理發(fā)店方案

2023理發(fā)店方案精品五篇。

幼兒園舉辦大大小小的活動，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進其健康成長，有時候，更是可以增強不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習(xí)慣！為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《2023理發(fā)店方案精品五篇》，歡迎你的品鑒！

理發(fā)店方案(篇1)

根據(jù)最新的國家規(guī)定在元月一號二號三號，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對我們美容美發(fā)行業(yè)提供絕對上好的節(jié)日時期，作為美容美發(fā)管理者和美容美發(fā)店長而言，絕對不對錯過這個美好的時間段。

很受大家歡迎，為此20XX年圣誕，20XX年元旦方案我們也花盡心思，準(zhǔn)備了此方案要，供同行參考，如果覺得不錯，可以告訴你的朋友，但一定注明出處。

1、20XX圣誕元旦活動方案主題：

2、20XX圣誕20XX元旦活動方案主題說明：

(1)主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對一流。

(2)主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

(3)主題重點：一定要結(jié)合《旺點美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。

(4)本活動最好結(jié)合沙龍的實際情況進行。

3、圣誕元旦活動方案目的：

(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。

(2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的.氣氛。

(3)通過本次活動，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團隊協(xié)作精神。

(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

(5)增加“大頭率”，提升回頭率。

20XX年12月20月到20XX年元月10日。

注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。

5、20XX圣誕元旦活動方案內(nèi)容：

(1) 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。(當(dāng)然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。)

(2) 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實際而論，只要后面帶個一就行了)。

(3) 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

(4) 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

(5) 活動期間累計(或 一次性累計)消費達到20XX元的顧客，送價價值20XX元的護理。

(7) 每天抽獎1名顧客，免費護理一次。

(8) 一次性充值20XX元以上的顧客，免費送213元。

(9) 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細說明。

(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。

6、20XX元旦圣誕活動方案準(zhǔn)備：

活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何?

(1)、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓(xùn)說明本次活動的目的。

(2)、網(wǎng)上下載好旺點發(fā)型設(shè)計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。

(3)、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。

(4)、準(zhǔn)備好橫幅。

(5)、了解收銀員是否會使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當(dāng)然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點OUT了)

(6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動。

理發(fā)店方案(篇2)

作為一個專業(yè)的理發(fā)店，提供高質(zhì)量的服務(wù)是我們的首要任務(wù)。然而，在如今競爭激烈的市場中，我們需要采取一系列措施來吸引新顧客和留住老客戶。因此，我認為開展一次促銷活動是一個很好的選擇。

首先，我們需要確定促銷的目標(biāo)。我們希望通過這項活動吸引更多的新顧客，同時保持現(xiàn)有顧客的忠誠度。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要制定一些具體的措施。

其次，我們需要確定促銷的內(nèi)容。我們需要考慮到不同類型顧客的需求。對于新顧客，我們可以推出“一次折扣”，這樣他們可以體驗到我們的服務(wù)，從而留下深刻的印象。對于現(xiàn)有的忠誠顧客，我們可以推出“會員卡”，這樣他們可以在多次來店消費中獲得優(yōu)惠。此外，我們還可以設(shè)置“生日特價”，讓顧客在自己的生日當(dāng)天享受一次特別的服務(wù)。

然后，我們需要確定促銷的時間和地點。我們可以根據(jù)市場狀況、季節(jié)和假日來確定促銷時間。例如，春節(jié)、圣誕節(jié)等特別的時節(jié)，直接吸引消費者來參加活動。此外，我們還可以將活動地點定在附近的商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等人流量較大的地方，以達到更多的宣傳效果。

最后，我們需要做好宣傳工作。除了線下宣傳外，我們還需要在社交媒體上開展線上宣傳。我們可以利用平臺發(fā)布一些關(guān)于活動的內(nèi)容和詳情，與顧客互動，增加交流。此外，我們還可以布置一些客戶留言板，以便顧客可以實時分享他們的感受和建議。

總之，開展理發(fā)店的促銷活動是非常重要的一項工作。通過制定好的促銷計劃，我們可以擴大我們的業(yè)務(wù)范圍，吸引更多的顧客，進而提高我們的收入和品牌知名度。在實施過程中，我們需要認真考慮每個階段的任務(wù)和實際情況，做好每個環(huán)節(jié)的細節(jié)處理，確保一次成功的促銷活動。

理發(fā)店方案(篇3)

活動目標(biāo)

1、通過角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會交往能力。

2在藝術(shù)工作區(qū)設(shè)計發(fā)型，制作夏日玩偶的各種發(fā)型，增強孩子的審美能力。

3、通過**區(qū)表演歌曲“理發(fā)店”，讓孩子進一步熟悉歌曲。

活動重點：

通過角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會交往能力。

活動難點：

通過角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會交往能力。

活動準(zhǔn)備：

角色區(qū)：布置成理發(fā)店，有吹風(fēng)機、剪刀、鏡子等美工區(qū)：繪畫紙、蠟筆、瓶子、毛線、各色海綿紙、皺紋紙等，人物頭像。

**區(qū)：理發(fā)用品、歌曲《理發(fā)店》磁帶

活動過程

一、導(dǎo)入活動

1、**歌曲《理發(fā)店》，小朋友這首歌曲的名字叫什么？

2你想當(dāng)個小理發(fā)師，為大家理發(fā)嗎？

二、介紹區(qū)角活動材料和要求

1角色區(qū)：這是理發(fā)店。這家理發(fā)店叫什么名字？誰想當(dāng)理發(fā)店里的理發(fā)師呢？

理發(fā)師要干些什么？理發(fā)店里除了理發(fā)師還有誰？他要做些什么事呢？

以后請孩子們穿上理發(fā)師的牌子當(dāng)理發(fā)師，服務(wù)員穿上服務(wù)員的牌子熱情地為顧客服務(wù)。

2藝術(shù)區(qū)：有繪畫工具。你可以畫不同發(fā)型的人。你也可以梳瓶子娃娃的頭發(fā)，綁鞭子。你也可以用羊毛、海綿紙和縐紙為沒有頭發(fā)的人做頭發(fā)。你可以畫畫，做直發(fā)，也可以有卷發(fā)。

三。**區(qū)域：老師準(zhǔn)備了一些好歌曲的磁帶。你可以和**一起唱歌或跳舞。

三、幼兒自選區(qū)角游戲，教師巡回指導(dǎo)。

4、 收集活動材料并評估活動結(jié)束。

理發(fā)店方案(篇4)

作為一家理發(fā)店，如何讓自己的服務(wù)和品牌更有吸引力，吸引更多的客戶？通過促銷活動可以有效地引起消費者的興趣，提高品牌知名度和業(yè)績。在這篇文章中，我們將探討如何制定一份成功的理發(fā)店促銷活動方案，從而贏得更多顧客。

第一步：確定促銷目標(biāo)

在制定促銷活動方案過程中，必須先確定促銷的目標(biāo)。理發(fā)店的主要目標(biāo)是吸引更多客戶到店消費，增加業(yè)績，提高品牌知名度。因此，我們需要制定明確的目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略來實現(xiàn)它。

例如，我們的目標(biāo)可能是在一個月內(nèi)增加20%的新客戶，提高30%的平均收入，增加2000個粉絲數(shù)量等等。制定明確的目標(biāo)是有效開展促銷活動的關(guān)鍵。

第二步：分析目標(biāo)受眾

對于理發(fā)店促銷活動方案，我們需要確定目標(biāo)受眾并了解他們的需求和偏好。了解受眾是制定營銷策略的基礎(chǔ)。要做到這一點，我們可以進行市場調(diào)查，了解不同群體的消費習(xí)慣和行為。

例如，我們可以分析不同年齡段、性別、收入水平和興趣愛好的人群。我們還可以觀察客戶在理發(fā)店的行為，例如客戶喜歡什么樣的發(fā)型、服務(wù)、體驗等等。

我們還可以借助社交媒體平臺，了解消費者的反饋和意見，獲取更多的洞察力。有了這些信息，我們可以更準(zhǔn)確地制定促銷策略，使其更有針對性和吸引力。

第三步：選擇促銷策略

理發(fā)店的促銷活動策略可以根據(jù)不同的目標(biāo)和目標(biāo)受眾進行選擇。以下是一些常見的促銷策略：

1. 打折促銷：通過降低價格來吸引更多的顧客，增加銷售收入。

2. 禮品促銷：在促銷期間提供免費或低價禮品，增加客戶的體驗和忠誠度。

3. 團購促銷：通過合作團購平臺推出優(yōu)惠活動，增加品牌認知度和銷售收入。

4. 贈送服務(wù)促銷：在促銷期間，提供贈送服務(wù)，例如洗發(fā)、理發(fā)、頭皮按摩等，增加客戶的滿意度和忠誠度。

5. 會員促銷：推出會員優(yōu)惠活動，增加會員數(shù)量，提高銷售收入和忠誠度。

在選擇促銷策略時，應(yīng)考慮促銷方案的成本和效益，并根據(jù)不同的目標(biāo)受眾選擇最合適的策略。

第四步：制定促銷計劃

制定促銷計劃是一個細致的過程。促銷計劃應(yīng)該包括以下幾個方面：

1. 促銷時間：確定促銷活動的時間和期限。

2. 促銷內(nèi)容：明確促銷活動的具體內(nèi)容和優(yōu)惠力度。

3. 促銷手段：確定促銷活動的宣傳手段，例如廣告、傳單、微信公眾號等。

4. 促銷渠道：選擇適合的促銷渠道，例如線上或者線下。

5. 促銷預(yù)算：制定合理的促銷預(yù)算，確?；顒拥男б婧统杀究刂?。

總結(jié)：

制定一份成功的理發(fā)店促銷活動方案需要我們有系統(tǒng)的思考和落實，如需有需要還可以進行各種類型促銷策略的結(jié)合，確保最終可以得到預(yù)期的效果，同時提高品牌和服務(wù)的知名度，讓更多的顧客享受到更好的服務(wù)體驗，進而實現(xiàn)經(jīng)濟效益，讓我們的理發(fā)店更加成功。

理發(fā)店方案(篇5)

為了吸引更多的顧客，促進理發(fā)店的發(fā)展，不斷提升業(yè)績，理發(fā)店需要制定一系列促銷活動方案。

一、活動主題：

理發(fā)店可以依據(jù)不同的時間和季節(jié)選擇不同的活動主題，例如春季新發(fā)型、夏日造型、秋風(fēng)落葉，冬日熱銷等。Yjs21.COm

二、促銷手段：

1、優(yōu)惠活動：對初次光顧的顧客或老顧客推出優(yōu)惠活動，例如新客戶享受八折優(yōu)惠、老顧客憑卡可享受更多優(yōu)惠等。此外，年末大掃除或是店慶活動也可以適當(dāng)推出一些促銷優(yōu)惠。

2、搭配銷售：理發(fā)店可以推出搭配套餐，例如剪發(fā)+染發(fā)、剪發(fā)+發(fā)型，或是促銷理發(fā)產(chǎn)品連帶銷售。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以增加利潤。

3、會員制度：理發(fā)店可以制定會員制度，針對長期顧客或經(jīng)常光顧的顧客推出會員活動，例如累計積分兌換免費服務(wù)、生日特別優(yōu)惠等。這不僅可以留住老顧客，還可以吸引新顧客。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：理發(fā)店可以在各大網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳，例如微信、微博等?？梢栽谶@些平臺上推出相關(guān)的活動和優(yōu)惠信息，吸引更多的顧客。

三、實施方案：

1、促銷前的準(zhǔn)備：理發(fā)店需要在活動前做好準(zhǔn)備工作，包括制定好活動方案、統(tǒng)計好理發(fā)店的服務(wù)價格、商品的庫存情況等。還要制作好宣傳海報和廣告，充分準(zhǔn)備促銷活動。

2、促銷期間的管理：理發(fā)店需要在促銷期間增加服務(wù)人員，確保顧客能夠及時得到服務(wù)，并做好顧客服務(wù)工作，提高顧客的滿意度。此外，理發(fā)店還要做好庫存管理，保證活動期間商品的充足。

3、促銷后的回訪：理發(fā)店應(yīng)在活動結(jié)束后對參與活動的顧客進行回訪，并收集相關(guān)反饋，改進服務(wù)質(zhì)量，保證顧客的滿意度。

四、效果評估：

理發(fā)店可以通過監(jiān)控促銷期間的數(shù)據(jù)，比如理發(fā)訂單數(shù)量的增長情況、商品銷售額的變化等來評估促銷活動的實際效果。

以上就是理發(fā)店促銷活動方案的一些介紹，只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量和不斷創(chuàng)新，才能夠吸引更多的顧客，推動理發(fā)店的穩(wěn)定發(fā)展。

yJS21.com更多精選幼兒活動方案閱讀

理發(fā)店方案(實用9篇)

活動方案是指為某一次活動所指定的書面計劃，包括具體行動實施辦法、細則、步驟等，以確定活動的順利、圓滿進行。以下是小編幫大家整理的理發(fā)店活動方案（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

理發(fā)店方案 篇1

1.活動主題：

xx雙11光棍節(jié)，我們讓你不孤單。

2.活動時間：

xx年11月1日-11日。

3.活動目的：

以雙11為促銷主題，突出“11”元消費不計成本的體驗價，讓顧客感受到理發(fā)店特別，以此吸引更多新顧客。

4.活動內(nèi)容：

1、活動當(dāng)天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受理發(fā)店指定的`護理項目。

2、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得理發(fā)店準(zhǔn)備的小禮品。

理發(fā)店方案 篇2

1. 體驗來卡活動：10塊錢兩次洗剪吹，還有20塊兩次美容體驗，我覺得大家都不會拒絕吧，畢竟現(xiàn)在剪個頭發(fā)都四五十往上。

2. 打折活動：比如洗剪吹85折，燙染對折，老人小孩對自折這種的。

3. 會員卡活動：充多少送多少。比如充500得1000這種的。

4. 次卡活動：600塊洗剪吹60次，算下來一次10塊。

5. 好禮相送：預(yù)存800送洗護套裝一套，美道容體驗兩次這種。預(yù)存1200送洗護套裝易濤，美容體驗兩次，剪頭發(fā)9折之類的。

理發(fā)店方案 篇3

活動主題：

開業(yè)大酬賓，進店有驚喜

活動時間：

xx月xx日——xx月xx日

活動目的：

1、新店啟動，吸引顧客進店消費。

2、提高理發(fā)店的知名度，打開當(dāng)?shù)氐南M市場。

3、樹立良好的'理發(fā)店形象，打市場好口碑。（同上）

活動內(nèi)容：開業(yè)的活動方案形式多樣，下面分享幾個，各位老板們可以嘗試一下。

其一，在理發(fā)店開業(yè)七天內(nèi)，二百元二十次的洗頭卡，現(xiàn)在只需要一百元。

其二，在理發(fā)店開業(yè)七天內(nèi)，購買價值伍佰元及以上的卡項，可以享受七次免費的護發(fā)服務(wù)。

其三，在理發(fā)店開業(yè)的當(dāng)天，進店的顧客都可以領(lǐng)取一張價值五十元的優(yōu)惠券。當(dāng)我們消費滿一百元的時候，可以享受此券。

其四，在理發(fā)店開業(yè)的當(dāng)天，憑借宣傳手冊的活動頁面，可以享受染發(fā)、卷發(fā)減免二十元的優(yōu)惠。

活動的布置要點：

理發(fā)店內(nèi)舉辦活動的時候，一定要提前三天布置一下。譬如懸掛氣球，彩旗，營造喜慶的氛圍。另外店內(nèi)要做好衛(wèi)生，擺放好物品。在活動的期間，店內(nèi)可以播放一些振奮人心的歌曲。

理發(fā)店方案 篇4

1、時間的選擇：

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣。

2、了解活動對象：

如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

3、美發(fā)店活動的投資與回報：

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

4、美發(fā)店策劃的執(zhí)行：

美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，中型活動—義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

理發(fā)店方案 篇5

活動主題：

開業(yè)大酬賓，進店有驚喜

活動時間：

xx月xx日——xx月xx日

活動目的：

1、新店啟動，吸引顧客進店消費。

2、提高理發(fā)店的知名度，打開當(dāng)?shù)氐南M市場。

3、樹立良好的理發(fā)店形象，打市場好口碑。

活動內(nèi)容：

一、在理發(fā)店開業(yè)七天內(nèi)，二百元二十次的洗頭卡，現(xiàn)在只需要一百元。

二、在理發(fā)店開業(yè)七天內(nèi)，購買價值伍佰元及以上的卡項，可以享受七次免費的護發(fā)服務(wù)。

三、在理發(fā)店開業(yè)的當(dāng)天，進店的`顧客都可以領(lǐng)取一張價值五十元的'優(yōu)惠券。當(dāng)我們消費滿一百元的時候，可以享受此券。

四、在理發(fā)店開業(yè)的當(dāng)天，憑借宣傳手冊的活動頁面，可以享受染發(fā)、卷發(fā)減免二十元的優(yōu)惠。

活動的布置要點：

理發(fā)店內(nèi)舉辦活動的時候，一定要提前三天布置一下。譬如懸掛氣球，彩旗，營造喜慶的氛圍。另外店內(nèi)要做好衛(wèi)生，擺放好物品。在活動的期間，店內(nèi)可以播放一些振奮人心的歌曲。

理發(fā)店方案 篇6

活動一：來店里洗頭的客人，在他買完單的時候，由前臺收銀送他10張免費剪發(fā)卡(用卡片形式做的)，憑這種卡過來消費的顧客只需要支付洗頭錢，卡片上面簽上發(fā)型師的名字或工號。

剪發(fā)卡的有效期用手工填寫，其中9張有效期為7天。(目的是讓顧客送給他的親人和朋友)

另外一張剪發(fā)卡有效期分男客和女客而定，男客有效期為1個月，女客有效期為2個月。(目的是讓他本人來消費)

活動二：來店里洗剪吹的客人，在他買完單的時候，前臺收銀送他10張免費洗頭卡，憑這種卡來店里消費的客人完全免費，不收取一分錢。

洗頭卡的日期也分為兩種方式填寫，其中9張有效期為2天。(目的是讓顧客送給他的朋友)

另外一張可以設(shè)定在3天，也可以設(shè)定在5天，最好不要超過7天。(目的是讓顧客本人得到實惠)

理發(fā)店方案 篇7

一、活動背景

隨著人們對時尚與個性的追求日益增長，理發(fā)店不僅是剪發(fā)、理發(fā)的場所，更是展現(xiàn)個性與品味的重要窗口。為了回饋廣大顧客，提升店鋪知名度與美譽度，我們特舉辦“煥新季——打造你的專屬時尚造型”活動。

二、活動目標(biāo)

1. 提升店鋪客流量與業(yè)績；

2. 增強顧客對店鋪的忠誠度與滿意度；

3. 擴大店鋪在社交媒體上的影響力。

三、活動時間

20xx年xx月xx日

四、活動內(nèi)容

1. 優(yōu)惠折扣：活動期間，凡在店內(nèi)消費的.顧客均可享受全場X折優(yōu)惠（不含指定產(chǎn)品及服務(wù)）。

2. 會員專享：會員顧客在活動期間消費滿XX元，即可獲得一次免費護理或造型服務(wù)。

3. 限時搶購：每天前XX名到店消費的顧客，可享受指定產(chǎn)品或服務(wù)X折優(yōu)惠。

4. 時尚造型大賽：邀請顧客參與時尚造型大賽，評選出最具創(chuàng)意、最時尚、最受歡迎的造型，獲獎?wù)呖色@得店鋪提供的豐厚獎品及優(yōu)惠券。

5. 社交媒體互動：鼓勵顧客在社交媒體上分享自己的造型照片，并@店鋪官方賬號，點贊或轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量達到一定標(biāo)準(zhǔn)的顧客可獲得優(yōu)惠券或禮品。

五、活動宣傳

1. 店內(nèi)宣傳：在店內(nèi)顯眼位置張貼活動海報，并在收銀臺放置活動宣傳單頁。

2. 社交媒體宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，與粉絲互動，擴大活動影響力。

3. 合作伙伴宣傳：與周邊商戶合作，互相宣傳，擴大活動覆蓋范圍。

4. 口碑傳播：鼓勵顧客在活動期間向親朋好友推薦店鋪，形成口碑傳播效應(yīng)。

六、注意事項

1. 活動期間要確保服務(wù)質(zhì)量，避免因服務(wù)質(zhì)量問題影響顧客體驗；

2. 活動宣傳要真實、準(zhǔn)確，避免虛假宣傳；

3. 活動期間要密切關(guān)注顧客反饋，及時調(diào)整活動策略；

4. 活動結(jié)束后要及時對活動效果進行總結(jié)評估，為下一次活動提供參考。

理發(fā)店方案 篇8

一、五一進店，免費體驗。

理發(fā)店想要五一勞動節(jié)促銷火爆，吸引顧客，最好的辦法就是進行免費體驗活動，理發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳。五一是休假日，很多朋友都會趁這個時機好好打扮一下自己，所以，理發(fā)店在這個時候做免費體驗促銷，一定會有很多人前來哦。該信息來源于138job美容招聘網(wǎng)

二、現(xiàn)場理發(fā)演示。

五一是國家法定節(jié)日，很多人都會在家休息。理發(fā)店可以趁天氣好的時候，到小區(qū)廣場去做一場活動。請幾個發(fā)模，然后現(xiàn)場給她們做不同的發(fā)型，讓小區(qū)的人看到你們理發(fā)師的技術(shù)，同時還可以賣一些理發(fā)用品，比如洗發(fā)水、護發(fā)素和發(fā)膜。這些理發(fā)用品還可以現(xiàn)場試用，讓顧客看到效果，這樣她們才能信服。

三、轉(zhuǎn)介紹促銷。

在營銷策略中，轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法，理發(fā)店也可以采用這種方法進行五一勞動節(jié)促銷?？梢灾贫ㄟ@樣的促銷方案：來店消費的顧客帶一個顧客來消費后，她自己做頭發(fā)的錢就只用付一半，帶三個顧客來，她自己做頭發(fā)的錢就免費。如果她帶的顧客有辦月卡，那么，這位介紹的顧客就可以享受3次免費洗頭的福利，如果她帶的顧客辦了半年卡，那么就送她一個月的發(fā)膜用品。諸如此類的方案，理發(fā)店都可以試用，只有不斷嘗試新的促銷方法，才知道哪種最適合自己的店。

理發(fā)店五一促銷注意事項：

1、提前做好宣傳工作。

理發(fā)店在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個店的`實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。

2、對免費體驗的顧客也要用心服務(wù)。

現(xiàn)在很多生意人都是見錢做事，付費多的顧客，得到的服務(wù)和態(tài)度就好，免費體驗的就愛理不理，覺得這是非常不可取的。理發(fā)店要鎖定顧客，獲得穩(wěn)定的客源，就必須用心對待每一位顧客，尤其是免費體驗的顧客，在心里上絕對不能不重視，因為很可能這些體驗的顧客會成為店里的新顧客，如果用心為他們服務(wù)，說不定他們還會給店里帶來更多的顧客。

3、保證質(zhì)量和效果。

理發(fā)店一旦將免費體驗的宣傳單派出去，那么，就會有很多人來店體驗，這時，理發(fā)店需要做的重點是保證服務(wù)質(zhì)量和理發(fā)效果。雖然，追求質(zhì)量是每個理發(fā)店的宗旨，但是五一促銷人多之際，這點極易被忽視，要保證理發(fā)店獲得好口碑，保證服務(wù)質(zhì)量和理發(fā)效果是必須的。

理發(fā)店方案 篇9

一、促銷主題

五一歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

二、促銷目的

1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

三、促銷時間

20年月日—20年月x日

四、促銷形式

換購、抽獎、情感、送大頭貼

五、促銷內(nèi)容

1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

2、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為x月1x日至x月x日顧客在本店消費總額的5%~10%，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額；

3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在x元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)樹上；老顧客均贈予精美賀卡（或新年賀卡）一張；

5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很高興。

六、備注事項

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

理發(fā)店的活動方案

不要訂微不足道的計劃，因為它沒有使人熱血沸騰的魅力，想要即將開展的工作實施起來更順利。我們需要不斷得完善好自己的方案，如果要想更好的去推進我們的工作，可以考慮建立一份高效的方案，如何為自己的方案潤色呢？欄目小編為您從網(wǎng)絡(luò)上精選了一篇“理發(fā)店的活動方案”的文章，所有的資料都是供參考之用具體情況還需以實際為準(zhǔn)謹(jǐn)慎做出決策！

理發(fā)店的活動方案(篇1)

一、五一進店，免費體驗。

理發(fā)店想要五一勞動節(jié)促銷火爆，吸引顧客，最好的辦法就是進行免費體驗活動，理發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳。五一是休假日，很多朋友都會趁這個時機好好打扮一下自己，所以，理發(fā)店在這個時候做免費體驗促銷，一定會有很多人前來哦。該信息來源于138job美容招聘網(wǎng)

二、現(xiàn)場理發(fā)演示。

五一是國家法定節(jié)日，很多人都會在家休息。理發(fā)店可以趁天氣好的時候，到小區(qū)廣場去做一場活動。請幾個發(fā)模，然后現(xiàn)場給她們做不同的發(fā)型，讓小區(qū)的人看到你們理發(fā)師的技術(shù)，同時還可以賣一些理發(fā)用品，比如洗發(fā)水、護發(fā)素和發(fā)膜。這些理發(fā)用品還可以現(xiàn)場試用，讓顧客看到效果，這樣她們才能信服。

三、轉(zhuǎn)介紹促銷。

在營銷策略中，轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法，理發(fā)店也可以采用這種方法進行五一勞動節(jié)促銷?？梢灾贫ㄟ@樣的促銷方案：來店消費的顧客帶一個顧客來消費后，她自己做頭發(fā)的錢就只用付一半，帶三個顧客來，她自己做頭發(fā)的錢就免費。如果她帶的顧客有辦月卡，那么，這位介紹的顧客就可以享受3次免費洗頭的福利，如果她帶的顧客辦了半年卡，那么就送她一個月的發(fā)膜用品。諸如此類的方案，理發(fā)店都可以試用，只有不斷嘗試新的促銷方法，才知道哪種最適合自己的店。

理發(fā)店在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。

2、對免費體驗的顧客也要用心服務(wù)。

3、保證質(zhì)量和效果。

理發(fā)店一旦將免費體驗的宣傳單派出去，那么，就會有很多人來店體驗，這時，理發(fā)店需要做的重點是保證服務(wù)質(zhì)量和理發(fā)效果。雖然，追求質(zhì)量是每個理發(fā)店的宗旨，但是五一促銷人多之際，這點極易被忽視，要保證理發(fā)店獲得好口碑，保證服務(wù)質(zhì)量和理發(fā)效果是必須的。

理發(fā)店的活動方案(篇2)

活動背景和主題：自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內(nèi)容：免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡（此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強化服務(wù)意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間你認為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預(yù)約制。

活動期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）

二、進門處設(shè)置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項。

三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護理知識。注重管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的。

四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：

經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機。

店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折。

我一直在這里，等待您的到來。

愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴。

告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上。

走進VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義。

是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗。

有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的？

誠實守信、平價消費、技術(shù)過硬、服務(wù)周到，是VVTV的經(jīng)營宗旨。

一個設(shè)計、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動可以實現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動可達效果呢？在此舉例為大家說明。

（一）促銷成功案例：

顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

1.我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。

2.縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

3.老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4.增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳（傳單等），如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。

5.這樣的活動，勢必會動員到店內(nèi)所有的`人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

6.整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。

進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。

2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3.消費水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準(zhǔn)就此下降。

4.周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1.提高顧客的消費水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。

2.必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。

理發(fā)店的活動方案(篇3)

理發(fā)店春節(jié)活動方案

活動策劃運營基本流程

1、總指揮(總策劃)

他的責(zé)任是什么?他的策劃運營數(shù)據(jù)記錄表格與執(zhí)行。

2、店長(總策劃或兼策劃)

他在負責(zé)什么?他的策劃運營數(shù)據(jù)記錄表格與執(zhí)行。

3、技術(shù)組(兼策劃，包括技術(shù)總監(jiān)及洗護老師)

他們在負責(zé)什么?他們的準(zhǔn)備前的運營數(shù)據(jù)執(zhí)行與考核。

4、店員(兼策劃)

他們在執(zhí)行什么?他們的準(zhǔn)備工作是否能達成活動所需的最終目的。

活動前計劃

計劃→活動內(nèi)容→各方調(diào)研→總結(jié)→可行性→針射性。 活動前策劃

什么時候開始→開始之前要衡量自己店的能力→確定什么時候?qū)嵭小桨复_定→ 個人獎金→組團隊獎金→店團隊獎金→什么時候結(jié)束。

活動前準(zhǔn)備

活動內(nèi)容→店內(nèi)咨詢→活動技術(shù)→活動話術(shù)→禮品或產(chǎn)品的準(zhǔn)備和擺放→宣傳廣 告畫和形象卡或優(yōu)惠卡→店員考試、面試或演講→定目標(biāo)(個人、組、店)→店 內(nèi)目標(biāo)造勢→獎金發(fā)放→各方的細節(jié)執(zhí)行。

活動實行曰

士氣檢閱激勵和鼓勵→戰(zhàn)績表陳述和登記→通知顧客(內(nèi)創(chuàng)、外創(chuàng))→達標(biāo)者的 傳達方式及鼓勵→當(dāng)曰的檢討和分享→回報問題當(dāng)天解決→重視度也是一種執(zhí)行 力。

活動鼓勵曰和解決問題曰

做好數(shù)據(jù)表格的記錄，有利于問題的`解決方法：先表揚達標(biāo)個人和發(fā)放獎旗→成 功者分享→未成交者分享→店長給予方法和全店及組鼓勵。

活動中段表決

離目標(biāo)日的宣布(時間、達成率、各組情況)→給予中段的解決方法和話術(shù)→總

結(jié)顧客、通知顧客、開發(fā)顧客、邀請顧客。

活動終段表決

結(jié)束曰前三天全體表率大會→個人以及各組沖線表率→達成(或未達成)全店目

標(biāo)的獎項表率→活動完成管理及細節(jié)處理。

活動結(jié)束

全體員工放松活動曰→員工獎勵活動曰→活動完成后的堅持方針以及執(zhí)行→處理

好活動后后遺癥。

活動后遺癥

加強人員職業(yè)心態(tài)的調(diào)整→添加新項目的學(xué)習(xí)以及新項目準(zhǔn)備推廣→加強員工之

間溝通和問題回報→加強與顧客之間的交流和問題總結(jié)→堅守數(shù)據(jù)量化管理表格。

理發(fā)店的活動方案(篇4)

發(fā)廊活動策劃方案

[明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準(zhǔn)備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。

1.1活動主}：五一，讓您的美麗充分展示

1.2活動日期：4.29---5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長)

1.3活動目的：

(1)利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

(2)同時通過一系列的促銷活動，適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

(3）讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

1.4活動的具體實施方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠，優(yōu)患二：消費滿178送面值為18元的代金券，消費滿480送58元代金券.

優(yōu)患三：加“51元”=“88元”.

這七天內(nèi)，消費封168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品.

美容院:

優(yōu)惠一：關(guān)容超值體驗套贊：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼閽（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元

優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

1.5活動的宣傳：

(1)最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用一些美發(fā)店會員管理軟件的短信功能。

(2）宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

1.6店里的準(zhǔn)備：

橫幅、海報，以及彩帶這些必不可少，打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍.要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

1.7活動結(jié)束：

(1)不要認為活動結(jié)來了，就完了。再進行一次短短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進.以便下次活動做的更好。

(2)一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話.

理發(fā)店的活動策劃2016-09-2210:31|#2樓

今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

一、活動主題：“《LOOK路客》周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：4月6日－5月16日請新老顧客敬請期待???

三、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前8名顧客，燙染拉低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前8名顧客如：消費原價268元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價136元。

驚喜二：每天的8:00至20:00每小時的整點將送出20元VIP卡一卡、以北京時間為準(zhǔn)，如"8:00、9:00......20:00"限時不限量！

驚喜三：消費滿168送50，消費滿280送100

驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護C、D套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30元”任選，每款造型及洗護品限量100套！以上產(chǎn)品原價均為%51以上，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、水離子直發(fā)198元＋植物染色128元＋歐拉呀護理68元原價394元，活動優(yōu)惠價151元

2、品牌智能燙368元＋調(diào)染色彩268元＋歐萊雅護理68元原價704元，活動優(yōu)惠價251元

五、活動內(nèi)容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；

2、具體XX燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌

現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；

4、套餐的設(shè)定以2－3個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。備注：

針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜XX：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計200元，超值發(fā)型設(shè)計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；

3、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！

六、活動的宣傳：

1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送

A.短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝XX店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”

B.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu)XX路XX店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

2、戶外派單：（詳看附件）

A.派發(fā)時間：活動開始前3天開始

B.派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

C.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

D.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。3、DM單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

七、活動現(xiàn)場布置：

1、門口：

1）、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報；（詳看附件）

2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

A、布條幅的設(shè)計效果：

B、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

2、店內(nèi)：

1）、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報；（詳看附件）

2）、活動產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容；

3、店長根據(jù)POP海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項?，差的批評；

九、費用預(yù)算

1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張＝＞1000元

2、現(xiàn)金券印刷費用：＝＞150元

3、DM宣傳單頁夾報派發(fā)費用：2000＝＞300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費用：＝＞200元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費用預(yù)算僅供參考。

附：設(shè)計稿

美發(fā)店店慶活動方案2016-09-229:27|#3樓

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的`經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。

A.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

B.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。

C.明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

D.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工

美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動―比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動―義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動―XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

E.美發(fā)店活動的投資與回報

這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。

F、時間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項目，用某些低價位商品和項目來刺激顧客的消費欲望，帶動其它商品與項目的銷售，或在某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是本美容美發(fā)店持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。

1

第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。

第三招：積分贈品促銷消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達到一定消費額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

第四招：免費感受做促銷免費感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。

第五招：次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護理或燙染后可免費進行一次本美容美發(fā)店指定的項目或療程，第幾次做護理或燙染后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。

第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設(shè)計促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。

第七招：有獎促銷當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的

一種激勵顧客消費的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機、化妝包、雨傘、護手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。

第八招：問候促銷如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關(guān)心，送問候，同時可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第九招：事后促銷如何使用：美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發(fā)后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓顧客永遠都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。

第十招：派單促銷美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進行的一種發(fā)放新項目、新發(fā)型、新活動的宣傳單、體驗

單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達到宣傳效果，促進顧客消費的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費或優(yōu)惠的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能打動消費者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。如何使用：美容美發(fā)店應(yīng)開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送2

去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

第十二招：幸運時段促銷如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時間段促銷，以低價或者免費來吸引消費者，也可以利用特殊的節(jié)日做免費或低價促銷，注意在不同

時段采用不同的價格一定要想周到哦，

適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。

第十三招：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進行管理，顧客交若干會費后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。

第十四招：形象代言促銷形象代言促銷是在你的消費者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。如何使用：消費者中效果較好的，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。

美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法。

3

理發(fā)店的活動方案(篇5)

春節(jié)活動策劃理發(fā)店：篇1

20xx年春節(jié)即將到來，不少商家開始策劃新一輪的節(jié)日**大戰(zhàn)，這也就意味著競爭非常激烈，那到底美發(fā)店如何制定春節(jié)**活動方案，才能吸引更多新老顧客光臨本店呢?不妨參考一下2015年美發(fā)店春節(jié)**活動方案。

活動主題：迎新春，送好禮!

時間：20xx年2月1日至2月25日

活動對象：美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費群體)

活動目的：

1通過春節(jié)活動，激發(fā)消費欲望；

2開發(fā)新客戶，維護老客戶忠誠度；

3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

活動內(nèi)容：

一、感恩金禮卡

在春節(jié)**活動期間，所有新顧客進美發(fā)店消費滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣;

老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。

二、幸運大**

春節(jié)活動期間，凡進美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加“幸運大**”的一次轉(zhuǎn)盤機會，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。

三、將“優(yōu)惠”進行到底

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護理、設(shè)計均可獲得優(yōu)惠的**，新老顧客可根據(jù)自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進行到底的**活動，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

活動宣傳注意事項：

美發(fā)店春節(jié)**活動除了內(nèi)容要有亮點外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經(jīng)對消費者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!

春節(jié)活動策劃理發(fā)店：篇2

a、**主題

春節(jié)歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

b、**目的

1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2增加顧客消費量（單價），提升美容院的銷售業(yè)績；

三。加強與顧客的情感溝通，鞏固顧客忠誠度；

c、**時間

20xx年01月10日至20xx年01月26日

d、**形式

換購＋**＋情感+送大頭貼

e、**內(nèi)容

1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：

不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額；

3.**：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在***元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。

）4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)樹上；向老顧客贈送精美的春節(jié)賀卡（或新年賀卡）；

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)**給他們，客戶一定會很高興。

f、備注事項

1合理安排美容美發(fā)店，營造節(jié)日氣氛，激發(fā)顧客購買欲望；

2活動的宣傳可以通過在門口懸掛橫幅（或x貨架）、發(fā)放活動傳單、**通知老顧客等方式進行宣傳；

三。制定活動的銷售目標(biāo)，并將相應(yīng)的任務(wù)分解到每各美容師（發(fā)型師）身上，活動結(jié)束后根據(jù)達成率進行獎勵。

4、采用《旺點美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折**效果好的多，顧客既可以換購，又可以**，還可以獲得賀卡，掛在春節(jié)樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化活動，陪客戶一起過節(jié)，你說好不好。

理發(fā)店的活動方案(篇6)

1、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。

2、金囊促銷

在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。

3、活動聯(lián)誼促銷

有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美發(fā)店促銷的趨勢?？蓮南M者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進交流或交新朋友?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。

4、摸獎促銷

活動結(jié)束時可進行摸獎促銷，也可在美發(fā)店特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美發(fā)店設(shè)抽獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。如產(chǎn)品或洗頭等。

5、最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷

主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實際伏質(zhì)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。

6、質(zhì)量促銷

[三保 五保]如保質(zhì)，保量，保中獎，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對美發(fā)效果的疑路，增強消費信心。

7、美發(fā)顧問

設(shè)定貴賓名額，為進入這些名額而定門檻，是有機會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美發(fā)顧問外，還可用其特形式，如稱終生會員。

8、問候促銷

利用電腦，手機等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。

理發(fā)店的活動方案(篇7)

1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一)(五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容；

3、店長根據(jù)POP海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特別是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項?，差的批評；

理發(fā)店的活動方案(篇8)

活動目的：

通過激勵提升餐廳員工氛圍，提升伙伴的士氣，增加餐廳管理組對伙伴認同鼓勵的環(huán)節(jié)，并表彰餐廳優(yōu)異的伙伴

活動時間：

20xx年7月1日開始（每季度評估）

評估人：

餐廳管理組及督導(dǎo)以上職級人員

激勵卡發(fā)放方式：

由餐廳打印激勵卡（附件表格），將認同點記錄在記錄卡上并張貼在激勵榜上，發(fā)放人需要簽字

活動內(nèi)容：

1、6月20日-6月30日由餐廳經(jīng)理在餐廳宣導(dǎo)“員工激勵卡”活動細則，讓每位伙伴清晰活動內(nèi)容及評比條款；

2、6月30日前由餐廳經(jīng)理根據(jù)自己餐廳員工通告欄大小設(shè)計張貼餐廳的激勵榜（不需要單獨制作激勵榜），每家餐廳張貼“季度餐廳員工激勵卡榜”及“激勵卡發(fā)放明細條款”；3、7月1日開始由餐廳打印激勵卡，將要認同的伙伴認同點寫在記錄卡上并張貼在激勵榜上（激勵卡可以疊加張貼），并以月的方式進行統(tǒng)計匯總；

4、激勵卡活動會以團隊的方式進行評比，每家餐廳將餐廳所有伙伴（包括管理組及餐廳經(jīng)理）分成2—3組，10個人以下餐廳建議的分成2組，10人-20人的餐廳建議分成3組，并由管理組擔(dān)當(dāng)每小組的組長，由組長帶動及推動伙伴們積極參與活動，提升團隊合作及團隊氛圍；

5、每天值班經(jīng)理及餐廳經(jīng)理根據(jù)條款內(nèi)容認同執(zhí)行好的伙伴，每次發(fā)放鼓勵卡請值班經(jīng)理口頭鼓勵并張貼激勵卡，激勵卡上簽字并張貼（建議班前會上認同前一天得到最多激勵卡的伙伴）；

6、營運部督導(dǎo)及以上職級（包括品控、企劃）伙伴到店也會根據(jù)營運狀況認同鼓勵表現(xiàn)優(yōu)異的員工及管理組，并發(fā)放激勵卡；

激勵方案：

1、餐廳奪金獎金的激勵：如餐廳本月有奪金獎金，每月鼓勵卡最多的團隊成員將會得到20%的奪金獎金，（如本月某餐廳有2000元營業(yè)額獎金，餐廳14名伙伴，餐廳將拿出20%即400元的獎金分配給鼓勵卡最多的團隊伙伴，每月激勵卡得到最多的個人將獎勵100元現(xiàn)金，剩余1500元營業(yè)額獎金會平均分配給餐廳所有伙伴；

2、季度激勵卡激勵：每季度進行季度的激勵卡排名，每季度激勵卡最多的3名伙伴，餐廳經(jīng)理在下一季度的第一個月的員工大會上進行現(xiàn)金獎勵，第一名獎勵150元及一碗味千拉面，第二名獎勵100元及一碗味千拉面，第三名獎勵50元及一碗味千拉面，獎勵的拉面由餐廳經(jīng)理親自煮并給到伙伴們品嘗，如督導(dǎo)當(dāng)天參與，請督導(dǎo)進行頒獎以示鼓勵認同。

理發(fā)店的活動方案(篇9)

活動主題：展現(xiàn)冬季風(fēng)情，營造美好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

活動日期：12月15日至1月8日

活動宗旨

(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個店的客單價，形成新的**戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績。

(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢，大量吸引人。

(7)幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下，才會有真正的不斷的回頭客。只有吸引大量顧客，才能穩(wěn)定個人和商店的績效基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護發(fā)機會，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費周期。

(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造一個“比、學(xué)、趕、幫、超”氣氛。

(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進步員工】的先進榮譽福利并舉。

活動內(nèi)容

(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)**，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

事實上，很多顧客都想看看他們是如何設(shè)計其它發(fā)型的？如何使用發(fā)型設(shè)計軟件為顧客免費設(shè)計頭發(fā)也是一個很好的方法，這在其它美發(fā)店是沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)**優(yōu)惠。

一套全方位浪漫無損燙發(fā)原價為ss元+靚點染發(fā)原價為xx元。姜療倒膜原價***元**優(yōu)惠。

b套全方位浪漫無損燙發(fā)原價xx元+生姜處理護發(fā)原價xx元**優(yōu)惠

理發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗、剪、吹三次卡，人民幣**xx元，并將價值xx的底片沖銷一次。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點青春染發(fā)，只需花xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

元旦將至，發(fā)廊應(yīng)該做什么樣的活動？在鋪天蓋地的**活動中，美發(fā)店要如何才能脫穎而出？下面中國美容精英網(wǎng)為您推薦美發(fā)店元旦**計劃，讓您在元旦閃耀。

1、加5元送產(chǎn)品

a、適合用于新產(chǎn)品上市時的推廣，讓消費者用便宜的**享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓消費者更了解產(chǎn)品，為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎(chǔ)。

b、 合作：產(chǎn)品展示架、宣傳海報、產(chǎn)品手冊、用戶手冊。

c、 培訓(xùn)：對美發(fā)店員工進行產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容、宣傳方法等方面的培訓(xùn)。

d、活動內(nèi)容：

a、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進行活動，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

b、 在發(fā)廊，單次消費一定金額：比如100元，加上5元就能買到一瓶原價××元的產(chǎn)品。

c、 活動一定要及時，比如1周或10天，讓消費者明白，這是新產(chǎn)品推出時的特殊活動。

2、全新健康洗頭，加量不加價(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)

a、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。

b、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規(guī)定活動時間(5月)內(nèi)實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發(fā)、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動結(jié)束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整**。

c、 要求：加盟店應(yīng)對所有員工進行深入的培訓(xùn)，使員工對產(chǎn)品和銷售政策有深刻的了解。公司宣傳海報應(yīng)張貼在店內(nèi)醒目位置，配合項目推廣。

在商店中提供一個集中放置產(chǎn)品的位置。

3、燙、染、護套裝**

a、 對客人進行整體項目推廣，向客人介紹健康燙染理念。

b、 制作工程服務(wù)卡：燙、護卡、染護卡、燙、染、護卡。燙發(fā)，卡片燙發(fā)1次+本地護理3次**是原燙發(fā)量的100~125%**

染、護卡：染發(fā)1次+局油護理3次---**為原染發(fā)**的100~125%燙、染、護卡：燙、染發(fā)1次+局油護理4次--**為原染發(fā)+燙發(fā)**

c。 隨著項目卡的推出，客戶可以意識到頭發(fā)健康的重要性，并可以長期保留客戶。

4、顧客積分獎勵

一個。 給予長期忠實客戶的優(yōu)惠。

b、 如果客人不在美發(fā)店消費100元，會給予一定的積分。當(dāng)積分達到一定限度時，將給予客人相應(yīng)的優(yōu)惠或物質(zhì)獎勵。

c、 現(xiàn)在很多行業(yè)甚至很多發(fā)廊都開始采用這種方法。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期的疲憊感。

d、 要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價值。

5、忠實顧客聯(lián)誼

a、 在婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等特殊節(jié)日，為忠實顧客舉辦一些社交活動，增加發(fā)廊與顧客的親密度。

b、 聚會可以采取茶話會和雞尾酒會的形式。它可以設(shè)置一些小游戲，并為客人提供一些小獎品。

c、 要求：制作精美的邀請函，讓客人有一種認同感，

d、 此外，客人還可獲贈1-3分的介紹卡，介紹自己最好的親朋好友到店消費。發(fā)廊會給介紹人一定的獎勵。

6、美發(fā)教育手冊

a、針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發(fā)的知識，增強發(fā)廊在客人認識中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力。

b、產(chǎn)品手冊的內(nèi)容：

① 頭發(fā)的整體知識不要太復(fù)雜，讓客人對頭發(fā)健康的概念有一個簡單的了解。

② 健康洗發(fā)水，護發(fā)：告訴客人如何有效地護理自己的頭發(fā)

③ 、燙染：傳授客人一些基本的燙染知識，以及燙染后的護發(fā)知識。

④ ，造型部分：教客戶一些基本的造型方法和技巧，讓他們可以在自己家里做發(fā)型diy。

⑤、頭發(fā)日常護理小秘訣(類似于偏方一樣的資料)c、教育手冊制作要求精美，發(fā)放一定要有針對性，以體現(xiàn)他的價值

7、造型教育、游戲

發(fā)廊人是否認識到這個問題，當(dāng)設(shè)計師為客人設(shè)計了一個精致的發(fā)型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。

a、 設(shè)計師在為客人做造型時，要主動教客人如何使用造型產(chǎn)品來保持美麗的發(fā)型，這需要養(yǎng)成習(xí)慣。

b、發(fā)廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發(fā)廊，進行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優(yōu)勝者給予一定的獎勵。這種方法可以提高顧客滿意度，留住美發(fā)店，吸引新顧客。同時，可以提高發(fā)廊造型產(chǎn)品的銷量。

(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對加盟發(fā)廊設(shè)計師進行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。

理發(fā)店的活動方案(篇10)

1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月)，這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量;

2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量;

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

4、 聯(lián)營促銷

制作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)

5、 抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率(免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等)

6、 燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值啊!

7、 與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、

8、 情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收(或者剪發(fā)只收7元(簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā))這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益;

10、造型送大頭貼

針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目;

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

(1). 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。

(2). 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

(3). 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價__元。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。

B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價_ _元+姜療護發(fā)原價_ _元套餐優(yōu)惠

14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次_ _ _元，特價_ _元，并送價值_ _倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花_ _元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡VIP：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡VIP：

儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡VIP：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金VIP：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售;

17、感恩促銷活動

對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目(個別高成本的項目除外)均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑;

18、免費試做促銷

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。

19、消費積分贈品促銷

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定

理發(fā)店的活動方案(篇11)

1、促銷政策內(nèi)容

發(fā)廊的每一項促銷政策，都需要通過一種介質(zhì)來傳播出去。不要光搞什么充值送什么,或是打折促銷了,搞點有個性的促銷政策才能更吸引人.

2、改進收銀系統(tǒng)

發(fā)廊搞充值優(yōu)惠的活動牽涉到收銀系統(tǒng)的調(diào)整問題，因為充1000元送XX元的活動，XX元贈送額必須調(diào)整收銀系統(tǒng)才能進行。如果不調(diào)整收銀系統(tǒng)，發(fā)廊的實際充值金額與收銀金額會有一個非常大的懸殊。尤其是連鎖發(fā)廊，如果收銀系統(tǒng)沒有調(diào)整，帳目必定會混亂。

3、促銷活動宣傳

再好的促銷內(nèi)容也要好的活動宣傳來配合了,這樣才能讓促銷更具效果

4、設(shè)備檢修工作

發(fā)廊的任何活動，都要發(fā)廊有一個穩(wěn)定的營業(yè)系統(tǒng)和融洽的活動環(huán)境。一些發(fā)廊在搞活動時，出現(xiàn)了美發(fā)設(shè)備的故障，很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣，機器故障把一個促銷活動搞砸了，發(fā)廊因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動時，發(fā)廊的加熱設(shè)備、燙發(fā)機器、熱水器、電路保險、空調(diào)設(shè)備檢查工作是必不可少的。

5、促銷活動現(xiàn)場的布置

由于新年前后的節(jié)日比較多，每一個節(jié)日都需要對發(fā)廊進行一些裝飾和布置。節(jié)日相隔都不遠，短短幾天的時間，發(fā)廊需要把圣誕裝修的痕跡抹去，讓發(fā)廊充滿了新年的氣息。嚴(yán)格來說，發(fā)廊促銷活動的現(xiàn)成布置是關(guān)系到活動成敗的重要因素，也是促銷活動一項很重要的準(zhǔn)備工作。

6、禮品的準(zhǔn)備

一些促銷活動可能需要禮品，發(fā)廊要提前準(zhǔn)備好促銷活動中需要的禮品。有時候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動中必須的禮品。總之，無論是活動中贈送給顧客的禮品，還是活動中需要的禮品，發(fā)廊都要提前準(zhǔn)備好。

7、員工訓(xùn)練

搞促銷活動還是要人做的事情，宣傳、執(zhí)行、操作、推銷等等，員工不經(jīng)過訓(xùn)練是不會掌握促銷活動的細節(jié)的，不知道活動內(nèi)容、不會操作活動的項目、對活動的目的和意義不清楚、對活動的激勵方式不了解影響積極性等等，沒有訓(xùn)練的促銷活動等于空話!

化妝品店活動方案五篇

弱者等待良機，強者創(chuàng)造機會，以確保事務(wù)或工作的順利進行。我們首要任務(wù)是制定一項方案，建立良好的方案可以更好地掌控工作中的資源。今天給大家推薦一篇關(guān)于“化妝品店活動方案”的網(wǎng)絡(luò)文章，我們的網(wǎng)站將持續(xù)更新和優(yōu)化，為您提供更多相關(guān)內(nèi)容！

化妝品店活動方案(篇1)

2024元旦化妝品活動方案策劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！今天我非常榮幸地站在這里，向大家介紹我們公司即將舉辦的2024元旦化妝品活動方案策劃。在這個特殊的時刻，我衷心地希望通過這次活動，為大家?guī)砜鞓泛兔利?，共度一個難忘的元旦佳節(jié)。

一、活動目標(biāo)和背景

作為一家以化妝品為主營業(yè)務(wù)的公司，我們一直致力于推廣健康美麗的理念，幫助每個人都能擁有自信和魅力。元旦作為新年的第一個節(jié)日，象征著新的開始和希望，也是人們在新年里追求美好和幸福的時刻。我們希望通過這次活動，讓更多的人了解我們的品牌和產(chǎn)品，同時提供一個良好的購物體驗和服務(wù)。

二、活動策劃方案

1. 主題: “用美麗迎接2024”

以此為主題，旨在傳遞積極向上的氛圍，鼓勵人們在新的一年里通過使用我們的化妝品，展示自己的美麗和自信。

2. 時間和地點

時間確定為2023年12月30日至2024年1月1日，地點選在我們公司位于市中心的旗艦店。

3. 活動內(nèi)容

(1) 產(chǎn)品推廣和試用：在活動期間，我們將設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)域，并為客戶提供免費試用樣品。同時，我們將邀請專業(yè)化妝師現(xiàn)場演示如何正確使用產(chǎn)品，滿足客戶的個性化需求。

(2) 滿減和贈品：購買我們公司指定產(chǎn)品的顧客，可以享受一定金額的滿減優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)的贈品。這不僅是對顧客的回饋，也是讓更多人對我們的產(chǎn)品有更多的了解和興趣。

(3) 互動游戲：為了增加顧客的參與度和樂趣，我們計劃設(shè)計一系列有趣的互動游戲，例如“化妝大挑戰(zhàn)”和“美麗問答”，通過這些游戲向顧客傳遞品牌信息和產(chǎn)品知識。

(4) 抽獎活動：在活動期間，顧客只需購買我們的產(chǎn)品，就有機會參與抽獎活動，贏取精美的禮品和限量版化妝品。這不僅能增加購買的欲望，也可以刺激銷售。

4. 宣傳營銷

(1) 廣告宣傳：通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體等途徑發(fā)布廣告，宣傳我們的活動并引導(dǎo)人們到店參與。

(2) 社交媒體推廣：借助微博、微信、抖音等社交媒體平臺，以及有影響力的化妝博主合作，發(fā)布相關(guān)信息和折扣優(yōu)惠，吸引更多人參與活動。

(3) 宣傳海報和小冊子：在商場、學(xué)校、社區(qū)等公共場所，打印宣傳海報和派發(fā)小冊子，以宣傳我們的活動和吸引潛在顧客。

(4) 會員優(yōu)惠：向現(xiàn)有會員發(fā)送郵件或短信，通知他們活動的具體時間和優(yōu)惠，并提供專享折扣。

三、預(yù)期成果和效益

通過精心的策劃和宣傳，我們有信心這次活動能夠取得以下成果和效益：

1. 增加銷售額和市場份額

通過活動期間的促銷和贈品，吸引更多的顧客來店購買，提升銷售額，并在競爭激烈的市場中擴大我們的市場份額。

2. 提高品牌知名度和美譽度

通過廣告宣傳和社交媒體推廣，讓更多的人認識和了解我們的品牌，增加品牌的曝光率和美譽度。

3. 增加會員數(shù)量和忠誠度

通過向會員提供專屬優(yōu)惠，吸引更多的人成為我們的會員，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，提升他們的忠誠度。

4. 加強與客戶的互動和溝通

通過互動游戲和抽獎活動，增加與顧客的互動，了解他們的需求和反饋，持續(xù)改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

四、總結(jié)

通過這次策劃的2024元旦化妝品活動，我們旨在通過品牌推廣和產(chǎn)品促銷，讓更多的人了解和選擇我們的化妝品，提升銷售額和市場份額。同時，我們也希望通過這次活動，讓顧客感受到我們對他們的關(guān)心和關(guān)愛，增加他們對我們品牌的忠誠度。讓我們攜手共進，用美麗迎接2024！

謝謝大家！

化妝品店活動方案(篇2)

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭。

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用。

xx一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

十一黃金周等熱點消費時段。

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（，并填寫領(lǐng)取樣品表格。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

（2）消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領(lǐng)取免費樣品。

（5）當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預(yù)算及效果評估。

1、費用預(yù)算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭。

在同類產(chǎn)品中，采用退款的`方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠。

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量。

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施：

1、時間：xx月xx日至xx月xx日

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

到專人處領(lǐng)取，并填寫領(lǐng)取退款的表格。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

（消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

（憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

（領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（消費者上網(wǎng)填寫資料。

（工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。

（工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。

（工作人員寄送獎品。

（獎品收到的反饋。

（。

6、操作難點：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預(yù)算及效果評估。

1、費用預(yù)算：

（1）獎品費用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

（4）公正相關(guān)費用。

（費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關(guān)費用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

化妝品店活動方案(篇3)

活動：開業(yè)當(dāng)天在店內(nèi)宣講美容護膚知識，很多人害怕進化妝品店原因是，害怕商家借機推銷產(chǎn)品，不愿意進店，所以我建議我們可以“開業(yè)第一天，本店不推銷任何產(chǎn)品，只向您免費傳授美容護膚知識”，開業(yè)第二天全場*折。這樣可以避免進店顧客的顧慮。

為每個進店的顧客建立美容護膚檔案，記錄他們正在用的護膚品，**所存在的問題，需要進行哪方面的改善，平時應(yīng)該怎么注意，然后在本店存檔。并發(fā)放會員卡。

此次活動優(yōu)勢：

1. 消除了消費者開業(yè)第一天的美容護膚講座都是為了推銷產(chǎn)品的心理，再加上“開業(yè)第一天，不推銷任何產(chǎn)品”的吸引，會吸引大量的顧客進店。

2顧客進店時，專業(yè)的美容護膚知識宣傳會增強顧客對店內(nèi)的信任。

三。在建立一對一檔案的過程中，消費者會感到關(guān)心和重視。加強他們對本店的好感度。

4. 對他們的美容護膚形成私人的建檔，并告訴他們，我們可以根據(jù)他們的**設(shè)置護膚計劃，消費者會認為本化妝品店在為他們考慮，會讓他們有種歸屬感。

5. 如果有消費者看中某款化妝品，可以告訴他們，開業(yè)第二天來購買的話，可以享受*折，請您相信，消費者第二天來購買的時候，一般還會帶有朋友（您想想，逛街時遇到的有趣的事情，您也會忍不住和朋友分享吧？)這樣，你就可以擴大你的客戶群。

雖然有人說我們不會在第一天**任何產(chǎn)品，但我相信只要我們吸引大量顧客進店，我們一定會有可觀的銷售業(yè)績。（中國店網(wǎng)—最好的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) class="txt">還有本次活動由一個特點，每個顧客進店后，從聽美容護膚知識，到檔案建立，停留時間會比較長，所以很容易讓本化妝品店顯得非常火爆，很容易吸引更多的顧客。

化妝品店活動方案(篇4)

化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

一、時令促銷。

夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二、贈送類促銷。

1.禮品促銷。

買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四、指定促銷。

1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

五、附加值促銷。

1.品牌型促銷。

2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內(nèi)見效果。

她離開以后。

幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1.視覺沖擊力促銷。

2.模糊式銷售，便宜賣。

國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。

5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6.懸念式促銷，不標(biāo)價，猜價格。

七、名義主題促銷。

1.主題促銷。

2.聯(lián)動促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。

3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。

4.公益性活動促銷。

5.首發(fā)儀式促銷。

八、限定式促銷。

1.限時，比如秒殺，今日有效。

2.限量，限量銷售。

3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

4.單品促銷，只做一款。

九、臨界點促銷。

1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3.極端式促銷，全城最低價。

十、回報式促銷。

免費試用，免單。

滿就減，返現(xiàn)金

滿幾件就送，團購價。

十一、紀(jì)念式促銷。

1.節(jié)日，三八五一。

2.紀(jì)念日，店慶，生日。

3.特定周期，每周二，每個月一天半價。

4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二、產(chǎn)品特性促銷。

1.新品促銷，新品九折。

2.效果促銷

3.產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好。

4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價促銷。

1.滿額送。

2.特價。

3.統(tǒng)一價，比如全場10元。

十四、獎勵促銷。

1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎式促銷

3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。

十五、組合促銷。

1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。

2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

首次購買全價，第二次購買兩件半價。

十六、情景劇促銷。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計)

十七、創(chuàng)意營銷。

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動。(需專業(yè)人員參與設(shè)計)

化妝品店活動方案(篇5)

關(guān)于新穎的化妝品活動方案

方案一：化妝品婦女節(jié)

一、活動主題：

快樂女人節(jié)"美麗存折"送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)**活動是化妝品**活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈"美麗存折"1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈"美麗存折"1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈"美麗存折"5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈"美麗存折"8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈"美麗存折"12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的"美麗存折"限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張"美麗存折"，一張"美麗存折"可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?014年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

方案二：新穎的化妝品活動方案

一、活動主題

歡迎奧運新年禮物，幸運的100%的錢，三個驚喜

2、 時間：2008年1月1日—2008年2月1日

三：活動內(nèi)容

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1： 活動期間所有進入店內(nèi)的女性顧客均可免費領(lǐng)取**，中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)**箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1： 活動期間，持有某品牌系列化裝品空瓶者，可到店內(nèi)或商場柜臺兌換相應(yīng)產(chǎn)品，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

三個空瓶子可以換成價值18元的護手霜

5瓶空瓶可換來價值66元的美白嫩膚洗面奶一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3件價值68元的純露

5件價值145元的第二代lps專業(yè)美容潔面乳

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝**卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

一、策劃目的：

1必須在經(jīng)營勢頭上做到“一次到位”，體現(xiàn)規(guī)模大的特點。

2“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度將迅速提高，吸引消費者參與開盤活動。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、策劃思路：

1策劃活動吸引消費者，讓“某某品牌”的開張就充滿人氣。

2提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點，吸引消費者有購買欲望。

三。設(shè)計激勵**方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，增加銷量。

三、策劃方案：

1、提煉訴求(宣傳)賣點：

首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

**低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、設(shè)計**方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

方案二：向消費者發(fā)出“打造理想社區(qū)保健廳”的通知

突出"理想"也就是**、服務(wù)

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

一張2元的優(yōu)惠券被設(shè)計成紅包

開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案4：每天推出**產(chǎn)品1款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會大

方案五：累計消費×××元，贈送禮品

贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品

開張一個月后，可以考慮其它價廉物美的產(chǎn)品

3、設(shè)計**活動：

方案1：人體廣告宣傳

宣傳點要選擇人多的地方，比如店前的十字路口

選擇食物充足的時間，比如早上上班，晚上下班的高峰期，

只有5個人以上，才能有氣勢和宣傳效果。

四、宣傳

1飛天廣告：某品牌店開業(yè)典禮

某某店有禮驚喜不斷

2、報紙

隨著人們生活水平的不斷提高，衛(wèi)生保健越來越受到社會的關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。

500多種保健美容產(chǎn)品匯聚“某品牌”，產(chǎn)品傳承同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。

最終，同仁御顏養(yǎng)生堂在x的xx正式落戶，并舉行了一次特別的獎勵活動！

5元，享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決**干燥問題！

12元，享受一瓶價值68元的純露。

開業(yè)一月內(nèi)**不斷，驚喜不容錯過!

地址：**：

3、開業(yè)橫幅：某某進店有禮驚喜不斷

4、開業(yè)氣球：某某進店有禮驚喜不斷

5、店內(nèi)海報：

5元，享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決**干燥問題！

12元，享受一瓶價值68元的純露。

6、x展架

5元，享受28元玫瑰保濕潔面乳，解決**干燥問題！

12元，享受一瓶價值68元的純露。

7其他宣傳：軍樂隊或秧歌隊

五、費用預(yù)算

方案三：新穎的化妝品活動方案

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日"中秋節(jié)"以及第二個長假"國慶節(jié)"吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

主題：慶祝中秋節(jié)，迎接國慶節(jié)，送禮

活動內(nèi)容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購買50元以上，就可以憑購物券當(dāng)場報名。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出

一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名，每件價值248元，套裝一套

三個二等獎，每人價值68元，一瓶純露水

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

54名參加者將獲贈價值10元的特別卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券僅限消費100元以上。

活動宣傳

1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)

2橫幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶祝中秋佳節(jié)，為國慶獻上一份大禮

3、**邀約老顧客

4.電視放飛詞：同仁市御顏養(yǎng)生堂慶祝中秋節(jié)迎國慶，咬月大賽送禮物，買100送30

5、社區(qū)及各**密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

1、店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，舉世歡慶國慶；

2、店內(nèi)布置

藥茶擺放：裝一個禮盒，藥茶柜最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你處理對聯(lián)工整，內(nèi)容相對，上下對聯(lián)得一義是相關(guān)的，就可以得到一份小禮物。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

臍粉、藥浴擺放：每個產(chǎn)品旁邊都有明顯的標(biāo)志，寫上適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動注意事項：

1活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀和活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負其責(zé)。

三。制作詳細的活動登記表，建立客戶檔案。

出貨方案

1本次活動需支付2000元，按正常折扣送貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優(yōu)惠卡100張

2023酒店方案(精華7篇)

有目標(biāo)和計劃的人通常是成功的，因為他們能保證工作有條不紊地進行。在制定方案時，需要根據(jù)具體情況做出合理安排，好的方案有助于減少工作中的錯誤。編輯在網(wǎng)上找到了一些與“酒店方案”相關(guān)的有用資料，希望您能喜歡這篇文章！

酒店方案 篇1

酒店圣誕節(jié)活動策劃方案

一、可行性分析

圣誕、元旦、新年三大節(jié)日，在酒店服務(wù)行業(yè)中將是一個千載難逢的好機會，給酒店在無形中開拓了無限的連環(huán)商機，是酒店您度慰問和公關(guān)的最佳時期，同時這也是一次絕佳的形象宣傳呵服務(wù)推介的好時機，借此大好時機，寄一份祝福給客戶，在無形中給客戶留下了一個良好的形象，并借此達到了宣傳的效果。

1、近些年來，隨著更多的新型酒店的誕生，酒店行業(yè)的競爭日趨激烈，各個酒店都想方設(shè)法的在謀求更大的利益以及更多的客戶，所以營銷活動日益重要。

2、同行業(yè)、同區(qū)域的酒店競爭使各個酒店都拿出看家本領(lǐng)來，要想在強手如林的酒店業(yè)中占據(jù)一席地位，就必須拿出新穎的產(chǎn)品以及服務(wù)。

三。特別是在旅游淡季，為了招攬顧客，這項活動勢在必行。

4酒店擁有良好的文化底蘊、酒店形象和優(yōu)越的地理環(huán)境，為本次活動的舉辦提供了良好的條件。

2、整體策劃

（一） 活動主題：輕松減壓，相約圣誕

（2） 目標(biāo)定位：商務(wù)客人、白領(lǐng)及以上收入屬于中高端消費群體。

（三） 活動廣告語：有你，我不在孤單！

（四） 廣告文案：

親子篇：父母孩子圍坐在餐桌旁，溫暖的氛圍圍繞在他們身旁，感染了每個人的心，彼此邊吃邊聊，氣氛輕松舒適，透漏著一種發(fā)自心底的情感：佳節(jié)時節(jié)，有你在，我不在孤單。

友情篇：不聯(lián)系，不代表不牽掛；繁忙，不代表遺忘。圣誕節(jié)的到來，曾經(jīng)因為忙碌卻沒有送上祝福和祝福，一起歡聚今天的圣誕節(jié)，今年的圣誕，謝謝你，永遠的朋友。

（五） 廣告定位：

大堂內(nèi)的廣告、大廳外的橫幅、電梯廣告、電視臺、廣播電臺、報紙和戶外廣告被用來宣傳圣誕活動。

1 宣傳冊：

一方面，宣傳冊集中、全面地展示了活動的內(nèi)容和安排，更加系統(tǒng)、完整；另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內(nèi)對外宣傳酒店的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。

宣傳冊將分為以下幾本分冊：

第一卷：全面介紹酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息。

第二卷：重點介紹酒店的餐飲和住宿條件，并配以插圖，體現(xiàn)酒店的奢華和舒適，并解釋酒店的文化信息。

⑵ 印刷賀卡送客戶（費用銷售部呈領(lǐng)導(dǎo)批示）。

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待。

（3） 打印一份宣傳單（費用和財務(wù)需報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）。

利用宣傳手冊對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

宣傳時間：

① 宣傳方式：活動介紹、節(jié)日亮點、新聞報導(dǎo)、場地**

② 公示時間：2011年10月10日-2011年11月20日

（六） 活動內(nèi)容：

①、圣誕福星評選活動：

時間：12月24日12:00；

地點：三樓體樂酒吧；

圣誕節(jié)當(dāng)日，

2，在三樓的入口處設(shè)置一個圣誕服裝銷售點。 客戶可以自由購買圣誕節(jié)衣服，并扮演圣誕老人的角色來參與圣誕節(jié)幸運星的選擇；

評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環(huán)繞全場，由現(xiàn)場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲圣誕公仔一對。

② 圣誕化妝舞會（最佳服裝與舞蹈獎評選活動）

時間：12月25日；

地點：二樓娛樂大廳；

（七） 圣誕倒記時：

① 24日12:00前5分鐘，司儀主持倒記時；

② 倒數(shù)記時是10秒。所有的服務(wù)人員都將嘉賓推向高潮，與主持人一起倒數(shù)10秒，活躍現(xiàn)場氣氛；

③倒數(shù)時間為10秒。 所有dj和舞者都拿著圣誕節(jié)玩偶和圣誕節(jié)禮物，并于12:00在舞廳中間噴彩條。

三、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

（一）、 環(huán)境布置

（1） 室外酒店大門兩側(cè)布置兩棵高3米的圣誕樹。

（2）、酒店大門口兩邊布置2個高1.8米的圣誕老人或酒店門童扮成圣誕老人引起客人的注意，酒店門童圣誕節(jié)前扮成圣誕老人為客人服務(wù)，增加圣誕氛圍，吸引客人的注意。

（3） 酒店的旋轉(zhuǎn)門上擺著圣誕花環(huán)。

（4） 黃華街交叉口的花環(huán)用白色的樹枝圍起來。

（二）、大廳

(1)、酒店大廳**布置圣誕樹（高5米）圣誕老人、圣誕小木屋、白雪公主、白色柵欄組合或圣誕老人鹿拉雪橇組合。

(2)、酒店總臺左右兩邊布置兩棵小圣誕樹。

（3）在酒店接待處背景的左右兩側(cè)布置了兩個圣誕花環(huán)。

（4） 大廳的玻璃幕墻上繪有各種圣誕圖案，如圣誕樹、圣誕老人、圣誕老人的大頭等。

（5） 二樓的環(huán)形走廊裝飾著金色的蝴蝶結(jié)和圣誕花環(huán)。

（6） 酒店前臺工作人員在節(jié)前10天戴上圣誕帽。

（7）大廳的圓形走廊裝飾有圣誕節(jié)彩色橫幅。

（三）、餐廳

（1）、 大圣誕樹6棵。（大堂吧臺入口處1棵樹，自助餐廳2棵，2樓樓梯1棵，3樓2棵）

（2）、 小圣誕樹6棵（大堂吧臺1棵，二樓到四樓4個吧臺各1棵、宴會預(yù)訂處1棵）。

（3） ，6個小圣誕老人（4個酒吧各1個，大堂酒吧1個，宴會預(yù)訂1個）。

（4） 50頂圣誕帽，2套圣誕老人服裝。

（四）、名仕會所演藝吧

（1） 俱樂部門口放了兩棵圣誕樹。

（2）里面懸掛著20個圣誕花環(huán)和80個圣誕彩旗。

（五）、棕櫚陽光洗浴休閑中心

（1） 6樓電梯大廳內(nèi)擺放2棵圣誕樹和1個圣誕花環(huán)

（2）、 吧臺擺放小圣誕老人1個

（3）、5、7樓餐吧擺放大圣誕樹1棵

（六）、圣誕彩旗100面。

（七）、 費用預(yù)算

所有營業(yè)場所的圣誕節(jié)環(huán)境約為2萬元。

（八）、 組織分工

市場部牽頭組織，各部門貫徹財務(wù)部與工程部合作的原則。

（九）、 日程安排

11月10日—15日方案確定

11月15日—20日采買到位

11月20日—22日布置到位

酒店方案 篇2

一、整體策劃：

活動主題;“繽紛圣誕，歡騰綠洲”

目標(biāo)定位;商務(wù)客人、企業(yè)團體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費人群

廣告文案;

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”

友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝福，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚：今年的圣誕夜，希望有你在身邊

愛情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候，但愿我們永遠都保持著能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的愿望：今年的圣誕夜，希望有你在身邊

廣告定位：

媒體：《中國青年報》、《云南日報》、《都市時報》、《春城晚報》、《云南信息報》、云南電視臺、昆明電視臺、昆明人民廣播電臺、云南信息港

()宣傳頻率：

報紙：《云南日報》：公告一次，各項活動介紹一次。《都市時報》：公告一次，新聞報導(dǎo)和現(xiàn)場圖片刊登共五次。春城晚報》：節(jié)日花絮及新聞報導(dǎo)三次，爭取一個頭版宣傳。《云南信息報》：相關(guān)信息報導(dǎo)三次。

昆明人民廣播電臺：以“繽紛圣誕，歡騰綠洲”為主題，開辟宣傳綠洲大酒店圣誕活動的欄目，每三天一次、每次五分鐘

云南信息港及綠洲大酒店網(wǎng)站：滾動播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。

大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊：

宣傳畫冊，一方面集中、全面展示活動內(nèi)容及安排，更加具有系統(tǒng)性、完整性;另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內(nèi)對外宣傳綠洲大酒店的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。

宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹綠洲大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現(xiàn)綠洲的豪華與舒適，闡釋綠洲的文化信息

分冊三：集中、全面地展示“繽紛圣誕，歡騰綠洲”圣誕狂歡活動。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排

并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用(可節(jié)約制作抽獎券的費用開支)

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待

利用宣傳手冊對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

二、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾;

主景點布置酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

在大廳外空地擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。包括周邊裝飾一起費用預(yù)算元

還可以請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶，在酒店門伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節(jié)日的喜慶色彩，吸引客人(費用預(yù)算：元)

是酒店一進門的水臺可以用圣誕裝飾物精心裝點，主體顏色紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的流動循環(huán)播放圣誕樂曲，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(費用預(yù)算元)

是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕費用預(yù)算元請一個外國人扮演圣誕老人(費用預(yù)算：元)，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式，分為親情卡、友情卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”的字樣(費用預(yù)算：元)

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計禮品費用元

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳(自費)，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

比賽環(huán)節(jié)：(獎品均為本酒店的餐飲券、歡唱券等消費券，且下次消費時方可使用)

“心心相映”：一對情侶分別將給彼此的祝福寫在彩帶上，然后裝進同種顏色的心型氣球里，用雙方的臉頰將氣球送到對面的“潘多拉的魔盒”，途中需要彼此默契的合作，穿越幾重障礙才能到達，整個過程中，氣球不能掉到地上，否則無效。在規(guī)定的時間內(nèi)，盒子里的氣球最多者獲勝

“甜蜜地負擔(dān)”：男方身著圣誕老人的服裝，前面掛一只沉甸甸的圣誕禮物袋，背負著用一只手拉著泡木做的雪橇的女友，朝著一個有著挪威建筑風(fēng)格的木制的圣誕小屋前行，最先到達者勝出。

“執(zhí)子之手，與子攜老”：女方戴著可愛的卡通手套，站成一列;男士被布帶蒙著眼睛，通過與每個女士兩秒鐘的輕觸，找出自己的女友，并站到她的左邊。待大家各就各位后，主持人宣布可以取下布帶后，找對的為獲勝者。

酒店方案 篇3

篇一:酒店xx春節(jié)活動方案

一、活動時間及總體目標(biāo)通過年夜飯策劃活動，擴大飯店的知名度，加強與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

二、策劃內(nèi)容

一、年夜飯****：

a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌xx元/桌2888元/桌

二、包廂年夜飯優(yōu)惠細則：

優(yōu)惠一、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。

第二，每桌可參加幸運大**活動，桌上有禮，100%中獎。

三。餐費標(biāo)準(zhǔn)達到888元及以上，可獲贈普通標(biāo)準(zhǔn)間優(yōu)惠卡一張。

用餐標(biāo)準(zhǔn)達到1288元及以上，贈送普通標(biāo)準(zhǔn)間優(yōu)惠卡，并免費贈送軟飲料。

如果就餐標(biāo)準(zhǔn)達到1688元及以上，贈送普通標(biāo)準(zhǔn)間優(yōu)惠卡，免費飲用軟飲料和當(dāng)?shù)仄【?，贈送一瓶?dāng)?shù)丶t酒。

每桌免費贈送半公斤年糕。除夕一直持續(xù)到正月初五。

三、實施步驟：

1與餐飲部和生產(chǎn)部溝通，了解**的細節(jié)。

2、劃分客戶群(挑選vip客戶)

3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))

4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))

5、布置大廳營造喜慶氣氛。

三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。

特制定xx年春節(jié)酒店裝修方案。請指示。

主題：春節(jié)(爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下：

飯店外圍：

1周圍的花草環(huán)繞，滿天都是，酒店正門擺著一大盆金橘，天花板上掛著大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”

3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。(對聯(lián)內(nèi)容請領(lǐng)導(dǎo)修改)

4酒店大堂的玻璃門上貼著蛇年的剪紙圖案或是吸引財富的圖案。四扇門一扇一扇對稱。

5三樓和四樓陽臺欄桿用彩旗裝飾。

大堂：1。大堂的頂棚筒燈和筒燈用紅黃相間的裝飾條裝飾成弧形波浪，在兩道弧線之間懸掛一個中國結(jié)或?qū)m燈。

2前臺收銀臺頂部的紅黃相間的裝飾帶使弧線波浪形，兩個弧線之間懸掛著一個中國結(jié)或?qū)m燈。

3、總臺兩邊(原放置圣誕樹的位置)立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

(聯(lián)系綠化盆栽**商及時更換盆栽)。

5大堂酒吧的墻上貼著中國十二生肖的剪紙圖案。

6后院通道門玻璃上貼有與大門相似的裝飾圖案。

7春節(jié)的背景從農(nóng)歷大年二十八開始。

篇二:酒店xx春節(jié)活動方案

一年一度，中國人最隆重、最喜慶的節(jié)日—春節(jié)即將來到了，為更好的凸現(xiàn)我們****國際會所品牌夜場的文化氛圍，也更好的迎合消費者的消費心理。根據(jù)我們的經(jīng)營風(fēng)格和市場需求，我們部門在春節(jié)期間制定了以下活動計劃和計劃。

金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

****粉紅新春嘉年華

本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高****國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設(shè)計上更多想到的是如何能吸引消費者的關(guān)注程度，讓消費者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此，本次活動的預(yù)期效果是達到熱鬧的新年溫馨、喜慶氣氛。

1、利用春節(jié)的契機，提升***大廳、ktv在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;

2提升顧客關(guān)注度，培育節(jié)后消費者的消費潛力，抓住市場機遇。

20**年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))

20**年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時，集團旗下企業(yè)將共同推出活動廣告和**計劃。

1、**計劃：

**卡、x展架、室內(nèi)噴漆、短信、人員**

2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給你一個快樂，給你一個好運，給你一個愿望，給你一份真情。金至尊恭賀：新春快樂!

③20 * *粉紅春節(jié)嘉年華新的一年。 愿我們的幸福與您分享！

三。**禮品：春節(jié)金幣、巧克力、元寶、五福娃娃娃。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

六、 **內(nèi)容

在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。因此，我們要時刻注意：客人來我們俱樂部娛樂消費也是為了圖個氣氛，找個感覺，玩得開心。

所以，各服務(wù)部門要加強春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;

2、ktv每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;

3、活動期間，特推新年優(yōu)惠**，以滿足商務(wù)客戶需求，

① ，吉祥如意**：約50人**6666元

② ，金玉滿堂**：約20人**3333元

③，好朋友聚在一起*：約10人* 1288元

(**配送內(nèi)容，由ktv自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)

4、大廳節(jié)目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔

③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財》《財神到》等;

④舞蹈隊長要求穿紅色和粉紅色的衣服。

5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動

①、 凡情人節(jié)來****國際會所消費女生，均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;

② ，ktv房間根據(jù)房間類型免費贈送心形巧克力

酒店方案 篇4

一、目的及意義

提高員工勞動技能、服務(wù)水平和個人素質(zhì);促進轉(zhuǎn)型升級、質(zhì)量增效，為升四星級酒店打下良好基礎(chǔ);打造企業(yè)文化，提高管理水平，創(chuàng)造最佳效益。

二、主題口號

迎接建國六十年大慶、掀起酒店創(chuàng)三優(yōu)活動。創(chuàng)造優(yōu)美的環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造優(yōu)秀的酒店。

三、主辦單位、組織機構(gòu)

1、濱海大酒店

2總指揮、總策劃：齊小安。

三。組長：官惠燕，副組長：于華謙，組員：李惠若、梁英妹、黃觀昌。

4、具體分工：官惠燕負責(zé)活動全過程的組織、落實、檢查和向領(lǐng)導(dǎo)匯報;于華謙負責(zé)各部門、區(qū)域的衛(wèi)生檢查工作，負責(zé)起草員工宿舍管理制度、起草本次活動的策劃方案;李惠若負責(zé)酒店員工儀容儀表、禮節(jié)禮貌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的培訓(xùn)工作;梁英妹負責(zé)酒店內(nèi)部管理后勤保障;黃觀昌負責(zé)酒店的維修保養(yǎng)。

四、參賽對象和內(nèi)容

酒店全體員工，各崗位、部門都必須2-5組參加競賽，不允許以任何理由拒絕參賽，內(nèi)容為實際技能比賽和本崗位的理論知識競賽。

五、時間

國慶節(jié)前，為期一個月左右的培訓(xùn)選拔，國慶前兩天左右進行競賽。

六、活動內(nèi)容與時間安排

1、勞動技能競賽

第一階段為學(xué)習(xí)宣傳期，從8月25日至9月1，學(xué)習(xí)酒店迎國慶創(chuàng)三優(yōu)活動的目的及意義，讓員工了解參加勞動技能服務(wù)的程序、內(nèi)容以及活動的意義。

第二階段為衛(wèi)生清理和全員培訓(xùn)的準(zhǔn)備階段，時間為9月1日至9月5日。酒店全體員工要配合海南省愛國衛(wèi)生運動，對整個酒店進行徹底的清潔工作，使酒店衛(wèi)生達到標(biāo)準(zhǔn)要求。同時，培訓(xùn)負責(zé)人應(yīng)為人員組織和培訓(xùn)材料做好一切準(zhǔn)備。

第三階段為培訓(xùn)階段，9月5日至9月20日為培訓(xùn)期，主要要求參訓(xùn)人員掌握崗位技能和知識。在此期間，活動組要加強對各部門活動的管理和檢查，確保比賽的成功。在此期間，活動小組要結(jié)合酒店與華僑商業(yè)學(xué)校的合作，促進實習(xí)學(xué)生的實際操作和酒店員工的理論技術(shù)水平，同時組織酒店的文藝娛樂節(jié)目，使這次的競賽活動真正做到團結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑的迎國慶活動。

酒店方案 篇5

【篇一：酒店充值卡方案】

***x酒店充值卡條款細則

在酒店市場強烈的競爭下，為了穩(wěn)固酒店客戶群體，留住新老顧客，提高酒店營業(yè)額，擬定酒店充值卡操作方案如下：

一、充值卡客戶范圍：

1.酒店門市散客、上門散客；

2與酒店簽訂客戶消費協(xié)議的單位客戶和個人客戶

3.預(yù)存費用在酒店消費的客戶

二、卡使用的范圍：

餐飲和客房（不能使用團隊客房、團隊餐和婚宴）

三、充值卡優(yōu)惠

1一次性充值5000-10000元：

* 送10%卡金；

2一次性充值10001-50000元：

* 送12%卡金；

三。一次性充值50001元以上；

* 送13%卡金；

四、充值規(guī)定和使用規(guī)定

（一）充值規(guī)定：

a、 客戶可使用現(xiàn)金和信用卡充值消費卡；

b、 客戶可選擇多張消費卡充值；

c、 客戶必須持身份證或有效證件登記個人信息，避免掛失；

d、 客戶掛失補足時，辦理充值卡時應(yīng)出示身份證或有效證件。

（二）使用規(guī)定：

a、 顧客應(yīng)提前出示消費卡；

b。 預(yù)付卡的金額不能兌現(xiàn)，也不允許找零；

c、 充值金額無有效期（自助餐券有效期為6個月）；

d、 如果預(yù)付卡金額不足本次消費，可補足差額（現(xiàn)金或刷卡支付）；

四、銷售獎勵政策

1.推銷出去的充值卡，根據(jù)充值金額的1.5%予以現(xiàn)金獎勵。

2.客戶在持有充值卡后，需續(xù)充值時，應(yīng)請之前推銷此卡的人員續(xù)充，或轉(zhuǎn)交至市場部。

三。信用卡充值后，不得兌換現(xiàn)金。

4此卡可享受特別折扣，未使用的金額不予退還。

5財務(wù)部門會用它來扣除貨款，不會給任何獎勵。

部門：市場部審計部：財務(wù)部批準(zhǔn)人：

準(zhǔn)備人： 審核人：

日期： 日期： 日期：

【篇二：酒店會員卡活動方案】

酒店會員卡活動方案

會員活動的目的：

會員系統(tǒng)是酒店建立客戶檔案的基礎(chǔ)，只有建立完善的會員體系，才能保證酒店客戶資源不流失，乃是提升酒店入住率、留住回頭客、保證酒店經(jīng)營效益的可取之道，所以我們酒店也要推出自己的會員系統(tǒng)，以下方案，供領(lǐng)導(dǎo)參考。 具體方案內(nèi)容如下：

一、會員卡類別

分為：普通會員、金卡會員

二、活動地點：悅溪商務(wù)酒店

3，**：所有來酒店的顧客都有機會申請酒店會員卡，憑酒店會員卡可享受一定的房費折扣。

四、活動細節(jié)：

1、到店消費客人可憑消費額，繳納相應(yīng)卡費，獲得本店各級別會員卡，本酒店

董事會主席和店長有權(quán)免除卡費和充值金額要求。

2持會員卡入住酒店的客人，將不享受酒店的其他優(yōu)惠活動。

3、會員卡辦卡卡費及余額不退現(xiàn)，不找零，已辦卡客人如需退卡，可將會員

卡被退回酒店前臺，卡中的余額將轉(zhuǎn)換為當(dāng)天的部分房費。

4、對于董事長及店長簽署免卡費、免充值額的持卡客人退卡，可將卡片交

還酒店前臺退卡單據(jù)，酒店不作任何現(xiàn)金補償、不退還卡內(nèi)余額。

5、持有本店會員卡客人到店消費，無需預(yù)約，在本店尚有可售房情況下優(yōu)

首先，給持本店會員卡的客人，當(dāng)天到店辦理會員卡的客人可享受會員級別的優(yōu)惠。

6、本酒店部分會員卡屬于不記名卡片，客人如有遺失本店恕不補卡，客人

如有需要，請到我們酒店前臺辦理另一張卡。對于記名卡片，客人如有遺失需另支付相應(yīng)卡費，至前臺重新辦理補卡手續(xù)。

7如持卡人到酒店消費，請?zhí)崆俺鍪緯T卡或持卡人姓名和**，否則，持卡人將無法享受會員優(yōu)惠。

8、請您攜帶好有效***理入住（二代身份證原件），需一人一證辦理登記，

會員房次日14:00退房，金卡會員房15:00前退房，非會員房12:00前退房。如果超時，將收取房費。 18:00之前將收取一半的房費

00點以后，按酒店房費全額收取，仍享受會員優(yōu)惠。

9酒店保留對活動的最終解釋權(quán)。客人應(yīng)仔細閱讀辦卡細則

從那時起，酒店同意客人已閱讀并同意該規(guī)則。

10、本會員卡長期有效。普通會員卡可享受積分禮品兌換：積分制1元1分兌換，會員可根據(jù)客戶積分兌換相應(yīng)禮品，

2000積分可兌換酒店紀(jì)念品水杯(暫定)

3000積分可兌換一間免費商務(wù)房

5000點積分可兌換一張免費豪華床

10000積分可兌換一套免費**套房

金卡充值贈送：充值2000元，無禮品贈送

充值3000元可獲贈免費商務(wù)房優(yōu)惠券一張

充值 5000贈送免費商務(wù)房券2張

4張免費豪華房券，價值10000

注：以上免費客房需提前預(yù)訂。

六、為鼓勵員工主動推卡，凡酒店員工任何人帶客至前臺辦卡成功，皆可以獲得辦卡獎勵，在辦卡單據(jù)上簽署辦卡員工名字，由前臺經(jīng)理簽字月底移交財務(wù)，憑此單據(jù)在本月發(fā)放工資中體現(xiàn)，每月銷售冠軍可獲得額外獎勵，具體根據(jù)辦卡數(shù)量來定

普通會員卡銷售每張前員工提成10元，金卡會員卡銷售起充及續(xù)沖2000元起，提成按3%提取

七、卡片成本：與專門辦卡公司合作，每張卡片成本***元.(不知道)

八、附則：酒店各房型房**表

房型門市價上門價中介價協(xié)議價會員價金卡價**價團隊價豪華套房 888508 無388 388368無無豪華大床 688388 無318 318288無無主題圓床房 568 308 298（30） 278 268238268 無商務(wù)標(biāo)間 508278 268（30） 238 238218228 198 商務(wù)大床 508278（5.5）268（30） 238 238 （4.7） 218 （4.

3） 228 198

【第三部分：酒店會員制及銷售計劃】

一， 會員制營銷是現(xiàn)今酒店行業(yè)的主要銷售方式，如何做好會員制營銷，成為酒店行業(yè)的重點課題，所以我們必須做好我們自己的會員制度。會員是一種營銷手段，是建立于客戶長期合作關(guān)系的一種衍生產(chǎn)品，更是我們酒店管理者與前臺及銷售人員手中的寶劍。我們要握住手中的寶劍，建立更多的忠實客戶，維護好我們已有的客戶，讓我們酒店的投資者與全體員工成為最大的收益者。

二， 客戶分析；

本酒店自開業(yè)以來，經(jīng)過長期的建立和維護，擁有一大批普通會員客戶。從2013年全年營業(yè)分析得知：

2013年，平均每日會員入住率約占總?cè)胱÷实?6%。2淡季時，會員入住率約占總?cè)胱÷实?0%

三。旺季，會員入住率約占總?cè)胱÷实?3%

從對去年的會員入住比例得知，會員收入占了酒店總收入（客房收入+其他收入）的44%，所以會員的穩(wěn)定對于酒店的經(jīng)營是十分重要的。

我們正在下一步分析我的酒店會員，我的超級會員

過70%都是來多彩打貨的各地商戶，20%是附近商戶與貨車客車司機，只有10%是其他行業(yè)的商人。因此，我們酒店的服務(wù)必須遵循客人的需求。下面我們將重點解決這個結(jié)論。

而我們所有的會員當(dāng)中只擁有30%的會員是經(jīng)常來消費入住的，剩下70%的會員是間接的來我們這里入住消費，這70%的會員中間不乏有經(jīng)常徘徊在我們酒店與其他酒店之間的，我們不能忽視這一部分會員的消費能力。

總結(jié)：我們雖然擁有大量的會員，但是我們并沒有對我們會員進行層次劃分，同樣的折扣優(yōu)惠對于那30%的忠實會員是不公平的。如果沒有進一步的會員優(yōu)惠政策，也不利于我們與其他酒店爭取客戶。

所以我們要以客戶對我們的忠實度和消費能力，劃分我的會員，對于忠實度高消費能力強的客戶給予更大程度的優(yōu)惠，這樣才能建立和維護我們穩(wěn)定的客戶會員消費群體。

三， 新會員制度，

備注：經(jīng)過我們酒店全體員工的努力，現(xiàn)酒店已全面漲價成功后，我們的房價現(xiàn)2樓 3樓 4樓（4樓部分）樓為散客178元，會員148元。5樓、6樓、4樓部分**為個人客戶188元，會員158元。

所以現(xiàn)在普通客房是個人客人183元，會員153元。

1普通會員（我們現(xiàn)有的數(shù)碼卡會員）；

①開卡：散客以各房間散客價入住免費送會員卡一張， 卡費：30元（免）

②優(yōu)惠與折扣：

③針對客戶群體：門店散客，年入住消費不高于10次的會員，月消費不足2次的會員。

④享受服務(wù)：⑴特優(yōu)房價

⑵預(yù)定優(yōu)先

⑶延時退房

⑷會員專享**

⑸會員活動

（6） 會員專屬西式早餐活動（分批）2。vip金卡會員

①貴賓金卡為數(shù)字卡的升級版，需要客戶擁有普通數(shù)字卡到前臺經(jīng)前臺人員或客戶經(jīng)理查閱消費記錄，年消費10次以上，月消費2次以上的會員，加收10元卡費升級為貴賓金卡，如有老客經(jīng)理可直接批準(zhǔn)金卡，卡費30元

②優(yōu)惠與折扣：

③針對客戶群體：為進一步的對忠誠度高消費能力強的會員客戶給予優(yōu)惠，我們貴賓金卡專門針對長期來打貨的各地商戶，及貨車客車的車主司機，和篩選出來的忠誠會員。 ④享受服務(wù)：⑴特優(yōu)房價

⑵金卡專享7+1活動

⑶預(yù)定優(yōu)先

（4）保留預(yù)定直到每天22:00

⑸延時退房

⑹會員專享**

⑺會員活動

（8） 會員專屬西式早餐活動（批量活動）∮3。白金充值卡（重點推出）

① 白金充值卡是我酒店重點推出的新型充值會員卡，所有來店客戶均可辦理，首次充值不少于1000元，卡費為10元。充值卡一經(jīng)開通，不得退卡。

② 優(yōu)惠與折扣

備注：充值卡客戶充值后每次入住房間按普通會員價刷卡消費，入住時卡上余額必須高于單次入住房費加100元的押金， 例如：少于（158元房費+100元押金）不得入住。

③ 500元充值活動；

“500元充值活動”是為了推廣充值卡，本活動是有時間期限的，活動期間單人不限次參與，也就是說一個人可以連續(xù)進行500元的充值。具體活動期限是根據(jù)充值卡會員的數(shù)量，以及會員對充值卡的適應(yīng)度來決定的，如果為了增加收入與充值會員的數(shù)量，可以多次進行本活動。

④ 享受服務(wù)：⑴特優(yōu)房價

（2） 充值禮品（視情況，可贈送第一份禮品）3）預(yù)定優(yōu)先

⑷預(yù)定保留

⑸延時退房

酒店方案 篇6

酒店婚宴促銷方案

近年來，隨著社會發(fā)展和人們生活水平的提高，婚宴作為一個重要而莊重的儀式，成為了新人們備受關(guān)注的焦點。因此，各大酒店紛紛推出了精心設(shè)計的婚宴促銷方案，以吸引更多的新人選擇在酒店舉辦婚禮。

首先，酒店可以推出一系列的優(yōu)惠套餐。例如，酒店可以為新人提供特價套餐，包括招待酒菜、傳統(tǒng)喜慶宴席以及婚禮策劃等服務(wù)。通過合理的定價和套餐優(yōu)惠，吸引更多新人選擇在酒店舉辦婚宴，提高酒店的客戶滿意度。

其次，酒店可以與知名品牌合作，推出定制婚宴套餐。這樣的方案有助于增加酒店的知名度，并且能夠提供獨特的婚禮體驗。例如，與知名婚紗品牌合作，為新人提供專屬的定制婚紗禮服；與知名糕點品牌合作，為新人定制獨一無二的結(jié)婚蛋糕。這樣，新人們不僅能夠在酒店享受到高品質(zhì)的服務(wù)，還能夠體驗到與眾不同的婚禮儀式。

此外，酒店可以推出早定早惠的促銷活動。早定早惠是指新人提前一年或半年預(yù)訂婚宴的情況下，酒店為其提供相應(yīng)的折扣優(yōu)惠或增值服務(wù)。這樣的促銷活動可以有效地增加酒店的預(yù)訂率，同時也提高了新人對婚宴的滿意度。

另外，酒店可以與外賣平臺合作，推出自助式婚宴方案。在這種方案下，新人和他們的嘉賓可以根據(jù)自己的口味和需求，在酒店內(nèi)進行自助點餐。這樣的方案不僅提高了婚宴的靈活性，也能夠滿足不同人群的需求。同時，酒店也可以通過與外賣平臺合作，為新人提供更多優(yōu)惠和便利，吸引更多年輕人選擇在酒店舉辦婚宴。

除了推出具體的促銷方案，酒店還可以通過策劃吸引人的婚禮互動活動，增強婚宴的參與感和熱情。例如，酒店可以舉辦婚宴游戲，邀請新人和嘉賓參與，增加互動和樂趣。同時，酒店可以為新人和嘉賓準(zhǔn)備一些小禮品或紀(jì)念品，增加婚禮的情感指數(shù)。

最后，酒店可以通過與旅行社合作，推出婚宴+蜜月旅行套餐。這樣的套餐不僅提供了婚宴的方便和舒適，也為新人們提供了難忘的蜜月旅行體驗。與此同時，酒店也可以通過與旅行社合作，獲得更多的宣傳和推廣機會，增加品牌知名度和美譽度。

總而言之，酒店婚宴促銷方案的制定需要根據(jù)市場需求和消費者的喜好，設(shè)計出具有吸引力的促銷策略。通過推出優(yōu)惠套餐、定制婚宴、早定早惠等方式，酒店能夠吸引更多的新人選擇在酒店舉辦婚禮。同時，通過與知名品牌合作、舉辦互動活動、推出蜜月旅行套餐等方式，酒店也能夠提高新人和嘉賓的滿意度，增加品牌知名度，實現(xiàn)多贏的局面。

酒店方案 篇7

近年來，由于火災(zāi)事故的不斷發(fā)生，消防安全問題已經(jīng)越來越受到社會和企業(yè)的重視。為滿足這種需求，酒店消防安全方案應(yīng)運而生。本文將重點探討酒店消防安全方案的建立、實施和完善，以及常見的火災(zāi)事故防范措施。

一、酒店消防安全方案的建立

1、初步評估：首先，要對酒店進行初步評估，評估各個樓層和房間的消防安全設(shè)施是否完善和齊全。同時，要發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

2、成立消防安全小組：酒店負責(zé)人應(yīng)成立消防安全小組，負責(zé)制定和實施酒店消防安全方案，并定期組織演習(xí)。

3、明確行動計劃和責(zé)任分工：制定清晰的行動計劃和責(zé)任分工，明確每個人在火災(zāi)事故時應(yīng)該做什么，以最大限度地保護員工和客人的生命財產(chǎn)安全。

二、酒店消防安全方案的實施

1、疏散路線：應(yīng)當(dāng)設(shè)置明顯的疏散路線指示標(biāo)志，在顯眼的位置設(shè)置疏散示意圖，讓員工和客人可以很快地知道逃生的方向。同時，還應(yīng)指派專人對疏散路線進行定期檢查。

2、消防器材：酒店應(yīng)當(dāng)設(shè)立滅火器、滅火栓、自動滅火設(shè)備等消防器材，并保證其狀態(tài)良好，并且員工必須定期檢查器材的完好情況。對于一些易起火的場所如廚房、電氣設(shè)備房等要加強檢查和管理。

3、員工培訓(xùn)：酒店定期組織消防應(yīng)急培訓(xùn)，提高員工對消防安全的認識，掌握疏散逃生的基本技能和避免火災(zāi)事故的基本方法。

4、應(yīng)急演練：定期組織消防演練，提高服務(wù)員、保安等應(yīng)急反應(yīng)能力和處理突發(fā)事情的能力。

三、酒店消防安全方案的完善

1、定期檢查：要對每個房間、大廳、餐廳等區(qū)域進行定期檢查，確保消防設(shè)備和指示標(biāo)志的有效性。檢查時，應(yīng)有專人記錄并及時修復(fù)故障。

2、消防知識宣傳：不定期進行消防知識宣傳，提高員工和客人對消防安全的認識和關(guān)注度。

3、升級替換：要根據(jù)技術(shù)發(fā)展和消防法律的要求，酒店應(yīng)及時升級替換消防設(shè)備，保證設(shè)備的有效性。

4、持續(xù)改進：在不斷提高消防管理水平的基礎(chǔ)上，酒店應(yīng)每年對制定的消防安全方案進行評估和修訂，以達到不斷改進的目的。

四、常見的火災(zāi)事故防范措施

1、提高用火用電安全意識，避免電器泄露電流等情況的發(fā)生。

2、定期對消防設(shè)備進行檢查和維護，保證其完好性和有效性。

3、建立急救藥箱和醫(yī)療設(shè)備存放處，以應(yīng)對突發(fā)災(zāi)害事故。

4、加強消防安全宣傳和警示，及時發(fā)現(xiàn)火源和燃氣泄漏等安全隱患。

綜上所述，消防安全方案是酒店保障人員和財產(chǎn)安全的重要措施，它是酒店對消防安全漏洞進行審查的最佳手段，也是庇護員工和客人免受意外損害的最佳途徑和方式。未來，酒店應(yīng)不斷加強消防安全管理，優(yōu)化方案制定，加強宣傳和培訓(xùn)，落實責(zé)任和檢查措施，讓員工和客人在任何情況下都能安全平穩(wěn)地入住和工作。

眼鏡店方案(精品4篇)

筆者全力以赴地制作了這篇名為“眼鏡店方案”的文章，誠邀各位品鑒。需要的人可以來閱讀一下這篇文章。只有發(fā)生變化才需要制定計劃，制定了計劃才能意識到存在問題，這是接手新工作任務(wù)后的常態(tài)。一個完備有效的方案是必不可少的，方案可以讓我們在安排步驟時進行全面的思考。

眼鏡店方案(篇1)

毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨！

一、活動主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業(yè)績；

2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

4、加深目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

待定

五、活動地點

毛源昌眼鏡店（四店同慶）

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

2、"1"元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

5、10項免費服務(wù)！

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費維修

七、社區(qū)活動

活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

2、為小區(qū)近視的'兒童（15歲以下）免費送"潤潔滴眼露"1瓶；

3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務(wù)；

八、廣告宣傳

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張；

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）

3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；

4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點

進行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。

十、費用預(yù)算

待定

十一、效果展望

1、活動結(jié)束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。

眼鏡店方案(篇2)

一、活動背景

1、春節(jié)商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“XX眼鏡喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3、在新春佳節(jié)之際，走親情化實用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。

二、活動時間：

1月23日~2月3日

三、活動主題：

四、活動地點

***各大直營店

五、活動方式：

本次活動分為三類人群進行操作（流動人口，高檔消費群體，學(xué)生）一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

1、你來消費，我送路費（針對外來務(wù)工人群）

為了感謝您一年中為建設(shè)XX所付出的辛勤勞動，XX眼鏡特推出“你來消費，我送路費”的優(yōu)惠活動。

▲客戶配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

▲客戶配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

活動時間：20xx年1月15號---20xx年2月4號

活動地點：XX眼鏡店

備注：

（1）、消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應(yīng)的購票優(yōu)惠。

（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

眼鏡店方案(篇3)

2015國慶節(jié)眼鏡店活動方案

一、活動主題 歡度中秋國慶，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷 售額，促進本店銷售業(yè)績;

2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

4、加深目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

2015年9月6日-8日和2015年10月1日-7日

五、活動地點

XX眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送!

活動期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。6、10項免費服務(wù)!

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光、免費清洗眼鏡、免 費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小 配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費維修

七、社區(qū)活動(可長期做)

活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;

3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù);

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務(wù);

八、廣告宣傳

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)

3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹;

4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購 買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人 員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點進行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。

眼鏡店方案(篇4)

一、活動主題 歡度中秋國慶，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷 售額，促進本店銷售業(yè)績;

2、通過促銷活動，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

4、加深目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動對象

1、 近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、 老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、 有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

20xx年9月6日-8日和20xx年10月1日-7日

五、活動地點

XX眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠; 2、“1”元專案，雙重驚喜。

普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片; 3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送!

活動期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺) 配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風(fēng)機一臺) 配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套) 5、周年感恩大放送!

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光、免費清洗眼鏡、免 費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小 配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費維修

管理方案精品

欄目小編為大家準(zhǔn)備的這篇“管理方案”文章資料，強烈推薦閱讀！要想接近成功，必須按照計劃去執(zhí)行，才能更好地實現(xiàn)工作目標(biāo)。因此，我們必須制定好方案，通過計劃過程預(yù)測未來可能的變化，有效地實現(xiàn)工作目標(biāo)。這對我們的工作來說非常重要，希望你讀了此文章后喜歡并收藏！

管理方案 篇1

為嚴(yán)格落實常態(tài)化疫情防控要求，認真做好全區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）今冬明春新冠肺炎疫情防控工作，按照《民政部國家衛(wèi)生健康委關(guān)于印發(fā)〈民政服務(wù)機構(gòu)新冠肺炎疫情防控常態(tài)化監(jiān)測預(yù)警和秋冬季防控工作指導(dǎo)方案〉的通知》（民發(fā)〔2020〕104號）、《安徽省民政廳關(guān)于扎實做好民政系統(tǒng)安全生產(chǎn)和秋冬季新冠肺炎疫情防控工作的通知》（皖民電〔2020〕33號）和《關(guān)于進一步做好今冬明春民政服務(wù)機構(gòu)新冠肺炎疫情防控工作的通知》(淮民〔2020〕126號）要求，結(jié)合我區(qū)實際，制定本實施方案。

一、提高思想認識

今冬明春是疫情防控的關(guān)鍵時期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）民政所、養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）要堅決克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，抓緊在民政系統(tǒng)內(nèi)補短板、強弱項、堵漏洞，切實繃緊疫情防控思想之弦，抓緊抓實抓細常態(tài)化疫情防控，堅決鞏固來之不易的'防控成果，堅決持續(xù)打贏疫情防控這場硬仗。嚴(yán)格按照《淮南市民政服務(wù)機構(gòu)新冠肺炎疫情常態(tài)化防控工作指導(dǎo)方案》（淮民〔2020）117號）要求，以保障養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）內(nèi)部安全為根本，進一步完善防控措施、鞏固防控成果，防范疫情反彈。

二、進一步完善防控措施

1.要強化疫情防控排查。全方位、多層次對養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）疫情防控工作中存在的短板和隱患進行排查，不留任何死角，對排查出的問題制定整改清單，及時整改銷號，對好的經(jīng)驗做法進行鞏固和推廣，扎實有力推動民政系統(tǒng)疫情防控工作，堅決守住民政陣地。

2.要加強“人防”、“物防”工作。嚴(yán)格規(guī)范養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）人員出入管理，重點做好養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）外出員工、返院服務(wù)對象、探視家屬等各類人員的安全檢查，嚴(yán)格執(zhí)行佩戴口罩、查驗安康碼、測量體溫、清潔消毒、“一米線”等基本防控措施，指導(dǎo)民政服務(wù)對象強化個人防護，倡導(dǎo)戴口罩、勤洗手、公筷制、分餐制、咳嗽和打噴嚏時注意遮擋等良好衛(wèi)生習(xí)慣?？茖W(xué)儲備口罩、體溫計、消毒藥品等防疫物資及其他與服務(wù)對象密切相關(guān)的應(yīng)急保障物資，確保關(guān)鍵時刻調(diào)得出、用得上。嚴(yán)格落實物品防控措施，重點做好快遞包裹等各類物品的安全檢查和外包裝消殺，特別要加強養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）食品釆購監(jiān)管，保證各類食材特別是進口冷鏈?zhǔn)称非腊踩⒖勺匪荩ＷC釆購人員全程防護、定期檢測，杜絕存在風(fēng)險的人員或物品進入養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）。

3.要堅持常態(tài)化精準(zhǔn)防控和局部應(yīng)急處置相結(jié)合。指導(dǎo)養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）嚴(yán)格按照“四早”原則要求，定期開展核酸檢測篩查，強化流感等呼吸道疾病多病防控，確保及時排查發(fā)現(xiàn)，可續(xù)穩(wěn)妥處置可疑病例。不斷完善養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）應(yīng)急處置工作方案，做好應(yīng)急物資和生活物資儲備，全面開展傳染病防治和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置等基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能的培訓(xùn)，組織開展突發(fā)應(yīng)急綜合演練，嚴(yán)肅信息報告紀(jì)律，著力提升養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）實戰(zhàn)能力。

三、責(zé)任落實再強化

1.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）民政所承擔(dān)起屬地管理責(zé)任。按照屬地管理原則,鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）民政所要切實擔(dān)負起轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）疫情防控的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管責(zé)任，壓實養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）疫情防控主體責(zé)任，按照區(qū)政府聯(lián)防聯(lián)控機制統(tǒng)一安排部署，扎實有效落實各項防控措施。

2.強化行業(yè)主管責(zé)任。局機關(guān)要根據(jù)疫情防控面臨的形勢，及時調(diào)整并制定養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）防控措施，在抓科學(xué)防控、精準(zhǔn)防控上多指導(dǎo)，在抓落實上下功夫，充分發(fā)揮專業(yè)統(tǒng)領(lǐng)作用，推動養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）毫不松懈地抓好常態(tài)化疫情防控，全面保證行業(yè)內(nèi)今冬明春安全。

3.各養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）認真落實主體責(zé)任。各養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）要按照國家、省、市、區(qū)疫情防控工作部署，嚴(yán)格執(zhí)行防控指南、工作規(guī)程，細化工作流程，完善疫情防控工作方案和應(yīng)急預(yù)案，加強應(yīng)急處置和科學(xué)防護，全力做好服務(wù)對象的生活照料、護理服務(wù)、院內(nèi)管控、衛(wèi)生防疫等工作，外防輸入，內(nèi)防擴散，切實把防控責(zé)任和防控措施落實到位。

四、強化督導(dǎo)指導(dǎo)工作

區(qū)民政局成立督導(dǎo)組，局黨支部書記、局長孫家德負總責(zé)，抽調(diào)業(yè)務(wù)人員參加，對全市養(yǎng)老機構(gòu)（含敬老院）今冬明春疫情防控工作落實情況進行包保督導(dǎo)。針對督導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的問題，實行掛牌督戰(zhàn)，限時整改。對在貫徹落實黨中央、國務(wù)院、省、市關(guān)于疫情防控決策部署中工作不力、出現(xiàn)重大問題的，及時將有關(guān)情況和線索移送紀(jì)檢監(jiān)察部門調(diào)查，嚴(yán)肅追責(zé)。

管理方案 篇2

篇一：內(nèi)宿申請單

天津市江源塑膠制品有限公司 內(nèi)宿申請單

注：此單需詳細填寫，員工內(nèi)宿期間必須遵守集體宿舍管理程序。 調(diào)換床位/房間明細退宿申請

天津市江源塑膠制品有限公司 內(nèi)宿申請單

注：此單需詳細填寫，員工內(nèi)宿期間必須遵守集體宿舍管理程序。 調(diào)換床位/房間明細退宿申請 第（）頁篇二：入宿申請書 入宿申請書

xxxxxxxxxxxxxxx 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師、宿管員：

本人是 班的李 x，由于我長期寄居親戚家里，每天回校耽誤時間,為不影響學(xué)習(xí),特向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請入住宿舍，我保證在入住宿舍后,一定遵守學(xué)校各項管理制度,服從宿舍管理人員的管理,請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)考慮我的實際情況,批準(zhǔn)入住。

申請人：

申請時間： 年月日 申請單位：

班主任意見：情況屬實。 簽名：

處室領(lǐng)導(dǎo)意見：情況屬實，予以批準(zhǔn)。 簽名：

安排入住：女生（ ）宿舍篇三：外 宿 申 請 書 東莞市毅昌源實業(yè)有限公司 外 宿 申 請 書

本人，性別: ,工號: ，身份證號碼：為 部員工，因 原因，特申請在外住宿。在外住宿期間，本人保證如下:

1、本人在外住宿的時間從 年月日起至 年月日止； 外宿詳細地址:

2、如有個人原因需搬回廠內(nèi)住宿者,需提前7天寫聯(lián)絡(luò)單向行政部申請, 經(jīng)批準(zhǔn)后由行政部安排宿舍床位。

3、本人保證在外住宿期間，將嚴(yán)格遵守國家的法律和法規(guī)，并加強自身安全防范。并保證在外住宿期間所發(fā)生的一切行為及其后果（包括因此產(chǎn)生的 糾紛、人身安全、財產(chǎn)損失和影響工作及公司利益等）均由本人負責(zé)，公司不承擔(dān)任何責(zé)任；

4、本人保證在外住宿期間，嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)工作及作息時間，按時上 班，做到不曠工，不遲到，不早退；

5、本人保證在外住宿期間，不影響在公司的正常工作;

7、如果外宿地址有變動,必須即時向行政部書面申報更改;

8、因公司有給員工提供住宿條件,外宿人員無補助;

9、申請外宿人員在不影響正常上班的前提下可以申請外宿;

10、外宿申請書一經(jīng)批準(zhǔn)后即刻取消廠內(nèi)床位。

申請人: 年 月 日

行政部: 部門主管: 行政部主管：□準(zhǔn)□不準(zhǔn)

管理方案 篇3

為認真貫徹落實學(xué)校有關(guān)要求，加強對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控物資的管理，暢通需求與保障渠道，全力保證疫情期間防控物資有效供給，確保緊缺防控物資能真正有效用于疫情防控工作，結(jié)合我校實際，特制定本辦法。

一、疫情防控物資內(nèi)容

本辦法所指疫情防控物資主要包括防護口罩、消毒類(公共區(qū)域和個人消毒品)、人體測溫儀器、消毒器械等物資。

二、疫情防控物資采購

1.學(xué)校疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組醫(yī)衛(wèi)保障組根據(jù)政府要求和學(xué)校疫情物資需求和疫情防控需要，預(yù)測學(xué)校疫情防控物資需求品種和數(shù)量，編制學(xué)校疫情防控物資需求計劃。

2.資產(chǎn)與基建處據(jù)此實施緊急采購，組織落實貨源、催交催運和到貨驗收，每天向?qū)W校疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組醫(yī)衛(wèi)保障組反饋疫情防控物資采購進展及庫存情況。

三、疫情防控物資發(fā)放程序

(一)口罩

各學(xué)院、各部門按照上崗人數(shù)進行統(tǒng)計，原則按照每人每天配備1只一次性醫(yī)用口罩進行發(fā)放?？谡置刻煊筛鲗W(xué)院、各部門安排專人到資產(chǎn)處倉庫進行領(lǐng)取，每次領(lǐng)取數(shù)量需各單位負責(zé)人簽字蓋章，并經(jīng)人事處進行核實確認。

注：正式開學(xué)前口罩領(lǐng)用請到黨政辦領(lǐng)取，開學(xué)后到資產(chǎn)處倉庫領(lǐng)取。

(二)消毒用品

1.次氯酸鈉。該消毒劑由后勤處統(tǒng)一領(lǐng)取和使用，主要用于室外環(huán)境和公共衛(wèi)生間的消毒。

2.抑菌噴霧劑。抑菌噴霧劑可用于手、皮膚消毒。各學(xué)院、各部門按照上崗人數(shù)進行統(tǒng)計，每人發(fā)放一瓶。領(lǐng)取地點：黨政辦。

3.75%酒精。75%酒精可用于桌椅、鼠標(biāo)鍵盤、門把手擦拭消毒。每間辦公室配備一瓶(500ml)。請各單位安排專人到資產(chǎn)處倉庫進行領(lǐng)取，每次領(lǐng)取數(shù)量需各單位負責(zé)人簽字蓋章。

(三)晨午檢物品

1.紅外線額溫槍。后勤處根據(jù)全校防控需要，統(tǒng)一到資產(chǎn)處倉庫領(lǐng)取。領(lǐng)取后根據(jù)學(xué)校確定的防控點安排發(fā)放。

2.水銀體溫計。學(xué)工處安排專人到資產(chǎn)倉庫領(lǐng)取。按照每個學(xué)生宿舍一個體溫計數(shù)量進行發(fā)放，同時提供足量的75%酒精棉球，并做好體溫計使用和消毒方法宣教，避免交叉感染。

3.消毒器械。包括：移動式紫外線消毒設(shè)備、醫(yī)療廢物專用包裝袋、嘔吐物應(yīng)急處置包、廢棄口罩專用的收集桶。以上消毒器械由后勤處統(tǒng)一安排專人負責(zé)到資產(chǎn)處倉庫領(lǐng)取和使用。

四、相關(guān)要求

1.各學(xué)院、各部門按照“重點區(qū)域、重點崗位、就急就重、按需配置”的原則，優(yōu)先保障一線工作人員及重點風(fēng)險崗位防控物資配備到位。

2.各學(xué)院、各部門應(yīng)指定專人統(tǒng)一負責(zé)與學(xué)校疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組醫(yī)衛(wèi)保障組進行工作銜接，做好防疫物資領(lǐng)用、發(fā)放、登記等管理工作。

3.各學(xué)院、各部門要建立單獨收發(fā)臺賬，針對口罩等防控物資，使用人員實名制簽收。相關(guān)收發(fā)臺賬及簽收表應(yīng)存檔保存，以備核查。

4.各學(xué)院、各部門要加強疫情防控物資使用的監(jiān)督檢查，確保防控物資用于辦公教學(xué)、服務(wù)經(jīng)營。

5.學(xué)校疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將各學(xué)院、各部門疫情防控物資發(fā)放及消耗管理工作納入督導(dǎo)范圍，對發(fā)現(xiàn)的問題嚴(yán)肅問責(zé)。

管理方案 篇4

一、指導(dǎo)思想

在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下，堅持“以人為本、服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)”的人文思想，進一步增強后勤工作人員的責(zé)任心和事業(yè)心，努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。做到認識到位、責(zé)任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學(xué)校教育教學(xué)的服務(wù)保障工作，努力打造一支思想覺悟高，工作作風(fēng)硬的隊伍，在工作中進一步落實科學(xué)發(fā)展觀，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。

二、后勤管理領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長： 哈斯葉提·阿布都卡迪爾（校長）

組 員： 吐尼薩古麗·阿布都熱依木（副校長）

尹兆祥（后勤主任）

阿布都艾尼·

阿布布力米提（信息員）

海日尼莎（組織員）

塔依爾（報賬員）

三、學(xué)校廚房臨時工的聘用

聘用方式見合同

四、后勤工作人事安排

1、后勤事務(wù)：尹兆祥（后勤主任）麥麥提明（工勤人員）

2、廚房負責(zé)人：蘇力擔(dān)

五、后勤工作人員建設(shè)

(一)加強隊伍建設(shè)，提高工作人員的個人素質(zhì)

1、加強政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高后勤工作人員自身素質(zhì);通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進管理經(jīng)驗，掌握一定技能，提高管理水平;通過加強思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚

的新形象;通過按時參加學(xué)校安排的各項學(xué)習(xí)，了解社會動態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2、培養(yǎng)吃苦耐勞、任勞任怨的精神，樹立風(fēng)雨同舟的合作意識、永不滿足的創(chuàng)新意識、校榮我榮的主人翁意識。

(二)提高服務(wù)意識，進一步樹立后勤為教學(xué)服務(wù)的思想

1、要求后勤工作人員充分認識到：后勤工作是學(xué)校管理的一個重要組成部分，后勤服務(wù)是繁瑣而又平凡的工作，后勤服務(wù)的好壞會影響到整個學(xué)校教學(xué)工作的發(fā)展，后勤工作是學(xué)校工作的基本保障。

2、進一步健全后勤工作人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有落實。

3、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進一步改進工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時完成，不拖拉，

（二）宿舍管理基本要求

1、管理人員必須轉(zhuǎn)變觀念，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的意識。按月開展好大型的思想教育活動，每周開展不少于一次的小型思想道德教育活動。并留存記錄。

2、每學(xué)期初建立好所有住宿生的基本信息檔案（包括姓名、性別、家庭住址、家長、舍號以及聯(lián)系電話等），保障溝通交流渠道暢通。每月核對一次信息，動態(tài)掌握住宿生的信息情況。

3、牢固樹立“安全至上”的管理意識，確保住宿生身心安全健康。如有因管理不到位引發(fā)的意外事件發(fā)生，一切政治、經(jīng)濟責(zé)任均由管理人員承擔(dān)，并要設(shè)法給學(xué)校挽回一定的政治影響。

4、每天公布一次當(dāng)日規(guī)范管理檢查情況，表揚先進，鞭策后進，弘揚正氣。

5、抓住重大節(jié)慶日、有紀(jì)念意義的日子或住宿生中典型人與事，開展好宣傳教育活動，構(gòu)建起強大的輿論教育陣地。

6、要教育學(xué)生做到“五不準(zhǔn)”、“四勤”、“三文明”。即（1）不準(zhǔn)隨意挪動床位及竄室居住，不準(zhǔn)在室內(nèi)外大聲喧嘩，不準(zhǔn)從樓上向樓下倒水扔垃圾，不準(zhǔn)在宿舍內(nèi)吃飯、倒剩飯，不準(zhǔn)隨意翻動他人的物品。（2）要勤洗澡、勤洗衣服、勤換衣、勤曬被褥。（3）語言文明，行為文明，穿著文雅。

（三）其他后勤人員工作基本要求

1、樹立一切為學(xué)生服務(wù)的大局意識，團結(jié)協(xié)作，共同為學(xué)校發(fā)展出力獻策。

2、依據(jù)各自部門工作特點，做好本部門的工作，確保做到：一要立足本職，細致做好各自工作。二要創(chuàng)造性的開展工作，本著自己能干的自己干，必須要增加人手的，再及時上報。三要確保隨時能夠接受驗收，工作成效顯著，在特殊時間不論上下班急需到崗的，要克服困難及時到崗。

3、貫徹節(jié)約原則，高效工作，提高節(jié)約意識，為學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻。

具體細則另行制定。

管理方案 篇5

根據(jù)國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組《關(guān)于開展新冠重點人群健康調(diào)查的通知》（國衛(wèi)明電〔2022〕487號），對老年人（65歲及以上，下同）合并基礎(chǔ)性疾病及其新冠病毒疫苗接種情況進行調(diào)查并分類登記?，F(xiàn)就做好已登記重點人群的健康服務(wù)制定本方案。

一、明確開展健康服務(wù)的原則

堅持分類分級、突出重點的原則，根據(jù)患基礎(chǔ)疾病情況、新冠病毒疫苗接種情況、感染后風(fēng)險程度等分為三個類別：重點人群（高風(fēng)險）、次重點人群（中風(fēng)險）、一般人群（低風(fēng)險），分別用紅、黃、綠色進行標(biāo)記，顏色不同，服務(wù)內(nèi)容不同。

二、開展分類分級服務(wù)

（一）一級服務(wù)。

1．服務(wù)人群。一般人群（低風(fēng)險，綠色標(biāo)記）。

2．服務(wù)內(nèi)容。

（1）社區(qū)（村）負責(zé)動員、宣傳，對未完成加強免疫的，經(jīng)醫(yī)生評估后符合接種條件的，引導(dǎo)其盡快接種。

（2）發(fā)揮街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)居民（村民）委員會及其公共衛(wèi)生委員會、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、家庭醫(yī)生的作用，加強健康教育，倡導(dǎo)健康生活方式，做好個人健康防護。

（3）提供新冠肺炎相關(guān)咨詢服務(wù)。社區(qū)（村）通過小喇叭、一封信、微信、短信、APP等形式，對現(xiàn)行新冠肺炎防控政策進行宣傳，將基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)值班電話或家庭醫(yī)生的電話通知到每一戶重點人群家庭，協(xié)助開展健康教育。

（二）二級服務(wù)。

1．服務(wù)人群。次重點人群（中風(fēng)險，黃色標(biāo)記）。

2．服務(wù)內(nèi)容。在一級服務(wù)的基礎(chǔ)上開展二級服務(wù)。

（1）居家治療的無癥狀或癥狀輕微的感染者，主動向社區(qū)（村）報備，并與轄區(qū)的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)聯(lián)系，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)結(jié)合實際通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、電話、遠程或線下方式指導(dǎo)開展抗原檢測、健康監(jiān)測，提供健康咨詢、用藥指導(dǎo)等。經(jīng)評估后為有需要的感染者提供可穿戴健康監(jiān)測設(shè)備、指夾式脈搏血氧儀等開展健康監(jiān)測，如出現(xiàn)持續(xù)高熱、呼吸困難、指氧飽和度＜93％等情況盡快轉(zhuǎn)診。基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)每3天隨訪一次，可根據(jù)需要加密隨訪頻次，至居家治療觀察結(jié)束。

（2）社區(qū)（村）協(xié)助落實對居家治療感染者的管理，對有定期就醫(yī)需求的指導(dǎo)協(xié)助就醫(yī)，協(xié)助提供購藥送藥等服務(wù)。

（三）三級服務(wù)。

1．服務(wù)人群。

（1）重點人群（高風(fēng)險，紅色標(biāo)記）。

（2）有緊急醫(yī)療需求的重點人群。

（3）其他有緊急醫(yī)療需求的嬰幼兒、孕產(chǎn)婦等人群。

2．服務(wù)內(nèi)容。在二級服務(wù)的基礎(chǔ)上開展三級服務(wù)。

（1）失能老人或高齡行動不便感染者，經(jīng)縣（市、區(qū)）衛(wèi)生健康部門確定的專家團隊或上級醫(yī)院評估后決定收治方式。對經(jīng)評估后可居家的，在上級醫(yī)院指導(dǎo)下，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)提供健康咨詢、健康指導(dǎo)、健康監(jiān)測、抗原檢測等必要服務(wù)。經(jīng)評估后不適宜居家的，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)指導(dǎo)協(xié)助轉(zhuǎn)診。

（2）重點人群（高風(fēng)險，紅色標(biāo)記）感染者和有緊急醫(yī)療需求的人群，社區(qū)（村）和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)協(xié)助轉(zhuǎn)診，有緊急醫(yī)療需求的也可通過急診就診。

三、加強組織保障

（一）明確職責(zé)分工。各地聯(lián)防聯(lián)控機制牽頭負責(zé)，有關(guān)部門根據(jù)職責(zé)分別落實。以地市級為單元，衛(wèi)生健康部門確定定點（亞定點）醫(yī)療機構(gòu)，組建為基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)提供技術(shù)支持的上級機構(gòu)和專業(yè)團隊，指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)按分工提供重點人群健康管理和醫(yī)療救治，加強對各相關(guān)機構(gòu)開展分類分級服務(wù)的培訓(xùn)。民政部門負責(zé)指導(dǎo)養(yǎng)老院、兒童福利機構(gòu)等重點場所加強管理，在當(dāng)?shù)匾咔榉揽貦C制的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下動員社區(qū)（村）做好重點人群管理服務(wù)，指導(dǎo)居（村）民委員會配合基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)圍繞老年人及其他高風(fēng)險人群，提供藥品、抗原檢測、聯(lián)系上級醫(yī)院等工作。相關(guān)部門要落實對重點人群調(diào)查、分級健康服務(wù)以及必要設(shè)備配備的經(jīng)費保障。

（二）加強基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品和抗原檢測試劑盒儲備。各地要加大供應(yīng)保障力度，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)根據(jù)國家和本省份推薦的中藥清單，按照服務(wù)人口總數(shù)的15—20％動態(tài)儲備中藥、解熱和止咳等對癥治療藥物、抗原檢測試劑，人口稠密地區(qū)可酌情增加?？h級衛(wèi)生健康部門要組織藥師團隊為患者提供藥品使用的禁忌、配伍、注意事項等用藥指導(dǎo)。

（三）提高基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務(wù)水平。

一是加強對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的設(shè)備配備和升級改造。加快推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心發(fā)熱診室（門診）建設(shè)進度，2023年3月底前力爭覆蓋率提高到90％左右。完善設(shè)備配置，包括氧療設(shè)備、便攜式肺功能儀器、指夾式脈搏血氧儀、可穿戴健康監(jiān)測設(shè)備等；升級電子健康檔案信息系統(tǒng)，鼓勵有條件的為人口密集的社區(qū)或偏遠的鄉(xiāng)村配備智慧健康驛站。

二是切實增加基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人力。要建立城市二、三級醫(yī)院相關(guān)科室醫(yī)師到基層出診的制度，醫(yī)聯(lián)體（城市醫(yī)療集團或縣域醫(yī)共體，下同）的牽頭醫(yī)院應(yīng)派出醫(yī)師下沉基層。根據(jù)服務(wù)人口和服務(wù)量增加適時加強對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人員配備的力度，可臨時返聘近五年內(nèi)退休醫(yī)務(wù)人員以及在其他崗位的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員充實到基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)。允許鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心聘用人員或者通過第三方服務(wù)的方式，將非醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的任務(wù)交由其承擔(dān)。要建立完善遠程醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過遠程醫(yī)療的方式將二、三級醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)向基層下沉延伸。

三是做實重點人群家庭醫(yī)生簽約服務(wù)。加快提升65歲以上老年人簽約服務(wù)覆蓋面，對合并基礎(chǔ)疾病的'老年人實現(xiàn)簽約服務(wù)全覆蓋，按照分類分級原則，做好健康管理和健康監(jiān)測。加強家庭醫(yī)生與簽約老年人的聯(lián)系，確保其有就醫(yī)需求時，本人或其家屬能及時聯(lián)系到家庭醫(yī)生。

（四）落實社區(qū)（村）對重點人群的管理責(zé)任。充分發(fā)揮基層政府和居（村）民委員會及其公共衛(wèi)生委員會的積極作用，協(xié)助做好重點人群的日常宣傳教育和服務(wù)工作。建立社區(qū)（村）與醫(yī)療機構(gòu)、藥房之間的直通熱線，城市以街道、農(nóng)村以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，配置或更新醫(yī)療用車，指導(dǎo)協(xié)助轉(zhuǎn)診。

（五）加強農(nóng)村地區(qū)重點人群健康管理工作。各地要加強對農(nóng)村地區(qū)重點人群健康調(diào)查和管理工作的指導(dǎo)、支持和調(diào)度。以地市級為單元確定定點（亞定點）醫(yī)療機構(gòu)，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院向定點醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)診的流程和路徑。縣域醫(yī)共體牽頭醫(yī)院落實專人或?qū)ｉT團隊對轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室開展重點人群服務(wù)提供人力、技術(shù)、設(shè)備等必要的支持。村民委員會及其公共衛(wèi)生委員會與村衛(wèi)生室做好協(xié)調(diào)聯(lián)動，動員社會組織、社會工作者、志愿者、社會慈善資源為轄區(qū)的重點人群協(xié)助購藥送藥、協(xié)助就醫(yī)轉(zhuǎn)診等；引導(dǎo)村民提高個人健康意識，做好自我防護。

（六）加強對養(yǎng)老院、兒童福利機構(gòu)等重點機構(gòu)的管理。各地要指導(dǎo)養(yǎng)老院、兒童福利機構(gòu)參照本方案制訂院內(nèi)分類分級服務(wù)方案，建立與轄區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、藥房的協(xié)作機制，明確轉(zhuǎn)診流程。養(yǎng)老院、兒童福利機構(gòu)內(nèi)設(shè)醫(yī)療機構(gòu)或與其建立協(xié)作關(guān)系的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)醫(yī)務(wù)人員為重點人員提供分類分級服務(wù)。養(yǎng)老院、兒童福利機構(gòu)應(yīng)動態(tài)儲備中藥、解熱和止咳等對癥治療藥物、抗原檢測試劑。

（七）發(fā)揮醫(yī)聯(lián)體的作用。積極發(fā)揮醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體牽頭醫(yī)院作用，加強對其成員單位發(fā)熱診室（門診）建設(shè)運行的技術(shù)指導(dǎo)。統(tǒng)籌醫(yī)聯(lián)體內(nèi)人員調(diào)配，下派專業(yè)力量，指導(dǎo)支持基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)發(fā)熱診室（門診）日常診療工作。暢通雙向轉(zhuǎn)診通道，做好分級診療銜接，牽頭醫(yī)院要組建由呼吸科、兒科、重癥科、中醫(yī)科等相關(guān)科室組成的?？凭戎螆F隊，加強對基層的技術(shù)支持、培訓(xùn)、指導(dǎo)和質(zhì)控。

（八）鼓勵社會力量參與。統(tǒng)籌各方力量，鼓勵引導(dǎo)社會力量參與到基層醫(yī)療服務(wù)保障中，壯大醫(yī)療服務(wù)資源，滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。

管理方案 篇6

班級管理整改措施(精選多篇)

班級整改計劃與措施

為配合學(xué)校做好“我為名機做什么”思想大討論活動，更好地為學(xué)校營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進我校的校風(fēng)建設(shè)和和諧校園建設(shè)。近日，我班根據(jù)《江西航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生手冊》的規(guī)章制度和精神，為促使我院學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣，根據(jù)實際情況，我班討論后得到的結(jié)論和整改措施具體內(nèi)容如下：

一、當(dāng)前我班存在的現(xiàn)狀及問題

1、課堂上同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情不高，學(xué)習(xí)氛圍沉悶。上進心不夠強。同學(xué)們都在得過且過，混日子。對自已未來的沒有信心，經(jīng)常有不想讀的念頭。從而

荒廢學(xué)業(yè)荒廢專業(yè)。

2、宿舍方面，由于電腦較為普及，學(xué)生普遍熱衷于玩網(wǎng)絡(luò)游戲、看電影，部分學(xué)生甚至一整天都留在宿舍玩游戲，從而引起的熬夜、睡懶覺現(xiàn)象越來越多。也因此造成學(xué)生對宿舍衛(wèi)生的不自覺性，學(xué)生宿舍臟、亂、差等現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。

3、集體榮譽感差！每個人只顧著完成自己的事情，對班級的事情并不上心！不主動參與班級、學(xué)校的活動。團結(jié)意識很薄弱，不支持班干的工作。

4、校園文明建設(shè)方面。學(xué)生的日常文明尚未規(guī)范，隨地吐痰、亂扔垃圾、行為不檢等不文明行為仍存在；學(xué)生在文明禮讓，尊重他人的意識不強。

二、養(yǎng)成教育措施與做法

為提高學(xué)生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我約束”的能力，引導(dǎo)學(xué)生遵守課堂紀(jì)律，養(yǎng)成尊師好學(xué)的良好習(xí)慣；引導(dǎo)學(xué)生遵守宿舍紀(jì)律，養(yǎng)成講衛(wèi)生、講安全、講學(xué)習(xí)、講團結(jié)、講和諧

的良好習(xí)慣；引導(dǎo)學(xué)生遵守文明行為規(guī)范。我班的具體措施是：

1、強化班級的紀(jì)律。加大對班級紀(jì)律方面的約束，改變嚴(yán)肅不夠活潑有余這不好的現(xiàn)象。進一步強化學(xué)校管理，規(guī)范學(xué)生行為，幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、加強同學(xué)對班級集體榮譽感的認識。加強同學(xué)們的團結(jié)意識。班干要經(jīng)常主動找同學(xué)們談心、交流和溝通。

3、多渠道加強宣傳、動員，營造良好養(yǎng)成教育氛圍，提供思想保障。深入宣傳學(xué)院關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)、養(yǎng)成教育的重要性，經(jīng)常召開各種動員、布置工作會議。班干應(yīng)起帶頭作用，帶領(lǐng)學(xué)生認真學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)工作。

4、防微杜漸，加強“養(yǎng)成教育”的獎罰。消除學(xué)生在課堂文明、衛(wèi)生文明、校園文明等方面出現(xiàn)不規(guī)范行為的發(fā)生，鼓勵學(xué)生增強“養(yǎng)成教育”的自覺性與積極性，把班級養(yǎng)成教育情況與先進班集體評比、五四先進團支部、新生班

集體評比進行掛鉤；把學(xué)生黨員、主要學(xué)生干部的養(yǎng)成教育情況與獎學(xué)金評比、五四評優(yōu)等進行掛鉤；把普通學(xué)生的養(yǎng)成教育情況與入黨推薦進行掛鉤。并且把在學(xué)院“三個文明”建設(shè)活動中屢教不改的學(xué)生進行書面通報批評。

班級建設(shè)

俗話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，在管理班級時也要透析班級狀況、深入了解學(xué)生、充分掌握每個人的內(nèi)心想法，只有做到這一點才能及時、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，為了爭創(chuàng)優(yōu)良班集體，為了使同學(xué)們?nèi)姘l(fā)展，特對我們***班做了如下分析及相應(yīng)措施。 出現(xiàn)的問題

缺乏很強的班級凝聚力

班級集體凝聚力是非常重要的，同學(xué)之間相互信任，并為建設(shè)好班級出謀劃策，但是我們班的學(xué)生的班級集體感普遍不高,很多人只考慮自身的利益,對自己有好處就參與,對自己沒好處就不參與。班級同學(xué)的消極態(tài)度

獎學(xué)金、榮譽等獎勵只對班級前幾名的學(xué)生來說有很大的激勵作用，而對于班級的中、下游的同學(xué)激勵作用不大。這個結(jié)果是除了極個別的幸運兒成了成功者，絕大多數(shù)的同學(xué)成為失敗者，他們在競爭中永遠落選。班級中部分學(xué)生普遍都是消極思想,覺得那些只屬于學(xué)習(xí)好的同學(xué),自己根本無法爭取。不善于學(xué)習(xí)，不善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不善于反思，個別同學(xué)成績下滑比較嚴(yán)重。

學(xué)生不積極參加班級及學(xué)?；顒?/p>

大學(xué)是步入社會的階梯。即將步入社會,同學(xué)們有各自的想法。學(xué)校舉辦的活動學(xué)生普遍不積極，不主動，不夠活躍。很多認為步入大學(xué)是很輕松的，空閑時間普遍要有自己支配。

衛(wèi)生及其他

1）我們班男生的宿舍都屬于混合宿舍，衛(wèi)生并不是很好，女生的宿舍衛(wèi)生還比較好。

2）我們班女生較多，目前很多同學(xué)表示以后不從事本專業(yè)的工作，考研

的同學(xué)很少。

3）大學(xué)空閑時間比較多，班級中有部分同學(xué)目前勤工助學(xué)，出去打工，還有部分同學(xué)利用空閑時間考證，班級中部分同學(xué)目前還沒有明確自己將來要干什么，比較迷茫。

整改措施

學(xué)習(xí)方面：進一步加強學(xué)習(xí)管理，在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的同時，還要注重互動學(xué)習(xí)，在學(xué)生間養(yǎng)成多交流、多探討的好習(xí)慣。加強正確的學(xué)法指導(dǎo)，有些同學(xué)只是一味的看書學(xué)習(xí)卻很難懂的其內(nèi)涵，但又不敢去向老師請教，所以要讓他們習(xí)慣于與老師溝通。糾正學(xué)習(xí)中存在的錯誤認識，學(xué)習(xí)并不是唯一的目的，目的是他們學(xué)有所成，在學(xué)習(xí)中成長，可以通過主題班會，學(xué)習(xí)交流空間等活動來拉近同學(xué)之間的距離重視學(xué)習(xí)。

思想方面：通過各種形式來讓同學(xué)們敞開心扉，適時地釋放內(nèi)心壓抑；制定好合理的獎懲制度；加強管理，嚴(yán)格

控制正確引導(dǎo)愈來愈多的上網(wǎng)問題，將上網(wǎng)對學(xué)生造成的影響降到最低點，使同學(xué)們把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到學(xué)習(xí)中來;班委明確分工，提高學(xué)生的自律性。

云甸完小2014年春季學(xué)期五二班薄弱班級整改措施

王曉林

一、班級整體情況分析：云甸完小五二班有30名同學(xué)，19名男生，11名女生。云甸地處半山區(qū)，一些家庭文化背景薄弱，致使一部分學(xué)生基礎(chǔ)差，無人輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)較為吃力。有一小部分學(xué)生到三年級還不會拼拼音，不能流利朗讀課文，不能熟練計算個位數(shù)加減法，不能背誦乘法口訣。自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。多個男生調(diào)皮好動，對班級的學(xué)習(xí)氛圍，課間休息造成不小的影響。以自我為中心的同學(xué)就難免出些小矛盾。女生性格普遍文靜，聽話，樂于助人。經(jīng)過半月的行規(guī)教育，大部分同學(xué)們都能

遵守行為規(guī)范，講道理講文明，尊敬老師。有4位男生行規(guī)表現(xiàn)較差，他們的壞習(xí)慣并非短期養(yǎng)成的，要糾正還需長久耐心教育。不過慶幸的是他們都懂理知錯，只是在行為上缺乏一定的約束以及控制力。在衛(wèi)生勞動上大家都能自覺按值日表勞動，但行動上還是缺乏一定的主動積極性，不能珍惜勞動成果，并且勞動耗時耗力，不大會勞動。男生的文化成績相對薄弱，女生的成績大多數(shù)為優(yōu)良，只有一位女生基礎(chǔ)較弱，且無明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、班級建設(shè)發(fā)展目標(biāo)：

圍繞“創(chuàng)優(yōu)爭先”的主題思想，結(jié)合：學(xué)校德育部門開展的各項德育工作，通過班集體的一系列活動、班會，以及老師、班干部的言行身教，使學(xué)生形成創(chuàng)優(yōu)爭先的意識，打造一個互助自主的班集體，形成健康、積極向上、

良好的行為規(guī)范的班集體風(fēng)范。

三、實施策略：

1、選拔認真負責(zé)的勞動委員和每

日值日班長，具體實施“兩掃一保潔”的團隊小組合作制度。早上、中午各大掃一次，課間休息注意保潔。當(dāng)日勞動全權(quán)由值日班長管理，勞動委員每天進行配合，協(xié)調(diào)。為了讓每個學(xué)生都成為班級的主人，能盡快的做到自主管理，同時也為了體會到班級管理的不易，在班中盡量多地設(shè)置一些崗位，自愿與指派相結(jié)合，競爭與推薦相結(jié)合，使每位同學(xué)都成為班級的小管理者。

2、每周一次的班會是培養(yǎng)班干部的最好陣地，充分有效地利用班會時間由班干部總結(jié)一周以來的班級表現(xiàn)和提出有關(guān)班級事件討論，自行組織主持，自主進行評價。班主任最后做出點評，以鼓勵激勵為主，通過這樣的訓(xùn)練班干部就能在班主任不在的時候發(fā)揮作用了。加強日常行為管理，不斷端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度

3、在每天的班級工作中采用多表揚、多鼓勵、少批評的形式對全體學(xué)生進行日常行為教育，對問題學(xué)生做到及

時發(fā)現(xiàn)，及時處理。對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)情況及時了解反饋，每天都得讓學(xué)生知道教室是學(xué)習(xí)的殿堂，進到教室的第一件主要事情就是學(xué)習(xí)。通過與學(xué)生的談心，去了解學(xué)生的思想動態(tài)；學(xué)生反映的事件，認真去調(diào)查對待，使每一件事都能順利解決，讓每個學(xué)生都能切實感受到老師的關(guān)注。

4、加強家校聯(lián)系，形成內(nèi)外結(jié)合教育在日常的教育教學(xué)工作中，當(dāng)遇到一些問題時，主動與家長聯(lián)系溝通。在平時，也盡量抓住各種機會，通過走訪，電訪，記事本留言等方式將學(xué)生校內(nèi)的情況及時反饋到家長，形成相

互齊抓共治的局面。通過任課教師、班主任、家長三面合一，不斷去糾正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。

5、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要

的。

6、根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。

重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊

加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

7、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班

主任工作做的更好。

8、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。

9、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體

育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

10、每天加強對學(xué)困生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，做好幫扶工作。

云甸完小2014年春季學(xué)期薄弱班級整改措施

五一班張麗瓊

一、班級學(xué)生現(xiàn)狀分析：

五一班有32名同學(xué)，男生18名，女生14名。云甸地處半山區(qū)，一些家庭文化背景薄弱，致使一部分學(xué)生基礎(chǔ)差，無人輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)較為吃力。有部分學(xué)生到五年級還不會拼拼音，不能流利朗讀

課文，不能熟練計算個位數(shù)加減法，不能背誦乘法口訣。自制能力差，時常不能控制自己，上課時走神或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。大部分男生調(diào)皮搗蛋，對班級的學(xué)習(xí)氛圍，課間休息造成不小的影響，以自我為中心的同學(xué)就難免出些小矛盾。女生性格普遍文靜，聽話，樂于助人。經(jīng)過一學(xué)期的行規(guī)教育，大部分同學(xué)們都能遵守學(xué)校紀(jì)律，講文明講禮貌，尊敬老師。有6位男生行規(guī)表現(xiàn)較差，他們的壞習(xí)慣并非短期養(yǎng)成的，要糾正還需長久耐心教育。不過慶幸的是他們都懂理知錯，只是在行為上缺乏一定的約束以及控制力。在衛(wèi)生勞動上大家都能自覺按值日表勞動，但行動上還是缺乏一定的主動積極性，不能珍惜勞動成果，并且勞動耗時耗力，不大會勞動。男生的文化成績相對薄弱，女生的成績大多數(shù)為優(yōu)良，只有三位女生基礎(chǔ)較弱，且無明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

我班還有幾個特別的后進生，不但

學(xué)習(xí)差，而且行為習(xí)慣也比較差，主要表現(xiàn)在：

1、生活自理能力較弱，早上起床不會認真折疊床鋪、不會收整個人物品，不會認真打整個人衛(wèi)生；

2、紀(jì)律意識淡薄、沒

有集體觀念，這幾位學(xué)生自控能力較差經(jīng)常違規(guī)違紀(jì)，且屢教不改；

3、學(xué)習(xí)習(xí)慣差，上課不專心聽講，課后不按時完成作業(yè)，甚至不做作業(yè)，書寫亂畫，課本、作業(yè)本臟。這幾位學(xué)生家庭教育有嚴(yán)重的缺失，不得當(dāng)?shù)慕逃?，使他們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抗拒心理。應(yīng)為多方面的原因，他們對什么事都缺乏責(zé)任感，根本不把學(xué)習(xí)放在心上，成績太差，生活也太散漫。

二、班級建設(shè)發(fā)展目標(biāo)：

圍繞“創(chuàng)優(yōu)爭先”的主題思想，結(jié)合：學(xué)校開展的各項德育工作，通過班集體的一系列活動、班會，以及老師、班干部的言傳身教，使學(xué)生形成創(chuàng)優(yōu)爭先的意識，打造一個互助自主的班集體，形成健康、積極向上、良好的行為規(guī)范

的班集體風(fēng)范。

三、班級工作措施：

針對我班學(xué)生現(xiàn)狀，在本學(xué)期中將采取如下工作措施，希望能通過一學(xué)期的努力，班級現(xiàn)狀能有所改變，成績能有所提高。

1、重視班干部的培養(yǎng)。每周一次的班會是培養(yǎng)班干部的最好陣地，充分有效地利用班會時間由班干部總結(jié)一周以來的班級表現(xiàn)和提出有關(guān)班級事件討論，自行組織主持，自主進行評價。班主任最后做出點評，以鼓勵激勵為主，通過這樣的訓(xùn)練班干部就能在班主任不在的時候發(fā)揮作用了。選拔認真負責(zé)的勞動委員和每日值日班長，具體實施“兩掃一保潔”的團隊小組合作制度。早上、中午各大掃一次，課間休息注意保潔。當(dāng)日勞動全權(quán)由值日班長管理，勞動委員每天進行配合，協(xié)調(diào)。為了讓每個學(xué)生都成為班級的主人，能盡快的做到自主

管理，同時也為了體會到班級管理

的不易，在班中盡量多地設(shè)置一些崗位，自愿與指派相結(jié)合，競爭與推薦相結(jié)合，使每位同學(xué)都成為班級的小管理者，加強日常行為管理，不斷端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度

2、在每天的班級工作中采用多表揚、多鼓勵、少批評的形式對全體學(xué)生進行日常行為教育，對問題學(xué)生做到及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)情況及時了解反饋，每天都得讓學(xué)生知道教室是學(xué)習(xí)的殿堂，進到教室的第一件主要事情就是學(xué)習(xí)。通過與學(xué)生的談心，去了解學(xué)生的思想動態(tài)；學(xué)生反映的事件，認真去調(diào)查對待，使每一件事都能順利解決，讓每個學(xué)生都能切實感受到老師的關(guān)注。

3、加強家校聯(lián)系，形成內(nèi)外結(jié)合教育在日常的教育教學(xué)工作中，當(dāng)遇到一些問題時，主動與家長聯(lián)系溝通。在平時，也盡量抓住各種機會，通過走訪，電訪，記事本留言等方式將學(xué)生校內(nèi)的情況及時反饋到家長，形成相互齊抓共

治的局面。通過任課教師、班主任、家長三面合一，不斷去糾正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。

4、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。

5、根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。

重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊

加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

8、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。

9、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

關(guān)于班級上課出勤率的整改措施

一、現(xiàn)象分析：

在開學(xué)以來,同學(xué)們?nèi)匀淮嬖谔?/p>

課、曠課、遲到、早退等等的不良現(xiàn)象。對此，我與一些同學(xué)做了很多溝通。由此，我了解到目前同學(xué)們普遍存在的心理：

1、學(xué)?；虬嗉墝W(xué)生的懲罰制度過輕，所以都存在著一定的僥幸心理，鉆空子。

2、學(xué)習(xí)的積極性不高，普遍存在的是得過且過的心理。

3、學(xué)生的自我管理意識及能力欠缺。

二、整改措施：

通過對這些心理及現(xiàn)象的分析，我聯(lián)合幾個班委制定了以下幾項措施：

1、定期開班會，進行必要的思想教育。

出勤率不高的一個重要原因就是思想認識不足，所以對大家要及時頻繁的思想“改造”，及時遏制并糾正錯誤的思想

2、班委要起到帶頭作用，同時定期評比，及時更換。

有個別班委上課遲到及曠課的情況，同學(xué)們紛紛對此不滿，甚至向他們學(xué)，這對同學(xué)的影響極其惡劣。因此為了帶好頭，首先班委要做出模范帶頭作用，明確自己的職責(zé)。

班級內(nèi)定期對班委進行考核，由同學(xué)為評委；對于必合格的必要時要及時更換。

3、對班級進行細化分組，如以寢室為單位，進行分組管理及評比。

在小組中由寢室長負責(zé)小組成員的監(jiān)督與督促工作：首先，由寢室長對寢室成員的起床時間進行控制，負責(zé)早晨叫醒室友；到教室后，由寢室長負責(zé)向?qū)W委報告出勤情況，學(xué)委統(tǒng)計后再核查以確定最終人數(shù)，并對于缺勤的按每人二分進行扣除。同時由學(xué)委做好個人的出勤情況。

同時，每月開班會時都要對寢室進行評比，優(yōu)秀的寢室將獲得班費的獎勵；對較差的要酌情予以處罰；并在班會上予以表揚和批評。

4、對于個人要賞罰分明。

在定期的班會中要對個人的出勤情況進行分析，對于無故曠課次數(shù)較多的處罰如下：首先，要進行的是罰款，每人每次20元，同時做3000字的檢討；同時要代同學(xué)們進行打掃衛(wèi)生等活動；如果一再曠課，及時上報導(dǎo)員，通知家長。

5、特殊情況具體分析。

對于某些確實有特殊情況的學(xué)生，要酌情考慮，但必須要請假。 相信這些能夠及時修正不良的學(xué)風(fēng)，將701班帶進更輝煌的階段！??！

管理方案 篇7

一、存在問題：1、護理人員不足。

2、由于護士社會地位低、經(jīng)濟收入低使護士缺乏工作

熱情，消極怠工、敷衍、應(yīng)付態(tài)度仍然存在，護理人員的服務(wù)意識淡薄，缺乏主動服務(wù)意識。

3、病人基礎(chǔ)護理不到位。

4、基礎(chǔ)操作不規(guī)范，部分護士在操作時為了省時省力，

忽略操作細節(jié)，違反操作流程，工作較忙時更加突出，表現(xiàn)為無菌操作不洗手、不戴口罩，不嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。

5、健康教育宣傳不到位，缺乏多樣化。

6、科室床位緊張，導(dǎo)致加床多，護士人員不足，導(dǎo)致

環(huán)境欠整潔。

存在問題及整改措施

7、護理文書的書寫占用了護士大量時間，造成護士到

患者床旁時間不夠。

8、分級護理要求落實不到位。9、經(jīng)濟價值在護理工作中未體現(xiàn)

10、年輕護士多，各項護理操作技術(shù)有待提高。

11、由于本科室護理工作量大，護士人員欠缺，護士不

能按時完成護理工作，經(jīng)常需要加班加點。

二、措施

1、加強宣傳和教育：組織護士學(xué)習(xí)《優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工

作方案》、《茂名市醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動方案》及《茂

名石化醫(yī)院三好一滿意活動工作方案》等文件精神。

2、夯實基礎(chǔ)護理，組織培訓(xùn)及考核。

3、針對科室病人多，工作量大等情況，不單以經(jīng)濟效益為目的，適量增加護理人員，提高護理質(zhì)量和患者的滿意度，為科室的長遠發(fā)展做鋪墊。

4、根據(jù)科室特點，重新調(diào)整工作流程，修訂工作職責(zé)、各班次內(nèi)容等，完善健康教育內(nèi)容并實施。

5、護理部表格式護理記錄單的使用，大大縮短護理書寫時間，使護士有更多的時間和精力為患者提供直接護理服務(wù)。

6、實行管床護士負責(zé)制，護理組長檢查督促，讓每個

護士都分管床位，負責(zé)所管病人的健康宣教等，增強護士責(zé)

任感。

7、針對護理人員服務(wù)意識淡薄，進行個人思想指導(dǎo)，

使護士建立服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，使工作更主動、積極。

8、加大基礎(chǔ)護理質(zhì)量、分級護理落實情況的檢查力度，

并與護士績效掛鉤，使護理質(zhì)量得到提高。

9、針對年輕護士護理操作技術(shù)不高，進行指導(dǎo)及培訓(xùn)，

并進行考核，鼓勵年輕護士多與資深護士交流學(xué)習(xí)。

10、合理利用人力資源，積極調(diào)動每一位護士的積極性。

管理方案 篇8

高一級教學(xué)管理整改措施

開學(xué)以來，高一年級全體教師經(jīng)過不斷努力，教風(fēng)，學(xué)風(fēng)整體有了較大提升，得到了學(xué)生的認可。但是，通過這次聯(lián)考，反映出我校與隴西中學(xué)、定西中學(xué)之間存在很大差距。經(jīng)過分析問題，查找原因，采取以下措施，糾正教學(xué)和管理中暴露的問題。

一、教學(xué)管理整改措施

1．以抓教師的備課為突破口。成績差、課堂教學(xué)低效反映出的問題，歸根到底是教師的備課不扎實，教案的實用性不強，教學(xué)設(shè)計上沒有下大功夫。通過教學(xué)督察，實實在在解決這一問題。 2．加強教師敬業(yè)精神和奉獻精神的培養(yǎng)，形成敬業(yè)和奉獻的氛圍。重點解決個別教師的事業(yè)性不強的問題。

3．充分利用電子白板，把電子白板作為課堂教學(xué)的輔助，但電子白板的使用一定要和教材內(nèi)容有機結(jié)合，要恰當(dāng)使用，不能濫用。

4．加強教學(xué)督查力度，把課堂教學(xué)中教師對課堂的管控能力作為對教學(xué)評價的重要指標(biāo)，即：教學(xué)目標(biāo)展示是否簡要明白？學(xué)生是否都在認真聽課？教師在教學(xué)的同時，是否及時關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況？學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性怎樣、參與度怎樣？一節(jié)課中，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果如何？教師的教學(xué)設(shè)計是否合理等。

5．積極發(fā)揮教研組長和備課組長的作用，對教研組和備課組中教學(xué)水平較低的教師，要有計劃地重點培養(yǎng)，通過互相聽課、評課、面對面的點評指導(dǎo)，一對一的對話交流等辦法，使他們的教學(xué)水平在較短的時間內(nèi)有明顯的提高。

6．堅持教研組內(nèi)和備課組內(nèi)的“同課異構(gòu)” 教研活動的有效落

實，通過組內(nèi)的互相聽課與實實在在的評課、實實在在的指出不足和改進意見，使每一位教師都能夠清醒地認識到自己的教學(xué)還存在的問題，并加以改進，達到取長補短，共同提高的目的。

7.加強集體備課，通過相互交流、研討，確定突破重點、難點、熱點、考點及相應(yīng)的教學(xué)方法與解題技巧，提高備課質(zhì)量與效率，統(tǒng)一練習(xí)。對導(dǎo)學(xué)案的內(nèi)容，通過集體商討后確定增補和取舍。年級上繼續(xù)進行隨時聽課和督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

8.繼續(xù)加強課堂教學(xué)改革，實踐臨洮中學(xué)高效課堂教學(xué)模式。教學(xué)中，貫徹執(zhí)行趙校長提出的“五講五不講”原則，扎實備課，精講精練，提高課堂教學(xué)效率。

9.認真落實青藍工程，不能僅停留在完成表格的層面上，青年教師要虛心向有經(jīng)驗的老教師請教，學(xué)習(xí)，主動邀請師傅聽課診斷，指導(dǎo)。

10.對于練習(xí)的處理，教師一定要首先爛熟于心，根據(jù)學(xué)生的情況設(shè)置梯度，分層處理。對尖子生適當(dāng)增加量與難度，并進行適度拓展。要讓尖子生有遠大的理想和目標(biāo)，有危機感，不能驕傲，不能松懈。普通學(xué)生重視基礎(chǔ)知識和能力的培養(yǎng)，對于雙差生要進行督促和教導(dǎo)，幫助樹立自信心，不能放棄。特長班的教學(xué)管理中，要處理好文化課與專業(yè)課的協(xié)調(diào)，不能由于專業(yè)而忽視文化課的學(xué)習(xí)，更不能在紀(jì)律上松懈。

11.在每周的教學(xué)督導(dǎo)和期中、期末的教學(xué)環(huán)節(jié)統(tǒng)查中加入學(xué)校、年級布置任務(wù)的落實與檢查，如全員管理的育人記錄和錯題本的檢 2

查。

12.落實“日清，周練，月考”制度，指導(dǎo)學(xué)生進行歸納、總結(jié)、復(fù)習(xí)。尤其是周五布置周末作業(yè)時，給學(xué)生布置復(fù)習(xí)提綱，讓學(xué)生理清知識結(jié)構(gòu)，羅列出知識點，總結(jié)典型題型和方法。星期天晚上到校，教師要重點檢查落實作業(yè)完成情況。

13.在管理中，教師首先要加強自身紀(jì)律教育，提高自主管理水平，落實學(xué)校和年級管理制度。同時加大對學(xué)生違紀(jì)和不良行為習(xí)慣的教育和處罰力度。加強學(xué)生日常行為習(xí)慣的培養(yǎng)，使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)在原有基礎(chǔ)上有較大提高。

14.進一步調(diào)動教師工作的積極性，強化教師的吃苦精神和工作責(zé)任心的培養(yǎng)，逐步讓每一位教師把全部精力投入到自己的教育和教學(xué)業(yè)務(wù)中去。在高一實行尖子生與臨界生承包制度，促兩頭，抓中間，實現(xiàn)學(xué)生和老師的整體提升。

二、年級管理整改措施

1.加強班主任的交流和培訓(xùn)，縮小班級間的差距。堅持每周周日晚的班主任例會，班主任介紹各自的管理經(jīng)驗和心得以及管理中遇到的難題，苦干加巧干，以勤補拙，提倡吃苦精神，奉獻精神。對管理有方、班風(fēng)正、成績好，能吃苦奉獻的班主任公開表揚；對管理方法欠缺要精心指導(dǎo)、對管理不到位的要嚴(yán)肅批評。

2.加強宿舍管理，班主任勤下宿舍，關(guān)心學(xué)生的生活，思想。 3.繼續(xù)以養(yǎng)成教育為重點，以育人記錄為載體，全面落實全員管理制度，督促學(xué)生學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，促進學(xué)生全面發(fā)展。

管理方案 篇9

企業(yè)通常所運用的價格政策有以下幾種:

可變價格政策。即價格是根據(jù)交易雙方的談判結(jié)果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優(yōu)惠的價格。

2.非可變價格政策。采取這種價格政策,那就沒有談判的余地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格,對批發(fā)商、零售商或不同的地點給予不同的價格。

3.其它價格政策。

(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數(shù)量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方,價格都是相同的。

(2)累計數(shù)量折扣。即價格根據(jù)一次購買的數(shù)量多少而變化。

(3)累計數(shù)量折扣。允許由一定時期內(nèi)(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業(yè)采取這種方法銷售。

(4)商業(yè)折扣。對履行不同職能的經(jīng)銷商給予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經(jīng)銷職能而給予不同的折扣。

(5)統(tǒng)一送貨價格。對不同地方制定價格有兩種方法,一種是統(tǒng)一送貨價格。即最終價格是固定的,不考慮買者與賣者的距離,運費完全由賣者承擔(dān)。另一種是可變送貨價格。

(6)可變送貨價格。即產(chǎn)品的基本價格是相同的,運輸費用在基本價格之上另外相加。因此,對于不同地方的顧客來說,產(chǎn)品的最終價格要依他們距離賣方的遠近而定。

如果基本價格是確定的,運輸費用是后來加上的,這叫離岸價格(自提價)。如果最終價格是確定的,其中包括運輸費用,這叫到岸價格(到貨價)。

在離岸價格和到岸價格這兩種方法之間還有許多折衷方法,如:

基點定價。貨物以某個基點城鎮(zhèn)為準(zhǔn)。以鄭州市為基點城市,然后向開封、洛陽、新鄉(xiāng)、漯河送貨,則追加從這個基點城市運往各個城市的運輸費用。如果選定的基點城市不止一個,那么這種方法就叫“多基點定價方法”

地區(qū)定價。即在一個地區(qū)性的市場上制定統(tǒng)一的價格。這種方法簡單易行,在一個區(qū)域市場內(nèi)宣傳價格方便,而且實施也簡單。

對消費者的統(tǒng)一零售價。如果制造商制定了零售商出售產(chǎn)品給消費者時必須執(zhí)行的最終價格,而且零售商不得以高于或低于該價格出售,即叫統(tǒng)一零售價。這種價格通常印在價格單上或包裝上。制造商對該產(chǎn)品在市場上的價格嚴(yán)加控制,除制造商外,不允許有人使價格出現(xiàn)任何波動。

控制產(chǎn)品零售價格的水平有以下幾個好處:

a.如果沒有固定的零售價格,經(jīng)銷商不會積極地進貨,其經(jīng)銷范圍也不會開闊,最終使制造商和消費者都受到損失。

b.同一種產(chǎn)品在同一市場上有多種價格,會損害產(chǎn)品的聲譽,消費者會懷疑以較低價格出售的產(chǎn)品是否是真貨。

c.多種零售價格增加了零售商之間沖突的可能性——那些不能以低價出售產(chǎn)品的零售商與能夠這樣做的零售商會發(fā)生爭吵,最終產(chǎn)品的經(jīng)銷系統(tǒng)會受到嚴(yán)重的破壞。

d.如果價格訂得有利于消費者和制造商雙方，那么統(tǒng)一的零售價(即零售商不得以低于此價銷售),將對大家有利。

企業(yè)銷售價格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計

企業(yè)銷售價格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計的首要任務(wù)是決定差別化價格結(jié)構(gòu)。

差別化的價格結(jié)構(gòu)體系包括兩個方面:

一是依據(jù)銷售渠道成員所在階層確定價格折扣。企業(yè)必須設(shè)計好銷售通路各環(huán)節(jié)的價格體系,即處理好出廠價、一批價、二批價、三批價、零售價之間的關(guān)系。由于銷售通路各環(huán)節(jié)的價格設(shè)計直接影響到中間商的利益,從而影響中間商的積極性,決定著產(chǎn)品在市場上的前途,因此,企業(yè)必須重視。

二是按照客戶的重要程度來確定價格。按照現(xiàn)有客戶實績或潛在實力而將客戶分為a、b、c三個等級,分別確定不同的價格折扣率。如a級大客戶價格折扣率是x%,b級客戶價格折扣率是y%,c級客戶(小量進貨者)依訂價出貨。銷售價格體系設(shè)計解決的是讓利如何分配。讓利就是出廠價和最終零售價之間的差額。誰得到這些差額以及得多少,就是價格體系設(shè)計所要解決的問題。

一級批發(fā)商是靠加價和返利來賺錢,零售商是靠批零差價來賺錢,二者的利益都能夠得到保證,而二批、三批處于中間環(huán)節(jié),往上由一批決定著他不可能得到更多的利潤空間,往下由于消費者的作用,零售商要以最優(yōu)惠的價格拿到產(chǎn)品,這樣,二級、三級批發(fā)商的利益如何維護,就成了價格設(shè)計的一個重要方面。

企業(yè)必須給二級、三級批發(fā)商一個利潤空間,并能讓他們以銷售量來賺錢。

維護價格穩(wěn)定

銷售過程中價格體系混亂,這是目前我國企業(yè)普遍存在的一個問題。價格作為營銷組合的一個重要因素,是競爭的重要手段。如果價格體系混亂,就可能擾亂整個市場秩序,影響產(chǎn)品的市場競爭力。

造成企業(yè)價格體系混亂的原因有的來自企業(yè),有的來自經(jīng)銷商。由企業(yè)造成的價格混亂的原因在于:

l.企業(yè)在不同的目標(biāo)市場上采取了不同的價格政策。不少企業(yè)在制定價格政策時,考慮到不同目標(biāo)市場消費者購買力的差異、競爭程度的差異、企業(yè)投入的促銷費用的差異、運輸費用等方面的差異,因而在不同的目標(biāo)市場上采取不同的價格策略。這種價格策略如果得當(dāng),就會增強產(chǎn)品在各個目標(biāo)市場上的競爭能力,但如果使用不當(dāng),則可能對市場秩序產(chǎn)生重大影響。有些經(jīng)銷商可能利用這些不同地區(qū)的價格差,將產(chǎn)品從低價格地區(qū)轉(zhuǎn)移到高價格地區(qū)銷售,進行“竄貨”。如一家酒類生產(chǎn)廠,為了開拓某一地區(qū)市場,在市場開拓期,將價格定得比其它地區(qū)低,期望以低價進入新市場,經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),進入該市場的產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈之后又回流至原有市場了,很快就沖擊原有市場的產(chǎn)品價格,造成價格混亂。并且,當(dāng)存在多種價格時,經(jīng)銷商和消費者可能提出要求平等享受最低價格的權(quán)利,對這項要求,廠家很難提出強有力的理由加以拒絕。

針對不同的目標(biāo)市場制定不同的價格是必要的,但必須要掌握的一個原則是,不同地區(qū)的價格差異不足以對市場價格體系造成混亂。價格差異的幅度應(yīng)該控制在不能讓經(jīng)銷商利用這種價格差在不同地區(qū)市場上竄貨的范圍內(nèi)。

2.企業(yè)對不同經(jīng)銷商的價格政策混亂。一個完善的價格體系應(yīng)包括對不同的經(jīng)銷商——如代理商、批發(fā)商、零售商,制定不同價格政策,使每一個經(jīng)銷商都愿意經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。對任何一個經(jīng)銷商的差別對待,都可能引起其它經(jīng)銷商的不滿。某一家電企業(yè),公司所在地的商業(yè)機構(gòu)都不愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品,原因是該公司經(jīng)常以批發(fā)價甚至以出廠價向最終消費者出售商品、使得經(jīng)銷商的價格根本就沒有競爭力,最終不得不放棄經(jīng)營該產(chǎn)品。另如某公司經(jīng)常以優(yōu)惠價格向本廠職工出售產(chǎn)品,結(jié)果大量產(chǎn)品流向市場,嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的利益,導(dǎo)致經(jīng)銷商不愿意再銷售其產(chǎn)品。

3.企業(yè)對經(jīng)銷商的獎勵政策。現(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤來調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,而是對經(jīng)銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于槳勵和返利多少是根據(jù)銷售量多少而定,因此經(jīng)銷商為多得返利和獎勵,就千方百計地多銷售產(chǎn)品。為此,他們不惜以低價將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結(jié)果必定要導(dǎo)致價格體系混亂。

由經(jīng)銷商造成價格混亂的原因是:

l.經(jīng)銷商將本廠產(chǎn)品用作帶貨。有經(jīng)驗的經(jīng)銷商不是從每一個產(chǎn)品(個)上去賺錢,而是從每一批產(chǎn)品(量)上去賺錢,因此,他將產(chǎn)品分為兩類:一類是賺錢的,另一類是走量的。即用好銷的產(chǎn)品或是將一部分產(chǎn)品的價格定得很低、不賺錢來吸引批發(fā)商進貨,以帶動其它產(chǎn)品的銷售。

2.另一種情況是,企業(yè)在某一個市場上有幾個批發(fā)商,大家為了爭奪客戶,紛紛降價,最后降得無利可圖,都不愿再銷售這一產(chǎn)品,把市場做死了。

3.維持客戶。一些經(jīng)銷商把價格降得很低,無利經(jīng)營,甚至將廠家給予的扣點給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶繼續(xù)從他手中進貨。

企業(yè)要穩(wěn)定價格體系,保證不亂價,就必須做到:

l.企業(yè)不能急功近利,為眼前的利益而自亂陣腳,要徹底杜絕各種不良現(xiàn)象。生產(chǎn)“金龍魚”食用油的南海油脂工業(yè)(赤灣)有限公司在全國有400多個一級經(jīng)銷商,為了保證網(wǎng)絡(luò)的任何一環(huán)都是“一口價”，公司實行全國統(tǒng)一報價制,距離遠的由公司補貼運費,防止產(chǎn)品在區(qū)域間竄貨。為了保證經(jīng)銷商的利益不受損害,公司規(guī)定非經(jīng)銷商客戶到公司拿貨的價格比在當(dāng)?shù)叵蚪?jīng)銷商直接拿貨的價格還要高。

2.制定政策。企業(yè)在和經(jīng)銷商簽訂合同時就要明確規(guī)定穩(wěn)定價格的條款。對不履行價格義務(wù)的,要取消經(jīng)銷資格。

3.監(jiān)督。要及時掌握價格狀況,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違犯價格行為就要立即處理。亞洲啤酒(蘇州)有限公司啤酒零售價為每瓶2.5元,要求經(jīng)銷商不能降低一分錢,誰違犯了規(guī)則,就取消誰的經(jīng)銷資格。為此,他們在下崗職工中招聘了45名“價格監(jiān)察員”,每天的任務(wù)就是在商店內(nèi)轉(zhuǎn),監(jiān)督經(jīng)銷商是否遵守公司的價格政策。這樣,全市大小商店價格一個樣。

管理方案 篇10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

三天來，經(jīng)過指導(dǎo)員和排長的耐心啟發(fā)教育、班里同志的熱情批評幫助，又經(jīng)過自己激烈的思想斗爭，我對自己所犯的錯誤有了一些認識。我覺得繼續(xù)采取歪曲事實、抵制批評的做法是十分惡劣的。我決定如實地向領(lǐng)導(dǎo)說明事實真相，檢查自己的思想，既教育自己，也可以使別的同志引以為戒。

我為什么會犯這種錯誤呢?經(jīng)過再三反省，覺得有以下幾點原因：

一是我從小受祖父祖母和父母寵愛，在家里和鄰居間，總愛強詞奪理。誰都見我讓三分。母親還常教我：“別人罵你一句，你就可以打他兩下。如今老實人急吃虧!”我覺得她講得有理。后來無論在學(xué)校里、在街道上還是到了部隊，從來不想當(dāng)吃虧的老實人。這次我拿郝興貴生理上的缺陷取外號，本來是不尊重別人人格的、不道德的行為，虧了理。但自己還要大打出手，還要“沾便宜”,就導(dǎo)致了重大的錯誤。

二是我不認真學(xué)法，致使法制觀念十分淡薄。雖然這些年在中學(xué)和部隊都進行了法制教育，但我從來沒好好聽過課。總認為自己不去犯法，學(xué)法干什么?結(jié)果排長說動手打郝興貴是違法的，我卻認為同志間打架是常有的事，不要用“法”嚇唬我。

三是我思想上從來不去想應(yīng)該怎樣尊重別人。入伍前連對父母、老師都不太尊重，說話沒輕沒重，沒大沒小的，多次氣得媽媽偷著哭。入伍后對于象郝興貴這樣的農(nóng)村來的戰(zhàn)友，更是看不起。那天就是在這種思想指導(dǎo)下才叫他“郝麻子”開心的。

四是我虛榮心太強，不但吃不得半點“虧”,而月不容易承認一點錯。明明做錯了的事，也要千方百計狡辮和抵賴。于是，這次犯錯誤后，認定山坡上只有我和郝興貴兩個，就挖空心思歪曲事實，把責(zé)任全推到他身上，自

管理方案 篇11

為全面貫徹落實教育部辦公廳《關(guān)于加強中小學(xué)手機管理工作的通知》（教基廳函〔20xx〕3號）《關(guān)于進一步加強中小學(xué)生睡眠管理工作的通知》（教基廳函〔20xx〕11號）《關(guān)于加強義務(wù)教育學(xué)校作業(yè)管理的通知》（教基廳函〔20xx〕13號）《中小學(xué)生課外讀物進校園管理辦法》（教材〔20xx〕2號）《關(guān)于進一步加強中小學(xué)生體質(zhì)健康管理工作的通知》（教體藝廳函〔20xx〕16號）和自治區(qū)教育廳印發(fā)《關(guān)于促進中小學(xué)生身心健康發(fā)展的十條措施（試行）》的通知（寧教基〔20xx〕44號）以及教育局《關(guān)于進一步規(guī)范學(xué)校管理切實減輕中小學(xué)生課業(yè)負擔(dān)的實施方案》（青教發(fā)〔20xx〕55號）《關(guān)于進一步做好“五項管理”貫徹落實工作的通知》等文件精神和工作要求，優(yōu)化教育生態(tài)，規(guī)范辦學(xué)行為，促進學(xué)生全面、健康發(fā)展?，F(xiàn)制定學(xué)校實施方案如下。

一、工作目標(biāo)

堅持以“突出重點、整體推進、強化督查、嚴(yán)肅問責(zé)、標(biāo)本兼治、務(wù)求實效”為原則，以“五項管理”為抓手，認真貫徹執(zhí)行教育部、自治區(qū)教育廳、教育局關(guān)于“五項管理”具體工作要求，強化作業(yè)、睡眠、手機、讀物、體質(zhì)五項管理工作措施，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，整體提高教育質(zhì)量，不斷提升學(xué)校教育治理能力和治理水平。

二、重點任務(wù)

（一）作業(yè)管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計劃。各中小學(xué)要按照國家和自治區(qū)課程方案，開齊課程、開足課時，科學(xué)制定教學(xué)計劃。小學(xué)起始年級要嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)零起點教學(xué)。

2、教師要嚴(yán)格按照國家課程標(biāo)準(zhǔn)做好教學(xué)準(zhǔn)備,課前要指導(dǎo)學(xué)生做好預(yù)習(xí),課上要講清重點難點、知識體系。任何老師不得隨意增減課程課時，不得隨意增加課程難度，不得隨意加快教學(xué)進度，嚴(yán)禁教師組織、參與有償補課。

3、統(tǒng)籌控制書面作業(yè)總量。建立學(xué)校、年級、班級作業(yè)平衡機制，加強對各門學(xué)科作業(yè)的統(tǒng)籌管理。嚴(yán)格控制每日作業(yè)總量和時間，小學(xué)一、二年級不布置書面家庭作業(yè)，小學(xué)中高年級每天書面家庭作業(yè)總量，控制在1小時以內(nèi)。探索建立每周三無作業(yè)日。禁止培訓(xùn)機構(gòu)給中小學(xué)生布置作業(yè)。

4、不給家長布置作業(yè)。教師不得使用手機布置作業(yè)或要求學(xué)生利用手機完成作業(yè),嚴(yán)禁給家長布置作業(yè)或變相布置作業(yè),嚴(yán)禁要求家長代批作業(yè)。

5、創(chuàng)新作業(yè)類型方式，增強作業(yè)實際成效。根據(jù)學(xué)生學(xué)業(yè)基礎(chǔ)布置作業(yè)，探索基礎(chǔ)性必做作業(yè)與拓展性選做作業(yè)相結(jié)合的彈性作業(yè)機制。不布置超越課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定和學(xué)生能力要求的作業(yè)，杜絕耗時長、動手難做、過程繁雜的作業(yè)，避免機械重復(fù)訓(xùn)練,嚴(yán)禁布置懲罰性作業(yè),鼓勵布置家務(wù)勞動、課外閱讀、體育鍛煉、藝術(shù)鑒賞、社會實踐、志愿服務(wù)、研究性學(xué)習(xí)等作業(yè)。

6、認真對待學(xué)生作業(yè)。教師要對布置的學(xué)生作業(yè)全批全改，不得要求學(xué)生自批自改，做到有布置必批改，有批改必講評。強化作業(yè)批改與反饋的育人功能。

7、加強作業(yè)完成指導(dǎo)。教師要充分利用課堂教學(xué)和課后服務(wù)時間加強學(xué)生作業(yè)指導(dǎo)，指導(dǎo)小學(xué)生基本在校內(nèi)完成書面作業(yè)。

8、學(xué)校把作業(yè)設(shè)計、批改和反饋情況納入教師專業(yè)素養(yǎng)和教學(xué)實績考核評價。

（二）手機管理

1、手機有限帶入校園。嚴(yán)格執(zhí)行教育部《關(guān)于加強中小學(xué)生手機管理工作的通知》及《青銅峽市教育局關(guān)于全市中小學(xué)校全面禁止學(xué)生將個人手機、平板電腦等電子產(chǎn)品帶入校園的通知》有關(guān)規(guī)定，按照“有限帶入校園、禁止帶入課堂”的要求，將手機納入學(xué)校日常管理,原則上學(xué)生不得將個人手機帶入校園,確有帶入校園需求的,須由學(xué)生家長提出書面申請,進校后將手機交由學(xué)校統(tǒng)一保管,禁止帶入課堂。

2、學(xué)校將手機管理納入學(xué)校日常管理，制定具體辦法，明確統(tǒng)一保管的場所、方式、責(zé)任人，提供必要保管裝置。

3、學(xué)校通過設(shè)立校內(nèi)公共電話、建立班主任溝通熱線、探索使用具備通話功能的電子學(xué)生證或提供其他家長便捷聯(lián)系學(xué)生的途徑等措施，解決學(xué)生與家長通話需求，做到堵疏結(jié)合。

4、加強課堂教學(xué)和作業(yè)管理，不得用手機布置作業(yè)或要求學(xué)生利用手機完成作業(yè)。

5、學(xué)校通過國旗下講話、班團隊會、心理輔導(dǎo)、校規(guī)校紀(jì)等多種形式加強教育引導(dǎo)，讓學(xué)生科學(xué)理性對待并合理使用手機，避免簡單粗暴管理行為。

6、做好家校溝通工作。把手機管理的具體要求提前告知每個家庭、每名學(xué)生，講清過度使用手機的危害性和加強管理的必要性，爭取理解與支持，并建議廣大家長加強對孩子使用手機的監(jiān)督管理，形成家校協(xié)同育人的合力，確保有關(guān)要求全面落實到位。

（三）睡眠管理

1、加強科學(xué)睡眠宣傳教育。學(xué)校要把科學(xué)睡眠宣傳教育納入課程教學(xué)體系、教師培訓(xùn)內(nèi)容和家校協(xié)同育人機制，通過體育與健康課程、心理健康教育、班團隊活動、科普講座以及家長學(xué)校、家長會等多種途徑，教育學(xué)生養(yǎng)成良好睡眠衛(wèi)生習(xí)慣，引導(dǎo)家長重視做好孩子睡眠管理。

2、保證學(xué)生每天充足的睡眠時間，指導(dǎo)家長和學(xué)生合理確定就寢時間,促進學(xué)生自主管理,規(guī)律作息,養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，保證小學(xué)生每天睡眠時間不少于10小時。

3、嚴(yán)格控制學(xué)生在校統(tǒng)一集中教學(xué)時間。學(xué)校要嚴(yán)格落實作息時間安排,每天不超過6小時。學(xué)生早晨到校時間控制在7:50以后，上課時間不早于8:20考慮乘坐校車、疫情防控、上班高峰等因素，可分年級、分批次錯時到校。

4、各年級合理安排課間休息和下午上課時間，確保學(xué)生達到規(guī)定睡眠時間要求。

5、學(xué)校要指導(dǎo)家長和學(xué)生，制訂學(xué)生作息時間表，保證小學(xué)生就寢時間一般不晚于21:20 。

6、開展課后延時服務(wù)。學(xué)校要落實課后延時服務(wù)，實施好“四點半工程”，辦好陽光學(xué)堂，讓孩子們享受教育的溫暖與關(guān)懷。要充分挖掘潛力，合理利用校內(nèi)外資源，積極開展豐富多彩的文體活動、閱讀、興趣小組以及社團活動，幫助學(xué)生培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長、開拓視野、增強實踐。堅決防止課后服務(wù)變相成為集體教學(xué)或補課。要進一步完善課后服務(wù)的保障機制，充分調(diào)動教師參與課后服務(wù)的積極性，不斷提高課后服務(wù)水平。

（四）課外讀物管理

1、課外讀物是指教材和教輔之外的、進入校園供小學(xué)生閱讀的正式出版物（含數(shù)字出版產(chǎn)品），嚴(yán)查盜版課外讀物。

2、學(xué)校副校長、班主任是進校園課外讀物推薦責(zé)任主體，負責(zé)組織本校、本班級課外讀物的遴選、審核工作。

3、進校園課外讀物原則上每學(xué)年推薦一次，推薦程序應(yīng)包括初選、評議、確認、備案等環(huán)節(jié)。

4、學(xué)校組織管理人員、任課教師和圖書館管理人員提出初選目錄；學(xué)科組負責(zé)審讀，對選自國家批準(zhǔn)的推薦目錄中的讀物，重點評議適宜性，對其他讀物要按推薦原則、標(biāo)準(zhǔn)、要求全面把關(guān)，提出評議意見；學(xué)校組織專門小組負責(zé)審核把關(guān)，統(tǒng)籌數(shù)量種類，確認推薦結(jié)果，公示并報教育行政主管部門備案。

5、學(xué)校明確受捐贈課外讀物來源，對價值取向和適宜性嚴(yán)格審核把關(guān),確保質(zhì)量。

6、進校園課外讀物推薦目錄要向?qū)W生家長公開，堅持自愿購買原則，禁止強制或變相強制學(xué)生購買課外讀物，嚴(yán)禁以推薦用書、必讀用書、指定用書等強制學(xué)生和家長購買課外讀物，嚴(yán)禁與圖書營銷者聯(lián)手組織征訂和攤派。學(xué)校要根據(jù)教學(xué)需要推薦課外讀物，嚴(yán)格把關(guān)、控制數(shù)量,堅持自愿購買原則,不得組織統(tǒng)一購買。

7、任何單位和個人不得在校園內(nèi)通過舉辦講座、培訓(xùn)等活動銷售課外讀物。

8、學(xué)校加強對學(xué)生攜帶進入校園讀物的管理，發(fā)現(xiàn)問題讀物應(yīng)及時予以有效處置，消除不良影響。

9、推進“閱讀強智”工程，營造良好的閱讀環(huán)境和范圍。各班級要引導(dǎo)啟迪廣大師生好讀書、讀好書、善讀書，在閱讀中豐富知識，潤澤心靈，提升修養(yǎng)?？稍O(shè)立讀書節(jié)、讀書角等，優(yōu)化校園閱讀環(huán)境，推動書香班級建設(shè)。學(xué)校采取適當(dāng)?shù)男问奖碚瞄喿x活動表現(xiàn)突出的師生。

10、嚴(yán)格教輔材料管理。學(xué)校要堅持一科一輔，按照教育行政部門公布的教輔目錄選用教輔資料,嚴(yán)禁強制或暗示學(xué)生、家長購買目錄以外的教輔資料。

（五）體質(zhì)管理

1、學(xué)校通過體育與健康課程、大課間、課外體育鍛煉、體育競賽、班團隊活動、家校協(xié)同聯(lián)動等多種形式加強對學(xué)生體質(zhì)健康重要性的宣傳。

2、學(xué)校要嚴(yán)格落實國家規(guī)定的體育與健康課程剛性要求，小學(xué)一至二年級每周4課時，小學(xué)三至六年級每周3課時，當(dāng)天沒有體育課的，下午的課外活動時間為戶外體育活動，不得以任何理由擠占體育與健康課程和學(xué)生校園體育活動。

3、合理安排學(xué)生校內(nèi)體育活動時間，著力保障學(xué)生每天校內(nèi)各1小時體育活動時間。

4、全面落實大課間體育活動制度，學(xué)校每天上午統(tǒng)一安排30分鐘的大課間體育活動，上午和下午各安排10分鐘的眼保健操，每節(jié)課間應(yīng)安排學(xué)生走出教室適量活動和放松。

5、落實“勞體強身”工程。學(xué)校聚焦“教會、勤練、常賽”，逐步完善“健康知識+基本運動技能+專項運動技能”學(xué)校體育教學(xué)模式。落實好“勞體強身”工程和“體育藝術(shù)2+1”活動要求，堅持健康第一的教育理念，通過實施體教融合，促進體育教育工作改革創(chuàng)新，推動學(xué)生文化學(xué)習(xí)和體育鍛煉協(xié)調(diào)發(fā)展，讓每位學(xué)生掌握1—2項運動技能，為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)創(chuàng)造良好的條件。引導(dǎo)家長支持學(xué)生參加各種形式的體育活動,確保學(xué)生達到體質(zhì)健康合格標(biāo)準(zhǔn)。

6、學(xué)校組織開展“全員運動會”“全員體育競賽”等多種形式的活動，構(gòu)建完善的“校內(nèi)選拔性競賽”小學(xué)體育競賽體系。

7、學(xué)校教研組要定期進行集中體育備課和集體研學(xué)，并適時對體育課的教學(xué)質(zhì)量進行評價。

8、學(xué)校將體質(zhì)健康管理工作納入學(xué)校的日常管理，定期召開會議進行專題研究，建立健康促進校長、班主任負責(zé)制，通過家長會、家長信、家訪等形式加強與家長的溝通。

9、學(xué)校暢通家長反映問題和意見渠道，設(shè)立監(jiān)督舉報電話或網(wǎng)絡(luò)平臺，及時改進相關(guān)工作，切實保障學(xué)生體質(zhì)健康科學(xué)管理。

10、重視視力保護。學(xué)校積極改善學(xué)生用眼環(huán)境,縮短電子產(chǎn)品使用時間,增加學(xué)生戶外活動,堅持眼保健操制度,定期開展視力監(jiān)測,引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好用眼習(xí)慣,降低近視率。嚴(yán)禁教師拖堂教學(xué)占用課間休息時間。

三、工作要求

（一）認識到位。教育是國之大計，黨之大計，是最大的民生。也是全面落實黨中央和自治區(qū)黨委、政府決策部署的集中體現(xiàn)。要把落實“五項管理”要求作為貫徹全國和全區(qū)教育大會精神、落實立德樹人根本任務(wù)的重大行動，作為破解教育熱點難點問題、增強人民群眾教育獲得感幸福感的重要抓手，作為提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量、促進學(xué)生健康成長全面發(fā)展的重要措施，切實增強貫徹落實的自覺性、積極性、主動性。

（二）組織領(lǐng)導(dǎo)到位。學(xué)校將“五項管理”作為一把手工程，制定方案、完善制度、細化措施，明確責(zé)任強化管理。要把落實“五項管理”具體要求作為底線要求，規(guī)范教育教學(xué)行為，融入日常教學(xué)工作，做到令行禁止。將規(guī)范辦學(xué)行為、做好“五項管理”工作列入黨的建設(shè)的重要內(nèi)容，黨支部書記要履行黨建工作“第一責(zé)任人”的職責(zé)，發(fā)揮政治核心作用，健全對學(xué)校執(zhí)行黨的教育方針、實施素質(zhì)教育、創(chuàng)設(shè)健康教育生態(tài)的監(jiān)督保障機制，從維護教育形象的高度，切實落實好“五項管理”各項工作要求。

（三）學(xué)習(xí)宣傳到位。學(xué)校認真組織廣大教師系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育部、自治區(qū)教育廳、吳忠市、青銅峽市教育局關(guān)于“五項管理”的六個文件精神和作業(yè)、睡眠、手機、讀物、體質(zhì)管理的工作措施及具體工作要求，不斷提高做好“五項管理”工作的自覺性、主動性。加強宣傳引導(dǎo)，營造良好氛圍。要充分利用各類媒體和平臺做好宣傳，回應(yīng)社會關(guān)切，消除認識誤區(qū)，爭取家長和社會理解與支持。充分發(fā)揮家長學(xué)校、家委會、家長會等重要作用，引導(dǎo)家長樹立正確的教育觀、成才觀，積極營造關(guān)心學(xué)生“減負”工作的良好社會氛圍。堅持正面導(dǎo)向，創(chuàng)新宣傳形式、突破宣傳難點、消除宣傳盲點，特別要加強對網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新媒體的運用，共同建設(shè)良好的教育生態(tài)。

（四）自查自糾和問題整改到位。學(xué)校要對照教育部、自治區(qū)教育廳關(guān)于“五項管理”的六個文件精神和作業(yè)、睡眠、手機、讀物、體質(zhì)管理的具體工作要求，對照中小學(xué)“五項管理”督查考核細則進行自查并做好整改，對存在的問題，形成的原因，擬采取的措施等建立臺賬或問題整改清單。要建立問責(zé)制度。學(xué)校制定五項管理的每項具體實施辦法，確保教師人人知曉，自警自律。建立健全約談通報制度，對涉及來信來訪較多的教師，進行重點約談和通報。對違反相關(guān)要求的教師將給予嚴(yán)肅處理。

（五）督導(dǎo)工作到位。落實學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對各年級的減負工作進行經(jīng)常性檢查制度，加強對學(xué)生減負工作的督導(dǎo)檢查，將“五項管理”列入班主任年度工作評價考核的重點內(nèi)容。對存在問題較多的班級教師和普遍存在的重點問題督促進行重點整治。學(xué)校建立班子成員、中層領(lǐng)導(dǎo)包年級制度，定期開展調(diào)研指導(dǎo)，通過不定期檢查抽查，召開座談會、問卷調(diào)查等方式，層層傳導(dǎo)壓力，健全落實機制，促進各項工作落實。