林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告。

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林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇1

一. 實(shí)習(xí)目的

1、通過野外實(shí)習(xí)和實(shí)地地貌及水文觀察，理論結(jié)合實(shí)踐，掌握各種地貌類型的基本形態(tài)、基本特征、物質(zhì)組成、發(fā)育過程和演化歷史。

2、了解不同水文條件下，河流地貌的演化規(guī)律，小流域地貌的發(fā)育，空間組合規(guī)律。

3、培養(yǎng)野外觀察、動手和分析等技能，提高學(xué)生的基本素質(zhì)和綜合能力。

二.實(shí)習(xí)地區(qū)地貌概況簡介

地點(diǎn)：浙江省富陽、杭州、富春江流域地區(qū)

時間：20xx年8月27日—20xx年9月2日

杭州處于浙西山地與長江三角洲平原的銜接地帶。地勢西高東低，絕大部分為構(gòu)造剝蝕地貌，游客費(fèi)為三個地形單元：外圍峰絲，主要由泥盆系砂巖組成，高度300-400米;內(nèi)圈山體，如玉皇山，由石炭-二疊系石灰?guī)r組成，高度200米左右，巖溶地貌發(fā)育;北部孤山、葛蛉、寶石山由侏羅系火山碎屑巖組成，高度在35-125米之間。杭州市平原部分由第四系組成，其分布或近西湖、或濱湖面呈橢圓形，南北伸長3.3公里，東西2.8公里，周長為15公里，水面面積月5.6平方公里。

錢塘江呈“之”字形流經(jīng)杭州市城區(qū)的東南側(cè)。

杭州地區(qū)大地構(gòu)造處于揚(yáng)子準(zhǔn)地臺錢塘臺褶帶，杭州西湖地區(qū)一篇低山丘陵是西湖復(fù)向斜內(nèi)中生代斷塊隆起區(qū)，包括市區(qū)在內(nèi)的杭州市東北地區(qū)的平原是中生代斷陷盆地。中元古代以后，地層發(fā)育齊全，巖漿作用頻繁，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，成礦條件較好。近期由于現(xiàn)代構(gòu)造運(yùn)動趨向緩和，地震活動顯得微弱，地殼相當(dāng)穩(wěn)定。區(qū)內(nèi)地層出露和巖石種類組成較齊全，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜而地貌類型多樣，有火山熔巖地貌、構(gòu)造地貌、巖溶地貌、流水地貌等等，地表起伏變化大，山、丘、崗、溝和平原組合構(gòu)成了杭州地區(qū)獨(dú)特的地域綜合體。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年8月30日 九溪十八澗途中

九溪十八澗源頭在龍井村一帶，形成了一個面積巨大的漏斗狀盆地。該盆地的四周山嶺基本上由砂巖組成，只在東北角靠近龍井泉處出露了石灰?guī)r，巖層傾向北東，與地形坡向趨近一致。巖層層面裂隙及節(jié)理發(fā)育，一條北東方向延伸的斷層正好穿過龍井寺，這些都成為龍井泉的導(dǎo)水通道。泉水出露位置龍泓澗和九溪分水嶺“Y”口的下方，地形上有利于水的匯集。西面棋盤山集水面積較大，植被茂盛，有利于地表水入滲補(bǔ)給地下水，這些因素就是形成龍井泉的主要原因。得益于這種特殊的地形，無數(shù)細(xì)小的水流都匯集向盆地中心部分匯集，形成了今日的“九溪十八澗”。我們所觀察的階地在九溪十八澗這一實(shí)習(xí)路線中。階地是當(dāng)某一地區(qū)由于河流下蝕，過去不同時期的谷底相對高出洪水期水面，呈階梯狀分布在谷坡上形成的。該階地位于療養(yǎng)院門口，為基巖、礫石結(jié)構(gòu)的基座階地，這種階地以基巖為基座，基巖頂部覆有河流沖積物，它的形成是由于構(gòu)造抬升，河流下切，并切過原先河谷底部。上圖中的階地下部基巖為康山群的石英砂巖。礫石層約有80厘米左右，因河流作用礫石均有一定磨圓度(二級磨圓度)，表土層約40厘米厚，上面為保護(hù)和改善環(huán)境已經(jīng)種植了毛竹等植被。

20xx年9月1日 富春江流域(新沙島)

新沙島是富春江江心的一座江心洲。它的形成大致經(jīng)歷三個階段。第一階段是泥沙逐步落淤形成水下沙灘，它并不位于主流線上，在枯水期也不露出水面，此時稱之為雛形心灘當(dāng)上游河道河勢有利，河流經(jīng)常交替地沖刷河道，而不直接沖擊雛形心灘，該心灘就有可能逐漸穩(wěn)定和漲高，在枯水期露出水面而成為心灘。心灘的組成物質(zhì)和雛形心灘一樣，多為河流所挾帶的較粗的床沙質(zhì)。心灘前端流速較大，易受沖刷，尾部流速較緩，有利于粗砂落淤而使心灘向下游加長，逐漸發(fā)展為淺灘，洪水期間細(xì)粒物質(zhì)在淺灘上沉積，平水期淺談接受河流沖積物在其上堆積，形成了我們在洲頭沙灘所看到的沙泥交替的多旋回二元結(jié)構(gòu)。由于富春江大橋的修建使得洲頭上游水位雍高，使水流對洲頭的侵蝕速度加快，為阻止洲頭后退，沙灘上有一些木樁，同時種植了一些植被。

沿江邊沙灘可以觀察到潮灘上有很多氣泡沙結(jié)構(gòu)，這是由于漲潮時潮水將部分水壓入海灘，同時空氣也被壓入，退潮后空氣冒出所形成的。此外還有很多泥球(右圖)，具有黏性，這是在水的作用下部分土塊碎裂，其中沙被水流沖走，剩下的泥被水流磨成球狀形成的。除了泥球，還能在照片中看到波浪狀的泥，這是一種灘角(間)地形，是由波浪向岸逼近沖走沙，泥被沖蝕后形成的外形。

20xx年9月2日 分水江地區(qū)

分水江為富春江的最大支流，源于臨安天目山，全長165.2千米，上游臨安境內(nèi)干流稱天目溪，進(jìn)入桐廬境內(nèi)稱分水江，集水總面積3430平方公里，多年平均徑流量31.8億立方米。富春江在平面形態(tài)上為微彎型與分汊型交替的河道，動力條件以徑流為主，河床相對穩(wěn)定。

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇2

砂巖、夾粉砂巖；在西江南岸侵蝕低山、侵蝕臺地和沖積平原上也有部分出露。在斷層線附近還有老虎坳組(D2l)的砂礫巖、石英砂巖夾砂質(zhì)頁巖、泥質(zhì)頁巖，估計是上覆新地層被侵蝕掉而出露表層的。

另有兩組為晚泥盆世地層，分別為帽子峰組(D3m)的頁巖、粉砂巖、砂巖互層、夾灰?guī)r和天子嶺組(D3t)的灰?guī)r和泥質(zhì)灰?guī)r、夾鎢質(zhì)頁巖。

4. 石炭系（C）

石炭系的地層廣泛出露于西江北面的沖積平原上，由西江北岸出發(fā)，向北嶺方向分別從巖關(guān)階（孟公坳組）(C1y)砂頁巖過渡到測水段(C1dc)石英砂巖、泥質(zhì)頁巖夾煤層。

七星巖地區(qū)也主要為石炭系的地層，石牌附近為石磴子段(C1ds)微?；?guī)r夾泥質(zhì)頁巖，阿波巖為壺天群(C2+3ht)白云石化灰?guī)r、微?；?guī)r、夾角礫狀灰?guī)r。

5. 二疊系（P）

龍?zhí)督M上部(P2lb)石英砂巖、頁巖與粉砂質(zhì)頁巖互層、夾煤層只在圖中西江東南的沖積平原上找到一處，位于高要市東北部。

6. 三疊系（T）

這一時代的巖石出露得不多，可以看到只在高要市西北的山地有分布。為礫巖、砂礫巖、石英砂巖、粉砂巖與泥質(zhì)頁巖互層、夾灰質(zhì)頁巖及煤層(T3r-J1a)

三疊紀(jì)時期比較重要的地層是晚侏羅世燕山三期黑云母花崗巖(〥32(3)），這是在發(fā)生在三疊紀(jì)的燕山運(yùn)動中形成的，主要分布于西江南岸，形成黑云母花崗巖群；另外在羚羊峽附近的西江沿岸和鼎湖山區(qū)也有較多出露。

7. 第四系（Q）

主要分布于西江沿岸的沖積平原上，為現(xiàn)代河床沉積。其中南岸主要是礫石、砂夾紅黃色粘性土，北岸主要為砂、砂礫、夾粉砂質(zhì)粘土；另外在市區(qū)北部公路附近還有砂、砂礫、砂質(zhì)粘土、夾泥炭及淤泥層的第四系地層。

（二）構(gòu)造

1. 褶皺

肇慶地區(qū)的褶皺是在構(gòu)造運(yùn)動中巖層受力彎曲變形所形成的，幾乎整個肇慶地區(qū)都處于這一大型褶皺構(gòu)造之上。北嶺、欄柯山是桂頭群為主的背斜山，中部平原是石炭系灰?guī)r為主的復(fù)式向斜谷。

肇慶平原的沉積主要來自西江對凸岸的沉積，大約距今三至四億年前，在肇慶地區(qū)首先沉積了砂巖和頁巖，后來又沉積了一層厚達(dá)百多米深的石灰?guī)r。由于地殼運(yùn)動的影響，形成向上彎曲突起的構(gòu)造，即“背斜構(gòu)造”，原來水平排列的底層變成了向側(cè)斜傾的地層，兩側(cè)巖層傾向相反，分別形成南北兩翼。

2. 斷層

從地質(zhì)圖上看到，在北嶺山有一段連續(xù)的正斷層，還有一些性質(zhì)不明的斷層和巖層不整合面。

我們知道，北嶺山地層巖性主要為泥盆系的砂頁巖，七星巖為石炭系的石灰?guī)r，按照地層時代來看，年代老的泥盆系地層應(yīng)該在較新的石炭系地層之下，但是北嶺比七星巖高出許多，原因就在于地殼發(fā)生過斷裂，上升一側(cè)突起成山，低降一側(cè)形成低地。北嶺斷裂時上升成山，露出了古老地層；肇慶平原就斷陷成為西江谷地。北嶺山腳就是一條斷裂帶。

我們在七星巖公園能夠看到明顯的大型斷層崖和斷層三角面。北嶺南坡和雞籠山北坡的“斷層崖”實(shí)際上是由抗蝕強(qiáng)巖石形成的斷層線崖。北嶺南坡的“斷層三角面”實(shí)際上是該背斜山的向南傾斜的蝕余層面；該斷層在北嶺林場場部、西江大學(xué)的北面洪沖積地形基底通過，并無錯斷這類地貌。④

這一斷層屬于珠江三角洲地區(qū)的北西向斷層，它的形成定型于喜山期末期，即新構(gòu)造運(yùn)動的主要活動時期。

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇3

實(shí)習(xí)時間：

XX年7月7日—7月18日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

國家地質(zhì)公園秦皇島市

實(shí)習(xí)人員：

太原師范學(xué)院——城市與旅游學(xué)院學(xué)生

實(shí)習(xí)目的：

1、學(xué)會地形圖、地質(zhì)圖的使用和閱讀地質(zhì)現(xiàn)象，2、掌握地質(zhì)羅盤的使用方法

3、練習(xí)做野外筆記，鍛煉野外工作技能

4、能比較正確地分析和認(rèn)識一些地質(zhì)現(xiàn)象

5、了解實(shí)習(xí)區(qū)地層發(fā)育情況及接觸關(guān)系

6、了解實(shí)習(xí)區(qū)總的構(gòu)造構(gòu)架和特點(diǎn)

7、初步分析實(shí)習(xí)區(qū)礦產(chǎn)、地貌、水文地質(zhì)等的一般輪廓

實(shí)習(xí)概況:

實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為了提高教學(xué)質(zhì)量，并對地質(zhì)地貌知識有更深的理解，提高運(yùn)用能力，在楊東林等幾位老師的帶領(lǐng)下，太原師范學(xué)院城市與旅游學(xué)院100多名同學(xué)到河北省秦皇島市進(jìn)行了為期11天的地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)。盡管只有11天，但是在老師們的精心講解和耐心指導(dǎo)下，配合一些背景資料，我們得以比較系統(tǒng)地了解當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)地貌知識，并學(xué)會了一些外出實(shí)習(xí)的基本考察方法，同時也通過實(shí)踐，鞏固了所學(xué)的知識。

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇4

“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！睘榱伺浜系刭|(zhì)地貌學(xué)的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，并且使同學(xué)們對所學(xué)地質(zhì)地貌學(xué)知識有更感性的認(rèn)識，鞏固教學(xué)成果，XX年7月13日，我們中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院01級的同學(xué)在高老師和劉老師的帶領(lǐng)下，到全國首批旅游城市之一的肇慶七星巖地區(qū)進(jìn)行了為期三天的地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)。盡管只是三天的時間，我們的地質(zhì)地貌知識也相當(dāng)有限，但是在已經(jīng)掌握了當(dāng)?shù)卦敿?xì)地質(zhì)地貌情況的高老師和劉老師的精心講解和耐心指導(dǎo)下，加上不少學(xué)者之前做的調(diào)查資料，我們得以比較系統(tǒng)地了解掌握了當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)地貌情況，并學(xué)會了一些外出實(shí)習(xí)的基本要領(lǐng)和考察方法，同時也通過實(shí)踐，驗證和鞏固了所學(xué)的知識。

本次實(shí)習(xí)從7月13日開始，從中山大學(xué)珠海校區(qū)出發(fā)，途經(jīng)中山，江門等市，中午到達(dá)高要市，實(shí)習(xí)考察正式開始，首先在西江南岸卸煤碼頭考察滑坡和河流階地，再經(jīng)西江大橋抵達(dá)肇慶市，下午到北嶺考察洪積扇，最后是到東崗村觀察并討論了當(dāng)?shù)貨_積平原與洪積扇之間的過渡地貌。14日考察重點(diǎn)在七星巖風(fēng)景區(qū)的地貌考察，主要地貌有地下溶洞，落水洞，干溶洞，斷層帶等。第三天上午考察了西江三榕峽東岸的北嶺背斜，總結(jié)了實(shí)習(xí)成果，下午離開肇慶返回珠海，結(jié)束了為期三天的實(shí)地考察。

7月13日早上，我們乘車出發(fā)，所經(jīng)過的公路基本上都是沿著珠江三角洲的邊緣開辟的。南方多丘陵，沿著三角洲沖積平原的邊緣建設(shè)公路難度一般都較低。公路兩旁可以看到低矮的丘陵，這些丘陵的巖石大多已經(jīng)風(fēng)化成磚紅壤了，很少有完整的基巖保存下來。而正是由于肇慶的基巖出露狀況比較好，所以我們選擇它作為地質(zhì)、地貌實(shí)習(xí)的基地。

整體上來看,肇慶七星巖地區(qū)北部是山地,南部是丘陵,中部是西江沖積平原，肇慶七星巖喀斯特丘陵就是位于這個平原上。下面我們就三天實(shí)習(xí)所考察的地貌類型來分類來說明肇慶七星巖地區(qū)的地質(zhì)地貌狀況。

坡面上大量土體、巖體或其他碎屑堆積，主要在重力和水的作用下，沿一定的滑動面整體下滑的現(xiàn)象稱為滑坡?；率巧絽^(qū)建設(shè)中經(jīng)常遇到的一種自然災(zāi)害。

7月13日早上我們從珠海出發(fā)，首先到達(dá)的第一個實(shí)習(xí)地點(diǎn)是處于西江南岸西江大橋東側(cè)的一個小卸煤碼頭，也稱上南岸，屬于半埋藏階地。

上南岸是一個潛在的滑坡，但是目前沒有再次滑坡的趨勢和跡象。該地區(qū)在20年前發(fā)生過一次大滑坡。1983年12月16日晚上約9時至11時該地發(fā)生一般性規(guī)模的突然滑坡，塌方200多米，沉降深度10米。事發(fā)時該處卸煤碼頭上有四個民工在小屋內(nèi)睡覺，后來只有一人逃脫。據(jù)講，滑動是首先從下面開始的，后來才看到上部滑動，由此可分析判斷此滑坡屬牽引式或稱拖帶式滑坡，廣東地區(qū)的滑坡多是這種小型滑坡。

此滑坡范圍在130m—140m內(nèi)，滑動后滑坡體伸入西江，由于規(guī)模較小，所以沒有造成西江淤塞。造成此滑坡的原因主要有以下四點(diǎn)：

（1）該地處在西江凹岸，受凹岸侵蝕使土石坊減少，導(dǎo)致不穩(wěn)定。

（2）滑坡體上部原本有一蓄水池（現(xiàn)已填平），與山體旁的西江距離不遠(yuǎn)，水的下滲對滑坡體的滑動起了潤滑作用。

（3）該地原本的卸煤碼頭比較大，卸下的煤多，加大了滑坡體的負(fù)荷，促進(jìn)滑坡的產(chǎn)生。

（4）滑坡體由第四紀(jì)粘土組成，是松散的堆積物，容易產(chǎn)生滑動。

該滑坡滑動后形成了4－5個滑坡階地。如今的滑坡體由于采山造石和植樹造林等原因已經(jīng)看不出，只有滑坡壁依然可見。

河流階地是洪水不能淹沒的原先谷底地形，即常態(tài)階地。這里的洪水不是一般洪水?,而是百年一遇的洪水。原先谷底必須有殘留沖積物，如果河流谷坡僅有階梯狀的巖石坡面，可稱之臺地或古剝蝕夷平面，它不一定是河流形成的。

階地的類型有常態(tài)階地（或階地）、半埋藏階地和埋藏階地，其中后兩種是階地變形的結(jié)果。（1）常態(tài)階地分布在河流上游或源頭區(qū)。如鑒江信宜、漠陽江春灣、北江韶關(guān)，是洪水不能淹沒的階地，故稱常態(tài)階地，簡稱階地。（2）半埋藏階地是原先的第一階級地主要因海平面上升引起的均衡構(gòu)造下沉，而與全新世堆積的高河漫灘類高、至今能被洪水淹沒的階地，主要分布在中下游沖積平原，如肇慶市西江與七星巖之間的地貌即為第一級半埋藏階地。（3）埋藏階地是半埋藏階地向三角洲延伸逐漸被全新統(tǒng)覆蓋形成，，分布在入海三角洲，這是最高和最年輕的埋藏階地。

上文所說的滑坡歷時一個多小時，形成四五個臺階。如今的公路就修在一級階地，朝上是三級階地。階地是河流歷史時期的河漫灘下切或抬升造成，由鵝卵石可以判斷。

沿西江邊一滑坡壁往上走到二級階地，在第四紀(jì)，此處曾是西江河漫灘，后來由于構(gòu)造運(yùn)動使河漫灘抬升，形成現(xiàn)在的二級階地。此現(xiàn)象體現(xiàn)了西江是擺動的，河流是下切的，兩岸是抬升的。沿途可見地上鵝卵石的成分多樣，體現(xiàn)此處基巖的多樣性。

該地的三級階地高50米，地勢平坦，鵝卵石風(fēng)化程度更深，形成歷史更長，但現(xiàn)被水泥蓋住了。由于鵝卵石形成的致密隔水層比較堅實(shí)，現(xiàn)此處建有一供水站。

通過觀察，得出此處階地鵝卵石的幾個特點(diǎn)：（1）磨圓度好，粒徑不大，硬度不大，是河流長時間的搬運(yùn)，所經(jīng)距離遠(yuǎn)；（2）具有多種多樣的巖性，由于是主干流形成，上流很多物質(zhì)被帶下來沉積，形成當(dāng)?shù)貜?fù)雜的巖性；（3）階地級數(shù)越高，形成時間越長，風(fēng)化作用越強(qiáng)，巖性越脆，越易碎。

因此，要確定各級階地可根據(jù)以上三個特點(diǎn)，通過找礫石，觀察巖性，風(fēng)化程度，磨圓度等方面來確認(rèn)。

肇慶市西江和北嶺間有洪積扇地貌。13日下午15：30我們來到了該洪積扇所在的耀輝園藝場，這里和我們所住的黨校都是建在北嶺的洪積扇上的，地上原積的土都是來自洪積扇的，廣茂鐵路的肇慶市北端部分也是修在洪積扇上。從來的路上我們也看到不少依山而建的度假別墅，洪積扇是經(jīng)過很長時間堆積而成的，坡度相對比較平坦，在上面搞建筑是可行的。我們觀察到眼前的洪積扇剖面有五六米高，巖層組成是第四紀(jì)時代的巖石，北嶺的巖石主要是泥盤系的砂巖滾下來再堆積成第四紀(jì)巖層的。裸露在外的紅色巖石是砂巖，由長石、石英組成，風(fēng)化后易敲碎，在大氣中變質(zhì)后變黃生成fe2o3。巖石特征自上而下，從扇頂?shù)缴染?，依次是由粗到?xì)的砂巖。 力，加上重力作用，溶蝕迅速擴(kuò)大并合并，形成地下河。

7月14日早上8點(diǎn)多，我們到達(dá)七星巖開始新一天的實(shí)習(xí)。步入七星巖風(fēng)景區(qū)，一路向前走，路的左邊是砂質(zhì)巖形成的侵蝕丘陵，路的右邊是石灰?guī)r喀斯特地貌。途經(jīng)一招財佛石像前，抬頭仰望，只見招財佛后面的山巖是一分界處，左邊是砂頁巖，右邊是石灰?guī)r，兩邊的植被也有所不同。

接著我們來到位于阿坡巖下的雙源洞，它是七星巖最長的靜水地下河，全長320米，洞中有兩條溪水匯合，向東流出洞外，故稱“雙源洞”，洞內(nèi)有鐘乳石。雙源洞是發(fā)育在石炭系中上統(tǒng)的壺天群灰?guī)r，之前我們沿路看到的是石炭系下統(tǒng)的，比較老。雙源洞洞口上，斷層、節(jié)理、褶皺均有。

巖溶發(fā)育須具備的條件是：（1）巖石是可溶性巖石，如石灰?guī)r。（2）巖石的透水性好。巖石的透水性影響著水向地下滲流，關(guān)系到地下喀斯特作用的進(jìn)行。巖石裂隙越發(fā)育，巖石的透水性就越好。（3）地下水須具有侵蝕性，例如要具有co2，能形成hco3－。（4）地下水必須是流動的，否則hco3－飽和后不再形成。由以上條件形成溶洞，時間越長，溶洞越大。雙源洞具備以上條件，其巖性為石灰?guī)r，位于兩節(jié)理的交匯處，裂隙發(fā)育，洞內(nèi)有兩條水源與外面的湖相連，使地下河水不斷循環(huán)流動。

我們繼續(xù)向前走，據(jù)老師介紹，此處的喀斯特溶洞在60年代作為軍事用地，小的用作防空洞，大的用作軍用機(jī)場。

轉(zhuǎn)過禾原巖我們來到一題為“奇觀”的鐘乳石前，鐘乳石就像在山的表面長出的一大石柱，它是由二氧化碳溢出而形成。

雙源洞還有另一個出口，北嶺流過來的河流流進(jìn)溶洞，形成斷頭河。溶洞水冬暖夏涼（地下水20米恒溫），地表水與此匯集到落水洞。

離開雙源洞后，我們登上馬欄崗，該處是一個石灰?guī)r侵蝕坍塌后形成的大落水洞。落水洞是開口于地面而通往地下深處裂隙、地下河或溶洞的洞穴。落水洞發(fā)育于不可溶的砂頁巖和可溶的石灰?guī)r交界處，喀斯特作用特別旺盛。由背斜理論可知，落水洞上面的巖石看上去是山，實(shí)則多是谷。落水洞四周長滿了植被，陽光很難直射到落水洞底，所以從崗上望下去，一片漆黑，很難判斷落水洞有多深。由于很難深入落水洞去考察，所以我們無法得知雨水落入洞后，是沿什么路徑流動的。

在玉屏巖西面山腳，我們考察了玉屏巖和七星巖之間的斷層面。這是一個右行平錐平移斷層，玉屏巖本與觀音巖相連，后來觀音巖向南東移動，玉屏巖向北西移動，從而形成一左旋斷層。中間破碎帶易被風(fēng)化侵蝕，形成的粘土不透水，從而蓄水成湖。觀察此斷層面走向的方法是：微觀上根據(jù)擦痕判斷：用手摸斷層面，若光滑則是沿其走向。綜觀上根據(jù)斷層階步，順則是其走向。

接著，我們還學(xué)習(xí)了如何用羅盤定地物方位。基本原理是先打開羅盤蓋，讓羅盤蓋上的鏡子中軸線前端對準(zhǔn)遠(yuǎn)方需要定位的地物，線的后端指向觀察者的胸前。稍后，指北針轉(zhuǎn)動、靜止至微動，其所指的角度就是地物的方位了，而指南針?biāo)傅慕嵌染褪侨讼鄬λ傅匚锏姆轿弧?/p>

當(dāng)天13：15我們來到高108米的天柱巖腳下，喀斯特作用形成的石峰十分筆直、陡峭，很少有石峰連接而成山脈。13：30我們到達(dá)山頂?shù)恼峭?。從山頂眺望，北嶺山脈自北向南過渡，北面有別墅建在洪積扇上。地形分布是：山前由傾斜平原過渡到?jīng)_積平原；向南是西江水到階地，接著是喀斯特丘陵；沖積平原上是市區(qū)；七星湖上是七個喀斯特丘陵，石上的坑洼是由雨點(diǎn)的機(jī)械侵蝕和雨點(diǎn)的侵蝕造成的。

7月15日早上8：30，我們到達(dá)正位于西江的峽谷地段——三榕峽。峽谷段處在西江中游，峽谷段河流狹窄，水流速度快，侵蝕能力強(qiáng)。我們所在考察的地點(diǎn)位于背斜的北翼，面前的大山是北嶺山脈的延伸，巖性是砂頁巖。背斜的軸部往往是比較低洼的地區(qū)。該背斜發(fā)育于最古老的泥盆系地層，主要是砂頁巖，頁巖具有巖理，與泥巖都是由粘土礦物組成。整個背斜朝北傾斜。

三榕峽這一段的巖層傾向整體上朝北傾斜，目視傾角大約為30度。我們朝南走，找到一處巖層表面比較平滑的地方，在老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)使用羅盤來測量巖層的傾向、傾角和走向。由于巖層傾角與走向相互垂直，所以一般只需要測量巖層的傾角，然后加上或減去90度就可得出其走向了。

9：40我們繼續(xù)向另一個考察地進(jìn)發(fā)，9：45到達(dá)了一個采石場。此時我們基本到了背斜的軸部，巖層傾角近似水平，有一點(diǎn)往南傾斜，此處巖石易破碎，節(jié)理最發(fā)育，人工采石時，不需要花太大的人力、物力，當(dāng)然，這里生產(chǎn)的巖石也有一個缺點(diǎn)——堅硬度不高，一般不適合作為現(xiàn)代高層建筑物的用材。

從采石場再往南走就是北嶺的背斜南翼，巖層往南傾斜。至此，我們基本觀察完北嶺山脈的背斜。再往南走時，我們發(fā)現(xiàn)發(fā)育于泥盆系的巖層突然消失，從我們手上的地質(zhì)地貌剖面圖，可以看到北嶺山脈上標(biāo)有一個大斷層，該處斷掉從泥盆系到第四系6個系的地層形成斷層。然后我們就在采石場觀察和揀石頭標(biāo)本。我們發(fā)現(xiàn)有不少石英砂、粉砂巖，而肇慶著名的端硯就是用很細(xì)的石英砂和粉砂巖制作的。 ;在中更新世（q2）時期的陸相環(huán)境，早更新世（q1）末期與中更新紀(jì)（q2）初期之間，七星巖地區(qū)快速地抬升了20多米（這是根據(jù)第三、四層水平溶洞之間的高度差值估算出來的）。由于基面下降，地殼的快速抬升造成了水流下蝕，喀斯特水向下溶蝕加強(qiáng)，使七星巖地區(qū)原先的水平流動帶抬升為干溶洞，成為垂直上升帶。西江河漫灘上升形成河流階地，原河床上升為河漫灘；北嶺南坡形成洪沖積扇，而后洪沖擊扇抬升為洪沖積階地。當(dāng)?shù)貧ぬ幱诜€(wěn)定階段后，七星巖形成新的地下河，北嶺山上河流帶來桂頭群的角礫石（第二層溶洞堆積物）在地下沉積，西江河谷形成新的河漫灘，北嶺山前形成新的洪沖積扇。在中更新世的第二階段，地殼開始快速抬升了20米（根據(jù)第二、三層水平溶洞之間的高度差值或第二、三級河流階地之間的高度差值估算得出的）。因此，形成了干溶洞、石灰華、鈣華地貌，原先的河漫灘又抬升為河流階地，北嶺山前形成新的洪沖擊階地。

在晚更新世（q3）時期，地殼大幅度抬升幾十米。由于構(gòu)造上升，西江水流下切，西江河床的基巖面由此形成，第二級河流階地也形成，中更新世(q2)的七星巖的地下河抬升形成干的水平溶洞。晚更新世(q3)抬升以后，從此地殼以間歇性緩慢下降為主要運(yùn)動方向，出現(xiàn)了埋藏階地。雖有局部的上升，實(shí)際沖積層厚度超過了正常沖積層厚度。(正常沖積層厚度為20米，肇慶沖積平原地區(qū)最厚沖積層厚度竟達(dá)60米，旱峽在全新世淤塞，其沖積層厚度竟達(dá)90米)。在晚更新世（q3）時期，在羚羊峽進(jìn)口和出口附近有來自山地的兩條溪流，沿北嶺與龍門之間的向斜構(gòu)造下蝕和溯源侵蝕，切開源頭分水嶺，形成西江旱峽汊道。

至距今兩萬年，即晚更新世（q3）末到全新世（q4），海平面下降對河流階地產(chǎn)生了兩個效果：（1）基面下降，河流下蝕，有利于河流階地發(fā)育；（2）海平面下降（距今60XX年），海洋水容積減少，荷載減輕，牽引廣東大陸構(gòu)造抬升，冰期過后，廣東大陸構(gòu)造下沉，第一級和河流階地在洪水期被洪水淹沒，形成第一級半埋藏階地。這一時期地殼表面以風(fēng)化侵蝕為主，顆粒小，呈紅色，劇烈風(fēng)化。

大學(xué)的第一次野外實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，我們這次的“篤行”盡管只有短短三天，不過我們從中實(shí)在學(xué)到了不少東西，能把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)習(xí)中更使我們提高了繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。本次實(shí)習(xí)令我們加深了對地質(zhì)地貌學(xué)的了解，更深刻認(rèn)識到了學(xué)習(xí)地質(zhì)地貌學(xué)的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會到“學(xué)以致用”的道理，并且學(xué)會了一定的考察地質(zhì)地貌的方法要領(lǐng)和細(xì)節(jié)。例如，出外實(shí)習(xí)要對考察對象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細(xì)節(jié)如做筆記應(yīng)該用鉛筆等等，學(xué)會基本的考察報告的寫法，充分認(rèn)識到地質(zhì)地貌考察的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察家鄉(xiāng)和各地的典型地質(zhì)地貌的興趣，這些都將對我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用。

地貌學(xué)??嚴(yán)欽尚?曾昭璇?高等教育出版社?；

肇慶市地方志編委會，肇慶市志（上），1999，第二章（15頁、192頁）；

廣東河谷地貌??劉尚仁??中山大學(xué)學(xué)報?（自然科學(xué)版）191月?第36卷第1期；

晚更新世以來，北江和西江的階地、地殼運(yùn)動及其生產(chǎn)利用??劉尚仁??中山大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版），1984（4），p135－142。

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇5

一、實(shí)習(xí)概況

1、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)是我們專業(yè)基本教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。通過此次實(shí)習(xí)，使同學(xué)們進(jìn)一步鞏固地質(zhì)地貌學(xué)的基本原理，學(xué)習(xí)并掌握野外地質(zhì)地貌調(diào)查研究的基本方法和基本技能，加深同學(xué)們對課堂理論知識的理解，形成比較完整的學(xué)科理論教學(xué)體系，為學(xué)習(xí)其他課程打下必要的基礎(chǔ)。

使學(xué)生對地質(zhì)地貌學(xué)有一個感性直觀地認(rèn)識，鍛煉學(xué)生自我探究的能力和野外勘查實(shí)驗的能力。

通過對各種地質(zhì)地貌的觀察，認(rèn)知并了解典型的地質(zhì)地貌特征，能對野外的地質(zhì)地貌構(gòu)象作出基本的解釋，并能做出合理的推算當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)演變歷史。

2、實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx自然保護(hù)區(qū)

xx自然保護(hù)區(qū)位于青島即墨市城區(qū)西側(cè)，總面積７·７４平方公里，公園內(nèi)以海拔２３１米的xx為最高主峰，大山、寶安山、團(tuán)山及長嶺等幾個側(cè)峰拱衛(wèi)在周圍。山雖不云高，峰雖不屬秀，然而這里豐富而又獨(dú)特的地質(zhì)現(xiàn)象，卻使其在地質(zhì)保護(hù)、科研、旅游等方面具有極高的價值。

實(shí)習(xí)單位：農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)20xx級

實(shí)習(xí)時間：20xx—12—31

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、xx自然保護(hù)區(qū)概況

xx自然保護(hù)區(qū)是1994年國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級自然保護(hù)區(qū)。位于青島即墨市城西4公里處，總面積7。74平方公里。它集科學(xué)地質(zhì)文化、民族宗教文化和民風(fēng)民俗文化于一體，充分體現(xiàn)了xx文化豐富的內(nèi)涵。它不僅是一個國家級自然保護(hù)區(qū)，也是一處風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地。

xx自然保護(hù)區(qū)是全國國家級自然保護(hù)區(qū)中面積最小的一個，但區(qū)內(nèi)含有柱狀理石柱群、硅化木群、沉積構(gòu)造、接觸變質(zhì)帶及古脊椎動物化石等豐富的地質(zhì)遺跡，被地質(zhì)界稱為“袖珍式地質(zhì)博物館”。區(qū)內(nèi)地質(zhì)遺跡不僅豐富，而且十分獨(dú)特，具有極高的科研價值。淺粗面火山巖柱狀節(jié)理石柱群是世界“三大石群”之一，高26米，寬150米，單株獨(dú)立、巍巍壯觀，可與英國的“巨人堤”、美國的“魔鬼塔”相媲美；硅化木，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)并保存完好的有26處，最大的一株長16米、平均直徑0。8米硅化完全、年輪清晰實(shí)屬罕見；維妙維肖的沉積巖包卷層理和交錯層理勝似一幅山水畫，妖嬈多姿的接觸變質(zhì)巖，展現(xiàn)了火山爆發(fā)的烈焰對地質(zhì)的改變，給人留下了對大自然的感嘆。

2、xx地質(zhì)地貌概況

xx經(jīng)歷了漫長的地質(zhì)演變過程，燕山運(yùn)動晚期的火山運(yùn)動奠定了xx的基礎(chǔ)。通過一系列的造山運(yùn)動，形成了xx復(fù)雜的地形地貌和獨(dú)特的地質(zhì)構(gòu)造，特別是xx獨(dú)特的地質(zhì)遺跡，較全面的揭示了膠東半島及山東的白堊紀(jì)古地理的原貌及其發(fā)展過程。

xx地層的形成為早白堊紀(jì)早期，其區(qū)域地層劃分屬萊陽群曲格莊組。其巖石類型分別由沉積巖和火山巖組成，其中蘊(yùn)藏著較豐富的硅化木和獨(dú)特的安山巖柱狀節(jié)理，從而形成了一個集沉積巖、火山巖、接觸變質(zhì)巖、古生物化石等多種地質(zhì)現(xiàn)象為一體的綜合性地質(zhì)寶庫。

xx自然保護(hù)區(qū)由主峰xx（海拔233。1米）、西峰大山（海拔211。1米）、小峰寶安山（海拔I45米）、團(tuán)山（海拔I26米）和長嶺組成。自南、北兩側(cè)遙望，xx、大山二峰并峙狀似馬鞍，其地貌類型屬剝蝕準(zhǔn)平原上的殘丘地貌，山體圓凸，坡度在20度至25度之間，最高部位在保護(hù)區(qū)南側(cè)，海拔300米左有，相對高度達(dá)200米。山北坡延至埠南一帶，山西坡延至信村嶺，山前坡延至店子山及西流峰山（又名小龍山），山東坡延至陳家河?xùn)|嶺，均屬低洼不平的平原兼低丘地形，殘丘周圍之沖溝多呈V字型和U字型。保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)無較大河流，只有數(shù)條季節(jié)河及山北坡截溝堵流形成的幾個小型水庫，以增加其自身景色。由于xx潛粗面火山巖結(jié)構(gòu)構(gòu)造特征，使其具有較強(qiáng)的抗風(fēng)化能力，再加上斷裂構(gòu)造等因素，在周圍沉積巖層逐漸侵蝕夷平的狀態(tài)下形成孤立殘丘地貌，使之具有山雖不高卻有拔地突起之感。

保護(hù)區(qū)內(nèi)地層單一，出露地層為白堊系萊陽群，主要巖性為紫紅、黃綠色中細(xì)粒長砂巖、含礫砂巖夾砂礫巖、鈣質(zhì)粉砂巖、偶夾砂巖。特別是經(jīng)多年采石，開挖揭露出了xx綠色次火山巖柱狀節(jié)理，形成了若干筆直挺拔柱狀節(jié)理形態(tài)的人工露頭景觀，俗稱“石柱群”。同時xx山體是一個集沉積巖、火山巖、接觸變質(zhì)巖、動植物化石等多種地質(zhì)現(xiàn)象為一體的綜合性的“地質(zhì)寶庫”，是豐富的地質(zhì)資源集中于一地，世界上少有的“天然地質(zhì)博物館”。

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

xx硅化木

我們的站就是xx極富盛名的——xx硅化木。

目前在xx四周發(fā)現(xiàn)而且保存完好的硅化木有２６處，這些遠(yuǎn)古時代的樹木經(jīng)過硅化反應(yīng)形成了現(xiàn)在的化石。早在１·３億年前，xx地區(qū)曾為“古萊陽湖”的一部分，在潮濕的氣候條件下生長有大量樹木，其中部分樹木死亡后在本地或異地被掩埋起來，經(jīng)過漫長的地質(zhì)年代，發(fā)生硅化反應(yīng)形成了硅化木化石。在xx西北麓發(fā)現(xiàn)的最大的一株被鑒定為南洋杉，樹干長１３米，平均直徑０·８米，樹根、疤節(jié)、年輪清晰可見，非常罕見。中生代地層中形體碩大、保存完好的硅化木群落是xx國家自然保護(hù)區(qū)的重要保護(hù)對象。盡管國內(nèi)有不少有關(guān)硅化木的報道，但在這樣特殊的地質(zhì)結(jié)構(gòu)條件下，分布如此密集、保存如此完整的大型硅化木群尚不多見。此外，古脊椎動物化石在本區(qū)內(nèi)也有零星發(fā)現(xiàn)。

xx石林

xx盛產(chǎn)安山玢巖，多為灰綠、灰褐色，是約1億年前巖漿涌出地表冷凝而成，為優(yōu)質(zhì)建筑雕飾石料。山之西南部因巖漿冷凝，均勻收縮，形成四方柱狀的節(jié)理，柱體截面直徑約1米左右，高約30余米，筆直挺拔，排列緊密，恰似一片密林，蔚為壯觀，故名“xx石林”。

據(jù)專家考證，xx石林一億多年前由火山噴溢的安山巖漿冷凝收縮而成。安山巖呈灰綠色，結(jié)構(gòu)均勻，質(zhì)地純凈，是一種高級建筑雕飾材料。山之西南因巖漿冷凝，均勻收縮，形成四方形柱狀節(jié)理，柱體截面直徑一般在１．０－１．５米間，柱體長30米，柱體筆直挺拔，排列整齊，恰似一片密林，景色蔚為壯觀。此類柱狀石林多發(fā)育于玄武巖中，一般呈六棱或五棱柱狀，而xx石林可發(fā)育于安山巖中，且呈四方形，這在地質(zhì)學(xué)上較為罕見。就其價值而言，xx石林規(guī)模比南京六合縣石柱規(guī)模更大，亦更宏偉壯麗，可與美國著名“魔鬼之塔”的柱狀節(jié)理玄武巖體相媲美。

站在由大片柱狀節(jié)理石柱群組成的xx石林前面，人們似乎能從中探尋出發(fā)生在１·１億年前的火山活動的場景。在遙遠(yuǎn)的中生代白堊紀(jì)時期，即墨地區(qū)火山活動強(qiáng)烈，以即墨城為中心形成了一個巨大的破火山口，破火山口晚期形成了許多火山錐，火山噴發(fā)出的大量巖漿經(jīng)冷卻收縮形成了現(xiàn)在蔚為壯觀的xx石林，這片高２６米、寬１５０米的石柱群與英國的“巨人堤”、美國的“魔鬼塔”并稱為世界“三大石柱群”。

沉積構(gòu)造

在xx山體上隨處可見的沉積構(gòu)造也是遠(yuǎn)古時期地殼活動留下的印記。當(dāng)時湖泊流水中攜帶的大量泥沙一層層沉積下來，形成現(xiàn)在的巖石，不同的層理交織在一起，看上去好像一幅幅渾然天成的山水畫。早期形成的沉積巖與火山噴發(fā)的巖漿接觸后，在高溫高壓的環(huán)境條件下發(fā)生變質(zhì)，又形成了顏色豐富、妖嬈多姿的

接觸變質(zhì)巖。

xx區(qū)域內(nèi)的沉積巖層屬中生代白堊紀(jì)萊陽群曲格莊組，為萊陽群的最上層部位。該組為河流相，山麓洪積相粗碎屑堆積，一般以中、粗粒砂巖、砂礫巖為主、兼有漫灘相或局部淺湖相的細(xì)碎屑沉積。區(qū)域沉積巖之沉積構(gòu)造特征，屬較典型的網(wǎng)狀河流相沉積。大型交錯層理、槽狀交錯層理及斜層理隨處可見。在山之北坡各采石場中沿坑壁可觀察到極好的垂直剖面，如大型泄水構(gòu)造、抱卷層理、大型交錯層理等。另在xx東坡還可以同時見到向上變細(xì)和向上變粗兩種沉積層序。測量巖層產(chǎn)狀可以斷定，xx地區(qū)當(dāng)年有一古水流，方向為自北向南。各種沉積構(gòu)造宛若一幅幅山水畫，遍布于山林之間，給旅游、地質(zhì)教學(xué)提供了一處理想場所。

接觸變質(zhì)帶

由于巖漿的入侵及對圍巖的烘烤諸因素，在接觸帶部位沉積巖發(fā)生了不同程度的接觸變質(zhì)作用。在xx極頂東麓可見紫色、灰色粉砂巖及細(xì)砂巖發(fā)生角化，但尚未形成角巖，以及沉巖體邊緣不規(guī)則分布的黑色角巖。在火山巖中也可見到砂礫巖捕虜體。長達(dá)幾百米的接觸變質(zhì)巖，將火山巖與沉積巖截然分開，宛如一條“黑色長龍”，極其壯觀，具有非常高的觀賞及科研價值。

其他

xx是即墨西部平原地區(qū)的一座孤山，且范圍較小，故形不成其獨(dú)立的氣候特征，它與城區(qū)及中西部地區(qū)的氣候狀況無大的差異。由于xx地區(qū)地勢較高，水資源相對貧乏，其主要水源為天然降水。

xx因受地貌、巖性之影響，土壤類型及分布也不盡相同，大體分為山體土壤和山周土壤兩種類型。

xx的山體植被由于地形及土壤狀況，大致可分林木植被、灌木植被、草甸植被、作物植被四種類型。

xx的的自然資源包括地質(zhì)遺跡在內(nèi)的礦產(chǎn)資源及植被資源、土地資源等。有的極其珍貴，聞名于全國乃至于全球有的非常豐富，蘊(yùn)藏于整個xx區(qū)域中。

xx山體間的林木主要有黑松、雪松、側(cè)柏、水杉、刺槐、合歡、火炬、拓樹及其它林木。就目前統(tǒng)計，它的綜合面積可達(dá)3000余畝，其發(fā)展前景十分廣闊。盡管這些各類林木尚在幼年時朋，但它不但具有較高的經(jīng)濟(jì)價值和觀賞價值，而且可起到防止水土流失和調(diào)節(jié)氣候的重要作用。

三、實(shí)習(xí)心得

此次教學(xué)實(shí)習(xí)我們在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，順利完成了教學(xué)實(shí)習(xí)的安排，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目地和要求。為我們?nèi)蘸髲氖孪嚓P(guān)工作提供了一個難得的鍛煉機(jī)會。

通過此次教學(xué)實(shí)習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實(shí)習(xí)操作能力。實(shí)習(xí)中有許多知識課本上是沒有的，我們學(xué)到了更加明確可行的操作技術(shù)和應(yīng)用理論。如何充分靈活利用自己課堂知識進(jìn)行實(shí)際操作，鍛煉自己的實(shí)習(xí)操作能力，這次教學(xué)實(shí)習(xí)給了我們一個充分鍛煉的自己的機(jī)會。

通過著此次教學(xué)實(shí)習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實(shí)習(xí)操作能力。走出校園，走進(jìn)大自然的懷抱，感受大自然的魅力。這次野外實(shí)習(xí)我們不但欣賞了xx秀美的自然景色，調(diào)查了解馬地質(zhì)地貌的類型和地質(zhì)變化，而且學(xué)習(xí)并掌握了野外地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)的一些調(diào)查研究方法，提高了我們的知識應(yīng)用與實(shí)習(xí)能力。在野外實(shí)習(xí)的過程中，雖然非常的勞累，但看到如此的美麗的自然景色，實(shí)習(xí)后的成果心里還是非常愉悅。這次教學(xué)實(shí)習(xí)讓我們受益匪淺。

但同時在調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)xx旅游開發(fā)一些不合理現(xiàn)象，存在著不少問題。例如北部的大山，南部的、寶安山、團(tuán)山，由于長期墾殖，過度放牧及人類經(jīng)濟(jì)活動綜合影響，水土流失嚴(yán)重，土壤干旱貧瘠，巖石裸露，原生植被破壞殆盡，只有赤松、櫟類稀疏分布，河流及山溝兩側(cè)有零星楓楊、槐樹等等。因此如何充分利用xx天然的資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)的大豐收是開發(fā)者應(yīng)慎重考慮的。

目前xx的旅游開發(fā)剛剛拉開了序幕，我們相信開發(fā)者會充分合理利用xx的天然自然資源和人類的智慧，讓xx自然保護(hù)區(qū)煥發(fā)出新的樂章，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)三方面和諧發(fā)展，造福人類。

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇6

實(shí)習(xí)時間：

xx年年7月7日——7月18日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

國家地質(zhì)公園秦皇島市

實(shí)習(xí)人員：

太原師范學(xué)院——城市與旅游學(xué)院學(xué)生

實(shí)習(xí)目的：

1、學(xué)會地形圖、地質(zhì)圖的使用和閱讀地質(zhì)現(xiàn)象，

2、掌握地質(zhì)羅盤的使用方法;

3、練習(xí)做野外筆記，鍛煉野外工作技能;

4、能比較正確地分析和認(rèn)識一些地質(zhì)現(xiàn)象;

5、了解實(shí)習(xí)區(qū)地層發(fā)育情況及接觸關(guān)系;

6、了解實(shí)習(xí)區(qū)總的構(gòu)造構(gòu)架和特點(diǎn);

7、初步分析實(shí)習(xí)區(qū)礦產(chǎn)、地貌、水文地質(zhì)等的一般輪廓;

實(shí)習(xí)概況：

實(shí)習(xí)是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為了提高教學(xué)質(zhì)量，并對地質(zhì)地貌知識有更深的理解，提高運(yùn)用能力，在楊東林等幾位老師的帶領(lǐng)下，太原師范學(xué)院城市與旅游學(xué)院100多名同學(xué)到河北省秦皇島市進(jìn)行了為期11天的地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)。盡管只有11天，但是在老師們的精心講解和耐心指導(dǎo)下，配合一些背景資料，我們得以比較系統(tǒng)地了解當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)地貌知識，并學(xué)會了一些外出實(shí)習(xí)的.基本考察方法，同時也通過實(shí)習(xí)，鞏固了所學(xué)的知識。

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇7

一、實(shí)習(xí)概況

1、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)是我們專業(yè)基本教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告。通過此次實(shí)習(xí)，使同學(xué)們進(jìn)一步鞏固地質(zhì)地貌學(xué)的基本原理，學(xué)習(xí)并掌握野外地質(zhì)地貌調(diào)查研究的基本方法和基本技能，加深同學(xué)們對課堂理論知識的理解，形成比較完整的學(xué)科理論教學(xué)體系，為學(xué)習(xí)其他課程打下必要的基礎(chǔ)。

使學(xué)生對地質(zhì)地貌學(xué)有一個感性直觀地認(rèn)識，鍛煉學(xué)生自我探究的能力和野外勘查實(shí)驗的能力。

通過對各種地質(zhì)地貌的觀察，認(rèn)知并了解典型的地質(zhì)地貌特征，能對野外的地質(zhì)地貌構(gòu)象作出基本的解釋，并能做出合理的推算當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)演變歷史。

2、實(shí)習(xí)概況

（1）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx自然保護(hù)區(qū)（地質(zhì)公園）

xx自然保護(hù)區(qū)（地質(zhì)公園）位于青島即墨市城區(qū)西側(cè)，總面積７·７４平方公里，公園內(nèi)以海拔２３１米的xx為最高主峰，大山、寶安山、團(tuán)山及長嶺等幾個側(cè)峰拱衛(wèi)在周圍。山雖不云高，峰雖不屬秀，然而這里豐富而又獨(dú)特的地質(zhì)現(xiàn)象，卻使其在地質(zhì)保護(hù)、科研、旅游等方面具有極高的價值。

（2）實(shí)習(xí)單位：農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)XX級

（3）實(shí)習(xí)時間：XX-12-31

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、xx自然保護(hù)區(qū)概況

xx自然保護(hù)區(qū)是1994年xx批準(zhǔn)的國家級自然保護(hù)區(qū)，實(shí)習(xí)報告《地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告》。位于青島即墨市城西4公里處，總面積7。74平方公里。它集科學(xué)地質(zhì)文化、民族宗教文化和民風(fēng)民俗文化于一體，充分體現(xiàn)了xx文化豐富的內(nèi)涵。它不僅是一個國家級自然保護(hù)區(qū)，也是一處風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地。

xx自然保護(hù)區(qū)是全國國家級自然保護(hù)區(qū)中面積最小的一個，但區(qū)內(nèi)含有柱狀理石柱群、硅化木群、沉積構(gòu)造、接觸變質(zhì)帶及古脊椎動物化石等豐富的地質(zhì)遺跡，被地質(zhì)界稱為“袖珍式地質(zhì)博物館”。區(qū)內(nèi)地質(zhì)遺跡不僅豐富，而且十分獨(dú)特，具有極高的科研價值。淺粗面火山巖柱狀節(jié)理石柱群是世界“三大石群”之一，高26米，寬150米，單株獨(dú)立、巍巍壯觀，可與英國的“巨人堤”、美國的“魔鬼塔”相媲美；硅化木，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)并保存完好的有26處，最大的一株長16米、平均直徑0.8米硅化完全、年輪清晰實(shí)屬罕見；維妙維肖的沉積巖包卷層理和交錯層理勝似一幅山水畫，妖嬈多姿的接觸變質(zhì)巖，展現(xiàn)了火山爆發(fā)的烈焰對地質(zhì)的改變，給人留下了對大自然的感嘆。

2、xx地質(zhì)地貌概況

xx經(jīng)歷了漫長的地質(zhì)演變過程，燕山運(yùn)動晚期的火山運(yùn)動奠定了xx的基礎(chǔ)。通過一系列的造山運(yùn)動，形成了xx復(fù)雜的地形地貌和獨(dú)特的地質(zhì)構(gòu)造，特別是xx獨(dú)特的地質(zhì)遺跡，較全面的揭示了膠東半島及山東的白堊紀(jì)古地理的原貌及其發(fā)展過程。

xx地層的形成為早白堊紀(jì)早期，其區(qū)域地層劃分屬萊陽群曲格莊組。其巖石類型分別由沉積巖和火山巖組成，其中蘊(yùn)藏著較豐富的硅化木和獨(dú)特的安山巖柱狀節(jié)理，從而形成了一個集沉積巖、火山巖、接觸變質(zhì)巖、古生物化石等多種地質(zhì)現(xiàn)象為一體的綜合性地質(zhì)寶庫。

xx自然保護(hù)區(qū)由主峰xx(海拔233.1米)、西峰大山(海拔211.1米)、小峰寶安山(海拔i45米)、團(tuán)山(海拔i26米)和長嶺組成。自南、北兩側(cè)遙望，xx、大山二峰并峙狀似馬鞍，其地貌類型屬剝蝕準(zhǔn)平原上的殘丘地貌，山體圓凸，坡度在20度至25度之間，最高部位在保護(hù)區(qū)南側(cè)，海拔300米左有，相對高度達(dá)200米。山北坡延至埠南一帶，山西坡延至信村嶺，山前坡延至店子山及西流峰山(又名小龍山)，山東坡延至陳家河?xùn)|嶺，均屬低洼不平的平原兼低丘地形，殘丘周圍之沖溝多呈v字型和u字型。保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)無較大河流，只有數(shù)條季節(jié)河及山北坡截溝堵流形成的幾個小型水庫，以增加其自身景色。由于xx潛粗面火山巖結(jié)構(gòu)構(gòu)造特征，使其具有較強(qiáng)的抗風(fēng)化能力，再加上斷裂構(gòu)造等因素，在周圍沉積巖層逐漸侵蝕夷平的狀態(tài)下形成孤立殘丘地貌，使之具有山雖不高卻有拔地突起之感。

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇8

前言：

眾所周知：“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，“實(shí)踐出真知”。為了鞏固《地質(zhì)地貌學(xué)》的教學(xué)成果，提高教學(xué)質(zhì)量，讓同學(xué)們學(xué)以致用，能夠用書本的知識來解決實(shí)際上的一些問題，提高同學(xué)們的野外作業(yè)能力和分析能力，2004年7月9－11日，我們地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院2002級150名同學(xué)在高全洲老師、劉祖發(fā)老師和楊清書老師的帶領(lǐng)下到肇慶市七星沿地區(qū)進(jìn)行為期三天的地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)。盡管只是三天的時間，而且我們目前專業(yè)知識的匱乏、能力的有限，確實(shí)很難對肇慶七星沿地區(qū)的地質(zhì)地貌狀況有很透徹的認(rèn)識，但在已經(jīng)掌握了當(dāng)?shù)卦敿?xì)地質(zhì)地貌情況的高老師等的精心講解和耐心指導(dǎo)下，加上不少學(xué)者之前做的調(diào)查資料，我們得以比較系統(tǒng)地了解掌握了當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)地貌情況，并學(xué)會了一些外出實(shí)習(xí)的基本要領(lǐng)和考察方法。

肇慶市位于廣東省的中西部，地跨珠江的主干流―西、北江流域。地勢由北部、東北部漸次向中部和東南部傾斜，具有山地、丘陵、平原、湖泊等多種地貌。市區(qū)背靠北嶺，面臨西江，上控蒼梧，下制南海。北部為北嶺山地和西江古河道形成的瀝湖，中部為河谷沖積平原，東西兩端重巒疊峰緊鎖江流，形成三榕峽、大鼎峽和羚羊峽。境內(nèi)孤丘臺地疏落散布，石山拔地而起，湖泊池塘星羅棋布，形成五湖、六崗、七峰、八洞的獨(dú)特自然景觀，成為馳名中外的七星巖風(fēng)景區(qū)。正因為肇慶獨(dú)特的地質(zhì)地貌風(fēng)光，它才成為我們實(shí)習(xí)的首選之地。

本次實(shí)習(xí)從7月9日開始，在中山大學(xué)珠海校區(qū)出發(fā)，路經(jīng)中山，江門、高要等市，并在途中的西江大橋到南岸卸煤碼頭考察滑坡和河流階地，然后才到肇慶黨校。下午到北嶺考察洪積扇，最后是東崗村觀察并討論了當(dāng)?shù)氐孛病?0日主要是在七星巖風(fēng)景區(qū)對其地質(zhì)地貌進(jìn)行考察，主要考察地貌有地下溶洞，落水洞，干溶洞，斷層帶等。第三天上午考察了西江三榕峽東岸的北嶺背斜，總結(jié)了實(shí)習(xí)成果，下午離開肇慶返回珠海，結(jié)束了為期三天的實(shí)地考察。具體路線如下：

7月9日：告別中大珠海校區(qū)――西江大橋――卸媒碼頭（上南岸）――肇慶黨校――北嶺山南――東崗村附近。此次的目的主要是觀察滑坡和二三級階地地貌。

7月10日：肇慶黨校――七星巖公園，考察七個秀麗的喀斯特石峰：閬風(fēng)巖，玉屏巖，觀音巖，天柱巖，蟾蜍巖，仙掌巖和阿婆巖。這次的目的主要是觀察水平溶洞（雙源洞）和斷層及洼地地貌。

7月11日：上午：肇慶黨校――三榕峽（位于西江的峽谷地段）――采石場。此次目的是觀察斷層及其層理結(jié)構(gòu)。下午實(shí)習(xí)結(jié)束，返回中大珠海校區(qū)。

我們這次考察的地區(qū)常見的七種地貌類型分別如下：

1)???侵蝕低山。其相對高度

2)???侵蝕丘陵。其相對高度

3)???侵蝕臺地。其相對高度在10m以上，坡度和緩，一般

4)???洪積階地和沖洪積扇。主要分布在北嶺山麓；

5)???河流階地。主要是指沿岸二級、三級河流階地；

6)???沖積平原。主要是指西江沿岸的河漫灘和一級半埋藏河流階地；

7)???喀斯特丘陵。巖性為壺天灰?guī)r或石磴子灰?guī)r，主要是指七星巖等喀斯特石峰。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

7月9日早上7點(diǎn)，我們從中大珠海校區(qū)乘車出發(fā)。沿路可以看到公路有很多低矮的丘陵，這些丘陵的巖石大多已經(jīng)風(fēng)化成磚紅壤了，很少有完整的基巖保存下來。而正是由于肇慶的基巖出露狀況比較好，所以我們選擇它作為地質(zhì)、地貌實(shí)習(xí)的基地。

整體上來看,肇慶七星巖地區(qū)北部是山地,南部是丘陵,中部是西江沖積平原，肇慶七星巖喀斯特丘陵就是位于這個平原上。我們?nèi)炜疾斓牡孛差愋桶错樞虼蟾湃缦拢夯屡c階地，沖洪扇與洪積平原，充填構(gòu)造，喀斯特丘陵與溶洞，落水洞，背斜與斷層。下面我就按照時間順序來說明肇慶七星巖地區(qū)的地質(zhì)地貌狀況。

第一天：

我們從珠海出發(fā)乘車經(jīng)過江門、新會、高要，在開往肇慶黨校的途中順道考察了西江大橋南岸東側(cè)的卸煤碼頭（上南岸），這是一個半埋藏階地。

上南岸是一個潛在的滑坡，但是目前沒有再次滑坡的趨勢和跡象?；率瞧旅嫔洗罅客馏w、巖體或其他碎屑堆積，主要在重力和水的作用下，沿一定的滑動面整體下滑的現(xiàn)象，它是山區(qū)建設(shè)中經(jīng)常遇到的一種自然災(zāi)害。據(jù)老師介紹，該地在20年前發(fā)生過一次大滑坡，現(xiàn)仍可以看到當(dāng)年的滑坡壁（上圖山坡凹處），滑坡體由于采山取石和植樹造林等原因已經(jīng)看不出。1983年12月16日上午約9時至11時該地發(fā)生一般規(guī)模的突然滑坡，塌方200多米，沉降深度10米。事發(fā)時該處卸煤碼頭上有四個民工在小屋內(nèi)睡覺，后來只有一人逃脫。據(jù)首先發(fā)現(xiàn)滑坡的當(dāng)?shù)孛窆ぶv，滑動是首先從下面開始的，后來才看到上部滑動，由此可分析判斷此滑坡屬牽引式或稱拖帶式滑坡，廣東地區(qū)的滑坡多是這種小型滑坡。

根據(jù)老師的分析介紹，我們知道了造成這次滑坡的`主要原因是:

①該地處于西江凹岸，終年被流水沖刷而造成岸壁不穩(wěn)定；

②滑坡的上部階地上有一個水塘（現(xiàn)在已經(jīng)填平），并且有地下滲透帶，水塘中的水以地下水的形式與江水互滲，使中間土體遭到破壞，土質(zhì)疏松，有些地方甚至被掏空；

③滑體主要是花崗巖的風(fēng)化殼，為第四紀(jì)的松散堆積物，很不穩(wěn)定；

④滑坡上的碼頭堆積了大量的煤，負(fù)荷太重，其重力對滑坡的發(fā)生是一個間接的推動力；

⑤整個肇慶地區(qū)的粘土含量普遍較高，滑坡發(fā)生的前天當(dāng)?shù)叵铝艘粓龃笥辏惩恋呐蛎浵禂?shù)大，雨水對其影響很大，造成土質(zhì)松軟，從而引發(fā)了這次滑坡。

此滑坡范圍寬134米，10多米厚，滑動后形成5個階梯，滑坡體伸入西江，由于規(guī)模不大，所以沒有造成西江淤塞。

接著我們在老師的引導(dǎo)下又考察了階地，據(jù)資料介紹，階地的類型有常態(tài)階地（或階地）、半埋藏階地和埋藏階地，其中后兩種是階地變形的結(jié)果。（1）常態(tài)階地分布在河流上游或源頭區(qū)。如鑒江信宜、漠陽江春灣、北江韶關(guān)，是洪水不能淹沒的階地，故稱常態(tài)階地，簡稱階地。（2）半埋藏階地是原先的第一階級地主要因海平面上升引起的均衡構(gòu)造下沉，而與全新世堆積的高河漫灘類高、至今能被洪水淹沒的階地，主要分布在中下游沖積平原，如肇慶市西江與七星巖之間的地貌即為第一級半埋藏階地。（3）埋藏階地是半埋藏階地向三角洲延伸逐漸被全新統(tǒng)覆蓋形成，，分布在入海三角洲，這是最高和最年輕的埋藏階地。

據(jù)老師介紹，我們現(xiàn)在所走的公路和卸煤碼頭就是建在第一級階地上（左圖）?？赐甑谝患夒A地之后，我們就爬上公路旁的小山去觀察第二和第三級階地。第二級階地分布在上南岸碼頭公路旁的小山咀，高度大約為10米，在這里可以找到磨圓度較好的鵝卵石。為什么階地會跑到山上來呢？在第四紀(jì)，此處是西江河漫灘，后來由于構(gòu)造運(yùn)動和河流的下切，使河漫灘抬升，從而形成了現(xiàn)在的二級階地。沿途可見地上鵝卵石的成分多樣（下圖左），巖性復(fù)雜且較脆，風(fēng)化程度較大，體現(xiàn)此處基巖的多樣性，也顯示了該二級階地是西江干流經(jīng)遠(yuǎn)距離搬運(yùn)形成的。第三級階地位于西江大橋南橋頭東側(cè)的自來水廠高地，高度大約為15至16米，這里地勢比較平坦，巖石年代更為久遠(yuǎn)，鵝卵石風(fēng)化程度更深，質(zhì)地松化，一踩即碎（下圖右），不過現(xiàn)在由于人工作用，很多被水泥蓋住，已經(jīng)很難找到地面證據(jù)――鵝卵石。

通過我們的觀察，結(jié)合老師的分析，得出此處階地鵝卵石的幾個特點(diǎn)：（1）磨圓度好，粒徑不大，硬度不大，是河流長時間的搬運(yùn)，所經(jīng)距離遠(yuǎn)；（2）具有多種多樣的巖性，由于是主干流形成，上流很多物質(zhì)被帶下來沉積，形成當(dāng)?shù)貜?fù)雜的巖性；（3）階地級數(shù)越高，形成時間越長，風(fēng)化作用越強(qiáng)，巖性越脆，越易碎。

下午，我們又在老師的帶領(lǐng)下首先到了東崗村附近的北領(lǐng)山地考察，這里是洪積扇和沖積平原的過渡地帶。洪積扇是由于山上下雨的雨水自溝谷出山口后，坡度驟減，溝谷水流所攜帶的物質(zhì)大量堆積，就形成了以溝口為頂點(diǎn)的沖積錐或洪積扇。如果擴(kuò)大到整個山腳（四周）即稱為洪積群，如果面積繼續(xù)擴(kuò)大，即可形成洪積平原。老師介紹了關(guān)于東崗村附近這些地貌的形成有兩種觀點(diǎn)：第一種是由北領(lǐng)山地沖積而形成的，另外一種是由西江的沖積而形成的。根據(jù)我們的觀察（右圖），這里的巖石以沙葉巖為主，磚紅色，有一定的磨圓度，但有些有棱角，大多為礫石，粒徑較大，較疏松，而且顆粒由上到下、由山里到山外是由粗變細(xì)。如果是由西江沖積形成的話，那么這里的巖型應(yīng)該會比較復(fù)雜（這是因為沖積物復(fù)雜），顆粒一般是為圓形的，磨圓度較好，沒有棱角，質(zhì)地也會比較硬，而且縱觀整個地貌類型，如果是由西江沖積形成的沖積平原，那么寬度應(yīng)該很大（比沖洪積扇大的多），但是此地的扇形寬度并不是很大。故我們判斷，這應(yīng)該是由北領(lǐng)沖積而形成的洪積扇。

從而我們也就可以知道，我們所走的公路、廣茂鐵路以及它們兩邊的建筑物、還有我們住的肇慶黨校都是建在洪積扇上的。因為洪積扇是經(jīng)過很上的時間堆積而成的，坡度比較平坦（這里只有3到5度），在上面建一些東西是可以的，但是由于巖石不是很硬，地基不是很好，所以不宜建高層的建筑，這也是我們在路旁都沒有見到高層建筑物的原因。

下午四點(diǎn)，我們到了另外一個點(diǎn)――在石牌村北面的公路邊觀察洪積扇的中部剖面。這里剛好是有人搞建筑，對洪積扇的中部進(jìn)行了橫切，從而使我們能夠清楚的觀察洪積扇的內(nèi)部結(jié)構(gòu)（下圖）。我們所觀察的這個洪積扇剖面有六、七米高，據(jù)老師的介紹，這些巖層組成是第四紀(jì)時代的巖石，北領(lǐng)的巖石主要是泥盤系的砂巖滾下來再堆積成第四紀(jì)巖

林地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)報告 篇9

一、實(shí)習(xí)的目的與任務(wù)

目的：為更好鞏固課堂所學(xué)理論知識，得到第一手野外資料，將理論知識與實(shí)際相結(jié)合，以為今后學(xué)習(xí)和工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時培養(yǎng)不怕苦、不怕累的精神。

系統(tǒng)地了解秦皇島柳江盆地的地質(zhì)地貌概況，學(xué)會野外實(shí)習(xí)所必須掌握的基本要領(lǐng)和考察方法，掌握一定的野外工作技能。主要任務(wù)有：

1、斷層、褶皺等地質(zhì)構(gòu)造的識別

2、河流階地、海岸地貌等的識別

3、野外地貌素描的練習(xí)

4、學(xué)會野外實(shí)習(xí)報告的編寫

二、實(shí)習(xí)區(qū)地理概況

實(shí)習(xí)基地—河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鎮(zhèn)上莊坨村，位于秦皇島市北部，其中心距秦皇島市區(qū)28km，地理緯度119°34′45″E～119°36′50″E，40°7′45″N～40°9′50″N，位于燕山山脈東段。屬河北省秦皇島市撫寧縣管轄。

鳥瞰秦皇島地區(qū)，表現(xiàn)為北高南低，西高東低，總趨勢為西北高，東南低，由山地、丘陵、平原、濱淺海四個地帶組成，總體上屬于丘陵區(qū)。但其北部和西北部的局部為低山區(qū)，低山區(qū)以東、以南為丘陵地區(qū)，山體海拔高度在500m以下，并且多孤山，少線性山脊。柳江盆地地處燕山山脈東段，為南北延伸的低山丘陵區(qū)。北、東、南三面為燕山期花崗巖形成的陡峻山嶺所包圍，東南面多為丘陵。最高峰為西北部的老君頂，海拔493。7米，最低處為東南部石河河谷內(nèi)的南刁部落村，海拔70米左右。盆地中西部火山巖分布區(qū)山高坡陡，多在海拔400米以上，東部山丘的海拔高度一般為160—300米?？偟牡孛蔡卣髋c全區(qū)相同，亦表現(xiàn)為西北高，東南低。

整體構(gòu)造為一復(fù)向斜，東翼寬淺，西翼較陡。斷層有正斷層、逆斷層、平推斷層?？筛鶕?jù)統(tǒng)一巖層的高度對比來判斷斷層的類型。該地區(qū)的地貌類型有河流地貌、海岸地貌、構(gòu)造地貌、巖溶地貌等。

整個柳江盆地是個不對稱的復(fù)向斜，褶曲核部新，兩翼老，為向斜，西翼東傾，動翼西傾;且西翼窄，東翼寬，即西翼傾角大，東翼傾角小，兩翼不對稱，且西翼上有多個小背斜。綜上可得：柳江盆地是一個兩翼不對稱的復(fù)向斜。

實(shí)習(xí)區(qū)氣候?qū)倥瘻貛?，半濕潤，季風(fēng)型大陸氣候。最底氣溫—21。5攝氏度(1959。1。1)，最高氣溫39。9攝氏度(1961。6。10)，年平均氣溫11。3攝氏度。暑期(6—9月)氣溫高于30攝氏度的天數(shù)僅為15天。年降水量在400—1000mm之間，多集中在7—8月份，可占全年降水量的70%，山洪也主要集中在這個季節(jié)。

該區(qū)工農(nóng)業(yè)并重，農(nóng)業(yè)主要種植玉米，小麥，高粱等。山坡多種果樹，尤以桃樹較多，盛產(chǎn)蜜桃。礦產(chǎn)以煤，耐火粘土為主。其中煤礦開采歷史悠久，煤質(zhì)為無煙煤，局部為劣質(zhì)煤。柳江煤礦為區(qū)內(nèi)最大工礦企業(yè)，年產(chǎn)60萬噸。其次是北山發(fā)電廠，主要滿足秦皇島市工業(yè)和居民用電。此外，水泥廠，建材廠在盆地內(nèi)星羅棋布。

盆地內(nèi)起伏小，河流廣布，地處山海關(guān)與秦皇島之間，陸上交通便利，公路四通八達(dá)，另有鐵路縱貫其間。

三、地貌營力

a)內(nèi)營力

內(nèi)營力是指主要由地球內(nèi)部的熱能、化學(xué)能、重力能及地球旋轉(zhuǎn)能等所產(chǎn)生的作用力。內(nèi)力作用的主要形式，包括地殼運(yùn)動、巖漿活動及火山、地震等，內(nèi)力作用不但可以改變地殼的物質(zhì)成分、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，同時還可以改變地表的起伏，造成多種多樣的地表形態(tài)。比如造山運(yùn)動，板塊運(yùn)動等。

b)外營力

外營力是指主要由太陽能、重力能及生物活動產(chǎn)生的作用力。它們常常是通過水、冰、大氣和生物等介質(zhì)的運(yùn)動推動地表物質(zhì)發(fā)生位移，從而改變地表形態(tài)的。外力作用的主要形式，包括風(fēng)化作用、流水作用、巖溶作用、冰川作用、凍融作用、風(fēng)力作用、波浪作用等。各種外力作用又都可以劃分為剝蝕和堆積兩種基本形式。主要由剝蝕作用形成的地貌稱剝蝕地貌，主要由堆積作用形成的地貌稱堆積地貌。剝蝕、堆積與內(nèi)力作用也有密切的關(guān)系，在構(gòu)造上升的地區(qū)一般形成剝蝕地貌，在構(gòu)造下沉的地區(qū)則形成堆積地貌。隨著構(gòu)造升降的變化，剝蝕地貌可以轉(zhuǎn)化為堆積地貌，堆積地貌也可以轉(zhuǎn)化為剝蝕地貌。

柳江盆地的地貌形成是在多種多樣的地貌營力下形成的。本區(qū)地殼活動頻繁，多次地殼抬升和下降，造成盆地內(nèi)的多個沉積和沉積間斷，以及周圍火山及地震活動，造成柳江盆地地的高低起伏。柳江盆地在內(nèi)力作用下形成大體輪廓，再在外力作用如風(fēng)、水、太陽能、生物和人類活動等作用下逐漸演變成為現(xiàn)在的地貌形態(tài)。通過風(fēng)化、流水、巖溶、凍融、風(fēng)力、波浪等作用，形成地表一系列地貌。在內(nèi)外力共同作用下，地表變得豐富多彩，千姿百態(tài)。

任何一個地區(qū)的地貌，都不是單純地由外力作用或單純地由內(nèi)力作用形成的。盡管在某個地區(qū)和某個時期，內(nèi)外營力可能是不平衡的，但在地貌的發(fā)育過程中，兩種營力總是彼此消長、相互作用、相互影響的。一般認(rèn)為，地球表面大的起伏主要是由內(nèi)力作用所奠定的，外力主要是刻削這些大型起伏，造成更復(fù)雜的形態(tài)，并最終趨于將地表夷平。許多地貌學(xué)家認(rèn)為，就整個地球表面說來，內(nèi)營力與外營力的地貌作用在數(shù)量上具有同等的意義。地貌營力的作用與地表組成物質(zhì)(包括地質(zhì)構(gòu)造與巖石性質(zhì))也有密切的關(guān)系。正由于此，現(xiàn)代地貌學(xué)的一個重要原理是：地貌是內(nèi)營力與外營力共同作用于地表的結(jié)果。

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房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告

本文將從多方面探討“房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告”的重要性。俗話說得好，眼見為實(shí)，為了讓大家更加直觀地了解，我們需要提供一些具體的數(shù)據(jù)。在寫報告時需要全面分析，不能過于片面。如果您覺得本文有用，請不要吝嗇分享。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 篇1

[實(shí)習(xí)目的]

步入大學(xué)生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼，以便畢業(yè)后更簡單的入行

[實(shí)習(xí)時間]

[實(shí)習(xí)單位介紹]

華美地產(chǎn)成立于1994年，由華美喬戈里房地產(chǎn)投資有限公司、北京鼎湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京古城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京昊坤佳業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廊坊蔚藍(lán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京三宅一生房地產(chǎn)投資顧問有限公司、北京華美赤誠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等十幾家公司組成。公司曾獲得“2008-2009中國地產(chǎn)最具營銷力運(yùn)營機(jī)構(gòu)”、“2008-2009北京十大金牌綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)”。公司目前在北京的土地儲備量超過280萬平米，目前已開發(fā)和在開發(fā)運(yùn)作項目有：華美橡樹嶺、K2海棠灣、K2清水灣、K2紅樹灣、K2百合灣、首邑溪谷等項目。

[實(shí)習(xí)資料]

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，前期先理解公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，個性是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

[實(shí)習(xí)體會與小結(jié)]

社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的。

透過這幾天的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值必須要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

還有幾點(diǎn)看法拿出來和大家分享一下：

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶思考及開盤的銷售，使客戶的選取性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進(jìn)行化解，為客戶帶給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。用心、樂觀者將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放下!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作持續(xù)長久的熱情和用心性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一向堅持做好自己能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

總的來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 篇2

一.實(shí)習(xí)目的：

(一)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自我所學(xué)的知識真的太少了，學(xué)校與社會是兩個完全不一樣的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自我，使自我在實(shí)習(xí)中有一個知識的升華。

(二)經(jīng)過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自我，提高自我。

(三)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自我的不足，認(rèn)識自我的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改善，進(jìn)取進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，為自我的將來奮斗。

三.實(shí)習(xí)單位情景介紹：

武漢xx房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、項目評估、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造本事及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售本事。于在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。

工作資料：實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價，幫忙他們更好的了解整個樓盤的情景。銷售中心的工作千頭萬緒，我每一天都需要文件起草、供給調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

作為一個實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自我就是一打雜的。什么都要做，可是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著?？墒沁@樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自我不得不改變。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心境好多了。畢竟很教師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。并且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫忙別人的過程中我也結(jié)交到許多有本事的前輩。第二個月我工作愉快，心境放松。雖然我還是一向在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，可是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。

對于自我喜歡的事情總是充滿活力。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，可是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我最終能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎樣批評我，可是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，可是總是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，并且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。

轉(zhuǎn)眼在那里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)能夠提出些許提議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，可是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。經(jīng)過這幾個月的實(shí)習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不一樣，并且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自我是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自我。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗。異常是此刻實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒有事情做，所有平時必須要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎樣做會比較好，而社會上的人際交往十分復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自我的思想和自我的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個進(jìn)取向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。

相反，我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有活力。然而活力不等于沖動，活力是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自我這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自我的活力，我們能夠指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會進(jìn)取前進(jìn)，并投入自我的活力。

在公司必須要有良好的人際關(guān)系。僅有在歡樂，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自我的感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自我提高更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，可是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫忙的，你的提高會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡便。

下頭我總結(jié)了幾點(diǎn)自我的見解。

第一，多微笑。

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，能夠化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑能夠使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑能夠使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢。

第二，會說話。

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們研究的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情景下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，可是聰明的銷售代表還是有辦法的。我們應(yīng)對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。

第三，要有自我的人脈網(wǎng)，合理處理自我和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅僅經(jīng)驗豐富，并且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶，構(gòu)成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅僅是銷售商品，并且要懂得銷售自我。“每個人都會銷售，并且都在不停的銷售自我。”銷售主管張姐對我說。是的。會銷售自我才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自我，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自我的，懂得銷售自我才會有良好的銷售結(jié)果。第四，善于提升自我。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自我，培養(yǎng)自我。1，盡量提升自我的綜合素質(zhì)。2，堅持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而進(jìn)取的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自我贏得更多機(jī)會和幫忙。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自我同解同癡。

自信的人認(rèn)為自我有智能、有本事、有獨(dú)立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我理解度和良好的確定力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你本事，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會。以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我期望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。

第四，善于提升自我。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自我，培養(yǎng)自我。1，盡量提升自我的綜合素質(zhì)。2，堅持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而進(jìn)取的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自我贏得更多機(jī)會和幫忙。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自我同解同癡。

自信的人認(rèn)為自我有智能、有本事、有獨(dú)立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我理解度和良好的確定力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

在做業(yè)務(wù)的時候必須要搞清房子的性質(zhì)，并且產(chǎn)權(quán)必須要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，所以在做業(yè)務(wù)的過程中必須要細(xì)心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都研究在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人必須要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾僅有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人本事的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的構(gòu)成?？偠灾?，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自我的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自我的溝通本事和談判技巧，感激財富給了我一個展現(xiàn)自我本事的舞臺。

失敗乃成功之母。自然賦予你本事，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 篇3

時間飛逝，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

一、實(shí)習(xí)概況

1、實(shí)習(xí)目的

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到XX有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實(shí)踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2、實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位的情況

20xx年7月，XX前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為XX公司，20xx年，家宜集團(tuán)正式更名為XX。XX公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。XX扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強(qiáng)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年XX強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳X專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象

目前，XX在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)

三、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達(dá)能力。

具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖

外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

四、總結(jié)

通過近幾個月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 篇4

(一)經(jīng)過實(shí)習(xí)，一方面檢驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自我所學(xué)的知識真的太少了，學(xué)校與社會是兩個完全不一樣的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自我，使自我在實(shí)習(xí)中有一個知識的升華。

(三)經(jīng)過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自我，提高自我。

(四)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自我的不足，認(rèn)識自我的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改善，進(jìn)取進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，為自我的將來奮斗。

(五)經(jīng)過實(shí)習(xí)，將自我的理論知識與實(shí)踐融合，把自我所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先理解公司培訓(xùn)，對

自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從

銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作。

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自我的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的

人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時也會花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)硪贿B串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自我走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

(三)接待客戶A.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來過我們那里嗎要是客戶說

來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情景發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。B.接電工作描述：

第一句是，您好，那里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。

作為一個實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自我就是一打雜的。什么都要做，可是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著?？墒沁@樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自我不得不改變。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心境好多了。畢竟很教師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。并且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。

最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫忙別人的過程中我也結(jié)交到許多有本事的前輩。第二個月我工作愉快，心境放松。雖然我還是一向在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，可是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。

對于自我喜喜歡的事情總是充滿活力。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，可是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我最終能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的?？磥磉@位很有眼力，一看就明白我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是明白相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的?？墒墙?jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原先顧客比較利率的那人，首付的金額不一樣，所以兩人的貸款利率才不一樣。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了知識。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎樣批評我，可是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，可是總是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，并且接觸工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手的。

轉(zhuǎn)眼在那里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)能夠提出些許提議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，可是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

經(jīng)過這幾個月的實(shí)習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不一樣，并且感覺比以前收獲。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自我是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。異常是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自我。像我們這樣沒工作經(jīng)

驗的新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗。異常是此刻實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒有事情做，所有平時必須要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎樣做會比較好，而社會上的人際交往非

常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自我的思想和自我的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個進(jìn)取向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接可是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫忙的瑣事等等。

相反，我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有活力。然而活力不等于沖動，活力是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自我這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自我的活力，我們能夠指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會進(jìn)取前進(jìn)，并投入自我的活力。

在公司必須要有良好的人際關(guān)系。僅有在歡樂，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自我的感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自我提高更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”這就是團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去堅持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。

一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的本事要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出此刻自我的協(xié)助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

所以碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自我的利益。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，可是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫忙的，你的提高會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡便。

最終，感激XXX地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會，感激周圍的同事給予了我?guī)兔肮膭睿屑に嘘P(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感激教師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 篇5

一、實(shí)習(xí)目的

了解汽車市場營銷環(huán)境和構(gòu)成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產(chǎn)品價格的構(gòu)成、定價策略；了解企業(yè)內(nèi)部營銷組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式，掌握汽車產(chǎn)品的介紹方法；掌握接待客戶的接待技巧、電話服務(wù)的技巧和應(yīng)對客戶投訴的技巧，及汽車銷售、售后接待業(yè)務(wù)流程；掌握消費(fèi)者對汽車產(chǎn)品的認(rèn)識過程，需求類型及基本特征，購車動機(jī)產(chǎn)生過程，掌握不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為特征；了解汽車企業(yè)如何打造汽車差異化服務(wù)，及汽車產(chǎn)品成本的構(gòu)成和影響價格的主要因素；掌握汽車促銷活動的策劃和組織。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

這次的汽車銷售實(shí)習(xí)定在了xx公司旗下一家4S店，xx公司秉承“追求卓越、科學(xué)發(fā)展”的精神，踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念，“認(rèn)真、用心、激情、信念、決心”的工作作風(fēng)，這是我們報道第一天早會上聽到的口號，聽到這個口號，讓我們肅然起敬，這是一個有目標(biāo)有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻，畢竟是第一次進(jìn)到這么大的公司，面對這么多員工，以這樣正式的形式，心情異常激動。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

因此報到的當(dāng)天我們?nèi)サ暮茉纾鋵?shí)每天都差不多，早上八點(diǎn)半上班，下午五點(diǎn)半下班。第一天很快就見到了經(jīng)理，接著就上了崗，于是我們就開始了以后的工作。說實(shí)話，剛開始那段時間挺難的，因為是新來的，和員工不熟悉，缺少交流，許多時間都是自己在那觀察，不知道干什么。

第一天經(jīng)理給我們講解了公司歷史之后，安排銷售部的主管帶我們這幫實(shí)習(xí)生，主管二話不說，先給我們每個人發(fā)一沓展廳所有車型的配置表，讓我們?nèi)h室看，天氣比較熱，我們在會議室開著空調(diào)看配置表，是挺舒服的。但是沒天都想著念著啥時候下班埃那幾天真的很難熬，每天都是看乏味的配置表，因為我們對車型不熟悉，想要教我們其他的東西也沒辦法教。我們多么希望能有點(diǎn)事情做啊，哪怕是苦力我們也愿意干。

可是，銷售部是最忙的，無論有人沒人都要站在展廳那里等待客戶，客戶來了要全程接待，主管們也沒有太多時間。我們只能看看配置表，看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷售部及維修部，整個店的規(guī)劃，店挺大的，至少放車的地方就有三層樓，聽說庫存車輛都有150。就這樣熬到假期后，主管們閑下來了給我們分組分配師傅，我的師傅人很好，讓我在他旁邊看他如何接待客戶。

流程相對教簡單，師傅每天給我分配任務(wù)，今天記嘉年華配置，明天記蒙迪歐配置，然后他第二天考核，這樣確實(shí)記的很快。期間有一次我自己接待了一個客戶，那叫一個激動啊，還算挺順利的，沒出什么錯。問到店內(nèi)優(yōu)惠的時候，我把他交給師傅了。平時早會結(jié)束后，我們新來的還要擦擦車，擦車能學(xué)到如何保養(yǎng)，而且還能看看汽車配置等等。師傅也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。一個懂得如何愛車的人，才能把對車的渴望傳達(dá)給客戶。

期間師傅和主管都問過我們，實(shí)習(xí)這短時間覺得怎么樣，我覺得還可以，就是幸苦點(diǎn)。他們說，做銷售這行就這樣，別人閑的時候，你們最忙，別人忙的時候，你也沒有時間閑，一年四季在展廳站。而且，想要賺錢還要努力，不努力不行啊，銷量上不去，工資都不夠房租。我也覺得是這樣，但是沒有這個社會就這樣，沒有什么是輕輕松松的，能輕輕松松賺錢的也不是我們這樣學(xué)歷的人能上崗的，所以學(xué)歷多高就只能吃多好的飯。

我們銷售部也一樣，在辦公室里面的墻面上，掛著沒個小組的月銷量目標(biāo)，然后細(xì)分到每個人的目標(biāo)，銷售都一樣，賺的是提成，賣得越多，賺得越多。沒有捷徑，只有不怕苦不怕累的努力。銷售顧問們中午是幾乎沒有時間休息的，一般沒有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子，兩個小時換一組。而且這段時間，讓我顛覆了自己開始對銷售顧問的理解，開始我只是覺得銷售顧問不就是和超市里的促銷員差不多嗎，遠(yuǎn)沒有那么簡單埃想要做好銷售顧問，沒有一點(diǎn)汽車知識做功底，前期很難熬埃至少需要了解汽車的配置，構(gòu)造，以及區(qū)別，比如汽車后懸掛的類型，有全獨(dú)立式懸掛，有半獨(dú)立式懸掛，有非獨(dú)立式懸掛，有多連桿懸掛，有扭力梁懸掛。它們有什么區(qū)別，哪一種好，這些都是可能要向客戶解答的疑問。還有制動系統(tǒng)，有盤式有鼓式，盤式比鼓式受熱性能好，鼓式比盤式制動力好。

這些都是有可能客戶會問到的，如果不能一一回答，客戶是不樂意在這買車的。配置信息就更加重要了，主管問過我們，為什么要我們背汽車配置，因為連賣的車的信息都不懂，客戶憑什么相信你。師傅還舉過一個例子，有一個銷售顧問因為配置信息傳達(dá)錯誤，遭到客戶投訴，罰了5000元。所以說，想要做一個稱職的銷售顧問，要學(xué)的東西多著呢。除了配置表，還要了解同行的競爭品牌車型，因為想要戰(zhàn)勝對手就要先了解對手，一般買車客戶內(nèi)心肯定會有幾個選擇的，他們?yōu)槭裁匆x擇福特，不僅僅需要優(yōu)惠，更需要的是配置上的區(qū)別，以及沒個車型的亮點(diǎn)，用自己的亮點(diǎn)擊敗對手的弱點(diǎn)，這就需要每個銷售顧問傳達(dá)信息的能力了。除此之外，服務(wù)也是一個重要因素，4S店不僅僅是一個銷售，還是一個服務(wù)業(yè)，服務(wù)不好就沒有客源，無論你的車多好，都不會讓客戶接受，客戶想要的是得到尊重和態(tài)度。

汽車銷售難的不是背配置，難的是什么，難的是了解客戶。客戶第一次來店，需要做一個客戶信息，然后是跟進(jìn)客戶，存檔等等。沒一個客戶都有一個特點(diǎn)，他們不會沖動消費(fèi)，所謂貨比三家，他們是在不斷的比較中作出決定的?？蛻舾M(jìn)是時不時的做客戶回訪，了解客戶動向。在實(shí)習(xí)最后幾天時間里，我們學(xué)習(xí)了客戶回訪，看了相關(guān)的回訪話術(shù)，這個還是挺簡單的。

說白了，就是讓客戶到店里看車，能讓客戶到店里，就已經(jīng)把車賣出去一半了。關(guān)鍵是如何說，如何說服客戶到店，如果沒有優(yōu)惠或者客戶從中得不多利益，客戶會直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭，比如車展，最新優(yōu)惠，大禮包，團(tuán)購會，試駕會，自駕游等等。這些都是能誘導(dǎo)客戶的，表達(dá)要清晰，不能吞吞吐吐，客戶問到什么回答什么。總的來說，做銷售也不容易。當(dāng)天我們幾個實(shí)習(xí)生，平均沒人打了幾十個電話回訪，嘴皮子都磨薄了。

四、實(shí)習(xí)體會

雖然我們這邊校車是不送的，因為路線不到這邊，但是我們每天在xx公司的實(shí)習(xí)都很充實(shí)，讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過打退堂鼓，但是還是理智戰(zhàn)勝了。我們是一批即將進(jìn)入社會的準(zhǔn)畢業(yè)生，沒有什么比實(shí)踐更能讓我們接觸這個社會，融入這個社會。或許別人會說職場很多潛規(guī)則，利益至上，但是這沒有錯，也沒有道德上的錯誤，這是一個社會埃我們學(xué)了十幾年書，為的不就是能在這個社會中立足嗎，況且我們還沒有畢業(yè)，想那么多干什么?？偟膩碚f，兵來將擋水來土掩，我們要做的是學(xué)習(xí)更多對我們有用的知識技能，為我們即將進(jìn)入社會打好基礎(chǔ)

自此以后，我了解到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次的汽車銷售實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關(guān)系方面，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，還存在上學(xué)階段的被動學(xué)習(xí)階段，這個是必須要改掉的壞習(xí)慣。以后一定要多加實(shí)踐，繼續(xù)完善自己。來這里一個月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活。這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學(xué)習(xí)很多功底。

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 篇6

明年我即將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月的實(shí)習(xí)。

興威集團(tuán)有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場。

正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個星期里，我也完成了一項獨(dú)立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實(shí)習(xí)，其實(shí)接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的實(shí)習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。

暑假房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作(工作時間9：00-17：00‘值班時間到19：00'了;兩人一組輪流值班)

接待工作描述：售樓處有兩個銷售小組，每天一個小組接待，一個小組接電。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如第一次來就問通過了解我們樓盤的。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

接電工作描述：第一句是，您好，xxx(樓盤案名)，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

實(shí)習(xí)體會

我必須對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。

2.我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。

4.碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。(比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待)

6.雖然地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要記住人心是肉長的，其實(shí)大家相互之間都知道對方也是不容易的。所以只要心態(tài)擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的項目去做，或者會再給你一次證明自己的機(jī)會。

7.業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。

8.等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干也好。不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然釀成苦果。

客戶

1.你要記住，這個領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。

2.不要忘逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶。是比很劃算的買賣。

3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。

4.要知道買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。

5.銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

6.為了讓談判過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。

7.跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恒的人。

地質(zhì)述職報告

俗話說，只有通過實(shí)踐而發(fā)現(xiàn)真理，當(dāng)我們的任務(wù)完成后。我們都需要寫報告，寫好報告，我們就能夠更好地從容面對下一階段的工作，報告的標(biāo)準(zhǔn)格式要求是什么？“地質(zhì)述職報告”的內(nèi)容均為編輯收集和整理的，興奮地歡迎您的到來希望這篇文章可以激發(fā)您的思考！

地質(zhì)述職報告 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好！

非常榮幸在20**年能成為信息檔案中心團(tuán)隊中的一員。20**年隨著機(jī)制的改革，工作變換比較頻繁，但不管在哪個崗位，我都盡心盡力的完成好各項工作，現(xiàn)就將我一年來的工作向大家匯報一下。

在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的各項會議精神、基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，認(rèn)真領(lǐng)會“三個代表”，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性，時刻以一名合格的共產(chǎn)黨員的要求來約束自己。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

4月底，隨著資料站的機(jī)構(gòu)調(diào)整，我從資料站的副站長來到了103站擔(dān)任副站長兼地質(zhì)技術(shù)員。面對當(dāng)時103站干部缺少，我努力的承擔(dān)著副站長應(yīng)盡的責(zé)任，盡最大能力為班子成員減輕壓力。自油藏經(jīng)營改革以來，103站一直沒有地質(zhì)技術(shù)員，而這次也是放棄地質(zhì)技術(shù)員工作兩年后重新著手地質(zhì)工作，20**年還面臨該站爭創(chuàng)中石化金牌采油隊的重任，工作任務(wù)重，壓力大。

在一個崗位，就要做好這個崗位的工作。缺失兩年的技術(shù)員資料，從頭開始補(bǔ)，淡忘的電子方案，作圖軟件從頭開始學(xué)。七月份管理區(qū)要舉辦半年地質(zhì)動態(tài)分析，這不僅考查技術(shù)員對本單位動態(tài)的掌握熟悉程度，也是本單位工作經(jīng)驗的交流。在短短兩個月的時間里，加班加點(diǎn)，在補(bǔ)資料的同時加強(qiáng)熟悉該站地質(zhì)動態(tài)及區(qū)塊開發(fā)形勢，并對本站好的做法加以總結(jié)。只要付出，就有收獲，在管理區(qū)組織的半年地質(zhì)動態(tài)分析比賽中，獲一等獎。

緊張工作的同時，還參加了管理局第六屆“青工技能月”系列活動中的百問不倒油水井動態(tài)分析比賽。通過網(wǎng)絡(luò)的初賽，采油廠的復(fù)賽，使103站代表隊成為代表采油廠參加管理局復(fù)賽的注采站，并以優(yōu)異的成績晉及決賽。在決賽中獲三等獎。成績不是重要的，三人小組齊心協(xié)力，相互幫助的精神一直感動鼓勵著我，是我參加這次活動最大的收獲。

十月份，采油廠崗位競聘開始，這時候也是103站迎檢的關(guān)鍵時刻。站好最后一班崗，讓技術(shù)工作平穩(wěn)過渡，讓驗收順利的通過是我對自己的要求。指標(biāo)是我上報的，所有指標(biāo)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都是我負(fù)責(zé)統(tǒng)計及修改，把工作負(fù)責(zé)到底是我的性格。讓人感到欣慰的是，103站金牌隊順利通過了驗收。通過競聘來到了信息檔案中心，面對新的環(huán)境，新的工作重心，告訴自己，從頭再來。

數(shù)據(jù)室的工作跟采油隊完全不同，就如數(shù)據(jù)處理來說，采油隊由資料員前臺錄入的數(shù)據(jù)，在這里是由處理人員后臺進(jìn)行處理，而地質(zhì)技術(shù)員主要是負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的變化分析。面對新的數(shù)據(jù)庫，sql語句，不由的心里暗暗的叫苦，真的不知道如何下手。干一行，愛一行，專一行，性格還是讓我靜下心來，不懂就問，不會就學(xué)。

借來sql語言與數(shù)據(jù)庫管理一書認(rèn)真翻看，辦公室的姐妹們熱心的幫助我，幫我安裝好采集平臺讓我練習(xí)語句，安裝好數(shù)據(jù)庫執(zhí)行窗口，遇到問題不厭其煩的講解，實(shí)際操作給我看，在此我非常的`感謝。經(jīng)過近二個月的學(xué)習(xí)，目前我基本可以進(jìn)行數(shù)據(jù)處理工作，可以為他們繁雜的數(shù)據(jù)管理工作分擔(dān)一些。

分層層段合格率一直較低，而從數(shù)據(jù)來看存在的問題是多方面的，因此要擁有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，就需要從源頭做好工作。為了保證準(zhǔn)確的層段合格率，首先是要規(guī)范水井的注入方式。在學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理的同時，收集各區(qū)不同的管柱類型，特殊管柱通過地質(zhì)所去落實(shí)，爭取使這次規(guī)范工作落到實(shí)處。力爭在年底把采油廠的層段合格率數(shù)據(jù)做到準(zhǔn)確無誤。

20**年輾轉(zhuǎn)了三個崗位，不管在哪個崗位，我都會認(rèn)真的完成崗位工作，雖然也收獲一些成績，但成績已經(jīng)屬于過去，面對即將到來的20**年，我仍將繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)各項數(shù)據(jù)間的關(guān)系，爭取早日在這個崗位上得心應(yīng)手。

地質(zhì)述職報告 篇2

2019年5月至2021年5月，我在某礦業(yè)公司擔(dān)任地質(zhì)工程師一職，主要負(fù)責(zé)該公司采掘區(qū)的地質(zhì)調(diào)查和資源勘探工作，以下是我的述職報告：

一、工作職責(zé)和完成情況

1.負(fù)責(zé)采掘區(qū)礦山地質(zhì)調(diào)查和資源勘探工作。在工作期間，我主要參與了該礦區(qū)的資源調(diào)查和勘探工作，包括礦物學(xué)、礦床學(xué)、地球化學(xué)、地球物理學(xué)及采樣技術(shù)等方面的工作。在各項調(diào)查和勘探工作中，我認(rèn)真履行工作職責(zé)，按照工作計劃安排完成任務(wù)。

在礦區(qū)內(nèi)，我們團(tuán)隊共進(jìn)行了10余次大規(guī)模的地質(zhì)調(diào)查，采用了一系列專業(yè)的地質(zhì)勘探設(shè)備并測試數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，避免了資源開采中的一些地質(zhì)隱患，并為礦業(yè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來實(shí)質(zhì)性的效益。

2.負(fù)責(zé)制定礦山地質(zhì)資料，為資源評估提供可靠的地質(zhì)數(shù)據(jù)。在我負(fù)責(zé)的兩年時間里，我及時提供了礦山地質(zhì)數(shù)據(jù)的供應(yīng)，并負(fù)責(zé)編制了一些特定資源勘探報告，這些報告從多個方面反映出了礦床的性質(zhì)以及隨時間的演化規(guī)律，為公司及時了解礦區(qū)地質(zhì)信息提供了快捷的途徑。

同時，我也深入分析研究了礦山地質(zhì)資料中包含的各種礦產(chǎn)資源的物理和化學(xué)性質(zhì)，進(jìn)一步推動了礦物資源的開發(fā)利用，并為公司未來的發(fā)展保駕護(hù)航。

二、自我評價

1.專業(yè)技能水平不斷提高。在工作過程中，我不斷學(xué)習(xí)和了解最新的地質(zhì)資源開采技術(shù)，提高了自己的專業(yè)知識水平，并將它運(yùn)用到了實(shí)際工作中

2.充分調(diào)動社會資源，優(yōu)化工作流程。在執(zhí)行調(diào)查和勘探工作的過程中，我注意到周邊地區(qū)的各種資源，并調(diào)動了社會資源，完善了工作流程，在保證了采樣數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤的同時，也縮短了工作時間，并提高了工作效率。

三、未來發(fā)展目標(biāo)和計劃

1.更好地轉(zhuǎn)變工作方式，提高工作效率。未來的工作中，我會進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的地質(zhì)資源勘探技能，不斷完善工作方式，提高工作效率，并為挖掘更多更優(yōu)質(zhì)的礦產(chǎn)資源貢獻(xiàn)自己的力量。

2.強(qiáng)化團(tuán)隊合作與協(xié)作能力。在未來的工作中，我將更加注重與團(tuán)隊協(xié)作，并借助和發(fā)揮每個團(tuán)隊成員的優(yōu)勢，互相合作，取長補(bǔ)短，以達(dá)到更好的工作成果。

3.進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)邏輯和數(shù)據(jù)分析能力。在未來的工作中，我將注重掌握業(yè)務(wù)邏輯并善于運(yùn)用數(shù)據(jù)分析手段，以制定更全面、更有利于公司利益的決策，同時提高自己的運(yùn)籌能力，為公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)更有效地深化。

總結(jié)

在自己的工作崗位上，我兢兢業(yè)業(yè)，積極努力，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營貢獻(xiàn)自己的力量。未來，我會進(jìn)一步提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的工作能力，更好地適應(yīng)公司發(fā)展的需要。最后，我再次感激公司的信任，也希望公司繼續(xù)給我提供發(fā)展的機(jī)會，共同發(fā)展壯大！

地質(zhì)述職報告 篇3

地質(zhì)技術(shù)員述職報告

1、地質(zhì)工程技術(shù)員述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、專家：

你們好！

我叫XXX，20XX年7月畢業(yè)于西北大學(xué)石油地質(zhì)專業(yè)，同期分配到采油八隊任見習(xí)技術(shù)員；90年1月到采油一礦地質(zhì)組；94年3月任地質(zhì)組長，6月任礦生產(chǎn)辦付主任，同年被評為工程師；95年8月調(diào)到地質(zhì)所三采室任付主任；現(xiàn)任地質(zhì)所開發(fā)一室付主任。自94年晉升為工程師以來，本人牢固樹立“科技興油”意識，刻苦鉆研、努力進(jìn)取，不斷探索孤島油田“三次采油”的新途徑，取得了一定成績。目前，孤島采油廠的注聚驅(qū)三次采油已發(fā)展到一定規(guī)模，為全局最大的注聚區(qū)，聚合物累計增油已達(dá)206萬噸，年產(chǎn)油量卻占了采油廠的41％左右。截止目前，共參與國家級科研項目2項，局級科研項目11項，廠級科研項目5項，合理化建議12項。并有3項榮獲管理局優(yōu)秀開發(fā)方案1等獎，2項QC成果榮獲采油廠3等獎，7項現(xiàn)代化管理成果榮獲廠級1、2、3等獎，1項合理化建議榮獲廠級1等獎，2項獲二等獎，3項獲三等獎，在省級以上科技會議發(fā)表論文5篇，在局級以上科技會議發(fā)表論文2篇，在廠級以上科技會議發(fā)表論文2篇，編寫了《化學(xué)驅(qū)礦場試驗設(shè)計及技術(shù)要求》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。連年被評為采油廠雙文明先進(jìn)個人，96年被評為“采油廠雙文明標(biāo)兵”。

一、立足于理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為保持采油一礦原油超產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)做出了積極的貢獻(xiàn)

20XX年在采油一礦任地質(zhì)組長。地質(zhì)作為開發(fā)的龍頭，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極組織開展了各項地質(zhì)研究與生產(chǎn)運(yùn)行及各項開發(fā)指標(biāo)的控制，采油一礦的各項地質(zhì)工作水平一直保持在采油廠前列。同時，工作過程中非常注重運(yùn)用新理論新工藝新方法，如94年與石油大學(xué)合作對西區(qū)開展了《非均質(zhì)研究》工作，為西區(qū)各項上產(chǎn)措施的提出提供了可靠的依據(jù)。勤于動腦，善于動腦，為保證原油生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成，狠打聰明措施，在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，每月提出各類有效上產(chǎn)措施30余項。勤于總結(jié)，善于總結(jié)，在總結(jié)中尋找探索油田生產(chǎn)的規(guī)律，在總結(jié)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和駕馭知識的能力。

在95年采油廠春季和上半年采油廠開發(fā)技術(shù)座談會上的發(fā)言均獲得了2等獎的好成績。94年6月至95年8月?lián)纹鹆瞬捎鸵坏V生產(chǎn)辦副主任的職務(wù)，在抓好地質(zhì)工作的同時，不斷強(qiáng)化協(xié)調(diào)運(yùn)行好生產(chǎn)、狠抓生產(chǎn)管理。同時，充分利用業(yè)余時間先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了油田生產(chǎn)、管理方面的理論知識，虛心向老師傅學(xué)習(xí)，深入現(xiàn)場施工一線，注重在實(shí)踐中積累經(jīng)驗和吸收教訓(xùn)，很快就適應(yīng)了工作，成為了領(lǐng)導(dǎo)指揮生產(chǎn)的先行官，在為一礦的原油上產(chǎn)中發(fā)揮了積極的作用。

二、立足于增加可采儲量和提高采收率，大力推廣應(yīng)用注聚驅(qū)三次采油技術(shù)，為采油廠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)

20XX年8月，因工作需要我被調(diào)到地質(zhì)研究所任三次室副主任，主要從事三次采油技術(shù)推廣與研究工作。由于聚合物驅(qū)是一項高新技術(shù)，采油廠正處于先導(dǎo)試驗和擴(kuò)大試驗階段，國內(nèi)外可借鑒的現(xiàn)場試驗不多，試驗為常規(guī)井網(wǎng)污水注入，加之孤島油田處于特高含水后期開發(fā)，油稠、高溫、高鹽，聚合物試驗的條件較苛刻，工作難度非常大，注入管理、開發(fā)規(guī)律的認(rèn)識等等國內(nèi)外更無可借鑒資料，一切工作從零開始，摸著石頭過河，這是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。工作一上手，我注重從基礎(chǔ)理論入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒了國內(nèi)外注聚方面的一些規(guī)律，查閱了大慶油田關(guān)于注聚驅(qū)增油方面的有關(guān)資料，同時結(jié)合孤島油田注聚開發(fā)的實(shí)際，不斷探索、不斷總結(jié)，在學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識，在總結(jié)中積累經(jīng)驗，使采油廠的注聚開發(fā)效果逐年好轉(zhuǎn)。為了增強(qiáng)注聚開發(fā)工作的針對性、眷屬、和科學(xué)性，與石油大學(xué)合作進(jìn)行了《孤島油田中一區(qū)Ng3-4油藏精細(xì)描述》工作，對有針對性地進(jìn)行注聚單元整體調(diào)配和提出科學(xué)合理的措施方案提供了有力的依據(jù)。該項成果同時獲得管理局科技進(jìn)步成果一等獎。

由于三次采油技術(shù)關(guān)系到孤島的開發(fā)方向，關(guān)系到采油廠生存發(fā)展的出路，同時其又具有高投入、高風(fēng)險、高回報的特點(diǎn)，因此，管理局和采油廠領(lǐng)導(dǎo)極為重視，采油廠每月召開一次三次例會，自己都針對注入動態(tài)，開發(fā)規(guī)律的認(rèn)識及調(diào)整措施作重點(diǎn)發(fā)言匯報，并且在每季度一次的管理局三次例會上也作重點(diǎn)發(fā)言匯報。經(jīng)過全廠上上下下注聚工作者的共同努力，注聚增油工作取得了明顯的效果，受到國內(nèi)外同等的青睞，總公司領(lǐng)導(dǎo)、全國其他油田同行前來考察、參觀學(xué)習(xí)的絡(luò)繹不決，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)按排自己都向他們作一詳細(xì)匯報，這樣一年匯報次數(shù)約30余次，而每次匯報都需要加班加點(diǎn)，精雕細(xì)刻。

通過一次次的匯報、分析和總結(jié)，使自己對注聚開發(fā)規(guī)律的認(rèn)識不斷提高，業(yè)務(wù)水平和分析問題、解決問題的能力明顯增強(qiáng)，并用于指導(dǎo)實(shí)際生產(chǎn)，采油廠的注聚開發(fā)效果越來越顯著。特別是20XX年的注聚效果達(dá)到了歷史最好水平，有效地緩解了采油廠產(chǎn)量接替不足的矛盾。每次匯報都有新的收獲，尤其是在SPE年會上宣讀論文，在全國石油學(xué)會組織的提高采收率會議上的發(fā)言并獲得優(yōu)秀證書，在集團(tuán)公司的“三次采油發(fā)展戰(zhàn)略研討會”和“三次采油技術(shù)座談會”上的發(fā)言等，都受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家的一致好評。

隨著先導(dǎo)試驗和擴(kuò)大試驗的進(jìn)一步推進(jìn)，注聚開發(fā)工作取得比較理想的效果。采油廠開始大面積工業(yè)化推廣聚合物驅(qū)技術(shù)。96－99年，我與地質(zhì)研究院合作，先后編寫了《孤島油田中一區(qū)Ng4聚合物驅(qū)方案》、《孤島油田西區(qū)Ng4－6聚合物驅(qū)方案》、《孤島油田中二南Ng3-

5、中二中Ng3-4聚合物驅(qū)方案》、《孤島油田中一區(qū)Ng5-6及Ng3剩余聚合物驅(qū)方案》等。同時，積極開展其他多種提高采收率方法的研究，96年與地質(zhì)研究院合作編寫了國家重點(diǎn)科研項目《孤島油田西區(qū)復(fù)合驅(qū)先導(dǎo)試驗方案》；98年編寫了《孤島油田南區(qū)渤19斷塊交聯(lián)聚合物驅(qū)先導(dǎo)試驗方案》；99年與石油大學(xué)合作編寫了《孤島油田中一區(qū)Ng3LPS深部調(diào)剖試驗方案》，這些方案的實(shí)施均取得了較為理想的增油效果，先導(dǎo)試驗項目對孤島油田三次采油的發(fā)展起到了較大的指導(dǎo)作用。

其中《孤島油田中一區(qū)Ng3注聚方案》已通過局級驗收，被評為局優(yōu)秀開發(fā)方案一等獎，《孤島油田復(fù)合驅(qū)試驗方案研究和實(shí)施》已通過部級驗收。為進(jìn)一步提高注聚增油效果，及時對注聚單元進(jìn)行跟蹤分析，合理進(jìn)行注采調(diào)整。先后對中一區(qū)Ng3聚合物區(qū)實(shí)施注采調(diào)整5次。針對西區(qū)注聚后效果一直不明顯的現(xiàn)狀，我發(fā)現(xiàn)隔層不發(fā)育對注聚效果影響較大，于98年編寫了西區(qū)調(diào)整方案，對原注聚方案進(jìn)行了重大調(diào)整，使開發(fā)效果明顯改善。先后對中一區(qū)Ng4注采調(diào)整3次，對中二南、中二中注聚區(qū)注采調(diào)整2次；與采油工藝研究院合作對不同注聚區(qū)先后6次編寫了添加交聯(lián)劑方案；98年還編寫了《中一區(qū)Ng4陰陽離子堵水方案》；編寫了《孤島油田西區(qū)、中一區(qū)Ng4化學(xué)示蹤劑室內(nèi)實(shí)驗研究及現(xiàn)場注入方案》。所有這些方案對注聚驅(qū)增油都發(fā)揮了一定的作用，取得了明顯的增油效果。截止目前，采油廠的注聚驅(qū)三次采油已發(fā)展到一定規(guī)模，為全局最大的注聚區(qū)，聚合物累計增油已達(dá)206萬噸，年產(chǎn)油量卻占了采油廠的41％左右。我本人在97年獲得管理局“油田堵水調(diào)剖技術(shù)”先進(jìn)個人。

三、立足于提高自身的理論水平和技術(shù)素質(zhì)，刻苦鉆研，銳意進(jìn)取，不斷開創(chuàng)采油廠三次采油工作新成績

三次采油是一項多學(xué)科的高新前沿技術(shù)，既需要常規(guī)水驅(qū)分析的扎實(shí)功底，又需要最新物理、化學(xué)知識的掌握和地質(zhì)、油藏工程的綜合應(yīng)用能力，同時還需要較高的外語水平，以利于掌握國內(nèi)外的最新發(fā)展動態(tài)。從開始從事這項工作起自己就樹立了永遠(yuǎn)當(dāng)學(xué)生，把失敗當(dāng)成功之母，永立潮頭的信念。經(jīng)過幾年的努力，在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同志們的幫助下，在管理局召開的歷次三采會議上的發(fā)言無論從深度和廣度上都表現(xiàn)出了較突出的優(yōu)勢，在參加的三次全國提高采收率會議上的發(fā)言也都名列前茅。這就更需要自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，刻苦鉆研、銳意進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的三次采油技術(shù)和經(jīng)驗，積極探索，勇于實(shí)踐，在學(xué)習(xí)和探索中提高，在實(shí)踐和應(yīng)用中再認(rèn)識、再提高，不斷提高自身的攻關(guān)能力和綜合素質(zhì)，不斷開拓孤島油田三次采油工作的新途徑、新領(lǐng)域，為采油廠可持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

總之，過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，取得了一定的成績，個人評價業(yè)務(wù)水平已達(dá)到了高級工程師的標(biāo)準(zhǔn)。但我清楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)油田開發(fā)生產(chǎn)的新形勢，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為油田開發(fā)和建設(shè)做出自己新的、更大的貢獻(xiàn)！

2、地質(zhì)局技術(shù)員述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好!

非常榮幸在20XX年能成為信息檔案中心團(tuán)隊中的一員。20XX年隨著機(jī)制的改革，工作變換比較頻繁，但不管在哪個崗位，我都盡心盡力的完成好各項工作，現(xiàn)就將我一年來的工作向大家匯報一下。

在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的各項會議精神、基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，認(rèn)真領(lǐng)會“三個代表”，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性，時刻以一名合格的共產(chǎn)黨員的要求來約束自己。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

20XX年4月底，隨著資料站的機(jī)構(gòu)調(diào)整，我從資料站的副站長來到了103站擔(dān)任副站長兼地質(zhì)技術(shù)員。面對當(dāng)時103站干部缺少，我努力的承擔(dān)著副站長應(yīng)盡的責(zé)任，盡最大能力為班子成員減輕壓力。自油藏經(jīng)營改革以來，103站一直沒有地質(zhì)技術(shù)員，而這次也是放棄地質(zhì)技術(shù)員工作兩年后重新著手地質(zhì)工作，20XX年還面臨該站爭創(chuàng)中石化金牌采油隊的重任，工作任務(wù)重，壓力大。

在一個崗位，就要做好這個崗位的工作。缺失兩年的技術(shù)員資料，從頭開始補(bǔ)，淡忘的電子方案，作圖軟件從頭開始學(xué)。七月份管理區(qū)要舉辦半年地質(zhì)動態(tài)分析，這不僅考查技術(shù)員對本單位動態(tài)的掌握熟悉程度，也是本單位工作經(jīng)驗的交流。在短短兩個月的時間里，加班加點(diǎn)，在補(bǔ)資料的同時加強(qiáng)熟悉該站地質(zhì)動態(tài)及區(qū)塊開發(fā)形勢，并對本站好的做法加以總結(jié)。只要付出，就有收獲，在管理區(qū)組織的半年地質(zhì)動態(tài)分析比賽中，獲一等獎。

緊張工作的同時，還參加了管理局第六屆“青工技能月”系列活動中的百問不倒油水井動態(tài)分析比賽。通過網(wǎng)絡(luò)的初賽，采油廠的復(fù)賽，使103站代表隊成為代表采油廠參加管理局復(fù)賽的注采站，并以優(yōu)異的成績晉及決賽。在決賽中獲三等獎。成績不是重要的，三人小組齊心協(xié)力，相互幫助的精神一直感動鼓勵著我，是我參加這次活動最大的收獲。

十月份，采油廠崗位競聘開始，這時候也是103站迎檢的關(guān)鍵時刻。站好最后一班崗，讓技術(shù)工作平穩(wěn)過渡，讓驗收順利的通過是我對自己的要求。指標(biāo)是我上報的，所有指標(biāo)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都是我負(fù)責(zé)統(tǒng)計及修改，把工作負(fù)責(zé)到底是我的性格。讓人感到欣慰的是，103站金牌隊順利通過了驗收。通過競聘來到了信息檔案中心，面對新的環(huán)境，新的工作重心，告訴自己，從頭再來。

數(shù)據(jù)室的工作跟采油隊完全不同，就如數(shù)據(jù)處理來說，采油隊由資料員前臺錄入的數(shù)據(jù)，在這里是由處理人員后臺進(jìn)行處理，而地質(zhì)技術(shù)員主要是負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的變化分析。面對新的數(shù)據(jù)庫，sql語句，不由的心里暗暗的叫苦，真的不知道如何下手。干一行，愛一行，專一行，性格還是讓我靜下心來，不懂就問，不會就學(xué)。

借來sql語言與數(shù)據(jù)庫管理一書認(rèn)真翻看，辦公室的姐妹們熱心的幫助我，幫我安裝好采集平臺讓我練習(xí)語句，安裝好數(shù)據(jù)庫執(zhí)行窗口，遇到問題不厭其煩的講解，實(shí)際操作給我看，在此我非常的感謝。經(jīng)過近二個月的學(xué)習(xí)，目前我基本可以進(jìn)行數(shù)據(jù)處理工作，可以為他們繁雜的數(shù)據(jù)管理工作分擔(dān)一些。

分層層段合格率一直較低，而從數(shù)據(jù)來看存在的問題是多方面的，因此要擁有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，就需要從源頭做好工作。為了保證準(zhǔn)確的層段合格率，首先是要規(guī)范水井的注入方式。在學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理的同時，收集各區(qū)不同的管柱類型，特殊管柱通過地質(zhì)所去落實(shí)，爭取使這次規(guī)范工作落到實(shí)處。力爭在年底把采油廠的層段合格率數(shù)據(jù)做到準(zhǔn)確無誤。

20XX年輾轉(zhuǎn)了三個崗位，不管在哪個崗位，我都會認(rèn)真的完成崗位工作，雖然也收獲一些成績，但成績已經(jīng)屬于過去，面對即將到來的20XX年，我仍將繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)各項數(shù)據(jù)間的關(guān)系，爭取早日在這個崗位上得心應(yīng)手。

謝謝大家!

3、石油地質(zhì)技術(shù)員述職報告

20XX年是我參加工作的第五個年頭，在這五年里我學(xué)習(xí)、成長很多，也面臨到一些從未接觸的問題，總結(jié)五年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個方面對五年來的工作進(jìn)行一下總結(jié):

一、近五年的主要工作:

自20XX年10月13日作為采油十二隊的地質(zhì)技術(shù)員至今，我嚴(yán)格按照地質(zhì)技術(shù)員的崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，及時高效的完成我隊出現(xiàn)的地質(zhì)方面問題，按時按質(zhì)地完成廠的各項地質(zhì)管理工作。在這五年里加強(qiáng)了采油十二隊的油田開發(fā)管理，各項準(zhǔn)標(biāo)全面貫徹執(zhí)行，開發(fā)管理工作得到平穩(wěn)有序開展。

通過每一年的努力，近五年我隊產(chǎn)量完成率均保持在100%以上，自然遞減和綜合遞減分別控制在%和%，有效注水合格率達(dá)到%，在油田開發(fā)管理上主要做了六方面工作:

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行產(chǎn)量承包制，提高全員的產(chǎn)量意識:

根據(jù)上級工作指標(biāo)，制定出《產(chǎn)量精細(xì)化管理考核辦法》和《地質(zhì)開發(fā)管理考核細(xì)則》，把每月配產(chǎn)按井口與末端比例配撥到每口井，每口井有專人承包，落實(shí)到承包責(zé)任人與績效考核掛鉤，并執(zhí)行問責(zé)制，承包人了解所承包單井生產(chǎn)狀況和各生產(chǎn)參數(shù)等，通過一年的努力，全體員工做到了人人關(guān)心產(chǎn)量。

2、嚴(yán)肅認(rèn)真落實(shí)油水井資料錄取標(biāo)準(zhǔn)，全準(zhǔn)率達(dá)到96%以上。

1)組織資料員、班組長、采油工進(jìn)行分期培訓(xùn)，掌握標(biāo)準(zhǔn)。

2)技術(shù)員現(xiàn)場指導(dǎo)，以身作則，提高執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。隨機(jī)抽查和定期檢查，提高資料錄取的全準(zhǔn)率。定期檢查，然后進(jìn)行講評、排序，好獎差罰。

3、狠抓不正常井管理，減小不正常井影響產(chǎn)油率。

1)及時發(fā)現(xiàn)不正常井，利用常規(guī)手段及時準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)不正常井，如負(fù)荷的變化，計量的波動、電流的變化，光桿溫度的升高、功圖、液面、憋壓不正常等做到精心、細(xì)心、用心、及時。

2)及時處理不正常井。根據(jù)發(fā)生情況，采取相應(yīng)手段，避免上修。如碰泵、洗井、對桿、打撈、調(diào)防沖距、放套氣等手段，措施實(shí)施后觀察油水井生產(chǎn)狀況，以待進(jìn)一步采取措施。

3)及時上報不正常井縮短影響時間。對于機(jī)電事故，流程事故導(dǎo)致的不正常停井，做到及時巡檢，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，做到不等不靠，利用較短時間最有效措施恢復(fù)生產(chǎn)。

4)對于外界因素干擾，及時摸清情況，進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)，溝通，力所能及調(diào)節(jié)，最大限度創(chuàng)造安全和諧外界環(huán)境。

4、加強(qiáng)作業(yè)井、措施井質(zhì)量監(jiān)督，避免返修、多修，延長免修期，培訓(xùn)監(jiān)督內(nèi)容，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全員進(jìn)行培訓(xùn)。落實(shí)責(zé)任，誰承包的井，誰進(jìn)行監(jiān)督，出現(xiàn)問題追究責(zé)任，重點(diǎn)項目、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，專業(yè)人員必須親臨現(xiàn)場監(jiān)督，包括隊長、技術(shù)員、監(jiān)督員。通過各方面努力，截止至20XX年全年小修111井次，含5口新井，老井小修比20XX年少修14口井，免修期由20XX年492天延長到今年年底的516天。

5、抓實(shí)、抓好注水井測調(diào)試工作，保證平穩(wěn)注水，有效注水。注水開發(fā)是油田穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)最主要和最有效地措施，注水工作開展是否真實(shí)深入，直接影響油田開發(fā)效果，為此20XX年把注水工作列為首要日程。

1)嚴(yán)格執(zhí)行注水方案，及時落實(shí)注水方案。方案下發(fā)后，必須當(dāng)班執(zhí)行，不能拖等靠，當(dāng)班事當(dāng)班執(zhí)行，及時執(zhí)行方案。

2)平穩(wěn)注水，保證注好水，注夠水。日注嚴(yán)格按方案執(zhí)行，瞬時流量均衡，不準(zhǔn)超過波動范圍。隊里定時抽查，早班查，夜班查，起早查，并對水表瞬時流量進(jìn)行回放，檢查注水是否均衡、平穩(wěn)，超過波動范圍進(jìn)行處理。

3)認(rèn)真核對注水資料，包括各項壓力，壓力表校檢，水表準(zhǔn)確性，表芯子定期清理、核對井口與注水間注水壓差，定期對比，定期掃線。

4)腳踏實(shí)地抓好測試工作。十二隊油套分注井(68口)混注井(4口)，通過普查，測調(diào)試存在一定問題，利用一季度時間，在副隊長、技術(shù)員的組織下，維修班配合下。對所有井進(jìn)行重新測調(diào)試，該換分水器的換分水器，該換水嘴的換水嘴，該換閘門的換閘門，保證所有水井正常注水，20XX年年中有效注水合格率達(dá)%.6、加強(qiáng)油水井日常維護(hù)工作，減少不正常井的發(fā)生，延長了油水井免修期。

洗井工作是維護(hù)油水井正常生產(chǎn)的重要手段之一。洗井質(zhì)量工作尤為重要。工程技術(shù)員和地質(zhì)技術(shù)員是主要負(fù)責(zé)人，安排洗井井號，洗井合理周期，及時發(fā)現(xiàn)負(fù)載增加井，確定是否洗井。首先做好日觀察、旬分析工作，及時發(fā)現(xiàn)結(jié)蠟、電流增加井，及時安排洗井，其次是填寫好洗井設(shè)計，具體真實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)高，第三是現(xiàn)場檢查和督促，是否達(dá)到設(shè)計要求，第四是洗后驗收，通過計量，測電流，測功圖與洗前對比，是否有效，第五、進(jìn)一步確定合理周期，總結(jié)洗井經(jīng)驗，以便推廣。

通過近幾年的努力，油田開發(fā)管理已經(jīng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，全準(zhǔn)率能夠達(dá)到96%以上，各項日常維護(hù)工作，均按規(guī)定和要求有序進(jìn)行，為未來的管理奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、具體的工作情況:

近五年我隊在基礎(chǔ)管理方面下了大力氣，無論是班組的資料還是油井測試班的功圖液面，都提出了更高的要求:

我隊的29口直接進(jìn)罐井因為無法計量，給我隊的資料管理帶來了很大的困難，進(jìn)入13年后，我隊利用功圖對這29口直接進(jìn)罐井重新進(jìn)行了分產(chǎn)，并在井口對分產(chǎn)的產(chǎn)量進(jìn)行了核實(shí)，當(dāng)井口核實(shí)的產(chǎn)量與功圖分產(chǎn)的產(chǎn)量差距很大時，以井口核實(shí)產(chǎn)量為準(zhǔn)，并定期對這些井進(jìn)行井口產(chǎn)量核實(shí)，跟蹤其產(chǎn)量變化。最大程度的降低與真實(shí)產(chǎn)量的誤差。

我隊13年投產(chǎn)50口新井，其中1口井單井罐計量，其余49口井就近跟老井串聯(lián)，最多5口井串聯(lián)，最少3口井串聯(lián)，停井計量影響時率較多，需要減少每串井?dāng)?shù)，進(jìn)行較為準(zhǔn)確計量，為了解決這一問題，我隊與地研所溝通后分別開始對這些大平臺井進(jìn)行周期性差減計量，確定各單井的分產(chǎn)系數(shù)，直至現(xiàn)在仍然堅持進(jìn)行差減計量并定期更新分產(chǎn)系數(shù)，使因平臺串聯(lián)井過多對計量的影響降低到了最小。

我隊在13年著重加強(qiáng)了對疑似不正常井的處理，為確保工作及時有效，在早會上著重要求班組加強(qiáng)日常巡井力度，對發(fā)現(xiàn)錄取數(shù)據(jù)有異常的要第一時間與地質(zhì)組聯(lián)系，地質(zhì)組將信息反饋給技術(shù)員，由技術(shù)員馬上給出處理意見，并由班組人員或維修班及時處理，測試班將當(dāng)天測試的功圖液面中反映出問題的井篩選出來，當(dāng)天交與技術(shù)員，由技術(shù)員馬上安排相應(yīng)人員處理，班組人員及維修班充分利用“調(diào)、碰、控、洗、憋”等各種手段及時對發(fā)現(xiàn)的小問題進(jìn)行處理，防止其發(fā)展成為大問題。目前此項工作已有一定收效，僅4月中旬就發(fā)現(xiàn)疑似不正常井5口（4口微固漏，一口微游漏），并對其中4口井進(jìn)行了調(diào)碰，并在第二天對其進(jìn)行功圖液面的復(fù)測，對調(diào)碰效果不明顯的井及時安排進(jìn)行罐洗，并對洗后的液量、含水、功圖液面等資料保證錄取的及時有效，監(jiān)測洗井后效果。其中有2口井經(jīng)過處理，恢復(fù)正常；有兩口井還在洗井后監(jiān)測，一口洗井后無明顯效果，在洗后第二天上報不正常井。

我隊測試班原來人員少、設(shè)備差，無法保證功圖液面等資料及時返回，直接影響到資料的完整性、及時性，對分析井的生產(chǎn)狀況也產(chǎn)生了制約，針對這一問題我隊及時調(diào)整，增加人員、更新設(shè)備，目前測試班每旬的前4天就能把該旬的功圖液面全部測回，復(fù)測井、不正常井的功圖液面也能在當(dāng)天返回，保證了資料的及時和完整。

油井方面我們首先保證了錄取裝置齊全、靈活好用、不滲不漏。當(dāng)井組人員發(fā)現(xiàn)裝置存在問題時及時匯報，及時處理，不影響錄取資料。杜絕因為裝置問題而出現(xiàn)資料失真現(xiàn)象。其次我隊年初建立了資料跟蹤分析制度，堅持“五把關(guān)、五過手”，層層分析，層層落實(shí)，層層負(fù)責(zé)。認(rèn)真堅持資料跟蹤制度，不以偏概全，以點(diǎn)帶面。從資料錄取的源頭抓起，對于資料與實(shí)際不符的，我們馬上組織核實(shí)，重新錄取，重新論證。

我們隊還建立了一系列的資料打假制度，一旦發(fā)現(xiàn)假資料，就直接追溯相關(guān)人員的責(zé)任，對于那些工作不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)的人員，我們一向加大處罰力度，毫不手軟，決不姑息遷就。通過近幾年的努力，目前全隊已全面杜絕假資料，資料打假工作成效顯著。

每天隊干部都要按照資料錄取標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查綜合記錄，以保證及時找出存在的問題，并提出處理整改意見，通過這項制度我們資料上所反映出來的問題都能夠很及時的得到分析和解決，從而大大縮短了不正常井從發(fā)生不正常到解決的這段時間，收到了十分明顯的效果，我們也會長期堅持下去。

通過幾年的管理使資料逐步實(shí)現(xiàn)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。我們也爭取在未來較短的時間內(nèi)逐步趕上老區(qū)的資料管理水平。

三、工作成效

（1）培訓(xùn)：針對我隊采油工人員技術(shù)薄弱問題，我隊與廠人事勞資科聯(lián)系并在3月28-30日連續(xù)3天，對我隊所有采油工進(jìn)行關(guān)于不正常井憋壓分析、測電流、測氣、動標(biāo)、靜標(biāo)以及資料錄取與填寫等與采油工日常工作息息相關(guān)的各項基礎(chǔ)工作學(xué)習(xí)。我隊安排的日常培訓(xùn)形式靈活多樣，注重實(shí)效，注重實(shí)際，貼近生產(chǎn)，取得顯著成績，在20XX年廠舉辦的技能大賽中取得團(tuán)體第三名的好成績，一名獲得標(biāo)兵稱號，六名獲得能手稱號；在20XX年舉辦的廠技能大賽上我隊再創(chuàng)佳績，團(tuán)體榮獲第二名，兩名員工獲得標(biāo)兵稱號，八名員工獲得能手稱號。此外我隊在20XX年的五好班組驗收中，上報的3個班組全部順利通過驗收，驗收成功率100%。

（2）管理制度：通過對各班組生產(chǎn)細(xì)節(jié)情況的了解制定相應(yīng)的《采油十二隊地質(zhì)管理考核細(xì)則》下發(fā)到班組，要求班組按照制度執(zhí)行，每旬不定期檢查，并在隊內(nèi)張貼考核通報，將責(zé)任落實(shí)到了每個人，有效提升職工責(zé)任感。

（3）執(zhí)行檢查：隊干部對管理制度落實(shí)完成情況會對班組進(jìn)行不定期，不定人，不定井的現(xiàn)場核實(shí)，現(xiàn)場檢查，對檢查出的問題進(jìn)行及時了解、溝通、解決，對于由于人為因素導(dǎo)致的工作失誤及違規(guī)現(xiàn)象，嚴(yán)查嚴(yán)辦絕不姑息。

（4）嚴(yán)格考核：對于班組日常油水井維護(hù)過程中出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題沒有及時上報或者沒有及時發(fā)現(xiàn)問題的班組或個人，隊部將會給予嚴(yán)肅考核，如果連續(xù)出現(xiàn)類似問題，考核力度會加倍。

四、工作中尚存問題

通過這五年的工作學(xué)習(xí)，使我在日常工作方面、技術(shù)技能方面、管理方面、組織協(xié)調(diào)方面得到很大的鍛煉和提高，但把“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”作為工作方針的自己，還應(yīng)該更好地將組織交給的工作完成，在今后工作中自己將努力做到更好。

五、今后的工作打算

通過總結(jié)近五年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好上級安排的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與地質(zhì)技術(shù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與新木采油廠共同進(jìn)步、共同成長。

地質(zhì)述職報告 篇4

20xx年是我參加工作的第五個年頭，在這五年里我學(xué)習(xí)、成長很多，也面臨到一些從未接觸的問題，總結(jié)五年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面分幾個方面對五年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)：

一、近五年的主要工作：

自20xx年10月13日作為采油十二隊的地質(zhì)技術(shù)員至今，我嚴(yán)格按照地質(zhì)技術(shù)員的崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，及時高效的完成我隊出現(xiàn)的地質(zhì)方面問題，按時按質(zhì)地完成廠的各項地質(zhì)管理工作。在這五年里加強(qiáng)了采油十二隊的油田開發(fā)管理，各項準(zhǔn)標(biāo)全面貫徹執(zhí)行，開發(fā)管理工作得到平穩(wěn)有序開展。

通過每一年的努力，近五年我隊產(chǎn)量完成率均保持在100%以上，自然遞減和綜合遞減分別控制在10。6%和9。8%，有效注水合格率達(dá)到86。3%，在油田開發(fā)管理上主要做了六方面工作：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行產(chǎn)量承包制，提高全員的產(chǎn)量意識：

根據(jù)上級工作指標(biāo)，制定出《產(chǎn)量精細(xì)化管理考核辦法》和《地質(zhì)開發(fā)管理考核細(xì)則》，把每月配產(chǎn)按井口與末端比例配撥到每口井，每口井有專人承包，落實(shí)到承包責(zé)任人與績效考核掛鉤，并執(zhí)行問責(zé)制，承包人了解所承包單井生產(chǎn)狀況和各生產(chǎn)參數(shù)等，通過一年的努力，全體員工做到了人人關(guān)心產(chǎn)量。

2、嚴(yán)肅認(rèn)真落實(shí)油水井資料錄取標(biāo)準(zhǔn)，全準(zhǔn)率達(dá)到96%以上。

1）組織資料員、班組長、采油工進(jìn)行分期培訓(xùn)，掌握標(biāo)準(zhǔn)。

2）技術(shù)員現(xiàn)場指導(dǎo)，以身作則，提高執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。隨機(jī)抽查和定期檢查，提高資料錄取的全準(zhǔn)率。定期檢查，然后進(jìn)行講評、排序，好獎差罰。

3、狠抓不正常井管理，減小不正常井影響產(chǎn)油率。

1）及時發(fā)現(xiàn)不正常井，利用常規(guī)手段及時準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)不正常井，如負(fù)荷的變化，計量的波動、電流的.變化，光桿溫度的升高、功圖、液面、憋壓不正常等做到精心、細(xì)心、用心、及時。

2）及時處理不正常井。根據(jù)發(fā)生情況，采取相應(yīng)手段，避免上修。如碰泵、洗井、對桿、打撈、調(diào)防沖距、放套氣等手段，措施實(shí)施后觀察油水井生產(chǎn)狀況，以待進(jìn)一步采取措施。

3）及時上報不正常井縮短影響時間。對于機(jī)電事故，流程事故導(dǎo)致的不正常停井，做到及時巡檢，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，做到不等不靠，利用較短時間最有效措施恢復(fù)生產(chǎn)。

4）對于外界因素干擾，及時摸清情況，進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)，溝通，力所能及調(diào)節(jié)，最大限度創(chuàng)造安全和諧外界環(huán)境。

4、加強(qiáng)作業(yè)井、措施井質(zhì)量監(jiān)督，避免返修、多修，延長免修期，培訓(xùn)監(jiān)督內(nèi)容，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全員進(jìn)行培訓(xùn)。落實(shí)責(zé)任，誰承包的井，誰進(jìn)行監(jiān)督，出現(xiàn)問題追究責(zé)任，重點(diǎn)項目、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，專業(yè)人員必須親臨現(xiàn)場監(jiān)督，包括隊長、技術(shù)員、監(jiān)督員。通過各方面努力，截止至20xx年全年小修111井次，含5口新井，老井小修比20xx年少修14口井，免修期由20xx年492天延長到今年年底的516天。

5、抓實(shí)、抓好注水井測調(diào)試工作，保證平穩(wěn)注水，有效注水。注水開發(fā)是油田穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)最主要和最有效地措施，注水工作開展是否真實(shí)深入，直接影響油田開發(fā)效果，為此20xx年把注水工作列為首要日程。

1）嚴(yán)格執(zhí)行注水方案，及時落實(shí)注水方案。方案下發(fā)后，必須當(dāng)班執(zhí)行，不能拖等靠，當(dāng)班事當(dāng)班執(zhí)行，及時執(zhí)行方案。

2）平穩(wěn)注水，保證注好水，注夠水。日注嚴(yán)格按方案執(zhí)行，瞬時流量均衡，不準(zhǔn)超過波動范圍。隊里定時抽查，早班查，夜班查，起早查，并對水表瞬時流量進(jìn)行回放，檢查注水是否均衡、平穩(wěn)，超過波動范圍進(jìn)行處理。

3）認(rèn)真核對注水資料，包括各項壓力，壓力表校檢，水表準(zhǔn)確性，表芯子定期清理、核對井口與注水間注水壓差，定期對比，定期掃線。

4）腳踏實(shí)地抓好測試工作。十二隊油套分注井（68口）混注井（4口），通過普查，測調(diào)試存在一定問題，利用一季度時間，在副隊長、技術(shù)員的組織下，維修班配合下。對所有井進(jìn)行重新測調(diào)試，該換分水器的換分水器，該換水嘴的換水嘴，該換閘門的換閘門，保證所有水井正常注水，20xxxx年中有效注水合格率達(dá)86。3%。

6、加強(qiáng)油水井日常維護(hù)工作，減少不正常井的發(fā)生，延長了油水井免修期。

洗井工作是維護(hù)油水井正常生產(chǎn)的重要手段之一。洗井質(zhì)量工作尤為重要。工程技術(shù)員和地質(zhì)技術(shù)員是主要負(fù)責(zé)人，安排洗井井號，洗井合理周期，及時發(fā)現(xiàn)負(fù)載增加井，確定是否洗井。首先做好日觀察、旬分析工作，及時發(fā)現(xiàn)結(jié)蠟、電流增加井，及時安排洗井，其次是填寫好洗井設(shè)計，具體真實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)高，第三是現(xiàn)場檢查和督促，是否達(dá)到設(shè)計要求，第四是洗后驗收，通過計量，測電流，測功圖與洗前對比，是否有效，第五、進(jìn)一步確定合理周期，總結(jié)洗井經(jīng)驗，以便推廣。

通過近幾年的努力，油田開發(fā)管理已經(jīng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，全準(zhǔn)率能夠達(dá)到96%以上，各項日常維護(hù)工作，均按規(guī)定和要求有序進(jìn)行，為未來的管理奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、具體的工作情況：

近五年我隊在基礎(chǔ)管理方面下了大力氣，無論是班組的資料還是油井測試班的功圖液面，都提出了更高的要求：

我隊的29口直接進(jìn)罐井因為無法計量，給我隊的資料管理帶來了很大的困難，進(jìn)入20xx年后，我隊利用功圖對這29口直接進(jìn)罐井重新進(jìn)行了分產(chǎn)，并在井口對分產(chǎn)的產(chǎn)量進(jìn)行了核實(shí)，當(dāng)井口核實(shí)的產(chǎn)量與功圖分產(chǎn)的產(chǎn)量差距很大時，以井口核實(shí)產(chǎn)量為準(zhǔn)，并定期對這些井進(jìn)行井口產(chǎn)量核實(shí)，跟蹤其產(chǎn)量變化。最大程度的降低與真實(shí)產(chǎn)量的誤差。

我隊20xx年投產(chǎn)50口新井，其中1口井單井罐計量，其余49口井就近跟老井串聯(lián)，最多5口井串聯(lián)，最少3口井串聯(lián)，停井計量影響時率較多，需要減少每串井?dāng)?shù)，進(jìn)行較為準(zhǔn)確計量，為了解決這一問題，我隊與地研所溝通后分別開始對這些大平臺井進(jìn)行周期性差減計量，確定各單井的分產(chǎn)系數(shù)，直至現(xiàn)在仍然堅持進(jìn)行差減計量并定期更新分產(chǎn)系數(shù)，使因平臺串聯(lián)井過多對計量的影響降低到了最小。

我隊在20xx年著重加強(qiáng)了對疑似不正常井的處理，為確保工作及時有效，在早會上著重要求班組加強(qiáng)日常巡井力度，對發(fā)現(xiàn)錄取數(shù)據(jù)有異常的要第一時間與地質(zhì)組聯(lián)系，地質(zhì)組將信息反饋給技術(shù)員，由技術(shù)員馬上給出處理意見，并由班組人員或維修班及時處理，測試班將當(dāng)天測試的功圖液面中反映出問題的井篩選出來，當(dāng)天交與技術(shù)員，由技術(shù)員馬上安排相應(yīng)人員處理，班組人員及維修班充分利用“調(diào)、碰、控、洗、憋”等各種手段及時對發(fā)現(xiàn)的小問題進(jìn)行處理，防止其發(fā)展成為大問題。目前此項工作已有一定收效，僅4月中旬就發(fā)現(xiàn)疑似不正常井5口（4口微固漏，一口微游漏），并對其中4口井進(jìn)行了調(diào)碰，并在第二天對其進(jìn)行功圖液面的復(fù)測，對調(diào)碰效果不明顯的井及時安排進(jìn)行罐洗，并對洗后的液量、含水、功圖液面等資料保證錄取的及時有效，監(jiān)測洗井后效果。其中有2口井經(jīng)過處理，恢復(fù)正常；有兩口井還在洗井后監(jiān)測，一口洗井后無明顯效果，在洗后第二天上報不正常井。

我隊測試班原來人員少、設(shè)備差，無法保證功圖液面等資料及時返回，直接影響到資料的完整性、及時性，對分析井的生產(chǎn)狀況也產(chǎn)生了制約，針對這一問題我隊及時調(diào)整，增加人員、更新設(shè)備，目前測試班每旬的前4天就能把該旬的功圖液面全部測回，復(fù)測井、不正常井的功圖液面也能在當(dāng)天返回，保證了資料的及時和完整。

油井方面我們首先保證了錄取裝置齊全、靈活好用、不滲不漏。當(dāng)井組人員發(fā)現(xiàn)裝置存在問題時及時匯報，及時處理，不影響錄取資料。杜絕因為裝置問題而出現(xiàn)資料失真現(xiàn)象。其次我隊年初建立了資料跟蹤分析制度，堅持“五把關(guān)、五過手”，層層分析，層層落實(shí)，層層負(fù)責(zé)。認(rèn)真堅持資料跟蹤制度，不以偏概全，以點(diǎn)帶面。從資料錄取的源頭抓起，對于資料與實(shí)際不符的，我們馬上組織核實(shí)，重新錄取，重新論證。

我們隊還建立了一系列的資料打假制度，一旦發(fā)現(xiàn)假資料，就直接追溯相關(guān)人員的責(zé)任，對于那些工作不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)的人員，我們一向加大處罰力度，毫不手軟，決不姑息遷就。通過近幾年的努力，目前全隊已全面杜絕假資料，資料打假工作成效顯著。

每天隊干部都要按照資料錄取標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查綜合記錄，以保證及時找出存在的問題，并提出處理整改意見，通過這項制度我們資料上所反映出來的問題都能夠很及時的得到分析和解決，從而大大縮短了不正常井從發(fā)生不正常到解決的這段時間，收到了十分明顯的效果，我們也會長期堅持下去。

通過幾年的管理使資料逐步實(shí)現(xiàn)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。我們也爭取在未來較短的時間內(nèi)逐步趕上老區(qū)的資料管理水平。

三、工作成效

（1）培訓(xùn)：針對我隊采油工人員技術(shù)薄弱問題，我隊與廠人事勞資科聯(lián)系并在3月28—30日連續(xù)3天，對我隊所有采油工進(jìn)行關(guān)于不正常井憋壓分析、測電流、測氣、動標(biāo)、靜標(biāo)以及資料錄取與填寫等與采油工日常工作息息相關(guān)的各項基礎(chǔ)工作學(xué)習(xí)。我隊安排的日常培訓(xùn)形式靈活多樣，注重實(shí)效，注重實(shí)際，貼近生產(chǎn)，取得顯著成績，在20xx年廠舉辦的技能大賽中取得團(tuán)體第三名的好成績，一名獲得標(biāo)兵稱號，六名獲得能手稱號；在20xx年舉辦的廠技能大賽上我隊再創(chuàng)佳績，團(tuán)體榮獲第二名，兩名員工獲得標(biāo)兵稱號，八名員工獲得能手稱號。此外我隊在20xx年的五好班組驗收中，上報的3個班組全部順利通過驗收，驗收成功率100%。

（2）管理制度：通過對各班組生產(chǎn)細(xì)節(jié)情況的了解制定相應(yīng)的《采油十二隊地質(zhì)管理考核細(xì)則》下發(fā)到班組，要求班組按照制度執(zhí)行，每旬不定期檢查，并在隊內(nèi)張貼考核通報，將責(zé)任落實(shí)到了每個人，有效提升職工責(zé)任感。

（3）執(zhí)行檢查：隊干部對管理制度落實(shí)完成情況會對班組進(jìn)行不定期，不定人，不定井的現(xiàn)場核實(shí)，現(xiàn)場檢查，對檢查出的問題進(jìn)行及時了解、溝通、解決，對于由于人為因素導(dǎo)致的工作失誤及違規(guī)現(xiàn)象，嚴(yán)查嚴(yán)辦絕不姑息。

（4）嚴(yán)格考核：對于班組日常油水井維護(hù)過程中出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題沒有及時上報或者沒有及時發(fā)現(xiàn)問題的班組或個人，隊部將會給予嚴(yán)肅考核，如果連續(xù)出現(xiàn)類似問題，考核力度會加倍。

四、工作中尚存問題

通過這五年的工作學(xué)習(xí)，使我在日常工作方面、技術(shù)技能方面、管理方面、組織協(xié)調(diào)方面得到很大的鍛煉和提高，但把“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”作為工作方針的自己，還應(yīng)該更好地將組織交給的工作完成，在今后工作中自己將努力做到更好。

五、今后的工作打算

通過總結(jié)近五年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好上級安排的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與地質(zhì)技術(shù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與新木采油廠共同進(jìn)步、共同成長。

地質(zhì)述職報告 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們，中午好！

2018年，在*****的正確領(lǐng)導(dǎo)下，采油站領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，各項生產(chǎn)指標(biāo)順利完成。作為副站長兼地質(zhì)總監(jiān)，依托全員鼎立協(xié)助，地質(zhì)團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，創(chuàng)新思維開拓進(jìn)取，順利完成本職工作,具體工作成效概括四句話：

（1）主動承諾、違諾必糾，保持崗位廉正清明

古人云：“廉者，民之表也；貪者，民之賊也”。按照廉潔從業(yè)工作要求，結(jié)合采油站黨支部支委崗位職責(zé)，修訂廉潔風(fēng)險防控，通過提醒談話、抽查督辦、警示教育等多種形式開展工作，杜絕了可能遇到的一切廉潔風(fēng)險。永遠(yuǎn)記住“心正則廉潔，身正則剛直，行正則威嚴(yán)”，終生廉正清明威嚴(yán)。

（2）鼎立協(xié)助、精細(xì)管理，生產(chǎn)指標(biāo)順利完成

2018年原油產(chǎn)量指標(biāo)**噸,截至12月2日，實(shí)際產(chǎn)油**噸，完成原油生產(chǎn)任務(wù)的**％，預(yù)計全年產(chǎn)油**噸，超產(chǎn)原油**噸。

2018年蒸汽產(chǎn)汽量指標(biāo)**噸,截至12月2日，實(shí)際產(chǎn)汽量**萬噸，完成全年指標(biāo)的**％，預(yù)計全年產(chǎn)汽**噸，節(jié)約蒸汽**噸。

（3）精心組織、緊密跟蹤，增產(chǎn)措施效果明顯

2018年通過采油站提前謀劃，合理部署，做到了鉆井、地面建設(shè)和投產(chǎn)的無縫銜接，完鉆新井**口，目前投注**口，見產(chǎn)**口，累計產(chǎn)液**噸，累計產(chǎn)油*噸，*綜合含水**%。緊密跟蹤、優(yōu)化實(shí)施各類增產(chǎn)措施**井次，措施井年產(chǎn)油**噸。

（4）開拓進(jìn)取，攻堅克難，地質(zhì)工作成果突顯

**井區(qū)面鄰整體輪次高，井間汽竄嚴(yán)重、汽竄關(guān)系復(fù)雜的情況，積極開展**項重點(diǎn)試驗共**井組（今年增加**井組**試驗），年注汽量**噸，產(chǎn)液**噸，產(chǎn)油**噸，采注比**，油汽比**。全年實(shí)施動態(tài)調(diào)控**井次，測試**井次，吞吐引效**井次，轉(zhuǎn)換開發(fā)試驗推進(jìn)后，各項生產(chǎn)指標(biāo)優(yōu)于轉(zhuǎn)換前，為采油站后期穩(wěn)產(chǎn)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

2017年悄然遠(yuǎn)去，2018年即將到來，讓我們一起努力,踏實(shí)奉獻(xiàn),2018年終將“點(diǎn)點(diǎn)滴滴呈現(xiàn)新氣象，風(fēng)風(fēng)火火收獲新收成；全員共享一個都不能少。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心！

地質(zhì)述職報告 篇6

地質(zhì)技術(shù)員是一項專業(yè)性較強(qiáng)的崗位，其主要職責(zé)是運(yùn)用地球科學(xué)知識和技術(shù)手段，在勘探、爆破、施工、監(jiān)理以及評價等過程中，對地質(zhì)地貌、材料和巖石、構(gòu)造等方面進(jìn)行調(diào)查和分析，提供科學(xué)依據(jù)和技術(shù)支持。在工作中，我認(rèn)真履行職責(zé)，勤奮努力，做出了一定的成績。

一、調(diào)查勘探

調(diào)查勘探是地質(zhì)技術(shù)員最基本的工作之一，也是最為瑣碎而又需要耐心和細(xì)心的部分。在調(diào)查勘探中，我主要負(fù)責(zé)野外現(xiàn)場勘查、室內(nèi)樣品分析和資料整理。通過對樣品的顏色、質(zhì)地、形狀、構(gòu)造和成分等方面的分析，我能夠初步了解地質(zhì)情況，為后續(xù)的施工、監(jiān)理、評價等提供基礎(chǔ)資料。

二、爆破設(shè)計

在爆破設(shè)施施工中，我作為地質(zhì)技術(shù)員，負(fù)責(zé)對爆破設(shè)計方案進(jìn)行分析和評定。我根據(jù)現(xiàn)場勘查和室內(nèi)分析結(jié)果，結(jié)合施工環(huán)境、巖質(zhì)情況、爆破條件等因素，制定出最優(yōu)化的爆破方案，減少對周邊環(huán)境的影響，提高工程施工的效率和安全性。

三、施工監(jiān)理

在施工過程中，我還要負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工監(jiān)理工作。每天根據(jù)施工進(jìn)度，我都會前往現(xiàn)場進(jìn)行巡視，查看各種作業(yè)工序、檢查施工質(zhì)量和安全情況，并及時處理存在的問題和風(fēng)險。

四、環(huán)境評價

環(huán)境評價是地質(zhì)技術(shù)員的重要職責(zé)之一，主要是為了評估建設(shè)活動對周邊環(huán)境所產(chǎn)生的影響，并制定出合適的環(huán)境保護(hù)措施。在環(huán)評工作中，我主要是根據(jù)實(shí)測數(shù)據(jù)、現(xiàn)場勘查和資料分析，對建設(shè)活動的環(huán)境影響進(jìn)行評價，制定有效的環(huán)境保護(hù)策略，確保施工過程中對環(huán)境的影響受到最小限度的影響。

總結(jié)

作為一名地質(zhì)技術(shù)員，我在工作中一直嚴(yán)格按照職責(zé)積極配合，辛勤工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵循合理的工作流程，在完成所有工作任務(wù)的同時還根據(jù)實(shí)際情況不斷思考工作中需要改進(jìn)的地方，并且及時匯報。通過我的不斷努力和實(shí)踐，我努力成為了一名優(yōu)秀的地質(zhì)技術(shù)員，讓自己的職業(yè)道路越走越上路。

地質(zhì)述職報告 篇7

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我叫XXX，中共黨員。20xx年7月畢業(yè)于XX學(xué)院XX專業(yè)。20xx年11月份實(shí)習(xí)結(jié)束后進(jìn)入XXXX。在車間實(shí)習(xí)期間，我深刻領(lǐng)悟到‘只為成功尋方法，不為失敗找理由’這句話的含義，為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，更體會到公司領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心。

進(jìn)入部門后在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，對西藏林周縣鉛鋅礦礦區(qū)坑道編錄資料進(jìn)行了細(xì)心整理，并完成了礦區(qū)平面圖、工程平面圖和探槽等工程的電子資料。之后又對四川會東金礦礦區(qū)資料和云南麻栗坡鐵鈷鎳礦礦區(qū)工程平面圖，鉆孔柱狀圖，勘探線剖面圖等進(jìn)行了仔細(xì)整理和繪制。

在領(lǐng)導(dǎo)的.安排下來到云南麻栗坡鐵鈷鎳礦區(qū)，學(xué)習(xí)了礦區(qū)的區(qū)域地質(zhì)資料、鉆探六大指標(biāo)等。4月到7月初配合礦區(qū)的生產(chǎn)進(jìn)行了地質(zhì)取樣和擬建尾礦壩的地形圖測量和繪制工作。7月份開始進(jìn)行鉆探編錄與收放鉆孔坐標(biāo)工作。在編錄過程中我嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)檢查班報表、回次票、量取巖芯長度，嚴(yán)格按照計劃和規(guī)范進(jìn)行編錄，為下一步工作提供詳實(shí)、可靠地依據(jù)。編錄期間從未出現(xiàn)過任何差錯。編錄完成后，根據(jù)地質(zhì)要求然后進(jìn)行鉆孔分樣、取樣工作，并將化驗結(jié)果統(tǒng)計分析。根據(jù)施工要求和實(shí)際情況配合項目組商討施工方案，配合公司協(xié)調(diào)人員進(jìn)行鉆機(jī)鉆孔位置的平場地及修路，為鉆機(jī)的入場和開鉆節(jié)省了大量時間。在測繪工作中，嚴(yán)格按照設(shè)計要求及時進(jìn)行放樣和收取鉆孔坐標(biāo)以及礦區(qū)公路、尾礦庫的測量，配合內(nèi)業(yè)人員及時完成填圖工作以便于下一步工作的安排和鉆孔的布置，為公司更好更快地勘探出礦體范圍的大小、形態(tài)的復(fù)雜程度、厚度變化的穩(wěn)定程度和構(gòu)造的復(fù)雜程度等地質(zhì)因素，對礦體勘探的難易程度進(jìn)行劃分。確定合理的勘探類型及勘探網(wǎng)度，能正確地布置地質(zhì)勘探工程，達(dá)到有效的礦產(chǎn)儲量，滿足礦山開采設(shè)計的需要。為礦床合理開發(fā)利用提供了地質(zhì)依據(jù)。

開始在公司董事長和部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下配合找礦項目組外出在礦區(qū)周邊找礦，取樣分析，并收集坐標(biāo)填圖，圈礦體范圍，收獲頗豐。為公司查找可開發(fā)利用資源項目，收集了大量的地質(zhì)、地理資料。工作的一年多時間里，我對整個礦區(qū)的礦床成因及礦體賦存情況有了系統(tǒng)的認(rèn)識, 能準(zhǔn)確描述礦區(qū)地表構(gòu)造、巖性特征及其他自然現(xiàn)象，這對我今后在礦山上的工作有很大的指導(dǎo)作用。還學(xué)會了儲量的計算。理解并掌握了生產(chǎn)探礦工作的基本流程和基本工作情況，這對我今后在礦山上工作有了很大的幫助。

在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我開始主管測繪工作（鉆孔的放樣和采集坐標(biāo)；勘探線剖面地形圖測量；礦區(qū)地形圖測量；礦區(qū)及周邊地質(zhì)填圖）。積極配合云鎳科技進(jìn)行礦區(qū)生活區(qū)和硫酸廠建設(shè)的征地及放樣等工作，為礦區(qū)的發(fā)展獻(xiàn)出了自己的力量。

自己一年來的工作得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定和稱贊，被公司評為優(yōu)秀員工，心里非常高興，自己的工作動力也更大了。發(fā)揮黨員模范作用，在生活中關(guān)心同事，工作中敢于承擔(dān)。

日常工作中，我堅持嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，從思想上提高認(rèn)識，結(jié)合工作實(shí)際需要，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。認(rèn)真學(xué)習(xí)我單位的各項方針、政策，使自己能夠?qū)Ω黜椃结?、政策正確的理解與執(zhí)行。始終堅持嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，雖然沒有取得特別突出的工作成績，但卻踏踏實(shí)實(shí)地完成了工作崗位上的各項基礎(chǔ)工作，使自己在充實(shí)的工作中得到了學(xué)習(xí)和鍛煉。

通過總結(jié)一年多的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。但在一些方面還存在不足，個別工作做得還不夠完善，這也已成為我學(xué)習(xí)的動力，督促自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好更多專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以更加飽滿的熱情投入到工作中！為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！

地質(zhì)述職報告 篇8

地質(zhì)行業(yè)個人述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是地質(zhì)行業(yè)的一名從業(yè)人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次機(jī)會，讓我向大家匯報我在工作中的表現(xiàn)和心得體會。

一、工作內(nèi)容

作為一名地質(zhì)工程師，我的主要工作是對采礦區(qū)的地質(zhì)情況進(jìn)行調(diào)查和研究，制定出最佳的地質(zhì)方案，保證礦區(qū)的可持續(xù)性開發(fā)，同時實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益。在工作中，我積極了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)和技術(shù)，通過實(shí)地勘探、地質(zhì)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式，全面了解礦區(qū)的地質(zhì)情況和資源儲量，同時根據(jù)礦區(qū)開發(fā)和生產(chǎn)情況，及時調(diào)整或優(yōu)化方案，提高采礦效率和產(chǎn)量，并制定相關(guān)的環(huán)保措施，減少對環(huán)境的影響。

二、工作成果

在過去的一年中，我取得了一些顯著的工作成果：

1. 參與草地拓展項目的地質(zhì)評估和方案制定，為公司順利完成項目開發(fā)做出了重要貢獻(xiàn)。在調(diào)查和研究過程中，我發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的生態(tài)環(huán)境十分脆弱，為了保護(hù)生態(tài)平衡，我們提出了一系列細(xì)致的環(huán)保方案，得到了領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)主的高度認(rèn)可。

2. 在南部礦區(qū)的地質(zhì)調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)礦區(qū)有一些地質(zhì)問題需要及時解決，于是我把這些問題向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出，反饋得到及時處理，最終有效避免了潛在的安全事故，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊賞。

3. 我們團(tuán)隊經(jīng)過艱苦的努力和多次探索，終于破解了一些技術(shù)難題，使得一些礦區(qū)的開采效率大大提高，生產(chǎn)成本迅速降低，為公司帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)利益和良好的聲譽(yù)。

三、心得體會

在工作中，我深刻認(rèn)識到一個優(yōu)秀的地質(zhì)工程師需要具備專業(yè)的地質(zhì)知識和技能，還需要良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)結(jié)合作精神和敬業(yè)精神。愛崗敬業(yè)，鍥而不舍，是取得工作成果的基礎(chǔ)。在工作中，我也深感到了個人的能力和實(shí)踐經(jīng)驗的不足，需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，在實(shí)際工作中勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，不斷完善自己的專業(yè)技能和素質(zhì)，才能更好地為公司做出更大的貢獻(xiàn)。同時，也要加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，充分利用各自的優(yōu)勢，共同拓展市場、發(fā)展業(yè)務(wù)，讓公司在競爭中得到更好的發(fā)展。

最后，我還是要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的鼓勵和支持，讓我從工作中不斷成長和提高。感謝各位聽我述職報告，謝謝！

地質(zhì)述職報告 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我懷著無比榮幸和激動的心情，來向您匯報我在地質(zhì)災(zāi)害工作方面所做的詳細(xì)工作。作為地質(zhì)災(zāi)害的防治隊伍中的一員，我深感使命重大，責(zé)任重大。在過去一年里，我積極投身于地質(zhì)災(zāi)害的防治工作，并取得了顯著的成績。以下是我在地質(zhì)災(zāi)害工作方面的具體情況：

一、加強(qiáng)實(shí)地勘測與監(jiān)測

地質(zhì)災(zāi)害的防治首先要基于準(zhǔn)確全面的信息收集和監(jiān)測。我積極參與了實(shí)地勘測工作，通過對潛在地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的調(diào)查與分析，為防災(zāi)工作提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持。同時，我也參與了監(jiān)測工作，負(fù)責(zé)部署和維護(hù)各種監(jiān)測設(shè)備，通過實(shí)時數(shù)據(jù)的采集與分析，及時預(yù)警和避免了一些潛在地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生。例如，在某個地區(qū)我及時發(fā)現(xiàn)并報告了一處滑坡隱患點(diǎn)，并采取了相應(yīng)的防災(zāi)措施，避免了可能的災(zāi)害發(fā)生，得到了當(dāng)?shù)卣途用竦囊恢潞迷u。

二、提高災(zāi)害預(yù)警與應(yīng)對能力

作為地質(zhì)災(zāi)害防治隊伍的一員，我深知預(yù)防和及時應(yīng)對災(zāi)害的重要性。在過去的一年里，我積極參加了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從而提高了自身的災(zāi)害預(yù)警與應(yīng)對能力。我學(xué)習(xí)了地質(zhì)災(zāi)害的成因與發(fā)展規(guī)律，熟悉了各類地質(zhì)災(zāi)害的特點(diǎn)和應(yīng)對措施。同時，我也參加了模擬演練和實(shí)地考察，在實(shí)踐中不斷增強(qiáng)了自己的應(yīng)對能力。在一次山體滑坡發(fā)生時，我及時組織了人員疏散和救援工作，有效減少了人員傷亡和財產(chǎn)損失。

三、加強(qiáng)宣傳和教育工作

地質(zhì)災(zāi)害的預(yù)防不僅僅需要專業(yè)人員的參與，還需要廣大民眾的理解和支持。因此，我積極開展了地質(zhì)災(zāi)害的宣傳和教育工作。我制作了宣傳冊和海報，并組織了地質(zhì)災(zāi)害知識的講座和培訓(xùn)活動。通過這些宣傳教育工作，我讓更多的人了解了地質(zhì)災(zāi)害的危害性和防治措施，并提高了居民們的自我防護(hù)意識。在一次山洪發(fā)生時，由于我在宣傳教育方面的努力，當(dāng)?shù)卮蟛糠志用衲軌蛘_應(yīng)對，避免了人員傷亡和財產(chǎn)損失。

四、積極參與專項調(diào)研和規(guī)劃

作為地質(zhì)災(zāi)害防治的一員，我參與了多次的專項調(diào)研和規(guī)劃工作。我深入調(diào)研了多個地區(qū)的地質(zhì)災(zāi)害情況，了解了當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)和存在的風(fēng)險，提出了相應(yīng)的措施和建議。我還參與了地質(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃的制定，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，為地質(zhì)災(zāi)害的防治提供了寶貴的參考。在一次山崩的規(guī)劃中，我提出了合理的防護(hù)措施和風(fēng)險控制措施，為當(dāng)?shù)卣贫丝茖W(xué)合理的防災(zāi)方案。

在過去一年里，我認(rèn)真履行了地質(zhì)災(zāi)害防治工作職責(zé)，努力提高了自身的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。我將持續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的防災(zāi)技能和應(yīng)急能力，為地質(zhì)災(zāi)害的預(yù)防和管控作出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，我將繼續(xù)努力，不負(fù)重托！

致敬！

您的全體下屬

地質(zhì)述職報告 篇10

地質(zhì)技術(shù)員職責(zé)

1、嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，做好地質(zhì)工作。

2、負(fù)責(zé)本隊各項地質(zhì)開發(fā)指標(biāo)的完成。

3、負(fù)責(zé)本隊日常油水井動態(tài)分析、注采管理及技術(shù)員例會制度落實(shí)工作。

4、每周組織隊干部班長進(jìn)行一次產(chǎn)量分析會，讓每位干部班長都能及時掌握隊里的生產(chǎn)動態(tài)。

5、負(fù)責(zé)本隊生產(chǎn)能力與生產(chǎn)水平分析及單井產(chǎn)量預(yù)測工作。

6、本隊地質(zhì)技術(shù)員負(fù)責(zé)監(jiān)督本隊資料錄取的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時性，資料保存的完整性（本隊油水井不正常后，地質(zhì)技術(shù)員負(fù)責(zé)原因分析，并拿出解決方案，作業(yè)區(qū)結(jié)合）

7、負(fù)責(zé)本隊原油產(chǎn)量指標(biāo)落實(shí)

8、負(fù)責(zé)本隊月度能力與水平分析及考核

9、負(fù)責(zé)本隊單井產(chǎn)量預(yù)測及基礎(chǔ)產(chǎn)量變化原因分析工

作。

10、負(fù)責(zé)檢查小班資料(不能有漏填漏取涂改),制定相關(guān)獎懲制度。

11、負(fù)責(zé)水井管理、水井作業(yè)施工設(shè)計的編寫。

12、油水井測試必須進(jìn)行現(xiàn)場的監(jiān)督。

13、負(fù)責(zé)五項勞動競賽地質(zhì)一路資料的填寫。

14、每月上一次技術(shù)課。

15、每月

長處。

16、負(fù)責(zé)掛點(diǎn)班組的工作檢查。每天一次。

25日前把月度工作總結(jié)交到主管生產(chǎn)的副隊

技術(shù)質(zhì)量述職報告

技術(shù)員述職報告

地質(zhì)技術(shù)員崗位職責(zé)

技術(shù)員述職述廉報告

鐵路技術(shù)員述職報告,鐵路技術(shù)員工作述職報告

地質(zhì)述職報告 篇11

地質(zhì)隊于近期完成了一項針對某地區(qū)的地質(zhì)勘探任務(wù)，現(xiàn)在我們向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事述職報告。

任務(wù)概述：

此次任務(wù)主要是對某未開發(fā)地區(qū)進(jìn)行地質(zhì)調(diào)查和礦產(chǎn)資源勘探。該區(qū)域地理位置較偏遠(yuǎn)，同時地形復(fù)雜，野外條件艱苦，對我們的團(tuán)隊提出了較高的要求。但我們在任務(wù)中頑強(qiáng)拼搏，全力以赴，最終完成了全面而深入的勘探任務(wù)。

任務(wù)具體細(xì)節(jié)：

首先，我們制定了詳細(xì)的勘探計劃和路線，全面分析了該區(qū)域的地形地貌、氣候環(huán)境、礦產(chǎn)資源等相關(guān)情況，并針對性地分析了其中的潛在風(fēng)險和問題。之后，我們展開了地質(zhì)調(diào)查工作，采集了大量的樣本數(shù)據(jù)和地質(zhì)資料，并對其進(jìn)行了實(shí)驗、分析和比對。在地質(zhì)調(diào)查過程中，我們與當(dāng)?shù)厝罕姕贤?，并取得了相?yīng)的支持和幫助。

接著，我們進(jìn)行了礦產(chǎn)資源勘探。在調(diào)查期間，我們發(fā)現(xiàn)了多個礦床，并對其進(jìn)行了詳細(xì)的測量和分析，確定了礦床的儲量、品位和采礦優(yōu)先順序等因素。在兩個月的勘探工作里，我們收集了豐富的有關(guān)礦床的地質(zhì)礦產(chǎn)資源數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了科學(xué)的分析和評價。

經(jīng)過長時間的研究和分析，我們認(rèn)為該地區(qū)富含大量金屬礦產(chǎn)資源，其中以銅礦為主要產(chǎn)礦型，其次為鐵、鉛、鋅等金屬礦。原油和天然氣的勘探也有相當(dāng)?shù)臐摿Γ绕涫窃谏畈裤@探地質(zhì)條件較為優(yōu)越的區(qū)域有望獲得豐厚收益。

成果總結(jié)：

在此次勘探任務(wù)中，我們積極應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，發(fā)揚(yáng)了敬業(yè)奉獻(xiàn)、追求卓越的地質(zhì)工作者的精神。我們的工作得到了當(dāng)?shù)卣腿罕姷母叨仍u價，取得了很好的社會效益。通過此次勘探，我們對該地區(qū)的地質(zhì)情況、自然資源特征和礦床儲量有了更為深入和全面的了解，為后續(xù)的礦產(chǎn)資源開發(fā)提供了重要的科學(xué)依據(jù)。

回饋社會與未來：

我們將會在后續(xù)的礦產(chǎn)資源開發(fā)中，落實(shí)地質(zhì)保障，制定詳細(xì)的開發(fā)計劃，確保開發(fā)過程中的環(huán)保安全，同時充分挖掘當(dāng)?shù)氐馁Y源潛能，積極為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對我們的大力支持和關(guān)心，同時也歡迎各方人士積極參與該地區(qū)的礦產(chǎn)資源開發(fā)項目。

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告13篇

為了更好地完成下一項任務(wù)，我們經(jīng)常需要撰寫報告。撰寫一份優(yōu)秀的報告需要一定的技巧和經(jīng)驗。首先，我們應(yīng)該對報告的目的和讀者有清晰的了解。確定報告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，包括引言、正文和總結(jié)。在撰寫過程中，要注意思路的連貫性和條理性，確保每一部分都能清晰地表達(dá)自己的意思。另外，選擇恰當(dāng)?shù)恼Z言和表達(dá)方式也是非常重要的。要避免使用過于復(fù)雜或晦澀的詞匯，而是選擇清晰簡潔的表達(dá)方式。同時，我們也需要提供充足的證據(jù)和數(shù)據(jù)來支持我們的觀點(diǎn)。最后，在完成報告后，要認(rèn)真進(jìn)行審校和修改，確保語法和拼寫的準(zhǔn)確性。相信通過我們的努力和認(rèn)真，一篇優(yōu)秀的報告定能夠得到認(rèn)可和贊賞，展現(xiàn)我們的專業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度。希望這些分享能夠?qū)δ鷮懽鲌蟾嬗兴鶐椭?，祝您擁有更加自由的人生?/p>

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇1

(10)混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：

1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2)防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч?。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來。

所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理.這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

模板設(shè)計：

(一)施工準(zhǔn)備:1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，并以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。

我堅信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過程中，我以一個住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場所，參加工程施工工作，順利完成了四周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時間打下良好基礎(chǔ)。

① 項目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。

② 項目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括以下幾個方面:當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。

③ 工程施工過程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場勞動力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開一次工程例會，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。

④ 在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長簽認(rèn)后，由項目質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗收合格后方可進(jìn)行下道工序。項目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強(qiáng)控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。

⑤ 施工過程中的設(shè)計變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量計劃“合同變更管理”部分的規(guī)定，及時傳達(dá)到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊。

⑥砼、砂漿、防水材料由試驗員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗室進(jìn)行試驗，合格后出具相應(yīng)的試驗報告。產(chǎn)品試驗合格后方可發(fā)放。

⑦ 隱蔽工程項目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。

⑧由技術(shù)室編制月進(jìn)度計劃，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度計劃分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。

① 編寫施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會議技術(shù)交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，技術(shù)員在編寫完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過，方可向施工隊隊長進(jìn)行交底。

② 參與工程質(zhì)量的檢查、驗收在施工過程中，施工隊經(jīng)過自檢、互檢、交接檢后，再報項目部，由項目質(zhì)檢員復(fù)查，檢驗合格后方可進(jìn)行下道工序。我同時以質(zhì)檢員的身份參與了工程質(zhì)量的檢查、驗收，上現(xiàn)場之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴(yán)密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收則檢查墻體的保護(hù)層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強(qiáng)度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規(guī)范等。

主要是工程中出現(xiàn)的蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。

建筑面積：6317.20㎡(其中地下室面積792.90㎡，陽臺面積54.75㎡，閣樓面積423.4㎡)

材料要求：

承重墻：240厚磚墻 樓板：保護(hù)層厚度20㎜ 構(gòu)造柱：行混柱240*240

1.基礎(chǔ)底板及其梁的混凝土強(qiáng)度等級為C30，基礎(chǔ)墊層為100厚C15素混凝土。

2.坡屋頂梁、板混凝土強(qiáng)度等級均為C20，其余層梁、扳柱為C25。

3.梁、板、柱混凝土等級不同時，其相應(yīng)節(jié)點(diǎn)區(qū)混凝土應(yīng)采用相交構(gòu)件混凝土強(qiáng)度等級的最高值。

4.本工程所用鋼筋有HPB235級，HRB335級兩種。

開挖樁承臺基坑土方 → 灌樁芯混凝土 → 混凝土墊層 → 砌磚胎模、抹水泥砂漿 → 鋼筋綁扎 → 安裝模板 → 墻、柱插筋 → 澆筑混凝土砌體和腳手架工程

常用腳手架有扣件式鋼管腳手架、碗扣式鋼管腳手架、吊式腳手架、附著升降式腳手架及里腳手架?？奂戒摴苣_手架由鋼管、扣件、底座和腳手板等部件組成，門式鋼管腳手架由門架、剪刀撐和水平梁架或腳手板構(gòu)成基本單元，再互相連接增加梯子、欄桿等部件構(gòu)成整片腳手架。升、降式腳手架施工工藝流程為：墻體預(yù)留洞 →腳手架安裝→腳手架爬升→腳手架下降→腳手架拆除。

磚砌體砌筑包括：抄平、放線、立皮樹桿、掛準(zhǔn)線和砌磚等。在施工中應(yīng)嚴(yán)格按照各工藝要求進(jìn)行。要確保磚砌體符合“橫平豎直、砂漿飽滿、組砌得當(dāng)、接槎可靠”的質(zhì)量要求，并采取相應(yīng)的保證措施。

砌塊砌筑工藝流程為：運(yùn)輸→砌筑→勒縫→清掃墻面→埋設(shè)管線→安裝門窗。

①按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。

②擺放底板混凝土保護(hù)層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護(hù)層厚度，按每1m左右距離可縮小。

③ 底板如有基礎(chǔ)梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。

④底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求，鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。

⑤ 根據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎牢固，插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計要求，甩出長度不宜過長，其上端應(yīng)采取措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。

2.墻筋綁扎：

① 在底板混凝土上彈出墻身及門窗洞口位置線，再次校正預(yù)埋插筋，如有位移時，按洽商規(guī)定認(rèn)真處理。

②先綁2～4根豎筋，并畫好橫筋分檔標(biāo)志，然后在下部及齊胸處綁兩根橫筋定位，并畫好豎筋分檔標(biāo)志。橫豎筋的間距及位置應(yīng)符合設(shè)計要求。

③為保證門窗洞口標(biāo)高位置正確，在洞口豎筋上劃出標(biāo)高線。門窗洞口要按設(shè)計要求綁扎過梁鋼筋，錨入墻內(nèi)長度要符合設(shè)計要求。

④各連接點(diǎn)的抗震構(gòu)造鋼筋及錨固長度，均應(yīng)按設(shè)計要求進(jìn)行綁扎。如首層柱的縱向受力鋼筋伸入地下室墻體深度;墻端部、內(nèi)外墻交接處受力鋼筋錨固長度等，綁扎時應(yīng)注意。

⑤ 配合其他工種安裝預(yù)埋管件、預(yù)留洞口等，其位置，標(biāo)高均應(yīng)符合設(shè)計要求。

① 向受力鋼筋的連接方式必須符合設(shè)計要求。

② 畫箍筋間距線：在立好的柱子豎向鋼筋上，按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。

a. 按已劃好箍筋位置線，將已套好的箍筋往上移動，由上往下綁扎。

b. 箍筋與主筋要垂直，箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點(diǎn)均要綁扎，主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點(diǎn)成 梅花交錯綁扎。

c. 箍筋的彎鉤疊合處應(yīng)沿柱子豎筋交錯布置，并綁扎牢固。

1. 梁鋼筋綁扎：

① 在梁側(cè)模板上畫出箍筋間距，擺放箍筋。

②先穿主量的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將鋼筋按已畫好的間距逐個分開;穿次梁的

下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋;放主次梁的架力筋;隔一定間距將架立筋與箍筋綁扎牢固;調(diào)整箍筋間距使間距符合設(shè)計要求，綁架立筋，再綁主筋，主次同時配合進(jìn)行。次梁上部縱向鋼筋放在主梁上部縱向鋼筋之上，為了保證次梁鋼筋的保護(hù)層厚度和板筋位置，可將主梁上部鋼筋稍降低一個次梁上部主筋直徑的距離加以解決。

③框架梁上部縱向鋼筋 應(yīng)貫穿中間的節(jié)點(diǎn)，梁下部縱向鋼筋深入中間節(jié)點(diǎn)錨固長度及伸過中心線的長度要符合設(shè)計要求。框架梁縱向鋼筋在端節(jié)點(diǎn)的錨固長度也要符合設(shè)計要求。一般大于45d。綁梁上部縱向鋼筋的箍筋，宜用套扣法綁扎。

④箍筋再疊合處的彎鉤，在梁中應(yīng)交錯布置，箍筋彎鉤采用135°，平直部分長度為10d。

⑤梁端第一個箍筋應(yīng)設(shè)置在距離柱節(jié)點(diǎn)邊緣50mm處。梁與柱交接處箍筋應(yīng)加密，其間距與加密區(qū)長度均要符合設(shè)計要求。

⑥在主、次梁受力筋下均應(yīng)墊墊塊，保證保護(hù)層的厚度。受力筋為雙排時，可用短鋼筋墊在兩層鋼筋之間，鋼筋排距應(yīng)符合設(shè)計規(guī)范要求。

5.板的鋼筋綁扎：

① 清理模板上面的雜物，用墨斗在模板上彈好主筋、分布筋間距線。

②按畫好的間距，先擺放受力主筋、后方分布筋。預(yù)埋件、電線管、預(yù)留孔等及時配合安裝。

③在現(xiàn)澆板中有板帶梁時，應(yīng)先綁扎板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。然后進(jìn)行綁扎。

④在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。墊塊的厚度等于保護(hù)層的厚度，應(yīng)滿足設(shè)計要求。

②模板與混凝土接觸面應(yīng)清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后必須補(bǔ)刷

① 墻、柱模板安裝：

在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時固定，模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度，然后對模板進(jìn)行最后加固。

③預(yù)埋件、預(yù)留洞：在已完成的梁、板模板上，根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準(zhǔn)確位置，并彈線標(biāo)識清楚，然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。

④梁板后澆帶模板處理：

⑤頂板后澆帶模板安裝涂刷隔離劑：離劑全部采用水質(zhì)類隔離劑混凝土澆筑時模板檢查：混凝土澆筑施工時，設(shè)專人模板進(jìn)行監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;墻、柱混凝土澆筑完成后，對墻、柱的垂直度進(jìn)行二次檢查。

2. 質(zhì)量驗收。

④模板外觀檢查模板準(zhǔn)確，接縫嚴(yán)密，加固支撐牢固;模板隔離劑涂刷均勻，無漏刷，無污染鋼筋;預(yù)埋件、預(yù)留孔洞安裝牢固;梁起拱高度符合設(shè)計要求;垂直、平整等偏差，控制在允許范圍內(nèi)。

4.模板拆除時注意不承重的側(cè)面模板，應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆模板;承重的模板應(yīng)在混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填寫拆模申請單同意后方可拆模。墻、柱及梁側(cè)模拆除：應(yīng)在混凝土強(qiáng)度能保證其表面及棱角不因拆除模板而受損。梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以內(nèi)時，混凝土強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度的50%;2-8米范圍內(nèi)時，其強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度的75%;大于8m的混凝土必須達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度的100%時方可拆除。懸挑構(gòu)件的模板拆除：無論其跨度長短，均要求必須在混凝土達(dá)到其設(shè)計強(qiáng)度的100%時方可拆除。梁底模、板模拆模前由木工工長填拆模申請單，依據(jù)試驗員提供的同條件混凝土試塊的強(qiáng)度報告，經(jīng)項目主任工程師審批后方可拆除。

1. 基層處理：涂刷防水層施工前，先將基層表面的雜物、砂漿硬塊等清掃干凈，并用干凈的濕布擦一次，經(jīng)檢查基層無不平、空裂，起砂等缺陷，方可進(jìn)行下道工序。

①填土前應(yīng)將基坑(槽)底或地坪上的垃圾等雜物清理干凈;肥槽回填前，必須清理到基礎(chǔ)底面標(biāo)高，將回落的松散垃圾、砂漿、石子等雜物清除干凈。

②檢驗回填土的質(zhì)量有無雜物，粒徑是否符合規(guī)定，以及回填土的含水量是否在控制的范圍內(nèi)。

③回填土應(yīng)分層鋪攤。每層鋪土厚度應(yīng)根據(jù)土質(zhì)、密實(shí)度要求和機(jī)具性能確定。

④回填土每層至少夯打三遍。

⑤深淺兩基坑(槽)相連時，應(yīng)先填夯深基礎(chǔ);填至淺基坑相同的標(biāo)高時，再與淺基礎(chǔ)一起填夯。

⑥基坑(槽)回填應(yīng)在相對兩側(cè)或四周同時進(jìn)行。

⑦回填土每層填土夯實(shí)后，應(yīng)按規(guī)范規(guī)定進(jìn)行環(huán)刀取樣，測出干土的質(zhì)量密度;達(dá)到要求后，再進(jìn)行上一層的鋪土。

⑧修整找平：填土全部完成后，應(yīng)進(jìn)行表面拉線找平，凡超過標(biāo)準(zhǔn)高程的地方，及時依線鏟平;凡低于標(biāo)準(zhǔn)高程的地方，應(yīng)補(bǔ)土夯實(shí)。

①土方回填前應(yīng)清除基底的垃圾、樹根等雜物，抽除坑穴積水、淤泥，驗收基底標(biāo)高，如在耕植土或松土上填方，應(yīng)在基底壓實(shí)后再進(jìn)行。

②對填方土料應(yīng)按設(shè)計要求驗收后方可填入。

③填方施工過程中應(yīng)檢查排水措施，每層填筑厚度、含水量控制、壓實(shí)程度。填筑厚度及壓實(shí)遍數(shù)應(yīng)根據(jù)土質(zhì)，壓實(shí)系數(shù)及所用機(jī)具確定。

在實(shí)習(xí)期間,我與技術(shù)人員、工人師傅建立了良好的師生關(guān)系?；ハ嘟?jīng)常交流思想，尊重實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的指導(dǎo)和安排。一進(jìn)入實(shí)習(xí)工地，首先對整個工程及工地的基本情況有了了解，

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇2

通過這一個月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。

這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實(shí)習(xí),對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫助.

通過這次實(shí)習(xí)，在放線面我感覺自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的代工也給了我很多機(jī)會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要面對的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值.

大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的膨脹系數(shù)與混凝土膨脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好?；炷梁弯摻罨炷两Y(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實(shí)踐中總結(jié)出其主要作用為：

(1)混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。

(2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

(3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補(bǔ)充。

(4)減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

(5)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。

(6)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的.混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

(7)摻加外加劑可使混凝土密實(shí)性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

(8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當(dāng)，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇3

根據(jù)《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國合同法》和《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方在施工過程中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本合同。

甲 方：

1、工程開工前，交給乙方施工圖紙1份，地質(zhì)勘察報告1份，組織承、發(fā)包雙方和設(shè)計單位及有關(guān)部門參加施工圖交底會審，提供會審紀(jì)要和修改施工圖。

2、開工前，做好施工區(qū)域內(nèi)“三通一平”且滿足施工用水用電，地下管道、電纜及地下其它障礙物的清理遷移工作，須具備開工條件。

3、以書面形式向乙方提交規(guī)劃紅線和坐標(biāo)控制點(diǎn)位置，并現(xiàn)場交驗。

4、協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場周圍居民環(huán)境。

甲方因以上約定未能如期完成，造成工作上的延誤或施工中的損失，應(yīng)承擔(dān)由此而造成的損失及經(jīng)濟(jì)責(zé)任等。

乙 方：

1、做好施工準(zhǔn)備工作，根據(jù)設(shè)計圖紙，按規(guī)范組織施工。

2、確保工程質(zhì)量，出現(xiàn)質(zhì)量問題負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)其費(fèi)用。

3、乙方施工現(xiàn)場的內(nèi)外安全責(zé)任由自己承擔(dān)，發(fā)生費(fèi)用由乙方自理，做到文明施工。

4、按合同規(guī)定的時間，如期完工和交付收驗。

5、工程完工后向甲方提交工程量清單或確定工程造價的決算書2份。

乙方如不能履行以上各項義務(wù)，造成工期延誤或質(zhì)量損失，應(yīng)承擔(dān)其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

1、有以下原因影響施工，經(jīng)甲方現(xiàn)場代表簽證后，工期相應(yīng)順延：

（1）人力不可抗拒；

（2）設(shè)計變更；

（3）甲方計劃調(diào)整；

（4）按施工準(zhǔn)備規(guī)定，不能提供施工場地、水、電源，道路未能接通，障礙物未能清除，影響進(jìn)場施工；

（5）凡甲方負(fù)責(zé)供應(yīng)的材料未能保證施工需要或因交驗時發(fā)現(xiàn)缺陷需要退換而影響進(jìn)度；

（6）在施工中如因停電、停水影響正常施工；

（7）非乙方原因而監(jiān)理簽證不及時而影響下一道工序施工；

（8）未按合同規(guī)定撥付預(yù)付款、工程進(jìn)度款而影響施工。

1、質(zhì)量要求：

2、乙方必按照施工圖紙、會議紀(jì)要和國家頒布的建筑工程規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，并接受甲方派駐代表的監(jiān)督。

3、隱蔽工程必須經(jīng)甲方派駐代表的檢查、驗收簽章后，方可進(jìn)行下一道工序。

乙 方：

1、因施工造成工程質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，負(fù)責(zé)無償修理或返工；由于修理或返工造成逾期交付，償付逾期違約金。

2、工程不能按合同規(guī)定的工期交付使用的，償付逾期違約金，造成損失的，還要賠償損失。

甲 方：

1、未能按照合同的規(guī)定履行自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任，除竣工日期得以順延外，還應(yīng)賠償乙方由此造成的實(shí)際損失。

2、工程中途停建、緩建或由于設(shè)計變更以及設(shè)計錯誤造成的返工，應(yīng)采取措施彌補(bǔ)或減少損失；同時，賠償乙方由此造成的停工、窩工、返工、倒運(yùn)、人員和機(jī)械設(shè)備調(diào)遷、材料和構(gòu)件積壓的實(shí)際損失。

3、工程未經(jīng)驗收，甲方提前使用或擅自動用，由此而發(fā)生的質(zhì)量或其他問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

4、不按合同規(guī)定撥付工程款，超時限付款另需支付銀行同期貸款利息，并承擔(dān)由此造成的一切損失。

1、乙方食宿問題自行解決。

2、雙方在履行合同時發(fā)生爭議應(yīng)立足于協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

3、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決，或簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本合同的附件，享有同等法律效力。

4、本合同自雙方代表簽字蓋章生效，工程竣工驗收符合要求、結(jié)清工程款后終止。

5、本合同壹式 份，甲乙方各執(zhí) 份。

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇4

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此報告將從施工技術(shù)、管理現(xiàn)場施工、安全施工、文明施工、施工監(jiān)理等幾個主要方面進(jìn)行闡述和評論。

首先，介紹一下該公司及該公司我們此次實(shí)習(xí)的項目工地，該公司為Xx建工第四建設(shè)有限公司，是一家國有控股企業(yè)，企業(yè)秉承“至誠、至創(chuàng)、共贏”的企業(yè)精神，贏得了省內(nèi)外的一致好評。我和班上一位同學(xué)所在的項目為“Xx龍城”，該項目位于Xx市中軸北京路與北辰大道的黃金交匯點(diǎn)，包括財智中心、VC park、創(chuàng)享生活寓所三大產(chǎn)業(yè)，是兼具商業(yè)、商務(wù)、商住等多功能大型綜合性地產(chǎn)運(yùn)營項目，其中財智中心以168米超高層甲級寫字樓將成為北市區(qū)的核心建筑，地上部分為44層，地下部分為3層，地下部分基本上為停車位，約2000個。

了解了一些項目的概況之后再項目負(fù)責(zé)人的安排下我們跟著幾位工長邊學(xué)邊干，基本上是他們幾位工長那邊忙不過來就去幫他們哪邊，當(dāng)然，我們也是主動問他們一些不懂得地方，抱著這樣一種接近社會、增強(qiáng)自己的社會適應(yīng)能力、增強(qiáng)對本專業(yè)及專業(yè)各學(xué)科興趣的心態(tài)度過了長達(dá)35天的實(shí)習(xí)生活。

一、施工技術(shù)

施工技術(shù)的不斷發(fā)展、改進(jìn)是一個建筑企業(yè)長盛不衰的最核心的要素。對于我們實(shí)習(xí)生來說，一些難度和要求精度都比較高的工作他們沒有讓我們做，比如像全站儀定位軸線之類的操作，我們所做的就是幫忙扶下棱鏡，然后了解定位軸線的意義。在定位軸線沒有問題之后再按照圖紙以軸線為標(biāo)準(zhǔn)放邊線時就會遇到很多問題，最常見的就是鋼筋擋著，一些剪力墻、柱子的邊線無法彈出。造成這種問題的原因主要有兩方面造成：第一，在地下第三層承臺定上位定位柱子和地梁等時工程線拉的不夠緊，或是工程線被承臺上鋼筋摩擦阻力或絆筋絲掛住影響工程線的直線度；第二，拉鋼卷尺時測量出現(xiàn)較大誤差。在技術(shù)問題方面還有怎樣控制模板的平整度、垂直度，梁的配筋問題、柱子的垂直度等等很多問題都需要現(xiàn)場做技術(shù)指導(dǎo)。

二、現(xiàn)場施工管理

現(xiàn)場施工管理對工程順利進(jìn)行起著至關(guān)重要的作用。在工地上的那段時間里，我們除了給鋼筋工、木工打標(biāo)高、測量，還和幾位工長做了現(xiàn)場的施工管理，現(xiàn)場指揮挖機(jī)挖土，該挖多深、多寬，對木工和鋼筋工之間的工序進(jìn)行協(xié)調(diào)，以及商砼的澆筑等等各種問題。

三、安全施工

施工現(xiàn)場隨時都可能會出現(xiàn)安全問題，公司對安全問題很重視，一方面體現(xiàn)公司以人為本，關(guān)愛生命；另一方面，公司出于考慮自身形象，排除可能對自己造成麻煩的一切的可能。在工地上的那段時間有幸參加了公司內(nèi)部人員的會議，在會上，項目執(zhí)行經(jīng)理一再強(qiáng)調(diào)佩戴安全帽、系好安全帶等安全措施，故而在期間沒有發(fā)生安全事故。

四、文明施工

在文明施工對企業(yè)的形象塑造有一定的作用，泥漿不外流、作業(yè)不擾民等等都對企業(yè)的形象有一定的影響，在會議上經(jīng)理也重視對這方面的管理，對施工現(xiàn)場的清掃、對砼車出工地時清洗等都體現(xiàn)了對公司自身形象重視，旨在為企業(yè)塑造良好形象，為以后的競標(biāo)打下一定的基礎(chǔ)。

五、施工監(jiān)理

期間我們不止和幾位工長做測量、做現(xiàn)場管理，還充當(dāng)了公司內(nèi)部的監(jiān)理。在監(jiān)理公司的監(jiān)理來檢查之前或是平時作業(yè)也監(jiān)督民工，檢查所使用的鋼筋型號、數(shù)量是否與圖紙相符合，箍筋加密區(qū)是否達(dá)到抗震等級，查模板的平整度、垂直度、看一些比較難箍的箍筋是否被剪斷、模板是否存在爆模的可能等等。

總之，在工地上隨時都會有新的問題產(chǎn)生，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工程經(jīng)驗，才有可能應(yīng)對隨時可能產(chǎn)生的問題和已經(jīng)產(chǎn)生的問題。對于我們所學(xué)的課程，在期間感覺比較實(shí)用的事測量學(xué)和制圖，還有就是對各種材料性能的認(rèn)識。就算我們今后不再工地現(xiàn)場搞測量，不做制圖或從事材管人員，但從事與之相關(guān)職業(yè)，還是很有用的，理論方面的學(xué)習(xí)是很重要的，所以這么樣的一次實(shí)習(xí)機(jī)會是很好的。

除此之外，在期間，我還發(fā)現(xiàn)一些問題存在，第一個就是材料的浪費(fèi)，鋼材的浪費(fèi)、混凝土的浪費(fèi)很嚴(yán)重，在會議上一再強(qiáng)調(diào)，但始終都沒有得到改善；第二，會議上強(qiáng)調(diào)員工每天匯報當(dāng)天的工作情況，每周一、三、五集體學(xué)習(xí)建筑規(guī)范，還是沒有得到落實(shí)，其他還有問題存在著。實(shí)際上，這些問題都可以歸結(jié)為一個問題——企業(yè)的執(zhí)行力。為什么呢？一個企業(yè)不論它有多么優(yōu)秀的人才，如果沒有比較完善的管理體系，沒有人能夠?qū)⒂媱?、方案?yán)格執(zhí)行，那么企業(yè)的正常工作將會混亂，造成很多不必要的成本增加，所以人的重要因素就體現(xiàn)了出來，因為所有的工作都是靠人或靠人操作來完成的，管理人員的管理能力和執(zhí)行能力就顯得十分重要了，但現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)的工作并不是很輕易就能做到，所以不斷學(xué)習(xí)、不斷提高自我素養(yǎng)就尤為重要了。在今后的學(xué)習(xí)中對自己的專業(yè)素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高，不斷走進(jìn)社會培養(yǎng)自己不管是和別人的交流溝通的能力也好，還是增強(qiáng)社會的適應(yīng)能力也好，不斷讓自己比同齡人看的遠(yuǎn)，走在眼界的前端。

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇5

我們這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實(shí)習(xí)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與施工條件等內(nèi)容，了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準(zhǔn)備工作，參與進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實(shí)習(xí)日記，做好實(shí)習(xí)收尾工作。

我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機(jī)械設(shè)備。

為了了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機(jī)”，操作的師傅細(xì)心的告訴我們它是目前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機(jī)，主要按重力機(jī)理進(jìn)行攪拌作業(yè)。觀察我們可以看到攪拌筒內(nèi)壁焊有弧形葉片，當(dāng)攪拌筒繞水平軸旋轉(zhuǎn)時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進(jìn)行有效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會造成浪費(fèi)。

我們在現(xiàn)場看到有師傅在砌筑空心磚，據(jù)他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結(jié)構(gòu)的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔(空心磚)1/2處，孔向下(將少數(shù)分布筋埋入)交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應(yīng)將3塊實(shí)心磚填入其中再施工。

我們又詢問了為了節(jié)約用水，可不可以使用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水會影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細(xì)度模數(shù)也有要求;對水泥標(biāo)號也有要求。

五、實(shí)習(xí)中存在的問題：

不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個：

問題一：對理論知識掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時間，做試塊時應(yīng)該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。

問題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

問題三：對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。

問題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。

問題五：理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇6

一、實(shí)習(xí)說明

1. 實(shí)習(xí)時間：××××年××月××日至今。

2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：××××工地

3. 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位及工程介紹

(一)單位介紹

(二)工程介紹

建設(shè)中的××項目是××工程

三、實(shí)習(xí)全過程及小結(jié)

(一)實(shí)習(xí)過程

剛開始的前幾天，按照公司要求，先對新工作人員介紹xx公司的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)了大約有一個周的時間，正式走上實(shí)習(xí)崗位。我還有其他5名同學(xué)被分到了××。我們來到的第一天，隊長帶領(lǐng)大家轉(zhuǎn)了一圈工地，讓我們知道起重工在這個工程中主要負(fù)責(zé)的工作。

下面來介紹我這三個月來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

來工地的第一天是我印象最深的一天，這是第一次真正從校門走上崗位，從理論走上實(shí)習(xí)的日子，所以心情還是蠻激動的，全身心覺得很輕松，也許再也不用坐在教室一坐就是一上午，一坐就是45分鐘定時定課的時候(現(xiàn)在想想當(dāng)時自己挺幼稚的)。第一次看到起重船，第一次看吊機(jī)，看到了課本上講到的扭王塊體。下午徐師傅(他是我們的企業(yè)指導(dǎo)老師)帶著我們?nèi)スさ剞D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，給我們講解了工地布置，讓我們從整體上有了認(rèn)識。第一次看到了預(yù)制扭王塊體，及澆注工藝。當(dāng)時正趕上澆注塊體，所以理解起來非常簡單，聽現(xiàn)場施工師傅講解的更加具體詳細(xì)。知道了起重船常用的種類。師傅著重講了在工地上的安全問題，在工地上要注意的事項。再三強(qiáng)調(diào)海上作業(yè)不同與陸地，一不小心就會掉進(jìn)海里，如果沒有人在現(xiàn)場的話，有可能會有生命危險?，F(xiàn)在工地不算很忙，主要等待潮水。

四月下旬，師傅帶領(lǐng)我們出沉箱，第一次在海上嘔吐，真正感覺到作為一名注港工人的辛苦與責(zé)任，由于一些施工工藝，施工參數(shù)不能向外傳播，故不做過多描述。

(二)工作小結(jié)

就我個人理解，下面簡單說一下古鎮(zhèn)口工程沉箱出運(yùn)的過程。

1、方駁定位：在安裝沉箱的基床位置下四顆錨將方駁定好位，并在方駁上安排好起重工等待給沉箱系纜;

2、沉箱就位：用港作拖輪將沉箱拖、頂?shù)椒今g附近，通過撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上，使沉箱靠向方駁就位;

3、起重船就位掛鉤：起重船在沉箱靠方駁之前先就好位，再將起重船移開100米，等沉箱就位后，起重船再慢慢靠近沉箱，等大鉤對準(zhǔn)沉箱中心時。絞緊各纜，定好位置，落下大鉤。掛上沉箱吊索，準(zhǔn)備安裝沉箱;

4、灌水下沉安裝沉箱：根據(jù)流速、流向和潮水位置，一般在接近低潮時進(jìn)行灌水，灌水時所有單元的閥門同時開啟，等沉箱接近基床頂面即停止灌水，通過測量定位使沉箱基本就好位，開啟閥門向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱;

5、安裝收尾工作：沉箱安好后應(yīng)盡快灌滿水并隨時檢查測量沉箱位置有無變化，當(dāng)沉箱艙格灌滿水后，即將封倉蓋板拆下吊到定位方駁上，運(yùn)回碼頭。

四、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)

這對于我是一次特殊的實(shí)習(xí)，脫離了課本的實(shí)習(xí)，心中不免有些壓力。但好的機(jī)會，要大膽的嘗試，才會得到有效的鍛煉。我懷著滿腔熱情和對工作的美好憧憬，來到了古鎮(zhèn)口工程。實(shí)習(xí)工作中，雖然我占有一定專業(yè)優(yōu)勢(畢竟與學(xué)的專業(yè)知識相關(guān))，開始只是簡單的聽了師傅，覺得和課本上講得差不多，但是隨著日子慢慢的過去，心里感覺綜合性的實(shí)習(xí)工作有太大的壓力。因為真正的實(shí)體工程不像學(xué)校、課本上的理論知識，他們都是在一個相對理想化的條件下提及的;與學(xué)校不同的另一方面，在學(xué)校我們做自己需要的事情，做好做不好只關(guān)系個人利益，而實(shí)體工程反映其真實(shí)性，要切實(shí)觀察，真正做到與實(shí)習(xí)相結(jié)合，工程需要什么，我們就按照要求去做，做到真正了解工程、關(guān)心工程、幫助工程、更要提高對工程的那份責(zé)任心。

有壓力才有動力，壓力促使我們不斷學(xué)習(xí)、不斷努力、不斷進(jìn)步，提高自身綜合素質(zhì)，為踏上社會，面臨獨(dú)立生活打下牢固的基礎(chǔ)。作為在校生，我無悔自己的選擇，作為工程的一員應(yīng)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿為工地服務(wù)。實(shí)習(xí)過程中曾多次跟隨師傅冒大風(fēng)、雨天起重，吊模板，用熱情的工作態(tài)度，完成了一道道施工工序，在實(shí)習(xí)中遇到不懂的專業(yè)問題，積極主動地請教現(xiàn)場有經(jīng)驗的老師傅們，每次都有不同的收獲。使我不斷的得到進(jìn)步，這次實(shí)習(xí)不僅僅是工作的平臺，同樣是學(xué)習(xí)的好環(huán)境。

短短實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲

頂崗實(shí)習(xí)的目的和意義：通過實(shí)習(xí)將書本上的理論知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，提前與實(shí)習(xí)單位對接，為實(shí)習(xí)單位提供對口的技能人才。通過寫實(shí)習(xí)報告，總結(jié)這一年實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，回望來時路，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，進(jìn)一步提升自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)，為走上社會奠定基礎(chǔ)。

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇7

經(jīng)過了一個學(xué)期的緊張的學(xué)習(xí)，這學(xué)期期末我們進(jìn)行了工地施工實(shí)習(xí)，也算是出去呼吸一下新鮮空氣，放松一下。在著之前，老師給我們每人發(fā)了一個紅色的安全帽，冒子編號是888。帶在頭上頓時有了很多的安全感，還有了些許的富貴感。(888多吉利的數(shù)啊)可回來后我發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)報告真不容易啊，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的東西真的很有限啊!既然一定要寫實(shí)習(xí)報告，那么我決定從以下幾點(diǎn)開始下手!

1、為了縮短工期，充分利用時間與空間，本工程采用的是流水施工方法

3、總建筑面積為125214.35平方米，用地面積為59187.31平方米

11月28日老師組織我們到羅家集洪城?東方國際建筑工地施工現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。老師為我們簡單介紹了一下去工地的注意事項，然后在他的帶領(lǐng)下，我們來到了正在施工的中央車庫與水景首先看到的是那5個大塔吊。

由于在進(jìn)入工地老師有對于塔吊給我們特別的安全提示，所以我對于塔吊的使用進(jìn)行資料的查詢：

1.使用前，應(yīng)檢查各金屬結(jié)構(gòu)部件和外觀情況完好，空載運(yùn)轉(zhuǎn)時聲音正常，重載試驗制動可靠,各安全限位和保護(hù)裝置齊全完好,動作靈敏可靠，方可作業(yè)。

2.操作各控制器時，應(yīng)依次逐步操作，嚴(yán)禁越擋操作。在變換運(yùn)轉(zhuǎn)方向時，應(yīng)將操作手柄歸零，待電機(jī)停止轉(zhuǎn)動后再換向操作，力求平穩(wěn)，嚴(yán)禁急開急停。

3.設(shè)備在運(yùn)行中，如發(fā)現(xiàn)機(jī)械有異常情況，應(yīng)立即停機(jī)檢查，待故障排除后方可進(jìn)行運(yùn)行。

4.嚴(yán)格持證上崗，嚴(yán)禁酒后作業(yè)，嚴(yán)禁以行程開關(guān)代替停車操作，嚴(yán)禁違章作業(yè)和擅離工作崗位或把機(jī)器交給他人駕駛。

5.裝運(yùn)重物時，應(yīng)先離開地面一定距離，檢查制動可靠后方可繼續(xù)進(jìn)行。

6.堅持”十“不吊。作業(yè)完畢，應(yīng)斷電鎖箱，搞好機(jī)械的”十字"作業(yè)工作。十不吊的內(nèi)容如下：

除去最顯眼、高大的塔吊最然人注意的就是那到處的粗大的樁，在樁上有一部分上面還有套有型鋼，從老師那知道上面套上型鋼是為了更好的把樁打入并不破壞樁。而在樁上的型鋼還留有空洞，便于打樁時把樁破壞進(jìn)行接樁。在工地空地我還看到斷掉的樁，民工在那把廢掉的樁打碎可以看到里面的鋼筋!

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇8

通過這一個月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。

這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會走進(jìn)設(shè)計公司去實(shí)習(xí),對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫助.

通過這次實(shí)習(xí)，在放線面我感覺自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的代工也給了我很多機(jī)會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要面對的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值.

大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的膨脹系數(shù)與混凝土膨脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg/cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好?；炷梁弯摻罨炷两Y(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實(shí)踐中總結(jié)出其主要作用為：

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇9

眾所周知，實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須會經(jīng)歷的一項歷程，實(shí)習(xí)期間可以積累很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，這對于今后的工作有很多的幫助，為了能夠在未來有著更好的發(fā)展，必須要把實(shí)習(xí)任務(wù)重視起來。下面為大家推薦大學(xué)生工地樁基礎(chǔ)施工實(shí)習(xí)報告，朋友們可參考。

這是我經(jīng)歷平生第一次實(shí)習(xí),是那么難忘。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。下面是我在工地打樁機(jī)打樁的施工實(shí)習(xí)報告。

樁是靠摩阻力和端阻力來承擔(dān)樁頂荷載的.摩阻力就是樁在承受樁頂荷載后,樁身產(chǎn)生彈性壓縮向下位移,這時在樁身和樁周的巖土之間所產(chǎn)生的摩檫阻力;端阻力就是樁底放在強(qiáng)度比較高的地基持力層上,當(dāng)樁頂荷載傳到樁底以后,由樁底下的巖土層來承擔(dān)荷載.我們來到工地看到了許多分布在不同地方的樁!以下通過學(xué)習(xí)和查詢的與樁相關(guān)的資料:

2.端承摩擦樁:樁頂荷載主要由摩阻力承擔(dān),少部分由端阻力承擔(dān):

3.摩擦端承樁:樁頂荷載主要由端阻力承擔(dān),少部分由摩阻力承擔(dān);

落錘打樁:樁錘是一鋼質(zhì)重塊,由卷揚(yáng)機(jī)用吊鉤提升,脫鉤后沿導(dǎo)向架自由下落而打樁。

柴油錘打樁:主體也是由汽缸和柱塞組成,其工作原理和單缸二沖程柴油機(jī)相似,利用噴入汽缸燃燒室內(nèi)的霧化柴油受高壓高溫后燃爆所產(chǎn)生的強(qiáng)大壓力驅(qū)動錘頭工作。柴油錘按其構(gòu)造形式分導(dǎo)桿式和筒式。導(dǎo)桿式柴油錘以柱塞為錘座壓在樁帽上,以汽缸為錘頭沿兩根導(dǎo)桿升降。

汽錘打樁:樁錘由錘頭和錘座組成,以蒸汽或壓縮空氣為動力,有單動汽錘和雙動汽錘兩種。單動汽錘以柱塞或汽缸作為錘頭,蒸汽驅(qū)動錘頭上升,而后任其沿錘座的導(dǎo)桿下落而打樁。雙動汽錘一般是由加重的'柱塞作為錘頭,以汽缸作為錘座,蒸汽驅(qū)動錘頭上升,再驅(qū)動錘頭向下沖擊打樁。上下往復(fù)的速度快,頻率高,使樁貫入地層時發(fā)生振動,可以減少摩擦阻力,打樁效果好。雙向不等作用力的差動汽錘,其錘座重量輕,有效沖擊重量可相對增大,性能更好。汽錘的進(jìn)排汽旋閥的換向可由人工控制,也可由裝在錘頭一側(cè)并隨錘頭升降的凸緣操縱桿自動控制,兩種方式都可以調(diào)節(jié)汽錘的沖擊行程。

液壓錘打樁:以油液壓力為動力,可按地層土質(zhì)不同調(diào)整液壓,以達(dá)到適當(dāng)?shù)臎_擊力進(jìn)行打樁,是一種新型打樁機(jī)。

踏進(jìn)工地的第一眼就發(fā)現(xiàn)一塊公告牌,上面說:進(jìn)入工地一律佩戴安全帽!接著映入我們眼簾的是一些像污水處理的池,后來經(jīng)老師的細(xì)心講述,我們知道到了那是基礎(chǔ),因為土壤不一樣的原因所以基礎(chǔ)也有高低不一樣的現(xiàn)象,這樣既能合理利用土壤的自身的承受能力,也能節(jié)約總的造價!在基礎(chǔ)的表面都有一層黑色的東西,老師說那是防水防潮用的卷材,大部分其實(shí)就是瀝青,通過高溫融化后直接貼上就行,既方便,又能達(dá)到預(yù)期效果。以下是我查詢的一些相關(guān)資料:

1.防水材料的用途:防水卷材主要是用于建筑墻體、屋面、以及隧道、公路、垃圾填埋場等處,起到抵御外界雨水、地下水滲漏的一種可卷曲成卷狀的柔性建材產(chǎn)品,作為工程基礎(chǔ)與建筑物之間無滲漏連接,是整個工程防水的第一道屏障,對整個工程起著至關(guān)重要的作用。產(chǎn)品主要有瀝青防水卷材和高分子防水卷材。

初次踏入工地對一切的東西都覺得很新鮮,結(jié)構(gòu)課上老師在不斷地解釋在工程上怎么布置鋼筋,那些地方要加密等等,終于我們現(xiàn)場看到了鋼筋的布置與安扎,給我們留下了深刻的印象,尤其是老師給我們解釋的那加密布置的鋼筋。在一棟正在籌建的房子里,我們在頂層看到了鋼筋與鋼筋之間是如何連接的,而我們所看的是閃光對焊,還有些是搭接的。以下是我查詢的一些相關(guān)資料:

1.鋼筋的代換原則:

(1)等面積代換:當(dāng)構(gòu)件按最小配筋率配筋時,鋼筋可按面積相等的原則進(jìn)行代換。即同鋼號的鋼筋按鋼筋面積相等的原則代換;

(2)當(dāng)構(gòu)件受裂縫寬度或撓度控制時,代換后進(jìn)行雷鋒寬度或撓度驗算;

(3)等強(qiáng)度代換:當(dāng)構(gòu)件受強(qiáng)度控制時,鋼筋可按強(qiáng)度相等原則進(jìn)行代換;即不同鋼號的鋼筋按強(qiáng)度相等的原則代換。即代換后的鋼筋強(qiáng)度應(yīng)大于或等于代換前的鋼筋強(qiáng)度;

(4)代換后的鋼筋應(yīng)滿足構(gòu)造要求和設(shè)計中提出的特殊要求;

鋼筋代換時,必須要充分了解設(shè)計意圖和代換材料性能,并嚴(yán)格遵守現(xiàn)行混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范的各項規(guī)定;凡重要結(jié)構(gòu)中的鋼筋代換,要征得設(shè)計單位同意。

2.鋼筋的連接方式:

A焊接:閃光對焊、電弧焊、電阻點(diǎn)焊、電渣壓力焊、埋弧壓力焊、氣壓焊

在工地里的我們所看到的模板都是膠合板,而且有些是再次利用的,這也是為了節(jié)約造價,我們在觀察時對現(xiàn)代建筑的斜坡屋頂有定的疑問,對于他們的施工操作提出了自己的疑問,因為在斜坡里,所有的混凝土?xí)禄?造成難以平均屋頂?shù)暮穸?有一定的施工難度,工地的師傅給我們解釋了這一問題,他說澆注時,混凝土是從下往上澆注的,可以解決這一問題。在工地里我們看到了師傅們安裝模板,還看到了傳說中的施工縫,就是在非頂層澆注時,要給上一層澆注3個梯段,以減少剪力的作用。以下是我查詢的相關(guān)資料:

1.模板工程:指新澆混凝土成型的模板以及支承模板的一整套構(gòu)造體系,其中,接觸混凝土并控制預(yù)定尺寸,形狀、位置的構(gòu)造部分稱為模板,支持和固定模板的桿件、桁架、聯(lián)結(jié)件、金屬附件、工作便橋等構(gòu)成支承體系,對于滑動模板,自升模板則增設(shè)提升動力以及提升架、平臺等構(gòu)成。模板工程在混凝土施工中是一種臨時結(jié)構(gòu)。

2.施工縫留置要求:

(1)與樓板連成整體的大截面梁,留置在板底面以下20~30MM處。當(dāng)板下有梁托時,留置在梁托下部;

(2)墻,留置在門洞口過梁跨中1/3范圍內(nèi),也可留在縱橫墻的交接處。

(3)柱,宜留置在基礎(chǔ)頂面、梁或吊車牛腿的下面、吊車梁的上面,無梁樓的下面;

3.施工縫的處理:

施工縫的混凝土表面應(yīng)鑿毛,在繼續(xù)澆筑混凝土前,應(yīng)用水沖洗干凈,濕潤后在表面上抹10~15MM厚與混凝土內(nèi)成分相同的一層水泥沙漿。

4.后澆帶:是在建筑施工中為防止現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)由于溫度、收縮不均可能產(chǎn)生的有害裂縫,按照設(shè)計或施工規(guī)范要求,在基礎(chǔ)底板、墻、梁相應(yīng)位置留設(shè)臨時施工縫,將結(jié)構(gòu)暫時劃分為若干部分,經(jīng)過構(gòu)件內(nèi)部收縮,在若干時間后再澆搗該施工縫混凝土,將結(jié)構(gòu)連成整體。后澆帶的澆筑時間宜選擇氣溫較低時,可用澆筑水泥或水泥中摻微量鋁粉的混凝土,其強(qiáng)度等級應(yīng)比構(gòu)件強(qiáng)度高一級,防止新老混凝土之間出現(xiàn)裂縫,造成薄弱部位。

整個實(shí)習(xí)過程持續(xù)了近兩小時,收獲是不少的,自己的所學(xué)和今后的工作實(shí)際還是有差距的。這次實(shí)習(xí)雖然時間不長,但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書本上所學(xué)不到的。通過這次實(shí)習(xí),我增強(qiáng)了實(shí)踐能力,離開了書本,切身來到工地才真正感受到實(shí)習(xí)的必要性,也使我認(rèn)識到基礎(chǔ)知識的不扎實(shí)。

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇10

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)

土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測、設(shè)計、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一個國家的國民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，我于20xx年7月23日至8月5日在山東民主黨派機(jī)關(guān)樓進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，與在學(xué)校學(xué)習(xí)課本上的知識不同，通過這次實(shí)習(xí)，讓我從一種更為感性的角度了解了建筑的各個方面的內(nèi)容。此樓的主體施工部分已經(jīng)完成，正在進(jìn)行砌體結(jié)構(gòu)的工程施工。因此，此次報告將重點(diǎn)在砌體工程的施工工藝的方面做詳細(xì)的介紹。

一：工程概況

1山東省民主黨派機(jī)關(guān)樓，地下二層，地上十一層，為框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)為筏板基礎(chǔ)?？偨ㄖ娣e17191.94平方米，其中地下4252.07平方米，地上12939.87平方米，檐口高度42.4米，屋頂高度50.90米，地下一二層為車庫，地上一層為入口大堂和管理處辦公室，二層為對外辦公室，三至九層為民主黨派辦公室，十層設(shè)大會會議廳及茶室，十一層為職工餐廳，屋頂夾層為機(jī)房屋。

2.1本建筑為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，地基為天然地基，樁基礎(chǔ)，框簡結(jié)構(gòu)。

2.2本工程建筑場地為Π級，地基土及地下水對混凝土無腐蝕性，地基土層無液化。

2.3工程地基基礎(chǔ)設(shè)計等級丙級，地下室防水等級2級。

2.4抗震設(shè)防類別為丙類，6度抗震設(shè)防烈度。

2.5建筑結(jié)構(gòu)安全等級為三級，設(shè)計使用年限為50年。

2.6框架抗震等級為三級，簡力墻抗震等級為三級。

二：砌體結(jié)構(gòu)施工工藝(注：本工程主要采用加氣混凝土氣塊)

1砌筑順序：當(dāng)基底標(biāo)高不同時，應(yīng)從低處砌起，并應(yīng)由高處向低處搭砌。當(dāng)設(shè)計無要求時，搭接長度不小于基礎(chǔ)擴(kuò)大部分的高度。

2砌筑方法及要求：

2.1砌筑前一天應(yīng)向砌筑面適量澆水，砌筑當(dāng)天再澆一次，以水侵入砌體面深8-10mm為宜。

2.2砌體的轉(zhuǎn)角處和交接處應(yīng)同時砌筑，當(dāng)不能同時砌筑時，應(yīng)按規(guī)定留槎，接槎。

2.3砌體橫向灰縫為10-15，豎向灰縫15-20為宜。且上下皮砌塊的豎向灰縫相互錯開，長度300mm，并不小于150mm。

2.4砌塊的搭接長度不宜小于砌塊長度的三分之一。若砌塊長度《=300mm時，搭接長度不小于二分之一。

2.5用輕骨料混凝土小型空心砌塊或蒸壓加氣混凝土砌塊砌筑墻體時，墻底部應(yīng)砌燒結(jié)普通磚或多孔磚或普通混凝土小型空心砌體或現(xiàn)澆混凝土坎臺，其高度不宜小于200mm.

2.6非承重加氣混凝土砌塊墻的轉(zhuǎn)角處與承重墻交接處，均應(yīng)沿墻高1M左右在水平灰縫中放置拉接鋼筋，鋼筋伸入墻內(nèi)不少于700mm且大于五分之一墻長。

2.7加氣混凝土砌塊外墻的窗口下一皮砌塊下的灰縫中應(yīng)設(shè)拉結(jié)鋼筋，鋼筋伸過窗口側(cè)邊應(yīng)不小于500mm。

2.8當(dāng)為180—240厚墻且4M《墻高〈5M時，應(yīng)在墻高的中間部位設(shè)置一道圈梁，當(dāng)墻長大于5M的時候，中間又無橫墻或柱拉結(jié)時，應(yīng)設(shè)置混凝土構(gòu)造柱或角柱。當(dāng)120墻的墻高大于3M小于4M時，應(yīng)在墻中設(shè)壓磚檻，墻高大于4M小于5M時，在墻中部位設(shè)圈梁，同時墻長大于4M時，中間又無橫墻或柱拉結(jié)，應(yīng)設(shè)構(gòu)造柱及角柱。

2.9加氣混凝土氣塊不宜用在地震烈度大于8度的地區(qū)，以及處在經(jīng)常浸水，高溫，化學(xué)腐蝕直接接觸的部位，墻表面溫度大于80度的環(huán)境下。

2.10砌塊的結(jié)構(gòu)面應(yīng)至少有一個完整面，破壞面用水泥砂漿和碎的砌體填充。比例為1水泥：1熟石膏粉：3加氣混凝土砌塊碎末。用1：4的107膠水溶液拌合。

2.11做外墻時應(yīng)防止“熱橋”效應(yīng)，采用外貼保溫材料。

2.12框架填充墻，墻高度超過4M時，墻高中部設(shè)置與柱連接的通長鋼筋混凝土水平墻粱。

2.13冬季施工要求在溫度低于零下10度時不能施工。不宜采用剛出的高壓釜的加氣混凝土直接砌筑。在負(fù)溫條件下砌筑不能澆水，可適當(dāng)增加砂漿稠度。不得采用冷凍法，可用食鹽水拌和的107膠水泥砂漿。

2.14灰縫處砂漿飽滿度應(yīng)符合水平灰縫大于百分之八十五，豎直灰縫大于百分之八十。

2.15填充墻頂部必須用實(shí)心磚斜向嵌緊砌實(shí)，不得與上面的梁板脫空或僅用砂漿封嵌。

2.16水泥砂漿應(yīng)在理論配合比的基礎(chǔ)上按實(shí)際情況進(jìn)行施工配合比(砂中含水量不同)。

2.17砌體結(jié)構(gòu)上部縫隙可用防腐木條加細(xì)石混凝土填充或用磚壓入縫內(nèi)。

三：構(gòu)造柱的施工工藝：

構(gòu)造柱是進(jìn)行砌體結(jié)構(gòu)工程施工是必不可少的建筑構(gòu)件之一。

1：向受力鋼筋的連接方式必須符合設(shè)計要求。畫箍筋間距線：在立好的柱子豎向鋼筋上，按圖紙要求用粉筆劃箍筋間距線。套柱箍筋：按圖紙要求間距，計算好每根柱箍筋數(shù)量，先箍筋套在下層伸的搭接筋上，然后立柱子鋼筋，在搭接長度內(nèi)，綁扣不少于3個，綁扣要向柱中心。如果柱子主筋采用光圓鋼筋搭接時，角部彎鉤應(yīng)與模板成45°，中間鋼筋的彎鉤應(yīng)與模板成90°角。

2：柱箍筋綁扎

按已劃好箍筋位置線，將已套好的箍筋往上移動，由上往下綁扎，宜采用纏扣綁扎。箍筋與主筋要垂直，箍筋轉(zhuǎn)角處與主筋交點(diǎn)均要綁扎，主筋與箍筋非轉(zhuǎn)角部分的相交點(diǎn)成梅花交錯綁扎。箍筋的彎鉤疊合處應(yīng)沿柱子豎筋交錯布置，并綁扎牢固。

3：構(gòu)造柱施工要求：要求上小下大，使其成為柔性結(jié)構(gòu)，避免上部產(chǎn)生的壓力對下部產(chǎn)生局部荷載作用。構(gòu)造柱上下各六分之一處應(yīng)加密箍筋。

四：其他方面：

1：本建筑采用的是坡屋頂，為井子梁結(jié)構(gòu)，基本無柱支撐，坡度為34度，井子梁高1M，為C30混凝土澆注。

2：防水混凝土結(jié)構(gòu)底板的混凝土墊層強(qiáng)度應(yīng)大于C15，厚度不小于100mm,地基為軟弱土?xí)r厚度應(yīng)大于150mm.

3：卷材防水可分為高聚物改性瀝青和合成高分子材料。鋪貼卷材時可以使用空鋪法和點(diǎn)粘法以及滿粘法。頂板卷材防水層上的細(xì)石混凝土保護(hù)層厚度大于70mm單層卷材應(yīng)加隔離層。底板卷材防水層上的細(xì)石混凝土保護(hù)層厚度大于50mm側(cè)板卷材防水層上宜采用軟保護(hù)或鋪抹20mm厚的1：3水泥砂漿上層蓋過下層150mm，搭接長度不能少于100mm，上下卷材不能垂直鋪貼。

4：錨桿可分成錨具，承壓板，支撐結(jié)構(gòu)，鉆孔，臺座，及自由長度和錨固長度。其中錨固長度應(yīng)大于4M其末端距地面應(yīng)大于4M，錨桿上下排間距大于2.5M水平方向間距大于2M。錨固體結(jié)構(gòu)可以設(shè)計成圓柱型，端部擴(kuò)大型或連續(xù)球體型。

5鋼筋混凝土主要控制項目：

5.1施工方案審核。

5.2模板支撐，剛度，穩(wěn)定性，標(biāo)高，幾何尺寸，節(jié)點(diǎn)質(zhì)量，平整度，接縫處理，梁底起拱。

5.3模板拆除。

5.4鋼筋進(jìn)場檢驗及復(fù)試

5.5鋼筋制作.

5.6鋼筋綁扎,規(guī)格,直徑,間距,錨固長度,鋼筋連接頭,箍筋間距,鋼筋保護(hù)層.

5.7混凝土中水泥外加劑及高品質(zhì)混凝土檢測.

5.8混凝土開盤令簽署.

5.9混凝土的澆注.

5.10安裝預(yù)留預(yù)埋.

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。

短短兩星期的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，繼續(xù)回到學(xué)校腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

此次假期實(shí)習(xí)，在社會這個大學(xué)校中學(xué)習(xí)實(shí)踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會……

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇11

這個暑假，收獲非常大，學(xué)到了很多以往在學(xué)校里課堂上沒有學(xué)到的只是，也從另一個方面強(qiáng)化了過去在校期間所學(xué)知識的扎實(shí)程度。

我所實(shí)習(xí)的工地是位于沙市區(qū)古白云橋附近的“巴塞玫瑰城”項目，這是個二期工程，同時有三棟公寓樓在建，該工程的低位是中高端住宅小區(qū)，每個戶型大概在八十平方米左右，主體建筑高十八層，在周邊一帶比較來說算是比較高的建筑，也因為如此，在以后檢查屋面情況時會有一種一覽眾山小的感覺，當(dāng)然，這是笑話。

7月4號之前，學(xué)校統(tǒng)一組織我們在很多地方參觀學(xué)習(xí)，對于一些很有代表性的建筑類別有了一個宏觀的認(rèn)知，在每天的上午參觀之后，下午是自由活動時間，我利用這段時間在相對于我家交通便捷的各處工地進(jìn)行觀察，并記錄下各處工地的分布情況，以便在統(tǒng)一實(shí)習(xí)結(jié)束后的單獨(dú)實(shí)習(xí)階段不會像無頭蒼蠅一樣沒有頭緒的干著急。

7月4號，正事開始獨(dú)立實(shí)習(xí)，首要的便是找到可以供自己學(xué)習(xí)的工地。

我選擇的

而在和甲方的會議大部分也是在討論有些多出來的費(fèi)用如何解決以及具體的操作。

各部門的負(fù)責(zé)人討論的非常激烈，我在一邊旁聽，也意識到建筑行業(yè)不是一個人或者說是一個利益集團(tuán)的力量就可以解決完成的，這里面有很多復(fù)雜的利益鏈，需要很多人的努力，當(dāng)然，涉及到的部分越多，有些東西實(shí)施起來的難度就會越大，這其中的關(guān)系，不是三言兩語說的清的。

之后的幾天，都在做著動工前的準(zhǔn)備工作，我能做的就是跟著另一個施工員一起去巡視一下各棟樓的一些細(xì)枝末節(jié)的東西，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出來并趕緊解決。

舉個列子來說，有一天我們要做的是用儀器去檢查大樓內(nèi)部瓦匠粉墻的平整度，這在學(xué)校里是沒有學(xué)過的，瓦匠粉墻一般會拉一根鉛垂線，用來保證粉的墻還是和地面保持水平，但是有些時候，部分瓦匠為了方便會很馬虎，我們檢查的便是工人施工有沒有按照規(guī)范來進(jìn)行。

如何判斷粉墻何不合格呢？所用到的儀器是一種類似于尺子的工具，講尺子豎直貼緊墻面，然后盯住尺子上的儀表進(jìn)行微調(diào)，使儀表內(nèi)的指針自然擺動，擺動的區(qū)間在0.5之內(nèi)，便是合格的，但是在實(shí)際施工中，0.8也可以，至于原因，你懂的……

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇12

經(jīng)過熟人聯(lián)系，西安地鐵公司終于同意我們參觀正在建設(shè)中的地鐵工地施工現(xiàn)場。

我們原本想?yún)⒂^一下已經(jīng)“通車”的西安地鐵2號線，提前享受下乘坐西安地鐵的感覺。但地鐵公司人員告訴我們，參觀乘坐已經(jīng)試車的2號線，就和乘坐其他城市的地鐵一樣，根本看不到什么，也談不上什么感受，如果你們真的對西安地鐵感興趣，那就到施工現(xiàn)場去看看吧，看看“地鐵”是怎么建設(shè)的。

6月29日剛上班，我們一行10余人，便匆匆忙忙的趕赴正在建設(shè)的西安地鐵1號線玉祥門工地。首先，工程項目部總工程師向我們簡單介紹了這一標(biāo)段的施工工藝。因為這個標(biāo)段以西，由于西電公司工廠密布，地下情況比較復(fù)雜，而采用了原始的人工施工方法。而玉祥門以東，地下狀況簡單，地質(zhì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，而采用了目前最先進(jìn)的盾構(gòu)施工工藝流程。并對盾構(gòu)施工過程的掘進(jìn)、注漿、管片拼裝、出渣等各工序的施工流程進(jìn)行了簡要講解。

聽完講解，工地管理人員便給我們每人發(fā)了一頂安全帽，在總工程師和一名管理人員帶領(lǐng)下，大家通過施工鋼架樓道，分兩個平臺，深入到距離地面約20米的地下施工現(xiàn)場。其實(shí)，這里就是完工后我們將要乘坐地鐵的“車站”。我們沿著臨時架設(shè)的“道路”，在太空隧道般巨大的隧洞內(nèi)急行了20多分鐘，約莫百米長的太空船般的盾構(gòu)機(jī)便呈現(xiàn)在我們面前。巨大的轟鳴聲中，只見直徑6.14米的盾構(gòu)機(jī)刀盤正快速旋轉(zhuǎn)，刀盤上噴射出一股股淡白色的泡沫，被切削下來的泥土變成了粘稠的泥塊充滿了泥土倉，螺旋輸送機(jī)將泥塊排送到皮帶輸送機(jī)上，渣土軌道車便把這些泥土向后輸送出去。與此同時，盾構(gòu)機(jī)的盾尾中，2噸多重的幾何狀弧形水泥預(yù)制襯砌拼裝管片被幾只機(jī)械手抓起，在盾構(gòu)機(jī)向前掘進(jìn)的同時，水泥襯砌拼裝管片被緊貼在剛挖出的、且噴涂了水泥漿的工作面隧道土壁上，箍成圓形的隧道內(nèi)壁，使地鐵隧道一次成型(其實(shí)，還有一個簡單的，但必不可少的工序，那就是要由工人安裝好管片連接螺栓)。

先進(jìn)的地鐵盾構(gòu)掘進(jìn)手段讓我們直呼大開眼界。在我們的想象中，如此規(guī)模的地鐵隧道工程施工現(xiàn)場，一定是機(jī)器轟鳴，塵土飛揚(yáng)，熱火朝天，揮汗如雨的場景。但是，真正走進(jìn)施工現(xiàn)場，情景與想象大相徑庭。除了盾構(gòu)機(jī)刀盤掘進(jìn)的轟鳴聲外，整個施工現(xiàn)場干干凈凈，秩序井然，“各行其是”，全部工人不超過10人。年青的工人們都在各自的崗位上操作著機(jī)械手或者鍵盤或者監(jiān)控器，簡直令人不可思議。

據(jù)總工介紹，每臺盾構(gòu)機(jī)價值約兩三千萬元，每天可一次性掘進(jìn)完成隧道鋪設(shè)20多米，而人工作業(yè)每天只能挖掘約2米。和六七十年代靠人海戰(zhàn)術(shù)以及二三十年的建設(shè)工期相比，用這些現(xiàn)代化的施工機(jī)械大約四五年時間即可建成一座城市的地鐵系統(tǒng)。由于我們都是第一次接觸“地鐵工地”，在參觀過程中，大家便饒有興趣地提出了一系列問題，比如，這臺盾構(gòu)機(jī)是國產(chǎn)的還是進(jìn)口的，為什么兩個隧道不同時施工，我們西安的地鐵系統(tǒng)科技含量在全國所處的位置，等等。對此，技術(shù)人員耐心地一一予以解答。

通過施工現(xiàn)場細(xì)致的觀察，結(jié)合專業(yè)技術(shù)人員詳盡的講解，使我深刻領(lǐng)悟到了“先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力”這句至理名言的真實(shí)含義!我們作為還算有點(diǎn)科技含量單位的管理人員，同樣需要不斷的提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)掌握新的科學(xué)管理手段，不斷優(yōu)化設(shè)施設(shè)備及軟件性能，將本職業(yè)務(wù)所涉及的科技成果真正轉(zhuǎn)化為第一生產(chǎn)力!

我為西安日新月異的變化所感嘆，為西安地鐵現(xiàn)代化的科技施工手段所折服，被西安地鐵工人們認(rèn)真負(fù)責(zé)的主人公精神所感染。

西安地鐵1號線咸陽森林公園——驪山一期工程“后圍寨——紡織城”是該線路的主體工程，線路全長23.9千米，總投資約122.68億元，平均正線每公里為4.84億元。已于20xx年10月開工，計劃20xx年建成通車。二期工程西起咸陽森林公園，向東沿世紀(jì)大道布設(shè)，經(jīng)灃東路、上林路等規(guī)劃路，跨繞城高速后，在太平河西側(cè)設(shè)張家村站引線后至后圍寨站，線路長約6.3公里，共設(shè)車站4座。計劃20xx年開工建設(shè)，建成通車試運(yùn)營。

西安城市快速軌道交通(地鐵)項目，其遠(yuǎn)期規(guī)劃由6條線路組成，總長251.8公里，總投資將在1300億元左右。是西安市繼黑河引水工程、繞城高速公路建設(shè)之后，又一項功在當(dāng)代、利在千秋的重大工程。是西安市迄今為止規(guī)模最大的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。對擴(kuò)展城市骨架，優(yōu)化城市布局，保護(hù)古城風(fēng)貌，減少中心市區(qū)人口密度，增強(qiáng)城市功能和城市人防能力，緩解西安交通緊張狀況意義重大而深遠(yuǎn)。

西安地鐵工程，是本世紀(jì)西安具有里程碑意義的工程，全民關(guān)注，影響深遠(yuǎn)，意義非凡。

大學(xué)生工地實(shí)習(xí)報告 篇13

柴油打樁機(jī)由柴油樁錘和樁架兩部分組成。樁架有專用的，也有利用挖掘機(jī)或起重機(jī)上的長臂吊桿加裝龍門架改裝而成。柴油樁錘按其動作特點(diǎn)分導(dǎo)桿式和筒式兩種。導(dǎo)桿樁錘沖擊體為氣缸，它構(gòu)造簡單，但打樁能量小;筒式樁錘沖擊為活塞，打擊能量大，施工效率高，是目前使用較廣泛的一種打樁設(shè)備。下面以筒式樁錘為例介紹柴油樁錘的工作原理。

柴油樁錘系列利用沖擊部分自由下落的沖擊能和柴油燃燒爆炸的能量使樁下沉。它實(shí)質(zhì)上是一個單杠而沖程柴油發(fā)動機(jī)。其工作情況如圖所示。

當(dāng)活塞1在下行而觸及油泵壓塊7時，就開始向錘座5的中央球槽中噴油;活塞繼續(xù)下行至關(guān)閉吸排氣4時，空氣被壓縮，這是噴油與壓縮過程，如圖所示。此后活塞下行，直到?jīng)_擊錘座5，產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力，使樁下沉。與此同時，噴入球槽中的柴油，在高溫高壓空氣的作用下霧化，并著火燃燒，如圖所示。燃燒爆炸力一邊將活塞向上推，一邊對錘座產(chǎn)生壓力，(如圖所示)

當(dāng)活塞上行到越過吸排氣口4時，廢氣排于缸外，如圖所示。缸內(nèi)廢氣排出，但活塞還要慣性上行，于是新鮮空氣又被吸入，如圖所示。

當(dāng)活塞重新下行時，自由缸內(nèi)新鮮空氣被向缸外掃出一部分，如圖所示。直到活塞下行至如圖所式情況。至此完成一個工作循環(huán)。P>下面是柴油打樁機(jī)的整個打樁過程:

1、纜機(jī)把遠(yuǎn)處的樁柱拉到近處。

2、把樁柱對準(zhǔn)打樁機(jī)鉆頭

3、逐漸對準(zhǔn)，大功告成!

4、接下來就是最精彩的部分了，液壓千斤頂要發(fā)威了在工地上看到很多地方都有裂縫，我就不明白鋼筋混凝土現(xiàn)澆板也會產(chǎn)生裂縫，經(jīng)過老師的說明和我到網(wǎng)上了解到鋼筋混凝土現(xiàn)澆板也會產(chǎn)生裂縫的。