談判心得

談判心得范例11篇。

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談判心得【篇1】

今天學(xué)習(xí)了《采購(gòu)商務(wù)談判》這兩門課程，通過這兩門課程的學(xué)習(xí)讓我明白了采購(gòu)并不是說你來麥，我來買之間這么簡(jiǎn)單，他還涉及到許許多多的方面，例如人得心里，政治因素，情報(bào)運(yùn)用等方面。

商業(yè)談判是最常見的商業(yè)活動(dòng)之一，在買賣交易、企業(yè)兼并、技術(shù)引進(jìn)乃至各種商業(yè)沖突中，人們都可能采取談判的手段來解決問題，所以從某種意義上說，商業(yè)談判就是在談判的雙方進(jìn)行的情報(bào)博弈。在這場(chǎng)博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質(zhì)、公司的實(shí)力地位，更重要的是各自所掌握的相關(guān)情報(bào)。在本文中將要介紹的就是商業(yè)談判中的一些運(yùn)用情報(bào)策略取得談判勝利的案例。

在這兩門課程中充分的了解到了談判的一些技巧：

一 談判前要有充分的準(zhǔn)備

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線與上限，以及其他談判的目標(biāo)，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。

二 只與有權(quán)決定的人談判

談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定的。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。

三 盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判

零售商通常明確要求采購(gòu)員只能在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。在自己的地盤上談判，除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可以隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可以節(jié)省時(shí)間和旅行的開支，提高采購(gòu)員自己的時(shí)間利用率和工作效率。

四 對(duì)等原則

不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)你極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方極想集體談，先拒絕，在研究對(duì)策。

不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣

交易開始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，無(wú)論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無(wú)，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。

下面說個(gè)課文的例子：

一個(gè)人在山路上撿到一只幼小的獅子，便抱回家喂養(yǎng)。他對(duì)獅子無(wú)微不至，給它喂以美味的食物，給它梳毛，給它洗澡。獅子對(duì)他也親密無(wú)間，扒他的肩膀，舔他的手腳，陪他散步，和他玩耍。獅子在他的懷中漸漸長(zhǎng)大，長(zhǎng)成一只威猛的雄獅，也溫順得如一條家狗。有一天他突發(fā)奇想：騎著獅子旅游。于是他騎上了獅子，踏上了旅程。一路上獅子很聽話，平穩(wěn)地馱著他。所到之處人們對(duì)他夾道喝彩，他更神氣了。路上有人問他：“獅子不會(huì)吃你嗎？” 他說：“那怎么可能呢？” 路上有條狗問獅子：“你怎么不吃他？” 獅子說：“那怎么可能呢？”一天他們要穿過一片沙漠，路上遇到了風(fēng)沙，水和食物都被卷了去。他在痛心之時(shí)也還去安慰獅子：“朋友忍著點(diǎn)，等過了沙漠，我讓你飽餐一頓。”并跳下來步行。一天過去了，獅子餓得圍著他打轉(zhuǎn)；兩天過去了，獅子餓得舔他的手腳；三天過去了，獅子對(duì)他進(jìn)行了輕輕的撕咬；四天過去了，獅子向他齜起了牙齒；第五天，饑餓的獅子向他瞪起了血紅的眼睛，在他正要上前撫摸它時(shí)，獅子奮力一縱將他撲倒，瞬間把他撕成了碎片。至死他都不明白，獅子怎么會(huì)吃了他呢？

這個(gè)故事告訴我們，世間的友誼，有些是建立在飽暖基礎(chǔ)上的，吃飽穿暖了是親密無(wú)間的朋友，生死存亡的時(shí)候便會(huì)露出兇殘的本質(zhì)。所以要切記：被你視為親密無(wú)間的朋友，有時(shí)常常能給你致命的一擊。

通過上面四點(diǎn)和這個(gè)列子是告訴了我，在所有的商業(yè)談判中，雙方代表都為取得各自的最大利益而絞盡腦汁，還是用了那句老話，在商海中沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

談判心得【篇2】

本學(xué)期的商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí)，我基本掌握國(guó)際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點(diǎn)，及風(fēng)格的體現(xiàn)。以下幾點(diǎn)是我的學(xué)習(xí)總結(jié)：

第一，國(guó)際談判基本流程：談判雙方友好溝通；明確談判目標(biāo)；確定談判人員；相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵，周全談判計(jì)劃，制定談判戰(zhàn)略；談判地點(diǎn)選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達(dá)談判地進(jìn)行談判；實(shí)質(zhì)性談判，體現(xiàn)談判風(fēng)格，運(yùn)用談判策略爭(zhēng)取自身利益最大化（或共贏局態(tài)）；協(xié)議的簽訂；談判總結(jié)，成果匯報(bào)。

第二，談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人，才能做對(duì)事。

第三，談判策略是指揮棒。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地順從，建立有好合作關(guān)系，并逐漸進(jìn)行技術(shù)合作獲取對(duì)方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最后的收購(gòu)談判中，以技術(shù)為王牌低價(jià)收購(gòu)對(duì)方資產(chǎn)?？梢?，當(dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益發(fā)展，合理預(yù)見把握機(jī)遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。

第四，爭(zhēng)取定基調(diào)的角色。談判中，誰(shuí)來定基調(diào)意味著談判的話語(yǔ)權(quán)的歸向，比如我國(guó)的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語(yǔ)權(quán)，在國(guó)際鋼鐵價(jià)格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結(jié)果就是給我國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。

第五，談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說堅(jiān)決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對(duì)方在躲避該問題，語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯栴}上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

第六，影響力。這是我在參與準(zhǔn)備談判表演時(shí)最有感觸的一點(diǎn)，人成功的某一點(diǎn)，說到底就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會(huì)愿意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現(xiàn)在一直在摸索的。

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

談判心得【篇3】

這學(xué)期，我們對(duì)商務(wù)談判進(jìn)行了學(xué)習(xí)。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對(duì)談判有了一個(gè)大致的了解。沒有學(xué)習(xí)這門課程之前，我們自己不知道生活中還參雜著商務(wù)談判。比如：我們自己買衣服的時(shí)候，會(huì)和老板討價(jià)還價(jià)；不管是買任何東西，只要是關(guān)系到自身利益的時(shí)候我們都在進(jìn)行商務(wù)談判。

學(xué)習(xí)了商務(wù)談判，我懂得了，在商務(wù)談判中，開局、溝通、談判的技巧、情報(bào)因素、時(shí)間的把握、還有談判的策略都是很重要的。

沒學(xué)習(xí)商務(wù)談判之前，其實(shí)我們每個(gè)人的談判能力也各不相同，有的同學(xué)比較善于溝通，所以在買衣服的時(shí)侯或者是其他方面都做得比較好，學(xué)習(xí)這門課程就更輕松。但是有的同學(xué)比較內(nèi)向，很少和陌生人溝通交流，甚至是自己去買衣服這種情況都很少，對(duì)于這種同學(xué)來說，學(xué)習(xí)這門課程首先就要聯(lián)系說話，甚至是和陌生人說話。我覺得我是這兩類人的綜合體，還是需要進(jìn)行培養(yǎng)，鍛煉。

就好比老師對(duì)我們進(jìn)行的一個(gè)測(cè)驗(yàn)，把這本教材最后的商務(wù)談判能力的測(cè)驗(yàn)給我們做，我們大多數(shù)的同學(xué)按照自己的第一印象來選擇都屬于第二級(jí)這一類，但是還是有幾個(gè)同學(xué)屬于第一級(jí)，這就說明了各自的能力不同。但是學(xué)習(xí)了這門課程之后又不一樣，因?yàn)槲覀兌级喽嗌偕僬莆樟艘恍┱勁械募记珊筒呗浴?/p>

我最感興趣的應(yīng)該是商務(wù)談判策略這一章，里面講的先后報(bào)價(jià)策略，讓步的策略，拒絕的策略，最后通牒的策略，對(duì)我們的生活甚至的以后的商業(yè)談判都有很大的啟發(fā)。我們的專業(yè)是電子商務(wù)專業(yè)，所以以后面臨談判的機(jī)會(huì)會(huì)很多。以前上高中的時(shí)候，老師經(jīng)常掛在嘴邊用于激勵(lì)我們的話就是“上了大學(xué)的人和沒上過大學(xué)的人在很多方面還是表現(xiàn)的不一樣的”。所以我認(rèn)為，我們的專業(yè)知識(shí)我們必須掌握，對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。

學(xué)習(xí)商務(wù)談判的最后一個(gè)星期，我們進(jìn)行了一次模擬商務(wù)談判。從個(gè)方面來講，我們都有不足：首先就是準(zhǔn)備上的不足，如果老師不下最后通牒，我想我們一定會(huì)一直不去準(zhǔn)備，不難想象之后的結(jié)局會(huì)有多糟糕。其次，我想就是溝通的問題了，下面的時(shí)候談判雙方缺乏溝通，所以談判的時(shí)候雙方都不做出讓步，談判自然陷入僵局。最后應(yīng)該是我們自己的用詞和說話的問題，普通話不過關(guān)，所以在用詞上就會(huì)詞不達(dá)意。

總而言之，我們商務(wù)談判這門課程雖結(jié)束了，但是我們的學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束，我們一生都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，尤其是溝通和談判。所以在課余時(shí)間，我們可以多上網(wǎng)看看談判的視頻、查查資料，或者是泡泡圖書館。總之，我們要學(xué)會(huì)自己找事情做，而不是總是疲于應(yīng)付。

談判心得【篇4】

與生活談判可不是一件容易的事情，每一天我們都在與生活談判，都在處理生活中那些紛繁復(fù)雜的事情，時(shí)而高興，時(shí)而著急，時(shí)而激情昂揚(yáng)，時(shí)而內(nèi)心失落惆悵。

生活的期望和結(jié)果之間，往往有不短的距離，有的人善于揣摸天意，善于順應(yīng)規(guī)律，善于解決沖突，所以諸事遂意；有的人卻習(xí)慣逃避沖突，害怕打擊，不敢也不擅長(zhǎng)應(yīng)對(duì)生活，所以才在生活中陷入迷茫，讓不順心形成慣性。

不是嗎？因?yàn)樯鐣?huì)有不公，你懷才不遇；老板、同事的話語(yǔ)總有不順你的意，這世界怎么不舒寧；愛情不圓滿，時(shí)代擇偶觀有問題；家務(wù)繁瑣，婚姻生活更是雞毛一地。每天在鍋盤碗盞的喧囂、相對(duì)無(wú)言的冷漠、你來我往的爭(zhēng)吵中耗盡所有的熱情；甚至上班堵車，在熙熙攘攘的城市里我們都很難平靜。

其實(shí)如同陽(yáng)光普照每一個(gè)角落，生活也一視同仁對(duì)待每一個(gè)人。不是生活都不順，而是生活的能力在哪里？因?yàn)椋覀兩畹慕Y(jié)果，決定于我們處理生活的能力。

學(xué)會(huì)與生活談判和解，不要與生活愛憎分明，光明和陰影從來就沒有人們想像的那么經(jīng)緯清晰，不管你地位高低，財(cái)富貧賤，與生活的談判將鏈接你生活的所有。有些人一輩子過得擰巴，是因?yàn)樗朗刂^的自尊和自傲的原則，其實(shí)是死守著一無(wú)所用的面子，用所謂愛憎分明來掩飾自己，抱著唐吉訶德式的死磕和不切實(shí)際，一錯(cuò)再錯(cuò)，一敗再敗。

與生活談判的過程，就是處理各種生活事務(wù)的過程，學(xué)會(huì)與生活談判，就是練就處理生活事務(wù)的能力，也許把你心中最理想的生活目標(biāo)調(diào)適到最可行的生活狀態(tài)，這樣，你對(duì)人就沒有那么苛責(zé)，對(duì)事就沒有那么偏執(zhí)，對(duì)物就沒有那么貪婪。

不是讓你屈服生活的原則，也不是叫你茍且偷生的生活下去，生活中太多的糾結(jié)不能簡(jiǎn)單的去處理，直到與生活握手言和，你才知道為什么快樂和幸福會(huì)降臨給你。

談判心得【篇5】

題目：家樂福采購(gòu)溫州電動(dòng)車模擬談判（D1）

采購(gòu)數(shù)量：1萬(wàn)輛

談判背景：家樂福公司要向溫州某電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)1萬(wàn)輛電動(dòng)車。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。解釋價(jià)格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場(chǎng)信息，了解電動(dòng)車不同型號(hào)的市場(chǎng)行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。進(jìn)行價(jià)格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購(gòu)買項(xiàng)目及數(shù)量，就價(jià)格問題進(jìn)行談判。爭(zhēng)取達(dá)成較為完備的合同，包括成交方式、貨運(yùn)與保險(xiǎn)等條款。

組員：徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍

通過一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí)，經(jīng)過一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備，商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購(gòu)溫州電動(dòng)車，在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個(gè)階段，我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備，收集資料，制定方案，做好分工，進(jìn)展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免"贏了辯論，輸了談判"，每人各司其職，最終達(dá)成了合同。通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應(yīng)變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準(zhǔn)備，我們精心收集資料，了解資源市場(chǎng)，收集情報(bào)，了解電動(dòng)車市場(chǎng)行情，知道我們要采購(gòu)的電動(dòng)車在什么價(jià)位，現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何，產(chǎn)品需求、銷售及競(jìng)爭(zhēng)情況，在進(jìn)行資料整理，因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據(jù)各自特點(diǎn)，合理分工，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，組長(zhǎng)掌握進(jìn)度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進(jìn)行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈(zèng)禮物，寒暄問好。談判時(shí)清楚、直觀地表述.我方觀點(diǎn)立場(chǎng)，利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對(duì)方所闡述的觀點(diǎn)，經(jīng)過多次靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價(jià)格的影響因素、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束，老師便提出了一點(diǎn)，便是我方的討價(jià)還價(jià)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定。老師指出，我們不能夠用"你方能不能降價(jià)"、"我們的還價(jià)是合理的你們能不能接受"等類似不確定的話語(yǔ)，還價(jià)應(yīng)該一口咬定不能接受對(duì)方報(bào)價(jià)，一定要求讓對(duì)方降價(jià)。通過我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，比較出于禮貌的還價(jià)便如此不強(qiáng)硬，還有一個(gè)原因便是商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中還價(jià)都用"Could you ..."等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強(qiáng)硬。今后談判中，我們會(huì)注意這一點(diǎn)。

資料準(zhǔn)備時(shí)我們只準(zhǔn)備對(duì)方的劣勢(shì)和我方的優(yōu)勢(shì)，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認(rèn)識(shí)家樂福，以至于談判時(shí)，對(duì)方說我們家樂福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價(jià)時(shí)，我們一時(shí)間無(wú)據(jù)可依，無(wú)從反駁，只能隨機(jī)應(yīng)變，臨場(chǎng)發(fā)揮，但理由牽強(qiáng)，使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻，還要有防守的資料，雖然沒準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外，我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn)，便是說話的條理性。對(duì)方闡述觀點(diǎn)時(shí)很有條理，總是"首先、其次......"，"第一點(diǎn)、第二點(diǎn)"，能一下羅列好幾個(gè)，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對(duì)方的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，立不敗之地。

總之，通過這次商務(wù)談判的模擬，我們印象深刻收獲很多，更深一層地了解體會(huì)了商務(wù)談判，也會(huì)記得保持自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于不足在今后的談判中努力提高，相信今后的商務(wù)談判，我們會(huì)更加出色。

談判心得【篇6】

這個(gè)學(xué)期，我學(xué)習(xí)了商務(wù)談判這門課程，商務(wù)談判是在日常生意中與公司相關(guān)的利益群體就有關(guān)涉及雙方共同利益的“目標(biāo)物”進(jìn)行協(xié)商協(xié)議達(dá)成一致的過程，談判都離不開跟客戶的有效溝通。

怎樣才能在談判中取得主動(dòng)權(quán)，出奇制勝呢？一位著名的營(yíng)銷培訓(xùn)大師說過，談判就是坐下來互相妥協(xié)的過程。也就是在雙方利益對(duì)立的情況下怎樣找到一個(gè)平衡點(diǎn)，哪方取得了談判的勝利，利益的平衡點(diǎn)就更傾向于哪方。我對(duì)這個(gè)學(xué)期所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié)。

商務(wù)談判有很多重要性。

（一）商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段；

（二）商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑；

（三）商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量。

不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國(guó)家利益；政治談判關(guān)心的是政黨、團(tuán)體的根本利益；軍事談判主要是關(guān)系敵對(duì)雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟(jì)利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進(jìn)行的，其重點(diǎn)不一定是經(jīng)濟(jì)利益。而商務(wù)談判則十分明確，談判者以獲取經(jīng)濟(jì)利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益。雖然，在商務(wù)談判過程中，談判者可以調(diào)動(dòng)和運(yùn)用各種因素，而各種非經(jīng)濟(jì)利益的因素，也會(huì)影響談判的結(jié)果，但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟(jì)利益。與其他談判相比，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟(jì)效益。在商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來評(píng)價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義。

商務(wù)談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價(jià)值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是因?yàn)樵谏虅?wù)談判中價(jià)值的表現(xiàn)形式--價(jià)格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價(jià)格，并通過價(jià)格升降而得到體現(xiàn)。與其在價(jià)格上與對(duì)手爭(zhēng)執(zhí)不休，還不如在其它利益因素上使對(duì)方在不知不覺中讓步。這是從事商務(wù)談判的人需要注意的。

商務(wù)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來體現(xiàn)的。合同條款實(shí)質(zhì)上反映了各方的權(quán)利和義務(wù)，合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務(wù)談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結(jié)果，對(duì)方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時(shí)進(jìn)判者似乎已經(jīng)獲得了這場(chǎng)談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時(shí)，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴(yán)密、準(zhǔn)確、合理、合法，其結(jié)果會(huì)被談判對(duì)手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進(jìn)餡餅，這不僅會(huì)把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價(jià)，這種例子在商務(wù)談判中屢見不鮮。因此，在商務(wù)談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準(zhǔn)確和嚴(yán)密。

這個(gè)學(xué)期我在商務(wù)模擬談判中扮演的是法律顧問這個(gè)角色，從這個(gè)角色中我了解到了談判不僅僅是某一個(gè)人在談判，其實(shí)是要做很多工作的，而且也需要互相配合，也需要有專業(yè)扎實(shí)的常識(shí)和幽默感，亦或是處理緊急問題的能力。

這個(gè)就是我這個(gè)學(xué)期所學(xué)的商務(wù)談判的總結(jié)和心得體會(huì)。

談判心得【篇7】

我們心里有一些收獲后，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣可以不斷更新自己的想法。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧，下面是小編為大家整理的談判課學(xué)習(xí)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

上完這次的談判課程，與以往的區(qū)別在于互動(dòng)特別多，課堂的氛圍比較活躍。這樣的交流也應(yīng)該是作為法律談判的理論、策略和技巧課程最為基礎(chǔ)的。而自己本身是一個(gè)不特別善于交談的的人，口頭表達(dá)能力不是特別強(qiáng)，所以這門課既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。這門課雖然特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人的說、寫和技巧，當(dāng)然也要以扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)為基礎(chǔ)的，沒有知識(shí)儲(chǔ)備，何來談判。

對(duì)于課程內(nèi)容，我也有獲得。首先，戴老師將談判比作“拳擊與太極”、比作“跳舞”。雙方互進(jìn)互退，固守底線地保持著親密的距離，適時(shí)出擊，敲定錘子。談判的雙方都會(huì)盡最大的努力為己方謀求最大的利益或最適合的利益，戴以及堅(jiān)守不可損失的核心利益。而這個(gè)適時(shí)出擊就比較難得說清楚了，更像人生經(jīng)驗(yàn)與社交技能的`結(jié)合才能把握住時(shí)機(jī)。

其次，印象最深的是“藝術(shù)”“技術(shù)”“戰(zhàn)術(shù)”這三個(gè)詞了，我理解為“心理戰(zhàn)術(shù)”、“行為藝術(shù)”、“說話技術(shù)”。心理戰(zhàn)術(shù)個(gè)人覺得是猜測(cè)對(duì)方的最低需求，對(duì)方采取的可能進(jìn)攻方式，以及防止對(duì)方提出的利益陷阱，從談判開始就要布局，掌握談判的節(jié)奏，這樣不至于被動(dòng)；明白己方可能被對(duì)方加以利用的地方，做好準(zhǔn)備，才不會(huì)疲于應(yīng)對(duì)。行為藝術(shù)可能是指談判環(huán)境的選擇，旨在創(chuàng)造一個(gè)適當(dāng)?shù)姆諊?。說話藝術(shù)就是暗指一個(gè)人的情商了，如何將自己的目的在委婉的話語(yǔ)中傳達(dá)給對(duì)方，并不會(huì)引起對(duì)抗或者排斥。將這三個(gè)方面穩(wěn)定的銜接在一起才是理想的結(jié)果。

無(wú)論一個(gè)談判有多容易，沒有充足的準(zhǔn)備當(dāng)然不可能達(dá)到最優(yōu)的結(jié)果。它包括知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和材料，也應(yīng)該包括利用大數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)談判對(duì)象可能存在的問題以及其他具有影響的因素。我覺得大數(shù)據(jù)的運(yùn)用在談判中會(huì)越來越重要。

對(duì)后面的課程非常期待，真正以具體的案子來講述談判過程中的每一個(gè)步驟，如何讓雙方合作共贏，獲得長(zhǎng)期利益。正如戴老師所說的要將蛋糕先做大，再分蛋糕，而不是簡(jiǎn)單意義上分蛋糕。之前偶然看過《談判官》的一個(gè)小片段，講述了如何讓一位收養(yǎng)流浪貓的老人搬離規(guī)劃區(qū)域。兩組人都完全掌握了老人的需求，那就是要一套大一點(diǎn)房子能夠繼續(xù)喂養(yǎng)她的流浪貓。A組給出的房子條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于B組，而最后是B組成功了。因?yàn)锽組給出的房子的區(qū)域是適合養(yǎng)貓的，不會(huì)影響到他人，可以隨心所遇。而A組給出的房子則不是這樣的。這雖然是一個(gè)商業(yè)談判的例子。所以在在談判時(shí)，最優(yōu)越的條件不一定是最適合的，考慮對(duì)方需求時(shí)，還要考慮到需求帶來的影響，說不定還能發(fā)現(xiàn)隱性需求。

商業(yè)談判與法律談判究竟會(huì)是怎樣的區(qū)別，現(xiàn)在想想自己覺得法律談判不就是為商業(yè)談判服務(wù)的嗎？讓雙方在商業(yè)上達(dá)成合意以合乎法律的形式定下來，并得到法律的保護(hù)——最終的目的。

談判心得【篇8】

我的意思是不僅僅了解他人的目標(biāo)或所作所為，也不僅僅是收集信息來幫助我們和他人用更真誠(chéng)和有意義的方式建立關(guān)系。一個(gè)談判者曾經(jīng)告訴我，當(dāng)他遇到一位非常難搞的外籍領(lǐng)導(dǎo)，他贈(zèng)送一個(gè)許多足球運(yùn)動(dòng)員簽名的足球作為禮物，因?yàn)樗私膺@位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)足球的狂熱。那一舉動(dòng)打開了建構(gòu)交往的大門。當(dāng)然，我們掌握的信息越多越好。

相反，我強(qiáng)調(diào)的識(shí)別另一面是指滿足人類最基本需要的重要性，為了滿足這些需求人們甚至不惜使用有害和致命的行為。如同托尼安·羅賓斯經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的，一個(gè)人行為的背后總有一個(gè)強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。也就是說，滿足需求往往是有意圖的。

意識(shí)到我們受積極動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)，以及了解如何去識(shí)別需要并用消極行為去滿足對(duì)我的工作質(zhì)量有重要的影響。

事實(shí)上，一個(gè)人是在用特殊的方式尋找認(rèn)知，或深層聯(lián)系，還是僅僅由于恐懼尋求安全感，無(wú)論任何時(shí)候我都能識(shí)別。我處于一個(gè)更好的位置，與他的基本需求相連并呵護(hù)著它們。實(shí)際上，需求一旦被識(shí)別，需要改變的是實(shí)現(xiàn)它的策略。知道了這一點(diǎn)，和其他人一起我們可以探尋替代者。

那么，脾氣暴躁的青少年行為背后的積極意圖是什么？或者你那無(wú)足輕重的老板呢？是認(rèn)知？安全？深層聯(lián)系？你如何能以更建設(shè)性的方式幫助他人滿足他或她的需要？究竟存在著什么樣的替代品？

談判心得【篇9】

本學(xué)期學(xué)習(xí)了商務(wù)談判課程，對(duì)于我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)好這門課程尤其重要，不管我們以后會(huì)不會(huì)從事外貿(mào)工作，我們都該學(xué)好這門課程。因?yàn)槲覀兊纳铍x不開談判，時(shí)時(shí)刻刻。每處每地都存在著談判?？墒巧钪械哪切靶≌勁小辈⒉粚I(yè)，但是也實(shí)際反映了商務(wù)談判這門課程的實(shí)用性和重要性。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項(xiàng)等等，讓我從更加專業(yè)的角度認(rèn)識(shí)了這一門學(xué)問。

所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的活動(dòng)過程。隨著我國(guó)全方位開放格局的形成以及對(duì)外開放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)交往越來越多，商務(wù)談判的作用也越來越大，不僅企業(yè)展開國(guó)際貿(mào)易離不開國(guó)際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開國(guó)際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門課程。

在進(jìn)行商務(wù)談判的過程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠(chéng)、平等互惠、求同存異、公平競(jìng)爭(zhēng)、講求經(jīng)濟(jì)效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認(rèn)識(shí)。

為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。安德魯.卡內(nèi)基曾說過:談判就是要滿足對(duì)方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對(duì)方的需要。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對(duì)方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對(duì)需求有了更深刻的認(rèn)識(shí)。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，聽的時(shí)候要積極主動(dòng)，專注耐心，并注意對(duì)方的措辭、表達(dá)方式、語(yǔ)調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要，理解對(duì)方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽的同時(shí)，我們還要巧妙地提問，因?yàn)樘釂柌粌H可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，還能調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，證實(shí)測(cè)定自己一些想法。提問的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問的時(shí)機(jī)，提問的邏輯性以及提問的語(yǔ)速，提問時(shí)還應(yīng)該注意不要對(duì)問句做過多的解釋，也不要一連提幾個(gè)問題，不要提含有敵意的問題更不要涉及對(duì)方隱私。除了傾聽和提問，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓?duì)方知道的信息傳遞過去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達(dá)理性謹(jǐn)慎。

為了取得談判的成功，我們?cè)谡勁星皯?yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先我們要對(duì)環(huán)境因素進(jìn)行分析。在與國(guó)外企業(yè)談判時(shí)，我們應(yīng)了解該國(guó)的政治狀況，宗教信仰，法律制度，社會(huì)習(xí)俗財(cái)政金融狀況等，因?yàn)檫@些因素會(huì)影響到預(yù)期結(jié)果的可行性，我們還要了解對(duì)方的資信情況，防止在交易中上當(dāng)受騙。其次，我們要擬定好談判計(jì)劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，實(shí)際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過程中，我們要充分收集信息，分析好形勢(shì)，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì)遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。

在談判的開始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對(duì)手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進(jìn)度和節(jié)奏，所以在談判開始階段，要爭(zhēng)取控制談判議程。開局階段，雙方要進(jìn)行開場(chǎng)陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場(chǎng)、對(duì)問題的理解、對(duì)對(duì)方各項(xiàng)建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補(bǔ)充而另一方則圍繞對(duì)方的書面方案發(fā)表意見，或者在會(huì)晤時(shí)雙方做口頭陳述。

整個(gè)商務(wù)談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價(jià)格的談判。而價(jià)格談判的完整過程分為“價(jià)格解釋”、“價(jià)格評(píng)論”、“討價(jià)還價(jià)”、“價(jià)格談判結(jié)束”四個(gè)階段。所謂價(jià)格解釋，就是向買方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格計(jì)算的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式的介紹和解釋。通過價(jià)格解釋，買方可以了解賣方報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)、態(tài)勢(shì)及其誠(chéng)意。賣方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)表明自己的合理性及誠(chéng)意，軟化買方要求。價(jià)格評(píng)論是指買方對(duì)賣房的價(jià)格解釋以及通過價(jià)格解釋了解到的賣方價(jià)格的貴賤性作出批評(píng)性的反應(yīng)。包括貨物價(jià)格評(píng)論、對(duì)技術(shù)費(fèi)的評(píng)論、對(duì)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)的評(píng)論。討價(jià)還價(jià)是在買方對(duì)賣方的價(jià)格解釋給予評(píng)論后，重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求，而賣方在聽了買方的評(píng)論后就修改報(bào)價(jià)，或者未修改報(bào)價(jià)，要求買方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結(jié)束階段，雙方可能達(dá)成的條件已進(jìn)入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭(zhēng)取一個(gè)條件等。

結(jié)束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達(dá)成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因?yàn)槲覀冃枰鞔_還有哪些問題沒有得到解決，對(duì)自己所期望的交易結(jié)果的每一項(xiàng)交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。至此，整個(gè)商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了。

老師為了讓我們更好的學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，在結(jié)束了所有課程后組織了一次模擬商務(wù)談判。起初同學(xué)們因?yàn)閺奈唇?jīng)歷過，覺得很難，但是我們還是認(rèn)真的準(zhǔn)備了，從細(xì)節(jié)到整體，我們都按照正規(guī)的模式進(jìn)行，積極的準(zhǔn)備了需要的各種資料，每個(gè)人都穿著正裝，在禮儀的細(xì)節(jié)上也有所意識(shí)和注意。在談判進(jìn)行的時(shí)候，大家都像職場(chǎng)精英一樣，都很有那種“白領(lǐng)范”，談判進(jìn)行的有聲有色，在我們看來是很不錯(cuò)的成績(jī)，雖然在最后老師指出了我們存在的一些問題和沒有注意到的細(xì)節(jié)，但還是在整體上肯定了我們的談判。這對(duì)我們來說是一種鍛煉，鍛煉我們的專業(yè)知識(shí)的掌握程度，也鍛煉我們的口才、心理素質(zhì)以及思維方式和反應(yīng)能力，為我們以后的工作和生活提供了經(jīng)驗(yàn)，也讓我們自己更加的肯定自己，讓我受益匪淺。

通過這次的模擬談判，我感悟到了很多。不要覺得從來沒有干過的事情就是很難的事情，在你沒有進(jìn)入它的時(shí)候，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道結(jié)果。只要你有一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度，有一個(gè)想要去做好它的心態(tài)，只要你去用心做了，肯定是有收獲的，當(dāng)你努力過了，你就會(huì)知道你比原來的自己要優(yōu)秀的多。所以我覺得：越努力，越幸運(yùn)。此次唯一的遺憾就是沒有成為談判人員，失去了一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，以后有機(jī)會(huì)，一定要積極參加，為自己充電。

談判心得【篇10】

我公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要分為生產(chǎn)與采購(gòu)兩個(gè)階段。生產(chǎn)與采購(gòu)這兩個(gè)階段的不同點(diǎn)在于生產(chǎn)與采購(gòu)的關(guān)系。

生產(chǎn)就是采購(gòu)，采購(gòu)的過程就是采購(gòu)，采購(gòu)也就是談判的過程，談判過程就是溝通的過程。采購(gòu)的過程就是談判過程，談判結(jié)束就是談判的結(jié)束。談判結(jié)束以后，就可以把談判的結(jié)果和談判的策略與策略與策略與策略結(jié)合在一起，就可以把談判過程中可能會(huì)出現(xiàn)的問題提供給談判者。在這個(gè)階段，要根據(jù)采購(gòu)的需求分析采購(gòu)的談判方法，尋找和掌握談判的策略和策略。談判的過程就是溝通過程中的策略和策略。談判過程中的策略主要有兩個(gè)方面：一是尋找和掌握談判的主旨。二是發(fā)揮談判的主旨。

談判過程中的策略是指在尋找和掌握談判的主旨。

談判就是要有一個(gè)明確的目標(biāo)，并在談判過程中不斷調(diào)整。在談判過程中，要做到以下四個(gè)方面的工作：

一是確定好談的主題。即談話的目的。要把談話的主題確定為一個(gè)明確的主題。

二是確定好談的方法。即談話的方法。要把談話的目的確定為一個(gè)明確的目標(biāo)。要把談話的主題確定為一個(gè)明確的目標(biāo)。

三是確定好談的策略。即談判的策略。要把談話的策略確定為一個(gè)明確的主題。要把談話的主題確定為一個(gè)明確的主題。要把談話的策略確定為一個(gè)明確的方法。要把談話的主題確定為一個(gè)明確的目標(biāo)。要把談話的方法確定為一個(gè)明確的目的。

四是確定好談的時(shí)間。即談判的時(shí)間。在談話的過程中，要保持清醒的頭腦，要做到在談話的最短的時(shí)間內(nèi)，提前一個(gè)多小時(shí)到達(dá)最佳的談判狀態(tài)，要保證時(shí)間。

談判的時(shí)間是在談判之前。談判的時(shí)間就是談判的時(shí)間，是在談判過程中。在做了一段時(shí)間后，就可以把談判的步驟和注意事項(xiàng)告知談判的時(shí)間。

談判過程中的策略是在完成了談判的階段。在談判過程中，不斷調(diào)整和修正自己的時(shí)間。最后，就是確定了談判的時(shí)間。這樣，就能把談判的時(shí)間確認(rèn)和完成。在這個(gè)過程中，就可以把談判的時(shí)間利用起來，就是把談判結(jié)束后的總體的目的確定為一個(gè)明確的時(shí)間了。

談判過程就是把談判的過程轉(zhuǎn)化成為把談判的結(jié)果、運(yùn)用到實(shí)際的過程的過程。這一過程的過程就是實(shí)踐和理論的過程。這過程就是把談判的成果和理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際的過程。這一過程就是在實(shí)踐過程中進(jìn)行總結(jié)、提煉和升華的過程。

談判結(jié)束后，就可以把談判的過程轉(zhuǎn)化成為把采購(gòu)談判的過程轉(zhuǎn)化成為把談判的過程轉(zhuǎn)化為實(shí)際的過程。

談判結(jié)束后，就可以把談判結(jié)束后的總體的目的確定為一個(gè)實(shí)踐和理論的過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程，是一個(gè)將理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際的過程。

談判結(jié)束以后的工作，就是把談判的過程轉(zhuǎn)化成實(shí)際的過程。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這個(gè)過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這個(gè)過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。

談判的過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這個(gè)過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這個(gè)過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了

這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了

這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是理論和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這一過程就是實(shí)踐和理論之間的一個(gè)過程了。這

談判心得【篇11】

經(jīng)過這個(gè)學(xué)期對(duì)商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，我對(duì)商務(wù)談判這門課程還是有了必須的了解。這幾周我們進(jìn)展了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)課。對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實(shí)訓(xùn)更清晰的相識(shí)到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)展的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為打算工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。

雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)吵不下、不愿相讓時(shí)，堅(jiān)信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧!在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)當(dāng)主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的宏大力氣。

談判過程中的劇烈爭(zhēng)論，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在必須程度上熬煉了我們的實(shí)力，也讓我們相識(shí)到了自己的缺乏。在這次談判的過程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的許多策略最終再成交。如：1.開局階段的策略：要締造良好的氣氛，通過應(yīng)酬?duì)I造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清晰雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好打算。 2.報(bào)價(jià)階段的策略：駕馭報(bào)價(jià)的原那么和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過買方承受的報(bào)價(jià)策略

而確定自己的心理定價(jià)策略。 3.討價(jià)還價(jià)策略：要依據(jù)詳細(xì)的條件和環(huán)境進(jìn)展討價(jià)還價(jià)。詳細(xì)策略有：投石問路、競(jìng)爭(zhēng)比照策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。 4.讓步階段：通過敏捷多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的勝利。詳細(xì)策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對(duì)方讓步的.策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?5.最終階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

綜上所述，在商務(wù)談判中要擅長(zhǎng)敏捷運(yùn)用各種談判策略和駕馭談判的相關(guān)方法和原那么就會(huì)最大限度的到達(dá)談判有利于自己的目標(biāo)，削減本錢和損失。獲得商務(wù)談判的勝利。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。最終特別感謝吳教師給我們的指導(dǎo)。

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研學(xué)心得(范例11篇)

如何更好地寫心得體會(huì)呢？當(dāng)我們經(jīng)過反思后獲得一些體會(huì)時(shí)，首先可以開始學(xué)習(xí)如何寫出一篇好的心得體會(huì)。寫心得體會(huì)時(shí)，可以先陳述自己的看法或感想，然后引用所讀過的文章來加以印證。這篇“研學(xué)心得”一看就知道質(zhì)量很高，非常值得一讀。歡迎繼續(xù)獲取更多知識(shí)，讓自己變得更優(yōu)秀！

研學(xué)心得(篇1)

研學(xué)心得體會(huì)：青海湖環(huán)湖游學(xué)

青海湖是中國(guó)第三大咸水湖，也是青海省最大的內(nèi)陸湖泊，擁有著廣闊美麗的湖光山色和高原特有的奇妙自然景觀。在此次青海湖環(huán)湖游學(xué)中，我們不僅深入了解了青海湖的地理、地貌、生態(tài)環(huán)境等基礎(chǔ)知識(shí)，還參觀了當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)和文化景點(diǎn)。下面就分享一下我的研學(xué)心得體會(huì)。

一、深入了解青海湖

在游覽青海湖的過程中，我們了解了青海湖的形成和演變過程。它是由古老的海洋發(fā)生地殼變動(dòng)，形成了高原的過程而形成的，也是青藏高原最突出、最具標(biāo)志性的殘留地球群體之一。青海湖還是許多鳥類的棲息地和重要的覓食場(chǎng)所，成為了國(guó)內(nèi)外生物學(xué)家們的切磋之地。了解這些讓我真正認(rèn)識(shí)到青海湖的重要性以及它所具有的世界性的特殊價(jià)值。

二、了解的當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)

在與當(dāng)?shù)厝罕姷慕佑|中，我了解到當(dāng)?shù)厝嗣褚蕾嚽嗪：氖聺O業(yè)和畜牧業(yè)，他們的生活和文化與湖密不可分。我還了解到他們?cè)趥鞒兴麄兊乃囆g(shù)和手工藝方面悉心守護(hù)了自己的文化，比如說手制毛毯、刺繡、藏族木雕等。這些都是深度了解一個(gè)地方的文化的重要部分，也讓我明白到自己在保護(hù)傳統(tǒng)文化的重要作用。

三、研習(xí)自然景觀

除了湖泊，青海湖的周邊還有很多美麗的自然景觀，如柴達(dá)木盆地、阿爾金山、祁連山等。我們?cè)谟螌W(xué)中，不僅僅是欣賞了青海湖的美景，還研習(xí)了各地不同地貌氣候的區(qū)別，深入了解大自然萬(wàn)物互相關(guān)聯(lián)的必要性。

四、提醒自我意義

青海湖游學(xué)不僅僅是為了了解青海湖本身，它是為了讓我們從旁觀者變成參與者，學(xué)習(xí)如何與世界相互作用并保護(hù)它。我深信，百年大計(jì)，教育為本。希望更多的同學(xué)能夠加入到研學(xué)之中，真正的了解世界，提高自我意識(shí)和引領(lǐng)未來的自我才是真正的回報(bào)。

研學(xué)心得(篇2)

親子閱讀是通過閱讀引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)知識(shí)，加強(qiáng)親子溝通的一種方式。親子閱讀有利于父母與孩子的雙向交流，為孩子營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使孩子產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，在閱讀中獲得樂趣，在樂趣中增長(zhǎng)知識(shí)。

在親子閱讀活動(dòng)中讓我感受最深的是堅(jiān)持不懈，每天堅(jiān)持閱讀。作為父母，平時(shí)工作比較忙，加上各種家務(wù)和孩子的作業(yè)，讀書學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很少。再加上父母的慣性，他們很少看書。即使平時(shí)有時(shí)間，也只能在心情好的時(shí)候看一些書?？梢哉f，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，并沒有給孩子樹立好榜樣。這次學(xué)校組織了親子閱讀活動(dòng)。作為家長(zhǎng)，為了配合學(xué)校同時(shí)做好家庭教育和學(xué)校教育，我不得不每天抽出固定的時(shí)間陪孩子學(xué)習(xí)。我的孩子們喜歡閱讀。每次他們買一本新書，他們總是在短時(shí)間內(nèi)完成。在這種親子閱讀活動(dòng)中，父母陪伴孩子閱讀，使孩子閱讀更加積極。每當(dāng)我們讀完一篇文章，孩子們總是可以問這樣或那樣的問題。作為父母，只有閱讀書中的內(nèi)容，才能更好地引導(dǎo)孩子，讓孩子明白書中的道理。把書中好的單詞和句子詳細(xì)講解給孩子聽，讓孩子在閱讀中一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)新知識(shí)，積少成多。

通過親子閱讀，孩子的閱讀和理解能力得到了進(jìn)一步的提高，他們不能知道更多的單詞，他們可以理解更多的原因，通過親子閱讀，父母和孩子之間的交流更加緊密?，F(xiàn)在雪瑤的閱讀能力和語(yǔ)言表達(dá)能力得到了進(jìn)一步的提高。更重要的是，通過親子閱讀，我可以更好的.了解孩子，了解孩子的心理需求，為孩子以后的健康成長(zhǎng)和正確的教育方向打下基礎(chǔ)。作為家長(zhǎng)能有這些感受和經(jīng)歷，感謝學(xué)校和老師提供這個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。你不僅給了孩子更多的關(guān)愛，還為父母搭建了一個(gè)與孩子學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，從而增強(qiáng)了父母對(duì)孩子的理解。

研學(xué)心得(篇3)

5月8日是令我難忘的一天，因?yàn)槲业谝淮魏桶嗉?jí)同學(xué)參加研學(xué)啦。那天天氣晴朗，我們二年級(jí)的全體同學(xué)跟著老師一起坐著大巴朝著侗文化城出發(fā)！在大巴上，我們一邊聽著歌曲，一邊吃著零食，哈哈，太開心了。

到了侗文化城，一下車我就看到了一些穿著迷彩服的教官，我們舉行了研學(xué)開幕式，接著老師帶著我們來到了一塊大草坪，在那里我們學(xué)會(huì)了用五谷做畫，我還認(rèn)識(shí)了一些沒見過的谷物，還知道了二十四節(jié)氣的故事。吃過午飯后，那里的工作人員帶著我們參觀了五溪神木園，那里的木頭叫做烏沉木，形態(tài)各異，有的都有上萬(wàn)年的歷史了，非常壯觀，我還拍了許多照片呢。這次研學(xué)中，我最喜歡的就是那個(gè)攀爬訓(xùn)練了，又緊張又刺激，那個(gè)是班級(jí)之間的比賽，雖然最后我們班輸了，但是依然好開心。

時(shí)間過得好快，馬上就到了回校的時(shí)間了，我們?cè)僖淮巫狭嘶爻痰拇蟀蛙?，在回去的路上，興奮了一天，有點(diǎn)累了，但是好開心阿，期待明年的研學(xué)之旅！

研學(xué)心得(篇4)

清晨，我早早便來到了學(xué)校，按捺不住興奮的心情——今天研學(xué)活動(dòng)日。沒多久，天空漸漸地暗了下來，烏云密布、狂風(fēng)大作，竟還下起雨來！

風(fēng)雨無(wú)阻，我們驅(qū)車花了半個(gè)小時(shí)，終于來到了黔陽(yáng)古城。

古城里有青銅磚，據(jù)說可以招財(cái)。順著布滿歷史痕跡的青磚小巷與紅瓦城墻，我們慢慢來到了“芙蓉樓”。在這里，隨著老師的講解，我們仿佛看見了王昌齡送別辛漸時(shí)痛飲的情景，見證了《芙蓉樓送辛漸》這一首千古絕唱。

讓人記憶深刻的，無(wú)疑最是“許愿樹”。我作為大家的愿望書寫大使，站在靈驗(yàn)的綁滿了紅絲帶的許愿樹旁，聽著同學(xué)們異口同聲地說：“希望考上心儀的初中”。我愛不釋手地拿著寫好心愿的紅絲帶，仿佛拿著稀世珍寶一樣，仔細(xì)尋找一處可以綁絲帶的好地方，圍著許愿樹轉(zhuǎn)了一圈又一圈，都難找到一處好枝頭。最后，聽導(dǎo)游說，這棵樹有五個(gè)分支，叫做“五子登科”，我才找到了其中一根求學(xué)的分支，虔誠(chéng)地系緊了。同時(shí)，我在心中也默默念道，希望王昌齡可以幫大家實(shí)現(xiàn)愿望！

很快到了中午，我們?cè)谝患绎埖瓴莶莩酝晡顼埡?，便開啟了下午的旅程。先到了游客中心附近跟當(dāng)?shù)卮髱煂W(xué)習(xí)剪紙，體會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化魅力。意猶未盡的我們，隨后又來到了印刷文化體驗(yàn)館，逐個(gè)完成了自己的“印刷作品”。

老師和同學(xué)們一起合了影、一起吃了雪糕、一起取笑他和她們吃雪糕的可愛模樣......

黔陽(yáng)古城，我們戀戀不舍地踏上了回程的路途。雖然心有不舍，但我想世界這么大，下一次出游應(yīng)該不會(huì)相隔太久吧！

研學(xué)心得(篇5)

黔陽(yáng)古城是一座充滿人文氣質(zhì)的迷人古鎮(zhèn)，它保留了大量?jī)?yōu)秀的古代傳統(tǒng)文化和習(xí)俗，居民的文化水平很高，人們生活內(nèi)部環(huán)境輕松舒適，給游客留下了良好的印象。今天，我們?nèi)A都小學(xué)全體五年級(jí)學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下，懷著無(wú)比興奮的心情來到這里研學(xué)。

黔陽(yáng)古城是全國(guó)保存的明清古城之一，青石小巷縱橫交錯(cuò)，明清古建筑比比皆是，小巷不寬，在古城九街和18巷有個(gè)保存完好的歷史街區(qū)，包括以商鋪為主的南正街，以會(huì)館和碼頭為主的上河街和下河街，以及這里的懸政府和學(xué)院文廟，武廟遺址，古客棧，亭臺(tái)樓閣，池塘劇場(chǎng)等都保存完好，最值得一游的是城中的芙蓉樓。唐代詩(shī)人王昌齡曾在此送別好友，寫下了詩(shī)篇《芙蓉樓送辛漸》。

下午的剪紙和拓印更是讓我們感受頗深。在秦老師耐心的指導(dǎo)下，我們一個(gè)個(gè)都剪出了漂亮的窗花，讓我們深刻感受到了民間手工藝術(shù)的樂趣。

研學(xué)心得(篇6)

今天我和同學(xué)們參加了冰?？破仗骄恐?，在本次研學(xué)學(xué)習(xí)參觀了海洋世界、機(jī)器人公園貝殼館、海豚館、白鯨館、雪景公園、五國(guó)皇家大馬戲。

走進(jìn)海洋世界，觀賞了神秘莫測(cè)的熱帶雨林和珊瑚王國(guó)、美麗的夢(mèng)幻水母、嘆為觀止的美人魚表演、海底隧道的海洋風(fēng)光、飼養(yǎng)員喂食，身處真正的海洋世界近距離接觸海洋里的動(dòng)物。在海洋館看了那么多東西使我對(duì)大海洋有了更深的了解。

在我今天參觀的這些場(chǎng)館中我最喜歡的要數(shù)機(jī)器人主題館，來到機(jī)器人主題館內(nèi)，科技元素隨處可見。一進(jìn)大門就是一個(gè)大約有三米高造型威猛戰(zhàn)無(wú)不勝的機(jī)器人——大黃蜂，上到第二級(jí)臺(tái)階就看到了可愛的小黃人，進(jìn)到機(jī)器人主館內(nèi)只看見一排排機(jī)器人站在舞臺(tái)上，等所有參觀的同學(xué)坐好后，屏幕上就開始播放高科技機(jī)器人的視頻，有一只造型獨(dú)特的機(jī)器狗被他身邊的人踹了一腳，但是機(jī)器狗運(yùn)用了它的平衡功能，一個(gè)踉蹌后又穩(wěn)穩(wěn)地繼續(xù)行走，我情不自禁地贊嘆到高科技真是厲害！

視頻播完后只見工作人員輕輕按了按舞臺(tái)上的機(jī)器人電源開關(guān)，一個(gè)機(jī)器人就仿佛從夢(mèng)中蘇醒，機(jī)器人身著黑白色的鎧甲，眼睛閃爍著藍(lán)色的光芒，這時(shí)動(dòng)感的音樂響了起來，12個(gè)機(jī)器人就整齊劃一地開始跳舞，跳的有模有樣，關(guān)節(jié)還非常靈活，它們還會(huì)根據(jù)不同的音樂來變化舞種。

我是個(gè)非常愛高科技的小男孩，參觀了那些高科技成果，滿足了我對(duì)科學(xué)知識(shí)的向往和好奇心！

白鯨館我們來了，漫步在白鯨館，“嗯······嗯嗯”咦，我仿佛聽到了小孩子的哭聲，原來是白鯨寶寶肚子餓了發(fā)出來的要食聲音，只見馴養(yǎng)師從一只藍(lán)色的小箱子里拿出一條小魚，喂到白鯨的嘴里，吃到美味的小魚后白鯨寶寶開心地在水里轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈。在導(dǎo)游阿姨介紹白鯨被稱為“海洋中的金絲雀”因?yàn)樗苣７潞芏鄤?dòng)物的叫聲如：小孩子的哭聲、鳥叫聲等，我總算是見識(shí)到了！最精彩的時(shí)刻到了，兩位馴養(yǎng)師和兩只白鯨寶寶給我們表演了它們的壓軸大戲——海底之心，兩只白鯨圍在了馴獸師的旁邊，比出了一個(gè)愛心的形狀。

看完白鯨表演后我們還去了體驗(yàn)了濃濃北國(guó)風(fēng)光雪景公園、觀看了五國(guó)皇家大馬戲的表演，今天跟隨老師來學(xué)習(xí)了那么多的知識(shí)，我覺得很充實(shí)，同時(shí)我還交到了很多新朋友，我希望以后還能參加這樣的活動(dòng)！

研學(xué)心得(篇7)

廣州市番禺區(qū)鐘村中學(xué)譚日新從20xx年3月開始，番禺區(qū)全面掀起了課堂改革，經(jīng)歷兩年的實(shí)踐探索，課改取得了可喜的效果，本人作為課改的一名實(shí)踐者，下面就課改的實(shí)踐談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

一、改變觀念，充分認(rèn)識(shí)到“高效課堂”的好處

要進(jìn)行課堂改革，推行“高效課堂”模式，教師是踐行者，他們對(duì)于“高效課堂”是否從心底接受，直接關(guān)系到推行高效課堂的成敗。所以，要引導(dǎo)老師們積極學(xué)習(xí)，改變觀念，充分認(rèn)識(shí)到這種教學(xué)模式的好處。

首先，高效課堂教學(xué)模式十分注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。高效課堂真正的把“自主、合作、探究”的教學(xué)理念具體落實(shí)到教學(xué)行為中。學(xué)生在學(xué)的過程中，學(xué)會(huì)了自主探究，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作。唯有敢于讓學(xué)生去“經(jīng)歷”并且“經(jīng)驗(yàn)”，學(xué)習(xí)的過程才充滿生命的律動(dòng)，因律動(dòng)而感動(dòng)，因情感的介入而生動(dòng)和靈動(dòng)。

其次，高效課堂的教學(xué)模式，真正做到了面向全體學(xué)生。這種教學(xué)模式，讓每一位同學(xué)都參與進(jìn)來，而且是帶有責(zé)任感的參與。高效課堂的特征主要體現(xiàn)為：主動(dòng)性、生動(dòng)性、生成性。主動(dòng)是學(xué)習(xí)狀態(tài)，“主動(dòng)”會(huì)激發(fā)潛能、樂在其中、帶來效益、生成能力。生動(dòng)性，是追求課堂的情感價(jià)值，突出“學(xué)樂”和“樂學(xué)”，學(xué)習(xí)如飲甘露瓊漿，變“怕上學(xué)”為“怕下課”。生成性，課堂要敢于變各種“句號(hào)”為

“問號(hào)”。追求“主體多元”，鼓勵(lì)不同見解，讓思維激蕩思維，讓思想沖撞思想，讓方法啟迪方法。課堂價(jià)值盡在“不可預(yù)設(shè)”。教師不再僅僅關(guān)注尖子生，而是讓尖子生帶后進(jìn)生，最終讓差生變好，優(yōu)生更優(yōu)。

第三、高效課堂教學(xué)模式能讓學(xué)生終身受益。高效課堂的應(yīng)然目

標(biāo)：從“學(xué)會(huì)知識(shí)”到“掌握學(xué)習(xí)方法”到“訓(xùn)練終身發(fā)展能力”。有人把“高效課堂”稱為“知識(shí)的超市、生命的狂歡”。課堂是學(xué)生成就人生夢(mèng)想的舞臺(tái)，是展演激揚(yáng)青春的芳草地，是放逐心靈的跑馬場(chǎng)。當(dāng)學(xué)生在自主探索、團(tuán)結(jié)協(xié)作的學(xué)習(xí)過程中感受到成功，感受到幸福以后，他們會(huì)以更積極樂觀的心態(tài)面對(duì)以后的人生，教育便真正成為促進(jìn)學(xué)生終身發(fā)展的催化劑了。

二、學(xué)習(xí)方式的革命

“教為不教，學(xué)為成長(zhǎng)”在研學(xué)后教的課堂因互動(dòng)而精彩，互動(dòng)出高效。這種理念與模式徹底轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)方式，找到了一種教育方法，使教師可以少教，但學(xué)生可以多學(xué)的課堂模式?！敖虒W(xué)是要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)”而教師要做學(xué)生的人生導(dǎo)師而非講師。我們有多少教師教學(xué)教得辛苦，學(xué)生不愛學(xué)：學(xué)習(xí)效果卻不佳。這是很多教師的困惑。在研學(xué)后教課堂因快樂而高效，教師是引領(lǐng)學(xué)生追求幸福的.人，作為教師我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)的快樂。

1、“研學(xué)后教”理念的實(shí)質(zhì)是課堂教學(xué)的全過程都讓學(xué)生學(xué)，從而改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，真正確立了學(xué)生的主體地位。

①“研學(xué)后教”理念改變了“教”與“學(xué)”的順序。多少年來都是先“教”后“學(xué)”，即老師講了之后，再讓學(xué)生去練，而“研學(xué)后教”理念卻明確規(guī)定要先“研”（看書并檢測(cè)看書的效果），然后才“教”（解決“學(xué)”中暴露出來的問題）。

②“研學(xué)后教”理念改變了“教”與“學(xué)”的主次。傳統(tǒng)的理念是以“教”為主，“學(xué)”為次?！把袑W(xué)后教”理念，卻把“學(xué)”放在開頭，即以“學(xué)”為首，以“學(xué)’’為主，也就是以自主學(xué)習(xí)為主，而“教”為次，合作學(xué)習(xí)為次。再?gòu)臅r(shí)間的分配上講，課上30多分鐘的時(shí)間是自主學(xué)習(xí)（包括先學(xué)、看書練習(xí)、檢測(cè)及當(dāng)堂完成作業(yè)）；教的時(shí)間不足15分鐘，其中還包括“兵教兵”，學(xué)生與學(xué)生合作學(xué)習(xí)，這樣教師教的時(shí)間就更少了。所以這個(gè)理念就決定了以學(xué)生的“學(xué)”為主，教師的“教”為次。

③“研學(xué)后教”理念擺正了“學(xué)”與“教"的關(guān)系。即“以學(xué)定教”，根據(jù)“先研”的“學(xué)情”來確定“后教”的內(nèi)容和方法；“以教促學(xué)”，“教”（后教）幫助學(xué)生解決自學(xué)中的疑難，促進(jìn)學(xué)生舉一反三，繼續(xù)自學(xué)，完成作業(yè)。

④“研學(xué)后教”理念擺正了教師與學(xué)生的關(guān)系。

傳統(tǒng)的教學(xué)，課堂上以教師講、傳授知識(shí)為主，學(xué)生始終在聽，接受知識(shí)，處于被動(dòng)狀態(tài)。而運(yùn)用“研學(xué)后教”理念后，課堂教學(xué)的全過程都讓學(xué)生學(xué)（看書、檢測(cè)、更正、討論、作業(yè)），這樣，學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真正發(fā)揮了主體作用。

教師呢？教師的角色變了，變成了節(jié)目主持人，也真正發(fā)揮了主導(dǎo)作用。盡管教師講少了，但學(xué)生學(xué)習(xí)的每一步都要靠老師引導(dǎo)，

尤其要教師謀劃好自學(xué)的策略或設(shè)計(jì)好學(xué)生自學(xué)的作戰(zhàn)方案。教師在課堂上的形象、感情都要給學(xué)生良好的印象。這樣，教師就能發(fā)揮主導(dǎo)作用。

2、“研學(xué)后教”體現(xiàn)自主、合作、探究性學(xué)習(xí)。怎樣讓學(xué)生自主、合作、探究性學(xué)習(xí)呢？怎樣把自主、合作、探究性學(xué)習(xí)的原則轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、具體教學(xué)操作方法呢？“先研”（學(xué)生看書、檢測(cè)）和“當(dāng)堂訓(xùn)練”（當(dāng)堂完成作業(yè)）是自主學(xué)習(xí)，“后教”（學(xué)生更正、討論）是合作學(xué)習(xí)，“研學(xué)后教”的全過程都是探究性學(xué)習(xí)?！把袑W(xué)后教”是符合并體現(xiàn)了自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)原則的教學(xué)法。

3、“研學(xué)后教”科學(xué)地處理好了自主、合作、探究性學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系運(yùn)用這個(gè)教學(xué)模式，課堂上，先讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)（先研——讀書、檢測(cè)），暴露出疑難問題，個(gè)人不能解決，在這種情況下，再讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)（后教——學(xué)生更正、討論），這時(shí)，合作學(xué)習(xí)就有了必要性（就像渴了要喝水，餓了要吃飯一樣。如果一上課就合作學(xué)習(xí)，搞什么同桌討論、小組討論，學(xué)生就輕輕松松，因?yàn)檫€沒有碰到疑難問題，沒有必要性），也有了合作的內(nèi)容（自主學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的疑難問題）、合作的目的（解決存在的疑難問題）、合作的方式（更正討論）、合作的人（做對(duì)的學(xué)生幫助做錯(cuò)的學(xué)生更正，懂的學(xué)生教不懂的學(xué)生）。這樣的合作學(xué)習(xí)（后教）解決了個(gè)人不能解決的疑難問題，最后，還是自主學(xué)習(xí)（當(dāng)堂完成作業(yè)）。

研學(xué)心得(篇8)

持續(xù)四天的研學(xué)活動(dòng)結(jié)束了，我的感受頗多。雖然四天96個(gè)小時(shí)中有28個(gè)小時(shí)是在車上度過，但同學(xué)們盡情展示自己的才藝，讓這28個(gè)小時(shí)不再孤獨(dú)。

這次研學(xué)活動(dòng)，我們繞山東走了一圈，看到了太行山外面的世界，游覽了各地的山川風(fēng)物。

在曲阜，我們游覽了外方內(nèi)圓的孔子博物館，里面的物品讓我的耳目一新，每個(gè)物品都有它獨(dú)特的一段歷史，我瞬間覺得五千年的歷史絢麗多彩。接著，我們參觀了孔子廟，里面豎著的每一塊石碑都有故事，那“勾心斗角”這個(gè)成語(yǔ)都與此有關(guān)。此外，我們還拜了孔子，穿的那個(gè)漢服真是太大了。

在青島，我們?nèi)チ撕陚延^的海軍博物館，那一艘艘戰(zhàn)艦，展示了我們中國(guó)的無(wú)比強(qiáng)大。我們還去了沙灘上，海水里的每個(gè)生物都展示著它們的風(fēng)采。在青島到濟(jì)南的途中，我們?cè)趬酃庥^看了精彩的海洋表演，尤其是海豚表演最引人注目，那三只海豚，不愧是受過訓(xùn)練的，十分地聽話。

在濟(jì)南，我們參觀了大明湖，這個(gè)湖泊非常大。其次，我們還去了黑虎泉參觀，那三個(gè)虎頭展現(xiàn)出了這兒的蓬勃。此外，我們參觀了科技館，每一個(gè)實(shí)驗(yàn)和設(shè)施都吸引著我們。

這次研學(xué)活動(dòng)，讓我感受到了科技的發(fā)展，社會(huì)的的進(jìn)步。

研學(xué)心得(篇9)

研學(xué)心得體會(huì)精選6篇

1. 研學(xué)心得：在大自然中感受生命的力量

在這次的研學(xué)活動(dòng)中，我和同學(xué)們前往了一座山區(qū)進(jìn)行探險(xiǎn)。在這里，我們穿越茂密的森林，爬上高山峭壁，沿著清澈的溪水流淌而下。這一路上，我們見到了極具生命力的大自然，領(lǐng)略了她的神秘和博大。我們?cè)诓莸厣弦安停醺惺苄蹨喩綒?，看到高峰、山谷、森林、河流，仿佛感受到了生命的力量。這次研學(xué)活動(dòng)，不僅讓我們收獲了豐富的知識(shí)，還讓我們認(rèn)識(shí)到了自然的美妙與宏大。

2. 研學(xué)心得：體驗(yàn)民俗文化讓我更愛祖國(guó)

這次研學(xué)活動(dòng)，我們前往了沿海小城市，體驗(yàn)了當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?。我們參觀了傳統(tǒng)的建筑和古街巷，品嘗了當(dāng)?shù)氐奶厣朗?，還參加了傳統(tǒng)的民俗活動(dòng)。在這里，我深深感受到了祖國(guó)深厚的文化底蘊(yùn)和悠久的歷史傳統(tǒng)。這次研學(xué)活動(dòng)，讓我更加熱愛祖國(guó)，更加珍視祖國(guó)的文化遺產(chǎn)。

3. 研學(xué)心得：體驗(yàn)真實(shí)的職業(yè)，讓我更清楚自己的方向

這次研學(xué)活動(dòng)，我有機(jī)會(huì)體驗(yàn)了我所向往的職業(yè)。我跟隨一位前輩，親身參與了他的日常工作。通過工作中的體驗(yàn)和交流，我更加清楚了自己的方向和未來的努力方向。這次研學(xué)活動(dòng)，讓我對(duì)職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，讓我有了更加明確的人生目標(biāo)。

4. 研學(xué)心得：在國(guó)外學(xué)習(xí)，讓我更加開放與自信

這次研學(xué)活動(dòng)，我有機(jī)會(huì)前往國(guó)外學(xué)習(xí)。在異國(guó)他鄉(xiāng)中，我需要面對(duì)新的環(huán)境和文化，這讓我更加開放和自信。我通過交流和體驗(yàn)，更深刻地認(rèn)識(shí)到了不同文化之間的差異和相互間的影響。在這次研學(xué)活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了國(guó)外的知識(shí)和技能，還收獲了寬廣的視野和自信的人格。

5. 研學(xué)心得：自信和毅力是成功的重要因素

這次研學(xué)活動(dòng)，我們進(jìn)行了一次刺激和挑戰(zhàn)的探險(xiǎn)，考驗(yàn)了我們的體力和毅力。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了自信和毅力的力量。只有擁有自信和毅力，才能在挑戰(zhàn)和失敗中堅(jiān)持下去，最終獲得勝利。這次研學(xué)活動(dòng)，讓我更加明確了自信和毅力對(duì)于成功的重要性，也讓我更加堅(jiān)定了前行的信心。

6. 研學(xué)心得：以小見大，讓我收獲更多

在這次研學(xué)活動(dòng)中，我們不僅僅是在完成任務(wù)和獲取知識(shí)，更重要的是在實(shí)踐中學(xué)會(huì)以小見大。我們從一件小事中，領(lǐng)悟到了一項(xiàng)大道理。這種以小見大的方法，讓我們能夠更加深刻地理解和認(rèn)識(shí)問題，并且從中尋找到更多的啟示和收獲。這次研學(xué)活動(dòng)，教會(huì)了我們?cè)谏钪幸孕∫姶?，更好地感知和理解世界?/p>

研學(xué)心得(篇10)

xx月15日至18日，我們進(jìn)行了為期四天的研學(xué)活動(dòng)。俗話說得好：讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。在校園中，我們讀書，豐富了閱歷。在研學(xué)中，我們行路，開闊了視野，鍛煉了意志。我認(rèn)為這是一次經(jīng)驗(yàn)的積累，更是人生這本樂譜上雀躍的音符。

15日早晨，研學(xué)的大巴緩緩駛向了清遠(yuǎn)英德，此地享有“中國(guó)紅茶、綠茶之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，這令我迫不及待想一頭鉆進(jìn)茶的世界。懷揣著期待而忐忑的心，我們開啟了一段異鄉(xiāng)之旅。眾所周知，中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，世界上第一部茶學(xué)著作正是《神農(nóng)百草經(jīng)》?；厮輾v史，早在千百年前，中國(guó)的茶香便飄向了世界。茶，就此成為中國(guó)的一項(xiàng)特色。而本次研學(xué)，我們正是要深入了解這個(gè)中國(guó)特色。

研學(xué)必不可缺的毅行總是如期進(jìn)行。氣候宜人，我們漫步于茶園，一片青綠映入眼簾，一股自然的氣息撲面而來，令人無(wú)法拒絕。偶然有飛鳥路過，它們鳴叫著盤旋，歡迎著遠(yuǎn)道而來的客人們。沿途風(fēng)景迷人，大家沉浸于自然的美，不知何時(shí)已忘卻了疲倦。山間懶懶的風(fēng)，送來了不遠(yuǎn)處的茶香，定睛一看，原來是到了終點(diǎn)！一杯熱茶下肚，因奔波一天而風(fēng)塵仆仆的我們被洗去倦意，余下的只有喉頭的甘甜與胃里的溫暖。

這段旅程中最令我印象深刻的是“洞天仙境”，目睹此景，我只想到“名副其實(shí)”一詞。清澈見底的水宛如一面鏡子，倒映著船上人們欣喜的模樣，而橋上的我們緩緩前行，生怕腳步一重便會(huì)打破這一片幽靜。清晰的水流聲在我耳邊響起，水流仿佛是在我心尖淌過，水滴落下的空靈回音輕叩我的心弦，飛流直下的瀑布水霧四散，一束光在這水霧中有了形狀，照亮了一旁的觀音。我的視線跟隨著光，看見石上觀音身邊守著童子，他們見證了一代又一代人的生活，聆聽著由古至今人們虔誠(chéng)的祈愿。沙沙的風(fēng)聲也許就是那仙人的回應(yīng)。我想，陶淵明所見的桃花源也正是這般模樣吧。這是能令人真正靜下心來聆聽萬(wàn)物的地方，如此仙境，實(shí)是大自然的饋贈(zèng)。

在我看來，研學(xué)活動(dòng)，是有意識(shí)地創(chuàng)造自己的時(shí)間。品著茶，享受遠(yuǎn)離城市喧囂的鄉(xiāng)村風(fēng)情；望著景，享受這來之不易的靜謐；散著步，享受此刻真真正正屬于自己的時(shí)間。這無(wú)疑是一個(gè)重整自身的好機(jī)會(huì)。人生自始至終都是一件在加工的作品，世界山河之廣，趁青春年少，我們應(yīng)當(dāng)邁開步子，去品味世間不同的美好！

研學(xué)心得(篇11)

今天，我們乘著大巴車來到了期待已久的黔陽(yáng)古城。

首先，我們來到了古城主體，走過被歲月磨得光滑的大青石板，周圍的小店鋪別致新穎。走著走著，同學(xué)們突然發(fā)現(xiàn)，有一些大青石板旁，還有一個(gè)類似銅錢模樣的鏤空花樣，導(dǎo)游說，那是用來排水的，水象征著吉祥，而水流過銅錢，也就意味著財(cái)運(yùn)滾滾、百財(cái)歸來，所以才要設(shè)計(jì)成銅錢的樣子，有意思。

隨后，我們便來到了許愿樹下，據(jù)說，這顆許愿樹特別靈，曾經(jīng)在這個(gè)許愿樹下，還出過一位文狀元。老師給每一組的代表每人發(fā)了一條紅絲帶和一只白板筆，寫下每組所有人的心愿，而我寫的是——全家人幸福健康又快樂！寫完之后，我們組的代表就把紅絲帶綁在許愿樹上，然后，我還看到了王昌齡的畫像、拜見了孔圣人。

我們吃完中飯以后，便隨著向?qū)淼阶畛跫系牡胤?，來到了剪紙藝術(shù)中心，黔陽(yáng)剪紙藝術(shù)文化傳承人秦老師，為我們講授我國(guó)傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)文化的成就秦老師還親自教我們?nèi)绾渭舸盎ǎ龅暮玫耐瑢W(xué)，他還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他們一只紙蝴蝶，還給我們展示了他的作品，簡(jiǎn)直不要太好看！緊接著，我們又來到我國(guó)四大發(fā)明之一——印刷術(shù)。首先把宣紙放到刻有字的石板上，再用蘸了水的刷子在上面刷一點(diǎn)水，再用報(bào)紙吸掉多余的水分，最后用蘸了墨水的布包把墨水打在上面，取下來，再晾干，就可以帶回家做紀(jì)念品。

真是充實(shí)快樂的一天啊！收獲滿滿。

最新商務(wù)談判心得體會(huì)(優(yōu)選十四篇)

你會(huì)為寫心得體會(huì)感到困惑嗎？每個(gè)人都是不同的個(gè)體，所以想法也就不一樣，這個(gè)時(shí)候可以用心得體會(huì)來記錄內(nèi)心的收獲。?心得體會(huì)為我們未來的發(fā)展提供了有價(jià)值的支持，我在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于“商務(wù)談判心得體會(huì)”的文章覺得非常有意思，如果您喜歡本文請(qǐng)把它加入您的收藏夾中！

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇1

在本學(xué)期的商務(wù)談判課程中，我們模擬的談判案例包括家庭關(guān)于金錢的分配而展開的家庭會(huì)議、國(guó)色天香占用土地問題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。在每次的模擬談判中，老師把我們分成3—4個(gè)小組，分別扮演不同的角色。在圍繞這三個(gè)主題進(jìn)行的模擬談判中，雖然有不盡人意的地方，但是還是有一些收獲。以下是我對(duì)模擬談判的總結(jié)和體會(huì)，希望通過本次總結(jié)可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn)，在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷地改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

一、對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)：

商務(wù)談判最初在我的腦海是一個(gè)十分專業(yè)的概念，但是這學(xué)期在王老師的帶領(lǐng)下，通過課程的學(xué)習(xí)和模擬談判，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是談判的一種，它是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和滿足對(duì)方的需要，運(yùn)用口頭或書面的方式說服、勸導(dǎo)對(duì)方接受某種方案或所推銷的產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)調(diào)過程。作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，它有著自己的特點(diǎn)：商務(wù)談判是以經(jīng)濟(jì)利益為目的。其次，談判中作為解決問題方要有具體的解決措施。最后，談判的結(jié)局最好是雙贏的。

二、對(duì)談判前準(zhǔn)備的準(zhǔn)備工作、談判過程和談判結(jié)果的的總結(jié)

1、在談判前，我們先確定參加談判的人員，對(duì)要參加談判的人員進(jìn)行分工。然后在收集資料，尋找以前成功案例進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。

2、談判時(shí)要明確自己的立場(chǎng)。談判過程中要聽清楚各方的觀點(diǎn)和闡述，從中發(fā)現(xiàn)問題，指出問題，尋找對(duì)自己有利的條件。不能陷入無(wú)畏的爭(zhēng)吵，亂了自己的陣腳。

3、如果是作為解決問題的一方，一定要有具體可行的解決方案，并且還要有充分的理由說服對(duì)方。

4、學(xué)會(huì)控制氛圍，一張一弛，拉近與談判對(duì)手的距離。

5、談判過程中也要文明用語(yǔ)，尊重對(duì)手。

6、談判最理想的結(jié)局是達(dá)到雙贏的局面，這需要我們參與談判的人員具有良好的談判技巧和素質(zhì)。這樣既能為自己爭(zhēng)取到最大的利益，也不損害對(duì)方的利益。

三、優(yōu)點(diǎn)：

1、小組成員積極參與，表現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的合作能力、協(xié)調(diào)能力和各自各溝通能力。

2、在談判中始終都保持著清醒的頭腦，站在自己位置，行駛自己的職責(zé)。

3、在談判過中都做到了尊重對(duì)手，體現(xiàn)了良好的談判禮儀。

四、不足：

1、談判前對(duì)資料的收集不太完善。

2、語(yǔ)言表達(dá)不夠犀利。

3、在談判開局時(shí)，有時(shí)雙方代表態(tài)度過于強(qiáng)勢(shì)，讓談判一度陷入僵局，出現(xiàn)尷尬局面。

4、作為解決問題一方，缺乏具體解決問題的措施。

五、收獲：

1、談判的技巧：

（1）講話技巧：語(yǔ)氣委婉又不失陽(yáng)剛之氣。

（2）提問技巧：抓住重點(diǎn)，尋找對(duì)手的漏洞，提出有利自己的問題。

（3）回答技巧：言簡(jiǎn)意賅，抓住重點(diǎn)。

（4）說服技巧：首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)不滿情緒時(shí)，要避免爭(zhēng)論。

2、談判原則：

（1）不要再立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)。這樣只會(huì)降低效率，損害雙方關(guān)系。

（2）雙方利益是談判的基點(diǎn)。

（3）協(xié)調(diào)雙方的利益，注意別人的基本要求。

（4）把人與問題分開，正確處理人的問題。

（5）少講多聽。

3、要了解對(duì)手，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

以上是本人對(duì)本課程模擬談判的一些總結(jié)與認(rèn)識(shí)。其實(shí)在老師的指導(dǎo)下，我們每個(gè)人都有自己的見解，每個(gè)人都學(xué)到了知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，希望我們能找準(zhǔn)方向，在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷提高自己。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇2

作為一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)可以讓我們從實(shí)踐中更好地掌握談判技巧和策略。以下是我在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)中的一些心得體會(huì)：

1. 熟悉談判目標(biāo)：在談判前，我們需要明確自己的談判目標(biāo)，包括價(jià)格、時(shí)間、質(zhì)量等方面。這樣可以讓我們更好地制定談判策略，并確保自己在談判中始終保持冷靜和理性。

2. 建立良好的溝通：在談判中，良好的溝通非常重要。我們需要盡可能多地了解對(duì)方的需求和利益，并盡可能地讓對(duì)方了解我們的需求和利益。同時(shí)，我們也需要學(xué)會(huì)傾聽對(duì)方的意見，并尊重對(duì)方的觀點(diǎn)。

3. 掌握談判技巧：在商務(wù)談判中，掌握一些談判技巧可以幫助我們更好地達(dá)成談判目標(biāo)。例如，我們可以采用一些策略來吸引對(duì)方的注意力，比如提出一些有趣的問題或提出一些令人感興趣的方案。另外，我們也可以通過一些技巧來掌握談判的進(jìn)度，比如通過不斷調(diào)整自己的談判策略來保持談判的張力。

4. 做好充分的準(zhǔn)備：在談判前，我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作。這包括了解談判的背景、對(duì)方的需求和利益、自己的需求和利益等方面。這樣可以讓我們更好地應(yīng)對(duì)談判中可能出現(xiàn)的問題，并確保自己在談判中始終保持冷靜和理性。

5. 保持靈活性：在商務(wù)談判中，保持靈活性也是非常重要的。我們需要在談判中保持開放的心態(tài)，并盡可能地根據(jù)對(duì)方的情況來調(diào)整自己的談判策略。同時(shí)，我們也需要學(xué)會(huì)接受談判的結(jié)果，并盡可能地尋找一些解決方案來應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的問題。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)可以讓我們從實(shí)踐中更好地掌握談判技巧和策略，并提高自己的談判能力。通過不斷地實(shí)踐和反思，我們可以更好地應(yīng)對(duì)談判中可能出現(xiàn)的問題，并實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇3

本學(xué)期的商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí)，我基本掌握國(guó)際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點(diǎn)，及風(fēng)格的體現(xiàn)。以下幾點(diǎn)是我的學(xué)習(xí)總結(jié)：

第一，國(guó)際談判基本流程：談判雙方友好溝通；明確談判目標(biāo)；確定談判人員；相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵，周全談判計(jì)劃，制定談判戰(zhàn)略；談判地點(diǎn)選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達(dá)談判地進(jìn)行談判；實(shí)質(zhì)性談判，體現(xiàn)談判風(fēng)格，運(yùn)用談判策略爭(zhēng)取自身利益最大化（或共贏局態(tài)）；協(xié)議的簽訂；談判總結(jié)，成果匯報(bào)。

第二，談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人，才能做對(duì)事。

第三，談判策略是指揮棒。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地順從，建立有好合作關(guān)系，并逐漸進(jìn)行技術(shù)合作獲取對(duì)方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最后的收購(gòu)談判中，以技術(shù)為王牌低價(jià)收購(gòu)對(duì)方資產(chǎn)?？梢?，當(dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益發(fā)展，合理預(yù)見把握機(jī)遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。

第四，爭(zhēng)取定基調(diào)的角色。談判中，誰(shuí)來定基調(diào)意味著談判的話語(yǔ)權(quán)的歸向，比如我國(guó)的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語(yǔ)權(quán)，在國(guó)際鋼鐵價(jià)格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結(jié)果就是給我國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。

第五，談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說堅(jiān)決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對(duì)方在躲避該問題，語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯栴}上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

第六，影響力。這是我在參與準(zhǔn)備談判表演時(shí)最有感觸的一點(diǎn)，人成功的某一點(diǎn)，說到底就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會(huì)愿意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現(xiàn)在一直在摸索的。

在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇4

這周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)，我們進(jìn)行的模擬是買賣雞肉的案列，我們?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)做了充分的準(zhǔn)備，我們調(diào)查了市場(chǎng)，對(duì)我們這次實(shí)訓(xùn)非常的有作用，老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)知識(shí)掌握的靈活程度和實(shí)際運(yùn)用能力，是對(duì)我們?nèi)矫娴囊粋€(gè)測(cè)試，作為在校大學(xué)生我們應(yīng)該感謝老師給我們的這次實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，讓我們擁有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷和一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，是我們懂得了姿勢(shì)和實(shí)際轉(zhuǎn)化。

我們本次談判實(shí)訓(xùn)目的主要是檢查我們這學(xué)期學(xué)習(xí)商務(wù)談判的理論知識(shí)與實(shí)踐的應(yīng)用，通過對(duì)買賣雞肉的談判的模擬，來實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

使我們通過實(shí)踐積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我們用到了許多談判原則策略和技巧。這樣就會(huì)更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)本次的實(shí)訓(xùn)目的?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)談判日益頻繁，商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所起的作用越來越重要。商務(wù)談判的成功與否對(duì)個(gè)人的發(fā)展、對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都起著重要的作用。為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。因此商務(wù)談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。

我們?yōu)槠谝恢艿纳虅?wù)談判實(shí)訓(xùn)就這樣完了，在這次實(shí)訓(xùn)中我們主要是是和學(xué)校的談判，主要問題是我們買賣雞肉，通過這次談判讓我對(duì)商務(wù)談判有了更新的認(rèn)識(shí)，談判都無(wú)時(shí)不發(fā)生，小到買件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判?？傊?，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，甚至從某種程度上深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的得失成敗。我們?cè)谡勁星笆紫纫龊梅浅３浞譁?zhǔn)備，這樣才能更好地看清自己，了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。其次要了解對(duì)方，對(duì)談判對(duì)手調(diào)查分析，越了解對(duì)方，越能掌握談判的主動(dòng)權(quán)。廣泛搜集資料，摸清對(duì)方虛實(shí)。

仔細(xì)研究剖析對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)其實(shí)力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析，走好談判準(zhǔn)備中的必要一步。事前多方摸底，可以對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)對(duì)策，為此弄清對(duì)方虛實(shí)，是談判人員在運(yùn)籌過程中應(yīng)首先解決的問題，要摸清對(duì)方的虛實(shí)，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對(duì)各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡準(zhǔn)確。 談判雙方做好了各種準(zhǔn)備工作之后，自然就要開始面對(duì)面的交鋒了。談判過程有長(zhǎng)有短，在每一個(gè)不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會(huì)就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達(dá)成一致。價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

在與學(xué)校談判的前階段，雙方對(duì)自己的要求都很明確且談得也相當(dāng)順利。但是，在談到價(jià)格時(shí)候就出現(xiàn)了點(diǎn)問題，也就是對(duì)方能夠給我們多少的優(yōu)惠。在我方人員提出先擱置爭(zhēng)議先談其他方面，最終通過別的附加條件，使談判取得了成功。 通過了這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，學(xué)到了很多書本上不能學(xué)到的知識(shí)。并且在這次談判中我們感覺到事前準(zhǔn)備工作的重要以及在問題的應(yīng)答上條理的重要性?？傊?，實(shí)踐性的工作可以使我們更加豐富所學(xué)的知識(shí)。這是我們?cè)跁旧鲜菍W(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

完整的商務(wù)談判過程，一般要經(jīng)過摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。我們也是按照這幾個(gè)要求來實(shí)行的。

摸底階段，即談判的開局階段，是我們雙方談判人員見面入座開始洽談，到話題進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前的階段。我們開出自己條件，看是和對(duì)方進(jìn)行淺談。

報(bào)價(jià)階段就是談判的雙方在結(jié)束了非實(shí)質(zhì)內(nèi)容交談之后，就要將話題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題。即開始進(jìn)行報(bào)價(jià)。磋商階段，談判的磋商階段是指報(bào)價(jià)階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前，談判各方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過程，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。這一個(gè)階段，我們雙方都是對(duì)自己的價(jià)格持肯定態(tài)度，誰(shuí)都不肯先讓，我們只有慢慢的協(xié)商，慢慢討論，最后終于還是把價(jià)格談攏，取得談判的勝利，

在這次商務(wù)談判中我認(rèn)識(shí)到，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。我從這次談判中認(rèn)識(shí)的收獲了不少，但也認(rèn)識(shí)到不足之處。我們首先覺得我們這邊的調(diào)查不是很充分，談判的過程不是很沉穩(wěn)，有點(diǎn)操之過急，心情有點(diǎn)急，沒有很好的把握時(shí)間，在以后的商務(wù)談判中我們會(huì)注意這些，盡量做到完美極致，做一個(gè)好的商務(wù)談判高手。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇5

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)談判日益頻繁，商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所起的作用越來越重要。通過王老師的精心講解和模擬談判，使我深刻的認(rèn)識(shí)到，商務(wù)談判的成功與否對(duì)個(gè)人的發(fā)展、對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都起著重要的作用。為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的。當(dāng)今社會(huì)日益強(qiáng)調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，人們介入談判的幾率不斷增加，因此商務(wù)談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。

不論在日常生活里，還是在商業(yè)往來中，不管你是不是商人，律師，談判都無(wú)時(shí)不發(fā)生，小到買件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判……總之，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的成敗得失

俗話說"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。因?yàn)槲覀冎挥性谡勁星俺浞譁?zhǔn)備，才能更好地看清自己，了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企業(yè)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)狀況?？辞遄约旱膶?shí)際水平與現(xiàn)處的市場(chǎng)地位，對(duì)于談判地位確立及決策制定十分重要。只有對(duì)自家產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量、用途、銷售狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解對(duì)方，對(duì)談判對(duì)手調(diào)查分析，越了解對(duì)方，越能掌握談判的主動(dòng)權(quán)。廣泛搜集資料，摸清對(duì)方虛實(shí)。仔細(xì)研究剖析對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)其實(shí)力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析，走好談判準(zhǔn)備中的必要一步。事前多方摸底，可以對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)對(duì)策，為此弄清對(duì)方虛實(shí)，是談判人員在運(yùn)籌過程中應(yīng)首先解決的問題，要摸清對(duì)方的虛實(shí)，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對(duì)各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡準(zhǔn)確。

談判雙方做好了各種準(zhǔn)備工作之后，自然就要開始面對(duì)面的交鋒了。談判過程有長(zhǎng)有短，在每一個(gè)不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會(huì)就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達(dá)成一致。價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

簡(jiǎn)單說，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。

報(bào)價(jià)絕不是報(bào)價(jià)一方隨心所欲的行為。報(bào)價(jià)應(yīng)該以影響價(jià)格的各種因素、所涉及的各種價(jià)格關(guān)系、價(jià)格談判的合理范圍等為基礎(chǔ)。同時(shí)，由于交易雙方處于對(duì)立統(tǒng)一之中，報(bào)價(jià)一方在報(bào)價(jià)時(shí)，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點(diǎn)，更必須考慮對(duì)方可能的反應(yīng)和能否被對(duì)方接受。因此，報(bào)價(jià)的一般原則應(yīng)當(dāng)是：通過反復(fù)分析與權(quán)衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對(duì)方接受的概率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。可以說，如果報(bào)價(jià)的分寸把握得當(dāng)，就會(huì)把對(duì)方的期望值限制在一個(gè)特定的范圍，并有效控制交易雙方的盈余分割，從而在之后的價(jià)格磋商中占據(jù)主動(dòng)地位。反之，報(bào)價(jià)不當(dāng)，就會(huì)助長(zhǎng)對(duì)方的期望值，甚至使對(duì)方有機(jī)可乘，從而陷入被動(dòng)境地?？梢姡瑘?bào)價(jià)策略的運(yùn)用，直接影響價(jià)格談判的開局、走勢(shì)和結(jié)果。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇6

在國(guó)家商務(wù)談判中，不一樣的利益主體需要就共同關(guān)懷或感興趣的問題進(jìn)行協(xié)商，協(xié)調(diào)解調(diào)整各自的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益，謀求在某一點(diǎn)上去的妥協(xié)，進(jìn)而使兩方都感覺有益而完成協(xié)議。所以，國(guó)際商務(wù)談判時(shí)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中廣泛存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整和解決不一樣國(guó)家和地域政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不行防止的經(jīng)濟(jì)利益矛盾的必不行少的一種手段。

商務(wù)談判的.基本功能夠總結(jié)為：緘默、耐心、敏感、好奇、表現(xiàn)。

1、保持緘默在緊張的談判中，沒有什么比長(zhǎng)遠(yuǎn)的緘默更令人難以忍耐。但是也沒有什么比這更重要。此外還要提示自己，不論氛圍多么難堪，也不要主動(dòng)去打破緘默。

2、耐心等候時(shí)間的流逝常常能夠使場(chǎng)面發(fā)生變化，這一點(diǎn)老是令人感覺驚詫。正由于這樣，我經(jīng)常在等候，等候他人沉著下來，等候問題自己獲取解決，等候不理想的買賣自然裁減，等候靈感的到臨一個(gè)充滿活力的經(jīng)理老是習(xí)慣于果斷地采納行動(dòng)，但是好多時(shí)候，等候倒是人們所能采納的最富建設(shè)性的舉措。每當(dāng)我思疑這一點(diǎn)時(shí)，我就提示自己有多少次成功來自重點(diǎn)時(shí)辰的耐心，而因缺少耐心又致使了多少失敗。

3、適量敏感萊夫隆公司的首創(chuàng)、已經(jīng)逝世的查爾斯·萊夫遜，多少年來向來是美國(guó)商業(yè)界人士茶余飯后的話題。數(shù)年前，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力求取萊夫隆的買賣。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭華麗堂皇的辦公室顯得脆而不堅(jiān)，而且給人一種壓迫感。麥克卡貝回想道：“當(dāng)萊夫隆走進(jìn)這個(gè)房間時(shí)，我準(zhǔn)備著聽他來一通滔滔不停的開場(chǎng)白”。但是萊夫隆說的第一句話倒是：“你感覺這間辦公室很難看，是吧?”麥克卡貝完整沒有想到講話會(huì)這樣開始，可是總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對(duì)室內(nèi)裝飾有點(diǎn)有同見解之類的話?！拔抑滥愀杏X難看”，萊夫隆堅(jiān)持道：“沒關(guān)系，可是我要找一種人，他們能夠理解，好多人會(huì)認(rèn)為這間房屋部署得很美麗?！?/p>

4、隨時(shí)察看在辦公室之外的場(chǎng)合隨時(shí)認(rèn)識(shí)他人。這是邀請(qǐng)“對(duì)手”或潛伏客戶出外就餐，打高爾夫、打網(wǎng)球等等活動(dòng)的利處之一，人們?cè)谶@些場(chǎng)合神經(jīng)往常不再繃得那么緊，使得你更簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)他們的想法。

5、親身露面沒有什么比這更令人快樂，更能反應(yīng)出你對(duì)他人的態(tài)度。這就象親臨醫(yī)院探望患病的朋友，與只是寄去一張慰勞卡之間是有區(qū)其他。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇7

商務(wù)談判與溝通實(shí)訓(xùn)是一種實(shí)踐性非常強(qiáng)的技能，通過實(shí)訓(xùn)可以提高自己的談判和溝通能力，以下是我在商務(wù)談判與溝通實(shí)訓(xùn)中的一些心得體會(huì)：

1. 了解談判目標(biāo)和談判策略：在進(jìn)行商務(wù)談判前，需要明確自己的談判目標(biāo)和談判策略，這樣才能在談判中更加明確自己的方向和重點(diǎn)，更加有效地達(dá)成自己的目標(biāo)。

2. 學(xué)會(huì)傾聽：在商務(wù)談判中，傾聽是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有認(rèn)真傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)和想法，才能更好地理解對(duì)方的需求，并在談判中更好地回應(yīng)對(duì)方的需求。

3. 掌握談判技巧：在商務(wù)談判中，需要掌握一些談判技巧，如報(bào)價(jià)技巧、利益交換、談判技巧等。這些技巧可以幫助自己在談判中更加有效地達(dá)成自己的目標(biāo)。

4. 提高自己的表達(dá)能力：在商務(wù)談判中，需要具備良好的表達(dá)能力，包括語(yǔ)言表達(dá)、肢體語(yǔ)言等方面。只有表達(dá)能力強(qiáng)，才能更好地與對(duì)方溝通，更好地傳達(dá)自己的想法和需求。

5. 學(xué)會(huì)處理沖突：在商務(wù)談判中，難免會(huì)遇到一些沖突和問題。在這種情況下，需要學(xué)會(huì)如何處理沖突，如通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)等方式來解決問題。

6. 注重細(xì)節(jié)：在商務(wù)談判中，細(xì)節(jié)非常重要。需要注重細(xì)節(jié)，如報(bào)價(jià)的細(xì)節(jié)、合同的細(xì)節(jié)等，這樣才能在談判中更加有效地達(dá)成自己的目標(biāo)。

通過商務(wù)談判與溝通實(shí)訓(xùn)，可以提高自己的談判和溝通能力，更好地應(yīng)對(duì)商務(wù)談判中的各種情況，實(shí)現(xiàn)自己的商務(wù)目標(biāo)。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇8

在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商務(wù)談判的知識(shí)和技巧，也深刻體會(huì)到了談判的重要性。通過實(shí)訓(xùn)，我掌握了談判的基本理論、談判策略和談判技巧，并且在實(shí)際談判中取得了一定的成功。

在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商務(wù)談判的知識(shí)和技巧。首先，我了解了談判的基本理論，包括談判的目標(biāo)、談判的原則、談判的策略和談判的技巧等。其次，我學(xué)習(xí)了談判的策略和技巧，包括報(bào)價(jià)策略、拒絕策略、轉(zhuǎn)移話題策略、沉默策略等。最后，我通過實(shí)踐掌握了談判的技巧，包括傾聽技巧、提問技巧、決策技巧等。

通過商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了談判的重要性。談判不僅是商業(yè)活動(dòng)中必要的環(huán)節(jié)，也是人際交往中必不可少的技能。在談判中，雙方需要相互理解、相互尊重，通過合理的談判策略和技巧來達(dá)成共同的目標(biāo)。同時(shí)，談判也需要具備一定的分析能力和判斷能力，能夠快速了解對(duì)方的意圖和需求，從而制定出更加合理的談判策略。

在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)中，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足之處。首先，在談判中需要具備一定的溝通能力，能夠有效地表達(dá)自己的想法和意見，并且能夠傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)和需求。其次，在談判中需要具備一定的決策能力，能夠快速做出決策，并且能夠承擔(dān)責(zé)任。最后，在談判中需要具備一定的耐心和毅力，能夠在談判中保持冷靜和耐心，并且能夠堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。

總結(jié)起來，通過商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于商務(wù)談判的知識(shí)和技巧，也深刻體會(huì)到了談判的重要性。我相信，這些知識(shí)和技能將對(duì)我未來的工作和學(xué)習(xí)有所幫助。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇9

對(duì)我們營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)來說，談判始終是件神奇的事情，始終以來對(duì)談判布滿向往與憧憬。向往著若干年后，我們代表自己的公司在談判桌上唇槍舌戰(zhàn)。深刻了解這門課程對(duì)于我們專業(yè)的重要性。盼望通過本學(xué)期系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)商務(wù)談判，可以使我們很好的運(yùn)用談判技巧，從而使我們?cè)谝院蠛蛯?duì)手的博弈之中取得勝利，轉(zhuǎn)而獲得利潤(rùn)。

商務(wù)談判最初在我的腦海是一種非常專業(yè)的概念，但是這學(xué)期胡教師卻帶給我們一種完全不同的商務(wù)談判課程。通過課程的學(xué)習(xí)，我了解到商務(wù)談判是應(yīng)用廣泛、非常有用、敏捷性強(qiáng)、技巧多樣并且講究策略的學(xué)科。而通過試驗(yàn)的演練，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是談判的一種，作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，他有著自己的特點(diǎn)。首先，商務(wù)談判以經(jīng)濟(jì)利益為目的。經(jīng)濟(jì)利益是商務(wù)談判過程中談?wù)摰闹饕獌?nèi)容，更是商務(wù)談判的最終目的。談判過程中，談判的雙方都為了自己的經(jīng)濟(jì)利益最大化而使用各種談判技巧和策略。經(jīng)濟(jì)利益有包括許多種，有長(zhǎng)期的，有短期的，有形的，有形的等等，總之，談判人員在談判前，先確定好自己的利益空間，然后根據(jù)公平互利、公正競(jìng)爭(zhēng)、講求效益的原則，運(yùn)用各種技巧和策略，盡量使對(duì)方讓步，最終達(dá)成全都，進(jìn)展合作。在幾種談判結(jié)果中，我認(rèn)為雙贏是最好的結(jié)局，這樣有利于長(zhǎng)期合作，也可以從肯定程度上保證是效勞或產(chǎn)品質(zhì)量。其次，商務(wù)談判以價(jià)格為談判中心。商務(wù)談判的各種內(nèi)容，最終都是可以折算成價(jià)格，以價(jià)格的升降表達(dá)出來。這要求每一位談判人員在談判前都要做好充分的預(yù)備，了解雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，了解雙方的市場(chǎng)地位等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆！其實(shí)許多兵家謀略都是可以運(yùn)用到商務(wù)談判中的，比方說以靜制動(dòng)、以逸待勞、出其不意等等，也可以說，談判的會(huì)議室，就是一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但不同的是，這場(chǎng)戰(zhàn)斗的武器是才智和實(shí)力，而結(jié)局也可以皆大高興！談判人員的素養(yǎng)及人員間的協(xié)作也是非常重要的'，談判人員首先要有良好的思想素養(yǎng)和學(xué)問，更要有良好的心理素養(yǎng)和語(yǔ)言溝通力量。談判涉及的學(xué)科特殊多，內(nèi)容也特殊廣，所以談判人員要有許多功課可做。

在這學(xué)期的第九周我們迎來了期盼已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：皖西學(xué)院欲購(gòu)置1000臺(tái)臺(tái)式計(jì)算機(jī)用于教育事業(yè)與各電腦經(jīng)銷商的商務(wù)談判。這次的模擬得益于胡教師的專心指導(dǎo)而順當(dāng)綻開了。這次實(shí)訓(xùn)全專業(yè)同學(xué)分成六個(gè)小組，我們組在呂少軍同學(xué)的帶著下與董超同學(xué)帶著的小組進(jìn)展談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了許多，特殊是對(duì)學(xué)以致用，有很大感慨。

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己方的利益而爭(zhēng)吵不下、不愿相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，到達(dá)學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過程中的劇烈爭(zhēng)論，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在肯定程度上鍛煉了我們的力量，也讓我們熟悉到了自己的缺乏。

盼望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改良、不斷提高、不斷超越。

一個(gè)學(xué)期對(duì)于商務(wù)談判的學(xué)習(xí)使我清晰的了解到商務(wù)談判的流程，并且通過模擬談判讓我更好的將所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際中去。更好的熟識(shí)商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)和更好的理解商務(wù)談判的重要性。清晰的熟悉到談判的本質(zhì)，以前簡(jiǎn)潔的認(rèn)為談判和生活中的討價(jià)還價(jià)是差不多的，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后才曉得它們還是有很大的區(qū)分的，談判是一種博弈，我們要利用各種可利用的資源在與對(duì)手的博弈中爭(zhēng)取讓對(duì)手信聽從而取得勝利，并不是一如生活中的全并閱歷和感覺。雖然閱歷在談判中也很重要，但我們更多的是要有合理的理由和依據(jù)，不能憑空叫價(jià)，更不能信口開河。談判之前的預(yù)備是相當(dāng)重要的，不打無(wú)預(yù)備之仗，只有知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，所以談判之前的資料的搜集是至關(guān)重要的。

作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生我深知談判在我們以后的職業(yè)生涯中的重要性。談判技巧的把握有利于我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)之中處于優(yōu)勢(shì)地位，不管我們今后是否從事談判這一職位，談判技能在我們的日常生活和工作之中都是特別重要的。談判是一門藝術(shù)，而談判的藝術(shù)則恰恰表現(xiàn)在語(yǔ)言的運(yùn)用上面。怎樣清楚、精確地表達(dá)自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)，了解對(duì)方的需要、利益，奇妙地說服對(duì)方，以及在各種社交

場(chǎng)合使用正確的社交禮儀，都需要良好的語(yǔ)言表達(dá)技巧，而這些都是我所欠缺的。所以從現(xiàn)在開頭，我應(yīng)當(dāng)多多看學(xué)習(xí)相關(guān)的社交禮儀以及在日常的生活中培育自己的說話技巧。并且學(xué)會(huì)如何正確的著裝，轉(zhuǎn)變自己的形象以適應(yīng)以后工作的需要。好好學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，了解商務(wù)活動(dòng)的各種流程，以便在談判中處于主導(dǎo)地位。通過對(duì)各種相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)使自己在今后的工作中更加的得心應(yīng)手，并且成為一個(gè)勝利的談判者。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇10

本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，個(gè)人的開展離不開團(tuán)隊(duì)。其次，通過商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我對(duì)談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的根底。最終，通過對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我，增加了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和閱歷，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與共享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建立和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶著和鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司給予的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)，為公司締造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理實(shí)力，同時(shí)，

也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建立和團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)力，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深化理解，對(duì)行業(yè)技術(shù)開展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有精確的判定。同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感愛好，特別了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。

作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實(shí)習(xí)過程中，通過對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的比照，讓我明白了，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必需合格，技術(shù)人員必需謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對(duì)公司特別重要。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅須要過硬的技術(shù)，還必需有良好的溝通實(shí)力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，才能順當(dāng)?shù)拈_展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

本次談判讓我感受最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有實(shí)力，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的全部資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除全部不和諧現(xiàn)象。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強(qiáng)大的.力氣。我們談判組的總經(jīng)

理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，選購(gòu)部部長(zhǎng)，總經(jīng)理助理，法律參謀和技術(shù)總監(jiān)，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報(bào)告，選購(gòu)籌劃書，合同等資料相互總結(jié)，最終形成了一份完備的談判籌劃書。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，通過實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性，在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中，許多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面實(shí)力參差不齊的狀況，假如作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就須要很好的凝合實(shí)力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝合起來，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的實(shí)力。要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必需保證集體成員是忠誠(chéng)的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。必需信任團(tuán)隊(duì)的全部成員，彼此之間要開誠(chéng)布公，相互交心，做到心心相印，毫無(wú)保存;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員嚴(yán)密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能嚴(yán)密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，分析他們的實(shí)力，針對(duì)我們每個(gè)人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時(shí)，我們相互談?wù)摚勁泄ぷ魃瞎ぷ魃蠈?duì)大家有必須要求，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

所以，學(xué)會(huì)與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在詳細(xì)生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前開展。也為談判做了更好的打算。

這次談判打算及談判過程中雖然我們遇到了很多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。談判中期，我們謹(jǐn)慎打算談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他狀況，最終談判中，我們完備的表現(xiàn)及精彩的談判實(shí)力，讓我覺得我們是在真正的談判，同時(shí)也對(duì)談判勝利充溢了信念，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的打算，我知道我們的談判必須會(huì)勝利的。

本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間，但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有很多收獲，這次商務(wù)談判熬煉了大家團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)，也熬煉和考驗(yàn)了評(píng)委們，熬煉了大家的協(xié)作精神，合作意識(shí)。商務(wù)談判實(shí)習(xí)，讓我收獲很多，收益良多。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇11

商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購(gòu)物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。

為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從XX年5月開始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于XX年6月15日，在a樓***教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：

1．談判是課本知識(shí)的總結(jié)

談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。

2.談判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。

3．談判的最高境界

談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。

4．談判就像下棋

談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無(wú)遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。

借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。

5．談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”！

什么時(shí)候該大驚失色？什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間？什么時(shí)候又該岔開話題？向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果？開場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?？這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。

6．用證據(jù)說話

提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對(duì)方啞口無(wú)言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。

7．肢體語(yǔ)言的表達(dá)

在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

8．語(yǔ)言的運(yùn)用

我選擇去．．．．；我打算．．．．；試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。

另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等。總之沒有白干活。

商務(wù)談判心得體會(huì) 篇12

商務(wù)談判與溝通實(shí)訓(xùn)是一個(gè)重要的實(shí)踐課程，能夠讓學(xué)生更好地掌握談判技巧和溝通技巧，從而在實(shí)際工作中更好地解決問題和與同事、客戶進(jìn)行有效溝通。以下是我在商務(wù)談判與溝通實(shí)訓(xùn)中的一些心得體會(huì)：

1. 了解對(duì)方

在商務(wù)談判中，了解對(duì)方非常重要。了解對(duì)方的需求、利益和立場(chǎng)，能夠更好地掌握談判的主動(dòng)權(quán)，找到更好的解決方案。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何通過傾聽對(duì)方的意見和觀點(diǎn)來了解對(duì)方，從而更好地掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 明確自己的目標(biāo)

在商務(wù)談判中，明確自己的目標(biāo)也非常重要。明確自己的目標(biāo)能夠更好地制定談判策略，找到更好的解決方案。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何通過分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等來明確自己的目標(biāo)，從而更好地制定談判策略。

3. 掌握談判技巧

在商務(wù)談判中，掌握談判技巧也非常重要。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行初步協(xié)商、報(bào)價(jià)、協(xié)商和妥協(xié)等談判技巧，從而更好地解決問題。

4. 提高溝通技巧

在商務(wù)談判中，提高溝通技巧也非常重要。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何通過傾聽、表達(dá)和反饋來提高自己的溝通技巧，從而更好地與同事和客戶進(jìn)行有效溝通。

5. 學(xué)會(huì)解決問題

在商務(wù)談判中，學(xué)會(huì)解決問題也非常重要。在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何通過分析情況、制定解決方案和實(shí)施計(jì)劃來解決問題，從而更好地應(yīng)對(duì)工作中的問題。

商務(wù)談判與溝通實(shí)訓(xùn)是一個(gè)重要的實(shí)踐課程，能夠讓學(xué)生更好地掌握談判技巧和溝通技巧，從而在實(shí)際工作中更好地解決問題和與同事、客戶進(jìn)行有效溝通。

我的育兒心得范例11篇

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我的育兒心得【篇1】

我們生活的這個(gè)世界需要愛心,在園學(xué)習(xí)和生活的孩子們更需要愛心,記得一位名人曾經(jīng)說過“誰(shuí)不愛孩子,孩子就不愛他,只有愛孩子的人,才能好孩子?！弊鳛橛捉?教育好孩子是我們的最終目標(biāo),要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),就需要我們?cè)谌粘５谋＝坦ぷ髦腥轿坏胤瞰I(xiàn)出我們的愛心。

孩子上幼兒園是人生的一個(gè)重要起點(diǎn),他從這里開始了真正的社會(huì)生活和學(xué)習(xí)生活。對(duì)于剛剛脫離父母懷抱的他們來說,幼兒園是一個(gè)全新而又陌生的環(huán)境。他們希望得到認(rèn)可、贊賞、同情、關(guān)心和愛護(hù),希望得到老師的愛。這就需要用自己一顆真誠(chéng)、熱愛、賞識(shí)孩子的心去喚醒、去呵護(hù)。多與孩子交談,多給孩子以愛撫,走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界,用愛心來澆灌和呵護(hù)他們。哪怕只是一道溫和的目光,也會(huì)讓其爭(zhēng)當(dāng)“好孩子”,“乖孩子”的信念倍增。

“教育技巧的全部奧妙,也就在于如何愛護(hù)孩子”。給孩子愛心,他就會(huì)認(rèn)可你;給孩子愛心,他就會(huì)親近你;給孩子愛心,他就會(huì)喜歡你;給孩子愛心,他就會(huì)感到幼兒園如家一般溫暖;給孩子愛心,他就會(huì)在學(xué)習(xí)和生活中去關(guān)愛別人。請(qǐng)不要吝惜我們的愛心,讓我們?cè)谟捉虓徫簧先轿坏胤瞰I(xiàn)出我們的愛心,讓孩子在愛的海洋里不斷茁壯成長(zhǎng)。

我的育兒心得【篇2】

林徽因與陸小曼，兩個(gè)典型按照當(dāng)下“富養(yǎng)女兒”的標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)出來的民國(guó)閨秀?？墒强v觀兩人的一生，或許林徽因更符合我們今天“富養(yǎng)女兒”的期待。

林陸二人，從小就接受著當(dāng)時(shí)最優(yōu)質(zhì)、最豐富，且是中西結(jié)合式的教育;從后來看，倆人在詩(shī)歌、外文、繪畫、鋼琴上的造詣，也是各有見長(zhǎng)。那么她們的教育有什么不同嗎?答案是：教育的目的和境界不同。

陸小曼的教育，是那個(gè)年代里典型的“淑女名媛式教育”，家有名媛，是豪門之家的“象征”和“榮耀”，甚至可能通過她們?cè)谏缃粓?chǎng)合的周旋，帶給家族更深的權(quán)利結(jié)合和社會(huì)影響。所以那個(gè)年代里，打造名媛帶著一些功利和虛榮色彩，即是為學(xué)而學(xué)、附庸風(fēng)雅。

而林徽因則不同。其父林長(zhǎng)民好結(jié)文人雅士、工詩(shī)文墨法，他培養(yǎng)女兒，也是有意朝著學(xué)者的方向，而非名媛而去。林徽因在16歲那年隨父游歷歐洲，正是吻合了今天“讀更多的書、走更遠(yuǎn)的路，以知道自己究竟要什么”的富養(yǎng)女兒觀念。她在“放眼看世界”的過程中，對(duì)不同的建筑形象和設(shè)計(jì)藝術(shù)大開眼界，由此成了她一生的志向和興趣所在。教育的最高境界正是為了獲得一份真正的志趣。

民國(guó)的名媛們，在置衣打扮上也絕對(duì)不遺余力。陸小曼愛漂亮的衣服，穿著華服忙著趕場(chǎng)、聽?wèi)?、打麻將。她有十口鑲金大衣箱，昂貴的裘皮大衣掛滿大櫥。林徽因也是個(gè)極其愛美之人。質(zhì)量上好、做工精細(xì)的旗袍，穿在她均勻高挑的身上，別有一番韻味。

女人對(duì)美麗有追求，這事本身應(yīng)點(diǎn)贊。但品味不是時(shí)尚驕奢，而是懂得通過更高的審美情趣，去選擇與自己真正相宜的東西。美人與美物，本是相得益彰，而不是為其所累。

說起林徽因的圈子，不難想起那聞名遐邇的“太太的客廳”，真是“談笑有鴻儒，往來無(wú)白丁”。林太太的客廳，儼然是京城最有名的文化沙龍。

同一時(shí)期在上海，以陸小曼為中心，也有一個(gè)“太太的客廳”。陸太太的客廳，往來的則是富貴公子和社交名媛，她們有錢有閑，享受著跳舞、打牌、聽?wèi)驇淼臍g愉，這樣的圈子，帶給陸小曼的是麻木萎靡和紙醉金迷。

圈子對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)和潛移默化有多重要?看看林徽因和陸小曼就知道。真正有營(yíng)養(yǎng)的圈子，不是要多富貴，而是和有思想的人在一起。

今天，我們富養(yǎng)女孩所期待的真正高貴，只需要做好一件事，就是像花蕾一樣把自己嚴(yán)嚴(yán)地包裹起來，和那些臭小子保持距離，永遠(yuǎn)尊重自己的身體和心靈

如果說離婚、墮胎、吸大煙，將本來萬(wàn)般美好的陸小曼，一步步推入萬(wàn)丈深淵。那么這背后的根源，是她對(duì)自我身體的保護(hù)和重視不夠。而相較之下，林徽因確實(shí)要做得好的多。

她在豆蔻年華之時(shí)，遇到徐志摩的猛烈追求，沒有一味的跟著感覺走，而是先與父親溝通商量，懂得自重與自愛;后來她在老北京的建筑保護(hù)和戰(zhàn)火紛飛面前，所表現(xiàn)出來的巾幗不讓須眉，勇敢、堅(jiān)決和滿腔熱愛，可視為心中有大愛。

我們所希望的富養(yǎng)和高貴，不正是懂得身體的自尊自愛，在精神境界卻又博大而寬懷嗎?

我的育兒心得【篇3】

3月1日上午，參加了幼兒園的家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，與其他23位家長(zhǎng)一齊很榮幸地被幼兒園聘為家委會(huì)委員，十分感激大三班王教師、感激潘園長(zhǎng)，感激幼兒園給的這個(gè)機(jī)會(huì)。從園長(zhǎng)手中接過聘書的那一刻起，深感職責(zé)重大，家委會(huì)要及時(shí)為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，供給可利用園外教育資源，促進(jìn)家園溝通，作為幼兒園與家長(zhǎng)間溝通的橋梁，家委會(huì)還要及時(shí)收集反映廣大家長(zhǎng)們對(duì)幼兒園的工作意見和提議、組織交流育兒經(jīng)驗(yàn)等，不斷譜寫家園共育新 篇章。

會(huì)上，園領(lǐng)導(dǎo)宣讀了家委會(huì)章程;向與會(huì)的及委員頒發(fā)了聘書;經(jīng)過園長(zhǎng)致辭，我們了解了幼兒園在過去的一年所取的優(yōu)異的工作成績(jī)及今后的重點(diǎn)工作;家委會(huì)代表發(fā)言后，委員們一齊觀看了“品味幸福，歡樂育人”的幼兒園專題視頻。園領(lǐng)導(dǎo)還帶領(lǐng)我們參觀了班級(jí)、戶外設(shè)施、廚房及去年剛剛裝修一新的大廳。參觀過程中，幾個(gè)班級(jí)各具特色的區(qū)角建設(shè)與孩子們豐富多彩、天真活潑的區(qū)域活動(dòng)，令人眼花繚亂;戶外更換了仿真草地、葡萄架等供幼兒游玩的場(chǎng)地及設(shè)施，還新增了“海盜船”滑梯、投籃器等大型玩具、器械，孩子們?cè)谌彳浀牟萜荷蠚g快地跑、跳著;在大家都十分關(guān)注的廚房，我們看見，操作間寬敞明亮、衛(wèi)生清潔，三位廚師服裝、帽子、口罩穿戴整潔，正在包著很有名的包子。園長(zhǎng)見大家都對(duì)包子很感興趣，立即安排品嘗，坐在會(huì)議室里，委員們象孩子一樣由教師侍候著，包子吃了一個(gè)又一個(gè)，西紅柿蛋花湯喝了一碗又一碗，如果不是怕?lián)屃撕⒆觽兊奈绮停嫦朐俣喑远€(gè)才罷。

經(jīng)過這次會(huì)議，更深入、直接地了解到幼兒園先進(jìn)齊全的軟硬件設(shè)施、優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)及科學(xué)的“在環(huán)境中主動(dòng)學(xué)習(xí)，在環(huán)境中和諧發(fā)展”的幼教理念，異常是園方一向堅(jiān)持的小學(xué)教育不提前的做法，在這個(gè)幼兒教育日漸功利化的今日，更是難能可貴。

在與潘園長(zhǎng)的交談中，我們能真切地感受到她有一顆真誠(chéng)的愛孩子的心，時(shí)時(shí)處處為孩子們著想，為了讓孩子們玩得開心、健康，不惜花最貴的價(jià)錢，買大品牌、最環(huán)保、最益于孩子的設(shè)施?！皭凼墙逃恼嬷B”，正因?yàn)閳@領(lǐng)導(dǎo)有愛，教師們有愛，我們才信任，把孩子送進(jìn)幼兒園，孩子在園的吃、喝、玩、學(xué)才讓人放心。聯(lián)系到近期網(wǎng)上盛傳的星幼兒園，想到一句廣告語(yǔ)，“只買對(duì)的，不選貴的”。

在開會(huì)與參觀的過程中，也發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問題，在此與提議一并提出，供園領(lǐng)導(dǎo)及廣大家長(zhǎng)參考，以便讓孩子們更健康、更歡樂。

做幼兒教師以來那種責(zé)任感，一直都在伴隨著我的工作，這種感覺讓我也在慢慢的沉淀著，做幼兒教師有些事情還是要落實(shí)到位的，這也是對(duì)自己能力的一種的鍛煉，帶中班的感覺還是有壓力的，孩子們上幼兒園的第二年，雖然是適應(yīng)了幼兒園的氛圍，不想小班的時(shí)候?qū)τ诃h(huán)境的陌生，沒有安全感，這些現(xiàn)在都沒有了，但是孩子們的管理一直都是一個(gè)問題，這帶中班這將近的一年讓我確實(shí)有很多感想。

在現(xiàn)在這個(gè)日新月異的今天，我感覺自己作為一名幼兒教師，還是應(yīng)該去多多學(xué)習(xí)的，我也知道有些事情還是應(yīng)該做出一個(gè)合適的評(píng)價(jià)，我對(duì)自己能力還是比較有信心的，我看到了自己的成長(zhǎng)跟進(jìn)步，現(xiàn)在我也在一天天努力的去做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在我也在鍛煉著自己，努力成為一名優(yōu)秀的幼教，在這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中我也面臨著非常多的問題，現(xiàn)在我也在陸陸續(xù)續(xù)的完善自己的工作，我也非常清楚在這么一個(gè)環(huán)境瞎下面我做出的成績(jī)是比較大的，我也意識(shí)到了在這一點(diǎn)上面我還是需要進(jìn)一步加強(qiáng)才行，對(duì)于自身的提高跟努力我也非常持續(xù)下去，雖然這是需要付出時(shí)間跟精力的，哪怕如此我還是愿意去做好這些相關(guān)的工作。

我作為一名幼兒園教師，深深地感激園長(zhǎng)的關(guān)心，在工作方面我也必須要承認(rèn)這一點(diǎn)，有些事情還是應(yīng)該負(fù)責(zé)到位，有些事情是我應(yīng)該去落實(shí)清楚的，這些細(xì)節(jié)不能夠忽視，在一些事情上面我還是認(rèn)為自己做的稍顯不足，總之這種工作當(dāng)中的感覺是非常不好的，這樣的問題讓我感覺還是需要繼續(xù)努力，雖然說在一些事情上面我不是做的太好，但是我還是愿意去做到位的，我也看到了自己身上的提高，我對(duì)于這一點(diǎn)我是深信不移，跟孩子們的一起相處，我感覺有些時(shí)候教學(xué)工作就是在一個(gè)個(gè)小游戲互動(dòng)當(dāng)中進(jìn)行的，用這樣的方式能夠讓孩子們更輕易的接受，這是我對(duì)自己的一個(gè)承諾，現(xiàn)在我也在慢慢的提高著自己，我堅(jiān)定的認(rèn)為這些事情是我應(yīng)該落實(shí)到位的，這絕對(duì)是比較明顯的一個(gè)問題，是我們需要注意的，作為幼教這些簡(jiǎn)單的工作必須落實(shí)到位，我很是懷念過去的一段時(shí)間的工作，真的讓我成長(zhǎng)了太多了，在一些事情上面還是應(yīng)該做的更加貼切，這一點(diǎn)毋庸置疑，接下來我會(huì)用更加合適的方式去做好自己教學(xué)工作。

雖然已有4年時(shí)間沒有教小班了，對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，課程滲透都不及別的老師，但既然接手了這個(gè)班，我想我有責(zé)任把這個(gè)班級(jí)管理好，服務(wù)好。每個(gè)學(xué)期初，每年新生入園，解決幼兒的分離焦慮是教師的重要工作。為了使幼兒盡快熟悉幼兒園，喜歡上幼兒園，我在歷年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行探索與實(shí)踐，在深入了解幼兒的心理特點(diǎn)及家庭狀況的基礎(chǔ)上，嘗試采用幼兒園教育趨于家庭化的方法，收到了良好的效果。

當(dāng)孩子哭鬧較厲害時(shí)，老師將事先準(zhǔn)備的小食品分發(fā)給他們，孩年齡小的孩子，用小食品轉(zhuǎn)移其注意力很有效。孩子吃著自己平時(shí)熟悉的食品時(shí)，就像生活在家中一樣，一個(gè)個(gè)喊著：“老師給我，我不哭了?！?/p>

1、設(shè)立規(guī)則明確、要求統(tǒng)一。良好的常規(guī)是在不斷鞏固中建立的，兩位老師的要求一定要一致，孩子們就有了標(biāo)準(zhǔn)。

2、要注意自身的演示和行動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。如小班幼兒收玩具，總是隨便亂放，玩具筐里的玩具跟什錦菜一樣，每一種都有，老師具體提出要求并做示范，不是把玩具全部推倒，而是直接一塊一塊地拿。幼兒學(xué)會(huì)輕放的方法后，我再逐步要求幼兒快，并學(xué)習(xí)收得快的方法：兩只手同時(shí)收;將幾塊相同的積木疊在一起收;先收自己面前的，再幫別人收……。

3、要注意常規(guī)設(shè)立目標(biāo)的循序漸進(jìn)。常規(guī)培養(yǎng)不能只追求即時(shí)效果，如培養(yǎng)幼兒穿脫折疊衣服的常規(guī)培養(yǎng)我實(shí)施的“序”是這樣的。小班上學(xué)期的培養(yǎng)目標(biāo)是：認(rèn)識(shí)自己的衣服和正反，會(huì)脫衣服，知道放在固定的地方。小班下學(xué)期的培養(yǎng)目標(biāo)是：在老師幫助下會(huì)穿脫衣服，初步學(xué)會(huì)扣紐扣，初步有放整齊的意識(shí)。小班幼兒的生活常規(guī)的培養(yǎng)我們提出的要求也是這樣的，小班上學(xué)期的前半學(xué)期：以適應(yīng)、熟悉為主;后半學(xué)期：以初步遵守為主。小班下學(xué)期的前半學(xué)期：以鞏固、提高為主;后半學(xué)期：以樂意遵守為主。

4、采用兒歌等藝術(shù)形式培養(yǎng)良好的常規(guī)。在培養(yǎng)和訓(xùn)練孩子們正確洗手環(huán)節(jié)中，孩子們不是把先后順序弄錯(cuò)，就是細(xì)節(jié)達(dá)不到要求。我和孩子們一起編了洗手歌：“吃飯之前要洗手，輕輕擰開水龍頭。先把小手打打濕，再用肥皂搓搓手。搓手心，搓手背，甩甩小手真干凈。”這樣既可讓孩子熟練地掌握要領(lǐng)又可把握動(dòng)作的先后順序。

5、不要吝嗇表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。我很注重情感教育，經(jīng)常與孩子談“愛”，我們把“愛”融進(jìn)一天活動(dòng)當(dāng)中，如吃飯好、睡覺好、來園不哭、有禮貌的孩子，老師經(jīng)常會(huì)說：“寶貝，真乖，老師愛你”。我還注意捕捉幼兒在園一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，及時(shí)在孩子的父母面前表?yè)P(yáng)他，親親他的小臉或摸摸他的頭以表示鼓勵(lì)或獎(jiǎng)勵(lì)小貼貼。

此外，我在幼兒常規(guī)培養(yǎng)時(shí)經(jīng)常采用一些游戲的方法，教會(huì)孩子怎樣做，懂得遵守每條常規(guī)的道理。良好常規(guī)的建立需要我們老師做個(gè)有心人，平時(shí)加強(qiáng)檢查，堅(jiān)持不懈。

我從事幼教方面的工作已經(jīng)有一段時(shí)間了，對(duì)于教育幼兒也有一定的心得。我們知道，寶寶自理能力稍弱，總是希望身邊有大人，要是你一但離開，寶寶又會(huì)哭起來。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)該采取應(yīng)急措施，家長(zhǎng)們也不需為此事?lián)膶殞毶眢w之類的，因?yàn)閷殞毧奁鋵?shí)也是個(gè)鍛煉的過程、宣泄的過程，也是幼兒表達(dá)情緒的一種，家長(zhǎng)要以一顆平常心;來看待與兒女之間的關(guān)系，把這種溺愛，寵愛轉(zhuǎn)化成理智的愛，客觀的愛，愛的太狹小，不但使家長(zhǎng)身心交瘁，也剝奪了孩子自身發(fā)展的空間，家長(zhǎng)要擺正自己的心態(tài)，如果孩子的需要是正確的，我們一定要給予滿足，但如果是無(wú)理的，就要制止。面對(duì)一些膽小、愛哭幼兒?jiǎn)栴}，我們應(yīng)采取以下幾點(diǎn)策略：

面對(duì)幼兒一些無(wú)原則的要求，家長(zhǎng)要堅(jiān)持不同意或不理會(huì)，讓幼兒放任的哭，待幼兒冷靜下來之后。再與她分析為什么沒有滿足她的原因，并要求她下次不許提出這種無(wú)理的要求。

如果孩子哭鬧不止的話，可以先答應(yīng)她的條件，但同時(shí)也要求他答應(yīng)你一個(gè)條件并告訴他如果她的事沒做到就會(huì)有一個(gè)很嚴(yán)重的后果，當(dāng)然我們成人所要求的一定要是孩子能夠辦到的，比如下次你見到某某小朋友要打招呼等，以次來進(jìn)行交換，另外我們答應(yīng)她的事也一定要做到，這樣才有信服力，以此來改善孩子任性脾氣大的特點(diǎn)。

這點(diǎn)很重要也很有用，在孩子哭鬧時(shí)，家長(zhǎng)可用分散法來引導(dǎo)孩子，例如她平時(shí)愛聽故事愛做的一些事，都可以現(xiàn)在用上來打消她剛才不合理的想法以及做法。

鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)永遠(yuǎn)是培養(yǎng)一株小苗質(zhì)的沃土，在鼓勵(lì)和賞識(shí)的氣氛下，孩子會(huì)變得越來越自信，與您會(huì)越來越貼心，當(dāng)你們的心近了，孩子則更愿意與你交流，你的想法，她會(huì)更愿意采納，孩子也會(huì)變得更溫和，當(dāng)她與小朋友友好相處時(shí)，當(dāng)她不再隨便哭鬧時(shí)，當(dāng)她很勇敢的和別人打招呼時(shí)，你都可以說“孩子，你真棒，媽媽很喜歡你現(xiàn)在的樣子”相信孩子們會(huì)高興的重復(fù)做這些事情，知道行為定型為止。

相信有了以上幾個(gè)方法，我們一定能改變一些孩子愛哭愛鬧的問題，主要還需通過老師和家長(zhǎng)，我們大人的一顆愛心去感化他們，讓他們感受愛是關(guān)鍵，也讓寶寶們開開心心地度過每一天。

孩子也是上中班了，和小班相比，更加的懂事，也是有了一些好的習(xí)慣，作為家長(zhǎng)，其實(shí)也是對(duì)于孩子比較的操心，也是擔(dān)心孩子在家里是否能像學(xué)校一樣做好，不過我們也是努力的去教育孩子，去讓孩子的習(xí)慣養(yǎng)成沒有松懈，也是順利的度過了中班這一年，在育兒方面我也是有一些心得來分享。

孩子的習(xí)慣要養(yǎng)成，其實(shí)在學(xué)校里面老師也是教了很多，有很多好的習(xí)慣，但是到了家里，孩子也是容易放松，但是作為家長(zhǎng)卻是不能放松，所以我也是在家里的時(shí)候嚴(yán)格的要求孩子們，去遵守在學(xué)校學(xué)到的習(xí)慣，不能松懈，該做什么就是什么，而且爺爺奶奶來看她了，也是不能寵著她，反而是需要嚴(yán)格的要求，雖然孩子開始也是哭鬧，但是后來漸漸明白了也是會(huì)做好，習(xí)慣的養(yǎng)好不是一朝一夕的，更是要長(zhǎng)久的去培養(yǎng)的，對(duì)于孩子們來說，好的習(xí)慣真的會(huì)讓他們受益終身，所以我也是在這塊抓得比較的嚴(yán)厲，我清楚如果在這兒就松懈了下來，那么以后想要好不是那么的容易，特別是這個(gè)學(xué)期在家里的時(shí)間那么的多，沒有老師來監(jiān)督，孩子也是有些松懈，我也是要去上班，不過我也是把事情和孩子說清楚，盡可能的讓孩子在家里不要那么的貪玩，懂得去學(xué)習(xí)，去維持好的一個(gè)習(xí)慣。

多去陪伴孩子，很多時(shí)候孩子在家里其實(shí)是比較孤單的，沒有朋友陪伴著他們玩，沒有老師教給他們知識(shí)，雖然有作業(yè)要做，也是有玩具，有電視可以看，但是我覺得這些都不應(yīng)該占據(jù)孩子們?cè)诩依锏臅r(shí)間，而是我們家長(zhǎng)應(yīng)該多去陪伴孩子，給他講故事，和他去一起做家務(wù)，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，多一些互動(dòng)，不但是能加深和孩子的感情，同時(shí)也是能更好的了解孩子，孩子的習(xí)慣，孩子的一些行為也是受到我們家長(zhǎng)的影響的，如果我們也是努力的去學(xué)習(xí)，去認(rèn)真的做一些事情，那么孩子其實(shí)也是會(huì)這樣做，而不會(huì)說松懈，或者懶惰下來，孩子回家之后，我們基本都是陪伴著孩子，一起做一些事情，一起聊天說笑，即使看電視也是有節(jié)制的，或者陪伴孩子玩一會(huì)兒，我們都全程的去參與，孩子們的玩耍，孩子們的時(shí)間，我們也是多去關(guān)心，這樣才能更好的去把孩子們給教好。

我的育兒心得【篇4】

我一直覺得孩子應(yīng)該在輕松的環(huán)境中成長(zhǎng)，享受她無(wú)憂無(wú)慮的童年。玩，是孩子最喜歡的活動(dòng)方式，也是我們認(rèn)為的教育方式，在玩的過程中不僅可以讓她們獲得無(wú)盡的樂趣，還可以學(xué)到各種知識(shí)，通過游戲還可以讓她們感受成功的喜悅和失敗的苦惱。

我不看重她現(xiàn)在能學(xué)多少文化知識(shí)，我們平常關(guān)注的是她的身心健康，讓她懂得自尊、自強(qiáng)、自立，我希望我的孩子能做一個(gè)富有愛心、懂得寬容團(tuán)結(jié)的孩子。平時(shí)希望她能多參加集體活動(dòng)，能和小朋友玩到一塊兒，從平時(shí)的溝通和交往中來加強(qiáng)她的社會(huì)交往能力、心理承受能力以及處理事情的應(yīng)變能力。能及時(shí)告訴老師自己的需求，在課間能大膽的發(fā)言。我覺得現(xiàn)在是孩子性格形成的關(guān)鍵時(shí)期，融入集體對(duì)她完整性格的形成是很有幫助的。

在家里，我們會(huì)有意識(shí)地給她創(chuàng)造一個(gè)寬松自主的環(huán)境氛圍，平常也把她當(dāng)作朋友一樣來溝通，不會(huì)拘束于某種特定的形式來教育她，而是在平常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中進(jìn)行，其實(shí)我們就是她的參照物，我們的一言一行都會(huì)對(duì)她產(chǎn)生影響，因此在要求她的同時(shí)我們要嚴(yán)格地要求自己。

在家里我們會(huì)給她一點(diǎn)獨(dú)立的空間，讓她學(xué)會(huì)自我管理。比如我們房間的一個(gè)角落是專門給她置放玩具的，那里的所有物件需要她自己來整理。這個(gè)效果很好，這樣讓她體會(huì)到了媽媽平時(shí)整理家務(wù)的辛苦，還有物件需擺放整齊，從哪里取來就要放回哪里。平常在處理問題時(shí)，我們都會(huì)征求她的想法，比如在給他買衣服的時(shí)候，會(huì)征求一下她喜歡哪個(gè)顏色，這樣會(huì)讓孩子覺得我們很尊重他，那么以后她在處理事情的時(shí)候也會(huì)考慮到別人的感受，多替別人著想。平常我們會(huì)盡可能抽出多的時(shí)間去與她溝通，耐心傾聽她的心聲，允許她發(fā)表不同的'意見，創(chuàng)造一種能讓她充分吐露心聲的氣氛，對(duì)于正確的觀點(diǎn)，我們會(huì)鼓勵(lì)，對(duì)于不妥當(dāng)?shù)南敕ǎ覀儠?huì)跟她講道理，她仍然不明白的，我們?cè)龠m時(shí)地加以引導(dǎo)。

總之，我們應(yīng)該放下家長(zhǎng)的架子，多點(diǎn)朋友式的溝通，把她當(dāng)作家庭的一份子，讓孩子感覺到自己的重要和責(zé)任，給她一份平等，一份信任，讓她有充分展示自己的機(jī)會(huì)。

胡紫政現(xiàn)在已經(jīng)六歲了，說話、做事儼然是一個(gè)小大人了，什么事都有自己的觀點(diǎn)和思想。

她的每一點(diǎn)進(jìn)步都讓我們欣喜萬(wàn)分，但也不乏頭痛的事情，性格倔強(qiáng)，自尊心太強(qiáng)。胡紫政很愛“面子”，這大概是這個(gè)年齡段孩子的特點(diǎn)。生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是成長(zhǎng)的見證，我覺得是和紫政在共同成長(zhǎng)，她是一天一天在長(zhǎng)大，我們是一天一天在學(xué)著做家長(zhǎng)，她的每一天成長(zhǎng)都會(huì)給我們帶來新的課題，但相信和成人之間的交往一樣，溝通是最重要的，鼓勵(lì)和信任是走近孩子心聲的重要橋梁。每個(gè)孩子都有缺點(diǎn)，但每個(gè)孩子也有他獨(dú)特的個(gè)性，我們要懂得欣賞他們最可愛的一面！

我的育兒心得【篇5】

A 模仿法

喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。

B 嬉戲法

A法時(shí)間長(zhǎng)了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：

給他喝第一口水時(shí)，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“GOOD”的聲音嗎？這個(gè)聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。

其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對(duì)于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。

我的育兒心得【篇6】

寶貝，從你呱呱落地那一刻開始，你的一言一行，一哭一笑都牽動(dòng)著爸爸媽媽的心，你一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)和變化都是我們的驕傲，看著你健康快樂的長(zhǎng)大就是我們最大的幸福，每當(dāng)和別人提起你，我們都會(huì)抑制不住的高興而笑容滿面！你給我們帶來更多幸福的同時(shí)也給我們多了份擔(dān)憂和寄望！

我的寶貝，你漸漸長(zhǎng)大了，也漸漸懂事了，媽媽有很多話要對(duì)你說：你很勇敢，摔跤了能立即爬起來，而且能不哭不鬧.可是你卻很懶惰，很多小事都要依賴我們，寶貝，你是中班的小朋友了，要自己穿衣服，自己吃飯，你不是經(jīng)常把“自己的事情自己做”掛在嘴邊的嗎，我們給予了你生命，卻不能替你去生活，希望自己的事情都親力親為，不要依賴別人，長(zhǎng)大以后做個(gè)有主見的人！

我的寶貝，你很開朗，喜歡和小朋友交流，可是你卻不知道分場(chǎng)合，上課的時(shí)候要認(rèn)真的聽老師講課，媽媽不僅希望你能在課堂上認(rèn)知更多的這個(gè)世界，也希望你能懂得尊重別人的勞動(dòng)成果，要懂得授知之恩！要先尊重別人，別人才會(huì)尊重你！長(zhǎng)大以后做個(gè)有見識(shí)的人！

我的寶貝，你很善于發(fā)現(xiàn)，很喜歡新的事物，喜歡問為什么，喜歡在家里到處尋找你好奇的獵物，記得那次你很好奇的把手指頭塞進(jìn)了插座里頭，嚇的趕緊彈了回來，然后大哭，記得媽媽跟你說了很多次不能玩電的嗎？做任何事要先三思而后行，不要因?yàn)橐粋€(gè)小失敗就擊退了你永無(wú)止境的好奇心，長(zhǎng)大以后做個(gè)有理智的人!

我的寶貝，我想說的太多太多，可是你還小，大道理你也不是很懂，我們最想說的還是，寶貝你永遠(yuǎn)是我們的驕傲，永遠(yuǎn)是最棒的，雖然你還有很多很多的缺點(diǎn)等著去客服，但是在爸爸媽媽眼中你依然是最棒的，你要知道學(xué)好本領(lǐng)是自己一生的財(cái)富，人生的路要靠你自己走。鼓足勇氣，邁開大步，做你想做的，想你所想的，健康的'成長(zhǎng)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，誠(chéng)實(shí)的做人，快樂的生活！

我的育兒心得【篇7】

最近在看《好媽媽勝過好老師》，里面的教育理念真的很貼近生活，很實(shí)用。很多生活中常見或典型的問題，在書里都能找到應(yīng)對(duì)的辦法，真的很喜歡這本書，也希望有機(jī)會(huì)能讓更多身邊的媽媽能也有所收獲。

作為一個(gè)新手媽媽，我在不斷摸索著如何和孩子相處，如何教育孩子，讓她不僅擁有健康的身體，也要擁有健康的心理。

真的，說到健康，我內(nèi)心非常感恩，也許身邊看到各種問題的孩子，覺得那樣對(duì)一個(gè)家庭是多大的不幸，尤其是對(duì)母親！所以，我真的很欣慰孩子至少目前在身體方面都很給力，沒有讓我有什么很多煩惱。我不知道是否跟我懷孕時(shí)候身體很好有關(guān)系，而且我沒有像傳統(tǒng)說法有那么多飲食上的忌諱，只是書上說的那幾樣容易滑胎的食物堅(jiān)決沒吃，其它真的很隨性，而且還給自己找了冠冕堂皇的理由，說是孩子想吃。現(xiàn)在想想如果孩子不是那么健康的話，罪過可大了！也不知道這么做到底對(duì)錯(cuò)……孩子快2歲了，期間也發(fā)熱了兩次，我們都是物理降溫的方式幫助她平安度過。有同事說我們太不緊張孩子了，這個(gè)問題我和孩子爸爸很統(tǒng)一認(rèn)為孩子本身沒啥問題，偶爾發(fā)熱不至于那么緊張，而且我們也在積極應(yīng)對(duì)，也有讓醫(yī)生確定沒有其它什么毛病，所以每次都沒讓孩子用啥藥就好了。我是從懷孕起就盡量不用藥，即使有小病也用其它方式來解決，對(duì)孩子的用藥問題我們更是慎重！

現(xiàn)在孩子馬上就2周歲了，教育問題開始越來越重要了！可是說真的，我在這方面比起身體來說更沒有把握，所以我訂了相關(guān)雜志，買了幾本育兒書，很想提前做好準(zhǔn)備，在需要的時(shí)候不會(huì)不知所措，更怕是用錯(cuò)了方式對(duì)孩子造成什么負(fù)面影響。每個(gè)孩子都是一塊天然的好玉吧，就像書里說的，看家長(zhǎng)有沒有用對(duì)工具了，用對(duì)了工具就會(huì)是一塊美玉，而用錯(cuò)了就破壞了她！我一直相信，沒有壞孩子，只有教育不當(dāng)?shù)母改浮Ｉ磉呌H戚朋友的教育方式，我也一直再留意，遇到問題我也總在想是怎樣的教育方式導(dǎo)致這樣的后果?；蛘咭恍┖⒆佑幸恍┖芎玫牧?xí)慣，我就在想這是父母怎樣教育出來的。這本書也著實(shí)驗(yàn)證了我的想法，確實(shí)父母的一言一行都影響著孩子的一生！

我的育兒心得【篇8】

篇一：小班家長(zhǎng)育兒心得

你好！晨晨是我們家的唯一的寶寶，也因?yàn)槌Ｄ暝谕獯蚬?，爺爺奶奶又不在身邊，我們也是摸索著前進(jìn)，根本談不上有什么育兒心得?，F(xiàn)在老師要求，我們也只能趕鴨子上架講一講晨晨這幾年的成長(zhǎng)過程中的感觸。以拋磚引玉，達(dá)到共同教育好寶寶的目的。

說到小孩子的教育，我們認(rèn)為首要任務(wù)在于與寶寶加強(qiáng)溝通，但在與寶寶溝通中存在寶寶的思維體系還沒有全面建立，因此任何一個(gè)溝通都需要從全方位、多層次的進(jìn)行交流，引導(dǎo)，并且一定要現(xiàn)場(chǎng)模擬，才能真正的情景交融，讓寶寶明白我們所要傳送給他的信息。我家寶寶在13個(gè)月的時(shí)候，發(fā)生過這樣一件事：寶寶剛學(xué)會(huì)走路，是12月份的事情。周末，一家三口在家里，爸爸在看電腦，媽媽在洗衣服，寶寶在小桌子旁邊玩耍，媽媽就提醒寶寶，寶寶你冷不冷，你冷就坐到床上去，蓋上被子。寶寶說不冷，并忙著要幫媽媽一起洗衣服。此時(shí)媽媽手機(jī)響了，就去隔壁接電話，等回來發(fā)現(xiàn)正在洗的衣服都被寶寶放到床上，用被子蓋起來了。后來經(jīng)過仔細(xì)詢問，寶寶回答：衣服冷，我就把他們放到床上，用被子蓋起來了。從上面這件事情可以看出，孩子對(duì)于媽媽說的，冷了就坐到床上，蓋上被子的理解是不全面的。生活中此類事情比比皆是。只是我們有沒有耐心去了解、去發(fā)現(xiàn)小孩子的心思。從而達(dá)到與寶寶的有效溝通。只有讓寶寶正確的理解了父母、老師的指導(dǎo)，小孩子才會(huì)按照父母、老師的預(yù)期方向發(fā)展。

身教勝于言傳，小孩子在模擬能力方面是非常強(qiáng)的。很多小孩子都和父母有父子相、母女相，這都是身教的直接結(jié)果，因此想要求小孩子怎么樣，首先父母、老師必須按照自己交給孩子的方式方法做事生活，我家寶寶就學(xué)會(huì)了父親的所有習(xí)慣，好的，壞的都學(xué)會(huì)了。小孩子對(duì)事物好壞的分辨能力基本是沒有的，因此做父母的首要的就是注意自己的生活方式會(huì)給孩子帶來的影響。

我們都是外來打工人口，沒有很多的時(shí)間來陪孩子，但我們也希望自己的寶寶能夠健康快樂的成長(zhǎng)，也渴望老師能在這方面多給我們支持，指導(dǎo)。非常感謝老師舉辦的這次育兒心得分享活動(dòng)。我們會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)其他父母及老師提出的育兒心得，最大努力的督促、幫助寶寶健康的成長(zhǎng)。最后感謝老師對(duì)寶寶的教育及支持！

篇二：小班家長(zhǎng)育兒心得

我們每個(gè)人呢，都希望自己的孩子，能夠健康、聰明、活潑、愉快地度過他們難忘而幸福的童年生活。幼兒園的生活是培養(yǎng)孩子一生生活習(xí)慣的最好時(shí)期。我很慶幸，入園近兩年，添添?yè)碛械亩际欠浅１M責(zé)的老師和阿姨。他們不厭其煩地對(duì)我強(qiáng)調(diào)一些孩子在日常生活中發(fā)現(xiàn)的問題，也毫無(wú)吝嗇地為我描述孩子的童言趣事……作為家長(zhǎng)，我們不只是要求為孩子提供好的物質(zhì)生活，我們更需要的是多給孩子時(shí)間，和他們一起交流、玩耍。

現(xiàn)在，我就從以下幾個(gè)方面來談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

（一）：增強(qiáng)自信。

在日常生活中，我會(huì)努力的鼓勵(lì)孩子，以至于孩子在陌生的環(huán)境也不切生。大家都知道很多事情都是相聯(lián)系的，他的膽量越大，孩子就會(huì)越自信，越自信得到的夸獎(jiǎng)也就越多，并且他解決問題的方法也就越多，長(zhǎng)期以往孩子的性格相對(duì)會(huì)更開朗、更活潑一些。

在我們家，添添做錯(cuò)了事，我們通常不會(huì)刻意的批評(píng)他，而是會(huì)告訴他，他錯(cuò)在哪里，讓他自己體會(huì)，自己的確是做錯(cuò)事情了。一旦，他做了好事我們也會(huì)及時(shí)豎起大拇指，給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，讓孩子從小懂得父母不但是愛他的，而且對(duì)他是有所要求的，我想這種觀念的養(yǎng)成，不但能提高孩子的自信心，而且會(huì)使孩子更加有成就感。

（二）：培養(yǎng)興趣。

在孩子還是很小的時(shí)候，我就常常給他朗讀，選擇一些內(nèi)容生動(dòng)有趣、能吸引孩子注意力的書籍，或是兒歌，或是謎語(yǔ)，或者是一段美麗的童話故事，這樣不但能增長(zhǎng)孩子的知識(shí)，還能培養(yǎng)他的閱讀興趣。我呢，還盡可能地提出一些故事中的問題，讓孩子去思考，讓他養(yǎng)成愛思考的習(xí)慣，這個(gè)方法不僅擴(kuò)大了添添的詞匯量，而且激發(fā)了他的想象力，豐富了他的情感，我覺得，更加有益的是，他也學(xué)會(huì)了主動(dòng)提出各式各樣的問題。

記得，在添添三周歲的時(shí)候，詩(shī)句《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》里有一句：“煙花三月下?lián)P州”他就問，“媽媽這里面的‘揚(yáng)州’是我們這里的揚(yáng)州嗎”，還有一句“唯見長(zhǎng)江天際流”他就問，“‘長(zhǎng)江？’長(zhǎng)江是什么樣子？”然后我就和他爸帶著他一起去了江邊，讓他感受到了祖國(guó)的飲水源頭的浩瀚和偉大……我們不是想讓孩子都能有所理解，我們只是想讓孩子能親自體驗(yàn)，讓他在生活中找到學(xué)習(xí)的樂趣。

（三）：隨機(jī)教育

我的添添四歲多，好奇心也特別強(qiáng)，什么都想知道，對(duì)于孩子的提問，我盡量滿足他。

比如，他每每遇到一些他認(rèn)為有趣的事情，都特別的喜歡問，我想這一點(diǎn)也是每一個(gè)孩子最大的吧，但我的添添每次都不只是提出一個(gè)問題，而且他的問題一般都是很連貫，他會(huì)一直的問下去。這些問題都很急性，有些甚至很尷尬，尷尬到難以啟齒，可孩子的好奇心促使他們，大人越難回答的問題，越是要刨根問底。我一般不會(huì)敷衍他，我就告訴他：“這個(gè)問題現(xiàn)在媽媽也不懂，等媽媽知道了再告訴你吧……”然后，我們會(huì)共同努力得來找出答案。同時(shí)，使他懂得多問、多想、多看書，才能使我們獲得更多知識(shí)的道理。因?yàn)槲覀兌贾?，孩子的好奇心正是在努力思維的一種方式，千萬(wàn)不要小看他們，其實(shí)他們的思維能力真的超出了我們大人的想像。

在這里，我也說一下我們家孩子在學(xué)校里因?yàn)樗暮闷嫘?，把老師和他自己都嚇出冷汗的一次非常驚險(xiǎn)的經(jīng)歷吧：那是午睡時(shí)間，很多小朋友都已入睡，突然聽到添添大哭。老師聞聲趕來，問他，他說“一個(gè)小珠珠被他弄到鼻子里了?！蔽业奶欤∵@可把老師給嚇壞了。一位老師立即去喊校醫(yī)，另一位老師首先幫添添捏住一個(gè)鼻子，讓他使勁往另一個(gè)鼻孔出氣。校醫(yī)也來了，可惜，可能孩子把珠子往里面推得深了，無(wú)論怎么弄都不行。如果再往里面推，萬(wàn)一腔到氣管，后果不堪設(shè)想……汗——學(xué)校通知他們一起去了醫(yī)院。還好救得很及時(shí)，終于把一小拇指大的珠子捏了出來。頓時(shí)，老師和孩子老松了一大口氣……后來，我問他小珠子是哪里來的，原來是他在地方檢到然后拿到床上玩的。玩的時(shí)候是睡著的，手一松珠子一下子就鉆到他的鼻子里面了。雖然，從小對(duì)他的很多安全教育也強(qiáng)調(diào)過不少，但很多意外都是我們大人無(wú)法預(yù)料的，我想到當(dāng)時(shí)的情景到現(xiàn)在都很后怕——

（四）多陪孩子“玩”

平時(shí)，我們的工作的確很忙，但在休息日我一定會(huì)陪他，其實(shí)任何形式對(duì)于他們來說都是在“玩”。我們會(huì)更多的走進(jìn)大自然，爸爸踢足球，我們一起去操場(chǎng)、或是郊游、放風(fēng)箏或者是一個(gè)小小短途旅游……這樣，不但會(huì)讓孩子開闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)，而且他們也會(huì)結(jié)交到更多新的伙伴；發(fā)現(xiàn)更多新的事物，我們也可以隨機(jī)得教育他們要愛護(hù)環(huán)境、綠化環(huán)境。讓他能夠健康、快樂的成長(zhǎng)……

（五）遵守諾言

對(duì)孩子來說，遵守諾言也是愛與被愛的一種表現(xiàn)。他們認(rèn)為：“大人說過的話，一定得做到！”要不然就是在說謊，或者是不愛他了。當(dāng)然，如果我們做到言出必行，孩子也一樣能做得到勇敢、誠(chéng)實(shí)的，我深知言傳身教的道理！

（六）遇事可以讓他有所選擇

對(duì)于孩子的無(wú)理要求，我一般會(huì)堅(jiān)持原則，有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到某些目的，他會(huì)用哭鬧、撒賴，一副不達(dá)目的就決不罷休的樣子。遇到這樣的情況，我和添添爸爸是一致的幾乎是“冷”處理。我們的原則就是：說到做到，無(wú)理的哭鬧是決不會(huì)得到滿足的。當(dāng)然，孩子必竟還是孩子，過份的要求或限制他，只會(huì)適得其反，我們就通過改變語(yǔ)調(diào)、以平等、象與朋友談話的口氣與他交談，讓孩子有所選擇。

其實(shí)，對(duì)于像我們家添添這種，比較固執(zhí)，脾氣比較“犟”的孩子來說，提供他選擇，也許真是一種解決問題的好方法。生活中，孩子往往有自己的看法，這時(shí)，如果父母過分地強(qiáng)求，甚至是強(qiáng)制性地使孩子服從，不但不能使孩子聽話，反而會(huì)使孩子產(chǎn)生逆反心理，使孩子的心理健康受到影響。

我發(fā)現(xiàn)，讓他選擇，不但可以解決很多生活中的問題，而且還能促進(jìn)孩子的思維能力，豐富他的想象。

前幾天放學(xué)，常常看到添添帶回來一張正方型的折紙。我就問他，“吳添翼，你的紙是從哪里來的？”他首先想到的就是讓我猜，居然還提示了有6條答案的題目，讓我選擇，而且里面的答案一個(gè)和一個(gè)不一樣?！?/p>

1、老師喜歡我，所以給我了；

2、老見我淘氣，所以送給我的；

3、我今天的表現(xiàn)很好，老師才送給我的；

4、我用玩具和老師交換玩的；

5、我?guī)屠蠋熥鍪拢蠋煵沤o我的；

6、老師看到我一個(gè)人沒有玩具玩了，她就送一張折紙給我嘍！”這個(gè)選擇題讓我和他爸感到非常驚訝。四周歲的小朋友居然會(huì)有如此舉止，這另我和他爸著實(shí)激動(dòng)了一番。老公在夸兒子的同時(shí)，也毫不吝嗇的給我豎起了大拇指，當(dāng)時(shí)的我呀，真是特有成就感……

看到孩子一天天的進(jìn)步，我真的很欣慰，這些都是我們共同努力的結(jié)果。其實(shí)在培養(yǎng)孩子方面我沒有其它家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，但我懂得常常與孩子溝通，和孩子一起體驗(yàn)生活并感受生活中美好的事物，讓他學(xué)會(huì)熱情大方的交往，積極創(chuàng)新的展現(xiàn)自己，正如老師們所說的“在玩中學(xué)，在學(xué)中玩”。我們也會(huì)及時(shí)借助老師的力量來培養(yǎng)孩子，其實(shí)老師更多的時(shí)候比我們做家長(zhǎng)的更了解孩子，從老師那里我們可以得到更多的關(guān)于孩子的答案……希望在坐的各位朋友一定要相信溝通的魅力……也在此衷心的感謝兩位老師長(zhǎng)期以來對(duì)孩子的培養(yǎng)與愛護(hù)，在此真心的向你們道一聲：謝謝！

篇三：小班家長(zhǎng)育兒心得

應(yīng)幼兒園老師的要求，今天必須上交一篇育兒心得。唉，說到育兒心得，很慚愧，我也是在不斷學(xué)習(xí)和借鑒專家和前輩們經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，摸索著與女兒在一同成長(zhǎng)而已。

我和女兒在出門上街時(shí)，總能看到有的孩子哭鬧著要家長(zhǎng)買這買那，而站在一旁的家長(zhǎng)則是滿臉的無(wú)可奈何！

其實(shí)，孩子也是一個(gè)有自己需要和情感需求的獨(dú)立個(gè)體，對(duì)于孩子的要求，我們作父母的特別是爺爺奶奶外公外婆們一定要正確對(duì)待。合理的要求要適當(dāng)?shù)刈尯⒆拥玫綕M足，不合理的要求要給孩子講清楚道理。在孩子想耍賴，不聽大人講道理的時(shí)候，可以不予以滿足，先冷落他（她）。父母可以先嚴(yán)肅明確地對(duì)他（她）講耍脾氣是不對(duì)的，是無(wú)濟(jì)于事的，給予他（她）警告和自己改正的機(jī)會(huì)；如果他（她）還繼續(xù)鬧，那末父母千萬(wàn)不要同他（她）多糾纏，離開他（她），讓他（她）一個(gè)人感到孤獨(dú)，意識(shí)到再這樣下去也沒效果。等完全平靜后，才給他（她）講道理。

但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多的爺爺奶奶外公外婆們甚至一些父母都是對(duì)孩子有求必應(yīng)，孩子要什么給什么，吃的、用的、穿的、玩的完全滿足，甚至是不合理的要求也一概應(yīng)允，而且以最快的速度滿足孩子的愿望。孩子習(xí)慣了想要什么就能馬上得到，得不到就會(huì)哭鬧、破壞東西、發(fā)脾氣、打人、罵人，而且不顧自己行為的后果。

而我和我的家人呢，在這方面是這樣做的：當(dāng)孩子想擁有一個(gè)特別喜歡的玩具或其他方面的請(qǐng)求時(shí)，我們會(huì)和孩子約定好，如果每天能好好吃飯，在幼兒園能好好睡午覺，上課時(shí)能盡量認(rèn)真聽講，需要時(shí)能幫媽媽擦擦桌子、擺碗筷、盛飯、澆花、掃地、拖地等，那末到時(shí)候我們就會(huì)給她買；而她呢，也會(huì)很樂意并很努力地去照約定執(zhí)行。我覺得孩子在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)了耐心地等待，增強(qiáng)了控制自己的能力，學(xué)到了一些做事的技能；而且還懂得了要想得到什么東西，需要自己去努力，并付出相應(yīng)的勞動(dòng)或一定的代價(jià)；也在無(wú)形中培養(yǎng)了孩子的負(fù)責(zé)意識(shí)。

一切為了孩子的健康成長(zhǎng)，讓我們共同努力吧！

我的育兒心得【篇9】

結(jié)合在家長(zhǎng)學(xué)校聽課后的感受和所受到的啟發(fā)談幾點(diǎn)自己教育孩子的體會(huì)，同時(shí)也與各位老師和家長(zhǎng)共同交流與探討：

一、賞識(shí)教育

關(guān)于賞識(shí)教育，我還特地買過碟子來看過，后來也在家長(zhǎng)學(xué)校的講座里聽老師提起。我們發(fā)現(xiàn)并賞識(shí)孩子的進(jìn)步，不僅影響到孩子學(xué)習(xí)和做事的效果，而且還會(huì)影響到孩子對(duì)學(xué)習(xí)和做事的態(tài)度。

如果我們對(duì)孩子的進(jìn)步不聽、不看、不肯定、不贊揚(yáng)，孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度肯定會(huì)受到打擊。所以我們不要吝嗇我們的微笑和表?yè)P(yáng)，常給他們鼓勵(lì)：“你很棒!我真替你感到驕傲!”當(dāng)然，賞識(shí)教育并不意味道著拒絕批評(píng)，只是別忘了在批評(píng)他們過后仍記得給他們一個(gè)擁抱，讓他們知道我們有多愛他們!

二、學(xué)會(huì)寬容，拒絕自私

現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，都是家里的小皇帝，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，我相信眾多的家長(zhǎng)對(duì)此都深有體會(huì)。獨(dú)生子女的家庭往往以孩子為中心，從小到大，習(xí)慣于衣來伸手，飯來張口，什么事都無(wú)須其操心，因?yàn)楦改笗?huì)把一切安排的妥妥貼貼，有什么好東西都是一個(gè)人擁有獨(dú)享。

三、接受挫折和失敗

對(duì)于自己的兒子，我知道在這一點(diǎn)上我做得非常差。從他出生到現(xiàn)在，幾乎沒受過挫折，也沒經(jīng)歷過失敗。讓我記憶最深刻的是兒子在學(xué)校由于不小心把同學(xué)撞倒了，從沒被老師批評(píng)過的他由于太緊張而臉色大變，反倒把老師嚇倒。由此可見，過于的呵護(hù)備至讓他在面對(duì)這樣的事情時(shí)沒有承受能力，所以適當(dāng)?shù)淖尯⒆映鰷厥乙婏L(fēng)雨是有必要的。

四、承受委屈

承受委屈是堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的表現(xiàn)，是更為成熟更為深沉的勇敢。而這種承受或者這種承受力正是我們孩子身上所缺少的。也許將來我們不會(huì)為他們的學(xué)習(xí)擔(dān)心，不會(huì)為他們的成績(jī)擔(dān)心，但卻會(huì)為他們?nèi)绾巫呦蛏鐣?huì)?如何在社會(huì)中找到自己?又如何迅速融入和適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜而多變的社會(huì)而擔(dān)心?!

那么孩子在學(xué)?；蚴瞧渌胤绞芰宋?，就告訴他和小朋友在一起相處就要互相謙讓，這種謙讓與委屈不會(huì)讓他失去什么。而我們更要教育他在勇敢地承受委屈的同時(shí)更要勇敢地站立起來，保持健康的心態(tài)和高尚的人格。

五、養(yǎng)成良好的習(xí)慣

能改變我們一生的，也許就是一些良好的習(xí)慣!成功是一種習(xí)慣，失敗也是種習(xí)慣;對(duì)孩子而言，養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，受用終生。父母的言傳教也會(huì)潛移默化的改變和影響著孩子。所以在我們要求孩子別這樣別那樣，要這樣要那樣時(shí)請(qǐng)問問自己是否這樣做了。而良好的習(xí)慣都是在一些瑣碎和細(xì)微的小事中培養(yǎng)和形成的。都說行為決定習(xí)慣、習(xí)慣決定性格、性格決定命運(yùn)，那么希望通過努力能使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，讓他們將來在尋找成功時(shí)不至于兩手空空。

我的育兒心得【篇10】

對(duì)于家長(zhǎng)來說，孩子的性教育仍然是一個(gè)陌生而敏感的話題，但研究表明，對(duì)于孩子的性教育應(yīng)該越早越好，而了解孩子成長(zhǎng)過程中性心理的發(fā)展，是十分必要的。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，不少家長(zhǎng)逐漸認(rèn)識(shí)到了對(duì)孩子進(jìn)行性教育的重要性，但是這種教育要從什么時(shí)候開始呢?專家認(rèn)為，對(duì)孩子的性教育必須而且只能貫穿在孩子成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因?yàn)楹⒆拥男撵`成長(zhǎng)是有規(guī)律的，而家長(zhǎng)適時(shí)的教育才是最成功的教育。因此，幼兒的性教育就對(duì)家長(zhǎng)提出了更高的要求，性教育，必須首先從理解孩子做起。

根據(jù)專家的研究表示，最好是在幼兒5歲之前就對(duì)其進(jìn)行性教育和性方面的解答是最好的，由于1-2歲的孩子對(duì)于的身體性器官會(huì)出現(xiàn)好奇的現(xiàn)象，尤其是男孩會(huì)把玩自己的性器官，而這時(shí)的父母不要去責(zé)怪和打罵他們，而是需要對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)和教育，讓他們先從簡(jiǎn)單的性方面知識(shí)開始了解。

兒童性教育專家胡萍教授解釋說，人的性心理和性行為的發(fā)展不是到了青春期才突然出現(xiàn)，而是在兒童很小的時(shí)候就開始了。不論男孩還是女孩，都會(huì)出現(xiàn)摸弄生殖器的行為。這是兒童性發(fā)展中的正?，F(xiàn)象。而這種興趣在孩子上小學(xué)后會(huì)逐漸消失，直到青春期后的復(fù)蘇。

胡教授建議家長(zhǎng)，當(dāng)孩子在觸摸生殖器時(shí)，父母可以“視而不見”，不要對(duì)孩子以任何強(qiáng)化的行為，比如笑他、強(qiáng)行將他的手拿開、嚇唬他那樣做小雞雞會(huì)得病等等，如果父母這樣做，兒童會(huì)反而加強(qiáng)他的這個(gè)行為。父母最不能夠做的是訓(xùn)斥孩子，不能將下流、犯罪之類詞語(yǔ)評(píng)價(jià)孩子的手淫行為，甚至打罵孩子，這會(huì)給孩子帶來巨大的心理傷害。

對(duì)于有手淫行為的兒童，父母應(yīng)該告訴他(她)這個(gè)行為是隱私的行為，要在自己的房間或避開外人進(jìn)行?？傊?，手淫是一個(gè)兒童成長(zhǎng)中正常的行為，順其自然就好。

父母對(duì)于孩子的教育不要太過于急切，要根據(jù)幼兒的發(fā)展進(jìn)行順其自然地進(jìn)行教育，當(dāng)幼兒出現(xiàn)了某些怪異的行為，其實(shí)他們僅僅只是出于好奇，父母就要抓住時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)地幫助孩子認(rèn)識(shí)身體各部位的名稱，讓孩子了解到自己身體的部位的功能，時(shí)不時(shí)的在旁加強(qiáng)關(guān)于性教育方面的認(rèn)知。

4歲的孩子最容易提出有關(guān)性別的問題，比如，問家長(zhǎng)“我是從哪來?”或者“為什么媽媽的乳房比爸爸大?”等等的問題。而“性游戲”多數(shù)就是來自于他們對(duì)于人的身體的好奇心，他們渴望通過自己的觀察與理解來認(rèn)識(shí)性，而對(duì)自己和別人身體的好奇和關(guān)注，正是這一特點(diǎn)的重要表現(xiàn)形式，心理學(xué)研究表明，在幼兒期滿足孩子對(duì)異性身體的好奇心，有利于他們今后性心理的發(fā)展，因此對(duì)于孩子的探究式“性游戲”，我們既要保護(hù)積極求知的一面，又要制止消極的一面。家長(zhǎng)或老師可選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如游泳換衣服時(shí)、洗澡時(shí)、上廁所時(shí)，很自然地讓孩子們認(rèn)識(shí)個(gè)體的器官，向孩子說明男女身體是不同的。

幼小的孩子對(duì)于事情都是感到非常的好奇，而當(dāng)他們因?yàn)椴欢蚰闾岢鲆蓡柕臅r(shí)候，家長(zhǎng)們不要因?yàn)楹π呋蛘哂X得難以開口，而錯(cuò)過了對(duì)兒童進(jìn)行性教育的好機(jī)會(huì)，你要對(duì)孩子提出的問題做到誠(chéng)實(shí)、有問必答的處理原則來處理，但是也要考慮到幼兒?jiǎn)渭兊乃枷肽芊衩靼?，所以家長(zhǎng)們?cè)诨卮鸬臅r(shí)候要據(jù)孩子的理解能力簡(jiǎn)略真實(shí)地回答。

幼兒時(shí)期，孩子可能會(huì)遇到很多關(guān)于性的問題，比如電視鏡頭里的親密場(chǎng)面、小動(dòng)物的交配動(dòng)作，甚至可能是無(wú)意中看到父母的夫妻性生活等等。總體來說，對(duì)于這些問題，家長(zhǎng)應(yīng)該持有不隱瞞的態(tài)度，適時(shí)給予解答。讓孩子了解性，不會(huì)使孩子“變壞”，反之，越隱瞞和抑制，反而越容易出問題。家長(zhǎng)還應(yīng)注意，對(duì)孩子性教育的目的是為了讓孩子懂得生命、愛與尊重，學(xué)會(huì)珍惜自己。從這個(gè)角度出發(fā)，就會(huì)產(chǎn)生良性的效果。

我的育兒心得【篇11】

“接受不如意”是對(duì)孩子情商的訓(xùn)練

有一句老話叫“人生之事十之89不如意”，你不知道在前方等待你的是苦難、沼澤還是春風(fēng)和煦和旭日暖陽(yáng)。當(dāng)你處于人生的失意期時(shí)，不要妄自菲薄，也不要虛妄度日，要常想那一二，并從中找到勇氣和信心，看開困惑，消除煩惱，勇敢地直面人生，微笑迎接紛繁復(fù)雜的生活。

孩子沒有社會(huì)閱歷，不明對(duì)錯(cuò)，所以父母要從小給孩子指明對(duì)與錯(cuò)，樹立正確的人生價(jià)值觀。

人生最難的是做對(duì)的事情，而我們父母呢？是否遵守了人生和道德的準(zhǔn)則？是否在不自知的情況下給了孩子錯(cuò)誤的引導(dǎo)？在幫助孩子成長(zhǎng)的同時(shí)也是自我成長(zhǎng)。

例如孩子因?yàn)橄矚g所以把朋友家的小噴壺偷偷拿回家了，他不認(rèn)為自己做錯(cuò)了，因?yàn)樗葲]有打人也沒罵人，何況好朋友并不知道是他拿走小噴壺的……父母此時(shí)該怎么辦？默認(rèn)、夸獎(jiǎng)還是逼孩子認(rèn)錯(cuò)？

這時(shí)我們可以告訴孩子：不是直接攻擊別人才是錯(cuò)事，被看到和抓住的才是錯(cuò)事。我們判斷一件事情對(duì)與錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)就是：我們喜不喜歡別人也這樣對(duì)待我們自己。錯(cuò)誤的就是別人如此對(duì)待我們時(shí)，讓我們感到厭惡的行為；正確的就是別人這樣對(duì)待我們時(shí)，讓我們感到高興的行為。

其實(shí)我本人是比較反感教條式的說教的，所以我找了一些例子，看看有沒有你遇到的？下次再遇到這樣的情況，你因?yàn)橛辛藴?zhǔn)備和思考，就能更好的應(yīng)對(duì)孩子的問題了。

1、先說我家的兩個(gè)事兒吧。家里大女兒過生日，爸爸為她買了一雙輪滑鞋，她得意地拿出新輪滑鞋給妹妹炫耀，妹妹也想玩，我就建議那你們一人一圈吧，她們也同意了，可沒一會(huì)兒，兩人就為該輪到誰(shuí)玩而爭(zhēng)吵不休。妹妹告狀姐姐不讓她滑，姐姐說我已經(jīng)讓她玩了，可這是給我買的，不想讓妹妹多玩。面對(duì)兩個(gè)哭哭啼啼的小家伙，我趕緊找出一件也是不久前買的玩具，讓她倆各玩各的。

事后爸爸批評(píng)我這可不是個(gè)好辦法。正確的做法是，把新輪滑鞋收起來，然后告訴他們，你們答應(yīng)了媽媽輪流玩，應(yīng)該做到，除非學(xué)會(huì)分享，否則就不再給他們玩了。因?yàn)榇藭r(shí)正是教孩子與同伴分享的最好機(jī)會(huì)。分享是孩子們要學(xué)到的道德品質(zhì)之一。所以不妨把每一次孩子間的沖突當(dāng)作一次教育的機(jī)會(huì)，讓孩子通過自己摸索出來的分享方式來尋求解決問題的途徑。

2、快要吃晚飯了，小女兒卻吵著鬧著要餅干。我不想因?yàn)轱埱俺粤闶扯绊懰哉停X得吃兩塊小餅干也不至于影響她吃飯，于是想了個(gè)折中的辦法。對(duì)女兒說，好吧，可以吃，但只能吃兩塊餅干噢。她聽到讓她吃，于是停止了哭鬧。

我這么做對(duì)嗎？但制止了孩子的哭鬧，可也讓孩子明白只要哭鬧就能達(dá)到目的，至于零食好不好也變成了次要。只要孩子一哭鬧，你就把他要的東西給他，或者做些什么事情去哄他的話，這無(wú)異于鼓勵(lì)壞行為。如果你以前就是這一幕哄孩子的，不要一下全拒絕他，可能讓他感到強(qiáng)烈的挫折感甚至被父母拋棄，把他的要求打?qū)φ郏人玫搅讼胍?，再慢慢講道理。所以，遇到這種情況，孩子急，家長(zhǎng)不能急，他越是鬧我們?cè)揭３掷潇o。做一次深呼吸，對(duì)他這種糾纏說“不”。

3、盡管下午同事有約要來家，可曉曉父母仍不愿錯(cuò)過休息日的好天氣，帶女兒去游樂園玩。臨出門前，他們與4歲的曉曉約定，玩兩個(gè)小時(shí)后就得回家，否則就會(huì)使前來的叔叔阿姨等在家門外。曉曉聽后一口答應(yīng)。當(dāng)約定的時(shí)間到了，女兒卻死活不愿意上車回家。曉曉父母最后只得答應(yīng)，如果曉曉按時(shí)回家的話，就送給她一個(gè)玩具，女兒這才同意。

正確的做法是，把女兒抱上車回家。既然你的孩子已經(jīng)承諾“兩小時(shí)后回家”，就該這樣做到。當(dāng)然，比較理想的方法是，提前5分鐘就提醒孩子，一次次的交換條件只會(huì)助長(zhǎng)孩子的不良習(xí)慣。

4、“五一”長(zhǎng)假里，敏敏媽媽接到老同學(xué)聚會(huì)的邀請(qǐng)，大家約好帶上各自的孩子共進(jìn)午餐。所有的人都同意在一家餐館用餐?？墒敲裘魦寢屝睦锩靼?，6歲的女兒吃東西很挑剔，她從來不吃那些她不熟悉的或者看上去有些奇怪的食物。敏敏媽媽不禁犯愁：是自己先去買一份孩子喜歡吃的炸雞漢堡帶在身上，午餐時(shí)給女兒吃呢？還是不遷就，就讓挑剔的女兒嘗嘗新口味呢？結(jié)果，敏敏媽媽選擇了后者。

這個(gè)選擇是正確的。讓孩子嘗嘗她不想吃的東西并不過分，實(shí)際上，孩子少吃一頓飯不是多么大不了的事。相反，如果父母過于關(guān)注孩子到底吃什么、吃沒吃等問題，反而會(huì)使問題復(fù)雜化。大多時(shí)候，孩子的情緒是受父母影響的，如果大家都高高興興地享受美好的時(shí)光，孩子自然也就不會(huì)在乎其他。

5、樂樂每天都要到樓下的小公園玩，并在那結(jié)識(shí)了一些好朋友，當(dāng)大家一起玩耍，朋友們都互相謙讓，看到朋友需要幫助也能上手幫忙?？勺罱鼇砹艘粋€(gè)陌生的男孩，也想加入他們的游戲，樂樂卻對(duì)他橫眉冷對(duì)，并不許別的小朋友和那個(gè)孩子玩。

這個(gè)時(shí)候父母不要強(qiáng)行讓別的孩子接受新成員，先問問孩子為什么不許？是怕陌生人的傷害，還是怕新人加入后大家玩得不如以前開心了？告訴孩子用正確的方式對(duì)待所有人，給別人機(jī)會(huì)也是給自己你機(jī)會(huì)。你并不知道他加入后會(huì)更好還是更壞，試過才知道。有一種能力讓所有人都獲得快樂的，無(wú)論是對(duì)朋友還是陌生人。這種能力就是你的寬容的胸懷。

很多情況下，父母希望自己做的每一件事都能讓孩子高興，但是作為父母必須清楚，作為家長(zhǎng)，你們的態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)將影響到你的孩子能否成為一個(gè)明辨是非的人，所以，你必須做一些孩子不愿意接受的決定。

林清玄說過：“你的環(huán)境并不能決定你的未來，你的過程也不能決定你的未來，而是你的心的向往決定了你的未來?！眱?nèi)心堅(jiān)強(qiáng)樂觀的人哪怕遇到困難，也能依靠自身的力量安全度過去。如果孩子能明白并做到快樂地生活，便是多數(shù)父母的最大心愿。

2023安全月心得(范例11篇)

每個(gè)人的看法和感受都有不同程度的異同，將它們記錄下來是一種極好的方式。寫下我們的體驗(yàn)和感受可以訓(xùn)練我們的思維能力，你是否正在為寫這些而苦惱呢？

安全月心得 篇1

今年九月份以來，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，在全國(guó)拉下了帷幕，結(jié)合我縣實(shí)際情況，就我縣食品安全工作提出幾點(diǎn)思考。

一、普及公民食品安全知識(shí)

食品安全關(guān)系到人民群眾身體健康和生命安全，只有普及公民食品安全知識(shí)，提高公民的食品安全意識(shí)，才能有效防范食品事故的發(fā)生，縣一報(bào)兩臺(tái)要大力宣傳食品安全知識(shí)，新聞媒體要開辟專欄，加大食品安全宣傳力度，在人口密集的地方以及交通要道懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，舉辦食品安全講座、食品安全圖展、發(fā)放明白紙，舉辦食品安全知識(shí)竟賽等群眾喜聞樂見的形式，幫助群眾解疑釋惑，使食品安全深入人心，逐步形成群眾理性消費(fèi)觀念，從而有效避免食品事故的發(fā)生。

二 、培養(yǎng)食品從業(yè)人員的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)

正確引導(dǎo)食品從業(yè)人員樹立良好的職業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任意識(shí)，做到誠(chéng)信守法，健全制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，開展承諾服務(wù)，自覺接受消費(fèi)者監(jiān)督和執(zhí)法部門監(jiān)管。引導(dǎo)食品從業(yè)人員樹立以誠(chéng)信守法為榮，以欺詐違規(guī)為恥的經(jīng)營(yíng)理念，建立信用自律和風(fēng)險(xiǎn)防范制度，著力打造誠(chéng)信企業(yè)，深入推進(jìn)食品行業(yè)信用體系建設(shè)，促進(jìn)食品安全狀況根本好轉(zhuǎn)。

三、加大打擊制售假昌偽劣食品力度

堅(jiān)決取締無(wú)衛(wèi)生許可證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，食品生產(chǎn)許可證的非法生產(chǎn)加工黑窩點(diǎn)，嚴(yán)歷打擊制售假昌偽劣食品和回收食品生產(chǎn)加工食品，以及亂用濫用食品添加劑的違法行為，加大打擊銷售不合格食品、偽劣食品的力度。對(duì)違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品從業(yè)人員要嚴(yán)肅查處，嚴(yán)懲不貸，決不遷就姑息。在打黑、打非、打假中各執(zhí)法部門要通力協(xié)作，緊密配合，聯(lián)手出擊，實(shí)行混合雙打，部門聯(lián)手，使不安全食品無(wú)藏身之地，從源頭上杜絕食品事故的發(fā)生。

四、完善食品安全監(jiān)管監(jiān)督機(jī)制

食品安全涉及到千家萬(wàn)戶,需要全方位監(jiān)管，不僅要進(jìn)一步完善行政執(zhí)法監(jiān)督，還要組織人大代表以法監(jiān)督，政協(xié)委員民主監(jiān)督，新聞媒體輿論監(jiān)督，消費(fèi)協(xié)會(huì)維權(quán)監(jiān)督，人民群眾社會(huì)監(jiān)督，對(duì)食品安全工作進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，建立健全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系，營(yíng)造人人關(guān)注食品安全氛圍。通過完善監(jiān)督機(jī)制，不斷鞏固食品安全整治成果。

五、加強(qiáng)對(duì)食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)

食品安全是一項(xiàng)復(fù)雜長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，不可能一蹴而就，一勞永逸，必須要建立長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，決不能開展整治時(shí)一陣風(fēng)，整治過后一場(chǎng)空，對(duì)食品安全整治不求形式上的轟轟烈烈，但愿日長(zhǎng)地久，要常抓不懈，縣工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、商務(wù)、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門要整合人力資源，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立專職機(jī)構(gòu)，集中辦公，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管辦公室要確定專人負(fù)責(zé)，做到定編定崗定員，確保食品安全工作順利進(jìn)行。

安全月心得 篇2

通過幾天的交通安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，懂得更多關(guān)于交通安全的知識(shí)，針對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，有如下培訓(xùn)心得：

一、牢固樹立責(zé)任意識(shí)是實(shí)現(xiàn)安全行車的必備前提

一個(gè)沒有責(zé)任意識(shí)的人，干任何事情都會(huì)出現(xiàn)這樣和那樣的問題，甚至?xí)劤蓱K禍，對(duì)于汽車駕駛員來說責(zé)任意識(shí)尤為重要。駕駛員任何一個(gè)失職行為都有可能造成人身和財(cái)物的損失。因而駕駛員必須樹立高度的社會(huì)責(zé)任心，時(shí)刻把安全放在心上。牢固樹立“安全第一”的思想，隨時(shí)保持冷靜清醒的頭腦，處處防止意外情況的發(fā)生。時(shí)刻以慘痛的交通事故為反面教材，提醒自己，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，我們就能杜絕和減少交通事故的發(fā)生。

二、時(shí)時(shí)刻刻遵章守法是實(shí)現(xiàn)安全行車的重要基礎(chǔ)

每一位駕駛員要認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法規(guī)和安全制度，熟記和掌握其內(nèi)容，在行車中要認(rèn)真了解道路交通法規(guī)的基本原則，熟悉交通管理的具體條款和各項(xiàng)措施，自覺杜絕違章行為的發(fā)生，把自覺遵守交通法規(guī)和安全制度建立在高度自覺的道德意識(shí)基礎(chǔ)上。

三、熟練掌握駕駛技能是實(shí)現(xiàn)安全行車的內(nèi)在要求

具備過硬的駕駛操作技能和較高應(yīng)急應(yīng)變能力是一個(gè)駕駛員實(shí)現(xiàn)安全行車的內(nèi)在要求。要當(dāng)一名合格駕駛員，必須掌握日益復(fù)雜的車輛構(gòu)造原理，熟練掌握操作要領(lǐng)和安全駕駛方法，要熟悉交通情況，掌握天氣、道路、人、車及環(huán)境特性，心無(wú)雜念，用心駕車，用良好的職業(yè)道德來督促自己，勤學(xué)苦練，不斷提高安全操作駕駛技能。

四、培養(yǎng)良好的駕駛作風(fēng)是實(shí)現(xiàn)安全行車的客觀需要

良好的駕駛作風(fēng)是在長(zhǎng)期的駕駛實(shí)踐中養(yǎng)成的，駕駛員在行車中必須嚴(yán)格遵守安全行車操作規(guī)程，不隨心所欲，自我發(fā)揮。堅(jiān)持文明駕駛，禮貌行車，做到路好人稀不能飛，車多路孬不能急，遇人違章不能氣，要堅(jiān)持禮讓三先，謹(jǐn)慎駕車，不開英雄車，不開賭氣車，不開斗氣車，要能及時(shí)控制不利于行車安全的動(dòng)作和有失理智的行為，心平氣和地按照安全操作規(guī)程辦事。

　五、精心維護(hù)車輛是實(shí)現(xiàn)安全行車的可靠保證

確保車輛設(shè)施齊全、性能良好，這是行車安全的一個(gè)很重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。要保持車況處于良好的工作狀態(tài)，不開帶病車，要對(duì)車輛加強(qiáng)日常維護(hù)，提高車輛完好率，發(fā)現(xiàn)故障要及時(shí)排除，做到一日三查，即出前查，行車中查、收車后檢查。就是要保證常規(guī)保養(yǎng)不脫期，季節(jié)保養(yǎng)不忘記，確保車輛不因發(fā)生機(jī)件故障而造成行車事故。

安全月心得 篇3

今天的語(yǔ)文課上，張老師給我們講了校園周邊食品安全的專題講座，并給我們觀看了相關(guān)的圖片及資料?？戳诉@些圖片，我的心里久久不能平靜。

羊肉串是我平時(shí)最喜歡的特色小吃了?？墒牵?dāng)老師給我們講到很多燒烤店里的羊肉并不是真的羊肉，大多都是腐爛動(dòng)物身上的肉，然后商家再把肉串好放在羊尿里泡，以此來以假亂真欺騙顧客。聽老師這么一說，我頓時(shí)覺得惡心極了，并后悔平時(shí)不應(yīng)該那么嘴饞，吃這些假羊肉串。

肉夾饃也是我平時(shí)經(jīng)常吃的早餐了。每天早上，爸爸都會(huì)去路口給我和媽媽買上兩個(gè)肉夾饃當(dāng)早飯吃。可是誰(shuí)知道肉夾饃也不是放心早餐，原來肉夾饃里的肉都是用一些死豬肉做成的。這些黑心小販們這樣對(duì)待顧客，他們的良心就不會(huì)受到譴責(zé)嗎?

類似于這樣的食品安全問題還有很多很多，比如：喜宴上常用的海參都是添加了各種有毒的化工原料;米線為了增加口感和彈性，放入了一些工業(yè)膠;麻辣燙里的蔬菜從不清洗，商販們怕顧客吃了會(huì)拉肚子，都提前在湯里放入了拉肚子藥;臭豆腐放在糞便里泡上一段時(shí)間;一些炸串用的竹簽，基本上都是在馬路上撿來的，不經(jīng)過任何消毒就再次利用……這些不法小販們?yōu)榱双@取高額利潤(rùn)，不惜傷害顧客的身體，他們的這種行為就是在犯罪啊!

聽了老師的講座，看了相關(guān)的圖片，我覺得外邊的小吃雖然看起來誘人，吃起來香甜，但怎么也不如爸爸媽媽在家做的干凈衛(wèi)生。如果我們大家要親眼看見這些食品加工制作的過程，相信我們以后再也不會(huì)亂吃這些垃圾食品了。同學(xué)們，我們現(xiàn)在正處于身體、智力發(fā)育最關(guān)鍵的時(shí)期，可千萬(wàn)不能因?yàn)橐粫r(shí)的貪吃，而傷害了自己的身體呀!為了我們的身體健康，請(qǐng)拒絕這些垃圾食品吧!

安全月心得 篇4

看完《公共安全開學(xué)第一課》后，讓我了解到了很多安全常識(shí)，受益匪淺。

生命安全，一個(gè)老生常談的詞語(yǔ)，小時(shí)父母最常在耳邊“嘮叨”的詞語(yǔ)，然而，隨著我們的年齡越來越大，能力越來越強(qiáng)，安全，這兩個(gè)熟悉的不能在熟悉的字眼，是否該被我們漸漸忽視？

我們一天天長(zhǎng)大，知識(shí)一天比一天積累的多，經(jīng)歷也一天比一天的豐富，然而這樣我們就應(yīng)該不重視安全么？

答案當(dāng)然是否定的，安全意識(shí)不應(yīng)該隨著年齡的增加而減少。而正相反，隨著我們年齡的增加，我們更應(yīng)該樹立和夯實(shí)安全意識(shí)。

俗話說、“淹死的都是會(huì)游泳的”正是因?yàn)槲覀円呀?jīng)長(zhǎng)大已經(jīng)懂得一些自我保護(hù)的方法，所以我們就會(huì)放松警惕心里而抱著一定程度的僥幸心理，認(rèn)為我們懂得已經(jīng)足夠多，年齡已經(jīng)足夠大，那些危險(xiǎn)我們可以辨別可以保護(hù)好自己，真的是這樣么？

據(jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)布報(bào)告，在世界大多數(shù)國(guó)家中，意外傷害是兒童青少年致傷、致殘、甚至致死亡的最主要原因。而在我國(guó)，在不同年齡的青少年中，又以15—19歲意外傷害的死亡率。

而且隨著網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，更多的新奇事物進(jìn)入我們青少年的眼簾，而伴隨這些新鮮事物的，正是新的危險(xiǎn)。而青少年正缺乏對(duì)于新鮮事物的好壞的辨別能力，于是許多青少年不以為然的上了當(dāng)。

這些文字落在紙上看似離你遙遠(yuǎn)不痛不癢，但這輕描淡寫的文字背后卻是多少個(gè)家庭的破碎和絕望，你的一個(gè)舉動(dòng)帶來的可能就是給整個(gè)家庭帶來無(wú)法估量的傷害和損失……

安全二字重于泰山，這不是一句玩笑話，安全是一個(gè)人的根本，出了危險(xiǎn)小則傷殘大則死亡，可以說是一切事情的前提，沒有安全也就沒有一切。

而最為祖國(guó)的未來，我們應(yīng)該也更有義務(wù)保證自己的安全以及周圍人的安全，對(duì)于此，我們不應(yīng)該抱著僥幸心理，我們應(yīng)該做到讓安全的警鐘長(zhǎng)鳴，一刻都不能松懈、一刻都不能丟掉安全意識(shí)。

安全月心得 篇5

最近，食品安全問題成了人人關(guān)注的焦點(diǎn)。為了讓同學(xué)們更好的認(rèn)識(shí)食品安全，語(yǔ)文老師在班上舉行了一次討論會(huì)，要大家就食品安全問題發(fā)表看法。

討論會(huì)開始了。有的同學(xué)介紹了食品安全案例，有的同學(xué)介紹了辨別食品好壞的方法，還有的同學(xué)發(fā)表了對(duì)這件事的看法。

張城志說：“有一些生產(chǎn)葡萄酒的廠家往葡萄酒里添加色素，有的葡萄酒里竟然沒有葡萄，太可恥了！”

我說：“是?。‖F(xiàn)在我連饅頭都不敢吃了，因?yàn)樵谏虾２槌隽巳旧z頭，目前截至12日下午在上海查獲染色饅頭一共有1、6萬(wàn)只！如果這些饅頭全部賣出去，并且讓消費(fèi)者吃掉的話，得讓多少人受害！”接下來有很多同學(xué)說了幾個(gè)可怕的案例。

語(yǔ)文老師說：“那大家有沒有辨別的方法呢？”

戰(zhàn)嘉程說：“現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)注水豬肉，下面我教大家辨別注水豬肉的方法：一是摸注水豬肉表面有一些水珠，而且非常光滑；二是用一張紙放在豬肉上，如果是真豬肉，紙能很容易的揭下來，如果是注水豬肉就不容易揭下來?！?/p>

還有很多同學(xué)發(fā)言。

最后語(yǔ)文老師總結(jié)了一下大家的發(fā)言，說明了食品安全的重要性，讓大家時(shí)刻注意食品安全，注意身體健康。討論會(huì)結(jié)束了。大家一致希望那些不法商販良心發(fā)現(xiàn)，悔過自新，不再害人害己了。

安全月心得 篇6

安全是我們應(yīng)該時(shí)刻都謹(jǐn)記的，我們要有安全的意識(shí)，更要知道安全的知識(shí)?！白袷亟煌ㄒ?guī)則”，是個(gè)很重要的問題，不是一句空話。我們不僅要把這句話掛在嘴邊，還要把它深深地記在心上，把交通安全放在首位，讓交通事故發(fā)生的可能性變得越來越少。讓我們?cè)诎踩陌鼑驴鞓?、健康地成長(zhǎng)，建設(shè)自己美麗的家園!

生命是唯一的，也是寶貴的，人的一生就只有一次生命，我們應(yīng)該愛惜生命。注意交通安全也是愛惜生命的一部分?，F(xiàn)在因?yàn)榻煌ㄊ鹿识烙诜敲娜颂嗔?，難道他們不是死的太冤枉了嗎?我曾經(jīng)看到這樣一起交通安全事故：那天陽(yáng)光明媚，我和媽媽去上街，開著車路過太極山時(shí)，發(fā)生了悲慘的交通事故。當(dāng)我們路過的時(shí)候，悲劇已經(jīng)發(fā)生了。

一對(duì)母女倆兒，騎著電瓶車經(jīng)過馬路的時(shí)候，一輛裝滿貨物的大卡車迎面駛來，由于是下坡路段，貨物過重剎車剎不住，撞上了母女倆所騎著的電瓶車，霎時(shí)間，母女倆隨著車輪的滾動(dòng)被卷進(jìn)了車輪下，真慘呀!人肉變成了肉泥血流了一地，我都不忍心再看下去了。如果那個(gè)貨車司機(jī)少拉一點(diǎn)貨剎車也能剎住，悲劇就不會(huì)發(fā)生了。

現(xiàn)在城市交通繁忙了，悲慘的交通事故在國(guó)內(nèi)多如繁星，因?yàn)槲覈?guó)交通事故死傷率位居世界首位。當(dāng)在酒后駕車發(fā)生的交通事故也數(shù)不勝數(shù)。親愛的叔叔阿姨們，當(dāng)你們行駛在馬路上，你是否牢記交通安全法則呢?在時(shí)速40公里您可以欣賞美景;60公里以上，那么今晚您將坐客公安局;80公里以上您可以見到最好的骨傷科醫(yī)生;時(shí)速100公里以上，您可以享受到最周到最優(yōu)惠的傷葬服務(wù)，為了不享受這些待遇請(qǐng)您開車時(shí)不要打電話或接電話，不要超載，酒后駕車更是萬(wàn)萬(wàn)不能了!

人讓車，讓出一片溫情，讓出一片秩序;車讓人，讓出一片安全，讓出一片理解。在這個(gè)世界上，只有人與車互相謙讓，才能盡可能地避免交通事故的發(fā)生，減少死亡的人數(shù)，珍愛寶貴的生命?！笆陿淠?，百年樹人”，交通安全宣傳教育工作應(yīng)從幼兒、學(xué)生抓起，使我們從小就接受交通安全知識(shí)教育，達(dá)到自己教育自己，自己管理自己，養(yǎng)成自覺遵守交通法規(guī)的良好習(xí)慣。

讓我們一起攜起手把“交通安全”這四個(gè)字在心里永遠(yuǎn)扎下根，讓全世界人民都自覺遵守交通規(guī)則，讓交通事故永遠(yuǎn)在我們生活中消失，讓我們的明天充滿鮮花，充滿陽(yáng)光。交通安全是我們最好的朋友，它將永遠(yuǎn)保護(hù)著我們，帶給我們幸福，讓我們爭(zhēng)做文明守法的好學(xué)生吧!

安全月心得 篇7

近幾年來，我國(guó)的安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，建筑領(lǐng)域事故頻頻發(fā)生，分析建筑施工傷亡事故發(fā)生的原因，探索預(yù)防對(duì)策和措施，對(duì)減少事故的發(fā)生，促進(jìn)建筑企業(yè)的健康發(fā)展，有重大意義。

安全事故主要集中高處墜落、物體打擊、機(jī)械傷人和觸電。

造成建筑業(yè)事故的原因，除了與建筑業(yè)是高空、露天、勞動(dòng)密集型作業(yè)有關(guān)，還與近年來市場(chǎng)的擴(kuò)大，法制不健全，安全意識(shí)差，安全教育滯后，人員素質(zhì)低，安全投入少有關(guān)。以下談?wù)劙l(fā)生事故原因幾種情況。

一、施工人員素質(zhì)低

目前我國(guó)建筑從業(yè)人員大多是民工，這些民工普遍來經(jīng)過基本培訓(xùn)和教育，缺乏應(yīng)有的安全知識(shí)和安全防范意識(shí)，從而導(dǎo)致自己或他人發(fā)生安全事故。

二、建筑市場(chǎng)不規(guī)范

時(shí)常出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目有幾個(gè)分包商，這些分包商的社會(huì)信譽(yù)，施工技術(shù)和管理水平普遍較差，在工程施工過程下，偷工減料，安全意識(shí)淡薄，根本談不上對(duì)安全進(jìn)行統(tǒng)一管理。

三、違反安全操作規(guī)程，野蠻施工

非機(jī)械動(dòng)力工擅自操作機(jī)械，造成機(jī)毀人亡。非電工亂拉扯電線，不通過漏電開關(guān)，發(fā)生漏電事故時(shí)，漏電開關(guān)不起作用，造成觸電身亡。

民工在綁腳手架和支外墻模板加固時(shí)，不系安全帶，加上臨邊防護(hù)不嚴(yán)，時(shí)有墜落死亡事故的發(fā)生。為搶工程進(jìn)度，造成民工疲勞過度，操作時(shí)注意力不集中，頭昏眼花不慎墜樓而亡。

四、材料機(jī)具質(zhì)量不合格

塔機(jī)吊鉤失靈，吊斗失控落下，砸傷地面施工人員，塔臂組裝螺栓強(qiáng)度不夠，以小代大，抗剪能力削弱，螺栓被剪切斷，造成塔臂失控，扯斷鋼索落下，砸傷地面工作人員。安全網(wǎng)質(zhì)量差，不能有效攔截高空墜物，造成地面人員傷亡。

五、防護(hù)設(shè)施不全

臨邊不搭設(shè)防護(hù)欄桿，安全網(wǎng)搭設(shè)低于施工作業(yè)層面高度，作業(yè)面沒有實(shí)行全封閉。有的電梯井口無(wú)護(hù)欄，電梯井內(nèi)不隔層設(shè)置防護(hù)。預(yù)留洞口，采光井，通風(fēng)口不設(shè)防護(hù)蓋，造成墜落事故發(fā)生。

針對(duì)以上分析，為有效減少安全事故，應(yīng)采取以下措施。

一、建立健全安全組織機(jī)構(gòu)

施工企業(yè)必須建立健全項(xiàng)目安全組織機(jī)構(gòu)，確定安全生產(chǎn)目標(biāo)，明確參與各方對(duì)安全管理的具體分工，安全崗位責(zé)任與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)規(guī)模不同，采用不同的安全管理模式。對(duì)大型項(xiàng)目必須安排專門的安全總負(fù)責(zé)人，并配以合理的班子共同進(jìn)行安全管理，建立安全生產(chǎn)管理的資料檔案。

實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，專職安全員對(duì)部位負(fù)責(zé)，班組長(zhǎng)，班組安全和施工技術(shù)員對(duì)各自的施工區(qū)域負(fù)責(zé)，操作者對(duì)自己的工作范圍負(fù)責(zé)的四負(fù)責(zé)制度。

二、規(guī)范建筑業(yè)分包及完善安全法

加強(qiáng)總包，分包的資質(zhì)認(rèn)證和管理。一個(gè)項(xiàng)目，嚴(yán)禁業(yè)主方肢解分包，嚴(yán)禁多次轉(zhuǎn)包，加強(qiáng)總承包商對(duì)分包的管理。加強(qiáng)安全法建設(shè)，對(duì)存在違章指揮，不為施工操作人員提供安全防護(hù)設(shè)施用品，強(qiáng)令民工冒險(xiǎn)作業(yè)，長(zhǎng)期連續(xù)作業(yè)的責(zé)任人，要依法追究其責(zé)任。

施工企業(yè)在目前已有的法規(guī)制度的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)適合本企業(yè)生產(chǎn)管理工作實(shí)際的法律，標(biāo)準(zhǔn)和制度的補(bǔ)充完善，使企業(yè)的安全生產(chǎn)管理工作有法可依，有章可循，盡快步入規(guī)范化，制度化軌道。

三、加強(qiáng)安全教育

讓每一個(gè)員工懂得安全知識(shí)，掌握安全技能，實(shí)現(xiàn)自己的安全行為責(zé)任，做到1、凡是進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的所有人員都必須進(jìn)行安全法律、法規(guī)、安全生產(chǎn)知識(shí)，安全操作技能的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，合格后，方可進(jìn)場(chǎng);2、對(duì)特種崗位作業(yè)人員一律憑勞動(dòng)管理部門頒發(fā)的操作崗位證書上崗;3、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)持證的架子工必須定期進(jìn)行體驗(yàn);4、對(duì)施工生產(chǎn)中違章指揮的管理人員進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰;5、對(duì)施工生產(chǎn)中違章操作員工一律停工根據(jù)不同情況進(jìn)行處罰。

四、加強(qiáng)安全技術(shù)管理與協(xié)調(diào)

工程中標(biāo)后，要編制有針對(duì)性的安全技術(shù)措施，施工前要有施工技術(shù)員編寫的書面施工安全技術(shù)措施向工人交代，特別是高空、有毒作業(yè)，必須有相應(yīng)的保證安全的技術(shù)措施和急救處理方法。

每日有班組長(zhǎng)、班組安全員對(duì)當(dāng)天工作操作工序提出的安全要求。定期召開安全生產(chǎn)管理工作會(huì)議定期檢查安全工作。實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一指揮，加強(qiáng)條條、條塊、塊塊之間的協(xié)調(diào)配合。

五、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督

企業(yè)應(yīng)加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)督管理力度，對(duì)違章指揮、操作，冒險(xiǎn)作業(yè)要責(zé)令限期整改或停工整頓，規(guī)范項(xiàng)目的施工安全行為。安全人員要加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)材料，設(shè)備的檢查，杜絕不合格的材料，設(shè)備對(duì)人員的傷害，加大對(duì)安全工作的投人，完善各種安全設(shè)施。

在施工作業(yè)面上設(shè)固定的安全管理員，對(duì)危險(xiǎn)性大的腳手架，起重機(jī)搭設(shè)和拆除，機(jī)械設(shè)備吊裝，用電設(shè)備工作，基礎(chǔ)土方開挖等進(jìn)行監(jiān)督和控制。

施工企業(yè)安全管理，是一個(gè)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)管理進(jìn)程，它包括安全組織和安全意識(shí)，企業(yè)只有綜合利用這些手段，才能取得有效的結(jié)果。加強(qiáng)安全管理，首先必須建立科學(xué)的安全規(guī)章制度，而且這些制度要隨著施工技術(shù)的發(fā)展而不斷變化，使之與新的施工技術(shù)相配套。

同時(shí)企業(yè)要加大對(duì)安全管理的投入，使之與生產(chǎn)能力相吻合，使安全生產(chǎn)責(zé)任制逐級(jí)落實(shí)到每個(gè)工作崗位和每個(gè)人頭上。并經(jīng)常性的開展和利用形式多樣的安全生產(chǎn)法規(guī)知識(shí)宣傳活動(dòng)，努力提高建筑職工和廣大從業(yè)人員的安全素質(zhì)，切實(shí)做到不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害，安全生產(chǎn)，警鐘長(zhǎng)鳴!

安全月心得 篇8

在國(guó)家級(jí)學(xué)校安全教育學(xué)習(xí)模塊中，聽了幾位教授和專家的講座后，收益很大。對(duì)安全方面的知識(shí)有了較大的提升，增強(qiáng)了對(duì)安全的防范意識(shí)。確實(shí)感到了做好安全工作責(zé)任的重大。

生命不保，何談教育？說得多實(shí)在??！且看一些觸目驚心的數(shù)據(jù)吧：我國(guó)每年死于意外事故的少年兒童（ 18歲前）約 8萬(wàn)人，是職業(yè)意外死亡率的 4—5倍，我國(guó)每年死于交通意外事故的少年兒童高達(dá)數(shù)千人。多么可怕多么殘酷的事情！鮮活嬌嫩的生命，還未綻放青春和美麗就這樣消逝了。她牽動(dòng)了多少人的心？承載了多少人的希望！作為教育者，怎不為之動(dòng)容？

孩子是祖國(guó)的未來和希望。做好學(xué)生的安全工作，責(zé)任重大！有位教授說：教師是安全之魂，學(xué)生是安全之本，班級(jí)是安全之實(shí)，活動(dòng)是事故之源。今后我校將把師生安全作為首要任務(wù)來抓：首先，構(gòu)建學(xué)校安全工作的保障體系，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制，保證學(xué)校安全工作規(guī)范有序地進(jìn)行。其次，健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制，制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，完善事故預(yù)防措施，及時(shí)排除安全隱患，不斷提高學(xué)校安全工作的管理水平。 第三，建立校園周邊整治協(xié)調(diào)工作機(jī)制，維護(hù)校園及周邊環(huán)境安全。第四， 加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識(shí)和防護(hù)能力。 第五，事故發(fā)生以后，啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，對(duì)傷亡人員實(shí)施救治和責(zé)任追究。我校值周四處巡視檢查，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)反饋、改正。每天，每個(gè)班都定時(shí)檢查學(xué)生到校情況，及時(shí)上報(bào)人數(shù)。另外，

我們還利用晨會(huì)、班會(huì)、廣播站進(jìn)行安全教育和活動(dòng)以提高學(xué)生的安全意識(shí)和掌握求生自救自護(hù)的本領(lǐng)。

只要學(xué)校的一切規(guī)制度都落到實(shí)處，學(xué)生懂得安全知識(shí)，有安全防范意識(shí)，并有一定的自救自護(hù)能力。我想，危險(xiǎn)定會(huì)遠(yuǎn)離我們。讓我們大家一起努力，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)安全而美好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓他們能夠健康而茁壯的成長(zhǎng)，使他們成為國(guó)家興旺和社會(huì)建設(shè)的棟梁之才。

安全月心得 篇9

交通安全，是我們?nèi)巳硕缄P(guān)心的話題，不管怎么說，交通安全都是第一位的。人們常常上班，上學(xué)，都會(huì)用到交通工具，在特殊情況下，如：醉酒駕車，酒后開車，都很容易發(fā)生事故。即使在一般情況下，也很容易發(fā)生交通事故，如：開車時(shí)打手機(jī)等等。交通事事故時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)發(fā)生，它就像我們頭頂?shù)囊话褎?，隨時(shí)都會(huì)掉下來，它又像一顆威力無(wú)比的炸彈，隨時(shí)都會(huì)爆炸，炸得家破人亡，炸得人心大悲苦。所以我們一定要遵守交通規(guī)則那是一個(gè)燦爛的下午!

陽(yáng)光迷離地傾灑在整個(gè)大地，城市依舊是這么繁忙，即使是這樣美麗的下午，人們也還在盤算著自己的事情。就在這樣的下午，在一個(gè)三岔路口，一輛紅色的小轎車在高樹公路飛馳而來!

一個(gè)二十出頭，長(zhǎng)得蠻靚的小伙子傾斜著身子搖坐在駕駛室內(nèi)，一只手把著方向盤，另一只手拿著手機(jī)，似乎正談笑聲風(fēng)地說著什么。突然，紅燈亮了，轎車還一如既往的往前奔去。霎那間，以糧忙在這西瓜的貨車穩(wěn)穩(wěn)地向轎車駛?cè)ァ！芭酢暗靡宦暰揄?，世界在這一瞬間寂靜了……血的味道彌漫在空中，周圍的是一聲聲尖叫，換來的是親人無(wú)數(shù)的痛苦和淚水，以及自己的生命……西瓜滾落一地，一幅慘不忍睹的悲劇發(fā)生了!

有一次，一個(gè)10歲的孩子，騎著車，跳著“s”舞。突然，一個(gè)老大爺走了過來，那個(gè)孩子來了急剎車，連人帶車摔在地上!

歌聲瞬間成了令人心碎的呻吟……同學(xué)們，讓我們多等一分紅燈，多一份安全。讓我們多一份責(zé)任少一份犧牲。讓我們多一份意識(shí)，做一個(gè)有責(zé)任心的一員。為了再出現(xiàn)因?yàn)榻煌ㄒ庾R(shí)淺薄而造成白發(fā)人送黑發(fā)人的慘狀，讓我們一起遵守交通規(guī)則，做一個(gè)珍愛生命的人吧!

交通安全，人人有責(zé)!

安全月心得 篇10

在炎熱的夏季里，一場(chǎng)大雨會(huì)讓人感覺到絲絲涼意，覺得非常愜意，不過在雨季行車卻是一件讓人頭疼的事情。雨季里車輛比較容易發(fā)生故障，引發(fā)的交通事故也屢見不鮮，若想在雨季從容行車，就要時(shí)刻注意。下面就雨季安全行車工作，談幾點(diǎn)自己的體會(huì)：

一、認(rèn)真參加安全學(xué)習(xí)，時(shí)刻繃緊安全弦。

作為一名非專職駕駛員，雖然沒有駕駛車輛的經(jīng)驗(yàn)，但是在安全學(xué)習(xí)上我們要一絲不茍，通過學(xué)習(xí)知道了要積累行車經(jīng)驗(yàn)，才能做到隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)處理突發(fā)事件。因此，我非常重視大隊(duì)每周一的安全教育會(huì)。我認(rèn)為安全會(huì)不但要參加，而且要理解安全教育的重要意義，事故關(guān)系著支隊(duì)、大隊(duì)、車輛和自己的生命安全，不能拿企業(yè)財(cái)產(chǎn)和自己的生命開玩笑，通過例會(huì)，擺事實(shí)、講道理、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到安全行車的目的，只帶耳朵聽，不往心里記，是極其危險(xiǎn)的，所以每次安全學(xué)習(xí)，我都認(rèn)真聽，會(huì)后反復(fù)琢磨，虛心向駕駛員學(xué)習(xí)，為今后駕駛技術(shù)打下良好基礎(chǔ)。

二、穩(wěn)、慢首當(dāng)先，雨季駕駛需謹(jǐn)慎。

在這次雨季安全行車學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)到了，雨天最常見的事故就是追尾了?！疤貏e是長(zhǎng)時(shí)間處于干燥狀態(tài)的路面剛剛遇到小

雨時(shí)，是最為危險(xiǎn)的”因?yàn)?，長(zhǎng)時(shí)間干燥的路面遇到小雨時(shí)，雨水和灰塵作用在一起，會(huì)使得路面非常濕滑，說嚴(yán)重一點(diǎn)與冰面相比也毫不遜色。因此，在這種情況之下一定要謹(jǐn)慎駕車，盡量使用二擋或三擋，且時(shí)速不要超過40公里，如果需要停車，最好提前100米左右就開始減速、輕點(diǎn)剎車，給后面的車輛留出足夠的應(yīng)對(duì)時(shí)間。在大雨情況下駕車，要盡量與前車保持一定距離，不要跟車太近，更不要頻繁超車。尤其在超越大型車輛時(shí)，大車濺起的水花會(huì)讓小車司機(jī)在幾秒鐘內(nèi)看不清車外的情況，這樣就很容易發(fā)生意外。如果在駕車時(shí)遇到暴雨，一定不要忘了及時(shí)打開汽車“雙閃燈”。特別是在高速公路上時(shí)，由于大雨造成的視線障礙，讓駕駛者不易判斷自己與前車之間的距離。而及時(shí)打開的雙閃燈，可以在大雨中有效提高周圍車輛駕駛者的警惕性，同時(shí)也可以幫助對(duì)方判斷行車距離，盡可能避免發(fā)生高速追尾事故。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我知道了如何在雨季中安全的去駕駛汽車。雖然自己不會(huì)開車，但是在騎摩托車、電動(dòng)車時(shí)也一樣適用。只要謹(jǐn)慎、小心駕駛，遵守交通法規(guī)，珍惜生命。明天的交通會(huì)一路平安。

安全月心得 篇11

同學(xué)們你知道這世界上什么最寶貴嗎？

或許每一個(gè)小朋友的回答都不同。可能是財(cái)富或是親 情或是美貌；也可能是心愛的玩具，甚至是考試得滿分、比賽得第一等等但是，同學(xué)們你們 有沒有仔細(xì)想過，假如沒有了安全、沒有了生命，那所有存在的一切又有何意義呢？ 交通安全是很重要的。幾乎每一天，都會(huì)發(fā)生一起交通事故，小的是輕傷，大的是多人傷亡， 幾乎每天都有與交通事故相關(guān)的新聞報(bào)導(dǎo)，有時(shí)真叫人怵目驚心，膽戰(zhàn)不已。 有的交通事故是行人造成的，主要是行人不注意交通安全所造成的。有的是闖紅燈或橫穿馬 路造成的，前人發(fā)明紅綠燈是有原因的，不要怕麻煩，有句話說的好”紅燈無(wú)數(shù)次，生命只 一次“，紅燈會(huì)閃爍無(wú)數(shù)次的，而生命只有一次，用完了就沒有下一次了。其實(shí)，交通事故 也未必都是行人造成。

有的是因?yàn)樗緳C(jī)酒后駕車，因神志不清導(dǎo)致交通事故，在此提醒廣 大的司機(jī)叔叔阿姨們，希望您少喝酒，酒后一定不要逞能，要坐公交車或出租車回家，避免 交通事故給您和他人帶來麻煩。 ”馬路如虎口“，對(duì)交通安全而言是最為貼切的形容語(yǔ)。經(jīng)常在學(xué)校、晨會(huì)時(shí)老師們耳提面 命所做的交通安全教育的宣導(dǎo)，不知同學(xué)們是否記在心里，并且能確實(shí)的實(shí)踐在日常生活中。 根據(jù)老師的觀察絕大部分的小朋友都能夠遵守交通規(guī)則，但是有一小小部份的同學(xué)，卻為圖 一時(shí)之快，不當(dāng)?shù)拇┰降缆贰Ｏ胂肽鞘嵌嗝次ｋU(xiǎn)的一件事?。?/p>

交通事故其實(shí)是可以避免的，只要我們遵守交通規(guī)則，就不會(huì)發(fā)生交通事故。這些事都是雞 毛蒜皮的小事，但往往就是這些雞毛蒜皮的小事引起了一些重大交通事故，給家庭、社會(huì)造 成了很大損失。