營銷活動總結(jié)

最新營銷活動總結(jié)。

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營銷活動總結(jié) 篇1

營銷大走訪活動總結(jié)

近期，公司舉辦了一次名為“營銷大走訪”的活動，旨在提升公司的知名度、擴(kuò)大市場份額并加深與客戶的互動關(guān)系?；顒悠陂g，我們派出了一支龐大的團(tuán)隊(duì)，深入到各個社區(qū)和商場，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳。此次活動不僅取得了良好的效果，也給我們帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

為了確保活動的順利進(jìn)行，我們提前做了詳細(xì)的準(zhǔn)備工作。在規(guī)劃階段，我們明確了活動的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，并制定了詳盡的路線圖和時間表。同時，我們還組織了一次內(nèi)部培訓(xùn)會議，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員的溝通技巧和銷售技能，使他們能夠更好地推銷我們的產(chǎn)品。

活動開始前，我們還制作了專業(yè)的推廣資料和禮品，以便吸引潛在客戶的注意并留下深刻的印象。我們還準(zhǔn)備了問卷調(diào)查，以了解客戶的需求和意見，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)。

在執(zhí)行階段，我們以團(tuán)隊(duì)為單位，拜訪了各個社區(qū)和商場。團(tuán)隊(duì)成員以一對一的方式與顧客進(jìn)行互動，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并回答他們的疑問。同時，我們還組織了一些小型活動，如抽獎和游戲，吸引了不少人的關(guān)注，并增加了互動的樂趣。

通過這次活動，我們不僅與潛在客戶建立了聯(lián)系，也加深了與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。我們的產(chǎn)品得到了廣泛的宣傳，知名度和認(rèn)可度也得到了提升。我們還從客戶的反饋中收集到了一些寶貴的市場信息，通過分析這些信息，我們可以更好地調(diào)整產(chǎn)品定位和市場策略。

這次活動也存在一些問題和教訓(xùn)。我們在一些社區(qū)的反應(yīng)并不如預(yù)期，可能是由于我們對目標(biāo)客戶群體的了解不夠深入。我們在活動期間面對的競爭也比較激烈，有時難以吸引到足夠的顧客。團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧還需要進(jìn)一步提升，以更好地與客戶進(jìn)行溝通和互動。

針對以上問題，我們計(jì)劃在下一次活動中進(jìn)行改進(jìn)。我們將加強(qiáng)對目標(biāo)客戶群體的研究，以便更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳。我們將加大對團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)力度，提升他們的銷售技巧和服務(wù)意識。我們還會尋找更多的合作機(jī)會，通過聯(lián)合推廣和宣傳來提升活動的影響力和知名度。

小編認(rèn)為，這次“營銷大走訪”活動既是一次成功的經(jīng)驗(yàn)，也是一次寶貴的教訓(xùn)。通過這次活動，我們不僅提升了公司的知名度和市場份額，也從客戶的反饋中獲得了寶貴的市場信息。我們相信，在今后的營銷工作中，我們會更加注重與客戶的互動，不斷改進(jìn)和提升，以更好地滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的目標(biāo)。

營銷活動總結(jié) 篇2

房地產(chǎn)營銷活動總結(jié)范文

下面是出國為您的“房地產(chǎn)營銷活動總結(jié)范文”希望對您有所幫助，更多精彩內(nèi)容請鎖定出國活動總結(jié)欄目。

主題：“清茶淡話***城茶文化現(xiàn)場展示會”

實(shí)施目標(biāo)：以情感觸動+效益刺激銷售

活動內(nèi)容：

1、“茶話”主持人發(fā)表講話。

--為活動提供了有力的支撐，增強(qiáng)了活動的宏大色彩。

1)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并簡潔致辭。

--調(diào)動了觀眾的懷舊情緒，渲染了現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為活動的可觀察性打下了筆，吸引了觀眾的眼球。

2)業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始?！跃幼≌叩慕嵌冗M(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“德圣?博奧城”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的。

2、“茶韻”由茶藝人員進(jìn)行別開生面的茶藝表演;并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒;參與觀眾可獲贈名茶禮品。

——進(jìn)一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“德圣?博奧城”的親切感。

3、“茶景”由置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境。

——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來，以形成對項(xiàng)目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項(xiàng)目內(nèi)部景觀及樣板間，并進(jìn)行現(xiàn)場**，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈茶具禮品。

--以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深項(xiàng)目在觀眾心目中的良好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束;組織觀眾在場地內(nèi)品茗、休閑;告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號等事宜。

——活動最終回到營銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動的推廣目的。

主題：名車豪邸沙龍鑒賞會

思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動賦予了獨(dú)一無二的尊貴體驗(yàn)，更為財(cái)富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。一面是全新演繹頂級轎車的設(shè)計(jì)、風(fēng)格、特點(diǎn)，一面是傲然展現(xiàn)xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動都昭示著本次活動“巔峰、頂級、高貴”的精髓。

1、大屏幕樓盤推介;

2名車展：奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴到世界名車；

3、名品車模展示;

4汽車美容院，高級汽車裝飾展示；

5、試乘試駕;

6、歌舞表演。

主題：xxcbd生活總動員

活動思路：溫馨的活動現(xiàn)場營造項(xiàng)目銷售現(xiàn)場氛圍，給看房的新客戶以**。

內(nèi)容：1。舞蹈表演：街舞、現(xiàn)代舞、倫巴舞等；

2、游戲活動：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠

3、比賽活動：花樣投籃、百步穿楊

4、奇裝異服歌舞表演

活動四：

主題：xx健康之旅

思路：擁抱春天、綠色和陽光，通過形式多樣的活動，極大的激發(fā)業(yè)主們的參與熱情，以倡導(dǎo)和諧家庭，健康生活為目標(biāo)，營造和諧健康的社會環(huán)境。同時吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤，進(jìn)距離了解及感受各樓盤的高素質(zhì)，直接突出自身優(yōu)勢。

內(nèi)容：1。運(yùn)動表演、瑜伽表演；

2飲食、塑身、美容等專業(yè)知識講座；

3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等;

4、**：健身卡。

主題：xx極品之夜暨臻品御鑒會

內(nèi)容：范文九九網(wǎng)1冷焰火

2、歌舞晚會(薩克斯、倫巴等歌舞表演，品牌服裝秀)

3、各式主題式品嘗會

極品咖啡區(qū)：從上島到星巴克，從拿鐵到藍(lán)山，為客戶表現(xiàn)出濃厚的咖啡文化;紅酒、雞尾酒吧：花式雞尾酒及花樣調(diào)酒表演;

著名化妝品展：香奈兒、cd等著名化妝品展

高爾夫：專業(yè)指導(dǎo)從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習(xí)場到18洞

4、驚喜：二***，獎品有精美的藝術(shù)品、工藝品和香水、情侶桌等時尚尊貴的商品。

主題：xx陶藝鑒賞活動

思路：為業(yè)主們創(chuàng)造一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境。通過本次答謝活動，增強(qiáng)業(yè)主和意向客戶對項(xiàng)目的信心，深入挖掘潛在客戶資源。內(nèi)容：

1、陶制品展;

2.陶瓷協(xié)會老師示范了拔胚技術(shù)；

3、軟陶制作活動;

4、制作好的軟陶經(jīng)過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的記憶最終交還給每位來賓。

營銷活動總結(jié) 篇3

養(yǎng)車節(jié)營銷活動總結(jié)

近年來，隨著汽車保有量的不斷增加，養(yǎng)車已經(jīng)成為許多車主們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。為了滿足車主們的需求，提供更好的養(yǎng)車服務(wù)，很多汽車企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛開展了“養(yǎng)車節(jié)”系列的營銷活動。下面，我將從活動策劃、活動內(nèi)容和效果等方面對一次養(yǎng)車節(jié)營銷活動進(jìn)行總結(jié)。

活動策劃：

一次成功的養(yǎng)車節(jié)營銷活動需要經(jīng)過周密的策劃。要確定活動的目標(biāo)群體，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，選擇與汽車相關(guān)的潛在消費(fèi)者，例如擁有私家車、經(jīng)常駕駛汽車出行的人群。要確定活動的主題和時間，選擇合適的活動主題可以吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，并確定活動的時間，通常會選擇在節(jié)假日或者購物熱潮期間，以吸引更多的人參與。要安排活動的預(yù)算和投入，確定活動所需要的經(jīng)費(fèi)，并制定合理的投入比例。

活動內(nèi)容：

養(yǎng)車節(jié)營銷活動的內(nèi)容需要緊密圍繞汽車養(yǎng)護(hù)、汽車用品銷售和汽車服務(wù)等方面展開?？梢越M織免費(fèi)的汽車體檢活動，通過引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的汽車體檢，對汽車進(jìn)行全面的檢查和評估，并提供相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)建議，以及推薦相關(guān)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品?？梢耘e辦汽車用品展銷會，吸引各個汽車用品廠商參與，提供優(yōu)惠的價格和現(xiàn)場購物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠在活動中購買到所需的汽車用品。還可以組織一些技術(shù)講座和汽車知識培訓(xùn)，提升消費(fèi)者對汽車養(yǎng)護(hù)和駕駛技巧的了解，增加他們對活動的參與度。

活動效果：

通過對養(yǎng)車節(jié)營銷活動的評估，可以看到這次活動取得了很好的效果?；顒游舜罅康哪繕?biāo)群體的關(guān)注和參與，成為當(dāng)?shù)仄嚾Φ臒衢T話題。通過活動與汽車用品廠商的合作，提供了各類優(yōu)惠和購物便利，增加了消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)了汽車用品的銷售。通過免費(fèi)的汽車體檢和技術(shù)講座等活動，提高了消費(fèi)者對汽車養(yǎng)護(hù)和駕駛技巧的認(rèn)知水平，增強(qiáng)了他們對養(yǎng)車服務(wù)的信任感。

養(yǎng)車節(jié)營銷活動不僅僅是一次推銷活動，更是一次提升汽車服務(wù)質(zhì)量和滿足消費(fèi)者需求的機(jī)會?；顒拥牟邉澓蛢?nèi)容要圍繞消費(fèi)者需求展開，通過提供免費(fèi)的汽車體檢、舉辦汽車用品展銷會和提供汽車知識培訓(xùn)等活動，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和便利的購物體驗(yàn)。通過養(yǎng)車節(jié)營銷活動的舉辦，可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的忠誠度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售和市場份額的增長。

營銷活動總結(jié) 篇4

銀行外出營銷活動總結(jié)

近年來，隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展，銀行外出營銷活動成為各大銀行競爭的焦點(diǎn)。為了擴(kuò)大市場份額、提高品牌知名度以及增加新客戶，銀行紛紛采取外出營銷的方式來吸引目標(biāo)客戶。本文將詳細(xì)講述一次銀行外出營銷活動的總結(jié)，以便對該活動進(jìn)行評估和改進(jìn)。

本次銀行外出營銷活動是在某大型購物中心舉行的，為期三天?；顒拥闹饕繕?biāo)是向目標(biāo)客戶介紹銀行的理財(cái)產(chǎn)品，并吸引他們到銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。我們組織了一支精干的團(tuán)隊(duì)，包括銷售人員、客戶服務(wù)人員和市場推廣人員，以確保整個活動的順利進(jìn)行。

我們在購物中心的中央?yún)^(qū)域搭建了一個華麗的展臺，展臺上陳列著各種精美的產(chǎn)品示意圖和樣品。為了讓顧客更好地了解我們的產(chǎn)品，我們還準(zhǔn)備了一臺大屏幕電視，播放介紹產(chǎn)品的宣傳片，并設(shè)置了多個互動游戲，以吸引顧客的注意。我們還邀請了專業(yè)的理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)，他們既能為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，又能根據(jù)客戶的需求量身定制理財(cái)方案。

在活動期間，我們開展了多種促銷活動。首先是贈品活動，只要客戶在現(xiàn)場參與活動并填寫相關(guān)信息，就可獲得一份精美的禮物。這不僅激發(fā)了客戶的參與熱情，還為我們收集了大量的潛在客戶信息。其次是抽獎活動，我們準(zhǔn)備了各種豐厚的獎品，如筆記本電腦、平板電腦等，以吸引更多顧客參加活動并辦理業(yè)務(wù)。我們還邀請了著名演講家舉辦主題演講，講解如何正確理財(cái)和投資，吸引了眾多顧客前來聆聽。

除此之外，為了提高活動的知名度，我們還進(jìn)行了各種市場推廣活動。我們通過社交媒體、手機(jī)短信、廣告牌和傳單等方式向市場傳播活動信息，并邀請目標(biāo)客戶參加。各大銀行網(wǎng)點(diǎn)也積極通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)向已有客戶發(fā)送邀請函，并附上參加活動的特殊優(yōu)惠。

通過這次銀行外出營銷活動，我們收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。展臺布置和設(shè)計(jì)需要與品牌形象相符合，能夠吸引目標(biāo)客戶的目光?；顒悠陂g的各項(xiàng)促銷活動需要充分考慮客戶的需求和利益，確保能夠吸引更多的潛在客戶前來辦理業(yè)務(wù)。市場推廣活動需要迅速、直接地傳遞信息，以吸引目標(biāo)客戶。

小編認(rèn)為，銀行外出營銷活動是銀行競爭的重要手段之一。通過精心組織的展臺設(shè)計(jì)、個性化的促銷活動和創(chuàng)新的市場推廣方式，我們的銀行活動吸引了眾多目標(biāo)客戶參與，并收獲了良好的效果。我們也意識到還有許多需要改進(jìn)和完善的地方，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)策略，以在銀行外出營銷活動中取得更好的效果，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

營銷活動總結(jié) 篇5

麗人節(jié)是一個非常重要的節(jié)日，對于麗人行業(yè)來說更是一個重要的商業(yè)機(jī)會。為了充分利用這個時機(jī)，吸引更多的顧客參與，麗人行業(yè)通常會舉行各種各樣的營銷活動。下面我將為大家總結(jié)一下今年麗人節(jié)的營銷活動，包括活動策劃、推廣方式、以及效果評估等方面。

活動策劃非常重要。為了吸引顧客的注意力，需要提供特別的優(yōu)惠和服務(wù)。在今年的麗人節(jié)活動中，制定了三大主題，分別是“美麗狂歡節(jié)”、“魅力女王”和“麗人運(yùn)動會”。每個主題都有不同的活動內(nèi)容和亮點(diǎn)，以滿足不同顧客的需求。

“美麗狂歡節(jié)”是為那些喜歡購物和享受優(yōu)惠的顧客準(zhǔn)備的。為他們提供了大量的折扣和促銷活動，讓他們在麗人節(jié)期間可以盡情購物。同時，還開展了抽獎活動，顧客購物滿一定金額就有機(jī)會獲得豐厚的禮品和優(yōu)惠券。這個活動吸引了很多顧客前來購物，銷售額也有了顯著的增長。

“魅力女王”是為那些注重個人形象和外貌的顧客設(shè)計(jì)的。邀請了專業(yè)的形象設(shè)計(jì)師和美容師，組織了一系列的造型和美容講座。顧客可以在這些講座中學(xué)到一些關(guān)于形象設(shè)計(jì)和護(hù)膚美容的技巧，了解最新的時尚潮流。同時，還提供了一對一的形象設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，幫助顧客發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并提供專業(yè)的建議。這個活動受到了很多關(guān)注，顧客對的形象設(shè)計(jì)服務(wù)非常滿意。

最后一個主題是“麗人運(yùn)動會”。為了倡導(dǎo)健康生活方式，組織了一些健身和瑜伽課程。顧客可以免費(fèi)參加這些課程，增強(qiáng)身體的靈活性和健康水平。還邀請了一些知名的健身教練和瑜伽達(dá)人，為顧客提供專業(yè)的指導(dǎo)。這個活動吸引了很多喜歡鍛煉的顧客，他們對提供的健身服務(wù)非常滿意。

除了活動策劃，推廣方式也是非常重要的。通過多種渠道進(jìn)行宣傳，包括傳統(tǒng)媒體和社交媒體。在電視臺、廣播電臺和報紙等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布了活動廣告，同時也在微博、微信、抖音等社交媒體平臺上發(fā)布了活動信息。還邀請了一些明星和網(wǎng)紅來宣傳活動，吸引更多的人關(guān)注。

對活動的效果進(jìn)行了評估。通過分析銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，得出了以下幾個?；顒訋砹孙@著的銷售增長，收入有了大幅度的提升。吸引了很多新顧客，并且與他們建立了長期的合作關(guān)系。顧客對的服務(wù)和活動反饋非常積極，他們認(rèn)為的活動有創(chuàng)意、有趣，并且能夠滿足他們的需求。

小編認(rèn)為，今年的麗人節(jié)營銷活動取得了很大的成功。通過合理的活動策劃、多樣的推廣方式和有效的評估方法，吸引了更多顧客前來參與，并獲得了顯著的商業(yè)效益。相信，在今后的麗人節(jié)活動中，將繼續(xù)創(chuàng)新，為顧客提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

營銷活動總結(jié) 篇6

目前，農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲蓄。來自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，20__年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121.33億元，比上年末增長15.4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額87.65億元，增長18.5%。人民幣各項(xiàng)貸款余額52.03億元，增長10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長8.8%；中長期貸款余額23.65億元，增長10.7%。顯然，如果將所有的錢存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。除此以外，農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸，但動輒10%至30%的年利率風(fēng)險極大，糾紛不斷，嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中，金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

對于我行春天行動開門紅的對策：

轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業(yè)績是個很好的提升機(jī)會，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險、基金?！八悸窙Q定出路，眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷，農(nóng)民的理財(cái)觀念相對保守，但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏，農(nóng)民不得不選擇儲蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村，不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí)、工作，對投資理財(cái)有一定的了解，頭腦十分靈活。

因此，金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，郵政儲蓄加大基金、保險代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。

近年，我國商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品，國內(nèi)個人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾，市場前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，它的作用越來越突出。從一定意義上說，它關(guān)系到銀行的興衰大事。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮，無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場的重要性都不過分。從眼前看，資本市場的活躍，導(dǎo)致儲蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠(yuǎn)看，央行幾次調(diào)整利率，不僅表明利差在收窄，還會使商業(yè)銀行在定價、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。

從需求層面看，農(nóng)民投資渠道狹窄，只能在無風(fēng)險、低收益的產(chǎn)品（國債、存款）和高風(fēng)險、高收益的產(chǎn)品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進(jìn)行選擇，銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點(diǎn)帶來了良好契機(jī)。

理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風(fēng)險、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品價值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高，對境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中，非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。

（一）開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。

1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù)，建立健全個人理財(cái)?shù)姆?wù)營銷、風(fēng)險監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”。同時針對實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險提示，組織農(nóng)民開展金融投資知識、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備，延伸金融服務(wù)觸角。

2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別，針對農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識水平，開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡單方便，且風(fēng)險低、收益穩(wěn)定、能隨時贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問題，適當(dāng)降低教育儲蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件，設(shè)計(jì)專門針對農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等。對有較高風(fēng)險承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險等理財(cái)產(chǎn)品的力度。對于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社，可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等，使農(nóng)民排除惡性負(fù)債，控制良性負(fù)債，理性選擇投資方式。

（二）理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識。

當(dāng)前，銀行要積極順應(yīng)歷史潮流，不斷地適時地推出新的理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)對由于資本市場和直接融資的快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿足客戶的投資需要。同時，隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化，我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿足客戶的避險需求，提供掛鉤國際市場的理財(cái)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)上述目的，圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。

目前農(nóng)村的理財(cái)市場潛力巨大、方興未艾，但理財(cái)專業(yè)人員的危機(jī)意識不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上，不能一哄而上，要根據(jù)本地的實(shí)際情況，有所為，有所不為。

（三）農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。

個人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍︺y行綜合實(shí)力，以及對市場需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn)，從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平，理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰(zhàn)略合作理念，與農(nóng)村保險公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強(qiáng)，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個人理財(cái)VIP客戶提供更多的高附加值服務(wù)，想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶，贏得客戶持續(xù)的忠誠。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源，為優(yōu)質(zhì)客戶提供個性化、全方位的服務(wù)。

現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多，差異性還沒有拉開。如何讓客戶靠近你、了解你、購買你，依賴于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對客戶的風(fēng)險提示，實(shí)際上這也是對投資者的教育和保護(hù)，促使客戶樹立正確的投資理念，使銀行避開潛在風(fēng)險。

（四）拓寬理財(cái)營銷渠道，建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系，理財(cái)服務(wù)一方面通過實(shí)體渠道（理財(cái)工作室、理財(cái)專柜）與客戶進(jìn)行面對面接觸，通過理財(cái)專家講解理財(cái)知識，讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩?、收益性、流動性等方面?quán)衡利弊，進(jìn)行適當(dāng)理財(cái)；另一方面則依靠CALL—CENTER以及各種電子通訊手段（電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信）進(jìn)行在線理財(cái)、移動理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案。

完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括：

1、基礎(chǔ)賬戶服務(wù)：存取款、銀行卡、個人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等；

2、投資類產(chǎn)品：外匯投資理財(cái)產(chǎn)品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險、基金等；

3、信息咨詢服務(wù)：理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù)；

4、增值類服務(wù)：銀行產(chǎn)品價格及費(fèi)率優(yōu)惠等。

總結(jié)

農(nóng)村理財(cái)市場比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營銷，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險的打擊。這就要求我們在設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時候要控制好管理風(fēng)險，法律風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項(xiàng)投資方式。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。

營銷活動總結(jié) 篇7

盼盼是一家專注于健康食品生產(chǎn)的知名企業(yè)，為了推廣其產(chǎn)品，提高品牌知名度，盼盼舉辦了一場線下營銷活動。本文將詳細(xì)介紹盼盼線下營銷活動的策劃、執(zhí)行以及總結(jié)，以及活動的效果和啟示。

盼盼活動的策劃非常用心?；顒拥闹黝}是“健康美味日”，旨在向消費(fèi)者傳遞盼盼健康食品的理念。活動的時間、地點(diǎn)以及參與人員都經(jīng)過精心選擇?；顒訒r間設(shè)在周末，以方便上班族和學(xué)生的參與。地點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)刂徫镏行?，人流量大，能夠吸引更多的目?biāo)消費(fèi)者。參與人員包括盼盼的員工、明星代言人以及邀請的一些健康專家，以增加活動的吸引力和可信度。

盼盼活動的執(zhí)行也非常成功。在活動現(xiàn)場，設(shè)置了多個展位和體驗(yàn)區(qū)，展示了盼盼的各類健康食品，并提供免費(fèi)試吃和購買的機(jī)會。明星代言人進(jìn)行了現(xiàn)場演講和簽名活動，吸引了大量消費(fèi)者前來。健康專家則提供了有關(guān)健康食品的咨詢和建議，增加了活動的互動性和實(shí)用性。還有一些有趣的互動環(huán)節(jié)，如抽獎、促銷活動等，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情。

在盼盼線下營銷活動的總結(jié)中，可見活動取得了明顯的效果?；顒蝇F(xiàn)場人流量巨大，吸引了大量的消費(fèi)者，提高了盼盼品牌的知名度。通過免費(fèi)試吃和購買的機(jī)會，消費(fèi)者對盼盼的產(chǎn)品進(jìn)行了親身體驗(yàn)，大多表示滿意。明星代言人的參與進(jìn)一步吸引了消費(fèi)者，并提高了產(chǎn)品的信任度。通過健康專家的咨詢和建議，向消費(fèi)者傳遞了盼盼健康食品的理念，引起了消費(fèi)者的健康意識。

盼盼線下營銷活動的成功給其他企業(yè)提供了一些啟示。策劃活動時要注重細(xì)節(jié)，選擇合適的時間、地點(diǎn)和參與人員，以增加活動效果?；顒訄?zhí)行時要注重互動和實(shí)用性，提供試吃和體驗(yàn)的機(jī)會，以增加消費(fèi)者的參與度和信任度。要注重傳遞企業(yè)的核心理念，引起消費(fèi)者的共鳴，從而增強(qiáng)品牌影響力和忠誠度。

小編認(rèn)為，盼盼線下營銷活動以其精心策劃和成功執(zhí)行，提高了品牌知名度和消費(fèi)者的忠誠度，是一次非常成功的營銷活動。通過對活動的總結(jié)和分析，其他企業(yè)可以借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)和啟示，提升自己的營銷效果。

營銷活動總結(jié) 篇8

養(yǎng)車節(jié)是一年一度的汽車行業(yè)盛事，吸引了大量車主和愛好者的參與。在這個活動期間，各大汽車品牌和銷售商都會推出各種促銷活動，以幫助車主降低養(yǎng)車成本并提升購車體驗(yàn)。本文將對今年的養(yǎng)車節(jié)營銷活動進(jìn)行總結(jié)，以展示其創(chuàng)新、有趣和成功的方面。

首先要提到的是活動的創(chuàng)意和創(chuàng)新。今年的養(yǎng)車節(jié)營銷活動采用了多種新穎的方式和手段來吸引消費(fèi)者的注意。通過合作伙伴關(guān)系的方式，許多汽車品牌與其他行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)合作推出了跨界合作的養(yǎng)車優(yōu)惠。例如，某汽車品牌與一家知名保險公司合作，提供了買車后的首年保險費(fèi)用全免的優(yōu)惠。這種合作不僅為車主節(jié)省了開支，同時也提供了更全面的保障，增加了購車的吸引力。

今年的養(yǎng)車節(jié)活動中引入了大量的互動和演示環(huán)節(jié)，使參與者更加親身體驗(yàn)汽車養(yǎng)護(hù)知識和技巧。例如，在活動現(xiàn)場，設(shè)置了多個養(yǎng)車技能培訓(xùn)的區(qū)域，提供了各種涉及汽車保養(yǎng)的實(shí)踐操作。參與者能夠親手更換機(jī)油，清洗空調(diào)過濾器等，進(jìn)一步了解汽車維修保養(yǎng)的過程，提升了他們對汽車養(yǎng)護(hù)的認(rèn)知。這種互動的方式不僅使活動更具吸引力，也增加了參與者對汽車品牌的好感度。

今年的養(yǎng)車節(jié)營銷活動還融入了線上線下結(jié)合的特點(diǎn)，充分利用了社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的影響力。通過在社交媒體平臺上開展線上互動游戲和抽獎活動，參與者可有機(jī)會贏得免費(fèi)保養(yǎng)、養(yǎng)車設(shè)備等豐厚獎品。這種方式不僅增加了活動的參與度，也擴(kuò)大了活動的影響力和傳播范圍。同時，在活動現(xiàn)場設(shè)置了VR體驗(yàn)區(qū)，參與者可以親自駕駛虛擬現(xiàn)實(shí)汽車，感受駕駛的樂趣，并了解汽車科技的最新發(fā)展。通過引入先進(jìn)的科技元素，也更吸引了年輕一代的車主和潛在消費(fèi)者。

要提到本次養(yǎng)車節(jié)的成功之處是其廣告宣傳的效果。在養(yǎng)車節(jié)之前，各大汽車品牌和銷售商通過廣告宣傳展示了活動所提供的各種優(yōu)惠和服務(wù)。他們通過電視、廣播、戶外廣告等多種渠道，將活動信息傳遞給消費(fèi)者，提高了他們對活動的認(rèn)知度和興趣。還通過明星代言人的力量，加強(qiáng)了廣告的影響力和記憶度。例如，某汽車品牌邀請了一位知名影星作為活動形象代言人，并通過廣告和媒體宣傳將其與活動緊密聯(lián)系。這種方式不僅提高了品牌的知名度，也為活動贏得了更多的用戶關(guān)注和參與。

今年的養(yǎng)車節(jié)營銷活動在創(chuàng)意、互動性、線上線下結(jié)合和廣告宣傳方面都取得了較好的效果。這些創(chuàng)新的舉措不僅吸引了更多的車主和消費(fèi)者的參與，也提升了汽車品牌和銷售商的形象和認(rèn)知度。通過這些活動，消費(fèi)者能夠充分感受到汽車養(yǎng)護(hù)的重要性，以及汽車品牌對顧客需求的關(guān)注和滿足。相信未來的養(yǎng)車節(jié)營銷活動將會繼續(xù)創(chuàng)新、多樣化，為消費(fèi)者提供更好的購車和養(yǎng)車體驗(yàn)。

營銷活動總結(jié) 篇9

產(chǎn)品營銷活動不足總結(jié)

隨著市場競爭的日益激烈，營銷活動對于產(chǎn)品銷售的重要性不言而喻。有些企業(yè)在產(chǎn)品營銷活動方面卻存在不足的問題，這對于產(chǎn)品的推廣和銷售造成了一定的困擾。本文將從市場調(diào)研不足、創(chuàng)新推廣方式不全面、市場參與度低等方面，詳細(xì)分析產(chǎn)品營銷活動不足的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

市場調(diào)研不足是導(dǎo)致產(chǎn)品營銷活動不足的一個重要原因。很多企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前，往往沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)研，或者只是進(jìn)行了表面性的調(diào)研，導(dǎo)致對于消費(fèi)者需求和市場競爭狀況的了解不足。這使得企業(yè)無法準(zhǔn)確地確定產(chǎn)品的定位和推廣策略，難以滿足消費(fèi)者的需求。建議企業(yè)在新產(chǎn)品推出之前，應(yīng)進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的優(yōu)勢，從而有針對性地制定營銷活動計(jì)劃。

創(chuàng)新推廣方式不全面也是導(dǎo)致產(chǎn)品營銷活動不足的一個原因。很多企業(yè)過于依賴傳統(tǒng)的推廣方式，比如電視廣告、報紙雜志的廣告等，缺乏創(chuàng)新的推廣方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的途徑已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)應(yīng)主動探索新的推廣方式，比如在社交媒體平臺上開展互動營銷活動、通過線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣等。這樣可以更好地吸引消費(fèi)者的注意力，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售額。

市場參與度低也是導(dǎo)致產(chǎn)品營銷活動不足的一個重要原因。一些企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，往往只顧著一味地向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的好處，而忽視了與消費(fèi)者的互動和參與。消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)同和信任是促成購買行為的重要因素，而這種認(rèn)同和信任往往需要通過與消費(fèi)者的互動和參與來建立。企業(yè)應(yīng)該積極與消費(fèi)者進(jìn)行互動，開展一些具有參與性的營銷活動，比如舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動、開展用戶調(diào)研等。這樣不僅可以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任感，提高產(chǎn)品的銷售率。

小編認(rèn)為，產(chǎn)品營銷活動不足是因?yàn)槭袌稣{(diào)研不足、創(chuàng)新推廣方式不全面、市場參與度低等原因的綜合結(jié)果。為了解決這些問題，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競爭對手的優(yōu)勢；探索新的推廣方式，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢；加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和參與，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任感。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的成功。

營銷活動總結(jié) 篇10

1、選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑

企業(yè)進(jìn)行營銷策劃，主要可以通過兩種途徑來實(shí)現(xiàn)：一種是通過“自力更生”的方式，即企業(yè)自行組織企業(yè)內(nèi)的營銷管理人員建立自己的策劃部門進(jìn)行策劃；另一種是借助于“外腦”，即通過外聘專門的策劃人員或?qū)I(yè)的策劃公司來進(jìn)行策劃。

2、如何來選取企業(yè)組織所需要的各類策劃人才？

首先，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解一個完備的營銷策劃組織是由哪些人員構(gòu)成的，從而確定組織對策劃人員的具體需求；其次，要根據(jù)組織對策劃人員的具體要求進(jìn)行甄選，并且在甄選的過程中，還有“最優(yōu)秀的并不一定是最合適的，最合適的才是最好的”這樣的科學(xué)用人觀。

3、策劃成功營銷的關(guān)鍵

第一，了解決策者的情況；突出策劃案的“賣點(diǎn)”；“持之以恒”進(jìn)行提案。

4、為什么策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施？

策劃的再好，謀劃的再周全，如果不能是策劃方案有效的實(shí)施和付諸實(shí)踐，那么一切都將是空談。對策劃活動的領(lǐng)導(dǎo)者來說，能否讓策劃書中的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，能否讓策劃者地意圖得到真正的體現(xiàn)，將直接影響著策劃活動的效果以

及策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。策劃的實(shí)施階段，也是對策劃方案的檢驗(yàn)階段。宗旨，策劃的實(shí)施對整個策劃活動來說，既重要又關(guān)鍵。策劃者或具體的實(shí)施者都必須對策劃的實(shí)施工作予以高度重視。

營銷活動總結(jié) 篇11

營銷戰(zhàn)略活動總結(jié)

在競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷戰(zhàn)略活動的執(zhí)行對企業(yè)的成功至關(guān)重要。本文將就一項(xiàng)具體的營銷戰(zhàn)略活動進(jìn)行總結(jié)和分析，以探討其效果和成效。

背景

由于市場競爭加劇，我公司決定推出一項(xiàng)新產(chǎn)品來增強(qiáng)市場份額。為了確保新產(chǎn)品的成功發(fā)行，我們開展了一項(xiàng)綜合的營銷戰(zhàn)略活動，并制定了詳細(xì)的計(jì)劃和目標(biāo)。

活動目標(biāo)和策略

我們的目標(biāo)是提高品牌知名度、吸引潛在客戶并增加銷售量。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們制定了以下策略：

1. 品牌宣傳：通過傳統(tǒng)媒體廣告和社交媒體平臺，提高產(chǎn)品品牌知名度。我們設(shè)計(jì)了多個廣告系列，以吸引目標(biāo)受眾的注意力，并在關(guān)鍵時刻進(jìn)行品牌推廣。

2. 體驗(yàn)營銷活動：為了吸引潛在客戶的興趣，我們組織了一系列體驗(yàn)活動。這些活動包括產(chǎn)品展示、試用和互動游戲，旨在讓客戶親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，并加深他們對產(chǎn)品的認(rèn)知和好感。

3. 促銷活動：我們通過限時折扣、捆綁銷售和贈品等方式提供促銷活動，以鼓勵客戶購買。這些促銷活動限制了時間和數(shù)量，以創(chuàng)建購買緊迫感和促進(jìn)銷售增長。

活動執(zhí)行和結(jié)果

我們在市場上投入了大量的時間和資源來執(zhí)行這一營銷戰(zhàn)略活動，下面是我們遇到的一些關(guān)鍵挑戰(zhàn)和取得的成果：

1. 媒體合作伙伴和廣告效果

我們與多個媒體合作伙伴合作，推出了一系列廣告。通過廣告投放，我們成功提高了品牌知名度，并吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。廣告投放的反饋和數(shù)據(jù)分析表明，廣告系列取得了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

2. 體驗(yàn)活動和客戶參與度

我們組織的體驗(yàn)營銷活動吸引了大量參與者。通過展示和試用產(chǎn)品，客戶對我們的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生了興趣，并給予了積極的反饋。他們也通過社交媒體分享了他們的體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了我們的品牌影響力。

3. 促銷活動和銷售增長

我們的促銷活動在提高銷售量方面取得了顯著的成效。限時折扣和捆綁銷售促使客戶下單購買，從而增加了銷售額。贈品活動也吸引了更多客戶，并促使他們選擇購買我們的產(chǎn)品。

通過這一營銷戰(zhàn)略活動的執(zhí)行，我們成功提高了品牌知名度、吸引了潛在客戶并增加了銷售量。我們也要認(rèn)識到這一活動的局限性和改進(jìn)的空間。在今后的營銷戰(zhàn)略活動中，我們將進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放策略，加強(qiáng)與媒體合作伙伴的溝通，以提升廣告的效果。對體驗(yàn)營銷活動的改進(jìn)和提升客戶參與度也是我們的重要任務(wù)。

我們相信，通過不斷改進(jìn)和優(yōu)化我們的營銷戰(zhàn)略活動，我們能夠進(jìn)一步提升市場份額并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

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第一步，銀行策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，選擇合適的地點(diǎn)和時間來開展外出營銷活動。通過對市場的調(diào)研，銀行了解到目標(biāo)客戶群體主要集中在中心商業(yè)區(qū)，且周末是消費(fèi)者購物的高峰期。因此，銀行決定在一個位于商業(yè)區(qū)的大型購物中心周末舉辦一場大規(guī)模的外出營銷活動。

第二步，銀行準(zhǔn)備宣傳材料和活動道具。為了吸引人們的眼球和增加互動性，銀行特意制作了一些精美的宣傳冊和廣告海報，還準(zhǔn)備了一些小型游戲和獎品。這些宣傳材料和活動道具不僅能夠吸引人們的興趣，還能夠讓參與者更加了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三步，銀行組織一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)成員都是銀行的專業(yè)理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理，他們對銀行的產(chǎn)品和服務(wù)非常了解，并且具有良好的溝通和銷售技巧。在活動當(dāng)天，他們將負(fù)責(zé)向參與者介紹銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，并解答他們的問題。通過與參與者的互動，他們可以更好地了解參與者的需求，并為他們提供個性化的理財(cái)方案。

第四步，活動當(dāng)天，銀行在購物中心設(shè)置了一個專門的展臺。展臺上擺放著銀行的宣傳材料和活動道具，還有一些小游戲和獎品?；顒娱_始后，銀行的營銷團(tuán)隊(duì)向過往的人群發(fā)放宣傳材料，并邀請他們參與小游戲。通過參與小游戲，人們可以了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，并有機(jī)會贏得一些精美的獎品。

第五步，銀行進(jìn)行跟進(jìn)工作。在活動結(jié)束后，銀行將參與者的聯(lián)系方式和需求進(jìn)行記錄，并在活動結(jié)束后的幾天內(nèi)與他們進(jìn)行電話或郵件聯(lián)系。通過這樣的跟進(jìn)工作，銀行可以加深與參與者的聯(lián)系，進(jìn)一步了解他們的需求，并為他們提供更好的理財(cái)建議和服務(wù)。

通過以上的活動總結(jié)，可以看到，銀行的外出營銷活動取得了良好的效果和收獲?；顒游舜罅康膮⑴c者，讓更多的人了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。通過與參與者的互動，銀行能夠更好地了解參與者的需求，并為他們提供滿意的理財(cái)方案。通過跟進(jìn)工作，銀行加深了與參與者的聯(lián)系，提高了客戶忠誠度，也為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

{網(wǎng)站}小編認(rèn)為，銀行的外出營銷活動是一種非常有效的推廣手段。通過精心策劃和組織，銀行可以通過外出營銷活動拓展用戶群體，增加信貸業(yè)務(wù)量，提高品牌知名度和美譽(yù)度。銀行應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)對外出營銷活動的重視，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效果，為客戶提供更好的服務(wù)。

活動營銷總結(jié)(篇2)

營銷直播活動總結(jié)

一、

在現(xiàn)代社會中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，營銷活動也變得更加多樣化和時尚化。而營銷直播活動作為一種新興的營銷方式，在吸引用戶注意力、增加品牌曝光度、提升銷量等方面具有巨大的潛力。本文將詳細(xì)介紹一次營銷直播活動的策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行和總結(jié)，以及取得的成果和反思。

二、策劃和準(zhǔn)備

在策劃階段，我們首先明確了活動的目標(biāo)和目的，確定了參與的主播和產(chǎn)品，制定了具體的行動計(jì)劃。在準(zhǔn)備階段，我們投入了大量的時間和精力，籌備了所需的設(shè)備、攝像器材、燈光等，并對場地進(jìn)行了布置，為活動打下了良好的基礎(chǔ)。

三、執(zhí)行過程

活動當(dāng)天，我們提前到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行最后的準(zhǔn)備工作。我們檢查了設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)連接的穩(wěn)定性，確保直播過程的流暢和穩(wěn)定。隨后，我們與參與的主播進(jìn)行了簡短的溝通，對直播內(nèi)容和互動環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排?；顒娱_始后，主播們生動活潑地介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，向觀眾展示使用效果，并與觀眾進(jìn)行了互動。我們還邀請了一些明星嘉賓參與活動，增加了現(xiàn)場的熱度。活動期間，我們不斷通過彈幕、抽獎等方式激發(fā)觀眾的參與和互動，讓活動更加生動有趣。

四、取得的成果

通過這次營銷直播活動，我們?nèi)〉昧艘韵碌某晒?/p>

1. 品牌曝光度提升：活動期間，我們通過各種渠道的宣傳和推廣，吸引了大量的觀眾，增加了品牌曝光度。

2. 獲得更多用戶關(guān)注：活動中，觀眾對于產(chǎn)品的關(guān)注度明顯提高，并且參與互動的意愿強(qiáng)烈。通過這次活動，我們獲得了大量的新增用戶。

3. 提升銷售額：活動期間，直播間內(nèi)的銷售額明顯提升，人們對產(chǎn)品的購買意愿明顯增加。

4. 增加用戶黏性：通過與觀眾的互動，觀眾對于品牌的信任度增加，用戶黏性提高。

五、反思和改進(jìn)

盡管這次活動取得了很大的成功，我們也意識到了一些需要改進(jìn)的地方：

1. 直播內(nèi)容的規(guī)劃需要更加精細(xì)化和多樣化，以滿足觀眾的不同需求。

2. 活動期間的互動環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步加強(qiáng)，增加觀眾參與度。

3. 在活動結(jié)束后，我們可以對觀眾進(jìn)行更加細(xì)致的分析，以便更好地了解他們的需求和反饋。

六、

通過這次營銷直播活動，我們不僅提升了品牌曝光度、銷售額和用戶關(guān)注度，還增加了用戶黏性和拓展了潛在市場。同時，我們也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為未來的活動積攢了經(jīng)驗(yàn)。營銷直播活動作為一種創(chuàng)新的營銷手段，將繼續(xù)發(fā)揮著巨大的潛力，成為企業(yè)營銷的重要組成部分。我們將繼續(xù)探索和創(chuàng)新，不斷提升活動的效果和用戶體驗(yàn)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。只有通過不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，我們才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。

活動營銷總結(jié)(篇3)

主題營銷活動總結(jié)

引言：

近年來，隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)紛紛采取創(chuàng)新的方式來吸引消費(fèi)者的眼球和提升品牌知名度。其中，主題營銷活動作為一種有效的策略，深受企業(yè)的喜愛。本文通過對某企業(yè)在過去一年中舉辦的主題營銷活動進(jìn)行總結(jié)，分析其成功之處以及如何改進(jìn)，旨在探討主題營銷活動對企業(yè)的益處以及如何更好地運(yùn)用該策略。

一、成功案例分析：

1. 活動定位清晰明確：在過去一年中，該企業(yè)舉辦了多場主題營銷活動，每場活動都有明確的定位。例如，春節(jié)期間推出的“新春狂歡購”，旨在吸引顧客購買年貨，提高銷售額。而在夏天，他們舉辦了“清涼夏日狂歡”，推出了一系列夏季產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者。

2. 創(chuàng)意獨(dú)特煞費(fèi)苦心：這些主題營銷活動不僅定位明確，而且創(chuàng)意獨(dú)特。在春節(jié)活動中，該企業(yè)結(jié)合了傳統(tǒng)文化元素和現(xiàn)代購物需求，推出了年貨團(tuán)購活動，吸引了許多顧客。另外，在夏天的活動中，他們舉辦了戶外音樂節(jié)，從而為消費(fèi)者提供了一個愉快的購物體驗(yàn)。

3. 多渠道推廣：為了確?；顒拥某晒?，該企業(yè)充分利用了各種渠道進(jìn)行推廣。通過在社交媒體上發(fā)布宣傳海報、視頻廣告以及線下海報、傳單等方式，有效地提高了活動的曝光度，并吸引了更多的潛在消費(fèi)者。

二、改進(jìn)意見和建議：

1. 活動策劃應(yīng)更加細(xì)致：盡管該企業(yè)的主題活動取得了一定的成功，但在策劃方面還存在一些不足之處。今后，他們應(yīng)對每個主題活動做更加詳細(xì)的市場研究和定位，充分考慮消費(fèi)者的需求，以便更好地滿足他們的購物習(xí)慣和喜好。

2. 提供更多個性化服務(wù)：在過去的主題活動中，該企業(yè)沒有提供太多個性化的服務(wù)，如個性化推薦、定制化產(chǎn)品等。今后，他們應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，更好地了解他們的個性化需求，并相應(yīng)地提供更多的定制化服務(wù)。

3. 加強(qiáng)活動的后續(xù)跟進(jìn)：主題營銷活動不僅僅是為了短期銷售，更是為了建立品牌形象和長期客戶關(guān)系。因此，該企業(yè)需要加強(qiáng)對活動后續(xù)的跟進(jìn)和溝通，通過維系與消費(fèi)者的聯(lián)系，鞏固品牌形象，并在將來的營銷策略中更好地運(yùn)用。

結(jié)論：

主題營銷活動作為一種有效的促銷策略，可以幫助企業(yè)吸引消費(fèi)者的注意力，提升品牌知名度和銷售額。通過以上案例分析可以看出，成功的主題活動需要明確的定位、獨(dú)特的創(chuàng)意以及全面的推廣。然而，為了取得更好的效果，企業(yè)也需要不斷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。只有持續(xù)不斷地探索和努力，才能在激烈競爭的市場中取得更大的成功。

活動營銷總結(jié)(篇4)

OTC營銷活動總結(jié)

近年來，隨著中國人民生活水平的提高以及健康意識的增強(qiáng)，非處方藥（OTC）市場迅速發(fā)展。為了樹立品牌形象、提高產(chǎn)品知名度、吸引顧客購買和增加銷售量，各藥企紛紛開展了一系列創(chuàng)新的OTC營銷活動。在這篇文章中，我們將詳細(xì)、具體且生動地總結(jié)幾個成功的OTC營銷活動，并對其效果進(jìn)行評估。

我們來看一個名為“健康挑戰(zhàn)賽”的活動。該活動由一家知名藥企發(fā)起，目的是通過組織一場室外運(yùn)動挑戰(zhàn)來吸引顧客的關(guān)注?；顒臃譃椴煌燃壍奶魬?zhàn)，例如長跑、登山等，每個挑戰(zhàn)點(diǎn)包含了一系列的設(shè)施和活動，可以讓參與者全面鍛煉身體。在活動現(xiàn)場，藥企設(shè)置了展臺，供顧客了解并購買其OTC產(chǎn)品?；顒舆€聯(lián)合了幾家健康食品品牌，在現(xiàn)場提供健康食品、餐飲等服務(wù)。通過這一系列創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，活動既吸引了大量參與者，也提高了目標(biāo)顧客對藥企產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿。

另一個經(jīng)典的OTC營銷活動是“健康講座”。一些大型藥企通過邀請知名醫(yī)生或?qū)＜以诖笮唾徫镏行摹⒊谢蛏鐓^(qū)舉辦健康講座，向顧客傳遞相關(guān)的健康知識。在講座中，醫(yī)生或?qū)＜以敿?xì)講解常見疾病的預(yù)防和治療方法，并推薦相應(yīng)的OTC產(chǎn)品。同時，藥企還配備了專業(yè)的咨詢?nèi)藛T，用以回答顧客提出的問題。這種活動不僅有效地提高了消費(fèi)者對OTC產(chǎn)品的信任度，還為顧客提供了一個便捷的咨詢和購買渠道。

社交媒體也成為OTC營銷的熱門工具之一。許多藥企通過在微博、微信和抖音等平臺推廣自己的產(chǎn)品，并與網(wǎng)紅或健康專家合作進(jìn)行內(nèi)容營銷。這些合作通常包括審查和推薦產(chǎn)品，撰寫相關(guān)的專家建議和用戶分享體驗(yàn)等。藥企利用社交媒體的影響力和粉絲基礎(chǔ)，將OTC產(chǎn)品推送給更廣泛的顧客群體，并提高品牌形象和美譽(yù)度。

一個注重體驗(yàn)的活動是“健康體檢日”。在這一活動中，藥企與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，提供免費(fèi)或優(yōu)惠的健康體檢服務(wù)。顧客可以通過預(yù)約參與這一健康體檢活動，包括測量血壓、血糖、血脂等基本指標(biāo)，以及一些簡單的健康評估。在活動現(xiàn)場，藥企設(shè)置了展臺，展示并銷售OTC產(chǎn)品。同時，藥企還提供健康咨詢服務(wù)，幫助顧客根據(jù)體檢結(jié)果選擇適合的OTC產(chǎn)品。這種活動不僅吸引了大量顧客參與，也提供了一個機(jī)會，讓顧客親身體驗(yàn)OTC產(chǎn)品的效果。

綜合以上所述，OTC營銷活動通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和策略，成功吸引了大量顧客的關(guān)注和參與。這些活動不僅提高了消費(fèi)者對OTC產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，還增加了銷售量。為了進(jìn)一步提升OTC營銷活動的效果，藥企還需關(guān)注顧客反饋，并不斷調(diào)整和改進(jìn)活動。因此，我們相信隨著OTC市場的發(fā)展，將會出現(xiàn)更多創(chuàng)新的OTC營銷活動，為消費(fèi)者提供更好的健康服務(wù)和體驗(yàn)。

活動營銷總結(jié)(篇5)

xx年的浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦，中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會、浙江理工大學(xué)市場營銷協(xié)會、浙江工商大學(xué)經(jīng)營師協(xié)會、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷協(xié)會聯(lián)合承辦，友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分，其中營銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時銷售和一天的沙盤模擬兩個環(huán)節(jié)。

這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會。從一開始的掃班與擺攤報名，到策劃，再到實(shí)戰(zhàn)營銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎晚會，一步步走來，每個人都不容易。為期兩個月的營銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯誤，但已達(dá)到了預(yù)期的效果，這次的結(jié)局還算完美。因?yàn)橛欣蠋煹膸椭?，有協(xié)會每一個營銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會有希望!下面分幾個部分來具體總結(jié)。

一、前期工作安排

雖然說前期的準(zhǔn)備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到五個社團(tuán)、3個企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長補(bǔ)短，但是很多問題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。我們在和其他學(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個確保不會出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。

這次比賽中，在每個環(huán)節(jié)開始前，各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據(jù)大家的上課時間，將工作落實(shí)到個人。這個相對于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個活動趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大，大家的責(zé)任也比較重，新干事一般都能及時做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢，工作積極認(rèn)真，讓每個部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運(yùn)作順利也是每個部門和會員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。

策劃培訓(xùn)現(xiàn)場簽到過于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號告訴該小組，可能會加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上，讓個小組去官網(wǎng)上了解。

二、實(shí)戰(zhàn)期間工作

1.限時銷售

郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽，共有灰太狼來招攬顧客?，F(xiàn)場有四位評委老師根據(jù)展臺布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的工作人員在搬帳篷，負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個大型活動完成的'那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然，這中間也出現(xiàn)很多問題。

(1)實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺沒有在8點(diǎn)前搭好，以至于開幕式?jīng)]有按時開始，是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好，讓其前一天晚上就來搭好臺的，這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺搭起來的時候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴(kuò)大。

(2)當(dāng)天的工作人員安排較多，當(dāng)空下來的時候，過多不是工作人員的人在協(xié)會休息區(qū)打鬧，太過混亂。以后協(xié)會應(yīng)分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動。

(3)有些干事在中途不知所蹤，導(dǎo)致有時候找他們?nèi)苏也坏健Ｒ院髤f(xié)會應(yīng)制定出簽到表，若有離開現(xiàn)場，必須簽到，以免需要工作時找不到人，當(dāng)然，并不是強(qiáng)制自由，而是為了確保，每個環(huán)節(jié)，在需要哪個部門工作的時候，至少是有聯(lián)系人在場的。

(4)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時東門門衛(wèi)，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解，一方面是協(xié)會沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定，以避免不必要的麻煩。

(5)在桌椅分發(fā)過程中，雖然協(xié)會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝?，但大家都沒有當(dāng)回事，以后要加強(qiáng)提醒。

(6)比賽當(dāng)天，有人冒充我們協(xié)會的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機(jī)，也損壞了協(xié)會的聲譽(yù)，以后要加強(qiáng)信息保密。

2.沙盤模擬

這次比賽新增了一個環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié)，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營，綜合運(yùn)用營銷知識，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉大家的綜合能力。

但是這次的《營銷之道》本身是一個較好的軟件，由于其剛開發(fā)不久，沒有經(jīng)過正式的測驗(yàn)，所以還存在很多問題，這對各個參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。希望這個有營銷特色的軟件能在這次的活動中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。

三、頒獎晚會

吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師，中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個協(xié)會的會長。到場的評委老師有中國計(jì)量學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師，中國計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。

來自電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機(jī)智地回答了評委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個圓滿的句號。

在這個頒獎晚會中，相對來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓(xùn)，在很多問題上都考慮周到，特別是細(xì)節(jié)問題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。整體的運(yùn)作還是比較好的，最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要，一定要有一份具體的計(jì)劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象，忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西，導(dǎo)致現(xiàn)場會有一點(diǎn)的混亂，這一點(diǎn)仍然需要注意并加強(qiáng)。下面是總結(jié)的一些不足。

(1)這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn)，本想改變一下以前的形式，創(chuàng)新一下，但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊(duì)伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽模式，最后一輪可以做一個比賽，每個隊(duì)伍的ppt陳述，畢竟一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)在面對關(guān)在觀眾，面對評委的時候，應(yīng)該有自己的氣魄，而各隊(duì)營銷方案的陳述則是個很好的展示他們的方法。

(2)小組ppt展示時間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時間內(nèi)陳述完，否則強(qiáng)制終止，這也是考驗(yàn)一個隊(duì)伍的時機(jī)把握能力，在有限的時間內(nèi)將自己無限的潛能。

(3)頒獎晚會，來的干事很多，但都是閑著沒什么事可干，以后要合理安排，充分發(fā)揮每個人的才能，及時空下來的時候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊(duì)伍的展示。

四、總結(jié)

這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強(qiáng)了我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車之鑒，做得更好。

(1)協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個過程及規(guī)則，沒有在這之前給協(xié)會成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以，在今后辦活動之前，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動的具體流程讓協(xié)會的每一個人有個系統(tǒng)的理解，這樣很多錯當(dāng)時就可以指出來，還有時間修改，也不會在活動正式開始時犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯誤時馬上意識到并及時彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯大家也不知道。只有得到每一個營銷人的支持，這樣才能保證活動的順利開展。

(2)在遇到突發(fā)事件時應(yīng)更加冷靜與理智，如面對實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問題等，應(yīng)及時與公司聯(lián)系，了解情況，以便及時調(diào)整活動進(jìn)程，避免給各參賽小組帶來不公平感。

(公平與公開，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上，且將這些內(nèi)容完整的讓各個參賽小組知道，并在扣除活動經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。

(4)由于協(xié)會現(xiàn)在的成員比較多，而在實(shí)際工作當(dāng)中，不需要所有人，會使得很多人無事可做，被閑置。且應(yīng)適時調(diào)動大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒怎么熱情，感覺總是這么幾個人在做事，遇到事沒有協(xié)會的承擔(dān)意識和責(zé)任，做事也不怎么利落。(這個問題在每個環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了，以后應(yīng)重點(diǎn)改正!)

(5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒有一個很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事，本來可以一個學(xué)校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時候沒有告訴秘書部，就浪費(fèi)的時間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高，浪費(fèi)財(cái)力和物力。以后可以要加強(qiáng)溝通，提高效率，節(jié)省資源。

本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了，與前三次相比，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時報》、《浙江科技報》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報道，贏得了社會的廣泛關(guān)注。相信，今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好。

活動營銷總結(jié)(篇6)

社區(qū)營銷活動總結(jié)

引言：

社區(qū)營銷活動是一種有效的營銷策略，可以幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系并提高品牌認(rèn)知度。本文將詳細(xì)介紹一次成功的社區(qū)營銷活動，并總結(jié)活動的效果和啟示。

活動前期準(zhǔn)備：

作為一家食品企業(yè)，我們決定在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)舉辦一次社區(qū)營銷活動，以增加我們產(chǎn)品的知名度和銷量。在活動前期，我們進(jìn)行了詳細(xì)的策劃和準(zhǔn)備工作。首先，我們調(diào)查了社區(qū)居民的消費(fèi)行為和偏好，并據(jù)此確定了活動的主題和內(nèi)容。其次，我們積極與社區(qū)合作伙伴合作，在活動中提供更好的服務(wù)和更多的優(yōu)惠。最后，我們制定了詳細(xì)的預(yù)算和時間表，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

活動內(nèi)容和執(zhí)行過程：

社區(qū)營銷活動的主題是“健康生活，開啟美好”。我們選擇了一個寬敞的社區(qū)公園作為活動場地，并在活動現(xiàn)場搭建了一些展臺和互動區(qū)域。我們邀請了一些專業(yè)人士到場，提供免費(fèi)的健康咨詢和體檢服務(wù)，并為居民們準(zhǔn)備了一些有趣的互動游戲和抽獎活動。此外，我們還設(shè)置了一個專門的攝影區(qū)域，居民們可以免費(fèi)拍攝家庭或個人照片。

活動當(dāng)天，我們的團(tuán)隊(duì)早早到達(dá)現(xiàn)場，開始布置展臺和互動區(qū)域。我們的工作人員穿著統(tǒng)一的活動T恤，為居民們提供所需要的幫助和指導(dǎo)。與此同時，我們的志愿者們分發(fā)宣傳冊和小禮品，并鼓勵居民們參加各種活動。

活動效果和啟示：

通過這次社區(qū)營銷活動，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?。首先，我們吸引了大量的居民前來參加活動，這增加了我們品牌的知名度。其次，我們成功地提高了產(chǎn)品的銷量，贏得了消費(fèi)者的信任和好評。最重要的是，我們?yōu)榫用駛兲峁┝擞袃r值的健康咨詢和體檢服務(wù)，展示了我們公司的社會責(zé)任感。

在這次活動中，我們學(xué)到了許多有益的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好是成功的關(guān)鍵。其次，與社區(qū)合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，并為消費(fèi)者提供特別優(yōu)惠能夠有效增加活動的吸引力。此外，我們發(fā)現(xiàn)互動游戲和抽獎活動是吸引消費(fèi)者參與度的有效方式。

結(jié)論：

通過這次社區(qū)營銷活動，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?，并從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們將繼續(xù)與社區(qū)合作伙伴合作，開展更多有益的活動，提高品牌的認(rèn)知度和銷量。我們相信，通過持續(xù)的社區(qū)營銷活動，我們的企業(yè)將在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉酶蟮某晒Α?/p>

活動營銷總結(jié)(篇7)

產(chǎn)品推廣營銷活動總結(jié)

近期，我司為了提高我們的產(chǎn)品曝光度，擴(kuò)大市場份額，進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品推廣營銷活動。這些活動包括線上線下渠道的整合，宣傳推廣和客戶互動等。下面，我將詳細(xì)描述并總結(jié)這些活動，以期對今后的推廣工作起到參考和指導(dǎo)作用。

我們通過線上渠道進(jìn)行了產(chǎn)品推廣。我們在各大社交媒體平臺和電商平臺上建立了品牌官網(wǎng)和產(chǎn)品介紹頁面。我們制作了精美的宣傳圖片和視頻，并通過精準(zhǔn)營銷策略將其推送給目標(biāo)受眾。另外，我們還與網(wǎng)紅合作，通過其社交媒體影響力進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣。這些線上推廣活動不僅提高了產(chǎn)品的可見度，還吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。

我們通過線下渠道加大了產(chǎn)品的宣傳推廣力度。我們與各大商場和超市合作，設(shè)立了產(chǎn)品展示和銷售區(qū)域。我們邀請了專業(yè)銷售員進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售，以增加顧客的購買欲望。我們還組織了產(chǎn)品發(fā)布會和展覽，吸引了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和媒體的關(guān)注。這些線下推廣活動不僅讓顧客能夠親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，還提高了產(chǎn)品的知名度和口碑。

在宣傳推廣活動中，我們注重創(chuàng)新和差異化。我們通過制作精美的宣傳物料，包括宣傳冊、海報和小禮品等，提高了宣傳效果。我們還組織了抽獎活動和特價促銷，吸引了更多的消費(fèi)者參與和購買。通過與其他品牌的合作，我們還推出了限量版產(chǎn)品，以激發(fā)顧客的購買欲望和獨(dú)特感。

我們重視與客戶的互動。我們通過在線問卷調(diào)查和客戶反饋活動，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)空間。我們還建立了在線客服團(tuán)隊(duì)，及時回答客戶的疑問和解決問題。通過與客戶的積極互動，我們加深了對目標(biāo)客戶的了解，提高了產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。

通過以上一系列的推廣活動，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?。產(chǎn)品的知名度和曝光度得到了有效提升。我們的品牌在社交媒體上的關(guān)注度明顯增加，銷售量也出現(xiàn)了明顯的上升趨勢。產(chǎn)品的口碑和認(rèn)可度也有所提高。通過與消費(fèi)者的互動和反饋，我們及時發(fā)現(xiàn)并解決了產(chǎn)品存在的問題，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

在推廣過程中，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和問題。受限于預(yù)算和資源，我們的推廣活動還有待進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋范圍和提升效果。市場競爭激烈，我們需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整推廣策略，以保持競爭優(yōu)勢。我們還需要進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和溝通，更好地了解和滿足他們的需求。

小編認(rèn)為，通過這次產(chǎn)品推廣營銷活動，我們?nèi)〉昧艘恍┛上驳某晒?，并發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。我們會根據(jù)這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和反思，進(jìn)一步完善我們的推廣策略和執(zhí)行效果，以期在未來的市場競爭中取得更好的業(yè)績。同時，我們也將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，積極適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)我們的產(chǎn)品和推廣方式。相信通過不懈的努力和持續(xù)的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品推廣活動將取得更加令人滿意的成果。

最新otc營銷活動總結(jié)（集錦9篇）

otc營銷活動總結(jié) 篇1

回顧這年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、客戶服務(wù)部日常工作

客戶服務(wù)部對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為一個處理客戶關(guān)系的工作者，自己清醒地認(rèn)識到，客戶服務(wù)部的工作在在整個公司中是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、及時了解準(zhǔn)備交付的房屋情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為一個房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小組。我作為小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到案場和施工現(xiàn)場積極與有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的房屋信息、工作進(jìn)度、問題反饋到領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理室，使公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了房屋交付工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

2、理順關(guān)系，創(chuàng)建部門工作流程。部門成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，這年的時間里，達(dá)到了部門熟、人際關(guān)系較融洽的目的，積極為日后協(xié)調(diào)充分發(fā)揮各部門能力解決工作難題而做出準(zhǔn)備。

3、認(rèn)真做好公司的文字工作，草擬文件和報告等文字工作。認(rèn)真做好部門有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作;部門文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。

4、受理客戶投訴并及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥善處理，積極響應(yīng)集團(tuán)員工五種精神的號召。充分發(fā)揮自身部門優(yōu)勢，在工作態(tài)度上一是急，高度的客戶意識，把客戶的事當(dāng)自己的事，高度負(fù)責(zé)高度敏感。二是逼，強(qiáng)大的資源整合能力，強(qiáng)大的推動能力，推動整個公司的資源傾斜于客戶，來解決客戶的問題。對業(yè)主行為和訴求進(jìn)行預(yù)測，充分考慮成本和營銷并進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和控制。最大限度的'降低其不合理的期望值，提高了客戶滿意度。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了本部門工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和足，主要表現(xiàn)在：第一，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

在下半年的工作中，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;提高自身業(yè)務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

otc營銷活動總結(jié) 篇2

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

otc營銷活動總結(jié) 篇3

XX年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵練，每個部門都進(jìn)一步的成熟起來,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對手。為更好的保持優(yōu)勢，積累假日經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對日后經(jīng)營起到更好的指導(dǎo)作用。

一、前期準(zhǔn)備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動預(yù)案。每個部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過88個小時連續(xù)奮戰(zhàn)，完成2個DM宣傳單、4個跨版、4個整版、12個半版、52個1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報社。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個完整的國美電視片在12個工作時間內(nèi)高質(zhì)量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬字，超過競爭對手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號。同時對于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時對所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。

準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山：十一期間運(yùn)力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運(yùn)力。秦皇島：十一期間運(yùn)力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運(yùn)力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。

面對十一銷售高峰的來臨，采銷部積極采取相應(yīng)措施，為了保證節(jié)日期間的貨源充足，唐秦兩地共備商品貨源5000余萬，充分保障節(jié)日的商品供應(yīng)。在得到總部下發(fā)的十一黃金周賣場布置活動指導(dǎo)書之后，賣場管理部即開始了節(jié)日賣場的美化籌備工作。根據(jù)總部部署設(shè)計(jì)唐山新天地門店、秦皇島金輝店狂歡節(jié)活動戶外巨幅、地貼、吊旗、胸貼等;與廣告公司聯(lián)系制作條幅、巨幅、地貼、胸貼、帽子等宣傳用品;與公司采銷部門聯(lián)系，組織安排廠家路演、拱門、條幅等擺放事宜;指導(dǎo)門店進(jìn)行假日布置，最大程度的營造狂歡購物氛圍。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇島金輝店一切準(zhǔn)備工作全部安排落實(shí)到位。

otc營銷活動總結(jié) 篇4

作為貫穿于整個三季度的營銷活動，活動主要有兩個目的，一是增加自訂購收入，二是帶動客戶端的新增。下面將主要介紹此次活動的形式及活動利弊分析：

一、 增加自訂購收入的活動形式

增加收入的活動形式主要分為兩個部分：按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名和訂購抽獎。先談下按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名，為了拉動用戶消費(fèi)，活動設(shè)置為訂購金額排名前十名的用戶均可獲得獎勵，并且在活動頁面標(biāo)注了各個對應(yīng)名詞的獎勵物品。因?yàn)榧夹g(shù)平臺限制，訂購金額要等到第二天更新，(這其實(shí)是非常不好的，理想情況是實(shí)時，即使做不到實(shí)時也至少要每隔1個小時或者一段時間內(nèi)更新排名情況)。用戶訂購平臺內(nèi)任意一本書籍均可參加活動，此處之所以不對書籍進(jìn)行限制，因?yàn)閺囊酝挠脩粲嗁徢闆r進(jìn)行分析，長尾理論在這里比較適用，即并不在top榜上的書籍占據(jù)了訂購的大多數(shù)，這些書籍相當(dāng)分散，因此活動給了用戶選擇書籍的自由權(quán)?；顒悠陂g內(nèi)不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信，提醒用戶現(xiàn)在的訂購金額及排名情況。

根據(jù)以前月份的訂購情況，用戶訂購金額前十名基本在500元左右?；顒咏Y(jié)束后，排名第一的用戶訂購金額達(dá)到了2300元，前12名的用戶分別訂購超過了500元，前100名用戶訂購金額同比增長了70%。整體來說活動還是比較成功的，不過活動還存在一些問題：

1、 對于3元一本的電子書來說，訂購金額超過20xx，目的有些不純粹了，純碎是為獎品而訂購，用戶將在很長一段時間內(nèi)不再產(chǎn)生訂購;

2、 排名前十名范圍有點(diǎn)窄，至少應(yīng)該覆蓋到前100名或者500名，前三名的獎項(xiàng)可以是大獎，后面則是一些小獎，覆蓋范圍大對總體收入拉動更大;

3、 更新問題，前面說到排名是第二天更新，這是存在比較大的問題，不過也有個好處是最后一天用戶不清楚自己的排名所以拼命訂購，于是產(chǎn)生了這樣的情況，第一名在最后一天沖到了2300元，第二名只有1300元。

說完了訂購排名情況，再來提下訂購抽獎活動。書籍訂購形式分為按章、按本、包月三種訂購形式，活動采取只要是訂購一次(無論采取哪種訂購形式)即可獲得一次抽獎機(jī)會，同時訂購金額也可累加到排名獎中。之所以采取這種抽獎形式，即無論哪種訂購都是一次抽獎機(jī)會，主要出于以下幾個方面的考慮：

1、 比較受歡迎的書籍，平臺內(nèi)訂購量大的書籍采取的都是按章訂購計(jì)費(fèi)方式;

2、 按章訂購一本書單價最高0.12元，單本書籍訂購基本在3元、5元居多，對用戶來說單次花費(fèi)較小的成本即可獲得抽獎機(jī)會，提高了參加積極性。抽獎本身就是不能確定的活動，如果設(shè)定滿多少元才能抽獎，用戶可能會直接放棄?；顒拥哪康囊彩抢瓌佑脩粼谌粘Ｓ嗁徯枨笾庠龠M(jìn)行訂購。

活動形式是周一到周五可以抽取10元的小額話費(fèi)，周末可以抽取ipad、手機(jī)等大獎，用戶的抽獎次數(shù)在整個活動期間內(nèi)只要沒使用都是有效的，可以選擇在任意時間段內(nèi)抽獎。活動大獎設(shè)在周末是出于周末訂購金額一直高出工作日的考慮，大獎在周末，周末的空閑時間更可以促進(jìn)訂購、抽獎。

不過這個活動并不是特別成功，活動之前對單個用戶獲得獎品數(shù)量及每天最多送出的獎品都有限定，但是技術(shù)并沒有添加這個限定，導(dǎo)致大量話費(fèi)是活動開始幾天之內(nèi)即被抽完，不得不被動停止。

二、 帶動客戶端新增活動

帶動客戶端新增的活動形式比較簡單，即新注冊客戶端的用戶可以獲得一次抽獎機(jī)會。這個活動并沒有推廣，只是在活動頁面上放置，主要原因還是技術(shù)原因。理想情況是活動期間內(nèi)用戶通過活動頁面注冊了客戶端，成功打開后客戶端或活動WAP頁面應(yīng)該有個提示，獲得了抽獎機(jī)會可以抽獎。但是當(dāng)時因?yàn)榉N種原因并沒有實(shí)現(xiàn)，因此活動也沒有宣傳。

也許有人說客戶端可以采取后臺抽獎模式，但是如果后臺抽獎用戶不被卷入，自己不能參加，會被懷疑諸多貓膩，同時也會導(dǎo)致用戶沒有興趣參加，可能你通知用戶中獎了用戶也會莫名其妙。所以我一貫的原則是：抽獎需要用戶自己卷入進(jìn)來。

活動總結(jié)是比較簡單一些，活動頁面的設(shè)計(jì)也同樣是一個比較復(fù)雜的工作，因?yàn)槭浅醮卧O(shè)計(jì)就不再談了?；顒酉聛淼目傮w感想：

1、 一個活動需要一個團(tuán)隊(duì)的定力配合，運(yùn)營、UI、開發(fā)，但是我只有一個光桿司令，一個人承擔(dān)了除開發(fā)的全部，活動考慮不周;

2、 事前了解清楚開發(fā)進(jìn)度，時間安排，保證活動在你的時間內(nèi)上線;

3、 策劃活動不困難，策劃一個好的活動很困難，往往是等到活動上線了才發(fā)現(xiàn)活動中的諸多問題，但愿以后能夠盡量考慮周到;

4、 活動idea是次要的，重要的是活動的細(xì)節(jié)，活動的執(zhí)行力度，活動的宣傳力度;

5、 活動不能為了kpi而kpi，先要滿足用戶的需求，才能完成你的kpi。

otc營銷活動總結(jié) 篇5

移動分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了!在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。

這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會并加強(qiáng)這種合作的精神。

作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動感地帶”品牌的影響力。

從整個活動的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在加強(qiáng)品牌的同時，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗(yàn)廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：

一、各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);

二、在各個場所如何對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;

三、在營銷技巧上如何更好的提高等。

otc營銷活動總結(jié) 篇6

按照上級行關(guān)于開展“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷活動的通知要求，我行積極行動，精心組織，結(jié)合xx縣政府部門實(shí)際情況，針對性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動的目標(biāo)任務(wù)，營銷個人網(wǎng)銀用戶xx戶， 信用卡發(fā)卡張，辦理個人理財(cái)金賬戶xx戶，牡丹e時代卡用戶xx戶。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織

為確保本次活動目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長擔(dān)任組長，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會議，對政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類，鎖定重點(diǎn)營銷對象，各有關(guān)部門密切配合，及時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營銷活動快速發(fā)展

活動期間，行緊緊圍繞活動主題，采取適合xx縣實(shí)際的促銷宣傳方式，提我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產(chǎn)品，同時要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過營銷人員的現(xiàn)場演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。

二是加強(qiáng)柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時，柜面人員及時介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品。

三是完善激勵機(jī)制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關(guān)系資源，有效調(diào)動上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵機(jī)制，有效調(diào)動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營銷，取得了一定的效果。

三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿意度

本次營銷活動中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強(qiáng)了對持卡人的宣傳和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。

對客戶提出的有關(guān)咨詢，及時完整解答，對當(dāng)時不能做出回答的，在約定時間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動用”的過程中逐步培植進(jìn)來。

otc營銷活動總結(jié) 篇7

大學(xué)生的第一個暑假，我還是如往常一樣珍惜每一次機(jī)會去社會實(shí)踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游勸金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實(shí)的社會中懂得了該怎樣生存。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，通過關(guān)系我走進(jìn)了羅源縣總工會，開始了我這個假期的社會實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所

學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

七月15日是我進(jìn)入我縣總工會實(shí)習(xí)的第一天，羅源縣總工會是本縣各級工會組織的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，近五年來，在中共羅源縣委和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，羅源縣總工會按照“三個代表”重要思想的要求，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，堅(jiān)持面向基層、面向職工，積極開展基層工會組織建設(shè)年和規(guī)范年活動，深入實(shí)施送溫暖工程，在非公企業(yè)建立工會、創(chuàng)建職工之家、發(fā)動職工參與企業(yè)民主管理、維護(hù)職工合法權(quán)益等方面取得了顯著的成效，在服務(wù)全縣工作大局、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系、促進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定大局中發(fā)揮了積極的作用。

在這樣一個充滿愛心的組織中，我相信我受益匪淺。我的實(shí)踐時間從 7月 15日到 7月 30日。作為一名大一學(xué)生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)踐，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上 8 ： 30上班一直到下午 6： 00下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。此次實(shí)踐，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、檔案分類，日常電話接聽等工作，中間還要隨時聽候調(diào)遣，做各種雜活。日子雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。由于縣總工會在縣委、市總工會領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，所以很多事需要小心謹(jǐn)慎，在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升，也清楚得懂得了自己的不足。

“ 在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力 ”。這次實(shí)踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會到在工作中我們必須勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被單位和社會所淘汰。

半個月的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我對社會各階層人的了解，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值將真正得到體現(xiàn)，我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會，讓人生無憾。

otc營銷活動總結(jié) 篇8

我行201x年的旺季營銷活動已經(jīng)時間過半，在活動進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢運(yùn)行良好，絕大部分都能如期完成序時進(jìn)度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報下面。

一、自加壓力，積極部署早行動

早在201x年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開有關(guān)201x年旺季營銷的動員大會，根據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實(shí)施方案，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進(jìn)行有針對性的專項(xiàng)營銷。例如:信用卡方面:我行結(jié)合自身代辦財(cái)政業(yè)務(wù)，將主要精力放在單位公務(wù)員卡的發(fā)放，截止3月3日，我行信用卡進(jìn)件370張，其中財(cái)政預(yù)算單位公務(wù)員卡153張，占進(jìn)件總數(shù)的40.8%。

電子銀行方面:我行加大對電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重 驚喜 的宣傳，由大堂經(jīng)理第一時間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易，同時為客戶贈送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用OCRM系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標(biāo)客戶，主動聯(lián)系，精準(zhǔn)營銷。

二、明確目標(biāo)，人人頭上有指標(biāo)

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項(xiàng)目標(biāo)之后，我行在第一時間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化，使每個員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對象以及營銷的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

三、因地制宜，全員出擊結(jié)碩果

我支行與我行其他營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較，代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算，每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆，我支行一方面適時組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象，維護(hù)大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個月的努力，截留存款達(dá)1000多萬元，而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個人以及公司客戶。

同時充分利用國人春節(jié)的風(fēng)俗，全體員工帶著我行分發(fā)的對聯(lián)和掛歷，主動上門慰問客戶，通過走家串戶進(jìn)行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實(shí)物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆 大單生意 ，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。

借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板，經(jīng)過有分工、有目標(biāo)的營銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列。

四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我行知名度

結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)，我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果，統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)，提升柜員綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠度。從而樹立起建行銀澤支行對外良好的口碑。同時通過OCRM系統(tǒng)對臨界客戶進(jìn)行積極挖掘，對臨界目標(biāo)客戶拓展上遷，有效提高個人客戶增長。

五、注重學(xué)習(xí)，打造專業(yè)化隊(duì)伍

我行從成立之初，年輕員工就是我行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此，我支行注重對員工的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時間內(nèi)都成為全面手。

同時，我行所有員工于第一時間學(xué)習(xí)上級行的文件精神和規(guī)章制度，對我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握，這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時，還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，提高了服務(wù)客戶的能力，更好地營銷產(chǎn)品。

otc營銷活動總結(jié) 篇9

XX年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵練，每個部門都進(jìn)一步的成熟起來,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對手。為更好的保持優(yōu)勢，積累假日經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對日后經(jīng)營起到更好的指導(dǎo)作用。

一、前期準(zhǔn)備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動預(yù)案。每個部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過88個小時連續(xù)奮戰(zhàn)，完成2個DM宣傳單、4個跨版、4個整版、12個半版、52個1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報社。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個完整的國美電視片在12個工作時間內(nèi)高質(zhì)量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬字，超過競爭對手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號。同時對于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時對所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。

準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山：十一期間運(yùn)力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運(yùn)力。秦皇島：十一期間運(yùn)力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運(yùn)力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。

最新活動營銷總結(jié)范文十五篇

熱切期待這個"活動營銷總結(jié)"可以為您的工作和學(xué)習(xí)提供有益的引導(dǎo)。文檔處理是日常工作中一個難以回避的任務(wù)，范文已經(jīng)成為學(xué)生必須學(xué)習(xí)的一部分，它可以拓展我們的寫作思維，提高文章質(zhì)量。請您仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容！

活動營銷總結(jié)(篇1)

針對6月份**活動中出現(xiàn)的情況，積極地和書店相關(guān)部門溝通，盡量尋求書店方面的支持，利用我社**活動，把我社重點(diǎn)圖書集中擺放在展臺等顯眼位置。針對調(diào)查問卷相對較低的情況，書店工作人員應(yīng)利用自身良好的人際關(guān)系，推薦讀者填寫問卷。在活動期間，加大拜訪書店的次數(shù)和時間，通過和相關(guān)讀者介紹重點(diǎn)圖書外，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。

就**活動有如下建議：

1、圖書的營銷活動，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅馁徺I需求的特點(diǎn)，如6月份在鄭州地區(qū)圖書購買相對比較弱，這樣的時間點(diǎn)上重點(diǎn)營銷活動的效果相對要差些。今后我們會選擇在國慶節(jié)前后或開學(xué)前做類似的活動，這樣營銷活動才能促進(jìn)圖書的銷售。

2、營銷活動應(yīng)注重文化品位，目前購物袋等**活動，被很多商業(yè)化的商場超市所使用，對讀者來說，沒有什么吸引力，也降低了文化內(nèi)涵。

三。營銷活動要提高活動的針對性，注重活動對銷售的帶動作用，強(qiáng)化活動的**效應(yīng)。營銷活動應(yīng)避免流于形式。為了活動而進(jìn)行的活動應(yīng)該圍繞銷售進(jìn)行。

活動營銷總結(jié)(篇2)

20xx年xx月xx日-xx日，分行零售業(yè)務(wù)部牽頭營業(yè)部協(xié)助，聯(lián)合xx步步高百貨舉辦了七夕滿減活動。通過這次活動提高我行在xx地區(qū)的品牌影響力、強(qiáng)化品牌宣傳效應(yīng)，營造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏的雙贏局面。

活動前期，分行零售部聯(lián)合步步高進(jìn)行了廣泛的宣傳：步步高活動場內(nèi)所有物料、電子屏、電影前映廣告顯示宣傳；分行電臺廣告宣傳、財(cái)富系統(tǒng)個性營銷短信模版推送、分行微信公眾號推送等，此次活動廣告宣傳鋪開范圍廣、渠道多，前期預(yù)熱到位。

步步高七夕活動期間，活動現(xiàn)場熱鬧非凡，駐點(diǎn)開卡的營業(yè)部的小伙伴認(rèn)真合規(guī)開卡，耐心與客戶介紹我行各類產(chǎn)品，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品交叉營銷，熱心周到的服務(wù)得到了客戶以及步步高工作人員的一致好評。

通過現(xiàn)場開卡，再由微信、支付寶轉(zhuǎn)賬方式將資金轉(zhuǎn)入新開卡的方式，客戶順利的享受到了活動優(yōu)惠，同時體驗(yàn)了我行的便利服務(wù)。

經(jīng)過4天的駐點(diǎn)服務(wù)，收獲頗豐，20xx年xx月xx日-xx日借記卡開卡總計(jì)202張，簽約隨手存總計(jì)202戶；滿減刷卡量總計(jì)431筆，其中借記卡刷卡418筆，信用卡刷卡13筆，完成了我們最初設(shè)立的200張開卡量。

營業(yè)部的小伙伴將新開卡的客戶進(jìn)行了臺賬登記，后續(xù)將進(jìn)一步跟蹤客戶，進(jìn)行客戶維護(hù)，繼續(xù)將我行的好產(chǎn)品、好活動推薦給客戶，讓客戶感受到我行貼心、智能、快樂的金融服務(wù)！

活動營銷總結(jié)(篇3)

撫州恒大御府6月30日營銷中心開業(yè)活動總結(jié)

活動主題：

時間：2018年6月30日（9:00-18:00）

地點(diǎn)：撫州恒大御府營銷中心（撫州市高新區(qū)金耀大道）

活動形式：開幕式+藍(lán)鰭金槍魚宴+捕魚活動+現(xiàn)場表演+現(xiàn)場**+維密秀+泡泡秀+參觀送油

一、活動統(tǒng)計(jì)

參加人員：現(xiàn)場參觀客戶570組，約1500人

銷售合作：開盤當(dāng)天定金1萬元120組客戶。

定存客戶途徑：恒房通推薦76組（63%）占比較大，其他均為渠道和外展蓄客；

定存客戶年齡段：其中31-40歲客戶46組（38%），其次是30歲及以下為34張（28%）；排第三41-50歲為30張（25%）。

銷售阻力：44組（37%）有產(chǎn)品**，其次是33組（28%）有升值潛力；項(xiàng)目所在地29組（24%），戶型設(shè)計(jì)7組（6%），其它類別7組；

定期存款客戶主要年齡在28至45歲之間。這一群體具有相對的經(jīng)濟(jì)購買力，可以成為后期重點(diǎn)發(fā)展的人群。針對銷售宣導(dǎo)，在品牌品質(zhì)宣傳的基礎(chǔ)上，增加對學(xué)區(qū)概念的宣導(dǎo)，學(xué)區(qū)也是30歲左右客戶比較重視的購房原因。

二、活動執(zhí)行內(nèi)容

1、場景布置

2、活動內(nèi)容

活動1：“萬億恒大府開臨川“開放流程

活動2：送糧油禮品

簽到禮品：簽到并發(fā)微信朋友圈現(xiàn)場**，配文字“恒大御府營銷中心耀世綻放”，即可領(lǐng)取1kg恒大綠色大米或500ml恒大大豆油，二選一；客戶憑房地產(chǎn)顧問的禮品券簽到即可獲贈兩份禮品

定期存款禮品：在處理了恒大皇家**的vip護(hù)照后，客戶可以獲得5公斤的恒大綠色大米或5升的恒大菜籽油。

活動3：捕魚達(dá)人

客戶參與捕魚的時間有限，每人限捕1條魚，捕魚后歸客戶所有。

活動4：整點(diǎn)**

6月30日兩會（上午11:00，下午16:00）

一等獎：山參1支1288元

二等獎：進(jìn)口羊腿2條，價值599元

三等獎：5公斤大米+5升油

活動五：藍(lán)鰭金槍魚大餐

現(xiàn)場設(shè)置海鮮盛宴，并在現(xiàn)場放置撫州有史以來最大藍(lán)鰭金槍魚（150斤），由五星級酒店專業(yè)廚師現(xiàn)場掌刀，交由客戶品嘗。

活動6：維密秀、魔幻泡泡秀

安排外模在沙盤周圍展示維密內(nèi)衣和魔術(shù)泡泡，提升項(xiàng)目整體印象

三、現(xiàn)場情況分析

問題分析

1、活動公司工作安排欠缺：

活動主持人缺乏基本功，話語不流暢，不能調(diào)動氣氛。在后期，主持人需要指定一位熟悉的、稱職的主持人。

維密秀的外籍模特五觀不太符合中國的審美標(biāo)準(zhǔn)，從膚質(zhì)、年齡、身材等相比現(xiàn)場國內(nèi)模特都有差距。魔術(shù)泡泡表演的室內(nèi)表現(xiàn)不夠感性。

開放過程現(xiàn)場酒店椅子顏色不統(tǒng)一，開放場地地毯數(shù)量不足。

2安保人員不足，現(xiàn)場秩序難以維護(hù)，特別是簽到、收禮、釣魚活動等；在捕魚活動結(jié)束后，活動場地?zé)o安保人員看管，客戶私自進(jìn)去抓魚。

三。內(nèi)場空間小，客戶移動線路不足，內(nèi)場活動不易開展。

活動亮點(diǎn)

1、藍(lán)鰭金槍魚品鑒活動，沒有出現(xiàn)較多排隊(duì)情況，由置業(yè)顧問幫客戶領(lǐng)取，及客戶自取，現(xiàn)場秩序良好，食材到當(dāng)天活動結(jié)束后也剛好未有剩余。

2活動現(xiàn)場的布局與初步計(jì)劃相比有所調(diào)整，調(diào)整后更有利于活動的實(shí)施，提前一晚完成。

三。釣魚活動顧客參與度高，現(xiàn)場氣氛充分調(diào)動。

（泡泡秀為網(wǎng)絡(luò)圖）

活動營銷總結(jié)(篇4)

為進(jìn)一步推進(jìn)銀行業(yè)金融知識普及工作，著力提升社會公眾的金融素質(zhì)和安全意識，維護(hù)廣大金融消費(fèi)者合法權(quán)益，根據(jù)XX銀行業(yè)協(xié)會轉(zhuǎn)發(fā)中銀協(xié)《關(guān)于印發(fā)的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場化與存款保險制度宣傳月”主題宣傳活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)報告如下：

一、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，確?；顒禹樌_展

為確保宣傳活動分工合理、組織有序、措施得當(dāng)，按照 “金融知識進(jìn)萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長XXX任組長，XXX任副組長，各部室及各支行主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員的“金融知識進(jìn)萬家”宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室掛靠合規(guī)部，負(fù)責(zé)宣傳活動方案的制定、實(shí)施，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動落實(shí)情況。為保證宣傳活動有條不紊，分行制定了宣傳活動方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣傳手段，擴(kuò)大活動覆蓋面普及金融知識。

二、充分準(zhǔn)備宣傳物資，確保宣傳落到實(shí)處

6月份為“利率市場化與存款保險制度宣傳月”，為確保宣傳活動各項(xiàng)措施落實(shí)到位，我分行認(rèn)真做好宣傳活動的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳橫幅、宣傳海報、宣傳單頁，要求各網(wǎng)點(diǎn)在第一時間將各項(xiàng)宣傳材料擺放到位，開辟宣傳專區(qū)懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報、展示宣傳手冊，通過LED顯示屏播放本月宣傳口號，如：存款保險讓生活更美好；存款自愿，取款自由，存款有息，存款保障等。另外分行通過短信平臺、微博信息平臺向消費(fèi)者普及利率市場化與存款保險制度相關(guān)知識。

三、各網(wǎng)點(diǎn)同步進(jìn)行，確保宣傳全面覆蓋

福州分行以轄內(nèi)各支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為宣傳陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED演示屏播放相關(guān)宣傳標(biāo)語，在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳點(diǎn)，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險制度宣傳月”宣傳氣氛；通過柜面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業(yè)務(wù)或等候辦理業(yè)務(wù)時，能夠第一時間取閱相關(guān)宣傳材料，確保將利率市場化與存款保險制度等內(nèi)容帶到社會公眾當(dāng)中，確保金融消費(fèi)者第一時間理解利率市場化的內(nèi)涵及存款保險制度對金融消費(fèi)者的保護(hù)作用。

XX支行還深入XX村對村民開展利率市場化和存款保險制度宣傳，并且借助XX市名優(yōu)建材推介會活動啟動儀式的機(jī)會，向與會代表發(fā)放宣傳材料，在建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險制度內(nèi)容，不斷向社會公眾普及金融知識，提升社會公眾關(guān)注金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。

四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立長效機(jī)制

宣傳活動結(jié)束后，我行各網(wǎng)點(diǎn)及時總結(jié)，對宣傳規(guī)模和效果進(jìn)行評價，根據(jù)已進(jìn)行的宣傳情況對宣傳材料數(shù)量進(jìn)行預(yù)估，以便為下一個宣傳主題選擇更合適的宣傳時間、宣傳地點(diǎn)，采用更為有效的宣傳方式和手段。6月1日至6月30日，XX分行XX個網(wǎng)點(diǎn)全部參與本次普及金融知識萬里行活動，共計(jì)開展宣傳活動XX次，參與員工共計(jì)XX人，發(fā)送宣傳材料約1000份，直接受眾XX余人，短信、微博信息等宣傳平臺受眾達(dá)XX人以上，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果。我分行將在日常經(jīng)營活動中，堅(jiān)持消費(fèi)者教育服務(wù)活動，維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益，使消費(fèi)者在參與金融宣傳活動中真正受益。

活動營銷總結(jié)(篇5)

xx農(nóng)村信用合作社

為了進(jìn)一步加大電子銀行業(yè)務(wù)的營銷力度，增強(qiáng)我國電子銀行產(chǎn)品的市場競爭力，加快我國電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。在端午節(jié)期間，我社于5月30日至6月3日在全轄范圍內(nèi)開展了以“端午飄香‘粽’是情、移動農(nóng)信伴您行”為主題的營銷活動,并制定了相應(yīng)的實(shí)施方案，現(xiàn)將本次活動總結(jié)如下：

一、活動開展情況

（一）提高認(rèn)識、轉(zhuǎn)變觀念。為了使本次活動達(dá)到預(yù)期效果，我社領(lǐng)導(dǎo)高度重視，切實(shí)把電子銀行產(chǎn)品作為戰(zhàn)略性目標(biāo)，將電子銀行渠道作為拓展銀行產(chǎn)品的重要手段，促進(jìn)電子產(chǎn)品的營銷，打造農(nóng)信電子銀行品牌，鋪好實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的高速公路。

（2） 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平?；顒娱_展前，我社下發(fā)了電子銀行相關(guān)知識資料，并組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員集中學(xué)習(xí)了電子銀行業(yè)務(wù)的操作流程，使全體員工都能熟練使用電子銀行產(chǎn)品。在客戶咨詢時可以給予專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，特別是在首次使用時可一對客戶做一對一的指導(dǎo)。

（三）多形式、多渠道的宣傳。首先要求轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)充分利用led屏、廳堂放置宣傳展架對“端午飄香‘粽’是情、移動農(nóng)信伴您行”營銷活動進(jìn)行宣傳；二是通過微信公眾平臺、短信平臺、全體員工朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)工具大力宣傳。

（四）活動禮品貼近主題。本次活動禮品為香囊，在端午節(jié)的寓意為健康，不僅貼近端午節(jié)主題，而且美觀大方，不具有時點(diǎn)限制，避免了浪費(fèi)。

二、活動取得的效果

活動期間，共發(fā)放禮品111種，累計(jì)花費(fèi)1630元。參與活動客戶106人，參與活動業(yè)務(wù)106筆，其中：新開通手機(jī)銀行44筆，新開通微信銀行業(yè)務(wù)44筆，其他業(yè)務(wù)18筆。

本次營銷活動之星：

（1） 手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營銷之星：營業(yè)部，開通手機(jī)銀行22家；

（2） 微信銀行業(yè)務(wù)營銷之星：民生之星已開通21家微信銀行。

各分社營銷活動匯總情況表

三、活動存在的不足

（一）營銷效果不太理想。本次活動共5天，共開辦手機(jī)銀行業(yè)務(wù)44筆，開辦微信銀行44筆，而開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)為0，這意味著平均每個網(wǎng)點(diǎn)每天僅開通大約2筆手機(jī)銀行、2筆微信銀行業(yè)務(wù)，沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。分析原因主要有：

1.營銷活動參與的門檻稍高，電子銀行的使用者集中為年輕人，但這部分人群卡內(nèi)余額有限，導(dǎo)致無法參與此次活動。

2.電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢未能得到很好宣傳，部分客戶因不了解電子銀行產(chǎn)品的快捷、高效，認(rèn)為電子銀行安全性不高，不愿意辦理。

三。單一的禮品對顧客沒有吸引力，導(dǎo)致顧客參與活動的積極性不高。

（2） 營銷活動的統(tǒng)計(jì)工作沒有得到重視。

1活動賬戶登記不規(guī)范，賬戶要素填寫不完整。例如：銷售部不登記客戶的手機(jī)號、卡內(nèi)存卡余額。

2活動結(jié)果統(tǒng)計(jì)表中微信銀行、手機(jī)銀行開戶數(shù)與賬戶統(tǒng)計(jì)不一致。

三。活動總結(jié)、臺賬、結(jié)果統(tǒng)計(jì)表未及時上報?；顒訉?shí)施方案要求活動結(jié)束次日上報活動相關(guān)統(tǒng)計(jì)表及總結(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)均未按要求上報。

4、 未來電子銀行營銷推廣應(yīng)注意的問題

電子銀行作為我公司的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，以其方便、快捷、高效的特點(diǎn)，已成為我公司重要的市場占有工具。作為一線柜員，是電子銀行產(chǎn)品營銷的第一個窗口，

（一）熟練使用是前提。作為一線柜面服務(wù)人員，只有自己熟練掌握操作流程，才能向客戶推廣我行電子銀行業(yè)務(wù)，才會在營銷時得心應(yīng)手。網(wǎng)上銀行的電子證書**、手機(jī)銀行客戶端**，微信銀行的簽約使用，都需要柜面服務(wù)人員熟絡(luò)于心，疑難處置時才會信手拈來。

（二）推介宣傳看需求。在營銷電子銀行產(chǎn)品時，要注意方法。傳統(tǒng)的詢問方式往往收效甚微。了解顧客的職業(yè)和習(xí)慣，有針對性地推廣產(chǎn)品。

如：有的客戶喜歡通過個人賬戶發(fā)放員工工資，而目前嚴(yán)格的**人制度使得這項(xiàng)業(yè)務(wù)在柜面上辦理變得越來越繁鎖，這時我們就可以告訴他開通電子銀行產(chǎn)品進(jìn)行批量轉(zhuǎn)賬的便利；對于經(jīng)常需要跨行匯款的客戶，就應(yīng)講明晚上可在家匯款，而且目前電子銀行產(chǎn)品匯款手續(xù)費(fèi)全免，還可以通過電子銀行查到賬戶明細(xì)，能夠隨時隨地充值**費(fèi)，這樣客戶就會很感興趣。

（三）精耕細(xì)作要體驗(yàn)。了解我社電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢只是做好營銷的第一步，關(guān)鍵還在于主動開口營銷，因?yàn)楹芏鄷r候客戶根本不知道我社有好的電子銀行產(chǎn)品，同時，還要學(xué)會靈活應(yīng)對。一些客戶對電子銀行的安全性有疑慮，所以我們需要花更多的耐心向客戶解釋；有時客戶根本不了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。最好的辦法是向客戶展示手機(jī)銀行的安全性和便利性；有時客戶會推說不會使用，這時就要手把手地教客戶使用，客戶便不好再推脫。

一句話，積極主動、見招使招，營銷效果會很明顯。

（四）聯(lián)系溝通很重要。雖然很多人都知道電子銀行，但對電子銀行的了解只停留在概念上，尤其是農(nóng)村地區(qū)的客戶，這些人在使用電子銀行時會有這樣那樣的問題。在柜面為客戶開通電子銀行業(yè)務(wù)，要主動為客戶留個****，讓客戶遇到難題可隨時咨詢，必要時可以現(xiàn)場指導(dǎo)安裝，告知操作流程，同時還應(yīng)做到定期**回訪。

這樣既能讓客戶感受到我行貼心的服務(wù)，又能保證客戶的正常使用，導(dǎo)致長期使用的依賴性。

這種營銷活動促進(jìn)了我國電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，取得了一定的成效，但與其他銀行相比，還存在一定的差距。在下一步的活動安排中，我們將持續(xù)關(guān)注電子銀行產(chǎn)品的推廣，通過多種形式的營銷和宣傳吸引客戶，進(jìn)而引導(dǎo)客戶關(guān)注、使用我社的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，力爭讓電子銀行業(yè)務(wù)更上一個臺階。

2017年6月6日

活動營銷總結(jié)(篇6)

為確保電力有序供應(yīng)，確保人身、電網(wǎng)和設(shè)備安全，全面貫徹實(shí)施，縣電力公司對認(rèn)真開展反事故斗爭活動的指示精神，結(jié)合金果車間的實(shí)際工作情況，我車間積極主動開展了該項(xiàng)活動。

自開展“反事故斗爭”活動以來，金果車間全體職工通過集體討論和學(xué)習(xí)，能充分認(rèn)識到開展該項(xiàng)活動的重要性和必要性。通過學(xué)習(xí)，使車間職工在實(shí)際工作中大大提高了安全思想意識，逐漸轉(zhuǎn)變了以前安全施工放松標(biāo)準(zhǔn)要求、安全思想意識浮動的不良傾向。從《電力安全規(guī)程》的學(xué)習(xí)，到施工現(xiàn)場危險點(diǎn)分析與預(yù)控，使職工在電費(fèi)回收、設(shè)備維護(hù)、線路通道柯砍和配電設(shè)備的檢修實(shí)際工作中處處禁示自己，不能違章操作、違章指揮、違章施工。特別是在高、低壓線路通道工作中，我們已主動聯(lián)系到村干部和用電客戶，并部署落實(shí)到每個職工身上，化定界限，明確了任務(wù)。同時在工作中所涉及到的電力設(shè)施安全隱患也一并處理到位，如線下建房、線下開山放炮等違章工程，以逐步下達(dá)隱患整改通知書，限定整改時間，處理到位。

金果營銷車間

活動營銷總結(jié)(篇7)

第六屆“營在文理”營銷策劃大賽西校區(qū)分賽總結(jié)

不足：前期宣傳：營銷大賽相關(guān)知識在學(xué)生會內(nèi)部普及不夠到位，雖然多次開會強(qiáng)調(diào)相關(guān)知識，但仍有很多學(xué)生會成員向參賽成員傳達(dá)了錯誤的信息，以至于造成實(shí)戰(zhàn)期間一些問題的出現(xiàn)，

如：西校區(qū)同學(xué)以為僅在西校區(qū)擺攤不用來城中。

初賽：安保人員太隨便，導(dǎo)致場地紀(jì)律不嚴(yán)。

開幕式：

（1） 三位負(fù)責(zé)人沒有充分考慮問題，也沒有預(yù)見到一些可能出現(xiàn)的突出情況，導(dǎo)致事件當(dāng)天趕工；

（2） 由于帳篷的質(zhì)量，三位負(fù)責(zé)人陷入了混亂。其次，由于籌備不足，開幕式相當(dāng)混亂；

（3）學(xué)生會人員近期出現(xiàn)懈怠，開幕式調(diào)不到人，提前進(jìn)行的安排無法進(jìn)行部署，導(dǎo)致各種問題出現(xiàn)；

（4）三位負(fù)責(zé)人把問題想得過于簡單，沒有考慮到人的惰性等因素，導(dǎo)致開幕式當(dāng)天連續(xù)通知了三遍，仍有大部分成員不能到場。

實(shí)戰(zhàn)階段（西校區(qū)分賽）：

（1）帳篷：最初的帳篷問題對開幕式的正常進(jìn)行造成了很大的影響，原因是三位負(fù)責(zé)人沒考慮到帳篷質(zhì)量這一因素，應(yīng)該提前多借備用帳篷；

（2）a、電力：營銷大賽期間電是一個很大的問題，各攤位燈泡功率過大，不過最終都被我們換成了小功率的；

b、冰箱問題：有幾個攤位過于自私，不聽從調(diào)配，我們前腳拔掉冰箱插頭，他們后腳又插上，給我們造成很大困擾，這是我們提前沒有協(xié)商好的原因，也是我們要求不夠強(qiáng)硬的結(jié)果。我們將在西部校園的比賽中與這些團(tuán)隊(duì)溝通，解決電力問題。

c、大賽組委會的部分組長沒有認(rèn)真了解其工作職責(zé)，導(dǎo)致部分工作無法落實(shí)，造成一系列連帶問題的發(fā)生。西校區(qū)的比賽我們會提前落實(shí)到組長。

d、很多參賽團(tuán)隊(duì)抱怨贊助費(fèi)太貴，提供服務(wù)太少，我們會在接下來的比賽中采取返還贊助費(fèi)的形式，保障比賽的順利進(jìn)行。

e、 對攤位定位要求不夠嚴(yán)格，換檔現(xiàn)象嚴(yán)重，給統(tǒng)計(jì)工作帶來了麻煩。在下一場比賽中，我們將在公平正義的前提下統(tǒng)一人數(shù)和管理。

活動營銷總結(jié)(篇8)

1、促銷的定義

是指促進(jìn)營銷、銷售的簡稱。

廣義：是指企業(yè)通過產(chǎn)品、價格、分銷策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、銷售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用，達(dá)到增加銷售的目的。

狹義：并非是指麥卡錫所指的4P要素之一，而是指屬于該促銷中的與廣告‘公共關(guān)系、人員推銷處于并列關(guān)系的一個子要素——銷售促進(jìn)。

2、企業(yè)在不同時期的促銷目標(biāo)

（1）產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo)

導(dǎo)入期：縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，引導(dǎo)目標(biāo)顧客試用，認(rèn)知新產(chǎn)品； 成長期：鼓勵重復(fù)購買，刺激潛在購買者，增強(qiáng)中間商的接受程度； 成熟期：刺激大量購買，吸引競爭品牌的顧客，保持原有的市場占有率； 衰退期：處理庫存。

（2）銷售淡旺季的促銷目標(biāo)

銷售淡季：維持顧客對產(chǎn)品的興趣，刺激需求，減輕淡季的庫存壓力； 銷售旺季前：影響消費(fèi)者的購買決策，爭取競爭品牌的顧客；

銷售旺季：鼓勵重復(fù)購買和大量購買，鼓勵消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品； 銷售旺季后：出售旺季剩余產(chǎn)品以回籠資金，減少積壓風(fēng)險。

活動營銷總結(jié)(篇9)

我做客戶經(jīng)理已經(jīng)快一年了,當(dāng)初行里的領(lǐng)導(dǎo)把我安排到這么重要的崗位，還特意安排我去哈爾濱學(xué)習(xí)，對此非常感激，下面我就說說我在客戶經(jīng)理崗位中的一些做法：

一、維護(hù)客戶要循序漸進(jìn)?？蛻艚?jīng)理的工作方式就是通過打電話主動聯(lián)系客戶來購買理財(cái)產(chǎn)品。但在我們和客戶都非常陌生甚至都沒有見過面的情況下，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險，那么成功的概率非常低。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時候?qū)蛻暨M(jìn)行提醒并借這個機(jī)會向客戶推薦理財(cái)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是風(fēng)險低，期限短、收益固定，客戶比較容易接受。如果客戶對這些產(chǎn)品有興趣并且愿意來網(wǎng)點(diǎn)購買理財(cái)產(chǎn)品，就利用和客戶見面的機(jī)會作進(jìn)一步的溝通和交流。如此反復(fù)幾次客戶經(jīng)理對客戶就應(yīng)該有一個比較深入的了解，包括客戶的風(fēng)險承受能力和投資偏好等，可以有針對性的向客戶推薦產(chǎn)品，同時向客戶講解一些理財(cái)知識和投資理念，引導(dǎo)客戶將一部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到基金、黃金等產(chǎn)品上來。對于新客戶的營銷要謹(jǐn)慎，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進(jìn)行二次營銷了。

二、注重對理財(cái)知識的積累和財(cái)經(jīng)信息關(guān)注?，F(xiàn)階段我們面對的大部分客戶對理財(cái)知識和相關(guān)的財(cái)經(jīng)信息了解的都不多，客戶經(jīng)理就應(yīng)該在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強(qiáng)客戶對我們的信任，進(jìn)而完成營銷工作。

三、營銷策略要靈活多變。我們的很多客戶在過去都有投資失敗的經(jīng)歷，比如投資基金被套，那我們就轉(zhuǎn)變思路向他介紹黃金；股票型基金被套就向他介紹債券型的；大盤指數(shù)基金被套就向他介紹中小板基金或是QDII基金；如果以上投資產(chǎn)品都別套，就換個人營銷，原來是柜員A營銷就換成柜員B,柜員B不行就換成C…

再說說我隊(duì)這個工作崗位的一些看法：

一、客戶經(jīng)理應(yīng)該具備良好的溝通能力以及人際交往能力，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情。現(xiàn)在銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同時隨著電子銀行的快速發(fā)展，物理網(wǎng)點(diǎn)的分布對客戶的影響也越來越小。這就造成了

客戶的資產(chǎn)放在哪家銀行都一樣，買誰家的產(chǎn)品都一樣。要想把客戶留住就需要感情來維系。

二、維護(hù)客戶要用心?？蛻艚?jīng)理所面對的貴賓客戶是一個相對固定的群體，數(shù)量有限，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經(jīng)常接觸這些客戶，多次向他們營銷理財(cái)產(chǎn)品。這就要求客戶經(jīng)理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財(cái)投資的能力方面，在維護(hù)客戶的過程中要用心，使其資產(chǎn)保值增值，滿足客戶的理財(cái)?shù)男枨蟆?/p>

以上是我在客戶經(jīng)理崗位工作一年來的一些心德體會，希望在今后的工作中，通過自己的不斷努力，將我行的高端客戶維護(hù)好、拓展好。

活動營銷總結(jié)(篇10)

為用戶的各項(xiàng)需求提供全面周到的服務(wù)，如用戶裝機(jī)(**、寬帶、小靈通)、拆機(jī)、報修等各方面服務(wù)。在這半個月的經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多，在日常工作中也幫了我很多忙。

體驗(yàn)活動：多業(yè)態(tài)知識學(xué)習(xí)的好園地

我體驗(yàn)的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實(shí)踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路經(jīng)常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝**時，體驗(yàn)到裝**的辛苦和快樂。一個**從后備箱到用戶家中，經(jīng)過跳線、接線盒、下線等一系列程序，安裝后感覺非常成功。

一天夜里我們維護(hù)的阜王路上一個用戶家里**通話時突然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修**后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的**線路進(jìn)行維修。在維修**線故障時，我們還對道路上零散的**線進(jìn)行了梳理和抬高，以保證居民**的正常使用。

在體驗(yàn)活動中，我還學(xué)習(xí)了如何處理adsl線路故障。由于adsl安裝在原來的**線路上，其通信質(zhì)量取決于**線路。對于那些新建的小區(qū)或者是**線在近期進(jìn)行過改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊**線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。

檢測**線質(zhì)量有個很方便的方法，那就是拿起**，仔細(xì)聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明**線質(zhì)量很好，反之就說明**線質(zhì)量不好了，如懷疑是**線質(zhì)量問題，可以通過分段進(jìn)行**測試來幫助查找問題。排除外線問題后，還要檢查用戶家中的**線是否損壞，如果損壞，則更換新的**線。

體驗(yàn)活動：為社區(qū)管理者工作注入活力

在這次體驗(yàn)活動中，我和社區(qū)經(jīng)理相處得很好。向他們學(xué)習(xí)，他們努力工作，耐心地解釋一些技術(shù)問題，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務(wù)質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用心服務(wù)好用戶。

通過研究，我進(jìn)一步認(rèn)識到：企業(yè)離不開市場，更離不開營銷。好的營銷會使一個企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來生機(jī)和活力。

在學(xué)習(xí)上，教師也體現(xiàn)出良好的職業(yè)道德和服務(wù)水準(zhǔn)。在平時的營銷工作中，我也深刻體會到了服務(wù)工作的重要性，經(jīng)常聽到用戶對我們與其他電信運(yùn)營商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評價。對于我們的adsl業(yè)務(wù)，用戶的評價是比較高的。

目前，電信企業(yè)銷售的是服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到市場和用戶對電信產(chǎn)品的接受程度。

這次體驗(yàn)活動接觸到了用戶需求的方方面面，所以我們在活動的過程中學(xué)會了如何做好用戶服務(wù)。在這次活動中，我非常感謝公客一部的領(lǐng)導(dǎo)和帶我來學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理。他們給了我很多幫助。在這次活動中，我直觀地體會到了大力支持、快速響應(yīng)、為前端部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、在市場競爭中立于不敗之地。

在今后的工作中，我一定會把市場競爭意識貫穿其中，服務(wù)于前端，確保做好自己的工作，提高企業(yè)的核心競爭力。以下是我體驗(yàn)活動后的一些不成熟的建議：以前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)達(dá)到讓用戶感動的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。

社區(qū)經(jīng)理上門裝**，不單安裝**，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈;比如裝完**主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾;比如我們掌握一些基本的**操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業(yè)務(wù);當(dāng)維修**機(jī)時，我們帶上備用**機(jī)，以解用戶燃眉之急。細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)上的驚喜往往能取得更好的效果，為我們牢牢占領(lǐng)市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

活動營銷總結(jié)(篇11)

2009年6月初至6月30日，我們在鄭州圖書中心、中原圖書大廈舉辦購書送禮活動。對2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比分析

（1） 鄭州圖書購物中心2009年、2008年6月銷售數(shù)據(jù)

09年6月

08年6月

增長鄭州市夠書中心

33504.55

29926.44

3578

（注：鄭州市購書中心07年8由于系統(tǒng)程序更換，目前書店07年6月銷售數(shù)據(jù)無法收集）

（2） 中原圖書大廈2009年6月及同期6月銷售數(shù)據(jù)

09年6月

08年6月

增長07年6月

增長中原圖書大廈

22927.5

22913.7

13.8

16099.10

6814.6

（3） 鄭州圖書中心，中原圖書大廈，2009年6月、5月、4月

09年6月

09年5月

增長09年4月

下降鄭州市購書中心

33504.55

27040.00

6464.55

26832.60

207.4

中原圖書大廈

22927.5

18868.1

4059.4

23720.7

-4852.6

6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達(dá)到旺銷的目的，我社的**手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點(diǎn)主要是我社重點(diǎn)圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷” 的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷” 的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點(diǎn)圖書斷貨情況比較嚴(yán)重。

由于涉及部門太多，整體效果不明顯。6月份重點(diǎn)營銷活動中存在的問題總結(jié)如下：

1、**時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州的主力店主要是學(xué)生購買，適合我們產(chǎn)品的人群相對分散。

2、**手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展**活動，造成**活動泛濫，很多**手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復(fù)性競爭比較嚴(yán)重。

3、各主要賣場對**活動支持方面：由于需要做**活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的pop、易拉寶等宣傳品，只準(zhǔn)許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏幕、廣播等渠道介紹**活動，對讀者吸引力不大。

4、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前，傳統(tǒng)的購物袋等禮品沒有針對讀者的特色，文化品味相對較差。對于傳統(tǒng)的問卷調(diào)查等信息收集，合作比例相對較小。

活動營銷總結(jié)(篇12)

**南分市場營銷

“營”是戰(zhàn)略，“銷”是戰(zhàn)術(shù)；會營才會贏，能銷才是梟。以第一位占領(lǐng)市場，以文化區(qū)分市場

市場部團(tuán)隊(duì)一直是我們引以為傲的鐵軍，淵源于創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)之峰-----創(chuàng)建了業(yè)內(nèi)第一支市場營銷團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展助添了無限活力！強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神是營銷團(tuán)隊(duì)文化的充分體現(xiàn)！

我們的營銷團(tuán)隊(duì)：紳士風(fēng)度，軍人風(fēng)范，運(yùn)動員的活力，專家的智慧，為人民服務(wù)的心態(tài)。

我們的營銷通路：小區(qū)、展會、主題活動、店面、廣告、二次營銷（工程、設(shè)計(jì)）、**營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，我們把市場營銷的運(yùn)作流程總結(jié)為五步曲：調(diào)研 →公關(guān) →分析、策劃 →炒作 →深挖

（勤奮）（智能）（新）（快速）（真實(shí)）

**營銷活動五步曲：

一、 調(diào)研（了解市場）：認(rèn)真的調(diào)研，是保證營銷活動成功的基礎(chǔ)，調(diào)研的基本內(nèi)容及要求如下：充分了解小區(qū)概況，人文環(huán)境，勘察地塊；業(yè)主的職業(yè)特點(diǎn)、交方式間、交房地點(diǎn)、交房周期、交房方式、交房戶數(shù)、房價、住宅開發(fā)商及物業(yè)狀況等。

理論上在南京地區(qū)均價在8000以上的樓盤應(yīng)是業(yè)之峰的目標(biāo)群體，但還有許多其他因素在決定活動的成功，如現(xiàn)有**是開盤價還是經(jīng)過升值后的**、樓盤的位置地段與交通情況、分期交付的入住情況等，因此盡可能詳細(xì)的了解各項(xiàng)情況才能確保后期活動的順利開展，同時也需要盡可能和物業(yè)、售樓的做詳細(xì)的溝通，一方面了解詳細(xì)的信息；另一方面為以后的進(jìn)一步合作奠定了基礎(chǔ)。

二、 公關(guān)（創(chuàng)造條件）：要與開發(fā)商或物業(yè)創(chuàng)建良好的溝通渠道，一方面對于開展小區(qū)活動時能夠給予必要的支持協(xié)助、另一方面可以通過與開發(fā)商/物業(yè)合作，聯(lián)合開展針對業(yè)主的免費(fèi)家裝課堂活動，來更多的約訪客戶，在提升公司品牌形象的同時提升物業(yè)的服務(wù)形象，實(shí)現(xiàn)雙贏。在公公關(guān)系階段，要為以后的營銷活動創(chuàng)造良好的條件，以適應(yīng)各種活動形式的發(fā)展。

三、 分析、策劃（分析市場）：獲得基本的運(yùn)營條件后，要對所有信息進(jìn)行匯總分析，進(jìn)行明確的市場細(xì)分，篩選合適的市場（小區(qū)），確立合適的活動方式來操作。分析要細(xì)致準(zhǔn)確，規(guī)劃要有針對性。當(dāng)然，需要差異化的營銷理念和新穎的活動計(jì)劃。

通過分析、策劃立案后，要提交計(jì)劃報告：說明市場（小區(qū)）概況，制定活動的流程計(jì)劃，確立目標(biāo)，預(yù)計(jì)活動的費(fèi)用及投入產(chǎn)出分析。

4、 炒作（經(jīng)營市場）一般分為兩大類活動：社區(qū)設(shè)置和酒店會議。

1社區(qū)活動準(zhǔn)備應(yīng)充分、扎實(shí)，現(xiàn)場展示位置要醒目、大，突出公司的品牌形象和氣勢；現(xiàn)場應(yīng)確立一位總負(fù)責(zé)人，活動人員要適當(dāng)多，確保與同行競爭時能有人員優(yōu)勢、造成主場的氛圍；設(shè)計(jì)人員應(yīng)在活動之前詳細(xì)了解各戶型、深入研究、精心準(zhǔn)備方案，做到有備而來，給客戶提供全面的咨詢服務(wù)，確保洽談的成功機(jī)率。

2、 酒店活動，酒店活動舉辦必備的要素為：a、確立活動總負(fù)責(zé)人，樹立目標(biāo)；b、確定來訪客戶群和數(shù)量；c、活動主題明確，策劃新穎；d、選擇合適的酒店場所；e、 制定適度的政策，動員和培訓(xùn)全員；f、準(zhǔn)備合適的樣板房；g、現(xiàn)場執(zhí)行，注意細(xì)節(jié)等。在舉辦酒店等主題營銷活動之前，最重要的是積累更多的客戶資源

a、名單----盡可能在樓盤交付之前兩三個月獲取業(yè)主名單，先期開展**營銷預(yù)熱，將符合公司層次定位的客戶截流一部分；b。 與物業(yè)管理合作，第三方采訪；c、發(fā)送請柬；d、網(wǎng)絡(luò)蓄水；e、廣而告之等。

五、 深挖（交付后期）：小區(qū)深挖應(yīng)是一項(xiàng)長期堅(jiān)持的工作，對后期成單有很大作用，但在整個營銷活動中卻常被忽略。社區(qū)交付后，可結(jié)合社區(qū)在施工現(xiàn)場開展各種營銷活動，如：

a、開工儀式；b、小區(qū)巡檢；c、樣板工地參觀；d、小區(qū)設(shè)置廣告牌展示等等。

當(dāng)然在后期深挖的工作中，一方面要繼續(xù)強(qiáng)化**營銷工作，加大業(yè)主名單約訪的力度，及時通過**營銷儲備客戶資源；第二方面要加大與物業(yè)的深合作，更多與物業(yè)聯(lián)合開展公益家裝課堂活動，以公益的形式避免商業(yè)化活動給業(yè)主帶來的反感，確保活動的成功，提升公司品牌的公益形象與美譽(yù)度；在小區(qū)內(nèi)設(shè)置宣傳廣告并輔以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案，以提升品牌知名度，并充分利用小區(qū)現(xiàn)有在施工地開展工地營銷或小區(qū)散單活動，都將取得應(yīng)有的成績。

總結(jié)：市場營銷是企業(yè)運(yùn)營中的重要前提，隨著市場發(fā)展的成熟以及業(yè)內(nèi)競爭的加劇，我們的運(yùn)營思路和方法也應(yīng)與時俱進(jìn)。把握好市場契機(jī)首先要有健康的團(tuán)隊(duì)，合適的市場，其次也離不開企業(yè)的支持和合理的投入。

我們的信念是-----“目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫在沙灘上“，開拓新時期的市場，做成功的營銷人是我們永遠(yuǎn)的追求！

業(yè)之峰南京分公司：唐輝志

2008．4．12．

活動營銷總結(jié)(篇13)

“職場魅力 營銷閃耀”主題班日活動總結(jié)

繽紛五月，伴隨著第六屆經(jīng)濟(jì)管理論壇活動月系列活動決賽火熱開展的熱潮，為了響應(yīng)學(xué)院開展“感悟職場魅力”主題班日活動的通知精神。在學(xué)院老師的組織指導(dǎo)下，各年級不同專業(yè)的班級開展了具有本專業(yè)特色的主題班日活動。班日活動旨在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)班級凝聚力和創(chuàng)造力，豐富活動月班級文化活動，擴(kuò)大經(jīng)管論壇活動月影響力和提高同學(xué)們參與活動月的積極性。

在做了充分的調(diào)研和商討后，針對本專業(yè)的特色，我們08市場營銷班開展了“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動。本次主題班日活動時間安排從5月24日—6月9日，在這半個月的時間里，我們相繼開展了青春嘉年華之趣味競技、笨笨鼠品時尚運(yùn)動鞋策劃銷售和參觀可口可樂廣西公司一系列活動。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，除了青春嘉年華之趣味競技活動沒能按時順利開展外，其他兩大活動都順利的開展且成果顯著。特別是笨笨鼠品牌時尚運(yùn)動鞋策劃銷售活動更充分展示了營銷專業(yè)的特色，從活動中我們獲益匪淺。

一、發(fā)揮專業(yè)特色 提高營銷才能

聯(lián)系商家、進(jìn)行問卷調(diào)查與分析、組織校園宣傳、開展銷售活動、銷售活動總結(jié)分析，這是主題班日活動—笨笨鼠品牌時尚運(yùn)動鞋策劃銷售活動的一個縮影。針對市場營銷這一專業(yè)需求和專業(yè)學(xué)習(xí)，在同學(xué)們的熱情參與和努力下，這一活動獲得了巨大的成功。從銷售活動前的一系列準(zhǔn)備活動到銷售活動的總結(jié)分析，都在我們的合理安排下順利的開展著。本次活動讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)中感受實(shí)際生活中銷售活動的樂趣，在實(shí)戰(zhàn)活動中獲得學(xué)習(xí)上的進(jìn)一步提升。同時激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，使更多的人了解、參與經(jīng)濟(jì)管理論壇活動月，對豐富活動月的班級活動有很大幫助。

二、齊心協(xié)力 分工負(fù)責(zé)

傳承班級文化理念：溝通、理解、寬容、相親相愛。我們是聚是一團(tuán)火散是滿天星，我們是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級活動更加豐富多彩?！案形蚵殘鲼攘Α敝奥殘鲼攘Γ瑺I銷閃耀”主題班日活動在老師辛勤指導(dǎo)、班委的精心策劃和同學(xué)們的熱情參與下順利開展，并取得顯著成果。明確的分工有助于提高同學(xué)們的專長，讓同學(xué)們在活動的過程中獲得更多的樂趣和成長。班日活動的三大內(nèi)容的每一個環(huán)節(jié)都作出了明確的分工，發(fā)揮了同學(xué)們的特長和提高了同學(xué)們的積極性。例如笨笨鼠品牌時尚運(yùn)動鞋策劃銷售活動從商家聯(lián)系、市場調(diào)研、校園宣傳、組織銷售、活動記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工，讓更多的同學(xué)參與到了班日活動，提高班級同學(xué)的凝聚力。

三、真情記錄 博客呈現(xiàn)精彩

“感悟職場魅力”主題班日活動的開展，充分展現(xiàn)了班級博客建設(shè)的重要性和好處。本次整個班日活動的通知要求、活動方案、活動各項(xiàng)內(nèi)容的工作安排等都可以通過班級博客這一平臺很好的讓大家了解班級活動的內(nèi)容和進(jìn)展情況。同時通過博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動，而且通過網(wǎng)絡(luò)媒介讓更多的同學(xué)了解到了經(jīng)濟(jì)管理論壇活動月，了解到我們08市場營銷班“職場魅力，營銷閃耀”主題班日活動，擴(kuò)大了活動的營銷力和宣傳效用。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個活動月的精彩與美好記憶，豐富了大學(xué)生活及論壇活動月的班級活動和文化，提升班級凝聚力。

一切為了營銷，為了營銷的一切。主題班日活動的開展可以有效地促進(jìn)營銷家人間的交流溝通，增進(jìn)家人間的情誼。同時可以釋放出家人成員的個人魅力，讓他們在活動中show出他們的優(yōu)點(diǎn)，加深家人間了解。因?yàn)槲覀兪且患胰耍嘤H相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜。愛班愛營銷，08營銷無限閃耀！！

活動營銷總結(jié)(篇14)

回顧過去的宣傳工作，作為一名宣傳和招商人員，我對商場有著太多的好感，因?yàn)槲覀円黄鸾?jīng)歷了不平凡的歷程，我們一起努力開創(chuàng)了我們的人生道路，給我?guī)砹烁嗟慕?jīng)歷和體會。

在這半年的時間里，我看到了我們的客戶從無到有，看到了展廳的開與關(guān)，看到了品牌的入駐與流失。心里真的感觸良多?；仡欉^去半年的宣傳工作，我可以總結(jié)出以下幾點(diǎn):

第一，宣傳工作需要更多的努力和創(chuàng)新。

1.宣傳和招商更需要堅(jiān)持。商場品牌的進(jìn)與退的規(guī)律是不確定的，短時間內(nèi)取得的成績并不能從根本上說明什么。所以宣傳招商不是一朝一夕的事情。對我來說，需要很大的耐心和毅力，需要不斷總結(jié)宣傳經(jīng)驗(yàn)。

2.宣傳和招商需要不斷學(xué)習(xí)。推廣員必須熟悉宣傳招商的相關(guān)理論知識，在原有知識上有所突破，提高自身素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)各種知識，可以開闊視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高綜合素質(zhì)。

3.宣傳和招商工作需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，部門規(guī)章制度不完善造成的失誤要及時發(fā)現(xiàn)并糾正。作為商場對外宣傳招商的窗口，需要從不同渠道宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象，提高知名度。

二是進(jìn)一步加大宣傳招商力度，提高場地出租率。

1.從空，分析20xx年5月到12月的品牌變更記錄:5月，空為4%，6月，空為3.2%，7月，7.7%，8月，5.9%，9月，5.6%。

2.截止20xx年底，商場整體出租情況如下:

目前，競爭對手的商場紛紛入駐* *(當(dāng)?shù)?，相互競爭必然導(dǎo)致競爭更加激烈。從目前的情況來看，全行業(yè)的資深經(jīng)銷商會從之前的單一選擇到明年的各種渠道進(jìn)行全方位的比較，從而更清晰的分析各種市場狀況的優(yōu)劣。所以我們店必須提高自己各方面的優(yōu)勢。只要有一個方面不盡如人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶就有了選擇和拋棄我們的理由。

20xx年過去了，我們商場的宣傳招商工作成績一般。與年中相比，商場整體出租率在年末仍未得到實(shí)質(zhì)性提升。作為宣傳和招商部門，各方面都需要大大提高。在堅(jiān)持商場宣傳招商政策，提升服務(wù)水平的同時，需要更加努力，確保商場出租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高宣傳招商部的整體實(shí)力。

20xx年，吳健第二商城總經(jīng)理張繼生緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略和“打造企業(yè)執(zhí)行力”的經(jīng)營戰(zhàn)略兩條主線，取得了突破性進(jìn)展。

一是經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升，銷售額過億。銷售實(shí)際完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，實(shí)現(xiàn)凈利潤增長381%。確立了吳尚健爾在青山區(qū)域市場的市場地位。調(diào)整結(jié)果非常突出。全年新增渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率超過70%。觀眾七大類全部實(shí)現(xiàn)20%以上的增長，最低毛水平比去年增長26%和13%。兩手抓兩個項(xiàng)目。在“打造20xx萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”項(xiàng)目中，有21個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售額過百萬，整體銷售額同比增長36%，占全場總銷售額的27%。銷售擴(kuò)張和利潤增長計(jì)劃第一。突破常規(guī)，整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個性化營銷活動，在營銷中始終保持區(qū)域優(yōu)勢。

二是服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效顯著。xx第二年，狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情服務(wù)”制度，在一線員工中開展“服務(wù)意識”大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維護(hù)和整改，使商場形象煥然一新。

第三，“執(zhí)行力”的觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

“打造企業(yè)執(zhí)行力”的指導(dǎo)思想貫穿全年培訓(xùn)工作。共開展各類培訓(xùn)900余學(xué)時、10000余人次，真正做到了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次大規(guī)模輪崗，涉及崗位變動37項(xiàng)，在員工中形成了強(qiáng)烈反響。Xx的工作成績顯著，但也存在以下六個制約企業(yè)發(fā)展的問題:

問題1:業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)的不協(xié)調(diào)仍然非常明顯。

問題2:市場形式的可預(yù)測性和具體商業(yè)措施的執(zhí)行之間存在矛盾。

問題3:推廣形式的單一和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題4:日銷和熱銷的差距并沒有縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題5:全能季節(jié)性商品的來源和結(jié)構(gòu)沒有改變。

問題6:雖然xx對供應(yīng)商渠道的整合有所改變，但效果并不明顯。20xx年，圍繞青山的商業(yè)競爭會越來越激烈。面對中南地區(qū)銷售貿(mào)易的蓄勢待發(fā)和青山百貨的緊追不舍，我們將重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

一、把握春節(jié)市場，確保良好開局，誓奪全年目標(biāo)，以春節(jié)營銷為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營策略，確保1-2月良好開局和全年經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營，略微提升管理水平，與尚青、徐東、品茂實(shí)施整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。尤其是實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場主流品牌經(jīng)營的格局。

三，成立商品部，實(shí)行購銷分離，加大宣傳和招商調(diào)整力度。通過組織架構(gòu)的完善，提供強(qiáng)有力的軟環(huán)境，加快調(diào)整進(jìn)度，使調(diào)整工作一步步向前推進(jìn)，從而成就了區(qū)域百貨的經(jīng)典管理模式。

四、以四樓改造運(yùn)營為契機(jī)，充分整合樓層資源做強(qiáng)做大，是企業(yè)管理的第一要務(wù)。將開發(fā)和拓展四樓的經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的商業(yè)功能，發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

五、關(guān)注百萬品牌，充分發(fā)揮“二八”效應(yīng)。要全面整合宣傳、招商、裝修、營銷、人員、考核等各個環(huán)節(jié)，提高百萬品牌的成功率和存活率，讓現(xiàn)有的百萬品牌發(fā)揮龍頭作用。

不及物動詞關(guān)注渠道優(yōu)化，減少弱勢供應(yīng)商對經(jīng)營的制約。在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或選擇一些不是廠家或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、供應(yīng)、退換貨等方面爭取更多政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行家庭營銷xx年的營銷工作要突破相對單一的推廣模式，加強(qiáng)情感營銷。通過宣傳、展示和服務(wù)，使包裝煥發(fā)新的生機(jī)和時尚，從而吸引顧客，促進(jìn)銷售。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。20xx年，加大企業(yè)人才培養(yǎng)和儲備，實(shí)施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加強(qiáng)企業(yè)制度的執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范全體員工的工作行為，形成xx、規(guī)范的良好工作氛圍。

宣傳是購物中心成立后的一項(xiàng)重要任務(wù)。商家首先要有良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。我們需要進(jìn)一步了解商場的情況。在宣傳和招商的過程中，你可能會遇到很多措手不及的問題。你要變通，把客戶的利益放在第一位。投資促進(jìn)旨在合作共贏。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定投資。只有雙方都有利益，才能談判。

在招商談判的過程中，你要有充分的信心，說話要有底氣。如果顧客提出問題，要耐心詳細(xì)地解釋他們的問題，分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體，目前的市場份額，以及我們店的優(yōu)勢和前景，從而建立他們對我們店的信心。盡量不要和客戶正面爭論某個問題，而是用靈活的陳述來爭取客戶的認(rèn)可。有些客戶會不斷的光顧商場，耐心的和他們溝通，引導(dǎo)他們，讓他們清楚的知道如果投資我們商場會帶來多大的收益。

在談判過程中，觀察對方的反應(yīng)，充分了解對方的心理需求。不要一下子給他太多的選擇，只需要根據(jù)他的需求給他提供幾個不同的崗位或者不同的領(lǐng)域，讓他在幾個中做出選擇。讓對方在合適的時機(jī)知道自己選擇的職位，有幾個客戶感興趣。讓他更加確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作就是招商，但不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備的重要一環(huán)。在商城開業(yè)籌備過程中，和V的招商一樣重要的，還有市場定位、業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空房間環(huán)境優(yōu)美、二次包裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以想象一下，如果我們對商場沒有一個明確的經(jīng)營定位、市場定位、商品定位、客戶定位，我們知道招什么樣的商品？你想要什么品牌等級的商品？每個品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是怎樣的？如果商場沒有科學(xué)的店面規(guī)劃和合理的商品布局，我們招的品牌和商品都在哪里？不同樓層和區(qū)域的品種和品牌關(guān)系是怎樣的？我們再來思考一下:沒有現(xiàn)代化的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，如何保證宣傳招商、市場營銷、管理、運(yùn)營、服務(wù)的成功？還有，就算宣傳招商完成了，店鋪怎么美化？柜臺怎么裝修？如何展示商品？從基層店員到中高級管理干部需要培訓(xùn)嗎？是否要制定和實(shí)施開業(yè)慶典計(jì)劃和推廣計(jì)劃？......等等，這樣的問題，不僅僅是宣傳和招商的問題！

所以我們說商場開業(yè)籌備是一個系統(tǒng)工程，必須從整體上綜合考慮、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、保障。因此，為了保證一個商場的成功推廣和開業(yè)，我們必須做到以下幾點(diǎn):

一、進(jìn)行充分的市場調(diào)研，準(zhǔn)確的市場定位，合理的店面布局。

二、建立現(xiàn)代商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系。

三、建立一支具有現(xiàn)代經(jīng)營管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗位清晰的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍。

四、成功招募到一批符合業(yè)務(wù)導(dǎo)向、市場導(dǎo)向、客戶層次導(dǎo)向的品牌和商品。

五、嚴(yán)格設(shè)計(jì)、裝修、陳列品牌專柜，營造店鋪濃郁的現(xiàn)代氣息，美化店內(nèi)環(huán)境空及店鋪外部商業(yè)環(huán)境。

六、不及物動詞建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng)。

七、建立一套 現(xiàn)代商業(yè)文化體系和營銷體系，制定階段性系列營銷推廣策略和開業(yè)推廣計(jì)劃。

只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場宣傳、招商、開業(yè)的成功，才能真正保證商場未來的經(jīng)營、管理和服務(wù)。

活動營銷總結(jié)(篇15)

一、經(jīng)營方向和目標(biāo)

銷售任務(wù)。接下接個月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季，要更多的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，做出培訓(xùn)計(jì)劃要有人員監(jiān)督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長負(fù)責(zé)，店長監(jiān)督檢查，和導(dǎo)購員要有更多的溝通，理解和關(guān)系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動，保證整個空調(diào)的年度銷售和去年同期持平。

二、嚴(yán)格要求自己。

作為課長我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范，提升自己的業(yè)務(wù)水平，關(guān)注銷售的變化，多學(xué)習(xí)，對競爭門店每周五要進(jìn)行市調(diào)，對于員工反饋問題要及時的解決，對跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌進(jìn)行溝通，找出原因，促進(jìn)銷售。

三、希望公司加大促銷，促進(jìn)年底的銷售。

進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來xx過冬，也進(jìn)入三亞銷售的旺季，通過十一的銷售發(fā)現(xiàn)國慶期間xx顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中占比很重，希望公司能對這部分具有一定購買力的消費(fèi)群體，做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客明顯減少。

公司對就多的xx市，xx市，xx市的新樓盤項(xiàng)目側(cè)重的宣傳，可以對他們進(jìn)行活動贊助，或發(fā)放印有我司名稱，電話，地址，標(biāo)志的購物袋，做廣告宣傳。

四、圍繞以顧客為中心，提升服務(wù)水平。

繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客，使用文明用語，更快捷高效的問顧客服務(wù)，遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復(fù)。

人生的腳步總是從偶然走出之后的路越必然便越感慨當(dāng)初偶然的發(fā)生。從11月11日加入天手食品整兩個月零3天作為一個新人寫年終總結(jié)的時候自然與別個不同儲存柜中的原始票據(jù)和成形的報表已是厚厚一摞小具規(guī)模內(nèi)心涌起一陣暖流它們無聲無息記載著兩個月的成果像是成長的年輪有跡可查卻又無法道盡。

在20xx年這兩個月時間基本以收集匯總為主其中包括財(cái)務(wù)報表、銷售分、總報表銷售排名原材料進(jìn)出存報表材料消耗考核、工資報表等。當(dāng)所有的報表中都清晰地在制表人后邊出現(xiàn)屬于自己的那個的文字組合。那一刻起自己變成了徹頭徹尾的新人好奇而又欣欣然。因?yàn)橛种匦聭?zhàn)斗在鐘愛的財(cái)務(wù)領(lǐng)域而欣欣然因?yàn)橛只氐健皶r時防備出錯、夜夜須有反思”的會計(jì)崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但一切就這樣開始了一直覺得自己不是一個具備快速適應(yīng)能力的人恐懼陌生。陌生的環(huán)境似乎總是個未知數(shù)在度過了那段熟悉陌生環(huán)境的日子之后驀地感覺自己已逐漸融進(jìn)了這個集體重新開始分享工作帶來的樂趣。雖然已經(jīng)而立期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜但對于這樣一個事實(shí)依然掂起來沉甸甸。我把他看作付出換回的愛。作為營銷的一員自然明白營銷的真正內(nèi)涵就是滿足需求、創(chuàng)造價值用飽滿的熱情善待每位員工和客人讓自己成為一道風(fēng)景展示天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀獨(dú)擋一面。但我想在這個快速流轉(zhuǎn)的世界沒有什么不能代替越來越多的替代品的悄然出現(xiàn)便是明證?？纯垂裰辛舸娴哪切┎牧衔蚁胨鼤絹碓胶?。我們存在的理由就是使自己不斷強(qiáng)大和不可替代而它所替代的是生命。

輕營銷活動總結(jié)

歲月流逝，隨著歲月流逝。這一階段的工作又將過去，寫一份工作總結(jié)是我們在這階段工作的最好方式。總結(jié)要著重挖掘存在的問題，通過表現(xiàn)、原因及后果的具體分析，找出薄弱環(huán)節(jié)和差距。在作工作總結(jié)時怎么寫好自己的工作重點(diǎn)呢？小編特地花時間為你收集并編輯了輕營銷活動總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

輕營銷活動總結(jié) 篇1

景點(diǎn)旅游營銷活動總結(jié)

隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，景點(diǎn)旅游營銷活動也變得越來越重要。一場成功的營銷活動不僅能夠吸引更多游客到訪，還能夠提升景點(diǎn)的知名度和聲譽(yù)。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討幾個成功的景點(diǎn)旅游營銷活動，并分析它們的具體效果與影響。

首先，值得一提的是網(wǎng)紅景點(diǎn)營銷活動。隨著社交媒體的興起，網(wǎng)紅文化已經(jīng)成為旅游行業(yè)中的新趨勢。通過挖掘景點(diǎn)的獨(dú)特之處，制作精美的照片和視頻，并與社交媒體上的網(wǎng)紅合作，景點(diǎn)可以迅速吸引更多游客的關(guān)注。例如，某著名景點(diǎn)與一位知名攝影師合作，在景點(diǎn)內(nèi)搭建了一個巨型擺設(shè)，并提供特殊的服裝和道具供游客使用。這項(xiàng)活動在社交媒體上引發(fā)了巨大的轟動，吸引了大量游客前來拍照。在活動期間，該景點(diǎn)的游客數(shù)量幾乎翻了一番，同時也為該景點(diǎn)贏得了很多正面評價。

其次，與其他旅游景點(diǎn)合作的營銷活動也非常受歡迎。景區(qū)可以與其他景點(diǎn)、酒店、航空公司等合作舉辦特定的旅游套餐。例如，某著名山區(qū)與當(dāng)?shù)氐臏厝燃俅搴献?，推出了一?xiàng)包括山區(qū)徒步旅行和溫泉放松的特別套餐。這個套餐不僅提供了優(yōu)惠的價格，還提供了定制的行程和特殊的服務(wù)。通過這個合作，兩個景點(diǎn)都得到了很好的宣傳和推廣。許多游客紛紛前來體驗(yàn)這個套餐，既能欣賞到山區(qū)的美景，又能享受到溫泉的放松。

此外，舉辦線上旅游營銷活動也非常有效。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人選擇在網(wǎng)上規(guī)劃和預(yù)訂他們的旅行。因此，線上活動是提升景點(diǎn)知名度和吸引游客的重要手段。比如，某著名景點(diǎn)為了吸引更多的游客，舉辦了一場線上攝影比賽。參賽者可以在線上提交他們在該景點(diǎn)的照片，并有機(jī)會獲得精美的獎品。這個活動不僅提高了人們對該景點(diǎn)的關(guān)注，還激發(fā)了游客們分享自己的旅行經(jīng)歷的熱情。通過這個活動，景點(diǎn)的社交媒體關(guān)注度和在線評價得到了極大的提升。

最后，需要指出的是，一個成功的景點(diǎn)旅游營銷活動需要注意營銷內(nèi)容的多樣性和全年的推廣。不同的人群有不同的喜好和需求，因此，針對不同人群的推廣活動是非常重要的。此外，營銷活動應(yīng)該全年進(jìn)行，而不只是在旅游旺季進(jìn)行。這樣才能夠吸引到更多的游客，并保持他們對景點(diǎn)的興趣。時不時地推出新的活動內(nèi)容，也能使游客們產(chǎn)生探索的欲望，繼續(xù)前往該景點(diǎn)。

綜上所述，景點(diǎn)旅游營銷活動對于景點(diǎn)的發(fā)展和推廣具有重要作用。通過網(wǎng)紅景點(diǎn)營銷、與其他景點(diǎn)合作、線上活動等手段，景點(diǎn)能夠吸引更多游客的關(guān)注，并提高其聲譽(yù)和知名度。同時，多樣化的營銷活動和全年的推廣也是成功的關(guān)鍵。通過持續(xù)的營銷努力，景點(diǎn)可以成為獨(dú)特而受歡迎的旅游目的地。

輕營銷活動總結(jié) 篇2

公司營銷大賽活動總結(jié)

近期，我們公司成功舉辦了一場精彩紛呈的營銷大賽活動。這場活動旨在鼓勵團(tuán)隊(duì)成員之間的創(chuàng)新思維和合作精神，并進(jìn)一步提高市場推廣能力。通過精心策劃和組織，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒?，不僅促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工的個人成長，同時也為公司的品牌推廣和銷售業(yè)績做出了突出的貢獻(xiàn)。

首先，為了確?；顒拥捻樌M(jìn)行，我們成立了一個專門的組織委員會，由公司高管和部分員工組成。該委員會負(fù)責(zé)制定活動的目標(biāo)和策略，并協(xié)調(diào)資源和各個部門之間的合作。通過設(shè)立了一個明確的管理團(tuán)隊(duì)，我們能夠充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的積極性和主動性。

活動的首要目標(biāo)是激勵團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和創(chuàng)新。我們設(shè)計(jì)了一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)賽事，每個團(tuán)隊(duì)由五至六名成員組成，并由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)。在競爭過程中，團(tuán)隊(duì)成員需要合理分工、緊密配合，并且共同制定創(chuàng)新的市場推廣策略。同時，我們引入了專業(yè)的評委團(tuán)隊(duì)，他們從市場效果、創(chuàng)意方案和團(tuán)隊(duì)合作等多個維度對每個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評分。

除了團(tuán)隊(duì)賽事外，我們還設(shè)置了個人賽事。每個員工都可以以個人名義參加，發(fā)揮自己的專長和創(chuàng)意，獨(dú)立完成一項(xiàng)市場推廣方案。這個比賽旨在鼓勵個人創(chuàng)新和發(fā)展，并將最佳個人方案與團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行綜合評選。

為了提高參賽者的動力和獎勵制度，我們制定了豐厚的獎品和榮譽(yù)。除了現(xiàn)金獎勵和實(shí)物大獎外，獲獎的團(tuán)隊(duì)和個人還可以得到優(yōu)秀員工稱號和晉升機(jī)會等繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會。這種獎勵機(jī)制激發(fā)了員工的積極性和競爭力，并增強(qiáng)了整個營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

整個營銷大賽活動持續(xù)了一個月的時間。在這期間，團(tuán)隊(duì)成員們不遺余力地提出創(chuàng)新的推廣策略，并與銷售、產(chǎn)品等部門密切合作，不斷改進(jìn)方案。大賽期間還組織了多次培訓(xùn)和交流活動，通過專業(yè)知識的分享和經(jīng)驗(yàn)的交流，進(jìn)一步提高了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和自信心。

在活動結(jié)束后，我們對活動的成果進(jìn)行了全面的評估和總結(jié)。通過與以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，我們發(fā)現(xiàn)，該營銷大賽活動的推廣效果顯著提高，市場份額和銷售業(yè)績都有了明顯的增長。更重要的是，團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通能力得到了極大的加強(qiáng)，員工的個人能力和團(tuán)隊(duì)精神也得到了有效的鍛煉。

在總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)識到這樣的營銷大賽活動應(yīng)該成為公司的常態(tài)化活動。它不僅能夠激發(fā)員工的潛力，提高員工的歸屬感，還能夠不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)市場推廣策略，從而更好地推動企業(yè)的發(fā)展。

總之，這場公司營銷大賽活動是一個巨大的成功，不僅帶來了實(shí)際的市場效果和銷售業(yè)績的提升，更促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工個人能力的發(fā)展。通過這場活動，我們深刻認(rèn)識到，營銷團(tuán)隊(duì)的合作和創(chuàng)新無疑是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素。我們相信，在未來的發(fā)展中，公司將不斷加大對營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵，為實(shí)現(xiàn)更好的市場競爭力做出更大的貢獻(xiàn)。

輕營銷活動總結(jié) 篇3

銀行外出營銷活動總結(jié)

近期，我所在的銀行組織了一系列的外出營銷活動，旨在加強(qiáng)與客戶的互動，提升品牌形象，以及推廣銀行產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過長時間的密集策劃和準(zhǔn)備，這些活動在不同的地點(diǎn)和場合成功舉辦。通過細(xì)致的組織和有效的執(zhí)行，取得了顯著的成果。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹這一系列營銷活動，并總結(jié)其價值和效果。

首先，為了確?；顒拥某晒?，我們提前進(jìn)行了市場調(diào)研和客戶需求分析。通過調(diào)查和分析，我們了解到客戶對我們銀行的信任度有待提高，對金融產(chǎn)品的理解還不夠深入。因此，我們決定以信任與教育為主題展開一系列營銷活動。

活動的第一步是在當(dāng)?shù)氐馁徫镏行脑O(shè)立臨時展臺。我們選擇了周末這一購物高峰時間，吸引了大批潛在客戶的關(guān)注。我們的工作人員在展臺上設(shè)立了各種互動游戲和攤位，向顧客提供了有趣和實(shí)用的銀行知識。此外，我們還為現(xiàn)場消費(fèi)的客戶提供了特別優(yōu)惠，吸引了大量的人群前來咨詢。

除了購物中心，我們還選擇了社區(qū)活動和企業(yè)展覽會作為我們營銷活動的目標(biāo)場所。我們派出了一支由銀行經(jīng)理和金融專家組成的團(tuán)隊(duì)，與參加活動的市民和企業(yè)家進(jìn)行廣泛的交流和溝通。我們通過簡短的演講和互動環(huán)節(jié)，向客戶介紹了銀行的核心價值和全面的金融服務(wù)。與此同時，我們也傾聽了客戶的意見和需求，以便更好地滿足他們的需求。

此外，我們還開展了一系列針對青少年和學(xué)生的金融教育活動。我們與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，設(shè)置了金融知識講座、理財(cái)課程和模擬投資比賽等。通過這些活動，我們的目標(biāo)是培養(yǎng)年輕人良好的金融意識和經(jīng)濟(jì)管理能力，以幫助他們健康地成長。

通過這一系列的活動，我們?nèi)〉昧孙@著的成果。首先，我們的銀行形象得到了極大的提升?？蛻魧ξ覀兊男湃味群蜐M意度明顯提高，許多客戶對我們的金融產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)了濃厚的興趣。其次，我們的客戶數(shù)量也有了明顯的增長，特別是在活動期間，新客戶的增加率較以往明顯提升。最重要的是，在金融教育方面，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒?。參加我們金融教育活動的學(xué)生和青少年能夠更好地理解金融知識，提高他們的金融素養(yǎng)，并且在理解和運(yùn)用金融工具方面取得了長足的進(jìn)步。

總的來說，銀行的外出營銷活動使我們與客戶建立了更緊密的聯(lián)系，提高了銀行的品牌形象，并取得了令人滿意的業(yè)務(wù)成果。通過這些活動，我們不僅向客戶傳遞了有價值的信息和知識，還展示了我們的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度。作為銀行的一員，我為我們?nèi)〉玫某晒Ω械阶院?，同時也深刻認(rèn)識到營銷活動的重要性和影響力。我們將繼續(xù)致力于創(chuàng)新和改進(jìn)，以更好地滿足客戶的需求，并為業(yè)務(wù)的持續(xù)增長努力。

輕營銷活動總結(jié) 篇4

景點(diǎn)旅游營銷活動總結(jié)

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，景點(diǎn)旅游營銷活動已成為各大景區(qū)的重要一環(huán)。這些活動通過創(chuàng)新的策劃和營銷手段，旨在吸引更多游客，提升景區(qū)知名度和競爭力。在過去一年中，我所在的景區(qū)也開展了一系列令人印象深刻的旅游營銷活動，取得了顯著成效。

首先，通過合作推廣獲取更多曝光。我們景區(qū)與當(dāng)?shù)刂糜纹脚_合作，共同推出了一系列優(yōu)惠套餐，吸引了大量游客。通過與OTA（在線旅游平臺）合作，游客可以在預(yù)訂門票的同時，獲得特別優(yōu)惠的酒店和景區(qū)周邊服務(wù)。這種合作方式不僅增加了游客的便利性，還提高了景區(qū)知名度。同時，我們還積極與電視臺、報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體等媒體合作，通過廣告宣傳和新聞報道等形式，將景區(qū)形象宣傳到更多的人群中。

其次，舉辦主題活動增加游客互動。在過去的一年中，我們景區(qū)定期舉辦了一系列主題活動，如花燈節(jié)、音樂節(jié)和煙花匯演等。這些活動以本地傳統(tǒng)文化為主題，結(jié)合獨(dú)特的地理環(huán)境和景觀，吸引了大量游客。同時，我們還組織了互動游戲和抽獎環(huán)節(jié)，讓游客參與其中，增加他們的參與感和滿意度。這些主題活動不僅為游客提供了娛樂和消遣的場所，還讓他們更好地了解和體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣?/p>

再次，利用社交媒體增加景區(qū)曝光度。在當(dāng)今社會，社交媒體已經(jīng)成為大眾獲取資訊和傳播信息的主要渠道。我們景區(qū)積極利用微博、微信和抖音等社交媒體平臺，發(fā)布景區(qū)的照片、視頻和活動信息，吸引更多游客的關(guān)注和參與。我們還通過組織線上互動活動，如投票、轉(zhuǎn)發(fā)贏獎等，提高游客與景區(qū)的互動率，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。通過社交媒體的傳播，我們的景區(qū)知名度不斷擴(kuò)大，吸引了大量粉絲和游客。

此外，我們還注重游客體驗(yàn)，提供全方位的服務(wù)。我們的景區(qū)投入了大量資源改善景區(qū)設(shè)施和服務(wù)水平，提高游客的滿意度。我們加大了對導(dǎo)游和服務(wù)員的培訓(xùn)力度，提升了他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。我們還推出了自助導(dǎo)覽設(shè)施，方便游客自由參觀和了解景區(qū)的歷史和文化。此外，我們還建立了客戶意見反饋系統(tǒng)，通過收集游客的建議和意見，不斷改進(jìn)和完善我們的服務(wù)。

通過以上一系列的營銷活動，我們景區(qū)在過去一年中取得了可喜的成績。游客數(shù)量大幅增長，景區(qū)知名度提高，口碑傳播效應(yīng)顯著增強(qiáng)。同時，我們也意識到還有很多地方需要改進(jìn)和提升，如進(jìn)一步深化與地方旅游平臺和媒體的合作，推出更具特色和創(chuàng)新的主題活動，加強(qiáng)社交媒體的宣傳和運(yùn)營等。我們將繼續(xù)努力，以提供更好的旅游體驗(yàn)和服務(wù)，為游客帶來更多美好的回憶。

輕營銷活動總結(jié) 篇5

醫(yī)院春節(jié)營銷活動總結(jié)

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，人們通常會選擇跟家人團(tuán)聚，享受一段難得的休閑時光。而對于醫(yī)院來說，春節(jié)也是一個重要的營銷時機(jī)，需要做出相應(yīng)的活動安排來吸引患者，提升醫(yī)院的知名度和聲譽(yù)。在本次的營銷活動中，醫(yī)院采取了一系列的策略，取得了較為理想的效果。

在活動策劃階段，團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究了市場需求和患者特點(diǎn)，綜合考慮醫(yī)院的資源和優(yōu)勢，制定了具體的活動方案。針對春節(jié)期間大家團(tuán)聚的特點(diǎn)，決定推出“家庭健康體檢套餐”，吸引家庭成員一起前來體檢，更好地了解每個家庭成員的身體狀況，增進(jìn)親情和家庭福利。還結(jié)合春節(jié)的熱門話題，開展“健康飲食”和“節(jié)后減肥”的講座活動，幫助患者了解如何合理飲食，掌握正確的減肥方法?；顒悠陂g，還準(zhǔn)備了一些小禮品和優(yōu)惠券，作為活動的福利，以吸引更多的患者參與。

在活動宣傳方面，充分利用了社交媒體和傳統(tǒng)媒體的渠道，將活動信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾。通過醫(yī)院的官方微博、微信公眾號等社交媒體平臺發(fā)布了活動海報和詳細(xì)說明，引導(dǎo)患者了解活動內(nèi)容，并主動分享給親朋好友。在接受采訪時，還向各大媒體宣傳了活動的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，吸引更多的關(guān)注度。在醫(yī)院的宣傳欄、候診區(qū)等顯眼位置，貼出了與活動相關(guān)的海報，讓患者進(jìn)入醫(yī)院時第一時間了解到的春節(jié)活動。

在活動執(zhí)行過程中，醫(yī)院注重與患者的互動和溝通，提升他們的體驗(yàn)和滿意度。在體檢套餐中，安排了專業(yè)醫(yī)生為每個家庭成員進(jìn)行詳細(xì)的身體檢查，并對檢查結(jié)果進(jìn)行解讀和建議。在講座活動中，邀請了資深營養(yǎng)師和減肥專家作為講座嘉賓，他們分享了許多實(shí)用的健康飲食和減肥知識，回答了患者的各種問題。還設(shè)置了活動咨詢臺，專門解答患者對于活動和醫(yī)院的疑問，提供便捷的服務(wù)。整個活動過程中，不斷聽取患者的反饋和建議，不斷改進(jìn)活動細(xì)節(jié)，使得活動得到了廣泛好評。

通過以上的營銷活動，醫(yī)院取得了顯著的效果。活動期間醫(yī)院的就診量明顯增加，有更多的患者選擇在春節(jié)期間進(jìn)行體檢和就診；家庭體檢套餐賣出的數(shù)量超出了的預(yù)期，并且很多患者通過體檢發(fā)現(xiàn)了一些潛在的健康問題，進(jìn)一步加強(qiáng)了他們對醫(yī)院服務(wù)的信任和認(rèn)可；講座活動的反饋也非常積極，許多參與者表示收獲良多，更加關(guān)注自己的飲食和健康，并表示會繼續(xù)選擇醫(yī)院的專業(yè)服務(wù)。

總體而言，醫(yī)院的春節(jié)營銷活動是一次成功的嘗試。通過精心的策劃和宣傳，吸引了更多的患者前來就診和參與活動，提高了醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度。會繼續(xù)努力創(chuàng)新，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)，讓更多的人受益于的活動和專業(yè)知識。

輕營銷活動總結(jié) 篇6

在這次首屆營銷文化月活動中，我和魏飛同學(xué)主要負(fù)責(zé)了第一個活動——講座，在之前的活動經(jīng)歷中，策劃過晚會、開幕式、比賽等，講座活動還是第一次做，剛開始確實(shí)不怎么懂，尤其在講座中，有很大程度都取決于講座老師以及講座內(nèi)容的豐富程度，這個都是在講座類活動中需要特別考慮到的，而在此次講座活動雖然相對成功的舉辦完成了，但是還是有很多的不足以及很多需要在未來的組織活動中改進(jìn)和完善的方面，同時在同學(xué)們的反饋中也得到了一些總結(jié)：

1、 在準(zhǔn)備一場講座時，這場講座的講座內(nèi)容應(yīng)該是首先被考慮的內(nèi)容，因?yàn)榇舜挝覀兊臓I銷活動是專題活動，所以必然是圍繞著營銷開展的，所以此次我們講座的主題即全面認(rèn)識營銷，但是在活動結(jié)束后，確實(shí)身邊的同學(xué)反饋過來的一些意見則是認(rèn)為這樣的主題和內(nèi)容太過于書本化，有種在上課的感覺，或許在營銷領(lǐng)域中選擇具有代表性的企業(yè)及案例來講解我們的營銷重點(diǎn)內(nèi)容會更好，總結(jié)來說，這次我們的講座主題與內(nèi)容過于寬泛，有點(diǎn)難抓住學(xué)生的眼球。

2、 選擇完講座內(nèi)容之后，在講座中比較重要的則是講座中的一些活動形式，即添加更多的互動機(jī)會，此次講座中，楊燚教授選擇用黑板來呈現(xiàn)講座內(nèi)容，更多的考慮則是講座內(nèi)容隨機(jī)性，但是在整體的表現(xiàn)形式上，確實(shí)也存在一些缺陷，一個則是學(xué)生的積極性，以及講座中的豐富性，或許加入一些***，**等會更有活力。

3、 緊接著在這次活動中出現(xiàn)的問題則是各個組織之間的協(xié)調(diào)問題，因?yàn)檫@個活動所帶動和參加的組織較多，各個活動的連接都相對的松散，在開會、協(xié)調(diào)、工作安排中都出現(xiàn)了很多問題，包括在活動當(dāng)天對工作的安排都并未很好的完成。

輕營銷活動總結(jié) 篇7

聯(lián)通營銷活動總結(jié)

近年來，移動通信行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大運(yùn)營商紛紛推出各類營銷活動來吸引用戶的眼球。作為中國三大電信運(yùn)營商之一，中國聯(lián)通在營銷活動方面也做出了很多努力。本文將對聯(lián)通過去一段時間內(nèi)的營銷活動進(jìn)行詳細(xì)分析和總結(jié)。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時代催生的新營銷模式

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨讓聯(lián)通感受到了新的發(fā)展機(jī)遇。聯(lián)通積極抓住互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮，創(chuàng)新營銷模式，推出了一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷活動。其中，聯(lián)通“雙11”合作京東，推出了大量優(yōu)惠活動，吸引用戶購買聯(lián)通產(chǎn)品。通過與京東合作，聯(lián)通將線下銷售渠道擴(kuò)展到線上，提高了銷售額。此外，聯(lián)通還推出了“流量不限量”營銷活動，讓用戶一次性購買大量流量，滿足用戶對流量的需求，提升用戶粘性。

二、線上線下相結(jié)合的營銷模式

聯(lián)通還采取了線上線下相結(jié)合的營銷模式，通過多個渠道推廣銷售產(chǎn)品。聯(lián)通與各大電商平臺合作，在線上平臺上進(jìn)行大規(guī)模推廣，提高銷售量。同時，聯(lián)通也加強(qiáng)了實(shí)體店鋪的布局，提供更好的購物環(huán)境和服務(wù)。通過線上線下相結(jié)合，聯(lián)通擴(kuò)大了銷售渠道，提高了品牌知名度和用戶覆蓋率。

三、差異化服務(wù)帶來的用戶體驗(yàn)

為了與競爭對手區(qū)分開來，聯(lián)通注重差異化服務(wù)，提供更好的用戶體驗(yàn)。聯(lián)通針對不同用戶群體，推出了不同的營銷活動。例如，聯(lián)通與愛奇藝合作，推出了“流量爆棚”活動，為喜愛看視頻的用戶提供大量流量。此外，聯(lián)通還通過與各大餐飲企業(yè)合作，推出了“流量美食翻倍券”活動，讓用戶在通話時可同時享受到特惠美食。這些差異化的服務(wù)，讓用戶感受到聯(lián)通的用心和關(guān)愛，提高了用戶體驗(yàn)和滿意度。

四、品牌形象的塑造和傳播

品牌形象是企業(yè)長期以來的積累和經(jīng)營，它反映了企業(yè)的價值觀和理念。聯(lián)通通過不斷投入品牌宣傳和推廣，積極塑造自身的品牌形象。聯(lián)通與著名演員李連杰合作，在廣告上展示了健康、精力充沛的形象，強(qiáng)化了企業(yè)的陽光形象，打造出一個積極向上的品牌形象。此外，聯(lián)通還通過在多種媒體平臺上投放廣告，不斷傳播品牌形象，提高了品牌影響力。

五、數(shù)據(jù)分析為營銷活動提供決策依據(jù)

在營銷活動的過程中，數(shù)據(jù)分析發(fā)揮了重要的作用。聯(lián)通通過對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)了用戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求，為營銷活動提供了有力的決策依據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，聯(lián)通能夠更準(zhǔn)確地把握用戶需求，推出更有針對性的產(chǎn)品和活動，提高了活動的效果。

綜上所述，聯(lián)通的營銷活動不僅借助互聯(lián)網(wǎng)+時代的機(jī)遇，創(chuàng)新營銷模式，還注重差異化服務(wù)和用戶體驗(yàn)，通過線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大了銷售渠道。同時，聯(lián)通還加強(qiáng)品牌形象的塑造和傳播，通過數(shù)據(jù)分析為營銷活動提供決策依據(jù)。相信在未來，聯(lián)通將會繼續(xù)創(chuàng)新，為用戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

輕營銷活動總結(jié) 篇8

營銷推廣活動總結(jié)

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)們都意識到推廣活動在企業(yè)發(fā)展中的重要性。無論是針對新產(chǎn)品的發(fā)布，還是企業(yè)品牌的塑造與擴(kuò)張，一個成功的營銷推廣活動可以幫助企業(yè)取得更大的市場份額。本文將詳細(xì)介紹一次營銷推廣活動，并對其進(jìn)行總結(jié)。

一、活動策劃與準(zhǔn)備

本次營銷推廣活動是由一家新農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)舉辦的。為了提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷售量，他們決定舉辦一次農(nóng)產(chǎn)品品鑒會。首先，他們明確了活動目標(biāo)為：提高產(chǎn)品知名度、吸引潛在客戶、增加注冊用戶量。然后，他們進(jìn)行市場調(diào)研，找出目標(biāo)客戶群體以及他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求。接著，他們制定了活動預(yù)算，并與相關(guān)合作伙伴洽談合作事宜。最后，他們確定了活動時間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備了相關(guān)宣傳材料。

二、活動宣傳和推廣

為了提高本次活動的知名度和吸引更多參與者，企業(yè)進(jìn)行了廣泛的宣傳和推廣。首先，他們利用社交媒體平臺發(fā)布了海報和宣傳視頻，吸引了大量目標(biāo)客戶的關(guān)注。然后，他們聯(lián)系了一些知名博主和KOL進(jìn)行合作推廣，并派發(fā)了優(yōu)惠券和樣品。此外，他們還在周邊小區(qū)和商場進(jìn)行了宣傳活動，派發(fā)傳單和宣傳冊，吸引更多人前來參與活動。

三、活動實(shí)施與互動環(huán)節(jié)

在活動當(dāng)天，企業(yè)租用了一家知名的展覽中心作為活動場地。他們提前布置了展臺和展品，并邀請了專業(yè)的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場講解和推銷。參與者可以品嘗各種農(nóng)產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的種植和加工過程。此外，企業(yè)還安排了互動環(huán)節(jié)，如猜謎游戲、抽獎活動等，以增加活動的趣味性和參與度。同時，他們還提供了注冊會員的機(jī)會，為后續(xù)客戶跟進(jìn)提供了便利。

四、活動評估與效果分析

活動結(jié)束后，企業(yè)進(jìn)行了對本次活動的評估和效果分析。首先，他們統(tǒng)計(jì)了活動期間的參與人數(shù)和注冊用戶量，發(fā)現(xiàn)比預(yù)期要高出很多。其次，他們進(jìn)行了參與者的滿意度調(diào)查，收集了參與者對產(chǎn)品和活動的評價和意見。通過分析調(diào)查結(jié)果，他們發(fā)現(xiàn)參與者對產(chǎn)品的口感和品質(zhì)普遍持好評態(tài)度，但有一部分參與者認(rèn)為活動時間較短，無法完全體驗(yàn)所有產(chǎn)品。最后，他們洽請了專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對活動效果進(jìn)行了分析。分析結(jié)果顯示活動大大提高了企業(yè)品牌知名度，增加了潛在客戶量，并且有不少參與者表示會繼續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品。

綜上所述，本次營銷推廣活動在策劃、宣傳、實(shí)施和評估等方面都取得了良好的效果。通過活動，企業(yè)提高了產(chǎn)品知名度和銷售量，吸引了大量潛在客戶。同時，活動還為企業(yè)打造了良好的品牌形象，塑造了“品質(zhì)優(yōu)良”的企業(yè)形象。然而，企業(yè)也要注意活動的時間安排和參與者的反饋，以進(jìn)一步提升活動的效果。未來，企業(yè)應(yīng)持續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研，并根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和活動改進(jìn)，以達(dá)到更好的營銷推廣效果。

輕營銷活動總結(jié) 篇9

全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武

活動總結(jié)匯報

為提高客戶經(jīng)理上門營銷能力，增強(qiáng)集團(tuán)客戶直銷渠道力量，省公司特舉辦了全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武活動，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心作為長沙分賽區(qū)承辦部門，對本次營銷比武活動進(jìn)行了全方位支撐，現(xiàn)將活動相關(guān)情況總結(jié)匯報如下：

一、活動整體開展情況

（一）活動籌備工作

為確保本次營銷比武活動順利展開，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心與省公司集團(tuán)客戶部、公司人力資源部、工會、市場部等相關(guān)部門進(jìn)行了密切溝通與交流，從賽場選定、活動組織、產(chǎn)品支撐、綜合保障4個方面進(jìn)行了周密籌備，具體如下：

1.賽場選定

本次活動長沙分賽區(qū)需承接來自12個地市分公司的13支參賽隊(duì)伍，為此全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心在活動啟動前一個月開展對長沙主要專業(yè)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，最終確定了三湘南湖大市場、火車站電腦城等七個專業(yè)市場的13塊區(qū)域作為分賽場，并預(yù)留了2個備用賽場。

2.活動組織

為組織好本次活動，充分調(diào)動公司相關(guān)部門對活動提供支撐，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心特下發(fā)了《關(guān)于承辦全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷技術(shù)比武決賽的通知》（長沙移動市場〔2012〕341號），對相關(guān)部門進(jìn)行了積極動員，明確了各部門的工作職責(zé)，并要求派遣專人對口支撐本次活動。

3.產(chǎn)品支撐

針對本次營銷大賽評選出的十大集團(tuán)業(yè)務(wù)，整個業(yè)務(wù)運(yùn)營中心制定了周密的產(chǎn)品支持計(jì)劃。一是撰寫了產(chǎn)品培訓(xùn)手冊，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的賣點(diǎn)、長沙分公司產(chǎn)品營銷政策與資費(fèi)**、業(yè)務(wù)辦理流程、注意事項(xiàng)等內(nèi)容；二是提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品協(xié)議、碼頭、機(jī)械等材料；三是印制了大量的產(chǎn)品宣傳資料；第四，每個團(tuán)隊(duì)申請100張面值10元的電子機(jī)票作為營銷禮品。

4.綜合保障

整個業(yè)務(wù)運(yùn)行中心、工會和區(qū)（市）支部為此次活動提供了優(yōu)質(zhì)的綜合保障。一是對參賽隊(duì)伍的住宿、餐飲進(jìn)行了周密安排；二是為活動場所的安全提供有效保障；三是對前往株洲參賽的長沙分公司代表隊(duì)提供了有力支撐。

（二）活動現(xiàn)場支撐工作

在活動開展過程中，全業(yè)務(wù)運(yùn)行中心充分調(diào)動區(qū)（市）分行相關(guān)力量，為活動提供有力支持，具體如下：

一是召開全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武活動啟動會，省公司工會王根生副主席，市公司李仁龍副總經(jīng)理在會上做了重要講話。

二是要求各分公司派出集團(tuán)信息精英力量到現(xiàn)場支持活動。在全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心的統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下，各賽區(qū)歸屬分公司分別成立了活動支撐小組，由分公司副總擔(dān)任組長，抽調(diào)全區(qū)35名集團(tuán)信息化骨干精英擔(dān)任本次活動的賽區(qū)聯(lián)絡(luò)員、裁判和產(chǎn)品后續(xù)支撐員。七個支撐小組在7月2日-7月5日四天時間內(nèi)給予了其他地市參賽隊(duì)伍以全方位支撐，受到省公司及地市分公司的充分肯定。

（三）賽后服務(wù)工作

在活動結(jié)束后，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)支撐中心與各分公司對賽后的成績統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)等提供了有效支撐，按時發(fā)布了比賽預(yù)成績，并主動聯(lián)系客戶做好了產(chǎn)品后續(xù)支撐服務(wù)。

二、活動成果通報

（一）參賽隊(duì)伍業(yè)績斐然

通過4天的努力奮戰(zhàn)，全省比武小隊(duì)共組建集團(tuán)v網(wǎng)14家，發(fā)展企信通103家，集團(tuán)彩鈴29家，移動400單位16家，移動總機(jī)2家，商戶管家108戶，商信通185戶，無線商話131戶，預(yù)收費(fèi)用492077元。其中長沙分賽區(qū)組建集團(tuán)v網(wǎng)10家，發(fā)展企信通103家，集團(tuán)彩鈴25家，移動400單位8家，移動總機(jī)1家，商戶管家52戶，商信通122戶，無線商話131戶，預(yù)收費(fèi)用381989元。

長沙分公司3支代表隊(duì)在株洲賽區(qū)同樣取得了優(yōu)異的成績，以長沙代表隊(duì)為主力的株洲賽區(qū)合計(jì)組建4家集團(tuán)v網(wǎng)，發(fā)展集團(tuán)彩鈴4家，移動400單位8家，移動總機(jī)1家，商戶管家56戶，商信通63戶，預(yù)收費(fèi)用110088元。

（二）觀摩人員收獲頗豐

本次現(xiàn)場營銷活動，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心動員了全區(qū)35名集團(tuán)信息化骨干精英全程參與，并邀請了開福區(qū)、瀏陽市分公司派遣40余人的集團(tuán)客戶經(jīng)理觀摩團(tuán)全程學(xué)習(xí)，使我公司集團(tuán)業(yè)務(wù)一線營銷人員更好的掌握了中小企業(yè)客戶營銷技巧，更為深刻的了解了客戶實(shí)際需求，為后續(xù)的業(yè)務(wù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、活動經(jīng)驗(yàn)與問題總結(jié)

（一）活動經(jīng)典案例

本次營銷比武活動匯集了全省各個地市客戶經(jīng)理的精英力量，現(xiàn)場營銷過程中各比武小隊(duì)大顯神通，經(jīng)典案例層出不窮，各地市分公司經(jīng)典案例請見附件1。

（2） 中小企業(yè)具有巨大的市場信息潛力

根據(jù)省公司要求，本次營銷比武活動主要聚焦非a、b類單位的中小企業(yè)專業(yè)市場，短短4天時間參賽隊(duì)員52人合計(jì)推廣業(yè)務(wù)452筆，預(yù)收款381989元，平均每人每天推廣業(yè)務(wù)2.17筆，預(yù)收款1836.49元。

從參與者的營銷表現(xiàn)來看，中小企業(yè)市場是一個信息產(chǎn)品的藍(lán)海市場，具有廣闊的發(fā)展空間。

長沙市中小企業(yè)眾多，市場規(guī)模巨大。根據(jù)全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全區(qū)共有專業(yè)市場40余個，入駐商戶24000余戶，商務(wù)樓宇42棟，入駐中小企業(yè)8000余家，全區(qū)松散分布的中小企業(yè)約20000余戶，平均每個區(qū)縣（市）分公司包含中小企業(yè)5000余家。

若長沙公司業(yè)務(wù)銷售人員能達(dá)到本次活動客戶經(jīng)理精英營銷效率的30%，則每月20個工作日可推廣業(yè)務(wù)13.02筆，為公司創(chuàng)收11019元/人/月，全區(qū)260余位集團(tuán)客戶經(jīng)理可為公司創(chuàng)收286.5萬元/月，市場收益顯著。

（3） 各分公司中小企業(yè)信息化產(chǎn)品營銷有待加強(qiáng)

一是分公司重視程度不夠。在以往的集團(tuán)信息化產(chǎn)品營銷中，區(qū)縣（市）分公司將營銷重點(diǎn)鎖定在a、b類集團(tuán)單位，主要關(guān)注高收入的項(xiàng)目和產(chǎn)品，對中小企業(yè)市場缺乏投入，對市場規(guī)模與市場潛力重視不足，未充分認(rèn)識到中小企業(yè)市場的重要性。

第二是缺乏針對中小企業(yè)的營銷計(jì)劃。在公司大市場收入的壓力下，各分公司每年都大規(guī)模開展了“掃樓掃街”式營銷活動，對中小企業(yè)市場有所覆蓋，但在營銷過程中，著重關(guān)注的是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、手機(jī)終端營銷、放號等個人業(yè)務(wù)，未將信息化產(chǎn)品營銷放入整體活動規(guī)劃，未充分意識到中小企業(yè)的集團(tuán)屬性和信息化產(chǎn)品的集團(tuán)**效果。

三是要加強(qiáng)中小企業(yè)市場信息產(chǎn)品的精細(xì)化營銷。針對中小企業(yè)全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心推廣了adc、商信通、商戶管家、企信通等十余項(xiàng)信息化產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)發(fā)展不甚理想，占信息化總收入的比例僅為2%，與本次現(xiàn)場營銷活動取得的成績形成強(qiáng)烈反差。觀其原因，主要是各分公司營銷力量較為不足，未針對中小企業(yè)市場制定精細(xì)化的營銷方案，未深入挖掘中小企業(yè)客戶需求，未充分發(fā)動各方渠道力量來營銷信息化產(chǎn)品。

四、下一步計(jì)劃

（1） 總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)一思想認(rèn)識

針對本次現(xiàn)場營銷活動取得的成績和反映出的中小企業(yè)市場潛力，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將要求各分公司進(jìn)行專題分析，總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，引起各分公司對中小企業(yè)市場的高度重視。

同時，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將加強(qiáng)比武小隊(duì)經(jīng)典營銷案例的收集、整理工作，統(tǒng)一印制成冊，下發(fā)至區(qū)縣（市）分公司，要求各分公司組織一線營銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗(yàn)。

（2） 整合渠道力量，加大中小企業(yè)營銷力度

一是充分調(diào)動公司各渠道力量，開展中小企業(yè)信息產(chǎn)品營銷。目前，中小企業(yè)市場信息業(yè)務(wù)發(fā)展渠道比較單一，基本依靠客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。因此，要求各分支機(jī)構(gòu)整合各渠道力量，形成營業(yè)廳+**點(diǎn)+客戶經(jīng)理+sa的多維業(yè)務(wù)營銷體系。

通過營業(yè)廳和代辦點(diǎn)在周邊區(qū)域內(nèi)開展區(qū)域化信息化營銷、客戶經(jīng)理在集團(tuán)內(nèi)的進(jìn)行信息化產(chǎn)品直銷、sa上門關(guān)系營銷等多種形式相結(jié)合，加強(qiáng)中小企業(yè)市場產(chǎn)品營銷力度。

二是開展區(qū)域網(wǎng)格營銷，組建信息產(chǎn)品區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)。全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將把前期調(diào)研的專業(yè)市場與商務(wù)樓宇明細(xì)資料下發(fā)至各分公司，要求各分公司進(jìn)行統(tǒng)籌計(jì)劃，制定相應(yīng)的信息化產(chǎn)品片區(qū)營銷方案，要求包含專業(yè)市場和商務(wù)樓宇的片區(qū)組建信息化產(chǎn)品營銷小分隊(duì)，推進(jìn)中小企業(yè)市場信息化產(chǎn)品營銷工作。

三是加強(qiáng)sa培訓(xùn)，彌補(bǔ)各分公司營銷力量的不足。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展，要求各分公司培育和發(fā)展專業(yè)化的承保sa。通過包銷型sa的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)開展“掃樓掃街”式信息化營銷，制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)，各分公司嚴(yán)格督導(dǎo)，從而分擔(dān)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展壓力。

（3） 加強(qiáng)支持，確保產(chǎn)品跟蹤服務(wù)到位

該營銷活動僅持續(xù)了4天，但處理的業(yè)務(wù)數(shù)量達(dá)到452個。產(chǎn)品的后續(xù)支持服務(wù)應(yīng)盡快實(shí)施。例如集團(tuán)彩鈴鈴音的制作、商信通軟件的安裝、企信通白名單的導(dǎo)入、移動400業(yè)務(wù)的開通等都需要各分公司給予大力的支撐，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將密切跟進(jìn)，通過ngboss系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，將相關(guān)數(shù)據(jù)及時下發(fā)各分公司，要求各分公司確保無一個客戶因?yàn)楫a(chǎn)品后續(xù)支撐問題退單。

附件1： 現(xiàn)場營銷經(jīng)典案例

輕營銷活動總結(jié) 篇10

樓盤清盤營銷活動總結(jié)

近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，樓盤清盤營銷活動也逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)推廣銷售的重要手段之一。通過清盤活動，可以有效清理存貨，加速資金回籠，并提高企業(yè)的知名度和品牌形象。以下是一篇對樓盤清盤營銷活動的詳細(xì)總結(jié)。

一、策劃與準(zhǔn)備

成功的樓盤清盤活動需要提前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作。首先，策劃團(tuán)隊(duì)要明確活動的目標(biāo)，確定活動預(yù)算，并制定相應(yīng)的營銷策略。其次，在策劃過程中要對樓盤進(jìn)行全面的調(diào)研和分析，確定目標(biāo)客群，并制定切實(shí)可行的銷售策略。最后，策劃團(tuán)隊(duì)要與相關(guān)的部門合作，確保活動物資和人員的充足配備，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

二、活動推廣

樓盤清盤營銷活動的推廣是提高知名度和吸引客戶的重要環(huán)節(jié)。通過線上和線下的多渠道推廣，將活動信息傳遞給目標(biāo)客戶群體。線上推廣可以通過房地產(chǎn)平臺、社交媒體等渠道展示樓盤信息，發(fā)布優(yōu)惠政策，吸引潛在購房者的關(guān)注。線下推廣可以通過戶外宣傳、展覽會、電視廣告等方式，加大宣傳力度，擴(kuò)大活動的影響力。

三、獨(dú)特的促銷策略

樓盤清盤活動需要采取獨(dú)特的促銷策略，吸引潛在購房者的興趣并促使其購買。例如，可以采取限時優(yōu)惠、現(xiàn)場抽獎、贈送禮品等方式，以提高購房者的參與度和購買欲望。此外，通過與金融機(jī)構(gòu)合作，提供低首付、低利率等優(yōu)惠政策，也可以吸引更多潛在購房者參與活動。

四、活動現(xiàn)場氛圍

活動現(xiàn)場的氛圍對于參與者的體驗(yàn)和購買意愿起著至關(guān)重要的作用。通過精心布置現(xiàn)場，搭建舒適、溫馨的購房環(huán)境，使購房者感到舒適和放松。同時，可以通過現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，解答購房者的疑問，并展示樓盤的優(yōu)勢和特色，提高購房者的購買決策。

五、售后服務(wù)

樓盤清盤活動并不僅僅是銷售，更重要的是建立長期的品牌形象和客戶關(guān)系。因此，售后服務(wù)也是樓盤清盤活動不可忽視的一環(huán)。通過及時處理購房者的售后問題，提供優(yōu)質(zhì)的建議和解決方案，保證購房者的滿意度和口碑傳播。建立良好的售后服務(wù)體系，不僅可以留住老客戶，還可以吸引更多新客戶的參與和購買。

六、活動結(jié)果分析

樓盤清盤活動結(jié)束后，策劃團(tuán)隊(duì)需要對活動的效果進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)。通過收集參與者的反饋和購房數(shù)據(jù)，評估活動的成功度和銷售情況。同時，還需要對活動的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行深入分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)意見，為后續(xù)的活動提供參考。

總結(jié)起來，樓盤清盤營銷活動不僅是一種有效清理存貨的手段，同時也是提高企業(yè)知名度和品牌形象的重要途徑。通過合理的策劃、充分的推廣和獨(dú)特的促銷策略，可以吸引更多潛在購房者參與活動并提高購買欲望。同時，通過精心的現(xiàn)場布置和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以建立長期的客戶關(guān)系，促進(jìn)口碑傳播和品牌形象的塑造。隨著樓盤清盤營銷活動的不斷發(fā)展和完善，相信將在未來房地產(chǎn)市場中發(fā)揮更加重要的作用。