淘寶促銷方案

淘寶促銷方案熱門。

為了實現(xiàn)人生每個階段目標，都需要制定計劃，貫徹公司的各項指標。我們必然需要編制一份完整的方案，工作方案的擬定有助于我們提高自己的工作效率。以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理的與“淘寶促銷方案”相關(guān)的完整信息，如果您對本話題有興趣請關(guān)注我們的網(wǎng)頁！

淘寶促銷方案 篇1

活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地顧客了解你的網(wǎng)店促銷活動，讓顧客對你的促銷活動得到認可，產(chǎn)生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生欲望。

主題是吸引顧客眼球的'一個關(guān)鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數(shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導顧客，讓顧客忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現(xiàn)目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓顧客對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加。

海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。

1. 活動時間：20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)

2. 活動原則：出現(xiàn)不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質(zhì)化;方案運營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場。

3. 活動細則：凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。

活動結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。

淘寶促銷方案 篇2

店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

第一章價格永遠的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會員促銷

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié)性別促銷

方案22英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。

方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

方案28貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

淘寶促銷方案 篇3

1、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。出國留學網(wǎng)

3、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

淘寶促銷方案 篇4

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、 價格低

2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任代理。

2、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費)：精準投放，百分百展示，按效果付費。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便等搜索引擎收錄。

4、SNS社區(qū)推廣

SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?、留答案。

5、QQ推廣

可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

五、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達到30萬UV，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標!

淘寶促銷方案 篇5

1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。

3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。

4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。

7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的'FAQ疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。

11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

淘寶促銷方案 篇6

淘寶小店推廣促銷方案

咨詢旺旺：凡客掌柜

店鋪名稱看點

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長期的推廣計劃，一定要做好長期的產(chǎn)品。

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，多友情鏈接多了，客戶來源也就多了。

（四）寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

（五）合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

（六）用好櫥窗推薦

千萬不要讓店鋪的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

（七）利用好評價管理

評價管理包括給買家的評價和買家給的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，效果就會很好！

（八）利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！

（九）用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認為這一條非常重要的！

（十）登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

（十一）加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對我們熟悉了，自然偶爾也會到我們的店里去看看，想買的時候自然也就想起到我們的店了，而且還可能介紹買家來！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

（十二）群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。不過說實話旺旺群發(fā)基本沒有作用，QQ等群發(fā)更是大海撈針，引起反感，唯一的作用就是讓人知道新內(nèi)容，甚至連這個作用都沒有！

（十三）利用旺旺狀態(tài)信息

將旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到我們的店里來！

（十四）郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了！

（十五）組織親友幫你宣傳

長這么大了，認識的朋友不少了吧？從小學到初中，再到高中大學，同學也不少吧？將他們動員起來，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費嗎？

（十六）散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。

（十七）加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了！

（十八）個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

（十九）賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

（二十）關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

（二十一）多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

（二十二）敢用一元拍

一元拍確實讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。。不過公認的一元拍能為我們帶來不少好處，可以帶來大量的店鋪流量，很多潛在，有意向客戶，快速提高店鋪信用。

（二十三）參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認識了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客咯！

（二十四）發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物 發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物,很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的顧客

（二十五）建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！

（二十六）訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

（二十七）超級買家秀

當買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

（二十八）建立詳細的客戶資料

當我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～ 這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！

（二十九）尋找同行賣家的顧客

這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，傭有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用！

5、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費用、成本均由賣家承擔。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！

6、限時打折

限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動。活動期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點擊“我要報名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進行資質(zhì)審核，商品通過后，打上“快樂淘寶” 標記。

免費又能帶來流量，但商品要足夠好，不一定能通過審核。

淘寶促銷方案 篇7

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。

淘寶促銷方案 篇8

1、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。

2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進行續(xù)費或者二次購買。

打造爆款，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網(wǎng)購的核心之一，也是電商依賴發(fā)展的模式之一，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營銷軟件、企業(yè)建站、源碼程序、視頻外鏈代發(fā)、百度外鏈、軟文

代發(fā)、VPS云主機服務(wù)器、SEO優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個方案，例如小

米手機在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。

1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。

2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時候，客服的作用將是最大的。

雙十二電商營銷總結(jié)

這幾年的電子商務(wù)發(fā)展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數(shù)據(jù)的影響，使得整個行業(yè)進行了極其激烈的競爭環(huán)境，因此促銷也在這個時候成為了主要手段，不管是已經(jīng)存在的節(jié)日促銷還是店慶等方式，

還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。

雙十二即將來臨，想必很多站長就職在電子商務(wù)購物平臺或者經(jīng)營著電子商務(wù)，因此筆者在這里建議大家在閱讀這篇文章的同時也可以關(guān)注森動網(wǎng)的活動促銷以及如果需要其產(chǎn)品也可以購買使用，在互

聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望。

淘寶促銷方案 篇9

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中，陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，婦女們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們盡情娛樂，那么，淘寶38婦女節(jié)活動方案是怎么樣的呢?一起去看看吧。如果喜歡請關(guān)注智坤網(wǎng)哦！

淘寶38婦女節(jié)活動方案一

1.借助3.8之前的鉆展落地頁丶以及店鋪首頁丶詳情頁丶店招等醒目可利用資源做預熱宣傳;

2.活動頁首屏醒目海報凸顯活動主題及活動利益點;

3.引導快捷收藏店鋪丶關(guān)注品牌;

4.活動細則介紹(排版美觀丶內(nèi)容直觀);

5.再次引導提醒：現(xiàn)在下單購買即有機會獲取3.8當天使用的0門檻1000元開門紅大禮包。

6.專為三八節(jié)之臨近期準備的特惠活動登場。

淘寶三八節(jié)活動促銷圖片

淘寶店鋪三八節(jié)活動方案介紹：

15000元現(xiàn)金免得(實際活動經(jīng)費約10000元產(chǎn)品，看了就明白了)

(1)3.8開門紅大禮包：

5份1000元免單禮包，3.8全天使用?？傤~5000元

活動細則(必看)：

①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶ID，必須自20xx.12月—20xx.3.8日0點之前在本店有過交易成功的記錄，否則即使搶購成功也將視為無效。

小貼士：記得要在3.8日之前一個月內(nèi)成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日，現(xiàn)在下單，就有機會搶3.8開門紅千元大禮包，1/5的機會哦。(1/5是忽悠)

②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用，不接受轉(zhuǎn)讓。

③一個賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包，搶購多份無效。

④搶購成功的淘寶ID賬號在3.8日當天購買的所有訂單金額，由買家先行墊付，并保持旺旺或手機通訊正常，待3.8日后的7個工作日內(nèi)，客服會主動聯(lián)系幸運買家確認支付寶賬號及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。

⑤開門紅大禮包金額僅限消費，消費不足不退差額。

⑥使用有效期：20xx.3.8日00:00:00—23:59:59

⑦本活動與【整點秒殺：專享免單特權(quán)】活動不能同時享受。

淘寶促銷方案 篇10

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案簡介

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在節(jié)日當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。

5、滿就減

凡是在節(jié)日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。

6、買就贈

節(jié)日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O。機會不容錯過，百元大獎等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如節(jié)日促銷，節(jié)日特價等。

淘寶促銷方案 篇11

七夕節(jié)又稱乞巧節(jié)，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。在這一天。圍繞七夕主題會開展很多線上線下的活動，淘寶網(wǎng)也不例外。

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼七夕主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的秋季鉆飾節(jié)于七夕啟動，以節(jié)促節(jié)，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間

8月28日

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在淘寶商虛設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1.主題

百年老店，百年好合200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為百年老店;百年好合，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2.活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至十一黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3.展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1.全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者在線抽獎，快遞包郵領(lǐng)取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2.其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

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雙十一淘寶促銷活動方案

為了確定活動的圓滿進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的雙十一淘寶的活動方案范文（精選7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

雙十一淘寶促銷活動方案 篇1

一、策劃書名稱

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

二、活動背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注；

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)；

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

雙十一天貓?zhí)詫毑邉澰瓌t

根據(jù)以往的雙十一活動分析總結(jié)，將整個雙十一店鋪營銷策劃分成三個部分：

第一部分是打基礎(chǔ)。增銷部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，無論是什么樣的第三方活動只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加，盡可能的提高店鋪的銷量，提高店鋪的人氣。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、SNS推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活丶維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題，所以這幾天不僅僅是增加新用戶的時期，更是維護老客戶的重要時間段，我們要的是雙十一的爆發(fā)，無論是通過優(yōu)惠券還是各種的優(yōu)惠方法，都是為了讓更多的客戶知道雙十一我們有著怎么樣的優(yōu)惠力度，有著什么樣的產(chǎn)品將在雙十一上大放異彩。

第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1—5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢？只要是讓消費者滿意的優(yōu)惠活動，盡管咋上來吧！

12店鋪首頁的原則

1）首頁促銷活動簡單明確，讓消費者一目了然，主推貨品圖，要能吸引眼球，不管是優(yōu)惠力度還是商品的賣點抓住眼球才是第一步，優(yōu)化首頁入口圖的導航，流量的分流以及回流。

2）清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導航：盡量以“品類”、“價格區(qū)間”、“折扣模塊”實現(xiàn)首頁分類因為雙十一大家就是圖便宜，這樣更能方便用戶的選購體驗。

3）商品陳列原則：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化”。

4）選定20—30款的主推寶貝，暢銷帶滯銷，注重大類占比。

5）準備好5—6套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用。

6）制作文字、banner、圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍，但是廣告語也要有一定的感染力，不要那么的生硬。

7）新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程（附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內(nèi)使用。）

8）導購頁面設(shè)計中請注重并突出對消費者的導購，以便活動當天盡量將進店流量疏通。在店鋪的各個頁面請注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。

9）客服減壓與“咨詢前有效分流”，事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢（注意：商家需安排專職客服，專人處理留言專區(qū)）。

12對于活動當天的寶貝描述頁面有以下幾點提醒各位店主：

1）突出賣點：雙十一/限時5折/僅限1天/

2）突出自助購物頁面，幫助新手購物。

3）提醒在XX時間內(nèi)付款，否則不能保證有貨。

4）突出商品尺碼介紹，商品材質(zhì)描述，模特試穿體驗等。

5）寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將用戶最關(guān)心的數(shù)據(jù)展示在最前邊。

6）寶貝標題，增加類似[現(xiàn)價五折吊牌價XX元]，以減少咨詢。

7）為避免誤會，所有商品請拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數(shù)”為何。

8）明確退換貨信息。

這些信息的提供不僅增加了消費者的購物體驗，也同時減少了一定的客服工作，細節(jié)問題往往會在重要的時候起到自己的大作用。

雙十一淘寶促銷活動方案 篇2

為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，11月11日，淘寶將在美麗的xx召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會!

一、促銷主題

淘寶十一狂歡大放送

二、促銷目的

促進老帶新，加強知名度

三、促銷時間

2023年11月11日

四、促銷對象

淘寶新老消費者

五、具體方案

淘寶迎接雙十一，關(guān)懷有禮!此次終端盛會，我們特邀 等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的xxx人，齊齊恭候您大家光臨!精彩的淘寶雙十一 因你更熱烈!讓我們相約，合力打造淘寶最靚的一道風景!

1、①針對老帶新：老生送20個課時(翻倍送)，新生折上折;

2、②非老帶新當天報名直減1000元;

3、③11月11日當天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。

特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數(shù)限制20人，每周，每月四次，每次主題不定

雙十一淘寶促銷活動方案 篇3

一、淘寶雙十一活動時間表

8月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)

8月15日—10月9日活動準備期

9月10日—9月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。

9月10日—9月31日商家報名

10月1日—10月30日商品報名

11月1日—11月11日活動預熱期

11月12日正式售賣

二、淘寶雙十一活動主分會場報名條件：

淘寶雙十一主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十一少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、淘寶雙十一活動主分會場情況：

今年淘寶雙十一PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、淘寶雙十一活動主分會場賣家激勵機制

雙十一主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。

其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十一當天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、淘寶雙十一活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十一紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參加雙十一活動商品)雙十一當天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十一紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十一的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十一紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、淘寶雙十一活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十一主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十一的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十一無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)

七、淘寶雙十一活動大促承接頁解析：

淘寶雙十一大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十一的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十一活動氛圍)。

而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷寶貝模模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)

值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

雙十一淘寶促銷活動方案 篇4

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

淘寶11.11客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對我們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的.傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在淘寶11.11當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的.這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在淘寶11.11期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

淘寶11.11凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在淘寶11.11期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!

雙十一淘寶促銷活動方案 篇5

一、活動背景：

淘寶“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

20xx年的淘寶“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。

20xx11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

二、活動目的：

在淘寶“雙11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動方：

主辦方：淘寶

承辦方：xx市、xx市淘寶有限責任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20xx年11月11日開幕

五、活動地點：xx市淘寶中心廣場

六、參會單位：

七、活動造勢：

宣傳造勢新聞發(fā)布會

免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓班;后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：xx萬眾商城、xx智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

商家報名時間：

活動啟動時間：

20xx年11月11日09:30主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導及活動方講話致辭20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九、活動內(nèi)容：

1、你來我就送。

2、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅展架、商家展位。

雙十一淘寶促銷活動方案 篇6

迎接淘寶雙十一，我店舉行了小型的促銷活動，在公司領(lǐng)導的正確部署和支持下，本次活動取得了較好的成績，并一定程度上擴大了xx商城在沁源的人氣，但還有一定的不足?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

活動前期宣傳準備工作不足，參與當天活動產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進貨數(shù)量少、資金有限。沒有達到預期效果，對暢銷產(chǎn)品的進貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有選好，我個人認為有這樣好的政策，初次活動應(yīng)該選擇人多繁華地段，搞稍大的活動，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和心態(tài)上給予消費者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒有及時到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動沒有得到充分發(fā)揮的'原因，此次活動人氣有了，但還是沒有達到預想的效果。

銷售情況

這次活動店里進貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到4000元的存貨?；顒又衳x剃須刀，xx的套盒，冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯.活動第一天的銷售1723元，第二天銷量達到3341元，是活動中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯的，當天的銷量也達到了2585元。三天活動下來也有7649元的現(xiàn)場銷量。

總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信2688的未來會更上一層樓，成為電商中的龍頭老大。

雙十一淘寶促銷活動方案 篇7

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

淘寶11.11客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的.傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在淘寶11.11當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在淘寶11.11期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

淘寶11.11凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在淘寶11.11期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

雙十一促銷活動方案淘寶(匯總八篇)

雙十一已成為中國電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，并且逐漸影響到國際電子商務(wù)行業(yè)。下面是小編收集整理的2024年淘寶雙十一活動策劃方案（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

雙十一促銷活動方案淘寶 篇1

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

淘寶11.11客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的.傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在淘寶11.11當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在淘寶11.11期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

淘寶11.11凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在淘寶11.11期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

雙十一促銷活動方案淘寶 篇2

為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，11月11日，淘寶將在美麗的xx召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會!

一、促銷主題

淘寶十一狂歡大放送

二、促銷目的

促進老帶新，加強知名度

三、促銷時間

20xx年11月11日

四、促銷對象

淘寶新老消費者

五、具體方案

淘寶迎接雙十一，關(guān)懷有禮!此次終端盛會，我們特邀 等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的xxx人，齊齊恭候您大家光臨!精彩的淘寶雙十一 因你更熱烈!讓我們相約，合力打造淘寶最靚的一道風景!

1、①針對老帶新：老生送20個課時(翻倍送)，新生折上折;

2、②非老帶新當天報名直減1000元;

3、③11月11日當天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。

特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數(shù)限制20人，每周，每月四次，每次主題不定

再次感謝您對淘寶的關(guān)注!

屆時，希望與您一同分享喜悅，品嘗成功!

雙十一促銷活動方案淘寶 篇3

為答謝廣大終端客戶，真情回報各界朋友，11月11日，淘寶將在美麗的xx召開公司成立以來的首次終端促銷會，在此，我們誠摯邀請您出席我們的終端盛會!

一、促銷主題

淘寶十一狂歡大放送

二、促銷目的

促進老帶新，加強知名度

三、促銷時間

2023年11月11日

四、促銷對象

淘寶新老消費者

五、具體方案

淘寶迎接雙十一，關(guān)懷有禮!此次終端盛會，我們特邀 等數(shù)十多家名優(yōu)廠商在公司舉行優(yōu)惠酬賓活動，震撼的價格、心動的政策、豐厚的禮品，還有熱情的xxx人，齊齊恭候您大家光臨!精彩的淘寶雙十一 因你更熱烈!讓我們相約，合力打造淘寶最靚的一道風景!

1、①針對老帶新：老生送20個課時(翻倍送)，新生折上折;

2、②非老帶新當天報名直減1000元;

3、③11月11日當天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。

特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數(shù)限制20人，每周，每月四次，每次主題不定

雙十一促銷活動方案淘寶 篇4

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

淘寶11.11客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對我們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的.傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在淘寶11.11當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的.這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在淘寶11.11期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

淘寶11.11凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在淘寶11.11期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!

雙十一促銷活動方案淘寶 篇5

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

xxx中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B.信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!

六、活動推廣

A、內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙十一促銷活動方案淘寶 篇6

活動主題：

給單身的你找尋另一“半”的機會

活動口號：

但愿人長久/光棍不再有

活動目的：

穩(wěn)步提升MUSICHOUSE酒吧品牌

活動地點：

MUSICHOUSE酒吧

活動時間：

11月11日

活動背景：

因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，決定本次光棍節(jié)活動不做大,但一定要做細，做得深入人心。

活動內(nèi)容：

1、賣入場券(5元一張，6人及其以上團購可優(yōu)惠。舉行抽獎贏取門票活動，中獎率明著為11%，暗著為50%，主要是以送為主，以賣為輔)

2、精彩節(jié)目(也就是酒吧經(jīng)常邀請多才多藝的人來表演的節(jié)目)

3、情歌對唱卡拉OK(在宣傳的時候，將事先選好的6首歌曲公布出去，晚會當晚進行現(xiàn)場報名，每首歌曲報名的人限定為3對，每首歌曲將產(chǎn)生一對最佳組合，最終由這5對人進行最后的PK，產(chǎn)生當晚的冠軍。1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券，其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)

4、浪漫擠球活動(一對男女可采用任意的方式將氣球擠破，氣球被擠破后會出現(xiàn)一張紙條，他們只要按紙條上說的做就行了，只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)

5、拼酒論英雄活動(酒吧免費提供比賽用的酒，實行一對一比拼，最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)

6、免費調(diào)酒(當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會用酒吧免費提供的調(diào)酒器和酒來為彼此調(diào)酒。

雙十一促銷活動方案淘寶 篇7

一、活動背景：

淘寶“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

20xx年的淘寶“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。

20xx11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

二、活動目的：

在淘寶“雙11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動方：

主辦方：淘寶

承辦方：xx市、xx市淘寶有限責任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20xx年11月11日開幕

五、活動地點：xx市淘寶中心廣場

六、參會單位：

七、活動造勢：

宣傳造勢新聞發(fā)布會

免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓班;后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：xx萬眾商城、xx智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

商家報名時間：

活動啟動時間：

20xx年11月11日09:30主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導及活動方講話致辭20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九、活動內(nèi)容：

1、你來我就送。

2、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅展架、商家展位。

雙十一促銷活動方案淘寶 篇8

一、活動目的

11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”，為了體現(xiàn)平臺聊天交友的特色，緊扣“男人節(jié)”的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié)，獻桃花禮”的活動方案！

二、活動整體安排

活動時間：20xx年11月11日

活動目標用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與DJ管家、公關(guān)模特互動。

活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽

活動內(nèi)容：凡是在“男人節(jié)當晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請DJ管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

短信發(fā)送日期：20xx年11月10日短信文案：

為迎接“男人節(jié)”的到來，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人撥22318888逃離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等著你！

四、比賽規(guī)則

注：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。

情歌對唱比賽規(guī)則

（1）當晚必須開房消費的客人才可參與此活動（只限于歌朝區(qū)，會所不參加）

（2）情歌對唱比賽：（選擇2首情歌進行比賽，歌曲由客人和DJ管家或公關(guān)模特一起商選歌曲）

①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人（由一名客人與一名DJ管家或公關(guān)模特組成），在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進行比賽）比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒；

②情歌對唱比賽由評委評出名次，評委（當班服務(wù)員、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人），從而搬發(fā)獎品（啤酒一打）；

③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規(guī)則

①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，（由一名客人與一名DJ管家或公關(guān)模特組成），在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進行比賽）比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒；

②劈酒比賽由評委評出名次，評委（當班服務(wù)員、樓面主管、部門總監(jiān)共3人），從而搬發(fā)獎品（啤酒一打）；

③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏；

④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品：

啤酒一打（價值480元）

六、其它注意事項

1、此次活動內(nèi)部員工參與客人互動；

2、此次活動在公開，公平，公正的原則下進行；

3、活動解釋權(quán)歸xx所有。

藥店促銷活動方案熱門

幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進一步再教育的功能作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進師生之間的關(guān)系。為了讓活動更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時間去準優(yōu)秀的方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“藥店促銷活動方案熱門”，強烈建議你能收藏本頁以方便閱讀！

藥店促銷活動方案【篇1】

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20xx年10月20日--20xx年10月24日

三活動地點：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

五活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動開始。

七活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八活動現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

（1）要有主題活動的橫幅

（2）要有充氣拱門

（3）要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板

（4）要有咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續(xù)

（6）現(xiàn)場執(zhí)行要點：掌握好活動的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應(yīng)。

（7）發(fā)放贈品，領(lǐng)取獎品時要登記個人資料并簽字。

九活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內(nèi)POP20份

3.x展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據(jù)10000張

8.xxxx元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十活動實際費用表

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一活動結(jié)束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數(shù)量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象：xxx大藥房

策劃時間：20xx年10月5日

策劃人：金輝

聯(lián)系電話

藥店促銷活動方案【篇2】

藥品促銷是一種常見的營銷方式，但是從安全性角度考慮，應(yīng)當對藥品促銷采取比普通商品更嚴格的管理。那如何做一份五一藥店促銷活動方案呢?下面是小編整理的藥店節(jié)日促銷活動方案5篇，歡迎大家閱讀分享借鑒。

藥店節(jié)日促銷活動方案1

一、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：____醫(yī)藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動目的

1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動：全場_(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療

藥店節(jié)日促銷活動方案2

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“_銷售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3.實用性、可操作性要強

筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

藥店節(jié)日促銷活動方案3

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是_藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。

藥店節(jié)日促銷活動方案4　

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。藥店促銷活動策劃方案④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。⑤、注意要在廣告邊角上加上

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。

藥店節(jié)日促銷活動方案5

一、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

二、活動時間

1、造勢時間：

2、活動時間：

四、活動地點：

五、主推產(chǎn)品：

六、活動形式：

形式一：購_1盒送_或_x1盒

形式二：購_2盒送_或_1盒

七、促銷策略：

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“___，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“__粉——中國馳名商標產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。

藥店促銷活動方案【篇3】

藥店促銷方案

一、活動背景

從以往經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般溫暖

四、活動時間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

藥店促銷活動方案

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）、采取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3) 、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2、 專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房大力支持與關(guān)注。

3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動難點:

當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動核心利益點表達清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。

常見促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在具體操作，特價和打折對一些敏感消費群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價格特價極易起到事半功倍作用。與之相對應(yīng)是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群目.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣重要手段,是活動成功保證.

一般說來，消費者接受活動信息模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動目

通過豐富活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場目。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前宣傳模式,活動內(nèi)容特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

都是吸引目標人群必不可少手段 .

三、活動前準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1） 寫有活動主題橫幅。

（2） 突出活動主題內(nèi)容大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。

（2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1. 人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗分析報告

(1)費銷比計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策制定

3、顧客意見整理與落實

藥店促銷活動方案【篇4】

江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥店有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，以80、11的股權(quán)控股江蘇xx藥店連鎖有限公司，使xx成為國大藥店的一個控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇xx藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部、綜合管理部、財務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年（20XX―20XX年）發(fā)展目標規(guī)劃”、“20XX年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。

5）強化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資；二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術(shù)人員；三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓；四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險。

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整，一是xx批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整，三是徹底獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進行。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增、系統(tǒng)安裝及維護工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時還為領(lǐng)導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條（個）；二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種；三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，xx的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22上升到今年的22，上升了1個百分點。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入（如進場費、端架費等）110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。

財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅，工作量大大增加，財務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復雜的經(jīng)營、財務(wù)預算報表也按時完成上報。

按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。

一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在xx百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理。

門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細節(jié)管理、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。

藥店促銷活動方案【篇5】

1、活動主題

濟遠感恩回饋

主題一：專家現(xiàn)場免費義診（中藥開方在店內(nèi)購藥可享受9折優(yōu)惠）

主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與

主題三：買贈大放送（消費滿38-58-88-128）

主題四：整點購藥打折（營業(yè)時間內(nèi)整點前后5分鐘，購藥9折）

主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6：30-7：30之間免費）

主題六：憑傳單免費領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）

2、活動準備

一、贈品，獎品采購（按參加活動的高毛商品的1-2個點進行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）

二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺滾動廣告。

三、人員：確立活動小組及職責，現(xiàn)場執(zhí)行

四、店內(nèi)布置及氛圍

五、員工培訓（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品）

六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門溝通外場布置等。

3、活動目標

一、增加店內(nèi)銷售額，客單量，人氣。

二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對濟遠醫(yī)藥連鎖有一個嶄新的認知

4、活動預算

一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元

二、買贈禮品

分四檔：一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元

二檔58元500份每份價值1元，計500元

三檔88元300份，每份價值5元，計1500元

四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

三、免費測量血糖

血糖儀一臺，血糖試紙300張，

計400元

四、DM單

4000份

計320元

五、電視臺廣告

7天

計200元

六、店內(nèi)布置（POP，掛飾，展板等）

合計：4620元

藥店促銷活動方案篇2

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看感恩節(jié)對于藥店促銷來說推動性都比較的大，所以，在這個特別的日子里，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個

四、活動時間

五、活動方式打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預算略

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測

3、會員獎品大派送時間：11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容：所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1)、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個。

2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡2、專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次，中獎率為100%。（多買多抽）促銷活動的難點：當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠，活動效果不佳。其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式：

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的。現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。

二、活動內(nèi)容

根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。

②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

（5）義診檢測服務(wù)臺。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1。人員，活動物資準備就緒。

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理，活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

藥店促銷活動方案篇3

一、活動背景

圣誕、元旦雙節(jié)對于藥店促銷來說，機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

圣誕、元旦，雙“蛋”快樂！___藥店好禮大派送。

四、活動時間：

20__年12月25日至20__年1月2日

五、活動方式

打折、買贈

六、活動內(nèi)容

9大驚喜，驚喜99

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告）

八、活動預算

略

九、活動注意

活動前期：

1、做好派報計劃：人員安排、線路安排，并填寫《宣傳單派發(fā)明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書寫

2、場氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。

3、商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。

活動期間：

1、店長要注意DM商品庫存和及時補貨，并根據(jù)銷量做計劃。

2、特價商品須做好防收購。

3.DM商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。

4、所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。

5、注意加強防盜意識。

藥店促銷活動方案篇4

一、促銷目的：

利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

1、吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化；

2、制造重復消費模式；

3、延伸和充實品牌內(nèi)涵。

二、促銷思路：

1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端（例如藥店）就充滿人氣，以人氣帶動藥品銷售；

2、提煉訴求產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望；

3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額；

4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。

三、促銷對象：

四、促銷時間：

20__年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

五、促銷主題：

迎五一，好禮賀佳節(jié)

六、活動形式：

終端現(xiàn)場促銷活動

七、促銷活動方案：

1、進店送溫暖五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

2、捆綁銷售

選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。

3、贈品銷售提供附加贈品，搭配銷售

贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。

4、抽獎銷售購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿__元的顧客，加1元就有機會摘下一個紅包（每人限一次），每個紅包都有獎品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等），100%中獎率，保證獎品拿到手！

5、專家免費咨詢指導提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。

6、公關(guān)策略贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

七、促銷操作流程及人員安排：

1、提前7天選定社區(qū)活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好；

2、人員安排：4-6人/組，選出組長，每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定；

3、活動前期準備：

3-1爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳（提前5天）；

3-2活動前期（提前3天）先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關(guān)訂單，確?；顒赢斕熨u場有充足庫存；

3-3完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（提前1天）。

4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。

八、促銷地點選擇：選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

1、銷售量大；

2、地理位置好，有合適的促銷場地；

3、人流量大、形象好、影響力大；

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；

5、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

參考地點：藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

藥店促銷活動方案篇5

一、活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三、活動目的

1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間和地點

4月25日年5月15日

各藥房及專賣店

五、活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

輔推產(chǎn)品：48粒

六、活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1、凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2、凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4、活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1、每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM_寬30CM_40CM），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設(shè)計

1、一等獎的標志為“五一”，禮品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣

2、二等獎的標志為“一”，禮品為價值96元的中脈靠枕

3、三等獎的標志為“五”，禮品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4、四等獎的標志為“幸運”，禮品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1、本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七、活動終端要求

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設(shè)計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）

2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便消費者取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

八、控制點

1、產(chǎn)品進場

2、促銷員進場、培訓

3、堆頭的落實

九、效果預估

1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2、提升產(chǎn)品的知曉度

3、樹立彼此的信心

2024促銷活動方案(熱門十四篇)

暑假不僅是休息的時間，也是學習的黃金時期。學生可以利用這段時間進行預習、復習，以及進行一些針對性的學習活動，下面是小編為大家收集的暑期活動營銷方案（精選14篇），歡迎大家分享。

2024促銷活動方案 篇1

為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮，進一步擴大我縣旅游業(yè)的影響，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)研究決定，在暑期來臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學校廣泛開展“清涼一夏，走進盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動。暑期期間，各景區(qū)對學生、教師統(tǒng)一實行門票優(yōu)惠政策。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下：

一、組織領(lǐng)導

xxx

二、目標市場

三門峽、鄭州、洛陽、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告；

2、到各類院校發(fā)放宣傳資料；

3、舉辦盧氏旅游推介會，邀請當?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加；

4、確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優(yōu)惠政策；

5、邀請當?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風。

四、組織形式

采取景區(qū)自主宣傳xx縣統(tǒng)一組織兩種形式。

一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏，漂流之鄉(xiāng)，避暑勝地”旅游品牌。

本次活動由縣領(lǐng)導帶隊，豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加，時間是7月7日至8日。參加景區(qū)要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書等相關(guān)資料。玉皇山景區(qū)要設(shè)計制作好招商項目書，開展景區(qū)項目招商活動。

二是各景區(qū)自主宣傳推介。按照景區(qū)主導、形式多樣、注重實效的`原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

五、優(yōu)惠政策

(一)優(yōu)惠時間：7月6日至9月10日。

(二)優(yōu)惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中小學學生，教師。

(三)優(yōu)惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優(yōu)惠。

2、應(yīng)屆高、中招考生憑xx年準考證或畢業(yè)證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。

3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優(yōu)惠，漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區(qū)門票。

4、中小學生憑學生證門票享受3折優(yōu)惠。

5、有父母陪同的'身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅游團每10人免1人門票。

7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區(qū)要制定暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類游客。

2、各景區(qū)要精心設(shè)計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內(nèi)容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區(qū)要精心準備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術(shù)寫生、文學筆會等活動。

4、各景區(qū)要加強和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動，拉動暑期旅游熱潮，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙贏。

5、各景區(qū)要確保經(jīng)費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結(jié)束后，要做好專題工作總結(jié)，并以書面形式上報縣旅游局。

2024促銷活動方案 篇2

背景：

春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度，

目的：

“三八婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：

健康的女人最美麗

活動時間：

3月1日—8日

活動內(nèi)容：

一、健康女人街組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的.商品搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

三、評選健康好“煮”意由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

2024促銷活動方案 篇3

暑假是旅游和休閑的高峰期，也是酒店業(yè)務(wù)的'重要增長點。為了吸引更多的家庭和學生群體，提高酒店的入住率和知名度，我們特制定以下暑假促銷活動方案。

一、活動目標

1. 提高酒店暑假期間的入住率；

2. 擴大酒店品牌影響力，吸引更多潛在客戶；

3. 提升客戶滿意度，增加回頭客數(shù)量。

二、活動時間

20xx年xx月xx日

三、活動主題

“歡樂暑假，暢享xx酒店”

四、活動內(nèi)容

1. 家庭套餐優(yōu)惠

家庭套餐一：入住兩晚及以上，可享受第三晚半價優(yōu)惠；

家庭套餐二：入住四晚及以上，贈送價值xx元的酒店內(nèi)餐飲券；

家庭套餐三：入住六晚及以上，贈送當?shù)刂包c門票兩張。

2. 學生專享優(yōu)惠

學生憑有效學生證入住，可享受房價八折優(yōu)惠；

推出學生暑期研學旅行套餐，包括住宿、餐飲、導游服務(wù)等一站式服務(wù)；

舉辦“學生才藝大賽”，獲勝者可獲得酒店免費住宿一晚的獎勵。

3. 親子活動

推出親子游套餐，包含酒店住宿、親子活動（如DIY烘焙、陶藝制作等）、當?shù)靥厣包c門票等；

在酒店內(nèi)設(shè)立親子游樂區(qū)，提供親子互動游戲設(shè)施；

舉辦親子烹飪課堂，由專業(yè)廚師指導家長和孩子一起制作美食。

4. 社交媒體互動

舉辦線上互動游戲（如猜謎語、答題等），獲勝者可獲得酒店住宿折扣券；

邀請網(wǎng)紅、旅游博主等入住酒店并分享體驗，提高酒店曝光度。

5. 會員專屬優(yōu)惠

推出暑假會員專屬優(yōu)惠活動，會員可享受更高折扣和更多增值服務(wù)；

鼓勵會員邀請親友入住酒店，成功入住者可獲得積分獎勵；

會員在暑假期間入住滿一定次數(shù)，可獲得免費升級房型或贈送禮品等福利。

五、活動宣傳

1. 制作精美的宣傳海報和傳單，在酒店周邊地區(qū)進行派發(fā)；

2. 利用酒店官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等渠道進行線上宣傳；

3. 與旅行社、OTA平臺等合作伙伴進行聯(lián)動宣傳；

4. 在酒店大堂、客房等顯眼位置放置活動宣傳物料，提醒客戶參與活動。

2024促銷活動方案 篇4

一、活動主題

歡度三八婦女節(jié)，商場獻禮女性顧客

二、活動目的

慶祝三八婦女節(jié)，表達對女性顧客的敬意和感謝。

提升商場品牌形象，增強顧客忠誠度。

刺激消費，提高商場銷售額。

三、活動時間

xxxx年3月8日全天

四、活動對象

全體女性顧客

五、活動內(nèi)容

1、優(yōu)惠折扣：活動期間，女性顧客在商場內(nèi)購物享受全場8.8折優(yōu)惠（部分品牌除外）。

2、滿額贈品：女性顧客在商場單次消費滿300元，即可獲贈精美禮品一份（數(shù)量有限，送完即止）。

3、抽獎活動：女性顧客在商場內(nèi)消費滿500元，即可參與現(xiàn)場抽獎一次，獎品豐富多樣，包括現(xiàn)金券、實物禮品等。

4、互動游戲：在商場指定區(qū)域設(shè)置互動游戲攤位，女性顧客可參與游戲，贏取精美小禮品。

5、美容講座：邀請專業(yè)美容師舉辦美容講座，分享護膚、化妝技巧，提升女性顧客的美麗自信。

六、活動宣傳

商場內(nèi)外懸掛三八婦女節(jié)活動橫幅，營造節(jié)日氛圍。

在商場官方網(wǎng)站、微信公眾號等渠道發(fā)布活動信息，吸引顧客關(guān)注。

通過短信、電話等方式向會員顧客發(fā)送活動邀請，提高活動參與度。

七、活動預算

優(yōu)惠折扣：預計折扣金額約為商場銷售額的10%。

滿額贈品：預計贈品成本約為5000元。

抽獎活動：預計獎品成本約為10000元。

互動游戲：預計游戲成本約為2000元。

美容講座：預計講座成本約為3000元。

2024促銷活動方案 篇5

一、系列活動名稱：

“春天，我們約會健康”系列活動；

二、系列活動時間：

女神節(jié)期間，20xx年3月1日——3月31日；

三、系列活動目的：

為醫(yī)院經(jīng)營思路展開市場基礎(chǔ)；

四、系列活動目標：

結(jié)合醫(yī)院特色，創(chuàng)造高、中、低端患者流；

五、系列活動內(nèi)容：

1、面向高端患者：成立“XX市女子醫(yī)院女性健康俱樂部”

2、面向中端患者：面對申請企事業(yè)單位開展

（1）健康巡回講座。

（2）面發(fā)放會員卡。

（3）開展免費普檢，低價特檢活動（上門）。

（4）簽訂婦科就診、計生優(yōu)惠協(xié)議。

3、面向低端患者：

（1）社區(qū)免費體檢活動，開幕式。

（2）發(fā)放全年就診優(yōu)惠卡。

（3）部分治療限價、優(yōu)惠

4、營銷造勢：

（1）專家來院講座，巡診上企業(yè)

（2）各項活動新聞發(fā)布會，活動開幕儀式：

①社區(qū)體檢免費活動“送健康進社區(qū)”

②“宮頸癌前病變”百萬工程活動。

（3）送健康進企業(yè)活動開幕式

（4）廣場“三八”節(jié)目宣傳活動

六、系列活動面向重點：

（1） 20XX年醫(yī)院宮腹腔鏡項目（高端患者），可視人流項目（高端患者）；

（2） 權(quán)威治療項目（婦科感染、人流）新增效益點（乳腺、肌瘤、不孕）

（3） 病房、產(chǎn)科（中端企事業(yè)單位醫(yī)?；颊撸?/p>

（4） 低端患者（社區(qū)普檢篩查、優(yōu)惠促銷型患者）

（5） 低端患者（企業(yè)計生優(yōu)惠患者，產(chǎn)科患者等）

（6） 忠誠患者（高中端“女性健康俱樂部成員”）

2024促銷活動方案 篇6

每年的五月一日是五一國際勞動節(jié)，全世界無產(chǎn)階級勞動人民共同的節(jié)日。國家規(guī)定每年“五一”勞動節(jié)為法定節(jié)假日，并允許周末調(diào)休，共放假3天。茶葉加盟店應(yīng)該怎么開展五一茶葉促銷活動呢？八友茶業(yè)小編下面給大家分享八友五一茶葉促銷活動方案：

1、買多減得多

這種方式對于需要購買大量茶葉產(chǎn)品的消費者來說，吸引力是最大的。一般情況下，春節(jié)、國慶、尾牙等節(jié)日是開展這種促銷方式的最佳時機。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格適中，顧客甚至會拉動身邊的親朋好友一同組團購買，使茶葉加盟店在增加收益的同時還能建立良好的口碑。

2、限時折扣

限時折扣相信很多人都看到過，當你需要購買茶葉的時候，如果遇到限時折扣而且價格也不貴的適宜產(chǎn)品時，你是不是就會毫不猶豫的買下了呢？其實這是針對了大部分人的一個普遍的心理。限時折扣其實給消費者制造一種心理壓力，刺激消費者的.購買欲，縮短消費者的決策周期，促使消費者在短時間內(nèi)達成交易。

3、回頭折上折

有的八友茶葉加盟店在發(fā)貨后會隨貨給客戶一張回頭消費的折扣券，但這個折扣券是有時間限制的。比如購買這次商品起的7天或者12天內(nèi)再次購買本店的商品可以得到折上折的優(yōu)惠，這樣，如果顧客在購買產(chǎn)品之后覺得滿意的情況下，就會促使其再次光臨消費，因此而形成一個循環(huán)，讓茶葉加盟店業(yè)績不斷得到提升。

4、滿額促銷

這種策略也是比較常用的，比如消費滿多少就送禮品，滿多少再買其他產(chǎn)品有優(yōu)惠之類的都屬于這種方式。

5、打組合拳

打組合拳就是捆綁銷售，但要兼顧好消費者購買的產(chǎn)品和推薦的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，還有兼顧到消費者需求的相關(guān)性。

以上五個促銷方法就是本文介紹的有關(guān)于茶葉加盟店的五一茶葉促銷活動內(nèi)容介紹，相信您在通過閱讀以后，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧！對于茶葉加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說，促銷活動很關(guān)鍵，不僅可以提高業(yè)績，清理庫存，又能夠提高知名度和影響力。希望大家都能夠抓住五一黃金周，舉行各種形式的促銷活動，賺得缽滿盆滿的。

2024促銷活動方案 篇7

隨著市場的日益繁榮與消費者需求的不斷升級，為了回饋廣大顧客的長期支持，并進一步激發(fā)市場活力，提升品牌影響力，我們精心策劃并特制定以下電器促銷活動方案：

一、活動主題：

“智享生活，電亮未來”——家電盛惠嘉年華

二、活動時間：

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，共計xx天。選擇周末及節(jié)假日開始，以最大化吸引人流。

三、目標群體：

1、家庭用戶：注重生活品質(zhì)，對智能家電有需求的家庭。

2、年輕消費者：追求時尚、科技感的.年輕群體。

3、換新顧客：計劃更新家中老舊電器的消費者。

四、活動內(nèi)容：

1、限時搶購，直降風暴：精選多款熱銷電器，每日設(shè)定特定時段進行限時搶購，價格直降到底，讓顧客享受實實在在的優(yōu)惠。

2、滿額贈禮，驚喜連連：活動期間，單筆消費滿額即可獲贈精美家電配件或品牌定制禮品，增加購物附加值。

3、套購優(yōu)惠，智享全家：推出多款家電組合套餐，如“智能廚房套裝”、“全屋清潔套裝”等，套購享受額外折扣，鼓勵家庭一站式購物。

4、舊機換新，綠色行動：支持顧客以舊換新，舊電器根據(jù)評估價值抵扣新機款，同時提供便捷的回收服務(wù)，倡導環(huán)保消費理念。

5、直播帶貨，互動贏禮：邀請知名主播進行線上直播，現(xiàn)場演示產(chǎn)品功能，設(shè)置互動環(huán)節(jié)，參與觀眾有機會獲得優(yōu)惠券、贈品等福利。

6、會員專享，加倍回饋：會員顧客享受額外折扣、積分加倍、專屬禮品等多重禮遇，增強會員粘性。

五、宣傳策略：

1、線上宣傳：利用社交媒體、電商平臺、品牌官網(wǎng)等渠道發(fā)布活動信息，制作吸引人的宣傳海報和視頻，進行預熱和持續(xù)推廣。

2、線下聯(lián)動：在門店顯著位置布置活動海報和橫幅，設(shè)置體驗區(qū)讓顧客親身體驗產(chǎn)品，同時安排工作人員現(xiàn)場講解優(yōu)惠詳情。

3、合作推廣：與本地知名媒體、社區(qū)、物業(yè)公司等合作，擴大宣傳覆蓋面，吸引更多潛在客戶。

六、預期效果：

通過本次促銷活動，預期能夠顯著提升品牌知名度與美譽度，吸引大量顧客進店咨詢與購買，實現(xiàn)電器產(chǎn)品銷量的快速增長。同時，增強顧客對品牌的忠誠度，為未來的市場拓展奠定堅實基礎(chǔ)。

“智享生活，電亮未來”家電盛惠嘉年華，不僅是一場購物的盛宴，更是我們與您共同邁向智能、便捷生活的起點。期待與您在活動中相遇，共享這份來自未來的驚喜與便捷！

2024促銷活動方案 篇8

1、送禮送收藏

中秋節(jié)臨近，各茶企備戰(zhàn)在即，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來的送禮趨勢更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值，而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝，且推出收藏卷，客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓對方自己來各門店提貨即可。

2、中秋生日匯

為了紀念中秋節(jié)這個特別的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領(lǐng)取生日好禮，完全免費，絕對的'讓利喔。詳情請至門店咨詢。

3、微信好友專享會

通過時下流行的微信軟件進行促銷，讓利微信好友，現(xiàn)在起加天毫茶業(yè)公眾微信號，了解更多詳情吧。

4、531

擲骰子游戲，擲出531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針-眾妙禮盒，而擲出51則按5折購買門店的任何一款茶葉，擲出一個1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉，沒有擲出531組合，也可按9折購買門店的任何茶葉，本游戲是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔，活動期間，每人只有一次機會喔。

5、門店人員激勵內(nèi)容

包括獎金設(shè)置以及附近景點的一日游項目。

2024促銷活動方案 篇9

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動目的

吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

三、活動時間：

20xx年3月8日

四、活動內(nèi)容

活動期間，商場向廣顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限x份，送完為止。商場將于x月x日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意獎x名，最佳“煮”意獎x名和優(yōu)秀“煮”意獎x名。

商場將于x月x日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月10日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值x元的商品（x名）

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值x斤米x袋（x名）

2024促銷活動方案 篇10

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當?shù)叵M者的好評。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌；這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。

一、活動主題

xxxx

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當?shù)腵媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。

三、目標群體

1、10～17歲

學生群體；

2、18～29歲

年輕群體；

3、30～50歲

商務(wù)人士；

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

20xx年xx月xx日

五、宣傳形式

1.針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop；爆炸牌；

b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》；

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識；

c.其他：雜志、電梯媒體；

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng)；

e.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；

f.廣播媒體：選擇張家港當?shù)貜V播臺；

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

六、活動內(nèi)容

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

1、“玩轉(zhuǎn)時尚”20xx年7月17日～7月31日

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動；

b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點；

c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場；

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦；

b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張；并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

b.活動地點：精益眼鏡某分店門口

c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡；一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷時段重點宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。

2024促銷活動方案 篇11

一、活動目的：

在消費者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

二、活動主題：

美的電器放心服務(wù)，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗。

三、活動地點：

陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會等當?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場等大型空曠地。

四、活動時間：

第一階段——前期宣傳：

電視廣告：從九月一日起在當?shù)赜芯€電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。

促銷單頁：從九月一日起在當?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進行發(fā)放

促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(手寫)

人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學生，進行入職培訓，給予實習機會。

物品準備：采購活動所需的一切設(shè)備，做好前期準備

第二階段——造勢：

從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)

氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行

宣傳車輛沿當?shù)刂鞯母傻姥灿?，車身裝有宣傳標語。

由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。

第三階段——以服務(wù)為主題，優(yōu)惠為輔佐：

從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)至十月五號結(jié)束(如消費者反應(yīng)強烈可以繼續(xù)實施)

五、活動內(nèi)容：

1、銷售服務(wù)體驗(分為售前、售中、售后)

1）售前服務(wù)體驗

主要是指免費接送消費者

9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

以打電話預約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。

由當?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負責人：登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統(tǒng)一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。

顧客到車上后，司機負責給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到場地后交給接待的服務(wù)人員。

2）售中服務(wù)體驗

接待：各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售項目負責人員，然后接待服務(wù)人員再回到原位。

銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。

3）售后服務(wù)體驗

顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。

顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負責現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。

2、產(chǎn)品優(yōu)惠政策

1）小型家電

如豆?jié){機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。

2）大型家電

如電視機，洗衣機，空調(diào)、冰箱等進行以舊換新。每臺舊機器根據(jù)不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。

同時，每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售(憑當日開出發(fā)票證明量已售完)的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應(yīng)。

為了打消農(nóng)村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調(diào)到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元。

另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯。

家電市場的競爭越來越激烈，農(nóng)村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的'促銷活動一次次的失敗，農(nóng)村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽度。讓農(nóng)村的消費者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。

2024促銷活動方案 篇12

一、促銷主題

婦女節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛 美的心理，吸引她們的目光。

婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

二、促銷內(nèi)容

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

1、美麗與您同行

凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

2、扮靚女人 ，購物添好運

凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應(yīng)的婦女節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相關(guān)專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

4、會員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。

三、活動宣傳

1、美容院門口等明顯處設(shè)立POP活動須知。

2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3、店門前懸掛條幅。

4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采婦女節(jié)，減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”。

2024促銷活動方案 篇13

一、方案背景

國慶中秋旺季來臨之際，針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的.狀況下，為了借助節(jié)日及時排空老品庫存，同時提升賣場買贈力度，充分吸引消費者眼球，保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā)，一方面解決現(xiàn)有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售。

二、方案要素

1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋

2、促銷時間：9月25日至10月11日

3、促銷主題：依方案而定

4、終端促銷：海報+堆頭+臨促等

5、促銷門店：市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)

三、終端促銷

方案一：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買指定型號烤箱，加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋

1、購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；

(1)購買CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可購買上述任一款；

(2)購買C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可購買序號915任一款

(3)購買M16A/M16C烤箱，加一元可購買序號1215任一款

方案一：優(yōu)點—能有效避免損失，高利潤送高價值贈品，低利潤送低價值產(chǎn)品；缺點—操作較為麻煩，導購員在售賣過程中容易出錯；

方案二：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋

1、在賣場設(shè)置抽獎箱，購買烤箱16L以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺，具體型號由顧客抽獎決定；

2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產(chǎn)品給予特價機扣點，暫定為13%，以減少顧客購買較低價位產(chǎn)品獲得抽獎機會而帶來的損失。

3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導購員高價值烤箱單臺提成，比如CF24B另加單臺提成30元，MF24C另加單臺提成20元，34A另加單臺提成10元，單臺提成當天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放，活動結(jié)束后另行報銷，以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。

方案三：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國慶期間五折賣

1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品，通過低價(五折左右)促銷，同時跟賣場協(xié)商降低扣點。

2、烤箱單獨銷售，使用常規(guī)贈品進行促銷，同時價格上適當打折。

優(yōu)點—老品單獨銷售，損失額度容易控制；缺點—品牌競爭力不強，消費者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌；缺乏贈品，賣場競爭品牌贈品豐厚，需另行計算贈品采購費用；導購員對老品銷售信心不足；烤箱贈品數(shù)量不足，不能有效提升銷量。

2024促銷活動方案 篇14

一、活動主題：

關(guān)愛有我健康行

二、活動時間：

女神節(jié)期間3.6——3.15

三、活動門店：

各門店

四、活動內(nèi)容：

1）禮傾全城 百萬讓利

—— 購物蓋印花 豪禮拿回家

活動時間：20xx年3月6——4月20日（45天）

內(nèi)容：活動期間，在萬果園購物的顧客，憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺蓋上一枚1分的印章。滿50元蓋上2分的印章，以此類推，購物越多，蓋的印章分數(shù)越多。單張小票不分割、不計零，活動期間會員卡暫停積分。（獎品發(fā)放點41、46、3、2、9、22店）

禮品設(shè)置：

2枚印花 領(lǐng)取2元商品

5枚印花 領(lǐng)取5元商品

10枚印花 領(lǐng)取10元商品

20枚印花 領(lǐng)取20元商品

50枚印花 領(lǐng)取50元商品

100枚印花 領(lǐng)取100元商品

操作流程：

1、顧客在活動期間，隨時可以憑蓋印章的購物小票領(lǐng)取禮品。

2、購物小票日期要清晰，不得缺失、污損、否則不與領(lǐng)取禮品。

3、服務(wù)中心員工要認真核對小票日期，金額，在小票背面蓋上對應(yīng)的印章分數(shù)。

4、服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過章的購物小票，做好禮品發(fā)放登記，及時反饋信息于企劃部。

5、企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時協(xié)調(diào)禮品的到位，發(fā)放情況，杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

6 活動截止4月20日，逾期不再派發(fā)禮品。

注意事項：

1、顧客領(lǐng)取贈品時，憑有效購物小票，仔細核對。根據(jù)所蓋印章贈送顧客贈品，同時收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。

2、贈品及時準備到位，每天下班前，認真核對贈品贈送情況及庫存量，要一一對帳，準確無誤。

3、顧客憑購物小票以及所購商品到各分店服務(wù)臺才能蓋章積印花。

4、此活動不能于其它活動同時參予。（參與活動門店需制作印章一套，1分、2分、5分）

2）發(fā)王爭霸 獎落誰家？

你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發(fā)嗎？有，你名利雙收的機會來了！值此3月8日婦女節(jié)來臨之際，為慶祝3.8萬果園特在五一地下廣場舞臺舉辦首屆“發(fā)王爭霸 獎落誰家？活動，評出頭發(fā)最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀念獎5名

冠軍1名21寸電視1臺（650元）

亞軍1名豆?jié){機1個（300元）

季軍1名電飯鍋1套（100元）

紀念獎5名 5升調(diào)和油1提

3）呼啦圈競技大獎賽（或跳繩）

值此3.8婦女節(jié)，萬果園五一地下廣場店特舉辦關(guān)愛有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動，按參賽要求，根據(jù)比賽活動時間長短評選出前10名

獎品設(shè)置：

第一名：洗衣機1臺（600元）

第二名：電磁爐1個（300元）

第三名電飯鍋1套（100元）

紀念獎：7名 5L調(diào)和油1提

4）慶3.8 號碼38拿好禮

凡3月8日當天手機、小靈通號碼數(shù)相加總和是38的女性顧客朋友，憑購物小票和電話，經(jīng)驗證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。

氣氛布置：春天氛圍為主，吊旗懸掛，場內(nèi)外活動信息美陳布展

五、部門配合

1、企劃部

（1）活動宣傳廣告制品

（2）DM單制作

2、采購部

（1） DM封面設(shè)計以3.8婦女節(jié)為主題畫面+活動宣傳內(nèi)容，

商品信息：

A：店專版 大8開2P 共70個商品，生鮮10個、食品40個、非食品20個；

B：市區(qū)小門店專版 大8開2P共70個商品，生鮮12個、食品40個、非食品18個；

C：商水專版 8開2P共60個商品，生鮮6個、食品40個、非食品15個；

D：淮陽專版8開2P共50個商品食品35個、非食品15個

（2）店面接收時間：DM在3月3日前印刷完畢送至門店。

（3）各店禮品配送，保證活動期間不斷貨。

（4）采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。

3、門店

（1）宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

（2）3.8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

六、活動宣傳

DM、店內(nèi)廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅

七、費用預算

（略）

促銷活動推廣方案(熱門八篇)

為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編整理的節(jié)日促銷活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動推廣方案 篇1

酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎(chǔ)酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：基礎(chǔ)酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。 然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導品牌。

從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領(lǐng)導者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現(xiàn)都很強勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領(lǐng)導者。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進一步加劇。 談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因為，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。

對乳品行業(yè)而言，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷，面向經(jīng)銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。

乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。

銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產(chǎn)品，比如高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導購員推介”等形式。

在消費淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù)，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫?；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷，雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導購員推介”明顯減少，個別品牌雖然在做，也只是集中在大賣場等特殊場所。

經(jīng)筆者觀察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。

乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低，以及消費習慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營養(yǎng)食品。

市場調(diào)查結(jié)果顯示，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。

奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費結(jié)構(gòu)看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預計未來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。

對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。

對乳制品的質(zhì)量要求提高，購買趨向于名牌產(chǎn)品。人們購買乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關(guān)心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風味、便捷等特點的產(chǎn)品成為消費熱點。因此，消費者總是對所有品牌進行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買信譽好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。

我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

但是，自中國加入WTO后，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場，使國內(nèi)一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在激烈的競爭中取勝，就必須針對當前生產(chǎn)和消費的現(xiàn)狀、存在的具體問題及發(fā)展趨勢，及時加以調(diào)整，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。

一、積極開拓市場，開擴乳制品消費

盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。

加強宣傳，引導消費。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內(nèi)消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農(nóng)村，引導合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。

不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

確保和開拓乳制品消費基地。根據(jù)群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的`，如“學生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應(yīng)該開拓的消費基地。

二、加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質(zhì)量

市場調(diào)查結(jié)果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎(chǔ)。

加強奶源基地建設(shè)。“優(yōu)質(zhì)奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務(wù)相結(jié)合、良種良法相配套。

一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推進奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?，目前蒙牛、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織。

二是在規(guī)?；幕A(chǔ)上實現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。

首先要采用高質(zhì)量的凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測定(DHl)等基礎(chǔ)性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(TMR)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術(shù)以及常見病的快速診斷技術(shù)，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。

總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建安全、高效、優(yōu)質(zhì)的標準化生與經(jīng)營基地。

推廣乳及乳制品在線檢測技術(shù)。在線檢測有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗人員對產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤，并及時進行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術(shù)及其設(shè)備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。

建立乳品的科學的質(zhì)量保障體系及標準。人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標準滯后，導致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國應(yīng)推廣HACCP、IS09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關(guān)部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。

三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，提高乳制品附加值產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

我國乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、超長保質(zhì)期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、營養(yǎng)強化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當增加全脂奶粉生產(chǎn)，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。

應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。我國應(yīng)借鑒國外先進技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風味、品質(zhì)和營養(yǎng)價值。目前國外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標準化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品表面硬化，增強復水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。

我國乳品機械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進行調(diào)整和更新，增加設(shè)備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設(shè)備，提高分離機械技術(shù)水平，提高消毒乳、低脂奶、風味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備水平。

近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農(nóng)村經(jīng)濟不發(fā)達，人均收入低，習慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：

人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費達到24.8千克，農(nóng)村居民人均消費2千克。

農(nóng)村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低，而增長速度較快?？紤]到中國農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入，未來的消費潛力很大。

目前奶制品消費結(jié)構(gòu)比較單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習慣有關(guān)，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導，對這些產(chǎn)品的消費需求就會顯著增長。

四、對策和建議

(一)加強宣傳，引導消費

近年來，盡管乳制品消費量逐年提高，但消費者對乳制品的消費觀念和習慣有待進一步提升和轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)企業(yè)應(yīng)采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品合理、科學消費。我們認為，尤其應(yīng)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)加強宣傳，以讓廣大潛在的消費者認識到乳制品是最佳營養(yǎng)食品之一，并逐步形成正確的乳品消費習慣。

(二)不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)

乳制品作為一種日用消費食品，消費者注重購買的便利性。因此，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購買。縮短渠道長度，充分發(fā)揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

促銷活動推廣方案 篇2

活動背景:

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

活動思路:

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的'消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的:

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

活動主題:

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

活動時間:

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節(jié)

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金周

內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

c、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

促銷活動推廣方案 篇3

活動主題：

元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現(xiàn)金＂的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、六六大順

活動期間，購物滿66元以上的'顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜

xx七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2、領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：xx七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型＂福＂字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷活動推廣方案 篇4

一、促銷目的：

1、借助端午佳節(jié)，進一步鞏固鄉(xiāng)土豬市場占有率;

2、加深消費者對XXX的整體形象，擴大知名度;

3、吸引更多客戶加盟。

二、促銷時間：

20xx年6月13日~ 16日

三、促銷地點：

XXX

四、促銷主題：

歡樂迎端午，XX送大禮

五、促銷內(nèi)容

1、一次性購買XXXX6元以上贈送香包一個(總計：元，10%力度)

2、一次性購買XXXX16元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸(總計：元，12%力度)

3、一次性購買XXXX26元以上贈送香包一個+鹵蛋一個+高金玉米腸+購物袋一個

(總計：元，12%力度)操作細節(jié)：

(1)促銷員應(yīng)在活動之前與熟食部協(xié)商好鹵蛋、玉米腸產(chǎn)品相關(guān)事宜，蔣主任進行檢查;

(2)促銷員提前采購好香包，仔細清點數(shù)量;

(3)此次活動禮品由公司統(tǒng)一根據(jù)各加盟商訂貨量按比例進行分發(fā)，各加盟商必須按要求發(fā)放禮品;

(4)在活動期間，如公司促銷員充足，則每個門店派一名促銷員負責監(jiān)督活動進行和禮品發(fā)放;

(5)活動前宣傳，公司根據(jù)實際人員情況，安排人員進行DM單發(fā)放。

六、活動材料音響、話筒、耳麥

(1)高金冷鮮肉特價海報(已有);

(2)DM宣傳單。

七、費用預估及承擔方式

1、加盟商承擔：

宣傳單彩印3000份印刷費用:3000份×X=X元;總計：X元

2、公司承擔：見下表

促銷活動推廣方案 篇5

一、活動時間

xx月xx日-xx月xx日

二、活動目的.

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

四、活動口號

五一逛某某，購物中大獎;

低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳

DMxx月xx日-xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

六、場景布置

大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略

1、五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

2、五一逛某某某，購物中大獎。

3、低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

4、xx月xx日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5、xx月xx日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

促銷活動推廣方案 篇6

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷 2、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

三．促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的'寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲?。?！ 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

促銷活動推廣方案 篇7

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費群

三、促銷時間：

20xx 年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豿xx平時銷售情況預估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求

1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備(每活動點)

1、 吊旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;

2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的.選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

促銷活動推廣方案 篇8

活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

活動的'具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。

要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

活動結(jié)束：

1、不要認為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

門店促銷方案必備

方案具有很強的實用性，為了確保工作取得實效。我們可以提前準備好方案，你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？欄目小編為您精心準備了“門店促銷方案”的相關(guān)資料敬請查收，請在瀏覽器書簽中添加本頁以備查看！

門店促銷方案【篇1】

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。 喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

門店促銷方案【篇2】

中秋節(jié)，又稱為月光節(jié)、團圓節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，節(jié)日期間是家人團聚的日子。如今，中秋節(jié)不僅是一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，還成為一個商業(yè)活動的重要時間節(jié)點。很多門店都會推出各種促銷方案，以吸引消費者前來購物，下面就為大家詳細介紹中秋節(jié)門店促銷方案。

一、門店布局

為了更方便顧客購買月餅和其他中秋節(jié)產(chǎn)品，門店可以對店鋪進行繽紛布置。首先，展示區(qū)要做足準備，將所有中秋節(jié)促銷商品擺放在最顯眼的位置，突出主打產(chǎn)品。其次，店鋪內(nèi)應(yīng)加強節(jié)日氣息的營造，例如建立主題繪畫、花環(huán)、燈籠、或者其他的節(jié)日裝飾。這些小細節(jié)足以讓消費者感受到濃郁的節(jié)日氣氛，進而引發(fā)消費欲望。

二、中秋禮盒

中秋禮盒是中秋節(jié)的主打產(chǎn)品，一大早就會吸引不少消費者前來選購。門店優(yōu)先推出不同價格檔次的禮盒，供顧客選擇，禮盒的內(nèi)容可以是不同種類的月餅、特色糕點、肉類食品、茶葉等。還可以根據(jù)不同對象，打造出一系列的大、中、小禮盒，從而滿足不同消費人群的需求。購買禮盒還可以加大折扣，更吸引人。

三、中秋大促銷

促銷活動是中秋節(jié)門店的重頭戲，為吸引消費者，可以提供大量的優(yōu)先和贈品活動。比如，門店可以設(shè)置購物滿多少返多少錢，或者購買指定產(chǎn)品達到一定數(shù)量可以免費獲得禮品袋、折疊傘等中秋特色禮品。同時，還可以在特定的時間段內(nèi)，推出特價產(chǎn)品和團購優(yōu)惠等大幅度的促銷手段，擴大銷售，減輕庫存壓力。

四、抽獎活動

門店的抽獎活動也是吸引顧客的重要手段。在低消費額度，為顧客提供抽獎機會，無論中獎還是未中獎，消費者都會前來購買，增加門店利益。在中高消費額度，門店可以推出抽獎貼等活動，吸引消費者嘗試運氣，贏取豐厚獎品。

五、社交推廣

門店的社交推廣也是非常重要的，新媒體、微信商戶圈、朋友圈以及粉絲群的推廣不僅能吸引部分粉絲關(guān)注，還能拓展更多潛在客戶的詢問。店家可以增加合作商家，共同推出折扣和促銷活動，采用聯(lián)合購買的方式，進一步擴大消費者的群體。

以上就是中秋節(jié)門店促銷方案的具體介紹，希望這些經(jīng)驗對門店的促銷活動能有所幫助，使顧客愉快地購物，謀得商業(yè)盈利。

門店促銷方案【篇3】

門店開業(yè)促銷方案

隨著市場競爭的日益加劇，每個品牌都在尋找新的方法來吸引消費者的眼球，增加銷售額。對于一個新的門店來說，促銷活動的重要性不言而喻。既能為消費者提供實際優(yōu)惠，增加消費者的購買欲望，同時也是一個良好的宣傳品牌形象的途徑。本文將針對門店開業(yè)促銷方案進行詳細的分析與討論，希望對企業(yè)門店的促銷活動有所幫助。

一、組織專場開業(yè)活動

在門店正式營業(yè)的第一天，可以組織一場專場開業(yè)活動。開業(yè)儀式上，可以邀請所在地區(qū)的知名人士、媒體、消費者等共同見證，并向消費者給予相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠券等激勵，以此吸引消費者前來消費，給門店帶來宣傳效果和銷售額的提高。

二、提供誘人的優(yōu)惠活動

門店在開業(yè)時，相信歡迎禮品、折扣優(yōu)惠等活動都將受到顧客們的熱烈響應(yīng)。對于新店而言，為了吸引消費者前來購買，應(yīng)該提供一些切實可行的活動，如送代金券、買贈、首次購物可享受一定的折扣等。這些促銷活動不僅能增加消費者的購買欲望，還能增加品牌的知名度。

三、搶先預定新品

如果門店開業(yè)前擁有某種熱門產(chǎn)品或是限量版的產(chǎn)品，可以利用這個優(yōu)勢舉辦搶先預定新品活動。消費者可以通過預定新品，在開業(yè)當天便可以優(yōu)先擁有這些熱門商品。這不僅是對消費者的福利，同時也是提高門店知名度、快速形成口碑的重要手段。

四、合理廣告宣傳

門店在開業(yè)前，應(yīng)該立即開始廣告宣傳。 如在報紙、電視、微信、微博等渠道發(fā)布廣告信息，以便盡可能的吸引消費者進店消費。而且，還可以架設(shè)宣傳牌、做人性化服務(wù)、派發(fā)宣傳單等形式，提高市場認知度,吸引消費者的關(guān)注。

五、擴大線上銷售

現(xiàn)在消費者逐漸傾向于通過網(wǎng)上購物的方式消費，因此門店應(yīng)該加強線上促銷的力度，與線下促銷同時進行，比如利用社交媒體、公眾號等平臺推出一系列優(yōu)惠券和折扣活動，提高品牌曝光率和消費者的粘性。

門店開業(yè)促銷方案是一個全新的開始，也是難得的機會。對于門店而言，正確選擇并運用適當?shù)拈_業(yè)促銷活動一定會帶來事半功倍的效果。同時，也可以通過團隊合作、顧客反饋及時調(diào)整方案，保持優(yōu)化企業(yè)發(fā)展的使用可能性。生動的促銷策略準確地傳達了企業(yè)的品牌形象和宣傳信息，吸引更多的消費者肯定有助于企業(yè)的市場競爭力的提升。

門店促銷方案【篇4】

隨著城市化進程的不斷推進，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)民們在農(nóng)藥、化肥等方面的投入也越來越多。但同時也隨之帶來了一系列環(huán)境污染問題，導致了土壤污染、農(nóng)作物污染等問題的出現(xiàn)，對環(huán)境及人民生命健康造成了巨大威脅。面對這一問題，門店化肥活動促銷方案應(yīng)運而生。

一、背景及意義

隨著生活水平的提高，國內(nèi)各地城市的建設(shè)越來越快速。與此同時，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也飛快發(fā)展，農(nóng)民們在投入農(nóng)藥、化肥等方面的投入也越來越多。這雖然促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶來了農(nóng)產(chǎn)品豐收，但也在某種程度上加劇了環(huán)境的污染問題，如土壤污染、長期食用農(nóng)產(chǎn)品導致的健康問題等，導致了一系列的生態(tài)問題。而門店化肥活動促銷方案正好是為了解決這些問題而誕生的。

門店化肥活動促銷方案是一種以促銷為目的的方案，其主要是為了推廣環(huán)保、健康、安全、高效的化肥產(chǎn)品，并倡導使用科學的施肥方法。

門店化肥活動促銷方案，不僅僅是化肥產(chǎn)品的銷售，而是借用銷售的手段，向消費者提供更加專業(yè)、正確的信息，宣傳科學施肥知識，讓消費者了解化肥的選擇和使用方法，增強消費者的環(huán)保和安全意識。

二、方案實施

1、定位促銷對象

根據(jù)不同門店的不同特點，定位不同的促銷對象，以消費者為核心，分析其需要，制定方案，描繪方案的具體步驟和實施過程。

2、制定促銷策略

以“環(huán)保、安全、健康、高效”為原則設(shè)計促銷策略，針對不同的促銷對象制定不同的促銷手段，包括價格促銷、禮品促銷、品牌促銷等，同時積極宣傳環(huán)保、科學施肥知識，提供專業(yè)指導和解答。

3、制定營銷方案

制定各種吸引消費者的營銷方案，包括贈品、折扣、優(yōu)惠券等，加強和消費者的交流，協(xié)助客戶更好地關(guān)注化肥及施肥的科學性。

4、執(zhí)行方案及跟進

各個門店及銷售人員應(yīng)落實各自負責區(qū)域內(nèi)的策劃及執(zhí)行實施等具體工作，并及時跟進業(yè)績。

三、預期效果

門店化肥活動促銷方案運用科學營銷手段，目標客戶定位準確，方案實施細致，達到環(huán)保、安全、健康、高效的效果。同時還能增強消費者的環(huán)保、安全意識，推動建立一種更加科學、環(huán)保的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，切實提升環(huán)境質(zhì)量及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。

此外，門店化肥活動促銷方案還能提高品牌和門店的知名度，在推廣企業(yè)及產(chǎn)品的作用上發(fā)揮重要的作用，逐漸樹立企業(yè)形象，在消費者中樹立好的口碑和信譽，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

在面對農(nóng)業(yè)發(fā)展與環(huán)境污染之間不斷探尋平衡點的問題時，門店化肥活動促銷方案的應(yīng)用，為促進農(nóng)業(yè)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展注入了顯著的生態(tài)意義。通過科學營銷手段的引導及宣傳，推廣環(huán)保、科學施肥知識，讓消費者了解化肥的選擇和使用方法，增強消費者的環(huán)保和安全意識，做到通過商品銷售推廣科學，服務(wù)消費者及社會，真正實現(xiàn)人、環(huán)境、經(jīng)濟三位一體的發(fā)展目標。

門店促銷方案【篇5】

第一章促銷方案的設(shè)計背景

1、選擇目標市場，準確市場定位

設(shè)計促銷目標為“XXX”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當?shù)卮髮W生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。

“XXX”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平。現(xiàn)在，“XXX”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產(chǎn)生認同感。與此同時，XXX也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2、品牌價格分析

由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加，XXX的品牌也會不斷壯大。考慮到XXX的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。

3、競爭對手

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與XXX的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。

第二章促銷方案設(shè)計

1、促銷主題及目標

主題：國慶七天樂，XXX帶給你快樂。

目標：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的`顧客資料。

2、促銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳XXX女鞋的促銷策略。

（2）公交站臺制作POP展板進行宣傳活動。例如：XX路、XX路公交沿線（經(jīng)過各大學校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，火車站，長途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志，進行擴大宣傳。

（4）促銷策略：

國慶期間，在室外搭建促銷臺，進行戶外促銷。定價格為29、39?？等。且現(xiàn)場贈送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙XXX女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動期間，凡進店填寫“XXX快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。

3、促銷預算

宣傳單數(shù)頁：500張

POP展板：50張

雜志冊：200冊

禮品，贈品等。

第三章促銷實施

1、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家，做好促銷的準備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。

2、合理的進行人員安排，要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、做好整理、安全的準備工作。

清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓導購人員；陳列促銷用品；落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等。

4、促銷結(jié)果評估

評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。