在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫(范例三篇)。

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在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇1

各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)進(jìn)行了層浪逐高的促銷活動(dòng)，也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。****大藥房也將躍躍欲試，拿出****藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!

主題口號(hào)：

1、 愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2、 ****大藥房真情回報(bào)--專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3、 ****大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

時(shí) 間：2月28日--3月7日

地 點(diǎn)：****大藥房中心店

內(nèi) 容：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

1)、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

2、 ****大藥房真情回報(bào)--專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨****大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在****大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。****大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)****大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、 ****大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象****大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在****大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意--興趣--欲望--行動(dòng)--滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇2

1、如何做好節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃

假（節(jié)）日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，它有別于常規(guī)性的營(yíng)銷活動(dòng)，而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營(yíng)銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)，重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題（出品部）還是銷售環(huán)節(jié)（樓面），所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成，還是對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估以較好完成目標(biāo)……

2、如何寫營(yíng)銷計(jì)劃書

制定方案是為了細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模及計(jì)劃每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中可獲得的市場(chǎng)份額。

第一，設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)，

第二，制定營(yíng)銷計(jì)劃，

第三，控制實(shí)施整體營(yíng)銷方案。

3、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃書

您是否為推出來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)不到預(yù)期的效果而煩惱？或是在為某樣產(chǎn)品推出而無(wú)處下手寫營(yíng)銷計(jì)劃？您了解營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)的步驟與過(guò)程嗎？本資料為您詳細(xì)介紹如何寫營(yíng)銷計(jì)劃。

在新的一年將要來(lái)臨之際，公司也有了新的銷售目標(biāo)，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標(biāo)，制定了以下工作計(jì)劃：

市場(chǎng)分析：民以食為天，中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。xxxx網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢(shì)很快了占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，他們主要是依靠訂餐來(lái)獲取利潤(rùn)，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制；xxxx網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作；xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動(dòng)的xx網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間，目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來(lái)源是xx集團(tuán)。在平媒方面，《xxxxxx》在xx年提高了整體的廣告價(jià)格，運(yùn)營(yíng)模式保持不變；《xxxxxx》依托省餐飲烹飪協(xié)會(huì)，但經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少；《xxxx》是xx集團(tuán)自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開(kāi)始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài)，雖然他們有xx集團(tuán)的資源支持，但編輯部的人員都是從xxxx媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營(yíng)人才；《xxxx》出了幾期之后，經(jīng)營(yíng)比較困難，主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好；《xxxx》一直以來(lái)做的比較低調(diào)，在經(jīng)營(yíng)上主要依靠xx集團(tuán)的支持，也算是xx的一個(gè)內(nèi)刊。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒(méi)有專人去管理經(jīng)營(yíng)這塊；雜志雖然是個(gè)新平臺(tái)，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況，xx-xx年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作：

一、銷售業(yè)績(jī)

年計(jì)劃銷售金額80萬(wàn)元。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《餐飲銷售工作計(jì)劃范文》。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。

刊物銷售目標(biāo)60萬(wàn)。網(wǎng)站20萬(wàn)。

刊物廣告銷售30萬(wàn)，是按照每月3萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的，需要完成一個(gè)封面（10000元）10個(gè)彩版內(nèi)頁(yè)（20XX0元）；其他30萬(wàn)元主要來(lái)源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20萬(wàn)，其他版面合作銷售為10萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。

第一季度：理事單位10萬(wàn)。dm廣告收入5萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入2萬(wàn)。

第二極度： 廣告收入8萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入4萬(wàn)。

第三季度： 廣告收入9萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗寓旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入8萬(wàn)。

第四季度： 廣告收入8萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬(wàn)。

網(wǎng)站的20萬(wàn)銷售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

根據(jù)部門發(fā)展需求，計(jì)劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類工作

3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé)刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運(yùn)營(yíng)主管做好每個(gè)專題策劃的銷售

團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對(duì)于保留下來(lái)的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。

培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開(kāi)發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開(kāi)發(fā)新的客戶。利用10天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

3、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，

二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

三、其他外聯(lián)活動(dòng)

1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。

2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹(shù)立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象。

以上是我部門在xx-xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績(jī)。

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇3

20xx一年24期常規(guī)促銷活動(dòng)，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛xx商店為樂(lè)趣,并在購(gòu)物后仍然津津樂(lè)道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬(wàn)寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)買不同產(chǎn)品。xx正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有通過(guò)不斷新穎的促銷來(lái)抓住消費(fèi)者的心。

1、提升xx銷售量，加大分銷力度;

2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成季度銷售量;

這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過(guò)后的2-4月份，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時(shí)尚”展示春天時(shí)尚用品;“三月濃情關(guān)愛(ài)女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風(fēng)”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節(jié)健康心選”提供系列有益的保健食品。

這期促銷活動(dòng)在5-7月份，會(huì)以兩個(gè)主題為核心，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí)，促銷力度非常大，常用的商品都會(huì)多購(gòu)買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購(gòu)物”感覺(jué)。

這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主，包括“秋季護(hù)膚易”、“健康新動(dòng)力”、“秋之魅力”、“萬(wàn)圣節(jié)之夜”、“護(hù)齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。

在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價(jià)商品，“冬季護(hù)膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng)，大幅度折價(jià)銷售。

完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇4

本次促銷活動(dòng)從20XX年1月1日至20XX年2月28日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一 現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四 返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，xx葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：

1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。

導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

2、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整

表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

3、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)

尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

4、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。

目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

5、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。

在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇5

一、市場(chǎng)調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告，看同類對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐?wèn)采取怎樣的促銷活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問(wèn)，一邊認(rèn)真記錄;問(wèn)話一定要有目的性，他們講出的問(wèn)題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問(wèn)：即詢問(wèn)一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說(shuō)假話，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問(wèn)自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來(lái)，帶回供分析研究時(shí)參考。

切：即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。操作方法是：組織2～3個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時(shí)請(qǐng)1～2名有思路的經(jīng)銷商代表)開(kāi)小會(huì)，分析、討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣場(chǎng)經(jīng)理的意見(jiàn)等，各抒己見(jiàn)，碰撞出“金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降?降多少?降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng)?渠道上有多少庫(kù)存?怎樣補(bǔ)差?需不需要補(bǔ)差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動(dòng)內(nèi)容如下：1.活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。

3.貨物準(zhǔn)備及盤庫(kù)(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理 )。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。

8.新聞資料撰寫(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(參與者：導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問(wèn)題。

11.活動(dòng)總結(jié)及資料搜集(參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。 辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫(kù)

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無(wú)貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動(dòng)一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫(kù)，以免弄虛作假，給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。盤庫(kù)時(shí)要認(rèn)真填寫“經(jīng)銷商庫(kù)存盤點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫清楚后，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠向經(jīng)銷商補(bǔ)差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個(gè)促銷活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇6

XX年10月26至27日，市場(chǎng)部就國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇7

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了xxxxxx春節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：xx月xx日、xx日共計(jì)2天。第二、其他促銷時(shí)間為：xx月xx日開(kāi)始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況：

1、直營(yíng)門店鮮肉促銷

直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營(yíng)門店，時(shí)間為：xx日、xx日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額xx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷

直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開(kāi)始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開(kāi)張的xx家門店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果：

1、進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè)）或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

1、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2、直營(yíng)門店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。

3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。

4、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇8

一、促銷主辦方

xx超市。

二、促銷主題

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送。

三、市場(chǎng)效果

據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動(dòng)

xx超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市XX超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。

（一）本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。

2、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品。

超市利用各贊助商的車，派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。

3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

（二）不足的地方。

1、廣告宣傳。

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。

2、員工積極性。

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇9

B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。 C.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D. 此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。

在促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇10

以報(bào)紙和廣播的形式宣傳活動(dòng)的內(nèi)容，這類一般會(huì)使用在長(zhǎng)期大型活動(dòng)中。

把活動(dòng)的內(nèi)容和特價(jià)的機(jī)型印在單頁(yè)上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃樓

通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等向廣大的消費(fèi)者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)惠信息

在小區(qū)或門店擺放特定的機(jī)型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客，并通過(guò)各種文藝表演達(dá)到引起更多顧客關(guān)注我們機(jī)器的目的

在車體本身張貼廣告的海報(bào)，并用擴(kuò)音器對(duì)外廣播活動(dòng)的具體內(nèi)容這種極為有效，一般在縣鄉(xiāng)使用

1.物料：?jiǎn)雾?yè)，地貼，橫幅，x展架，氣球、kt板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進(jìn)入黑店就看到我們?cè)谧龌顒?dòng)。

2.二展：二展位置非常重要，因?yàn)殚T店位置不好，二展有很強(qiáng)的宣傳與引導(dǎo)的

作用，出樣也要出吸引人的機(jī)器，比如特價(jià)或者新品。

1、清理庫(kù)存，滯銷。

這是很重要的環(huán)節(jié)，為了讓渠道良性運(yùn)轉(zhuǎn)，在活動(dòng)期間必須執(zhí)行好庫(kù)存和滯銷的任務(wù)，讓業(yè)務(wù)有錢進(jìn)貨。

2.、高端推廣：爭(zhēng)取的機(jī)器還是高端，并且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高端，讓公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更好。

將本次活動(dòng)能賣多少做個(gè)估算，設(shè)立目標(biāo)任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，這樣在完成的過(guò)程中更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心凝聚力，將終端打造的更加強(qiáng)勢(shì)!

1、臨促的招募，招募一批性格開(kāi)朗，表達(dá)能力強(qiáng)，形象端正，個(gè)人素質(zhì)較高的人。

2、臨促的培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，敢于講機(jī)。

要調(diào)動(dòng)臨促的積極性，在活動(dòng)期間不要產(chǎn)生倦怠，讓其產(chǎn)生榮譽(yù)感，更好的幫助門店銷售

①充分發(fā)揮每個(gè)人的特點(diǎn)，指派不同的任務(wù)，比如發(fā)單頁(yè)，攔截引導(dǎo)顧客等

②在活動(dòng)中多與臨促溝通看有沒(méi)有什么困難，幫忙解決一下。培訓(xùn)中也有很多地方想不到的問(wèn)題，實(shí)際中遇到了會(huì)更有幫助。

③活動(dòng)中多關(guān)懷一下臨促，適當(dāng)?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時(shí)而送個(gè)水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒(méi)有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤(rùn)，強(qiáng)勢(shì)的臨促，團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才是終端的王道。

1.臨促：臨促是很有力的人員，在活動(dòng)的時(shí)候必須利用到位，在有效位置引導(dǎo)顧客，攔截顧客

2.開(kāi)單人員：促銷活動(dòng)必須有專門的開(kāi)單人員，沒(méi)有的話會(huì)流失顧客。

小結(jié)：促銷活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)，心態(tài)一定要擺好，不要讓競(jìng)品的價(jià)格，強(qiáng)勢(shì)，影響到自己門店的銷售。抓住自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)有力的回?fù)魧?duì)方。事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對(duì)各種問(wèn)題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升。

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促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫(摘錄13篇)

一次精彩紛呈的活動(dòng)結(jié)束了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，可以把這些感想記錄在活動(dòng)總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的活動(dòng)總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的促銷活動(dòng)總結(jié)（精選13篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇1

通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)危瑢?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤。可參考某網(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持;實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè)、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等)，比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。

(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“********”。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開(kāi)槽，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多。

接下來(lái)，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí)，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。

這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒(méi)有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒(méi)有用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。“某某地板，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位。。?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠。)

這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng)，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是****(企業(yè)名稱)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時(shí)通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒(méi)有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。

所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做，作為經(jīng)銷商也沒(méi)有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來(lái)說(shuō)，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒(méi)有做到完全清楚。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī)。

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫

每位職場(chǎng)人員都必須善于撰寫各種文檔，那當(dāng)下借鑒一些優(yōu)秀范文模板是我們的首選了。?范文中的整體構(gòu)思為我們注入了寫作的新思路，了解“銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫”的全部情況嗎讓小編帶您了解一下，謹(jǐn)此邀請(qǐng)您來(lái)閱讀并參考本篇文章！

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇1

近期，公司舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的銷售紅包活動(dòng)，旨在激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，提高銷售業(yè)績(jī)。該活動(dòng)于XX年XX月XX日舉行，持續(xù)了一個(gè)月。通過(guò)該活動(dòng)，取得了巨大的成功，并在銷售額、團(tuán)隊(duì)合作以及員工士氣等方面都取得了顯著的提升。

在準(zhǔn)備階段，制定了詳細(xì)的規(guī)劃和執(zhí)行計(jì)劃。明確了活動(dòng)的目標(biāo)、規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，確保了活動(dòng)的順利進(jìn)行。為了增加活動(dòng)的可操作性和趣味性，運(yùn)用了現(xiàn)代科技手段，開(kāi)發(fā)了一款名為“紅包獵人”的線上APP，方便銷售人員參與活動(dòng)。

活動(dòng)正式開(kāi)始后，將銷售團(tuán)隊(duì)分成了不同的組別，并為每個(gè)組別設(shè)定了相應(yīng)的銷售目標(biāo)。每個(gè)月底，將根據(jù)銷售額的增長(zhǎng)情況進(jìn)行排名，并對(duì)排名前三名的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，還設(shè)定了一些額外的挑戰(zhàn)和任務(wù)，如完成特定銷售額可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)或福利。這些措施有效激發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性和創(chuàng)造力。

在活動(dòng)期間，還安排了一系列的培訓(xùn)、講座和研討會(huì)，旨在提升銷售人員的銷售技巧和業(yè)務(wù)水平。邀請(qǐng)了一些行業(yè)內(nèi)的專家和成功銷售人士進(jìn)行分享和指導(dǎo)，讓銷售團(tuán)隊(duì)受益匪淺。這些培訓(xùn)不僅提升了銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和凝聚力。

還注重了員工的心理關(guān)懷。銷售壓力大，容易導(dǎo)致員工的情緒波動(dòng)和士氣下降。為了讓他們?cè)诨顒?dòng)期間保持良好的心理狀態(tài)，組織了一些放松和娛樂(lè)活動(dòng)，如團(tuán)建旅游、游戲比賽和集體健身等。這些活動(dòng)既豐富了員工的業(yè)余生活，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)之間的聯(lián)系和默契。

通過(guò)銷售紅包活動(dòng)的開(kāi)展，取得了顯著的成果。銷售額得到了大幅的增長(zhǎng)，超出了的預(yù)期。在活動(dòng)期間，銷售團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出了極高的熱情和積極性，不斷挑戰(zhàn)自我，提高自身的銷售能力。銷售團(tuán)隊(duì)之間的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神也得到了顯著提升。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作，他們相互學(xué)習(xí)、相互幫助，形成了良好的合作機(jī)制。員工的士氣顯著提升，公司的凝聚力和員工滿意度也大大加強(qiáng)。

小編認(rèn)為，本次銷售紅包活動(dòng)是一次非常成功的活動(dòng)。通過(guò)明確的規(guī)劃、創(chuàng)新的策略以及精心安排的培訓(xùn)和關(guān)懷，成功激發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)的激情和動(dòng)力，取得了顯著的業(yè)績(jī)提升。相信，這樣的活動(dòng)將會(huì)成為公司長(zhǎng)期發(fā)展的有效推動(dòng)力，并為銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多的成功和榮譽(yù)。將繼續(xù)探索和創(chuàng)新，為公司的發(fā)展不斷努力。

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇2

一、負(fù)責(zé)口腔科開(kāi)診治療前后的準(zhǔn)備工作。

二、協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行口腔手術(shù)、洗牙、處置等。

三、負(fù)責(zé)口腔科整潔、安靜，維持就診秩序，在診療期間，做好口腔科的衛(wèi)生宣教。

四、按要求做好口腔科消毒隔離工作，防止感染事故的發(fā)生。

五、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，嚴(yán)格查對(duì)制度，做好交___，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。

七、負(fù)責(zé)領(lǐng)娶保管科內(nèi)藥物，器械保養(yǎng)口腔治療椅及其他物品。

經(jīng)常觀察口腔科內(nèi)就診病人，發(fā)現(xiàn)異常要立即報(bào)告當(dāng)班醫(yī)生，配合處理。

崗位工作表準(zhǔn)：

1熱愛(ài)護(hù)理工作，態(tài)度和藹，工作積極主動(dòng)

2熟練掌握護(hù)理技術(shù)，

崗位任職條件：

1遵守國(guó)家法律法規(guī)和本中心各項(xiàng)規(guī)章制度，2熟練掌握操作技能，熱愛(ài)本職工作。

3具備護(hù)士資格證一、在門診護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

二、負(fù)責(zé)口腔科開(kāi)診治療前后的準(zhǔn)備工作。

三、協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行口腔手術(shù)、洗牙、處置等。

四、負(fù)責(zé)口腔科整潔、安靜，維持就診秩序，在診療期間，做好口腔科的衛(wèi)生宣教。

五、按要求做好口腔科消毒隔離工作，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

六、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，嚴(yán)格查對(duì)制度，做好交___，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。

七、負(fù)責(zé)領(lǐng)娶保管科內(nèi)藥物，器械保養(yǎng)口腔治療椅及其他物品。

經(jīng)常觀察口腔科內(nèi)就診病人，發(fā)現(xiàn)異常要立即報(bào)告當(dāng)班醫(yī)生，配合處理。

房地產(chǎn)銷售工作匯報(bào)四

_年在院領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)職能科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在院后勤等行政部門的幫助下，在科室全體醫(yī)護(hù)人員的支持下，認(rèn)真完成了_年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。現(xiàn)將一年來(lái)的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

本人在思想上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針和政策，主動(dòng)通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍等方式積極學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》等政治理論，嚴(yán)格按照《廉政準(zhǔn)則》中的52個(gè)不準(zhǔn)要求自己，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的思想武器。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)了工作業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，為完成做好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作。

1、科學(xué)合理的排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)。

本科室護(hù)理人員基本長(zhǎng)期從事固定崗位工作，都能很好地完成自己的本職工作，但是如因工作人員病假、事假等原因出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，很難有比較合適人員進(jìn)行填充，在2017年8月科室工作人員配備充足的情況下，有針對(duì)性在一部分工作人員中進(jìn)行輪崗，熟悉其他崗位的工作，為個(gè)科室醫(yī)療護(hù)理工作的順利開(kāi)展做好了鋪墊，同時(shí)，也全面提高了護(hù)理人員的整體素質(zhì)。

2、夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

積極響應(yīng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程創(chuàng)建活動(dòng)，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)、落實(shí)衛(wèi)生部下發(fā)的《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》等有關(guān)文件，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，由被動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)、在護(hù)理工作中創(chuàng)造性開(kāi)展工作，始終以病人為中心，落實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，為病區(qū)患者提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)

3、建立檢查考核制度，強(qiáng)化質(zhì)量控制。

在科室成立了以我為組長(zhǎng)的護(hù)理質(zhì)量控制小組，每周有針對(duì)性對(duì)護(hù)理工作開(kāi)展護(hù)理質(zhì)量自查，建立健全了各項(xiàng)管理制度和考核制度，細(xì)化了護(hù)理人員的考核細(xì)則，每月進(jìn)行一次匯總并在科室排名，對(duì)于排名在前兩名和后兩名的人員根據(jù)管理細(xì)則給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，各項(xiàng)檢查考核制度的建立，進(jìn)一步的調(diào)動(dòng)了護(hù)理人員在工作中相互追趕、比拼的積極性，除此之外，護(hù)理質(zhì)量也得到了進(jìn)一步的提高。

4、積極開(kāi)展康復(fù)活動(dòng)，落實(shí)全程康復(fù)理念。

根據(jù)科室患者的實(shí)際情況，在科室內(nèi)開(kāi)展豐富多彩的康復(fù)工娛療活動(dòng)，主動(dòng)深入患者聽(tīng)取患者意見(jiàn)，與患者一起制定康復(fù)活動(dòng)計(jì)劃，定期在患者中開(kāi)展康復(fù)技能競(jìng)賽、生活自理能力訓(xùn)練等活動(dòng)。2017年3月外出學(xué)習(xí)回來(lái)后，與工作人員一起商討學(xué)習(xí)心得，在科內(nèi)順利開(kāi)展了對(duì)精神發(fā)育遲滯、老年癡呆等患者的模型、數(shù)字、字母等康復(fù)訓(xùn)練項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的開(kāi)展對(duì)患者的治療、康復(fù)起到了積極的作用，縮短了患者住院時(shí)間，改善了患者的治療效果。改變了參加工娛治療需去康復(fù)科的現(xiàn)狀，為病區(qū)承擔(dān)工娛治療做出了初步的嘗試，同時(shí)，也全面落實(shí)了患者自入院到出院的全程康復(fù)治療理念。

三、工作中的不足

1、工作的方式方法不夠得當(dāng)，在工作計(jì)劃的編排和工作的輕重緩急的把握上不夠到位，導(dǎo)致計(jì)劃中的工作有未按時(shí)落實(shí)現(xiàn)象。

2、工作中大多只是簡(jiǎn)單的執(zhí)行任務(wù)和做好常規(guī)性工作，缺少創(chuàng)新精神和意識(shí)。

3、基礎(chǔ)理論知識(shí)不足，不能夠滿足臨床需要。

四、下一步工作打算

1、加強(qiáng)精神?？浦R(shí)的學(xué)習(xí)，努力掌握專業(yè)技能。

2、進(jìn)一步加大科室管理力度，狠抓基礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)患溝通、健康宣教等工作，為爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)重點(diǎn)?？啤？漆t(yī)院等級(jí)評(píng)審等工作做好準(zhǔn)備。

3、在和做好常規(guī)臨床護(hù)理工作的同時(shí)，積極探索新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、新技能，有創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。

總之，一年來(lái)，我和科主任及全體科室醫(yī)護(hù)人員同心同德，克服困難，知難而上，以醫(yī)院大局為重，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，不斷提高醫(yī)療護(hù)理水平，切實(shí)為病提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。在今后的工作中，我會(huì)不斷努力，積極進(jìn)取，為病區(qū)的發(fā)展，醫(yī)院的繁榮發(fā)揮更大的作用。

一開(kāi)始和作者持不同意見(jiàn)，后來(lái)竟被他的文章說(shuō)服了。

房地產(chǎn)銷售工作匯報(bào)五

同心協(xié)力，時(shí)刻為返校做好準(zhǔn)備

根據(jù)省教育廳和市區(qū)教體局新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作會(huì)議部署要求，我校高度重視，密切關(guān)注，科學(xué)防控，強(qiáng)化措施，全力做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作和開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作?，F(xiàn)將相關(guān)工作匯報(bào)如下：

一、疫情防控總體情況

截止今天，全校學(xué)生、教職工思想穩(wěn)定、信心堅(jiān)定，無(wú)感染及確診病例，未發(fā)生各類安全事故，線上教學(xué)生動(dòng)活潑，可以說(shuō)我校取得了疫情防控的階段性勝利，為堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和平安校園保衛(wèi)戰(zhàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?？傮w情況，可以用五個(gè)方面概括：

1.組織嚴(yán)密，發(fā)揮校黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用；

2.制度健全，建立疫情防控各項(xiàng)機(jī)制和預(yù)案；

3.思想穩(wěn)定，對(duì)打贏疫情阻擊戰(zhàn)充滿信心；

4.保障有力，疫情防控物資和場(chǎng)所準(zhǔn)備到位；

5.教育跟上，開(kāi)展學(xué)生居家安全衛(wèi)生和德育教育。

二、疫情防控主要做法

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌做好防控工作部署

1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為了有效應(yīng)對(duì)疫情，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的新冠病毒肺炎疫情處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)六個(gè)工作小組：綜合協(xié)調(diào)小組、疫情防控摸排小組、防護(hù)知識(shí)宣傳小組、安全保衛(wèi)小組、后勤服務(wù)保障小組、線上教學(xué)指導(dǎo)小組。每組皆由分管校領(lǐng)導(dǎo)或各部門負(fù)責(zé)同志任組長(zhǎng)，明確工作職責(zé)，有序開(kāi)展疫情防控工作，及時(shí)上報(bào)和反饋工作情況，做到守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé)。

2.完善方案預(yù)案。制定了《學(xué)校新型冠狀病毒疫情應(yīng)急處置預(yù)案》、《春季開(kāi)學(xué)工作方案》、《日常防控方案》、《輿情應(yīng)對(duì)預(yù)案》，出臺(tái)了《疫情報(bào)告制度》、《應(yīng)急處置制度》、《師生晨午檢制度》、《衛(wèi)生清潔消毒制度》、《健康教育制度》、《缺勤登記追蹤制度》、《廢棄口罩集中處理制度》，統(tǒng)一思想和行動(dòng)，周密部署安排，科學(xué)規(guī)范疫情應(yīng)急處置流程。并隨著疫情防控工作的推進(jìn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，及時(shí)對(duì)疫情防控工作總體預(yù)案不斷修訂、充實(shí)、完善。

3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。我校密切關(guān)注新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控形勢(shì)發(fā)展變化，及時(shí)掌握信息，獲取專業(yè)指導(dǎo)，配合衛(wèi)生健康部門嚴(yán)格落實(shí)疫情防擴(kuò)散措施；

加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控，與區(qū)防控指揮部、疾控中心、定點(diǎn)醫(yī)院、所在社區(qū)和學(xué)生家庭都已建立溝通機(jī)制，聚集校園疫情聯(lián)防聯(lián)控合力。

（二）抓好宣傳教育，筑牢師生科學(xué)防護(hù)基礎(chǔ)

1.抓好防護(hù)知識(shí)教育。結(jié)合學(xué)校和學(xué)生實(shí)際情況，根據(jù)《區(qū)教育系統(tǒng)新冠肺炎防護(hù)指導(dǎo)手冊(cè)》，通過(guò)微信公眾號(hào)、班級(jí)和家長(zhǎng)微信群、短信等平臺(tái)載體，發(fā)布疫情防控日常知識(shí)手冊(cè)等信息，做到疫情防控知識(shí)宣傳全覆蓋，引導(dǎo)師生家長(zhǎng)增強(qiáng)敏感性，掌握正確戴口罩、消毒、洗手等必備的防護(hù)技能。

2.抓好學(xué)生心理疏導(dǎo)。學(xué)校利用線上升旗、班隊(duì)會(huì)，班主任及時(shí)排查掌握長(zhǎng)時(shí)間封閉生活學(xué)生思想和心理動(dòng)態(tài)，幫助學(xué)生排解不良情緒，教育引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立積極理性的防疫心態(tài)和戰(zhàn)勝疫情的信心和勇氣。

3.抓好校園輿情管理。積極教育引導(dǎo)教職工和家長(zhǎng)朋友弘揚(yáng)社會(huì)正氣，不造謠、不信謠、不傳謠，不轉(zhuǎn)發(fā)不當(dāng)言論，不傳播未經(jīng)官方證實(shí)的疫情信息。對(duì)于發(fā)布社會(huì)疫情信息的，嚴(yán)格把關(guān)審查；

對(duì)涉及校園疫情報(bào)告均按要求逐級(jí)上報(bào)后對(duì)外發(fā)布，時(shí)刻維護(hù)學(xué)校形象，共同維護(hù)社會(huì)公共秩序。

4.抓好學(xué)生安全教育。針對(duì)媒體報(bào)導(dǎo)的疫情期間發(fā)生的學(xué)生安全事故，我校針對(duì)性開(kāi)展學(xué)生居家期間消毒安全、用電安全、飲食安全、防詐騙、防墜樓等安全教育，確保學(xué)生居家期間生命安全。

（三）從嚴(yán)落實(shí)舉措，確保防控工作取得成效

1.做好師生疫情摸排。組織以班級(jí)為單位開(kāi)展疫情摸底工作，準(zhǔn)確掌握師生假期動(dòng)向和身體健康狀況（每日體溫情況，是否赴重點(diǎn)疫區(qū)參加活動(dòng)、探訪親友，是否接待和接觸過(guò)從重點(diǎn)疫區(qū)回來(lái)的相關(guān)人員，是否近距離接觸過(guò)有發(fā)熱、咳嗽癥狀患者等情況）。

2.建立疫情臺(tái)賬檔案。按照校領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)、年級(jí)組長(zhǎng)包班級(jí)、班主任或任課教師包學(xué)生、中層干部包教職工的“四包”原則，建立起全校師生疫情動(dòng)態(tài)“一人一檔”，做好詳細(xì)的信息統(tǒng)計(jì)，每天跟蹤詢問(wèn)核查相關(guān)師生身體心理及情緒狀況，切實(shí)做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防。

3.抓好防控物資保障。做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備，提前備足口罩、體溫槍、消毒液等必要的防疫物資，學(xué)校現(xiàn)已配備一次性醫(yī)用口罩3500個(gè)、熱成像紅外測(cè)溫儀1臺(tái)、手持紅外測(cè)溫儀60臺(tái)、校園消毒專用噴霧器7套、抗菌消毒液1200瓶，以及一次性橡膠手套、長(zhǎng)效抗菌消毒劑等。制作并安裝了勤洗手、戴口罩、“七步洗手法”等標(biāo)語(yǔ)欄，營(yíng)造校園防控氛圍。

4.嚴(yán)格校園管理整治。為嚴(yán)防疫情向校園輸入擴(kuò)散，嚴(yán)格執(zhí)行校園封閉式管理；

設(shè)置了隔離間，學(xué)生一律不準(zhǔn)返校，校外無(wú)關(guān)人員一律不準(zhǔn)進(jìn)校門，師生進(jìn)入校門一律核驗(yàn)身份檢測(cè)體溫；

開(kāi)展校園環(huán)境衛(wèi)生整治和消毒工作，特別是對(duì)教室、圖書館等關(guān)鍵部位進(jìn)行消毒消殺，做到重點(diǎn)區(qū)域每日消毒一次、其他公共區(qū)域每?jī)商煜疽淮?，切?shí)防止了輸入性疫情的傳播。

5.實(shí)行24小時(shí)值班制。建立自下而上的突發(fā)疫情災(zāi)害事件逐級(jí)報(bào)告制度，保障信息暢通，并確保監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)的正常運(yùn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在隱患以及可能發(fā)生的突發(fā)事件。

6.做好入學(xué)模擬演練。學(xué)校多次召開(kāi)專題會(huì)，研究部署開(kāi)學(xué)演練工作。整個(gè)演練按教職工入校、學(xué)生入校、學(xué)生入班、開(kāi)學(xué)第一課、上課突發(fā)情況、課間活動(dòng)、學(xué)生放學(xué)、教室消毒等8個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，切實(shí)做好師生入校安全保障。

7.細(xì)化開(kāi)學(xué)后防護(hù)工作。研究制訂12項(xiàng)防護(hù)措施：在每日掌握教職工及學(xué)生的健康狀況基礎(chǔ)上，增加對(duì)學(xué)生的晨午檢工作；

妥善保管消毒劑，避免學(xué)生誤碰；

對(duì)各類生活、學(xué)習(xí)、工作場(chǎng)所，每日要做不少于3次，每次不低于30分鐘的通風(fēng)；

每日對(duì)學(xué)校的物品進(jìn)行環(huán)境整潔及消毒；

對(duì)衛(wèi)生潔具進(jìn)行消毒；

確保學(xué)校洗手設(shè)施運(yùn)行正常，并配有洗手液、肥皂等；

嚴(yán)格落實(shí)教職員工及學(xué)生手衛(wèi)生措施；

做好缺勤、早退、請(qǐng)假記錄，對(duì)因病缺勤的教職員工和學(xué)生及時(shí)追訪和上報(bào)；

不組織大型集體活動(dòng)；

繼續(xù)對(duì)教職員工、學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)展個(gè)人防護(hù)與消毒等防控知識(shí)宣傳和指導(dǎo)等等。

（四）做好線上教學(xué)準(zhǔn)備，落實(shí)停課不停教的要求

疫情以來(lái)，我校在團(tuán)結(jié)全體教師合力做好疫情防控的同時(shí)，始終牢記立德樹(shù)人根本任務(wù)，周密組織開(kāi)展延期開(kāi)學(xué)期間教育教學(xué)，并結(jié)合疫情防控工作有針對(duì)性開(kāi)展思想政治教育，積極引導(dǎo)學(xué)生深化思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情，筑牢理想信念，確保延遲開(kāi)學(xué)期間“停課不停教、停課不停學(xué)”“網(wǎng)絡(luò)教育不間斷、思政教育不斷線”。

1.開(kāi)辦釘釘空中課堂。各教研組研究制訂線上教學(xué)課程表，共享教學(xué)資源，認(rèn)真?zhèn)湔n，利用釘釘教學(xué)平臺(tái)，面向全校學(xué)生開(kāi)展線上網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，確保延期開(kāi)學(xué)期間教學(xué)工作有序開(kāi)展，開(kāi)學(xué)后有序銜接。

2.組織線上主題班會(huì)。每周一學(xué)校都組織線上主題班會(huì)，以分享抗“疫”經(jīng)驗(yàn)、講好抗“疫”故事、學(xué)習(xí)抗“疫”典型、助力抗“疫”行動(dòng)為活動(dòng)主題，促使全體同學(xué)互相學(xué)習(xí)實(shí)用的防護(hù)知識(shí)，增強(qiáng)戰(zhàn)勝疫情的信心。

3.加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育。依托校園公眾號(hào)、班級(jí)微信群、家長(zhǎng)微信群等平臺(tái)，組織學(xué)生及時(shí)收看抗擊疫情專題新聞視頻、典型事跡等方式，教育引導(dǎo)學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)“一方有難，八方支援”的中國(guó)精神、“快速反應(yīng)，分秒必爭(zhēng)”的中國(guó)速度和“萬(wàn)眾一心，眾志成城”的中國(guó)力量，深刻認(rèn)識(shí)“祖國(guó)和人民利益高于一切”的家國(guó)情懷和舍小家顧大家、勇于擔(dān)當(dāng)、負(fù)重逆行的奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步教育引導(dǎo)學(xué)生厚植愛(ài)國(guó)主義情懷。

三、下步工作計(jì)劃

雖然取得了階段性勝利，但戰(zhàn)斗還沒(méi)有結(jié)束，疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，抓好防控仍是學(xué)校工作的重中之重。我們?nèi)詫⒈３指叨染琛⒑敛凰尚?，進(jìn)一步加大工作力度，用自己的行動(dòng)踐行初心、擔(dān)當(dāng)先鋒，以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的歷史擔(dān)當(dāng)，為保障好學(xué)生身體健康和生命安全、構(gòu)建平安和諧校園繼續(xù)努力！

1.繼續(xù)執(zhí)行“一人一檔，一日一報(bào)”制度，密切關(guān)注疫情防控動(dòng)態(tài)，及時(shí)修訂方案預(yù)案，做到科學(xué)應(yīng)對(duì)。

2.在鞏固防控戰(zhàn)果的同時(shí)，不遺余力抓好教學(xué)管理，確保學(xué)科網(wǎng)絡(luò)教學(xué)正常開(kāi)展，做到防控和教學(xué)“兩不誤、兩促進(jìn)”。

3.科學(xué)研判加強(qiáng)督導(dǎo)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，查找不足，認(rèn)真分析防控落實(shí)和教學(xué)工作等方面存在的實(shí)際問(wèn)題，研究整改措施，切實(shí)消除隱患。

4.教務(wù)處按照假前安排，制定本學(xué)期工作計(jì)劃及工作考評(píng)細(xì)則，梳理新學(xué)期工作思路和重點(diǎn)工作，籌劃好《開(kāi)學(xué)第一課》，確保全年教學(xué)工作落實(shí)。

房地產(chǎn)銷售工作匯報(bào)六

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇3

家具銷售活動(dòng)總結(jié)

家具銷售活動(dòng)是提升銷售業(yè)績(jī)和推廣品牌的重要手段，通過(guò)這些活動(dòng)可以吸引更多的消費(fèi)者，提高銷售額，同時(shí)也是與客戶建立聯(lián)系、增強(qiáng)品牌影響力的好機(jī)會(huì)。在過(guò)去的一個(gè)月里，我們進(jìn)行了一場(chǎng)家具銷售活動(dòng)，現(xiàn)在我來(lái)總結(jié)一下這次活動(dòng)的情況和效果。

一、活動(dòng)策劃

我們?cè)诨顒?dòng)策劃階段進(jìn)行了充分的調(diào)研，分析了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定了活動(dòng)的目標(biāo)和宣傳方案。我們選擇了周末進(jìn)行活動(dòng)，以吸引更多消費(fèi)者。在宣傳方面，我們通過(guò)社交媒體、傳單派發(fā)、廣告宣傳等多種渠道進(jìn)行推廣，吸引了大量人群的關(guān)注。同時(shí)，我們還與推廣合作伙伴合作，擴(kuò)大了活動(dòng)的覆蓋范圍。

二、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)當(dāng)天，我們?yōu)榭蛻籼峁┝硕喾N優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、贈(zèng)品等，吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。我們還特地邀請(qǐng)了知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，為客戶提供專業(yè)的家居搭配建議。我們還準(zhǔn)備了一些小游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加了活動(dòng)的趣味性，吸引了更多人參與。

三、活動(dòng)效果

通過(guò)這次家具銷售活動(dòng)，我們?nèi)〉昧朔浅：玫男Ч?。銷售額大幅提升，比之前同期增長(zhǎng)了30%，達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。活動(dòng)當(dāng)天店內(nèi)人氣爆棚，客流量明顯增加，吸引了很多新客戶，提升了品牌知名度。最重要的是，我們收獲了很多客戶的好評(píng)和信任，他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)都表示滿意。

四、活動(dòng)總結(jié)

在這次家具銷售活動(dòng)中，我們不僅提升了銷售業(yè)績(jī)，還建立了更緊密的客戶關(guān)系。通過(guò)活動(dòng)，我們深刻地認(rèn)識(shí)到了客戶的需求和喜好，為我們今后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售提供了有益的參考。同時(shí)，我們也意識(shí)到了活動(dòng)策劃的重要性，只有經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和細(xì)致規(guī)劃，才能取得好的效果。

這次家具銷售活動(dòng)對(duì)我們的品牌和業(yè)績(jī)都有著積極的影響，我們將繼續(xù)積極開(kāi)展各種推廣活動(dòng)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。感謝各位客戶的支持與信賴，我們將會(huì)以更高的熱情和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋大家，讓家具購(gòu)物成為一種愉悅的體驗(yàn)。期待未來(lái)，我們一定會(huì)有更加美好的合作與發(fā)展。

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇4

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。下面，小編為大家分享銷售活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助2018年銷售活動(dòng)總結(jié)報(bào)告范文一：9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”****活動(dòng)。

活動(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次**活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx-09-24~20xx-10-07 活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)” 活動(dòng)對(duì)象：

全市市民活動(dòng)：降價(jià)，免費(fèi)購(gòu)買**店形象：店內(nèi)裝修為白色和粉色，凸顯萬(wàn)原家園的高貴與特殊。

店內(nèi)發(fā)放氣球和商品信息，每個(gè)攤位都擺放禮品裝飾攤位，烘托出濃濃的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上**箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!

”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。 宣傳方式：報(bào)紙(10月24/25日：

時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元)，dm單頁(yè)(5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800)，電臺(tái)(10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺(tái)車)，短信(8天，105000條信息，費(fèi)用2800元)，拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。 分析說(shuō)明：

本次活動(dòng)得到了公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給**活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。 總結(jié)：

1、 整體情況業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次**沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)， 09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天。

活動(dòng)量與天氣有很大關(guān)系。 出現(xiàn)以上情況原因在于： 1、宣傳**推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2公共汽車廣告**可以做得更好。所有****時(shí)間太短，無(wú)法讓客戶充分了解萬(wàn)原家園**的內(nèi)容。 3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。 4、掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角; 6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的大部分銷售人員沒(méi)有提高他們的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，關(guān)于如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，關(guān)于如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。 2、 銷售情況活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：

最低銷售金額：xx42330元；名藝名居：108萬(wàn)元；富貴東方：772932元；最低銷售金額：772932元

瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，**低端，主要走低端路線。三?；顒?dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)銷售量確定如下：

iphone4s 2臺(tái)，sony相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：***x元。

整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096 元;商戶支出：

38470元，未付款部分：氣球拱：2400，舞臺(tái)：1800，總計(jì)：

4200，扣除：星港：59

50，慕思：20.75，芝華士：

94.55，澳瑪：66.

75，富貴東方：xx40.56，上藝：

1574.05，藝瑧：2195.

14，合計(jì)扣減：5251.30元。

4、活動(dòng)策劃此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，dm單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。 5、活動(dòng)執(zhí)行

一、**營(yíng)銷：使用人員61人/次，打**總數(shù)：16273個(gè)，a類客戶xx050個(gè)，b類客戶：25600，c類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見(jiàn)附件。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

2，**s：共有550000條**s * *客戶信息和21000 * *號(hào)，平均每個(gè)* *接收5條。

三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺(jué)性都完全沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒(méi)完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議請(qǐng)所有專業(yè)傳單或?qū)W生操作。

四：掃樓情況： 共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：

1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。

5：獎(jiǎng)品/禮品方面： 邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來(lái)了損失，請(qǐng)各為商戶自覺(jué)加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題活動(dòng)期間來(lái)的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)停w原因是多方面的，過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過(guò)程中，要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹，宣傳公司的**活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.

主動(dòng)回答客戶的問(wèn)題； 3.積極加強(qiáng)與客戶的溝通。根據(jù)對(duì)商場(chǎng)顧客認(rèn)知度的調(diào)查，各種宣傳渠道帶來(lái)了一些顧客群體，但主要包括：

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇5

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)為了提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，通常會(huì)采取各種銷售活動(dòng)來(lái)吸引客戶，增加銷售額。近期，我們公司也舉辦了一次銷售活動(dòng)，通過(guò)不懈的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，取得了較好的效果。在此，我將對(duì)這次銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，以便進(jìn)一步提升我們的銷售能力。

我們?cè)诨顒?dòng)策劃階段做了充分的準(zhǔn)備工作。我們認(rèn)真分析了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定了銷售目標(biāo)和策略。我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列創(chuàng)新的宣傳方案，包括廣告投放、促銷活動(dòng)和線上線下互動(dòng)等。我們還充分利用社交媒體和口碑營(yíng)銷的力量，擴(kuò)大我們的影響力和曝光度。由于我們的細(xì)致籌備，我們的銷售活動(dòng)得到了廣泛的關(guān)注和支持。

我們?cè)诨顒?dòng)執(zhí)行階段展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。我們的銷售團(tuán)隊(duì)密切合作，相互配合，共同努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們積極主動(dòng)地與客戶溝通、交流，了解他們的需求和反饋。我們及時(shí)調(diào)整銷售策略，根據(jù)客戶的不同要求，提供個(gè)性化的解決方案。我們注重團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部協(xié)作和溝通，確保銷售過(guò)程的順利進(jìn)行。最終，我們成功完成了銷售目標(biāo)，取得了較好的銷售成績(jī)。

我們?cè)诨顒?dòng)總結(jié)階段反思經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)。我們對(duì)這次銷售活動(dòng)進(jìn)行了深入的分析和總結(jié)，找出了成功和失敗的原因。我們發(fā)現(xiàn)，成功的秘訣在于團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力，以及客戶至上的理念。我們的活動(dòng)策劃和執(zhí)行比較細(xì)致周到，得到了客戶的認(rèn)可和信賴。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，比如宣傳力度不夠、銷售技巧不夠熟練等。我們要不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

我們對(duì)未來(lái)的銷售活動(dòng)進(jìn)行了規(guī)劃和展望。我們認(rèn)為，銷售活動(dòng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，可以幫助我們拓展市場(chǎng)和提升品牌影響力。我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和素質(zhì)提升，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和合作精神。我們將繼續(xù)改進(jìn)銷售策略和服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶的需求和期望。我們將積極開(kāi)展線上線下互動(dòng)，擴(kuò)大我們的銷售渠道和覆蓋面。我們相信，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們一定能夠取得更好的銷售成績(jī)和市場(chǎng)份額，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

這次銷售活動(dòng)的成功總結(jié)為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也為我們未來(lái)的發(fā)展指明了方向。我們將以更加飽滿的熱情和更高的目標(biāo)迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自己的銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而努力奮斗。相信在我們的共同努力下，我們一定能夠贏得更多的市場(chǎng)份額和客戶滿意度，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者！

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇6

農(nóng)機(jī)銷售活動(dòng)是我所在公司每年的重點(diǎn)工作之一，旨在為廣大農(nóng)民提供高效、可靠的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益和農(nóng)民的生活品質(zhì)。在過(guò)去的一年里，我公司組織了一系列的銷售活動(dòng)，取得了令人滿意的成績(jī)。下面我將詳細(xì)總結(jié)這些活動(dòng)。

一、銷售活動(dòng)策劃

為了確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們提前進(jìn)行了充分的策劃。我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，了解了目標(biāo)群體的需求、偏好和購(gòu)買能力。同時(shí)，我們分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定了有針對(duì)性的銷售策略。在策劃階段，我們還制定了銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，明確了銷售活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和參與人員。

二、市場(chǎng)推廣

針對(duì)不同的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，我們采用了多種市場(chǎng)推廣手段。我們利用傳統(tǒng)媒體如電視、廣播和報(bào)紙，進(jìn)行宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度。我們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，通過(guò)社交媒體和電商平臺(tái)向潛在客戶推送廣告和促銷信息。我們還積極參加農(nóng)博會(huì)和農(nóng)機(jī)展覽會(huì)等行業(yè)展示活動(dòng)，與客戶面對(duì)面交流，展示產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品展示與銷售

在銷售活動(dòng)中，產(chǎn)品展示是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我們將產(chǎn)品進(jìn)行分類展示，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的種類、規(guī)格、功能和價(jià)格等信息。為了使客戶更直觀地了解產(chǎn)品，我們利用視頻資料和實(shí)物示范，展示了產(chǎn)品的使用方法和效果。同時(shí)，我們還邀請(qǐng)了專業(yè)技術(shù)人員解答客戶的疑問(wèn)，增加了客戶的購(gòu)買信心。

四、售后服務(wù)

為了提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，我們注重售后服務(wù)的質(zhì)量。在銷售活動(dòng)中，我們向客戶承諾提供長(zhǎng)期的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品使用培訓(xùn)、故障維修和備件供應(yīng)等。我們建立了售后客戶檔案，針對(duì)每位客戶的需求進(jìn)行了個(gè)性化的售后服務(wù)。我們還積極收集客戶的反饋意見(jiàn)，及時(shí)解決問(wèn)題和改進(jìn)服務(wù)，與客戶保持良好的溝通和關(guān)系。

五、銷售業(yè)績(jī)與效果

經(jīng)過(guò)一年的銷售活動(dòng)，我們?nèi)〉昧孙@著的銷售業(yè)績(jī)和效果。我們實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，產(chǎn)品銷量和銷售額均較去年同期有了大幅增長(zhǎng)。我們擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，加強(qiáng)了品牌影響力。我們樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和口碑，提高了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，我們也收集了大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和客戶反饋，為下一步的銷售活動(dòng)提供了寶貴的參考。

六、反思與改進(jìn)

總結(jié)銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)反思和改進(jìn)是至關(guān)重要的。在銷售活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足之處，如宣傳力度不夠、產(chǎn)品種類和價(jià)格設(shè)置不合理等。針對(duì)這些問(wèn)題，我們將進(jìn)一步優(yōu)化銷售策略，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高宣傳力度，豐富產(chǎn)品種類，調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和協(xié)作，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

過(guò)去一年的農(nóng)機(jī)銷售活動(dòng)取得了明顯的成績(jī)，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，為廣大農(nóng)民提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇7

我自20xx年十一月到公司電力營(yíng)銷與交易部計(jì)量處任營(yíng)銷信息技術(shù)助責(zé)以來(lái)，一年多的時(shí)間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、幫助下，在工作、學(xué)習(xí)和思想方面取得了很多進(jìn)步，現(xiàn)將一年多來(lái)工作、學(xué)習(xí)、思想情況分析總結(jié)報(bào)告如下：

一年多來(lái)，我認(rèn)真學(xué)xxxx方略、xxxx和公司工作會(huì)精神、xxxx省xxxx公司關(guān)于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料、xxxx董事長(zhǎng)和xxxx總經(jīng)理在公司抗險(xiǎn)救災(zāi)搶修復(fù)電總結(jié)表彰大會(huì)上的講話。進(jìn)深刻體會(huì)了“眾志成城、頑強(qiáng)拼搏、不勝不休”的抗災(zāi)精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神，這將是我以后工作的強(qiáng)大動(dòng)力和克服困難的有力武器。

除此之外，我還利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體來(lái)了解和學(xué)習(xí)政治時(shí)事，關(guān)注社會(huì)政治生活，對(duì)政治學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和積極性都有了很大的提高。

在業(yè)務(wù)知識(shí)方面，我參加了網(wǎng)公司組織的營(yíng)銷工作創(chuàng)新培訓(xùn)和公司組織的營(yíng)銷相關(guān)技能培訓(xùn)。除了參加公司組織的各種培訓(xùn)，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請(qǐng)教營(yíng)銷信息化、自動(dòng)化相關(guān)知識(shí)，并結(jié)合工作需要，自主學(xué)習(xí)信息化、自動(dòng)化的專業(yè)知識(shí)。此外，利用周末時(shí)間，攻讀xxxx大學(xué)信息與自動(dòng)化學(xué)院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時(shí)間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學(xué)習(xí)，使自己的理論知識(shí)得到了很大的提高。學(xué)習(xí)過(guò)程中注意總結(jié)收獲，并在《xxxx電業(yè)》發(fā)表文章。

在過(guò)去的一年多時(shí)間里，在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我主要參與完成了以下工作：

營(yíng)銷監(jiān)控中心是通過(guò)對(duì)客戶服務(wù)系統(tǒng)、95598系統(tǒng)、負(fù)控管理系統(tǒng)、需求側(cè)管理系統(tǒng)、調(diào)度mis、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控設(shè)備等資源的整合，建立了新的營(yíng)銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實(shí)現(xiàn)端到端的管理，全面提高營(yíng)銷服務(wù)水平和層次。從年初建設(shè)開(kāi)始，我參與了《云南電網(wǎng)公司營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)建設(shè)方案》編寫完善，建設(shè)過(guò)程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔(dān)了監(jiān)控中心的軟硬件設(shè)備的日常管理和維護(hù)。系統(tǒng)投入試運(yùn)行后，通過(guò)征求各部門意見(jiàn)，編寫《營(yíng)銷服務(wù)中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》，年底組織監(jiān)控中心驗(yàn)收，參與《xxxx司監(jiān)控中心后期建設(shè)思路》、《xxxxx營(yíng)銷監(jiān)控中心運(yùn)行管理制度》、《xxxx公司營(yíng)銷監(jiān)控中心崗位職責(zé)》等的編寫完善。至今營(yíng)銷監(jiān)控中心已累計(jì)完成功能開(kāi)發(fā)累計(jì)73項(xiàng)，其中業(yè)務(wù)功能63項(xiàng)，數(shù)據(jù)填報(bào)功能10項(xiàng)。在業(yè)務(wù)功能中，發(fā)供電模塊23項(xiàng)、需求側(cè)管理15項(xiàng)、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)13項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)10項(xiàng)、其它2項(xiàng)。

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇8

在醫(yī)藥行業(yè)中，藥品銷售活動(dòng)是非常重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司曾舉辦了一次藥品銷售活動(dòng)，通過(guò)該活動(dòng)，不僅增加了市場(chǎng)銷售額，更加深了對(duì)客戶需求的了解，提升了公司的品牌形象和市場(chǎng)影響力。以下是該藥品銷售活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。

一、 活動(dòng)背景

本次活動(dòng)是為了推廣公司新上市的一種感冒藥，并希望通過(guò)促銷活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，需要我們鞏固原有客戶群體，開(kāi)發(fā)新客戶，提高市場(chǎng)份額。

二、 活動(dòng)方案

1. 活動(dòng)時(shí)間：為期一周，活動(dòng)時(shí)間選擇在周末，以便吸引更多消費(fèi)者前來(lái)參與。

2. 活動(dòng)地點(diǎn)：選擇在人流量較大的商場(chǎng)、藥店進(jìn)行促銷活動(dòng)，增加活動(dòng)的曝光度。

3. 活動(dòng)內(nèi)容：主要是以滿減、贈(zèng)品等形式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者參與。

4. 宣傳推廣：利用店內(nèi)宣傳牌、傳單、社交媒體等方式進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)知名度。

三、 活動(dòng)實(shí)施

1. 擺攤活動(dòng)：在商場(chǎng)設(shè)置攤位，向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，并推出促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來(lái)了解。

2. 試用體驗(yàn)：為顧客提供小樣試用，讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品效果，提高他們的購(gòu)買意愿。

3. 線上推廣：通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容，吸引粉絲參與。

4. 客戶回訪：對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶開(kāi)展電話回訪，了解客戶的體驗(yàn)和意見(jiàn)，及時(shí)處理問(wèn)題。

四、 活動(dòng)效果

1. 銷售額增加：通過(guò)活動(dòng)推廣，該感冒藥的銷售額得到大幅提升，增加了公司的盈利能力。

2. 品牌影響力提升：活動(dòng)使公司品牌形象更加突出，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 客戶反饋良好：客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效果給予了積極評(píng)價(jià)，提高了客戶滿意度。

4. 新客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)活動(dòng)吸引了很多新顧客，擴(kuò)大了客戶群體，增加了公司的市場(chǎng)份額。

五、 活動(dòng)總結(jié)

本次藥品銷售活動(dòng)取得了很好的效果，但也存在一些不足之處。在未來(lái)的活動(dòng)中，我們將進(jìn)一步完善活動(dòng)方案，提高活動(dòng)的執(zhí)行力，更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升客戶體驗(yàn)，使客戶能夠更加滿意。我們相信，在團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力的努力下，公司的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好。

藥品銷售活動(dòng)總結(jié)就介紹到這里，希望能對(duì)大家有所幫助，謝謝！

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇9

【篇一】

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報(bào)紙，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于告一段落，通過(guò)組織這次活動(dòng)，，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于告一段落，通過(guò)組織這次活動(dòng)，是我增長(zhǎng)了許多在課堂上學(xué)不到的能力

我覺(jué)得前期最艱巨的任務(wù)就是聯(lián)系記者和領(lǐng)隊(duì)。經(jīng)過(guò)一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報(bào)商達(dá)成了共識(shí)，也從報(bào)商那吸取了不少賣報(bào)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。聯(lián)系組長(zhǎng)其實(shí)并不難，就需要耐心和足夠的話費(fèi)，還要將自己的安排清晰的表達(dá)出來(lái)，我想這對(duì)提高口語(yǔ)表達(dá)能力有所幫助。

本想年前就開(kāi)展的，但由于人們都放假回老家了，且天氣預(yù)報(bào)說(shuō)有雪，就推遲到年后開(kāi)展，其實(shí)這也挺好，合情合理，"正月賺錢，一年豐收"。

第一天的第六天早上，我再也忍不住了。如果不進(jìn)行活動(dòng)，就沒(méi)有時(shí)間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個(gè)組長(zhǎng)聯(lián)系，結(jié)果沒(méi)一個(gè)接**的，不是停機(jī)就是關(guān)機(jī)，還有暫時(shí)無(wú)法接通的，令我心急火燎。

終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開(kāi)展活動(dòng)，讓組長(zhǎng)安排好人員。我不閑著：一方面是讀書報(bào)，另一方面是加快制定細(xì)則，使活動(dòng)更加有序。

萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。大年初八早上，我和爸爸五點(diǎn)鐘起床，開(kāi)車到公**社門口批發(fā)報(bào)紙。結(jié)果，我要的報(bào)紙沒(méi)有送到。我們焦急地等了二十分鐘，終于來(lái)了。

我們上了車，在老師的帶領(lǐng)下到了集合點(diǎn)。這時(shí)剛六點(diǎn)，已有幾個(gè)同學(xué)在此等候接應(yīng)。

分報(bào)紙是活動(dòng)正式開(kāi)展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利，因?yàn)槲覀円郧岸紱](méi)干過(guò)這個(gè)事，偶爾上學(xué)路上看到賣報(bào)紙的分報(bào)紙也不怎么當(dāng)回事。我不知道是打錯(cuò)了號(hào)碼還是插錯(cuò)了?？傆幸恍﹫?bào)紙找不到“合作伙伴”，我們稱之為“廢品”。又是割又是補(bǔ)的，最后我們把報(bào)紙勻好后向賣報(bào)地點(diǎn)進(jìn)發(fā)。

我們集團(tuán)的活動(dòng)范圍是泉城廣場(chǎng)及其附近。我們到達(dá)時(shí)才7點(diǎn)。因?yàn)樵陉幪?，那里的人不多，四散著。我拿著分給我的十份報(bào)紙向路人銷售，剛上來(lái)就碰壁了，但我毫不在意，見(jiàn)到適合的對(duì)象就上前銷售。

詢問(wèn)兩三人之后，我賺到了第一桶金--五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣啊賣，我說(shuō)"老師，請(qǐng)問(wèn)您能買份報(bào)紙嗎?山師附中報(bào)紙義賣，為貧困學(xué)生獻(xiàn)份愛(ài)心!

"當(dāng)然，說(shuō)后的結(jié)果我也預(yù)料到了，有一大半的人是不聽(tīng)我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報(bào)的人、沒(méi)零錢的人、不喜歡看的人。然而，經(jīng)過(guò)我的不懈努力，十份報(bào)紙?jiān)诎胄r(shí)內(nèi)就賣完了。我要了15個(gè)。這次我去車站附近賣。當(dāng)然，和以前一樣，也有很多人不買賬。

不過(guò)相比較而言，還是站牌附近好賣。我和許赫林又走在泉城廣場(chǎng)的小路上。不管男女老幼，我們都去“打舌頭”。在我賣報(bào)紙的那段時(shí)間，有人買了兩份，有人花一元買了一份，有人懷疑我，有人鼓勵(lì)我。

我意識(shí)到：其實(shí)買報(bào)紙和學(xué)習(xí)是一樣的。我們應(yīng)該簡(jiǎn)單而持久地面對(duì)它，而不是擔(dān)心得失。當(dāng)然剛起步時(shí)會(huì)有些坎坷，進(jìn)度會(huì)很慢，但只要你有意識(shí)地去增強(qiáng)你的"磁場(chǎng)"，有意識(shí)地去拼搏，忽略阻礙你前進(jìn)的因素，你就能得以提高。

特此獻(xiàn)給a班的同學(xué)們，或許你從前數(shù)一數(shù)二，如今淪落到三四十名，不要想"這是a班，同學(xué)們都比我優(yōu)秀，自己也就認(rèn)了"。其實(shí)同學(xué)之間的水平所差無(wú)幾，每個(gè)人都是潛力股，你要單純地去爭(zhēng)第一那個(gè)寶座。當(dāng)你的磁場(chǎng)足夠強(qiáng)的時(shí)候，你就能做到。

活動(dòng)的最后，我一共賣了27份報(bào)紙，我們小組收益50多元，登上了報(bào)紙義賣"實(shí)際交錢數(shù)"的榜首。最后，感謝各位班長(zhǎng)的統(tǒng)籌安排和班委的配合！

【篇二】

2019年x月x日——25日開(kāi)展了七周年大型**活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和**活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在**方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的**活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂**，搶購(gòu)”的商品**活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)**。我們制作的《七周年廣播》在宣傳的實(shí)施、商場(chǎng)和**氛圍的渲染上有了新的突破。

在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給消費(fèi)者帶來(lái)了很大的影響，為我們今后的工作留下了很好的參考。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，**商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。伴隨著生日歌，總經(jīng)理切蛋糕的場(chǎng)景讓我們的員工有了家的感覺(jué)。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于**計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分**活動(dòng)由于找不到**商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督**沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4對(duì)門店的及時(shí)跟進(jìn)和審核不到位。

5.商店人力資源安排不合理，導(dǎo)致個(gè)人活動(dòng)發(fā)揮不足。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。

7店慶7周年，部分商品的創(chuàng)意展示明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)**作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)**人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10在7周年活動(dòng)中，一些敏感商品嚴(yán)重缺貨，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，成為商家的一大禁令。要認(rèn)真反思！總之，任何工作都要不斷總結(jié)和檢討，才能作好下一個(gè)快件。

我們希望將來(lái)我們能把整個(gè)快遞營(yíng)銷計(jì)劃作得更好，更好地實(shí)施。

【篇三】

本次活在時(shí)間從***x年xx月xx日到***x年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額***xx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。從以上情況來(lái)看：

1、**選擇：

本次活動(dòng)在**平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在春節(jié)前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在**活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)谶x擇**時(shí)宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體偏離。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在**選擇上同樣應(yīng)該選擇在**中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

**活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單一的活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累，輕則無(wú)法實(shí)施，重則會(huì)影響品牌積累的步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

三。營(yíng)利性部門和非營(yíng)利部門之間的協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳**活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳**信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與**商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫 篇10

近期，我們組織了一場(chǎng)以會(huì)議活動(dòng)銷售培訓(xùn)為主題的盛大活動(dòng)。這次培訓(xùn)致力于提高銷售人員的專業(yè)能力和銷售技巧，以幫助他們更好地推進(jìn)銷售工作并為公司帶來(lái)更多商機(jī)。以下是對(duì)這次活動(dòng)的詳細(xì)回顧和總結(jié)。

活動(dòng)主題：會(huì)議活動(dòng)銷售培訓(xùn)

活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

參與人員：公司銷售團(tuán)隊(duì)成員及銷售經(jīng)理

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1. 系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容：本次活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)銷售培訓(xùn)師，他們?yōu)槲覀兲峁┝艘幌盗邢到y(tǒng)、全面且具體的培訓(xùn)課程。課程內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研分析、客戶需求分析、銷售技巧及溝通技巧等。這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)幫助我們?nèi)媪私饪蛻粜枨?，提高了銷售過(guò)程中的專業(yè)能力。

2. 實(shí)踐操作：理論知識(shí)固然重要，但實(shí)踐操作才能真正幫助我們掌握技巧。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們通過(guò)組織小組活動(dòng)、角色扮演、銷售案例分析等方式進(jìn)行實(shí)際操作，讓每個(gè)參與者都親身體驗(yàn)并運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)。這種實(shí)際操作的訓(xùn)練方法提高了我們快速應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景的能力。

3. 專業(yè)顧問(wèn)的指導(dǎo)：為了提供更個(gè)性化的培訓(xùn)內(nèi)容，我們還請(qǐng)來(lái)了數(shù)位行業(yè)內(nèi)的專業(yè)銷售顧問(wèn)。他們不僅在課堂上分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，還在活動(dòng)期間為參與者提供了個(gè)別指導(dǎo)。通過(guò)與這些顧問(wèn)交流，我們得以了解行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)策略，從而更好地應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4. 團(tuán)隊(duì)合作氛圍的營(yíng)造：在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，組織者特意注重了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并安排了一些促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力的活動(dòng)。這些活動(dòng)包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲、集體討論和團(tuán)隊(duì)拓展等，不僅增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的情感和信任，也提高了團(tuán)隊(duì)合作的效率和協(xié)作能力。

總結(jié)反思：

這次會(huì)議活動(dòng)銷售培訓(xùn)的舉辦，得到了銷售團(tuán)隊(duì)成員的普遍認(rèn)可和贊許。通過(guò)參與這次培訓(xùn)，我們對(duì)銷售工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，并學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的新方法和技巧。以下是我們總結(jié)出的幾個(gè)反思和調(diào)整建議：

1. 持續(xù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)：銷售工作是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的技術(shù)和知識(shí)。建議公司定期組織類似的培訓(xùn)活動(dòng)，并鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員參與相關(guān)行業(yè)會(huì)議和專業(yè)講座，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研分析：市場(chǎng)環(huán)境的變化可能會(huì)帶來(lái)新的商機(jī)或挑戰(zhàn)，我們需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析工作。通過(guò)了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，我們能夠更有針對(duì)性地制定銷售策略，提高銷售效果。

3. 定期分享經(jīng)驗(yàn)與反饋：為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，建議公司定期組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)和反饋會(huì)議，讓銷售人員可以互相交流和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。這樣的活動(dòng)不僅增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作，還能不斷激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛力和創(chuàng)造力。

小編認(rèn)為，這次會(huì)議活動(dòng)銷售培訓(xùn)是一次十分成功的活動(dòng)。我們通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)銷售工作有了更深入的了解并提升了專業(yè)能力。我們相信，在今后的銷售工作中，我們能夠更加自信和成功地與客戶溝通，更好地推動(dòng)銷售進(jìn)程和公司的發(fā)展。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(范例十三篇)

如今幼兒教師教育網(wǎng)有一個(gè)精彩的“轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫”文章想要和大家分享。寫作是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，而范文模板則是學(xué)習(xí)寫作時(shí)的必要支援。善于借鑒出色的范文可以開(kāi)拓我們的思維視野。讓我們一同領(lǐng)略閱讀的樂(lè)趣，感受文字和思想的魅力！

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇1)

活性炭銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

隨著環(huán)保意識(shí)的提高和行業(yè)的發(fā)展，活性炭作為一種重要的環(huán)境保護(hù)材料，其銷售也得到了快速的增長(zhǎng)。在過(guò)去的一年里，我有幸加入了活性炭銷售團(tuán)隊(duì)，并成功地完成了銷售目標(biāo)。通過(guò)這篇總結(jié)，我將詳細(xì)地記錄我在銷售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和收獲。

首先，我認(rèn)為成功的銷售離不開(kāi)良好的團(tuán)隊(duì)合作。在銷售團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用。我們相互合作，互相借鑒，共同推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。團(tuán)隊(duì)合作讓我學(xué)到了很多寶貴的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。我們與客戶進(jìn)行了深入的溝通，了解他們的需求并提供專業(yè)的解決方案。通過(guò)共同努力，我們獲得了客戶的信任和支持，成功地與他們建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

其次，我總結(jié)了一些在活性炭銷售過(guò)程中的有效策略。首先是了解產(chǎn)品。作為銷售人員，我們必須對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和優(yōu)勢(shì)有深入的了解。只有這樣，我們才能向客戶全面地介紹產(chǎn)品，并指導(dǎo)他們正確選擇。其次是與客戶保持良好的溝通。通過(guò)定期的電話、郵件和面對(duì)面交流，我與客戶建立了密切的聯(lián)系。在溝通中，我不僅僅是向客戶推銷產(chǎn)品，更是傾聽(tīng)他們的需求與疑慮。只有了解客戶的真實(shí)需求，我們才能更好地為他們提供解決方案。最后，我總結(jié)了提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的重要性。售后服務(wù)是衡量銷售人員水平的重要指標(biāo)之一。我們要及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題和投訴，給予他們滿意的答復(fù)和解決方案。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不僅能使客戶滿意，還能增加客戶的忠誠(chéng)度，為公司贏得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

在過(guò)去的一年中，我從銷售中獲得了很多收獲。首先，我學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)和客戶需求。不同的客戶有不同的需求，我們需要針對(duì)不同客戶制定不同的銷售策略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶需求的分析，我能更準(zhǔn)確地判斷客戶的潛在需求，并提供合適的產(chǎn)品解決方案。其次，我提高了自己的銷售技巧。在與客戶的溝通中，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，如何洞察客戶的需求并給予正確的建議。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷售技巧不斷得到提升。最后，我學(xué)會(huì)了如何處理問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在銷售過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，如價(jià)格談判、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力等。我學(xué)會(huì)了冷靜應(yīng)對(duì)問(wèn)題，主動(dòng)解決困難，不斷提高自己的應(yīng)變能力和抗壓能力。

總之，過(guò)去一年的活性炭銷售工作讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過(guò)良好的團(tuán)隊(duì)合作和有效的銷售策略，我成功地完成了銷售目標(biāo)。同時(shí)，我也在不斷地提升自己的銷售技巧和應(yīng)變能力。希望未來(lái)能繼續(xù)在活性炭銷售領(lǐng)域發(fā)展，為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇2)

銷售督導(dǎo)轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，經(jīng)過(guò)一年的努力，我終于得到了公司的認(rèn)可，成功轉(zhuǎn)正為正式員工。這一年來(lái)，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和困難，但也取得了巨大的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這篇文章中，我將詳細(xì)地總結(jié)過(guò)去一年的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，希望能對(duì)我的未來(lái)發(fā)展有所幫助。

首先，作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，我深刻意識(shí)到銷售團(tuán)隊(duì)的合作和團(tuán)結(jié)是取得成功的關(guān)鍵。在過(guò)去的一年里，我不僅積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，還主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通合作。我始終堅(jiān)信，只有團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，相互協(xié)作和支持，我們才能達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了有效的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力，這些都對(duì)我的工作帶來(lái)了積極的影響。

其次，作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，我要不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)知識(shí)。過(guò)去一年里，我參加了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如銷售技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)分析研討會(huì)等。這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)讓我在銷售策略、客戶關(guān)系管理和業(yè)務(wù)拓展方面有了更深入的理解。我也積極跟進(jìn)市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感性。只有保持學(xué)習(xí)和提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

另外，作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，我要善于分析和解決問(wèn)題。在過(guò)去的一年里，我經(jīng)常面臨一些棘手的銷售問(wèn)題，如客戶投訴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)等。在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和客觀的態(tài)度，善于分析問(wèn)題的根源，并采取針對(duì)性的解決方案。我相信，只有找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，才能找到解決問(wèn)題的最佳方式。解決問(wèn)題需要耐心和毅力，但當(dāng)看到問(wèn)題逐漸得到解決時(shí)，我內(nèi)心的滿足感也是無(wú)法言喻的。

最后，作為一個(gè)銷售督導(dǎo)，我深深明白客戶的滿意度是我們工作的最終目標(biāo)。在這一年里，我始終以客戶為中心，盡力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我不僅積極了解客戶需求，還與客戶保持持續(xù)的溝通和合作，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)與客戶的深入交流，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解客戶的真實(shí)需求，也建立了良好的客戶關(guān)系。這不僅幫助我提升了銷售業(yè)績(jī)，更讓我深感工作的意義和價(jià)值。

總結(jié)一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)和心得，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)銷售督導(dǎo)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能。團(tuán)隊(duì)合作、銷售能力、問(wèn)題解決和客戶導(dǎo)向是我認(rèn)為最重要的幾點(diǎn)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己，在這些方面做得更好。無(wú)論面臨什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都會(huì)堅(jiān)持不懈地努力，相信只要努力，終究會(huì)取得成功。

通過(guò)一年的轉(zhuǎn)正之路，我深深明白了付出努力的重要性，更加堅(jiān)定了自己的職業(yè)目標(biāo)。我將持續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要心懷夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，成功將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)向我招手。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇3)

一眨眼，一年過(guò)去了。在大家的幫助和我自己的努力下，我在工作中收獲了很多，也收獲了很多思考和經(jīng)驗(yàn)。年底，為了以后的工作做得更好，總結(jié)一下過(guò)去的工作，對(duì)公司提出一些建議。

一年工作情況

入職前，我對(duì)xx商圈進(jìn)行了認(rèn)真考察。我發(fā)現(xiàn)，雖然王府井購(gòu)物中心交通便利，人口密度高，但潛在的消費(fèi)能量并沒(méi)有釋放出來(lái)。主要原因是，雖然人口稠密，但住在這里的大部分人都是原大型國(guó)企的員工。改革開(kāi)放后，他們的收入一直在下降。許多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少。他們對(duì)奢侈品的消費(fèi)非常嚴(yán)格。 .此外，雖然部分新移民買了房，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和微薄的收入也讓他們?cè)谥閷毾M(fèi)上非常謹(jǐn)慎。另外，雖然這里的交通便利，但是公交快。很多人只是路過(guò)這里。因?yàn)闆](méi)有政府機(jī)關(guān)和繁華的商圈，他們也不會(huì)在這里駐足消費(fèi)。如此一來(lái)，王府井商場(chǎng)就不容易了。吸引高端消費(fèi)群體給奢侈品的銷售帶來(lái)了諸多困難?；谝陨锨闆r，我加入公司后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。主要從以下幾個(gè)方面努力：

1、快速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好基礎(chǔ)工作條件。我以前工作的公司是一家歷史悠久的公司。公司十分注重對(duì)員工企業(yè)文化的教育和培養(yǎng)，使員工能夠把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分，自覺(jué)行動(dòng)。但是，每個(gè)企業(yè)的文化并沒(méi)有高低之分，只有文化與企業(yè)自身融合匹配程度的差異。新公司有了新的文化理念。我想盡快融入新的公司文化，以克服舊公司文化對(duì)我對(duì)新公司身份的影響。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我知道xx公司是一家充滿新活力的公司，致力于“讓每個(gè)渴望鉆石的人都能買到適合自己的鉆石”為目標(biāo)。公司尊重每個(gè)人的情感獨(dú)特性和獨(dú)特性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。它充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人文關(guān)懷，使鉆石充滿溫度，散發(fā)出迷人的香氣。

經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，我司通過(guò)與國(guó)際頂級(jí)鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)合作，形成了設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷售的一站式產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受和世界同時(shí)享有全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了信心和勝利的有力保證。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)保障、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面做了很好的頂層設(shè)計(jì)和思考，使我公司的銷售策略很清楚。為我們的努力指定非常精確的目標(biāo)。

2.提升你的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售能力是終端銷售顧問(wèn)綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)，給產(chǎn)品講好故事，讓客戶在購(gòu)買的同時(shí)獲得更多的精神價(jià)值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度產(chǎn)品。花費(fèi)。

在情感體驗(yàn)方面，銷售人員要給產(chǎn)品帶來(lái)不一樣的審美體驗(yàn)，要近乎癡迷地?zé)釔?ài)自己的產(chǎn)品，這樣才能把情感傳達(dá)給顧客，讓顧客在佩戴鉆石時(shí)，心中充滿了溫暖。 ，充滿愛(ài)的力量，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

在行為表達(dá)上，銷售人員要學(xué)習(xí)高超的產(chǎn)品展示技巧，還要考慮對(duì)方的穿著需求，合理展示。銷售顧問(wèn)是消費(fèi)者最好的鏡子，完美的標(biāo)準(zhǔn)展示，會(huì)讓客戶看到自己佩戴鉆石的尊貴形象，促進(jìn)購(gòu)買，形成連鎖購(gòu)買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)穿搭款式，傳授保養(yǎng)方法，讓消費(fèi)者成為移動(dòng)宣傳者，讓你的產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻不在說(shuō)話，從而提高你的產(chǎn)品知名度。

3、仔細(xì)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的動(dòng)態(tài)心理過(guò)程。它包括對(duì)產(chǎn)品的直觀判斷和理性權(quán)衡，以及產(chǎn)品咨詢、試戴和購(gòu)買的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們一定要了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的購(gòu)買顧慮，引導(dǎo)客戶準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，讓客戶放心購(gòu)買，減少客戶與其他單位的比較，引導(dǎo)客戶惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單。

4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和銷售合作

團(tuán)隊(duì)整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績(jī)的提升有很大關(guān)系，尤其是在以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)整體心理相對(duì)復(fù)雜而微妙。加入公司以來(lái)，積極與店長(zhǎng)溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，以身作則。與其他同事交流銷售技巧，共同探討銷售中遇到的問(wèn)題，讓大家的精力在一處，心在一處。當(dāng)然，要適當(dāng)調(diào)整自己的崗位，認(rèn)真做好崗位職責(zé)要求的工作，與大家配合得天衣無(wú)縫，適時(shí)發(fā)揮自己的主動(dòng)性。

二、對(duì)公司發(fā)展的一些建議

根據(jù)我近幾年對(duì)行業(yè)的了解和觀察，在總結(jié)工作的同時(shí)，嘗試我的最好提供一些公司在公司提出一些小建議，希望對(duì)公司的決策有參考價(jià)值。

1、選店與終端搶占

近年來(lái)，xx店的經(jīng)營(yíng)模式和布局發(fā)生了很大變化?？傮w上具有以下特點(diǎn)：

（1）一些老牌綜合性門店遇到了困難。他們重組不成功，效率低，負(fù)擔(dān)重，但他們還是堅(jiān)持了下來(lái)。這里的主要代表有百貨公司、xx商廈、xx聯(lián)華、xx商廈等。這些商場(chǎng)大多集中在xx商圈、xxx商圈的老商圈，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)已經(jīng)跟不上次。 ，購(gòu)物環(huán)境老化，人們思維陳舊，影響企業(yè)發(fā)展；

（2）一些新的商場(chǎng)出現(xiàn)，但定位不準(zhǔn)確，本地化不成功的。這里主要有xxx、xxx、xxx等。進(jìn)入xx的時(shí)候，往往氣勢(shì)兇猛，但在隨后的發(fā)展中，往往對(duì)消費(fèi)者把握不好，對(duì)供應(yīng)商管理不善，導(dǎo)致效率低下，門店發(fā)展越來(lái)越慢，有的甚至關(guān)門大吉。

(3) 部分商場(chǎng)本地化程度高，與政府關(guān)系密切。他們?cè)谶M(jìn)入xx的時(shí)候，進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研和論證，現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。主要有xx商場(chǎng)，xx和xx。前兩者定位較高，后兩者定位較低。它們幾乎成為了xx的主流商業(yè)業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費(fèi)群體。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，這些商場(chǎng)的奢侈品銷售情況相對(duì)優(yōu)于上述其他商場(chǎng)。因此，我們?cè)谶x擇商場(chǎng)時(shí)，一定要在不同的梯隊(duì)、不同的層次上配置人力物力，做到物盡其用、物盡其用。

另外，店內(nèi)展區(qū)的選擇和裝修也很重要。這些資源往往是稀缺的。因此，業(yè)務(wù)人員在選擇終端時(shí)應(yīng)提前謀劃，具有前瞻性，熟悉店內(nèi)業(yè)務(wù)操作。技能和關(guān)系，以獲得有利的位置。此外，關(guān)注xx機(jī)場(chǎng)綜合試驗(yàn)區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時(shí)關(guān)注東、南地區(qū)的發(fā)展，合理布局門店，將為我們的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)先入為主的優(yōu)勢(shì)。

2. 銷售管理與業(yè)務(wù)培訓(xùn)

銷售管理是一個(gè)基于目標(biāo)和流程的雙向管理過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)終端的銷售目標(biāo)是終端根據(jù)過(guò)去的歷史銷售情況，結(jié)合目前的情況，上報(bào)銷售計(jì)劃，然后公司根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃，最終確定銷售目標(biāo)。這種做法更加務(wù)實(shí)和實(shí)用。銷售目標(biāo)的分解往往是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的問(wèn)題，需要店長(zhǎng)多方考慮，使分配給每個(gè)人的任務(wù)合適。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇4)

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文(一)

不知不覺(jué)實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一致好評(píng)，迅速成為中國(guó)地區(qū)秀的電訊服務(wù)公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到。經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月6日——20xx年11月7日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在20xx年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я?，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文(二)

201*年*月*日，是我加入*公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績(jī)與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入*公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝*董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入第一天開(kāi)始，我深知自己的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我*公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。*公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。*總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)部部長(zhǎng)，電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開(kāi)標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識(shí)

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒(méi)有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的詢問(wèn)自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)全過(guò)程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施:：通過(guò)山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過(guò)程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。

銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文(三)

剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對(duì)于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)，現(xiàn)在都覺(jué)得還有些好笑，不過(guò)，經(jīng)過(guò)這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫的銷售試用期工作總結(jié)。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

園庭，閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了廣場(chǎng)，花城，新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會(huì)”，“園國(guó)慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇5)

入職轉(zhuǎn)正銷售匯報(bào)總結(jié)

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷售行業(yè)的角逐也變得越發(fā)激烈。作為一名新入職銷售人員，我深知自己肩負(fù)著尋找商機(jī)、拓展市場(chǎng)的重任。在過(guò)去的六個(gè)月里，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。通過(guò)不懈的努力，我成功地完成了我的轉(zhuǎn)正任務(wù)，并為公司帶來(lái)了一系列的成果。

首先，我積極參與公司的培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提升自己的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)。我認(rèn)識(shí)到只有通過(guò)深入了解和研究產(chǎn)品，才能更好地與客戶溝通并滿足他們的需求。同時(shí)，我努力掌握銷售技巧，學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客戶、談判和關(guān)閉交易。在培訓(xùn)的過(guò)程中，我將所學(xué)的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中，并不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售策略。

其次，我注重與客戶的建立良好的關(guān)系和信任。我始終堅(jiān)信，客戶的滿意度和口碑是推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。因此，我積極與客戶保持溝通，提供專業(yè)的咨詢和支持。我傾聽(tīng)客戶的需求，并提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí)，我努力保持良好的專業(yè)形象和誠(chéng)信原則，使客戶對(duì)我和公司有信任感，從而增加合作的機(jī)會(huì)。

另外，我善于尋找商機(jī)和開(kāi)拓市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的客戶群體和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我主動(dòng)與這些潛在客戶聯(lián)系，了解他們的需求和痛點(diǎn)，并介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)有效的市場(chǎng)拓展，我成功地獲得了一些新的合作機(jī)會(huì)，并通過(guò)與現(xiàn)有客戶的持續(xù)合作，增加了銷售額和公司的市場(chǎng)份額。

最后，我注重個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。銷售行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，只有保持警覺(jué)并不斷學(xué)習(xí)，才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并取得成功。在過(guò)去的六個(gè)月里，我積極參加行業(yè)的培訓(xùn)和交流活動(dòng)，并閱讀相關(guān)的專業(yè)書籍和文章。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和反思，我提高了自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，為公司帶來(lái)了更多的商機(jī)和銷售業(yè)績(jī)。

通過(guò)這六個(gè)月的努力，我成功地完成了轉(zhuǎn)正任務(wù)，表現(xiàn)得到了上級(jí)和同事們的肯定和認(rèn)可。在此，我要感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和支持，同時(shí)也感謝我的團(tuán)隊(duì)和客戶的信任和理解。作為一名新入職銷售人員，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的態(tài)度，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展和客戶的滿意持續(xù)作出貢獻(xiàn)。

總之，通過(guò)積極的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，與客戶建立良好的關(guān)系與信任，善于尋找商機(jī)與開(kāi)拓市場(chǎng)，以及持續(xù)的個(gè)人成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，我成功地完成了入職轉(zhuǎn)正銷售任務(wù)，并為公司帶來(lái)了一系列的成果。未來(lái)，我將繼續(xù)保持努力與拼搏的態(tài)度，不斷追求更高的銷售績(jī)效和客戶滿意度，助力公司取得更大的成功。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇6)

膠黏劑銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

近期，我有幸成為一家知名膠黏劑生產(chǎn)廠家的銷售代表，負(fù)責(zé)推廣和銷售公司的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力和實(shí)踐，我終于順利完成了我的轉(zhuǎn)正評(píng)估。在這篇文章中，我想分享我在膠黏劑銷售方面的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。

首先，我發(fā)現(xiàn)了銷售膠黏劑產(chǎn)品的重要性和市場(chǎng)潛力。膠黏劑是廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)的一種必需品，從家庭用品到建筑工程，從汽車制造到電子設(shè)備，都需要膠黏劑來(lái)實(shí)現(xiàn)固定和粘合。因此，它是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)研和與客戶的交流，我深入了解了不同行業(yè)對(duì)膠黏劑的需求和偏好。這使我能夠準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)需求，調(diào)整銷售策略，提高銷售效率。

其次，我學(xué)會(huì)了與客戶建立良好的合作關(guān)系和溝通。在銷售膠黏劑產(chǎn)品的過(guò)程中，與客戶建立互信和合作是至關(guān)重要的。通過(guò)耐心傾聽(tīng)客戶的需求和關(guān)注，我能夠了解他們的具體要求，并提供最合適的產(chǎn)品解決方案。通過(guò)及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題和反饋，我建立了良好的客戶關(guān)系，并取得了客戶的信任。這不僅有助于提高銷售額，還為公司帶來(lái)了長(zhǎng)期的合作伙伴。

此外，我不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，以更好地為客戶提供服務(wù)。膠黏劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在這個(gè)行業(yè)取得成功，我們必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。我定期參加業(yè)內(nèi)展覽和培訓(xùn)，了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展。我利用這些機(jī)會(huì)與其他行業(yè)專家交流和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。我還加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的了解和熟悉度，以便為客戶提供準(zhǔn)確和有信服力的建議和解決方案。

最后，我意識(shí)到銷售工作的核心是解決客戶的問(wèn)題和滿足他們的需求。膠黏劑產(chǎn)品本身就是一種解決問(wèn)題的工具，我們的任務(wù)是找到最適合客戶的解決方案。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須從客戶的角度思考，了解他們的訴求和期望。通過(guò)與客戶深入交流和合作，我能夠準(zhǔn)確地把握他們的需求，提供針對(duì)性的解決方案，并確?？蛻舻臐M意度。

總之，作為一名膠黏劑銷售代表，我充分發(fā)揮了自己的技能和潛力，通過(guò)不懈的努力和實(shí)踐，成功地完成了我的轉(zhuǎn)正任務(wù)。在銷售膠黏劑產(chǎn)品的過(guò)程中，我學(xué)到了很多，并取得了顯著的業(yè)績(jī)提升。通過(guò)與客戶建立良好的溝通和合作關(guān)系，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，我相信我將繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)取得更大的成就并為公司帶來(lái)更多價(jià)值。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇7)

銷售崗位員工轉(zhuǎn)正總結(jié)

在銷售崗位工作的過(guò)程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，不斷提升自己的能力和技巧。今天，我很榮幸地分享我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。轉(zhuǎn)正意味著我已經(jīng)通過(guò)了公司的考核，并被認(rèn)可為一名合格的銷售人員。以下是我在轉(zhuǎn)正過(guò)程中所學(xué)到的一些重要經(jīng)驗(yàn)。

首先，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和自我提升。作為一名銷售人員，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求也不斷變化。為了跟上時(shí)代的步伐，我不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)。我參加了培訓(xùn)課程，閱讀了大量與銷售相關(guān)的書籍和文章。通過(guò)學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)銷售技巧有了更深入的理解，而且也拓展了自己的思維方式和視野。我認(rèn)為，只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，我注重積累客戶資源和建立良好的人際關(guān)系。銷售是一個(gè)人與人之間的交流和合作過(guò)程。積極的人際關(guān)系對(duì)于銷售人員至關(guān)重要。我努力與客戶建立良好的合作關(guān)系，并與他們保持緊密的聯(lián)系。通過(guò)深入了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，我能夠更好地滿足他們的需求，提供定制化的解決方案。此外，我還與同事們建立了良好的合作關(guān)系，在共同協(xié)作中實(shí)現(xiàn)了更好的銷售績(jī)效。

第三，我重視市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析。了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以幫助銷售人員更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定銷售策略。我主動(dòng)參與市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，掌握市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)。通過(guò)不斷研究和分析，我能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求，提高銷售業(yè)績(jī)。

第四，我始終保持積極的心態(tài)和高效率的工作方式。銷售工作壓力大，需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。但我始終保持樂(lè)觀的態(tài)度，將困難看作機(jī)遇，以積極的心態(tài)去解決問(wèn)題。同時(shí)，我注重時(shí)間管理和工作效率，合理安排工作時(shí)間，并且通過(guò)提高工作效率來(lái)提高工作質(zhì)量。只有保持良好的心態(tài)和高效率的工作方式，才能在銷售工作中獲得更好的成績(jī)。

最后，我感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和支持。在轉(zhuǎn)正的過(guò)程中，公司給予了我很多的機(jī)會(huì)和資源，讓我得以進(jìn)一步發(fā)展和提升。我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。團(tuán)隊(duì)合作能夠發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。我要特別感謝我的同事們，在他們的幫助下，我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

總結(jié)而言，在銷售崗位員工轉(zhuǎn)正的過(guò)程中，我通過(guò)學(xué)習(xí)和自我提升，積累客戶資源和建立人際關(guān)系，重視市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，保持積極心態(tài)和高效率的工作方式，獲得了較好的績(jī)效和成果。我相信，只有持續(xù)努力和不斷進(jìn)步，才能在銷售崗位上取得更大的成功。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇8)

時(shí)光荏苒。無(wú)論曾經(jīng)的過(guò)程多么艱難和苦澀，記憶中依然會(huì)有一股沁人心脾的甜蜜。對(duì)我來(lái)說(shuō)，擺脫學(xué)術(shù)生活的粗心大意，進(jìn)入對(duì)自己的人生完全負(fù)責(zé)的新階段，確實(shí)是一個(gè)質(zhì)的飛躍。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，終于在9月份正式步入正軌。而開(kāi)學(xué)第一個(gè)月的試用期，正是我走出困境的關(guān)鍵時(shí)刻。幸運(yùn)的是，在校長(zhǎng)、助教、班主任等可愛(ài)可愛(ài)的同事們的幫助和包容下，我成功地逃出了繭。下面，我從本月自身教育、師德、自我發(fā)展和提升三個(gè)方面來(lái)總結(jié)一下。

1.在育兒方面

1、在育兒方面，積極配合幼兒園保健醫(yī)生和班主任的工作，幫助幼兒園的孩子。照顧好日常生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好課堂的各種衛(wèi)生消毒工作，確保老師和孩子們生活在一個(gè)干凈明亮的地方。

2.在教育教學(xué)中，新任教師面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，不了解重點(diǎn)難點(diǎn)，沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。好課。對(duì)此，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，總是對(duì)各種課程不知所措，心神不寧。俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。因此，我每次都認(rèn)真?zhèn)湔n，檢查材料，編寫自己的教案。另外，我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)盡快從他們身上增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這些都大大提高了我個(gè)人應(yīng)對(duì)和處理課堂上各種問(wèn)題的能力。為了提高自己的教學(xué)水平，我經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案和課件學(xué)習(xí)，也爭(zhēng)取機(jī)會(huì)聽(tīng)聽(tīng)其他老師的課程，取長(zhǎng)補(bǔ)短，領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。

3.在教學(xué)理論方面。在業(yè)余時(shí)間，我努力讓自己更有成就感，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為自己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)我的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在我的教學(xué)實(shí)踐中一次又一次地檢驗(yàn)和發(fā)展這個(gè)理論。另外，在提高教育教學(xué)實(shí)踐能力方面，我努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，及時(shí)吸取他人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)自己勇于創(chuàng)新。

二、師德方面

我一直認(rèn)為，作為一名優(yōu)秀的教師，“師德”應(yīng)該放在極其重要的位置，因?yàn)檫@是教師的基礎(chǔ)。 “學(xué)高為師，為師”，早在一千年前，就對(duì)教師的職業(yè)道德素質(zhì)提出了如此高的要求。當(dāng)今教師的職業(yè)道德品質(zhì)包括對(duì)專業(yè)的承諾、敬業(yè)精神、責(zé)任感、對(duì)孩子的愛(ài)和童心。教師應(yīng)以關(guān)懷、關(guān)心、理解和欣賞來(lái)啟發(fā)學(xué)生的思想。我認(rèn)為，作為一名幼兒園老師，首先應(yīng)該把愛(ài)傳遞給每一個(gè)孩子，樹(shù)立良好的教師形象，最大限度激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子的亮點(diǎn)，及時(shí)給予肯定和幫助，學(xué)習(xí)包容孩子，讓孩子的心理得到最大的滿足。其次，對(duì)孩子要有耐心，向他們展示孜孜不倦的指導(dǎo)精神。要充分發(fā)展每個(gè)孩子的個(gè)性，平等對(duì)待每個(gè)孩子，努力為每個(gè)孩子提供最好的教育，為每個(gè)孩子的成功做最好的準(zhǔn)備。讓每一個(gè)孩子身心成長(zhǎng)，讓每一個(gè)孩子每天都感覺(jué)良好，讓每一個(gè)孩子成功。

所以在這個(gè)認(rèn)知上，我不斷地督促自己，要努力去陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，提高專業(yè)水平。此外，要學(xué)會(huì)關(guān)注孩子的五個(gè)方面，即：關(guān)注學(xué)生的綜合發(fā)展和多元智能，關(guān)注學(xué)生的“近端發(fā)展區(qū)”和可持續(xù)發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的情緒和需求。發(fā)展觀，關(guān)注學(xué)生個(gè)性化 關(guān)注學(xué)生發(fā)展的自我期望和動(dòng)力機(jī)制。個(gè)人履歷由此從心態(tài)決定師德，從師德體驗(yàn)心態(tài)。為此，我今后將繼續(xù)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這方面有更大的提高。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇9)

活性炭銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

在過(guò)去的一年里，我作為一名活性炭銷售人員，在公司中度過(guò)了充實(shí)而充滿挑戰(zhàn)的時(shí)光。通過(guò)鍥而不舍的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我終于在最近順利轉(zhuǎn)正。在這篇文章中，我將詳細(xì)描述我個(gè)人在銷售工作中的成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，并分享一些我所學(xué)到的銷售技巧。

首先，我要感謝我的上級(jí)和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的支持和指導(dǎo)。由于我之前沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始我對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程感到迷茫和不確定。然而，我的上級(jí)和團(tuán)隊(duì)成員總是耐心地解答我的問(wèn)題，并與我分享他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過(guò)他們的支持，我能夠快速上手，并盡快適應(yīng)銷售工作。

其次，在銷售工作中，積極的溝通能力是至關(guān)重要的。我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系，并傾聽(tīng)他們的需求和問(wèn)題。通過(guò)與客戶充分溝通，我能夠更好地了解他們的需求，并提供合適的解決方案。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何自信地傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并提供專業(yè)的建議和解釋。積極的溝通讓客戶感受到我的關(guān)心和專業(yè)性，從而增加了銷售成功的機(jī)會(huì)。

此外，我還了解到銷售工作需要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和自我提升。為了更加了解我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)，我參加了行業(yè)培訓(xùn)和研討會(huì)，并積極閱讀相關(guān)的書籍和文章。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)活性炭的特性和應(yīng)用有了更深入的了解，還能更好地與客戶進(jìn)行深入交流。此外，我還學(xué)會(huì)了通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，制定更有效的銷售策略和計(jì)劃。

除了學(xué)習(xí)和溝通能力，我也學(xué)會(huì)了如何管理自己的時(shí)間和資源。銷售工作常常需要面對(duì)各種各樣的任務(wù)和壓力，因此我學(xué)會(huì)了如何合理地安排時(shí)間，并優(yōu)先處理重要和緊急的事項(xiàng)。我也學(xué)會(huì)了利用各種工具和技術(shù)來(lái)提高我的工作效率，例如使用客戶關(guān)系管理軟件來(lái)跟蹤客戶信息和銷售進(jìn)展。通過(guò)良好的時(shí)間管理和資源分配，我能夠更好地處理每個(gè)銷售任務(wù)，并保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

最后，在過(guò)去的一年里，我通過(guò)不斷努力和堅(jiān)持，成功地完成了一系列的銷售任務(wù)，并達(dá)到了公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。這讓我感到非常滿足和自豪。在轉(zhuǎn)正之后，我將繼續(xù)努力工作，提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，我也希望能夠分享我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)中的新成員更好地適應(yīng)銷售工作并取得成功。

總而言之，過(guò)去的一年是我個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步的一年。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)自己，我在活性炭銷售中取得了良好的成績(jī)，并成功轉(zhuǎn)正。我深知這只是一個(gè)新的起點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)努力，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在公司的支持和我的努力下，我將能夠在銷售領(lǐng)域取得更大的成功。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇10)

銷售主管工作轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名銷售主管，我在過(guò)去的一段時(shí)間里經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作和個(gè)人努力，我順利完成了轉(zhuǎn)正目標(biāo)，并取得了一定的業(yè)績(jī)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作轉(zhuǎn)正總結(jié)。

首先，我認(rèn)識(shí)到作為一名銷售主管，領(lǐng)導(dǎo)能力是至關(guān)重要的。我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色，需要有效地指導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我積極與團(tuán)隊(duì)成員交流，并建立了良好的溝通和信任關(guān)系。我定期舉行團(tuán)隊(duì)會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員討論工作進(jìn)展、目標(biāo)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出問(wèn)題和建議，并及時(shí)解決他們的困惑。通過(guò)這種方式，我成功地增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。

其次，我注重團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展。作為銷售主管，我深知高效團(tuán)隊(duì)的背后離不開(kāi)每個(gè)成員的個(gè)人能力。因此，我與團(tuán)隊(duì)成員討論并制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。我細(xì)心傾聽(tīng)每個(gè)成員的職業(yè)目標(biāo)和需求，并為他們提供相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。例如，我組織了銷售技巧培訓(xùn)課程，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升談判和客戶管理能力。通過(guò)這些培訓(xùn)和指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人能力得到了顯著提升，也促進(jìn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

再次，我注重與客戶的關(guān)系維護(hù)和開(kāi)拓。作為銷售主管，我認(rèn)識(shí)到客戶滿意度是取得業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。因此，我積極與客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求和反饋。我定期拜訪重要客戶，親自了解他們的使用體驗(yàn)和問(wèn)題，并及時(shí)解決。此外，我還加強(qiáng)了與潛在客戶的溝通和合作。通過(guò)參加行業(yè)展覽和舉辦產(chǎn)品演示會(huì)，我成功吸引了一批新客戶，并擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。這些努力讓我們的客戶滿意度達(dá)到了新的高度，為公司帶來(lái)了可觀的回報(bào)。

最后，我不斷自我反思和學(xué)習(xí)。在工作中，我經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行反思討論，并找出改進(jìn)的空間。我積極參加職業(yè)培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會(huì)，豐富了自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我還定期閱讀銷售和領(lǐng)導(dǎo)力方面的書籍，不斷拓寬自己的眼界。通過(guò)這些努力，我不僅提升了個(gè)人能力，也為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了更多的想法和創(chuàng)新。

通過(guò)這段時(shí)間的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，我成功地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)正目標(biāo)，并為公司帶來(lái)了可觀的業(yè)績(jī)。作為一名銷售主管，我深知工作的挑戰(zhàn)和責(zé)任，但我也充滿信心和激情。我將繼續(xù)不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和銷售技巧，與團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)更大的成就。愿我們?cè)谖磥?lái)的工作中取得更加輝煌的成績(jī)！

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇11)

銷售會(huì)計(jì)試用轉(zhuǎn)正總結(jié)

一、引言

作為一名試用期銷售會(huì)計(jì)，我在過(guò)去的幾個(gè)月里經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。我充分發(fā)揮了自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，在團(tuán)隊(duì)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通過(guò)這篇文章，我將總結(jié)我在試用期間的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，以及展望未來(lái)的發(fā)展方向。

二、試用期工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1. 銷售和會(huì)計(jì)的結(jié)合

作為一名銷售會(huì)計(jì)，我不僅僅需要掌握會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)分析等專業(yè)知識(shí)，還需要具備銷售技巧和客戶管理能力。在此期間，我積極學(xué)習(xí)了銷售技巧，提升了自己的溝通能力和談判技巧。這為我在與客戶合作和解決問(wèn)題時(shí)提供了極大的幫助。

2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

在試用期間，我加入了一個(gè)高度協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我積極學(xué)習(xí)與他人協(xié)作、溝通和解決問(wèn)題的技巧。我主動(dòng)與其他部門的同事合作，在處理項(xiàng)目和客戶需求時(shí)積極尋求幫助，并為相互之間的工作提出建設(shè)性的反饋意見(jiàn)。

3. 創(chuàng)新和解決問(wèn)題的能力

在試用期間，我遇到了許多挑戰(zhàn)和問(wèn)題，如客戶投訴、系統(tǒng)故障等。我積極主動(dòng)地尋找解決方案，并針對(duì)性地提出了改善措施。通過(guò)不斷地創(chuàng)新和解決問(wèn)題，我能夠更好地幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，并提高工作效率。

4. 客戶關(guān)系管理

作為一名銷售會(huì)計(jì)，我非常重視與客戶的關(guān)系管理。我積極與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)解答他們的問(wèn)題和需求，確保他們對(duì)我們的服務(wù)滿意。此外，我也積極收集客戶反饋和建議，并針對(duì)性地提出優(yōu)化措施，以提高客戶滿意度和公司業(yè)績(jī)。

三、試用期成果回顧

在試用期間，我取得了一些可喜的成績(jī):

1. 客戶關(guān)系維護(hù)：我成功地與多個(gè)重要客戶建立了密切的合作關(guān)系，并幫助公司保持了一定的客戶資源。

2. 銷售額增長(zhǎng)：通過(guò)我的努力和團(tuán)隊(duì)的共同合作，我們成功地將銷售額提高了15%。

3. 問(wèn)題解決：我積極尋找問(wèn)題的根本原因，并提出了有效的解決方案，幫助公司解決了一系列客戶投訴問(wèn)題。

四、展望未來(lái)的發(fā)展方向

我對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展充滿信心。在試用期間，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)銷售和會(huì)計(jì)都有濃厚的興趣，并且愿意為其付出更多的努力。接下來(lái)，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，努力成為一名優(yōu)秀的銷售會(huì)計(jì)。

1. 提高專業(yè)知識(shí)：我將加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)分析、報(bào)表編制等方面的學(xué)習(xí)，以提高自己的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)水平。

2. 深化銷售技巧：我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐銷售技巧，提升自己的銷售能力，更好地滿足客戶的需求。

3. 持續(xù)改進(jìn)：我將繼續(xù)關(guān)注客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)改進(jìn)我們的服務(wù)和產(chǎn)品，幫助公司更好地競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

4. 團(tuán)隊(duì)合作：我將繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)密切合作，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和工作質(zhì)量，共同達(dá)成公司的目標(biāo)。

五、結(jié)語(yǔ)

試用期成為我人生中重要的挑戰(zhàn)和機(jī)遇之一。通過(guò)這段時(shí)間的努力和學(xué)習(xí)，我不僅對(duì)銷售會(huì)計(jì)工作有了更深入的理解，也取得了一些可喜的成績(jī)。我將繼續(xù)努力工作，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，在公司的支持和指導(dǎo)下，我能夠成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售會(huì)計(jì)。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇12)

房子銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)

作為一名房子銷售人員，我非常榮幸地在過(guò)去一年中取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，并成功轉(zhuǎn)正。這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是收獲滿滿的一年，我不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人銷售目標(biāo)，還積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在這次總結(jié)中，我將分享我在房子銷售工作中的心得體會(huì)和成長(zhǎng)經(jīng)歷。

首先，我深深體會(huì)到了堅(jiān)持不懈的重要性。在銷售過(guò)程中，我常常遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)持不懈地努力，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己。我充分認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)自我進(jìn)步，才能給客戶提供更好的服務(wù)。因此，我每天都會(huì)花一些時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)，并與同事交流經(jīng)驗(yàn)。這種不懈的努力讓我獲得了客戶的認(rèn)可和信任，從而實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。

其次，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解客戶的需求。在銷售過(guò)程中，客戶的需求是最重要的，我們需要通過(guò)傾聽(tīng)和理解他們的需求來(lái)提供最合適的房子選擇。我盡力提高自己的溝通能力，通過(guò)問(wèn)問(wèn)題和傾聽(tīng)客戶的回應(yīng)，了解他們的偏好和需求。在此基礎(chǔ)上，我能夠?yàn)榭蛻籼峁┝可矶ㄖ频慕鉀Q方案，讓他們對(duì)購(gòu)房有信心，最終選擇購(gòu)買。

此外，我還發(fā)現(xiàn)與客戶建立信任關(guān)系的重要性。在購(gòu)房決策中，信任是關(guān)鍵。我始終堅(jiān)持以誠(chéng)信和專業(yè)的態(tài)度對(duì)待客戶，竭盡全力滿足他們的需求。通過(guò)提供準(zhǔn)確的信息，及時(shí)回答問(wèn)題，并且保持良好的溝通，我與客戶建立了穩(wěn)固的信任關(guān)系。他們?cè)敢飧S我的建議，并在購(gòu)買過(guò)程中全力配合。這種信任關(guān)系不僅促成了銷售，還為我贏得了口碑。許多客戶還向周圍的人推薦我，這進(jìn)一步幫助我提升了個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

與此同時(shí)，我還認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，與同事合作是促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵因素之一。我們相互學(xué)習(xí)，相互支持，互相促進(jìn)成長(zhǎng)。我積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與同事分享經(jīng)驗(yàn)和策略，共同克服困難。團(tuán)隊(duì)的力量使我在更短的時(shí)間內(nèi)取得了更好的效果。

通過(guò)這次總結(jié)，我明白了要繼續(xù)提升自己。即使已經(jīng)轉(zhuǎn)正，但這只是一個(gè)新的起點(diǎn)。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)能力和銷售技巧。我還將繼續(xù)積極拓展客戶資源，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)，我也希望通過(guò)幫助新人入行，分享我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

總之，轉(zhuǎn)正對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的里程碑。通過(guò)堅(jiān)持努力工作，傾聽(tīng)和理解客戶需求，建立信任關(guān)系，團(tuán)隊(duì)合作，我實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，并成功轉(zhuǎn)正。我相信，在未來(lái)的工作中，我會(huì)不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，為客戶提供更好的服務(wù)，取得更高的銷售業(yè)績(jī)。

轉(zhuǎn)正銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(篇13)

銷售轉(zhuǎn)正答辯技巧總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：

銷售是一項(xiàng)需要持續(xù)努力和不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)。無(wú)論你是新入職的銷售人員，還是希望轉(zhuǎn)正的銷售人員，都需要在銷售答辯中展現(xiàn)出自己的實(shí)力和能力。本文將為大家總結(jié)一些銷售轉(zhuǎn)正答辯的技巧，幫助銷售人員取得成功。

第一節(jié)：準(zhǔn)備答辯材料

1. 分析自己的銷售成果：在答辯中，你需要詳細(xì)地說(shuō)明你在銷售工作中取得的成績(jī)和銷售額。分析自己的銷售數(shù)據(jù)，包括完成的銷售目標(biāo)、簽訂的合同數(shù)量、銷售額的增長(zhǎng)等，可以讓你對(duì)自己的表現(xiàn)有更清晰的認(rèn)識(shí)，并能向評(píng)審委員展示你的實(shí)際業(yè)績(jī)。

2. 準(zhǔn)備案例和故事：除了數(shù)據(jù)，一個(gè)好的銷售人員還需要展示自己的銷售技巧和能力。準(zhǔn)備一些真實(shí)的成功案例和故事，可以生動(dòng)地展示你在工作中的經(jīng)驗(yàn)和能力，并加深評(píng)審委員的印象。

3. 熟悉公司產(chǎn)品和市場(chǎng)情況：在答辯中，你可能會(huì)被問(wèn)到公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)情況。所以，在答辯前，你需要對(duì)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況有一個(gè)全面的了解。這不僅可以幫助你更好地回答問(wèn)題，還能展示你對(duì)公司的熱情和對(duì)銷售工作的專業(yè)性。

第二節(jié)：展示銷售能力

1. 清晰溝通：作為一名銷售人員，你需要具備良好的溝通能力。在答辯中，清晰地表達(dá)你的意見(jiàn)和觀點(diǎn)是非常重要的。用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言解釋復(fù)雜的銷售概念，并用具體的例子支持你的觀點(diǎn)，可以讓評(píng)委更容易理解你的想法。

2. 展示團(tuán)隊(duì)合作能力：銷售工作中，與團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。在答辯中，你可以通過(guò)分享你與同事合作的案例，以及描述你與其他部門合作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)展示你對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)和合作能力。

3. 證明你的創(chuàng)新能力：銷售工作需要不斷創(chuàng)新和尋找新的銷售機(jī)會(huì)。在答辯中，你可以提及你過(guò)去的創(chuàng)新和創(chuàng)意，并解釋它們是如何幫助你取得銷售成果的。這將展示你的創(chuàng)新能力和對(duì)銷售工作的理解。

第三節(jié)：展示專業(yè)素養(yǎng)

1. 展現(xiàn)積極的工作態(tài)度：銷售工作需要積極的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的努力。在答辯中，展示你對(duì)銷售工作的熱情和你對(duì)繼續(xù)保持高水平績(jī)效的意愿。這將讓評(píng)審委員了解你的工作動(dòng)力和專業(yè)素養(yǎng)。

2. 展示學(xué)習(xí)能力：銷售行業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)和市場(chǎng)情況都在不斷變化。在答辯中，展示你對(duì)銷售的持續(xù)學(xué)習(xí)，并提及你的學(xué)習(xí)成果和個(gè)人成長(zhǎng)。這將展示你對(duì)銷售工作的專業(yè)素養(yǎng)和對(duì)行業(yè)的深入理解。

結(jié)束語(yǔ)：

銷售轉(zhuǎn)正答辯是一個(gè)向公司證明自己的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)展示自己銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)的舞臺(tái)。通過(guò)準(zhǔn)備答辯材料、展示銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，銷售人員可以在答辯中取得成功，實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)正的目標(biāo)。希望本文的總結(jié)可以幫助你在銷售轉(zhuǎn)正答辯中脫穎而出。

促銷活動(dòng)總結(jié)

許多職位都需要處理不同類型的文檔來(lái)完成工作任務(wù)，范文為我們的寫作任務(wù)提供了思路。在對(duì)范文的整體框架進(jìn)行分析后我們可以更有自信地應(yīng)對(duì)寫作考試，今天欄目小編特意為大家整理了一篇《促銷活動(dòng)總結(jié)》的文章，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

20xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛(ài)心促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會(huì)，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛(ài)心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的促銷品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外促銷場(chǎng)促銷一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163。5元;內(nèi)場(chǎng)促銷物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動(dòng)策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動(dòng)過(guò)程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。

2、通過(guò)小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系（萬(wàn)水千山），內(nèi)部聯(lián)絡(luò)（夢(mèng)冰），策劃協(xié)調(diào)（空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，向靈），

對(duì)外收集促銷品（夢(mèng)冰，向靈），

宣傳資料準(zhǔn)備（萬(wàn)水千山、穿*甲、佳佳）

3、在5月26日對(duì)外公開(kāi)活動(dòng)內(nèi)容， 公開(kāi)方式（圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇）

4、5月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，緣來(lái)如此，老趙，萬(wàn)水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成促銷品收集，造冊(cè)，登記，標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10、6月1日正式活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來(lái)比較多，但是沒(méi)有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。開(kāi)始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束，室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束，拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)的促銷品剩余較多。

11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間，成員憶夢(mèng)，空隊(duì)，等寫了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1、促銷現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人（慧瑤，絲舞，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng)）可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外促銷場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開(kāi)竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。

2、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位，帳目清楚細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足，沒(méi)有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒(méi)有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。

3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單，各個(gè)促銷種類的收支，采購(gòu)計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開(kāi)場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了xx節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為：x月x日、x日共計(jì)2天。第二、其他促銷時(shí)間為：x月x日開(kāi)始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1.直營(yíng)門店鮮肉促銷

直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的x家直營(yíng)門店，時(shí)間為：x日、x日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額xxx元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為x幅，并于x月x日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2.直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷

直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為x家，促銷時(shí)間是從x月x日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店。從x月x日開(kāi)始，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開(kāi)張的x家門店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從x月x日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至，則在x月x日上午派車第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動(dòng)的效果

1.進(jìn)一步提升了門店的銷量。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品（對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè)）或者購(gòu)買公司的'肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。

2.進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

“9.12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來(lái)的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購(gòu)物點(diǎn)、小超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽(yáng)能專賣店，可以說(shuō)店面都比較少，消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。這次在帥康家電的活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1. 整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。

2. 自本次促銷活動(dòng)一共銷售洗澡機(jī)2臺(tái)，其中包括特價(jià)1臺(tái)，另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績(jī)而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺(tái)，而真正達(dá)成的只有30%不到。

3. 活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個(gè)的張貼、散發(fā)過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒(méi)有一位顧客說(shuō)看著我們的海報(bào)來(lái)進(jìn)行詢問(wèn)或者消費(fèi)。

4. 對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴. 活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用。

活動(dòng)是以特價(jià)為主，加上游戲有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，對(duì)顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品。

⑵.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高（我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià)：W-1型698元(特價(jià))，w-2型898元 w-3型998元。消費(fèi)者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調(diào)，外形像洗衣機(jī)。從情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī)，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對(duì)經(jīng)銷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推動(dòng)作用。

5. 對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：

⑴. 活動(dòng)對(duì)于洗澡機(jī)推廣、銷售有一定的推動(dòng)作用。畢竟是第一次，我們活動(dòng)可以繼續(xù)做。

⑵. 促銷活動(dòng)前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷留些余量。

6. 通過(guò)這次促銷活動(dòng)可以看出，現(xiàn)場(chǎng)賣洗澡機(jī)贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動(dòng)的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對(duì)我們洗澡機(jī)來(lái)說(shuō)極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，比如：在周邊村莊做一些海報(bào)、墻體廣告、車體廣告門頭等等?！?.12”促銷活動(dòng)取得的銷售成績(jī)也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1. 產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過(guò)一年的時(shí)間。在這不到一年時(shí)間里公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來(lái)看在部分地區(qū)、尤其是南方個(gè)別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對(duì)完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺(tái)轄兩市、十五個(gè)縣，代管兩個(gè)縣級(jí)市。是個(gè)大市場(chǎng)，地理位置

尤為重要，具有一定的市場(chǎng)代表性。在商圈素有“得邢臺(tái)者得河北”之說(shuō)。再以后推廣時(shí)候能不能更注重我們邢臺(tái)推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2. 公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們?cè)谙丛‘a(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少太少，沒(méi)有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3. 對(duì)地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時(shí)推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對(duì)商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等。 以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和意見(jiàn)，不一定全面。

xx邢臺(tái)鴻霖商貿(mào)有限公司市場(chǎng)部

馬xx

20xx/9/13

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月21—23日

活動(dòng)地點(diǎn)：老百姓連鎖津頭店南寧醫(yī)藥大廈

活動(dòng)內(nèi)容：

1.骨骼健康知識(shí)講座.咨詢

2.骨密度檢測(cè);

3.贈(zèng)送骨質(zhì)疏松.慢性失眠.皮膚疾病等健康資料;

4.活動(dòng)期間：購(gòu)仙靈骨葆5盒贈(zèng)1盒(24粒)、xx盒贈(zèng)3盒(24粒)、15盒贈(zèng)3盒(24粒)+名牌牙膏1支，購(gòu)潤(rùn)燥止癢或棗仁安神膠囊4盒贈(zèng)止癢露1瓶

5、購(gòu)藥現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：(獎(jiǎng)品為雨傘、牙膏、撲克牌)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況：

活動(dòng)3天共銷售骨葆346盒、潤(rùn)燥35盒、計(jì)12143元到場(chǎng)人員

購(gòu)買行為分析：

到場(chǎng)人數(shù)約180人，購(gòu)藥45人，成交率26%;

其中骨葆銷售中：一次性購(gòu)買20盒的1人;購(gòu)買15盒的6人;購(gòu)買xx盒的16人;

購(gòu)買5盒的11人

潤(rùn)燥止癢銷售中：一次性購(gòu)買5盒的2人;購(gòu)買4盒的5人;

在24和25日兩天，老百姓連鎖津頭店和南寧醫(yī)藥大廈再賣出骨葆28盒，潤(rùn)燥8

盒，其中有3名患者是23日到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)日未購(gòu)買的?；顒?dòng)費(fèi)用：

雨傘：11把×15元/把=165元.

牙膏：24支×2.08元/支=45元.

傳單：xx00份×0.06元=60元.

橫幅：35元.

贈(zèng)藥：24粒裝骨葆83盒、止癢露6瓶=680元

臨促1人工資：(40元/天)3天=120元

共計(jì)費(fèi)用：1xx6元

活動(dòng)投產(chǎn)比：9.1%

活動(dòng)執(zhí)行情況分析：

1.前期工作準(zhǔn)備充足：活動(dòng)前召開(kāi)動(dòng)員會(huì)把各項(xiàng)工作及時(shí)間推進(jìn)落實(shí)到人頭，使活動(dòng)井然有序。活動(dòng)前3天對(duì)活動(dòng)門店周邊社區(qū).廣場(chǎng).菜市派發(fā)活動(dòng)宣傳單并電話通知老顧客?；顒?dòng)前2天在門店內(nèi)張貼活動(dòng)通知海報(bào)、擺放展板、懸掛橫幅，精心布置會(huì)場(chǎng)，烘托銷售氛圍，為銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.活動(dòng)中顧客積極參與檢測(cè)，我工作人員能以專業(yè)知識(shí)解答各種問(wèn)題，贏的顧客信賴。

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售中充分利用以前的服藥患者現(xiàn)場(chǎng)宣傳和相互交流，達(dá)到了較好的幫帶效果。

4.建檔：活動(dòng)中詳細(xì)建立顧客檔案，為顧客再次購(gòu)買做好準(zhǔn)備。

本次活動(dòng)所有工作人員不怕酷暑(活動(dòng)3天當(dāng)?shù)販囟仍?3度以上)以飽滿的精神投入工作中，活動(dòng)后分析總結(jié)為今后更完美開(kāi)展活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。

促銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

20xx年9月23至24日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋國(guó)慶期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的.好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?

2、廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)x00多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購(gòu)能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成績(jī)的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。