托班月工作總結(jié)

本月班上有幾個小朋友有點咳嗽，像鄧杰熙、王思宇、張?zhí)靥兀覀兠刻於加邪磿r給他們喂藥，并 在中午睡覺時注意讓他們和別的小朋友交叉睡。吳宣瑤這段時間在情緒方面有很大的進步，之前每次送 她去全托班都要哭好久，現(xiàn)在送過去她不僅沒有哭臉而且能主動和老師說再見，白天也很少跟著劉老師 了。自從上次和她媽媽溝通后，家長還是比較配合我們的工作了，像晚上在家也不讓她吃東西，眼睛斜 視的問題也沒有一味地怪老師，這樣一來，瑤瑤的變化很大，我們老師都覺得很欣慰。

三、常規(guī)工作

本月的工作重點是做好全托班的交接工作，每天做好晨間和晚間的交接，全托班的幾位老師也能夠 很主動地向我們反映全托幼兒的情況。

常規(guī)方面，我們主要培養(yǎng)幼兒主動將書本分類的常規(guī)，段老師在這方面也是很積極的，像我們每周 五都會把所學(xué)書本給幼兒帶回家，之前每次周一早上來園都是我們老師幫小朋友清書本，這幾個星期就 是培養(yǎng)幼兒自己動手，來園的第一件事就是把書本拿出來并分類放好；另外，幼兒在自理能力方面也有 很大的進步，大部分幼兒都能自己穿脫衣服，有個別幼兒嘗試著自己疊被子了。

四、教育教學(xué)

金蒙閱讀方面，我們學(xué)習(xí)了一首古詩《明日歌》和由“西”字、“北”字、“金”字引出的成語接 龍，大部分幼兒都能邊背誦成語邊做記憶操，識字方面還需加強。

情境數(shù)學(xué)，本月結(jié)束了第一本書的內(nèi)容，開始學(xué)習(xí)第二本書了。主要是引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)里外以及上、 中、下的空間方位辨識，并進行手口一致的計數(shù)活動，初步理解數(shù)量的對應(yīng)關(guān)系，以及發(fā)展幼兒 的思 維能力，在計數(shù)方面，幼兒還需進一步鞏固和復(fù)習(xí)。

三字經(jīng)幼兒都掌握較好，每周學(xué)的內(nèi)容都背誦得比較流利，在教學(xué)過程中，有培養(yǎng)幼兒輪流到臺上 當(dāng)小老師進行帶讀，平時都是老師讀一句小朋友讀一句，現(xiàn)在讓幼兒自己帶讀，小朋友都覺得很有新鮮 感，也很喜歡這種學(xué)習(xí)方式，這樣也鍛煉了幼兒的大膽與自信，讓幼兒更勇于表現(xiàn)自己。

美術(shù)主要是以添畫和手工為主，手工作品是在母親節(jié)做的媽媽的臉，結(jié)合了涂鴉和撕紙，幼兒都完 成得較好，我們也把作品貼到了墻上進行展示。涂色的作品每次畫了都忘記貼到門上，這次，段老師也 把門口的作品欄重新進行了布置，并貼上幼兒的名字，把近段時間畫的畫都貼出來了，以后我們也會及 時地粘貼作品。

五、家長工作：

1、款款媽媽有一次來幼兒園聽了一節(jié)舞蹈課，覺得一周課時太少，孩子沒學(xué)到什么東西，而且對 舞蹈班的老師也提出了意見，覺得這個老師太嚴肅，而且每次只表揚前面跳得好的三個小朋友，對后面 的小朋友不怎么管，家長認為對表現(xiàn)力不是很強的孩子應(yīng)多給予鼓勵，多進行賞識教育，這也是我們幼 兒園所推崇的。

2、上周晚班何老師給全托幼兒的家長打電話反映了情況，我們班家長反饋都不錯，畢竟晚班老師 對幼兒晚上的情況是最了解的。

3、關(guān)于小園車，我認為應(yīng)該統(tǒng)一從 4 點半開始送好一些，每次提前到 4 點 20，廚房又不能保證飯 菜提前出來，每次劉老師去打餐 4 點 10 分飯菜才剛出來，并且很燙，小朋友 10 分鐘內(nèi)甚至幾分鐘就要 吃完一碗飯，對孩子的胃不太好，統(tǒng)一到 4 點半幼兒吃飯的時間會更充裕一些。

第二篇:托班5月份工作總結(jié)

川底中心幼兒園五月份安全工作總結(jié) 安全無小事，責(zé)任重于泰山。我校狠抓學(xué)校安全管理和學(xué)生安 全教育工作，切實落實學(xué)校安全責(zé)任制，強化薄弱環(huán)節(jié)的安全管理， 全面排查可能出現(xiàn)的安全隱患為核心， 嚴格貫徹落實學(xué)校安全工作計 劃，切實做好了學(xué)校的安全工作，3 月份我校無一例安全責(zé)任事故。

現(xiàn)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)任意識強。

“健康安全第一，責(zé)任重于泰山” 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，校長親 自抓，分管副校長具體負責(zé)，組織和人員落實，強化學(xué)校安全組織管 理、責(zé)任意識，加強安全工作的管理和督查，做到工作落實到人，職 責(zé)明確，責(zé)任到人。學(xué)校分別與教師、學(xué)生家長簽定了安全責(zé)任書， 強化了安全意識。

二、積極進行排查，消除事故隱患。

1、學(xué)校定期對學(xué)校用電情況、舊房安全情況進行檢查，排除安 全隱患。

2、廣大師生如發(fā)現(xiàn)有不安全情況，如電線破損、教室玻璃破損 等情況，都及時上報，并及時安排人員進行修理。

三、強化安全教育，提高師生自我保護能力。

安全工作重在預(yù)防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利 用大隊部，學(xué)科教學(xué)滲透等多種形式，針對學(xué)生心理、生理特點以及 知識結(jié)構(gòu)、認知能力的差異，開展安全教育活動。 宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學(xué)生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防 觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火等安全知識，增強 學(xué)生法制觀念，掌握必要的自救自護技能。

1、積極利用國旗下講話機會， 向?qū)W生宣傳珍愛生命，注意安全。

利用近期各地相繼發(fā)生的樓梯間擁擠踩踏、 學(xué)生乘坐無證客貨車發(fā)生 的重大交通事故、 學(xué)校組織師生在公路上晨跑發(fā)生重大人員傷亡等事 故，教育師生，從中吸取教育，增強師生安安觀念，提高自我保護能 力。

2、班級每周安全專題教育雷打不動，做到警鐘長鳴。

3、學(xué)校充分利用版面，開展消防、飲食、預(yù)防冬春季呼吸道傳 染病及預(yù)防禽流感宣傳教育。

四、狠抓安全管理，零責(zé)任事故。

1、高度重視學(xué)校周邊環(huán)境問題，重點整治學(xué)校大門口和兩側(cè)的 亂停車、亂擺攤點的問題，及時消除有礙學(xué)校周邊秩序和學(xué)生安全的 各類治安隱患。嚴格要求學(xué)生在放學(xué)時禁止買零食。不乘坐“三無” 車輛。

2、加強了學(xué)校各種教學(xué)設(shè)備、器材和生活設(shè)施的安全管理。實 驗室、圖書室、電腦室、體育室、美術(shù)室、音樂室等專業(yè)教室都制訂 了切實必要的規(guī)則（守則），規(guī)范學(xué)生行為，以防止安全事故，同時 上述的各室的負責(zé)人（或使用人）都能及時認真的檢查設(shè)備、器材的 安全性、可靠性。

3、學(xué)校嚴格用電、用水管理，用電線路和設(shè)備要經(jīng)常檢查，發(fā) 現(xiàn)老化線路都及時更換。

4、學(xué)校門衛(wèi)加強了學(xué)校治安保衛(wèi)工作。

5、加強了對學(xué)生交通法規(guī)教育，提倡步行上學(xué)，禁止學(xué)生騎車 上學(xué)。

6、做好消防工作。學(xué)校按消防部門有關(guān)規(guī)定配齊消防器材，并 定期檢查、更新。實驗室建立健了全安全操作規(guī)程和實驗室安全管理 制度。校園禁止學(xué)生攜帶煙花、打火機等易燃易爆物品進校。在教學(xué) 樓、宿舍樓配備了學(xué)生用消防桶并裝滿了水。

7、體育課或體育活動都事先準備，加強防護，注意安全，保持 運動場地平整和清潔，合理的劃分活動區(qū)域，同時要強調(diào)課堂紀律， 注意教學(xué)規(guī)范，做劇烈的體育活動時，嚴禁有病，身體不適者參加。

8、全校教職工都遵守職業(yè)道德，加強師德修養(yǎng)，沒有出現(xiàn)一例 體罰或變相體罰學(xué)生的教學(xué)事故。

安全無小事，責(zé)任重于泰山，我們將進一步抓好學(xué)校安全管理 和學(xué)生安全教育工作，做到常抓不懈，警鐘長鳴，努力創(chuàng)建 “和諧 校園”讓師生安心，家長放心

第三篇:托班5月份工作總結(jié)

五月份后勤工作總結(jié) （08―09 學(xué)年第二學(xué)期） 武功鄉(xiāng)第一幼兒園 2009 年 5 月 31 日 后勤工作總結(jié) 幼兒園后勤工作是服務(wù)性工作，點多，面廣，比較繁瑣，做 起來讓人感覺很累， 但它也是幼兒園工作的一個重點， 不能忽視。

因此，本月在后勤方面我仍然認真工作，努力進取，為幼兒園的 工作順利開展做好一切后勤準備， 保障幼兒園各方面工作的順利 進行。

一、食堂管理方面

五月的天氣雖然不是很熱，但是很燥，因此 我們在幼兒飲 食方面也做了相應(yīng)的調(diào)整，并要求食堂人員按照食譜進行操作， 并嚴格把好食品質(zhì)量衛(wèi)生關(guān)， 要求食堂人員對幼兒園的飯菜做到 營養(yǎng)搭配，物美價廉，保質(zhì)保量地供應(yīng)幼兒熱飯、熱菜，讓幼兒 吃飽、 吃好、 使家長放心； 每天上午和下午按時為幼兒供應(yīng)開水， 以保證幼兒在園時的飲水；上午 10：00 和下午 4：00 按時按點、 保質(zhì)保量地為幼兒發(fā)加餐，本月由于天氣熱，我們?yōu)橛變旱募硬?適時地更換了水果， 以保證幼兒對水果中維生素的需要； 天氣熱， 蚊蠅多，我們把食堂的.窗戶換上防蚊蠅的紗窗，并在門口掛起門 簾，防止蚊蠅的進入；每天在食堂打掃結(jié)束后廚房進行紫外線消 毒，杜絕一切不衛(wèi)生因素的存在。

二、校舍管理方面

本月我仍然對園內(nèi)的一切園舍進行常規(guī)的檢查， 由于夏季雨 水多，南教學(xué)樓的樓頂和后勤室有漏水現(xiàn)象，我們就及時地做了 補漏工作，并保證不再漏水；對中班教室松動的儲物柜門和幼兒 桌子進行了修理，更換了?、诎嘈菹⑹业拇皯舨Ａ?，維修了大班 的幼兒凳子 3 把；對園內(nèi)衛(wèi)生進行日常管理，每天對園內(nèi)的衛(wèi)生 進行檢查，看是否有死角沒有打掃干凈，如果有死角及時進行打 掃，使園內(nèi)的環(huán)境真正做到凈化和美化，為保證幼兒園工作的順 利開展做保障。

三、安全保衛(wèi)方面

幼兒安全重于一切，園內(nèi)的安全工作做好了，也就保證了幼 兒的安全。近段雖然在我園內(nèi)沒有出現(xiàn)手足口病的病例，但我們 仍然不能怠慢，繼續(xù)做好園內(nèi)的一切消毒工作，并要求每班教師 對本班幼兒和家長做好安全宣傳工作； 對園內(nèi)教師的辦公室和各 個幼兒活動室進行安全檢查，排除安全隱患，以保證教師在辦公 室和幼兒在活動室的一切安全； 對園內(nèi)的大型玩具進行了安全隱 患的排查，并及時的消除存在的安全隱患，保證幼兒在室外活動 時的絕對安全。

四、財務(wù)管理方面

本月我本著“合理預(yù)算，勤儉節(jié)約”和“日清月結(jié)”的原則， 認認真真地記好每一筆開支，力爭把每一分錢都花在該花的地 方，并定時向園長匯報財務(wù)情況，給園長做好知心的財政參謀， 使園長對經(jīng)費的使用和支配更為清楚和合理。

本月我們后勤人員在園長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力工作，盡心盡 責(zé)，使幼兒園的各項工作順利進行。今后我們所有后勤人員會再 接再厲，把后勤保障工作做得更好、更扎實。

托班月工作總結(jié)【篇4】

本文要介紹的是我們幼兒園托班在今年十月份的工作總結(jié)。在這一個月里，我們團隊協(xié)作，精益求精，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，讓每位孩子都得到了充分的關(guān)愛和教育。

首先，我們積極開展主題教育活動。針對孩子們?nèi)粘Ｉ钪械囊苫蠛秃闷嫘模覀兘Y(jié)合不同的主題進行引導(dǎo)。例如，我們在這個月里開展了“水”的主題活動。我們不僅讓孩子感受到了水的魅力，還讓他們了解到水的自然屬性和適當(dāng)利用。我們在這個主題下操作了許多游戲，例如水池中的撈魚游戲、打泡泡、水里撿球等。這些活動不僅讓孩子們了解到了自然環(huán)境和生態(tài)文明，也提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。

其次，我們還為孩子們建立了一個良好的情感氛圍，讓他們感受到了家庭的溫暖。在這是月中，我們針對家長和孩子們的需求，組織了一次親子活動。我們通過這次活動，讓家長和孩子們有了共同的經(jīng)歷和愉快的記憶。家長們與孩子們一起認識了新的朋友，也了解了彼此的想法和需求，更好地促進了家庭與學(xué)校之間的交流和合作。

再次，我們也在教學(xué)方法上做出了一定的創(chuàng)新。我們嘗試使用糖果物品來幫助孩子們提高漢字認知能力，同時也增強了他們的口腔協(xié)調(diào)能力。我們還采用了音樂表演的方法，來輔助孩子們練習(xí)舞蹈和體育運動。這些創(chuàng)新方法不僅增強了孩子們的學(xué)習(xí)興趣，也讓他們獲得了不同的體驗和快樂。

最后，我們也對孩子們進行了一定的評估。我們關(guān)注每一位孩子的成長和進步，并記錄下他們的表現(xiàn)和特點。這些記錄是對孩子們?nèi)蘸蟪砷L的支持和參考，也幫助我們了解到孩子們在學(xué)習(xí)中所面對的問題和瓶頸，為我們在后續(xù)的教學(xué)中提供了參考和依據(jù)。

總之，在這一個月里，我們的幼兒教育團隊得到了很好的鍛煉和成長，也讓孩子們獲得了更多的快樂和樂趣。我們相信，在未來的工作中我們會繼續(xù)保持這份努力，并朝著更高的目標前進。

托班月工作總結(jié)【篇5】

期末臨近，孩子們各方面的能力都有很大程度的提高，這令我們感到欣喜，但難免也存在一些不足之處，我們就孩子們一月份的各方面表現(xiàn)作一下小結(jié)，以便調(diào)整培養(yǎng)目標及相應(yīng)措施。

一、教育教學(xué)方面

本月我們開展了《冬天來了》的主題活動。

冬天是寒冷的，是令人難忘的。在《冬天來了》這個主題中，我們通過各種活動，帶領(lǐng)幼兒去觀察、體驗、探索和嘗試。通過冷冷的冰體驗到了冰塊的變化過程。香香的被子、陽光抱抱你讓幼兒體驗到了在陽光下的舒適。通過怕冷的大恐龍等一系列活動，使孩子們初步了解了冬天的氣候特征與人們穿著等環(huán)境的變化，知道要做個不怕冷的寶寶。

活動一方面讓孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及動植物在冬天的變化，另一方面，要孩子天天早睡早起，天天堅持來園，堅持鍛煉，學(xué)會一些簡單的自我保護方法，如注意運動前后的自我保健教育，知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣?；顒又?，我們通過多種渠道，來加深幼兒對冬天的認識，促使幼兒多多地體驗冬季的活動，增強幼兒的體質(zhì)。

二、保育工作方面

本月又是流行性感冒的高發(fā)期，所以我們把保育工作放在首位，平時密切關(guān)注孩子冷暖、隨時增減衣服、加強午睡管理、每天注意開窗通風(fēng)，天天堅持戶外鍛煉，增強體質(zhì)，還提醒孩子多喝開水。

孩子們穿的衣服都多起來了，因此反復(fù)提醒幼兒注意運動前后的自我保護非常必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。

三、家長工作方面

幼兒園的好多工作都需要家長的支持和配合，如讓家長引導(dǎo)幼兒觀察冬天周圍環(huán)境和人們衣著的變化，多帶孩子到陽光下活動。和孩子自制冰塊，帶到班上放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。鼓勵孩子天冷也要堅持早起上幼兒園，并堅持參加戶外鍛煉等。因為天氣的關(guān)系，經(jīng)常出現(xiàn)孩子身體不適不能按時來園的情況，我們及時與家長溝通，了解幼兒不來幼兒園的原因，如果身體不好，就好好在家休息。除此之外，寶寶成長記錄也是我們和家長的一個溝通的橋梁，我們認真填寫，將孩子在園情況準確及時地反饋給各位家長，讓家長了解他們在園情況，以便更好的跟老師溝通，并將孩子在家的一些情況及時告訴老師。

相信在下月中，我們會更努力的做好班級工作，使我們的孩子變得更自信、更活潑、更能干！

托班月工作總結(jié)【篇6】

時光飛逝，又迎來了寒假。我們櫻桃班在園長、各級領(lǐng)導(dǎo)以及家長的關(guān)心與幫助下，在各方面取得了很大的成績，下面就來總結(jié)一下這學(xué)期班級的情況。

一、前期工作充分完善

在暑假的時候，我們對本班所有的新生都進行了家訪，并且這學(xué)期的家訪工作比起年來更有新意，體現(xiàn)在以下幾點：

1、提前調(diào)整心態(tài)，進入新角色

上個學(xué)期我?guī)У氖切“?，而且還不是全職的教師，所以在暑假的時候我就要求自己首先要在思想上提前進入托班老師的角色，特別是要了解托班幼兒的年齡特點，這樣才能在家訪工作中根據(jù)托班幼兒的年齡特點來和家長進行交流。

2、認真研讀教材，接受新理念

本學(xué)期托班的教材采用了三套教材，各有特點，各有所長，在認真分析三套教材的基礎(chǔ)上，我們班偏向《03》教養(yǎng)方案，所以我們通過翻閱有關(guān)的資料，以及上網(wǎng)查有關(guān)的信息，力求做到在思想上認識到位，將教材所體現(xiàn)的理念盡可能的吸收，消化，以期能在以后的工作中能將理念貫徹到實際工作中。

3、大家團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造新成就

在家訪的時候，我們兩位老師就配合非常默契，蔣老師非常的上進也非常能干，葉虹阿姨工作盡心盡力，正是因為有了擰成一股繩的力量，大家齊心協(xié)力，所以以后的工作我們就有了良好的開端。

二、實際工作細致到位

1、滿足孩子的要求，使他們積極主動的發(fā)展

雖說入園前我們創(chuàng)設(shè)了溫馨的家庭式的環(huán)境；對每個孩子都進行了家訪，可是這些都還是不能消除孩子對離開父母，進入陌生環(huán)境的恐懼感，雖說每個孩子來園的時候幾乎都是不開心的，但是每個孩子的表達方式都不一樣，有的哭著要抱抱，有的獨自一人呆在角落里，這就需要我們老師認真細致的去觀察、去體會孩子真正的需要，也就是《03方案》里提到的要“多滿足，少要求”，記得印象很深的是我們班的陳弈希小朋友，他是我們班哭鬧的比較兇的一個男孩子，每次在他父母走后，他總是要哭很長的時間，后來偶然的一次，我們抱著在走廊上看著他父母離開，回來后他的情緒就非常的穩(wěn)定了，所以這以后，對于他的特殊要求我們都會滿足他，也就是這樣以后他的情緒也就相對以前穩(wěn)定很多。還有就是樂樂小朋友，他有過一個學(xué)期的幼兒園生活的經(jīng)驗，因此一來園不哭也不鬧，但是我們發(fā)現(xiàn)他很多時候都是一個人躲在柱子的后面，發(fā)現(xiàn)了這一情況，我們意識到并不是不哭不鬧就是好的，馬上采取對他多關(guān)心，多抱抱的態(tài)度，很明顯的樂樂一天比一天開心，想想要是他很長時間里都是一個人沒有人關(guān)心，該會給他的心靈帶來多大的傷害。就是這樣，我們?nèi)槐＝倘藛T對于每個幼兒的哭鬧都給予了母親般的關(guān)懷，從而使孩子的情況一天比一天好，大部分孩子都很快適應(yīng)了幼兒園的生活，應(yīng)該說這和我們的前期準備工作和老師阿姨的辛苦和努力是分不開的。

2、順應(yīng)孩子的天性，使他們自然全面的發(fā)展

在家訪的過程中，我們就已經(jīng)了解到了孩子在家庭中的表現(xiàn)，總的`來說，孩子在家庭中受保護的比較多，而鍛煉的機會相對較少，因此，我們一開學(xué)對孩子的要求就要適當(dāng)?shù)姆诺停裱⒆拥纳硇陌l(fā)展規(guī)律。

托班月工作總結(jié)【篇7】

時間腳步匆匆，轉(zhuǎn)眼間又過了一個學(xué)期,一群可愛的孩子在慢慢地長大，而我們這個剛剛組建的小家庭里也留下了許多孩子們成長的足跡。仔細回顧這學(xué)期，有辛酸、有成功、有快樂，辛酸的是剛從家長手里接過來的全是一張張流滿淚水，掛著鼻涕的稚嫩小臉;聽見的是一聲聲哀憐地叫喊：我不要老師，我要媽媽，我要回家。快樂的是：孩子們從不愿意上學(xué)到能高高興興上幼兒園;從家人喂著都不愿意吃飯到現(xiàn)在能自己大口大口的吃;從不會穿鞋子到自己學(xué)著穿;從不敢參加活動到爭著要在集體面前露一手……在這其中包含了我們托一班老師的心血，當(dāng)然也離不開家長們的支持、配合，更離不開園領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。為了今后更好的開展工作，我對本學(xué)期的工作認真做了回顧，總結(jié)經(jīng)驗、找出不足。

一、班級情況分析

這學(xué)期我們班共有25名幼兒，其中9名新生，孩子年齡小，生活自理能力弱，因此我們把保育工作放在較重的位置，對每一個孩子都很關(guān)注，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用行動告訴他，老師對他的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中愉快成長。在培養(yǎng)孩子生活自理能力方面，我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想，對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，孩子們的生活自理能力提高了很多，在過程中孩子們不僅學(xué)會了這一些技能，而且在自我服務(wù)當(dāng)中體驗到了自己做事的樂趣。仔細回顧這學(xué)期孩子們的成長，孩子們從最初的不愿意上幼兒園到能高高興興上幼兒園;從家人喂著都不愿意吃飯到現(xiàn)在能自己大口大口的吃;從不會穿鞋子到自己會穿;從不敢參加活動到爭著回答老師的提問……使我們感受到了一份耕耘一份收獲的喜悅。

二、教育教學(xué)工作方面

1、分開帶教,使新生盡快熟悉班級環(huán)境。

這個學(xué)期我班可謂是人丁興旺,班上陸陸續(xù)續(xù)的插入了九位新生,時間持續(xù)到了6月10日,可以想象孩子的哭鬧會給其他孩子正常的活動帶來多少的影響。于是,為了避免剛?cè)雸@的新生哭作一團的負面影響,我們采取分開帶教的形式,讓新生中哭泣的幼兒和老生分為兩批,各由老師帶領(lǐng):當(dāng)班老師組織幼兒的活動,保育員陶老師在班里配合,另一位老師就帶這位新生,使其盡快熟悉環(huán)境,早日融入集體。

2、認真?zhèn)湔n,提前做好備課工作備課是確保教育活動能順利完成的前提。我班的老師每次備課前都會先討論,確保目標的一致性。每次的備課筆記大家都會認真寫,做到目標明確、條理清晰，準時上交各項計劃。

3、細致、認真地做好孩子的觀察記錄這學(xué)期的觀察記錄兩位老師都認真地觀察孩子,把孩子發(fā)生的點滴都牢牢記在心中并且在備課筆記上認真作好記錄。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

孩子的生活離不開良好的環(huán)境，所以環(huán)境布置對孩子來說尤為重要。本學(xué)期在環(huán)境的布置上我們也花了很大的功夫。盡自己的能力讓環(huán)境富有兒童化、趣味化。我們的娃娃家一開始游戲材料少,但我們不怕苦,自己制作了冰箱和電視機,以及好多可操作的小東西,孩子們對這些區(qū)域都十分感興趣,而且在玩的過程中他們逐漸學(xué)會了合作,學(xué)會了自己去解決問題?，F(xiàn)在在活動區(qū)里你總會看到孩子們玩的那么開心，使小朋友們能在良好的氛圍中生活學(xué)習(xí)，為了豐富孩子們的課余活動，還布置了許多區(qū)角，例如藝術(shù)創(chuàng)作區(qū)閱讀角益智區(qū)等，另外老師利用課余的時間制作幼兒作品展，將孩子的美術(shù)作品展示在上面，更加激勵孩子們做得更好。

四、衛(wèi)生保健

1、做好了消毒衛(wèi)生工作，關(guān)注幼兒身心健康。本學(xué)期由于跨越春、夏兩季，正是流行病多發(fā)的季節(jié)，因此我班更加注重幼兒的身體健康。嚴格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化，進一步搞好班級衛(wèi)生、個人衛(wèi)生工作，對活動室、、各種玩具、物品等定期消毒、清洗。做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒照顧。通過各項措施促進幼兒身心健康成長，讓幼兒擁有健康的體質(zhì)同時還擁有健康的心理。

2、保證幼兒充足的睡眠，(12：30----2：30)提醒幼兒穿適量的衣物午睡，即時更換汗?jié)竦囊路瑸轶w弱孩子調(diào)整床位。

3、本學(xué)期還加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，盡量避免幼兒安全事故的發(fā)生。在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，重點幫助幾個進餐慢的幼兒(如：肖欽文、王子木、許可馨)改變飲食習(xí)慣。

4、積極帶領(lǐng)幼兒鍛煉身體，組織幼兒參加的體育鍛煉活動和戶外游戲活動。有小部分幼兒還學(xué)會了拍球。

5、每天向幼兒介紹食譜，促進幼兒的食欲，保證每名幼兒吃飽、吃好。保證幼兒的進食量，教育幼兒細嚼慢咽，保證孩子30分鐘的進餐時間。對于吃得快的孩子，老師不斷提醒，要求孩子慢點兒吃。

6、提醒幼兒多喝水，、每天喝水次數(shù)不少于六次，照顧體弱兒童。

五、中心工作

二月份我們召開了家長會讓家長了解我們教研、班級工作計劃和家園共育，還組織新教師的帶教工作。簽訂師徒帶教協(xié)議。三月份我們做了一次消防演習(xí)讓幼兒知道遇到了火災(zāi)怎么辦，幼兒都知道遇到火災(zāi)要用濕毛巾捂著嘴巴和鼻子扶著樓梯彎著腰往下走。四月份我我們開展了踏春植樹活動。讓幼兒體驗植樹節(jié)的快樂，并請幼兒和老師一起參與植樹活動。當(dāng)時他們對植樹活動非常的感興趣，我們每天中午散步的時候他們都會去觀察那些植物。五月份我們底開展了慶六一活動，在整個表演的過程中幼兒的表現(xiàn)非常的棒。

六、安全工作

安全工作是幼兒園工作的重中之重，所以來不得半點輕視，于是利用每周的搞衛(wèi)生時間對本班來次全面的不安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題即使上報，可以我們自己解決的，就自己解決，不能的就讓維修人員來解決，我們的目的就是為孩子們創(chuàng)設(shè)安全舒適的生活環(huán)境。同時利用課堂，我和張老師對孩子進行安全教育，教育孩子并教給孩子們正確的自我保護的方法和能力。

七、家長工作方面

在家長工作方面，我們更是想家長所想，能夠積極、熱情地為家長服務(wù)，同時利用交談、電話、便條、家訪等多種形式加強與家長的溝通和交流。讓家長及時準確的了解到幼兒每天的進餐、午睡、學(xué)習(xí)、交往，甚至大小便的情況，認真聽取家長的意見及建議，在工作中加以改進。一學(xué)期下來，家長們對我們的工作從陌生到熟悉，從疑惑到理解，從觀望到支持，家長們普遍反映孩子越來越喜歡上幼兒園，越來越喜歡老師了。相信孩子們在幼兒園里受到了很好的照顧和教育。

八、努力方向

1、加強自身學(xué)習(xí)，不僅在地觀念上得到轉(zhuǎn)變，還要體現(xiàn)在教育實踐中，對自己高標準、嚴要求，努力做到事事精益求精，主動地鉆研業(yè)務(wù)。

2、積極發(fā)揮傳、幫、帶的作用，給予另一位老師更大的幫助，調(diào)動各位老師工作的積極性。

3、對孩子，再多一點愛心、多些耐心，使每個孩子在各方面得到更大的進步。

4、繼續(xù)抓好班級常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。

5、將著重培養(yǎng)孩子的自主意識，進一步消除孩子的依賴心理，注重教學(xué)效率,，孩子每一天都有所收獲。

6、加強班級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進一步加強家園共育，使我們的工作得以更多家長的支持和幫助。

在各位老師的支持和幫助下，我將再接再勵，力求在下個學(xué)期里，求創(chuàng)新、求實際，將工作開展得更好，讓孩子開心、家長放心、園長寬心!

托班月工作總結(jié)【篇8】

三月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時冷時熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時常里洋溢著歡樂的笑聲！現(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作

我們開展了《爸爸媽媽》和《糖果甜甜》兩大主題教學(xué)活動。在《爸爸媽媽》幼兒最喜歡誰呢？幼兒往往念叨得最多的就是媽媽、爸爸。在家里，父母們給予幼兒最無私的愛，使他們感到快樂。愛是接受，也是給予。怎樣引導(dǎo)幼兒感受到父母的愛，同時也能學(xué)習(xí)表達對父母的愛、感謝父母的愛呢？在《糖果甜甜》甜甜的糖果對所有幼兒都充滿著巨大的誘惑力，剛剛還是淚流滿面，只要一顆糖果放進小嘴巴里，立即就會破涕為笑。糖果，真是幼兒生活中不可缺少的“調(diào)味劑”。

糖果不僅味道各不相同，造型和顏色也豐富多彩，孩子們吃糖時是愉快的，在這樣愉快的心情下，引導(dǎo)幼兒觀察并感受糖果的色、形、味，使他們的感知得到更多充分、更生動的發(fā)展?，F(xiàn)在，讓我們帶領(lǐng)幼兒進入糖果的樂園，讓幼兒用自己的眼睛、嘴巴、鼻子、雙手來感受一下糖果吧！說說糖果有什么顏色，嘗嘗糖果是什么味道，看看糖果是什么形狀，欣賞糖果穿什么樣的衣服，讓幼兒自己動手剝糖吃……還等什么呢？快向糖果樂園出發(fā)吧！

本月我們還結(jié)合“三八節(jié)”開展了“我愛媽媽——大手牽小手”活動，通過本次活動，家長跟老師之間的互動，家長與孩子的互動，孩子與老師的互動，更加提高呢。也通過活動，讓孩子知道“三八”節(jié)是所有女性朋友的節(jié)日，祝福媽媽、奶奶、外婆、阿姨節(jié)日快樂。

另外，我們進行互聽互評的活動，透過互聽互評，我們相互學(xué)習(xí)，相互促進。

二、衛(wèi)生保健工作

做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作，本月我們班幼兒個別孩子因為咳嗽引起支氣管炎的，我們也及時電話慰問，同時，我們對班內(nèi)環(huán)境和各種用品進行徹底消毒，做到防患未然。對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。

同時，通過健康活動“小豬變干凈了”和安全教育“玩滑梯”，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的孩子，養(yǎng)成愛清潔、勤洗澡的好習(xí)慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當(dāng)帶來的傷害。

三、家長工作

繼續(xù)通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持。

充分利用家長資源，請家長幫助幼兒收集“旺仔牛奶240ML”空罐，制作體育器械，鍛煉寶寶的四肢協(xié)調(diào)能力。通過家長園地讓家長了解一些流感方面的常識。

最后，我們要感謝家長對我們工作的支持，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順利開展

三月一晃而過，四月的腳步漸漸走近，期待著四月的來臨。

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銷售月底工作總結(jié)匯總8篇

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心編撰的“銷售月底工作總結(jié)”資料盼望能對您有所幫助。在職場成長過程中，能有效地處理文檔是非常關(guān)鍵的，我們需要閱讀眾多的范例文章，范文中的全面思考引導(dǎo)我們進行深入反思。希望您能將這篇文章分享給您的朋友們，共同學(xué)習(xí)提升！

銷售月底工作總結(jié)【篇1】

我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結(jié)。

先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單_店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會__年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的`發(fā)展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，可是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。正因整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，

可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

代理商方面：

要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

買貨方面：

1、了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例。可是，又要注意完整性。

3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

4、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。

6、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。

7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。正因重復(fù)就會在自我的場子里面構(gòu)成競爭。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結(jié)，期望能給有需要的人一點點經(jīng)驗。

銷售月底工作總結(jié)【篇2】

一、九月工作總結(jié)

xx月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：

我店xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。xx月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

xx月工作計劃：

1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、x月我們的目標是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

銷售月底工作總結(jié)【篇3】

這個月已經(jīng)快要結(jié)束了，做好工作的分析總結(jié)這個月的收獲，為下個月的奮戰(zhàn)做好準備工作，不打無準備的仗。以下是這個月月底的工作總結(jié)。

一、每天規(guī)定電話量

這個月工作中，我給自己制定了每天要打xx個有效電話，制定這個目的的原因很簡單，讓自己知道一點到底做了點什么，因為一天要打的電話非常多，但是很多電話都是都是無效的，無效的電話只會讓我們白忙，規(guī)定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標，讓一天過的充實沒有有效電話，就不能夠提高業(yè)績，就不能夠取得好成績，我們每個月都要給自己制定業(yè)績目標因此有效電話的多少關(guān)乎到我們一個月的業(yè)績，把業(yè)績分攤開來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標，也正是定了每天的有效數(shù)量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作，從不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。

二、每天總結(jié)

我們每天都有很多電話，打完電話如果不進行總結(jié)，只會重復(fù)工作，沒有任何的意義，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷，連溝通的機會都沒有，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結(jié)出來可以讓我們少走彎路，能夠快速成長，能夠在公司站穩(wěn)腳跟。總結(jié)客戶的類型，總結(jié)與什么類型的客戶說什么內(nèi)容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作，只有把這些都總結(jié)出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當(dāng)?shù)倪M行改變，進行調(diào)整。

三、學(xué)會溝通

我們電話銷售說白了就是與客戶溝通，學(xué)會溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需，才能夠勾起客戶的興趣，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準備，當(dāng)我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通。在我們溝通的時候第一通電話非常重要，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧，重復(fù)，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩，只會讓客戶掛斷電話，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣，而我們又不是熟人，這會讓客戶非常戒備，也沒有耐心，因為客戶并沒有太多的時間。溝通時還要注意時間，有的時候客戶在上班并不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷，或者不接聽，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。

四、不足之處

我在電話銷售這行工作的時間不長，電銷的經(jīng)驗有所不足，很多問題處理不當(dāng)，我也沒有足夠的耐心，我經(jīng)常會直奔主題，使得客戶失去興趣，我的話術(shù)還不成熟，我經(jīng)常是對照話術(shù)來念的不符合溝通的場景，這些都是我的問題。

當(dāng)然問題再多也都要解決，我在這個月已經(jīng)開始著手改正，在下個月把這些問題減少，或者完全解決，提升自己的能力。

銷售月底工作總結(jié)【篇4】

月銷售工作總結(jié)，時刻比較短，在這一個月的時刻里，也不可能有太大的變化，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、必須要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下資料：

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時刻怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場狀況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、潛質(zhì)、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等狀況分析；

（5）市場評價：市場狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自我工作的得與失、對與錯

銷售月底工作總結(jié)【篇5】

總結(jié)一：銷售月底工作總結(jié)隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將一月份工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我一月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。

總結(jié)二：銷售月底工作總結(jié)近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

基本情況：xx轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求。

由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。

對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

總結(jié)三：銷售月底工作總結(jié)想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理，下面是我的服裝銷售工作總結(jié)，請大家指正，多多交流。

先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會xx的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品。

在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用比如jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么如果對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。

女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果一旦我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降，因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。

因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。

在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

銷售月底工作總結(jié)【篇6】

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，

我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。

后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。

其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。

目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的thermo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的

知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！

銷售月底工作總結(jié)【篇7】

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥；現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

二、辦公室日常工作總結(jié)：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善；今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

第三，用心、細心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。

銷售月底工作總結(jié)【篇8】

在忙碌的工作中，時刻就顯得更加快速的溜走了。工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

剛進入公司時，對我來說，一切都是嶄新的，公司為我們帶給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長；要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品，才能有自信心；很感激領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，透過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時刻；在公司這樣一個用心向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學(xué)，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；公司沒有對我做任何的要求，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會根據(jù)你的實際潛質(zhì)安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，演示給我看。每一環(huán)節(jié)，每一步驟，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道；看著一個一個項目就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程！自我一向就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。

在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮：

1、做事先做人，誠信做人

一個人無論成就多大的事業(yè)，人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，誠信做人。

2、具有職責(zé)感

不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛質(zhì)，并在工作過程中堅持對客戶、對公司、對自我的職責(zé)感，用心、認真地對待每一天！

3、善于總結(jié)與自我總結(jié)；

工作中的市場的把握潛質(zhì)以及分析潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。

趁此刻年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不好枉費人生。透過這次的業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)，我要以更飽滿的精神投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，快速地與公司共同成長！

幼兒園托班工作總結(jié)匯總

指縫很寬，時間太瘦，悄悄從指縫間溜走。忙碌的工作和生活即將跨入下一個階段。寫好總結(jié)才能更好的知道自己的問題所在，擅長做總結(jié)的人能更快發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，如何在總結(jié)中全面的展現(xiàn)自己呢？為此，你可能需要看看“幼兒園托班工作總結(jié)匯總”，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對你有幫助。

幼兒園托班工作總結(jié)【篇1】

幼兒園蒙氏班工作總結(jié)

近期，我有幸擔(dān)任幼兒園蒙氏班老師的工作職責(zé)。在這段時間里，我經(jīng)歷了許多難忘的時刻，積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我對這段時期的工作的詳細總結(jié)。

為了保證幼兒園蒙氏班的正常運營，我積極參與了教學(xué)計劃的制定和修訂。通過仔細研讀蒙特梭利教育理念和方法，我能夠更好地了解孩子們的成長需求，并且能根據(jù)他們的個體差異制定個性化的學(xué)習(xí)計劃。在這個過程中，我注重培養(yǎng)幼兒們的動手能力和觀察力，通過引導(dǎo)他們進行自主探索和實踐操作，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和解決問題的能力。

我將班級環(huán)境營造工作視為重中之重。一個溫馨、和諧的班級環(huán)境對幼兒的成長發(fā)展至關(guān)重要。我通過布置簡潔、有序的教室環(huán)境，提供各種豐富、有趣、具有挑戰(zhàn)性的玩具和教具，激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)成長。同時，我也注重培養(yǎng)孩子們的社交技能，倡導(dǎo)互助、合作的精神，通過小組活動和角色扮演，讓孩子們學(xué)會與他人溝通和合作。

我充分利用了家訪和家長會等機會，與家長積極溝通合作，形成了家園共育的良好氛圍。通過家訪，我能夠更好地了解孩子在家庭中的生活情況，提供更加個性化的教育服務(wù)。在家長會上，我不僅向家長展示了孩子的學(xué)習(xí)成果，還與家長共同探討教育問題，分享育兒經(jīng)驗。這樣的溝通合作大大增強了家長對學(xué)校教育工作的信任和支持，促進了孩子的健康成長。

我在這段時間里也不斷加強自身的專業(yè)學(xué)習(xí)和能力提升。在研究蒙特梭利教育法的同時，我也積極參加各種教育培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會，不斷更新我的教學(xué)理念和教育方法。通過經(jīng)驗交流和反思，我不斷優(yōu)化教育活動設(shè)計，提升自己的教學(xué)能力。

小編認為，我的幼兒園蒙氏班工作總結(jié)如上。在這段時間里，我盡我所能地為孩子們提供了一個有愛、有學(xué)問的成長環(huán)境。我希望我能夠不斷進步和成長，以更好地滿足幼兒的學(xué)習(xí)需求，為他們的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時，也希望能夠持續(xù)加強與家長的溝通合作，形成更好的家園共育機制。

幼兒園托班工作總結(jié)【篇2】

一學(xué)期很快地過去了，在各級領(lǐng)導(dǎo)和家長的支持下，幼兒各方面都取得了一定的成績。為了將我的工作做得更好，特總結(jié)如下：

一、現(xiàn)狀分析：

我班幼兒現(xiàn)有跳舞有一定的興趣，能用簡單的語言表達愿望。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒各方面進步很大。在一日保教各環(huán)節(jié)中認真落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，從而保證幼兒一日生活的愉快進行，促進孩子們?nèi)姘l(fā)展。

二、保教工作

(一)教學(xué)工作

1、細致耐心的做好個別幼兒工作。按照一日活動常規(guī)的要求，進行教學(xué)活動，著重教育幼兒愛護玩具，會收拾整理玩具，學(xué)會自己洗手，學(xué)會自己愉快進餐，愉快睡眠，自己上廁所等，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。促進了幼兒健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動時活動量大小等及時給幼兒增減衣物，避免幼兒受熱或著涼。培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，增強了幼兒的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，從而使自己的交往能力得到了提高。

2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：根據(jù)本班幼兒的實際特點和結(jié)合季節(jié)的變化進行了環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。在創(chuàng)設(shè)活動中，注重幼兒的兒童化和趣味性，因此，我們布置了一些孩子喜歡的動物圖片。

咬人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子改掉了這一壞習(xí)慣。

（二）保育工作

保育工作是幼兒園的永久之重，特別是我班幼兒年齡小，體制差，天氣變化很容易生病，對此，我們幾位老師非常重視保育工作。

1、記住家長的叮囑，對每個幼兒的情況牢記在心，并落實。

2、對特殊幼兒細心照顧。

3、協(xié)助保健醫(yī)生做好了衛(wèi)生保健工作和預(yù)防工作，保證幼兒身體健康。

為幼兒創(chuàng)設(shè)了豐富的物質(zhì)環(huán)境，清潔衛(wèi)生和生活環(huán)境。還為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快的精神環(huán)境，保證幼兒身心健康成長。

三、家長工作

本學(xué)期由于孩子是新入園，家長工作是非常重要的。因此，從一開學(xué)，我們就向家長宣傳先進的育兒經(jīng)驗，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯(lián)系欄，電話聯(lián)系，便條聯(lián)系等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進了理解和友誼。

通過召開家長會，“親子”活動等，促進了家園之間的相互理解、支持。教學(xué)活動、慶?；顒拥榷忌俨涣思议L的支持和理解，有的家長可以提供幼兒操作的材料……不論是以哪種形式的幫助都是對幼兒教育的支持和理解。

四、安全工作

在一日保教活動中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因為孩子有了安全才有健康發(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動場所的安全隱患。托班幼兒有尿褲子現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對待自己的孩子一樣。

這一學(xué)期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時，今后我要認真學(xué)習(xí)幼兒園指導(dǎo)《綱要》，將綱要的精神落實到教育教學(xué)工作中。刻苦鉆研新教材，加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平。

幼兒園托班工作總結(jié)【篇3】

幼兒園蒙氏班工作總結(jié)

我在幼兒園的一年中擔(dān)任了蒙氏班的教師，這段時間讓我對幼兒教育有了更深入的了解，并培養(yǎng)了我的耐心和愛心。在這里，我想總結(jié)一下幼兒園蒙氏班的工作，分享我在教育孩子們中所獲得的經(jīng)驗和感悟。

蒙氏班是以蒙氏教育方法為基礎(chǔ)的，注重按照兒童的自然發(fā)展規(guī)律進行教育。我在班級中強調(diào)觀察和引導(dǎo)，給孩子們創(chuàng)設(shè)了一個富有啟發(fā)性的環(huán)境。同時，我在每天的活動中注重提供各種機會讓孩子們動手實踐，培養(yǎng)他們的實際操作能力。這種方法讓孩子們在自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)現(xiàn)中不斷成長。

在蒙氏班工作的一年里，我在教育孩子的過程中特別注重培養(yǎng)孩子們的社交能力和情感管理能力。我組織了一系列的團隊合作活動，讓孩子們學(xué)會與他人合作、分享和傾聽他人的意見。在日常的生活中，我也鼓勵孩子們表達自己的情感，培養(yǎng)他們的情商。例如，我會和孩子們一起分享快樂和不開心的事情，引導(dǎo)他們用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_情感，并幫助他們解決問題。

同時，我也注重培養(yǎng)孩子們的認知能力和創(chuàng)造力。蒙氏班的教育強調(diào)培養(yǎng)孩子的觀察力和想象力。為了激發(fā)孩子們對世界的好奇心，我每周為他們精心準備了生動有趣的主題活動，比如動物、植物、季節(jié)等等。在這些活動中，我鼓勵孩子們用各種材料進行自由創(chuàng)作，讓他們的創(chuàng)造力得到發(fā)展。

在蒙氏班的工作中，我也注重與家長的溝通和合作。每學(xué)期，我組織家長會，與家長們分享孩子在班級中的表現(xiàn)和進步。在與家長的日常溝通中，我經(jīng)常向他們提供關(guān)于孩子教育的建議和方法。我深知家長是孩子成長的重要支持者，只有與家長真正合作，孩子才能得到最好的發(fā)展。

我非常感激這一年來的工作經(jīng)驗。通過在幼兒園蒙氏班的工作，我對幼兒教育的技巧和方法有了更深入的了解，也鍛煉了自己的教育能力。我意識到每個孩子都是獨特的，有著不同的個性和潛能。作為一名幼兒教育者，我們應(yīng)該尊重每個孩子的個體差異，并根據(jù)他們的需求和興趣提供有針對性的教育。

蒙氏班的工作經(jīng)歷讓我更加熱愛幼兒教育，并對孩子們的成長充滿信心。在未來，我將會繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)知識和教育技巧，為孩子們提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和教育質(zhì)量。

幼兒園托班工作總結(jié)【篇4】

本學(xué)期由于孩子的年齡下降了半歲，在教學(xué)方面存在這一定的難度，因此我根據(jù)本班的教材，并結(jié)合本班孩子的年齡特點，將靈活多樣的活動內(nèi)容，滲透到一日生活中的各個環(huán)節(jié)，讓孩子們在不知不覺中掌握各方面知識。真正做到了，寓教育于游戲之中，寓教育于一日生活之中。

1、健康領(lǐng)域：為了促進幼兒身心正常協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)。我每天帶領(lǐng)孩子們堅持互外活動、做集體操、跳集體舞、進行體能鍛煉、互外游戲。培養(yǎng)了體育興趣，發(fā)展了幼兒身體各部位的協(xié)調(diào)能力和運動技能，并增強了自我保護意識。使他們在走、爬、跑、跳、平衡等一些簡單器械活動中獲得了愉快的體驗。

2、語言領(lǐng)域：為幼兒營造良好的語言環(huán)境，課余時間充分利用圖書角，讓幼兒看書、聽故事、說兒歌。并經(jīng)常與他們交流，培養(yǎng)他們的語言表達能力和對語言活動的興趣，使他們養(yǎng)成了良好的語言交往習(xí)慣。并經(jīng)常鍛煉他們在集體面前展示自己，培養(yǎng)他們敢于表現(xiàn)自己的能力。如：入園時一個字都不會說的趙夢淇小朋友，如今不但會唱歌、說兒歌，而且還能主動為大家表演。還有讓我最最費心的左萬濤小朋友如今也開口說話了，雖然現(xiàn)在只會說一兩個字，但他的肢體表達能力卻很強、很突出，對所學(xué)的每首歌曲、兒歌他都能用肢體語言表達出來。從他們身上可以看到我所付出的心血和汗水有多多、有多大。

3、科學(xué)領(lǐng)域：通過教學(xué)活動，增進了幼兒對大自然的情感，萌發(fā)了初步的環(huán)境意識，促進了認知能力的發(fā)展，培養(yǎng)了幼兒的求知欲，探索精神，及勤學(xué)好問積極動腦的習(xí)慣。

4、社會領(lǐng)域：通過教學(xué)活動，豐富了幼兒社會經(jīng)驗，發(fā)展了社會認知能力，發(fā)展了幼兒的交往能力，培養(yǎng)了良好的社會行為習(xí)慣和品質(zhì)，使他們樂意在成人的幫助下學(xué)習(xí)自己的事情自己做。愿意親近老師和同伴，并樂意幫他們做點事。

5、藝術(shù)領(lǐng)域：通過音樂美術(shù)活動，萌發(fā)了幼兒感受美和表現(xiàn)美的情感，使他們愿意參加音樂美術(shù)活動，樂意在同伴面前表現(xiàn)自己的本領(lǐng)。能運用手指、手腕的活動進行粘貼、拼搭、串珠等操作。

一、閱讀是所有學(xué)科的基礎(chǔ)

幼兒早期閱讀應(yīng)以培養(yǎng)幼兒良好的早期閱讀習(xí)慣和幼兒對閱讀的興趣為主要目標。

我在貫徹落實《綱要》的實踐工作中深深體會到，良好的習(xí)慣是較好的開展幼兒教育的基礎(chǔ)。我觀察到有的幼兒在看書時，東翻一下，西翻一下，有的幼兒把書打開，忽地一下翻到中間，又忽的一下翻到前面，個別幼兒有拿倒的現(xiàn)象，這阻礙了幼兒閱讀的開展，因此引導(dǎo)幼兒形成良好的閱讀習(xí)慣尤為重要。

提高幼兒的閱讀興趣是提升閱讀生命力的重要方面。興趣是積極探究某種事物或某種活動的心理傾向，它使人產(chǎn)生愉快的情緒體驗，在精神上得到一定的滿足，引導(dǎo)和培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣，是培養(yǎng)幼兒閱讀習(xí)慣的重要環(huán)節(jié)。

因此在幼兒期，閱讀培養(yǎng)的主要目的就是培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣和激發(fā)幼兒對于閱讀的濃厚興趣。

幼兒園托班工作總結(jié)【篇5】

科學(xué)領(lǐng)域:通過教學(xué)活動和戶外的散步活動,增進了幼兒對大自然的情感,萌發(fā)了初步的環(huán)境意識,促進了認知能力的發(fā)展,培養(yǎng)了幼兒的求知欲,探索精神...

轉(zhuǎn)眼孩子們在我們托班又渡過了一個學(xué)期愉快又充實的集體生活。本學(xué)期我班寶寶從幼稚、好動，沒有控制能力，他想怎么樣，就這么樣，剛建好的常規(guī)，一會就亂了，情緒也很難穩(wěn)定。我們四位教師整天的都撲在孩子身上了，一日下來，腰酸背疼，四肢無力。但有付出終有回報：寶寶在園健康成長，得到家長的好評，使我們內(nèi)心有了一點安慰，苦也是甜的。仔細回顧這學(xué)期，看到孩子們從最初的不愿意上幼兒園到能高高興興上幼兒園；從家人喂著都不愿意吃飯到現(xiàn)在能自己大口大口的吃；從需要老師督促喝水到自己要喝水；從不會穿衣穿鞋到自己會穿，還能子；從不敢參加活動到爭著回答老師的提問；他們每天都會用禮貌用語主動跟人打招呼；同伴間有了情誼感，有好玩的一起玩；好吃的共同分享，逐漸在園中有了良好的生活自理能力，也養(yǎng)成了愛清潔，講衛(wèi)生的好習(xí)慣……我們感受到了一份耕耘一份收獲的喜悅。當(dāng)然也離不開家長們的支持、配合。現(xiàn)將本學(xué)期工作做如下總結(jié)：

一、常規(guī)培養(yǎng)初見成效。

衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)常規(guī)。

經(jīng)過上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，原有的無規(guī)則影響了整個班級的秩序。于是，我們用老生帶新生的多種方法，幫助新生適應(yīng)集體活動，養(yǎng)成良好的生活常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)和學(xué)習(xí)常規(guī)。我們把新生集中在一張桌上，對他們重點指導(dǎo)。生活中的每一個環(huán)節(jié)都讓他們像其他寶寶學(xué)習(xí)，外出時也單獨練習(xí)站隊、練習(xí)一個跟著一個走。經(jīng)過一段時間的相互影響和培養(yǎng)教育，新生在各方面都有了很大的變化，他們不但每天都能高高興興的來園和老師小朋友們愉快的學(xué)習(xí)和游戲，而且養(yǎng)成了一日生活中必要的生活衛(wèi)生習(xí)慣。認知能力、自理能力也大大增強了，不但認識自己的毛巾、水杯、小床、等，并學(xué)會了自己吃飯、獨立睡眠、自己穿、脫鞋、自己小便，并懂得了飯前便后要洗手的道理。特別值得一提的是，我班兩個年齡不足齡的寶寶：許孔月、張馨然，也基本能跟著常規(guī)活動。參與活動時，我班的寶寶基本能參與其中，并積極舉手回答老師的問題。動手操作時也能按要求去完成。

2、分組活動中加強。

我班寶寶人數(shù)多，有些常規(guī)需要分組加強。在如廁、盥洗、外出站隊等活動中，我們都采戎組形式，多數(shù)讓女孩先，男孩后，培養(yǎng)男孩的“紳士”行為。在分組活動中，我們可以觀察每一個寶寶的行為，并有針對地進行教育和指導(dǎo)，強化正確的行為習(xí)慣?，F(xiàn)在我班寶寶知道節(jié)約用水、科學(xué)洗手；知道卷褲腳如廁；知道“你先我后別著急”；知道正確用自己的毛巾擦手；并能又快又好地站隊并根據(jù)要求站一隊、站兩隊、站雙圈。寶寶的很多方面已經(jīng)達到小班幼兒水平。孩子年齡太小，生活自理能力弱，因此我們把保育工作放在較重的位置，對每一個孩子都要關(guān)注，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用語言告訴老師對他的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中愉快成長。在培養(yǎng)孩子生活自理能力方面，我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想，對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心。而老師則做到適時幫助，并及時與家長溝通，爭取家長配合。通過這一學(xué)期的生活，孩子們的生活自理能力提高了很多，在這過程中孩子們不僅學(xué)會了這一些技能，而且在自我服務(wù)當(dāng)中體驗到了自己做事的樂趣。

二、保育工作細致到位。

我班的保育工作一直都很細致，每天做好晨檢消毒和衛(wèi)生清潔工作，細心的照顧孩子們的一日生活。開學(xué)初，因新生對新環(huán)境還不太適應(yīng)，而且年齡比較小，拉尿現(xiàn)象時常發(fā)生，老師們都及時為孩子清洗、更換。午睡時，我們耐心地講著寶寶愛聽的故事伴隨他們?nèi)胨?，夏季還給每個寶寶換睡衣午睡。對個別有尿床現(xiàn)象的寶寶，我們總會中途幫他們小便一次，避免尿濕。起床時，我們會幫汗?jié)褚路膶殞殦Q衣服。對吃飯不好挑食的幼兒我們更是耐心的哄喂、引導(dǎo)，使他們漸漸改掉不良習(xí)慣，使每個來到我班的孩子，都能吃完自己的一份餐點。夏季到了，防蚊工作我們最在前，及時裝上了臥室的紗窗門簾。并和家長一起，利用防蚊貼、防蚊水來防止寶寶們被蚊蟲叮咬。此項工作得到了家長們的肯定，寶寶們被蚊蟲叮咬的現(xiàn)象好了很多。一旦被咬，我們也會用無刺激的藥膏幫寶寶止癢、消炎。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)靈活多樣。

為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快、寬松、增長知識的環(huán)境，是本班一直以來所追求的目標，

為此老師們也付出了很大的努力。本學(xué)期我們對班級的布置經(jīng)常變化，讓班級環(huán)境活起來。自然角、墻飾、家園之窗、區(qū)域材料及玩教具，我們都會根據(jù)寶寶的興趣愛好、年齡特點進行創(chuàng)設(shè)。尤其是春季的自然角、夏季的軟墊區(qū)，都深受寶寶的喜愛和關(guān)注。結(jié)合我班門前的花壇，我們把發(fā)芽的豆子種在了里面，既方便觀察，又能避免種植失敗二?，F(xiàn)在，我班的豆子都結(jié)了豆莢了，馬上還能帶寶寶們體驗收獲的快樂。

五、教學(xué)方面豐富多彩。

本學(xué)期由于孩子的人數(shù)多，在教學(xué)方面存在這一定的難度，因此我們根據(jù)本班孩子的年齡特點，將靈活多樣的活動內(nèi)容，滲透到一日生活中的各個環(huán)節(jié)，讓孩子們在不知不覺中掌握各方面知識。真正做到了，寓教育于游戲之中，寓教育于一日生活之中。

做集體操、跳集體舞、進行體能鍛煉、互外游戲。培養(yǎng)了體育興趣，發(fā)展了幼兒身體各部位的協(xié)調(diào)能力和運動技能，并增強了自我保護意識。使他們在走、爬、跑、跳、平衡等一些簡單器械活動中獲得了愉快的體驗。并利用班級已有的材料，開展豐富多彩的游戲，既鍛煉了體能，又活躍了寶寶們的思維，如利用響瓶開展的彎彎曲曲的小路活動，寶寶們的潛能得到了最大的激發(fā)，遠遠高于托班幼兒的水平。

聽故事、說兒歌。并經(jīng)常與他們交流，培養(yǎng)他們的語言表達能力和對語言活動的興趣，使他們養(yǎng)成了良好的語言交往習(xí)慣。并經(jīng)常鍛煉他們在集體面前展示自己，培養(yǎng)他們敢于表現(xiàn)自己的能力。如：入園時只會說單字的的王天祥小朋友，如今不但會唱歌、說兒歌，而且還能主動為大家表演。還有讓老師們最最費心的江嘉樂小朋友如今也開口說話了，雖然現(xiàn)在只會說幾個字的簡單句，但對于他來說，進步已經(jīng)很大了?，F(xiàn)在我班寶寶的語言表達能力大大提高，他們能清晰地表達自己的意愿，能完整地表述復(fù)雜的幾句話，能用文學(xué)作品的內(nèi)容回答問題。

長葉、開花、結(jié)果；知道小蝸牛愛在哪里爬、怎樣爬；知道陽光和樹蔭的關(guān)系；知道小鳥愛唱不同的歌；知道初淺的“溶化”和“沉浮”；知道人的牙齒與動物牙齒的不同……數(shù)概念方面，寶寶們認識了數(shù)字方形、三角形，會區(qū)分大小、多少。

與人分享。加強對孩子進行文明禮貌的教育，告訴孩子：小朋友在一起要團結(jié)友愛，發(fā)生矛盾時，要多動嘴少動手，遇到困難能主動找老師幫忙解決，使孩子從小接受文明的熏陶。

唱起來，并爭著要上臺表演。節(jié)奏感很強，幾乎所有的寶寶能用小鈴、響瓶、鈴鼓演奏出三四種節(jié)奏型，還能自己跟著音樂演奏。美術(shù)活動中，他們能運用彩筆、印章、棉簽、手指等材料作畫，繪畫圓圈、橫豎條紋、曲線等，并能按要求進行粘貼、泥塑、拼貼等操作。

六、活動中的多方面鍛煉。

本學(xué)期，我們組織了各種有趣又有益的活動，寶寶們在活動中獲得了多方面的鍛煉，體驗到不同的快樂。在“我的好媽媽”活動中，寶寶們知道關(guān)愛媽媽，為媽媽捶背，主動說出“媽媽我愛你！”，媽媽們?yōu)榇烁袆硬灰?。在家長開放日活動中，我們向家長展示了科學(xué)的半日活動，寶寶們也都積極參與活動，寶寶們的表現(xiàn)讓家長們驚嘆不已。在春游活動中，我班寶寶都堅持徒步走到目的地，并一路觀賞了春天的美景，培養(yǎng)了初步的環(huán)保意識，體驗到集體活動的快樂。在“小巧手”比賽中，寶寶們的競賽意識增強，個個都想成為“冠軍”，他們自我服務(wù)能力大大提高。最后，有12名寶寶獲得六項冠軍殊榮。在迎“六一“自助餐活動中，寶寶大顯身手，制作了水果串，動手動腦，制作出各種不同的水果串，體驗到成功的快樂和滿足，“愛吃水果”的良好飲食習(xí)慣潛移默化地滲透其中。在“向哥哥姐姐學(xué)習(xí)”活動中，我們通過聯(lián)誼形式，增進交往，相互學(xué)習(xí)，激發(fā)了“我要上小班”的自豪感。

七、家長工作合理、科學(xué)。

做好幼兒教育工作，家庭教育也是不可缺少的部分。要使幼兒教育取得更好的效果，我們必須讓家長理解和了解我們的工作，得到家長的配合和支持，才使一切教育活動順利開展。因此,我們每周都及時在家園聯(lián)系欄向家長公布每周的學(xué)習(xí)內(nèi)容,定期向家長介紹一些好的育兒經(jīng)驗、幼兒保健等方面的知識，對家長們提出的合理要求，我們都盡量滿足，因此，家長對我們的工作也非常的理解與支持。為了讓家長能清晰的了解孩子在園的一日生活，以及孩子在群體中的交往狀態(tài)，我們每天細致填寫每日點評表，給家長們提供了一個觀察了解孩子生活的平臺。家長對幼兒教育有了新的認識，對幼兒園的生活也漸漸熟悉，對孩子更多了一些關(guān)愛和關(guān)注，對孩子在園生活有了細致的了解，特別是一天當(dāng)中與教師的溝通互動，在根本上明確了成長問題，形成了教育共識使家庭教育有了較明確的指導(dǎo)方向。

在本學(xué)期中，工作中取得的成績很多，但在一日活動的各環(huán)節(jié)銜接方面的常規(guī)培養(yǎng)還存在不足。在下個學(xué)期中，我們將把有特色的工作做得更好，積極改進不足，給幼兒提供一個更加適合他們成長的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，讓每一個寶寶都能健康快樂地成長！

托班學(xué)期工作總結(jié)精選(8篇)

你是否還在因為找不到范文而困惑？許多人都有寫總結(jié)計劃感悟等文章的習(xí)慣，范文對我們來說能起到榜樣的作用。? 閱讀優(yōu)秀范文可以讓我們更加全面、深刻地理解人類文明和創(chuàng)造力，我剛剛讀完了一篇關(guān)于“托班學(xué)期工作總結(jié)”的文章內(nèi)容深刻感人，謝謝你收藏我的作品希望它能夠成為你生活中的一部分！

托班學(xué)期工作總結(jié)【篇1】

時光飛逝，又迎來了寒假，托班第一學(xué)期工作總結(jié)。我們櫻桃班在園長、各級領(lǐng)導(dǎo)以及家長的關(guān)心與幫助下，在各方面取得了很大的成績，下面就來總結(jié)一下這學(xué)期班級的情況。

一、前期工作充分完善

在暑假的時候，我們對本班所有的新生都進行了家訪，并且這學(xué)期的家訪工作比起年來更有新意，體現(xiàn)在以下幾點：

1、提前調(diào)整心態(tài)，進入新角色

上個學(xué)期我?guī)У氖切“?，而且還不是全職的教師，所以在暑假的時候我就要求自己首先要在思想上提前進入托班老師的角色，特別是要了解托班幼兒的年齡特點，這樣才能在家訪工作中根據(jù)托班幼兒的年齡特點來和家長進行交流。

2、認真研讀教材，接受新理念

本學(xué)期托班的教材采用了三套教材，各有特點，各有所長，在認真分析三套教材的基礎(chǔ)上，我們班偏向《03》教養(yǎng)方案，所以我們通過翻閱有關(guān)的資料，以及上網(wǎng)查有關(guān)的信息，力求做到在思想上認識到位，將教材所體現(xiàn)的理念盡可能的吸收，消化，以期能在以后的工作中能將理念貫徹到實際工作中。

3、大家團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造新成就

在家訪的時候，我們兩位老師就配合非常默契，蔣老師非常的上進也非常能干，葉虹阿姨工作盡心盡力，正是因為有了擰成一股繩的力量，大家齊心協(xié)力，所以以后的工作我們就有了良好的開端，幼兒園托班工作總結(jié)《托班第一學(xué)期工作總結(jié)》。

二、實際工作細致到位

1、滿足孩子的要求，使他們積極主動的發(fā)展

雖說入園前我們創(chuàng)設(shè)了溫馨的家庭式的環(huán)境；對每個孩子都進行了家訪，可是這些都還是不能消除孩子對離開父母，進入陌生環(huán)境的恐懼感，雖說每個孩子來園的時候幾乎都是不開心的，但是每個孩子的表達方式都不一樣，有的哭著要抱抱，有的獨自一人呆在角落里，這就需要我們老師認真細致的去觀察、去體會孩子真正的需要，也就是《03方案》里提到的要“多滿足，少要求”。

記得印象很深的是我們班的陳弈希小朋友，他是我們班哭鬧的比較兇的一個男孩子，每次在他父母走后，他總是要哭很長的時間，后來偶然的一次，我們抱著在走廊上看著他父母離開，回來后他的情緒就非常的穩(wěn)定了，所以這以后，對于他的特殊要求我們都會滿足他，也就是這樣以后他的情緒也就相對以前穩(wěn)定很多。還有就是樂樂小朋友，他有過一個學(xué)期的幼兒園生活的經(jīng)驗，因此一來園不哭也不鬧，但是我們發(fā)現(xiàn)他很多時候都是一個人躲在柱子的后面，發(fā)現(xiàn)了這一情況，我們意識到并不是不哭不鬧就是好的，馬上采取對他多關(guān)心，多抱抱的態(tài)度，很明顯的樂樂一天比一天開心，想想要是他很長時間里都是一個人沒有人關(guān)心，該會給他的心靈帶來多大的傷害。就是這樣，我們?nèi)槐＝倘藛T對于每個幼兒的哭鬧都給予了母親般的關(guān)懷，從而使孩子的情況一天比一天好，大部分孩子都很快適應(yīng)了幼兒園的生活，應(yīng)該說這和我們的前期準備工作和老師阿姨的辛苦和努力是分不開的。

2、順應(yīng)孩子的天性，使他們自然全面的發(fā)展

在家訪的過程中，我們就已經(jīng)了解到了孩子在家庭中的表現(xiàn)，總的來說，孩子在家庭中受保護的比較多，而鍛煉的機會相對較少，因此，我們一開學(xué)對孩子的要求就要適當(dāng)?shù)姆诺?，要遵循孩子的身心發(fā)展規(guī)律。于是，在開學(xué)初的階段，我們?nèi)允亲尯⒆訒簳r保留著在家的某些不好的習(xí)慣，比如：貝貝睡覺前要吃奶粉；陳弈希要含著奶瓶

托班學(xué)期工作總結(jié)【篇2】

在暑假的時候，我們對本班所有的新生都進行了家訪，并且這學(xué)期的家訪工作比起年來更有新意，體現(xiàn)在以下幾點：

1、提前調(diào)整心態(tài)，進入新角色

上個學(xué)期我?guī)У氖切“啵疫€不是全職的教師，所以在暑假的時候我就要求自己首先要在思想上提前進入托班老師的角色，特別是要了解托班幼兒的年齡特點，這樣才能在家訪工作中根據(jù)托班幼兒的年齡特點來和家長進行交流。

2、認真研讀教材，接受新理念

本學(xué)期托班的教材采用了三套教材，各有特點，各有所長，在認真分析三套教材的基礎(chǔ)上，我們班偏向《03》教養(yǎng)方案，所以我們通過翻閱有關(guān)的資料，以及上網(wǎng)查有關(guān)的信息，力求做到在思想上認識到位，將教材所體現(xiàn)的理念盡可能的吸收，消化，以期能在以后的工作中能將理念貫徹到實際工作中。

3、大家團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造新成就

在家訪的時候，我們兩位老師就配合非常默契，蔣老師非常的上進也非常能干，葉虹阿姨工作盡心盡力，正是因為有了擰成一股繩的力量，大家齊心協(xié)力，所以以后的工作我們就有了良好的開端。

托班學(xué)期工作總結(jié)【篇3】

托班下學(xué)期保育工作總結(jié)

隨著時間的推移，托班下學(xué)期的保育工作已經(jīng)圓滿結(jié)束?；仡欉@段時光，每個老師和家長都感到充滿了收獲和成長。接下來，就讓我們一起來詳細地回顧和總結(jié)這段時間的保育工作。

一、環(huán)境與物品的整理和更新

保育環(huán)境是兒童的第二個家，一個安全、健康、舒適、能讓他們自由想象、愉快學(xué)習(xí)的空間能夠讓他們健康快樂地成長。在這段時間里，我們對托班的環(huán)境和教具進行了一次全面的檢查，整理和更新。我們認真清洗每個角落、打掃每個教具，使整個環(huán)境看起來更加干凈整潔。同時，我們還為孩子們換上了全新的床單和毛巾等用品，確保每一個孩子只使用自己專屬的物品。在保育環(huán)境的整理和更新中，我們始終貫徹“以孩子為中心”的教育理念，確保每一項保育工作都可以最大化地滿足孩子的需求。

二、教學(xué)活動的豐富多彩

在這個階段，我們注重發(fā)揮教育功能，探索兒童教育的新途徑，為孩子們提供更加有趣、豐富和多樣化的教學(xué)活動。我們通過角色扮演游戲、親子合唱、全班游戲、自由游戲等多種形式，幫助孩子們學(xué)習(xí)生活知識、語言表達能力、團隊合作能力等寶貴的能力。同時，在教育活動中，我們貫徹自由、探索、創(chuàng)造的教育理念，讓孩子們在自由游戲時獲得好奇心、勇氣、想象力的開發(fā)，在團隊合作中學(xué)會分享、溝通和諒解。

三、家長溝通與互動

在托班下學(xué)期的保育工作中，家長和老師之間的溝通和互動也是非常重要的。我們密切關(guān)注孩子們的學(xué)習(xí)和生活情況，與家長保持密切聯(lián)系，及時反饋孩子們的情況和進步。通過家長會、家訪等方式加強家長和老師之間的互動，深入了解孩子們的性格、特點和偏好。在家長會議上，我們與家長深入交流，探討孩子教育的相關(guān)問題，使家長更加理解我們的教育理念，也更加關(guān)注孩子的全面成長。

四、專業(yè)能力的提升與交流

托班下學(xué)期的保育工作中，我們也注重提高自己的專業(yè)能力，提高自己的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。我們通過參加專業(yè)培訓(xùn)、交流教育心得和經(jīng)驗等方式，加深對兒童教育的理解，提高自身的業(yè)務(wù)水平。不斷提升自己的能力和素質(zhì)，更好地為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的保育和教育服務(wù)。

總之，托班下學(xué)期的保育工作是老師和家長們共同努力的成果，我們有信心和決心繼續(xù)加強保育工作，促進孩子們的全面發(fā)展，讓每一個孩子在這個家一樣的學(xué)習(xí)環(huán)境中茁壯成長！

托班學(xué)期工作總結(jié)【篇4】

1、孩子較快適應(yīng)了集體生活，在較短的時間就喜歡幼兒園，愛上了班上的老師。孩子的年齡小又是剛離開爸爸、媽媽來到一個陌生的地方，在感情上較難適應(yīng)。我班的三位老師始終用“愛心、耐心、細心”真誠的對每個幼兒，讓孩子們感受到老師的愛，教師用多親親、摟抱、允許他們帶玩具，背書包等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。

2、自理方面提高較快，學(xué)習(xí)習(xí)慣正在養(yǎng)成中。

孩子生活自理能力較弱，在這方面老師花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)的培養(yǎng)上，如：手把手的教給孩子穿衣服的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手，鼓勵孩子自己動手、認真進餐。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。同時，加強對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進步。一方面，老師對自己的教育觀念進行不斷的調(diào)整和更新；另一方面，我們要仔細觀察孩子與我們的互動的情況，因為有時孩子對我們的教學(xué)有些啟發(fā)。

3、組織自由活動，讓孩子生活充實更有意義。

在這學(xué)期中，我們運用區(qū)域活動培養(yǎng)孩子的思維，鍛煉他們的生活常規(guī)，并能在活動中進行個別指導(dǎo)。幼兒在這活動中能充分發(fā)揮自主性，從“玩中學(xué)”，但不足的是我們老師有時指導(dǎo)不到位。

托班學(xué)期工作總結(jié)【篇5】

托班下學(xué)期班級計劃

篇一：幼兒園托班第二學(xué)期班級工作計劃

幼兒園托班第二學(xué)期班級工作計劃

伴隨著孩子們成長的腳步,我們又迎來了一個嶄新的學(xué)期。本學(xué)期,我們將圍繞本園保教工作的目標和重點,結(jié)合上學(xué)期孩子們的發(fā)展情況及本班的班級實際,我們將一如既往地合力做好班級各項工作,同時,更將樹立“點點滴滴入手不放松,實實在在做好每件事”的高度責(zé)任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù),呵護好班上的31名孩子,為孩子們?nèi)妗⒑椭C、身心健康的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),為爭創(chuàng)“文明班級”而不斷努力!

一、班級情況分析

我班現(xiàn)有人數(shù)31人,女孩15人,男孩16人,本學(xué)期新生5名。經(jīng)過上半學(xué)期在園的學(xué)習(xí)、游戲、生活活動,孩子們在各方面都有或多或少的進步。孩子們從剛開學(xué)時看見幼兒園大門就哭到如今天天吵著要來幼兒園;從吃飯、小便、穿脫衣服都要老師幫忙到能自己入廁、自己穿脫褲子;從話都講不清楚到如今能念好幾首兒歌??孩子們的進步是顯而易見的,他們已經(jīng)開始適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活,并初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī),會獨立進餐,生活自理能力有了一定的提高,喜歡參加各項游戲活動。我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面也有了一定的了解,班內(nèi)大部分孩子都比較活潑好動,對于新事物表現(xiàn)出極高的興趣?？谡Z表達能力也有了提高,喜歡說,喜歡做。但由于班上大部分孩子都是獨生子女,幼兒時常以自我為中心,活動生活中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況,本學(xué)期我班重點將是繼續(xù)豐富各項活動內(nèi)容,從幼兒的情感、親情著手,提高幼兒的社會交往能力。

二、工作目標

1、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個整潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

2、鞏固各項一日生活常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī),培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。

3、結(jié)合主題,尊重幼兒實際發(fā)展,開展適合托班幼兒年齡特點的教育教學(xué)工作。

4、開展適合托班幼兒年齡的安全教育活動,初步樹立幼兒的自我保護意識。

5、家園互動,互相合作,協(xié)調(diào)一致。

三、工作措施

(一)為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活,班中的衛(wèi)生工作顯得尤為重要。我們盡力讓幼兒在每天的飲食起居中,得到細微的養(yǎng)護照顧,受到科學(xué)的健康教育,身心得到良好的發(fā)展。從班內(nèi)衛(wèi)生到為幼兒剪指甲,將一件件事情都責(zé)任到人,并且注意清理一切衛(wèi)生死角,對幼兒的食物要多觀察,實實在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄,確保孩子的健康。

(二)鞏固各項常規(guī)、培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。

1、通過平時的生活活動,讓幼兒進一步熟悉自己的毛巾、茶杯標簽,能用自己的毛巾擦手擦臉,用自己的茶杯喝水。

2、通過故事、談話、兒歌等形式,鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時養(yǎng)成即時獨立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。(手心手背用肥皂洗一洗,用清水洗干凈再甩三下,會打開毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。

3、利用生活活動時間通過各種形式,讓幼兒知道想要小便就要去,小好便后要自己拉上褲子或請老師幫忙塞衣服。

4、愉快的進餐,基本上能獨立吃完自己一份飯菜,細嚼慢咽,不挑食;保持桌面、地面、身上的整潔。通過區(qū)角活動中的“給小動物喂食”這一活動區(qū),繼續(xù)幫助幼兒練習(xí)正確使用小勺。通過故事“兩個寶寶”培養(yǎng)幼兒自己吃完自己的一份飯菜,盡量做到桌上飯粒、地上、身上也沒有飯粒。

5、能安靜入睡室,在老師的幫助下,能按順序脫衣褲,放在固定的地方,安靜就寢,睡姿正確。

6、懂得愛護幼兒園的各種東西。在老師的提醒下,會輕拿輕放椅子、玩具等。通過生活活動、教育活動引導(dǎo)幼兒與同伴共同活動,不爭搶玩具,不隨便把幼兒園的玩具帶回家。

7、學(xué)說禮貌用語和生活中的常用語。喜歡與同伴交談,愿意在集體面前大聲說話,注意在一日活動中對幼兒語言交流的培養(yǎng),并讓幼兒主動使用禮貌用語(早、好、再見)。在各個教學(xué)活動中注重個體差異,讓每個幼兒都有機會在集體面前講話,學(xué)念兒歌,學(xué)講內(nèi)容淺顯的故事。在區(qū)角游戲中培養(yǎng)幼兒樂意參與游戲,大膽地交談。指導(dǎo)幼兒用普通話說出日常的生活用品、食品、玩具等名稱。

(三)結(jié)合主題,尊重幼兒實際發(fā)展,開展適合托班幼兒年齡特點的教育教學(xué)工作。

在主題活動的開展中,針對班級幼兒的特點,適當(dāng)增加發(fā)展幼兒的秩序感和社會規(guī)范意圖的活動,幫助幼兒建立基本的集體生活的常規(guī),發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托,在健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M行初步、細致而全面地培養(yǎng)。

1、重視個別教育。

幼兒年齡相差較大,性格也不盡相同,有的幼兒動作慢,有的愛哭鬧,有的愛發(fā)脾氣,所以在活動中,要因材施教,對于不同性格的幼兒,我們要實施不同的教育方法,找到適合不同孩子的不同方法,有利于幼兒各方面的健康發(fā)展。

2、環(huán)境布置。

措施:(1)開展“我進步啦”主題墻評比活動,為每一個幼兒提供一個比較、交流的平臺,借助這一評比平臺,促進每個幼兒的自我比較、提高。

(2)區(qū)域活動材料的整理和投放。羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料,并進行整理和歸類;結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平,增設(shè)適宜的操作活動,然后根據(jù)活動情況逐步完善。

(四)家園互動,互相合作,協(xié)調(diào)一致。

1、通過各種方式,向家長及時介紹幼兒園的培養(yǎng)目標及幼兒在園的情況,家園一致進行教育。

2、做好每學(xué)期班級半日活動展示,讓家長了解幼兒在園的情況。鼓勵家長配合園內(nèi)活動。邀請家長積極參加園內(nèi)舉行的各項親子活動,了解自己的孩子,促進孩子的全面發(fā)展。由于活動和教學(xué)需要幼兒帶物品來園,希望家長積極配合。

3、運用幼兒成長檔案和幼兒園論壇等溝通渠道,隨時與家長取得聯(lián)系,個別交換意見,互通情況信息。

4、增設(shè)家園欄的內(nèi)容,豐富家園欄的形式,增設(shè)小知識欄等。

三、行事歷

二月:本月重點是歡迎新老幼兒入園,穩(wěn)定幼兒情緒。

1、個別新生入園,安定幼兒的情緒。

2、制訂教學(xué)計劃,豐富家園聯(lián)系欄。

3、教學(xué)活動正常開展。

4、創(chuàng)設(shè)豐富各區(qū)角,并根據(jù)活動的內(nèi)容投放區(qū)角材料。

5、逐步規(guī)范幼兒一日生活各個環(huán)節(jié)。

三月份:本月重點是節(jié)日教育,知道三月八日是婦女節(jié),進行親情教育。

1、參加段慶“三八”親子活動,開展愛媽媽活動。

2、繼續(xù)加強對幼兒午餐與午睡的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

3、開展班級安全教育周活動,樹立幼兒自我保護意識。

4、結(jié)合春季,教育幼兒愛護花草樹木,保護環(huán)境美。

四月份:本月重點是迎接家長半日活動開放,豐富幼兒關(guān)于“春天” 的知識。

1、清明掃墓工作。

2、參加段親子春游活動。

3、家長半日開放活動。

4、逐步鞏固幼兒各類常規(guī)培養(yǎng)工作:午餐、午睡。

五月份:本月的重點是幼兒成長檔案的期中反饋,五一勞動節(jié)節(jié)日教育。

1、進行節(jié)日教育,知道五一是國際勞動節(jié),教育幼兒要做一個愛勞動的好寶寶。

2、根據(jù)幼兒個體發(fā)展填寫成長檔案中期小結(jié)。

3、六一活動準備。

4、加強幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng):鼓勵幼兒在活動中大膽舉手,回答問題。六月份:本月的重點是“慶六一”活動。

1、引導(dǎo)幼兒參與“六一”節(jié)的環(huán)境布置,參加慶六一慶?；顒?。

2、繼續(xù)豐富幼兒成長檔案內(nèi)容。

3、規(guī)范幼兒課堂常規(guī):培養(yǎng)幼兒良好的繪畫習(xí)慣。

七月份:本月的重點是各類學(xué)期結(jié)束工作。

1、學(xué)期結(jié)束工作。

2、完成各類資料整理總結(jié)、歸檔工作,包括幼兒成長檔案的填寫。

3、評選好孩子。

篇二：2015-2016學(xué)年第二學(xué)期托班班級計劃

2014-2015學(xué)年第二學(xué)期班級計劃 伴隨著孩子們成長的腳步，我們又迎來了新的一個學(xué)期。本學(xué)期，我們將圍繞本園保教工作的目標和重點，結(jié)合上學(xué)期孩子們的發(fā)展情況及本班的班級實際，我們將一如既往的合力做好班級的各項工作，同時，更將樹立“點點滴滴入手不放松，實實在在做好每件事”的高度責(zé)任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù)，呵護好本班孩子，為孩子們?nèi)妗⒑椭C、身心健康的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

一、班級情況分析

我們班共有30名幼兒，5名新入園的幼兒，大部分幼兒已基本適應(yīng)了集體生活，養(yǎng)成了良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣；幼兒的語言能力有了較大的提高，喜歡念兒歌、講故事，喜歡參加音樂、繪畫、捏橡皮泥等活動；在游戲方面，孩子喜歡開展過家家游戲，喜歡“做飯”。也喜歡、積木用雪花片進行簡單的構(gòu)建活動，喜歡音樂游戲，且已有一定的規(guī)則意識。部分新生在慢慢熟悉班級環(huán)境，適應(yīng)幼兒園的新生活。

二、班級工作目標

1、重點做好保教結(jié)合的工作，以一日生活為主線，使幼兒各方面得到發(fā)展。

2、幫助幼兒進一步熟悉幼兒園的生活環(huán)境，養(yǎng)成一定的常規(guī)習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，喜歡上幼兒園。

三、保育工作

本班幼兒由于年齡偏小，故將幼兒一日生活細節(jié)作為著重點，做到：

1、吃飯：吃熱飯，吃飽飯，鼓勵幼兒自己吃，但對個別能力較差的幼兒仍需給予幫助。喝水：會主動喝水，能認識自己的被子，會自己倒水，并專心喝完，不會將水灑在桌子或地上，2、入廁：會告訴老師要大小便，能主動排隊入廁，并逐步學(xué)會自己穿脫褲子。

3、睡覺：會主動高興的上床，能自己動手脫簡單的衣褲鞋，上床后不交談，能自己安靜4、、4、入睡，睡醒會主動告知老師小便，起床能穿簡單的衣褲鞋。老師要及時為幼兒蓋好被子。

5、著裝：根據(jù)天氣變化隨時增減衣服，晨練要塞毛巾，戶外活動后要查看內(nèi)衣有沒有濕，并立刻替換，隨時注意幼兒的著裝是否整齊。

6、安全：杜絕不安全隱患，訓(xùn)練好常規(guī)，把好每一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒團結(jié)友愛，做到不爭搶，不打架。

7、衛(wèi)生：培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，常洗手，不亂丟垃圾，保持班級衛(wèi)生。做好各項衛(wèi)生消毒工作。

四、教育工作

針對本班幼兒年齡小，集中注意力時間短，好奇心強的特點，我們多采用游戲的形式 進行教學(xué)，讓幼兒能參與到課程中，調(diào)動幼兒積極性，并將課程時間安排在15分鐘完成。課程安排多樣化，每一學(xué)科都采用多種不同的形式教學(xué)（如語言：故事、兒歌、情景對話、看圖講述、表演游戲等；美術(shù)：手工、繪畫、撕紙、橡皮泥、手涂畫、棉簽畫等），讓幼兒全方面的了解、接觸、掌握各種有趣的內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，從而達到幼兒愛學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)的好品德。

五、家長工作

我們與家長朋友之間要做到互相尊重，互相諒解，互相支持，互相幫助，共同探討。

1、遇到問題隨訪，以便有針對性的采取措施。

2、利用家園聯(lián)系欄、校訊通、黑板等不同渠道及時反饋教學(xué)內(nèi)容，育兒經(jīng)驗。

3、每月及時發(fā)放家園聯(lián)系手冊。

4、利用家長接送孩子之際，與家長聯(lián)系、溝通幼兒情況，增進彼此的聯(lián)系。

教師：王伯琴 王雪

2016年2月

徐州幼師幼教集團實驗幼兒園 篇三：2015幼兒園托班學(xué)期計劃

2015幼兒園托班學(xué)期計劃

第1篇：幼兒園托班學(xué)期計劃

新學(xué)期開始，圍繞園保教工作目標和重點，結(jié)合本班幼兒發(fā)展實際。本班兩位老師和一位阿姨在一如既往地合力做好班級各項工作的同時，更將樹立“點點滴滴入手不放松，實實在在做好每件事”的高度責(zé)任感完成本學(xué)期保教工作任務(wù)，呵護好班上的25名孩子。

一、現(xiàn)況分析：

我班現(xiàn)有人數(shù)25人，女孩12人，男孩13人，本學(xué)期新生3名，都是男孩。通過上學(xué)期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面有了一定的了解。幼兒經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的集體生活。初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜歡參加各項游戲活動。班內(nèi)大部分孩子都比較活潑好動，對于新事物表現(xiàn)出極高的興趣。口語表達能力也有了提高，喜歡說，喜歡做，這對我們的工作提出了更高的要求。但由于現(xiàn)在的孩子都是獨生子女，幼兒時常以自我為中心，活動生活中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面。針對以上情況，本學(xué)期我班重點將是繼續(xù)豐富各項活動內(nèi)容，從幼兒的情感、親情著手，提高幼兒的社會交往能力。

二、工作任務(wù)：

1常規(guī)工作：

1．班級衛(wèi)生保健管理：

為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛(wèi)生工作也顯得尤為重要，在每日的飲食起居中，得到細微的養(yǎng)護照顧，受到科學(xué)的健康教育，身心得到良好的發(fā)展。從班內(nèi)衛(wèi)生到為幼兒剪指甲，將一件件事情都責(zé)任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，對幼兒的食物要多觀察，實實在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。2．幼兒生活管理方面：

隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導(dǎo).有認真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

3．幼兒安全管理與教育：

結(jié)合幼兒年齡特點，進行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪娖渥晕冶Ｗo意識和能力。

4．在抓好幼兒生活常規(guī)的同時重點抓幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)。

2幼兒教育教學(xué)工作

合理利用分區(qū)、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目標和任務(wù)的完成。我們繼續(xù)努力探索園本課程與敘事性智能理論的結(jié)合，教研時間，積極討論，吸取其他班的長處。認真開展科學(xué)領(lǐng)域以外的 “語言、社會、健康、情感”等領(lǐng)域的探究活動。認真參加園內(nèi)觀摩教學(xué)活動，從中相互學(xué)習(xí)與提高，積極并準時參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。

1．重視個別教育

幼兒年齡相差較大，性格也不盡相同，有的幼兒動作慢，有的愛哭鬧，有的愛發(fā)脾氣，所以在活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發(fā)展。

2．加強特殊幼兒的護養(yǎng)工作。

孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異。有的幼兒體質(zhì)比較差，容易出汗感冒，教師 應(yīng)加強對這些幼兒的護養(yǎng)。

3．環(huán)境布置

A：墻面的更新

措施：隨時更換主題墻，為每一個幼兒提供一個表達、表現(xiàn)、交流的平臺，借助這一平臺，個性化地展示自我。

B：區(qū)域活動材料的整理和投放

措施：1．羅列以前現(xiàn)有的區(qū)域材料，并進行整理和歸類。

2．結(jié)合教學(xué)主題及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，增設(shè)適宜的操作活動。

3．材料在本學(xué)期初，先進行一次性的投放，然后根據(jù)活動情況逐步完善。

3家園互動，互相合作，協(xié)調(diào)一致

1．利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

2．運用家園聯(lián)系本，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。

3．以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結(jié)合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法，介紹家教經(jīng)驗等。

4．增設(shè)家園欄的內(nèi)容，豐富家園欄的形式，增設(shè)小知識欄等。

5．組織各種形式的家長活動。A：家長會 B：家長學(xué)校

三、逐月工作計劃

二月份：

1．做好新生接待工作，穩(wěn)定新生幼兒的情緒。

2．認識幼兒園環(huán)境，加強安全教育。

3．召開家長會。

4．與幼兒一起創(chuàng)設(shè)環(huán)境，激發(fā)幼兒的主動性及創(chuàng)造性。

三月份： 1．豐富自然角。

2．做好“三八”節(jié)慶?；顒?，開展母子同樂活動。

3．進一步加強游戲體育鍛煉。

四月份：

1．做好半日開放活動。

2．做好長假安全、衛(wèi)生教育。，加強幼兒的自我保護意識。

3．期中家訪。

4．“健康寶貝展活力”系列活動。

5．園內(nèi)區(qū)角活動展示。

五月份：

1．“我能、我行”幼兒自我服務(wù)能力展示活動。

2．準備“六一”節(jié)活動。

六月份：

1．“愛心獻給你”幼兒捐款捐物活動。

2．做好期末全面家訪。

3．做好學(xué)期結(jié)束的各項總結(jié)工作。

4．假期困難班統(tǒng)計。

5．暑期安全教育。

第2篇：幼兒園托班學(xué)期計劃

1、培養(yǎng)幼兒的進餐習(xí)慣，是他們懂得珍惜糧食。提高自我服務(wù)能力。

2、培養(yǎng)幼兒對運動的興趣，體驗運動的樂趣，開展區(qū)域性體育活動，在運動中逐步培養(yǎng)幼兒大膽、自信、勇敢的個性心理品質(zhì)。

3、激發(fā)幼兒活動的愿望、探索的興趣，鼓勵膽子小的幼兒在集體面前多表達、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、開展自主性活動和學(xué)習(xí)性活動，鼓勵幼兒積極參加活動

二、具體目標與措施

（一）、生活活動

目標：

1、愉快來園，愿意參加幼兒園的各類活動，能繼續(xù)適應(yīng)集體生活。

2、學(xué)習(xí)使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。

3、糾正不良的睡眠習(xí)慣。

4、會穿脫寬松的衣褲。

5、學(xué)習(xí)自理大小便（會使用蹲坑）。

6、知道室內(nèi)不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進嘴里，不摳鼻。

7、懂得贓物、玩具不放進耳鼻口。根據(jù)季節(jié)變化、運動量的大小增減衣服。

8、學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。

9、學(xué)會使用毛巾進行擦臉、擦嘴。

措施：

1、開展“笑臉娃娃”活動，鼓勵幼兒高高興興來園。給個別幼兒更多的關(guān)愛、并與家長及時溝通，指導(dǎo)家長正確配合老師做好幼兒的保育工作。

2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習(xí)正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

3、在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機會。

4、在分組教學(xué)中進行個別幼兒的教育。

5、通過每天的進餐活動，培養(yǎng)幼兒文明進餐習(xí)慣。

6、班級三位一體，共同管理好班級工作。

（二）、運動活動

目標：

1、在體育鍛煉中，能做到保護好自己，不到危險的地方玩。

2、在老師的鼓勵下愿意參加各類活動。

3、能自然地走，在直線、曲線上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。

4、會玩中型運動器具。

5、學(xué)習(xí)模仿操和器具操。

措施：

1、開展區(qū)域性體育活動，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，促進肌體的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2、保證每天二小時的戶外鍛煉時間。

3、學(xué)會玩具模仿操、小兵操和響環(huán)操。

4、制作并提供多種運動小器具（飛標、沙袋、罐子、球藍等等），豐富幼兒的體育鍛煉活動內(nèi)容。

（三）、學(xué)習(xí)活動

目標：

1、愛祖國、愛家鄉(xiāng)，知道自己是中國人，喜歡老師，愛爺爺奶奶，愿意上幼兒園。

2、在老師的引導(dǎo)下，產(chǎn)生對周圍事物的興趣。學(xué)著用各種感官感知周圍周圍的事物，感知其明顯的特征。

3、觀察幾種常見的水果及其他食品，感知冬天的明顯特征。

4、經(jīng)常看聽觸摸周圍生活中各種顏色、形狀、聲音，并對它們變化、聲響發(fā)生興趣，喜歡音樂活動、美工活動。

5、在老師的指導(dǎo)下學(xué)唱簡單的歌曲，做簡單的韻律動作，初步用動作表示音樂的感受。

6、學(xué)聽普通話，能與同伴一起安靜地聽老師講話。學(xué)說普通話愿意模仿老師的發(fā)音，愛跟老師學(xué)念兒歌，講故事中簡單短句。愿意用語言回答別人的問題。

7、能口手一致點數(shù)1-3，認識幾何圖形，學(xué)習(xí)排序歸類，學(xué)習(xí)分辨白天黑夜，拼簡單的人物動物拼版。

8、能以愉快情緒參加英語活動，學(xué)會用英語問老師好。

措施：

1、創(chuàng)設(shè)符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現(xiàn)以幼兒為主的指導(dǎo)思想，根據(jù)主題活動布置環(huán)境，使幼兒、家長參與環(huán)境布置，做到師生互動，生生互動。如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。

2、定期將幼兒作品進行展示活動，使每個幼兒體驗成就感。

3、創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境，使小朋友在其中愉快參與學(xué)習(xí)，學(xué)會一些簡單的口語、兒歌、歌曲。

4、參加各項活動，學(xué)會動手動腦想結(jié)合。（敬老節(jié)活動、愛祖國知識競賽活動、國慶游園活動、運動會等）

5、在帶幼兒走出去的活動中，給予幼兒豐富的知識，滿足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動手、動腦的機會，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗。（如秋游等活動）

（四）、游戲活動

目標：

1、豐富生活經(jīng)驗，能用語言和動作去模仿，積極體驗角色的情感和態(tài)度。

2、創(chuàng)設(shè)條件，豐富幼兒的知識經(jīng)驗，感性經(jīng)驗和游戲語言。

3、初步掌握一些進行角色游戲的基本技能。

4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。

5、初步掌握結(jié)構(gòu)游戲中的構(gòu)造技巧，運用插塑、積木的玩具構(gòu)造比較粗輪廓的物體。愛護玩具，游戲后送玩具回家。

措施：

1、提供符合小班幼兒的大玩具。

2、在游戲中注意觀察幼兒的活動并為他們提供需要的游戲材料。

3、鼓勵幼兒從家里帶來廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。

4、幼兒自選主題，充當(dāng)角色，并在游戲中感到快樂。

（五）、家長工作

1、召開家長會，彼此溝通。

2、邀請家長參加“敬老活動”并及時做好反饋工作。

3、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀，繼續(xù)辦好家園之窗，利用家園聯(lián)系冊向家長定期匯

報幼兒在園情況。

4、及時做好家長工作。

5、請家長配合老師收集家里的廢物支持教學(xué)，參加園內(nèi)的各項親子活動。

以上是我們針對班級幼兒發(fā)展情況制定的本學(xué)期計劃，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長的配合下，孩子們健康、愉快的成長 第3篇：幼兒園托班學(xué)期計劃

一、班級情況分析：

1、我班目前共有 名幼兒，男孩 名，女孩 名，都是新學(xué)期剛?cè)雸@的孩子，最大的只有3周歲多一點，最小的僅有兩周歲。

2、經(jīng)過一周的觀察我發(fā)現(xiàn)大部分孩子，由于各方面的原因，自理能力都比較差，如：有的孩子吃飯需要老師喂、入廁需要老師陪、有的孩子還尿到褲子里，有的孩子睡覺需要老師摟著......。

3、由于孩子們剛?cè)胗變簣@對所有的一切都不熟悉，所以幼兒的情緒還很不穩(wěn)定，經(jīng)常有哭鬧的現(xiàn)象，這需要我們老師的耐心照顧與呵護。

4、家長的思想、素質(zhì)有待于提高。（套用常說的一句話："我們教育的是孩子，培養(yǎng)的是家長）有的家長認為孩子受教育是老師的問題，是老師的責(zé)任，他們把孩子送到幼兒園里就完成任務(wù)了。其實，家長是孩子的第一任老師，我們的孩子不僅需要老師的教育，更需要父母的引導(dǎo)。

二、本學(xué)期工作重點

本學(xué)期我們將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，根據(jù)園務(wù)工作計劃精神，結(jié)合班級幼兒的發(fā)展水平和年齡特點，有目的地開展各種活動。引導(dǎo)孩子積極、主動、愉快的參與各種活動，為孩子們的全面發(fā)展提供幫助。

1、主題活動

1）教研活動

8月份

組織新生入園，進行常規(guī)訓(xùn)練，教師備課，準備本學(xué)期教具

9月份

《我是好寶寶》彈唱比賽

10月份

慶國慶畫展 11月份

全勤寶寶評選

12月份

慶元旦家園聯(lián)歡

2）保健活動

三、安全、保育工作：

（1）、在一日生活中隨機豐富孩子安全知識, 教師在戶外活動中要提高安全意識，活動前堅持做到檢查活動場地及活動器械是否安全。

（2）、加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情.（3）、培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入,在日常生活中提醒孩子勤洗手、多喝水、多運動，力爭出勤率在95‰以上。

（4）、積極參加鍛煉以提高孩子自身免疫功能。

（5）、保管好幼兒的藥品，保證不混吃。

（6）、每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預(yù)防傳染病的發(fā)生；嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度和持卡接送制度，合理地安排好幼兒的一日生活和無卡不放孩子等。

四.家長工作：

（1）、熱情對待每一位家長，誠懇回答家長提出的疑問，虛心采納家長的合理建議，讓家長成為我們班級管理的一員。

托班學(xué)期工作總結(jié)【篇6】

7)具有很強的運動能力，喜歡參加各種體育活動。

8) 幼兒在生活及學(xué)習(xí)方面還是表現(xiàn)出很大的依賴性，遇到困難容易退縮。

9) 自我意識的萌芽使幼兒具有很強的個性，容易發(fā)生沖突。

10)個別幼兒的語言能力相對較差，需要給予必要的引導(dǎo)與幫助。

11)個別幼兒的性格較內(nèi)向，需要教師多關(guān)心、呵護他。

1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快。

2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。

3、知道必要的安全保健知識，學(xué)習(xí)保護自己。

1、愿意與人交談，/講話禮貌。

2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。

3、能清楚地說出自己想說的事。

4、喜歡聽故事、看圖書。

1、能主動地參與各項活動，有自信心。

2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心。

3、理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則。

4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。

1、對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。

3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_、交流探索的過程和結(jié)果。

4、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗到數(shù)學(xué)的重要和有趣。

5、愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。

1、能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。

2、喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。

3、能用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。

二、衛(wèi)生保健工作：

A、做好春夏兩季傳染病的預(yù)防工作，近段時間是腮腺炎和水痘的高發(fā)期，請家長盡量不要帶孩子去人多密集的場合 ，以免交叉感染。讓孩子勤洗手，多喝水，注意衛(wèi)生。

B、對需要在幼兒園服藥的孩子，請家長詳細填寫孩子如何服藥及服藥時間，以便我們能夠更好的照顧孩子。

月工作重點、周工作計劃、今日教學(xué)、月反饋(手里有物、表揚)、小型家長會、家園共育委員會、伙食委員會、月末匯報等活動是家長了解幼兒園活動的開展及幼兒再版情況，及時做好家園溝通工作，同時需要家長配合的有：

A、我們會照顧好孩子的生活讓家長放心。通過家長會、每月反饋內(nèi)容等，使家長了解孩子在園的情況，有針對性地向家長提出一些合理建議，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。另外反饋夾是我們的一個溝通平臺，請家長一定要利用好它，把每月孩子在家里的反饋和對孩子的期望寫在上面，我們會在進行溝通。

B、執(zhí)行門卡接送制度，請家長按要求在接送孩子時必須刷卡，早晚各刷一次。對于持卡的陌生人，在和孩子家長取得聯(lián)系后，我們要確認接孩子的持卡人的身份后，才能使對方接走孩子，離園卡、鞋套。

C、請家長送幼兒入園時不要給孩子帶小掛墜等易刮傷孩子的物品。因為這些物品存在著很大的安全隱患。

D、培養(yǎng)孩子遵守教室常規(guī)，不在教室打鬧，亂跑 ，發(fā)生事故。

E、天氣轉(zhuǎn)暖，我們要給孩子養(yǎng)成良好的生活作息習(xí)慣，請家長盡量在早上8：00之前把孩子送到園里進行晨練，增強孩子的身體抵抗力。飲食習(xí)慣也就會自然而然的培養(yǎng)好。

四、本學(xué)期活動安排：

3月：故事大王總決賽、春游的開展、自制玩教具評比(小拉車、尾巴、飛盤)

本班共有26名幼兒，其中女孩子11名，男孩子15名,在開學(xué)前我們通過家訪了解到：這些孩子基本上都是獨身子女，平時在父母上班時,生活多由老人照顧,他們對孩子生活自理能力的培養(yǎng)大多是采取包辦代替，因此大部分孩子普遍存在的問題是：1、自理能力差，依賴心理嚴重，動手能力差。 2、自控能力差，注意力容易分散，不懂集體生活規(guī)則。 3、不會主動與他人交往，不能正確表達自己的意思。 4、有些幼兒生活行為習(xí)慣不科學(xué)、不文明。家長對于送孩子上幼兒園也有著種種顧慮和擔(dān)心，怕孩子生活上不能自理，怕吃不飽飯。我覺得教師首先要做的工作就是穩(wěn)定孩子的情緒，消除家長的顧慮。

針對這些情況，以及幼兒特點，根據(jù)園工作計劃，結(jié)合本班實際，在本學(xué)期中主要做好以下工作：

1. 創(chuàng)設(shè)良好的班級環(huán)境，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活，能高高興興上幼兒園，愉快地參加各項活動，教師組織豐富多彩的活動，以親切和藹的態(tài)度接近每一位幼兒，使幼兒情緒平穩(wěn)、健健康康地成長。

2.照顧幼兒的每日生活，關(guān)注幼兒的身體成長。 幼兒的飲食、入廁、睡眠與幼兒的成長有直接關(guān)系。小小班幼兒的身心發(fā)展還未完善，生活上特別需要教師的照顧、幫助和指導(dǎo)。使幼兒正確使用小勺，能獨立進餐;教師既要了解幼兒的整體進餐情況，又要照顧到個別幼兒，注意突發(fā)事件。“盥洗入廁”，教師指導(dǎo)幫助幼兒按順序洗手、擦手;幼兒會主動入廁排泄，并學(xué)習(xí)整理衣褲。午睡時，教師提醒幼兒睡前小便，安定幼兒情況，糾正幼兒睡眠時的不良習(xí)慣;根據(jù)季節(jié)室溫選用臥具，使幼兒生活得更加舒適。

3.開展多彩的體育活動，增強幼兒體質(zhì)。 身體鍛煉對幼兒來說是很重要的。可以促進幼兒生長發(fā)育，使幼兒情緒得到調(diào)節(jié)。教師按時帶幼兒去戶外接受陽光和空氣的刺激，設(shè)計和組織有趣味的體育游戲，保證活動時間，控制好運動量?；顒忧?，準備好場地器材，活動中，教師注意觀察全體幼兒并照顧個體差異，及時給幼兒增減衣物。

1.教師在幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)中注意組織的合理性、減少不安全因素的出現(xiàn)。

2.注意觀察幼兒的情況，如發(fā)現(xiàn)幼兒有不適表現(xiàn)，及時處理，與保健醫(yī)生聯(lián)系，以免發(fā)生意外。

3.進行安全知識的教育與學(xué)習(xí)，滲透安全意識的建立，并進行一些簡單的自我救護練習(xí)。

4.嚴格執(zhí)行接送卡制度，嚴防出現(xiàn)差錯。

5.隨時清點人數(shù)，讓每個幼兒都在教師的視野中。

6.設(shè)立安全標志，讓幼兒知道其中的含義，并遵守規(guī)則，不到危險的地方去，不拿危險的東西。

7.在室內(nèi)外活動時，教育幼兒不推擠、不打鬧、不追逐，慢慢走，有秩序地活動。

1、健康：(1)逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。(2)在成人的幫助下學(xué)會獨立喝水、進餐、洗手、入廁、自然入睡。能配合成人穿脫衣、褲、鞋。(3)愿意接受健康檢查，能聽從成人有關(guān)安全和衛(wèi)生的提示。(4)能隨意活動身體，并愿意跟隨老師參加體育活動。

2、語言：(1)喜歡聽與生活經(jīng)驗相關(guān)的、熟悉的談話、故事、兒歌等。能聽懂簡單的語言指令并按其行動。(2)學(xué)習(xí)普通話，樂意用動作、語言表達自己的喜好與需求。(3)喜歡看圖片、圖書，并隨意表達自己的認識和感受。學(xué)習(xí)跟念兒歌。

3、社會：(1)愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。(2)能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起游戲。嘗試與喜歡的同伴分享事物和玩具，體驗其中的快樂。(3)能體察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人提醒下樂意招呼他人，并進行簡單的應(yīng)答。(4)知道自己的姓名、年齡、性別、班級姓名。(5)學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡單的規(guī)則。

4、科學(xué)：(1)在成人引導(dǎo)下注意周圍環(huán)境中有趣的事物。(2)學(xué)習(xí)用多種感官感知生活中接觸到的事物，嘗試覺察其聲響、顏色、形狀等明顯的特征。(3)愿意親近花草樹木和小動物，接觸水、沙、石等自然物。

5、藝術(shù)：(1)在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中色彩鮮艷、造型有趣、聲音悅耳的事物，喜歡聽熟悉的音樂，看漂亮有趣的畫面和物體，并產(chǎn)生愉悅的情緒。(2)喜歡擺弄簡單的美術(shù)工具和材料，樂意參加涂畫、撕畫、搓捏等活動。(3)樂意聽音樂。用聲音、動作等方式自由表達自己的感受。喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞，敲打會發(fā)聲的器具。

1.教育幼兒熱愛家人、老師、同伴、知道關(guān)心周圍的人。

2.進行文明禮貌教育，尊敬師長，團結(jié)友愛、互幫互助。

3.不損壞玩具、圖書、不亂涂亂畫，喜歡集體生活。

1.家長會：在學(xué)期初召開家長會，介紹班級情況及工作安排，讓家長了解班級工作，歡迎家長參與班級工作。

2.家長園地：通過這個窗口讓家長掌握一些幼教信息，了解幼兒所學(xué)的知識以及班級活動，做好配合工作，共同攜手做好教育伙伴。

3.家長QQ：請家長把自己想說的話或?qū)Π嗉壒ぷ鞯囊庖姾徒ㄗh通過QQ留言的表達方式發(fā)送到教師專為家長開設(shè)的QQ中去，以便教師調(diào)節(jié)自己的工作。

4.家園聯(lián)系冊：及時把幼兒的情況以文字形式告訴家長，并請家長進行反饋，做好溝通交流，達成家園共育。

5.家訪：定期與不定期結(jié)合，針對幼兒的表現(xiàn)和家長教育工作出現(xiàn)的問題進行實地家訪或電話家訪，了解幼兒的生活背景及教育條件，以便教師在教育中能更好并有針對性地教育幼兒。

6.隨機交談：在幼兒入園與離園時，隨時隨地與家長進行交談，讓家長了解孩子的表現(xiàn)，從而更好地配合。

1.班級常規(guī)： 包括幼兒的活動常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī)、生活常規(guī)等各項常規(guī)。教師隨時提醒幼兒反復(fù)練習(xí)、持之以恒，直至幼兒形成習(xí)慣。

2.師生關(guān)系： 教師要尊重幼兒、熱愛幼兒、師生建立平等、和諧的班級氛圍，使幼兒情緒樂觀、活潑開朗、身心健康發(fā)展。

3.教師之間： 團結(jié)互助，分工協(xié)作，相互配合目標一致地做好班級工作。遵守園內(nèi)的各項制度，完成份內(nèi)工作，處處為班級利益著想，從大局出發(fā)。

托班學(xué)期工作總結(jié)【篇7】

1、讓孩子較快適應(yīng)集體生活，在較短的時間就喜歡幼兒園，愛上了班上的老師。孩子的年齡小又是剛離開爸爸、媽媽來到一個陌生的地方，在感情上較難適應(yīng)。我班的三位老師始終用“愛心、耐心、細心”真誠的對每個幼兒，讓孩子們感受到老師的愛，教師用多親親、摟抱、允許他們帶一些自己的玩具等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。同時，我們也比較注重禮貌教育，讓幼兒學(xué)講諸如“你好”“請”“謝謝”“對不起”等禮貌用語，現(xiàn)在每個幼兒入園后能主動和老師問好，在老師的提醒下還能和幼兒園其他老師問好。

2、孩子生活自理能力較弱，在這方面老師花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)的培養(yǎng)上，如：手把手的教給孩子衣服脫鞋子的方法，手把手的帶孩子入廁、洗手。對于我們班的孩子來說，必須在游戲中學(xué)習(xí)，而且這個時候的孩子模仿能力很強。我當(dāng)時在教他們洗手的時候，用了“請你跟我這樣做”的游戲來讓激發(fā)他們模仿的興趣，從而在玩兒中學(xué)會洗手?，F(xiàn)在孩子們基本都可以自己去洗手。我們還鼓勵孩子自己動手、認真進餐。一個學(xué)期下來，班內(nèi)大部分幼兒能自己動手愉快的用餐，雖然用餐的速度較慢，但卻養(yǎng)成了一定的衛(wèi)生意識，初步學(xué)習(xí)保持桌面、和衣服的干凈，養(yǎng)成了餐后擦嘴的好習(xí)慣，飯前便后要洗手的意識也不斷的加強。在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進步。一方面，老師對自己的教育觀念進行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，我們要仔細觀察孩子與我們的互動的情況，有時孩子對我們的教學(xué)有些啟發(fā)。在學(xué)習(xí)的過程中我們更重視激發(fā)孩子用各種方法探索解決問題的方法，讓孩子從小養(yǎng)成一種好的學(xué)習(xí)態(tài)度。

3、組織生動有趣的活動，讓孩子生活充實更有意義。孩子到幼兒園最能感受的是一分親情。通過集體活動的開展培養(yǎng)孩子之間的友情。如：我們根據(jù)季節(jié)的不同帶孩子到戶外體驗天氣的變化，觀察春天的現(xiàn)象，感受大自然的美。在班級還組織過穿鞋子比賽更是促進了孩子們自理能力的提高；尤其在“六一”兒童節(jié)上，我們表演的“愛我你就抱抱我””更是展示了孩子們的風(fēng)采。迎得了大家的掌聲。在一系列的活動中，充分發(fā)揮了孩子的主動性、參與性，使他們得到了鍛煉，讓他們更健康、更自信。

托班學(xué)期工作總結(jié)【篇8】

托班下學(xué)期班級計劃

托班下學(xué)期班級計劃

一、情況分析

這學(xué)期我班有30名老生，新增8名新生，上學(xué)期就入托的孩子，經(jīng)過一個學(xué)期的培養(yǎng)在學(xué)習(xí)、生活、游戲等方面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境尚未熟悉，需要我們的特別關(guān)懷，以幫助他們更快適應(yīng)，就目前入園近兩周來看，適應(yīng)還比較順利，盡管有時還哭，帶對組織的各項活動充滿興趣，喜歡聽故事、聽音樂、喜歡參與游戲，喜歡新鮮的玩具。所以正常地開展各項活動對于孩子的適應(yīng)是有幫助的，這就需要班級工作人員對每個活動準備充分，多方位吸引幼兒注意力。消除對家人有強烈的依戀，本學(xué)期已是第二學(xué)期，孩子身體發(fā)展的方向處于迅速發(fā)展時期，已能隨意獨立地活動，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)能力有了一定發(fā)展、但動作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心發(fā)展處于初級階段，機體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識開始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時出現(xiàn)攻擊性行為。根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該注意對幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個和睦、相互給予愛的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。

二、培養(yǎng)目標

1、愿意上托兒所或幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。

2、能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗其中的快樂。

3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現(xiàn)，在成人的提醒下樂意招呼他人，并能使用日常禮貌用語，能進行簡單的應(yīng)答。

4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。

5、有一定生活自理能力，樂于幫助家里成人做一力所能級的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。

6、學(xué)習(xí)在集體生活中遵守簡單的規(guī)則。

7、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛幼兒園。

三、主要內(nèi)容和要求

根據(jù)目標，我們主要任務(wù)是創(chuàng)設(shè)安全、衛(wèi)生、舒適、愉快的環(huán)境，保證幼兒健康、愉快成長;引導(dǎo)幼兒主動活動，促身體健康發(fā)展;引導(dǎo)他們感知周圍環(huán)境，對環(huán)境有興趣，發(fā)展感知覺，促語言思維能力發(fā)展;培養(yǎng)幼兒喜歡與人交往的態(tài)度，形成初步的獨立意識，交往能力，促良好個性發(fā)展;在生活中培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)他們的基本生活能力;激發(fā)他們發(fā)現(xiàn)美、感愛美的情緒，為了做好這些，我們的做法有以下幾個方面。

生活：在輕松愉快的環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒健康的情緒及個性，引導(dǎo)他們學(xué)會自己的事自己做，體驗做事樂趣，滿足生活的需要，養(yǎng)成良好的生活及衛(wèi)生習(xí)慣。

1、培養(yǎng)幼兒勤盥洗興趣，養(yǎng)成勤盥洗習(xí)慣。認識自己常用物品及標記，樂在成人幫助下清潔自己身體，會洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生習(xí)慣。

2、會用勺吃飯、喝湯，用杯喝水;會剝果皮，樂于接受各種食物，養(yǎng)成餐前洗手，飯后擦嘴的習(xí)慣。

3、幫助幼兒建立獨立入廁，定時睡眠的習(xí)慣。

4、鼓勵幼兒多與他人溝通，逐漸適應(yīng)集體生活。

5、引導(dǎo)幼兒隨時注意安全，有初步的自我保護意識，能聽從成人有關(guān)的安全提示，知道不獨自到在人關(guān)注不到的地方玩，不摸危險物品，不將異物放入口、耳里。

學(xué)習(xí)游戲：引導(dǎo)幼兒積極感知周圍環(huán)境，培養(yǎng)他們對周圍事物興趣，促進多方面發(fā)展。

1、引導(dǎo)幼兒參與多種游戲，體驗游戲快樂，初步掌握游戲技能;感知材料特點，會與同伴友好游戲，積極感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點，懂得愛護圖書和玩具。

2、引導(dǎo)幼兒感受集體游戲快樂，培養(yǎng)良好的社會情感，懂得愛自己，愛老師和小朋友，愿與他人交往，體驗集體活動樂趣。認識自我，感受節(jié)日快樂，學(xué)會做自己力所能及的事，體驗做事的樂趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識。

3、引導(dǎo)幼兒主動與人交往，學(xué)習(xí)用語言表達自己需求，會安靜聽加緊人說話，能聽懂簡單的指令。培養(yǎng)健康向上積極開郎的情感，懂得有事愿意和老師說。

鍛煉：引發(fā)幼兒對戶外活動興趣，積極參與各種體育鍛煉活動，促進動作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開朗，不怕困難的良好個性品質(zhì)。

四、措施

1、關(guān)愛幼兒，賦予親情

要以真誠的態(tài)度關(guān)愛每一位孩子，通過適時恰當(dāng)?shù)亟o予孩子關(guān)注，微笑、摟抱、應(yīng)答等方式，傳遞對他們的關(guān)愛，滿足其身心需求，幫助幼兒對保教人員的依賴用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進其身心健康發(fā)展。

2、教養(yǎng)并重，保教合一

保教人員共同承擔(dān)著促進幼兒健康發(fā)展的任務(wù)，定期開展班級工作小組會議，做好特殊幼兒日常護理教育工作，必須為幼兒提供良好的飲食、起居等生活條件，精心護理幼兒日常生活，積極培養(yǎng)幼兒生活自理能力，做好衛(wèi)生保健，防病工作，保護幼兒安全，發(fā)展幼兒身體活動能力，增強幼兒身體健康。

3、順其自然，尊重個性

要尊重幼兒身心，發(fā)展的規(guī)律和個體差異，順應(yīng)幼兒天性，產(chǎn)注幼兒需要，就應(yīng)該把幼兒一日生活安排豐富，寬松，但有相對的穩(wěn)定性，預(yù)定的活動和集體活動短，以個別自由，自主操作活動為主，以個別交流、個加教育為主，尊重他們個性特征，在活動中發(fā)揮他們的主動性，對幼兒活動給予支持和鼓勵，細心體察他們興趣。

4、教育融于生活，成人以身作則

重視在生活中教育和引導(dǎo)培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力，保教人員要在上學(xué)生活中隨時與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱情、愛心、敏感和規(guī)則性，貫性來關(guān)心孩子和要求孩子，讓孩子從小養(yǎng)成好習(xí)慣以后順理成章地形成良好的行為方式。

5、營造合諧環(huán)境，保證幼兒身心安全

營造與家庭相似環(huán)境，從溫馨、舒適、安全、優(yōu)美為主，活動空間寬敞，設(shè)置區(qū)角有利于幼兒獨自活動，平行活動，小群體活動，活動材料和玩具準備要充分。以通過他們的感知覺和身體動作，不斷地嘗試、重復(fù)、模仿，操作而獲得經(jīng)驗，促進在出現(xiàn)的能力發(fā)展。幫助他們建立良好的伙伴關(guān)系，保教人員以身作則，相互尊重。

6、注重語言發(fā)展，調(diào)動幼兒聽說積極性

在日常生活中引導(dǎo)幼兒多開口，多用語言表達自己喜好，擴大言語經(jīng)驗，融恰與伙伴的關(guān)系，樂意聽別人說話，聽懂并按語氣指令行事，做到行有所規(guī)，表現(xiàn)出聽從老師口令的循規(guī)性。

五、月工作安排二、三月：

1、新生家長會，做好新生入園適應(yīng)記錄和個別家長聯(lián)系記錄工作。

2、對幼兒有家長進行來離園安全教育工作，制定每班家園聯(lián)系欄計劃與內(nèi)容。

3、布置家長園地、區(qū)域角、自然角及主題環(huán)境。

4、科技協(xié)會活動報名和開展工作。

5、班級新常規(guī)初試：座位常規(guī)、就座桌位常規(guī)、分組入廁常規(guī)。

6、“三八”婦女節(jié)給媽媽送禮物。

7、抓好幼兒午餐午睡常規(guī)。

8、班組會議：班級工作人員的配合分工問題。

四月：

1、逐步建立一日常規(guī)，如過度環(huán)節(jié)播放音樂等不同信號，使幼兒逐步建立常規(guī)意識。

2、加強入餐和管理和教育：愉快地進餐，基本上能獨立吃完自己一份飯菜，保持桌面、地面、身上的整潔。措施：以區(qū)角活動“喂寶寶吃鈑” 繼續(xù)幫助幼兒練習(xí)正確使用小勺;講故事“哪個寶寶吃得干凈”引導(dǎo)孩子有三干凈的初步意識;家完配合共同教育，在聯(lián)系欄上高小欄目增添這方面的互動。

3、繼續(xù)抓好幼兒午餐午睡常規(guī)，并培養(yǎng)幼兒游戲常規(guī)。

3、班級開展“娃娃家”系列活動的教育指導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒合理科學(xué)地玩游戲，從中獲得各方面的知識和發(fā)展。措施：家長帶相關(guān)的物品配合;班級教師制定區(qū)角活動方案、活動進度、實施指導(dǎo)等。

4、班組會議：特殊照顧幼兒的護理和教育。

5、各種形式家訪。

五月：

1、結(jié)合教研課的開展，將班級一日環(huán)節(jié)的常規(guī)細化，形成規(guī)范。

2、加強 孩子自理能力培養(yǎng)：教幼兒自理小便、穿脫鞋子、洗手前把衣袖卷起等生活活動。

3、“五一”國際勞動節(jié)節(jié)日教育。

4、抓好幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)。

5、為六月份的興趣小組匯報活動做準備。

6、開開心心過六一系列活動和環(huán)境氛圍的創(chuàng)設(shè)。

7、豐富完善家完聯(lián)系專欄，如增設(shè)信息欄、表揚欄等。

六月：

1、加強孩子學(xué)習(xí)能力培養(yǎng);培養(yǎng)孩子會傾聽，敢用語言表達的能。

2、加強動作協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，多帶孩子參加體育鍛煉，加強體能訓(xùn)練，如幼兒能到操場、三樓走廊上做操，提高孩子的身體素質(zhì)。

3、興趣小組匯報演出活動。

4、寫好班務(wù)工作總結(jié)、專題總結(jié)。

5、培養(yǎng)孩子健康情感，增進孩子與小班幼和的交往，了解小班生活特點，做好升班教育。

暑假安全工作和學(xué)期結(jié)束工作事宜。

托班下學(xué)期班級計劃

本班為托小班,班級年齡兩歲到三歲。其男孩12人,女孩1人。教師兩名,保育員兩名。

本班年齡較小,在家是“小皇帝、小公主”倍受寵愛而且沒有愛護物品書籍的習(xí)慣,故班級普遍存在兩個現(xiàn)象:

1、不愛護園內(nèi)的共公財產(chǎn)(如:小椅子,圖書,玩具,環(huán)境布置等);

2、小朋友較沒愛心,遇到問題都會較私的為已想(如:看見小椅子倒了沒人扶,書本掉地上沒人撿等)。針對以上情況將在月主要工作安排體現(xiàn)。

一、保教工作

本班大部分沒有上過園,故保教工作著重在常規(guī)訓(xùn)練、培養(yǎng)理能力、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣這幾點上。

1、保育

本班由年齡偏小,故將一日生活細節(jié)作為著重點,做到

吃飯:吃熱飯,吃飽飯,鼓勵己吃,但對個別能力較差的仍須給予幫助。

喝水:會主動喝水,能認識己的杯子,會己倒水,并專心喝完,不會將水灑在桌子或地板上。

入廁:會告訴老師要大小便,能主動排隊入廁,并逐步學(xué)會己穿褲子。

睡覺:會主動高興的上床,能己動手脫簡單的衣褲鞋,上床后不交談,聽完故事能己安靜入睡,睡醒會主動告知阿姨小便,起床能穿簡單的衣褲鞋。保育員要及時給蓋好被子。

著裝:根據(jù)天氣變化隨時增減衣服,晨練要塞毛巾,戶外活動后要查看內(nèi)衣有沒有濕,并立刻替換,隨時注意的著裝是否整齊。

安全:杜絕不安全隱患,訓(xùn)練好常規(guī),把好每一環(huán)節(jié),培養(yǎng)團結(jié)友愛,做到不爭搶,不打架。

衛(wèi)生:培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,常洗手,不亂丟垃圾,保持班級衛(wèi)生。班級做好各項衛(wèi)生消毒工作。

2、教育

本班采用托班教材及早期閱讀識字教材

針對本班年齡小、集注意力時間短、好奇心強的特點,我們多采用

游戲的形式進行教學(xué),讓能參與到課程,調(diào)動積極性,并將課程時間安排在15分鐘完成。課程安排多樣化,每一學(xué)科都采用多種不同的形式教學(xué)(如語言:故事、兒歌、情景對話、看圖講述、表演游戲等;美術(shù):手工、繪畫、撕紙、橡皮泥、手涂畫、棉簽畫等),讓全方面的了解、接觸、掌握各種有趣的內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣,從面達到愛學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)的好品德。

二、家長工作

本班對家長工作分為三部分。親子橋、家園聯(lián)系、家訪或電訪

1、親子橋

a 本周計劃:本周課程安排 b 聰明果:知識小問答

c 開心刻:小笑話

2、家園聯(lián)系:每半月與家長交流一次在園在家的大致情況,讓雙方都了解這半個月的優(yōu)缺點,對優(yōu)點對給予當(dāng)面表揚和肯定,對缺點雙方可及時糾正與改變。家訪、電訪

對每一位新生都進行家訪,詳細了解在家的情況(包括吃飯、睡覺、性格、愛好、作息、優(yōu)缺點等),讓老師能大致了解,以便能在最短的時間里熟悉園的生活。

對當(dāng)天沒有來園的進行電訪,了解沒來的原因?；蚋鶕?jù)本班情況(如:的一些個別情況)隨時與家長進行聯(lián)系、探討。

月主要工作安排

三月份

1、布置環(huán)境,迎接新生入園

2、制定班級計劃,各科教學(xué)進度、開展多種有趣的活動,讓喜歡班級生活

4、開展常規(guī)訓(xùn)練:搬椅子、排隊、搭小火車

5、愛心教育:我們都是好朋友

6、家長會

7、新生家訪工作

8、學(xué)習(xí)新操

9、“三八”婦女節(jié),送媽媽一份小禮物,親媽媽一下。

四月份

1、親子活動---春游

2、家長開放日

3、常規(guī)訓(xùn)練:進餐、喝水、等待

4、愛心教育:公共財產(chǎn)要愛惜

五月份

1、慶?！拔?一”、“五.四”

2、常規(guī)訓(xùn)練:進餐、等待、脫鞋子、己洗手、愛心教育:小小書本我最愛

六月份

1、慶?！傲?一”,首屆“大地運動會”

2、家長問卷調(diào)查

3、常規(guī)訓(xùn)練:洗手、隊列、聽指令

4、愛心教育:助人為樂

七月份

1、慶?！捌?一”

2、畢業(yè)班文藝匯報演出

3、期末工作總結(jié)

4、常規(guī)訓(xùn)練:穿脫衣服、洗手、己進餐

5、愛心教育:我是環(huán)保小衛(wèi)士

8月工作總結(jié)4篇

為了讓下一階段工作開展有序，提高我們工作效率，我們要開始準備本月度的崗位工作總結(jié)。相信你此時在為寫崗位月工作總結(jié)而犯愁了吧？幼兒教師教育網(wǎng)在眾多資料中精選了最好的為大家推出了這篇8月工作總結(jié)，僅供參考,歡迎大家閱讀本文！

8月工作總結(jié) 篇1

經(jīng)歷過才會有感受，付出了才能有收獲。在團委的工作就是這樣，在過程中體會，在結(jié)束后享受著快樂?？偨Y(jié)開學(xué)至今的一個多月，讓我獲益良多。

從學(xué)院的迎新到團委的招新，每個大大小小的活動，大大小小的會議，都帶給我新鮮感與沖擊。如今可以更加從容應(yīng)對工作，從開始時對各活動工作的一無所知到今天的得心應(yīng)手，付出了，也得到了。加入團委后我邁出了好多的第一步，而在成為委員過后我邁出了更多第一步，也得到了好多寶貴的經(jīng)驗。

迎新，是我在團委這個學(xué)期的第一份工作?？傮w來說，從最初的開始至各項相關(guān)工作的展開都較為順利，并沒有出現(xiàn)大的失誤。這個得意于良好的前期準備工作。學(xué)院各組織整體的協(xié)作保證了今年迎新工作做到有計劃，有組織，有分工，有步驟的進行和完成。給x級新生留下美好印象。而就我個人雖然在迎新工作中并無起到至關(guān)重要的角色，但是默默協(xié)助好工作開展我也是非常開心的。從中更可以了解到各個步驟，各個環(huán)節(jié)是如何進行與緊密聯(lián)系的，怎樣解決突發(fā)事件和緊急問題。這就是一場現(xiàn)場直播。

招新，為團委注入新鮮血液的工作。

首先談?wù)剴邩?，由于今年新生宿舍分布較散，而且經(jīng)驗不足的關(guān)系。導(dǎo)致無法讓新生全面的深入了解團委，出現(xiàn)時間分配不當(dāng)，或者到最后都沒有激情介紹等問題。另外我建議秘書部以后活動有必要的文件讓各委員了解的文件可以統(tǒng)一發(fā)到郵箱，以便到時候真的需要資料，無從得到。其后的宣傳擺攤，與新生交流都沒有多大問題。

而第一輪面試，人數(shù)較多，有170人左右，但是報我們部門的新生卻是五個部門中最少的。這是我意料之中的事情，其中我想最大一部分原因的大家都不了解團委各部門職能，單憑名字定志愿。在第一輪面試中，由于我們部門的要求比較有針對性，我問來面試者的問題也比較有針對性，我列出了很多問題，這樣我在面試時問出的問題也比較清晰。

第二輪面試，我們部門是單獨進行的，采取的是以寫一份黨課特色活動總流程結(jié)合主題演講的形式進行。我覺得這個很好，不僅可以了解每個人的特點才能，是否適合我們部門。更重要的是，他們展示了自己，即使面試失敗也收獲良多。最后在確定人選方面，出現(xiàn)的最大問題就是無法取舍。我們部門委員根據(jù)他們性格能力，以及以后是否能兼顧團委的工作最后確定了5女4男的新干事人選。

最終，我們有新干事了！只想說，團委的你們真的很棒，既然我們選擇了開始就別輕易結(jié)束。無論以后遇到什么，我們都會堅持，我們都懷著最初的激情堅持下去，把團委辦得都更好。因為我們相信“沒有比腳更遠的路，沒有比人更高的山”。我們會是一家人，無論風(fēng)雨兼程，我們都會團結(jié)一心，并肩走過。

8月工作總結(jié) 篇2

一、主要工作

1、召開教師工作會議，制定了本學(xué)年工作計劃，提出了今年高考奮斗目標。

2、召開高三開學(xué)典禮和上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生表彰大會。會上分別由劉校長和涂校長作了高考動員報告，提出了具體的要求和措施。

3、制定了高三年級午休值日、夜間查寢、自習(xí)坐班、班主任日常管理制度，提出明確的工作要求和職責(zé)。

4、組織召開備課組長和重點班科任教師會。提出和制定各學(xué)科、各時間的復(fù)習(xí)備考計劃和措施，特別加強重點班的復(fù)習(xí)備考和學(xué)生管理。

5、完成藝術(shù)生到武漢培訓(xùn)一切事宜。組織召開體育特長生的安全會議，提出了訓(xùn)練目標。

6、制定了高三考勤津貼和考績津貼方案。

二、加強措施

1、要進一步加強學(xué)生思想政治工作，加大安全教育管理；進一步加強學(xué)生心理輔導(dǎo)和教育，確保穩(wěn)定。

2、要進一步加強教師管理。使之全心投入到高考備考中。

3、高考奮斗目標要進一步細化，目標到人到班，齊抓共管。

20xx年10月7日

8月工作總結(jié) 篇3

這個月很快就要過去了，回想一下這個月的工作情況，可以用以下幾個字來概括，輕松但不清閑，充實且收獲豐厚！

要說這個月最大的進步，我覺得還是思想上的認識。首先，工作的重心發(fā)生了變化，六月主要停留在操作技能的學(xué)習(xí)與提高上，這個月工作任務(wù)不重，除了學(xué)習(xí)鞏固操作技能，我把更多的時間和精力放在了怎樣管理好一個班組，怎樣建設(shè)一個團隊，讓他能更好更快更有效率的完成工作任務(wù)。工作中心的變化也讓我看問題的角度發(fā)生了改變，從單個崗位的操作到整條生產(chǎn)線生產(chǎn)，從班組的管理到整個加熱團隊的建設(shè)，都是我會想的問題，因為我每天都在問自己，我能做線長了嗎！

管理方面的話，我覺得從字面意義上來講，管是制度，理是人情，先制度后人情，在制度的指導(dǎo)下追求人性化的管理。產(chǎn)量不大的時候我經(jīng)常和當(dāng)班的同事交流，從中了解他們的性格和想法，根據(jù)他們的性格特點和能力，結(jié)合生產(chǎn)情況進行合理的分工。聽取他們對現(xiàn)在工作、管理的意見和建議，對他們的意見和建議做到及時的反饋與答復(fù)。我信任我的同事，對新同事敢于放手，在老同事的指導(dǎo)下讓他們獨立操作，盡快上手。對老同事，讓他們學(xué)習(xí)新崗位的操作，做到一崗多能。

操作技能方面，我覺得進步還是蠻大的。草老，特級生抽的加熱已經(jīng)可以熟練的操作，新機、老抽和普通生抽的操作也比較熟悉。下個月將抽空學(xué)習(xí)看桶，鞏固新機等操作。

一個月的管理實踐，也讓我看到了自己的不足。首先是管理經(jīng)驗的不足，表現(xiàn)在有些同事對工作的不配合，不積極的情況沒能及時處理好。對某些同事工作安排欠佳。另外對整條生產(chǎn)線的情況了解不夠，導(dǎo)致不能主動去解決問題等等。

下個月應(yīng)該比較忙了，我想重點還是管理水平的提高，另外進一步加強生產(chǎn)線生產(chǎn)情況的學(xué)習(xí)，做到對工作能有的放矢。

8月工作總結(jié) 篇4

嚴格來說，對于自己都是為追求進步和提升來說，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過了一個平淡的6月,本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗和磨練。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行、人員招聘與職位培訓(xùn)、員工思想動態(tài)以及對生產(chǎn)部管理人員評價調(diào)查、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點展開工作。工作中已盡到了應(yīng)盡的責(zé)任，為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡單的分析與總結(jié)：

一、人事管理

1.根據(jù)各企業(yè)人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線員工和服務(wù)崗位人員，以基本滿足相關(guān)崗位;

2.健全了人事各項規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴格執(zhí)行處罰一切違紀行為，并監(jiān)督各企業(yè)或所有人是否遵守公司制度的各項規(guī)章制度。

3.與各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各企業(yè)配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤。

4.配合財務(wù)企業(yè)把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎罰信息辦理上交。

5.其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的準確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。

二、培訓(xùn)計劃與實施方面

1.本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓(xùn)。同時在本月里也未列各企業(yè)的培訓(xùn)需求計劃。

2.后期工作制訂培訓(xùn)計劃并加強各企業(yè)的培訓(xùn)力度，同時也加強自己在培訓(xùn)方面的知識度與膽量。

三、溝通

1.積極響應(yīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求，深入開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價。每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務(wù)崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室。

2.經(jīng)常性的與員工細心交流與關(guān)心他們的工作與生活，讓員工感覺到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)心他們，他們也愿意把想法和意見提出來，調(diào)查人員根據(jù)問題能現(xiàn)場答復(fù)與解說都盡力解決。調(diào)查人員事后及時總結(jié)匯總到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實際和人員績效考核，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題，這樣他們對公司發(fā)展有信心，通過溝通，保證他們在公司能安心認真負責(zé)在公司做好本職工作。

3.建議方面，部份員工提出的問題或意見，辦公室人員收集信息并匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，問題點一直沒得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法，導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時，員工會再次提出問題的落實結(jié)果，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿意度及誠信度，望領(lǐng)導(dǎo)留意。

四、行政工作方面

1.協(xié)助相關(guān)企業(yè)日常的表格制作、打印、復(fù)印工作;

2.做好辦公用品的采購，嚴格審查各企業(yè)的辦公用品使用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記，以節(jié)約降低控制成本，合理地采購和發(fā)放辦公用品。

3.在日常工作中，及時和各個企業(yè)、工段密切溝通、聯(lián)系，適時對各企業(yè)的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

4.協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住、搬離、節(jié)約用電)。

5.協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(臺球比賽、員工生日、電影播放);

6.對內(nèi)做好并管理好辦公設(shè)備，按辦公設(shè)備管理辦法嚴格監(jiān)管、清點各企業(yè)的使用、保管情況;

7.個人意識到行政企業(yè)是一個重要性的服務(wù)企業(yè)，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,首先以身作則，要更好的服務(wù)于其它企業(yè)，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動承擔(dān)工作，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動性及積極性和熱情度，一個結(jié)果就是大家滿意。不過很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進。

五、下一步的工作計劃

1.在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

2.辦公室行政工作也從以前簡單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各企業(yè)管理角度進化。

3.不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題。

又到了月末了，本月我完成了一些工作，也存在著一些問題，現(xiàn)將個人總結(jié)匯報如下：

一、工作任務(wù)

1、招聘工作。本月還是繼續(xù)在華西人才網(wǎng)上招人，打了一些電話，但來面試的只有2個，其中一個因為性格原因不適合呆在公司，另一個感覺面試時還比較自信，但沒有文秘經(jīng)驗，自己的說法和實際相矛盾。

2、繼續(xù)完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個辦公用品的管理和領(lǐng)用，對辦公用品的申購、領(lǐng)用都作出了規(guī)定。同時我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3、對電腦中的資料進行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理。也對一些紙質(zhì)資料進行了整理，方便以后歸檔。

4、開始著手寫公司發(fā)展規(guī)劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著很大的問題。

5、到材料市場去走了半天，了解到一部分材料，對衛(wèi)浴潔具和地磚都有了必須的了解。

6、制定了一份客戶對我們公司的滿意度調(diào)查問卷，以后完成交房時，請客戶對我們公司的服務(wù)做評價，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶的滿意作為我們的目標。

7、參加了兩次培訓(xùn)，一次是銷售方面的培訓(xùn)，一次是禮儀方面的培訓(xùn)。透過培訓(xùn)，讓我在銷售和禮儀方面都學(xué)到了很多，明白了和客戶交流時應(yīng)注意哪些禮節(jié)，應(yīng)怎樣溝通。

二、問題

1、招聘方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以后還是堅持到網(wǎng)上尋找資源。

2、文檔方面。文檔歸檔應(yīng)以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對于財務(wù)部這邊的檔案是否也應(yīng)移交到行政部。

3、對于公司的發(fā)展規(guī)劃。此刻我也不明白就應(yīng)怎樣來寫，目前我正在想一個提綱，再來裝資料，但是手里沒有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，發(fā)展規(guī)劃應(yīng)涉及市場分析、行業(yè)分析、財務(wù)狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來慢慢寫。

4、對于行政工作。此刻對于行政工作我已基本明白該怎樣來做了，行政就是一個大管家，什么都要管，但是我此刻才似乎剛剛要進入主角，以前一向沒擺正位置，雖然我是個行政助理，但是行政部就我一個人，所以我就應(yīng)承擔(dān)行政部的職責(zé)并履行行政部的義務(wù)，但是運用到工作中我確不明白該怎樣來管，怎樣運用好手中的權(quán)利很好的去執(zhí)行公司的制度，這一點我會去買書再慢慢研究。

5、透過兩次培訓(xùn)，發(fā)展公司確實就應(yīng)統(tǒng)一服裝，改變精神面貌，所以就應(yīng)要求員工拿出公司的精神面貌，注意細節(jié)方面的禮儀。

6、自身弱點。一向覺得自己算是一個細心的人，但是上月卻錯誤百出。①工作總結(jié)。上月的工作總結(jié)一方面是因為月一工作較多，來不及細寫，所以順手打了一篇，從態(tài)度上講有敷衍的嫌疑，因為來不及了。另一方面是不夠重視工作總結(jié)，總結(jié)就應(yīng)是總結(jié)自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以后不會再犯這種問題。②不夠細心。上月給董事長發(fā)郵件的時候居然把字打錯了，充分說明自己的粗心大意，沒有檢查，以后不管做什么事情，我都會細心一點。③應(yīng)用文基礎(chǔ)薄。上月的培訓(xùn)計劃充分體現(xiàn)出了這點，格式完全不對，不正規(guī)，但我明白自己錯在哪里了，以后會注意。

結(jié)合上月的工作，我已發(fā)現(xiàn)了自己很多很多的問題，這些不足我都會想辦法盡量克服和改正，我期望自己每月都能進步。