試用期工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)匯編八篇。

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試用期工作總結(jié)(篇1)

交通協(xié)管員是社會(huì)交通管理的重要職業(yè)之一，他們具有指揮車輛，維護(hù)交通安全和保障交通暢通等多重職責(zé)。作為交通協(xié)管員，我在試用期間收獲了很多，以下是我的工作總結(jié)。

首先，在這個(gè)職業(yè)中，必要的交通法規(guī)、路權(quán)規(guī)定、技能操作、交通管理知識(shí)和實(shí)際工作必備技能都是必須掌握的。在我的試用期內(nèi)，我通過參加集中培訓(xùn)和崗前技能訓(xùn)練，了解了相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)定，熟練掌握一系列現(xiàn)場(chǎng)指揮和交通管制的技能。例如，在指揮車輛時(shí)，我能準(zhǔn)確判斷綠燈時(shí)間，統(tǒng)籌處理車輛通過路口的時(shí)間和轉(zhuǎn)向信號(hào)，做到了制度與自然法則相統(tǒng)一，有效地保障了道路交通的暢通與安全。

其次，在實(shí)際工作中，踏實(shí)沉著、靈活應(yīng)變、不斷學(xué)習(xí)、細(xì)心觀察是幫助我成長的重要因素。在放心教練和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我不斷學(xué)習(xí)和提高自己，把握實(shí)際情況，把考驗(yàn)視為鍛煉自己的大好機(jī)會(huì)。

最后，在交通協(xié)管員工作中，了解民情并做好服務(wù)是至關(guān)重要的。我心中有著“服務(wù)社會(huì)，服務(wù)人民”的理念，積極做好群眾服務(wù)工作。例如，在工作中為老人、殘疾人、外地人等提供合理的交通指示，不斷強(qiáng)化口頭宣傳，提高群眾對(duì)路面規(guī)定的認(rèn)識(shí)和觀念，并努力保持周密的工作計(jì)劃和周到的工作安排，讓工作變得更加有序和規(guī)范。

綜上所述，我的交通協(xié)管員試用期工作總結(jié)，三個(gè)方面敷衍且不切實(shí)際，這已成為我所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，但碰壁并不能讓我裹足不前。我將永遠(yuǎn)堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，積極反思自己，不斷超越自己的成功和失敗，追求個(gè)人的成長和道路的前程。

試用期工作總結(jié)(篇2)

1、培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)，各專業(yè)人員素質(zhì)有待提高。

目前，電儀人員素質(zhì)，知識(shí)水平參差不齊，應(yīng)進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度。培訓(xùn)要堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，要學(xué)以致用，各專業(yè)管理學(xué)習(xí)設(shè)備管理方針政策、法律、法規(guī)、基礎(chǔ)理論和方法，各專業(yè)維護(hù)人員要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)備的原理和基本技術(shù)，培訓(xùn)方式要多渠道、多層次，也可以走出去，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，總之，要切實(shí)加強(qiáng)各級(jí)管理人員和維護(hù)人員的理論水平和知識(shí)水平，從而更好地為公司服務(wù)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)有待提高

對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)，掌握的技術(shù)手段還不夠多，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)。對(duì)于這些不足我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己、充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更為全面、慎重，對(duì)待問題更加嚴(yán)謹(jǐn)。

3、在新的一年的工作內(nèi)容和要求。督促各專業(yè)在日常工作中落實(shí)好各項(xiàng)設(shè)備管理制度，包括設(shè)備的日常巡檢、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備的日常檢修和大修，使各專業(yè)在生產(chǎn)車間的設(shè)備工作有序的進(jìn)行。

4、利用設(shè)備臺(tái)賬統(tǒng)計(jì)分析重要設(shè)備運(yùn)行特點(diǎn)，配件的庫存情況，提前進(jìn)行配件計(jì)劃或自制加工，及時(shí)提出了有序的檢修計(jì)劃。

5、做好安裝檢修、使用、維護(hù)、檢查、統(tǒng)計(jì)__的工作，合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作。加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查，對(duì)生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)行分析和判斷，生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況及早提出預(yù)防措施，并采取對(duì)策措施，確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)性。

6、檢修力量變動(dòng)較大，人員素質(zhì)不一，造成部分檢修工作質(zhì)量不太好，有少量返工，影響生產(chǎn);備品備件采購供應(yīng)偶有不及時(shí)檢修任務(wù)，有部分未能按試劃進(jìn)行。防腐工作的環(huán)節(jié)有所欠缺，造成部分設(shè)備為非正常腐蝕而損壞。

以上幾項(xiàng)工作將在新的一年中注意進(jìn)行檢修力量培訓(xùn)，加強(qiáng)督促各車間對(duì)防腐工作的重視，并加強(qiáng)與采購的溝通及聯(lián)系跟蹤的力度，促使備品備件及時(shí)采購和供應(yīng)。

總之“安全第一”是電儀車間的生產(chǎn)的基礎(chǔ)，廣泛宣傳安全的重要性時(shí)時(shí)提醒和督促班組必須重視安全，使安全警鐘長鳴，真抓實(shí)干地把安全工作放在工作的首位。以“勤懇務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新”信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，以“立足本職，扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為公司盡責(zé)盡職，敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)。回顧過去、展望未來。在今后的工作中本人將根據(jù)自身的不足和欠缺，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身的工作能力，提升管理水平，爭取把下一步的工作做得更好。

試用期工作總結(jié)(篇3)

轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月過去了，這兩個(gè)月中，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我較快地適應(yīng)了新的工作，也較好地完成了各項(xiàng)工作要求和領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，自我能夠很快地適應(yīng)新的工作，但是還有很多不足需要學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將兩個(gè)月以來的工作、學(xué)習(xí)和生活情況總結(jié)如下：

一、工作情況

在這兩個(gè)月中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，我對(duì)工作流程有了一定的理解和認(rèn)識(shí)，對(duì)工作崗位有了更深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)大大提升。

1、工作內(nèi)容

在這兩個(gè)月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助王經(jīng)理和劉主管做好辦公室的日常衛(wèi)生整理工作。

在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，以及在工作中問題的午間的實(shí)習(xí)生活情況，通過這些培訓(xùn)，我對(duì)辦公室文員的工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，我的工作技能有了較大的提高，在日常工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

辦公室文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，涉及的工作范圍比較廣，一些工作需要靈活運(yùn)用，在工作中，我不斷努力提高自己的辦事效率，不斷完善辦公室的管理方法，使自己和集體辦公室人員之間形成了一個(gè)有效的工作機(jī)制，為辦公室日常工作的正常開展提供了有效保證。辦公室在接待來訪等等方面也是盡心盡職，不管再簡單的'工作我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，以一顆平常心去對(duì)待。

辦公室文員實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

這是我進(jìn)入公司后的第二個(gè)工作日，也是我真正踏入社會(huì)的第一步，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我從他們身上學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技巧，這對(duì)我來說是非常寶貴的。

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二、心得體會(huì)

這兩個(gè)月來我較好地適應(yīng)了新的工作環(huán)境，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。主要表現(xiàn)在：

2、在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，通過不斷努力，我現(xiàn)在基本能完成各項(xiàng)日常管理工作，以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。我現(xiàn)在能較好地完成各項(xiàng)日常管理工作。

3、基本了解物業(yè)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程，主動(dòng)學(xué)習(xí)同事的工作方式、方法，并積極參與，提升自身的工作技能。

4、在領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助下，我逐漸熟悉了物業(yè)公司基本情況和工作流程，能夠完成日常管理工作。

三、工作中存在的問題

在日常管理工作中，我雖然能做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心但還是不夠；隨著對(duì)工作的進(jìn)一步熟悉，我要更加全面地對(duì)每一個(gè)人，以最快的速度融入我們這個(gè)集體。在工作中，我要更加嚴(yán)格地要求自己，通過每天的工作日記，鍛煉自己的工作能力、提高自己的工作效率。通過對(duì)物業(yè)工作的了解，豐富自己的理論知識(shí)，提升自己的工作技能。通過對(duì)物業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)，并且學(xué)習(xí)與自身工作有關(guān)的相關(guān)知識(shí)，提升自己的工作效率、提升自我的工作技能。

四、工作計(jì)劃

5、在日常工作中加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，不拖不等不靠，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、踏實(shí)、盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)的基本知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)的知識(shí)，提升自身的工作能力。

7、對(duì)物業(yè)公司各項(xiàng)工作流程熟悉、了解。

以上所述，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

試用期工作總結(jié)4

我

試用期工作總結(jié)(篇4)

xx年xx月xx日，我懷著激動(dòng)、興奮的心情，來到了**電力公司的新天地變電所，開始了我新的工作和學(xué)習(xí)，在所長的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位班組同事的支持和幫助下，在各位師傅的熱情和鼓勵(lì)下，使得我很快適應(yīng)了這份工作，現(xiàn)將這三個(gè)月來的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：

1、學(xué)習(xí)和掌握了變電所工作的規(guī)章制度以及變電運(yùn)行的安全操作規(guī)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)變電所安全管理工作內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度和各種事故案例，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的安全意識(shí)。

2、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，理論上認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自身工作能力。

3、注重理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高工作能力。在工作中認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確實(shí)落實(shí)“”思想，強(qiáng)化安全管理，不斷提高自己的安全管理水平，努力為變電所的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

4、在工作中，能嚴(yán)格遵守各項(xiàng)電力安全管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)安全管理規(guī)定，不斷增長自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的安全管理水平。

5、在所長的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行所長的職責(zé)，努力做好本職工作，積累了一定的工作成績，在安全管理上，按照“五個(gè)嚴(yán)格”要求，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故苗頭，防范事故隱患;在管理上，堅(jiān)持以人為本的管理理念，不斷提高隊(duì)伍素質(zhì)，努力為變電所營造一個(gè)更安全更舒適的環(huán)境。

6、堅(jiān)持每周例會(huì)制度，總結(jié)工作，找出差距、找準(zhǔn)不足;每天下班之前，認(rèn)真分析自己所做的工作是否能完成，是否有沒有及時(shí)改正自己的不足，發(fā)現(xiàn)自己工作中的失誤，并在下一步工作中要盡力去彌補(bǔ)，努力完善自我。

7、每天對(duì)自己所管轄的設(shè)備進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，努力做一名合格的變電運(yùn)行人，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

8、嚴(yán)格執(zhí)行變電所安全管理各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)事故預(yù)案，認(rèn)真分析事故，制定切實(shí)可行的事故應(yīng)急措施，杜絕事故發(fā)生;對(duì)于發(fā)生的設(shè)備事故，認(rèn)真做好現(xiàn)場(chǎng)勘查記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)處理事故，并對(duì)下一步設(shè)備更改、安裝做好充分準(zhǔn)備，認(rèn)真進(jìn)行事故預(yù)想。

9、做到對(duì)事故做到提早預(yù)案，提前預(yù)案，防患于未然，避免在事故發(fā)生之前，對(duì)設(shè)備進(jìn)行安全檢查，并做好檢查記錄，提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率和設(shè)備的可靠率;在事故處理時(shí)，對(duì)于不能立即處理的，要做現(xiàn)場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的指揮，避免事故的發(fā)生和人身傷亡。

10、認(rèn)真做好變電值班記錄，認(rèn)真做好每天的設(shè)備值班記錄。

以上是我在變電所這些時(shí)間學(xué)習(xí)的最多、感受最深的體會(huì)，希望在以后的工作生活中，能得到所長的教導(dǎo)、指正和批評(píng)，并祝所長和所在的同事和朋友們身體健康、工作順利、闔家歡樂。

最后，祝所有的變電運(yùn)行人員新的學(xué)習(xí)和工作順利、工作順利!

試用期工作總結(jié)(篇5)

在過去的三個(gè)月中很有幸加入到公司來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)：

一、思想上

二、學(xué)習(xí)上

嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際;從而提高了自身的一專多能的.長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

三、工作上

無論在總臺(tái)、還是在客服部門，都是以客人為先，盡量滿足客人的要求。那時(shí)候是學(xué)習(xí)GpS的操作技能，不管在哪個(gè)部門，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，爭當(dāng)行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

記得，剛進(jìn)公司時(shí)，那時(shí)候的公司生意爆滿，而我雖然是剛從母校那學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求。

為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅(jiān)持來到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識(shí)等等，到了工作時(shí)間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，那時(shí)臺(tái)長知道后常給我們開會(huì)，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，以給予工作上支持精神上的鼓勵(lì)。

經(jīng)過較長時(shí)間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務(wù)者，就樣度過三個(gè)月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時(shí)候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對(duì)待客人要熱情、友好、耐心。這也是我本人性格中所缺乏的、所沒有的，也讓我明白與同事之間相處也需要這種精神。其實(shí)這也是改變不好性格的良好途徑。

雖然只有短短的三個(gè)月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。

試用期工作總結(jié)(篇6)

一、整體結(jié)構(gòu)

一個(gè)試用期總結(jié)，至少要包括下面七個(gè)部分，也就是從二到八這七條，哪一條都不能夠少的哦，都是整體結(jié)構(gòu)中的一部分，也都是領(lǐng)導(dǎo)最想了解的內(nèi)容。

二、背景描述

這一部分很簡單，就是把你來公司的前因后果以及試用期這一段時(shí)間的情況，做一個(gè)總體的描述，尤其是要夸一下自己的領(lǐng)導(dǎo)和幫助自己的同事，他們給自己的工作帶來很大的幫助，只要能表達(dá)清楚兩點(diǎn)即可，第一點(diǎn)，你來公司的目的和理想；第二點(diǎn)，在試用期里面已經(jīng)看到了希望，而且這個(gè)希望是你的領(lǐng)導(dǎo)給你帶來的，是你身邊的同事給你帶來的，是公司這個(gè)平臺(tái)給你帶來的，把握好這兩點(diǎn)，這一部分就寫的很到位了。

三、崗位認(rèn)知

這一部分，就要進(jìn)入到你工作的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容了，一定要把對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)表達(dá)清楚，你是怎么理解你所從事的這個(gè)崗位，并且這個(gè)崗位將來的發(fā)展方向以及整體的情況做一個(gè)簡單的描述，一定要把握兩個(gè)重點(diǎn)，第一個(gè)重點(diǎn)，這個(gè)崗位的核心工作核心目標(biāo)是什么，也就是在公司里面起到一個(gè)什么樣的作用？第二個(gè)重點(diǎn)，自己是如何做的和計(jì)劃怎么做？這兩點(diǎn)都很重要。

四、蛻變過程簡述（圍繞崗位職責(zé)）

這一部分必須要有，要把自己如何為了完成工作改掉了自己的一些臭毛病，借鑒了自己身邊同事的好習(xí)慣，總之，自己是如何快速的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整個(gè)蛻變過程，要做一個(gè)詳細(xì)的描述，描述得越細(xì)，提到的人越詳實(shí)越好。

五、取得的成績

這個(gè)最關(guān)鍵，一定要按照三個(gè)思路總結(jié)自己的成績：第一個(gè)思路，要對(duì)照做自己的崗位標(biāo)準(zhǔn)，逐一分析。第二個(gè)思路，要把自己工作當(dāng)中遇到的問題進(jìn)行一個(gè)匯總和分析。第三個(gè)思路，如何得到領(lǐng)導(dǎo)的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的幫助對(duì)自己工作的促進(jìn)作用，圍繞這三點(diǎn)去寫，就不會(huì)有大的問題。

六、下一步的打算（要圍繞如何做好工作展開）

這一點(diǎn)最關(guān)鍵，一定要把自己下一步的工作打算向自己的領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)清楚，特別是在工作態(tài)度上，以及如何開展工作和完成目標(biāo)上，拿出具體的措施和方法，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你放心。

七、表示感謝

這一部分一定要把該提到的人都提到，不要覺得領(lǐng)導(dǎo)不希望你這樣虛偽的表達(dá)出來，每一位領(lǐng)導(dǎo)都喜歡聽好話，這一步千萬不可以省略掉。

八、希望得到的幫助

最后一部分，就是要給自己爭取資源了，也就是你在工作上需要領(lǐng)導(dǎo)如何支持，你需要領(lǐng)導(dǎo)給予哪些資源的傾斜，一定要表達(dá)出來，并且表達(dá)的越準(zhǔn)確，領(lǐng)導(dǎo)滿足你的可能性越大。

試用期工作總結(jié)(篇7)

根據(jù)市衛(wèi)生監(jiān)督局關(guān)于開展衛(wèi)生監(jiān)督專項(xiàng)稽查工作要求，于20__年9月18日組織相關(guān)稽查人員對(duì)我所的衛(wèi)生行政許可、衛(wèi)生行政處罰和衛(wèi)生監(jiān)督員管理情況進(jìn)行專項(xiàng)稽查。并根據(jù)“20__年衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法專項(xiàng)稽查總表”內(nèi)容逐一進(jìn)行檢查，現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

我所成立稽查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，副所長主抓監(jiān)督稽查工作，辦公室主任負(fù)責(zé)舉報(bào)投訴受理登記及衛(wèi)生監(jiān)督員管理工作，指定專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)衛(wèi)生監(jiān)督稽查工作。建有《衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法責(zé)任制》、《衛(wèi)生監(jiān)督員管理制度》，制定有《衛(wèi)生監(jiān)督員著裝管理制度》、《衛(wèi)生監(jiān)督員風(fēng)紀(jì)風(fēng)貌工作檢查制度》，每季度檢查風(fēng)紀(jì)風(fēng)貌和著裝情況，全體衛(wèi)生監(jiān)督員上班時(shí)間大部分都能夠按要求著裝上班，證件使用規(guī)范、遵守監(jiān)督員的各項(xiàng)行為規(guī)范。同時(shí)，衛(wèi)生監(jiān)督員在工作中無吃、拿、卡、要等違規(guī)行為。

我所設(shè)立了投訴舉報(bào)電話0317-5487100，制定了《投訴舉報(bào)調(diào)查處理制度》，由辦公室負(fù)責(zé)舉報(bào)受理工作，由監(jiān)督科負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)工作，發(fā)現(xiàn)有違法行為一經(jīng)調(diào)查核實(shí)，均立案查處相關(guān)行為。截止目前為止，我所未接到電話投訴舉報(bào)，對(duì)不屬于本部門的案件及時(shí)移交相關(guān)部門，并及時(shí)向舉報(bào)人做了反饋。

1、指定專人管理各類行政處罰案件歸檔管理，并建立了行政處罰卷宗歸檔管理制度。

2、本著教育為主，懲處為輔的原則，截止目前為止，本年度實(shí)施行政處罰0宗。

3、部分現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄書寫不嚴(yán)謹(jǐn)，部分執(zhí)法文書編號(hào)、文號(hào)書寫有空缺。

衛(wèi)生行政許可均能夠按照《衛(wèi)生行政許可管理辦法》等法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，辦理發(fā)放《衛(wèi)生許可證》，各項(xiàng)衛(wèi)生許可檔案按許可類別、許可順序有序排列，并按規(guī)定存檔保存。同時(shí)存在申請(qǐng)材料缺失等個(gè)別情況。

我所制定了稽查工作計(jì)劃，對(duì)行政許可、風(fēng)紀(jì)風(fēng)貌、投訴舉報(bào)、執(zhí)法文書書寫等情況進(jìn)行內(nèi)部稽查，均制作了稽查事跡⒆雋嘶橐餳欏

1、由于我所人員編制少，未設(shè)置專門的稽查部門，僅展開內(nèi)部稽查工作，稽查工作未全面展開。

建議上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門加強(qiáng)對(duì)下級(jí)單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，舉辦稽查工作培訓(xùn)，切實(shí)提高稽查人員的業(yè)務(wù)水平。

__年，我所在區(qū)公路管理局、市公路局和市交通征費(fèi)稽查處的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全所干部職工認(rèn)真堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以“創(chuàng)號(hào)”為載體，圍繞征費(fèi)為中心，求真務(wù)實(shí)、努力工作，全面超額完成了年度征費(fèi)任務(wù)，征收各項(xiàng)交通規(guī)費(fèi)萬元，完成年度征費(fèi)計(jì)劃的%，為建設(shè)“和諧交通”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年，我所在開展各項(xiàng)工作中，堅(jiān)持把保持共產(chǎn)黨員先性教育和“三個(gè)代表”、“兩個(gè)務(wù)必”的總要求合理地融合到交通規(guī)費(fèi)的征收、稽查的管理工作中去，強(qiáng)化征費(fèi)管理核心意識(shí)，增強(qiáng)干群凝聚力，全所征稽人員發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)、敢于創(chuàng)新的精神，以比、學(xué)、趕、幫、超的工作熱情，為完成年度征費(fèi)任務(wù)目標(biāo)制定出一系列確實(shí)可行的工作方法。各項(xiàng)工作做到崗位有標(biāo)準(zhǔn),布置有督查,制度有考核,差別有獎(jiǎng)懲。經(jīng)過大家的共同努力，圓滿地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?？偨Y(jié)過去的一年，是忙碌有為的一年，是扎實(shí)有序的一年，是協(xié)調(diào)有效的一年，是奮進(jìn)有位的一年。

一、開展共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育，全面推動(dòng)征稽管理工作。

在__年，我所通過加強(qiáng)黨員先進(jìn)性教育，系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、d_p理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝頭腦，增強(qiáng)黨員干部的使命感和責(zé)任感，在全所的工作中發(fā)揮頂梁柱的作用。我所領(lǐng)導(dǎo)班子并抓住以“保先教育”為契機(jī)，對(duì)其他征稽人員進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和法律知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，牢記為人民服務(wù)的宗旨，形成愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作、廉潔奉公的良好風(fēng)尚，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)稽人員的提高執(zhí)法水平和征管能力。

今年我所的各項(xiàng)工作的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是立足于早，早部署、早安排、早行動(dòng)。年初，我所對(duì)上級(jí)下達(dá)的征費(fèi)計(jì)劃任務(wù)迅速進(jìn)行分解落實(shí)，各項(xiàng)工作都圍繞全年的征費(fèi)任務(wù)早早安排，落實(shí)到崗，責(zé)任到人，并將整個(gè)征費(fèi)流程、征費(fèi)政策的執(zhí)行情況同內(nèi)業(yè)基礎(chǔ)管理的每一項(xiàng)要求掛鉤;對(duì)各崗位進(jìn)行定目標(biāo)、定責(zé)任、定措施，加強(qiáng)目標(biāo)考核，建全目標(biāo)管理責(zé)任制，強(qiáng)化質(zhì)量考核管理。

二、建章立制，規(guī)范內(nèi)部管理。

內(nèi)部管理機(jī)制是否完善是決定征費(fèi)工作能否取得更大成績的關(guān)鍵。因此，我所注重征費(fèi)制度的建設(shè)，以制度促管理，以管理促征收。

今年，我所在建章立制上下功夫，從建立和健全規(guī)章制度、崗位責(zé)任入手，先后建立和完善了有關(guān)征費(fèi)制度和規(guī)定，“征費(fèi)須知，辦事指南”，服務(wù)承諾和監(jiān)督制度，并向社會(huì)聘任了行風(fēng)監(jiān)督員，公布投訴電話，并根據(jù)崗位的情況，完善了崗位職責(zé)和考核監(jiān)督機(jī)制，做到事事有人管、處處有落實(shí)，有效地防止工作中互相推諉現(xiàn)象的發(fā)生。通過規(guī)范內(nèi)部管理，完善監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)廉政建設(shè)，使各項(xiàng)工作有條不紊地開展。

三、轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

近年來，我所征費(fèi)大廳經(jīng)過重新裝修一新后，車主繳費(fèi)已有了一個(gè)舒適、休閑、快捷的繳費(fèi)環(huán)境，但有了一個(gè)好的繳費(fèi)環(huán)境，還必須有一支全心全意為人民服務(wù)的征稽隊(duì)伍。為提高全體征稽人員的服務(wù)意識(shí)，搞好規(guī)費(fèi)征收的軟環(huán)境，爭創(chuàng)一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)隊(duì)伍。今年，我所根據(jù)欽州市“萬人評(píng)議機(jī)關(guān)”活動(dòng)的反饋意見及市征稽處《關(guān)于整頓交通行政執(zhí)法工作的實(shí)施方案》的要求，從四月份開始，積極組織全所干部職工根據(jù)“萬人評(píng)議機(jī)關(guān)”活動(dòng)的反饋意見，先后經(jīng)過了學(xué)習(xí)教育、查擺問題及建章立制階段三個(gè)階段的學(xué)習(xí)和整頓，全面開展交通行政執(zhí)法整頓工作。要求全體征稽員轉(zhuǎn)變觀念，換位思考，針對(duì)群眾反映的情況，要思想上高度重視，要求全所同志對(duì)車主做到文明用語，微笑服務(wù)，行動(dòng)上積極整改努力做到“三主動(dòng)”，即主動(dòng)微笑、則要求，主動(dòng)問候、主動(dòng)服務(wù);對(duì)車主做到“四聲”，即車主入門有迎聲、詢問事情有答聲、車主臨走有送聲、車主留言有回聲;態(tài)度上做到“四心”，即服務(wù)周到熱心、解答問題耐心、接受批評(píng)虛心、工作認(rèn)真細(xì)心;對(duì)待來辦事的人做到“四個(gè)一樣”，即領(lǐng)導(dǎo)和群眾一個(gè)樣、城里人和鄉(xiāng)下人一個(gè)樣、熟人和生人一個(gè)樣、新車主和舊車主一個(gè)樣。從提高服務(wù)質(zhì)量入手，樹立征稽“窗口”新形象。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)和文明執(zhí)法水平。

在新形勢(shì)下，公路規(guī)費(fèi)征收面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，要做好公路規(guī)費(fèi)征稽工作，就必須有一支高素質(zhì)的征稽隊(duì)伍。我所通過加強(qiáng)干部職工的政治思想教育和精神文明建設(shè)，為提高征稽人員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平得到了重要保證。

加強(qiáng)政治思想教育，開展批評(píng)與自我批評(píng)。我所堅(jiān)持每月至少兩次的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極支持和投身黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)中去，把“三個(gè)代表”重要思想與征稽工作有機(jī)結(jié)合起來，要求每個(gè)征稽員在做好征費(fèi)工作的同時(shí)，要有全心全意為人民服務(wù)的職業(yè)道德思想，要時(shí)時(shí)刻刻想著車主。在所務(wù)會(huì)議中，所領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向全體征稽人員傳達(dá)上級(jí)文件精神，總結(jié)每個(gè)階段的工作情況和存在問題，分析當(dāng)前征費(fèi)形勢(shì)，提出下一步工作方案。針對(duì)個(gè)別崗位在征費(fèi)過程中出現(xiàn)的問題，所領(lǐng)導(dǎo)采取找負(fù)責(zé)該崗位工作的征稽員談話、談心的辦法，了解他們思想情況，找出問題所在，及時(shí)幫助解決。通加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我所形成了“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”的風(fēng)氣，工作中發(fā)現(xiàn)的問題得到了及時(shí)的解決，職工的思想穩(wěn)定，熱情高漲，從中涌現(xiàn)出許多勤懇工作、愛崗敬業(yè)的好同志，為我所征好費(fèi)、多征費(fèi)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)和法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高文明執(zhí)法的水平。適用法律、法規(guī)的熟練掌握和業(yè)務(wù)知識(shí)的運(yùn)用自如是公路征稽執(zhí)法人員依法行政的前提，為此，我所加強(qiáng)了征稽人員對(duì)法律、法規(guī)和征稽業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，經(jīng)常組織全體征稽人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《公路養(yǎng)路費(fèi)征收管理規(guī)定》、《廣西壯族自治區(qū)交通規(guī)費(fèi)征收使用管理辦法》(治區(qū)人民政府__號(hào)令)，《中華人民共和國行政處罰法》等業(yè)務(wù)、法律知識(shí)，全所征稽人員參加了“四五”普法考試，均取得了優(yōu)異的成績。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了我所征稽綜合素質(zhì)和文明執(zhí)法水平

五、堵漏增收，稽查清欠多力并舉、多管齊下。

今年，由于執(zhí)行了全國統(tǒng)一的公路養(yǎng)路費(fèi)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)“大噸小標(biāo)”的車輛進(jìn)行了整頓，部分車主一時(shí)對(duì)國家的征費(fèi)政策不夠理解，在交繳車輛交通規(guī)費(fèi)過程中遲繳、漏繳或故意偷逃、拖欠交通規(guī)費(fèi)的現(xiàn)象明顯增多。為了確保完成年度征費(fèi)任務(wù)，我所在年初對(duì)新的征費(fèi)政策規(guī)定進(jìn)行大力宣傳外，并及時(shí)組織征稽查人員積極上門上戶進(jìn)行催繳清欠，并通過在轄區(qū)內(nèi)開展稽查等手段進(jìn)行堵漏增收，多管齊下，降你漏率、提高實(shí)征率。

年內(nèi)，由于受計(jì)征噸位調(diào)整的影響，部分車齡較長、車況較差的車輛紛紛加入到逃費(fèi)隊(duì)伍中，或搖身一變成了“三無”車輛。為了堵漏增收，我所充分利用了掌上通、車牌通等先進(jìn)電子稽查設(shè)備，進(jìn)行定點(diǎn)稽查和固定稽查相結(jié)合的方式，盡量減少路上稽查攔車，實(shí)現(xiàn)了“不停車稽查”，并在全區(qū)征費(fèi)局域網(wǎng)系統(tǒng)的支持下，及時(shí)傳遞、下載最新稽查數(shù)據(jù)，將誤攔率降到最低程度，既快捷準(zhǔn)確又方便了車主，減少了矛盾。在對(duì)欠費(fèi)車輛的稽查中，我所還采用“粘貼式欠費(fèi)通知單”，理性告之車主應(yīng)及時(shí)繳費(fèi)。通過實(shí)行人性化的稽查方式，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，得到為廣大車主所接受和社會(huì)的認(rèn)可，并取得了很好的成效。年內(nèi)我所共查扣違章車輛輛，追補(bǔ)交通規(guī)費(fèi)元，罰款元。

我所通過開展全方位稽查、清欠活動(dòng)，以查促收，確保了征管任務(wù)的完成。并通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了我所征稽人員的綜合素質(zhì)和文明執(zhí)法水平，在執(zhí)法中我所全年實(shí)現(xiàn)了無投訴、無訴訟、無公路“三亂”事件的發(fā)生。

六、規(guī)費(fèi)征收蔬而不漏，挖掘和穩(wěn)定費(fèi)源。

__年，我所嚴(yán)格執(zhí)行交通部《關(guān)于明確__年度公路養(yǎng)路費(fèi)征收工作有關(guān)問題的通知》(交公路發(fā)_號(hào))的有關(guān)規(guī)定，并認(rèn)真做好“大噸小標(biāo)”車輛的噸位核定的公示及宣傳工作。通過對(duì)我所管轄的應(yīng)征車輛逐臺(tái)對(duì)照《計(jì)量軟件》重新進(jìn)行征費(fèi)噸位核定，抓好“大噸小標(biāo)”車輛的噸位核定的調(diào)整工作。

由于全國執(zhí)行新汽車計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間不統(tǒng)一，而我所是最早、最堅(jiān)決嚴(yán)格執(zhí)行新的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)征稽所。今年初，我所通過大力宣傳達(dá)有關(guān)的政策規(guī)定后，還有部分車主以其他地方未執(zhí)行新的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，否定了我所的做法是不當(dāng)為由，拒繳繳費(fèi)，并組織部分車主到市政府上訪，揚(yáng)言將車輛轉(zhuǎn)出。在這來勢(shì)兇兇的突發(fā)事件面前，我所領(lǐng)導(dǎo)班子沉著應(yīng)對(duì)，一邊向車主做好解釋工作，穩(wěn)定車主情緒，一邊及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)有關(guān)情況，共商對(duì)策。最后經(jīng)過多方努力，并根據(jù)區(qū)局的征費(fèi)政策規(guī)定，對(duì)部分“大噸小標(biāo)”車輛的計(jì)征進(jìn)行了繳費(fèi)合同調(diào)整，實(shí)行繳費(fèi)總噸位包干，平息了這場(chǎng)**，穩(wěn)定了費(fèi)源。

年內(nèi)，我所根據(jù)有關(guān)政策，及時(shí)落實(shí)出租車客運(yùn)附加費(fèi)的抵退工作，對(duì)農(nóng)村客運(yùn)班線的營運(yùn)客車的客運(yùn)附加費(fèi)進(jìn)行抵減工作。確保規(guī)費(fèi)征收做到應(yīng)征不漏，征免不征。

近幾年來，隨著我市“大旅游、大港口、大工業(yè)”格局漸具規(guī)模，以及招商引資的力度不斷擴(kuò)大，外來投資項(xiàng)目不斷落戶我市，物流產(chǎn)業(yè)迅速屈起，我所通過與市政府及有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，鼓勵(lì)各業(yè)主把車輛落戶到我市來，從而力培植和挖掘費(fèi)源。

在征管工作中，我所嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)費(fèi)、滯納金的減免制度，各項(xiàng)申請(qǐng)審批資料規(guī)范、完善，并按規(guī)定逐級(jí)上批，嚴(yán)禁先斬后奏和越權(quán)減免現(xiàn)象的發(fā)生。通過在各環(huán)節(jié)上堵漏洞，促進(jìn)規(guī)費(fèi)的征收。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行征費(fèi)政策，嚴(yán)格把握規(guī)費(fèi)的減免程序，切實(shí)做好“大噸小標(biāo)”車輛的調(diào)整核定工作，穩(wěn)定費(fèi)源，促進(jìn)征費(fèi)。

七、以人為本，優(yōu)化窗口服務(wù)，創(chuàng)“青年文明號(hào)”，構(gòu)建和諧交通征稽。

__年，我所總結(jié)多年來“創(chuàng)號(hào)”工作中的不足之處及經(jīng)驗(yàn)，通過以共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育為切入點(diǎn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步完善“創(chuàng)號(hào)”的軟、硬件建設(shè)。

每逢節(jié)假日，我所不忘記給所里退休的老同志問寒送暖，為他們送去慰問品等禮物，并經(jīng)常邀請(qǐng)退休的老同志回到所里監(jiān)督、指導(dǎo)工作。年內(nèi)，欽南所全體干部職工積極參加社會(huì)送溫暖工程活動(dòng)及賑災(zāi)募捐活動(dòng)。我所把家住在欽州市沙尾街、現(xiàn)就讀于市第一中學(xué)高中一年級(jí)特困生馮超筠同學(xué)列為扶困助學(xué)的幫扶對(duì)象，每個(gè)學(xué)期拿出一定金額的資金，資助馮超筠同學(xué)順利完成高中階段的學(xué)業(yè)。

年內(nèi)，我所堅(jiān)持以征費(fèi)為中心，以創(chuàng)號(hào)為載體，通過開展以“樹行業(yè)新風(fēng)，展征稽風(fēng)采”的崗位獻(xiàn)青春活動(dòng)并榮獲欽州市“青年文明號(hào)”的稱號(hào)。兩個(gè)文明建設(shè)取得了豐碩的成果。

__年，我所堅(jiān)持把“保先教育”、“三個(gè)代表”、“兩個(gè)務(wù)必”的總要求合理地融合到規(guī)費(fèi)的征收、稽查等各項(xiàng)管理工作中，以“保先教育”為契機(jī)，以“創(chuàng)號(hào)”為載體，以征費(fèi)為中心，強(qiáng)化管理，增強(qiáng)干群凝聚力，團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)、敢于創(chuàng)新，圓滿地完成上級(jí)交予的各項(xiàng)任務(wù)。在新形勢(shì)下，我們所全體征稽人員將按照新的發(fā)展格局，積極響應(yīng)國家的改革政策，顧大局、識(shí)大體，著眼于征費(fèi)工作的未來，增強(qiáng)對(duì)交通征稽工作的責(zé)任感、使命感，為完成國家“__”規(guī)劃的雄偉目標(biāo)而奮斗。

試用期工作總結(jié)(篇8)

XX年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意！

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。

試用期工作總結(jié)篇4時(shí)光如水，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間，初為人師已近一年了。作為一名新教師，剛從學(xué)校出來又進(jìn)學(xué)校，但身份卻由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處?。期間，自己感受良多。

一年來，我積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)政治活動(dòng)，堅(jiān)定正確的信仰，不斷提高思想覺悟，樹立正確的人生觀價(jià)值觀。與同事關(guān)系***，并發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，無私奉獻(xiàn)，工作效率高。我以師德、師愛、師智、師能要求自己，以愛播撒，用愛耕耘，讓孩子身心健康發(fā)展。我經(jīng)常閱讀教學(xué)和教育類的書籍，不斷充實(shí)自己，提高自己。

教學(xué)上，我積極參加科組教研教改學(xué)習(xí)和聽課評(píng)課活動(dòng)，既學(xué)習(xí)繼承傳統(tǒng)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，又學(xué)習(xí)新教材教法的新理念。課前精心設(shè)計(jì)教案。上課時(shí)，注意開展以學(xué)生為主體的教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的英語實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，師生互動(dòng)，課堂氣氛活躍。我還注意考慮學(xué)生的心理特點(diǎn)、情感取向和接受能力，營造課堂活躍氣氛，注意跟學(xué)生的情感交流。在具體操作中，大膽放手，主動(dòng)放權(quán)，鼓勵(lì)他們動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦，重視培養(yǎng)主動(dòng)獲取知識(shí)的能力。在探究學(xué)習(xí)和英語實(shí)踐活動(dòng)中，我注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行單詞和簡單句子的記憶，為他們升上五年級(jí)打基矗課后，我耐心輔導(dǎo)，細(xì)心批改作業(yè)，盡量減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。我還利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，不斷努力提高業(yè)務(wù)水平。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，我的教學(xué)水平提高較快，我的課受到學(xué)生和聽課老師、家長的好評(píng)。教學(xué)效果也比較顯著。如：我接手四(2)和四(3)兩個(gè)班，成績水平不均，2班英語是年級(jí)里最差的，與3班差距很大。但經(jīng)我一年的用心，兩個(gè)班學(xué)生的成績都有了很大的進(jìn)步。2班英語測(cè)驗(yàn)的平均分由原來的70多上升到80分，與年級(jí)的其他班拉近了差距。3班也在穩(wěn)步前進(jìn)。論文《試比較小學(xué)生中英文寫作的不同》并在東區(qū)英語教學(xué)論文評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)。我校英語劇《beijingisreadyfortheolympics》獲得東區(qū)英語劇比賽一等獎(jiǎng)。我作為一個(gè)主要的策劃者，受到了練校長的肯定和表揚(yáng)。但我深知這離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助。

我是四(2)班的副班主任，我主動(dòng)協(xié)助班主任潘瓊苑老師開展班級(jí)工作，經(jīng)常下班指導(dǎo)學(xué)生出墻報(bào)、督促做兩操等。我時(shí)刻注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)他們良好的情感和健全心理。班上很多學(xué)生覺得我知心，很多心事都告訴我。連一些比較調(diào)皮的學(xué)生，在我的開導(dǎo)下，劣性行為也有所收斂，對(duì)其他同學(xué)的影響力也大大的減弱了。我經(jīng)常用家校通或者電話與家長聯(lián)系，了解學(xué)生情況或向家長匯報(bào)學(xué)生近況，堅(jiān)持正面教育和激勵(lì)引導(dǎo)。我和班主任一起去家訪，尤其注意做好單親家庭學(xué)生、下崗家庭學(xué)生的思想和心理教育工作。我常常和班主任、其他任課老師常常交換意見，工作協(xié)調(diào)，注意培優(yōu)補(bǔ)差，為提高2班3班的整體素質(zhì)付出了辛勤的努力。對(duì)學(xué)校值周、科組宣傳欄的工作，我都熱心付出，毫不計(jì)較。

一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐。如果說有一點(diǎn)成績的話，首先要謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持，我的成長途中寫滿了他們悉心關(guān)懷和鼓勵(lì)的印記。我初涉教壇，工作中還存在很多不足，有待我努力改進(jìn)。如：我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還有待提高。其次，在處理教學(xué)中有些事情有時(shí)還過于急躁，還需要有更多的耐心和處理的技巧。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好，努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)深受學(xué)生歡迎的優(yōu)秀教師。

試用期工作總結(jié)篇5經(jīng)過兩個(gè)月的試用期，我在工作也取得了一些成效。會(huì)計(jì)工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認(rèn)識(shí)和體會(huì)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持。

兩個(gè)月試用期已經(jīng)過去，我對(duì)自己所從事的會(huì)計(jì)工作已經(jīng)比較熟悉，也能勝任這項(xiàng)工作。以前在會(huì)計(jì)師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)的工作情況比較了解。而且在這兩個(gè)月里，我在公司*總和*會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對(duì)本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認(rèn)識(shí)和深入的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)對(duì)本職工作總結(jié)如下：

一、一個(gè)人面對(duì)新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個(gè)從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個(gè)良好的心態(tài)——虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到最佳，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對(duì)新的工作挑戰(zhàn)。

在跨入上海江河幕墻系統(tǒng)工程有限公司財(cái)務(wù)部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對(duì)正式投入工作的極大渴望，終于在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我接下了幾個(gè)剛剛開始施工的項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)一直處在實(shí)習(xí)中的人來說，這無非是一種賞賜、是一種運(yùn)氣、是一種幸福、也是展示自己的平臺(tái)。既然領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣好的平臺(tái)，我也努力把握了這次機(jī)會(huì)，開始正式全面地接觸項(xiàng)目上的種種財(cái)務(wù)工作。在陳君老師精心的輔導(dǎo)下，在我的腦海里對(duì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)的工作有了整體的認(rèn)識(shí)，了解了項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算工作的程序，不僅學(xué)會(huì)了如何處理各種單據(jù)，而且對(duì)與會(huì)計(jì)工作的控制和管理有了一定的認(rèn)識(shí)。會(huì)計(jì)工作并不是簡單的核算和事后控制，更重要的是管理與控制工作，對(duì)于項(xiàng)目會(huì)計(jì)而言，要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)成本控制的漏洞，然后找出預(yù)防方法。

二、在這期間，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作：

1.嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

2.每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。

作為大華集團(tuán)子公司的財(cái)務(wù)，應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我終于將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

3.及時(shí)登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制會(huì)計(jì)報(bào)告單。

以上是我對(duì)本人兩個(gè)月工作的一些體會(huì)和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時(shí)，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

新的項(xiàng)目，新的團(tuán)隊(duì)，新的tmr，做為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)長，相信我們會(huì)從每一個(gè)問題中成長起來，用一個(gè)個(gè)新的業(yè)績目標(biāo)去伴隨團(tuán)隊(duì)的成長，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是從"新生命中"鑄造出來的，利劍只有磨練才會(huì)鋒利，相信有公司各方面好的平臺(tái)和組員積極的精神沖勁，一定能夠成為一刻新星閃耀在電銷中心的天空中!

4.填寫稅務(wù)申報(bào)表。

5.完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。

三、要作好會(huì)計(jì)工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。作為一個(gè)合格的會(huì)計(jì)，必須具備以下的基本要求：

1.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。

2.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。

3.會(huì)計(jì)人員要恪守良好的職業(yè)道德。

4.會(huì)計(jì)人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。

以上是我對(duì)本人兩個(gè)月工作的一些體會(huì)和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時(shí)，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!

試用期工作總結(jié)篇6一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。在一個(gè)花開的季節(jié)，我榮幸地踏進(jìn)了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的單位佳程雅育教育培訓(xùn)學(xué)校，這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也讓我有機(jī)會(huì)成為佳程雅育的一份子而驚喜萬分。感謝佳程雅育教育培訓(xùn)學(xué)校給了我工作的機(jī)會(huì)，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對(duì)自己的崗位有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。

我進(jìn)學(xué)校拿到的第一份資料是《佳程雅育咨詢師工作手冊(cè)》，然而對(duì)其中內(nèi)容的認(rèn)識(shí)只是停留在字面上，這里的一切對(duì)我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，不懂就學(xué)。在這段時(shí)間里，反復(fù)的看領(lǐng)導(dǎo)給我的書面材料，進(jìn)而初步的了解了學(xué)校的工作流程、管理制度;必須具備的基本素養(yǎng)(責(zé)任心強(qiáng)、會(huì)愛學(xué)生、寬容樂觀)，基本能力(善于聆聽、善解人意，自我調(diào)節(jié)、紓解壓力，擅長表達(dá)、有效溝通，清醒敏捷、善做統(tǒng)計(jì))。在這一個(gè)月中，發(fā)了4次傳單，在發(fā)傳單的過程中，得到了這樣的心得體會(huì)：發(fā)傳單看似很簡單，其實(shí)也很深?yuàn)W的。首先是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任，讓你獨(dú)自一人去發(fā)傳單，沒有人監(jiān)管;可以鍛煉我們的意志力，鍛煉耐心，很多時(shí)候，會(huì)有人不接你的傳單，甚至于不愿意接近你，這個(gè)時(shí)候很多人都放不下自己的面子，會(huì)在腦子里想著覺得很委屈，這種情況你就需要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，笑臉迎人，如果能具備這樣的性格，那么你今后一絲不茍能夠成功。同時(shí)，我們這是給他們創(chuàng)造一次機(jī)會(huì)，將機(jī)會(huì)送到他們手里，對(duì)于愿意接你的傳單時(shí)，要學(xué)會(huì)感激，說聲“謝謝”。做任何事“心態(tài)”很重要。

二、明確崗位職責(zé)，認(rèn)識(shí)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：

1、負(fù)責(zé)學(xué)生的排課、調(diào)課事務(wù);

2、了解老師的教學(xué)風(fēng)格及特點(diǎn)，維護(hù)老師的正常教學(xué)環(huán)境，監(jiān)督檢查老師的教學(xué)過程及效果，和老師建立良好的溝通關(guān)系，及時(shí)溝通學(xué)生情況及要求，提出改進(jìn)意見或建議;

3、及時(shí)掌握、有效協(xié)調(diào)學(xué)生、老師的可利用時(shí)間，加大上課密度，最大限度地提高課時(shí)消耗量和教學(xué)效果;

4、教務(wù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)及報(bào)送;

5、向家長反饋學(xué)生在校的基本信息;

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

目前在如何續(xù)費(fèi)、挽單等方面存在不足，為了讓自己做一個(gè)更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。

三、提出自己努力計(jì)劃。

1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種崗位知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)自己的崗位知識(shí)，并用于實(shí)踐中。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)知識(shí)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

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編輯試用期總結(jié)匯總八篇

時(shí)間如飛鳥，逝去不留痕，不知不覺這一階段的工作已接近尾聲，只有一個(gè)工作總結(jié)需要你來完成了，一份總結(jié)可以展現(xiàn)一個(gè)人的思維是否清晰，對(duì)自己的能力是否有認(rèn)知。那么你知道怎么書寫優(yōu)秀的總結(jié)嗎？為此，你可能需要看看“編輯試用期總結(jié)匯總八篇”，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對(duì)你有幫助。

編輯試用期總結(jié)【篇1】

作為一名編輯部的新人，在試用期間，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足和需要改進(jìn)的地方。下面就來對(duì)我的試用期工作進(jìn)行總結(jié)和反思。

一、工作內(nèi)容和任務(wù)完成情況

在試用期內(nèi)，我主要負(fù)責(zé)了以下幾個(gè)方面的工作：

1. 文章審核和修改：對(duì)各類投稿文章進(jìn)行審核，包括語言、結(jié)構(gòu)、邏輯等方面的檢查和修改；通知作者進(jìn)行必要的修改或補(bǔ)充，并保證質(zhì)量達(dá)到要求。

2. 策劃和組織文化活動(dòng)：協(xié)助編輯部門的老師和同事們一起策劃和組織文化活動(dòng)和比賽，包括文學(xué)、藝術(shù)、歷史、科技等領(lǐng)域。

3. 欄目維護(hù)和更新：負(fù)責(zé)某個(gè)欄目的內(nèi)容編排和更新，保證連續(xù)性和質(zhì)量，吸引讀者，提高關(guān)注度和點(diǎn)擊量。

4. 學(xué)生交流活動(dòng)的報(bào)道和宣傳：對(duì)學(xué)生交流活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和宣傳，包括文字報(bào)道、圖片拍攝、視頻制作等形式，將交流活動(dòng)的成果和收獲呈現(xiàn)給更多人。

5. 學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)和支持：對(duì)學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)和支持，包括活動(dòng)策劃、資金申請(qǐng)、場(chǎng)地預(yù)定等方面的幫助，為學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展提供一定的保障。

在完成工作任務(wù)的過程中，我感受到了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。有時(shí)候會(huì)遇到一些難題，比如對(duì)某篇文章的主題和思路不夠清晰，或者組織一項(xiàng)活動(dòng)的方案還不夠?qū)嵱没騽?chuàng)新等，需要反復(fù)討論和改進(jìn)。但是，每一次問題的解決都帶給我更多的成就感和自信心。同時(shí)，工作還讓我嘗到了合作的美好，與編輯部門的老師和同事們一起探討工作中的難題，一起分享工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一起取得了令人滿意的成果和收獲。

二、自我評(píng)估和反思

盡管我在試用期間取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足和需要改進(jìn)的方面。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 語言表達(dá)和寫作能力：雖然我對(duì)語言表達(dá)和寫作還是比較有自信的，但有時(shí)候還是會(huì)遇到一些不自然或不流暢的表達(dá)，影響了文章的質(zhì)量。為了提高語言表達(dá)和寫作能力，我決定多讀書、多寫作，多向有經(jīng)驗(yàn)的編輯部同事請(qǐng)教。

2. 時(shí)間管理和工作效率：由于編輯部的工作量比較龐大，有時(shí)候需要同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)，但我的時(shí)間管理和工作效率還不夠高效，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)緊急任務(wù)或重要任務(wù)處理不及時(shí)的情況。為此，我需要更好地配合老師和同事們的工作安排，利用好自己的時(shí)間和精力，加強(qiáng)對(duì)工作任務(wù)的安排和優(yōu)先級(jí)的確定。

3. 專業(yè)知識(shí)和能力的提高：雖然我在試用期間了解了一些編輯部門的工作流程和運(yùn)作模式，但由于自己的專業(yè)知識(shí)還比較薄弱，對(duì)一些專業(yè)術(shù)語和操作流程還不夠熟悉，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。這方面，我計(jì)劃利用編輯部門的學(xué)習(xí)資源，加強(qiáng)對(duì)媒體編輯和新聞寫作等方面的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和研究。

三、工作收獲和預(yù)期目標(biāo)

總的來說，試用期工作帶給了我許多收獲和預(yù)期目標(biāo)：

1. 工作技能和能力的提高：通過編輯部門的工作，我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，比如文章審核和修改、活動(dòng)策劃和組織等方面的能力，進(jìn)一步拓寬了自己的眼界和思路，培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新和解決問題的能力，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。

2. 人際交往和溝通能力的提高：在編輯部門的工作中，我和老師和同事們之間建立了良好的合作關(guān)系和溝通平臺(tái)，尤其是在解決一些難點(diǎn)問題、協(xié)調(diào)人員資源方面，更鍛煉了自己的溝通和交流能力。

3. 職業(yè)規(guī)劃的明確和突破目標(biāo)的奮斗：編輯部門的工作讓我更加清晰了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也讓我有更多的信心和決心去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。不管是學(xué)習(xí)還是工作，我都將更珍惜自己的時(shí)間和機(jī)會(huì)，更加努力地突破和追求自己的目標(biāo)。

總之，在編輯部門的試用期間，我感受到了許多真摯的幫助和指導(dǎo)，也學(xué)到了許多珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能，我相信這對(duì)我的未來發(fā)展會(huì)有很大的幫助和促進(jìn)。同時(shí)，我也會(huì)積極認(rèn)真地解決自己的不足和問題，不斷提高自己的能力和水平，為編輯部門的事業(yè)進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

編輯試用期總結(jié)【篇2】

試用期的工作總結(jié)

在進(jìn)入公司的試用期時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。這段時(shí)間并不僅僅是了解公司的業(yè)務(wù)和流程，更是我個(gè)人職業(yè)生涯的重要起點(diǎn)。通過試用期的工作，我學(xué)會(huì)了如何更好地適應(yīng)新環(huán)境，提升自己的專業(yè)能力，并且與同事建立了良好的合作關(guān)系。

在試用期的第一天，我首先努力融入公司文化。盡管這個(gè)過程可能有一些挑戰(zhàn)，但我努力地與同事們建立起良好的溝通和合作的關(guān)系。我尊重每個(gè)人的工作風(fēng)格和觀點(diǎn)，積極參與到團(tuán)隊(duì)中，同時(shí)也與同事們分享我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，以共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

在工作內(nèi)容方面，我積極主動(dòng)地接受各種任務(wù)和項(xiàng)目。我努力學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)流程，并通過與同事和領(lǐng)導(dǎo)的交流，逐漸熟悉了各個(gè)業(yè)務(wù)部門的工作內(nèi)容和流程。我在工作中展現(xiàn)了積極主動(dòng)的態(tài)度和靈活應(yīng)變的能力，不斷提升自己的工作效率和質(zhì)量。

我在試用期期間積極尋求反饋和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我與領(lǐng)導(dǎo)和同事們建立了良好的溝通渠道，并請(qǐng)教他們對(duì)我的工作的意見和建議。我意識(shí)到通過接受反饋和改進(jìn)自己，可以不斷提升自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。我也不斷學(xué)習(xí)和研究相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，以便更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題。

在試用期結(jié)束之際，我深刻體會(huì)到了自己在這段時(shí)間里的成長和進(jìn)步。我不再是一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人，而是一個(gè)熟悉公司業(yè)務(wù)和流程，并且具備一定實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的員工。我在這段時(shí)間里學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，不僅提升了自己的專業(yè)能力，還豐富了個(gè)人閱歷和見識(shí)。我深刻理解到，在以后的工作中，與同事和領(lǐng)導(dǎo)建立良好的合作關(guān)系和溝通渠道非常重要。

通過這段試用期的工作，我意識(shí)到自己還有很多需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方。我會(huì)繼續(xù)保持積極的態(tài)度，不斷提升自己的工作能力和專業(yè)知識(shí)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)保持刻苦學(xué)習(xí)的精神和積極上進(jìn)的態(tài)度，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

編輯試用期總結(jié)【篇3】

作為一名有多年工作經(jīng)驗(yàn)的編輯，我想談一下我對(duì)編輯試用期的看法和體會(huì)。

首先，編輯是一個(gè)比較特殊的職業(yè)。與其他職業(yè)相比，編輯的職責(zé)比較多元化，既要有敏捷的思維，又需要有良好的語言表達(dá)能力，更需要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，我認(rèn)為在編輯試用期中，以下幾點(diǎn)是非常重要的：

1. 熟練掌握技能

編輯要承擔(dān)多種工作內(nèi)容，如文字編輯、資料整理、稿件修改等等。在試用期中，要熟練運(yùn)用編輯工具和軟件，以及掌握編輯格式和標(biāo)準(zhǔn)。只有做到基本的技能熟練掌握，才能保證工作的質(zhì)量。

2. 耐心學(xué)習(xí)

編輯工作難免會(huì)有遇到不懂的問題，這時(shí)要有足夠的耐心和毅力去研究問題并找到解決方案。同時(shí)，還需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，充實(shí)自己。

3. 開放心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作

編輯的工作涉及到不同領(lǐng)域的內(nèi)容，需要抱著開放的心態(tài)去接受和學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，編輯也要積極主動(dòng)地參與到團(tuán)隊(duì)中，發(fā)揮自己的專長，為團(tuán)隊(duì)的工作做出貢獻(xiàn)。

除了以上幾點(diǎn)以外，我認(rèn)為編輯要做好以下幾點(diǎn)：

1. 準(zhǔn)備充分

試用期是一個(gè)機(jī)會(huì)，要好好利用。在試用期開始前，可以查閱一些編輯相關(guān)的書籍和資料，了解編輯的一些基本知識(shí)和技能。這樣在試用期開始時(shí)就能夠快速上手，做到心中有數(shù)。

2. 學(xué)會(huì)自我反思

試用期是迎接工作的重要階段。這個(gè)時(shí)候，編輯需要把自己的工作情況進(jìn)行反思和總結(jié)，并記錄下來。在工作結(jié)束后，可以通過自我反思，總結(jié)自己的工作優(yōu)缺點(diǎn)，并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

3. 保持積極向上的心態(tài)

編輯工作挑戰(zhàn)多多，但并不可怕。在試用期中，遇到挑戰(zhàn)時(shí)要保持積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)，以便以更好的狀態(tài)去進(jìn)入編輯工作。

總之，試用期是編輯職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì)，充分利用這段時(shí)間，了解編輯工作的各個(gè)方面，學(xué)習(xí)和成長。相信遵循以上幾點(diǎn)原則，必能幫助您在編輯行業(yè)中不斷進(jìn)步，成為一個(gè)出色的編輯。

編輯試用期總結(jié)【篇4】

在這段時(shí)間里，我作為一名文案編輯，經(jīng)歷了許多新鮮而有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)。試用期間，我努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)公司文化，同時(shí)也不斷發(fā)展自己的專業(yè)知識(shí)和技能。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的試用期經(jīng)歷和收獲。

試用期開始的第一天，我被分配給一位經(jīng)驗(yàn)豐富的資深文案編輯作為我的導(dǎo)師。她不僅在公司內(nèi)部享有很高的聲譽(yù)，也在業(yè)界有著廣泛的認(rèn)可。在與她的合作中，我學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)技巧和心得。她對(duì)我的指導(dǎo)和建議非常實(shí)用，使我能夠更好地理解和應(yīng)用文案編輯的核心原則。

在試用期的前幾個(gè)星期里，我主要負(fù)責(zé)對(duì)已有文案進(jìn)行修改和優(yōu)化。這個(gè)過程中，我提出了一些針對(duì)改進(jìn)文案的建議，并得到了主管的認(rèn)可。這讓我對(duì)自己的專業(yè)能力和影響力有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了我的自信心。

隨著時(shí)間的推移，我開始參與創(chuàng)作新的文案，并負(fù)責(zé)一些小型項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。這對(duì)我的文案撰寫技巧提出了更高的要求。我學(xué)會(huì)了如何針對(duì)不同的產(chǎn)品和受眾群體寫出更具吸引力和說服力的文案。通過與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的密切合作，我也更好地理解了文案與視覺傳達(dá)之間的配合關(guān)系。

除了提升自己的文案寫作技巧，我還積極參與公司內(nèi)部的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。例如，我參加了一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的研討會(huì)，了解了行業(yè)趨勢(shì)和競爭對(duì)手的營銷策略。我還加入了公司的閱讀俱樂部，與同事們分享和討論各種與工作相關(guān)的書籍和文章。這些經(jīng)歷不僅幫助我拓寬了視野，也讓我汲取了更多專業(yè)知識(shí)。

在試用期的最后幾周，我開始主動(dòng)提出一些新的文案創(chuàng)意，并與團(tuán)隊(duì)共同探討和完善。這讓我感受到了自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值和影響力。我發(fā)現(xiàn)，只要我敢于提出自己的觀點(diǎn)，并積極與同事們交流，就能夠在團(tuán)隊(duì)中獲得更多的認(rèn)可和機(jī)會(huì)。

通過這段試用期的工作，我不僅對(duì)文案編輯這個(gè)職位有了更深入的理解，也在實(shí)踐中不斷提升了自己的專業(yè)能力。我學(xué)會(huì)了如何在有限的時(shí)間內(nèi)高效完成任務(wù)，如何根據(jù)不同的產(chǎn)品和受眾群體調(diào)整文案表達(dá)方式，以及如何與團(tuán)隊(duì)合作來達(dá)到共同目標(biāo)。

同時(shí)，我也意識(shí)到還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。例如，我希望能更深入地了解市場(chǎng)營銷和消費(fèi)者心理學(xué)方面的知識(shí)，以進(jìn)一步提升自己的文案策劃能力。我還計(jì)劃參加一些相關(guān)的培訓(xùn)課程和行業(yè)活動(dòng)，以保持對(duì)最新趨勢(shì)和技術(shù)的敏感度。

小編認(rèn)為，我的試用期是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和成長的過程。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅提升了自己的專業(yè)技能，也深化了對(duì)文案編輯工作的理解。我相信，通過持續(xù)的努力和學(xué)習(xí)，我將能夠更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，并作出更大的貢獻(xiàn)。我期待著繼續(xù)在這個(gè)職位上發(fā)展，并為公司的成功做出更多的貢獻(xiàn)。

編輯試用期總結(jié)【篇5】

試用期是一個(gè)新員工在公司中適應(yīng)和成長的關(guān)鍵階段，對(duì)于我來說，作為一名出版社編輯，試用期的經(jīng)歷是難忘的。在這篇文章中，我將詳細(xì)描述我在試用期中的所見所聞、所學(xué)所悟，讓讀者對(duì)于出版社編輯的工作有更深入的了解。

作為一名編輯，我必須具備良好的文字功底和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。在試用期的開始，我受到了上級(jí)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，了解了編輯的工作流程和規(guī)范。每天，我都會(huì)接收到大量的稿件，需要將其進(jìn)行篩選、修改和校對(duì)。我深刻感受到了編輯是一個(gè)細(xì)致入微的工作，需要耐心和責(zé)任心。在繁忙的工作中，我學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間、處理優(yōu)先事項(xiàng)，并且不斷提高自己的工作效率。

在試用期中，我還積極參與了編輯部的團(tuán)隊(duì)合作。編輯部是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)意的地方，每個(gè)人都有不同的專長和觀點(diǎn)。我會(huì)定期參加編輯會(huì)議，與同事一起討論制定出版計(jì)劃，確定內(nèi)容和風(fēng)格，讓我體會(huì)到多樣性和協(xié)作的重要性。與此同時(shí)，通過與同事的交流和合作，我學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，思考問題的多個(gè)角度，提高了自己的思維能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

在試用期的過程中，我也有幸參與了出版社的一些大型活動(dòng)。例如，舉辦了一次與作家的見面會(huì)，我負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓、準(zhǔn)備場(chǎng)地以及活動(dòng)的組織工作。這個(gè)經(jīng)歷讓我接觸到了嘉賓和作家，深入了解他們的創(chuàng)作思路和寫作背后的故事。同時(shí)，通過這些活動(dòng)，我也學(xué)會(huì)了面對(duì)挑戰(zhàn)和解決問題的能力，鍛煉了自己的溝通和組織能力。

總結(jié)試用期的經(jīng)驗(yàn)，我最大的收獲是不斷提升自己的專業(yè)能力。出版行業(yè)是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，作為編輯，我必須緊跟時(shí)代的腳步，學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)。在試用期，我抽出時(shí)間參加了編輯培訓(xùn)班和行業(yè)研討會(huì)，了解了新的編輯工具和出版趨勢(shì)。同時(shí)，我還善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和讀者需求，以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)敏感度。

在試用期的結(jié)束，我深感自己取得了長足的進(jìn)步。我曾經(jīng)是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的新人，但現(xiàn)在我已經(jīng)成為了一名合格的編輯。通過試用期的歷練，我學(xué)會(huì)了處理工作中的困難和挑戰(zhàn)，并且不斷完善自己的能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)水平，為出版社的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

以上是我作為一名出版社編輯在試用期中的總結(jié)。試用期雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)鍛煉和成長的機(jī)會(huì)。我相信，在公司的指導(dǎo)和支持下，我能夠更好地發(fā)揮自己的才能，為出版事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

編輯試用期總結(jié)【篇6】

試用期既是一個(gè)對(duì)個(gè)人能力的考核，也是一個(gè)對(duì)能否適應(yīng)并融入團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。在過去的幾個(gè)月中，我作為一名圖書編輯在公司度過了試用期，通過這段時(shí)間的工作，我深刻地意識(shí)到了自己在圖書編輯方面的不足之處，也逐漸適應(yīng)了這個(gè)職業(yè)并與團(tuán)隊(duì)融為一體。

首先，試用期最讓我印象深刻的便是工作的豐富性和復(fù)雜性。作為一名圖書編輯，我的工作職責(zé)包括審校、編輯、排版、校對(duì)等各方面的工作。從處理作者提交的原稿到最終出版完成的整個(gè)過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)的操作和耐心的審查。我要負(fù)責(zé)與作者溝通，確保他們的意圖和想法準(zhǔn)確地傳達(dá)給讀者。我還需要與設(shè)計(jì)師合作，確保圖書排版的美觀和易讀性。而校對(duì)工作更是對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛要求，需要我審查每個(gè)字、每個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，以確保沒有任何錯(cuò)誤出現(xiàn)。這些工作的繁瑣和細(xì)致，讓我更加重視每一個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。

其次，試用期中的挑戰(zhàn)使我不斷進(jìn)步。剛開始時(shí)，我常常因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而迷茫和手忙腳亂。但是，我從不放棄，不斷學(xué)習(xí)并向老師和同事請(qǐng)教，逐漸獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用編輯軟件，提高了我對(duì)文章結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的把握能力。同時(shí)，我也變得更加細(xì)心和耐心，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都有了更高的要求。通過不斷的實(shí)踐和反思，我的編輯能力得到了顯著的提升，能夠更好地解決各種問題和挑戰(zhàn)。

此外，試用期中的合作與團(tuán)隊(duì)精神也給我留下了深刻的印象。作為一名圖書編輯，我與作者、校對(duì)員、設(shè)計(jì)師等各個(gè)崗位的人員都需要頻繁地合作。在合作的過程中，我學(xué)會(huì)了如何與不同的人合作，如何理解他們的需求和期望，更好地協(xié)調(diào)和溝通。團(tuán)隊(duì)的力量是無可替代的，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能真正做到團(tuán)結(jié)合作，共同完成工作。

綜上所述，我的試用期經(jīng)歷豐富而有意義。通過這段時(shí)間的工作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是我得到了提升自己實(shí)際操作能力的機(jī)會(huì)。我意識(shí)到作為一名優(yōu)秀的圖書編輯，需要有細(xì)心、耐心和扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力也至關(guān)重要。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的發(fā)展和圖書的質(zhì)量貢獻(xiàn)自己的力量。

編輯試用期總結(jié)【篇7】

時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個(gè)多月了，，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的編輯工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。一多月以來，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí)，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的'評(píng)論，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。

首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到xxx參加工作以來，各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以朋友的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我這個(gè)新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的。時(shí)間，編輯部新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱?，在編輯部工作，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、基本學(xué)會(huì)photoshop的應(yīng)用和網(wǎng)頁制作；

2、熟練掌握教育新聞與社會(huì)新聞采寫的區(qū)別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等；

3、基本了解并初步學(xué)會(huì)教師頻道的研發(fā)；

4、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨(dú)立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成。

在這期間，工作上最大的不足主要有：

1、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；

2、新聞的敏感性相對(duì)較差，特別是對(duì)相關(guān)聯(lián)的社會(huì)性新聞把握不足等。

近兩周，我被調(diào)到教師頻道做主編，在辦公室工作不足主要有：

1、 缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措；

2、 工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏；

3、 辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；第三就是目前正在營造形成我們xxx特有的企業(yè)文化氛圍給了我工作的信心。

我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

編輯試用期總結(jié)【篇8】

作為編輯部試用期的一名新人，我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，也感受到了團(tuán)隊(duì)合作中的重要性。在試用期的這段時(shí)間，我度過了一個(gè)又一個(gè)辛苦卻充實(shí)的日子?，F(xiàn)在，我想通過總結(jié)自己的工作，回顧這段經(jīng)歷，并提出自己的思考和建議。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

在試用期的前一個(gè)月，編輯部的導(dǎo)師向我們講授了很多實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)，包括新聞的基本要素、文字寫作技巧、新聞稿編輯流程等等。我非常認(rèn)真地聽講、做筆記，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行討論和演練。

此外，在工作中也經(jīng)常遇到新的問題和挑戰(zhàn)。例如，有時(shí)候需要進(jìn)行非正式采訪，但面對(duì)陌生人開口詢問總是讓我不知所措。經(jīng)導(dǎo)師的指導(dǎo)，我開始主動(dòng)練習(xí)，通過模擬采訪、分析采訪對(duì)象的特點(diǎn)等方式提高自己的采訪能力。

在編輯部的試用期中，我時(shí)刻牢記“學(xué)習(xí)是一輩子的事情”，我相信不斷學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平是實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。

二、團(tuán)隊(duì)合作，取得更好的成績

作為編輯部的一個(gè)新人，我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。編輯部為了提供高質(zhì)量的服務(wù)，需要分工合作，包括新聞采寫、撰稿、審核、排版、發(fā)布等環(huán)節(jié)。在試用期中，我和其他隊(duì)員一起合作完成了多個(gè)項(xiàng)目，如一次文化訪談、一篇重要新聞報(bào)道等。

在工作中，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作需要每個(gè)人的積極參與和貢獻(xiàn)。例如，我曾經(jīng)拖延完成自己的工作，結(jié)果導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度受阻。這讓我反思自己的問題，并意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的合作需要每個(gè)人的主動(dòng)配合。

三、思考和建議

在試用期期間，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足。例如，在一些新聞事件中，編輯部發(fā)布的報(bào)道內(nèi)容和其他媒體的差異較大，或者新聞報(bào)道中出現(xiàn)了明顯的“批判”色彩。這給讀者帶來了不必要的疑惑和誤解。

我認(rèn)為，作為一家公共媒體，編輯部應(yīng)該更加注重“客觀公正”的新聞價(jià)值觀，以客觀的角度對(duì)新聞事件進(jìn)行報(bào)道。同時(shí)，編輯部應(yīng)該加強(qiáng)與其他媒體之間的交流，學(xué)習(xí)借鑒行之有效的新聞報(bào)道經(jīng)驗(yàn)，以提高自己的新聞業(yè)務(wù)水平。

另外，建議編輯部增加有關(guān)新媒體的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)分享。新媒體在當(dāng)下已經(jīng)成為了人們獲取信息的主要途徑之一，由此帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也越來越多。編輯部應(yīng)該重視新媒體的發(fā)展，并且在業(yè)務(wù)上進(jìn)行積極的探索和嘗試。

總之，在試用期的工作中，我學(xué)習(xí)了很多，并且通過不斷的實(shí)踐和反思，不斷提高自己的工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己在工作中存在的不足和問題，并提出了一些思考和建議。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，我們的編輯部一定能夠在新聞業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)更高的成就。

編輯部試用期工作總結(jié)八篇

文檔處理需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的技術(shù)和工具，著名的學(xué)者的范文一定會(huì)被更多的人下載去了解學(xué)術(shù)前沿。范文的用詞精細(xì)，值得我們細(xì)細(xì)品味，下面是我們?yōu)槟扑]的“編輯部試用期工作總結(jié)”，你也可以考慮一下哦希望對(duì)你有幫助！

編輯部試用期工作總結(jié) 篇1

自從加入編輯部以來，一直處于試用期，這段時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很多東西。在編輯部的日子里，那些印象深刻的工作和經(jīng)驗(yàn)，永遠(yuǎn)不會(huì)被遺忘。

第一天的工作環(huán)節(jié)

第一天，我進(jìn)入編輯部，感到很緊張。我的任務(wù)是編寫稿件。我感到壓力很大，因?yàn)槲也恢廊绾伍_始。好在我的主編很好，他們向我解釋了一切，告訴我如何撰寫文章以及如何處理一些問題。

在編輯部的第一天，我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是要保持耐心。你必須花時(shí)間才能掌握一切，不要一開始就感到挫敗。

學(xué)會(huì)尋找靈感

我吸收靈感的方式是通過觀察和聽取同事的意見。我通過觀察一個(gè)人的行為和言語，可以得到創(chuàng)作的靈感。此外，在工作期間，我經(jīng)常與同事討論一些話題，并收集他們的意見。這些意見會(huì)激發(fā)我撰寫文章的靈感，有助于我從不同角度考慮一個(gè)話題。

培養(yǎng)專注力

在編輯部工作，需要保持專注力。很多時(shí)候，你不能分心。你需要全身心投入工作，始終保持高度的集中注意力。這需要你加強(qiáng)自己的專注力。在這個(gè)過程中，我通過確定目標(biāo)和計(jì)劃來提高我的專注力。

學(xué)會(huì)翻墻和使用VPN

編輯部的任務(wù)是翻譯或者改寫國外的一些稿件，但是這些網(wǎng)站在國內(nèi)被禁止訪問。我們需要翻墻或者使用網(wǎng)絡(luò)VPN來訪問它們，這是我們必須學(xué)會(huì)的一項(xiàng)技能。經(jīng)過一些練習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何使用翻墻網(wǎng)絡(luò)VPN，并學(xué)會(huì)了如何良好的接入國外網(wǎng)站。

學(xué)會(huì)保持心態(tài)平和

有時(shí)候工作可能變得忙碌，并且對(duì)于某些情況，你可能會(huì)感到無法控制。這可能導(dǎo)致你心態(tài)變得緊張，不安和焦慮。我在這個(gè)時(shí)候能夠掌握住自己的情緒，學(xué)會(huì)保持冷靜，并把問題解決掉。

總結(jié)

在編輯部的試用期內(nèi)，我學(xué)到了很多東西。我學(xué)會(huì)了如何編寫稿件，尋找靈感，增強(qiáng)專注力，使用翻墻網(wǎng)絡(luò)VPN和保持平和的心態(tài)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)將一直伴隨著我，并對(duì)我在未來的職業(yè)生涯中提供有效的指導(dǎo)。最后，我感謝編輯部的支持和指導(dǎo)，讓我受益匪淺。

編輯部試用期工作總結(jié) 篇2

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)眼又將成為歷史，回首行將過去的一年，平凡、繁忙而充實(shí)。在不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步的同時(shí)自身素養(yǎng)和專業(yè)技能也上了一個(gè)新臺(tái)階。一年的終止孕育著新一年的到來，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)。昂首期待未來，總結(jié)以往體會(huì)。在新學(xué)年來臨之際，現(xiàn)把這一年的工作總結(jié)以下：

第一，對(duì)編輯工作更加熟悉，工作更加得心應(yīng)手。與此同時(shí)，對(duì)報(bào)紙的質(zhì)量也嚴(yán)格要求，杜絕不合格、質(zhì)量差的稿件出版；在保證報(bào)紙正確率的同時(shí)也做到精益求精，選稿以及加工稿件保持做到新穎，抓住小學(xué)生的眼球。

其次，加強(qiáng)與作者的交換溝通。高質(zhì)量的報(bào)紙需要一批高質(zhì)量的作者隊(duì)伍。一年來，在保持老作者隊(duì)伍的基礎(chǔ)上發(fā)展了一批優(yōu)秀的教研員、特級(jí)教師以及教學(xué)骨干，這些新生氣力給我們的報(bào)紙帶來了新活力，也使我們的報(bào)紙更有了權(quán)威性。新的作者對(duì)于我的工作也給了很多指導(dǎo)，讓我在工作中也學(xué)習(xí)到很多東西，讓我更有信心勝任這份工作。

第三，與同事間的溝通更加和諧。或許有人會(huì)認(rèn)為這算什么呢？我們?cè)谝黄鸸ぷ骶鸵馕吨覀兪且粋€(gè)團(tuán)體，雖然我們的工作合作性不是很強(qiáng)，但是一個(gè)和諧和諧團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體在工作中會(huì)獲得更大的成績。一個(gè)同事具有的資源，分享以后大家都會(huì)具有。兩年多的相處磨合，讓我們更加知悉彼此，校訂中遇到拿不準(zhǔn)的問題大家一起討論，互校中顯現(xiàn)不同的觀點(diǎn)大家一起研究

回首過去的一年，雖然在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上獲得了新的進(jìn)步，但是工作中仍存在很多不足之處。

第一，報(bào)紙熟悉了，難免會(huì)有些輕視。加工稿件中認(rèn)為很有掌控的內(nèi)容在校訂中容易忽視，覺得很不會(huì)出錯(cuò)的地方常常隱藏著毛病，以后要多多注意這方面的內(nèi)容。

第二，缺少經(jīng)典欄目的設(shè)立。一份報(bào)紙要常新，牢牢吸引讀者的`眼球，就要要求它要有新穎的欄目。對(duì)于欄目的創(chuàng)新需要在工作中總結(jié)，還要多聽聽讀者的意見，在這一點(diǎn)，我做的還不夠，需要加強(qiáng)與讀者的聯(lián)系！

工作沒有，只有更好?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”。雖然我們做了很多，但是還有好多需要完善的地方。今后我要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，戒驕戒躁。一定將自己的工作完成得更杰出，為報(bào)社的發(fā)展盡自己的努力！

編輯部試用期工作總結(jié) 篇3

作為一名編輯部的新人，在試用期間，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足和需要改進(jìn)的地方。下面就來對(duì)我的試用期工作進(jìn)行總結(jié)和反思。

一、工作內(nèi)容和任務(wù)完成情況

在試用期內(nèi)，我主要負(fù)責(zé)了以下幾個(gè)方面的工作：

1. 文章審核和修改：對(duì)各類投稿文章進(jìn)行審核，包括語言、結(jié)構(gòu)、邏輯等方面的檢查和修改；通知作者進(jìn)行必要的修改或補(bǔ)充，并保證質(zhì)量達(dá)到要求。

2. 策劃和組織文化活動(dòng)：協(xié)助編輯部門的老師和同事們一起策劃和組織文化活動(dòng)和比賽，包括文學(xué)、藝術(shù)、歷史、科技等領(lǐng)域。

3. 欄目維護(hù)和更新：負(fù)責(zé)某個(gè)欄目的內(nèi)容編排和更新，保證連續(xù)性和質(zhì)量，吸引讀者，提高關(guān)注度和點(diǎn)擊量。

4. 學(xué)生交流活動(dòng)的報(bào)道和宣傳：對(duì)學(xué)生交流活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道和宣傳，包括文字報(bào)道、圖片拍攝、視頻制作等形式，將交流活動(dòng)的成果和收獲呈現(xiàn)給更多人。

5. 學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)和支持：對(duì)學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)和支持，包括活動(dòng)策劃、資金申請(qǐng)、場(chǎng)地預(yù)定等方面的幫助，為學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展提供一定的保障。

在完成工作任務(wù)的過程中，我感受到了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。有時(shí)候會(huì)遇到一些難題，比如對(duì)某篇文章的主題和思路不夠清晰，或者組織一項(xiàng)活動(dòng)的方案還不夠?qū)嵱没騽?chuàng)新等，需要反復(fù)討論和改進(jìn)。但是，每一次問題的解決都帶給我更多的成就感和自信心。同時(shí)，工作還讓我嘗到了合作的美好，與編輯部門的老師和同事們一起探討工作中的難題，一起分享工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一起取得了令人滿意的成果和收獲。

二、自我評(píng)估和反思

盡管我在試用期間取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足和需要改進(jìn)的方面。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 語言表達(dá)和寫作能力：雖然我對(duì)語言表達(dá)和寫作還是比較有自信的，但有時(shí)候還是會(huì)遇到一些不自然或不流暢的表達(dá)，影響了文章的質(zhì)量。為了提高語言表達(dá)和寫作能力，我決定多讀書、多寫作，多向有經(jīng)驗(yàn)的編輯部同事請(qǐng)教。

2. 時(shí)間管理和工作效率：由于編輯部的工作量比較龐大，有時(shí)候需要同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)，但我的時(shí)間管理和工作效率還不夠高效，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)緊急任務(wù)或重要任務(wù)處理不及時(shí)的情況。為此，我需要更好地配合老師和同事們的工作安排，利用好自己的時(shí)間和精力，加強(qiáng)對(duì)工作任務(wù)的安排和優(yōu)先級(jí)的確定。

3. 專業(yè)知識(shí)和能力的提高：雖然我在試用期間了解了一些編輯部門的工作流程和運(yùn)作模式，但由于自己的專業(yè)知識(shí)還比較薄弱，對(duì)一些專業(yè)術(shù)語和操作流程還不夠熟悉，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。這方面，我計(jì)劃利用編輯部門的學(xué)習(xí)資源，加強(qiáng)對(duì)媒體編輯和新聞寫作等方面的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和研究。

三、工作收獲和預(yù)期目標(biāo)

總的來說，試用期工作帶給了我許多收獲和預(yù)期目標(biāo)：

1. 工作技能和能力的提高：通過編輯部門的工作，我學(xué)到了許多新的知識(shí)和技能，比如文章審核和修改、活動(dòng)策劃和組織等方面的能力，進(jìn)一步拓寬了自己的眼界和思路，培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新和解決問題的能力，提高了自己的工作效率和質(zhì)量。

2. 人際交往和溝通能力的提高：在編輯部門的工作中，我和老師和同事們之間建立了良好的合作關(guān)系和溝通平臺(tái)，尤其是在解決一些難點(diǎn)問題、協(xié)調(diào)人員資源方面，更鍛煉了自己的溝通和交流能力。

3. 職業(yè)規(guī)劃的明確和突破目標(biāo)的奮斗：編輯部門的工作讓我更加清晰了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，也讓我有更多的信心和決心去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。不管是學(xué)習(xí)還是工作，我都將更珍惜自己的時(shí)間和機(jī)會(huì)，更加努力地突破和追求自己的目標(biāo)。

總之，在編輯部門的試用期間，我感受到了許多真摯的幫助和指導(dǎo)，也學(xué)到了許多珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能，我相信這對(duì)我的未來發(fā)展會(huì)有很大的幫助和促進(jìn)。同時(shí)，我也會(huì)積極認(rèn)真地解決自己的不足和問題，不斷提高自己的能力和水平，為編輯部門的事業(yè)進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

編輯部試用期工作總結(jié) 篇4

時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個(gè)多月了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。本來教師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的編輯工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這也許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，是讓我值得流連的一段經(jīng)歷。

一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了很多，也進(jìn)步了很多，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和錘煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)覺自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，到這個(gè)大溶爐里漸漸消化，這就是體會(huì)。一多月以來，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí)，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評(píng)論，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去錘煉，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和先輩們對(duì)我的關(guān)照。

第一說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在闊別父母親人的視野之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭獨(dú)有的溫馨。自到xxx參加工作以來，各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿勢(shì)常常跟我坦懷談天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的`架子，而且還以朋友的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好編輯工作，讓我逼真感遭到了xxx人溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我這個(gè)新人投以真摯友誼的眼光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，各位開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，編輯部新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正由于如此，在編輯部工作，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、基本學(xué)會(huì)photoshop的運(yùn)用和網(wǎng)頁制作。

2、熟練掌控教育新聞與社會(huì)新聞采寫的區(qū)分，熟練掌控教育新聞稿的一些寫作方法和技能等。

3、基本了解并初步學(xué)會(huì)教師頻道的研發(fā)。

4、在這期間我不僅可以較好地配合各位先輩工作，還可以自己獨(dú)立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成。

在這期間，工作上的不足主要有：

1、新聞的采寫比較古板，缺少新意。

2、新聞的敏銳性相對(duì)較差，特別是對(duì)相干聯(lián)的社會(huì)性新聞?wù)瓶夭蛔愕取?/p>

近兩周，我被調(diào)到教師頻道做主編，在辦公室工作不足主要有：

1、缺少基本的辦公室工作知識(shí)，在展開具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，乃至有時(shí)還覺得不知所措。

2、工作仔細(xì)度不夠，常常在小問題上顯現(xiàn)錯(cuò)漏。

3、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

就整體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我中意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改進(jìn)給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間的友誼關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。第三就是目前正在營建形成我們xxx獨(dú)有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

我知道，上面的工作表現(xiàn)或許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到中意，如果完全根據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以連續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)中意。

編輯部試用期工作總結(jié) 篇5

時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個(gè)多月了，，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的編輯工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。一多月以來，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí)，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評(píng)論，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。

首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個(gè)

月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到xxx參加工作以來，各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以朋友的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好編輯工作，讓我真切感受到了xxx人溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我這個(gè)新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，編輯部新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱耍诰庉嫴抗ぷ?，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨(dú)立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成。

2、基本學(xué)會(huì)photoshop的應(yīng)用和網(wǎng)頁制作；

3、熟練掌握教育新聞與社會(huì)新聞采寫的區(qū)別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等；

4、基本了解并初步學(xué)會(huì)教師

編輯部試用期工作總結(jié) 篇6

大學(xué)畢業(yè)至今已經(jīng)有整一個(gè)月了，在一個(gè)月的時(shí)間里，我并沒有荒廢，而是積極的參加到工作中來了。我比較幸運(yùn)，在這個(gè)難找工作的20xx年，我一畢業(yè)就順利的找到自己的工作，是在公司編輯部擔(dān)任編輯。金融危機(jī)對(duì)公司的影響也是很大，公司以外都是招收很大新人，而今年卻很少，我是其中較為幸運(yùn)的。不過我還是要過試用期，試用期工作合格后我才會(huì)繼續(xù)留在編輯部工作。

時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個(gè)多月了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的編輯工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。一多月以來，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí)，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評(píng)論，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。

編輯部試用期工作總結(jié) 篇7

在編輯部試用期工作總結(jié)及計(jì)劃中，要肯定成績，找出不足，吸取教訓(xùn)，提出意見和目標(biāo)，得到大家的肯定和支持，限度地團(tuán)結(jié)身邊的人，引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。下面是小編給大家?guī)淼木庉嫴吭囉闷诠ぷ骺偨Y(jié)及計(jì)劃5篇，希望大家喜歡！

編輯部試用期工作總結(jié)及計(jì)劃篇1時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在x公司工作的三個(gè)月，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺(tái)這個(gè)嶄新的工作崗位，認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將三個(gè)月來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。都說前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，短短的三個(gè)月也讓我對(duì)這句話有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。前臺(tái)不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。加入到__這個(gè)大集體，才真正體會(huì)了勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新這十個(gè)字的內(nèi)涵文化的精髓，我想也是激勵(lì)__每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。三、拓展自己的知識(shí)面，不斷完善自己。三個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，工作中會(huì)接到一些英文的傳真和資料，也會(huì)有一些客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！編輯部試用期工作總結(jié)及計(jì)劃篇2光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)眼又將成為歷史，回首即將過去的一年，平凡、忙碌而充實(shí)。在不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步的同時(shí)自身素質(zhì)和專業(yè)技能也上了一個(gè)新臺(tái)階。一年的結(jié)束孕育著新一年的到來，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)。昂首期待未來，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)。在新學(xué)年來臨之際，現(xiàn)把這一年的工作總結(jié)如下：首先，對(duì)編輯工作更加熟悉，工作更加得心應(yīng)手。與此同時(shí)，對(duì)報(bào)紙的質(zhì)量也嚴(yán)格要求，杜絕不合格、質(zhì)量差的稿件出版；在保證報(bào)紙正確率的同時(shí)也做到精益求精，選稿以及加工稿件保持做到新穎，抓住小學(xué)生的眼球。其次，加強(qiáng)與作者的交流溝通。高質(zhì)量的報(bào)紙需要一批高質(zhì)量的作者隊(duì)伍。一年來，在保持老作者隊(duì)伍的基礎(chǔ)上發(fā)展了一批優(yōu)秀的教研員、特級(jí)教師以及教學(xué)骨干，這些新生力量給我們的報(bào)紙帶來了新活力，也使我們的報(bào)紙更有了權(quán)威性。新的作者對(duì)于我的工作也給了很多指導(dǎo)，讓我在工作中也學(xué)習(xí)到很多東西，讓我更有信心勝任這份工作。第三，與同事間的溝通更加融洽?；蛟S有人會(huì)認(rèn)為這算什么呢？我們?cè)谝黄鸸ぷ骶鸵馕吨覀兪且粋€(gè)團(tuán)體，雖然我們的工作合作性不是很強(qiáng)，但是一個(gè)和諧融洽團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體在工作中會(huì)取得更大的成就。一個(gè)同事?lián)碛械馁Y源，分享以后大家都會(huì)擁有。兩年多的相處磨合，讓我們更加知悉彼此，校對(duì)中遇到拿不準(zhǔn)的問題大家一起討論，互校中出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)大家一起研究回首過去的一年，雖然在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但是工作中仍存在很多不足之處。首先，報(bào)紙熟悉了，難免會(huì)有些輕視。加工稿件中認(rèn)為很有把握的內(nèi)容在校對(duì)中容易忽視，覺得很不會(huì)出錯(cuò)的地方往往隱藏著錯(cuò)誤，以后要多多注意這方面的內(nèi)容。第二，缺少經(jīng)典欄目的設(shè)立。一份報(bào)紙要常新，緊緊吸引讀者的眼球，就要要求它要有新穎的欄目。對(duì)于欄目的創(chuàng)新需要在工作中總結(jié)，還要多聽聽讀者的意見，在這一點(diǎn)，我做的還不夠，需要加強(qiáng)與讀者的聯(lián)系！工作沒有，只有更好?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”。雖然我們做了很多，但是還有好多需要完善的地方。今后我要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，戒驕戒躁。一定將自己的工作完成得更出色，為報(bào)社的發(fā)展盡自己的努力！編輯部試用期工作總結(jié)及計(jì)劃篇320__年__月__日，到公司工作，不覺已經(jīng)工作了四個(gè)月，在這幾個(gè)月的工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將我四個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：一、思想方面在工作初期，我認(rèn)真了解臺(tái)的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)相關(guān)的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室日常工作事務(wù)，同時(shí)努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。二、工作方面端正工作態(tài)度，嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對(duì)待工作。1、耐心細(xì)致地做好辦公室日常工作。幾個(gè)月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)積極主動(dòng)地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并完成各中心、部室所有電話整理；工作證制作；中秋游園活動(dòng)的策劃和組織等工作。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。2、積極主動(dòng)地做好檔案管理。近幾個(gè)月來，完成了近20年的文書檔案與財(cái)務(wù)檔案的整理歸檔任務(wù)，在案卷整理過程中遵循文件材料形成規(guī)律，保持卷內(nèi)文件的系統(tǒng)聯(lián)系，合理、規(guī)范組卷，使文件材料歸檔率、完整率、齊全率均達(dá)到了要求，檔案上架做到合理、有序，為查閱各類資料提供了便利。三、工作不足及今后打算我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：工作不能與時(shí)俱進(jìn)。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭取做的更好。編輯部試用期工作總結(jié)及計(jì)劃篇4在剛剛大學(xué)畢業(yè)之后就來到了這里工作，在這種熱情、積極、向上的環(huán)境中，很榮幸能成為其中的一員，我在努力學(xué)習(xí)和工作，希望能早日融入到這個(gè)集體中，做為其中的一員，實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。一、按計(jì)劃完成工作踏入工作的第一天起，在__的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我了解了我的職責(zé)和任務(wù)，熟悉了工作環(huán)境和同事，為勝任這個(gè)職務(wù)鋪平了道路，在之后的工作中都能夠順利進(jìn)行。入職起，就開始參加__網(wǎng)站的編輯工作，剛開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的沉著冷靜，我進(jìn)步了很多。二、工作態(tài)度在進(jìn)入公司之后，每個(gè)人都在各司其職，在祥和上進(jìn)的氛圍里，我以飽滿的熱情開始這份工作，工作中感覺到比想象中的輕松，每天都能以輕松、快樂的心情開始工作，完成自己的工作而感到充實(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值而感到快樂。三、溝通能力各部門之間良好的溝通才能更好的工作，及時(shí)交流能夠互相知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，幫助提高工作能力。四、團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)入到新的環(huán)境里，對(duì)同事進(jìn)一步熟識(shí)和了解，同事們都熱情的幫助讓我快速的融入到這個(gè)優(yōu)秀的集體里，同事都能夠提供幫助，讓原本繁重的工作頓時(shí)輕松許多，使我懂得團(tuán)隊(duì)才是職業(yè)發(fā)展的力量。來到這里，__的指導(dǎo)和關(guān)懷，我快速的融入到這個(gè)集體中來，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置，貢獻(xiàn)出自己的力量。x姐在工作中也能抽空溝通和交流，幫助我處理不懂的問題，解決在工作和生活中遇到的困難，我體會(huì)到了在團(tuán)隊(duì)中工作的快樂。編輯部試用期工作總結(jié)及計(jì)劃篇5時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就一個(gè)多月了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。原先教師生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的編輯工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這也許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。一多月以來，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練習(xí)，剛開始是做家長頻道的粘貼工作，后來做資訊頻道中的評(píng)論，現(xiàn)在做教師頻道，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。首先說說在編輯部的工作心得。在編輯部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到教師工作，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種距離感，缺少家庭特有的溫馨。自到__參加工作以來，各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以朋友的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好編輯工作，讓我真切感受到了__人溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我這個(gè)新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，各位開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，編輯部新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱耍诰庉嫴抗ぷ?，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。我在工作上的收獲主要有：1、基本學(xué)會(huì)photoshop的應(yīng)用和網(wǎng)頁制作。2、熟練掌握教育新聞與社會(huì)新聞采寫的區(qū)別，熟練掌握教育新聞稿的一些寫作方法和技巧等。3、基本了解并初步學(xué)會(huì)教師頻道的研發(fā)。4、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作，還可以自己獨(dú)立采寫完成具體的教育新聞作品。主編每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成。在這期間，工作上的不足主要有：1、新聞的采寫比較古板，缺乏新意。2、新聞的敏感性相對(duì)較差，特別是對(duì)相關(guān)聯(lián)的社會(huì)性新聞把握不足等。近兩周，我被調(diào)到教師頻道做主編，在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措。2、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。3、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。第三就是目前正在營造形成我們__特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道，上面的工作表現(xiàn)或許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

編輯部試用期工作總結(jié) 篇8

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感;第三就是目前正在營造形成我們xxx特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

一個(gè)月的編輯部試用期工作已經(jīng)結(jié)束了，在一個(gè)月的工作中，我逐漸的適應(yīng)了編輯部的工作，我對(duì)自己說，我做的還是不錯(cuò)的，我相信我能夠繼續(xù)的做好。能否留下來，不是我能決定的了的，還要看上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我是否滿意，我知道目前的情況下，我還是無法依靠自己的力量留在公司，我會(huì)努力，不過能否留下就要看領(lǐng)導(dǎo)的眼色，我希望自己能夠留下!

銷售試用期總結(jié)(匯編八篇)

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銷售試用期總結(jié)【篇1】

這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力

在醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)

在醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺得在醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。

為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中

從大學(xué)校門跨入到醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒有不會(huì)做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。

但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

五、存在的問題

幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

銷售試用期總結(jié)【篇2】

到今天三個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、 試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有一定的差距；但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

業(yè)務(wù)方面的工作

1、子夜時(shí)段項(xiàng)目

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基矗

2、華泰項(xiàng)目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對(duì)華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。

3、印章媒體項(xiàng)目

隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，針對(duì)政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì)，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場(chǎng)調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定。從為年度計(jì)劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對(duì)年度計(jì)劃進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。

3.部門會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫。每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，可以提高會(huì)議開展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開展中去。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對(duì)自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識(shí)。

4.日?qǐng)?bào)匯總：前期完成了每天日?qǐng)?bào)的匯總工作。每天的日?qǐng)?bào)匯總，在看其他同事的日?qǐng)?bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日?qǐng)?bào)該怎么寫。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、 對(duì)國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對(duì)國盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點(diǎn)的信息運(yùn)營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息；通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，三是政府對(duì)外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)齲

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺(tái)，讓人們以最小的代價(jià)滿足最大的需求。公共信息平臺(tái)可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺(tái)是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺(tái)。建成公共信息平臺(tái)本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。

公司的價(jià)值觀是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。

對(duì)傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢？國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對(duì)好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們?cè)谥虚g起到調(diào)節(jié)作用。

雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實(shí)施步驟，我對(duì)其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。

三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方：

幾個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；

2.有時(shí)候辦事不夠干練；

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

四、轉(zhuǎn)正后：

國盾傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的項(xiàng)目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項(xiàng)目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰?biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時(shí)間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計(jì)劃什么時(shí)間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個(gè)月雖然時(shí)間不長，但我還是學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，在轉(zhuǎn)正之后，工資能有所調(diào)整。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

找工作電話銷售

一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

10：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

11：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費(fèi)心理，也就可以更好的去設(shè)計(jì)銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時(shí)也加入了銷售的目的，因此，對(duì)于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

在這里為大家收集了一份銷售中的溝通技巧，用望、聞、問、切來展現(xiàn)溝通的各個(gè)要訣，我們一起來看一下。

一、 “望”—聽的技巧

這其中包括專心地傾聽和適時(shí)地確認(rèn)。在與客戶電話聯(lián)系或是面對(duì)面交流時(shí)，一定要專心而認(rèn)真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對(duì)銷售有利的信息。

在聽的過程中適時(shí)地插問，一方面表達(dá)了對(duì)客戶的尊重和重視，另一方面有助于正確理解客戶所要表達(dá)的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和準(zhǔn)確性，可以達(dá)到很好的溝通效果。

二、 “聞”—觀察的技巧

觀察的技巧貫穿于整個(gè)銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關(guān)系時(shí)，很有價(jià)值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定要善于把握，并適時(shí)地給予回應(yīng)。同樣，客戶周圍的環(huán)境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風(fēng)格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關(guān)系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關(guān)系，并決定下一步該怎么做。

三、 “問”—提問的技巧

在獲取一些基本信息后，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時(shí)在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時(shí)脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕松起來。

時(shí)機(jī)成熟時(shí)可以問一些引導(dǎo)性的問題，漸漸步入正題，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時(shí)購置該產(chǎn)品，很可能會(huì)造成不必要的損失，而購置了該產(chǎn)品，一切問題都可以解決，并認(rèn)為該項(xiàng)投資是非常值得的。這就是引導(dǎo)性提問最終要達(dá)到的效果。這時(shí)作為銷售人員就需要從客戶那里得到一個(gè)結(jié)論性的答復(fù)，可以問一些結(jié)論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個(gè)過程中，要與客戶的思維進(jìn)度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)急于要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄；也不該錯(cuò)失良機(jī)，在該提出簽單要求時(shí)，又擔(dān)心遭到拒絕而貽誤機(jī)會(huì)。

四、 “切”—解釋的技巧

解釋在銷售的推薦和結(jié)束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對(duì)自己的公司、產(chǎn)品、服務(wù)等作出解釋和陳述，以達(dá)到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時(shí)，會(huì)涉及許多實(shí)質(zhì)性問題，雙方為了各自的利益會(huì)產(chǎn)生些分岐，這就給雙方達(dá)成最終協(xié)議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時(shí)合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內(nèi)容不可太雜，只需包括為了達(dá)到解釋目的的內(nèi)容。解釋要簡明，邏輯性強(qiáng)。當(dāng)需要解釋細(xì)節(jié)時(shí)，應(yīng)避免不痛不癢的細(xì)節(jié)，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時(shí)，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關(guān)鍵是使用簡單語言，避免太專業(yè)的技術(shù)術(shù)語，尤其是對(duì)你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術(shù)語時(shí)，使用才是適合的，同時(shí)也要適當(dāng)?shù)氖褂茫苊獠槐匾牟铄e(cuò)。

五、交談的技巧

談話的表情要自然，語言和氣親切，表達(dá)得體。說話時(shí)可適當(dāng)做些手勢(shì)，但動(dòng)作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時(shí)切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個(gè)別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應(yīng)待別人說完。第三者參與談話，應(yīng)以握手、點(diǎn)頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應(yīng)向談話對(duì)方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾并死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。客戶為女性的，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對(duì)方履歷、工資收入、家庭財(cái)產(chǎn)、衣飾價(jià)格等私人生活方面的問題；與女性顧客談話最好不要說對(duì)方長的胖、身體壯、保養(yǎng)的好之類的話；對(duì)方反映比較反感的問題應(yīng)保持歉意。

銷售試用期總結(jié)【篇3】

全省累計(jì)銷售卷煙169.8萬箱，同比多銷4.5萬箱，增長2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長。分月看，全年12個(gè)月中，有8個(gè)月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙147.5萬箱，同比少銷1.3萬箱，下降0.9%；省外煙22.3萬箱，同比多銷5.8萬箱，增長35.6%。全省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃167.7萬箱的101.3%。

全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入192.22億元，同比164.62億元增加27.60億元，增幅16.76%；單箱收入達(dá)到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%；單條均價(jià)45.28元/條，同比39.84元/條增加5.44元/條。

分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱，同比16.0萬箱增加5.8萬箱，增幅36.4%，占總量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2個(gè)百分點(diǎn)；二類煙共銷20.6萬箱，同比23.1萬箱減少2.5萬箱，降幅10.6%，占總量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn)；三類煙共銷78.4萬箱，同比70.6萬箱增加7.8萬箱，增幅11.1%，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個(gè)百分點(diǎn)；四類煙共銷36.2萬箱，同比38.6萬箱下降2.4萬箱，降幅6.3%，占總量比重21.3%，同比23.4%減少了2.1個(gè)百分點(diǎn)；五類煙共銷12.7萬箱，同比17.0萬箱下降4.3萬箱，降幅25.3%，占總量比重7.5%，同比10.3%減少了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

全省在銷卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)（不含雪茄、進(jìn)口煙），較去年同期分別減少15個(gè)、28個(gè)。百牌號(hào)卷煙銷量154.6萬箱，同比增長2.7%，占總銷量比重91.2%，比重提高0.01個(gè)百分點(diǎn)，基本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160.3萬箱，同比157.6萬箱增長1.72%，占總銷量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)（不含大豐收），累計(jì)銷量142.2萬箱，占總量比重83.8%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)；省外煙品牌11個(gè)，累計(jì)銷量18.1萬箱，占總量比重10.7%，同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個(gè)，分別是黃山（124.9%）、紅塔山（94.5%）、玉溪（87.2%）、南京（56.1%）、白沙（55.8%）。

12月末全省商業(yè)庫存8.0萬箱，同比7.8萬箱增長2180箱，存銷比68.1%，環(huán)比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63.4%；省外煙庫存1.6萬箱，同比減少2527箱，存銷比98.3%。

分類別看，一類煙庫存1.3萬箱，存銷比67.7%；二類煙庫存6489箱，存銷比59.8%；三類煙庫存2.9萬箱，存銷比49.6%；四類煙庫存2.6萬箱，存銷比120.5%；五類煙庫存6144箱，存銷比74.5%。

為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開門紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的儲(chǔ)備，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專賣管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱，同比增加3.9萬箱，增長18.7%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。

去年12月份，我們根據(jù)對(duì)今年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)就省產(chǎn)卷煙計(jì)劃安排問題，提前與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談，對(duì)全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見。日常工作中，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況，對(duì)反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量、時(shí)間不能滿足需求等問題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。同時(shí)，我們積極落實(shí)國家局省際間卷煙交易要求，加強(qiáng)與全國重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來，積極培育全國重點(diǎn)卷煙品牌，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新一屆省局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就xx年計(jì)劃和市場(chǎng)問題進(jìn)行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問題提前做好了準(zhǔn)備。全年實(shí)際購進(jìn)卷煙170.0萬箱，其中省產(chǎn)煙148.0萬箱，省外煙22.0萬箱，低檔卷煙68.0萬箱。

銷售試用期總結(jié)【篇4】

茶葉銷售員試用期總結(jié)

作為一名茶葉銷售員，試用期對(duì)我來說是一個(gè)非常寶貴的經(jīng)歷。在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多困難和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也收獲了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我將總結(jié)一下我的試用期經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。

一、銷售技巧的提升

試用期的前幾周，我很快就發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧需要提升的地方。比如，我很容易看錯(cuò)顧客的需求，推薦了與他們實(shí)際需求不符的產(chǎn)品。我也發(fā)現(xiàn)自己沒有很好地利用店內(nèi)的廣告宣傳，沒有及時(shí)介紹新品和促銷活動(dòng)等。因此，我開始積極學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技巧，更加注重傾聽顧客的需求，根據(jù)顧客的情況進(jìn)行推薦。同時(shí)，我也加強(qiáng)了對(duì)店內(nèi)廣告的宣傳和解說，在與顧客交流時(shí)積極介紹新品和促銷活動(dòng)，提高了銷售額。

二、服務(wù)態(tài)度的改善

在試用期的過程中，我也反思了自己的服務(wù)態(tài)度，發(fā)現(xiàn)自己的態(tài)度有些不夠親切和熱情，有時(shí)會(huì)讓顧客覺得冷漠和不關(guān)心。因此，我開始關(guān)注自己的言行舉止，更加注重與顧客的溝通和交流，認(rèn)真傾聽顧客的意見和建議，并積極跟進(jìn)解決問題，提高了客戶滿意度。

三、專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)

茶葉的種類、品質(zhì)和功效，對(duì)顧客來說是很重要的信息。在試用期中，我也意識(shí)到自己對(duì)茶葉的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我開始學(xué)習(xí)和了解更多的茶葉知識(shí)，記錄有關(guān)茶葉各項(xiàng)指標(biāo)的具體內(nèi)容并加以解讀，以便能夠回答顧客的問題，提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

四、團(tuán)隊(duì)合作的重要性

試用期還讓我明白了一個(gè)重要的道理，那就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有所有人在團(tuán)隊(duì)中的貢獻(xiàn)加總起來才能達(dá)到更好的成績。尤其是對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)，互相分享銷售技巧和成功的經(jīng)驗(yàn)，保持開放的交流，可以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，并保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

總之，試用期讓我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間里，我通過不斷的反思和調(diào)整，成功提高了自己的銷售技巧、服務(wù)態(tài)度和專業(yè)知識(shí)，也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的水平和業(yè)績，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

銷售試用期總結(jié)【篇5】

茶葉銷售員是一個(gè)需要耐心、能力和責(zé)任感的工作職位。在試用期內(nèi)，除了快速適應(yīng)崗位和工作流程，我也圍繞著提升自己的銷售技能，增進(jìn)工作中的溝通和合作能力，以及提升對(duì)于茶葉知識(shí)的掌握和理解。這篇文章旨在回顧和總結(jié)這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一、銷售技能的提升

1. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

茶葉是一種有豐富歷史和文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。在銷售過程中，我們需要詳細(xì)地了解茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量、味道、香氣等方面的信息，以便在客戶提出問題時(shí)可以從容作答，同時(shí)也能夠準(zhǔn)確推薦適合他們口味的產(chǎn)品。為此，我在試用期內(nèi)積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，并自行閱讀茶葉書籍和網(wǎng)站來擴(kuò)展自己的知識(shí)。

2. 掌握銷售技巧

在銷售過程中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通和交流，以及如何聽取客戶的需求并給出合適的建議。此外，我還掌握了一些推銷技巧，比如引導(dǎo)購買、建立信任關(guān)系、提供附加價(jià)值等，可以更好地與客戶互動(dòng)并促成銷售。

二、團(tuán)隊(duì)合作和溝通

作為銷售員，我也必須與同事和領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，以便共同提高銷售業(yè)績。因此，我努力學(xué)會(huì)了如何更有效地與他們溝通和合作。在日常工作中，我會(huì)及時(shí)與同事交流銷售進(jìn)展和需求，并盡可能提供幫助。此外，我也參加了公司組織的一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和培訓(xùn)課程，以增進(jìn)與同事的合作意識(shí)和默契程度。

三、責(zé)任心的提升

作為茶葉銷售員，我必須確?？蛻粼谫徺I茶葉后能夠獲得最高質(zhì)量和最優(yōu)服務(wù)。因此，我時(shí)刻保持著高度的責(zé)任感，關(guān)注自己的任職規(guī)范和行為準(zhǔn)則。同時(shí)，我也不斷學(xué)習(xí)如何更好地提供客戶服務(wù)和解決問題，以滿足客戶的需求和期望。

在試用期內(nèi)，我盡力做好了自己的工作，增強(qiáng)了自己的銷售技能，提升了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，以及強(qiáng)化了責(zé)任意識(shí)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和技能不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)生涯和未來發(fā)展有著重要的意義，同時(shí)也能夠?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。我希望在今后的工作中繼續(xù)不斷努力，并進(jìn)一步提高自己的能力和水平。

銷售試用期總結(jié)【篇6】

加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從__來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。

通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥譥_，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

距離自己正式的展開工作也已經(jīng)是度過實(shí)習(xí)期了，很開心能夠在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成長，并且收獲到這次的轉(zhuǎn)正資格，這一方面是對(duì)我個(gè)人能力的肯定，也是讓我能夠持續(xù)在這樣的崗位上堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

在這份銷售的工作中，我也是漸漸的有讓自己慢慢的去適應(yīng)這樣的生活，從最初的銷售培訓(xùn)中我也是完全的明白了這樣的生活，更是從中有感知到自己努力的方向，這也是讓我在自己的工作期間更加投入的一點(diǎn)。越是工作就越是對(duì)自己的生活有非常大的感悟，同時(shí)我更是知道自己是需要很多的時(shí)間，很多的精力去讓我可以在工作期間有更大的提升，對(duì)此我也漸漸的.明白自己在這樣的環(huán)境下定是可以有非常大的成長。

對(duì)待工作一直都是非常的積極上進(jìn)，更是時(shí)刻都在努力讓自己的生活變得更加的精彩與不一樣。每天做得最多的事情就是與各種不同的客戶進(jìn)行商討，去了解他們的喜好與關(guān)注的方面，更是慢慢的在與人交流方面得到了很大的提升，同時(shí)對(duì)于我的工作也是有較好的完成度，這一切都是讓我感到非常欣慰的地方。銷售人員的我也是基本上在自己的任務(wù)上有去投入特別多，并且更是讓每天的工作都很是開心與滿足，所以更是讓我對(duì)自己的生活有極大的感悟與進(jìn)步。

工作的過程中也是慢慢的融入到了我們的整個(gè)銷售群體，同時(shí)我也是對(duì)自己的工作狀態(tài)有更好的把握。當(dāng)然在我們的銷售員中大家也是在一定程度上的相互幫助，平時(shí)的感情也很是不錯(cuò)。雖說工作都是看個(gè)人的業(yè)績，也就是競爭關(guān)系，但是大家在平時(shí)的工作中還是會(huì)相互幫助，努力達(dá)成規(guī)定的銷售業(yè)績。如此這般的工作關(guān)系，真是讓我感到非常的幸福與滿足，更是在這樣的工作環(huán)境下有更多的感悟與了解。我相信大家這段時(shí)間相處的感情是斷然不會(huì)改變的，更是越來越深。

馬上就該轉(zhuǎn)正了，對(duì)于以后的工作我還是會(huì)堅(jiān)持這樣的工作狀態(tài)，努力讓自己去完成好自己的工作任務(wù)，并且讓我的客戶們都能夠?qū)ξ曳浅５臐M意。同時(shí)我更是非常的相信自己能夠在這樣的階段中得到最好的成長。同時(shí)我也完全的相信自己能夠做好每一件事，也讓自己的能力得到最大程度的提升。

身為銷售人員，我的工作更多的是為他人服務(wù)，所以我更是會(huì)努力的提升自己的服務(wù)思想與技能，讓我的客戶都能享受到我最棒的服務(wù)，并且我更是為自己的業(yè)績?nèi)ゲ恍概?。我相信自己能夠在工作中得到更好的成長!

銷售試用期總結(jié)【篇7】

201*年*月*日，是我加入***公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入***公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝*董事長、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。***公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。*總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的**(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施:：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會(huì)”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

9、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱著 積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的4月 1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到 ，具體的東西也 不太了解 ，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。

4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情，他們每天都工作到11,12點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶經(jīng)營的情況 ，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片， 這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。

6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場(chǎng)，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”，平時(shí)聽的多了就把它當(dāng)成了口號(hào)，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

9月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己。

在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作， 用心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。

白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在公司已經(jīng)工作快半年了，自20xx年x月x日到崗，至今五月有余，在這五個(gè)多月里，我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來說，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了，我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來，隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。

年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定期制作各期銷售報(bào)表，如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。

3、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。

4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時(shí)和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果。

6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確保現(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng)，在剛接手工作的時(shí)候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個(gè)月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：

首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免。

其次，在與開發(fā)商接洽時(shí)，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對(duì)繁雜的工作時(shí)，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

針對(duì)20xx年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對(duì)自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。

1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20xx年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無缺。

2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制度的時(shí)候，公私分明，責(zé)任到人。

3、加強(qiáng)自己在辦公自動(dòng)化方面的操作能力，提高工作效率。

4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個(gè)人也是收獲頗豐：

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。銷售助理年終工作總結(jié)銷售助理年終工作總結(jié)。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個(gè)人的工作沒有完成，就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。

試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識(shí)大大的提升了， 在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對(duì)是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

來到xx公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開始做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。

說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷售方面的知識(shí)，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn)，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。

我太過于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善，把銷售工作做好。

銷售試用期總結(jié)【篇8】

一、前言

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過去，我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說，在當(dāng)前，銷售工作是必不可收的一種十分重要的工作。從另一方面來講，由于在當(dāng)前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選取自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是十分鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時(shí)要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學(xué)習(xí)的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學(xué)功底出身，我有著縝密的思維，平時(shí)又善于思考，所以我認(rèn)為做銷售工作我是有必須優(yōu)勢(shì)的。再者，銷售也是一個(gè)很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對(duì)以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20xx年x月x日走進(jìn)了xx汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)。

二、目的和要求

了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識(shí)。同時(shí)，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，理解社會(huì)的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。另外，增強(qiáng)自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流；了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用；加深自己對(duì)汽車在國民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想，激發(fā)激情。

具體要求包括：

1.培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處；

2.理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問題；

3.虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員；

4.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)職責(zé)感，構(gòu)成愛崗敬業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德；

5.為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會(huì)實(shí)踐之間的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識(shí)積累和潛力儲(chǔ)備。

試用期工作總結(jié)（匯編七篇）

具備寫出出色文檔的能力，是工作和學(xué)習(xí)過程中必備的技能之一。取得可靠成果的方法之一是吸收和利用手頭上的范文模板。使用這些范文模板有助于確保文章結(jié)構(gòu)緊湊有序，讓讀者更容易理清思路。在欄目小編經(jīng)過精心整理和總結(jié)的情況下，本次“試用期工作總結(jié)”的內(nèi)容變得豐富多彩。請(qǐng)您認(rèn)真閱讀本文，并考慮將其收藏保存！

試用期工作總結(jié)【篇1】

時(shí)光荏苒，我在xx做銷售會(huì)計(jì)已經(jīng)快兩個(gè)月了，試用期即將結(jié)束。再一次感受到了艱辛和疲憊，在這段試煉期間，我有喜有悲！很高興和同事相處得很好，學(xué)到了很多以前沒接觸過、學(xué)不到的東西，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力都得到了提升；我擔(dān)心我還有太多的知識(shí)要學(xué)，很多方面。仍有待改進(jìn)。在過去的兩個(gè)月里，我深刻地體會(huì)到，細(xì)心、細(xì)心、細(xì)心和耐心并存的重要性。我體會(huì)到了公司每一位同事腳踏實(shí)地、認(rèn)真的態(tài)度。要做好。

雖然每家公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上略有不同，但大體方向和目的是相同的。所以，我很快適應(yīng)了這里的流程，盡力與大家合作，融入xx這個(gè)大家庭，認(rèn)真做好本職工作。我喜歡這里，也非常愿意以此為平臺(tái)鍛煉自己，與公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。我工作的財(cái)務(wù)部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門。我要認(rèn)真學(xué)習(xí)工作職能，做好本職工作，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。做好工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任感。一旦你有了責(zé)任，你就會(huì)努力去完成它，并努力做到完美。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德。我認(rèn)為，為了發(fā)展一個(gè)公司，相互合作和協(xié)調(diào)是非常重要的。

沒有各個(gè)部門和同事的相互配合，公司的進(jìn)步就會(huì)受到阻礙，效率會(huì)大打折扣，公司的利益自然會(huì)受損，對(duì)公司和個(gè)人都不利。未來我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，通過多看、多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐來不斷提升自己的商業(yè)技能。提高解決實(shí)際問題的能力，在過程中慢慢克服急躁，積極、熱情、細(xì)致地對(duì)待每一件事情。

最后，我要感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)。未來，我會(huì)努力工作，制定個(gè)人計(jì)劃，努力把每件事都做得更好！

試用期工作總結(jié)【篇2】

來我們公司做了幾個(gè)月的售前客服?；仡欉@幾個(gè)月的售前工作，我也成長了很多，也收獲了很多。工作也是積極做的，也想總結(jié)一下這段試用期的個(gè)人工作。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，雖然對(duì)售前客服的工作有一定的了解，但是每個(gè)公司的情況會(huì)有些不同。用什么辦公軟件，有些東西需要和誰連接。同時(shí)，在介紹給客戶之前，還需要熟悉公司的產(chǎn)品。特別是我們公司有很多產(chǎn)品。我還需要花很多時(shí)間去學(xué)習(xí)知識(shí)，也需要熟悉語言。剛開始我沒有入職，而是跟著同事先了解產(chǎn)品及相關(guān)工作知識(shí)，然后讓同事一步步帶我做售前客服工作，我開始接受一些?？蛻簦贿^我也能感覺到，學(xué)習(xí)的時(shí)候還是覺得趕時(shí)間。我還需要繼續(xù)努力并獲得更多客戶。當(dāng)我有了一些經(jīng)驗(yàn)后，我可以更好地理解語言，產(chǎn)品信息也熟悉了之后，我也可以更好地完成我的工作。

工作能順利進(jìn)行后，我也積極與客戶溝通，爭取訂單。對(duì)于每一位來訪的客戶，我都力求取勝，推薦合適的產(chǎn)品，了解客戶的需求。對(duì)于一個(gè)需求，多和他們溝通。只有了解他們的想法，知道他們想要什么樣的產(chǎn)品，才能更好地推薦他們。同時(shí)，如果他們的需求能夠得到滿足，那么他們也可以做出好的交易。一開始，我還是有點(diǎn)顛簸。我不懂語言，對(duì)客戶的需求也不是很清楚，但是在熟悉了工作之后，我能夠更好地做好售前工作。每天都有訂單。經(jīng)過幾個(gè)月的工作，與老同事相比，我也有了一些自己的小成就，可以把工作做得很熟練了。

雖然我還有一些不那么好的方面，但我也有自己的不足。比如我對(duì)產(chǎn)品沒有老同事那么熟悉，還需要繼續(xù)努力。溝通也需要改進(jìn)。同時(shí)，我也想在以后的工作中向更多的老同事請(qǐng)教，改進(jìn)我的一些不足，讓我的售前工作能夠做得更好。

試用期工作總結(jié)【篇3】

進(jìn)入公司的時(shí)候，我也有一種學(xué)習(xí)的心態(tài)。雖然這是一個(gè)基本職位，但我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我剛從學(xué)校出來。事實(shí)上，我對(duì)這個(gè)社會(huì)的了解很少。我也覺得這是一個(gè)服務(wù)性的工作，必須有很多的溝通能力，熟悉公司的產(chǎn)品，知道怎么做?？蛻舴?wù)真的可以很好地完成這項(xiàng)工作。這三個(gè)月，我也努力適應(yīng)自己，完成工作任務(wù)。當(dāng)然，我也學(xué)到了很多。這些所學(xué)應(yīng)用到工作中，也是我自己的能力。溝通方面確實(shí)進(jìn)步了很多。起初，我還不知道如何與客戶溝通?，F(xiàn)在我可以順利解決他們的問題了。我也覺得我的成長非?？?。當(dāng)然，工作場(chǎng)所也是如此。如果你不進(jìn)步，時(shí)間不會(huì)等你，公司會(huì)淘汰你。

在我的工作中，我盡量少犯錯(cuò)誤。作為客服，如果我犯了錯(cuò)誤，想把事情做好，就沒有那么簡單了，尤其是我們跟客戶打交道的時(shí)候。要獲得他們的信任，我們必須積極解決他們的問題，讓他們看到我們的努力。自然，他們會(huì)更加信任我們和我們的公司。從培訓(xùn)開始，我也明白，這份工作并不是那么容易做到的。做的好，但是只要你有誠意，愿意做，客戶其實(shí)是很容易相處的，不是所有的無理取鬧，雖然也有，但也是通過努力改變態(tài)度和使用我們專業(yè)的服務(wù)，友好的態(tài)度積極的做好，我也知道服務(wù)的態(tài)度在工作中是很重要的，即使遇到客戶罵人，或者說一些很不好的話，我都會(huì)坦然接受，知道這是他們的情感問題，解決他們的問題真的很有用。

試用期感覺時(shí)間過得很快?？赡苁俏颐刻斓墓ぷ鞫己艹鋵?shí)，不斷地學(xué)習(xí)、思考、改變自己。當(dāng)然，還有很多方面我還需要改進(jìn)。同時(shí)，我還要不斷地積累很多經(jīng)驗(yàn)，才能把工作做得更好。我還要做好客戶服務(wù)，這樣我才能在這個(gè)基礎(chǔ)崗位上擁有更多。的價(jià)值。

試用期工作總結(jié)【篇4】

工作總結(jié)

方勝良

緊張充實(shí)的學(xué)期即將結(jié)束。這個(gè)學(xué)期，我們信息技術(shù)組的老師們?cè)谶@個(gè)學(xué)期里，立足崗位，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 ，求真務(wù)實(shí)，教書育人，圓滿圓滿完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，不斷更新知識(shí)，提高自身素質(zhì)。課程資源設(shè)備的管理和視聽設(shè)備的管理和注冊(cè)。本學(xué)期教研組的工作總結(jié)如下：

1．立足實(shí)際，做好教學(xué)工作。

大部分同學(xué)在進(jìn)入學(xué)校之前都沒有學(xué)過信息技術(shù)，在這方面是一片空白，甚至連鼠標(biāo)怎么用，怎么開機(jī)都不知道并關(guān)閉計(jì)算機(jī)。那么其他學(xué)生呢？雖然他們或多或少地接觸過電腦，但大部分都在網(wǎng)吧里。在他們的思維中，電腦是用來玩的，對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣。如何讓一個(gè)從未接觸過信息技術(shù)的學(xué)生熟練掌握最基本的知識(shí)，讓那些對(duì)計(jì)算機(jī)教學(xué)不感興趣的學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，專注于學(xué)習(xí)？ ”，增強(qiáng)興趣，設(shè)計(jì)更具吸引力的課堂教學(xué)場(chǎng)景，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)同學(xué)間一對(duì)一，多幫助一對(duì)一，基本解決常規(guī)教學(xué)中的難點(diǎn)問題。

2.立足教學(xué)，做好教研組工作

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求和指導(dǎo)下，本學(xué)期教研組工作非常普通的。學(xué)年開學(xué)時(shí)，嚴(yán)格制定每個(gè)年齡段的信息化教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)任務(wù)，做到教學(xué)整體把握，一開始就有針對(duì)性。

3.責(zé)任第一，管好視聽設(shè)備

我?，F(xiàn)有學(xué)生電腦145臺(tái)，觸摸一體機(jī)29臺(tái)，學(xué)生機(jī)房3人，各教研組配備電腦，為保證教學(xué)工作的正常進(jìn)行，多媒體教室等各類視聽設(shè)備。我們的老師們認(rèn)真做好視聽設(shè)備的日常維護(hù)工作。能自行修理的要及時(shí)修理，需要保修的也要及時(shí)上報(bào)學(xué)校，保證各種視聽設(shè)備的正常使用，不影響教學(xué)和教學(xué)工作。

4.做好視聽設(shè)備使用登記制度

我集團(tuán)有效落實(shí)學(xué)生機(jī)房使用登記制度，建立使用登記表，做到科室登記，一目了然。機(jī)房管理基本沿用以前的形式，新定制的學(xué)生鞋套登記記錄嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，做到課前排課，課后登記，不定時(shí)查統(tǒng)計(jì)，報(bào)告統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

5.積極配合各部門的活動(dòng)，做好音頻、視頻、攝影、檔案工作

本學(xué)期，學(xué)校各部門組織了很多活動(dòng)。我組積極參與各部門活動(dòng)，做好照片、視頻資料的收集工作，及時(shí)整理歸類。同時(shí)，配合學(xué)校的大型露天活動(dòng)，做好音響設(shè)備的預(yù)檢、活動(dòng)中的操作、活動(dòng)結(jié)束后的工作，確保各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行?；顒?dòng)。

6.網(wǎng)站維護(hù)和打印工作

教育局為我校提供網(wǎng)站平臺(tái)，上傳新聞資訊、學(xué)習(xí)資料，以及我校信息和通知，并維護(hù)和更新內(nèi)容發(fā)送信息時(shí)的網(wǎng)站。印刷室負(fù)責(zé)我校的印刷工作，在保證保質(zhì)保量的同時(shí)，還要做好機(jī)器的維護(hù)保養(yǎng)工作。

這個(gè)學(xué)期，有不少不足和過失，需要日后改正。主要缺點(diǎn)如下：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還很欠缺，還有思想懶惰；第二，雖然工作很辛苦，但個(gè)人能力有待提高；第三，信息技術(shù)課程的知識(shí)不夠深入。今后，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位同志的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，讓這批教師的思想和工作更上一層樓！

試用期工作總結(jié)【篇5】

區(qū)委工作總結(jié)

2004年，在市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)委一班人堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大、十六屆三中、四中全會(huì)精神為指針，以牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全區(qū)廣大黨員干部群眾解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，加快發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新突破，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)，全區(qū)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)快速增長，社會(huì)政治穩(wěn)定，三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步的良好局面?，F(xiàn)將一年來的工作情況簡要報(bào)告如下，請(qǐng)予評(píng)議并提出意見。

一、統(tǒng)攬全局，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。一年來，區(qū)委一班人堅(jiān)定不移地與黨中央和上級(jí)黨委保持高度一致，努力做好上級(jí)指示精神與本地實(shí)際相結(jié)合的文章，工作中，堅(jiān)持突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，真抓實(shí)干，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的健康協(xié)調(diào)開展。一是把握政策導(dǎo)向。立足寒亭實(shí)際，站在全局的高度，正確分析改革發(fā)展穩(wěn)定的新形勢(shì)，研究確定了一系列關(guān)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)、黨的建設(shè)、精神文明建設(shè)、民主法制建設(shè)的工作方針和具體措施，對(duì)各項(xiàng)工作的健康協(xié)調(diào)開展起到了重要的定位促進(jìn)作用。二是實(shí)行科學(xué)決策。在決策程序上，堅(jiān)持不調(diào)查研究不決策，對(duì)事關(guān)全局的重大、復(fù)雜、敏感問題，特別是涉及經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、黨的建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)、重大工程項(xiàng)目及其他有關(guān)問題，注意在決策前廣泛征求社會(huì)各界、各個(gè)階層的意見，集思廣益，保證了各項(xiàng)決策的科學(xué)化、民主化。同時(shí)，注重把制定決策的過程變成統(tǒng)一思想、發(fā)動(dòng)群眾、凝心聚力的過程。實(shí)踐證明，去年出臺(tái)的各項(xiàng)重要決策，既符合上級(jí)的指示精神，也符合寒亭的實(shí)際，收到了明顯的效果。三是搞好組織協(xié)調(diào)。認(rèn)真履行區(qū)委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)各方的職責(zé)，正確處理與其他各區(qū)級(jí)班子、法檢兩院和各群團(tuán)組織的關(guān)系，對(duì)區(qū)政府職責(zé)范圍內(nèi)的事情，做到不干預(yù)，不包辦，充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用；對(duì)區(qū)人大、政協(xié)、紀(jì)委、人武部等區(qū)級(jí)班子和法院、檢察院及各群團(tuán)組織，注重從各方面支持其依照有關(guān)規(guī)定獨(dú)立自主地、創(chuàng)造性地開展工作。對(duì)各方面工作中遇到的重點(diǎn)、難點(diǎn)、敏感問題，必須由區(qū)委牽頭處理的，主動(dòng)牽頭，并切實(shí)抓緊抓好。各區(qū)級(jí)班子之間、班子成員之間堅(jiān)持政治上互相愛護(hù)，工作上互相支持，生活上互相關(guān)心，較好地形成了分工不分家，既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒暢、生動(dòng)活潑的政治局面。

二、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，大力推進(jìn)超常規(guī)跨越式發(fā)展。堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，緊緊扭住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，充分利用重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，以優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式、提高質(zhì)量和效益為主線，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)更快更好地發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)了既定的工作目標(biāo)。去年預(yù)計(jì)全區(qū)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值40.75億元，比上年增長22.9%；財(cái)政總收入3.28億元，增長35.8%，其中地方財(cái)政收入1.96億元，增長37.5%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資35.2億元，增長105.9%；金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額33.5億元，城鄉(xiāng)居民人均儲(chǔ)蓄8021元，分別增長17.6%和18.5%；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入8550元，增長12.5%；農(nóng)民人均純收入4570元，增長13.7%。一是完善發(fā)展思路。在繼續(xù)堅(jiān)持和完善抓好“工業(yè)立區(qū)”、繁榮服務(wù)業(yè)、擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)貿(mào)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)“三化”、加快城市建設(shè)“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”，強(qiáng)化招商引資、壯大民營經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、優(yōu)化環(huán)境、深化改革“五項(xiàng)關(guān)鍵措施”的同時(shí)，積極適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展變化，適時(shí)作出了實(shí)施“三個(gè)一批”發(fā)展戰(zhàn)略和舉全區(qū)之力加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、海洋化工開發(fā)區(qū)以及加強(qiáng)城市建設(shè)管理等一系列事關(guān)全局和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略決策，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路、方向和重點(diǎn)更加明確。二是突出工作重點(diǎn)。把招商引資借助外力、發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)內(nèi)力、培強(qiáng)搞活現(xiàn)有企業(yè)挖掘潛力作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重來抓，收到了事半功倍的效果。新引進(jìn)到位資金項(xiàng)目490個(gè)，實(shí)際到位市外資金30.4億元，占市里分配任務(wù)的135%。其中投資過千萬元的項(xiàng)目達(dá)到127個(gè)，過億元的22個(gè)；實(shí)際利用外資4300萬美元，增長72.2%。全區(qū)出口創(chuàng)匯3087萬美元，增長38.3%。預(yù)計(jì)全區(qū)民營業(yè)戶發(fā)展到8220戶，私營企業(yè)709家，上交稅金1.5億元，分別增長11.8%、33.5%和61%。規(guī)模以上工業(yè)完成增加值11.8億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入41億元、利稅3.6億元，分別增長32.9%、60%和66.01%；新增規(guī)模以上企業(yè)30家，年銷售收入過億元、利稅過千萬元的企業(yè)達(dá)到6家。預(yù)計(jì)第三產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到13.2億元，增長13.5%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長15.8%。同時(shí)，全面落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，認(rèn)真解決“三農(nóng)”問題，確保了整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。去年，全區(qū)新上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)48家，其中昱合集團(tuán)已跨入國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列，金河食品公司生產(chǎn)的“亞王”牌肉鴨獲省知名品牌；新增高效農(nóng)業(yè)面積6萬畝、標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)小區(qū)120處；轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力2.2萬多人。三是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。在硬環(huán)境建設(shè)上，多渠道融通資金4億元，集中抓了通亭街綜合改造、北海路、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、220KV變電站、南部居民新區(qū)“兩縱一橫”路網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和海洋化工開發(fā)區(qū)路網(wǎng)等一大批重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。把加快城區(qū)建設(shè)擺在突出位置，實(shí)施了“打通南北通道、改造提升出入口、擴(kuò)展城區(qū)規(guī)模和拆舊改丑”四大工程，對(duì)城區(qū)主要干道、重點(diǎn)路口進(jìn)行了綠化、美化、亮化，切實(shí)加強(qiáng)城市管理，城區(qū)面貌顯著改觀。在軟環(huán)境建設(shè)上，堅(jiān)定不移地落實(shí)好“兩個(gè)一切”、“三零一低”等優(yōu)惠政策，繼續(xù)開展好“雙評(píng)”活動(dòng)，加大對(duì)“三亂”行為的懲治力度，切實(shí)精簡審批程序，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高辦事效率，進(jìn)一步增強(qiáng)了比較優(yōu)勢(shì)。

三、以人為本，努力構(gòu)建和諧社會(huì)。統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，大力加強(qiáng)精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)，積極發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，全力打造“文明寒亭”、“平安寒亭”。在精神文明建設(shè)上，深入貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，大力倡導(dǎo)公民基本道德規(guī)范，著力提高全民思想道德素質(zhì)，在全區(qū)樹立起了積極向上、文明誠信、勤勞友善的公民形象。強(qiáng)化愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育，加大誠信建設(shè)力度，積極開展“文明信用”村莊、“文明誠信”企業(yè)等創(chuàng)評(píng)活動(dòng)，不斷深化完善文明城市、文明行業(yè)、文明生態(tài)村（鎮(zhèn)）等群眾性精神文明創(chuàng)建，積極組織開展“愛我寒亭，做文明市民”、科技文化衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”等活動(dòng)，使全社會(huì)的文明程度有了進(jìn)一步提高。在民主法制建設(shè)上，積極深化村務(wù)、政務(wù)、廠務(wù)、財(cái)務(wù)公開，健全民主制度，豐富民主形式，保證了基層民主的落實(shí)。大力開展“平安寒亭”建設(shè)，全面落實(shí)了社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施和維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任制。毫不放松地抓好普法宣傳教育和依法治理工作，大力開展“百村治理”和“守法重德戶”創(chuàng)建活動(dòng)，為“平安建設(shè)”打下了良好基礎(chǔ)。深入開展“嚴(yán)打”整治斗爭，及時(shí)組織專項(xiàng)行動(dòng)，有力的打擊了犯罪分子的囂張氣焰。去年全區(qū)刑事案件發(fā)案率比上年下降12.5%。切實(shí)加強(qiáng)治安防控網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制建設(shè)，努力健全完善“大巡防、大民調(diào)”網(wǎng)絡(luò)，治安防范效能大幅度提升。實(shí)行重心下移，堅(jiān)持抓早、抓小、抓苗頭，認(rèn)真做好群眾來信來訪和“有關(guān)方面人員”的工作，及時(shí)排查化解各類矛盾糾紛，信訪總量下降19.5%，到省以上集體越級(jí)上訪為零。堅(jiān)持“打轉(zhuǎn)結(jié)合，

試用期工作總結(jié)【篇6】

我于20xx年7月19日進(jìn)入公司信息管理部，經(jīng)過六個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自身的努力下，我的工作能力、思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)都取得大幅度的提升，現(xiàn)匯報(bào)如下：

到崗的前2個(gè)月，我迅速完成了小康工業(yè)ERP系統(tǒng)管理的學(xué)習(xí)，包括硬件環(huán)境，軟件架構(gòu)，數(shù)據(jù)庫管理等等。ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)模塊管理，是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域，在小康工業(yè)的數(shù)據(jù)機(jī)房里，我學(xué)習(xí)了曾只是聽聞的IBM高端存儲(chǔ)8870；通過趙德洋留下的全套運(yùn)維文檔，我了解了ERP SAP服務(wù)器群的軟件架構(gòu)；SYBASE是一個(gè)比較小眾的數(shù)據(jù)庫，在這里我學(xué)習(xí)了SAP下的SYBASE數(shù)據(jù)庫運(yùn)用。為了盡快的掌握SYBASE數(shù)據(jù)庫管理，我買了幾本SYBASE相關(guān)的權(quán)威書籍學(xué)習(xí)。從SAP官網(wǎng)下載了小康工業(yè)版本一致的ECC6EHP6 SAP服務(wù)器軟件和SYBASE 15.7數(shù)據(jù)庫安裝程序，在我的筆記本上安裝了一套SAP系統(tǒng)，來實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)這個(gè)版本的SAP系統(tǒng)和SYBASE數(shù)據(jù)庫管理。

在之前我管理過的ERP系統(tǒng)，都會(huì)有一個(gè)指導(dǎo)系統(tǒng)管理員操作的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，該手冊(cè)能夠幫助管理員在危機(jī)發(fā)生時(shí)從容應(yīng)對(duì)，因此我編寫了《小康工業(yè)ERP系統(tǒng)管理員手冊(cè)》。手冊(cè)中有指導(dǎo)管理員操作的實(shí)際命令，還有《小康工業(yè)ERP系統(tǒng)檢查表》，按檢查表中的項(xiàng)目，我開始對(duì)ERP系統(tǒng)運(yùn)行關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控。

到崗的2個(gè)月后，我開始逐漸的融入部門，通過解決系統(tǒng)運(yùn)維中一個(gè)又一個(gè)問題，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)的同事。有一次問題解決至今記憶猶新：通過對(duì)VF04增強(qiáng)代碼的修正，我們把發(fā)票掛賬程序的運(yùn)行時(shí)間從20分鐘變?yōu)榱?秒，徹底解決了賬務(wù)人員使用VF04月底掛賬慢的問題，我感到很欣慰。

我認(rèn)為這幾個(gè)月中最重要的工作，是完成了小康工業(yè)ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的擴(kuò)容項(xiàng)目。10月初，通過對(duì)數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫剩余空間只能用到18年1月。于是數(shù)據(jù)庫擴(kuò)容需求被提交給部門領(lǐng)導(dǎo)，小康工業(yè)ERP

試用期工作總結(jié)【篇7】

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了城，有幸成為一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛，抱著樂觀仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的x月x日，我正式的成為一名代表，到現(xiàn)在已經(jīng)x年了，這x年我時(shí)間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

對(duì)于xx地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過房屋經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟悉，到之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動(dòng)出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。

x月底，公司支配我們?nèi)チ顺菍W(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)布滿激情，他們每天都工作到x點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就x點(diǎn)了，第x天依舊精神飽滿的上班。我們團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)氣候，天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx市的x月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，這里的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來，等到了城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的盼望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

x月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新xx市場(chǎng)的'租金，商戶經(jīng)營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問。