保險培訓心得體會

保險培訓心得體會(范文十四篇)。

當我們積累了很多經(jīng)驗，獲得了新的體會時，我們可以用各種各樣的形式記錄心得體會。養(yǎng)成寫心得體會的習慣對我們將來的人生有很大的幫助，我們將帶您探索“保險培訓心得體會”不為人知的事情請看下去，相信這篇文章會為您提供一些好的建議！

保險培訓心得體會【篇1】

保險培訓講師崗位職責模板

1、宣傳保險知識，收集、整理相關(guān)課程、學習資料,負責會議課件的制作;

2、根據(jù)培訓課程和內(nèi)容，負責編寫、購買、復印培訓教材;

3、負責制定培訓項目實施計劃及培訓工作具體實施及執(zhí)行;

4、開拓并維護合適的學習與培訓渠道，確保培訓資料的豐富性與適用性;

5、負責培訓效果的跟蹤、評估、分析總結(jié);

保險培訓講師崗位職責經(jīng)典模板(二)

___對公司新進及在職員工進行培訓;

___對公司其他機構(gòu)進行培訓;

___對新產(chǎn)品進行宣講;

4.主持及組織相關(guān)會議等;

___對外部機構(gòu)進行培訓等。

保險培訓講師崗位職責經(jīng)典模板(三)

1.負責協(xié)助管轄區(qū)域內(nèi)理財經(jīng)理對客戶的產(chǎn)品交叉銷售，合理的為客戶提供財富管理建議及投資計劃;協(xié)助理財經(jīng)理完成約見后的商談工作，提高產(chǎn)品的銷售成功率;

2.全面負責管轄區(qū)域營銷部的保險業(yè)務投資咨詢，產(chǎn)品分析與講解，參與客戶市場產(chǎn)品宣傳和演說活動;

3.負責管轄區(qū)域所有理財經(jīng)理的保險類產(chǎn)品專業(yè)培訓，提升理財經(jīng)理的整體水平和專業(yè)度，確保所有理財經(jīng)理對金融產(chǎn)品特別是創(chuàng)新類金融產(chǎn)品的應知、應會、應用;

4.研究管轄區(qū)域高凈值客戶的綜合理財需求，與培訓團隊進行配合，定期提供市場金融資訊、財富管理理論、產(chǎn)品銷售技巧的指導;

保險培訓講師崗位職責經(jīng)典模板(四)

1.通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供中立和全面的保險規(guī)劃服務;

2.跟蹤市場動態(tài)，深度研究主流保險產(chǎn)品，形成獨立的分析判斷;

3.通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供保險咨詢服務和普及教育;

4.規(guī)劃保險、理財?shù)日n程體系。

保險培訓講師崗位職責經(jīng)典模板(五)

1.分公司培訓體系的建立與完善

1)

根據(jù)總部培訓策略，制定分公司個險培訓計劃

2)

根據(jù)分公司個險渠道發(fā)展需要，搭建和完善分公司新人養(yǎng)成、主管培養(yǎng)、績優(yōu)和產(chǎn)品培訓等體系

3)

總部培訓制度的執(zhí)行

2.培訓計劃的實施

1)

有效執(zhí)行分公司培訓計劃及培訓項目

2)

指導并監(jiān)督所轄機構(gòu)培訓計劃及培訓項目的實施

3.培訓課件的傳承與開發(fā)

1)

傳承總部個險渠道的培訓課程，完成培訓班組織管理，包括課程安排，學員及考核管理以及培訓記錄和總結(jié)

2)

根據(jù)個險渠道需求開發(fā)新課程，對現(xiàn)有課程及時更新

4.培訓管理

1)

建立分公司個險渠道講師隊伍，提供授課技能輔導，對特許講師進行培養(yǎng)、選拔及認證

2)

整理、歸納個險培訓班檔案，維護培訓系統(tǒng)信息

5.完成上級主管安排的其他工作

確保按照國家法律、法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、公司內(nèi)部規(guī)章制度履行相應責任和反洗錢義務

保險培訓心得體會【篇2】

3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、結(jié)合自身的專業(yè)知識努力學習一線業(yè)務

就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導無微不至的關(guān)心，為我安排當郵政網(wǎng)點和建設銀行兩個網(wǎng)點的客戶經(jīng)理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經(jīng)驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓學習。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓班培訓、學習起來更加地認為只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網(wǎng)點呈現(xiàn)的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果

一個實習生，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉淀，進行積累。過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作，以優(yōu)異的業(yè)績報答分公司的厚愛！

以上這篇是保險實訓心得。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多心得盡在：心得體會望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。

保險培訓心得體會【篇3】

光陰似箭，一眨眼自己將要邁入大三了，在今年的暑假，為了檢驗自己的理論知識，找到自己在學習中的不足和缺陷，更為了能夠鍛煉一下自己，提前體驗一下工作的艱辛，我去了中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司余姚分公司培訓

在保險公司培訓了一個月，培訓的工作看似很簡單，但卻很辛苦，前半個月我的工作主要是在公司里負責整理文件和看一些歷史合同以及流程，后半個月則是跟隨指導老師出去跑業(yè)務學知識。在外面日曬雨淋的，每個潛在的客戶都要去拉，很忙。甚至有的時候都顧不上吃飯和午休。

雖然工作很辛苦很勞累，但是我學到了很多在學校里學不到的東西， 學校能教你的只是書本的知識，但是具體應用到實踐中還是有很多的區(qū)別，要把一個工作做好，僅僅只有知識并不足夠，還需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。一個月下來，我的感觸很深，深深了解到了以下這些“生活知識”

1。作為一個新人，手腳要勤快點，端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。

2。為盡快適應環(huán)境，要做到多思考多問，不懂就要問!舊人還是挺樂意回答的。

3。不要驕傲自大，目中無人，一些事情即使你會也要低調(diào)點，不然會很難融進職場原有圈子的。

4。證書只是進入職場的敲門磚，如果你拿到了某個證書但不會應用證書所包含某個學科的知識也是沒用的。胸中還須有點墨水，沒有真才實學，做起本職工作來也會力不從心啊!像English，過了四六級不會就又能怎樣，英語本來就是一門語言，你得會說，對外人也得敢說，不然人家還不是一樣看不起你：還是大學生呢，口語都還說不出來!我在公司時就曾今遇到一個外國人來咨詢，但是我的英語水平很差，所以基本上就不知道說什么。

5。英語，電腦是職場中必備的硬件，英語水平起碼要能跟外人作一般交流，電腦嘛，辦公軟件操作方面要精通并且能熟練操作，其它電腦技術(shù)如網(wǎng)頁制作等也要會點。(培訓增強了我對這兩方面學習的緊迫感，特別是一些辦公軟件的應用跟掌握!)

6。我們往往會忽略的就是寫作能力，這很重要，職場中如文書，報告等方面要熟練掌握。寫作，不管在什么行業(yè)都是很有用的。我在保險公司就試著幫我的指導老師寫報告。

7。進入某個行業(yè)的職位時，一定要盡快熟知這個職位所用到的知識。像我培訓的保險銷售，它所涉及的知識范圍廣。如稅收(費用計算)，法律(公司合同的簽訂)，客戶心理(洞察客戶心理)，服務禮儀(待人接物)等等，都必須做到了如指掌，這樣才不會出差錯。

8。學習永遠是重要的，即使在職場中也要不斷地學習新的知識，同時要根據(jù)工作中的不足而有針對性地學習。實踐永遠都是檢驗真理的唯一標準。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€多月的培訓過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

“學無止境”，以前總覺得自己有多厲害，自認為自己學到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司培訓后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。的確，在大學二年學到了很多關(guān)于財經(jīng)保險方面的知識，但是保險是一塊相當廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險知識，更要有相關(guān)的財經(jīng)知識，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險信息。解答客戶對保險的疑問和困惑

這次培訓，我收獲很多，它讓我體會到了工作的艱辛和勞累，讓我發(fā)現(xiàn)了自己所學專業(yè)知識的不足，讓我更加清楚地認識了自己，讓我更加的對保險行業(yè)充滿了信心，讓我明白了賣保險其實就是賣一種理念，這讓我更加堅定了自己以后未來的道路——保險。

保險培訓心得體會【篇4】

保險銷售培訓心得體會

作為一個即將步入保險銷售行業(yè)的新人，我參加了公司的保險銷售培訓課程。在此期間，我收獲了很多經(jīng)驗和知識，并形成了自己的一些心得體會。

一、學習基本保險知識

在培訓課程中，我們首先學習了基本的保險知識，包括保險的類型、保險合同、保險的保障范圍等等。這些知識的掌握對于我們在以后的銷售工作中十分重要，因為只有了解產(chǎn)品的特性，才能更好地向客戶推銷，為客戶提供更加專業(yè)的意見和建議。

二、營銷技巧的掌握

在實際的銷售中，我們不僅需要了解保險知識，還需要掌握一定的銷售技巧。這些技巧包括如何與客戶有效溝通、如何分析客戶需求、如何展示銷售產(chǎn)品、如何聆聽客戶反饋以及如何跟進客戶等等。通過學習這些技巧，我們能更好地與客戶溝通，為客戶提供更好的服務，同時也能加強銷售產(chǎn)品的競爭力。

三、堅持毅力和耐心

保險銷售是一個需要長期性耐心和毅力的工作，因為買保險并不是一時沖動的決定，而是需要經(jīng)過客戶對產(chǎn)品的認識和評估之后的決策。在銷售的過程中，我們需要對客戶有耐心、有耐性，同時也需要堅持毅力，爭取客戶的信任和認可。只有這樣，才能在激烈的銷售競爭中脫穎而出。

四、理解客戶需求為重

在銷售中，最重要的是理解客戶的需求。我們需要了解客戶的家庭狀況、職業(yè)狀態(tài)、經(jīng)濟狀況、個人喜好和偏好等等各個方面，從而可以更好地給客戶推薦符合其需求和要求的產(chǎn)品。在理解客戶需求的基礎上，我們才能更好地為客戶提供有價值和實際的幫助。

五、注重團隊合作

銷售是一個團隊合作的工作，而不是個人英雄主義的表現(xiàn)。因此，我們要注重與團隊成員的交流和合作，分享經(jīng)驗和成果，共同面對和解決團隊所遇到的各種問題和挑戰(zhàn)。只有一個良好的團隊，才能有效促進銷售的增長和發(fā)展。

無論是在哪個行業(yè)，培訓都是一個非常重要的環(huán)節(jié)。在保險銷售行業(yè)，尤其需要我們不斷地學習和沉淀，掌握更多專業(yè)的知識和技巧，幫助我們更好地服務客戶。同時，我們也需要不斷地迭代自己的方法和理念，提高個人的素質(zhì)和能力，更好地適應行業(yè)的發(fā)展和變化。

保險培訓心得體會【篇5】

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍

人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

保險培訓心得體會【篇6】

非常感謝公司能給我這次參加培訓的機會，通過兩三天的講師培訓，我學習到了很多的知識，更重要是了解到自身存在的許多方面的不足，讓我更加努力提高和完善自己。這里強烈的建議大家珍惜每次參加培訓的機會，也許它就是改變你命運的課堂。

首先通過這次系統(tǒng)的培訓，我充分的了解到團結(jié)的重要性。一個人不可能把每一件事情都做成功，需要不斷的和人們交流，多學人之長，少看人之短。一個成功的企業(yè)也不可能是一個人做起來的，需要整個團隊齊心協(xié)力的去完成每一項工作。

其次通過講師培訓讓我更加清楚的認識到做任何事情都不要輕言放棄，要學習堅持到底，也許下一個成功的就是你。在工作上更不能忘記自己的責任，要把本職的工作做好。記得上次一個朋友說，他們的經(jīng)理被辭去了，原因就是因為上班時間幫助廚房打掃衛(wèi)生了。其實他是出于好心，但不是他本職的工作，因為招個經(jīng)理不是來打掃衛(wèi)生的。

再次通過培訓讓我重新認識了自己的缺點和不足。比如我從不敢站在人前說話，也不敢表現(xiàn)自己，害怕失敗等，總是為自己達不到目標而尋找借口。曾記得西點軍校有句名言就是沒有任何借口。我們有時候不需要想太多后果，更重要的事要學會怎么做，埋頭去做有時候匯師經(jīng)紀—中國最專業(yè)的講師經(jīng)紀服務平臺比冥思苦想更加的現(xiàn)實可靠。

最后通過講師培訓讓我明白永遠不能放棄學習。要記得活到老，學到老！學習如逆水行舟，不進則退。即使是最優(yōu)秀的培訓講師也不會忘記學習，記得陳安之老師說過，他每天都會留出時間來閱讀書本，增加知識。學習不光是提高自己的價值，更重要的也可以傳授給他人，何樂而不為呢？

保險培訓心得體會【篇7】

我有幸于XXXX年7月4日至7月29日期間到分公司車險部參加交流學習。首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。

通過這段時間的交流學習，學習了很多、收獲了很多、提高了很多；時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大 。

一起分享初審的經(jīng)驗，期間還到xx中支銷售管理部，學習先進管理經(jīng)驗；同時了解其它中支業(yè)務員展業(yè)、出單、初審、單證管理、考核辦法等其他過程。按公司領(lǐng)導的安排參與新參數(shù)上線前的測試工作。

學習主要收獲

在到分公司學習培訓的第一天，培訓老師就告誡我們：要端正態(tài)度、認真工作；不論你在原來的單位所做的工作是什么，做的如何，在新的部門崗位都需要自己摸索，從頭開始。在去之前我給自己對新的工作做了一定的了解，權(quán)當自己是新人，投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深。這就要求我要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。車險部的領(lǐng)導以及同事老師們都是我學習的楷模，他們工作態(tài)度都是我以后工作過程中效法的標桿，每一個同事老師對我所提出來的問題都耐心告之，所教導的知識讓我受益匪淺。 日常的核保工作是我最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。學習期間，我能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，服從分公司的工作安排，虛心學習、勤學好問、主動向同事請教核保知識，工作積極主動、認真負責。期間參與到分公司車險部值班，與同事相處融洽。

工作中，仔細了解核保崗的核保流程及核保環(huán)節(jié)的重點，積極學習最新的核保政策，努力學習保監(jiān)局監(jiān)管文件和保險行業(yè)自律規(guī)則，工作責任心強。

保險公司培訓學習心得體會5

到黃州學習了三天，雖說天氣炎熱，感覺有點累，但是很值得，比任何一次的學習收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學到了很多專業(yè)知識，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動了我，吸引了我。

很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，實現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價值。何樂而不為呢?

還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。

最后就是;堅持!相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永遠相信，你就永遠成功。

壽險成功=相信

相信自己吧!!!

保險培訓心得體會【篇8】

責任 使命 奉獻 保險公司培訓心得體會

非常榮幸能夠有機會參加公司組織的此次系統(tǒng)培訓，兩個月來的培訓學習，使學習到了更多的知識，開拓了更寬的視野，提升了更高的認識，這次培訓將成為我奉獻保險事業(yè)的加油站，更將成為激勵我在保險事業(yè)征途中闊步前行的強大動力。

二是提高了本領(lǐng)。打鐵還須自身硬，沒有過硬的技術(shù)本領(lǐng)，是不可能做好保險工作的。本次培訓充分考慮到了傳授知識與提升技能的相結(jié)合，而且在課程設置上更是將提升技能與本領(lǐng)、傳授經(jīng)驗與交流放在重中之重的位置，可以說培訓十分注重實效，更加貼近業(yè)務實戰(zhàn)一線，面對面的講解與一對一的溝通，老師的生動教學，學生們的認真領(lǐng)會，讓我對如何開展保險業(yè)務、如何處理工作過程中遇到的難題等都有了更加深刻的認識，這對于一個尚未走上崗位、正在待崗的“準保險人”而言，無疑是一筆巨大而又寶貴的財富。三是強化了責任。做任何一件工作，都必須時刻將責任二字放在心頭、考慮在手上，可以說，責任是圓滿出色地完成工作任務的重要保障，更是推動公司發(fā)展的根本依托。作為保險公司的工作人員，人人都如同大海中的一滴水，只有融入到公司這個大集體中才能永不枯竭，只有不斷地奉獻自己的青春與智慧，時刻與公司同呼吸、共命運，為了公司的發(fā)展與壯大積極奉獻力量，與公司的命運牢牢地捆綁在一起，公司才能發(fā)展，個人才能實現(xiàn)自我價值，與公司共享發(fā)展成果。

保險培訓心得體會【篇9】

很久以前我就聽到朋友們反復提到中國人壽保險。當時，我擔心自己是否有能力成為一名商業(yè)代理人。所以我找了無數(shù)理由推諉。上帝是注定讓我前進的嗎？感謝我的朋友們的熱情和不懈努力，我來到了中國無知20分公司舉辦的第12期新秀培訓班。一個特別的問候使我參加了迎新會。多么新穎的企業(yè)文化，連掌聲都有特殊的要求。為期三天的新人才培訓課程是在團結(jié)的呼聲中開始的

當人們工作不夠努力、思想不夠用功時，他們總是喜歡制造一些不合理的理由為自己辯解，以便下臺。我一直認為我沒有時間和能力。我們總是認為成功取決于某種天賦和某種魔力，但我們可以看到，成功的因素實際上掌握在我們自己手中。一個人能飛多高不是由其他因素決定的，而是由他自己的信仰決定的。成功與失敗的區(qū)別在于，成功者總是以最積極的思維和樂觀的精神支配和控制自己的生活，而失敗者恰恰相反。因此，只要一句贊美、一個微笑或一顆真誠的分享之心，就能給別人帶來并分享成功的美妙感覺。以感激之情回報客戶。也許這只是一點好處和一點美德，但它們都是成功的象征

每個成功人士都有非凡的傳奇。這些非凡的傳說是通過不斷的努力創(chuàng)造出來的'。給自己一個希望，設定一個目標，因為它們是推動人們前進的動力。只要有希望和目標，生活就不會疲憊，生活就會充滿活力。這些天我學到了很多。當我們第一次成為銷售員時，我們面臨的第一個問題是銷售受阻。如果有挫折感，我們該怎么辦？我們應該學習不屈不撓的精神，有良好的態(tài)度，不斷學習技能，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。至少可以說，即使客戶拒絕，我們的關(guān)系中也沒有一個朋友。與朋友在一起的路會越來越容易走。如果沒有他們在保險方面的幫助，你可能會在其他方面受益匪淺。當然，這需要我們誠實，贏得人們的信任。因為信任是一種生活的感覺，是人與人之間的紐帶，生活和事業(yè)都需要它。它就像一把鋒利的劍，穿透冰冷的冰層所阻擋的沉默，讓我們可以暴露生命之光。每個人都會被自然的聲音所感動，比如夏夜青蛙和昆蟲的歌聲，春天早晨鳥兒的啁啾聲，甚至大風天高聳的海浪的交響樂。然而，它之所以成為美樂，是因為人們只有用心才能體會到嗎？讓我們鼓起勇氣，以真誠的承諾和真誠的回報，追求明天的豐收

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保險培訓的心得體會通用12篇

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計劃。當幼兒園教師的教學任務遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料主要是指生活學習工作中需要的材料。有了資料才能更好地安排接下來的學習工作！那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？經(jīng)過整理，小編為你呈上保險培訓的心得體會通用12篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

保險培訓的心得體會【篇1】

保險公司是市場經(jīng)濟中以“經(jīng)營風險”為主要功能的特殊企業(yè)。保險人員在上崗前需要經(jīng)過培訓。下面是帶來的保險公司培訓學習心得體會范文，希望大家喜歡。

到黃州學習了三天，雖說天氣炎熱，感覺有點累，但是很值得，比任何一次的學習收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學到了很多專業(yè)知識，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動了我，吸引了我。

很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，實現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價值。何樂而不為呢？

還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣；知天下人心，保天下太平；造天下大福，積天下大善；播天下仁愛，濟天下蒼生。

最后就是；堅持！相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永遠相信，你就永遠成功。

壽險成功=相信。相信自己吧！

保險培訓的心得體會【篇2】

3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、結(jié)合自身的專業(yè)知識努力學習一線業(yè)務

就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導無微不至的關(guān)心，為我安排當郵政網(wǎng)點和建設銀行兩個網(wǎng)點的客戶經(jīng)理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經(jīng)驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓學習。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓班培訓、學習起來更加地認為只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網(wǎng)點呈現(xiàn)的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果

一個實習生，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉淀，進行積累。過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作，以優(yōu)異的業(yè)績報答分公司的厚愛！

以上這篇是保險實訓心得。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多心得盡在：心得體會望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。

保險培訓的心得體會【篇3】

1 推銷保險，必須對保險條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

2、推銷保險，語言的技巧更為重要。

同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。

3 推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關(guān)重要

當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關(guān)系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。

4 推銷保險，必須學會做人。

推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關(guān)系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。

一流業(yè)務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。

保險培訓的心得體會【篇4】

進入平安第一天，了解了一些大致的保險行業(yè)，保險業(yè)務員的推廣和市場需求。由于以前的保險行業(yè)給人的印象比較差，售后服務的不到位導致人們對保險的不信任。大家別抱著投資保險是為了賺錢，投資多少將來拿多少，投入得多，將來拿的就多，投入的少將來獲得的就少。

一般人覺得進入企業(yè)有了社保，醫(yī)保等等就夠了，這些僅僅只是最基本的社會保障，物價在不斷上漲，滿足不了人們將來的物質(zhì)生活的需求和提高，前期的投資保障會為未來生活得到更好的保障。

說說平安公司和別的保險公司的差別，最基本的差別是售后服務問題，以前人們抱怨報了保險，事故發(fā)生保險賠償金額要拖很長時間才會到位，今天進入平安，平安對售后服務問題要求是發(fā)生事故和重大事故，三個工作日之內(nèi)資金到投保人的賬戶，這方面優(yōu)于同行業(yè)的保險公司。

提醒大家在對于保險合同的簽訂，希望大家對保險合同上的每一個字每一個疑問都要咨詢到位，慎重考慮合同上的要求是否滿足自身的需求，很多保險公司的合同都存在缺陷，希望大家都考慮到位，簽訂保險合同要慎之又慎，別被保險公司鉆了空子。

最后一點心得就是前期的保險投資是為了以后的獲得，記得今天聽了幾個例子，是我們周邊的，人家為孩子買了十年千萬的保險，保險是逃稅的合法手段，十年后可獲得這筆本錢。

如今物價水平的上漲，生活水平需要提高，希望大家都學會一種理財，前期的投入就是后期的回報。在忙碌的同時，選擇一份滿足自身需求的保險，為家人投資，為自己投資，保險就是一種理財

大家要記住，投資保險，不要抱著想賺錢的想法，投資多少獲得多少，花最少的錢，將風險降到最低，這就是保險。

第一天的心得，明天繼續(xù)課程培訓，大家晚安，做個好夢

保險培訓的心得體會【篇5】

人生的一個轉(zhuǎn)折點都是一個新的起跑線，無論處在哪一個起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校園，踏入社會，走進了國壽這個大家庭，是我人生的一個新的起跑線，在這個起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。

新員工崗前培訓班是針對我們剛畢業(yè)的大學生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓，正是這次培訓喚醒了沉睡中的我，面對自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國壽這個大家庭等等，我開始感覺到有了方向，心里也有了想法，對人生充滿了自信和喜悅。總之，崗前培訓給了我一次人生定位的機會，賦予了我很深的意義，對于我的未來、我開始相信自己。

如果說崗前培訓是對我思想理念的提升的話，那么實習的過程則是對我實踐經(jīng)驗的積累。進入個險部實習對于我來說，是一個由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂觀，由懷疑自己變成相信自己的過程，在這個過程中，公司的企業(yè)文化、使命都時刻在影響著我。人生不如意之事常有八九，同樣，我輪崗實習的過程中也不例外，有時會碰到不如意的事，也有困難打擊的時候，而每當在這個時候，我都會想起“相信自己”這首歌，這樣我都會讓每一次挫折成為我成長的機會。實習的這段時間里，我聽到每個人談論的幾乎都是些積極的事，我看到了幾乎每個人都把自己的事情當作事業(yè)在經(jīng)營，同時我也悟到了些做人做事的道理！

最后，我想說，有成就時不要驕傲，遇到困難挫折時，要對自己說，相信自己，當這一切過去，我們將是第一！

（一）在人文素養(yǎng)方面的收獲

通過這將近一年的實習，我經(jīng)歷了很多、付出了很多，同時也收獲了很多。俗話說付出就有回報，我相信我自己在這期間收獲了很多值得我慶幸的事情。下面我就談一下自己在這幾乎一年的時間中的收獲?？偨Y(jié)其來就是在思想、作風、勞動紀律、安全意識等方面的收獲。

1、思想方面

自從xx年9月來到中交一航二實習以來，我熟悉到認真學習才能夠在工作中做到得心應手，才能在工作中發(fā)揮自己的作用。在實習期間我做到自覺遵守中交一航二的各項規(guī)章制度，積極參加各項政治活動和指揮部、團委、隊里組織的其他活動，在主題教育和企業(yè)文化學習過程中，我深刻的領(lǐng)會到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的內(nèi)涵，明白了“造福職工、服務社會”三大使命的真諦。我被一航人的無私奉獻精神更是所深深感動，他們?yōu)榱俗鎳ǜ凼聵I(yè)放棄節(jié)假日，而戰(zhàn)斗在施工一線來確保工程的進度。我相信：我們的未來會更美好，一航人的明天更輝煌。

2、作風方面

在這期間我利用學校所學的知識，聯(lián)系工作實際開展工作，虛心服從師傅們的細心教導，在他們的幫助和指導下，我不僅能夠熟練的把握拌合機的操縱，而且在施工組織、機械調(diào)配、工程質(zhì)量檢驗等各方面積累了不少的實踐經(jīng)驗，擴寬了對自己所學專業(yè)知識的熟悉，為生產(chǎn)建設又好又快的發(fā)展奠定了基礎，并且能夠在施工任務嚴重，職員缺乏的情況下，在師傅們的細心教導下，勤懇工作，不怕苦不怕累，服從指揮，確保生產(chǎn)任務的順利完成。

3、勞動紀律方面

在勞動紀律方面我能夠嚴格要求自己，切實的熟悉到紀律的重要性。自覺遵守一航二的各項規(guī)章制度，做到嚴于律己，更多的體會到勞動紀律的重要性。就像在工地上每個工人都帶著安全帽，人人都穿救生衣，這簡簡單單的一件事卻是勞動紀律的遵守的體現(xiàn)。由于有些人就是由于把這些勞動紀律不放在心上，終極導致發(fā)生嚴重的事故時卻沒有能力保護自己。所以在工作崗位上就要遵守勞動紀律，前人不會沒有事規(guī)定這些紀律，正是前人的前車之鑒才給我們留下了這寶貴的財富。

4、安全意識方面

我們知道自己的安全很重要，安全意識應該時時刻刻的在我們腦海里。就在實習這段時間我熟悉到了安全意識的重要性不僅要時時刻刻的在腦海里還要付諸實踐。公司十分的注重安全意識的培訓，在這期間各單位按照計劃，結(jié)合本部分工作實際，制定本單位的培訓計劃，讓員工認真執(zhí)行，有計劃、有資料、有實施、有記錄、有總結(jié)，要真正的起到效果，進步職工安全意識和安全技能，確保我們的人身安全。從中我學到了很多，我們要注重安全意識的學習，更要把安全意識時時刻刻的掛在心上確保不會發(fā)生安全事故。

（二）職業(yè)技能和技術(shù)水平

1、職業(yè)技能方面

在一航二實習的一年時間里我運用學校所學知識，聯(lián)系工作實際開展工作。不僅能夠熟練把握打樁工和起重工的操縱工作流程，而且在施工組織、機械調(diào)配、單位工程組織等各方面的工作中有了更好的上進，拓展了對自己的專業(yè)知識的熟悉。實習期間里我做到認真、勤懇、好學、服從命令、服從安排不斷的往積累知識為自己的以后打下良好的基礎。就是在這種意識下我才能做到在施工組織中有條不紊的安排工作任務。工作上科學公道的完成施工進度。

2、技術(shù)水平方面

在工作中我深深的體會到了技術(shù)的重要性。簡單說，沒有技術(shù)可以說是干什么事情總是不能夠得心應手。技術(shù)在我們的工作中占有很高上的作用，由于有了技術(shù)才能夠?qū)κ虑榱私狻Ｔ趯嵙暺陂g，我在師傅們的悉心教導下學到了很多，收獲了很多。我現(xiàn)在可以自己給據(jù)各種材料的配比，計算出他們的應用量和有些簡單的題目，并且能夠熟練的操縱現(xiàn)場的設備。

在進實習崗位之前只是在書面上知道了工作的大體意識，但是對于真正干什么怎樣干，這些還都是比較模糊的概念。不過自從進進實習崗位，才真正的體會到了工作中應有的題目和實質(zhì)存在的事情以及解決事情的處理方法。在學校中的學習只是理論的了解而對于真正怎樣干工作卻是有些摸不著頭腦了。

而現(xiàn)在我可以運用自己在學校中學到的理論知識把它運用到實踐的工作中往，這樣在工作實踐中和理論的結(jié)合下，我的工作能力更是發(fā)揮的更好。就拿材料的質(zhì)量來說，本來是通過實驗測得的數(shù)據(jù)說明的，可工作中不可能對于每一批的材料進行檢驗。所以我結(jié)合書本中理論知識，知道合格的`材料的各種指標及其具備的特征判定材料的合格性。這樣不僅加快了工作的環(huán)節(jié)而且還節(jié)約了本錢。這事情看看卻是很小的，可是有這種意識卻是無窮的發(fā)揮空間。

保險培訓的心得體會【篇6】

4月17日，清晰地記得培訓的第一天，我們都很早就到了培訓室，只有我自己知道與行動相比我內(nèi)心的態(tài)度差很多，但培訓幾天下來我卻發(fā)現(xiàn)與起初的態(tài)度相比我的意外收獲卻更多，進一步了解了保險，接觸社會，將理論知識付諸于實踐;挑戰(zhàn)自己的工作學習能力，養(yǎng)成良好的工作習慣;積累工作經(jīng)驗，讓自己快速適應社會的要求等。總之是受益匪淺。

驚喜

帶著好奇和向往來到了平安培訓。通過這幾天的全心投入，并在培訓導師的細心授課下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的每一天，收獲良多，感慨萬千。在這即將結(jié)束的時刻，心中確實真的舍不得。從一開始的不適應到現(xiàn)在的喜歡和適應，這個過程也是人生的一個難忘點。真的就是大學三年了所學的知識也比不上這八天的培訓內(nèi)容。一種企業(yè)文化：艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的創(chuàng)業(yè)文化;不斷學習，專業(yè)勝任的學習文化;講求奉獻，敢挑責任的合作文化;個人價值與收入同步提升的進步文化;守規(guī)則，講誠信，謙虛謹慎的服務文化。這種企業(yè)文化深深改變了我以前對企業(yè)的偏見，總以為想要升職就得靠關(guān)系。現(xiàn)在我知道，在平安，只要有能力、肯付出，就可以提升，就可以成功。

欽佩

成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷，

心得體會

在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如動椅子的動靜不能太大，坐要有坐像，上課手機靜音，嚴格遵守培訓時間和作息時間等，雖然這些都是小事，但小事中更能體現(xiàn)一個公司的作風風范。而平安的培訓正好給予了我們平臺，讓我們更好的提升和修正。之所以有這樣的制度，更體現(xiàn)了平安內(nèi)部制度的嚴格。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。培訓的這幾天，每天的導師都很專業(yè)的向我們傳授著寶貴的知識。他們的講解和廣博的知識面令我欽佩，讓我深深地感觸，"基本功"對于我們來說是多么的重要。從一些基本的禮儀到與人處事的方法，從保險險種到基本條款，再到保費計算，最后到公司流程管理。他們深入淺出地講解，讓我對自己的人生有了新的認識，在理論上對保險有了更深層次地領(lǐng)悟。更是讓我知道了什么叫專業(yè)。

感悟

以前我一直覺得推銷不就是市場上的那些推銷員拉顧客賣自己的商品嗎?看著就感覺應該不會是很難的事?？墒墙?jīng)過培訓，我懂得了更多，也否定了我當初的幼稚想法，其實，凡事都不是自己想的那么簡單的。人的一生，說白了也在時刻的推銷自己。但是推銷也是需要學習的，要掌握一定的知識、經(jīng)驗和技巧。涉及的知識也很多：心理學、禮儀學、語言學等等知識。李穎導師的精辟闡述，讓我們一下子懂得了推銷是一門真正的說話藝術(shù)課。同時，講到"傾聽的原則"、"微笑"、"贊美"等等一系列的人生和職場上都必備的知識都是很寶貴很值得學習的。在"職場"里有廣闊的一片天空值得我們?nèi)ヌ剿?、追尋，并且只有真心、用心我們才能取得成功?/p>

感謝

以前我一直認為做保險是件很累又很無趣的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那就一定能夠得到人們的尊重。其實不管是做什么行業(yè)也都是這樣的一個道理。在這培訓的八天里，讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天數(shù)著日子過的人，就像來到平安培訓第一天寫的期許一樣："用心做好每一件事，學到更多，收獲更多"。但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我也希望通過這次培訓所有的同學都有所進步。最后，感謝平安和學校給了我這樣一個寶貴的學習機會。

保險培訓的心得體會【篇7】

保險銷售是一項具有高風險、高回報的工作，對于保險從業(yè)人員來說，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓和專業(yè)的訓練，就很難做好銷售工作。在我這幾年的保險銷售工作中，我深刻地認識到，做好銷售工作離不開良好的培訓和完善的培訓體系。下面，我將從自己的角度出發(fā)，談談保險銷售培訓的心得和體會。

首先，保險銷售必須具備專業(yè)技能。一個優(yōu)秀的保險銷售人員必須具備水準以上的專業(yè)技能。這種技能包括對產(chǎn)品的深入了解，對客戶情況的全面把握，以及靈活的銷售技巧。而這一切都需要在培訓中逐漸擁有。比如，對一款新產(chǎn)品的銷售，我們需要深刻地了解產(chǎn)品的內(nèi)涵、銷售策略以及銷售重點，從而進行具有針對性的推銷。而這需要在公司內(nèi)部進行的專業(yè)化培訓，以及與產(chǎn)品經(jīng)理、客服等部門的交流。

其次，保險銷售必須要具備良好的溝通能力。作為保險銷售人員，最重要的能力就是和客戶進行良好的溝通。只有在良好的溝通中，我們才能獲得客戶的信任，使其對我們的產(chǎn)品認可并能愿意購買。之所以我能有不少的客戶，除了自身的努力之外，還要歸功于公司的人性化培訓，如“提問要領(lǐng)”，“演講精講”等系列話術(shù)，這些課程都有效提升了我與客戶的協(xié)同能力。如何巧妙地問出客戶的需求和痛點，并提出更好的解決方案，這都需要我們在不斷的實踐中進行總結(jié)和反思。

再次，應該注重團隊協(xié)作能力。保險銷售業(yè)務具有一定的復雜性，很多時候無法獨門獨房完成工作，需要與團隊不斷地協(xié)作和配合。因此，建立優(yōu)秀的銷售團隊、團隊龍頭的重要性不言而喻，公司應該加強團隊建設和對銷售團隊的培養(yǎng)和管理。在公司里面有各種內(nèi)部培訓機會，這些機會都能讓我們有機會跟更多擅長銷售方面的老師們交流，獲得更多銷售技巧和團隊戰(zhàn)斗力。

最后，我認為，在保險銷售的日常工作中，我們在培訓和學習之外，更要通過日常的閱讀、觀察和積累，不斷地發(fā)掘新的銷售技巧、銷售戰(zhàn)術(shù)，并且適時地調(diào)整和完善自己的銷售形式。在行業(yè)不斷變化和發(fā)展的環(huán)境下，我們必須學會不斷創(chuàng)新和革新，才能更好地適應市場的需求和消費者的需求。

綜上所述，保險銷售是一項非常重要的工作，需要保險從業(yè)人員具備專業(yè)技能、良好的溝通能力、團隊協(xié)作能力和不斷學習和創(chuàng)新的精神。公司和個人都應該重視保險銷售的培訓和建設，從而達到良好的銷售業(yè)績與客戶滿意度。

保險培訓的心得體會【篇8】

保險銷售培訓心得體會

作為一個即將步入保險銷售行業(yè)的新人，我參加了公司的保險銷售培訓課程。在此期間，我收獲了很多經(jīng)驗和知識，并形成了自己的一些心得體會。

一、學習基本保險知識

在培訓課程中，我們首先學習了基本的保險知識，包括保險的類型、保險合同、保險的保障范圍等等。這些知識的掌握對于我們在以后的銷售工作中十分重要，因為只有了解產(chǎn)品的特性，才能更好地向客戶推銷，為客戶提供更加專業(yè)的意見和建議。

二、營銷技巧的掌握

在實際的銷售中，我們不僅需要了解保險知識，還需要掌握一定的銷售技巧。這些技巧包括如何與客戶有效溝通、如何分析客戶需求、如何展示銷售產(chǎn)品、如何聆聽客戶反饋以及如何跟進客戶等等。通過學習這些技巧，我們能更好地與客戶溝通，為客戶提供更好的服務，同時也能加強銷售產(chǎn)品的競爭力。

三、堅持毅力和耐心

保險銷售是一個需要長期性耐心和毅力的工作，因為買保險并不是一時沖動的決定，而是需要經(jīng)過客戶對產(chǎn)品的認識和評估之后的決策。在銷售的過程中，我們需要對客戶有耐心、有耐性，同時也需要堅持毅力，爭取客戶的信任和認可。只有這樣，才能在激烈的銷售競爭中脫穎而出。

四、理解客戶需求為重

在銷售中，最重要的是理解客戶的需求。我們需要了解客戶的家庭狀況、職業(yè)狀態(tài)、經(jīng)濟狀況、個人喜好和偏好等等各個方面，從而可以更好地給客戶推薦符合其需求和要求的產(chǎn)品。在理解客戶需求的基礎上，我們才能更好地為客戶提供有價值和實際的幫助。

五、注重團隊合作

銷售是一個團隊合作的工作，而不是個人英雄主義的表現(xiàn)。因此，我們要注重與團隊成員的交流和合作，分享經(jīng)驗和成果，共同面對和解決團隊所遇到的各種問題和挑戰(zhàn)。只有一個良好的團隊，才能有效促進銷售的增長和發(fā)展。

無論是在哪個行業(yè)，培訓都是一個非常重要的環(huán)節(jié)。在保險銷售行業(yè)，尤其需要我們不斷地學習和沉淀，掌握更多專業(yè)的知識和技巧，幫助我們更好地服務客戶。同時，我們也需要不斷地迭代自己的方法和理念，提高個人的素質(zhì)和能力，更好地適應行業(yè)的發(fā)展和變化。

保險培訓的心得體會【篇9】

我有幸于____年7月4日至7月29日期間到分公司車險部參加交流學習。首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。

通過這段時間的交流學習，學習了很多、收獲了很多、提高了很多；時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大 。

一起分享初審的經(jīng)驗，期間還到__中支銷售管理部，學習先進管理經(jīng)驗；同時了解其它中支業(yè)務員展業(yè)、出單、初審、單證管理、考核辦法等其他過程。按公司領(lǐng)導的安排參與新參數(shù)上線前的測試工作。

學習主要收獲

在到分公司學習培訓的第一天，培訓老師就告誡我們：要端正態(tài)度、認真工作；不論你在原來的單位所做的工作是什么，做的如何，在新的部門崗位都需要自己摸索，從頭開始。在去之前我給自己對新的工作做了一定的了解，權(quán)當自己是新人，投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深。這就要求我要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。車險部的領(lǐng)導以及同事老師們都是我學習的楷模，他們工作態(tài)度都是我以后工作過程中效法的標桿，每一個同事老師對我所提出來的問題都耐心告之，所教導的知識讓我受益匪淺。 日常的核保工作是我最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。學習期間，我能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，服從分公司的工作安排，虛心學習、勤學好問、主動向同事請教核保知識，工作積極主動、認真負責。期間參與到分公司車險部值班，與同事相處融洽。

工作中，仔細了解核保崗的核保流程及核保環(huán)節(jié)的重點，積極學習最新的核保政策，努力學習保監(jiān)局監(jiān)管文件和保險行業(yè)自律規(guī)則，工作責任心強。

保險公司培訓學習心得體會5

到黃州學習了三天，雖說天氣炎熱，感覺有點累，但是很值得，比任何一次的學習收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學到了很多專業(yè)知識，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動了我，吸引了我。

很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，實現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價值。何樂而不為呢?

還有自己的內(nèi)在形象也很重要，要想做好保險，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。

最后就是;堅持!相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永遠相信，你就永遠成功。

壽險成功=相信

相信自己吧!!!

保險培訓的心得體會【篇10】

3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、結(jié)合自身的專業(yè)知識努力學習一線業(yè)務

就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導無微不至的關(guān)心，為我安排當郵政網(wǎng)點和建設銀行兩個網(wǎng)點的客戶經(jīng)理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經(jīng)驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。

二、積極參與公司的培訓學習。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權(quán)培訓班培訓、學習起來更加地認為只有勇敢地面對困難，才干不會敗在困難下面。還有就是學會總結(jié)工作上的得失和不足，善于找出工作中的問題所在只有這樣，每天才干多學一點，多進步一些。針對網(wǎng)點呈現(xiàn)的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果

一個實習生，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉淀，進行積累。過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作，以優(yōu)異的業(yè)績報答分公司的厚愛！

保險培訓的心得體會【篇11】

當我跨入位于城陽區(qū)轉(zhuǎn)盤附近的泰康人壽保險公司的大門是，表明為期一周的實習生活現(xiàn)在正式開始了。由于是城陽區(qū)的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績、發(fā)展目標、市場定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們在短時間內(nèi)對泰康有了感性上的了解。 我對于泰康的第一印象是很不錯的，這個成立剛滿十年的保險公司，在市場競爭極為激烈的社會中作出了相當不錯的業(yè)績。

擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據(jù)了保險市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營理念。 王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒有具體布置給我們這幾天的任務，而是說讓我們每天上午八點和下午四點到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認為太過于苛刻，我們只是實習又不是正式員工有必要這么嚴格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對我們說，一個公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至CEO下至最普通的業(yè)務員，每天每人都要在八點參加晨會，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時工作是對這項工作的喜愛和負責，一個人若是連按時工作都做不到又怎能做好這項工作呢？

聽完王經(jīng)理的話后，我們都點頭稱是。實習期間遵守紀律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷蕚?。其實現(xiàn)在學校里的規(guī)章制度也是如此。 第一天的實習就這樣結(jié)束了，第二天應該是實戰(zhàn)了吧？對第二天實習的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？ 第二天我們與早上八點準時到達泰康人壽保險公司。經(jīng)過第一天對公司章程的了解，第二天的實習工作應該是實戰(zhàn)了，看得出來每個人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲問好，精神抖擻的迎接新的一天。 王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險的品牌險種之一――億順悠風?？ā|順悠風?？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU服務和國際漫游電話服務的綜合卡，購買一張面值100元的億順悠風福卡，就可以獲得總保額高達85.8萬元的保險保障，并可同時獲贈面值100元的國際長途和國際漫游電話卡。高達85.8萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險期限為一年。

其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100

保險培訓的心得體會【篇12】

保險銷售培訓心得體會

作為一名保險銷售人員，培訓是我們必須接受的一個重要環(huán)節(jié)。近年來，保險市場競爭越來越激烈，保險產(chǎn)品種類繁多，客戶對保險的需求也越來越高。在這個情況下，保險銷售人員必須不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)知識，才能更好地服務客戶，提高銷售業(yè)績。以下是我個人在保險銷售培訓中得到的一些心得體會，希望能對大家有所幫助。

一、要積極主動

培訓期間，我們要注意積極主動，多思考問題，多問問題，多互動。只有這樣，我們才能更好地理解培訓內(nèi)容，掌握培訓重點，提高自己的專業(yè)水平。同時，我們也要主動參與角色扮演和案例分析等練習環(huán)節(jié)，在實踐中不斷提高自己的銷售技巧和溝通能力。

二、要注重實用性

培訓中雖然會講解很多的理論知識，但是我們要注重實用性，把理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作能力。我們要在培訓中學習到的內(nèi)容和技巧能夠應用到實際的保險銷售工作中，不斷探索和實踐，才能更好地服務客戶，提高自己的業(yè)績。

三、要專注于方法

在保險銷售培訓中，我們需要關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品知識，更重要的是銷售方法。不同的客戶需要不同的銷售方法，我們需要針對不同的客戶群體進行針對性的銷售，才能更好地滿足客戶需求，提高銷售量。

四、要注重團隊協(xié)作

在保險銷售培訓中，我們還要注重團隊協(xié)作和互助。一個成功的團隊能夠更好地發(fā)揮各自的優(yōu)點，形成協(xié)同效應，提升整個團隊的業(yè)績。在培訓期間，我們要積極與同事交流，分享互助，共同提高。

五、要重視自我提高

保險銷售是一個長期的職業(yè)，我們需要不斷提升自己的專業(yè)水平和銷售能力。在保險銷售培訓結(jié)束之后，我們需要繼續(xù)學習、練習和實踐，不斷完善自己的銷售技巧和方法，才能更好地服務客戶，提高自己的業(yè)績。

總之，保險銷售培訓是提高銷售人員專業(yè)能力和銷售業(yè)績的重要手段。我們需要在培訓中積極參與、注重實踐、學習銷售方法、注重團隊協(xié)作、不斷自我提升，才能更好地服務客戶，提高銷售業(yè)績。

保密培訓心得體會范例

盡管經(jīng)歷了同樣的事件，但每個人的人生觀和思考方式是不同的。面對這種情況，我們可以試著坐下來寫一篇心得體會，將我們在實踐中所獲得的領(lǐng)悟進行總結(jié)。在幼兒教師教育網(wǎng)的編輯認真整理后，現(xiàn)在正式發(fā)布了這篇題為“保密培訓心得體會”的心得體會。歡迎您訪問我們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)我們?yōu)槟峁┑母鞣N服務！

保密培訓心得體會(篇1)

4月7日-8日我有幸參加了“兵團小學生語文能力評價實驗與研究”課題開題培訓會，會上教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心評價處處長莫景祺，為我們做了《教學案例與教學設計的區(qū)別與撰寫》的報告。教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心小項目辦副主任陳啟德為我們做了《課題研究的基本理論與實施》專題報告。同時我們還聽了四節(jié)研討課：兵團二中的劉倫老師的兩堂《尊嚴》，兵團三中的楊曉玲老師的《丑小鴨》，石河子一小卜文嫻老師的《女媧補天》。無論是教育部專家的報告，還是兵團選送的研討課，都是非常精彩令人難忘。應該說專家就是專家，點評四堂課之后，我真有了茅塞頓開的感覺。

會議的盛況我不多做贅述，我想就此去的感受談一談。

第一點：兵團從20xx年進入課改至今已有五年了，我們新課程實施的幾年里，感到最困難的就是如何繼承與創(chuàng)新?如何豐富教學資源?如何進行評價等問題，應該說各校教研室最頭大最敏感的就屬評價了。怎樣正確的評價學生、老師和學校是擺在我們這些課改老師面前的一大課題。一直以來都在思考這個問題，今天我們參加了小學生語文能力評價實驗與研究”課題開題培訓會，由此受到啟發(fā)，語文可以進行細化的評價，其他科目能否也進行細化的能力評價?語文可以搞研究，其它科目也應該可以搞。

第二點感受就是教師扎實的教學基本功是成為名師的前提。兵團二中的劉倫老師經(jīng)過反復思考選擇了學生最不愛上的《尊嚴》作為研討課，亮相給與會的200多名教師和兩名專家。經(jīng)專家點評，經(jīng)老師與專家互動之后，給劉老師提出了更高更新的要求，同課異構(gòu)重新上，兩次上課特點迥然不同。有評價體現(xiàn)更多的第二次上課，老師的語言少了很多，而學生的理解，思維的碰撞卻增加了許多。由此可見，假如劉倫老師沒有扎實的教學基本功，沒有豐富的知識底蘊，沒有對語文能力評價理解的透徹，沒有較強的教學機智，是難以在如此短的時間內(nèi)駕馭自如修改到位的。

第三點：新課程對我們的要求是教師只有擁有足夠的知識底蘊才能自如的駕馭各方面的知識.有一位教育者說過：“要給學生一杯水，教師就要有一桶水”，而新課改的的觀點卻是：“要給學生一杯水，教師不能再是一桶水了，而是一泓流淌不止的活水”.因而教師更要學習學習再學習。兵團三中楊曉玲老師上的《丑小鴨》在課堂中烘托出的那種催人淚下的氣氛真是一種語言藝術(shù);卜文嫻老師上的《女媧補天》更是獨具匠心，板書設計巧妙，課堂高潮疊起，一邊聽著別的老師的課，一邊審視自己，及時做了許多的修改才達到這樣的效果的，這也是教師的專業(yè)發(fā)展很好的體現(xiàn)，反映出一種教學的機智，更體現(xiàn)出教師的豐富內(nèi)功。

第四點：回來后，要抓緊時間將這一課題布置下去，認真開展實驗研究，通過實驗研究貫徹落實語文課程標準，建立小學語文評價體系，提高學生的語文能力，提高教師的專業(yè)發(fā)展，深化課堂教學的改革。達到師生共同成長的目的。

第五點：開幕式上兵團教委鄭立峰處長的講話，讓我們了解了兵團教育的現(xiàn)狀。令人振奮的是十五期間的巨大成果

1、兵團實現(xiàn)了對教育投資10億元。

2、完成了教育體制的改革。

3、義務教育階段保障機制的形成，兩免一補的逐步實施。

4、課程改革的全部實施。

5、教師隊伍的培訓開拓了新思路。

6、教師特設崗位計劃。

7、中小學繼續(xù)教育第二個管理周期已全部完成等等，會上鄭處長還對我們教師提出要求：

進行課題研究，不是為了研究而研究，要把握幾點。

1、要切合實際，從教學實踐中來要能指導教學實踐。要切合教師專業(yè)發(fā)展的實際。

2、要有創(chuàng)新，樹立新的理念，探索新的方法，提供新的方式，要做到相互交流產(chǎn)生火花，不要人云亦云。

3、要學而有用，研究結(jié)果要有操作性，要在教學實踐中有指導，能舉一反三，在更大的面上能夠推廣。從而促進教學的可持續(xù)發(fā)展，引導出一種發(fā)展方向。

我認為鄭處長提的要求非常中肯，對我們搞研究的教師來說具有很好的指導意義。對承擔課題研究的學校來說更是如此。按照兵團教研室的要求，回來后，要抓緊時間將本校的課題實施方案拿出，發(fā)兵團教研室一份，發(fā)師教研室一份。這項工作我們學校正在進行。

保密培訓心得體會(篇2)

近日，我在網(wǎng)上大學參加了《保密法解讀與案例分析》的培訓。學習了《保密法》和《保密法實施辦法》，通過深刻的保密知識學習，結(jié)合電信現(xiàn)有__現(xiàn)狀，對照新修訂后的《保密法》，淺談一些自己的體會。

一、要充分認識__的重要性。__就是從國家的安全和利益出發(fā)，將國家秘密控制在一定的范圍和時間內(nèi)，防止被非法泄露和利用，使其自身價值得到充分有效地實現(xiàn)所采取的一切必要的手段和措施，簡言之，是指與國家的安全和利益密切相關(guān)的保守國家秘密的一切活動。它包括保密立法，保密宣傳教育，建立健全保密規(guī)章制度，研制、開發(fā)和應用先進的防竊密、泄密的技術(shù)設備，依法進行保密檢查監(jiān)督，追查處理泄密事件，以及開展__的理論研究等活動。

二、提高保密意識是做好__的主觀決定因素。新修訂保密法的公布實施，是黨和國家保密事業(yè)發(fā)展中的一件大事，是中國特色社會主義法制建設中的一項重要舉措。當前，隨著人們對知情權(quán)訴求越來強烈，國家秘密也隨著信息公開而逐漸減少，雖然__受到重視，但在日常工作生活中，涉密人員對保密注意事項要求日漸松懈，認為各種信息都漸漸公開了，已經(jīng)沒有什么秘密可保，或因升遷無望、或因家庭困難、或引為談資，要么因無意識泄密，要么被引誘成為間諜而竊密。因此，組織涉密人員深入學習修訂后的《保密法》，不斷提高保密意識，強化組織紀律，同時照顧到涉密人員的進步訴求和生活需要，加強主觀能動性成為當前做好__的當務之需。

三、加強信息化系統(tǒng)保密措施是新時期__的新課題。黨和國家近些年加大了對信息化建設的力度，政務公開、政府信息公開電子化，電子政務全面鋪開，__也不僅僅停留在國家秘密的紙質(zhì)載體上，傳統(tǒng)的“三鐵一器”(鐵門、鐵窗、鐵柜、消防器材)保護措施，已經(jīng)滿足不了國家秘密載體多樣化的保密需要，加強信息化系統(tǒng)__成為當務之急。一是完善制度建設，規(guī)范信息電子化的應用;二是添置必須的電子保密設備，既強化__的嚴肅性，又兼顧工作需要的靈活性。

四、新形式下如何加強電信__。__不僅是對一個國家、一個地區(qū)，而且對一個單位也是同樣重要。目前，社會信息化、信息網(wǎng)絡化迅猛發(fā)展;經(jīng)濟全球化、貿(mào)易自由化已成為不可抗拒的歷史潮流，以經(jīng)濟、科技為主的綜合國力競爭日益激烈，在這種嚴峻的形勢下，我們電信行業(yè)對電信基礎資料更得保密，任何個人不得擅自做主，為個人利益泄露用戶資料。

保密培訓心得體會(篇3)

6月15號我有幸給班組全體成員作安全保密宣傳培訓，此次培訓是圍繞車間當前保密現(xiàn)狀和基層員工能更好的強化保密意識而做！

一、設備電腦的管理

1.設備電腦是和生產(chǎn)設備連接的電腦。

2.設備電腦只允許插拔設備專用U盤，不得插私人U盤或公司除設備專用U盤以外的U盤。

3.設備電腦不能用來做辦公使用，只能用于設備數(shù)據(jù)輸出和處理（不許寫總結(jié)、報告、做考勤、做QC等人工輸入的辦公信息）。

4.不得導入或存儲涉密信息。

二、移動存儲介質(zhì)的保密管理

1.公司移動存儲介質(zhì)由保密辦公室負責統(tǒng)一定制，因工作需要由使用單位提出書面申請，經(jīng)保密辦公室審核同意后，辦理領(lǐng)用手續(xù)。

2公司各單位移動存儲介質(zhì)由本部門兼職保密員統(tǒng)一集中管理，并建立使用記錄。3嚴禁將個人具有存儲功能的電磁存儲介質(zhì)和電子設備（如：手機、MP3、照相機、攝像機等）帶入生產(chǎn)車間和其他涉密場所。

二、涉密移動存儲介質(zhì)使用管理

1涉密移動存儲介質(zhì)在公司內(nèi)部單位之間相互借用或復制時，借用部門應嚴格履行登記手續(xù)。

2外出借用涉密移動存儲介質(zhì)用于采集、處理、打印、拷貝涉密文件、資料的，使用人在使用后應將全部涉密信息刪除并退還公司保密辦公室，保密辦公室進行安全保密檢查。

三、非涉密移動存儲介質(zhì)保密管理

1.非涉密移動存儲介質(zhì)嚴禁在涉密計算機中使用。

2.公司各單位應對非涉密移動存儲介質(zhì)建立臺賬，并由兼職保密員負責集中管理。

3.報廢非涉密移動存儲介質(zhì)，應先將非涉密移動存儲介質(zhì)內(nèi)的信息進行清除，統(tǒng)一交回公司保密辦公室，由保密辦公室負責集中進行銷毀。

4.非涉密移動存儲介質(zhì)要采用先登記后使用的管理辦法。

三、無線通信設備的保密管理

1、涉密人員不得使用他人贈予的手機。

2、嚴禁在涉密場所（車間）使用無線通信設備（對講機、手機、無線話筒等）。

四、通信及辦公自動化設備保密管理

1.所稱通信及辦公自動化設備包括：有線和無線通信、便攜式計算機、復印設備、印刷設備等

2.嚴禁使用普通傳真機傳遞國家秘密信息。使用普通傳真機傳送信息，應履行登記手續(xù)。

五、手機使用保密管理

1.涉密場所禁止使用手機，進入要害部門（部位）嚴禁將手機帶入。

2.涉密場所應當在醒目位置設置禁止使用手機的警示標識

3.召開重要涉密會議和舉辦重要涉密活動應在有關(guān)通知中對手機使用保密管理提出明確要求，現(xiàn)場應當使用手機信號干擾X，并關(guān)閉場所建筑物內(nèi)的移動通信轉(zhuǎn)發(fā)或增強設備。

4.公司所有人員（含外來人員）使用手機應當履行以下義務：

不得在手機通話中涉及國家秘密，不得使用手機發(fā)送、存儲、處理包括語音、文字、圖像等有關(guān)涉密事項的信息，不得將手機與涉密計算機（含非涉密計算機）和信息系統(tǒng)連接，

不得在涉密辦公場所使用手機上。

涉密人員使用手機丟失或出現(xiàn)異常情況，應當及時向本單位保密員以及公司保密辦報告。

5.使用3G手機應遵守如下保密要求：

嚴禁將3G手機帶入涉密場所，進入車間應將3G手機放入手機柜中集中保存。嚴禁將3G手機連接涉密計算機（含非涉密計算機）及辦公自動化設備。

嚴禁用3G手機在公司內(nèi)進行拍照、攝像，嚴禁使用3G手機存儲、處理、傳輸涉密信息。嚴禁使用他人贈予的3G手機，各單位凡是使用3G手機的人員均應填寫《3G手機登記表》，同時報公司保密辦備案。

召開涉密會議和舉辦涉密活動，要采取技術(shù)防范措施，防止使用3G手機造成泄密。在非屏蔽場所召開涉密會議和舉辦涉密活動時，要安裝具有屏蔽3G手機發(fā)射功能的干擾設備。此次培訓時間雖只有一個半小時，通過收集培訓材料，到給大家講這些內(nèi)容，我也是收獲頗多。一，計算機絡泄密的隱蔽性，告誡我們要以百分之一百的態(tài)度對待這項工作，不能有半點松懈，不能存半點僥幸心理，在平時工作中，保密意識不能丟，保密工作的生命就是安全，在保證安全的前提下才能提高效率，我們創(chuàng)新工作思路一定要把握這個原則，否則保密只能越保越危險。二，是結(jié)合實際，落實保密責任。做好保密工作要落實相關(guān)責任，落實好保密責任，提高保密防范能力，確保涉密信息系統(tǒng)安全有效運行。三是強化督促檢查，推進工作順利開展。把保密檢查工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，檢查不是目的，我們在進行檢查的同時，一定要注意與宣傳教育的結(jié)合，最終達到提高保密意識，增強保密技能，確保國家秘密安全的目的。

保密培訓心得體會(篇4)

當前，涉密人員流動增多;參與各種交流的機會增多，面臨的復雜情況和誘惑也相應增多，在這種情況下，如何進一步加強對涉密人員的管理是一個必須解決的重要課題。

我國涉密人員管理體制是在計劃經(jīng)濟時期形成的。由于當時整個社會基本處于封閉、半封閉狀態(tài)，社會、單位和組織對人的管理、控制能力很強，所以在當時形成并延續(xù)至今的涉密人員管理體制一直是松散型的，基本上是靠人的自覺性。面對涉密人員管理出現(xiàn)的新問題，各地各部門普遍感到管理難度越來越大，有些問題自己難以解決。

一是缺乏統(tǒng)一規(guī)范的法規(guī)制度，特別是在涉密人員的“人口”和量的'限制上，以及控制，核心涉密人員流動方面，缺乏統(tǒng)一、明確、具體的要求。各地各單位的制度規(guī)定缺少權(quán)威性，也很難完全落實。

二是缺乏有效的激勵機制。目前涉密人員的權(quán)利義務不對等。我們對涉密人員特別是重點涉密人員提出了很多要求，這在一定程度上使他們的正當權(quán)利受到影響，但是沒有必要的補償和獎勵措施。

三是缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有些工作很難開展。例如，涉密人員調(diào)動、安排是組織人事部門的事，保密部門不能及時掌握有關(guān)情況，對重點涉密人員上崗、離崗前進行保密教育很難落實。

面對新情況、新問題，我們必須根據(jù)“人才流動是原則，禁止流動是例外”的精神，積極研究探討加強管理的新思路、新辦法。

1、壓縮涉密人員范圍，著重管好重點涉密人員。

加強新形勢下涉密人員的管理，不再簡單地在“限制流動”上做文章，應轉(zhuǎn)變思路，借鑒發(fā)達國家通行的“知悉原則”和一些地方好的做法，確定因工作需要接觸國家秘密的原則，大幅度壓縮涉密人員。目前，可以先從限制知密范圍、知密程度人手，結(jié)合保密要害部門、部位的確定和管理工作，對重點涉密人員，集中力量管精、管好。同時，正確分析重點涉密人員在崗位交流、個人發(fā)展、經(jīng)濟利益等各方面的特點，積極探討與我國現(xiàn)行的干部體制、工資體制及各種獎懲機制掛鉤的激勵措施。

2、制定統(tǒng)一的法規(guī)、制度，推動涉密人員管理向法治化管理的模式轉(zhuǎn)變。

應根據(jù)形勢發(fā)展的要求，制定統(tǒng)一的涉密人員管理辦法二或制定幾個相應的法規(guī)制度，對以下幾方面進行規(guī)范：一是制定統(tǒng)一的涉密人員審查標準和程序，審查標準應盡量具體，具有可操作性。應明確有哪些情形的人員不得擔任涉密人員，符合哪些條件的人可以取得何種密級的涉密資格，涉密人員審查必須遵循哪些程序等。在此基礎上，全面推行重點涉密人員持證上崗制度。二是制定涉密人員流動管理制度。應制定和完善有關(guān)制度，允許、支持和規(guī)范涉密人員的正常流動。比如，可以制定脫密期制度，根據(jù)涉密程度的不同設定不同的脫密期，只要是過了脫密期的正常流動，就可以照章辦事。同時，應就核心涉密人員的無序流動作出明確限制。三是通過立法或制定行政法規(guī)的形式，賦予保密部門必要的職權(quán)，使保密部門能及時掌握有關(guān)情況，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，抓好各項管理措施的落實。

3、加強教育培訓工作：

采取多種形式分層次進行教育培訓，不斷提高涉密人員的保密觀念和信息化條件下防范竊密的能力。

保密培訓心得體會(篇5)

此次培訓的主要內(nèi)容涉及保密法及其實施條例、保密宣教相關(guān)工作、保密信息的寫法、如何整理保密工作檔案資料、電子政務相關(guān)制度、涉密文件與密碼電報管理規(guī)定、《中華人民共和國密碼法》解讀、日常工作計算機使用注意事項、計算機管理和涉密人員管理、收發(fā)密件注意事項等知識。不僅有法律法規(guī)層面的知識點，也有日常管理中應注意的問題。此次培訓時間雖短，但是內(nèi)容豐富、實用性強，為新上崗專兼職保密干部和涉密人員今后做好保密工作奠定了良好基礎。

就本次學習培訓，我有以下幾點學習體會：

一、加強保密宣傳教育，牢固樹立保密工作意識

保密工作是一項長期艱巨的工作，任何時候都不容忽視，在日常工作中，部分涉密人員保密意識有所淡化。因此，要加大保密宣傳教育力度，經(jīng)常組織工作人員學習有關(guān)保密法律法規(guī)，利用失泄密的典型案例，進行保密警示教育，不斷提高涉密人員的憂患意識，繃緊保密這根“弦，須臾不能松。還要正確看待公開。保密與公開是一個事物的兩個方面，片面強調(diào)保密和過分夸大公開都是錯誤的，兩者必須進行有機銜接。一方面，法律、行政法規(guī)規(guī)定公開的事項必須公開，不得以保密為由拒絕公開；另一方面，公開前必須經(jīng)過保密審查，并選擇適當?shù)臅r間、適當?shù)姆绞健⑦m當?shù)姆秶?，依照法定的程序公開，要時刻筑牢保密思想防線，自覺抓好抓實保密工作。

二、科學確定保密范圍對象，建立健全保密規(guī)章制度

保密要害部門、部位按照“最小化”的原則確定。將集中制作、存放、保管國家秘密載體的專門場所確定為保密要害部門、部位。涉密單位應當建立健全涉密文件的管理制度，加強對連接互聯(lián)網(wǎng)計算機的管理，嚴格遵守涉密計算機及移動存儲介質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)進行物理隔離。嚴格涉密計算機登記管理，實行“誰使用、誰負責”的原則，避免泄密事件的發(fā)生。

三、切實加強保密及涉密人員日常監(jiān)管

涉密人員要自覺學習，時刻提醒自己，嚴格按照保密工作要求，區(qū)分涉密計算機和非涉密計算機使用性質(zhì)，堅決做到涉密機不上網(wǎng)、上網(wǎng)機不涉密。在工作中接觸的涉密文件，定期進行清查、核對，做到專人負責、專柜存放。始終保持高度的政治敏銳性和警惕性，時刻做到警鐘長鳴，防范于未然。決不能掉以輕心，認清保密工作的重要性，把保密工作落實在日常工作的點滴之中。

在此次保密教育培訓學習中，我強烈地意識到保密工作是一項十分重要的工作，是確保公安工作順利開展的重要保障。對于做好公安機關(guān)的保密工作，我有以下建議。

一是強化責任落實。要建立健全保密組織機構(gòu)、明確崗位職責，做到領(lǐng)導到位、責任到位、措施到位。將保密工作列入議事日程，做到與業(yè)務工作“同研究、同部署、同檢查、同考核、同獎懲”，種好保密工作“責任田”。

二是強化制度建設。研究制定適合本單位、本部門的安全保密管理制度，認真查擺薄弱環(huán)節(jié)，及時堵塞風險漏洞，做到用制度管人、按制度辦事。

三是強化網(wǎng)絡管理。網(wǎng)絡是竊密泄密的主渠道和重災區(qū)，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息之前，要嚴格落實信息公開保密審查，杜絕敏感信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸。

四是強化監(jiān)督檢查。定期開展保密自查自評、進駐式保密檢查，既能起到保密提醒、宣傳教育的作用，又能檢驗基層公安隊伍保密工作的水平，有助于提高防泄反竊密的能力。

五是強化人員管理。嚴格落實涉密人員崗前審查、在崗管理、離職離崗等保密要求，強化安全保密意識，繃緊安全保密這根弦，筑牢安全保密防線。

保密培訓心得體會(篇6)

近期，我行內(nèi)部組織了對各項保密管理相關(guān)制度的學習，尤其是重點集中學習了《銀行業(yè)金融機構(gòu)工作中國家秘密范圍的規(guī)定》、《中國農(nóng)業(yè)銀行保密管理辦法》、《中國農(nóng)業(yè)銀行定密管理工作指引》和《中國農(nóng)業(yè)銀行定密工作一覽表》等制度辦法。本次學習不僅是為了進一步降低我行涉密信息泄露的風險，另一方面也是為了幫助各級員工提高警惕，增強保密意識。以下，是學習本次保密相關(guān)制度辦法的一些心得體會。

當今世界是一個信息網(wǎng)絡化的時代，信息成為了處理一切事物的基礎和關(guān)鍵。但是身處這樣的時代，對銀行業(yè)而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。機遇自不必說，挑戰(zhàn)則主要來源于信息安全方面。針對日益突出的信息安全問題，保密工作成為了銀行的頭等大事。我行對保密工作一向十分重視，有關(guān)保密管理的相關(guān)制度也完備健全。在新形勢下，尤其需要加強員工進行保密相關(guān)制度辦法的學習，首先讓各級員工了解國家秘密的范圍，再來是了解我行商業(yè)秘密的范圍、定密的依據(jù)，以及各項涉密工作的工作辦法、保密工作的責任制度。只有首先熟悉了自己工作中會涉及哪些涉密事項、秘密到底是怎么界定的，才能做到保密，進一步在工作中增強自己的保密意識。

保密工作涉及到方方面面，單從涉密的載體來說，小到一張圖片，大到會議文件，其使用都有嚴格的規(guī)定，我們在日常的工作中不能簡單出于自己的判斷就掉以輕心。保密工作的做好，重在管理。比如辦公網(wǎng)絡與互聯(lián)網(wǎng)的嚴格隔離，首先是要求每一位員工在自己的辦公電腦上裝上行內(nèi)要求的趨勢、賽門鐵克等安全軟件；再來就是在涉密場所連接互聯(lián)網(wǎng)的計算機嚴禁安裝和使用視頻、音頻輸入設備。通過這樣的雙向隔離管理，還有對Notes郵箱、手機等通訊工具的使用界定，就可以有效地防止辦公信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，進而出現(xiàn)泄密問題。

這還僅僅是辦公計算機信息系統(tǒng)方面的保密管理，農(nóng)行是一個大型的企業(yè)，內(nèi)部部門以及事務眾多，大家都有自己的工作，也都會面對自己工作領(lǐng)域的保密問題。在這種情況下，要樹立起“保密工作無小事”的心態(tài)，要知道細節(jié)決定成敗，只有從細從微入手，才能真正做好保密。時刻繃緊保密這根“弦”，不僅是對每一個農(nóng)行員工的基本要求，也是一個優(yōu)秀農(nóng)行員工職業(yè)操守與素質(zhì)的重要體現(xiàn)。

保險培訓心得簡短

俗話說，磨刀不誤砍柴工。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。資料對我們的學習工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？你可以讀一下小編整理的保險培訓心得簡短，希望能幫助到你的學習和工作！

保險培訓心得簡短(篇1)

【關(guān)鍵詞】金融保險；實踐教學

一、高職院校實踐性教學的重要性

高職教育的最終目標是培養(yǎng)具備較寬的理論知識、較高的文化素養(yǎng)和較強的技術(shù)應用能力的人才，其中人才具備較強的技術(shù)應用能力是高職教育區(qū)別于其他教育的鮮明特征，高職教育的職業(yè)性和實踐性已形成共識，因此實踐教學是高職教學體系的重要組成部分，構(gòu)建特色鮮明的實踐教學體系，是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的關(guān)鍵。

所謂的實踐性教學是指實踐、實習、實驗、實訓等與傳統(tǒng)意義上的所謂“課堂教學”相對應的教學活動，是獨立于理論教學之外的一個教學環(huán)節(jié)，因此，實踐性教學可以說是課堂教學的延伸。在國外，實踐教學也被稱為模擬教學，是一種全新的教學形式，它通過學生直接參與與教學內(nèi)容密切相關(guān)的一系列活動，達到掌握知識和技能的目的。作為高職學生，除了要學習必要的理論知識外，更重要的是動手能力，能運用學到的知識去解決實際問題。因此，高職學院在這方面的教學開展程度，決定了學校的辦學特色，同時又關(guān)系到學校的生存發(fā)展。

《教育部關(guān)于以就業(yè)為導向深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》中指出，高職教育應“堅持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的‘下得去、留得住、用得上’,實踐能力強、具有良好職業(yè)道德的高技能應用型人才”。要達到這一培養(yǎng)目標，高等職業(yè)教育必須深刻地認識和高度重視實踐性教學，重視培養(yǎng)學生的實踐能力。

二、高職院校實踐教學體系總體框架

為了實現(xiàn)上述培養(yǎng)目標，高職院校實踐教學體系應由實踐教學基地硬件、實踐教學師資隊伍、實踐教學管理制度及實踐教學文件等四大部分構(gòu)成，各組成部分的作用與職責為：實踐教學基地硬件是實踐教學體系的基礎，是建設的重點；實踐教學師資隊伍是實施實踐教學過程中的主導；實踐教學文件體現(xiàn)培養(yǎng)目標的基本思路，涵蓋學生必須掌握的能力，為指導性文件；實踐教學管理制度是保證實踐教學良性運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。以實踐教學體系總體框架指導各專業(yè)實踐教學體系建設與實踐，才能使實踐教學體系建設目標明確、思路清晰、建設原則準確，確保實踐教學體系有鮮明的高職特色。[1]

三、金融保險專業(yè)實踐性教學體系構(gòu)成

實踐性教學是高職教育的特色，也是專業(yè)建設的重點內(nèi)容之一。金融保險專業(yè)是實踐性非常強的學科，在教學過程中合理地開展實踐、實訓活動，這對高職院校的實訓軟硬條件提出了很高的要求，對實訓教師的實際工作經(jīng)驗、組織能力也提出了很高的要求。設計合理的實踐教學模式，采用有效的實訓方法，充分利用有限的實訓資源，讓學生在掌握基本理論知識的前提下，在進入職場前得到盡可能多的實踐和鍛煉機會，也是提高高職院校畢業(yè)生就業(yè)競爭力的主要手段。金融保險專業(yè)實踐性教學體系一般由專業(yè)人才培養(yǎng)方案、校內(nèi)教學實訓、校外實習、畢業(yè)頂崗實習、社會調(diào)查實踐等環(huán)節(jié)構(gòu)成。

(一)金融保險專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定

高職畢業(yè)生就業(yè)競爭力的強弱，人才素質(zhì)是根本，而素質(zhì)培養(yǎng)的關(guān)鍵是專業(yè)培養(yǎng)方案，

科學的人才培養(yǎng)方案是培養(yǎng)合格高職畢業(yè)生的根本保障，也是專業(yè)實踐教學體系建設的起點。根據(jù)高職教育的培養(yǎng)目標，結(jié)合高職教育特點，從市場和企業(yè)的需求出發(fā)，適應市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，有針對性地制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并做到按需設置，隨需調(diào)整。

(二)校內(nèi)教學實訓

一般來說，校內(nèi)教學實訓可分為單項實訓和綜合實訓。其中單項實訓是基礎，綜合實訓是關(guān)鍵。

1.單項實訓。是指結(jié)合專業(yè)課程理論教學中某一章節(jié)的教學內(nèi)容而組織的實訓活動，其主要目的是驗證理論教學的相關(guān)知識，實訓項目間的關(guān)聯(lián)度較弱，通常穿插在理論教學中進行，不單獨設置課程，實訓成績作為課程成績的一個組成部分，按一定比重計入總評成績。

單項實訓可通過案例教學和項目教學來實施，教學中主張理論知識應以實用、夠用為度，把注意力集中在應用上，把精力集中在訓練上，通過大量的課堂訓練消化理論知識，達到學生“會用”的目的，從而使理論轉(zhuǎn)化為技能。同時，要改革傳統(tǒng)的教學模式，摒棄“滿堂灌”、“獨白式”的課堂教學方式?？梢酝ㄟ^案例分析、實際操作、情景模擬、小組討論、演講辯論等等多種具備實踐性要素的教學方式和手段，讓學生得到職業(yè)感受和體驗，使教室也成為實踐性教學場所，把實踐性教學融入到課堂教學中。利用教研活動，組織案例交流，鼓勵教師設計、開發(fā)針對性和適用性強的教學案例，并拿出來進行相互的溝通和交流，充分發(fā)揮每個教師的特長，共同提高案例教學水平。

同時，為了整合教學資源，打破課程之間、專業(yè)之間的藩籬，可以考慮以真實或模擬的項目為紐帶，充分利用不同課程結(jié)構(gòu)之間的相關(guān)性，將不同課程內(nèi)容組合在一起，開展項目教學活動。項目教學融知識、素質(zhì)、能力教育于一體，通過項目教學，可以使學生的知識學習、誠信品德、敬業(yè)奉獻、團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力等得到綜合鍛煉。在項目教學過程中，還應根據(jù)具體的項目特點和教學資源配置，合理安排分組教學，使每個學生都能得到動手操作的機會。

原則上，金融保險專業(yè)的每門實務性專業(yè)課程都應當組織若干次單項實訓活動，并由相關(guān)教師編制實訓指導書。

2.綜合實訓。它要求學生綜合運用某門或多門專業(yè)課程的知識完成一定的實訓任務，其主要目的是培養(yǎng)學生職業(yè)技能，實訓項目間相互關(guān)聯(lián)，至少應安排一個整周時間單獨進行，并單獨設置課程，單獨記載成績，形成相對獨立的實訓教學體系。

綜合實訓課程可分為三個層次：一是基于一門專業(yè)課程知識應用的綜合實訓課程。這類課程應遵循“一門課程至少教會學生一種技能”的原則，從培養(yǎng)學生技能出發(fā)，組織多種形式的實訓活動，如人身保險業(yè)務實訓。實訓項目的設計可以是單項實訓內(nèi)容的拓展，但必須注重實訓項目內(nèi)容上的關(guān)聯(lián)性，引入實際工作中真實運用的單證等必要的實訓教學用具。二是基于多門專業(yè)課程知識應用的綜合實訓課程。這類課程應遵循“綜合運用”的原則，從提高學生綜合素質(zhì)出發(fā)，組織學生開展本專業(yè)相關(guān)業(yè)務內(nèi)容的系統(tǒng)實訓。要打破理論教學的課程界限，按實際工作的業(yè)務流程，并綜合運用多門專業(yè)課程的知識重新設計實訓項目。實訓內(nèi)容應前后連貫、層層遞進。實訓項目要注重業(yè)務內(nèi)容與業(yè)務流程的真實性，但一般不強求“角色模擬”。三是基于崗位職業(yè)能力訓練的綜合實訓課程。這類課程應遵循“實戰(zhàn)模擬”的原則，從強化職業(yè)崗位的仿真性出發(fā)，組織崗位模擬實訓，如商業(yè)銀行柜臺業(yè)務實訓。實訓內(nèi)容以真實的業(yè)務工作崗位為基礎，而不以理論教學體系為依據(jù)，一般應實現(xiàn)“工作環(huán)境仿真、業(yè)務流程仿真、職業(yè)角色模擬”,通常應在校內(nèi)實訓基地進行。以上三個層次，在與理論教學的關(guān)聯(lián)度上漸次弱化，在與職業(yè)崗位的關(guān)聯(lián)度上漸次強化，在教學時序的安排上順次進行。

綜合實訓可在校內(nèi)實訓基地進行。校內(nèi)實訓基地的建設以技能實訓為重點，以模擬仿真為原則，讓學生在模擬真實的職業(yè)環(huán)境下得到充分的職業(yè)技能訓練，掌握將專業(yè)理論知識轉(zhuǎn)變成專業(yè)基本技能的基本過程和能力，使學校畢業(yè)生具有零距離上崗優(yōu)勢。具體操作上，針對金融保險專業(yè)特點，可以考慮建立虛擬銀行業(yè)務實訓室、證券業(yè)務實訓室、保險業(yè)務實訓室等，并配以相應的實訓設備，以達到模擬仿真的效果。

金融保險專業(yè)的第一類綜合實訓課程，可以考慮以保險類核心課程的單項實訓為基礎來設計實訓項目，如企業(yè)財產(chǎn)保險實訓、人壽保險實訓、意外傷害保險實訓等；第二、三類綜合實訓課程，可以考慮按專業(yè)課程的大類來設計實訓項目，如保險實務綜合實訓、保險營銷綜合實訓、證券投資綜合實訓、銀行理財實務綜合實訓等。[2]

(三)校外實習

校外實訓基地的建立需要緊密依托當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會和專業(yè)對口單位，充分利用社會教育資源，按照校企合作、互惠互利的原則，通過合作、開展社會服務等手段來實現(xiàn)。這是一項長期的工作，要把建設一大批長期穩(wěn)定的校外實習、實訓基地作為高職教育的重點工作來抓，逐步把學校的校外實習、實訓基地建設成教學、科研、生產(chǎn)緊密結(jié)合的實踐教學基地，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

在具體操作上，校外實習在形式上可以考慮分為兩大類：

第一類是崗位認識實習，主要是一天以內(nèi)的現(xiàn)場參觀實習，其主要目的是讓學生現(xiàn)場感受企業(yè)工作氛圍、了解操作流程，對所學知識有感性認識。崗位認識一般包括：(1)證券公司崗位認識；(2)商業(yè)銀行崗位認識；(3)保險公司崗位認識?？山M織學生到本市證券公司、商業(yè)銀行(如招商銀行)、保險公司如中保財產(chǎn)保險有限公司、中保人壽保險有限公司等實地考察和學習，讓學生了解掌握證券公司、商業(yè)銀行和保險公司的總體運作與各部門職能，使他們具備對專業(yè)崗位的一般認識。

通過崗位認識實習，使學生對理論知識同實踐相結(jié)合有進一步的認識，對學好專業(yè)理論知識和實習實訓課程有足夠信心和思想準備。學生能了解課堂上哪些知識是有用的，將來走上工作崗位還應具備哪些素質(zhì)，通過崗位認識實習，使學生對自身有一個全面的認識。[3]

第二類是專業(yè)實訓，一般是一周以內(nèi)的崗位實訓，以讓學生熟悉崗位工作流程、崗位職責為主要目的；第三類是畢業(yè)實訓，時間可以在2-4個月，這是學生畢業(yè)前最重要的崗前實訓，其主要內(nèi)容應為專業(yè)技能實務訓練，培養(yǎng)學生的綜合能力；第四類是專題調(diào)查，時間不限，其主要目的是針對企業(yè)的實際問題開展市場調(diào)研，培養(yǎng)鍛煉學生分析、解決問題的能力。以上四種類型的實訓，除畢業(yè)實習外，其他三類都可以根據(jù)教學要求和企業(yè)實際工作需要，分階段、分主題，多次安排。同時，考慮到成建制、大規(guī)模的組織學生參加企業(yè)活動受太多因素的影響和制約，必須進一步拓寬學生的校外實訓渠道和方式，保證學生在畢業(yè)前能夠得到足夠的技能鍛煉，因此，在和企業(yè)合作時，應該靈活應變，以企業(yè)的經(jīng)營需要為出發(fā)點，通過適當?shù)臏p少參與的學生規(guī)模、調(diào)整作息時間等方式來適應企業(yè)需求，這樣就可以大大地提高學生參與實訓的機會，使更多的學生得到鍛煉。

(四)畢業(yè)頂崗實習

高職院校學生畢業(yè)前通常會安排學生進行實習，實習方式有集中實習、分散實習、頂崗實習等。頂崗實習不同于其他方式的地方在于它使學生完全履行其實習崗位的所有職責，獨當一面，具有很大的挑戰(zhàn)性，對學生的能力鍛煉起很大的作用；是《國務院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中的“2+1”教育模式，即在校學習2年，第3年到專業(yè)相應對口的指定企業(yè)，帶薪實習12個月，然后由學校統(tǒng)一安排就業(yè)。金融保險專業(yè)對口的頂崗實習單位主要有保險公司、證券公司和商業(yè)銀行。

畢業(yè)頂崗實習是大力推行工學結(jié)合、校企合作培養(yǎng)模式典范。高職院校要與金融企業(yè)緊密聯(lián)系，加強學生的崗位實習和社會實踐，改革以學校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式。按照《國務院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》的要求，高等職業(yè)院校學生實習實訓時間不少于半年。建立企業(yè)接收職業(yè)院校學生實習的制度。實習期間，企業(yè)要與學校共同組織好學生的相關(guān)專業(yè)理論教學和技能實訓工作，做好學生實習中的勞動保護、安全等工作，為頂崗實習的學生支付合理報酬。[4]

(五)社會調(diào)查

在校期間，應組織金融保險專業(yè)的學生進行多次社會調(diào)查活動，以加強學生對國情、民情、社會政治、經(jīng)濟文化、居民生活的了解，培養(yǎng)和訓練學生認識和觀察社會，用所學理論知識去指導實踐的能力。調(diào)查內(nèi)容可涉及城市居民參加商業(yè)保險的狀況、保險消費者的投保意向，分析保險市場發(fā)展?jié)摿?，真實了解投保人對保險服務的評價；城鄉(xiāng)居民的儲蓄狀況及其變動情況，分析其與國家貨幣政策之間的關(guān)系，進一步理解貨幣政策的作用和影響；城市居民對證券投資活動的認識及參與狀況，所在城市證券公司的發(fā)展狀況，分析證券市場對企業(yè)和個人的生產(chǎn)和生活的影響程度，以及人們的風險意識等。調(diào)查活動，是一次學生的專業(yè)實踐，可以提高學生自身的交往能力，增強學生加強自身專業(yè)學習的愿望。

(六)實踐教學師資隊伍建設

高職院校的教師應是“雙師型”教師，即不僅要有必要的理論知識，更應該具備豐富的實踐經(jīng)驗。雙師型教師隊伍的建設不是一天就能夠完成的，這是一項難度很大、費時較長的系統(tǒng)工程。因此，在加強“雙師型”教師隊伍建設中建議采取以下一些措施：一方面高職院校應通過產(chǎn)學結(jié)合，讓教師到金融企業(yè)與企業(yè)的技術(shù)人員、管理人員共同指導學生實訓、實習或承擔部分金融企業(yè)項目工作，擔任相關(guān)職務，以豐富他們的實踐經(jīng)驗，了解掌握工作技能和工作流程，成為“雙師型”教師；另一方面學?？梢岳媒鹑谄髽I(yè)的人力資源，聘請一些既有豐富的實踐經(jīng)驗又能從事教學工作的技術(shù)人員和管理人員作為兼職教師，帶動高職院校教師更新知識結(jié)構(gòu)，改變教學方法，使理論教學和實踐教學緊密結(jié)合起來；再者，高職院校在師資引進時應優(yōu)先考慮有金融企業(yè)工作經(jīng)驗的人員，利用他們豐富的企業(yè)營銷和管理經(jīng)驗，加強師資隊伍力量。總之，金融保險專業(yè)是一個實踐性非常強的專業(yè)，如何有效開展實踐性教學對高職教育工作者來說是一個全新的課題，也是一個挑戰(zhàn)。但是，只要本著“以就業(yè)為導向，以能力培養(yǎng)為中心，產(chǎn)學研相結(jié)合”的方針，充分發(fā)揮各專業(yè)教師主觀能動性，積極思考，靈活求變，一定能夠全面提高教學質(zhì)量和畢業(yè)生就業(yè)競爭力，實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)高技能應用型人才的高職教育目標。

參考文獻

[1]董奇志。高職教育實踐教學體系、基地建設研究與實踐[D].第二期高職高專評估專家理論研修班論文。

[2]黃岡職業(yè)技術(shù)學院。金融保險專業(yè)教學改革的幾點思考[J].職業(yè)技術(shù)教育，2005,7.

保險培訓心得簡短(篇2)

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓班，作為國壽的一員，對這次機會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓，讓我認識了“汪秀鳳”老師――美麗和智慧于一生的新時代女性，授課風格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學習習慣，在工作和學習中一定要保持空杯心態(tài)，學習各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流動率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應努力學習、不斷創(chuàng)新。 如何讓團隊做大做強，健康成長：

1、簡單的事情，仔細做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和 膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務伙伴掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的工作習慣以外，實用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會務經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會務經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)營頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；創(chuàng)意③家長帶子女參加親子活動；創(chuàng)意④新人簽約儀式；創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要不斷加強學習，學以致用，做到心中有目標，用心努力的付出行動，必然會有收獲的。

保險培訓心得簡短(篇3)

關(guān)于參加保險公司培訓個人心得體會5篇

通過培訓，有了更進一步的了解，對崗位職責也有了更清晰的認識。，“團隊、協(xié)作、溝通、勇氣”。下面是小編分享關(guān)于參加保險公司培訓個人心得體會5篇，提供參考，能幫助到你，歡迎大家閱讀。

心得體會一

很早之前就聽朋友反復提到xxx保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了xxxxx分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

心得體會二

時間急轉(zhuǎn)流逝，從我成為xxxx保險公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個月了，作為一名四級機構(gòu)的綜合內(nèi)勤，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。20xx年5月13日我有幸參加了xxx保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓班的學習。通過四天的培訓，我對xxx有了更進一步的了解，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識。

培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓練，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收獲的喜悅，“團隊、協(xié)作、溝通、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實實在在體現(xiàn)。參加的每一個游戲，都是小組成員智慧的結(jié)晶，從極速60秒到鼓動人心，從七巧板到驚險倒計時，每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓練告訴我們一些道理:

? ? ? ?1、團隊的成功，不一定取決于某一個人，而取決于團隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，并不能代表一個團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗。

? ? ? ?2、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。

? ? ? ?3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話:想到和得到中間還有兩個字就是做到。在工作和生活中，如果你的關(guān)注點放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

第二天的培訓由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解。通過學習，我對整個公司有了一個更深更全面的了解，也加深了我作為一個太保人的榮譽感。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學習。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開辟一番天地。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當簡單。

心得體會三

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了xxxx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中，xxxx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了，xxxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂:細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三、 對目標執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓也已近尾聲，但xxxx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝xxxx給了我機會，我將用行動證明給“xxxx”看，“xxxx”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯xxxx。

心得體會四

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了xxx保險股份有限公司xx分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。

都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。

? ? ? ? 第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現(xiàn)實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。

? ? ? ??第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己 中獎 。而游戲中 中獎 的同學臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。

? ? ? ? ?更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來 。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過: 態(tài)度決定一切! 只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。

? ? ? ? 從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

三、點滴細微的作風，體現(xiàn)人格風范

正所謂:細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計 ，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、 對目標執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的 四千精神 。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。

? ? ? ??有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。 明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。 時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已 。

心得體會五

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會:

一、選擇比機遇重要

在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了x個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。

? ? ? ? 通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

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保險培訓心得簡短(篇4)

在保險行業(yè)，銷售人員的培訓是非常重要的。作為一名新入行的保險銷售員，我有幸參加了公司組織的保險模壓培訓課程。這是一個為期一周的培訓課程，不僅教會了我許多保險銷售的知識和技巧，還提升了我的自信和溝通能力。在此，我將詳細介紹我在培訓中的收獲和體會。

在培訓課程中，我們學習了保險行業(yè)的基本知識和產(chǎn)品。我們了解到保險是一種重要的風險管理工具，可以幫助客戶應對意外風險和財務風險。我們學習了各種類型的保險產(chǎn)品，如人壽保險、醫(yī)療保險和車險等。通過學習不同的保險產(chǎn)品特點和適用場景，我們掌握了如何為客戶提供個性化的保險解決方案。

培訓課程中我們還學習了推銷技巧和溝通技巧。在保險銷售過程中，與客戶的溝通至關(guān)重要。我們學習了如何建立良好的溝通關(guān)系，如何聆聽客戶的需求和關(guān)注點。我們還學習了如何利用身體語言和語言技巧來提高溝通效果。通過反復練習和模擬銷售情景，我們逐漸掌握了與客戶進行有效溝通的方法和技巧。

在培訓課程中，我們還進行了實際案例分析和角色扮演。這是我覺得最有收獲的一部分。在實際案例分析中，我們團隊合作，分析客戶的需求和風險，然后提出相應的保險解決方案。這個過程鍛煉了我們的分析和解決問題的能力，同時也培養(yǎng)了我們的團隊合作意識。在角色扮演中，我們扮演保險銷售員和客戶，模擬真實銷售情景。通過不斷的角色扮演，我們熟悉了銷售過程和技巧，并提高了自己的銷售能力。

與此同時，培訓課程中還有一些實用的技巧和經(jīng)驗分享。我們學習了如何進行銷售計劃和目標的制定，如何建立客戶關(guān)系和維護客戶關(guān)系。我們還學習了如何有效利用網(wǎng)絡和社交媒體進行推銷和宣傳，如何利用數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研提高銷售效果。這些實用的技巧和經(jīng)驗對我們進行保險銷售工作非常有幫助。

小編認為，參加保險模壓培訓課程是一次非常寶貴的經(jīng)歷。通過這次培訓，我不僅掌握了保險銷售的知識和技巧，還提高了自己的自信和溝通能力。我相信這些收獲將對我的保險銷售事業(yè)產(chǎn)生積極的影響。我將把所學所得運用到實際工作中，為客戶提供更好的保險服務。

通過這個培訓課程，我明白了作為一名保險銷售員，我們的責任不僅僅是賣出保險產(chǎn)品，更是為客戶提供保障和幫助。只有通過不斷學習和不斷提高自己的專業(yè)知識和技能，才能更好地為客戶提供保險解決方案和服務。我希望通過我的努力，能夠成為一名優(yōu)秀的保險銷售員，不斷提升自己的能力，為客戶帶來更多價值。

保險培訓心得簡短(篇5)

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓班。培訓為期自我價值的重要一課。

公司對此次培訓非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓中，，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才干”的目的。細細回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。

首先是正確認識自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快，也要學會換位思考，進行角色認同，就會減少自己的負面情緒，進而減少自己的'壓力。

社會的發(fā)展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實做人就應該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己； 你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能預知明天，但你可以 把握今天； 你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情； 你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容； 你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。所以， 換一副“眼鏡”看世界，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂，人，簡單就好！

學習了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)！良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學習、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

由此,我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時就會一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時常會覺得自己得不償失，貢獻大回報少，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風?！肮ぷ鞅旧聿恢匾?，重要的是你對這個工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對工作態(tài)度，學會快樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂，進而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢？

最后，當我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學習我知道，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達成共識。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達成共識，進而統(tǒng)一觀點。

工作中，如何做到與有效溝通，首先需要我們學會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到業(yè)務合作。

以上就是我的學習體會，我相信每次的學習都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會都是我們的成長蛻變，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功！

保險培訓心得簡短(篇6)

聽了一整天的培訓，讓我受益匪淺。老師們講的都很到位，對于剛剛踏入銀保行業(yè)的新人來說，給予了我們一些實質(zhì)性的有針對性的指導和建議。學習公司的簡介與發(fā)展，讓我對未來充滿了希望與激情。產(chǎn)品的學習猶如給我們按上騰飛的臂膀，對工作更加充滿了信心。很榮幸能夠加入建信這個大家庭當中，我相信我們的明天會更加的美好?。ㄣy保部三區(qū)二部侯永順）

參加這次培訓，感覺受益良多，以前好多不懂得地方現(xiàn)在都明白了，感覺對以后得工作幫助很大，也堅定了工作的信心。同時也對公司的架構(gòu)有了更深刻的了解，實力雄厚定有一番作為，學習的氛圍空前的強烈，對于這樣的團隊肯定擁有非凡的戰(zhàn)斗力，作為其中的一員我感到驕傲，老師的無私分享，非常感動。（銀保部三區(qū)二部厚博）

培訓內(nèi)容非常豐富，產(chǎn)品種類很全面。培訓導師講解產(chǎn)品帶上個人色彩讓人印象深刻。前期在網(wǎng)點主要以點帶面的切入，總體感覺產(chǎn)品很有競爭力。

保險培訓心得簡短(篇7)

雖然是短短的兩天培訓課程，但是老師所教導的基礎知識受益匪淺讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓努力學習，令使到我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也決心了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

1、從組織工作中的.實例出發(fā)，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的超額收益，最后抒發(fā)對感悟未來其他工作的展望。

2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的領(lǐng)悟，這也是我們在日常的工作中同最需要學習最需要掌握最需要提升的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的極努力、學習和積累提高。

3、雖然是極短兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次職業(yè)培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也謙卑了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強講課，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

在日常的工作中，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和不斷提高，通過這幾天的培訓而使我一直在領(lǐng)悟思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾伪ｋU方可發(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。

2025寫培訓保險心得

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，往往會寫12篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的保險培訓心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

寫培訓保險心得 篇1

我非常榮幸參加了公司組織的20__年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保__分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的`每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一，在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領(lǐng)導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。

第二，做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三，前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從__進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20__年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。

寫培訓保險心得 篇2

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了x個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。xx人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是xx壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。）多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在xx人壽鑄就自己的輝煌人生！

寫培訓保險心得 篇3

懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的樂觀參加和全心投入，我在對壽險的學問、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成果，這一切的取得，與領(lǐng)導的關(guān)心和指導是分不開的，假如沒有領(lǐng)導的關(guān)懷，我就沒有機會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導的關(guān)懷表示誠心的感謝！

培訓班的課程緊急而有序，培訓班的氛圍嚴厲而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導匯報如下：

一、態(tài)度打算一切，理念產(chǎn)生力氣。

第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是訓練的事業(yè)，訓練是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為勝利而來，我為抱負而來。從培訓班一開頭我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度打算一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和樂觀的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明白這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?樂觀向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)組訓風范。

有意練功，無意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對勝利是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培育良好習慣開頭。在培訓班里有很多細節(jié)上的'規(guī)定，比如椅子準時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周干凈衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊急而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學問，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私關(guān)心，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)懷。深厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培育良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必需具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不行缺少的，因為這是奮斗的方向和期盼達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

寫培訓保險心得 篇4

我非常榮幸參加了團隊組織的2xx-x年后備管理干部培訓班，首先要感謝團隊給了我這次培訓的機會，作為人保團隊的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務團隊、自我價值的重要一課。

團隊對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市團隊人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保Xx分團隊的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給團隊員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為團隊保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和團隊的政策;中層干部對團隊而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領(lǐng)導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的'，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與團隊的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從Xx進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：團隊對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

寫培訓保險心得 篇5

在這次銷售的培訓之中，我也是學到了很多，知道了一些銷售的技巧，懂得和客戶的溝通也是需要我們更加的專業(yè)，讓我也是清楚，做好保險的銷售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是會有好的結(jié)果，對于這次的銷售培訓，我也是有一些感悟和心得。

這次的培訓之中，老師講了很多的銷售技巧，而這些技巧也是通過一個個真實的案例來講解的，也是給了我很深的感觸，原來之前自己工作之中也是會遇到這些情況，如果采用這些方法，可能最后的結(jié)果會更好一些，也是讓我明白，不同的方法在不同的客戶身上也是有不同的運用，并且也是需要自己不斷的去優(yōu)化，去把這些銷售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客戶，采取的方法不一樣，那么也是能更好的把自己的銷售做好，作出更多的業(yè)績出來的。特別是老師講解的時候，也是讓我們也是來演練，也是更加的清楚了自己的不足，其實這些技巧之前也是理論學過，但是實際的運用，其實自己做的也是不好，但通過培訓也是讓自己能掌握的更多了一些。

和客戶的溝通也是非常的重要，可能好的銷售技巧能成單，但是和客戶的聯(lián)系，多去相處卻是能讓更多的人成為自己的潛在客戶，可能此刻自己無法去把業(yè)績做好，但是多一些溝通，一些潛在的客戶可能在某一個時段也是會成為自己的客戶，讓自己也是有業(yè)績的產(chǎn)出，所以這次老師也是和我們講了很多，可能很多人暫時是做不出業(yè)績的，但是也是可以去維護，去交朋友，當在他們心里有了更深的印象的時候，可能也是會有幫助，真正成為你的客戶，做好這些維護也是非常的重要，同時對于老客戶來說，也是要積極的去維護，做好了，也是可以讓他們幫助你去做口碑的營銷，一些意想不到的訂單也是這樣促成的。

通過培訓，讓我更加的明白，做好保險的一個銷售，是有很多的方法，但是這些不能只是停留在紙面上，或者理論中的，只有自己去嘗試，去做，通過鍛煉，通過努力的嘗試，才能真的有用，而且也是和客戶多去打好關(guān)心，真的為他們著想，那么也是才能更好的去把保險的工作給做好了，出更多的業(yè)績，讓自己有銷售水平上的提升。

寫培訓保險心得 篇6

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓班，作為國壽的一員，對這次機會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓，讓我認識了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時代女性，授課風格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學習習慣，在工作和學習中一定要保持空杯心態(tài)，學習各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流動率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的`。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應努力學習、不斷創(chuàng)新。如何讓團隊做大做強，健康成長：

1、簡單的事情，仔細做

市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務伙伴掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的工作習慣以外，實用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會務經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

2、重復的事情，創(chuàng)新做

壽險業(yè)每日要經(jīng)營各種會務，如何讓營銷伙伴們在各種會務中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會務經(jīng)營創(chuàng)新，經(jīng)營頗吸引眼球”比如：

創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；

創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；

創(chuàng)意③家長帶子女參加親子活動；

創(chuàng)意④新人簽約儀式；

創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時工作中用心的去發(fā)掘，金句：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要不斷加強學習，學以致用，做到心中有目標，用心努力的付出行動，必然會有收獲的。

準時上班，穿著整潔，準備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

寫培訓保險心得 篇7

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三、 對目標執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓也已近尾聲，但****的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希

望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。

寫培訓保險心得 篇8

保險營銷員的五項“修煉”縱橫保險營銷與其他有形產(chǎn)品營銷最大的區(qū)別就是觀念的推銷和對未來的價值確認，所以相對而言保險營銷難度更大，對營銷員的營銷技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。但是，只要做市場營銷就一定有經(jīng)驗值得總結(jié)，就一定有先進方法值得借鑒，就一定有營銷技能訓練的方法和內(nèi)容。筆者概括為五項技能“修煉”，如能堅持不斷地從這五個方面下功夫，打開營銷思路，就會從中找到成就人生法寶。

第一、要不斷提升語言表達能力。

語言表達能力不僅可以訓練清晰的思維，更主要的是能讓自己更加自信。凡是成功的人絕大多數(shù)都是演講天才，語言表達能力特別強。因為流利的口語是智慧的象征，是靈動思維的表現(xiàn)。

訓練表達能力有三種方法：其一，參與辯論。勇于表達出自己的觀點。其二，背誦保險產(chǎn)品和經(jīng)典的營銷話術(shù)。既熟悉了公司、熟悉了產(chǎn)品，又訓練了口才。其三，唱歌。充分表達自己的內(nèi)心，松弛口腔肌肉，增強情感，逐漸訓練情商，全面提高綜合能力。

第二、要不斷學習新知識，增強學習能力。

保險營銷是觀念的營銷，觀念來自于積累的知識，所以營銷員必須要比客戶更早地了解社會現(xiàn)象、生活信息;比客戶經(jīng)理更深刻地感受生活、體悟人生;比客戶看得更遠、懂得更多。當然這是理想狀態(tài)，但是我們也必須在某一方面或某一個事件上有所超越和突破。學習是一種習慣，是一種充實自己、升華自己的慣力。

學習內(nèi)容一般包括：與保險相關(guān)聯(lián)的新聞事件、經(jīng)濟活動、保險法規(guī)政策、消費行為心理學、市場營銷學等。學習能力的增強同時也是學習方法的進步與升級。

第三、要有自我管理的能力。

自我管理一般有：工作習性的管理、時間的管理、家庭和情感的管理、朋友和公共關(guān)系的管理和目標管理。工作習性就是指工作習慣;時間管理就是安排好一年、一月、每一天的時間進程;情感管理就是指家庭親情的充分展露，情緒的調(diào)適，淡化憂傷，把歡樂帶給身邊每一個人;公共關(guān)系管理就是管理好朋友圈、同事圈、社交圈、客戶圈;目標管理就是要制定短期、中期、長期人生發(fā)展的目標，擬定好職業(yè)發(fā)展的目標，并適時地修正與激發(fā)目標的達成。

總之，自我管理就是做事要有目標，要有流程，要有預案，要留足時間，要把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，把工作效果做到最好，把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出去。

第四、要有經(jīng)營管理的能力。

換句話說，就是要懂經(jīng)營，要有成本概念，要損益分明。經(jīng)營管理首先就要樹立以客戶為中心的概念，在眼光中發(fā)現(xiàn)客戶，在交談中挖掘客戶，用保險的意義分析客戶，用保險專業(yè)知識開發(fā)客戶，用個人魅力積累客戶。其次，要堅定客戶無處不在，客戶市場無限的理念。其三，要有布局把控客戶需求的思路。

接觸初期是彼此認識，獲取基本信息。二次認識，就要確立信任的基礎，明確講授保險的意義，設計好保險營銷方案，推薦保險理財產(chǎn)品。再次認識就是“朋友關(guān)系”的華麗轉(zhuǎn)身，達成簽單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的潛在客戶開發(fā)。

第五、要有強烈的社會責任感。

保險是社會責任和家庭責任的體現(xiàn)，是互幫互助愛心的體現(xiàn)。保險營銷工作是真正帶給客戶幸福感、成就感的工作，是促使客戶珍愛人生，感恩進取的工作，是激發(fā)客戶回報社會、勇于擔當?shù)墓ぷ鳌?/p>

保險代理人一定要有愛心、感恩之心，保險代理人一定要包容，保險代理人一定要積極進取、不畏艱辛，始終承擔起推動中國保險業(yè)發(fā)展的重任。

寫培訓保險心得 篇9

今年是股份有限公司成立十周年，對于我們來說，則是剛剛起步的頭一年，我非常慶幸自己能夠加入到這個大家庭中，與一起成長，與事業(yè)一起發(fā)展成熟。

初識

第一次與部籌備負責人黃少飛經(jīng)理交談，黃經(jīng)理用堅定而自豪的口吻對我說：“我們的口號是：建設中國財產(chǎn)保險第一品牌。”這是一個令人心潮澎湃的理想，如果我能夠在這樣的企業(yè)供職，能夠為她貢獻自己的微薄之力，能夠讓自己成為中華民族保險業(yè)優(yōu)秀品牌建設中優(yōu)秀的一員該是多么自豪的一件事。

隨后，黃經(jīng)理談到，一貫主張將企業(yè)的發(fā)展與員工個人的發(fā)展結(jié)合起來，鼓勵員工努力工作，會依據(jù)員工的工作成績給予恰當?shù)幕貓螅惶岢皢T工至上”的思想，在任何時候都要充分考慮員工利益，滿足員工的合理要求，為員工實現(xiàn)自我價值提供廣闊的空間。聽了這番話，我認為是一家“以人為本”，強調(diào)關(guān)心人、理解人、尊重人、培養(yǎng)人的企業(yè)，是注重個人的發(fā)展和價值的公司。在這樣的公司工作，能夠在滿足必要的物質(zhì)需要的基礎上滿足我個人的精神需要，這更堅定了我選擇的信心。

我要加入到隊伍中，并要成為一名優(yōu)秀的人！

剛進入工作，我便感受到了“”的企業(yè)精神，這種“愛人”，不僅包括愛我們的客戶，愛我們的同行，更是包括愛我們的員工，愛我們自己。今年5月份，剛到工作不久的員工孔的母親因重病在住院，期間，部領(lǐng)導黃經(jīng)理非常關(guān)心治療進展，多次向孔詢問老人的病情，并親自前往醫(yī)院慰問。后因治療需要老人轉(zhuǎn)院至，分公司領(lǐng)導于百忙之中指派專人定送鮮花至病床前，還專門指示有關(guān)人員為孔及家人提供幫助、解決困難?？渍f：“沒想到我一個普通員工會受到公司和領(lǐng)導這么重視，讓我真切地感受到了‘員工至上’的溫暖，真―象一個大家庭?！?/p>

在我感受到一種親密友愛，團結(jié)和睦的企業(yè)氛圍，感受到制度下創(chuàng)造出的符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，這些都讓我增強了歸屬感和自豪感。

走進

我是一名既無保險理論知識，又無保險工作經(jīng)驗的新員工，換了一個新環(huán)境，對業(yè)務的不熟悉，對陌生客戶拜訪的恐懼，讓我在展業(yè)之前不知從何入手，也不知該怎樣與客戶交流，剛開始，我覺得很孤獨和茫然。

這時，業(yè)務部的趙經(jīng)理看出了我的困惑，主動與我聊天，問我有什么難題她可以幫忙的。當我猶豫著把我不敢展業(yè)的想法說出來后，她笑著說：“這沒什么，每一個新人剛開始面對陌生客戶都會這樣的，這需要你的勇氣和真誠。只要你敢開口與客戶溝通你就成功了一半，再把你想表達的意思向客戶說清楚你就會成功的。去試試，遇到困難回來再說。”看著她真誠的微笑，聽著她鼓勵的話語，我心中的郁悶一掃而光。接著趙經(jīng)理又教了我許多展業(yè)的經(jīng)歷和技巧。

通過反復研究條款，結(jié)合趙經(jīng)理教我的經(jīng)驗，再去展業(yè)時，雖然我的心里還是很緊張，但不知為什么，沒有之前想象的那么恐懼了，與客戶交流時比較順利。雖然客戶對我們公司的政策、理賠方面存在疑慮，但他已表示會考慮我提供的保險方案，并約好明天再談。從客戶辦公室走出來，我長長地舒了口氣，我終于邁出了第一步。

回來后，我又認真地把客戶提出的問題、詢問的意見和公司的條款、政策進行研究，真正做到胸有成竹。當我再次跨進客戶的辦公室時，我非常自信地向客戶回答了上次沒有解答好的問題，進一步宣傳公司及時、全面、專業(yè)、道德的客戶服務理念，宣傳公司保險條款的獨特優(yōu)點，客戶的疑慮和困惑逐漸打消了，終于點頭答應和我簽單。

我的第一單業(yè)務就這樣談成了，回想起來仍有許多感慨，如果不是趙經(jīng)理在關(guān)鍵時候的關(guān)心、幫助我，也許我會失去這成功的第一步。在，我感受到了公司營造出的一種相互關(guān)心、精誠合作的人際關(guān)系。

在與家人、同事分享成功喜悅的同時，我開始把工作當成一種樂趣，并把建設中國財產(chǎn)保險第一品牌這一理想與自己人生成就聯(lián)系在一起。每天，我寫下實現(xiàn)理想的`計劃，每天執(zhí)行這樣的計劃，給自己勇氣去開始并堅持到最后，以此為自己注入永不熄滅的創(chuàng)業(yè)動力。

奉獻

老一輩的人走過創(chuàng)業(yè)的艱辛，為年輕的人夯實路基，為年輕的人立下一座座路標，在創(chuàng)業(yè)的大道上不斷把勝利延伸向遠方。公司的前途就是我們每一個人的前途。我們?nèi)艘怨餐睦硐牒湍繕?，以頑強的斗志和精神，依靠集體的智慧和力量，依靠總分公司的領(lǐng)導和指揮，依靠部門的協(xié)調(diào)和團結(jié)，讓這一品牌越來越深入人民的心中。今年四月份開業(yè)至今，我們堅持規(guī)模、品牌、效益三者有機的結(jié)合，經(jīng)過上下眾志成城，我們的簽單保費已超一千萬。在，員工們從點滴做起，用行動弘揚著，靠激―情、靠勤勞，在日常工作中不斷迸發(fā)著閃亮點；靠誠信、靠服務，在平淡小事上默默地打造著品牌。

我們的客戶服務中心認真做好各種服務，一切圍繞市場拓展，一切圍繞一線營銷人員，極大地推進業(yè)務發(fā)展。我們的業(yè)務員夏天頂著酷暑展業(yè)，秋天踏著寒風拜訪，后方客戶服務中心提供政策支持，積極為一線營銷解決實際困難。記得今年六月初，我們承保了公司的600車，要在兩天內(nèi)出好600多張保單，出單員劉、吳連續(xù)加班，其他內(nèi)勤管理人員在本職工作之余，也義無返顧地加入到這項工作中，幫助整理材料，建立投保清單，保證保單及時送達客戶手中。

理賠部門的同志更是任勞任怨，理賠內(nèi)勤謝長期24小時全天候思想高度集中，認真細致地接好每一個報案電話。在部尚沒有查勘車的情況下，從黃經(jīng)理到每一位有車的員工，都很樂意提供私家車作為查勘車。今年6月11日，發(fā)生一起罕見的特大交通事故，兩輛貨車猛烈相撞燃燒后報廢，搭載的貨物全部損毀，并造成死亡三人，重傷二人，其中一輛貨車所搭載的貨物屬于在投保了貨運險的八達物流公司。接到報案電話后，營銷服務部經(jīng)理室立即精心部署查勘定損工作。在查勘車尚未到位的情況下，查勘定損小組兵分三路快速出擊：黃經(jīng)理顧不上吃午飯，親自奔赴出險現(xiàn)場；曾同志前往八達公司核查有關(guān)賬冊資料；客戶服務中心經(jīng)理黃同志于次日清晨乘坐快巴趕往八達公司桂林接貨點。經(jīng)過忙而不亂、組織有序的查勘定損工作，查勘定損小組憑借豐富的經(jīng)驗和嫻熟的技巧掌握了真實寶貴的第一手資料，為交―警部門裁定事故責任后的理算賠付工作贏得了主動?？蛻粢灿牣愑诘目焖俜磻俣?，吃苦耐勞的敬業(yè)精神和優(yōu)良的專業(yè)素質(zhì)，連說：“想不到，真是好樣的！”

我為自己能身在這樣的集體而感到光榮，看到身邊的同事敬業(yè)愛崗的精神，看到他們對事業(yè)的不倦追求，我既感動又覺得有壓力，感動于他們經(jīng)過不懈的奮斗，擁有屬于自己的一片空間，實現(xiàn)一個個奮斗目標；覺得自己與他們相比，雖然經(jīng)過拼搏付出而有所收獲，但前進的腳步趕不上同事的進步，趕不上公司前進的步伐。我認識到自己離一名優(yōu)秀的人還有相當?shù)木嚯x，xx的精髓還領(lǐng)悟不透，在成長，自己更要快快成長，還需要努力學習，勤奮鉆研業(yè)務。

我能為創(chuàng)建一個中華民族保險業(yè)的優(yōu)秀品牌而貢獻自己的一份光和熱感到驕傲，我熱愛我所在的公司，我熱愛我現(xiàn)在的工作，現(xiàn)在的我雖然忙碌，卻很快樂、充實。我不僅把保險工作當成一種職業(yè)來做，更是把它當成一種事業(yè)來奉獻，我已將公司的前途與自己的前途緊緊連在一起，因為我們有著共同的理想，為建設中國財產(chǎn)保險第一品牌而努力奮斗！

寫培訓保險心得 篇10

從我進入中國人壽分公司工作以來，已經(jīng)過了半個月了，在這段時間里，領(lǐng)導和同事們都給予我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到中國人壽這個大家庭和諧的工作環(huán)境，也感受到身邊每一個人對工作的辛勤，我非常榮幸我能成為中國人壽分公司的一份子。

進入公司以來，領(lǐng)導對我們的工作學習有著周密的安排，要求我們到公司的各部門學習，找到自己的定位，挖掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值。我第一周主要學習理賠知識，學習了《理賠實務》及某年至某年各版本的重大疾病條款以及最新的傷殘評定標準，輔以簡單案例，第二周主要學習客戶服務、保全及契約及收付費等內(nèi)容，參照《保全實務》《短險實務》理論聯(lián)系實際操作。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，我對理賠及保全、契約等內(nèi)容得到了一定的了解，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過學習和日常工作使我對公司有了更多的認識。

進入公司之后讓我改變了以前對保險狹隘片面的看法，認識到保險在整個社會環(huán)境中存在的重要性。在工作中感受到人壽是一家非常重視員工感受的公司，領(lǐng)導平時都盡量營造輕松和諧的工作氛圍，大家愉快工作的同時并不影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性。

二、堅持理論學習提高自己的理論素養(yǎng)。

學習和工作的這兩周，主要是對各部門的工作流程以及一些理論知識的學習，或許有的'理論知識暫時還用不上，但是，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會是一個好兵，沒有這些理論知識作為基礎，今后在工作中遇到復雜一點案例時，可能就會束手無策。我相信扎實的理論知識會讓自己在實踐工作中受益匪淺。所以理論知識的學習在任何時候都不會是浪費時間。

三、端正態(tài)度，擺正位置，從零開始。

對工作上的事不分彼此厚薄，從最簡單的學起，雖然自己有醫(yī)學專業(yè)知識，但是在工作中還需要應用到其他各方面的知識，所以，我抱著從零開始的心態(tài)，抓住各個學習的機會，充實自己。

在未來的工作中，希望能夠通過自身的努力在公司的發(fā)展中發(fā)揮自己最大的潛力。

聶總在第一次與我們見面時說未來是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的，但不是你的，只有通過你不斷的努力才會是你的。所以我會以自己最大的熱忱投入工作中，積極學習，完善自身，秉承“成己為人、成人達己”的理念與公司一道成長。

寫培訓保險心得 篇11

很早之前就聽朋友反復提到中國太平洋保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20xx年第1期新人培訓班。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動

力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。然而，讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”

中國太平洋保險獨山分公司

20xx年3月14日

寫培訓保險心得 篇12

我非常榮幸參加了公司組織的培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為xx保險公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是xx保險公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的`目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊？二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格轉(zhuǎn)變。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去的工作中，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量？

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險做的更大更強。