主任述職報告總結(jié)

最新主任述職報告總結(jié)(模板6篇)。

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主任述職報告總結(jié) 篇1

學區(qū)主任工作述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

我是學區(qū)主任XXX，今天很榮幸向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委匯報我近期的工作情況。首先，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個工作機會，也要感謝同事們的支持和幫助。在過去的一年時間里，我積極履行職責，認真工作，全力以赴地為學區(qū)的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的力量。

一、做好學區(qū)規(guī)劃和管理工作

作為學區(qū)主任，我認為規(guī)劃和管理是學區(qū)工作中的重中之重。我在工作中，注重和學校、教師的溝通和交流，了解學校的實際情況和需求，制定相應(yīng)的規(guī)劃和管理方案。我建立了學區(qū)規(guī)劃和管理的檔案，包括學校綜合信息、教師隊伍建設(shè)、教育質(zhì)量等方面的情況記錄，幫助學校系統(tǒng)化、全面化、科學化地開展教育教學工作。

二、推進中小學教育教學改革

教育教學改革是學區(qū)工作中的又一重要任務(wù)。我深入了解教學實際情況，加強和學校、教師之間的交流和溝通，發(fā)揮好學區(qū)和學校之間的聯(lián)系調(diào)節(jié)作用，協(xié)助學校解決在教學中遇到的問題和難點。通過校際交流、教研活動等方式，讓教師之間相互學習、相互借鑒，提高教學質(zhì)量和效果，努力為學生提供更好的教育教學環(huán)境和服務(wù)。

三、著力發(fā)展特色教育

特色教育是學區(qū)基礎(chǔ)教育發(fā)展的重點和亮點。在這方面，我也做了諸多努力。我統(tǒng)籌學區(qū)內(nèi)的教育資源，打造有特色的教育品牌，推進素質(zhì)教育和多元化課程建設(shè)，擴大學生自主發(fā)展空間，豐富學生的校內(nèi)外活動體驗，進一步增強學生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，為學生的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

四、強化學校管理和服務(wù)

學校管理和服務(wù)是學校發(fā)展的保障和基礎(chǔ)，也是學區(qū)工作中必須重視的方面。我?guī)ьI(lǐng)學區(qū)團隊，深入了解學校的管理和服務(wù)實際情況，建立起監(jiān)督和督促機制，加強質(zhì)量和安全管理，推進課后服務(wù)和學生管護等方面的工作。同時，我注重提高學校管理和服務(wù)的現(xiàn)代化水平，推廣信息化手段，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。

五、推進考試招生制度改革

近年來，我國考試招生制度改革不斷深入，其中也包括中小學教育考試招生改革。在這方面，學區(qū)也要積極配合并推進。我認為，考試招生制度改革，應(yīng)該是從教育本質(zhì)出發(fā)，強調(diào)公平、公正、公開的原則，保障學生的合理選擇和就業(yè)發(fā)展需求。我會繼續(xù)跟進考試招生制度改革的動態(tài)，協(xié)助學校落實相關(guān)政策，為學生的成長和未來發(fā)展提供更加優(yōu)秀的教育資源和環(huán)境。

以上是我近期工作的基本概述。在工作中，我加強團隊建設(shè)，注重學習和提高，積極探索，并吸取前人教訓，力求把學區(qū)管理工作做得更好、更出色。我相信，在學校領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，也會越來越好地發(fā)揮學區(qū)主任的職能作用，為教育事業(yè)和社會發(fā)展做出更大的貢獻。謝謝大家！

主任述職報告總結(jié) 篇2

學區(qū)主任工作述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是學區(qū)主任XXX，很榮幸站在這里向大家匯報一年來的工作。在過去的一年里，我秉承著科學決策、務(wù)實工作的原則，克服了各種困難和挑戰(zhàn)，取得了一定的成績。下面，我將從學區(qū)管理、教學質(zhì)量、教育改革以及專業(yè)發(fā)展四個方面，向大家做一次全面的述職報告。

一、學區(qū)管理方面

學區(qū)管理是我工作的核心，我積極參與各類學區(qū)會議，制定學區(qū)工作規(guī)劃和年度計劃，合理安排學區(qū)人員和資源，實施學區(qū)內(nèi)各項目的落地。在學區(qū)管理中，我注重與各校校長及教師的緊密溝通，及時了解學校需求和問題，并積極采取措施解決，確保學校教育工作的順利進行。

二、教學質(zhì)量方面

教學質(zhì)量是學區(qū)工作的核心內(nèi)容之一，我深入了解各校的教學狀況，定期進行學校督導(dǎo)和評估，為學校提供有效的指導(dǎo)和幫助，改進教學質(zhì)量。同時，我組織開展了一系列教研活動，鼓勵教師分享教學經(jīng)驗和教材研究成果，促進教師專業(yè)發(fā)展。

三、教育改革方面

教育改革是推動學區(qū)發(fā)展的重要驅(qū)動力。我積極推動學區(qū)內(nèi)的教育改革，組織開展了各類改革項目，如課程改革、教育科技應(yīng)用和學校管理創(chuàng)新等。同時，我協(xié)調(diào)各學校合作，共同分享經(jīng)驗，加速教育改革的進程。

四、專業(yè)發(fā)展方面

作為學區(qū)主任，我時刻保持自身專業(yè)素養(yǎng)的更新和提升。去年，我參加了多個培訓和進修班，不斷更新教育理論知識和管理技能，為學區(qū)的發(fā)展提供了堅實的保障。同時，我還積極與各級領(lǐng)導(dǎo)和同行交流學習，借鑒先進經(jīng)驗，不斷提高自己的專業(yè)能力。

總的來說，一年來，我牢記“育人為本，服務(wù)為先”的宗旨，全心全意為廣大師生服務(wù)。但同時，我也清醒地認識到在學區(qū)工作中還存在一些不足，如困難學校教育資源緊缺、教師隊伍流動性大等問題，這需要各方的共同努力來解決。下一年度，我將繼續(xù)努力，繼續(xù)加強學區(qū)管理，推動學校教育質(zhì)量的提升，深化教育改革，不斷提高自己的專業(yè)能力，為學局的事業(yè)發(fā)展貢獻自己的一份力量！

謝謝大家！

主任述職報告總結(jié) 篇3

院領(lǐng)導(dǎo)：

我是會計教研室主任xxx，現(xiàn)將會計教研室2012學年工作報告如下：

1.教學資源庫建設(shè)

根據(jù)我院教學質(zhì)量工程的要求，完成了會計電算化專業(yè)和財務(wù)管理專業(yè)的教學資源庫的初步建設(shè)，兩個專業(yè)的職業(yè)核心課程教學資源庫建設(shè)已經(jīng)初步完成并上傳至我校網(wǎng)站。同時，對未來3年會計電算化專業(yè)和財務(wù)管理專業(yè)的教學資源庫建設(shè)方案進行了規(guī)劃，根據(jù)該方案的進度安排，2012學年完成了財務(wù)會計核心課程的視頻公開課建設(shè)

2.ERP教師培訓及綜合模擬實訓

根據(jù)會計教研室的工作安排，20xx-2012(2)學期新增了一個ERP綜合模擬實訓，該實訓在第xx周開始之前，從第五周開始到第十周，對相關(guān)老師進行了為期六周的培訓。經(jīng)過培訓，老師們對ERP手工實訓和電子實訓能熟練應(yīng)用。

同時還編寫了《ERP綜合模擬實訓指導(dǎo)書》。經(jīng)過學生的使用，效果很好。

另外，根據(jù)會計電算化專業(yè)及財務(wù)管理專業(yè)教學計劃安排，在2012-20xx第一學期，安排了會計xx301-2班將有為期1周的電算化會計綜合模擬實訓，和財務(wù)xx301-2班的為期1周的財務(wù)分析實訓，實訓效果良好。

3.會計專業(yè)技能競賽

在20xx年上半年，由孫淑娟老師帶隊參加的教育部組織的河南賽區(qū)的會計手工和電算化模擬競賽取得了第二名的好成績。通過此次競賽，增強了學生對會計崗位和會計工作的感性認識，提高了學生動手能力。

4.畢業(yè)論文及畢業(yè)實習安排

對會計xx301～xx303班和財務(wù)xx301班的畢業(yè)實習和畢業(yè)論文進行統(tǒng)籌安排，具體包括畢業(yè)論文題目的選擇、論文指導(dǎo)教師的安排和畢業(yè)實習單位的選擇。畢業(yè)論文寫作的要求和畢業(yè)實習過程中應(yīng)注意的問題等。在實習中，經(jīng)常與學生進行工作和生活的交流，解決學生在實習中遇到的專業(yè)問題和生活問題，目前學生實習狀況良好。

5.教學督導(dǎo)

本學年對教師在教學紀律、教學進度、授課計劃、教案、授課方法等方面進行教學監(jiān)督和檢查，督促教師圓滿完成教學任務(wù)。

總之，本學年的教學和科研工作，在學校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一些成績，但也有一些不足，我將繼續(xù)努力，取得更大的成績。

述職人：

20xx年xx月xx日

主任述職報告總結(jié) 篇4

學區(qū)主任工作述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是某學區(qū)的主任，很榮幸能在此向大家匯報我的工作情況和收獲。本次述職報告將從以下幾個方面進行介紹：一、工作地點情況；二、學區(qū)管理工作；三、教研工作；四、教師隊伍建設(shè)；五、學生發(fā)展工作；六、其他工作。

一、工作地點情況

我所在的學區(qū)是一個地處城市中心的學區(qū)，共有6所中小學，7000多名學生，近500名教師。學區(qū)總部設(shè)于其中一所小學，擁有完善的行政和辦公設(shè)施，與周邊交通、商貿(mào)、居民區(qū)聯(lián)通暢通。

二、學區(qū)管理工作

學區(qū)管理是我工作的重點，是保證每一所學校穩(wěn)定運行的根本保障。在學區(qū)管理方面，我圍繞學校基本管理制度，注重加強學校管理制度和常規(guī)辦事流程的完善和落實；嚴格學校安全制度，落實學校安全風險預(yù)防和應(yīng)對措施；加強校園環(huán)境衛(wèi)生管理，實現(xiàn)校園衛(wèi)生的水平持續(xù)提高；大力開展文明校園建設(shè)工作，創(chuàng)建了“文明校園美”和“文明課堂”活動，著力提升學生文明素質(zhì)。

三、教研工作

教研工作，是提升學生學習質(zhì)量，促進教師專業(yè)發(fā)展的重要方面。我們對教研工作把握了主動、創(chuàng)新、微觀三個關(guān)鍵點，即通過各種形式的活動，激發(fā)教師的創(chuàng)新意識、共享教育資源，促進學科互動；建立以學生為核心的教育評價體系，突出學生的能力、素質(zhì)，并將教學好與不好作為老師評價的重要方面；精心策劃多樣化的師德師風活動，突出行為規(guī)范、人際關(guān)系、心理健康等方面的培養(yǎng)，提高教師職業(yè)素質(zhì)。

四、教師隊伍建設(shè)

過去一年，在教師隊伍建設(shè)方面，我們將眼光放在中國核心素養(yǎng)、教育新政和學科跨越式發(fā)展的國家戰(zhàn)略上，采取漸進式、勵志式、考評式等多種方式，不斷推進了教師隊伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。在人才引進方面，我們優(yōu)化人才引進招聘政策，逐步提高引進人員的質(zhì)量和數(shù)量。在職業(yè)發(fā)展方面，我們注重教師的培訓和晉升機制的完善，創(chuàng)造更加公平、透明的發(fā)展機會。在考核評價方面，我們不斷完善考核評價體系，實施分類考核標準和多元評價體系，提高評價結(jié)果的準確性和客觀性。

五、學生發(fā)展工作

我所在的學區(qū)，除了他們的教育和成長，我們還關(guān)注學生的其他方面，每一所學校都注重學生的習慣培養(yǎng)，在提高學生“勞動、學習、生活”的能力、意識、素質(zhì)同時，通過實現(xiàn)學生個性化目標和多元化需求，助推學生的成長和發(fā)展。我們注重學生發(fā)展與校園文化打造的理念相結(jié)合，以孩子為中心，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、能力、素質(zhì)為目標，努力推動全員育人發(fā)展。

六、其他工作

在其他工作方面，我們加強校園安全，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和車輛秩序管理。積極推動和參與社會文化活動，提升學校影響力和群眾認可度，形成“以校為字號，以市為宗旨”的良好局面。同時，我們也注重各校間、上級學校和校內(nèi)部門之間的溝通和協(xié)調(diào)，確保各項工作能夠獲得最大化效益。

以上就是我的述職報告，如果還有不足之處，請多多指教。再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，感謝所有同事的辛勤工作！

主任述職報告總結(jié) 篇5

學區(qū)主任工作述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，大家好！本人是某某市第一學區(qū)主任某某，感謝領(lǐng)導(dǎo)和評委們的到場，接下來我將就本學年度的工作向大家做一份述職報告。

一、工作回顧

自本學年8月份開始至今，我一直秉承“以學生為本，以教師為基，以家長為合作伙伴”的工作理念，努力工作，進行了如下工作：

1. 促進學區(qū)各級學校教育教學質(zhì)量的提高。

針對學校的不同情況，我采取了不同的激勵措施。針對教育教學質(zhì)量在學區(qū)最高的幾所學校，我加大了對他們的表揚力度，以此激勵他們在學區(qū)教育教學質(zhì)量中再創(chuàng)佳績。而對于其他學校，在安全、環(huán)保、親師溝通，思維方式改進等方面采取了不同的措施幫助他們提高學校整體素質(zhì)。

2. 有效整合學區(qū)資源，形成互動共贏的局面。

在學區(qū)內(nèi)，我加強了不同學校間的溝通交流，搭建起一些平臺，使他們之間可以互相借鑒取長補短，形成一種互幫互助的局面。同時，我注重與交通、衛(wèi)生、文化等部門的合作，打通人員、資金等流通的渠道，進一步提高學區(qū)教育教學質(zhì)量，同時也促進了全市整體的發(fā)展。

3. 積極參與社區(qū)服務(wù)，提升學區(qū)形象。

學區(qū)內(nèi)有著很多需要我們的支持和幫助的社區(qū)，我們也積極參與社區(qū)服務(wù)活動，以此提高我們的學區(qū)形象。通過本年度的服務(wù)活動的開展，我們學區(qū)內(nèi)的名聲越傳越遠，不僅是得到了社區(qū)居民的好評，同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表彰。

二、工作收獲

通過本學年度的工作，我從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會：

1. 學區(qū)工作需要較多的有行動力的干部。

面臨著千頭萬緒的問題，沒有一個有行動力的干部去解決，學區(qū)工作將一事無成。學區(qū)中需要這樣的領(lǐng)導(dǎo)，有責任感，有力量，敢于擔當，推動學區(qū)進步。

2. 學區(qū)需要有高效的溝通平臺，以便更好地協(xié)調(diào)工作。

溝通是當今最重要的一環(huán)，學區(qū)生態(tài)需要一個能夠搭建有效溝通、協(xié)調(diào)工作，提高效率的平臺，而這個平臺的設(shè)計必須滿足學區(qū)的需求，為各個學校提供幫助和支持，達到互動共贏。

3. 學區(qū)需要有更多的關(guān)注和支持。

教育是一個如此重要的工作，它涉及到千家萬戶的未來，需要有更多關(guān)注和支持。學區(qū)需要更多的人力物力財力來推動學校更好地發(fā)展。

三、展望未來

我將推動學區(qū)工作的進一步健康發(fā)展，提高工作效率和質(zhì)量，為學區(qū)的發(fā)展和教育事業(yè)的發(fā)展貢獻力量。具體來說，未來工作將從以下三個方面展望：

1. 多方聯(lián)動，協(xié)調(diào)工作，培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維的干部

在未來的工作中，我將加強與社區(qū)和各個學校、部門的合作，增強跨界協(xié)作的能力，不斷推進學區(qū)教育教學水平的提高和教育形象的良好推廣。

2. 堅持以學生為本，推動教學改革。

學生是核心，教學是關(guān)鍵，學區(qū)全力支持各個學校開展有特點、有亮點的教學改革與創(chuàng)新，不斷提高教育教學質(zhì)量，讓學生在學校里健康成長。

3. 加強對教師隊伍建設(shè)和培養(yǎng)。

加強學區(qū)教師隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)，營造濃厚的教育氛圍，探索新的教育教學方式，以培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的教師隊伍，提高學生的整體素質(zhì)。

總之，“學區(qū)教育”的核心是培養(yǎng)學生的素質(zhì)和能力，但這個工作離不開學區(qū)主任的支持，在未來的工作中，我將始終奉行“以學生為本，以教師為基，以家長為合作伙伴”的工作理念，努力工作，推動學區(qū)教育教學質(zhì)量的不斷提升，為學生們創(chuàng)造更好的成長環(huán)境。

主任述職報告總結(jié) 篇6

學區(qū)主任工作述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX學區(qū)的主任，很榮幸能夠站在這里向大家匯報過去一年的工作情況。在過去的一年里，我和學區(qū)團隊緊密合作，帶領(lǐng)學區(qū)全體教職員工，全力以赴，積極進取，取得了一系列的成績。下面，我將從以下幾個方面向大家總結(jié)和述職。

一、學區(qū)管理與教育改革

過去一年，在學區(qū)管理與教育改革方面，我們緊密圍繞著“促進教育現(xiàn)代化、推進素質(zhì)教育”這一核心目標，不斷探索創(chuàng)新，取得了顯著進展。

1. 管理制度建設(shè)：我們制定并完善了學區(qū)內(nèi)部管理制度，包括師德師風建設(shè)、教師培訓與評價、家長教育服務(wù)等方面，有效提升了學區(qū)管理效能。

2. 教師培訓與提升：我們組織開展了一系列教師培訓活動，推動教師專業(yè)素養(yǎng)的提高。定期組織教研活動，促進教師間的交流與合作，進一步提升教學質(zhì)量。

3. 學校評估與改進：通過對學校的評估，我們及時發(fā)現(xiàn)問題，制定改進方案，并進行跟蹤指導(dǎo)，確保學校的教育質(zhì)量穩(wěn)步提升。

二、師德師風建設(shè)

作為學區(qū)主任，我十分重視師德師風建設(shè)工作。在過去一年里，我們注重提高教師的師德師風意識，加強教師隊伍的職業(yè)道德建設(shè)，取得了一些成果。

1. 師德建設(shè)活動：我們開展了一系列的師德建設(shè)活動，包括開展師德講座、優(yōu)秀教師事跡宣傳等，引導(dǎo)教師始終保持良好的師德風尚。

2. 師風建設(shè)整治：在學區(qū)內(nèi)部，我們通過組織一些師德師風整治行動，加強紀律教育，推動學區(qū)內(nèi)部的良好師風形成。

三、家校合作與家長教育

學區(qū)主任工作離不開與家庭、家長的積極合作。在過去一年里，我們注重家校合作與家長教育，積極組織相關(guān)活動，取得了一些成績。

1. 家長教育項目：我們組織開展了一系列家長教育項目，包括關(guān)于責任教育、青少年心理健康等方面的講座和培訓活動，增強家長的教育意識和育兒能力。

2. 家校溝通平臺：我們積極營造良好的家校溝通平臺，建立了學校與家長的微信群、家委會等，方便雙方溝通交流，共同關(guān)注學生的成長與發(fā)展。

四、學生綜合素質(zhì)教育

學生的綜合素質(zhì)教育一直是我們工作的重點。在過去一年里，我們積極推進學生綜合素質(zhì)教育工作，在學區(qū)內(nèi)進行了一系列的實踐探索。

1. 課外活動豐富多樣：我們多方組織了豐富多樣的課外活動，包括社團活動、科技競賽等，提供更多的發(fā)展機會和平臺，促進學生全面發(fā)展。

2. 心理健康教育關(guān)注：我們加強了心理健康教育的宣傳和關(guān)注，建立了心理咨詢師團隊，為學生提供心理輔導(dǎo)和疏導(dǎo)服務(wù)，保障學生的身心健康。

在過去一年里，我們學區(qū)全體教職員工的努力付出以及家長和社會各界的大力支持，讓我們?nèi)〉昧诉@些成績。但是，我們也要清醒地認識到，面對新的挑戰(zhàn)和任務(wù)，我們還有很多工作要做。

未來一年，我們將繼續(xù)緊密團結(jié)在一起，進一步推進學區(qū)管理與教育改革，繼續(xù)加強師德師風建設(shè)，深化家校合作，不斷完善學生綜合素質(zhì)教育。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)新教育手段，提高管理水平，努力為學生提供更好的教育服務(wù)。同時，我們也將更加廣泛地傾聽各方的意見和建議，積極與各界合作，共同分享教育發(fā)展的成果。

最后，我相信在大家的共同努力下，我們學區(qū)的明天會更加美好！謝謝大家！

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小學班主任述職報告總結(jié)模板

時光匆匆，比夢來得更短暫，比花枯萎得更快，這一階段的工作已經(jīng)到達終點了，下一階段的工作即將到來，寫一篇工作總結(jié)完成最后的工作，作好總結(jié)，可以少走彎路，少犯錯誤，那么如何才能將工作總結(jié)寫好呢？以下是小編為大家收集的“小學班主任述職報告總結(jié)模板”供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

小學班主任述職報告總結(jié) 篇1

小學班主任特別是一年級的班主任，是一個復(fù)合性角色。當孩子們需要關(guān)心愛護時，班主任應(yīng)該是一位慈母，給予他們細心的體貼和溫暖。當孩子們有了缺點，班主任又該是一位嚴師，嚴肅地指出他的不足，并幫助他改正。于是，我認為班主任工作是一項既艱巨而又辛苦的工作。說其艱巨，是指學生的成長，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對學生的學習負責以外，還要關(guān)心他們的身體、紀律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點做法和體會。

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總之，小學班主任工作是一項很繁雜的工作，每個班主任都有過酸甜苦辣，特別是小學低年級的班主任，要帶好一班孩子，教育好一班人，確實不容易。但小學低年級又是學生剛跨入校門，接受人生觀世界觀的起始階段，因而，小學低年級班主任的工作是十分重要而光榮的。我覺得只要自己充滿愛心，關(guān)心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結(jié)合，細致入微，一定會到達令人滿意的效果。

小學班主任述職報告總結(jié) 篇2

本人陳清嬌，女，于1995年畢業(yè)于福安師范學校，95年8月分配到溪潭中心小學任教，XX年年8月調(diào)至開發(fā)區(qū)中心小學工作至今。

年月經(jīng)福安市中小學教師職務(wù)評審委員會評為小學一級教師，同年獲得小學一級教師資格證書，年月參加普通話培訓考核達到二級甲等。

參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執(zhí)行在新時期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，敢于創(chuàng)新，在教育教學方面取得了一點成績，曾多次受到表彰和表揚。

參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領(lǐng)會黨的十六大精神和“三個代表”重要思想，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展?；谝陨险J識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。幾年來，為福安的教育事業(yè)也添了幾塊磚和幾塊瓦。

一.教學手段及方法

我參加工作的這幾年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創(chuàng)新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調(diào)動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1.牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。

2.注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數(shù)。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設(shè)計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3.探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質(zhì)。語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體現(xiàn)在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、“iq游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內(nèi)容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文能力，語文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。

通過探索和創(chuàng)新，在教學上取得了一點成績，多次在中心校統(tǒng)一的考試中取得了

一、二名的好成績。

二.班主任工作方面

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續(xù)多年擔任班主任，我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩字：“愛”和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學生。

1.有一顆愛心，這是做好工作的前提。帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學生生活上實實在在的關(guān)心。

2.細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

3.嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。“嚴是愛，松是害”，在對學生關(guān)心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。例如，以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力，達不到學校的要求。針對這種情況，我把班上的同學按自愿組合的原則分成四五個組，每組6-7人，設(shè)小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內(nèi)該組的衛(wèi)生得分必須要達到學校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛(wèi)生流動紅旗，則獎勵一個筆記本。措施得當，獎懲分明，學生們勞動的積極性大大提高，一個學期下來，我班竟然拿到了十多次衛(wèi)生流動紅旗。

通過我的言傳身教，多年來我所帶的班級德育方面表現(xiàn)良好，多次獲得過校“文明班”、?！皩W雷鋒活動先進集體”等光榮稱號。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，在新時期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績，我要繼續(xù)努力，我會繼續(xù)努力的！

小學班主任述職報告總結(jié) 篇3

本學期在學校的統(tǒng)一計劃安排下，順利地完成了這學期的教育教學任務(wù)。為使今后的班務(wù)工作更好的開展，下面就本學期的班主任工作做以匯報：

一、日常行為規(guī)范的落實。

雖然以前一直在抓日常行為規(guī)范，但都不是特別到位，這學期在新的要求下，我們班從各個方面重新規(guī)范。每天有專人負責檢查兩操情況；有專人負責教室及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生；有專人負責課堂及課外紀律；有專人負責文明禮貌及方行舉止；有專人負責學習的情況。每天一匯報，每周一評比，效果良好。

二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。

大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助班干部樹立威信；在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，以點帶面。

三、狠抓教育教學工作。

利用班會向?qū)W生進行人生觀及理想教育，跟其他老師密切配合，從抓學習的態(tài)度入手，每天抓好教育教學工作。這學期，我們班整體學習的風氣濃厚，有一種比學趕幫的氛圍。每天的早讀有課代表和老師定內(nèi)容，只要同學們一到教室，就書聲瑯瑯了。

四、分層教育，轉(zhuǎn)化后進

我不厭其煩地耐心做好后進生的幫教轉(zhuǎn)化工作。針對本班如：xxx、xxx等行為習慣紀律差的，如xxx、xxx等學困生，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正教育，做到“小犯指出批評、多錯檢討通報、大錯約見家長、累犯嚴肅處理”，充分利用班會、召開座談會、個別談心等進行苦口婆心的教育，從情入口、感之以心。多發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點”、多些“暖處理”給他們定目標限期改正，擴大積極分子隊伍，形成良好的學風和班風。

五、經(jīng)常家訪，共同教育。

我認為和家長的溝通是很重要的，而且家長也需要學習的，需要和孩子共同成長。每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢？愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃。我征詢每個家長對孩子的教育的期望，以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。對學生的評價必須講究策略。班主任要把握"激勵勝于頌揚，表揚勝于批評"的原則，讓學生"在鼓勵中發(fā)揚成績，在微笑中認識不足"，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。

六、反思自己的工作，我認為以后努力的方向是：

1、學生大了，教育教學方法要隨之靈活多變?nèi)ミm應(yīng)他們；

2、學習的累，要如何讓他們學好又輕松？有興趣不厭學？

3、對邊緣生的輔導(dǎo)要繼續(xù)抓好，還須更耐心的輔導(dǎo)。

總之，在教育學生“學會生存，學會學習的，學會做人，學會勞動，學會創(chuàng)造”的今天，深感既繁忙而充實、又累而快樂。但是，只要我真誠地捧著一顆愛心，加深理論修養(yǎng)，在實踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學的工作方法，我相信學生會和我一起進步！

小學班主任述職報告總結(jié) 篇4

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間緊張而忙碌的一學期教學工作又結(jié)束，回顧這一學期，我感覺特別充實。在這學期里我按照學校領(lǐng)導(dǎo)的要求認認真真、腳踏實地地做好一個教師的本職工作，虛心向各位資深教師和優(yōu)秀教師學習先進的班級管理經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人就以這學期的工作小結(jié)如下：

一、思想方面

我們班級的目標是建立一個“文明、團結(jié)、積極、向上”的班集體。作為班主任要想了解學生的思想，必須深入了解學生。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。

1、一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風去影響，正確的輿論是一種巨大的教育力量，要形成良好的班風，就要組織好學生的紀律，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。利用午間活動的時間觀察學生的行為習慣，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并在日常的觀察中找出學生的閃光點，抓住教育的契機及時進行表揚。在日常的午間活動課中不僅教學生在學校中該怎么做，還教會學生在日常生活中，在社會生活中如何做一個好公民，如不隨地扔垃圾，不隨地吐痰等等，這樣學生明白了什么是該做的什么是不該做的習中，這樣學生就漸漸形成了一些好習慣，同學之間也能團結(jié)友愛。

2、設(shè)立班級綜合評分制度：以“綜合分兌換小禮物”的相對固定的評價模式，對學生個人和小組的各種表現(xiàn)日日評價，處處評價，如佩戴、值日、作業(yè)、課堂表現(xiàn)、課外活動積極性等方面綜合評定，在班級中開展評比激勵機制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學生通過競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。從而增強警惕性和進取心，培養(yǎng)學生的自覺性。

3、引導(dǎo)學生閱讀，養(yǎng)成愛讀書的良好習慣。從上學期開始我要求學生吃過午飯后在教室里讀書，由值日班長負責監(jiān)督。鼓勵學生自己買喜歡的書籍，學會和別人交換圖書，并積極向?qū)W校圖書館借閱圖書，我覺得午間閱讀既滿足了學生們渴望看書的需求，又讓學生安定下來。

二、學習方面：

在關(guān)注學生全體方面，作為一個稱職的班主任，不僅要關(guān)注優(yōu)等生，我們更要關(guān)注那些不受同學歡迎的或是不受大家注意的學生群體，真正在他們在學校里得到關(guān)心，等到關(guān)注，這樣才會幫助他們成長，更對整個班級的班集體建設(shè)有著至關(guān)重要的作用。因為教師是學生最好的榜樣，教師對弱勢群體的關(guān)心，會帶動學生積極向上的為人處事的態(tài)度，形成良好的班集體氛圍。如我們班的沃寅和金志聰同學，上課總是發(fā)呆要不就做小動作，做作業(yè)動作慢。我經(jīng)常常觀察他們，抓住他們的點滴進步，不斷鼓勵他們?nèi)?，沃寅這幾天的字有了進步，金志聰今天回答問題聲音很響亮等。此外，本學期我們班級的座位時常進行變化，盡量做到以優(yōu)帶弱，學生之間取長補短，優(yōu)勢互補。在處理學習問題上盡最大努力做到公正、不偏袒，一視同仁。并加強和家長的聯(lián)系，在家校聯(lián)系冊里跟他們一起溝通孩子教育的瑣事。

課余時間盡量用在培優(yōu)輔差上，早讀時間一般同學進行自讀或者是齊讀，個別學困生要進行單獨督促和輔導(dǎo)，小組長每天要進行放學作業(yè)的檢查，如今天拖沓作業(yè)的學生作業(yè)有沒有不上，該背會的課文有沒有背會，要默寫過關(guān)的單詞過關(guān)了沒有等。我覺得這樣的督促方法，起到了良好的作用，經(jīng)過一個學期的監(jiān)督和輔導(dǎo)，許多學生的學習都有了進步。

三、注重班委的組建和培養(yǎng)。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，他們被稱為是“班主任的左右手?！弊鳛榘嘀魅我欢ㄒ浞窒嘈艑W生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。在這學期我采用了值日班長的形式管理班級，如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查眼保健操檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學習委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，大課間活動的檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的作業(yè)收交和放學時作業(yè)的復(fù)查等。把班級的諸項事務(wù)，與學生協(xié)商，實行自愿承包，責任到人。并由責任人自己制定出檢查標準，班委會通過執(zhí)行。此外，注意培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，始終保持“文明、團結(jié)、積極、向上”的班氛圍。

四、開展各種有意義的教育活動。

集體活動能發(fā)揮娛樂、導(dǎo)向、育人的功能，又能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育。班主任要積極組織、參與學校各項有意義的活動，在活動中，促進學生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。因此，這學期，我根據(jù)學校大隊部的要求，根據(jù)學生的興趣、愛好，團結(jié)協(xié)作在班內(nèi)開展了”慈孝文化?感恩的心”“我愛祖國媽媽”的主題班會、評選“感恩之星”“禮儀之星”“衛(wèi)生之星”“進步之星”等活動……要求學生小組合作、同學合作共同完成任務(wù)。通過活動，學生的合作能力得到了提高，增進了同學之間的友誼，明辨了是非觀念，這對班級的教育起到了良好的導(dǎo)向作用。

五、配合學校各部門開展各項活動

班主任的另一個重要作用就是配合學校各部門開展各項活動，全面推進素質(zhì)教育，使學生全面發(fā)展。因此我積極配合各部門工作，開展衛(wèi)生、紀律、兩操等活動，積極參與學校各種競賽，如積極配合繩操隊早晚進行訓練，配合錄制校歌的活動，做好每期的黑板報并分別獲得了一等獎一次，二等獎一次，三等獎一次，元旦長跑團體第二名，唱國歌比賽三等獎。

著名的教育改革家魏書生曾這樣說過：”班級像一個大家庭，同學們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會?！币粋€良好的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。只要完美師生同心協(xié)力，把握好道德行為習慣的航向，我相信我們這個班級會建設(shè)得越來越好。

小學班主任述職報告總結(jié) 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人在學校的工作安排下，擔任了一年級x班的班主任，和低、高年級的美術(shù)教學工作。一學年來，在學校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責，努力做好各項工作。以下是我的述職報告：

一、班主任工作

在擔任一年級x班班主任工作中，認真做到了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與班主任xx老師配合，努力管理好這個班集體，并及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在課間操時間，我努力做到和學生一起跑步一起出操。在美化教室方面，我總是和學生一起合作，出色完成各項布置任務(wù)。同時我和xx老師也努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在學校各項比賽中取得了好成績。

二、教學工作

在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解我校學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期教學計劃，為整個學期的美術(shù)教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。

嘗試各種教學的方法，以如何培養(yǎng)兒童創(chuàng)造能力教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加區(qū)教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關(guān)的教學經(jīng)驗，提高自身的教學水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類美術(shù)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。

藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。我經(jīng)常在上課中說這樣一句話“人無我有，人有我新”，來激勵我的學生要不斷的去創(chuàng)新，所以我在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的藝術(shù)風格，不強求千篇一律。

三、因材施教，做好培優(yōu)工作

抓好第二課堂，讓學生學到更多課外知識。根據(jù)本校學生的美術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)掘有美術(shù)興趣、特長的學生組織他們開展美術(shù)創(chuàng)作活動，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為美術(shù)興趣小組初級班、提升班和創(chuàng)作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進行有效的培訓教學。初級班以基礎(chǔ)訓練，觀察能力為主，提升班則發(fā)揮技能，通過觀察生活、外出寫生把所見、所聞、所想在創(chuàng)作中自由表現(xiàn)。

學生經(jīng)過一個學年有計劃、有步驟的培訓后，美術(shù)水平有了很大的提高。所創(chuàng)作出的作品題材廣泛，構(gòu)思新穎、色彩豐富，具有一定的藝術(shù)水平。在學校的支持下建成本校特色的美術(shù)展廳和藝術(shù)長廊，并接待各級領(lǐng)導(dǎo)和興趣小組成員家長共xxx人次，在一定程度上提高了我校的美術(shù)特色教育的知名度。

四、教研組及其它工作

除了日常的教學工作之外，我還兼任校體藝教研組組長一職，雖然我教研組已被評為先進教研組，但是我深知我還有很多地方做的不是很到位，還需要不斷去研究，不斷去總結(jié)。平時除了組織開展教研活動以外，我還和我組教師開展各種形式的藝術(shù)活動，并按照要求記錄成冊。每到學期末，學校要開展教研組工作評比，整理教研組資料是一件非常復(fù)雜而細碎的工作，我都會加班加點認真負責地把他做好。同時我也要負責校內(nèi)部分的宣傳工作，為了能做好學校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨，按時保質(zhì)完成工作。如校內(nèi)的宣傳窗，學校各項活動開展的拍攝照片工作、校園環(huán)境布置等。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20XX年x月x日

小學班主任述職報告總結(jié) 篇6

一、班級總體情況

本班開學時是53人，現(xiàn)在還是53人。本學期定位人數(shù)為52個，有蘇小青同學回老家過年，家長還不確定是否在這里讀。本學期大部分同學都能按老師要求去完成各任務(wù)，但最大的不足就是大部分的孩子都有貪玩心理，一旦老師不在就會追逐嬉鬧，這方面我需要努力改進教育。

二、開展的工作

（1）常抓常規(guī)管理，初步養(yǎng)成良好習慣

在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學生良好的學習、生活習慣。學期初，我就根據(jù)班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：中午掃地的學生、班級衛(wèi)生檢查員、課桌檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學生每周進行總結(jié)評比，表彰日常行為規(guī)范好的同學，以此不斷強化，幫助學生初步養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

（2）選好班干部，發(fā)揮小干部作用

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學期，班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開班干部會議，要求他們在各方面嚴格要求自己，明確自己的職責，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動，而且工作起來也得心應(yīng)手。每過一段時間，我都會召集班干部開一次會，讓他們談?wù)劦檬?，以及今后的打算等。這樣，既為班干部進行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。

（3）親近學生，研究學生；展現(xiàn)自我，樹立威望

"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。"我經(jīng)常在午餐時接近孩子，體貼和關(guān)心學生，與他們個別進行親密交流一些生活、學習問題。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。我利用課余了解班風、學風，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到需要糾正的弱點。一學期下來學生的個性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等）都了解的表較深刻，我知道哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。

三、取得的成績和主要作法。

本學期我班獲“十一月份文明班級”的榮譽。是通過對孩子的諄諄教誨，比如：教導(dǎo)課間不隨意奔跑，教室保持干凈整潔，行為舉止文明不隨意亂丟垃圾等等。本學期舉行校運會圓滿成功，同學們在自己擅長的領(lǐng)域盡情地展示著自己。在這之前我也與體育老師共同選取參賽的名單，共同見證孩子的每一絲努力。

四、存在的問題和今后努力的方向

1、班上男生偏多，很容易的發(fā)生一些爭執(zhí)、矛盾。因此，對學生的習慣教育還必須加強。需要嚴格強調(diào)并且實施一些懲罰方案。

2、班上還有4-6個自理能力很差但很聽話的后進生，這部分學生需要費一份心思加強培養(yǎng)。首先要把真誠的愛給予他們。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。我應(yīng)該要利用課余時間多與他們談心、交流。讓他們感受到老師對他們的關(guān)心與愛，使他們愿意努力學習以獲得進步。

五、意見或建議

班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時又為我提供了更多與學生接觸交流的機會。（1）、如果能讓其他科任老師也一起走進學生，走進家長共同分擔班主任工作，將會更好的改善班級工作。（2）如果每位教師只需教一個班的主科，那么質(zhì)量效果會更好！

103班左水秀

20xx-1-6

小學班主任述職報告總結(jié) 篇7

一、基本狀況

本班有學生36人，大部分同學能尊敬老師，團結(jié)同學，沒有違法亂紀的現(xiàn)象。在學習方面，大部分同學都能認真學習，上課留心聽講，課后自覺復(fù)習功課，按時完成作業(yè)，有良好的學習習慣。但也有一部分學生紀律松散，學習態(tài)度馬虎，基礎(chǔ)不扎實，成績不理想。他們上課經(jīng)常開小差，課后不按時完成作業(yè)，書寫馬虎。因此，在學習和紀律上都有待進一步加強。

二、主要成績

1、認真學習了《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，以及《禮貌班評比條例》，對學生進行了紀律教育和群眾榮譽感的教育。

2、對學生進行了環(huán)保教育，提高了學生的環(huán)保意識。

3、經(jīng)過師生們一學期的共同努力，使本班構(gòu)成了良好的班風、學風，創(chuàng)造了一個舒適的學習環(huán)境和學習氛圍。

4、配合學校的工作計劃，開展了一系列有益身心發(fā)展的活動，使學生的身心得到全面發(fā)展。

5、透過對學生進行防火、防電、交通等的安全知識教育，增強學生的安全防*范意識，本學期我班事故率為零。

三、主要做法

1、重溫“守則”、“規(guī)范”，強化行為習慣的培養(yǎng)與訓練，努力培養(yǎng)一個“團結(jié)互助、守紀進取”的群眾。

2、校會、班會、少先隊中隊為主要形式，開展對學生的思想品德、品質(zhì)教育，使學生養(yǎng)成良好的道德習慣。

3、做好日常行為工作，抓好禮貌班的評比活動。

4、抓好學風建設(shè)，做好培優(yōu)扶差工作，抓好學生個性特長和創(chuàng)造潛力的培養(yǎng)，全面提高學生的文化素質(zhì)。

5、加強與家長聯(lián)系，共同督促學生進步。

6、用心開展第二課堂活動，培養(yǎng)學生全面發(fā)展。

7、強化班干職能作用，充分發(fā)揮班干的作用。

四、經(jīng)驗與體會

要管理好一個班級，班主任務(wù)必把工作做得細致，放下架子，與學生多親近。只有做學生的貼心人，學生才能聽之、信之。只有動之以情，才能敲開心靈之門。如宋焱坤同學，平時上課經(jīng)常開小差，我發(fā)現(xiàn)他原先是因為沒在戶口，自卑感強，心理不平衡才造成這種情形的。我明白后并沒有在課堂上過分責備他，相反卻經(jīng)常與他談心，他聽后想到自己平時的行為，羞愧地低下了頭。之后努力學習，在期末檢測中成績進步較大。假如當時不是用愛心去感化他，而是怒斥他，或許會迫使他走上斜路，就大相徑庭了。教育是一門高深的學問，教導(dǎo)學生要講究方法。個性是對待后進生的問題，他們由于性格、心理、素質(zhì)等并不是我們能夠憑一腔熱情可了事的。因此有必要曉之以理，先用理論加以開導(dǎo)，闡明學生的任務(wù)和班群眾的作用，適當講古代先賢的故事，從正反兩面加以激發(fā)、引導(dǎo)，從而以理服人。

五、存在問題與工作設(shè)想

存在問題：

1、個別學生團結(jié)協(xié)作意識淡薄。

2、個別學生勞動觀念較淡薄，勞動時不用心。

3、部分學生學習目的不夠明確，學習用心性低。

工作設(shè)想：

1、在群眾活動中，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作精神。

2、培養(yǎng)、提高學生的勞動觀念，發(fā)展學生的勞動潛力。

3、加強思想教育，明確學習目的，培養(yǎng)正確的學習觀。

小學班主任述職報告總結(jié) 篇8

今年我又擔任了一年級的班主任。面對那一個個活潑、好動的孩子，如何讓他們健康、快樂地成長，積極主動地投入到學習中呢？這是我所思索的，在實踐中我也想了不少辦法，做了以下一些努力。

一、培養(yǎng)良好的習慣

一年級學生的特點就是好動、好玩。如何讓這些孩子們適應(yīng)小學生活，成為一個真正的、懂事的小學生是我碰到的首要問題。我認為，良好的習慣是學習的基礎(chǔ)。因此，在了解每位學生的基礎(chǔ)上，我從小事抓起，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣，為學生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學習、生活環(huán)境。我利用午間談話課學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，讓全班同學討論，明確小學生應(yīng)做到哪些，不能做哪些；此外，我還教育孩子要有自我保護意識，在班級中生活，教育學生要團結(jié)合作、互幫互助；在班內(nèi)開展“小樹苗爭章”活動。每一周定時評比，表彰優(yōu)秀的學生，發(fā)“小蘋果獎?wù)隆币源藦娀?，幫助學生初步養(yǎng)成良好的學習、生活習慣；在班中選拔出合適的學生擔任班級小助手，進行培養(yǎng)、指導(dǎo)，鼓勵他們做好帶頭工作，協(xié)助教師完成一些工作，如：快樂晨間、衛(wèi)生監(jiān)督、午餐監(jiān)督員等。

低年級的孩子愛衛(wèi)生的習慣很難養(yǎng)成。隨地扔紙現(xiàn)象嚴重，強調(diào)了，一會兒就忘了，我為此很傷腦筋！因此我精心挑選了五名學生擔當“衛(wèi)生小警察”，每節(jié)課間檢查，午間大檢查，放學后再檢查。學生亂扔現(xiàn)象好轉(zhuǎn)了：有紙主動拾起，主動掃地，主動整理講臺和黑板槽。同時我清醒地認識到無論哪一種習慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”，平時要有足夠的耐心、誠心引導(dǎo)學生，期待他們的進步。與同學與社會交流的能力。并緊密結(jié)合品德與生活課教育學生養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。課間十分鐘提醒學生做好上課準備工作，并注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性。

二、表揚代替批評

對于一年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我時時抓住機會告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”！“你學得真快”！“你說的真好”！……當我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，然后那幾天在家表現(xiàn)就會特別好。

三、善待學生的個性。

不同的學生有著不同的個性特點，作為教師，千萬不能以個人的喜好而采用不同的態(tài)度對待學生。要尊重每位學生的興趣，性格，理解每位學生的所言所行，相信他們都是積極向上的好孩子。并且，不同的學生也要用不同的教育方式，比如，活潑開朗的學生，教育可以直截了當；而性格內(nèi)向的學生，最好采用溫和委婉的方式。能力全面的學生要激發(fā)他們向更高更強境界邁進的欲望；而學習興趣不濃的學生更要留心他們點滴進步，培養(yǎng)他們學習的信心。從而保護學生的個性，注意每一個學生的切實需要。

四、重視與家長的聯(lián)系，雙向管好學生。

孩子的成長離不開家庭的影響。教師對孩子的影響再大，如果得不到家庭的響應(yīng)與合作，必然是勢單力薄的。所以我經(jīng)常通過家長接送孩子的時候，表達自己對教育孩子的看法，反映孩子的在校表現(xiàn)和提出一些建議等等。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。對于主動來請教教育孩子成長問題的家長，我總耐心解答和交流方法，和家長的交流不僅溝通信息還增進了情感的交流，更好的促進對孩子的教育和管理。對于優(yōu)秀的家長，我還借些教育孩子方面的書給她們看。在一系列的工作中，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生，孩子進步了，一些重視孩子的家長也常常主動來跟我煲電話粥了。

五、注重對班主任工作的學習

本學期開學不久，心煩氣躁郁悶的我讀完了薛老師《心平氣和的一年級》，浮躁忙亂的心也平和了。教過一年級的我深有體會，一年級開始的日子，是和忙亂、著急、緊張這些詞相連的。但更需要心平氣和地對待孩子，讓我們慢慢來。工作中不斷向有經(jīng)驗的班主任請教，總結(jié)班主任工作經(jīng)驗，用科學、合理、有效的方法指導(dǎo)班級工作，使班級工作不斷煥發(fā)新的活力和有新的起色。

這一年中，與學生在一起，覺得日子過的真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我看到孩子們從開學到現(xiàn)在，從什么都不懂，到現(xiàn)在會認字，會表達，能與老師、同學進行交流，學會了做值日…..學生是靈動的，我的班主任工作在許多方面還是存在著不足。面對那一個個活潑、好動的孩子，如何讓他們健康、快樂地成長，積極主動地投入到學習中呢？還將是任重而道遠的。

小學班主任述職報告總結(jié) 篇9

本學期我擔任了一年級_班的班主任，一年級的孩子個個活潑可愛，剛踏入一年級的他們，對于學校的日常生活和學習還有諸多的不適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。

想要當好一名班主任，首先我要學會“換位思考”：期盼自己的孩子上學能夠遇到一位什么樣的老師?毋庸置疑肯定是：愛崗敬業(yè)、對工作盡職盡責，關(guān)心愛護孩子的好老師!我朝著這一方向一直努力的工作：為了使學生能夠及早進入角色，適應(yīng)學校的生活，在日常生活中我經(jīng)常有序地引導(dǎo)，并時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。

首先，加強常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的自覺性。

回憶起開學第一個月的情形，的確相當辛苦。每天如“母雞孵蛋”一般坐在班中。從坐、站、舉手、排隊、拿學具、放學具、喝水、用餐等一一教起。這樣的努力卓有成效，一個月之后，學生漸漸地知道了每天何時應(yīng)當做何事。此外，我還利用少先隊課時間，從紀律、學習、衛(wèi)生、安全等方面對學生進行規(guī)范化教育，使他們明白該做哪些事情，不該做哪些事情。時間一長，學生的行為規(guī)范大有進步，已基本上適應(yīng)了學校生活。班上有30多名孩子中午在學校用餐，我利用與他們共同進餐的時間給他們介紹各種蔬菜的營養(yǎng)價值，大多數(shù)孩子都比在家里用餐時吃得多，并且逐漸改掉了挑食偏食的壞習慣。

其次，多表揚多獎勵，激發(fā)孩子的上進心。

每天的早讀時間，我都會鼓勵孩子用自己的方式朗讀課文，并在巡回檢查的過程中，將認真讀書的學生名單寫在黑板上，下課的時候他們將得到老師獎勵的“大拇指”。學生積極性大增，每天早讀課都書聲瑯瑯。每天下午的書法小課，每天的教室打掃，我也都會沿用早讀課的獎勵方法，多表揚，盡量少批評或不批評，利用孩子的上進心鞭策他們。

再次，關(guān)心學生，事無巨細

關(guān)心學生的生活，也是班主任應(yīng)盡的義務(wù)。每天早晨上班時，做到“一看、二摸、三問”?！耙豢础薄⒆觽兪欠竦烬R，身體、精神、情緒是否正常?！岸薄路欠翊┑眠m當?小手是否冰涼?“三問”——昨晚作業(yè)做好了沒有?身體有沒有不舒服?孩子們年齡小，經(jīng)常有個頭疼腦熱的。作為班主任，我總是在孩子出現(xiàn)不良狀況的第一時間聯(lián)系他們的家長，安慰他們，不必擔心掉課，健康的身體是最重要的。

最后，要和家長多聯(lián)系，多交流，共同促進孩子的發(fā)展

我始終覺得，一個人的成長離不開家庭的影響。教師對孩子的影響再大，如果得不到家庭的響應(yīng)與合作，必然是勢單力薄的。我時常利用早晚坐公交車的三小時時間閱讀一些教育專家的文章，看到好的文章就與家長們分享，讓他們了解家校合作的重要性!明白家長是孩子的第一任老師，良好的家庭教育會幫助孩子們形成好習慣。

在接送孩子時面對面的與家長交流。一年級家長接送孩子上學放學的多，這正是班主任與家長交流的良機。我既把孩子當日或近幾日的情況與父母交流，又能了解孩子在家情況，而且是直接地、近距離地與家長接觸，這樣便于老師了解孩子及孩子的家庭生活環(huán)境。這種溝通是非常有針對性的，雖比不上家訪了解地系統(tǒng)深入，但“短、平、快”地與家長交流確很有實效。接送時的交流固然好，但是涉及到因父母上班而無法接送的家庭，我就依靠現(xiàn)代的通訊工具了，對于班級的問題學生我時常是電話聯(lián)系反映孩子在校表現(xiàn)，學生有進步了，我也發(fā)個qq信息向家長報喜。

雖然工作一點都不輕松，生活是很充實的，但我始終堅信：有付出就有收獲!本學期我們班得兩次書寫擂主和一次計算擂主;多次榮獲學校文明和衛(wèi)生流動紅旗。

這個學期不知不覺中過去了，從學生進校到現(xiàn)在，學生從什么都不懂，到現(xiàn)在會認字，會表達，能與老師、同學進行交流，生活基本能自理，我覺得這個變化太大了。這一學期下來，學生完全能適應(yīng)學校的生活了，并能比較自覺地遵守學校的各項規(guī)章制度，我很欣慰!

盡職盡責地的完成了這一學期的班主任工作。

總而言之，班主任工作是一門科學，需要不斷探索，在今后的工作中我將不斷努力，把班主任工作做得更好!

小學班主任述職報告總結(jié) 篇10

學期卻已接近尾聲，又到了盤點一學期班主任工作得失的時候了。對我而言，班主任工作的經(jīng)驗猶如滄海一粟，但同時又覺得自我收獲頗豐。不管是處理得當又或有失偏頗的地方，都讓我累積了寶貴的經(jīng)驗以備后用。下頭就本學期的班主任工作做以下回顧總結(jié)：

一、以身作則，為人師表

班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課教師相比，班主任所擔負的對學生的教育職責更重。平時與學生相處的時間比其他教師要多得多，所以班主任的一舉一動，都將對學生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教?！苯處煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別本事、自控本事較差的低年級孩子，影響尤為突出。

所以，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自我，做到“要學生做到的，教師先要做到”。比如，要求學生做到隨撿，在平時，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學生講禮貌懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說多謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響必須能有益學生的發(fā)展。

二、加強思想品德的教育

班主任的基本任務(wù)是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于二年級的孩子來說，正是理解各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。所以我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的資料，在班會課上做相應(yīng)的安排。

比如在三月份進行雷鋒精神宣傳的時候，我就請小朋友事先找找有關(guān)雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來交流小故事，說說我們要學習雷鋒叔叔的哪些精神；在進行環(huán)保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機感，再請小朋友來當“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護支招；在進行安全宣傳時，我就結(jié)合日常生活中的事例讓學生來評一評，說一說，議一議……

此外，我還利用班會課，和小朋友們開展各種活動：比如植樹節(jié)時讓他們經(jīng)過自制小標簽的形式督促自我保護周圍的一草一木；母親節(jié)的時候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節(jié)日的祝?；驇退麄冏骷檬?；開展以“爭做禮貌禮貌小標兵”為教育主題開展了活潑生動的主題班會；把班級分成七個互助小組，讓學生在互助小組中經(jīng)過多種形式的互助活動互相幫忙，取長補短，共同提高。

三、加強班級管理，培養(yǎng)學生本事

如何在日常的班級管理中讓學生養(yǎng)成良好的習慣、培養(yǎng)學生本事呢我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養(yǎng)他們的本事。所以嘗試以下的做法：

1、由小組負責清潔衛(wèi)生。

衛(wèi)生由每個小組負責，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務(wù)，按照值日工作的順序進行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長負責檢查值日情景。

2、對于課間紀律稍差，在經(jīng)過提醒之后仍舊不改的小朋友，我也會采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自我的座位上休息，當然不忘對他說“能夠預(yù)習下節(jié)課要上的資料”，有些喜歡打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發(fā)本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個方式讓他手不閑著，最終也不忘夸一句“你的手真會幫教師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的歡樂，從而進行禮貌的課間活動。

3、讓學生展示自我，樹立自信

二年級學生活潑好動，好表現(xiàn)自我，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速歡樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺，利用學校網(wǎng)站這樣一個良好的平臺，將學生每周寫話選取一些優(yōu)秀的發(fā)到網(wǎng)上，讓更多的孩子和家長能夠看到，并且在作文課上朗讀學生的作品，學生的反應(yīng)熱烈，寫話的興趣也更濃厚了。此外利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

4、特殊學生的教育

一個班中總是有一些學生的成績稍差一些，常此以往，定會拖班級的后腿。所以，我會利用一些課間時間來幫忙他們，在作業(yè)上有困難的，就一道一道題跟他一齊做。當然課間的時間基本上是不夠的，因為還要去注意其他小朋友的課間活動情景。所以大多數(shù)情景是在放學之后或午休時間，單獨留下幾個學習有困難的學生進行補習。主要是幫忙他們完成當天的作業(yè)和訂正，還會和他們明確回家作業(yè)的要求，此外再對課文或字詞方面不理解的進行輔導(dǎo)講解。班中還有幾個學生的學習、生活習慣很不好，比如插嘴現(xiàn)象很嚴重，坐立姿勢也不端正，針對這種情景，我主要將他們分散在班級中，有個別異常調(diào)皮的就安排他們坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。

5、家校溝通，攜手共進

孩子的教育離不開教師和家長的共同協(xié)作，所以，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的職責，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能經(jīng)過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，僅有雙管齊下，才能收到教育的效果。所以，在本學期中，我利用家訪這一平臺，主動與家長們堅持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用班級網(wǎng)站、或是平時放學時與多位家長進行交流。

最新銷售述職報告總結(jié)模板十一篇

一篇好的范文具體是什么樣子？文檔是我們實現(xiàn)工作效率提高生活品質(zhì)的重要組成部分，在我們的寫作中范文的應(yīng)用范圍越來越廣泛，下面是由幼兒教師教育網(wǎng)為大家?guī)淼摹颁N售述職報告總結(jié)”。

銷售述職報告總結(jié)(篇1)

作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場通過這一段時間的實踐以及學習，我總結(jié)了以下幾點建立良好客情關(guān)系的方法：

1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。

2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

3、學習上進。經(jīng)常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。

4、作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！

5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。

銷售述職報告總結(jié)(篇2)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨，感謝團結(jié)上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經(jīng)快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

（考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（問題、提出建議。

（儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

（6）愛護公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予

配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、及時地給予配合，把握機會達成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

（平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。

3、日常統(tǒng)計工作

（區(qū)域、客戶群、找準銷售定位。

（客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

（到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報。

（戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

（分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

（認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

（銷售登記工作、做好銷售進度表。

（定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

4、周邊項目競品情況

（特點和發(fā)展趨勢。

（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。

（整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

房產(chǎn)銷售述職報告篇二：

不知不覺中，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，**項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月

進入**之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1、**共計銷售**套，銷售面積****平米，銷售額*********元，回款額*********元；

2、到***后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

簽約，

最終成交**套，銷售額*******元，回款額為*******元；

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的.可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售

工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

有價值的、有收獲的一年，雖然我來***公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。

預(yù)祝：***公司明天更加輝煌?。。?/p>

房產(chǎn)銷售述職報告篇三：

一、工作績效述職

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的

四、xx年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。?在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。?20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

銷售述職報告總結(jié)(篇3)

1、分公司日常接待工作；

2、收發(fā)與回復(fù)日常郵件、信件、傳真；

3、每月月底完成員工考勤及協(xié)助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，協(xié)助城市經(jīng)理對銷售人員當日作業(yè)路線編排及去向跟蹤，不定期進行抽查監(jiān)督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登記備案，在ka門店的巡查及時提供相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一。

4、協(xié)助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)。首先我是按照總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理，分別列出一級類目、二級類目。以同樣的思路建立相對應(yīng)的電子檔案，通過鏈接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。

每月月底定期對檔案進行歸檔、匯總整理，做到及時更新。同時協(xié)助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商、門店系統(tǒng)、日常往來單位等），建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺。

5、協(xié)助總部人事行政部，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證、勞動年審等）。

6、負責辦公室衛(wèi)生，目前分公司采取衛(wèi)生值日制輪流排班做清潔，從而更好地加強了員工主人翁精神。

7、辦公用品管理將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點，認真做好庫存表，做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，按時清點，以便能及時滿足大家工作的需要。

8、辦公環(huán)境的維護，工作網(wǎng)線、電腦、一體機等硬件、軟件設(shè)施都需要設(shè)有專人負責管理，如果出現(xiàn)一般的問題，經(jīng)常都是大家互相幫助。這樣做一方面可以減少行政費用的開支，另一方面也可以鍛煉大家的團隊合作精神。如果出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的`it服務(wù)公司處理。

9、固定資產(chǎn)、低值易耗品、促銷物料的`管理，按照總公司財務(wù)部及綜合管理部要求，主要負責對公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、促銷物料管理，登記其種類、規(guī)格、使用人情況、存放地點、領(lǐng)用日期等。公司促銷物料目前由市場督導(dǎo)在負責日常領(lǐng)出流水賬登記，每月月底盤點物料其使用情況、庫存情況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務(wù)及綜合管理部。

10、完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活，增加其團隊凝聚力。充分利用每月生日聚會的形式，增加員工的歸屬感，借此機會互相交流。

二、負責分公司財務(wù)工作1、備用金現(xiàn)金日記賬的登記2、每月1日銀行對帳單的打印、盤點3、每月10日前提交地稅機關(guān)申報稅務(wù)報表4、及時向總部反映當?shù)囟悇?wù)新規(guī)定5、費用報銷的審核：6、經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡?，收發(fā)票時一定要注意我們的名稱一定要全稱，而且不能有錯，大小寫金額一定要對上，不能修改，修改金額的要重開。7、納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解，并及時通知總公司財務(wù)。8、有關(guān)費用需經(jīng)銷商開的發(fā)票，要及時與經(jīng)銷商溝通，不能超過總公司規(guī)定的6%稅。

銷售述職報告總結(jié)(篇4)

通過對業(yè)助工作的日常管理，基本上熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)操作的過程。雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑，原由于自己參加工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。我的不足：

1、雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2、與客戶溝通方面，還缺乏主動與他們溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭較生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

3、粗心，素嚴重影響了我日常工作完成的效率。

以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取經(jīng)驗，努力提高業(yè)助素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的助理。

銷售述職報告總結(jié)(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與XX公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為7月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以2個月完成合同額X萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與XX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

一、作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。（我把自己的時間全部放在了為團隊服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的`一個人）。

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。

二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。

經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務(wù)分解到每一天，每個人，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標，在完成當天任務(wù)的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。進行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導(dǎo)致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨特的服務(wù)感動顧客。在實際工作中我是這樣做的；當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。

在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn)；二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象。

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。（當然不能夠直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧）

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。

銷售述職報告總結(jié)(篇6)

我自受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、xxx市場前期的啟動情況：

我在門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大xx醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。

二、天災(zāi)人禍同時危害xxx市場時，堅持做好本職工作：

當xxx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

三、xxx的再啟動情況以及下步打算：

省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足百廢待興！

此時，在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xxx市場的復(fù)興之路。

面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生xx等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在xx00盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

述職人：xx

xx年xx月xx日

銷售述職報告總結(jié)(篇7)

接下來的工作中：

1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更XXXX的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6、更XXXX的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

此致

敬禮！

述職人：XX

20xx年XX月XX日

銷售述職報告總結(jié)(篇8)

銷售督導(dǎo)述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我非常榮幸地向您呈上我在銷售督導(dǎo)崗位上的述職報告，通過這篇報告，我希望能夠展示我在過去一段時間內(nèi)的工作表現(xiàn)，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出改進建議，為公司的銷售工作做出更大的貢獻。

一、工作回顧

作為銷售督導(dǎo)，我深入了解公司的銷售政策和流程，負責指導(dǎo)銷售團隊實現(xiàn)銷售目標。在過去的一段時間里，我與團隊成員密切合作，及時掌握市場動態(tài)，分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，有效提升團隊的銷售績效。我注重激勵團隊成員，提高他們的工作積極性和責任心，使團隊整體表現(xiàn)更上一層樓。

在銷售督導(dǎo)的工作中，我注重團隊的協(xié)作效率，每周舉行銷售例會，及時溝通工作進展和問題，關(guān)注員工的困難和需求，提供有效的解決方案。通過團隊協(xié)作，我們共同攻克了銷售難題，實現(xiàn)了銷售目標，為公司創(chuàng)造了良好的業(yè)績。

二、經(jīng)驗總結(jié)

在銷售督導(dǎo)的工作中，我深刻認識到團隊的重要性。一個團結(jié)合作、互相支持的銷售團隊，才能夠取得更好的銷售業(yè)績。我將繼續(xù)加強與團隊成員的溝通和協(xié)作，培養(yǎng)團隊的凝聚力和執(zhí)行力，提升團隊整體的績效水平。

我也意識到銷售督導(dǎo)需要具備更多的銷售技巧和管理能力。在未來的工作中，我將進一步提升自身的專業(yè)知識和技能，不斷學習和成長，以更好地應(yīng)對市場競爭和挑戰(zhàn)，為公司的銷售工作做出更大的貢獻。

三、改進建議

為了進一步提升公司的銷售業(yè)績，我提出以下改進建議：

1.加強團隊培訓，提升銷售技能和專業(yè)知識。定期組織銷售培訓班，提高員工的銷售技巧和溝通能力，提升團隊整體績效。

2.優(yōu)化銷售流程，提高工作效率。對銷售流程進行精細化管理，優(yōu)化工作流程，提高銷售效率，提升客戶滿意度。

3.激勵員工積極性，提高團隊績效。建立有效的激勵機制，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新意識，推動團隊全力以赴，實現(xiàn)銷售目標。

四、結(jié)語

通過這段時間的工作，我深刻認識到銷售督導(dǎo)的重要性和挑戰(zhàn)性，同時也感受到了工作帶來的成就感和快樂。我將繼續(xù)努力學習和提升自己，為公司的銷售工作做出更大的貢獻，希望在未來的工作中能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和認可。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，相信在公司的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績！

謝謝！

銷售督導(dǎo) XXX

日期：XXXX年XX月XX日

銷售述職報告總結(jié)(篇9)

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1. 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。

2. 8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）

3. 完善了銷售治療流程，特別是貨款的回籠以及銷售的后續(xù)服務(wù)，提高了市場開拓和內(nèi)勤管理的綜合能力。

（二）業(yè)績分析：

造成上述不足的原因：

1. 主觀上：思想上放松了要求，平時疏于學習，專業(yè)知識不夠扎實，與客戶溝通欠缺技巧；

2. 客觀上：短信平臺不發(fā)達，廣告投放不足，老客戶維護和回訪不夠等。

二、今后下一步的工作計劃：

（一）加強客戶回訪和溝通

1. 在網(wǎng)上也好，線下也好，積極吸引客戶過來，做到資源的最大化。

2. 充分了解客戶前期的裝修設(shè)計風格和后期的家居配飾及生活方式等情況。

3. 產(chǎn)品方面可以推出一些裝修的小配飾，例如放置花瓶、相框等飾品供客戶選擇。

4. 加強與客戶的溝通和聯(lián)系，積極引導(dǎo)客戶，提供一些參考性的意見和建議，為客戶進行合理的裝修設(shè)計以及家居配飾。

（二）增強自己的品牌意識

1. 加強自己的品牌意識，多加強與客戶的溝通，讓客戶知道我們的品牌，讓客戶覺得我們的品牌是值得信任的。

2. 積極引導(dǎo)客戶對我們的產(chǎn)品的認識，讓客戶覺得我們的產(chǎn)品的質(zhì)量是值得信任的。

3. 加強自己的業(yè)務(wù)水平，更好的為客戶提供服務(wù)。

4. 提高自己的服務(wù)意識，一切為客戶著想，全心全意為客戶服務(wù)。

三、工作中存在的問題及改進措施

（一）工作中的不足：

1. 與客戶的溝通技巧不足，在與客戶交流的時候缺乏技巧，有時候說話太過直接，容易得罪客戶。

2. 對待工作的態(tài)度不夠認真，責任心不強。做事情容易浮躁，在工作中遇到困難的時候不能冷靜的處理。

3. 對于公司的一些產(chǎn)品知識了解不夠，為客戶介紹產(chǎn)品的時候會說的不全面。

4. 對自己的要求不夠高，總是安于現(xiàn)狀，滿足于目前取得的成績。

5. 對客戶的分析能力還有待提高。在與客戶交談的時候不能很好的抓住客戶的心理，不能做到察言觀色。

6. 在一些工作細節(jié)上還需要加強，比如說在一些工作交接的程序上還需要更加明確一下。

7. 在對待工作的時候還需要更加的有耐心和愛心。在遇到一些問題的時候不能很好的解決，容易造成客戶的投訴等。

（二）今后的改進措施：

1. 加強自己的工作態(tài)度，認真負責的對待每一天的工作，積極向上，有目標有方向。學會在工作中發(fā)現(xiàn)問題改正問題，對自己有要求有目標。不滿足于現(xiàn)狀。提高和客戶溝通能力，了解客戶的真正需求，站在客戶的角度思考問題并且做出相應(yīng)的解決方案。專業(yè)知識的不斷積累，提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力。多跟優(yōu)秀的同事學習，學習他們工作中的經(jīng)驗和服務(wù)技巧。同時學習新的產(chǎn)品知識為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。合理安排工作時間和工作內(nèi)容，提高工作效率。每天認真總結(jié)并做好第二天的工作計劃。做事要有條理有計劃有安排。合理分配好時間把握時間的重點。提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力。多跟優(yōu)秀的同事學習，學習他們工作中的經(jīng)驗和服務(wù)技巧。多看些銷售方面的書籍增長自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力。增強自己的品牌意識、增強自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力、增強自己的溝通能力、多學習積極應(yīng)對處理工作中的一些問題。多跟優(yōu)秀的同事學習提高工作效率、責任心增強自己的服務(wù)意識、對待客戶要熱情周到、耐心細致、誠信服務(wù)、努力做好本職工作并超額完成任務(wù)指標等……

銷售述職報告總結(jié)(篇10)

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好!

我自________年7月加入了____汽車____，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：

一、開展了“零風險”服務(wù)。自____承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過____汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買____汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的POP招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，____賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了360萬元。

進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上____汽車占市場達90%以上。而豐達汽車較我們的____汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏___汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷____汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年____汽車的銷售中，我們會做得更好。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

在過去的半年，我們一直在努力，我為加入____而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

最終，我僅代表市場部全部員工給大家拜個暮年。祝全部同仁在新的一年中，互助高興，萬事如意!

銷售述職報告總結(jié)(篇11)

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法;多次和同事一起出差，在學習經(jīng)驗的同時，盡量好的配合老大哥們的工作;按時按量的完成工作，遵守公司紀律。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，技術(shù)知識的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺，這在初期跑設(shè)計院時，和設(shè)計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足。

第二，項目信息搜集的能力不足。這個缺點直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足。

第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的指導(dǎo)下，多多體會，細細領(lǐng)悟，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結(jié)尾，“誠實做人，踏實做事，扎實做學問”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心!

以上就是我的述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

最新自查報告總結(jié)(模板6篇)

時間如流水般逝去，這一階段的工作已經(jīng)進入收尾階段，是時候開始你的工作總結(jié)了，總結(jié)深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎(chǔ)還不扎實，你是否也在尋找工作總結(jié)范文？為滿足你的需求，小編特地編輯了“最新自查報告總結(jié)(模板6篇)”，為防遺忘，建議你收藏本頁！

自查報告總結(jié)【篇1】

篇1：機房安全檢查自查報告 機房安全檢查自查報告

一、整體情況

1、機房位于建筑物的層，面積平方，樓板荷載kn/平方米。 2、機房整體初建竣工時間

3、最后升級時間。其中ups主機年ups電池月，精密空調(diào)2002年7月，環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)2002年7月。

二、設(shè)備參數(shù)情況

1、市電供電回路數(shù)共路，其中第路，第路，第路kva。 2、有后備供電措施。

3、ups主機共其中第臺kva，第臺kva，第 臺 kva，單機運行。 4、ups電池后備時間設(shè)計為ah，共塊。

5、機房有精密空調(diào)。如有，共臺，其中第 kw，第 臺制冷量 kw, 第 臺制冷量 kw, 第 臺制冷量 kw, 第 臺制冷量 kw。（未盡可續(xù)）

6、無氣體消防系統(tǒng)。啟動方式為，自動 年檢到期日為2010年12月。 7 8、有有效的防雷措施。三、設(shè)備保修情況

截至填報日止，設(shè)備的保修截至日期和級別情況：

1、空調(diào)，保修截止年日，第三方，響應(yīng)級別到達現(xiàn)場時間 0 小時。 2、ups，保修截止年日，第三方，響應(yīng)級別到達現(xiàn)場時間5小時。 3、供配電，保修截止年月日，響應(yīng)級別到達現(xiàn)場時間 四、設(shè)備運行指標

1、ups近2周的負載率平均值為。

2、空調(diào)近2周的溫度平均值 22℃，濕度%，溫度最高值 24 ℃。 3、電池近2周的電壓最高值v，最低值，平均值v。 五、設(shè)備巡檢情況

1、空調(diào)巡檢頻率，每年次，最后一次巡檢時間為2010年4月15日。 2、ups巡檢頻率，每年 年 月 日。

3、消防系統(tǒng)巡檢頻率，每年次，最后一次巡檢時間為2010年3月15日。 4、電池放電頻率，每年次，最后一次放電時間為月 日。 六、常見問題檢查

1、設(shè)備有無老化情況，如有，請說明。2、電纜線材有無老化情況，如有，請說明。 3、空調(diào)有無制冷能力不足的情況，如有，請量化說明。

4、ups有無容量不足，負載率高的情況，如有，請量化說明。 5、電池有無后續(xù)能力不足的情況，如有，請量化說明。 6、機房有無物理指標不足的情況，如有，請說明。

七、機房事故應(yīng)急預(yù)案及最近一次應(yīng)急演練情況 可作為附件上報。

八、機房現(xiàn)狀及整改方案

我公司機房整體情況一般，主要問題是由于公司部門和辦公室的經(jīng)常調(diào)整，導(dǎo)致配線架線路比較凌亂，我部近期將進行整改，利用周末或晚上時間，將機房線路重新整理，整理完成時間在2010年8月1日前。

自查完成時間： 2010年6月28日

分管領(lǐng)導(dǎo)簽字：篇2：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)機房安全自查的報告 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)機房安全自查的報告

學院領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)學院的統(tǒng)一部署和要求，我們對重點安全部位網(wǎng)路機房進行了安全自檢，情況如下： 主要安全隱患有四項：一是供電線路在高負荷條件下運行了10年，已經(jīng)出現(xiàn)老化跡象，一旦線芯裸露就會有短路打火現(xiàn)象，存在火災(zāi)威脅；二是空調(diào)是家用機，不能進行濕度控制也不適合連續(xù)運行，在氣溫稍高時總是停機，迫使管理人員每個雙休日都要前來檢查是否停機，檢查的結(jié)果，在氣溫達到30度以上時，停機的概率大約為30%左右，這對服務(wù)器危害很大，既影響了運行效率也對服務(wù)器壽命產(chǎn)生負面作用；三是機柜前后布線空間狹小，強電弱電不能實施分離布線，以及沒有配備pdu電源分配器也是混線和防火隱患；四是安全報警設(shè)施不齊備，在機房內(nèi)間空間缺少防火、防盜、防水、溫度、濕度、供電狀態(tài)等感知和報警裝置。 上述四項的具體整改措施已在“網(wǎng)絡(luò)主機房易地改擴建實施項目與要求”中列入。詳見附件。 特此報告

宣傳信息中心 2013年6月28日

附件：網(wǎng)絡(luò)主機房易地改擴建實施項目與要求篇3：信息安全自查報告模版 xxx 信息系統(tǒng)安全自查報告

北京市xxx辦公室接到《北京市xxx信息化工作辦公室關(guān)于開展xxx年全xxx網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)安全檢查工作的通知》后，我xxx領(lǐng)導(dǎo)十分重視，及時召集相關(guān)人員按照文件要求，逐條落實，周密安排自查，對全xxx配備的所有計算機網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作進行了自查，現(xiàn)將自查情況報告如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織、部門健全

xxx領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視信息系統(tǒng)安全工作，本著“誰主管誰負責、誰運行誰負責、誰使用誰負責”的原則，成立了xxx信息系統(tǒng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)局一把手擔任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，下屬各單位負責人為成員。 各基層分部設(shè)立計算機管理員崗位，分別有責任心、取得全國計算機等級二級以上（含二級）證書、熟悉業(yè)務(wù)操作的人員擔任，負責本單位計算機軟、硬件及網(wǎng)絡(luò)安全管理。對本單位計算機出現(xiàn)的軟、硬件問題及時上報xxx信息中心。結(jié)合本部門的信息系統(tǒng)安全管理需求，不定期地對計算機管理員開展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓。

二、結(jié)合xxx系統(tǒng)安全自查方案，認真開展自查工作（一）安全管理方面：xxx制定了《xxx公文處理應(yīng)急預(yù)案》、《xxx內(nèi)部網(wǎng)站應(yīng)急預(yù)案》、《xxx網(wǎng)絡(luò)故障應(yīng)急預(yù)案》、《xxx計算機機房運行維護管理辦法》，并著重落實上級部門下發(fā)的信息安全政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

確定信息中心二名工作人員擔任信息系統(tǒng)安全管理員，具體處理信息系統(tǒng)安全的相關(guān)工作。 xxx辦公網(wǎng)絡(luò)已于2009年元月實行內(nèi)、外網(wǎng)物理隔離，內(nèi)外網(wǎng)均通過2套線路和隔離卡實現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)切換。內(nèi)網(wǎng)分為應(yīng)用服務(wù)區(qū)與辦公區(qū)，通過一臺硬件防火墻進行對外與對外的訪問控制，所有內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器與終端均安裝網(wǎng)絡(luò)版病毒防火墻。外網(wǎng)通過硬件防火墻、上網(wǎng)行為管理工和防病毒網(wǎng)關(guān)實行訪問控制。局機關(guān)所有計算機安裝隔離卡進行內(nèi)外網(wǎng)物理隔離，基層分局只在分局負責人計算機上安裝隔離卡實行內(nèi)外網(wǎng)物理隔離，其他計算機只允許上內(nèi)網(wǎng)。 （二）安全技術(shù)方面：xxx的網(wǎng)絡(luò)通過租用聯(lián)通的專線，實現(xiàn)市局、區(qū)局及分局三級網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，各基層分局通過路由交換和以太網(wǎng)兩種方式按入?yún)^(qū)局，區(qū)局機關(guān)按股室按分vlan。 xxx中心機房內(nèi)網(wǎng)設(shè)備目前有3臺華為2631路由器、2臺華為3680路由器和3臺華為3552交換機為核心層，2臺華為3026交換機作為接入層。 除華為3552交換機有熱備份，其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備沒有冷、熱備份，通過2臺東軟硬件防火墻進一步加強網(wǎng)絡(luò)安全管理。

xxx中心機房外網(wǎng)設(shè)備目前有6臺華為3928交換機，2臺防病毒網(wǎng)關(guān)，2臺上網(wǎng)行為管理，2臺防火墻，另外租用網(wǎng)通地址，各基層分局以以太網(wǎng)方式接入互聯(lián)網(wǎng)。

xxx共有服務(wù)器8臺，7臺服務(wù)器的操作系統(tǒng)為windows 2000 server sp4,1臺服務(wù)器的操作系統(tǒng)為windows 2003 server，所有服務(wù)器根據(jù)賬號策略設(shè)置用戶密碼，強化安全管理。 xxx所有內(nèi)外網(wǎng)中的路由器和交換機均按照xxx網(wǎng)絡(luò)運行管理規(guī)范進行命名管理，并對其用戶口令進行加密。內(nèi)外網(wǎng)中的防火墻均設(shè)置訪問控制策略，提高系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全系數(shù)。 （三）工作用臺式機、筆計本電腦和移動存儲介質(zhì)檢查和加固： 及時更新臺式機和筆計本電腦的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序補丁，禁用guest用戶組，統(tǒng)一安裝網(wǎng)絡(luò)版瑞星防病毒軟件，并通過設(shè)置自動升級和定時對計算機進行掃描，對外接的usb設(shè)備，必須進行病毒掃描。 三、存在的主要問題

通過本次自查發(fā)現(xiàn)，我xxx信息系統(tǒng)存在不少安全隱患問題，主要有以下幾方面：

（一）安全保護意識有待增強，各種安全保護措施有待加強，部分管理人員的安全保護意識薄弱。

（二）數(shù)據(jù)的存儲及備份機制還不夠完善，存在信息丟失的隱患，存在移動存儲介質(zhì)內(nèi)外網(wǎng)混用，個別筆記本電腦存在內(nèi)外網(wǎng)混用。

（三）重技術(shù)建設(shè)、輕安全保護。進行計算機信息系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃時，主要考慮了業(yè)務(wù)需求和系統(tǒng)技術(shù)性能要求，沒有很好地將系統(tǒng)的安全保護措施一并考慮，造成安全保護工作相對滯后。

四、加強安全保護工作的意見和建議

根據(jù)信息安全自查的情況，結(jié)合實際情況，現(xiàn)就加強xxx信息系統(tǒng)安全工作，提出以下意見和建議：

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高對信息系統(tǒng)安全重要性和緊迫性的認識。組織相關(guān)人員認真學習與信息系統(tǒng)安全有關(guān)的管理規(guī)定，不斷增強信息系統(tǒng)安全保護意識，做到認識到位、措施到位、管理到位。

（二）認真落實技術(shù)防范措施，著重落實以下等安全保護技術(shù)措施： 1、系統(tǒng)重要數(shù)據(jù)的冗余或備份措施； 2、計算機病毒防治措施； 3、網(wǎng)絡(luò)攻擊防范、追蹤措施； 4、研究有關(guān)內(nèi)網(wǎng)補丁升級的措施。

（三）嚴格防范內(nèi)外網(wǎng)移動存儲混用，加強對移動存儲的分類管理，嚴禁在外網(wǎng)機器處理或保存涉稅文件，嚴格執(zhí)行內(nèi)、外網(wǎng)物理隔離制度。

（四）停用內(nèi)外到外網(wǎng)出口，瑞星防病毒托管服務(wù)器升級下掛到市局。

（五）加強網(wǎng)絡(luò)和安全設(shè)備管理，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)和安全設(shè)備配置，嚴格網(wǎng)絡(luò)訪問控制策略，保護網(wǎng)絡(luò)安全。

（六）加強中心機房的管理工作，提高機房運行環(huán)境，保障設(shè)備安全。

自查報告總結(jié)【篇2】

封丘縣人民醫(yī)院 分級診療工作進展情況總結(jié)

我院從2016年8月開始啟動分級診療的各項工作，制定了分級診療工作實施方案，不斷加強醫(yī)院能力建設(shè)，逐步建立和完善分級診療工作制度，以達到雙向轉(zhuǎn)診轉(zhuǎn)院的無縫銜接，區(qū)域內(nèi)就診率達90%的目標，最終實現(xiàn)“小病在基層，大病到醫(yī)院，康復(fù)到社區(qū)”的工作要求。 一、主要措施 （一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)

我院認真落實省市衛(wèi)計委關(guān)于分級診療工作相關(guān)要求，積極開展了分級診療服務(wù)主題宣傳工作，其中成立了分級診療工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長任組長，分管院長為副組長，醫(yī)務(wù)科及部分職能科室為成員。形成由主要領(lǐng)導(dǎo)負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，醫(yī)務(wù)科具體負責日常工作的良好態(tài)勢，設(shè)分級診療辦公室于醫(yī)務(wù)科，由醫(yī)務(wù)科長為辦公室主任。還成立了分級診療專家組，由主管院長任組長，醫(yī)務(wù)科科長任副組長，各臨床科室主任為成員，并明確各小組職責。制定了分級診療工作制度及實施方案。將分級診療工作納入了醫(yī)院目標管理， （二）積極宣傳發(fā)動

1、加強醫(yī)院職工的全員培訓。對醫(yī)院各臨床科室，職能科室進行分級診療相關(guān)知識的培訓，讓每個職工都能掌握分級診療的目的意義和工作措施。

2、采取多種方式向公眾宣傳：在門診大廳設(shè)置固定的分級診療宣傳版面。門診大廳電子顯示屏滾動宣傳分級診療的相關(guān)知識。

3、召開專題會議安排分級診療工作。醫(yī)院多次召開專題會，對如何開展分級診療工作作出周密安排，組織各臨床醫(yī)務(wù)人員學習上級部門關(guān)于分級診療的相關(guān)文件及傳達分級診療有關(guān)會議精神。 （三）加強基層醫(yī)療服務(wù)能力建設(shè)

1、持續(xù)強化基層能力建設(shè)：認真貫徹落實《新鄉(xiāng)市2016年度城鄉(xiāng)對口支援實施方案》等文件精神，做好與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的對口幫扶工作，安排醫(yī)師到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院長期坐診，定期安排高中級衛(wèi)技人員到基層開展義診、會診及查房，建立長期的技術(shù)培訓和技術(shù)協(xié)作制度，幫助基層醫(yī)療機構(gòu)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平和管理能力。今年我院安排兩名外科醫(yī)師在馮村鄉(xiāng)衛(wèi)生院及趙崗鎮(zhèn)衛(wèi)生院實行為期一年的下鄉(xiāng)幫扶工作。在下鄉(xiāng)期間，我院的醫(yī)師手把手的傳授基層醫(yī)師開展二級以下的手術(shù)，使基層醫(yī)師掌握了一些手術(shù)技巧。填補了一些不能開展的項目。并在李莊鄉(xiāng)衛(wèi)生院安排每周一次的內(nèi)科專家查房，會診及業(yè)務(wù)講座。孫莊鄉(xiāng)衛(wèi)生院安排專家講座。通過不同形式的幫扶及支援，大大提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的診療技術(shù)及診療水平。使老百姓免去了路途勞苦，足不出戶的就可得到好的診療技術(shù)。同時，我院今年繼續(xù)接受新鄉(xiāng)市中心醫(yī)院支援我院的7名專家的支援，截止到10月份，7名支援專家在我院共診查門診病人1455人次，診查住院病人1193人

次，參加搶救危重病人14人次，帶教手術(shù)42例，危重病例討論53例，專題講座36次，培訓醫(yī)務(wù)人員440人次，參加下鄉(xiāng)義診17次，開展新項目2項，（室上速的心臟電復(fù)律治療3例、食管癌合并冠心病綜合治療2例）。

2、積極推進雙向轉(zhuǎn)診工作，尤其是作好雙向轉(zhuǎn)診基層協(xié)議醫(yī)院的對接工作，加強與上下級醫(yī)療機構(gòu)的聯(lián)系，提高轉(zhuǎn)診會診質(zhì)量和效率，在有效保障患者隱私的情況下逐步實現(xiàn)患者健康信息的合理互聯(lián)共享；在實行對口支援、分級診療及雙向轉(zhuǎn)診工作以來，我院與全縣轄區(qū)內(nèi)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院簽署了對口支援協(xié)議。準備利用3年的時間進行點對點的幫扶。同時還與縣轄區(qū)內(nèi)全部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院共24家簽署了雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議，在全縣范圍內(nèi)開展了雙向轉(zhuǎn)診，截止到10月份，我院接受通過雙向轉(zhuǎn)診的上轉(zhuǎn)病人數(shù)有229人次，我院通過雙向轉(zhuǎn)診下轉(zhuǎn)病人數(shù)有36人次。在雙向轉(zhuǎn)診中，我院嚴格按照制定的轉(zhuǎn)診標準及轉(zhuǎn)診流程進行轉(zhuǎn)診，深受兄弟單位及病人的好評。 （四）逐步探索建立基層首診制度 穩(wěn)步推行簽約服務(wù)

1、為了認真落實分級診療工作，建立“基層首診、分級診療、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分診、上下聯(lián)動”的有序就醫(yī)新格局，逐步實現(xiàn)全縣醫(yī)療資源的高效利用，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推進分級診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見》和《河南省人民政府辦公廳關(guān)于推進分級診療制度建設(shè)的實施意見》及《封丘縣人民政府辦公室關(guān)于推進分級診療制度建設(shè)

的實施意見》加快建設(shè)和實施分級診療制度，穩(wěn)步推進居民或家庭與醫(yī)師團隊簽約服務(wù)模式順利開展，我院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的鄉(xiāng)村醫(yī)生共同組成一個醫(yī)療團隊，第一批與5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600余戶的家庭實行簽約服務(wù)，主要是以高血壓、糖尿病等慢性病為主的病人，通過集中召集、入門入戶等形式進行簽約及宣傳。在與居民簽定服務(wù)協(xié)議書的同時，建立了個人健康檔案和家庭健康檔案，實行動態(tài)管理的監(jiān)測，對老人、慢病患者等重點人群定期隨訪，每年開展一次家庭健康評估，規(guī)范管理慢性病人群。通過這次簽約，也完成了高血壓、糖尿病等主要慢性疾病患者的篩查，并按慢性病管理規(guī)范的要求，制定治療管理方案，定期進行訪視，提供規(guī)范服藥指導(dǎo)和健康生活行為指導(dǎo)。 （五）加快衛(wèi)生信息化建設(shè)

我院信息系統(tǒng)于2013年3月投入使用，在運行中結(jié)合醫(yī)院實際進行了不斷完善、優(yōu)化、改進，使系統(tǒng)更加適合醫(yī)院工作需要和患者需求。同年10月份，我院又相繼實行了一卡通服務(wù)及鄭州大學第一附屬醫(yī)院遠程會診服務(wù)，實現(xiàn)了檢查圖像和報告的實時共享、分析、存儲及遠程調(diào)取，為病人預(yù)約就診、分診提供方便快捷的服務(wù)，減少等待時間，優(yōu)化就診流程，進一步規(guī)范了診療行為，使醫(yī)院的管理水平和服務(wù)水平得到明顯提高。截止到今年10月，我院與鄭州大學第一附屬醫(yī)院進行遠程會診達228例。遠程病理20例，通過遠程進行

講座教學共176次。通過與上級醫(yī)院的遠程對接，使我院的外院轉(zhuǎn)診率大大降低。減少了病人的就診費用。

自醫(yī)院開展信息化建設(shè)以來，院領(lǐng)導(dǎo)非常重視醫(yī)院信息化的建設(shè)，成立了醫(yī)院信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織技術(shù)人員專門從事醫(yī)院信息化建設(shè)工作，并安排技術(shù)人員多次到外地進修學習。在醫(yī)院信息化建設(shè)過程中，院領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與技術(shù)人員一起研究，制定醫(yī)院信息系統(tǒng)實施方案，并就實施中遇到的問題進行深入探討，多次主持協(xié)調(diào)會，協(xié)調(diào)處理信息化建設(shè)實施中工作銜接問題。

今年10月以前，因系統(tǒng)原因，我院臨床路徑一直停留在紙質(zhì)表格上運行，所以開展起來比較困難，變異及退出較多，管理起來比較麻煩，今年10月以來，領(lǐng)導(dǎo)加大力度優(yōu)化了系統(tǒng)，把臨床路徑維護到系統(tǒng)當中去，便于路徑能更好的開展。

截至到今年10月，我院已與近10家省市級醫(yī)院建立不同形式的醫(yī)療聯(lián)合體，使患者能在基層醫(yī)院享受三甲醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)，疑難危重患者同比增加10%，2016年累計向上級醫(yī)院轉(zhuǎn)送病人1650人次，接受上級醫(yī)院轉(zhuǎn)入的病人數(shù)未能完全統(tǒng)計。 2016年1—10份總診療量和住院人次分別為人次和人次，較去年分別增加為%和%。

二、存在的問題及不足

1、轉(zhuǎn)診、轉(zhuǎn)院流程不太順暢。針對部分病情較危重的病人，我院醫(yī)療水平有限，需要轉(zhuǎn)上級醫(yī)院治療，上下級醫(yī)院之間銜接欠妥，轉(zhuǎn)院流程不合理。

3.我院能夠做到根據(jù)病情需要上轉(zhuǎn)病人，但上級醫(yī)院轉(zhuǎn)回來的病人卻很少。“轉(zhuǎn)上”不“轉(zhuǎn)下”，雙向轉(zhuǎn)診變單向轉(zhuǎn)診，目前我院大多數(shù)急危重癥，疑難病人向省市級醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)診，而在大醫(yī)院確診后的慢性病和手術(shù)后的康復(fù)病人，下轉(zhuǎn)的卻非常少，由上轉(zhuǎn)下非常困難。這說明我們與上級醫(yī)院溝通還不到位，總體缺乏統(tǒng)一的標準和指揮運作，重形式不重實質(zhì)，

4.受城鄉(xiāng)居民就醫(yī)觀念的影響。由于我國的醫(yī)療條件不均衡，高素質(zhì)的醫(yī)務(wù)人員多集中的省市級大醫(yī)院，居民對縣級醫(yī)療機構(gòu)缺乏信任。 三、應(yīng)對措施

優(yōu)化我院醫(yī)療服務(wù)水平，進一步加強與上級醫(yī)院的溝通，建立互信機制。同時我院應(yīng)繼續(xù)加強對各基層醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的培訓，提供業(yè)務(wù)、技術(shù)上的支持。才能夠更好的為廣大患者提供高質(zhì)量、不間斷、連續(xù)的雙向轉(zhuǎn)診服務(wù)，以病人利益為導(dǎo)向，綜合運用醫(yī)療、醫(yī)保、價格等手段，形成有效的醫(yī)療分流機制，逐步建立完善基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、分級診療的就醫(yī)制度；構(gòu)建長期穩(wěn)定的縣級公立醫(yī)院與基層醫(yī)

療衛(wèi)生機構(gòu)協(xié)作機制，形成科學合理的醫(yī)療服務(wù)體系；推進全科醫(yī)生簽約服務(wù)，完善預(yù)約診療服務(wù)機制，提升醫(yī)療服務(wù)便捷性和可及性；建立各級醫(yī)療機構(gòu)之間的便捷轉(zhuǎn)診通道，控制院外轉(zhuǎn)診比例。

自查報告總結(jié)【篇3】

1、根據(jù)分析檢查階段的成果，認真制定整改方案。整改落實方案提出整改主要從六個方面開展：加強師資隊伍與輔導(dǎo)員班主任隊伍建設(shè)、學科專業(yè)建設(shè)與人才培養(yǎng)、科研、學風建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、教師隊伍思想政治建設(shè)，并把六個方面分解21個問題逐一提出解決或反饋措施。

2、明確責任，整改期限，在整改中落實，在落實中見成效。21個問題

逐一落實到班子成員，并提出整改期限，目前有5項已開始整改：（1）已安排老師分別參加了暑期在省外舉行的英語教學與學術(shù)研討會；（2）今年的人才引進計劃已于2009年暑假前報至人事處；（3）已于外事處協(xié)調(diào)（根據(jù)學院研究意見），今年聘請的美籍外教1人將于8月底前到達我校；（4）已配齊所缺的一位輔導(dǎo)員助理、兩位班主任，學習兄弟系、兄弟高校班主任工作考核辦法，草擬外語系班主任考核辦法；（5）暑期，兩個教研室開展了集體備課。另外16項在開學以后逐步落實。

二、存在不足

學習實踐活動雖然取得了一些成績，但仍存在著一些不足，與上級的要求還有一定的距離。

（一）學習調(diào)研階段學習程度不夠深入。

（二）整改落實階段由于處于暑期，大部分整改項目要放在開學后進行。

三、今后努力方向

（一）要將學習實踐科學發(fā)展觀作為長遠的任務(wù)，堅持經(jīng)常性的學習制度，與時俱進地加深對科學發(fā)展觀的理解；

（二）要以一抓到底的精神抓好整改未了事宜，說到做到，取信于民；

（三）要抓緊完善確?？茖W發(fā)展的制度體系，發(fā)揮制度的機制作用，用制度來推進科學發(fā)展。

自查報告總結(jié)【篇4】

一、

學校食堂是學生們?nèi)粘W習生活中不可或缺的一部分。食堂的衛(wèi)生安全問題關(guān)系到廣大師生的身體健康，也是學校管理工作的重要組成部分。為了加強食堂的衛(wèi)生管理工作，我校對學校食堂進行了一次自查自評活動，并撰寫了本份自查報告。

二、食品安全管理

1. 食品采購：學校食堂在食品采購方面要求供貨商提供合格證明，并將進貨記錄進行詳細記錄。

2. 食品貯存：在食品貯存方面，要求食堂工作人員要進行分類存儲，定期清理并檢查食品保質(zhì)期。

3. 食品加工：食品加工要求食堂工作人員遵守食品加工操作規(guī)范，確保食品加工過程中的衛(wèi)生安全。

4. 食品擺放：食品擺放方面要求食堂工作人員將食品擺放整齊有序，防止交叉污染。

三、衛(wèi)生環(huán)境管理

1. 食堂清潔：食堂清潔是保障食品衛(wèi)生安全的重要保障措施，食堂工作人員要定期進行清潔消毒。

2. 食堂通風：通風是保障食堂衛(wèi)生的重要措施，食堂要保持通風暢通，確?？諝庑迈r。

3. 員工個人衛(wèi)生：食堂員工個人衛(wèi)生是保障食品衛(wèi)生的重要環(huán)節(jié)，食堂要求員工保持個人衛(wèi)生。

四、食堂安全管理

1. 食品安全培訓：學校食堂要求食堂工作人員進行食品安全培訓，提高食堂員工的食品安全意識。

2. 食品安全監(jiān)測：學校食堂要求定期對食品進行安全監(jiān)測，確保食品質(zhì)量合格。

3. 廢棄物處理：廢棄物處理是食堂衛(wèi)生安全管理的重要環(huán)節(jié)，食堂要求員工妥善處理廢棄物，保持食堂環(huán)境整潔。

五、結(jié)語

通過本次自查自評活動，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時進行了整改。在今后的工作中，我們將進一步加強食堂衛(wèi)生管理工作，落實好每一個細節(jié)，確保學生吃得放心、安心。同時也希望廣大師生能夠積極配合，共同保障食堂的衛(wèi)生安全，共同營造一個良好的食堂環(huán)墶。

自查報告總結(jié)【篇5】

公司財務(wù)部是資金管理歸口部門，負責貫徹執(zhí)行國家電網(wǎng)公司統(tǒng)一的資金管理政策及規(guī)章制度，參照上級公司相關(guān)制度，制定了《資金管理實施細則》、《銀行賬戶管理辦法》。設(shè)預(yù)算資金主管和出納兩人負責貨幣資金管理工作，工作中切實遵守已經(jīng)制定的規(guī)章制度，無違規(guī)事項；不存在貨幣資金業(yè)務(wù)不相容職務(wù)混崗的現(xiàn)象；貨幣資金支出的授權(quán)批準手續(xù)健全，不存在越權(quán)審批行為；無小金庫、賬外資金；定期和不定期進行現(xiàn)金盤點、核對銀行賬戶；嚴格遵守《現(xiàn)金管理暫行條例》和《支付結(jié)算辦法》；票據(jù)的購買、領(lǐng)用、保管、背書轉(zhuǎn)讓、注銷手續(xù)健全，不存在辦理付款業(yè)務(wù)所需的全部印章交由一人保管的現(xiàn)象。經(jīng)測試貨幣資金內(nèi)控制度有效。

應(yīng)收和預(yù)付款項的管理參照《往來款項管理細則》執(zhí)行。本單位應(yīng)收款項包括應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、預(yù)付賬款。財務(wù)資產(chǎn)部負責制定應(yīng)收款項的控制目標、核算分析、臺賬管理、申報壞賬損失，其他部室負責認真做好基礎(chǔ)信息工作，按業(yè)務(wù)職能負責相應(yīng)應(yīng)收款項的催收工作。應(yīng)收和預(yù)付款項由預(yù)算資金主管崗位負責，發(fā)生及處置的授權(quán)批準手續(xù)健全，不存在越權(quán)審批行為；不存在應(yīng)收和預(yù)付款項業(yè)務(wù)不相容職務(wù)混崗的現(xiàn)象。經(jīng)測試應(yīng)收和預(yù)付款內(nèi)控制度有效。

公司安全運檢部設(shè)置物資供應(yīng)班負責存貨實物和物資出入庫管理，財務(wù)資產(chǎn)部設(shè)置工程資產(chǎn)主管負責存貨管理賬務(wù)處理工作。管理中崗位分工、職責權(quán)限和授權(quán)批準手續(xù)健全；不存在存貨不相容職務(wù)混崗的現(xiàn)象；存貨出入庫各環(huán)節(jié)建立流程責任制，確保存貨等資產(chǎn)的保值、增值，提高經(jīng)濟效益。同時，定期進行物資盤點，做到賬物相符。經(jīng)測試存貨內(nèi)控制度有效。

為規(guī)范固定資產(chǎn)管理，制定了《固定資產(chǎn)管理辦法》，建立健全本公司固定資產(chǎn)管理組織體系，明確內(nèi)部職責分工，落實責任管理、完善內(nèi)部控制。固定資產(chǎn)管理由工程資產(chǎn)主管負責，崗位分工、職責權(quán)限和授權(quán)批準手續(xù)健全；不存在固定資產(chǎn)不相容職務(wù)混崗的現(xiàn)象；固定資產(chǎn)驗收、盤點、保管、維修及處置的授權(quán)批準手續(xù)健全，不存在越權(quán)審批行為；固定資產(chǎn)投資預(yù)算編制、審批、執(zhí)行情況，驗收過程符合規(guī)定的程序和形成相應(yīng)的記錄；固定資產(chǎn)折舊、減值準備的會計核算、資產(chǎn)的維修和改良支出符合規(guī)定。經(jīng)測試固定資產(chǎn)內(nèi)控制度有效。

2控制度有效。

財務(wù)部設(shè)置工程資產(chǎn)主管負責在建工程管理，崗位分工、職責權(quán)限和授權(quán)批準手續(xù)健全；不否存在在建工程業(yè)務(wù)不相容職務(wù)混崗的現(xiàn)象，重要業(yè)務(wù)的授權(quán)批準手續(xù)健全；不存在越權(quán)審批行為；工程概預(yù)算編制的依據(jù)真實；工程款、材料設(shè)備款及其他費用的支付符合相關(guān)法規(guī)、制度和合同的要求；按規(guī)定辦理竣工決算、實施決算審計。經(jīng)測試在建工程內(nèi)控制度有效。

設(shè)置成本管理主管崗位，制定了《費用報銷管理辦法》、《成本管理辦法》等規(guī)定，明確了各項成本費用的核算流程及審批手續(xù)；嚴格預(yù)算控制；保證了各項成本費用記錄、報告的真實性和完整性。經(jīng)測試成本費用內(nèi)控制度有效。

采購工作，管理中強化材料物資采購的價格、計量、品質(zhì)、驗收、入庫等環(huán)節(jié)的管理，建立采購責任制，崗位分工、職責權(quán)限和授權(quán)批準手續(xù)齊全；采購中執(zhí)行請購和審批控制、采購執(zhí)行控制、采購驗收控制等。經(jīng)測試采購內(nèi)控制度有效。

3科每月與客戶服務(wù)中心賬務(wù)班核對各供電所實收及欠費明細。銷售收入及時入賬，應(yīng)收賬款的催收有效。經(jīng)測試銷售內(nèi)控制度有效。

財務(wù)資產(chǎn)部、內(nèi)部審計機構(gòu)人員配備合理，無不相容職務(wù)混崗的現(xiàn)象；沒有設(shè)立獨立內(nèi)部審計機構(gòu)，按三集五大精神在辦公室設(shè)置了監(jiān)察審計主管管理崗；企業(yè)是否明確了財務(wù)機構(gòu)、內(nèi)部審計崗的工作職責，充分發(fā)揮了相關(guān)機構(gòu)的會計核算和財務(wù)監(jiān)督的管理職能。經(jīng)測試財務(wù)體系內(nèi)控制度有效。

財務(wù)預(yù)算管理由預(yù)算資金主管負責，制定了《全面預(yù)算管理實施細則》執(zhí)行。確定了公司經(jīng)營目標；明確了公司內(nèi)部各部門的管理責任和權(quán)限；對公司經(jīng)營活動進行控制、監(jiān)督和考核；保證公司經(jīng)營目標完成。財務(wù)預(yù)算編制依據(jù)真實合理、程序適當、財務(wù)預(yù)算審核批準手續(xù)齊全；財務(wù)預(yù)算調(diào)整履行相關(guān)審批程序；定期對財務(wù)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果進行分析，根據(jù)分析結(jié)果完善財務(wù)預(yù)算管理和落實獎懲措施。經(jīng)測試財務(wù)預(yù)算內(nèi)控制度有效。

4明材料的編制分工合理，審批程序完善。經(jīng)測試財務(wù)報告和信息披露內(nèi)控制度有效。

財務(wù)信息系統(tǒng)管理不存在不相容職務(wù)混崗的現(xiàn)象；不存在越權(quán)審批行為；定期檢測系統(tǒng)運行情況并妥善處理潛在危險；嚴格按照網(wǎng)公司規(guī)定操作，有明確的工作程序和操作規(guī)范，有明確的分級操作管理權(quán)限；基本實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享、集中管理和集成應(yīng)用，定期進行數(shù)據(jù)備份。經(jīng)測試財務(wù)信息系統(tǒng)內(nèi)控制度有效。

根據(jù)公司發(fā)展需要，我們在不斷完善補充內(nèi)部控制制度。通過進行財務(wù)內(nèi)部控制評價，發(fā)現(xiàn)在內(nèi)部控制制度建設(shè)與執(zhí)行方面還存在問題和不足。

內(nèi)控制度還需要進一步完善。財務(wù)體系、財務(wù)信息系統(tǒng)等方面還沒有制定相關(guān)內(nèi)控制度。

自查報告總結(jié)【篇6】

街道落實“三轉(zhuǎn)”工作匯報

一、突出主業(yè)，落實紀檢監(jiān)察干部專職專用

根據(jù)“三轉(zhuǎn)”要求，街道黨工委高度重視，重新調(diào)整了紀工委書記職責分工，不再兼管信訪、大農(nóng)業(yè)、科協(xié)科技、食品安全等與紀檢監(jiān)察無關(guān)的工作；原紀工委副書記兼任計生科科長，結(jié)合干部選拔任用原則調(diào)整專職紀工委副書記一名，紀工委委員一名。通過分工調(diào)整以確保紀檢干部專職專用，把主要精力放在紀檢工作上，使紀檢工作主業(yè)更加突出、主責更加明確。

二、增強“三轉(zhuǎn)”理念，提升辦信辦案力度

1、實行“三轉(zhuǎn)”，增加辦案力度。我們街道首先把查辦案件工作擺在更加重要的位置，把主要精力放在辦案上。主動出擊，全方位、多渠道地挖掘案件線索；深入各科室、站、所了解情況，開展座談，并利用信訪舉報、村級事務(wù)開放日活動為契機，對近年來黨員干部違反村財務(wù)管理、破壞森林資源、違反計劃生育、違章建房等進行調(diào)查摸底，拓展案源。

目前為止，除市紀委轉(zhuǎn)辦的案件及時進行辦理外，自辦案件2件，一件為群眾舉報謝家溪村書記大操大辦“上梁酒”，通過調(diào)查核實，對該書記進行立案審查，并作出黨內(nèi)警告處分；另一件也是群眾實名舉報的五四村老年協(xié)會會長夏明漢未經(jīng)林業(yè)主管部門審批及林木所有人同意擅自砍伐他人林木，涉嫌盜伐林木，我們經(jīng)過調(diào)查核實，并走訪征求林業(yè)主管部門的意見對其進行立案查處，并作出黨內(nèi)警告處分。

2、多措并舉，著力化解信訪矛盾

一是切實發(fā)揮好紀檢信訪觀察員作用。結(jié)合鹿山實際對各村紀檢信訪觀察員強化業(yè)務(wù)指導(dǎo)和正面引導(dǎo)，以進一步提高他們的履職能力。二是切實執(zhí)行好家訪制。及時梳理轄區(qū)內(nèi)的信訪戶，紀工委書記不定時上門走訪，及時掌握動態(tài)，減少信訪。三是耐心細致做好信訪矛盾化解工作。如謝家溪村陸洪斌等五人多次到上級紀檢信訪部門和新聞媒體舉報村書記張申華一事，在市紀委蔣書記的直接關(guān)注下，我們街道黨工委多次專題召開班子會議研究部署有關(guān)調(diào)查核實工作；①是成立調(diào)查組認真調(diào)查核實及時反饋。街道紀工委在及時調(diào)查核實信訪內(nèi)容的同時，分別于7月1日、7月2日對信訪人進行家訪，了解情況。同時還分別于7月11日、7月14日、7月18日三次把信訪人叫到街道辦，進行思想溝通，并當面向信訪人進行反饋，且在7月18日，根據(jù)信訪人要求，街道紀工委將舉報到信訪局的問題書面答復(fù)給信訪人。7月22日、8月13日市紀委蔣金娥書記、楊富強副書記和有關(guān)常委專題聽取街道紀工委書記對信訪調(diào)查結(jié)果匯報并作出指示；同時調(diào)查組于8月15日在街道辦事處會議室，專題會同XX市紀委、市公安局等相關(guān)人員把信訪舉報張申華有關(guān)問題的調(diào)查報告和處理結(jié)果，當面反饋答復(fù)信訪人員；②是耐心細致接待新聞媒體的采訪。5月16日、9月12日、9月15日街道紀工委與分管城建、宣傳、公安等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次聯(lián)合接受中國貿(mào)易報記者的采訪，根據(jù)調(diào)查結(jié)論一一答復(fù)。③是利用各種渠道做好信訪人和被信訪人的工作。我們街道黨工委書記，也多次找信訪人談話了解情況，并要求調(diào)查組嚴肅對待，認真調(diào)查，如實反饋。同時對被信訪人也多次約談，要求他正確對待，相信組織的調(diào)查，維護村里的穩(wěn)定，一如既往開展好村里的工作。公安部門也多次找信訪人談話，要求合法有序的反映問題，不得隨意煽動是非在村里搞一些違法事件，以維護村里穩(wěn)定。④是對調(diào)查出來的問題依紀依規(guī)進行處置；1.對張申華在去年3月22日晚大操大辦“上梁酒”150桌，予以黨內(nèi)警告處分；2.對違章建沙場一事，街道黨工委責令張申華在8月10日前對沙場機械設(shè)備全部拆除，限期對場上沙泥及時清除，另外對其他反映的問題一一進行答復(fù)；通過多渠道多方面耐心細致的工作該信訪基本得到化解。四是及時做好信訪案件查處工作。3月份對群眾舉報新祥村張善英等未批先建私房負有主要責任的村主任給予效能告誡六個月，并責令其按規(guī)定補辦審批手續(xù)。4月份，根據(jù)市督違辦、市國土資源局《關(guān)于對2013年度衛(wèi)片執(zhí)法違法用地行政效能問責的建議》要求，對違法用地超過5畝的蔣家村、謝家溪村村支二委主要領(lǐng)導(dǎo)效能告誡三個月的處理；對二起黨員參與賭博案件對當時人進行批評教育，并要求本人寫好檢討。五是舉措“四早”減少群體訪事件發(fā)生。一是早收集。首先對個別重點村隨時進行不穩(wěn)定因素的信息收集與研判，將村民不滿意、呼聲再大的問題及時反饋至黨工委辦事處領(lǐng)導(dǎo)。二是早談話。發(fā)現(xiàn)苗頭，黨工委、紀工委領(lǐng)導(dǎo)對現(xiàn)任村兩委班子馬上進行約談，查找原因，深刻剖析，要求村支兩委對不存在的問題要向群眾進行說明，對存在的問題要限期整改；三是早走訪。結(jié)合群眾路線教育實踐活動，要求組團聯(lián)村人員有針對性進行及時走訪，針對存在的疑惑以及需要解決的困難，街道紀工委及時解釋并做好必要的疏導(dǎo)工作，使群眾盡早從誤區(qū)中走出來，從而減少重復(fù)訪、越級訪、群體訪的發(fā)生，如陸家村土地安置款發(fā)放問題、新祥村拆違工作均多次進行疏導(dǎo)，將信訪苗頭扼止在萌芽狀態(tài)。四是早教育。主動出擊，著重打擊煽動是非人員。如謝家溪上訪事件中，在證據(jù)不斷收集歸納中，查到有不少不明真相的村民被人鼓惑在空白紙上簽名上訪，便建議派出所對該部分人員進行傳喚教育，并做好筆錄。有力震懾了暗地操縱、破壞穩(wěn)定的幕后人員，通過舉措“四早”從源從本減少信訪矛盾、抓好社會穩(wěn)定工作。

后勤主任述職報告總結(jié)

時間它在不經(jīng)意間悄然而逝，這一學年，心中有許多感慨，也有所感悟，那么現(xiàn)在應(yīng)該好好寫一篇幼兒園后勤主任述職報告了，述職報告對于后續(xù)的工作調(diào)整與學習有著十分重要的作用，怎么才能在寫幼兒園后勤主任述職報告時更全面呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編整理的“后勤主任述職報告總結(jié)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

后勤主任述職報告總結(jié)(篇一)

(一)完成托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健臺帳。

1、科學合理地制定食譜、及時完成營養(yǎng)分析。

嚴格按照婦保所六大營養(yǎng)素：蛋白、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)、水的規(guī)定及幼兒每人每天攝入量標準，根據(jù)季節(jié)特點，綜合考慮經(jīng)濟、營養(yǎng)、可操做性等因素，制定出適合幼兒口味，有助于幼兒消化吸收的食譜。每日觀察幼兒進餐情況調(diào)整食譜。每月按時完成一次營養(yǎng)分析，召開膳委會會議，公布營養(yǎng)分析結(jié)果，聽取各方意見，不斷提高食譜質(zhì)量。

2、晨間檢查、全日觀察記錄。

認真執(zhí)行晨間檢查制度，做到“一摸二看三問四查”，判斷幼兒健康狀況，及時篩檢出患傳染病病的幼兒。若發(fā)現(xiàn)有患傳染病的幼兒入園，立即進行隔離觀察，通知幼兒家長。所在班級進行消毒，防止病情擴散。對于一般小傷病者，仔細詢問后做好記錄，給予必要的護理照顧。按時給患兒服藥，喂藥時核對班級姓名。3、完成體格檢查并進行評價。

期初收齊新生入托體檢卡，認真核對登記。九月份完成全園老生體重的測量，按who標準進行評價。上學期篩檢出的肥胖兒繼續(xù)進行管理直至轉(zhuǎn)歸。篩檢出肥胖兒和體弱兒建立個案。本學期體弱兒有一人，肥胖兒有人。每月進行生長發(fā)育指標的測定與評價，采取相關(guān)措施進行矯治，同時與家長取得聯(lián)系進行宣教。

(二)衛(wèi)生宣教

1、根據(jù)各年齡階段幼兒認知水平的不同選取幼兒通俗易懂的教材，每月為幼兒上一節(jié)健教課。

2、每月更換衛(wèi)生保健宣傳櫥窗，進一步向家長宣傳科學育兒的知識。

3、認真做好愛國衛(wèi)生工作，臺帳資料齊全、規(guī)范，服從街道、社區(qū)管理，隨時接受檢查，確保幼兒園衛(wèi)生達標。

4、經(jīng)常督促門衛(wèi)工作人員做好門衛(wèi)值班，安全正確使用ck報警器，并作記載，定期檢查ck使用記載情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報和處理，促使安全防范措施起到更好的作用。

5、本學期，檢查滅火器1次；各類維修30余次；檢查戶外大型玩具次；改造食堂油煙機的開關(guān)等。經(jīng)常提醒教師和后勤人員增強安全意識，加強安全防范措施，使安全工作深入人心，并化為實際行動。

本學期，我們后勤部門的工作人員在園長和書記的領(lǐng)導(dǎo)下，認真、踏實地完成了各項工作，但還存在不足，有些工作有待在下學期的工作中不斷完善。使后勤工作正真起到綠葉的作用，配合各個部門把xx幼建設(shè)的更好。

后勤主任述職報告總結(jié)(篇二)

幼兒園的后勤工作本就是一件不太上得了臺面的服務(wù)性工作，事情雜而散，可謂是”剪不斷，理還亂”。但本學期在園長和業(yè)務(wù)園長的支持下，后勤工作繼續(xù)以教育指導(dǎo)《xxxx》和《幼兒園工作規(guī)程》為指導(dǎo)，圍繞幼兒園的中心工作，對照xx市機構(gòu)衛(wèi)生、安全的標準，全體后勤人員以團結(jié)、協(xié)作、友好的精神，認真完成了各項工作?，F(xiàn)簡單總結(jié)如下：

一、重視后勤人員的思想學習，提高他們的服務(wù)意識。本學期在園領(lǐng)導(dǎo)的重視

下，我們有計劃的堅持加強了對后勤人員的政治思想和業(yè)務(wù)的學習，每周定期召開一次后勤人員工作會議，學習內(nèi)容以《幼托機構(gòu)衛(wèi)生保健工作手冊》為主，在學習的同時認真對照職責要求，總結(jié)和分析工作中的得失，肯定了后勤人員工作上進步和成績，指出工作中存在的問題，提出改進的意見和方法。通過學習后勤人員的服務(wù)意識得到的提高，用她們的話說，工作不分貴賤，后勤崗位雖不起眼，但它直接關(guān)系到幼兒園每個孩子的健康，少了就不行。由于對工作的重要性有了進一步的明確，本學期后勤服務(wù)的質(zhì)量有的新的提高。

二、珍愛幼兒生命，提高衛(wèi)生保健水平。幼兒教育在提高幼兒的生存、保護和發(fā)展水平方面擔負著重大的責任，我們本著保教并重的方針盡最大的)努力做好幼兒的保育工作，創(chuàng)設(shè)并不斷完善衛(wèi)生、健康、安全的教育環(huán)境。

1、安全管理方面，本學期我們一如既往地重視和加強了安全防護和安全教育工作，全園上下始終將

幼兒的生命和健康視為首要。具體做法：每月一次對大型玩具、電器設(shè)備、班級設(shè)施及食堂等進行了全面的檢查，每次有檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題做到及時維修或上報。嚴格接送制度，又一次為每個家庭制作了安全接送卡，并督促門第1文秘版權(quán)所有！衛(wèi)把好大門關(guān)。為了避免接送是的擁擠，我們改變的統(tǒng)一放學的時間。結(jié)合健康活動，要求各班老師加強重視對幼兒的安全知識教育，提高幼兒的安全意識。每周的衛(wèi)生工作檢查都有園領(lǐng)導(dǎo)親臨，由于全園人員的安全防范意識加強了，本學期無任何意外傷害事故的發(fā)生。

2、幼兒健康管理方面，本學期園領(lǐng)導(dǎo)在教師緊缺的情況下，確保了專職保健老師。并繼續(xù)由有保健老師負責班級老師協(xié)作，認真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關(guān)，并根據(jù)保健要求，本學期重視了對患病兒的全日觀察，嚴格了對藥物的管理，于保健老師和班級老師共同填寫好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。秋季進行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發(fā)病率控制到最低，也使得各班幼兒因病缺勤率降至最低。

3、食堂飲食管理方面，本學期在學校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，首先在食堂人員上作了調(diào)整，其次我們又根據(jù)他們的各自情況作了職責分工，使他們真正起到了各取所長，各投其好的作用。為了保證孩子足夠的營養(yǎng)量，保健老師嚴格按照幼兒營養(yǎng)標準認真制定好每周食譜，做到配餐營養(yǎng)科學化、飯菜合理多樣化，增加了幼兒的進食量。本學期與往年同期相比，谷類食品的用量增大了。

4、環(huán)境衛(wèi)生管理方面，我們始終以福安實驗園衛(wèi)生合格標準為目標，明確園內(nèi)后勤工作人員各崗位職責，衛(wèi)生區(qū)域的劃分也根據(jù)各人所長，分工到人，責任到人，堅持每周一次檢查，并每次于園領(lǐng)導(dǎo)親臨檢查，確保了孩子生活在一個清潔衛(wèi)生的環(huán)境里。

二、圍繞幼兒園的中心工作，協(xié)助園領(lǐng)導(dǎo)努力做好了如下工作：

1、本學期將二層樓的兩個活改造和墻壁的粉刷。保證了幼兒活動和生活環(huán)境的安全和整潔。

2、食堂人員結(jié)構(gòu)作了新的調(diào)整和分工，保證食堂工作的正常行轉(zhuǎn)。并及時增添食堂用品。在廚房購置一臺炊飯車，寢室添做20架兒童床及4架空調(diào)等。

4、根據(jù)幼兒游戲活動的需要，及時調(diào)整好了現(xiàn)有活動室，并將游戲材料作了記錄，以便流失。

5、添置部分衛(wèi)生清潔用具，保證后源充備

7、期末計做好了幼兒代辦費的結(jié)算工作。以上總結(jié)是幼兒園后勤工作中的一部分，更多的內(nèi)容和責任將促使我們在今后的工作中不斷反思和完善，以期待更多的收獲。

后勤主任述職報告總結(jié)(篇三)

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

一年的時間轉(zhuǎn)眼已臨近學期末，以下是我的工作總結(jié)以及從中感受到的深切體會。

一、發(fā)展策略：

以質(zhì)量求進步，以特色謀發(fā)展，以愛心為動力。xx幼兒園設(shè)有教學活動室四間，幼兒接送車兩臺(校車)，園內(nèi)可接受100名幼兒入園學習。今年我園有2個班的小朋友，共計57位學生，共四位教職員工。為了讓家庭有困難的學生能和其他小朋友一起接受教育，快樂學習，我園特開展愛心奉獻活動，開展對貧困、單親、無父母、父母殘疾的幼兒進行減免學費與生活支助，以及對有殘疾的學生進行特別護理和照顧。我們接下來的目標是：我們園要以質(zhì)量求進步，以特色謀發(fā)展，以愛心為動力，全面貫徹國家教育方針，實施幼兒素質(zhì)教育，走向內(nèi)涵發(fā)展的強園之路，要以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，把明珠幼兒園創(chuàng)辦成具有特色，能得到更多家長認可和喜愛的幼兒園。

二、辦園理念：傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天

1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天，就是說，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長，甚至他一生的發(fā)展負責任，我們老師經(jīng)過討論把理念分解為：愛中求精，樂中求進。

愛中求精：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育，愛是一切工作的前提和基礎(chǔ)，愛的基本意思其一是教職工之間互敬互愛，其二是教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當成事業(yè)來做，作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心盡力為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。

樂中求進：在快樂中工作，生活，力求不斷進取發(fā)展，教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實自己，完善自己，所以幼兒園的老師們并不輕松，雖然工作很辛苦，很累，但老師們彼此尊重，相互關(guān)心，每個人都能體會到愛和被愛，每個人都在為自己，為同伴營造陽光心態(tài)，在這樣一個輕松和諧的氛圍中，老師們相互幫助，共同提高。

2、理念體現(xiàn)在幼兒園實際工作中，幼兒園所有工作的出發(fā)點和落腳點都應(yīng)該是為了孩子的發(fā)展，這個理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中，在幼兒園的價值體系中有科研優(yōu)先，教師的學習優(yōu)先，教育教學中心等等，但最根本最核心的價值就是幼兒至上，也就是一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子，我覺得辦園宗旨的提出應(yīng)遵循這樣一個過裎：在實踐中進行理性的思考和總結(jié)，提出辦園宗旨后再作用于實踐。這一過程并不是搞一搞活動就能實現(xiàn)的，而是有賴于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)之中，怎樣理解幼兒至上呢?

很簡單的一件小事就能體現(xiàn)：幼兒園離園環(huán)節(jié)，教師要求孩子坐在那兒別亂動，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍，那么，這是幼兒至上嗎?

幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服，滿意不滿意為準，一個教師是不能犧牲孩子的自由為代價去做事，所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項權(quán)益，這一信念，應(yīng)化為每一個教師都認同和追求的。

三、管理理念：以人為本，民主辦園

教師在幼兒園具有主體地位，是推動幼兒園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質(zhì)的教師隊伍，沒有教師的積極參與，再美好的愿望也不可能實現(xiàn)。所以，作為園長重要的職責是充分調(diào)動和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用，我認為教師是幼兒園的主人，作為園長不光要有這樣的理念，更要將其落實在實際工作中，真正地尊重教師。在教育孩子的過程屮，以孩子為主體調(diào)動孩子的主動性，積極性，讓孩子自主學習，確立孩子的主體地位，那么反過來，我的考慮是，因為我當過老師，當園長對我進行管理的時候，如果不確定我的主體地位，那我很可能上行下效，你的觀念再新，你對我的管理再好，其實你根本不尊重我，你不把我當成是一個核心，你讓我怎么去面對孩子。

所以我就提出，要確立教職工的主體地位，做一切事情要先想到教職工，因為我要讓教職工快樂的工作，教職工才能讓孩子快樂的成長，讓老師感到工作快樂，就能調(diào)動起她們的積極性。

確立教職工的主體地位，就要通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質(zhì)，從中挖掘和激發(fā)教職工的內(nèi)在潛能，提高辦園的整體水平，我們通過制訂學習制度，加強自身理論學習，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學。比如：在組織教研活動時，以往老師都說優(yōu)點，對缺點的認識不深?，F(xiàn)在，每一次活動結(jié)束，我們及時進行交流，互相闡述自己的觀點，探討活動中出現(xiàn)的問題，這種方法使教師明白自身存的不足，就可以克服缺點，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

我們還要關(guān)心教職工的身心健康，定期進行身體檢查，有時節(jié)假日還進行聚餐活動，旅游活動，讓大家在輕松愉快的團體活動及共同生活中培養(yǎng)積極樂觀的人生態(tài)度和團隊精神，相互交流，增進情誼，陶治情操。當教師遇到困難時，主動上門安慰，令教師非常感動。只有園長把教職工的急、難、苦、需裝在心里時，教職工才會為幼兒園的急、難、苦、需獻計出力，其迸發(fā)出來的創(chuàng)造性無可估量，這當中園長的真誠、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱情、忠心、努力和創(chuàng)造又激起了園長的勁。

要使每一項工作都取得實效，關(guān)鍵在于注重過程。20xx年，我園無論是在教研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績，我們老師指導(dǎo)幼兒在長安學區(qū)舉辦體操與六一活動中獲取多項獎狀，在本園舉辦的六一活動得到廣大好評。我園自開辦以來，遵循“安全第一，預(yù)防為主”的理念，從未發(fā)生意外事故。取得這些成績，離不開教職工的共同努力，最讓我欣慰的并不是這些成績的獲得，而是在成績背后所折射出的教師們身上那種腳踏實地，永不服輸，積極向上的精神，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財富，也是最輝煌的成果。

以下述職內(nèi)容敬請代表們審議。謝謝！

后勤主任述職報告總結(jié)(篇四)

半年時間又在忙碌中悄然流逝，一個學期也即將畫上了圓滿的句號?；仡?、梳理一個學期下來的工作，快樂過、焦慮過、緊張過卻又異常的充實，感嘆自己在新的挑戰(zhàn)中又得到了進步與歷練，反思自己在工作中還有很多地方尚待不斷的學習?，F(xiàn)將本學期的各項工作做如下分析與反思：

一、 新領(lǐng)域的嘗試推動了個人較全面的成長與歷練

這個學期，非常感謝園里給予我新崗位嘗試與歷練的機會，讓我在教育教學之外較為陌生的領(lǐng)域得以鍛煉、成長。后勤管理，較于教育教學來說，零散、瑣碎的事務(wù)性事情明顯要多很多，這頭手邊事情還未完，那邊又有事情突現(xiàn)，最初接管時自己還真如無頭蒼蠅般的忙亂，卻還總是達不到自己預(yù)期理想的工作效果，疲于應(yīng)對各種出現(xiàn)的工作狀況，除了心急與焦慮，只有不斷的調(diào)整自己心態(tài)、在問題中不斷的反思自己工作方式，尋求突破口，以求改變被動的工作局面，把工作質(zhì)量完成得更好，不過，在不斷的工作摸索中也收獲諸多。

1、共同參與一線員工的工作，體驗他們的工作之辛勞，認同、尊重他們的勞動付出，這種參與方式更能走進她們的內(nèi)心；

2、把好幼兒園開源節(jié)流關(guān)，采購物品時多方面進行價格的比對，了解掌握價格的動態(tài)，最大空間的做好成本節(jié)約；

采購于我來說是最頭疼的事情：一最怕價格有偏差；二怕購買回的物品質(zhì)量有偏差。最開始時由于沒有經(jīng)驗，所采購回的物品價格、質(zhì)量時有偏差，數(shù)次受挫以后弄得人沒半點信心，很怕外出采購，甚至曾想過撂下采購的這個擔子，但在領(lǐng)導(dǎo)鼓勵與信任下才重拾信心，也逐漸在采購中積累了一些經(jīng)驗，每次采購時，即便是在固定的定點采購點也會問清楚每一項目的單價，然后在清單后面加注詳細價格單價；另有，除了定點的采購點，也會多問問、看看、了解其他店面的價格情況，進行物品、價格比對后，盡可能的購買性價比高的物品。

3、加大了員工寢室、功能室規(guī)范管理力度，較好的改變了以往臟、亂的局面。

員工寢室一直是個大問題：物品雜亂、衛(wèi)生狀況差、用電安全意識欠缺，雖然平時也要求過、考核過，可是考核一下好一時，只要一不檢查就回復(fù)原樣，只是治標根本治不了本，雜亂也仍然是那么亂著。甚至，老師們這種不良習慣會也影響到孩子，為了扭轉(zhuǎn)這種狀況，專門召集全體住園的老師召開了一次關(guān)于寢室管理要求的會議，從兩方面著手：一是責任到人，以考核督管自我約束力；二是重新選出寢室長，寢室長負責監(jiān)管好自己寢室，將衛(wèi)生要求、寢室管理細則、值日生安排具體到人，排出公共區(qū)值日生表格張貼在寢室內(nèi)，每日值日生做完衛(wèi)生清掃后簽好字，以便于管理人員檢查核對，一旦發(fā)現(xiàn)未及時做好公共區(qū)衛(wèi)生工作，從重考核。每個寢室內(nèi)部衛(wèi)生如有發(fā)現(xiàn)不干凈的情況，全體寢室人員一并從重考核。二是管理上由平時的一周一檢調(diào)整為不定時隨時抽檢，要確保寢室隨時保持衛(wèi)生干凈整潔，但凡發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生狀況差者同樣從重考核。通過一段時間的試行，自此，寢室環(huán)境衛(wèi)生改觀顯著，一改以往臟亂的局面，變得干凈清爽多了。

功能室里也相應(yīng)的采取了表格式管理，但凡進入功能室使用的班級做好表格記錄，記錄好室內(nèi)衛(wèi)生、教學具整理情況，出來后必須整理好功能室教學具，并也必須要認真填寫好使用表格，物品整理情況如何。雖然，檢查過程中仍有少部分未清理整齊的情況出現(xiàn)，但總體來說還是進步相當大。但是，后期表格的填寫有些班級就沒能堅持下來，使用完后沒及時做好使用記錄，在下學期工作中還需要求老師做好持續(xù)性的工作。