司機個人工作計劃

司機個人工作計劃錦集4篇。

為了按時完成領導交代的任務，我們需要加快工作計劃的編寫進度。在撰寫工作計劃時，我們可以參考哪些模板呢？小編為您精選了一篇非常優(yōu)秀的“司機個人工作計劃”文章，我們將持續(xù)提供這個領域的相關信息！

司機個人工作計劃 篇1

送貨司機個人工作計劃

作為一名送貨司機，個人工作計劃的制定對于提高工作效率、完成公司任務以及讓自己更加專業(yè)化和細致化非常重要。在這篇文章中，我將詳細介紹我所制定的個人工作計劃，以便能夠更好地服務于我們公司的客戶和顧客。

一、收貨前的準備

首先，我會在每天出車前檢查車輛是否符合運輸標準。例如，我會檢查車輛的燃油、輪胎、制動系統(tǒng)、照明設備等等是否正常工作。此外，我還會檢查貨物清單，確保全部貨物數(shù)量是否一致、配置是否正確。這樣可以確保我在運輸途中遇到緊急情況時能夠盡快處理并避免任何不必要的損失。

二、運輸途中的注意事項

在運輸途中，我會嚴格遵守交通規(guī)則和駕駛標準。我會時刻保持警惕，為其他車輛和行人提供安全通行的道路環(huán)境。同時，我會經(jīng)常檢查貨物是否穩(wěn)定，避免貨物在運輸途中損壞。如果我發(fā)現(xiàn)任何潛在的危險或問題，我會立即聯(lián)系相關人員解決。

三、運抵目的地后的工作

當我到達目的地后，我會先仔細核對貨物數(shù)量、質(zhì)量和順序是否與清單一致。如果發(fā)現(xiàn)了任何問題，我會立即與顧客或公司聯(lián)系，盡快解決問題。接著，我會將貨物安全卸下，并將清單和所有相關文檔交至客戶或收件人手中。

四、日常維護工作

除了日常的運輸工作，我也會關注車輛的保養(yǎng)和維護。例如，我會每隔一段時間檢查發(fā)動機、保養(yǎng)零部件、調(diào)整空氣濾清器和輪胎氣壓等。這有助于我確保車輛的最佳性能，提高運輸效率，同時也可以延長車輛的使用壽命和安全性。

總之，我的個人工作計劃是為了確保每一次運輸都能順利完成、高效率完成，同時提高客戶滿意度和公司的信譽度。我認為有一個全面且嚴謹?shù)墓ぷ饔媱澆粌H可以提高我的專業(yè)化水平，而且能幫助我更快地解決不斷出現(xiàn)的問題。通過長期的堅持實踐，我相信我的工作計劃可以為公司帶來更多的價值，同時幫助我成為一名更好的送貨司機。

司機個人工作計劃 篇2

在當今社會，貨運司機成為了一個非常重要的職業(yè)。他們的工作是確保貨物能夠安全、準確、及時地到達目的地。因此，貨運司機工作計劃的制定顯得尤為重要。本文將詳細介紹貨運司機的工作計劃，以及他們在工作中需要注意的方面。

首先，貨運司機需要在每個工作日開始前進行計劃。這個計劃應該涵蓋他們需要運輸?shù)呢浳?、貨物的?shù)量、運輸?shù)穆肪€、以及需要時間等信息。這將有助于司機在行駛過程中更好地把握時間，確保貨物能夠準時到達目的地。

其次，司機需要對自己的車輛進行檢查，確保車輛在良好的工作狀態(tài)。包括檢查剎車、胎壓、燈光等方面，這樣能夠確保司機能夠避免因為車輛故障而耽誤交貨的時間。

再次，司機需要根據(jù)貨物的特點進行不同的物流計劃。對于一些需求特殊的貨物，司機需要在運輸過程中更加謹慎地處理，例如易碎物品、液體等等。對于這些貨物，司機需要調(diào)整車速、行駛路線，以確保貨物在運送的過程中不會遭到損壞。

同時，司機還要根據(jù)當?shù)氐慕煌ㄒ?guī)則和狀況進行合理的路線規(guī)劃。如果遇到擁堵的道路，司機需要及時調(diào)整路線，以減少交通堵塞對時間的影響。此外，司機需要合理規(guī)劃工作時間表，以確保能夠避開高峰期，避免耽誤交貨時間。

最后，貨運司機為了保證每一次的運輸都能順利地進行，必須要有良好的溝通能力和溝通意識。他們需要與客戶溝通貨運需求，與配送中心的工作人員協(xié)調(diào)相關物流工作，與其他司機保持聯(lián)絡等等。這些溝通行為將有助于司機更好地把握運輸時間，避免因為溝通問題而導致交貨時間的延誤。

綜上所述，貨運司機需要具備很多技能和素質(zhì)，其中工作計劃的制定尤為重要。貨運司機可以通過制定合理的工作計劃，根據(jù)不同貨物的特點進行合理的路線規(guī)劃，確保貨物在運輸過程中不被損壞，受到控制的運輸在時間之內(nèi)到達目的地。只有如此，司機才能夠在工作中取得更多的成功，并贏得更多的商家認可和用戶的好評。

司機個人工作計劃 篇3

貨運司機工作計劃

貨運司機是一項需要高度自律性和精細化管理的職業(yè)。前方道路的不確定性，貨物交付的時效性，還有客戶的滿意度等等都需要司機們根據(jù)各自的情況去制定相應的計劃。在此，我將分享我的貨運司機日常工作計劃。

早晨計劃

我通常會在早上六點之前醒來，第一時間便是檢查路況和交通狀況。隨著我在路上的時間越來越長，我意識到早晨的計劃是影響一天的行程和心情的關鍵。一旦我知道了今天將要面對的交通情況，我就可以更好地規(guī)劃出行路線和時間安排。

每日運輸計劃

我的貨運計劃非常具體，我花費數(shù)小時在每日路線規(guī)劃和訂單安排上。我將把訂單按時間、地點和運輸業(yè)務分類。在裝載貨物之前，我會檢查所有貨物的數(shù)量、質(zhì)量和特殊要求，并確認司機及其乘坐的車輛是否具備滿足需求的條件。

路上計劃

我是做長途貨運司機，需要預計食宿安排、路程里程、加油站和車輛維修等問題。在這一計劃中，我將預測可能的食宿場所并按照預算安排。對于路程里程，我會根據(jù)路線和交通情況沿途布置休息時間和行駛速度。加油站的預測也非常重要，它可以幫助我在需要的時候及時加油，確保行程按計劃進行。

貨物交付計劃

當我近距離接觸貨物的時候，我會特別注意質(zhì)量和數(shù)量，并嘗試立即將它們送到目的地。我會按照每個訂單特定的要求進行交付，并確保及時到達以避免罰款。

記錄計劃

我的貨運計劃離不開記錄。我會記錄每次行程的里程、時間、油耗、費用以及貨物質(zhì)量和交付情況等信息。這些記錄非常有用，能夠幫助我分析和改進運輸過程，為提供更好的服務提供幫助。 此外，這些記錄也能夠為稅務和會計記錄提供證據(jù)。

結語

以上是我的貨運司機工作計劃。這些計劃和流程是我經(jīng)過多年實踐和總結得出的經(jīng)驗。然而，每個司機仍應根據(jù)自己的實際情況和需求，為自己制定適合的計劃。在這個職業(yè)中，組織性和規(guī)劃能力是成功的關鍵，并能夠確保貨物及時、正確地到達目的地。

司機個人工作計劃 篇4

貨運司機工作計劃是一份十分重要的文件，它是一份規(guī)劃性的安排，通過這份計劃可以有效地提升貨運司機工作的效率和質(zhì)量。在貨運行業(yè)中，貨運司機是一個十分重要的職業(yè)，他們需要開著大卡車將貨物從一個地方搬運到另一個地方，因此貨運司機工作計劃的制定和執(zhí)行尤其重要。

計劃涵蓋了貨運司機工作中的許多方面，從司機出發(fā)前的準備到到達目的地后的工作，以及整個運輸過程中可能遇到的問題和應對措施。在制定計劃的過程中，需要考慮到種種因素，比如司機的工作時間，貨品的數(shù)量和種類，以及路況和天氣等。

在制定貨運司機工作計劃時，首先需要考慮的是起點和終點。針對不同的貨品，起點和終點的位置大致不同，因此，工作計劃需要針對不同的貨品設定不同的起點和終點。比如，對于危險品，其起點和終點必須是特定的區(qū)域，需要特別注意安全保障。

同時，在工作計劃里也需要考慮到貨物的運載能力和貨車的使用情況。不同的貨車有不同的運載能力，因此需要針對不同的貨品選擇相應的貨車，以確保運載的貨物可以定量而不過載。此外，貨車的使用壽命也需要考慮到，及時維護和檢修可以提高貨車的使用壽命，減少維修成本，提高經(jīng)濟效益。

在工作計劃里，貨運司機的工作時間應該是詳細規(guī)劃的。貨運司機需要遵守休息和工作的規(guī)定，將計劃中的工作時間和休息時間協(xié)調(diào)好，以避免疲勞駕駛，確保駕駛安全。在工作期間，貨運司機還應注意遵守交通法規(guī)，減少交通事故的發(fā)生，保障自己和他人的安全。

另外，貨運司機工作計劃還應該考慮到天氣和路況等因素。不同的天氣和路況會影響到貨車行駛的速度和安全，應該需要根據(jù)實際情況合理規(guī)劃，以保障貨物的安全和及時到達目的地。

最后，在執(zhí)行工作計劃時，貨運司機還需要注意溝通協(xié)調(diào)，及時反饋和解決工作中的問題，保障工作的順利進行。

綜上所述，貨運司機工作計劃是一份十分重要的文件，它可以有效地提升貨運司機工作的效率和質(zhì)量。制定良好的工作計劃可以避免許多工作中的不必要的失誤，保障貨運司機和貨物安全，提高工作效益，為貨運行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻。

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司法局個人工作計劃4篇

為了能花更少的精力去做更多的事，我們要做的第一步就是寫一份工作計劃。計劃是提高工作效率的有效手段,有沒有優(yōu)秀的工作計劃給我們參考一下呢？請閱讀由小編為你編輯的司法局個人工作計劃4篇，可能你會喜歡，歡迎分享。

司法局個人工作計劃 篇1

20xx年長寧區(qū)司法局共青團工作要高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀、黨的xx屆xx全會和市委xx屆九次全會精神，圍繞中心、服務大局、凝聚青年，以服務世博為重點，深化團建覆蓋面，加強團組織自身建設，發(fā)揮團員青年在服務世博和實現(xiàn)長寧“五個確?！敝械纳娮饔谩?/p>

一、積極服務世博會，為展示司法行政青年風采搭建平臺。

1、抓住世博會籌辦機遇加強思想引導。以青年馬讀會和“雙學”小組為單位，以團員青年關注世博為契機，大力加強愛國主義教育。引導廣大青年自覺把個人進步同城市發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。針對青年特點，以他們喜聞樂見的方法開展宗旨意識教育、思想道德教育、團史團情等教育。

2、動員鼓勵系統(tǒng)青年投入“世博先鋒行動”。進行更加廣泛、深入的思想發(fā)動，號召機關青年特別是青年黨員積極投入世博崗位行動、世博家園行動、世博志愿行動，認真完成區(qū)委、區(qū)政府、市司法局交給的各項任務，在崗位上做標兵、在社會上做楷模。

3、配合上級團組織做好局系統(tǒng)青年世博志愿者服務隊伍的組建和管理。根據(jù)上級有關要求，組織青年積極加入平安志愿者、地鐵站臺志愿者、交通文明志愿者隊伍。特別是以青年文明號為主要載體，把開展世博會志愿者服務工作作為社會主義核心價值體系的實踐和傳播過程，展示司法行政系統(tǒng)青年的文明素養(yǎng)與精神風貌。

二、開展團建全覆蓋試點工作，為推進團的自身建設打下基礎。

1、繼續(xù)推進團建全覆蓋工作，召開青年律師座談會。今年作為推進團建全覆蓋工作的試點區(qū)，根據(jù)市局團工委的有關要求，對全區(qū)團員青年進行排摸，對符合建團條件的律師事務所，指導其建立獨立團組織，對建團條件暫不成熟的事務所，成立聯(lián)合團支部。三月底舉辦“長寧區(qū)青年律師座談會”，會上向市局團工委匯報我局貫徹市司法局黨委《關于進一步加強和改進青年工作的若干意見》的情況，圍繞共青團在青年律師如成長成材中發(fā)揮的作用開展討論。

2、加強團的工作覆蓋，拓展工作思路和工作載體。一是開辟“青春與法同行”司法局團總支博客。將博客作為發(fā)布消息、展示長寧青年風采、與青年交流互動的平臺，不斷拓展團的工作載體，豐富工作形式。二是著力抓好黨建帶團建工作機制的落實，推進基層團建工作，創(chuàng)新團的工作思路和方式，積極構聯(lián)系青年的新型紐帶，加強與黨組織的溝通協(xié)商力度，是團組織更好的適應新形勢，新任務的需要。

3、繼續(xù)規(guī)范團組織基礎工作，深化組織凝聚。一是完善團支部基礎工作。一是指導新成立支部做到“三個一”的要求，即有一本工作臺帳、有一套完善的工作制度、有一批活動項目；二是加強團干部隊伍建設。加強對團干部工作的指導、檢查、考核；加強對團干隊伍的培訓，組織團干部參加學習交流活動，拓寬工作視野；充分調(diào)動團干部參與團總支工作的積極性和責任感。三是認真做好團代表選舉工作，參加團區(qū)委換屆選舉大會。四是使用“共青團基本信息管理系統(tǒng)”做好20xx年度團內(nèi)統(tǒng)計工作。

三、深入開展人才建設，為服務長寧經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻力量

1、以律師青聯(lián)為平臺，為優(yōu)秀青年搭建廣闊舞臺。今年1月28日，我區(qū)成立了首屆長寧區(qū)青年律師聯(lián)合會，這是我區(qū)首個專業(yè)化青年人才社會組織。將以律師青聯(lián)這一平臺，有效聯(lián)系、凝聚、培育、舉薦一批優(yōu)秀青年律師，加強對優(yōu)秀青年律師的思想引導，服務優(yōu)秀青年律師成長成才，引領青年律師為長寧經(jīng)濟和社會發(fā)展提供法律服務和人才資源。

2、積極做好青年人才服務，規(guī)范推優(yōu)、育優(yōu)工作，按照規(guī)范推薦優(yōu)秀青年作黨的發(fā)展對象。以機關青年崗位能手、新長征突擊手、十大杰青等評選契機，推薦、展示一批青年人才。關注青年的“三最”問題，依靠基層團組織和團干部、青年骨干積極搜集青年輿情，及時向上級黨團組織反映青年思想動態(tài)和迫切訴求。今年下半年將舉辦“長寧區(qū)司法行政系統(tǒng)十大青年歌手比賽”，豐富青年的業(yè)余生活。

3、繼續(xù)深化青年人才教育培訓，提高青年隊伍綜合素質(zhì)。一是配合局政治處開展青年公務員教育培訓工作，推薦局機關青年公務員參加各條線舉辦的理論知識或業(yè)務能力培訓；二是協(xié)助做好律師公證的業(yè)務培訓和繼續(xù)教育工作；三是繼續(xù)引導青年參加學歷教育及職稱的考試評定。

司法局個人工作計劃 篇2

20xx年我市司法行政總的工作思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊”13335”的工作思路，奮力推進我市司法行政工作再上新臺階。圍繞一個中心：即建設法治、平安、和諧這個中心;突出三個重點即：深入推進“五五”普法、人民調(diào)解、法律服務;抓住三個關鍵即：安置幫教和社區(qū)矯正，規(guī)范化司法所建設，隊伍建設。提高三個能力即：學習能力、創(chuàng)新能力、服務能力。取得五個成效即：努力在普法依法治理上取得新成效，努力在充分發(fā)揮人民調(diào)解在大調(diào)解中的基礎作用上取得新成效，努力在法律服務、法律援助便民服務上取得新成效，努力在加強司法行政基層基礎上取得新成效，努力在建設高素質(zhì)司法行政隊伍上取得新成效。為建設成川陜渝結合部經(jīng)濟文化強市提供堅強有力的法律保障和優(yōu)質(zhì)高效的法律服務。

一、深入推進“五五”普法，努力在普法依法治理上取得新成效

1、進一步抓好重點對象普法，促進全民普法深入開展。一是以提高依法執(zhí)政意識為重點，推進領導干部的法制宣傳教育。二是以提高依法辦事能力為重點，加強公務員的法制宣傳教育。三是以增強引導性、參與性和趣味性為重點，加強青少年的法制宣傳教育。四是以推進依法誠信經(jīng)營為重點，加強企業(yè)經(jīng)營管理人員的法制宣傳教育。五是以村兩委干部和農(nóng)民工為重點，加強農(nóng)民的法制宣傳教育。

2、進一步開展“法律六進”活動，把法制宣傳教育落實到基層。繼續(xù)抓好“法律六進”活動的貫徹落實，指導、督促各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街道、各單位結合實際制定“法律六進”活動配套方案，進一步完善“法律六進”活動工作機制和工作制度，將法制宣傳教育滲透到鄉(xiāng)村、街道、單位、家庭，覆蓋全市，形成濃厚的學法、知法、懂法、守法、用法的良好氛圍。重點推進進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進企業(yè)、進學校等活動，適時組織律師、法律服務工作者深入農(nóng)村、企業(yè)、學校開展法制講座、法律咨詢、送普法宣傳資料等活動，提高廣大農(nóng)民群眾、企業(yè)經(jīng)營者、教師、學生學法用法意識。

3、進一步深化依法治理，積極推進各項工作法治化進程。繼續(xù)推進依法治市、依法治鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村、社區(qū))、依法治單位的行業(yè)依法治理和基層依法治理工作，推進各項工作的法治化管理;著力深化行業(yè)依法治理，切實提高以人為本、執(zhí)政為民的服務水平，規(guī)范行政執(zhí)法行為;著力深化基層依法治理。緊密結合法律進鄉(xiāng)村、法律進社區(qū)，積極開展“民主法治村”、“民主法治社區(qū)”活動?！懊裰鞣ㄖ紊鐓^(qū)、社區(qū)”創(chuàng)建面要達到85%。

4、進一步加強普法依法治理調(diào)研成果的運用。加強普法依法治理工作理論調(diào)研;要加強規(guī)范化、制度化建設，逐步建立、完善和落實普法依法治理考核評估、檢查督促等制度;要積極探索普法依法治理工作新途徑、新方法，為全面推開提供經(jīng)驗。

二、扎實抓好人民調(diào)解，努力在充分發(fā)揮人民調(diào)解在大調(diào)解中的基礎作用上取得新成效

(本文“司法局普法管理工作計劃”由應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、工作計劃頻道提供參考)

充分發(fā)揮“人民調(diào)解”在大調(diào)解中的基礎作用，扎實做好人民調(diào)解工作。要充分發(fā)揮司法所在“四級調(diào)解網(wǎng)絡”維穩(wěn)機制中的主體作用，積極參與涉及民生問題糾紛的(調(diào)解，限度地增加和諧因素，減少不和諧因素。要廣泛參與土地流轉(zhuǎn)，環(huán)境保護、勞動爭議、醫(yī)患糾紛、征地拆遷等涉及民生問題的糾紛調(diào)處，著力化解群體性糾紛，全力維護社會穩(wěn)定。在進一步抓好鄉(xiāng)村社區(qū)調(diào)委會建設的同時，加強企業(yè)人民調(diào)解組織建設。加強人民調(diào)解隊伍建設。要進一步加強人民調(diào)解員的培訓，不斷提高人民調(diào)解員的業(yè)務能力和調(diào)解水平。要積極探索人民調(diào)解工作改革與發(fā)展的新思路、新方法，推廣深化包案制和“以獎代補”制，激勵矛盾糾紛化解機制的落實。建立健全矛盾糾紛定期分析、評估、預警、排查、調(diào)處報告制度，實現(xiàn)人民調(diào)解組織網(wǎng)絡、調(diào)解陣地、隊伍建設、調(diào)解程序、調(diào)解文書等五個方面的規(guī)范化建設。并試點與通江等地建立省際邊界人民調(diào)解聯(lián)調(diào)協(xié)作機制。

三、創(chuàng)新法律服務機制，努力在法律援助和法律服務各個領域便民服務上取得新成效

1、鞏固規(guī)范法律服務各項工作。綜合運用律師、公證、基層法律服務、法律援助服務等途徑，積極協(xié)助各級政府運用法律手段調(diào)整經(jīng)濟關系、管理社會事務，服務各類市場主體進行貿(mào)易、投資、融資等民商事活動，服務教育、文化、衛(wèi)生等社會公共事業(yè)，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。圍繞建設社會主義新農(nóng)村提供優(yōu)質(zhì)法律服務，主動介入農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設等環(huán)節(jié)，和落實土地承包政策、土地征用補償安置、農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移等領域;圍繞推進企業(yè)依法經(jīng)營，積極參與勞動爭議案件，環(huán)境、資源等方面的涉法案件，為廣大基層群眾提供方便快捷的法律服務，促進建立和諧的勞動關系;要切實加強對法律服務業(yè)的監(jiān)管，進一步健全完善法律服務人員辦理重大影響案件的指導制度、律師事務所內(nèi)部管理主任負責制，加強對律師和法律服務工作者的政治素質(zhì)、執(zhí)業(yè)經(jīng)歷、業(yè)務能力、職業(yè)道德、品德修養(yǎng)等方面的考核和管理，提高大局維穩(wěn)意識，保持正確的執(zhí)業(yè)方向;加強公證執(zhí)業(yè)監(jiān)督，嚴把公證質(zhì)量關，不斷提高公證的社會公信力。

2、扎實抓好加強法律援助工作，努力維護弱勢群體合法權益。在縱向上強化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)法律援助工作站的業(yè)務指導;在橫向上強化工、青、婦、殘等社會團體法律援助工作站的業(yè)務指導，明確工作職責;各法律援助工作站要完成2件以上非訴訟法律援助案件，重點是抓好農(nóng)民工和殘疾人法律援助案件。整合司法行政內(nèi)部資源，構建大法律援助格局將律師、公證、人民調(diào)解、基層法律服務等工作納入法律援助服務范疇，充分利用各種資源，積極整合各項職能，形成大法律援助的工作態(tài)勢。加強宣傳，營造良好的法律援助工作氛圍，與法制宣傳教育工作緊密配合，向社會大力宣傳法律援助工作意義、援助對象、內(nèi)容、方式等，把法律援助工作繼續(xù)推向深入，推動以改善民生為重點的和諧社會建設。健全完善援助機構內(nèi)部工作機制、業(yè)務指導機制和辦理法律援助案件，確保法律援助工作可持續(xù)發(fā)展。

3、做好政府法律顧問工作。要緊緊圍繞黨委政府的工作中心、本地政治經(jīng)濟等重要事項、影響社會和諧穩(wěn)定的熱點難點問題，充分發(fā)揮其法律咨詢、決策建議和論證等作用，協(xié)助政府運用法律手段管理經(jīng)濟和社會事務;要積極主動地爭取黨委、人大、政府、政協(xié)等領導機關對政府法律顧問工作的重視和支持，為依法決策、依法行政、依法辦事提供全方位的服務;要增強政府法律顧問自身建設的自覺性，不斷提高政府法律顧問的政治思想業(yè)務素質(zhì)，嚴格落實工作責任制。

司法局個人工作計劃 篇3

一、認真謀劃，積極部署，推動普法依法治理工作深入開展

(一)普法工作繼續(xù)深入開展“四五普法”，加強“三個建設”即：隊伍建設、陣地建設、制度建設；尋求“三個突破”即：在普法工作的指導和監(jiān)督力度上尋求突破；在普法工作的管理方法上尋求突破；在青少年法制教育上尋求突破，形成“大普法”的工作格局。

具體做法：1、加強和完善普法骨干隊伍建設，區(qū)建立健全普法講師團，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處建立普法小分隊，村街建普法小組，使法律進社區(qū)工作向縱深發(fā)展。部門單位普法員要達到干部職工總數(shù)的10%，村街普法人員達到5—10名。2、農(nóng)村普法工作強化農(nóng)村夜校的普法主陣地作用，同時組織律師、講師團定期巡回講演宣傳普及法律。法律宣傳內(nèi)容有針對性，堅持同開展嚴打整治斗爭相結合，同解決熱點難點問題相結合，同村務政務管理相結合，同送法進戶相結合，同矛盾糾紛排查調(diào)解相結合，推動基層民主法制建設。

（二）夯實基層依法治理。在全區(qū)農(nóng)村和城市社區(qū)開展“八個一”活動，即建立一個依法治理工作機構、制定一個依法治理工作規(guī)劃和年度計劃；建立和完善一套依法治理規(guī)章制度；建立一支法制宣傳隊伍；開辟一塊法制園地；每季開展一次法制宣傳咨詢活動；每月開展一次民間糾紛排查調(diào)處活動，建立一個安置幫教工作站，落實對每一個刑釋解教人員的安置幫教工作；在城市社區(qū)和農(nóng)村各總結一個依法治理典型，以點帶面，將依法治理工作在全區(qū)鋪開。

二、加強網(wǎng)絡建設，健全制度，探討新時期做好人民調(diào)解和安置幫教工作的新途徑

（一）健全基層民調(diào)網(wǎng)絡，加強基層基礎工作。形成區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、村（社區(qū)）樓院長四級民調(diào)網(wǎng)絡。每個城市社區(qū)調(diào)委會人員不少于3人，每個農(nóng)村調(diào)委會人少于5人，每年對基層民調(diào)人員培訓2次，提高基層民調(diào)人員的法律素質(zhì)和調(diào)處糾紛的能力。

（二）加強司法所建設。1、加強硬件建設，使所轄8個司法所全部成為規(guī)范化司法所；2、人員充實落實待遇，理順鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所管理體制；3、加強司法助理員學習培訓，提高人員素質(zhì)。

（三）創(chuàng)造性地開展人民調(diào)解工作。繼續(xù)堅持“四個一”工作，并進一步探索做好新時期人民調(diào)解工作的新方法、新途徑。健全人民調(diào)解制度，嚴格規(guī)范調(diào)解程序，保證調(diào)解書的法律效力。落實民調(diào)責任制，充分發(fā)揮村（居）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、區(qū)三級調(diào)解組織的作用，切實做到把民間糾紛矛盾糾紛化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。

（四）努力形成安置幫教工作良性運行機制。1、建立健全銜接制度，包括重點對象接回制、回歸人員登記核實制、信息反饋制，做好銜接措施的落實。2、多方聯(lián)動，幫助、引導刑釋解教人員解決生活出路問題。3、加強對人戶分離的刑釋解教人員的管控措施，配合有關部門建立對脫管、失控刑釋解教人員的追查、協(xié)查、通報制度。4、加大幫教力度，重新犯罪率控制在5%。

三、樹立大服務思想，不斷開拓法律服務領域

（一）公證。加大宣傳力度，擴大證源、提高業(yè)務收入。繼續(xù)嚴把質(zhì)量關，杜絕錯證、偽證。

（二）司法鑒定。加強制度建設，完善法醫(yī)鑒定程序，加強對法醫(yī)鑒定人員的政治業(yè)務培訓，提高他們的素質(zhì)，杜絕錯鑒、誤鑒。

（三）加強基層法律服務人員培訓。每年對法律工作者學習培訓不少于1次。完善法律服務所的各項制度，包括受案程序、檔案管理制度、財務制度等，對落實情況每年檢查2次。

（四）法律援助工作。加強法律援助工作人員的素質(zhì)培訓，每年不少于2次，提高辦案質(zhì)量。

四、提高隊伍素質(zhì)，推進行風建設

（一）抓好干警學習培訓，加強政治理論和業(yè)務學習。集中學習和分散學習相結合，集中學習每周不少于4小時，每人有學習筆記，定期檢查。

（二）完善規(guī)范化管理制度包括首問責任人制度、崗位目標責任制等，使各項工作規(guī)范化、制度化。

（三）強化機關風范教育，文明辦公，推進行風建設。

司法局個人工作計劃 篇4

20xx年我市司法行政總的工作思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊”13335”的工作思路，奮力推進我市司法行政工作再上新臺階。圍繞一個中心：即建設法治、平安、和諧這個中心；突出三個重點即：深入推進“五五”普法、人民調(diào)解、法律服務；抓住三個關鍵即：安置幫教和社區(qū)矯正，規(guī)范化司法所建設，隊伍建設。提高三個能力即：學習能力、創(chuàng)新能力、服務能力。取得五個成效即：努力在普法依法治理上取得新成效，努力在充分發(fā)揮人民調(diào)解在大調(diào)解中的基礎作用上取得新成效，努力在法律服務、法律援助便民服務上取得新成效，努力在加強司法行政基層基礎上取得新成效，努力在建設高素質(zhì)司法行政隊伍上取得新成效。為建設成川陜渝結合部經(jīng)濟文化強市提供堅強有力的法律保障和優(yōu)質(zhì)高效的法律服務。

一、深入推進“五五”普法，努力在普法依法治理上取得新成效

1、進一步抓好重點對象普法，促進全民普法深入開展。一是以提高依法執(zhí)政意識為重點，推進領導干部的法制宣傳教育。二是以提高依法辦事能力為重點，加強公務員的法制宣傳教育。三是以增強引導性、參與性和趣味性為重點，加強青少年的法制宣傳教育。四是以推進依法誠信經(jīng)營為重點，加強企業(yè)經(jīng)營管理人員的法制宣傳教育。五是以村兩委干部和農(nóng)民工為重點，加強農(nóng)民的法制宣傳教育。

2、進一步開展“法律六進”活動，把法制宣傳教育落實到基層。繼續(xù)抓好“法律六進”活動的貫徹落實，指導、督促各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道、各單位結合實際制定“法律六進”活動配套方案，進一步完善“法律六進”活動工作機制和工作制度，將法制宣傳教育滲透到鄉(xiāng)村、街道、單位、家庭，覆蓋全市，形成濃厚的學法、知法、懂法、守法、用法的良好氛圍。重點推進進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進企業(yè)、進學校等活動，適時組織律師、法律服務工作者深入農(nóng)村、企業(yè)、學校開展法制講座、法律咨詢、送普法宣傳資料等活動，提高廣大農(nóng)民群眾、企業(yè)經(jīng)營者、教師、學生學法用法意識。

3、進一步深化依法治理，積極推進各項工作法治化進程。繼續(xù)推進依法治市、依法治鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村、社區(qū)）、依法治單位的行業(yè)依法治理和基層依法治理工作，推進各項工作的法治化管理；著力深化行業(yè)依法治理，切實提高以人為本、執(zhí)政為民的服務水平，規(guī)范行政執(zhí)法行為；著力深化基層依法治理。緊密結合法律進鄉(xiāng)村、法律進社區(qū)，積極開展“民主法治村”、“民主法治社區(qū)”活動。“民主法治社區(qū)、社區(qū)”創(chuàng)建面要達到85%。

4、進一步加強普法依法治理調(diào)研成果的運用。加強普法依法治理工作理論調(diào)研；要加強規(guī)范化、制度化建設，逐步建立、完善和落實普法依法治理考核評估、檢查督促等制度；要積極探索普法依法治理工作新途徑、新方法，為全面推開提供經(jīng)驗。

二、扎實抓好人民調(diào)解，努力在充分發(fā)揮人民調(diào)解在大調(diào)解中的基礎作用上取得新成效

（本文“司法局普法管理工作計劃”由應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、工作計劃頻道提供參考）

充分發(fā)揮“人民調(diào)解”在大調(diào)解中的基礎作用，扎實做好人民調(diào)解工作。要充分發(fā)揮司法所在“四級調(diào)解網(wǎng)絡”維穩(wěn)機制中的主體作用，積極參與涉及民生問題糾紛的（調(diào)解，限度地增加和諧因素，減少不和諧因素。要廣泛參與土地流轉(zhuǎn)，環(huán)境保護、勞動爭議、醫(yī)患糾紛、征地拆遷等涉及民生問題的糾紛調(diào)處，著力化解群體性糾紛，全力維護社會穩(wěn)定。在進一步抓好鄉(xiāng)村社區(qū)調(diào)委會建設的同時，加強企業(yè)人民調(diào)解組織建設。加強人民調(diào)解隊伍建設。要進一步加強人民調(diào)解員的培訓，不斷提高人民調(diào)解員的業(yè)務能力和調(diào)解水平。要積極探索人民調(diào)解工作改革與發(fā)展的新思路、新方法，推廣深化包案制和“以獎代補”制，激勵矛盾糾紛化解機制的落實。建立健全矛盾糾紛定期分析、評估、預警、排查、調(diào)處報告制度，實現(xiàn)人民調(diào)解組織網(wǎng)絡、調(diào)解陣地、隊伍建設、調(diào)解程序、調(diào)解文書等五個方面的規(guī)范化建設。并試點與通江等地建立省際邊界人民調(diào)解聯(lián)調(diào)協(xié)作機制。

三、創(chuàng)新法律服務機制，努力在法律援助和法律服務各個領域便民服務上取得新成效

1、鞏固規(guī)范法律服務各項工作。綜合運用律師、公證、基層法律服務、法律援助服務等途徑，積極協(xié)助各級政府運用法律手段調(diào)整經(jīng)濟關系、管理社會事務，服務各類市場主體進行貿(mào)易、投資、融資等民商事活動，服務教育、文化、衛(wèi)生等社會公共事業(yè)，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。圍繞建設社會主義新農(nóng)村提供優(yōu)質(zhì)法律服務，主動介入農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設等環(huán)節(jié)，和落實土地承包政策、土地征用補償安置、農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移等領域；圍繞推進企業(yè)依法經(jīng)營，積極參與勞動爭議案件，環(huán)境、資源等方面的涉法案件，為廣大基層群眾提供方便快捷的法律服務，促進建立和諧的勞動關系；要切實加強對法律服務業(yè)的監(jiān)管，進一步健全完善法律服務人員辦理重大影響案件的指導制度、律師事務所內(nèi)部管理主任負責制，加強對律師和法律服務工作者的政治素質(zhì)、執(zhí)業(yè)經(jīng)歷、業(yè)務能力、職業(yè)道德、品德修養(yǎng)等方面的考核和管理，提高大局維穩(wěn)意識，保持正確的執(zhí)業(yè)方向；加強公證執(zhí)業(yè)監(jiān)督，嚴把公證質(zhì)量關，不斷提高公證的社會公信力。

2、扎實抓好加強法律援助工作，努力維護弱勢群體合法權益。在縱向上強化各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）法律援助工作站的業(yè)務指導；在橫向上強化工、青、婦、殘等社會團體法律援助工作站的業(yè)務指導，明確工作職責；各法律援助工作站要完成2件以上非訴訟法律援助案件，重點是抓好農(nóng)民工和殘疾人法律援助案件。整合司法行政內(nèi)部資源，構建大法律援助格局將律師、公證、人民調(diào)解、基層法律服務等工作納入法律援助服務范疇，充分利用各種資源，積極整合各項職能，形成大法律援助的工作態(tài)勢。加強宣傳，營造良好的法律援助工作氛圍，與法制宣傳教育工作緊密配合，向社會大力宣傳法律援助工作意義、援助對象、內(nèi)容、方式等，把法律援助工作繼續(xù)推向深入，推動以改善民生為重點的和諧社會建設。健全完善援助機構內(nèi)部工作機制、業(yè)務指導機制和辦理法律援助案件，確保法律援助工作可持續(xù)發(fā)展。

3、做好政府法律顧問工作。要緊緊圍繞黨委政府的工作中心、本地政治經(jīng)濟等重要事項、影響社會和諧穩(wěn)定的熱點難點問題，充分發(fā)揮其法律咨詢、決策建議和論證等作用，協(xié)助政府運用法律手段管理經(jīng)濟和社會事務；要積極主動地爭取黨委、人大、政府、政協(xié)等領導機關對政府法律顧問工作的重視和支持，為依法決策、依法行政、依法辦事提供全方位的服務；要增強政府法律顧問自身建設的自覺性，不斷提高政府法律顧問的政治思想業(yè)務素質(zhì)，嚴格落實工作責任制。

4、健全完善法律服務工作者參與信訪工作機制，依法解決群眾利益訴求。積極引導律師、公證員、基層法律服務工作者參與處置涉法信訪案件，參與疑難糾紛、群體性案件的調(diào)處工作，更多地采用調(diào)解的辦法化解社會矛盾。對有重大影響的群體性、集團性、敏感性法律事務要及時向市局報審，同時要依法做好教育引導和糾紛化解工作，防止矛盾激化。

四、切實抓好“維穩(wěn)”工作，努力在加強司法行政基層基礎上取得新成效

1、進一步加強矛盾糾紛排查調(diào)處工作力度。在抓好經(jīng)常性矛盾糾紛排查調(diào)處的基礎上，圍繞重大節(jié)日和重要活動，全方位、廣角度、多層次地開展全市性矛盾糾紛排查調(diào)處活動，對排查出來的可能誘發(fā)集體越級上訪、群體性鬧事事件、重大矛盾糾紛?？赡苊褶D(zhuǎn)刑隱患民間糾紛，要及時地歸類、研究措施對策，形成穩(wěn)定風險評估預案，督促有關部門及時處理，切實做到矛盾不上交，化解在基層、消滅在萌芽狀態(tài)。特別要做好敏感時期的矛盾糾紛排查調(diào)處工作，積極排查化解社會影響面大、容易引發(fā)群體性事件和極端事件的矛盾糾紛，防止矛盾糾紛激化，切實解決好群眾關心的熱點、難點問題和民生問題。對于可能引發(fā)群體性上訪的事件，要及時地予以引導、協(xié)調(diào)，避免上升為社會矛盾。

司機年終個人工作計劃系列

為了呼應公司的號召，我們要完成一份工作計劃。做好工作計劃才能有條理的進行自己的工作。你是否在煩惱工作計劃怎么寫呢？小編特地花時間為你收集并編輯了司機年終個人工作計劃系列，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

司機年終個人工作計劃【篇1】

作為一名司機，在公司里，我雖然不負責公司的銷售情況，但既然是公司的一名員工，公司的興盛就與我密切相關。

XX年，這個舉國上下為之歡騰的XX年，我公司同樣也做出了喜人的成績。在這一年來，在領導的指導帶領以及全體員工的支持配合下，公司取得了很大的進展。我個人也能服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全方面提高和完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，領導交代的事能及時順利地完成。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說，每一次都是很好的鍛煉，我從中學到了不少東西，明顯感覺到自己在處理問題時的方法比以前改進了許多，自己也慢慢成熟了許多。

總結這一年來的工作，我作為一名基層工作人員，立足本職工作，做好份內(nèi)事。我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，愛崗敬業(yè)，講奉獻，正確認識了自身的工作和價值，正確處理了苦與樂，得與失，個人利益和集體利益的關系，工作和家庭的關系，堅持甘于奉獻，誠實敬業(yè)。在工作閑暇之時還能細心學習他人長處，改掉自己的不足，并虛心向領導和同事請教，在學習中不斷提高了自己的各方面能力。我本人性格沉穩(wěn)，做事腳踏實地，喜歡默默無聞，在工作中也總是嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，以制度、紀律來規(guī)范自己的一言一行，尊重領導，團結同事，謙虛謹慎，不斷提高自己，同時積極維護公司的良好形象。

XX年是新的一年，也是充滿機會和挑戰(zhàn)的一年，我一定會一如既往地做好自己的本職工作，積極發(fā)揚吃苦耐勞和孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇于實踐，力求把工作做得更好，為公司樹立更好的形象。新一年新氣象，工作中更重要的是創(chuàng)新精神，在競爭激烈的社會中，一定要有創(chuàng)新意識。小到基層工作人員，大到領導階層，每個人都應該時刻保持著蓬勃朝氣，及時提出各種合理化建議和解決方法，積極為公司的發(fā)展出謀劃策。

“一年之計在于春。”在新的一年里，我對自己的要求會更加嚴格。實在一點，對于“在新的一年里準備掙多少錢”這個問題，我覺得自己能對公司做多大貢獻，才能從公司得到一份相應的工資。如果只是一味地只求索取，不講貢獻，那么肯定會被社會淘汰掉。我計劃在工作中繼續(xù)發(fā)揚我的吃苦耐勞精神，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，同時加強學習，講究工作方法，提高工作效率，當好領導的得力助手。

正確處理好工作和家庭的關系才能真正使一名工作人員在工作中得心應手，這是最基本的，也是最關鍵的。我有一個完美的家庭。家庭和睦使我能夠全身心地投入到我的工作中，尤其是女兒出生后，我對工作的熱情更加高漲，每天都充滿了活力，工作也更有勁了。我想在這樣的家庭環(huán)境下，新的一年，我一定會更加熱情地對待我的工作，同時我會以我特有的方式去溫暖和關懷我的家人，讓她們感受到家人的團結和一股凝聚力。我一定會處理好工作和家庭的關系，從而更好地為我的工作而服務。

對于朋友，我也一定會珍惜。錯綜復雜的人際關系，需要我們?nèi)フJ真對待并且謹慎行事。一言一行都會讓我們在不經(jīng)意間失去一個朋友，同時，一言一行也會讓我們獲得一個朋友。我懂得這些，所以在為人處事方面我總是很謹慎，始終嚴格要求自己的一切言行，不做損人利己的事。以后，我還是會繼續(xù)發(fā)揚自己的傳統(tǒng)作風，廣交朋友，交好朋友。

司機年終個人工作計劃【篇2】

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

司機年終個人工作計劃【篇3】

xx是一家xx手機專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導客戶直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。

銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

司機年終個人工作計劃【篇4】

一、基本情況

切實增強責任意識和使命意識，把預防車輛安全事故和杜絕違章駕駛作為車管工作的重中之重來抓，領導重視支持，高度重視車輛的安全管理。大力支持車輛管理的具體工作。

現(xiàn)共有車輛3輛。包含值班車1輛、三菱越野1輛、獵豹越野1輛。司機及管理人員各1名。負責全部車輛的購置、油料、保險、等各項費用的上繳，以及落戶、二級維護、事故處理、維修監(jiān)督、車輛檔案整理等，同時我還承擔司機工作。車隊具有對全部車輛的計劃下達職能。對車輛管理制度建立健全及創(chuàng)新的責任和義務。目前車輛管理制度正在修訂之中，還為完善。

二、工作情況

嚴格按照操作規(guī)程和道路交通法，做到萬無一失。稍有空閑，便潛心學習各種交通法規(guī)，做到遵章安全行車。經(jīng)常閱查交通圖冊，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路，少走壞路，節(jié)時省油。在車輛維修和保養(yǎng)中，當好“醫(yī)生”和“美容師”的雙重角色，對車輛勤檢修、勤保養(yǎng)、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術性能，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態(tài)。對于目前司機的缺少，管理上有一定的難度。工作面前不退縮。團結同志，幫助別人，從不為個人利益而斤斤計較。在每次出車中，把同志們安全送抵目的地后，便不顧旅途勞累，立即和同志們一起搬東西，拿器械，跑前跑后，主動熱情的搞好服務工作。

做司機非常辛苦，做個好司機就更為不易?！白鼍妥龊谩笔俏易鋈说脑瓌t。當開車累的腰酸背痛深夜回家時，深感開車之苦;當看到領導信任和同志們的贊許，看到工作發(fā)展的累累碩果時，又享受到開車之甜。我始終做到愛崗敬業(yè)，以單位為家，盡職盡責做好本職工作。經(jīng)常加班加點，不分班上班下，沒有星期天和節(jié)假日，始終做到出車時隨叫隨到，不管是領導還是同志用車，上車有迎言，下車有送語。一聽說有出車任務，便顧不得休息，立即全身心投入到工作中。作為一名管理人員，一名司機，時刻牢記自己肩負的重任。

三、工作問題

雖然取得了一定的成績和進步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務水平、服務質(zhì)量。

有人說選擇了司機就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛正豐公司奉獻一切。

四、 下一步工作打算

我們將繼續(xù)深入學習，提高自己，下一步我們將進一步完善《車輛管理辦法》，從細節(jié)做起。特別在司機的管理上，加大監(jiān)督檢查及培訓力度以及《道路交通安全法》的學習，全面提高司機的整體素質(zhì)。通過教育、培訓，提高司機的理論和實際操作水平，降低交通事故率。、抓好隊伍建設工作同時加強對車輛的管理，提高安全意識，做到管理與教育想結合，堅持長期、牢固、扎實。

司機年終個人工作計劃【篇5】

20xx年在場站站長和機務部的領導下排除一切困難，嚴格按照領導的工作思路及精神要求，為進一步創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益，樹立以營運生產(chǎn)為中心的指導思想，結合各車隊的需求，認真做好機務保障工作。堅持以節(jié)能降耗、成本控制為主線，嚴格執(zhí)行出車例保和收車例保安檢制度。幫助指導修理廠提高車輛維護質(zhì)量、降低維護成本，并堅持以良好的車輛技術狀況和整潔的車容車貌服務于眾，不斷提高企業(yè)的社會形象，在大家的共同努力下，各項工作取得了較好的成績，現(xiàn)將20xx年做工作總結。

一、基礎管理監(jiān)控

1.車輛基礎技術臺帳的完成和完善，機務部專門為車輛定制了專用臺帳，要求我認真管理，使場站和機務部更加方便快捷的了解和掌握第一手的車輛技術狀況，做到干過的事要留下痕跡，有據(jù)可查。并且，經(jīng)常性對車輛技術難點進行分析，發(fā)現(xiàn)連續(xù)修理未能解決，有共性特征的車輛故障，上報至機務部并與修理廠溝通予以解決。

2.認真貫徹出車例保和收車例保安檢制度、檢查制度，保證車輛運行，通過各種專項及例行檢查以保證車輛的正常運行。

1）加強對駕駛員日常例保的監(jiān)控，堅持每月不定期對車輛進行抽查，特別是在冬運期間的檢查更為頻繁，檢查結果及時通報，對較差車輛要求作出整改措施，并加強考核力度，確保例保制度的認

真執(zhí)行。

2）專項檢查制度：機務部要求對車輛發(fā)動機進行專項發(fā)動機倉檢查，采取逐臺車輛檢查，目前該項工作正持續(xù)保持。另外，為了跟蹤與監(jiān)督各司機對發(fā)動機倉的維護和保養(yǎng)工作，還不定期進行抽查，檢查出的問題立即通知整改，對較差車輛要求駕駛員作出書面的認識和整改措施。

3) 重點加強對駕駛員技能操作監(jiān)管，對操作引起的故障，立即報上級領導并監(jiān)督駕駛員改正。

3. 加強對駕駛員例保工作重要性的教育和培訓，認真執(zhí)行《駕駛員車輛例行保養(yǎng)管理規(guī)定》，做好檢查臺帳記錄，確保駕駛員例行保養(yǎng)質(zhì)量到位、管理到位。

二、車輛維護質(zhì)量管理

1.車輛維修質(zhì)量是營運生產(chǎn)的保證，經(jīng)常和同事與車隊進行溝通，征詢意見，了解車輛在使用過程中所遇到的問題，落實并解決車輛的故障難點，能夠當即解決的當即解決，對復雜問題車輛進行計劃安排，一一落到實處，并將修理情況及時反饋。

2. 進一步完善車輛保修質(zhì)量監(jiān)控體系，對修理廠維護車輛進行驗收。

3．加強修理質(zhì)量的分析，查找不足，對于維護和小修出現(xiàn)的問題及時采取措施進行整改，確保維修質(zhì)量的提高。

4．修理廠提高服務質(zhì)量，車輛維修過程中對于維修人員服務態(tài)度差、維修車輛竣工后的清潔衛(wèi)生要重點予以規(guī)范。

三、嚴格制定（實施）計劃，合理安排專項計劃

1.機務部嚴格按照定程規(guī)定制定車輛維護周計劃，發(fā)動機環(huán)么、大修計劃。修理廠嚴格按照機務部下達的各項計劃認真執(zhí)行。各項計劃全面完成，使車輛的技術狀況得到保障。1-12月份鴻山場站車輛各級維護的實施情況如下：

一級維護 XXX 輛次 二級維護XXX 輛次發(fā)動機大修 X輛次

2.為保持公交車輛技術狀況良好，確保安全生產(chǎn)。針對12月9日760發(fā)生線路造成自動滅火裝臵起火和XX月XX日XXX正常行駛，輪胎爆炸造成人員受傷的情況。要求各駕駛員堅持“三檢”工作，都要對車輛的情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)輪胎花紋低于4毫米時或出現(xiàn)問題時，及時進行更換輪胎。

4.針對目前部分車輛剎車拖，影響車輛安全運行，為了徹底解決車輛運行的安全隱患，特自12月開始對車輛剎車整改，并提出整改要求，要求修理廠定期對車輛更換14.5mm標準軟片，對輪轂尺寸達到上限的車輛及時更換輪轂，并對整改過的車輛予以追蹤觀察。

四、工作思路

（一）、加強自身學習、提高業(yè)務水平

自身的素質(zhì)和業(yè)務水平離工作的實際要求還有很大差距，不過我能夠克服困難，努力學習，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真的做好本職工作，堅持理論聯(lián)系實際，學

以致用。不僅僅能夠工作埋下頭去忘我的工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的建議總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，從而在百尺竿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創(chuàng)作新篇章。

（二）、積極向黨組織靠攏

我一直積極的向黨組織靠攏，遞交入黨申請書，和公司思想先進的同事多做交流，爭取提升自己的水平。在被確立為入黨積極分子之前，我努力學習有關黨的知識，關注時事政治，并且按黨員的標準嚴格要求自己。時刻想到自己是一名入黨積極分子，雖未入黨，但思想上應當入黨，時刻向黨員看齊，在學習上工作中要起到模范帶頭作用。不斷的改造自己的思想，不斷磨練自己的意志，在思想上做到真正的一輩子都入黨。

（三）、明年工作思路

明年，仍將按照領導的要求，努力完成機務各項經(jīng)濟指標，以提高維護質(zhì)量為重點，不斷完善機務保障工作，盤實基礎管理，確保車輛技術狀況良好、車容車貌整潔并降低機務成本。并加大各項檢查力度，杜絕因車輛因素造成各類事故的發(fā)生。

1、繼續(xù)對各級維護規(guī)程再次進行梳理，以適應現(xiàn)有的車型結構，在保養(yǎng)維護中增加必檢必換項目，加大總成互換力度，消除視情維護所帶來的弊病，從而達到提高維護質(zhì)量、降低小修頻率。

2、繼續(xù)完善車輛維護監(jiān)控體系，繼續(xù)做好車輛維護交接工作，嚴格執(zhí)行交接驗收。

3、重點加強節(jié)能降耗工作，降低各種機務消耗，減少機務成本。

4. 進一步落實機務管理制度，做好例保安檢工作，以及各種專項檢查。監(jiān)督駕駛員的完成情況并予以抽查，加大考核力度，杜絕因車輛因素造成各類事故的發(fā)生。

5、繼續(xù)科學合理的安排各種維護修理計劃。

在將要迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！

司機年終個人工作計劃【篇6】

20xx年司機班在院委會、辦公室的正確領導及具體指導下，樹立和落實“以人為本”的科學發(fā)展觀，進一步深化“以病人為中心，提高醫(yī)療服務質(zhì)量”，堅持把追求社會效益，維護群眾利益，構建和諧醫(yī)患關系放在首位。開拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，狠抓落實，在兄弟科室的密切配合及司機班全體工作人員的共同努力下，使我科取得了多方面的好評。但同時，這也是對我們司機班下一步工作的鞭策，我們司機班全體司機充分認識到自己身上的責任和擔子，現(xiàn)對20xx年工作作出以下計劃：

一、加強政治學習，特別對與醫(yī)療安全有關的法律法規(guī)的學習，強化行車安全意識；加強與病號的溝通，促進和諧醫(yī)患關系。抓好急診病人的來診服務，在“以病人為中心”指導思想的精神下，全體司機人員持續(xù)改進“微笑服務”、“深化”人性化服務，努力打造醫(yī)院一流服務窗口。

二、加強120急救的管理，加強對急救技術的培訓學習，提高急救水平。加強對120急救車內(nèi)物品的管理，保證急救物品的完好備用狀態(tài)。繼續(xù)實行24小時電話不離人、24小時急診有車出的制度，做到24小時有人值班，保證接到急救電話后能第一時間出車，并保證行車安全。司機每天檢查車輛狀況，打掃車內(nèi)外衛(wèi)生，讓救護車處于完好備用狀態(tài)。樹立“120”急救新形象，改變了老百姓對“120”的看法，社會效益不斷提高。

辭舊迎新，XX年又到了年終歲尾，XX年對xx快遞來講注定是不平凡的一年，回顧今年的工作，xx分撥在公司領導的正確指引下，分撥全體員工的勤奮努力下，兄弟單位網(wǎng)點公司的積極配合下，很好的完成了年初指定的各項指標，特別是完成了雙十一最高峰5萬票的轉(zhuǎn)運任務。轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務量蒸蒸日上。為xx快遞在吉林地區(qū)的發(fā)展起到了保駕護航的關鍵作用。

三、保障好院內(nèi)業(yè)務用車，做到收車有打掃、出車有檢查，保證院內(nèi)業(yè)務用車的質(zhì)量及水平。讓院領導有個好的行車環(huán)境。

四、車輛日常維護方面，愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。

(一)學習心理。包括學生的學習方法指導、思維訓練、潛能開發(fā)、心理調(diào)適、對學習環(huán)境的適應等，使學生減輕學習壓力、提高學習效率。

五、科學駕駛，節(jié)約油料。我們司機班司機將繼續(xù)加強學習駕駛技術，注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證行車的經(jīng)濟性。

六、做好急救司機，特別是新上崗急救司機的安全教育、車輛維護知識培訓，讓他們盡快適應120急救司機工作。

20xx年，我們司機班將更加嚴格要求自己，發(fā)揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎上，進一步做到熱情服務、禮貌待人，文明行車。在院領導的關心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我們司機班的工作一定能夠再上新臺階。

司機年終個人工作計劃【篇7】

XX年機務班按照傳輸局的維護工作部署，以嶄新的整體面貌迎接新的一年維護工作的展開，機務班在認真總結和分析XX年維護工作的經(jīng)驗和教訓的基礎上，積極安排部署XX年的維護生產(chǎn)。XX年在全體機務員工的共同努力下，在傳輸局的領導下基本完成全年維護生產(chǎn)任務，但也存在維護工作中的不足在第二季度的維護工作中在干線、本地網(wǎng)設備的維護工作中發(fā)生多次通信事故，這也是對機務班的日常維護工作一次考驗，也從中發(fā)現(xiàn)、暴露出機務班在維護工作管理、維護人員在日常的維護工作中的薄弱環(huán)節(jié)以及維護工作中的不足之處，五月份針對alcatel設備障礙機務班在共同總結事故發(fā)生的主、客觀因素的同時，為加強機務日常維護，調(diào)動維護人員工作責任心、主動性，出臺機務班績效管理補充辦法，同時根據(jù)上級傳真文件要求對維護區(qū)域（含本地網(wǎng)設備、網(wǎng)管）各類網(wǎng)管系統(tǒng)、傳輸設備聲效告警進行全方位的全面細致的整治活動，動員全體機務人員參加到次此專項業(yè)務整治活動中，全面解決維護區(qū)域傳輸設備聲效告警、網(wǎng)管上報無效告警的清理整治工作。為將維護工作做到精細化管理，對大武口、機房傳輸網(wǎng)管系統(tǒng)監(jiān)控的節(jié)點（干線、本地網(wǎng)）ip地址，工作模式，保護模式等配置數(shù)據(jù)認真進行梳理。在確?！叭€分離”、設備“防掉電”檢查整治中，認真進行全網(wǎng)梳理，制定專項的解決方案和對策，同時制定電源搶通方案。每周對銀北全網(wǎng)傳輸設備運行情況進行分析上報，從性能數(shù)據(jù)的比對、分析中，制定相應的解決措施和辦法，確保傳輸設備運行穩(wěn)定。針對傳輸設備巡檢，對全網(wǎng)傳輸設備運行狀態(tài)以及需要解決的難點、疑點問題進行匯總，集中技術力量解決網(wǎng)上存在的技術問題。在資產(chǎn)清查中，積極協(xié)助相關人員對700多個資產(chǎn)進行逐個核對、掃描，粘貼標簽，匯總相關資料。按照傳輸局崗位認證要求以求真務實的工作作分，積極做好傳輸、數(shù)據(jù)、電源專業(yè)崗位技術培訓工作。按照傳輸局機線聯(lián)合共同作業(yè)的工作要求，扎實穩(wěn)妥地做好聯(lián)合作業(yè)。總結維護經(jīng)驗，分片、分區(qū)制訂詳細的設備、電路搶修預案，提高搶通時效。

現(xiàn)將全年維護工作總結如下：

基礎維護工作的開展情況第一季度根據(jù)傳輸局運維部維護工作傳達的對電路查詢系統(tǒng)在全區(qū)范圍進行推廣使用的指示，平羅機務班積極安排加強對電路、備品、備件以及相關端口資料的錄入工作，每日機務班對資料的錄入工作進行全程的管控提高錄入速度和錄入質(zhì)量。為加強機務班維護質(zhì)量管理，在日常維護中推成出新挖掘維護質(zhì)量潛力，根據(jù)平羅傳輸局第一季度工作安排，對機務班績效管理考核制度進行修改，對不同崗位的維護人員制定出相應的崗位職責，對不同類型傳輸設備較為詳細的描述該設備的日常維護標準，要求每位機務人員對所包設備月運行質(zhì)量進行認真的分析和小結，依次加強通信維護質(zhì)量的提高。第三季度對維護區(qū)域值班工程師進行職責劃分和分工在日常維護工作中結合設備作業(yè)計劃，開展單項質(zhì)量分析，根據(jù)設備性能數(shù)據(jù)的采集、比對對設備近期運行情況進行分析、討論，掌握設備運行狀態(tài)。根據(jù)每周銀北全網(wǎng)運行質(zhì)量分析，4月份河濱u4光接收、發(fā)送單元接收b1b2誤碼情況，及時進行分析、判斷，更換石嘴山u14光接收、發(fā)送單元解決了傳輸通道質(zhì)量下降問題；9月、10月份平羅機房根據(jù)區(qū)內(nèi)nokia設備光功率采集分析，發(fā)現(xiàn)大武口機房收平羅方向、平羅收大武口u2光功率下降3db、問題，通過纖芯測試、網(wǎng)管測試、數(shù)據(jù)的計算，分析數(shù)據(jù)下降的原因及時進行解決。9月3日通過網(wǎng)管監(jiān)測發(fā)現(xiàn)平羅nokia設備u2、u14收光功率接近接收過載點，及時制定相應的解決方案進行解決，消除設備存在的隱患。10月24日大武口nokia設備u4收河濱方向出現(xiàn)b1、b2誤碼，機務班及時組織人員進行分析解決運行中存在的問題。平羅、大武口機房針對小靈通電路停閉數(shù)量大的現(xiàn)狀，及時對網(wǎng)絡資料進行核對、匯總、上報，為資源的及時核對、修改創(chuàng)造條件。

9月份區(qū)運維部到平羅局進行設備巡檢，通過網(wǎng)管對銀北各設備性能、交叉連接、時鐘配置等數(shù)據(jù)進行了查看、分析，對銀北環(huán)alcatel、nokia設備，大武口機房的2500、metro3000設備做了倒換試驗，本次的設備巡檢解決了alcatel設備平羅站收大武口方向的光路誤碼問題和nokia設備平羅、安樂橋時鐘跟蹤未形成保護的問題。將平羅華為本地環(huán)網(wǎng)上11槽sl2盤下光口改至12槽sl2盤上光口，解決了上、下光口組成環(huán)帶來的不安全隱患。對于平羅機房glXX監(jiān)測設備無法測試平羅監(jiān)測站的故障進行處理。第三季度區(qū)局王瑞東、賈順全來平羅局進行固定資產(chǎn)卡片核查，核查人員通過掃描儀逐個設備、逐張機盤進行掃描，和賬目逐項進行核對，對有誤和缺失的卡片現(xiàn)場重新粘貼。

為了在電路搶通時壓縮障礙歷時，更好的搞好維護工作，使線務員、機務員相互熟悉各自工作的情況和環(huán)境，達到機線聯(lián)合的目的，9月3日、29日機務主管和剛交接班的機務員到平羅火車站段三二支溝改造施工現(xiàn)場對施工現(xiàn)場兩側(cè)各500米京呼銀蘭一級光纜和同溝的二干8芯光纜遷改沉降進行“三盯”，完成光纜線路的安全遷改工作。機務班每周組織機務人員進行學習、討論，多次組織模擬演練，并安排河濱機房進出機務員對河濱駐段線務員進行系統(tǒng)的培訓，從河濱機房現(xiàn)裝主要光設備，一、二干光纜在odf架的排序情況到a、b方向線路纖的直連和故障電路向備用光通道的調(diào)度，多次配合平羅、大武口機房機務人員進行模擬演練。在本地網(wǎng)設備巡檢、作業(yè)計劃的同時，要求機務人員對本地網(wǎng)光纜線路路由走向、桿路情況進行熟悉，加強機線聯(lián)合作用，線務人員同時進入本地網(wǎng)機房熟悉了解傳輸設備、系統(tǒng)纖芯的開放情況，協(xié)助機務人員開放、停閉電路，機務人員對線務人員使用儀表進行現(xiàn)場的培訓。

機務班結合一、二干線路設備情況和本地網(wǎng)機房及部分大客戶組網(wǎng)結構，組織技術骨干力量從設備、線路、電源、備件等幾個方面細致深入的完善了電路搶通預案，針對于8月26日發(fā)生的西門子故障機務班及時組織召開質(zhì)量分析會，總結、分析障礙處理過程中的不足并討論了有關智能倒換系統(tǒng)介入后電路的調(diào)度，并將討論的可行性結果加入電路搶通預案，使其更加完善、可行。并且每周對搶通方案進行系統(tǒng)的學習和分析，在不斷的學習和演練的過程中，對搶通方案中的不足之出進行增補和完善，力求搶通方案面向?qū)嶋H和可行性方向發(fā)展。通過一年的學習和對搶通方案的不斷完善，使機務班的全體成員對全網(wǎng)的'網(wǎng)絡組成、系統(tǒng)開放以及在搶修時效上都有了長足的進展和提高。

針對4月25日alcatel設備障礙情況進行現(xiàn)場的分析和討論，從障礙的處理、響應、請示、匯報等諸多方面進行了詳細的分析和總結。結合5月24日光纜線路障礙搶修超時，機房對設備、網(wǎng)管系統(tǒng)的巡視不夠及時的教訓，平羅局、機務班嚴格按照傳輸局通報傳真的要求對維護區(qū)域設備、電源列柜告警介入，告警狀態(tài)進行詳細的梳理、整治；已全部完成維護區(qū)域其他設備、網(wǎng)管系統(tǒng)聲效告警的介入工作。根據(jù)維護工作實際機務班適時對設備、網(wǎng)管系統(tǒng)巡視制度進行補充說明討論，意在確保網(wǎng)絡安全暢通的前提下，杜絕因設備、線路發(fā)生障礙的情況下人為造成設備、線路搶通超時限事件發(fā)生。在設備網(wǎng)絡軟件版本的升級方面：6月份配合完成區(qū)內(nèi)二長華為sdh2500設備軟件版本升級。8月份完成alcatel設備、本地網(wǎng)烽火設備軟件版本的升級工作。

在本地網(wǎng)設備的維護工作中：協(xié)助銀北電信分公司、ut公司對平羅本地網(wǎng)西環(huán)、南環(huán)ⅰ、ⅱ38個站點設備網(wǎng)絡改造情況進行現(xiàn)場勘測和時隙設計。配合大武口電信分公司完成平羅西靈、水管所、曙光本地網(wǎng)機房搬遷割接。5月平羅局機線聯(lián)合對大武口本地網(wǎng)大武口—勝利、一顆樹、一廠、二廠共32芯光纜進行割接，割接前期對在用系統(tǒng)太西622m、檢察、adsl共7個系統(tǒng)進行調(diào)度和恢復，同時考慮太西網(wǎng)絡安全對光纜傳輸路由進行業(yè)務分擔傳輸方式。按要求協(xié)助開通銀北工行2m電路13條；同時協(xié)助大武口分公司驗收、測試銀北工行網(wǎng)絡。在執(zhí)行本地網(wǎng)設備作業(yè)計劃方面，嚴格按照傳輸局計劃標準完成銀北第一到四季度133個站點的巡視頻次和設備、電路作業(yè)計劃；為在障礙的第一事件確認障礙段落和距離，在有條件的站點將備用纖芯逐段連至平羅、大武口機房，創(chuàng)造各種條件壓縮障礙搶修時限。為將維護工作做到精細化管理，對大武口、平羅機房傳輸網(wǎng)管系統(tǒng)監(jiān)控的節(jié)點（干線、本地網(wǎng)）ip地址，工作模式，保護模式等配置數(shù)據(jù)認真進行梳理。在將平羅ut網(wǎng)管搬入監(jiān)控室后，對其上空閑2m通道進行核對，告警進行屏蔽，全部消除了網(wǎng)管上存在的無效告警。對平羅本地ut設備四個環(huán)進行倒換實驗。通過以上工作，對進一步掌握本地網(wǎng)設備性能提供了幫助，提高了維護人員對告警、故障的判斷反映速度，有利于壓縮本地設備，電路障礙歷時。根據(jù)網(wǎng)管性能數(shù)據(jù)采集分析更換惠農(nóng)母局、上營子機房華為155/622m光端機的風扇，星火機房華為155/622m光端機iu1右的光端機的光板，農(nóng)牧場機房光端機上原來的高階通道性能越限告警消失，提升本地網(wǎng)系統(tǒng)運行質(zhì)量。8月22日依據(jù)網(wǎng)管顯示大武口母局收建西方向hp—rdi告警，并且到建西的電路全部中斷，更換了建西機房對大武口方向的155m光盤后，電路恢復正常，使網(wǎng)管系統(tǒng)充分發(fā)揮其龍頭作用。在本地網(wǎng)維護作業(yè)計劃執(zhí)行中，按照維護要求對本地網(wǎng)各傳輸節(jié)點性能進行采集，并將本地網(wǎng)維護運行情況列入每周網(wǎng)絡運行分析，逐步提高本地網(wǎng)維護質(zhì)量。

專業(yè)技術培訓為使機務人員的維護技能進一步提高，按照傳輸局技術達標要求積極組織機務人員對nokia設備、網(wǎng)管進行深入細致的現(xiàn)場培訓，同時邀請傳輸局技術人員現(xiàn)場進行教學，以期達到維護技能共同提高的目的。對于alcatel、華為tXX、西門子設備、網(wǎng)管達標也做了相應的學習計劃，除定期現(xiàn)場培訓學習外還進行了專項技能考試，檢測機務人員的學習、掌握程度，依據(jù)情況對學習計劃做出修改，對薄弱項目進一步加強培訓學習，以求各機務人員都能熟練掌握、操作，順利完成各項達標考試，以達到提高日常維護技能的目的。

結合設備巡檢以及季度維護生產(chǎn)檢查，積極組織全體機務人員對nokia、alcatel設備進行c、b類專業(yè)技術達標測試，全面完成本年度專業(yè)技術達標工作。

第三季度運維部王瑞東結合電源專業(yè)崗位認證要求，利用晚上時間對平羅局機務維護人員進行輔導，從電源專業(yè)基礎知識、電源空調(diào)維護規(guī)程方面并結合維護實際引導大家如何進行電源專業(yè)學習。

機務班結合傳輸設備崗位認證要求，積極組織機務人員參加分公司組織的數(shù)據(jù)專業(yè)理論技術培訓，利用晚上時間組織全體機務人員對傳輸專業(yè)理論知識進行系統(tǒng)的培訓，為崗位認證打下良好的理論基礎。

外出培訓方面：在衛(wèi)星局進行數(shù)據(jù)專業(yè)技術培訓；在北京西門子培訓基地派出兩名新入局員工對干線傳輸設備進行全面培訓學習。

機房安全管理工作、三線分離、防掉電整治工作機務班每月在維護工作檢查的同時，對干線機房安全管理、消防安全情況進行檢查，對存在安全隱患的機房、部位嚴格進行整改。在重要通信、節(jié)假日對全網(wǎng)維護區(qū)域設備、網(wǎng)管、備品備件以及纜線進行檢查，對檢查出的問題進行匯總，提出解決方案和措施加以整改，確保設備、電路正常運行。

為鞏固“三線分離”成果，積極組織配合線路部門完成對平羅本地網(wǎng)機房、大客戶光纜割接、系統(tǒng)調(diào)整，共計割接光纜21條，完成對安樂橋機房大客戶共計6條光纜進行割接和綁扎工作。重新布放平羅本地網(wǎng)機房至傳輸機房48芯中繼光纜及石嘴山三樓數(shù)據(jù)機房至傳輸機房24芯中繼光纜各一條。對平羅、石嘴山機房adsl電路進行了調(diào)整，為確保用戶電路安全，更換調(diào)整石嘴山機房大武口—石嘴山100m光路及一網(wǎng)吧用戶側(cè)尾纖。

根據(jù)設備“防掉電”要求對大武口、平xx線機房一二干以及本地網(wǎng)傳輸設備供電進行調(diào)整和增補備用電源，使機房設備在供電方面確保安全。分別對大武口機房主用電源增加一路備用電源；對dwdm?、⒃O備、2500＋設備、西門子電源列柜分別增加一路備份電源；對nokia、alcatel、本地網(wǎng)烽火、華為設備采用交叉電源供電方式，確保傳輸電源的靠性。平羅機房對alcatel、nokia設備主備供電不合理現(xiàn)象進行整治割接。10月份對大武口網(wǎng)管監(jiān)控室進行改造，完成全部網(wǎng)管系統(tǒng)的搬遷工作，重新布放監(jiān)控室電源以及dwdm、2500、本地網(wǎng)、大客戶網(wǎng)線；對五樓原傳輸機房廢舊電源線、光纜進行抽除，對停閉的odf架以及原515廠光設備傳輸進行拆除，同時對拆除的設備進行登記、整理歸檔。4月份對大武口機房停閉小靈通電路55×2m電纜進行抽除和綁扎，調(diào)通大武口—石嘴山100mip電路同時完成該電路數(shù)據(jù)流量測試；完成—中衛(wèi)10*2m電路的停閉以及臨時調(diào)度電纜的拆除工作。

平羅機務班維護工作打算和建議

1、按照平羅傳輸局工作部署，以及一年來維護工作的總結教訓，在維護全網(wǎng)通信質(zhì)量方面加強維護工作加強生產(chǎn)現(xiàn)場維護管理，尤其要發(fā)揮人的主觀因素，發(fā)揮、動員維護人員工作的主動性和積極性。措施：在維護工作中加強溝通意識，營造良好的心理環(huán)境。指導員工改變不良的工作心態(tài)。

加強以網(wǎng)管為龍頭的維護機制，動態(tài)、適時對全網(wǎng)運行質(zhì)量進行監(jiān)控。措施：制訂切實可行的網(wǎng)管管理、瀏覽、監(jiān)視制度。

繼續(xù)延續(xù)、延伸全網(wǎng)每周網(wǎng)絡運行分析制度；加強分析的力度和廣度。措施：對性能數(shù)據(jù)以及網(wǎng)上異常情況組織相關人員進行溝通和交流，制訂相應的解決方案。

加強本地網(wǎng)維護：尤其是要加強網(wǎng)管系統(tǒng)的管理以及搶通器材的檢查儲備，利用備機、備盤進行系統(tǒng)的搶通和修復。在次基礎上要加強本地網(wǎng)相關網(wǎng)絡資料的整理和更新；夏季要加強對模塊機房環(huán)境的監(jiān)控力度，防止意外事件的發(fā)生。對本地網(wǎng)農(nóng)電不穩(wěn)定情況，要建立意外情況下的聯(lián)系制度，對于不能及時進行供電的模塊機房可以采取主動進行供電，壓縮障礙時限（本地網(wǎng)維護人員要有一定的油機發(fā)電介入知識和操作技能）。

按季度對全網(wǎng)傳輸設備運行情況會同維護中心進行集中巡檢，解決網(wǎng)上存在的安全隱患和技術問題。

加強機務班每月、周的維護檢查、指導的深度，尤其對網(wǎng)管系統(tǒng)、網(wǎng)上存在的問題進行指導。

加強干線機房備品、備件儲備三級檢查制度，杜絕由于備件儲備失誤，造成通信延誤事件。

2、對XX年度維護作業(yè)計劃標準提出維護建議

3、對機務班XX年績效考核制度進行修訂和刪補完善，尤其對網(wǎng)管系統(tǒng)的監(jiān)視瀏覽以及值班人員現(xiàn)場值班職責和責任進行細化。

4、加強機線聯(lián)合作業(yè)的深度和廣度。措施：本地網(wǎng)巡視中要沿光纜線路進行巡視；干線機房巡視要關注沿線光纜線路情況，往返路程不走同一路由，必要時機務人員要填寫光纜線路巡視質(zhì)量報表。線務人員在光纜線路巡視結束，無外力影響的情況下一周進入機房兩次（可根據(jù)季節(jié)情況增加或減少）。機務行政人員在無其他工作計劃和任務的情況下，參加光纜接續(xù)技術的培訓（逐步培養(yǎng)一到兩名機務人員）。對有重大外力影響的光纜段落，適時要求機務人員參加現(xiàn)場的巡視和看護，有力于了解光纜線路路由走向和網(wǎng)絡情況。

5、繼續(xù)加強對搶通方案的學習演練和修改完善，將此工作作為一項常效工作來執(zhí)行。

6、培訓學習工作：提倡和加強員工對“中國電信網(wǎng)上大學”的學習力度，同時結合平羅局專業(yè)技術培訓進行考核和崗位技術練兵活動。

7、針對機務班年輕員工多的特點，豐富年輕員工的業(yè)余生活。

建議：將平羅長途電信傳輸局全體員工的小靈通以及手機的彩鈴制作成：具有宣傳保護光纜線路安全形式的彩鈴業(yè)務，以此加大對保護光纜線路的宣傳力度和市場。

司機年終個人工作計劃【篇8】

“銀行司機年終工作計劃”

一、背景

銀行司機是銀行內(nèi)部運營的重要崗位之一，其工作穩(wěn)定、收入有保障，在金融行業(yè)中被譽為是難得的好工作。每年年底，銀行司機需要制定年終工作計劃，既是對過去一年的工作總結，也是對未來一年工作的規(guī)劃和安排。年終工作計劃的制定，可以提高銀行司機的工作效率和服務質(zhì)量，同時也為銀行業(yè)務的發(fā)展提供了重要的支持。

二、年終工作總結

1.服務客戶

銀行為了提高客戶的滿意度，至始至終追求卓越的服務質(zhì)量。銀行司機在過去的一年中，積極響應調(diào)度中心的召喚，按時安全地完成各項任務，為客戶提供了周到的服務。在這一年里，服務質(zhì)量得到了持續(xù)提升，客戶的滿意度和業(yè)務量也有了明顯的增長。

2.保持車輛狀態(tài)

作為銀行的重要資產(chǎn)，車輛的狀態(tài)保持可靠及時反饋對銀行的最直接的貢獻。銀行司機在過去的一年中，認真負責，按照公司規(guī)定對車輛進行了定期的保養(yǎng)、檢查和維修，保證了車輛的良好狀態(tài)，為業(yè)務的順利運行提供了保障。

3.安全行駛

作為公司的重要資產(chǎn)，銀行司機需要充分意識到安全行駛的重要性。在過去的一年中，銀行司機認真遵守交通安全規(guī)定，安全行駛，沒有發(fā)生交通事故，為公司提供了穩(wěn)定和可靠的業(yè)務保障。

三、年度業(yè)務計劃

1.提升服務質(zhì)量

服務質(zhì)量是銀行發(fā)展的重要標志，作為銀行司機，我們將繼續(xù)不斷加強服務意識和服務水平，認真傾聽客戶的建議和意見，尋求更好的服務方式和方法，為客戶提供更好的服務體驗。

2.保障車輛狀態(tài)

車輛是銀行業(yè)務的重要資產(chǎn)之一，保障車輛狀態(tài)是銀行司機職責的重要內(nèi)容。我們將繼續(xù)密切關注車輛狀態(tài)，及時維修、保養(yǎng)，確保車輛始終處于良好的狀態(tài)，為業(yè)務的順利運行提供重要保障。

3.安全行駛

作為銀行司機，安全行駛是我們職業(yè)生涯中最基本的要求，安全行駛不僅是對自己和客戶的負責，也是對公司和社會的負責。我們將繼續(xù)堅持安全第一的原則，嚴格遵守交通安全規(guī)定，做到安全駕駛，不違章、不超速、不疲勞駕駛，確保行車安全。

4.提高應急處置能力

在銀行業(yè)務的運作中，突發(fā)事件不可避免，應急處置能力的提高對保證業(yè)務運作安全至關重要。我們將加強應急處置的學習與培訓，提高應急處置能力，確保在突發(fā)事件中能夠妥善處理，保障業(yè)務的安全與穩(wěn)定。

四、結語

銀行司機年終工作計劃的制定，是銀行司機年底壓軸的重要工作之一。通過對過去一年的工作進行總結，對未來一年的工作進行規(guī)劃和安排，不斷提高服務質(zhì)量，保障車輛狀態(tài)，安全行駛，提高應急處置能力，為銀行業(yè)務的順利開展提供穩(wěn)定的保障和支持。我相信在大家的共同努力下，銀行業(yè)務一定會越來越好，成為廣大客戶信賴的首選。

司機年終個人工作計劃【篇9】

一年來，首先我們明確了今年叉車班工作任務和目標：落實和加強叉車日常安全操作及管理，完善叉車日常管理制度和操作規(guī)程，叉車工季度安全培訓工作計劃和提高叉車維修水平與質(zhì)量。

二、一年中，我們叉車班全體人員堅決執(zhí)行了廠部和部門提出的：“加強安全意識教育、提高操作技能和水平，全員參與、提高質(zhì)量、降低成本”的要求！全班人員通過自身努力，安全意識、操作技能不斷地提高。并落實了叉車班倉管員班前會與及叉車班組工作總結會。落實了班組季度現(xiàn)場培訓、技能技術演練和叉車技能競賽活動與及對新員工重點安全教育培訓，有明顯的成效。

三、通過這一年，叉車班按照20xx年制定的工作計劃和要求；加強對叉車和人員日常操作管理、監(jiān)督和現(xiàn)場巡查、保養(yǎng)與及維修。從而，進一步地提高整體工作效率，杜絕人為事故發(fā)生，與及降低車輛維修成本。叉車班的全體人員通過一年的共同努力，勝利地完成了全年工作任務和計劃。績效如下：

1、全年培訓合格率98%。

2、叉車安全事故率為0。

3、人員流動率為6%。

4、叉車使用率95％以上。

5、叉車出入庫運載量1—11月份為:支裝水3573.3284萬箱。五加侖1724.9004萬桶?？湛ò?架2649.1144萬次。

6、叉車月度突發(fā)故障率控制在5％以下。

7、日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)與及年審計劃完成率100％。

8、叉車年度費用:

a)林德叉車未包括（2臺廣州電瓶車）：14.4萬元，比去年下降44％。b)杭州、豐田叉車：17.8萬元，比去下降5％。

c)柴油：20xx年產(chǎn)值比09年產(chǎn)值高5%情況下；叉車/發(fā)電機用油量為6.04萬升，比去年下降了4％。節(jié)約費用為：3.7萬元。

四、管理與措施：

1、落實叉車司機每天必須做好日常車前檢查，例如；車輛衛(wèi)生清潔、

車輛性能安全檢查與及填寫車前點檢記錄。

2、完善叉車操作規(guī)程，杜絕違規(guī)操作，嚴厲禁止酒后開車，疲勞駕駛，患病操作的規(guī)定。

3、在日常運作中，設備管理員應不定時地巡查，抽檢車輛，如發(fā)現(xiàn)故障時，應迅速查明原因并及時排除故障。

4、叉車除了日常保養(yǎng)外，我們制定了；車輛定期保養(yǎng)，車前故障風險預測，并對車輛故障維修、保 養(yǎng)做數(shù)據(jù)記錄。

5、嚴格監(jiān)管；禁止無國家頒發(fā)的特種設備操作證人員和非叉車司機駕駛叉車，以免導致不必要的機械事故和安全事故的發(fā)生。因此，制定了班前車輛分配責任人，負責當班叉車使用情況的監(jiān)督并做記錄。

6、為進一步加強叉車現(xiàn)場管理，及時糾正叉車在日常操作中的亂開、亂放問題和設備故障分析與及人為事故責任人評定準確性。在20xx年中我們已經(jīng)落實了叉車隨車記錄卡，主要確定叉車使用人和車輛運行時間。以便領班，維修人員隨時快速知道設備運行情況和操作人員是否按照要求做到：定人、定崗、定車操作。

7、費用控制與措施：

a、車輛故障判斷，要求準確性100％。

b、對車輛消耗品質(zhì)量，易損件磨損率的分析和判斷要求達到95％。

c、車輛零件質(zhì)量控制，我們要求做到：有疑點的件不要，材料差的件不用為原則。在使用車輛配件時，部分配件必須有保養(yǎng)期限，目的：確保配件因質(zhì)量問題再次發(fā)生費用。

d、在叉車配件性價比上，盡力配合協(xié)作采購員對配件價格的評定。

e、/yingyong/對于部分配件可經(jīng)維修或加工再生利用率要求達到100％。

五、存在問題：

1、20xx年新員工的技能培訓和安全培訓內(nèi)容不夠豐富。

2、在運作中，存在一些違規(guī)操作現(xiàn)象。

3、團隊協(xié)作精神不盡人意。

六、20xx年工作計劃

20xx年，我們叉車班在今年各項工作已經(jīng)取得較好成績的基礎上，結合現(xiàn)場運作管理實際出發(fā)，通過深入開展“比安全超技能”活動，著力在叉車安全操作管理和隊伍建設上細化規(guī)程及標準，努力降低維修成本，提高隊伍素質(zhì)、建設安全、無事故、穩(wěn)定的叉車隊伍。以及進一步明確班組工作職責，任務和目標，為打造一個優(yōu)秀團隊而努力。

一、叉車班管理

1、進一步提高20xx年度維修質(zhì)量，減少維修費用，加強叉車現(xiàn)場操作管理與及設備使用管理。

2、優(yōu)化叉車操作規(guī)程和要求。

3、加大對叉車設備現(xiàn)場巡查的力度，與及叉車技能操作的監(jiān)督。

4、加強對叉車司機技能操作的指導。

5、落實叉車司機班組周會。

司機年終個人工作計劃【篇10】

車隊在公司領導高度重視的情況下，狠抓隊伍思想教育，強化愛崗敬業(yè)精神，自上而下統(tǒng)一思想，堅決貫徹安全第一，服務至上的原則。在日常工作中認真學習各級領導關于車輛安全和服務的要求，加強駕駛員的安全意識教育和服務意識教育?，F(xiàn)將公司車隊年終工作總結如下：

一、安全：

車隊作為特種運輸行業(yè)，承擔著特殊而艱巨工作任務。因此，車隊始終堅持采取專題學習、以會代訓、重點幫助等方式，組織開展安全思想教育，及時學習國家和地方的交通法規(guī)條例和臨時性交通管制文件，結合公司各項規(guī)章制度，對照現(xiàn)實找差距。具體工作實施如下：

1、堅持每周對車輛安全內(nèi)部自檢，并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛，及時發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并及時到專修廠對車輛進行維護和檢修，確保車輛無隱患無故障完成生產(chǎn)任務用車。

2、堅持冬季車輛安全大檢查，全部生產(chǎn)用車均到專修廠進行專業(yè)檢測，并根據(jù)專修廠提供的整改意見進行及時的維修養(yǎng)護。

3、根據(jù)不同的天氣狀況，尤其是雨雪等惡劣天氣，采取電話及短信形式追蹤.

4、根據(jù)車輛使用調(diào)配情況，制定了f版交通安全程序及作業(yè)文件。駕駛，保證休息，確保安全行車。

5、根據(jù)交通法規(guī)，集團安委會和公司領導的安全要求，堅決杜絕超速超公里違章行車，疲勞駕駛、酒后駕駛，確保行車安全。

6、20xx年邀請?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚焦荆ㄟ^視頻進行全線駕駛員的交通安全教育，通過各種事故案例講解，舉一反三，強化安全思想意識，促進安全行車。

二、日常管理

狠抓駕駛員行政管理，提高安全服務意識是工作重點。

1、根據(jù)車隊實際情況制定更為嚴格的規(guī)章制度。明確駕駛員的職責，對于駕駛技術不符合要求，服務被投訴，影響集體團結的駕駛員按照規(guī)章制度嚴格處理，確保車隊的正常工作的進行。

2、每周例會強調(diào)安全的同時，講解服務成為不可缺少的科目。在嚴格的規(guī)章制度下，增強了駕駛員對工作崗位危機感，確保安全行車完成各項生產(chǎn)任務。

3、加強各種費用的報銷管理，各種費用采取單獨記錄并適時公開張貼明示，由于以上措施的實施有效降低各種費用，為公司節(jié)省了開支。

4、對公司各部門提出的用車要求做到有車及時合理安排派遣，當時不能解決的也要征求用車部門意見改變用車時間保證車輛使用。

5、嚴格執(zhí)行派車單制度。派車單必須有申請用車部門副經(jīng)理以上級別領導簽字認可，車隊才進行車輛調(diào)配，并按照派車單路線行駛。

6、注意觀察駕駛員的精神、身體狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時與本人進行溝通，最大限度的解決問題。

7、隨著車隊各項管理制度化，全年未發(fā)生重大交通事故，各種違規(guī)違章行為日漸減少，有很多駕駛員達到全年無違章，無事故的安全標準，愛車是責任，優(yōu)質(zhì)服務是本職成為駕駛員的基本思想準則。

司機年終個人工作計劃【篇11】

20xx年，在司機班在院委會、辦公室的正確領導及具體指導下，進一步深化“以病人為中心，提高醫(yī)療服務質(zhì)量”，堅持把追求社會效益，維護群眾利益，構建和諧醫(yī)患關系放在首位。開拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，狠抓落實，在兄弟科室的密切配合及司機班全體工作人員的共同努力下，使我科取得了多方面的好評。但同時，這也是對我們司機班下一步工作的鞭策，我們司機班全體司機充分認識到自己身上的責任和擔子，現(xiàn)對20xx年工作作出以下計劃：

一、加強政治學習，特別對與醫(yī)療安全有關的法律法規(guī)的學習，強化行車安全意識；加強與病號的溝通，促進和諧醫(yī)患關系。抓好急診病人的來診服務，在“以病人為中心”指導思想的精神下，全體司機人員持續(xù)改進“微笑服務”、“深化”人性化服務，努力打造醫(yī)院一流服務窗口。

二、加強120急救的管理，加強對急救技術的培訓學習，提高急救水平。加強對120急救車內(nèi)物品的管理，保證急救物品的完好備用狀態(tài)。繼續(xù)實行24小時電話不離人、24小時急診有車出的制度，做到24小時有人值班，保證接到急救電話后能第一時間出車，并保證行車安全。司機每天檢查車輛狀況，打掃車內(nèi)外衛(wèi)生，讓救護車處于完好備用狀態(tài)。樹立“120”急救新形象，改變了老百姓對“120”的看法，社會效益不斷提高。

三、保障好院內(nèi)業(yè)務用車，做到收車有打掃、出車有檢查，保證院內(nèi)業(yè)務用車的質(zhì)量及水平。讓院領導有個好的行車環(huán)境。

四、車輛日常維護方面，愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。

五、科學駕駛，節(jié)約油料。我們司機班司機將繼續(xù)加強學習駕駛技術，注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證行車的經(jīng)濟性。

六、做好急救司機，特別是新上崗急救司機的安全教育、車輛維護知識培訓，讓他們盡快適應120急救司機工作。

20xx年，我們司機班將更加嚴格要求自己，發(fā)揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎上，進一步做到熱情服務、禮貌待人，文明行車。在院領導的關心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我們司機班的工作一定能夠再上新臺階。

司機年終個人工作計劃【篇12】

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征

一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。12下一頁

殘聯(lián)個人工作計劃集錦4篇

工作計劃可以讓自己的工作更加清晰，更加有條理的進行，關于工作計劃的知識你知道哪些呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的“殘聯(lián)個人工作計劃”相關內(nèi)容，敬請您花時間仔細閱讀此文！

殘聯(lián)個人工作計劃(篇1)

一、認真做好二代《殘疾證》辦證，換證，咨詢工作

二、借助社會公益的幫扶，做好各項康復工作

今年對適應假肢安裝的殘疾人及時、準確地報送上級，使得他們及時得到康復。我們還將與上級相關部門進行協(xié)調(diào)，做好“早發(fā)現(xiàn)、早預防、早治療”的康復服務工作，并做好康復器具的配置工作。

三、拓寬就業(yè)平臺，廣開就業(yè)渠道

認真做好殘疾人創(chuàng)業(yè)再就業(yè)摸底工作和為他們在就業(yè)的過程中解決實際困難。

四、做好重度殘疾人救助金的發(fā)放以及托養(yǎng)服務的摸底，上報工作。

五、做好未入學殘疾兒童摸底工作的同時繼續(xù)做好三級以上殘疾人醫(yī)保。

六、做好殘聯(lián)為考上高等專科的殘疾人或子女補助和幫扶工作。

七、依據(jù)街道為平臺，更加全面地為轄區(qū)殘疾人服務

根據(jù)現(xiàn)有掌握的我街區(qū)殘疾人各方面的信息，在新的一年里，我們將以更大的耐心、更多的誠意、更高服務質(zhì)量對全街區(qū)的殘疾人進行全面細致的服務。

八、利用各種契機，開展各項殘疾人活動

開展各項豐富多彩的殘疾人活動是增加殘疾人競爭社會能力，參與社會意識的有效鍛煉手段，豐富業(yè)余生活，也是廣大殘疾人朋友直接感受黨和各級政府對殘疾人的關愛。

殘聯(lián)個人工作計劃(篇2)

在市殘聯(lián)的正確領導和街道黨辦的大力支持下，福安街殘疾人各項工作通過全體殘疾人工作者一年的不懈努力，取得了很大的實效，在諸多方面給轄區(qū)廣大殘疾人朋友帶來了實際好處，可以基本上圓滿地劃上句號了。為能更好更快地把我街區(qū)殘疾人工作向前推進，爭取在新的一年里，更有特色、更加全面、更具實效地把本街區(qū)殘疾人工作做好，現(xiàn)根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，結合市殘聯(lián)近期幾次培訓會議精神，對20xx年本街區(qū)殘聯(lián)做工作計劃如下：

一、以兩個“體系”為指導，展開新一年的工作

遵循中殘聯(lián)關于建設兩個“體系”總體工作戰(zhàn)略部署，全面領會精神實質(zhì)，下大力氣，真抓實干，建立、健全本街區(qū)兩個“體系”的建設，并以此為統(tǒng)領，全面開展20xx年福安街殘聯(lián)的各項工作。

二、依據(jù)街道為平臺，更加全面地為轄區(qū)殘疾人服務

根據(jù)現(xiàn)有掌握的我街區(qū)殘疾人各方面的信息，在新的一年里，我們將以更大的耐心、更多的誠意、更高服務質(zhì)量對全街區(qū)的殘疾人進行全面細致的服務。把黨中央及各級政府的溫暖輸送到全體殘疾人朋友心中，提高他們競爭和參與社會的能力，為構建和諧磐石貢獻這只特殊隊伍的力量。

三、借助社會公益的幫扶，做好各項康復工作

今年，將借助“彭年光明”與“國家電網(wǎng)”假肢安裝扶助活動等行動，對轄區(qū)內(nèi)的白內(nèi)障患者、適應假肢安裝的殘疾人、腦癱兒童、智障兒童進行全面篩查，及時、準確地報送上級，使得他們及時得到康復。我們還將與上級相關部門進行協(xié)調(diào)，將對殘疾人家屬及親友進行康復知識培訓，做好“早發(fā)現(xiàn)、早預防、早治療”的一條龍康復服務工作，并做好康復器具的配置工作。

四、拓寬就業(yè)平臺，廣開就業(yè)渠道

殘疾人就業(yè)工作歷來被各級政府所重視，也是福安街道殘聯(lián)工作的重點區(qū)域。除對轄區(qū)具有一定勞動能力的殘疾人進行篩查外，還將根據(jù)他們的具體情況，展開勞動技能培訓，就業(yè)崗位協(xié)調(diào)工作。與一些社會福利企業(yè)進行溝通，盡最大努力安置殘疾人上崗。并把一些相關的就業(yè)信息和政策在廣大殘疾人中進行宣傳，為殘疾人的就業(yè)鋪好路搭好橋。

殘聯(lián)個人工作計劃(篇3)

20xx年，我單位根據(jù)區(qū)政法委安排，負責鎮(zhèn)城上村的綜治掛點包村聯(lián)系工作。為扎實開展綜治掛點包村各項工作，特制定本工作計劃：

一、組織領導

將綜治掛點包村聯(lián)系工作列入重要工作日程，成立工作領導小組，康立勇理事長任組長，肖珠副事長任副組長，劉玉華負責日常工作。

二、管理制度

一是建立健全掛點包村聯(lián)系制度，濾布確保全年工作有序進行。二是堅持重大事件報告制度。三是實行節(jié)假日值班制度。

三、法制宣傳

全年計劃開展8次法律宣傳活動，組織全村黨員干部及部分村民認真學習《憲法》、《道路交通安全法》、《突發(fā)事件應對法》、《水污染防治法》等法律法規(guī)，大力提升全村干部群眾的法律水平。

四、解決問題

幫助解決殘疾群眾關心的各種熱點難點問題，大力開展了農(nóng)田水利建設、道路交通維修等事關群眾切身利益的項目建設，有效緩解群眾間各種矛盾的發(fā)生，工業(yè)濾布維護社會治安的穩(wěn)定。同時，積極協(xié)調(diào)解決新農(nóng)村工程建設和拆遷中的矛盾糾紛。

五、建立網(wǎng)絡

積極協(xié)助該村建立治保、調(diào)解組織，設立綜治工作室，配備了專職治保主任。治保會下還設立了治保小組，負責村民小組的治保工作。做到綜治工作的組織、人員、報酬、責任四落實，并對村綜治干部進行法律法規(guī)培訓，提高綜治干部的業(yè)務素質(zhì)。

殘聯(lián)個人工作計劃(篇4)

我上一年對檔案管理和了解殘疾人需求，文體了解情況。有所欠缺，以下圍繞這幾個方面寫的計劃

充分利用走訪,對每一名殘疾人及家屬送去聯(lián)系卡、了解現(xiàn)有家庭困難,了解、反映其意愿和需求，幫助解決殘疾人的困難，帶領殘疾人積極參與社會。殘疾人掌握殘疾人數(shù)、狀況和需求，做好建檔立卡和登記統(tǒng)計工作，組織志愿者，開展多種形式的活動、保障殘疾人的基本生活，多渠道、多層次安排殘疾人就業(yè)。扶持殘疾人個體就業(yè)和自愿組織起來就業(yè)，并且不定期的到殘疾人家中進行走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。

做好社區(qū)殘疾人宣傳工作，充分利用社區(qū)的宣傳欄宣傳健康知識講座、心腦血管疾病的防治、康復訓練的保健知識等一系列義務咨詢活動。并且不定期的到殘疾人家中進行走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。進行廣泛宣傳，提供法律援助，提高殘疾人工作者和廣大殘疾人的法律素質(zhì)。通過開展系列活動，不僅宣傳了正式實施的《殘疾人保障法》，也為建立平等，互助的社區(qū)氛圍，維護殘疾人合法權利，發(fā)展殘疾人事業(yè)、構建和諧社區(qū)打下堅實基礎。

今年我為社區(qū)殘疾人申請了康復器材的有幾人，多位殘疾人康復需求申請了拐杖、沖涼椅、助聽器、輔助器具等等，參與社會活動，從而使殘疾人達到更好的康復，讓每位殘疾人真正體會到黨和政府對他們的關心和溫暖，也為殘疾人功能康復有了保障。并幫助社區(qū)幾位殘疾人申請了特殊困難臨時補助金及低保定補的有幾個。每月親自上門一次為幾個精神殘疾人送去免費服藥單，同時關心他們在家中的情況，用愛心去幫扶每一位殘疾朋友，進行心理輔導殘疾人和家屬，協(xié)助政府有關政策落實到每一位殘疾人身上。按照市政府規(guī)定，本市戶籍的殘疾人可以申請《殘疾人免費乘車卡》。我認真核對了社區(qū)每一位符合條件的殘疾人全部辦好免費乘車卡。以家庭為基礎，對聾兒、智殘兒童、腦癱兒童、偏癱殘疾人進行康復訓練，改善其功能；對精神病患者實施家庭監(jiān)護，降低肇事率和復發(fā)率，對社區(qū)不能滿足康復需求的提供轉(zhuǎn)介服務。全面落實殘疾人應有的維權和保障。

落實對殘疾人的各類優(yōu)待政策。檢查和傾聽殘疾人對優(yōu)待政策的落實情況，對落實好的要進行宣傳，并制定本社區(qū)戶籍的殘疾人可享受的特別優(yōu)待政策，制定工作計劃，建立健全規(guī)章制度；努力改善殘疾人狀況。

殘疾人是社區(qū)內(nèi)的一個特殊群體，他們生活在社區(qū)，需要社區(qū)的關心和愛護。絕大多數(shù)殘疾人可以通過康復訓練康復、補償功能，提高生活自理和社會適應能力。殘疾人康復工作是殘疾人事業(yè)發(fā)展的需求，是幫助殘疾人恢復和補償功能擺脫困境的重要手段。為殘疾人辦實事、做好事，要以務實的態(tài)度對待工作。在公正公平的基礎上服務于每個殘疾人，讓他們都得到關心和支持。因而擺在我們面前的工作是艱難的，也是充滿希望的。

殘疾人工作的事業(yè)崇高而艱巨，任重而道遠，在平時的工作中我堅持學習，不斷積累自己的業(yè)務知識，業(yè)務能力得到不斷增強。只有各項業(yè)務熟練我才能把社會，朋友，給予我的愛。我會用社會予朋友給予我的愛來幫助他們。

如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

公司部門個人工作計劃4篇

為了更好地計劃和管理，我們需要了解每個時間節(jié)點的意義。我們要思考工作計劃，以確保工作流程有序規(guī)范和高效。如果你想對“公司部門個人工作計劃”有更深入的了解，不妨繼續(xù)閱讀下文。建議將這個網(wǎng)站加入收藏，隨時查閱相關信息！

公司部門個人工作計劃(篇1)

為全面搞好20__年全面預算治理與財務治理工作，我們計劃重點抓好下半年以下幾個方面的工作：

預算治理作為財務治理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在下半年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算治理真正成為全員預算治理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。

當好領導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結合績效考核治理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進行盤點;加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結零;減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

進一步搞好財會基礎工作，提高治理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務治理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務治理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提高中國電力資料網(wǎng)會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營治理工作打下堅實的基礎。

公司部門個人工作計劃(篇2)

在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實現(xiàn)穩(wěn)步的效益增長，以嶄新的姿態(tài)，矗立在維修市場中，依照董事長的經(jīng)營理念為指導思想，堅持執(zhí)行董事長在油泵維修市場發(fā)展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點，以加強人力資源的建設為發(fā)展動脈，切實實行崗位負責制，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展。在未來的一年里公司預期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規(guī)劃，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結合的重點。實現(xiàn)更高的公司利益，個人利益。

根據(jù)本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發(fā)展狀況和今后趨勢，各項年度工作指標暫定如下：

第一部分：建設完善公司各項管理制度。

1、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定制管理制度》，《辦公室物資管理規(guī)定》，《團對建設方案》，《文件收發(fā)規(guī)定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會議制度》，《印章管理辦法》，《報銷流程規(guī)定》，《辦公費用審核流程》，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《采購管理辦法》，《安全制度》，《衛(wèi)生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規(guī)定》，《出差費用標準》，《出差申請程序》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售后服務管理辦法》，《投訴處理程序》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說明書》，《崗位責任制目標書》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。

2、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業(yè)務員制度》，《銷售管理方案》，《市場管理辦法》，《進度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷售計劃管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網(wǎng)絡營銷管理辦法》。

3、公司財務制度：《財務制度》，《倉庫規(guī)定》，《資產(chǎn)流動管理辦法》，《固定資產(chǎn)管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》，《計劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會計，出納工作制度》，《經(jīng)營計劃與資金管理制度》，《財務控制與稽核審計制度》。

第二部分：人力資源工作方面的計劃。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科******用，未來5年不再做大的調(diào)整，公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學依據(jù)。

3、日常人事招聘與崗位配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪資待遇。

實施目標注意事項：

改革后的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點，需充分體現(xiàn)按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，要對個人進行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統(tǒng)工程。完成此項工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗。

建立薪酬管理體系的目的是規(guī)范管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免個案而影響全局士氣。

5、員工福利與激勵

充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，促進企業(yè)凝聚力，減少企業(yè)人員流失率。

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質(zhì)量短期內(nèi)應人才市場競爭形式和人才供求關系的體現(xiàn)。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據(jù)公司目前狀況，在20xx年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是對員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助于，從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力，對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。

公司部門個人工作計劃(篇3)

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

1、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室

四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

公司部門年度工作計劃4 組別職責：

1.確認并執(zhí)行公司賦予本部門的使命;

2.主要負責部門內(nèi)設計組別工作的統(tǒng)籌安排

3.部門成本費用控制，所產(chǎn)生的日常費用審核

4.協(xié)助銷售商品管理組針對新店、常規(guī)、大型促銷的方案的空間、平面與陳列協(xié)助、

5.負責店鋪新品的形像企劃。

6.每周、月召開部門例會，定期總結部門需要完善及相關執(zhí)行進度。

7.規(guī)劃年度貨品推廣方案，平面、空間設計元素的修訂，審批物料、貨架下單等工作。

8.結合終端市場的信息反饋，協(xié)調(diào)并組織人員定期巡鋪，對直營、加盟、代理、聯(lián)營店提供店鋪陳列、人員培訓、形象維護的支持。

9.制作與采購店鋪所需的形像道具，提升店鋪整體形像

10.新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設計、平面物料下單、新店陳列指引)

11.完成各職能崗位評估表，并參照最終的評估結果對終端進行分級管理。

12.選擇、招募、培訓本部門人員，并制定本部門相應的規(guī)章、運作、考核制度。

權限

對于組別內(nèi)部員工持有管理權、獎懲權

對于公司部門工作操作技能及門店持有監(jiān)督權、評定權、建議權、考核權

陳列師工作說明

工作職責1：(主要)

1.每季陳列指引制作、陳列效果監(jiān)督與維護。

2.結合市場活動安排陳列工作，設計相關主題與櫥窗陳列;

3.跟據(jù)商品部提供貨品銷售情況負責終端門店月度或節(jié)日推廣活動跟進(制作模版)

4.根據(jù)商品提供的商品信息協(xié)助平面設計對商品陳列與POP的形像企劃

5.進行巡店陳列調(diào)整及其他事務處理，匯總并制作相關照片。

6.負責每季陳列道具開發(fā)與使用陳列指引制作(匯總，保存，備份)

7.對各季主題陳列進行考核及記錄，并及時跟進;

8.負責制訂新開店鋪個性展示標準、協(xié)助空間規(guī)劃;

9.終端門店陳列隊伍的組建及規(guī)范建設。直接指導陳列工作的開展。(匯總，保存，備份)

10. 《10佳門店陳列》評比檢查和改進。定期對各店鋪店長及陳列組長進行主題培訓及考核;

11.制定分區(qū)陳列執(zhí)行跟進方案，對分區(qū)陳列助理執(zhí)行區(qū)域評核

12.進行每月陳列巡檢，月度陳列評比或季度評比工作;

13.負責特殊道具采購與開發(fā)

14.按照公司的特殊要求，針對店鋪進行特殊陳列;

15.負責陳列知識培訓

16.負責全國各個營業(yè)片區(qū)相關宣傳活動的協(xié)調(diào)、管理、指導和監(jiān)控

17.定期向公司反饋終端的陳列報告，并提出建設性整改建議;

平面設計工作職責：

1.與商品部、陳列師制作每季POP方案《氣氛與促銷POP》、節(jié)日推廣活動POP跟進

2.根據(jù)店鋪每季物料更換情況，定期設計平面圖。(POP、價格貼、吊旗、橫幅、宣傳單、櫥窗背景、形像畫)

3.在部門的領導下，與總公司接洽，提前了解并及時制作等相關廣宣物料。

4.負責公司新店開業(yè)方案、促銷方案的平面制作、實施與執(zhí)行。

5.根據(jù)公司需求狀況，制作LOGO、PPT版面設計、報刊書籍版面修訂等相關平面設計內(nèi)容。

6.針對每次廣宣物料下單流程，嚴格控制物料質(zhì)量及到店時間，并及時的監(jiān)控、控制制作成本

7.對于終端門店廣宣物料使用的正確方式，采取有效指導。制作物料使用表格

8.負責店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計與考核工作。

9.完成終端門店物料使用評估，并參照使用頻率進一步令廣宣物料有效使用最大化。 10.跟進每季畫冊拍攝與方案似定

11.訂貨會現(xiàn)場POP設計陳列助理工作說明：

工作職責：

1.對所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳列效果現(xiàn)場維執(zhí)行與監(jiān)督，每月陳列情況,《相片》

2.根椐《10佳店鋪陳列》方案進行所需區(qū)域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢，季度評比工作;

3.做好新開店鋪貨品的SKU、模特、POP、音響、燈光與陳列道具的數(shù)量統(tǒng)計工作，并負責與公司相關部門溝通跟進;

4.負責版房的管理工作;

5.終端店鋪庫存及倉庫貨品擺放的陳列管理;

6.終端門店照片檔案的收集。(匯總，保存，備份)

7.每月店鋪音樂制作、下發(fā)與反饋

8.熟悉店鋪POP擺放與更換方法

9.熟悉店鋪新開業(yè)的貨架驗收與陳列

10.培訓店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格

11.每月收集與考察同品牌陳列與POP設計圖片資料

12.協(xié)助訂貨會陳列布場

13.協(xié)助陳列師完成新品陳列指引

14.協(xié)助陳列師完成所負責項目

年度工作總結

1.通過有效的商品信息，平面，陳列，提升店鋪形像與銷售，如(常規(guī)月底促銷、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、暑假、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷方案提升店鋪系列促銷，平面與陳列結合的形像提升)

2.利用10佳店鋪陳列方案，通過每季陳列指引進行季度考核與評比，全面提升店鋪陳列與形像氣氛

3.陳列與平面制作20xx年秋冬、20xx春夏畫冊方案與拍攝跟蹤

4.新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設計、平面物料下單、新店陳列指引)

5.與設計部跟進協(xié)商春、夏、秋、冬的主題設計風格與主題、通過商品規(guī)劃作出每季陳列與平面的促銷方案

6.與設計部跟進協(xié)商店鋪春、夏、秋、冬的道具配飾采購與指引制作

7.店鋪音樂的月度更新計劃，提升店鋪進店率

8.訂貨會的平面設計、空間區(qū)域、陳列布場

9.根椐商品信息制作新品上市促銷方案的平面與陳列形像方案

10.根椐商品信息制作主題面料促銷方案的平面與陳列形像方案

11.陳列助理全程跟進店鋪執(zhí)行情況的反饋與建意，有效提升店鋪執(zhí)行能力與培養(yǎng)店鋪陳列小助手的效果，發(fā)現(xiàn)問題及時處里有效性。

公司部門個人工作計劃(篇4)

一、做好日常工作

1、 日常值班工作：接待來訪人員，并幫助解決其工作困難。

2、 收集社聯(lián)社團各項信息，并做好資料的整理與歸檔。

3、 負責社聯(lián)財務的管理。

4、 上傳下達各項決議，保證信息渠道的暢通。

5、 在主席團的提議下起草社聯(lián)的各項規(guī)章制度。

6、 完成主席團分配的各項工作任務。

7、 收集活動策劃、申請，負責活動審批工作。

8、 協(xié)調(diào)各方關系，為社聯(lián)社團發(fā)展提供良好的人文環(huán)境。

二、加強內(nèi)部建設

（一）制度建設：

1、例會制度：秘書處將每周召開一次部門會議，對上一周工作進行交流總結，并安排下周工作。例會時每位成員必須按時到會，不得無故曠會。

2獎懲制度：秘書處制定了“西安建筑科技大學東校區(qū)社團聯(lián)合會會秘書處干事量化考核評優(yōu)制度”，旨在激勵部員，提高部員工作積極性，更好的做好社聯(lián)工作。

（二）組織建設：

1、完善值班制度、例會制度等規(guī)章，多角度考核部員工作，以保證部員對日常工作的高度重視。

2、堅持按制度辦事，針對成員中出現(xiàn)的問題及時在例會中討論批評和自我批評，注重對部員的獎勵和批評。

3、鼓勵部員提高工作熱情，對工作中出現(xiàn)的問題進行思考，加以總結，促進工作效率的提高。

4、注重內(nèi)部管理的人性化，在處理上下級關系時，強調(diào)彼此尊重，真誠相待，平等團結，提高全體凝聚力。

三、對社聯(lián)工作的建議

社聯(lián)分為七個部門，雖然大家工作分工，工作任務也有所不同，但都以謀求社聯(lián)社團發(fā)展作為共同的工作目標，所以在社聯(lián)各部門間應加強交流，加強社聯(lián)內(nèi)部的團結協(xié)作。此外，我們可以實行“制度上墻，工作上墻”?！爸贫壬蠅Α保员愦蠹艺照罗k事，保證工作質(zhì)量；“工作上墻”使各部門對彼此工作有清晰的認識，也對社聯(lián)工作有全面的了解，提高工作效率。

“既來之，則為之”。我們聚集到這個集體，便會以最大的努力，以最認真的態(tài)度去迎接每一個挑戰(zhàn)，用一種良好的態(tài)度盡力做好每一件事，在社聯(lián)這個平臺上提升自己，同時力求為社聯(lián)社團謀求更大的發(fā)展。

時間流逝，白駒過隙。轉(zhuǎn)眼間XX將要離我們而去，帶著祝福與期盼我們即將迎來XX年。新的一年會有新的挑戰(zhàn)與收獲。

進入大學已經(jīng)一學期了，進入學生會工作也有三個月了。從開始的面試到留在學生會秘書部工作，層層的選拔是對自己的肯定，也是對自己的鍛煉。有付出總會有回報的，在學生會我學到了很多東西。

秘書部是連接學生會內(nèi)部的橋梁和紐帶，促進各部門之間、主席團與各部之間的溝通和交流，以保證學生會高效運作的部門。秘書部的工作職能主要為：1、協(xié)助主席團工作，做好每次大型活動之前的工作準備；2、學生會人員考勤，會議通知，會議記錄；3、負責學生會工作大記事，起草每項活動的策劃書、簡報、總結。

我部與學習部共同舉辦了“文明禮儀”辯論賽，在辯論賽的舉辦過程中我部成員負責統(tǒng)計參賽選手的名單，辯論賽當晚負責參賽選手的簽到和號碼牌的制作。賽后，對本次活動進行總結。平時例會主席講話前，對所有成員進行考勤、點名，已明確、加強學生會管理制度；會議通知，主席確定召開會議后，做好上傳、下達工作，發(fā)飛信通知其他學生會成員開會的時間地點；開會時，做好會議記錄，以便學期末的總結與評估。

在學生會工作的這幾個月，我的感受良多，學到了很多對自己有用的東西。在學生會的工作中讓我有機會接觸認識更多的朋友，使自己交友更廣也提高了自己的工作能力。在一定程度上鍛煉了自己，讓自己能更清楚的認識到自己的不足，并加以改正。

在工作中，我學會了團結合作，團體的力量是巨大的，一個人，不管你能力有多強，沒有集體的配合你也是取得不了成功的。剛進秘書部時，一切都是新的事物，每個人都干勁十足，在整理檔案時，相互配合不好，一些小細節(jié)沒注意到，以至于出現(xiàn)許多錯誤，浪費了很多時間。在以后的工作中， 大家要相互溝通，要相互配合，這樣才能按質(zhì)按量完成任務。

在平時，各部門之間應該多溝通。學生會是一個大家庭，大家只有心往一處想，力往一處使，才能把系學生會發(fā)展的更好。平時的工作中，各部門應相互幫助，淡化部門與部門間的界限，共同努力把活動辦的更好。秘書部是主席團與各部門之間的紐帶，所以我們更應該與學生會各成員搞好關系，協(xié)調(diào)好各部門 之間的關系，使各活動分工明確，每個人都能找到自己的位置，齊心協(xié)力，把各活動辦的更好。

在學生會工作的這半年也學到了以下這些經(jīng)驗：

1、在一項任務下達之后我們要把前因后果進行分析，理清思路，分析好要做什么、怎么做。

2、要學會獨立，不能產(chǎn)生依賴心理，要今日事，今日畢。

3、學會堅持，遇到困難時，要勇敢的去戰(zhàn)勝并堅持到底。

在學生會這半年，我學到了許多知識，使自己得到了很大的鍛煉。XX年，我會更加努力的去學習去工作，在學習與工作中認識自己的不足并加以改正，最大程度的鍛煉自己。相信明天會更好。