激勵員工的獎勵方案

激勵員工的獎勵方案集錦9篇。

方案可以讓我們理清思路，使工作進(jìn)程更完整，為了幫助活動能夠順利的結(jié)束。做一個方案是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，你了解怎么寫好一個方案嗎？我們?yōu)槟扑]的“激勵員工的獎勵方案”或許能夠幫助您打開新的視野，建議你將這個鏈接保存到你的收藏夾中并邀請你的朋友一起學(xué)習(xí)！

激勵員工的獎勵方案 篇1

為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。

實施方法：

一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次

二、最大單評選辦法：選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據(jù)

三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵

四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當(dāng)場給予獎勵。

五、連帶銷售獎勵獲得者應(yīng)在交接會上分享心得作為對其他員工的激勵

六、銷售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據(jù)。

七、各店負(fù)責(zé)人在本周評比期內(nèi)應(yīng)及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進(jìn)員工銷售熱情

連帶銷售獎勵后臺細(xì)節(jié)操作：

一、每周一中午12點前店長將最大單銷售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備

二、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應(yīng)讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認(rèn)并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷(沒有單據(jù)將不予以報銷)

三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效，否則無效

四、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公平公正。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等情況將對店長進(jìn)行50元罰款，并對當(dāng)事人取消本次獎勵并且處罰10元

五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周

六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。并且將對專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行一定處罰。

激勵員工的獎勵方案 篇2

為了貫徹落實上級大興教研、以研促學(xué)、以研促教的精神;也為了提高教師參加教研的用心性、主動性。實現(xiàn)教師取眾家之長，提升業(yè)務(wù)水平的目的，特擬定本獎勵方案。

獎勵對象：凡在沐義片及上級組織的教研活動中承擔(dān)有賽課和公開課任務(wù)的教師。

獎勵辦法：按參賽教師獲獎級別，每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》，加相應(yīng)分值計入個人總分，并給予以下獎勵。

沐義片級：參與獎：50元;優(yōu)秀獎及三等獎：60元;二等獎：70元;一等獎：80元。

維新鎮(zhèn)級：參與獎：100元;優(yōu)秀獎及三等獎：110元;二等獎：120元;一等獎：130元。

片區(qū)教研聯(lián)組級：參與獎：200元;優(yōu)秀獎及三等獎：220元;二等獎：240元;一等獎：260元。

縣級：參與獎：400元;優(yōu)秀獎及三等獎：430元;二等獎：460元;一等獎：490元。

市級：參與獎：800元;優(yōu)秀獎及三等獎：840元;二等獎：880元;一等獎：920元。

省級：參與獎：1200元;優(yōu)秀獎及三等獎：1300元;二等獎：1400元;一等獎：1500元。

本獎勵方案自20__年春期起執(zhí)行，解釋權(quán)歸教務(wù)處。

__小學(xué)

20__年3月1日

激勵員工的獎勵方案 篇3

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元;

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù))，獎勵車補(bǔ)200元;業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者(120個為基數(shù))，獎勵車補(bǔ)300元;

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度

1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額(以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù))第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗;

2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵;

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐;

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20__元以上的獎勵。 四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。 3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。 五、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20__元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司

20__年5月

激勵員工的獎勵方案 篇4

活動背景介紹：

春回大地,微風(fēng)拂面,又到了草長鶯飛放風(fēng)箏的季節(jié),春天的天空是風(fēng)箏的世界。鳳凰地產(chǎn)****項目將攜手***學(xué)校、寧晉電視臺舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng)意的樂趣,體驗DIY風(fēng)箏帶來的快樂,相約春天,相約在風(fēng)和日麗的春日,讓愛飛起來!

風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國有著悠久的歷史，古人常用風(fēng)箏做詩吟句“早長鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來早，忙趁東風(fēng)放紙鵑”。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動，每年陽春季節(jié)，更是放飛風(fēng)箏的最佳時節(jié)。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng)，放飛心情，享受快樂。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望;給寧晉一片天空，讓她充滿歡樂、充滿希望;給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機(jī)。

同時為體現(xiàn)我公司的社會責(zé)任感，為本地兒童提供一個展示自我才華的舞臺，張揚(yáng)個性，激發(fā)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生的動手、動腦和審美等綜合能力，體現(xiàn)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，同時為豐富學(xué)生的課外生活，增加兒童課外知識，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，樹立遠(yuǎn)大理想，活躍運動氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)陽光體育活動，德、智、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂、幸福成長”為主題的第一風(fēng)箏節(jié)。

一.活動時間

20xx.4.13下午(依據(jù)活動準(zhǔn)備和天氣情況而定) 二.活動地點

**縣民樂園廣場 三.活動主題

“放飛快樂 幸福成長” 四.活動目的

1.通過風(fēng)箏節(jié)活動體現(xiàn)項目對社會的影響力和責(zé)任感，以公益事件加深市民對項目的認(rèn)知，增強(qiáng)項目品牌的形象;

2.增加與客戶的互動溝通的機(jī)會，為項目產(chǎn)品及企業(yè)文化做宣傳，招攬人氣，輔助銷售工作順利進(jìn)行;

3.通過制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個快樂的平臺，同時幫助客戶尋回童年的快樂，找尋童真的心。也為家長與孩子之間提供了溝通交流的平臺。

五.活動人員

六.活動內(nèi)容

1. 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓發(fā)言、致辭 2. 主持人宣布比賽規(guī)則 3. 風(fēng)箏手繪

4. 手繪風(fēng)箏展示和評比 5. 發(fā)放獎品 6. 共同放飛風(fēng)箏

7. 到場觀眾領(lǐng)取紀(jì)念品 七.活動流程

4月2日前活動確定，主辦方和協(xié)辦方達(dá)成協(xié)議 4月3日—4月11日活動報名風(fēng)箏繪畫,活動方案

4月4日—4月8日相關(guān)宣傳物料設(shè)計制作 4月8日—4月12日活動宣傳 4月9日—4月10日物品購置 4月12日所有活動人員開會

活動當(dāng)天時間安排：

八.活動規(guī)則風(fēng)箏繪畫,活動方案

1.按簽到前后順序進(jìn)行編號分組，共分五組每組30人，由一個指導(dǎo)老師和兩名工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理。

2.在繪畫和放飛階段，每組隊員須在指定區(qū)域內(nèi)活動，總評委(可由領(lǐng)導(dǎo)臨時擔(dān)任)將綜合評出每組的團(tuán)隊印象分。

3.在評委評分階段，不允許出現(xiàn)本組帶隊老師及管理者為本組評分現(xiàn)象，評分順序依次向后排(第1組老師評第2組分?jǐn)?shù))。

4.繪制期間的抽獎環(huán)節(jié)，每過30分鐘抽一次，每次3名。

5.總分?jǐn)?shù)=工藝分+放飛分+團(tuán)隊分，匯總結(jié)束后，分?jǐn)?shù)前15名者，將獲得本次活動獎品。若超出獲獎人數(shù)，出現(xiàn)同分者，將由參賽者講述繪畫感受，由領(lǐng)導(dǎo)再次打分，分出優(yōu)勝者總分為100分。 比賽評比規(guī)則：

總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團(tuán)隊紀(jì)律分20分(分兩次每次10分)。

1.工藝(40分)

(1)做工精巧，扎口整齊，框架結(jié)構(gòu)合理(10分) (2)圖案精美，顏色搭配諧調(diào)(10分)

(3)造型獨特，夸張得體，有創(chuàng)新，有個性，質(zhì)地優(yōu)良(10分) (4)能夠展示本隊的特色(10分) 2.放飛(40分) (1)起飛(10分)

從風(fēng)箏離手時開始記時，5分鐘內(nèi)將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。 (2)留空時間(10分)風(fēng)箏繪畫,活動方案

放飛成功后，裁判開始記時。規(guī)定留空時間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無纏繞其他風(fēng)箏，無斷線，無墜地應(yīng)評10分。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時間折扣記分(如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分) (3)風(fēng)箏的高度及遠(yuǎn)度(10分)

目測風(fēng)箏高度。最高的得滿分10分，依次類推。

(4)印象分(10分)在放飛過程中，放飛靈活、穩(wěn)定，收放線自如;放飛技巧新穎、有特點的給予適當(dāng)?shù)挠∠蠓帧?3.團(tuán)隊(20)

分在繪畫和放飛活動過程中，根據(jù)觀察各組的整體紀(jì)律打分，打分以組為單位。同組內(nèi)，獲得團(tuán)隊分?jǐn)?shù)相同。 九.宣傳推廣

1.電話邀約新老客戶邀請參加; 2.短信發(fā)放形式告知;

3.出租車、門頭LED電子屏滾動播放; 4.活動展架在室內(nèi)展示，宣傳活動; 5.各主要街道懸掛條幅; 6.電視臺宣傳;

7.網(wǎng)絡(luò)，微信等媒體平臺配合。

十、活動物料 宣傳物料

激勵員工的獎勵方案 篇5

激勵是一種有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，它能直接影響員工的價值取向和工作觀念，激發(fā)員工創(chuàng)造財富和獻(xiàn)身事業(yè)的熱情。

激勵的作用是巨大的。美國哈佛大學(xué)教授詹姆士曾在一篇研究報告中指出：實行計時工資的員工僅發(fā)揮其能力的20%～30%，而在受到充分激勵時，可發(fā)揮至80%～90%。

怎樣激勵員工呢?下面教你一些方法。

作風(fēng)激勵

每個領(lǐng)導(dǎo)都掌握著一定的權(quán)力，在一定意義上說，實施領(lǐng)導(dǎo)的過程，就是運用權(quán)力的過程。領(lǐng)導(dǎo)愛崗敬業(yè)、公道正派，其身正其令則行，就能有效地督促下屬恪盡職守，完成好工作任務(wù)。風(fēng)氣建設(shè)是最基本的組織建設(shè)，而領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)在風(fēng)氣建設(shè)中起著決定性的作用。

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領(lǐng) 導(dǎo)的知識水平和工作能力是領(lǐng)導(dǎo)水平的重要體現(xiàn)，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者善于捕捉各種信息，擴(kuò)大知識面，使自己具備一種不斷同外界交換信息的、動態(tài)的、不斷發(fā)展的知 識結(jié)構(gòu)。當(dāng)代員工都有日趨增強(qiáng)的成就感，他們都希望以領(lǐng)導(dǎo)為參照系數(shù)，發(fā)揮、發(fā)展自己的知識和才能。更好地實現(xiàn)個人價值的增值。高水平的領(lǐng)導(dǎo)者能產(chǎn)生強(qiáng)大 的非權(quán)力影響力，來增強(qiáng)組織的凝聚力。

情感激勵

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 領(lǐng)導(dǎo)就要舍得情感投資，重視人際溝通，建立感情聯(lián)系，增強(qiáng)員工和領(lǐng)導(dǎo)在感情上的融合度。情感聯(lián)系一經(jīng)確立，員工就會把快速優(yōu)質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)作為情 感上的補(bǔ)償，甚至能不去計較工資、獎金等物質(zhì)因素。建立情感聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)者必須改變居高臨下的工作方式，變單向的工作往來為全方位的立體式往來，在廣泛的信 息交流中樹立新的領(lǐng)導(dǎo)行為模式，如人情往來和娛樂往來等。領(lǐng)導(dǎo)會在這種無拘無束、員工沒有心理壓力的交往中得到大量有價值的思想信息，增強(qiáng)彼此間的信任 感。

賞識激勵

理學(xué)原理表明，社會的群體成員都有一種歸屬心理，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的 承認(rèn)和賞識，成為群體中不可缺少的一員。賞識激勵能較好地滿足這種精神需要。對一個有才干、有抱負(fù)的員工來說，獎百元千元，不如給他一個發(fā)揮其才能的機(jī) 會，使其有所作為。因此，領(lǐng)導(dǎo)要知人善任，對有才干的人，都要為其實現(xiàn)自我價值創(chuàng)造盡可能好的條件，對員工的智力貢獻(xiàn)，如提建議、批評等，也要及時地給予 肯定的評價。肯定性評價也是一種賞識，同樣能滿足員工精神需要，強(qiáng)化其團(tuán)隊意識。

1、主題活動法

根據(jù)企業(yè)員工年輕、思想活躍、追求進(jìn)步的特點，企業(yè)應(yīng)定期開展不同的主題活動。比如：崗位技能大賽、書畫大賽、手工藝品制作大賽、英語口語比賽等。通過不同的主題活動，引導(dǎo)員工好學(xué)上進(jìn)、展示自我，從而產(chǎn)生向心力、凝聚力。

2、多設(shè)標(biāo)兵法

拿破侖說過：每個士兵的背包里，都有元帥的手杖。每個員工都有自己的特長。通過設(shè)立不同的標(biāo)兵，使每個員工都能發(fā)揮自己的特長。比如：設(shè)立衛(wèi)生標(biāo)兵、對客服務(wù)標(biāo)兵、愛崗敬業(yè)標(biāo)兵等。

3、感情投資法

感 情因素對人的工作積極性有很大影響。企業(yè)可經(jīng)常采取感情激勵的方式有：員工生日慶?；顒?領(lǐng)導(dǎo)祝賀、送生日蛋糕、生日酒宴、舞會等)，生病探視，對困難家 庭進(jìn)行扶助等。感情投資不但針對員工，還可以擴(kuò)展到員工家屬。工作中曾有一位部門經(jīng)理，針對自己部門員工年齡小的特點，每月從員工工資中扣除部分儲蓄起 來，到年底一并發(fā)放給員工家長，得到了員工家長的支持和認(rèn)可，從而起到了較好的激勵作用。

4、心理疏導(dǎo)法

由于企業(yè)企業(yè)采用嚴(yán)格的制度化管理，管理層級較為分明。加之部分基層管理人員的管理方法簡單、粗暴，時間久了，難免會損害員工的工作積極性。因而，企業(yè)高層應(yīng)定期進(jìn)行員工日接待活動，傾聽員工心聲，消除員工心中的怨氣，拉近管理者與員工的距離。

5、輪崗激勵法

員工在一個崗位工作久了，技能熟練了，難免會產(chǎn)生厭倦心理和自大心理。企業(yè)應(yīng)不失時機(jī)的給員工調(diào)動工作崗位，帶給員工的是新的挑戰(zhàn)。此舉既能幫助員工學(xué)習(xí)新的技能，又能用工作激勵員工。

6、興趣激勵法

興趣是推動員工努力工作最好的動力。根據(jù)員工個人興趣以及工作需要，企業(yè)管理者通過雙向選擇幫助員工找到自己感興趣的工作，從而產(chǎn)生持久的激勵效果。

7、文體活動法

業(yè) 余文體活動是職工興趣和才能得以展示的另一舞臺。企業(yè)通過組織豐富多彩的文體活動以及各種興趣小組活動，幫助員工搞好八小時以外的業(yè)余生活，使員工業(yè)余愛 好得到滿足，增進(jìn)了員工之間的感情交流和對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)凝聚力，而且還能避免出現(xiàn)員工年齡小，無鑒別力，業(yè)余生活混亂而出現(xiàn)的意外事故。

8、物質(zhì)激勵法

除 了激勵工作中常用的獎罰激勵法外，制定企業(yè)整體的利潤分享制度也很重要。把企業(yè)每年所賺的利潤，按規(guī)定的一個比率分配給每一個員工。企業(yè)每年賺得越多，員 工也就分得越多。員工的分成每年要隨時兌現(xiàn)，從而讓員工明白“大河有水，小河不干”的道理，員工積極生產(chǎn)自不待說，還能隨時隨地的糾正或及時反映服務(wù)工作 中存在的問題，幫助企業(yè)提高整體服務(wù)質(zhì)量。

9、形象激勵法

形象激勵就是充分利用視覺形象的作用，激發(fā)企業(yè)員工的榮譽(yù)感、成就 感與自豪感，這是一種行之有效的激勵方法。通常的做法是將先進(jìn)員工照片上光榮榜、企業(yè)內(nèi)部報刊等，此舉不但員工本人能受到鼓舞，而且更多的職工也能受到激 勵。工作中還有的企業(yè)通過舉辦“店史展覽”、“企業(yè)內(nèi)部人物攝影大賽”等形式進(jìn)行形象激勵，這些經(jīng)驗均可借鑒。

10、參與激勵法

參與激勵就是把企業(yè)員工放在主人的位置上，尊重他們，信任他們，讓他們在不同的層次上和深度上參與企業(yè)的管理和決策，吸收他們中的正確意見。企業(yè)通常的做法是企業(yè)員工通過“職代會”參與企業(yè)重大問題決策、員工列席不同層次的企業(yè)工作會議、員工參與企業(yè)質(zhì)檢工作等等。

激勵員工的獎勵方案 篇6

一、目的：為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)，提高員工工作進(jìn)取性，特制定此制度。

二、獎勵涉及對象：公司所有員工。

三、獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。

四、獎勵事項分類：

1、重量級獎勵

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(yáng)(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;

(2)對公司提出合理化提議進(jìn)取、有實效的;

(3)保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)

(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽(yù)的;

(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(yáng)(獎勵金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)

(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;

(5)主動進(jìn)取為公司工作，提出合理化提議，減少成本開支，節(jié)儉資源能源的員工;

(6)拾金(物)不昧者。

員工處罰制度

一、目的：為了促進(jìn)公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。

二、處罰涉及對象：公司所有員工。

三、處罰方式：

(1)通報批評;

(2)一次性罰金;

(3)減薪;

(4)留用察看;

(5)辭退;

四、處罰事項分類：

1、重量級處罰：

1、故意造成重大過失，造成重大損失;

扣除當(dāng)月工資及員工管理費后無條件辭退;需要時要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事職責(zé)，相關(guān)費用自理。

2.損失遺失公司重要物品、設(shè)備;

1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟(jì)本事至少賠償原價的20%—50%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后辭退;

500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟(jì)本事至少賠償原價的80%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后，留用察看;

500元以下，無條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后減薪100元。

3.違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo);

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

4.包庇職員舞弊，弄虛作假;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。

5.泄露公司機(jī)密;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

6.品行不正，有損公司名譽(yù);

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

7.沒有及時阻止危害公司事件，任其發(fā)生;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

8.全年曠工達(dá)4天以上;

員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不一樣而定)。

9.在公司內(nèi)打架，從事不良活動。

員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不一樣而定)、留用察看或辭退。

10、造謠滋事。

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

二、一般性處罰：

1、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級別不一樣而定)。

2.未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。

3.工作不力，屢勸不聽者;

員工大會通報批評，留用察看或辭退。

4.服務(wù)態(tài)度惡劣，與客戶爭吵，影響公司聲譽(yù);

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

5.在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

6.連續(xù)3次不參加公司重要活動;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

7.連續(xù)曠工2天;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

8.對各級領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢，言語粗暴;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

三、輕微處罰：

1.工作時間處理私人事務(wù);

員工大會通報批評，處一次性罰金30元—100元。

2.教育培訓(xùn)無故缺席;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

4.工作時間未經(jīng)許可擅自離崗;

員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。

5.浪費公司財物;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。

6.遇十分事故，故意回避逃離者;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。

7.服裝儀容經(jīng)常不整者;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。

8.多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象，不按規(guī)定請假、銷假;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

9.委托或受托他人出勤或簽到。

員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。

激勵員工的獎勵方案 篇7

1、目的

為加強(qiáng)公司員工遵紀(jì)守法的主動性、自覺性，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，維護(hù)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營、管理秩序，保障公司各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，特制定本制度。

2、范圍

適用于公司全體人員。

3、獎懲原則

有功必獎，有過必罰，制度面前，人人平等。

4、獎懲種類

4.1.獎勵種類

公司設(shè)立如下獎勵項目：

4.1.1.精神獎勵

(1)表揚(yáng)(口頭或書面表揚(yáng));

(2)嘉獎(獎狀、獎品);

(3)記小功;

(4)記大功。

4.1.2.物質(zhì)獎勵

(1)一次性獎金;

(2)晉級;

(3)其他(旅游、培訓(xùn)機(jī)會、住房等)。

4.2.處罰種類

公司設(shè)立如下懲罰項目：

4.2.1.精神懲罰

(1)警告(口頭或書面警告);

(2)通報批評;

(3)記過;

(4)辭退;

(5)開除

4.2.2.物質(zhì)懲罰

(1)一次性罰款;

(2)降級;

4.3.獎懲輕重

4.3.1.獎勵——表揚(yáng)→嘉獎→記小功→記大功→晉級;

4.3.2.懲罰——警告→通報批評→記過→降級→辭退→開除。

一次性獎金和罰款須和以上獎懲種類同步進(jìn)行。

5、內(nèi)容

5.1.獎勵內(nèi)容

5.1.1.獎勵范圍。

對有以下表現(xiàn)者之一的員工均給予獎勵：

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;

(2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專利方面取得重大成果或顯著成績的;

(3)對公司提出積極、有實效的合理化建議;

(4)保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(5)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;

(6)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

激勵員工的獎勵方案 篇8

1.目的和作用

每個企業(yè)都有自己的福利政策和福利管理制度，因為企業(yè)提供的福利，反映了企業(yè)的目標(biāo)，戰(zhàn)略和文化、福利種類的確定、運作、管理對企業(yè)的發(fā)展有至關(guān)重要的作用，它能吸引優(yōu)秀員工、捉高員工士氣、降低流動率、激勵員工、凝聚員工，本方案對福利進(jìn)行了分類管理設(shè)計，整合并構(gòu)建了公司的福利政策體系，明確了福利體系在企業(yè)激勵系統(tǒng)中的地位，將會為增強(qiáng)公司核心競爭力，吸引和留住各級各類人才，使公司的福利政策得到統(tǒng)一，規(guī)范實施，產(chǎn)生積極的作用。

2.管理職責(zé)

福利管理從業(yè)務(wù)性質(zhì)上劃分為兩個部分:一是政策及體系建設(shè)部分，屬于人力資源開發(fā)中的激勵部分;二是福利業(yè)務(wù)的具體經(jīng)辦與聯(lián)系，屬于行政事務(wù)工作部分，另外，從資金管理上還有財務(wù)部門參與管

理。

2.1人力資源部 (主要側(cè)重于福利政策制定與體系完善)，

2.1.1負(fù)責(zé)公司福利政策的規(guī)劃、制定與完善。

2.1.2根據(jù)政策審核員工福利享受的級別及條件，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批

2.1.3簽訂保存員工福利協(xié)議。

2.1.4聯(lián)絡(luò)行政管理部門辦理具體事項。

2.1.5審核福利資金的使用、費用定額，做好年度福利資金的預(yù)算、年度福利資金的使用情況報告與福利效益評估。

2.行政管理部門(主要側(cè)重于業(yè)務(wù)的聯(lián)系、經(jīng)辦與管理)

2.2.1根據(jù)公司相關(guān)政策及公司領(lǐng)導(dǎo)的審批文件，按照享受級別辦理福利相關(guān)手續(xù)。

2.2.2負(fù)責(zé)清勵、核查、歸檔管理公司現(xiàn)有福利項目的相關(guān)合同及關(guān)系。

2.2.3負(fù)責(zé)制定并完善與福利相關(guān)的管理實施細(xì)則 (如辦理程序及方法等)。

2.2.4執(zhí)行經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審批或認(rèn)可的福利項目，

2.3財務(wù)管理部門(主要側(cè)重于資金管理)。

2.3.1建立獨立的福利資金使用的財務(wù)科目。

2.3.2根據(jù)福利制度和相關(guān)財務(wù)管理制度審核資金的使用情況

2.3.3及時支付，定期結(jié)算福利資金的使用情況。

3、福利政策及實施管理應(yīng)遵循的原則

3.1社會效益與企業(yè)利益兼顧的原則。

既要注重樹立良好的企業(yè)外部形象，也要考慮企業(yè)的承受能力和經(jīng)濟(jì)效益狀況。

3.2執(zhí)行國家法規(guī)與趕超競爭對手相結(jié)合的原則。

在考慮福利實施項目時，應(yīng)首先考慮國家法律、法規(guī)明確規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立的福利制度，然后冉針對行業(yè)競爭情況，建立趕超競爭對手的福利項目。做到既能夠滿足政府命令與社會發(fā)展的要求，又能在行業(yè)中形成企業(yè)的福利競爭優(yōu)勢。

3.3個體福利政策與福利體系建設(shè)相結(jié)合的原則，

各企業(yè)在設(shè)計具有本單位特色的福利項目時，要納入本企業(yè)和集團(tuán)的福利體系建設(shè)中，各福利項目要互為補(bǔ)充，相得益彰，不能搞類似或重疊的福利項目。

3.4實施點與覆蓋面相結(jié)合的原則。

既要注重吸引與留住關(guān)鍵人才，也要注重在員工群體中形成強(qiáng)大的企業(yè)內(nèi)部凝聚力、

3.5福利政策的透明與規(guī)范操作原則。

必須對全體員工公開宣講福利政策，每一項福利政策必須要有相應(yīng)的管理實施細(xì)則，以規(guī)范化的操作程序予以實施，避免福利政策執(zhí)行的隨意性和神秘性。

3.6目前利益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合的原則。

這要從兩個方面來考慮:一是要從企業(yè)角度來考慮，既要使企業(yè)目前能擔(dān)負(fù)得起，又要符合企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo);二是要從員工角度來考慮，既要能滿足眼前的需求，又要考慮到長遠(yuǎn)的需要。

4.福利的概念及福利資金管理

4.1定義。

福利是指企業(yè)通過物質(zhì)方式滿足員工不同層次的需要，從而達(dá)到吸引和留住人才的一種激勵手段:福利屬于企業(yè)激勵系統(tǒng)中物質(zhì)激勵的一部分;福利所關(guān)注的重點是如何通過物質(zhì)激勵手段，促進(jìn)企業(yè)的激勵效果，培育和營造良好的激勵環(huán)境:福利還是員工薪資的一種補(bǔ)充形式，它與分配政策的原則是一致的，即貢獻(xiàn)越大，得到的福利就應(yīng)越高，是對員工價值的一種肯定。

4.2資金來源

企業(yè)的福利資金來源渠道主要是以下幾個方面:

4.2.1以工資總額為基礎(chǔ)的福利提取額 (如社會保險類福利)，

4.2.2建立專門的福利基金 (從稅后利潤中提取，在實際操作中，福利基金并不一定存在實際的基金賬戶，可以在需要支出時，在利潤中提取資金，列支在“福利基金”財務(wù)科目中)

4.2.3可以從成本中列支的其他資金來源。

4.3福利資金的管理。

對福利資金管理的目的是為不合理地使用，以期達(dá)到應(yīng)有效用，公司福利資金由財務(wù)部門統(tǒng)一歸口管理，財務(wù)部門要定期準(zhǔn)確地評估福利投入與效益狀況。為了方便管理，能明確反映福利資金的使用去向與費用情況，方便查詢與審計，應(yīng)當(dāng)在財務(wù)中建立獨立的科目，定期進(jìn)行核算。

4.4 福利的成本核算

這是福利管理中的重要部分，人事部門應(yīng)會同財務(wù)部門人員花較多的時間與精力投入福利的成本核算工作中，主要涉及以下一些方面:

4.4.1根據(jù)產(chǎn)品的銷售量或利潤，計算出公司最高可能支出的福利總費用，做到心中有數(shù)。

4.4.2與同行業(yè)的福利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，尤其是要與主要競爭對手的福利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，以了 解本公司在這方面對 “人才吸引力”的程度。

4.4.3通過對本期福利的成本核算，作出對下期主要福利項目的預(yù)算。

4.4.4要做細(xì)致的工作，確定出每一個員工福利項目的成本.

4.4.5要研究在盡可能滿足福利目標(biāo)的前提下，降低福利成本的途徑與方法.

4.4.6在上述工作的前提下，制訂出相應(yīng)的福利項目成本計劃。

5、福利項目的管理與分類

5.1福利項目的統(tǒng)一管理

公司所有的分、子公司，必須按照總公司的要求，實行統(tǒng)一福利政策，并要規(guī)范地實施，考慮到某些特殊情況的需要，子公司在申請執(zhí)行某一項總公司沒有建立的新福利項目時，可按以下程序向總公司辦理申請：

5.1.1由分、子公司人力資源管理部門對所申報的新福利項目作出必要性的論證。

5.1.2寫出福利項目申請實施的報告，并經(jīng)本單位主要負(fù)責(zé)人簽字后連同論證報告一并報總公司人力資源部。

5.1.3總公司人力資源部對申請報告進(jìn)行審核，并簽具書面意見后報公司董事長:

5.1.4董事長審批同意后即可通知執(zhí)行。

5.2 福利項目按其實施原則可分為以下兩大類:

5.2.1法律規(guī)定的福利項目，這類福利項目國家有具體的明文規(guī)定，公司將按規(guī)定完全執(zhí)行:如某些帶薪的假期、有關(guān)勞動保險、養(yǎng)老保險、有關(guān)醫(yī)療保健等。

5.2.2企業(yè)自定的福利項目，這是指企業(yè)根據(jù)自身的條件和發(fā)展需要以及員工的需要可以靈活選擇的福利項目。如工作午餐、交通補(bǔ)貼、手機(jī)費用、旅游度假等。對于這類福利項目，公司將積極創(chuàng)造條件逐步向行業(yè)最前列邁進(jìn)。

5.3福利項目按其覆蓋范圍可分為以下三大類:

5.3.1基礎(chǔ)福利。

這是根據(jù)企業(yè)文化及普通員工生產(chǎn)、生活的基本需求而制定的基礎(chǔ)性福利及相關(guān)待遇。包括:員工基本生活設(shè)施及條件、文化娛樂設(shè)施、各種帶薪假期以及根據(jù)國家政策與企業(yè)發(fā)展需要必須建立的基本福利政策等等，這類福利通常覆蓋全體員工。

5.3.2中級福利。

這是企業(yè)針對績效優(yōu)秀的員工建立的福利政策，如商業(yè)保險、專業(yè)深造資助、組織公費旅游等。其目的是為了穩(wěn)定員工隊伍、鼓勵員工繼續(xù)努力作出更大貢獻(xiàn)。

5.3.3高級福利，

是指企業(yè)針對中高級人才而制定的政策，如提供住房、交通用車、無息貸款，允許員工持股等，目的是為了提高企業(yè)的核心競爭力，吸引和留住對企業(yè)有關(guān)鍵作用的人才。

6.公司中級福利

6.1可享受中級福利待遇員工的衡量標(biāo)準(zhǔn)

中級福利覆蓋績效優(yōu)秀的普通員工，衡量員工績效優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是：

6.1.1在月度績效考核中連續(xù)6個月保持特別優(yōu)秀的員工，

7.1.2在技術(shù)開發(fā)或各項管理工作中具有創(chuàng)新成果，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)授予獎勵的員工，滿足以上兩個條件之一者均可申報享受中級福利待遇。

6.2中級福利的申報政管理程序7.2.1由員工本人或所在部門提出書面申請報告(部門主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)簽署意見)，并附有關(guān)績效成果的證明材料一并報公司人力資源部:

6.2.2公司人力資源部對報告及材料進(jìn)行審核，并提出書面意見。

6.2.3由人力資源部轉(zhuǎn)報公司總經(jīng)理進(jìn)行審批。

6.2.4總經(jīng)理批示后，由總經(jīng)辦下達(dá)正式通知，并由行政管理部經(jīng)辦。

6.2.5人力資源部負(fù)責(zé)追蹤執(zhí)行情況，相關(guān)材料進(jìn)入員工個人檔案。

6.3中級福利的具體項目，中級福利主要包括的項目是:商業(yè)保險;個人健康檔案;公司產(chǎn)品折扣或獎勵;自助培訓(xùn)獎金;公司組織或贊助旅游:年休假;無息貸款;對口專業(yè)深造資助。

6.3.1商業(yè)保險，

主要指人身意外傷害保險，保險一般以年度為單位辦理，投保額確定在200-500元/年范圍內(nèi)，屬于員工可選擇福利之一。

6.3.2個人健康檔案。

由公司醫(yī)務(wù)室為員工建立個人健康檔案，每年定期體檢，并隨時跟蹤記錄員工健康狀況，提出保健建議。

6.3.3公司產(chǎn)品折扣或獎勵。

員工可以申請折價購買或獎送公司的產(chǎn)品，折價金額或獎送價值確定在500元(限于每人每年一次)

6.3.4自助培訓(xùn)獎金。

員工可以申請培訓(xùn)獎金，培訓(xùn)的課程由員工自行選擇，自行決定培訓(xùn)時間及培訓(xùn)方式，但不能對工作造成影響培訓(xùn)資金可確定在800元之內(nèi) (以達(dá)到目標(biāo)或獲得證書為準(zhǔn))。

6.3.5公司組織或資助旅游

員工可參加公司組織的旅游活動或申請公司資助旅游，資助費用確定在500元左右，一年給一次，旅游時間應(yīng)盡量在休假期間，特殊情況公司可給予旅游假2-3天。

6.3.6年休假。

員工每年可以申請享受12天的年休假，年休假內(nèi)不扣工資。年休假包含員工申請的資助旅游假。

6.3.7無息貸款。

員工因特殊情況需要資助，可以申請無息貸款，貸款金額確定在3000-30000元范圍內(nèi)，貸款償還期限及相關(guān)事宜以協(xié)議書為準(zhǔn)一。

6.3.8對口專業(yè)深造資助

員工可以申請與從事工作相對口專業(yè)的深造資助，深造形式有:高等院校函授、派外培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育等，資助金額根據(jù)實際情況確定，

7.公司高級福利

高級福利的覆蓋對象一般是中層以上管理人員和高級技術(shù)人員(以下簡稱骨干人員)、一般情況下，員工從被任命起可以享受部分高級福利待遇;因瀆職或其他重大原因被免職者，須立即停止享受高級福利待遇，并在3-6個月內(nèi)將應(yīng)當(dāng)歸還公司的福利物品(或貨幣)退還。

高級福利項目主要有:住房;工作小車;休(療)養(yǎng);個人醫(yī)療服務(wù);保姆家庭護(hù)理;個人持股。

7.1住房

根據(jù)骨干人員的級別，可以享受60-100平方米或者價值6萬-15萬元的商品房，超出部分費用由個人承擔(dān)，此費用不能向公司借款。商品房的地理位置和購置辦法可由公司統(tǒng)一決定，也可由員工自行選擇;規(guī)定面積內(nèi)的商品房購置費由公司承擔(dān)，或員工自已承擔(dān)一定比例。凡公司出資比例超過50%，購房合同及產(chǎn)權(quán)屬公司所有，簽訂住房協(xié)議，根據(jù)協(xié)議規(guī)定時間(一般為5年)轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)，員工自已承擔(dān)部分可經(jīng)批準(zhǔn)后通過借款協(xié)議和還款計劃，向公司借支，員工出資超過50%，購房合同及產(chǎn)權(quán)屬員工，但先由公司保管，簽訂還款計劃，還清欠款時，退還合同及產(chǎn)權(quán)。

7.2工作用車

根據(jù)骨干人員的級別，公司可以配置不同檔次的工作用車。骨干人員擁有工作用車的使用權(quán)，根據(jù)級別可以全部或部分報銷養(yǎng)路費、維修費、汽油費、路橋費等:

7.3休 (療)養(yǎng)、

骨干人員因健康狀況不良需要休 (療)養(yǎng)的，經(jīng)總裁 (董事長)批準(zhǔn)后，可以聯(lián)系比較知名的療養(yǎng)院，享受7-15天的休(療)養(yǎng)期，一般情況下，可以享受休 (療)養(yǎng)福利的條件是:須在公司擔(dān)任管理職務(wù)3年以上。

7.4個人醫(yī)療服務(wù)，

骨干人員因年齡和健康需要，經(jīng)總裁 (董事長)批準(zhǔn)，可以在出差期間配置一名專職醫(yī)療服務(wù)人員，享受全程個人醫(yī)療服務(wù)。一般情況下，享受本項福利的條件是:年齡在60歲以上，在公司擔(dān)任管理職務(wù)或技術(shù)職務(wù)5年以上。

7.5保姆家庭護(hù)理

骨干人員因家庭原因需要保姆，經(jīng)總裁 (董事長)批準(zhǔn)后，可以由公司聘請家庭保姆一名，保姆工資由公司支付，一般情況下，享受本項福利的條件是:年齡在55歲以上，家庭與配偶均不在本市且在公司擔(dān)任管理或技術(shù)職務(wù)8年以上。

7.6個人持股。

根據(jù)骨干人員的級別，可以持有公司不同數(shù)額的股份，享有在年終分紅的權(quán)利 8有關(guān)說明

8.1本設(shè)計方案是建立公司福利體系的方向性文件，在經(jīng)總經(jīng)理或董事長批準(zhǔn)后可先試運行:

8.2在實施時還應(yīng)對不同的福利項目擬定具體的實施細(xì)則。

8.3公司人力資源部應(yīng)對試運行情況進(jìn)行跟蹤，對產(chǎn)生的激勵效應(yīng)作調(diào)查分析，并將信息反饋到公司高層領(lǐng)導(dǎo)。

8.4人力資源部負(fù)責(zé)對本方案內(nèi)容的解釋工作

激勵員工的獎勵方案 篇9

一、【適用范圍】

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構(gòu)成】

1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補(bǔ)貼;

4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;

5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;

7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效;

四、【基本量及銷售提成率】

1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

五.(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100

(3)【話費、交通補(bǔ)貼】

話費補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼：50元/月。

六.【考核紀(jì)律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;

第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。

(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-20__元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。

附件一

上海好施實業(yè)有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表

被考核人 部門 年 月 日

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獎勵員工方案

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓活動完美開始與收場，我們需要提前做好活動方案。那么，關(guān)于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“獎勵員工方案”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

獎勵員工方案 篇1

續(xù)保工作的開展計劃

一、目的為進(jìn)一步開展公司繼保工作，穩(wěn)固客戶群，發(fā)展業(yè)務(wù)量，對繼保工作的流程、人員及獎罰措施作進(jìn)一步確定。

二、流程

1．信息收集

·信息部—客戶檔案資料中，按上牌日期分類統(tǒng)計客戶繼保時間。

2．繼保招攬

·信息部收集所有保險的客戶資料，電腦上設(shè)立二個文件，按在店保險的客戶資料的保存一個文件，以便出險查尋和繼保工作。按保險到期日分類排列保存一個文件，便于繼保招攬。

·保險日到期前一月發(fā)信函,預(yù)先告訴用戶應(yīng)該續(xù)保。

·在保險日到期前一周進(jìn)行電話聯(lián)系。

·對于來電投保的用戶實行預(yù)約，屆時通知。

3．保險辦理

·上門辦理—視具體情況由保險業(yè)務(wù)員XXX上門服務(wù)。

·在店辦理—售后所有人員、XXX（為主）為客戶服務(wù)。

·續(xù)保車輛保險費一律交XXX（財務(wù)人員）保管。

4．出險后處理

·客戶來電求助—通知事故組人員，協(xié)助保險公司定損或直接定損。

·車輛已在本店—了解情況后，協(xié)助客戶通知保險公司來店定損或直接定損?！ぼ囕v修理后—收集車輛理賠資料，交于事故組人員到保險公司理賠?！へ攧?wù)收到事故組人員的理賠款后，及時把電腦上車輛交車和應(yīng)收款刪除。

三、獎罰措施

1.前臺、信息、事故組人員、服務(wù)經(jīng)理，每人每月保底二臺，超過二臺按3%提成，否則按提成。

2.前臺，信息、事故組人員、服務(wù)經(jīng)理，每人每月少于二臺，扣當(dāng)月整體獎金的10%。

3.其他售后人員按每臺保險費3%提成。

獎勵員工方案 篇2

為切實加強(qiáng)級部師資隊伍建設(shè)，規(guī)范教學(xué)質(zhì)量管理，健全激勵、競爭機(jī)制，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高，特制定此考評細(xì)則?？己嗽瓌t：堅持民主、公正、客觀性原則；堅持重實績、講實效原則；堅持定性、定量相結(jié)合原則。

考核內(nèi)容：

考核分德、能、勤、績、特殊表現(xiàn)五個方面。

德20分、能10分、勤10分、成績50分、特殊表現(xiàn)加5分

一、德（20分）

評分要點：

1.維護(hù)大局，服從并維護(hù)學(xué)校及級部的決定。

2.為人師表，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀(jì)守法。

3.敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，顧全大局。

4.工作作風(fēng)正派，尊師愛生，團(tuán)結(jié)同志，不搞小團(tuán)體。

5.能保質(zhì)保量按時完成學(xué)?；蚣壊坎贾玫娜蝿?wù)，并根據(jù)需要上交材料。

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.有違反學(xué)校規(guī)定的言行，造成不良影響者扣1―3分。

2.違犯《師德規(guī)范》，特別是有體罰或變相體罰現(xiàn)象，造成惡果者（如被上級部門通報批評、被家長找到學(xué)校大吵大鬧、給學(xué)生的精神造成較深打擊，致使厭惡學(xué)習(xí)或其它不良影響）扣3―5分。

3.造成不安定因素，挑撥是非，拉幫結(jié)派搞團(tuán)伙者扣1―2分。

4.不服從領(lǐng)導(dǎo)，在年級工作分配中造成阻力，影響工作正常開展者扣1―3分。

5.對學(xué)?；蚣壊坎贾玫娜蝿?wù)不能很好地完成，拖拖拉拉的扣1-3分。

考評辦法：民主評議和平時記錄相結(jié)合。民主評議中，如有扣分，必須說明理由，把話說在當(dāng)面。

二、能（10分）

評分要點：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會新課標(biāo)理念，并能貫徹于教學(xué)活動之中。

2.能以人為本，做到精心備課，細(xì)心批改，耐心輔導(dǎo)，熱心轉(zhuǎn)差，專心培優(yōu)。

3.能積極參加課堂教學(xué)改革研究，課堂教學(xué)效果明顯提高。

4.作業(yè)布置是否合情合理，根據(jù)學(xué)科特點和授課時間適當(dāng)布置作業(yè)。

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.不認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，默守陳規(guī)，不求上進(jìn)，教學(xué)方法陳舊者，扣1―3分。

2.教案作業(yè)批改分

3.課堂授課分

4.作業(yè)布置是否合情合理，不合理者扣1-3分。

考評辦法：根據(jù)有關(guān)科室檢查結(jié)果及學(xué)生意見反饋（或?qū)W生評議）的情況考核。

三、勤（20分）

評分要點：

1.能模范遵守工作紀(jì)律，按時出勤，不遲到早退，不在工作時間辦私事。

2.能嚴(yán)格執(zhí)行請假制度，不擅自離崗。

3.按時參加年級會議，不遲到，不早退。

4.能按時值班（中午和校車值班），按時定早讀（7：20）

評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.不遵守工作紀(jì)律，經(jīng)常遲到早退者，每次扣1分。

2.不履行請假手續(xù)，每學(xué)期擅自離崗每次扣1分。

3.年級會議遲到、早退每次扣0.5分，曠會一次扣2分。

4.不能按時值班定早讀的，每次扣0.5分。

5.上課遲到一次扣1分，拖堂一次扣1分，空崗一次扣3分。

評分要點：根據(jù)學(xué)校和年級檢查情況，累計。

四、績（50分）

教學(xué)成績每科目依據(jù)區(qū)教研室公布各科目名次，首先參考科目之間全區(qū)名次定科目先后順序，其次參考本級部同科目幾位教師考試人數(shù)成績定每位教師先后順序，再根據(jù)每位教師在本級部內(nèi)的名次定教學(xué)成績分值，每個名次分差1分；全區(qū)名次相同的科目，根據(jù)與下一名次分差大小定名次先后。音體美教師無區(qū)活動為平均名次，全區(qū)比賽名次1-10名，分別在平均名次39名比賽最好成績比全區(qū)第10名進(jìn)步一個名次相應(yīng)教師隊伍進(jìn)步一個名次，再根據(jù)名次定分值。

五、特殊表現(xiàn)分（最多加5分）

1．能超額完成讀書計劃（每學(xué)期讀兩本），視其讀書效果和數(shù)量適當(dāng)加分。

2.能撰寫教育教學(xué)筆記（形式不限，如：QQ日志、博客博文或手寫筆記等），根據(jù)所寫質(zhì)量和數(shù)量適當(dāng)加分。

3.能創(chuàng)造性地開展教育教學(xué)工作（如班主任能自己組織對學(xué)生有深遠(yuǎn)影響的活動，學(xué)科教師能打破常規(guī)，運用恰當(dāng)?shù)?形式真正地調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性），將根據(jù)個人的陳述材料和同事反映適當(dāng)加分。

4.能在《山東教育》等非關(guān)系或金錢能發(fā)表稿件的刊物上發(fā)表教育教學(xué)文章的適當(dāng)加分。

獎勵員工方案 篇3

為了貫徹落實上級大興教研、以研促學(xué)、以研促教的精神;也為了提高教師參加教研的用心性、主動性。實現(xiàn)教師取眾家之長，提升業(yè)務(wù)水平的目的，特擬定本獎勵方案。

獎勵對象：凡在沐義片及上級組織的教研活動中承擔(dān)有賽課和公開課任務(wù)的教師。

獎勵辦法：按參賽教師獲獎級別，每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》，加相應(yīng)分值計入個人總分，并給予以下獎勵。

沐義片級：參與獎：50元;優(yōu)秀獎及三等獎：60元;二等獎：70元;一等獎：80元。

維新鎮(zhèn)級：參與獎：100元;優(yōu)秀獎及三等獎：110元;二等獎：120元;一等獎：130元。

片區(qū)教研聯(lián)組級：參與獎：200元;優(yōu)秀獎及三等獎：220元;二等獎：240元;一等獎：260元。

縣級：參與獎：400元;優(yōu)秀獎及三等獎：430元;二等獎：460元;一等獎：490元。

市級：參與獎：800元;優(yōu)秀獎及三等獎：840元;二等獎：880元;一等獎：920元。

省級：參與獎：1200元;優(yōu)秀獎及三等獎：1300元;二等獎：1400元;一等獎：1500元。

本獎勵方案自20__年春期起執(zhí)行，解釋權(quán)歸教務(wù)處。

__小學(xué)

20__年3月1日

獎勵員工方案 篇4

方案一：2月首周部/課活動新春利是

1、方案目的：為推動營業(yè)單位2月首周活動率高開，以活動促留存，以活動推業(yè)績，達(dá)成35％首周活動率目標(biāo)

2、方案對象：營銷營業(yè)部、區(qū)拓展業(yè)課（處經(jīng)理以直轄課參賽）

3、方案時間：20xx年2月1日－20xx年2月4日

4、入圍條件：2月4日初審有效活動率達(dá)到30%入圍

5、獎勵內(nèi)容：對于入圍的營業(yè)單位，根據(jù)2月4日初審有效活動率檔次，按競賽期間有效活動人力進(jìn)行相應(yīng)費用額度獎勵：

2月4日初審有效活動率承保有效活動人力獎勵標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/人）

35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120

兌現(xiàn)方式：下劃費用到獲獎部課所在營業(yè)單位，部課按自定配套方案報銷獲獎額度

備注：

1.方案數(shù)據(jù)來源及計算方式：方案最終結(jié)果以MIS系統(tǒng)承保數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，減七折；

2月4日初審有效活動率=2月4日累計初審有效活動人力/2月4日當(dāng)前人力

2.方案獎勵上限：營業(yè)部/展業(yè)課活動率達(dá)到40%（含）以上，最高按120元/人獎勵封頂；

3.解釋權(quán)：方案最終解釋權(quán)歸分公司銷售企劃部。

方案二：“活動為王使命必達(dá)”業(yè)務(wù)競賽方案

1、方案目的：為推動營業(yè)單位

2月活動率和FYP目標(biāo)雙達(dá)成，幫助一季度提前過考核，順利達(dá)成開門紅整體目標(biāo)。

3、方案對象：全省各營業(yè)單位

4、方案時間：2xxx年2月

5、入圍條件：營業(yè)單位按照FYP目標(biāo)規(guī)模分組分為3組，2月當(dāng)月承保累計FYP達(dá)成年進(jìn)度7%，且有效活動率達(dá)到62%，獲得對應(yīng)費用額度：

獎勵員工方案 篇5

汽車?yán)m(xù)保業(yè)務(wù)提升方案

概述A：釋義：步步為盈是對本年度保險到期客戶，從銷售顧問、服務(wù)顧問、續(xù)保專員三個角度，以贈送回廠禮包的形式，分三步對客戶進(jìn)行保險銷售，以達(dá)到提升續(xù)保率，增加服務(wù)產(chǎn)值的目的。

B：背景：針對保險公司電話營銷對客戶進(jìn)行的現(xiàn)金優(yōu)惠，我們要發(fā)揮專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢，以回廠禮包抵消電話營銷對客戶的影響。禮包的包裝價值要超過我們的競爭對手（社會保險銷售渠道、電話營銷等）給客戶的優(yōu)惠幅度（大約商業(yè)險保費的15）.C：費用說明：禮包的成本費用由保險和售后共同承擔(dān)，在車主實際使用時結(jié)算.D：提升項目：1.保險臺次銷售2.增加客戶回廠次數(shù)，3.增加售后的產(chǎn)值和毛利，4.提高客戶對4S店的滿意度，5.提高人員效率和設(shè)備利用率。

2認(rèn)真用心激情.客戶資源分配原則續(xù)保客戶資源數(shù)量按照保險到期日為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，按旬為周期，旬末流轉(zhuǎn)。

部門xx年客戶資源分配責(zé)任人1.負(fù)責(zé)xx年購新車投?？蛻魓x年的續(xù)保銷售經(jīng)理銷售部2.往年分期購車的客戶銷售顧問1.銷售部戰(zhàn)敗，到期轉(zhuǎn)交的續(xù)保潛在客戶服務(wù)經(jīng)理服務(wù)部2.每天進(jìn)店的維修保養(yǎng)客戶現(xiàn)場促成銷售服務(wù)顧問年在本店續(xù)保的客戶1.服務(wù)部戰(zhàn)敗，到期轉(zhuǎn)交的續(xù)保潛在客戶續(xù)保專員2.銷售顧問離職造成分期購車客戶中的孤兒續(xù)保專員保單3認(rèn)真用心激情

.流程客戶保險到期日設(shè)為7月1日-10日5月30日前續(xù)保專員整理客戶資料，分類移交成交銷售顧問銷售顧問6月1日-10日跟蹤6月1日-10日保險到期客戶第一步續(xù)保促銷第一步續(xù)保促銷戰(zhàn)敗成交服務(wù)顧問服務(wù)顧問成交、盈利第二步續(xù)保促銷6月11日-20日跟蹤6月1日-10日保險到期客戶第二步續(xù)保促銷及銷售顧問戰(zhàn)敗客戶戰(zhàn)敗成交續(xù)保專員6月21日-30日跟蹤6月1日-10日保險到期客戶續(xù)保專員第三步續(xù)保促銷第三步續(xù)保促銷及服務(wù)顧問戰(zhàn)敗客戶、孤兒保單旬末流程的結(jié)束戰(zhàn)敗就是下一旬流程的開始6月10日前（旬初)

第一步進(jìn)行下一個周期的…紅色標(biāo)注為該階段的責(zé)任人分析總結(jié)戰(zhàn)敗原因整理客戶資料，分類續(xù)保專員負(fù)責(zé)信息流轉(zhuǎn)4認(rèn)真用心激情.贈送客戶回廠禮包商業(yè)險保險名稱禮包內(nèi)容贈送條件成本4S店報價保險剩余傭金傭金元工時代金券回廠（分2次使用)

購買商業(yè)險禮包2.贈送四輪定位1次240元100元469元元。

一保費3000元3.平衡四輪1次合一潤滑保養(yǎng)1次元工時代金券分3次使用)

回廠2.送四輪定位1次和玻璃水1瓶購買商業(yè)險禮包3.免費電腦檢測1次320元150元600元元二保費4000元4.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次5.輪胎充氮氣1次元工時代金券（分3次使用)

2.發(fā)動機(jī)清洗1次和免費電腦檢測1次回廠3.四輪定位和1次輪胎充氮氣1次購買商業(yè)險禮包400元200元1000元元三4.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次。

保費5000元5.贈送玻璃水1瓶。

元工時代金券2.送汽油添加劑回廠3.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次4.四輪定位1次購買商業(yè)險禮包5.油路清洗1次6.平衡四輪1次480元250元1200元元四保費6000元合一潤滑保養(yǎng)1次8.輪胎充氮氣9.免費電腦檢測1次10.加滿玻璃水以上方案為參考方案，各店可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整

5認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)銷售顧問電話話術(shù)銷售：您好XX先生，我是XX公司銷售顧問XX，請問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：可以。（如客戶現(xiàn)在不方便，則詢問哪個時間段方便去電話聯(lián)絡(luò)？多次不便，請改發(fā)短信)

感恩答謝銷售：非常感謝去年你在我公司購買XX轎車，車輛使用還好嗎？由于你在我這里購買汽車，我很希望得到您的支持。這一年來你對我或者我們公司的服務(wù)還滿意嗎?

客戶：你們的服務(wù)很好，我的車使用也很滿意。（如不滿意，請詳細(xì)記錄，并予以來店小禮品銷售：你是我的重要客戶，你需要我們在哪方面能夠給你幫助呢?

有何幫助客戶：謝謝你，多謝你費心了。

（如有，請詳細(xì)記錄，并予以來店小禮品銷售：根據(jù)我們的記錄，您的車保險還有1個月就要到期了，你在我們店面續(xù)保的話，正好我們現(xiàn)在搞續(xù)保優(yōu)惠活動，可以送您價值XX元的續(xù)保大禮包，不但保費能打到最低折扣，還能贈送精美，更多驚喜等著你。

禮包推薦你是我的VIp客戶，我覺得這個大禮包對你的愛車很有好處。你看我先按去年的保險條件給你報個價格（或者發(fā)短信），如果沒有問題，我就幫你出單了?

客戶：謝謝你，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時機(jī))

銷售：你是我的VIp客戶，你對我們的服務(wù)也很滿意。你也知道我們都有保險續(xù)保指標(biāo)的，還請你多多關(guān)照，幫我完成一個任務(wù)吧！我會幫你爭取一個最優(yōu)惠的費率，（你的朋友XX也是在我們這里續(xù)保的），你的愛車?yán)m(xù)續(xù)保指標(biāo)保就由我?guī)湍戕k了吧!

打動對方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我過幾天到你4S店去找你。

銷售：那我等你（一周左右時間再次跟進(jìn))

6認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)服務(wù)顧問電話話術(shù)服務(wù)顧問：您好XX先生，我是XX特約維修店的服務(wù)顧問XX，請問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：你好。

感恩答謝服務(wù)顧問：非常感謝你在過去的一年里你的愛車在我們公司做保養(yǎng)，車輛使用情況還好嗎？是否在使用過程中碰到什么問題需要我們幫助？你對我們公司的服務(wù)還滿意嗎?

客戶：你們的服務(wù)很好，我的車使用也很滿意。（如不滿意，請詳細(xì)記錄，并予以來店小禮品服務(wù)顧問：你是我的VIp客戶，請問你的愛車在日常使用過程中，或者在車輛保養(yǎng)、維修過程中是否需要我們有何幫助為你提供更好的服務(wù)？你需要我們在哪些方面能夠給你幫助呢?

客戶：謝謝你，目前車輛使用一切正常，有問題我打電話給你。

服務(wù)顧問：銷售部XX提醒我，你的愛車保險天后就要到期了，你是我們公司的VIp客戶，你在我們續(xù)保的話，可以送您價值XX元的續(xù)保大禮包，不但保費能享受最低折扣，還能贈送一次。我覺得這個大禮包對你的禮包推薦愛車很有好處的。你覺得我們的續(xù)保方案還有什么需要改進(jìn)的嗎？你看我是否把你續(xù)保保險單給出單了?

客戶：謝謝你，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時機(jī))

服務(wù)顧問：你是我的VIp客戶，以后有售后服務(wù)的任何問題我都可以盡我所能幫你解決，你也知道我們都有保續(xù)保指標(biāo)險續(xù)保指標(biāo)的，請你多多關(guān)照，續(xù)保就由我?guī)湍戕k了吧!

打動對方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我過幾天到你4S店去找你。

服務(wù)顧問：那我等你（一周左右時間再次跟進(jìn))

7認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)金融專員電話話術(shù)金融專員：您好XXX先生，我是XX公司續(xù)保專員XXX，請問您現(xiàn)在接電話方便嗎?

客戶：你好。

感恩答謝金融專員：車輛使用還好嗎？是否在使用過程中碰到什么問題需要我們幫助？你對我們公司的服務(wù)還滿意嗎?

客戶：你們的服務(wù)很好，我的車使用也很滿意。

（如不滿意，請詳細(xì)記錄，并予以來店小禮品金融專員：你是的VIp客戶，你在車輛保養(yǎng)或者維修過程中是否對我們的服務(wù)感到滿意呢？服務(wù)顧問XXX提醒我，你的愛車保險天后就要到期了，你看是否我們公司幫你辦理續(xù)保呢？我們同幾家保險公司都有合作協(xié)議，有何幫助在我們這里辦續(xù)保的客戶能獲得同外面不一樣的售后服務(wù)。

客戶：好的，那你發(fā)到我的手機(jī)上，我看好后打電話給你。

金融專員：我們公司現(xiàn)在正好在做續(xù)保優(yōu)惠活動，可以送您價值XX元的續(xù)保大禮包。我覺得這個禮包對你的愛車還是很有好處的，你不用多花費用，可以享受我們公司提供的更多增值服務(wù)，這個活動僅剩天了，如果你禮包推薦錯過了時間就沒有禮包贈送了!

客戶：好的，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時機(jī))

金融顧問：你是我們的VIp客戶。你也知道我們都有保險續(xù)保指標(biāo)的，請你多多關(guān)照，如果你在天內(nèi)來店續(xù)續(xù)保指標(biāo)保，我?guī)湍惆牙m(xù)保大禮包給你留著。

打動對方客戶：既然你這么說了，那你就幫我操辦吧。我明天到你4S店去找你。

8認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)客戶異議處理話術(shù)

1、不貴呀，保險費都是經(jīng)中國xxx規(guī)定的，我們和保險公司的價格是一樣的呀。電話營銷的價格可能便宜一些，但服務(wù)有很大的差異。

客戶：

2、保險電話營銷雖然可以給你打折，光有價格優(yōu)惠，但是沒有服務(wù)承諾。我們公司是4S店，我們可以提供你們公司保險費緊急救援、快速定損、拖車服務(wù)、協(xié)助處理交通事故、代辦驗車、緊急換胎等多項免費服務(wù)。

太貴了？外面電話營銷保險費可

3、我們現(xiàn)在店面正在搞一個續(xù)保優(yōu)惠活動，可以贈送價值XX的大禮包，包括免費贈送保養(yǎng)和精美禮券等，以打85折呢?

對你的愛車很有用的。

4、你的朋友XX也在我們這里做續(xù)保的，他認(rèn)為我們這里續(xù)保很放心、省心，所以把你轉(zhuǎn)介紹給我，你看我先幫你報個價格好嗎?

好問決疑：要想最快地發(fā)現(xiàn)客戶真正關(guān)心的焦點在哪兒，我們首先得學(xué)會問問題。就像探針一樣，由淺入深，由表及挖掘客戶需求里，由模糊到清晰。關(guān)注客戶的需求程度、了解深度、滿意程度、續(xù)保的顧慮。

1、現(xiàn)在電話營銷光有價格優(yōu)惠，沒有服務(wù)承諾，你理賠時找誰呢?

2、即使你比外面便宜了，但是一旦碰到保險理賠的時候，你要先墊付理賠款，然后還要到保險公司去辦理理賠手續(xù)，自己會耽誤很多時間的。另外電話營銷的保險單，如果到客戶自己到4S店面做理賠評估，很客戶：可能會產(chǎn)生價差，這個價差還是要你自己支付的。

現(xiàn)在保險電話營

3、如果你自己不支付價差，外面的非4S維修店面可能會給你使用非原廠的零配件，甚至有些維修站容易銷價格便宜呀，你們能給我優(yōu)惠產(chǎn)生道德風(fēng)險，把你正廠的零配件偷梁換柱，這樣最后損失的還是你呀，我們是正規(guī)的4S店，有嚴(yán)格的監(jiān)價格嗎?

管。你在我們店面維修，服務(wù)和維修質(zhì)量都是可以保證的。

4、我們現(xiàn)在店面正在搞一個續(xù)保優(yōu)惠活動，可以贈送價值XX的大禮包，包括免費贈送保養(yǎng)和精美禮券等，價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電話營銷的優(yōu)惠價格，對你的愛車非常有用。而且活動就到月底就要結(jié)束了，你看我先幫你報個價，如果滿意就到我們店面來續(xù)保吧。

適時成交：就好像足球場上的臨門一腳，只要踢好這一腳----促成，就是射門成功了----客戶簽單付款。要耕種更要踢好臨門一腳收獲----沒有促成就沒有交易。

9認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)客戶異議處理話術(shù)

1、我們是4S店，有原廠的零配件和完善的售后服務(wù)，可以保證我們的維修和服務(wù)質(zhì)量。

2、我們和各大保險公司長期合作，保險公司在理賠定損的時候我們可以協(xié)助客戶，快速定損。

客戶：

3、如果你自己在外面投保，沒有專業(yè)的售后人員幫助你，你都不知道到底損壞哪些零配件，哪些必須要更你們保險理賠有換，哪些可以修復(fù)，價格多少，你都不知道，而我們是就是你的專家?？赡茉诒ｋU理賠的時候會產(chǎn)生定損哪些優(yōu)勢呢?

價格低于實際的維修價格，客戶要支付差價，如果在我們4S店續(xù)保的話，我們可以和保險公司協(xié)商價格，客戶無需多支付額外的費用。等于幫助你省下一大筆錢呀!

4、保險公司購買保險得到的利益都是一樣的，惟有超增值的售后服務(wù)才是真正帶給客戶附加的價值。

承諾我們的售后客戶不但希望得到你的售前服務(wù)，更希望在購買了我們的保險后，能夠得到良好的服務(wù)。持續(xù)不斷的電話服務(wù)讓客戶買的放心、節(jié)日的問候等待，都會給客戶良好的感覺。對于答應(yīng)客戶的事，千萬不要找借口拖延或不辦。

客戶：

1、首先認(rèn)同客戶的情況，請問客戶是什么原因，比如說是保險資料交接不及時，還是保險公司定損時未能我的保險出險后理賠不足額，我和4S店達(dá)成一致，我們現(xiàn)在已設(shè)置了專人專崗，下次不會出現(xiàn)這種問題。

對你們公司的售

2、我們現(xiàn)在對駐點的保險公司已經(jīng)加大了監(jiān)管力度，隨時監(jiān)控，不會再發(fā)生同樣的問題，我們也可以提供后服務(wù)不滿意，一個理賠投訴電話。

如果你幫我理賠

3、問一下是去年是哪個保險公司的保險，今年我們還有其他3大保險公司合作，我們可以幫你換一個理賠到了，我就續(xù)保服務(wù)更好的保險公司給你。

讓客戶知道不是人都是有從眾心理的。續(xù)保專員在推薦保險時，適時地告訴客戶一些與他情況類似或相同的人也在我們公他一個人在我們公司辦理續(xù)保司

辦理了續(xù)保，他們是如何看待我們的服務(wù)的，會使客戶信心大增，增強(qiáng)他的購買欲。

10認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)客戶異議處理話術(shù)

1、我看了一下你去年的投保記錄，你共投保了6個險種，有車輛損失險、第三者責(zé)任險、交強(qiáng)險、不計免賠險、盜搶險和劃痕險。你投?；旧媳容^齊全，恭喜你。

客戶：

2、簡單講車輛損失險：主要是保你車輛遭受碰撞導(dǎo)致?lián)p失時保險公司予以理賠。第三者責(zé)任險是我去年買了車輛保險，萬一你的車撞別人了，由保險公司賠給第三者的。交強(qiáng)險是國家強(qiáng)制保險，不計免賠險是保險公司我都不知道買了哪些保100理賠。盜搶險就是車子萬一被偷了，保險公司賠一輛車給你。劃痕險是車輛被劃了，保險公司險，你幫我解釋一下?

予以理賠。

3、XX先生，你的保險意識是很強(qiáng)的，這些險種都是需要投保的，萬一有什么意外的話，你把風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁給保險公司了。這樣就是花小錢保大錢了呀。

客戶充分了解他自己所在促成前，你要確認(rèn)客戶充分了解你所推薦的保險商品的價格和所能帶來的利益。必須實話實說，買的商品由于保險產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），你要用最簡單的方式解釋保險條款，突出重點，讓客戶在有效的時間里充分了解這款產(chǎn)品。

1、恭喜你呀，如果去年你沒有發(fā)生理賠的話，今年保險公司可以給你無賠款優(yōu)待，你今年的保險客戶：費就可以打折。

我去年沒有理賠，你看

2、我檢查了一下你去年的保險單，車輛損失險、交強(qiáng)險、第三者責(zé)任險、不計免賠險都是必須要我今年需要買哪些保險投保的，你的車這么高檔，我建議你還可以投保盜搶險和劃痕險。

3、具體還是看你的車型、購買價格以及車輛停放的主要地點來幫您確定，不如您來到我們展廳，我給你做一個詳細(xì)的介紹，根據(jù)您的實際情況給您量身定做一款適合您的保險產(chǎn)品。

向客戶證明你給他的保險設(shè)計是符合他的收入客戶購買車輛保險之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實力來購買保險，如果我們設(shè)計的保險過多水平的，客戶支付過高的續(xù)保費，客戶會產(chǎn)生逃避心理。

11認(rèn)真用心激情.銷售技巧話術(shù)客戶異議處理話術(shù)

1、保險本來就是花小錢保大錢，保險費太貴是因為你的愛車比較高級，保險公司計算保險費是根客戶：據(jù)你的車輛的購買價格以及你購買的險種來計算的。

去年保險費太貴了，我2、我?guī)湍憧纯慈ツ瓯蔚木唧w險種和保額，而且根據(jù)您目前的實際情況，在不減少綜合保險利益不想買這么多的保險?的前提下，我們可以適當(dāng)調(diào)整一下你保險的險種結(jié)構(gòu)。

3、我希望你到我們店面來，我們當(dāng)面給你做個保單評估，幫你設(shè)計適合你的愛車保險計劃。

獎勵員工方案 篇6

為落實好義務(wù)教育階段學(xué)校教職工獎勵性績效工資分配政策，進(jìn)一步規(guī)范我校（含幼兒園）教職工收入分配秩序，維護(hù) 教職工利益，構(gòu)建科學(xué)合理、公平、公正，有激勵機(jī)制的內(nèi)部制度，調(diào)動廣大教職工的工作積極性?，F(xiàn)根據(jù)仙教【20xx】1號《關(guān)于中小學(xué)獎勵性績效工資考核 分配指導(dǎo)意見》的精神，結(jié)合我學(xué)實際情況，提出以下獎勵性績效工資考核分配方案。

一、指導(dǎo)思想

引入機(jī)制，建立科學(xué)合理、公平、公正的分配方案，以調(diào)動廣大教職工教書育人的積極性，努力推進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、考核分配原則

貫徹按勞分配的原則。以責(zé)任和業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，適當(dāng)拉開分配差距，重點向一線教師，骨干教師及作出突出成績的其他工作人員傾斜。同時，統(tǒng)籌兼顧理順學(xué)校內(nèi)部各崗位人員之間績效工資分配關(guān)系。

堅持“公開、公平、公正”原則。充分發(fā)揮民主，分配工作全過程實行公開操作，確保教職工有知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，保障教職工的合法權(quán)益。

三、獎勵性績效工資分配方法

學(xué)校建立由班主任津貼、工作量考核、工作業(yè)績考核三部分構(gòu)成的考核分配方案?？冃ЧべY總額中班主任津貼每班100元/月，其余部分的構(gòu)成為：工作量津貼占50%，工作業(yè)績津貼占50%。

A1、班主任津貼：

班主任每月津貼標(biāo)準(zhǔn)為100元。學(xué)校要根據(jù)班主任工作職責(zé)進(jìn)行績效考核，考核結(jié)果分合格、不合格二個等級。考核合格的每月按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取班主任津貼。

A2工作量（按下列四個項目的具體課時計算）

1、管理職務(wù)職責(zé)工作量：

管理職務(wù)崗位包括班主任、年段長（年段3班及以上的）、教研組長（語文科、數(shù)學(xué)科、綜合科三人）、小學(xué)校長（副校長、教導(dǎo)主任）、學(xué)校中層及以上干部和督導(dǎo)員等。學(xué)校根據(jù)崗位職責(zé)考核量化，在考核合格的基礎(chǔ)上，按下列辦法折算課時數(shù)。

（1）班主任職責(zé)工作量：中學(xué)班主任工作量是本校教師周工作量的五份之一；小學(xué)班主任工作量是本校教師工作量周的六份之一。

（2）教研組長職責(zé)工作量：組織一次教研活動折算為周工作量的七份之一。

（3）行政管理職務(wù)職責(zé)工作量：中層干部正職按本單位教師平均工作量的一半折算；副職按不高于本單位教師平均工作量五份之二折算；校級副職其崗位職責(zé)按本單位教師平均工作量一半折算；教研員工作量按本單位教師平均工作量一半折算。

2、教學(xué)工作量

（1）教師周教學(xué)課時數(shù)：

計 算公式：周實際教學(xué)課時數(shù)×已聘專業(yè)技術(shù)等級系數(shù)（員級1、助理1.1、中級1.2、副高級1.3）+實際周教學(xué)課時數(shù)×學(xué)科系數(shù)（中學(xué)語、數(shù)、英小學(xué) 語、數(shù)學(xué)科系數(shù)為0.2。其中優(yōu)秀類為0.2；合格類為0.15；不合格為0。其它學(xué)科系數(shù)為0.15。其中優(yōu)秀類為0.15；合格類為0.1；不合格為 0）=教師周工作量（課時）。其中周實際教學(xué)課時數(shù)由標(biāo)準(zhǔn)課時數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)班組成。周實際教學(xué)課時數(shù)=[周課時數(shù)（語數(shù)包班、跨班、跨年段的增加1 節(jié)）/15+班級學(xué)生數(shù)/40]÷2×15（節(jié)）。（上、下學(xué)期周課時數(shù)、學(xué)生人數(shù)不同的，分別計算后求平均值）

（2）由學(xué)校教導(dǎo)處統(tǒng)一 安排的代課每節(jié)折算為一節(jié)，早讀折算為一節(jié)，早晚自修折算為0.5節(jié)，節(jié)日假加班日工作量折算為三節(jié)。導(dǎo)護(hù)一天折算為二節(jié)，行政執(zhí)勤一天折算為三節(jié)。圖書 管理員按教師平均工作量的十份之一；保管人員按教師平均工作量的十份之一；后勤（網(wǎng)管）按教師平均工作量的七份之一；生管按教師平均工作量的四份之一。

（3）學(xué)校管理崗位（含其他管理崗位）職責(zé)工作量：其他管理崗位指教輔人員及后勤管理人員等。管理崗位人員（含其他管理人員）工作量按學(xué)校相應(yīng)專業(yè)技術(shù)等級（已聘）教師課時數(shù)酌情計算。

3、出勤情況（含會議和學(xué)校規(guī)定的集體活動）：

病假1節(jié)扣0.5節(jié)，事假1節(jié)扣1節(jié)，曠課1節(jié)扣5節(jié)，遲到或早退1次扣0.5節(jié)。非教學(xué)人員按工作日（6節(jié)/日）折合課時數(shù)扣。

計算公式：個人獎勵性績效工資（工作量部分）=學(xué)校獎勵性績效工資總額（減去班主任津貼，下同）×50%÷學(xué)?？偣ぷ髁浚偣?jié)數(shù)）×個人工作量（總節(jié)數(shù)）

A3工作業(yè)績（含職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力、專業(yè)發(fā)展、工作成效）。

1、職業(yè)道德10%：

① 愛國守法，全面貫徹國家教育方針，履行有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)；

②愛崗敬業(yè)，教書育人，認(rèn)真完成教育教學(xué)任務(wù)；

③關(guān)愛學(xué)生，平等公正對待學(xué)生，不體罰或變 相體罰學(xué)生；

④為人師表，作風(fēng)正派，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

⑤下列情形之一的本項不得分：A、實行師德考核一票否決制，即違反《福建省中小學(xué)教師職業(yè)道德考 核辦法》規(guī)定20條之一的；B、當(dāng)年度受效能告誡或黨政紀(jì)處分的。該項按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分（分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分 計）。

計算公式：個人獎勵性績效工資（職業(yè)道德部分）=學(xué)校獎勵性績效工資總額×10%÷學(xué)校職業(yè)道德總得分×個人職業(yè)道德得分

2、業(yè)務(wù)能力20%：

（1） 德育工作10%：

①堅持以課堂為主渠道，將德育有機(jī)融入教學(xué)之中；

②注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣；

③注重學(xué)生心理健康教育；

④組織內(nèi)容健康的各類活 動，陶冶學(xué)生情操；

⑤幫助學(xué)習(xí)困難學(xué)生的措施落實。該項得分按各校教師民主測評與考核組測評的平均值計分（分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分計）。

（2） 教學(xué)常規(guī)10%：

①認(rèn)真?zhèn)湔n，教案齊全、規(guī)范1.5分；

②從學(xué)生實際出發(fā)，精心組織教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)方式1.5分；

③運用現(xiàn)代教育技術(shù)開展教學(xué)活動1分；

④ 教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、正確，不出現(xiàn)知識性錯誤1.5分；

⑤及時進(jìn)行教學(xué)輔導(dǎo)，認(rèn)真批改作業(yè)2分；

⑥運用多種方式評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果1.5分；

⑦堅持課后反思，認(rèn) 真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗1分。

非教學(xué)人員：學(xué)校根據(jù)其崗位職責(zé)和工作量完成情況及效果進(jìn)行量化評分（優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分）。

計算公式：個人獎勵性績效工資（業(yè)務(wù)能力部分）=學(xué)校獎勵性績效工資總額×20%÷學(xué)校業(yè)務(wù)能力總得分×個人業(yè)務(wù)能力得分

3、專業(yè)發(fā)展10%：

（1）繼續(xù)教育5%：

①有參加培訓(xùn)的過程記錄和總結(jié)（2分）；

②按規(guī)定參加學(xué)歷達(dá)標(biāo)或各類培訓(xùn)，完成規(guī)定學(xué)分，考試考核合格（1分）；

③積極參加校本培訓(xùn)以及其他各種進(jìn)修學(xué)習(xí)（2分）。

（2） 教學(xué)研究5%：

①承擔(dān)各級各類公開課、研究課和示范課教學(xué)（含課堂教學(xué)競賽、教學(xué)技能競賽獲獎的），縣級及以上的得2分、中心小學(xué)的1.5分、本校得1 分；（同一類活動取最高項）

②參加教研活動的情況，優(yōu)得1分、良得0.8分、中得0.5分；

③參加課題研究（以結(jié)題為準(zhǔn)）、撰寫教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)或論文情況 （不含職評規(guī)定的論文）,縣級得1分、校級0.5分；

④以老帶新，發(fā)揮骨干教師作用情況，得1分。該項由片區(qū)以上證書材料評定。

計算公式：個人獎勵性績效工資（專業(yè)發(fā)展部分）=學(xué)校獎勵性績效工資總額×8%÷學(xué)校專業(yè)發(fā)展總得分×個人專業(yè)發(fā)展得分

4、工作成效10%

（1）教學(xué)效果5%：

①合格率2分、鞏固率1分、進(jìn)步率情況1分；

②學(xué)生和家長的反映情況1分。

（2）育人效果5%：

①學(xué)生獲獎情況，縣級及以上的2分、學(xué)校得1.5分；

②學(xué)習(xí)困難學(xué)生進(jìn)步的情況，優(yōu)得1分、良得0.5分；

③無安全責(zé)任事故發(fā)生得2分，否則不得分。

非教學(xué)人員由測評小組根據(jù)職責(zé)完成情況評定，優(yōu)得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，屬于學(xué)校行政人員管理職務(wù)職責(zé)范圍內(nèi)工作，受縣局通報批評一次降一個等級。

計算公式：個人獎勵性績效工資（工作成效部分）=學(xué)校獎勵性績效工資總額×10%÷學(xué)校工作成效總得分×個人工作成效得分

（3）綜合評價獎勵2%：該項由各校根據(jù)實際情況評定，可對規(guī)定外的兼任科股人員，節(jié)假日誤工及對學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的教職工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

工作業(yè)績項：中心小學(xué)管理人員按相應(yīng)技術(shù)等級的平均值計分，教輔、后勤人員按教師民主測評和考核組測評的平均值計分。

四、其他事項

1、各校要成立以校長為組長，教導(dǎo)主任、班主任、教師代表為成員（5-7人）的獎勵性績效工資分配工作考核小組，負(fù)責(zé)獎勵性績效工資考核量化等工作。

2、借用外單位的教職工，其獎勵性績效工資按學(xué)校相應(yīng)已聘的專業(yè)技術(shù)等級平均值（班主任津貼部分除外）領(lǐng)取。

本分配方案自教代會通過后生效，適用于20xx年度獎勵性績效工資分配。

獎勵員工方案 篇7

1、你的假裝努力，欺騙的只有你自己，永遠(yuǎn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。

2、一個人的性格決定他的機(jī)遇。如果你喜歡保持你的性格，那么，你就無權(quán)拒絕你的機(jī)遇。

3、苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

4、含淚播種的人，肯定可以含笑收獲。

5、不要灰心，不要絕望，對一切都要樂觀……需要有決心——這是最要緊的，有了決心一切困難的事都會變得容易。

6、誰不向前看，誰就會面臨許多困難。

7、學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。

8、用心思索造成用心人生，消極思索造成消極人生。

9、誰不向前看，誰就會面臨許多困難。

10、成長是一場和自己的比賽，不要擔(dān)心別人會做得比你好，你只需要每天都做得比前一天好就可以了。

11、精細(xì)不做假，財會我當(dāng)家。

12、選擇只有一次，選錯了，也只能走下去。

13、潛心復(fù)習(xí)戰(zhàn)高考，信心滿溢躍龍門！

14、眉上幾分愁，且去觀棋酌酒；心中多少樂，只來種竹澆花。

15、人生在世不會總是一帆風(fēng)順和美妙動人的。

16、成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者之前不可或缺的一項經(jīng)驗就是失敗。

17、哪有什么天生一對最般配，只是一個懂得包容遷就另一個懂得適可而止。

18、走不完的路，知不完的理。

19、不要太在乎自己的長相，因為能力不會寫在臉上。

20、挫折磨難是鍛煉意志增加能力的好機(jī)會。

21、因為夢想在我們心中，高考是我們的天地。

22、得到了媚俗，失去了真實，要堅定信心，擁有自我。

23、我要做的只是以我微薄的綿力來為真理和正義服務(wù)。

獎勵員工方案 篇8

11月續(xù)保團(tuán)購活動

1、活動時間：xx年11月22---23日團(tuán)購活動

2、活動地點：

3、活動對象：xx年11月至1月購車及售后DMS系統(tǒng)同期客戶。

4、活動內(nèi)容：凡在活動期間續(xù)保商業(yè)險+交強(qiáng)險：

①贈送代金券1000元或保養(yǎng)一次，加送油漆劵300元。（本券僅限續(xù)保車輛專用，禁止轉(zhuǎn)贈，本券不找零）②贈送四輪動平衡一次。③贈送四輪定位一次。

④入會客戶續(xù)保加送1000元積分（年底兌換禮品或代金卷）按以上優(yōu)惠措施有效期與保險期限相同，過期作廢。

11-12月需要招攬的車輛有XXX臺，然后平均分配給接車員。

嚴(yán)江山

郭忠貴

合計項目電話臺次達(dá)成臺次達(dá)成率

獎勵：按照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到5%的續(xù)保率給予服務(wù)顧問1000元獎勵，達(dá)到基本任務(wù)方能獎勵（三人都完成獎勵1500元，既每人500元）招徠話術(shù)：見ppT

獎勵方案9篇

怎樣為自己安排好一份工作方案呢？為了讓項目在良好的步調(diào)中推進(jìn)。方案的制定要根據(jù)實際情況去進(jìn)行策劃解析。以下是我們?yōu)槟淼摹蔼剟罘桨浮毕嚓P(guān)內(nèi)容，熱烈歡迎您的到來希望此篇文章可以豁然開朗！

獎勵方案 篇1

一、達(dá)標(biāo)、超標(biāo)獎

應(yīng)屆畢業(yè)生根據(jù)縣教育局的分類標(biāo)準(zhǔn)，參照高中入學(xué)成績，把實際參加高考的學(xué)生分成A1—A10類，三本線上平均完成率與我校各班各類學(xué)生完成率進(jìn)行比較，各班必須完成總完成率的70%（包括70%），才發(fā)獎金。獎金基數(shù)為7000元，然后完成率超過70%，在70%-80%（包括80%）之間每增加1%；增加獎金200元；在80%-100%（包括100%）之間，每增加1%增加獎金300元。完成率超過100%增加第1人，增加獎金1500元，再增加1人，增加獎金2200元，此后按公差700元遞增。文科超額人數(shù)按實超人數(shù)的1.2倍計算。此外，各班按二本和一本完成率計算，在達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，二本每超一人另獎800元，一本每超一人另獎1000元。文、理各單班獎金最高限額為40000元。

歷屆生根據(jù)上一年高考成績，根據(jù)縣教育局的分類標(biāo)準(zhǔn)分類，然后依照全縣各類學(xué)生當(dāng)年二本達(dá)線率與該班各類學(xué)生進(jìn)行比較，各班必須完成總完成率70%（包括70%），才發(fā)獎金，獎金基數(shù)為7000元，然后完成率超過70%，在70%-80%（包括80%）之間每增加1%；增加獎金200元；在80%-100%（包括100%）之間，每增加1%增加獎金300元。直至完成率為100%。超過100%增加1人，增加獎金800元，再增加1人，增加獎金1500元，此后按公差700元遞增。文科超額人數(shù)按實超人數(shù)的1.2倍計算。此外，各復(fù)讀班按一本完成率計算，一本每超一人獎1000元。文、理各單班獎金最高限額為40000元。

二、藝體獎：

藝體類達(dá)三本線上，每考取1人給獎金1000元，文化課、專業(yè)課各一半。

如果其中有考生文化課高考成績達(dá)三本線上，文化課獎金按第一款達(dá)標(biāo)、超標(biāo)獎參與班級計算，獎給文化課授課老師。

三、班級獎金分配：

學(xué)科比例：（理）語：數(shù)：英：物：化：生：1：1：1：0.95：0.92：0.83

（文）語：數(shù)：英：政：歷：地：1：1：1：0.9：0.9：0.9

名次系數(shù)：第一名：1.20；第二名：1.15；第三名：1.10；

第四名：1.05；第五名：1.00；第六名：0.95；

班主任：班級總獎金額的7%。

體育老師：班級總獎金額的1.5%。

四、單科名次獎：

應(yīng)歷屆按分類學(xué)生，按縣計獎方式，以單班與全縣其他五所高中比較，學(xué)科系數(shù)名次第一名獎500元；第二名獎400元；第三名獎300元（縣發(fā)部分歸校），獎金歸授課老師。

五、行政管理獎：

1、個人獎：班級完成率獎：三本完成率（復(fù)讀班二本完成率）大于等于1的所包班級獎300元，計獎到該班包班行政人員。完成率小于1的不計獎。

2、集體獎：按高三授課教師當(dāng)年人均獎的1/3獎給各行政管理工作人員。

六、年級部主任獎：高三年級部主任得所有班級平均獎金額的3%

上述獎金均由學(xué)校另行發(fā)放。

七、其他：

總分省狀元，獎給班級金額3萬元；市狀元2萬元，縣狀元1萬元，平均分配給該班授課老師。

說明:本方案解釋權(quán)在學(xué)校教務(wù)處。

源潭中學(xué)

20XX.4.30

獎勵方案 篇2

茶庵中心校畢業(yè)班教學(xué)獎懲方案

為了充分調(diào)動九年級教師教育教學(xué)工作的積極性，建立學(xué)校工作的激勵機(jī)制，鼓勵先進(jìn)，激勵后進(jìn)，努力提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合學(xué)校的實際，特擬定本方案。

一、獎項設(shè)置： 一）基本任務(wù)完成獎

壽縣一中或以上學(xué)校大統(tǒng)招1人，且定向指標(biāo)完成獎2400元。二）超額完成任務(wù)獎

1、大統(tǒng)招完成2人，且定向指標(biāo)完成加獎1000元。

2、大統(tǒng)招完成3人或以上且定向指標(biāo)完成，每增加一人加獎1000元。

3、大統(tǒng)招完成1人，定向指標(biāo)完成后仍有達(dá)定向錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，每多出一人獎200元。三）優(yōu)秀獎

1、中考個人總分居全縣前10名，每例獎勵1000元。中考個人總分居全縣前20名，每例獎勵900元，依次遞減，個人總分居全縣前100名每例獎勵100元。100名以外不再設(shè)獎。

2、中考成績優(yōu)秀率在上優(yōu)秀率基礎(chǔ)上每增加1個百分點獎勵300元。

3、中考前15名學(xué)生的單科人均分與安豐中心校、三覺中心校、眾興中心校、余集中心校（以下稱附近四校）相比居第一位獎勵授課教師個人200元，第二位獎勵100元。四）管理獎

在以上集體獎基礎(chǔ)上另外獎勵班主任5%、年級主任5%、領(lǐng)導(dǎo)組10%。五）協(xié)作獎

視對畢業(yè)班工作參與多少經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)組研究決定。

二、獎金分配方案 一）個人獎直接發(fā)放給本人

二）集體獎

1、基礎(chǔ)獎

集體獎總金額50%，所有授課教師均分。

2、貢獻(xiàn)獎

集體獎金總額另外50%，按中考各科分值所占權(quán)重分配（物理、化學(xué)各加15分實驗成績后參與分配）。

三、處罰

一）無一人達(dá)大統(tǒng)招線

所有獎項全無，畢業(yè)班教師、年級主任共同寫出反思總結(jié)。二）定向指標(biāo)完不成

差1人罰200元，差2人罰400元，依次類推。有獲獎資格的人員都應(yīng)受罰，三）單科成績明顯居后

1、與附近四校前15名同科人均分比較，居第四位罰30元，居第五位罰40元

2、與附近四校前15名同科人均分比較低3分罰10元，低4分罰20元，低5分罰30元，依次類推。

3、不能顧全學(xué)校大局按學(xué)校合理要求進(jìn)行教學(xué)工作造成本人所授學(xué)科中考成績明顯偏低影響基本任務(wù)完成的，在罰款同時須寫出深刻反思

4、能按學(xué)校教學(xué)要求進(jìn)行認(rèn)真工作的若中考本人所授學(xué)科成績不理想在分清原因后也可以免于罰款。

四）無1人達(dá)大統(tǒng)招線，且定向指標(biāo)沒有完成

在罰款200元的基礎(chǔ)上定向指標(biāo)作廢1人加罰200元，且班主任、年級主任免職，所有與畢業(yè)班工作有關(guān)系人員每個人必須寫出深刻反思。

四、本方案經(jīng)教代會表決通過后，2014年春學(xué)期試行，2014年秋學(xué)期正式執(zhí)行。

獎勵方案 篇3

為了充分調(diào)動全市各普通高中學(xué)校高考備考積極性，激勵學(xué)校勤奮、科學(xué)和有效地開展教學(xué)教研工作，促進(jìn)全市各普通高中教育教學(xué)質(zhì)量整體提高，結(jié)合我市實際制定本方案。

一、高考優(yōu)勝獎

1.以《天門市20XX年高考評價方案》計算的得分和上線絕對數(shù)等因素，兼顧學(xué)校類別，確定全市3-5名學(xué)校為高考優(yōu)勝獎獲獎單位。

2.獲得高考優(yōu)勝獎的學(xué)校，除獲市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎勵外，另獎學(xué)校校長6000元，獎分管副校長4000元，獎高三年級主任3000元。

二、高考進(jìn)步獎

1.第一批培養(yǎng)目標(biāo)數(shù)小于20人的學(xué)校，通過橫向和縱向比較(權(quán)重為4:6)的綜合評分確定前1-3名獎勵對象。橫向比較主要考察各校中考進(jìn)口與高考出口總均分的提升比例，縱向比較主要考察各校20XX年高考本科上線率與近三年來高考本科平均上線率的提升比例。

2.獲得高考進(jìn)步獎的學(xué)校，除獲得市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎勵外，另獎學(xué)校校長4000元，獎分管副校長3000元，獎高三年級主任20XX元。

三、高考特色獎

1.以各校體育藝術(shù)本科(含特長生、高水平運動員、傳媒等)和飛行員的錄取數(shù)占全市錄取數(shù)的比例、占全?？忌鷶?shù)的比例按6:4的權(quán)重進(jìn)行綜合排名，名次在前1-3名的學(xué)校，評定為高考特色獎獲獎學(xué)校。

2.獲得高考特色獎的學(xué)校，除獲市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎勵外，另獎學(xué)校校長4000元，獎分管副校長3000元，獎高三年級主任20XX元。

以上三項獎勵，不重復(fù)計獎。

四、先進(jìn)個人獎

1.在天門市20XX年高考總結(jié)表彰會上受表彰的先進(jìn)個人獲此項獎勵。先進(jìn)個人的實際獎金數(shù)與所在學(xué)校目標(biāo)完成情況掛鉤，即獎金數(shù)=獎金基數(shù)×完成率。獎金基數(shù)根據(jù)當(dāng)年全市高考目標(biāo)完成情況確定。

2.高考培養(yǎng)目標(biāo)完成率計算辦法為:一本目標(biāo)數(shù)大于或等于50人的學(xué)校，考核一本完成情況;一本目標(biāo)數(shù)大于或等于20，小于50人的學(xué)校，分別按0.6和0.4的權(quán)重綜合考核一、二本完成情況;一本目標(biāo)數(shù)小于20的學(xué)校，分別按0.6和0.4的權(quán)重綜合考核二三本完成情況。

3.全市先進(jìn)個人名額為先進(jìn)教研組長12名，先進(jìn)班主任14名，優(yōu)秀高中教師70名。具體名額將依據(jù)各校實際參考數(shù)、高考目標(biāo)完成情況進(jìn)行分配。

高考培養(yǎng)目標(biāo)完成率小于90%的學(xué)校，該項所有獎金自動取消。

五、清華北大獎(以錄取通知書為準(zhǔn))

1.天門中學(xué):全校考上清華北大3人，獎學(xué)校校長、分管校長、高三年級主任各3000元。每增加考上1人，上述獎勵對象各增加20XX元。學(xué)?？忌锨迦A北大3人及以上，班級考上1名，獎科任教師3000元;考上2人，獎科任教師6000元;考上3人，獎科任教師9000元。如此類推，上不封頂。

2.市實驗高中:考上清華北大1人，獎學(xué)校校長、分管校長、高三年級主任、有關(guān)科任教師各5000元。每增加考上1人，科任教師增加5000元，上述其他獎勵對象各增加3000元。

3.其他高中:考上清華北大1人，獎學(xué)校校長、分管校長、高三年級主任、有關(guān)科任教師8000元。每增加考上1人，科任教師增加8000元，上述其他獎勵對象各增加5000元。

六、特別貢獻(xiàn)獎

獲全省文科或理科總分第一名，分別獎學(xué)校7萬元，獎教科院3萬元。

獲全省文科或理科總分第二名，分別獎學(xué)校5萬元，獎教科院2萬元。

獲全省文科或理科總分第三名，分別獎學(xué)校3萬元，獎教科院1萬元。

該項獎金分配按當(dāng)年市教育局制定的有關(guān)獎金分配方案執(zhí)行。

本獎勵方案適應(yīng)全市各普通高中。

對天門職院中職生高考的評價與獎勵另行規(guī)定。

對市教科院的評價與獎勵將依據(jù)全市重點本科和清華北大完成的情況進(jìn)行。獎金標(biāo)準(zhǔn)為:院長、分管副院長、高中教研員分別比照全市高中校長、分管校長、教務(wù)主任的平均獲獎數(shù)。

獎勵方案 篇4

教育教學(xué)是學(xué)校的生命線， 為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性， 提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)、 合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的積極性， 提高我校教育教學(xué)質(zhì)量， 經(jīng)研究決定從 2014 級首屆學(xué)生開始， 每學(xué)期期末對學(xué)生進(jìn)行獎勵， 特制定此獎勵方案.

一、獎勵對象：XXXX市試驗高級中學(xué)在校學(xué)生。

二、獎勵內(nèi)容：

1.獎勵次數(shù)每年兩次，依據(jù)期末考試成績核定。

2.獎勵獎項設(shè)“XXXX市試驗高級中學(xué)榮耀之星”、“XXXX市試驗高級中學(xué)優(yōu)勝之星”、“XXXX市試驗高級中學(xué)進(jìn)步之星”和“XXXX市試驗高級中學(xué)勤奮之星”四類。

XXXX市試驗高級中學(xué)榮耀之星即每學(xué)期期末考試年級文科理科的各前三名。

XXXX市試驗高級中學(xué)優(yōu)勝之星即每學(xué)期期末考試各班級的前五名。(年級前三名除外)

XXXX市試驗高級中學(xué)進(jìn)步之星即班主任根據(jù)本班級學(xué)生實際進(jìn)步情況上報兩名。

XXXX市試驗高級中學(xué)勤奮之星即班主任根據(jù)本班級學(xué)生實際進(jìn)步情況上報兩名。

三、獎勵方式(根據(jù)學(xué)校當(dāng)年財政情況)：

1. XXXX市試驗高級中學(xué)榮耀之星獎勵標(biāo)準(zhǔn)為100元。

2.XXXX市試驗高級中學(xué)優(yōu)勝之星獎勵標(biāo)準(zhǔn)為40元。

3. XXXX市試驗高級中學(xué)進(jìn)步之星獎勵標(biāo)準(zhǔn)為30元。

4. XXXX市試驗高級中學(xué)勤奮之星獎勵標(biāo)準(zhǔn)為30元。

5.獎勵方式為學(xué)?，F(xiàn)金學(xué)生簽字。

學(xué)校擁有本方案一切解釋權(quán)!

注:在本學(xué)期中有任何一次不誠信考試記錄的考生,學(xué)校取消其評選資格。

XXXX市實驗高級中學(xué)

XXXX年三月二十日

獎勵方案 篇5

平昌縣小天鵝育才學(xué)校

為了貫徹落實平昌縣教育體育局教育工作會議精神，進(jìn)一步調(diào)動我校教師的工作積極性，增強(qiáng)責(zé)任感和質(zhì)量意識，形成我校小學(xué)教育良好的競爭局面，努力辦好讓人民滿意的教育，經(jīng)廣泛征求意見，結(jié)合我校實際情況，特制定本方案。

一、考核與獎勵對象

小天鵝育才學(xué)校全體師生

二、考核與獎勵方法

根據(jù)教育體育局規(guī)定的各項指標(biāo)要求的量化得分，評選出綜合評價優(yōu)秀獎，綜合進(jìn)步獎。

三、對學(xué)校綜合考核指標(biāo)及得分

1、小學(xué)質(zhì)量抽測年級平均分、及格率、優(yōu)秀率、學(xué)困生，每項教育體育局里排列第一名得分40分，第二名得分35分，以此類推，每降一個名次下調(diào)5分,最后一名得10分。

2、參加巴中市、平昌縣小學(xué)課堂展評比賽獲市一等獎得60分，獲縣二等獎得50分，獲片區(qū)一等獎得40分；獲市二等獎得40分，獲縣二等獎得30分, 獲片區(qū)二等獎得20分；獲國家級特等獎得100分，一等獎得80分，二等獎得60分。（現(xiàn)場做課每次都計分，同一節(jié)錄像課只計最高得分。調(diào)教類包括各學(xué)科調(diào)教、教師基本功賽、健美操、團(tuán)體操、器樂、合唱、舞蹈、錄像課例、現(xiàn)場說課、教師美文誦讀等獎勵）

3、參加論文、案例、教學(xué)設(shè)計等獲國家級一等獎（必須是教育行政部門組織的論文評選）得16分，獲國家級二等獎得12分，獲國家級三等獎或省一等獎得10分，獲省二等獎或市一等獎得8分，獲省三等獎或市二等獎得6分，獲市三等獎得4分，獲優(yōu)秀獎得2分。（同一篇論文只計最高得分，不重復(fù)計分）【計分方法：先確定本人均得分排名第一的單位為200分，然后根據(jù)： ×常數(shù)=200，求出常數(shù)，再利用常數(shù)算出其它各單位得分?！浚ㄕ撐念惏ń處熣撐?、教師課件、教師書法美術(shù)作品、文藝匯演單項獎、學(xué)生美文誦讀、學(xué)生征文、書法、美術(shù)、電腦制作、科技創(chuàng)新、體育運動會學(xué)生單項獎等獎勵。）

4、參加市網(wǎng)絡(luò)教研評比獲全市第一名得200分，其它單位的得分同第四項計分方法相同。

5、參加市小學(xué)生田徑運動會比賽獲團(tuán)體第一名得40分，第二名35分，以此類推，每降一個名次下調(diào)5分，獎到第七名。

6、參加市體育傳統(tǒng)項目比賽獲第一名得25分，第二名20分，以此類推，每降一個名次下調(diào)5分，獎到第四名。

7、獲省優(yōu)秀組織獎的單位各得30分，獲市優(yōu)秀組織獎的單位各得20分。

8、單位獲得省級殊榮的得40分，獲國家級殊榮的得60分。（必須是教育行政部門組織的評選活動）

9、參與市級課題研究，每學(xué)期有階段性小結(jié)和階段性研究成果的得20分（每學(xué)期要送相關(guān)的材料）；市級課題順利結(jié)題的當(dāng)?shù)?0分（含材料分）。參與省級課題研究，每學(xué)期有階段性小結(jié)和階段性研究成果的得30分（每學(xué)期要送相關(guān)的材料）；省級課題研究順利結(jié)題的當(dāng)?shù)?0分。參與國家級課題研究，每學(xué)期有階段性小結(jié)和階段性研究成果的得40分（每學(xué)期要送相關(guān)的材料）；國家級課題研究順利結(jié)題的當(dāng)?shù)?00分。

四、評價的標(biāo)準(zhǔn)

（1）分中心校、村校。

（2）質(zhì)量考核以綜合評價值為依據(jù)，把村校教學(xué)質(zhì)量等級分為A、B、C、D四等。

五、評價的運用

1、不予評價的范疇

（1）鞏固率是義務(wù)教育階段非常重要的指標(biāo)，我縣已通過國家級“兩基”驗收，為了鞏固“兩基”成果，凡鞏固率小學(xué)低于99.3%的不予評價，限期整改。

（2）村校出現(xiàn)重大安全問題或師生出現(xiàn)嚴(yán)重違法犯罪行為的，不予評價，限期整改。

2、考核結(jié)果的體現(xiàn)

（1）考核結(jié)果為A等的村校，學(xué)校表彰。

（2）考核結(jié)果作為督導(dǎo)部門評價村校辦學(xué)水平的重要依據(jù)之一。

（3）考核結(jié)果作為獎勵性績效工資發(fā)放的重要依據(jù)之一。

六、組織實施

1、本方案解釋權(quán)由小天鵝育才學(xué)校。

2、本方案從2012年3月1日起生效。

2012年3月1日

獎勵方案 篇6

三洲小學(xué)教師教育教學(xué)成果獎勵方案

為適應(yīng)教育改革與發(fā)展新形勢，充分發(fā)揮績效考核的激勵作用，進(jìn)一步挖掘?qū)W校內(nèi)部發(fā)展?jié)摿?，獎勵先進(jìn)，激勵后進(jìn)，調(diào)動廣大教師工作積極性，根據(jù)縣教研室《監(jiān)利縣學(xué)小學(xué)教學(xué)評估方案》的指導(dǎo)意見，結(jié)合我校實際，制定如下獎勵方案：

一、獎勵范圍及比例

1、教師個人教學(xué)成果類：

（1）教師課堂教學(xué)學(xué)競

（2）論文、教案競賽

（3）課件競賽

獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

鎮(zhèn)級一、二等獎獎金分別為100元、50元。

縣級一、二等獎獎金分別為400元、300元。

市級一、二等獎獎金分別為600元、400元。

省級一、二等獎獎金分別為800元、600元.國家級一、二等獎獎金分別為1000元、800元。

獎勵比例：

（1）課堂教學(xué)競賽按100%獎勵，論文課件類按50%比例獎勵。

（2）有各級教育主管部門行文通知的按100%獎，教師個人參加各類機(jī)構(gòu)組織、雜志社的各類競賽按30%比例獎勵。（以教導(dǎo)室核定為準(zhǔn)）

二、教師輔導(dǎo)學(xué)生競賽類

? 輔導(dǎo)學(xué)生參加教育主管部門組織的英語口語競賽

獎勵標(biāo)準(zhǔn)：（在獎勵標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上扣參賽費）

縣級：一等獎：150元，二等獎：100元，三等獎：80元。

市級：一等獎：300元，二等獎：200元，三等獎：150元。

? 輔導(dǎo)學(xué)生參加征文、作文競賽及教師個人或帶領(lǐng)學(xué)生參加上級部

門組織的大型教育教學(xué)活動（體育活動、文藝活動等）。

獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

縣級：一等獎：150元，二等獎：100元，三等獎：80元。

市級：一等獎：200元，二等獎：150元，三等獎：100元。

省級：一等獎：300元，二等獎：200元，三等獎：100元。

獎勵比例：有各級教育主管部門行文通知的按100%獎，教師個人

參加各類機(jī)構(gòu)組織的各類競賽按20%比例獎勵。

3、教學(xué)信息報送

為樹立我校立良好教育教學(xué)氛圍，鼓勵各線領(lǐng)導(dǎo)及教師以各種方

式將學(xué)校各類活動的開展情況上報到教育主管部門網(wǎng)站。

獎勵方式：縣級：500字以內(nèi)獎勵50元，每增加100字獎勵10

元。市級：500字以內(nèi)獎勵100元，每增加100字獎勵10元。省級：500字以內(nèi)獎勵150元，每增加100字獎勵10元。

三、其它獎勵：在教育教學(xué)活動中取得其它突出貢獻(xiàn)的組織或個

人，根據(jù)其效果，由學(xué)校召開會議決定給予一定的獎勵。

四、若以上教育教學(xué)成果獎勵總金額超出學(xué)校預(yù)算的獎勵金額，則采用統(tǒng)一降低獎勵比例的方式進(jìn)行處理，力求做到預(yù)算金額與獎勵金額基本持平。

三洲鎮(zhèn)中心學(xué)

2012年2月1日

獎勵方案 篇7

為獎勵全體員工的辛勤工作，中心將安排員工在五一后出游放松心情。具體方案如下：

1、出游員工范圍：

20xx年4月30日在冊員工，不含清潔工。

2、出游時間：

20xx年5月1日—5月30日中任意時間段。

3、出游形式：

員工自由出行，不限時間、地點。員工出游回來后，憑旅行社發(fā)票報銷。工齡10年以上員工需使用至少5天年休假期，工齡1年至10年的員工需使用至少3天年休假期。如果年休假期已使用過，則需要交同等時間的調(diào)休單。如果年休加調(diào)休時間均不滿足要求，則需扣除不足時間的事假工資。工齡1年以下員工（含實習(xí)、見習(xí)生）如需請假則扣除相應(yīng)時間的事假工資。

4、報銷金額：

1）在集散中心工作滿3年以上員工，可一次性報銷5000元。

2）在集散中心工作滿1年不滿3年的員工，可一次性報銷4000元。

3）在集散中心工作不滿1年的員工，含見習(xí)生、實習(xí)生，可一次性報銷3000元。

4）以上工作年限均以首次簽訂勞動、勞務(wù)合同日期至20xx年4月30日的時間為準(zhǔn)。

5、發(fā)票要求：

需由正規(guī)旅行社開具的機(jī)打發(fā)票（上海市服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、文化體育業(yè)統(tǒng)一發(fā)票，非手工開具的發(fā)票），發(fā)票單位寫上海旅游集散站，發(fā)票內(nèi)容為旅游費。

6、報銷流程：

20xx年6月30日之前，員工本人或委托他人持有效發(fā)票至人力資源部，初步審核休假時間及金額，做好相應(yīng)登記工作，分兩個月匯總交主任審核批準(zhǔn)，計財部報銷相應(yīng)的旅游費用。

獎勵方案 篇8

1、單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

2、連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

3、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

4、設(shè)備；

5、遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；

6、獎勵事項分類：

7、基本工資：

8、泄露公司機(jī)密；

9、故意造成重大過失，造成重大損失；

10、通報批評；

11、全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

12、包庇職員舞弊，弄虛作假；

13、二星營銷員基本工資：4000元

14、認(rèn)真負(fù)責(zé)、事跡突出的；

15、全年曠工達(dá)4天以上；

16、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失；

17、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：

18、可借鑒海底撈。將工作內(nèi)容細(xì)分，做計件核算。再增加獎扣的補(bǔ)充方案，全勤獎，服務(wù)評比優(yōu)秀獎等。兩者疊加。

19、重量級處罰：

20、一次性罰金；

21、獎勵涉及對象：公司所有員工。

22、目的：為了促進(jìn)公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。

23、保護(hù)公司財物，使公司利益免受重大損失的；

24、一般性獎勵：

25、基本工資+銷售提成+激勵獎金

26、造謠滋事。

27、主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=

28、員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。

29、元以下，無條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后減薪100元。

30、由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績

31、實行績效，根據(jù)成績發(fā)放獎金。

32、留用察看或辭退。

33、這些就是團(tuán)隊競賽激勵活動方案。

34、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：

35、元以上（含1000元）視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價的20％—50％，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后辭退；

36、獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。

37、員工處罰制度

38、元—1000元（含500元）視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價的80％，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后，留用察看；

39、晉級、使用等方面要力求做到公平、合理。

40、每月1日為計算上月業(yè)績截止日

41、在公司內(nèi)打架，從事不良活動。

42、違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo)；

43、品行不正，有損公司名譽(yù)；

44、薪酬組成：

45、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的；

46、沒有及時阻止危害公司事件，任其發(fā)生；

47、可以按照這樣的寫！

48、重量級獎勵

49、留用察看或辭退。

50、技術(shù)超群、克盡職守成為公司楷模者；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）

51、二星、三星營銷員。

52、員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

53、主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

54、激勵獎金：

55、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）

56、公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

57、銷售提成:

58、單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

59、一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

60、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；

61、生活、生產(chǎn)、工作等，相互交流感情，使團(tuán)隊內(nèi)部形成一種和諧與歡樂的氣氛。

62、二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

63、申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

64、獎勵集體來激發(fā)下屬的集體意識，使每個團(tuán)隊成員產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的榮譽(yù)感、責(zé)任感和歸屬感，從而形成一種自覺維護(hù)集體榮譽(yù)的向心力的辦法。

65、集體榮譽(yù)激勵法

66、目的：為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。

67、協(xié)助事故、事件救援工作者；

68、主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工；

69、員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元（視級別不同而定）。

70、處罰涉及對象：公司所有員工。

71、拾金（物）不昧者。

72、三星營銷員基本工資：5000元

73、扣除當(dāng)月工資及員工管理費后無條件辭退；需要時要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費用自理。

74、留用察看或辭退。

75、無星級營銷員基本工資：2500元

76、減薪；

77、全年出滿勤的；

78、fanwen/guizhangzhidu/085848125.html

79、公平激勵法

80、所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

81、100元—300加薪、員工大會通報表揚(yáng)（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）

82、一星營銷員基本工資：3000元

83、以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

84、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(yáng)（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）

85、事故妥善處理者；

86、其他應(yīng)給予獎勵事項的。

87、財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

88、留用察看；

89、有實效的；

90、三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：

91、處罰方式：

92、處罰事項分類：

93、情感激勵法

94、每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額

95、為公司帶來良好社會聲譽(yù)的；

96、一般性處罰：

97、辭退；

98、員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元（視級別不同而定）。

99、單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

100、團(tuán)隊業(yè)績：

101、年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額

獎勵方案 篇9

為加強(qiáng)公司在門店**活動的管理，有效的提升門店的銷售，體現(xiàn)公司的運營水平，同時加強(qiáng)各級人員的**活動意識，鼓勵全員通過各類**方式、方法拉動銷售，達(dá)成并超額完成公司年度預(yù)算指標(biāo)，制定本方案。

一、活動對象

所有正常經(jīng)營的連鎖店，不包括裝修店和新開門店

二、銷售基數(shù)

活動任務(wù)的分配和活動成果的計算以當(dāng)月預(yù)算的日均銷售額為基礎(chǔ)

三、任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)

**活動日均任務(wù)不低于銷售基數(shù)的1.2倍，會員日和市場日的任務(wù)不低于銷售基數(shù)的1.5倍

四、活動獎懲辦法

完成活動任務(wù)，排名前三的，一等獎300元，二等獎200元，第三名100元；門店沒有達(dá)成活動任務(wù)且排名倒數(shù)三名，倒數(shù)第一負(fù)激勵100元，倒數(shù)第二負(fù)激勵80元，倒數(shù)第三負(fù)激勵50元；門店整體銷售達(dá)成活動任務(wù)獎勵運營部300元，門店整體沒有達(dá)成活動任務(wù)且達(dá)成率低于95%負(fù)激勵運營部100元。

本方案自總經(jīng)理簽發(fā)之日起正式實施，無試用期。內(nèi)容如有調(diào)整，以新方案為準(zhǔn)。原方案同時失效，方案最終解釋權(quán)歸公司所有。

湖南****連鎖****

2019年2月28日

員工激勵方案范例八篇

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，幼師和幼兒們在活動中一起游戲，可以更好地增進(jìn)班級之間的凝聚力。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，關(guān)于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“員工激勵方案范例八篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

員工激勵方案【篇1】

第一部分 實施激勵的意義

員工是企業(yè)一切活動的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開員工才能的發(fā)揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉。于是，如何對員工實施恰當(dāng)?shù)募畋愠蔀槠髽I(yè)關(guān)注的首要問題。

正是因為深知激勵的巨大作用，眾多世界知名企業(yè)在管理中紛紛把激勵作為“點金石”，如美國聯(lián)合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪?shù)却蠊境晒Φ谋澈鬅o不有獨特的激勵術(shù)在發(fā)揮著巨大的作用，創(chuàng)造著高效率和高利潤。

第二部分 制定激勵方案的指導(dǎo)思想

一、理論分析

1、人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)。

2、“自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激勵、機(jī)會激勵。

3、“超我動力”的啟動，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值觀。

4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強(qiáng)度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應(yīng)這種較高的自我與超我動力。

二、激勵體系與激勵作用

1、激勵體系

2、激勵作用

三、把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激勵的關(guān)系如下圖所示：

第三部分 激勵措施

一、建立報酬激勵、成就激勵、機(jī)會激勵三位一體的自我激勵機(jī)制

(一)完善福利

1、為員工上三險。

2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假。

3、20_年每一個季度為員工發(fā)放一次衛(wèi)生洗滌用品(洗衣粉、香皂、洗發(fā)水)。每名員工的衛(wèi)生洗滌用品年度預(yù)算為200元人民幣，以70名員工計算，年預(yù)算為1.4萬元。

4、五一、十一和元旦分別為員工發(fā)放200元過節(jié)費(成本70×200×3=42000元)。

5、培訓(xùn)

季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計劃。將培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。

(三)成就激勵制度

1、授權(quán)

(1)上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感;增強(qiáng)每個員工工作的挑戰(zhàn)性。

(2)研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會讓他們更有工

作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。

(3)這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進(jìn)行。

2、業(yè)績競賽

(1)20_年銷售、軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)部門每季度對部門員工在本季度的表現(xiàn)用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn)，進(jìn)行排名，并逐一表揚(yáng)優(yōu)秀員工。

(2)銷售部門比當(dāng)季度實現(xiàn)的銷售額;軟件開發(fā)部比當(dāng)季度開發(fā)或測試任務(wù)的完成情況;系統(tǒng)集成部比當(dāng)季度每個員工實施的客戶數(shù)量和質(zhì)量。

(3)公司在server1上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度三大業(yè)務(wù)部門的競賽結(jié)果，只公布各部門優(yōu)秀的前5名。

(4)各部門內(nèi)部公布全體員工排名，并幫助排名靠后員工分析原因。

(5)用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地激勵員工的進(jìn)取心。

3、目標(biāo)任務(wù)溝通

(1)在項目、任務(wù)實施的過程中，經(jīng)理應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。

(2)這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。

(3)公司每周召開一次辦公會，每月第一周周一召開辦公會，運營總監(jiān)與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)，以及需要各部門完成的工作。

(4)各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。

4、群策群力

做實際工作的員工是這項工作的專家。所以，經(jīng)理必須聽取員工的意見，邀請他們參與制定與工作相關(guān)的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營的一分子，還能讓他們明了經(jīng)營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經(jīng)營過程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。

5、表揚(yáng)員工

(1)當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。

(2)如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。

(3)某個項目成功后，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必隆重，只要及時讓團(tuán)隊知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。

(4)經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。

有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱贊、私下批評。才更能激勵員工。

對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。

(5)只重結(jié)果，不重過程。

管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)?？傊ぷ鞒晒麑静攀钦嬲杏玫?。

(6)企管顧問史密斯(Gregory Smith)于《CEO Refesher》雜志指出，每名員工再小的好表現(xiàn)，若能得到認(rèn)可，都能產(chǎn)生激勵的作用。拍拍員工的肩膀，寫張簡短感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開盛大的模范員工表揚(yáng)大會，效果可能更好。

6、將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合

將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。

(四)機(jī)會激勵

1、3月31日前人力資源部與各部門協(xié)商崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部;二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。

2、員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。

3、人力資源部制定和實施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會。

二、構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機(jī)制

1、知識員工較強(qiáng)的超我動力使他們具有更強(qiáng)的社會化動機(jī)。

2、賦予員工工作崇高的使命

(1)公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。

(2)例如，當(dāng)一個以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

3、用企業(yè)愿景激勵員工

(1)現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對于員工來講，企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的.重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。

(2)如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。

4、構(gòu)造超我激勵機(jī)制的一個有力武器就是公司內(nèi)刊。

(1)從2季度開始，人力資源部負(fù)責(zé)建設(shè)公司內(nèi)刊，在各部門建立通訊員隊伍。

(2)稿酬為：每字5分，每張照片10元。

(3)內(nèi)刊每季度出版一次，為網(wǎng)頁形式。

三、構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境

(一)關(guān)懷激勵。

1、了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門經(jīng)理，對下屬員工要做到“八個了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn);此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、住房情況有數(shù)、家庭狀況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。

2、部門經(jīng)理要了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。

3、員工過生日，公司要表示祝賀!出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。

4、員工家里有紅白喜事，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送人民幣200元。

(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵

公司內(nèi)部鼓勵團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧!

(三)領(lǐng)導(dǎo)行為激勵。

1、一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。

2、而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴(yán)于

律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。

(四)集體榮譽(yù)激勵

1、公司每年通過績效考核，都要評選兩個優(yōu)秀部門，授予“年度優(yōu)秀部門稱號”。

2、公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門的業(yè)績和員工進(jìn)行介紹，同時要張貼員工的照片。

3、通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。

4、評選兩個優(yōu)秀部門，一是讓優(yōu)秀部門之間有競爭;二來也能在公司內(nèi)營造典型示范效應(yīng)，使其他部門向優(yōu)秀部門看齊。

(五)年終激勵

每年年終，公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。

(六)外出游覽

每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四、把員工視為“合伙人”

(一)公司致力于建立與員工的合伙關(guān)系，以將愛生誼聯(lián)所有員工團(tuán)結(jié)起來，將整體利益置于個人利益之上，共同推動愛生誼聯(lián)向前發(fā)展。

(二)“員工是合伙人”這一政策具體分為二個計劃：

1、利潤分享計劃

(1)員工工資每年在愛生誼聯(lián)工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。

(2)每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤= (本人當(dāng)年績效考核的得分/100)×應(yīng)分得的利潤

(3)應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。

2、雇員持股計劃

(1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)鍵的20%的員工分享一部分股份。

(2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價15%的價格購買公司股票。

員工激勵方案【篇2】

為激勵我校教師參加教育教學(xué)研討活動，提升我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)潛力，提高校園教學(xué)質(zhì)量，特制訂教研獎勵方案。

教師參加教育教學(xué)研討按積分制統(tǒng)計，學(xué)期末統(tǒng)計教師積分，并按積分給予獎勵，每積分20元，具體積分項目如下：

1、參加教研組活動(一次積1分)

2、在教研組內(nèi)公開的主題經(jīng)驗介紹(一次積10分)

3、在教研組承擔(dān)公開課、示范課、同課異構(gòu)任務(wù)(一次積10分)

4、在教研組承擔(dān)說課任務(wù)(一次積8分)

5、在教研組承擔(dān)評課任務(wù)(一次積2分)

6、在教研組開展經(jīng)驗交流、討論的主要課題負(fù)責(zé)人(一次積8分)

7、在教研組承擔(dān)校本教材編寫、修訂任務(wù)(一次積50分)

8、在教研組承擔(dān)專業(yè)教學(xué)計劃修訂任務(wù)(一次積30分)

9、在教研組承擔(dān)精品課程建設(shè)任務(wù)(課件、教案、教學(xué)設(shè)計)(一課積20分)

教務(wù)處

20__年1月

員工激勵方案【篇3】

四川海底撈餐飲股份有限公司成立于1994年，是一家以經(jīng)營川味火鍋為主，融匯各地火鍋特色于一體的大型跨省直營餐飲民營企業(yè)。海底撈雖然是一家火鍋店，但它的核心業(yè)務(wù)卻不是餐飲，而是服務(wù)。在將員工的主觀能動性發(fā)揮到極致的情況下，“海底撈特色”日益豐富。海底撈的員工激勵措施與效果主要概括為以下幾點：

一、良好的晉升通道

海底撈為員工設(shè)計好在本企業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑，并清晰地向他們表明該發(fā)展途徑及待遇。每位員工入職前都會得到這樣的承諾。“海底撈現(xiàn)有的管理人員全部是從服務(wù)員、傳菜員等最基層的崗位做起，公司會為每一位員工提供公平公正的發(fā)展空間，如果你誠實與勤奮，并且相信：用自己的雙手可以改變命運。那么，海底撈將成就你的未來!”該措施滿足了職工對自我實現(xiàn)的需要，激勵了員工對更好未來的追求。

二、獨特的考核制度

海底撈對管理人員的考核非常嚴(yán)格，除了業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容之外，還有創(chuàng)新、員工激情、顧客滿意度、后備干部的培養(yǎng)等，每項內(nèi)容都必須達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

這幾項不易評價的考核內(nèi)容，海底撈都有自己衡量的標(biāo)準(zhǔn)。例如" 員工激情" ，總部不定期的會對各個分店進(jìn)行檢查，觀察員工的注意力是不是放在客人的身上，觀察員工的工作熱情和服務(wù)的效率。如果有員工沒有達(dá)到要求，就要追究店長的責(zé)任。海底撈通過獨特的考核制度，既規(guī)范了管理人員的管理行為，又使得管理人員可以通過不同的措施，激勵員工的工作熱情。

三、尊重與關(guān)愛，創(chuàng)造和諧大家庭

海底撈的管理層都是從最基層提拔上來的，他們都有切身的體會，都能了解下屬的心理需求。這樣，他們才能發(fā)自內(nèi)心地關(guān)愛下屬，并且給予員工工作與生活上的支持和幫助，同時也得到員工的認(rèn)可。

在海底撈，尊重與善待員工始終被放在首位。海底撈實行" 員工獎勵計劃" ，給優(yōu)秀員工配股。此外，海底撈的管理人員與員工都住在統(tǒng)一的員工宿舍，并且規(guī)定，必須給所有員工租住正式小區(qū)或公寓中的兩、三居室，不能是地下室，所有房間配備空調(diào)、電視，電腦，宿舍有專門人員管理、保潔，員工的工作服、被罩等也統(tǒng)一清洗。若是某位員工生病，宿舍管理員會陪同他看病、照顧他的飲食起居。同時，海底撈的所有崗位，除了基本工資之外，都有浮動工資與獎金，作為對員工良好工作表現(xiàn)的鼓勵?？紤]到絕大部分員工的家庭生活狀況，公司有針對性的制定了許多細(xì)節(jié)上的待遇。

在尊重與善待員工的問題上，海底撈還有不少“創(chuàng)意”。例如，將發(fā)給先進(jìn)員工的獎金直接寄給他的父母。

在如此和諧的文化與工作氛圍的激勵下，員工們的熱情日益高漲，提出很多建議。并且，只要是合理的，公司都會采納。這些激勵措施既滿足了員工的基本需求同時也滿足了他們的尊重需求與自我實現(xiàn)的需求，激發(fā)了員工的主人翁意識。

在我們看來，海底撈的成功服務(wù)是取勝的關(guān)鍵， 但是如何做到將服務(wù)差異化戰(zhàn)略成功灌輸給所有員工， 激勵每一個員工共同努力才是真正至關(guān)重要的。要做到真正的顧客滿意必須將標(biāo)準(zhǔn)化的流程、制度和服務(wù)員的判斷力和創(chuàng)造力結(jié)合起來。員工的創(chuàng)造力不是管理出來的， 而是通過一整套系統(tǒng)激勵出來的。這些激勵系統(tǒng)提升了員工的滿意度， 滿意的員工就會帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 提高顧客滿意度以及降低許多餐飲企業(yè)都很頭痛的浪費和損耗等隱形成本。海底撈更多依靠的是對餐飲業(yè)服務(wù)員這種特殊工作的理解，而不是生搬硬套一些書本上的先進(jìn)理論，在實際操作中，恰恰是其激勵機(jī)制符合了海底撈自身的實際，滿足了員工各個層次的需求，使員工最大程度地發(fā)揮了個人潛力，使得海底撈在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，并得到了穩(wěn)步發(fā)展。

由海底撈的例子我們可以看出，餐飲企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分意識到在激勵機(jī)制的各個階段都應(yīng)該根據(jù)員工的特點采取適當(dāng)有效的激勵措施， 保證員工的積極性和個人能力較好的發(fā)揮， 消除他們在工作中的各種消極情緒， 增強(qiáng)他們在企業(yè)中的成就感和歸屬感， 并形成工作動力， 是我國餐飲業(yè)在一線員工激勵問題上的出發(fā)點。

員工激勵方案【篇4】

酒店業(yè)面臨的`最大困惑之一就是人才流失，特別是頻繁的核心人員跳槽。這與酒店采取的激勵手段的有效性不足是密切相關(guān)的。當(dāng)前國內(nèi)酒店業(yè)中普遍存在著激勵方式重點不突出、對象不明確（如對不同層次員工的激勵）、缺乏力度，機(jī)制單一，重物質(zhì)輕精神等問題。這在一定程度上產(chǎn)生了激勵與需要的錯位。酒店業(yè)應(yīng)該重視激勵手段和措施的創(chuàng)新，根據(jù)自身的一些實際情況綜合運用多種“另類”激勵手段，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

酒店應(yīng)通過設(shè)計保障政策減少員工失業(yè)，不到迫不得已不輕易提出裁員計劃，讓員工有職業(yè)安全感。日本的一些酒店就倡導(dǎo)終身雇傭制，使員工與酒店成為一體，員工對酒店就產(chǎn)生了更多的認(rèn)同感和主人翁的意識，實現(xiàn)員工對酒店的忠誠。

酒店不僅應(yīng)讓員工有充電的機(jī)會，并且有持續(xù)的充電機(jī)會，為每一個有需要的員工建立

培訓(xùn)檔案，與員工一起進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，將員工的發(fā)展與酒店的發(fā)展聯(lián)系起來。同時倡導(dǎo)建立一個學(xué)習(xí)型組織，讓員工感覺到這個酒店的氛圍可以讓他不斷地提升自己的技能，充實自己的經(jīng)驗。

薪酬支付的時間也是有技巧的，支付的時間不同，產(chǎn)生激勵的效果也不同。不同的員工會有不同的心理需求，而員工年齡的增長，經(jīng)濟(jì)狀況的改變和酒店經(jīng)營環(huán)境的變化也會影響到薪酬的支付效果。例如，對年輕的員工必須即時支付，無論是發(fā)獎金還是給予休假，給予獎勵或表揚(yáng)都必須即時。另外當(dāng)員工情緒低落時，也應(yīng)該采取即時的薪酬支付，而情緒高漲時則可采取延遲支付，這樣有利于保持員工穩(wěn)定情緒。

酒店應(yīng)增加小型激勵，在不減少激勵分量的同時，適當(dāng)提高激勵的覆蓋面。實際上頻繁的小規(guī)模獎勵會比大規(guī)模獎勵更有效。小型激勵會讓員工經(jīng)常沉浸在受獎勵的快樂中，能夠產(chǎn)生持續(xù)的激勵效果，增加員工的工作動力。

減少定期獎勵，增加不定期獎勵，以抑制員工由于對固定獎勵的模式化的思維而產(chǎn)生惰性心理。酒店應(yīng)建立無制度的心理契約，這樣員工不知道誰會在什么時候得到意外的獎勵，這會給員工帶來意外的驚喜，讓他覺得工作更有樂趣。

酒店應(yīng)設(shè)立一些專門為員工家屬提供的特別福利，比如在節(jié)日之際邀請家屬參加酒店的聯(lián)歡活動，贈送酒店特制的禮品，讓員工和家屬一起旅游，給孩子提供禮物、獎學(xué)金等，讓自己的員工在家屬面前感到有“面子”，也讓其家屬感到溫情和滿足。

尊重能夠贏得人心。酒店應(yīng)視員工為合作者，酒店的所有者、管理者和員工在人格上是平等的，在工作上只是扮演的角色不同而已。一些國外的酒店推行“同一公民”制度，總經(jīng)理與員工穿相同的制服。野餐的時候，總經(jīng)理也會給普通員工烤牛排，這樣就拉近了雙方的距離，消除了雙方的情感屏障。

現(xiàn)在大多數(shù)酒店激勵措施針對性不強(qiáng)，對員工的最佳需要的捕捉仍然停留在簡單的粗略估計上，沒有以真實的調(diào)查和科學(xué)的需要分析為基礎(chǔ)，也沒有結(jié)合酒店自身的特點來制定激勵政策和措施，所以激勵政策缺乏針對性和及時性，出現(xiàn)了激勵空當(dāng)現(xiàn)象和激勵錯位現(xiàn)象，造成了人力、物力、財力資源的浪費。酒店要提高激勵的效率就應(yīng)該對員工（特別是A類核心員工）采取“一對一”的激勵。根據(jù)員工不同的情況和需要量身定制不同的福利，并確保讓這項福利對該員工是最有吸引力的。

員工激勵方案【篇5】

第一條為充分調(diào)動員工積極主動性，樹立其長期為公司服務(wù)的意識，增強(qiáng)公司凝聚力，以及對優(yōu)秀人員的吸引力，特擬定本方案。

第二條公司員工激勵計劃包括：年終獎、銷售提成、晉升（級）、績效獎、優(yōu)秀員工獎、出國旅游獎勵、項目完成獎、免費進(jìn)修計劃、退休金計劃等。

第三條本方案為指導(dǎo)性方案，具體實施依據(jù)具體的單項管理辦法，但須在本方案原則下執(zhí)行。

第四條本方案的制訂、修改以及單項管理辦法的制訂均由人力資源部進(jìn)行。

第五條本方案及單項管理辦法經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。

第七條銷售提成：僅針對置業(yè)顧問，具體見文件《關(guān)于營銷部銷售提成比例的回復(fù)》

第九條年終獎：除置業(yè)顧問以外，公司其他員工在完成年度目標(biāo)的情況下，公司根據(jù)當(dāng)年效益發(fā)放獎金，但當(dāng)年12月產(chǎn)量1日前離職的人員公司不發(fā)放該項獎金。具體辦法由人力資源部于每年十二月中旬制訂。

第十條優(yōu)秀員工獎：公司鼓勵并表彰員工為公司服務(wù)盡責(zé)盡力的行為，每年十二月底按一定比例評選公司優(yōu)秀員工，并頒發(fā)榮譽(yù)證出和1000元獎金，員工參選優(yōu)秀員工須同時具備以下條件：

1）必須在當(dāng)年元月一日前進(jìn)入公司，即服務(wù)年限滿一年。

2）績效考核有十個月以上為評為A等。

3）當(dāng)年功過抵消。

第十一條出國旅游獎勵：符合以下條件的員工可獲得次年三月份免費出國旅游（韓國游或新、馬、泰游）：

1）對于營銷公司五等（主管級）及以上人員，當(dāng)年總銷售計劃完成率達(dá)150％以上。

2）個人年度銷售業(yè)績達(dá)萬以上的置業(yè)顧問。

3）物業(yè)小區(qū)晉級為全省優(yōu)秀小區(qū)后，小區(qū)服務(wù)年限滿一年以上的六等及以上人員，以及物業(yè)公司經(jīng)理。

第十二條項目完成獎：對于項目部人員其他部門參與該項目的員工，在該項目按質(zhì)按量按時完成的情況下，公司發(fā)放給相關(guān)人員獎金，具體標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)建筑面積大小及建設(shè)周期長短來定，辦法另行制訂。

第十三條進(jìn)修計劃：對于服務(wù)年限滿二年以上的公司員工，其在三年后因獲得學(xué)歷、學(xué)位、職稱所發(fā)生的學(xué)費、考試費均可到公司報銷。對于公司根據(jù)人力發(fā)展規(guī)劃中的后備骨干，公司可依實際需要委托高校予以專業(yè)培養(yǎng)，學(xué)費由公司承擔(dān)。

第十三條退休金計劃：對公司員工服務(wù)年限滿五年者，公司從其任職第六年起，每年為其存入相當(dāng)本人一月基本工資金額到專門帳戶作為個人退休金，若其一直服務(wù)到退休之日（男滿60，女滿55），則公司一次性將個人退休金連本帶息支付給個人。若員工服務(wù)未滿離開公司，則不能領(lǐng)取退休金，若員工服務(wù)滿10年不滿離開公司，則只能領(lǐng)取存入退休金總額的60％，若員工服務(wù)滿20年后離開公司，則不論是否達(dá)到退休年齡，均可領(lǐng)取全額退休金。

員工激勵方案【篇6】

為了提高教師管理的客觀性、公平性，促進(jìn)教師精講、細(xì)究、博學(xué)，圓滿完成教學(xué)教研任務(wù)，根據(jù)上級精神，結(jié)合我校實際，制定本方案。

一、實施辦法

對教師工作的考核主要分為三個方面：

1、教學(xué)業(yè)績，考核占50%。

主要對教師所帶班級的考試成績，參照教學(xué)績效獎勵方案分為三個等次，分別為10分、7分，4分，帶多班取平均值。每一次考試算一次此項得分，最后取平均分。

2、教研成績，考核占30%。

主要考查教師撰寫教學(xué)論文及教學(xué)反思的獲獎及發(fā)表情況、參加教學(xué)比武獲獎情況、所帶學(xué)生參加各種活動的獲獎情況及參加學(xué)校集體備課情況等。

⑴鼓勵教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在公開刊物上發(fā)表教育論文、教學(xué)反思等。在刊物上發(fā)表加5分，在省級刊物發(fā)表加3分，在市級刊物發(fā)表加1分，在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)表加1分。

⑵鼓勵教師參與教學(xué)比武活動。獲省級一等獎加10分，省級二等獎加8分，市級一等獎加5分，市級二等獎或校級一等獎加3分，校級二等獎加1分。

⑶鼓勵教師積極參與教研活動。各組進(jìn)行集體備課，有電子教案、聽評課記載交教務(wù)處，中心發(fā)言人加1分;舉行集體備課展示，人均加1分，中心發(fā)言人加2分。

⑷鼓勵教師積極參加教學(xué)交流活動。在校際交流活動或教科院視導(dǎo)時主動講課，獲得好評，有電子教案、聽評課記載交教務(wù)處，加2分。

⑸鼓勵教師積極參與學(xué)校校本教材開發(fā)編寫。凡獲得立項，認(rèn)真編寫，按時完成任務(wù)，主持人加4分，參與編寫加2分。

⑹鼓勵教師積極組織學(xué)生活動。輔導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)科競賽，獲市級一等獎以上加1分;非文字學(xué)科教師輔導(dǎo)學(xué)生參加市級競賽，獲一等獎(體育競賽進(jìn)入前三名)加3分，二等獎(體育競賽進(jìn)入前六名)加2分，三等獎(體育競賽進(jìn)入前八名)加1分;指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行新課改網(wǎng)上操作，按時完成任務(wù)，加3分。

⑺鼓勵教師舉行專題講座。舉行一次教學(xué)講座，加2分，并給予一定物質(zhì)獎勵。

⑻鼓勵教師積極設(shè)計題目。教師精選或精心設(shè)計的題目若被采納，加1分。

⑼鼓勵教師積極參加教學(xué)培訓(xùn)。在學(xué)校組織的各項培訓(xùn)活動中，考核通過加3分。

3、學(xué)生評教，考核占20%。

教務(wù)處每學(xué)期組織兩次學(xué)生評教，評選班級學(xué)生歡迎的老師2-3名，得票居前三檔次的教師依次加6分、4分、2分(帶多班取平均分)。

非文字學(xué)科教師參照此方案單獨考核，考查教研成績與學(xué)生評教兩項，各占50%。

二、其他事項

1、嚴(yán)守紀(jì)律。上課遲到或提前下課，一次扣1分、罰款20元;誤課扣1分、罰款50元;不經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)組織學(xué)生課外活動，扣1分，罰款20元。

2、嚴(yán)格管理。教師因管理不力，課堂混亂，發(fā)現(xiàn)一次扣1分;對違紀(jì)學(xué)生教育要有耐心，若過度體罰學(xué)生造成惡劣影響，一次扣2分。

3、關(guān)心學(xué)生。走近學(xué)生，真正關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，學(xué)期中途每流失一人，班主任扣1分。

4、積極教研。遲到、早退、缺席，一次扣1分，罰款20元。累計三次，評優(yōu)一票否決。

5、自覺坐班。教務(wù)處不定期抽查，一次缺勤扣0、3分，并將結(jié)果應(yīng)用于學(xué)期末教師評價。

三、考核結(jié)果的應(yīng)用

教師量化考核的最終分?jǐn)?shù)作為學(xué)年獎金發(fā)放的重要依據(jù)，也是年度考核等次、評先表模和教師任用的主要依據(jù)。

員工激勵方案【篇7】

上市公司堅朗五金、金卡智能此前通過公告發(fā)布的《員工購房借款管理辦法》顯示，公司使用部分自有資金為員工購房提供借款。焦點科技自20_年首次推出員工購房借款以來，已審核并發(fā)放了8期，累計受益員工325名，涉及金額6701萬元?？七h(yuǎn)股份也已發(fā)行第三期員工購房借款。給員工借款買房，已成為上市公司完善員工福利制度體系、激勵員工工作積極性的一大手段。

貸款申請門檻低

據(jù)統(tǒng)計，20_年以來，13家上市公司推出員工借款買房方案，并連續(xù)推出多期。方案針對的人群多為公司普通員工，滿足一定服務(wù)期限、確實存在住房困難的可申請。以焦點科技為例，符合條件的員工包括在焦點科技及全資子公司服務(wù)期滿兩年的，控股股東、實際控制人及其關(guān)聯(lián)人、公司董監(jiān)高及其關(guān)聯(lián)人除外。通常，員工拿到借款后，要?？顚Ｓ?，直接劃轉(zhuǎn)到一手房售樓處或二手房中介處。

還款方面，員工只需在規(guī)定期限內(nèi)分期還款，期限內(nèi)免息，通常為5—8年，具體操作各家上市公司略有差異?？七h(yuǎn)股份公告稱，申請人應(yīng)在5年借款期內(nèi)，5個年度按約定的比例進(jìn)行還款。各年度還款分為兩部分進(jìn)行償還，本年度還款額的80%通過在員工工資中按月扣除的方式償還，剩余20%借款由員工在還款年度結(jié)束后的20日內(nèi)，自行籌款直接交由公司財務(wù)部。焦點科技公告稱，員工獲得的購房借款在約定的還款期內(nèi)免息。借款期限最長為5年，員工等額、按月向合作銀行還款，也可申請?zhí)崆斑€款。

律師認(rèn)為值得鼓勵

在員工借款后的行為約束方面，上市公司通常與銀行合作，納入銀行征信系統(tǒng)。不良信用行為將影響員工今后的征信記錄。同時，員工承諾并授權(quán)公司，在其違反借款合同約定時，公司有權(quán)處理其薪金、報銷費用等一切應(yīng)得利益或款項。優(yōu)先用于償還借款本息及罰息。海翔藥業(yè)稱，如果員工出現(xiàn)離職情況，公司有權(quán)要求其提前歸還全部借款并支付罰息，或?qū)⒎慨a(chǎn)以購買價格平價轉(zhuǎn)讓給公司。

公告顯示，為員工提供的借款通常是上市公司的自有資金，也有一些從員工工資中提取購房借款專項資金。堅朗五金公告稱，公司每年提取公司員工上一年度工資總額的1%作為購房借款專項資金，該專項資金使用后所產(chǎn)生的回款及尚未使用額度將循環(huán)用于支持公司員工購房。

北京市東易律師事務(wù)所律師熊希哲稱：“上市公司為員工提供貸款買房，其本質(zhì)是法人與自然人之間的借貸關(guān)系。我國現(xiàn)行法律規(guī)定及實踐是允許自然人與企業(yè)之間進(jìn)行資金拆借的，因此這類借貸行為是合法的。另外，這些上市公司審議上述事項時，均依據(jù)公司章程或議事規(guī)則的規(guī)定，履行了董事會或股東大會審議程序并依法披露，這樣對于具體的某個公司而言，向員工提供借款買房也是合法合規(guī)的。從公司治理及經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，在合法合規(guī)的框架下實現(xiàn)公司、股東、管理層及員工隊伍各方利益的嘗試，都值得鼓勵，這樣對各方都是有利的。”

員工激勵方案【篇8】

1定義，下列用語含義如下：

1.1．股份： 指公司在工商部門登記的注冊資本金，總額為人民幣5168萬元。

1.2．虛擬股：指公司名義上的股份，虛擬股擁有者不是指甲方在工商注冊登記的實際股東，虛擬股的擁有者僅享有參與公司年終利潤的分配權(quán)，而無所有權(quán)和其他權(quán)利；不得轉(zhuǎn)讓、出售和繼承。

1.3．分紅：指公司年終稅后的可分配的凈利潤。

2．公司根據(jù)每位員工等額年工資或年度獎金一次性無償授予公司員工虛擬股，當(dāng)所有虛擬股總額達(dá)到注冊資本的33%，公司有權(quán)停止授予。單個員工所持虛擬股股份不得超過公司注冊資本1%。

2.1．員工取得的虛擬股股份記載在公司內(nèi)部虛擬股股東名冊，雙方簽字確認(rèn)，但對外不產(chǎn)生法律效力；員工不得以此虛擬股對外作為在甲方擁有資產(chǎn)的依據(jù)。

2.2．每年會計年終，根據(jù)公司的稅后利潤分配虛擬股的利潤；

2.3．員工年終可得分紅由員工所持虛擬股份所占公司注冊資本（5168萬元）的比例與當(dāng)年可分配凈利潤的乘積確定。

3．分紅的取得。 在扣除應(yīng)交稅款后，公司按以下方式將員工可得分紅給予員工。

3.1．在公司確定分紅的三十個工作日內(nèi)，公司將員工可得分紅支付給員工；

3.2．員工取得的虛擬股分紅以人民幣形式和虛擬股支付。

現(xiàn)金分紅比例 計劃利潤/上年利潤 超出利潤 第一年 80% 全額發(fā)放 第二年 60% 全額發(fā)放 第三年 40% 全額發(fā)放 注：剩余部分分紅以虛擬股份支付，該部分虛擬同時參與以后年度的分紅 員工所持虛擬股的比例應(yīng)符合第2條相關(guān)規(guī)定，超過規(guī)定比例以現(xiàn)金支付

4．員工在獲得甲方授予的虛擬股同時，仍可根據(jù)雙方簽訂的勞動合同享受公司給予的其他待遇。

5．期限。

5.1．該計劃期限為 3年，于 20xx 年 7月 26日開始，并于 20xx 年 7月 26日屆滿；

5.2．該計劃期限的續(xù)展：本計劃于到期日自動終止，除非雙方在到期日之前簽署書面協(xié)議，續(xù)展本計劃期限。

6．終止。

6.1．計劃終止： a．該計劃于到期日終止，除非雙方按5.2條規(guī)定續(xù)約； b．如公司和員工雙方的勞動合同終止，員工因該計劃享受的分紅權(quán)隨之終止，與虛擬股相關(guān)的一切權(quán)利自動消失。

6.2．雙方持續(xù)的義務(wù)： 本計劃終止后，本計劃第7條的規(guī)定雙方仍須遵守。

7．保密義務(wù)。 員工對本協(xié)議的內(nèi)容承擔(dān)保密義務(wù)，不得向第三人泄露本協(xié)議中自己所得虛擬股股份、分紅等情況以及保密協(xié)議要求的'若干事項，除非事先征得甲方的許可。

8．違約。

8.1 如員工方違反《勞動合同法》相關(guān)條款和公司的相關(guān)制度，公司有權(quán)提前解除本合同。

8.2 如員工違反本計劃的第7條之規(guī)定，甲方有權(quán)提前解除本合同。

9．爭議的解決。

9.1．友好協(xié)商 如果發(fā)生由本計劃引起或者相關(guān)的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)首先爭取友好協(xié)商來解決爭議。

9.2．仲裁 如果雙方協(xié)商不成，則將該爭議提交公司所在地的勞動爭議仲裁委員會仲裁。

獎勵方案

幼兒園經(jīng)常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，幼兒一般都會喜歡趣味的活動，這對幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，你是否在為幼兒活動方案而煩惱呢？也許以下內(nèi)容“獎勵方案”合你胃口！歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

獎勵方案 篇1

為了能夠更好地促進(jìn)學(xué)生更好地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，形成良好的校風(fēng)，學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，現(xiàn)將橋王完小六一的各項活動的獎勵羅列如下： 集體獎：

一等獎：29人次

二等獎：20人次

三等獎：11人次

單項獎：

一等獎：鋼筆36支筆記本36本 文具盒36個 二等獎：鋼筆31支筆記本31本 文具盒31個 一等獎：7人次二等獎：11人次三等獎：16人次三等獎：筆記本27本文具盒27個 鼓勵獎：20人次

獎狀：100張總金額：1000元

注：一等獎獎品：每人次獎：鋼筆1支，筆記本1本，文具盒1個，獎狀1張;

二等獎獎品：每人次獎：鋼筆1支，筆記本1本，文具盒1個，獎狀1張;

三等獎獎品：每人次獎：筆記本1本，文具盒1個，獎狀1張; 鼓勵獎：每人水性筆1支，筆記本1本，獎狀1

獎勵方案 篇2

1、人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。

2、綠樹村邊合，青山郭外斜。

3、楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲。

4、一次性獎勵是。一次全額發(fā)完獎勵。舉個例子，年底了，我是打工的，做銷售的。去年運氣好，接了個利益很大的大單，大約有30幾萬，到年底才出貨。老板也特別高興。把30多萬提成和年底的獎金和當(dāng)月工資一下全發(fā)了。這就叫一次性獎勵。一下全發(fā)完了。

5、公務(wù)員年度考核連續(xù)三年被評為“優(yōu)秀”等次，獎勵晉升一級工資。

6、市、縣三級都曾在公開文件或官方消息中使用“一次性工作獎勵”這個概念。

7、烽火連三月，家書抵萬金。

8、從散見于各類官方文件和答復(fù)中可以總結(jié)出：“一次性工作獎勵”是對各級機(jī)關(guān)事業(yè)單位的一種物質(zhì)獎賞，性質(zhì)是“獎勵”而不是常規(guī)的工資或津貼，而且是“一次性”發(fā)放到位。

9、實施范圍

10、受獎人范圍、獎金來源、計發(fā)獎金辦法等幾部分組成。

11、財政等部門的有關(guān)教師一次性獎勵和目標(biāo)考核獎方面的政策文件?！?/p>

12、另外，澎湃新聞記者查詢發(fā)現(xiàn)，在安徽宣城市政府官網(wǎng)上，同樣有一封政府和網(wǎng)友互動交流的來信問答提到了“一次性工作獎勵”。

13、想要出單可以通過對銷售員工增加收入的一種方式，來激勵他們，在平時對他們關(guān)愛有加，在工作待遇上給他們豐厚的工資，讓他們打起精神去面對自己的客戶，只有這樣提升起來自己的業(yè)績才能出單，才能讓公司健康的去發(fā)展起來。

14、它也是一種非常普遍的績效獎勵計劃。從廣義上講，它屬于績效加薪的范疇，但不是在基本薪酬基礎(chǔ)上的累積性增加，而是一種一次性支付的績效獎勵。

15、對通過互聯(lián)網(wǎng)自主填報方式有效登記普查對象信息的住戶,采取以地市為總體隨機(jī)分層抽樣的方式，抽取一定數(shù)量的住戶以話費形式進(jìn)行獎勵。

16、除了上述官方網(wǎng)站公布的信息，安徽省各級政府官網(wǎng)上還有不少文件和公開信息提到“一次性工作獎勵”。

17、一次性工作獎勵是對各級機(jī)關(guān)事業(yè)單位的一種物質(zhì)獎賞，性質(zhì)是“獎勵”而不是常規(guī)的工資或津貼，而且是“一次性”發(fā)放到位。

18、找人難等實際問題。為了適應(yīng)疫情防控新常態(tài)的需要，減輕基層普查員工作量和工作壓力，保護(hù)個人隱私，鼓勵普查對象采取網(wǎng)絡(luò)自主填報的方式參與人口普查登記，全面提升人口普查登記效率和登記質(zhì)量。

19、因為你們的突出表現(xiàn)，現(xiàn)針對你們特擬定獎勵方案

20、什么是“一次性工作獎勵”？

21、只有大家團(tuán)結(jié)一致面對艱難險阻，在銷售方面業(yè)績方面才能有一個好的成績。

22、報告顯示，安徽全省已有13個市發(fā)放了一次性工作獎勵。報告說，“教師的平均工資水平應(yīng)當(dāng)不低于或者高于國家公務(wù)員的平均工資水平，并逐步提高，這是《教師法》明確規(guī)定的，一次性工作獎勵的發(fā)放直接關(guān)系廣大教師的切實利益，目前因個別地區(qū)處理不妥，已成為影響中小學(xué)教師隊伍穩(wěn)定的突出問題?！?/p>

23、報告建議相關(guān)部門和市縣政府進(jìn)一步落實主體責(zé)任，依法保障教師工資待遇，“特別是在制定一次性工作獎勵政策時，應(yīng)當(dāng)依法落實教師工資待遇，并積極穩(wěn)妥選擇發(fā)放時機(jī)，消除影響中小學(xué)教師隊伍穩(wěn)定的不利因素?！?/p>

24、企事業(yè)單位等扣繳義務(wù)人根據(jù)全年經(jīng)濟(jì)效益和對雇員全年工作業(yè)績的綜合考核情況，向雇員發(fā)放的一次性獎金。一次性獎金也包括年終加薪、實行年薪制和績效工資辦法的單位根據(jù)考核情況兌現(xiàn)的年薪和績效工資。

25、認(rèn)真負(fù)責(zé)出勤率達(dá)到95%（6）全年出滿勤的

26、枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬。

27、實施對象

28、年12月，安徽省人力資源和社會保障廳官方回復(fù)了上述網(wǎng)友詢問。安徽省人社廳方面在回復(fù)中認(rèn)為網(wǎng)友的咨詢主要是獎勵性補(bǔ)貼相關(guān)問題。

29、有顯著成績和貢獻(xiàn)的人和集體，依據(jù)相關(guān)規(guī)定給予的一次性獎勵。

30、宣城市政府和旌德縣財政局在回復(fù)中提到，“《旌德縣2016年度一次性工作獎勵方案》明確本次考核獎勵發(fā)放范圍是：2016年12月本級財政供給在編在職人員和離退休人員。基層特定崗位人員屬非編制內(nèi)非本級財政供給范圍，其工資福利從就業(yè)專項資金支出，不在本次獎勵發(fā)放范圍?！?/p>

31、例如，在滁州市政府官網(wǎng)中，一名自稱是安徽滁州市基層教師的網(wǎng)友2017年11月發(fā)文反映教師“一次性工作獎勵”發(fā)放事宜。

32、此前據(jù)中國新聞周刊微信公號報道，安徽省教育廳曾給省政府寫了一個報告，題為《安徽省教育廳關(guān)于中小學(xué)教師一次性工作獎勵有關(guān)情況的報告》，就“一次性工作獎勵”一事，匯報了安徽各地發(fā)放的情況。

33、安徽省時任副省長謝廣祥在這份報告上批示：請教育廳高度重視，指導(dǎo)各地穩(wěn)妥處置。會同人社等相關(guān)部門，研究類似情況關(guān)于教師獎勵的區(qū)別指導(dǎo)意見，依法依規(guī)處理。

34、根據(jù)安徽省人社廳的這個回復(fù)內(nèi)容，該省從2016年1月起，已經(jīng)對駐省會合肥的省直機(jī)關(guān)事業(yè)單位一次性工作獎勵進(jìn)行了規(guī)范。同時確認(rèn)了“省轄市可結(jié)合各自經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r及相關(guān)規(guī)定對本地機(jī)關(guān)事業(yè)單位的一次性工作獎勵予以規(guī)范”。

35、遲日江山麗，春風(fēng)花草香。

36、不知細(xì)葉誰裁出，二月春風(fēng)似剪刀。

37、一次性獎金是在我國為了解決生產(chǎn)上的某些突出矛盾或由于職工作出特殊貢獻(xiàn)而給予的一次性獎勵。

38、殘云收夏暑，新雨帶秋嵐。

39、2016年底我省中小學(xué)教師教師每人每年36000元的一次性工作獎勵，其中合肥，蕪湖的同學(xué)也已經(jīng)補(bǔ)貼到位了，請問我們阜陽太和的教師有沒有該獎勵”？

40、全省第七次全國人口普查中通過互聯(lián)網(wǎng)自主填報方式登記普查對象信息的住戶。

41、實施目的

42、這封自稱是“旌德縣基層特崗”的網(wǎng)友來信詢問了安徽宣城市旌德縣關(guān)于“一次性工作獎勵”發(fā)放事宜。

43、為更好地貫徹落實國務(wù)院人口普查方案有關(guān)鼓勵住戶通過網(wǎng)絡(luò)自主填報的工作要求，切實提高我省人口普查網(wǎng)絡(luò)自主填報率。

44、根據(jù)宣城市政府和旌德縣財政局的上述回復(fù)可見，旌德縣此前確實已制定了《旌德縣2016年度一次性工作獎勵方案》，并且發(fā)放范圍是“2016年12月本級財政供給在編在職人員和離退休人員”。

45、省政府同意，從2016年1月起，省人社廳會同省財政廳對駐肥省直機(jī)關(guān)事業(yè)單位一次性工作獎勵進(jìn)行了規(guī)范。同時，按照分級負(fù)責(zé)的原則，省轄市可結(jié)合各自經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r及相關(guān)規(guī)定對本地機(jī)關(guān)事業(yè)單位的一次性工作獎勵予以規(guī)范?！?/p>

46、實施按月單獨計稅的政策延至2023年底。

47、季度獎和年終獎都是業(yè)績獎金的典型形式，它們都是根據(jù)員工績效評價結(jié)果發(fā)放給員工的績效薪酬。

48、實行獎金制度，必須正確認(rèn)識獎金的性質(zhì)和特點，端正實行獎勵的目的并加以管理，才能充分發(fā)揮獎金制度的作用。

49、一次性獎勵工資主要是公務(wù)員和事業(yè)單位在年終考核中獲得文明單位，法制先進(jìn)單位，檔案達(dá)標(biāo)，黨建達(dá)標(biāo)，績效考核達(dá)標(biāo)等五項，還有改革性補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)助，生活補(bǔ)助，通信補(bǔ)助，住房補(bǔ)貼等，單位五項考核工作達(dá)標(biāo)，則單位員工都可以獲得五個月個人月工資標(biāo)準(zhǔn)的一次性獎勵及改革性補(bǔ)貼。

50、一次性獎勵是對各級機(jī)關(guān)事業(yè)單位的一種物質(zhì)獎賞，它的性質(zhì)是“獎勵”而不是常規(guī)的工資或津貼，而且是“一次性”發(fā)放到位。

51、近日，關(guān)于“一次性工作獎勵”的消息頻傳，不過大多數(shù)報道并未詳細(xì)解釋“一次性工作獎勵”的含義。

52、獎勵設(shè)置及獎勵標(biāo)準(zhǔn)

獎勵方案 篇3

1、 全員植入經(jīng)營意識;

2、 提高經(jīng)營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵機(jī)制; 3、 事事有考核，人人有指標(biāo)，提高主觀能動性，獎勤罰懶。

1.1.1 銷售人員(市場票務(wù)、市場會展、收銀員、自營營業(yè)員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”;

1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。 1.2 成本控制管理

現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的基本義務(wù)，作為每月必須完成的責(zé)任目標(biāo)，未完成根據(jù)成本類型進(jìn)行相應(yīng)罰款，完成不獎勵;每月5日，由財務(wù)部公布預(yù)算執(zhí)行情況，根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)，分為以下兩種情況：

參照成本控制管理辦法，現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下，考核每月銷售部門收入指標(biāo)，每月未完成部門罰款200元，完成根據(jù)薪酬制度發(fā)放提成工資。 1.4 崗位技能提升激勵

根據(jù)工作崗位提升相關(guān)職業(yè)技能并取得資格證書。具體實施辦法詳見《員工助學(xué)獎勵管理制度》

根據(jù)單次活動利潤率，單項活動核算員工獎勵。具體實施辦法根據(jù)活動結(jié)束結(jié)算本次活動利潤，根據(jù)利潤情況制定相應(yīng)的獎勵辦法簽批至公司董事長方可執(zhí)行。

根據(jù)全面經(jīng)營情況，評選單項獎勵，設(shè)置單項獎勵。 2.1.1 團(tuán)隊考核：

2.1.1.1 成本控制獎、銷售冠軍獎; 獎項獲取根據(jù)財務(wù)提供數(shù)據(jù)提供支撐。 2.1.1.2 優(yōu)秀團(tuán)隊獎

組織績效年度平均成績第一的部門。

績效考核年度平均成績公司內(nèi)占30%，通過360°考評的方式選出 2.1.2.4 服務(wù)明星獎 優(yōu)秀進(jìn)步獎;

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容分為三級培訓(xùn)，分別為：

一級培訓(xùn)：文化類;二級培訓(xùn)：專業(yè)類;三級培訓(xùn)：管理類;級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達(dá)的培訓(xùn)積分要求方能晉級參與下一級培訓(xùn)， 行政部每年根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略制定培訓(xùn)積分要求，并以積分為依據(jù)，評

選年度優(yōu)秀進(jìn)步獎。具體實施辦法詳見《培訓(xùn)實施管理辦法》。 2.3 優(yōu)秀文化上墻 凡涉及獎勵均全員宣傳

2.4.1公司公共區(qū)域上墻(現(xiàn)場、辦公區(qū)); 2.4.2 網(wǎng)絡(luò)上墻(OA、QQ群)。 2.4 “智慧樹計劃”

建立員工建議通道，對公司經(jīng)營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運用，給予獎勵。具體實施辦法詳見《智慧樹計劃制度》。

建立優(yōu)秀職員檔案，集團(tuán)評優(yōu)參與以檔案為依據(jù)。 檔案內(nèi)容包含個人績效成績、單項獎勵獲取、智慧樹成果。

獎勵方案 篇4

為全面提升快樂王國國民的綜合素質(zhì)（學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新精神、團(tuán)隊合作能力等），讓每一名國民成為"快樂王國"的真正主人，發(fā)揮小組合作評價的激勵性，把學(xué)校各項活動變成推動課堂教學(xué)的有效力量，制定本方案。

一、小組合作獎勵

各班級要積極采取"大展示"高效課堂模式教學(xué)，每周統(tǒng)計好小組加分情況，每月將總分匯總上報至陳校長處。排名第一的小組，每月獲得40快樂幣的獎勵，排名第二的小組，每月獲得30快樂幣的獎勵。組內(nèi)的快樂幣發(fā)放在班主任的指導(dǎo)下，由小組長根據(jù)組內(nèi)成員的貢獻(xiàn)率進(jìn)行分配。

二、學(xué)校組織的各項文體活動

1.集體項目（歌詠、運動會等比賽）：一等獎獲得100快樂幣。

2.個人項目（演講、競賽等）：第一名同學(xué)獎勵30快樂幣，第二名同學(xué)獎勵20快樂幣。

三、xx市級比賽

1.集體項目

文藝匯演類：一等獎每名參演同學(xué)獎勵20快樂幣，二等獎每名參演同學(xué)獎勵10快樂幣

運動會：運動員每得一分，獎勵10快樂幣。

籃排球（決賽）：總名次1——4名，每名參賽同學(xué)獎勵20快樂幣，總名次5——8名，每名參賽同學(xué)獎勵10快樂幣。

2.個人項目

（1）演講、征文等活動

一等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵50快樂幣，二等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵30快樂幣，三等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵20快樂幣。

（2）研究成果、科技大賽、創(chuàng)新大賽等

一等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵100快樂幣；二等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵60快樂幣，三等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵50快樂幣。

四、xx市級比賽

1.演講、征文等一等獎

每名獲獎同學(xué)獎勵100快樂幣，二等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵60快樂幣。

三等獎：每名同學(xué)獎勵40快樂幣。注：優(yōu)秀獎按三等獎處理。

2.研究成果、科技大賽、創(chuàng)新大賽等

一等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵300快樂幣；二等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵200快樂幣。三等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵100快樂幣。

五、xx省級比賽

1.演講、征文等一等獎

每名獲獎同學(xué)獎勵200快樂幣；二等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵150快樂幣；三等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵100快樂幣。

2.研究成果、科技大賽、創(chuàng)新大賽等

一等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵400快樂幣；二等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵300快樂幣；三等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵200快樂幣。

六、國家級比賽

1.演講、征文等一等獎

每名獲獎同學(xué)獎勵400快樂幣；二等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵300快樂幣；三等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵200快樂幣。

2.研究成果、科技大賽等創(chuàng)新大賽

一等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵500快樂幣；二等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵400快樂幣；三等獎：每名獲獎同學(xué)獎勵300快樂幣。

未盡事宜，快樂王國保留最終解釋權(quán)。

20xx年3月

獎勵方案 篇5

一、目的

為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月；

2、補(bǔ)貼：

1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷；

2) 通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的60%計算任務(wù)額。

六、提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。

1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

2、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。

6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、特批費用

1、招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

九、離職處理

工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

獎勵方案 篇6

獎項設(shè)置

一、“優(yōu)秀學(xué)生”獎

條件

1.思想品德方面

(1) 愛國愛校,有集體榮譽(yù)感和責(zé)任感,樂于為集體服務(wù),積極參加各類公益活動。

(2) 自覺遵守《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校各項規(guī)章制度，遵守法紀(jì)，遵守社會公德。

(3) 講文明，懂禮貌，關(guān)心團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱心為同學(xué)服務(wù)，在同學(xué)中起模范帶頭作用，尊敬師長。

(4) 政教處評定為“優(yōu)秀”等次。

2.學(xué)習(xí)方面

(5) 學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，各科學(xué)習(xí)全面發(fā)展。

(6) 考試學(xué)科學(xué)期平均成績在85分以上，其中最低分不低于75分。

(7) 考查學(xué)科學(xué)期(期末)平均成績在80分以上。

3.身體方面

(8) 積極鍛煉身體，積極參加學(xué)校各項體育文娛活動，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

(9) 認(rèn)真上好體育課，體育鍛煉課，認(rèn)真做好廣播操和眼保健操，體育成績達(dá)標(biāo)。

二、“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”獎

條件

1、月考：思想品德方面有突出表現(xiàn)，為同年級師生所公認(rèn)， 在同學(xué)中有較高威信。單科成績班級排名前三名。單科成績年級排名前三名。

2、期中考試：思想品德方面有突出表現(xiàn)，為同年級師生所公認(rèn)， 在同學(xué)中有較高威信。綜合科目班級排名前三名。綜合科目年級排名前三名。

3、期末考試：思想品德方面有突出表現(xiàn)，為同年級師生所公認(rèn)， 在同學(xué)中有較高威信。綜合科目班級排名前三名。綜合科目年級排名前三名。

三、“優(yōu)秀學(xué)生干部”獎

條件

1.擔(dān)任班、校學(xué)生干部，熱心學(xué)校工作，履行職責(zé)、完成任務(wù)好，工作成績突出。

2.以身作則，在集體中較好發(fā)揮骨干作用和模范帶頭作用，在同學(xué)中有一定威信，得到老師、同學(xué)一致好評。

3.考試學(xué)科學(xué)期成績平均在80分以上，考查學(xué)科學(xué)期成績均在良好或70分以上。

4、品德等次為“優(yōu)秀”。

四、“文明學(xué)生”獎

條件

1、思想品德方面

有集體榮譽(yù)感，積極參加集體活動和公益活動，對班級有一定貢獻(xiàn)，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心幫助他人，品德等次為“優(yōu)秀”。

2、行為習(xí)慣方面

遵守各項規(guī)章制度，上課遵守紀(jì)律，語言文明，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不故意損壞公物。

3、學(xué)習(xí)態(tài)度方面

學(xué)習(xí)態(tài)度端正，按時完成各科作業(yè)，學(xué)習(xí)有上進(jìn)要求和趨勢，各科成績在合格以上(包括考查學(xué)科)。

五、“顯著進(jìn)步”獎

條件

1、學(xué)習(xí)成績或其他方面有顯著進(jìn)步。

2、品德等次在“良好”(含)以上。

五、“競賽”獎

條件

1、在學(xué)校組織的各項活動中，有優(yōu)異表現(xiàn)，獲得榮譽(yù)稱號的;

2、在校外關(guān)于學(xué)生參與的各類活動中，獲得榮譽(yù)，為學(xué)校增光的。

六、獎項的評選方式

(一)評選辦法

1.月考每月評選一次，其余獎項每學(xué)期評選一次。

2.由班級提名、評議，班主任審議并填寫學(xué)生評優(yōu)表，交教導(dǎo)處及政教處。教導(dǎo)處、政教處綜合意見后最后審批公布，并填入學(xué)生素質(zhì)報告單和學(xué)校檔案。

(二)獎勵辦法

1、學(xué)校經(jīng)核實，視其成績給予適當(dāng)獎勵。

2、學(xué)校張榜公布、大會表彰,頒發(fā)證書和獎品

獎勵方案 篇7

為充分調(diào)動教師的工作積極性，逐步完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測和獎勵機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校教育持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步提高中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（溫政辦〔xxxx〕137號文件）和《州溫市教育局直屬普通高中教育教學(xué)質(zhì)量獎實施辦法（試行）》（溫教辦研〔xxxx〕90號文件）文件精神，參考《浙江省州溫中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量獎勵方案》，特制定本方案。

一、學(xué)校成立考核小組負(fù)責(zé)考核獎勵，具體人員名單如下：

組長：x 成員：xx。

二、教育教學(xué)質(zhì)量考評辦法

1、教育教學(xué)質(zhì)量獎由教學(xué)達(dá)標(biāo)獎和教學(xué)貢獻(xiàn)獎兩項組成，每年表彰獎勵一次。

2、教學(xué)達(dá)標(biāo)獎：以學(xué)校高考前三年本科錄取率成績?yōu)橐罁?jù)，當(dāng)年高考本科錄取率達(dá)到前三年平均值認(rèn)定為達(dá)標(biāo)。

【獎勵對象】非高三教職工、高三任課教師、高三班主任。

【獎勵標(biāo)準(zhǔn)】

①非高三教職工：高三任課教師=1:3，獎勵基數(shù)為4000元；高三班主任再獎5000元。

②體育組按1.5人（10個班每周2節(jié)，滿工作量14節(jié)）高三任課教師標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)發(fā)差額部分；

③技術(shù)組按0.8人（10個班每周6節(jié)1個月，6個班每周6節(jié)1個月，滿工作量12節(jié)）高三任課教師標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)發(fā)差額部分；或者按人均1500元補(bǔ)發(fā)差額。

④州溫中學(xué)編制在五十一中支教的'教師，參照州溫中學(xué)的獎勵方案。

⑤根據(jù)當(dāng)年高考本科率與前三年平均值的變化情況，經(jīng)學(xué)?？己诵〗M集體討論，酌情對獎勵基數(shù)和高三班主任獎進(jìn)行增減。注：xxxx年基數(shù)增加200元。

3、教學(xué)貢獻(xiàn)獎：根據(jù)當(dāng)年高考統(tǒng)計數(shù)據(jù)，結(jié)合州溫市一模、二模等聯(lián)考數(shù)據(jù)，對高三教育教學(xué)質(zhì)量作出貢獻(xiàn)的教師進(jìn)行績效獎勵。

【獎勵對象】非高三教職工、高三任課教師、高三班主任。

【獎勵標(biāo)準(zhǔn)】

①全段本科率理科前三名、文科前兩名分別獎班級團(tuán)隊a元，獎金分為7份，班主任兩份，其余科任老師各一份。

②本科邊緣生每考上一個本科獎班級團(tuán)隊b元，獎金分為7份，班主任兩份，其余科任老師各一份。

③本科邊緣生本科達(dá)成率（班級邊緣生上線人數(shù)除以班級邊緣生總數(shù)）理科前三名、文科前兩名分別獎班級團(tuán)隊c元，獎金分為7份，班主任兩份，其余科任老師各一份。

④本校自己培養(yǎng)的學(xué)生每考上一個一本獎班級團(tuán)隊d元/人，獎金分8份，班主任兩份，段長及其余科任老師每人一份。

⑤州溫中學(xué)委培生每考上一個一本獎全段老師e元/人（限以五十一學(xué)校名義送的委培生）。

⑥一模、二模學(xué)科成績在二類學(xué)校中排名一、二、三分別獎備課組f、g、h元/人；排四至十獎備課組i元/人；排前十一至十五獎備課組j元/人。

⑦非高三教職工獎勵額度為高三任課教師（不含高三班主任）平均值的1/3。

⑧體育組和技術(shù)組獎勵額度在非高三教職工的基礎(chǔ)上，按1.5人、0.8人高三任課教師，補(bǔ)發(fā)差額部分。

獎勵方案 篇8

第一條為鼓勵我校學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才，根據(jù)《關(guān)于省屬普通高等學(xué)校有關(guān)經(jīng)費開支標(biāo)準(zhǔn)的通知》(吉教計字〔某某〕84號)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實際，制定本辦法。

第二條獎勵分個人獎和集體獎。個人獎主要包括獎學(xué)金和單項獎(優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵和優(yōu)秀畢業(yè)生等);集體獎主要包括先進(jìn)班級和先進(jìn)文明寢室。

第三條獎勵原則和方式。堅持精神鼓勵和物質(zhì)鼓勵相結(jié)合，以精神鼓勵為主的原則。獎勵方式分為通報表揚(yáng)、授予榮譽(yù)稱號、頒發(fā)榮譽(yù)證書、發(fā)給獎品或獎金等。

按年級在籍學(xué)生人數(shù)8%的比例(被評為先進(jìn)學(xué)生會的系人數(shù)增加1-2人)每學(xué)年評定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號，發(fā)給一定數(shù)額的獎金和榮譽(yù)證書。評定條件如下：

1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測評良好以上。

2、熱愛社會工作，熱心為同學(xué)服務(wù)，有吃苦耐勞精神，有組織管理能力，工作積極肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作效果好。

3、堅持原則，辦事公道，謙虛謹(jǐn)慎，以身作則，勇于開展批評和自我批評，在同學(xué)中有較高的威信。

按不超過年級在籍人數(shù)7%比例每學(xué)年評定一次，所在班級被評為先進(jìn)班級的可適當(dāng)增加評選比例，由學(xué)校授予“三好學(xué)生”稱號，發(fā)給榮譽(yù)證書。評定條件如下：

1、模范遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，學(xué)年內(nèi)思想品德和學(xué)習(xí)綜合測評良好以上。

2、身體素質(zhì)達(dá)到《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，即體育達(dá)標(biāo)。

每學(xué)年在二、三年級學(xué)生中，評選一定數(shù)量的優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，召開表彰大會，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎品。學(xué)校組成大學(xué)生典型事跡報告團(tuán)，每年9月份為新生開展巡回報告。同時，擇優(yōu)推薦參加全國及省內(nèi)各類學(xué)生先進(jìn)典型的評選活動。

優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵類型包括：學(xué)習(xí)標(biāo)兵、學(xué)生干部標(biāo)兵和自強(qiáng)自立標(biāo)兵。評定條件如下：

1、基本條件：熱愛祖國，擁護(hù)黨的基本路線，堅持四項基本原則，關(guān)心國家大事;模范遵守國家的法律法規(guī)和校規(guī)校紀(jì);積極參加集體活動和社會實踐活動并取得突出成績，誠實、守信，具有良好的道德品質(zhì)。

2、具體條件：

(1)學(xué)習(xí)標(biāo)兵：中國共產(chǎn)黨黨員;熱愛所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲一等獎學(xué)金并獲得國家或省獎、助學(xué)金。

(2)學(xué)生干部標(biāo)兵：中國共產(chǎn)黨黨員;充分發(fā)揮先鋒模范作用，能夠創(chuàng)造性地開展學(xué)生干部工作，在學(xué)生中有較高的威信;熱愛所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，每學(xué)期均獲二等以上獎學(xué)金，曾獲得校“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號。

(3)自強(qiáng)自立標(biāo)兵：熱愛所學(xué)專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，曾獲得二等以上獎學(xué)金或獲得國家勵志獎學(xué)金;熱愛集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參加社會公益活動和志愿服務(wù)活動;具有頑強(qiáng)的毅力，能夠克服學(xué)習(xí)、生活中的各種困難，有突出事跡，充分體現(xiàn)“自強(qiáng)自立”精神。

按不超過畢業(yè)年級學(xué)生總數(shù)的5%每學(xué)年評定一次，由學(xué)校授予“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號，發(fā)給優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)證書。評定條件如下：

1、獲一、二等專業(yè)獎學(xué)金6次或6次以上。

2、畢業(yè)論文良好以上。

(五)其他單項獎的評選和獎勵，由各有關(guān)部門會同學(xué)生處評定。

每學(xué)年評定一次，比例為全校班級數(shù)的10%左右，由所在系上報先進(jìn)班級事跡材料，學(xué)生處審核批準(zhǔn)，授予先進(jìn)班級稱號。

(一)評定條件：

1、全班同學(xué)自覺遵守《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》和學(xué)校各項規(guī)章制度，無違紀(jì)情況發(fā)生。

2、班級學(xué)習(xí)氛圍濃厚，有良好的學(xué)風(fēng)，班級集體學(xué)習(xí)成績突出(60%以上學(xué)生學(xué)習(xí)成績優(yōu)良)。

3、班級領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)一致、凝聚力強(qiáng)，班級工作有顯著成績。

4、積極開展職業(yè)技能訓(xùn)練，班級好人好事多。

(二)有下列情況之一的，不予評選先進(jìn)班級：

1、班級出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象，造成不良影響。

2、班級無文明寢室、文明教室。

3、校集會和集體活動秩序差。

第六條“先進(jìn)文明寢室”評選由舍務(wù)管理辦公室評定。

第七條被評為省級以上“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”和“先進(jìn)班級”的，除省里給予獎勵外，學(xué)校要通報全校并給予一定獎勵。

第八條本辦法自某某年3月1日起施行，

第十條本辦法解釋權(quán)歸學(xué)生處。

3、獎勵額度:

(注:在計算效率時，每次轉(zhuǎn)款可減全流水線1天出勤時間不計算)4、效率提升:如果相鄰兩周之間，效率提升到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎勵標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎勵:

5、超產(chǎn):如果產(chǎn)量超出已定計劃，超產(chǎn)到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎勵標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎勵:

6、以上4、5兩項額外獎勵不得重復(fù)享受。

7、為到達(dá)鼓勵持續(xù)進(jìn)步的改善目的，除轉(zhuǎn)款外，任一周的產(chǎn)量計劃不得低于上周產(chǎn)量，如低于上周產(chǎn)量，則不得享受本方案內(nèi)規(guī)定的所有獎項。

四、各管理崗位職責(zé):

生產(chǎn)計劃制定人為各流水線組長，生產(chǎn)總監(jiān)及車縫車間主管為獎勵審核及監(jiān)督職責(zé)人，務(wù)必審核各流水線生產(chǎn)計劃貼合本方案及排期表要求。監(jiān)督并全力協(xié)助各流水線完成既定計劃。計算并上報獎勵資金。

如發(fā)生不貼合本方案的獎勵發(fā)生，比如整款生產(chǎn)計劃不合理，生產(chǎn)前期的若干周生產(chǎn)目標(biāo)明顯偏低，最后一周或幾周明顯偏高，導(dǎo)致最后不能完成，不能在排期表規(guī)定的期限內(nèi)完成整款生產(chǎn)或整款生產(chǎn)效率低于要求，則已發(fā)放的獎金由生產(chǎn)總監(jiān)、車縫主管及相關(guān)流水線組長共同承擔(dān)。

生產(chǎn)總監(jiān)、車縫主管每月考核一次，并將結(jié)果在每月績效考核中進(jìn)行獎懲。以上獎勵辦法，從5月1日開始試行。

獎勵方案 篇9

社會群體：

是指具有必須的工作經(jīng)驗并取得必須的工作成績的應(yīng)聘者。這一群體具有不易改變的習(xí)慣、自我中心的影響和必須的工作價值等特性。他們再擇業(yè)或基于良好的地理位置與工作條件；或基于良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會與前景；或基于企業(yè)強(qiáng)大的生命力；或基于豐厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。與之對應(yīng)的在激勵上或供給便利的生活條件；或供給良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，進(jìn)行工作設(shè)計；或供給較高的薪酬福利。這種再擇業(yè)的動機(jī)是復(fù)雜的，不是單一的，所以獲取這樣的動機(jī)至關(guān)重要。這就需要企業(yè)招聘者在面試過程中運用各種方式獲取求職者的擇業(yè)動機(jī)。

畢業(yè)生群體：

是指剛從學(xué)校畢業(yè)的應(yīng)聘者。這類群體具有職業(yè)區(qū)空白、可塑性強(qiáng)、職業(yè)自我定位模糊、思維活躍、求知欲強(qiáng)、易于比較和表現(xiàn)等特性。從近幾年就業(yè)狀況調(diào)查來看，這類群體在擇業(yè)時更看重的是良好的地理位置與工作條件、良好的資訊條件、較高的薪酬福利待遇和更好的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會。所以在經(jīng)過雙向選擇進(jìn)入企業(yè)之后，企業(yè)更應(yīng)根據(jù)各自的職業(yè)興趣與專業(yè)為其供給良好的發(fā)展、鍛煉機(jī)會和資訊獲取渠道。尤其重要的是鑒于其經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，根據(jù)其業(yè)績供給其相對于市場中位甚至偏上的薪酬水平。正是因為很多企業(yè)忽略了這一點，認(rèn)為“我的價位是最好的”，而導(dǎo)致了很多優(yōu)秀畢業(yè)生的流失。

內(nèi)部員工群體：

是指直接在企業(yè)內(nèi)部崗位之間應(yīng)聘的員工群體。這一群體具有必須范圍的組織社會化，已經(jīng)理解了企業(yè)文化，但對于新崗位具有陌生性。對于這一群體的激勵更應(yīng)側(cè)重于根據(jù)業(yè)績的考核給予相應(yīng)的榮譽(yù)感、成就感與物質(zhì)激勵。

充分分析不一樣類型新員工的入職動機(jī)，采用差異化的激勵方式，在利用物質(zhì)激勵的同時，充分發(fā)揮非物質(zhì)激勵的效應(yīng)，對提高整個新員工的價值效應(yīng)具有不可估量的作用。期望以上愚見，能對人力資源激勵實踐有所借鑒。

獎勵方案 篇10

經(jīng)過學(xué)校充分研究論證，學(xué)校從財政中每年不間斷支出20xx元人民幣作為獎勵基金獎勵當(dāng)年在專業(yè)化發(fā)展中做出一定成績的老師，當(dāng)隨著學(xué)校財政收入的增加，獎勵經(jīng)費也按一定比例提高。學(xué)校也將在條件成熟的情況下，除了學(xué)校獎勵外，還成立家長捐助基金，全部用于教師專業(yè)發(fā)展顯著的老師。每年9月10日前由評審小組進(jìn)行評審，評審周期是上年7月1日至次年6月30日，現(xiàn)就有關(guān)獎勵制度做如下說明。

一、指導(dǎo)思想

精神鼓勵的基礎(chǔ)上引領(lǐng)教師樹立專業(yè)化發(fā)展意識，充分張揚(yáng)教師在專業(yè)化發(fā)展中的成果，以科學(xué)的發(fā)展觀提高教師專業(yè)化發(fā)展水平。

二、獎勵面及待遇

1、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的所有老師；

2、除了經(jīng)濟(jì)上的獎勵外，學(xué)校還力爭在各種場合表彰教師，在有關(guān)媒介上宣傳教師，為教師發(fā)放有實際價值的紀(jì)念品；

3、如當(dāng)年20xx元基金中有剩余部分，基金累計存入下一年度。

三、獎勵對象：

教師專業(yè)化發(fā)展包括班主任、學(xué)科教師和學(xué)校行政人員的專業(yè)發(fā)展，因此，獎勵對象包括班主任、科任教師和學(xué)校行政人員。

四、獎勵標(biāo)準(zhǔn)（缺一不可）

A級（每人獎勵500元）

（一）教學(xué)、教研、科研活動（滿足一項均可）

1、參加學(xué)科教學(xué)賽課獲得區(qū)級二等獎以上；

2、參加班主任基本功比賽或隊會比賽獲得區(qū)級二等獎以上；

3、參加區(qū)級研究課活動；

4、主持區(qū)級以上科研課題成果獲得二等獎以上；

5、做區(qū)級以上專題報告；

（二）理論水平（滿足一項均可）

1、在區(qū)級以上正規(guī)刊物上發(fā)表論文4篇以上或獲得區(qū)級論文獎4個以上；

2、在市級正規(guī)刊物上發(fā)表文章3篇以上或獲得市級論文獎3個以上；

3、在省部級正規(guī)刊物上發(fā)表文章2篇以上或獲得省部級論文獎2個以上；

4、在國家級正規(guī)刊物上發(fā)表文章1篇以上或獲得國家級論文獎一個以上。

（三）指導(dǎo)學(xué)生（滿足一項均可）

1、指導(dǎo)學(xué)生獲得區(qū)級一等獎2個或市級二等獎2個以上、一等獎一個以上

2、指導(dǎo)學(xué)生在區(qū)級刊物上發(fā)表小論文2篇以上、市級1篇以上；

3、指導(dǎo)學(xué)生小課題或綜合實踐活動研究并寫出調(diào)查實驗報告一項，有詳實的印證材料。

（四）教學(xué)質(zhì)量（滿足一項均可）

1、在兩學(xué)期期末考試中，班級學(xué)生成績“三率一分”在學(xué)區(qū)排名中至少有一次為第一名。

2、在組織學(xué)生參加區(qū)級比賽中，獲得團(tuán)體第三名以上。

B級（每人獎勵300元）

（一）教學(xué)、教研、科研活動（滿足一項均可）

1、參加學(xué)科教學(xué)賽課獲得區(qū)級三等獎以上。

2、參加班主任基本功比賽或隊會比賽獲得區(qū)級三等獎以上。

3、參加區(qū)級研究課活動或?qū)W區(qū)級研究課活動。

4、主持區(qū)級以上科研課題成果獲得三等獎以上。

5、做學(xué)區(qū)級以上專題報告。

（二）理論水平（滿足一項均可）

1、在區(qū)級以上正規(guī)刊物上發(fā)表論文2篇以上或獲得區(qū)級論文獎2個以上。

2、在市級正規(guī)刊物上發(fā)表文章1篇以上或獲得市級論文獎1個以上。

（三）指導(dǎo)學(xué)生（滿足一項均可）

1、指導(dǎo)學(xué)生獲得區(qū)級一等獎1個或市級二等獎1個以上。

2、指導(dǎo)學(xué)生在區(qū)級刊物上發(fā)表小論文1篇以上。

3、指導(dǎo)學(xué)生小課題或綜合實踐活動研究并寫出調(diào)查實驗報告一項，有詳實的印證材料。

（四）教學(xué)質(zhì)量（滿足一項均可）

1、在兩學(xué)期期末考試中，班級學(xué)生成績“三率一分”在學(xué)區(qū)排名中至少有一次為第二名。

2、在組織學(xué)生參加區(qū)級比賽中，獲得團(tuán)體第三名以上。

C級（每人獎勵200元）

（一）教學(xué)、教研、科研活動（滿足一項均可）

1、參加學(xué)科教學(xué)賽課獲得學(xué)區(qū)級一等獎以上。

2、參加班主任基本功比賽或隊會比賽獲得學(xué)區(qū)級一等獎以上。

3、參加學(xué)區(qū)級研究課活動。

4、主持區(qū)級以上科研課題成果獲得三等獎以上。

5、做學(xué)區(qū)級以上專題報告。

（二）理論水平（滿足一項均可）

1、在區(qū)級以上正規(guī)刊物上發(fā)表論文1篇以上或獲得區(qū)級論文獎1個以上。

2、在市級正規(guī)刊物上發(fā)表文章1篇以上或獲得市級論文獎1個以上。

（三）指導(dǎo)學(xué)生（滿足一項均可）

1、指導(dǎo)學(xué)生獲得區(qū)級一等獎1個或市級二等獎1個以上。

2、指導(dǎo)學(xué)生在區(qū)級刊物上發(fā)表小論文1篇以上。

3、指導(dǎo)學(xué)生小課題或綜合實踐活動研究并寫出調(diào)查實驗報告一項，有詳實的印證材料。

（四）教學(xué)質(zhì)量（滿足一項均可）

1、在兩學(xué)期期末考試中，班級學(xué)生成績“三率一分”在學(xué)區(qū)排名中至少有一次為第二名。

2、在組織學(xué)生參加學(xué)區(qū)級比賽中，獲得團(tuán)體第一名以上。

五、評審小組名單

組長：

成員：

六、評審程序

每年9月5日以前填報個人獎勵基本資料，寫出申報申請——9月6日評審小組評審會——9月7日公示——9月8全校教師會——9月9日公布結(jié)果。

七、其它

1、如果每年獎勵總金額超過20xx元，學(xué)校財力在能夠開支的情況下，盡力按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，實在不能執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)時，學(xué)校給予變通照顧的待遇。

2、本方案自20xx年9月1日開始執(zhí)行。

3、評審小組有最終解釋權(quán)。

獎勵方案 篇11

活動由來：

幼兒進(jìn)入中班之后，對周圍事物的好奇心日益增加，有的幼兒發(fā)現(xiàn)每到一個季節(jié)我們都會換不同的衣服，衣服成為了幼兒在活動之余經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，我們就從幼兒的這一興趣點出發(fā)，設(shè)計了這一主題活動。

活動目標(biāo)問題

板壁報區(qū)域游戲及相關(guān)內(nèi)容家園合 作資源利用

1、通過各種活動引導(dǎo)幼兒了解衣服的種類、質(zhì)地以及用途，服裝與人類的關(guān)系。

2、培養(yǎng)幼兒的想象力和創(chuàng)造力，并嘗試設(shè)計服裝。

3、了解服裝的制作過程，以及銷售。

幼兒發(fā)現(xiàn)了衣服之間有許多的不同，有的幼兒就會提出各種各樣的問題。

有關(guān)服裝的展示墻面為幼兒創(chuàng)設(shè)服裝展示區(qū)(語言)、表演區(qū)、美工區(qū)投放各種各樣的廢舊材料，讓幼兒動手制作?？茖W(xué)區(qū)投放服裝超市，請幼兒進(jìn)行分游戲。

1、請家長帶幼兒參加服裝展銷會。

2、請家長協(xié)助帶領(lǐng)幼兒參觀服裝廠，逛商店。

1、如果有條件，可以讓幼兒自己親手用實物進(jìn)行制作，比如給娃娃做衣服。

2、此主題活動可以在任何一個季節(jié)進(jìn)行，也可以結(jié)合節(jié)日進(jìn)行活動。

3、對于此主題，可根據(jù)幼兒實際的動手能力大膽讓幼兒嘗試，對于美工材料的投放盡可能豐富些，給幼兒留有創(chuàng)作的余地。

活動一：我是服裝設(shè)計師活動目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒的想象力和創(chuàng)造力，并嘗試設(shè)計服裝。

活動形式：小組進(jìn)行活動準(zhǔn)備：

報紙、皺紋紙、塑料袋、彩紙、布、珠子、膠棒、乳膠、雙面膠、及時貼設(shè)計意圖師生互動教育反思幼兒在生活中發(fā)現(xiàn)到每個不同的季節(jié)都會換不同的衣服，在他們?nèi)粘５恼勗捴幸舱f到了衣服的不同，我抓住這個契機(jī)引導(dǎo)幼兒來自己當(dāng)設(shè)計師，用各種材料來設(shè)計服裝。在美工活動中來進(jìn)行。

1、引導(dǎo)：出示各種材料，引導(dǎo)幼兒觀察，這些材料能做哪些事情，有什么用?

2、幼兒可以自由想象他們的用處?

3、引導(dǎo)幼兒觀察自己身上的衣服是什么樣子的?用什么材料做的?

4、啟發(fā)幼兒自己來當(dāng)設(shè)計師，來設(shè)計服裝，并鼓勵幼兒大膽使用各種材料，并將服裝進(jìn)行裝飾。

5、引導(dǎo)幼兒說說他們想設(shè)計什么樣的服裝，用哪些材料?

6、幼兒大膽制作，教師個別指導(dǎo)。

7、結(jié)束及延伸：展示幼兒作品，教師對幼兒使用的材料和設(shè)計的用途進(jìn)行評價。

通過這次活動幼兒對服裝有了更加深入地了解，在當(dāng)設(shè)計師的前提下，幼兒提高了對美工活動的興趣。在活動中幼兒能夠大膽使用各種材料進(jìn)行制作，興趣很高，幼兒很高興能制作服裝，還拿起自己的作品給同伴看，很有成功感，通過這次活動也鍛煉了幼兒的美工技能，培養(yǎng)了幼兒想象力。

活動二：服裝博覽會活動目標(biāo)：通過活動引導(dǎo)幼兒了解衣服的不同種類，服裝與人類的關(guān)系。

活動形式：集體進(jìn)行活動準(zhǔn)備：各種各樣的服裝(幼兒可自備)、服裝博覽會場景(自建設(shè)計意圖師生互動教育反思服裝這個主題從幼兒的生活中來，通過這個活動使幼兒了解不同季節(jié)、不同場合、不同職業(yè)所穿的服裝是不同的，讓幼兒理解服裝的概念，了解它與人們的關(guān)系，有什么作用。

1、請幼兒參加服裝博覽會，參觀后說一說你看到了什么?

2、請幼兒挑選一件自己最喜歡的帶回來。

3、請幼兒講述自己帶回來的服裝是什么樣的?什么季節(jié)穿的? 幼兒自由講述，教師小結(jié)：四季的服裝是不同的，因為四季的溫度不同，要選擇不同質(zhì)地的服裝。根據(jù)天氣的變化來穿著4、你見過什么職業(yè)的人穿過這樣的衣服?

教師小結(jié)：不同職業(yè)的人有不同的服裝，這叫職業(yè)裝。

5、你還見過什么樣的服裝?

教師請幼兒介紹自己穿的衣服?幼兒自己講述。

6、結(jié)束及延伸：教師小結(jié)服裝的不同種類。在活動區(qū)活動中投放不同材料讓幼兒進(jìn)行繪畫和制作。

幼兒通過活動了解服裝的不同種類、知道了職業(yè)裝這個名詞，發(fā)展了幼兒的語言表達(dá)能力，也幫助幼兒豐富了生活經(jīng)驗。幼兒對參觀博覽會這個設(shè)計特別感興趣，幼兒在講述自己喜歡的服裝時也特別投入、認(rèn)真。

活動三：小小采購員活動目標(biāo)：通過計算分類活動引導(dǎo)幼兒了解服裝的不同種類，并能根據(jù)不同要求進(jìn)行分類。

活動形式：集體進(jìn)行活動準(zhǔn)備：分類標(biāo)記、服裝超市場景(自建)、服裝圖片若干設(shè)計意圖師幼互動教育反思服裝這個主題從幼兒的生活中來，通過這個計算分類活動使幼兒了解服裝可以根據(jù)不同季節(jié)、不同場合、不同職業(yè)來進(jìn)行分類。

1、請幼兒參觀服裝超市，說一說你看到了什么?

2、請幼兒說一說發(fā)現(xiàn)的問題。(服裝超市沒有標(biāo)記)3、請幼兒講述當(dāng)某某公司的采購員去超市進(jìn)行采購工作?

教師交代任務(wù)，請幼兒分別采購春、夏、秋、冬四個不同季節(jié)的服裝。并請幼兒說一說每個季節(jié)的服裝有什么特點?

4、請幼兒幫助超市把所有的衣服進(jìn)行分類，并給他們根據(jù)不同季節(jié)、不同職業(yè)和不同的穿著場合做上標(biāo)記。

5、結(jié)束及延伸：

激勵方案8篇

我們常說：兵馬未動，糧草先行，像一些活動方案，我們可以做的更具有趣味性，經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)編輯的汗水“激勵方案”一定讓您受益終身，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

激勵方案 篇1

針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)

即活動期間，單筆消費達(dá)到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎項：

傲勝專柜：5萬

床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬

運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)

活動期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件

二等獎：21件

三等獎：11件

3、夜場銷售達(dá)成獎：

內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬

二等獎：3萬

三等獎：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬

二等獎：8萬

三等獎：5萬

兒童區(qū)： 一等獎：3萬

二等獎：2萬

三等獎：1萬

以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50

二等獎：20

三等獎：10

4、店慶活動期間銷售達(dá)成獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵)

在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃，特設(shè)立以下獎項： 一等獎：完成銷售計劃的150%50元

二等獎：完成銷售計劃的130%30元

三等獎：完成銷售計劃的100元。

激勵方案 篇2

一、總則：

1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

二、推銷員：

1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù)。

3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。

三、推銷計劃：

1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費用等要項。

2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。

3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。

四、推銷過程：

1，推銷員一般自主進(jìn)行活動。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。

2，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。

6，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定;如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請示主管或有關(guān)部門。

7，在各級主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù).

五、銷售價格：

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對外公開的報價單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

3，客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。

4，公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報，謹(jǐn)訪泄密。

5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應(yīng)予以制止并報公司主管處理。

六、待遇與考核：

1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。

2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %;以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。

3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對營銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

5，營銷部對營銷人員每月進(jìn)行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。

6，營銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：

1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣員工激勵方案模板員工激勵方案模板。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低 。

3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金。

4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等;以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

七、附則：

1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

(08)：怎樣管理新業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)部管理條例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，根據(jù)股東會精神，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：

1，新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培訓(xùn)押金;

2，新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費10元/天;

3，業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金;

4，為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷差旅費、領(lǐng)取差旅補(bǔ)貼。差旅補(bǔ)貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費隨用隨報。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則無差旅補(bǔ)貼;

5，新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn));

6，新業(yè)務(wù)員試用期一般為1~3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。(對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：

1，業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成;

2， 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元;工齡二年底薪為400元;工齡三年底薪為500元;以此類推;

3，崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元;業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為300元;

4，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%;業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn));

5，業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實，當(dāng)月無底薪(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn));

6，當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到24萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn));

7，業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費。業(yè)務(wù)津費30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎金等;20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)招待、獎金等;50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習(xí)、活動、及獎金等;

8，業(yè)務(wù)津費=(當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額―當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定額)*1%(業(yè)務(wù)津費在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn));

9，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費使用細(xì)表交公司總經(jīng)理申批，財務(wù)報銷。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費未用完部分可累計至下月使用。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費為負(fù)數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān);20%有業(yè)務(wù)主管承擔(dān);50%從上月結(jié)余業(yè)務(wù)津費中扣除;

四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)：

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇(即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制)。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2，自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3，認(rèn)真遵守公司制定的各項制度，維護(hù)公司形象。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：

1，公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2，業(yè)務(wù)提成計算方法：業(yè)務(wù)項目凈利潤率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。

(09)：幾種銷售提成激勵方案的比較

在剛剛結(jié)束的管理咨詢項目中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的設(shè)計,發(fā)現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的過程中，如何設(shè)計銷售提成方案,使之更有效地激勵銷售人員是薪酬體系方案設(shè)計的主要難點之一。本文將項目小組針對該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結(jié)，對每種方案的優(yōu)缺點進(jìn)行簡單分析，以期能為其它企業(yè)設(shè)計銷售激勵方案提供借鑒。該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵方案與相關(guān)情況

在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并與銷售人員簽訂協(xié)議。

該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是非常激烈，且該企業(yè)是國內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面臨的困難較小。銷售的客戶既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實行分區(qū)域管理，每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，因此銷售人員少，流動率低，總收入高，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。

在為該企業(yè)設(shè)計的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來的“固定工資+銷售提成”重新切分為“固定崗位工資+績效工資+銷售提成”，因此在新的薪酬體系中，“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎金對銷售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵作用，我們項目小組提出了幾種不同的方案，并對之進(jìn)行了討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。

幾種銷售提成激勵方案的比較

銷售提成激勵方案一：完成目標(biāo)后提成比例增大。方案一可以用圖1表示：

銷售提成激勵方案一

從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。

此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售額。對于提成總獎金過大的風(fēng)險，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進(jìn)行封頂。

此方案最大的缺點在于目標(biāo)值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標(biāo)時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因為在實際完成銷售額相同的情況下，目標(biāo)值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多員工激勵方案模板員工激勵。因此盡管對于一個正常下較容易實現(xiàn)的目標(biāo)值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全合理的。

鑒于此，該方案被否決。

銷售提成激勵方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：

銷售提成激勵方案二

從圖2可以看到，提成比例保持不變，無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售額的a%計提。

該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時由于銷售提成不與銷售目標(biāo)值掛鉤，因此在制定銷售目標(biāo)時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo)，使得銷售額目標(biāo)值的制定更接近于實際。

該方案的缺點有以下幾點：

1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動力不足;

2)由于沒有目標(biāo)值的約束，銷售人員實際完成的銷售額難以預(yù)測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務(wù)預(yù)算的制定;

3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時盡可能的降低目標(biāo)值，但在績效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項KPI指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時，銷售人員依然會習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。

雖然方案二有上述缺點，但方案二操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。

銷售提成激勵方案三：提成比例在達(dá)到目標(biāo)后降低。方案三如圖3所示：

銷售提成激勵方案三

從圖3可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值小于a值。

方案三的優(yōu)點在于鼓勵銷售人員根據(jù)實際情況上報銷售額目標(biāo)值，并努力將其實現(xiàn)

從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售額為多少，銷售目標(biāo)定得越高，其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無法實現(xiàn)，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會受到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實際的情況制定銷售目標(biāo)值，并努力將其實現(xiàn)。

該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計算才能確定。在銷售人員完成銷售目標(biāo)后，也不能有效激勵銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量。

激勵方案 篇3

酒店十分重視適當(dāng)獎勵有表現(xiàn)的員工，主要項目包括：

一、最佳員工選舉

酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。

二、顧客贊賞簿

酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個紀(jì)錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。

三、員工贊賞卡

除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時，可把感謝說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。

除了贊賞計劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務(wù)意識，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

加強(qiáng)合作精神

酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的'話，可以增加面談次數(shù)。

為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個可以說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個部門，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個小時已能完成工作，令客戶贊嘆不已，實在十分難得。

另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。

適當(dāng)放權(quán)

為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。

酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因贊賞和實際利益而更努力去做好吧!

激勵方案 篇4

就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進(jìn)行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！

開發(fā)好產(chǎn)品

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

信任

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

同事的壓力

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

認(rèn)同

激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機(jī)會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

榮譽(yù)

銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

獎勵

即使是個便宜的匾額，當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。

競賽

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

實際的目標(biāo)

業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

決策責(zé)任

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會做某種決定。

沒有限制的收入潛力

為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

成就

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

晉升

每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作，爭取未來的機(jī)會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

合理與公平的對待

銷售員受到欺負(fù)嗎？如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。

培訓(xùn)

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。

多樣性

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。

激勵方案 篇5

活動背景介紹：

春回大地,微風(fēng)拂面,又到了草長鶯飛放風(fēng)箏的季節(jié),春天的天空是風(fēng)箏的世界。鳳凰地產(chǎn)****項目將攜手***學(xué)校、寧晉電視臺舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng)意的樂趣,體驗DIY風(fēng)箏帶來的快樂,相約春天,相約在風(fēng)和日麗的春日,讓愛飛起來!

風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國有著悠久的歷史，古人常用風(fēng)箏做詩吟句“早長鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來早，忙趁東風(fēng)放紙鵑”。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動，每年陽春季節(jié)，更是放飛風(fēng)箏的最佳時節(jié)。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng)，放飛心情，享受快樂。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望;給寧晉一片天空，讓她充滿歡樂、充滿希望;給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機(jī)。

同時為體現(xiàn)我公司的社會責(zé)任感，為本地兒童提供一個展示自我才華的舞臺，張揚(yáng)個性，激發(fā)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生的動手、動腦和審美等綜合能力，體現(xiàn)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，同時為豐富學(xué)生的課外生活，增加兒童課外知識，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，樹立遠(yuǎn)大理想，活躍運動氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)陽光體育活動，德、智、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂、幸福成長”為主題的第一風(fēng)箏節(jié)。

一.活動時間

20xx.4.13下午(依據(jù)活動準(zhǔn)備和天氣情況而定) 二.活動地點

**縣民樂園廣場 三.活動主題

“放飛快樂 幸福成長” 四.活動目的

1.通過風(fēng)箏節(jié)活動體現(xiàn)項目對社會的影響力和責(zé)任感，以公益事件加深市民對項目的認(rèn)知，增強(qiáng)項目品牌的形象;

2.增加與客戶的互動溝通的機(jī)會，為項目產(chǎn)品及企業(yè)文化做宣傳，招攬人氣，輔助銷售工作順利進(jìn)行;

3.通過制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個快樂的平臺，同時幫助客戶尋回童年的快樂，找尋童真的心。也為家長與孩子之間提供了溝通交流的平臺。

五.活動人員

六.活動內(nèi)容

1. 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓發(fā)言、致辭 2. 主持人宣布比賽規(guī)則 3. 風(fēng)箏手繪

4. 手繪風(fēng)箏展示和評比 5. 發(fā)放獎品 6. 共同放飛風(fēng)箏

7. 到場觀眾領(lǐng)取紀(jì)念品 七.活動流程

4月2日前活動確定，主辦方和協(xié)辦方達(dá)成協(xié)議 4月3日—4月11日活動報名風(fēng)箏繪畫,活動方案

4月4日—4月8日相關(guān)宣傳物料設(shè)計制作 4月8日—4月12日活動宣傳 4月9日—4月10日物品購置 4月12日所有活動人員開會

活動當(dāng)天時間安排：

八.活動規(guī)則風(fēng)箏繪畫,活動方案

1.按簽到前后順序進(jìn)行編號分組，共分五組每組30人，由一個指導(dǎo)老師和兩名工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理。

2.在繪畫和放飛階段，每組隊員須在指定區(qū)域內(nèi)活動，總評委(可由領(lǐng)導(dǎo)臨時擔(dān)任)將綜合評出每組的團(tuán)隊印象分。

3.在評委評分階段，不允許出現(xiàn)本組帶隊老師及管理者為本組評分現(xiàn)象，評分順序依次向后排(第1組老師評第2組分?jǐn)?shù))。

4.繪制期間的抽獎環(huán)節(jié)，每過30分鐘抽一次，每次3名。

5.總分?jǐn)?shù)=工藝分+放飛分+團(tuán)隊分，匯總結(jié)束后，分?jǐn)?shù)前15名者，將獲得本次活動獎品。若超出獲獎人數(shù)，出現(xiàn)同分者，將由參賽者講述繪畫感受，由領(lǐng)導(dǎo)再次打分，分出優(yōu)勝者總分為100分。 比賽評比規(guī)則：

總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團(tuán)隊紀(jì)律分20分(分兩次每次10分)。

1.工藝(40分)

(1)做工精巧，扎口整齊，框架結(jié)構(gòu)合理(10分) (2)圖案精美，顏色搭配諧調(diào)(10分)

(3)造型獨特，夸張得體，有創(chuàng)新，有個性，質(zhì)地優(yōu)良(10分) (4)能夠展示本隊的特色(10分) 2.放飛(40分) (1)起飛(10分)

從風(fēng)箏離手時開始記時，5分鐘內(nèi)將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。 (2)留空時間(10分)風(fēng)箏繪畫,活動方案

放飛成功后，裁判開始記時。規(guī)定留空時間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無纏繞其他風(fēng)箏，無斷線，無墜地應(yīng)評10分。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時間折扣記分(如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分) (3)風(fēng)箏的高度及遠(yuǎn)度(10分)

目測風(fēng)箏高度。最高的得滿分10分，依次類推。

(4)印象分(10分)在放飛過程中，放飛靈活、穩(wěn)定，收放線自如;放飛技巧新穎、有特點的給予適當(dāng)?shù)挠∠蠓帧?3.團(tuán)隊(20)

分在繪畫和放飛活動過程中，根據(jù)觀察各組的整體紀(jì)律打分，打分以組為單位。同組內(nèi)，獲得團(tuán)隊分?jǐn)?shù)相同。 九.宣傳推廣

1.電話邀約新老客戶邀請參加; 2.短信發(fā)放形式告知;

3.出租車、門頭LED電子屏滾動播放; 4.活動展架在室內(nèi)展示，宣傳活動; 5.各主要街道懸掛條幅; 6.電視臺宣傳;

7.網(wǎng)絡(luò)，微信等媒體平臺配合。

十、活動物料 宣傳物料

激勵方案 篇6

一、薪酬激勵的功能分析與高技能人才薪酬改革的現(xiàn)實性

（一）薪酬的內(nèi)涵與特征

從狹義上來講，薪酬則僅指員工從企業(yè)雇主那里得到自己勞動所應(yīng)獲得的直接和間接的經(jīng)濟(jì)收入。從廣義上講，薪酬概念以全面薪酬為代表，薪酬含外在薪酬和內(nèi)在薪酬兩個方面，外在薪酬又包括貨幣薪酬和非貨幣薪酬。薪酬具有形式多樣化的特點，除了貨幣形式，還包括較良好的工作環(huán)境、個人晉升機(jī)會、較寬裕的就餐時間、較有興趣的工作、較多地參與決策等。

薪酬具有十分直接明顯的激勵效應(yīng)：薪酬激勵是物質(zhì)激勵的最直接體現(xiàn)。目前，激發(fā)人力資本的動力源泉包括薪酬福利、業(yè)務(wù)成就、工作保障、工作認(rèn)可、個體成長等。而薪酬激勵作為物質(zhì)激勵，符合人類的物質(zhì)需要。因為物質(zhì)決定意識，意識反作用于物質(zhì)。對釋放高技能人才的工作能量最直接，因而成為人們從事一切社會活動的基本動因。薪酬激勵機(jī)制不但是目前國內(nèi)企業(yè)使用得非常普遍的一種主要激勵模式，薪酬的高低還代表了企業(yè)對員工所貢獻(xiàn)的價值的基本認(rèn)定。高技能人力資本的價值回報是通過薪酬來體現(xiàn)的。薪酬的高低不僅代表了高技能員工的物質(zhì)滿足度，更代表了企業(yè)組織對高技能員工工作成績與能力的認(rèn)可，代表了社會對該類員工的人力資本價值的承認(rèn)。

（二）高技能人才薪酬改革的現(xiàn)實性

企業(yè)對高技能人才薪酬激勵機(jī)制設(shè)計上的缺陷表現(xiàn)。目前，高技能人才所創(chuàng)造的價值并沒有得到相應(yīng)回報的體現(xiàn)。主要表現(xiàn)在三個方面：一是高技能人才提升技術(shù)等級緩慢，需要時間較長，企業(yè)付的工資起點相對較低；二是高技能人才和普通員工的收入水平相差甚微，以致于高技能人才工作積極性不高；三是企業(yè)現(xiàn)存的晉升體系，始終是建立在官本位的等級體系基礎(chǔ)上，對技能員工職業(yè)生涯缺乏積極向上的正確引導(dǎo)，導(dǎo)致高技能人才極不愿意在技術(shù)工人的崗位上不斷成長，一心希望躋身于管理干部行列。

薪酬改革勢在必行。對企業(yè)高技能員工的薪酬激勵模式進(jìn)行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)實行崗位技術(shù)等級工資制。在工資構(gòu)成上，主要分為技術(shù)等級工資和崗位津貼兩部分。技術(shù)等級工資是工資構(gòu)成中的固定部分是按照高級工、中級工、初級工三個技術(shù)等級設(shè)置的，每個技術(shù)等級分別設(shè)立若，主要體現(xiàn)技能型員工的技術(shù)水平高低和工作能力的大小。技術(shù)等級工資標(biāo)準(zhǔn)，干工資檔次。這樣的工資標(biāo)準(zhǔn)單一，工資發(fā)放簡單，并且沒有對高技能員工的職業(yè)選擇風(fēng)險和人力資本投資的長期風(fēng)險給予一定的收入貼現(xiàn)與補(bǔ)償。為此，建立一種體現(xiàn)公平的以技能為基礎(chǔ)的內(nèi)部薪酬制度就顯得非常迫切緊要。

二、薪酬激勵機(jī)制設(shè)計科學(xué)人文性

薪酬激勵機(jī)制的設(shè)計具有科學(xué)性，要逐步建立并實行按勞分配與市場勞動力價位接軌的分配激勵機(jī)制，逐步建立職工憑技能和職業(yè)資格得到使用和提升，憑業(yè)績貢獻(xiàn)確定收入分配的使用待遇機(jī)制。提高高技能人才待遇水平，并逐步實現(xiàn)技師、高級技師與相應(yīng)專業(yè)技術(shù)人員在工資福利方面享受同等待遇。對作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀技能人才實行高薪酬計劃。對企業(yè)所需的緊缺人才，試行協(xié)商工資制度，給予特殊薪酬待遇，也可以參照經(jīng)營者收入確定其收入水平，實行股權(quán)和期權(quán)激勵，建立特殊津貼；企業(yè)在為高技能人才建立補(bǔ)充醫(yī)療保險和企業(yè)年金時，要對高技能人才給予一定程度地傾斜。

企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是尋求效益最大化。許多企業(yè)在“開源”有限的情況下,“節(jié)流”會成為首選。在激烈的市場競爭中,“低成本”是一項十分重要的競爭優(yōu)勢。而在眾多成本因素中,人力成本的彈性應(yīng)當(dāng)是最大的。企業(yè)對待高技能人才要堅持一定的人文性，這種行動不會造成企業(yè)員工的大量流失,為以后經(jīng)濟(jì)效益的增益做好人才儲備。

三、薪酬激勵機(jī)制設(shè)計完整性

首先，要明確適合的薪酬導(dǎo)向：薪酬設(shè)計時，必須要考慮到公司所處產(chǎn)業(yè)特性與所處產(chǎn)業(yè)的生命期，每一家企業(yè)在成熟期的薪酬導(dǎo)向與成長期的薪酬導(dǎo)向有著很大不同。倘若是薪酬導(dǎo)向與公司長短期策略無法相連結(jié)將很難獲得所想要達(dá)到的效果，并且這對于公司后續(xù)的發(fā)展將會帶來很嚴(yán)重的傷害；

其次，激勵因素的加強(qiáng)，相對于保健型因素，激勵因素才是真正能調(diào)動高技能人才的工作熱情。要是一個企業(yè)中的高技能人才工作熱情不高，很懶散，因而要增加激勵力度，可以采取高彈性的薪酬模式；

再次，加強(qiáng)福利政策的傾斜：吸引和保留高技能人才需要一個十分完善的福利體系，這也是一個公司人力資源系統(tǒng)是否健全的一個重要的標(biāo)志。福利項目設(shè)計得完整，不但給高技能人才帶來方便，而且解除了其后患之憂，增加對公司的忠誠，同時可以節(jié)省在個人所得稅上的支付，同時提高了公司的聲望；

然后，激勵措施的層次化：人的需求是分不同層次的，不但要滿足了低層次的需求之后，更要充分考慮高層次的需求。對較低層次的員工應(yīng)重視其對于薪酬需求的保障條件，因為對于此類員工絕大多數(shù)人來說，薪酬仍是考量轉(zhuǎn)職與否的主要因素。不過，對于高技能人才，則因其薪酬通常較高所以應(yīng)著重于非現(xiàn)金與福利規(guī)劃相關(guān)的因素，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮高層次的需求。

同時要縮短激勵的時間間隔：常規(guī)獎勵的時間間隔要適當(dāng)減少，并且保持激勵的及時性，有利于取得最佳的激勵效果。高頻率的小規(guī)模的獎勵顯然比大規(guī)模的激勵更為有效。減少常規(guī)定期的獎勵次數(shù)，增加不定期的獎勵次數(shù)，讓高技能人才在工作中有更多意外的驚喜，與此同時也能增加到良好的激勵效果；

必須應(yīng)用長期獎勵形式：很多員工特別是內(nèi)部的高技能人才，普遍都認(rèn)為薪酬的高低對他們來講，并不是主要的吸引力，最重要的是企業(yè)是否能實行長期激勵措施。上市公司紛紛采用股票期權(quán)的方法，連非上市公司，也在探索怎樣傾斜高技能人才持股的適宜辦法；

最后，要特別重視高技能人才：大多數(shù)的業(yè)績是由小部分的高技能人才來完成的，少數(shù)的高技能人才決定了公司的發(fā)展。在薪酬有限的情況下，企業(yè)為了發(fā)展，必須重點地保留住中高層員工和高技能人才，因此對于中高層員工和高技能人才的激勵應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化。比如在北京等10多個省市中，許多企業(yè)在特殊崗位（工種）上積極推行“首席技師”、“首席員工”等制度，充分發(fā)揮出高技能人才在技術(shù)工藝、傳授技能等方面的重要作用。江蘇、湖南等地將企業(yè)的高技能人才集中到一起，組成科研小組，在資金上給予保證，讓其進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新等活動。還有一些國有大型企業(yè)對高技能人才實行新的收入分配制度，包括崗位績效工資和技能津貼，對作出突出貢獻(xiàn)的高技能人才還給予重獎，采用分配股權(quán)的方法，進(jìn)行長效激勵。

四、薪酬激勵機(jī)制設(shè)計發(fā)展性

對高技能人才的薪酬激勵機(jī)制的設(shè)計必須具有發(fā)展性，對薪酬激勵機(jī)制的設(shè)計要隨著社會的發(fā)展而發(fā)展，要以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)進(jìn)行設(shè)計。市場經(jīng)濟(jì)變化發(fā)展快，高技能人才在這樣的經(jīng)濟(jì)社會大洪流中或多或少都會受到影響。企業(yè)要想留住高技能人才，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展，就必須用發(fā)展的眼光去設(shè)計薪酬激勵機(jī)制，從長遠(yuǎn)的角度考慮企業(yè)的發(fā)展。

薪酬是企業(yè)在人力資源管理上采用的最有效的內(nèi)容和手段,本身就已形成一套比較周密完善的體系。但在實際履行中,面對不同層次的員工，這套體系卻出現(xiàn)一定的滯后性，薪酬的勉勵效果跟預(yù)期相比較也未達(dá)到滿意的程度。企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)上具有結(jié)構(gòu)單一和含混兩大特點。結(jié)構(gòu)單一的薪酬特點很容易讓員工失去豪情,覺得不是為自己干，變成了為企業(yè)干,這種薪酬結(jié)構(gòu)的缺陷就在于了淡化責(zé)任。薪酬含混主要體現(xiàn)在給予員工不公平的嘉獎和加薪。發(fā)展性是說薪酬制度建立后不是一成不變的,處于成熟期的企業(yè)還在照搬成立之初的薪酬制度顯然是不合時宜的,輕則毫無勉勵作用可言,重則導(dǎo)致抵觸叢生,有礙企業(yè)發(fā)展。

與此同時，在社會保險方面實行傾斜政策。在上海、重慶等省市，企業(yè)在調(diào)整內(nèi)部退休人員養(yǎng)老金待遇時，對高技能人才增加一部分養(yǎng)老金。這些薪酬激勵政策從不同的角度激發(fā)著高技能人才展示智慧與技能。

五、結(jié)語

總之，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵是核心力量的推動，高技能人才作為企業(yè)的核心力量，處于中堅地位，只有最大限度地激勵高技能人才，才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)必須對高技能人才薪酬激勵機(jī)制設(shè)計進(jìn)行進(jìn)一步的完善，調(diào)動高技能人才的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。隨著企業(yè)的飛速發(fā)展，更多的企業(yè)將會對高技能人才薪酬激勵機(jī)制的設(shè)計更趨科學(xué)性、完整性、發(fā)展性。

激勵方案 篇7

為加強(qiáng)我校內(nèi)部管理，提高工作效率，充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，調(diào)動教師工作進(jìn)取性，強(qiáng)化教師崗位意識、團(tuán)隊意識、職責(zé)意識、創(chuàng)新意識和競爭意識，構(gòu)建合理、公平、公正、具有激勵機(jī)制的學(xué)校內(nèi)部分配制度，根據(jù)江寧區(qū)教育局《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校較職工績效考核工作的指導(dǎo)意見(試行)》結(jié)合我校實際制定本方案。

一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

學(xué)校成立績效工資分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組(名單附后)，負(fù)責(zé)對崗位津貼、教師師德、工作量、工作業(yè)績等進(jìn)行考核，以及績效工資的分配、發(fā)放、解釋等方面，確保績效工資公平、公正地發(fā)放。

二、考核對象和時間

學(xué)校在編在崗的全體教師，時間為20__年度。

三、分配原則

1.尊重規(guī)律，以人為本。尊重學(xué)校社區(qū)教育工作規(guī)律，尊重教師的主體地位，充分體現(xiàn)教師在社區(qū)教育中的主動性、創(chuàng)新性、實踐性和靈活性的特點。

2.師德為先，注重實績。把師德放在首位，注重教師履行職責(zé)和實際工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。

3.激勵先進(jìn)、促進(jìn)發(fā)展。鼓勵教師全身心投入到社區(qū)教育工作中去，不斷提高自身素質(zhì)和從事社區(qū)教育的工作本事。

4.客觀公正、簡便易行。堅持實事求是、民主公開、科學(xué)合理、程序規(guī)范、講究實效。

四、獎勵性績效工資發(fā)放形式

教師獎勵性績效工資分上學(xué)期、下學(xué)期兩次考核，一次造冊，報教育局審核，經(jīng)過個人帳戶直接劃撥到教師個人工資卡上。

五、考核項目

1.基礎(chǔ)性績效考核

(1)對遵守職業(yè)道德規(guī)范，履行崗位職責(zé)，服從工作安排，滿工作量，完成學(xué)校規(guī)定教育教學(xué)任務(wù)的教師，全額發(fā)放基礎(chǔ)性績效工資，

(2)對沒有履行崗位職責(zé)，沒有完成規(guī)定任務(wù)的教師，基礎(chǔ)性績效工資中的崗位津貼按比例減發(fā)。

(3)師德方面存在嚴(yán)重問題或因工作失誤造成嚴(yán)重不良后果者，視具體情景減發(fā)基礎(chǔ)性績效工資。

(4)長期病假(2個月以上)，基礎(chǔ)性績效工資中的崗位津貼納入病假工資計發(fā)基數(shù)。

(5)凡年度考核基本合格、不合格的人員，于考核結(jié)果審核備案后的次月起分別停發(fā)其基礎(chǔ)性績效工資中的1個月、2個月的崗位津貼，生活補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

2.獎勵性績效考核

分上學(xué)期、下學(xué)期兩次考核。教師的獎勵性績效考核工資按年度發(fā)放。計算公式為：

(1)學(xué)期考核實際得分=職業(yè)道德分+考勤分+完成工作分+服從分工分+團(tuán)結(jié)協(xié)作分+安全工作分。(具體計分辦法附分)

(2)教師年度考核得分=上學(xué)期學(xué)期考核實際得分+下學(xué)期學(xué)期考核實際得分

(3)教師常規(guī)考核津貼=教師年度考核得分×分植系數(shù)

注：分值系數(shù)=全校參與考核教師的常規(guī)考核津貼總量÷全校教師常規(guī)工作績效考核得分總和。

(注：全校參與考核教師的常規(guī)考核津貼總量是指扣除各種津貼和各種獎項后的津貼總量)

六、獎勵性績效考核資料及計分標(biāo)準(zhǔn)

1.業(yè)余班班主任津貼(考核小組考核)

按每月100元進(jìn)行月考核，每年按實際工作月數(shù)計發(fā)。

2、管理干部津貼(考核小組考核)

按實際工作月數(shù)計發(fā)

副校長津貼：每個月400元

中層正職津貼：每月200元

中層副職津貼：每月100元

3、節(jié)假日加班或晚班上課津貼

學(xué)校統(tǒng)一安排加班或上課，每加班一天按80元計發(fā)，晚上上課按每小時40元計發(fā)。

4、創(chuàng)立項目獎

學(xué)校創(chuàng)立經(jīng)過驗收，按省級、市級、區(qū)級分別獎勵每人1000元、800元、600元。

5、先進(jìn)學(xué)校獎

學(xué)校獲市級、區(qū)級先進(jìn)團(tuán)體分別獎勵每人1000元、600元。

6、教育成果獎

(1)教師進(jìn)取撰寫社區(qū)教育論文，獲得市級一等獎、二等獎、三等獎和區(qū)級一等獎、二等獎、三等獎分別獎勵400元、300元、200元和300元、200元、100元。

(2)參與有關(guān)課題研究并經(jīng)過結(jié)題，市級課題800，區(qū)級課題600。

(3)主動撰寫通訊報導(dǎo)，在社區(qū)教育報頭版3分、二版2分、三版1分。

(4)參與網(wǎng)站建設(shè)和管理，并到達(dá)每周更新所負(fù)責(zé)項目最少一次的目標(biāo)，加10分，達(dá)不到無分。

七、常規(guī)考核津貼

根據(jù)社區(qū)教育多任務(wù)、多頭緒、突擊性的特點，每個教師不可能固定某項具體工作，隨時調(diào)整或分配某項工作，所以常規(guī)考核獎每學(xué)期設(shè)立100分，其中職業(yè)道德20分、考勤10分、完成工作任務(wù)40分、服從分工10分、團(tuán)結(jié)協(xié)作10、安全工作10分。按學(xué)期考核。

1、職業(yè)道德(20分)

(1)愛崗敬業(yè)，為人師表。隨意脫離崗位達(dá)10次，扣5分

(2)遵章守紀(jì)，執(zhí)行學(xué)校規(guī)章制度。違章一次扣0.5分

(3)抵制有償家教。發(fā)現(xiàn)一次扣一分，直至扣完職業(yè)道德分。

2、考勤(10分)

(事假必須請假，病假應(yīng)有病假單和發(fā)票)

(1)學(xué)期事假4天，病假7天不扣分;

(2)學(xué)期事假3天以上，每超一天扣1分，直至扣完該項全部分值，并且，可出現(xiàn)負(fù)分;

(3)學(xué)期病假5天以上，每超1天扣0.5分，直至扣完該項全部分值，患重大疾病酌情扣分;

(4)遲到、早退1小時以內(nèi)一次扣0.1分，遲到、早退超1.5小時扣0.5分，直至扣完該項全部分值，并且，可出現(xiàn)負(fù)分;

(5)無正當(dāng)理由超假，按曠職處理，曠職半天扣0.5分，曠職1天扣1分，直至扣完該項全部分值，并且，可出現(xiàn)負(fù)分;

(6)學(xué)期出滿勤者，另加1分。

3、完成工作任務(wù)(40分)

社區(qū)教育資料豐富、頭緒繁雜，因工作需要，每個教師工作任務(wù)可能需要不斷調(diào)整。學(xué)校每學(xué)期根據(jù)本校發(fā)展需要和目標(biāo)任務(wù)要求分配到每個教師的具體工作和因工作需要而另外安排的工作為工作任務(wù)，另外安排的工作不屬于超工作量。

(1)具備必須的工作量并且工作任務(wù)清楚，目的明確，履行工作職責(zé)。工作不負(fù)職責(zé)扣2分

(2)實施過程自主、獨立、創(chuàng)新。工作過程因自我不去努力、不動腦筋而耽誤工作扣2分。

(3)完成工作，過程清晰，資料齊全。工作不能完成，沒留下齊全的資料扣2分。

(4)完成工作體會深刻，寫出總結(jié)。沒寫總結(jié)或總結(jié)性論文扣2分。

4、服從分工(10分)

因社區(qū)教育的特殊性，每個人的分工是靈活多變的，突擊任務(wù)也很多，需要教師的大局意識和整體意識，所以，需要設(shè)立服從分工項目分。

(1)顧全大局，服從工作需要。拒絕分工，造成不良影響一次扣1分。

(2)進(jìn)取工作，完成工作任務(wù)。消極怠工，影響整體工作一次扣1分

5、團(tuán)結(jié)協(xié)作10分

社區(qū)教育資料多，每個教師工作資料互相影響，相互聯(lián)系，需要每位教師相互理解、相互配合、相互支持。

(1)相互抵觸，互不配合，嚴(yán)重影響整體工作，一次扣1分。

(2)互相挑撥，制造矛盾，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)，一次扣1分

6、安全工作(10分)

(1)尊重學(xué)員，不要諷刺、挖苦學(xué)員。若因自我工作態(tài)度和方法不當(dāng)造成對學(xué)員傷害1次扣1分。

(2)注意水電安全，若因自我過失造成學(xué)校財產(chǎn)損失一次扣1分。

(3)工作中注意維持教學(xué)秩序，若因自我管理過失或處理不當(dāng)，造成學(xué)員受傷，1次扣1分。

八、獎勵性績效工資分配領(lǐng)導(dǎo)小組名單

組長：x

副組長：x

成員：x

九、考核監(jiān)督

實施考核全過程力求做到公開透明，堅持公平公正，充分發(fā)揚(yáng)民主，隨時理解教師的監(jiān)督和質(zhì)詢?？己肆炕?jǐn)?shù)揭曉后，要在本校進(jìn)行公示，公式期限不少于3個工作日。有意見的要及時核實，考核分值有誤的，必須重新確定。

激勵方案 篇8

第一章總則

第一條目的

為規(guī)范本公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關(guān)法律、法規(guī)基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實際情況特制定本制度。

第二條適用范圍

本制度適用于本公司所有員工。

第三條制定的原則

（一）戰(zhàn)略一致性原則：與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過彈性設(shè)計，充分發(fā)揮薪酬的激勵和導(dǎo)向作用，以保證公司的可持續(xù)性發(fā)展；

（二）市場競爭力導(dǎo)向原則：強(qiáng)調(diào)薪酬競爭力，有效吸引高素質(zhì)人才。達(dá)到通用人才薪酬水平在本地區(qū)有競爭力，骨干人才薪酬水平在全國同行業(yè)有競爭力；

（三）公平性原則：關(guān)注內(nèi)部公平性，通過崗位評估確定崗位在公司內(nèi)部的相對重要性，進(jìn)而確定相應(yīng)薪酬水平；

（四）績效掛鉤原則：體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應(yīng)變動，充分調(diào)動員工工作積極性。

第四條影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：

（一）工作的目標(biāo)、任務(wù)與責(zé)任；

（二）工作的復(fù)雜性；

（三）勞動強(qiáng)度；

（四）工作的環(huán)境。

第二章薪酬性質(zhì)劃分

第五條公司根據(jù)職務(wù)性質(zhì)的不同，將工資劃分為后勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。

第六條后勤崗位薪酬系列共劃分為九個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。

第七條銷售崗位薪酬系列共劃分為五個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。

第三章薪酬構(gòu)成

（五）后勤崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎金和出差/加班補(bǔ)貼構(gòu)成。

（六）銷售崗位員工每月應(yīng)發(fā)薪酬由工資總額、業(yè)績獎、績效獎金、激勵獎、優(yōu)秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結(jié)婚祝賀金、關(guān)帝誕補(bǔ)貼等福利獎金和出差/加班補(bǔ)貼及個人銷售提成、團(tuán)隊獎和超額獎等銷售工資構(gòu)成。

第八條工資總額由基本工資、崗位補(bǔ)貼、電話補(bǔ)貼、生活補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、地域補(bǔ)貼六部分構(gòu)成。

第九條后勤崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至八級遞增，銷售崗位業(yè)績獎是按試用期、一級至四級遞增。業(yè)績獎與員工在崗天數(shù)掛鉤，享受業(yè)績獎計算方式為：業(yè)績獎／21、75天*享有比例*在崗天數(shù)（除法定公共節(jié)假日外，員工各種休假均不計入在崗天數(shù)內(nèi)）；員工未嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度對公司造成不良影響的情況下，業(yè)績獎可作為浮動懲罰金額，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小于業(yè)績獎總額百分之五十，詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”）。

第十條績效獎金分為月度績效獎金、季度績效獎金和年度績效獎金三種，是根據(jù)公司經(jīng)營效益和員工個人工作績效計發(fā)。公司按相關(guān)規(guī)定將員工績效考核結(jié)果分為優(yōu)+、優(yōu)、良+、良、一般、差五個等級。

（一）月度績效獎金：后勤員工的績效按月評定和發(fā)放，月度績效獎金的發(fā)放額度依據(jù)員工績效考核結(jié)果確定；

（二）季度績效獎金：銷售員工的績效按季度評定和發(fā)放，具體時間為每季度的第二個月發(fā)放上一季度的績效獎金，季度績效獎金的發(fā)放額度依據(jù)員工績效考核結(jié)果確定；

（三）年度績效獎金：公司根據(jù)年度經(jīng)營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發(fā)放額度。

第十一條激勵獎是為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)，樹立楷模，激發(fā)員工愛崗敬業(yè)奮發(fā)上進(jìn)而設(shè)立的。

激勵評定獎：激勵評比的項目有：

1、銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務(wù)之星、鐵人獎等；

2、銷售團(tuán)隊方面：冠軍門面、最佳店面培訓(xùn)等；

3、分公司后勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓(xùn)專員；

4、總部各科室方面：科室之星、幕后敬業(yè)之星等。

第十二條“優(yōu)秀暢所欲言”獎勵：為給員工提供盡情發(fā)言的平臺，進(jìn)一步了解各員工的詳細(xì)情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進(jìn)本公司各部門共同進(jìn)步，特設(shè)“暢所欲言”項目，具體由總公司行政部辦公科組織，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定于每月評選出“優(yōu)秀暢所欲言”獎，同時向每篇“優(yōu)秀暢所欲言”撰寫人頒發(fā)100元獎金及獎狀以資鼓勵，詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見《“暢所欲言”管理流程》。

第十三條半年全勤獎獎勵：本公司為表示對長時間堅守崗位的員工予以感謝與鼓勵，特設(shè)立“半年全勤獎”的獎勵，對于每年1月—6月、7月—12月期間無請假、曠工、遲到/早退等缺勤（休息日、法定假日及休年假不按缺勤論）現(xiàn)象的正式期員工頒發(fā)100元的半年全勤獎金；全勤名單由各人事專員根據(jù)人事系統(tǒng)信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，后由財務(wù)部將獎金核算入員工6月、12月工資中發(fā)放，并由總公司人力資源部人事薪酬科于每年1月、7月15日公布獲獎名單至OA系統(tǒng)“人事資料“文件夾。

第十四條其他補(bǔ)貼、津貼等相關(guān)福利。

第十五條具體細(xì)則參看相應(yīng)管理制度。

第十六條薪資方案中缺勤扣款的計算方法：

（一）基本薪資=工資總額+業(yè)績獎

（二）事假扣款=基本薪資/21、75*事假天數(shù)

（三）曠工半天扣款=基本薪資/21、75/2+基本薪資*0、045

（四）曠工一天扣款=基本薪資/21、75+基本薪資*0、09

（五）病假扣款=基本薪資/21、75*病假天數(shù)*（60%~~40%）（按照員工手冊上規(guī)定的比例）

（六）遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數(shù)*0、015（如果是超過半個小時*0、02）

（七）年假扣款=業(yè)績獎金/21、75*年假

（八）婚假扣款=業(yè)績獎金/21、75*婚假天數(shù)

（九）喪假扣款=業(yè)績獎金/21、75*喪假天數(shù)

（十）產(chǎn)假扣款=業(yè)績獎金/21、75*產(chǎn)假天數(shù)

（十一）工作失誤扣款=應(yīng)發(fā)合計*0、025*工作失誤個數(shù)詳細(xì)規(guī)定及執(zhí)行辦法見“員工考勤管理制度”

第十七條銷售提成是公司根據(jù)銷售崗位人員的業(yè)務(wù)收入按一定的比例發(fā)放的薪酬；店員銷售提成由個人提成、團(tuán)隊提成和超額獎三部分構(gòu)成；店長銷售提成由團(tuán)隊提成和超額獎兩部分構(gòu)成；銷售助理的銷售提成和銷售經(jīng)理的銷售提成都是由團(tuán)隊提成和超額獎兩部分構(gòu)成。

第四章薪酬調(diào)整

第十八條薪酬調(diào)整共分為整體調(diào)整和個別調(diào)整兩種。

第十九條整體調(diào)整指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由人力資源部人事薪酬科根據(jù)公司經(jīng)營狀況，擬定調(diào)整方案報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

第二十條個別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，指公司由于員工職務(wù)變動等原因或根據(jù)績效考核結(jié)果對員工工資級別進(jìn)行的調(diào)整。

第五章薪酬發(fā)放

第二十一條公司采用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。

第二十二條公司當(dāng)前定于每月20日結(jié)算和劃撥發(fā)放員工上個月工資，若公司將更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期，公司將以通知形式就更改工資結(jié)算和劃撥發(fā)放日期提前公布說明。

第二十三條若在工資發(fā)放時遇節(jié)假日或非人力所能抗拒的自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭，生產(chǎn)經(jīng)營困難，資金周轉(zhuǎn)不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發(fā)放操作提前公布說明。

第二十四條每月發(fā)放薪酬時將為自愿購買社會保險的員工扣除社會保險中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。

第六章薪資保密原則

第二十五條薪資保密的整體要求

（一）薪資作業(yè)人員須確保定薪、調(diào)薪、薪資核算、薪資發(fā)放過程不泄密。若私自對外透漏薪資相關(guān)的內(nèi)容和數(shù)據(jù)者，一經(jīng)查實，公司將視情節(jié)輕重扣除其5—10個工作失誤；

（二）薪資確認(rèn)操作：由會計以個人為單位剪裁出工資條供各員工簽字，以確保簽字員工不能看到其他員工的薪資信息。會計人員由于個人原因?qū)е聠螕?jù)丟失對本公司造成影響者，公司視情節(jié)輕重扣除其3—10個工作失誤；

（三）員工收到薪資方案保存在電腦時，須設(shè)置“打開權(quán)限密碼”保存薪資方案，未按公司規(guī)定進(jìn)行存檔造成文件泄露、丟失，公司將視情節(jié)輕重扣除其3—8個工作失誤；隨意泄露本公司文件資料及相關(guān)信息造成嚴(yán)重影響者，公司將視情節(jié)輕重扣除其3—10個工作失誤；

（四）公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將視情節(jié)輕重扣除其2—8個工作失誤；情節(jié)嚴(yán)重者，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動合同。

（五）部門負(fù)責(zé)人在與新進(jìn)員工確定薪資時，須及時宣導(dǎo)薪資保密意識。如因部門負(fù)責(zé)人未及時宣導(dǎo)到位導(dǎo)致新晉員工違反保密制度造成不良影響，則部門負(fù)責(zé)人須負(fù)連帶責(zé)任，公司將視情節(jié)輕重扣除部門負(fù)責(zé)人1—5個工作失誤；

（六）各部門經(jīng)理接收到薪資方案后，須以一對一的方式向下級主管人員傳達(dá)，傳達(dá)內(nèi)容包括：該主管及其所管轄科室人員薪資方案，不得向下級主管透露其它主管部門或科室的薪資情況。若私自向下級主管透露其他主管部門或科室的薪資情況，造成不良影響者，一經(jīng)查實，公司將視情節(jié)輕重扣除3—10個工作失誤；

（七）主管人員向下級普通員工傳達(dá)薪資方案時，須按不同職位分別傳達(dá)，或采用一對一的方式進(jìn)行傳達(dá)，但不能透露其他職位的薪資情況。如私自向下級透漏其他職位薪資情況，造成不良影響者，一經(jīng)查實，公司將視情節(jié)輕重扣其2—8個工作失誤；

（八）任何員工發(fā)現(xiàn)薪資泄密情況應(yīng)及時向有關(guān)部門匯報；

（九）人力資源部人事薪酬科對員工薪資保密情況實施監(jiān)管。

以上保密制度，如有員工不按規(guī)定執(zhí)行且情節(jié)嚴(yán)重者，上級領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)情況酌情判處與員工解除勞動合同。

第七章附則

第二十六條本制度未盡事項另行規(guī)定，或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。

第二十七條總公司行政部擁有本制度的最終解釋權(quán)。

第二十八條本制度自公布之日起實行，各相關(guān)人員須嚴(yán)格執(zhí)行。

銷售人員獎勵方案經(jīng)典4篇

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銷售人員獎勵方案(篇1)

一、銷售人員薪資管理制度

1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

1)一級:能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；

2)二級:有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級；

3)三級:經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。

2、員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構(gòu)成。

3、工資等級的確定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對業(yè)績顯著低下者，要適當(dāng)降級。

4、銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付:

1)對突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元；

2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

3、)具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。

5、薪金的支付時間和方法如下:

1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設(shè)項目驗收規(guī)范(13個doc)改為前一日或次日發(fā)放；

2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實際工作日對月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計算；每月計算基準(zhǔn)日定為30日；

3)工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%。

二、銷售人員獎勵管理制度

(一)1、提供公司"行銷新構(gòu)想"，而為公司采用，即記小功一次。

2、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚(yáng)。

(二)1、業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。

2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚(yáng)。

(三)提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。

(四)客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。

(五)開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。

(六)1、達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。

2、達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。

3、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎勵。

三、銷售人員懲罰管理制度

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。

(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。

(四)凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制:該干部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

(七)1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。

2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。

(九)不服從上司指揮者:

1、言語頂撞上司者，記小過一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。

(十一)公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

銷售人員獎勵方案(篇2)

為提高公司員工積極性，順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷售工作，體現(xiàn)全員營銷，激勵銷售的指導(dǎo)思想，特制訂本方案。

第一章、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)激勵方案

根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項目書規(guī)劃，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx1年開始至20xx4年底結(jié)束，歷時3年多時間，對羅江縣境內(nèi)有線電視實行逐步整轉(zhuǎn)，分步驟、分區(qū)域?qū)嵤?，最終到20xx5年實現(xiàn)全縣廣播電視信號數(shù)字傳輸，在國家規(guī)定整轉(zhuǎn)時間之前關(guān)停模擬信號。

一、職責(zé)與分工

數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實際運營情況，整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：

1、市場克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售工作，負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作，負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作、

2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。

3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

二、整轉(zhuǎn)方法

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

2、對各個片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。

3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。

4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利；如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。

5、對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請，則由市場客服部接手此項工作。

6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作，各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。

三、激勵措施

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實行銷售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個人和團(tuán)隊均可獲得一定提成獎勵，沒有完成則沒有銷售提成。

2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1、5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。

3、公司鼓勵無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作，無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

四、懲罰措施

1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，年終考評不得評優(yōu)，績效考核不得及格。

2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的，不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績效獎勵。

3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項任務(wù)的，年終考評為不及格。

銷售人員獎勵方案(篇3)

一、目標(biāo)管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

（4）開發(fā)新的用藥點

（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

（6）競爭對手情況

（7）政策和活動情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3、與主管討論

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃

（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃

2、按計劃實施

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

2、訪前準(zhǔn)備

（1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶拜訪前預(yù)約

3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

（1）按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧

（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

（4）了解競爭產(chǎn)品信息

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員

A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

B、了解醫(yī)院政策管理動向

C、了解競爭產(chǎn)品信息

D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4、拜訪分析及總結(jié)

（1）整理及填寫拜訪記錄

（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析

（3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計劃

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。

（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。

（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標(biāo)醫(yī)生

（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。

（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。

（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

五、市場及推廣活動

1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內(nèi)會。

（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。

（2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃。

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。

（3）會前準(zhǔn)備、計劃、分工。

（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。

（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃。

（7）按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。

六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。

2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃。

（1）銷售數(shù)據(jù)回顧

（2）業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧

（3）競爭產(chǎn)品信息

（4）階段銷售計劃

（5）經(jīng)驗分享

銷售人員獎勵方案(篇4)

一、背景分析

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的_保健品提供了巨大的市場運作空間。

二、目標(biāo)客戶分析

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，保健品的消費人群為中老年人，但保健品的購買人群卻是中青年。這類人群的特點如下。

1.購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費。

2.平時工作較忙，無暇到保健品專賣店。

3.比較重視品牌、效果、口碑，而對價格并不敏感。

通過以上對客戶的分析，我們需要對已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選，篩選出購買概率較高的目標(biāo)客戶。

三、銷售實施

1.宣傳資料投遞

(1)主要工作內(nèi)容

行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料(包括訂購回執(zhí)單)，并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞，使客戶對我公司的產(chǎn)品有一定的了解，為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ)。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購。

(2)注意事項

宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容，以利于節(jié)約成本。

2.電話推廣

(1)電話推廣的時間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪。

(2)電話推廣的準(zhǔn)備

電話銷售人員在打電話前，要先了解客戶的基本情況，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

(3)電話銷售實施

大部分客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程，都經(jīng)歷感性需求(感到的確需要購買)、理性需求(性能、價格、方便等對比)、認(rèn)知需求(信心、品牌的了解)的過程。電話營銷代表必須透過電話，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介，使目標(biāo)客戶認(rèn)識到本公司推出的_保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購買決定。

(3)電話銷售過程中注意的問題

①呼出時間控制

根據(jù)一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間，最好選擇他們閑時輕松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。

②通話時長的把握

通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是客戶在上班、開會的時候，而且造成呼出成本上升。時間過短，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點。因此，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控，對呼出結(jié)果進(jìn)行分析。一般情況下，平均通話時間控制在_分鐘比較合適。

3.電話跟進(jìn)

(1)需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買，但無后話。

②雖沒有明確表示購買，但已表現(xiàn)出極大興趣的。

③因各種原因，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶。

(2)電話跟進(jìn)過程中需注意的問題

①銷售人員根據(jù)客戶的反映，要能夠分析、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性。如果客戶沒有購買的可能性，就要及時從潛在客戶名單中將其刪除。

②對于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議，以便于維護(hù)客戶的忠誠度。

四、售后支持

1.銷售人員要定期對消費者進(jìn)行電話回訪，及時了解他們在產(chǎn)品使用后的反映。

2.每當(dāng)節(jié)假日前，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提醒他要關(guān)注自己的健康，同時也要關(guān)注家人的健康。

3.春節(jié)時，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對客戶的掛念。