營(yíng)銷(xiāo)觀后感

營(yíng)銷(xiāo)觀后感實(shí)用。

筆者閱讀了一篇非常有價(jià)值的《營(yíng)銷(xiāo)觀后感》，對(duì)于如何寫(xiě)好相應(yīng)的觀后感有了新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)我們觀看一些優(yōu)秀的影視作品時(shí)，不知不覺(jué)地打開(kāi)了內(nèi)心的大門(mén)，在觀影的過(guò)程中，我們大腦中不禁冒出了各種各樣的想法。寫(xiě)一篇觀后感最能夠體現(xiàn)當(dāng)下心情的文章，同時(shí)也希望您在本網(wǎng)頁(yè)上能夠獲得一些啟發(fā)！

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇1)

經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足消費(fèi)需求，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，

也許是營(yíng)銷(xiāo)理論不斷的發(fā)展的緣故，抑或是有人一定要想創(chuàng)立自己的“理論”，當(dāng)下DD忽視營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的聲音很多，有理論方面的DD這個(gè)就不說(shuō)了；但也有實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷(xiāo)人，自認(rèn)為可以“跳出”需求，出奇制勝解決銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

下面要說(shuō)的這件事情是營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普?科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》上提到過(guò)的經(jīng)典案例之一。案例上說(shuō)：有位辦公室文件柜制造商，生產(chǎn)的辦公文件柜品質(zhì)優(yōu)異，而且品牌形象好。后來(lái)他用更優(yōu)質(zhì)的材料來(lái)制造這些柜子，但銷(xiāo)量下滑，他跑去問(wèn)銷(xiāo)售商：為什么顧客不想買(mǎi)我的柜子了？銷(xiāo)售商說(shuō)：“因?yàn)槲募駜r(jià)格上漲了”。制造商理直氣壯的說(shuō)：“我有了更好的材料，這些柜子從四層樓扔下去仍能完好無(wú)損”。他的銷(xiāo)售商表示贊同并說(shuō)：“是的，但顯然是我們的顧客并不打算把它們從四層樓往下扔?！?/p>

很不幸，這個(gè)案例居然在被我完整的見(jiàn)識(shí)了一回。

在某購(gòu)物廣場(chǎng)的馬路對(duì)面，一個(gè)小電器在做“路演”。廣場(chǎng)上人山人海，電器“路演”的音樂(lè)倒吸引了我的眼光。

只見(jiàn)一個(gè)長(zhǎng)的很“精明”的主持人手拿一個(gè)DVD，口若懸河，旁邊的一個(gè)助手配合做各種演示，

主持人說(shuō)的大致內(nèi)容是DVD的質(zhì)量非常好，能夠識(shí)別很好格式的碟片。接著，他叫助手拿出一個(gè)周邊被剪得凹凸不平、破破爛爛的碟片，說(shuō)這樣的碟片都可以放；這還不算，接下來(lái)，出現(xiàn)了不可思議的一幕，主持人把DVD放在舞臺(tái)上，自己在上面狂跳，最后，他把DVD夸張的仍下舞臺(tái)，說(shuō)這樣也沒(méi)事，還可以播放。

實(shí)在來(lái)說(shuō)，主持人的口才和現(xiàn)場(chǎng)演示的技巧還是比較專(zhuān)業(yè)的。人氣也聚集起來(lái)了，確實(shí)不容易。但似乎這樣的方式根本沒(méi)有效果，基本沒(méi)有人買(mǎi)他們的東西。大家笑笑、看看熱鬧就走到旁邊或只是看看而已。這真是“叫好不叫座”的“完美表演”！

筆者不去探討時(shí)下用路演的方式銷(xiāo)售不知名的DVD產(chǎn)品的策略是否有效、以及定價(jià)是否合理！但主持人說(shuō)那個(gè)DVD賣(mài)800元一臺(tái)，我直咋舌（一點(diǎn)也不便宜），現(xiàn)我只想從銷(xiāo)售的本質(zhì)上談?wù)勛约旱膸c(diǎn)看法。

第一，不要以為有“人氣”就能賣(mài)東西。俗話(huà)說(shuō)，貨賣(mài)堆山，越是人“扎堆”的地方，越要擠過(guò)去看熱鬧，這是中國(guó)人的習(xí)慣了。但對(duì)于電器來(lái)說(shuō)，人們的購(gòu)買(mǎi)還是比較理性的，家里能用的，一般也不會(huì)經(jīng)常換。

第二，回歸本質(zhì)來(lái)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的“本質(zhì)”還是要回歸需求，這里說(shuō)的需求是產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，即能給顧客帶來(lái)核心利益的產(chǎn)品屬性。顧客不會(huì)去關(guān)心DVD能否承受幾百斤重量，也不會(huì)在意從樓下扔下來(lái)會(huì)不會(huì)壞。我想，顧客關(guān)心的是：DVD品牌、播放效果、功能、當(dāng)然還有價(jià)格和附加值（諸如贈(zèng)品、配套贈(zèng)品等）。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇2)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：這是一本講述社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。今天，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)是銳不可當(dāng)?shù)牧?，而這兩者正正是最需要?jiǎng)?chuàng)意才能跟顧客，跟大眾建立關(guān)系，創(chuàng)造利潤(rùn)的。假如國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是以不規(guī)范的手段來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)行為，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)水平一定會(huì)更加低落。本書(shū)作者一直以提升國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)人員的水平作為使命，經(jīng)常穿梭于世界各地，本書(shū)正是作者工作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，在書(shū)中，作者列舉了大量國(guó)內(nèi)外的成功（失敗）案例，以幫助讀者理解社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的威力，做到能“四兩撥千斤”，投入有限的資源，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)讀后感，來(lái)自卓越網(wǎng)上書(shū)店的網(wǎng)友：中國(guó)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段，市場(chǎng)不成熟，營(yíng)銷(xiāo)水平也不高。本書(shū)介紹了很多國(guó)外極具啟發(fā)性的創(chuàng)意案例，非常值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。書(shū)中提到的關(guān)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)，更讓企業(yè)高級(jí)管理人員反思有關(guān)企業(yè)文化的問(wèn)題。我一氣呵成看完本書(shū)，仍然覺(jué)得意猶未盡！

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)讀后感，來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店的網(wǎng)友：香港資深媒體人陳亮途先生對(duì)傳媒和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)發(fā)展變化的準(zhǔn)確把握和領(lǐng)悟能力，尤其令人欽佩。本書(shū)以大量鮮活生動(dòng)的案例，闡釋了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)這一人人參與的營(yíng)銷(xiāo)力量在對(duì)人們溝通交流的方式帶來(lái)改變的同時(shí)，也對(duì)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念帶來(lái)巨大滲透，讀來(lái)讓人不忍掩卷，這是近年來(lái)非常難得的一部關(guān)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的MBA案例式專(zhuān)著。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇3)

作為一名銷(xiāo)售人員，不僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)還要開(kāi)闊視野，那么就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧有所了解。想通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊我的視野，提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。閱讀了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》之后感觸頗深，學(xué)到了很多東西。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿(mǎn)足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。我們要有切實(shí)可行的銷(xiāo)售規(guī)劃以及新鮮的銷(xiāo)售理念并且還要用無(wú)微不至的關(guān)懷來(lái)滿(mǎn)足我們的顧客的需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的自身價(jià)值，并且完成公司的銷(xiāo)售目的。

從我們百草的門(mén)店出發(fā)，想要達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，首先是公司為我們創(chuàng)造的廣闊的銷(xiāo)售平臺(tái)，就是我們的電臺(tái)講師所講的課程，還有售后指導(dǎo)老師會(huì)根據(jù)打電話(huà)咨詢(xún)的人數(shù)以及身體情況預(yù)計(jì)出我們的市場(chǎng)能達(dá)到什么樣的程度，在對(duì)我們的會(huì)員進(jìn)行維護(hù)。然后我們?cè)陂T(mén)店的工作人員最需要做到的就是努力的增加自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)量，自身學(xué)習(xí)各種簡(jiǎn)單有效的養(yǎng)生方法，讓每一位來(lái)到門(mén)店的叔叔阿姨都能夠得到滿(mǎn)意的解答，能夠得到貼心的關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)谟诎俨輸y手的日子里身體情況能一天比一天好，這樣才能增加會(huì)員的黏性，讓老會(huì)員再介紹新會(huì)員的加入，來(lái)完成我們成功的營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)然學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，每一本書(shū)的精髓都不能讀一次就能夠完全領(lǐng)會(huì)。我會(huì)在以后的時(shí)間里反復(fù)推敲書(shū)中所說(shuō)的道理，在日常的實(shí)踐當(dāng)中進(jìn)行運(yùn)用。不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)、提高文化修養(yǎng)，設(shè)略多方面的知識(shí)使自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為社會(huì)上有用的人力資本。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇4)

以中國(guó)當(dāng)前3000萬(wàn)博客（據(jù)CNNIC最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)），這是一個(gè)任何品牌都無(wú)法忽略的力量，3000萬(wàn)博客意味著這可能會(huì)興起一場(chǎng)輿論風(fēng)暴，如果能為我所用，這將是一個(gè)值得一試的新的營(yíng)銷(xiāo)工具。

但博客營(yíng)銷(xiāo)也有著一個(gè)令人困惑的問(wèn)題，那就是測(cè)量。

任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)投入，都是要講投資回報(bào)（ROI）的。普通的傳統(tǒng)媒體的廣告投放，媒體的收視率或發(fā)行量都是一種可以量化的投資回報(bào)。這種量化，最后可以測(cè)算成一個(gè)千人到達(dá)率的單位成本。這是品牌經(jīng)理們最關(guān)心的數(shù)字之一。但博客營(yíng)銷(xiāo)，我所投入的，究竟買(mǎi)來(lái)了什么？

用一句“很有影響力”來(lái)回答，顯然蒼白到?jīng)]有任何說(shuō)服力。博客營(yíng)銷(xiāo)必須擁有一個(gè)可測(cè)量的方法，否則，它就不會(huì)有生命力。

而要搞清楚測(cè)量方法，就先需要明白，博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，究竟是什么？

首先，讓我們看看互聯(lián)網(wǎng)的世界是怎樣構(gòu)成的。

互聯(lián)網(wǎng)世界由兩部分組成。

第一部分：組織把控的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站包括水平的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，也包括垂直的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)：存在“把關(guān)人”。這些網(wǎng)站的運(yùn)作模式，其實(shí)和傳統(tǒng)的線(xiàn)下媒體并沒(méi)有什么本質(zhì)差別。

第二部分：沒(méi)有組織把控的網(wǎng)站，也就是非常時(shí)髦的“Web2.0”世界。博客，當(dāng)然是其中非常重要的一部分。BBS其實(shí)也是，特別是一些中型以下規(guī)模的論壇。這類(lèi)網(wǎng)站的特點(diǎn)在于UGC，即users generate content，用戶(hù)發(fā)布內(nèi)容。

以博客為例，博客之間的互動(dòng)回應(yīng)接龍，可以被視為博客圈（blogosphere）中發(fā)生的事情，

這就像一群人在某一個(gè)地方開(kāi)會(huì)，進(jìn)行熱烈的討論或者互動(dòng)。但我們可以想象這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象：如果天底下沒(méi)有任何一個(gè)媒體報(bào)道，那么，奧運(yùn)會(huì)有商業(yè)價(jià)值嗎？奧運(yùn)會(huì)指定贊助商這個(gè)稱(chēng)謂，對(duì)于品牌而言，有意義嗎？

博客營(yíng)銷(xiāo)就像現(xiàn)實(shí)社會(huì)中發(fā)生的一起社會(huì)事件，這起社會(huì)事件的表現(xiàn)形式是一場(chǎng)討論。而公關(guān)的目的，也就是制造一起事件。比如，在美國(guó)人休斯撰寫(xiě)的《口碑營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，開(kāi)篇第一個(gè)案例就是一次經(jīng)典的公關(guān)手法運(yùn)用：一個(gè)網(wǎng)站成功說(shuō)服了美國(guó)一個(gè)小鎮(zhèn)將鎮(zhèn)名改為這個(gè)網(wǎng)站的名字。而后來(lái)媒體鋪天蓋地的宣傳，不過(guò)是因?yàn)檫@件事在當(dāng)時(shí)實(shí)在是值得大肆報(bào)道一番罷了。

博客營(yíng)銷(xiāo)就是一種公關(guān)工具。利用博客營(yíng)銷(xiāo)的人必須很清楚這樣一個(gè)事實(shí)：與其說(shuō)博客是一種媒體的話(huà)，不如說(shuō)它是互聯(lián)網(wǎng)虛擬存在的“人”。我有理由相信，從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)品牌希望現(xiàn)實(shí)生活中的人在腦門(mén)上貼一塊品牌的Logo標(biāo)志來(lái)做廣告，所有品牌都希望現(xiàn)實(shí)中的人在口耳相傳時(shí)多說(shuō)說(shuō)自己品牌的好話(huà)，多參與自己的品牌所策劃的各種事件活動(dòng)，從而引發(fā)媒體的報(bào)道，達(dá)到宣傳效果。這就是“人”屬性和“媒體”屬性的差別。

正如同經(jīng)典的公關(guān)行為的目的一樣，博客營(yíng)銷(xiāo)的目的并非是看重這些卷入的博客本身作為媒體的影響力（也許有的博客具有很高的訪問(wèn)量，是一個(gè)不大不小的網(wǎng)絡(luò)媒體），重要的是，真正的媒體（包括線(xiàn)上的有把關(guān)人的網(wǎng)站），為了這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬社會(huì)中所發(fā)生的一起事件，后續(xù)跟進(jìn)了多少。

從這個(gè)意義上講，陜西省林業(yè)廳就“草率發(fā)布發(fā)現(xiàn)華南虎的重大信息”向社會(huì)公眾發(fā)出致歉信的結(jié)果，雖然起因由于互聯(lián)網(wǎng)的討論，但沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的介入，這個(gè)結(jié)果是不可能達(dá)到的。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇5)

在圖書(shū)館轉(zhuǎn)悠時(shí)，《營(yíng)銷(xiāo)靈魂》一書(shū)吸引了我。原因有兩：一是它與我學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)，二是“讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與人生價(jià)值完美結(jié)合這一全新理念”讓我為之震撼。這二者能完美結(jié)合對(duì)于每一位營(yíng)銷(xiāo)工作者來(lái)說(shuō)是一件多么幸福的事啊于是，我將它借出圖書(shū)館，仔細(xì)研讀了一番。我感覺(jué)比較好并將此書(shū)推薦給大家。

如果你是聽(tīng)到“銷(xiāo)售”這個(gè)詞的時(shí)候，血液就會(huì)加速運(yùn)行的人或是聽(tīng)到“銷(xiāo)售”一詞時(shí)，變得鎮(zhèn)定冷靜下來(lái)的人，那么著本書(shū)是為你而寫(xiě)。本書(shū)通過(guò)針對(duì)你的特殊情況將銷(xiāo)售靈魂這一方法加以個(gè)性化，從而為你提供循序漸進(jìn)的'逐步指引，同時(shí)還能夠令你從中得到靈感鼓舞和重生。

第一部分，銷(xiāo)售靈魂：（為什么能夠產(chǎn)生作用以及如何發(fā)揮作用。這一部分為你概述了銷(xiāo)售靈魂這一方法，以及令這一方法富有力量的六個(gè)步驟，利用這一方法使你獲得的益處，以及如何處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的進(jìn)退兩難的情況。

第二部分，六個(gè)步驟：讓銷(xiāo)售靈魂為你所掌握。這一部分對(duì)于六個(gè)步驟進(jìn)行了詳盡的描述，同時(shí)配以各種練習(xí)，從而使每一個(gè)步驟都能適合于你的特殊情況，并且以最有效的方式令其發(fā)揮作用。

第三部分，掌控的力量：成為自身成功的源泉。這部分介紹了如何打造你的個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)為他人提供支持并且獲得支持，讓銷(xiāo)售將你塑造成為你一直希望成為的人，以及建立一個(gè)有志同道合的銷(xiāo)售人員所組成的協(xié)同增效團(tuán)體。

前面對(duì)這本書(shū)有了一個(gè)較為系統(tǒng)的介紹。我還有一個(gè)建議就是，在看本書(shū)時(shí)應(yīng)該為本書(shū)中介紹的練習(xí)準(zhǔn)備一個(gè)專(zhuān)門(mén)的記錄本或一個(gè)讀書(shū)筆記本。如果不喜歡用本子記錄，也可采用小卡片的形式。你在這一過(guò)程中付出的努力越多，那么你收到的成效也就會(huì)越大。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇6)

一拿到書(shū)印入眼簾的是一個(gè)頭像，雙眼皮，微笑，呲牙頭發(fā)很短但沒(méi)有達(dá)到光頭的程度，他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國(guó)30年來(lái)最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱?！段业臓I(yíng)銷(xiāo)心得》里口述大多用口語(yǔ)化，大白話(huà)的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，講得很直白也很實(shí)在也容易讀懂。

他的人生從成功，失敗，再成功。從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說(shuō)的一句話(huà)“作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。”確實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來(lái)去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西，讓人成長(zhǎng)的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)!其實(shí)離我們工作最近的就是講到營(yíng)銷(xiāo)。書(shū)里講到“營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題，還是要了解你是銷(xiāo)給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了，路子對(duì)了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說(shuō)法上用一些技巧就很容易成功”這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法在腦白金銷(xiāo)售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣(mài)腦白金還是我們的廣告營(yíng)銷(xiāo)都有相似之處，我們對(duì)自己的客戶(hù)群要有充分的認(rèn)識(shí)，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶(hù)，哪些是潛在的客戶(hù)，我們主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系，去了解顧客的需求，以我們這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對(duì)我們的意見(jiàn)或想法，以便做相應(yīng)調(diào)整更好地維護(hù)好現(xiàn)有顧客。也可以對(duì)現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)和挖掘，說(shuō)到這也使我想起來(lái)書(shū)里史玉柱說(shuō)過(guò)的一句話(huà)“要播廣告，至少堅(jiān)持一年，廣告，它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資”一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù)，腦白金就印證了這一點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)中耐克阿迪，可口可樂(lè)，中移動(dòng)這些早已深入人心的品牌它為了不離開(kāi)觀眾的視線(xiàn)在不停地打廣告，在對(duì)消費(fèi)者的大腦不停地投資，但現(xiàn)實(shí)也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時(shí)候把史玉柱的這句話(huà)拿來(lái)比喻，至少他成功過(guò)。他說(shuō)的是對(duì)的事實(shí)也印證了這一點(diǎn)!他在營(yíng)銷(xiāo)中也講到了怎么樣讓客戶(hù)更容易接受你的定價(jià)問(wèn)題。如何讓消費(fèi)者不覺(jué)得貴，史玉柱打了個(gè)比方：他有個(gè)游戲，要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢(qián)。如果直接定價(jià)1000塊，用戶(hù)肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是：讓他10塊錢(qián)買(mǎi)1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實(shí)最后也是1000塊錢(qián)，但用戶(hù)容易接受。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中銀行信用卡的分期付款也是這個(gè)道理，當(dāng)然我們的報(bào)紙廣告費(fèi)怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話(huà)題!

讀了這本書(shū)使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落，在他巨人倒下的時(shí)候，發(fā)不起工資的時(shí)候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干，團(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有散這也說(shuō)明他一路以來(lái)的人格號(hào)召力，更是他們有一種洞察力和對(duì)未來(lái)信心和不放棄的堅(jiān)定信念。這些是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情紐帶，把他們牢牢幫在一起形成一股無(wú)限的力量直到成功，因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神，在如今這個(gè)功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書(shū)使我受益匪淺，也懂得了巨人成功的背后離不開(kāi)他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量!

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇7)

這是一本可看的書(shū)，里面也舉了了一些例子，但是作者很想在一本書(shū)里把社會(huì)化媒體的所有事情都說(shuō)清楚，有點(diǎn)難。

沒(méi)有死板的市場(chǎng)規(guī)則

書(shū)中講的例子和道理都是有一定可讀性的，但是，不是都能用到目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之中。比如Facebook，就是一個(gè)極端的例子，這種SNS網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)可以大行其道，而在中國(guó)開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)卻幾乎淪為了游戲平臺(tái)，這中間包含了很多的原因，但想想就知道，文化是最大的差異，這些文化差異造成了網(wǎng)民們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知有很大的不同。

從另一個(gè)角度來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了所謂的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)人，這些人很是以為自己的見(jiàn)解很獨(dú)到，自己的營(yíng)銷(xiāo)模式是創(chuàng)新的，但其實(shí)，媒體始終是媒體，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、社會(huì)化媒體，非社會(huì)化媒體，都逃不開(kāi)媒體的本質(zhì)屬性，所謂的各種媒體營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)是在營(yíng)銷(xiāo)之中加入了媒體傳播的特性而已，真的是而已。

電視購(gòu)物轉(zhuǎn)臉兒成了電子商務(wù)，專(zhuān)欄寫(xiě)手成了名博博主，娛樂(lè)明星成了微博意見(jiàn)領(lǐng)袖，真的有那么神奇嗎？不過(guò)是換了種說(shuō)法！

好的概念都是不能照搬的，要活學(xué)活用，學(xué)以致用，才能創(chuàng)造價(jià)值。

廣告是一種打斷式營(yíng)銷(xiāo)

我覺(jué)得這種打斷式營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法，在本書(shū)作者的筆下還是很生輝的，他用簡(jiǎn)單的文字給傳統(tǒng)媒體廣告做了定義，也由此體現(xiàn)出了傳統(tǒng)廣告與他所講的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，算是他文筆很厲害吧！

廣告是營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，軟文也是營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，營(yíng)銷(xiāo)有很多種模式，重要的是達(dá)到效果。我最怕聽(tīng)到的是有很多的市場(chǎng)圈里的朋友說(shuō)我們是做推廣的銷(xiāo)售（銷(xiāo)量）和我們無(wú)關(guān)，這句話(huà)太可怕了，這不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該有的態(tài)度，也不是客戶(hù)想要看到的態(tài)度，但是沒(méi)辦法，這種想法，在蔓延

寫(xiě)書(shū)要有自己的案例

沒(méi)有自己的案例，恐怕是作者的一塊短板了，所以他的這本書(shū)像教科書(shū)的部分更多一些，不如之前我看過(guò)的《一開(kāi)始就不同凡響》。

如果打分的話(huà)，我會(huì)給這本書(shū)打70分，肯定是在及格線(xiàn)之上的，但是這本書(shū)的缺點(diǎn)在于時(shí)效性比較強(qiáng)，再過(guò)個(gè)兩年，恐怕就不再有學(xué)習(xí)的價(jià)值了。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇8)

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)全面、生動(dòng)、清晰地講述了與市場(chǎng)銷(xiāo)售人員息息相關(guān)的社交口才、談判口才、公關(guān)口才、推銷(xiāo)口才、演講口才等內(nèi)容，文章短小精練，理論簡(jiǎn)明易懂，語(yǔ)言通俗生動(dòng)，案例與時(shí)俱進(jìn)，能夠幫助銷(xiāo)售人員在短時(shí)間內(nèi)迅速提升為營(yíng)銷(xiāo)高手。

超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)口才的讀后感，來(lái)自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：第二次世界大戰(zhàn)以后，美國(guó)出現(xiàn)了許多著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，在金融危機(jī)之前曾流行這樣一句話(huà)：“除了總統(tǒng)，最偉大的職業(yè)就是營(yíng)銷(xiāo)員?！边@句話(huà)聽(tīng)起來(lái)讓人匪夷所思，營(yíng)銷(xiāo)員的地位怎么能比律師、醫(yī)生、教師、科學(xué)家這些佼佼者還要高呢？但是，當(dāng)你了解到那些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家一天之內(nèi)能賣(mài)出多少部汽車(chē)、一天之內(nèi)就能賣(mài)出一架飛機(jī)，并且天天如此，他們的財(cái)富呈幾何級(jí)數(shù)遞增時(shí)，就不會(huì)為這句話(huà)感到迷惑和震驚了。這些世界著名的、偉大的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他們使用的武器不是現(xiàn)代化的高科技設(shè)備，而是看不見(jiàn)、摸不著的語(yǔ)言藝術(shù)。他們成功的事實(shí)告訴人們：語(yǔ)言具有無(wú)限的魅力，口才可以創(chuàng)造驚人的財(cái)富。全球著名的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家喬·吉拉德，被吉斯尼記錄大全譽(yù)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”，以連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)、一天最多銷(xiāo)售18輛車(chē)、一個(gè)月最多銷(xiāo)售174輛車(chē)、一年最多銷(xiāo)售1425輛車(chē)的業(yè)績(jī)，榮登世界銷(xiāo)售第一的寶座，至今無(wú)人突破。喬·吉拉德出身平民、沒(méi)有高學(xué)歷、沒(méi)有可利用的社會(huì)背景，但是他用卓越的業(yè)績(jī)證明了這句格言：“有一種能力可以使人很快完成偉業(yè)，并獲得世人的認(rèn)識(shí)，那就是令人喜悅的講話(huà)能力?！焙每诓趴梢允谷蓑v空而起，憑借語(yǔ)言的翅膀完成夢(mèng)境之旅。營(yíng)銷(xiāo)口才，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的特殊技能，是口才藝術(shù)中的特別技巧。中國(guó)自古就有“一言興商”、“一語(yǔ)千金”的道理，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下決戰(zhàn)商海，必須擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)口才。如果你現(xiàn)在是一個(gè)懷揣夢(mèng)想的營(yíng)銷(xiāo)員，想在未來(lái)成為一位偉大的、成績(jī)卓越的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，那么你不僅要知道口才是何等的鶯要。而且還能夠靈活巧妙地運(yùn)用口才藝術(shù)。

超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)口才的讀后感，來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友：銷(xiāo)售好口才就是八面玲瓏、夸夸其談、諂媚忽悠？打動(dòng)人心-促成合作-快速簽單-成就事業(yè)。銷(xiāo)售世界里第一位不是產(chǎn)品，而是你自己，在你成功地把自己推銷(xiāo)給別人之前，你必須百分百之百把自己推銷(xiāo)給自己。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇9)

非常高興參加了華章出版社舉辦的免費(fèi)申請(qǐng)贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，得到了包政老師的社區(qū)商務(wù)方式叢書(shū)中的第一冊(cè)《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》，讀后收獲頗多，受益匪淺，讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)撥云見(jiàn)日，茅塞頓開(kāi)。好東西要分享，請(qǐng)?jiān)试S我通過(guò)自己的讀后感來(lái)推薦包政老師的《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》及其系列叢書(shū)，讓更多的人領(lǐng)悟到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

今天的營(yíng)銷(xiāo)界言必談互聯(lián)網(wǎng)思維，但什么才是互聯(lián)網(wǎng)思維呢?看了很多人的文章，都覺(jué)得是隔靴撓癢，沒(méi)有講清楚。雖然《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》這本書(shū)沒(méi)有講互聯(lián)網(wǎng)思維，但在總序的最后一句話(huà)，包政老師這么說(shuō)：可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是社區(qū)思維，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正遵循著自然規(guī)律向著人與人之間構(gòu)成的社區(qū)回歸。

我覺(jué)得這句話(huà)點(diǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)工業(yè)(城市)社會(huì)打破了之前農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)人與人之間的守望相助的共同體關(guān)系，人們之間沒(méi)有了共同情感和共享價(jià)值。但人們內(nèi)心深處依然渴望能在城市生活中享受到農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)那種相互信任、相互依存的生活。而互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和組織可以打破地域的限制，虛擬化一個(gè)社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)中，人們可以尋找到農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)那種守望相助的感情，又能利用新的技術(shù)手段來(lái)謀取個(gè)人價(jià)值的最大化。在這個(gè)社區(qū)中，人們也不用從屬某一家公司，而是根據(jù)項(xiàng)目策劃和運(yùn)營(yíng)而臨時(shí)組織到一起，去完成某個(gè)工作。

作者用福特、通用、豐田這三個(gè)汽車(chē)品牌此消彼長(zhǎng)的例子，說(shuō)明了大量銷(xiāo)售方式、深度分銷(xiāo)方式和社區(qū)商務(wù)方式的更替，說(shuō)明了為什么社區(qū)商務(wù)才是企業(yè)的出路，以及社區(qū)商務(wù)該如何組織和管理。

歷史長(zhǎng)河中，亞當(dāng)斯密的分工理論打開(kāi)了工業(yè)化的大門(mén)，大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。后來(lái)又出現(xiàn)了馬歇爾的規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論。由此造就了福特T型車(chē)的輝煌大量生產(chǎn)方式：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、高效率運(yùn)作、簡(jiǎn)單化工作、大規(guī)模生產(chǎn)。大量生產(chǎn)的結(jié)果就是需要大量銷(xiāo)售來(lái)消化庫(kù)存，即刺激消費(fèi)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

我們國(guó)家的很多企業(yè)，還處在這個(gè)大量銷(xiāo)售方式的階段。最主要的特征就是：1、忽略企業(yè)-客戶(hù)的關(guān)系，只重視產(chǎn)品-貨幣的轉(zhuǎn)換;2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從屬于銷(xiāo)售部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能也局限在促銷(xiāo)，促進(jìn)產(chǎn)品-貨幣的轉(zhuǎn)化。

福特T型車(chē)的失敗，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的失敗，是處理企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者三者關(guān)系的失敗。福特在生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域努力，強(qiáng)勢(shì)管理抑制內(nèi)部主動(dòng)性和創(chuàng)造性，依靠低成本來(lái)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，忽略與經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)系。而斯隆(通用CEO)在商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域努力，實(shí)行事業(yè)部改造，下放權(quán)力激活內(nèi)部主動(dòng)性和創(chuàng)造性，依靠高性能來(lái)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，與經(jīng)銷(xiāo)商利益與共。

福特的大量銷(xiāo)售方式，只關(guān)注商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域的流通過(guò)程(分銷(xiāo)商)。而通用的深度分銷(xiāo)方式，不僅要關(guān)注流通過(guò)程，還要關(guān)注交換過(guò)程(零售商)。隨著在商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域活動(dòng)的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能也發(fā)生了變化，原來(lái)的銷(xiāo)售中心被營(yíng)銷(xiāo)中心取代，下設(shè)銷(xiāo)售管理部，負(fù)責(zé)對(duì)分銷(xiāo)商及其零售商的管理，還下設(shè)市場(chǎng)管理部，負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者的管理。在大量銷(xiāo)售方式的年代，是銷(xiāo)售使?fàn)I銷(xiāo)變得多余;而在深度分銷(xiāo)方式的年代，則是營(yíng)銷(xiāo)使銷(xiāo)售變得容易。

20xx年，豐田公司的市值為1050億美元，超過(guò)了福特、通用、克萊斯勒三家公司的總和。我和很多人一樣，都認(rèn)為豐田成功的原因是精益生產(chǎn)方式，但作者認(rèn)為豐田真正成功的原因，是豐田公司負(fù)責(zé)全球銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的石坂芳男總結(jié)的豐田的銷(xiāo)售推廣方法及市場(chǎng)運(yùn)作模式(TWSM)。

在深度分銷(xiāo)方式中，生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)結(jié)成的是金錢(qián)關(guān)系。大家并不在意產(chǎn)品的使用價(jià)值，只在意生產(chǎn)企業(yè)及其品牌是否主導(dǎo)著市場(chǎng)。但消費(fèi)者需要產(chǎn)品的有用性，需要產(chǎn)品能給自己帶來(lái)價(jià)值和意義。企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系是價(jià)值關(guān)系，而且消費(fèi)者逐漸主導(dǎo)了市場(chǎng)。豐田的TWSM，也就是本書(shū)要說(shuō)的社區(qū)商務(wù)方式。

企業(yè)專(zhuān)注于構(gòu)建和深化企業(yè)-消費(fèi)者之間的一體化關(guān)系。企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域的活動(dòng)(市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售)不再是銷(xiāo)售已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，而是成為消費(fèi)者的代言人，要求生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域按照消費(fèi)者的需求來(lái)提供產(chǎn)品;企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域的活動(dòng)專(zhuān)注于為消費(fèi)者做貢獻(xiàn)，為他們的生活方式做貢獻(xiàn);企業(yè)新產(chǎn)品也是先將消費(fèi)者的需求導(dǎo)入企業(yè)內(nèi)部，成為研發(fā)部門(mén)的依據(jù)和前提。

本書(shū)還用兩章內(nèi)容分別介紹了長(zhǎng)虹的大量銷(xiāo)售方式和TCL的深度分銷(xiāo)方式，ZARA的成就和以純的創(chuàng)新。尤其是對(duì)ZARA成就的分析，非常值得一讀。

這本書(shū)是七冊(cè)系列叢書(shū)的第一本，有些內(nèi)容沒(méi)有展開(kāi)深入的敘述，有些內(nèi)容是我看不明白理解不了，下面分享一些本書(shū)對(duì)我的啟迪：

1.大學(xué)期間(1999-20xx年)就讀過(guò)波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，當(dāng)別人只知道波士頓矩陣時(shí)，我一直比較得意于波特的五力分析方法。看完包政老師《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》一書(shū)，才知道自己根本沒(méi)有讀懂。《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》書(shū)中提到三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一的一體化戰(zhàn)略，前向一體化是為了謀求市場(chǎng)扎根，后向一體化是為了謀求技術(shù)扎根，讓我醍醐灌頂。

2.企業(yè)的基本活動(dòng)領(lǐng)域分為生產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域和商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域。商務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域逐步從流通過(guò)程、交換過(guò)程延伸到消費(fèi)過(guò)程。

3.商務(wù)領(lǐng)域的三項(xiàng)職能：營(yíng)銷(xiāo)(marketing)、銷(xiāo)售(sales)和市場(chǎng)(market)。由于從事了xx年產(chǎn)品經(jīng)理的工作，對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的區(qū)別還是比較清楚的?？赐瓯緯?shū)，進(jìn)一步區(qū)分了市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的不同，明白了市場(chǎng)和銷(xiāo)售是平行的職能，而營(yíng)銷(xiāo)則是更高的職能。營(yíng)銷(xiāo)主要是構(gòu)建分銷(xiāo)商、零售商和消費(fèi)者的一體化關(guān)系;銷(xiāo)售主要是推動(dòng)分銷(xiāo)商與零售商的經(jīng)銷(xiāo)(推力)，市場(chǎng)主要是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)(拉力)。

4.百事可樂(lè)的機(jī)會(huì)在于可口可樂(lè)關(guān)注的是飲料，百事可樂(lè)關(guān)注的是喝飲料的人，或者說(shuō)可口可樂(lè)關(guān)注的是分銷(xiāo)商及其零售商，而百事可樂(lè)關(guān)注的是最終的消費(fèi)者。本人在康師傅飲品工作近三年(20xx-20xx)，一直關(guān)注飲料行業(yè)的發(fā)展。雖然現(xiàn)在看不到AC尼爾森數(shù)據(jù)了，但是我認(rèn)為20xx年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從此康師傅飲品的渠道優(yōu)勢(shì)(關(guān)注分銷(xiāo)商和零售商)開(kāi)始失去，統(tǒng)一飲品的社區(qū)商務(wù)優(yōu)勢(shì)(關(guān)注喝飲料的消費(fèi)者)正在壯大。統(tǒng)一飲料的新品海之言和小茗同學(xué)都取得了成功，而康師傅飲品則沒(méi)有大賣(mài)的新品。順便說(shuō)一下，康師傅飲品是后向一體化戰(zhàn)略，只是飲料行業(yè)沒(méi)有技術(shù)壁壘，后向一體化只是為了控制了生產(chǎn)和成本，卻逐漸失去了市場(chǎng);統(tǒng)一飲品是前向一體化戰(zhàn)略，獲得了市場(chǎng)，才能更好的協(xié)調(diào)生產(chǎn)和成本。近年來(lái)，康師傅深陷一個(gè)又一個(gè)公關(guān)危機(jī)和食品安全危機(jī)，真替老東家擔(dān)心啊。

5.豐田喜一郎弄清楚了歐美汽車(chē)企業(yè)贏的道理是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是更少的品種、更大的批量、更長(zhǎng)的周期、更低的成本、更低的售價(jià)。他反其道行之，確立了豐田的贏的道理，就是準(zhǔn)時(shí)制(JIT)，注意從接到顧客訂單到向顧客收賬這個(gè)期間的作業(yè)時(shí)間，通過(guò)消除不能創(chuàng)造價(jià)值的浪費(fèi)，以縮短作業(yè)時(shí)間。贏的道理，就是贏的邏輯，也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常說(shuō)的商業(yè)模式。推薦大家通過(guò)本書(shū)深入了解福特、通用、豐田、長(zhǎng)虹、TCL、Zara、以純的商業(yè)模式，在歷史長(zhǎng)河中，在紛擾現(xiàn)象后的本質(zhì)層面上，找到自己贏的道理。

6.豐田公司是按照消費(fèi)者的壽命周期而不是產(chǎn)品的壽命周期來(lái)更新?lián)Q代汽車(chē)的。每個(gè)人都會(huì)自然地經(jīng)歷生命的各個(gè)階段，每個(gè)階段都會(huì)有獨(dú)特的生活追求和生活方式。消費(fèi)者并不需要物美價(jià)廉的汽車(chē)，也不在乎汽車(chē)的安全、可靠、舒適、美觀，更不在乎汽車(chē)的型號(hào)、油耗、扭矩、車(chē)速。對(duì)不同壽命周期的人來(lái)說(shuō)，汽車(chē)只是自己生活方式的一個(gè)組成部分，汽車(chē)的功能、外觀、色彩等，只是實(shí)現(xiàn)自己生活方式的一種手段。這個(gè)觀點(diǎn)值得其他行業(yè)和企業(yè)學(xué)習(xí)。以前我年輕的時(shí)候，最喜歡的是康師傅冰紅茶。如果一個(gè)店里面沒(méi)有，也不會(huì)買(mǎi)統(tǒng)一的冰紅茶或其他飲料，而是到下一家店里去買(mǎi)康師傅冰紅茶。但年齡過(guò)了30以后，很難找到一款適合自己的飲料，只能退而求其次地選擇天然水。

7.中國(guó)人最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在于小聰明式的變通。只有日本人的嚴(yán)謹(jǐn)才能做到準(zhǔn)時(shí)制和精益生產(chǎn)，中國(guó)人只能學(xué)到皮毛，中國(guó)人要把準(zhǔn)時(shí)制做到日本企業(yè)的程度，我認(rèn)為需要花費(fèi)大量的管理成本來(lái)管理中國(guó)人的變通，那樣其實(shí)已經(jīng)不經(jīng)濟(jì)了。

8.《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》對(duì)我最大的啟迪就是顛覆了菲利普科特勒的經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論以4P為基本結(jié)構(gòu)。但本書(shū)指出4P是著眼于生產(chǎn)企業(yè)單方面的利益，憑借生產(chǎn)企業(yè)的可控資源與條件，改進(jìn)產(chǎn)品和包裝，制定有吸引力的價(jià)格，選擇合適的渠道與終端，強(qiáng)化促銷(xiāo)或推銷(xiāo)，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，提高產(chǎn)品-貨幣的轉(zhuǎn)化效率。但這背離了消費(fèi)者的利益要求，也就不是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我就是在大學(xué)期間讀過(guò)菲利普科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》(第九版)，而放棄了會(huì)計(jì)學(xué)的本專(zhuān)業(yè)，獻(xiàn)身于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，深信《營(yíng)銷(xiāo)管理》的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性，不斷給其他人推薦，后來(lái)又深入研讀了第13版?？赐瓯緯?shū)，對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)管理》的認(rèn)識(shí)又提升了一個(gè)高度。

9.正如書(shū)中所言，經(jīng)典4P正在從渠道策略開(kāi)始，到價(jià)格策略，再到產(chǎn)品策略，最后到促銷(xiāo)策略，逐漸失效，并最終發(fā)展成劣品驅(qū)逐良品和現(xiàn)金流量依賴(lài)型的同質(zhì)化、對(duì)抗性、替代性的企業(yè)。4P策略演變成了4P大戰(zhàn)。這正是眼下國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

10.本人在國(guó)內(nèi)知名茶葉企業(yè)工作過(guò)2年，深知我國(guó)茶行業(yè)企業(yè)的4P策略和4P大戰(zhàn)。茶企都希望從自己控制的原料優(yōu)勢(shì)、工藝優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)等來(lái)做大做強(qiáng)，最后都陷入了同質(zhì)化、對(duì)抗性、替代性的結(jié)局。這就是中國(guó)7萬(wàn)家茶企不如一家英國(guó)立頓的本質(zhì)原因?？赐辍稜I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》這本書(shū)，我才明白，只是已經(jīng)有些晚了。畢竟已經(jīng)離開(kāi)了茶葉行業(yè)，這個(gè)理應(yīng)具有國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。

11.ZARA成功的本質(zhì)是遵循自創(chuàng)的供應(yīng)鏈范式(眼睛看不到的內(nèi)在道理)，以更高的品味，更好的性?xún)r(jià)比，和富于變化的時(shí)尚服裝，去支持和改善目標(biāo)人群的生活方式。ZARA自創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式(眼睛看得到的外在形態(tài))由兩個(gè)部分組成，一部分是由市場(chǎng)拓展部-生產(chǎn)部-物流部以及IT部構(gòu)成，目標(biāo)是不斷提高響應(yīng)市場(chǎng)的速度，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)性;另一部分是由各產(chǎn)品事業(yè)部-采購(gòu)部-市場(chǎng)部-設(shè)計(jì)部構(gòu)成，目標(biāo)是不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力，提高產(chǎn)品的可交換性。產(chǎn)品的生產(chǎn)性和交換性，是速度經(jīng)濟(jì)對(duì)于時(shí)間價(jià)值的組織與管理協(xié)調(diào)。這種速度經(jīng)濟(jì)后來(lái)被哈佛大學(xué)總結(jié)為快速時(shí)尚。

12.ZARA的快時(shí)尚也是建立在ZARA自己的每個(gè)印染中心和剪裁中心周邊，聚集著500家外協(xié)加工廠或手工作坊，并以現(xiàn)代化的地下物流傳送帶聯(lián)系起來(lái)，由此形成方圓200英里的一體化集中生產(chǎn)加工基地的基礎(chǔ)上的。沒(méi)有這些基礎(chǔ)做支撐，中國(guó)人是學(xué)不會(huì)快時(shí)尚的。

13.本書(shū)還提到了財(cái)務(wù)部門(mén)如何使快時(shí)尚失去效率。雖然是會(huì)計(jì)學(xué)本科畢業(yè)，但是我最不喜歡的就是一家企業(yè)是財(cái)務(wù)部門(mén)說(shuō)了算，也認(rèn)為這樣的企業(yè)很難做大做強(qiáng)。財(cái)務(wù)部門(mén)只知道控制，這往往會(huì)降低企業(yè)的效率，限制企業(yè)的發(fā)展。財(cái)務(wù)部門(mén)只知道數(shù)字，卻看不到數(shù)字后面的全局和戰(zhàn)略，無(wú)故增加企業(yè)內(nèi)耗。

14.《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》這本書(shū)的理論性很強(qiáng)。我想只有讀了后面的幾冊(cè)才能更深入地理解這本書(shū)中的觀點(diǎn)。我自認(rèn)為這本書(shū)只讀懂了20%，還有80%內(nèi)容僅僅是看過(guò)了，卻完全沒(méi)有看懂?！稜I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》講清楚了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，是一本值得推薦的好書(shū)。而我只能分享自己看懂的這一小部分，懇請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。

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營(yíng)銷(xiāo)觀后感推薦

每個(gè)人都應(yīng)該有一些寫(xiě)作文的經(jīng)驗(yàn)，生活中值得紀(jì)念的事可以通過(guò)作文記錄下來(lái)。一篇優(yōu)秀的作文通常都是主題集中思想明確的。怎樣才能寫(xiě)出一篇有內(nèi)涵的好作文？為此，小編花時(shí)間整理了營(yíng)銷(xiāo)觀后感推薦，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇1)

營(yíng)銷(xiāo)賜福的讀后感，來(lái)自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：每一個(gè)案例都是一個(gè)故事，而每一個(gè)故事又是一個(gè)真實(shí)的案例。通俗易懂，科學(xué)安排，便于操作，用最平實(shí)的語(yǔ)言敘述道出了營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)過(guò)程中的技巧方法，化解了種種困難、挫折和困惑。書(shū)中100個(gè)案例都是營(yíng)銷(xiāo)人員在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所發(fā)生的真實(shí)故事，每看一篇文章都會(huì)得到不同的啟發(fā)和收獲，我們可以把這些總結(jié)出的方法和技巧靈活運(yùn)用到各種營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)用性超強(qiáng)。我們大學(xué)里開(kāi)設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程，但那些只是理論，而這些現(xiàn)實(shí)生活中鮮活的案例和經(jīng)驗(yàn)之談才真正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)中強(qiáng)有力的真槍實(shí)彈，不能說(shuō)百發(fā)百中，至少可以讓那些還在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中摸索前進(jìn)的人們提供一種營(yíng)銷(xiāo)捷徑。所以說(shuō)它是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)里的MBA，一點(diǎn)兒也不為過(guò)。這本書(shū)可以拓寬你的營(yíng)銷(xiāo)思路，可以提升你的綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，可以提升你的營(yíng)銷(xiāo)收入，甚至可以改變你的事業(yè)命運(yùn)。我們有什么理由不動(dòng)容？有什么理由不購(gòu)買(mǎi)呢？因此，在我讀完這本書(shū)后，腦海中反復(fù)被一種力量所驅(qū)使，這股力量就是：強(qiáng)烈向大家推薦這本《營(yíng)銷(xiāo)賜?！?。它不僅能帶給你充滿(mǎn)愛(ài)充滿(mǎn)幸福的好運(yùn)和福氣，更重要的是帶給你精神上和物質(zhì)上的雙重財(cái)富！繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期閱讀，并把這種財(cái)富推薦給身邊的親朋好友！每一個(gè)案例都是一個(gè)故事，而每一個(gè)故事又是一個(gè)真實(shí)的案例。通俗易懂，科學(xué)安排，便于操作，用最平實(shí)的語(yǔ)言敘述道出了營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)過(guò)程中的技巧方法，化解了種種困難、挫折和困惑。書(shū)中100個(gè)案例都是營(yíng)銷(xiāo)人員在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所發(fā)生的真實(shí)故事，每看一篇文章都會(huì)得到不同的啟發(fā)和收獲，我們可以把這些總結(jié)出的方法和技巧靈活運(yùn)用到各種營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)用性超強(qiáng)。我們大學(xué)里開(kāi)設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程，但那些只是理論，而這些現(xiàn)實(shí)生……

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇2)

“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是解決消費(fèi)者的需求，需求從沖突中來(lái)。”

“三流的營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)現(xiàn)沖突、二流的營(yíng)銷(xiāo)是解決沖突、一流的營(yíng)銷(xiāo)是制造沖突?！?/p>

這些話(huà)看著可能不是很明確，但是書(shū)中卻能從簡(jiǎn)單的例子中給予你解釋。

書(shū)中描述，人類(lèi)的大腦思維分為左腦感性、右腦理性；當(dāng)一位女性看到一個(gè)打折的商品時(shí)，左腦思維是該商品打折，意味著省錢(qián)，卻不思考是否對(duì)它有需求，右腦思維則是克制因打折帶來(lái)的激動(dòng)，理智地思考是否對(duì)該商品有需求或者其他的需要。此時(shí)就產(chǎn)生了沖突，感性和理性的沖突，如果賣(mài)家能抓住這種沖突，營(yíng)銷(xiāo)將不會(huì)是一件難事。這應(yīng)該就是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。

有限的需求和無(wú)限的欲望之間，感性需求和理性需求之間，往往就是沖突的原點(diǎn)。已經(jīng)出現(xiàn)的新型產(chǎn)業(yè)是已經(jīng)被賣(mài)家解決的沖突，而對(duì)于一些隱藏的沖突仍需要不斷的尋找和制造。

本書(shū)作者就是一個(gè)尋找沖突、解決沖突、制造沖突的高手，海瀾之家的廣告詞“男人的衣柜”，男士一般不像女士那樣喜歡在上百家的商店中穿梭只為比對(duì)一件外套的性?xún)r(jià)比，男士一般購(gòu)物就是直達(dá)自己看中的物品，不會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間；而海瀾之家就是解決了男士買(mǎi)衣服沒(méi)有明確固定地點(diǎn)的沖突。廣告詞明確地告訴男士，這里有你想要的東西，你不需要在購(gòu)買(mǎi)衣物上花費(fèi)更多的時(shí)間，浪費(fèi)更多的精力。這樣海藍(lán)之家成為了男士們購(gòu)買(mǎi)衣物的首選；這就是一個(gè)尋找沖突和解決沖突的典型案例。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們喜歡用大量的數(shù)據(jù)來(lái)尋找規(guī)律并進(jìn)行比對(duì)，但是有的時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)物品或者營(yíng)銷(xiāo)人生不需要大部分，只是看你的異常數(shù)據(jù)。解決這個(gè)異常數(shù)據(jù)或許就是另一片天地；現(xiàn)在有一種說(shuō)法，社會(huì)需求的人才不是全面發(fā)展的人才，而是需要有特長(zhǎng)、專(zhuān)攻的十字型人才；一個(gè)人的精力是有限的（排除一些超級(jí)優(yōu)秀的人之外），為了避免普通的自己泯滅于茫茫人海之中，就需要自己有自己的閃光點(diǎn)或者突出點(diǎn)，在大數(shù)據(jù)-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代覺(jué)得自己已經(jīng)落伍了，需要學(xué)習(xí)的東西越來(lái)越多，感覺(jué)自身的壓力很重，覺(jué)得自己的人生負(fù)重越來(lái)越重，越來(lái)越難以適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇3)

一、什么是SEM SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě),中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo).SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式.SEM所做的就是全面而有效的利...

SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě),中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo).SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣.SEM追求最高的性?xún)r(jià)比,以最小的投入,獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值.

網(wǎng)站優(yōu)化是屬于SEM的一部分,SEM包含了網(wǎng)站優(yōu)化.

SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同:

網(wǎng)站優(yōu)化主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁(yè)面收錄的數(shù)據(jù);

SEM是通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值,策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析,并進(jìn)行實(shí)施,營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行檢測(cè).

網(wǎng)絡(luò)SEM整合營(yíng)銷(xiāo)是整合網(wǎng)絡(luò)資源,綜全網(wǎng)站推廣.互聯(lián)網(wǎng)每天都有無(wú)數(shù)網(wǎng)站崛起,無(wú)數(shù)網(wǎng)站倒閉,網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其方法起到很大的作用.

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是指搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎定位廣告,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位尤其重要,每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息.通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)能直接帶來(lái)流量與終端客戶(hù).

以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等. 基于用戶(hù)許可的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式,此種方法對(duì)可以提醒用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解.

網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶(hù)資源合作等方式,正所謂“人人為我,我為人人”,合作共贏,利益共享,共同發(fā)展.

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一,直接通過(guò)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣,可以直接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣,網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),適合于網(wǎng)站初期營(yíng)銷(xiāo)推廣.

把網(wǎng)站的信息發(fā)布相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中,利用用戶(hù)在訪問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí),了解你網(wǎng)站信息,達(dá)到鑿壁借光,可以把信息推廣發(fā)布到黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等,這也是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一.

通過(guò)把一些網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中,來(lái)獲取巨大流量,有些網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)常進(jìn)入一些網(wǎng)址導(dǎo)航中來(lái)查詢(xún)相關(guān)網(wǎng)站信息,而且此種推廣,對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見(jiàn).

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇4)

震驚！特勞特品牌戰(zhàn)略定位的精髓只有這四句話(huà)？！

現(xiàn)在幾乎每一個(gè)人都會(huì)說(shuō)到定位，營(yíng)銷(xiāo)人更是如此。市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、用戶(hù)定位……等等，幾乎什么東西都開(kāi)始和定位扯上關(guān)系。但是，定位真的是如此嗎？按照定位理論，顯然是不正確的。

在定位理論中，只有一種定位——品牌定位。

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因?yàn)槎ㄎ坏谋举|(zhì)是用品牌的差異化占據(jù)用戶(hù)心智中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置，所以不存在市場(chǎng)定位等概念。品牌需要定位，這個(gè)毋庸置疑。幾乎每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都在講定位，但是很少有人真的懂定位?？聪旅孢@個(gè)例子。

一日，一家電動(dòng)車(chē)創(chuàng)業(yè)公司的品牌經(jīng)理給大家開(kāi)會(huì)：我們今天來(lái)討論一下品牌的定位問(wèn)題？大家有什么想法？

員工A說(shuō)：我們的車(chē)比較酷，屬于酷車(chē)！應(yīng)該定位成酷車(chē)……

員工B打斷說(shuō)：我們針對(duì)的是都市里的年輕人群，他們喜歡個(gè)性，很潮，應(yīng)該定位成出行潮品！

一個(gè)喜歡互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)C說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位理論已經(jīng)失靈，大家還在這里瞎搞……

一個(gè)來(lái)自廣告公司的創(chuàng)意D說(shuō)：我們的車(chē)很適合騎行玩樂(lè)，老板創(chuàng)立這個(gè)品牌也是因?yàn)閻?ài)騎行，喜歡玩車(chē)，那我們就叫“玩出樣YOUNG”，同時(shí)樣和YOUNG諧音，YOUNG代表的是年輕人，怎么樣？

領(lǐng)導(dǎo)C說(shuō)：這個(gè)定位好！互聯(lián)網(wǎng)化，又很有創(chuàng)意！于是品牌的定位就這樣誕生了。這是一個(gè)好的定位嗎？顯然不是，下面我們來(lái)分析為什么錯(cuò)誤。

上面的定位討論之所以錯(cuò)誤，是因?yàn)樗鼪](méi)有解決品牌要在用戶(hù)心智中占據(jù)什么位置的問(wèn)題，也就是空有創(chuàng)意，卻無(wú)品牌策略。

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比如可口可樂(lè)占據(jù)的是正宗可樂(lè)的空位，加多寶是涼茶領(lǐng)導(dǎo)者空位，香飄飄奶茶占據(jù)的是“解決小餓小困的奶茶”空位，而“玩出樣YOUNG”無(wú)法為品牌找到一個(gè)優(yōu)勢(shì)的空位。

很多企業(yè)的品牌定位都存在定位不清的問(wèn)題，如何為品牌建立一個(gè)合適的定位呢？我從《定位》書(shū)中找到了答案，定位四步法：

1、分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”

2、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

3、為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

4、將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，將這一定位植入用戶(hù)的心智。

以上就是《定位》一書(shū)中的定位四步法。定位四步法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，為自己的品牌在用戶(hù)心智中尋找一個(gè)優(yōu)勢(shì)定位。下面，我們來(lái)看一個(gè)案例。

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案例：

上海旺資融資租賃有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“旺資金融”，是一家從事汽車(chē)貸款的金融公司。旗下產(chǎn)品旺貸APP，可以做到15分鐘購(gòu)車(chē)貸款成功，省去線(xiàn)下貸款辦理手續(xù)的大量時(shí)間。它的品牌口號(hào)是：數(shù)據(jù)時(shí)代，信用生活。

旺資金融的定位是什么？或者，它有定位嗎？它應(yīng)該沒(méi)有定位——從目前所有平臺(tái)上看。或許，在公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)心中“旺資——數(shù)據(jù)時(shí)代下新型汽車(chē)貸款金融公司”。但作為品牌，更應(yīng)該具有外部思維——品牌在用戶(hù)心智中意味著是什么。

現(xiàn)在為旺資金融做個(gè)定位：

1，旺資金融的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？首先我們分析旺資金融的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，它存在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一個(gè)是傳統(tǒng)的線(xiàn)下購(gòu)車(chē)貸款途徑，一個(gè)是線(xiàn)上購(gòu)車(chē)貸款途徑。

鑒于購(gòu)車(chē)貸款市場(chǎng)并無(wú)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，旺資金融第一階段的戰(zhàn)略應(yīng)該是搶占線(xiàn)上購(gòu)車(chē)貸款的定位。

2，旺資金融與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化是什么？線(xiàn)下購(gòu)車(chē)貸款可信度高，但辦理貸款周期長(zhǎng)、手續(xù)繁多，往往需要幾天的時(shí)間。線(xiàn)上購(gòu)車(chē)貸款平臺(tái)申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)單，放款快，但獲得用戶(hù)信任難度大。

旺資金融通過(guò)大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，用戶(hù)通過(guò)app提交資料后，系統(tǒng)自動(dòng)評(píng)分，只需15分鐘就可以獲得貸款服務(wù)。這就是旺資金融與對(duì)手最大的差異化。如何定位旺資金融呢？不著急，接著往下看。

一切答案都在現(xiàn)場(chǎng)。我們可以到購(gòu)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)去問(wèn)問(wèn)用戶(hù)：旺資是什么？我想，絕大多數(shù)用戶(hù)會(huì)說(shuō)：旺資金融是一個(gè)很快(15分鐘)就可以貸款買(mǎi)車(chē)的APP軟件。

設(shè)計(jì)的定位，應(yīng)該越簡(jiǎn)單越好，所以它應(yīng)該是口語(yǔ)化的——讓用戶(hù)替我們傳播。旺資金融定位應(yīng)該是“旺貸——15分鐘就可以貸款買(mǎi)車(chē)的手機(jī)APP”。但是有了這個(gè)定位還不夠，我們還要為這個(gè)定位找到一個(gè)信任狀。

3，旺資金融可信嗎？首次聽(tīng)到旺資金融的用戶(hù)都會(huì)有這個(gè)疑問(wèn)（每個(gè)新品牌都存在這個(gè)問(wèn)題）。我們來(lái)看看手機(jī)貸款A(yù)PP——飛貸是如何定位的。

飛貸的廣告：飛貸——隨借隨還的手機(jī)APP貸款，唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例(還請(qǐng)了商學(xué)院教授做代言并簽名)。

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飛貸的廣告解決了三個(gè)問(wèn)題：

我是誰(shuí)？(我是飛貸)

我是做什么的？(隨借隨還的手機(jī)APP貸款)

我可靠嗎？(我是唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的手機(jī)APP貸款，你說(shuō)可靠不可靠？你看還有美國(guó)教授為我簽字作證)。

入選美國(guó)沃頓商學(xué)院就是飛貸的信任狀——讓飛貸的用戶(hù)覺(jué)得飛貸更可靠。

旺資金融也需要一個(gè)信任狀，可是他沒(méi)有美國(guó)商學(xué)院為他做背書(shū)，也沒(méi)有其他權(quán)威機(jī)構(gòu)做背書(shū)，該怎么辦呢？它可以用他的用戶(hù)數(shù)量做背書(shū)——成功幫助300000人15分鐘貸款買(mǎi)車(chē)。這個(gè)信任狀利用了人們的從眾心理。

所以，旺資的定位應(yīng)該是：旺貸——僅需15分鐘就可以貸款買(mǎi)車(chē)的手機(jī)APP，已經(jīng)幫助300000人15分鐘成功貸款買(mǎi)車(chē)。

4，最后就是將這個(gè)定位融合到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，形成戰(zhàn)略配襯，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如我為旺資金融設(shè)計(jì)的一個(gè)廣告文案：

想貸款買(mǎi)車(chē)，用旺貸APP！

(簡(jiǎn)單直接，解決我是誰(shuí)、我是做什么的、兩個(gè)問(wèn)題，洗腦式傳播)

手機(jī)貸款，線(xiàn)下提車(chē)

(明確與線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化)

15分鐘全搞定

(徹底建立起相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)位置)

想貸款買(mǎi)車(chē)，用旺貸APP！

(再次重復(fù))

已經(jīng)幫助300000萬(wàn)人成功貸款買(mǎi)車(chē)！

(信任狀，解決用戶(hù)信任問(wèn)題)

以上就是我為旺資金融設(shè)計(jì)的廣告文案，有沒(méi)有瓜子二手車(chē)廣告的感覺(jué)？（嘿嘿）

當(dāng)然，一個(gè)成功的品牌定位，沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，還需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行更加深刻的分析等等。但定位四步法為我們制定了清晰的定位路線(xiàn)圖。

最后，希望能在留言板看到你的觀點(diǎn)！

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇5)

對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，傳聞中谷歌、雅虎和必應(yīng)上按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告的高投資回報(bào)率可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇，3倍，甚至更高一點(diǎn)的回報(bào)率，對(duì)于...

對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，傳聞中谷歌、雅虎和必應(yīng)上按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告的高投資回報(bào)率可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。3倍，甚至更高一點(diǎn)的回報(bào)率，對(duì)于這種形式的廣告而言一點(diǎn)也不奇怪。不過(guò)總會(huì)有經(jīng)濟(jì)困難或是現(xiàn)金匱乏的時(shí)候。因此，以下有七個(gè)技巧可以更好地使用搜索廣告。

1、按點(diǎn)擊付費(fèi)模式不適合每個(gè)人如果按點(diǎn)擊付費(fèi)模式有效的話(huà)，那它的效果會(huì)非常好。但是，也有些企業(yè)因?yàn)檫@種模式而收效甚微。B2B公司通常在搜索廣告方面較難獲得效果。例如，如果你是AC適配器銷(xiāo)售商，你可能需要考慮其他途徑。因?yàn)榇蠹也粫?huì)對(duì)這類(lèi)事情進(jìn)行搜索。

畢竟，最好的省錢(qián)方式就是一點(diǎn)也不投放。如果一定要做，可以先小規(guī)模地試探。

2、安裝（并使用）網(wǎng)站分析工具如果企業(yè)只是采取傳統(tǒng)的廣告方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，可能25萬(wàn)元的產(chǎn)品，會(huì)用100萬(wàn)的廣告宣傳費(fèi)，

如此一來(lái)，企業(yè)會(huì)非常注重廣告宣傳的效果。如果一旦銷(xiāo)售量沒(méi)有增加，你會(huì)立馬就減少宣傳費(fèi)用。

然而，由于某些原因，許多企業(yè)主在投放搜索廣告時(shí)卻沒(méi)有同樣的心態(tài)。他們盲目地設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，并期許甚高。結(jié)果毫無(wú)例外地，這些活動(dòng)表現(xiàn)不佳。

企業(yè)主絕對(duì)需要知道每一個(gè)關(guān)鍵字和廣告在帶動(dòng)網(wǎng)站流量方面的效果如何。對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵字，要準(zhǔn)備降低成本，反之，表現(xiàn)好的關(guān)鍵字要加大力度，擺在更好的廣告位置上。

要做到這一點(diǎn)，你需要一個(gè)分析工具，對(duì)廣告的效果能夠做出反饋。谷歌分析（免費(fèi)的）和Omniture（付費(fèi)）都是很好的選擇。

3、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化如果您在網(wǎng)站上安裝了跟蹤工具，卻沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，以將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家，那么你可能無(wú)法爭(zhēng)取到最佳的廣告位置。因此，您的廣告出現(xiàn)的頻率會(huì)很少，或者出現(xiàn)在排在很后的搜索結(jié)果頁(yè)面中。更重要的是，您只能獲取一小部分的銷(xiāo)售額。

相反，如果你能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，銷(xiāo)售額可能會(huì)提高50%，這樣你可以輕松地獲得雙倍的廣告投入回報(bào)！這樣既可以減少?gòu)V告支出，同時(shí)還能保持同樣的收入，或者，增加廣告支出以吸引更多的流量。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇6)

互聯(lián)網(wǎng)正在深深地改變得我們的生活方式，書(shū)中說(shuō)凡是改變我們生活方式的事情，一定會(huì)改變我們的工作方式，既然需要我們改變工作方式，那我們應(yīng)該如何改呢？什么是對(duì)的事情，怎么把事情做正確？

書(shū)中通過(guò)福特、通用、豐田的案例，回顧了這一段波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，從大量銷(xiāo)售方式到深度分銷(xiāo)方式，再到社區(qū)商務(wù)方式，并且告訴我們深度分銷(xiāo)的方式已經(jīng)走到盡頭，未來(lái)一定是社區(qū)商務(wù)方式，哪個(gè)企業(yè)能夠率先組織起數(shù)字化生活的人群，他就奠定了未來(lái)成功的基礎(chǔ)，通過(guò)小米的案例就可以印證包老師的理論是正確的。這就是正確的事情。未來(lái)的成功來(lái)源于正確理論指導(dǎo)下的實(shí)踐活動(dòng)，只有邏輯上說(shuō)得通的事情才有可能做得成。德魯克說(shuō)：企業(yè)只有一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩x，那就是創(chuàng)造客戶(hù)。所以企業(yè)只有兩個(gè)最重要的職能，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)是創(chuàng)新！營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)乎企業(yè)命脈的`事情，為什么這么說(shuō)？因?yàn)橹荒芡ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)才能構(gòu)建起企業(yè)和客戶(hù)的一體化關(guān)系，我們也知道當(dāng)今社會(huì)面臨的最大的問(wèn)題，是由亞當(dāng)斯密的分工理論帶來(lái)的，在專(zhuān)業(yè)化分工的同時(shí)造成了供求的背離，供應(yīng)者找不到需求者，需要者找不到供應(yīng)者，在深度分銷(xiāo)模式的影響下，商家一手托兩端，壓榨生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)為了活著，不得不以次充好，以塑代鋼，所以導(dǎo)致了中國(guó)制造的商品假冒偽劣橫行，我們連買(mǎi)一個(gè)馬桶蓋都會(huì)跑到日本去。我們的企業(yè)當(dāng)前要做的，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式把我們的客戶(hù)組織起來(lái)，形成一體化的關(guān)系，這樣才能有效的緩解供求矛盾！

了解了什么是正確的事情，我們還得知道，如何把事情做正確。讀完?duì)I銷(xiāo)的本質(zhì)我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)和管理是一對(duì)概念，書(shū)中第二章，講了營(yíng)銷(xiāo)的兩種協(xié)調(diào)方式，未來(lái)一定是內(nèi)部社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)化，外部社區(qū)管理化。如何理解這句話(huà)呢，我們的企業(yè)內(nèi)部管要通過(guò)流程通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，達(dá)到上下管到底、左右管到邊的效果，從而打破原來(lái)的層級(jí)結(jié)構(gòu)，打破部門(mén)墻。我們的外部客戶(hù)，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該發(fā)揮組織起來(lái)的力量，讓企業(yè)內(nèi)部員工統(tǒng)一起來(lái)我客戶(hù)做出貢獻(xiàn)。通過(guò)這樣的一體化關(guān)系的建立，從而形成真正的社區(qū)，最終做成社區(qū)商務(wù)方式！

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇7)

王者之道，權(quán)謀之術(shù)，“道”代表處世行事的思路和方向，“術(shù)”則偏指針對(duì)個(gè)別人和事的技巧或手段”，兩者應(yīng)該是一個(gè)有機(jī)整體，高度一致。然而在現(xiàn)實(shí)商業(yè)操作過(guò)程尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，道、術(shù)分離現(xiàn)象嚴(yán)重――中小企業(yè)重術(shù)，大品牌則過(guò)于偏道。

中小企業(yè)因?yàn)轭A(yù)算限制，只得奮力挖掘網(wǎng)絡(luò)的特有優(yōu)勢(shì)，去追求低成本甚至相對(duì)零成本的推廣手段，這點(diǎn)無(wú)可厚非。而大企業(yè)，由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)存在不同程度的誤解，將所有的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作集中在廣告投放決策中，而對(duì)小企業(yè)所追捧的那些網(wǎng)絡(luò)推廣手段，不屑一顧。重道輕術(shù)，丟失的不只是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)途徑，而是將忽略掉整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。最終無(wú)法淋漓盡致地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)應(yīng)有的價(jià)值。

誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新型媒體。除此以外網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該更是一個(gè)全球性社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，不光有各類(lèi)品牌廣告位，更有鬧市和沙龍，甚至街頭小廣告滿(mǎn)天飛。企業(yè)除了可以購(gòu)買(mǎi)社區(qū)的廣告位來(lái)宣傳品牌，更應(yīng)該了解這個(gè)社區(qū)的各類(lèi)鬧市、街道和沙龍；在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中找到個(gè)別關(guān)鍵人物(內(nèi)行、聯(lián)系人、推銷(xiāo)員)，同時(shí)，根據(jù)引爆流行第二條附著力法則，在通過(guò)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)造一些與主題營(yíng)銷(xiāo)相呼應(yīng)的附加行為，這些微小的細(xì)節(jié)將可以影響整體傳播的效果。所以，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成社區(qū)，在廣告宣傳的同時(shí)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中的鬧市、沙龍等場(chǎng)地，企業(yè)將受用無(wú)窮。

誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，而應(yīng)該當(dāng)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新工具，學(xué)會(huì)它的功用和方法，直接掌握運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)具有以下幾個(gè)基本點(diǎn)：時(shí)間跨越性、空間跨越性、傳播形式多樣化、一對(duì)一的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)性、個(gè)性定制性、客戶(hù)反饋機(jī)制相對(duì)易建性、自由發(fā)布性等。互聯(lián)網(wǎng)是傳播工具、也是與客戶(hù)溝通的工具，運(yùn)用這個(gè)工具的是否熟練，決定了企業(yè)能否在下一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌中上一個(gè)層次。

誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)。某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站總結(jié)了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)傳統(tǒng)媒體的六個(gè)優(yōu)勢(shì)：傳播范圍最廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)、靈活、成本低，強(qiáng)烈的感官性。而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)起者企業(yè)來(lái)說(shuō)，除此之外網(wǎng)絡(luò)更是各個(gè)俱樂(lè)部、興趣人群分類(lèi)扎堆的地方。在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳傳播，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有3點(diǎn)，一點(diǎn)是可衡量控制，一點(diǎn)是非常適合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，三是廣而告之以外，網(wǎng)絡(luò)更具有“教育”的作用。

衡量控制：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于路牌電視廣告，在圖片展示部分，從創(chuàng)意到制作成品的過(guò)程無(wú)需花費(fèi)過(guò)于大的成本。所以，這個(gè)部分是前期可以做小量檢測(cè)和效果衡量的，達(dá)到了合理的數(shù)據(jù)反饋后再大規(guī)模投放。有效把握投放成本和效果比。在廣告投放后，我們也可每日跟蹤檢測(cè)其效果，作出相應(yīng)的調(diào)整。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)對(duì)不同門(mén)戶(hù)不同頻道的分析、各個(gè)行業(yè)站、不同專(zhuān)業(yè)站等的人群定位，找到需要影響的人群，

然后確定企業(yè)要表達(dá)什么。

教育普及：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)媒體，除了廣告展示入口頁(yè)，更擁有詳細(xì)的信息闡述頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)再也沒(méi)有空間、時(shí)間的限制，在某種程度上也沒(méi)有內(nèi)容篇幅、內(nèi)容形式、時(shí)間長(zhǎng)短的局限。企業(yè)可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的整體目的，合適的全面詳細(xì)的表述需要表達(dá)的內(nèi)容，對(duì)感興趣的人群，還可以提供其他相關(guān)內(nèi)容的連接（深入的推薦相關(guān)信息）。

誤區(qū)四：互聯(lián)網(wǎng)廣告效果檢測(cè)方法。企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，通常會(huì)直接用與銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)的指標(biāo)去衡量廣告的成敗。這是欠妥當(dāng)?shù)摹．?dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告必須要對(duì)銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)，這點(diǎn)無(wú)可厚非。但是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的特殊性，廣告的效果檢測(cè)單純拿銷(xiāo)售額相關(guān)的指標(biāo)去衡量結(jié)論是沒(méi)有意義的。

比如，首先，在衡量了媒體針對(duì)人群結(jié)構(gòu)后，我們先看衡量廣告入口處展示度是否有預(yù)期的高，如果展示度不夠，需要調(diào)整廣告位置。

第二，展示是主動(dòng)推送，點(diǎn)擊才體現(xiàn)人們的關(guān)注。所以要看展示與點(diǎn)擊比是否合理。展示次數(shù)對(duì)點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化如果過(guò)低，就應(yīng)該考慮更新廣告體現(xiàn)形式，文字，圖片組合是否可以更合理？

第三，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的整體組成形式也是不一樣的。傳統(tǒng)廣告就一個(gè)傳播信息載體。而網(wǎng)絡(luò)廣告不是，分前方入口的廣告創(chuàng)意，還有后方的信息詳細(xì)載體。除了應(yīng)該關(guān)注廣告創(chuàng)意的關(guān)注程度，還更應(yīng)該關(guān)注廣告入口頁(yè)點(diǎn)擊和信息詳細(xì)頁(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)衡量。這個(gè)需要根據(jù)信息詳細(xì)頁(yè)的功能來(lái)看，如果是要求活動(dòng)注冊(cè)，則看點(diǎn)擊與注冊(cè)人數(shù)的比是否達(dá)到預(yù)期。如果轉(zhuǎn)化率過(guò)低，就應(yīng)該更多的再這個(gè)活動(dòng)宣傳頁(yè)上找問(wèn)題。同時(shí)，可以放相關(guān)連接檢測(cè)受關(guān)注程度。

誤區(qū)五：互聯(lián)網(wǎng)只是品牌戰(zhàn)的前線(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)就不光是宣傳品牌的前線(xiàn)，更是構(gòu)建強(qiáng)大而永恒品牌的后方根據(jù)地。而且，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的“后方“功能將比前方功能更重要！

顧客的忠誠(chéng)度一直是品牌關(guān)注重中之重。保持一個(gè)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用僅僅是吸引一個(gè)新消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的五分之一，通過(guò)有關(guān)調(diào)查顯示，顧客忠誠(chéng)度是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。互聯(lián)網(wǎng)提供了除了低廉、迅速，并且豐富而多樣化的市場(chǎng)開(kāi)拓平臺(tái)，更提供了一個(gè)形式豐富、成本更低、粘性更高的忠誠(chéng)用戶(hù)積累平臺(tái)。一言以避之，以前企業(yè)只能靠單純的服務(wù)來(lái)保持用戶(hù)的忠誠(chéng)度，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)用更低廉的成本開(kāi)發(fā)很多更豐富的服務(wù)內(nèi)容提供給用戶(hù)，甚至可以讓用戶(hù)來(lái)為企業(yè)提供一些企業(yè)無(wú)法獨(dú)立完成的服務(wù)，比如忠誠(chéng)用戶(hù)之間相互溝通以完成相互間的個(gè)性化服務(wù)。如樂(lè)高玩具的玩家在線(xiàn)交流，能讓玩家們相互幫助，解決一些廠家永遠(yuǎn)無(wú)法一一解決的問(wèn)題，而且，玩家在溝通中會(huì)得到更多的東西，從而加深了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。而商家提供的，只是一個(gè)合理的、簡(jiǎn)單的平臺(tái)而已。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)是社區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)工具、分類(lèi)公園、也是企業(yè)忠誠(chéng)用戶(hù)度積累最佳平臺(tái)。具體如何道術(shù)結(jié)合，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果呢？

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇8)

“許可營(yíng)銷(xiāo)”理論由Yahoo！的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 Seth Godin在“Permission Marketing”1書(shū)中最先進(jìn)行系統(tǒng)的鉆研，這1概念1經(jīng)提出就遭到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員普遍關(guān)注并患上到廣泛利用。

許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推行方式或者未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)擁有顯明的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)于用戶(hù)的滋擾、增添潛伏客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的瓜葛、品牌虔誠(chéng)度等，然而，如果方式不當(dāng)，群發(fā)郵件會(huì)對(duì)于公司品牌形象造成侵害，而且，許可email營(yíng)銷(xiāo)以及垃圾郵件一樣都有潛伏的負(fù)作用。

最近，中國(guó)電信制訂了合用于中國(guó)電信IP網(wǎng)絡(luò)的所有用戶(hù)的垃圾郵件處理辦法，從保障網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的正常通訊服務(wù)、保護(hù)中國(guó)電信國(guó)際形象的角度來(lái)限制發(fā)送大量未經(jīng)許可的商業(yè)廣告等電子郵件。這1措施從客觀上講有益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)的正常展開(kāi)，由于，垃圾郵件的傳布已經(jīng)經(jīng)成給人們正常通訊流動(dòng)造成為了極大的傷害，也影響了商家正常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)。

許可營(yíng)銷(xiāo)的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，也就是企業(yè)在推行其產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，事前征患上顧客的“許可”。

到潛伏顧客許可以后，通過(guò)E-mail的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息，因而，許可營(yíng)銷(xiāo)也就是許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)。許可營(yíng)銷(xiāo)的主要法子是通過(guò)郵件列表、新聞郵件、電子刊物等情勢(shì)，在向用戶(hù)提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶必定數(shù)量的商業(yè)廣告。

例如1些公司在請(qǐng)求你注冊(cè)為會(huì)員或者者填寫(xiě)在線(xiàn)表單時(shí)，會(huì)訊問(wèn)你“是不是但愿收到本公司不按期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息”，或者者給出1個(gè)列表讓你選擇自己但愿收到的信息。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式中，許可營(yíng)銷(xiāo)很難行患上通，然而互聯(lián)網(wǎng)的交互性使患上許可營(yíng)銷(xiāo)成為可能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手腕有良多，例如標(biāo)志廣告、分類(lèi)目錄、E-mail營(yíng)銷(xiāo)、援助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等等，在所有方式中，E-mail營(yíng)銷(xiāo)是最為有效的。在線(xiàn)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)利用服務(wù)提供商FloNetwork與NFO Interactive 在最近的1次調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)，許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)擁有強(qiáng)烈的正面反應(yīng)。在對(duì)于一000名網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的調(diào)查中，有九四%的消費(fèi)者選擇基于許可的電子郵件，八九%的被調(diào)查者認(rèn)為電子郵件是獲取他們感興致產(chǎn)品的好辦法，在已經(jīng)經(jīng)與商家樹(shù)立聯(lián)絡(luò)的消費(fèi)者中，有八一%的用戶(hù)認(rèn)為這類(lèi)溝通方式不錯(cuò)。

調(diào)查也證實(shí)，消費(fèi)者為了取得某些服務(wù)，愿意為商家提供個(gè)人信息作為交流前提，只要給出明確的個(gè)人信息維護(hù)政策，五四%的回答者愿意為獲取個(gè)性化服務(wù)而提供個(gè)人信息，無(wú)非，同時(shí)也有二二%的被調(diào)查者表示不愿意，不能確定回答的占二三%。

調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上顧客在尋覓所需產(chǎn)品時(shí)，電子郵件一樣施展首要作用。在線(xiàn)消費(fèi)者取得新產(chǎn)品以及服務(wù)的主要法子第1位的是走訪網(wǎng)站，占七六% ，許可email 為 五八% ，居于第2位。

許可email營(yíng)銷(xiāo)的有效性已經(jīng)經(jīng)被許多企業(yè)的實(shí)踐所證實(shí)，IMT Strategies公司于二0四月份曾經(jīng)經(jīng)發(fā)布了1份題目為《許可mail：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)》鉆研講演，據(jù)IMT Strategies估量，到今年年底，在許可mail營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中的花費(fèi)至少到達(dá)一0億美圓。

而依據(jù)的調(diào)查講演《E-mail營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》，郵件列表是最經(jīng)常使用的E-mail營(yíng)銷(xiāo)工具，有超過(guò)六八%的被調(diào)查者在網(wǎng)站上至少有1個(gè)郵件列表。該講演同時(shí)指出，郵件列表的主要目的是促銷(xiāo)產(chǎn)品/服務(wù)、樹(shù)立社區(qū)、溝通，而創(chuàng)造利潤(rùn)以及品牌形象分別居于第4以及第5位。講演表明，新聞郵件在樹(shù)立顧客瓜葛方面也頗有效，依照有效性排列的順序是：樹(shù)立顧客瓜葛、樹(shù)立社區(qū)、推行產(chǎn)品/服務(wù)、品牌形象、創(chuàng)造利潤(rùn)。

許可營(yíng)銷(xiāo)盡管是有效性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手腕，然而，許可營(yíng)銷(xiāo)并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勝利的'充沛前提。事實(shí)上，許多公司在展開(kāi)許可營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)中還存在著種種誤區(qū)，如果營(yíng)銷(xiāo)人員不能正確認(rèn)識(shí)以及掌握許可營(yíng)銷(xiāo)的精華，有時(shí)可能會(huì)對(duì)于公司形象以及業(yè)務(wù)發(fā)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。這些誤區(qū)應(yīng)當(dāng)引發(fā)高度注重。

幾近所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都請(qǐng)求在進(jìn)行購(gòu)物或者其它商務(wù)流動(dòng)（如拍賣(mài)、發(fā)布供求信息）以前先注冊(cè)為會(huì)員，這類(lèi)方式自身不但帶有必定的強(qiáng)制性，而且許多網(wǎng)站并無(wú)說(shuō)明有權(quán)隨時(shí)向會(huì)員發(fā)送商業(yè)信息，會(huì)員似乎也沒(méi)有選擇的余地。注冊(cè)會(huì)員的“終身制”有時(shí)讓人覺(jué)患上有被出賣(mài)以及愚搞的感覺(jué)。

用戶(hù)的生命周期其實(shí)不象征著公司的利潤(rùn)周期，公司所具有的只是在必定階段內(nèi)用戶(hù)的價(jià)值，這個(gè)階段有時(shí)或許無(wú)比短暫，因此更應(yīng)當(dāng)善待每一1位會(huì)員，盡可能吸引他延長(zhǎng)作為會(huì)員的周期，并在會(huì)員周期內(nèi)盡量地取得價(jià)值。當(dāng)1個(gè)會(huì)員再也不需求公司提供的服務(wù)，或者者對(duì)于該公司再也不信任時(shí)，完整有理由抉擇退出，否則，不但不會(huì)為公司帶來(lái)利益，而只能增添用戶(hù)的討厭感，說(shuō)不定還會(huì)因而而受到用戶(hù)的起訴。不能退訂的郵件或者者沒(méi)有明確告知用戶(hù)退訂法子的郵件實(shí)際上就是中國(guó)電信定義的“垃圾郵件”。

“取得1個(gè)新的顧客比留住1個(gè)現(xiàn)有顧客代價(jià)要大患上多”，這類(lèi)道理應(yīng)當(dāng)是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都知道的基本常識(shí)。但是現(xiàn)實(shí)的情況常常是，對(duì)于虔誠(chéng)的顧客投入的服務(wù)愈來(lái)愈少，乃至向他收取更高的費(fèi)用，尤其促銷(xiāo)優(yōu)惠條款只對(duì)于新加入的顧客有效……以致于顧客變?yōu)椤扒邦櫩汀被蛘哒吒?jìng)爭(zhēng)對(duì)于手的顧客。下面的顧客瓜葛周期在許多公司都是通用的： 目生人--朋友--顧客--虔誠(chéng)顧客--前顧客 。

依據(jù)The Strategis Group調(diào)查結(jié)果，大約有七七%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為防止在1些網(wǎng)站登記個(gè)人信息而離開(kāi)。人們不愿意登記的緣由不但由于登記進(jìn)程占?xì)v時(shí)間以及精力，而主要是由于瓜葛到個(gè)人信息。拋卻登記的4個(gè)主要緣由是：

六一%的人為了維護(hù)個(gè)人信息；

二七%的人為了不e-mail廣告；

二一%的人認(rèn)為問(wèn)題太多；

一二%的人埋怨登記頁(yè)下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。

如果用戶(hù)不愿意成為你的許可會(huì)員，是否該斟酌1下這些方面的緣由？

患上到用戶(hù)的許可后，顧客資料便成為了公司的資產(chǎn)，那末是不是象征著就能夠向顧客隨便發(fā)送大量的廣告信息呢？回答這個(gè)問(wèn)題最簡(jiǎn)單的法子就是站在顧客的角度想想：顧客需要這樣的信息嗎？顧客能從中患上到甚么價(jià)值？接管五0K字節(jié)的郵件需要多長(zhǎng)期，接管二00K字節(jié)的郵件需要多長(zhǎng)期，顧客愿意接管嗎？不要總用專(zhuān)線(xiàn)上網(wǎng)的帶寬以及PⅢ六五0M配置的電腦來(lái)衡量用戶(hù)的郵件接管速度，而且別忘了，用戶(hù)的電子郵箱空間是有限的。

諸如斯類(lèi)的過(guò)錯(cuò)做法還有良多，沒(méi)法在此逐一羅列。許可營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)瓜葛管理的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通網(wǎng)勝利的必由之路，然而這條路其實(shí)不平坦，還需要在實(shí)踐進(jìn)程中不斷探索以及完美。

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇9)

現(xiàn)在,越來(lái)越多的電子商務(wù)企業(yè)重視到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)--搜索引擎優(yōu)化的重要性,或者花重金外包給搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì),或者自己聘用...

現(xiàn)在,越來(lái)越多的電子商務(wù)企業(yè)重視到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)--搜索引擎優(yōu)化的重要性,或者花重金外包給搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì),或者自己聘用優(yōu)化高手進(jìn)行優(yōu)化.但是,由于搜索引擎優(yōu)化不是一朝一夕就可以看到效果的工作,很多電子商務(wù)企業(yè)其實(shí)并不知道應(yīng)該如何衡量搜索引擎優(yōu)化的效果,往往經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的優(yōu)化,電子商務(wù)企業(yè)并不知道效果是否對(duì)得起自己支付的昂貴費(fèi)用.因此,土狼網(wǎng)整理了評(píng)估搜索引擎優(yōu)化的幾個(gè)重要指標(biāo),幫助電子商務(wù)企業(yè)規(guī)范和管理搜索引擎優(yōu)化.

一、網(wǎng)站跳出率和頁(yè)面停留時(shí)間:

網(wǎng)站跳出率是指網(wǎng)民來(lái)到你的網(wǎng)站沒(méi)有查看第2個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)或者關(guān)閉了你的網(wǎng)站,有些分析工具又把它稱(chēng)為'二跳率',一般來(lái)說(shuō),如果是有質(zhì)量的訪問(wèn),至少應(yīng)該訪問(wèn)2個(gè)頁(yè)面以上,因此網(wǎng)站跳出率越低,或者呈下降趨勢(shì),則說(shuō)明電子商務(wù)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化的越好.如果一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的跳出率是100%,優(yōu)化結(jié)束后也是100%,那么表示這次搜索引擎優(yōu)化很失敗.

頁(yè)面停留時(shí)間很容易理解:就是網(wǎng)民來(lái)到你網(wǎng)站是否進(jìn)行了內(nèi)容的閱讀和查找,如果是,那么停留時(shí)間一定比較長(zhǎng).一個(gè)健康的優(yōu)化結(jié)果,頁(yè)面停留時(shí)間應(yīng)該是呈上升趨勢(shì)的.

--常用的統(tǒng)計(jì)分析工具:谷歌analytics--analytics/?hl=zh-CN

二、搜索引擎流量占總流量的百分比:

通過(guò)搜索引擎來(lái)的流量如果不能夠增長(zhǎng)的話(huà),也表示本次搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化失敗,當(dāng)然前提是其他條件不變的情況下,如果因?yàn)閺V告帶來(lái)的流量增加了,那么搜索引擎帶來(lái)的流量肯定會(huì)相應(yīng)的下降.

--常用的統(tǒng)計(jì)分析工具:谷歌analytics-- analytics/?hl=zh-CN

三、目標(biāo)關(guān)鍵詞在各大搜索引擎的搜索排名:

這里說(shuō)的關(guān)鍵詞排名,是指'有價(jià)值'的關(guān)鍵詞排名,比如:核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、企業(yè)品牌詞、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞排名.

--常用的查詢(xún)工具:觀其關(guān)鍵字排名查詢(xún)工具-- keywords/

四、各大搜索引擎收錄量和反向鏈接數(shù):

一個(gè)優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化結(jié)果,應(yīng)該是被各大搜索引擎收錄正常的,尤其是今天k站很普遍的情況.一些\帽優(yōu)化團(tuán)隊(duì),過(guò)分的發(fā)放垃圾外鏈,不但不會(huì)帶來(lái)好的優(yōu)化結(jié)果,反而有可能造成企業(yè)原本的正常收錄都被k掉.一個(gè)做過(guò)SEO優(yōu)化的網(wǎng)站,如果只收錄了幾頁(yè),那么可能是剛優(yōu)化完,也可能是網(wǎng)站已經(jīng)被K掉了,造成不可避免的損失.

--常用的查詢(xún)工具:觀其關(guān)鍵字排名查詢(xún)工具-- keywords/

五、谷歌PR指標(biāo):

PR指標(biāo)是國(guó)際通用的評(píng)估網(wǎng)站好壞的一個(gè)標(biāo)志,PR值的高低直接決定了以谷歌為代表的各大搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站的態(tài)度和重視程度.一般來(lái)說(shuō),PR為4為中等、PR為5以上為高等.值得提醒的是:PR值的高低并不會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變化,需要有個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,一半3個(gè)月以上才能見(jiàn)到變化.

--常用查詢(xún)工具:站長(zhǎng)工具-- tool.

六、Alexa排名和中國(guó)網(wǎng)站排名:

Alexa排名對(duì)于一些流量大的網(wǎng)站,可以很明顯的看出效果,流量小的網(wǎng)站效果不是很明顯.但值得一提的是:Alexa排名很容易被技術(shù)作弊,因此企業(yè)在查看這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候,需要結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析工具進(jìn)一步分析和判斷.

--常用查詢(xún)工具:Alexa中國(guó)頁(yè)面-- cn.

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-搜索引擎優(yōu)化結(jié)果評(píng)估手段,不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況,進(jìn)行評(píng)估和管理.除此之外,筆者還想推薦一種嶄新的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式--訪客找回廣告,目前在中國(guó)已經(jīng)有廣告服務(wù)商,已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè),效果不錯(cuò),現(xiàn)在是開(kāi)始階段,收費(fèi)也非常便宜,在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到,到首頁(yè)點(diǎn)'開(kāi)始投放廣告'.這里有一個(gè)優(yōu)惠碼(19744fqspq9hedb),只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊(cè),就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù),如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式,可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免0元開(kāi)戶(hù),開(kāi)戶(hù)后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告.這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次,相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次.如果超過(guò)100家企業(yè)使用,則自動(dòng)作廢.對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友,可要手腳快些了,優(yōu)惠碼只有這一個(gè).

參考資料：

清大燕園網(wǎng)校(edu.)是國(guó)內(nèi)最大的在線(xiàn)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)！

營(yíng)銷(xiāo)觀后感(篇10)

當(dāng)我們對(duì)網(wǎng)頁(yè)跳出的廣告麻木無(wú)睹、對(duì)視頻放映前的廣告植入心存憤懣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的硬廣告時(shí)代正在漸行漸遠(yuǎn)；當(dāng)月月姐的火爆引來(lái)世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網(wǎng)絡(luò)惡俗炒作也隨之引來(lái)爭(zhēng)議，至此，企業(yè)主們面對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)投入開(kāi)始變得躊躇。

隨著時(shí)間的推移，大眾神經(jīng)正在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的包圍中變得麻木。然而，諸如“凡客體”、“微電影”等新一代網(wǎng)絡(luò)廣告形式卻意出驚人，有效激活了廣大受眾的麻木神經(jīng)，為眾企業(yè)提供了又一新的選擇。這一個(gè)個(gè)成功范例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即將迎來(lái)一新的紀(jì)元――輕廣告時(shí)代！

福來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)楊海培提出：所謂輕廣告，即在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體平臺(tái)，以文字、圖片、視頻等表現(xiàn)形式為依托，通過(guò)內(nèi)容的創(chuàng)意新奇性及風(fēng)趣幽默感來(lái)吸引受眾，進(jìn)而促使受眾對(duì)廣告內(nèi)容自主收藏、分享、討論甚至二次創(chuàng)作，以引起網(wǎng)民互動(dòng)，形成病毒式傳播的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

如福來(lái)公關(guān)為水仙藥業(yè)制作的“你絕對(duì)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的水仙風(fēng)油精”輕廣告（my.watch?v=rSaqYCTqHGAu7xGt），以視頻中女主人公誤吃貓糧、男主人公誤喝墨水為笑點(diǎn)，雖然明顯能看出是水仙風(fēng)油精的廣告視頻，但網(wǎng)民卻一反對(duì)傳統(tǒng)廣告的厭惡心態(tài)，異常喜愛(ài)，在視頻網(wǎng)站獲得108萬(wàn)次點(diǎn)擊，更被優(yōu)酷頻道推薦為首頁(yè)種子視頻；而“這貨不是王力宏”的輕廣告視頻（programs/view/mUTehOIZ3dk/），則借街舞的另類(lèi)玩法，一天內(nèi)形成26萬(wàn)次點(diǎn)擊，在優(yōu)酷、人人網(wǎng)、的3月份熱門(mén)視頻排行TOP10上排名第四，更是為廣告宣傳的南方黑芝麻 日訪問(wèn)量帶來(lái)歷史性突破，因遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期效果而導(dǎo)致服務(wù)器癱瘓，

歷經(jīng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，福來(lái)認(rèn)為，在制作輕廣告過(guò)程中需要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

在如今廣告滿(mǎn)天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀。

前段時(shí)間火及一時(shí)的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有誰(shuí)會(huì)想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上來(lái)防雨呢？于是這樣一條 狀態(tài)一經(jīng)發(fā)布，迅速被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)萬(wàn)次，并榮登熱點(diǎn)話(huà)題榜首位置，為杜蕾斯帶來(lái)巨大的宣傳效應(yīng)。而 的“4D微互動(dòng)電影”――《李娜大戰(zhàn)鵝地神》則以“網(wǎng)友參與電影情節(jié)發(fā)展”的新穎方式成功吸引了數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友參與其中。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記

要更高效的完成工作就需要使用范文，通過(guò)模仿優(yōu)秀范文我們可以找到更適合自己的寫(xiě)作方法和寫(xiě)作技巧，優(yōu)秀的范文內(nèi)容怎么做到不單一？“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記”是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的內(nèi)容，希望您將此文章加入您的收藏中！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記 篇1

經(jīng)過(guò)許久的摸索，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問(wèn)題也有一定的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺(jué)得不接受主要有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、網(wǎng)上結(jié)算問(wèn)題還有信用問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。。這些稱(chēng)之為“瓶頸”，但是實(shí)際上，現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問(wèn)題都構(gòu)不成瓶頸。中國(guó)一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問(wèn)題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)該說(shuō)，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問(wèn)題可以從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：

第一，互連網(wǎng)無(wú)法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問(wèn)題。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時(shí)間的問(wèn)題，這些都會(huì)解決，這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到非常大的決定和制約作用。我們可以說(shuō)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無(wú)法讓消費(fèi)者接受。

第二，電子商務(wù)是傳銷(xiāo)。普遍的人因?yàn)榇笾变N(xiāo)公司或這種各樣的直銷(xiāo)公司銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷(xiāo)售方式，覺(jué)得在中國(guó)拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷(xiāo)。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶(hù)把握稍縱即逝的商機(jī)，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到3月底，我國(guó)已有消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元。12月，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比3391家增長(zhǎng)12%，能有效

運(yùn)行的1533家，比26家增長(zhǎng)16%；消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類(lèi)網(wǎng)站285家，專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類(lèi)網(wǎng)站189家，專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家；電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,電子商務(wù)交易額09億元，比年1088億元增長(zhǎng)66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，年25億元,年增長(zhǎng)率90%；B2B交易額2001年為1075億元,2002年1784億元,年增長(zhǎng)率65。9%。

據(jù)專(zhuān)家所說(shuō)，在未來(lái)5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個(gè)非?？植赖臄?shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無(wú)紙化，這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來(lái)深刻的影響。

據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額為30億美元，為134億美元，為313億元，預(yù)計(jì)將達(dá)到710億美元，20將突破2230億美元，到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。 到20網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記 篇2

頂崗實(shí)習(xí)第一天，我一大早匆匆的準(zhǔn)備了一下就做車(chē)就來(lái)到了廣安消防器材有限單位。對(duì)于這個(gè)單位我是很熟悉的，暑期社會(huì)實(shí)踐就是在這里進(jìn)行的。 到了單位，大堂的前臺(tái)文員接待了我把我領(lǐng)到了辦公室進(jìn)行的簡(jiǎn)單的程序，我就順利的成為了單位的一員。精彩的一天要開(kāi)始了。林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人，我們有一句沒(méi)一句的閑聊著，她帶著我在單位的參觀。把單位的設(shè)施和一些路線(xiàn)給我做了簡(jiǎn)單的介紹。之后就帶我去我的辦公地點(diǎn)。我是應(yīng)聘的是單位銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，是文員的工作。辦公室里就我和一個(gè)女同事，所以環(huán)境還是很不錯(cuò)的。經(jīng)理說(shuō)明天開(kāi)始我就要接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓(xùn)。因?yàn)槲抑皼](méi)有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里了解情況沒(méi)什么事做。

雖然名義上我是在廣安消防器材有限單位頂崗實(shí)習(xí)，但是這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。平時(shí)習(xí)慣于睡懶覺(jué)的我頓時(shí)覺(jué)得時(shí)間不夠用!但是想想魯迅先生曾說(shuō)：時(shí)間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。所以只好開(kāi)始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來(lái)適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。

今天我們就要進(jìn)行基本禮儀的教學(xué)了，老師一大早就拿了很對(duì)的單位的道具和資料進(jìn)來(lái)。開(kāi)始她先對(duì)我們進(jìn)行示范的表演，看起來(lái)很滑稽的，我都不敢笑就怕被罵,害我憋到都要面癱了。有幾個(gè)人不識(shí)趣的笑出來(lái)，被老師發(fā)現(xiàn)著了白眼。呵呵。老師的示范的東西我以前在電視的書(shū)本上有接觸過(guò)一些，但是真的做起來(lái)還真不一樣。很新鮮很有趣。我們一個(gè)的上臺(tái)去表演。比如與客戶(hù)的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣和禮貌用語(yǔ)啦，看到客人要怎么樣接待啦等等很多啦 。就連笑都要怎么笑都有學(xué)問(wèn)。真是感覺(jué)有點(diǎn)像古代大家閨秀學(xué)習(xí)禮儀一樣，笑不露齒行不露足的。不過(guò)也還是蠻有意思的。下午我們參觀了其他的部門(mén)。這些都是我們以后工作的時(shí)候要去接觸的。但是一天下來(lái)學(xué)了這么多東西頭都有點(diǎn)暈了，但是還是蠻充實(shí)的。

雖然才到剛到單位沒(méi)幾天，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛?lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì)社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天單位的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)單位的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)單位也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)單位有個(gè)大概了解，在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道單位設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證單位的正常運(yùn)行。而且部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。

今天指導(dǎo)人帶領(lǐng)我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說(shuō)這也是基本培訓(xùn)的一大內(nèi)容，而且權(quán)當(dāng)為明天的考核勞動(dòng)放松下，所以今天就沒(méi)有實(shí)際意義上的教學(xué)課程了。單位庫(kù)房剛一進(jìn)去感覺(jué)挺干凈的，但一打開(kāi)密集架卻發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)積了好久的灰塵了!不過(guò)看到檔案整理的還挺不錯(cuò)的，比檔案館的標(biāo)準(zhǔn)化程度要高，可見(jiàn)單位在檔案管理這方面還是下足了功夫。后來(lái)中午有人送來(lái)了幾份盒飯，這就是我們的午餐了。沒(méi)想到在頂崗實(shí)習(xí)期間單位居然還包餐，真是感動(dòng)哈哈。原來(lái)是指導(dǎo)老師覺(jué)得我們這批新人最近上課表現(xiàn)不錯(cuò)的，于是今天大發(fā)慈悲請(qǐng)我們吃飯獎(jiǎng)勵(lì)我們一下呢。才想的，當(dāng)初面試的時(shí)候沒(méi)說(shuō)單位有包餐的。不管啦，白吃的午飯那就使勁的吃!然后就順便熟悉了下過(guò)幾天就要進(jìn)入工作的辦公室了，心情還是很激動(dòng)的，辦公環(huán)境不錯(cuò)，寬敞明亮，讓人有愉快的心情進(jìn)行工作。

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過(guò)去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會(huì)拿出來(lái)溫習(xí)溫習(xí)。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進(jìn)行考核啦，導(dǎo)師說(shuō)不過(guò)關(guān)的還要個(gè)別進(jìn)行類(lèi)似于補(bǔ)習(xí)的訓(xùn)練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的?？己碎_(kāi)始我前面的同事一個(gè)個(gè)的輪流上臺(tái)去回答和進(jìn)行表演，看起來(lái)很好玩，個(gè)別的表演還很搞笑，看來(lái)大家都沒(méi)有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說(shuō)歸這么說(shuō)，等到我自己上臺(tái)的時(shí)候才知道那是種怎么感覺(jué)，很緊張啊。主要是臺(tái)下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當(dāng)然有點(diǎn)緊張。還好以前也算見(jiàn)過(guò)大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯(cuò)。不枉這幾天那么認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？偹闶沁^(guò)關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了單位的制服。深藍(lán)色的西服套裝配上自己的'白襯衫很清爽。我人也很激動(dòng)。早早的來(lái)到了單位。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧?？吹饺硕紩?huì)自然的去行禮和微笑。看來(lái)有進(jìn)步。有學(xué)習(xí)到點(diǎn)東西。來(lái)到辦公事那個(gè)同事早到了。進(jìn)門(mén)一個(gè)微笑送過(guò)去，她也回了一個(gè)。不錯(cuò)，是個(gè)好的開(kāi)始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來(lái)了交代了我一寫(xiě)要做的事情后就出去了。其實(shí)我根本就沒(méi)弄清楚自己該做些什么事情的。不過(guò)那個(gè)同事是個(gè)老員工了，對(duì)這些很熟悉不懂的我都向他請(qǐng)教。她都會(huì)教我。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡(jiǎn)單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒(méi)什么感覺(jué)，認(rèn)真去做一件事時(shí)間總過(guò)的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。我們單位有專(zhuān)門(mén)的員工食堂?；锸尺€不錯(cuò)，吃的很開(kāi)心。下午就是在重復(fù)早上的事了。

由于現(xiàn)在家搬得比較遠(yuǎn)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時(shí)候單位業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊，雖然就多那么一天工作日，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的，但是誰(shuí)會(huì)嫌休息時(shí)間長(zhǎng)呢?沒(méi)法了，領(lǐng)人薪水當(dāng)然得準(zhǔn)時(shí)到點(diǎn)給人家辦事了。叫苦叫累是沒(méi)資格的。所以我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，想早退就開(kāi)溜，想摸魚(yú)就偷懶，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，不想聽(tīng)課了就上上網(wǎng)，自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說(shuō)還是當(dāng)學(xué)生的日子美好啊!

今天來(lái)到單位一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶(hù)通通電話(huà)。中午我們幾個(gè)同事喊了外賣(mài)來(lái)辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒(méi)有來(lái)，也沒(méi)有電話(huà)來(lái)安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件。這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得又帶領(lǐng)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件和傳真機(jī)?；氐郊液蟛恢趺戳耍械接行┢＞?。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時(shí)候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒(méi)事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對(duì)自己真是無(wú)語(yǔ)了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒(méi)調(diào)整過(guò)來(lái)，還殘留放假時(shí)的懶散細(xì)胞。

今天可沒(méi)有像先前幾天去的那么的早，我只是準(zhǔn)時(shí)去了單位。現(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼，做個(gè)出勤登記，就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了，一大早沒(méi)醒酒起不來(lái)。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來(lái)還蠻自信的，認(rèn)為自己算是優(yōu)秀的，學(xué)校干部也不是沒(méi)擔(dān)任過(guò)，大小活動(dòng)也不是沒(méi)參加過(guò)。但是到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì)，除了以前在學(xué)校學(xué)過(guò)的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的，雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的，但是其他就得自己花時(shí)間琢磨琢磨了，就連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了?？赡苓@些天太閑，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選擇的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記 篇3

因?yàn)槲沂莵?lái)實(shí)習(xí)的，當(dāng)時(shí)也和老板說(shuō)了，所以老板安排我盡量多在幾個(gè)崗位上實(shí)習(xí)一下，所以他今天安排我當(dāng)收銀員，剛開(kāi)始感覺(jué)非常輕松，但我不敢大意，因?yàn)橥赂艺f(shuō)了一件事讓我注意，那就是小心收到假錢(qián)。他說(shuō)因?yàn)槌惺?4小時(shí)營(yíng)業(yè)的`，所以凌晨也有一些客人，有一次凌晨三點(diǎn)的時(shí)候，有一個(gè)時(shí)髦的女的來(lái)買(mǎi)東西，東西只值十幾元，她拿出100元，同時(shí)認(rèn)出是真錢(qián)，不過(guò)隨后她又說(shuō)她好像有零錢(qián)，于是同事又將100元還給她，可是她找了一會(huì)兒沒(méi)找到零錢(qián)，于是又拿出一百塊錢(qián)給同事，因?yàn)槭橇璩咳c(diǎn)了，同事放松了警惕，就沒(méi)注意看那一百塊錢(qián)的真假，那個(gè)女的拿了零錢(qián)后很快就走了。到早上7點(diǎn)另一位收銀員來(lái)?yè)Q班對(duì)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)了那100元假鈔。聽(tīng)了這件事，我不由感嘆社會(huì)的復(fù)雜，人心的險(xiǎn)惡，所以我不敢有一絲放松，幸運(yùn)的是一天下來(lái)，對(duì)賬后沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一張假鈔，看來(lái)這世界上壞人還只是極少一部分的。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記 篇4

我們來(lái)到了位于xx區(qū)南塔附近的大藥房南塔店。大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：

第一，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷(xiāo)售是以盈利為核心。

最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購(gòu)買(mǎi)力、交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷(xiāo)售渠道。

其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠促進(jìn)藥品銷(xiāo)售、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并提高工作效率。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營(yíng)、提高效率、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè)，不便顧客尋找。

同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒(méi)有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期，而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便，在正常視覺(jué)范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難。

最后，就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。大藥房的促銷(xiāo)策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷(xiāo)模式增加需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售。

第二，從經(jīng)營(yíng)的范圍來(lái)看。

銷(xiāo)售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的健康與生命問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴力而銷(xiāo)售偽藥、劣藥，也不能強(qiáng)賣(mài)顧客實(shí)際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、gsp認(rèn)證等。

第三，就是銷(xiāo)售人員自身。

銷(xiāo)售人員要有一定的醫(yī)務(wù)能力、識(shí)別顧客的能力、銷(xiāo)售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，以體現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛４髮W(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷(xiāo)售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記 篇5

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專(zhuān)業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。

本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中真的感覺(jué)到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長(zhǎng)，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西，增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記 篇6

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（一）

其實(shí)今天不是我實(shí)習(xí)的第一天，今天是我寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃习噘嶅X(qián)找社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。公司九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。我任職于市場(chǎng)部擔(dān)任市場(chǎng)助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)。跟部門(mén)主管李哥和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門(mén)的工作計(jì)劃與安排等等。

最近上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶(hù)資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（二）

雖然才到剛到單位不久，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛?lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì)社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)公司有個(gè)大概了解，在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。主管總是鼓勵(lì)我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（三）

今天的天氣非常不錯(cuò)，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿(mǎn)了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓勵(lì)與支持！

相信自己，我能行的！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（四）

好幾天沒(méi)寫(xiě)日記了！

由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實(shí)習(xí)感悟。經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說(shuō)實(shí)話(huà)我目前從事的工作基本上是客戶(hù)服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶(hù)解決問(wèn)題。當(dāng)有客戶(hù)提到公司的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶(hù)解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺(jué)很欣慰。主管看到我逐漸適應(yīng)了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也在不斷鼓勵(lì)支持我。每當(dāng)有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè)于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話(huà)就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教?！边@句話(huà)意味深長(zhǎng)！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（五）

以下是我實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習(xí)本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待確實(shí)很重要，首先我們要面對(duì)的真實(shí)的社會(huì)，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門(mén)待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，公司賺錢(qián)，我們學(xué)東西。再加上社會(huì)本來(lái)就那樣，勞動(dòng)與報(bào)酬并不一定是平等公平的，只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的`實(shí)習(xí)，才能積極主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)公司領(lǐng)悟到的事情，作為實(shí)習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé)，不能和別人比較，心態(tài)很重要，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，其實(shí)不能也不應(yīng)該這樣想，因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西，能學(xué)到東西這就是潛投資，誰(shuí)都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程。所以，學(xué)到東西才是最重要的！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（六）

要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系。在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，個(gè)人認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，公司的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候一定要虛心請(qǐng)教，因?yàn)槟苓M(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的，少說(shuō)也是工程師級(jí)別的，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì)讓人覺(jué)得很陌生，最主要是要把握一個(gè)度。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（七）

經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！

多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司最終績(jī)效是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。這些都是主管給我的一些經(jīng)驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)日記（八）

其實(shí)天天寫(xiě)實(shí)習(xí)日記也沒(méi)有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是公司有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí)，開(kāi)會(huì)討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問(wèn)題。

在一天的緊張工作之后，同事們總是滿(mǎn)懷激情的提出工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見(jiàn)解。對(duì)于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。

紅線(xiàn)觀后感實(shí)用

幼兒教師教育網(wǎng)為您提供有關(guān)“紅線(xiàn)觀后感”的一些詳細(xì)信息，能讓人印象深刻的不僅有書(shū)籍，還有影視作品，作品中感觸人心的地方，往往讓我們感慨萬(wàn)千。文字可以幫助我們更好地理解世界和探索未知領(lǐng)域，寫(xiě)觀后感時(shí)能不斷加深我們對(duì)作品的印象。現(xiàn)在你是否對(duì)作品名觀后感一籌莫展呢？

紅線(xiàn)觀后感 篇1

“不以規(guī)矩，不成方圓”。近期市行組織集中觀看不可逾越的底線(xiàn)警示教育片，該片通過(guò)8名原建行員工案例釋紀(jì)說(shuō)法，提醒和警示全行員工任何時(shí)候都不能喪失理想信念、黨性立場(chǎng)和原則，黨紀(jì)國(guó)法不容挑戰(zhàn)，政治底線(xiàn)不能觸碰。

一是要嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面。該片多名人員系我行原高、中層管理人員，按理說(shuō)應(yīng)該是明是非，知警畏的典范，但最終因?yàn)椴恢v規(guī)矩，不守底線(xiàn)而成為階下囚。作為建行員工，要有高度的社會(huì)責(zé)任感，政治敏銳性，要做政治上的明白人，行動(dòng)上的執(zhí)行人，遵章守紀(jì)的表率者；

二是要樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，不斷提升自身覺(jué)悟。浙江省分行陳慧君就是沒(méi)有信仰，失去是非辨別能力而淪落成甘為他人謀利的典型。金融行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，我們必須不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提升，要有正確的理想信念及信仰，經(jīng)得起誘惑所面對(duì)形形色色的誘惑，提升拒腐防變的能力；

三是要嚴(yán)守道德底線(xiàn)，嚴(yán)格遵守規(guī)定和十九條禁令等相關(guān)要求。作為支行管理者，要不斷加強(qiáng)責(zé)任監(jiān)督，狠抓作風(fēng)建設(shè)。通過(guò)強(qiáng)化全員責(zé)任意識(shí)，全面落實(shí)兩個(gè)主體責(zé)任，引領(lǐng)全員爭(zhēng)做黨風(fēng)廉政建設(shè)上的“規(guī)矩人”。以身作則嚴(yán)格落實(shí)規(guī)定、反四風(fēng)相關(guān)要求，堅(jiān)決不能觸碰188條、19條禁令等紅線(xiàn)。通過(guò)加強(qiáng)日常監(jiān)督，從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，強(qiáng)化黨規(guī)行紀(jì)的學(xué)習(xí)和警示教育，使有規(guī)可依，有章可循真正落到實(shí)處，全面提升全行員工“不想為、不敢為、不能為”的合規(guī)意識(shí)。

紅線(xiàn)觀后感 篇2

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力?！凹椅幕弊鳛橹需F七局的企業(yè)文化已經(jīng)經(jīng)過(guò)十幾年的總結(jié)提煉，在集團(tuán)公司落地生根，開(kāi)枝散葉。安全文化作為“家文化”的重要支柱，發(fā)揮著不容小覷的作用，而施工生產(chǎn)一線(xiàn)的項(xiàng)目部，是確?！吧辽?，安全為本”的安全理念付諸實(shí)踐的先行者，排頭兵。怎樣使安全文化在項(xiàng)目部發(fā)揮支柱作用，作為項(xiàng)目書(shū)記，有一點(diǎn)心得體會(huì)，與大家交流：

營(yíng)造安全影響力

安全作為項(xiàng)目的日常性、基礎(chǔ)性工作，是我們每天都要直面的。要讓項(xiàng)目全體職工對(duì)抓安全工作有直觀的感觸，一方面可以利用碰頭會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)巡查，教育培訓(xùn)，包括駐地、施工現(xiàn)場(chǎng)張貼安全漫畫(huà)、宣傳標(biāo)語(yǔ)等具體方法營(yíng)造濃厚的氛圍;另一方面，還可以通過(guò)班前講話(huà)，發(fā)動(dòng)勞務(wù)隊(duì)伍人員，形成人人講安全、時(shí)時(shí)講安全的局面，為安全工作造勢(shì)，把安全練成必修課、講成口頭禪。項(xiàng)目部通過(guò)各類(lèi)安全組織的建立，分解安全管理的具體工作職責(zé)，把主要管理人員和一線(xiàn)勞動(dòng)者納入到安全管理組織中，使更多的人參與安全管理工作，樹(shù)牢每個(gè)人的安全意識(shí)，形成“人人都是安全員，人人都是監(jiān)督員”的責(zé)任意識(shí)，把項(xiàng)目全員的注意力引導(dǎo)到一致保安全上來(lái)，達(dá)到安全生產(chǎn)“零事故”的終極目標(biāo)。

發(fā)揮安全凝聚力

抓安全，不能依靠項(xiàng)目部個(gè)別人和個(gè)別部門(mén)，需要項(xiàng)目全員群策群力、團(tuán)結(jié)一心共同推進(jìn)。項(xiàng)目黨支部有黨員突擊隊(duì)、黨員先鋒崗;項(xiàng)目團(tuán)支部有團(tuán)員突擊隊(duì)、青安崗;項(xiàng)目部還有安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、專(zhuān)職安全員、群安員等崗位，這幾個(gè)組織基本把項(xiàng)目主要管理人員都納入到安全管理工作中，這些崗位人員在安全管理中又都有各自擔(dān)負(fù)的責(zé)任，發(fā)揮這些組織作用，把人心聚攏到一起，共同編織一張安全的大網(wǎng)，共同監(jiān)督落實(shí)安全工作。項(xiàng)目部建立了安全激勵(lì)機(jī)制，在明確了有章可依、有據(jù)必循之后，對(duì)維護(hù)安全效益的人和事給予鼓勵(lì)，對(duì)違反安全制度的人和事給予必要的懲戒，為項(xiàng)目安全管理培育人人參與、全員執(zhí)行的氛圍。為著保障安全生產(chǎn)這個(gè)共同目標(biāo)奮斗，凝聚人心，凝聚力量，不能有人置身于安全之事外。

強(qiáng)化安全主動(dòng)力

成勢(shì)之后，就需要大家協(xié)力維護(hù)了?！凹摇蔽幕砟钌罨淖罱K目的，就是讓全體職工，包括勞務(wù)工，都把企業(yè)當(dāng)成自己的家，讓“每位員工都是家庭成員，都要把企業(yè)的事情當(dāng)作自家的事情去對(duì)待，把企業(yè)的資產(chǎn)當(dāng)作自家的資產(chǎn)去管理，把企業(yè)的榮譽(yù)當(dāng)作自家的榮譽(yù)去珍惜，把實(shí)現(xiàn)企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)當(dāng)成自家的興旺發(fā)達(dá)去奮斗”的家文化內(nèi)涵真正扎根于心，激發(fā)管理者和施工人員的主觀能動(dòng)性。把“要我做”變成“我要做”，把“不許做”變成“不能做”，簡(jiǎn)單的一個(gè)字的變化，在意識(shí)形態(tài)里卻有著天壤之別。喊口號(hào)、做橫幅是我們對(duì)抓安全工作的直觀表現(xiàn)，把口號(hào)變成行動(dòng)，才是我們要達(dá)到的主觀目的。做到工作之前先排查清楚安全隱患，有為之解決與對(duì)應(yīng)的方案，并嚴(yán)格執(zhí)行，才是真正入心入腦，落實(shí)安全工作。

養(yǎng)成安全自制力

安全始終是沒(méi)有失效期的“老話(huà)題”，可這個(gè)老話(huà)題當(dāng)今又飽含著新內(nèi)容：安全規(guī)范的日趨完善、安全管理的推陳出新、安全學(xué)習(xí)的形式多樣，可安全意識(shí)、預(yù)防隱患能力的培養(yǎng)并不是一朝一夕、一件事、一節(jié)課就能完成的，它是一個(gè)持續(xù)的、日積月累的過(guò)程。在施工現(xiàn)場(chǎng)，只依靠個(gè)別人管安全，就是說(shuō)破嘴、跑斷腿，也管不過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的方方面面?！鞍踩珶o(wú)小事，小禍釀慘劇”只有大家都把自己當(dāng)成安全第一責(zé)任人，想明白安全對(duì)自身的實(shí)際意義，看清安全對(duì)集體與個(gè)人的現(xiàn)實(shí)意義，通過(guò)一層層的安全獎(jiǎng)懲機(jī)制的運(yùn)行，通過(guò)一道道安全責(zé)任的追究，把“安全大于天”的理念深刻于心，遠(yuǎn)離紅線(xiàn)不觸碰，管住自己，關(guān)注他人，才是成功的安全管理活動(dòng)。

最近，公司黨工部發(fā)起了安全生產(chǎn)倡議，我們積極響應(yīng)，項(xiàng)目全員在安全施工決心書(shū)上莊重的簽上了自己的名字。決心：從查找自身工作崗位安全隱患做起，從糾正自身不良安全習(xí)慣做起;做到“四不傷害”，杜絕“三違”，不留事故隱患，不做千古罪人。合陽(yáng)公路項(xiàng)目全體職工已經(jīng)參與到項(xiàng)目的安全管理工作中，把自己的工作與項(xiàng)目安全工作融合到一起，一損俱損，一榮俱榮。

紅線(xiàn)觀后感 篇3

6月21日到27日，和其他員工一起**了《生命的紅線(xiàn)》、《不可逾越的紅線(xiàn)》、《盲洞·迷途》、《生產(chǎn)事故分析》等安全教育影片，這些**給我留下了深刻的印象，也引發(fā)了一些思考。

影片回顧了幾起真實(shí)重大事故的發(fā)生經(jīng)過(guò)，一個(gè)個(gè)慘烈的事故現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面讓人觸目驚心，瞬間消亡的寶貴生命和巨大的財(cái)產(chǎn)損失讓人扼腕嘆息，也讓我們重新審視“生命安全”在自己心中的位置。安全是一個(gè)嚴(yán)肅而沉重的話(huà)題，它不僅與我們每個(gè)人的利益息息相關(guān)，而且在細(xì)節(jié)上也離我們非常近。《詩(shī)經(jīng)·小雅·小旻》里有一句詩(shī)：

“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢;如臨深淵;如履薄冰?！边@句話(huà)用到安全管理上，再合適不過(guò)了。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，是對(duì)事故戒懼、對(duì)生命敬畏的狀態(tài);如臨深淵、如履薄冰，是對(duì)安全生產(chǎn)謹(jǐn)小慎微、防微杜漸的態(tài)度。

事故源于麻痹，安全來(lái)自警惕，管理者和員工始終睜大眼睛，保持“怕”的狀態(tài)，心里自然就有了一條不可逾越的“生命紅線(xiàn)”。一個(gè)小細(xì)節(jié)，一個(gè)小疏忽，可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。緊緊抓住細(xì)節(jié)，安全是生活質(zhì)量的紅線(xiàn)。

在很多情況下，安全隱患大的問(wèn)題往往得到重視，很快就會(huì)消除。而小的安全隱患大家都視而不見(jiàn)，不把它當(dāng)回事，就像***的違章操作和冒險(xiǎn)作業(yè)僥幸成功或者說(shuō)安全的機(jī)率會(huì)很大，但一次次的教訓(xùn)，一樁樁的事實(shí)告訴我們，只要一次失敗就將讓你后悔終身。在工作中，一些不良的操作行為是一種安全隱患。如果不及時(shí)糾正，安全事故的發(fā)生將不可避免。

因此，安全工作無(wú)小事，一個(gè)人養(yǎng)成一種良好的***受益終身，一種好的***們必須永遠(yuǎn)堅(jiān)持，不好的習(xí)慣，哪怕再小也要堅(jiān)決改正。路口紅燈亮?xí)r，停下匆忙的腳步，休息一下，觀望，盡情享受這一刻的寧?kù)o，絲毫不失。工作時(shí)要戴好安全帽，系好安全帶和其他勞動(dòng)保護(hù)用品。

也許你會(huì)覺(jué)得失去了自由和舒適，但我們相信，這只是暫時(shí)的，平凡的幸福生活其實(shí)是一點(diǎn)點(diǎn)積累。

從**安全警示教育片中的事故不難發(fā)現(xiàn)，大部分員工安全意識(shí)淡薄、自我保護(hù)意識(shí)差、粗心大意、違章操作、違章指揮是事故發(fā)生的直接原因。做為一名霍爾辛赫選煤廠的一員，我們要嚴(yán)格執(zhí)行《選煤廠安全規(guī)程》、《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化》、《崗位責(zé)任制》等各項(xiàng)規(guī)章制度，總之，安全工作不能停留在宣傳片的**和體會(huì)上，最終是要在自身崗位上切切實(shí)實(shí)履行自己的職責(zé)，我們要吸取事故中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吃一塹長(zhǎng)一智。在工作中，要時(shí)刻提醒自己，盯著別人看，真正做到安全發(fā)展才是根本。

紅線(xiàn)觀后感 篇4

通過(guò)觀看堅(jiān)守安全紅線(xiàn)警示教育片，讓我心情沉重，一個(gè)個(gè)事故案例給他們本人及家庭帶來(lái)的不幸也使我感到同情與遺憾。心情沉痛之余，想到這些事故如果不發(fā)生的話(huà)，原本幸福的家庭是多么的快樂(lè)?？涩F(xiàn)實(shí)卻擺在我們面前，怎樣才能避免事故的悲劇不在重演，使員工健康快樂(lè)的生活與工作，這才是我們今后需要面對(duì)并努力爭(zhēng)取的事情。就員工個(gè)人的安全，針對(duì)每個(gè)人的家庭具體的講，關(guān)系到我們的父母、配偶和兒女，一旦出現(xiàn)人身安全事故，我們痛在身上，她們疼在心上，仔細(xì)用心的想一想，安全不是一個(gè)人的事情?？倳?shū)記強(qiáng)調(diào)，人命關(guān)天，發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)。這必須作為一條不可逾越的紅線(xiàn)。要牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，始終把人民群眾生命安全放在第一位，牢牢樹(shù)立發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)的觀念。任何企業(yè)的發(fā)展必須是安全發(fā)展，只有這樣才能讓員工安心工作，高高興興上班來(lái)，平平安安回家去。

人的生命是最寶貴的、健康與家庭的完美是最幸福的，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提，就要確保安全生產(chǎn)，那么我們就必須在整個(gè)生產(chǎn)工作過(guò)程中，按章操作，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度，只有這樣，我們才能確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的安全。

在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中，我們要堅(jiān)決克服安全思想意識(shí)薄弱，常以為安全事故遠(yuǎn)離我們，不能這么巧就發(fā)生在我們自己身上的錯(cuò)誤思想，這個(gè)錯(cuò)誤的想法也正是在安全生產(chǎn)工作中，我們常說(shuō)的“僥幸心理”的一個(gè)顯著的特征。

前車(chē)之鑒,后車(chē)之師，學(xué)習(xí)觀看堅(jiān)守安全紅線(xiàn)警示教育片，不僅僅是一時(shí)的教育與啟示，核心的問(wèn)題是在實(shí)際的生產(chǎn)工作中，如何吸取事故教訓(xùn)，如何真正把安全工作擺在第一位，堅(jiān)決做到不安全不生產(chǎn)。

紅線(xiàn)觀后感 篇5

細(xì)細(xì)的紅線(xiàn)，是一部由導(dǎo)演趙軍執(zhí)導(dǎo)的現(xiàn)代都市題材電視劇。該劇主要講述了兩個(gè)年輕人在追求自己的事業(yè)和愛(ài)情的路程中所經(jīng)歷的各種挫折和考驗(yàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，他們需要不斷努力，不斷拼搏，才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，贏得真愛(ài)。

整部電視劇的拍攝手法非常精細(xì)，畫(huà)面十分細(xì)膩，攝影師通過(guò)鏡頭的運(yùn)動(dòng)來(lái)展現(xiàn)出人物情感的變化。而每一個(gè)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)都十分獨(dú)特，讓觀眾身臨其境地感受到了角色們的喜怒哀樂(lè)。特別是那些美麗動(dòng)人的風(fēng)景，讓人們仿佛置身其中，感覺(jué)自己在親身經(jīng)歷著那些驚心動(dòng)魄的時(shí)刻。

此外，該劇的制作非常用心，尤其是演員們的表演，深受觀眾的稱(chēng)贊。男女主角在劇中的表現(xiàn)十分出色，他們用自己的天賦和才華，將角色塑造得十分立體。他們的演技非常自然，情感充沛，讓人感受到了真實(shí)的愛(ài)情和生活。

總的來(lái)說(shuō)，細(xì)細(xì)的紅線(xiàn)是一部非常優(yōu)秀的電視劇，它將現(xiàn)代都市人的生活和情感真實(shí)地展現(xiàn)了出來(lái)。觀眾們可以從中學(xué)習(xí)到很多東西，比如說(shuō)堅(jiān)定自己的理想，珍視真愛(ài)，勇往直前。這些都是我們?cè)谧非笞约簤?mèng)想的路上應(yīng)該牢記的信條。希望更多的人可以看到這部電視劇，感受到它所傳遞的情感和思想。

紅線(xiàn)觀后感 篇6

20XX年10月9日，交通運(yùn)輸局組織單位全體干部職工觀看了保密警示教育片《紅線(xiàn)不能碰觸，底線(xiàn)不能逾越》。該片通過(guò)講述泄密案件及細(xì)節(jié)，為廣大黨員干部及涉密人員敲響了警鐘。

保密工作如同生命般重要，全體領(lǐng)導(dǎo)干部要時(shí)刻保持清醒頭腦，做到對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)，不越保密底線(xiàn)紅線(xiàn)。一是要充分認(rèn)識(shí)保密工作的極端重要性，嚴(yán)守保密紀(jì)律，不斷提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。二是要不斷深入學(xué)習(xí)保密相關(guān)知識(shí)，提高保密意識(shí)，進(jìn)一步明確工作思路，創(chuàng)新方式方法，加強(qiáng)督促檢查，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)保密工作落到實(shí)處。三是要加強(qiáng)保密要害部門(mén)、部位的管理，這是保密管理的重中之重，必須嚴(yán)格落實(shí)人防、物防、技防等措施。

通過(guò)觀看該警示教育片，使旗交通運(yùn)輸局全體干部職工受到一次生動(dòng)的保密教育洗禮，縱觀警示教育片中的案例，造成泄密事件的當(dāng)事人多為涉及或掌握國(guó)家秘密的人員，甚至是黨的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，這為我們每一名干部職工敲響了警鐘。大家紛紛表示，在今后工作中會(huì)不斷增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好保密工作的緊迫感和責(zé)任感，時(shí)刻保持一顆警醒之心，規(guī)范保密工作行為，全力做好保密工作，以高度的政治責(zé)任感嚴(yán)守機(jī)密。

紅線(xiàn)觀后感 篇7

20xx年4月，根據(jù)所紀(jì)委的相關(guān)部署，全所民警黨員觀看了《紅線(xiàn)與底線(xiàn)》警示教育片。事例震人心魄，觸及靈魂，本人觀后感受如下：

一、樹(shù)立理想信念，筑牢政治底線(xiàn)。作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨員，自己曾在黨旗下莊嚴(yán)地舉起右手入黨宣誓的'場(chǎng)景，令我們豪情滿(mǎn)懷而終生難忘。加入黨組織是我們?nèi)松卮筠D(zhuǎn)折點(diǎn)，更是我們?yōu)槊裰\利的催化劑，從那一刻起我們倍加努力、忘我工作，但是隨著時(shí)間的推移、地位的升高、權(quán)力的加大，我們隊(duì)伍中的某些“公仆”逐漸淡忘了黨旗下的誓言，久而久之，“公仆”演化成了美女、金錢(qián)、名利的“奴隸”，最終身陷囹圄，鐺鋃入獄，成了人民的罪人。前車(chē)之覆、后車(chē)之鑒。我們要牢記黨旗下的誓言，樹(shù)立理想信念，筑牢政治底線(xiàn)，努力踐行好全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

二、以案為鑒，警鐘長(zhǎng)鳴?？吹竭@些反面案例，在自己思想深處受到極大觸動(dòng)。對(duì)他們所犯的錯(cuò)誤的過(guò)程、原因及教訓(xùn)作了反思：這些人不注重世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，私欲膨脹，背棄共產(chǎn)主義理想和黨的宗旨，人生觀、價(jià)值觀偏離了正確方向，道德觀念失衡，把國(guó)家和人民賦予的神圣權(quán)力，當(dāng)成了謀取私利的工具。通過(guò)反思對(duì)照，既提高了自己的認(rèn)識(shí)水平，又從反面教材中汲取了教訓(xùn)，從而提醒自己警鐘長(zhǎng)鳴，從思想、紀(jì)律、作風(fēng)、行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己。

三、廉潔自律，清白做人。兩袖清風(fēng)，清正廉潔，這是每一名黨員干部最基本的行為準(zhǔn)繩。我們要把心思用在工作上，用在干事業(yè)上，用在為群眾謀利益上。特別要嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。

紅線(xiàn)觀后感 篇8

《紅線(xiàn)》中所播放的案例都是我們身邊的干部，其中有官居重職、有部門(mén)主管，有違規(guī)收受禮金、信用卡、土特產(chǎn)，有違規(guī)發(fā)包招投標(biāo)等違紀(jì)行為，有的受到黨內(nèi)警告，有的移交司法部門(mén)獲刑。通篇看來(lái)，之所以違法黨紀(jì)國(guó)法，都是黨員干部在理想信念上出現(xiàn)滑坡，放松了自己的“三觀”的改造和警醒，從螻蟻小利一步一步走向罪惡深淵，看后既叫人可惜心痛，又叫人恨之入骨。

首先，這部警示教育片通過(guò)不同情況的案例來(lái)反映現(xiàn)在些許黨員干部間存在的問(wèn)題。從影片中，我們可以看出我國(guó)從嚴(yán)治黨在行動(dòng)的決心。紀(jì)律審查動(dòng)真碰硬；作風(fēng)建設(shè)久久為功；深入開(kāi)展糾“四風(fēng)”；做好最后一公里服務(wù)；巡察“亮劍”形成大震撼；狠抓四風(fēng)不留痕。比如辦公用房打擦邊球，超占用辦公用房問(wèn)題仍有發(fā)生，這件事看似小事小節(jié)，實(shí)為作風(fēng)問(wèn)題；公車(chē)使用違規(guī)時(shí)有發(fā)生，這些群眾身邊的“微腐敗”拉開(kāi)了干群之間的距離；違反婚喪喜慶事宜操辦屢禁不止，這些告誡我們要時(shí)刻筑牢“防火墻”；不吃公款吃老板現(xiàn)象凸顯，這些黨員干部違反了廉潔紀(jì)律，用鐵的紀(jì)律劃下了人際交往的界限；違規(guī)發(fā)放津補(bǔ)貼等違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律問(wèn)題仍然存在、違規(guī)旅游問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，習(xí)近平說(shuō)過(guò)的一句話(huà)“公款姓公，一分一厘都不能亂花”，這句話(huà)很值得我們深思；“形式主義、官僚主義”禁而未絕，這就要求我們真作為，敢擔(dān)當(dāng)。作為一名工作人員，我深知民生無(wú)小事，不作為推掉的是民心，損害的是民意，我們要時(shí)刻深入群眾，全心全意為人民服務(wù)。

其次，該警示教育片以多起典型違法違紀(jì)案例為素材，詳細(xì)記錄了案件的起因、經(jīng)過(guò)和結(jié)果，以及涉案人員的沉痛懺悔，透徹剖析了部分黨員干部違法犯罪的思想根源，具有很強(qiáng)的警示教育意義。并提醒和告誡我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能喪失理想信念、黨性立場(chǎng)和黨性原則，黨紀(jì)國(guó)法不容挑戰(zhàn)，政治底線(xiàn)不容觸碰。通過(guò)觀看該警示教育片，我頓感教育頗深，很有啟迪。

上述案例告誡我們，不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題仍然不容忽視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)教育、警醒，抓小抓早，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)永不停歇。今后我要時(shí)刻以上述案例為戒，時(shí)刻注意任何時(shí)候都不能喪失黨性，要牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，做到潔身自好、警鐘常鳴。

通過(guò)觀看警示片，我們要從中汲取教訓(xùn)，深刻反思，引以為戒，不斷警示自我，凈化自我，牢記使命，不忘初心。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信念；要以案為鑒，廉潔自律；要腳踏實(shí)地，樂(lè)于奉獻(xiàn)，以扎實(shí)的工作作風(fēng)服務(wù)于發(fā)展。

紅線(xiàn)觀后感 篇9

紀(jì)律是衡量黨員干部行為的尺子，把紀(jì)律當(dāng)耳旁風(fēng)必然要付出代價(jià)。很顯然汪祖敏沒(méi)有經(jīng)受住尺子的衡量，越過(guò)了紀(jì)律的紅線(xiàn)，最終付出了黨內(nèi)警告處分的代價(jià)。而有的黨員干部抱著自己分文未拿就不算違紀(jì)的錯(cuò)誤想法，突破防線(xiàn)，觸犯了黨紀(jì)黨規(guī)。這樣的案例，亟需我們的高度重視和警戒，拉響警鐘，守住紅線(xiàn)。

守住紅線(xiàn)，扎緊制度的藩籬。孟德斯鳩在《論法的精神》中說(shuō)：“要防止泛濫權(quán)力，就必須以權(quán)力制約權(quán)力。”無(wú)論何種社會(huì)，都要扎緊制度的藩籬，把權(quán)力關(guān)進(jìn)籠子里，對(duì)權(quán)力進(jìn)行監(jiān)督制約，這是在政治層面上遏制違反經(jīng)濟(jì)紀(jì)律的根本方法。汪祖敏能夠輕易的虛假上報(bào)獎(jiǎng)金人數(shù)、超標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)金，就源于“一言堂”、獨(dú)斷專(zhuān)行，沒(méi)有受到制約和監(jiān)督。對(duì)此，要強(qiáng)化制度建設(shè)，在基層推動(dòng)權(quán)力清單和責(zé)任清單制度落實(shí)，通過(guò)制度約束讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，避免“牛欄關(guān)貓”現(xiàn)象。

守住紅線(xiàn)，牢記為官的信念。一個(gè)人倘若無(wú)法戰(zhàn)勝自己，制度建設(shè)再縝密，也會(huì)“法令滋彰，盜賊多有?！蔽覀兊狞h員干部要做到“心不動(dòng)于微利之誘、目不眩于五色之感“，堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求，把好世界觀、人生觀和價(jià)值觀這個(gè)思想的”總開(kāi)關(guān)“，始終以”三嚴(yán)三實(shí)“為標(biāo)尺，常補(bǔ)理想信念之鈣，常剪思想行為的岔枝雜葉，做到清清白白做人、干干凈凈做事、坦坦蕩蕩為官。

守住紅線(xiàn)，掃清思想的塵埃。黨的各級(jí)組織和紀(jì)律檢查機(jī)關(guān)要深入開(kāi)展組織紀(jì)律和組織規(guī)矩教育，增強(qiáng)黨員干部的組織紀(jì)律性，堅(jiān)決糾正無(wú)組織、無(wú)紀(jì)律現(xiàn)象，幫助領(lǐng)導(dǎo)干部常掃“思想塵埃“，做到明制度于前，重威刑于后。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，把紀(jì)律工作做到位，避免”汪祖敏“們以不清楚組織紀(jì)律為由來(lái)為自己開(kāi)脫。

近日，局機(jī)關(guān)黨委組織全體黨員干部集中收看了警示教育片《不可觸碰的紀(jì)律紅線(xiàn)》。該片對(duì)湖北宣恩縣原縣委書(shū)記曾德權(quán)、武漢工程大學(xué)原黨委書(shū)記吳元欣、十堰經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)原黨委書(shū)記、主任王旋、省科協(xié)原黨組成員、副主席馮芊、長(zhǎng)江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰驹h委委員、副總經(jīng)理華應(yīng)生、湖北機(jī)場(chǎng)集團(tuán)原黨委委員、總會(huì)計(jì)師曹其躍等六個(gè)典型案例進(jìn)行了剖析，他們之所以違法犯罪，都是從觸碰紀(jì)律紅線(xiàn)開(kāi)始的。他們一滴滴悔恨的淚水，一句句懺悔的警句，留給我們的是教訓(xùn)，是啟迪，是警示!黨員干部，尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭嚴(yán)守黨的紀(jì)律，決不可觸碰紀(jì)律紅線(xiàn)!

紅線(xiàn)觀后感 篇10

觀看了《不可觸碰的紅線(xiàn)》警示教育片，通過(guò)片中真實(shí)案例讓在座的每位同事心中有個(gè)一桿平衡自己的稱(chēng)。觀看完警示片以后，自己進(jìn)入了深深的思考中，說(shuō)真的，這個(gè)警示片讓自己看的是心驚膽顫，為他們的所作所為感到不值，為他們的前程什錦感到惋惜，他們都是通過(guò)自己的努力才一步步走到今天的位置，才有得今天的成就，可就是因?yàn)樽约旱呢澞詈蛢e幸不僅害了自己也害了家人。

片中的幾個(gè)案例都是各個(gè)行優(yōu)秀人員：行長(zhǎng)——作為一個(gè)支行的領(lǐng)頭人，不但不嚴(yán)格要求自己，反而通過(guò)自己在職務(wù)上的便利為他人謀取暴利；同時(shí)作為黨員干部，未起到模范帶頭的作用，收取他人送的禮金，購(gòu)物卡等貴重禮品；客戶(hù)經(jīng)理——作為一個(gè)支行重要崗位，沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，違規(guī)操作，從中獲取客戶(hù)的利益用來(lái)滿(mǎn)足自己生活上和物質(zhì)上的欲望，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度，各項(xiàng)禁令拋之腦后。他們一滴滴悔恨的眼淚，一句句懺悔的警句，留給我們的是教訓(xùn)，是啟迪，是警示！結(jié)合這次活動(dòng)，也反省下自己，到底是否在“紅線(xiàn)”的邊緣走過(guò)，讓自己也認(rèn)清自己存在的問(wèn)題。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，同時(shí)也是一名入黨積極分子，經(jīng)常與貸款打交道，我認(rèn)為從一下幾點(diǎn)做起：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，絕不越“雷池”半步

2、對(duì)客戶(hù)一視同仁，不以客戶(hù)的特殊關(guān)系或者特殊身份而放松審核，或者“走后門(mén)”。

3、與客戶(hù)保持一定距離，不能把客戶(hù)對(duì)自己的信任建立在經(jīng)濟(jì)利益上，杜絕為客代保管一切物品，杜絕與客戶(hù)發(fā)生任何經(jīng)濟(jì)往來(lái)。

4、堅(jiān)定自己的信念，不為小小的物資所誘惑，千萬(wàn)不要存在僥幸心理，因?yàn)橥@種心理就是你走向犯罪的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

5、生活上勤儉節(jié)約，不參與黃、賭、毒，熱愛(ài)家庭。

認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，老老實(shí)實(shí)做人，干干凈凈做事，自覺(jué)爭(zhēng)做廉潔務(wù)實(shí)的表率，絕不觸碰廉政這根高壓紅線(xiàn)。

楊志觀后感實(shí)用

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，知道如何寫(xiě)好作文是非常重要的，寫(xiě)作文可以把潛意識(shí)的內(nèi)容進(jìn)行外化。好的文章需要有深刻的人生認(rèn)知，我們可以從哪些方面著手寫(xiě)作文呢？以下由小編為大家精心整理的“楊志觀后感實(shí)用”，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

楊志觀后感【篇1】

北宋朝著名的楊家將楊令公之后楊志，因丟失皇帝的花石綱而獲罪丟官，他為了能恢復(fù)自己原來(lái)的殿帥府制使官職（大概相當(dāng)于現(xiàn)在的一個(gè)校級(jí)軍官），竟不惜傾盡自己的家財(cái)去走門(mén)路（行賄），結(jié)果弄的是自己官?zèng)]弄到卻衣袋空空，真?zhèn)€是有錢(qián)不知柴米貴，沒(méi)錢(qián)方知度日難。連個(gè)店錢(qián)也沒(méi)法支付的窘境，不得已只好把自己家傳的寶刀拿去貨賣(mài)，不料卻遇潑皮無(wú)賴(lài)牛二糾纏不休，楊志一怒之下?lián)]刀殺了牛二，因此惹下一場(chǎng)官司，真?zhèn)€是買(mǎi)官不成反招禍端。

我們從這個(gè)故事中，可以吸取一些什么樣的教訓(xùn)呢？我想應(yīng)該有以下幾方面：

首先是楊志不該傾盡家資去行賄買(mǎi)官，結(jié)果落了個(gè)竹籃打水，反弄的自己囧途難堪賣(mài)刀求生；

其二是楊志不該和那種下三濫的潑皮無(wú)賴(lài)過(guò)度較真。有道是好漢不吃眼前虧。遇到這種事既然官府都管不了，還不如一走了之，與這種不能稱(chēng)之為人的人糾纏，只能使自己吃虧。以自己英雄之軀抵一條無(wú)賴(lài)之命，委實(shí)是不值。

從這個(gè)故事中我還認(rèn)識(shí)到，像牛二這樣的潑皮無(wú)賴(lài)這所以能夠橫行于一時(shí)，甚至被百姓視為吃人的大蟲(chóng)，與北宋封建王朝的腐敗有著很大的關(guān)系。有什么樣的環(huán)境就能滋生出什么樣的社會(huì)毒瘤。怪不得，這個(gè)昏庸的宋徽宗后來(lái)會(huì)與他的兒子宋欽宗一道被擄入金國(guó)，最后客死他鄉(xiāng)了。

楊志觀后感【篇2】

楊志為了表示他懷抱的那口刀是要賣(mài)的，就在刀鞘里插了一枝草標(biāo)。這種用插草標(biāo)來(lái)表示交易意向的做法在民間一直流傳，父親就曾對(duì)我講過(guò)，解放前家鄉(xiāng)遇上饑荒，有人賣(mài)兒賣(mài)女，就在那孩子頭上插枝草標(biāo)。這一說(shuō)法我后來(lái)在老電影里得到過(guò)證實(shí)。因?yàn)闂钪镜牡渡喜辶瞬輼?biāo)，所以來(lái)往的人都明白他想把刀賣(mài)了。牛二也明白這一點(diǎn)，所以他要買(mǎi)。但是牛二對(duì)楊志一口刀出價(jià)三千貫不理解，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，他有權(quán)利要求楊志，也就是貨主當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)明刀的功效。頭發(fā)吹斷了，銅錢(qián)砍斷了，都沒(méi)問(wèn)題，就差殺人不見(jiàn)血了。楊志說(shuō)的這第三條有點(diǎn)不慎，讓牛二找到了耍無(wú)賴(lài)的把柄，他非要楊志殺個(gè)人不可。如果真的如楊志所說(shuō)殺人不見(jiàn)血，牛二說(shuō)他才買(mǎi)這口刀；而他牛二如果真的遇見(jiàn)的是如此罕見(jiàn)的寶刀，他必買(mǎi)，所以楊志你必須殺個(gè)人，這顯然是個(gè)怪圈。楊志認(rèn)為，從檢驗(yàn)刀的產(chǎn)品質(zhì)量的角度講，殺一只雞和殺一個(gè)人一樣，都可以達(dá)到目的，但或除人以外的其他動(dòng)物。怎奈楊志不幸遇到了一名認(rèn)真的消費(fèi)者，一個(gè)固執(zhí)的，不知死活的刁民牛二。楊志這把刀現(xiàn)在賣(mài)也不成不賣(mài)也不成，困境由此產(chǎn)生---用小說(shuō)研究的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)講，這叫張力。

楊志賣(mài)刀的故事從我童年讀到它時(shí)起，就一直深深地存活在我的記憶中，像那寶刀一樣，鏗鏘作響，閃著寒光。這究竟為什么，我卻一直弄不明白。小時(shí)候我經(jīng)常把自己想像成楊志，反復(fù)思考自己面對(duì)牛二的糾纏該如何處置，如何脫身，我甚至還考慮過(guò)自己萬(wàn)一賣(mài)了三千貫錢(qián)，那該怎么消費(fèi)，怎么安排以后的生活。也許就是這種焦慮把楊志賣(mài)刀這個(gè)響亮的，有著無(wú)限意味的詞組刻在我的腦海里。

事實(shí)上，最先知道楊志是在他被劫生辰綱的故事里。上小學(xué)的時(shí)候，我們正趕上全國(guó)大批《水滸》，老師也就奉命在課堂講“智取生辰綱”，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)得昏昏沉沉、懵懵懂懂。倒是過(guò)了兩三年我自己在家看真正的《水滸傳》，才發(fā)現(xiàn)楊志也是一條好漢，而且武藝在《水滸》里絕對(duì)一流。最重要的是，他既然是一條好漢，其實(shí)就是和晁蓋、劉唐他們一撥兒的，只不過(guò)走上正確的命道路的時(shí)間不同罷了。至于這本“反面教材”中的投降派宋江，看了小說(shuō)也覺(jué)得他算條好漢，至少他為營(yíng)救晁蓋做了一些地下工作，而且大義滅親，敢殺閻婆惜，也算男子漢大丈夫了，比現(xiàn)在的什么“新好男人”要“酷”得多。今年春節(jié)，我在家里又翻到

一本當(dāng)年批判《水滸》的連環(huán)畫(huà)，上面的宋江光著腳，腳丫夾著毛筆，手舉投降書(shū)，斜歪在地上，形象頗為丑惡，就像幾年之后的漫畫(huà)中的“四人的幫”一樣。這不免讓我又生出一些感慨。后來(lái)上了大學(xué)，小說(shuō)真的都成了教材，盡管絕大多數(shù)是正面教材，我仍然不得不找另外的一些書(shū)來(lái)當(dāng)小說(shuō)讀，這包括一些棋譜和艱澀的理論書(shū)。而在后一類(lèi)書(shū)中我終于讀到一句詩(shī)人艾略特的不太艱澀的話(huà)，他說(shuō)，“一首詩(shī)中或許有很多東西是可以學(xué)的'學(xué)者們可以向我解釋其中的許多事實(shí)，使我不致于產(chǎn)生進(jìn)一步的誤解。但是我相信，一種正確的解釋必須同時(shí)也是對(duì)我在讀這首詩(shī)時(shí)的個(gè)人感受的解釋。”受這句話(huà)的誤導(dǎo)，在發(fā)現(xiàn)一些研究小說(shuō)的文章沒(méi)有解釋我的感受后，我總是武斷地認(rèn)為人家的評(píng)論不對(duì)頭，或者不高明。

對(duì)了，楊志賣(mài)刀還沒(méi)說(shuō)完。楊志賣(mài)刀之所以給我的想像特別多，是因?yàn)檫@是一個(gè)末路英雄的故事。楊志賣(mài)刀，是一個(gè)純粹的個(gè)人事件，也因此更富有人生況味。故事在這里突然放慢了腳步盤(pán)旋起來(lái)，就像楊志本人的徘徊茫然一樣。我們每個(gè)人都會(huì)遇到這樣的困境，這樣的人生遭際的故事很容易讓我們感同身受。同樣，林沖的故事中，最吸引我的是遇險(xiǎn)野豬林、火燒草料場(chǎng)。故事剛剛展開(kāi)，但英雄的命運(yùn)難料，情節(jié)有張有弛地踱著步，給我足夠的時(shí)間和空間來(lái)體味英雄的困境，英雄的滋味，還有人生之難料所帶來(lái)的曖昧和這曖昧的魅惑力。英雄落難，才能出故事，落難的英雄也才更讓人同情。楊志正走投無(wú)路，潑皮牛二卻來(lái)逼他。所以，他殺了牛二，卻贏得了汴京市民和小說(shuō)讀者的同情。當(dāng)然，從小說(shuō)的角度講，這個(gè)人物擺脫了眼下的困境，張力暫時(shí)消解，情節(jié)以此為轉(zhuǎn)折點(diǎn)向另一個(gè)方向發(fā)展。不錯(cuò)，小說(shuō)畢竟是小說(shuō)，而我們則是會(huì)讀小說(shuō)的成年人了。成龍演完英雄之后也仍然知道“我是誰(shuí)”，可以抱著VCD不無(wú)自得地自夸，他演的都是真功夫。可是楊志不能，盡管楊志知道插枝草標(biāo)來(lái)賣(mài)刀。楊志一心想弄個(gè)官爵，博個(gè)封妻蔭子，結(jié)果不自已宰了牛二。他永遠(yuǎn)活在那個(gè)遙遠(yuǎn)的、令人神往的英雄傳奇里。

楊志觀后感【篇3】

這幾天，我讀了施耐庵寫(xiě)的《水滸傳》。這是一本長(zhǎng)篇小說(shuō)，內(nèi)容十分豐富，里面有足智多謀的及時(shí)雨宋江、有景陽(yáng)岡打虎的武松、有武藝高強(qiáng)的豹子頭林沖、有力大無(wú)比的花和尚魯智深、還有為人除害的青面獸揚(yáng)志……這一百零八將刻畫(huà)得十分生動(dòng)、精彩。

這里，我最喜歡的一則故事就是楊志賣(mài)刀了。他主要講的是，因?yàn)闂钪疚渌嚫邚?qiáng)，可是非常窮，沒(méi)有錢(qián)花，只好把一口祖?zhèn)飨聛?lái)的寶刀賣(mài)掉。這時(shí)，牛二走來(lái)了，許多人嚇得驚慌失措，跑走了。而楊志卻仍繼續(xù)站在那兒，向牛二展示他那口寶刀：

第一，這口寶刀十分鋒利，一下子就能把錢(qián)幣一切兩半;

第二，它能把頭發(fā)絲切成兩半;

第三，殺人后刀上一點(diǎn)血都不沾。

可是，牛二看中了這口寶刀，想要這口刀，卻不肯付三千貫錢(qián)，而是想要把它搶走，于是他倆斗了起來(lái)，最后武功高強(qiáng)的楊志一刀把他殺死了，為當(dāng)?shù)乩习傩粘撕Α？蓷钪静](méi)有一走了之，而是自己主動(dòng)到官府里自首。府尹依然讓他坐牢，然后把他發(fā)配到北京。到了北京以后，他把事情的經(jīng)過(guò)告訴了留守司梁中書(shū)，梁中書(shū)大喜，于是免了他的刑，讓他在府中干活。梁中書(shū)十分看中他，一直想提拔他，于是讓楊志和周謹(jǐn)比武，經(jīng)過(guò)緊張激烈的比武，結(jié)果揚(yáng)志贏了，做了軍中副牌。我讀了這篇文章后，發(fā)現(xiàn)人物描寫(xiě)十分生動(dòng)，人物形象也很傳神，比如說(shuō)，“牛二爬起來(lái)鉆入楊志懷里?！薄翱诶镎f(shuō)著，一面揮起右手，一拳打來(lái)?！薄芭せ厣?，就鞍上那枝箭，只一綽，綽在手里。”這里面的“鉆”、“綽”等一些字用得十分準(zhǔn)確生動(dòng)。

楊志觀后感【篇4】

我最喜愛(ài)的人物是宋江。大家親切地喊他“宋押司”，他受梁山好漢的擁戴和人們的喜愛(ài)，所以當(dāng)宋江遇到困難的時(shí)候，很多人都愿意幫助他，救他一命。有一次，他殺了人犯了死罪，知縣派人去抓他，在流配的路上，因?yàn)樗綍r(shí)樂(lè)善好施，那兩位看守他的公差對(duì)他特別照顧，每次晚上臨睡前，都幫宋江把戴在頭上的木枷拿下，讓他睡個(gè)好覺(jué)。

從這里，我們可以感受到人們對(duì)英雄宋江的崇敬。

要問(wèn)我最喜歡哪一篇故事，那我就選擇《汴京城楊志賣(mài)刀》了，因?yàn)闂钪疚渌嚫邚?qiáng)，可是窮困潦倒，沒(méi)有錢(qián)花，只好把一口祖?zhèn)飨聛?lái)的寶刀賣(mài)掉。這時(shí)，被稱(chēng)為“大蟲(chóng)”的牛二走來(lái)了，許多人嚇得驚慌失措，跑走了。然而，楊志仍然站在那里向牛二展示他的劍

第一，這口寶刀十分鋒利，一下子就能把錢(qián)幣一切兩半，第二，它能把頭發(fā)絲切成兩半，第三，殺人后刀上一點(diǎn)血都不沾。可是，牛二看中了這口寶刀，想要這口刀，卻不肯付三千貫錢(qián)，而是想要把它搶走，于是他倆斗了起來(lái)，最后武功高強(qiáng)的楊志一刀把他殺死了，為當(dāng)?shù)乩习傩粘撕?。但楊志并沒(méi)有走開(kāi)，而是主動(dòng)向**投降。

府尹依然讓他坐牢，然后把他發(fā)配到北京。到了北京以后，他把事情的經(jīng)過(guò)告訴了留守司梁中書(shū)，梁中書(shū)大喜，于是免了他的刑，讓他在府中干活。梁中書(shū)很喜歡他，一直想提拔他，于是請(qǐng)楊志和周進(jìn)參賽。經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，楊志贏了，成了部隊(duì)的副隊(duì)長(zhǎng)。

這篇文章的人物描寫(xiě)十分生動(dòng)，人物形象也很傳神，比如說(shuō)，“牛二爬起來(lái)鉆入楊志懷里?！?“口里說(shuō)著，一面揮起右手，一拳打來(lái)?！薄芭せ厣恚桶吧夏侵?，只一綽，綽在手里。

”這里面的“鉆”、“綽”等一些字用得十分準(zhǔn)確生動(dòng)。

《水滸傳》這本書(shū)真是太好看了。

2.《水滸傳》是我國(guó)第一部以農(nóng)民起義為題材的長(zhǎng)篇**。作者施耐安塑造了許多栩栩如生的人物形象，如宋江足智多謀的及時(shí)雨、景陽(yáng)岡的武松、武功高強(qiáng)的林沖、威武無(wú)比的花僧魯志深、青面獸楊智等

我最喜歡的一篇故事是《汴京城楊志賣(mài)寶刀》，楊志雖然武藝高強(qiáng)，但因?yàn)閬G了生辰岡流落到汴京，由于身無(wú)分文，衣食無(wú)著，不得已只好沿街叫賣(mài)隨身寶刀。波皮牛二一眼看上了那口寶刀，又想不花錢(qián)占有，奪刀時(shí)被一時(shí)興起的楊志殺了。楊志殺了牛二本是為民除害，又有自首的情節(jié)，最后被發(fā)配充軍到大名府。

大名府官吏梁中書(shū)看中了楊志的武功和率直，就把他留軍當(dāng)了副牌。

讀了這篇故事，我感到做為一個(gè)學(xué)生，一定要好好學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)上“武藝高強(qiáng)”者，同時(shí)還要敢于擔(dān)當(dāng)，犯了錯(cuò)誤要勇于承認(rèn)，勇于改正。

楊志觀后感【篇5】

水滸傳楊志賣(mài)刀讀后感范文

導(dǎo)語(yǔ)：楊志早先是押送花石綱的軍官，結(jié)果在路上丟了花石綱，擔(dān)了一擔(dān)子金銀，到高太尉府上請(qǐng)罪，要求再給他一次機(jī)會(huì)，高太尉不肯，楊志無(wú)法，所有帶的金銀全部給了高太尉，結(jié)果還沒(méi)有被官?gòu)?fù)原職，弄了個(gè)偷雞不成蝕把米，頃刻間貧困潦倒。沒(méi)有辦法，為了生計(jì)，楊志將自己的寶刀拿出來(lái)賣(mài)，遇到了惡霸牛二，牛二一心想霸占楊志的寶刀，于是百般刁難，楊志忍無(wú)可忍，便一刀殺了牛二，到官府自首。

老話(huà)說(shuō)“一文錢(qián)難倒英雄漢”。說(shuō)的是無(wú)論怎樣的英雄豪杰，如果出門(mén)在外囊中羞澀，也勢(shì)必陷入窘途。其中著名的事例，當(dāng)屬隋末唐初的大英雄秦瓊賣(mài)馬的故事了。

如果說(shuō)秦瓊賣(mài)馬的結(jié)局是因禍得福，不但得到了單雄信的資助而擺脫困境，還結(jié)識(shí)了一批江湖豪杰。而古典名著《水滸傳》中的第12回中楊志賣(mài)刀的故事卻沒(méi)那么幸運(yùn)。

北宋朝著名的楊家將楊令公之后楊志，因丟失皇帝的花石綱而獲罪丟官，他為了能恢復(fù)自己原來(lái)的殿帥府制使官職（大概相當(dāng)于現(xiàn)在的'一個(gè)校級(jí)軍官），竟不惜傾盡自己的家財(cái)去走門(mén)路，結(jié)果弄的是自己官?zèng)]弄到卻衣袋空空，真?zhèn)€是“有錢(qián)不知柴米貴，沒(méi)錢(qián)方知度日難?！边B個(gè)店錢(qián)也沒(méi)法支付的窘境，不得已只好把自己家傳的寶刀拿去貨賣(mài)，不料卻遇潑皮無(wú)賴(lài)牛二糾纏不休，楊志一怒之下?lián)]刀殺了牛二，因此惹下一場(chǎng)官司，真?zhèn)€是買(mǎi)官不成反招禍端。

我們從這個(gè)故事中，可以吸取一些什么樣的教訓(xùn)呢？我想應(yīng)該有以下幾方面：

首先是楊志不該傾盡家資去XING賄買(mǎi)官，結(jié)果落了個(gè)竹籃打水，反弄的自己囧途難堪賣(mài)刀求生；

其二是楊志不該和那種下三濫的潑皮無(wú)賴(lài)過(guò)度較真。有道是“好漢不吃眼前虧”。遇到這種事既然官府都管不了，還不如一走了之，與這種不能稱(chēng)之為“人”的人糾纏，只能使自己吃虧。以自己英雄之軀抵一條無(wú)賴(lài)之命，委實(shí)是不值。

從這個(gè)故事中我還認(rèn)識(shí)到，像牛二這樣的潑皮無(wú)賴(lài)這所以能夠橫行于一時(shí)，甚至被百姓視為吃人的“大蟲(chóng)”，與北宋封建王朝的腐BAI有著很大的關(guān)系。有什么樣的環(huán)境就能滋生出什么樣的社會(huì)毒瘤。怪不得，這個(gè)昏庸的宋徽宗后來(lái)會(huì)與他的兒子宋欽宗一道被擄入金國(guó)，最后客死他鄉(xiāng)了。

語(yǔ)文觀后感實(shí)用

我們聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于“語(yǔ)文觀后感”的演講讓我們思考了很多，到底該如何寫(xiě)好有關(guān)作品名的觀后感呢？就算時(shí)隔多年，再次觀看仍然充滿(mǎn)感動(dòng)。通過(guò)閱讀和寫(xiě)作我們可以獲取知識(shí)和技能，經(jīng)常寫(xiě)觀后感，可以讓自己的思維更加豐富，經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

語(yǔ)文觀后感 篇1

太子橋小學(xué)饒彬彬

近期，學(xué)校開(kāi)展了“教學(xué)大比武”這項(xiàng)活動(dòng)，下面我就談?wù)勎覍?duì)此次活動(dòng)的心得體會(huì)：

第一、吃透教材是最根本的。聽(tīng)了幾位老師的高質(zhì)量課，我覺(jué)得他們對(duì)教材有自己獨(dú)特的把握，但他們能抓住問(wèn)題的眼睛，一步步深入課文。

第二、注重啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師是這一主體的引導(dǎo)者。這幾位老師都充分的做到了這點(diǎn)。

第三、注重引導(dǎo)學(xué)生朗讀。大部分老師都非常注重指導(dǎo)學(xué)生朗讀，但決不是為了讀而讀，而是在體會(huì)情感的基礎(chǔ)上去讀，并且對(duì)讀的要求也不盡相同，讓學(xué)生深情并茂的體會(huì)英子的感情深華。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，還進(jìn)行了平行閱讀、訓(xùn)練閱讀和示范閱讀，以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，使學(xué)生更好地理解文章所表達(dá)的愛(ài)的精神，并且層次非常清晰。

第四、注重學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。很多老師會(huì)在課堂上穿插一些學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生收獲這些學(xué)習(xí)方法。將來(lái)遇到類(lèi)似的問(wèn)題，他可以用自己的力量去解決。在學(xué)生閱讀的過(guò)程中及時(shí)的糾正文字的發(fā)音，潛移默化的教導(dǎo)學(xué)生字音要讀準(zhǔn)的習(xí)慣。

還有的老師一直強(qiáng)調(diào)“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”，有利于培養(yǎng)學(xué)生集中精力的好習(xí)慣。

通過(guò)此次活動(dòng)，我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)是動(dòng)情去讀去感受有了更深刻的認(rèn)識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)提煉修辭句子，善于發(fā)現(xiàn)、反映和理解情感。這些能力的獲得需要語(yǔ)文教師以各種形式進(jìn)行教學(xué)，找到教學(xué)方法，但需要有效性。

語(yǔ)文觀后感 篇2

《小學(xué)語(yǔ)文教師一定要知道的180個(gè)妙招》讀后感課件****5y

作為老師，不知大家可有這樣的感覺(jué)：當(dāng)我們辛辛苦苦備好課，在課堂上口若懸河，講得口干舌燥時(shí)，學(xué)生有時(shí)候卻是一臉木然。回到辦公室，我們也是一張木臉，現(xiàn)在的學(xué)生怎么越來(lái)越難教了？

我們總是抱怨學(xué)生。我們找到原因了嗎？我們有教學(xué)小妙招嗎？李希貴校長(zhǎng)說(shuō)：

“現(xiàn)在有些年輕老師確實(shí)少了些自己的妙招，也因此少了很多的魅力。一個(gè)老師如果什么招數(shù)都沒(méi)有，要下決心練。一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，一年一年地練習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)一些好東西，你就會(huì)有一整套的訣竅。

”我實(shí)***師傅張老師也曾跟我說(shuō)，課堂教學(xué)不要墨守陳規(guī)，要好玩、有趣，多做一些嘗試性的探索。我們也希望改進(jìn)。也許，我們沒(méi)有空閑時(shí)間去思考和探索。那么，在陳金銘老師主編的《小學(xué)語(yǔ)文教師一定要知道的180個(gè)妙招》中，有180個(gè)現(xiàn)成的招，都是一線(xiàn)教師探索總結(jié)出來(lái)的。

讀完180招，你定會(huì)找到適合自己班級(jí)教學(xué)的招。

在這本書(shū)中，它涵蓋了方法和習(xí)慣，拼音和標(biāo)點(diǎn)，識(shí)字和寫(xiě)作，單詞和句子，積累和背誦，閱讀和練習(xí)，家庭作業(yè)和評(píng)估。它內(nèi)容豐富，教學(xué)中遇到的問(wèn)題幾乎都能在書(shū)本上找到。

有些招我也嘗試過(guò)，或者正想嘗試，比如：新穎的師生問(wèn)好、“揭皇榜”、人人都當(dāng)“背書(shū)組長(zhǎng)”、“生字早餐”、“我大聲、你小聲”、“姓名新聞發(fā)布會(huì)”等等。舉些例子：

新穎的“師生問(wèn)好”，班長(zhǎng)喊“起立”后，教師吟出：“書(shū)山有路勤為徑”，學(xué)生吟出下一句，可以用于復(fù)***詞與日積月累；或者老師說(shuō)“同學(xué)們真精神”，學(xué)生答“老師更精神”等等，是不是讓課堂問(wèn)好更有新意。再如“語(yǔ)言銀行”，讓記憶插上翅膀，這是激發(fā)學(xué)生背誦興趣的。

還有，用“家長(zhǎng)會(huì)”做，可以和學(xué)生一起寫(xiě)邀請(qǐng)函，給**配解說(shuō)詞，給家長(zhǎng)寫(xiě)一封信（家長(zhǎng)會(huì)上讀給家長(zhǎng)聽(tīng)，呵呵，估計(jì)孩子們肯定會(huì)特認(rèn)真地寫(xiě)）。有些招看了后印象深刻，只可惜一時(shí)用不上，因?yàn)榻衲晡医倘昙?jí)。比如“巧記拼音書(shū)寫(xiě)占格規(guī)律”：

老師把拼音規(guī)則編成故事。故事講的是拼音娃娃在拼音王國(guó)有一個(gè)統(tǒng)一的家，那就是四線(xiàn)格。據(jù)國(guó)王說(shuō)，為了節(jié)省住房，所有的拼音娃娃都住在中格?，F(xiàn)在有頭有尾的娃娃急了，我們?cè)撛趺崔k？

國(guó)王召開(kāi)緊急會(huì)議，重新商定住房法律。經(jīng)過(guò)大臣們的合議，新法律規(guī)定如下：探頭的住上格和中格，長(zhǎng)尾的住中格和下格，沒(méi)頭沒(méi)尾的住中格。

j怎么辦呢？哈哈，自己去領(lǐng)住房吧！路是人走出來(lái)的，方法是人想出來(lái)的，辦法總比困難多，只要我們多想、多嘗試，學(xué)生一定會(huì)喜歡上語(yǔ)文！

課件****5y

語(yǔ)文觀后感 篇3

剛剛讀完竇桂梅老師的《優(yōu)秀小學(xué)語(yǔ)文教師一定要知道的7件事》。咋一看，題目挺嚇人的。雖然很多一線(xiàn)教師不能像她一樣成為優(yōu)秀的教師，但我們可以從他們身上學(xué)到很多東西。

我們也應(yīng)試著向著這個(gè)方向前進(jìn)，能走多就走多遠(yuǎn)?！拔覀儜?yīng)允許不同人眼中，“優(yōu)秀”有著不同的定義。每個(gè)教師都要結(jié)合自身的環(huán)境和條件，形成適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境和個(gè)人生存的自身特色。

” “優(yōu)秀語(yǔ)文教師，一定要擁有一股自由的情感，一片思想的天空，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)探索。其專(zhuān)業(yè)不斷提升、不斷前進(jìn)的過(guò)程，一定不是狹隘的“應(yīng)試教育高手”的甬道?！睗u漸地，時(shí)間已將我推進(jìn)教學(xué)的磨合期，有時(shí)方向真的很難把握，經(jīng)驗(yàn)慢慢成為自己的依靠，但也是我們前進(jìn)的屏障。

但她的許多話(huà)剎時(shí)為我們開(kāi)辟了一條陽(yáng)光燦爛的大道。“我是用語(yǔ)文教人”，普普通通的一句話(huà)真正體現(xiàn)了一種大家的風(fēng)范。沒(méi)有匠氣，沒(méi)有俗氣，有的只是一種真正的人氣，人文的氣息。

讀完整本書(shū)，真有種“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”的感覺(jué)。當(dāng)然書(shū)還是要好好讀，累土成丘，積沙成塔，聚腋成裘。雖然不可能成為像她這樣優(yōu)秀的語(yǔ)文教師，但至少她應(yīng)該成為孩子們喜歡的合格語(yǔ)文教師。

書(shū)可以是人生的指明燈，也是我們教學(xué)的引路人。如果沒(méi)有源源不斷地注入生活用水的水分，我想我們很快就會(huì)面臨技術(shù)差的困境。多更多的人。

語(yǔ)文觀后感 篇4

萬(wàn)艷同悲

讀《紅樓夢(mèng)》有感

開(kāi)拓鴻蒙，為了愛(ài)，只為，風(fēng)月相愛(ài)。

題記《紅樓夢(mèng)》是我國(guó)古代四大名著之一，可謂是中國(guó)漫漫文學(xué)史上的一顆明珠，獨(dú)一無(wú)二。曹雪芹“批閱十載，增刪五次”嘔心瀝血，完成了這一偉大著作。

《紅樓夢(mèng)》又名《金陵十二釵》、《風(fēng)月寶鑒》、《情僧錄》、《石頭記》。文中的金陵十二釵即：林黛玉、薛寶釵、賈元春、賈迎春、賈探春、賈惜春、李紈、秦可卿、王熙鳳、史湘云、妙玉、巧姐。

這十二位女子各有各的判詞，在第五回賈寶玉神游太虛幻境就已交代清楚，而這些判詞，就已判定了她們的結(jié)局。

“可嘆停機(jī)德，堪憐詠絮才。玉帶林中掛，金簪雪里埋?！边@首判詞是黛玉與寶釵的判詞。

“玉帶林中掛”分明是黛玉，林黛玉有詠絮之才。才華橫溢的詠絮，用晉代謝道凱的典故，認(rèn)為黛玉才華橫溢?！敖痿⒀ㄑΓ├锫瘛眲t是寶釵，寶釵有停機(jī)之德。

停機(jī)德，是漢代樂(lè)羊子的妻子，在樂(lè)羊子中斷學(xué)業(yè)回家時(shí)，她停機(jī)斷布，以厲丈夫繼續(xù)求學(xué)。寶釵有這樣的德行，結(jié)果如何？金釵雪里埋而已。

這樣賢慧之女，雪里埋已夠殘酷，千萬(wàn)莫說(shuō)有埋應(yīng)死的話(huà)。土里埋，斷死還可；雪里埋，斷死便是證據(jù)不足?？蛇@雪里埋，即便不死，象寶釵這樣德才兼?zhèn)涞拇蠹议|秀，一心想出人頭地者，真還不如死了好受。

“二十年來(lái)辨是非，榴花開(kāi)處照宮闈。三春賽和初春風(fēng)光，虎兔相見(jiàn)，夢(mèng)歸?！边@是元春的判詞，暗示元春將要進(jìn)宮做妃子，在虎兔年相交的時(shí)候去世。

“才自清明志自高，生于末世運(yùn)偏消。清明淚在江邊，千里東風(fēng)一夢(mèng)遠(yuǎn)去?！边@是探春的判詞，說(shuō)明探春雖是庶出，但志向高遠(yuǎn)，最后遠(yuǎn)到海，只能在夢(mèng)中與親人相會(huì)。

“富貴又何為？襁褓之間父母違。展眼吊斜輝，湘江水逝楚云飛。

”這是湘云的判詞，“湘江水逝楚云飛”點(diǎn)出了湘云的名字，這首判詞點(diǎn)明了湘云出生名門(mén)，卻父母雙亡，之后找了個(gè)好丈夫，可得到的只是一點(diǎn)斜暉而已。

“欲潔何曾潔，云空未必空?？蓱z金玉質(zhì)，終陷淖泥中?！边@是妙玉的判詞，暗示妙玉欲潔，結(jié)果不潔；妙玉云空，可結(jié)果未空。

被賊劫到海中，終陷淖泥。人世間，不如意事七**，求不得的。

“子系中山狼，得志便猖狂。金閨花柳質(zhì)，一載夢(mèng)黃梁?！边@是迎春的判詞，迎春是賈家二小姐，當(dāng)然是金閨花柳了。

可結(jié)果如何？仍是走向反面，不如人意。惡狼是孫紹祖，迎春之夫。

賈家對(duì)家里人很好，但他忘恩負(fù)義，虐待迎春。不足一載，迎春被折磨而死。

“堪破三春景不常，緇衣頓改昔年妝。可憐的秀戶(hù)侯門(mén)姑娘，獨(dú)自躺在青燈古佛旁?！边@是惜春的判詞，惜春是賈家四小姐，是秀戶(hù)侯門(mén)之女。

結(jié)局如何？看破三個(gè)姐姐無(wú)常之苦，緇衣出家了。也是無(wú)常。

“凡鳥(niǎo)偏從末世來(lái)，都知愛(ài)慕此生才。一個(gè)從二木到三木，哭到金陵的事都可以傷心?！边@是王熙鳳的判詞，鳳姐之干才，男人也多不能及，令人愛(ài)慕。

一從，是說(shuō)從上，討賈母歡心；二令，是說(shuō)令下行權(quán)，掌賈府實(shí)權(quán)。鳳姐一生，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，露臉出頭，可結(jié)果呢？“三人木”而已，即一個(gè)“休”字了結(jié)。

對(duì)鳳姐來(lái)說(shuō)，比死還難堪。作者文筆這般鋒利，刀子一般，鳳姐這般人物，爭(zhēng)了一生，居然還她個(gè)“休”字了結(jié)，真是妙極。

“勢(shì)敗休云貴，家亡莫論親。偶因濟(jì)村婦，巧得遇恩人?！边@是巧姐的判詞，巧姐是王熙鳳的女兒，賈家敗落之時(shí)，因鳳姐對(duì)劉姥姥有恩，被劉姥姥帶走，才得以幸運(yùn)地過(guò)完一生。

“桃李春風(fēng)結(jié)子完，到頭誰(shuí)似一盆蘭？如冷水好空相妒忌，浪費(fèi)別人開(kāi)玩笑。”這是李紈的判詞，“蘭”指李紈之子賈蘭，賈家本應(yīng)大敗涂地，不得翻身，可這賈蘭明明便是星星之火，使賈家再有燎原之勢(shì)，所以母以子貴，李紈終有個(gè)好結(jié)果。

“情天情?；们樯?，情既相逢必主淫。慢言不肖皆榮出，造釁開(kāi)端實(shí)在寧。”一情字，指秦可卿。

高樓大廈，紅樓紅紅也；美人懸梁自縊，指秦可卿懸梁自縊。藏一大迷底，那便是跳出紅樓，在那“空中”，情才可清。漫言不肖皆榮出，造釁開(kāi)端實(shí)在寧，單看表面，既罵榮府，也罵寧府，罵寧府更重些。

實(shí)際上，更有深意。深意何在？到可卿判詞止，讀懂的，當(dāng)然要清那情字了，換句話(huà)說(shuō)要空了。

佛家講，寧住有如須彌山，不住空如芥子，住空比住有還可惡。住有敗如來(lái)家業(yè)，住空更敗如來(lái)家業(yè)。住空者是邪門(mén)外道。

寧府的寧字是靜的，空的。在書(shū)中罵賈敬胡深。不要輕易讀。

可見(jiàn)金陵十二釵中僅巧姐與李紈幸運(yùn)些，其他均以悲劇結(jié)尾，這正應(yīng)驗(yàn)了寶玉神游太虛幻境時(shí)所品的萬(wàn)艷同杯（萬(wàn)艷同悲）

語(yǔ)文觀后感 篇5

閱讀課文是語(yǔ)文教師的基本功

小學(xué)語(yǔ)文教師》

編者按：行家一出手就知有沒(méi)有，教師一張嘴就能“被”看出厚薄文野。閱讀是豐富課堂教學(xué)和教師生活的重要途徑。

語(yǔ)文教師閱讀的廣度決定了教學(xué)內(nèi)容豐富多彩的程度，閱讀思考的深度決定了教學(xué)的高度，決定了教師能夠給予學(xué)生怎樣的學(xué)習(xí)導(dǎo)向和思考。閆學(xué)、史金霞、郭初陽(yáng)三位教師善于構(gòu)建自己閱讀的框架，善于從讀與思的融合與分解中得出有自己獨(dú)特高度的收獲。通過(guò)介紹他們的新作品，本期將帶您走進(jìn)語(yǔ)文教師的閱讀與教學(xué)世界。

語(yǔ)文特級(jí)教師閆學(xué)最近出版了《小學(xué)語(yǔ)文文本解讀》一書(shū)，著名特級(jí)教師錢(qián)夢(mèng)龍?jiān)谛蜓灾袑?xiě)道：“解讀文本是一件最能顯示語(yǔ)文教師‘功力’的活兒”；“一篇課文教什么，怎樣教，是否教到點(diǎn)子上，能否讓學(xué)生真正受益，很大程度上取決于教師解讀文本的功力。”

閆學(xué)：當(dāng)下中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)界有一種十分奇怪的現(xiàn)象——在教學(xué)實(shí)踐中，面對(duì)同一篇文本，語(yǔ)文教師爭(zhēng)議最多的往往不是具體的教學(xué)策略和手段，而是基本的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容。連最基本的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)尚不能達(dá)成共識(shí)，語(yǔ)文教學(xué)的紛繁亂象就不難理解了。因此，對(duì)教材建設(shè)而言，盡快搭建起明晰、系統(tǒng)的語(yǔ)文知識(shí)與能力構(gòu)建的框架體系就變得非常重要；而對(duì)語(yǔ)文教師來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)解讀文本以確立明晰、恰切的教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容，就成為語(yǔ)文教師最迫切需要解決的問(wèn)題。

如果說(shuō)教學(xué)技術(shù)的提高與教學(xué)策略的優(yōu)化具有較強(qiáng)的可訓(xùn)練性，可以花費(fèi)較少的力氣與較短的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，那么，提升文本解讀的功力和水平卻絕非一日之功。

文本解讀是如此重要，它直接影響教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇、教學(xué)策略的確定，甚至對(duì)學(xué)生的情感態(tài)度與價(jià)值觀和課堂結(jié)構(gòu)也構(gòu)成影響……這些都是中小學(xué)語(yǔ)文教師在長(zhǎng)期語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐中達(dá)成的共識(shí)?；谶@樣的原因，中小學(xué)語(yǔ)文教師把文本解讀看得十分重要，文本解讀也就成了語(yǔ)文教師首要的基本功，甚至成為教學(xué)成敗的關(guān)鍵因素?！缎W(xué)語(yǔ)文文本解讀》一書(shū)的寫(xiě)作也正是基于這樣的背景。

《小學(xué)語(yǔ)文文本解讀》一書(shū)針對(duì)不同的文本采用了不同的解讀方法，而這些解讀方法依據(jù)的是現(xiàn)代西方文本解讀理論和中國(guó)歷代比較著名的文藝批評(píng)成果。由于具體的文本在題材、體裁、主題與藝術(shù)風(fēng)格和價(jià)值等方面各不相同，這就要求教師具有豐富的閱讀儲(chǔ)備、開(kāi)闊的閱讀視野與完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)。因此，所謂文本解讀的力量，可能在于它對(duì)教師的閱讀視野和知識(shí)結(jié)構(gòu)提出了更高的要求。

為了達(dá)到這些要求，我們需要大量的閱讀和長(zhǎng)期的反復(fù)推測(cè)，而且還將其應(yīng)用于實(shí)際操作中對(duì)文本的具體解釋。在《小學(xué)語(yǔ)文文本解讀》一書(shū)中，比較法、還原法、細(xì)讀法等文本解讀方法的大量運(yùn)用，正是這種實(shí)踐操作的具體呈現(xiàn)。

在教學(xué)中，教參只是一種具有指導(dǎo)性和啟發(fā)性的素材。因此，我反對(duì)把《教學(xué)參考書(shū)》作為權(quán)威的、唯一的教學(xué)指導(dǎo)材料，也不主張把它束之高閣。

文本解讀要把握什么樣的“度”，怎樣才是沒(méi)有隨意解讀，怎樣才是尊重了作者的原意，甚至解讀出一些新意以及對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的意義與價(jià)值，這些問(wèn)題其實(shí)都取決于教師是基于一種怎樣的視角去進(jìn)行解讀的。比如，英美的新批評(píng)理論提倡對(duì)文本進(jìn)行封閉式的細(xì)讀，不強(qiáng)調(diào)讀者的主觀因素，而接受美學(xué)則主張“文本是一個(gè)召喚的結(jié)構(gòu)”，強(qiáng)調(diào)的是讀者的閱讀體驗(yàn)……在立足于語(yǔ)文教學(xué)的文本解讀實(shí)踐中，我的做法是既不墨守成規(guī)，也不劍走偏鋒，一切基于文本、基于學(xué)生、基于語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)有的邏輯。

所有文本解讀的最終方向是課堂實(shí)踐。因?yàn)橐痪€(xiàn)教師不僅需要知道如何解讀文本，還需要知道如何將口譯結(jié)果落實(shí)到課堂教學(xué)中。因此，在針對(duì)每一文本進(jìn)行解讀之后，本書(shū)都提出了相應(yīng)的教學(xué)建議，大多數(shù)是板塊式的教學(xué)設(shè)計(jì)，也有一些重要的教學(xué)節(jié)點(diǎn)被梳理出來(lái)，有的為了論述方便，教學(xué)建議被整合在文章中。

這就避免了純文本口譯不能轉(zhuǎn)化為一般課堂教學(xué)資源的弊端。

語(yǔ)文觀后感 篇6

中南大學(xué)

central south university

題目： 《邊城》讀后感

學(xué)生姓名： 楊歡

學(xué)號(hào)：1801140516

指導(dǎo)教師: 陳嬋

學(xué)院： 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 英語(yǔ)05班

2015.4.7

愛(ài)情與靈藥

一直不敢讀沈從文的《邊城》，怕他定義的一些東西會(huì)背離我的理解，使我無(wú)措。畢竟先入為主。但最后還是狠心去讀了。

純情的愛(ài)、不完美的美和深深地感傷，這是我從他的作品中讀到的最多的東西，不僅沒(méi)有與我的想法相悖，反而是升華了。

對(duì)于愛(ài)有時(shí)候你對(duì)別人的信任，就好像憑空在路上撿到一大堆鈔票，不知該給誰(shuí)，也沒(méi)人問(wèn)你要，你茫茫然抓著到處看，一個(gè)耳光打地自己天雷亂閃，但這些財(cái)富并未消失在一夢(mèng)南柯。而這種信任，來(lái)自于靈魂?；蚓科浔疽?，善良使然。

端午那天當(dāng)翠翠沒(méi)有等到爺爺時(shí)，儺送并不認(rèn)識(shí)翠翠，卻派家里的人送翠翠回家，翠翠也沒(méi)有懷疑什么就被安全送到了家。

沒(méi)有欺騙。

沒(méi)有防備。

翠翠由誤解罵人到心中喜歡上了儺送。情人之愛(ài)，有光熱，耀眼，厚重，鋒利，放手心里即刻灼出傷痕，擁抱在懷，胸口燙出血色言辭：純潔、信任、無(wú)所顧忌。

如果不是錢(qián)，我想人與人之間的關(guān)系會(huì)變得簡(jiǎn)單得多，沒(méi)有功利，沒(méi)有等級(jí)制度。但這是不可能的，就像一個(gè)綁著定時(shí)炸彈的人假裝聽(tīng)不到計(jì)時(shí)器的滴答聲。戍軍長(zhǎng)官與民同樂(lè)、龍頭老大順順以助人為樂(lè)、翠翠祖孫二人免費(fèi)為人擺渡、被擺渡者表示感激，這些鄰里之間的愛(ài)與情，除非拆了炸彈，否則就是掩耳盜鈴。

兄弟手足之情不再多說(shuō)。

對(duì)于美人性本貪婪。

但在文章中，親情、愛(ài)情、友情和同情可以超越人性，體現(xiàn)人類(lèi)最好的一面。如果我只能在現(xiàn)實(shí)中感受到人性的美，我不知道是滿(mǎn)足還是悲傷。就像你吃了沒(méi)有辣椒的火鍋，下雨的時(shí)候忘了帶傘，戀愛(ài)的時(shí)候忘了接吻，一定少了什么。

沈從文用樸素的語(yǔ)言描寫(xiě)的風(fēng)土人情和風(fēng)景美，是可以看到和體驗(yàn)的。

所以我一開(kāi)始就說(shuō)，不完美的美。但這也是一種美，您說(shuō)呢？

對(duì)于感傷

孤獨(dú)的翠翠：自從父母去世后，翠翠心里就有了深深的孤獨(dú)。雖然有一個(gè)祖父照顧自己，但并不能真正理解她作為一個(gè)年輕女孩的感受。

她感到“心中有些薄薄的凄涼”，覺(jué)得“這日子成為痛苦的東西了”。當(dāng)她為這種無(wú)助的生活而哭泣時(shí)，爺爺無(wú)法理解她內(nèi)心的悲傷，只能用不切實(shí)際的話(huà)來(lái)哄她。天保和儺送為了她唱歌“決斗”，她卻毫不知情，只能在夢(mèng)中希望愛(ài)情的實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)好像和她毫不相干。

最后天保闖灘而死，儺送離家出走，外公為她的婚事憂(yōu)愁而亡，她卻并不能了解這一切前因后果，只能凄涼地守著渡船，等待著心上人的歸來(lái)?！斑@個(gè)人也許永遠(yuǎn)不回來(lái)了，也許明天回來(lái)！”沒(méi)有人能告訴她要孤獨(dú)地等到什么時(shí)候。

死不放心的祖父：祖父因?yàn)榕畠汉团龅谋瘎?，在他心里留下不可磨滅的傷痕。翠翠的哭聲讓他感到莫名其妙。他給孫女講了他母親的故事，這讓他更加感慨。

對(duì)于天保兄弟的選擇，他卻沒(méi)有直接告訴翠翠，反而讓孫女“心中不免有點(diǎn)亂”。他愛(ài)他的孫女，害怕她會(huì)再次走母親的路，但他不能直接說(shuō)出來(lái)。以后因天保的死造成孫女的悲劇，他又無(wú)能為力，不能向任何人求助訴說(shuō)，只能撒手而去。

可以說(shuō)他是在孤獨(dú)中死去的。

傷心的天保哥哥：天保喜歡翠翠，但被要求當(dāng)**時(shí)，他拒絕回來(lái)。他不知道翠翠喜歡諾派，諾派也喜歡翠翠。他不知不覺(jué)地陷入了愛(ài)情的矛盾之中。

最后，他知道他沒(méi)有希望，只能離開(kāi)這個(gè)悲傷的地方。最后死于意外，也許正是他孤獨(dú)的歸宿。

儺送也可以說(shuō)孤獨(dú)地追求著愛(ài)情，和哥哥“決斗”，夜半唱情歌，卻并不為心上人所知。最后也孤獨(dú)地出走，不知飄泊到什么地方。

沈從文詮釋了人與人之間最真摯的善良、信任和樸素的氣質(zhì)，體現(xiàn)了人的純潔心靈和淳潔靈魂。我認(rèn)為他想要的是更深層次的國(guó)民素質(zhì)和人們高尚人格道德的回歸與提升。

信使觀后感實(shí)用

信使觀后感 篇1

感動(dòng)中國(guó)十大人物他們分別是吳錦泉、張寶艷、秦艷友、郎平、屠呦呦、閻肅、徐立平、莫振高、官東、買(mǎi)買(mǎi)提江·吾買(mǎi)爾、王寬等。感動(dòng)中國(guó)讓我們明白，自己的路該怎么走;感動(dòng)中國(guó)讓我們清楚，人的夢(mèng)想該如何做。

最讓我感動(dòng)的是屠呦呦。第一次看到這個(gè)名字時(shí)，覺(jué)得這個(gè)名字很特別，后來(lái)看了她的事跡，更加感動(dòng)。

20xx年12月10日，屠呦呦因開(kāi)創(chuàng)性地從中草藥中分離出青蒿素應(yīng)用于瘧疾治療而獲得當(dāng)年的諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。這是在中國(guó)本土進(jìn)行的科學(xué)研究首次獲得諾貝爾獎(jiǎng)。1968年，中藥研究所開(kāi)始抗瘧中藥研究，39歲的屠呦呦擔(dān)任該項(xiàng)目的組長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)兩年的研究對(duì)象篩選，并受到中國(guó)古代藥典《肘后備急方》的啟發(fā)，項(xiàng)目組將重點(diǎn)放在了對(duì)青蒿的研究上。1971年，在失敗了190次之后，項(xiàng)目組終于通過(guò)低溫提取、乙醚冷浸等方法，成功提取出青蒿素，并在接下來(lái)的反復(fù)試驗(yàn)中得出了青蒿素對(duì)瘧疾抑制率達(dá)到100%的結(jié)果。在沒(méi)有先進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備、科研條件艱苦的情況下，屠呦呦帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，面對(duì)失敗不退縮，終于勝利完成科研任務(wù)。青蒿素問(wèn)世44年來(lái)，共使超過(guò)600萬(wàn)人逃離瘧疾的魔掌。未來(lái)，屠呦呦希望通過(guò)研究，讓青蒿素應(yīng)用于更多地方，為更多人帶來(lái)福音。

她的頒獎(jiǎng)詞是青蒿一握，水二升，浸漬了千多年，直到你出現(xiàn)。為了一個(gè)使命，執(zhí)著于千百次實(shí)驗(yàn)。萃取出古老文化的精華，深深植入當(dāng)代世界，幫人類(lèi)渡過(guò)一劫。呦呦鹿鳴，食野之蒿。今有嘉賓，德音孔昭。

感動(dòng)中國(guó)讓我們知道人應(yīng)該懂得關(guān)愛(ài)和感恩，懂得堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持;感動(dòng)中國(guó)激勵(lì)我們年輕人前行和進(jìn)步;千言萬(wàn)語(yǔ)，匯成一句話(huà)：感動(dòng)就在我們身邊，感動(dòng)一直在傳遞著和發(fā)揚(yáng)著，相信和期待更多的愛(ài)和夢(mèng)想被點(diǎn)亮，愿好人一生平安，愿善良的人，收獲福報(bào)，祝福您們健康長(zhǎng)壽。

信使觀后感 篇2

張富清，60多年深藏功名，一輩子堅(jiān)守初心、不改本色，事跡感人。戰(zhàn)火紛飛的歲月，他在槍林彈雨中沖鋒在前，以英勇和無(wú)畏書(shū)寫(xiě)下保家衛(wèi)國(guó)的英雄篇章;和平發(fā)展年代，他在貧困山區(qū)中默默耕耘，以淡然和奉獻(xiàn)踐行共產(chǎn)黨人的忠誠(chéng)誓言。時(shí)光荏苒，初心不變，本色不改，就像山間綻放的野花，平凡而不妖艷，奉獻(xiàn)而不清高，用自己的一言一行詮釋那段絕美年華。

滄海桑田，物換星移。張富清雖已95歲高齡，但仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)。他說(shuō)：“人離休了，政治思想上絕不能離休?！闭沁@一片赤誠(chéng)的心、忠誠(chéng)的心，時(shí)刻嚴(yán)于律己，時(shí)刻把自己作為老百姓的“公仆”，時(shí)刻發(fā)揮自己的一片光、一片熱。正是有了信仰和理想，讓老黨員張富清有了人生的方向和自信的力量，在平凡普通中鑄就輝煌。

70年前，毛澤東離開(kāi)西柏坡時(shí)提出了著名的“趕考”命題，每一代人有每一代人的“趕考”路。在新時(shí)代的“趕考”路上，我們應(yīng)不忘初心，牢記使命，以張富清同志為榜樣，時(shí)刻牢記黨的宗旨，敢于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻(xiàn)，始終堅(jiān)持把最廣大群眾的利益放在心上、抓在手上、落實(shí)到行動(dòng)上;始終把群眾的安危冷暖放在心上，真心實(shí)意為群眾辦實(shí)事、辦好事，讓群眾受益、讓群眾滿(mǎn)意。向歷史和人民交一份滿(mǎn)意的答卷。

生如夏花之絢爛。張富清的一生是平凡的一生，亦是奉獻(xiàn)的一生，他以寵辱不驚之態(tài)、淡泊名利之心、甘于奉獻(xiàn)之舉生動(dòng)詮釋了信仰的力量，也立下了一個(gè)共產(chǎn)黨人的精神標(biāo)桿。向老兵致敬，向英雄致敬!

信使觀后感 篇3

近日，“感動(dòng)中國(guó)”年度人物頒獎(jiǎng)典禮播出。其中，有這樣一群融入年輪的追夢(mèng)人，彷徨時(shí)，他們用行動(dòng)描繪堅(jiān)定;懷疑時(shí)，他們用忠誠(chéng)表達(dá)堅(jiān)信;迷茫時(shí)，他們用擔(dān)當(dāng)書(shū)寫(xiě)堅(jiān)守。他們的事跡深深敲擊著廣大黨員干部的心靈，他們是中國(guó)脊梁，是良知，是責(zé)任，是偶像。黨員干部要汲取“感動(dòng)中國(guó)”人物的追夢(mèng)力量，匯聚成“行動(dòng)元素”，澆筑追夢(mèng)之路，真正為人民服務(wù)。

總有一種力量令人勇往直前。無(wú)論是六年堅(jiān)守扶貧一線(xiàn)，晝夜奮戰(zhàn)超負(fù)荷工作的基層干部張渠偉;還是為孩子們劈柴生火、執(zhí)鞭上課，用扁擔(dān)挑起鄉(xiāng)村未來(lái)的80后教師張玉滾;還是無(wú)畏戈壁寒暑，無(wú)懼野地黃沙的兩彈一星功勛程開(kāi)甲等等，都以心中的追夢(mèng)力量，匯聚成忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)、矢志報(bào)國(guó)的“行動(dòng)元素”。

將追夢(mèng)力量化作為民情懷。一切為民者，則民向往之。新時(shí)代的追夢(mèng)人要時(shí)刻把人民群眾的利益疾苦記掛在心上，以“民”的心態(tài)為民，以“民”的身份想民。正如張渠偉同志，始終懷揣“一枝一葉總關(guān)情”的為民之心，“以天下為己任”的為民激情，“位卑未敢忘憂(yōu)國(guó)”的為民熱血，把群眾裝在心里，把扶貧工作扛在肩上。為渠縣143802名(居四川省第二)貧困人口脫貧、130個(gè)貧困村脫貧和整縣摘帽貢獻(xiàn)了健康、智慧和熱血。政聲人去后，民意閑談中。黨員干部要真正為群眾謀心謀事，察民情、體民苦、排民憂(yōu)、解民難。

將追夢(mèng)力量化作責(zé)任擔(dān)當(dāng)。從一名放棄城市就業(yè)機(jī)會(huì)的大學(xué)生，到手執(zhí)教鞭能上課，掂起勺子能做飯，握起剪刀能裁縫，打開(kāi)藥箱能治病的全能教師。幾十年間，張玉滾用心中的追夢(mèng)力量詮釋了自身的職業(yè)價(jià)值和人生追求。張玉滾的一根扁擔(dān)，挑起的不僅是學(xué)生的課本、文具，更是將孩子們對(duì)知識(shí)對(duì)渴求以及對(duì)未來(lái)的渴望挑進(jìn)了大山。張玉滾從平凡到非凡的蝶變，啟示著廣大黨員干部、保持本色、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，敬業(yè)報(bào)國(guó)。廣大黨員干部對(duì)待工作要始終保持火熱的“溫度”，將“溫情”融入到工作中，保持“滿(mǎn)電”狀態(tài)，激情常在線(xiàn)。

將追夢(mèng)力量化作腳踏實(shí)地。每個(gè)人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，因?yàn)槲覀兌际亲穳?mèng)人。正如雪域郵路上的忠誠(chéng)信使其美多吉，29年如一日往返于1208公里、平均海拔在3500米以上的雪線(xiàn)郵路，將來(lái)自黨中央的聲音、四面八方的郵件送往雪域的各個(gè)角落。黨員干部要將為民辦實(shí)事融入到生活的點(diǎn)滴之中，把目光聚焦到人民群眾的需求上，不追求“轟動(dòng)效應(yīng)”，多些“細(xì)水長(zhǎng)流”。腳踏實(shí)地，苦干實(shí)干，真正把一件件關(guān)系民生的事辦出實(shí)效。更要從“感動(dòng)中國(guó)”人物中汲取營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)追夢(mèng)力量，追逐理想，、砥礪前行，方能成為一個(gè)大寫(xiě)的“人”。

信使觀后感 篇4

“為你，千千萬(wàn)萬(wàn)遍!”

這是《追風(fēng)箏的人》里面的原句，是仆人哈桑對(duì)少爺阿米爾的忠誠(chéng)表白，不是地位階級(jí)下的諂媚阿諛，而是一種奉獻(xiàn)，無(wú)關(guān)壓迫——它是哈桑和阿米爾童年時(shí)期的純真的友誼和信任。

可是，這個(gè)故事并不是一個(gè)歌頌超越階級(jí)的友誼的故事，即使它在開(kāi)始構(gòu)設(shè)了一個(gè)有著炊煙、笑聲的煙火人間。或許，這與作者的經(jīng)歷有關(guān)?？ɡ盏耟胡塞尼，一個(gè)美籍阿富汗人。他在書(shū)中講述了一個(gè)身移民美國(guó)的阿富汗男孩的童年往事以及他成人后對(duì)兒時(shí)過(guò)錯(cuò)懺悔和自我救贖。

這部小說(shuō)似是被分割成兩部分，一部分在阿富汗，另一部分在美國(guó)。而在我心里，它像是阿米爾的靈魂，一部分埋葬在阿富汗，一部分卻活在美國(guó)。

我尤其喜歡在阿富汗里的故事。那里有一段故事，我印象深刻。那是十二歲的阿米爾和十一歲的哈桑參加喀布爾的風(fēng)箏大賽的事。

風(fēng)箏比賽比的不是高度，而是比誰(shuí)的風(fēng)箏能在廝殺中留到最后。風(fēng)箏留到最后才只是勝利的起步，最大的榮耀卻是要追到這個(gè)最后的風(fēng)箏，追到這只承載著榮耀的風(fēng)箏。

哈桑是最出色的追風(fēng)箏人。而這次，他更為努力，因?yàn)樗腊⒚谞栂胍ㄟ^(guò)這次比賽向父親證明自己。追，為阿米爾的風(fēng)箏;追，為阿米爾的心愿;追，為你千千萬(wàn)萬(wàn)遍。在追逐的最后，藍(lán)色風(fēng)箏在哈桑忠誠(chéng)的保護(hù)下和阿米爾的懦弱和背叛下成了阿米爾的榮耀，阿米爾的“罪證”——對(duì)純真友誼和信任狠狠傷害的證據(jù)。

我不禁心酸，想到阿米爾那句“哈桑從未拒絕我任何事情?！焙霉ぞ叻段木W(wǎng).com

人們喜歡忠誠(chéng)，好比如不會(huì)拒絕命令的忠誠(chéng)?？墒窃诋?dāng)下，“從未拒絕”算是一種愚忠。如果一味順從只會(huì)讓一些無(wú)恥之人得寸進(jìn)尺。在我們的班里，有的人喜歡欺負(fù)別人，而卻有人愿意順從。這也算是從未拒絕、一味退讓。這樣只會(huì)讓自己失去更多，最終失去自我，逐漸去習(xí)慣了自己討厭的生活。自甘墮落。

類(lèi)似的，像阿米爾那般性格的人，懦弱而渴望。懦弱的，是一些自己無(wú)能為力，一些于自身有威脅而能逃避的事情?？释模亲约鹤钕Ｍ玫降?，或許是一些本來(lái)屬于自己卻被迫和別人瓜分的東西。

有的人懦弱大于渴望，可能會(huì)失去了最初的勇敢。怯怯懦懦的去逃避自我，只會(huì)失去“渴望”。

有的人渴望大于懦弱，可能會(huì)泯滅了最初的良知，從而失去可以蛻變的機(jī)會(huì)。如果只會(huì)渴望去做，便會(huì)變成野心的放縱，將會(huì)渴望懦弱。

在追逐中我們會(huì)遇到許多抉擇，有的人會(huì)是像哈桑那種執(zhí)著和相信，有的人會(huì)是阿米爾懦弱而又真摯的渴望等，而且追到的風(fēng)箏不一定心中所想。可是，我相信不管是那一種，愚忠和服從終會(huì)逐漸變成明智的平等，懦弱和渴望終將會(huì)被面對(duì)、改變。

我追，我的風(fēng)箏，像哈桑，也像阿米爾。

信使觀后感 篇5

每個(gè)人的兒時(shí)都會(huì)有一個(gè)夢(mèng)—“軍人夢(mèng)”，每個(gè)青年干部都想成為一種人—“焦裕祿”，作為青年干部，我也有過(guò)軍人夢(mèng)，現(xiàn)在焦裕祿也是我的追求，那么，如何才能真正地成為我們的榜樣，甚至讓自己成為其他干部的榜樣，從張富清同志的身上可以找到答案。

一是忠誠(chéng)于國(guó)家。張福清同志在部隊(duì)保家衛(wèi)國(guó)，為了國(guó)家和人民浴血奮戰(zhàn)、視死如歸，為解放戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利貢獻(xiàn)了巨大力量，他英勇無(wú)畏、衷心為國(guó)的精神是我們學(xué)習(xí)的榜樣，永不磨滅。作為新時(shí)代的青年干部，我們要有張富清的忠誠(chéng)，堅(jiān)持政治站位，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，不做政治上的搖擺人、“兩面人”，忠誠(chéng)于黨，忠誠(chéng)于國(guó)家和人民，聽(tīng)從黨和國(guó)家的號(hào)召，危險(xiǎn)時(shí)刻不畏懼、不退縮，英勇向前，時(shí)刻準(zhǔn)備為國(guó)家和人民犧牲一切。

二是忠誠(chéng)于人民。到地方，張富清同志把為人民服務(wù)放在第一位，兢兢業(yè)業(yè)為人民造福，他是另一個(gè)真實(shí)的焦裕祿，是另一個(gè)真實(shí)的孔繁森，是人民的好公仆，國(guó)家的好干部，是我們廣大干部學(xué)習(xí)的榜樣。作為新時(shí)代的干部，我們要以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，堅(jiān)持踐行全心全意為人民服務(wù)的宗旨，培育“一枝一葉總關(guān)情”的“為民”情懷，不慕名利，一心為民，想群眾所想，急群眾所急，時(shí)刻把人民需要放在心頭，落在工作，切實(shí)擔(dān)負(fù)起人民群眾脫貧致富的責(zé)任，做好新時(shí)代的張富清。

作為黨員干部，網(wǎng)紅不是我們的榜樣，物質(zhì)財(cái)富不是我們的追求，我們有自己該有的學(xué)習(xí)榜樣，那就是焦裕祿、張富清等人，做為新時(shí)代的干部，做人就要做張富清。

信使觀后感 篇6

近期，中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平對(duì)黃文秀同志先進(jìn)事跡作出重要指示表示，黃文秀同志不幸遇難，令人痛惜，向她的家人表示親切慰問(wèn)。他強(qiáng)調(diào)，廣大黨員干部和青年同志要以黃文秀同志為榜樣，不忘初心、牢記使命，勇于擔(dān)當(dāng)、甘于奉獻(xiàn)，在新時(shí)代的長(zhǎng)征路上做出新的更大貢獻(xiàn)。我認(rèn)為，在黃文秀同志身上廣大黨員干部和青年同志應(yīng)該學(xué)會(huì)強(qiáng)信念、勇?lián)?dāng)、甘奉獻(xiàn)。

強(qiáng)信念要有“有志者，事竟成”的堅(jiān)韌。信念是巍巍大廈的棟梁，是滔滔大江的河床，是蔥蔥森林的土壤。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定行為，行為決定人生。只要心中帶著信念，帶著期望，那么終有一天你會(huì)獲得“繩木鋸斷，水滴石穿”的成功。心中有信念，才會(huì)活的有意義、有奔頭，才會(huì)在日復(fù)一日的生活中積極健康的走過(guò)一生。要向黃文秀同志學(xué)習(xí)，有信念并且能為之堅(jiān)守，在堅(jiān)守中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，為新時(shí)代的長(zhǎng)征路做出貢獻(xiàn)。

勇?lián)?dāng)要有“為官避事平生恥”的魄力。擔(dān)當(dāng)是一塊“試金石”，是一種“精氣神”，是一股“正能量”。習(xí)近平總書(shū)記常勉勵(lì)黨員干部要勤勉任事、敢于擔(dān)當(dāng)，不要逃避責(zé)任、無(wú)所作為，有多大的擔(dān)當(dāng)才能干多大的事業(yè)。擔(dān)當(dāng)是干部必須具備的品質(zhì)，想干成一件事，成就一番事業(yè)，就不能當(dāng)“太平官”。一個(gè)勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母刹浚砩峡傆幸环N敢說(shuō)敢為、敢闖敢干、與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，有一種勇立潮頭的氣概，同強(qiáng)的比，與快的賽，向高的攀，力爭(zhēng)上游，勇創(chuàng)一流。要向黃文秀同志學(xué)習(xí)，勇于擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，為新時(shí)代的長(zhǎng)征路做出貢獻(xiàn)。

甘奉獻(xiàn)要有“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的勇氣。奉獻(xiàn)，通俗的說(shuō)就是助人為樂(lè)。助人為樂(lè)，就是善良的人懷著道德義務(wù)感，主動(dòng)給他人以無(wú)私的幫助，并從中獲取快樂(lè)。這是中華美德的體現(xiàn)。一個(gè)人的能力有大小，但是有了助人為樂(lè)的品德，就能成為“一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)品味的人，一個(gè)有益于人民的人”。要向黃文秀同志學(xué)習(xí)，甘于奉獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，為新時(shí)代的長(zhǎng)征路做出貢獻(xiàn)。

信使觀后感 篇7

決定為《追風(fēng)箏的人》寫(xiě)一篇書(shū)評(píng)前，我在豆瓣網(wǎng)上讀了大量書(shū)評(píng)，看到了大多數(shù)書(shū)評(píng)都在贊譽(yù)哈桑的單純、忠誠(chéng)、純良和正直。

或許，許多人會(huì)感動(dòng)于小說(shuō)第一頁(yè)的一句話(huà)——"哈桑從未拒絕我任何事情。"

聽(tīng)上去，這是多么忠誠(chéng)的愛(ài)。

然而，當(dāng)我讀到這句話(huà)時(shí)，卻痛苦起來(lái)，我討厭這個(gè)句子，以及這個(gè)句子中對(duì)哈桑這種情感的贊譽(yù)。

因?yàn)?，這讓我想起最近常在我腦海盤(pán)旋的一個(gè)詞匯——愛(ài)的炮灰。有時(shí)，我們會(huì)甘愿做一個(gè)人的炮灰，覺(jué)得那樣才有愛(ài)一個(gè)人的感覺(jué);有時(shí)，我們會(huì)要求別人做自己的炮灰，以此來(lái)證明這個(gè)人的確愛(ài)自己。

當(dāng)阿米爾——抑或作者——在懷念"哈桑從未拒絕我任何事情"時(shí)，其實(shí)就是在渴望哈桑做自己的炮灰。

阿米爾少年時(shí)的確有這樣的渴望，他和哈桑有過(guò)以下一段對(duì)話(huà)：

"我(哈桑)寧愿吃泥巴也不騙你。"

"真的嗎?你會(huì)那樣做?"

"做什么?"

"如果我讓你吃泥巴，你會(huì)吃嗎?"

"如果你要求，我會(huì)的。不過(guò)我懷疑，你是否會(huì)讓我這么做。你會(huì)嗎，阿米爾少爺?"

哈桑的反問(wèn)令阿米爾尷尬，他寧愿自己沒(méi)有質(zhì)疑哈桑的忠誠(chéng)。然而，哈桑不久后還是做了炮灰。

那是阿米爾12歲哈桑11歲時(shí)，他們參加喀布爾的風(fēng)箏大賽，這個(gè)大賽比的不是誰(shuí)的風(fēng)箏飛得更高更漂亮，而是比誰(shuí)的風(fēng)箏能摧毀別人的風(fēng)箏，最后的唯一幸存者便是勝利者，但這不是最大的榮耀，最大的榮耀是要追到最后一個(gè)被割斷的風(fēng)箏。

這一次，阿米爾的風(fēng)箏是最后的幸存者，而哈桑也追到了最后一個(gè)被割斷的藍(lán)風(fēng)箏。阿米爾無(wú)比渴望得到這個(gè)風(fēng)箏，因?yàn)樗畲蟮脑竿堑玫礁赣H的愛(ài)，他認(rèn)為這個(gè)藍(lán)風(fēng)箏是他打開(kāi)父親心扉的一把鑰匙。

哈桑知道阿米爾的愿望，為了捍衛(wèi)這個(gè)藍(lán)風(fēng)箏，他付出了慘重的代價(jià)——被也想得到這個(gè)藍(lán)風(fēng)箏的壞小子阿塞夫和他的黨羽雞奸，這是阿富汗男人最大的羞辱。這時(shí)，阿米爾就躲在旁邊觀看，孱弱的他沒(méi)膽量阻止阿塞夫的暴行，也不情愿跳出來(lái)讓哈桑把那個(gè)藍(lán)風(fēng)箏讓給阿塞夫。

于是，哈桑就淪為了阿米爾的炮灰，他付出了鮮血、創(chuàng)傷和榮譽(yù)，而換取的只是阿米爾與爸爸親近的愿望得以實(shí)現(xiàn)。

阿米爾明白自己的心理，他知道膽量是一個(gè)問(wèn)題，但更大的問(wèn)題是，他的確在想：

為了贏回爸爸，也許哈桑是必須付出的代價(jià)，是我必須宰割的羔羊。

哈桑知道，阿米爾看到了他被凌辱而未伸出援手，但他還是選擇一如既往對(duì)阿米爾奉獻(xiàn)他自己。

所以，當(dāng)阿米爾栽贓哈桑，造成哈桑偷了他的財(cái)物的假象時(shí)，他捍衛(wèi)了阿米爾的榮譽(yù)，對(duì)阿米爾的爸爸說(shuō)，這是他干的。

他生命的最后一刻仍是在做阿米爾的炮灰。當(dāng)時(shí)，他被拉辛汗叫回來(lái)一起照料阿米爾的豪宅，但塔利班官員看中了這棟豪宅，并要哈桑搬出去，哈桑極力反對(duì)，結(jié)果他和妻子被塔利班槍殺。

做阿米爾的炮灰，這主要還是哈桑自己的選擇。

對(duì)此，我的理解是，我們愛(ài)一個(gè)人，多是愛(ài)自己在這個(gè)人身上的付出。如果自己在這個(gè)人身上的付出越多，我們對(duì)這個(gè)人就越在乎，最終會(huì)達(dá)到這樣一個(gè)境界——"我甘愿為他去死".

或許，喜愛(ài)《追風(fēng)箏的人》的一些讀者會(huì)對(duì)我這種分析感到憤怒，覺(jué)得我并不理解這樣一種偉大的情感，但通過(guò)哈桑的兒子索拉博的言語(yǔ)，我們會(huì)看到，導(dǎo)致這種奉獻(xiàn)的一個(gè)重要原因，是深深的恐懼。