計劃方案書

計劃方案書(優(yōu)選五篇)。

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計劃方案書 篇1

外部程序根據(jù)《證券法》與《公司法》的有關(guān)規(guī)定，股份有限公司上市的程序如下：

一、報國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)

根據(jù)《證券法》第 43-46 條規(guī)定：股份有限公司申請其股票上市交易，必須報經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)。國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)可以授權(quán)證券交易所依照法定條件和法定程序核準(zhǔn)股票上市申請。國家鼓勵符合產(chǎn)業(yè)政策同時又符合上市條件的公司股票上市交易。向國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)提出股票上市交易申請時，應(yīng)當(dāng)提交下列文件： 1、上市報告書; 2、申請上市的股東大會決議; 3、公司章程;

4、公司營業(yè)執(zhí)照; 5、 經(jīng)法定驗證機(jī)構(gòu)驗證的公司最近三年的或者公司成立以來的財務(wù)會計報告; 6、法律意見書; 7證券公司的推薦書; 8、最近一次的招股說明書。股票上市交易申請經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)后，其發(fā)行人應(yīng)當(dāng)向證券交易所提交核準(zhǔn)文件和前條規(guī)定的有關(guān)文件。證券交易所應(yīng)當(dāng)自接到該股票發(fā)行人提交的'前款規(guī)定的文件之日起六個月內(nèi)，安排該股票上市交易。

二、報交易所申請上市

1、上市的推薦人應(yīng)在公司申請上市過程完成相關(guān)工作，公司在材料提供方面予以協(xié)助。

2、公司向交易所申請上市，至少需在擬訂上市日的五至七個工作日前向交易所提供齊備的申請材料(見《申請上市提交資料目錄》)。3、發(fā)行結(jié)束后，上市推薦人應(yīng)及早和存管部聯(lián)系，在上市之前5個工作日將全體股東托管資料交存管部登記托管完畢，填寫相關(guān)審查表并交存管部確認(rèn)后，報送上市部。4、 上市部對公司提交的上市申請材料進(jìn)行審查，符合上市條件的，報中國證監(jiān)會批準(zhǔn)。5、上市安排經(jīng)證監(jiān)會同意后，公司應(yīng)當(dāng)在上市交易日第五日內(nèi)在指定報刊上刊登上市公告書，并與交易所簽訂《上市協(xié)議》和《股票發(fā)行登記長期服務(wù)合同》。股票上市交易申請經(jīng)證券交易所同意后，上市公司應(yīng)當(dāng)在上市交易的五日前公告經(jīng)核準(zhǔn)的股票上市的有關(guān)文件，并將該文件置備于指定場所供公眾查閱。

三、證券交易所統(tǒng)一股票上市

交易后的上市公告《證券法》第47 條規(guī)定：“股票上市交易申請經(jīng)證券交易所同意后，上市公司應(yīng)當(dāng)在上市交易的五日前公告經(jīng)核準(zhǔn)的股票上市的有關(guān)文件，并將該文件置備于指定場所供公眾查閱?！薄蹲C券法》第48 條規(guī)定：上市公司除公告前條規(guī)定的上市申請文件外，還應(yīng)當(dāng)公告下列事項：

(一)股票獲準(zhǔn)在證券交易所交易的日期;

(二)持有公司股份最多的前十名股東的名單和持有數(shù)額;

(三)董事、監(jiān)事、經(jīng)理及有關(guān)高級管理人員的姓名及持有本公司股票和債券的情況。通過上述程序，股份有限公司的股票可以上市進(jìn)行交易。上市公司喪失《公司法》規(guī)定的上市條件的，其股票依法暫停上市或終止上市。上市公司有下列情形之一的，由證監(jiān)會決定暫停其股票上市： 1.公司股本總額、股份結(jié)構(gòu)等發(fā)生變化，不再具備上市條件; 2.公司不按規(guī)定公開其財務(wù)狀況，或者對財務(wù)會計報告做虛偽記載; 3.公司有重大違法行為;

4.公司最近三年連續(xù)虧損。上市公司有前述的 2、3項情形之一，經(jīng)查證屬實且后果嚴(yán)重的;或有前述第 1、4 項的情形之一，在限期內(nèi)未能消除，不再具備上市條件的，由證監(jiān)會決定其股票上市。

計劃方案書 篇2

生產(chǎn)車間規(guī)劃方案是任何制造企業(yè)成功運營的關(guān)鍵。一個良好的車間規(guī)劃方案可以提高生產(chǎn)效率、減少生產(chǎn)成本，同時提供一個安全、有組織的工作環(huán)境。在制定生產(chǎn)車間規(guī)劃方案時，一位專業(yè)人士應(yīng)該考慮以下幾個關(guān)鍵要素：布局設(shè)計、設(shè)備配置、工藝流程、人力資源管理以及安全管理。

首先，布局設(shè)計是車間規(guī)劃中最關(guān)鍵的因素之一。一個合理的布局可以最大限度地減少運輸時間和物料移動，提高生產(chǎn)效率。在設(shè)計布局時，專業(yè)人士應(yīng)該考慮到生產(chǎn)線的相互關(guān)系和物料流動路徑。合理的布局設(shè)計可以縮短生產(chǎn)周期，減少不必要的浪費，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

其次，設(shè)備配置是車間規(guī)劃中另一個重要的因素。專業(yè)人士應(yīng)該確保車間的設(shè)備能夠滿足生產(chǎn)需求，并考慮到設(shè)備的適應(yīng)性和可擴(kuò)展性。在選擇設(shè)備時，應(yīng)該考慮到設(shè)備的功能、性能、可靠性以及維護(hù)成本。專業(yè)人士還應(yīng)該預(yù)留一定的空間，以便將來添加新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備維護(hù)。

第三，工藝流程是生產(chǎn)車間規(guī)劃中不可忽視的因素。專業(yè)人士應(yīng)該通過優(yōu)化工藝流程來減少生產(chǎn)時間和提高產(chǎn)品質(zhì)量。他們應(yīng)該設(shè)計出一個有序的工藝流程，使每個工序之間的轉(zhuǎn)換和交付變得更加高效。同時，專業(yè)人士應(yīng)該考慮到工藝流程的靈活性，以便在需要時能夠進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

人力資源管理也是一個專業(yè)人士需要考慮的重要因素。他們應(yīng)該確定合適的員工數(shù)量，并分配合適的任務(wù)和職責(zé)。專業(yè)人士還應(yīng)該考慮到員工的培訓(xùn)和發(fā)展需求，以確保他們具備所需的技能和知識。良好的人力資源管理可以提高員工的工作效率和滿意度，從而提高整個車間的生產(chǎn)效率。

最后，安全管理是一個專業(yè)人士不能忽視的重要方面。他們應(yīng)該確保車間的安全設(shè)施到位，并按照相關(guān)的安全規(guī)范進(jìn)行操作。專業(yè)人士應(yīng)該制定應(yīng)急預(yù)案，并進(jìn)行定期演練，以應(yīng)對潛在的安全風(fēng)險。他們還應(yīng)該培訓(xùn)員工關(guān)于安全操作的知識和技能，提高員工的安全意識。

綜上所述，一個專業(yè)人士在制定生產(chǎn)車間規(guī)劃方案時應(yīng)該考慮布局設(shè)計、設(shè)備配置、工藝流程、人力資源管理和安全管理等多個因素。只有綜合考慮這些關(guān)鍵要素，企業(yè)才能實現(xiàn)高效、安全和可持續(xù)的生產(chǎn)車間運營。

計劃方案書 篇3

根據(jù)省、市教育部門《關(guān)于切實做好突發(fā)公共衛(wèi)生事件工作的通知》文件精神，按照《xx學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件方案》要求，特制定本方案。

一、總體目標(biāo)（趣祝福 wWW.ZFw152.Com）

全面做好開學(xué)前后校園的工作，及時有效地采取各項預(yù)防措施，保障學(xué)生平安返校，教學(xué)平穩(wěn)運行，防止不必要的恐慌情緒，維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)工作秩序和校園穩(wěn)定。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立開學(xué)返校后勤保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生條件改善、校園環(huán)境衛(wèi)生整治、防控物資準(zhǔn)備、隔離房間準(zhǔn)備、應(yīng)急處置方案制訂、寒假期間學(xué)校后勤保障、開學(xué)后學(xué)校食品衛(wèi)生安全等工作。

組長：xxx副組長：xxx成員：后勤部全體人員

三、主要職責(zé)與措施

(一)檢查和改善學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生條件檢查和改善教室、宿舍、食埻、運動場館、圖書館、廁所等重點區(qū)域和場所環(huán)境衛(wèi)生條件，做到日常通風(fēng)換氣，保持室內(nèi)空氣流通，遏制病毒傳播。

(責(zé)任人：xxx，成員：xxx、xxx、xxx)

(二)整治校園環(huán)境衛(wèi)生加大對校園環(huán)境衛(wèi)生整治力度，按要求做好校園公共區(qū)域消毒衛(wèi)生工作，設(shè)置廢棄口罩與容器，設(shè)與人定時回收處理。

(責(zé)任人：xxx，成員：xxx、xxx、xxx)

(三)做好防控物資儲備做好防控物資需求統(tǒng)計、申報、詢價等采購準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格按照上級文件要求實施緊急采購;

根據(jù)發(fā)展情況，分類分階段實施;開學(xué)前確保測溫設(shè)備、口罩、洗手液、消殺器械、藥品等物資儲備到位，做到物資充裕，防控落地，建立防控物資發(fā)放領(lǐng)用臺賬。

(責(zé)任人：xxx，成員：xxx、xxx、xxx)

(四)嚴(yán)格按要求報送信息嚴(yán)格落實日報告和零報告制度;按要求每日收集各部門相關(guān)防控工作動態(tài)信息，匯總后報學(xué)校黨政辦公室;嚴(yán)禁遲報、漏報。

(責(zé)任人：xxx，成員：xxx、xxx)

(五)制訂防疫應(yīng)急處置方案制訂防疫應(yīng)急處置詳案，將應(yīng)急處置流程廣而告之;定時定期開展篩查、檢查，發(fā)現(xiàn)患突發(fā)公共衛(wèi)生事件疑似病例的'學(xué)生及時報告，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早診斷、早治療、早隔離;設(shè)置學(xué)校留觀室，安排與人負(fù)責(zé)，做好防護(hù)工作。

(責(zé)任人：xxx，成員：xxx、xxx、xxx)

(六)強(qiáng)化聯(lián)防，有效處置，嚴(yán)格落實防擴(kuò)散措施;配合安全保衛(wèi)處在校門口設(shè)立檢查點、消殺點，進(jìn)行體溫檢測;配合學(xué)生工作處做好學(xué)生晨、午檢測等工作，通過多種形式開展防控宣傳教育。

(責(zé)任人：xxx，成員：xxx、xxx、xxx)

(七)做好寒假期間學(xué)校后勤保障工作每天對辦公樓等區(qū)域?qū)嵤┫麣缇ぷ?對值班人員提供必要的防控保護(hù)措施;保障所有值班人員的餐食供應(yīng);提供應(yīng)急車輛保障。

(八)加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作開學(xué)后，對食埻從業(yè)人員進(jìn)行全覆蓋的排查，排查合格才能上崗，按照食品衛(wèi)生安全要求，做好食品安全工作。

(責(zé)任人：xxx，成員：xxx、xxx、xxx)

四、工作要求

(一)統(tǒng)一人識，提高站位。充分認(rèn)識突發(fā)公共衛(wèi)生事件的特殊性、復(fù)雜性和嚴(yán)峻性，高度重視防控工作，切實增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感。

(二)明確責(zé)任，履職到位。充分認(rèn)識開學(xué)返校后勤保障工作，特別是防控物資儲備和防疫應(yīng)急處置工作的重要性，強(qiáng)化責(zé)任意識，堅決防止擴(kuò)散蔓延，確保師生平安返校，確保教育教學(xué)工作正常開展。

計劃方案書 篇4

根據(jù)樺甸市教育局局關(guān)于“備、教、批、輔、考”的要求，學(xué)校教務(wù)處組織本次月質(zhì)量檢測，具體安排如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

主考：

副主考：

考務(wù)：

二、考試科目：

七年：語文、數(shù)學(xué)、英語、政治、歷史、地理、生物共七科

八年：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、政治、歷史、地理、生物共八科

三、科目考試時間及分?jǐn)?shù)：

語文、數(shù)學(xué)、英語考試時間為90分鐘，卷面分?jǐn)?shù)100分；物理60分鐘，卷面分為70分；政治、歷史、地理、生物考試時間為45分鐘，卷面分?jǐn)?shù)政治、歷史為60分，地理、生物為50分。

四、命題試題要求：

命題由任課課教師根據(jù)自己的教學(xué)進(jìn)度命題。試題題型要全，題量要大，按中考、會考題型，試題基礎(chǔ)題不少于70%，綜合題占20%，能力題不超10%。試卷中題型要體現(xiàn)分層教學(xué)，在題號后要標(biāo)出A、B、C三類題。試卷卷頭統(tǒng)一標(biāo)為“中學(xué)20xx-20xx學(xué)年度一學(xué)期期中xx學(xué)科檢測班組姓名”。

要求：

1、教師要提前準(zhǔn)備試題，試題題型要全，要注重基礎(chǔ)。要有卷面分，卷面分分別為：語文5分，書寫工整，沒有勾抹現(xiàn)象的得分，否則不得分。數(shù)學(xué)、英語、物理、政治、歷史、地理、生物2分。卷面沒有模糊看不清楚得分。語文試題分95分，數(shù)學(xué)、英語試題分98分，物理試題分68分，政治、歷史、地理、生物試題分48分。

2、月考后上交教務(wù)處月考試卷一份（+1分），月考改卷后，要用月考試題對后進(jìn)生進(jìn)行驗收，驗收人數(shù)為30%和50%。此項驗收列入教師業(yè)務(wù)考核這中。

五、考試日期：

20xx年11月5日-20xx年11月6日，詳見日程表。

六、監(jiān)考分組：

七、考試說明：

1、考室設(shè)置：七年級二個考室，七（1）為七年級第一考室，七（2）為第二考室；八年級二個考室，八（1）第一考室，八（2）為第二考室。

2、學(xué)生分配：按教務(wù)處所給名單。

3、各班班任負(fù)責(zé)貼門貼考號，并把考試日程時間寫到黑板上。每個班排四排，蛇形排列。

4、提前5分鐘到教務(wù)處取卷，考前檢查桌口是否朝前，清理書桌、書包，書本全部放到前面（開卷考試科目除外）。發(fā)卷后提示學(xué)生寫好姓名及考號。每科考完后，按考號小號在上的順序收卷，然后把試卷按考場送教務(wù)處裝訂。

5、英語聽力串年級放。七年英語聽力由田金玉負(fù)責(zé)，八年級由李桂鳳負(fù)責(zé)。

6、嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)考制度，規(guī)定考試時間內(nèi)，學(xué)生不準(zhǔn)提前交卷。

7、負(fù)責(zé)分卷、及試卷裝訂，負(fù)責(zé)打鈴，負(fù)責(zé)課間秩序。

8、任洪霞、魏青春、王飛、郭修忠、閆麗霞負(fù)責(zé)微機(jī)上分，負(fù)責(zé)人王飛。

八、批卷要求：

串年級分題批卷。

九、批卷地點：

二樓小會議室。

十、批卷要求：

1、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一地點，統(tǒng)一時間批卷。試卷統(tǒng)一由教務(wù)處管理，統(tǒng)一在二樓小會議室批卷。

2、分題批卷，自己不能隨意改動。嚴(yán)格按評分標(biāo)準(zhǔn)批卷，不得隨意降低或提高評分標(biāo)準(zhǔn)。

3、裝訂試卷不能私自拆看。

4、考試后要認(rèn)真做好質(zhì)量分析。

計劃方案書 篇5

以新課改精神為指針，以縣、中心學(xué)校教學(xué)工作文件精神為指導(dǎo)，以學(xué)校實際情況為依據(jù)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，以“集體備課，資源共享，討論吸收，課后反思”的集體備課思路，努力提高教學(xué)水平，促進(jìn)教師專業(yè)成長，提升教師全面素養(yǎng)。

(一)、單元備課;(二)、課時備課。

對單元備課的要求：

首先要確定主備人，主備人要根據(jù)備課本上的項目要求，先確定出本單元的教學(xué)目標(biāo)，包括知識目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感態(tài)度價值觀目標(biāo)，再找出本單元的重點、難點，并初步確定重點和難點，并設(shè)計好解決重點的方案和突破難點的辦法，再列出本單元的內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容的難易安排每部分的所使用的時間。然后再發(fā)給(或讀給)本備課組成員展開討論，主備人把需要修改的地方作好修改，確定好教案，最后讓各教師組織實施。

課時備課要求：

1、關(guān)注教學(xué)目標(biāo)的準(zhǔn)確定位，關(guān)注教學(xué)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，關(guān)注問題設(shè)計和練習(xí)設(shè)計;

2、充分挖掘教學(xué)資源，吃透教材，研究教法，關(guān)注學(xué)法，關(guān)愛每一個學(xué)生，關(guān)心每個學(xué)生的發(fā)展;

3、充分體現(xiàn)新課標(biāo)、新理念，重點研究如何發(fā)揮學(xué)生的主體作用，如何讓學(xué)生在課堂上動起來，如何讓學(xué)生在動中體驗感悟，展示思維，發(fā)展個性，提高素養(yǎng)，如何想方設(shè)法提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4、注重教案的理論框架，盡量按照《富村鎮(zhèn)中心學(xué)校教學(xué)目標(biāo)管理》模式設(shè)計教案，設(shè)計的教案應(yīng)突出體現(xiàn)如何圍繞重點設(shè)計，突破重點有哪些措施，應(yīng)如何解決難點。

三、活動時間：

每個月第二周和第四周的周二早上進(jìn)行教學(xué)實踐，晚上進(jìn)行討論和經(jīng)驗總結(jié)。

五、具體操作：

采用電子文稿和文本稿相結(jié)合的形式，具體方法如下：

1、集體備課基本流程：主備人讀初備教案→教研組集體討論→主備人有機(jī)采納討論意見后再作二次備課→確定后組織實施。

2、單元集體備課以學(xué)期、學(xué)科備課組(即學(xué)科教研組)為組織實體，各年級教研組長根據(jù)教材內(nèi)容和能力確定主備人。

3、任課老師在主備人發(fā)教案前或組織討論前做好相關(guān)部分的教材解讀，認(rèn)真鉆研教材，做好一次備課。注明：一、二年級提倡書頭備課，中高年級常識科提倡書頭備課。語文科可在課本兩側(cè)的空白處則寫清簡要教學(xué)過程，在生字表旁空白處寫好板書設(shè)計;數(shù)學(xué)科則在教材空白處適當(dāng)安排教學(xué)流程、板書設(shè)計、重點、難點及練習(xí)題的處理辦法、教后反思等，其他學(xué)科可在空白處書寫，要求書頭備課的內(nèi)容每課時一般不少于300字(包括練習(xí)、復(fù)習(xí)課)。其他學(xué)科的一次備課使用備課本形式備課。

4、主備人提前認(rèn)真鉆研教材，于討論前一天將備好的電子文稿或文本，并上傳QQ群或?qū)⑽谋景l(fā)給(讀給)備課組成員。教案的主要環(huán)節(jié)包括：課題、課時、授課時間、教學(xué)目的、教學(xué)重點、教學(xué)難點、教具準(zhǔn)備、教學(xué)過程、布置作業(yè)、板書設(shè)計。

5、集體討論時，備課組教師充分研討，要求人人發(fā)言，由教研組長作好詳細(xì)記錄，主備人把討論結(jié)果公布給本組教師。

6、教師根據(jù)集體討論和自己對主備人教案的解讀，進(jìn)行二次備課。不論采用備課本形式還是采用書頭備課，都可作大膽的修改，但要保持書本或備課本整潔，二次備課的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重對教材重、難點的把握，對知識點的剖析。

7、教師使用集體備課教案上課后應(yīng)及時將教學(xué)反思(不少于50字)于授課后一天內(nèi)上傳QQ群或書寫在課時備課的教學(xué)反思欄里，實現(xiàn)反思資源共享，也防止以后再做一些無意義的補充。

六、管理考評：

1、活動做到定時間、定地點、定內(nèi)容、定責(zé)任人。

2、教研組長組織制訂每學(xué)期的備課計劃，安排好主備人和備課內(nèi)容，教研組成員都要參加集體備課。

3、嚴(yán)格考勤制度，教研組長負(fù)責(zé)備課組教師考勤，保證備課時間，教師有事必須向校長請假。教導(dǎo)處加強(qiáng)巡視督查。出勤情況納入教師考核。

4、所有操作必須由教師本人親自完成，不得由他人代勞，否則要記入業(yè)務(wù)檔案。

5、集體討論時，要營造一個良好的教研氛圍，不許談與備課無關(guān)的事，無關(guān)人員不得隨意進(jìn)出辦公室。

6、辦公室的電腦在教師正常上班時間不得用來做與教學(xué)無關(guān)的事情。

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計劃書方案9篇

幼兒園時不時地舉辦一次活動，在某種意義上具有很好的實踐教育功能，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的計劃書方案9篇，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

計劃書方案【篇1】

一、總體目標(biāo)

按照《西站路小學(xué)第三屆讀書節(jié)活動方案》的要求，結(jié)合本班實際，開展為期一月的“讀書節(jié)”活動，通過開展讀書活動，激發(fā)122活力中隊隊員們熱愛祖國，讀書求知的熱情，倡導(dǎo)老師家長共同參與讀書活動，引導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書、會讀書、養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，營造良好的讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。

二、活動主題

以書香為伴，與文明同行。

三、活動時間

20xx年11月15-20xx年12月15

四、活動方案

（一）、開辟班級讀書園地

1、布置以讀書為主題的讀書角。

2、評比欄中設(shè)置“讀書之星”、“閱讀之星”。

3、倡議學(xué)生帶書回校交換閱讀，建設(shè)班級特色圖書角。

（二）、開展“班級故事會”

1、利用課余時間，積極開展讀《一千零一夜》、《格林童話》等，講故事等活動。

2、舉行選拔賽，評選優(yōu)秀學(xué)生（口語表達(dá)能力較強(qiáng)）參加學(xué)校比賽，比賽時間12月12日。

（三）大手拉小手，共享讀書樂

在家：父母與孩子一起看書，同看一本書，家長與孩子一起聊聊書的內(nèi)容，嘗試讓孩子復(fù)述書的內(nèi)容，與孩子談?wù)劯髯缘南敕ā；丶冶３职雮€小時的閱讀時間。并要求分別寫出讀書心得，最后選送至學(xué)校參評。

在校：老師指導(dǎo)閱讀，介紹一些讀書方法。在孩子上臺講故事后，組織討論該故事內(nèi)容以及故事所蘊育的思想。遵循走進(jìn)教室就看書的要求，規(guī)定每天10：00-10:20的閱讀時間。

（四）、“名家進(jìn)校園”

活動內(nèi)容：著名兒童作家秦文君女士11月20日來我校講座，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、聆聽。

（五）、“以書香為伴，與文明同行”寫字比賽

在班級進(jìn)行鉛筆字評比后，再選派10名至學(xué)校參加硬筆書法比賽。

（六）、“以書香為伴 與文明同行”書簽制作比賽

教師組織全班同學(xué)參與書簽制作，并在班內(nèi)開展評比。該項評比結(jié)果也作為“讀書之星”、“閱讀之星”評選的參考。

（七）、“以書香為伴 與文明同行”黑板報比賽

活動要求：以“以書香為伴 與文明同行”為主題出一期黑板報，學(xué)校組織進(jìn)行評比。

（八）、班級“讀書明星”評比

1、每周評出“閱讀之星”、“故事大王”加星獎勵。

2、凡是堅持讀書并做好讀書記載的孩子都有可能得到加星獎勵。

3、對學(xué)生進(jìn)行綜合評定，選出“讀書明星”。

五、推薦書籍

1. 文字的奧秘（3冊）

2. 阿羅系列

3. 《猜猜我有多愛你》

4. 《爺爺一定有辦法 》

5. 恐龍的溫馨故事繪本

6. 《小企鵝心靈成長故事》（5冊）

7. “我在這兒”成長閱讀叢書系列（9冊）

8. 《小豬唏哩呼嚕 》

六、總結(jié)

通過開展讀書活動，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，使讀書成為一種樂趣、一種風(fēng)氣、一種氛圍。讓好書伴隨學(xué)生健康快樂得成長。

計劃書方案【篇2】

“曾經(jīng)多少次面對作文而束手無策？又有多少次對學(xué)習(xí)感到迷茫？如今的作文是語文考試的“重中之重”，我想大家都有把作文寫好的這種欲望！我想要把作文寫好！這樣就可以把成績提上去；我想要我的作文水平得到突破！這樣就可以成為家長、老師心中的驕傲！”

以上這首《我想要把作文寫好》深刻反映了當(dāng)前青少年的燃眉之急—作文。正如上面“所唱”，作文是語文考試的“重中之重”，它占了全體分?jǐn)?shù)的25%，大家都想把這25%一分不差的拿到手，可怎樣才能一分不差呢？答案只有一個，那就是寫好作文。寫好作文的前提有兩點：“1，親身體會、實踐；2，多看課外書。”俗話說：“書是進(jìn)步的階梯，時間是實現(xiàn)的保證?！边@兩句話是相輔相成的。大家在寫作文前一定都實踐過了，雖有親身體會，但不知該如何下筆。所以，我們在這里要重點強(qiáng)調(diào)應(yīng)該讀什么樣的書。為此，我特地為大家準(zhǔn)備了一份“讀書活動計劃”：

1，讀一些優(yōu)秀的文學(xué)作品；

2，讀一些名人傳記；

3，讀一些科普類的書?！?/p>

讀書會使人受益匪淺，會為我們換上一雙“慧眼”，幫我們分辨這世界的真與假、善與美；此外，它還為我們插上了一雙有力的翅膀，幫我們飛向“哈佛大學(xué)”，會讓我們不論是在勾心斗角的職場還是爾虞我詐的商場都

處于不敗之地，在危機(jī)的時候能夠扭轉(zhuǎn)局面。人人都應(yīng)該“讀書好，好讀書！”

計劃書方案【篇3】

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場描述

1.香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場

1.主要市場（活躍客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費者研究。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3.消費行為（應(yīng)用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機(jī)會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

（四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1.策劃費（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意、制作費（影視、平面）

3.廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動

5.其他相關(guān)費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。

為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。

測定項目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。

在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進(jìn)行測試。

計劃書方案【篇4】

活動目的：促進(jìn)友誼，張揚青春，激勵學(xué)習(xí)。

活動環(huán)節(jié): 知識競答 話題辯論 主題演講 自我挑戰(zhàn) 節(jié)目表演

活動原則: 公正 公平 透明 活潑 有序

活動組織結(jié)構(gòu)：主持人組（2人）評委組 （6人） 組委會（17人） 公正組（4人）

審計組（6人） 后勤組（不限） 紅方藍(lán)方

活動內(nèi)容細(xì)則及評分:

活動項目分為五個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)十分，共計五十分。

活動內(nèi)容細(xì)則及評分:

知識競答環(huán)節(jié)

知識競答題共計50道題，每小題0.2分。知識競答題分為三種題型，必答題、搶答題和挑戰(zhàn)題。必答題20道，搶答題20道，挑戰(zhàn)題10道。

必答題為紅方藍(lán)方各10道，小組成員舉旗即可回答，答對即可得分。每道0.2分，共4分。

搶答題20道，每道0.2分，共4分。答錯不扣分，搶答時須先舉手站起示意，然后答題，后舉手站起者無權(quán)答題。（主持人評判）。對于連續(xù)搶先示意三次而未能打?qū)φ叩箍?.2分。搶答題不進(jìn)行重復(fù)性答題，只有一方可答題，無論回答對錯，進(jìn)入下一題。 挑戰(zhàn)題10道，小組成員舉手站起即可答題，答對獎勵0.2分，答錯扣除0.2分。紅藍(lán)雙方各五道選擇權(quán)?？梢詶墮?quán)不答。 注明：舉手站起后，應(yīng)在15秒內(nèi)答題，否則視為無效。進(jìn)入下一題。

演講競技環(huán)節(jié)

演講內(nèi)容要求：內(nèi)容積極向上，有激情，時間不得短于一分半，不得長于三分鐘。演講內(nèi)容清晰，主旨明確。 評分細(xì)則：

一、演講內(nèi)容：4分。要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語言自然流暢，富有真情實感。

二、語言表達(dá)：3分。要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話，語速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚。講究演講技巧，動作恰當(dāng)。

三、形象風(fēng)度：2分。要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場致意，答謝。

四、綜合印象：1分。由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)做出綜合演講素質(zhì)的評價。

評分由評委小組評分，去掉最高和最低分，四個加權(quán)平均就是最后得分。

話題辯論環(huán)節(jié)

紅藍(lán)雙方須持相反觀點，紅方為正方，藍(lán)方為反方。

話題辯論分為觀點陳述（2分）激情辯論（5分）自由提問（1分） 總結(jié)駁斥（2分）

話題辯論小組各有六人，先由一位代表提出團(tuán)隊觀點，對方隨后提出團(tuán)隊觀點。然后進(jìn)去辯論環(huán)節(jié)，由各個小組的一辯 二辯 三辯 四辯 進(jìn)行辯論駁斥問答，然后有紅藍(lán)對方普通成員進(jìn)行自由提問，最后由各方一名代表作總結(jié)駁斥。

評分由評委小組評分，去掉最高和最低分，四個加權(quán)平均就是最后得分。

話題選項：（左邊話題為正方，右邊話題為反方）

人生道路上機(jī)遇更重要人生道路上奮斗更重要

注明:觀點陳述時間為限時一分鐘，不得短于30秒。激情辯論時間為6-8分鐘。自由提問為2分鐘?？偨Y(jié)駁斥1分鐘。

節(jié)目表演環(huán)節(jié) 該環(huán)節(jié)穿插于整個活動當(dāng)中。總分10分。歌曲類紅藍(lán)雙方各2個，每個2分。舞蹈相聲小品類紅藍(lán)雙方各2個，每個

2.5分。評委小組依據(jù)表演特特色和水平可酌情加0.1到0.5分。

評分由評委小組評分，去掉最高和最低分，四個加權(quán)平均就是最后得分。

注明：要求節(jié)目表演準(zhǔn)備充分，有一定水平。

自我挑戰(zhàn)環(huán)節(jié) 總分10分。挑戰(zhàn)項目分為四個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)各一人。挑戰(zhàn)成功即可得2.5分，失敗不扣分。挑戰(zhàn)項目每個環(huán)節(jié)必須有紅藍(lán)雙方公證人監(jiān)督下進(jìn)行。結(jié)果評判后，像評委組報告，由評委組集體認(rèn)定評判結(jié)果。如有異議，可進(jìn)行加賽。

查卷子:紅藍(lán)雙方選手各有不同數(shù)量的卷子，需在60秒內(nèi)查出數(shù)目，并上報公證人，公證人上報評委組。最接近準(zhǔn)確數(shù)目者獲勝。 如結(jié)果相同，可進(jìn)行加賽，加賽要求加時加量。時間為90秒。

踢毽子:公證人計算在一分鐘內(nèi)的連續(xù)踢毽次數(shù)，次數(shù)多者獲勝。結(jié)果相同，可進(jìn)行加賽，加賽時間為90秒。 吹氣球：在公證人監(jiān)督下，最先吹破氣球者獲勝，如有異議，可進(jìn)行加賽。

計劃書方案【篇5】

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預(yù)見費2萬元。

計劃書方案【篇6】

目 錄

一、眾籌項目商業(yè)內(nèi)容。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

二、眾籌項目項目分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

三、眾籌項目運營方案。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5

四、項目投資預(yù)算。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6

五、股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤分配。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。7

六、項目實施規(guī)劃。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。8

七、社會及經(jīng)濟(jì)效益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。9

八、項目風(fēng)險分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。10

一、眾籌項目商業(yè)內(nèi)容

1、眾籌項目背景

眾籌模式是當(dāng)今社會全新、流行微創(chuàng)業(yè)融資模式，最初在上海發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等?！稗r(nóng)家樂喜”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和長沙第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！

2、項目基本信息

2.1、名稱：“農(nóng)家樂喜”

2.2、運營模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以笨雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的農(nóng)產(chǎn)品加入平臺，最終打造成一個會員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。

2.3、目的：通過眾籌模式實現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機(jī)里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！

二、眾籌項目項目分析

1、項目優(yōu)勢分析

1.1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

計劃書方案【篇7】

我校開展系列讀書活動，創(chuàng)建書香校園，其宗旨就是為學(xué)生終身發(fā)展奠基。

低年級(1-2年級)學(xué)生，培養(yǎng)他們閱讀的興趣，在閱讀過程中獲得初步的情感體驗，積累成語和格言警句，背誦優(yōu)秀詩文等。課外閱讀總量不少于5萬字。

中年級(3-4年級)學(xué)生，通過閱讀指導(dǎo)，使他們掌握閱讀的方法，會積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，以及在課外閱讀中和生活中獲得的語言材料。誦讀優(yōu)秀詩文，注意在誦讀過程中體驗情感，領(lǐng)悟內(nèi)容，背誦優(yōu)秀詩文50篇（段），養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣。課外閱讀總量不少于40萬字。

高年級(5-6年級)學(xué)生，要提高閱讀速度；對文章有一定的鑒賞、分析能力，并主動從中汲取營養(yǎng)；能大量閱讀各類書籍，背誦較多的名家名篇（或片斷〕；有摘錄好詞佳句及文章精華的能力，并學(xué)習(xí)分類；能獨立閱讀課外讀物。課外閱讀總量不少于100萬字。

世界上很難有東西永恒，作為精神財富的文字卻是特例?！案┒x，仰而思”，讓師生在讀書中思考，在思考中提升，進(jìn)而創(chuàng)建書香校園，打造人文叢臺。讓讀書成為孩子們一生的愛好，努力為學(xué)生的成功人生帶來希望。

計劃書方案【篇8】

隨著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費，通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計劃，劃上一個圓滿的句號。 活動重點說明：

針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。

針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

引進(jìn)4---5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

第一部分：20__年元旦----春節(jié)促銷計劃總體主題： 良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

活動日期：20__年12月27日-----20__年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20__年1月10日----20__年1月31日總體布置：

一、店內(nèi)形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

二、店外形象布置：

1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

三、媒體配合及操做

1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

四、商品組織與陳列布置：

1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。

5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時派人員巡場，及時維修POS機(jī)，確保銷售順利。

五、整體促銷活動：

良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。 周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20__年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)

二、新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

三、新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進(jìn)銷售。

元旦，春節(jié)、整體促銷活動：

方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。 點“十”成金----積點換禮大驚喜。

積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可根據(jù)購物金額，按點數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等，應(yīng)有盡有。

購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)

方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個發(fā)財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

計劃書方案【篇9】

第一節(jié)、基本情況

大方鎮(zhèn)海拔在1500-1800m之間，夏秋氣溫涼爽，具有“天然空調(diào)”優(yōu)勢，無“三廢”污染，病蟲害少，土地肥沃，水源豐富，經(jīng)農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心(重慶)檢測，空氣、土壤、灌溉水源無污染，五種重金屬、碳酸鹽、亞硝酸鹽及農(nóng)藥殘留均不超標(biāo)，非常適宜種植夏秋反季節(jié)無公害蔬菜。

項目區(qū)地處大納公路、貴畢公路兩測，距貴陽190公里，距瀘州280公里，距重慶400多公里，距廣西各主要城市500多公里，汽車運輸時間不超過12小時。瀘州、重慶、廣西等沿海及內(nèi)陸城市夏秋氣溫高，濕度大，種植蔬菜病蟲害嚴(yán)重，需大量施用農(nóng)藥，既達(dá)不到無公害標(biāo)準(zhǔn)而且成本又高，所以夏秋季節(jié)蔬菜嚴(yán)重不足，價格偏高，形成合同性經(jīng)營，利用大方氣候資源優(yōu)勢，大力發(fā)展夏秋反季節(jié)無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)，市場前景十分廣闊，目前已與周邊市場建立比較穩(wěn)定的銷售關(guān)系。生產(chǎn)大量蔬菜供應(yīng)這些地方。

自1998年以來，在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)及各級扶貧部門的關(guān)心下，在省農(nóng)科院和大方縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員的指導(dǎo)下，項目區(qū)經(jīng)過試驗、示范、推廣，開展技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)在基地初具規(guī)模，培養(yǎng)了一批科技示范戶及農(nóng)技人員，并建立了較強(qiáng)的技術(shù)體系和營銷體系，為今后大規(guī)模的發(fā)展夏秋反季節(jié)無公害蔬菜打下良好基礎(chǔ)。

項目區(qū)蔬菜常年種植面積在8000左右，其中大棚設(shè)施蔬菜種植面積300多畝。畝均產(chǎn)值、純收益分別在3000元和20xx元以上。發(fā)展蔬菜生產(chǎn)已經(jīng)成為項目區(qū)農(nóng)民增收的主要來源。通過長期以來的生產(chǎn)實踐，探索了一套蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)和經(jīng)驗，對黃瓜、番茄、芹菜、辣椒、花椰菜、芫荽、茄子、菜豆等蔬菜的周年生產(chǎn)技術(shù)有了相當(dāng)?shù)恼莆铡７N植夏秋無公害蔬菜，取得明顯的效益，已與周邊市場建立比較穩(wěn)定的銷售關(guān)系，并培養(yǎng)出一批能勝任種植無公害蔬菜的技術(shù)人員和農(nóng)民。已探索出一條發(fā)展大方蔬菜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營方式，基本形成政府引導(dǎo)、公司協(xié)會、連接市場的產(chǎn)、供、銷一體化的發(fā)展格局，社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益極為顯著。

第二節(jié)、項目建設(shè)的可行性分析

1、項目建設(shè)的必要性：大方鎮(zhèn)果蔬種植是經(jīng)過多年的培育發(fā)展形成目前規(guī)模的，但由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，嚴(yán)重制約了全鎮(zhèn)果蔬產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，規(guī)?；?、專業(yè)化、科技化種植受到了很大的限制，單位產(chǎn)量普遍不高，為使全鎮(zhèn)蔬菜種植高效、增收，實現(xiàn)100%以上農(nóng)田畝產(chǎn)萬元以上，切實提高農(nóng)戶的種植效益，

2、項目建設(shè)的可行性：大方鎮(zhèn)蔬菜種植歷史悠久，農(nóng)民掌握了種植技術(shù)，降低了種植風(fēng)險;各地城市擴(kuò)容及城市開發(fā)建設(shè)，減少了城市周邊的蔬菜種植面積，各地蔬菜種植總量下降，加之目前各種蔬菜價格上揚，農(nóng)戶種植利潤空間大，農(nóng)戶種植積極性高。

第三節(jié)、建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及投資概算

一、資金投資概算

1、標(biāo)志牌：在石關(guān)村核心區(qū)建總標(biāo)牌1塊、育苗中心標(biāo)牌1塊、在小路村建產(chǎn)地批發(fā)市場標(biāo)牌1塊，規(guī)模規(guī)范化種植區(qū)6個村建小型標(biāo)志牌6塊，投入資金9.86萬元。

2、病蟲害防治設(shè)施：太陽能殺蟲燈20臺(套)，每臺(套)投入6400元，需投入資金12.8萬元。

3、排灌系統(tǒng)：建容積為xx5m3的高位水池1座，容積為30m3的供水池3座。

安裝輸水主管80級PE管dn75mm的1960m。配備育苗大棚6400㎡棚內(nèi)灌溉管道80級PE管4000m，其中：dn40mm的20xxm，dn32mm的20xxm。

蔬菜基地3000畝，安裝灌溉管道80級PE管9000m，其中：dn50mm的1000m，dn40mm的4000m，dn32mm的'4000m。

工程投資41.22萬元。

4、產(chǎn)地批發(fā)市場建設(shè)投資xx7.23萬元，其中：

(1)建設(shè)彩鋼大棚800平方米，場地硬化4000平方米。

(2)水電附屬設(shè)施：變壓器、電線、供水管安裝，

(3)市場信息網(wǎng)絡(luò)，戶外防水P10雙基色LED顯示屏1塊，電腦設(shè)備3套，控制設(shè)備、軟件、及線路安裝，

(4)管理用房建設(shè)面積150平方米，其中：專業(yè)合作社辦公室50平方米，質(zhì)檢室50平方米，市場管理辦公室50平方米，

(5)公共廁所40平方米，20個蹲位，

(6)場平土方開挖14000方(1#地塊工程量)。

5、育苗中心建設(shè)投資170.66萬元，其中：

(1)建鋼架連4連棟大棚5棟，每棟規(guī)格長40m，寬32m，面積1280㎡，總建設(shè)面積6400㎡，

(2)營養(yǎng)盤10000個，營養(yǎng)杯10萬個，

(3)可移動苗床架，規(guī)格18.5m×1.5m×0.6m，熱度鋅鋼架結(jié)構(gòu)，每個27.75平方米，共計200個，

(4)排水管溝，規(guī)格80cm×80cm，長度80m，

(5)電力設(shè)施：5000伏/安變壓器1臺，線路4000米，

6、辣椒育苗：在在石關(guān)村、金魚村、大屯村、小路村育苗500畝，投入資金20.59萬元。

7、育苗中心管理房：建設(shè)育苗中心管理房200平方米，投入資金17.83萬元。

8、育苗中心進(jìn)場公路：建設(shè)育苗中心進(jìn)場公路1公里，投入資金8萬元。

二、資金籌措

項目總投資398.19萬元。其中申請財政扶貧資金398.19萬元，不足部分由項目區(qū)企業(yè)自行解決。

第四節(jié)、技術(shù)措施

1、大力推廣無公害辣椒種植、綠色辣椒栽培技術(shù)，生產(chǎn)管理措施、田間辣椒生產(chǎn)技術(shù)檔案、新技術(shù)推廣檔案、科學(xué)用肥，全理用藥，集約化的管理，保證辣椒產(chǎn)品的質(zhì)量安全。無公害技術(shù)到位率100%。

2、開展新品種、新技術(shù)、新模式的研究試驗。①擇適宜大方項目區(qū)生態(tài)條件下種植，周邊市場需求量大，耐運輸、貯藏、產(chǎn)量高的品種示范推廣;②地自宜轉(zhuǎn)化利用科技成果，推廣抗旱增產(chǎn)栽培技術(shù);推廣節(jié)勞高產(chǎn)栽培技術(shù)，推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)工程，測土配方施肥工程。

3、開展農(nóng)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)村入戶駐村指導(dǎo)服務(wù)工程，承擔(dān)辣椒種植的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，聘請省、地辣椒專家規(guī)劃設(shè)計辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，培訓(xùn)農(nóng)技干部提高辣椒種植技能，下派農(nóng)技干部駐村指導(dǎo)，每年駐村指導(dǎo)時間不少于6個月。

第五節(jié)、項目綜合評價分析

一、市場分析

目前全國蔬菜種植面積1.95億畝，而無公害蔬菜僅占5%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求，全國性秋淡特別是項目區(qū)周邊的貴陽、四川、重慶、廣西等地夏秋季節(jié)蔬菜嚴(yán)重供應(yīng)不足，且價格偏高，項目區(qū)已與這些地方蔬菜批發(fā)市場建立了比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全能銷售出去。

二、社會需求

項目區(qū)一季可生產(chǎn)蔬菜3500萬公斤，本縣可自行銷售450萬公斤，可在貴陽五里沖蔬菜批發(fā)市場銷售500萬公斤，已與貴州省綠佳、陳琦公司商定，經(jīng)他們外銷廣西市場800萬公斤，已與重慶盤溪蔬菜批發(fā)市場、成都五塊石蔬菜批發(fā)市場、瀘州小市蔬菜批發(fā)市場和南充桑園壩蔬菜批發(fā)市場商定銷售蔬菜1500萬公斤。

三、生態(tài)效益

該項目屬高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效產(chǎn)業(yè)，以施用有機(jī)肥為主，病蟲害防治使用高效低毒農(nóng)藥，不會對環(huán)境造成污染，大量施用有機(jī)肥可有效地改良土壤理化性狀，增加土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，減輕土壤水、土、肥的流失，從而達(dá)到改善生態(tài)環(huán)境的作用。

四、風(fēng)險分析

隨著人民生活水平的提高，蔬菜的消費趨勢正向無公害方向發(fā)展，國內(nèi)無公害蔬菜生產(chǎn)起步較晚，種植面積目前尚小，僅占蔬菜種植面積的5%左右，有較大的產(chǎn)品開發(fā)空間，市場前景看好。另外，為了保證蔬菜產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶取得較高的經(jīng)濟(jì)效益，在項目區(qū)組建村級專業(yè)合作社，拓展經(jīng)營渠道，建立蔬菜產(chǎn)品直銷網(wǎng)點，20xx年元月，農(nóng)業(yè)局組織蔬菜專業(yè)合作社，在長沙馬王堆蔬菜批發(fā)市場，南寧五里寧蔬菜批發(fā)市場，廣州江南市場，重慶盤溪市場，成都五塊石市場建立了大方蔬菜營銷窗口，采取網(wǎng)上或傳真互通報價，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝預(yù)冷處理直銷，有較好的蔬菜流通體系。

分層方案(優(yōu)選五篇)

想要達(dá)成心中所想之事，就一定要做準(zhǔn)備，為了達(dá)成一個階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案，寫方案屬于思維和邏輯雙結(jié)合的活動期，我們該怎么去寫活動方案呢？我們聽了一場關(guān)于“分層方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會更加全面！

分層方案 篇1

一、引言

語文是學(xué)生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)科目之一，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。為了更好地滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，我們設(shè)計了一套分層教學(xué)方案，旨在提高學(xué)生的語文能力并激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

二、分層教學(xué)的目的和意義

1.個性化教學(xué)：每個學(xué)生都擁有不同的學(xué)習(xí)能力和特點，我們通過分層教學(xué)可以更好地滿足不同學(xué)生的需求，幫助他們?nèi)〉酶玫膶W(xué)習(xí)效果。

2.培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力：在分層教學(xué)中，學(xué)生可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行學(xué)習(xí)，不再拘束于整體的教學(xué)進(jìn)度，培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

3.全面發(fā)展學(xué)生的語文能力：通過分層教學(xué)，我們可以更有針對性地提高學(xué)生的語言表達(dá)能力、閱讀能力和寫作能力，使學(xué)生在各個方面得到全面發(fā)展。

三、分層教學(xué)的實施方法

1.設(shè)定不同層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)：根據(jù)學(xué)生的實際水平和能力，將學(xué)生分為不同層次，為每個層次設(shè)定相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

2.編制不同層次的教材：根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，為不同層次的學(xué)生編寫相應(yīng)的教材，并配備相應(yīng)的練習(xí)冊和課外閱讀材料，以滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。

3.靈活調(diào)整教學(xué)進(jìn)度：在進(jìn)行分層教學(xué)時，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和能力，靈活調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，并給予個別輔導(dǎo)和指導(dǎo)，以保證每個學(xué)生都能跟上教學(xué)進(jìn)度。

4.創(chuàng)設(shè)多樣化的教學(xué)活動：為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，我們將創(chuàng)設(shè)多樣化的教學(xué)活動，如課堂演講、小組合作等，以增強(qiáng)學(xué)生的主動參與和合作意識。

四、分層教學(xué)的評估與反饋

1.定期進(jìn)行學(xué)習(xí)評估：通過定期的考試和評估，我們可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。

2.提供個性化的反饋：針對不同層次的學(xué)生，我們將提供個性化的反饋，幫助他們了解自己的學(xué)習(xí)情況和進(jìn)步，以及改進(jìn)的方向和方法。

3.鼓勵學(xué)生的自我評價：通過培養(yǎng)學(xué)生的自我評價能力，我們可以讓他們更好地認(rèn)識自己，及時調(diào)整學(xué)習(xí)策略，提高學(xué)習(xí)效果。

五、師生互動的重要性

在分層教學(xué)中，教師與學(xué)生之間的互動非常重要。教師應(yīng)耐心傾聽學(xué)生的問題和困惑，及時給予幫助和指導(dǎo)；同時，學(xué)生也應(yīng)主動與教師進(jìn)行溝通，及時反饋學(xué)習(xí)情況和困難，以便教師作出相應(yīng)的調(diào)整。

六、結(jié)語

通過一年級語文分層教學(xué)方案的設(shè)計和實施，我們將能夠更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，提高學(xué)生的語文能力和自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。同時，我們也要不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)教學(xué)方法，為學(xué)生提供更好的教學(xué)服務(wù)。希望通過我們的努力，能夠讓每個學(xué)生都能在語文學(xué)習(xí)中找到快樂和進(jìn)步。

分層方案 篇2

一、“分層教學(xué)”提出的背景

為了讓學(xué)生公平享受現(xiàn)有教育資源，解決新生入學(xué)擇班、擇師的問題，淮南市在20XX年秋季七年級推行“陽光分班”方案?！瓣柟夥职唷敝攸c考慮的是班級學(xué)生的性別均衡，而不是傳統(tǒng)的考試分班模式，保證了各個班級學(xué)生的質(zhì)量均衡，體現(xiàn)了陽光教育的理念，實現(xiàn)了教育資源的公平。但這種分班模式所帶來的客觀現(xiàn)實是：每個班級的學(xué)生在智力水平、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績、知識能力等各個方面均存在著較大的差異。如果在教學(xué)中不去認(rèn)真思考應(yīng)對措施，勢必會產(chǎn)生好生“吃不飽”，中等生“吃不好”，學(xué)困生“吃不了”的現(xiàn)象。正是考慮到這一現(xiàn)象的嚴(yán)重性，學(xué)校提出了分層教學(xué)的設(shè)想，研究探討如何遵循學(xué)生的心理認(rèn)知規(guī)律，對學(xué)生進(jìn)行因材施教、分層測試、分層評價，使不同層次的學(xué)生都能建立信心，看到希望，主動學(xué)習(xí)，形成自我發(fā)展的能力，以實現(xiàn)讓優(yōu)等生“吃得飽”、中等生“吃得好”、學(xué)困生“吃得了”的教學(xué)要求，從而大面積提高班級各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

二、分層教學(xué)的理論依據(jù)

所謂分層教學(xué)，就是教師充分考慮到學(xué)生中存在的差異程度，有針對性地加強(qiáng)對不同類別學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，以便使每個學(xué)生都得到最好的發(fā)展。分層教學(xué)充分體現(xiàn)了面向全體、因材施教的教學(xué)特點，可以激發(fā)全體學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生主動獲取知識，大面積提高學(xué)習(xí)成績。

分層教學(xué)法的理論依據(jù)古已有之，如“因材施教”、“量體裁衣”等。在國外也有一些代表性的學(xué)者，如美國著名心理學(xué)家、教育家布盧姆提出的“掌握學(xué)習(xí)理論”，強(qiáng)調(diào)每個學(xué)生都有能力學(xué)習(xí)和理解任何教學(xué)內(nèi)容，只要提供較好的學(xué)習(xí)條件，多數(shù)學(xué)生都能獲得較好的學(xué)習(xí)成績。他主張“不同學(xué)生需要用不同的方法去教，不同學(xué)生對不同的教學(xué)內(nèi)容能持久地集中注意力”。分層教學(xué)正是根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力將全班學(xué)生區(qū)分為若干層次，使教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)方法更符合所有學(xué)生的知識水平和接受能力，從而確保教學(xué)活動與各層次學(xué)生相適應(yīng)，使學(xué)生的認(rèn)知水平不斷向前推進(jìn)。

三、分層教學(xué)的目標(biāo)

1、發(fā)展優(yōu)等生：

這一層次的學(xué)生，一般學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，因此主要目標(biāo)是培養(yǎng)提高他們深刻理解知識，靈活運用知識的能力，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造能力，發(fā)展他們的個性和特長。

2、提高中等生：

分層教學(xué)的重點是中等生，他們的進(jìn)步與否決定了一個班級分層教學(xué)是否成功。這部分學(xué)生一般在學(xué)習(xí)習(xí)慣上有欠缺，不少都有懶惰思想，學(xué)習(xí)缺少恒心和毅力，不愿意做更深入的思考，人數(shù)在班級所占比例也最大。因此主要目標(biāo)就是要采用各種方法，引導(dǎo)他們不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法，在熟練掌握基本知識，靈活運用基本方法的基礎(chǔ)上，提高學(xué)習(xí)興趣，提升自主學(xué)習(xí)能力和理解探究能力，最終使學(xué)習(xí)成績更上一個新臺階。

3、幫助學(xué)困生：

學(xué)困生不僅表現(xiàn)為基礎(chǔ)差，成績不理想，而且缺少必要的學(xué)習(xí)信心與向上的動力。因此，加強(qiáng)思想教育，重視心理疏通，轉(zhuǎn)變他們的學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力使他們掌握最基本的知識和技能應(yīng)成為主要目標(biāo)。

四、分層次教學(xué)的實施步驟

(一)、認(rèn)真調(diào)查研究，實施科學(xué)分組。

認(rèn)真研究全班學(xué)生的共同特點和個別差異，綜合考慮全班每個學(xué)生的智力與非智力因素，將全班學(xué)生相對分為優(yōu)、中、差三個層次，既A、B、C三個組。A組為優(yōu)生，B組為中等生，C組為差生。這一工作可以放在期中考試后，結(jié)合考試分?jǐn)?shù)進(jìn)行。

分組原則：有利于教師上課組織教學(xué)，有利于調(diào)動不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，使不同層次的學(xué)生在掌握知識的同時，智力和知識水平都得到不同程度的提高。分層不是固定不變的，可以隨著學(xué)生情況的改變而改變。

(二)、落實分層思想，優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)

1、備課。按不同層次學(xué)生實際情況認(rèn)真鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，確定具體可行的教學(xué)目標(biāo)，分清哪些屬于共同的目標(biāo)，哪些不屬于共同的目標(biāo)。在把握教學(xué)目標(biāo)的同時，根據(jù)不同層次學(xué)生的認(rèn)知水平，確定各層次學(xué)生的不同要求，在教學(xué)設(shè)計中體現(xiàn)出來。

2、課堂教學(xué)。教學(xué)活動要符合學(xué)生的實際情況，既有統(tǒng)一要求，又有區(qū)別對待。對優(yōu)生以鼓勵創(chuàng)新為主;對中等生以激發(fā)興趣為主，對后進(jìn)生以增強(qiáng)信心為主。要盡量滿足不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，特別是在問題設(shè)計上要有梯度，能夠讓不同層次的學(xué)生都參與到教學(xué)活動中來，都能體驗到成功的喜悅。

3、作業(yè)。學(xué)生作業(yè)分必做、選做兩類。必做作業(yè)全班統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求。這是根據(jù)大綱、教材的基本要求設(shè)計的、較基礎(chǔ)的題。選做作業(yè)主要指拔尖提高題，根據(jù)優(yōu)等生和中等生學(xué)習(xí)水平設(shè)計，要求優(yōu)等生必做，并要求一題多解。鼓勵中等生都能去做，并要求他們比一比誰做的多，誰做的好。對后進(jìn)生一般只布置最基礎(chǔ)部分的作業(yè)。

4評價：在作業(yè)批改，學(xué)期總評時對不同層次的學(xué)生要采用不同的評價標(biāo)準(zhǔn)。對后進(jìn)生主要是表揚，不斷尋找其閃光點，及時肯定他們的點滴進(jìn)步，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性;對中等生采用激勵性評價，既揭示不足又指明努力的方向，促使他們積極向上;對優(yōu)生采用競爭性評價，堅持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，促使他們更加嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛，不斷超越自己。

4、輔導(dǎo)

對優(yōu)生的輔導(dǎo)注重知識之間的聯(lián)系和區(qū)別，注重思維的培養(yǎng)。并提供一些課外思考題，充分開發(fā)其學(xué)習(xí)的潛能;對中等生輔導(dǎo)重在分析和解決問題能力的培養(yǎng);對學(xué)困生輔導(dǎo)重點放在最基本的知識點的掌握和最基本的題型的解決上，以打好基礎(chǔ)為目標(biāo)。在輔導(dǎo)形式上，除采用教師個別輔導(dǎo)外，還可成立課外興趣小組，互助小組等，開展互幫互學(xué)，使學(xué)生整體優(yōu)化。

四、分層次教學(xué)的原則

1、全體性原則

在教學(xué)中，始終要面向全體學(xué)生，促進(jìn)每一個學(xué)生的發(fā)展，使每一個學(xué)生都能獲得成功。特別是做到不排擠、歧視后進(jìn)生。

2、標(biāo)準(zhǔn)性原則

在分層教學(xué)中，對后進(jìn)生適度降低教學(xué)要求有利于調(diào)動積極性，但絕不是要降低《課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求。教學(xué)活動最終還必須保證后進(jìn)生達(dá)到《課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求。

3、發(fā)展性原則

分層是因材施教的手段，教師要根據(jù)學(xué)生的反饋信息，靈活調(diào)控學(xué)生的分層標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生隨時處于一個充滿活力的積極進(jìn)取的發(fā)展變化過程中。

分層方案 篇3

1、分層次教學(xué)具有堅實的理論基礎(chǔ)

學(xué)生對知識、對社會、對他人和對自己的理解是建立在其不斷積累起來的經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上的。學(xué)生的認(rèn)知決非無中生有，而是以一定的前提為基礎(chǔ)，這種前提就是學(xué)生的經(jīng)驗以及

建立在經(jīng)驗基礎(chǔ)上的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。從宏觀來講，人都是生活在傳統(tǒng)之中的，生活在文化和情景之中的。人是被“拋到”這個世界上來的，一降生就帶有特定的文化印記，被帶入一定的生長環(huán)境。這些文化環(huán)境就給予學(xué)生認(rèn)識事物的基礎(chǔ)和前提。對學(xué)生的教育也要建立在這些經(jīng)驗之上。具體來說，學(xué)生對知識的學(xué)習(xí)和建構(gòu)需要其原有經(jīng)驗的支撐，對知識的學(xué)習(xí)如果抽掉了經(jīng)驗的支撐，那么知識只能成為抽象觀念搭建成的空殼，意義無從產(chǎn)生。根據(jù)認(rèn)知心理學(xué)和建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論，只有把知識與其經(jīng)驗相聯(lián)系，學(xué)生才能產(chǎn)生有意義的學(xué)習(xí)，他們的認(rèn)知結(jié)構(gòu)才能有意義地同化和建構(gòu)知識，否則只能是囫圇吞棗、死記硬背。學(xué)生的經(jīng)驗不同、需要和興趣不同，因此應(yīng)尊重兒童個性化的學(xué)習(xí)權(quán)利，引導(dǎo)其不同的探究興趣，這樣才能促進(jìn)其完滿的發(fā)展。

由于先天素質(zhì)和后天環(huán)境及所受教育不同，學(xué)生的智力存在著個別差異。心理學(xué)和教育學(xué)明確指出，教師必須針對個別差異，進(jìn)行區(qū)別對待，因材施教。一方面在教學(xué)的廣度、深度、進(jìn)度上要適合學(xué)生的知識水平和接受能力，另一方面必須考慮學(xué)生個性特點，尊重個別差異。成功教育表明每一個正常兒童，只有采用適宜的教育手段，都會獲得發(fā)展，取得成功。分層次教學(xué)正是從這些理論出發(fā)，選擇適合不同層次學(xué)生的教育途徑和方法，開發(fā)他們的潛能，使其在原有的基礎(chǔ)上都有發(fā)展，最終達(dá)到人人合格。

2、分層次教學(xué)是全面實施素質(zhì)教育的需要

基礎(chǔ)教育積極推進(jìn)由“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)軌，是提高國民素質(zhì)、培養(yǎng)新世紀(jì)人才的客觀要求。實施素質(zhì)教育的前提是教育思想要有一個大轉(zhuǎn)變，要以提高全體國民的素質(zhì)為目標(biāo)，以促進(jìn)全面發(fā)展為宗旨，以育人為根本，以因材施教為方法。課堂教學(xué)是實施素質(zhì)教育的主陣地，學(xué)科類課程教學(xué)中的問題不解決，活動類課程就不能正常組織，“面向全體”、“促進(jìn)全面發(fā)展”就是一句空話。分層次教學(xué)所要解決的問題，正是從最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上，解決“教育目標(biāo)的短視性”、“教育對象的局限性”和“教育內(nèi)容的片面性”，是實施素質(zhì)教育首先必須解決的一個現(xiàn)實問題。

3、分層次教學(xué)是貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》（試行）的需要

統(tǒng)觀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，要求教學(xué)內(nèi)容設(shè)計有一定的彈性，一方面，教師要按照《標(biāo)準(zhǔn)》中指出的要求，保證學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的獲得與一定的訓(xùn)練；另一方面，考慮到學(xué)生發(fā)展的差異和各地區(qū)發(fā)展的不平衡性，教師在保證基本要求的前提下，要體現(xiàn)一定的彈性，要充分發(fā)揮創(chuàng)造性，滿足學(xué)生的不同需求，使全體學(xué)生都能得到相應(yīng)的發(fā)展。具體的內(nèi)容安排可以是就同一問題情景提出不同層次的問題或開放性問題，以使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展；提供一定的閱讀材料供學(xué)生選擇閱讀；習(xí)題可以設(shè)置鞏固性練習(xí)、拓展性練習(xí)、探索性問題等多種層次；在安排課題學(xué)習(xí)時，所選擇的課題要使所有的學(xué)生都能參與，在全體學(xué)生獲得必要發(fā)展的前提下，不同的學(xué)生可以獲得不同的體驗；教師可以增加一些拓寬知識的內(nèi)容，但應(yīng)注意思想方法，注重學(xué)生的發(fā)展，有利于學(xué)生認(rèn)識的本質(zhì)與作用，增強(qiáng)對的學(xué)習(xí)興趣，而不應(yīng)該片面追求解題的難度、技巧和速度。

分層方案 篇4

“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”是新課程的最高宗旨和核心理念。初中學(xué)生作為發(fā)展中的人，他們是不成熟的人，是正在成長的人。由于遺傳、社會環(huán)境、家庭條件、生活閱歷的影響，每位學(xué)生都有自身的獨特性，形成了獨特的個人心理世界，他們的興趣、愛好、性格、智能、特長各不相同，各有側(cè)重。正像黃海如沙，找不到絕對相同的兩顆沙礫；綠葉如云，尋不見完全相同的一對葉片；人海茫茫，我們也找不到完全相同的兩位學(xué)生。實踐證明，不同家庭特色的孩子具有不同的心理，不同的接受能力。而新課程教育理念指出：教育要尊重學(xué)生的差異，尊重不同學(xué)生的不同發(fā)展需求，重視培養(yǎng)學(xué)生的能力，不同程度地提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，使學(xué)生形成正確的情感態(tài)度與價值觀。即要讓學(xué)生全面發(fā)展，并不是讓每位學(xué)生，每位學(xué)生的每個方面都按統(tǒng)一規(guī)格平均發(fā)展，教育教學(xué)中，我們必須研究學(xué)生的差異，以便找到因材施教的依據(jù)。

在教學(xué)中，教師的教學(xué)方式?jīng)Q定著學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，而長期傳統(tǒng)的教學(xué)方式制約著歷史課的教學(xué)，對于不同層次的學(xué)生采用同一種教學(xué)模式，備課用一種模式、上課用一種方法、考試用一把尺子、評價用一種標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)把千姿百態(tài)、風(fēng)格各異的學(xué)生“培養(yǎng)”成一種模式化的人，忽視了作為獨立個體的學(xué)生在課堂教學(xué)過程中的不同需要和潛在能力，忽視了學(xué)生的差異，這樣，在日常的教學(xué)過程中越來越明顯的暴露出了一些問題：學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高，學(xué)習(xí)沒有興趣，上課沒有活力，能力目標(biāo)、情感目標(biāo)不能順利達(dá)成等。而這些問題明顯是與新課標(biāo)相違背的，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生是一群機(jī)械化的人，他們沒有了個性，沒有了實踐能力、創(chuàng)新能力，沒有了責(zé)任感……

進(jìn)行本課題研究中我們采用的方法是在確立研究的目的意義的基礎(chǔ)上，先嘗試進(jìn)行分層教學(xué)，發(fā)現(xiàn)其中的成功之處和存在的問題，針對問題探尋解決的策略，然后優(yōu)化分層教學(xué)，全面推進(jìn)分層教學(xué)。具體的過程如下：

在一個班級中，學(xué)生的智力因素和非智力因素都存在差異，要實施分層教學(xué)，首先要將學(xué)生進(jìn)行分層。我們先充分了解學(xué)生的學(xué)情并進(jìn)行分析，把學(xué)生按基礎(chǔ)不同分成A、B、C三個層次：A層為基礎(chǔ)最好的學(xué)生，B層為基礎(chǔ)中等的學(xué)生，C層為基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生。在對學(xué)生進(jìn)行分層時我們特別注意做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，尤其是C層學(xué)生,讓他們明白這樣做不是要放棄他們，而是為了讓他們能更快地進(jìn)步，打消孩子的抵觸情緒、自卑心理等。

在學(xué)生分層的基礎(chǔ)上，我們將備課分層。第一、目標(biāo)分層，特別是知識目標(biāo)和能力目標(biāo)。對不同層次的學(xué)生我提出不同的目標(biāo)要求，如對C層學(xué)生起點低一點，走慢一點，能掌握基礎(chǔ)知識，解決基本問題，形成基本能力即可；對B層學(xué)生要求就稍高一點，多一點變化，多一點思考，掌握基礎(chǔ)知識，形成一定的思維，能熟練地運用知識解決基本問題，形成一定的能力；對A層學(xué)生則鍛煉他們對基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)化、綜合化能力，使他們能主動探求知識并熟練運用，培養(yǎng)他們的思維能力、創(chuàng)新能力等。

第二、教學(xué)方法多樣化，在分層教學(xué)過程中，改變過去傳統(tǒng)的老師講學(xué)生聽的教學(xué)方法，多采用討論法、探究法、表達(dá)交流法等展開教學(xué)，使每個層次、每個學(xué)生都能參與到教學(xué)活動中來，逐步形成一定的歷史技能和能力。

第三、教學(xué)內(nèi)容及過程設(shè)計分層，在備課時針對不同層次的學(xué)生，不同層次的教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計課堂組織的形式、技能的訓(xùn)練等。我們在教學(xué)設(shè)計時始終把握一點：起點低一點，內(nèi)容、問題的層次多一點，給學(xué)生的負(fù)擔(dān)輕一點，但學(xué)生學(xué)習(xí)探究的興趣大一點，教學(xué)質(zhì)量高一點。

在教學(xué)過程中，以學(xué)生自主觀察、探究、討論、表達(dá)交流等為主，讓每一位學(xué)生都能參與到教學(xué)活動中來。對于教學(xué)過程中所涉及到的'問題，比較簡單的鼓勵C層學(xué)生回答，然后問B層學(xué)生：“他回答得怎么樣？你有什么需要補充的？或者你能說得更加精煉一點嗎？”緊接著讓A層學(xué)生對前面幾位學(xué)生的回答進(jìn)行綜合分析。對于稍復(fù)雜的問題讓B層學(xué)生來表述，然后讓A層學(xué)生來評價。對于分析綜合類的問題可直接讓A層學(xué)生來完成，這時可以問B、C層學(xué)生：“剛才他的回答你聽清楚了嗎？你能不能復(fù)述一遍？”在教學(xué)過程中對學(xué)生的出色表現(xiàn)給予充分肯定，增強(qiáng)他們的自信心。學(xué)習(xí)完新知識后，設(shè)置不同層次、不同梯度的練習(xí)來鞏固知識，學(xué)生獨立完成，分組檢查，對出現(xiàn)的問題先鼓勵學(xué)生自救互救，內(nèi)部解決，然后老師綜合評價、解惑。

在教學(xué)中對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分層評價，將學(xué)生平時的回答、練習(xí)、探究等和期中期末檢測相結(jié)合，對學(xué)生（特別是C層學(xué)生）取得的進(jìn)步給予肯定，表揚，同時鼓勵他們更上一層樓，使不同層次的學(xué)生都有所提高，形成學(xué)習(xí)上的良性循環(huán)。

在前期進(jìn)行分層教學(xué)嘗試過程中，我們發(fā)現(xiàn)上課時學(xué)生不再死氣沉沉了，他們的學(xué)習(xí)成績也有了不同程度的提高。我們及時深入到學(xué)生中間進(jìn)行詢問和調(diào)查，通過與不同層次學(xué)生溝通，他們反映分層教學(xué)對自己的幫助很大：A層學(xué)生的創(chuàng)新能力、拓展能力等得到了更大的發(fā)揮和提升；B層學(xué)生思考能力、應(yīng)變能力等有了大幅度提高，學(xué)習(xí)上敢于發(fā)表自己的看法；特別是C層學(xué)生，他們坦言自己原來特別怕學(xué)習(xí)、討厭學(xué)習(xí)，現(xiàn)在覺得學(xué)習(xí)其實也不難，自己也沒有想象中那么笨，慢慢喜歡上了學(xué)習(xí)。

在溝通中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，因為語數(shù)外120分，歷史100分，學(xué)生認(rèn)為它屬于副科，課余時間根本不看歷史教材，在分層教學(xué)過程中，需要留相當(dāng)一部分時間讓學(xué)生熟悉教材內(nèi)容，給分層教學(xué)的實施帶來一定的困難。針對這種情況，在后期的分層教學(xué)實踐中，我們上課前一天給學(xué)生發(fā)一份簡單的預(yù)習(xí)提綱，提醒并引導(dǎo)他們進(jìn)行預(yù)習(xí)。上課時對表現(xiàn)突出的學(xué)生（特別是B、C層學(xué)生）及時給予充分的肯定鼓勵以及適當(dāng)?shù)莫剟?，更大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性，從而更好地進(jìn)行分層教學(xué)，更有效地提高每位學(xué)生的能力和素養(yǎng)，使不同層次學(xué)生的身心都能得到全面健康的發(fā)展，將新課標(biāo)的理念真正落到實處。

經(jīng)過幾個月的努力，嘗試在歷史教學(xué)中進(jìn)行分層教學(xué)取得了顯著的效果：

1、學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的積極性變得非常高，上課再也不是一潭死水，他們能積極開動腦筋，討論、表達(dá)交流，各種歷史技能有了大幅度提高，學(xué)習(xí)成績由原來的四五十分提高為現(xiàn)在的七八十分，不同學(xué)生他們的個性得到了良好的發(fā)展。

2、學(xué)生的自信心有了很大的提升，尤其是B、C層學(xué)生，他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)也沒多難嘛，只要找準(zhǔn)了途徑，自己也能學(xué)好，而且自己并不是一無是處、什么都不會，自己其實挺聰明的，只是原來沒發(fā)現(xiàn)。而且這種自信心也直接影響了他們其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，他們慢慢開始學(xué)習(xí)了。

3、我們在分層教學(xué)研究中撰寫了包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、教育敘事、論文等文字材料共計10篇，并且在學(xué)校的教研交流中獲得較高的評價。

分層方案 篇5

教學(xué)以學(xué)生為本，教師對所任班級學(xué)生通過調(diào)查、詢問、訪談、測試等方式了解學(xué)生基本情況，對不同層次的學(xué)生進(jìn)行劃分，分層編組不能單純以學(xué)生成績?yōu)橐罁?jù)，而應(yīng)在尊重學(xué)生自主選擇、師生平等磋商基礎(chǔ)上，綜合學(xué)生智力因素情感因素，動態(tài)分層。。

針對學(xué)生接受能力和智力因素的差異，教學(xué)目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)?shù)挠兴煌?。保證同一節(jié)課既有面向全體，又有個別兼顧。分而不散，合而不死。不斷自然地融進(jìn)預(yù)習(xí)、質(zhì)疑、輔導(dǎo)、鞏固、小結(jié)的教學(xué)程序，而且較好的解決了各層次學(xué)生之間的動靜支配問題。另外，作業(yè)和測試也實現(xiàn)動態(tài)分層，在鞏固練習(xí)是發(fā)揮優(yōu)生的作用，幫助他們進(jìn)一步理解鞏固知識，這樣能較好解決教材的統(tǒng)一性和學(xué)生個性的.差異的矛盾，使各個層次的學(xué)生都各有所得。

分層施教是分層教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是課堂教學(xué)的延伸，既要重視學(xué)生的共同目標(biāo)，又要針對不同層次學(xué)生的具體情況開展有區(qū)別的教學(xué)活動。尤其是在探究活動中，應(yīng)充分發(fā)揮各層次學(xué)生的優(yōu)勢，互補促進(jìn)，共同提高。

對差生采取個別輔導(dǎo)，使其在教師指導(dǎo)下學(xué)會思考，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。對中等生采取分組討論、教師提示的方法，促使其相互取長補短，逐步提高自學(xué)能力。對優(yōu)等生則給與較多的獨立思考和個別點撥，輔導(dǎo)內(nèi)容主要是拓寬、加深。在不同層次上，促使每個學(xué)生均有提升。

對不同層次的學(xué)生應(yīng)采用不同的要求和評價方式，對學(xué)習(xí)困難，自卑感強(qiáng)的學(xué)生盡量多鼓勵表揚，少批評指責(zé)，努力尋找學(xué)生的閃光點，及時肯定他們的點滴進(jìn)步，使他們看到希望，消除自卑。對成績好自信心強(qiáng)的學(xué)生，采取競爭評價，堅持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，促使其更加嚴(yán)謹(jǐn)謙虛，努力拼搏，更上一層樓。

成立公司方案計劃書(優(yōu)質(zhì)6篇)

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編為大家整理的最新公司成立策劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

成立公司方案計劃書 篇1

一、活動背景

××分公司成立于20xx年7月22日，至今已有2周年，為增強(qiáng)公司團(tuán)隊的凝聚力、向心力，增強(qiáng)職工對公司的歸屬感，擬舉行一次大型文藝匯演。

二、活動主題

××分公司至成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁的共同努力，二年來為××公司的順利投產(chǎn)提供了最強(qiáng)有力的保障，得到了甲方的'好評。借周年慶這一契機(jī)，感謝××分公司全體員工這兩年來的努力，祝愿××分公司的明天更加輝煌。

三、主辦單位：

××分公司

四、活動時間：

20xx年7月——8月

五、活動地點：

多功能活動廳

六、參加對象：

××分公司全體員工

七、活動人員分工安排

八、活動流程

6月28日——7月3日：節(jié)目確認(rèn)。

7月4日——5日：演出人員確認(rèn)。

7月5日——22日：節(jié)目排練

7月23日：第一次彩排，篩選節(jié)目

7月24日——29日：節(jié)目改進(jìn)

7月30日：第二次彩排

8月1日：帶妝彩排

8月2日（周四）下午：演出

九、節(jié)目預(yù)定清單

第一部分

茁壯成長

1、《相親相愛》歌伴舞

負(fù)責(zé)人：

2、情景劇《xx》：主題：體現(xiàn)公司發(fā)展

負(fù)責(zé)人：

3、《最炫民族風(fēng)》

負(fù)責(zé)人：

4、雙節(jié)棍表演

負(fù)責(zé)人：

第二部分

魅力××

5、《招聘》小品

負(fù)責(zé)人：

6、《紅旗飄飄》

負(fù)責(zé)人：

7、《但愿人長久》古典舞

負(fù)責(zé)人：

8、彝族舞

負(fù)責(zé)人：

第三部分

風(fēng)采展示

9、歌曲聯(lián)唱

負(fù)責(zé)人：

10、藏族舞

負(fù)責(zé)人：

11、《茉莉花》歌伴舞

負(fù)責(zé)人：

12、《新貴妃醉酒》歌伴舞

負(fù)責(zé)人：

第四部分

××同行

13、選送節(jié)目

負(fù)責(zé)人：

14、《咱們工人有力量》合唱

負(fù)責(zé)人：

15、情景詩歌（緊扣主題）

負(fù)責(zé)人：

16、《歡聚一堂》歌伴舞

負(fù)責(zé)人：

十、活動預(yù)算

略

成立公司方案計劃書 篇2

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運而生的各類婚慶公司越來越多！

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+適當(dāng)購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

投資條件

婚慶的`業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

效益分析

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

成立公司方案計劃書 篇3

第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱:

穎麗君廣告公司

(二)公司性質(zhì):

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨:

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低 的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念 :

穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(六)公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4、其他

——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述 :

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內(nèi)不會有大變化。

自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11.4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進(jìn)一步收縮，廣告花費總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。

20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟(jì)的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。

我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6.7%左右。受北京奧運會的影響，我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達(dá)到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。

(二)目標(biāo)市場 :

學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，南充市市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為成都各地市場。

學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的.廣告需求，學(xué)院各個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶 :

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度 :

穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2、游說學(xué)院社團(tuán)，將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1、 在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。

3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。

4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5。、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，我國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。

3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1、 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

3、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)經(jīng)營障礙

1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

4、 知名度不高。

(四)經(jīng)營資源

俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗"。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負(fù)責(zé)公司對外廣

成立公司方案計劃書 篇4

一、 成立目的

為更加全面掌握市場及行業(yè)信息，提高市場研判能力，緊跟行業(yè)前沿技術(shù)動態(tài)，以更豐富的資源和渠道宣傳企業(yè)形象，引進(jìn)高端人才，做好公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)公司管理層討論決定設(shè)立湖南分公司。

二、 分公司概況

（一）企業(yè)名稱：天津品辰科技股份有限公司長沙分公司

（二）公司職能：

1、營銷：收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業(yè)資源；推動長沙及周邊地區(qū)市場開拓及銷售外聯(lián)工作。

2、宣傳企業(yè)形象：樹立怡和良好形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口。

3、引進(jìn)行業(yè)人才：招聘建材家居行業(yè)營銷等專業(yè)人才，以及各類緊缺及行業(yè)知名的人士。

4、進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮長沙區(qū)域及信息優(yōu)勢，對行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析、預(yù)測。

（三）籌備進(jìn)度：

1、成立方案確定后，7-10天之內(nèi)做好辦公場所選址、公司注冊工作，辦公設(shè)施、設(shè)備購置工作。

2、在進(jìn)行公司籌備工作的同時，通過公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊伍，保證分公司運轉(zhuǎn)人才盡快到位。

三、 分公司組織架構(gòu)、人員配備及薪資方案

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）人員配置及薪資方案

單位：萬元

（三）人員職責(zé)

1、分公司總經(jīng)理

在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分公司人、財、物管理及日常行政工作，對外開展市場商務(wù)活動及對總公司發(fā)展方向進(jìn)行對接。

2、執(zhí)行經(jīng)理

在總公司指導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作，指定招商計劃，招聘行業(yè)人才。具體崗位職責(zé)由總公司與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。

1) 負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)；

2) 負(fù)責(zé)完成分公司的客戶關(guān)系維護(hù)、項目推廣、市場開拓任務(wù)；

3) 負(fù)責(zé)項目的總體策劃工作，組織設(shè)計、推廣等保障完成公司業(yè)績。

3、區(qū)域經(jīng)理：

１）負(fù)責(zé)湖南地區(qū)區(qū)域的市場開拓、項目推廣、客戶關(guān)系維護(hù)等工作；

２）負(fù)責(zé)完成年度招商目標(biāo)（詳情參照市場布局及任務(wù)表）；

３）負(fù)責(zé)完成市場專員招聘、培訓(xùn)、考核、管理等工作。

4、市場專員：

1) 協(xié)助公司執(zhí)行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，完成轄區(qū)內(nèi)的市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)工作；

2) 完成年度市場開拓業(yè)務(wù)目標(biāo)；

3) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶信息收集、市場推廣、商務(wù)配合、招商會議配合等事宜。

5、行業(yè)顧問

把握公司宏觀政策，進(jìn)行公司項目相關(guān)行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集、資源整合，為公司項目運作、管理規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新提供指導(dǎo)及建設(shè)性意見。

6、行政專員

在分公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理工作。具體崗位職責(zé)由分公司總經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理協(xié)商確定。

四、 分公司費用預(yù)算

前期籌備的辦公設(shè)備約需5萬元，房租每月1萬元，辦公司裝修費用：3-4萬；每月日常開銷每月約需3萬，以半年計，費用合計約需30萬元。明細(xì)如下：

1、房租:1萬/月

辦公場所選擇既要符合總公司的'需求又要符合長沙地區(qū)的實際情況，建議選擇交通便利、建材市場范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內(nèi)。初步費用預(yù)計為1萬元/月（需以具體選址及長沙地區(qū)實際物價為準(zhǔn)）

2、辦公設(shè)備費用：大約5萬元

前期籌建辦公家具及設(shè)備費用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會議桌及會議凳一套，沙發(fā)一套，文件柜3組，迎賓臺一套。電話6部，傳真，電腦6臺，打印機(jī)，飲水機(jī)，辦公用品，其他。合計約需7萬元。

注：以上價格未結(jié)合北京物價及辦公用品檔次、風(fēng)格因素，數(shù)據(jù)僅供參考。

3、其他日常開支費用：大約3萬/月

若考慮日常開支費用，每月正常開支以5人為例，預(yù)估電話費1000元，交通費4000x5=2萬元，午餐費6000元，網(wǎng)絡(luò)費500元，水電費和物業(yè)費1500元，其他2000元，合計約3萬元。（需按照長沙地區(qū)物價核實）

五、 分公司管理規(guī)范

分公司行政、研發(fā)、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關(guān)管理規(guī)定，實行條線管理，并根據(jù)分公司實際情況制定分公司內(nèi)部各項管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：

1、分公司應(yīng)按照總公司行政管理相關(guān)規(guī)定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實際情況的行政管理制度，報總公司審批備案。

2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等。

3、分公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準(zhǔn)后實施，并報備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發(fā)放。

4、分公司人員調(diào)整和變動，應(yīng)當(dāng)報總公司人力資源管理部門審批。

（一）營銷管理

1、分公司區(qū)域應(yīng)在公司營銷政策的指導(dǎo)下，根據(jù)湖南市場特點，制定適用的市場策略，報總公司審批執(zhí)行。

2、分公司需對營銷管理中心下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，完成銷售任務(wù)，并有效控制相關(guān)費用。

3、分公司需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

4、分公司應(yīng)建立客戶檔案，負(fù)責(zé)維護(hù)目標(biāo)區(qū)域市場，并做好售后服務(wù)，完善前端的市場信息平臺功能。

（二）市場管理

1、分公司應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司營銷管理中心中對分公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務(wù)計劃，并報總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報周、月市場信息收集工作進(jìn)展情況。

3、分公司不能作為業(yè)務(wù)合同的主體，特殊情況需報總公司審核。

4、分公司各部門應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司布置計劃，擬定周、月、年研發(fā)計劃，并報總分公司備案。

5、分公司需定期向總公司匯報周、月研發(fā)工作進(jìn)展情況。

6、分公司執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)根據(jù)行業(yè)形勢及國家宏觀政策，定期收集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報總公司研發(fā)部門。

（三）戰(zhàn)略發(fā)展管理

1、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)根據(jù)分公司總經(jīng)理和總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，定期收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息，形成報告，定期反饋。

2、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)積極為公司市場拓展、經(jīng)營管理提供技術(shù)、人脈等資源支持。

3、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)積極參與和指導(dǎo)公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)，分析公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行和完成情況，向總經(jīng)理提供分析報告和評估建議。

4、分析收集與其他城市及其他新業(yè)務(wù)相關(guān)的設(shè)計方案等資料信息，并加以整合，以提升公司設(shè)計綜合實力。

成立公司方案計劃書 篇5

一、前言

上海持夢(Dreamon)旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準(zhǔn)成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團(tuán)隊游、自由行、酒店預(yù)訂、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設(shè)有人力資源部、財務(wù)部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團(tuán)隊，以及嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。

作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務(wù)。未來，不斷銳意進(jìn)取的持夢旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟(jì)、更便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻(xiàn)！

持夢旅游，讓你愛上旅程！

二、市場分析

在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！

三、公司目標(biāo)

為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務(wù)的先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的.記憶。

四、創(chuàng)意說明

我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。

五、媒體策略

(1)廣告計劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)銷售促進(jìn)及交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達(dá)到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。

(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費。

(4)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補救，從而不使公司的形象受損

六、活動概況

目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設(shè)了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。

成立公司方案計劃書 篇6

一、公司成立背景

2008年金融危機(jī)之后，世界各國政府采用凱恩斯理論，不斷的加大投資使得經(jīng)濟(jì)得以迅速恢復(fù)。但是最終造成的惡果就是全世界工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。

中國作為世界工廠，其制造業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占到了舉足輕重的作用。在當(dāng)前全球產(chǎn)能過剩的情況下，中國制造出來的產(chǎn)品滯銷，對國內(nèi)企業(yè)打擊相當(dāng)之大。有很多企業(yè)都是在虧損經(jīng)營，特別是鋼鐵行業(yè)。但是他們又不能倒閉，因為政府需要他們提供工作崗位來維持社會的穩(wěn)定。

所以這幾年我們看到很多行業(yè)都缺錢，政府為了解決他們?nèi)卞X的問題，為他們減輕負(fù)擔(dān)，在經(jīng)濟(jì)一次又一次走低的時候不斷地降準(zhǔn)降息。但是通過降準(zhǔn)降息釋放出來的資金真的流入這些需要它的部門了嗎？顯然不是，因為資本是逐利的，怎么可能流向這些虧損的行業(yè)。在2014年央行正式開啟降息之路后，A股迎來了久違的牛市。其邏輯原理很簡單，降息是個持續(xù)性的過程，而中國的實際通脹水平目前整體保持在1.5%以上，怎樣讓自己口袋里的錢不縮水？在當(dāng)時A股市盈率普遍偏低的情況下，買入藍(lán)籌股長期持有，至少比存銀行劃算吧。這樣做的`最終結(jié)果就是由大盤股和藍(lán)籌股帶頭掀起了一輪波瀾壯闊的牛市。但是市場投機(jī)過剩導(dǎo)致的最終結(jié)果是大盤的深度回調(diào)。技術(shù)上看似乎已經(jīng)進(jìn)入熊市階段。但是從宏觀面分析來看我們認(rèn)為這不符合市場邏輯，原因有以下兩點，第一、央行的量化寬松在經(jīng)濟(jì)沒有軟著陸之前不會停止。第二、實體行業(yè)沒有利潤，大量閑置資金沒有去處，最終還是會回到股市。9月股市開始反彈，很大部分原因是很多股票已經(jīng)跌回啟動點了。那些高位逃頂?shù)馁Y金又在低位接回了籌碼。我們認(rèn)為未來股市會向慢牛轉(zhuǎn)變，跌出價值的股票會有資金參與，位置較高的股票會有人拋售。但是在寬松政策托底的情況下，股市整體趨勢依然是向上的。

因此我們認(rèn)為在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下我們成立投資管理公司有以下幾點優(yōu)勢：

1、未來股市進(jìn)入慢牛為我們贏得了更多的時間。

2、我們周圍有大量的閑置資本迫切需要這樣一個平臺為他們提供專業(yè)化服務(wù)

3、我們的從業(yè)人員至少都有3年以上的行業(yè)經(jīng)驗，無論是銷售團(tuán)隊還是分析師團(tuán)隊我們都不比別人差。

4、公司領(lǐng)導(dǎo)層都是金融行業(yè)出生的人，能夠確保公司經(jīng)營方針和理念的正確性。

二、公司經(jīng)營所面臨的風(fēng)險及解決辦法

1、法律風(fēng)險：股票咨詢和基金管理門檻較高，取得相關(guān)經(jīng)營牌照較難。若直接從事股票咨詢將面臨法律風(fēng)險，且客戶如果發(fā)生虧損將可能將公司告上法庭。

解決辦法：公司銷售人員以私人名義對客戶進(jìn)行開發(fā)，通過盈利分成的方式獲取利潤。這樣只要客戶賺了錢，公司也就有收益，形成雙贏局面。而且在這一過程當(dāng)中客戶并不知道公司的存在，安全性大大提高。對于信任公司實力，愿意和公司合作的可以私下簽訂協(xié)議。

2、盈利風(fēng)險：該風(fēng)險主要來自于股票市場不景氣無法獲利，或者銷售人員和資管人員業(yè)務(wù)水平不高。

解決辦法：公司在成立初期同時代理一個正規(guī)的現(xiàn)貨商品交易平臺，若股票市場長期陷入熊市，那么可以立即展開現(xiàn)貨投資業(yè)務(wù)。從業(yè)人員能力問題：由于公司骨干是劉國鋒專門邀請的實力干將，都是有幾年從業(yè)經(jīng)驗的熟手，所以只要各部門主管嚴(yán)格把關(guān)，劉國鋒做好統(tǒng)籌調(diào)度，公司就能迅速發(fā)展。

三、公司發(fā)展規(guī)劃

第一階段，以股票為主營業(yè)務(wù)，兼現(xiàn)貨交易為輔；銷售打前鋒，資管團(tuán)隊后方輔助，為公司打開局面。

第二階段，人才和資本積累階段，銷售部門要培養(yǎng)能夠獨擋一面的主管精英類人才，資管部門要培養(yǎng)市場分析到位，操盤穩(wěn)定盈利的高級金融人才。

第三階段，拓展公司業(yè)務(wù)范圍（外匯、期貨、現(xiàn)貨），以成立分公司的形式，涉及金融行業(yè)的各個板塊，積極向基金管理公司方面發(fā)展。

四、公司設(shè)立和架構(gòu)

公司名稱：成都仁祿恒昌商務(wù)信息咨詢有限公司

注冊資本：1000萬人民幣

公司經(jīng)營范圍：商務(wù)咨詢、財務(wù)咨詢、企業(yè)活動策劃、計算機(jī)軟硬件銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售：農(nóng)產(chǎn)品。

人員出資：劉國鋒獨資

公司法人代表：劉國鋒

職責(zé)和權(quán)利：劉國鋒為企業(yè)獨資人和法人代表，依法承擔(dān)公司所有責(zé)任，并擁有所有控制權(quán)。

管理架構(gòu)：

總經(jīng)理：劉國鋒

副總經(jīng)理：李順

銷售部門：總監(jiān)——黃思成，主管——張爍。

資管部門：總監(jiān)——張桂

后勤部：人事——祁藺、前臺——xxx、財務(wù)——XXx

五、運營成本與運營收入及利潤分配

成本：

薪資：這個公司另有章程，若不算提成，40個員工每月成本預(yù)計在10萬元左右。

場地：金牛萬達(dá)甲級寫字樓，月租金1.6萬

收入及利潤

公司收入主要來自三方面：

一、股票盈利分成，

二、代理現(xiàn)貨交易平臺的傭金。

三、資管部門的自營盤收入（該收入具有不穩(wěn)定性，作為公司的額外收入）。

分配：

股票盈利公司提取65%，銷售部門提取27%，資管部門提取8%。交易平臺傭金收入，公司提取65%，銷售部門提取23%，資管部門提取12%。

自營盤收入，公司提取70%，操盤手提取30%。

公司總利潤在年終結(jié)算時，各創(chuàng)始成員按合同簽訂的分配比例分紅。

少兒活動方案策劃書(優(yōu)選6篇)

為了確保活動能無誤進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份活動方案，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的兒童節(jié)主題活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

少兒活動方案策劃書 篇1

為磨煉少兒的堅強(qiáng)意志、培養(yǎng)啟團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，全面提升素質(zhì)水平，促使其健康、快樂成長。在”六一”兒童節(jié)即將來臨之際，XX社區(qū)依照街道辦婦聯(lián)的要求，在轄區(qū)內(nèi)舉辦“齊心協(xié)力智取寶藏、開開心心歡慶六一”活動。

一、活動安排

時間：20XX年6月1日之前

地點：暫定XX社區(qū)居委會

參與人員：社區(qū)兒童（適宜8—12歲兒童參與）

二、活動內(nèi)容

本次活動組織兒童運用自己的聰明才智通過四個關(guān)卡，尋取到“智慧寶藏”，從而磨練意志、提升素質(zhì)、收獲快樂，度過一個有意義的“六一”?；顒右罁?jù)報名人數(shù)，以2—4人劃分為一組，每組依次通過全部四個關(guān)卡后視為完成所有游戲，按照完成游戲的時間順序依次選取帶有數(shù)字的“通關(guān)密鑰”并打開相應(yīng)寶盒，寶盒中放置一等獎、二等獎、三等獎和參與獎。

每一關(guān)卡，設(shè)置兩部分內(nèi)容，一為常識答題，全部為選擇題；二為趣味游戲。答對答題、完成游戲，視為通過這一關(guān)卡并拿到進(jìn)入下一關(guān)卡的“通關(guān)卡片”，直至通過全部四個關(guān)卡。

1、關(guān)卡一：答題1道（備5道題）。

趣味游戲為射飛鏢，總分超過12分即過關(guān)。

2、關(guān)卡二：答題1道（備5道題）。

趣味游戲為一帶一跳繩，完成5個即通關(guān)。

3、關(guān)卡三：答題1道（備5道題）。

趣味游戲為拼圖，拼完即通關(guān)。

4、關(guān)卡四：答題2道（備10道）。

趣味游戲為模型制作，完成即為通過。

注：

（1）先回答問題，再做游戲。問題可以北京精神、文明有禮等內(nèi)容為主題。

（2）所有答題部分均以答對相應(yīng)關(guān)卡要求題目數(shù)視為通過，錯題即跳過，所有準(zhǔn)備題目全部使用后，開始循環(huán)問答。

（3）每個項目設(shè)置2—3位管理人員。

三、物資及經(jīng)費準(zhǔn)備

1、活動道具：

（1）飛鏢和盤，42元一套。

（2）拼圖，一個4—5元。

（3）跳繩，一條5元；

（4）木質(zhì)模型（數(shù)量依據(jù)報名組數(shù)而定，一組準(zhǔn)備一個模型），木質(zhì)模型24元。

（5）3個印戳（1關(guān)至3關(guān)都配置好一個圖樣的印戳，以識別不同關(guān)卡的通過情況）一個3——5元；

（6）若干印有數(shù)字的通關(guān)密鑰和寶盒，數(shù)量由參加人員的組數(shù)而定；

（7）組標(biāo)數(shù)字貼（參與兒童在身上粘貼相應(yīng)的組標(biāo)數(shù)字，個數(shù)依據(jù)組數(shù)而定）。

2、活動獎品：

獎品分出檔次隨機(jī)分布于各寶盒中。

3、雜項物品：礦泉水。

在"六一"國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學(xué)生過一個快樂、祥和的"六一"國際兒童節(jié)，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行六一慶?；顒?，各班要圍繞活動方案精心組織，慶?；顒涌傮w要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進(jìn)取、奮發(fā)向上。

活動安排：

1、文藝匯演、卡拉ok比賽組織。

（劉鳳英、陳杰）

2、校園文化布置—橫幅、評委席、彩旗。

（劉明、劉鳳英、陳杰）

3、后勤保障。

（索玉芳）

4、獎品書寫。

（劉明）

5、攝影。

（索向愛）

6、運動會。

（劉鳳英、陳杰）

時間安排：

1、5月15日準(zhǔn)備醞釀。

2、5月17日各班級對照活動方案認(rèn)真組織活動。

3、5月23日至29日完成各項活動的前期評比、匯總報張濤老師處。

4、6月1日學(xué)校舉行大型慶祝活動。

（8：00—11：00）

主要活動設(shè)想：

1、新隊員入隊儀式。

2、表彰各類積極分子。

3、文藝活動。

（1）開展班級卡拉ok比賽，5月17日至25日著手準(zhǔn)備，5月25至27日班內(nèi)開展評比活動。5月29日選出一名選手參加學(xué)校比賽，名單5月29日報思政體藝處。

（2）器樂興趣小組組隊。

（3）文藝隊匯報演出。

（4）幼兒舞蹈。

4、趣味運動會：

（1）團(tuán)結(jié)向前：低年級（二人綁腿跑，每班二組）

（2）板凳運人：3—6年級（每班男女各二人）；

（3）單腿跑（低年級男女各2人）；運傷員（3—5年級，男女各6人）；

（4）抓子兒比賽。

5、活動地點安排：一操場。

趣味運動會裁判：

裁判長：劉明、劉鳳英、陳杰

裁判員：索向愛、索玉芳、王云霞

卡拉ok比賽評委：

組長：陳杰

組員：劉希明、武樹明、索向愛

注意事項：

1、將安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動。

2、將文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

3、講衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。

活動結(jié)束后，打掃干凈活動場所。學(xué)校將組織檢查評比

4、講紀(jì)律：統(tǒng)一戴紅領(lǐng)巾，遵守各項規(guī)定，有事向班主任請假。

5、班主任、裁判員加強(qiáng)責(zé)任心，確保無事故。

少兒活動方案策劃書 篇2

一、活動目標(biāo)

1、知道六月一日是小朋友的節(jié)日。

2、能勇敢、大膽地集體面前表演節(jié)目。

3、體驗節(jié)日的快樂。

4、讓幼兒知道節(jié)日的時間。

5、愿意參加活動，感受節(jié)日的快樂。

二、活動準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備一些幼兒操作活動的材料：皺紋紙、卡紙、毛線、糨糊、抹布。

2、操作材料，教學(xué)掛圖。

三、活動重點

知道六月一日是小朋友的節(jié)日。

四、活動難點

能勇敢、大膽地在集體面前表演節(jié)目。

五、審美元素

“六一”的鮮花最美，“六一”的孩子最快樂?！傲弧笔敲總€孩子最向往的節(jié)日。這是小班的幼兒第一次在幼兒園過兒童節(jié)，教師和幼兒共同創(chuàng)設(shè)出溫馨快樂的環(huán)境，讓幼兒在活動中充分感受到節(jié)日帶來的快樂美好的心情。

六、活動過程

1、通過談話，知道“六一”是小朋友的節(jié)日，激發(fā)幼兒過節(jié)的`愿望。

師：幼兒園這幾天好漂亮，為什么要打扮得這樣漂亮呢?“六一”兒童節(jié)是哪一天，是誰的節(jié)日呢?你以前過“六一”兒童節(jié)嗎?是怎樣過的?

2、引導(dǎo)幼兒討論：你想如何過“六一”兒童節(jié)。

引導(dǎo)幼兒看操作材料、教學(xué)掛圖。

師：小朋友，你們看，各行各業(yè)的叔叔、阿姨都在為我們的節(jié)日而忙碌，你想怎樣過“六一”兒童節(jié)?為了慶?！傲弧眱和?jié)，你想用些什么材料裝飾我們的活動室?

3、幼兒按自己的意愿分組，進(jìn)行慶“六一”的手工操作活動。

(1）教師介紹為幼兒準(zhǔn)備的材料。

(2）幼兒分組進(jìn)行手工操作活動，教師酌情給予幫助。

4、教師和幼兒共同布置節(jié)日的環(huán)境，欣賞自己的作品。

5、幼兒唱歌、跳舞、做游戲來慶祝自己的節(jié)日。

(1）教師鼓勵幼兒大膽地表演、做游戲。

(2）教師向幼兒發(fā)紅花、贈送禮物，并祝幼兒節(jié)日快樂!

少兒活動方案策劃書 篇3

一、活動意義：

在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學(xué)生過一個快樂、祥和的“六一”國際兒童節(jié)，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行六一慶?；顒?，各班要圍繞活動方案精心組織，慶祝活動總體要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進(jìn)取、奮發(fā)向上。

二、活動安排：

1、總體規(guī)劃。(校長室)

2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。

3、校園文化布置-橫幅、評委席、彩旗。

4、宣傳發(fā)動、組織。

5、后勤保障。

6、獎品書寫。

7、攝影、電影播放。

8、趣味運動會。

三、時間安排：

1、5月13日準(zhǔn)備醞釀。

2、5月17日各班級對照活動方案認(rèn)真組織活動。

3、5月23日至27日完成各項活動的前期評比、匯總報XX老師處。

4、6月1日學(xué)校舉行大型慶?；顒?。(7：30-11：00)

關(guān)鍵字：六一兒童節(jié)

四、主要活動設(shè)想：

1、新隊員入隊儀式。

2、表彰各類積極分子。

3、文藝活動。

(2)器樂興趣小組組隊。

(3)文藝隊匯報演出。

(4)幼兒舞蹈。

4、趣味運動會：

(1)運球比賽：低年級(壘球，每班二人，一年級四人)；高年級(籃球，兩人一組，每班二組)。

(2)團(tuán)結(jié)向前：低年級(二人綁腿跑，每班二組)

(3)板凳運人：3-5年級(每班男女各二人)；

(4)單腿跑(低年級男女各2人)；運傷員(3-5年級，男女各6人)；

(5)拔河比賽：平行班對抗賽(每班男女各五名，三局兩勝)。

5、看電影：《西游記》

6、活動地點安排：一年級門口。

少兒活動方案策劃書 篇4

“六一”的花最香，“六一”的歌最甜，“六一”的學(xué)校，童心最歡暢！為使全校少先隊員度過一個快樂健康、美麗難忘的兒童節(jié)，大隊部結(jié)合學(xué)校實際，特制定本方案。具體內(nèi)容如下：

一、活動主題：

我健康我快樂。

二、活動時間：

5月30日。

三、活動地點：

石墩河鎮(zhèn)中心小學(xué)操場。

四、活動目的：

通過六一兒童節(jié)活動，幫助小朋友們度過一個美好的節(jié)日，為小朋友們留下童年的回憶，使小朋友們以更好的姿態(tài)迎接以后的學(xué)習(xí)和生活。

五、活動人員：

全校師生。

六、活動內(nèi)容：

1、活動開幕式。

2、小學(xué)生語文教科書美文誦讀比賽。

3、“快樂兩人行”團(tuán)體趣味比賽。

4、六一兒童節(jié)歌詠比賽。

5、“我是主人翁”歡樂游園會。

6、“我最聰明”智力大闖關(guān)。

七、組織實施

（一）小學(xué)生語文教科書美文誦讀比賽要求及形式。

1、參加對象：一至六年級學(xué)生。

2、比賽內(nèi)容：

參賽學(xué)生誦讀內(nèi)容須為人教版1—12冊小學(xué)語文教科書中的課文。選文應(yīng)力求文質(zhì)兼美，體裁不限。

3、比賽形式：

每位選手自選一篇課文現(xiàn)場誦讀。誦讀時可脫稿或用課本，也可根據(jù)需要適當(dāng)運用表情、手勢加強(qiáng)誦讀的藝術(shù)感染力，但要把握好尺度，不要把誦讀混同于表演。參賽人員可獨立誦讀，也可與他人合作，分角色誦讀。

4、評分標(biāo)準(zhǔn)（10分制）

①端正、舉止文雅、大方。（1分）

②普通話標(biāo)準(zhǔn)、流利、清晰、自然。（5分）

③選材符合要求，能正確地表情達(dá)意。（1分）

④誦讀形式新穎，有創(chuàng)意。（1分）

⑤能恰當(dāng)運用停頓、重音、語調(diào)、節(jié)奏等語言表達(dá)技巧以及各種體態(tài)表達(dá)技巧。（2分）

（二）“快樂兩人行”團(tuán)體趣味比賽

這是一個團(tuán)體游戲，兩人一組，同學(xué)們可以組隊參加，經(jīng)過三輪比賽，所花時間最少的小組為勝利者，最終勝利的一組每人可獲得圓珠筆一支。

（1）第一輪：“兩人三足”

比賽內(nèi)容：兩個人的兩只腳用繩子綁起來，齊力向前行走5米，摔倒可起立繼續(xù)前行。

（2）第二輪：“雙人夾球”

比賽內(nèi)容：兩人相擁，中間置球，兩人合力夾球前行5米，若球掉落，必須回原點重新開始。

（3）第三輪：“合力跳躍”

比賽內(nèi)容：兩人一前一后，后者手拿跳繩向前甩，兩人一起向前跳5米，若摔倒可起立繼續(xù)前行。

（三）歌詠比賽比賽要求及形式：

（1）本著讓多數(shù)學(xué)生參與、師生同樂的原則，本次歌詠比賽，每班準(zhǔn)備兩首曲目（總時間不超過五分鐘），以班為單位自行組織訓(xùn)練。

（2）各班班主任在活動前積極調(diào)動學(xué)生自主確定好參賽曲目，做到學(xué)生參與面廣，曲目內(nèi)容要能體現(xiàn)少年兒童活潑、健康、向上的特點以及良好的精神風(fēng)貌。

（3）各班必須做到全員參與，著裝整齊。

（4）各班在5月25日前將參賽曲目上報大隊輔導(dǎo)員處，歌曲伴奏帶由各班自備。

（5）評分標(biāo)準(zhǔn)：

①節(jié)奏整齊，音準(zhǔn)正確，音色統(tǒng)一，具有一定合唱藝術(shù)效果。

②精神飽滿、富有朝氣，臺風(fēng)好，上下臺紀(jì)律良好行動整齊，服裝整齊、統(tǒng)一。

③能夠準(zhǔn)確把握歌曲主題，通過合唱進(jìn)行體現(xiàn)，具有良好感染力。

④歌曲內(nèi)容積極向上，適合小學(xué)生演唱。

（四）“我是主人翁”歡樂游園會

（1）“打敗蠟燭”爆破音吹蠟燭游戲

游戲內(nèi)容：每位參加者需在20秒內(nèi)用爆破音吹滅眼前的5支蠟燭，成功者即可獲得棒棒糖一支

（2）“你爭我搶”搶椅子游戲

游戲內(nèi)容：每位參加者在音樂聲中繞著椅子向前走，在音樂停止時迅速搶到椅子坐下，經(jīng)過4輪游戲，最終勝利者可以獲得圓珠筆一枝

（3）“我來保護(hù)你”踩氣球游戲

游戲內(nèi)容：每位參加者在腳上綁上兩個小氣球，在30秒內(nèi)，必須保護(hù)好自己的氣球并踩破別人的氣球，最后所剩氣球最多的人可以獲得小薯片一份。

（五）“我最聰明”智力大闖關(guān)

這是考驗同學(xué)們才智的一個活動，參加者必須經(jīng)過四輪考驗，逐輪淘汰，最終闖關(guān)成功的同學(xué)可獲得本子一本。

（1）第一關(guān)：“我猜我猜我猜猜猜”

考驗內(nèi)容：出謎題，每位參加者進(jìn)行搶答，共出五題，答對一題以上者方可晉級

（2）第二關(guān)：“我繞我繞我繞繞繞”

考驗內(nèi)容：出示繞口令題目，凡流利快速不出錯的讀完者即可晉級

（3）第三關(guān)：“我答我答我答答答”

考驗內(nèi)容：出示智力題，參加者進(jìn)行搶答，共出五題，答對兩題以上者方可晉級

（4）第四關(guān)：“正話反說”

考驗內(nèi)容：由志愿者在黑板上寫下一句話，參加者必須在5秒內(nèi)迅速倒過來讀，由三字句、四字句以此增加，最終勝利者闖關(guān)成功

八、其它事項：

1、各班班主任要高度重視，認(rèn)真組織，要樹立“安全第一”的思想，認(rèn)真做好活動期間學(xué)生的安全教育與管理，確保各項活動內(nèi)容安全順利進(jìn)行。

2、注意個人環(huán)境、衛(wèi)生。操場上不亂扔廢棄物。

3、比賽時場內(nèi)要保持安靜，確?；顒诱ｉ_展。

4、比賽本著公開、公正、透明的原則，評出等級，進(jìn)行頒獎。

九、活動預(yù)算：

1、蠟燭5支：約2元2。小氣球2包：約10元。

3、跳繩若干（小學(xué)提供）

4、籃球若干（小學(xué)提供）。

5、跳繩若干（小學(xué)提供）

6、棒棒糖30支。

7、小薯片3包：約5元

8、圓珠筆10支：約15元。

9、糖果5包：約20元

10、獎狀10張：約12元。

十、預(yù)期效果：

通過此次六一活動，幫助平珍小學(xué)的小朋友們度過一個快樂的六一兒童節(jié)，幫助小朋友們提高精神素質(zhì)，以更好的姿態(tài)面對以后的學(xué)習(xí)和生活。

少兒活動方案策劃書 篇5

一、活動主題

七色童年，分享快樂

二、活動目的

1、幫助學(xué)生活動中感受奉獻(xiàn)愛心的快樂。

2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作、勤儉節(jié)約、勇于創(chuàng)新的道德品質(zhì)，樹立正確的理財觀、價值觀，懂得各類有效資源的合理循環(huán)利用，減少資源浪費。

3、讓學(xué)生在學(xué)校度過一個快樂、有意義的兒童節(jié)。

三、活動內(nèi)容

1、“大手牽小手，書香滿校園”愛心捐書活動。

活動負(fù)責(zé)人：張小燕、季麗萍

2、一年級學(xué)生入隊。

活動負(fù)責(zé)人：劉惠萍、嚴(yán)威

3、快樂游戲慶“六一”。

活動負(fù)責(zé)人：徐澎

4、我們十歲了!

活動負(fù)責(zé)人：張杰

5、趣味童年，快樂成長

活動負(fù)責(zé)人：倪中華

6、“衣衣我心，情暖同齡”衣物捐贈活動。

活動負(fù)責(zé)人：成琳琳

四、活動時間

1、“大手牽小手，書香滿校園”愛心捐書活動時間：

6月1日上午(星期五)7:20—8:00。

活動地點：綜合樓前。

2、各年級主題活動時間：8：10---10：40

活動地點：一、五年級——學(xué)校操場二年級——前教學(xué)樓前走廊

三年級——體育館四年級——各班教室六年級——階梯教室

3、六一慶?；顒咏Y(jié)束后，各班組織打掃教室、包干區(qū)衛(wèi)生?；顒咏Y(jié)束，各班組織放學(xué)。

放學(xué)時間為：

一、二年級10：50—10：55三、四年級10：55—11：00

五、六年級11：00—11：05

五、活動準(zhǔn)備

詳見各年級活動方案。

六、活動注意事項

1、各班主任老師要注意活動前對學(xué)生進(jìn)行參加活動的培訓(xùn)與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生爭做具有社會實踐能力、有愛心的社會人，同時加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo)，學(xué)生在活動期間要爭做一名遵守紀(jì)律、行為規(guī)范的文明人。

2、班主任老師要具體給學(xué)生宣講活動細(xì)節(jié)，確保活動的順利、安全。

3、活動結(jié)束后，各年級要注意及時清理干凈活動場地，做好活動道具的收納整理工作。

4、各活動負(fù)責(zé)人要及時撰寫活動報道，上傳至相關(guān)網(wǎng)站。

少兒活動方案策劃書 篇6

兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個節(jié)日，今年我園的"六一"兒童節(jié)將以開展以文藝演出為主的形式來進(jìn)行，為了使慶祝活動順利進(jìn)行，特制定此方案。

一、活動目標(biāo)

通過開展慶祝"六一"文藝演出活動，使幼兒在積極的參與中體驗表演的快樂，從而度過一個幸福、難忘的"六一"兒童節(jié)；使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動中，進(jìn)一步感悟幼兒園幼兒教育理念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)。通過向家長、社會展示幼兒的'"六一"活動，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

二、活動準(zhǔn)備

1、布置富有歡慶氣氛的環(huán)境(班級環(huán)境及全園周圍環(huán)境)；張貼宣傳標(biāo)語。

2、各班積極組織排練節(jié)目。每班幼兒至少展示2個節(jié)目，帶班老師一人展示一個節(jié)目。(文藝類、語言類、器樂類不限)

3、由幼兒園準(zhǔn)備活動紀(jì)念品。

三、人員安排

總調(diào)度：xxx。

劇 務(wù)：xxx。

音 響：xxx。

主持人：xxx。

攝像、拍照：xxx。

會場組織、安全：xxx。

四、活動相關(guān)要求

(一)、 所有參演人員及指導(dǎo)教師根據(jù)工作人員安排，在指定位置就坐觀看節(jié)目，嚴(yán)禁隨意走動，追逐打鬧；

(二)、所有參演人員在2：30以前，服裝、化妝到位，確保演出前服裝、化妝完整性；

(三)、所有工作人員在2：00以前到場，協(xié)助演出前工作。

(四)、指導(dǎo)教師時刻注意演出進(jìn)程，臺上正在演出時確保后臺有2個節(jié)目候場；演出時指導(dǎo)教師在音響師處應(yīng)急、指導(dǎo)；

(五)、演出時，如果不是刻意追求登臺效果的節(jié)目，在主持人報幕的同時開始登臺準(zhǔn)備，但力求快速、安靜、準(zhǔn)確到位；

(六)、演出結(jié)束時，指定演員根據(jù)安排登臺謝幕；

(七)、演出結(jié)束后，參演人員仍然到指定位置就坐，不得大聲喧嘩；

(八)、所有參演節(jié)目音頻伴奏資料于5月31日上午前上交到幼兒園辦公室，并注明曲目位置及節(jié)目名稱，演出后統(tǒng)一領(lǐng)回。

(九)、所有參演人員及工作人員務(wù)必聽從舞臺總調(diào)度安排，確保演出成功。

方案策劃優(yōu)選

當(dāng)我們希望工作高效開展時，我們應(yīng)該在工作中設(shè)定目標(biāo)并制定計劃。為了減少工作中可能出現(xiàn)的錯誤，提前準(zhǔn)備好方案是必要的。如果您需要更多關(guān)于“方案策劃”的相關(guān)信息，請參考以下建議。感謝您的支持，歡迎閱讀本文！

方案策劃 篇1

（一）活動背景

對于轉(zhuǎn)逝的時光，我們總會在盡頭做無奈的嘆息，回憶曾經(jīng)的美好，殊不知把握現(xiàn)在才是對未來的感恩。趁我們還年輕，趁我們還有幾年大學(xué)光景，拿出你的感動，為那個曾讓你嫣然一笑的室友，那些人生中也許最后的一撥同學(xué)??收拾好一切，在時光的棱角上抓住那份感動，讓未來的回憶成為你現(xiàn)在的會意。此刻，參與這次的活動，為那些燦爛的時光留個紀(jì)念，制作一份屬于你寢室的PPT，展現(xiàn)你的寢室的風(fēng)姿！

（二）活動主題

緊扣“展個人英姿，現(xiàn)寢室風(fēng)采”，題目自擬，內(nèi)容自定，題材不限。由于老師死命令，每個寢室必須提交一份作品，各個寢室為一小組，朱端端、李濤龍與215組成一組，212三人一組，212允許張志強(qiáng)的幫忙

（三）活動目的

1. 提高同學(xué)們的電腦操作水平，實際操作能力

2. 為廣大的同學(xué)提供展現(xiàn)自己競技水平的平臺

3. 活躍我班的學(xué)習(xí)氣氛,豐富課余生活,鍛煉提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)

（四）活動意義

提高同學(xué)們的電腦操作能力，展現(xiàn)同學(xué)們的電腦操作能力，為以后的就業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會，也給同學(xué)們展現(xiàn)寢室精神風(fēng)貌及生活中種種樂趣

（五）活動詳情

（a）活動時間

作品各寢室必須在3月5日至3月12日完成，3月13日統(tǒng)一上交與董垚或熊美東，下午在統(tǒng)一交與主持人制作串聯(lián)詞，活動時間地點初步定于3月13日 詳細(xì)日期待定 比賽時間下午2:30 教室待定

（b）活動注意

1. 上臺演講PPT同學(xué)應(yīng)提前15分鐘與董垚、熊美東到活動地點，確定自己的作品是否能否打開并做好提前準(zhǔn)備 2. 開背景音樂迎接評委及班級成員 3. 主持人講話（3—5分鐘）

4. 開始PPT展示（各寢室時間控制在3-5分鐘） 5. 主持人講連接詞（支持人隨性發(fā)揮）。

6. 最后作品展示完全，請評委點評各寢室，然后主持人講一些話目的是拖延時間等待計算結(jié)果排序。

7. 主持人宣布獲獎寢室（獎品事后再發(fā)）

8. 主持人宣布比賽結(jié)束，放背景音樂歡送評委離開。

（六）獎勵設(shè)置

大賽將在公平、公開、公正的原則下進(jìn)行，評選出 1個“最佳創(chuàng)意寢室獎”、1個“最佳表演寢室獎”、1個“最具人氣寢室獎”

（七）活動人員

農(nóng)業(yè)水利工程本班同學(xué)

（八）參賽要求

1. 整個PPT需要時作者自己創(chuàng)作，包括文字、圖片、動畫等元素。參與寢室對提交設(shè)計的PPT的所有內(nèi)容必須原創(chuàng)，如從網(wǎng)上直接下載，將取消參賽資格。

2.選手需按時上交作品，逾期不再受理

3.參賽者選用PPT編輯軟件必須為office20xx版本，否則因版本不兼容問題而造成不良后果由參賽者承擔(dān)（07版務(wù)必轉(zhuǎn)換成03版本的格式并進(jìn)行試放）

4.作品必須可實際運行并可供瀏覽，參賽寢室同時需做好備份工作 。

5.作品內(nèi)容圍繞主題，健康向上，在規(guī)定時間內(nèi)上交。

6. 所有選手所選題目，一經(jīng)上報不得擅自修改，所上交PPT一概不予退回，請自留備份 7.上臺演講同學(xué)在比賽中應(yīng)該把握作品演示時間控制在5分鐘左右，超出規(guī)定時間或不足者按具體情況給予適當(dāng)?shù)目鄯痔幚怼?/p>

（九）活動預(yù)計

評委礦泉水 6 評委小禮物 待定 比賽打印用紙 3 獲獎寢室獎品 120。

總：預(yù)計花費小于150.00 活動時長：預(yù)計1小時左右。

——策劃人：XX

方案策劃 篇2

活動日期：20xx年09月24日（星期六）。

活動時間：09：00——17：30。

活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號。

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團(tuán)購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9；00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機(jī)會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

12；30~13；30各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團(tuán)購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進(jìn)行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用。活動中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價商品，業(yè)主進(jìn)行限時不限量的搶購活動。

活動定于17：00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟睢；顒訄A滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動；

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進(jìn)行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進(jìn)一步的理解活動的主要細(xì)則；

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

方案策劃 篇3

活動目的

在草原旅游蓬勃開展之際，為了強(qiáng)化班組職工的文明意識，創(chuàng)造綠色和諧環(huán)境，共建生態(tài)文明，調(diào)控班近日將組織開展進(jìn)入草原九曲灣撿垃圾的志愿活動。通過此次活動可以幫助大家樹立更強(qiáng)的環(huán)保意識，讓全體職工了解環(huán)保的重要性，并積極倡導(dǎo)人們要從自身做起，愛護(hù)壞境。

活動時間

20xx年8月X日

四、活動地點

草原九曲灣

五、活動對象

調(diào)度處全體人員（值班人員除外）參加。

六、活動前期準(zhǔn)備

1、熟悉草原九曲灣線路

2、給每個成員準(zhǔn)備1-2個垃圾袋，一副手套，一頂帽子，一件帶有宣傳信息的統(tǒng)一樣式的外套。

3、準(zhǔn)備兩條橫幅（愛惜草原齊手動，保護(hù)環(huán)境我先行——錫林郭勒電業(yè)局九曲灣之旅）

4、申請車輛

注意：自己要帶的，如水，食物，相機(jī)自帶。

1、8:30所有參加人員到公司門口集合，活動負(fù)責(zé)人員組織人員，強(qiáng)調(diào)活動注意事項；

2、8:45所有參與人員出發(fā)

3、9:30活動正式開始。

1）將人員分為四組，并且各小組分散按照規(guī)定線路撿垃圾

具體活動包括對九曲灣的廢紙、果皮、易拉罐等垃圾撿取、分類。把不可回收的垃圾仍入垃圾箱，把部分可回收的（如易拉罐，可樂瓶）進(jìn)行垃圾分類；

2）人員在游客密集固定區(qū)域，向廣大游客宣傳環(huán)保知識，加強(qiáng)市民環(huán)保意識；

4、11:00參加活動的全體團(tuán)員到九曲灣指定地點集合，各人員團(tuán)隊整理隊伍，交流經(jīng)驗，合影留念。

5、12:00活動結(jié)束。

八、活動后期

活動組織人員針對此次活動寫活動總結(jié)，并寫一篇通訊報道記錄活動相關(guān)內(nèi)容，宣傳環(huán)保精神。

九、注意事項

1.本次活動人員按小組安排在指定區(qū)域內(nèi)分段清理，按現(xiàn)場工作人員指引參與此次活動。 參加人員在活動中須聽從指揮和安排，不可戲耍打鬧，不可中途無故離開，確實有事中途離開者需向組織者說明情況后才可離場。

2.全體人員要注意安全，途中注意交通安全，不要下水和在河沿內(nèi)撿拾垃圾，危險地帶如陡峭的山坡上的垃圾請不要勉強(qiáng)，量力而為之。

3.全體人員不要將撿拾滿垃圾的塑料袋隨意放置，要送到指定的集中放置區(qū)內(nèi)，進(jìn)行垃圾分類，裝入編織袋，然后統(tǒng)一收集運走。

4.活動過程中，全體人員要注意自身言行。不要破壞環(huán)境

活動經(jīng)費預(yù)算

兩條6米橫幅 200元

手套30副 200元

垃圾袋60個30元

帽子30個 900元

統(tǒng)一樣式外套 3000元

費用合計：4330元

方案策劃 篇4

主辦單位：蘭州交通大學(xué)招生就業(yè)處 承辦單位：化學(xué)與生物工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

策劃時間：20xx年3月1日

蘭州交通大學(xué)“創(chuàng)業(yè)分享交流會"策劃書

一、活動目的

為了激起同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，活躍學(xué)術(shù)氛圍，開拓同學(xué)們的視野，豐富同學(xué)們的知識。為同學(xué)們就業(yè)提供多方向，為打算自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)加油、激勵；解決疑惑。我院決定開展以“創(chuàng)業(yè)分享交流”為主題的分享大會。

二、活動主題

創(chuàng)業(yè)分享交流大會

三、活動舉辦方

主辦方：蘭州交通大學(xué)招生就業(yè)處

承辦方：化學(xué)與生物工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會

四、活動安排

活動時間

20xx年3月12日

活動地點

蘭州交通大學(xué)五教萃英廳

活動對象

蘭州交通大學(xué)全體在校本科生

五、活動宣傳

化工學(xué)院學(xué)生會宣傳部和辦公室對本次活動進(jìn)行宣傳：

1、宣傳方式

（1）展板形式：學(xué)生會宣傳部制作宣傳展板兩塊

展板圖片包括主講人介紹及主講內(nèi)容

（2）條幅形式：用LED屏進(jìn)行宣傳

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：我院學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部和辦公室分別利用學(xué)生會網(wǎng)站和學(xué)生會調(diào)研部網(wǎng)站對本次活動進(jìn)行報道宣傳；

（4）媒體宣傳：通過校廣播宣傳。內(nèi)容包括：活動名稱、主辦方、時間。

2、宣傳效果

（1）本次活動由共青團(tuán)蘭州交通大學(xué)招生就業(yè)處主辦?；顒訉ο竺嫦蛉W(xué)生，活動開展必定將引起廣大師生的廣泛關(guān)注。

（2）我們將在圖書館、朝陽餐廳門口等人員出入密集的地方放置活動宣傳展板。覆蓋面廣，從而擴(kuò)大活動的影響力。

（3）在校園LED電子顯示屏上進(jìn)行宣傳，提高了本次活動的知名度。

（4）傳單和調(diào)查問卷將大面積發(fā)放，是最直接的宣傳手段。通過傳單和問卷的宣傳必定使更多的人參與到活動中來。

六、活動流程

前期準(zhǔn)備

（一）邀請主講人，預(yù)約王總合適的時間

（二）給參會人員通知時間

（三）參會要求：

遵守會場秩序，積極互動，認(rèn)真領(lǐng)會。

注：會議時間20xx年3月12日晚7：30

聯(lián)系人：高君堂18919902770 王發(fā)18919902459

（四）提前布置會場

1、會場上掛上交流的條幅，便與參會人員知道地點

2、準(zhǔn)備好分享過程中所使用的器材如話筒、音響、電腦、桌椅等，確保分享大會的順利進(jìn)行。

3、安排特邀嘉賓的座次。

（五）活動涉外安排

1、聯(lián)系特邀嘉賓

2、聯(lián)系主講人

3、聯(lián)系迎賓

身材較好，懂得相應(yīng)禮儀。

大會現(xiàn)場

（一）學(xué)生會辦公室對參會人員進(jìn)行登記。

（二）秩序維持小組負(fù)責(zé)安排觀眾的座次。

（三）學(xué)生會負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)接待特邀嘉賓。

（四）會議環(huán)節(jié)：

1、主持人開場，要求在場人員將手機(jī)調(diào)為靜音或關(guān)機(jī)，介紹本次活動。

2、由王總主講。

3、給同學(xué)們提問的時間。

4、由校級領(lǐng)導(dǎo)對會議做總結(jié)講話。

七、應(yīng)急預(yù)案

由應(yīng)急小組全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場突發(fā)事宜。如有突發(fā)事件機(jī)動小組和現(xiàn)場秩序維持組立即協(xié)助應(yīng)急小組積極處理。

1、主講人的主講材料不能播放應(yīng)急預(yù)案

工作人員在活動前將王總的PPT做個備份?；顒赢?dāng)天工作人員應(yīng)提前入場調(diào)試計算機(jī)，且準(zhǔn)備一臺備用筆記本，將備份材料提前存入該筆記本中。如遇不能正常播放，則應(yīng)啟用備用材料。

2、現(xiàn)場秩序應(yīng)急預(yù)案

如遇現(xiàn)場觀眾秩序紊亂時，則工作人員須及時疏導(dǎo)維持現(xiàn)場秩序，保證交流大會的正常進(jìn)行。如有突發(fā)事件機(jī)動小組和現(xiàn)場秩序維持小組立即協(xié)助應(yīng)急小組積極處理。各負(fù)責(zé)人要將工作嚴(yán)格分配到個人，確?；顒禹樌_展。

3、其他緊急狀況由機(jī)動組負(fù)責(zé)處理。

方案策劃 篇5

為進(jìn)一步深化“三結(jié)合典型教育”，展現(xiàn)我校學(xué)生朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌和全面發(fā)展的綜合實力，建設(shè)健康、優(yōu)質(zhì)和具有內(nèi)涵的校園文化，為德有所養(yǎng)、學(xué)有所得、技有所長的學(xué)生營造良好的成長環(huán)境，促進(jìn)我校和諧發(fā)展，本學(xué)期在我校開展創(chuàng)“星”活動。有關(guān)事項通知如下：

一、班級創(chuàng)星活動

在教學(xué)班全面開展創(chuàng)“星”活動，深入開展典型教育工作十分重要。要求班主任要善于觀察、挖掘和誘導(dǎo)學(xué)生，充分展現(xiàn)自己的閃光點，使人人認(rèn)識到，只要努力，總有獲得榮譽的機(jī)會，總會得到老師和同學(xué)們的贊賞和鼓勵，讓大多數(shù)學(xué)生都有體驗成功的機(jī)會，幫助學(xué)生認(rèn)識自我，樹立自信。

1、要求各班設(shè)置典型學(xué)生專欄。根據(jù)學(xué)生的個性和表現(xiàn)，每月評選出本班之星，通過相片和簡單的事跡介紹張?zhí)趯趦?nèi)，并推薦學(xué)校進(jìn)行每月一次的“亮星”。

2、“亮星”后，要注意保持其閃耀的持久性，要多鼓勵、多指導(dǎo)，讓典型自身不斷完善、進(jìn)取，在同學(xué)中引起共鳴。防止讓典型黯然消失。

3、各班要通過民主形式廣泛發(fā)動學(xué)生積極評選本班之星。班主任不能硬性指派推薦對象。

二、校園之星評選活動

1、從第二月起，每月每班向教導(dǎo)處推薦兩星作為每月校園之星。各班主任要根據(jù)候選人的事跡以及示范性、可學(xué)性和可競爭性，推薦出校園之星，并填寫推薦材料一份。

2、每月的校園之星在星期一升旗儀式前，該月被評為校園之星的同學(xué)在主席臺排列拍照，“亮星”后再進(jìn)行升旗。

3、校園廣播將在當(dāng)月播放校園之星的事跡。

4、學(xué)期末，從每月校園之星中評選出本學(xué)期的校園之星，并給予獎勵。

三、校園之星評選類別

校園之星評選活動分別從學(xué)生的思想道德品質(zhì)、職業(yè)文化素質(zhì)、身心素質(zhì)、勞動素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)等幾方面進(jìn)行評價，初步設(shè)立：全面發(fā)展之星、學(xué)生干部之星、文明友愛之星、勤學(xué)自強(qiáng)之星、語言藝術(shù)之星、書畫棋藝之星、文娛藝術(shù)之星、科技創(chuàng)造之星、體育競技之星、專業(yè)技能之星、校園環(huán)保之星、優(yōu)秀個性之星等12項類別。也可根據(jù)學(xué)生實際情況重新確定星名。

四、評選標(biāo)準(zhǔn)

凡申報“校園之星”的學(xué)生都必須模范遵守學(xué)生行為規(guī)范，思想品德較好，有上進(jìn)心，榜樣示范性較強(qiáng)。

1、全面發(fā)展之星：該類學(xué)生要求思想道德素質(zhì)高，遵紀(jì)守法、孝敬父母、尊師好學(xué)，成績突出，體藝表現(xiàn)良好，積極參與勞動與義工活動等。

2、學(xué)生干部之星：擔(dān)任班委會及各線檢查員，能認(rèn)真履行所任職務(wù)的職責(zé)，獨立工作能力強(qiáng)。

3、文明友愛之星：尊敬他人，謙虛謹(jǐn)慎、以禮待人、大方得體、忠厚誠信，模范遵守學(xué)生行為規(guī)范，關(guān)心他人，積極參加班級、學(xué)校、社區(qū)的各項公益活動，包括文明之星、禮儀之星、守紀(jì)之星、愛心之星、尊師之星、孝順之星、助人之星、愛班之星等

4、勤學(xué)自強(qiáng)之星：學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)方法得當(dāng)，進(jìn)取心強(qiáng)，能很好地掌握學(xué)科的基礎(chǔ)知識和基本技能，包括勤奮之星、學(xué)科之星、躍進(jìn)之星等。

5、文學(xué)之星：熱愛寫作，有較深的文字功底，和較好的語言表達(dá)能力，在大型活動主持或表演方面有良好的表現(xiàn)，可包括寫作之星、演講之星、朗誦之星、廣播之星、司儀之星、宣傳之星等。

6、書畫棋藝之星：對書法、繪畫、攝影、棋類等具有濃厚的興趣，并具備扎實的基本功?？砂〞ㄖ?、繪畫之星、攝影之星、圍棋之星、象棋之星等。

7、文藝表演之星：具備文藝表演才能，積極參加校內(nèi)外各類藝術(shù)團(tuán)體，在演唱、舞蹈、小品、器樂演奏等方面具有顯著成績，包括音樂之星、舞蹈之星、健美之星、時尚之星、才藝之星等。

8、科技創(chuàng)造之星：對科技創(chuàng)造有濃厚的興趣，有小發(fā)明、小創(chuàng)造、小制作、小科學(xué)論文等作品，并獲得鎮(zhèn)級以上獎項。包括發(fā)明之星、創(chuàng)新之星等。

9、體育競技之星：堅持鍛煉身體，體育成績優(yōu)秀，并有1項以上體育強(qiáng)項，包括三分王、短跑王、跳繩王、長跑王、攀桿王、雙杠王等。

10、專業(yè)技能之星：專業(yè)知識扎實，積極參加實習(xí)培訓(xùn)，動手能力強(qiáng)，競賽成績突出，包括打字能手、電腦應(yīng)用之星、汽修之星、模具之星、點鈔之星、技能競賽之星等。

11、校園環(huán)保之星：有較強(qiáng)的環(huán)境意識和社會公德意識，積極參加學(xué)校各項環(huán)?；顒樱⒂酗@著成績，包括節(jié)約之星 、衛(wèi)生之星、整潔之星、環(huán)保之星、儉樸之星、勞動之星等。

12、優(yōu)秀個性之星：性格樂觀，人緣較好，寬以待人，言行一致，包括快樂之星、親和之星、誠信之星、感恩之星、道義之星等。

五、幾點要求

1、各班級要鼓勵學(xué)生以全面發(fā)展為目標(biāo)，注重創(chuàng)星活動過程本身對學(xué)生的教育，使整個創(chuàng)星活動過程成為激勵學(xué)生確立目標(biāo)，不斷進(jìn)步的過程。

2、各班級要積極參與校園之星的評比活動，實現(xiàn)和諧共進(jìn)。

3、期末評比學(xué)期校園之星時，每班各類校園之星總量按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：50人以下班級不超過8人；50人以上班級不超過10人。

4、班級創(chuàng)星活動和校園之星評比將作為評價班主任工作硬件之一，全體班主任要高度重視。

方案策劃 篇6

一、教材分析

1. 地位和功能

本節(jié)課是人教版普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書《化學(xué)》必修2第二章第一節(jié)（化學(xué)能與熱能）的內(nèi)容，圍繞化學(xué)能與熱能展開，即使初中化學(xué)相關(guān)內(nèi)容的提升與拓展，又是選修“化學(xué)反應(yīng)原理”的必要基礎(chǔ)。本節(jié)屬于化學(xué)反應(yīng)原理范疇。是化學(xué)學(xué)科最重要的原理之一，也是深入認(rèn)識和理解化學(xué)反應(yīng)特點、進(jìn)程的入門知識。同時，能源與人類的生存與發(fā)展息息相關(guān)，能源對人類文明和現(xiàn)代化發(fā)展有重大意義，決定了本節(jié)學(xué)習(xí)的重要性。

通過化學(xué)能與熱能的學(xué)習(xí)，學(xué)生將對化學(xué)在提高能源的利用率和開發(fā)新能源中的作用與貢獻(xiàn)有初步認(rèn)識；初步樹立起科學(xué)的能源觀；這將增進(jìn)學(xué)生對化學(xué)科學(xué)的興趣與情感，體會化學(xué)學(xué)習(xí)的價值。

2. 內(nèi)容的選擇與呈現(xiàn)

化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于化學(xué)反應(yīng)與能量的內(nèi)容在初中化學(xué)、高中必修和選修模塊中均有安排，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的階段性層次性，在具體內(nèi)容上有交叉重疊，學(xué)生概念的形成呈螺旋式上升形態(tài)。

關(guān)于化學(xué)反應(yīng)中能量變化的原因，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，只點出化學(xué)鍵的斷裂和形成是其主要原因，并籠統(tǒng)地將反應(yīng)中吸收或放出能量歸結(jié)為反應(yīng)物的總能量與生成物的總能量的相對高低，不予深究。關(guān)于化學(xué)能與熱能的相互轉(zhuǎn)化，側(cè)重討論化學(xué)能向熱能的轉(zhuǎn)化。

二、教學(xué)目標(biāo)： 知識與技能：

1.了解化學(xué)鍵與化學(xué)反應(yīng)中能量變化的關(guān)系。

2.通過圖像分析聯(lián)系生活實際，理解吸熱放熱的概念，理解化學(xué)反應(yīng)中能量變化的主要原因。

過程與方法：

通過實驗，理解化學(xué)反應(yīng)中能量變化主要表現(xiàn)為熱量的形式，形成吸熱和放熱的概念。

通過科學(xué)探究和學(xué)生活動，讓學(xué)生在實驗探究中認(rèn)識和感受化學(xué)能和熱能之間相互轉(zhuǎn)化，體會研究化學(xué)反應(yīng)中熱量變化的實驗方法。 情感、態(tài)度、價值觀： 1.使學(xué)生用所學(xué)知識聯(lián)系生活實際，能夠?qū)ι鐣?、生活中的相關(guān)問題做出合理的判斷，樹立正確的能量觀。2.發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，使學(xué)生樂于探究，感受到學(xué)習(xí)的樂趣。

三、教材重難點：

重點：化學(xué)能與熱能之間的內(nèi)在聯(lián)系以及化學(xué)能與熱能的相互轉(zhuǎn)化。 難點：吸熱反應(yīng)和放熱反應(yīng)概念的形成及科學(xué)能量變化觀的建立。

四、教學(xué)方法：

閱讀、交流討論、實驗探究。

五、教學(xué)用具：

多媒體課件

方案策劃 篇7

一、聯(lián)歡會主題：

與時俱進(jìn) 最美實小——暨20xx年實驗小學(xué)元旦聯(lián)歡會

二、活動對象：

實驗小學(xué)全體師生

三、活動時間、場地：

教師活動時間：20xx年12月31日(周三)在學(xué)校五樓階梯教室

學(xué)生活動時間：20xx年12月30日(周二)在學(xué)校五樓階梯教室

四、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長：裴曉輝

副組長：王秉成 任樹民 楊淑梅 王明新

成 員：環(huán)節(jié)干部、各年級組長、各班班主任、音樂教師、美術(shù)教師

五、節(jié)目來源分配：

1、學(xué)生節(jié)目：4-6年級每年級準(zhǔn)備2-3個精品節(jié)目

2、教師節(jié)目：每個年級組各2個節(jié)目

3、學(xué)校興趣小組組織編排的節(jié)目

六、聯(lián)歡會節(jié)目要求

1、內(nèi)容文明健康、積極向上，用藝術(shù)的形式弘揚民族優(yōu)秀文化和中華民族傳統(tǒng)美德，唱響時代主旋律，展現(xiàn)校園新風(fēng)尚;貼近學(xué)生生活，反映我校師生良好的精神風(fēng)貌。

2、既有時代特色，又要適合學(xué)校特點。

教學(xué)團(tuán)隊、7名教師擔(dān)任中央電大通識課和非統(tǒng)設(shè)課主持教師。內(nèi)涵建設(shè)進(jìn)一步夯實了事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，促進(jìn)了人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高。春節(jié)團(tuán)拜會致辭20xx年是開拓創(chuàng)新的一年。我們以完善體制、活化體制為突破口，嚴(yán)格實行內(nèi)部績效考核。出臺了績效考核辦法，實行學(xué)校與部門兩級考核，部門與部門交叉考核，重實績，比貢獻(xiàn)，有效調(diào)動了廣大教職工的工作積極性。

3、形式力求靈活多樣、新穎、豐富多彩，有獨創(chuàng)性。

比賽方法：分年級進(jìn)行比賽，全體同學(xué)都必須參加。比賽內(nèi)容為第八套廣播體操，各班必須全體學(xué)生都參加，著裝統(tǒng)一，由評委打分選出各年級段獲勝班級。

4、節(jié)目形式建議：歌舞類(大合唱、小合唱、重唱、獨唱、對唱、歌曲串燒、歌伴舞、集體舞、獨舞、民族舞、現(xiàn)代舞、街舞等);

樂器類(古箏、吉他、阮、葫蘆絲、手風(fēng)琴等等)

語言類(朗誦、小品、相聲、快板、校園劇、情景劇等);

5、提倡高雅、原創(chuàng)節(jié)目，拒絕低俗及危險性強(qiáng)的、過于強(qiáng)調(diào)視覺和心理刺激的節(jié)目。

七、活動具體分工

第一項目組：節(jié)目組

組長：王秉成

組委會負(fù)責(zé)整臺聯(lián)歡會的統(tǒng)籌與規(guī)劃，聯(lián)歡會重大活動的決策與處理、各部門工作的安排、組織、協(xié)調(diào)與管理。對內(nèi)負(fù)責(zé)古泉校區(qū)團(tuán)總支、學(xué)生會工作的協(xié)調(diào)與組織，對外面對學(xué)院與聯(lián)歡會相關(guān)部門的溝通與聯(lián)系。組委會的重大活動與事件實行集體決策，各部門的各項工作都受組委會的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督、任何部門、任何個人的工作都在組委會的領(lǐng)導(dǎo)下按工作計劃執(zhí)行，組委會有權(quán)向各個部門了解工作進(jìn)展情況，各部門有義務(wù)、有責(zé)任及時向組委會匯報本部門工作開展情況，同時組委會也接受各部門的監(jiān)督。閱讀此文章還關(guān)注：20xx年元旦晚會策劃有關(guān)圣誕元旦活動策劃方案元旦文藝晚會策劃書公司元旦晚會策劃書元旦晚會策劃方案20xx20xx幼兒園元旦活動方案20xx年元旦文藝晚會策劃20xx元旦晚會策劃20xx年元旦晚會策劃方案

組員：謝景民、丁曉飛、任雅楠、劉圓碩、袁敏、李瑩、各年級組組長、4-6年級各班班主任。

A、學(xué)生節(jié)目統(tǒng)籌：劉圓碩、袁敏、李瑩、4-6年級各班班主任。

B、教師節(jié)目統(tǒng)籌：王秉成、謝景民、史虎琴、丁曉飛、任雅楠、各位年級組長

任務(wù)：1、各年級組組長、4-6年級班主任負(fù)責(zé)落實本年級組教師和學(xué)生節(jié)目的安排、督促排練、檢查協(xié)調(diào)工作。

2、劉圓碩、袁敏、李瑩負(fù)責(zé)完成學(xué)生節(jié)目收集、篩選及后期的彩排工作;負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及聯(lián)歡會流程的銜接。

本次慶祝元旦活動以“展示兒童風(fēng)采，弘揚校園文化”為主旋律，以提高小學(xué)生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力和人文精神為目標(biāo)，做到了主題鮮明、形式多樣、全員參與、內(nèi)容豐富，全面展示了我校師生文明、進(jìn)取、協(xié)作、創(chuàng)新的精神面貌。

3、王秉成、謝景民、史虎琴、丁曉飛、任雅楠負(fù)責(zé)教師節(jié)目的編排及聯(lián)歡會流程的銜接，節(jié)目單的制作。

第二項目組：舞臺及背景設(shè)計組

組長：任樹民

組員：鐘華、范永春、李田園、高原、周聰

任務(wù)：1、舞臺整體設(shè)計，包括背景設(shè)計、舞臺裝飾。

2、準(zhǔn)備舞臺及背景裝飾所需物品。

第三項目組：音響及宣傳組

組長：楊淑梅

組員：張鑫

任務(wù)：

1、聯(lián)系音響系統(tǒng)租用事宜。

2、協(xié)助聯(lián)歡會期間音箱設(shè)備的安裝調(diào)試。

節(jié)目演出器材：各班文藝委員在12月13日中午12：00前把節(jié)目的磁帶光碟等器材，交回聯(lián)絡(luò)組，逾期未交的，后果自負(fù)。

3、現(xiàn)場攝影、攝像。

第四項目組：后勤保障組

組長：王秉成

組員：吳亞民、索英華

任務(wù)：

1、協(xié)助準(zhǔn)備部分聯(lián)歡會所需的服裝、道具。

2、聯(lián)歡會所需物品購買。

第五項目組：安全及場地組

組長： 王明新

組員：楊立軍

任務(wù)：

1、聯(lián)歡會場地劃分。

2、聯(lián)歡會期間會場紀(jì)律維持。

3、會場安全保衛(wèi)及緊急情況處理。

第六項目組：節(jié)目主持組

組長：史虎琴

組員：袁敏、劉圓碩、李瑩

任務(wù)：節(jié)目主持詞串聯(lián)、主持節(jié)目

八、各階段任務(wù)及工作分配

1、聯(lián)歡會策劃準(zhǔn)備期(10月8日--12月18日)：

任務(wù)：

節(jié)目收集、訓(xùn)練：各年級組長、4-6年級班主任落實本年級教師、學(xué)生參演節(jié)目，教師參演節(jié)目、學(xué)生參演節(jié)目于 12月4日前由年級組長上報給政教處謝主任。在此期間，各節(jié)目組抓緊時間排練。

2、聯(lián)歡會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(12月22日--12月26日 )：

任務(wù)：

A、各年級抓緊時間排練，政教處及音樂老師于12月22日審核學(xué)生節(jié)目，政教處、關(guān)工委、教務(wù)處、教科處、總務(wù)處、安全辦于12月25日組織節(jié)目組成員對學(xué)生參演節(jié)目進(jìn)行彩排，確 確定最終參演節(jié)目并基本確定節(jié)目演出順序。

B、舞臺及背景設(shè)計組，制作好背景，并做相應(yīng)的物品準(zhǔn)備。

C、音響及宣傳組落實音響系統(tǒng)、用電供給檢查。

D、節(jié)目主持組完成主持稿及聯(lián)歡會主持工作。

3、聯(lián)歡會倒計時期(12月29日--12月30日)

任務(wù)：

A、學(xué)校召開元旦聯(lián)歡會籌備會，協(xié)調(diào)、落實相關(guān)工作。

B、節(jié)目組于12月30日最終確定教師節(jié)目演出順序并制作節(jié)目單。

C、舞臺及背景設(shè)計組完成舞臺的搭建、布置工作。

D、安全及場地組做好相應(yīng)安全保障工作。

E、校辦公室邀請相關(guān)嘉賓。

九、節(jié)目獎勵

教師節(jié)目分別設(shè)一等獎一名，二等獎兩名，三等獎兩名，將以“我最喜歡的節(jié)目”投票的方式產(chǎn)生。

參與節(jié)目的老師每人會獲得一份精美的禮品。

十、幾點說明：

1、舉行迎新年元旦匯演是教育教學(xué)和德育活動的一個重要組成部分，是豐富師生文化生活、宣傳黨的方針政策的重要途徑;同時，也是向各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界展示、宣傳我校的大好時機(jī)。各年級各班接通知后，一定要高度重視，精心組織、抓緊排練，真正把參演節(jié)目排練成精品，奉獻(xiàn)給全校師生，為共同打造一個和諧、文明、生機(jī)勃勃的校園做出自己的貢獻(xiàn)。

2、希望各組精誠協(xié)作、相互配合，圓滿完成本次活動。

3、各節(jié)目所需道具、服裝、化妝品等一律自備;舞臺背景、音響設(shè)備由學(xué)校負(fù)責(zé)。

C：在中國被尊稱為“西北民歌之父”的民族音樂家王洛賓，一生編曲作詞接近千首。他的作品之中，維*爾族 歌曲《掀起你的蓋頭來》幾乎是每一個中國人都能夠唱出來的歌曲。請欣賞舞蹈《掀起你的蓋頭來》，表演者撫州市實驗劇團(tuán)。

十一、未盡事宜，另行通知。

計劃方案書十三篇

幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，教師以活動的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動之前撰寫好活動方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《計劃方案書十三篇》，希望對你的工作和生活有所幫助。

計劃方案書(篇1)

一、活動目的、意義和目標(biāo)：

為讓同學(xué)們展示自己的才藝，鍛煉同學(xué)們的表演能力和策劃組織能力，特開展此活動。這次六一班級聯(lián)歡的主要目的是讓大家能快快樂樂、高高興興過個六一。快要畢業(yè)了，我們畢業(yè)后就不能再過六一了。這次六一好好過，給我們留一個美好的回憶，以后想起來會回味無窮。

二、活動時間：

20xx年5月30日星期4下午2:40—4：10（90分鐘）

三、活動地點：

z省z市實驗小學(xué)行知樓3樓五年級六班教室

四、活動構(gòu)成：

1、主持人串詞。

2、同學(xué)們表演。

3、進(jìn)行評比。

4、發(fā)禮物

五、活動流程：

主持人念開場，然后同學(xué)們進(jìn)行表演，演一個節(jié)目在黑板上寫一個，最后由同學(xué)們投票評選，并由z為其頒發(fā)相應(yīng)的獎品，然后由對本欄目組表示大力支持的同學(xué)分發(fā)一下他們?yōu)槲覀儙淼亩Y物。

首先是葫蘆絲、橫笛獨奏，然后是小品《換位思考》和相聲《吹?！罚偈峭拕　栋籽┕鳌?，然后是魔術(shù)《彈珠穿錢》，再是歌劇《保衛(wèi)黃河》，然后是歌曲演唱《好想變蘋果》，再是話劇《光頭強(qiáng)打老虎》，然后是戲曲《梨花頌》，再是小品《大笑食堂》，最后是我們的壓軸大戲《無名電影》。然后開始由同學(xué)們投票（每人投三票）選出最喜愛的節(jié)目前三名，并由王詩欣為其頒發(fā)相應(yīng)的獎品。最后由對本欄目組表示大力支持的同學(xué)分發(fā)一下他們?yōu)槲覀儙淼亩Y物。

六、資源需要：

彩龍、氣球、獎品、道具

七、活動參與人員：

總策劃

主持人

美工（畫黑板、布置教室）

后勤（排桌子、掃地）

道具

攝像

演員（不計群眾演員，多個節(jié)目的不重復(fù)出現(xiàn)）

觀眾：全班同學(xué)、班主任老師

八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

1、要管住同學(xué)們不要鬧、不要說話、不要私自帶吃零食玩玩具、不要亂。紀(jì)律問題要抓好。

2、每個節(jié)目最多四分半鐘?？梢赃m當(dāng)調(diào)節(jié)（如：小品可以超過五分鐘，唱歌可以兩分鐘）。

九、活動效果：

活動很成功，同學(xué)們這個六一都過的很開心。

計劃方案書(篇2)

“經(jīng)濟(jì)文化沙龍”系列活動介紹：

“經(jīng)濟(jì)文化沙龍”系列活動是東北財經(jīng)大學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)會的一個傳統(tǒng)活動。該活動持著服務(wù)社團(tuán)成員及全校同學(xué)的態(tài)度，以豐富充實在校本科生的課余生活為目的，以拓寬同學(xué)們的經(jīng)濟(jì)文化知識面及提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)為宗旨，倡導(dǎo)“以理論指導(dǎo)實踐，以實踐升華理論”，透析身邊熱點，把握時代脈搏。在老師和同學(xué)們的支持下，本學(xué)期將舉辦第十期活動。

一、 活動主題：人才的需求與培養(yǎng)

二、 活動時間：11月6日（星期二）晚 18：30—20：00

三、 活動地點：東北財經(jīng)大學(xué)梅園A座

四、 活動形式：座談會

五、 活動對象：東北財經(jīng)大學(xué)在校生

六、 主辦單位：東北財經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

承辦單位：東北財經(jīng)大學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)會

七、 邀請嘉賓：東北財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院李品媛教授

招商銀行大連支行人力資源部于文娣經(jīng)理

八、 活動流程：

1、 主持人簡單介紹“經(jīng)濟(jì)文化沙龍”系列活動并且宣布活動開始—3分鐘

2、 介紹嘉賓，邀請嘉賓入席（播放視頻或PPT）—2分鐘

3、 主持人與嘉賓們就話題進(jìn)行討論—45分鐘（細(xì)節(jié)見附件1）

4、 互動環(huán)節(jié)：同學(xué)可以自由提問—40分鐘 （細(xì)節(jié)見附件 2）

5、 總結(jié)本場活動—3分鐘

6、 宣布活動結(jié)束，介紹“經(jīng)濟(jì)論壇活動月”系列活動第三場—2分鐘

附件1：

（標(biāo)記部分）教授—嘉賓：

1、據(jù)我們了解，您們都是東財?shù)膶W(xué)生，您能和我們談?wù)勥@一路走來您所經(jīng)歷的事嗎？您現(xiàn)在成就與您的理想相差多少？

2、不同的行業(yè)不同的人對于人才的標(biāo)準(zhǔn)都有所不同，請問您又是如何對人才定義是的呢？

3、經(jīng)歷了這么多事，您最終成為了一位讓我們都很羨慕的成功女性。對于這個問題我們想了解一下。以前在進(jìn)論壇時會發(fā)現(xiàn)這樣的帖子，最適合女性的職業(yè)是什么，最適合男性的職業(yè)是什么。那么您是怎樣看待這個問題的呢？在您看來，對于不同的部門，性別是否也會成為一個選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)？

4、對于學(xué)歷，能力，經(jīng)歷（也就是經(jīng)驗），抑或其他方面，請問您最看重哪一點？那么創(chuàng)新力是不是您篩選人才的一個要素呢？

于經(jīng)理，您曾說過招商銀行在招聘人才時，更看重人才的親和力，更在乎能力與職位的匹配性，能否具體談?wù)勗颍?/p>

對于我們現(xiàn)在的大學(xué)生，有些比較開朗，但可能有點浮躁，有些比較踏實，但也有點沉悶寡言，在構(gòu)建一個團(tuán)隊時，您是傾向與將不同性格的人組建在一起，還是讓同種性格的人共同謀事呢？

5、您認(rèn)為人才培養(yǎng)主要依靠學(xué)校，企業(yè)，社會還是個人？您認(rèn)為學(xué)校教育在人才培養(yǎng)中扮演什么角色呢？

6、對于企業(yè)來說，人才的選擇需要很強(qiáng)的職業(yè)能力，那貴公司對這個人的人文特征，對于他自身的道德修養(yǎng)又有什么要求呢？

7、現(xiàn)在很流行一個詞——企業(yè)文化，李品媛教授，您能跟我們解釋一下這個詞對企業(yè)的重要意義嗎？

8、在人才的培養(yǎng)上，招商銀行是怎樣讓企業(yè)的文化發(fā)生作用的？你們是怎樣通過有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化凝聚和激勵人才的？

9、你們是通過什么途徑來發(fā)掘員工的潛能的？公司對于人才的培養(yǎng)，除了要提高他的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還有什么其他目標(biāo)嗎？

17、您是怎樣做到讓人才之間的競爭與合作很好的共存的？

18、在培訓(xùn)乃至工作中，貴公司又是怎樣留住人才，并讓他們不斷進(jìn)步努力前進(jìn)的呢？

19、教授，我們知道您專攻的是企業(yè)管理，那么當(dāng)人才對于企業(yè)的責(zé)任和張顯自身價值產(chǎn)生利益沖突的時候，我們該怎么解決？如果站在企業(yè)的角度，您會做出什么對策呢？對于現(xiàn)在的大學(xué)生，你又有什么建議？ （關(guān)于現(xiàn)在畢業(yè)生的跳槽問題）

20、學(xué)校和社會總是存在著差距。現(xiàn)在，大學(xué)生的就業(yè)率普遍偏低，到底是哪個環(huán)節(jié)除了問題？該怎么解決？

21、對于現(xiàn)在的大學(xué)生，您能幫我們做一下SWOT分析嗎？我們對于未來的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)遇，挑戰(zhàn)有哪些呢？

22、現(xiàn)在許多大學(xué)生在面臨人生規(guī)劃的時候，往往不知所措一籌莫展，我們都知道，職業(yè)規(guī)劃的重要性，可是該如何去做，您能給我們一些建議嗎？

附件2：互動環(huán)節(jié)具體流程

由兩部分組成：1、現(xiàn)場觀眾把自己的問題寫在紙條上，由工作人員收集后交給主持人，再由主持人向嘉賓傳達(dá)這些問題。（問題的收集從活動開始15分鐘后持續(xù)到互動環(huán)節(jié)第二部分開始前）—20分鐘

2、同學(xué)站起來直接向某位嘉賓提出問題。

計劃方案書(篇3)

一、美容院雙十二促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價促銷活動來將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中。

二、促銷的過程：

l.確定促銷的服務(wù)，并做好充足準(zhǔn)備。

不同的商品和服務(wù)采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)推廣不同的美容院項目服務(wù)。促銷期間，銷售會比平時快，因此，美容院充足的準(zhǔn)備就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響美容院的品牌形象。

2.要確定雙十二美容院促銷目標(biāo)顧客人群

確定商品和服務(wù)之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標(biāo)消費群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷一定要針對目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1、會員、積分促銷：

所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

2、折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

3、贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

4、抽獎促銷：

這是一種有博性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來美容院，促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)銷售推廣。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。

b、活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是美容院店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、沒有促銷氛圍的感覺，這樣很難激起顧客的消費欲望。

計劃方案書(篇4)

一、冬令營介紹

20xx年新東方徐州學(xué)校少兒《酷學(xué)酷玩》夏令營活動通過全方位，立體化，直觀性的夏令營學(xué)習(xí)交流活動，使學(xué)生更深刻的懂得團(tuán)隊合作的意義，增強(qiáng)孩子之間的健康溝通和交流，在游玩和素質(zhì)訓(xùn)練中學(xué)習(xí)了很多知識。為此，新東方徐州學(xué)校決定組辦20xx年少兒冬令營活動。

通過全封閉式的訓(xùn)練提升營員的思想品德教育等各方面的綜合素質(zhì)：通過組織豐富多彩的益智游戲，強(qiáng)調(diào)對營員體能和技能的訓(xùn)練，鍛煉營員動手、動腦能力；培養(yǎng)營員堅強(qiáng)、獨立自主的品質(zhì)和良好的團(tuán)隊合作意識；引導(dǎo)營員樹立敢面對困難和戰(zhàn)勝困難的自信心；幫助營員戒除不良行為，矯正心理偏差，架起父母和子女心靈溝通的金橋。內(nèi)容豐富的活動，進(jìn)一步豐富營員生活的同時，能讓每個營員在活動中都有所收益。通過拓展訓(xùn)練，營員不斷磨練戰(zhàn)勝困難的毅力，在克服心理惰性的同時認(rèn)識了自身潛能，增強(qiáng)了自信心。同時增進(jìn)了對集體的參與意識與責(zé)任心，改善了人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地參與群體合作，提高了團(tuán)隊合作精神。學(xué)會了欣賞、關(guān)注和愛護(hù)大自然，啟發(fā)了想象力與創(chuàng)造力，提高了解決問題的能力，從而更進(jìn)一步的促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

二、冬令營意義

培養(yǎng)兒童積極健康的心態(tài)，積極進(jìn)取的人生態(tài)度；了解自身優(yōu)點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認(rèn)識能力；激發(fā)了孩子與人交往的欲望，鍛煉了孩子與人溝通和交流的能力；能夠讓孩子感受到有知心的朋友在關(guān)心他（她），感受到積極的情感溝通； 理解和支持他人，有較強(qiáng)的換位思考能力；處理事情的應(yīng)變能力，面對困難的勇氣； 培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維，領(lǐng)導(dǎo)能力，組織能力，人格魅力的展現(xiàn)； 回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊！

三、冬令營宗旨

我運動 我快樂 我收獲 我健康 我學(xué)習(xí) 我成長

三、冬令營主題

健康 運動 陽光 未來

活動原則：酷學(xué)酷玩、特色引領(lǐng)、多元選擇

四、冬令營活動基地

徐州織星莊園、茱萸養(yǎng)生谷、潘安湖濕地公園 中國織星園：是牛郎、織女共同生活的家園，是孕育星辰、耕織愛情的人間福地。通過織星文化展廳再現(xiàn)牛郎、織女在家鄉(xiāng)及天宮情景。

織星園農(nóng)莊始建于20xx年，占地面積2100畝，是規(guī)模大、科技會計師高、生態(tài)環(huán)境美、觀光休閑配套全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)觀光園。園內(nèi)視野開闊，布局合理，果林木成行成列，大棚設(shè)施規(guī)模宏大。寬廣的葡萄架下果實累累。是一座以賞花、嘗果、品茶、垂釣、溫泉、度假為主題的農(nóng)業(yè)觀光休閑園。這里空氣清閑，景色怡人，神似世外桃源。春有草莓、櫻桃；夏有蘋果、葡萄、桃、李、楊梅與瓜類；秋有板粟、梨子、獼猴桃；冬有溫室蔬菜等。一年四季，百果飄香。

徐州茱萸養(yǎng)生谷位于賈汪區(qū)山水大道與茱萸寺交叉路口，茱萸養(yǎng)生谷占800余畝，坐落在風(fēng)景秀麗的大洞山風(fēng)景區(qū)內(nèi)。養(yǎng)生谷遠(yuǎn)觀積翠疊嶂，近覽潺潺山溪，百花爭艷。會所內(nèi)極致風(fēng)情，園區(qū)外景深木秀。垂釣、餐飲、千畝土雞純散養(yǎng)基地揀雞蛋、超大汽車影院等等，讓您樂在其中、無比悠閑！這種純實木建造的木屋別墅堪稱會呼吸的房子，您住在里面會感覺到別樣的輕松自然。我們還在木屋別墅里放上了麻將桌，您可邀約三五好友打打麻將、喝杯茶。

五、承、主辦單位

主辦單位：徐州廣播電視臺

承辦單位：新東方徐州學(xué)校

六、參加對象和名額

2--6歲年級的小朋友

七、營員條件

1、對冬令營活動感興趣的、有一定身體素質(zhì)的

2、組織紀(jì)律性強(qiáng)，家長支持

3、有心臟病或高血壓病史的不能參加

八、活動時間

20xx年2月中下旬 （具體時間待定）

活動天數(shù)：3天

九、收費

698元/人

十、拓展培訓(xùn)活動流程以及活動設(shè)計

（一）前期準(zhǔn)備

1、確定總指揮、副指揮、策劃、副策劃、隨隊裁判組人員、流動監(jiān)督組人員及工作人員。

2、跟蹤每次培訓(xùn)的影像記錄，活動結(jié)束給參訓(xùn)者刻盤留念。

3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備拓展培訓(xùn)活動項目的道具及必需物品。

4、向每位工作人員進(jìn)行拓展培訓(xùn)，突發(fā)狀況問題的解決，游戲活動安全措施，要配置常用的藥品（創(chuàng)可貼、碘伏、消炎藥、感冒藥）和醫(yī)護(hù)急救隊。

5、要求工作人員和參訓(xùn)者統(tǒng)一著裝（突顯Sofu個性），運動鞋，防寒外套。

6、參訓(xùn)者進(jìn)行分組PK賽，每組配一名生活指導(dǎo)員和一名教練。

7、在集合場地把每天PK賽情況的結(jié)果醒目的告訴大家。

（二）拓展訓(xùn)練實施方案

第一天

8:00—8:30 集合，開營儀式

8:30—9:00

ICE-BREAK破冰計劃 團(tuán)隊組建

通過一系列的破冰熱身游戲，激發(fā)同學(xué)們的參與熱情

制定隊名、隊歌、隊訓(xùn)、隊徽，選出班長、組長、紀(jì)律員、安全員、等團(tuán)隊角色

培訓(xùn)情節(jié)講解 安全講解

培訓(xùn)要點：

打破人與人的隔閡、陌生感

激發(fā)學(xué)員熱情、興奮度

組建團(tuán)隊、營造氣氛

9:00—10:00 自我介紹

每個隊員上臺來做一個比較詳細(xì)的自我介紹，給大家一個可以互相認(rèn)識、交流的平臺，特別是增進(jìn)各隊友之間的感情以及了解一下敵友的情況。每對要學(xué)首兒歌，為后面的午飯和晚飯做鋪墊。

10:00—10:30 加餐（水果和點心）

10:30—11:00 集體離地拍照

所有隊員站在一起，教練發(fā)口令1—2—3吹哨，當(dāng)聽到哨聲時 所有隊員都向上跳躍，此時攝影師將對隊員們進(jìn)行拍照。這是對整個培訓(xùn)活動的一次測驗，團(tuán)隊經(jīng)過一天的訓(xùn)練，團(tuán)隊的各種精神和意識將在此得以體現(xiàn)。

11:00—12:00 禮儀文化：中華傳統(tǒng)禮儀

學(xué)習(xí)背景：中國自古就是禮儀之邦,禮儀對于我們炎黃子孫來說,更多的時候能體現(xiàn)出一個人的教養(yǎng)和品位.真正懂禮儀講禮儀的人，絕不會只在某一個或者幾個特定的場合才注重禮儀規(guī)范，這是因為那些感性的，又有些程式化的細(xì)節(jié)，早已在他們的心靈的歷練中深入骨髓，浸入血液了。

學(xué)習(xí)目的： 中華傳統(tǒng)禮儀 感恩詞

12:00—14:30 午飯、午休時間（飯前唱事先準(zhǔn)備好的兒歌）

14:30—15:30 想象力和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練

每組給10張紙牌，發(fā)揮大家的想象力和創(chuàng)新能力，組合成不同的形狀，并且說出所組成形狀的理由，哪組拼的形狀多，哪組獲勝，獲勝方得紅星一枚。

15:30—17:00 平衡力訓(xùn)練

齊心協(xié)力一起沖到終點，各組商量沖到終點的方法技巧。具體的比賽線路：先過4個水上漂浮板（每兩個漂浮板的距離是80厘米，漂浮板可以往前劃動），然后在過有兩處障礙物（懸空的大泡沫球）的獨木橋4米，接著匍匐前進(jìn)5米(距離地面有50-80厘米高低不致，用網(wǎng)繩搭成)，最后再跑到終點，敲響鑼鼓結(jié)束，最先到達(dá)終點的一組獲勝，獲勝方得紅星一枚。（要求每個人都要通過，大家要團(tuán)結(jié)互助完成）

17:00—18:00 袋鼠跳

團(tuán)隊合作，所有隊員在限制住雙腿的情況下，大家手搭肩排一 列，像袋鼠一樣蹦跳到終點，跌倒了再爬起來，看哪個隊最快跳到終點，獲勝方得紅星一枚。（距離看園內(nèi)場地的情況而定）

18:00—19:00 晚飯、休息時間（飯前唱事先準(zhǔn)備好的兒歌）

19:00—20:30 普通話訓(xùn)練

由普通話老師先給大家講個有趣的故事，接著再進(jìn)行故事大王寶寶接力賽。哪一組普通話說的好，講故事講的精彩，并且講的多就獲勝，獲勝方得紅星一枚。如果講的不好的一組要受到懲罰（懲罰的內(nèi)容：才藝表演）。

20:30—21:00 晚上加餐

每組的隊長和副隊長總結(jié)一天拓展運動的心得。

21:00—21:30 洗漱就寢。

第二天 茱萸養(yǎng)生谷

6:00—6:30 起床、洗漱

6:30—7:00 集合、晨練（晨跑以及早操）

7:00—8:00 早餐時間

8:00—9:00

9:00—10:00 團(tuán)結(jié)就是力量

每組隊員站在一個直徑50厘米的方形硬板上，大家可以抱著、 擁擠著，用各種方法站在硬板上，裁判員吹哨開始計時，掉下隊員者取消比賽，站的時間最長，無隊員掉下來著獲勝，獲勝方得紅星一枚。

10:00—10:30 加餐

10:30—12:00

我愛學(xué)英語 由英語老師授課，教孩子們一些日常生活的簡單用語，教孩子們唱簡單的英語兒歌。

12:00—14:30 午飯、午休時間（飯前唱英語兒歌）

14:30—16:00 場地水上娛樂游戲

16:00---17:00 偷天陷阱

三人合作, 三個人中有兩個“盲人”（蒙住眼睛），另外一個 人在一定距離內(nèi)用語言指揮盲人，通過由繩索編制的高低不等的障礙，碎玻璃路況（用積木代替碎玻璃），盲人觸及障礙將被扣分。通過團(tuán)隊的支持，在極度困難的情況下完成組織目標(biāo)。最先完成任務(wù)獲勝，獲勝隊得紅星一枚。

17:00—18:00 有軌電車

每組隊員兩腳分別踩著兩根長3米寬0.2米的木板，手提兩根與木板連接的繩子，按照教練的命令前進(jìn)或后退，中途任何一人掉隊，腳踩地面，繩子落地，從起點重新出發(fā)。最先完成任務(wù)獲勝，獲勝隊得紅星一枚。

18:00—19:00 晚飯、休息時間

19:00—20:30 電影風(fēng)暴5D電影

5D電影是在3D立體效果的基礎(chǔ)上增加動感座椅，環(huán)境特效， 5D電影院讓觀眾從聽覺、視覺、嗅覺、觸覺，這幾方面達(dá)到最強(qiáng)大的逼真感，如同置身于影片中，通過環(huán)境模擬實現(xiàn)風(fēng)，雨，電，煙，雪花，泡泡，火焰掃腿，捅背，震動，香煙等環(huán)境效果，順著影視內(nèi)容變化可實時感受到置身“閃電、煙霧、雪花”中，在“火焰”前有灼熱感，海浪撲身時會“濕”了衣裳。體驗下墜、震動、刮風(fēng)、下雨、掃腿等全新的真切感覺。

20:30—21:00 晚上加餐 每組的隊長和副隊長總結(jié)一天拓展運動的心得。

21:00—21:30 洗漱就寢。

第三天 潘安湖濕地公園

6:00—6:30 起床、洗漱

6:30—7:00 集合、晨練（晨跑以及早操）

7:00—8:00 早餐時間

8:00—12：00 濕地公園游覽

鄉(xiāng)村濕地，心靜純凈之旅。穿行在潘安湖濕地，會看到林在水 邊，水在林中，島水相連?；?qū)訉盈B疊，荻花瑟瑟；或曲徑通幽，香荷田田；或水路漣漣，水禽咯咯；

12:00—14:30 野炊、燒烤 孩子在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行美味的燒烤活動，自己動手，團(tuán)隊協(xié)作，培養(yǎng)孩子的自主飲食活動能力，養(yǎng)成團(tuán)隊合作的品性。

14:30—15:30 生活指導(dǎo)員與教練一起排練回報文藝節(jié)目（包括小品、舞蹈、 唱歌、魔術(shù)等，能體現(xiàn)三天生活為題材的最好）

15:30—16:30 繪畫展示

每組隊員每人用水彩筆或蠟筆把三天的集體拓展訓(xùn)練繪畫出交 給家長

17:00—18:00 評獎和頒獎典禮

孩子向家長匯演三天拓展訓(xùn)練的成績

總結(jié)三天每組的表現(xiàn)，看哪種獲得的紅星最多，給予一定的獎勵

18:00 家長帶孩子離校

記錄三天生活的影像光盤在一周里給家長

十一、注意事項

1、訓(xùn)練要求

受訓(xùn)期間，嚴(yán)禁吸煙、飲酒；在無教師指導(dǎo)的情況下，任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危險運動；訓(xùn)練期間營員不得外出，營員若外出，須遞交書面申請，經(jīng)核準(zhǔn)后方可離開。

2、惡劣天氣

除非遇到不可抗力的突發(fā)事件，將根據(jù)情況，適當(dāng)調(diào)整課程內(nèi)容和時間安排，日程以開班后實際課程順序為準(zhǔn)。

3、生活指導(dǎo)員與教練

由心理學(xué)教師、保衛(wèi)人員等負(fù)責(zé)訓(xùn)練工作。

以上所有數(shù)據(jù)可以由樂園看場地的需要自行調(diào)節(jié)。

計劃方案書(篇5)

一、 大賽內(nèi)容

征集原創(chuàng)微視頻，主題為“末日以后重建家園”。片長限定在五分鐘以內(nèi)，不限類型。

二、 日程安排

主題征集：20xx年xx月21日——20xx年1月xx日

投票評選：20xx年xx月21日——20xx年1月19日

頒獎：20xx年1月20日

三、 參賽須知

(一) 參與方法

原創(chuàng)視頻者

1) 注冊成為XX的用戶

2) 登陸“XX微視頻大賽”專題頁面

3) 根據(jù)大賽要求上傳微視頻作品。

4) 編輯“#XX微視頻大賽# + 已上傳的視頻作品”發(fā)布到微博，邀請你的粉絲為你的作品投票。

活動參與者

1) 登陸“XX微視頻大賽”專題頁面

2) 支持你喜愛的微視頻并投票。

3) 登陸微博，轉(zhuǎn)發(fā)你喜愛的視頻并留下評論。

(二) 作品要求

1. 投稿作品要符合“末日以后重建家園”的主題，內(nèi)容可為家居環(huán)境再設(shè)計、舊物改造等。

2. 投稿作品僅限于20xx年xx月21日-20xx年1月xx日在XX微視頻大賽頁面提交的作品。

3. 參賽視頻作品片長5分鐘之內(nèi)；

4. 每人僅限一部作品獲獎，多部入圍者從中擇優(yōu)角逐大獎。

5. 作品必須為作者原創(chuàng)作品，沒有用之參與其他類似的比賽或活動，未被商用過。

(三) 評選方式

本次大賽由用戶通過投票方式進(jìn)行評選。XX將對票選出的作品原創(chuàng)性進(jìn)行核實，角逐出一二三等獎和優(yōu)秀獎。

大賽還將在活動參與者中隨即抽取幸運網(wǎng)友，獲得參與獎。

(四) 獎項設(shè)置

(五) 活動說明

1. 為了保證活動的公平與公正性，凡在活動過程中存在以多ID等任何作弊或疑似作弊行為，將可能導(dǎo)致喪失評選資格，自動由排名下一位的參賽者取代。

2. 有違以下規(guī)定的參賽作品，將被取消獲獎資格： 含有與中華人民共和國法律法規(guī)相抵觸內(nèi)容； 含有色情、血腥、暴力、政治、詆毀競爭對手等不當(dāng)內(nèi)容； 參賽作品侵犯他人肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)或其他合法權(quán)利等。

3. 參賽者參與本次活動，其作品一經(jīng)上傳，無論作品最終獲獎與否，即表示：參賽者同意授權(quán)我們免費使用你的作品，同意我們在日后的宣傳推廣中采用你的作品。

計劃方案書(篇6)

二、活動名稱：貴州省旅游學(xué)校美容美發(fā)專業(yè)開展義務(wù)剪發(fā)活動

三、活動時間：20xx年11月

四、活動目的

開展義務(wù)理發(fā)活動是為進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的社會服務(wù)意識，踐行學(xué)校服務(wù)社會的宗旨，提高學(xué)生的社會實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的德育素質(zhì)，豐富其校園生活，為今后學(xué)生的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

五、活動地點和對象

活動地點：本次活動主要針對貴陽周邊孤兒院、養(yǎng)老院、社會服務(wù)小區(qū)以及清鎮(zhèn)城鄉(xiāng)結(jié)合部農(nóng)民工子弟聚居地帶。

活動對象：老人、小孩、留守兒童和留守老人。

六、活動組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：貴州省旅游學(xué)校

承辦單位：貴州省旅游學(xué)?！皭坌睦戆l(fā)協(xié)會”

化妝組：由美容美發(fā)專業(yè)學(xué)生競選產(chǎn)生

美發(fā)組：由美容美發(fā)專業(yè)學(xué)生競選產(chǎn)生

七、活動開展內(nèi)容及形式

學(xué)校通過挑選組織美容美發(fā)專業(yè)學(xué)生組成“愛心理發(fā)協(xié)會”，配備美容美發(fā)工具，成立化妝組、美發(fā)組，在專業(yè)老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，分赴貴陽周邊指定地點開展義務(wù)剪發(fā)、化妝等活動。本次活動后續(xù)協(xié)調(diào)工作統(tǒng)一由學(xué)校教務(wù)科進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

八、活動物品準(zhǔn)備及經(jīng)費預(yù)算

物品準(zhǔn)備：開展本次活動需準(zhǔn)備相機(jī)一個，桌椅10套，橫幅一條，化妝、美發(fā)工具各5套。

經(jīng)費預(yù)算：橫幅 100元。

學(xué)生午餐補貼：300元。

消耗類美容美發(fā)工具（除學(xué)校已有的）：200元。

九、活動中需注意的問題

1、學(xué)生的選拔需要層層擇優(yōu)，參加同學(xué)的需德才兼?zhèn)洌?/p>

2、化妝、美發(fā)工具安全和正確使用；

3、學(xué)生需統(tǒng)一聽從老師安排，有條不紊的開展義務(wù)活動；

4、學(xué)生需統(tǒng)一著裝，言談舉止需符合禮儀禮貌規(guī)范。

計劃方案書(篇7)

活動時間：年月日日

活動主題：情系愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

⒈優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

⒉優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題

監(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值元不等的紀(jì)念品。

二、真情回饋消費者

⒈您的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿元均可獲贈價值元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿元獲贈價值元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿元獲贈價值元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿元均可獲贈價值元的禮品一份;滿元獲贈價值元的禮品一份;滿元獲贈價值元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

⒉雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿元均可獲贈鮮雞蛋只。(多買多送)

⑵限時特價水果元斤。(當(dāng)天早上：：、下午：：、晚上：每人限買斤)

三、特別企劃：情涌柳北超市購物淘金在柳北

四、活動注意事項

計劃方案書(篇8)

目 錄

一、活動背景???????????????3

二、活動目的???????????????3

三、活動主題???????????????3

四、活動時間???????????????3

五、活動地點???????????????3

六、主辦單位???????????????3

七、活動前期準(zhǔn)備?????????????4

八、活動內(nèi)容???????????????4

（一）活動要求

（二）活動流程

（三）評分標(biāo)準(zhǔn)

（四）獎勵

九、活動后期工作?????????????6

十、活動預(yù)算???????????????6 十一、附表????????????????7

一、活動背景

又是一年花開花落，9月份的時候，我們學(xué)校又迎來了新一批的學(xué)子，這些剛剛從成天埋頭苦讀于沉悶教室的高中生活總解放出來的大一新生對大學(xué)生活會有很多的不解，其中就包括寢室生活。升入大學(xué)后，寢室成為我們的最基本的組成單位，所以豐富我們的大學(xué)生活，營造互助互愛、積極愉悅、學(xué)習(xí)氛圍濃重的宿舍氛圍是十分有必要的！為了營造良好的寢室文化氛圍，增強(qiáng)寢室凝聚力，發(fā)揮各寢室的特長，給我院同學(xué)一個展現(xiàn)自己的機(jī)會，我院系決定舉辦“寢室文化節(jié)”活動。希望新生在寢室長的帶領(lǐng)下，用睿智的頭腦，靈巧的雙手，點綴生活空間，全是你們理想的生活和飛揚的夢想。

二、活動目的

立足寢室文化，挖掘其內(nèi)涵，倡導(dǎo)寢室健康生活。通過活動豐富住宿學(xué)生的課余文化生活，深化寢室文化生活內(nèi)涵，營造富有特色的寢室文化氛圍。促進(jìn)各寢室成員的團(tuán)結(jié)與互助，提高廣大同學(xué)的團(tuán)隊精神，讓大學(xué)生活始終充滿陽光和樂趣。此外，活動還可以發(fā)掘出潛藏在我們身邊的精英和有特殊才能的人，給他們一個充分認(rèn)識自己、發(fā)揮自己、表現(xiàn)自己、塑造自己的良機(jī)。同時通過開展寢室文化節(jié)活動，堅定學(xué)生以寢為家的信念，激發(fā)大家對生活的熱愛、對校園的熱愛，形成良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，推動良好校風(fēng)的建設(shè)，營造和諧的校園氛圍。

三、活動主題

My Room,My Life

四、活動時間

20xx年 月 日至20xx年 月 日

五、活動地點

大學(xué)生活動中心，以及學(xué)生宿舍。

六、主辦單位：西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院環(huán)工系學(xué)生會生活部

協(xié)辦單位：西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院環(huán)工系學(xué)生會全體成員

七、活動前期準(zhǔn)備

1、活動宣傳（包括宣傳單、展板、人人網(wǎng)等）;

2、通知各班生活委員，發(fā)放舉辦宿舍裝飾大賽的通知，并由宣傳委員在班

里對此次活動進(jìn)行宣傳;

3、在活動進(jìn)行中由宣傳部對本次活動進(jìn)行記錄、拍照（如對裝飾物采購制

作、宿舍裝飾、評比打分等過程拍照）;

4、打分表格的制定以及打印;

5、評委主席團(tuán)成員;

八、活動內(nèi)容

（一）宿舍裝飾大賽

1、主辦方將所有參加的宿舍進(jìn)行整理分類，給各個參賽的宿舍一個裝飾主題，參賽方自己根據(jù)理解賦予一個有特點新穎的名稱?？梢迷娫~蘊含哲理之名，催人奮進(jìn)之名等，力求達(dá)到新穎活潑具有創(chuàng)意。

2、裝飾風(fēng)格：

主辦方提供的大致可分為：

男生——溫馨舒適風(fēng)，展現(xiàn)家的溫暖和諧

簡約現(xiàn)代風(fēng)，簡單又不失格調(diào)

軍事帥氣風(fēng)，體現(xiàn)青春個性

復(fù)古神秘風(fēng)，時代的輪回

整潔學(xué)生風(fēng)，充滿學(xué)習(xí)氣息

創(chuàng)意環(huán)保風(fēng)，節(jié)約簡潔環(huán)保

女生——溫馨甜美風(fēng)，飄逸家的氣息

可愛蘿莉風(fēng)，充滿夢幻童話

中性帥氣風(fēng)，彰顯個性與眾不同

復(fù)古歐美風(fēng)，時代的輪回

創(chuàng)意環(huán)保風(fēng)，節(jié)約簡潔環(huán)保

3、裝飾設(shè)計：不得破壞宿舍原有設(shè)施，不得造成安全隱患，講究整體形象統(tǒng)一。宿舍裝飾設(shè)計合理，富有美感，風(fēng)格鮮明，充滿感情，體現(xiàn)每一個室友的健康積極形象，結(jié)合所給定的主題風(fēng)格特點，力求創(chuàng)新。

（二）才藝大比拼

1、參評宿舍可以以宿舍為單位報名，節(jié)目表演者為宿舍成員（人員不限）。

2、節(jié)目形式不限，可以是話劇、小品、舞蹈、詩歌朗誦等；節(jié)目內(nèi)容不限，提倡積極健康、

詼諧幽默等較輕松的形式（內(nèi)容不得脫離宿舍這個大集體）。

3、表演時間盡量控制在5分鐘之內(nèi)，節(jié)目若需背景音樂，需提前向相關(guān)工作人員提供。

（三）活動流程

1、 月日召開全系生活委員會議說明此次活動要求、細(xì)則等

2、 月日學(xué)生對宿舍進(jìn)行裝飾

3、 月日環(huán)工系學(xué)生會生活部聯(lián)合主席團(tuán)、宣傳部對宿舍進(jìn)行檢查打分

4、 月日公布此次裝飾大賽成績，評出獲獎宿舍

（三）評分標(biāo)準(zhǔn)

1、能體現(xiàn)大學(xué)生朝氣，獨立個性，有創(chuàng)新意識(10分)

2、展現(xiàn)個人興趣愛好，并有專業(yè)特色及學(xué)習(xí)氛圍(10分)

3、舍規(guī)、三表、規(guī)劃的填寫，操作性強(qiáng)，積極上進(jìn)（10分）

4、宿舍風(fēng)格明確、美觀大方、健康積極向上（20分）

5、宿舍干凈整潔、無異味，香水味除外（10分）

6、舍員精神風(fēng)貌良好，朝氣蓬勃，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌（10分）

7、手工制品體現(xiàn)環(huán)保理念，展現(xiàn)個人動手協(xié)作交流能力（10分）

8、舍名，展現(xiàn)宿舍特色，展現(xiàn)家庭成員的品味（10分）

9、宿舍布局合理、給人以舒適感，感安定（10分）

（四）獎勵標(biāo)準(zhǔn)

一等獎（一名）：榮譽證書及100元獎品（裝飾畫一幅；水壺1個；洗衣粉

2袋；肥皂4塊）

二等獎（兩名）：榮譽證書及50元獎品（水壺1個；洗衣粉2袋；肥皂4

塊）

三等獎（三名）：榮譽證書及20元獎品（洗衣粉2袋；肥皂4塊）

九、活動后期工作

1、做宣傳板展示優(yōu)秀宿舍

2、宣傳部制作展板展出活動風(fēng)采，如照片、解說詞等

3、對本次活動進(jìn)行存檔、記錄

4、開展總結(jié)大會，對本次活動進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)優(yōu)缺點，為下一次活動吸取

經(jīng)驗。

十、活動經(jīng)費預(yù)算

計劃方案書(篇9)

活動計劃

為了豐富同學(xué)們的課余生活，提高團(tuán)隊合作能力，其次，語音模仿對語言學(xué)習(xí)有著鞏固基礎(chǔ)與運用提高的效果，正確的發(fā)音與自然的語調(diào)是理解別人語言與表達(dá)自己思想的關(guān)鍵，而趣味學(xué)習(xí)又是提高效果的主要因素，為此，我們舉辦了此次配音大賽。

1、活動時間：11月

2、活動標(biāo)語：讓經(jīng)典在畫面中展現(xiàn)，讓哲思在聲音中傳遞。

比賽規(guī)則

1、每位同學(xué)須填寫報名表方可參賽。

2、每位參賽選手只可提交一份作品參賽。

3、參賽作品主題不限（可以是電影片段，電視劇片段，動漫片段），時長不低于兩分鐘。

4、參賽形式：可以單人也可以多人組合。

5、比賽分為初賽和決賽兩部份，初賽通過選手自己進(jìn)行錄制然后上傳，再由評委選出優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。決賽為選手重新選擇視頻進(jìn)行現(xiàn)場配音，再由評委觀眾現(xiàn)場打分。

6、對參賽作品圍繞創(chuàng)意、技巧等多方面進(jìn)行評判。

7、參賽作品必須原創(chuàng)，不可抄襲，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消參賽資格。

8、本次大賽最終解釋權(quán)歸主辦方所有。

比賽程序

一、前期宣傳

1、在學(xué)校展板張貼海報。

2、利用各社交平臺宣傳此次大賽。

3、在校主干道旁擺攤宣傳并發(fā)放報名表。

二、賽前準(zhǔn)備

1、回收報名表，統(tǒng)計參賽人員。

2、通知參賽選手提交作品開始及截止日期。

3、成立評委小組。

三、初賽階段

1、接收參賽選手作品，并根據(jù)作品形式分類。

2、召集評委小組統(tǒng)一觀看參賽作品，并對所有作品進(jìn)行評分。

3、從參賽作品中篩選百分之四十進(jìn)入決賽。

4、通知每一位參賽選手評定結(jié)果。

四、決賽階段

1、聯(lián)系決賽場地，規(guī)劃現(xiàn)場布置（包括評委、參賽選手、觀眾、工作人員座位，現(xiàn)場條幅，屏幕位置、后臺區(qū)）。

2、提前一周通知決賽選手決賽時間、地點。

3、購買選手獎品、現(xiàn)場所需道具、觀眾小禮品。

4、邀請部分同學(xué)做為總決賽現(xiàn)場觀眾。

5、決賽當(dāng)天

（1）主辦方提前一小時進(jìn)入比賽場地，按規(guī)劃布置場地，調(diào)試多媒體設(shè)備。

（2）決賽選手、評委提前半小時進(jìn)場，選手進(jìn)行現(xiàn)場抽簽，并按順序上傳作品至現(xiàn)場設(shè)備。

（3）觀眾提前十五分鐘進(jìn)場，工作人員維護(hù)現(xiàn)場秩序，發(fā)放評分表。

（4）主持人開場白。

（5）依次播放各晉級選手作品，各評委進(jìn)行點評打分，觀眾打分。

（6）回收評分表（注意評委和觀眾的分開），進(jìn)行有獎互動環(huán)節(jié)，工作人員至后臺統(tǒng)計票數(shù)，決出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。

（7）現(xiàn)場公布比賽結(jié)果，評委向獲獎選手頒發(fā)榮譽證書及獎品。

（8）觀眾、選手、評委有序退場，工作人員清理會場，善后。

6、賽后三天內(nèi)向全院張貼公布獲獎名單。

經(jīng)費預(yù)算

1、宣傳海報，報名表、評分表,獎狀（共50元）

2、現(xiàn)場觀眾小禮品（共50元）

3、一等獎 一名 獎品待定（共200元）

4、二等獎 兩名 獎品待定（共200元）

5、三等獎 三名 頒發(fā)榮譽證書（共150元）

6、礦泉水 （共50元）

合計：700元

計劃方案書(篇10)

一·活動內(nèi)容

（1） 活動主題

和諧消費促發(fā)展 維權(quán)意識進(jìn)校園

（2） 活動背景

為了紀(jì)念3月15日消費者權(quán)益保護(hù)日，也為了更加深入的宣傳《消費者權(quán)益保護(hù)法》等法律條文及維權(quán)知識。契合新的一年20xx年3·15日的主題，使同學(xué)們在新學(xué)期迎接更加繁忙的學(xué)習(xí)生活的同時，也能留心關(guān)注身邊有關(guān)消費方面的問題。特舉辦此次消費者權(quán)益日活動來考察同學(xué)們對消費維權(quán)的關(guān)注度，以及幫助同學(xué)們解決有關(guān)消費方面的疑難問題。

在如今輿論壓力大，信息媒體更加便捷發(fā)達(dá)的今天。不斷被爆出有關(guān)消費方面的新聞和實事。食品安全問題更是被推向了風(fēng)口浪尖，最新的人造魚翅、肯德基速成雞問題都讓我們知道日常的消費行為不能避免，但消費維權(quán)意識薄弱，在面臨到侵權(quán)受害行為時不知所措。但日后我們步入社會面對更加頻繁的消費生活和不安全的消費環(huán)境時，讓我們能良好靈活的運用法律知識，做個有豐富維權(quán)知識的大學(xué)生。

（3） 活動目的

讓當(dāng)今社會大學(xué)生初步了解基本的維權(quán)知識，樹立維權(quán)意識，開闊知識，使同學(xué)們在消費權(quán)益受到侵害時能及時熟練的拿出應(yīng)急方案。以合法途徑解決消費侵權(quán)問題，維護(hù)自身的合法權(quán)益。此活動的開展也是高校健全體制的體現(xiàn)，有助于全面提高學(xué)生自我素養(yǎng)，推動校園精神文明建設(shè)。

二·基本信息

（1） 活動時間

20xx年3月15日當(dāng)天

（2） 活動地點

教學(xué)樓大門前

（3）活動對象

武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院東湖校區(qū)全體師生

（4）主辦單位

武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)團(tuán)委學(xué)生會

（5）策劃承辦單位

武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生會宣傳部

三·活動流程

（1） 活動前期準(zhǔn)備

1） 活動申請（宣傳部）

2） 設(shè)計宣傳板和海報，提前收集閱讀3·15消費者權(quán)益日的相關(guān)資料進(jìn)行宣傳和學(xué)習(xí)交流。

3） 將收集的的資料進(jìn)行總結(jié)整理，制作成宣傳文檔打印成宣傳單。

4） 本次活動主要是以有獎競答的方式，通過上網(wǎng)收集和整理來的資料歸納分類，做成易、中、難三種不同程度的題目，用便利貼寫上，貼在展板上，到活動時供老師同學(xué)們答題。

5） 大力開展本院的內(nèi)部宣傳，通知全院各班班長，團(tuán)支書，文體委員務(wù)必在班級內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達(dá)給班級每一位同學(xué)，提升同學(xué)們隊活動的興趣和關(guān)注度。（團(tuán)委）

6） 采購相關(guān)物品，并安排當(dāng)天的值班安排（見附表一），對部員們通知相關(guān)事項。

（2） 活動中期

1）3月15日前完成前期宣傳工作 ，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）。制作展板，放于教學(xué)樓及辦公樓前。進(jìn)行活動宣傳在校園網(wǎng)，廣播臺，學(xué)生會微博等展開宣傳工作。

2）3月15日當(dāng)天八點活動開始前，全體部員到活動地點集合，帶上所需的（答題展板、宣傳板、橫幅、桌椅、帳篷、紙筆等）進(jìn)行點名簽到。分配各活動人員工作：安排兩名部員在指定處系上橫幅，拿上若干簽字筆在橫幅下講解活動內(nèi)容并鼓動老師和同學(xué)們在活動橫幅上簽字，參與有獎答題來響應(yīng)和支持本次活動的開展。安排兩名部員擺放好桌椅、展板，搭起帳篷等開始值班。

3）本次活動以有獎競答方式舉行，活動的主要道具是一張貼滿，用便利貼寫上分類有易、中、難三中不同程度問題的展板。老師同學(xué)們?nèi)绻勒_答案，可將知道答案的問題撕下交由兌獎活動人員判斷正誤，答對有獎，答錯，活動人員將會把此問題重新貼回展板上。

4）安排三名部員為兌獎活動人員，每人分發(fā)一份問題編號及答案。為來答題的老師同學(xué)們查看正誤并發(fā)放獎品，如參與老師或同學(xué)們答錯，將由其中一名部員將未解開的問題重新貼回展板上。

5）另安排兩名部員將制作打印好的宣傳單發(fā)放給經(jīng)過以及對本次活動感興趣給予支持的老師或同學(xué)們。

6）兌獎活動人員會將答對問題者的聯(lián)系方式記在一份獲獎?wù)呙麊紊希ǜ奖矶?。到活動結(jié)束時，答對題者會抽取得到一份終極幸運大獎。

（3） 活動后期

1） 將所帶來的物品進(jìn)行歸納整理，活動用帳篷歸還，并收拾好其余物品。

2） 對本次活動進(jìn)行后期報道，制作活動后期宣傳海報，其中還要包括獲獎?wù)呙麊渭盎顒舆^程中各種照片。參加活動的所有部員對本次活動做一次完全的，客觀的總結(jié)。經(jīng)審核通過后與活動資料備份入檔。將本次活動的經(jīng)過的細(xì)節(jié)，通過視頻方式發(fā)布上網(wǎng)。

四·物資需要

1）經(jīng)費預(yù)算

物資名稱

桌椅

帳篷

展板

宣傳板

便利貼

棒棒糖

中性筆

精美筆記本

兩個茶杯

簽字筆

宣傳單和海報

橫幅

價格

0元

0元

6元

30元

40元

30元

50元

10元

30元

60元

數(shù)量

1頂帳篷2套桌椅

2張

2本

30根

20支

10本

2個

2支

200份宣傳單5張海報

1條

總計256元

2）獎項設(shè)置

答對“易”問題獲得三等獎棒棒糖；答對“中”問題獲得二等獎中性筆；答對“難”問題獲得一等獎精美筆記本；抽獎抽中獲得特等獎茶杯。

五·活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

（1）因本次活動是及時性的有獎競答，所以答題者都應(yīng)遵守秩序，現(xiàn)場答題，不得查詢手機(jī)等通訊設(shè)備，我們將安排人員監(jiān)督。

（2）發(fā)放宣傳單后可能有部門同學(xué)隨意丟棄，發(fā)放人員在宣傳本次活動主題時也應(yīng)宣傳環(huán)保原則，提醒同學(xué)不要隨意丟棄，活動結(jié)束后也應(yīng)該集合簽到打掃現(xiàn)場。

（3）所有費用一律以發(fā)票作為報銷憑證。

計劃方案書(篇11)

一、微信營銷目的與意義

當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。 開展微信營銷的好處如下：

（1）開拓市場宣傳新渠道，塑造企業(yè)品牌形象；

（2）增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?/p>

（3）及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預(yù)定。

因此，建議開通生活派酒店微信。

二、實施方法 開通微信公眾賬號

調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達(dá)到132,557間，入住率為91.3%，會員超1100萬。截止到20xx年2月15日，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數(shù)4.7%，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3‰。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店HTML5頁面，并接入布丁酒店后臺，客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資，做二次開發(fā)方可實現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店，600多萬會員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬人，新用戶占61%，日均訂單264個。另值得一提的是，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與游戲類為主。

因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展 更加直接的互動體驗。當(dāng)各分店粉絲超過500，可以申請認(rèn)證，提高公信力。

第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模，輻射全國時，可以學(xué)習(xí)布丁酒店，開通集團(tuán)的微信公眾賬號，并申請官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房、微信支付等功能。

三、內(nèi)容策劃

1.日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動態(tài)、促銷信息、互動活動為主。

2.長期促銷活動

方案：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優(yōu)惠券

活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店

活動內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費，消費結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員。

計劃方案書(篇12)

520包電影院求婚策劃方案先是要跟電影院溝通好，將每一個細(xì)節(jié)都講清楚，讓電影院相關(guān)人員提供技術(shù)支持，自己也可以準(zhǔn)備一段照片在屏幕上放映，這個要提前準(zhǔn)備好并交給工作人員，到時候可以趁她不備放映出來。

520包電影院求婚策劃步驟主要講究流程，要一步步實施，跟其他的人員溝通好每一個環(huán)節(jié)，每一個程序都要按步驟來，不然會嚴(yán)重影響結(jié)果。

520包電影院求婚策劃方案和步驟：

1、找到合適的電影院，可以是你們次看電影的地方，也可以找一個比較有特色的電影院，提前跟電影院溝通好怎么做，確保每一個細(xì)節(jié)方面都要到位。

2、購買好道具，還有人員的安排，通常情況下電影院求婚的道具包括：求婚視頻，鮮花，冷焰火，海報，專業(yè)攝像機(jī)，單反攝影，和現(xiàn)場督導(dǎo)，對講設(shè)備，點火器等，具體要看電影院允許的范圍內(nèi)。

3、一切準(zhǔn)備就緒后，讓女友的閨蜜或者好友帶她來電影院，來到電影院后閨蜜或好友上洗手間，借口離開，然后女友進(jìn)入現(xiàn)場，屏幕正常放映電影，相關(guān)人員在放映廳準(zhǔn)備就緒。然后畫面切換視頻，放映出提前制作好的照片，(相關(guān)人員趁機(jī)布置現(xiàn)場)。

4、然后男主角進(jìn)入現(xiàn)場，手捧鮮花。全部人員將燈光調(diào)亮，并歡呼吶喊，將提前準(zhǔn)備好的求婚詞向她述說一遍，拿出求婚鉆戒，女主答應(yīng)后，相關(guān)人員放禮炮表示慶祝求婚成功。

溫馨提示：一般而言，電影院求婚是常見也比較浪漫的求婚方式，如果您的女友喜歡看電影，那么這個520包電影院求婚策劃方案和步驟是一個不錯的選擇，當(dāng)然了，在電影院求婚的費用也是比較高的哦!

計劃方案書(篇13)

一、活動背景

1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對于老人來說，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導(dǎo)致更嚴(yán)重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對于許多心腦血管疾病患者來說冬季更加需要進(jìn)行預(yù)防。

2、冬季節(jié)日較多，許多人為節(jié)日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來諸多不便。針對此現(xiàn)象可以大力促銷我們的xxxx博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。

3、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等都為我們活動的組織提供了足夠的由頭，此次活動以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來達(dá)到不僅讓他買來預(yù)防疾病，而且讓他多買送給親朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年，國家接連出臺涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營的保健品企業(yè)退出市場，許多消費者持幣待購，給保健品行業(yè)帶來巨大商機(jī)，在冬季這個保健品的銷售旺季我們應(yīng)抓住這個機(jī)遇，以答謝會，餐飲會等多種形式來進(jìn)行銷售，擴(kuò)充會員隊伍，為明年的銷售打下會員基礎(chǔ)。

二、活動目的

1、產(chǎn)品銷量翻倍

2、充分調(diào)動老顧客轉(zhuǎn)介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮，送健康心理。

三、活動時間

20xx年元旦前一星期內(nèi)

四、活動主題

五、活動形式

聯(lián)誼會，茶話會等多種形式相結(jié)合，茶話會一般應(yīng)用于老會員，在一場聯(lián)誼會的前三――四天，由頭是節(jié)日到了，大家聚聚，目的暗示老會員在三四天后舉行的聯(lián)誼會和餐飲會上購買產(chǎn)品，健康過冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座，預(yù)防疾病，從而達(dá)到新顧客購買的目的。

六、活動前期準(zhǔn)備

(一)拜訪老顧客，收集新客源

鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場活動的來人一是老顧客，二是通過拜訪老顧客，介紹的新顧客。

老顧客的邀約：主要是通過員工拜訪，送去節(jié)日問候和禮品，并通過"季節(jié)訴求，來聽專家講座，平安過冬"、"元旦即將到來，xxxx領(lǐng)導(dǎo)和員工們?yōu)楦兄x這一年來您對xxxx的支持和厚愛，特舉辦了一場xxxx新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會"和評選本年度"xxxx特殊貢獻(xiàn)獎"的由頭來邀請。

老顧客的邀請目的要明確：

一是讓老顧客重復(fù)購買，重復(fù)購買一方面因為他自己本身需要，一方面要他買了送禮。

二是作為現(xiàn)身說法和幫助員工現(xiàn)場促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說法，內(nèi)容是什么，現(xiàn)場促銷應(yīng)該說什么。

三是僅僅是現(xiàn)場幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽話，很有煽動力，如果沒有把握的話，最好不請，以免浪費。

老顧客的拜訪：對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客，對于老顧客的一訪時可以以"過節(jié)"的由頭，進(jìn)行拜訪，并告知我們在評選"特殊貢獻(xiàn)獎"，把評選條件和當(dāng)選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時注意一定把所獲榮譽提到一個高度，一年只有一次，只有少數(shù)的一些會員可以當(dāng)選，暗示其轉(zhuǎn)介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜志、拜訪科普知識宣傳單頁作為拜訪工具。

如果在活動前召開老顧客的茶話會的話，那么在二訪時就先邀請其參加茶話會，參加茶話會的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉(zhuǎn)介紹的，在茶話會上一定要大力宣揚"特殊貢獻(xiàn)獎"這個獎項，激起他們的榮譽感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機(jī)會當(dāng)選。此時二訪的工具可為掛歷、健康手冊等禮品。

其他一些想讓他重復(fù)購買的可以注重從儲存健康，安全過冬，聽專家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪，邀請他參加活動或更進(jìn)一步促使其下訂單。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊等禮品，因為掛歷的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來說太小，不買的可能性也較大，因此二訪時不要贈送成本過高的禮品，如果其在現(xiàn)場購買了，可以比其他新顧客加增掛歷。

以上對于老顧客的拜訪中也可運用一些戰(zhàn)術(shù)來打動他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復(fù)購買。

對于新顧客的來源，可以通過以下方式來開發(fā)：

方式一：由于眾多節(jié)日將至，我們的市場主要為城市市場，那么城市的老干部協(xié)會等一些老齡組織都會以迎接元旦的機(jī)會大家聚聚，我們的許多會員可能就是他們中的一分子，那么這個會員的服務(wù)代表就可以借此機(jī)會與這位會員聯(lián)合，以檢查身體為由頭，為參加聚會的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司為祝福他們，同時通過觀察，重點登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。

方式二：讓老會員帶著直接接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識宣傳單頁、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會太多。

方式三：通過拜訪老會員，讓老會員在參加活動時帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對于產(chǎn)生購買沒有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪，了解一下家庭情況，對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。

以上幾種方式可能有些會員并不是太樂意介紹，可以根據(jù)這個會員的愛好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來調(diào)動他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。

(二)登門拜訪的物品準(zhǔn)備：

老會員：雜志、血壓計、拜訪宣傳單頁或別的小禮品，過冬健康手冊(企劃部編制)或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來打動他?？筛鶕?jù)各地市場情況而定。

(三)拜訪的次數(shù)

一訪：

第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識等等。同時要注意，在一訪的時候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品(雖然大家知道是做什么的)，我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛護(hù)他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。

一訪時需要使用的道具建議：血壓計、拜訪科普知識。

如果一訪能夠順利通過的話就可以為以后的工作打好基礎(chǔ)。一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過的顧客信息作詳細(xì)的登記，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個等級，特別是要把重點顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點顧客，分清重點之后要在以后的工作當(dāng)中重點照顧。