產(chǎn)房工作計劃

1、制作專科護(hù)士培訓(xùn)學(xué)習(xí)課件，并于本月底和同事共同學(xué)習(xí)探討，取長補(bǔ)短。

2、在產(chǎn)婦自由體位分娩中，第二產(chǎn)程首選嘗試夸張截石位。

3、倡導(dǎo)大家通過閱讀資料、查看視頻等了解學(xué)習(xí)水中分娩的相關(guān)知識。

4、制作產(chǎn)房應(yīng)急搶救盒，提高搶救成功率。

5、與新理念接軌，倡導(dǎo)自然分娩，保證母嬰安全的情況下降低初產(chǎn)婦會陰側(cè)切率，努力達(dá)到經(jīng)產(chǎn)婦零側(cè)切，提高疤痕子宮順產(chǎn)率。

6、進(jìn)一步掌握嫻熟的產(chǎn)程處理、接生、新生兒窒息搶救、新生兒護(hù)理要點，深化護(hù)理技術(shù)訓(xùn)練，增強(qiáng)過硬的技術(shù)本領(lǐng)，最大程度降低產(chǎn)婦分娩的風(fēng)險。

7、在科室樹立一種傳、幫、帶、教的良好氛圍，倡導(dǎo)以老幫新的方法，鞏固基礎(chǔ)知識，訓(xùn)練基本功，倡導(dǎo)大家通過上網(wǎng)閱讀以及自內(nèi)科護(hù)士長工作計劃學(xué)等方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識，同時要學(xué)以致用，及時的把學(xué)到的技術(shù)和方法應(yīng)用于臨床護(hù)理。

二、加強(qiáng)溝通、用心服務(wù)，切實提高服務(wù)質(zhì)量

1、鼓勵產(chǎn)婦夫婦給醫(yī)院工作人員寫信或“分娩計劃”介紹自己并表達(dá)所關(guān)心的問題、擔(dān)心、偏好以及選擇的護(hù)理方式。

2、加強(qiáng)產(chǎn)婦的生活護(hù)理和心理需求，提醒產(chǎn)婦提前準(zhǔn)備分娩用物，以免家屬手忙腳亂。

3、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過實施48小時回訪制度獲取產(chǎn)婦的需求及反饋信息，協(xié)助護(hù)士長提出改進(jìn)措施，從思想上、行動上做到真正的主動服務(wù)，把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運(yùn)用到實際工作中。

4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范護(hù)理操作用語，提升護(hù)患溝通技能，樹立良好的職業(yè)形象。

5、通過自身一言一行，切實拉近護(hù)患距離，努力做到“想在患者需要之前、做在患者開口之前”，著力打造“市立醫(yī)院產(chǎn)科”這張金子招牌。

以上是網(wǎng)小編精心幫大家整理的產(chǎn)房年度工作計劃精選3篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)房工作計劃【篇2】

20xx年，產(chǎn)科護(hù)理工作將緊緊圍繞創(chuàng)建三甲和醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動，自覺接受護(hù)理部的指導(dǎo)和督查，不斷改進(jìn)護(hù)理行為，提高護(hù)理質(zhì)量。以積極的思想、統(tǒng)一的行為，去感受壓力，居安思危，與時俱進(jìn)。把良好的心態(tài)作為第一股本投入到產(chǎn)科的發(fā)展中去。具體措施如下：

一、深化服務(wù)意識，學(xué)習(xí)空姐禮儀，不斷提高服務(wù)水平

1、注重服務(wù)禮儀塑造，培養(yǎng)護(hù)士良好的職業(yè)形象

護(hù)理人員的形象是由其自身素質(zhì)修養(yǎng)、外在表現(xiàn)和扎實的功底塑造的。南丁格爾獎?wù)芦@得者王秀瑛這樣說過：“沒有一個職業(yè)比做護(hù)士更適合婦女的天性，因為護(hù)士是一個綜合的職業(yè)，可以發(fā)揮女人所有的力和美”發(fā)揮好護(hù)士的力與美是塑造護(hù)士形象的內(nèi)涵，也是醫(yī)院對護(hù)士的職業(yè)要求。我們護(hù)士要和空姐一樣，做到眼觀六路耳聽八方，按照護(hù)理部《護(hù)理服務(wù)規(guī)范》的要求，用誠心去感動、用語言去溝通、用行動去為每一個患者提供個性化的服務(wù)。提倡“六有六多”服務(wù)。六有：建議有反饋、需求有滿足、事事有人管、服務(wù)有亮點、營銷有策略、知識有更新。六多：多一份尊重、多一點換位、多一些理解、多一份耐心、多一份關(guān)愛、多一些幫助。杜絕冷臉對待患者及陪護(hù)，真誠服務(wù)于每一位需要幫助的病人，展示護(hù)士、耐心、愛心的職業(yè)魅力。

2、強(qiáng)化護(hù)士素質(zhì)，提高綜合服務(wù)水平

加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的正面教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》、《醫(yī)院職工行為規(guī)范》等法律法規(guī)，做到學(xué)法、懂法、用法。積極開展?？谱o(hù)理技術(shù)和崗位職責(zé)培訓(xùn)，加強(qiáng)重點員工的管理如實習(xí)、輪科護(hù)士及新護(hù)士等。對他們進(jìn)行?？萍寄芘嘤?xùn)，制定詳細(xì)的專科培訓(xùn)計劃，并不定時地進(jìn)行考試考核，以提高他們的抗風(fēng)險意識和能力。

引進(jìn)APN連續(xù)排班模式，減少夜班護(hù)士的壓力，使護(hù)士更全面了解和熟悉本班工作，熟悉患者，為患者提供及時的晨晚間服務(wù)，減少交接班次數(shù)，使患者護(hù)理的連續(xù)性得到保證。

二、深化專業(yè)知識，學(xué)習(xí)三甲標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高護(hù)理技術(shù)水平

1、強(qiáng)力執(zhí)行三甲培訓(xùn)計劃，促進(jìn)三甲創(chuàng)建。嚴(yán)格按照三基培訓(xùn)制度要求，認(rèn)真完成護(hù)理部每季度組織的理論考試和操作考核?？剖叶ㄆ诮M織?？萍本妊菥?，不定時地進(jìn)行?？萍本瓤己耍煊浐诵闹贫?、應(yīng)急程序、搶救流程圖。掌握急救器材及儀器的.使用，熟記各種急救用物及常用藥物的擺放，提高全科護(hù)士的急救能力。

2、落實新護(hù)士培訓(xùn)計劃，執(zhí)行“一對一”導(dǎo)師制，每月考試考核必須到位。使護(hù)士在職業(yè)道德及價值觀、服務(wù)理念、法律意識、職業(yè)安全等方面充分感受醫(yī)院護(hù)理文化和管理模式。

3、落實?？婆嘤?xùn)計劃，制定?？婆嘤?xùn)手冊，?？谱o(hù)理操作流程。定期邀請本科醫(yī)生講授新業(yè)務(wù)、新技術(shù)及專科前沿信息。執(zhí)行各級別護(hù)理人員的考試考核并存檔。建立本科書面健康宣教資料，發(fā)給每個住院的孕產(chǎn)婦，為她們提供專業(yè)化的母嬰保健知識。

4、加強(qiáng)在職教育與培訓(xùn)，支持鼓勵護(hù)士參加各種形式的繼續(xù)教育如自學(xué)考試、成人高考及各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高學(xué)歷層次和專業(yè)水平。

三、深化市場意識，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，確保護(hù)理安全

1、樹立危機(jī)意識，落實核心制度。制定護(hù)理質(zhì)量管理計劃，抓住四大關(guān)鍵點：關(guān)鍵病人（手術(shù)病人、急危重病人、特殊病人、新入院病人、有糾紛苗頭的病人）；關(guān)鍵時段（晚夜間、節(jié)假日）；關(guān)鍵項目（并發(fā)癥的預(yù)防、等級護(hù)理的落實）；關(guān)鍵制度（核心制度、高危病人管理制度），高危病人要求1小時內(nèi)組長上報護(hù)士長，2小時內(nèi)護(hù)士長上報護(hù)理部并到床旁指導(dǎo)，24小時內(nèi)護(hù)理部到床旁且隔日進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)。

2、樹立個性化服務(wù)意識，主動巡視病房，細(xì)心詢問患者所需，耐心聽取患者訴說，真正做到“結(jié)識一個病人，結(jié)交一個朋友”。推行人性化服務(wù)措施，提供溫馨的康樂待產(chǎn)、分娩環(huán)境及特需病房，實施“一對一”導(dǎo)樂陪伴。不斷改進(jìn)護(hù)理行為，提高護(hù)理質(zhì)量，用誠信為患者提供溫馨、細(xì)心、愛心、耐心的服務(wù)，提高病陪人滿意率，努力實現(xiàn)護(hù)理服務(wù)“零投訴”。

3、樹立競爭意識，具備慎獨修養(yǎng)，學(xué)會自我管理。學(xué)習(xí)新知識、新技能，不斷提升自己的價值，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，使“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”。

4、樹立法律意識，規(guī)范護(hù)理文書的書寫。組織年輕護(hù)士及輪科護(hù)士學(xué)習(xí)?？谱o(hù)理文書書寫標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)護(hù)理病歷環(huán)控力度，提高書寫質(zhì)量，認(rèn)真落實“誰執(zhí)行、誰簽字”。確保護(hù)理安全

5、建立科室的團(tuán)隊文化，開展豐富多彩的文體活動。加強(qiáng)同事之間相互理解、相互協(xié)作，培養(yǎng)積極快樂的心態(tài)、科學(xué)的思維、先進(jìn)的理念，為改革發(fā)展?fàn)I造寬松的人文環(huán)境，提升團(tuán)隊意識及榮譽(yù)感。護(hù)士姐妹們：只要我們?nèi)w齊心協(xié)力，以最深的理解、最優(yōu)的服務(wù)、最大的寬容去善待每一位患者，就一定會成為澧水流域的品牌?？?

四、加強(qiáng)產(chǎn)房管理，預(yù)防醫(yī)院感染發(fā)生

1、產(chǎn)房是醫(yī)院重點監(jiān)控的區(qū)域，產(chǎn)房管理質(zhì)量直接關(guān)系到母嬰安全。今年產(chǎn)房內(nèi)嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)控，規(guī)范產(chǎn)房管理，預(yù)防醫(yī)院感染。按照醫(yī)院感染控制要求合理規(guī)范分區(qū)，清潔污染通道分開。產(chǎn)房區(qū)域每周空氣消毒一次，分娩室每天清潔消毒，產(chǎn)婦離室后隨時消毒。醫(yī)用垃圾按規(guī)定處理。

2、設(shè)立助產(chǎn)士更衣室、孕產(chǎn)婦及家屬更衣室，按手術(shù)室要求管理產(chǎn)房。嚴(yán)格陪人管理，控制產(chǎn)房內(nèi)人員流動，一名產(chǎn)婦只能由一名家屬陪產(chǎn)。配備晚夜班護(hù)工，隨時做好清潔消毒及終末處置。

3、加強(qiáng)產(chǎn)房消毒監(jiān)測工作，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)、消毒液監(jiān)測、器械物品細(xì)菌培養(yǎng)，強(qiáng)化助產(chǎn)士手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作，強(qiáng)化無菌操作規(guī)程，預(yù)防會陰切口感染及新生兒感染。加強(qiáng)助產(chǎn)士職業(yè)防護(hù)，建立助產(chǎn)士職業(yè)暴露應(yīng)急預(yù)案，完善相關(guān)的職業(yè)防護(hù)措施，預(yù)防助產(chǎn)士醫(yī)院感染。

產(chǎn)房工作計劃【篇3】

一、醫(yī)院感染知識的培訓(xùn)方面：

1、科室堅持了每季度一次的醫(yī)院感染知識的學(xué)習(xí)，并對工作人員進(jìn)行了相關(guān)知識的抽問，不斷鞏固了助產(chǎn)士的`醫(yī)院感染知識。

2、強(qiáng)了科室清潔工的消毒隔離知識的培訓(xùn)，并隨時抽問了她們對知識的掌握情況，保證了產(chǎn)房的消毒隔離工作的執(zhí)行。

3、加強(qiáng)并注重了實習(xí)及進(jìn)修生消毒隔離知識的培訓(xùn)。

二、醫(yī)院感染的控制方面：

1、全科助產(chǎn)士能作到嚴(yán)格遵守?zé)o菌技術(shù)操作原則。

2、全年未發(fā)生使用過期包的事例，堅持作到了每天清理消毒包及各類無菌物品。

3、加強(qiáng)了各類器械消毒滅菌前的清洗（用加酶洗劑），確保了滅菌效果。

4、對可疑或患傳染病的產(chǎn)婦嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行待產(chǎn)和接生，所有用物按照規(guī)定進(jìn)行處理。

5、加強(qiáng)了一次性耗材的管理，對所有一次性物品班班交接，使用后毀行并分類浸泡。

6、做好產(chǎn)婦和家屬的宣傳和解釋工作，基本上保證了一個產(chǎn)婦一個家屬陪伴，分娩室家屬不進(jìn)入。

三、醫(yī)院感染的監(jiān)測：

1、每天對各種消毒浸泡液進(jìn)行監(jiān)測，每周更換碘酒、酒精兩次并每季度細(xì)菌監(jiān)測一次，每月對房間等監(jiān)測一次，合格有報告。

2、全年各種監(jiān)測全部合格。

產(chǎn)房工作計劃【篇4】

產(chǎn)房護(hù)理質(zhì)量與安全管理工作計劃如下：

1. 建立安全管理體系：

建立完整的安全管理體系，包括安全培訓(xùn)、安全規(guī)章制度、應(yīng)急預(yù)案、安全評估等，確保產(chǎn)房的安全運(yùn)行。

2. 培訓(xùn)醫(yī)護(hù)人員：

定期對醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，包括安全知識、操作規(guī)程、急救技能等，提高醫(yī)護(hù)人員的安全意識，確?；颊甙踩?。

3. 加強(qiáng)安全控制：

對產(chǎn)房內(nèi)的各種設(shè)備、工具、藥品等進(jìn)行檢查，確保其符合安全標(biāo)準(zhǔn)，對存在危險的情況進(jìn)行排除。

4. 制定應(yīng)急預(yù)案：

制定應(yīng)急預(yù)案，包括緊急事件處理程序、事故報告程序等，確保在發(fā)生緊急情況時能夠及時有效地處理。

5. 加強(qiáng)監(jiān)督：

加強(qiáng)對產(chǎn)房內(nèi)的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題，確保產(chǎn)房的安全運(yùn)行。

6. 建立投訴處理機(jī)制：

建立投訴處理機(jī)制，及時解決患者和醫(yī)護(hù)人員的投訴，確?；颊吆歪t(yī)護(hù)人員的權(quán)益得到保障。

7. 加強(qiáng)安全評估：

對產(chǎn)房進(jìn)行定期的安全評估，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，采取必要的措施，確保產(chǎn)房的安全運(yùn)行。

8. 持續(xù)改進(jìn)：

不斷改進(jìn)產(chǎn)房的安全管理工作，根據(jù)患者和醫(yī)護(hù)人員反饋的意見，不斷完善安全措施，提高安全性。

產(chǎn)房工作計劃【篇5】

產(chǎn)房教育培訓(xùn)工作計劃

一、引言

產(chǎn)房教育培訓(xùn)是為了提高產(chǎn)婦的生產(chǎn)自信心和準(zhǔn)父母的育兒能力而進(jìn)行的一項重要工作。隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，越來越多的夫婦選擇在醫(yī)院進(jìn)行分娩，而產(chǎn)房教育培訓(xùn)旨在幫助他們做好分娩準(zhǔn)備工作，提高生產(chǎn)的順利程度和質(zhì)量。本文將詳細(xì)介紹一份產(chǎn)房教育培訓(xùn)工作計劃，讓我們一起了解一下。

二、目標(biāo)

產(chǎn)房教育培訓(xùn)的目標(biāo)是幫助準(zhǔn)父母了解分娩的過程、獲得相關(guān)知識，提高生育準(zhǔn)備的能力和信心。通過培訓(xùn)，準(zhǔn)父母能正確使用分娩知識和技能，減少產(chǎn)房中的緊張感和焦慮情緒，提高勞動效果和生產(chǎn)的順利程度。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1. 分娩的生理變化：介紹產(chǎn)程分為幾個階段，講解每個階段的特點、持續(xù)時間和各自的注意事項，以幫助準(zhǔn)父母了解分娩的整個過程。

2. 產(chǎn)房常見設(shè)備的介紹：向準(zhǔn)父母展示常見的分娩設(shè)備，如胎心監(jiān)護(hù)儀、產(chǎn)床、催產(chǎn)器等，講解其作用和使用方法，提高準(zhǔn)父母的分娩設(shè)備應(yīng)用能力。

3. 生產(chǎn)力的正常和異常情況：介紹分娩過程中可能遇到的常見情況，如宮縮強(qiáng)度不夠、羊水破了等，并解釋應(yīng)對辦法，讓準(zhǔn)父母知道如何處理突發(fā)狀況。

4. 分娩招式和呼吸法：通過模擬和示范，教授準(zhǔn)父母分娩過程中的合理姿勢和呼吸方法，以減輕疼痛感和提高生產(chǎn)效果。

5. 分娩伴侶的角色：介紹準(zhǔn)父母分娩時伴侶的重要性和作用，并教授分娩伴侶的技巧和方法，如按摩、呼吸引導(dǎo)等，以提供更好的支持和幫助。

四、培訓(xùn)方式

1. 理論講座：邀請專業(yè)醫(yī)生進(jìn)行講解，通過講座方式向準(zhǔn)父母提供相關(guān)知識和技能，并回答他們的疑問和問題。

2. 實景模擬：在模擬產(chǎn)房中安排分娩的實景模擬，讓準(zhǔn)父母能親自體驗分娩過程，并進(jìn)行相關(guān)技巧教學(xué)。

3. 小組討論和分享：組織準(zhǔn)父母進(jìn)行小組討論，分享他們的分娩準(zhǔn)備和經(jīng)驗，并根據(jù)不同情況進(jìn)行經(jīng)驗交流和問題解答。

五、培訓(xùn)評估

為了評估培訓(xùn)效果和改進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容，我們將進(jìn)行以下評估措施：

1. 培訓(xùn)后問卷調(diào)查：向參加培訓(xùn)的準(zhǔn)父母發(fā)放問卷，收集他們對培訓(xùn)內(nèi)容和效果的評價和建議。

2. 分娩數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過收集分娩數(shù)據(jù)，比較培訓(xùn)前后分娩的順利程度和質(zhì)量，評估培訓(xùn)對分娩結(jié)果的影響。

六、總結(jié)與展望

通過產(chǎn)房教育培訓(xùn)，我們將幫助準(zhǔn)父母更好地理解和應(yīng)對分娩過程，提高生產(chǎn)的順利程度和質(zhì)量。未來，我們將持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容和方式，提高培訓(xùn)的實用性和效果，以更好地服務(wù)準(zhǔn)父母和寶寶的健康。

產(chǎn)房工作計劃【篇6】

一、策劃的總體思路

1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項目對接：強(qiáng)調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項目背景

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè)，XXX路東側(cè)、XX中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點

XX市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)

4.用地紅線圖

(見附件)

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

x效益和品牌

1.項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn)。

2.1借助項目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升XXXX房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費(fèi)者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費(fèi)者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。

五、項目開發(fā)總建議

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，x舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

產(chǎn)房工作計劃【篇7】

20xx年我院已搬入新址，硬件條件的改善及空間的擴(kuò)大，給我們帶來了很大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。同時產(chǎn)科服務(wù)的多元化和市場化擴(kuò)展已成為必然趨勢。20xx年在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，制定切合我院實際情況的工作計劃。

產(chǎn)房工作是整個產(chǎn)科建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。明年將繼續(xù)進(jìn)行基本技能和搶救技能的實際演練，人人過關(guān)，提高助產(chǎn)水平。通過各種方法、方式、渠道學(xué)習(xí)，提高?？萍夹g(shù)水平，更好的為產(chǎn)婦服務(wù)。

助產(chǎn)士的工作就是在產(chǎn)婦身邊耐心的陪伴和守候，給予產(chǎn)婦最大的慰藉和鼓勵。把“為孕產(chǎn)婦提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們永恒的追求”作為工作的指導(dǎo)思想，從每一件小事，每一個細(xì)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)做起，把服務(wù)落實在行動中，切實提高服務(wù)質(zhì)量。

一個熟練助產(chǎn)士的培養(yǎng)，需要周期較長。我科去年新進(jìn)助產(chǎn)士6名，占我們科室人員1／3，所以要加快新進(jìn)人員的培養(yǎng)。

嬰兒游泳護(hù)理中心已開展了一個多月，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益取得雙豐收，尤其是社會效益更加明顯。明年我們會增加服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)內(nèi)涵，比如剪發(fā)等，將游泳護(hù)理中心做強(qiáng)做大。間接吸引更多的產(chǎn)婦來我院就診。

LDR產(chǎn)房的是我院乃至我市的高檔病房，特色鮮明。明年我們會加強(qiáng)助產(chǎn)人員禮儀培訓(xùn)，規(guī)范服務(wù)。增加服務(wù)內(nèi)容，比如中藥泡腳，產(chǎn)后體操、乳房按摩等服務(wù)項目，使產(chǎn)科特色更加突出。讓產(chǎn)婦及家屬感覺物有所值，物超所值。

17年我們已開展助產(chǎn)士一對一導(dǎo)樂陪產(chǎn)，明年規(guī)范助產(chǎn)人員的服務(wù)內(nèi)容，使其更好的更專注為產(chǎn)婦服務(wù)，提高了服務(wù)質(zhì)量。

我科與麻醉科合作的硬膜外麻醉分娩鎮(zhèn)痛已經(jīng)得到產(chǎn)婦和家屬的認(rèn)可，很多人慕名而來，20xx年我們又增添了導(dǎo)樂分娩鎮(zhèn)痛，在社會上已經(jīng)產(chǎn)生一定的影響。明年繼續(xù)擴(kuò)大分娩鎮(zhèn)痛的數(shù)量，擴(kuò)大我院在社會上的影響。

新生兒血氣分析能更客觀、更靈敏、更直接的反應(yīng)胎兒缺氧缺血程度，為新生兒監(jiān)護(hù)、治療及判斷預(yù)后提供科學(xué)依據(jù)。爭取明年能開展。

新生兒實時影像系統(tǒng)是一套安裝在醫(yī)院產(chǎn)房，融錄影、錄音、編輯、刻錄等功能為一體的計算機(jī)系統(tǒng)集成。從新生兒出頭后的第一秒開始，對第一聲啼哭、吸痰、剪臍帶、稱重量、按腳印等過程進(jìn)行實時錄影采集，系統(tǒng)會自動添加具有紀(jì)念性、藝術(shù)性、情感化的解說詞和片頭、片尾、片花、以及育兒知識等文字和圖片資料，最后計自動刻錄成一張光盤，形成一部新生寶寶出生歷史紀(jì)錄片。我院已安裝完畢，目前正在學(xué)習(xí)制作過程，爭取明年能夠順利開展。

助產(chǎn)士門診、妊娠糖尿病營養(yǎng)門診、體重管理門診、母乳喂養(yǎng)門診這些門診在上級醫(yī)院都有開設(shè)，這些門診都是由助產(chǎn)士或護(hù)士來擔(dān)任，明年將外出參觀學(xué)習(xí)，與各位主管領(lǐng)導(dǎo)探討可行性。在完成我們產(chǎn)房工作的前提下，可派人出去學(xué)習(xí)。

產(chǎn)房是高風(fēng)險區(qū)域，關(guān)系母兒兩條生命。我們產(chǎn)房從去年4月份開始進(jìn)行每個月質(zhì)控，我們逐步完善物品準(zhǔn)備、護(hù)理常規(guī)、操作流程、規(guī)章制度，效果顯著。尤其是會陰側(cè)切率、新生兒窒息率達(dá)到了我省的先進(jìn)水平。明年將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)房質(zhì)量控制，提高產(chǎn)科質(zhì)量，保證母兒安全。

產(chǎn)房將在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全力以赴，認(rèn)真按照擬定的工作計劃把各項工作做好，與各位產(chǎn)科主任、護(hù)士長團(tuán)結(jié)協(xié)作，吸引更多的產(chǎn)婦到我院就診，爭取占據(jù)定州市產(chǎn)婦分娩這個市場一半以上的份額。不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

產(chǎn)房工作計劃【篇8】

一、要刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識yJs21.COM

對__營銷、__等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提高自己的__能力、__能力和__能力。

二、磨練工作技巧

比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

三、加強(qiáng)和客戶的交流與溝通

要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

四、要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)

接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

五、在以后的工作中要努力做到

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值;

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答;

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾;

四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的__。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做__一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機(jī)會，同時能夠把握好這個機(jī)會。

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房地產(chǎn)策劃工作計劃

通過一份優(yōu)秀的工作計劃，能讓自己不容易忘記工作中可能被忽視的重點，怎么樣動筆寫工作計劃呢？關(guān)于“房地產(chǎn)策劃工作計劃”編輯有一些經(jīng)驗值得分享，強(qiáng)烈建議您將本頁收藏起來！

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇1

2017年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機(jī)遇，在2017年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績。

一、首先在策劃推廣主線上，2017年我們共有3條推廣主線：

1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強(qiáng)銷、持銷的推廣;

3、XX項目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

二、在2017年里，上東街區(qū)項目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年營銷重要工作節(jié)點如下：

時間工作節(jié)點

2017年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

2017年6月18--6月22日2017年春季房交會

2017年8月26日XX四期開盤

2017年9月15日北區(qū)入住

三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作也逐步進(jìn)入正軌。

時間工作節(jié)點

2017年5月XX地塊案名確定--XXXX

2017年7月XX初步定位

2017年8月XX標(biāo)志、形象首次亮相市場

2017年10月XX項目策劃公司確定

四、在2017年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計7個模塊。

(二)工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。

一、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機(jī)遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。

四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計均價的透露和暗示，預(yù)測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。2017年在樓層定價時，我們吸取先進(jìn)高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費(fèi)心理，做到科學(xué)理性。

二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。2017年為xx項目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進(jìn)行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費(fèi)者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。

三、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進(jìn)行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

四、銷售物料、設(shè)計制作

為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進(jìn)銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標(biāo)，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強(qiáng)，細(xì)節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強(qiáng)客戶對上東街區(qū)的整體認(rèn)知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進(jìn)行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團(tuán)隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊許。

五、開盤、活動

1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2、2017年春季房交會。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區(qū)入住。

開盤與房交會是全年工作中的重點。2017年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。

活動營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。

六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達(dá)率是這些報刊內(nèi)最好的;xx日報的受眾目標(biāo)性強(qiáng)，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。

2、網(wǎng)絡(luò)，2017年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與信息的到達(dá)率不可忽視，明年的媒體投入建議加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的使用。

3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

4、其他媒體，2017年策劃部針對直接目標(biāo)客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達(dá)到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。

5、媒體投入費(fèi)用總結(jié)

七、銷售培訓(xùn)

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進(jìn)優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團(tuán)隊，針對2017年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化此手冊，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

(三)明年工作打算或計劃要點。

回顧2017年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，2018年我們應(yīng)從一下幾點入手工作：

1、加強(qiáng)市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強(qiáng)媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們2018年營銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費(fèi)用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強(qiáng)勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標(biāo)客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費(fèi)用，二來效果顯著。

5、活動方面除要認(rèn)真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽(yù)度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團(tuán)隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團(tuán)隊氛圍。

2018年是個嶄新的開始，我們的團(tuán)隊在認(rèn)真工作的同時不斷成長，爭取在2018年工作中取得更好的成績。

房地產(chǎn)策劃2017年工作總結(jié)及2018年工作計劃2

當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。現(xiàn)在就這三個月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：2017年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項目進(jìn)行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會有回報;峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，來支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營呢?依然是企業(yè)文化的力量。

進(jìn)入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團(tuán)隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。

自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、

缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。

2018年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，2018年對我來說更是個全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：

1、下期項目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧;

2、不斷充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。

3、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻(xiàn)自己的力量。

前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇2

《策劃部工作制度》

一、總則。

為規(guī)范策劃部人員的工作內(nèi)容，加強(qiáng)對項目營銷策劃工作的管理，為項目的銷售提供有效保障，更好的促進(jìn)項目的銷售工作特制定本制度。

二、策劃部工作職責(zé)。

策劃部是整個公司的市場導(dǎo)向，是決策支持部門，同時又是經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行者，而且還是公司對外的喉舌所在，策劃部肩負(fù)著非常重大的責(zé)任，必須使公司在變化的市場中確保長期的最優(yōu)化盈利。這就要求策劃部要具有敏銳的市場嗅覺、專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力、綜合的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力。

策劃部的職責(zé)包括以下八個方面：

1、公司的品牌推廣建設(shè)，包括媒體關(guān)系維護(hù)等；

2．根據(jù)公司經(jīng)營指標(biāo)，負(fù)責(zé)制訂并落實年度推售計劃；

3．根據(jù)項目發(fā)展需要，制訂相應(yīng)的定位、營銷策劃方案和專業(yè)建議；

4．項目營銷執(zhí)行統(tǒng)籌，包括宣傳推廣、銷售執(zhí)行等；

5．營銷費(fèi)用使用及監(jiān)控；

6．營銷執(zhí)行效果評估及糾偏控制；

7．進(jìn)行市場跟蹤研究，為相關(guān)業(yè)務(wù)部門提供市場支持配合；

8．其他有關(guān)工作。

三、策劃部門架構(gòu)。

1、部門架構(gòu)：

2、部門成員職責(zé)分工表：

四、市場信息管理

1、市場信息管理的目的是加強(qiáng)對公司或項目所在城市或區(qū)域內(nèi)的區(qū)域市場內(nèi)對房地產(chǎn)行業(yè)有影響或相關(guān)的各類信息的管理。

2、市場信息的內(nèi)容包括當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策、法規(guī)信息、房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)信息、對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的金融、經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)者信息等。

3、房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信息包括以下內(nèi)容:

（1） 區(qū)域市場內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的基本信息,包括企業(yè)名稱、資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、實力等。

（2） 區(qū)域市場內(nèi)房地產(chǎn)項目情況,包括項目名稱、位置、規(guī)模、建筑風(fēng)格、綠化率、

銷售率、銷售價格、結(jié)構(gòu)、購買人群、物業(yè)配套情況等。

（3） 區(qū)域市場內(nèi)當(dāng)年本區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)量、竣工量、銷售量、房地產(chǎn)存量等信息。

（4） 區(qū)域市場內(nèi)的城市規(guī)劃狀況、城市發(fā)展方向等。

4、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)政策、法規(guī)信息主要是指對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的地方性政策、條例、規(guī)定等。

5、本地區(qū)對房地產(chǎn)行業(yè)有影響的金融、經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)者信息包括：

（1） 區(qū)域市場內(nèi)金融系統(tǒng)對房地產(chǎn)信貸的支持程度及信貸政策等。

（2） 區(qū)域市場內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、家庭收入及消費(fèi)水平等信息。

（3） 本地區(qū)的住房消費(fèi)習(xí)慣、住房消費(fèi)水平、家庭住房狀況等。

6、公司在區(qū)域市場內(nèi)所代理的項目基本情況、項目特點、銷售情況、客戶情況等。

7、策劃人員以月或季度為單位，定期對區(qū)域市場內(nèi)的各類信息進(jìn)行收集。策劃經(jīng)理可依據(jù)信息收集工作的需要與銷售部門溝通或上報公司同意安排銷售人員參與。

8、對搜集的各類信息策劃專員應(yīng)進(jìn)行分類整理、分析后以電子版形式存檔。

9、策劃專員應(yīng)隨時關(guān)注區(qū)域市場內(nèi)各類信息的變動情況，并對存檔的信息資料進(jìn)行更新。

10、對收集整理好的各類信息資料，策劃經(jīng)理應(yīng)及時以書面形式向策劃總監(jiān)匯報。同時與銷售部門溝通，依據(jù)銷售工作需要向銷售人員傳達(dá)各類市場信息。

五、媒體管理。

1、媒體管理的目的在于通過加強(qiáng)對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體的溝通、協(xié)作，建立公司與當(dāng)?shù)孛襟w的良好關(guān)系，以達(dá)到有效的利用媒體為公司和項目服務(wù)的目的。

2、媒體管理的內(nèi)容包括：

（1） 對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體自身情況建立信息檔案。

（2） 利用公司或項目工作需要建立良好的媒體關(guān)系。

（3） 日常工作中加強(qiáng)與媒體的溝通。媒體管理的內(nèi)容包括對當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣

播、網(wǎng)絡(luò)、廣告設(shè)計公司、廣告制作公司等日常信息建立檔案，加強(qiáng)日常的溝通與合作，從而建立良好的媒體關(guān)系。以便于公司及項目營銷宣傳工作的需要。

3、對區(qū)域市場內(nèi)各類媒體信息的要求如下

（1） 報紙區(qū)域市場內(nèi)報紙媒體數(shù)量、報紙媒體的自身特點、發(fā)行量、市場占有率、

市場影響力、所針對的消費(fèi)人群及消費(fèi)群體特征等。

（2） 電視電臺在區(qū)域市場的覆蓋率，收視人群、特色欄目、不同欄目的收視人群

特征，電視臺在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>

（3） 廣播節(jié)目覆蓋率、不同欄目的收聽人群及人群特征、在區(qū)域市場內(nèi)較受歡迎

欄目及欄目特色、電臺廣播在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/p>

（4） 網(wǎng)絡(luò)在區(qū)域市場內(nèi)的家庭普及率、網(wǎng)絡(luò)使用率、網(wǎng)絡(luò)使用人群特征、家庭網(wǎng)

絡(luò)使用情況、區(qū)域市場內(nèi)較受歡迎的網(wǎng)站。

六、廣告設(shè)計、制作、傳播。

公司在區(qū)域市場內(nèi)有較好的企業(yè)實力廣告設(shè)計、制作、傳播等公司的企業(yè)名錄、企業(yè)概況、企業(yè)綜合實力、企業(yè)特長等。

1、媒體信息管理的具體內(nèi)容

（1） 對各類媒體的廣告報價信息建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，以便于工作時的查詢，并及

時對各類媒體的廣告價格變動情況進(jìn)行信息更新。

（2） 對各類媒體信息分類整理后存檔，并經(jīng)常跟蹤媒體信息的變動情況，及時對

存檔的媒體信息情況進(jìn)行更新。

2、經(jīng)常保持對各類媒體各相關(guān)負(fù)責(zé)人員的溝通建立良好的媒體合作關(guān)系。

3、對區(qū)域市場內(nèi)新聞媒體采訪活動的解決方式：

（1） 有利于公司或項目的品牌形象時，策劃人員應(yīng)積極給予配合、協(xié)助，并事

先針對采訪內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作。

（2） 對于不利于公司、項目的新聞、報道等策劃人員應(yīng)積極利用當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)系

進(jìn)行制止或盡量減少對公司、項目的影響，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報相關(guān)情況，必要時請公司領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)助解決。

4、詳細(xì)掌握區(qū)域市場內(nèi)政府相關(guān)主管部門對商業(yè)廣告活動的有關(guān)規(guī)定、條例及相關(guān)手續(xù)辦理程序，并做好日常與相關(guān)主管部門的溝通，同時注意關(guān)注政府部門對商業(yè)廣告管理的變動情況。

六、促銷、推廣活動管理。

1、加強(qiáng)對促銷、推廣活動的管理目的在于規(guī)范公司或項目的促銷、推廣活動行為，提高促銷、推廣活動的效果。

2、促銷活動實施前應(yīng)由負(fù)責(zé)人員編制跟進(jìn)活動公司方案進(jìn)行報批，并按照批準(zhǔn)的方案跟進(jìn)實施活動，活動結(jié)束后應(yīng)由活動實施的負(fù)責(zé)人對活動實施效果進(jìn)行評估、總結(jié)報告。

七、營銷危機(jī)管理。

1、營銷危機(jī)處理是指由于公司、項目自身原因或外部原因?qū)椖康匿N售即將產(chǎn)生較大的社會輿論影響，從而對公司所開發(fā)的項目產(chǎn)生較大的負(fù)面影響時的事件。

2、營銷危機(jī)事件發(fā)生時，策劃人員應(yīng)先查明事件原因及真相，仔細(xì)分析事件的影響程度及影響途徑，并及時向部門主官匯報相關(guān)情況，擬定事件的解決措施。

3、營銷危機(jī)事件影響面較大，營銷部難以處理時，要及時提請公司上報總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理。

4、對危機(jī)事件處理時要及時與相關(guān)媒體溝通，盡量控制信息的傳播途徑，避免事件的輿論影響擴(kuò)大。

附件：

本制度至發(fā)行期起開始執(zhí)行。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇3

20XX年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預(yù)測、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計劃并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機(jī)遇，在20XX年的工作中完成公司銷售任務(wù)，控制營銷成本，有效提升品牌形象。

(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績。

一、首先在策劃推廣主線上，20XX年我們共有3條推廣主線：

1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;

2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強(qiáng)銷、持銷的推廣;

3、XX項目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。

　二、在20XX年里，上東街區(qū)項目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年營銷重要工作節(jié)點如下：

時間工作節(jié)點

20XX年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤

20XX年6月18--6月22日20XX年春季房交會

20XX年8月26日XX四期開盤

20XX年9月15日北區(qū)入住

三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作也逐步進(jìn)入正軌。

時間工作節(jié)點

20XX年5月XX地塊案名確定--XXXX

20XX年7月XX初步定位

20XX年8月XX標(biāo)志、形象首次亮相市場

20XX年10月XX項目策劃公司確定

四、在20XX年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓(xùn)共計7個模塊。

　(二)工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。

　一、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機(jī)遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。

四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預(yù)計均價的透露和暗示，預(yù)測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。20XX年在樓層定價時，我們吸取先進(jìn)高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費(fèi)心理，做到科學(xué)理性。

二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。20XX年為xx項目的規(guī)劃做準(zhǔn)備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進(jìn)行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風(fēng)格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費(fèi)者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。

三、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進(jìn)行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

　四、銷售物料、設(shè)計制作

為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進(jìn)銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標(biāo)，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強(qiáng)，細(xì)節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強(qiáng)客戶對上東街區(qū)的整體認(rèn)知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進(jìn)行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團(tuán)隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊許。

　五、開盤、活動

1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。

2、20XX年春季房交會。鞏固了品牌形象

3、四期開盤。

4、北區(qū)入住。

開盤與房交會是全年工作中的重點。20XX年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當(dāng)天的成功做準(zhǔn)備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。

活動營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。

　六、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

1、大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達(dá)率是這些報刊內(nèi)最好的;xx日報的受眾目標(biāo)性強(qiáng)，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。

2、網(wǎng)絡(luò)，20XX年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與信息的到達(dá)率不可忽視，明年的媒體投入建議加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的使用。

3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

4、其他媒體，20XX年策劃部針對直接目標(biāo)客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達(dá)到目標(biāo)客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。

　5、媒體投入費(fèi)用總結(jié)

　七、銷售培訓(xùn)

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進(jìn)優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團(tuán)隊，針對20XX年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓(xùn)資料中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化此手冊，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

　(三)明年工作打算或計劃要點。

回顧20XX年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，20XX年我們應(yīng)從一下幾點入手工作：

1、加強(qiáng)市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強(qiáng)媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們20XX年營銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費(fèi)用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強(qiáng)勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標(biāo)客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費(fèi)用，二來效果顯著。

5、活動方面除要認(rèn)真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽(yù)度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

6、在團(tuán)隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂的團(tuán)隊氛圍。

20XX年是個嶄新的開始，我們的團(tuán)隊在認(rèn)真工作的同時不斷成長，爭取在20XX年工作中取得更好的成績。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇4

一、

房地產(chǎn)策劃部是一個關(guān)鍵部門，其任務(wù)是為房地產(chǎn)項目提供全面的籌劃與指導(dǎo)。本文將詳細(xì)討論房地產(chǎn)策劃部的工作計劃，包括部門目標(biāo)、工作重點、具體措施以及預(yù)期效果，以確保團(tuán)隊高效運(yùn)作并實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、部門目標(biāo)

房地產(chǎn)策劃部的主要目標(biāo)是為公司提供專業(yè)房地產(chǎn)策劃服務(wù)，確保每個項目的順利推進(jìn)和成功交付。部門目標(biāo)可以細(xì)分為以下幾個方面：

1. 深入了解市場需求和趨勢：通過持續(xù)調(diào)研，掌握目標(biāo)市場的需求和趨勢，為項目的定位和推廣提供價值性建議。

2. 提供全面的項目策劃方案：在項目啟動階段，制定全面的策劃方案，包括市場分析、定位和推廣策略等，確保項目的可行性和成功。

3. 管理項目推進(jìn)進(jìn)度：跟蹤項目進(jìn)展，協(xié)調(diào)各方資源，確保項目在規(guī)定時間內(nèi)按計劃進(jìn)行，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。

4. 監(jiān)測項目成果及風(fēng)險：在項目完成后，對項目成果進(jìn)行評估，并制定相關(guān)風(fēng)險管理策略，以提供參考經(jīng)驗和改進(jìn)意見。

三、工作重點

為了實現(xiàn)部門目標(biāo)，房地產(chǎn)策劃部需要專注于以下幾個工作重點：

1. 市場調(diào)研與分析：建立全面的市場調(diào)研體系，通過調(diào)研分析市場動態(tài)、競爭對手信息和潛在合作伙伴，為項目策劃提供可靠的市場依據(jù)。

2. 策劃方案制定：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定項目的策劃方案，包括項目定位、目標(biāo)市場、推廣渠道和落地執(zhí)行方案等，確保項目的整體規(guī)劃和組織。

3. 資源整合與協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，包括項目技術(shù)支持、市場營銷和銷售團(tuán)隊，確保項目進(jìn)展順利推進(jìn)。

4. 成果評估和風(fēng)險管理：對完成的項目進(jìn)行評估，包括項目結(jié)構(gòu)、市場反饋和客戶滿意度，以及制定風(fēng)險管理策略，提供后續(xù)項目改進(jìn)和管理的建議。

四、具體措施

為了實現(xiàn)工作重點，房地產(chǎn)策劃部可以采取以下具體措施：

1. 加強(qiáng)市場調(diào)研：建立健全的市場調(diào)研體系，定期進(jìn)行市場調(diào)研和競爭對手分析，以及對項目的市場需求進(jìn)行實時了解。

2. 定期策劃會議：定期召開策劃會議，將市場調(diào)研結(jié)果與項目策劃方案相結(jié)合，并進(jìn)行內(nèi)部討論和協(xié)商，確保策劃方案的全面性和可行性。

3. 強(qiáng)化部門協(xié)作：與其他部門密切合作，確保項目各方面資源的協(xié)調(diào)和整合，通過有效的協(xié)作提升工作效率和順暢推進(jìn)項目進(jìn)程。

4. 建立項目管理工具：引入項目管理工具，例如項目管理軟件和協(xié)同平臺，以提高項目管理的效率和透明度，幫助團(tuán)隊成員更好地跟蹤項目進(jìn)展和問題。

5. 定期績效評估：建立績效評估體系，定期評估團(tuán)隊成員的工作表現(xiàn)，并進(jìn)行及時培訓(xùn)和改進(jìn)，以提高團(tuán)隊整體素質(zhì)和專業(yè)能力。

五、預(yù)期效果

通過以上工作重點和具體措施的實施，房地產(chǎn)策劃部可以預(yù)期達(dá)到以下效果：

1. 提供有競爭力的策劃方案：通過市場調(diào)研和分析，制定出有競爭力的策劃方案，確保項目的定位準(zhǔn)確，并在市場中取得優(yōu)勢。

2. 優(yōu)化資源配置：通過資源整合和協(xié)調(diào)，確保項目各個方面的資源配置合理，包括投資、技術(shù)、市場和銷售等，以提高項目的整體效益。

3. 高效的項目推進(jìn)：通過嚴(yán)格的項目管理和協(xié)調(diào)，確保項目按計劃順利進(jìn)行，及時解決可能出現(xiàn)的問題和障礙，確保項目交付質(zhì)量。

4. 持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)：通過項目成果評估和風(fēng)險管理，為后續(xù)項目的改進(jìn)和管理提供經(jīng)驗和參考，不斷提升部門整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

六、

房地產(chǎn)策劃部在實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)中發(fā)揮著重要的作用。通過制定明確的部門目標(biāo)、工作重點和具體措施，并預(yù)期達(dá)到高效的工作效果，房地產(chǎn)策劃部可以提供專業(yè)的策劃服務(wù)，確保房地產(chǎn)項目的順利推進(jìn)和成功交付。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇5

房地產(chǎn)行業(yè)一直是我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)，對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著巨大的推動作用。在一個全球市場競爭日益激烈的時代，房地產(chǎn)企業(yè)需要制定全面的年度工作計劃，以應(yīng)對市場變化，實現(xiàn)持續(xù)增長。本文將詳細(xì)介紹一份房地產(chǎn)策劃年度工作計劃，為企業(yè)明確目標(biāo)、規(guī)劃發(fā)展提供指導(dǎo)。

一、市場調(diào)研與分析

作為房地產(chǎn)企業(yè)，首要任務(wù)是了解市場需求和競爭情況。在新的一年里，我們將加強(qiáng)市場調(diào)研，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好。通過調(diào)查問卷、市場分析和競爭對手研究等方式，我們將收集有效數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供支持。

二、產(chǎn)品開發(fā)與投資規(guī)劃

基于市場調(diào)研結(jié)果，我們將制定新的產(chǎn)品開發(fā)計劃，并進(jìn)行投資規(guī)劃。我們將關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展趨勢和政策導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品。在考慮投資項目時，我們將優(yōu)先選擇回報率較高、風(fēng)險相對可控的項目，確保投資回報和企業(yè)價值最大化。

三、品牌建設(shè)與市場推廣

作為一個知名的房地產(chǎn)企業(yè)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣。我們計劃增加廣告投放、舉辦大型展覽會和開展公益活動等多種形式的宣傳，以提高品牌知名度和美譽(yù)度。更重要的是，我們將注重提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，通過口碑營銷吸引更多顧客和合作伙伴。

四、團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在新的一年里，我們將注重團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)。我們計劃通過培訓(xùn)、外部資源引入和內(nèi)部晉升等手段提升員工的專業(yè)能力和管理水平。同時，我們還將加強(qiáng)團(tuán)隊合作和員工激勵，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和工作熱情。

五、風(fēng)險管理與合規(guī)監(jiān)管

作為一家負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)企業(yè)，我們將加強(qiáng)風(fēng)險管理和合規(guī)監(jiān)管。我們將建立完善的風(fēng)險評估體系，明確各類風(fēng)險的發(fā)生概率和影響程度，并制定相應(yīng)的防范措施。我們還將嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)和道德標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)運(yùn)營符合合規(guī)要求。

六、社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展

作為地產(chǎn)企業(yè)，我們要積極履行社會責(zé)任，推動可持續(xù)發(fā)展。我們將加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和資源利用，推動建筑節(jié)能和綠色建筑發(fā)展。我們還將參與社區(qū)公益活動，回饋社會，提升企業(yè)形象和社會影響力。

七、績效評估與調(diào)整

在年度工作計劃的執(zhí)行過程中，我們將進(jìn)行定期的績效評估。我們將根據(jù)關(guān)鍵績效指標(biāo)和市場反饋等數(shù)據(jù)，對各項計劃進(jìn)行評估，及時調(diào)整和優(yōu)化執(zhí)行方案，確保計劃的順利實施和目標(biāo)的實現(xiàn)。

總結(jié)

制定房地產(chǎn)策劃年度工作計劃，是企業(yè)對未來發(fā)展做出規(guī)劃的重要手段。通過市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、團(tuán)隊培養(yǎng)、風(fēng)險管理和社會責(zé)任等方面的努力，房地產(chǎn)企業(yè)將能夠適應(yīng)市場變化、提升競爭力，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。希望本文提供的房地產(chǎn)策劃年度工作計劃能為您提供參考和指導(dǎo)，幫助企業(yè)取得更大的成功。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇6

篇一：房地產(chǎn)策劃工作計劃

策劃部工作計劃及預(yù)算

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 2012年，我有幸競聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理，我已經(jīng)上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：

1、在三月份舉行植樹節(jié)活動，邀請全體公司工作人員參加，在梧州新聞發(fā)布。

主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界認(rèn)識到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進(jìn)行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻(xiàn)一份力量。

2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求

對公司最有利的法律途徑來進(jìn)行土地租用，對于已征用的土地做好標(biāo)識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標(biāo)記及指界人的簽字認(rèn)可等工作。努力做好租用土地的工作任務(wù)，不出現(xiàn)重復(fù)租用。

3、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作，對各分區(qū)包含有六堡山莊、漫步小鎮(zhèn)、

休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細(xì)的方案設(shè)計。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順利開展穿針引線。

4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資，提高公司在社

會的認(rèn)知度，做好茶葉品牌標(biāo)志設(shè)計，完成對茶葉的包裝設(shè)計，做到設(shè)計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應(yīng)，實時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應(yīng)，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。

5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設(shè)計，督促戶外廣告的正常制作、安

裝和發(fā)布，并及時建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對目前的市場，做好市場跟蹤調(diào)查。

6、根據(jù)茗園國際的開工程度，做好開盤活動的策劃，廣告信息的發(fā)布、樓書的

制作等，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人氣，提高成交。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發(fā)掘市場的需求潛力，

組織開展廣泛的市場調(diào)查活動，搜集顧客對房地產(chǎn)的需求信息，掌握本行業(yè)

的市場動態(tài)。

8、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃，做好六堡茶展示的布局安排

及具體活動的安排，并在期間的將樓盤宣傳活動的切入，以此提高本項目的知名度，打造一個濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本項目，預(yù)約購房大送禮的形式進(jìn)行本項目推廣，在有能力的情況下，進(jìn)行開盤大酬賓活動。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進(jìn)一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一

些優(yōu)惠的活動進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動方案，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象，提升社會公眾的認(rèn)知度及接受度。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計策劃活動，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

策劃部門工作需要張揚(yáng)個性，注重團(tuán)隊精神。只有在完善的管理機(jī)制下去張揚(yáng)個性，才是對企業(yè)及團(tuán)隊有益無害的。新的管理機(jī)制包含以下內(nèi)容：

1、明確崗位的職責(zé)： 策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達(dá)到下屬職工。

策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項策劃活動的安排，完成各項活動的設(shè)計送至上級領(lǐng)導(dǎo)審批。 設(shè)計人員做好各項設(shè)計工作任務(wù)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配。

2、績效考核、有明確的部門獎懲機(jī)制

實行工作分配績效考核制度，對于不能完成工作的人員，扣除當(dāng)月工資的5%進(jìn)行處罰。

下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，次數(shù)達(dá)到3次以上的，扣除當(dāng)月工資5%進(jìn)行處罰，屢教不改者，給予不再聘任的處罰。

對于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元。

3、時刻注意管理彈性，充分發(fā)揮部門員工的才華，調(diào)動部門員工的工作積極性。領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進(jìn)行溝通，了解其思想動態(tài)，做好各下屬員工的思想工作，調(diào)到其工作積極性。

辦公經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：

以下費(fèi)用不包含業(yè)務(wù)費(fèi)用。

車費(fèi)：2000元/年

辦公用品費(fèi)用：1500元/年（包含打印機(jī)墨盒、打印紙、筆、筆記本、卷紙等）

通訊費(fèi)用：600元/年

合計：4100元/年

2012 策劃部 年3月14日

篇二：房地產(chǎn)年度營銷計劃

2012年下半年營銷計劃

前 言

楓尚奧園自2012年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免2012年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖耍瑢?012年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一、計劃時間安排： 2012年7月15日—2013年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至2013年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標(biāo) 2012下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間 ，見表

（一）：

3、放盤計劃 結(jié)合2012年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)

完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1）2012年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。 4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高

二、三樓層價格，

逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于2012年7月26日

二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于2013年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于2012年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于2012年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于2012年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略 1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在

原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。 2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項目市場認(rèn)知

度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)

市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準(zhǔn)備工作 a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防

止銷控出現(xiàn)問題。 b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體

發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由

開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準(zhǔn)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝

修規(guī)格的落實。 g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

1） 報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費(fèi)用

較低，可大量投入。 2） 戶外

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶

外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200 塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3） 字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進(jìn)展情況

項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。 2）各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。 4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

2012年7月17日 篇三：房地產(chǎn)策劃工作的流程

房地產(chǎn)策劃工作的流程

一、房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程

（一）[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部

報告名稱： 《**項目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《會議紀(jì)要匯總》《**項目概念設(shè)計提示》

或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部

報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部

報告名稱： 《**項目市場調(diào)查報告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部

報告名稱： 《**項目經(jīng)濟(jì)可行性分析報告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》《**項目設(shè)計要點》

中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)

（三）[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門： 投資部

報告名稱： 《**項目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告》

中心內(nèi)容： 造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。

11、價格策略執(zhí)行計劃

負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部

報告名稱： 《**項目價格策略報告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃

負(fù)責(zé)部門： 投資部

報告名稱： 《**項目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作計劃

負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14、項目包裝執(zhí)行計劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報告名稱： 《**項目包裝概念設(shè)計》

中心內(nèi)容： vi設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》

中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

（四）[銷售實施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部

教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部

往來文件： 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。

20、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門： 策劃部代理投資部

報告總稱： 《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報告。

2、.對公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營銷策劃。

包括：

(1)對準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的機(jī)會點和困難點，設(shè)定樓盤賣點。

(3)初步確定樓盤的市場定位、目標(biāo)客戶、價格與付款方式、推出時機(jī)、物業(yè)包裝、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商。

3、.對已簽署了代理合同樓盤，進(jìn)一步完善營銷策劃。

包括：

(1)營銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實施計劃。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

(4)廣告預(yù)算。

(5)銷售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。

4.制定營銷推廣工作安排。

5.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計劃，落實業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

6.與發(fā)展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。

7.落實交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作。

(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。

(4)制作。

(5)及單體模型制作。

(6) (7) (8)發(fā)布。

(9)發(fā)布。

9.(1)房。

(2)牌、圍牌廣告。

(3)部。

(4)彩旗、條幅等。

10展銷會準(zhǔn)備工作：

(1) (2)置。

(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。

(4)等安排。

篇四：房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么

樓書及宣傳單價格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。 電臺廣告制作。 新聞文稿撰寫、報紙廣告制作、地盤包裝： 砌建、裝修樣板制作地盤廣告裝修現(xiàn)場售樓懸掛廣告汽球、展板制作。 展場租借及布展銷會現(xiàn)場宣禮儀小姐、花藍(lán)房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么？分大大的有，希望你的內(nèi)容也大大的多~ 房地產(chǎn)策劃研究對象

編號 問題 需重點研究內(nèi)容

1 土地價格是多少？ 地方經(jīng)濟(jì)分析，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析

2 項目什么時候開發(fā)最好？ 市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析

3 項目如何定位？ 地塊分析，區(qū)域市場分解和細(xì)分

4 如何優(yōu)化項目規(guī)劃設(shè)計方案？ 目標(biāo)市場的喜好，競爭項目分析

5 項目如何包裝？ 案名，主色調(diào)，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖 6 項目客戶如何積累與梳理？ 客戶登記后，客戶各種屬性（誠意度，目標(biāo)物業(yè)的類型，對價格的反應(yīng)）進(jìn)行分類。

7 如何制作項目價格表？ 從市場比較和客戶反饋得出均價后，從規(guī)劃設(shè)計方案和客戶反饋得出具體價格表 8 項目如何促銷？ 廣告，現(xiàn)場活動，

第一部分 策劃部工作職能

一．策劃部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)項目的定位與策劃報告的撰寫；

2．負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；

3．負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)理；

5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

7．負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；

8．負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9．負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；

10 負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負(fù)責(zé)；

11．策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

二．團(tuán)隊組建與人員架構(gòu)

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

a.全面負(fù)責(zé)、組織開展策劃部的各項工作；

b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

c.全面負(fù)責(zé)項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

e.全面負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊的業(yè)績考核工作；

f.負(fù)責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

g.及時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級人員；

h.加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

i.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結(jié)。

策劃經(jīng)理1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

b.負(fù)責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

c.負(fù)責(zé)重要項目提案的撰寫和提報；

d.針對策劃工作與公司其他部門溝通；

e.圍繞方案撰寫組織項目的市場調(diào)研；

f.負(fù)責(zé)策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作；

g.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

h.協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍。 策劃文案1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作；

b.負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；

c.負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作；

d.負(fù)責(zé)前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；

e.負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的文案稿件的撰寫工作；

f.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作；

g.根據(jù)項目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作

b.負(fù)責(zé)與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

c.負(fù)責(zé)策劃方案的落實和執(zhí)行細(xì)則，與合作方溝通。

d.負(fù)責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

e.負(fù)責(zé)部門事務(wù)性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。

三．策劃部工作流程

（一）項目介入階段

1．識別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

②對客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項目組織的介紹； ⑥項目完成所要求的進(jìn)度計劃；

⑦確認(rèn)項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧確認(rèn)客戶期望項目團(tuán)隊提供什么樣的交付物；

⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。

2．進(jìn)一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；

③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項目框架和目標(biāo)；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

3．提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項目開展準(zhǔn)備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。

（二）項目啟動階段

1、確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。

② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、確定項目計劃

① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負(fù)責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。 ②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。

③ 準(zhǔn)備項目開展所需的資料等。

3、確定工作組

① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

② 擬定工作計劃和時間進(jìn)度。

③ 擬定調(diào)查分析計劃。

（三）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會

① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃報告

①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。

② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。

③ 提交報告。

（四）方案設(shè)計階段

1、提交初步設(shè)計方案

① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。 ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。

②針對反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③擬定實施計劃綱要。

3、方調(diào)整，提交最終報告

① 按照客戶要求提供最終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。

③ 對存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場部工作職責(zé)

1 負(fù)責(zé)公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負(fù)責(zé)項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3．負(fù)責(zé)項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報告。 5．負(fù)責(zé)項目成本核算與項目評估工作。

6．負(fù)責(zé)市場研究工作，包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。

二．策劃部與市場部的溝通流程：

a.市場部主要負(fù)責(zé)前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細(xì)則直接與市場部溝通。

b.市場部負(fù)責(zé)填寫調(diào)研表格以及對調(diào)研項目的分析和評價。

c.市場部與策劃部溝通項目的產(chǎn)品定位與項目研判，由策劃部最終確認(rèn)。

d.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報告。

e.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項目推廣中的工作安排。

f.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標(biāo)。 2．根據(jù)銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。 3．負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。 4．參與制定項目的產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

5．負(fù)責(zé)銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

6．負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

a.銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；

b.策劃部每周定期與銷售部進(jìn)行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

c.策劃部負(fù)責(zé)活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細(xì)節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；

d.銷售部負(fù)責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部； e.策劃部負(fù)責(zé)項目網(wǎng)站的維護(hù)工作，由銷售部告知更正信息后更正； f.銷售部負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站（焦點、搜房）論壇的維護(hù)工作； g.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

h.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

i.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責(zé)

1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項目定位；

2.配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負(fù)責(zé)提供廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作；

4.負(fù)責(zé)項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作；

5.配合策劃部負(fù)責(zé)新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

6.負(fù)責(zé)廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

a.策劃部定期組織包括銷售部負(fù)責(zé)人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進(jìn)度；

b.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；

c.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會議。

d.策劃部直接給廣告公司下達(dá)廣告任務(wù)；

篇五：地產(chǎn)公司 策劃 初入職 年終總結(jié)2014 2015 年終工作總結(jié)及年度計劃報告

第一部分： 感言

轉(zhuǎn)眼之間，來到##已六個多月，我也逐漸融入了這里，成為##這個大家庭的一份子?；仡欉@半年的工作歷程，感慨甚多，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”,也有專業(yè)上的“骨干”。它伴隨著對策劃人之高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。這生活充實、緊湊而又充滿樂趣，我不僅學(xué)習(xí)到了很多，還結(jié)交了這么多的伙伴。這是我未來生活的一個新起點，把原先未接觸過，未嘗試過的種種都慢慢的在接觸，在挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)策劃工作計劃 篇7

房地產(chǎn)策劃部工作手冊

致：策劃部全體同事

策劃部——公司的前線部門，我們熱情、積極、充滿智慧和力量，我們致力于一起共同創(chuàng)造策劃部的輝煌。

而你既為我們當(dāng)中的一員，同樣希望你可以融入這個大家庭中，與我們一同維護(hù)這個優(yōu)秀的隊伍。

工作制度————

一、考勤要求

1.上班時間：星期一至星期六早8：15~12：0014：30~ 18：00。中午12：00~14：300為午餐和午休時間。

2.公出: 一個工作日內(nèi)的公出需在部門考勤處進(jìn)行登記,方便轉(zhuǎn)接電話和留言。出差、事假等需事前得到部門經(jīng)理批準(zhǔn),并到辦公室登記.

3.請假: 任何類別的假期都需部門經(jīng)理事前批準(zhǔn)，并到辦公室登記，如有緊急情況，不能事先請假，應(yīng)在兩小時以內(nèi)電話通知本部門經(jīng)理并在上班當(dāng)日補(bǔ)辦手續(xù)，否則以曠工計。

4.無故缺勤，或未經(jīng)批準(zhǔn)休假者將被視為曠工，曠工按公司制度進(jìn)行處理。遲到早退按公司制度進(jìn)行處理。

5.在工作時間內(nèi)，需要外出時，除須向上級主管申請，不得私自決定。擅離崗位或離開時沒有上報公司者作曠工一天及予以口頭警告處理。

6.補(bǔ)休：加班時間可進(jìn)行補(bǔ)休，具體補(bǔ)休由部門主管或經(jīng)理安排；

二、禮儀儀表要求

所有策劃部人員必須在工作規(guī)定場所穿著整潔端莊的服裝，與部門聯(lián)系或客戶洽談要求禮貌穩(wěn)重。

男職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，策劃活動現(xiàn)場必須佩帶工作證，公司舉辦重要活動時按要求穿著西服。接待賓客要自然大方、穩(wěn)重?zé)崆?、有禮貌，熟練運(yùn)用禮貌用語；

女職員：*服裝保持清潔衛(wèi)生整齊，工作期間應(yīng)化淡妝，不得濃裝艷抹。

三、工作要求

1.策劃部員工應(yīng)具備優(yōu)良的道德品質(zhì)，做到有事必報，有錯就改，不得搬弄是非、推委責(zé)任、陽奉陰違。

2.工作仔細(xì)、認(rèn)真、耐心、細(xì)致，維護(hù)好部門工作器具、設(shè)施；

3.不得隨意泄露公司機(jī)密，重要資料不得帶出公司。

4.同事之間應(yīng)互相配合，保持良好的關(guān)系，服從上級主管工作安排。

5．策劃專員需要對應(yīng)熟練掌握設(shè)計、項目策劃、活動策劃等專業(yè)技能。

6.員工離職時須按規(guī)定交回公司派發(fā)的全部資料及辦公用品。

工作責(zé)任和編制——

一、策劃部經(jīng)理：

1、全面負(fù)責(zé)策劃部內(nèi)部管理工作，組織完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)對策劃部員工進(jìn)行工作能力評定考核，培養(yǎng)建立一支專業(yè)、高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊；

3、負(fù)責(zé)公司項目的策劃宣傳推廣工作，負(fù)責(zé)項目內(nèi)廣告位出租管理事宜；

4、負(fù)責(zé)安排所有節(jié)假日、重要事件的活動策劃組織；

5、協(xié)助協(xié)調(diào)與招商部、物管部、辦公室的工作對接，安排好各部門提交的設(shè)計工作；

6、根據(jù)項目和市場情況，向公司提出合理化建議。

7、負(fù)責(zé)制作公司項目的推廣資料和布置(包括宣傳資料設(shè)計、制作和現(xiàn)場布置)。

8、根據(jù)公司整體營銷計劃要求，制定公司項目的廣告宣傳方案，執(zhí)行實施公司批準(zhǔn)的各項宣傳工作。

9、負(fù)責(zé)收集、策劃項目新改進(jìn)觀念。并及時應(yīng)用于項目的策劃方案中，提升項目的競爭力和超越同質(zhì)化。

10、負(fù)責(zé)組織與相關(guān)單位、機(jī)構(gòu)保持戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司和項目的市場競爭能力。

二、設(shè)計主管

1、配合策劃部經(jīng)理完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)，配合策劃部經(jīng)理管理策劃部內(nèi)部各項事務(wù)；

2、負(fù)責(zé)策劃部所有方案的設(shè)計、創(chuàng)意，資料制作等工作；

3、負(fù)責(zé)廣告位租賃和使用的初步審核；

4、負(fù)責(zé)項目內(nèi)所有對外宣傳廣告的初步審核；

5、負(fù)責(zé)策劃設(shè)計專員培訓(xùn)和專業(yè)技能的培訓(xùn)；

6、負(fù)責(zé)項目現(xiàn)場包裝效果的布置、跟進(jìn)；

7、負(fù)責(zé)項目內(nèi)所有活動策劃的組織、協(xié)調(diào)，現(xiàn)場安排；

8、負(fù)責(zé)組織設(shè)計專員完成各部門交付的設(shè)計工作；

三、策劃專員（設(shè)計、策劃專員、文員）

1、完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)；

2、按部門工作內(nèi)容分工，策劃專員分別負(fù)責(zé)設(shè)計、活動策劃、現(xiàn)場布置、文案、內(nèi)部資料管理、廣告出租管理等，做到分工不分家；

3、負(fù)責(zé)宣傳資料初步設(shè)計工作，部門匯總意見修訂后，交公司審定；

4、負(fù)責(zé)項目內(nèi)廣告租賃洽談、合同擬訂，廣告位合作招商；

5、負(fù)責(zé)項目內(nèi)商業(yè)活動策劃、組織、計劃、現(xiàn)場布置及與相關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào)；

6、負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳物品的購買、使用和制作，嚴(yán)格按公司《資產(chǎn)管理制度》執(zhí)行；

7、負(fù)責(zé)與廣告公司、印刷廠家的溝通和合作洽談，保證公司制作物品的價格優(yōu)勢。

二、程序問題及責(zé)任

1、臨時廣告位租賃合約的簽訂

一般臨時廣告為租賃合約的簽訂，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，由策劃部經(jīng)理或主管在“代表人”后簽名，策劃部其它人員簽訂合同無效。其中租賃價格按公司規(guī)定執(zhí)行，不可以使用標(biāo)準(zhǔn)合同和另行制定合同，合同內(nèi)容交公司審定。

2、

三、客戶跟進(jìn)責(zé)任及相關(guān)客戶分配問題：

五、處罰制度

對于不服從管理，破壞本部紀(jì)律的策劃部人員，將會受到以下處理：

(1) 對違反本部規(guī)定，而無合理解釋者，會扣罰相應(yīng)的款項；

(2)口頭警告： 因多次犯錯，屢勸無效者，會釆用口頭警告；

(3)書面警告： 如兩次口頭警告后員工所犯錯誤仍沒有改善或犯嚴(yán)重錯誤，則進(jìn)行書面警告；

(4)調(diào)離部門： 對違反或不遵守本部門或公司制度的人員，視情節(jié)而定，將會被罰沒有關(guān)違例成交的單位所涉及的一切提成、獎金、獎勵及累積業(yè)績；

(5) 如員工經(jīng)書面警告后仍沒有改善或犯更嚴(yán)重錯誤，公司可考慮將該員工實時無償解雇。

注： a.若發(fā)生嚴(yán)重錯誤則會實時解雇，毋須口頭警告或書面警告；

b.如該員工有改善，公司會在半年之后自動取消該員工的警告。

除本守則以外，各銷售人員還須遵照公司其它規(guī)章制度程序，違者按公司制度進(jìn)行處理！

房地產(chǎn)月工作計劃

經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)的反復(fù)篩選和優(yōu)化這篇“房地產(chǎn)月工作計劃”更加精煉，如果您覺得這篇文章不錯請收藏它吧。為了滿足客戶需求我們需要更加周密地安排工作計劃，一份準(zhǔn)備充足的工作計劃是必不可缺的。工作計劃可以協(xié)調(diào)工作中的各個環(huán)節(jié)。

房地產(chǎn)月工作計劃【篇1】

一、 環(huán)境分析

1、區(qū)域環(huán)境

項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。

2、居住環(huán)境

項目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。

4、競爭環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。

二、 SWOT分析

1、優(yōu)勢

(1) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;

(2) 整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。

2、劣勢

(1) 無法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失;

(2) 小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費(fèi)者購買信心;

(3) 區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對性宣傳。

3、機(jī)會

(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，

購買力得到有效的提高;

(2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機(jī)。

(3) 無需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;

4、威脅

(1) 項目所處環(huán)境相對偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少;

(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。

　三、 目標(biāo)購房人群

1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或習(xí)慣的投資者;

2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購房需求的村民。

　四、 營銷阻礙與對策

1、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;

(3)銷售渠道局限。

2、對策

(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位，促進(jìn)銷售。

(2)制訂針對性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。

五、 營銷推廣方法

考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。

短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者

2、DM單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 DM單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。

備注：加入團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團(tuán)購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

3、媒體投放

選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。

宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實力的人群

4、電話營銷

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進(jìn)行：

(1) 針對之前前來看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購等等信息通知工作。

(2) 促銷活動后，將及時記錄下來的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。

六、 線下準(zhǔn)備

1、道路指引牌的工作落實;

2、咨詢處的活動包裝工作;

3、三級市場——中介公司的放盤工作;

4、各項優(yōu)惠制訂;

房地產(chǎn)月工作計劃【篇2】

隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對11月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一． 宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二． 目標(biāo)

１. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

２. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

３. 鎖定有意向客戶30家。

４. 力爭完成銷售指標(biāo)

三． 工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

１.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

２.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

３.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

４.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

５.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

６..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

７.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四． 計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)月工作計劃【篇3】

在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房-

地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)_達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)月工作計劃【篇4】

在已過去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20XX年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正

不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)月工作計劃【篇5】

銷售工作計劃就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。更多銷售工作計劃就在工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

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房地產(chǎn)月工作計劃【篇6】

一.銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬元，三月份銷售目標(biāo)4萬元

二.計劃擬定：

1.年初擬定《年度銷售計劃》；

2.每月初擬定《月銷售計劃表》；

三.客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶.b類客戶.c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四.實施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識.管理能力.都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

房地產(chǎn)月工作計劃【篇7】

一、建設(shè)自身

努力做好的工作，不僅僅是工作本身，做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎，這么久的經(jīng)驗告訴我急一定是沒有任何作用的， 對于接下來的工作，我還是很期待，但是又不能夠盲目，更多的是對這份工作的態(tài)度，做好工作，我自身一定是不斷學(xué)習(xí)，很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情，但其實每一個銷售都不這么認(rèn)為，一名銷售精英也在不斷地學(xué)習(xí)，所有人都在學(xué)習(xí)，這不是自己做出了多少業(yè)績，自己有多少客戶可以忽視的東西，九月份我依然會學(xué)習(xí)，我努力建設(shè)好自己，是為了做出更好的業(yè)績，達(dá)到一名房地產(chǎn)銷售應(yīng)有的狀態(tài)。

二、確立目標(biāo)

目標(biāo)是我的動力，不管是在什么時候不管是自己的業(yè)績多么顯著，前提一定是要有著目標(biāo)支撐，我們在知道自己應(yīng)該去做什么的時候面對工作，面對業(yè)績也就不會感受到很大的壓力了，作為銷售壓力不管在什么時候都有，但是我們應(yīng)該盡量減少因為工作帶來的壓力，這是我現(xiàn)在無比確認(rèn)的事情。

有一個很明確的目標(biāo)，似乎確定一個目標(biāo)不是那么簡單的事情，有時候自己不知道自己要去做什么，這就是很麻煩的事情，我的目標(biāo)就是在九月份把業(yè)績做好，一定不會讓業(yè)績低于八月份的業(yè)績，我相信我們工作一定是在進(jìn)步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。

三、穩(wěn)住心態(tài)

在什么時候亂了陣腳一定就會敗下陣來，不能因為遇到小小挫折就亂了自己，做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)一定會穩(wěn)住，不管是即將到來的就越好，還是今后的任何時候，做一名心理素質(zhì)強(qiáng)大的房地產(chǎn)銷售。

房地產(chǎn)月工作計劃【篇8】

一個月又將要過去了，新的一個月也即將來臨，伴隨著自己三月份工作的結(jié)束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作，我是一名房地產(chǎn)的銷售員，我懂得時間的重要，不論是生活還是工作，時間就是金錢，所以我們要抓緊自己一切的時間，保證自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時間，但是該做的工作還是要認(rèn)真的完成。

作為一名銷售人員，有一個好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的，所以在每一個月末的時候，我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來，在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進(jìn)行，這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面，三月也是一年的開始的時候，所以很多人可能都會在一年之初選擇買房，所以這一個月，我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶，在自己一個月的努力之下，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求，也找到了很多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時候，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面，盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家，完成訂單，用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生，完成自己想應(yīng)的業(yè)績。

四月份是一個季度的開始，所以也可以說是一個新的開始，新的一個月，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績，還需要維護(hù)好我們公司的品牌，去維護(hù)好自己之前的顧客，不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了，這不是我們公司所一直宣揚(yáng)的品質(zhì)，也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該要做的，所以我也會花費(fèi)自己一定的時間和精力去放在老顧客身上，將他們購房之后的一些問題解決好，同時，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的，我也會和他們約好時間，盡早的辦好一切的手續(xù)。

總的來說，四月份的工作是非常的繁重的，不僅需要將之前的工作善后，還要開始新的業(yè)務(wù)，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的準(zhǔn)備，保證自己工作的順利進(jìn)行。在三月的時候，我也遇到了一些難題，我也會在之后盡快的解決這些問題，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的，但是我還是會繼續(xù)加油，不會有任何的松懈。

四月即將到來，我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。

房產(chǎn)中介工作計劃

為了使后續(xù)工作有序進(jìn)行，那么，我們需要盡快制作出緊接而來的工作的計劃了。工作計劃，是用來達(dá)成工作目標(biāo)和任務(wù)的具體方案。工作計劃中有哪些重要的內(nèi)容必須書寫呢？小編經(jīng)過整理，為你編輯了房產(chǎn)中介工作計劃，請收藏好，以便下次再讀！

房產(chǎn)中介工作計劃(篇1)

一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20xx年的工作不好做，這我知道，我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業(yè)績的，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任。我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)能夠快速的恢復(fù)到快速發(fā)展的時刻，我也相信房地產(chǎn)行業(yè)也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好!

房產(chǎn)中介工作計劃(篇2)

在這闔家歡樂、歡聲笑語中,我們辭舊迎新,即將迎接20xx年的到來。繁忙的工作中不知不覺的又過去了一年,好比飛光流水悄悄地?zé)o情的帶走了美好的時光,20xx年這一年是有意義的,有價值的,有收獲的,回顧這一年的工作歷程,作為昆山房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的一名員工,我深深的感受到昆山房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢,人之拼搏的精神,所以新的一年,新的開始,我也應(yīng)該有新的計劃,新的目標(biāo),就在這歲末年初的時候我對我個人作出過去總結(jié)和未來。

生活不是為了工作,但是工作是為了更好的生活,回首20xx年讓我感到很心酸,我沒有多大的成就!出來工作已經(jīng)好幾年了,根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,來對比目前的現(xiàn)實狀況,簡直太讓人失望了,這又中了一句話:希望多大失望多大,在此我要接受一切批評和建議,20xx年9月至今我做昆山房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作,在這里我學(xué)習(xí)到了很多的東西,認(rèn)識到了自己的不足,綜合來說:在工作中我缺乏計劃性,目標(biāo)性不強(qiáng)抓不住重點,缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還很浮躁,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識不夠強(qiáng),所以我認(rèn)為20xx年事我失敗的一年,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,很多的事情值得我去懺悔,我一定要疼改前非,相信在20xx年我會活出最精彩的自己,我一定會成功的!相信我自己是最棒的,用一句自己感觸很深的話來概括:生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

工作總結(jié):首先是業(yè)績方面,從20xx年9月——20xx年12月,3個月的時間我共做了9千元左右的業(yè)績,平均每月才3千元左右的業(yè)績,甚至沒有完成公司規(guī)定的最低任務(wù),而且離我個人給自己制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn),簡直是天地之差。主要原因:是我個人的能力不夠強(qiáng),其次是受全國房價整體上漲、銀行的加息、實施新政等等因素影響我們昆山二手房和昆山小區(qū)樓盤的銷售,我需要不斷的學(xué)習(xí),吧不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,我還有一個最大的弊端,就是因為太年輕,容易情緒化,我要擺正心態(tài),增強(qiáng)自己的自信心,努力的去改造自己。

這幾個月我總結(jié)了一下自己工作的心得:沒有賣不出的房子,只有賣不出的價格,關(guān)鍵看自己有沒有恒心,所以說做好一個合格的經(jīng)紀(jì)人,一定要有一個樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對工作熱心,對客戶要有耐心,對成功要有信心。

我也對市場簡單的分析了一下:明年昆山二手房市場會逐漸的復(fù)蘇,第一季度就會有明顯的`交易量增加,房價也會有所上漲,畢竟大連這么大的地方,好地角還有很多,被開發(fā)的地方也會越來越多,想選擇好地角,昆山二手房的好地角特別的多,任選。所以說我們這一行業(yè)的市場前景是非常廣闊的,再就是昆山作為百強(qiáng)縣第一,環(huán)境優(yōu)雅、空氣清晰,外來人口巨大,如何拉動這個市場消費(fèi)也是重點。我們在春節(jié)過后,團(tuán)結(jié)一致,抓住機(jī)會,打響、打好明年的第一炮,迎接一個開門紅,贏得滿堂彩。

我20xx年的工作計劃是:轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,我是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

20xx年是我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)展非常重要的一年,昆山房價又開始漲了!對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)市場的公司和新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài),增強(qiáng)服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作,為此,充分認(rèn)識自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下計劃:

第一:做好業(yè)績,我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高30%——60%。雖然年初受到政策等各種因素影響二手房的業(yè)績,但我會和同事們用風(fēng)帆賽來補(bǔ)足這一缺陷。

第二:制定學(xué)習(xí)計劃,做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面,不斷的調(diào)整思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力,我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,來補(bǔ)充新的能量,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

第三:增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識、積極主動地把工作做到重點上,落到實處,我將盡我最大的能力減輕王總、店長的壓力和負(fù)擔(dān)。

以上是我對20xx年的一些目標(biāo)理想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,火車頭跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,展望20xx年,我會更加的努力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對每一個業(yè)務(wù),也力爭贏得尋求更多的客戶,爭取做更多的單,完善公司的工作,相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。昆山房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會來的。

房產(chǎn)中介工作計劃(篇3)

2、通過報紙

3、通過交際關(guān)系

4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源xxx

1、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

2、不要回避自己是中介

3、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。

7、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費(fèi)打折。

房產(chǎn)中介工作計劃(篇4)

20xx年3月份在xx企業(yè)的正確帶領(lǐng)下，隨著市場良好的發(fā)展企業(yè)以完善內(nèi)部為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過企業(yè)各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績。

一.在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行企業(yè)的各項規(guī)章制度做到提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。

二.存在主要問題

上月工作雖在企業(yè)正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照企業(yè)的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強(qiáng)，主動性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標(biāo)。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

三.對企業(yè)的建議

希望企業(yè)加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績。

四.下月工作打算

下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為企業(yè)帶來更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進(jìn)一步提高xx企業(yè)的知名度和信譽(yù)度

房產(chǎn)中介工作計劃(篇5)

店長的崗位職責(zé)

1執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標(biāo)并細(xì)化分配落實到人頭。

2合理分配小組成員，并將業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行分解。

3制定分店的培訓(xùn)計劃，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周，由店長進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束以后要進(jìn)行必要的考試，對員工的培訓(xùn)效果。

進(jìn)行評估

4制定月、周、日的工作計劃，每月要最少要找員工3次上談心。

5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進(jìn)行座談，幫助分析問題；針對業(yè)績突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行鼓勵，同時提醒戒驕戒躁。

6除公司的激勵政策以外，開展店內(nèi)業(yè)務(wù)競賽，制定本店的激勵。

措施

7對不稱職的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)融談后在相應(yīng)時間無效果，其退公司行政部處理。

8對店內(nèi)的衛(wèi)生、店長著時進(jìn)行檢查和監(jiān)督。

9帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司每月下達(dá)業(yè)績指標(biāo)；

10制定和完成本店培訓(xùn)計劃，幫助員工成長；

11檢查本店成員的工作計劃與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實際存在的問題。

12熟悉團(tuán)隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對每天的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行統(tǒng)計,分析與跟蹤。

13制定和完成團(tuán)隊房源及客戶開發(fā)計劃;房源客源店內(nèi)配對共享.

14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進(jìn)行儲備人才15組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進(jìn)行談判，并良好的控制交易節(jié)奏。

16建立房客源檔案、成交客戶檔案。

17進(jìn)行競爭對手的市場調(diào)查，想出對應(yīng)措施。

18處理業(yè)務(wù)中一般性具體問題：業(yè)務(wù)咨詢、電話溝通、談判組織、價格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后服務(wù)等。

房產(chǎn)中介工作計劃(篇6)

房產(chǎn)中介店長的年度工作計劃和目標(biāo)應(yīng)該包括以下幾個方面：

1. 員工管理：作為一名店長，應(yīng)該關(guān)注員工的工作表現(xiàn)和工作效率，提供必要的支持和培訓(xùn)，激勵員工充分發(fā)揮潛力，提高員工的工作滿意度和忠誠度。

2. 業(yè)績目標(biāo)：設(shè)定合理的業(yè)績目標(biāo)，制定有效的營銷策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。同時，需要關(guān)注業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成情況，對達(dá)成目標(biāo)的過程和結(jié)果進(jìn)行跟蹤和評估。

3. 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，解答客戶疑問，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。同時，需要關(guān)注客戶需求的變化，及時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和方式。

4. 團(tuán)隊合作：帶領(lǐng)團(tuán)隊建立良好的合作關(guān)系，發(fā)揮每個人的特長和優(yōu)勢，實現(xiàn)團(tuán)隊的共同目標(biāo)。需要建立有效的溝通渠道，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的交流和協(xié)作。

5. 不斷學(xué)習(xí)：保持對行業(yè)和市場的了解，不斷學(xué)習(xí)和更新知識和技能，提高管理能力和服務(wù)水平。

6. 管理監(jiān)督：對門店的工作進(jìn)行日常管理和監(jiān)督，確保門店的正常運(yùn)營和服務(wù)質(zhì)量。

以上是房產(chǎn)中介店長年度工作計劃和目標(biāo)的主要內(nèi)容，具體實現(xiàn)需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和細(xì)化。

房產(chǎn)中介工作計劃(篇7)

在公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下，本店取得了較優(yōu)異的成績。

一、在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責(zé)任到人；結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題；（每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作）接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。

二、存在主要問題

去年工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強(qiáng)，主動性和責(zé)任性還不到位；部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。

三、對公司的建議

希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。

四、工作打算

隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。

房產(chǎn)中介工作計劃(篇8)

隨著20xx年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對xx年工作制定以下工作計劃：

一、宗旨

希望在20xx年至少完成銷售指標(biāo)xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如;

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息xxx個;

3.鎖定有意向客戶xx家;

4.力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流;

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通;

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類;

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談;

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌;

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗;

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、計劃評估總結(jié)

在x個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、明年x月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的.任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)中介工作計劃(篇9)

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在xx兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)中介工作計劃(篇10)

一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要

1、市場目標(biāo)定位:

2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。

3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

二、懂得給自己定位還要包裝自己

1、工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）

2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）

4、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）

三、開發(fā)房源的途徑

2、通過報紙

3、通過交際關(guān)系

4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

四、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源

1、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

2、不要回避自己是中介

3、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4、解釋自己手上已有成熟的客戶

5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

6、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。

7、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費(fèi)打折。篇二：做好二手房中介門店店長每日必讀必做工作

五、店長每日必讀

1.作為店長，有沒有每天早上比員工提前5分鐘進(jìn)店，而且保證決不遲到。遲到后自行紀(jì)錄作表率？

2.作為店長，到店后有沒有帶頭打掃衛(wèi)生。有沒有到考勤時間去看店內(nèi)人員的出勤情況？

3.作為店長，有沒有每天開早會做act？有沒有對每一位員工進(jìn)行工作安排？有沒有表揚(yáng)優(yōu)秀員工？有沒有激勵大家的士氣？有沒有宣讀公司的各項規(guī)定、通告？

4.作為店長，有沒有及時審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類表格？

5.作為店長，有沒有及時對店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求8：30分后進(jìn)入工作狀態(tài)，在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西、閑聊、做與工作無關(guān)的事？

6.作為店長，有沒有安排掃報、聽廣播，并及時檢查結(jié)果？有沒有自己做這些工作？

7.作為店長，有沒有對經(jīng)紀(jì)人的每一個按自己每一個客戶做到心中有數(shù)，并給與指導(dǎo)？

8.作為店長，有沒有安排經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā)dm單，并進(jìn)行檢查？有沒有帶頭出去開發(fā)和做業(yè)績？

9.作為店長，有沒有隨時檢查外出登記，并且是否按公司要求做了，錯的地方有沒有及時指出及時更正？自己有沒有及時詳細(xì)做外出登記？

10.作為店長，有沒有及時要求、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人回訪客戶，并給與指導(dǎo)？

11.作為店長，有沒有及時安排新員工去跟老員工看房、開發(fā)等工作！并做出指導(dǎo)。

12.作為店長，有沒有及時安排秘書給友店推物件？友店推來的物件有沒有及時宣導(dǎo)？

13.作為店長，有沒有及時指導(dǎo)、檢查每筆案件的進(jìn)度？有沒有提醒安排經(jīng)紀(jì)人去打款過戶，過戶過程中有沒有安排經(jīng)紀(jì)人回訪客戶？

14.作為店長，有沒有及時了解市場行情、政策變化，并及時進(jìn)行良好的宣導(dǎo)？

15.作為店長，有沒有及時查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息？并幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行配對？

16.作為店長，有沒有隨時要求經(jīng)紀(jì)人的著裝、儀表、言行？接待客戶時的流程是否正規(guī)、不對的地方是否及時安排人員進(jìn)行增援？

17.作為店長，有沒有隨時對經(jīng)紀(jì)人不對的地方進(jìn)行糾正？

18.作為店長，有沒有及時要求經(jīng)紀(jì)人對自己一天的工作進(jìn)行總結(jié)，并自己安排明天的計劃？

19.作為店長，有沒有每天開夕會對當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)，做針對性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。對每一位員工的工作進(jìn)行檢查，未完成今天任務(wù)的講明原因并進(jìn)行指導(dǎo)？20.作為店長，有沒有和值班員一起值日、值班，或自己安排值班？

21.作為店長，有沒有對店內(nèi)所有人員生活、工作都進(jìn)行關(guān)心、幫助？如：生日、住址和具體困難？

22.作為店長，有沒有每天檢視自己對當(dāng)天的工作是否有不足，是否對每一位員工都做到了公平、公正？

23.作為店長，有沒有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚，做到了如指掌。并經(jīng)常外出了解更新的情況？

24.條作為店長，有沒有在與友店出現(xiàn)糾紛之前，本著友誼第一、業(yè)績第二的態(tài)度，積極友好的進(jìn)行溝通，為公司的團(tuán)結(jié)做出自己的貢獻(xiàn)？把所有可能發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài)以上內(nèi)容希望各位店長每天在進(jìn)入工作前看上一邊，相信能給大家以啟發(fā)、幫助、提醒，因為這些都是作為公司骨干要做到的，只有嚴(yán)格要求自己，永不松懈的人才能成為成功。篇三：房產(chǎn)中介店長崗位職責(zé)

六、店長崗位職責(zé)

1．每天晨夕會主持。晨會、夕會內(nèi)容必須與工作有關(guān)，具體可以包括房產(chǎn)信息、市場新聞、行家動態(tài)、公司最新通告制度、當(dāng)天工作安排、案例分享、暢盤、暢戶等。

2．檢查每天錄入的房源、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況，幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單。

3．安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時間、地點并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況，回店后第一時間詢問并統(tǒng)計駐守情況錄入系統(tǒng)。（附駐守表格）

房產(chǎn)中介工作計劃(篇11)

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心x，我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

xxxx年xx月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在xxxx年我會活出最精x的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績方面：從xx年xx月—xx月這七個月的時間我共做了xx，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月xx的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是x部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。x上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有x制度上給我們上調(diào)一下x。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：xxxx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

下一年的工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——xxxx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

xxxx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：

第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高xx%-xx%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、增強(qiáng)全全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對xxxx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxxx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的工作計劃

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)所安排的任務(wù)，我們要對下一階段的工作計劃進(jìn)行完善了。經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強(qiáng)人的邏輯思維與直覺判斷能力，那么，你知道工作計劃要怎么書寫了嗎？小編陸續(xù)為大家整理了房地產(chǎn)的工作計劃，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

房地產(chǎn)的工作計劃(篇1)

房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書

敬啟者：

根據(jù)貴公司與我所李強(qiáng)律師的初步交流，為實現(xiàn)雙方進(jìn)一步合作，現(xiàn)由我所李強(qiáng)律師結(jié)合我國房地產(chǎn)開發(fā)市場已經(jīng)成熟的模式及BOT項目模式，就貴公司擬開發(fā)的A項目提出本計劃書。

一、假設(shè)案例

甲方為一家中央直屬企業(yè)，其名下現(xiàn)有30畝土地，土地性質(zhì)為國有，甲方希望通過“招、拍、掛”方式，受讓取得該地，擬用于商業(yè)開發(fā)，但缺乏資金支持。乙公司有雄厚資金實力和可靠融資渠道，并愿意與甲方合作，乙公司的合作目的在于通過資本運(yùn)作獲得必要的使得利益最大化，現(xiàn)雙方初步達(dá)成一致的是：甲方通過“招、拍、掛”方式保證取得該地塊的使用權(quán)，所需資金9000萬元人民幣由乙公司提供，甲方同時用自有的在某銀行1億元人民幣定期存款為乙公司提供擔(dān)保。甲、乙有能力通過政府渠道得到政府返還的地價款的80%，即9000萬元×80%=7200萬元人民幣。甲方取得的30畝土地及政府返還的地價款7200萬元人民幣，直接投入A項目開發(fā)。甲方在獲得乙公司9000萬元人民幣后授權(quán)乙公司全面負(fù)責(zé)A項目開發(fā)，A項目所需開發(fā)資金缺口由乙公司負(fù)責(zé)投入，項目開發(fā)成功后，雙方利益分配比例為3：7，即甲方獲得全部項目30%的房屋所有權(quán)或售房款，乙公司獲得全部項目70%的房屋所有權(quán)或售房款。至此，雙方合作順利結(jié)束。

二、排除條款

1、甲方能夠順利取得30畝土地的合法使用權(quán)，并將其作為A項目開發(fā)的投資；

2、甲方保證政府將地價款的80%返還并投入A項目開發(fā)且作為甲方在A項目中的投資；

3、甲方的合作是善意的，雙方合作過程未產(chǎn)生重大誤解或糾紛；

4、甲方除對項目開發(fā)工作進(jìn)行監(jiān)審?fù)?，并不實質(zhì)性介入項目開發(fā)工作；

5、甲方在銀行一億元的人民幣存款是真實的、自由的，未設(shè)定他項權(quán)利。甲方董事會有權(quán)決定該款項對外提供擔(dān)保且可以取得存款行同意；

6、甲方有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資質(zhì)且經(jīng)過當(dāng)年度政府建設(shè)主管部門年度審核；

7、乙公司有足夠資金支持除甲方投資外的全部項目開發(fā)所需資金，或有可靠融資渠道保證該資金能及時到位（包括先期支付給甲方的9000萬元人民幣）；

8、乙公司的投資分析是全面的、科學(xué)的，利益回報在其期待范圍內(nèi)；

9、乙公司對甲方取得土地使用權(quán)及80%地價返還款的判斷是正確的；

10、乙公司確實取得了甲方關(guān)于A項目開發(fā)的全部授權(quán)，并有能力組織項目部進(jìn)行具體項目開發(fā)工作；

11、乙公司有良好的商品房銷售渠道，有能力在半年內(nèi)完成 80%以上商品房的銷售及回款工作；

12、甲乙雙方均對A項目開發(fā)期間國家的政策、法律，特別是房地產(chǎn)開發(fā)及房地產(chǎn)金融政策有充分的了解預(yù)判，對不可抗力所可能導(dǎo)致的風(fēng)險有足夠的應(yīng)對措施和承受能力。

三、項目開發(fā)的各階段主要法律文書、風(fēng)險及風(fēng)險防范

1、合作前期階段

本階段的工作將對甲乙雙方今后是否可以合作起決定性作用。為了保證雙方的合作能夠在合法、真實、善意的前提下有序進(jìn)行。作為乙公司必須在合作協(xié)議簽訂前組織有經(jīng)驗的人

員進(jìn)行前期盡職調(diào)查，并形成下列兩份報告：

（1）《盡職調(diào)查報告》。報告的內(nèi)容包括但不限于：合作方（甲方）的合作誠意，合作方的合作方法、目的，合作方擁有的項目開發(fā)必須的有關(guān)資質(zhì)，合作方的資信狀況和履約能力，合作方存在的可能影響項目開發(fā)的法律糾紛或潛在的法律糾紛，合作方承諾的而歸政府擁有的政策的可靠性等。

（2）《項目可行性調(diào)研報告》。報告的內(nèi)容包括但不限于：項目土地使用權(quán)成本在項目所在地土地價格中的地位，符合項目所在地城市規(guī)劃的物業(yè)的設(shè)計面積和容積率、項目開發(fā)可控制成本和因不可預(yù)見因素可能導(dǎo)致的預(yù)算追加，項目所在地在項目開發(fā)周期內(nèi)房地產(chǎn)市場可能發(fā)生的變化和市場走向，在充分考慮了自方資產(chǎn)狀況、資金周轉(zhuǎn)期、利率水平、現(xiàn)金流量等因素后的融資成本及利潤回報率等。

上述二個報告是乙公司決策的依據(jù)，其重要性不言而喻。報告的錯誤將可能導(dǎo)致決策失誤，進(jìn)而致使合作失敗。因此，乙公司的損失將是巨大的，而避免風(fēng)險的唯一途徑便是力求二個報告內(nèi)容的客觀、真實。

2、合作協(xié)議書的簽署到取得土地使用權(quán)證書階段

一旦就合作事項特別是合同原則達(dá)成一致，雙方應(yīng)簽訂《合作協(xié)議書》并力爭盡快以甲方名義取得土地使用權(quán)證并取得政府承諾的80%的地價款返還。這一階段的主要法律文書有：

（1）、甲方與乙方簽訂A項目開發(fā)的《合作協(xié)議書》。雙方的合作由于是一種聯(lián)合開發(fā)或投資組合，法律關(guān)系復(fù)雜，合作形式相對松散，所以雙方所簽《合作協(xié)議書》將成為項目開發(fā)過程中的“憲法”。《合作協(xié)議書》的內(nèi)容必須對合作者相互之間權(quán)利、義務(wù)、資金投入方面、面積分配方面、竣工后的遺留問題的處理方面、預(yù)算追加方面以及違約責(zé)任等進(jìn)行明確具體約定。特別要注意的是必須同時充分考慮到各種不可預(yù)測的因素，留有充分補(bǔ)救的余地。不可否認(rèn)這是一個較為復(fù)雜且極為重要的法律文件，該協(xié)議的不規(guī)范或未盡注意，導(dǎo)致的風(fēng)險將是根本性的，風(fēng)險的防范就在于所簽協(xié)議文本的合法性和窮盡性。

（2）、在甲方取得項目建設(shè)用地的時候，乙公司必須先期支付甲方9000萬元人民幣，甲方用于支付項目開發(fā)用地的地價，雙方要簽訂另外一份協(xié)議（暫稱《借款協(xié)議》），該協(xié)議內(nèi)容可以包括“借款”性質(zhì)、期限、甲方償還方式和期限、甲方提供其在銀行1億元人民幣存款質(zhì)押擔(dān)保、甲方保證政府有80%地價款返還并直接投入項目建設(shè)等內(nèi)容。但這里必須注意的法律障礙是，根據(jù)我國目前現(xiàn)行法律和政策，企業(yè)間的拆借資金行為是法律禁止的，包含這一內(nèi)容的合同是無效的，因此建議用諸如將9000萬元直接約定成為乙公司的投資款但不因此改變地價返還的責(zé)任、擔(dān)保責(zé)任和利益分配比例等方式更為妥當(dāng)。

（3）、在簽訂《借款協(xié)議》時，甲乙雙方同時需要簽訂擔(dān)保協(xié)議，亦可直接將擔(dān)保條款作為《借款協(xié)議》條款。無論何種方式這里要充分重視的是，甲方在銀行1億元人民幣的存款未設(shè)立他項權(quán)利，同時應(yīng)取得銀行的支持，并從合同權(quán)力中享有到期優(yōu)先受償權(quán)。這里可采取的保障措施較多，但無論采用何種措施，目的在于保障質(zhì)押擔(dān)保的合法性和可操作性。

（4）、在上述工作結(jié)束且以甲方名義取得項目用地《土地使用權(quán)證書》后，乙公司便全權(quán)代理甲方進(jìn)行項目開發(fā)全過程的各項工作，乙公司取得這一權(quán)利的依據(jù)便是甲方給乙公司的《授權(quán)書》，該《授權(quán)書》應(yīng)與《合作協(xié)議書》一并簽署，其內(nèi)容應(yīng)包括授權(quán)范圍、授權(quán)效力、甲方授權(quán)后參與項目建設(shè)的方法、深度、授權(quán)期限及違約責(zé)任等。這一法律文書難度不再于其內(nèi)容，而在于雙方對其嚴(yán)格遵守和履諾。

至此，甲乙雙方的合作便進(jìn)入一個固定軌道，即按前期所簽一系列法律文書各盡其責(zé)，相互配合，通力合作，共同保證項目順利完成。應(yīng)該說項目建設(shè)過程中雙方可能簽署的其他法律文書不會很多，更多的是乙公司代表甲方與第三方簽署的各種大量的合同文書，這些法律文件不在本計劃書中包括，故而略去不談。但這一階段（項目建設(shè)過程中）甲、乙雙方需要注意的是對前期簽署的法律文件的善意的履行。由于各種法律文書中可能已經(jīng)設(shè)置了不可

逆轉(zhuǎn)的極為嚴(yán)重的違約責(zé)任，所以任何一方都不會輕易冒違約的風(fēng)險。

四、本合作方案的可行性

本合作模式應(yīng)該是一種先進(jìn)理念與成熟方案的進(jìn)一步結(jié)合，具有強(qiáng)大的優(yōu)越性，從法律層面上講具有很強(qiáng)的可操作性。但需要注意的是，雙方應(yīng)該對這一操作模式有充分的理解。同時這一模式中包含的法律關(guān)系復(fù)雜，因此在具體操作時更應(yīng)在每一階段對各種風(fēng)險進(jìn)行防范，并且要注意合同條款本身的可操作性，由于目前采用這種模式可借鑒的成熟經(jīng)驗不多，必然對項目建設(shè)的組織者能力要求更高。

五、本合作模式下雙方的利弊關(guān)系

作為甲方，由于資金缺乏，融資渠道不暢，其獨立承擔(dān)項目建設(shè)的能力受到限制，不盡快實施項目開發(fā)不僅其應(yīng)獲利益無法實現(xiàn)，更為嚴(yán)重的是其已經(jīng)取得的土地都有可能因其不在法律規(guī)定的年限內(nèi)開發(fā)而被政府收回。在采用本計劃書分析的合作模式下，甲方不僅解決了資金缺乏的燃眉之急而且在有限的投入下取得了最大的利益回報，其應(yīng)承受的建設(shè)風(fēng)險也因乙公司投資的不斷加大而逐步消失，從其投入與利潤的取得分析，當(dāng)然利大于弊。乙公司作為一個資本運(yùn)營者，在本次合作中其終極目的不是項目建設(shè)而在于通過資本運(yùn)營獲得預(yù)期的利潤回報，項目建設(shè)是其資本運(yùn)營過程中的一個必要階段。只要有效控制了這一階段可能存在的各種風(fēng)險，準(zhǔn)確判斷了投資行為的科學(xué)性，其投資計劃便是可行的。從前述各階段的風(fēng)險控制的分析來判斷，乙公司的投資安全是可以得到保障的，但這并不排除對本計劃書分析的操作模式進(jìn)行必要的修正。在投資安全有保障，預(yù)期利潤可判斷的前提下，采用本計劃書分析的合作模式進(jìn)行A項目的開發(fā)便是可行的，對于乙公司而言，利弊不言自明。乙公司在A項目中唯一要注意的是事前準(zhǔn)確分析判斷、事中科學(xué)控制。乙公司的弊或風(fēng)險主要在A項目實施中的有效控制，也就是說在于人而非在于合作模式或項目本身。

六、必要的說明

1、本計劃書僅針對假設(shè)案例法律層面的可行性及合作模式各階段的風(fēng)險進(jìn)行分析，并提出風(fēng)險控制的必要措施，并不針對項目本身各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行評價和分析，同時本計劃書也不針對項目建設(shè)過程中項目本身可能產(chǎn)生的法律問題進(jìn)行分析。關(guān)于項目開發(fā)本身可能產(chǎn)生的法律風(fēng)險我們有專業(yè)、詳盡、具體的書面分析材料，在我們雙方達(dá)成合作意向后便可提供。

2、本計劃書僅針對假設(shè)案例且排除了大量不可預(yù)知的因素，因此，本計劃書不可以套用在其他任何建設(shè)項目中，也不可以以此計劃書來判斷律師在假設(shè)案例之外的任何項目中可以發(fā)揮的作用或者衡量律師的能力。

3、考慮到乙公司與我所的合作尚未開始，本計劃書對假設(shè)案例的分析是在有關(guān)方面采取了必要的保留，這一點請乙公司充分理解，但盡管如此，本計劃書在一定程度上能夠反映我所與乙公司合作的可能性

房地產(chǎn)的工作計劃(篇2)

1月：組織環(huán)境評價報告的編制和審核工作；辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目擴(kuò)初設(shè)計，完成項目選址地質(zhì)勘察報告。

2月：參與項目施工圖設(shè)計和圖紙審查；準(zhǔn)備項目申請報告并處理項目審批(NDRC)；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場地下排水。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報)，進(jìn)行場地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6-9月：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月：主體工程完成至底層六層頂部。

(3)、施工作業(yè)。

工程部應(yīng)及時提交項目進(jìn)行施工和審批，并跟進(jìn)圖紙設(shè)計。1月完成方案圖的設(shè)計；2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)計。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。

(4)、工程質(zhì)量。

“xx市”工程是我市的重點工程，“xx市”品牌的形象工程。因此，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

(6)預(yù)決算。

工程部和財務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。工程款不得超過預(yù)算，在20xx年項目進(jìn)展的同時，做好以下兩項工作：

1.認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時協(xié)商變更工程程序，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。

2.制定項目資金使用計劃?！短芈逡脸恰奉A(yù)計工程造價約4.6億元。其中，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右；地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元；公寓花費(fèi)約2.43億元，做好項目資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵作用。工程部、預(yù)決算等職能部門

計劃通過銀行融資、供應(yīng)商融資、社會融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴(kuò)大資金流動，確?！疤芈逡脸恰表椖拷ㄔO(shè)資金及時到位。

2.采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式提現(xiàn)，擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了快速提取資金，擴(kuò)大工程建設(shè)項目的現(xiàn)金流，考慮在項目啟動時采取公司內(nèi)部認(rèn)購房號的銷售方案，約為公寓面積的10-15%。

3.實施銷售任務(wù)分解，確保計劃代理合同的履行。

20xx年，公司建設(shè)項目總需求4.6億元。根據(jù)xx市簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是策劃機(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證項目款項的后續(xù)。努力在營銷形式上創(chuàng)造新的營銷模式，形成自我營銷特色。

投資促進(jìn)

(1)全面啟動招商過程，注重結(jié)果

招商是“特洛伊城”項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。工作開展的順利與否，也會直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年里，招商引資要有計劃、有針對性、及時進(jìn)行。

合理利用廣告形式，品牌建設(shè)來拓展?fàn)I銷

新的一年，公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的是打造“特洛伊城”品牌，拓展房地產(chǎn)營銷。在廣告和營銷策劃方面，“xx城市”要在廣告品類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評價、周期策劃、新穎設(shè)計、創(chuàng)意布局、色調(diào)處理等方面下功夫。避免出現(xiàn)布局雷同、重復(fù)無效、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意的現(xiàn)象。

房地產(chǎn)的工作計劃(篇3)

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20*奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20*年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的工作計劃(篇4)

前期開發(fā)工作情況匯報

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我從2010年11月初調(diào)到呼市進(jìn)行開發(fā)工作，一個多月來主要負(fù)責(zé)大黑河項目。

下面就大黑河以北項目情況、營業(yè)執(zhí)照辦理及開發(fā)商資質(zhì)申領(lǐng)、工作中遇到的困難等工作情況簡要匯報如下：

一、大黑河以北項目情況：

（一）韓區(qū)長牽頭，玉泉區(qū)政府對項目非常重視。亞運(yùn)會開幕

期間，由玉泉區(qū)政府（區(qū)委田書記、韓區(qū)長、葛區(qū)長、云區(qū)長、古主任等）牽頭，王波市長、主管城建孫建華副市長及規(guī)劃局長周強(qiáng)親自帶隊，對廣州恒大總部、御景半島等項目進(jìn)行了視察，老板更是用最高規(guī)格對考察團(tuán)進(jìn)行了接待。這次考察起到了很好的效果。目前，從市政府到玉泉區(qū)政府都對項目進(jìn)行了大力的支持，并與我們建立了良好的關(guān)系。但是，針對大黑河項目前期開發(fā)工作沒有指定詳細(xì)并可行的工作計劃和完成時間表，也么有對市政府、區(qū)政府以及個辦事部門，進(jìn)行后期深入的維護(hù)工作，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作效率低下，工作盲目。

（二）與市政府、區(qū)政府、規(guī)劃局及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系亟待維

護(hù)。前期開了好頭，政府各級領(lǐng)導(dǎo)都對恒大、對大黑河項目都非常認(rèn)可和支持。但目前距離亞運(yùn)會結(jié)束已有一月之余，在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系維護(hù)上沒有趁熱打鐵進(jìn)行深入 1

維護(hù)并出現(xiàn)了斷檔和缺失，馬上新年、農(nóng)歷年就要到了，后期關(guān)系維護(hù)亟待解決。我們必須對此做周密安排和精心策劃，組織一切關(guān)系和力量，作出切實可行的性計劃，做好關(guān)系維護(hù)，從而保證后期開發(fā)工作的順利開展。

（三）草簽三方協(xié)議。材料基本上已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，只缺少營業(yè)

執(zhí)照和開發(fā)企業(yè)資質(zhì)注冊兩項材料。營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)完成了增資工作，現(xiàn)正在找會計事務(wù)所做驗資報告；開發(fā)商企業(yè)四級資質(zhì)申領(lǐng)需參加系統(tǒng)操作員、售樓員考試，已經(jīng)報名，等待考試。

二、營業(yè)執(zhí)照辦理及開發(fā)商資質(zhì)申領(lǐng)

（一）營業(yè)執(zhí)照辦理相關(guān)材料已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，現(xiàn)正加緊聯(lián)系會計

事務(wù)所辦理驗資報告。此次辦理不僅對注冊資金增資一千萬，對經(jīng)營范圍也增加了“房地產(chǎn)經(jīng)營”項，為后期工作鋪平道路。

（二）開發(fā)商資質(zhì)申領(lǐng)材料也已準(zhǔn)備就緒，正在等待建設(shè)廳主辦

考試，考試時間還沒有確定。

（三）目前，營業(yè)執(zhí)照辦理及開發(fā)商資質(zhì)申領(lǐng)兩項工作可控性差，也無法做出完成的時間表，對此建議：借此機(jī)會應(yīng)利用各種渠道對工商局、房管局進(jìn)行關(guān)系維護(hù)。進(jìn)行維護(hù)后一方面可以縮短審批時間或者尋找其他捷徑；另一方面，打通關(guān)系后為后續(xù)預(yù)售證辦理做好準(zhǔn)備。

三、工作中遇到的困難

（一）招待資金、公關(guān)費(fèi)用嚴(yán)重不足，應(yīng)根據(jù)項目大小設(shè)立特殊

費(fèi)用。目前，通過前期開發(fā)與政府人員的接觸及同行的了解，送現(xiàn)金、購物卡、請吃飯、KTV等活動已經(jīng)是默認(rèn)的潛規(guī)則，而作為新進(jìn)入的恒大在這方面明顯沒有作為。對于各領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人、及科長等級別人員的通關(guān)費(fèi)用根本沒有展開，也沒有深入的了解具體的“行情”，這樣干只會耽誤時間并沒有工作效果。

（二）申請開發(fā)車輛。由于各部門在市內(nèi)分布分散，相距比較遠(yuǎn)，如果光靠坐公車去辦事效率會非常低下（打車也沒有交通補(bǔ)助），希望可以給開發(fā)部配臺車輛。

（三）在利用和維護(hù)政府關(guān)系時，希望可以讓開發(fā)部門辦事人員

參加。這樣不僅可以加快開發(fā)人員的成長，也為日后具體辦事人員更快更好開展工作做準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)的工作計劃(篇5)

增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，.并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的`時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的工作計劃(篇6)

1、責(zé)任意識我要做到四點：一是向公司利益高于一切;沒有公司不可能有個人的發(fā)展平臺。二是團(tuán)隊至高無上;沒有團(tuán)隊我將一事無成。三是用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己;不用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，就不會跟上公司發(fā)展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面，工作永遠(yuǎn)被動，甚至混亂。

因此，我要進(jìn)一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟海爾的“日事日畢，日清日高”工作法。在整個公司團(tuán)隊中，響應(yīng)是個人價值的最佳體現(xiàn)，個人價值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊對你的需要程度上。把自己的事更多征求同事的意見，做得更圓滿;把同事的事當(dāng)作自己的事。

2、規(guī)范意識，我認(rèn)為規(guī)范就是權(quán)威，規(guī)范是一種精神，是一種可貴的習(xí)慣。要做到嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，積極參加會議和相關(guān)活動;同時也要配合相關(guān)部門進(jìn)一步完善相關(guān)工作的流程，如《項目開發(fā)流程》、《建造工程流程》等，使公司的相關(guān)具體工作更加規(guī)范有序，減少人為因素造成的損失。

3、效率意識：無論集體或個人，沒有效率就會失去發(fā)展機(jī)會，沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進(jìn)一步提高效率，做好自己的計劃、牢記自己的目標(biāo)，把握好各個時間節(jié)點。主動、主動、再主動;簡單、簡單、再簡單;不夸張，不虛張聲勢，更不節(jié)外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋，要結(jié)果，盡可能去科學(xué)規(guī)劃流程，讓結(jié)果來會說話。

房地產(chǎn)的工作計劃(篇7)

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)的工作計劃(篇8)

房地產(chǎn)公司工作計劃

作為一名資深的房地產(chǎn)從業(yè)者，多年來我積累了豐富的經(jīng)驗和見解。在這篇文章中，我將分享一個完整的房地產(chǎn)公司工作計劃，以幫助公司實現(xiàn)穩(wěn)定的增長和長期成功。

1. 市場分析和調(diào)研：

在制定工作計劃之前，對市場進(jìn)行全面的分析和調(diào)研是非常重要的。這將幫助了解當(dāng)前市場趨勢、競爭對手的戰(zhàn)略和消費(fèi)者需求的變化。通過收集和分析大量的數(shù)據(jù)和情報，可以確定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的方向，為公司的增長奠定堅實的基礎(chǔ)。

2. 定義目標(biāo)和策略：

基于市場分析的結(jié)果，需要明確公司的目標(biāo)和制定相應(yīng)的策略。目標(biāo)應(yīng)該是具體、可量化和可實現(xiàn)的。例如，可以設(shè)定增加銷售額、擴(kuò)大市場份額或進(jìn)軍新的地理市場等目標(biāo)。制定策略時，應(yīng)該考慮如何利用公司的資源和優(yōu)勢，以及如何處理潛在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

3. 銷售和營銷計劃：

銷售和營銷是房地產(chǎn)公司成功的關(guān)鍵因素之一。在工作計劃中，需要詳細(xì)說明如何推動銷售和營銷活動。這包括確定目標(biāo)客戶群、開發(fā)營銷渠道、設(shè)計營銷材料和活動、進(jìn)行市場推廣等。還可以利用數(shù)字營銷和社交媒體等現(xiàn)代營銷手段來增強(qiáng)品牌影響力和市場知名度。

4. 項目規(guī)劃和管理：

房地產(chǎn)公司通常會參與多個項目，在工作計劃中需要包含詳細(xì)的項目規(guī)劃和管理。這包括確定項目目標(biāo)、規(guī)劃項目時間表、分配資源、協(xié)調(diào)各個團(tuán)隊成員的工作等。同時，需要建立有效的項目監(jiān)控和溝通機(jī)制，以確保項目按計劃順利進(jìn)行，并及時解決可能的問題和風(fēng)險。

5. 團(tuán)隊建設(shè)和人力資源管理：

一個高效的團(tuán)隊是房地產(chǎn)公司成功的關(guān)鍵。在工作計劃中，應(yīng)該注重團(tuán)隊建設(shè)和人力資源管理。這包括招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才、設(shè)定員工目標(biāo)和績效評估機(jī)制、提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會等。通過建立積極的工作環(huán)境和激勵機(jī)制，可以吸引和留住最優(yōu)秀的人才，推動公司的可持續(xù)發(fā)展。

6. 客戶關(guān)系管理：

房地產(chǎn)公司的成功不僅依賴于銷售，還取決于客戶關(guān)系的管理。在工作計劃中，應(yīng)該制定客戶關(guān)系管理策略，以確保與客戶建立長期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。這包括提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、加強(qiáng)客戶溝通和反饋機(jī)制、建立客戶群體的數(shù)據(jù)庫等。通過積極地與客戶互動，可以提高客戶滿意度和忠誠度。

7. 財務(wù)管理和風(fēng)險控制：

財務(wù)管理是確保公司健康運(yùn)營的關(guān)鍵。在工作計劃中，需要詳細(xì)闡述財務(wù)目標(biāo)和策略，確保公司的收入和支出在合理的范圍內(nèi)。同時，需要制定風(fēng)險控制機(jī)制，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。這包括建立緊急處理機(jī)制、購買適當(dāng)?shù)谋ｋU、進(jìn)行合規(guī)性審查等。

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通過制定一個全面的房地產(chǎn)公司工作計劃，可以確保公司在競爭激烈的市場中保持穩(wěn)定的增長和長期的成功。市場分析、目標(biāo)設(shè)定、銷售和營銷、項目管理、團(tuán)隊建設(shè)、客戶關(guān)系管理、財務(wù)管理和風(fēng)險控制等方面的策略是實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵要素。同時，需要不斷監(jiān)控和調(diào)整計劃，以適應(yīng)市場和業(yè)務(wù)的變化。只有通過堅持執(zhí)行有效的工作計劃，房地產(chǎn)公司才能在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位，并取得長期的成功。

房地產(chǎn)的工作計劃(篇9)

2014年十月拓展部工作計劃

根據(jù)我多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗。我對翼城銷售市場，周邊環(huán)境的考察，我決定成立拓展部，開展農(nóng)村市場，主動出擊通過特別的方法、把有意向買房，要買房的挖掘出來，把他（她）們請到售房部，做到把我們唐霸華府在翼城大地宣傳的家喻戶曉。

一、計劃針對翼城，六鄉(xiāng)、四鎮(zhèn)的213個行政村做分析有近到遠(yuǎn)，10月-----11月15之前建全我們的一村一個的信息顧問網(wǎng)絡(luò)。并掌握到各村的購房意向戶做好登記，為我們11月份排號活動火爆全翼城，1、我們先通過關(guān)系接觸到各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）的領(lǐng)導(dǎo)介紹我們認(rèn)識各村的村長，我們以交朋友的心態(tài)去工作，并邀約他們來我們售房部詳細(xì)了解我們唐霸華府，簽約信息顧問書，中午請他們吃頓飯。

2我們拓展部業(yè)務(wù)經(jīng)理在下去各個拜訪，了解情況，統(tǒng)計意向戶并邀約我們售房部來了解。

二我們針對統(tǒng)計的意向戶追蹤，多溝通、多了解情況隨時掌握他們的情況，為11月份的排號，年底的開盤做好扎實的基礎(chǔ)。

2014年9月27日