藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案熱門(mén)。

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓活動(dòng)更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時(shí)間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫(xiě)的不錯(cuò)呢？經(jīng)過(guò)搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案熱門(mén)”，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁(yè)以方便閱讀！

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇1】

一活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

二活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月20日--20xx年10月24日

三活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四活動(dòng)目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；

218元送3L電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“xxx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿(mǎn)30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日--20xx年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶(hù)，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶(hù)資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參加。

4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）要有主題活動(dòng)的橫幅

（2）要有充氣拱門(mén)

（3）要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板

（4）要有咨詢(xún)臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。

（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城-管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)

（6）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

（7）發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

九活動(dòng)支持

1.印刷品DM單頁(yè)50000份

2.店內(nèi)POP20份

3.x展架2副

4.條幅1條

5.咨詢(xún)臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷(xiāo)售臺(tái)各1個(gè)

6.充氣拱門(mén)1個(gè)

7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張

8.xxxx元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用

9.展板2塊

10.功放1臺(tái)

11.鋪地的毯子1張。

十活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

09年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

（圖表略）

十一活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷(xiāo)效果。

在促銷(xiāo)方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷(xiāo)前，促銷(xiāo)期間，促銷(xiāo)后的銷(xiāo)售量的變化。比如在促銷(xiāo)前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷(xiāo)期間激增到15000元/天，在促銷(xiāo)剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過(guò)了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

促銷(xiāo)的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷(xiāo)改變了總需求量。

策劃對(duì)象：xxx大藥房

策劃時(shí)間：20xx年10月5日

策劃人：金輝

聯(lián)系電話

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇2】

藥品促銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是從安全性角度考慮，應(yīng)當(dāng)對(duì)藥品促銷(xiāo)采取比普通商品更嚴(yán)格的管理。那如何做一份五一藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案呢?下面是小編整理的藥店節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，歡迎大家閱讀分享借鑒。

藥店節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二、活動(dòng)門(mén)店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：____醫(yī)藥其他門(mén)店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)

四、主要目標(biāo)客戶(hù)群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動(dòng)目的

1、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動(dòng)形式

1、主推活動(dòng)形式1：購(gòu)滿(mǎn)(含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿(mǎn)100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)_(杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列)每滿(mǎn)30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類(lèi)用品和婦科治療

藥店節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，才是大家賴(lài)以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“_銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。

3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)_。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)。

藥店節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷(xiāo)量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。

一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠，員工滿(mǎn)面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是_藥店，X月X日-X月X日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職。

藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。

藥店節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案4　

一、活動(dòng)前媒體宣傳

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專(zhuān)家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶(hù)，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。

③、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。⑤、注意要在廣告邊角上加上

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

(4)咨詢(xún)臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等等。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

五、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

藥店節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)背景

中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

二、活動(dòng)時(shí)間

1、造勢(shì)時(shí)間：

2、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、主推產(chǎn)品：

六、活動(dòng)形式：

形式一：購(gòu)_1盒送_或_x1盒

形式二：購(gòu)_2盒送_或_1盒

七、促銷(xiāo)策略：

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“___，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“__粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇3】

藥店促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景

從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

主題口號(hào)：

1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、采取宣傳

頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、 專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房大力支持與關(guān)注。

3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)

促銷(xiāo)活動(dòng)難點(diǎn):

當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。

常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

在具體操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感消費(fèi)群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對(duì)應(yīng)是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群目.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.

一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目

通過(guò)豐富活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)目。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，

都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段 .

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

（1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。

（2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4） 咨詢(xún)臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

人員安排

（1） 安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷(xiāo)比計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策制定

3、顧客意見(jiàn)整理與落實(shí)

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇4】

江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)xx全部自然人股權(quán)，以80、11的股權(quán)控股江蘇xx藥店連鎖有限公司，使xx成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來(lái)，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇xx藥店連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén)，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20XX―20XX年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20XX年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷(xiāo)費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷(xiāo)費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3）實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”；二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等；三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。

5）強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績(jī)效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資；二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類(lèi)技術(shù)人員；三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓(xùn)；四配合收購(gòu)高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。

今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整，一是xx批零兼營(yíng)程序調(diào)整，二是部分品種獨(dú)立采購(gòu)時(shí)程序調(diào)整，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn)，及時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

今年新開(kāi)門(mén)店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門(mén)店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)及時(shí)，準(zhǔn)確的提供各類(lèi)分析數(shù)據(jù)。

批零分離后，采購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門(mén)店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購(gòu)品種1500條（個(gè)）；二是不斷更新T類(lèi)品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種；三是進(jìn)行比對(duì)采購(gòu)，雖然今年國(guó)家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下，xx的商品毛利率不但沒(méi)有降低，而由去年的22上升到今年的22，上升了1個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元，其他收入（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等）110萬(wàn)元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國(guó)大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開(kāi)門(mén)店的會(huì)計(jì)核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，工作量大大增加，財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。

按照國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新門(mén)店的任務(wù)很重，門(mén)店開(kāi)發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

一是新選址、考察、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問(wèn)題較多，開(kāi)發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，取得明顯效果。三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在xx百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱(chēng)、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。

門(mén)店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷(xiāo)售和利潤(rùn)任務(wù)。

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇5】

1、活動(dòng)主題

濟(jì)遠(yuǎn)感恩回饋

主題一：專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診（中藥開(kāi)方在店內(nèi)購(gòu)藥可享受9折優(yōu)惠）

主題二：購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)（飛鏢抽獎(jiǎng)）消費(fèi)任意金額即可參與

主題三：買(mǎi)贈(zèng)大放送（消費(fèi)滿(mǎn)38-58-88-128）

主題四：整點(diǎn)購(gòu)藥打折（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)整點(diǎn)前后5分鐘，購(gòu)藥9折）

主題五：免費(fèi)測(cè)血壓，免費(fèi)測(cè)血糖（血糖為每天6：30-7：30之間免費(fèi)）

主題六：憑傳單免費(fèi)領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）

2、活動(dòng)準(zhǔn)備

一、贈(zèng)品，獎(jiǎng)品采購(gòu)（按參加活動(dòng)的高毛商品的1-2個(gè)點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)）（血糖儀，血糖試紙外采）

二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺(tái)滾動(dòng)廣告。

三、人員：確立活動(dòng)小組及職責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

四、店內(nèi)布置及氛圍

五、員工培訓(xùn)（明確活動(dòng)商品與不活動(dòng)商品，主推活動(dòng)商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動(dòng)的商品）

六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門(mén)溝通外場(chǎng)布置等。

3、活動(dòng)目標(biāo)

一、增加店內(nèi)銷(xiāo)售額，客單量，人氣。

二、對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對(duì)濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)藥連鎖有一個(gè)嶄新的認(rèn)知

4、活動(dòng)預(yù)算

一、DM單小禮品1000份-每份價(jià)值0.2元，計(jì)200元

二、買(mǎi)贈(zèng)禮品

分四檔：一檔38元1000份-每份價(jià)值0.3元，計(jì)300元

二檔58元500份每份價(jià)值1元，計(jì)500元

三檔88元300份，每份價(jià)值5元，計(jì)1500元

四檔128元100份，每份價(jià)值10元，計(jì)1000元

三、免費(fèi)測(cè)量血糖

血糖儀一臺(tái)，血糖試紙300張，

計(jì)400元

四、DM單

4000份

計(jì)320元

五、電視臺(tái)廣告

7天

計(jì)200元

六、店內(nèi)布置（POP，掛飾，展板等）

合計(jì)：4620元

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看感恩節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性都比較的大，所以，在這個(gè)特別的日子里，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個(gè)

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展__老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于__貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算略

九、活動(dòng)注意

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容：所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1)、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。

2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高。購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。（多買(mǎi)多抽）促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)：當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的?，F(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。

一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群（會(huì)員），形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。

②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。③、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢(xún)臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

（5）義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1。人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷(xiāo)比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)背景

圣誕、元旦雙節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不可放過(guò)，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

圣誕、元旦，雙“蛋”快樂(lè)！___藥店好禮大派送。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月25日至20__年1月2日

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)

六、活動(dòng)內(nèi)容

9大驚喜，驚喜99

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅。（有條件選擇公交車(chē)身、報(bào)紙、電視廣告）

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九、活動(dòng)注意

活動(dòng)前期：

1、做好派報(bào)計(jì)劃：人員安排、線路安排，并填寫(xiě)《宣傳單派發(fā)明細(xì)表》。DM商品、贈(zèng)品、消費(fèi)券是否充足。POP書(shū)寫(xiě)

2、場(chǎng)氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。

3、商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫(kù)存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。

活動(dòng)期間：

1、店長(zhǎng)要注意DM商品庫(kù)存和及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)銷(xiāo)量做計(jì)劃。

2、特價(jià)商品須做好防收購(gòu)。

3.DM商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈(zèng)禮”小牌。

4、所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請(qǐng)及時(shí)將貨架商品整理整齊、補(bǔ)充。

5、注意加強(qiáng)防盜意識(shí)。

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

一、促銷(xiāo)目的：

利用五一這一特殊假日的特點(diǎn)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)氣氛，結(jié)合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

1、吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化；

2、制造重復(fù)消費(fèi)模式；

3、延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。

二、促銷(xiāo)思路：

1、用活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，店外促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，終端（例如藥店）就充滿(mǎn)人氣，以人氣帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售；

2、提煉訴求產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額；

4、讓百姓形成“買(mǎi)的不是藥，是健康”的氛圍。

三、促銷(xiāo)對(duì)象：

四、促銷(xiāo)時(shí)間：

20__年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

五、促銷(xiāo)主題：

迎五一，好禮賀佳節(jié)

六、活動(dòng)形式：

終端現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

1、進(jìn)店送溫暖五一節(jié)假日期間，在店門(mén)口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購(gòu)物就能體驗(yàn)到促銷(xiāo)人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。

2、捆綁銷(xiāo)售

選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷(xiāo)售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。

3、贈(zèng)品銷(xiāo)售提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售

贈(zèng)品保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合。如只要購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。

4、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，采用集中開(kāi)獎(jiǎng)，普及面、中獎(jiǎng)率適中，可信度高，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢(qián)樹(shù)”，樹(shù)杈掛滿(mǎn)紅包，凡購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品滿(mǎn)__元的顧客，加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包（每人限一次），每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測(cè)血壓計(jì)等），100%中獎(jiǎng)率，保證獎(jiǎng)品拿到手！

5、專(zhuān)家免費(fèi)咨詢(xún)指導(dǎo)提供顧客消費(fèi)信息咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專(zhuān)業(yè)的幫助。

6、公關(guān)策略贊助社會(huì)公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

七、促銷(xiāo)操作流程及人員安排：

1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類(lèi)藥店，聯(lián)合開(kāi)展，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷(xiāo)方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷(xiāo)人員索取促銷(xiāo)品，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好；

2、人員安排：4-6人/組，選出組長(zhǎng)，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專(zhuān)項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定；

3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

3-1爭(zhēng)取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳（提前5天）；

3-2活動(dòng)前期（提前3天）先向住戶(hù)派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷(xiāo)售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)當(dāng)天賣(mài)場(chǎng)有充足庫(kù)存；

3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷(xiāo)品布置（提前1天）。

4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。

八、促銷(xiāo)地點(diǎn)選擇：選擇好適合作促銷(xiāo)的地點(diǎn)，對(duì)于促銷(xiāo)成功非常重要，最好具備如下條件：

1、銷(xiāo)售量大；

2、地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地；

3、人流量大、形象好、影響力大；

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

參考地點(diǎn)：藥店門(mén)口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類(lèi)藥店，輪流開(kāi)展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。

藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二、活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

三、活動(dòng)目的

1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量

2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

4月25日年5月15日

各藥房及專(zhuān)賣(mài)店

五、活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

輔推產(chǎn)品：48粒

六、活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3、以48元計(jì)，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

（二）：活動(dòng)形式

1、每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CM_寬30CM_40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。

3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，禮品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，禮品為價(jià)值96元的中脈靠枕

3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，禮品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，禮品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

（四）：補(bǔ)充說(shuō)明

1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

七、活動(dòng)終端要求

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

2、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便消費(fèi)者取閱

4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

八、控制點(diǎn)

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3、堆頭的落實(shí)

九、效果預(yù)估

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

2、提升產(chǎn)品的知曉度

3、樹(shù)立彼此的信心

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2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱門(mén)11篇)

京東在每年的6月，即其店慶月，會(huì)推出一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，旨在通過(guò)這一天的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物。以下是小編為大家整理的2024年服裝店618促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選11篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

618購(gòu)物節(jié)作為一年一度的電商盛宴，為各大電商平臺(tái)和商家提供了極佳的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

一、活動(dòng)主題

618狂歡購(gòu)，鉅惠享不停。

二、活動(dòng)時(shí)間

6月18日全天，以及前后一周的預(yù)熱和延續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、目標(biāo)人群

全網(wǎng)消費(fèi)者，特別是年輕用戶(hù)、家庭用戶(hù)以及對(duì)特定品類(lèi)有需求的用戶(hù)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、限時(shí)秒殺：精選熱門(mén)商品，設(shè)置超低價(jià)限時(shí)秒殺，吸引用戶(hù)關(guān)注和搶購(gòu)。

2、滿(mǎn)減優(yōu)惠：設(shè)定不同檔次的滿(mǎn)減門(mén)檻，如滿(mǎn)100減10、滿(mǎn)200減30等，鼓勵(lì)用戶(hù)增加購(gòu)買(mǎi)量。

3、優(yōu)惠券發(fā)放：通過(guò)平臺(tái)、社交媒體、短信等多種渠道發(fā)放優(yōu)惠券，提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿。

4、會(huì)員專(zhuān)享：為平臺(tái)會(huì)員提供專(zhuān)屬優(yōu)惠，如會(huì)員專(zhuān)享價(jià)、會(huì)員積分兌換等，增強(qiáng)會(huì)員粘性。

5、跨店滿(mǎn)減：聯(lián)合多家商家，推出跨店滿(mǎn)減活動(dòng)，促進(jìn)用戶(hù)在不同店鋪間消費(fèi)。

6、贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)指定商品即可獲得精美贈(zèng)品，提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值感。

7、拼團(tuán)優(yōu)惠：鼓勵(lì)用戶(hù)邀請(qǐng)好友一起拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，享受更低價(jià)格。

8、直播帶貨：邀請(qǐng)知名主播進(jìn)行直播帶貨，通過(guò)直播互動(dòng)提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣。

五、宣傳推廣

1、社交媒體推廣：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息、優(yōu)惠券領(lǐng)取鏈接等，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

2、短信推送：向注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送短信通知，提醒用戶(hù)關(guān)注并參與618購(gòu)物節(jié)活動(dòng)。

3、KOL/網(wǎng)紅合作：與知名KOL/網(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)宣傳，提高活動(dòng)曝光度。

4、線下宣傳：在商場(chǎng)、超市等線下場(chǎng)所設(shè)置宣傳海報(bào)、易拉寶等，吸引更多用戶(hù)參與。

5、合作伙伴宣傳：與合作伙伴共同推廣，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面。

六、售后服務(wù)

1、延長(zhǎng)退換貨時(shí)間：在618購(gòu)物節(jié)期間，延長(zhǎng)退換貨時(shí)間，讓用戶(hù)購(gòu)物更放心。

2、客服支持：加強(qiáng)客服團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒?dòng)期間客服響應(yīng)迅速、處理高效。

3、物流配送：與物流合作伙伴加強(qiáng)合作，確保商品快速送達(dá)用戶(hù)手中。

七、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1、實(shí)時(shí)監(jiān)控：對(duì)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、用戶(hù)行為等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

2、數(shù)據(jù)分析：對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，了解用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、喜好等，為后續(xù)活動(dòng)提供有力支持。

3、優(yōu)化調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高活動(dòng)效果。

通過(guò)以上方案的實(shí)施，可以充分利用618購(gòu)物節(jié)這一時(shí)機(jī)，吸引更多用戶(hù)參與，提高銷(xiāo)售額和用戶(hù)滿(mǎn)意度。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

一、活動(dòng)主題：

夏日清涼，盡享優(yōu)惠

二、活動(dòng)時(shí)間：

7月1日至8月31日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、打折促銷(xiāo)：針對(duì)夏季熱銷(xiāo)商品進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

2、滿(mǎn)減優(yōu)惠：設(shè)定滿(mǎn)額立減的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量。

3、贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)指定商品即可獲贈(zèng)小禮品或優(yōu)惠券，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

4、限時(shí)特惠：設(shè)定每周一款商品限時(shí)特惠，增加顧客購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。

5、會(huì)員專(zhuān)享：針對(duì)會(huì)員推出專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，提升會(huì)員忠誠(chéng)度。

四、宣傳推廣：

1、線上推廣：通過(guò)社交媒體、電子郵件、網(wǎng)站等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，增加曝光度。

2、線下推廣：在門(mén)店內(nèi)設(shè)置宣傳海報(bào)、橫幅，吸引顧客關(guān)注活動(dòng)。

3、合作推廣：與相關(guān)品牌或平臺(tái)合作，共同推廣活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。

五、活動(dòng)評(píng)估：

1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解活動(dòng)效果，及時(shí)調(diào)整策略。

2、顧客反饋：收集顧客反饋意見(jiàn)，了解顧客需求，改進(jìn)活動(dòng)方案。

3、績(jī)效考核：對(duì)活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性。

六、總結(jié)反思：

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

活動(dòng)主題：

618超值購(gòu)物季

活動(dòng)時(shí)間：

6月1日至6月18日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、限時(shí)折扣：活動(dòng)期間，部分商品享受超值折扣，最高可達(dá)7折，吸引顧客搶購(gòu)。

2、滿(mǎn)減優(yōu)惠：消費(fèi)滿(mǎn)一定金額即可享受滿(mǎn)減優(yōu)惠，例如滿(mǎn)200元減50元，滿(mǎn)500元減100元等。

3、贈(zèng)品促銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)指定商品即可獲贈(zèng)精美小禮品，增加購(gòu)物的樂(lè)趣。

4、會(huì)員專(zhuān)享：會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物可享受額外優(yōu)惠，例如積分翻倍、專(zhuān)屬折扣等。

5、限時(shí)搶購(gòu)：每天設(shè)定限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，限量特價(jià)商品，吸引顧客在特定時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)。

6、砍價(jià)活動(dòng)：設(shè)置砍價(jià)專(zhuān)區(qū)，顧客購(gòu)買(mǎi)商品后可邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，砍到指定價(jià)格即可購(gòu)買(mǎi)。

7、線上線下同步：線上線下活動(dòng)同步進(jìn)行，線上可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，線下可享受實(shí)體店優(yōu)惠。

營(yíng)銷(xiāo)推廣：

1、宣傳海報(bào)：店內(nèi)外張貼宣傳海報(bào)，突出活動(dòng)主題和優(yōu)惠內(nèi)容。

2、社交媒體推廣：通過(guò)微信、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，吸引更多顧客關(guān)注。

3、短信營(yíng)銷(xiāo)：向顧客發(fā)送短信推送活動(dòng)信息，提醒顧客參與促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、門(mén)店裝飾：店內(nèi)裝飾以618主題為主，吸引顧客進(jìn)店參與活動(dòng)。

5、合作推廣：與其他品牌或平臺(tái)合作推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

通過(guò)以上方案，可以有效吸引顧客參與618促銷(xiāo)活動(dòng)，提升店鋪的銷(xiāo)售額和知名度。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

活動(dòng)目的：

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷(xiāo)：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿(mǎn)400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶?zhuān)?/p>

3、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶?zhuān)〈笈瓢儇浾酆鬂M(mǎn)額立減，低至折上7折！

活動(dòng)細(xì)則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

(2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

(3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

4、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品！

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

5、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

6、VIP營(yíng)銷(xiāo)

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿(mǎn)500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿(mǎn)5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

（1）雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

（2）雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

夏季是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝、日用品、冷飲等商品的高峰期。為了抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額，我們特制定以下夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升夏季商品的銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、吸引新客戶(hù)，增強(qiáng)老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

3、推廣品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)主題

清涼一夏，購(gòu)物狂歡。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）夏日特惠商品：

1、精選一批夏季熱銷(xiāo)商品，如短袖T恤、短褲、涼鞋、遮陽(yáng)帽、冷飲等，進(jìn)行打折促銷(xiāo)。

2、設(shè)定不同的折扣力度，如滿(mǎn)減、直降等，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

（二）購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)品：

1、消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)一定金額，即可獲得精美贈(zèng)品，如環(huán)保購(gòu)物袋、遮陽(yáng)傘、小風(fēng)扇等。

2、贈(zèng)品應(yīng)具有實(shí)用性和季節(jié)性，以提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（三）會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠：

1、針對(duì)會(huì)員推出專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，如會(huì)員日享受額外折扣、積分兌換禮品等。

2、鼓勵(lì)消費(fèi)者成為會(huì)員，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度和活躍度。

（四）線上線下聯(lián)動(dòng)：

1、在門(mén)店和線上商城同步進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)。

2、推出線上限時(shí)搶購(gòu)、秒殺等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)。

（五）社交媒體互動(dòng)：

1、在微博、微信等社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷(xiāo)信息，吸引粉絲關(guān)注。

2、開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)，如曬單抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等，提高品牌曝光度。

（六）跨界合作：

1、與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品或優(yōu)惠活動(dòng)。

2、通過(guò)共享客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（七）夏日清涼體驗(yàn)：

1、在門(mén)店設(shè)置休息區(qū)，提供冷飲、小食等免費(fèi)試吃服務(wù)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)享受清涼。

2、舉辦夏日清涼主題活動(dòng)，如夏日時(shí)尚秀、清涼音樂(lè)節(jié)等，吸引消費(fèi)者參與。

五、活動(dòng)宣傳

（一）門(mén)店宣傳：

1、在門(mén)店內(nèi)外懸掛橫幅、海報(bào)等宣傳物料，營(yíng)造濃厚的促銷(xiāo)氛圍。

2、店員主動(dòng)向顧客介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者參與。

（二）線上宣傳：

1、利用官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷(xiāo)信息，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

2、與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行直播帶貨或推廣。

（三）合作宣傳：

1、與主流媒體、公共交通等合作，投放廣告進(jìn)行宣傳。

2、與其他品牌或商家共同宣傳，擴(kuò)大品牌知名度。

六、活動(dòng)預(yù)算

略

七、活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)銷(xiāo)售額、客流量、會(huì)員活躍度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，分析活動(dòng)效果，為今后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。同時(shí)，收集消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，不斷優(yōu)化活動(dòng)方案，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

一、活動(dòng)背景

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，各種線上購(gòu)物節(jié)如雨后春筍般涌現(xiàn)。618購(gòu)物節(jié)作為其中的佼佼者，已經(jīng)成為消費(fèi)者和商家共同期待的年度盛事。為了抓住這一商機(jī)，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，我們特制定以下618購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、提高品牌知名度和美譽(yù)度；

2、增加銷(xiāo)售額和訂單量；

3、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度；

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月18日全天

四、活動(dòng)主題

618狂歡購(gòu)，優(yōu)惠享不停。

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）全場(chǎng)滿(mǎn)減優(yōu)惠

1、購(gòu)物滿(mǎn)xx元減xx元；

2、購(gòu)物滿(mǎn)xx元減xx元；

3、購(gòu)物滿(mǎn)xx元減xx元（以此類(lèi)推，設(shè)置多個(gè)滿(mǎn)減檔位）。

（二）限時(shí)秒殺

1、精選熱銷(xiāo)商品進(jìn)行限時(shí)秒殺，價(jià)格低至冰點(diǎn)；

2、秒殺時(shí)間分布在全天不同時(shí)段，提高用戶(hù)參與度。

（三）優(yōu)惠券發(fā)放

1、發(fā)放大量無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，吸引用戶(hù)下單；

2、優(yōu)惠券可在活動(dòng)期間內(nèi)使用，提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿。

（四）會(huì)員專(zhuān)享福利

1、會(huì)員可享受額外折扣和積分獎(jiǎng)勵(lì)；

2、推出會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠商品，提高會(huì)員粘性。

（五）社交分享獎(jiǎng)勵(lì)

1、用戶(hù)將活動(dòng)頁(yè)面分享至社交媒體，邀請(qǐng)好友參與可獲得現(xiàn)金紅包或優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)；

2、被邀請(qǐng)的好友成功下單，邀請(qǐng)人還可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。

（六）直播帶貨

1、邀請(qǐng)知名主播進(jìn)行直播帶貨，展示商品特點(diǎn)和使用方法；

2、通過(guò)直播互動(dòng)提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣和信任度。

（七）跨界合作

1、與其他品牌或平臺(tái)進(jìn)行跨界合作，共同推出聯(lián)名商品或優(yōu)惠活動(dòng)；

2、通過(guò)合作擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多潛在客戶(hù)。

（八）售后服務(wù)升級(jí)

1、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品可享受延長(zhǎng)保修期、免費(fèi)退換貨等優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

2、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

六、活動(dòng)宣傳

（一）社交媒體推廣

1、利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳；

2、發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、倒計(jì)時(shí)海報(bào)等吸引用戶(hù)關(guān)注。

（二）搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1、對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高搜索排名；

2、發(fā)布相關(guān)新聞稿和軟文，增加曝光量。

（三）廣告投放

1、在搜索引擎、社交媒體等平臺(tái)投放廣告，提高活動(dòng)曝光度；

2、與線下商家合作，在門(mén)店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)和宣傳單頁(yè)。

（四）KOL合作

1、邀請(qǐng)網(wǎng)紅、達(dá)人等進(jìn)行直播帶貨或發(fā)布活動(dòng)評(píng)測(cè)文章；

2、通過(guò)KOL的影響力吸引更多潛在客戶(hù)參與活動(dòng)。

七、活動(dòng)評(píng)估

1、銷(xiāo)售額和訂單量統(tǒng)計(jì)；

2、用戶(hù)參與度和滿(mǎn)意度調(diào)查；

3、社交媒體曝光量和互動(dòng)量分析；

4、活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7

一、活動(dòng)背景

隨著電商節(jié)日的興起，618已成為僅次于雙十一的購(gòu)物狂歡節(jié)。為了提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并增加銷(xiāo)售額，本服裝店決定舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的618促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、吸引新顧客，增加品牌曝光度；

2、提升老顧客的復(fù)購(gòu)率，增強(qiáng)顧客粘性；

3、清理庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)；

4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的顯著增長(zhǎng)。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月18日全天

四、活動(dòng)主題

“618盛夏狂歡購(gòu)，折扣不斷，驚喜連連”

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）折扣促銷(xiāo)

1、全場(chǎng)商品享受8折優(yōu)惠，部分熱銷(xiāo)商品享受限時(shí)7折優(yōu)惠；

2、設(shè)立會(huì)員專(zhuān)區(qū)，會(huì)員可享受額外9折優(yōu)惠；

3、購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)送優(yōu)惠券，下次購(gòu)物可直接抵扣現(xiàn)金。

（二）限時(shí)秒殺

1、每天設(shè)定多個(gè)時(shí)間段進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，精選商品以極低價(jià)格出售，數(shù)量有限，先到先得；

2、秒殺商品涵蓋全品類(lèi)，滿(mǎn)足不同顧客需求。

（三）積分兌換

1、顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物可獲得相應(yīng)積分，積分可兌換指定商品或抵扣現(xiàn)金；

2、推出積分翻倍活動(dòng)，鼓勵(lì)顧客在活動(dòng)期間積極消費(fèi)。

（四）搭配套餐

1、推出多款夏季搭配套餐，滿(mǎn)足顧客一站式購(gòu)物需求；

2、套餐價(jià)格更優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送精美禮品。

（五）互動(dòng)游戲

1、在店內(nèi)設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)域，顧客參與游戲可獲得優(yōu)惠券或積分獎(jiǎng)勵(lì)；

2、游戲內(nèi)容可與品牌文化、產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合，增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。

（六）社交媒體互動(dòng)

1、鼓勵(lì)顧客在社交媒體平臺(tái)分享購(gòu)物體驗(yàn)、曬單，并@官方賬號(hào)；

2、評(píng)選最佳曬單，贈(zèng)送精美禮品或現(xiàn)金紅包。

（七）線下體驗(yàn)活動(dòng)

1、邀請(qǐng)知名時(shí)尚博主或明星進(jìn)行線下試穿直播，與顧客實(shí)時(shí)互動(dòng)；

2、設(shè)立試衣間拍照區(qū)，提供拍照道具和背景，鼓勵(lì)顧客在店內(nèi)拍照并分享至社交媒體。

（八）會(huì)員專(zhuān)享服務(wù)

1、會(huì)員可享受免費(fèi)熨燙、修補(bǔ)等售后服務(wù)；

2、會(huì)員生日當(dāng)天購(gòu)物可享受額外折扣和禮品贈(zèng)送。

六、活動(dòng)宣傳

1、線上宣傳：通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行廣泛宣傳；

2、線下宣傳：在店內(nèi)顯眼位置設(shè)置活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)等宣傳材料；

3、合作宣傳：與周邊商家、社區(qū)、學(xué)校等建立合作關(guān)系，共同推廣此次活動(dòng)。

七、活動(dòng)預(yù)算

略

八、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后對(duì)銷(xiāo)售額、顧客數(shù)量、顧客滿(mǎn)意度等指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為下次活動(dòng)提供參考依據(jù)。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8

一、活動(dòng)背景

隨著電商節(jié)日的興起，618已成為消費(fèi)者期待的購(gòu)物狂歡節(jié)。為了抓住這一商機(jī)，提升品牌知名度，增加銷(xiāo)售額，我們策劃了本次618促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升店鋪流量，增加新顧客數(shù)量。

2、促進(jìn)現(xiàn)有顧客的消費(fèi)，提高客單價(jià)。

3、清理庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

4、收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月18日全天

四、活動(dòng)主題

618盛夏購(gòu)物節(jié)，全場(chǎng)狂歡不止步。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、全場(chǎng)折扣：活動(dòng)期間，店內(nèi)所有商品均享受不同程度的折扣，根據(jù)商品成本、庫(kù)存量及市場(chǎng)情況設(shè)定不同折扣力度。

2、限時(shí)秒殺：每天設(shè)定多個(gè)時(shí)段進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，精選熱銷(xiāo)商品以極低價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、滿(mǎn)額贈(zèng)品：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿(mǎn)一定金額，即可獲得精美贈(zèng)品一份，贈(zèng)品可根據(jù)店鋪特色及消費(fèi)者喜好進(jìn)行選擇。

4、會(huì)員專(zhuān)享：會(huì)員在活動(dòng)期間可享受額外折扣、積分翻倍等優(yōu)惠，同時(shí)推出會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠券，提高會(huì)員粘性。

5、社交分享：鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)微信、微博等社交平臺(tái)分享活動(dòng)信息，分享者可獲得店鋪優(yōu)惠券或積分獎(jiǎng)勵(lì)。

6、跨界合作：與其他品牌或商家進(jìn)行合作，推出聯(lián)名商品或跨界優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

7、線下體驗(yàn)：在活動(dòng)期間，邀請(qǐng)消費(fèi)者到店試穿體驗(yàn)，提供專(zhuān)業(yè)搭配建議，增加消費(fèi)者的購(gòu)物滿(mǎn)意度。

8、直播帶貨：利用直播帶貨形式，邀請(qǐng)網(wǎng)紅或明星進(jìn)行直播推薦，吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。

六、活動(dòng)宣傳

1、線上宣傳：通過(guò)店鋪官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺(tái)等多渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提前發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，提高活動(dòng)曝光率。

2、線下宣傳：在店鋪內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)，通過(guò)廣播、電視等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。

3、合作宣傳：與合作伙伴共同進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

七、活動(dòng)預(yù)算

略

八、活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，包括銷(xiāo)售額、新顧客數(shù)量、客單價(jià)、庫(kù)存量等指標(biāo)，同時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)，為今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9

一、市場(chǎng)分析：

1、顧客群體：學(xué)生(大、中、小)、家庭主婦、打工青年。

2、暢銷(xiāo)商品：文體用品。

3、季節(jié)性商品：應(yīng)季瓜類(lèi)、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調(diào)等。

二、促銷(xiāo)目標(biāo)：

1、提高來(lái)客數(shù)。

2、提升企業(yè)形象。

三、促銷(xiāo)主題：

清涼夏日，健康生活

四、促銷(xiāo)時(shí)間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

東莞、深圳7分店。

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：百事歡樂(lè)送

7月12日、13日，凡來(lái)我店購(gòu)物的顧客，在超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元以上(含38元)，在百貨區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂(lè)一罐，每天限300罐。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加此活動(dòng)。

活動(dòng)二：購(gòu)物“油”獎(jiǎng)

7月19日、20日，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)：100元以上，獎(jiǎng)500ml海天醬油一瓶；300元以上，獎(jiǎng)500ml康力調(diào)和油一瓶；600元以上，獎(jiǎng)1600ml味事達(dá)醬油一瓶；900元以上，獎(jiǎng)2升鴻禧花生調(diào)和油一瓶；1200元以上，獎(jiǎng)4升金龍魚(yú)第二代調(diào)和油一瓶；1500元以上，獎(jiǎng)5升花旗花生香調(diào)和油一瓶。

以上獎(jiǎng)品憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加此活動(dòng)。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10

一、活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。2023年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容

全場(chǎng)滿(mǎn)2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦！

宣傳語(yǔ)：陳慧琳告訴您：全場(chǎng)五折還包郵！

活動(dòng)時(shí)間：2023.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)分析

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五、團(tuán)隊(duì)配合

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

2024店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇11

一、活動(dòng)背景

"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。2023年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店。

四、活動(dòng)主題

"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。

五、活動(dòng)內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷(xiāo)。

1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。

2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。

3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。

4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢。

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！

六、活動(dòng)推廣

A、內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

B、外部推廣

xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

小編為您準(zhǔn)備了以下關(guān)于“飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的內(nèi)容。做準(zhǔn)備是任務(wù)的首要工作，為了確保工作有序地進(jìn)行。常常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案必需有明確的對(duì)象，或者施行的范圍和領(lǐng)域。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站！

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇1)

活動(dòng)整體思路：

一、活動(dòng)目的：20__年圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到__飯店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在__市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日--26日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：__飯店

四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)11月24日平安夜

主題：平安是福

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送平安果(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自采摘平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：平安夜是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把平安果和包含親情的親情卡綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);

蘋(píng)果20__0枚，費(fèi)用大約6000元;

親情卡片20__0枚，費(fèi)用6000元。

(二)12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元。

(三)12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃--螺螄粉

(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)。

(四)、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

24日-26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：

1、每晚7：00--10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加超值價(jià)的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品;

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)定制化專(zhuān)案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加玩、樂(lè)活動(dòng)。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一)、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)

二、酒店整體氣氛布置

(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

(一)、客房

客房分別于12月24日、25日推出平安房圣誕房(套房)，全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

圣誕祝福套房

1、時(shí)間：12月24日--26日

2、地點(diǎn)：二--九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些圣誕祝福套房。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房?jī)r(jià)：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開(kāi)胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類(lèi)。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時(shí)間：24日--26日19：00--22：

2、地點(diǎn)：一樓星河廳

3、規(guī)模：80--100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價(jià)：情侶票200元/張

家庭票250元/張(兩大一小)

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇2)

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

四、活動(dòng)背景：

紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳―綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化。

平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。

五、活動(dòng)目的：

通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚(yú)美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食

九、活動(dòng)方案：

方案a：西餐部――西餐部―――《美食記》海鮮美食節(jié)―――活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買(mǎi)一送一活動(dòng)

2：贈(zèng)送半價(jià)弧――――凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫(kù)）

b：中餐部―――《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部――中餐部――活動(dòng)1：刷卡享5折―――――與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)

2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。

5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚(yú)！周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù)，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)、）

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚(yú)類(lèi)、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等）

7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。

建議：電臺(tái)、夾報(bào)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站1、建立新浪微博、騰訊微博2、邀請(qǐng)杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感覺(jué)生活、

a、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪與活動(dòng)宣傳工作；d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內(nèi)的裝飾。e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。

b、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶(hù)外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。

c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。

d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類(lèi)原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。

f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。

d、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。

e、廚政部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、與財(cái)務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品（原材料）的調(diào)價(jià)、核價(jià)采購(gòu)，驗(yàn)收工作，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量；

a）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心；b）在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對(duì)各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確保活動(dòng)期間出品的質(zhì)量；c）廚房要確保活動(dòng)期間的上菜的速度；d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。

f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。c、停車(chē)的擺放和安全。

浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱(chēng)。因溫州古名東甌，建國(guó)后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過(guò)餐飲專(zhuān)家共同研究，將溫州菜改稱(chēng)“甌菜”。

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇3)

第一部分開(kāi)業(yè)策劃方案

第二部分節(jié)假日促銷(xiāo)方案

1、情人節(jié)單促銷(xiāo)方案

2、“三八”婦女節(jié)促銷(xiāo)方案

3、“三一五”促銷(xiāo)方案

4、公司周年慶促銷(xiāo)方案

5、“五一、五四”促銷(xiāo)方案

6、“迎端午、慶六一”促銷(xiāo)方案

7、“七一”建黨節(jié)促銷(xiāo)方案

8、“八一”、“七夕”促銷(xiāo)方案

9、“教師節(jié)、情人節(jié)”促銷(xiāo)方案

10、“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)方案

11、“圣誕、元旦”節(jié)促銷(xiāo)方案

12、春節(jié)促銷(xiāo)方案

第三部分其他特殊情況促銷(xiāo)活動(dòng)

1、淡季營(yíng)銷(xiāo)措施

2、校園經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)行銷(xiāo)方案

3、公關(guān)、文化營(yíng)銷(xiāo)方案

4、紅門(mén)火鍋搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略

5、紅門(mén)火鍋打擊新競(jìng)爭(zhēng)品牌策略

第四部分POP公告文本示范(開(kāi)業(yè)公告：特價(jià)菜、新菜品公告;賀團(tuán)年公告;提示公告;承諾公告。)

第一部分開(kāi)業(yè)策劃方案

一、實(shí)施方案的根據(jù)

重慶紅門(mén)飲食文化發(fā)展有限公司到目前為止全國(guó)加盟店已達(dá)八十家，通過(guò)對(duì)這八十家店開(kāi)業(yè)的實(shí)踐，賠不是結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。本方案的出臺(tái)同時(shí)得到多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證明了其可行性和效益性。店是公司為拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)而設(shè)立的一家加盟店，先有規(guī)模張臺(tái)。根據(jù)店本身的情況與店周?chē)沫h(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。

二、實(shí)施本方案的前提

實(shí)施本方案的前提必須是店堂完成(具體的裝修風(fēng)格見(jiàn)紅門(mén)裝修風(fēng)格)，設(shè)施到位并能正常運(yùn)作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南馈⑿l(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費(fèi)的原則—&md開(kāi)業(yè)策劃

ash;就近消費(fèi)原則。

1、本開(kāi)業(yè)方案具體實(shí)施期：年月日—年月日，共計(jì)三天。

2、本開(kāi)業(yè)方案宣傳主題：吃中國(guó)名火鍋“紅門(mén)火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見(jiàn)附表格式)。

三、方案的主要內(nèi)容

(一)開(kāi)業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開(kāi)業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開(kāi)業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。

3、將正式開(kāi)業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。

4、正式確定開(kāi)業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開(kāi)業(yè)。

(二)開(kāi)業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托。

1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、紅門(mén)專(zhuān)用氣球、專(zhuān)用燈籠、老照片、相關(guān)寫(xiě)真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。

2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、紅門(mén)專(zhuān)用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫(huà)、紅門(mén)木雕、專(zhuān)用中國(guó)結(jié)，注意整齊與數(shù)量。

3、背景音樂(lè)：餐廳播放一些喜慶的音樂(lè)(民樂(lè)、古典音樂(lè)、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如DISCO音樂(lè)等)。

4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝，開(kāi)業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。

(三)店外氣氛營(yíng)造

、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求，店外應(yīng)有紅門(mén)雕像。

2、門(mén)頭上懸掛兩面紅門(mén)POP旗。

3、門(mén)頭下方懸掛紅門(mén)專(zhuān)用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“紅門(mén)”專(zhuān)用字體。

4、前放置一氣拱門(mén)，拱門(mén)直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門(mén)上內(nèi)容：“中國(guó)名火鍋”“重慶紅門(mén)火鍋”全政部門(mén)人員上下班時(shí)間。

(2)發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

(3)發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨巴將火鍋店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。

(5)注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計(jì)30000-60000份左右。

(6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周?chē)樾味ā?/p>

(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門(mén)旁的一些高檔次的'快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門(mén)面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。注：隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶紅門(mén)火鍋店開(kāi)業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開(kāi)業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾)，腰鼓隊(duì)暫定為三支，開(kāi)業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放DM單)。(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃紅門(mén)火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶紅門(mén)火鍋店開(kāi)業(yè)，吃100元(菜品)，送元(消費(fèi)券);好禮不斷，訂座電話。

(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。

(五)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細(xì)則

(1)單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送50元代餐券和紅門(mén)撲克1幅。

(2)單桌菜品消費(fèi)金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍

節(jié)是婦女的節(jié)日，所以我們的想法是倡導(dǎo)綠色健康消費(fèi)，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點(diǎn)，展開(kāi)行銷(xiāo)活動(dòng)。婦女權(quán)益及價(jià)值越來(lái)越受到全社會(huì)的關(guān)注，所以我們的占在這一天讓婦女朋友認(rèn)識(shí)到我們尊重她們，我們知道也的價(jià)值。二、實(shí)施細(xì)則

“三八”婦女節(jié)促銷(xiāo)方案為迎接“三八”婦女節(jié)，紅門(mén)火鍋店對(duì)3月8日至3月11日來(lái)我占消費(fèi)的女士：

1、凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。

2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對(duì)婦女工作有販女士均可在我店免費(fèi)就餐，并在店堂為其播音。請(qǐng)其談感受及心得，并贈(zèng)送精美禮品一份。

3、凡單桌菜品消費(fèi)元，送美容中心消費(fèi)券，多消費(fèi)多贈(zèng)送，與中高檔美容中心聯(lián)合促銷(xiāo)，并贈(zèng)送就餐女士精美禮品。特價(jià)菜品：黃瓜、蘆薈、仙人掌。

“三·一五”促銷(xiāo)方案

一、行銷(xiāo)思路

“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)，以此提高知名度。

二、實(shí)施細(xì)則

“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時(shí)提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動(dòng)，凡3月15日至3月16日：1、對(duì)我們的菜品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈(zèng)送VIP卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對(duì)新聞界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)消費(fèi)者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度。

“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)方案

一、行銷(xiāo)思路

“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)是一年中四大節(jié)中非常重要的一個(gè)節(jié)日，牌春夏過(guò)渡階段，氣候溫和適中，比較適宜火鍋消費(fèi)(就餐時(shí)按氣溫需要開(kāi)空調(diào))。二、實(shí)施細(xì)則

1、5月1日-5月3日，凡是全國(guó)勞模和當(dāng)?shù)貏谀{有關(guān)證件可在當(dāng)?shù)氐晗硎苊赓M(fèi)就餐服務(wù)及得到店方贈(zèng)送的水果及精

美禮品一份。

2、5月1日-5月7日，凡來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“將軍”系列特色菜品名一份(限4人以上的消費(fèi)團(tuán)體，4人以下的贈(zèng)送水果拼盤(pán)或小吃一份)。

3、5月1日-5月7日凡來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的顧客均獲贈(zèng)水果拼盤(pán)一份。

六一及端午節(jié)促銷(xiāo)方案

一、行銷(xiāo)思路迎端午、慶六一單店行銷(xiāo)策略方案，佳節(jié)期間，推出特色綠豆湯、小粽子。

二、實(shí)施細(xì)則：

1、凡來(lái)我店消費(fèi)的顧客均免費(fèi)贈(zèng)送綠豆湯和特色小粽子。

2、來(lái)我店的小朋友免費(fèi)贈(zèng)送苕餅、南瓜餅、金銀湯、雞蛋餅、春卷任選兩份。

3、本店讓您在涼爽的環(huán)境中，品味真味火鍋，享受冰涼啤酒，全力給您輕松就餐，品味享受的感覺(jué)。

4、消費(fèi)滿(mǎn)100元，可獲得快餐店券一張(價(jià)值20元)。

“七一”建黨節(jié)促銷(xiāo)方案

一、行銷(xiāo)思路

“七一”是黨的生日，黨員同志多集中于黨的相關(guān)，所以做好此次活動(dòng)能加大團(tuán)體消費(fèi)力度，加強(qiáng)與客戶(hù)團(tuán)體的關(guān)系，開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)團(tuán)體，體現(xiàn)店方的愛(ài)國(guó)精神，所以此次活動(dòng)以人文活動(dòng)為主。沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有我們今天這種紅紅火火、國(guó)泰民安的好日子，向全區(qū)黨員同志表示誠(chéng)摯的問(wèn)候。

二、實(shí)施細(xì)則

1、凡在“七一”這天來(lái)我店用餐的中共黨員或黨員團(tuán)體均有享受6.8折優(yōu)惠。

2、贈(zèng)送店方紀(jì)念品一份。

3、對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)同志，我店將加送小吃和水果拼盤(pán)一份，并合影留念。

“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷(xiāo)方案

一、行銷(xiāo)思路

1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子。

2、“七夕”被譽(yù)為中國(guó)的情人節(jié)，近年來(lái)越來(lái)越被國(guó)人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，做為此次促銷(xiāo)對(duì)店方的營(yíng)業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升。

二、實(shí)施細(xì)則

1、凡在此8月1日-8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠，送水果拼盤(pán)一份。

2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤(pán)一份。

3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤(pán)一份，并贈(zèng)送溫馨祝福卡。

4、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予7.7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送玫瑰花和祝?？?。

“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷(xiāo)方案

一、行銷(xiāo)思路

教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單，并爭(zhēng)取使其成為穩(wěn)定客源。

中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛(ài)情”為打動(dòng)顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

二、實(shí)施細(xì)則

1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送謝師卡。

2、9月10日-9月12日在單店消費(fèi)的顧客每人均可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)月餅一份，啤酒一瓶。另：?jiǎn)巫老M(fèi)滿(mǎn)150元，可獲贈(zèng)公園門(mén)票1張，每贈(zèng)加50元消費(fèi)加贈(zèng)門(mén)票1張。

3、9月10日-9月12日?qǐng)F(tuán)體消費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤(pán)一份，小吃一份。

“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)方案

一、營(yíng)銷(xiāo)思路

活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段，此前通過(guò)各種行銷(xiāo)方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶(hù)團(tuán)體，單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高，所以我們建議國(guó)慶以投資方式給顧客一種全新的感覺(jué)，同時(shí)回報(bào)顧客。二、實(shí)施細(xì)則

10月1日晚凡來(lái)我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：

1、一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)微波爐一臺(tái);

2、二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)高級(jí)望遠(yuǎn)鏡一個(gè);

3、三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)消費(fèi)代餐券100元;

4、四等獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)保健品一套;

5、五等獎(jiǎng)50名將禮品一份。

圣誕、元旦促銷(xiāo)方案

一、行銷(xiāo)思路慶圣誕、賀元旦，紅門(mén)與您共狂歡。通過(guò)此次活動(dòng)，一是提升紅門(mén)品牌，二是尋找賣(mài)點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門(mén)品味。

二、實(shí)施細(xì)則

1、裝扮(1)門(mén)外：門(mén)口擺放圣誕樹(shù)，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：“紅門(mén)火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)!”

(2)店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫(xiě)上MerryClmistmas!Happynewyear!②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫(huà)或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門(mén)口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)圣誕樹(shù)披金掛銀，紅門(mén)祝您好運(yùn)連連;①購(gòu)置一棵大圣誕樹(shù)放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);②圣誕樹(shù)上均勻地掛上紅包，紅包里面寫(xiě)上禮品名稱(chēng);③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

(2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂(lè)，祝您好運(yùn)”字樣。②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班)，呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。

③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

(3)劃拳擂臺(tái)賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評(píng)出前三名。

⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤(pán)，圓盤(pán)上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂(lè)歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問(wèn)”等內(nèi)容。

②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。

③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。

春節(jié)促銷(xiāo)方案

一、行銷(xiāo)思路

春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂(lè)、萬(wàn)事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。

二、實(shí)施細(xì)則

1、廣告宣傳

(1)橫幅：在店門(mén)口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為紅門(mén)火鍋店向廣大人民拜年!新年好!

(2)廣告牌：放于門(mén)口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)，凡來(lái)我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包。

2、店堂布置裝飾

(1)要有生肖飾品吉祥物。

(2)要在大門(mén)上貼“?！弊?，可在大門(mén)兩邊懸掛紅門(mén)專(zhuān)用冬瓜燈籠或無(wú)屑鞭炮。

(3)店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

3、春節(jié)菜品安排

(1)春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢(qián)消費(fèi)、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情;(2)菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜(綠色食品、蔬菜);

(3)、小吃品種要多，可到附近超市采購(gòu)一些半成品;

(4)、訂做“年夜餐、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。

4、服務(wù)質(zhì)量

(1)、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快;

(2)、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語(yǔ)，要簡(jiǎn)練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點(diǎn)(如：您好，羊年快樂(lè)!祝您羊開(kāi)盛世，羊年發(fā)“洋”財(cái)?shù)?。

5、禮品贈(zèng)送

(1)、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃);

(2)、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn));

(3)、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券，紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。

第三部分其它特殊情況促銷(xiāo)活動(dòng)

季營(yíng)銷(xiāo)措施

一、行銷(xiāo)思路

1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

2、開(kāi)展、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，走訪、問(wèn)候老顧客，邀請(qǐng)老新顧客，建立顧客檔案，實(shí)行情感營(yíng)銷(xiāo)，讓所有消費(fèi)者通過(guò)就餐感受我們品牌魅力，認(rèn)知我們的經(jīng)營(yíng)理念，感受到我們的真情、真誠(chéng)。方式：邀請(qǐng)部分知名顧客來(lái)店懇談，免費(fèi)就餐。2)到客戶(hù)單位進(jìn)行友情慰問(wèn)，發(fā)邀請(qǐng)卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開(kāi)全員行銷(xiāo)活動(dòng)。

3)加強(qiáng)技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高單店整體水平和檔次。二、針對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手(同一檔次或高、低)的服務(wù)空檔區(qū)，從低價(jià)格上進(jìn)行搶入，對(duì)未開(kāi)發(fā)的區(qū)域(以店為半徑2000米范圍)的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢(shì)宣傳促銷(xiāo)，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷(xiāo)。

三、適當(dāng)對(duì)部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷(xiāo)，防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌(戰(zhàn)略原則是：降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中，以絕對(duì)震撼價(jià)進(jìn)行炒作，大勢(shì)提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌)。

活動(dòng)開(kāi)展：

1、主題1：重慶紅門(mén)火鍋超低利潤(rùn)回報(bào)廣大消費(fèi)者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi)，享受品牌”，全部菜品降價(jià)20%。印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳印邀請(qǐng)卡：穩(wěn)定老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客2、主題2：熱烈祝賀重慶紅門(mén)飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“”稱(chēng)號(hào)，優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)(時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤(pán)一份)

四、對(duì)大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷(xiāo)售，每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。

五、針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣，爭(zhēng)取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷(xiāo)。

六、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷(xiāo)，主要促銷(xiāo)方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷(xiāo)、贈(zèng)送禮品等。

七、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，每周推出幾樣綠色菜品(特色菜)，在顧客就餐時(shí)向客人介紹。

八、憑身份證來(lái)本店消費(fèi)，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無(wú)和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費(fèi)。

九、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.

十、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成5%。

十一、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。校園經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)行銷(xiāo)方案一、前言近年來(lái)，

校園經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)行行銷(xiāo)方案

一、前言

校園經(jīng)濟(jì)越來(lái)越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說(shuō)的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長(zhǎng)

三、傳播途徑：

1)店前的TOP板宣傳。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，紅門(mén)火鍋靜候你們的到來(lái)，一起分享成功的喜悅。”

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷(xiāo)分析

1、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是所有會(huì)餐之后最后一次全體性會(huì)餐，因?yàn)榘嗉?jí)中友誼、愛(ài)情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐+娛樂(lè)+餐后娛樂(lè)”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因?yàn)閷W(xué)生數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有一定要求，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價(jià)格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時(shí)期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績(jī)而答謝教師、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類(lèi)宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi)，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。

五、行銷(xiāo)方略因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷(xiāo)時(shí)做到區(qū)別對(duì)待。

首先：班級(jí)聚餐我們提供中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，提供滿(mǎn)意服務(wù)，對(duì)較高檔的菜品采用特價(jià)形式。

1、主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級(jí)

2、促銷(xiāo)方式：

1)凡來(lái)店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái)，本店提供全面的娛樂(lè)設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并協(xié)助策劃班級(jí)娛樂(lè)活動(dòng)。3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠，酒水8.8折優(yōu)惠。其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂(lè)，因?yàn)閱蔚陫蕵?lè)方式和場(chǎng)地有限，可要提供其他場(chǎng)地，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng)，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店提供娛樂(lè)中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)。

2、促銷(xiāo)方式：

(1)單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學(xué)校聚餐。本店提供娛樂(lè)中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)娛樂(lè)包場(chǎng)券。最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣傳。

1、主題：重慶紅門(mén)火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。2、促銷(xiāo)方式：

(1)單店提供、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，具體在實(shí)施中會(huì)因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷(xiāo)時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。文化營(yíng)銷(xiāo)、

公關(guān)專(zhuān)題策劃方案

方案名稱(chēng)：文化營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)專(zhuān)題策劃方案關(guān)鍵字：文化營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)

一、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和餐飲文化的深入發(fā)展給我們提出了更加科學(xué)的策劃管理要求。各種節(jié)日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)不但給我們帶來(lái)巨大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)業(yè)界激烈的競(jìng)爭(zhēng)也詮釋著企業(yè)各自不同的文化定位?！凹t門(mén)飲食文化發(fā)展有限公司“極其渾厚的文化底蘊(yùn)和品牌效應(yīng)”，提出“文化營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)“的概念，旨在發(fā)展企業(yè)文化，傳播企業(yè)理念，提升企業(yè)形象，強(qiáng)化“紅門(mén)”品牌，同時(shí)贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的又向提高，演繹“紅門(mén)“文化的精髓。二、策劃主題

文化營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)又管齊下，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的雙重提高。

三、策劃主旨通過(guò)餐飲文化、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大“紅門(mén)“品牌影響力和輻射力，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，全面提升企業(yè)形象。如CI的傳播，實(shí)現(xiàn)文化與效益的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、紅門(mén)店。

2、紅門(mén)店廣場(chǎng)。

3、會(huì)議展覽廳。

六、參與人士

1、邀請(qǐng)社會(huì)名流

2、行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)

3、業(yè)界精英

4、外賓

5、其它

七、主辦單位

重慶市火鍋協(xié)會(huì)

紅門(mén)飲食文化發(fā)展有限公司(或當(dāng)?shù)赜袆?shì)力開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)的加盟店，與公司合作開(kāi)展)

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、就目前火鍋飲食市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和節(jié)日經(jīng)濟(jì)的炒作并圍繞主題進(jìn)行演講。

①演講、研討

②主題研討

③節(jié)日餐宴營(yíng)銷(xiāo)

④營(yíng)業(yè)期訂座恰談

⑤公司活動(dòng)期間促銷(xiāo)活動(dòng)信息的發(fā)布

⑥公司老總作總結(jié)謝辭，并作節(jié)日禮節(jié)性邀請(qǐng)

2、參觀會(huì)展大廳，宴會(huì)廳

3、共進(jìn)午餐(晚餐)作深度交流。

九、環(huán)境布置策劃店內(nèi)外的形象裝點(diǎn)工作，主要物品：彩虹門(mén)、氣柱、條幅、彩旗、樹(shù)掛、燈箱、燈籠、爆竹(如禁止則不用)、牌匾、TOP板、花籃、彩燈等。會(huì)展大廳：會(huì)展背景展板，公司發(fā)展展板，公司圖片、畫(huà)冊(cè)、公司簡(jiǎn)介、廣告燈箱、彩頁(yè)、其它資料。

十、傳播通道由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)，報(bào)紙等媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位報(bào)道，擴(kuò)大影響力和輻射力。

十一、涉及部門(mén)

1、策劃部負(fù)責(zé)總體策劃

2、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)宴會(huì)廳的展示內(nèi)容及午宴(晚宴)3、營(yíng)建部負(fù)責(zé)環(huán)境布置，展板制作等。

4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資金準(zhǔn)備和成本控制

5、物料配送部負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物資、材料的采供6、總經(jīng)辦負(fù)責(zé)各種資料的準(zhǔn)備，媒體、電視臺(tái)的聯(lián)絡(luò)

7、其它

十二、活動(dòng)中所涉及的營(yíng)銷(xiāo)思路

1、邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)媒體跟蹤報(bào)道

2、邀請(qǐng)鼓樂(lè)隊(duì)、TNT表演

3、舉行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

4、舉辦餐飲知識(shí)競(jìng)賽

5、文化營(yíng)銷(xiāo)、CI傳播

6、餐飲、娛樂(lè)休閑聯(lián)辦

7、品牌形象設(shè)計(jì)管理控制

8、圖片菜單、彩頁(yè)DM、特色菜單、模型、小道具等的策劃

9、會(huì)展經(jīng)濟(jì)策劃

10、品及延伸服務(wù)策劃

11、婚慶、生日、節(jié)日等的專(zhuān)題策劃

12、價(jià)格策劃

13、慶典策劃

14、大型團(tuán)體餐宴的策劃

15、商務(wù)活動(dòng)策劃

十三、文化營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)中應(yīng)注意營(yíng)銷(xiāo)理念的結(jié)合開(kāi)展，每個(gè)細(xì)節(jié)均應(yīng)納入營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題策劃之中方能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。注：我們的加盟店(A級(jí)、B級(jí)店)也可以自己舉辦類(lèi)似的活動(dòng)，邀請(qǐng)對(duì)象包含單店的老顧客，主管部門(mén)等重要人員，內(nèi)容可以參照本方案，起到的作用往往是美譽(yù)度的快速提高，操作得當(dāng)?shù)脑?，可以提高單店的長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)額。操作中所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)思路，公司企劃部隨時(shí)為您量身定做。

紅門(mén)火鍋搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略

一、目的我們已經(jīng)知道打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方略，通過(guò)打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們?cè)谛陆_(kāi)業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

二、搶奪前的準(zhǔn)備工作在任何活動(dòng)開(kāi)展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作前期調(diào)查，并分出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉?duì)手賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營(yíng)運(yùn)流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷(xiāo)策略等。依據(jù)此類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。

三、因?yàn)槠放撇煌偷貐^(qū)差異，總部?jī)H提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。四、搶奪略策

單店的裝修定位

1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩(shī)賦、字畫(huà)、浮雕等)

2、在裝飾材料及施工工藝上不能過(guò)于粗糙。

3、上規(guī)模、上檔次的單店相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力大，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶(hù)，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。

4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái)：①民樂(lè)演奏(古箏、揚(yáng)琴、二胡等);②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

價(jià)格定位價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要參考同等檔次的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略低于此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決對(duì)不能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，(其它差價(jià)基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對(duì)手。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來(lái)分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備(價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn))，因此我們的細(xì)則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟?fàn)帉?duì)手的不足，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)停車(chē)場(chǎng)、洗車(chē)服務(wù);小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團(tuán)體有無(wú)車(chē)輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈(zèng)送;小禮物的別出心裁等。

為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。修補(bǔ)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。機(jī)會(huì)區(qū)維持區(qū)修補(bǔ)區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差，需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。

機(jī)會(huì)區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì)，了解我們顧客群的滿(mǎn)意度，吸引潛在客戶(hù)。

維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好，對(duì)單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。下面針對(duì)以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

1、用餐贈(zèng)書(shū)或光碟活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)滿(mǎn)元，贈(zèng)送元的書(shū)或光碟。這種方案對(duì)知識(shí)文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力，無(wú)論在讀書(shū)或聽(tīng)光碟(印有紅門(mén)宣傳資料或祝詞等)時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì)多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。2、如果對(duì)方米飯收錢(qián)的話，咱們的米飯就采用免費(fèi)，如果竟?fàn)帉?duì)手的米飯不收錢(qián)，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國(guó)香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。

3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天只提供一種水果拼盤(pán)，那我們單店則提供多種水果拼盤(pán)拱顧客選擇。

4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺(tái)找補(bǔ)給客人的零錢(qián)，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。5、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就餐大廳或包間無(wú)娛樂(lè)設(shè)施或場(chǎng)地，那我們單店可以在大廳等合適位置開(kāi)辟一個(gè)演奏臺(tái)，拱顧客娛樂(lè)和節(jié)目主持之用。

6、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)餐前無(wú)開(kāi)胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開(kāi)餐前送兩種或以上的開(kāi)胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。

7、包括我們前面說(shuō)的開(kāi)辟“豪華包間”也是機(jī)會(huì)區(qū)的一種創(chuàng)新。等等一系列方法來(lái)尋找打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)點(diǎn)，前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢(shì)得到了根本的改觀。

單店的宣傳單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過(guò)廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來(lái)加以實(shí)現(xiàn)。通過(guò)公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問(wèn)等方式來(lái)提高單店的美譽(yù)度。另外通過(guò)提高顧客的滿(mǎn)意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。

尋找賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不立即創(chuàng)新，那么他的賣(mài)點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭痛的賣(mài)點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來(lái)尋找賣(mài)點(diǎn)，如低價(jià)促銷(xiāo)酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類(lèi)方法不斷更新，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)。

建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略

1、建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營(yíng)銷(xiāo)員，是行銷(xiāo)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷(xiāo)員，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)?？偟甑臓I(yíng)銷(xiāo)方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷(xiāo)團(tuán)體的評(píng)估和預(yù)測(cè)，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

2、建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。列名單、排名單：

A、列出要好的、具有一定社會(huì)關(guān)系的朋友，通過(guò)他們經(jīng)常“帶客(或推薦)消費(fèi)”。

B、可聯(lián)系娛樂(lè)、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請(qǐng)卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。當(dāng)然建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和店方的情況來(lái)選擇自己合適的方式。渠道營(yíng)銷(xiāo)不是新概念，單店通過(guò)的渠道也就是總部所提供的促銷(xiāo)方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的目的。

經(jīng)常促銷(xiāo)

某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷(xiāo)手段和宣傳方式，這種促銷(xiāo)方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這方面我們的《企劃手冊(cè)》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)。

建立客戶(hù)檔案總部提供的客戶(hù)檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請(qǐng)主要客戶(hù)參與店方的促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作。五、總評(píng)無(wú)論哪種搶奪措施，必須作有效的評(píng)估，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動(dòng)不必面面俱到，但必須有重點(diǎn)、有策略，在行動(dòng)前如需總部協(xié)助或有沒(méi)參透的地方請(qǐng)致電：(023)62983645—801，企業(yè)策劃部聯(lián)系。

紅門(mén)火鍋打擊新競(jìng)爭(zhēng)品牌策略

一、目的

我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是商圈內(nèi)近期開(kāi)業(yè)的店，在起始階段就應(yīng)有一些行銷(xiāo)措施和干擾措施，以最大限度地維護(hù)自己的客戶(hù)群，直到了解對(duì)方的客戶(hù)群，以求達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的目的。

二、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需要做的工作

1、成立工作小組選擇單店中對(duì)本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長(zhǎng)。

2、收集背景資料收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理位置、潛在客戶(hù)群、何時(shí)開(kāi)業(yè)、開(kāi)業(yè)宣傳方案、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間等信息情報(bào)。

3、決定目標(biāo)選定需要打擊的競(jìng)爭(zhēng)品牌

4、建立優(yōu)先順序商圈內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)幾家競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，應(yīng)確定第一步行動(dòng)計(jì)劃和打擊對(duì)象，并排列出階段打擊計(jì)劃，切忌同時(shí)操作，這樣做的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來(lái)打擊自己。

5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略我們建議在得到競(jìng)爭(zhēng)品牌信息的同時(shí)開(kāi)始建立打擊計(jì)劃，因?yàn)槠放撇煌暗貐^(qū)特點(diǎn)，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立策略

6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以支持策略單店在得到策略以后，我們的行動(dòng)小組應(yīng)討論執(zhí)行方法，以便貫徹執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期效果。

7、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)前我們即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行開(kāi)業(yè)慶典之時(shí)，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到高潮，掌握先機(jī)，把消費(fèi)者截留在我們這里，讓競(jìng)爭(zhēng)品牌冷輕過(guò)場(chǎng)。

8、預(yù)算整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費(fèi)用，我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算，以便在實(shí)施中資金到位，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

9、追蹤、評(píng)估及時(shí)總結(jié)，指出不足，以便完善我們實(shí)行過(guò)的打擊方案。

三、單店行動(dòng)策略

(一)當(dāng)單店知道有競(jìng)爭(zhēng)品牌在門(mén)市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢，重建店面時(shí)：

1、收集分析競(jìng)爭(zhēng)者資料*了解背景資料(技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、開(kāi)店經(jīng)驗(yàn))*了解其菜單內(nèi)容、售價(jià)、特色品種

*開(kāi)店日期

2、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的實(shí)力*根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌潛在威脅(特色菜品、裝修檔次等)3、檢查

*門(mén)市基本設(shè)施是否完善或需要維修;

*檢查門(mén)市基本營(yíng)運(yùn)狀況，員工情緒是否能夠開(kāi)展打擊計(jì)劃;

*檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，如需培訓(xùn)，應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練;

(二)競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)業(yè)前一個(gè)月或開(kāi)始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營(yíng)運(yùn)及促銷(xiāo)活動(dòng)能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌行動(dòng)計(jì)劃”。

1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況(服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)問(wèn)題);

2、保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定：*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長(zhǎng)期性員工激勵(lì)活動(dòng);

*員工形象設(shè)計(jì)包裝(統(tǒng)一發(fā)型、服裝);

*補(bǔ)足外勤人員(人員要定崗定編)。

3、確定我們的消費(fèi)者能容易地使用我們的服務(wù)，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基礎(chǔ)促銷(xiāo)活動(dòng)

*外勤人員服務(wù)措施(免費(fèi)洗車(chē)、專(zhuān)車(chē)接送等);*節(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開(kāi)展(可邀請(qǐng)書(shū)法家揮書(shū)贈(zèng)送精美禮品);

*組織進(jìn)行店內(nèi)參觀：菜品展示柜、巴文化展覽;*推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費(fèi)品嘗;

*結(jié)合實(shí)際的促銷(xiāo)措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動(dòng)

(三)競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)店及營(yíng)業(yè)后一個(gè)月

最具攻擊性的行動(dòng)此階段執(zhí)行，門(mén)市應(yīng)視實(shí)際情況選擇執(zhí)行。

1、單店服務(wù)承諾：放心火鍋承諾，誠(chéng)信承諾等。2、員工激勵(lì)，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)(內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、外部營(yíng)銷(xiāo))。

3、開(kāi)展特色菜品展示活動(dòng)，店外操作，參觀者可以免費(fèi)品嘗(同步廣告應(yīng)到位)，以量大、價(jià)低來(lái)吸引客源。

4、特殊讓面宣傳

*彩虹門(mén);*空飄;*刀旗;*橫幅標(biāo)語(yǔ);*專(zhuān)用燈籠的懸掛;*POP板、廣告牌內(nèi)容展示(成就展、促銷(xiāo)活動(dòng)介紹)。

5、參與社區(qū)活動(dòng)，開(kāi)展各類(lèi)低成本的公益活動(dòng)。6、行銷(xiāo)活動(dòng)

*鼓勵(lì)多次消費(fèi)，采用贈(zèng)品、代餐券;

*折價(jià)促銷(xiāo);

*鼓勵(lì)家庭消費(fèi)，如贈(zèng)送最新家庭裝影碟;

*邀請(qǐng)老顧客座談，發(fā)送禮品;

*中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率;

7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng)，提高知名度

(四)特別提醒

競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天，我們單店應(yīng)集中力量開(kāi)展打擊行動(dòng)，以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度，吸引人群到我們店來(lái)消費(fèi)，此項(xiàng)活動(dòng)起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會(huì)達(dá)到理想的目的的。

第四部分部分POP公告文本示范

重慶紅門(mén)火鍋店開(kāi)業(yè)公告重慶紅門(mén)火鍋的文化源于千秋巴國(guó)，品味承自百年火鍋，其特有的熱烈、張揚(yáng)、火辣、刺激、滿(mǎn)足了現(xiàn)代人特寫(xiě)的人性解放，冒險(xiǎn)濃度和熱烈焦急的潮流需求。目前，重慶紅門(mén)火鍋正以過(guò)硬的品牌文化，上乘的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系倍受廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)和親睞，其勢(shì)頭如沐春風(fēng)，穩(wěn)步向前。

面對(duì)火鍋餐飲市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間，重慶紅門(mén)火鍋以豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)有力的品牌、技術(shù)做后盾，擬在地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，該分店以一流的硬件環(huán)境，星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還有麻辣火鍋、鴛鴦火鍋、清湯火鍋等不同味型隨時(shí)恭候您的光臨。

本店擬于月日正式開(kāi)業(yè)，屆時(shí)請(qǐng)關(guān)注店方廣告及宣傳中所注明的優(yōu)惠措施，

歡迎屆時(shí)光臨惠顧。

品千年文化，吃百年火鍋!

重慶紅門(mén)火鍋店0年月日1

隆重推出——特價(jià)菜、新菜品

重慶紅門(mén)火鍋店自開(kāi)業(yè)以來(lái)以其深厚的文化底蘊(yùn)、獨(dú)特的品位、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系和高質(zhì)量的產(chǎn)品倍受廣大消費(fèi)者的親睞和厚愛(ài)，其執(zhí)著發(fā)展迅速、穩(wěn)步向前，為了答謝新老顧客的支持，我店從即日起至月日每天推出一道低于成本的特價(jià)菜。敬請(qǐng)品嘗。

今日推薦：，原￥，現(xiàn)￥。另：請(qǐng)留意本店推出的新菜品，歡迎您第一時(shí)間品嘗!新菜品特別推薦：￥。

天天有特價(jià)，日日有花樣!

重慶紅門(mén)火鍋店0年月日

賀新年——紅門(mén)火鍋與您共團(tuán)年

春節(jié)期間，為方便廣大顧客朋友，我店決定不放假，每天營(yíng)業(yè)時(shí)間如期進(jìn)行，2臺(tái)電視全天候輪流播放，年夜PARTY我們一起慶新年，春節(jié)凡來(lái)消費(fèi)的顧客朋友，每桌均可獲贈(zèng)水餃一盤(pán)，精美禮品一份。

重慶紅門(mén)火鍋店0年月日先比較、后消費(fèi)——重慶紅門(mén)火鍋今日提示

先：比份量比質(zhì)量再：比口味比價(jià)格比環(huán)境比服務(wù)走一走問(wèn)一問(wèn)比一比嘗一嘗

重慶紅門(mén)火鍋帶給您的不僅僅是口味、服務(wù)、環(huán)境的享受，還有我們幾千年的文化蘊(yùn)涵，誠(chéng)摯歡迎您常來(lái)紅門(mén)火鍋店走一走、品一品。

重慶紅門(mén)火鍋店0年月日

重慶紅門(mén)火鍋店鄭重承諾

一、在火鍋湯料上：

1、保證湯料中不含有罌粟殼、罌粟籽等使人上癮的、有害身體健康的物質(zhì);

2、保證不使用工業(yè)油、廢油、潲水油;

3、保證湯料中不含有任何化學(xué)物質(zhì)。

二、在火鍋底料、菜品供應(yīng)上：

1、毛肚、鴨腸絕對(duì)新鮮，不含包括福爾馬林在內(nèi)的化學(xué)防腐劑;

2、保證不使用工業(yè)堿發(fā)各種菜品;

3、在菜品中保證不使用任何化學(xué)色素;

4、保證辣椒等菜品絕對(duì)不用化學(xué)物質(zhì)處理。

重慶紅門(mén)火鍋店0年月日

一、實(shí)施本方案的根據(jù)重慶紅門(mén)飲食文化發(fā)展有限公司到目前為止全國(guó)加盟店已達(dá)八十家，通過(guò)對(duì)這八十家店開(kāi)業(yè)的實(shí)踐，賠不是結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。本方案的出臺(tái)同時(shí)得到多家加盟店的實(shí)踐和實(shí)踐證明了其可行性和效益性。店是公司為拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)而設(shè)立的一家加盟店，先有規(guī)模張臺(tái)。根據(jù)店本身的情況與店周?chē)沫h(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。

二、實(shí)施本方案的前提實(shí)施本方案的前提必須是店堂完成(具體的裝修風(fēng)格見(jiàn)紅門(mén)裝修風(fēng)格)，設(shè)施到位并能正常運(yùn)作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。

餐飲消費(fèi)的原則—&md開(kāi)業(yè)策劃

ash;就近消費(fèi)原則。

1、本開(kāi)業(yè)方案具體實(shí)施期：年月日—年月日，共計(jì)三天。

2、本開(kāi)業(yè)方案宣傳主題：吃中國(guó)名火鍋“紅門(mén)火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓;

二重：好禮送不斷)。

3、實(shí)施本方案所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見(jiàn)附表格式)。

三、方案的主要內(nèi)容

(一)開(kāi)業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇4)

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色；

（2）、全面的（質(zhì)量）管理；

（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；

（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

餐飲服務(wù)餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

（一）SP方案

1、“微笑服務(wù)微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”！）

要求：

（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。

（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

（3）截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本成本節(jié)約比賽

通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、在推薦特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出?。。?/p>

（四）文化營(yíng)銷(xiāo)方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)口號(hào)（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇5)

根據(jù)本案提供的介紹，前期的經(jīng)營(yíng)狀況良好，說(shuō)明本店還是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，菜品方面還是適應(yīng)當(dāng)?shù)厝丝谖兜?，但是今年的狀況不好，原因自然很多種，從自身出發(fā)，重新去吊起新老客戶(hù)的胃口才是上策，因此本案力從實(shí)際出發(fā)，起到一定的實(shí)踐作用。

老顧客是餐飲中的主流消費(fèi)群體，通過(guò)建立會(huì)員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會(huì)員機(jī)制：

(1)消費(fèi)滿(mǎn)--元即可辦會(huì)員卡一張，每次用餐可以享受9.-折，并獲贈(zèng)--積分;

(2)當(dāng)積分滿(mǎn)---，即可兌換升級(jí)會(huì)員卡，享受8.-折優(yōu)惠;

(3)當(dāng)升級(jí)卡積分滿(mǎn)---，即可兌換卡，享受7.-折優(yōu)惠。

以周為單位，提供一款時(shí)令特價(jià)菜，或者是幾個(gè)菜品，由顧客任選其一。

以餐飲常用的代金券、折扣券作為用餐后的贈(zèng)券，吸引客戶(hù)再次來(lái)店。

利用節(jié)假日的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，用餐--元以上贈(zèng)送不同價(jià)位精美禮品。

抽獎(jiǎng)一直是商家屢試不爽的促銷(xiāo)良策，可以將抽獎(jiǎng)作為主力營(yíng)銷(xiāo)方案加以推廣。

通過(guò)店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗(yàn)到賓至如歸，服務(wù)上的細(xì)節(jié)：

(1)入店問(wèn)候語(yǔ);

(2)用餐時(shí)溫馨提醒;

(3)對(duì)菜品的了如指掌;

新款新品為客戶(hù)供免費(fèi)品嘗，以帶動(dòng)更多的顧客、更高的人氣。

利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會(huì)員答謝活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)為會(huì)員提供免費(fèi)或折扣力度大的菜品。

活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，即開(kāi)型抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置不同額度代金券。

活動(dòng)內(nèi)容：

(1)在此期間用餐的顧客，可寫(xiě)出一條祝福語(yǔ)并留下姓名，憑此祝福語(yǔ)抽獎(jiǎng)，春節(jié)前一晚，抽出獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以豐厚的一些實(shí)物并有一些不同額度代金券;

(2)團(tuán)圓套餐，預(yù)訂春節(jié)團(tuán)圓餐可享9折優(yōu)惠。

活動(dòng)內(nèi)容：推出新菜品，卡會(huì)員可免費(fèi)試吃，并推出同樣免費(fèi)的幾款特色菜。

活動(dòng)內(nèi)容：日日幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，累計(jì)---元，獲獎(jiǎng)券一張，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，當(dāng)日開(kāi)獎(jiǎng)當(dāng)日公布。

活動(dòng)內(nèi)容：第天提供一款半價(jià)菜，并作特色主打菜，新品推出，時(shí)令鮮菜。

活動(dòng)內(nèi)容：

(1)圣誕樹(shù)上好禮搖，在大廳內(nèi)放置一個(gè)圣誕樹(shù)，掛滿(mǎn)不同禮同，用相應(yīng)的竹竿之類(lèi)打落，即可以得到禮盒內(nèi)文字上相應(yīng)的禮品;

每周末，印制類(lèi)似于KFC那樣的紙質(zhì)優(yōu)惠券，在城市的繁華區(qū)發(fā)放。

(1)選擇當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)發(fā)行的報(bào)紙或是雜志，借助相應(yīng)的位置，印制宣傳單(告知促銷(xiāo)信息)或折扣券;

(2)選擇一些大的企業(yè)內(nèi)部發(fā)行的集團(tuán)報(bào)借助相應(yīng)的版面，促銷(xiāo)信息的宣傳，并贈(zèng)送內(nèi)部員工一定數(shù)量的會(huì)員卡。

組建自身的站，在上發(fā)布相的優(yōu)惠券及促銷(xiāo)信息，并和相應(yīng)企業(yè)商家建立絡(luò)平臺(tái)，資源共享。

與當(dāng)?shù)氐牡奶?hào)碼百事通建立商家合作，使顧客能在第一時(shí)間內(nèi)了解到店內(nèi)活動(dòng)信息。

通過(guò)短息方式，向現(xiàn)有會(huì)員發(fā)送即時(shí)的促銷(xiāo)信息。

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇6)

時(shí)間：6月1日

下午：14：00-17：00為兒童活動(dòng)時(shí)間，

18：00-21：00為用餐時(shí)間

地點(diǎn)：兆康酒店柏雅西餐廳二樓

自助餐價(jià)格：統(tǒng)一68元/位，當(dāng)天自助餐劵及贈(zèng)送劵停用1天。

抽獎(jiǎng)：當(dāng)晚抽出三重大獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：1張免費(fèi)自助餐劵、卡通兒童玩具1個(gè)、精美果籃1個(gè)。

二等獎(jiǎng)：自助餐劵1張卡通兒童玩具1個(gè)。

三等獎(jiǎng)：自助餐劵1張、

安慰獎(jiǎng)：卡通兒童玩具1個(gè)。

一、餐廳布置：

1、一樓門(mén)口用氣球做拱門(mén)，扶手用氣球裝飾。

2、二樓門(mén)口用布菲臺(tái)裝飾做禮品獎(jiǎng)品發(fā)放區(qū)，來(lái)吸引小朋友。

3、餐廳扶手掛滿(mǎn)氣球，餐廳蛋糕區(qū)做司儀舞臺(tái)。

4、餐廳臺(tái)凳全部集中到包房區(qū)處。

5、兒童活動(dòng)區(qū)，餐廳A區(qū)、B區(qū)及大堂吧。

二、具體內(nèi)容：

1、當(dāng)日每位兒童可免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)卡通面具。

2、當(dāng)日下午所有到場(chǎng)兒童，可免費(fèi)玩各種多彩有趣的兒童游戲，餐廳提供免費(fèi)軟飲料、水果等。

3、當(dāng)晚邀請(qǐng)沙田名校老師做司儀嘉賓。(營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn))

4、當(dāng)晚小朋友可報(bào)名參加走臺(tái)秀，分別設(shè)個(gè)人表演獎(jiǎng)、組合獎(jiǎng)、小天才表演獎(jiǎng)分出冠軍、亞軍、季軍等獎(jiǎng)項(xiàng)。

5、六一下午14：00入場(chǎng)兒童協(xié)同家長(zhǎng)可參加各種游戲節(jié)目。

6、游戲內(nèi)容：搶板凳、打乒乓球、投飛鏢、模型畫(huà)畫(huà)、穿大拖鞋、捏泥人、吃西瓜比賽、套圈圈、夾玻璃球、快樂(lè)呼啦圈、吹蠟燭、兩人三足、唱歌比賽、跳舞比賽、繞口令。

三、需部門(mén)協(xié)助事宜：

1、請(qǐng)美工室制作兒童節(jié)水牌2張，兒童節(jié)自助餐入場(chǎng)餐劵150張，六一自助餐禮品劵150張，六一節(jié)抽獎(jiǎng)劵150張，協(xié)助西餐照相留念。

2、請(qǐng)娛樂(lè)部安排DJ現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)6月1日下午14：00之前準(zhǔn)備音響設(shè)備一套。(DVD、音響、話筒三個(gè)、兒童歌曲等。)

3、請(qǐng)人事部安排3-4人14：00前到西餐幫忙。

4、請(qǐng)財(cái)務(wù)部安排收銀14：00-21：00到西餐上班。

5、請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn)聘請(qǐng)司儀事宜及六一廣告信息宣傳、到沙田各學(xué)校派發(fā)宣傳單。

6、請(qǐng)采購(gòu)部協(xié)同西餐部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天游戲用品。

7、請(qǐng)電腦房把六一兒童節(jié)價(jià)格輸入電腦系統(tǒng)。

四、預(yù)計(jì)費(fèi)用：

1、禮品費(fèi)用：500元左右。

2、司儀費(fèi)用：300元左右。

3、預(yù)計(jì)人數(shù)：150人_68元=10200元。

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇7)

一、在“年文化”上做文章——挖掘傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)當(dāng)今市場(chǎng)

宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式，從實(shí)際內(nèi)容來(lái)講，它是按筵宴的要求、規(guī)格、檔次，程序化的整套菜點(diǎn)。從社會(huì)意義來(lái)講，它是進(jìn)行喜慶、團(tuán)聚、社交、紀(jì)念等社會(huì)活動(dòng)的重要手段。

宴席菜點(diǎn)的組合原則有諸多方面：如突出主題，屬性和諧，價(jià)值相符，葷素搭配，口味鮮明，營(yíng)養(yǎng)合理等。

那么春節(jié)筵宴，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風(fēng)俗”來(lái)設(shè)計(jì)，緊扣主題。春節(jié)宴會(huì)的菜點(diǎn)安排一定要與日常宴會(huì)設(shè)計(jì)有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶、團(tuán)聚和歡樂(lè)氣氛。

“年文化”是很寬泛的概念，是中國(guó)傳統(tǒng)民族文化的一個(gè)重要組成部分，根植于每個(gè)中國(guó)人的意識(shí)形態(tài)之中?！澳晡幕卑ê芏嘀袊?guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗：

年夜飯又叫團(tuán)年飯，是“年文化“的重要組成部分，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開(kāi)拓的主要市場(chǎng)。家庭是中華民族社會(huì)的基石，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬、互愛(ài)。說(shuō)起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個(gè)除夕凄涼的故事中得到體會(huì)：舊社會(huì)窮人生活困難，年三十晚上是個(gè)關(guān)。有戶(hù)人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢(qián)回來(lái)，家中瓶粟早罄，年貨毫無(wú)。女人在家哄睡了孩子，一籌莫展，聽(tīng)得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點(diǎn)，不知丈夫能否拿點(diǎn)錢(qián)或東西回來(lái)，不知明天這個(gè)年如何過(guò)，又怕自己家沒(méi)有剁肉的砧板聲，惹鄰居笑話，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚。這個(gè)故事聽(tīng)了的確讓人心酸，但更充分體現(xiàn)了年夜飯?jiān)谌藗冃哪恐械闹匾恢谩?/p>

年夜飯中，人們往往會(huì)給菜品起一些吉祥如意的名字，并賦予一定的含義，下文還有專(zhuān)門(mén)分析，在此不再贅述。飲酒也是年夜飯的重要組成部分，同時(shí)也是我們經(jīng)營(yíng)者所容易忽視的部分。在中國(guó)古代，人們過(guò)年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點(diǎn)，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了，但留下了很多動(dòng)聽(tīng)的名字，供我們餐飲經(jīng)營(yíng)者去挖掘，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠蘇酒”等，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義，有待我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

除夕守歲是中國(guó)“年文化”的一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗，守歲從年夜飯開(kāi)始，根據(jù)《荊楚歲世時(shí)記》記載，至少在南北朝時(shí)代，中國(guó)已有了吃年夜飯的風(fēng)俗，守歲既有對(duì)逝去歲月的惜別留戀之情，又有對(duì)即將來(lái)臨的新年寄以美好希望之意。守歲時(shí)，所備瓜果小吃也有講究，如：吃棗(春來(lái)早)，吃柿餅(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃長(zhǎng)生果(長(zhǎng)生不老)，吃年糕(一年比一年高)，我們是否也可將其整合包裝，在春節(jié)期間附帶銷(xiāo)售呢?

相信大家對(duì)“年”是怪獸的傳說(shuō)都已經(jīng)非常熟悉了，過(guò)年放爆竹是“年文化”的又一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗，但在我國(guó)很多城市中，出于安全、環(huán)保等方面的考慮，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們?cè)谀暌癸埥Y(jié)束后附帶加上一條，組織大家去郊區(qū)燃放煙花、爆竹，相信又會(huì)給人們?cè)黾右恍┪Α?/p>

二、“年夜飯”上出特色——?jiǎng)?chuàng)新本店菜品，注重營(yíng)養(yǎng)平衡

菜品是餐飲企業(yè)的靈魂，作為一個(gè)成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐?！俺浴笔侵袊?guó)人過(guò)節(jié)的主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在1997年以后，城市居民在酒樓、酒店過(guò)年形成一種風(fēng)尚，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈，這點(diǎn)從以上提到的中烹?yún)f(xié)對(duì)2004年春節(jié)餐飲市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中就可以看出。而我們的菜品也隨著市場(chǎng)的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報(bào)道上也可以看到，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評(píng)和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映，“新年菜”變化不大，還是存在油膩且與往年重復(fù)過(guò)多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映，菜單華而不實(shí)，只是名字好聽(tīng)罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂。為此，我建議大家在制定年夜飯菜單時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、名稱(chēng)祥和，標(biāo)注本名

為烘托過(guò)年氣氛，可給自己酒店的菜品起一個(gè)響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán)，最好在后面標(biāo)注上菜點(diǎn)的本名，或標(biāo)注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品，與大交流：

大展宏圖——金湯蟹黃翅

財(cái)源廣進(jìn)——鮑汁扣廣肚

加官封爵——官燕炒鮮奶

花開(kāi)富貴——蟹粉扒西蘭花

竹報(bào)平安——竹笙琵琶豆腐

年年有余——年糕三杯銀鱈魚(yú)

如意吉祥——松茸炒帶子

心想事成——鵝肝醬釀海參

2、色形艷麗，富有創(chuàng)意

春節(jié)宴會(huì)，食客心情愉快，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會(huì)設(shè)計(jì)方面，菜點(diǎn)要有豐富多彩的色調(diào)、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時(shí)客人對(duì)菜點(diǎn)的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合，大飽口福與大飽眼福并舉，店家滿(mǎn)足了食客的這種需求，食客才會(huì)對(duì)你的酒店留下美好的印象。所以，在宴會(huì)的設(shè)計(jì)和制作方面，特別要注重細(xì)化、美化，在注重食用性的同時(shí)，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性。如藝術(shù)菜、花色菜、盛器的選用、點(diǎn)綴裝飾的手段等等。

3、精選菜點(diǎn)，突出特色

春節(jié)菜單的設(shè)計(jì)，應(yīng)突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個(gè)基本特點(diǎn)，第一從菜品原料、營(yíng)養(yǎng)、口味、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點(diǎn);第二菜品在本店點(diǎn)擊率高，是菜單中的亮點(diǎn)、是品牌菜。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜，然后再加上部分創(chuàng)新菜、時(shí)令菜，這就成為一套很好的菜單了。

4、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，突出美味

春節(jié)人們?nèi)ゾ频?、酒樓擺家宴的另一個(gè)需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜點(diǎn)，這在調(diào)劑春節(jié)宴會(huì)菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面，要注重五味平和，喜聞樂(lè)見(jiàn)，所有菜點(diǎn)均應(yīng)做到“甘而不濃，酸而不醋，咸而不減，辛而不烈”。

春節(jié)期間主要是個(gè)人消費(fèi)，以家庭、朋友聚餐為主，中華民族的節(jié)儉本性，也會(huì)在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時(shí)，多半為至親好友共餐，丟掉了平時(shí)商場(chǎng)、官場(chǎng)上的虛榮與面子，追求的更是一種實(shí)惠與適口，建議我們?cè)凇澳瓴恕钡脑O(shè)計(jì)上體現(xiàn)出實(shí)惠與美味、美感的有機(jī)結(jié)合。

5、營(yíng)養(yǎng)平衡，返樸歸真

傳統(tǒng)上，中國(guó)人過(guò)年本是在家聚餐，大家都有一個(gè)共同心理：辛苦了一年，得出了空閑，要好好犒勞一下自己，所以食物是以大魚(yú)、大肉為主，幾個(gè)回合下來(lái)，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦，給人們的身體健康埋下了重大隱患。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重、血糖、膽固醇、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響。所以，在設(shè)計(jì)春節(jié)菜單時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

(1)葷素搭配合理

整個(gè)宴會(huì)菜點(diǎn)要注意肉禽、水產(chǎn)、水果、豆乳品的搭配，還要注意每個(gè)單一葷菜中的葷料配合，切忌一味大肉大魚(yú)。即使肉禽菜肴，也要主料適量，精細(xì)配伍。

(2)少油、少鹽

年菜應(yīng)減少炸、煎等吸油較多的烹調(diào)方法，以蒸、煮、炒、鹵、拌等方式烹調(diào)較佳，五花肉、蹄膀、豬腳等含動(dòng)物性油脂較高的肉類(lèi)要少用，調(diào)味宜盡量清淡。

(3)增加蔬菜水果的選用

別忘了來(lái)一盤(pán)青菜、蔬果與肉類(lèi)或海鮮同烹，火鍋料以青菜、菌類(lèi)、豆制品為主，都是較好的選擇。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質(zhì)對(duì)腸胃蠕動(dòng)、癌癥預(yù)防、血糖脂控制均有很大幫助。

(4)甜菜、甜品適量

中國(guó)人有過(guò)年吃甜菜的習(xí)慣，而酒店平時(shí)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)菜單時(shí)往往加入一、二道甜品或酸甜菜，建議大家在設(shè)計(jì)年宴套餐時(shí)安排一道微甜菜即可，切忌濃甜。

(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全

要注意選擇新鮮原料，嚴(yán)格衛(wèi)生條件。雖然是冬季，加工過(guò)的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴(yán)格操作工藝、程序，杜絕食物中毒發(fā)生。

(6)不妨粗菜淡飯，提倡返樸歸真

粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)味，現(xiàn)在人們的生活水平提高了，已膩煩了大肉大魚(yú)的飲食生活，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求?或在整體宴會(huì)設(shè)計(jì)中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思戀、令人珍惜、令人享受的幸?；仡櫋?/p>

在這類(lèi)宴會(huì)和菜點(diǎn)的設(shè)計(jì)制作上，要將現(xiàn)代廚藝風(fēng)格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細(xì)做，體現(xiàn)中國(guó)菜點(diǎn)色、香、味、意、形、養(yǎng)的完美屬性。

一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風(fēng)俗，每一個(gè)地方都有源于民間的特色菜點(diǎn)，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂，也一定會(huì)產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺(jué)，得到一種難以忘懷的享受。

通過(guò)春節(jié)家宴的改革、設(shè)計(jì)和推新，將一些初級(jí)的、原始的、地方的、粗糙的但不失食用價(jià)值的、仍在閃閃發(fā)光的菜點(diǎn)食品科學(xué)烹制，去粗取精，為我所用，在口味、品種、色形、造型上加以繼承、改革，使春節(jié)宴既“陽(yáng)春白雪”，又“下里巴人”，既雅俗共賞，又樂(lè)在其中。

三、“年環(huán)境”上示團(tuán)圓——新年氛圍濃郁，突顯喜慶祥和

如今人們外出就餐，所追求的是一個(gè)愉悅完整的過(guò)程，“吃”只是這個(gè)過(guò)程中的一部分，而服務(wù)和用餐環(huán)境也是這個(gè)過(guò)程中的重要組成部分。

“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置，酒店可根據(jù)本地人們的喜好、風(fēng)俗布置，以洋溢出人們過(guò)新年的喜悅心情。如張貼年畫(huà)，掛燈籠，貼春聯(lián)，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等，來(lái)布置出新年氣氛，服務(wù)人員根據(jù)春節(jié)習(xí)俗調(diào)整一下服飾也能對(duì)整體環(huán)境起到烘托作用;另一個(gè)是軟環(huán)境，指的是服務(wù)人員的態(tài)度、服務(wù)水準(zhǔn)。春節(jié)是大家休息團(tuán)聚的時(shí)刻，而我們的服務(wù)人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚，也必有思親之情，思鄉(xiāng)之念，可能會(huì)導(dǎo)致心情不穩(wěn)定，影響服務(wù)質(zhì)量。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒，同時(shí)要做好思想工作，領(lǐng)導(dǎo)大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)水平。況且，這期間服務(wù)人員還要精神飽滿(mǎn)地給賓客送去新年的祝福，以自己的精神面貌給賓客來(lái)帶吉祥喜慶的團(tuán)圓氣氛。如若這兩點(diǎn)做好了，就可以給客人塑造一個(gè)濃郁的過(guò)節(jié)氣氛。再如，策劃一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)、歌舞演出等項(xiàng)目，更會(huì)使你的酒店經(jīng)營(yíng)錦上添花。

四、“年?duì)I銷(xiāo)”上強(qiáng)宣傳——優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)力度

隨著春節(jié)餐飲市場(chǎng)的日趨火爆，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷(xiāo)與圣誕節(jié)促銷(xiāo)一起列入企業(yè)全年?duì)I銷(xiāo)方案當(dāng)中。本來(lái)應(yīng)該是先吃圣誕餐，后訂年夜飯。然而，今年年關(guān)的餐飲市場(chǎng)卻一反常態(tài)，圣誕餐和年夜飯?jiān)谝恍┎惋嬈髽I(yè)中出現(xiàn)同時(shí)提早預(yù)訂的局面。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐。

圣誕來(lái)臨之際，很多人選擇了吃西餐，于是，星級(jí)酒店紛紛借勢(shì)推出圣誕豪華大餐。這一類(lèi)的圣誕大餐以異國(guó)情調(diào)為主，除了圣誕火雞、火腿、龍蝦、生蠔、金槍魚(yú)、珍寶蟹、三紋魚(yú)、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)與名歌手表演，價(jià)格則一般從200元至2000元不等。

現(xiàn)如今，春節(jié)年夜飯的預(yù)訂啟動(dòng)得越來(lái)越早，一些酒店在上一年的1O月份就開(kāi)始接受消費(fèi)者預(yù)訂，有的消費(fèi)者甚至在吃去年年夜飯時(shí)就把今年的年夜飯訂下來(lái)了。不過(guò)，年夜飯的價(jià)格比起圣誕大餐來(lái)要顯得“實(shí)惠”很多，一桌10人，一般每桌的價(jià)格以400元起。年長(zhǎng)者大多喜歡標(biāo)準(zhǔn)套餐，而年輕人更喜歡自主點(diǎn)菜。

圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐飲市場(chǎng)兩大熱點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)漸明，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情的好機(jī)會(huì)，往往追求檔次和氛圍，不惜血本，選擇星級(jí)酒店。而在年夜飯市場(chǎng)中，合家團(tuán)聚，講求價(jià)格實(shí)惠。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎，一些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上還增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)以吸引顧客，一些企業(yè)強(qiáng)調(diào)擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時(shí)都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，這對(duì)吸引賓客都起到了很好作用。

五、“年服務(wù)”上增項(xiàng)目——洞察市場(chǎng)動(dòng)向，增加創(chuàng)利項(xiàng)目

對(duì)于餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。現(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外，對(duì)于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加，一些高收入家庭，讓廚師、服務(wù)員帶原料上門(mén)服務(wù)的需求不斷擴(kuò)大。因此，一個(gè)優(yōu)秀的餐飲團(tuán)隊(duì)要不斷根據(jù)自身?xiàng)l件，洞察市場(chǎng)動(dòng)向，挖掘春節(jié)市場(chǎng)潛力，增加適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)利項(xiàng)目，必將獲益豐厚。

總之，春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)對(duì)于我們餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)存在著巨大商機(jī)，我們要不斷研究、實(shí)踐、總結(jié)，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大!

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇8)

餐飲周年優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案

開(kāi)業(yè)滿(mǎn)一周年各企業(yè)都會(huì)而策劃周年慶典活動(dòng),那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?下面由愛(ài)匯網(wǎng)為你整理餐飲周年優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

餐飲周年優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案范文一餐飲店崛起于餐飲市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)歷了一年或幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一年或幾年的時(shí)光見(jiàn)證著餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有多家連鎖加盟店，多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過(guò)億的連鎖餐飲店。

這時(shí)餐飲店都會(huì)而策劃周年慶典活動(dòng)，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的推廣呢?周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系。

但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。

如果一家餐飲店即將迎來(lái)自己店面的周年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派XX菜的代表如何來(lái)籌劃周年?duì)I銷(xiāo)策劃方案呢?周年慶的時(shí)候到底該如何做好餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呢?又怎樣針對(duì)方案去實(shí)施?都需要具體的操作流程和注意事項(xiàng)。

本資料以某餐飲店的周年店慶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實(shí)例。

背景自XXXX年XX月XX日，XXX餐飲店崛起于XX餐飲市場(chǎng)以來(lái)，XX年的風(fēng)風(fēng)雨雨，XX年的時(shí)光見(jiàn)證著XXX餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有XX多家連鎖加盟店，XX多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過(guò)億的集團(tuán)公司。

如今，公司即將迎來(lái)自己XX周年的店慶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派XX菜的代表如何來(lái)籌劃XX周年店慶呢?一、前言中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。

魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。

值當(dāng)此時(shí)，XXX魚(yú)館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。

然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚(yú)館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚(yú)宴成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析XX的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、餐飲店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚(yú)頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在XX均有分布，爭(zhēng)奪著XX有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二、全面的(質(zhì)量)管理;三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。

這也是許多餐飲店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。

而作為魯西南代表的“XXX全魚(yú)宴既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，餐飲店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基矗在這恰逢XX周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

以XX市五個(gè)店為例：一)、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn);為2017年更好的發(fā)展打下良好的基矗二)、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日至XX日，共計(jì)10天。

(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。

)四、具體方案策劃(一)方案1、“微笑服務(wù)。

在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);2、特價(jià)①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿(mǎn)100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿(mǎn)200元加贈(zèng)4碟涼菜等;③打折，這是一個(gè)迅速提高銷(xiāo)售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎(jiǎng)。

有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。

公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿(mǎn)150元以上的顧客均可以參加。

每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

(二)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。

并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚(yú)館要求：1)題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。

2)體裁不限。

散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

3)截止時(shí)間為12月20日。

希望全體員工積極投稿。

本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。

并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。

如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。

隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色，吃“健康。

綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。

在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。

強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚(yú)宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

(五)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。

餐廳根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。

具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。

利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置(一)所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫(huà))、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

(二)店慶時(shí)餐廳外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門(mén)處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。

營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

(三)店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂(lè)如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。

進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

讓顧客自始至終享受到XXX魚(yú)館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競(jìng)賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17050元七、效果分析(一)宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

(二)店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。

(三)通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

(四)通過(guò)促銷(xiāo)，提升公司營(yíng)業(yè)額。

(五)本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

綠滿(mǎn)家專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)及溫馨提醒：1、本資料適用于餐飲店周年慶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容借鑒;2、提醒，要把錢(qián)用在刀刃上，在周年慶的策劃方案中也要顧及到員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同感;3、還要主題營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主題，不是為了周年慶而作活動(dòng)，客戶(hù)利益至上。

餐飲周年優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案范文二開(kāi)業(yè)滿(mǎn)一周年各企業(yè)都會(huì)而策劃周年慶典活動(dòng)，那么餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?并以此來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的推廣呢?周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系。

但怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應(yīng)。

前言：傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。

本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造XXX餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。

促銷(xiāo)整體策略分析：根據(jù)番禺餐飲業(yè)目前狀況，XXX在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。

川菜的博大精深和XXX餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。

以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)策略 一、軟文硬做以XXX餐廳開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。

并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。

2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。

不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)選番禺人最喜歡的餐廳活動(dòng)目地：暗喻XXX的特色性，并提升餐廳的知名度互動(dòng)形式：和餐飲協(xié)會(huì)合作，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集XXX餐廳特色菜肴的名稱(chēng)活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出XXX餐廳主要特色菜的主要配料，主料及做法。

根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。

并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。

并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)XXX餐廳消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集番禺食客最喜歡的菜肴活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出XXX餐廳對(duì)消費(fèi)者的重視互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集番禺食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。

入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由XXX餐廳作成實(shí)際菜肴推出。

而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷(xiāo)策略三、親和待客盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺(jué)得到XXX餐廳吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。

它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。

在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。

可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(chē)(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷(xiāo)策略四、媒體整合任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照番禺廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶(hù)外、廣播、電視。

因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50% 戶(hù)外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：1、羊城晚報(bào)2、公交、地鐵3、電視臺(tái)餐飲周年優(yōu)惠活動(dòng)策劃方案范文三艷陽(yáng)天16周年店慶活動(dòng)方案方案一：“持會(huì)員卡消費(fèi)享受88折再88折1、活動(dòng)工夫：2013年10月8日0：00——2013年11月7日24：00止;2、在活動(dòng)有效期內(nèi)，會(huì)員客戶(hù)持會(huì)員卡在艷陽(yáng)天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠3、運(yùn)用范圍：艷陽(yáng)天下屬所有旅店、酒家、小廚;方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買(mǎi)“100元16周年慶餐飲券1、活動(dòng)工夫：2013年10月1日0：00——2013年11月7日24：00止;運(yùn)用工夫2013年10月8日始2、銷(xiāo)售區(qū)域：艷陽(yáng)天下屬所有旅店、酒家、小廚;3、運(yùn)用范圍：艷陽(yáng)天酒家、小廚(特別說(shuō)明：旅店不能運(yùn)用);4、運(yùn)用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金運(yùn)用。

(宴會(huì)除外);5、客人憑此券到分店酒家、小廚進(jìn)行消費(fèi)，除宴會(huì)外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可運(yùn)用，節(jié)假日不受限制;6、售券即為客人開(kāi)具發(fā)票，過(guò)期不補(bǔ)，客人消費(fèi)不再開(kāi)具發(fā)票;7、此券不找零不兌現(xiàn);8、折扣方式為：先用券再打折(此券為全額運(yùn)用);9、此“100元周年店慶餐飲券購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天不能運(yùn)用;10、售劵時(shí)提供發(fā)票，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票;方案三：主題(會(huì)員卡買(mǎi)179 送179)1、活動(dòng)工夫：2013年10月1日0：00——2013年10月31日24：00止;2、客人現(xiàn)金179 元購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡贈(zèng)予179 元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50 元1 張、30 元2 張、20 元3 張、9 元1 張;3、銷(xiāo)售區(qū)域：酒家、小廚179元購(gòu)卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺(tái)179元購(gòu)卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購(gòu)卡首住;4、禮包券運(yùn)用有效期：2013年10月2日——2013年12月20日5、運(yùn)用范圍：50 元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店)30 元店面(前進(jìn)店、黃鶴樓店、太平洋店、長(zhǎng)虹店、黃陂店)20 元店面(解放店、黃石店、隨州店)9 元店面(寶豐店)運(yùn)用數(shù)量：每房限用一張;方案四：主題(價(jià)值1999元16桌免費(fèi)團(tuán)年宴等著您)1、活動(dòng)工夫：2013年10月1日0：00——2013年10月31日24：00止;2、抽獎(jiǎng)工夫：10月18日和11月8日作為兩抽獎(jiǎng)工夫;3、客戶(hù)信息不全不參與抽獎(jiǎng)猜您喜歡：

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇9)

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷(xiāo)方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤(rùn)，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來(lái)源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

一、活動(dòng)目的

通過(guò)在圣誕元旦期間開(kāi)展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是周?chē)蟊姾蛯W(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—x月x日

四、活動(dòng)內(nèi)容

主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)

活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)

20xx年x月x日——20xx 年x月x日(除去平安夜當(dāng)晚)

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹(shù)一株

20xx年月28日——20xx年1月5日(除去元旦當(dāng)天)

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)

備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過(guò)350，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600—800元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

活動(dòng)二：24號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

1、所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

2、圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹(shù)上懸掛上紅包，紅包里寫(xiě)有禮品名稱(chēng)(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等)，在規(guī)定時(shí)間(20：00—22：00)邀請(qǐng)顧客上來(lái)選擇紅包(每桌一位顧客，選一個(gè)紅包)

3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤(pán)，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿(mǎn)五百)

4、一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券。

5、平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)惠。

元旦當(dāng)天活動(dòng)：

1、大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯

2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問(wèn)好(元旦快樂(lè)，龍年吉祥)

3、推出多種新品小吃，特色菜，可在中國(guó)傳統(tǒng)過(guò)年食物上進(jìn)行加工，如年糕，春卷，拼盤(pán)等

五、活動(dòng)期間店內(nèi)場(chǎng)地布置

20xx年xx月xx日——20xx 年xx月xx日期間

1、店內(nèi)裝扮及氛圍打造

(1)圣誕期間：店內(nèi)的玻璃上都貼上泡沫雪花片，屋內(nèi)用泡沫鈴鐺，雪球，禮盒等一系列與圣誕有關(guān)的小裝飾品來(lái)裝扮

(2)門(mén)口服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

(3)圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹(shù)上懸掛上紅包，紅包里寫(xiě)有禮品名稱(chēng)

元旦期間：用紅色和黃色的彩條布置屋頂，床上貼上中國(guó)傳統(tǒng)剪紙和“?！弊謽拥拇盎?/p>

(4)店外懸掛上條幅，寫(xiě)╳╳店祝新老顧客圣誕元旦快樂(lè)(大字體)進(jìn)店驚喜連連(小字體)

圣誕期間：門(mén)口擺放充氣圣誕老人或麋鹿，并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂(lè)歌曲

元旦期間：門(mén)口掛上大紅燈籠，貼上對(duì)聯(lián)，貼上的具有中國(guó)節(jié)日韻味的窗花剪紙。

(5)店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹(shù)，用于活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(6)店面門(mén)口放置一音響，播放歡慶的歌曲，這樣不僅能營(yíng)造一種節(jié)日氣氛，也能吸引路人關(guān)注本店的活動(dòng)。

店內(nèi)布置情侶套餐，全家福套餐(可用于集體聚會(huì))親情奉上

1、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位，專(zhuān)門(mén)為情侶就餐設(shè)計(jì)。平安夜和元旦當(dāng)晚設(shè)置燭光晚餐。

2、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅，專(zhuān)門(mén)供聚餐和全家集體就餐專(zhuān)用。

六、活動(dòng)宣傳前期宣傳

1、制作宣傳單。簡(jiǎn)要介紹活動(dòng)內(nèi)容，在店面周?chē)闹鞲傻?，如三好街發(fā)放，并找兼職學(xué)生在周邊東北大學(xué)，沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院，魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放。

2、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行發(fā)放，保證點(diǎn)周?chē)男^(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類(lèi)活動(dòng)。

3、在經(jīng)由店面的公交車(chē)上坐車(chē)載電視廣告宣傳。主要在166路和244路公交車(chē)上宣傳。

4、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表，讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷(xiāo)，讓更多的學(xué)生知道本店在舉行此活動(dòng)，并且知道此次活動(dòng)對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠很多。

5、沈陽(yáng)晚報(bào)廣告宣傳。

6、店面門(mén)口掛一幅大的海報(bào)詳細(xì)介紹活動(dòng)具體內(nèi)容，并把店面裝飾成一種喜慶氣氛，給人一種直觀醒目的感覺(jué)。

活動(dòng)可行性分析：

1、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來(lái)臨，大家都希望借此次節(jié)日機(jī)會(huì)，家人朋友小聚一下，加強(qiáng)交流和溝通。而在沈陽(yáng)這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點(diǎn)，實(shí)惠而溫暖。

2、南門(mén)火鍋店靠近東北大學(xué)等高校，當(dāng)今學(xué)生對(duì)過(guò)圣誕節(jié)十分有熱情，而學(xué)校內(nèi)的很多組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐，打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對(duì)廣大學(xué)生不失為很好的手段。

3、依靠廣大的學(xué)生群體，立足平民消費(fèi)。

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排：策劃寫(xiě)作、禮品購(gòu)買(mǎi)及發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)布置、發(fā)放傳單、與媒體溝通、為顧客服務(wù)等;

2、物品準(zhǔn)備：禮品、菜品及酒水、制作傳單、飾品、工作服、廣播稿等。

八、現(xiàn)場(chǎng)操作

主要是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制，工作人員各司其職，使得場(chǎng)面有條不紊，忙而不亂;每一部分設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人要掌控全局，及時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題作出解決，必要時(shí)可對(duì)方案作出調(diào)整使得方案能夠完美執(zhí)行。

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇10)

活動(dòng)目的：鑒于本店剛剛開(kāi)業(yè)，原先各餐飲店已占有一定的市場(chǎng)，我們作為一個(gè)剛?cè)霊?hù)的餐飲店主要以打響飯店名聲，打開(kāi)餐飲市場(chǎng)為主。

活動(dòng)對(duì)象：高校區(qū)學(xué)生及附近居民，主要為高校學(xué)生。 活動(dòng)主題：價(jià)格折扣與演示促銷(xiāo)相結(jié)合，期間還有贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券，消費(fèi)信用累積等方式。

活動(dòng)方式：餐飲店得成功與否很大程度是取決于廚師手藝。

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天上午，開(kāi)展一個(gè)特色美食展示，將本店的菜品，尤其是特色菜做好放在門(mén)口展示，并允許品嘗，把本店的手藝展現(xiàn)給顧客。并安排人員向前來(lái)品嘗的顧客適當(dāng)講解營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，當(dāng)然這些人員之前得經(jīng)過(guò)此方面的學(xué)習(xí)或培訓(xùn)。力將此次活動(dòng)的商業(yè)氣息淡化，將宣講健康的氣息突出，減少顧客防備心理。

中午，采用新店開(kāi)張，進(jìn)店消費(fèi)打折的方式，在上午宣傳的前提下，吸引顧客前來(lái)就餐，讓顧客真正了解本店特色，并將本店名聲宣揚(yáng)。因?yàn)閷W(xué)生消費(fèi)的長(zhǎng)期性，易受他人評(píng)價(jià)影響，我們將抓住這一特點(diǎn)，采用口碑營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)天將消費(fèi)價(jià)格分層次，達(dá)到一定的消費(fèi)額我們將提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，與附近超市合作，贏取日常生活用品。

在平常時(shí)間消費(fèi)，我們采用消費(fèi)累積的方法，發(fā)放一定額度代金券，讓顧客成為回頭客，讓其進(jìn)行二次消費(fèi)。

在節(jié)假日期間，贈(zèng)品發(fā)放，穩(wěn)定并提升消費(fèi)者對(duì)本店的印象，如在即將來(lái)臨的端午發(fā)粽子。

飯店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(篇11)

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日、25日晚餐

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

云海軒咖啡廳

三、活動(dòng)價(jià)位：

368元/位

1、提前購(gòu)買(mǎi)餐券享受“五贈(zèng)一”活動(dòng);

2、1.4米以上兒童用餐按一位收取，1米-1.4米兒童按半價(jià)收取，1米以下兒童用餐免費(fèi);

3、團(tuán)隊(duì)用餐不享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策;

4、以往所售的自助餐券或團(tuán)購(gòu)賓客可補(bǔ)差價(jià)用餐。

四、活動(dòng)目的：

為了進(jìn)一步烘托節(jié)日氣氛，增加對(duì)外宣傳，展示自助餐美食，提升對(duì)外美譽(yù)度。

五、活動(dòng)主題：

“龍蝦圣誕晚宴”

六、活動(dòng)形式：

以晚餐自助餐形式為主，配以小提琴、薩克斯現(xiàn)場(chǎng)演奏，主要推廣“鮮活波士頓龍蝦”無(wú)限享用、海鮮等各式中西式菜品和甜品。并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

七、場(chǎng)景布置：

1、西餐廳以及大堂明顯部位擺放相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的X展架。

2、餐廳門(mén)口制作泡沫雕刻，主題為龍蝦、圣誕樹(shù)、小鹿等。

3、餐廳內(nèi)增設(shè)大型法式甜品展臺(tái)。

4、餐廳內(nèi)張貼圣誕樹(shù)等各種相關(guān)圖片，擺放圣誕樹(shù)懸掛彩燈。

6、海鮮臺(tái)擺放龍蝦展臺(tái)，且以生猛海鮮為主布置刺身臺(tái)。

7、餐廳圓形涼菜臺(tái)懸掛白色雪花。

8、餐廳內(nèi)播放符合主題的圣誕節(jié)歌曲。

9、員工佩戴圣誕帽。

10、餐廳柱子懸掛圣誕吉祥物。

11、提前擺放相關(guān)宣傳單頁(yè)。

八、各部門(mén)配合的相關(guān)工作：

1、公關(guān)銷(xiāo)售部以及餐飲經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)提前做好宣傳工作。

2、餐飲部：

由西餐廳廚師長(zhǎng)謝亞鵬全力保障出品

做好24、25日接待工作，及數(shù)據(jù)分析和活動(dòng)總結(jié)

3、保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)用餐秩序的維護(hù)工作;

4、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中心：

負(fù)責(zé)X展架及宣傳單頁(yè)的制作

微信平臺(tái)的宣傳工作

5、工程部負(fù)責(zé)相關(guān)背景音樂(lè)的更換;

6、采供部負(fù)責(zé)協(xié)助采買(mǎi)圣誕節(jié)相關(guān)物品及原料。

眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

到底應(yīng)如何寫(xiě)方案呢？為了工作能夠順利進(jìn)行。常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案。我們來(lái)一起看看幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家整理的“眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”，如果你在這個(gè)網(wǎng)站上找到了有價(jià)值的信息請(qǐng)點(diǎn)擊收藏按鈕保存下來(lái)！

眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇1】

一、

眼鏡是現(xiàn)代人常用的配飾之一，不僅可以矯正視力問(wèn)題，還可以增添時(shí)尚氣息。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的眼鏡市場(chǎng)上，如何吸引顧客并提升銷(xiāo)售額成為眼鏡店經(jīng)營(yíng)者需要思考的問(wèn)題。為此，我制定了一份詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，旨在幫助眼鏡店吸引買(mǎi)家、提升銷(xiāo)售，并提供了一系列具體和生動(dòng)的策略。

二、活動(dòng)策略

1. 打折促銷(xiāo)

為了吸引顧客，我們可以在特定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，在每月第一個(gè)周末，我們可以對(duì)店內(nèi)所有眼鏡產(chǎn)品進(jìn)行5%至10%的折扣。我們還可以針對(duì)特定品類(lèi)或商品設(shè)計(jì)更具吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如購(gòu)買(mǎi)一副近視眼鏡，可以免費(fèi)獲得一副太陽(yáng)鏡。

2. 優(yōu)惠券發(fā)放

我們可以設(shè)計(jì)并分發(fā)一些優(yōu)惠券，使顧客在購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí)能夠享受額外的優(yōu)惠。例如，每位顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)都可以獲得一張10元優(yōu)惠券，下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以抵扣相應(yīng)金額。我們還可以制定一些限時(shí)優(yōu)惠券，例如在特定日期內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)才能享受折扣。

3. 會(huì)員制度

建立一個(gè)會(huì)員制度可以吸引顧客并留住老顧客。對(duì)于新會(huì)員，我們可以提供一次免費(fèi)的眼睛檢查，讓顧客感受到我們關(guān)注他們的健康。而對(duì)于老顧客，我們可以為他們購(gòu)買(mǎi)的每副眼鏡積累一定的積分，累積到一定程度后，可以用積分兌換眼鏡或其他配件。

4. 舉辦健康講座

為了提升品牌形象和顧客黏性，我們可以定期舉辦一些健康講座。比如，可以邀請(qǐng)眼科專(zhuān)家來(lái)分享一些護(hù)眼知識(shí)和眼鏡的正確使用方法。這不僅能夠幫助顧客了解眼鏡的重要性，同時(shí)也提升了他們對(duì)我們店鋪的認(rèn)可度。

5. 社交媒體推廣

在當(dāng)今社交媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，我們可以利用各種社交媒體平臺(tái)來(lái)推廣我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。可以定期發(fā)布一些關(guān)于眼鏡的知識(shí)和時(shí)尚潮流，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注我們的店鋪。同時(shí)，我們還可以設(shè)立一些互動(dòng)活動(dòng)，比如通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論等形式，讓顧客參與其中，吸引更多人了解我們的店鋪。

三、實(shí)施方案

1. 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表

根據(jù)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)策略，制定一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表。確保每個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都有明確的開(kāi)始和結(jié)束日期，以便顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。

2. 廣告宣傳

在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，通過(guò)不同的渠道進(jìn)行廣告宣傳，吸引更多的潛在顧客。可以在電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告，也可以利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳，使更多人了解我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。

3. 訓(xùn)練員工

在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們?cè)敿?xì)了解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和規(guī)則，并能夠熟練推銷(xiāo)促銷(xiāo)產(chǎn)品。培養(yǎng)員工積極向顧客介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，提供專(zhuān)業(yè)建議，并且在顧客選擇眼鏡時(shí)能夠給予幫助和建議。

4. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，我們要確保提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。包括經(jīng)驗(yàn)豐富的眼鏡顧問(wèn)，提供準(zhǔn)確的驗(yàn)光服務(wù)，以及幫助顧客調(diào)試和維修眼鏡。只有提供良好的服務(wù)，才能贏得顧客的持續(xù)支持。

四、總結(jié)

通過(guò)制定這份詳細(xì)具體且生動(dòng)的眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，我們可以吸引更多潛在顧客，提高銷(xiāo)售額，并提升店鋪的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們還需要定期評(píng)估和調(diào)整促銷(xiāo)活動(dòng)，以確保其效果持續(xù)并符合市場(chǎng)需求。通過(guò)以上策略的綜合運(yùn)用，相信眼鏡店將能夠取得良好的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇2】

一、活動(dòng)主題：讓我們對(duì)孩子的愛(ài)更進(jìn)一步

二、主題簡(jiǎn)析：關(guān)鍵詞“孩子的愛(ài)”，用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我，符合當(dāng)見(jiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。

主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值

三、活動(dòng)目的：

1，、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，提高銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。

3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門(mén)店增加客流量。

4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5、通過(guò)臨期產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額

6、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

7、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

四：目標(biāo)群體：

30～50歲中小學(xué)生家長(zhǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日―――――――――――――20xx年xx月xx日

六活動(dòng)參與產(chǎn)品：

未來(lái)式（藍(lán)莓）眼膏、未來(lái)式（藍(lán)莓）眼貼

七、活動(dòng)范圍：

科視視光全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。

八、活動(dòng)方式：

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，在促銷(xiāo)期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架，就可得到新

視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買(mǎi)多送，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門(mén)店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn)，但也比較有效，因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過(guò)其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照，人人有獎(jiǎng)。

廣告宣傳：通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。

九、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號(hào)XXXXXXXX。

2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號(hào)XXXXXXXX。

3、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID―EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號(hào)XXXXXXXX。

十、、宣傳形式

1、針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

A、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；

B、條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。

2、針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體

B廣播媒體

C網(wǎng)絡(luò)媒體

D新聞

3、針對(duì)戶(hù)外：

A、懸掛橫幅。

B候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

C路牌

十一、媒體策略

1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。5結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)。

十二、費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)內(nèi)容單價(jià)（元）數(shù)量合計(jì)（萬(wàn)元）支付方

1、海報(bào)、1000元

2、禮品1000元

3、報(bào)紙媒體投放3500元

4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元

5、廣播媒體投放2000元

6、其他媒體投放（DM、電梯）3000元

7、6個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元

8、其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn)）5000元

總計(jì)：2。5萬(wàn)元

眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇3】

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)于眼鏡的需求也愈發(fā)增加。作為一種時(shí)尚配飾和視力矯正工具，眼鏡深受廣大消費(fèi)者的青睞。為了吸引更多的消費(fèi)者，提升銷(xiāo)售額，眼鏡店推出了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心是以客戶(hù)為中心。眼鏡店將根據(jù)消費(fèi)者的不同需求和購(gòu)買(mǎi)力，設(shè)計(jì)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于不同年齡段的消費(fèi)者，眼鏡店將提供不同的折扣，在購(gòu)買(mǎi)一副眼鏡的同時(shí)可以獲得一副太陽(yáng)鏡或者鏡片，從而吸引更多的消費(fèi)者。針對(duì)老年人群體，眼鏡店還將推出免費(fèi)配鏡服務(wù)，為老年人提供更加舒適的視力矯正體驗(yàn)。

眼鏡店會(huì)充分利用線上線下的渠道，宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。在線上渠道上，眼鏡店會(huì)通過(guò)社交媒體平臺(tái)、電子郵件和短信等方式，向潛在客戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)活動(dòng)信息。通過(guò)設(shè)置獨(dú)特的折扣碼和鏈接，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面進(jìn)行購(gòu)物。同時(shí)，眼鏡店也會(huì)與一些流行的社交媒體博主和網(wǎng)紅合作，通過(guò)他們的影響力來(lái)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的粉絲關(guān)注和參與。

在線下渠道上，眼鏡店將通過(guò)廣告牌、橫幅和門(mén)口促銷(xiāo)展示等方式，提醒消費(fèi)者眼鏡店的促銷(xiāo)活動(dòng)，并引導(dǎo)他們進(jìn)入店鋪。在店內(nèi)，眼鏡店還將特別設(shè)置一個(gè)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，展示促銷(xiāo)產(chǎn)品、舉辦抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品活動(dòng)，讓客戶(hù)感受到更多的實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

眼鏡店還會(huì)與其他相關(guān)企業(yè)合作，舉辦聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。比如，與眼科醫(yī)院合作，邀請(qǐng)醫(yī)生來(lái)眼鏡店進(jìn)行義診，為客戶(hù)提供免費(fèi)的眼部檢查和咨詢(xún)服務(wù)。這不僅有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，還能夠增加眼鏡店的知名度和美譽(yù)度。

為了提高消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，眼鏡店還將設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。比如，對(duì)于每位在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，眼鏡店將給予一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，可以在以后的購(gòu)物中進(jìn)行抵扣。同時(shí)，眼鏡店還將舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與消費(fèi)者有機(jī)會(huì)贏取豐厚的獎(jiǎng)品，從而更加激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和參與熱情。

小編認(rèn)為，眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)方案旨在通過(guò)以客戶(hù)為中心的策略、線上線下渠道的組合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引更多的消費(fèi)者參與和購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)這些促銷(xiāo)活動(dòng)，眼鏡店將提高銷(xiāo)售額和客戶(hù)滿(mǎn)意度，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編為大家整理的酒店活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

一、活動(dòng)主題：

“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”

二、活動(dòng)口號(hào)：

單身無(wú)罪，珍惜今宵

三、活動(dòng)的意義和目標(biāo)

11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的'餐廳開(kāi)懷釋放，痛飲放松，盡情快樂(lè)，結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他(她)。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷(xiāo)。

四、活動(dòng)實(shí)施:

1.活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上《 7:00---10:00》

2.活動(dòng)對(duì)象：所有單身者和他(她)的親朋好友

3.活動(dòng)程序

(1)餐廳經(jīng)理開(kāi)場(chǎng)白，說(shuō)明本次活動(dòng)的意義;

(2)餐廳演奏《單身情歌》;

(3)擊鼓傳花，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品;

(4)傳蘋(píng)果游戲。男女隔開(kāi)坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋(píng)果，一一傳遞，誰(shuí)把蘋(píng)果掉了，罰飲酒或飲料。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1. 音響設(shè)施

2. 小鼓一個(gè)或廚房用具代替。

3. 有關(guān)單身情歌和樂(lè)曲

《單身情歌》《一個(gè)人》《我想我會(huì)一直孤單》

4.餐廳前門(mén)標(biāo)語(yǔ)：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐(霓虹燈)

餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

六月夏日炎炎，六月父愛(ài)如山。6月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛(ài)。父愛(ài)如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛(ài)卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來(lái)臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性，吸引更多的顧客，提升營(yíng)業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

6月xx日——6月xx日

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)活動(dòng)刺激親情消費(fèi)，提升企業(yè)的良好品牌形象；

2、拉動(dòng)消費(fèi)量，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額；

3、加大E餐銷(xiāo)售量，提高各店的.營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。

三、活動(dòng)主題：

心系父親節(jié)，一家親。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

xx

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，各店迎賓人員對(duì)來(lái)店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳茫?jié)日快樂(lè)”。

2、活動(dòng)期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動(dòng)期間，訂xx餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費(fèi)滿(mǎn)xx元免費(fèi)贈(zèng)送——餐撲克牌xx副，凡電話訂餐消費(fèi)滿(mǎn)xx元免費(fèi)贈(zèng)送——E餐及時(shí)送VIP會(huì)員金卡一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

4、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛(ài)心套餐，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(ài)（參考：感恩之愛(ài)、父愛(ài)如山、父愛(ài)似水、父子情深）。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

5、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿(mǎn)xx元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福（10寸塑封）一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶(hù)發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)！”

六、宣傳事宜

1、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，xx一家親”，并與6月xx日之前送至各店；

2、管理公司企劃部于6月xx日統(tǒng)一為各店客戶(hù)發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，xx一家親，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)！”

七、注意事項(xiàng)

1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，根據(jù)方案對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；

2、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn)；

3、積分卡活動(dòng)、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

一、目標(biāo)

為了進(jìn)一步擴(kuò)大xxx酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：

二、定價(jià)

分xx元、xx元、xx元、xx元、xx元、xx元等多種價(jià)位

分A和B兩款。

三、優(yōu)惠項(xiàng)目

1.免收服務(wù)費(fèi)

2.場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)(婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等)

3.禮桌臺(tái)布置

4.店內(nèi)婚宴告示牌

5.設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)

6.香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯

7.貴賓停車(chē)位

8.享受酒店特價(jià)酒水

9.婚宴一次性滿(mǎn)xx桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶(雪碧及可樂(lè)，不累計(jì))

10.婚宴一次性滿(mǎn)xx桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間

11.結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

12.舉辦孩子滿(mǎn)月酒、享受貴賓優(yōu)惠(贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕)

四、廣告宣傳

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬(wàn)元提成xx0元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。

3、全員宴會(huì)銷(xiāo)售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬(wàn)元提成xx0元)

4、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類(lèi)宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)(上菜秀、LED滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等)

5、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信及投放各類(lèi)當(dāng)?shù)刂麄骶W(wǎng)站。

6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)滿(mǎn)月宴及各類(lèi)服務(wù)。

7、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳。

餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

一、策劃目的：

1、營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開(kāi)業(yè)人氣。

2、迅速建立大陸海鮮火鍋城的知名度，吸引更多的顧客來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

3、好的開(kāi)業(yè)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭。

二、策劃思路：

1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高顧客對(duì)大陸海鮮火鍋城的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

三、策劃方案：

1、提升開(kāi)業(yè)盤(pán)點(diǎn)，最大限度提高人氣：

a、邀請(qǐng)城市主流媒體參與現(xiàn)場(chǎng);

b、邀請(qǐng)城市教知名政府官員參與剪彩活動(dòng);

2、設(shè)計(jì)開(kāi)業(yè)方案：

方案釋義：向消費(fèi)者告知“打造唐山市一流飯店、全心全意為顧客服務(wù)”的賣(mài)點(diǎn)及開(kāi)業(yè)儀式

——突出價(jià)格和服務(wù)

——用巨幅向社會(huì)公告

——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示(用橫幅、海報(bào)或用吊旗告示)

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)入口布置

1、大門(mén)口鋪設(shè)大紅地毯

2、同時(shí)在大門(mén)處設(shè)立剪彩區(qū)，兩邊擺放兩排花籃裝飾。在剪彩區(qū)后邊配備工作人員(用于開(kāi)業(yè)過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)控制)

3、入口處設(shè)置大型充氣拱門(mén)1座，或燈籠柱子1對(duì)，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門(mén)上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀大陸海鮮火鍋城隆重開(kāi)業(yè)”

4、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿(mǎn)溫馨、吉祥、喜慶;

(二)樓體布置：

1、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條

2、銀行前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球若干個(gè)。(球面顯示大陸海鮮logo)

3、大樓往下拉若干三角彩帶。(顯示開(kāi)業(yè)標(biāo)語(yǔ))

(三)營(yíng)業(yè)廳布置：

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨;

2、大廳進(jìn)門(mén)處擺放開(kāi)業(yè)慶典海報(bào)(x展架、易拉寶表現(xiàn))。

3、門(mén)楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

4、服務(wù)人員若干，用于服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)顧客。

二、禮儀規(guī)劃

1、擬請(qǐng)大陸集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;

2、印刷精美時(shí)尚的請(qǐng)柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中;

3、邀請(qǐng)?jiān)摮鞘兄饕襟w參加，同時(shí)邀請(qǐng)知名主持人做開(kāi)業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;

4、安排若干個(gè)禮儀小姐為開(kāi)業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);

5、開(kāi)業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;

6、邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、樂(lè)隊(duì)為開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興;

7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);

8、設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌;

9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴;

10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;

12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛;

13、邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采寫(xiě)新聞，擴(kuò)大影響力。

14、邀請(qǐng)?jiān)摮鞘兄乃嚱缛耸繀⒓討c典，并舉行現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。

三、開(kāi)業(yè)慶典流程：(以下時(shí)間僅供參考)

1、9:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

2、9:30開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);

3、10:00嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù);

4、10:20主持人到場(chǎng)，介紹該大陸海鮮火鍋城概況及有關(guān)事項(xiàng);

5、10:28主持人宣布慶典儀式開(kāi)始

①大陸海鮮張總經(jīng)理致歡迎辭;(發(fā)言稿建議簡(jiǎn)略又不失重點(diǎn)，時(shí)間控制在10分鐘之內(nèi))

②大陸集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭;(發(fā)言稿主要是體現(xiàn)祝賀，時(shí)間控制在8分鐘之內(nèi))

③特邀嘉賓代表致辭;(特邀嘉賓由該大陸海鮮餐飲有限公司自行選擇，時(shí)間控制在8分鐘之內(nèi))

6、11：50講話完畢，開(kāi)始剪彩禮儀小姐提供剪彩道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂(lè)大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮;

7、12:00文藝現(xiàn)場(chǎng)表演開(kāi)始。嘉賓顧客進(jìn)入大陸海鮮火鍋城參觀。

8、12:30慶典結(jié)束，開(kāi)始招待宴會(huì)，酬謝各位嘉賓。

餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

春節(jié)過(guò)后，餐飲業(yè)的銷(xiāo)售額慢慢下滑，應(yīng)該做好厚積薄發(fā)，將大展身手來(lái)迎接五一。如何來(lái)把握好五一這個(gè)商機(jī)呢?那必須做好周詳?shù)木频昊虿蛷d五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，吸引顧客，促進(jìn)消費(fèi)。五一，這也是餐飲業(yè)里最好的促銷(xiāo)時(shí)間之一。

酒店五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷(xiāo)，都是必須結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，最大限度的展示自己的優(yōu)勢(shì)，宣傳自己的品牌，吸引更多的消費(fèi)者，而做出適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)要注意以下四點(diǎn)：

在消費(fèi)者心目中理想的餐廳是什么，最簡(jiǎn)單的便是滿(mǎn)足三方面：一是餐廳的環(huán)境氛圍;二是餐廳的服務(wù)態(tài)度;三是餐廳的菜肴口味;四是餐廳的消費(fèi)階位。這四方面是酒店餐廳五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案最重要的部分。可像以下詳細(xì)分析。

1、假期餐廳的氣氛。

而氣氛又是從哪些方面體現(xiàn)出來(lái)的?在餐廳消費(fèi)，食品只是消費(fèi)都要求的其中一環(huán)，更多的是人們要求的是餐廳的整體服務(wù)。因此，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。而怎樣布置也有講究，如果是主題餐廳的話，那便要依餐廳的主題來(lái)布置，一般情況下可以參照以下：

燈光，餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的'餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

色調(diào)，不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

布局，餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

餐臺(tái)，在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

音響，餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè)，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

有人喜歡高山流水，有人喜歡情意綿綿，布置出優(yōu)雅的酒店餐廳環(huán)境，是做好五一促銷(xiāo)活動(dòng)的第一步。

2、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，每一個(gè)人都喜歡被尊重，被關(guān)注，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠征服消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)都牢牢記住你。所以在促銷(xiāo)之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷(xiāo)特色培訓(xùn)，態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

3、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的菜肴菜譜創(chuàng)新。

消費(fèi)都都喜歡新鮮事物，對(duì)于新菜都有一種要品嘗的欲望，利用幾款新菜來(lái)吸引消費(fèi)者，滿(mǎn)足消費(fèi)都的新鮮感。

4、五一勞動(dòng)節(jié)餐廳的消費(fèi)階位。

消費(fèi)者都大部分是喜歡實(shí)惠的消費(fèi)，而餐廳里食品的促銷(xiāo)方法有很多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消費(fèi)選擇，但價(jià)格的定價(jià)方面也有講究。如下：

菜式，勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

制作，讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

觀賞，在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌。

價(jià)格，通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

贈(zèng)品，提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

一、活動(dòng)形式

（一）開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大市民告知XX酒樓新店開(kāi)業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播海鮮飲食文化，為新店開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、《XX晚報(bào)》發(fā)布內(nèi)容：

a有關(guān)新店開(kāi)張信息。

b有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

c有關(guān)企業(yè)文化信息。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版

發(fā)布日期：200X年X月X日星期XX月X日星期X

發(fā)布媒體：《XX晚報(bào)》

2、精美畫(huà)冊(cè)（5萬(wàn)份）以及開(kāi)業(yè)紀(jì)念品，發(fā)布內(nèi)容：

a新店布局特點(diǎn)、

b菜式推介

c服務(wù)推介（酒樓柜臺(tái)、各包房等）

作用：借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

開(kāi)業(yè)必須的資料，有關(guān)貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類(lèi)顧客必須加以保護(hù)，以俱樂(lè)部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫(huà)冊(cè)最好不過(guò)，在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

二、發(fā)行方法：

a放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

b擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。

3、市內(nèi)戶(hù)外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：

a有關(guān)新店開(kāi)張信息。

b有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

c有關(guān)企業(yè)文化信息。

作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布新店開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢(shì)和“XX十大餐飲名店”的風(fēng)范，戶(hù)外路牌廣告必須在XX的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：XX年X月X日XX年X月X日

4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：

a新店裝飾

b布局特點(diǎn)

c服務(wù)特點(diǎn)

d開(kāi)業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折；

e開(kāi)業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。

作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《XX日?qǐng)?bào)》、《XX晚報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：5萬(wàn)份

發(fā)布日期：XX年X月X日、XX年X月X日

（二）后期宣傳方案

1、《XX晚報(bào)》

說(shuō)明：

①宣傳新店裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)，新店開(kāi)業(yè)，服務(wù)質(zhì)量更上一層樓；

②舉行活動(dòng)，保證開(kāi)業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量。

③借XX海鮮美食節(jié)的余熱，在《XX晚報(bào)》上做文章，以軟文形式通過(guò)分析民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)酒樓的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為“民營(yíng)企業(yè)艱辛之路”，副題為“寫(xiě)在XX新店開(kāi)業(yè)之日”，借以向市民傳遞以下信息：酒樓已走出一條有特色的發(fā)展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會(huì)形象。

發(fā)布內(nèi)容：新聞報(bào)道慈善拍賣(mài)活動(dòng)、宴請(qǐng)孤兒活動(dòng)等，側(cè)面樹(shù)立正面的社會(huì)形象。

發(fā)布日期：XX年X月X日

發(fā)布媒體：《XX晚報(bào)》

（三）開(kāi)業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置

1、剪彩儀式（基本內(nèi)容：醒獅領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩海鮮珍品拍賣(mài)捐款宴請(qǐng)。）

慶典活動(dòng)程序：

開(kāi)業(yè)慶典初定于XX年X月X日上午X點(diǎn)在XX廣場(chǎng)舉行。

9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

（說(shuō)明：獅乃百獸之強(qiáng)，軍為民之依望。目的不止是要做市內(nèi)飲食市場(chǎng)老大，而是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際飲食市場(chǎng)中占前矛。）

10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

10：55慶典司儀（邀請(qǐng)電視臺(tái)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；

11：00慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白；

司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

慶典司儀宣布：開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首；

慶典司儀請(qǐng)舞龍隊(duì)表演；

慶典司儀請(qǐng)醒獅隊(duì)表演；

慶典司儀宣布：請(qǐng)XX講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

慶典司儀宣布：請(qǐng)XX講話；（貴賓）；

慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

慶典司儀請(qǐng)出領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

領(lǐng)導(dǎo)宣布：新店開(kāi)業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！）

剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步海鮮池?。ㄩ_(kāi)始拍賣(mài)）

領(lǐng)導(dǎo)將拍賣(mài)現(xiàn)款當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)增予孤兒園。

孤兒園領(lǐng)導(dǎo)上前結(jié)果贈(zèng)款，并發(fā)表講話；

慶典司儀宣布：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐！

在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。

慶典結(jié)束。

2、中式自助餐款客活動(dòng)

說(shuō)明：選用中式自助餐主要有以下幾點(diǎn)原因：

a）酒樓海鮮聞名，適合中式烹飪。

b）借此機(jī)會(huì)可以在大堂的氣氛布置上以實(shí)物裝飾的手法實(shí)施，菜色以“大”為追求，例如“大龍躉”“大龍蝦“”大烤乳豬“等，以振奮人心為追求目標(biāo)。

c）整個(gè)慶典活動(dòng)的設(shè)計(jì)上以中國(guó)傳統(tǒng)文化為主。

宴請(qǐng)賓客如下安排：

a孤兒園小孩以及職員

b各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及名流

c同行

三、慶典氣氛布置

（一）市內(nèi)主要路段氣氛布置

1、舊酒樓門(mén)口帶直幅升空氣球2個(gè)。

2、新舊酒樓門(mén)口沿路插刀旗，營(yíng)造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛；

（二）大堂內(nèi)氣氛布置

氣氛布置講究開(kāi)闊、大氣、自然、休閑，給人輕松的進(jìn)餐感覺(jué)。

（三）會(huì)場(chǎng)氣氛布置

1、會(huì)場(chǎng)帶直幅升空氣球8個(gè)；

2、主會(huì)場(chǎng)正面大門(mén)上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ)“XX酒樓開(kāi)業(yè)典禮”；門(mén)口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛；

3、大門(mén)口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；

4、大門(mén)至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。

5、剪彩會(huì)場(chǎng)前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場(chǎng)；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)會(huì)前和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演；

7、空地之前整齊地?cái)[列幾排座椅，預(yù)備請(qǐng)貴賓就座；

8、大門(mén)口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書(shū)“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨XX酒樓指導(dǎo)！”沿地下車(chē)場(chǎng)入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書(shū)“熱烈祝賀XX新店開(kāi)業(yè)”對(duì)來(lái)賓表示熱烈歡迎；

9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

四、口號(hào)

1、熱烈慶祝XX酒樓新店開(kāi)業(yè)！

2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

3、XX海鮮酒樓，引海鮮餐飲潮流！

餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的

火鍋城地理位置處于居民區(qū)附近，周邊有多個(gè)小區(qū)，目標(biāo)群體以周邊的居民為主。本次開(kāi)業(yè)的目的在于“本店開(kāi)業(yè)一炮打紅”，擴(kuò)大火鍋城在本區(qū)域內(nèi)的影響力，達(dá)到宣傳本火鍋城的目的。

二、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)目標(biāo)

促銷(xiāo)期間吸引更多的消費(fèi)人群來(lái)品嘗本店火鍋。

三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略

（一）低價(jià)引客策略：

1、開(kāi)業(yè)首日百元火鍋免費(fèi)送?。▋H限前三桌，不可與“百元啤酒免費(fèi)喝”活動(dòng)一起參與）。

2、開(kāi)業(yè)前三日百元啤酒免費(fèi)喝！（僅限三桌，活動(dòng)不可重復(fù)參與）。

3、開(kāi)業(yè)前三日，進(jìn)行“今天，您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動(dòng)。（僅限一桌，需控制在每桌200元之內(nèi)，需大量派發(fā)宣傳單，并設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)、報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽取幸運(yùn)家庭）。

4、開(kāi)業(yè)第四日起，為了刺激消費(fèi)者繼續(xù)入店消費(fèi)，除了可繼續(xù)施行“百元啤酒免費(fèi)喝”活動(dòng)（每日三桌外），另與酒水商確定促銷(xiāo)酒水優(yōu)惠關(guān)系，并執(zhí)行（啤酒1元1瓶，夠XX瓶送火鍋），具體的產(chǎn)品如何贈(zèng)送可自由確定。

（二）食客隔日有禮送——拉引回頭客策略：

1、凡在開(kāi)業(yè)期間到本店消費(fèi)的顧客，將可在消費(fèi)后的第二日獲得本店贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)牛奶一箱（16盒裝伊利、蒙牛均可），并打出“某某火鍋城，關(guān)注您的晚餐，更關(guān)注您的早餐”宣傳主題口號(hào)。（該活動(dòng)限定開(kāi)業(yè)三天內(nèi)，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名內(nèi)）。

2、設(shè)立VIP會(huì)員卡，并對(duì)以上的幸運(yùn)顧客和獲得贈(zèng)品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會(huì)員卡。通過(guò)登記會(huì)員卡的姓名，進(jìn)行對(duì)客戶(hù)檔案的建立，作為后期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)之用。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳

1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：DM單發(fā)放，微信，微博宣傳。

3、小區(qū)宣傳欄張貼廣告。

4、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)火鍋店形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。

五、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)之后的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議

1、按照正常情況，促銷(xiāo)期過(guò)后服務(wù)人員必然會(huì)產(chǎn)生一定的勞累心理，需及時(shí)調(diào)整人員心態(tài)以及工作態(tài)度。

2、火鍋城在進(jìn)入營(yíng)業(yè)正常軌道后，需不斷的出一些新鮮的促銷(xiāo)活動(dòng)，以保持顧客對(duì)該火鍋店的新鮮感。

3、建議打造自己的核心火鍋產(chǎn)品，制造與別人不同價(jià)值的火鍋，但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍。

4、建議進(jìn)行價(jià)格合理定位，認(rèn)真的分析周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特別是價(jià)格情況。然后對(duì)火鍋城的價(jià)格進(jìn)行合理定位。

5、因火鍋城在居民區(qū)，假定火鍋城的顧客定位為周邊居民，則往后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可多與居民互動(dòng)式進(jìn)行，更容易得到居民對(duì)火鍋城的認(rèn)可。

門(mén)店促銷(xiāo)方案必備

方案具有很強(qiáng)的實(shí)用性，為了確保工作取得實(shí)效。我們可以提前準(zhǔn)備好方案，你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？欄目小編為您精心準(zhǔn)備了“門(mén)店促銷(xiāo)方案”的相關(guān)資料敬請(qǐng)查收，請(qǐng)?jiān)跒g覽器書(shū)簽中添加本頁(yè)以備查看！

門(mén)店促銷(xiāo)方案【篇1】

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%” 這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士買(mǎi)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

門(mén)店促銷(xiāo)方案【篇2】

中秋節(jié)，又稱(chēng)為月光節(jié)、團(tuán)圓節(jié)，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，節(jié)日期間是家人團(tuán)聚的日子。如今，中秋節(jié)不僅是一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，還成為一個(gè)商業(yè)活動(dòng)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。很多門(mén)店都會(huì)推出各種促銷(xiāo)方案，以吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，下面就為大家詳細(xì)介紹中秋節(jié)門(mén)店促銷(xiāo)方案。

一、門(mén)店布局

為了更方便顧客購(gòu)買(mǎi)月餅和其他中秋節(jié)產(chǎn)品，門(mén)店可以對(duì)店鋪進(jìn)行繽紛布置。首先，展示區(qū)要做足準(zhǔn)備，將所有中秋節(jié)促銷(xiāo)商品擺放在最顯眼的位置，突出主打產(chǎn)品。其次，店鋪內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)節(jié)日氣息的營(yíng)造，例如建立主題繪畫(huà)、花環(huán)、燈籠、或者其他的節(jié)日裝飾。這些小細(xì)節(jié)足以讓消費(fèi)者感受到濃郁的節(jié)日氣氛，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)欲望。

二、中秋禮盒

中秋禮盒是中秋節(jié)的主打產(chǎn)品，一大早就會(huì)吸引不少消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。門(mén)店優(yōu)先推出不同價(jià)格檔次的禮盒，供顧客選擇，禮盒的內(nèi)容可以是不同種類(lèi)的月餅、特色糕點(diǎn)、肉類(lèi)食品、茶葉等。還可以根據(jù)不同對(duì)象，打造出一系列的大、中、小禮盒，從而滿(mǎn)足不同消費(fèi)人群的需求。購(gòu)買(mǎi)禮盒還可以加大折扣，更吸引人。

三、中秋大促銷(xiāo)

促銷(xiāo)活動(dòng)是中秋節(jié)門(mén)店的重頭戲，為吸引消費(fèi)者，可以提供大量的優(yōu)先和贈(zèng)品活動(dòng)。比如，門(mén)店可以設(shè)置購(gòu)物滿(mǎn)多少返多少錢(qián)，或者購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量可以免費(fèi)獲得禮品袋、折疊傘等中秋特色禮品。同時(shí)，還可以在特定的時(shí)間段內(nèi)，推出特價(jià)產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等大幅度的促銷(xiāo)手段，擴(kuò)大銷(xiāo)售，減輕庫(kù)存壓力。

四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

門(mén)店的抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是吸引顧客的重要手段。在低消費(fèi)額度，為顧客提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，無(wú)論中獎(jiǎng)還是未中獎(jiǎng)，消費(fèi)者都會(huì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，增加門(mén)店利益。在中高消費(fèi)額度，門(mén)店可以推出抽獎(jiǎng)貼等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者嘗試運(yùn)氣，贏取豐厚獎(jiǎng)品。

五、社交推廣

門(mén)店的社交推廣也是非常重要的，新媒體、微信商戶(hù)圈、朋友圈以及粉絲群的推廣不僅能吸引部分粉絲關(guān)注，還能拓展更多潛在客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。店家可以增加合作商家，共同推出折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)，采用聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者的群體。

以上就是中秋節(jié)門(mén)店促銷(xiāo)方案的具體介紹，希望這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)能有所幫助，使顧客愉快地購(gòu)物，謀得商業(yè)盈利。

門(mén)店促銷(xiāo)方案【篇3】

門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，每個(gè)品牌都在尋找新的方法來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，增加銷(xiāo)售額。對(duì)于一個(gè)新的門(mén)店來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)的重要性不言而喻。既能為消費(fèi)者提供實(shí)際優(yōu)惠，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也是一個(gè)良好的宣傳品牌形象的途徑。本文將針對(duì)門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案進(jìn)行詳細(xì)的分析與討論，希望對(duì)企業(yè)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)有所幫助。

一、組織專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)

在門(mén)店正式營(yíng)業(yè)的第一天，可以組織一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)儀式上，可以邀請(qǐng)所在地區(qū)的知名人士、媒體、消費(fèi)者等共同見(jiàn)證，并向消費(fèi)者給予相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠券等激勵(lì)，以此吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，給門(mén)店帶來(lái)宣傳效果和銷(xiāo)售額的提高。

二、提供誘人的優(yōu)惠活動(dòng)

門(mén)店在開(kāi)業(yè)時(shí)，相信歡迎禮品、折扣優(yōu)惠等活動(dòng)都將受到顧客們的熱烈響應(yīng)。對(duì)于新店而言，為了吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該提供一些切實(shí)可行的活動(dòng)，如送代金券、買(mǎi)贈(zèng)、首次購(gòu)物可享受一定的折扣等。這些促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，還能增加品牌的知名度。

三、搶先預(yù)定新品

如果門(mén)店開(kāi)業(yè)前擁有某種熱門(mén)產(chǎn)品或是限量版的產(chǎn)品，可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)舉辦搶先預(yù)定新品活動(dòng)。消費(fèi)者可以通過(guò)預(yù)定新品，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天便可以?xún)?yōu)先擁有這些熱門(mén)商品。這不僅是對(duì)消費(fèi)者的福利，同時(shí)也是提高門(mén)店知名度、快速形成口碑的重要手段。

四、合理廣告宣傳

門(mén)店在開(kāi)業(yè)前，應(yīng)該立即開(kāi)始廣告宣傳。 如在報(bào)紙、電視、微信、微博等渠道發(fā)布廣告信息，以便盡可能的吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。而且，還可以架設(shè)宣傳牌、做人性化服務(wù)、派發(fā)宣傳單等形式，提高市場(chǎng)認(rèn)知度,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

五、擴(kuò)大線上銷(xiāo)售

現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸傾向于通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的方式消費(fèi)，因此門(mén)店應(yīng)該加強(qiáng)線上促銷(xiāo)的力度，與線下促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行，比如利用社交媒體、公眾號(hào)等平臺(tái)推出一系列優(yōu)惠券和折扣活動(dòng)，提高品牌曝光率和消費(fèi)者的粘性。

門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案是一個(gè)全新的開(kāi)始，也是難得的機(jī)會(huì)。對(duì)于門(mén)店而言，正確選擇并運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈_(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)一定會(huì)帶來(lái)事半功倍的效果。同時(shí)，也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、顧客反饋及時(shí)調(diào)整方案，保持優(yōu)化企業(yè)發(fā)展的使用可能性。生動(dòng)的促銷(xiāo)策略準(zhǔn)確地傳達(dá)了企業(yè)的品牌形象和宣傳信息，吸引更多的消費(fèi)者肯定有助于企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

門(mén)店促銷(xiāo)方案【篇4】

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)民們?cè)谵r(nóng)藥、化肥等方面的投入也越來(lái)越多。但同時(shí)也隨之帶來(lái)了一系列環(huán)境污染問(wèn)題，導(dǎo)致了土壤污染、農(nóng)作物污染等問(wèn)題的出現(xiàn)，對(duì)環(huán)境及人民生命健康造成了巨大威脅。面對(duì)這一問(wèn)題，門(mén)店化肥活動(dòng)促銷(xiāo)方案應(yīng)運(yùn)而生。

一、背景及意義

隨著生活水平的提高，國(guó)內(nèi)各地城市的建設(shè)越來(lái)越快速。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也飛快發(fā)展，農(nóng)民們?cè)谕度朕r(nóng)藥、化肥等方面的投入也越來(lái)越多。這雖然促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶來(lái)了農(nóng)產(chǎn)品豐收，但也在某種程度上加劇了環(huán)境的污染問(wèn)題，如土壤污染、長(zhǎng)期食用農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)致的健康問(wèn)題等，導(dǎo)致了一系列的生態(tài)問(wèn)題。而門(mén)店化肥活動(dòng)促銷(xiāo)方案正好是為了解決這些問(wèn)題而誕生的。

門(mén)店化肥活動(dòng)促銷(xiāo)方案是一種以促銷(xiāo)為目的的方案，其主要是為了推廣環(huán)保、健康、安全、高效的化肥產(chǎn)品，并倡導(dǎo)使用科學(xué)的施肥方法。

門(mén)店化肥活動(dòng)促銷(xiāo)方案，不僅僅是化肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是借用銷(xiāo)售的手段，向消費(fèi)者提供更加專(zhuān)業(yè)、正確的信息，宣傳科學(xué)施肥知識(shí)，讓消費(fèi)者了解化肥的選擇和使用方法，增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保和安全意識(shí)。

二、方案實(shí)施

1、定位促銷(xiāo)對(duì)象

根據(jù)不同門(mén)店的不同特點(diǎn)，定位不同的促銷(xiāo)對(duì)象，以消費(fèi)者為核心，分析其需要，制定方案，描繪方案的具體步驟和實(shí)施過(guò)程。

2、制定促銷(xiāo)策略

以“環(huán)保、安全、健康、高效”為原則設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策略，針對(duì)不同的促銷(xiāo)對(duì)象制定不同的促銷(xiāo)手段，包括價(jià)格促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、品牌促銷(xiāo)等，同時(shí)積極宣傳環(huán)保、科學(xué)施肥知識(shí)，提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和解答。

3、制定營(yíng)銷(xiāo)方案

制定各種吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括贈(zèng)品、折扣、優(yōu)惠券等，加強(qiáng)和消費(fèi)者的交流，協(xié)助客戶(hù)更好地關(guān)注化肥及施肥的科學(xué)性。

4、執(zhí)行方案及跟進(jìn)

各個(gè)門(mén)店及銷(xiāo)售人員應(yīng)落實(shí)各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的策劃及執(zhí)行實(shí)施等具體工作，并及時(shí)跟進(jìn)業(yè)績(jī)。

三、預(yù)期效果

門(mén)店化肥活動(dòng)促銷(xiāo)方案運(yùn)用科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)手段，目標(biāo)客戶(hù)定位準(zhǔn)確，方案實(shí)施細(xì)致，達(dá)到環(huán)保、安全、健康、高效的效果。同時(shí)還能增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保、安全意識(shí)，推動(dòng)建立一種更加科學(xué)、環(huán)保的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，切實(shí)提升環(huán)境質(zhì)量及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。

此外，門(mén)店化肥活動(dòng)促銷(xiāo)方案還能提高品牌和門(mén)店的知名度，在推廣企業(yè)及產(chǎn)品的作用上發(fā)揮重要的作用，逐漸樹(shù)立企業(yè)形象，在消費(fèi)者中樹(shù)立好的口碑和信譽(yù)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

在面對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展與環(huán)境污染之間不斷探尋平衡點(diǎn)的問(wèn)題時(shí)，門(mén)店化肥活動(dòng)促銷(xiāo)方案的應(yīng)用，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展注入了顯著的生態(tài)意義。通過(guò)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)手段的引導(dǎo)及宣傳，推廣環(huán)保、科學(xué)施肥知識(shí)，讓消費(fèi)者了解化肥的選擇和使用方法，增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保和安全意識(shí)，做到通過(guò)商品銷(xiāo)售推廣科學(xué)，服務(wù)消費(fèi)者及社會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)人、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)三位一體的發(fā)展目標(biāo)。

門(mén)店促銷(xiāo)方案【篇5】

第一章促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)背景

1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

設(shè)計(jì)促銷(xiāo)目標(biāo)為“XXX”女鞋，經(jīng)營(yíng)女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等。

“XXX”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“XXX”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，XXX也不乏時(shí)尚，能夠在滿(mǎn)足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂(lè)的生活方式。

2、品牌價(jià)格分析

由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)在不斷增加，XXX的品牌也會(huì)不斷壯大?？紤]到XXX的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類(lèi)時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷(xiāo)，擴(kuò)大單店的銷(xiāo)售額。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)營(yíng)許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與XXX的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

第二章促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

1、促銷(xiāo)主題及目標(biāo)

主題：國(guó)慶七天樂(lè)，XXX帶給你快樂(lè)。

目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的`顧客資料。

2、促銷(xiāo)方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳XXX女鞋的促銷(xiāo)策略。

（2）公交站臺(tái)制作POP展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：XX路、XX路公交沿線（經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，火車(chē)站，長(zhǎng)途車(chē)站等地）

（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。

（4）促銷(xiāo)策略：

國(guó)慶期間，在室外搭建促銷(xiāo)臺(tái)，進(jìn)行戶(hù)外促銷(xiāo)。定價(jià)格為29、39?？等。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙，打八五折；一次性購(gòu)買(mǎi)三叔，打六五折。

（6）買(mǎi)就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)任意一雙XXX女鞋，即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫(xiě)“XXX快樂(lè)資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫(huà)冊(cè)、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。

3、促銷(xiāo)預(yù)算

宣傳單數(shù)頁(yè)：500張

POP展板：50張

雜志冊(cè)：200冊(cè)

禮品，贈(zèng)品等。

第三章促銷(xiāo)實(shí)施

1、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家，做好促銷(xiāo)的準(zhǔn)備，備好促銷(xiāo)的女鞋款式和尺碼。

2、合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。

清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；陳列促銷(xiāo)用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

4、促銷(xiāo)結(jié)果評(píng)估

評(píng)估此次活動(dòng)中促銷(xiāo)商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益；能否處理積壓商品；銷(xiāo)售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

雙十一藥店促銷(xiāo)方案范文

雙十一從每年11月11日開(kāi)始，雙11是指每年11月11日的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)日。以下是小編為大家整理的雙11藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

雙十一藥店促銷(xiāo)方案范文 篇1

活動(dòng)名稱(chēng)：

雙11藥店促銷(xiāo)狂歡節(jié)

活動(dòng)目標(biāo)：

提升藥店銷(xiāo)售額，增加雙11期間的銷(xiāo)售量。

增加顧客對(duì)藥店的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。

吸引新客戶(hù)，擴(kuò)大藥店的顧客群體。

活動(dòng)時(shí)間：

11月1日-11月11日

活動(dòng)方案：

促銷(xiāo)產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠：

精選熱銷(xiāo)商品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，例如常用的感冒藥、維生素、保健品等。

針對(duì)不同顧客群體，提供不同的促銷(xiāo)產(chǎn)品，例如針對(duì)老年人的保健品、兒童的維生素等。

每日推出限時(shí)搶購(gòu)商品，吸引顧客的.購(gòu)買(mǎi)欲望。

購(gòu)物返利活動(dòng)：

在活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定金額即可獲得返利券，返利券可在下次購(gòu)物時(shí)抵扣現(xiàn)金。

根據(jù)購(gòu)物金額設(shè)置不同的返利比例，例如購(gòu)物滿(mǎn)100元返利5元，購(gòu)物滿(mǎn)200元返利10元等。

禮品贈(zèng)送活動(dòng)：

在活動(dòng)期間，針對(duì)不同購(gòu)物金額設(shè)定不同的贈(zèng)品，例如購(gòu)物滿(mǎn)50元贈(zèng)送小禮品、購(gòu)物滿(mǎn)100元贈(zèng)送大禮包等。

贈(zèng)品可以是藥店自有品牌的產(chǎn)品或合作品牌的產(chǎn)品，以吸引顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

雙十一藥店促銷(xiāo)方案范文 篇2

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看雙十一節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

x月x日

五、活動(dòng)方式

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)過(guò)程

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

雙十一藥店促銷(xiāo)方案范文 篇3

活動(dòng)名稱(chēng)：

雙11藥店瘋狂促銷(xiāo)大放送

活動(dòng)時(shí)間：

11月11日

活動(dòng)目標(biāo)：

吸引更多顧客，增加銷(xiāo)售額，提高品牌知名度

活動(dòng)方案：

促銷(xiāo)折扣：針對(duì)熱門(mén)商品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，提供特別折扣，例如買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)等，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

禮品贈(zèng)送：針對(duì)購(gòu)買(mǎi)指定金額的顧客，贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠券，增加購(gòu)買(mǎi)的滿(mǎn)足感和回頭率。

限時(shí)特價(jià)：設(shè)定一些限時(shí)特價(jià)商品，例如每小時(shí)推出一款低價(jià)商品，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和緊迫感。

滿(mǎn)減優(yōu)惠：設(shè)定購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定金額即可享受優(yōu)惠的活動(dòng)，例如滿(mǎn)200元減50元，激勵(lì)顧客一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品。

組合套餐：將一些相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起銷(xiāo)售，提供更多選擇和更多優(yōu)惠，例如購(gòu)買(mǎi)感冒藥同時(shí)贈(zèng)送退燒貼等。

會(huì)員專(zhuān)享：針對(duì)藥店會(huì)員，提供額外的優(yōu)惠和折扣，增加會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)欲望和忠誠(chéng)度。

線上線下聯(lián)動(dòng)：在線上和線下同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如線上下單后到店領(lǐng)取優(yōu)惠券或禮品，增加顧客的互動(dòng)和參與感。

限量搶購(gòu)：設(shè)定一些限量的商品或禮品，通過(guò)搶購(gòu)的方式吸引顧客參與活動(dòng)，增加活動(dòng)的熱度和曝光度。

口碑推廣：通過(guò)顧客的口碑傳播，設(shè)立一些分享有獎(jiǎng)的活動(dòng)，例如分享活動(dòng)海報(bào)或購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，在社交媒體上分享并標(biāo)記藥店賬號(hào)，獲得額外的優(yōu)惠或禮品。

合作推廣：與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，例如美容院、健身房等，共同推出聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，互相引流和增加銷(xiāo)售額。

營(yíng)銷(xiāo)宣傳：通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳，例如門(mén)店宣傳海報(bào)、傳單、電視廣告、社交媒體推廣等，提高活動(dòng)的知名度和曝光度。

雙十一藥店促銷(xiāo)方案范文 篇4

一、活動(dòng)背景：

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的'真正主角。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開(kāi)業(yè)。

20xx11“萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的.飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號(hào)角戶(hù)外等。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日開(kāi)幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

xxx

七、活動(dòng)造勢(shì)：

宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)

免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI

商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08：30：00—20xx年11月1日18：00：00

商家審核時(shí)間：20xx年11月02日08：30：00—20xx年11月6日18：00：00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日00：00：00—20xx年11月11日23：59：592、“雙11”啟動(dòng)流程

20xx年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

20xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開(kāi)始

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會(huì)時(shí)間：待定。

2、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類(lèi)劃分展示區(qū)域。

3、工作人員籌備

4、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門(mén)、拱門(mén)條幅X展架、商家展位。

雙十一藥店促銷(xiāo)方案范文 篇5

一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶?zhuān)ㄓH，你買(mǎi)了嗎？）

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月9日—20xx年11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：全場(chǎng)5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

活動(dòng)二：購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動(dòng)期間在x購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

二等獎(jiǎng)2名x超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元。

（注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）

活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜。（20xx年11月11日）

購(gòu)物滿(mǎn)11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖。（2元/個(gè)，200份）

購(gòu)物滿(mǎn)111元+11元贈(zèng)2盒巧克力。（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）

五、活動(dòng)宣傳

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的.音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙十一藥店促銷(xiāo)方案范文 篇6

一、活動(dòng)主題

健康關(guān)懷，狂歡盛典

二、活動(dòng)宣傳模式

1、會(huì)員短信或電話通知、微信公眾號(hào)傳播以及朋友圈活動(dòng)信息推送等。

2、POP制作，P0P海報(bào)宣傳。

3、橫幅。

4、手提宣傳袋設(shè)計(jì)活動(dòng)信息。

三、主推產(chǎn)品

冬季滋補(bǔ)、流感，醫(yī)療器械、健康保健類(lèi)產(chǎn)品及全店指定的其他產(chǎn)品等等。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

1、打折由你定

參考短信模板：尊敬的王女士，康康大藥房推出雙11活動(dòng)，當(dāng)日消費(fèi)可在收銀臺(tái)抽打折卡，當(dāng)場(chǎng)抽當(dāng)場(chǎng)使用，最低1折！

2、砸金蛋，贏大獎(jiǎng)

參考短信模板：尊敬的王女士，雙十一當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)11元，可砸金蛋1次，不可多張小票累計(jì)，單張小票可拆分享受砸金蛋，特等獎(jiǎng)：體重計(jì)，幸運(yùn)獎(jiǎng)：高檔毛巾等

3、滿(mǎn)額贈(zèng)送

參考短信模板：尊敬的王女士，康康大藥房推出雙11活動(dòng)，當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)30元送洗衣液1袋等。

4、優(yōu)惠券贈(zèng)送

參考短信模板：尊貴的會(huì)員：康康大藥房感恩回饋，送您一張150元現(xiàn)金券，憑【優(yōu)惠碼】雙11當(dāng)天購(gòu)正價(jià)商品滿(mǎn)100元可使用。

5、特價(jià)商品系列

參考短信模板：尊敬的王女士，康康大藥房推出雙11活動(dòng)，萬(wàn)虎金油、風(fēng)油精、笆克、花露水等商品正在打折哦。

打造優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)環(huán)境

一、門(mén)店布置好，氣氛動(dòng)起來(lái)

在這個(gè)特殊的節(jié)日，可以準(zhǔn)備一些活動(dòng)橫幅 、活動(dòng)宣傳單 、活動(dòng)吊旗、活動(dòng)海報(bào)，x展架等，同時(shí)也可以贈(zèng)送一些小禮品，可以助力門(mén)店吸引更多顧客。

二、做好相關(guān)的體驗(yàn)服務(wù)

藥店可以在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)醫(yī)療器械體驗(yàn)區(qū)，專(zhuān)門(mén)出售醫(yī)療器械產(chǎn)品，以品種全、產(chǎn)品新、體驗(yàn)環(huán)境舒適等特點(diǎn)來(lái)吸引顧客。

如：藥店可以設(shè)置專(zhuān)門(mén)的體驗(yàn)區(qū)或免費(fèi)測(cè)血壓專(zhuān)區(qū)，在給顧客體驗(yàn)時(shí)，可適當(dāng)?shù)靥嵝严M(fèi)者相關(guān)的服藥注意事項(xiàng)，給予良好生活習(xí)慣的溫馨提示，讓消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)的測(cè)量體驗(yàn)。

提供全面的增值服務(wù)

增值服務(wù)越全面，越能抓住顧客的心，比如，藥店可以為購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械的顧客提供更為全面的增值服務(wù)。

一是，藥店可以提供免費(fèi)送藥上門(mén)的.服務(wù)；

二是，像血壓計(jì)、血糖儀這類(lèi)的產(chǎn)品提供定期回訪，免費(fèi)調(diào)試等服務(wù)。還可以制作一些健康快訊等。

藥店備足商品

主推的商品可涉及冬季滋補(bǔ)、醫(yī)療器械、健康保健、流感類(lèi)等產(chǎn)品。

其中大棗、枸杞、蜂蜜、燕窩、阿膠是冬季滋補(bǔ)的五大寶，是這個(gè)季節(jié)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，所以每家店都會(huì)在店里做相關(guān)的陳列。

首先，各大電商對(duì)滋補(bǔ)品、保健品的宣傳力度較強(qiáng)，從某種角度上來(lái)說(shuō)，這對(duì)于實(shí)體店是好事。

冬季滋補(bǔ)五大寶的概念也已經(jīng)深入顧客的心中，我們不應(yīng)該放棄銷(xiāo)售這五個(gè)品類(lèi)，應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)顧客需求和成交機(jī)會(huì)。