服裝店實踐報告

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絕大多數(shù)成功的人都離不開辛苦付出的實踐，當(dāng)我們的工作任務(wù)收尾時，越來越多人會去使用報告。優(yōu)秀的報告是怎么寫成的？幼兒教師教育網(wǎng)編輯傾情推薦一篇精彩的“服裝店實踐報告”文章，我們?yōu)槟峁┳钚碌南⒕凑堦P(guān)注！

服裝店實踐報告(篇1)

摘要：本文主要是通過在自家開的小超市中當(dāng)銷售員，體驗到父母生活的艱辛，掙錢的不易，感恩父母，從中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，需要在實踐中鍛煉和不斷的學(xué)習(xí)。同時也明白了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該怎樣做，做什么，也從內(nèi)心體會到了勞動的快樂和光榮。

由于原因和家庭狀況我家在XX年在本村開了一家商店。我校放假較早，本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，而且春節(jié)快到了，買商品的人更多那時豈不更忙。于是我決定幫父母分擔(dān)一些，感恩父母，體驗生活，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨和搬運貨物。我在外上學(xué)，經(jīng)常不在家，對商品的價格還知知甚少，于是接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是賣東西，我爸在時銷售量就高，而我時則不行。從中我懂得很多：

服務(wù)質(zhì)量的好壞八成在于服務(wù)的態(tài)度。良好的服務(wù)態(tài)度，會使客人產(chǎn)生親切感、熱情感、樸實感、真誠感。作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝。良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。在川流不息的顧客面前，不管服務(wù)工作多繁忙，壓力多大，都保持不急躁、不厭煩，鎮(zhèn)靜自如地對待顧客。顧客有意見，虛心聽取，顧客有情緒盡量解釋，決不與顧客爭吵，發(fā)生矛盾要嚴(yán)于律己，恭敬謙讓。這就要求我們要急顧客所需，想顧客之所求，認認真真地為顧客辦好每件事，無論事情大小，均要給顧客一個圓滿的結(jié)果或答復(fù)，使顧客在購物中至始至終感到愉快和輕松。要使顧客在購物中至始至終感到愉快，就要提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，處處主動，事事想深，助人為樂，事事處處為顧客提供方便，使自己的服務(wù)態(tài)度超過顧客的期望值，永遠要把顧客帶到他們需要的商品前，而不是只指給顧客或是只告訴他們商品在哪里。對常來的顧客招呼要

特別的熱情，讓他們有被重視的感覺。在商品豐富、供大于求的情況下，顧客由于有了極大的選擇余地，于是既會對商品的質(zhì)量和價格挑剔，還會對你的服務(wù)態(tài)度提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。服務(wù)也有層次的不同，第一層次則是分內(nèi)服務(wù)，是一種被動的服務(wù);第二層次是邊緣的服務(wù)，也就是可做可不做的服務(wù)，是一種主動的服務(wù)。分內(nèi)的服務(wù)，顧客會覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，并不會感激。而邊緣服?wù)卻讓顧客享受到了超值服務(wù)，這讓顧客產(chǎn)生了感激，從而提高了顧客的忠誠度。服務(wù)質(zhì)量高了，顧客多了，那銷售量自然就高了。

現(xiàn)在，創(chuàng)新一詞無疑是使用最頻繁的熱點、時髦詞匯。不同企業(yè)發(fā)展的速度有快有慢，發(fā)展的階段有先有后，發(fā)展的水平有高有低，究其原因，創(chuàng)新能力的大小是一個主要因素。創(chuàng)新就是發(fā)展，但不是一般的發(fā)展，而是超越式發(fā)展，因此經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。創(chuàng)新，并不是所謂的閉門造車，不是靠自己的主觀臆造去隨意地胡作，要根據(jù)實際情況，從群眾中來到群眾中去，向不同層次的消費者提供不同的商品，滿足顧客生存與發(fā)展的客觀需要。去年過年，家里的商品種類比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，鮮魚等等。這些年貨是去年所沒有的。樣式多了，銷售量也高了?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，對需求也是不同，所以今年要備足年貨，檔次要高些，種類也要多些，不能停留在以前了，要用發(fā)展的眼光看待問題，因此思想也要跟的上時代，不要在發(fā)展的浪淘中沉沒。所以要想在獲得較高的銷售量，那就要樹立創(chuàng)新意識，從實際出發(fā)，立足當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，不斷地創(chuàng)新，才能吸引顧客，留住顧客，獲得更多的回報。創(chuàng)新是一條漫長沒有盡頭的道路，要創(chuàng)新就要做到：“創(chuàng)新人性化，創(chuàng)新化，創(chuàng)新方式靈活化，創(chuàng)新時效性。”

貨真價實講究的是貨物質(zhì)地優(yōu)良，價錢公道，不欺騙消費者，真正將顧客當(dāng)成衣食父母。貨真價實沒做好的話，最終就會被消費者拒絕和被市場淘汰，商品賣不出去。雖然只是個小超市，但要想贏得更多顧客的青睞，貨真價實是必要的。不做虧心事，對得起顧客，讓顧客得到實惠。譬如在紙巾行業(yè)，心心

相印公司無疑是最優(yōu)秀的，通過觀察心心相印的系列產(chǎn)品，我總結(jié)出他在產(chǎn)品上的一些共性：產(chǎn)品有好的銷量，貨真價實無疑是很重要的，心心相印在質(zhì)量和價格上著重體現(xiàn)了它的競爭優(yōu)勢，取得了巨大成功，贏得了消費者的心。我想這無疑是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。同時紙巾厚度，紙巾外觀，心心相印公司的產(chǎn)品與其他公司相比也是很有優(yōu)勢的，所以他成功也是必然的了，可見貨真價實對發(fā)展的重要性。父母都是老實人，他們從不做違背良心的事，他們秉承著“貨真價實才能贏得消費者”的經(jīng)營理念，讓我家的超市一天比一天紅火，是我以后經(jīng)商的榜樣。

古人說得好，“與朋友交，言而有信”，現(xiàn)代社會這種不誠信的表現(xiàn)是十分令人可氣的，那些不講信義的人為了自身的利益，毫無察覺地或毫無羞恥地丟掉了人與人之間最重要的東西──誠信。誠信是一種人們在立身處世、待人接物和生活實踐中必須而且應(yīng)當(dāng)具有的真誠無欺、實事求是的態(tài)度和信守然諾的行為品質(zhì)，其基本要求是實事求是，不虛偽，表里如一，說實話，做實事，不夸大其辭，不文過飾非等。別以為誠信只需要對別人誠信，對于自己，更需要的也是誠信，不自欺欺人，不做違背良心，有損人格，對不起自己的事。誠信之誠是誠心誠意，忠誠不二;誠信之信是說話算數(shù)和信守然諾，所謂“千金一諾”、“一言既出，駟馬難追”，它們都是現(xiàn)代人必須而且應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)和品格。今年我家的上聯(lián)是：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)是：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，是成功的綠色通行證。如果沒有誠信，倒閉是遲早的。信是一種人人應(yīng)必備的優(yōu)良品格，一個人講誠信，就代表了他是一個講文明的人。講誠信的人，處處受歡迎;不講誠信的人，人們會忽視他的存在。但謊言在我們身邊卻不鮮見。每個謊言的背后，總是以顧及面子，得取利益等原由。謊言就象細菌一樣，有了一就有了二，因為他們不知道，為了說一次謊，不得不另外發(fā)明二十句，結(jié)果就成了習(xí)慣。撒謊可能給了你暫時的利益，但那卻嚴(yán)重地損害了你的人格。別總以為你的謊言“天衣無縫”，雞蛋再密也有縫，總有一天，你將會露出馬腳，到那時，就是你信用的喪失，人格的毀滅。到了以后的日常生活中，你就別想渴求到別人的信任，即使到時你是真心的。誠信要求人對人要誠！

服裝店實踐報告(篇2)

本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于xx。主要是以開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽業(yè)內(nèi)。xx來年的中國市場營運，使得公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國各地，產(chǎn)品更走出國門，遠銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠，并在溫州設(shè)立營運中心。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界著名品牌公司合作，取得了多個國際品牌的總代理權(quán)（包括開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售），并依靠營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速把產(chǎn)品推向市場，成績斐然！此外，公司從20xx年開始涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補的趨勢，使得業(yè)績一路攀升！

叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系，致力于構(gòu)筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺，為所有品牌及消費者服務(wù)，為兒童的健康成長而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實踐這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。

叮當(dāng)貓鞋服店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責(zé)一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。店里每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實自己。

在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD！” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！ 五個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。 提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

a、服務(wù)技能培訓(xùn)。

b、商品知識與管理培訓(xùn)。

c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d、思想觀念培訓(xùn)。

這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。

導(dǎo)購員也應(yīng)注意：

a、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b、提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。

c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

實踐是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實踐又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實踐，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己！

服裝店實踐報告(篇3)

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期1個月的實踐告一段落，在這一個月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學(xué)會了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升！

一、在技能方面：

我比其他同學(xué)要幸運，被分配到j(luò)we7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標(biāo)、落實折扣活動等，我都學(xué)會了，店長在我離開時對我說：你可以當(dāng)一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學(xué)到了很多，是對我實踐成果的肯定！是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)！

二、在心態(tài)上：

我從抵觸實踐、抵觸真維斯、抵觸店長到認真實踐、喜歡上真維斯、服從店長領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因為實踐打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱著作對的心態(tài)去實踐，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實踐。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實踐，并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實踐。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實踐充滿了樂趣！我發(fā)現(xiàn)旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個品牌的成功因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺！

這次實踐，我學(xué)會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品。當(dāng)然，這次實踐也很苦。每天必須早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實踐，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了！

店長今天發(fā)短信說：你的實踐成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的?？粗绦判睦锱?，這次實踐給我最大的收獲就是學(xué)會了服從管理！我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙?。∥沂チ艘环殖煽?，我永遠記得這次的99分成績，并時刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會讓我越來越優(yōu)秀！

實踐結(jié)束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實踐，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的xx店！

服裝店實踐報告(篇4)

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會適應(yīng)能力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下基礎(chǔ)?！吧鐣嵺`”就給予了我們這樣的一個機會，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的發(fā)展，以及社會對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點:(1)對工作要熱心。(2)要刻苦耐勞。(3)要有一定的營銷經(jīng)驗。(4)遵守紀(jì)律，認真學(xué)習(xí)。(5)對待顧客要熱情，做好售后服務(wù)。工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難啊!對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!

上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個老員工(實際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的“團隊”意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。晚上是忙碌的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認真記下來，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開!有力仔細的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個隊伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進了，但是”師傅領(lǐng)進門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點，但缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力!一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)榕笥?，這里是牽一發(fā)而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對著新的一天，還要用心去領(lǐng)會伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪?

服裝店實踐報告(篇5)

去年暑假的時候我就在我小姨的印花廠里打了我人生中的第一次暑假工，那時的我每天面對著同樣的人同樣的事物反復(fù)的做著自己的那份工作。雖然很簡單但也不是我們想的那么容易，那種工作是需要我們整天站著走來走去的，有時真的累的腰酸背痛??！那次我真的感觸非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前總是說讀書怎樣怎樣，還不如打工之類的話，讓我感到后悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐們告誡我們的確實沒錯，我們真的需要好好讀書，打工不是那么容易的事情，只要我們有了足夠的知識才能成為社會的有用之才，到時就不用那么辛苦的做蠻力工了。

今年寒假我沒有辦法選擇與我的專業(yè)有關(guān)的工作，第一是由于我還不夠能力去做，第二也是因為我們這個小地方根本就不容易找工作，不要說與我們英語專業(yè)有關(guān)的就是一些普通的工也難找。所以我選擇在我家租的一家小型的服裝店里幫忙賣衣服。因為快過年了，媽媽跟我說這是我們這種小店一年到頭來最火的時段，正需要人幫忙。我也知道家里也沒什么其他收入，況且除了這種好時機其他季節(jié)也很少有這么高的出售量了，賣衣服的也只有在一年中靠著過年前的這十幾天了，所以，從我放寒假的第二天開始也就是某年某月25號一直到大年三十某月9號。我一直在那幫忙賣衣服，在這短短的十幾天里我學(xué)到了書本上沒有的東西，天氣異常寒冷但我依然滿懷熱情的招待著客人，在看到擠滿小店的客人，聽到很多嘈雜的聲音時，我感到的不是厭煩而是更多的喜悅，我不停的招待著客人“歡迎觀臨”“請問需要什么碼”“我?guī)湍憧纯础薄澳梢栽囋?，那邊有鏡子哦”。還有在十個客人里至少會有九個要討價還價的，我必須得花費口舌給他們解釋說“我們是很實惠了的”“進價貴我們也沒辦法啊”等等，不過也有些很爽快的人我們一開價馬上叫我們包起來，但那畢竟是少數(shù)。很多都是只要問了價錢的都會嘆一聲“這么貴”這種心理我早就看透了，即使價錢合格他們也不會理解的。但是我們不管遇到什么情況，顧客始終是上帝，我們都必須忍氣吞聲，時常臉上掛著笑容，盡量做到比較好，盡量讓他們滿意。開門做生意的，再辛苦心里總是樂呵呵的，再清閑心也是累的。這個道理我還是懂得的。

這次不算什么社會實踐的實踐讓我領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用，它加深了我與社會各階層的百姓的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己增進了才干，我不再是以前那個害羞的小孩了，我長大了，我能夠大膽的跟顧客交流了，我明白了，社會，實踐才是我們青年人學(xué)習(xí)的大課堂，在這片廣闊的天地里，我的人生價值才能夠真正體現(xiàn)，才能為以后更激烈的競爭打下基礎(chǔ)。通過這次幫忙賣衣服，我知道了父母賺錢真的不容易，我已經(jīng)上大學(xué)了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦賺錢供我讀書，我再也不能任性了，我一定要努力學(xué)習(xí)刻苦用功讀書，學(xué)到有用的知識，將來好好報答社會好好報答父母，要做好一件事不是那么容易的，無論干什么都好，都會有其利弊，“讀書固然辛苦，但是打工更是要命”這是我個人總結(jié)出來的，所以我必須辛苦幾年，以后就會苦后甘來了，為了我的前程我必須加油。俗話說：在家千日好，出門半朝難！意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，這次雖然沒有離開父母就是在他們身邊幫忙，但是去年暑假的那次實踐讓我的感觸更深刻，無論如何我都必須學(xué)會自立自強，在家呆著的日子當(dāng)然舒服，但那也沒什么意思，待久了總會感到無聊，所以不管外面是多么辛苦，畢竟會讓我們增長見識，豐富自己的內(nèi)心世界，鍛煉自己的某些能力。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，4年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。所以我更要努力讀書，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)以后出去了好好工作，將來做個有用之才，孝敬父母，長輩，師長，社會，和整個國家。

一、社會實踐目的

教學(xué)與實踐相結(jié)合、注重實踐經(jīng)驗，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色。

大一上半學(xué)期即讓參加社會實踐，獲取經(jīng)驗，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。

既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了。（當(dāng)然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。）而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

二、社會實踐內(nèi)容

（一）尋找實踐部門

有兩種選擇：自己找；親友介紹。

作為社會實踐很關(guān)鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責(zé)人開始面試?？上Ш懿恍?，我因無工作經(jīng)驗且不適合連續(xù)性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在某個單位的自身條件來說，是無法順利完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多。

最終決定的實踐地點是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當(dāng)了臨時營業(yè)員。為期一周，無薪酬。

（二）了解品牌文化

一個調(diào)皮的兔頭加上“PLAYBY”（花花公子），這個幾乎可以在任何消費產(chǎn)品上見到的標(biāo)志，是1953年由美國人休赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。PLAYBY的譯意為：“時尚，風(fēng)雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風(fēng)格。

PLAYBY歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年P(guān)LAYBY“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采，其“時尚，風(fēng)雅，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國花花公子PLAYBY將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分展現(xiàn)顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計理念，創(chuàng)造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

服裝以外的PLAYBY商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，PLAYBY，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

PLAYBY的服裝，從紡織品的開發(fā)、企化、設(shè)計、批發(fā)、零售，都是十分嚴(yán)格和精心的，無論對于質(zhì)料的精挑細選，或是流行款式的仔細研究和精心設(shè)計，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計，以力求達到盡善盡美的境地。PLAYBY是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

（三）社會實踐所得心得體會

1、向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌，認知標(biāo)牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。

2、商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級，從而誘發(fā)顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

3、在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔(dān)心其客源的。

4、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在一定程度上能影響商品的銷售。營業(yè)員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務(wù)的基礎(chǔ)，能夠保證服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)態(tài)度決定顧客心情，進而左右尚未穩(wěn)定的購買欲。一旦營業(yè)員對某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會比較大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應(yīng)。

5、增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設(shè)備”，還要有流露在各個細節(jié)上的“軟件設(shè)備”。服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內(nèi)的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

6、經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹(jǐn)防其將商品藏入縫隙中。

7、“進貨”是營銷中的一個環(huán)節(jié)。在PLAYBY這個品牌里，美國花花公子企業(yè)國際有限公司是花花公司商標(biāo)所有權(quán)人，香港預(yù)發(fā)投資有限公司是花花公子中國總代理，下屬又有省級代理商、地區(qū)代理商。進貨，則會前往所屬省份、地區(qū)的經(jīng)銷代理商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發(fā)貨。因此進貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處采購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、社會實踐總結(jié)

實踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。

作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的比較好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)。

服裝店實踐報告(篇6)

實踐報告是進行實踐后的報告；是匯報實踐過程和結(jié)果的一種方式。下面是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生服裝店的實踐報告，歡迎大家的閱讀。

為期3個月的實習(xí)結(jié)束了，在這三個月的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺，大學(xué)生服裝店實習(xí)報告。現(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：

1．實習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3．實習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6．實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)，實習(xí)報告《大學(xué)生服裝店實習(xí)報告》。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的`人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

服裝店實踐報告(篇7)

其實這并不是我第一次參加社會實踐了，去年暑假的時候我就在我小姨的印花廠里打了我人生中的第一次暑假工，那時的我每天面對著同樣的人同樣的事物反復(fù)的做著自己的那份工作。雖然很簡單但也不是我們想的那么容易，那種工作是需要我們整天站著走來走去的，有時真的累的腰酸背痛啊！那次我真的感觸非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前總是說讀書怎樣怎樣，還不如打工之類的話，讓我感到后悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐們告誡我們的確實沒錯，我們真的需要好好讀書，打工不是那么容易的事情，只要我們有了足夠的知識才能成為社會的有用之才，到時就不用那么辛苦的做蠻力工了。

今年寒假我沒有辦法選擇與我的專業(yè)有關(guān)的工作，第一是由于我還不夠能力去做，第二也是因為我們這個小地方根本就不容易找工作，不要說與我們英語專業(yè)有關(guān)的就是一些普通的`工也難找。所以我選擇在我家租的一家小型的服裝店里幫忙賣衣服。因為快過年了，媽媽跟我說這是我們這種小店一年到頭來最火的時段，正需要人幫忙。我也知道家里也沒什么其他收入，況且除了這種好時機其他季節(jié)也很少有這么高的出售量了，賣衣服的也只有在一年中靠著過年前的這十幾天了，所以，從我放寒假的第二天開始也就是XX年1月25號一直到大年三十2月9號。我一直在那幫忙賣衣服，在這短短的十幾天里我學(xué)到了書本上沒有的東西，天氣異常寒冷但我依然滿懷熱情的招待著客人，在看到擠滿小店的客人，聽到很多嘈雜的聲音時，我感到的不是厭煩而是更多的喜悅，我不停的招待著客人“歡迎觀臨”“請問需要什么碼”“我?guī)湍憧?/p>

看”“您可以試試，那邊有鏡子哦”。。。。。。。還有在十個客人里至少會有九個要討價還價的，我必須得花費口舌給他們解釋說“我們是很實惠了的”“進價貴我們也沒辦法啊”等等，不過也有些很爽快的人我們一開價馬上叫我們包起來，但那畢竟是少數(shù)。很多都是只要問了價錢的都會嘆一聲“這么貴”這種心理我早就看透了，即使價錢合格他們也不會理解的。但是我們不管遇到什么情況，顧客始終是上帝，我們都必須忍氣吞聲，時常臉上掛著笑容，盡量做到最好，盡量讓他們滿意。開門做生意的，再辛苦心里總是樂呵呵的，再清閑心也是累的。這個道理我還是懂得的。

這次不算什么社會實踐的實踐讓我領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用，它加深了我與社會各階層的百姓的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己增進了才干，我不再是以前那個害羞的小孩了，我長大了，我能夠大膽的跟顧客交流了，我明白了，社會，實踐才是我們青年人學(xué)習(xí)的大課堂，在這片廣闊的天地里，我的人生價值才能夠真正體現(xiàn)，才能為以后更激烈的競爭打下基礎(chǔ)。通過這次幫忙賣衣服，我知道了父母賺錢真的不容易，我已經(jīng)上大學(xué)了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦賺錢供我讀書，我再也不能任性了，我一定要努力學(xué)習(xí)，刻苦用功讀書，學(xué)到有用的知識，將來好好報答社會好好報答父母，要做好一件事不是那么容易的，無論干什么都好，都會有其利弊，“讀書固然辛苦，但是打工更是要命”這是我個人總結(jié)出來的，所以我必須辛苦幾年，以后就會苦后甘來了，為了我的前程我必須加油。俗話說:

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，4年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天

服裝店實踐報告(篇8)

實踐地點：唐山市唐?？h漫天雨分店

實踐時間：2xxx年7月23至2xxx年8月23日

實踐內(nèi)容：

隨著夏日的來臨，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經(jīng)驗，提高自己的社會閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn)，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。

在我們的社會高速發(fā)展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風(fēng)格品味，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。

漫天雨就是一個品牌折扣店。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此，經(jīng)營者風(fēng)險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發(fā)送新品，并把銷售不好的款式返廠，減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動空間。主要經(jīng)營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文 她與百貨大樓同步經(jīng)營，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨，服裝主要按數(shù)量行銷，所以，在價格上有較大的優(yōu)惠。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘，款式也很時尚，不落后于潮流走向。服飾主要消費人群為時尚女性。她的風(fēng)格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人群。

在這段社會實踐時間里，從與顧客的溝通中，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧。當(dāng)顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產(chǎn)品有一個溫和的印象。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑，真的很重要。對于顧客的情緒，我們要從細節(jié)中推測出來，找到合適的話題，從而更進一步了解顧客的消費目標(biāo)。這時候帶著個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。

偶爾會遇見一些不愉快的事情，由于自己的經(jīng)驗淺薄從而處理不當(dāng)。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。

我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以，當(dāng)自己表現(xiàn)得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

實踐的好處是真實的挑戰(zhàn)，而真實的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變， 要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我們隨機應(yīng)變，要求我們對突發(fā)事件的處理能力。

假期結(jié)束了，離開的時候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對于未來，我多了一份屬于自己的自信。

服裝店實踐報告(篇9)

從學(xué)校回來以后,去同學(xué)家玩，然后就在他家的服裝店里面找了份工作干著，工作是衣服專賣店的導(dǎo)購員,雖然我學(xué)的是計算機專業(yè),可能用不上,但總覺得多嘗試一些,多實踐一些,多些經(jīng)驗總是對以后會有幫助的.

記得第一天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,自己卻幫不上什么忙,只能心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時候,無數(shù)次經(jīng)過服裝店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個崗位上,親身體會工作的滋味,后悔自己的當(dāng)初,幸運的是,同事們對我挺照顧的,店長是一個大叔,他給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,他總是和我配合,把工作做好,詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗,譬如要有耐性,要學(xué)會隨機應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.

雖然我只是大二，但離真正參加工作也不遠了,從我進大學(xué)以后,覺得時間過得真快,恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒有機會了,我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會,有的結(jié)婚生子,都在苦苦地熬.我深感到,我進入大學(xué)并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易.雖然只是兩個星期的短短的時間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,自己長大了許多.

店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價格不菲,像一般的人很難接受,但還是經(jīng)常看到一些穿著簡樸的父母帶著孩子來買件新衣過年.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有nike的品牌,看了很讓人心酸.

店里的的士高音樂很大,生意蠻好,整天送往迎來,推銷自己的產(chǎn)品,口才,待客態(tài)度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù).店長曾經(jīng)說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽.我銘記在心,

看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間,謝謝店長他們給了我這個機會讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，謝謝！

而且經(jīng)過這么長時間在服裝店里面的經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些里面的規(guī)律：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。不管什么專業(yè)，在如今的社會中，不能創(chuàng)新就只能失敗。在編程的時候，有了更新的想法才能讓自己的軟件更受歡迎。

第三，誠信是成功的根本。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。

第四，付出才有收獲。

我在店里面工作了幾天就感覺很累，可想而知父母在家里面工作的時候是多么辛苦。雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。

社會實踐的時間并不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

十幾天的實習(xí)結(jié)束了，在實習(xí)中，我貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺，寫下了自己的實習(xí)報告。

通過這次實習(xí)，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。

同時也十分感謝那些對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

服裝店實踐報告(篇10)

從學(xué)?；貋硪院螅以诳h城找了份工作，在一家衣服專賣店做導(dǎo)購員，雖然我學(xué)的是護理專業(yè)，可能用不上，但總覺得多嘗試一些，多實踐一些，多些經(jīng)驗總是對以后會有幫助的.

記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什

么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長是一個充滿活力的小伙子，他給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好，還有小貝她們，詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等.中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學(xué)會隨機應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等.其實作為一個護理人員也需要有這樣的素質(zhì)。

雖然我只是大一，但離真正參加工作也不遠了，從我進大學(xué)以后，覺得時間過得真快，恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒有機會了，我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會，有的結(jié)婚生子，有的還在復(fù)讀，苦苦的熬.我深感到，我進入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦，才知道生活的艱辛，不易.雖然只是兩個星期的短短的時間，我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年，自己長大了許多.

店里各式各樣式顧客，有有錢的，穿得很氣派，也有一些貧寒的，進來看看.看到心儀的衣服，卻苦于囊中羞澀，專賣店里的衣服一般價格不菲，像一般的人很難接受，但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢，只為上面也有oniy的品牌，看了很讓人心酸.

店里的的士高音樂很大，年前的生意也特別好，整天送往迎來，推銷自己的產(chǎn)品，口才，待客態(tài)度，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù).店長曾經(jīng)說，專賣店里不只是專門賣衣服，顧客來這是花錢買服務(wù)，買我們的信譽.我銘記在心，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時，心中的無限的欣喜，驕傲，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間，謝謝店長他們給了我這個機會讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，謝謝！

社會實踐的時間并不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

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服裝假實踐報告

在我們的平時工作生活中,我們會經(jīng)常用到報告，經(jīng)常撰寫報告，能使我們的頭腦更加清醒。你是否在尋找報告文案范本？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理了一份“服裝假實踐報告”的詳細信息供您參考，請注意這篇文章僅作參考閱讀！

服裝假實踐報告【篇1】

服裝設(shè)計實踐報告

一、引言

服裝設(shè)計作為一門綜合性的專業(yè)學(xué)科，扮演了時尚產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要的角色。本報告將分別從設(shè)計理念、設(shè)計流程、實踐案例和自我總結(jié)四個方面詳細介紹我在服裝設(shè)計實踐中的經(jīng)驗和收獲。

二、設(shè)計理念

在服裝設(shè)計實踐中，我始終秉持著以下理念：創(chuàng)新、獨特、舒適。創(chuàng)新是時尚產(chǎn)業(yè)中取得成功的關(guān)鍵，我力求在設(shè)計中運用不同的材料、構(gòu)造和色彩的組合，以實現(xiàn)獨特的視覺效果。同時，為了確保服裝在時尚的同時也能給人帶來舒適的穿著體驗，我注重服裝的版型和面料的選擇，確保其既具有美感又具備實用性。

三、設(shè)計流程

1. 感知和研究階段：在開始設(shè)計前，我總是積極進行市場調(diào)研，關(guān)注潮流趨勢，并觀察目標(biāo)受眾的需求。然后，我會對不同的服裝風(fēng)格進行研究和分析，以便確定我要設(shè)計的風(fēng)格。

2. 創(chuàng)意匯集和構(gòu)思階段：在這個階段，我會將自己收集到的設(shè)計靈感進行整理和匯總，用于創(chuàng)意的構(gòu)思。我會進行草圖繪制、面料搭配以及樣板制作，以便更好地展示自己的設(shè)計想法。

3. 原型制作和修正階段：根據(jù)之前的創(chuàng)意構(gòu)思，我會制作服裝的原型，然后進行試穿和評估。在這個階段，我會仔細檢查原型的剪裁和細節(jié)處理，及時進行修改和修正，以確保最終成品符合預(yù)期。

4. 最終成品制作和展示階段：一旦我對原型滿意，我就會進行最終成品的制作。我會仔細選擇面料和配飾，并保證每一步的制作都符合預(yù)期效果。最后，我會將成品進行展示，以便收集反饋，并對自己的設(shè)計進行討論和改進。

四、實踐案例

在服裝設(shè)計實踐中，我參與了一個團隊合作項目，我們要設(shè)計一套適用于戶外運動的功能性服裝。在整個設(shè)計過程中，我負責(zé)了原型制作和修正的工作。

首先，我研究了戶外運動市場的趨勢和需求，并從中獲得了一些靈感。接著，我繪制了初步的草圖，并根據(jù)我們的討論和反饋進行了修改和完善。然后，我開始制作原型，選擇了適合戶外運動的面料，并進行剪裁和縫制。在原型制作完成后，我進行了試穿，并向團隊成員征求了反饋意見。我們一起對原型進行了評估，并對細節(jié)進行了一些微調(diào)，比如改變鈕扣的位置和優(yōu)化口袋設(shè)計。

經(jīng)過團隊的努力，我們最終成功制作出一套功能性服裝。在示范展示中，我們收到了積極的反饋，并獲得了一些潛在客戶的關(guān)注。

五、自我總結(jié)

通過這次服裝設(shè)計實踐，我不僅深入了解了服裝設(shè)計的流程和技巧，也對團隊合作中的協(xié)調(diào)與溝通有了更深入的認識。我意識到，一個好的設(shè)計不僅需要創(chuàng)意，還需要對市場需求和用戶體驗的敏感性。

同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。比如，在原型制作中，我有時會忽視一些細節(jié)，導(dǎo)致成品的效果與預(yù)期有所差異。因此，在未來的實踐中，我會更加注重細節(jié)，并積極學(xué)習(xí)和改進自己的技能。

六、結(jié)論

通過這次服裝設(shè)計實踐，我深入了解了服裝設(shè)計的流程和技巧，提高了自己的創(chuàng)新能力和設(shè)計水平。在未來，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和實踐，為時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻。

服裝假實踐報告【篇2】

一、選題背景：

服裝銷售是一個日益流行的行業(yè)，它不僅涉及到消費者的需求，還涉及到時尚、設(shè)計、生產(chǎn)等多個領(lǐng)域。無論是傳統(tǒng)的實體門店，還是新興的電商平臺，服裝銷售都是一個熱門話題。本篇《服裝銷售社會實踐報告》將從歷史演變、市場趨勢、社會問題和個人體驗四個維度，對服裝銷售進行深入研究和分析。

二、歷史演變

服裝銷售是一個充滿歷史變遷的行業(yè)。從最初的手工制作到工業(yè)化生產(chǎn)，從國內(nèi)市場到全球市場，從線下到線上，服裝銷售一直在不斷地演變和發(fā)展。其中，最重要的變化之一就是品牌的崛起和消費者對品牌的追求。

品牌的崛起和消費者對品牌的追求，極大地促進了服裝銷售的發(fā)展。在國外，像LV、Gucci、Prada等品牌已經(jīng)成為了服裝銷售的代名詞，而在國內(nèi)，像Zara、H&M、Uniqlo等品牌也受到了很多年輕人的喜愛和追捧。

三、市場趨勢

隨著科技的發(fā)展，電商成為了服裝銷售的主渠道之一。尤其在疫情期間，線上購物更是備受歡迎。同時，快時尚也逐漸成為了市場的主流。與傳統(tǒng)品牌相比，快時尚更注重追求變化，引領(lǐng)著潮流的發(fā)展。

四、社會問題

如今，隨著服裝銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，人們也開始關(guān)注它所帶來的一些問題。例如，環(huán)保問題。工廠排放、化纖布料和過度消費，給環(huán)境造成了很大的壓力。人們應(yīng)該嘗試購買有機棉和再生纖維等環(huán)保素材的服裝，并減少過度消費。

還有，人們也關(guān)注工人權(quán)益問題。廠商和消費者應(yīng)該共同推動良好的勞工條件，并消除童工和強制勞工問題。公平的工資和人權(quán)保障，是任何生產(chǎn)活動或銷售產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)。

五、個人體驗

作為普通消費者，每個人都有自己的購物體驗和品牌偏好。例如，我自己傾向于選擇以簡約設(shè)計為主的品牌，如Uniqlo和Muji等。我更注重品質(zhì)、價值和實用性。而對于旗艦店門店，我認為其提供的購物體驗是一種享受。優(yōu)雅的裝修和服務(wù)，往往會讓人欣賞了十幾分鐘后才開始購物。

六、結(jié)語

通過對服裝銷售的歷史發(fā)展、市場趨勢、社會問題和個人體驗的研究和分析，我們可以更好地認識這個行業(yè)。盡管它仍然會帶來一些問題，但對于消費者來說，選擇適合自己的品牌和購物方式，享受購物帶來的快樂，才是最重要的。

服裝假實踐報告【篇3】

影視服裝實踐報告

本篇報告主要是基于我在影視服裝實踐方面的經(jīng)驗和探索，針對各種影視劇中服裝設(shè)計的實踐、制作和呈現(xiàn)等方面進行歸納和總結(jié)。本文主要從影視劇中服裝設(shè)計的重要性、制作流程、角色分析以及服裝呈現(xiàn)等方面進行探討，旨在為有興趣從事影視服裝設(shè)計的設(shè)計師提供一些指導(dǎo)和思路。

一、影視劇中服裝設(shè)計的重要性

在影視劇的制作過程中，服裝設(shè)計一直是一個非常重要的環(huán)節(jié)。服裝在影視劇中不僅具有裝飾性、美觀性的作用，更重要的是對于角色形象的展現(xiàn)和故事情節(jié)的推進有著直接的影響。服裝對于角色的身份、性格、職業(yè)等特征的展現(xiàn)非常重要，也會直接影響觀眾對于角色的理解和認知。因此，服裝設(shè)計在整個影視制作過程中起到了不可替代的作用。

二、制作流程

1. 劇本分析：服裝的設(shè)計是基于劇本中人物特色、情境、時代背景等各種元素進行的。因此，服裝設(shè)計師需要首先對于劇本進行分析和理解。

2. 角色設(shè)計：服裝設(shè)計師需要根據(jù)角色的特殊性格進行服裝設(shè)計，例如找到與角色品質(zhì)相符的顏色、款式、款式和配飾等等。

3. 素材采集：服裝的呈現(xiàn)需要依賴于相關(guān)紋樣、材質(zhì)等素材的采集。設(shè)計師需要深入研究相關(guān)時期服裝的紋樣和材質(zhì)，以便在設(shè)計過程中能夠做出更為準(zhǔn)確和符合觀眾審美的服裝設(shè)計。

4. 樣衣制作和試衣：在服裝設(shè)計過程中，制作服裝樣品和進行試衣是非常重要的環(huán)節(jié)。設(shè)計師需要通過樣衣的制作和試衣來對所設(shè)計的服裝進行調(diào)整和修改，以確保服裝能夠具有更高的表現(xiàn)力和符合演員的實際情況。

5. 拍攝：服裝設(shè)計師需要在拍攝現(xiàn)場對場景和角色的服裝進行及時的修補和調(diào)整，以確保服裝在拍攝中表現(xiàn)得更為自然和合適。

三、角色分析

在服裝設(shè)計過程中，對于角色的分析和理解較為重要。服裝在影視劇中除了具有美觀性等基本審美需求，更為重要的是向觀眾呈現(xiàn)角色的身份、性格和角色個性等方面的特點。

首先，需要對角色進行深入的分析和理解。通過對角色生活背景、職業(yè)特性、性格特征、家庭情況等等各種方面的分析，能夠更加準(zhǔn)確地為角色設(shè)計服裝和服裝的造型。

其次，設(shè)計師需要結(jié)合服裝的顏色、款式、材質(zhì)等方面來展現(xiàn)角色特點及角色性格特性。例如，在角色性格外向、自信的情況下，可以選擇較為鮮艷、明亮的色彩；而對于角色比較內(nèi)斂、知性的特性，可以選擇比較文藝、高雅的服裝搭配。

三、服裝呈現(xiàn)

服裝設(shè)計出來之后，需要在電視、電影劇情中與其他元素進行完美呈現(xiàn)。這需要考慮的因素非常多，例如電影的鏡頭調(diào)配、拍攝編輯、從色彩到場景、角色性格等等方面的考慮。因此，在服裝呈現(xiàn)的過程中需要根據(jù)電影或電視劇的要求進行修改和調(diào)整，以便能夠營造出更加逼真、刻畫深入到位的情感氛圍。

結(jié)合實現(xiàn)我們對于影視服裝實踐的理解和經(jīng)驗探索，我們可以看到影視服裝設(shè)計工作是一項非常挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要設(shè)計師有扎實的文化底蘊、電影或電視劇制作工藝的駕馭和深刻的角色人物挖掘，方能完成精美服裝展示。

服裝假實踐報告【篇4】

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在假期有充足的時間進行社會實踐活動，是給了我們一個提高自我能力的重要機會。在實踐過程中自己更進一步的了解了社會，并且在實踐中增長了見識，鍛煉了自己的才干，找出自己的不足，能夠不斷地去完善自己。

在今年的暑假來臨之前，我答應(yīng)姐姐在暑假的時候去幫她給2名初中生和5名小學(xué)生輔導(dǎo)一個月的英語。對于教人而言，我還完全是個生手，絲毫沒有經(jīng)驗，不過這并沒有影響我的信心，我要的是真正的讓自己在工作中學(xué)到東西，而不僅僅是消磨時間。這便成了我對這份工作的最終目的。

下面我與大家分享一下自己在社會實踐中的一些經(jīng)歷和感受。

記得第一天剛到補習(xí)班的時候，學(xué)生與我互相都有陌生感，學(xué)生對我存在排斥心理，并不能很快的接受我。我印象最深的就是有個初一的女孩兒不斷地問我問題，一副“看你能把我怎么樣”的表情，針對她不斷的試探，我面不改色，給她耐心細致的講解，并且不斷地引導(dǎo)她，讓她開動自己的腦筋。第一天結(jié)束之后就感覺自己“敗下陣來”，因為剛剛開始的緣故，既沒有經(jīng)驗，又對新環(huán)境、新學(xué)生的各種不適應(yīng)，總是產(chǎn)生回家的念頭，向往著家里的舒適生活。

有一句話說的好：忍耐并不是代表一種對所處環(huán)境的屈服，而是一種自身的修養(yǎng)。一個人素養(yǎng)的高低并非單純靠學(xué)歷來衡量的，而是體現(xiàn)在其對人對事的包容與大度。然而，我知道如果我現(xiàn)在連這樣的小事情都無法學(xué)會忍耐，那么將來出去工作后，所面對的環(huán)境更加復(fù)雜，那時的我該怎么辦呢?

正如人們喝咖啡時的感受：入口時有苦澀的味道，但苦過之后卻回味無窮。我始終覺得先苦后甜要比先甜后苦的味道迷人的多。所以，當(dāng)你在決定放棄的時候能夠選擇堅持下來就是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種成長。

服裝假實踐報告【篇5】

出于對“實踐出真知”，“適應(yīng)社會需要”理念的認知，我在xx瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗，卻讓我收獲良多!!

由于xx的特殊的地理位置，xx的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與xx對外貿(mào)易的國家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前xx與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、南傘——緬甸果敢、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大，邊境貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的就是五金機電、農(nóng)機用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活材料，想五金化工、小家電、農(nóng)機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市!

在服裝商城里，一般是下午才開始貿(mào)易(這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細認真的清理，否則會有失誤，如果清理失誤是很麻煩的事。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價位確實非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心，細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閑的(體力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能夠想象的!

想要應(yīng)付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦才是小問題。客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的很少，交流成了我的最大難題。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特比困難。有時候甚至只能使用計算器(一般用于討價還價)和簡單的手語交流!!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系，需要每次貨物的質(zhì)量保證。

有時候也去幫忙進貨，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但因為沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn)。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談是認真觀察、準(zhǔn)確把握他們的心理!!還要在長期合作時形成符合他們需要的欣賞眼光。因為做的是批發(fā)，都需要和一個客戶形成長期合作關(guān)系所以在過節(jié)時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。不過這也是穩(wěn)定客戶的一個方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風(fēng)險，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物進齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很著急就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是必須的因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買貨上千或萬，當(dāng)次付賬就不方便，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢來付賬，這也是雙方都認同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會打成大包。有時候貨物包比我還高出很多就需要我站到凳子上去裝貨，說實話是會害怕摔下來的也算得上危險了。當(dāng)然，并不是說貨物賣出去就完了我們還需要調(diào)查外商在本國賣出去的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析。

挑選貨物需要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品。這一點特別需要注意也是很重要的!因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨具風(fēng)格的不像普通的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放普通的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。

有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝就在那里說但是他們說的既不是xx語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會賣了畢竟我都不認識啊而且我也只是個小小的銷售員。看來存在語言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實緬甸語很容易學(xué)習(xí)，只要認真在這個地方呆半年就會是緬甸通呢，不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流。

這里的工作到了晚上八點就徹底結(jié)束了，八點關(guān)門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理并不會多累了。不過話說下午大量的工作量讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢，高興啊!!

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí)，但卻讓我過得無比的充實。累，確是?？?，確是。但苦中的樂卻無比的甘甜。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了。看著自己用120%的努力換來的訂單真是快樂啊!艱辛的是路但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花確是無比的嬌艷啊!沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中之味的。這些天我學(xué)會的還真不少啊，比如說換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗?zāi)兀@對于貿(mào)易太重要了如果你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)呀!!

在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯錢、記錯帳、說錯話、拿錯貨.......但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識，努力提高自己的理論知識面和實際動手能力。讓二者有機的結(jié)合起來，鍛煉自己的實際能力，相信我會成為優(yōu)秀的人!!

服裝假實踐報告【篇6】

小結(jié)與反思： 我們在幾天中去李埠鎮(zhèn)天鵝村去做了幾天的義務(wù)售貨員，在這幾天中我得到了很多的感悟。參加商品的銷售活動我們可以更好的了解我們身邊的社會情況，有利于我們以后的學(xué)習(xí)、生活。

究竟偽劣商品有哪些危害呢?可分為六大方面。

(二)、給消費者造成精神和物質(zhì)上的損失。

(三)、給工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成破壞。

(四)、極大地損害名優(yōu)企業(yè)。

(五)、擾亂了正常的市場秩序。

(六)、使國家形象嚴(yán)重受損。

當(dāng)前，假冒偽劣商品泛濫成災(zāi)，不僅坑害了廣大消費者，損害了國家利益，而且擾亂了社會經(jīng)濟秩序，嚴(yán)重地危害國家經(jīng)濟建設(shè)和人民生命財產(chǎn)的安全。據(jù)有關(guān)資料報道全世界假冒偽劣商品交易額已占世界貿(mào)易總額的5-7%，每年高達1500-1800億美元，是全球滋長速度最快的經(jīng)濟犯罪行為之一，是20世紀(jì)的工業(yè)瘟疫，成為僅次于販毒的世界第二大公害。假冒偽劣在我國呈現(xiàn)屢禁不止的態(tài)勢，甚至在部分地區(qū)還相當(dāng)猖獗。報載，國務(wù)院發(fā)展研究中心近期調(diào)查結(jié)果表明，我國市場上加工制造的商標(biāo)標(biāo)識假冒侵僅商品約為1329億元，實際上假冒商品的銷售量已大大高于走1私數(shù)額，已成為阻礙社會穩(wěn)定和進步的不安定因素。

假冒偽劣商品雖然只占社會商品總量的一小部分，但是，發(fā)展和蔓延勢 頭如果得不到有效的遏制，將會對我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展以及社會主義市場 經(jīng)濟體制的建立造成極大的危害，也是對幾千年來中華民族已形成傳統(tǒng)的社 會公德、職業(yè)道德、個人美德的嚴(yán)重沖擊。進一步說，它加劇了社會財富向 不公平分配方向發(fā)展，加劇了社會上不勞而獲的投機心理的發(fā)展，不以勤勞 致富，而是損人利己，害人致富;它也毒化社會環(huán)境，不僅嚴(yán)重腐蝕了一部 分人的靈魂，腐蝕了一批干部，加劇了權(quán)力腐敗的速度，而且還嚴(yán)重腐蝕了 下一代人;它破壞了整個社會經(jīng)濟運行的規(guī)則，制約了先進生產(chǎn)力的發(fā)展， 從這個高度來認識，它不僅是個經(jīng)濟問題，而且是個嚴(yán)肅的社會和政治問題。

所以我門應(yīng)該嚴(yán)格抵制假冒商品，做一個知法，懂法，用法的消費者。

結(jié)束實踐以后，我自己更近一步了解這個社會，更近一步了解自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。我從與消費者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，我會在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。在實踐中，我的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的'財富。在今后我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時也讓自己認識的更多，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。社會實踐是每個大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號。 -

二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。 -

三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習(xí)報告水平的重要依據(jù)。 -

四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

服裝假實踐報告【篇7】

摘要：本文主要是通過在自家開的小超市中當(dāng)銷售員，體驗到父母生活的艱辛，掙錢的不易，感恩父母，從中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，需要在實踐中鍛煉和不斷的學(xué)習(xí)。同時也明白了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該怎樣做，做什么，也從內(nèi)心體會到了勞動的快樂和光榮。

由于原因和家庭狀況我家在XX年在本村開了一家商店。我校放假較早，本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，而且春節(jié)快到了，買商品的人更多那時豈不更忙。于是我決定幫父母分擔(dān)一些，感恩父母，體驗生活，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨和搬運貨物。我在外上學(xué)，經(jīng)常不在家，對商品的價格還知知甚少，于是接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是賣東西，我爸在時銷售量就高，而我時則不行。從中我懂得很多：

服務(wù)質(zhì)量的好壞八成在于服務(wù)的態(tài)度。良好的服務(wù)態(tài)度，會使客人產(chǎn)生親切感、熱情感、樸實感、真誠感。作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝。良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。在川流不息的顧客面前，不管服務(wù)工作多繁忙，壓力多大，都保持不急躁、不厭煩，鎮(zhèn)靜自如地對待顧客。顧客有意見，虛心聽取，顧客有情緒盡量解釋，決不與顧客爭吵，發(fā)生矛盾要嚴(yán)于律己，恭敬謙讓。這就要求我們要急顧客所需，想顧客之所求，認認真真地為顧客辦好每件事，無論事情大小，均要給顧客一個圓滿的結(jié)果或答復(fù)，使顧客在購物中至始至終感到愉快和輕松。要使顧客在購物中至始至終感到愉快，就要提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，處處主動，事事想深，助人為樂，事事處處為顧客提供方便，使自己的服務(wù)態(tài)度超過顧客的期望值，永遠要把顧客帶到他們需要的商品前，而不是只指給顧客或是只告訴他們商品在哪里。對常來的顧客招呼要

特別的熱情，讓他們有被重視的感覺。在商品豐富、供大于求的情況下，顧客由于有了極大的選擇余地，于是既會對商品的質(zhì)量和價格挑剔，還會對你的服務(wù)態(tài)度提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。服務(wù)也有層次的不同，第一層次則是分內(nèi)服務(wù)，是一種被動的服務(wù);第二層次是邊緣的服務(wù)，也就是可做可不做的服務(wù)，是一種主動的服務(wù)。分內(nèi)的服務(wù)，顧客會覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，并不會感激。而邊緣服?wù)卻讓顧客享受到了超值服務(wù)，這讓顧客產(chǎn)生了感激，從而提高了顧客的忠誠度。服務(wù)質(zhì)量高了，顧客多了，那銷售量自然就高了。

現(xiàn)在，創(chuàng)新一詞無疑是使用最頻繁的熱點、時髦詞匯。不同企業(yè)發(fā)展的速度有快有慢，發(fā)展的階段有先有后，發(fā)展的水平有高有低，究其原因，創(chuàng)新能力的大小是一個主要因素。創(chuàng)新就是發(fā)展，但不是一般的發(fā)展，而是超越式發(fā)展，因此經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。創(chuàng)新，并不是所謂的閉門造車，不是靠自己的主觀臆造去隨意地胡作，要根據(jù)實際情況，從群眾中來到群眾中去，向不同層次的消費者提供不同的商品，滿足顧客生存與發(fā)展的客觀需要。去年過年，家里的商品種類比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，鮮魚等等。這些年貨是去年所沒有的。樣式多了，銷售量也高了?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，對需求也是不同，所以今年要備足年貨，檔次要高些，種類也要多些，不能停留在以前了，要用發(fā)展的眼光看待問題，因此思想也要跟的上時代，不要在發(fā)展的浪淘中沉沒。所以要想在獲得較高的銷售量，那就要樹立創(chuàng)新意識，從實際出發(fā)，立足當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，不斷地創(chuàng)新，才能吸引顧客，留住顧客，獲得更多的回報。創(chuàng)新是一條漫長沒有盡頭的道路，要創(chuàng)新就要做到：“創(chuàng)新人性化，創(chuàng)新化，創(chuàng)新方式靈活化，創(chuàng)新時效性?！?/p>

貨真價實講究的是貨物質(zhì)地優(yōu)良，價錢公道，不欺騙消費者，真正將顧客當(dāng)成衣食父母。貨真價實沒做好的話，最終就會被消費者拒絕和被市場淘汰，商品賣不出去。雖然只是個小超市，但要想贏得更多顧客的青睞，貨真價實是必要的。不做虧心事，對得起顧客，讓顧客得到實惠。譬如在紙巾行業(yè)，心心

相印公司無疑是最優(yōu)秀的，通過觀察心心相印的系列產(chǎn)品，我總結(jié)出他在產(chǎn)品上的一些共性：產(chǎn)品有好的銷量，貨真價實無疑是很重要的，心心相印在質(zhì)量和價格上著重體現(xiàn)了它的競爭優(yōu)勢，取得了巨大成功，贏得了消費者的心。我想這無疑是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。同時紙巾厚度，紙巾外觀，心心相印公司的產(chǎn)品與其他公司相比也是很有優(yōu)勢的，所以他成功也是必然的了，可見貨真價實對發(fā)展的重要性。父母都是老實人，他們從不做違背良心的事，他們秉承著“貨真價實才能贏得消費者”的經(jīng)營理念，讓我家的超市一天比一天紅火，是我以后經(jīng)商的榜樣。

古人說得好，“與朋友交，言而有信”，現(xiàn)代社會這種不誠信的表現(xiàn)是十分令人可氣的，那些不講信義的人為了自身的利益，毫無察覺地或毫無羞恥地丟掉了人與人之間最重要的東西──誠信。誠信是一種人們在立身處世、待人接物和生活實踐中必須而且應(yīng)當(dāng)具有的真誠無欺、實事求是的態(tài)度和信守然諾的行為品質(zhì)，其基本要求是實事求是，不虛偽，表里如一，說實話，做實事，不夸大其辭，不文過飾非等。別以為誠信只需要對別人誠信，對于自己，更需要的也是誠信，不自欺欺人，不做違背良心，有損人格，對不起自己的事。誠信之誠是誠心誠意，忠誠不二;誠信之信是說話算數(shù)和信守然諾，所謂“千金一諾”、“一言既出，駟馬難追”，它們都是現(xiàn)代人必須而且應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)和品格。今年我家的上聯(lián)是：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)是：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，是成功的綠色通行證。如果沒有誠信，倒閉是遲早的。信是一種人人應(yīng)必備的優(yōu)良品格，一個人講誠信，就代表了他是一個講文明的人。講誠信的人，處處受歡迎;不講誠信的人，人們會忽視他的存在。但謊言在我們身邊卻不鮮見。每個謊言的背后，總是以顧及面子，得取利益等原由。謊言就象細菌一樣，有了一就有了二，因為他們不知道，為了說一次謊，不得不另外發(fā)明二十句，結(jié)果就成了習(xí)慣。撒謊可能給了你暫時的利益，但那卻嚴(yán)重地損害了你的人格。別總以為你的謊言“天衣無縫”，雞蛋再密也有縫，總有一天，你將會露出馬腳，到那時，就是你信用的喪失，人格的毀滅。到了以后的日常生活中，你就別想渴求到別人的信任，即使到時你是真心的。誠信要求人對人要誠！

服裝假實踐報告【篇8】

本文介紹的是我在一家服裝銷售公司進行的社會實踐，主要包括以下方面：實踐背景、實踐過程、獲得的收獲和感想以及對未來的展望和思考。

一.實踐背景

服裝行業(yè)是一個充滿著競爭、變革和創(chuàng)新的行業(yè)，而我選擇這個實踐項目，旨在幫助我更好地了解這個行業(yè)、提高自身的實踐能力和應(yīng)對未來的社會競爭壓力。

我在本科階段學(xué)習(xí)了市場營銷和品牌管理的課程，但還缺乏實際的經(jīng)驗和感性認識。所以，在選擇實踐的時候，我選擇了一家服裝銷售公司，以期通過實踐去加深對營銷、銷售和顧客服務(wù)的理解，為將來投身于市場營銷行業(yè)打打下基礎(chǔ)。

二.實踐過程

實踐內(nèi)容

實踐的公司主要銷售女裝，我被分配到了一個銷售團隊中。由于我沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，我需要從零開始學(xué)習(xí)。在公司里，我的主要工作是店內(nèi)銷售，我需要協(xié)助客戶選擇適合自己的服飾、推銷店內(nèi)的商品、協(xié)助店內(nèi)管理和維護店內(nèi)的環(huán)境。為了更好地完成我的工作，我經(jīng)常跟隨公司的銷售團隊一起進行銷售活動。其中包括參加客戶活動、參加線下活動、通過微信宣傳和促銷活動等等。在實踐期間，我不僅了解到了服裝行業(yè)的特點和工作技巧，還學(xué)會了如何擴大公司的顧客群體、如何面對挑戰(zhàn)、如何協(xié)調(diào)員工以及如何創(chuàng)造更多的銷售機會。

實踐得到的收獲

在實踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多理論和實踐的經(jīng)驗。具體地說，我學(xué)會了以下一個方面：

1. 銷售技巧：學(xué)習(xí)到了如何抓住顧客的注意力、如何進行銷售、如何分析客戶的需求、如何銷售產(chǎn)品等等。

2. 顧客服務(wù)：學(xué)習(xí)到了如何維護良好的客戶關(guān)系、如何解決客戶問題、

如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。

3. 領(lǐng)導(dǎo)力：在銷售團隊合作中，我體驗到了各種團隊合作的形式，我學(xué)會了如何成為一名優(yōu)秀的團隊領(lǐng)袖，如何通過協(xié)作提高團隊的效率和實力等等。

4. 變革和創(chuàng)新：參加分析當(dāng)前市場競爭趨勢，在市場上進行創(chuàng)新。大膽提出自己的想法和觀點，并按照自己的方法實踐。

三.獲得的感想與啟示

在實踐中，我深刻認識到，營銷和銷售不是簡單的推銷或滿足顧客的需求，而是需要了解消費者的需求、習(xí)慣和心理，并通過創(chuàng)新和創(chuàng)造吸引他們的眼球。同時，我明白了，客戶服務(wù)是一個超級重要的方面。如果我們沒能給顧客留下印象深刻的服務(wù)，而只是讓他們簡單地購買產(chǎn)品或消費服務(wù)，那么我們的商業(yè)模式就是注定要失敗的。

四.對未來的展望和思考

在實踐完成后，我想進一步提高自己的能力和技能。希望通過國外留學(xué)深入了解國際市場的發(fā)展和變化趨勢，同時提高自己的英語水平和思考能力。我相信，只有不停地學(xué)習(xí)和提高，我才能進一步提升自己的技能和實踐能力，從而更好地適應(yīng)未來的社會競爭壓力。

總之，這次實踐讓我從實踐中學(xué)習(xí)到了很多東西，同時也加深了我對市場營銷行業(yè)的認識。它教會了我如何理解顧客的需求，如何推廣和銷售產(chǎn)品、如何協(xié)調(diào)和管理團隊。在我未來的職業(yè)生涯中將會對我有著很大的幫助。同時，通過探索和實踐，我也認識到了市場營銷行業(yè)可以給我們帶來巨大的成就感和回報，對此我充滿信心和熱情。

服裝假實踐報告【篇9】

一、引言

服飾是人們的日常用品之一，它不僅僅只是為了抵御身體上的寒冷和保護身體不受風(fēng)雨侵襲，更是一種文化，一種審美體驗。在現(xiàn)代社會，人們對服飾的要求越來越高，從穿著、搭配、面料、質(zhì)量等多個方面進行考量。如何在日常生活中穿出自己的風(fēng)格，成為許多人關(guān)注的話題。

二、實踐過程

在公司里，我了解到自己將要參加一次海外出差，為了展現(xiàn)公司的形象，我著手準(zhǔn)備了這次出差的穿搭。首先，我在網(wǎng)絡(luò)上搜索了一些針對出差穿搭的建議，如：深色單色西裝，灰色、棕色、藍色等顏色的襯衫、正裝褲或長裙、高跟鞋等來搭配。

然后，我根據(jù)出差地點和天氣修正了我的計劃，對于氣溫較高的地區(qū)，我選擇的裝扮較為隨意，更加注重的是衣服的透氣性和質(zhì)量；對于氣溫較低的地區(qū)我則選擇了質(zhì)地更具厚度的衣物，保暖性能較為優(yōu)越。

最后，在服裝及配飾選擇的基礎(chǔ)上，我加強了穿著的細節(jié)控制和搭配技巧。例如，關(guān)注領(lǐng)口是否整齊，領(lǐng)帶是否打得得當(dāng)，鞋子的顏色是否與衣服搭配合理等。

三、收獲

通過這次實踐，我意識到了穿搭對于個人形象的重要性，這并不僅僅是出差場合，日常生活中，穿著也需要有所考慮和規(guī)劃。有一句話叫做“穿得好看，活得自信”，這句話告訴我們一個人的穿著，直接會影響到對自己的信心和態(tài)度。

實踐的過程中，我也意識到了服飾的質(zhì)量對于整個著裝的影響。整齊的領(lǐng)子不但能讓你的職業(yè)形象得到提升，還能讓你的著裝更加完美。穿衣品質(zhì)的提升讓我感覺自己的自信心及精神面貌也得到了提高。

四、總結(jié)

最后，我想強調(diào)的是，別讓平常心沉淀過度而忘記關(guān)注身上的每一個細節(jié)，如果你愿意花一些時間修飾自己，著重設(shè)計服飾本身以及內(nèi)在自信程度的提升，那么你就會穿得很好看，也會過得更優(yōu)美。

服裝假實踐報告【篇10】

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)情勢越來越嚴(yán)峻的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會中去。磨練本人，提高本身的綜合素養(yǎng)和社會適應(yīng)才能，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下根底。社會實踐“就給予了我們?nèi)绱说囊粋€時機，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地理解到社會的開展，以及社會對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)歷和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，由于本人想提升個人的溝通才能，因而相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地理解關(guān)于營銷的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分為以下幾點：（1）對工作要熱心。（2）要刻苦耐勞。（3）要有一定的營銷經(jīng)歷。（4）遵守紀(jì)律，認真學(xué)習(xí)。（5）對待顧客要熱情，做好售后效勞。工作場所特別大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚奇又好奇，看來我是來對地點了。

萬事開頭難??！對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不純熟，讓我剛開始工作寸步難行。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的'喜悅！

上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個老員工（實際年齡只有十九歲）帶我上班！但是老員工們的團隊“認識特別強，因而剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。因而第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的模樣，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，由于在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。內(nèi)心默默記下來。晚上是繁忙的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成買賣，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情都要認真記下來，由于這必將會阻礙到我的時間工作是否可以順利展開！有力細心的觀察現(xiàn)場與幕后的縝密分析后，第二天我便開始施行了。投其所好，不恥下征詢。這讓他們都感到十分驚奇，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的目光看著他們歡樂的小伙子，今天就判假設(shè)兩人了，有說有笑的！特別快我便融入了這個隊伍，覺察他們都特別友善與熱情的。門是進了，但是“師傅領(lǐng)進門，修身靠本人。盡管有了別人的指點，但缺乏實戰(zhàn)經(jīng)歷的我也時時碰壁，加上我高估了本身的水平。因而在開始的幾天自決心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力！一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障！正當(dāng)我尋尋找覓找出路的時候，店長給予了我鼓舞。她教我首先要有團隊認識，與他們?yōu)榕笥?，這里是牽一發(fā)而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其別人都做了朋友！不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦！其次要以積極樂觀歡樂的態(tài)度去面對著新的一天，還要用心去領(lǐng)會伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪？

服裝假實踐報告【篇11】

影視服裝實踐報告

一、前言

影視服裝在電影、電視劇及舞臺劇等各種演出活動中扮演著十分重要的角色。它不僅僅是演員們化身角色的工具，也是影視作品成敗的關(guān)鍵之一。影視服裝的設(shè)計和制作需要充分考慮服裝與角色、情節(jié)、題材的貼合度和表現(xiàn)效果，全過程需要有一定的創(chuàng)意設(shè)計能力和技術(shù)實力支持。本報告主要結(jié)合對《紅樓夢》及《西游記》兩部影視作品服裝設(shè)計實踐進行了相關(guān)研究和實踐體驗，結(jié)合個人親身經(jīng)歷和體會，對影視服裝設(shè)計和制作這一領(lǐng)域進行了初步的總結(jié)和探究。

二、《紅樓夢》影視服裝設(shè)計實踐

《紅樓夢》是中國文學(xué)史上的一個珍貴遺產(chǎn)，也是中國影視史上的一部經(jīng)典之作。眾多影視作品中，這部小說的影視版本擁有了自己的詮釋和表現(xiàn)方式，其中服裝設(shè)計自然是重要的元素之一。

在影視服裝設(shè)計中，服裝表現(xiàn)的角色性格和歷史背景是兩個重要的方面。在《紅樓夢》中，每個角色都有著自己獨特的性格和特點，因此在服裝設(shè)計上需要充分考慮角色的性格和特點進行刻畫。

在我的實踐中，我參與了《紅樓夢》的服裝制作中的一部分工作。在制作過程中，我的工作主要是裁剪和縫紉工作，并參與了部分服裝的設(shè)計和調(diào)整。

在制作的過程中，我深刻體會到服裝細節(jié)的重要性。比如，面料的選擇需要考慮喬蓮的低調(diào)奢華和賈母的富貴氣息；線腳的設(shè)計則要考慮角色的性格特點以及所處場景的氛圍和氣氛。

三、《西游記》影視服裝設(shè)計實踐

《西游記》是中國影視史上的又一部經(jīng)典之作，同樣也有銀幕版本和熒屏版本兩種展現(xiàn)形式。與《紅樓夢》情節(jié)和風(fēng)格不同，服裝設(shè)計也有著不同的重心和特點。

在《西游記》中，服裝設(shè)計需要充分考慮人物角色的神話和傳說色彩。比如，豬八戒的服裝需要符合他原本是神仙轉(zhuǎn)世的設(shè)定，而孫悟空的服裝，則需要展現(xiàn)出其神通廣大、高傲自信的特點。

在我的實踐中，我參與了《西游記》的服裝制作中的一部分工作。我負責(zé)的主要是布料的選擇和搭配、線腳的設(shè)計以及一些服裝的修正和調(diào)整工作。

在制作的過程中，我進一步領(lǐng)悟到服裝設(shè)計需要細致且全局性思考。比如，在孫悟空的鎧甲設(shè)計中，需要考慮到材料的易損性和舒適性和外觀的表現(xiàn)效果，同時還要考慮到整體的配色和流線型，讓服裝真正呈現(xiàn)出神話英雄的霸氣和尊貴。

四、總結(jié)

影視服裝設(shè)計和制作需要在造型美學(xué)、劇情表現(xiàn)、時代流行和技術(shù)應(yīng)用上均有內(nèi)涵的全面思考，需要創(chuàng)意和技術(shù)實力的支撐。通過對《紅樓夢》和《西游記》的影視服裝設(shè)計實踐，我深入感受到服裝設(shè)計的細節(jié)和整體性思考，也更深刻地了解了行業(yè)要求和實踐難點。

在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將加強對色彩、線腳、布料、造型等概念的學(xué)習(xí)和理解，在實踐中不斷提升自己的創(chuàng)意和技術(shù)能力，讓更多經(jīng)典影視作品的服裝設(shè)計得以呈現(xiàn)，提高整體的表現(xiàn)效果和流暢性，讓角色和主題更佳貼合和自然呈現(xiàn)。

服裝社會實踐報告

常言道，實踐出真知，當(dāng)我們結(jié)束一項工作時，我們都需要寫報告。一份高水平的報告該怎么去寫？經(jīng)過不斷的思考和創(chuàng)作小編呈獻出了今天的精彩“服裝社會實踐報告”，歡迎本文為大家提供參考！

服裝社會實踐報告(篇1)

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是身在校園的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，假期打工是比較好的選擇。都說學(xué)校是一個小社會，但總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠?！皟啥宦劥巴馐?，一心只讀圣賢書”是古代讀書人的美好意愿，但它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，我們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。因此，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變，加之現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力，所以打工也就成了大學(xué)生寒暑假的最好選擇。這一次寒假的到來，我也選擇踏上打工的旅途。

我在一家服裝店做營業(yè)員，第一次踏進服裝店時穿了一身運動裝，老板看了看我的衣著打扮，說我穿的太普通、太“學(xué)生”了，所以就隨手從店里給我拿了一件粉色刺繡旗袍讓我穿著。說實話我不太喜歡旗袍，，因為我覺得胖人穿旗袍不好看，撐得衣服都有可能變形，可當(dāng)我站在鏡前卻被眼前的我震驚了?？芍^是判若兩人??！這讓我不得不佩服老板的審美觀。之后我就一直穿著那件粉色旗袍，習(xí)慣性的“她”就成了我的工作服。后來老板讓店長給我講了一下店里的規(guī)章制度和工資及獎懲制度。底薪1500+全勤獎200+3%提成（管吃?。┑拇鰧τ诔醮未蚬さ奈襾碚f已經(jīng)足夠了，畢竟掙錢不是我唯一的目的。

第一天上班老板讓我熨衣服，我拿著蒸汽熨斗不知所措。我從來沒有接觸過這種東西??！無奈之下老板讓店長給我示范，我也依葫蘆畫瓢的比劃下來，慢慢就摸索會了。每天的工作流程是：早操早會——到庫房配貨——剪線頭、熨衣服——打掃衛(wèi)生，拖地、擦地臺——開始一天的站臺生活——電腦下賬（店長）——抄補貨單。

由于服裝店處在繁華地段，加之老板本來極會做生意，很擅長哄顧客開心，衣服也獨具特色，所以她的店是這個商場里生意最好的。她早上來第一件事就是放音樂，音樂從開門持續(xù)到關(guān)門，一直沒停過，她說這可以活躍店里的氣氛，平時老板很忙，經(jīng)常不在店里，所以感覺很隨意、自在，不過我們大家的目標(biāo)都是一樣的——提高營業(yè)額，那樣我們高興，老板也高興。剛開始幾天，我比較羞澀，不怎么和其他營業(yè)員們講話，只悶頭做好我自己的份內(nèi)之事，把衣服擺放整齊，把顧客試穿的衣服及時拿出來，地臟了拿個掃把把灰塵掃地出門，顧客試穿攬鏡自照的時候，順便加入店里營業(yè)員的馬屁陣容里大加稱贊，其他營業(yè)員照顧顧客時我就負責(zé)端茶倒水，然后學(xué)學(xué)她們的成功經(jīng)驗。店里每天都會有形形色色的顧客，隨著時間的流逝，我也就有了我自己的老顧客，有時候感覺在銷售衣服的同時也在了解著顧客的為人處事態(tài)度與性格特點。由于我自己的努力，加之我在學(xué)校學(xué)的東西，老板讓我暫時在電腦上下賬和登記VIP用戶資料。這才感覺到才能得到賞識是一件多么令人興奮事??！

我在那最多的就是剪線頭，那也是我們每天必須做的事情哦?？蓜e小看它啊，那里面的學(xué)問可大著呢！在剪線頭的同時可以看看衣服有沒有質(zhì)量問題以免讓顧客對品牌失去信心；同時也可以記記衣服的款式、花色和款號，以免影響拿衣服的速度；還可以鍛煉自己，使自己變得更細心、更有耐力。

期間老板讓我同他一起和客戶談生意，由于我不會，所以讓我當(dāng)旁聽（因為我在那并不是單單的打工，還有參加社會實踐）。我拿著筆記簿簡單記錄著他們談話的內(nèi)容，同時也在學(xué)習(xí)著他們的社際和隨機應(yīng)變能力。特別在和客戶簽合同時，老板都會給我說應(yīng)該注意哪些的地方和洽談的方式和技巧，剎時間讓我覺得我在聽上人生中最重要的課，一不專心就會悔恨終生。

晃眼間一個月過去了，我的打工生涯就要結(jié)束了，卻有種依依不舍的感覺。舍不得老板、舍不得服裝店、舍不得我的老顧客、更舍不得和我朝夕相處一個月的姐姐們。期間所發(fā)生的很多事情都讓我有所感觸，直到現(xiàn)在姐姐們給我講述他們的工作經(jīng)驗的那一幕還記憶猶新。其實每個人都各有所長，而我們自己要學(xué)會發(fā)自內(nèi)心的欣賞別人的優(yōu)點來為自己充電。我寫這份打工經(jīng)歷及感受也希望和大家一起分享、一起探討。以下就是我經(jīng)歷后的心得和感受：

在日常的工作中上級批評、責(zé)備下級是不可避免的。別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話（雖然被批評是很難受的）。只有這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，要能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做什么事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人（對待顧客和同事）。

我覺得做服務(wù)行業(yè)應(yīng)做到下面幾點：第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要——提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。第三，誠信是成功的根本。第四，付出才有收獲。

“社會實踐”的時間并不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一個月的打工生涯一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，也為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。也將會在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要也應(yīng)用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

服裝社會實踐報告(篇2)

寒假如約而至，我同大部分同學(xué)一樣，選擇在寒假找一份工作，這樣我既能夠在 經(jīng)濟上獲得一定的收獲，也能增加社會經(jīng)驗，更重要的是，這讓象牙塔里的我能夠 更加深入的了解社會，為不遠的將來踏入社會做好充分的準(zhǔn)備。通過艱難的尋覓，我終于在縣城找了份工作，在一家衣服專賣店做營業(yè)員，雖然我學(xué)的是與機械設(shè)計相關(guān)的專業(yè)，與此并不相關(guān)，但我總覺得多嘗試一些，多實踐一些，多些經(jīng)驗總是對以后會 有幫助的。

記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無 數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人， 以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做 好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好。

其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要 學(xué)會隨機應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言 拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。今年的我即將大三，離真正參加工作也不遠了，從我進大學(xué)以后，覺得時間過得真快，恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒有機會了，我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會，有的甚至已經(jīng)結(jié)婚生子。我深感到，進入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦，才知道生活的艱辛與不易。雖然只是一個月短短的時間，我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年，自己長大了許多。 通過寒假的工作，我明白了縱使是一名小小的營業(yè)員，其工作也同樣大有乾坤， 一個優(yōu)秀營業(yè)員的銷售業(yè)績明顯突出很多。

營業(yè)員禮儀和服裝的展示與介紹是成為 一名優(yōu)秀營業(yè)員的基本功課。 營業(yè)員禮儀是一家商店的競爭軟實力。禮儀的本質(zhì)是表達人際間相互敬重、友善和體諒的一種規(guī)范化行為。禮儀是人類文明演變的結(jié)果，是文化的沉淀物，它也 是任何一個企業(yè)道德文化水平的標(biāo)志之一。

1、禮儀與商業(yè)文化。

在商業(yè)場所，禮儀可以使全體員工產(chǎn)生向心力、凝聚力， 可以對顧客產(chǎn)生吸引力，使顧客產(chǎn)生購買興趣和欲望，高興而來，滿意而去。在工作中與顧客發(fā)生不快時，一句禮貌用語，一個禮節(jié)形式，就可能會使誤會煙消云散， 化干戈為玉帛。禮儀是人們社會活動的潤滑劑，是聯(lián)絡(luò)人們感情的紐帶，是人際關(guān) 系的橋梁，禮儀具有溝通作用。禮儀形式所表示的意義主要是尊敬，尊敬是禮儀的 情感基礎(chǔ)。商務(wù)禮儀是社會禮儀的重要組成部分，有很強的規(guī)范性和操作性，并且 與企業(yè)的經(jīng)濟效益有著密切的關(guān)系。商務(wù)禮儀是營業(yè)員在商務(wù)活動中，應(yīng)當(dāng)遵循的 一系列禮儀規(guī)范，是用以維護企業(yè)形象，對顧客表示尊敬與友好的規(guī)范與慣例，是 一般禮儀在商務(wù)活動中的運用和體現(xiàn)。商業(yè)禮儀一般包括：如何在營業(yè)活動中熱誠地 接待顧客，如何成功地宣傳自己的商品，如何向顧客介紹商品，如何妥善地解決商 務(wù)糾紛等。

2、接待顧客時的禮儀要求。

商業(yè)的繁榮，帶動了社會經(jīng)濟的巨大發(fā)展。商業(yè)從 業(yè)人員的大量增加，迫切需要經(jīng)商素質(zhì)的全面提高。商場如戰(zhàn)場，全方位的市場競 爭日益激烈，如何能在商品大潮中乘風(fēng)破浪立于不敗之地，作為商業(yè)人員，應(yīng)該從每一件小事上都注意禮儀修養(yǎng)，文明經(jīng)商，樹立良好的商店形象，贏得顧客的信任。 誠招天下客，信譽至上，是現(xiàn)代商人戰(zhàn)無不勝的法寶。營業(yè)員在與顧客的日常交往 中，如何以禮相待，不僅關(guān)系到商店的聲譽，也影響到商店全體員工的切身利益。 營業(yè)員要眼觀六路、耳聽八方，時刻做好接待顧客的思想準(zhǔn)備，在顧客明確表示以 前，一般不宜問你要買點什么？！而應(yīng)該給顧客隨意挑選的機會。顧客在沒有任何外界壓力的情況下，才能作出明智的選擇。

營業(yè)員在接待過程中，對顧客要始終保持 笑容。以微笑接待顧客，會令顧客倍感親切，生硬地板起臉面對顧客，讓顧客望而生畏，是不禮貌的行為，顧客也不會情愿選購這種生硬面孔下的任何商品。缺少微笑的營業(yè)員，還會缺少顧客的光臨。在銷售接待中，主動熱情無疑是禮貌待客的重 要內(nèi)容，但如果不分場合、時間、對象，在顧客面前一味嘮叨、獻殷勤，不僅收不 到良好的服務(wù)效果，反而產(chǎn)生不良的影響，營業(yè)員應(yīng)掌握好微笑的時機與分寸。在顧客要求營業(yè)員為之服務(wù)或詢問時，營業(yè)員應(yīng)面帶微笑才是恰到好處，如果顧客尚未走近，營業(yè)員就滿臉堆笑，反而會使有些顧客不愿前往，介紹商品時，說話要滿腔熱情，該沉默時就微笑著默不作聲。提倡一種自然、大方的家庭式的溫馨服務(wù)，不宜強求過分言不由衷地?zé)崆?。溝通和理解是建立良好人際關(guān)系的重要條件，但如果不善于把握溝通時的感情尺度，結(jié)果會適得其反。營業(yè)員在接待服務(wù)過程中，既要熱情友好，謙虛謹(jǐn)慎，尊重顧客，也要自尊自愛，端莊穩(wěn)重，大大方方，感情適度、談吐適度、舉止適度。

服務(wù)本身就是創(chuàng)造價值。營業(yè)員任何時候都要熱情有禮 地接待顧客。進入商店的顧客有的是有目的前來購買商品，有的是前來參觀瀏覽或 看熱鬧的，有的是前來了解銷售行情的，無論是哪種顧客營業(yè)員都要主動熱情接待，當(dāng)好參謀尤為重要，特別是只看不買的顧客。營業(yè)員應(yīng)明白顧客買與不買不是絕對的，顧客今天不買，可能明天來買，只有對買主、看客一視同仁，主動接待，熱情歡迎，才能把生意做活。在營業(yè)高峰，營業(yè)員要做到眼觀六路，耳聽八方，熱情周到，主動引導(dǎo)顧客自覺排隊，維護好正常的營業(yè)秩序。營業(yè)員要眼明手快，手腳麻 利，盡力加快接待的速度，做到穩(wěn)、準(zhǔn)、快、美！地售貨操作。顧客越多營業(yè)員越要 聚精會神，可適當(dāng)?shù)乩靡恍r間差，如做到接待一位，答話二位，招呼三位，這對緩解顧客的等候時間是很有效的。對猶豫不決的顧客，營業(yè)員要持理解的態(tài)度， 不能催促。顧客在購物時，經(jīng)常會因缺少經(jīng)驗而猶豫不決，營業(yè)員應(yīng)幫助顧客挑選， 并向顧客詳細介紹商品的性能和特點，使顧客解除疑慮，最終作出購買的決斷。

另外，服裝的展示與介紹也是激發(fā)顧客購買欲的一項重要指標(biāo)。所以，作為一 名優(yōu)秀的營業(yè)員，需要充分把握服裝的展示與介紹這一環(huán)節(jié)。為了激發(fā)顧客對商品 的興趣，使商品給顧客留下較深刻的印象，向顧客介紹和展示商品具有重要意義。 通過展示仿佛可以讓商品自己說話，再配以營業(yè)員的解釋則更有說服力。

1、如何展示服裝。

展示是形象介紹服裝的一種形式，是由營業(yè)員施展特定的手法技巧，借以充分顯示服裝自身的特性、美感的銷售手段。無需比試和表演的服裝 最好放置在主通道旁邊，并要隨時注意觀察顧客的反應(yīng)。有經(jīng)驗的營業(yè)員，從不對試穿大衣或西服的顧客采取袖手旁觀的態(tài)度，她懂得由于自己幫助能提高商品的可信度和在顧客心中的威信。有些顧客似乎并不準(zhǔn)備買東西，展示服裝也可能改變他的意向。展示服裝的目的是為了能引起顧客的興趣和聯(lián)想，從而促進購買行為的發(fā)生。營業(yè)員展示服裝時，方法要得當(dāng)，語言要簡潔，態(tài)度要誠懇，做到既要全面介紹，又要突出重點；既要實事求是，又要突出宣傳式樣的特點；既要做好服裝的宣傳， 又要尊重顧客的不同愛好。營業(yè)員要針對顧客的特點，詳盡有度地介紹服裝的知識。 介紹服裝時的語言表達不要繁瑣、不要抽象、不要模棱兩可，要簡明扼要、具體、準(zhǔn)確，不要把自己的觀點強加于人。對不同國家、不同民族的顧客還要尊重他們的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰。

2、向顧客介紹商品。

顧客面對五彩繽紛的商品，選擇的余地很大，容易在購買 時眼花繚亂，猶豫不決。因此需要營業(yè)員在售貨過程中加以介紹。盡管介紹商品的 技巧各種各樣，但從商務(wù)禮儀和商業(yè)道德角度講，根據(jù)顧客的購買心理和需要，如 實準(zhǔn)確地介紹商品，幫助顧客買到稱心如意的商品，就是對顧客的敬重。相反，作虛假的介紹就是對顧客的褻讀，就不可能得到顧客長久的信任和回報。營業(yè)員向顧 客介紹商品，是在懂得顧客的心理和熟悉商品知識的基礎(chǔ)上進行的，是售貨過程中 一個重要的環(huán)節(jié)。介紹的作用是為了使顧客了解商品，便于選擇。得體的介紹在于 能體察顧客心理活動，因勢利導(dǎo)，進一步激起消費者購買欲望，達到滿意的成交。 對商品的用法、式樣、性能、質(zhì)量價格等方面，用簡單明了的語言介紹，要著重介 紹最能打動顧客購買心理的部分。

特別是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新面料、新款式層 出不窮，營業(yè)員要能掌握一套全面介紹商品的技術(shù)是很重要的。因為它不僅要求對不同顧客所需要的不同商品做清楚的、正確的介紹，還必須對顧客生疏的商品或大 力推銷的商品展開熱情的宣傳介紹，以提高成交率，加快售貨速度。營業(yè)員要不失 時機自然而親切地向顧客介紹所需購買的服裝。當(dāng)顧客發(fā)問時，營業(yè)員的素質(zhì)將在 片刻展露無遺。介紹服裝的特點時，要注意使用的對象。要根據(jù)購買服裝的不同對 象，不同時間，不同地點，不同目的，抓住主要特點，有重點地進行介紹。具體介 紹時并非每一種服裝款式都是同一內(nèi)容，也并非向每位顧客都把這些內(nèi)容，從頭到 尾全面背誦式的做介紹，要針對不同的服裝款式、不同的對象有的放矢。

總之，營 業(yè)必須遵守禮儀原則，銷售展示也必須禮貌而有效。營業(yè)員適度地把握商業(yè)禮儀， 熟悉商品的展示要求，對塑造企業(yè)形象、提高市場競爭力有著重要的意義。 社會實踐的時間并不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學(xué) 校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一個月的時間一晃而過，卻讓我從中悟到 了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的 情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干， 進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的 大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。 我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力， 端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

服裝社會實踐報告(篇3)

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會適應(yīng)能力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下基礎(chǔ)，使我們更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會，現(xiàn)將暑假社會實踐報告如下：

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧!

工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難啊!對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!

上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個老員工(實際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的團隊意識很強，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因為在這一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。晚上是忙碌的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情都要認真記下來，因為這必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開!有力仔細的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個隊伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進了，但是師傅領(lǐng)進門，修身靠自己。雖然有了別人的指點，但缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力!一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵。她教我首先要有團隊意識，與他們?yōu)榕笥?，這里是牽一發(fā)而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對著新的一天，還要用心去領(lǐng)會伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪

店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來。同時得到了大家的認同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。

短短的一個暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠遠超過了一個月所學(xué)的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)如下：

(1)與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時也營造了一個良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。

(2)有了目標(biāo)與計劃，要敢于承諾，敢于實事，這樣才可能成功。

(3)良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動，控制著個人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動力。

(4)時刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲!

這次在適合實踐得到的感悟與知識，不僅僅來源于工作，也來源于對社會的觀察與體會。在這次實踐了，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會的生活，并從中受益。社會實踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負擔(dān)，不僅僅給了我們一個工作的機會，更給予了我們一次體驗社會，體驗生活的機會。雖然說突然從一個學(xué)生到社會工作比較受委屈，但是正所謂寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。

服裝社會實踐報告(篇4)

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動。

培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我積極地參與了進去。

在某服裝店銷售衣服，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。

八月份的天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

服裝社會實踐報告(篇5)

一月三號開始放假，四號找到一份男裝店的銷售工作，五號開始上班，一直上班到二十七號，大年三十下午，為期二十三天。主要工作是導(dǎo)購，即指導(dǎo)、搭配出使顧客滿意的衣著，賣出衣服。此外還有整理庫存，取貨調(diào)貨，打掃衛(wèi)生等工作內(nèi)容。

作為一個導(dǎo)購，每天都需要與形形色色的顧客進行交流，通過交流溝通進而達成目的，成功賣出衣服。這就要求我要有良好的心態(tài)和語言表達能力，必要的服裝銷售知識，做到察言觀色，洞悉顧客的心理。所以這次的社會實踐，對我而言是真正意義上的社會實踐，我正真把在學(xué)校所學(xué)的知識，以及在學(xué)生工作中鍛煉出來的語言能力、人際交流能力發(fā)揮出來，把停留腦海中的，帶入到社會實踐當(dāng)中進行檢驗；通過實踐，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢與不足，從而完善自身。

這是我第一次做服裝銷售，剛開始什么都不會，從正確折衣服，到辨別衣服用料與成分等等，很多都是現(xiàn)學(xué)的；接待顧客時也不知道說什么，只會點頭附和，顧客問話時答不上來，支支吾吾。好在店長并沒有嫌棄我，耐心教會我銷售的知識和技巧，通過開展培訓(xùn)和模擬演練，使我的銷售能力有了較大的提升。

有的顧客盛氣凌人，故意找茬子，不尊重人；有時候也難免受到同事，店長的誤解，或惱火，或委屈。又或者是在我很用心為顧客搭配完一套衣服后，顧客并沒有買單，甩手走人，讓我十分失落。工作中遇到的各種情況都磨練了我的心性，也讓我明白了很多客觀的事情雖然無法改變，但自己的心態(tài)是可以掌控的，不卑不亢，不慌不忙，是應(yīng)有的生活態(tài)度。平?？腿松俚臅r候，要站在店門口吆喝，遇上磨蹭的客人通常還要逼單，這些工作讓我的臉皮變得更厚，能應(yīng)對更多的情況；在與客人的交流中，也意識到什么該說什么不該說，同樣的一句話，換一種方式說會有更好的效果。

二十多天的工作經(jīng)歷，除了能力上的突破，更重要的是心理上的成長。工作占據(jù)了每天的大部分時間，因此我無法睡懶覺，無法與朋友聯(lián)絡(luò)，娛樂互動，仿佛失去了自由。但正是工作的約束，我的玩心才有所收斂，也明白到現(xiàn)在并不是玩樂的時候，有很多事情都在等待著我去做。也正是因為意識到時間的寶貴，我會在飯間短暫的休息時間里汲取更多地知識，認識到零碎時間的重要性和可用之處；我不再把時間過多地浪費在無意義的玩樂上，我開始有意識地篩選值得交往下去的朋友，與其見面，交流談心。

印象深刻的是有天早晨，來了一對老年的夫婦，大概是給還沒回家過年的兒子買新年衣服。兩個老人都還挺和善，就是問的東西很多，說話慢吞吞的，行動也不太利索。加上近年的一些負面新聞造成的刻板印象，并沒有導(dǎo)購愿意接待他們，只是讓他們自己逛，最后讓我意想不到的是他們倆居然自己抱著一堆衣服去前臺買單了。有的客人其貌不揚，但出手闊綽，只要決定了就毫不猶豫。有的客人看似瀟灑，談起衣服的價格時便開始推脫找茬。通過許多這樣的事，我切身體會到每個人都需要被尊重，更不能帶著有色眼鏡看人，不能單純地從一個人的外貌形象就去判定一個人。

工作中也發(fā)現(xiàn)自己的不足，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所獲得的交際能力放到社會生活當(dāng)中去，在與同事、顧客的相處過程中，有很多情況都無法應(yīng)對。同時也因為自己的粗心大意，比如找不到貨品的庫存位置，放錯衣服的位置，記錯貨號等等，錯失了很多顧客。

每個人都需要為自己的錯誤負責(zé)，我也一樣，要為自己的錯誤負責(zé)，當(dāng)然更重要的是吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，在往后的工作生活中不再犯這樣的錯誤。在此也感謝我的店長，同事們的幫助與支持，是他們的陪伴與鼓勵讓我有了繼續(xù)堅持下去的勇氣與動力。

工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但在往后的學(xué)習(xí)生活中，我也會時時回味這段經(jīng)歷，保持自省從中獲得新的感受，從而獲得正真的進步與成長，更好地投入到校園生活中，做好團支書的工作，更好地服務(wù)集體。

服裝社會實踐報告(篇6)

由于寒假的假期短，對于寒假要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久，最后在姐姐的帶領(lǐng)下我來到她們的公司進行此次的實踐活動——星宇服飾有限公司。在進去之前就聽姐姐給我講過，在星宇制衣廠區(qū)參觀學(xué)習(xí)地兩天時間里，讓我對制衣行業(yè)有了更細致地了解，制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點：以產(chǎn)品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式：工人地勞動是價值地來源。也由于星宇制衣有限公司是以制作軍用制服為主的，我也學(xué)會了做事須謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)。

一進他們的生產(chǎn)車間環(huán)境就特別的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主任，便于管理和分配，當(dāng)然制衣產(chǎn)業(yè)少不了縫紉機，電動縫紉機早已經(jīng)替代了老式腳踩的縫紉機，縫紉車間每天都是最忙碌的！

該廠的生產(chǎn)運作流程，成一個環(huán)形狀，首先從裁斷車間開始，然后縫紉車間進行生產(chǎn)，最后到整理打包車間進行整理打包。當(dāng)然，這只是正常情況下，大致而言地。

具體地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版（考慮該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動。接著就根據(jù)要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾（如釘狀地紐扣）。布匹運來后就要驗布，然后合格布匹送到裁斷車間用機械進行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術(shù)科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細塊“打號進行對色，每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就可以送到縫紉車間進行縫制了，縫制車間還有一個班的人是專門進行剪線、整燙。最后送到整理打包車間進行包裝工，合格地就進倉庫，等待客戶派人到廠進行最后驗貨。驗貨合格地，就可以簽放行條，運輸，交貨。

所有的工序當(dāng)中技術(shù)科那邊的繪圖特別重要，就在我在那里的那段時間，技術(shù)科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質(zhì)檢人員發(fā)覺的早，不然那損失就不可估量了。當(dāng)然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問題都可以找到人，而且由于是軍裝質(zhì)量要求特別高，所以哪里應(yīng)該縫幾針就要求得清清楚楚。

該公司主要出現(xiàn)的問題有：人手不足，常常就有人辭職，導(dǎo)致公司流失一些人才；管理有漏洞，經(jīng)常會出現(xiàn)一批衣服做完總會有丟失的，公司會有一定的資金損失。想解決這些問題也不難，加強員工間的互相學(xué)習(xí)，管理制度更加嚴(yán)謹(jǐn)，那樣我想會更好，公司收入也會更上一層樓。

短短半個月的整理和打包工作，累而充實，但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

總的來說，寒假社會實踐讓我受益匪淺，讓我小小的接觸了社會，明白了自己在學(xué)校以后的努力方向。

天我們會有好多事情來做，會得到很多鍛煉，但回過頭來考慮，確有許多值得考慮的地方，測量血糖血壓是老年人必須定期來做的，甚至高血壓病人，糖尿病人，要一天一測，甚至一天多測，按道理來講，這些病人家里都有這些儀器，或許社區(qū)醫(yī)院進行方便的測量，但卻并不是這樣，他們的醫(yī)療常識與知識嚴(yán)重匱乏，和社區(qū)醫(yī)院的制度落實并不是很到位，醫(yī)療改革并沒有能夠很好的實行下去，所以啊或普及醫(yī)療知識，徹底監(jiān)督醫(yī)改的落實仍然需要很多人去努力。

時間結(jié)束了，收獲很多，得到了許多知識，也看到了很多自己的不足，和醫(yī)務(wù)工作人員需要努力和改進的地方，總之我們這些醫(yī)學(xué)生還有很多事情要做，很多路要走。

服裝社會實踐報告(篇7)

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力十分有限，就由于凝聚和團結(jié)了所有員工的氣力，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

服裝導(dǎo)購員的實習(xí)業(yè)務(wù)流程：

專賣店流程：營業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——預(yù)備營業(yè)——擺設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——先容商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品先容——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場。

在銷售進程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技能進步。我覺得在2次的實習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

2、身體的預(yù)備。

3、專業(yè)知識的預(yù)備。

4、對顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力十分有限，就由于凝聚和團結(jié)了所有員工的氣力，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了本身的意志，得到了真實的鍛煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持發(fā)奮圖強的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛勞，端正了自己之前那種不珍惜他人勞動的不知己態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融進社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中公道的將其應(yīng)用，不斷地進步自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；行將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，不管從何處起步，不管具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導(dǎo)購員的職責(zé)：

把商品賣出往是導(dǎo)購員的自然職責(zé)，但成績一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出往這么簡單。銷售既然是觸及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù)；幫助顧客在購買商品時作出最好的選擇。

一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出最好的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益實在不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪個商品最合適自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他取得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、顧問。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購員。

導(dǎo)購員如何幫助顧客呢？

（1）詢問顧客對商品的愛好和愛好；

（2）報告社會實踐導(dǎo)購服裝暑假

（3）向顧客先容商品的特點；

（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（5）回答顧客對商品提出的疑問；

（6）說服顧客下決心購買此商品；

（7）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目；

（8）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導(dǎo)購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地傾銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

服裝社會實踐報告(篇8)

一、目前發(fā)展概況：

(一)服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴充總量，提高質(zhì)量，成為我市支柱產(chǎn)業(yè)。20__年，我市服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊登記78家，家庭小作訪也有30多家，從業(yè)人員達9000余人。注冊資金也由6000多萬元增至1.5億元(注：民營企業(yè)戶均注冊資金由50多萬元增至170多萬元)。其中注冊資金100萬元以上有30多家，500萬元以上有10家，1000萬元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品外，回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省著名商標(biāo)。經(jīng)濟效益上有明顯增長，據(jù)測算，2015年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，營業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元，納稅861.7萬元。

(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟建設(shè)和城市發(fā)展中起到了中堅作用。

特別是私營服裝企業(yè)已從當(dāng)初的“拾遺補缺”，發(fā)展成為我市經(jīng)濟建設(shè)和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬元，占我市財政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進了共青城市化建設(shè)。一是解決了就業(yè)，富裕了群眾。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動力失業(yè)，居民生活非常潔據(jù)，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪?，F(xiàn)在個私經(jīng)濟發(fā)展起來了，特別是服裝行業(yè)的興起，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，共青現(xiàn)有勞動力已遠遠滿足不了企業(yè)的需要，因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進了生產(chǎn)、流通和服務(wù)的專業(yè)化、社會化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。尤其是看到，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農(nóng)村剩余勞動力有了出路，有力地推動了農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、當(dāng)前面臨的突出問題

近年來，我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟短缺的情況下發(fā)展起來的，普遍缺乏競爭意識，加入世貿(mào)后，國際競爭日趨激烈，知識經(jīng)濟對共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導(dǎo)致我市服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。

(一)布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

我市服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè)，主要是租賃廠房、車間等，企業(yè)規(guī)模較小，且為分散。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家，長青路至加油站6家，仿古樓(原老窯場)6家，發(fā)展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峰區(qū)4家，西湖區(qū)2家，甘露鎮(zhèn)4家，江益鎮(zhèn)3家。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機動的優(yōu)勢，但也存在許多弊端。首先是形不成經(jīng)濟規(guī)模，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)難以擴大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率低，很難同大企業(yè)進行產(chǎn)品競爭，往往在大企業(yè)的競爭實力面前敗下陣來，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實力所限，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多，與同類企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場等問題較為嚴(yán)重。

(二)大多實行家庭式管理，經(jīng)營者素質(zhì)較低，難以參與市場競爭。

共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進一步發(fā)展，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。管理上的欠科學(xué)，實質(zhì)受理人才的匱乏。全區(qū)78戶服裝企業(yè)，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學(xué)歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到5%，中高級職稱管理人員廖廖無幾。應(yīng)說“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)，產(chǎn)品為國家名牌產(chǎn)品，其技術(shù)人才、管理人才與應(yīng)達到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準(zhǔn)還有一定的差距。問卷調(diào)查表明：我市民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規(guī)董事會或股東會上討論的不到10%。這樣的治理結(jié)構(gòu)，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進一步發(fā)展。

(三)勞動力資源不足，用工不規(guī)范，造成勞動力市場混亂。

問卷調(diào)查顯示，我市現(xiàn)注冊登記服裝企業(yè)78家，車位數(shù)11000多臺，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人，其中熟練工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，導(dǎo)致了企業(yè)難以正常生產(chǎn)，也形成不了規(guī)模。不僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動力，相互抬扛，致使工人進出自由散慢，不顧企業(yè)利益。再加上有個別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時有發(fā)生。調(diào)查中，有這么幾件事情足以反映出我市勞動力競爭的惡性循環(huán)。去年，我市服裝企業(yè)對于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補貼，今年年初，生活補貼一下漲到了300元，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費開支。

這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當(dāng)中，如果一個組走了幾個工人，那這個企業(yè)老板得花費800-1000元/個暗中招補熟練工人。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無故走了4個組，一大批訂單等著完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質(zhì)量上也嚴(yán)重存在問題，爾后他們竟向廠家索要工資，并向市勞動監(jiān)察大隊起訴，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動合同而敗訴。這些問題關(guān)鍵在于《勞動法》落實得不夠，《勞動法》規(guī)定的基本勞動標(biāo)準(zhǔn)、勞動合同制度和集體合同制度尚未建立，工時標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn)、社會保障等方面也沒有統(tǒng)一措施，因此勞動者與經(jīng)營者雙方的合法權(quán)益都得不到有效保障。

(四)相互拆臺，惡性競爭在抬頭。

由于受歷史、社會、資歷多方面的因素影響，我市服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質(zhì)不高，在政治覺悟、知識水平、管理能力、人格素質(zhì)、法律意識和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現(xiàn)出個人素質(zhì)上的不適應(yīng)。一個很明顯的事情，也是我市當(dāng)前面臨的一個重要問題。廠家多了，訂單來源自然會是個問題，可什青的某些老板，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價格。在調(diào)查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元/件的加工費接下了幾萬件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致了我市服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種稅費，低價接單，破壞了正常的市場秩序。調(diào)查表明：1-5月份，我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。

三、今后健康發(fā)展的對策

(一)加大宏觀調(diào)控力度，實現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移，一般型向重點型轉(zhuǎn)移，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移。

針對我市企業(yè)布局的分散，開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應(yīng)統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局，特別是在征地、出售土地中，政府合理規(guī)劃，經(jīng)營者要明確用地目的，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型—外貿(mào)型—批零型三線格局。在經(jīng)營規(guī)模上，要引導(dǎo)企業(yè)上臺階、上檔次，向重點型轉(zhuǎn)移，對具備一定規(guī)模的服裝企業(yè)，鼓勵通過向社會募股、向企業(yè)員工轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式，引導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，增強市場競爭能力。再是對于一般加工型企業(yè)，引導(dǎo)向?qū)I(yè)化協(xié)作和社會化大生產(chǎn)方向發(fā)展，增強生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益。對于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢和科技優(yōu)勢、實力較強的企業(yè)，應(yīng)該以產(chǎn)品、資本為紐帶，開發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌，逐步實現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移，加速我市服裝企業(yè)的壯大進程。

(二)加大教育培訓(xùn)力度，著力提高經(jīng)營者素質(zhì)，引進人才，打破家長制管理，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。

目前，我市企業(yè)家族式管理已成為民營經(jīng)濟躍上新臺階的障礙。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)中有80%是實行家族式管理，企業(yè)管理層中有40%左右的人員屬于家族成員或親屬，而企業(yè)財務(wù)管理權(quán)90%左右控制在家族成員手中。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這種管理方式的弊端日趨明顯。對于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉(zhuǎn)變的服裝企業(yè)來說，當(dāng)務(wù)之急就是要加大教育培訓(xùn)力度，了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識和市場運行規(guī)則，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬，實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立決策層、經(jīng)營層和管理層三權(quán)分立的治理結(jié)構(gòu)。其次，要強化人才觀念，市場競爭本質(zhì)上是人才的競爭。

江蘇康博集團公司生產(chǎn)的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”，主要一點是他們非常注重科技創(chuàng)新和人才的培養(yǎng)，他們老總對人才的觀點是：“欲創(chuàng)名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工，名牌產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，而塑造名牌員工，是當(dāng)今企業(yè)放眼未來、超越品牌競爭時空的資源工程。人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生?！蔽沂幸l(fā)展，要提高市場競爭能力，只有大量引進人才，重視人才的培養(yǎng)，強化企業(yè)管理，提高科技含量。要建立健全人才引進機制，要打破家族的狹隘眼界，必須面向社會招聘和選用人才，充實管理和技術(shù)崗位;建立有效地競爭機制和激勵機制，使企業(yè)的管理人員和技術(shù)人員的報酬和他們的能力水平與實際貢獻相適應(yīng)，以充分調(diào)動他們的積極性。

(三)加大勞動用工管理力度，盡快全面推行勞動合同制，并大量引進人力資源。

當(dāng)前，解決我市勞動力市場無序競爭狀態(tài)，關(guān)鍵在于統(tǒng)一規(guī)范。一是結(jié)合《勞動法》，實施勞動合同制，政府要形成統(tǒng)一的勞動合同文本;要明確統(tǒng)一的工時標(biāo)準(zhǔn)和工資支付標(biāo)準(zhǔn);要在勞動監(jiān)管人員監(jiān)制下由用人單位與工人簽訂合同，然后由勞動監(jiān)管部門頒發(fā)《勞務(wù)證》，記入電腦實施日常監(jiān)管。在雙方履行合同期間，對無故離崗人員且未經(jīng)用人單位同意擅自離崗的人員，其他用人單位不得接收，否則接受勞動監(jiān)管部門處罰。用人單位要及時向服裝協(xié)會報告用工情況，如實做好用工月報表。從而達到勞務(wù)人員持證上崗，合同上崗。二是統(tǒng)一生活補貼標(biāo)準(zhǔn)。對此，可參照省政府最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)會會員大會討論確定標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后，用人單位不得自行更改發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，否則按規(guī)定處罰。三是大量引進外來勞務(wù)人員。行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，主動了解企業(yè)用工情況，及時向企業(yè)輸送急需人員。同時加強經(jīng)常性與外界的聯(lián)系，按需招納和培訓(xùn)外來勞務(wù)人員。

(四)規(guī)范服裝加工市場，遏制不正當(dāng)競爭。

我市服裝企業(yè)，大部分為加工企業(yè)，互相搶接訂單問題比較嚴(yán)重。要遏制這一問題，關(guān)鍵在于制訂有效地監(jiān)督制約機制，形成互相監(jiān)督、相互制約，違背規(guī)則必應(yīng)受罰的有序競爭環(huán)境。再是在企業(yè)中開展誠信教育和誠信評比活動，教育企業(yè)要以誠經(jīng)商、以誠待客，形成企業(yè)與企業(yè)之間互通信息、相互支持的良好氛圍。對社會反映好的企業(yè)頒發(fā)“誠信證書”，并在電視臺或網(wǎng)站上公開予以表揚，對破壞市場經(jīng)營秩序，造成不良影響的企業(yè)要予以曝光或?qū)嵤┬姓幜P。

另外，開發(fā)區(qū)要建立政府與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)員制度，做好企業(yè)的跟蹤服務(wù)，隨時幫助企業(yè)處理解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中遇到的問題。政府職能部門之間積極主動、協(xié)調(diào)配合，辦事熱情周到，手續(xù)簡便，不推倭、不扯皮、廉潔高效。服裝行業(yè)協(xié)會要發(fā)揮“引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)”及自律的職能，協(xié)調(diào)企業(yè)之間出現(xiàn)的各種矛盾，達到為服裝企業(yè)在對國家法律的遵循、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督、社會交易糾紛的處理、企業(yè)管理和技術(shù)水平的改進和勞動力市場的調(diào)節(jié)等方面起到溝通、協(xié)調(diào)、自律、自我服務(wù)的作用。同時要加大宣傳力度，通過舉辦服裝節(jié)或展銷會的形式，或者是利用服裝行業(yè)網(wǎng)站全方位包裝和推銷企業(yè)，把我們的企業(yè)推向市場，提高知名度，從而達到搶占更多的市場份額。

服裝實踐報告通用11篇

俗話說，做什么事都要有計劃和準(zhǔn)備。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會更加好！只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？在此，你不妨閱讀一下服裝實踐報告通用11篇，請收藏好，以便下次再讀！

服裝實踐報告 篇1

服裝設(shè)計實踐報告

一、引言

服裝設(shè)計作為一門綜合性的專業(yè)學(xué)科，扮演了時尚產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要的角色。本報告將分別從設(shè)計理念、設(shè)計流程、實踐案例和自我總結(jié)四個方面詳細介紹我在服裝設(shè)計實踐中的經(jīng)驗和收獲。

二、設(shè)計理念

在服裝設(shè)計實踐中，我始終秉持著以下理念：創(chuàng)新、獨特、舒適。創(chuàng)新是時尚產(chǎn)業(yè)中取得成功的關(guān)鍵，我力求在設(shè)計中運用不同的材料、構(gòu)造和色彩的組合，以實現(xiàn)獨特的視覺效果。同時，為了確保服裝在時尚的同時也能給人帶來舒適的穿著體驗，我注重服裝的版型和面料的選擇，確保其既具有美感又具備實用性。

三、設(shè)計流程

1. 感知和研究階段：在開始設(shè)計前，我總是積極進行市場調(diào)研，關(guān)注潮流趨勢，并觀察目標(biāo)受眾的需求。然后，我會對不同的服裝風(fēng)格進行研究和分析，以便確定我要設(shè)計的風(fēng)格。

2. 創(chuàng)意匯集和構(gòu)思階段：在這個階段，我會將自己收集到的設(shè)計靈感進行整理和匯總，用于創(chuàng)意的構(gòu)思。我會進行草圖繪制、面料搭配以及樣板制作，以便更好地展示自己的設(shè)計想法。

3. 原型制作和修正階段：根據(jù)之前的創(chuàng)意構(gòu)思，我會制作服裝的原型，然后進行試穿和評估。在這個階段，我會仔細檢查原型的剪裁和細節(jié)處理，及時進行修改和修正，以確保最終成品符合預(yù)期。

4. 最終成品制作和展示階段：一旦我對原型滿意，我就會進行最終成品的制作。我會仔細選擇面料和配飾，并保證每一步的制作都符合預(yù)期效果。最后，我會將成品進行展示，以便收集反饋，并對自己的設(shè)計進行討論和改進。

四、實踐案例

在服裝設(shè)計實踐中，我參與了一個團隊合作項目，我們要設(shè)計一套適用于戶外運動的功能性服裝。在整個設(shè)計過程中，我負責(zé)了原型制作和修正的工作。

首先，我研究了戶外運動市場的趨勢和需求，并從中獲得了一些靈感。接著，我繪制了初步的草圖，并根據(jù)我們的討論和反饋進行了修改和完善。然后，我開始制作原型，選擇了適合戶外運動的面料，并進行剪裁和縫制。在原型制作完成后，我進行了試穿，并向團隊成員征求了反饋意見。我們一起對原型進行了評估，并對細節(jié)進行了一些微調(diào)，比如改變鈕扣的位置和優(yōu)化口袋設(shè)計。

經(jīng)過團隊的努力，我們最終成功制作出一套功能性服裝。在示范展示中，我們收到了積極的反饋，并獲得了一些潛在客戶的關(guān)注。

五、自我總結(jié)

通過這次服裝設(shè)計實踐，我不僅深入了解了服裝設(shè)計的流程和技巧，也對團隊合作中的協(xié)調(diào)與溝通有了更深入的認識。我意識到，一個好的設(shè)計不僅需要創(chuàng)意，還需要對市場需求和用戶體驗的敏感性。

同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。比如，在原型制作中，我有時會忽視一些細節(jié)，導(dǎo)致成品的效果與預(yù)期有所差異。因此，在未來的實踐中，我會更加注重細節(jié)，并積極學(xué)習(xí)和改進自己的技能。

六、結(jié)論

通過這次服裝設(shè)計實踐，我深入了解了服裝設(shè)計的流程和技巧，提高了自己的創(chuàng)新能力和設(shè)計水平。在未來，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和實踐，為時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻。

服裝實踐報告 篇2

其實感覺時間過得很快，自己的一個多月的暑假生活就過去呢。在這個暑假生活中我過的很充實，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺得自己過得很充實，很開心。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)歷，讓我明白用錢容易賺錢難啊!

五、要充分了解顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結(jié)。

現(xiàn)在的大學(xué)生做兼職是很普遍的現(xiàn)象，為了多了解社會，為了提早進入社會，為了將來找工作時也有經(jīng)驗可談，很多的學(xué)生就選擇了兼職這一條路。我也不例外，做的這份兼職確實讓我對這個社會有了更深的認識，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學(xué)到的知識固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能夠讓別人承認自己的知識和能力更是一件不容易的事。這些認識也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的。以后如果有時間的話，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無限的!

這次社會實踐，是我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會繼續(xù)努力!努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才!

去年暑假的七天實踐，工資少得可憐，最后加上午飯補貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，大學(xué)生某種意義上真的是廉價勞動力。但是去年確實明白了一些事實，一句話就夠了，知識就是力量，知識真的能改變命運。

這次寒假的社會實踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購，服裝導(dǎo)購就是給顧客意見，以完成顧客購物的某種意愿。一直不會做的事情就是昧著良心說瞎話。記得那個時候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時候，我都會很誠實的告訴別人，是秋款，其實在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對于顧客來說確實重要。在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點到晚上八點。也上過早晚班，還有中班。說實話，早班是最幸福的，時間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時間去做自己想做的事情。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€星期，人整個都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個時候覺得，身體跟靈魂真的是分離的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關(guān)系。店長是個女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為 吃貨 。和店長開始熟絡(luò)起來，也是和吃有關(guān)。去的沒幾天就開始進入家里備年貨的階段，這個時候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個小吃店才開門，我直接抱了箱桶面過去，因為實在沒吃的。那個時候最幸福的時候就是躲在試衣間吃泡面。還有店長，店長經(jīng)常去逛超市，然后給我?guī)С缘?，喜歡店長說：俺家那個妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長估計也實在是受不了我抱怨了，實在是腰疼啊，各種不能忍。店長主動問我打多長時間的工，我說一個多月吧，然后店長說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。喜歡上晚班是因為可以睡懶覺，不喜歡是因為晚上回到家要十點多，而且冬天天又特別冷，現(xiàn)在想想，那段時間自己人不人鬼不鬼的，天天都是馬尾馬尾馬尾，還特別不注意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時工就要做好各種被當(dāng)替罪羊的心理準(zhǔn)備。在那打工的24天，被當(dāng)過很多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我;換票本少了一頁也吵我;罰單沒交也吵我;店長心情不好，明明該吵另外兩個也得吵我。所以臨時工需要一顆強大的能抗壓的內(nèi)心。本身我一直對數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般情況下，店里的價格基本上多查一次就記得了。其實我喜歡打折，特別喜歡，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個原價1398的羽絨服，最后的價格是699，記得沒再調(diào)價格之前是979，后來調(diào)過后我真心替那個顧客覺得不值。

明白了一個道理要明白看人眼色，要記得搞好人際關(guān)系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

以上是關(guān)于服裝導(dǎo)購員社會實踐報告范文，希望、對大家有幫助。

服裝實踐報告 篇3

一、選題背景：

服裝銷售是一個日益流行的行業(yè)，它不僅涉及到消費者的需求，還涉及到時尚、設(shè)計、生產(chǎn)等多個領(lǐng)域。無論是傳統(tǒng)的實體門店，還是新興的電商平臺，服裝銷售都是一個熱門話題。本篇《服裝銷售社會實踐報告》將從歷史演變、市場趨勢、社會問題和個人體驗四個維度，對服裝銷售進行深入研究和分析。

二、歷史演變

服裝銷售是一個充滿歷史變遷的行業(yè)。從最初的手工制作到工業(yè)化生產(chǎn)，從國內(nèi)市場到全球市場，從線下到線上，服裝銷售一直在不斷地演變和發(fā)展。其中，最重要的變化之一就是品牌的崛起和消費者對品牌的追求。

品牌的崛起和消費者對品牌的追求，極大地促進了服裝銷售的發(fā)展。在國外，像LV、Gucci、Prada等品牌已經(jīng)成為了服裝銷售的代名詞，而在國內(nèi)，像Zara、H&M、Uniqlo等品牌也受到了很多年輕人的喜愛和追捧。

三、市場趨勢

隨著科技的發(fā)展，電商成為了服裝銷售的主渠道之一。尤其在疫情期間，線上購物更是備受歡迎。同時，快時尚也逐漸成為了市場的主流。與傳統(tǒng)品牌相比，快時尚更注重追求變化，引領(lǐng)著潮流的發(fā)展。

四、社會問題

如今，隨著服裝銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，人們也開始關(guān)注它所帶來的一些問題。例如，環(huán)保問題。工廠排放、化纖布料和過度消費，給環(huán)境造成了很大的壓力。人們應(yīng)該嘗試購買有機棉和再生纖維等環(huán)保素材的服裝，并減少過度消費。

還有，人們也關(guān)注工人權(quán)益問題。廠商和消費者應(yīng)該共同推動良好的勞工條件，并消除童工和強制勞工問題。公平的工資和人權(quán)保障，是任何生產(chǎn)活動或銷售產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)。

五、個人體驗

作為普通消費者，每個人都有自己的購物體驗和品牌偏好。例如，我自己傾向于選擇以簡約設(shè)計為主的品牌，如Uniqlo和Muji等。我更注重品質(zhì)、價值和實用性。而對于旗艦店門店，我認為其提供的購物體驗是一種享受。優(yōu)雅的裝修和服務(wù)，往往會讓人欣賞了十幾分鐘后才開始購物。

六、結(jié)語

通過對服裝銷售的歷史發(fā)展、市場趨勢、社會問題和個人體驗的研究和分析，我們可以更好地認識這個行業(yè)。盡管它仍然會帶來一些問題，但對于消費者來說，選擇適合自己的品牌和購物方式，享受購物帶來的快樂，才是最重要的。

服裝實踐報告 篇4

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力十分有限，就由于凝聚和團結(jié)了所有員工的氣力，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

服裝導(dǎo)購員的實習(xí)業(yè)務(wù)流程：

專賣店流程：營業(yè)前預(yù)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——預(yù)備營業(yè)——擺設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——先容商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品先容——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場。

在銷售進程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技能進步。我覺得在2次的實習(xí)中我總結(jié)出以下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

2、身體的預(yù)備。

3、專業(yè)知識的預(yù)備。

4、對顧客的預(yù)備。

當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力十分有限，就由于凝聚和團結(jié)了所有員工的氣力，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了本身的意志，得到了真實的鍛煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持發(fā)奮圖強的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛勞，端正了自己之前那種不珍惜他人勞動的不知己態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融進社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中公道的將其應(yīng)用，不斷地進步自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；行將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，不管從何處起步，不管具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導(dǎo)購員的職責(zé)：

把商品賣出往是導(dǎo)購員的自然職責(zé)，但成績一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出往這么簡單。銷售既然是觸及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù)；幫助顧客在購買商品時作出最好的選擇。

一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出最好的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益實在不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪個商品最合適自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他取得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、顧問。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購員。

導(dǎo)購員如何幫助顧客呢？

（1）詢問顧客對商品的愛好和愛好；

（2）報告社會實踐導(dǎo)購服裝暑假

（3）向顧客先容商品的特點；

（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（5）回答顧客對商品提出的疑問；

（6）說服顧客下決心購買此商品；

（7）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目；

（8）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導(dǎo)購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地傾銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務(wù)顧客而銷售”。

服裝實踐報告 篇5

本次社會實踐是在一家服裝店進行的，從中有了很多感受和體驗。本文將從以下幾個方面進行探究：（1） 了解了客戶需求和消費心理；（2）體會到了銷售技巧的重要性；（3）認識到了品牌形象的價值。

一、了解了客戶需求和消費心理

在服裝店實習(xí)的期間，我發(fā)現(xiàn)了客戶需求多種多樣。有些顧客會很明確地告訴你他們需要什么樣的衣服，或會根據(jù)場合、季節(jié)等因素來選擇穿什么，而有些顧客則難以判斷，需要我們靠觀察和提問才能了解到他們的需求。

此外，我還了解到了消費者心理在購買決策中的作用。有些顧客購物時會看中一件貨品的質(zhì)量或風(fēng)格，而另一些人則會更注重價格或品牌。我們要在服務(wù)過程中認真聽取顧客的建議，將自己代入顧客的角色，才能更好地滿足他們的需求。

二、體會到了銷售技巧的重要性

在服裝銷售中，銷售技巧就顯得至關(guān)重要了。一個好的銷售員應(yīng)該具備專業(yè)知識、親和力、耐心和細心的品質(zhì)，同時還要具備一定的銷售技巧。

在實踐中，我學(xué)到了一些提高銷售能力的方法。例如，我們可以通過“問詢法”和“展示法”來讓顧客更容易接受我們所推薦的商品。當(dāng)然，這也需要我們在接待顧客時保持良好的態(tài)度和心態(tài)，讓顧客感受到我們的誠意和熱情。

三、認識到了品牌形象的價值

隨著時代的發(fā)展，消費者對品牌也已經(jīng)有了很高的要求。很多人會基于品牌的知名度、品質(zhì)和口碑來做出購買決策。因此，在服裝銷售中，品牌形象也顯得尤為重要了。

在這次實踐中，我看到了一些著名品牌的銷售人員對品牌形象的重視。他們在對顧客介紹產(chǎn)品時會比較注重產(chǎn)品和品牌的背后故事、歷史和定位等因素。這些方法不僅能夠提高顧客的購買意愿，還能夠幫助品牌樹立良好的形象。

綜上所述，這次服裝銷售的社會實踐讓我學(xué)到了很多東西。我更深刻地了解到了服務(wù)業(yè)的本質(zhì)，在實踐中提升了自己的專業(yè)技能和銷售能力。希望未來能夠把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中，為客戶提供更好的服務(wù)。

服裝實踐報告 篇6

小結(jié)與反思： 我們在幾天中去李埠鎮(zhèn)天鵝村去做了幾天的義務(wù)售貨員，在這幾天中我得到了很多的感悟。參加商品的銷售活動我們可以更好的了解我們身邊的社會情況，有利于我們以后的學(xué)習(xí)、生活。

究竟偽劣商品有哪些危害呢?可分為六大方面。

(二)、給消費者造成精神和物質(zhì)上的損失。

(三)、給工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成破壞。

(四)、極大地損害名優(yōu)企業(yè)。

(五)、擾亂了正常的市場秩序。

(六)、使國家形象嚴(yán)重受損。

當(dāng)前，假冒偽劣商品泛濫成災(zāi)，不僅坑害了廣大消費者，損害了國家利益，而且擾亂了社會經(jīng)濟秩序，嚴(yán)重地危害國家經(jīng)濟建設(shè)和人民生命財產(chǎn)的安全。據(jù)有關(guān)資料報道全世界假冒偽劣商品交易額已占世界貿(mào)易總額的5-7%，每年高達1500-1800億美元，是全球滋長速度最快的經(jīng)濟犯罪行為之一，是20世紀(jì)的工業(yè)瘟疫，成為僅次于販毒的世界第二大公害。假冒偽劣在我國呈現(xiàn)屢禁不止的態(tài)勢，甚至在部分地區(qū)還相當(dāng)猖獗。報載，國務(wù)院發(fā)展研究中心近期調(diào)查結(jié)果表明，我國市場上加工制造的商標(biāo)標(biāo)識假冒侵僅商品約為1329億元，實際上假冒商品的銷售量已大大高于走1私數(shù)額，已成為阻礙社會穩(wěn)定和進步的不安定因素。

假冒偽劣商品雖然只占社會商品總量的一小部分，但是，發(fā)展和蔓延勢 頭如果得不到有效的遏制，將會對我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展以及社會主義市場 經(jīng)濟體制的建立造成極大的危害，也是對幾千年來中華民族已形成傳統(tǒng)的社 會公德、職業(yè)道德、個人美德的嚴(yán)重沖擊。進一步說，它加劇了社會財富向 不公平分配方向發(fā)展，加劇了社會上不勞而獲的投機心理的發(fā)展，不以勤勞 致富，而是損人利己，害人致富;它也毒化社會環(huán)境，不僅嚴(yán)重腐蝕了一部 分人的靈魂，腐蝕了一批干部，加劇了權(quán)力腐敗的速度，而且還嚴(yán)重腐蝕了 下一代人;它破壞了整個社會經(jīng)濟運行的規(guī)則，制約了先進生產(chǎn)力的發(fā)展， 從這個高度來認識，它不僅是個經(jīng)濟問題，而且是個嚴(yán)肅的社會和政治問題。

所以我門應(yīng)該嚴(yán)格抵制假冒商品，做一個知法，懂法，用法的消費者。

結(jié)束實踐以后，我自己更近一步了解這個社會，更近一步了解自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。我從與消費者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，我會在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。在實踐中，我的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的'財富。在今后我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時也讓自己認識的更多，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。社會實踐是每個大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號。 -

二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。 -

三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習(xí)報告水平的重要依據(jù)。 -

四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

服裝實踐報告 篇7

影視服裝實踐報告

作 者：xxx

引 言

在影視劇中，服裝與角色是緊密關(guān)聯(lián)的。服裝不僅僅是角色的衣著，它還承載著每個角色的性格、態(tài)度和經(jīng)歷。而且，服裝也是表現(xiàn)時代、民俗和歷史背景的重要媒介。在本次影視服裝實踐中，我們通過對影視服裝的研究和實踐探討，深入了解影視服裝的作用、技巧和流程。

一、影視服裝的作用

1.1 影視服裝的角色傳達性

服裝是表達角色性格、身份的重要途徑。電影、電視劇通過服裝表達人物性格和身份屬性，環(huán)境，氣氛，社會背景，文化底蘊，歷史背景。例如，在《紅樓夢》中，賈寶玉愛穿綠衣，象征著他的青春年華，富有詩意和情韻。而寶玉的堂妹林黛玉則喜歡穿黑色衣服，代表她的悲情和孤獨。

1.2 影視服裝的舞臺表現(xiàn)性

影視服裝除了給人物形象刻畫帶來感性的印象，也在美學(xué)舞臺表現(xiàn)中起著重大作用。影視服裝的色彩，紋理、質(zhì)感等細節(jié)都對舞臺藝術(shù)效果產(chǎn)生深刻影響。例如，在《夢里花落知多少》中，玫瑰紅色的旗袍和碧玉色的衣裙，通過對顏色和質(zhì)感的運用，使氣氛更加濃郁，讓觀眾身臨其中。

二、影視服裝制作流程

2.1 劇本研究階段

在影視服裝制作階段，首先需要了解劇本，根據(jù)角色性格來考慮服裝的設(shè)計。例如，如果是一部古裝電視劇，首先需要研究清楚當(dāng)時的風(fēng)俗習(xí)慣、服裝種類和面料材質(zhì)。通過對劇本的研究，為服裝的設(shè)計和制作打下基礎(chǔ)。

2.2 設(shè)計階段

在服裝設(shè)計階段，設(shè)計師根據(jù)劇本和角色的特征來進行創(chuàng)作。要想設(shè)計一個好的服裝方案，需要設(shè)計師具備豐富的想象力和創(chuàng)造力。在這個階段里，設(shè)計師需要確定服裝的風(fēng)格、面料和顏色。

2.3 制作階段

在影視服裝制作階段，首先要制作服裝樣板，以驗證設(shè)計師的設(shè)計方案。然后按照樣板進行制作，對裁剪、縫紉等環(huán)節(jié)進行逐一把控，以保證服裝的品質(zhì)。同時，制作完了服裝之后還需要進行演員的試裝，根據(jù)演員的身材和角色特點進行服裝的適度調(diào)整。

2.4 化妝與發(fā)型

化妝和發(fā)型也是影視服裝制作中非常重要的環(huán)節(jié)。通過化妝和發(fā)型來使角色更加貼近劇情和人物形象。例如，在拍攝《致我們單純的小美好》的時候，肖戰(zhàn)為了扮演一個文藝西裝的所里大佬，不僅化了深色的妝容，還將頭發(fā)剪短變成了時尚的短發(fā)，從真實反映了角色的氣質(zhì)和特點。

三、實踐過程

在實踐過程中，我們實驗室的結(jié)合了影視服裝制作流程和實際應(yīng)用技巧，從合格的工藝儲備開始，制定需求總體方案，再根據(jù)劇案確定詳細的服裝實現(xiàn)方案，然后進行樣衣制作、試穿反饋、服裝制作和化妝發(fā)型等各個環(huán)節(jié)的制作，力求精益求精、事半功倍。

我們先確定劇情，然后開始調(diào)研時代和區(qū)域，收集歷史資料和當(dāng)?shù)孛袼孜幕?，找到服裝的創(chuàng)作靈感，然后考慮演員對服裝的合適度和適應(yīng)度。通過細致的量體、品質(zhì)把控、實時調(diào)整和演員試裝調(diào)整來使服裝盡可能貼合角色的人物形象和情感要求。

四、未來展望

通過本次影視服裝實踐，我們對影視制作及服裝設(shè)計有了更深刻的認識和理解。同時，拓展了我們的視野，提高了我們的邏輯思維能力和美感協(xié)調(diào)能力。在未來的工作中，我們將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自我，以更好的作品表現(xiàn)出影視服裝的魅力與力量。

結(jié) 論

通過本次影視服裝實踐，我們發(fā)現(xiàn)影視服裝在電影電視劇中具有極其重要的地位。服裝不僅承載著每個角色的性格特點，更是時代、民俗和歷史背景的表現(xiàn)。影視服裝制作流程中，從劇情研究到制作演員試裝，每個步驟都需要精益求精，才能最終創(chuàng)作出符合角色形象和故事要求的影視服裝。我們也將繼續(xù)關(guān)注影視服裝的發(fā)展，并為之努力奮斗，創(chuàng)作出更加優(yōu)秀的影視作品。

服裝實踐報告 篇8

其實這并不是我第一次參加社會實踐了，去年暑假的時候我就在我小姨的印花廠里打了我人生中的第一次暑假工，那時的我每天面對著同樣的人同樣的事物反復(fù)的做著自己的那份工作。雖然很簡單但也不是我們想的那么容易，那種工作是需要我們整天站著走來走去的，有時真的累的腰酸背痛啊！那次我真的感觸非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前總是說讀書怎樣怎樣，還不如打工之類的話，讓我感到后悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐們告誡我們的確實沒錯，我們真的需要好好讀書，打工不是那么容易的事情，只要我們有了足夠的知識才能成為社會的有用之才，到時就不用那么辛苦的做蠻力工了。

今年寒假我沒有辦法選擇與我的專業(yè)有關(guān)的工作，第一是由于我還不夠能力去做，第二也是因為我們這個小地方根本就不容易找工作，不要說與我們英語專業(yè)有關(guān)的就是一些普通的`工也難找。所以我選擇在我家租的一家小型的服裝店里幫忙賣衣服。因為快過年了，媽媽跟我說這是我們這種小店一年到頭來最火的時段，正需要人幫忙。我也知道家里也沒什么其他收入，況且除了這種好時機其他季節(jié)也很少有這么高的出售量了，賣衣服的也只有在一年中靠著過年前的這十幾天了，所以，從我放寒假的第二天開始也就是XX年1月25號一直到大年三十2月9號。我一直在那幫忙賣衣服，在這短短的十幾天里我學(xué)到了書本上沒有的東西，天氣異常寒冷但我依然滿懷熱情的招待著客人，在看到擠滿小店的客人，聽到很多嘈雜的聲音時，我感到的不是厭煩而是更多的喜悅，我不停的招待著客人“歡迎觀臨”“請問需要什么碼”“我?guī)湍憧?/p>

看”“您可以試試，那邊有鏡子哦”。。。。。。。還有在十個客人里至少會有九個要討價還價的，我必須得花費口舌給他們解釋說“我們是很實惠了的”“進價貴我們也沒辦法啊”等等，不過也有些很爽快的人我們一開價馬上叫我們包起來，但那畢竟是少數(shù)。很多都是只要問了價錢的都會嘆一聲“這么貴”這種心理我早就看透了，即使價錢合格他們也不會理解的。但是我們不管遇到什么情況，顧客始終是上帝，我們都必須忍氣吞聲，時常臉上掛著笑容，盡量做到最好，盡量讓他們滿意。開門做生意的，再辛苦心里總是樂呵呵的，再清閑心也是累的。這個道理我還是懂得的。

這次不算什么社會實踐的實踐讓我領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用，它加深了我與社會各階層的百姓的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己增進了才干，我不再是以前那個害羞的小孩了，我長大了，我能夠大膽的跟顧客交流了，我明白了，社會，實踐才是我們青年人學(xué)習(xí)的大課堂，在這片廣闊的天地里，我的人生價值才能夠真正體現(xiàn)，才能為以后更激烈的競爭打下基礎(chǔ)。通過這次幫忙賣衣服，我知道了父母賺錢真的不容易，我已經(jīng)上大學(xué)了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦賺錢供我讀書，我再也不能任性了，我一定要努力學(xué)習(xí)，刻苦用功讀書，學(xué)到有用的知識，將來好好報答社會好好報答父母，要做好一件事不是那么容易的，無論干什么都好，都會有其利弊，“讀書固然辛苦，但是打工更是要命”這是我個人總結(jié)出來的，所以我必須辛苦幾年，以后就會苦后甘來了，為了我的前程我必須加油。俗話說:

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，4年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天

服裝實踐報告 篇9

服裝外貿(mào)的實踐報告

隨著全球化的加速，國際貿(mào)易的繁榮和發(fā)展給中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的機遇。我國服裝業(yè)通過出口逐漸成長為世界五大出口國之一，成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一。身為一名從事服裝外貿(mào)行業(yè)的人員，我有幸參與到了多次國際貿(mào)易的活動中，通過這些實踐經(jīng)驗，讓我更加了解到服裝外貿(mào)的實際運作以及需提高的地方。

一、市場調(diào)研

作為一個貿(mào)易公司的負責(zé)人，我首先進行的是市場調(diào)研。在了解到客戶和市場需求之后，我們就可以更好地生產(chǎn)和銷售我們的產(chǎn)品。市場研究必須關(guān)注各個國家、地區(qū)的當(dāng)?shù)匚幕⒔?jīng)濟水平、政治制度等，對于熟悉自己身處的市場，我們可以通過當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站、媒體，了解當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔荩瑫r從市場中了解競爭對手的情況，針對差異制定出不同的營銷戰(zhàn)略。

二、生產(chǎn)流程

生產(chǎn)過程是服裝外貿(mào)中非常關(guān)鍵的一環(huán)。我們需要根據(jù)所需的服裝種類與客戶提供的意見來進行生產(chǎn)。在生產(chǎn)前，質(zhì)量控制是最為重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們需要體察生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力、設(shè)備、員工素質(zhì)等等，從而確保能生產(chǎn)出客戶所需要的品質(zhì)，符合環(huán)保要求。生產(chǎn)完成后，我們需要及時地安排物流工作，對產(chǎn)品進行分類，避免壓損，損壞，同時保證產(chǎn)品在運輸途徑中安全可靠，提高物流效率。

三、貿(mào)易模式

在貿(mào)易模式上，服裝業(yè)的多樣化和細分化需求如今變的越來越明顯，如內(nèi)銷貿(mào)易，品牌代理貿(mào)易，自有品牌貿(mào)易等等。我們貿(mào)易公司需要根據(jù)市場需求和客戶要求來確定貿(mào)易模式。例如大型國際品牌可以在品牌代理貿(mào)易的模式下，不僅可以進口商品，甚至可以購買制造技術(shù)，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，來降低成本，提高產(chǎn)品性價比。自有品牌貿(mào)易，在自己生產(chǎn)的服裝上設(shè)計出自己獨特的品牌形象，并且通過廣告和品牌宣傳，將自己公司的品牌通過市場宣傳給顧客識別，從而提高品牌的知名度和市場份額。

四、政策和法規(guī)

通過實踐，我也了解到了服裝外貿(mào)中所需要注意的，一定要知道當(dāng)?shù)氐恼吆头ㄒ?guī)。隨著國內(nèi)和國際上稅法的制定和完善，納稅人必須要遵守相應(yīng)的稅收政策。服裝企業(yè)在遵循當(dāng)?shù)囟悇?wù)法規(guī)的同時，還需要注意到國際貿(mào)易保護、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面利益的維護。

綜上所述，從市場調(diào)研到生產(chǎn)流程，再到貿(mào)易模式和政策法規(guī)的遵守，每個環(huán)節(jié)都需要我們精細操作。良好的貿(mào)易經(jīng)驗可以帶給企業(yè)靈活應(yīng)變、減少費用、增加競爭力等多重優(yōu)勢。希望更多的人們把視線放到服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)上，使得中國服裝業(yè)在全球市場中占有更大的市場份額。

服裝實踐報告 篇10

此報告介紹了我們暑假期間在山東省奧絨服裝有限公司技術(shù)科實習(xí)時了解到服裝廠的工作流程（87武警大衣）。了解其它外貿(mào)服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售流程。和技術(shù)科的師傅們交流尋找自己的缺點和以后要注重的方向，發(fā)表觀點，總結(jié)經(jīng)驗，立下目標(biāo)。讀大學(xué)，究竟讀什么？這是我們這次想初步探索的一個問題，使我們自己更了解大學(xué)生……

實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？ 抱著這種想法，我走進了山東省奧絨服裝有限公司。在那里，我接受了更為有用的服裝工程知識，而每天看打板師和車間的工作以及自己的實踐活動，增強了我的實戰(zhàn)能力，使我邁出了對服裝工程的更深的認識。

我感覺，在“奧絨公司”里 ，我學(xué)到的知識很多。在此，我感謝給我這次實習(xí)機會的張經(jīng)理、董廠長和技術(shù)科的全體老師，讓我學(xué)到了很多、懂得了許多……

草木可以在校園年復(fù)一年的生長，而我們卻注定要被另一群人替代……而現(xiàn)在一直困擾我們的一個問題：我們比專科學(xué)生有什么優(yōu)勢，而我們，讀大學(xué)，究竟讀什么？

通過這次社會實踐，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生和非大學(xué)生最主要的區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個經(jīng)歷過獨立思考而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。

去年寒假，我就曾到了山東省奧絨服裝有限公司服裝加工廠實踐、實習(xí)，這次，我再一次踏進了服裝廠，相對上次的社會實踐，這次我的目的還要明確些。我想通過假期的實踐豐富自己的假期生活，鍛煉自己的能力，了解與自己專業(yè)相關(guān)的知識，以便更好的學(xué)習(xí)和進步．

這次的實習(xí)過程中，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災(zāi)物資、87武警棉大衣以及少量的外貿(mào)服裝。實習(xí)期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服、數(shù)千件外貿(mào)服裝和50000件軍警大衣。

我們的實習(xí)崗位是技術(shù)科，但是可以隨意的去車間進行實踐活動。我們層在整理車間整理87武警棉大衣和踩特種縫紉機。最后的一天中，我們自己完成也一套簡單的外貿(mào)女式褲子……下面我根據(jù)圖片介紹下我們實習(xí)的經(jīng)過。

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│驗布│→ │裁剪│→│印繡花│→│縫制│→│整燙│→│檢驗│→│包裝│

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接單--合同簽訂--技術(shù)打樣--客戶確認--材料采購--進廠檢驗--裁剪--驗片-- 縫紉--半成品檢驗--后整理--成品檢驗--包裝--抽箱檢驗--客人驗貨--出運--交單收匯.

服裝實踐報告 篇11

影視服裝實踐報告

一、前言

影視服裝在電影、電視劇及舞臺劇等各種演出活動中扮演著十分重要的角色。它不僅僅是演員們化身角色的工具，也是影視作品成敗的關(guān)鍵之一。影視服裝的設(shè)計和制作需要充分考慮服裝與角色、情節(jié)、題材的貼合度和表現(xiàn)效果，全過程需要有一定的創(chuàng)意設(shè)計能力和技術(shù)實力支持。本報告主要結(jié)合對《紅樓夢》及《西游記》兩部影視作品服裝設(shè)計實踐進行了相關(guān)研究和實踐體驗，結(jié)合個人親身經(jīng)歷和體會，對影視服裝設(shè)計和制作這一領(lǐng)域進行了初步的總結(jié)和探究。

二、《紅樓夢》影視服裝設(shè)計實踐

《紅樓夢》是中國文學(xué)史上的一個珍貴遺產(chǎn)，也是中國影視史上的一部經(jīng)典之作。眾多影視作品中，這部小說的影視版本擁有了自己的詮釋和表現(xiàn)方式，其中服裝設(shè)計自然是重要的元素之一。

在影視服裝設(shè)計中，服裝表現(xiàn)的角色性格和歷史背景是兩個重要的方面。在《紅樓夢》中，每個角色都有著自己獨特的性格和特點，因此在服裝設(shè)計上需要充分考慮角色的性格和特點進行刻畫。

在我的實踐中，我參與了《紅樓夢》的服裝制作中的一部分工作。在制作過程中，我的工作主要是裁剪和縫紉工作，并參與了部分服裝的設(shè)計和調(diào)整。

在制作的過程中，我深刻體會到服裝細節(jié)的重要性。比如，面料的選擇需要考慮喬蓮的低調(diào)奢華和賈母的富貴氣息；線腳的設(shè)計則要考慮角色的性格特點以及所處場景的氛圍和氣氛。

三、《西游記》影視服裝設(shè)計實踐

《西游記》是中國影視史上的又一部經(jīng)典之作，同樣也有銀幕版本和熒屏版本兩種展現(xiàn)形式。與《紅樓夢》情節(jié)和風(fēng)格不同，服裝設(shè)計也有著不同的重心和特點。

在《西游記》中，服裝設(shè)計需要充分考慮人物角色的神話和傳說色彩。比如，豬八戒的服裝需要符合他原本是神仙轉(zhuǎn)世的設(shè)定，而孫悟空的服裝，則需要展現(xiàn)出其神通廣大、高傲自信的特點。

在我的實踐中，我參與了《西游記》的服裝制作中的一部分工作。我負責(zé)的主要是布料的選擇和搭配、線腳的設(shè)計以及一些服裝的修正和調(diào)整工作。

在制作的過程中，我進一步領(lǐng)悟到服裝設(shè)計需要細致且全局性思考。比如，在孫悟空的鎧甲設(shè)計中，需要考慮到材料的易損性和舒適性和外觀的表現(xiàn)效果，同時還要考慮到整體的配色和流線型，讓服裝真正呈現(xiàn)出神話英雄的霸氣和尊貴。

四、總結(jié)

影視服裝設(shè)計和制作需要在造型美學(xué)、劇情表現(xiàn)、時代流行和技術(shù)應(yīng)用上均有內(nèi)涵的全面思考，需要創(chuàng)意和技術(shù)實力的支撐。通過對《紅樓夢》和《西游記》的影視服裝設(shè)計實踐，我深入感受到服裝設(shè)計的細節(jié)和整體性思考，也更深刻地了解了行業(yè)要求和實踐難點。

在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將加強對色彩、線腳、布料、造型等概念的學(xué)習(xí)和理解，在實踐中不斷提升自己的創(chuàng)意和技術(shù)能力，讓更多經(jīng)典影視作品的服裝設(shè)計得以呈現(xiàn)，提高整體的表現(xiàn)效果和流暢性，讓角色和主題更佳貼合和自然呈現(xiàn)。

服裝社會實踐報告系列

這篇文章將為您展現(xiàn)“服裝社會實踐報告”的魅力和內(nèi)涵。行是知之始，知是行之成，在我們的現(xiàn)實生活工作中。經(jīng)常會需要我們?nèi)憟蟾妫瑘蟾嬷袘?yīng)該明確報告的主題并圍繞其進行分析和展示。如您想要更多地了解這個話題請關(guān)注我們的網(wǎng)站！

服裝社會實踐報告 篇1

本文介紹的是我在一家服裝銷售公司進行的社會實踐，主要包括以下方面：實踐背景、實踐過程、獲得的收獲和感想以及對未來的展望和思考。

一.實踐背景

服裝行業(yè)是一個充滿著競爭、變革和創(chuàng)新的行業(yè)，而我選擇這個實踐項目，旨在幫助我更好地了解這個行業(yè)、提高自身的實踐能力和應(yīng)對未來的社會競爭壓力。

我在本科階段學(xué)習(xí)了市場營銷和品牌管理的課程，但還缺乏實際的經(jīng)驗和感性認識。所以，在選擇實踐的時候，我選擇了一家服裝銷售公司，以期通過實踐去加深對營銷、銷售和顧客服務(wù)的理解，為將來投身于市場營銷行業(yè)打打下基礎(chǔ)。

二.實踐過程

實踐內(nèi)容

實踐的公司主要銷售女裝，我被分配到了一個銷售團隊中。由于我沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，我需要從零開始學(xué)習(xí)。在公司里，我的主要工作是店內(nèi)銷售，我需要協(xié)助客戶選擇適合自己的服飾、推銷店內(nèi)的商品、協(xié)助店內(nèi)管理和維護店內(nèi)的環(huán)境。為了更好地完成我的工作，我經(jīng)常跟隨公司的銷售團隊一起進行銷售活動。其中包括參加客戶活動、參加線下活動、通過微信宣傳和促銷活動等等。在實踐期間，我不僅了解到了服裝行業(yè)的特點和工作技巧，還學(xué)會了如何擴大公司的顧客群體、如何面對挑戰(zhàn)、如何協(xié)調(diào)員工以及如何創(chuàng)造更多的銷售機會。

實踐得到的收獲

在實踐學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多理論和實踐的經(jīng)驗。具體地說，我學(xué)會了以下一個方面：

1. 銷售技巧：學(xué)習(xí)到了如何抓住顧客的注意力、如何進行銷售、如何分析客戶的需求、如何銷售產(chǎn)品等等。

2. 顧客服務(wù)：學(xué)習(xí)到了如何維護良好的客戶關(guān)系、如何解決客戶問題、

如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。

3. 領(lǐng)導(dǎo)力：在銷售團隊合作中，我體驗到了各種團隊合作的形式，我學(xué)會了如何成為一名優(yōu)秀的團隊領(lǐng)袖，如何通過協(xié)作提高團隊的效率和實力等等。

4. 變革和創(chuàng)新：參加分析當(dāng)前市場競爭趨勢，在市場上進行創(chuàng)新。大膽提出自己的想法和觀點，并按照自己的方法實踐。

三.獲得的感想與啟示

在實踐中，我深刻認識到，營銷和銷售不是簡單的推銷或滿足顧客的需求，而是需要了解消費者的需求、習(xí)慣和心理，并通過創(chuàng)新和創(chuàng)造吸引他們的眼球。同時，我明白了，客戶服務(wù)是一個超級重要的方面。如果我們沒能給顧客留下印象深刻的服務(wù)，而只是讓他們簡單地購買產(chǎn)品或消費服務(wù)，那么我們的商業(yè)模式就是注定要失敗的。

四.對未來的展望和思考

在實踐完成后，我想進一步提高自己的能力和技能。希望通過國外留學(xué)深入了解國際市場的發(fā)展和變化趨勢，同時提高自己的英語水平和思考能力。我相信，只有不停地學(xué)習(xí)和提高，我才能進一步提升自己的技能和實踐能力，從而更好地適應(yīng)未來的社會競爭壓力。

總之，這次實踐讓我從實踐中學(xué)習(xí)到了很多東西，同時也加深了我對市場營銷行業(yè)的認識。它教會了我如何理解顧客的需求，如何推廣和銷售產(chǎn)品、如何協(xié)調(diào)和管理團隊。在我未來的職業(yè)生涯中將會對我有著很大的幫助。同時，通過探索和實踐，我也認識到了市場營銷行業(yè)可以給我們帶來巨大的成就感和回報，對此我充滿信心和熱情。

服裝社會實踐報告 篇2

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)情勢越來越嚴(yán)峻的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會中去。磨練本人，提高本身的綜合素養(yǎng)和社會適應(yīng)才能，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下根底。社會實踐“就給予了我們?nèi)绱说囊粋€時機，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地理解到社會的開展，以及社會對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)歷和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，由于本人想提升個人的溝通才能，因而相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地理解關(guān)于營銷的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分為以下幾點：（1）對工作要熱心。（2）要刻苦耐勞。（3）要有一定的營銷經(jīng)歷。（4）遵守紀(jì)律，認真學(xué)習(xí)。（5）對待顧客要熱情，做好售后效勞。工作場所特別大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚奇又好奇，看來我是來對地點了。

萬事開頭難啊！對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不純熟，讓我剛開始工作寸步難行。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道。可喜的還收到意想不到的'喜悅！

服裝社會實踐報告 篇3

暑假伊始,帶著興奮的心情,回到了我那山青水秀的故土南通。大三就這么過去了，馬上就要畢業(yè)找工作了，所以我決定暑假出去打工，也積累些經(jīng)驗。

通過他人介紹我進入了南通某某制衣，剛一到工廠的時候，身邊接觸的人也完全換了角色，沒有了老師的指導(dǎo)，沒有了同學(xué)的互助，一切都在上級的安排下和前輩的教導(dǎo)里，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。

在到廠里的第一天我先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司整體的認識，工廠規(guī)模龐大卻也并所想象的那樣，各個生產(chǎn)有條理的，安排的有的，是以后需要去的，畢竟學(xué)校的培養(yǎng)得方向是高級技術(shù)崗位實用性人才，除了對技術(shù)的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)一目了然，才能從上服裝行業(yè)的開展。

因為我是女生，所以一開始給我分配的是縫紉，當(dāng)時覺得縫紉還好，畢竟

在家跟媽媽也學(xué)過一些，因該沒什么大問題吧！可是當(dāng)我踩了一天的縫紉機后，我有種想做縫紉機的感覺，讓別人踩我吧！懶得動了！那腰真的是直不起來了！但我想到了以后的日子，還是挺了下來！再后來就好多了，沒有第一天那么累了！

在外貿(mào)服裝企業(yè)，客戶是要檢查樣品的，郵寄的樣品要符合其在樣衣訂單里的要求，才能下面的，過程是反復(fù)的，往往要幾次甚至十幾次修改才能最后確實認下生產(chǎn)訂單。過長的反復(fù)，浪費了人力物力財力，更的是違背了“金錢〞的現(xiàn)代市場準(zhǔn)那么，這就要求部和技術(shù)、生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)的溝通協(xié)作，質(zhì)量和；次一，還要考慮郵寄的和費用，降低本錢。

工廠生產(chǎn)的需要，被調(diào)到后段工作了很長一段，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的最長，體會也就最深：檢驗是質(zhì)量控制必不可少的組成。的質(zhì)量檢驗系統(tǒng)要質(zhì)量是不的。質(zhì)量檢驗與質(zhì)量預(yù)防相比，說是落后了節(jié)拍，屬于事后把關(guān)，把關(guān)畢竟仍是而的控制手段。預(yù)防看是可以不質(zhì)量缺陷，那么檢驗的一面下次不再。要對所產(chǎn)品作100%的檢查，返修或重新整理，會出運。

正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠是百分、千分、萬分，可是到了顧客手里，那百分之百！〞檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標(biāo)簽，按問題種類分掛在不同區(qū)域，然后送到的做。合格產(chǎn)品還要清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸規(guī)格、顏色和文件應(yīng)該，完全的合格。

在實習(xí)的期間，廠方還安排了經(jīng)驗的閆師傅給了四次理論課程的培訓(xùn)，

這與在學(xué)理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗為根底的，以事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時定額、裁剪縫制織物密度、色差、縮率等等一一了詳細的講解，更與了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的問題。使對實習(xí)更的體會。

在與閆師傅的中，我深深感覺外貿(mào)服裝廠要市場開展的要求，運作管理。與市場環(huán)境相符合的生產(chǎn)體制，服裝加工產(chǎn)業(yè)，是非常繁瑣的行業(yè)，更是繁忙的行業(yè)。在需要的時候，按需要的間，需要的產(chǎn)品，就要讓員工認識一秒鐘的價值，將的浪費壓縮到最低限度?？稍诂F(xiàn)實的運作中，加班加點在人們得意識中成了，有時甚至?xí)B續(xù)工作30小時不間斷工作的，點在車縫著一環(huán)節(jié)得尤為?？墒窃诜治隹蛻魪南掠唵蔚桨l(fā)貨的過程規(guī)定時，卻在上并不緊迫，這就說明在工作時，有浪費，排除浪費要。從工廠的運作來看，自客戶下訂單開始，技術(shù)開始工業(yè)板制作、工藝流程設(shè)計、流水線安排等事宜。采購開始組織加工所需原料、輔料，包裝需要的商標(biāo)，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出里，材料組織越長，留給后面工序的也就越少，這就了上述的，而問題的解決，除了自身外，還要依賴大環(huán)境的開展，即整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)的開展，高新技術(shù)紡織工業(yè)園的開展，我相信難題會解決的。

此外現(xiàn)在服裝企業(yè)的競爭力是靠按時交貨、本錢低、質(zhì)量好來。是在外貿(mào)服裝企業(yè)大多數(shù)訂單要求產(chǎn)量大，交貨期又短，的貿(mào)易屬于加工貿(mào)易里的來料加工，采用的是定牌生產(chǎn)，企業(yè)利潤的主體賺取加工費，可見服裝貿(mào)易開展的艱難，“生產(chǎn)無缺陷〞的產(chǎn)品才能最大限度的效益，整體質(zhì)量管理活動顯得尤為。而在工廠里不合格品往往是在最后工序的，且程度上的互相推卸責(zé)任，是

非常不可取的。質(zhì)量管理中的是防止失誤，絕在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術(shù)人員要親臨生產(chǎn)現(xiàn)場，實地觀察，才能在操作現(xiàn)場問題，使問題在前工序排除。在生產(chǎn)現(xiàn)場異常，要馬上想方設(shè)法解決，質(zhì)量是各工序來的，而檢查的。產(chǎn)品不管多少次檢查，也不把不合格品檢查成合格品。所以預(yù)防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵。

小結(jié)：

通過這段時間的實踐,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。這積聚的經(jīng)驗猶如牡蠣腹中的珍珠經(jīng)歷了時間的磨礪與侵蝕終會發(fā)出耀眼的光輝而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發(fā)精彩絢麗。

服裝社會實踐報告 篇4

本次實踐活動，我選擇了參與服裝銷售。在實踐過程中，我結(jié)合自身經(jīng)歷和所學(xué)知識，從銷售技巧、顧客服務(wù)、促銷策略等多個方面進行了分析和總結(jié)，以下為我的主要心得體會：

一、銷售技巧

在服裝銷售過程中，銷售技巧非常重要，它直接決定了銷售員與顧客之間的交流效果。我發(fā)現(xiàn)最能吸引顧客的是熱情、細致的服務(wù)，我們不僅應(yīng)該為顧客提供專業(yè)的建議和意見，還要注意與顧客建立良好的關(guān)系，多聊幾句、多了解一點顧客的需求、愛好等信息，才能為顧客推薦最適合他們的商品。另外，在銷售過程中要注意提升自己的表達能力，用簡單的語言將服裝的優(yōu)點、使用方法等傳達給顧客。

二、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是促進銷售的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)顧客得到滿意的服務(wù)，會愿意多次光顧，推薦給自己的朋友。我發(fā)現(xiàn)顧客服務(wù)需求各不相同，有時顧客會受到外界的干擾，情緒不佳，我們需要做好溝通、化解顧客不滿情緒，盡可能讓顧客感到舒適、愉悅。此外，在促銷過程中，我們要做到誠信為本，承諾的事情一定要做到、不能光說不做，這樣才會讓顧客認同我們的服務(wù)。

三、促銷策略

促銷是提高銷售額的有效手段，也是吸引顧客的重要途徑。我總結(jié)了幾個促銷策略：

1、打折促銷：利用節(jié)假日、特殊日子等時間節(jié)點，針對性地為顧客提供優(yōu)惠，吸引消費。

2、搭配銷售：將衣服、鞋子、配飾等搭配在一起銷售，滿足消費者的多重需求。

3、滿減活動：設(shè)定一定金額的購買標(biāo)準(zhǔn)，如滿200元立減50元等，可以鼓勵顧客一次性購買更多的商品。

4、贈品促銷：贈送小禮品、樣品等可以吸引顧客光顧，增加產(chǎn)品的知名度，提高顧客留存率。

總之，服裝銷售是一個需要綜合能力的職業(yè)，需要有良好的溝通能力和銷售技巧、精湛的顧客服務(wù)體系、不斷創(chuàng)新的促銷策略，才能站穩(wěn)一席之地。本次實踐讓我受益匪淺，希望能夠在今后的工作中不斷提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

服裝社會實踐報告 篇5

一、實踐時間：

x月x日至x月x日

二、實踐目的：

介紹實踐的目的，意義，實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標(biāo)題及序號。

三、實踐內(nèi)容：

先介紹實踐安排概況，包括時間，內(nèi)容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內(nèi)容則簡述。

四、實踐結(jié)果：

圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù)，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習(xí)報告水平的重要依據(jù)。

五、實踐總結(jié)或體會：

用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標(biāo)題，逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分，應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學(xué)習(xí)，鍛煉的努力方向。

服裝社會實踐報告 篇6

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動。

培養(yǎng)人才的.潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我積極地參與了進去。

在xx服裝店銷售衣服，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。

八月份的天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情以一開始就抱著作對的心態(tài)去實踐，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實踐。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實踐，并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實踐。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實踐充滿了樂趣！我發(fā)現(xiàn)旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營銷方法及這幾個品牌的成功因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺！

這次實踐，我學(xué)會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品。當(dāng)然，這次實踐也很苦。每天必須早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實踐，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了！

店長今天發(fā)短信說：你的實踐成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的。看著短信心里暖暖的，這次實踐給我最大的收獲就是學(xué)會了服從管理！我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印！我失去了一分成績，我永遠記得這次的99分成績，并時刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會讓我越來越優(yōu)秀！

服裝社會實踐報告 篇7

輔導(dǎo)員說暑假要寫社會實踐報告，我當(dāng)時有點蒙，因為經(jīng)常聽到社會實踐這四個字，卻不知道它準(zhǔn)確的含義。今天我百度了一下，終于知道社會實踐是指假期實習(xí)，對于在校大學(xué)生具有加深對本專業(yè)的了解、確認適合的職業(yè)、為向職場過渡做準(zhǔn)備、增強就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。也有些學(xué)生希望趁暑假打份零工，積攢一份私房錢。簡而言之，就是為了提高當(dāng)代大學(xué)生的生存能力。查了之后心里竊喜，因為我有這樣的社會實踐的經(jīng)驗，要寫的東西當(dāng)然不在話下。

這個暑假我沒有去什么單位工作，也沒有兼職。只有一次和爸爸去奇瑞制造廠去看了一下，做了點零碎的事情?？倳r長不超過四個小時，所做的事情也只是些勞力活，并無什么感觸。但是這短暫的4個小時讓我想起了以前做暑假工的經(jīng)歷。現(xiàn)在我就來說說我兩次暑假工的經(jīng)歷以及所引發(fā)的思考。實習(xí)報告

第一次暑假工是高一暑假的時候，當(dāng)時我17歲。在家里太閑總是惹得父母不高興，其實是我不愿意在家里聽他們說教，毅然決然去找一份工作。在找工作之前，我認真審視自己：一個不知天高地厚的高中生，還未成年的年紀(jì)，去哪也不會要。最重要的是我只身一人去找工作，沒有朋友父母的陪伴，萬一被騙了怎么辦可是，再多障礙也無法阻止我的渴望。我還是一條街一條街一家店一家店的詢問：請問您這里需要暑假工嗎有的店主會問我多大年紀(jì)然后說不好意思，有的店主像是和“暑假工”這三個字有仇似的，直接否決。說實話，一天找工作的經(jīng)歷，我確實受了不少打擊，尤其是我的自尊心不斷作怪，只是一些服務(wù)行業(yè)，做的只是苦力活，有什么了不起，大不了不找了。心里幽居著一股傲氣，同時也憋著一股不服輸?shù)捻g勁決定再試試，最終在我一句“別看我年紀(jì)小，可我很能干”話下，一位餐飲店老板決定收下我。他帶著鄙夷的目光讓我迫不及待想表現(xiàn)出自己的實力，雖然當(dāng)時我什么都不會，但我知道我可以很快學(xué)習(xí)。就這樣，終于開始了人生第一次工作之旅。

工作第一天，懷著極度興奮的心情，可是事情總事與愿違，古語總說的很對。第一天我就挨罵了，因為我太任性，天真的以為每個人只要把自己的事情做好就可以了。這家餐飲店是雙層樓，我主要在樓下工作，樓上是一位大學(xué)生。她突然說有急事要先回去，上班第一天我就要承擔(dān)樓下樓上雙重工作。當(dāng)然我會好好表現(xiàn)，但我不服氣!所以到樓上工作時我根本不用心。下班的時候，老板把我叫出去嚴(yán)厲地對我說：“為什么你叫你頂一下樓上的事你好像就不高心似的在這里，看到事情就要做，要找事做，我要不是看你這個年紀(jì)，今晚就把你開了!”這是那晚老板對我說的話，真真切切，每個人只要把自己做得事做就行了，這句話一直是我的信仰，就從那晚在我腦海中消失不見。那晚我回家哭了好長時間，下班回家爸媽坐在電視機前，看到我回來了問我覺得怎么樣，累不累啊之類的問題，我說很好。其實我多想依偎在他們身邊跟他們說我工作第一天就遭罵了，但是我相信一般人是不會的，路是既然是自己選擇的，就必須自己承擔(dān)。也許這就是在磨練我，我會變更強，我心里默默的想。

就這樣工作了一個月，雖然有點機械做著差不多一樣的事情，但可以學(xué)到不少東西。第一，服務(wù)行業(yè)在《現(xiàn)代漢語詞典》中的解釋是這樣的：為人服務(wù)，使人生活上得到方便的行業(yè)，如飲食業(yè)、旅館業(yè)、理發(fā)業(yè)、修理生活日用品的行業(yè)等，為人服務(wù)放在首位，足見其性質(zhì)。工作中，抱著為人民服務(wù)的態(tài)度，輕輕上揚嘴角，認真對待每一位顧客，會突發(fā)現(xiàn)自己的行為真的可以影響很多人，存在的價值已經(jīng)在無形中提高。第二，做任何事都要有邏輯，要三思后做;這是王叔(老板)教給我的。他說我做事情，雖然很勤奮不偷懶，但是很亂，不知道怎樣優(yōu)化處理事情讓自己變輕松。我認真思考他的話，像是被馴服后的小貓很聽話，最后發(fā)現(xiàn)的確如此?？傆X得自己很累，一直把工作當(dāng)成是苦力活，根本沒有想到這也是需要頭腦的。心中要時刻的想著怎樣做才能既省體力、物力，小小的構(gòu)思就會讓許多事情變得很簡單。第三，認識到幽默的重要性。工作過程中難免會碰到故意刁難你的客人，有些人仗著“CustomerisGod”總會喜歡找點小麻煩，讓人忍無可忍，可是如果在這時和他們爭執(zhí)，后果就太嚴(yán)重了。起初，我實在受不了這樣的客人，幾次差點大怒，忍住了，我問和我一起工作的阿姨，畢竟她們的經(jīng)驗比我多，我得到的答案是：別理他們。好吧，就這樣不理那些人，可后來發(fā)現(xiàn)這樣會讓氣氛變得很尷尬，覺得自己很沒用。于是，我開始發(fā)揮我那些幽默細胞的作用，與其生氣還不如開懷一笑。有次，有位客人喝多了，和一起吃飯的朋友發(fā)生了嘴角，氛圍頓時緊張，我上前說了一句“派出所就在對面哦”，先是一片沉寂，他那些朋友大笑起來，事情就這樣了。之后，王叔又說我了，“要是他向你仍酒瓶怎么辦以后不要這么冒冒然!”他又這么嚴(yán)厲，但是必須承認我還是很機靈的。這個實例只是想說明工作中幽默必不可少。最后一點，老生常談卻非常重要的，就是和同事要和諧相處，沒有融洽的工作氛圍足以讓人窒息!至于怎樣處理，我的原則是天真開朗一點，誤會解釋一下，不要記仇，其實這是我的制勝法寶。拿到第一筆工資那晚，我又稀里嘩啦哭了，那心情好像是全世界都在為你吶喊，自己越來越自信。這是第一次工作的經(jīng)歷，總體概括倆字“激動”，受益匪淺。

服裝社會實踐報告 篇8

實踐結(jié)束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實踐，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里！我的xxx店！

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會適應(yīng)能力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下基礎(chǔ)，使我們更好認識自我，提高自我，充實自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗和體會，現(xiàn)將暑假社會實踐報告如下：

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧！

工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難??！對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！

服裝社會實踐報告 篇9

暑期一個多月的服裝設(shè)計實踐，這對于我來說是一次新的機會，新的嘗試，新的體驗。盡管我在校學(xué)的是服裝設(shè)計課程，但對于大多數(shù)的我們來說，對服裝設(shè)計可能仍停留在懵懂或者說一知半解。

通過這次實踐，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

在此次設(shè)計助理崗位實踐的過程中，讓我認識到豐富的經(jīng)驗與社會接軌的深刻感受。包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。

就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實踐它更偏重于應(yīng)用，更加細致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實自己。

就工作而言，無疑的是本次服裝設(shè)計助理實踐，我負責(zé)內(nèi)勤。整理文檔，聯(lián)系輔料廠家，發(fā)傳真，寄快遞，做色卡，貼面料，調(diào)面料等的“雜活”；并在設(shè)計師的指導(dǎo)下，把設(shè)計搞給版師溝通，輔助設(shè)計師把樣衣完成。在余下的時間幫助設(shè)計師摳圖。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。

讓我意識到，展示給我們了多種職業(yè)，擇不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中。工作中的認真負責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次設(shè)計助理實踐更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一名在校大學(xué)生，通過此次的實踐，更多的是對理論和實踐的差距。進入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責(zé)的人，一個認真負責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。而我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

總的來說，我這一次實踐是比較成功的，能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實踐，感謝這次實踐的指導(dǎo)教師。這次實踐，一定會令我的人生走向新一頁！

服裝社會實踐報告 篇10

社會實踐是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。這是我進入大學(xué)以來的第一個學(xué)期，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。

寒假我回到了家鄉(xiāng)，為了使自己假期過的充實，自己獨立的去找了一份工作是中國移動通信的(專營店)，其實也算是營業(yè)員。因為移動網(wǎng)絡(luò)很多方面用的就是非完全電子商務(wù)。在那工作我沒有說我是實習(xí)生對公司的人來說我是一個走出社會的人了，給我的壓力是自己要像有社會經(jīng)驗的人一樣。幸運的是，在我努力學(xué)習(xí)下，很順利的和同事相處，工作也投入了其中。我的工作主要是辦卡，充值和業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。

經(jīng)過一段時間后，自己常常出現(xiàn)錯誤，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。而且也接受了批評，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!社會實踐活動帶給我們的是欣喜，喜悅。在實踐活動中我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。如何服務(wù)大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉;另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流的口才。

說實話，對于這種實踐活動，我并不十分清楚其真正的意義?？墒菍τ谝粋€大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是，我?guī)е闹械膯柼?，踏上了社會實踐的“道路”,也結(jié)束了這個實習(xí)階段。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習(xí)，我將受益終生。這一次的實習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習(xí)我們能夠更好的了解自己的不足，了解這個社會的方方面面，同時給自己在新的學(xué)期定下了目標(biāo)，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進一大步。

我打過工，知道學(xué)生打工很不容易。學(xué)生是廉價勞動力，有的公司很江湖，我們辛辛苦苦賺來的錢還少給，有的是托著不給，還有的干脆就不給了。

那么現(xiàn)在自然先是得選擇好打工的種類。時下大學(xué)生打工無非是做家教，搞推銷，出賣勞動力。據(jù)說現(xiàn)在做家教就等同于騙錢。這可是我們班上十幾位做家教的同學(xué)一致的心得體會。再說由于這學(xué)期就要結(jié)束了就算想騙也沒有地方騙了，因此做家教顯然行不通。搞推銷，說句老實話，其實我是很想干這行的。不就是告嘴皮子混飯吃嗎，那還不容易?可轉(zhuǎn)念一想，還是不行，只因為自己面目猙獰。加上五短身材，我的哥們一致要求我不要去現(xiàn)丑。說是影響市容，極易讓外國游客對廣州產(chǎn)生誤解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。為了顧全大局，推銷也只好作罷――說實話，推銷實在太苦了。我怕我受不了。