五包五促活動總結(jié)

五包五促活動總結(jié)。

文檔處理技能的不斷提升是我們職業(yè)成長的重要標(biāo)志，相應(yīng)的范文的借鑒很常見?？捶段目梢詭椭覀兏羁痰匾庾R到環(huán)境破壞的嚴(yán)重性，我們根據(jù)您的需求特意編寫了一篇題為“五包五促活動總結(jié)”的文章，閱讀之后您會有所收獲！

五包五促活動總結(jié)【篇1】

近期公司舉辦了一場名為“五包五促”的營銷活動，旨在促進(jìn)銷售并增強(qiáng)品牌形象。經(jīng)過一段時間的策劃和執(zhí)行，該活動圓滿結(jié)束。本文旨在總結(jié)這次活動的情況和效果，展現(xiàn)出專業(yè)人士的態(tài)度和思想。

一、五包五促活動的內(nèi)容

“五包五促”是一場綜合性營銷活動，包括五大包：免費試用、現(xiàn)金返還、贈品贈送、價值增值、無憂售后，以及五大促：限時促銷、組合促銷、滿減促銷、代金券促銷、安利二維碼互動促銷。這些營銷手段在推廣期間被應(yīng)用并得到了極佳的效果。

免費試用：企業(yè)送出產(chǎn)品的樣品，讓用戶去體驗產(chǎn)品的使用情況。用戶在產(chǎn)品體驗后可以選擇是否繼續(xù)購買，這種方式非常受消費者的歡迎，也可以增加用戶的參與度。

現(xiàn)金返還：用戶在購買產(chǎn)品時可以獲得一定的返現(xiàn)金，使用返現(xiàn)金可以享受到更優(yōu)惠的價格?，F(xiàn)金返還對于經(jīng)濟(jì)壓力大的用戶來說是一種非常優(yōu)惠的購買方式。

贈品贈送：在消費者購買某一產(chǎn)品時，可以附送一些配套的產(chǎn)品或者小禮品，從而增加消費者的滿意度。

價值增值：是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為其添加更多的功能或者增加更好的服務(wù)，讓用戶的體驗更加良好。

無憂售后：消費者在購買產(chǎn)品后，遇到問題或者需要維護(hù)產(chǎn)品，企業(yè)通過售后服務(wù)對顧客進(jìn)行維護(hù)。

運用這些包與促，公司得到了很好的推廣效果，吸引了大量的消費者前來參與，進(jìn)而提高了銷售量。

二、五包五促活動的優(yōu)點

1. 五包五促相輔相成，營銷效果顯著。

針對不同人群需求，針對不同性質(zhì)的產(chǎn)品特點，設(shè)計不同形式的包與促，使得五大包與五大促各自之間可以相互補充，起到了吸引更多顧客的效果。

免費試用以及贈品贈送可以增加消費者的興趣和期待，現(xiàn)金返還和價值增值可以吸引消費者降低購買成本，無憂售后可以提高消費者的信任度，而限時促銷、組合促銷、滿減促銷等則可以讓消費者在購買的時候享受到更具實惠性的價格，增加了消費者的購買欲望和購買力。

2. 銷售額有顯著提升。

在“五包五促”活動期間，公司的銷售額明顯提高，企業(yè)的營收達(dá)到了預(yù)計的目標(biāo)，同時也得到了更多的目標(biāo)消費群體對公司產(chǎn)品的認(rèn)可。

三、五包五促活動的不足之處

1. 營銷手段的簡單化和缺少創(chuàng)新。

在營銷活動的設(shè)計上，“五包五促”內(nèi)容較為簡單，營銷手法重復(fù)性較高，缺乏新鮮感和亮點，這不利于“五包五促”活動的推廣和營銷效果的持續(xù)性。

2. 缺少合適的推廣渠道。

活動的宣傳渠道相對單一，主要是通過電商平臺和短信通知等方式推行，缺乏對于其他渠道的開發(fā)和使用，限制了活動推廣的廣度。

四、小結(jié)

“五包五促”營銷活動憑借集中的營銷精神，為企業(yè)提供了良好的銷售表現(xiàn)和口碑效應(yīng)，增強(qiáng)了企業(yè)品牌的美譽度。同時，也進(jìn)一步提醒我們，要營銷活動在推行的過程中，注重策略的多樣性，依托平臺優(yōu)勢同時發(fā)揮營銷專業(yè)技能，才能真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目的。

五包五促活動總結(jié)【篇2】

五包五促活動總結(jié)

作為企業(yè)營銷中最重要的活動之一，促銷活動經(jīng)常被用于吸引顧客，增加銷售、促進(jìn)產(chǎn)品和品牌的知名度。五包五促活動作為一種常見的促銷活動方式，在很多行業(yè)都得到了廣泛應(yīng)用。五包五促活動通過降價優(yōu)惠、增值服務(wù)、禮品贈送、藍(lán)牙沙發(fā)等多種方式來促進(jìn)銷售。

五包五促活動是一種非常成功的營銷策略，它可以有效地吸引消費者的注意力，提高消費者的購買滿意度，幫助企業(yè)提高銷售額和市場占有率。接下來，本文將從五包五促活動的意義、優(yōu)點和策略等方面，對這種促銷活動做出深入的總結(jié)。

一、五包五促活動的意義

1.吸引消費者的眼球

對于新的品牌或產(chǎn)品，消費者可能會存在不信任或者不熟悉的心理。當(dāng)他們看到五包五促活動的收益時，就可以讓他們更加傾向于購買。

2.提高銷售額

五包五促活動一般都會提供多種針對性的優(yōu)惠政策，而這些優(yōu)惠政策一定程度上可以激發(fā)消費者的購買欲望，提高銷售額。

3.增強(qiáng)品牌知名度

通過五包五促活動，可以讓消費者在購買產(chǎn)品的同時，深刻的記憶下品牌和產(chǎn)品，并在未來把品牌品質(zhì)和特點下意識地列入購買考慮中，提高品牌知名度。

二、五包五促活動的優(yōu)點

1.有效提高消費者的購買欲望

五包五促活動的優(yōu)惠政策可以有效激發(fā)消費者的購買欲望。

2.增加店面的顧客流量

五包五促活動能夠吸引大量消費者的注意，帶動店面的顧客流量。

3.提高銷售額和市場占有率

通過五包五促活動，可以有效提高銷售額和市場占有率。

4.增加忠實客戶

通過五包五促活動，消費者可以嘗試使用您品牌或產(chǎn)品，如果得到滿意的結(jié)果，他們將成為您的忠實顧客。

三、五包五促活動的策略

1.降價政策

降價是五包五促活動中最重要的一種策略。消費者對之前的產(chǎn)品都有一定了解，因此在價格下降的情況下，他們很容易被吸引。

2.增值服務(wù)政策

增值服務(wù)可以提高產(chǎn)品的附加值，讓消費者覺得自己得到了更多的利益，從而提高消費者的滿意度。

3.禮品贈送政策

禮品贈送可以讓消費者覺得自己得到了意料之外的收獲，并且，這種感覺可以讓消費者更加滿意。

4.紅包抽獎活動

紅包抽獎活動是最新的促銷方式之一，通過把抽獎活動和優(yōu)惠券、紅包等現(xiàn)金獎勵方式相結(jié)合，達(dá)到提高消費者購物積極性的目的。

5.創(chuàng)意營銷策略

例如藍(lán)牙沙發(fā)這種不同尋常的產(chǎn)品設(shè)計，很容易吸引消費者的注意力。如果能夠使用這種無法忽視的物品來營銷，必將取得事半功倍的效果。

四、結(jié)論

總的來看，五包五促活動不僅可以吸引消費者的注意力，而且能夠提高銷售額和市場占有率。在五包五促活動中，降價是其中最主要的策略，但是需要注意價值與品質(zhì)之間的平衡。增值服務(wù)和禮品贈送也是很有用的策略，可以讓消費者在具有競爭力的價格和產(chǎn)品質(zhì)量的同時，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和禮品，并容易滿足消費者日益增長的消費需求。在實施五包五促活動時，企業(yè)也可以創(chuàng)意地運用各種促銷策略，贏得更多的消費者的注意。

五包五促活動總結(jié)【篇3】

五包五促活動是近年來在消費市場中頻繁出現(xiàn)的一種促銷活動形式，其前身是“大減價”等促銷形式，但在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形勢的下，五包五促活動采用了更為先進(jìn)的營銷理念和手段，不僅是推動商品銷售的利器，更是解決了許多銷售難題的好方法。下面本人就五包五促活動進(jìn)行一次深度剖析，從多角度分析其優(yōu)點和應(yīng)用技巧。

一、為什么要開展五包五促活動

五包五促活動以優(yōu)惠價格、明確標(biāo)準(zhǔn)、專項服務(wù)、品質(zhì)保證和滿意退換五大包容和五大促銷方式為基礎(chǔ)，其宗旨是為了吸引顧客、削減成本、提高銷售額、增加差異化的競爭力等。同時，活動能夠吸引顧客的目光，提高商品的知名度和美譽度，讓顧客對商品建立起了信任和好感，增加了未來的購買意愿。

二、五包五促活動的具體應(yīng)用技巧

1. 優(yōu)惠價格方案：可以通過在原有的銷售價格基礎(chǔ)上進(jìn)行大幅度的降價以吸引消費者，或者設(shè)定梯度價格，根據(jù)用戶購買量的不同折扣力度各不相同，這樣不僅能夠吸引消費者購買意愿，還可以增大顧客的購買量。

2. 明確標(biāo)準(zhǔn)方案：可以在商品質(zhì)量、服務(wù)保障、團(tuán)購量等多個方面進(jìn)行明確標(biāo)準(zhǔn)，這樣消費者就更能夠了解商品的性質(zhì)和優(yōu)劣，并且能夠更有針對性的進(jìn)行購買。

3. 專項服務(wù)方案：除了提供優(yōu)惠價格、明確標(biāo)準(zhǔn)等手段以外，還可以增加專項服務(wù)，如售后服務(wù)、增值服務(wù)、禮品贈送、快遞配送等，這樣不僅能夠增加商品的附加價值，還可以提高消費者的滿意度，增加顧客的復(fù)購率。

4. 品質(zhì)保證方案：無論是從產(chǎn)品質(zhì)量還是售后保障等方面，保證商品的品質(zhì)是五包五促活動中一個很重要的方面，這樣可以讓消費者有更多的信心，從而提高商品的市場占有率。

5. 滿意退換方案：在商品銷售過程中，一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題或顧客的滿意度不高，應(yīng)該及時提供退貨或換貨服務(wù)，這樣可以有效的解決消費者的顧慮，提高品牌的口碑。

三、五包五促活動的優(yōu)點

1. 能夠達(dá)到商品促銷的最大化效果

五包五促活動運用了各種策略，不僅有高的降價策略，還有豁免運費和贈品等，在吸引消費者的同時，增加了商品的品質(zhì)和附加價值。

2. 增加了商品的市場占有率

五包五促活動可以提高商品的知名度和曝光率，在客戶群體中建立良好的口碑和信譽，從而提高市場占有率。

3. 滿足了不同消費者的需求

每個消費者的消費需求是不同的，五包五促活動能夠提供多種服務(wù)和方案，滿足了不同消費者的需求，能夠吸引更多的消費者關(guān)注和購買。

四、總結(jié)

五包五促活動的成功之處在于運用了多種策略，這些策略不僅包括了優(yōu)惠價格、專項服務(wù)、品質(zhì)保證、明確標(biāo)準(zhǔn)、滿意退換等，還需要根據(jù)不同的市場形勢、消費者需求等進(jìn)行適時、適度的調(diào)整和補充。總之，五包五促活動可以說是一款商場中必備的促銷方式，能夠有效的提高商品的銷售量和品牌的聲譽，同時，也能夠滿足消費者的需求，增加消費者對商品的信任和好感。

五包五促活動總結(jié)【篇4】

近期，我們公司開展了一場五包五促的促銷活動，為期十天，最終活動效果十分理想。在這篇文章中，我將對此活動進(jìn)行總結(jié)分析，從而提煉出一些值得借鑒和改進(jìn)之處。

一、活動背景

在當(dāng)前激烈的市場競爭中，僅僅靠產(chǎn)品品質(zhì)的競爭已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此各種營銷活動層出不窮。為了提高銷售額和市場份額，我們公司決定打破沉悶，以五包五促為主要內(nèi)容開展一次促銷活動。

二、五包五促的具體內(nèi)容

五包五促活動主要分為五個方面：

1. 一包禮品：每筆消費滿100元即可獲得一份精美禮品一份。

2. 一包折扣：整場活動期商品打八折。

3. 一包返券：每筆消費滿500元可獲得50元優(yōu)惠券一份。

4. 一包積分：每筆消費送1%的積分回饋。

5. 一包買贈：指定商品買一送一。

三、活動執(zhí)行情況

在活動期間，我司在門店前臺放置海報等宣傳海報，吸引顧客進(jìn)入店鋪購物。同時采用“買它，送它”的方式，進(jìn)行直播等活動，在線上獲得客戶的互動，進(jìn)而促進(jìn)銷售。此外，我司通過向客戶發(fā)短信、微信推廣等方式，擴(kuò)大了活動的影響范圍。

在活動期間，我司共吸引了近5,000名顧客到場購物，共計銷售額突破300萬元，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

四、活動反饋

通過對此活動的進(jìn)行的深刻總結(jié)，發(fā)現(xiàn)此次五包五促活動的效果還是非常突出的。首先，通過活動的爆炸式推廣，有效吸引了大量客戶來店內(nèi)消費。其次，各個優(yōu)惠政策出奇制勝的手段，讓愿望終于落地、讓價格真的下降了，從而消費者得到實惠，從而更愿意消費。此外，我們公司針對此活動還開展了相關(guān)市場調(diào)研，讓客戶有機(jī)會表達(dá)自己的意見和建議。

但是，還有一些需要改進(jìn)的地方。比如，活動宣傳有些過于簡單直接，沒有針對區(qū)域社群、特定客戶群體、不同性別群體進(jìn)行分類、個性化推廣。更重要的是，需要不斷進(jìn)行活動優(yōu)惠形式的創(chuàng)新，提升客戶參與度和客戶的依賴程度，從而實現(xiàn)客戶忠誠度的提高。

五、活動總結(jié)

通過此次五包五促活動的實踐，我們認(rèn)識到要想讓促銷活動取得成功，在策劃、設(shè)計、宣傳、執(zhí)行等環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格把控。同時，在活動結(jié)束后，也要對市場反應(yīng)進(jìn)行充分地分析和評估，從而發(fā)現(xiàn)不足，并及時補齊，從而更好地推廣下一個活動。

最后，我們要肯定此次活動取得的成果，同時，還需不斷地總結(jié)經(jīng)驗，嘗試更多銷售策略和方案，讓一次次的活動都更加精彩，取得越來越好的效果。

五包五促活動總結(jié)【篇5】

近期，我們公司成功地舉辦了一次名為“五包五促”的促銷活動。該活動旨在為顧客提供更為優(yōu)惠的價位，并希望能夠刺激銷售的增長。在這場活動中，我們?yōu)轭櫩吞峁┝宋宕蟊Ｕ希ㄎ灏┖臀宕髢?yōu)惠（五促），以實現(xiàn)目標(biāo)。今天，我將對這次活動進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。

首先，我們來看一下五大保障。這些保障包括價格保障、質(zhì)量保障、品牌保障、售后保障以及安全保障。價格保障的目標(biāo)是以優(yōu)惠的價格吸引更多的消費者，質(zhì)量保障則是保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的信譽度，品牌保障則在于提高品牌知名度和美譽度，售后保障涉及解決消費者對產(chǎn)品的疑慮和問題，而安全保障則是確保消費者在購買過程中的安全。這些保障雖然看似與活動本身沒有直接關(guān)系，但確實是吸引消費者的重要因素。

接下來，我們再來看一下五大優(yōu)惠。這些優(yōu)惠包括折扣優(yōu)惠、贈品優(yōu)惠、積分優(yōu)惠、返現(xiàn)優(yōu)惠以及限時優(yōu)惠。折扣優(yōu)惠是消費者非常熟悉和喜歡的優(yōu)惠方式，而贈品優(yōu)惠也可以讓消費者獲得更多實惠，積分優(yōu)惠則是消費者在購買過程中至關(guān)重要的一筆點數(shù)，返現(xiàn)優(yōu)惠則是更直接的實惠，而限時優(yōu)惠則可以刺激消費者的購買欲望。

總的來說，這個五包五促的活動還是非常成功的。我們在促進(jìn)銷售增長的同時，也為消費者提供了更具有競爭力的價格和更多的福利。但是，在這個活動中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題和需要改進(jìn)的地方。

首先，我們發(fā)現(xiàn)有一些消費者并不十分關(guān)注五大保障，而只是關(guān)注五大優(yōu)惠。這樣，即使我們提供了五大保障，也可能無法很好地吸引這部分消費者。因此，我們需要通過廣告和宣傳等方式，讓消費者了解到我們的五大保障，切實吸引到更多的消費者。

其次，我們認(rèn)為在活動的組織和宣傳方面仍有一定的提升空間。我們希望能夠更好地運用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)等手段，以更廣泛的方式傳播這個活動，并引發(fā)更多消費者的興趣。此外，我們還可以通過與其他企業(yè)和組織的合作等方式，吸引更多消費者的關(guān)注。

最后，我們需要注意，即使是活動結(jié)束后，我們的服務(wù)質(zhì)量和品牌形象仍然需要保持良好狀態(tài)。只有這樣，我們才能真正贏得消費者的信任和口碑。因此，我們需要通過加強(qiáng)售后服務(wù)和品牌營銷等方式，持續(xù)提高我們的品牌影響力和市場競爭力。

總之，五包五促的活動是我們公司一次非常成功的促銷活動，它為我們帶來了良好的銷售業(yè)績和口碑效應(yīng)。同時，也為我們提供了更多的機(jī)會和思考，以持續(xù)提高我們的服務(wù)質(zhì)量和市場競爭力。我們期待著下一次更成功的活動能夠再次吸引消費者的注意，更好地服務(wù)于消費者的需求。

五包五促活動總結(jié)【篇6】

五包五促是一個重要的營銷活動，并且在新冠疫情期間發(fā)揮了重要的作用。在此文章中，我將詳細(xì)討論五包五促活動的重要性，以及此次活動的總結(jié)。

五包五促活動被認(rèn)為是中國汽車制造業(yè)的標(biāo)志，在新冠疫情期間，許多汽車制造商借助此活動實現(xiàn)了強(qiáng)勁的銷售。五包五促活動包含五個保證，分別是質(zhì)量保證、價格保證、技術(shù)支持保證、交付保證以及服務(wù)保證，以及五種促銷手段，分別是貸款促銷、降價促銷、買贈促銷、置換促銷以及禮品促銷。

五包五促活動中的五保證確保了消費者在購買汽車時能夠獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。五種促銷手段則提供了靈活和多樣化的方案，以滿足消費者的不同需求。例如，貸款促銷可幫助那些沒有足夠現(xiàn)金購買汽車的消費者，而置換促銷則讓那些已擁有汽車的消費者能夠?qū)⑴f車換成新車，從而降低購車成本。

然而，在五包五促活動之前，許多消費者對中國汽車制造商的品牌和質(zhì)量持懷疑態(tài)度。因此，五包五促活動也為汽車制造商提供了一個機(jī)會，以展示他們的產(chǎn)品和提高消費者對其品牌的信任度。這種信任度最終促成了對銷售額的增長，同時也帶來了更多的回頭客和口碑營銷。

此次五包五促活動共持續(xù)了三個月，近百款汽車參與其中。在這場活動中，汽車廠商們降價、贈送禮品、提供貸款等優(yōu)惠，吸引了不少潛在消費者參與其中。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，五月份是我國汽車銷量的“爆發(fā)”月，一些汽車品牌的銷售量甚至創(chuàng)下了歷史新高。

然而，五包五促活動并非沒有挑戰(zhàn)。一些消費者對汽車品牌存在偏見，這也讓汽車制造商需要耗費更多的時間和精力去改變這些認(rèn)知。同時，消費者對汽車價格的敏感度也讓汽車制造商需要在控制成本和提供優(yōu)惠之間找到平衡點，以保障自己的利潤。

總的來說，五包五促活動是一個成功的營銷計劃，同時也為汽車制造商提供了一個展示自己的機(jī)會。通過此次活動，消費者的信任和品牌忠誠度有所提高，而汽車制造商也成功地增加了銷售額。從這次經(jīng)驗中，我們可以學(xué)到許多，尤其是對于企業(yè)來說，要將消費者放在第一位，通過提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費者的信任和忠誠度。

五包五促活動總結(jié)【篇7】

五包五促活動是商家為了促進(jìn)銷售、提高市場占有率而開展的一項活動。本次活動在市場上產(chǎn)生了很大的震動，吸引了不少消費者的眼球，也給商家們帶來了不錯的效益。以下是對五包五促活動的總結(jié)。

活動主題鮮明

五包五促活動主要面向家庭、辦公室、學(xué)校等消費群體，字面意思是五個包裝和五個促銷活動。從字面上看，主題很清晰，沒有太多的歧義。這樣的主題方便推廣，便于消費者的理解，也有利于商家的宣傳。

包裝和產(chǎn)品的選擇能力強(qiáng)

五包五促活動中包括了五種不同的包裝，比如套餐、禮盒、單獨包裝等。同時，推出了五個促銷活動，包括打折、贈品、滿減等。活動中涉及的產(chǎn)品主要以食品、飲料為主，也有些電器、家居用品。

商家對包裝和產(chǎn)品的選擇能力非常強(qiáng)，有針對性地將產(chǎn)品推向不同的消費群體。比如兒童食品套餐、旅游禮盒等，產(chǎn)品定位很準(zhǔn)確，滿足了消費者的需求，提高了市場競爭力。

活動期間售出量和銷售額顯著增加

五包五促活動主要是為了增加銷售量和吸引消費者。活動期間，商家采取多方位宣傳，比如在門店、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等平臺進(jìn)行廣告投放，做好咨詢服務(wù)，細(xì)心耐心地解答消費者的疑問。

在活動期間，商家售出量和銷售額顯著增加，并且新客戶增加了很多。更重要的是，活動結(jié)束后，商家的銷售量和銷售額仍保持了較高的水平，這說明活動對商家的品牌形象和市場占有率帶來了巨大的好處。

消費者反應(yīng)積極

五包五促活動促銷力度大，采取了很多優(yōu)惠措施，比如贈品、抽獎、積分累計等，吸引了很多潛在消費者。活動期間，消費者的反應(yīng)非常積極，他們可以愉快地購物，享受便利和優(yōu)惠。

同時，商家增加了咨詢和服務(wù)的力度，使消費者感受到了商家對他們的重視和關(guān)注。因此，消費者的滿意度得到了提高，在活動期間和之后都對商家產(chǎn)生了正面的評價，這在一定程度上增強(qiáng)了商家的品牌形象。

總體來看，五包五促活動是一次成功的促銷活動?；顒又猩碳业漠a(chǎn)品選擇、包裝設(shè)計和市場推廣策略都顯示出了很強(qiáng)的能力，取得了顯著的銷售和市場占有率提升效果?；顒雍笃冢碳疫€通過調(diào)整促銷措施，提高了消費者的回頭率。

盡管五包五促活動已經(jīng)結(jié)束，但是對于商家來說，這次經(jīng)驗是非常寶貴的。商家們應(yīng)該從中找到成功的規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，根據(jù)自身的實際情況制定出更好的營銷策略，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，滿足消費者的需求，以此來更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

五包五促活動總結(jié)【篇8】

五包五促活動總結(jié)

近期，我所在的公司進(jìn)行了一次五包五促活動，此次活動總體來說非常成功。在此，我將對此次活動進(jìn)行具體的總結(jié)。

一、五包五促活動概述

五包五促活動是指五包：換貨包退、質(zhì)保包退、服務(wù)包退、七天無理由包退、售后包退以及五促：只此一夜、買即贈、全網(wǎng)最低價、十元品秒殺、五顏六色促銷，這五個有促銷力的方案活動。

二、活動優(yōu)勢

1、強(qiáng)大的促銷力度。五包：換貨包退、質(zhì)保包退、服務(wù)包退、七天無理由包退、售后包退和五促：只此一夜、買即贈、全網(wǎng)最低價、十元品秒殺、五顏六色促銷，這5個方案分別針對消費者的不同需求，提供了豐富的購物體驗，讓消費者感受到前所未有的購買安全感和購買刺激，提高了銷售額，增加了公司的特別優(yōu)勢。

2、同行業(yè)競爭優(yōu)勢。五包五促活動是徹底把競爭對手擊垮，讓消費者知道本公司的真正強(qiáng)大，從而減輕了競爭對手的競爭壓力。本次五包五促活動中，與競爭對手相比，本公司的售后和服務(wù)配置更加完善，價格更加具有競爭優(yōu)勢，也提高了消費者對公司的信賴感。

3、快捷的服務(wù)體系。此次五包五促活動中，本公司提供全方位的售前、售中、售后一站式服務(wù)，對商場各種質(zhì)量問題進(jìn)行全面的保障，讓消費者真本質(zhì)上享受到穩(wěn)定的服務(wù)體系和快捷的購買體驗，大大增加了客戶的忠誠度。

三、活動的不足之處

此次五包五促活動中，由于較強(qiáng)的促銷力度，導(dǎo)致部分商品在短時間內(nèi)被瘋搶，導(dǎo)致了部分商品缺貨，進(jìn)而引起了一些消費者的不滿和投訴。在下次活動中，我們應(yīng)該在庫存的控制上更加妥善，以免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

四、提高級別，發(fā)掘更好的營銷策略

在這次五包五促活動中，我們發(fā)現(xiàn)通過朋友圈、微信群、社交網(wǎng)絡(luò)等多種手段進(jìn)行推廣，效果和效率都相當(dāng)不錯。我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不能滿足市場的需求，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式讓產(chǎn)品得到了更加迅速的宣傳，消費者也更加容易接收，以后我們應(yīng)該在營銷策略上進(jìn)一步深耕，提高等級，創(chuàng)造更多利用多元化方式推廣產(chǎn)品。

五、消費者體驗是關(guān)鍵

消費者是我們的客戶，他們在活動中體驗的感受、對我們的評價直接影響著我們銷售額和品牌形象，所以提高銷售額不是我們最終的目的，我們最終的目的是讓消費者得到完美的產(chǎn)品體驗。因此在下次的五包五促活動中，我們將深入推行以消費者為中心的經(jīng)營理念，提高客戶服務(wù)水平，實現(xiàn)完美的售前、售中、售后服務(wù)。

六、結(jié)語

此次五包五促活動，是我們?nèi)珕T的成功，不僅僅是團(tuán)隊的榮譽，也是全體員工的努力成果。此次活動的成功，不僅帶動了銷售業(yè)績，提升了品牌影響力，更為重要的是增強(qiáng)了我們團(tuán)隊的凝聚力和向心力，使我們更加有信心和動力迎接更大的挑戰(zhàn)和展示。

Yjs21.coM更多工作總結(jié)延伸讀

促銷活動總結(jié)

許多職位都需要處理不同類型的文檔來完成工作任務(wù)，范文為我們的寫作任務(wù)提供了思路。在對范文的整體框架進(jìn)行分析后我們可以更有自信地應(yīng)對寫作考試，今天欄目小編特意為大家整理了一篇《促銷活動總結(jié)》的文章，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

促銷活動總結(jié) 篇1

20xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的促銷品、拍賣品和捐贈物資。室外促銷場促銷一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元;內(nèi)場促銷物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點的準(zhǔn)備。

2、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系（萬水千山），內(nèi)部聯(lián)絡(luò)（夢冰），策劃協(xié)調(diào)（空隊，夢冰，卉欣，向靈），

對外收集促銷品（夢冰，向靈），

宣傳資料準(zhǔn)備（萬水千山、穿*甲、佳佳）

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容， 公開方式（圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇）

4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成促銷品收集，造冊，登記，標(biāo)價和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束。

現(xiàn)場的促銷品剩余較多。

11、6月1日下午6點活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1、促銷現(xiàn)金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

優(yōu)點：

1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人（慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢）可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外促銷場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。

2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤。

缺點：

1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提前把各項任務(wù)分配到位。

2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。

3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈品明細(xì)清單，各個促銷種類的收支，采購計劃的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。

促銷活動總結(jié) 篇2

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了xx節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：x月x日、x日共計2天。第二、其他促銷時間為：x月x日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。

活動概況

1.直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的x家直營門店，時間為：x日、x日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為x幅，并于x月x日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。

2.直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為x家，促銷時間是從x月x日開始。贈品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店。從x月x日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的x家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從x月x日開始。贈品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至，則在x月x日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動的效果

1.進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對聯(lián)一幅，紅包六個）或者購買公司的'肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2.進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。

促銷活動總結(jié) 篇3

“9.12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進(jìn)店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1. 整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

2. 自本次促銷活動一共銷售洗澡機(jī)2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺，而真正達(dá)成的只有30%不到。

3. 活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進(jìn)行詢問或者消費。

4. 對于活動及公司的一些建議：

⑴. 活動對銷售有一定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品。

⑵.洗澡機(jī)的價格偏高（我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元 w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調(diào)，外形像洗衣機(jī)。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增強(qiáng)經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。

5. 對這次活動的一些看法：

⑴. 活動對于洗澡機(jī)推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續(xù)做。

⑵. 促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷留些余量。

6. 通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機(jī)贈送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機(jī)來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等?！?.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1. 產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置

尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2. 公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3. 對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等。 以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。

xx邢臺鴻霖商貿(mào)有限公司市場部

馬xx

20xx/9/13

促銷活動總結(jié) 篇4

活動時間：20xx年6月21—23日

活動地點：老百姓連鎖津頭店南寧醫(yī)藥大廈

活動內(nèi)容：

1.骨骼健康知識講座.咨詢

2.骨密度檢測;

3.贈送骨質(zhì)疏松.慢性失眠.皮膚疾病等健康資料;

4.活動期間：購仙靈骨葆5盒贈1盒(24粒)、xx盒贈3盒(24粒)、15盒贈3盒(24粒)+名牌牙膏1支，購潤燥止癢或棗仁安神膠囊4盒贈止癢露1瓶

5、購藥現(xiàn)場抽獎：(獎品為雨傘、牙膏、撲克牌)現(xiàn)場銷售情況：

活動3天共銷售骨葆346盒、潤燥35盒、計12143元到場人員

購買行為分析：

到場人數(shù)約180人，購藥45人，成交率26%;

其中骨葆銷售中：一次性購買20盒的1人;購買15盒的6人;購買xx盒的16人;

購買5盒的11人

潤燥止癢銷售中：一次性購買5盒的2人;購買4盒的5人;

在24和25日兩天，老百姓連鎖津頭店和南寧醫(yī)藥大廈再賣出骨葆28盒，潤燥8

盒，其中有3名患者是23日到活動現(xiàn)場，當(dāng)日未購買的?；顒淤M用：

雨傘：11把×15元/把=165元.

牙膏：24支×2.08元/支=45元.

傳單：xx00份×0.06元=60元.

橫幅：35元.

贈藥：24粒裝骨葆83盒、止癢露6瓶=680元

臨促1人工資：(40元/天)3天=120元

共計費用：1xx6元

活動投產(chǎn)比：9.1%

活動執(zhí)行情況分析：

1.前期工作準(zhǔn)備充足：活動前召開動員會把各項工作及時間推進(jìn)落實到人頭，使活動井然有序?；顒忧?天對活動門店周邊社區(qū).廣場.菜市派發(fā)活動宣傳單并電話通知老顧客。活動前2天在門店內(nèi)張貼活動通知海報、擺放展板、懸掛橫幅，精心布置會場，烘托銷售氛圍，為銷售打下堅實基礎(chǔ)。

2.活動中顧客積極參與檢測，我工作人員能以專業(yè)知識解答各種問題，贏的顧客信賴。

3.現(xiàn)場銷售中充分利用以前的服藥患者現(xiàn)場宣傳和相互交流，達(dá)到了較好的幫帶效果。

4.建檔：活動中詳細(xì)建立顧客檔案，為顧客再次購買做好準(zhǔn)備。

本次活動所有工作人員不怕酷暑(活動3天當(dāng)?shù)販囟仍?3度以上)以飽滿的精神投入工作中，活動后分析總結(jié)為今后更完美開展活動積累了經(jīng)驗。

促銷活動總結(jié) 篇5

20xx年9月23至24日，市場部就中秋國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋國慶期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的.好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對x00多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

五一活動總結(jié)

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯對“五一活動總結(jié)”問題進(jìn)行了深度解讀并搜集了相關(guān)資料，希望本文對您有所幫助。文檔編寫能夠幫助我們清晰地表達(dá)思想和目標(biāo)，第一時間可以去找找有沒有類似范文，范文很好的為我們提供不一樣寫作思路。

五一活動總結(jié) 篇1

在"五一"勞動節(jié)來臨之際，幼兒園開展了"慶五一————我們愛勞動"主題活動，通過一系列活動，全園幼兒對"五一"勞動節(jié)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，初步理解了"五一勞動節(jié)"的含義，感受到辛勤勞動者的光榮。

一、幼兒園好聲音—“勞動之歌大歡唱”

各班教師搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，4月28日下午在幼兒園多功能廳開展幼兒園好聲音—“勞動之歌大歡唱”。瞧!寶貝們穿上了統(tǒng)一的園服，臉上洋溢著節(jié)日的喜悅紛紛登臺，他們以飽滿的情緒合唱了《勞動最光榮》、《我是一個粉刷匠》、《我有一雙勤勞的手》、《蜜蜂做工》、《人人叫我好兒童》《我是值日生》等關(guān)于勞動的歌曲。伴著歡快的旋律，孩子們用稚嫩的聲音勞動歌曲，并能用身體動作表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。通過表演，幼兒表示要學(xué)習(xí)小喜鵲和小蜜蜂，懂得從小愛勞動，勞動最光榮。

二、"我是小小的光榮勞動者"之一大掃除活動

4月29日上午，幼兒園以班級為單位組織幼兒開展"我是小小的光榮勞動者"之大掃除活動活動。本次活動結(jié)合幼兒園衛(wèi)生掃除，大班教師組織幼兒進(jìn)行班級大掃除;中班教師組織幼兒進(jìn)行擦桌子、椅子;小班教師組織幼兒進(jìn)行擦滑滑梯。在老師的領(lǐng)引下提著小桶、拿著抹布，干勁十足地擦拭著教室的桌子和椅子以及滑滑梯，嘗試著自己力所能及的勞動。通過這些活動，充分地調(diào)動孩子們熱愛勞動的積極性，激發(fā)了他們愛勞動的強(qiáng)烈意識。

三、"我是小小光榮的勞動者"之二制作點心

4月29日下午開展了“我是小小光榮的勞動者”制作點心活動。小班做飯團(tuán);中班包餃子;大班做壽司?；顒娱_始前，大家都洗干凈了手，而老師們準(zhǔn)備好了各種制作食材?；顒右婚_始，在老師和保育員阿姨的幫助下，小朋友們紛紛動手開始制作。大班的小朋友開始用壽司卷制作壽司，加點黃瓜、撒點肉松、加點香腸、涂點沙司，卷一卷，再用刀切成一小塊一小塊，親手制作的壽司“出爐”了。中班的小朋友先在餃皮里面放一點陷，再在餃皮周圍抹一點水，然后捏一捏，讓餃子的肚子鼓起來，這樣一個完整的餃子就完成啦!小班的寶貝們用稚嫩的小手揉捏著米飯，把各種餡料捏在飯團(tuán)里面，一個飯團(tuán)就完成了。大家互相品嘗著各自制作的點心，在制作的過程中體驗到了親自動手勞動后的快樂，鍛煉了小朋友的動手能力。

借助這一系列活動的開展，既增添了豐富的教育內(nèi)涵，更培養(yǎng)了孩子們認(rèn)識勞動、尊重勞動、熱愛勞動的觀念，同時也讓孩子傳承了“勞動最光榮”的傳統(tǒng)美德。每個小朋友們都在勞動中受益匪淺，知道自己平時幸福的生活都是靠大人們辛勤勞動得來的，自己也要做一個愛勞動的好孩子。

五一活動總結(jié) 篇2

五一國際勞動節(jié)即將來到之際，按照區(qū)教育工會的指示精神，我校以“頌改革、促振興、建和諧”為主題，共建和諧、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，唱響“勞動光榮，教師偉大”的主旋律，開展慶“五一”系列活動，以展示教師風(fēng)采，激發(fā)廣大教職工建設(shè)和諧校園的積極性、創(chuàng)造性，讓教職工過好自己的節(jié)日，現(xiàn)把此次系列活動總結(jié)如下：

1、組織開展踏青活動，舒緩教師緊張的工作壓力

在“五一”國際勞動節(jié)來臨之際，我校教育工會組織全體教師來到大連濱海路。漫步在濱海路上，體會著濱海路的浪漫與多情，忙碌的老師們也由此感到消遣放松，很是愜意。同時也將調(diào)整好身心準(zhǔn)備做好下一階段的工作。

2、組織開展學(xué)習(xí)“楊愛軍事跡”活動，加強(qiáng)教師師德培養(yǎng)

為全面加強(qiáng)和提高教師職業(yè)道德和職業(yè)精神，建立健全師德建設(shè)的長效機(jī)制，不斷提升教師道德修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，增強(qiáng)教書育人、敬業(yè)樂教的堅定性和自覺性，在平凡的崗位上實現(xiàn)不平凡的人生價值，弘揚愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的教師職業(yè)精神，全面激發(fā)教師的工作熱情，做一個富有激情的好教師。我校開展了一系列的學(xué)習(xí)“楊愛軍事跡”活動。教師們觀看了“楊愛軍事跡”的錄像片，聆聽校長及專家的講座，教師們撰寫了學(xué)習(xí)筆記、教育隨筆，進(jìn)行了演講比賽。

3、組織開展教學(xué)節(jié)活動，提高教師教學(xué)素養(yǎng)

我校此次在“五一”國際勞動節(jié)來臨之際舉辦的第xx屆教學(xué)節(jié)活動，不僅是對老師們自身專業(yè)化水平的一次大檢閱，也是對學(xué)校小班化高效課堂教學(xué)開展情況的一次大檢閱，它為展現(xiàn)教師的專業(yè)素質(zhì)風(fēng)采和精神風(fēng)貌提供了廣闊的舞臺。

本次教學(xué)節(jié)盛況空前，由個人素質(zhì)、提升理念和實踐研究三大板塊10個項目組成。通過這些活動，啟迪老師們的才智，發(fā)展老師們的特長。教師們在活動中有思想的翱翔，有感情的抒發(fā)，有激情的旋律，有技能的展示，有科學(xué)的探索，有詩意的飛揚，各項比賽充分展示了教師們的教學(xué)才華，展示了學(xué)校教學(xué)文化特色，豐富了教師的校園文化生活，有力地推動了校園和諧團(tuán)隊建設(shè)。

五一活動總結(jié) 篇3

這次促銷活動的開展，為我們這次的業(yè)績提高了一個額度。這次活動是取得了成功的，也是取得了一定進(jìn)步的，所以現(xiàn)在總結(jié)下來也是收獲滿滿，給了我們很大的信心，也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計劃。

一、取得的成功

這次活動開展之前，我們進(jìn)行了一個周密的計劃，開了幾次會，大家也集體想了好幾次這個活動該怎么開展。以前做這種促銷活動，都是由我們幾個負(fù)責(zé)人一同商討，這次我把所有的促銷員全部叫上，一起開了幾個討論會，讓大家都提出各自的意見，畢竟他們是做這件事情的人，很多地方他們比我們更清楚一些。

所以也就是通過這樣的方法，我們制定了這個機(jī)會，雖說實行起來確實有一定的難度，但是我們大家都沒有放松，也沒有放棄。即使遇到了問題，我們也能夠堅決解決問題，這是我們平時工作中都應(yīng)該需要的一種精神，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜恿Α?/p>

所以后來五一促銷活動一舉辦，就迎來了很好的反響。五一這五天時間內(nèi)，每一天的人都是爆滿的，不管是哪一個時間段，都會有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的，所以這一次促銷活動舉辦下來，大家都累慘了，但是心里卻樂開了花。這不僅是代表著我們的成功，也為我們各自帶來了飛躍性的收獲。

二、存在的不足

這次促銷活動，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€不錯的成績，這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來，也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞，比如說同事們之間的合作還是不夠緊密，好幾次比較忙的時候，就凸顯出大家的配合度還是不夠的，或許這和我們之間的交流有關(guān)，平時大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么緊密的合作，所以在這個方面可能也會有一點缺陷，我相信，今后加重培養(yǎng)，這一點也是可以攻克的。

其次便是我們每天的安排還是太緊密了，很多員工都被壓的喘不過氣來，這是我沒有想過的問題，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行，紛紛都說要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果，但是讓大家這么疲憊，也是我工作上的失誤。我對這次促銷的預(yù)想，還是沒有太接近現(xiàn)實，所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會多多注意這些方面。

這次促銷活動還是圓滿的舉辦成功了，收獲了不錯的成績，今后我們也會繼續(xù)加油，持續(xù)努力的。

五一活動總結(jié) 篇4

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價，限時搶購"的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了 消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。五一商場促銷活動總結(jié)(二)

五月份通過對各部門進(jìn)行溝通、了解,健全管理制度、創(chuàng)新運營模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要

工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認(rèn)識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進(jìn)行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析不足之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進(jìn)行全面評估，以促進(jìn)今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項進(jìn)行了全面、具體總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去，請進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團(tuán)隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作精神增強(qiáng)，使賣場這一團(tuán)隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強(qiáng)市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強(qiáng)、流動性強(qiáng)、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告，對促銷活動進(jìn)行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營銷管理

，提高市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進(jìn)行回復(fù)處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴(kuò)大賣場影響力。

五一活動總結(jié) 篇5

今年的五一勞動節(jié)，我們學(xué)校開展了多彩多樣的活動共同慶祝這個有意義的假日。讓老師們在工作之余快樂身心，減輕工作壓力，過一個屬于勞動者共同的節(jié)日。

一、教工乒乓球單打賽

__月__日—__月__日期間，通過比賽分別決出男子組和女子組前八名，其中我校副校長張魯秀獲得男子組第一名。此次活動共有70多名教職工參賽，比賽競爭激烈，比賽氛圍友好。通過這種小巧靈活的比賽活動形式，豐富和活躍了教師的業(yè)余生活，在友好的比賽氣氛中，增加了教師之間的思想交流，凝聚人心;達(dá)到了以活動鍛煉身體，愉悅心情，緩解工作壓力的目的。

二、“校園之聲”師生詩朗誦

__月__日下午2：20，在我校多媒體教師的大力協(xié)助下，首次采用了多媒體投影技術(shù)即舞臺音像數(shù)據(jù)化管理技術(shù)，在燈光控制，音源美化，圖像處理等方面，給廣大師生展示了一個絢麗多姿的光影舞臺，為廣大師生搭建了一個計算機(jī)動畫終端技術(shù)的介紹平臺，同時也反映出我校多媒體教師在計算機(jī)實用技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域中運用自如的高超技術(shù)。本次活動精彩紛呈，十余名師生選手朗誦風(fēng)格各異，有娓娓道來、深情演繹的，有慷慨激昂、一路高歌的。通過這次活動，加深了師生之間的感情，促進(jìn)了校園和諧。

三、組織迎“五一”教職工籃球運球投籃接力賽

__月__日—__月__日期間，籃球運球投籃接力賽，是以團(tuán)隊形式參賽，競爭激烈。通過這種輕強(qiáng)度、趣味性和合作型運動有機(jī)結(jié)合在一起的活動形式，有利于帶動中青年教師、男女教師參加比賽的積極性和興趣性，有利于加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師之間、教師與教師之間的思想交流和情感溝通，有利于建設(shè)和諧的組織管理文化和校園忠誠文化，體現(xiàn)合作型社會對新時代教師的素質(zhì)要求，豐富和活躍了教師的業(yè)余生活。

四、組織健康知識講座

__月__日下午4：10全體教職工參加，由體衛(wèi)藝辦公室、政治教研室和電教室舉辦的“遠(yuǎn)離煙害，親近美好生活”健康知識講座。通過這次講座，讓教職工認(rèn)識到身體是工作的本錢，在平時的教學(xué)中，不要忘記了保養(yǎng)自己的身體。

這些活動的開展既豐富了教師業(yè)余文化生活，又活躍了教師的身心發(fā)展，更調(diào)動了廣大教師職工參與的積極性，加強(qiáng)了團(tuán)結(jié)，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)了學(xué)校的凝聚力，體現(xiàn)了和諧校園的理念。使廣大教師能以旺盛的精力和嶄新的精神面貌投入到工作中去。

五一活動總結(jié) 篇6

今年的五一勞動節(jié)，我們學(xué)校開展了多彩多樣的活動共同慶祝這個有意義的假日。讓老師們在工作之余快樂身心，減輕工作壓力，過一個屬于勞動者共同的節(jié)日。

一、教工乒乓球單打賽

__月__日—__月__日期間，通過比賽分別決出男子組和女子組前八名，其中我校副校長張魯秀獲得男子組第一名。此次活動共有70多名教職工參賽，比賽競爭激烈，比賽氛圍友好。通過這種小巧靈活的比賽活動形式，豐富和活躍了教師的業(yè)余生活，在友好的比賽氣氛中，增加了教師之間的思想交流，凝聚人心;達(dá)到了以活動鍛煉身體，愉悅心情，緩解工作壓力的目的。

二、“校園之聲”師生詩朗誦

__月__日下午2：20，在我校多媒體教師的大力協(xié)助下，首次采用了多媒體投影技術(shù)即舞臺音像數(shù)據(jù)化管理技術(shù)，在燈光控制，音源美化，圖像處理等方面，給廣大師生展示了一個絢麗多姿的光影舞臺，為廣大師生搭建了一個計算機(jī)動畫終端技術(shù)的介紹平臺，同時也反映出我校多媒體教師在計算機(jī)實用技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域中運用自如的高超技術(shù)。本次活動精彩紛呈，十余名師生選手朗誦風(fēng)格各異，有娓娓道來、深情演繹的，有慷慨激昂、一路高歌的。通過這次活動，加深了師生之間的感情，促進(jìn)了校園和諧。

三、組織迎“五一”教職工籃球運球投籃接力賽

__月__日—__月__日期間，籃球運球投籃接力賽，是以團(tuán)隊形式參賽，競爭激烈。通過這種輕強(qiáng)度、趣味性和合作型運動有機(jī)結(jié)合在一起的活動形式，有利于帶動中青年教師、男女教師參加比賽的積極性和興趣性，有利于加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師之間、教師與教師之間的思想交流和情感溝通，有利于建設(shè)和諧的組織管理文化和校園忠誠文化，體現(xiàn)合作型社會對新時代教師的素質(zhì)要求，豐富和活躍了教師的業(yè)余生活。

四、舉辦“遠(yuǎn)離煙害，親近美好生活”健康知識講座

__月__日下午4：10全體教職工參加，由體衛(wèi)藝辦公室、政治教研室和電教室舉辦的“遠(yuǎn)離煙害，親近美好生活”健康知識講座。通過這次講座，讓教職工認(rèn)識到身體是工作的本錢，在平時的教學(xué)中，不要忘記了保養(yǎng)自己的身體。

這些活動的開展既豐富了教師業(yè)余文化生活，又活躍了教師的身心發(fā)展，更調(diào)動了廣大教師職工參與的積極性，加強(qiáng)了團(tuán)結(jié)，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)了學(xué)校的'凝聚力，體現(xiàn)了和諧校園的理念。使廣大教師能以旺盛的精力和嶄新的精神面貌投入到工作中去。

五一活動總結(jié) 篇7

為慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)的到來，鄉(xiāng)工會根據(jù)縣總工會《關(guān)于開展慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)系列活動的通知》的文件要求，結(jié)合我鄉(xiāng)工會工作實際，在“五一”前后開展了一系列豐富多彩的活動，進(jìn)一步活躍了全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)了廣大干部職工的凝聚力和向心力?，F(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

　一、計劃詳細(xì)，措施到位

為熱烈慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)的到來，同時，為進(jìn)一步豐富我鄉(xiāng)干部職工的業(yè)余生活，鄉(xiāng)工會把慶“五一”系列活動擺在鄉(xiāng)工會的重要議事日程，制定詳細(xì)的活動方案和計劃，并采取有效措施做到活動有計劃、有安排，能落實。

　二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)費到位

在政府的大力領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)工會按照活動方案，進(jìn)一步明確機(jī)關(guān)、站所及中小學(xué)的主要負(fù)責(zé)人為活動具體承辦者，并下發(fā)通知確?；顒釉谌l(xiāng)的知曉率。同時，為切實保障各項活動有序開展，鄉(xiāng)工會在政府的大力支持下，確保了活動經(jīng)費的落實，增添了全鄉(xiāng)的活動氛圍。

　三、活動豐富，取得實效

一是xx月xx日，鄉(xiāng)工會在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)會議室隆重舉辦以“歌唱祖國、歡慶五一”為主題的大合唱比賽，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、站所共xx人2支合唱隊參加了比賽。二是為響應(yīng)縣總工會關(guān)于“五一”前夕走訪困難職工的號召，鄉(xiāng)工會主席于xx月xx日前往我鄉(xiāng)3戶困難職工家庭進(jìn)行了走訪慰問，并為每戶家庭帶去了大米、糧油等生活用品，充分發(fā)揮了鄉(xiāng)工會在幫扶困難職工方面應(yīng)有的作用。三是鄉(xiāng)工會利用“五一”、xx節(jié)日期間，舉辦形式多樣、內(nèi)容豐富的文體娛樂活動。活動分為乒乓球比賽、拔河比賽等13項活動，全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、站所共xx余名職工參加了比賽，極大豐富了干部的業(yè)余文化生活。四是5月6日，鄉(xiāng)工會在政府的大力指導(dǎo)下，與鄉(xiāng)團(tuán)委、婦聯(lián)、計生辦等部門聯(lián)合對第xx個民族團(tuán)結(jié)宣傳月活動進(jìn)行了廣泛宣傳，進(jìn)一步提高了全鄉(xiāng)各族干部群眾對民族團(tuán)結(jié)重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)了全體干部職工及群眾的民族意識。

通過開展此次活動，既為“五一”國際勞動節(jié)獻(xiàn)上了一份厚禮，也為全鄉(xiāng)廣大干部職工奉獻(xiàn)了一頓精神文化大餐，并進(jìn)一步增強(qiáng)了全鄉(xiāng)干部職工之間的相互凝聚力和向心力。我們相信在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣總工會的關(guān)心指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)今后的工會工作會搞得更好。

五一活動總結(jié) 篇8

4月28日，天氣晴好，一廠廣場上早早的立起了“慶五一XX年多威電子拔河比賽”的橫幅。工作休息時間，能聽見各部門員工三三兩兩討論著即將舉行的比賽。

全公司分為八隊，分別是管理本部隊，品管開發(fā)隊，營業(yè)營技資本總室隊，成型本部隊，線材本部隊，沖壓本部隊，生產(chǎn)生計一隊和生產(chǎn)生計二隊。每隊21人，其中領(lǐng)隊1人，男女選手各10人。比賽為抽簽晉級式，各領(lǐng)隊中午抽簽后表情不一，幾家歡喜幾家憂。初賽第一場成型本部隊vs營業(yè)營技資本總室隊，第二場生產(chǎn)生計一隊vs生產(chǎn)生計二隊，第三場沖壓本部隊vs管理本部隊，第四場品管開發(fā)隊vs線材本部隊。

抽簽靠運氣，拔河靠實力！看起來實力相差甚大的兩隊若是湊到了一起是什么結(jié)果？大家紛紛預(yù)測傍晚比賽的勝負(fù)，鹿死誰手還不知曉，但好戲就要開場，你唱罷來我登場。

夕陽晚照，橘紅的余光將辦公樓照得十分耀眼。參賽部門每個到場員工的臉上洋溢著喜悅與興奮的光彩。

第一場比賽開始后，兩隊隊員就將賽場的氣氛推至一個小高潮。營業(yè)營技資本總室隊與實力強(qiáng)大的成型本部隊僵持不下，圍觀員工紛紛站在不同的支持隊伍旁大聲呼喊：“加油加油！”參賽部門的一些拉拉隊隊隊員激動的沖出了外圍線，站在選手身邊吶喊助威，頗有恨不能自己上場的感覺。

雖然最后營業(yè)營技資本總室隊敗給了成型本部隊，但他們雖敗猶榮。獲勝隊員的臉上帶著勝利的微笑，敗隊隊員和拉拉隊隊員則互相鼓勵、打氣，他們把期望放在了下一戰(zhàn)上。

第二場由生產(chǎn)生計兩大隊比賽，不論誰輸誰贏都一樣是生產(chǎn)生計隊的一線希望。兩隊比賽，在鏡頭中捕捉到選手的面部表情，有些隊員面帶微笑的拉著拔河繩，絲毫不帶壓力。好像今天這場比賽只是走過場，明天的淘汰賽才是該用力的時候。果不其然，沒多久，兩隊就比完了。

管理本部隊與沖壓隊，實力好似相當(dāng)，但令人意想不到的是，管理本部隊幾乎是秒勝，太令人吃驚了?；蛟S是沖壓隊的隊員沒有擺好姿勢，或許是他們沒有搶到先機(jī)，總而言之，沖壓隊輸?shù)糜行┐胧植患啊?/p>

第四場開賽，兩隊拔得面紅耳赤，不過品管開發(fā)隊由于中間至后尾段的選手搖擺不定，整個隊伍出現(xiàn)了蛇狀扭曲，力度不集中，結(jié)果輸給了線材本部隊。

不管各隊感受如何，4月27日的傍晚飛似的來臨，復(fù)賽即將開場。

中午各領(lǐng)隊抽簽結(jié)果是，第一場由生產(chǎn)生計一隊vs品管開發(fā)隊，第二場由沖壓本部隊vs營業(yè)營技資本總室隊，第三場由成型本部隊vs線材本部隊，第四場由管理本部隊vs生產(chǎn)生計二隊。

此輪比賽中沖壓本部隊和生產(chǎn)生計二隊被淘汰出局，管理本部隊和成型本部隊則直接晉級決賽。管理本部隊選手與拉拉隊隊員們歡天喜地的叫喊著，他們激動的說，一定要拿到第一名！還有隊員笑稱，下次比賽要在頭上綁上“必勝”的頭帶。后來還聽說，謝協(xié)理與周經(jīng)理分別慰勞了參賽選手，看來他們士氣很高，信心很足。

4月30日的晉級賽第一場由生產(chǎn)生計隊vs線材本部隊，第二場由營業(yè)營技資本總室隊vs品管開發(fā)隊。

此輪比賽關(guān)系著這四支隊伍的去留，比賽開始時間是17點20分，17點一下班，人們便陸陸續(xù)續(xù)聚集在賽場周圍。場上選手伸展著筋骨，做賽前熱身運動，領(lǐng)隊和各部門領(lǐng)導(dǎo)也細(xì)心的為選手講解拔河技巧及注意事項，老隊員也在逐一指點替換上場選手的人員……比賽還未開始，參賽隊員的心早已澎湃。已獲得直接進(jìn)入決賽資格的隊員也三三兩兩的站在場外觀看比賽，準(zhǔn)備為親友隊加油鼓勁。17點15分左右，大賽提前開始。生產(chǎn)生計隊與線材本部隊進(jìn)行了激烈的角逐，之后營業(yè)營技資本總室隊與品管開發(fā)隊也展開了拼死的搏斗！有些隊員“埋頭苦干”，將頭靠在了隊友的肩膀上；有些隊員咬牙切齒、雙目圓瞪，直視前方；有些隊員面紅耳赤、青筋暴起……他們身體后傾、雙腳后移，使出全身力氣只為獲勝。

比賽是殘酷的。品管開發(fā)隊與線材本部隊被淘汰出局。

此場比賽中，最令人意想不到的是營業(yè)營技資本總室隊竟然獲勝了。賽后隊員們或是激動或是興奮的說，沒想到他們還能進(jìn)四強(qiáng)！還有些部門成員說，也許拿個二三名也不是那么難，頗有些得意之感。

勝利的喜悅渲染了人們臉龐的顏色，那是一種發(fā)自內(nèi)心的驕傲、自信與感動的心情，令人心馳蕩漾。

“五一”放假回來，公司又迎來了拔河比賽的半決賽及決賽。

5月4日，半決賽開賽。由晉級賽勝出的四隊進(jìn)行比賽，篩選出一二名與三四名，第一場由管理本部隊vs成型本部隊，第二場由生產(chǎn)生計隊vs營業(yè)營技資本總室隊。獲勝隊將角逐一二名，負(fù)隊角逐三四名。

聽說很多參賽隊員由于用力過度而身體不適，為了這最后的榮耀，各隊又換了一些新手上場抑或是做候補隊員。新隊員雖有體力，然經(jīng)驗不足，準(zhǔn)備不算充分，這種弊端在比賽開始后逐漸顯露出來。營業(yè)營技資本總室隊更換了一部分隊員，可賽時沒堅持多久便輸給了生產(chǎn)生計隊。隊員們有些氣餒，他們總結(jié)經(jīng)驗，覺得隊員姿勢和間距影響最大，直接導(dǎo)致了比賽的輸贏。

管理本部隊與成型本部隊可謂是勢均力敵，只見拔河繩在中線處搖擺，管理本部隊失去了先機(jī)，沒想到在拉拉隊喊聲震天的加油助威聲中潛能無限發(fā)揮，眼見中線繩一點點向管理本部隊移去，最后在一片歡呼聲中，管理本部隊取得了勝利。

5月5日，立夏。最終的決賽讓人有些迫不及待，卻快得讓人來不及回味。

成型本部隊與營業(yè)營技資本總室隊又在賽場上重逢，猶記初賽時兩隊僵持不下的情景，沒想到今天又要再戰(zhàn)。勝負(fù)好像早已定下，但營業(yè)營技資本總室隊仍是頑強(qiáng)抵抗，隊員們使出全身力氣，雖然慢慢的被拉過了中線，但也仍然取得了第四名的好成績。

第一二名的爭奪戰(zhàn)引起了無數(shù)關(guān)注，管理本部隊部分拔河選手大喊出聲，好似要將體內(nèi)的力量全都爆發(fā)出來。兩隊拉拉隊比參賽選手更為激動，他們或是姿勢夸張或是動作奇怪，有些員工甚至喊啞了嗓子，全身心的投入到助威行列中去。

最后，在中線繩移過管理本部隊的紅界限瞬間，裁判吹響了結(jié)束哨，歡呼聲此起彼伏。有人放響了彩炮，五彩繽紛的紙帶漫天飛舞，襯托著獲勝隊伍的心情。不由的想，原來管理本部隊是有備而來的，他們已經(jīng)做好獲勝的準(zhǔn)備，。

在一片掌聲中，主裁判劉副董為大賽冠軍管理本部隊頒發(fā)了獎金3000元，亞軍生產(chǎn)生計隊頒發(fā)了獎金XX元，季軍成型本部隊頒發(fā)了獎金1000元。同時，第四名營業(yè)營技資本總室隊每位隊員獲得沐浴露與紀(jì)念水杯各一個，未獲名次的參賽隊伍均有紀(jì)念衫一件。

在彩旗與彩帶飄揚的賽場上，不論是獲勝隊或是未得名次的隊伍，都在為這次拔河比賽的圓滿成功而高興。未參賽的員工同樣關(guān)注著一場場比賽。輸贏其實并不重要，重要的是比賽過程中那種全力以赴的精神與那一張張喜笑顏開、巧笑倩兮表情生動的臉龐。

員工們說，希望以后還能參加這類比賽。

在激情燃燒、熱情迸發(fā)的五月，我司員工用這種集體運動歡慶五一，將激情推至了頂點。我想，拔河不僅僅是一項活動，更是一門合作的藝術(shù)。參賽選手的相互合作，場外拉拉隊與參賽選手的互動無一不體現(xiàn)著它的團(tuán)結(jié)精神。拔河以它特有的形式詮釋了團(tuán)結(jié)共進(jìn)的真諦。不僅如此，為期5天的拔河比賽以其延續(xù)性的特征，為員工們帶來了賽前的激動與賽后的期望，這種心情是無法用言語來描述的。集體榮譽感浸入了每個部門員工的心。

多威的夏天有了一個美妙的開頭，多威豐富多彩的休閑生活令人期待。

五一活動總結(jié) 篇9

五月，是勞動者的節(jié)日。在“五一”國際勞動節(jié)來臨之際，紅領(lǐng)巾愛勞動中隊按照活動方案，對全體隊員進(jìn)行了“勞動最光榮”的特別教育活動。

在放假前布置了體驗教育活動之勞動最光榮勞動與訪談。即引導(dǎo)、組織學(xué)生在五一節(jié)期間與爸爸媽媽一起對自己的家進(jìn)行一次徹底的大掃除；清理自己的“小天地”（鋪床、疊被子、整理書桌、打掃自己的房間等）；幫爸爸媽媽做一件力所能及的家務(wù)事，洗菜、淘米、洗碗、掃地、拖地等；（將勞動的場景拍成照片，每班上交兩份。）“我和媽媽換一天崗”，做一天媽媽每天要做的家務(wù)活，體驗勞動的甘苦等勞動體驗，并進(jìn)行對勞動者采訪，采訪的對象可以是家人、老師，也可以是不認(rèn)識的，工作崗位比較特殊的勞動者，并組織學(xué)生做好訪談記錄。

在采訪中，孩子們不僅積淀了課外知識，而且增強(qiáng)了與人溝通、交往的能力。了解我國不同時代職業(yè)的勞模風(fēng)采，將“勞動最光榮”這個主題思想轉(zhuǎn)化到我們每位少先隊員的實際行動中，并寫出了深刻地勞動體驗感受，通過在學(xué)校、家庭兩個層面參與不同類型的勞動，培養(yǎng)少先隊員積極勞動的熱情，養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。

通過此次活動，學(xué)生體會了勞動者的辛苦，懂得要珍惜別人的勞動果實，明白勞動光榮、不勞動可恥的道理。從而都能學(xué)會尊重每一個勞動者，同時真正做一個愛勞動的人。進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的勞動觀念，培養(yǎng)了勞動技能和勞動習(xí)慣，充分發(fā)揮了學(xué)生創(chuàng)新精神與實踐能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，為學(xué)生搭建了體驗生活的舞臺，讓學(xué)生體會了勞動者的艱辛，過了一個有意義的五一節(jié)。

五一活動總結(jié) 篇10

今年的元旦節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從1月1日到1月3日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月8日。

本次活動前期宣傳費用，12月23日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

月活動總結(jié)五篇

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月活動總結(jié)【篇1】

活動背景

由共青團(tuán)湖北省委、中國共產(chǎn)黨華中農(nóng)業(yè)大學(xué)委員會共同編著的《有一種青春叫奉獻(xiàn)——本禹和本禹們的愛心接力》一書近日正式出版。為了掀起學(xué)習(xí)本禹及本禹們志愿精神的熱潮，為了奉獻(xiàn)社會傳遞正能量，校團(tuán)委決定以'百生講壇'為載體在全校各級團(tuán)組織中開展'學(xué)本禹·講奉獻(xiàn)'主題活動。

經(jīng)過復(fù)雜而精心的準(zhǔn)備活動后，學(xué)本禹活動正式開展，并且形式多樣。它分為四個部分：閱讀分享會、辯論會、主題小組日活動和志愿者服務(wù)活動。

活動目的

通過此次主題活動，鼓勵全院全體共青團(tuán)員積極主動參與到活動中來，認(rèn)真學(xué)習(xí)，感悟，體驗，實踐《有一種青春叫奉獻(xiàn)——本禹和'本禹們'的愛心接力》一書中體現(xiàn)出的志愿服務(wù)精神與奉獻(xiàn)精神，自覺做到服務(wù)他人，奉獻(xiàn)社會，傳遞正能量，在社會上營造良好的奉獻(xiàn)氛圍。

活動主題

學(xué)本禹·講奉獻(xiàn)

活動對象

全院所有團(tuán)支部

活動起止時間

2016年3月1日-3月20日

優(yōu)秀案例

比如，2015級的圖書分享會，首先回顧了徐本禹在《感動中國》頒獎禮上的部分內(nèi)容，然后正式啟動了圖書分享會。在各位代表依次講述《有一種青春叫奉獻(xiàn)》一書主要內(nèi)容后，大家互相交流著自己的體會和感悟，并且積極地討論著我們應(yīng)如何踐行它。會后，大家熱情地表達(dá)了對貧困、教育和奉獻(xiàn)的理解。

同學(xué)們對本禹精神贊不絕口。

此外還有由2015級軟工三班舉辦的辯論會，班內(nèi)同學(xué)分為兩組，對于是否應(yīng)該在本科在讀期間參加志愿支教活動進(jìn)行辯論，雙方各執(zhí)其詞，辯論十分激烈精彩。辯論就是如此，在不斷地思辨中，我們就能夠?qū)Φ赖履７兜拇嬖谟懈畹睦斫馀c體會。

2014年，第四屆軟工班還組織了主題小組日活動。在活動中，通過****，展示***,交流》讀后感，以及猜字謎游戲中傳遞本禹精神，在輕松愉快的氛圍中強(qiáng)調(diào)了奉獻(xiàn)精神的可貴性和永恒性。

以及由2015級卓越二班舉行的志愿服務(wù)活動，參加活動的支部成員一行去了武漢市星悅老年服務(wù)中心，去陪伴孤獨卻對生活充滿活力的老人們，積極融入進(jìn)老人的團(tuán)體，離別時還約定好了下一次實踐的時間，并且各成員自愿寫下了活動感悟，以抒發(fā)自己本次活動的所有感觸。

本禹精神可貴，他放棄了自己的夢想，只為山區(qū)的孩子們。作為大學(xué)生，我們不必親自授課，但我們可以效仿他。要改變貧困山區(qū)孩子們的教育現(xiàn)狀，只有一個徐本禹是不夠的，他的精神需要我們?nèi)バ麄?，需要我們?nèi)ンw會，需要我們?nèi)W(xué)會奉獻(xiàn)，也許做一件力所能及的小事。

活動評價

這次活動我們收獲了經(jīng)驗。院內(nèi)各支部都有了緊密的聯(lián)系，在宣傳方面與院學(xué)生會傳媒部緊密結(jié)合，線上線下宣傳結(jié)合，在全體團(tuán)員之中產(chǎn)生了良好的反響。同時，也有教訓(xùn)。由于協(xié)調(diào)上的失誤，志愿服務(wù)一直沒有順利開展。

這是一個遺憾。

這次活動既有宣傳、辯論和實踐，也引起了廣大學(xué)生對本禹精神的思考。為了夢想，為了奉獻(xiàn)，為了遠(yuǎn)方那些貧困的孩子，為了身邊那些孤獨的老人，相信會讓同學(xué)們感動。只要有思考和感動，那么這個活動就有意義。

我們都會談?wù)撨@種社會物質(zhì)流，那么，我們應(yīng)該努力成為社會精神世界中的一條清流。如果我們想跟得上道德模范，那么徐本禹就是一個值得我們學(xué)習(xí)的榜樣。

月活動總結(jié)【篇2】

作為一名即將畢業(yè)的在校學(xué)生，很快會步入社會，我必須為自己以后的人生做打算，要把眼光放長遠(yuǎn)，為自己的將來負(fù)責(zé)。最近一段時間，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我的身邊。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會。

暑假期間，我開始了校外社會實踐生活，在陌生與盲目中尋找社會實踐單位，又在努力和熱情中尋找希望，最后終于在_家私店進(jìn)行社會實踐。我社會實踐的第一天，清晨我早早的起床，雖然說九點上班，時間很充分，但我還是很早就起床準(zhǔn)備了。因為第一天上班，首先不能遲到，早去可以有足夠的時間熟悉工作的環(huán)境和了解一下這段日子將在一起工作的同事。踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。平日里有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

公司讓我們的經(jīng)理帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常社會實踐。在_的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、營銷方式等進(jìn)行了了解。在公司我主要的工作任務(wù)是與_分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有了解公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨。由于缺乏經(jīng)驗，我一開始就遇到很多困惑，一些同事們習(xí)以為常的事情，我卻有些不知所措，甚至給同事的工作帶來了麻煩。好在我們經(jīng)理沒批評我，而是鼓勵我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。一天工作結(jié)束，我擔(dān)心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生，許多的忐忑和顧慮也平息了大半。

第一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。回顧社會實踐生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

月活動總結(jié)【篇3】

今年是毛澤東同志題詞向雷鋒同志學(xué)習(xí)58周年紀(jì)念日，也是第八個中國青年志愿者服務(wù)日，為了進(jìn)一步弘揚奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的精神，紅塔區(qū)各級團(tuán)組織在3.5期間開展了一系列豐富多彩的活動。

1、團(tuán)區(qū)委積極服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，開展科技、文化、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)、四進(jìn)社區(qū)宣傳活動。3月3日，團(tuán)區(qū)委積極響應(yīng)號召，以服務(wù)平安紅塔、構(gòu)建社會主義和諧社會為出發(fā)點和落腳點，以切實推進(jìn)我區(qū)禁毒防艾三年人民戰(zhàn)爭進(jìn)程為目的，為當(dāng)?shù)厝罕娝腿チ诵麄鲉巍⑿麄鳟媰?、防艾宣傳年畫等禁毒防艾宣傳材料共計__余份。此次三下鄉(xiāng)活動以貼近實際、貼近生活、貼近群眾為原則，內(nèi)容豐富，形式多樣，受到了當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎。

2、全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道團(tuán)組織開展豐富多彩的志愿服務(wù)活動。北城鎮(zhèn)團(tuán)委聯(lián)合77208部隊在集鎮(zhèn)范圍內(nèi)掀起傳雷鋒精神、幫老助老凈家園活動，近500名部隊官兵和青年志愿者在活動當(dāng)天開展了集鎮(zhèn)、新農(nóng)村建設(shè)示范點、敬老院和學(xué)校的衛(wèi)生清理活動，鎮(zhèn)衛(wèi)生院團(tuán)支部開展3.5義診和疫病防治知識宣傳;鳳凰路街道團(tuán)工委、李棋鎮(zhèn)團(tuán)委開展全國第八個愛耳日宣傳活動。組織青年志愿者面向市民舉行城鄉(xiāng)聯(lián)動、共同關(guān)注青少年聽力健康大型康復(fù)義診咨詢活動;春和鎮(zhèn)團(tuán)委、衛(wèi)生局團(tuán)委等團(tuán)組織開展三下鄉(xiāng)和四進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)活動。組織志愿者開展禁毒防艾宣傳教育及其它疫病、疾病防治知識宣傳，進(jìn)行義診，免費發(fā)放復(fù)方三七補血片等藥品共計1500余盒。

3、學(xué)校團(tuán)組織開展學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)，共建和諧校園系列活動。玉溪華培學(xué)校團(tuán)委認(rèn)真整頓班風(fēng)、班紀(jì)，規(guī)范校風(fēng)、校紀(jì)，倡議全校師生從身邊小事做起，從點滴做起，創(chuàng)建文明華培，共筑平安和諧家園，并組織團(tuán)員青年到春和鎮(zhèn)宣傳雷鋒精神，對春和鎮(zhèn)的主大街作了衛(wèi)生清掃，共清除垃圾二十多袋，受到春和鎮(zhèn)人民的好評;玉溪六中團(tuán)委組織初一年級全體團(tuán)員，對學(xué)校教職工宿舍樓樓道、扶手、花臺等地方進(jìn)行認(rèn)真的打掃和擦拭，同時對樓房四周及操場進(jìn)行了衛(wèi)生清理。讓共青團(tuán)員在勞動中體驗了勞動的快樂，感受了勞動所帶來的收獲，為構(gòu)建和諧校園奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力而引以自豪。

全區(qū)各級團(tuán)組織豐富多彩的志愿者服務(wù)活動，在我區(qū)掀起了一次又一次的學(xué)雷鋒高潮，青年志愿者們充分發(fā)揚奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的志愿精神，以各種形式為建設(shè)社會主義新農(nóng)村、建設(shè)和諧社會作出了積極貢獻(xiàn)。

月活動總結(jié)【篇4】

今年，我街根據(jù)上級有關(guān)部門的工作要求，以

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，部門合作

歷年"羊城之夏"青少年時期活動都是我街文化活動的重頭戲，今年，街道領(lǐng)導(dǎo)亦一如既往地從人力、物力上給予很大的.支持與指導(dǎo)，并抽出時間出任各項比賽的評委。街道其他部門都積極配合，使該活動的各項工作得以順利開展并圓滿結(jié)束。

二、前期準(zhǔn)備工作充分

暑期未到，我街已做好今年"羊城之夏"的前期準(zhǔn)備工作，制定有關(guān)工作計劃。接到上級的活動通知后，更結(jié)合自身實際制定活動的方案及安排好每項活動的人員跟進(jìn)，充分做好"羊城之夏"暑期青少年活動開展的前期準(zhǔn)備工作。

三、活動效果明顯

根據(jù)穗文化[2004]158號文及穗天青教字[2004]02號文的工作要求，圍繞以重點培養(yǎng)青少年現(xiàn)代公民意識，提高青少年的思想道德素質(zhì)和文明素養(yǎng)為主題，積極開展形式多樣的青少年暑期活動，今年參加活動的青少年達(dá)100多人，共評出各類獎項前三名共12人，優(yōu)秀獎33人，效果明顯，主要表現(xiàn)在:

(一)活動內(nèi)容豐富

今年的"羊城之夏"，我街共設(shè)立了普通話講故事比賽、軍營消防半日游、李xx七夕公仔培訓(xùn)班、法制科普知識競賽、推薦優(yōu)秀青少年參加首屆天河區(qū)器樂演奏賽、x年xx街青少年愛心聯(lián)誼活動六大活動項目，更全面地為轄內(nèi)青少年提供活動內(nèi)容及形式的選擇，更大程度地吸引青少年參加活動。

(二)年齡層次豐富

為使更多的青少年參加我街舉辦的"羊城之夏"暑期青少年活動，我街除設(shè)立不同的活動項目外，更結(jié)合實際安排參加活動青少年的年齡段，使5至18歲的青少年都有機(jī)會參加，更好地活躍了本街青少年的暑期活動。

(三)活動內(nèi)容生動，符合青少年的選擇

今年舉辦的一系列活動，我們都結(jié)合社會發(fā)展的實際與青少年本身興趣取各的實際設(shè)立活動項目，活動內(nèi)容既生動有趣又具教育意義。如我街舉辦的"軍營消防半日游"，組織青少年到海警x支隊及xx消防中隊參觀，并讓他們登上戰(zhàn)艦實地參觀和親身體會消防逃生模擬通道，讓他們接觸一些實質(zhì)性的東西，加深他們的認(rèn)識。

另個，我們組織轄內(nèi)青少年參加"法制科普知識競賽"，競賽中我們采用搶答、問答、必答等多種提問形式，有效地調(diào)動比賽現(xiàn)場的氣氛，比賽中選手們激烈作答，臺下觀眾們?yōu)檫x手的精彩回答給予熱烈的掌聲，活動效果令人非常滿意。

(四)結(jié)合特色，創(chuàng)新活動項目

我們結(jié)合本街特色，舉辦"李xx七夕公仔培訓(xùn)班"，使這一民間藝術(shù)得以延伸和發(fā)揚。今年我街首次創(chuàng)辦以民間藝術(shù)為特色的培訓(xùn)班，讓轄內(nèi)的青少年在李xx老師的教導(dǎo)下親手做一個七夕公仔，既提高了青少年的手工水平，又使這一民間文化藝術(shù)有一個延繼。

(五)關(guān)心弱勢群體，開展送溫暖活動

開展青少年暑期活動的同時，我們不忘關(guān)心轄內(nèi)的弱勢群體，在8月28日，我們聯(lián)同麥當(dāng)勞xx分店舉辦了"x年xx街青少年愛心聯(lián)誼活動"，當(dāng)天參加活動的貧困戶青少年共17人。街道與麥當(dāng)勞公司都詢問了他們學(xué)習(xí)和生活情況，勉勵他們要好好學(xué)習(xí)，與他們開展聯(lián)歡活動并發(fā)放了禮品。

四、活動后的思考。

通過舉辦這次青少年暑期活動，使我們積累了更多的經(jīng)驗，提高了我們對青少年活動的認(rèn)識，加深了民政間的友好互動關(guān)系。但從中也存在不少有待改進(jìn)的地方，如活動的針對性還不夠明確;發(fā)動面還應(yīng)更深、更廣;宣傳還不夠廣泛;工作人員的文藝水平還有待提高等。

月活動總結(jié)【篇5】

主題團(tuán)日活動總結(jié)報告

2010年11月25日

一、 團(tuán)日活動簡介

1、活動主題

大主題：“我的團(tuán)日我做主，爭優(yōu)創(chuàng)先樹新風(fēng)”。

具體做法：1）高舉愛國主義和社會主義的旗幟；

2） 環(huán)保、低碳與奉獻(xiàn)愛心齊頭并進(jìn)。

2、活動形式

參觀革命紀(jì)念館，組織開展公益活動，照相記錄，就組織的活動制作***進(jìn)行演講，評比，選出團(tuán)日活動優(yōu)秀班級。

3、參與者

計算機(jī)科學(xué)與軟件學(xué)院104班有24名學(xué)生。

4、人員分工

1） 組織負(fù)責(zé)人：王?，|，班長；團(tuán)支書劉朋 。

2） 制片人：田雪、賈立甫、肖尚華。

3）***演講解說員：張星。

4）活動參與：全體同學(xué)。

5、活動開始及結(jié)束時間

13： 11月3日00-18:00；

8： 11月7日30-10:30；

15： 11月26日00-17:00。

6、活動地點

平津戰(zhàn)役紀(jì)念館；

河北工業(yè)大學(xué)北辰校區(qū)學(xué)生活動中心；

河北工業(yè)大學(xué)北辰校區(qū)宿舍樓。

二、活動成效

1、預(yù)期目標(biāo)

以建國六十一周年為契機(jī)，在大學(xué)生中高揚愛國主義、社會主義的主旋律，以基層組織的整體活躍營造熱烈的慶祝氣氛。繼續(xù)鼓勵廣大團(tuán)圓節(jié)青年自主創(chuàng)新團(tuán)日活動形式，豐富團(tuán)日活動內(nèi)容，增強(qiáng)對廣大青年的吸引力和凝聚力，使廣大青年在活動中提高自己，接受教育。

通過社會實踐和公益活動，學(xué)習(xí)貫徹落實體會科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)低碳環(huán)保與奉獻(xiàn)愛心意識與責(zé)任感的形成與保持，做合格的對社會有益的大學(xué)生。

2、實際成效

同學(xué)們在參觀紀(jì)念館的過程中，認(rèn)真專心探尋歷史的足跡，駐足沉思，留下真摯的敬語，激發(fā)了愛國熱情，并堅定了要努力成為社會主義**人的信念與決心，接受了一次心靈的教育與洗禮。

通過公益勞動，增強(qiáng)了熱愛勞動的意識，更深深體會到要從生活中的細(xì)微之處落實低碳環(huán)保，廢物**充分利用資源的同時又向太陽村的孩子獻(xiàn)上一份愛心，活動充實而有意義。

3、活動中的亮點

公益活動：在服務(wù)他人的同時，提高自身的實踐能力；

在垃圾**活動中，我們既做到了低碳環(huán)保，又做到了奉獻(xiàn)，可謂一舉兩得。

三、活動感想

1、活動中最成功的

1)團(tuán)日活動內(nèi)容豐富充實有意義，主題明確細(xì)化；

2)同學(xué)們確實投入到了活動中去，積極活動，在過程中接受了教育，各方面綜合素質(zhì)有所提高，達(dá)到了團(tuán)日活動的預(yù)期效果。

2、活動中存在的不足之處

1)由于課業(yè)等各方面綜合因素，我們團(tuán)日活動的時間安排相對分散，并且活動時間延續(xù)時間較長，不利于同學(xué)們專心學(xué)習(xí)或從事參加其他活動;

2)由于受技術(shù)限制，***制作的形式單一不新穎;由于時間限制，內(nèi)容無法完全展示，**效果不是很好;以后要利用課余時間多學(xué)習(xí)和應(yīng)用常用的軟件和技能，充實自己。

3、活動中遇到的問題及想法

首先是全班同學(xué)的出行線路與人身安全的問題，其次是出行及活動過程中的秩序維持與處理突發(fā)事件的問題，再者就是如何將活動辦的豐富且趣味性與教育性并重，最后就是活動之后的制作與評比等具體問題。

這些問題都需要組織負(fù)責(zé)人提前考慮，通過各種途徑，如：上網(wǎng)查詢，咨詢有關(guān)負(fù)責(zé)人，向有經(jīng)驗的學(xué)長學(xué)姐請教，充分討論等來解決。在這個過程中，充分鍛煉了一個人的組織領(lǐng)導(dǎo)、解決問題、交往溝通和全面考慮的能力，著實可以提高一個人的綜合素質(zhì)。

團(tuán)日活動真的事一次有意義的活動，我們參與其中，樂在其中！

活動總結(jié)：王?，|

促銷活動總結(jié)7篇

會過去的，明天又會是嶄新的一天，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！需要我們對工作進(jìn)行階段總結(jié)了，能夠讓同事和領(lǐng)導(dǎo)更加了解自己的能力。你是否在尋找總結(jié)的模板呢？推薦你看看以下的促銷活動總結(jié)7篇，為防遺忘，建議你收藏本頁！

促銷活動總結(jié)(篇1)

促銷活動總結(jié)為范文網(wǎng)的會員“塔拉”投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

一、促銷背景

屈臣氏一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷計劃

一)活動名稱

1、春之繽紛

2、清涼購物

3、秋之野性

4、冬日減價

二)計劃目的

1、提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度;

2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;

4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。

三)計劃主題

“持之以恒”四季促銷

四)計劃內(nèi)容

1、春之繽紛

這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2-4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，屈臣氏的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時尚”展示春天時尚用品;“三月濃情關(guān)愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。

2、清涼購物

這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題為核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。

3、秋之野性

這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主，包括“秋季護(hù)膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬圣節(jié)之夜”、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。

4、冬日減價

在每年的12月至次年1月份，屈臣氏舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價商品，“冬季護(hù)膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

三、促銷效果

完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

四、促銷預(yù)算

費用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點：___連鎖店

活動時間：_月_——_日(3天)

活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)

活動目標(biāo)：_萬_千

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金__元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

活動前準(zhǔn)備工作(1)：

1、店面布置

l最直觀的店門口宣傳

l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

l拉起橫幅(紅底黃字)

l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

l在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果!

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

l最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

l每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店_月_號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)!

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

活動前準(zhǔn)備工作(2)：

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

l贈品擺放必須醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

l抽獎獎品及互動游戲獎品。

保障獎品的充足。

l注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

l入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準(zhǔn)備工作(3)：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.

活動前準(zhǔn)備工作(4)：

一、人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

4、必須熟悉產(chǎn)品。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。

二、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動游戲(氣球吹獎)：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“____產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話________”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。

____年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標(biāo)、哪些人是促銷的次要目標(biāo)、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年__VCD的\\\\\\\\"陽光行動B計劃\\\\\\\\"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

中山活動總結(jié)

活動時間：6月15—6月17號

活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店

活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳

單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。

5、我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足。

6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

需要改進(jìn)之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、_展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關(guān)于體驗銷售：

新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。

同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。

配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈，或者抽獎以帶動銷

量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定第二天活動銷售目標(biāo)，并分解到具體數(shù)量。

以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績。

促銷活動總結(jié)精選范文

促銷活動總結(jié)(篇2)

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~20__的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.________競爭者多，競爭比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

“留住最真的”

20__年5月1日—5月3日

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

大學(xué)生、情侶、工人

活動前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報重慶人民(OPPO手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)____，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶____前來，都著裝好OPPO公司____的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方.

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機(jī)一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

__元

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20__年度OPPOreal會“留住最真的'”愛。

促銷活動總結(jié)(篇3)

銷售年度總結(jié)怎么寫？為范文網(wǎng)會員“CL先生”投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20__年度老板給銷售部定下某某某某萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額某某萬元，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在市科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

1.要想客戶購買您的產(chǎn)品，首先要把自我推銷給客戶。

2.用真誠、活力，周到的服務(wù)打動顧客。

4.抓住一切機(jī)會銷售。

5.僅有付出了，才能夠有收獲。

6.要善于總結(jié)，善于提高。

7.堅持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛自我的工作，對自我的工作充滿信心，要從根本上認(rèn)識銷售工作，把銷售工作當(dāng)成事業(yè)來做，而不是混飯吃的手段。

8.熱愛自我的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品，都有自我的特點和賣點，沒有一種產(chǎn)品是十全十美的，如果有，就不需要我們銷售人員了。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20__年_月_日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了____公司這個大家庭，并在公司的項目—___做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī)會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，20__年_月_日項目開盤了，我預(yù)約了_個號，共_套，但最后僅成交了_套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是__個億，我給自己的任務(wù)是_千萬，一步一個腳印踏實前進(jìn)。

2、加強(qiáng)銷售技巧;

3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20__年的工作。

走過“動蕩”的20__年，迎來“輝煌”的20__年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

打造鮮明的服務(wù)品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷售工作的一部分資料，異常是在商品同質(zhì)化的今日，顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實力的影響，化妝品連鎖店不僅僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應(yīng)。以下是今年的化妝品銷售工作總結(jié)。

一、對發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測

預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢，能夠為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們供給借鑒，以保證化妝品連鎖店能在此刻以至將來都能為顧客供給讓他們滿意的服務(wù)。

二、實現(xiàn)顧客心理追求

追求心理上的自我滿足。數(shù)量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。。質(zhì)量滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。感情滿足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價值。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營者來說，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而供給不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、向提高消費質(zhì)量和水平靠攏

當(dāng)前中國的消費者，已開始由過去的那種生存型消費向享受型消費轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求“吃要營養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔”。在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來越受到消費者的青睞;另一方面，各種物美價廉的護(hù)膚品店商品仍然具有廣闊的市場。

四、消費向個性化、多樣化發(fā)展

中國消費者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不一樣已成為新的潮流。消費者已開始追求與自我的身份、地位、生活習(xí)慣、文化修養(yǎng)相一致的化妝品連鎖店商品，把它視為個性的延伸，以體現(xiàn)自我的生活品位。

銷售年度總結(jié)怎么寫？

促銷活動總結(jié)(篇4)

年末商家促銷活動總結(jié)

隨著年末的臨近，各大商家紛紛展開了一系列的促銷活動，力爭吸引更多的消費者，增加銷售額，實現(xiàn)年度目標(biāo)。經(jīng)過長時間的策劃和準(zhǔn)備，這些商家的促銷活動在各個領(lǐng)域產(chǎn)生了強(qiáng)大的影響力。下面將對部分商家的年末促銷活動進(jìn)行總結(jié)和評析。

首先，峰頂商場在年末促銷活動中表現(xiàn)出色。他們通過全面降價的方式吸引了大量的消費者。不僅針對各類商品都進(jìn)行了打折促銷，還推出了多種優(yōu)惠券和禮品卡等，進(jìn)一步提升了購物的實惠感。此外，他們在營銷手法上也非常巧妙，利用社交媒體廣告和短視頻等渠道加大了宣傳的力度。通過與網(wǎng)紅合作制作宣傳視頻，吸引了大批年輕消費者的關(guān)注。峰頂商場的年末促銷活動可謂是屢屢創(chuàng)造銷售奇跡。

其次，電子產(chǎn)品品牌“iTech”在年末促銷活動中也取得了非常令人矚目的成績。他們針對新品推出了限時折扣，吸引了大量消費者的目光。此外，他們還策劃了線上搶購活動，通過限量商品的搶購形式，刺激了消費者的購買欲望。同時，iTech還推出了購買即送的活動，在購買指定商品的同時，顧客還可以獲得一個免費的附件。這一舉措進(jìn)一步提升了消費者的購買決策。通過這些巧妙的促銷手段，iTech在年末期間銷售量大幅度增長。

再次，一家運動品牌“Just Do It”也以其別具一格的年末促銷活動成為眾多消費者關(guān)注的焦點。他們選擇了與公益組織合作，推出了一款限時發(fā)售的慈善款商品。每售出一件該商品，運動品牌就會捐贈一定金額給公益組織。這一舉措不僅讓消費者感受到了品牌的社會責(zé)任感，也激發(fā)了他們的購買欲。此外，運動品牌還借助明星代言人的熱度，進(jìn)一步宣傳了這款慈善商品的特殊意義。這種與公益事業(yè)相結(jié)合的年末促銷活動不僅為品牌贏得了口碑，還提升了銷量。

最后，一家家居用品商家“家庭美”也在年末促銷活動中做出了不俗的表現(xiàn)。他們在年末推出了一款居家套餐，組合了多個熱銷商品，以更低的價格進(jìn)行銷售，吸引了許多家庭的購買。此外，他們還為購買該套餐的顧客提供了專業(yè)的居家布局設(shè)計師免費上門服務(wù)。通過這項附加服務(wù)，家庭美不僅提供了更便利的購物體驗，也增加了顧客對購買決策的信心。這一系列深受消費者喜愛的促銷活動使得“家庭美”在年末取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績。

綜上所述，各大商家在年末促銷活動中通過巧妙的策劃和宣傳，采取了多種不同的促銷手段，成功吸引了消費者，增加了銷售額。無論是全面降價、限時折扣、購買即送還是與公益事業(yè)相結(jié)合等，這些促銷活動都發(fā)揮了重要的作用。然而，值得注意的是，不同商家在促銷活動中采用的方法需根據(jù)自身品牌特點和目標(biāo)消費者群體來選擇，并進(jìn)行合理的定位和宣傳。只有這樣，才能最大程度地實現(xiàn)商家的銷售目標(biāo)，同時使消費者獲得更大的實惠，進(jìn)而促進(jìn)整個市場的繁榮。

促銷活動總結(jié)(篇5)

藥品促銷活動總結(jié)

近年來，隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展和人們健康意識的提高，藥品市場日益繁榮。為了提高藥品銷量，增強(qiáng)品牌知名度，促銷活動成為藥品行業(yè)中一種重要的營銷手段。下面就一次藥品促銷活動進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，以期給讀者提供有關(guān)該領(lǐng)域的參考和啟示。

活動簡介：

本次藥品促銷活動定于2021年8月1日至8月7日，在全市范圍內(nèi)展開?；顒用嫦驈V大消費者，以打折優(yōu)惠和贈品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，旨在提高銷量，增強(qiáng)品牌形象。

活動策劃：

本次活動的策劃團(tuán)隊是由公司市場營銷部、品牌部以及銷售部共同組成。在策劃過程中，我們考慮了消費者的需求和市場競爭情況，并制定了相應(yīng)的推廣策略。

推廣渠道：

為了吸引更多的消費者參與活動，我們廣泛利用了多種推廣渠道。首先，我們在電視、廣播和報紙上發(fā)布了活動的廣告，以提高活動的知名度。此外，我們還通過社交媒體平臺、手機(jī)應(yīng)用程序以及線下海報等方式傳遞活動信息。

打折優(yōu)惠：

為了與同行進(jìn)行差異化競爭，本次活動打出了多種優(yōu)惠措施。首先，我們?yōu)橄M者提供了大幅度的降價優(yōu)惠，相比市場價，我們的產(chǎn)品價格下降了20%以上。其次，購買產(chǎn)品的消費者還可以獲得積分獎勵，積分可累積并兌換為實物或抵用券。此外，我們還推出了多樣化的購買組合，使消費者可以根據(jù)個人需求選擇更適合自己的產(chǎn)品。

贈品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

為了增加消費者購買的動力，我們還提供了各種贈品。購買指定金額的產(chǎn)品，就可以獲得相應(yīng)價值的贈品，贈品種類包括購物券、禮品套裝等。此外，我們還增加了客戶會員服務(wù)，會員可以享受到更多的優(yōu)惠和服務(wù)，例如專屬優(yōu)惠、個性化咨詢等。

活動效果評估：

通過對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以看出，本次促銷活動取得了顯著的成效。首先，銷售額同比增長了30%，超過了我們的預(yù)期目標(biāo)。其次，活動期間進(jìn)店消費人數(shù)較平時增加了50%，客流量明顯上升。同時，通過對消費者意見的收集和分析，我們發(fā)現(xiàn)消費者對本次活動的評價普遍較高，多數(shù)關(guān)注到了活動提供的多樣化服務(wù)和豐富的購買選擇。

活動啟示：

通過本次活動的總結(jié)，我們得出了一些有關(guān)藥品促銷活動的啟示。首先，了解消費者需求是活動成功的關(guān)鍵，只有符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能獲得更多消費者的認(rèn)可。其次，多樣化的優(yōu)惠手段和服務(wù)可以增加消費者購買的動力，提高活動的吸引力。最后，有效的推廣渠道對于活動的成功至關(guān)重要，應(yīng)充分利用多種媒體渠道傳達(dá)活動信息。

總之，藥品促銷活動是提升銷量和品牌形象的重要手段，但要成功實施，需要策劃團(tuán)隊的智慧和對市場需求的準(zhǔn)確定位。希望通過本次活動的總結(jié)，讀者能夠?qū)λ幤反黉N活動有更加深入的了解，并對未來的促銷策劃提供一些參考和啟示。

促銷活動總結(jié)(篇6)

銷售個人總結(jié)怎么寫1

不知不覺，又到了一年的盡頭。在一年的年底，大部分公司或者是企業(yè)，都會要求我們寫一份關(guān)于自己的年終總結(jié)，寫這份年終總結(jié)，不僅僅是給你公司的領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)你今年的工作如何，更是自己對工作的總結(jié)以及對下一年的展望。對于我們的銷售人員來說，要是讓我們跟客戶聊天、聊產(chǎn)品，相信每個銷售人員都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下曉地理。但是，對于一份小小的年終總結(jié)，可能就是我們銷售人員的心頭之痛。那么，在這里，大家就可以跟著易銷售網(wǎng)一起，來給你看看不一樣的銷售年終總結(jié)吧!對于那些想偷懶的你們，這里也附加了一份銷售年終總結(jié)范文，僅供大家參考使用。

一、在專業(yè)知識方面：

1)產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解名錄購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場知識方面：了解企業(yè)名錄市場的動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與企業(yè)名錄有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。

在馮總和陳總二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。

雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學(xué)會了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時我學(xué)會了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報：

一、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。

5、把話題集中在商品上。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。

2、重點要簡短。

3、具體的表現(xiàn)。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點。我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

服裝銷售個人工作總結(jié)我從--年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的----年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的--萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們--男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售個人工作總結(jié)20--年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如以下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。

回想在--的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高各項認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取。

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平。成為一個富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體。同時時刻嚴(yán)格要求自己，努力做到最好，為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺階。

三、缺點與不足。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時向上級部門進(jìn)行信息反饋，及時糾正問題。

不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出。

回顧近一年來的工作，讓我學(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。

自從我進(jìn)入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時候，我認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：

1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行核對，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。

2、對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單方可優(yōu)惠，否則以正常價出售。

3、根據(jù)以往經(jīng)驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4、為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

5、協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對財務(wù)工作制度、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

促銷活動總結(jié)(篇7)

五一商場促銷活動總結(jié)(一)

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

五一商場促銷活動總結(jié)(二)

五月份通過對各部門進(jìn)行溝通、了解，健全管理制度、創(chuàng)新運營模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員，統(tǒng)一思想認(rèn)識，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況，動員營銷部、采購部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認(rèn)識，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進(jìn)行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、服務(wù)全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點，分析不足之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進(jìn)行全面評估，以促進(jìn)今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項進(jìn)行了全面、具體總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去，請進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團(tuán)隊協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作精神增強(qiáng)，使賣場這一團(tuán)隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

三、今后的努力方向

一是加強(qiáng)市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強(qiáng)、流動性強(qiáng)、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告，對促銷活動進(jìn)行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格基本雷同，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難體現(xiàn)出來。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時進(jìn)行回復(fù)處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴(kuò)大賣場影響力。

xxxx年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次x周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。

7、門店在x周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在x周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在x周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

拓展閱讀：促銷活動總結(jié)主要體現(xiàn)以下幾個方面：

一、此次促銷的目的和宗旨;

二、此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法;

三、促銷沒有達(dá)到預(yù)計銷售結(jié)果，原因分析;

四、總結(jié)此次促銷的意義和下次需要完善的地方;

因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。

首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時受眾便是小區(qū)居民。

我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。

在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費者購買我們產(chǎn)品。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。

作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。

而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｆ浯挝乙餐ㄟ^這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實踐缺一不可的。

編輯推薦：大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)誼活動總結(jié)學(xué)生社團(tuán)拔河比賽活動總結(jié)大學(xué)生暑期支教活動總結(jié)：攜手連心?共譜陽光夢大學(xué)生“四進(jìn)四信”主題團(tuán)立項活動總結(jié)大學(xué)生支教總結(jié)學(xué)生管理大隊安保工作總結(jié)學(xué)習(xí)辦學(xué)特色總結(jié)：營造探究氛圍，提升學(xué)生素質(zhì)小學(xué)生弱勢群體幫扶總結(jié)大學(xué)生心理活動總結(jié)大學(xué)生暑假社會實踐打工總結(jié)

中秋節(jié)是我們中國傳統(tǒng)的三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。其中，中秋篇緊密圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用富有人情味的活動來打動消費者的心。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

中秋節(jié)超市促銷活動總結(jié)(一)

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

201x年9月23日——201x年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：