實(shí)習(xí)生周記

實(shí)習(xí)生周記范例。

想要獲得對(duì)“實(shí)習(xí)生周記”的深層次解讀本文將不容錯(cuò)過。周記寫作是最低成本的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的方式，周記相信大家都寫過吧。每周寫周記有助于我們更好地思考人生方向和目標(biāo)規(guī)劃。希望這些經(jīng)驗(yàn)和建議能夠讓你更加清晰地認(rèn)識(shí)自己取得更好的成就！

實(shí)習(xí)生周記 篇1

實(shí)習(xí)生第六周周記

又到了一周的末尾，這是我在這家公司的第六周實(shí)習(xí)了。這一周過得特別充實(shí)和忙碌，但也讓我受益匪淺。在這里，我想與大家分享一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

本周，我主要負(fù)責(zé)公司軟件的開發(fā)。我所在的團(tuán)隊(duì)正在開發(fā)一款新的客戶管理系統(tǒng)，這是一項(xiàng)非常重要的項(xiàng)目。我非常幸運(yùn)地得到了參與其中的機(jī)會(huì)，但這也意味著我必須承擔(dān)更大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。這一周，我與我的團(tuán)隊(duì)成員一起度過了大部分時(shí)間，共同開發(fā)和測(cè)試了這個(gè)新系統(tǒng)。

我最重要的任務(wù)是編寫代碼。在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)會(huì)了使用新的開發(fā)工具和技術(shù)，還學(xué)會(huì)了如何更好地組織和設(shè)計(jì)程序。我也與我的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了充分交流，討論如何更好地協(xié)作和完成這個(gè)項(xiàng)目。這讓我更好地了解了我們團(tuán)隊(duì)的工作模式和目標(biāo)。

另外，我還參加了公司的一些會(huì)議和培訓(xùn)課程。這些會(huì)議和課程讓我更好地了解公司的文化和工作流程。我還認(rèn)識(shí)了很多公司的重要人物，他們向我介紹了他們的工作和職責(zé)范圍。這些機(jī)會(huì)不僅讓我更好地融入公司文化，也讓我更好地了解我的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。

除了工作，我還充分利用我的個(gè)人時(shí)間，探索當(dāng)?shù)氐囊恍┚包c(diǎn)和美食。我參加了一些活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了一些新朋友。這讓我在忙碌的工作生活之外，也有了一些放松和享受的時(shí)間。

總的來說，這一周是我實(shí)習(xí)生涯中最充實(shí)和有收獲的一周。在這里，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于軟件開發(fā)的知識(shí)和技巧，也學(xué)到了如何更好地協(xié)作和與人溝通的技能。我相信這些經(jīng)驗(yàn)不僅能幫助我更好地完成我的實(shí)習(xí)任務(wù)，也能幫我更好地適應(yīng)未來的工作生活。

實(shí)習(xí)生周記 篇2

春節(jié)放假實(shí)習(xí)生周記

新年來臨，對(duì)于一位實(shí)習(xí)生來說，最重要的事情就是可以回家和家人團(tuán)聚了。實(shí)習(xí)生這個(gè)字眼本身就意味著“暫時(shí)性的工作者”，因此春節(jié)放假對(duì)于我們來說就顯得尤為重要。

改善家庭關(guān)系

我是一名大三的學(xué)生，今年暑假開始了我的實(shí)習(xí)生生涯。公司安排我在銷售部門工作，作為新手，一開始我遇到了一些困難，但是通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸適應(yīng)了這份工作。在工作的同時(shí)，我也非常珍惜與家人的時(shí)光。春節(jié)時(shí)候，我從一個(gè)人的小房間里，回到了溫馨的家庭。在家的這段時(shí)間，我非常感激家人對(duì)我的支持和幫助，也更加珍惜與家人的時(shí)光，改善了家庭關(guān)系。

進(jìn)一步提升自我

下半年的工作壓力會(huì)更加大，因此，回家還需要好好休息調(diào)整。通過家庭的關(guān)心和照顧，我充分地恢復(fù)了自己的體力和精神狀態(tài)，也讓我有了更多的信心去面對(duì)未來的工作。除此之外，春節(jié)期間還是很適合進(jìn)一步提升自我。我用這段時(shí)間學(xué)習(xí)了一些新的技能，豐富了自己的知識(shí)面，預(yù)計(jì)在今后的工作中也會(huì)受益匪淺。

拓展社交圈

春節(jié)期間，我還有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了一些新朋友。在同一個(gè)小城市生活了幾年，終于有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)不同階層和不同職業(yè)的人。通過他們的介紹，我還得知了一些行業(yè)內(nèi)的情況和一些新的人脈。這讓我感到非常的興奮，因?yàn)槲矣X得，對(duì)于一個(gè)正在尋找工作的人來說，認(rèn)識(shí)更多的人可以幫助我們更好地理解行業(yè)的趨勢(shì)和就業(yè)市場(chǎng)的需求，讓我們的就業(yè)機(jī)會(huì)更大。

總之，春節(jié)放假不僅僅是一個(gè)團(tuán)圓的節(jié)日，也是一段非常珍貴的時(shí)間。我們可以與家人團(tuán)聚，調(diào)整身心，提升自我，還能結(jié)交新的朋友。尤其是對(duì)于實(shí)習(xí)生來說，這段時(shí)間更顯得格外重要，能夠?yàn)榻酉聛淼墓ぷ魈峁└嗟闹С趾蛶椭?/p>

實(shí)習(xí)生周記 篇3

慢慢的在別的部門的幫忙工作也慢慢熟悉了，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)及贊揚(yáng)。相比剛進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候不管是在為人處世上還是在工作的處理能力上也有所提高了，慢慢覺得一個(gè)人不管工作能力有多強(qiáng)要是不懂得怎么去和別人相處一切都是空談的。這個(gè)實(shí)習(xí)教給我們最多的不是讓我們?nèi)ト绾芜\(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)，不是讓我們?nèi)カ@得更多的知識(shí)，而是讓我們明白何如去生活。相信沒有一個(gè)人不懂的如何生活，但是卻不是所有人都懂得如何在這個(gè)社會(huì)上生活。通過在這里的觀察我發(fā)現(xiàn)一般個(gè)性太強(qiáng)烈的人都不會(huì)再這里呆的太久，反倒是一些較為平和的人留了下來。我想了很久，也許是因?yàn)檩^為平和的人更加適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)吧。第十六周

在這一個(gè)星期里，我還是像往常一樣工作一樣下班。沒有什么特別的事情發(fā)生。有時(shí)候沒有什么事情發(fā)生也是一件很好的事情。雖然生活沒有什么驚喜但是卻也是至少?zèng)]有什么不好的事情。突然回過頭去想在這里的那么多個(gè)日子，慢慢的好像已經(jīng)很習(xí)慣。習(xí)慣這里的生活、這里的工作。日子好像也比之前想的要過的快一點(diǎn)，剛開始的時(shí)候曾經(jīng)想過要快點(diǎn)結(jié)束現(xiàn)在也覺得還好。有時(shí)候我們覺得可能會(huì)很艱難的日子其實(shí)也是很快就過去了。所以我們總要對(duì)生活充滿希望。

實(shí)習(xí)生周記 篇4

繪圖實(shí)習(xí)生周記

第一天

今天是我作為一名剛剛進(jìn)入公司的繪圖實(shí)習(xí)生的第一天。我還記得進(jìn)入公司時(shí)的激動(dòng)和緊張，這是我長久以來的夢(mèng)想，終于成為現(xiàn)實(shí)。我被分配到了繪圖部門，并遇到了我的導(dǎo)師李經(jīng)理。

李經(jīng)理是一位經(jīng)驗(yàn)豐富且富有耐心的老師。他向我介紹了繪圖部門的工作流程和規(guī)范，并告訴我在實(shí)習(xí)期間要注重學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。隨后，他給我一份項(xiàng)目任務(wù)，并告訴我要在一周內(nèi)完成。

第二天

今天開始我正式投入到繪圖的工作之中。我打開電腦，進(jìn)入繪圖軟件，瀏覽了一下我要完成的項(xiàng)目。這項(xiàng)任務(wù)是根據(jù)客戶提供的平面圖，轉(zhuǎn)化為三維建筑圖。對(duì)于我來說，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我充滿了信心。

我開始仔細(xì)研究平面圖，觀察每個(gè)細(xì)節(jié)和尺寸。我使用軟件中的多種功能進(jìn)行畫面的繪制和設(shè)計(jì)，同時(shí)參考了一些類似項(xiàng)目的案例，以確保我的圖紙符合實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)過程中，我遇到了一些困難，但我沒有放棄，而是不斷地調(diào)整和修改。

第三天

今天繼續(xù)進(jìn)行繪圖工作。通過前兩天的不斷調(diào)整和修改，我感到自己有了一些進(jìn)步。我重新審視了自己的繪圖，并對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行了更加精確的處理。我學(xué)會(huì)了使用軟件的一些高級(jí)功能，使我的圖紙看起來更加逼真。

然而，遇到了一個(gè)新的問題 - 時(shí)間不夠。雖然我已經(jīng)努力加班，但仍然需要更多的時(shí)間來完成項(xiàng)目。我決定向李經(jīng)理尋求幫助。李經(jīng)理聽取了我的困擾并鼓勵(lì)我要勇往直前，他與我一起找到了一些優(yōu)化的方法來提高我工作的效率。

第四天

今天是我在公司的第四天，我重新投入到繪圖的工作中。在李經(jīng)理的建議下，我嘗試使用一些新的技巧和工具來提高效率。我學(xué)習(xí)了如何使用軟件的快捷鍵來加快繪圖速度，也了解了一些更高級(jí)的繪圖和設(shè)計(jì)技巧。

通過這些方法，我終于在今天完成了項(xiàng)目，并對(duì)李經(jīng)理進(jìn)行了初步的展示。他給予了我鼓勵(lì)和贊賞，并提出了一些建議來改進(jìn)細(xì)節(jié)。看到自己的成果獲得認(rèn)可，我感到非常高興和滿足。

第五天

今天是我在公司的最后一天，也是我的實(shí)習(xí)結(jié)束的日子。我向李經(jīng)理展示了我的最終成果，并聽取了他的意見和建議。他贊賞我的努力和進(jìn)步，并表示對(duì)我未來的發(fā)展抱有希望。

結(jié)束之前，我寫下了一份感謝信給李經(jīng)理和繪圖部門的同事們。他們給予了我極大的支持和幫助，使我在這一周的實(shí)習(xí)中有了很大的進(jìn)步。我也對(duì)他們的專業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神表示敬佩和感謝。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于繪圖的知識(shí)和技巧，而且更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我堅(jiān)信，只要保持學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步，我一定能在繪圖行業(yè)中有所建樹。結(jié)束這一周的實(shí)習(xí)，我?guī)е鴿M滿的收獲和自信離開了公司。

實(shí)習(xí)生周記 篇5

餐飲實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周記

第一天：

今天是我開始在一家五星級(jí)酒店的餐飲部門實(shí)習(xí)的第一天。剛來到酒店大堂，我看到繁忙的人流和高挑的玻璃大門，心里有些緊張又充滿了期待。領(lǐng)班帶領(lǐng)我來到了餐廳，介紹給我一些基本的工作流程和注意事項(xiàng)。接下來是我在餐廳的首個(gè)工作崗位：傳菜。

第二天：

第一天的工作雖然累了些，但我好奇心和工作熱情都沒有減退。今天我來到餐廳的后廚，參與了準(zhǔn)備晚餐的工作。我從師傅那里學(xué)到了如何在特定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備出美味的菜肴，而不讓客人等待得太久。我學(xué)會(huì)了切菜、蒸魚、煮湯等基本的烹飪技巧，雖然手法還不夠嫻熟，但我已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡單的菜品了。

第三天：

今天，我有幸參與了一場(chǎng)婚禮宴會(huì)的服務(wù)工作。這是我第一次參與如此大規(guī)模的活動(dòng)，也是我第一次見到那么多的餐點(diǎn)擺放在桌上。我們需要保持高效的配速，確保每桌的菜品按時(shí)上桌。雖然有些緊張，但我與同事們密切合作，盡力保持了一個(gè)良好的工作狀態(tài)。

第四天：

今天，我被安排到了酒店的貴賓廳工作。這里的裝潢格外奢華，客人的要求也更加苛刻。我學(xué)會(huì)了如何細(xì)心地給客人倒酒、遞菜，始終保持微笑和禮貌。當(dāng)然，我也遇到了一些挑剔的客人，但我積極調(diào)整自己的心態(tài)來應(yīng)對(duì)。深入地感受到了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性和難度。

第五天：

實(shí)習(xí)已經(jīng)過去了一周，回顧這些天里的所學(xué)所感，我覺得自己真的有了不小的進(jìn)步。我更加熟悉了餐廳的各種操作流程，不再像剛開始時(shí)那樣手忙腳亂。與此同時(shí)，我也更加懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，因?yàn)橹挥写蠹引R心協(xié)力，才能為客人提供更好的服務(wù)。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我意識(shí)到餐飲行業(yè)對(duì)于員工的要求真的很高，無論是工作技能還是服務(wù)態(tài)度。我決心在剩下的實(shí)習(xí)時(shí)間里，進(jìn)一步提升自己的工作能力和服務(wù)水平。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我親身感受到了餐飲行業(yè)的魅力，更讓我對(duì)自己未來的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了興趣和信心。我希望能夠繼續(xù)努力，為將來的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)生周記 篇6

天下無不散之宴席！到今天為期一周的倉庫實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束啦。此次實(shí)習(xí)給我留下了很多不可磨滅的回憶。我學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，也學(xué)會(huì)了隨機(jī)應(yīng)變。特別感謝師傅這段時(shí)間在工作上的指導(dǎo)，才能讓我這么快的適應(yīng)公司工作的需要。

第一天上班，多少有些小激動(dòng)，這是我大學(xué)期間的第二次假期實(shí)習(xí)。前一次主要去做了一項(xiàng)與自己專業(yè)不太相關(guān)的自動(dòng)噴漆車間的工作。而這一次，我做的是倉庫管理員的實(shí)習(xí)工作，跟自己專業(yè)是最對(duì)口的，這次我終于有機(jī)會(huì)能將自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用到實(shí)踐中了，真的很興奮。

早上，到公司之后，公司的hr，帶我到公司的倉庫，將我引薦給了公司倉庫的負(fù)責(zé)人，也就是公司給我安排的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

第一次，進(jìn)到公司的倉庫，空氣中有些比較刺激的味道。據(jù)指導(dǎo)介紹，公司是一家集設(shè)計(jì)、制版、絲網(wǎng)印刷為一體的專業(yè)絲網(wǎng)印刷企業(yè)，公司還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及素質(zhì)過硬的生產(chǎn)隊(duì)伍。而且公司已取得國際多家知名品牌的印刷授權(quán)書。

由于剛進(jìn)公司，所以今天指導(dǎo)讓我熟悉熟悉一下出入庫的流程。

公司的伙食還真不錯(cuò)，而且準(zhǔn)時(shí)上下班。下午五點(diǎn)多就下班了，感覺上班也沒什么嘛，可能是還沒真正干活吧。

好好休息下，明天應(yīng)該有活需要做了。

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生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記范例6篇

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生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記(篇1)

懷著一種美好的憧憬，我來到了晉江市恒譽(yù)紙塑包裝有限公司，實(shí)習(xí)為期四周。 實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢?

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年中專中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己中專三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記(篇2)

這個(gè)星期的工作就要復(fù)雜多了，也是更忙一些了，怎么說也是在這里混了一個(gè)月的人了，比如：在加工鉆孔的時(shí)候。自己找鉆頭，在懶得找的時(shí)候就去倉庫借，反正小心的使用是不會(huì)用壞的，也是省力多了。這里工作有一點(diǎn)很是擔(dān)心，這里的模具在裝配前都要清洗一番，因?yàn)樵谥澳＞弑砻媸且磕ㄒ粚訖C(jī)油用于防銹的，根據(jù)相容原理，清洗劑是有機(jī)物的一種天那水，主要成分是xx，揮發(fā)性極強(qiáng)易燃易爆有毒，是危險(xiǎn)品。將xx、xx按一定重量百分組成配制成混合溶劑，稱之為香蕉水。純香蕉水是無色透明易揮發(fā)的液體，有較濃的香蕉氣味，微溶于水，能溶于各種有機(jī)溶劑，易燃，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑。每天都和這樣的危險(xiǎn)品接觸，會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害？值得考慮考慮。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記(篇3)

在調(diào)試車間里，也許是操作生疏的原因，師傅也不會(huì)讓我動(dòng)手太多，大多數(shù)時(shí)間都是在看。但是過了幾天，明顯感覺沒有太多空余時(shí)間了，我完成的操作還是比較多的，不管怎么樣，在操作過程中，書中的知識(shí)與實(shí)踐或多或少聯(lián)系著，在實(shí)踐過程中也或多或少總結(jié)著。在和師傅一起工作的過程中，發(fā)現(xiàn)了許多問題，也一個(gè)接一個(gè)的解決了問題。一般問題，如限位開關(guān)有沒有按錯(cuò)或安裝是否到位等，通過觀察pLC的輸入輸出指示燈可以容易的解決;但是對(duì)于一些特殊，偶然的問題，在調(diào)試過程中要花很多時(shí)間，積極思考，和師傅一起討論，下結(jié)論，在調(diào)試。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記(篇4)

不知不覺來到此公司已經(jīng)五周了。這期間最大的問題是我本來是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，但在公司中，我了解到各種的工作都是需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)助來完成的。一開始，我很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，遇到的問題不敢詢問別人，使自己的效率很低。師傅觀察到我的不適應(yīng)，跟我說：“我必須適應(yīng)這種變化，因?yàn)榻涣骱蜏贤ㄊ墙鉀Q困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑?！边@次實(shí)習(xí)，我不但對(duì)pLC有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記(篇5)

轉(zhuǎn)眼間，為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活馬上就要接近尾聲了，很快又一個(gè)星期過去了，這周我就主要從施工技術(shù)和施工安全、施工質(zhì)量與管理方面談?wù)勎业囊恍┫敕ǎ?/p>

施工技術(shù)的不斷改進(jìn)是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的不變旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨溃⒉粩嗵岣咦约旱乃俣?。隨著全國建設(shè)小康社會(huì)的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日俱增，無論是城市還是農(nóng)村，建設(shè)工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊城貌換新穎，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能追求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時(shí)無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

施工技術(shù)的發(fā)展代表著一個(gè)國家的建筑業(yè)發(fā)展水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的能力等諸多因素。

影響建筑安全的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題、材料的品質(zhì)問題、工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的同時(shí)，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題!

在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得嚴(yán)格，除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目經(jīng)理部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰。可還是有不可預(yù)料的災(zāi)害發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部砸中，當(dāng)場(chǎng)死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：施工安全重于泰山。

施工質(zhì)量與管理是相輔相成的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障。反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相互相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50300—xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。

通過實(shí)習(xí)讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)時(shí)一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果;進(jìn)行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實(shí)力;當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它可以照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建筑業(yè)中發(fā)展的位置。我為能有這樣一次實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)而高興。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記(篇6)

這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。

經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實(shí)習(xí)后，我大概了解了整個(gè)工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的xx專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興，這是它對(duì)我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此，我要盡力做好它。

本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記(范例12篇)

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生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇1

上一周的勞累與辛苦使我牢記心里，不過這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯(cuò)，我和我一個(gè)師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強(qiáng)度，以防被什么大型機(jī)器從上面走的時(shí)候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和板子一樣大的架子呢？師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進(jìn)去，或者說以后弄出來，邊上就會(huì)不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時(shí)候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會(huì)弄傷其他人。這個(gè)雖然簡單，也許在書上的時(shí)候大家都會(huì)說，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會(huì)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇2

在以后的日子里，進(jìn)入了上班的模式，幫助別人干點(diǎn)小活，但是我的設(shè)計(jì)一般不被使用，因?yàn)槲曳桨高€處在現(xiàn)實(shí)與理想的交融處，也就是不結(jié)合實(shí)際，但是這可以鍛煉我的思考，積累更多的經(jīng)驗(yàn)來為以后做鋪墊，方案的設(shè)計(jì)是一個(gè)漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經(jīng)驗(yàn)做后盾的，而我是一個(gè)剛從學(xué)校出來的學(xué)生，對(duì)一切都不是那么的熟悉，這有從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)。今天師兄告訴我做結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一般最常用的就是pkpm軟件了，還有tsst和探索者。師兄還借了幾本書給我看，都是關(guān)于這些軟件的教程。上午看了一會(huì)pkpm教程，這本書介紹的是pmcad的基本功能及操作方法?？戳藭也胖涝瓉韕kpm不僅是關(guān)于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的軟件，它還可以進(jìn)行特種結(jié)構(gòu)、建筑、設(shè)備、概預(yù)算和鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。并結(jié)合課本熟悉了其包括的基本內(nèi)容和基本操作?；緝?nèi)容主要包括:1。pmcad的基本功能與應(yīng)用范圍;2。建筑模型與荷載輸入;3。荷載校核;4。畫結(jié)構(gòu)平面施工圖;5。生成平面桿系程序計(jì)算數(shù)據(jù)文件(pk文件);6。復(fù)雜空間結(jié)構(gòu)建模程序spascad;7。三維線框透視圖;8。autocad平面圖向建筑模型轉(zhuǎn)化;9。圖形編輯、打印及轉(zhuǎn)換tcad;10。與建筑cad9(apm)的接口等等問題。同時(shí)我還掌握了一些電腦方面的常識(shí)。比如說軟件裝配方法:①。硬件及環(huán)境;②。軟件的裝配;③。加密鎖;④。用戶圖紙標(biāo)題欄⑤。安裝注意事項(xiàng)及常見問題;⑥。程序安裝出錯(cuò)解決方⑦。windows版pkpm圖形環(huán)境常見問題說明等等?？傊裉爝€是收獲不小的，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇3

這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。

經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實(shí)習(xí)后，我大概了解了整個(gè)工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的xx專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興，這是它對(duì)我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此，我要盡力做好它。

本周我總結(jié)出：在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是，在工作上投入的時(shí)間及精力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇4

第一周的實(shí)習(xí)，總的來說也沒干什么，就是熟悉工作的操作過程，第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕，畢竟對(duì)那里還是比較陌生。公司的師傅給我們新到來的實(shí)習(xí)生簡單的開了一個(gè)會(huì)，互相介紹了一下自己和工作上互相合作的一些事情，后來又向我們介紹工程的概況，還有安全衛(wèi)生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，同時(shí)也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。

1、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴好安全帽，系好帽帶，穿拖鞋、高跟鞋、赤腳或赤膊不準(zhǔn)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。并正確使用個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品，嚴(yán)禁酒后操作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，不得違章指揮和違章作業(yè)，對(duì)違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕并有責(zé)任制止他人違章作業(yè)。

3、現(xiàn)場(chǎng)用電，一定要有專人管理，認(rèn)真貫徹逐級(jí)消防責(zé)任制，做好消防工作。

4、未經(jīng)安全教育培訓(xùn)合格不得上崗，非操作者嚴(yán)禁進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

5、凡2m以上的高處作業(yè)無安全設(shè)施，必須系好安全帶;安全帶必須先掛牢后再作業(yè)，高處作業(yè)材料和工具等物件不得上拋下擲。

6、未經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)，不得隨意拆除安全設(shè)施和安全裝置;因作業(yè)需要拆除的，作業(yè)完畢后，必須立即恢復(fù)。

施工雖然重要，但沒有一個(gè)好的環(huán)境，也是不是一個(gè)好的工程，所以還要做到“三清六好”保護(hù)作業(yè)場(chǎng)地清潔衛(wèi)生。

三清:下工活底清;料具底數(shù)清;工完場(chǎng)地清。

六好:施工準(zhǔn)備好;設(shè)備管理好;工程質(zhì)量好;安全生產(chǎn)好;完成進(jìn)度好;生活管理好。

體會(huì):經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去看圖、計(jì)算、復(fù)核圖紙、整理、復(fù)印資料等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇5

這個(gè)星期的工作就要復(fù)雜多了，也是更忙一些了，怎么說也是在這里混了一個(gè)月的人了，比如：在加工鉆孔的時(shí)候。自己找鉆頭，在懶得找的時(shí)候就去倉庫借，反正小心的使用是不會(huì)用壞的，也是省力多了。這里工作有一點(diǎn)很是擔(dān)心，這里的模具在裝配前都要清洗一番，因?yàn)樵谥澳＞弑砻媸且磕ㄒ粚訖C(jī)油用于防銹的，根據(jù)相容原理，清洗劑是有機(jī)物的一種天那水，主要成分是xx，揮發(fā)性極強(qiáng)易燃易爆有毒，是危險(xiǎn)品。將xx、xx按一定重量百分組成配制成混合溶劑，稱之為香蕉水。純香蕉水是無色透明易揮發(fā)的液體，有較濃的香蕉氣味，微溶于水，能溶于各種有機(jī)溶劑，易燃，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑。每天都和這樣的危險(xiǎn)品接觸，會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害？值得考慮考慮。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇6

第一周

三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時(shí)候不會(huì)忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。今天我邁出了校門進(jìn)入了工作崗位，今后我要嚴(yán)格要求自己，努力工作，虛心學(xué)習(xí)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相合。

最后終于進(jìn)入了這個(gè)知名企業(yè)xx。我對(duì)這個(gè)企業(yè)稍有了解，是集生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)于一體的企業(yè)集團(tuán)。我們?cè)谟嘘P(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下對(duì)這個(gè)企業(yè)廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的了解，感覺基本上符合我的工作需求。

公司的宗旨就是進(jìn)入任何企業(yè)，包括以后我進(jìn)入工作崗位，重中之重就是人身安全，始終記牢科學(xué)謹(jǐn)慎，安全生產(chǎn)。于是剛?cè)サ牡谝恢?，我就接受他們的較為全面的安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)我來說的確獲益匪淺，不僅僅是我一個(gè)人，而是車間的所有員工，要求所有員工都做到科學(xué)謹(jǐn)慎，安全生產(chǎn)，我深信公司的教導(dǎo)對(duì)我以后的工作有很大的幫助。

第二周

我被介紹并認(rèn)識(shí)了該企業(yè)的核心制造環(huán)節(jié)機(jī)加工車間主任張師傅，也是我在這個(gè)企業(yè)期內(nèi)的技術(shù)指導(dǎo)老師（師傅）。我和她初次交談時(shí)，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)人在機(jī)械理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上很嫻熟，技術(shù)也應(yīng)當(dāng)精湛。張師傅對(duì)我說，即使你很清楚這些千斤頂生產(chǎn)過程，也會(huì)在實(shí)際中遇到復(fù)雜的問題。任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實(shí)際中的基礎(chǔ)做起是關(guān)鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。我也深知這一點(diǎn)，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被張師傅會(huì)安排在環(huán)境較差的一線去工作，這個(gè)我也會(huì)欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實(shí)實(shí)的干，從點(diǎn)滴出發(fā)，這也對(duì)我以后人生道路有很大的磨礪，我很高興，這也能使我能熟練和掌握最基本的操作技能，加強(qiáng)鍛煉自己的實(shí)踐能力。我看到很多生產(chǎn)車間日夜兼程地?zé)o休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理準(zhǔn)備，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三周

這個(gè)周一早上我像往常按時(shí)上班，早上賈總和王經(jīng)理給我們開會(huì)，關(guān)于安排崗位，我被安排到了第三車間，首先我的實(shí)習(xí)任務(wù)是熟悉和掌握加工零件、生產(chǎn)規(guī)格，了解數(shù)控加工的注意事項(xiàng)和要求。剛進(jìn)去的第一天，上午自己觀察工作人員的操作和加工零件過程，熟悉車間里的情況。下午車間主任也就是我的師傅，直接讓我上機(jī)操作加工零件。我加工的是公司的主要產(chǎn)品之一：導(dǎo)向套。師傅教我了一邊數(shù)控機(jī)床的操作方法，跟我說了注意事項(xiàng)和產(chǎn)品的要求。首先新手要求做粗加工，然后才可以做精加工，通過自己的琢磨和實(shí)踐操作在這短短的一個(gè)星期里，我的操作水平有了很大的提高，對(duì)產(chǎn)品和機(jī)床有了更精確的掌握和認(rèn)識(shí)。我可能習(xí)慣學(xué)校有規(guī)律，比較自由的生活。即將畢業(yè)之前，我第一次真實(shí)的接觸人流不息、錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)，所見所想與理想形成強(qiáng)烈的反差，這讓我深深的領(lǐng)悟到自己對(duì)社會(huì)廣泛了解的嚴(yán)重不足，缺乏工作和生活閱歷。我想了很久，還是按石師傅的要求去做吧，必須要有良好的員工素質(zhì)，服從管理分配，還有就是這對(duì)我自己也不是沒有好處，趁早學(xué)會(huì)基本的操作技能和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法，對(duì)以后的發(fā)展墊下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第四周

第四周我學(xué)會(huì)了刀具的種類和注意事項(xiàng)，另外自己對(duì)機(jī)加工也有了一些認(rèn)識(shí)，我們?cè)趯W(xué)校實(shí)習(xí)用的車床一般都是小型的車床如：xx這樣的小車床，但是在公司我們使用的都是大車床，而且切削工件也不是在學(xué)校用的塑料制品，而是各種各樣的成形鋼材如：43#鋼種等等。在加工中我發(fā)現(xiàn)刀具的使用時(shí)非常重要的，因?yàn)榈毒卟牧蠈?duì)加工表面的質(zhì)量是有影響的，而工件的精確度對(duì)機(jī)械的性能也是也有影響的。所以在選擇刀具時(shí)也要是非常重要的，因?yàn)樗鼈兣c加工材料間的摩擦系數(shù)、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用普通碳鋼或合金鋼制作，如焊接車刀、鏜刀、轉(zhuǎn)頭、鉸刀的刀柄。尺寸較小的刀具或切削負(fù)荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼制作，如螺紋刀具，成形銑刀，拉刀等。但是車間在加工的時(shí)候都是用的同一種刀對(duì)所有的工件進(jìn)行加工。我就覺得應(yīng)該選著不同的刀針對(duì)不同的材料進(jìn)行加工。在實(shí)習(xí)過程中也發(fā)現(xiàn)磨刀是車工師傅必須掌握的一門技術(shù)，因?yàn)榈赌サ暮脡膶?duì)工件的影響是有很大的因數(shù)的。在廠里在看師傅磨刀的同時(shí)，自己也嘗試著自己去磨。

第五周

在這一周里，在師傅的悉心教導(dǎo)下我對(duì)車床加工工件的裝夾和校正有了一定的認(rèn)識(shí)：

（1）工作前按規(guī)定潤滑機(jī)床，檢查各手柄是否到位，并開慢車試運(yùn)轉(zhuǎn)五分鐘，確認(rèn)一切正常方能操作。

（2）卡盤夾頭要上牢，開機(jī)時(shí)扳手不能留在卡盤或夾頭上。

（3）工件和刀具裝夾要牢固，刀桿不應(yīng)伸出過長（鏜孔除外）；轉(zhuǎn)動(dòng)小刀架要停車，防止刀具碰撞卡盤、工件或劃破手。

（4）工件運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，操作者不能正對(duì)工件站立，身不靠車床，腳不踏油盤。

（5）高速切削時(shí)，應(yīng)使用斷屑器和擋護(hù)屏。

（6）禁止高速反剎車，退車和停車要平穩(wěn)。

（7）清除鐵屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ勉^。

（8）用銼刀打光工件，必須右手在前，左手在后；用砂布打光工件，要用手夾等工具，以防絞傷。

（9）一切在用工、量、刃具應(yīng)放于附近的安全位置，做到整齊有序。

（10）車床未停穩(wěn)，禁止在車頭上取工件或測(cè)量工件。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇7

在這周里，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事需謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。

其實(shí)我們一條線就是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，就像小溪和大海，個(gè)人只有完全地融入團(tuán)隊(duì)，才能充分地發(fā)揮個(gè)人的作用。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇8

懷著一種美好的憧憬，我來到了晉江市恒譽(yù)紙塑包裝有限公司，實(shí)習(xí)為期四周。 實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢?

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年中專中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己中專三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇9

第一周

這是大三的最后的三個(gè)月了，在這個(gè)周里，我開始了自己的實(shí)習(xí)。

來到xx服飾有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺(tái)，也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境。策劃書中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境，分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

第二周

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。為了能夠真正的.學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

第三周

工作進(jìn)行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場(chǎng)的行情與競爭者公司。了解服裝當(dāng)時(shí)行情以便于公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。

第四周

同市場(chǎng)人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運(yùn)作方式和將進(jìn)行的活動(dòng)，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集分享。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇10

xx年xx月xx日至xx月xx日，為期一個(gè)月的施工實(shí)習(xí)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)建筑工程的現(xiàn)場(chǎng)施工和管理工作有了直觀地認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅看到了建筑施工和土建工程的整體一面，還觀察到了該地區(qū)工人和管理人員的辛苦和勞動(dòng)成果。施工實(shí)習(xí)對(duì)于我們即將走出校門的大學(xué)生，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身建筑工程事業(yè)是十分必要的。

通過這次實(shí)習(xí)我們了解了工程施工的基本生產(chǎn)過程，在工地技術(shù)員的幫助下，我對(duì)工程的整個(gè)施工過程有了直觀地認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間我們接觸了各種各樣的建筑工人，例如：施工員和技術(shù)員。不但讓我們學(xué)到了很多在學(xué)校里面不曾懂得的東西，還在實(shí)踐中體會(huì)到了以前書本上沒有的知識(shí)，受益匪淺。

在施工管理過程中，我們不僅看到了他們的施工工藝和施工質(zhì)量，還看到了他們的質(zhì)量保證體系。施工管理過程中，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工，才能保證工程質(zhì)量，才能保證工程的安全和進(jìn)度。我們看到了他們的優(yōu)質(zhì)工程，他們的經(jīng)驗(yàn)，他們的施工管理經(jīng)驗(yàn)都給了我們指導(dǎo)和幫助。

施工質(zhì)量的好壞直接影響工程的安全，也影響到工程結(jié)算。所以施工管理人員對(duì)我們的質(zhì)量觀直觀影響了我們的質(zhì)量，讓我們學(xué)習(xí)到了如何控制施工質(zhì)量和工程進(jìn)度，讓我們知道了施工質(zhì)量的重要性。

這次實(shí)習(xí)讓我們了解了工程施工管理的復(fù)雜性。雖然在學(xué)校見習(xí)的知識(shí)并不是很多，但通過這次實(shí)習(xí)我們明白了工程施工管理是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)而又艱辛的工程。我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中，不但了解了工程施工的基本知識(shí)，還從各方面學(xué)到了很多，也對(duì)我們今后走上工作崗位有很大幫助，很有利于我們今后走上工作崗位后更好地投入到工作中去。

這次實(shí)習(xí)我們收獲了很多在書本上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻了解到，工程施工也不是一件容易的事情，它要求我們要有足夠的耐心和良好的職業(yè)道德。做一名合格的施工管理員不難，但要做一名優(yōu)秀的施工員就不那么簡單了。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇11

每個(gè)星期都有不同事在我的身邊發(fā)生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些東西會(huì)和我在一起，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。當(dāng)年紀(jì)老的時(shí)候說不定想起這些事，那時(shí)候就會(huì)茫然的一笑，感覺那時(shí)候的我真的很幼稚，年輕，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。說到這些感覺自己現(xiàn)在有些遠(yuǎn)了，還是說現(xiàn)在的我吧!

自己已經(jīng)出了學(xué)校，不在像以前那樣的單純了，感覺到自己的肩上的擔(dān)子好重，在往后接踵而來的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭里的就慢慢的累積到自己的身上。也就是說在不知不覺中自己已經(jīng)長大了，不再是以前那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就愛哭，流鼻涕的小男孩了。也許這就是我在實(shí)習(xí)中的認(rèn)識(shí)，要是沒有這樣的經(jīng)歷，估計(jì)我還沒有那么深刻的認(rèn)識(shí)。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)周記 篇12

在調(diào)試車間里，也許是操作生疏的原因，師傅也不會(huì)讓我動(dòng)手太多，大多數(shù)時(shí)間都是在看。但是過了幾天，明顯感覺沒有太多空余時(shí)間了，我完成的操作還是比較多的，不管怎么樣，在操作過程中，書中的知識(shí)與實(shí)踐或多或少聯(lián)系著，在實(shí)踐過程中也或多或少總結(jié)著。在和師傅一起工作的過程中，發(fā)現(xiàn)了許多問題，也一個(gè)接一個(gè)的解決了問題。一般問題，如限位開關(guān)有沒有按錯(cuò)或安裝是否到位等，通過觀察pLC的輸入輸出指示燈可以容易的解決;但是對(duì)于一些特殊，偶然的問題，在調(diào)試過程中要花很多時(shí)間，積極思考，和師傅一起討論，下結(jié)論，在調(diào)試。

實(shí)習(xí)銷售周記范例

優(yōu)秀的人總是會(huì)提前做好準(zhǔn)備，在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會(huì)提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料的定義比較廣，可以指生活學(xué)習(xí)資料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢？或許"實(shí)習(xí)銷售周記范例"是你正在尋找的內(nèi)容，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

實(shí)習(xí)銷售周記 篇1

早上8點(diǎn)至10點(diǎn)和下午4點(diǎn)至6點(diǎn)是顧客人流最多的時(shí)候，也是員工最忙的時(shí)候。對(duì)于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時(shí)，顧客會(huì)不滿意調(diào)換或者改變心意不再購買了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識(shí)。

年關(guān)將近，銷售大增，支撐超市賣場(chǎng)經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進(jìn)貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運(yùn)庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲(chǔ)空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)。

這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識(shí)也是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的意義所在。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇2

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)要相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡單的做一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇3

20xx年2月24日

由于有些社區(qū)的負(fù)責(zé)人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進(jìn)行了一些培訓(xùn)。要能從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中得到有價(jià)值的東西，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作是必須做好的，所以我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)大綱以及我們的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個(gè)會(huì)，主要就是對(duì)于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。我們通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)能夠加深對(duì)房地產(chǎn)這方面的認(rèn)識(shí)，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)。在接下來的兩周內(nèi)我們要參觀一些好的住宅小區(qū)。

20xx年3月3日

這周我們參觀了一些社區(qū)，對(duì)于一些社區(qū)我們都進(jìn)行了大概的了解。對(duì)于有些社區(qū)有很多的問題需要進(jìn)行詢問的：

1.由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會(huì)有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，但是在這個(gè)交通費(fèi)也是一筆不小的開支。同時(shí)公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會(huì)增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。不過我認(rèn)為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。

2.聽說小區(qū)是一個(gè)節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。原來小區(qū)保持每家都會(huì)有一個(gè)車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時(shí)車位，供住戶臨時(shí)停車。

4.物業(yè)管理的問題。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對(duì)性，一般在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當(dāng)居民成了業(yè)主委員會(huì)后，到底是否繼續(xù)用這個(gè)物業(yè)公司還是另請(qǐng)其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會(huì)手里。

大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過的很快，到了我們?cè)撾x開的時(shí)候了。這次實(shí)習(xí)，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠(yuǎn)，現(xiàn)在它們?cè)絹碓角逦?。希望還能從不同的房地構(gòu)思里學(xué)到更多的東西。

20xx年3月10日

參觀的是港澳花園。我們先是在現(xiàn)場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)常由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現(xiàn)場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識(shí)。

1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創(chuàng)新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。

2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構(gòu)架結(jié)構(gòu)，多層為磚混結(jié)構(gòu);地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級(jí)面磚、局部用石材;內(nèi)墻高級(jí)涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

3.在小區(qū)的西側(cè)，已有了一個(gè)小區(qū)，但是那個(gè)小區(qū)的地勢(shì)要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對(duì)防土坡的侵蝕。

4.在基坑里，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

總結(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個(gè)人經(jīng)過充分思考提出的問題或者建議很受教。

20xx年3月17日

這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。

一聽這個(gè)名字就知道氣度不凡，肯定會(huì)讓我們大開眼界!懷著這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會(huì)所，會(huì)所前面名車云集，令人咂舌;再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。

今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會(huì)所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了觀察和了解。對(duì)于一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團(tuán)中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設(shè)施。

在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務(wù)會(huì)所，因?yàn)橛斜姸鄷?huì)議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：

國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項(xiàng)目，是集運(yùn)動(dòng)、娛樂、度假、休閑、居注教育等于一體的綜合性項(xiàng)目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，五星級(jí)園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。國科國際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球?？膳e行PGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟(jì)南目前唯一的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球常國科五星級(jí)園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的最佳場(chǎng)地，計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺(tái)球等多種球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規(guī)模的會(huì)議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還參觀了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀止。

此后我們又觀看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對(duì)了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇4

酒水銷售實(shí)習(xí)生周記

第一周：

在這之前，我并沒有接觸過酒水銷售這個(gè)領(lǐng)域，所以一開始我非常緊張。但是，作為一名實(shí)習(xí)生，我必須要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任和任務(wù)。在第一周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)歡迎顧客、介紹產(chǎn)品和銷售。對(duì)于新手來說，這個(gè)工作并不是很難，只要是熱情洋溢，對(duì)于自己的產(chǎn)品充滿自信，就可以讓客人產(chǎn)生好感。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)歡迎客人的方式非常重要，第一印象很重要。所以我會(huì)微笑、問候和主動(dòng)為顧客提供幫助。當(dāng)客人另外詢問有關(guān)產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)和他們互動(dòng)，試圖找到最好的方案并解決他們的問題。有些客人對(duì)于酒水的了解很有限，我會(huì)向他們介紹不同的品牌和特點(diǎn)，并推薦適合他們口味和需求的酒水。這個(gè)過程中可以讓顧客感到受到尊重和歡迎，幫助他們?cè)诿鎸?duì)各種選擇時(shí)做出最佳決策。在整個(gè)過程中，我認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的酒水銷售員需要虛心學(xué)習(xí)，提高自己的談判技巧，增強(qiáng)自信心，不斷提高自己的能力。

第二周：

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我逐漸意識(shí)到銷售的核心在于賣出產(chǎn)品，而不是單單介紹它。所以我在這周注重培養(yǎng)自己的銷售技巧，增強(qiáng)自身的銷售能力。例如，我會(huì)把產(chǎn)品的熱點(diǎn)功能提前介紹給客戶，引導(dǎo)他們加深對(duì)產(chǎn)品的興趣。這樣可以更好地吸引客戶關(guān)注，增大銷售可能性。

我也嘗試著對(duì)于少量的不符合顧客需求的產(chǎn)品同樣進(jìn)行有效銷售。比如一共有三個(gè)品牌，當(dāng)客戶選擇的那一款缺貨時(shí)，我會(huì)向其介紹另外兩個(gè)品牌，并展示不同品牌之間的比較，以便讓客戶知道選擇不同的品牌并不會(huì)影響到他的感受。通過這個(gè)方式，我可以提高品牌的曝光率并促進(jìn)銷售。我也通過將每一位顧客當(dāng)做獨(dú)立個(gè)體對(duì)待，為其創(chuàng)造了獨(dú)特的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)他們的忠誠度和推薦率。

第三周：

在實(shí)習(xí)的第三周，我的銷售能力得到了極大提升。當(dāng)客人走進(jìn)店鋪時(shí)，我已經(jīng)充滿了自信并具備了大量的經(jīng)驗(yàn)。未來也會(huì)在導(dǎo)購的路上進(jìn)一步前行。

感受：

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我逐漸認(rèn)識(shí)到酒水銷售是一個(gè)精彩紛呈的領(lǐng)域。它提供了很多機(jī)會(huì)去向不同的顧客展示不同的產(chǎn)品，了解他們的需求和興趣。作為一名實(shí)習(xí)生。我也學(xué)到了許多不同的技能和逐漸發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)。但最重要的是感受到了團(tuán)隊(duì)合作的精神，不管出現(xiàn)什么問題，我都能依靠我的同事，學(xué)習(xí)借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。簡言之，做一名銷售員是需要努力和奉獻(xiàn)才能成功，準(zhǔn)備好這些要素，并靈活應(yīng)對(duì)，就能夠在這個(gè)領(lǐng)域大放光彩。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇5

我作為一名銷售實(shí)習(xí)生，在實(shí)習(xí)期間擔(dān)任了不同的職能，在不同的部門里面學(xué)習(xí)了很多的東西。在這篇文章中，我將會(huì)分享我的十篇銷售實(shí)習(xí)周記，向大家展示我在實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技能。

周記一：初入銷售

剛進(jìn)入銷售部門的我感受到了銷售工作的壓力，同時(shí)也意識(shí)到了習(xí)慣的重要性。我學(xué)會(huì)了如何利用數(shù)據(jù)展示自己的銷售能力，如何與其他代理合作，以及如何更好地處理客戶關(guān)系。

周記二：聆聽客戶需求

在與客戶溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)有些顧客真的需要理解和被理解。我從他們的口中熟悉了他們的購買需求，從而找到了合適的產(chǎn)品和解決方案，幫助他們更好地解決了問題，并為公司帶來了收入。

周記三：掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

了解市場(chǎng)上的新趨勢(shì)和發(fā)展是非常重要的。我學(xué)會(huì)了如何通過市場(chǎng)研究和分析數(shù)據(jù)來確定競爭對(duì)手的價(jià)格，銷售策略和趨勢(shì)，以便我的團(tuán)隊(duì)提供更有針對(duì)性的建議，而不僅僅是依賴傳統(tǒng)的方法。

周記四：建立銷售網(wǎng)絡(luò)

在銷售過程中，建立網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。我學(xué)會(huì)了如何通過加入商會(huì)，社交媒體和參加會(huì)議等方式來建立人脈。我的銷售網(wǎng)絡(luò)幫助我在團(tuán)隊(duì)工作中更加有利地開發(fā)客戶和獲得業(yè)務(wù)。

周記五：有效的口語表達(dá)能力

在銷售工作中，口語表達(dá)非常重要。我學(xué)會(huì)了如何以道德的方式與對(duì)方交流，避免語言中的偏見和偏見。我還加強(qiáng)了我的演示技巧，包括如何利用幻燈片展示出產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性和優(yōu)點(diǎn)。

周記六：與內(nèi)部合作

銷售不是一項(xiàng)孤立的工作。我學(xué)會(huì)了與其他組別的員工合作，以解決關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和客戶的問題。這種合作有助于團(tuán)隊(duì)以更快速、更有效的方式總結(jié)解決方案，并提供更好的客戶服務(wù)。

周記七：團(tuán)隊(duì)合作

團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于銷售而言是非常重要的。我學(xué)會(huì)了如何鼓舞和支持我的隊(duì)友，以便在團(tuán)隊(duì)中更好地協(xié)調(diào)工作和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這種精神鼓勵(lì)每一個(gè)人為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，從而達(dá)到更大的成功。

周記八：知曉強(qiáng)項(xiàng)

作為一名實(shí)習(xí)生，我已經(jīng)了解了自己的一些強(qiáng)項(xiàng)。我學(xué)會(huì)了如何通過利用我的優(yōu)勢(shì)來提高銷售業(yè)績，包括更好的客戶貼心服務(wù)和創(chuàng)造更加有趣的交流。同時(shí)，我還意識(shí)到了需要繼續(xù)努力來克服我的劣勢(shì)。

周記九：注意客戶細(xì)節(jié)

在銷售的過程中，客戶細(xì)節(jié)非常重要。我學(xué)會(huì)了如何通過細(xì)節(jié)達(dá)到令客戶滿意的效果，包括更好的回答詢問，更快的客戶響應(yīng)速度和更專業(yè)的郵件處理方式。這對(duì)于客戶忠誠度和業(yè)績都非常有效。

周記十：總結(jié)與反思

實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我意識(shí)到我已經(jīng)在很多方面成長了，這包括了個(gè)人的銷售能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。我在銷售實(shí)習(xí)周記中反思了我的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，并總結(jié)了許多寶貴的教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)在以后的職業(yè)發(fā)展中成為無價(jià)之寶。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇6

實(shí)習(xí)的第一周

這一周我參與了公司對(duì)新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果，讓我們這些新人對(duì)公司了解有了初步的了解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。其險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、長期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。

實(shí)習(xí)的第二周

這周我開始，我每一天都有參加保險(xiǎn)公司的晨會(huì)，并且繼續(xù)經(jīng)過培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，從話術(shù)、單證填寫，再到條款，培訓(xùn)師都介紹的十分詳細(xì)，他要求我們分組練習(xí)，必須通關(guān)。其余的時(shí)間，我們會(huì)做一些實(shí)際的調(diào)查問卷和拜訪。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的本事，也是保險(xiǎn)公司積累客戶資源的開始。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么簡便、簡單了，但卻在不停地鍛煉著我。

實(shí)習(xí)的第三周

這周我的工作就是打電話約訪客戶。電話約訪，就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，如果客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，就能夠約定一個(gè)時(shí)間去拜訪。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的資料。可是，電話約訪過程中，我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶電話證明來意時(shí)，會(huì)有很多客戶的言語中帶著反感，他們甚至質(zhì)問我怎樣會(huì)有他們的電話，有些還會(huì)在我話說到一半的時(shí)候突然將電話掛斷。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時(shí)加大了，我還要努力呀！

實(shí)習(xí)的第四周

這周我的工作依然是打電話約訪客戶。因?yàn)閷?duì)約訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過類似打電話的工作，事實(shí)上我上周約訪成功率為零?？墒且舱?yàn)樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗(yàn)，這周我的工作已經(jīng)有了不少的提高，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧。電話接通后不要在電話中過多介紹保險(xiǎn)險(xiǎn)種，簡單即可，因?yàn)樾畔⒘刻?，?duì)方會(huì)沒有耐心傾聽，盡量爭取拜訪機(jī)會(huì)。第四周的工作比起上周，感覺簡便了些，我也在慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇7

實(shí)習(xí)的第xx周，工作一如既往的進(jìn)行著。

工作是有點(diǎn)辛苦的，但是能學(xué)到東西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而這份工作對(duì)我而言也是值得尊敬與追求的。我必須珍惜它，畢竟是靠自己的個(gè)人能力去爭取的。然而今后發(fā)展會(huì)怎么樣誰也不會(huì)知道。

今天是xx月xx日。我工作實(shí)習(xí)的第xx周，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。但是后來我問了幾個(gè)同事，他們都說沒有這樣的事情。

每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)，我都會(huì)微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇8

實(shí)習(xí)周記(第一周)

時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)周記(第二周)

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會(huì)：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。

實(shí)習(xí)周記(第三周)

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇9

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。

我明白了推薦要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。

有調(diào)查結(jié)果證明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話，以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓啰嗦的句子喧賓奪主。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇10

20xx年10月21日第一周

這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對(duì)公司自身的一個(gè)了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務(wù)繁多。在這一周我認(rèn)識(shí)到了公司所做的項(xiàng)目大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、融資理財(cái)、城市建設(shè)、商業(yè)、教育投資;等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。其實(shí)覺得主要的就是城市建設(shè)，就是房地產(chǎn)投資。這個(gè)賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。

20xx年10月28日第二周

一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識(shí)面更廣，對(duì)于我這個(gè)從客戶經(jīng)理做起的實(shí)習(xí)生來說實(shí)在難度有點(diǎn)大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生，發(fā)展，結(jié)構(gòu)，運(yùn)行，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督，幸好自己的基礎(chǔ)知識(shí)面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對(duì)我來說并不難。

之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報(bào)考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費(fèi)，沒有為自己開個(gè)好頭，好的計(jì)劃是不行的。

20xx年11月4日第三周

以往人們總是對(duì)大學(xué)生只有課本知識(shí)沒有動(dòng)手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o暇上課，或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n。股市培養(yǎng)了一批只有動(dòng)手能力而沒有書本知識(shí)的學(xué)生。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)踐再重要，也不如課堂重要，實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識(shí)的手段，課堂才是獲取知識(shí)的首選通道。沒有書本知識(shí)的動(dòng)手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場(chǎng)中，實(shí)踐越久，就錯(cuò)得越遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇11

標(biāo)題：初次拜訪客戶的經(jīng)歷

作為銷售實(shí)習(xí)生，在經(jīng)歷了兩周的培訓(xùn)之后，終于要親身體驗(yàn)拜訪客戶的過程了。

我的第一位客戶是一家小型餐廳，由于我之前做了充分的調(diào)研，對(duì)這家餐廳的經(jīng)營狀況有一定的了解，所以我感到比較自信，但內(nèi)心還是有些緊張的。我和我的導(dǎo)師一起前往餐廳，我們看到餐廳里面的工作人員都很忙碌，準(zhǔn)備了大量的菜肴，整個(gè)餐廳都被香氣彌漫著。我的導(dǎo)師擺手示意我先進(jìn)去，房間里非常熱鬧，有很多消費(fèi)者。我敲了敲門，向餐廳的老板問好，表達(dá)我們公司的需要以及我們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)他們餐廳的出售狀態(tài)感興趣。老板很熱情，解釋了一下他們的經(jīng)營狀況，還向我們推薦了他們的招牌菜。在匆匆結(jié)束了我們的談話后，我們打了招呼，告別老板，并離開了餐廳。

隨后，我和我的導(dǎo)師步行走到下一家公司，這是一家中小型會(huì)計(jì)公司，進(jìn)入那座樓房，沒走上五層，我便開始感到疲憊，全年沒有怎么運(yùn)動(dòng)，到這里便提醒了我自己需要鍛煉身體。我們終于到了我們的目的地，我心里一直很緊張。但是我還是抵抗住了內(nèi)心的恐懼，向會(huì)計(jì)公司的老板介紹了我們的服務(wù)。在我們簡短而且明了的介紹后，老板表達(dá)了很大的興趣并安排了一個(gè)時(shí)間讓我們展示他們的需求。

這次的拜訪讓我體會(huì)到了銷售人員的日常，這項(xiàng)工作需要經(jīng)常理解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略，使他們的需求得到滿足。我明白了拜訪并不一定會(huì)讓人成功，但通過不斷的練習(xí)和學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)逐漸變得更加自信，懂得如何與客戶進(jìn)行更自如的交流。

總的來說，這次經(jīng)歷是令人興奮的，它增加了我對(duì)銷售的了解和熱情，我感到自己已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)更廣闊和令人激動(dòng)的世界。

實(shí)習(xí)銷售周記 篇12

這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對(duì)公司和宿舍的環(huán)境條件都是非常好的。

進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò)。上班還有班車接送，對(duì)于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺(tái)還是有點(diǎn)小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險(xiǎn)知識(shí)、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，，培訓(xùn)結(jié)束就是通關(guān)，我相信經(jīng)過我的努力一定會(huì)過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會(huì)堅(jiān)持到底!!加油!!