企業(yè)分析報(bào)告

企業(yè)分析報(bào)告。

欄目小編特別為您準(zhǔn)備了有關(guān)“企業(yè)分析報(bào)告”的相關(guān)內(nèi)容，敬請(qǐng)您查看。正如俗話所說(shuō)，付出就有收獲。為了向領(lǐng)導(dǎo)更好地展示我們的工作成果，我們往往需要編寫報(bào)告。而這種單向書寫的報(bào)告，通常不需要得到上級(jí)批準(zhǔn)。本文旨在為您提供參考，希望對(duì)您有所幫助！

企業(yè)分析報(bào)告 篇1

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入162,601.18萬(wàn)元,去年同期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,013,251.21萬(wàn)元，同比減少83.95%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額38,762.71萬(wàn)元，較去年同期減少1.83%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)38,762.71萬(wàn)元，較同期增加14.93%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司總資產(chǎn)達(dá)到127,231.22萬(wàn)元，比上年同期增加 443,323.41萬(wàn)元，增加53.48%;其中流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到93,922.28萬(wàn)元，占資產(chǎn)總量的7.38%，同比減少86.37%，非流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到1,178,308.95萬(wàn)元，占資產(chǎn)總量的92.62%，同比增加41.88%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司流動(dòng)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到9,922.28萬(wàn)元，同比減少59,023.78萬(wàn)元，同比減少86.37%。其中貨幣資金同比減少70.70%，應(yīng)收賬款同比減少47.37%，存貨同比減少9.20%。應(yīng)收賬款的質(zhì)量和周轉(zhuǎn)效率對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況起重要作用。同比營(yíng)業(yè)收入下降8.95%，大于應(yīng)收賬款下降的幅度。

相對(duì)于由此帶來(lái)的應(yīng)收賬款使用效率的降低，如何有效開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大收入規(guī)模更為重要。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司非流動(dòng)資產(chǎn)達(dá)到178,308.95萬(wàn)元，同期比增加138,347.19萬(wàn)元，同期比增加741.88%。固定資產(chǎn)107,987.28萬(wàn)元，同比增加10.12%;負(fù)債和權(quán)益總額達(dá)到172,231.22萬(wàn)元，同比增加53.48%;其中負(fù)債達(dá)到148,762.40萬(wàn)元，同比增加7.06%。資產(chǎn)負(fù)債率為82.43%。企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債比重為41.06%，非流動(dòng)負(fù)債比重為41.37%。企業(yè)負(fù)債的變化中，流動(dòng)負(fù)債減少14.25%，長(zhǎng)期負(fù)債增加17.64%。

聯(lián)通華盛通信有限公司溫州分公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入總額1,601.18萬(wàn)元，同比減少8.95%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3,762.71萬(wàn)元，同比增加14.93%。從凈利潤(rùn)的形成過(guò)程來(lái)看：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為3,506.09萬(wàn)元，較同期減少3.52%;利潤(rùn)總額為8,762.71萬(wàn)元，同比減少1.83%。

成本費(fèi)用同比減少 7.18%，其中營(yíng)業(yè)成本491.27萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額的67.87%;銷售費(fèi)用為21.81萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額的0.19%;管理費(fèi)用為397.26萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額的3.12%;財(cái)務(wù)費(fèi)用為3996.11萬(wàn)元，占成本費(fèi)用總額的26.38%。公司營(yíng)業(yè)收入較去年同期減少83.95%，成本費(fèi)用總額較去年同期減少87.18%。其中營(yíng)業(yè)成本同期減少9.74%，銷售費(fèi)用較同期減少9.80%，管理費(fèi)用較同期減少8.50%，財(cái)務(wù)費(fèi)用較同期增加14.79%。變化幅度最大的`是財(cái)務(wù)費(fèi)用。

企業(yè)分析報(bào)告 篇2

1、 歷史沿革 。 公司實(shí)收資本為 萬(wàn)元，其中： 萬(wàn)元，占93.43%; 萬(wàn)元，占5.75%; 萬(wàn)元，占0.82%。

2、 經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況我 公司主要承擔(dān) 等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：

3、 公司的組織結(jié)構(gòu)(1)、 公司本部的組織架構(gòu) 根據(jù)企業(yè)實(shí)際，公司按照精簡(jiǎn)、高效，保證信息暢通、傳遞及時(shí)，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：

(2)、財(cái)務(wù)部的.人員及分工情況財(cái) 務(wù)部共有X人，副總兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)X人、財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)X人、財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)X人、成本價(jià)格處副處長(zhǎng)X人、會(huì)計(jì)員X人。

1、 主要會(huì)計(jì)政策公 司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定，會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn) 備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計(jì)提;存貨按永續(xù)盤存制;長(zhǎng)期投資按權(quán)益法核算;固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提;借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);收入費(fèi)用按權(quán) 責(zé)發(fā)生制確認(rèn);成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。

(1)、 主要稅種、稅率主 要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅X元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的X%。

(2)、 享受的稅收優(yōu)惠政策車 橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購(gòu)買國(guó)產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

(1)、 “銀行存款”分析銀 行存款期末XX7萬(wàn)元，其中保證金X萬(wàn)元，基本賬戶開戶行： ;賬號(hào)：

(2)、 “應(yīng)收賬款”分析應(yīng) 收賬款余額：年初X萬(wàn)元，期末X萬(wàn)元，余額構(gòu)成：一年以下X萬(wàn)元、一年以上兩年以下X萬(wàn)元、兩年以上三年以下X萬(wàn)元、三年以上X萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額X萬(wàn)元。

(3)、 “其他應(yīng)收款”分析 其他應(yīng)收款余額：年初X萬(wàn)元，期末X萬(wàn)元。余額構(gòu)成：一年以下X萬(wàn)元、一年以上兩年以下X萬(wàn)元、三年以上X萬(wàn)元。預(yù)計(jì)回收額X萬(wàn)元。

(5)、 “存貨”分析期 末構(gòu)成：原材料X萬(wàn)元、低值易耗品X萬(wàn)元、在制品X萬(wàn)元、庫(kù)存商品X萬(wàn)元，年初構(gòu)成：原材料萬(wàn)元、低值易耗品X萬(wàn)元、在制品X萬(wàn)元、庫(kù)存商品X萬(wàn)元。原材 料增加X萬(wàn)元，低值易耗品減少X萬(wàn)元，在制品增加X萬(wàn)元，庫(kù)存商品減少X萬(wàn)元。

(7)、 “長(zhǎng)期股權(quán)投資”分析對(duì) XXXX有限公司投資，賬面余額X萬(wàn)元。

(8)、 “固定資產(chǎn)”和“累計(jì)折舊”分析機(jī) 器設(shè)備原值X萬(wàn)元、運(yùn)輸設(shè)備原值X萬(wàn)元、房屋建筑物原值X萬(wàn)元、土地X萬(wàn)元，凈值分別為XX萬(wàn)元、XX萬(wàn)元、XX萬(wàn)元、X萬(wàn)元，本年增加固定資產(chǎn)(機(jī)器設(shè) 備)X萬(wàn)元，原因?yàn)閄XX完工，在建工程轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)。六 月末累計(jì)折舊為X萬(wàn)元，其中機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、房屋建筑物分別為X萬(wàn)元、X萬(wàn)元、X萬(wàn)元。

(9)、 “在建工程”分析技 術(shù)改造購(gòu)置設(shè)備，增加在建工程X萬(wàn)元;部分工程完工轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)，減少在建工程X萬(wàn)元。.............

企業(yè)分析報(bào)告 篇3

xx年度，隨著政府收支科目改革的不斷深入，全國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的形勢(shì)下，我局堅(jiān)持以執(zhí)行預(yù)算為中心，以節(jié)約費(fèi)用為重點(diǎn)，抓好單位財(cái)務(wù)管理工作，在省級(jí)和本級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全體財(cái)務(wù)人員共同努力，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)格遵守《行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度》，為局管理和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在平凡的工作中取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)就xx年終財(cái)務(wù)分析如下：

本年度財(cái)政預(yù)算為×××元，比上年增加×××元。

其中，基本支出×××元，比上年增加XX%，項(xiàng)目支出×××元，比上年增加XX%，基本支出增加的原因是：xx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx，項(xiàng)目支出增加的原因是 xx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx-xxx。

財(cái)政補(bǔ)助收入全年共撥入×××元，其中：基本支出全年共撥入×××元，項(xiàng)目支出全年共撥入×××元。

上級(jí)補(bǔ)助收入×××元，其他收入×××元。

事業(yè)支出全年共支出×××元，其中：基本支出全年共支出×××元(工資福利支出×××元，商品和服務(wù)支出×××元，對(duì)個(gè)人和家庭的補(bǔ)助支出×××元)，項(xiàng)目支出全年共支出×××元(工資福利支出×××元，商品和服務(wù)支出×××元，對(duì)個(gè)人和家庭的補(bǔ)助支出 ×××元)。

在所有支出中，其中XXX費(fèi)、XXX費(fèi)、XXX費(fèi)開支較大，主要原因是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

上級(jí)補(bǔ)助支出×××元，主要用于xx-xxx-x方面。

其他支出×××元，主要用于xx-xxx-x方面。

本年度單位共收入×××元，共支出×××元，年末事業(yè)結(jié)余為×××元，其中基本結(jié)余×××元，項(xiàng)目結(jié)余×××元，上年結(jié)余為×××元，今年比上年多(少)結(jié)余×××元。

多結(jié)余或者是少結(jié)余的因是…………………………。

其他應(yīng)收款主要是職工出差和購(gòu)物所借款項(xiàng)，這部分借款如不及時(shí)進(jìn)行清理，就不能夠真實(shí)反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)費(fèi)支出，甚至?xí)霈F(xiàn)不必要的損失，為此，我們通過(guò)年終財(cái)務(wù)分析，采取積極措施加以管理和清算。

一是要控制應(yīng)收款的資金額度。

二是要縮短應(yīng)收款的占用時(shí)間。

三是要及時(shí)對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行清理、結(jié)算。

針對(duì)一些一直拖欠的職工，采取見面打招呼，讓其及時(shí)結(jié)賬清算。

若仍不能進(jìn)行清還，則每月從工資中扣還一部分，直至把借款清完。

固定資產(chǎn)是臺(tái)站開展業(yè)務(wù)及其它活動(dòng)的重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。

在這一管理上，很多人長(zhǎng)期不重視，存在著重錢輕物，重采購(gòu)輕管理的思想。

今后要加強(qiáng)這方面管理，財(cái)務(wù)處在平時(shí)的報(bào)銷工作中，對(duì)那些該記入固定資產(chǎn)而沒(méi)辦理固定資產(chǎn)入庫(kù)手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與使用部門進(jìn)行核對(duì)，確保帳實(shí)相符。

通過(guò)清查盤點(diǎn)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。

收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。

為了加強(qiáng)這一管理，臺(tái)站今后要建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。

對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了節(jié)約支出的目的。

年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等。

財(cái)務(wù)報(bào)表是反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書面文件，是財(cái)政部門和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)臺(tái)站預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度臺(tái)站財(cái)務(wù)收支預(yù)算的基矗所以我們要非常重視這項(xiàng)工作，放棄周末和假期的休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。

同時(shí)針對(duì)報(bào)表又撰寫出了詳盡的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，對(duì)一年來(lái)的收支活動(dòng)進(jìn)行分析和研究，做出正確的評(píng)價(jià)，通過(guò)年終財(cái)務(wù)分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，揭示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)。

1、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分類。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告從編寫的時(shí)間來(lái)劃分，可分為兩種：一是定期分析報(bào)告，二是非定期分析報(bào)告。

定期分析報(bào)告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報(bào)告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進(jìn)行特定時(shí)點(diǎn)分析。

從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報(bào)告，二是專項(xiàng)分析報(bào)告，三是項(xiàng)目分析報(bào)告。

綜合性分析報(bào)告是對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況的分析評(píng)價(jià);專項(xiàng)分析報(bào)告是針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析;項(xiàng)目分析報(bào)告是對(duì)公司的局部或一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的分析。

2、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的格式。

嚴(yán)格的講，財(cái)務(wù)分析報(bào)告沒(méi)有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點(diǎn)、分析透徹、有實(shí)有據(jù)、觀點(diǎn)鮮明、符合報(bào)送對(duì)象的要求。

一般來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)分析報(bào)告均應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：提要段、說(shuō)明段、分析段、評(píng)價(jià)段和建議段，即通常說(shuō)的五段論式。

但在實(shí)際編寫分析時(shí)要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。

此外，財(cái)務(wù)分析報(bào)告在表達(dá)方式上可以采取一些創(chuàng)新的'手法，如可采用文字處理與圖表表達(dá)相結(jié)合的方法，使其易懂、生動(dòng)、形象。

3、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的內(nèi)容。

如上所述，財(cái)務(wù)分析報(bào)告主要包括上述五個(gè)方面的內(nèi)容，現(xiàn)具體說(shuō)明如下：

第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財(cái)務(wù)報(bào)告接受者對(duì)財(cái)務(wù)分析說(shuō)明有一個(gè)總括的認(rèn)識(shí)。

第二部分說(shuō)明段，是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。

該部分要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準(zhǔn)確。

對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用絕對(duì)數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。

特別要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對(duì)重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。

公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。

如公司正進(jìn)行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場(chǎng)開發(fā)，則公司各階層需要對(duì)新產(chǎn)品的成本、回款、利潤(rùn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

第三部分分析段，是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析研究。

在說(shuō)明問(wèn)題的同時(shí)還要分析問(wèn)題，尋找問(wèn)題的原因和癥結(jié)，以達(dá)到解決問(wèn)題的目的。

財(cái)務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)橛行﹫?bào)表的數(shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。

分析問(wèn)題一定要善于抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)和易于忽視的問(wèn)題。

第四部分評(píng)價(jià)段。

作出財(cái)務(wù)說(shuō)明和分析后，對(duì)于經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績(jī)，應(yīng)該從財(cái)務(wù)角度給予公正、客觀的評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的語(yǔ)言，評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)行，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說(shuō)明部分和分析部分。

第五部分建議段。

即財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見和看法，特別是對(duì)運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題所提出的改進(jìn)建議。

值得注意的是，財(cái)務(wù)分析報(bào)告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實(shí)可行的方案。

1、建立臺(tái)賬和數(shù)據(jù)庫(kù)。

通過(guò)會(huì)計(jì)核算形成了會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿和會(huì)計(jì)報(bào)表。

但是編寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告僅靠這些憑證、賬簿、報(bào)表的數(shù)據(jù)往往是不夠的。

比如，在分析經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入的比率增長(zhǎng)原因時(shí)，往往需要分析不同區(qū)域、不同商品、不同責(zé)任人實(shí)現(xiàn)的收入與費(fèi)用的關(guān)系，但這些數(shù)據(jù)不能從賬簿中直接得到。

這就要求分析人員平時(shí)就作大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)分析的項(xiàng)目按性質(zhì)、用途、類別、區(qū)域、責(zé)任人，按月度、季度、年度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立臺(tái)賬，以便在編寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告時(shí)有據(jù)可查。

2、關(guān)注重要事項(xiàng)。

財(cái)務(wù)人員對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行、財(cái)務(wù)狀況中的重大變動(dòng)事項(xiàng)要勤于做筆錄，記載事項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、計(jì)劃、預(yù)算、責(zé)任人及發(fā)生變化的各影響因素。

必要時(shí)馬上作出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。

3、關(guān)注經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。

財(cái)務(wù)人員應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多參加相關(guān)會(huì)議，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、市場(chǎng)、行政、投資、融資等各類情況。

參加會(huì)議，聽取各方面意見，有利于財(cái)務(wù)分析和評(píng)價(jià)。

4、定期收集報(bào)表。

財(cái)務(wù)人員除收集會(huì)計(jì)核算方面的有些數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)要求公司各相關(guān)部門(生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)等)及時(shí)提交可利用的其他報(bào)表，對(duì)這些報(bào)表要認(rèn)真審閱、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題，養(yǎng)成多思考、多研究的習(xí)慣。

5、崗位分析。

大多數(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作往往由財(cái)務(wù)經(jīng)理來(lái)完成，但報(bào)告注材要靠每個(gè)崗位的財(cái)務(wù)人員提供。

因此，應(yīng)要求所有財(cái)務(wù)人員對(duì)本職工作養(yǎng)成分析的習(xí)慣，這樣既可以提升個(gè)人素質(zhì)，也有利于各崗位之間相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。

只有每一崗位都發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，才能編寫出內(nèi)容全面的、有深度的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告盡管沒(méi)有固定格式，表現(xiàn)手法也不一致，但并非無(wú)規(guī)律可循。

如果建立分析工作指引，將常規(guī)分析項(xiàng)目文字化、規(guī)范化、制度化，建立諸如現(xiàn)金流量、銷售回款、生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本變動(dòng)等一系列的分析說(shuō)明指引，就可以達(dá)到事半功倍的效果。

企業(yè)分析報(bào)告 篇4

公司法定中文名稱：青島XX股份有限公司 公司注冊(cè)地點(diǎn)：青島市嶗山區(qū)XX工業(yè)園內(nèi)

公司辦公地址：山東省青島市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)前灣港路XX工業(yè)園 公司股票上市交易所：深圳證券交易所 股票簡(jiǎn)稱：青島XX 股票代碼：600690 代碼類別：A股

青島XX股份有限公司屬于家電行業(yè)，其前身是19xx年的青島電冰箱總廠。經(jīng)中國(guó)人民銀行青島市分行19xx年12月16日批準(zhǔn)募股,19xx年3月24日在對(duì)原青島電冰箱總廠改組的基礎(chǔ)上,以定向募集資金1.5億元方式設(shè)立股份有限公司。19xx年3月和9月,由定向募集公司轉(zhuǎn)為社會(huì)募集公司,并增發(fā)社會(huì)公眾股5000萬(wàn)股,于19xx年11月在上交所上市交易。

XX集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國(guó)最具價(jià)值品牌。XX在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，XX集團(tuán)20xx年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1357億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%，其中XX品牌出口和海外銷售額55億美元。20xx年，XX品牌價(jià)值高達(dá)812億元，自20xx年以來(lái)，XX品牌價(jià)值連續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。20xx年, 青島XX實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入605.88億元,同比增長(zhǎng)25.57%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.34億元,同比增長(zhǎng)27.07%,洗衣機(jī)和電冰箱業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為115.35億元、228.11億元,分別是美的電器的1.18倍和2.29倍。

青島XX的主營(yíng)業(yè)務(wù)為:電器、電子產(chǎn)品、機(jī)械產(chǎn)品、通訊設(shè)備及相關(guān)配件制造;家用電器及電子產(chǎn)品技術(shù)咨詢服務(wù);房地產(chǎn)開發(fā);進(jìn)出口業(yè)務(wù)(按外經(jīng)貿(mào)部核準(zhǔn)范圍經(jīng)營(yíng));批發(fā)零售;國(guó)內(nèi)商業(yè)(國(guó)家禁止商品除外);礦泉水制造、飲食、旅游服務(wù)(限分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng))。XX品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中XX冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。

20xx年XX公司冰箱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入228億元，同比增長(zhǎng)20.68%。在全球市場(chǎng)：XX牌冰箱以10.8%市場(chǎng)占有率連續(xù)3年蟬聯(lián)世界第一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：XX冰箱實(shí)現(xiàn)25.12%零售額份額，市場(chǎng)占有率連續(xù)蟬聯(lián)第一;空調(diào)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入113.96億元，同比增長(zhǎng)31.21%。在海外市場(chǎng)方面，堅(jiān)持自有品牌推廣，樹立國(guó)際化品牌形象，是以自有品牌出口空調(diào)規(guī)模最大的中國(guó)企業(yè);20xx年XX公司洗衣機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入115.35億元，同比增長(zhǎng)25.55%，以28.36%零售量市場(chǎng)份額位居第一。在全球市場(chǎng)XX洗衣機(jī)以9.1%的單品牌零售量再次榮登榜首;20xx年公司熱水器業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入31.25億元，同比增長(zhǎng)33.32%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)XX電熱水器以28.37%占有率位居行業(yè)第一。

企業(yè)分析報(bào)告 篇5

一季度集團(tuán)銷售收入中出口銷售、國(guó)內(nèi)銷售、AY分公司在收入結(jié)構(gòu)所占比重分別是 58.1%;28.2%;13.7%。其中以本部出口業(yè)務(wù)量最大，其對(duì)銷售總額、成本總額的影響也最大。

1、本部一季度因銷售業(yè)務(wù)量增加影響，銷售收入(人民幣)較上年同期增加2312.67萬(wàn)元(含QY分廠)，增長(zhǎng)55.97%;

2、盡管3月始上調(diào)了部分出口產(chǎn)品售價(jià)，但匯率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元，因匯率損失影響，一季度(人民幣)銷售價(jià)格比上年同期價(jià)格仍然減少，因價(jià)格降低影響同比銷售收入減少302.38萬(wàn)元;

3、本部由于一季度出口銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)大，因銷售量的變動(dòng)影響同比增加銷售收入1831.83萬(wàn)元。

一季度應(yīng)收帳款期末余額3768.7萬(wàn)元;與上期的3337萬(wàn)元相比，增加了431.7萬(wàn)元，應(yīng)收賬款增長(zhǎng)了12.9%。其中：應(yīng)收賬款賬齡在三年以上的有253.7萬(wàn)元，占7.66%，1-2年的應(yīng)收賬款3058.3萬(wàn)元，占賒銷總額的92.34%。說(shuō)明銷售收入中應(yīng)收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是：

⑴各代表處賒銷收入286.12萬(wàn)元，占發(fā)貨累計(jì)的70.55%;超出可用資金限額644.44萬(wàn)元;

⑵代理商及辦事處等賒銷收入.35萬(wàn)元，其不良及風(fēng)險(xiǎn)賒銷款872.53萬(wàn)元，占其賒銷收入的43%。(不良應(yīng)收款占28%，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收款占16%)

集團(tuán)全部產(chǎn)品銷售成本6701.09萬(wàn)元，較上年同期2438.07萬(wàn)元增長(zhǎng)57%。其中：

⑴出口產(chǎn)品銷售成本3877.22萬(wàn)元，占成本總額的57.9%，同比增加1603.44萬(wàn)元，增長(zhǎng)71%，其成本增長(zhǎng)率大大高于全部產(chǎn)品銷售成本總體增長(zhǎng)水平(14%=71%-57%);

⑵本部國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售成本1830.05萬(wàn)元，占成本總額的27.3%，同比上年增加539.54萬(wàn)元，增長(zhǎng)42%;說(shuō)明國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售成本增長(zhǎng)率低于全部產(chǎn)品銷售成本增長(zhǎng)率(15%=42%-57%);

⑶AY分公司產(chǎn)品銷售成本993.81萬(wàn)元，同比698.72萬(wàn)元，增加295.08萬(wàn)元，增長(zhǎng)42.23%，占成本總額的14.8%;其銷售成本占收入結(jié)構(gòu)的96.89%，同比上年增長(zhǎng)0.22%

2、各銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響：

① 出口產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響66%。

②國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品成本對(duì)總成本的影響22%。

② AY分公司銷售產(chǎn)品成本對(duì)總成本的影響12%。

一季度由于成本增長(zhǎng)影響，出口產(chǎn)品銷售毛利率同比下降2%，這是銷售毛利率下降的主因。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)1%，成本并沒(méi)有同比例增加。

⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4萬(wàn)元。其原因是PEX不合格70米，阿拉伯蘭色KQ不良產(chǎn)生145.5870標(biāo)準(zhǔn)張降級(jí)。

⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12萬(wàn)元。主要是XX不良、拉閘停電損失。

⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低約2個(gè)百分點(diǎn)，成本增加

6.2萬(wàn)元。主要是XXXXXXXXXX試驗(yàn)調(diào)整。

⑷0.50FC比計(jì)劃成本高4.5萬(wàn)元，因?yàn)?月有PEX材不合格220米，3月有X材不合格致使47.1468張BZB降級(jí)。

三項(xiàng)期間費(fèi)用共計(jì)686.4萬(wàn)元，總費(fèi)用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%; 其中銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加是費(fèi)用總額增加的主要原因 ⑴銷售費(fèi)用分析

銷售費(fèi)用218.5萬(wàn)元，占費(fèi)用總額的32%;與上年同比增加108.3萬(wàn)元。銷售費(fèi)用變動(dòng)的原因：一是運(yùn)費(fèi)、工資和其他項(xiàng)有較大增長(zhǎng)，分別比上年同期增長(zhǎng)69.1萬(wàn)元、21.5萬(wàn)元、20.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度分別為270.56%、110.75%、66.56%。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加，同時(shí)廣告會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開支也有一定的增加，但辦公費(fèi)比上年有所下降。

管理費(fèi)用239.3萬(wàn)元，占費(fèi)用總額的35%;與上年同比增加8.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)4%。管理費(fèi)用變動(dòng)的原因是工資同比增加19.1萬(wàn)元，增長(zhǎng)34.09%。水電費(fèi)增加

7.9萬(wàn)元，增長(zhǎng)62.98%，其他項(xiàng)增加8.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.98%。辦公費(fèi)等同比減少的項(xiàng)目有：無(wú)形資產(chǎn)攤銷費(fèi)用比上年同期下降41%;差旅費(fèi)、修理費(fèi)兩項(xiàng)均下降72%;辦公費(fèi)下降36%;稅金下降27%;交際應(yīng)酬費(fèi)下降16%。其中無(wú)形資產(chǎn)攤銷減少12.6萬(wàn)元是與上年攤銷期限不一致形成的。

一季度財(cái)務(wù)費(fèi)用支出228.6萬(wàn)元，同比增加92萬(wàn)元，增長(zhǎng)67.35%。其中：手續(xù)費(fèi)支出同比增加3.1萬(wàn)元，增長(zhǎng)40.79%;利息支出152.7萬(wàn)元，同比上年增加55.1萬(wàn)元，增長(zhǎng)55%;匯兌損失65.2萬(wàn)元，同比31.4萬(wàn)元增加33.82萬(wàn)元，增長(zhǎng)108%;其中利息支出和匯兌損失支出增加是財(cái)務(wù)費(fèi)用總額同比增加的主要原因。

(一)現(xiàn)金流量表增減變動(dòng)分析：

1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~11.41萬(wàn)元，同比增加597.08萬(wàn)元，增長(zhǎng)102%;

2、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-304.1萬(wàn)元,同比上年-175.92萬(wàn)元，凈支出增加128.1萬(wàn)元;

3、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-157.38萬(wàn)元，同比上年621.6萬(wàn)元現(xiàn)金凈支出增加 778.98;

4、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-450.08萬(wàn)元，同比上年-853.24萬(wàn)元 凈支出減少403.16萬(wàn)元，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額上升47%。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~只有11.41萬(wàn)元，說(shuō)明尚不足支付經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的存貨支出，而投資活動(dòng)未有回報(bào)，籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明目前正處在

償付貸款時(shí)期。整個(gè)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明公司的現(xiàn)金流量很不樂(lè)觀。

1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量表明經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金收入不能抵補(bǔ)有關(guān)支出。

2、現(xiàn)金購(gòu)銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。這一比率表明生產(chǎn)銷售運(yùn)轉(zhuǎn)正常，無(wú)積壓庫(kù)存。

3、銷售收入回籠率91%，表明銷售產(chǎn)品的資金賒銷比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預(yù)示應(yīng)收賬款賒銷現(xiàn)金收回風(fēng) 險(xiǎn)偏大。

長(zhǎng)期資產(chǎn)報(bào)酬率2.1%，與上年同期比下降20.3%;總資產(chǎn)報(bào)酬率0.6%，降55.5%;毛利率10.3%;降17.4%;銷售凈利潤(rùn)率1.4%;降57.2%;成本費(fèi)用利潤(rùn)率1.1%，降72%;說(shuō)明銷售收入成倍增長(zhǎng)，但獲利能力呈下降趨勢(shì)。

流動(dòng)比率143.9%，與上年同期比增長(zhǎng)29.3%;速動(dòng)比率105.2%，增長(zhǎng)

79.1%;表明本期因貸款額的增加，用于流動(dòng)的資金同比增長(zhǎng)很快，企業(yè)短期償債能力很強(qiáng);現(xiàn)金比率42.1%，超出安全比率的20%。表明償還短期債務(wù)的安全性較好，但同時(shí)說(shuō)明資金結(jié)構(gòu)不太合理，流動(dòng)資金未能充分用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

(三)長(zhǎng)期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負(fù)債率53%，增長(zhǎng)7.4%，尚在安全范圍內(nèi);產(chǎn)權(quán)比率31.1%，一般應(yīng)在50%為好，該比率過(guò)低，說(shuō)明財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效地利用貸款資金;利息保障倍數(shù)192%，下降35.1%;表明因利潤(rùn)減少利息支出增加，長(zhǎng)期償債能力較上年同期在下降。

(一)產(chǎn)品銷售成本的增長(zhǎng)率與上年同比大于產(chǎn)品銷售收入的增長(zhǎng)率。具體表

現(xiàn)在：成本增長(zhǎng)率大于收入增長(zhǎng)率;毛利及毛利率下降;集團(tuán)公司一季度出口產(chǎn)品銷售收入同比上年增長(zhǎng)34.15%，而其成本增長(zhǎng)37.61%;AY分公司收入增長(zhǎng)5.9%，而成本增長(zhǎng)12.1%;只有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)收入增長(zhǎng)大于成本增長(zhǎng)。

(二)負(fù)債增加，獲利能力降低，償債風(fēng)險(xiǎn)加大。

1、對(duì)外負(fù)債總額一年內(nèi)增長(zhǎng)26.6%，其中以其他應(yīng)收款、應(yīng)付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。其應(yīng)收賬款嚴(yán)重高于應(yīng)付賬款1.9倍，全部應(yīng)收款也高于全部應(yīng)付款的1.4倍，表明 其對(duì)外融資(短期借款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款)獲得的資金完全被外部資金(應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款)占用。

2、賒銷收入占全部收入的比重大，造成營(yíng)運(yùn)資金緊張，嚴(yán)重影響了現(xiàn)金凈

流量。3月末應(yīng)收賬款余額2297.4萬(wàn)元，其中：各代表處、發(fā)展部不良

或風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收賬款為872.53萬(wàn)元，占其賒銷收入總額的43%;代理商及辦

事處賒銷收入占發(fā)貨總數(shù)的70%。銷售收回的現(xiàn)金流量少，不足以支付

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金支出，加重了財(cái)務(wù)利息支出的負(fù)擔(dān)。

3、由于外匯比率等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)供求關(guān)系的不確定性使得公司產(chǎn)品盈利空間在縮小，同時(shí)由于負(fù)債增大，償債風(fēng)險(xiǎn)也在增加，目前償債能力日趨下降，極易產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)。

(一)成本費(fèi)用利潤(rùn)率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。建議在擴(kuò)大銷售業(yè)

務(wù)的同時(shí)狠抓產(chǎn)品成本節(jié)能降耗，分析產(chǎn)品原材料利用率增減變化原因，向管理、生產(chǎn)要利潤(rùn)。

(二)應(yīng)收賬款賒銷比重過(guò)大，為有效控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建議在加緊應(yīng)收款項(xiàng)的

銷售區(qū)域，應(yīng)對(duì)賒銷收入特別關(guān)注。

(三) 謹(jǐn)防因匯率的波動(dòng)、銀行放貸政策等外部不利影響而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)合理利用資金，時(shí)刻重視現(xiàn)金流量，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

yJS21.com更多精選幼師資料閱讀

行業(yè)分析報(bào)告

報(bào)告的署名應(yīng)注明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和日期，之后應(yīng)加蓋公章。在我們平凡的日常生活中，我們常需要寫報(bào)告。但是，我們?cè)趯憟?bào)告時(shí)需要考慮什么呢？小編經(jīng)過(guò)反復(fù)整理和篩選，最終推出最新的“行業(yè)分析報(bào)告”，希望您在閱讀本文后獲得一些收貨！

行業(yè)分析報(bào)告【篇1】

一、新材料趨勢(shì)

1、新材料企業(yè)總體效益狀況較好，主營(yíng)業(yè)務(wù)獲利能力較強(qiáng)，由于每個(gè)企業(yè)所從事的領(lǐng)域不同，具體情況又有較大差別，個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。皖維高新和稀土高科20xx年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)分別達(dá)到了63%和65%，而浙大海納主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?yún)s為-16%。

2、新材料企業(yè)的規(guī)模得到較快發(fā)展，在所統(tǒng)計(jì)的52家企業(yè)中，銅都銅業(yè)的規(guī)模最大，總資產(chǎn)達(dá)50億元，規(guī)模在20億元以上的有13家，10-20億元的有25家。總體說(shuō)來(lái)，新材料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，目前處于起步階段，未來(lái)的發(fā)展空間還很大。

3、在所統(tǒng)計(jì)的52家企業(yè)中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排名前3位的依次是：銅都銅業(yè)(34.03億元)、萬(wàn)杰高科(21.2億元)、大連金牛(17.84億元);凈利潤(rùn)排名前3位的依次是：煙臺(tái)萬(wàn)華(2.3億元)、銅都銅業(yè)(1.62億元)、生益科技(1.31億元);凈資產(chǎn)收益率排名前3位的依次是：紅星發(fā)展(14.7%)、中科三環(huán)(14%)、長(zhǎng)園新材(13%)。

二、雖然新材料上市公司近年發(fā)展較快，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題：

1、新材料企業(yè)中的大型企業(yè)有很大一部分是從科研院所轉(zhuǎn)制而來(lái)，企業(yè)的科研實(shí)力相對(duì)中小企業(yè)而言較有優(yōu)勢(shì)，但從另外一方面來(lái)看，大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)顯得過(guò)于保守，沒(méi)有中小企業(yè)靈活。

2、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度小。市場(chǎng)上認(rèn)同的新材料企業(yè)分別涉及化工、電子信息、金屬和建筑等多個(gè)行業(yè)，無(wú)論是在設(shè)備、技術(shù)和市場(chǎng)方面都有比較大的差異，開展多元經(jīng)營(yíng)比其它企業(yè)有更大的困難，由此很難規(guī)避主業(yè)單一風(fēng)險(xiǎn)。而實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)如北新建材、寧波韻升等，公司近幾年均得到較大發(fā)展。

3、中低檔產(chǎn)品過(guò)剩和高檔產(chǎn)品短缺仍然是我國(guó)新材料行業(yè)的主要特征，除了部分企業(yè)達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平，可以生產(chǎn)附加值較高、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外，其余企業(yè)在深加工能力方面仍然不足，面臨較大的技術(shù)升級(jí)壓力。

4、價(jià)格協(xié)調(diào)能力新材料行業(yè)的弱。新材料大多是原材料，由于原料遠(yuǎn)離成品，價(jià)格協(xié)商能力比較弱，特別是缺乏技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展能力受到很大的制約。

三、信息材料和化工材料發(fā)展迅猛

這些公司的產(chǎn)品集中在電子信息材料(28家)、化工新材料(12家)、高性能結(jié)構(gòu)材料(7家)、新型建筑材料(5家)等領(lǐng)域，電子信息材料和化工新材料是目前發(fā)展較快的行業(yè)。

1、信息材料

信息材料是我國(guó)“十五”期間發(fā)展的重點(diǎn)，而且它作為信息行業(yè)的基礎(chǔ)，這些年不論是材料研制、生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備，還是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理都取得了質(zhì)的飛躍。以半導(dǎo)體材料、光電子材料和新型磁性材料為代表的信息材料，已成為新材料領(lǐng)域中最具活力的因素。

但行業(yè)整體技術(shù)水平不高，初級(jí)產(chǎn)品過(guò)多，中級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、高級(jí)產(chǎn)品缺乏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。除部分骨干企業(yè)技術(shù)裝備接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，大部分中小企業(yè)技術(shù)裝備落后，導(dǎo)致國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱，可持續(xù)發(fā)展受到制約。

2、化工材料

化工主要特點(diǎn)是技術(shù)高度密集、產(chǎn)品附加值高、市場(chǎng)國(guó)際性強(qiáng)、產(chǎn)品的質(zhì)量和特定性能在市場(chǎng)中起決定作用。

化工新材料上市公司之所以表現(xiàn)優(yōu)良，主要是由于這些公司的產(chǎn)品都具有壟斷優(yōu)勢(shì)，如星新材料已成為目前國(guó)內(nèi)最大的有機(jī)硅、雙酚A和特種環(huán)氧樹脂產(chǎn)品的生產(chǎn)基地;紅星發(fā)展的碳酸鋇、碳酸鍶產(chǎn)量全國(guó)第一;皖維高新是國(guó)際上僅次于日本出口特種化纖的企業(yè);三愛富的股東上海有機(jī)氟材料所是我國(guó)唯一專門從事高分子氟材料和各類含氟精細(xì)化學(xué)品研制開發(fā)的科研機(jī)構(gòu)，研發(fā)能力居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平等;煙臺(tái)萬(wàn)華的MDI是繼德國(guó)的BASF、Bayer、英國(guó)的ICI、美國(guó)的DOW、日本的三井東亞后第六個(gè)擁有MDI制造技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)和人才是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

四、新材料上市公司的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)

在所統(tǒng)計(jì)的52家新材料上市公司中，控股股東或大股東為國(guó)有的有35家，民營(yíng)的有17家。由于新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，要求高密度的資金與技術(shù)投入，因此目前在新材料企業(yè)中以國(guó)有企業(yè)居多，而且多為中央屬企業(yè)，很多是研究所或院校轉(zhuǎn)型而來(lái)。

行業(yè)分析報(bào)告【篇2】

汽車租賃是指將汽車的資產(chǎn)使用權(quán)從擁有權(quán)中分開，出租人具有資產(chǎn)所有權(quán)，承租人擁有資產(chǎn)使用權(quán)，出租人與承租人簽訂租賃合同，以交換使用權(quán)利的一種交易形式。在國(guó)內(nèi)汽車租賃業(yè)被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，它因?yàn)闊o(wú)須辦理保險(xiǎn)、無(wú)須年檢維修、車型可隨意更換等優(yōu)點(diǎn)，以租車代替買車來(lái)控制用車成本，正慢慢受到國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)人用戶的青睞。

現(xiàn)在的汽車租賃大概分為以下幾種形式;

一：B2C模式傳統(tǒng)租賃。例如神州，一嗨，麒麟，赫茲等企業(yè)為首的租賃公司。

主要形式為，車輛為自購(gòu)車輛，多為大眾品牌汽油車，連鎖店面方式經(jīng)營(yíng)。但是除神州，一嗨以外。雖然汽車租賃公司的數(shù)量眾多?但大多數(shù)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、實(shí)力弱難以抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)。其中有80%企業(yè)的運(yùn)營(yíng)車輛少于50輛?70%企業(yè)的員工人數(shù)少于5名85%企業(yè)的汽車租賃站點(diǎn)數(shù)低于2個(gè)。

一般流程是：

1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預(yù)訂車輛 ，本人到店取車 3) 信用卡擔(dān)保結(jié)算

4) 繳納數(shù)千甚至上萬(wàn)元的保證金作為抵押?若車輛完好無(wú)損則還車后退還。

5) 500-2000元的違章押金，若還車后查詢車輛無(wú)違章則退還?由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會(huì)在15-30天以后讓客戶取回該押金。 存在的問(wèn)題

傳統(tǒng)的租車生意是個(gè)重資產(chǎn)的活，收入的提升依賴規(guī)模的擴(kuò)張，而車隊(duì)擴(kuò)張需要投入大筆資金采購(gòu)，因此傳統(tǒng)的租車公司對(duì)融資貸款的需求很大。例如神州租車，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到97.3%，這個(gè)數(shù)字也是傳統(tǒng)租車公司的普遍水平。在這種模式下，傳統(tǒng)租車公司普遍盈利困難，需要通過(guò)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)后，依賴管理水平提高運(yùn)營(yíng)效率才能實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，由于對(duì)資金的依賴大，傳統(tǒng)模式擴(kuò)張起來(lái)也相對(duì)較慢。 優(yōu)勢(shì)

由于門店和車輛都是自己的，在服務(wù)品質(zhì)上更容易有保證，可以為租客提供更高端更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。 體驗(yàn)

在體驗(yàn)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證(神州需要網(wǎng)上人臉動(dòng)態(tài)識(shí)別)，用車最終需要到網(wǎng)點(diǎn)確認(rèn)。車輛相對(duì)整潔，車況一般，面對(duì)面交車人員專業(yè)性比較高。占用資金量比較大，車型選擇比較少，需要自己上門取車適合長(zhǎng)租。 二：P2P平臺(tái)共享租車模式，PP，寶駕，凹凸為例租車模式。

P2P租車，是通過(guò)平臺(tái)直接連接私家車主的閑置車輛和租車者的用車需求。私家車主可以在平臺(tái)上將自己的車輛標(biāo)價(jià)出租，租車者可以搜索查找距離自己最近的待租車輛并向私家車主發(fā)出請(qǐng)求。對(duì)于租車者來(lái)說(shuō)，P2P的模式下可以獲得更低的租車價(jià)格。對(duì)于車主而言，可以通過(guò)閑置車輛帶來(lái)收益。以PP租車為例，PP租車在其平臺(tái)上給出私家車主的出租指導(dǎo)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)的30%，價(jià)格當(dāng)然成為吸引租客的重要因素。

一般流程是：

1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預(yù)訂車輛 ，本人車主手里取車 3) 信用卡擔(dān)保結(jié)算

4) 一般不高于5000元保證金作為抵押?若車輛完好無(wú)損則還車后退還。

5) 相對(duì)神州類傳統(tǒng)租車用車押金要少，但也要500-2000元的違章押金，若還車后查詢車輛無(wú)違章則退還?由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會(huì)在15-30天以后讓客戶取回該押金。

從模式上說(shuō)，P2P租車與傳統(tǒng)租車相比，最本質(zhì)區(qū)別就是不用花一分錢去購(gòu)置車輛，所以成本很低，擴(kuò)張起來(lái)也很快。根據(jù)PP租車披露的數(shù)據(jù)，進(jìn)入市場(chǎng)三年來(lái)PP租車注冊(cè)有近100000輛私家車，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)神州租車在全國(guó)的汽車數(shù)量。這樣的擴(kuò)張速度在傳統(tǒng)租車模式下是很難想象的。 優(yōu)勢(shì)

P2P租車模式的優(yōu)點(diǎn)是輕資產(chǎn)、盈利空間更大、擴(kuò)張性強(qiáng)，市場(chǎng)效應(yīng)更明顯。 問(wèn)題

但問(wèn)題也很明顯，在P2P租車模式下，如何保證下單的成功率和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，都是現(xiàn)有的難點(diǎn)。同時(shí)車主和客戶之間的主管判斷也會(huì)影響用車情況。 體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證線下交車，初步安全性比較高。價(jià)格比較合理，車型可選擇性比多，但是車主主觀意識(shí)很強(qiáng)，容易出現(xiàn)退單。取還車會(huì)因?yàn)楹芏鄦?wèn)題產(chǎn)生糾紛。

三：分時(shí)租賃，例如TOGO,car2go，綠狗，Gofun,零派，EVCARD。

分時(shí)租車是租車行業(yè)新興的一種租車模式。意指以小時(shí)或天計(jì)算提供汽車的隨取即用租賃服務(wù)，消費(fèi)者可以按個(gè)人用車需求和用車時(shí)間預(yù)訂租車的小時(shí)數(shù)，其收費(fèi)將按公里，小時(shí)，甚至分鐘來(lái)計(jì)算。隨著新能源汽車的興起，在分時(shí)租車板塊開始以新能源汽車為主。 一般流程是： 1) 租車人在網(wǎng)上登記并上傳所要證件 2) 網(wǎng)上預(yù)訂車輛 ，網(wǎng)點(diǎn)自助取車。

3) 免押金或者不高于2000元保證金作為抵押，若車輛完好無(wú)損則，車后查詢車輛無(wú)違章則退還。由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會(huì)在15-30天以后讓客戶取回該押金。 優(yōu)勢(shì)

汽車分時(shí)租賃尤其是新能源分時(shí)租賃具有更便捷、更經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，它的計(jì)費(fèi)方式更加靈活，用戶不用顧慮“按天計(jì)費(fèi)”的捆綁式營(yíng)銷。

第一， 可以通過(guò)手機(jī)獲取最近的租賃站點(diǎn)，憑借身份證和駕駛證就能完成租車。 第二， 分時(shí)租賃將降低用戶的使用成本。不同于打車或者拼車，租賃模式具有自駕屬性，這無(wú)疑節(jié)省了支付給駕駛員的人工成本，而且電的成本本身就比汽油低。 問(wèn)題

共享汽車一般都是新能源電動(dòng)汽車，?？奎c(diǎn)和還車點(diǎn)數(shù)量還較少，不能滿足大多數(shù)租車者的需求。以為基礎(chǔ)建設(shè)的問(wèn)題缺乏充電樁及時(shí)充電，使一些共享汽車?yán)m(xù)航里程很短。 體驗(yàn)

因?yàn)榉謺r(shí)租車主要為無(wú)人取還車，現(xiàn)在各平臺(tái)均需要人證合一照片上傳(Gofun取車時(shí)需要人臉動(dòng)態(tài)識(shí)別)。用車價(jià)格比較合理，計(jì)費(fèi)方式目前主要為時(shí)間加公里。在新能源因?yàn)槔m(xù)航問(wèn)題上，Gofun的平臺(tái)現(xiàn)在可以通過(guò)合作的電樁公司在用車中間充電(例如特來(lái)電，星星)。 四：境外自駕汽車租賃，例如租租車，惠租車處境自駕用車平臺(tái);

惠租車，租租車是一種適合國(guó)人的專業(yè)全球租車搜索預(yù)訂，以國(guó)人視角出發(fā)，以全球的比品牌、比優(yōu)惠、比服務(wù)的獨(dú)特模式為用戶提供舒適的預(yù)訂體驗(yàn)，專注國(guó)際租車的全中文網(wǎng)站。為用戶提供一站式的搜索、比價(jià)、預(yù)訂，支付服務(wù)，保證了用戶預(yù)訂體驗(yàn)的流暢性。 租車流程。

1) 、認(rèn)證只需要駕駛證。

2) 主駕駛員護(hù)照原件，主駕駛員有效駕照原件，提車憑證單(Voucher)，國(guó)際信用卡，國(guó)際駕照認(rèn)證件/NZTA翻譯件/駕照翻譯件 /駕照英文公證件 / 國(guó)際駕照(IDP) 3)、搜索車輛報(bào)價(jià)

根據(jù)取還車地點(diǎn)，日期時(shí)間，搜索車輛，比對(duì)租車公司和價(jià)格。 4)、填寫租車訂單

收到租租車的確認(rèn)郵件和短信，核實(shí)信息和金額，打印提車單。 6)網(wǎng)點(diǎn)提車。 優(yōu)勢(shì)

資產(chǎn)輕，便于擴(kuò)張，市場(chǎng)前景廣。以惠租車與租租車為例，與AVIS、HERTZ、ENTERPRISE、EUROPCAR、BUDGET、SIXT、DOLLAR、NATIONAL等頂級(jí)國(guó)際租車公司合作，已在全球近200個(gè)國(guó)家，與200多家國(guó)際租車公司的60,000多個(gè)門店達(dá)成合作伙伴關(guān)系。

專業(yè)性很強(qiáng)，需要與各大品牌的境外旅游公司，銀行相互合作。同時(shí)需要各個(gè)合作區(qū)域的中文業(yè)務(wù)支持。

五：會(huì)員制高端用車，例如極車公社，EZZY高端會(huì)員制商務(wù)用車。

極車公社，EZZY是為打造國(guó)內(nèi)高品質(zhì)出行，服務(wù)于廣大中高端消費(fèi)群體。創(chuàng)新性提出“按需”和“會(huì)員制”的用車?yán)砟?。滿足會(huì)員不同場(chǎng)景下的高端用車需求。即能隨心使用會(huì)員權(quán)益內(nèi)所有百萬(wàn)級(jí)別高端車型，以及細(xì)致入微的服務(wù)體驗(yàn)。

2) 預(yù)付一定金額的會(huì)員費(fèi)，極車公社為例：8000-16000元，租用不同級(jí)別的車型。 2) 網(wǎng)上預(yù)訂車輛 ，公司運(yùn)營(yíng)人員上門取送車。

3) 10000元保證金作為抵押，若車輛完好無(wú)損則，車后查詢車輛無(wú)違章則退還。由于車輛違章的上網(wǎng)需要5天以上加上工作周期租賃公司一般會(huì)在15-30天以后讓客戶取回該押金。

會(huì)員制高端服務(wù)，車輛標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，單車產(chǎn)值高?？蛻羧后w素質(zhì)比較高，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較低，車輛運(yùn)營(yíng)模式會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)張，以P2P為主。 問(wèn)題

相對(duì)資產(chǎn)過(guò)重，因?yàn)檐囆投酁榘偃f(wàn)級(jí)別高端車，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭鼙娙巳合鄬?duì)高端，服務(wù)面比較小，需要有專業(yè)的銷售商務(wù)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)擴(kuò)張比較慢，需要穩(wěn)步推進(jìn)。 咨詢

極車公社需要支付不定額的會(huì)員費(fèi)，客服反饋需要五年內(nèi)用完，退款情況按照實(shí)際用車情況定。從其他渠道確認(rèn)前期車輛多為定向采購(gòu)(租賃公司定向租賃)，目前開始有私人托管的業(yè)務(wù)。庫(kù)克的情況反映，這種模式可操作性比較強(qiáng)，但是風(fēng)險(xiǎn)依然比較高，資產(chǎn)過(guò)重。因?yàn)榇藰I(yè)務(wù)需要銷售和商務(wù)的開展，客戶針對(duì)性比較強(qiáng)，盈利前景比較高。

深圳租車-福田租車-廣州租車-租商務(wù)車-中港租車-租大巴中巴-李粵租車公司介紹

李粵租車公司介紹 深圳市李粵汽車租賃公司成立于2010年，位于深圳市福田區(qū)福民路1008號(hào)。李粵租車公司有加長(zhǎng)林肯、奔馳、寶馬、奧迪、中巴、大巴、跑車、婚車、商務(wù)車等豪華車型，可選車型超過(guò)100種。公司以“安全第

一、信譽(yù)第一”為宗旨，熱誠(chéng)為廣大市民、企事業(yè)單位、外商外企、機(jī)場(chǎng)接送、會(huì)議接待、員工上下班接送、商場(chǎng)免費(fèi)穿梭巴士等租車服務(wù)和汽車陪駕、代駕服務(wù)。給廣大市民打造最優(yōu)惠的租車婚車汽車租賃。

李粵汽車租賃公司提供自駕，配駕，代駕服務(wù)，本公司車都是豪華新車。我們竭誠(chéng)為你服務(wù)：港澳用車;機(jī)場(chǎng)租車;企業(yè)班車;商務(wù)租車;鄰近城市用車;節(jié)假日租車;定制包車服務(wù);展覽(博覽)會(huì)用車;婚慶車隊(duì)用車;節(jié)慶活動(dòng)用車;賓館配套用車;長(zhǎng)期包租用車。

1、專業(yè)超級(jí)豪華婚禮車隊(duì)，勞斯萊斯、加長(zhǎng)悍馬、加長(zhǎng)林肯、加長(zhǎng)凱迪拉克、加長(zhǎng)保時(shí)捷、卡宴、賓利等。

2、專業(yè)超級(jí)豪華跑車車隊(duì)，寶馬、保時(shí)捷、蘭博基尼、法拉利等。

3、專業(yè)超級(jí)豪華轎車車隊(duì)，寶馬、奔馳、賓利、奧迪等。

4、專業(yè)超級(jí)豪華商務(wù)車隊(duì)，瑞風(fēng)、別克、奔馳、豐田、本田商務(wù)車等。

5、專業(yè)超級(jí)豪華大巴車隊(duì)，22-65座豐田、金龍、宇通旅游大巴。

我們的司機(jī)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)后上崗的，司機(jī)經(jīng)驗(yàn)豐富、道路熟悉、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、有責(zé)任心、外貌端正、著裝整潔、對(duì)待顧客如同親人，做到行動(dòng)文明，說(shuō)話和氣，始終保持一流服務(wù)，樹立客戶無(wú)小事行為準(zhǔn)則。專業(yè)熱情的服務(wù)好每一位客人，認(rèn)真仔細(xì)的執(zhí)行好每一出車是我們的責(zé)任，你的十分滿意是我們的追求 ! 售后保障

如果您對(duì)我們的服務(wù)有任何不滿，提出你的寶貴意見，我們的專業(yè)人員會(huì)馬上跟進(jìn)，給你一個(gè)圓滿答復(fù)!

租車找李粵，安全好，服務(wù)好，信譽(yù)好，保障好，正規(guī)好，專業(yè)好，責(zé)任好，豪華好，舒適好，租車找李粵，是你不后悔的選擇!

婚慶用車：李粵租車為天下有情人提供提供甜蜜婚車服務(wù)。提供結(jié)婚用車，婚慶用車，新人，賓客等接送用車。

粵港澳跨境用車：如果您及您的商務(wù)同伴有出入香港、澳門的商務(wù)行程安排，李粵租車可以提供相關(guān)租車咨詢、預(yù)訂和國(guó)內(nèi)統(tǒng)一結(jié)算服務(wù)。

接送接機(jī)服務(wù)：李粵租車提供預(yù)訂機(jī)場(chǎng)接送機(jī)服務(wù)，幫助您及您的客戶快速、便捷的完成商務(wù)出行。

點(diǎn)到點(diǎn)接送：如果您有短途商務(wù)出行計(jì)劃，又想避免旅途勞累，李粵租車為您提供點(diǎn)到點(diǎn)接送租車，讓您以更好的狀態(tài)面對(duì)您的客戶。

會(huì)務(wù)租車：如果您要舉行一場(chǎng)大型會(huì)務(wù)活動(dòng)，卻缺乏會(huì)務(wù)所需的車輛，李粵租車可為您提供最佳會(huì)務(wù)租車方案，幫助您順利完成會(huì)務(wù)接待活動(dòng)

企業(yè)員工用車：與李粵租車簽訂租車協(xié)議的企業(yè)員工，憑工作證可享受同樣優(yōu)惠價(jià)格的個(gè)人租車服務(wù)。

長(zhǎng)期租賃：李粵租車可以在廣東珠三角等城市提供1年以上的企業(yè)長(zhǎng)期租賃用車，可以根據(jù)客戶需求采購(gòu)車輛，并可提供司機(jī)配駕服務(wù)?？蛻糇廛嚻陂g，奔騰承擔(dān)維修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年檢等相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，提供一站式用車服務(wù)。

長(zhǎng)租帶駕服務(wù)：長(zhǎng)租帶駕是指客戶連續(xù)租期在1年或1年以上的由李粵租車提供司機(jī)并駕駛租賃車輛的一種用車模式。長(zhǎng)租帶駕的租金由客戶按月與李粵租車結(jié)算。李粵租車為所有長(zhǎng)租車輛均設(shè)定了“月公里數(shù)限制”，長(zhǎng)租期間的累計(jì)使用公里數(shù)超過(guò)額定里程，客戶將按照李粵租車的“超公里收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”按合同約定的超公里結(jié)算模式向李粵租車支付相應(yīng)的超公里費(fèi)用。所有長(zhǎng)租帶駕的價(jià)格都由李粵租車專職銷售人員與客戶專項(xiàng)洽談后確定。 長(zhǎng)租帶駕中，可按客戶需求，提供包油或不包油服務(wù)，具體由李粵租車專職銷售人員與客戶洽談確定。

駕租車服務(wù)：李粵租車租車提供配駕租車服務(wù)，無(wú)論是公務(wù)用車、接待用車，星級(jí)駕駛員將為您提供安全、舒適、周到的租車服務(wù)體驗(yàn)。

展覽(博覽)會(huì)用車 ：舉辦各類大型展覽會(huì)或博覽會(huì)，李粵租車公司可為您提供會(huì)展籌備工作用車，參展商務(wù)客人接送用車，觀眾參觀用車。

節(jié)慶活動(dòng)用車：舉辦各類節(jié)慶活動(dòng)，李粵租車公司可為您提供節(jié)慶活動(dòng)的工作用車、貴賓接待專車。

賓館配套用車：李粵租車公司可為高檔賓館酒店提供配套貴賓用車服務(wù)，使您的客人在抵達(dá)賓館前就享受或離開賓館后能繼續(xù)享受高檔用車服務(wù)。

最近幾年，租車公司的發(fā)展越來(lái)越快，同事也像雨后竹筍一樣，遍地都是。對(duì)于鄭州租車公司來(lái)說(shuō)，自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持不斷對(duì)租車服務(wù)進(jìn)行踏實(shí)摸索，并取得了一些成績(jī)。但是，鄭州租車公司要想在鄭州進(jìn)一步的打開局面，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還需要進(jìn)一步調(diào)整現(xiàn)有的策略與方法。

從目前租車的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，一方面，一些大型汽車租賃公司已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)。這還是初步了解到的，對(duì)于鄭州汽車租賃市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)快是一片紅海了。這表明鄭州的汽車租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)強(qiáng)大的，發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新才可以。另一方面，鄭州本地汽車租賃公司數(shù)量也很多，本地一些大型客運(yùn)公司也兼營(yíng)汽車租賃。雖然本地企業(yè)規(guī)模大的不多，而且以掛靠為主，操作能力不強(qiáng)，但鄭州市場(chǎng)很講關(guān)系，很多租車公司憑借著一定的關(guān)系，控制著許多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)及小型業(yè)務(wù)。這些企業(yè)也是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。無(wú)論在大業(yè)務(wù)上，還是小業(yè)務(wù)上，鄭州租車公司都面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展創(chuàng)新迫在眉睫。

對(duì)于鄭州汽車租賃市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鄭州租車公司發(fā)現(xiàn)還存在這樣一個(gè)特點(diǎn)，車輛資源缺乏。在鄭州，車主的合作意識(shí)很弱。這與鄭州藍(lán)牌車非法營(yíng)運(yùn)普遍存在、容易生存有關(guān)。鄭州的藍(lán)牌車可以公開在路上或站點(diǎn)等客拉客，價(jià)格比的士高

20%—50%，而且還可以拼客。乘客對(duì)藍(lán)牌車沒(méi)有防備心里，就象對(duì)待的士一樣。因此鄭州租車公司發(fā)現(xiàn)鄭州很多藍(lán)牌車的收益很不錯(cuò)。鄭州藍(lán)牌車這種檢客式的運(yùn)作模式，完全是由于鄭州的士滿員所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。另外，我們找車來(lái)合作，車主總以為我們賺了差價(jià)，心里不平衡，寧愿自己不賺錢，也不讓你賺。沒(méi)有合作精神，沒(méi)有共贏觀念。

面對(duì)租車市場(chǎng)，鄭州租車公司認(rèn)為從自身的資源與能力來(lái)看，沒(méi)有吸引客戶的亮點(diǎn)。首先團(tuán)隊(duì)需要加強(qiáng)。其次運(yùn)作平臺(tái)需要完善，管理體系、報(bào)價(jià)體系、營(yíng)銷體系、營(yíng)銷策略等都沒(méi)有規(guī)范地建立起來(lái)。另外就是車輛資源需要進(jìn)一步拓展，在車輛資源的整合上，走進(jìn)了究竟是先有蛋還是先有雞的邏輯怪圈，也就是究竟是先找車還是先找業(yè)務(wù)，還是二者同時(shí)進(jìn)行，總是猶豫不決。還有一個(gè)致命的心理障礙與前一問(wèn)題相似，就是先建隊(duì)伍、配車輛，還是先找業(yè)務(wù)。先建隊(duì)伍、配車輛，虧了怎么辦?沒(méi)有隊(duì)伍、車輛，又找不來(lái)業(yè)務(wù)，雖然降低了成本，但無(wú)法打開局面。

面對(duì)以上外部及內(nèi)部的諸多復(fù)雜的因素，鄭州租車公司考慮到，這必須重新進(jìn)行全面的思考與探討。按目前這種瞻前顧后的做法，必須發(fā)揮全公司相關(guān)部門及員工的集體智慧，找到新的思路，才能拿下整個(gè)鄭州租車市場(chǎng)。從我們的決心與總公司的實(shí)力上來(lái)講，我們完全有把握取得成功。本人經(jīng)過(guò)思考之后，認(rèn)為鄭州租車市場(chǎng)須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行整改。

要進(jìn)行一定的投入，才能取得業(yè)務(wù)上的突破。不投入，做無(wú)本生意，這是一種天真的想法，鄭州租車公司認(rèn)為尤其在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下不可能實(shí)現(xiàn)。俗話說(shuō)，舍不得孩子，套不到狼。首先是制定整體方案，作為鄭州汽車租賃業(yè)務(wù)拓展的指導(dǎo)方針與行動(dòng)指南。

目前鄭州租車公司尋找業(yè)務(wù)主要靠公司網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)有實(shí)行多種方式并進(jìn)。下一步除進(jìn)一步完善公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外，還要通過(guò)向大型公司發(fā)宣傳資料，上門拜訪等方式開展業(yè)務(wù)。在有起色后，還要開設(shè)門店。另外鄭州租車公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)主要是靠團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷模式取勝，通過(guò)好的管理，好的服務(wù)，以及獨(dú)到的方法創(chuàng)新達(dá)到目的。

行業(yè)分析報(bào)告【篇3】

自媒體行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告是對(duì)自媒體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域市場(chǎng)、市場(chǎng)走勢(shì)及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)自媒體行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)自媒體行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷自媒體行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入自媒體市場(chǎng)。

自媒體市場(chǎng)分析報(bào)告的主要分析要點(diǎn)包括：

1）自媒體行業(yè)市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)。包括現(xiàn)在自媒體行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來(lái)自媒體行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。

2）自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求分析及自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。包括現(xiàn)在自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)自媒體行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法。

3）自媒體行業(yè)市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析。即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。

4）自媒體行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析，各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等；

5）估計(jì)自媒體行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間。即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續(xù)時(shí)間；產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

自媒體行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告可為客戶正確制定營(yíng)銷策略或投資策略提供信息支持。企業(yè)的營(yíng)銷策略決策或投資策略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響購(gòu)、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

行業(yè)分析報(bào)告【篇4】

如果有人問(wèn)你，如何能快速的賺到錢?大家該如何回答?

聽起來(lái)很龐大，大家知道財(cái)富的產(chǎn)生于交易，只有交易才能形成我們看到的財(cái)富，否則只是生產(chǎn)物資或資源。如何賺到更多的財(cái)富，取決于跟我們交易的人群夠多?什么行業(yè)?從古到今，衣食住行，四大細(xì)分行業(yè)，使我們每個(gè)人都是必需品。服裝行業(yè)是高耗品，尤其愛美愛哭的小姐姐們，如果在服裝行業(yè)從業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)，而且很有可能賺取超額回報(bào)。

一、服裝行業(yè)概況

國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)四大特征(價(jià)格高、規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低)前三點(diǎn)帶來(lái)的附屬行業(yè)特征，整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)差檔次不夠，中國(guó)是全球最大消費(fèi)國(guó)，生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)生產(chǎn)到中國(guó)制造的轉(zhuǎn)變，中國(guó)設(shè)計(jì)的很少，設(shè)計(jì)慢慢的單一化，品牌越來(lái)越集中，永遠(yuǎn)都找不到一件特別適合自己穿的合適的衣服，也意味著潛藏的商業(yè)機(jī)會(huì)。xx-xx整個(gè)服裝行業(yè)零售總額1.4萬(wàn)億，國(guó)內(nèi)14億人，意味著每人每年消費(fèi)1000塊服裝費(fèi)用，行業(yè)增長(zhǎng)從xx年增長(zhǎng)35%，到現(xiàn)在年增長(zhǎng)率7%。目前看行業(yè)增長(zhǎng)在下降，因行業(yè)總規(guī)模在上升，所以并不影響行業(yè)高額利潤(rùn)。

服裝行業(yè)之一，男/女內(nèi)衣，前三線品牌商場(chǎng)的利潤(rùn)率，舉個(gè)例子(女士?jī)?nèi)衣)800一件的女士?jī)?nèi)衣商場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)大概在50塊左右，真正品質(zhì)比較好的內(nèi)衣淘寶是買不到，正常情況下賣家價(jià)格不會(huì)超過(guò)20塊，這是行業(yè)數(shù)據(jù)。所以在街頭巷尾可以看到很多的女士?jī)?nèi)衣店，而且裝修都還十分豪華，而且也沒(méi)看到賣出多少，但是為什么還能長(zhǎng)久開下去呢?沒(méi)有驚人的利潤(rùn)，是沒(méi)辦法長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去的。業(yè)內(nèi)有個(gè)段子，比中國(guó)房地產(chǎn)更貴的是內(nèi)衣。房子平均下來(lái)也就1-2萬(wàn)/平米，內(nèi)衣小小的賣幾千，哪個(gè)更貴?

選擇任何行業(yè)、任何公司、任何崗位，看行業(yè)總量以及年增長(zhǎng)率，高總量、高增長(zhǎng)率的行業(yè)，只要能進(jìn)去，基本上進(jìn)去的人都是躺著賺錢。很多專柜的女士?jī)?nèi)衣普通售貨員，每月收入至少上萬(wàn)。

二、服裝行業(yè)基本認(rèn)知

分類

性別：男裝、女裝

年齡：成人服裝、男童女童、中老年

民族：漢族、少數(shù)民族服裝

工人：工種分類

薄厚：羽絨服、單衣、短袖等等。。

三、如何在服裝行業(yè)發(fā)展

服裝設(shè)計(jì)需要專門院校學(xué)習(xí)，沒(méi)有6-7年不用想，還需要美術(shù)藝術(shù)的一點(diǎn)功底。半路出家

的童鞋想進(jìn)入服裝行業(yè)闖出一片天地，做銷售崗比較靠譜

四、服裝行業(yè)銷售模式;

1全國(guó)主要批發(fā)市場(chǎng)(讓批發(fā)進(jìn)行銷售)

2代理商模式，全國(guó)分成幾個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)設(shè)置一個(gè)總經(jīng)銷商，授權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售

3品牌直營(yíng)，品牌專賣店/加盟店，由生產(chǎn)企業(yè)自己的管理團(tuán)隊(duì)租店來(lái)運(yùn)營(yíng)所有的直營(yíng)店，加盟店由加盟商進(jìn)行管理及運(yùn)營(yíng)。比如德克士麥當(dāng)勞，國(guó)內(nèi)部分店面是麥當(dāng)勞團(tuán)隊(duì)自己運(yùn)營(yíng)，一部分交品牌加盟費(fèi)用來(lái)運(yùn)營(yíng)的叫加盟店。

4定制模式，比如校服或大型企業(yè)的工裝定制

5網(wǎng)絡(luò)銷售，B2B,C2C.O2O

服裝行業(yè)的門檻

服裝行業(yè)利潤(rùn)率高，發(fā)展較廣闊，相對(duì)進(jìn)入門檻來(lái)說(shuō)較低，服裝知識(shí)，服裝生產(chǎn)成本，本人前兩年在工廠直接買的皮衣1800，后來(lái)特意去工廠調(diào)研皮衣生產(chǎn)成本不會(huì)超過(guò)100。這個(gè)結(jié)果讓我很憂傷啊。服裝的生產(chǎn)成本，進(jìn)貨價(jià)，面料款式，積累一定人脈資源，生產(chǎn)廠家，采購(gòu)商，線上線下渠道，都是方便于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)做積累。行業(yè)是大的方向，哪些細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展更好呢?女裝和童裝。女裝，菇?jīng)鰪?歲到60歲都是各種買買買，童裝呢，更換概率比較大，作為行業(yè)里的生意人和從業(yè)人員，機(jī)會(huì)就比較多。

行業(yè)薪資水平

設(shè)計(jì)開發(fā)：首席設(shè)計(jì)師在北上廣深月工資(不包括獎(jiǎng)金及其他福利)：2萬(wàn)8-3萬(wàn)6

普通設(shè)計(jì)師：11K-16K 入職即10K+

制版師 ：12k-2萬(wàn)

市場(chǎng)類：市場(chǎng)總監(jiān) 基本工資 10K-15K(一般獎(jiǎng)金提成基本是工資的3-5倍)

質(zhì)檢： 6K左右

電商： 12K起

行業(yè)分析報(bào)告【篇5】

一、物流的功能

物流是指滿足客戶的要求，以最低的成本，能過(guò)運(yùn)輸、保管、配送等方式，實(shí)現(xiàn)原材料、半成品、成品及相關(guān)信息由商品的產(chǎn)地到商品的消費(fèi)地所進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施和管理的全過(guò)程。在當(dāng)今的電子商務(wù)時(shí)代，物流產(chǎn)業(yè)有了新的發(fā)展趨勢(shì)，不僅單純的考慮從生者到消費(fèi)者的貨物配送問(wèn)題，而且還要考慮貨物的采購(gòu)、運(yùn)輸、保管和信息各個(gè)方面的問(wèn)題。

二、xx物流運(yùn)輸業(yè)現(xiàn)狀

xx位于廣東省南沿海，交通運(yùn)輸相對(duì)落后，物流運(yùn)輸平臺(tái)主要以公路樞紐為主，港口建設(shè)滯后，且至今未有航空、鐵路方面的建設(shè)，這大大地壓制了xx市物流業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市約有物流運(yùn)輸公司20家，其中貨運(yùn)零擔(dān)公司主要以省內(nèi)運(yùn)輸為主，物流時(shí)間在2-3天，資費(fèi)相對(duì)便宜。按立方數(shù)、件數(shù)相結(jié)合計(jì)算收費(fèi)，每立方貨物的價(jià)位在50-70元不等。但這類物流公司一般不提供省零擔(dān)，有幾家提供的，但必需在廣州中轉(zhuǎn)，無(wú)法從xx直接發(fā)往目的地，這造成了物流時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、資費(fèi)過(guò)高。從xx發(fā)往長(zhǎng)三角或華北地區(qū)的物流時(shí)間至少在7-10天。另外這類物流公司無(wú)法提供貨物網(wǎng)上跟蹤信息平臺(tái)，消息者無(wú)法隨時(shí)隨刻查詢到貨物的情況。

目前，xx市的物流業(yè)只處于起步階段，社會(huì)對(duì)物流的認(rèn)識(shí)只停留在傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)母拍睢Ｖ劣谪浳锏牟少?gòu)、運(yùn)輸、保管、信息等現(xiàn)代物流業(yè)的服務(wù)，都無(wú)法提供。

三、xx物流業(yè)發(fā)展的政策思考

（一）推進(jìn)港口建設(shè)

xx地處珠三角東岸與粵東交接處，西接惠州，毗鄰深圳、港澳，東連揭陽(yáng)、汕頭等地。依山面海，陸地海岸線全長(zhǎng)455千米，海域遼闊，是一個(gè)典型的?？诔鞘?，水路四通八達(dá)。如果xx能夠利用地理優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)建設(shè)深水泊位港口，大力提升港口吞吐量，令xx成為一個(gè)港口物流運(yùn)輸中轉(zhuǎn)中心，將有利于xx物流業(yè)、乃至于xx全社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

（二）制定物流發(fā)展規(guī)劃

由于xx的物流業(yè)沒(méi)有有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，嚴(yán)重影響了物流業(yè)的發(fā)展。因此xx市政府應(yīng)科學(xué)地制定適合物流企業(yè)的規(guī)范動(dòng)作，和管理的有關(guān)法規(guī)、制度。賦予物流發(fā)展規(guī)劃以法律的強(qiáng)制，積極引導(dǎo)并促進(jìn)社會(huì)物流資源的整合。

（三）加快建設(shè)物流信息平臺(tái)

xx物流業(yè)幾乎沒(méi)有物流信息平臺(tái)方面的建設(shè)，造成物流成本過(guò)高、市場(chǎng)占有量小。因此，加大投資力度，規(guī)范全市物流運(yùn)輸公司。建立統(tǒng)一的綜合信息平臺(tái)，整合各方面的物流信息資源，實(shí)現(xiàn)物流信息無(wú)集成、全面共享是物流業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

行業(yè)分析報(bào)告【篇6】

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

建筑裝飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

改革開放30年，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。我國(guó)建筑裝飾行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2.1萬(wàn)億元，“十一五”期間，行業(yè)的組織化和集中化程度有所提高，裝飾企業(yè)數(shù)量已由19萬(wàn)家減少至15萬(wàn)家左右。，全國(guó)建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值達(dá)到2.35萬(wàn)億元規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了12%左右的增長(zhǎng)速度，再創(chuàng)歷史新高。

，在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控常態(tài)化以及通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)下行壓力極大的背景下，材料、人工成本上漲，建筑裝飾行業(yè)受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發(fā)展，全年建筑裝飾行業(yè)工程總產(chǎn)值已突破2.6萬(wàn)億元。同時(shí)企業(yè)也得到了新的發(fā)展，20的百?gòu)?qiáng)企業(yè)年平均工程產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到14.13億元。

1月11日，蘇州民企金螳螂建筑裝飾股份有限公司以7500萬(wàn)美元的價(jià)格，簽約收購(gòu)美國(guó)HBA Interna-tionnal 70%的股權(quán)，這次收購(gòu)是中國(guó)建筑裝飾行業(yè)第一次跨國(guó)收購(gòu)。這次收購(gòu)標(biāo)志著中國(guó)真正有了國(guó)際化的裝飾企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部深層次的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

建筑裝飾行業(yè)前景趨勢(shì)分析：

隨著中國(guó)人民生活水平的提高和綜合國(guó)力的加強(qiáng)，建筑裝飾行業(yè)不僅在建筑業(yè)中的比重不斷上升、作用日益突出，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中，發(fā)揮的作用也日益重要。我國(guó)建筑裝飾業(yè)發(fā)展迅速，低碳環(huán)保將成為今后建筑裝飾業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建材下鄉(xiāng)以及城市化進(jìn)程加快對(duì)我國(guó)建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)不可忽視的推動(dòng)，建筑裝飾行業(yè)有望獲得更高的增長(zhǎng)。

前瞻網(wǎng)：-中國(guó)建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，共九章。首先介紹了建筑裝飾行業(yè)的定義、材料分類、功能及手段等，接著分析了中國(guó)建筑裝飾行業(yè)和建筑裝飾材料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后具體介紹了國(guó)內(nèi)的家裝行業(yè)。隨后，報(bào)告對(duì)建筑裝飾行業(yè)做了區(qū)域發(fā)展分析、重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析和存在問(wèn)題及對(duì)策分析，最后分析了建筑裝飾行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景。

中國(guó)的建材行業(yè)，過(guò)了幾十年的好日子，這些年，成就了一個(gè)個(gè)著名品牌，誕生了一個(gè)個(gè)財(cái)富故事，也為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。可世上沒(méi)有不敗的神話和永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的市場(chǎng)，危機(jī)來(lái)了。

盤點(diǎn)廣東建材市場(chǎng)，讓人歡喜，讓人憂;幾家歡喜，幾家愁。曾經(jīng)是奉為秘訣的成功模式不再靈驗(yàn)，越來(lái)越多的變化叫人應(yīng)接不暇。

為聚人氣，有人把建材店開到了百貨商場(chǎng)內(nèi)，有人開到了家具賣場(chǎng)，甚至有人開到菜市場(chǎng)旁邊，總之，哪兒人多，就往哪聚，但是，來(lái)來(lái)往往的人雖然很多，但買的人廖廖無(wú)幾。

受金融危機(jī)影響最大的是白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層，這是中檔建材的主要消費(fèi)者，所以，建材行業(yè)出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品影響不大，低檔產(chǎn)品賣的也可以，就是往常賣的最好的中檔建材卻冷了，行業(yè)人急眼了。

現(xiàn)在的建材購(gòu)買者，年青人居多，他們信息廣，手段多，買之前會(huì)上網(wǎng)查查，四處問(wèn)問(wèn)，把產(chǎn)品的基本情況了解的一清二楚，同時(shí)貨比三家。為了降低成本，他們還會(huì)在網(wǎng)絡(luò)群里發(fā)起團(tuán)購(gòu)。面對(duì)如此精明的顧客，賣家在不景氣時(shí)也不得不讓利。

現(xiàn)在大家講究“輕裝修，重裝飾”，對(duì)裝修的投入減少了，裝修的風(fēng)格也簡(jiǎn)單化了，市場(chǎng)的需求也不再那么旺盛了。

這兩年，房地產(chǎn)受到了重創(chuàng)，受房地產(chǎn)的影響，家裝的需求也相應(yīng)減少，由于建材行業(yè)在前些年的利潤(rùn)很高，進(jìn)入者眾多，在一少一多的情況下，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

上半年，國(guó)際金融危機(jī)繼續(xù)蔓延和深化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行困難明顯增加，建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)繼續(xù)呈下滑之勢(shì)。為了應(yīng)對(duì)這場(chǎng)來(lái)勢(shì)兇猛的危機(jī)，建材行業(yè)不論是企業(yè)自身，還是行業(yè)組織都在采取各種各樣的方式應(yīng)對(duì)。

單一或少量的品種，銷售額有限，有人就采用增多品種的方法，試圖改變銷量少的局面。有的地方店面租金很貴，很多人就把把店面減小，以降低租金。

2、橫向攜手，互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)裝修材料有很多種，不可能在一家就能買齊，為了抓住每一個(gè)客戶，建材商們采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，比如賣門的與賣地板的聯(lián)合，賣瓷磚的與墻漆的互通，總之，你把你的客戶介紹給了我，我就把我的資源讓你分享，只要我們是不相沖突的，就有錢一起賺。

有些人認(rèn)為低檔不好做了，高檔也許會(huì)好點(diǎn)，就轉(zhuǎn)去做高檔，有些認(rèn)為墻紙不好賣了，換做墻漆吧。有些人看大家都在談?wù)摥h(huán)保，就也改做環(huán)保型產(chǎn)品，總之都不在一條道上擠，設(shè)法換個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

除了使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式外，經(jīng)銷商們不得不采取一些別的手段和方法去拉業(yè)務(wù)，比如有些人冒充成業(yè)主混入一些新樓盤的業(yè)主群里去套取資料，拉攏人，做廣告等，從而實(shí)現(xiàn)銷目的。有些與建材公司聯(lián)合及設(shè)計(jì)師們聯(lián)手，總之，各有個(gè)的道。

金融危機(jī)實(shí)際上是不守規(guī)則的人投機(jī)倒把、打破社會(huì)供需平衡而造成的，真正的市場(chǎng)需求是一直有的，危機(jī)也是用來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)與社會(huì)的最好工具，把濫竽充數(shù)的假冒偽劣產(chǎn)品，不法商人清理出局，留下能讓消費(fèi)者真正認(rèn)可的好產(chǎn)品、好企業(yè)。危機(jī)前就像坐公車，只要幾塊錢不需任何憑證誰(shuí)都能上車，危機(jī)后就像坐飛機(jī)，有各種條件制約你。危機(jī)使競(jìng)爭(zhēng)變得公平了。所以，只要你是符合條件的，危機(jī)對(duì)你就是有利的，這就是為什么說(shuō)危機(jī)就是商機(jī)。裝飾建材行業(yè)與房產(chǎn)市場(chǎng)是緊密相關(guān)的，房市變化直接影響到裝飾建材行業(yè)的市場(chǎng)變化。雖然目前我國(guó)房市調(diào)整處于低迷期，但由于人的因素、收入因素、城市化等多方面因素，決定了我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)將處于供不應(yīng)求的局面，當(dāng)前房市低迷主要是價(jià)格虛高處于調(diào)整時(shí)期，消費(fèi)者大多是持幣觀望態(tài)度，對(duì)房市的需求依然保持剛性。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長(zhǎng)仇保興在第五屆國(guó)際智能、綠色建筑與建筑節(jié)能大會(huì)暨新技術(shù)與產(chǎn)品博覽會(huì)發(fā)布會(huì)上表示，中國(guó)大規(guī)模的建設(shè)還會(huì)持續(xù)30年至35年，中國(guó)正處在大規(guī)模城鎮(zhèn)化建設(shè)的階段，中國(guó)將成為世界最大的建筑市場(chǎng)，建筑業(yè)的發(fā)展將直接帶動(dòng)建材、家居等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。建材行業(yè)在發(fā)展中不斷規(guī)范，建材經(jīng)銷逐步發(fā)展為專業(yè)化、規(guī)?；?，眾多小建材商鋪處于夾縫中求生存的狀態(tài)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各建材小商鋪只能被邊緣化或淘汰，

建材行業(yè)由制造商、分銷商、零售商、裝修裝飾公司和裝修個(gè)人等組成，行業(yè)的問(wèn)題也出在這些環(huán)節(jié)上。

產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不清楚或不詳細(xì)，給經(jīng)銷商提供了混水摸魚欺騙消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。比如拿木門來(lái)說(shuō)，木頭的種類很多，木門包裝，并沒(méi)有注明樹種的名稱，銷售商自己都搞不清哪個(gè)門是哪種木種，別說(shuō)普通消費(fèi)者了。

材料以假充真，以假亂真，在廣州南岸路羊城裝飾材料市場(chǎng)(查看地圖)上，有門店拿用美國(guó)橡木、紅梨木、柚木貼面的木門充當(dāng)美國(guó)橡木、紅紫檀的實(shí)木門，提高價(jià)格，對(duì)外宣稱“絕對(duì)是實(shí)木的，不開裂、不變形?！痹颈葟?fù)合實(shí)木的價(jià)格高出很多。木門在靠近安裝門鎖的位置采用原生木，其他部分卻采用復(fù)合實(shí)木，因?yàn)榘惭b門鎖需要挖洞，消費(fèi)者或者安裝工可以看出木門的材質(zhì)，這樣一來(lái)，便可以瞞天過(guò)海，掩人耳目，但價(jià)格是全原木的。這樣的情況在廣州并不少見。

“混水摸魚”問(wèn)題。裝修材料的品牌、規(guī)格、環(huán)保和安全指標(biāo)、等級(jí)等不同，其差價(jià)是很大的。因此，不良商家迎合部分消費(fèi)者貪圖便宜的心理，將不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，把質(zhì)量一般的產(chǎn)品冒充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把一般商標(biāo)的商品冒充知名品牌產(chǎn)品。同時(shí)，為了日后推卸責(zé)任，往往不開具正式發(fā)票或在票據(jù)上不詳細(xì)注明商品的規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)，使消費(fèi)者在不知情的情況下，花高價(jià)買了低質(zhì)產(chǎn)品甚至假冒劣質(zhì)產(chǎn)品。

“掛羊頭賣狗肉”問(wèn)題。不良商家把質(zhì)量好、真品牌的樣品，在店堂公開展出，但實(shí)際賣給消費(fèi)者的產(chǎn)品與樣品質(zhì)量差別很大、甚至是冒牌貨。

“折上折”問(wèn)題。不良商家通過(guò)“折上折”吸引消費(fèi)者與其交易，但又要求消費(fèi)者放棄發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題后的索賠權(quán)，而部分消費(fèi)者因貪圖便宜及懷有僥幸心理，也樂(lè)意購(gòu)買商家的“折上折”產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后，商家又以“有言在先”為由，拒絕退換貨。

工程轉(zhuǎn)包問(wèn)題。不良的裝修公司在承攬業(yè)務(wù)時(shí)信誓旦旦、保證裝修的質(zhì)量和整體美觀，但當(dāng)其承攬到工程后，就層層分包給一般的散工具體施工，自己則當(dāng)起包工頭坐收漁利。而裝修房門、做衣柜、櫥柜、書柜、貼瓷磚、裝吊頂、刮泥子、布置電線、網(wǎng)線、電話線、衛(wèi)生間防漏等工程每一項(xiàng)都對(duì)整體裝修的美觀，質(zhì)量都起著很重要的作用。有的不良裝修公司甚至雇傭無(wú)資質(zhì)的人員進(jìn)場(chǎng)施工。

預(yù)算報(bào)價(jià)問(wèn)題。不良裝修公司在做裝修預(yù)算報(bào)價(jià)時(shí)，一般都將裝修預(yù)算價(jià)報(bào)很低，號(hào)稱“零利潤(rùn)裝修”即“裸價(jià)裝修”。裝修公司以“裸價(jià)裝修”的名義承攬到工程后，施工時(shí)一方面偷工減料，另一方面又不斷要求消費(fèi)者增加一些必需的項(xiàng)目，讓消費(fèi)者后悔莫及。合同問(wèn)題。部分消費(fèi)者在選擇裝修公司時(shí)，一般都喜歡通過(guò)親戚朋友介紹裝修公司，對(duì)這些裝修公司又由于信任而缺乏一定防備，雙方根據(jù)一個(gè)預(yù)算報(bào)價(jià)就達(dá)成施工協(xié)議，或者簡(jiǎn)單地簽訂一份裝修合同就開始施工，裝修公司在施工過(guò)程中要增加項(xiàng)目或工程量時(shí)，又礙于熟人的面子或擔(dān)心裝修公司在余下的工程中，不精心施工造成損失。而當(dāng)消費(fèi)者撕開面子要維護(hù)自己權(quán)益時(shí)，又因在合同中對(duì)施工質(zhì)量及用料約定不全面不詳細(xì)，使維權(quán)過(guò)程非常被動(dòng)。以上的各種問(wèn)題都讓消費(fèi)者對(duì)建材行業(yè)談虎色變，嚴(yán)重阻礙了建材行業(yè)的正常發(fā)展，這也是建材行業(yè)的自身危機(jī)。建材行業(yè)必須在相應(yīng)的環(huán)節(jié)出臺(tái)相關(guān)的制度政策來(lái)約束制造商、零售商、裝修公司，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

企業(yè)面臨的危機(jī)可以分為兩類，一類稱作環(huán)境危機(jī)，也就是外部危機(jī)，這是外因造成的，光憑某一個(gè)企業(yè)是無(wú)法改變的。像此次金融海嘯給每個(gè)行業(yè)每個(gè)企業(yè)所造成的危機(jī)。第二種危機(jī)稱作企業(yè)危機(jī)，這是企業(yè)自身的危機(jī)，病因是企業(yè)自身，行業(yè)本身。比如前段時(shí)間在全國(guó)反響最強(qiáng)烈的“三鹿事件”?！叭故录睂?duì)整個(gè)的奶制品行業(yè)的打擊都非常大，而這個(gè)危機(jī)不是外界強(qiáng)壓過(guò)來(lái)的，是這個(gè)企業(yè)和這個(gè)行業(yè)他自身的原因，由于企業(yè)原因直接造成對(duì)消費(fèi)者的危害，由于消費(fèi)者受到危害后又反過(guò)來(lái)給企業(yè)造成了更大的危害，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。還比如幾年前建材行業(yè)出現(xiàn)的歐典事件，歐典本是一家國(guó)內(nèi)企業(yè)，卻硬要把自己偽裝成德國(guó)企業(yè)，蒙騙顧客，欺騙消費(fèi)者，最終也讓自己陷入了非常大的困境中。對(duì)于環(huán)境危機(jī)，大家都很容易意識(shí)到，也能很清楚的看到，但是對(duì)于企業(yè)危機(jī)，很多人卻不易想到和覺察到。既要應(yīng)對(duì)危機(jī)又要促進(jìn)發(fā)展，這是項(xiàng)排除外難和解決內(nèi)患的大工程，是大工程就應(yīng)按大工程的步聚來(lái)走。

企業(yè)在任何環(huán)境下，尤其是在變化的環(huán)境下，時(shí)時(shí)要了解自己所處的環(huán)境和面臨的市場(chǎng)。多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，多反思自己是不是真正做到了讓自己滿意，有些企業(yè)到處宣傳自己的好，但這都是做秀，這只能自欺欺人。多思索一下危機(jī)的內(nèi)涵，成功要外因和內(nèi)因相互作用，

危機(jī)也會(huì)有外因和內(nèi)因。仔細(xì)區(qū)分自己面對(duì)的危機(jī)哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判斷的錯(cuò)誤會(huì)直接影響決策的錯(cuò)誤。認(rèn)真分析一下市場(chǎng)，好好研究一下市場(chǎng)，研究市場(chǎng)的需求量，研究市場(chǎng)的供應(yīng)量，研究需求結(jié)構(gòu)，研究不同消費(fèi)者，研究不同消費(fèi)者的不同需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有高端需求、中產(chǎn)需求、大眾需求等。這么多需求都存在，這么多需求不是你一個(gè)人一個(gè)企業(yè)能全部做完的，選擇企業(yè)主要面對(duì)的消費(fèi)群，分析他們的消費(fèi)特點(diǎn)，從而有針對(duì)性地制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

危機(jī)是檢驗(yàn)自身的最好標(biāo)準(zhǔn)和檢討自身的一面鏡子，檢驗(yàn)我們過(guò)去的戰(zhàn)略是否符合現(xiàn)在的發(fā)展要求，檢討我們的觀念是不是正確，檢討我們的營(yíng)銷模式、我們的賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)是否符合未來(lái)發(fā)展要求。身為商場(chǎng)馳騁的將軍，要做到勝不驕，敗不妥，不然你的態(tài)度就是你最大的危機(jī)。

以往的運(yùn)作讓我們走入困境，通過(guò)反思我們找到了出路，現(xiàn)在我們能做的就是調(diào)整，調(diào)整的內(nèi)容很多，包括：觀念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷手段等。比如過(guò)去我們可能把眼光放在大城市、放在新房裝修的消費(fèi)者身上，那么今天市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變了，我們可以重點(diǎn)關(guān)注舊房翻新市場(chǎng)，關(guān)注中西部市場(chǎng)，關(guān)注中小城市市場(chǎng)。社會(huì)唯一不變的就是變化，變化的唯一方法就是要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新有很多種，第一方面要?jiǎng)?chuàng)新觀念，過(guò)去很多企業(yè)的營(yíng)銷觀念是落后的保守的，我們現(xiàn)在要改變，用正確的觀念指導(dǎo)我們的營(yíng)銷活動(dòng)。我們還可以在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，在市場(chǎng)開發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，在業(yè)態(tài)上進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新是我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的一個(gè)非常好的方法。

就是要引導(dǎo)消費(fèi)提升人氣。因?yàn)榧词乖谖C(jī)時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)需求并沒(méi)有消失，只是消費(fèi)心理發(fā)生了變化。消費(fèi)者面對(duì)危機(jī)環(huán)境可能會(huì)暫時(shí)捂緊錢袋，更慎重的對(duì)待消費(fèi)，但如果誰(shuí)能開出一些讓他們心動(dòng)的條件，使出一些讓他們沖動(dòng)的招術(shù)來(lái)，讓他們覺得為了這樣的產(chǎn)品和這樣的消費(fèi)是非常值的。這就要求我們采取適當(dāng)?shù)氖侄稳ゼぐl(fā)他們，讓他們把原來(lái)就需要的需求盡快得到滿足。這就是深度挖掘市場(chǎng)和消費(fèi)需求，關(guān)鍵是你的方法是否正確合適。第四：合作、共贏、和諧發(fā)展

在金融危機(jī)前，有些供應(yīng)商、零售商、賣場(chǎng)之間有過(guò)矛盾，原因是很多賣場(chǎng)由于自己占有主導(dǎo)地位，對(duì)供應(yīng)商采取了“非常殘酷的剝削”。遭到供應(yīng)商的強(qiáng)烈反對(duì)?，F(xiàn)在危機(jī)到來(lái)，大家都受到外界的威脅，促使許多企業(yè)意識(shí)到，同在一條船上，同演一出戲，大家只有相互配合，才能把船劃到終點(diǎn)，才能把戲演好，讓觀眾喝彩。所以有些建材賣場(chǎng)給商戶提供優(yōu)惠，還有供應(yīng)商給經(jīng)銷商提供支持等。這都是非常好的策略，從營(yíng)銷的角度講，合作是我們未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)。我們企業(yè)要和采取橫向的縱向的合作，要結(jié)成一個(gè)聯(lián)盟，通過(guò)這樣的聯(lián)盟，企業(yè)可以提高效率增加效益，形成競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到所有合作者都成為贏家的目的

應(yīng)對(duì)金融危機(jī)是企業(yè)的責(zé)任，也是行業(yè)的義務(wù)，同時(shí)也需要政府給予相應(yīng)的扶助與支持，在此，提幾點(diǎn)建議：

建材行業(yè)門檻低，魚龍混雜，且還不斷有人涌入，越多的人爭(zhēng)搶有限的市場(chǎng)，就導(dǎo)致每個(gè)人的所得越來(lái)越少，為了嚴(yán)防行業(yè)泡沫的漫延，希望政府積極干預(yù)，從宏觀上把關(guān)，減少行業(yè)自我爭(zhēng)奪和相互殘殺，降低行業(yè)內(nèi)耗，使行業(yè)健康發(fā)展

建材行業(yè)口碑極差，希望政府加大管理力度，針對(duì)建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀，制定一系列規(guī)范行業(yè)運(yùn)作的制度，讓他們不再有機(jī)可乘或減少他們鉆空子的機(jī)會(huì);加大處罰力度，從制度上約束不良經(jīng)營(yíng)者，最終提升行業(yè)口碑。

建材行業(yè)中也不乏好的企業(yè)，他們?cè)诜e極引進(jìn)和研制環(huán)保產(chǎn)品，推動(dòng)高科技產(chǎn)品的發(fā)展，但憑借他們個(gè)人的力量，可能很難與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。對(duì)于這樣的企業(yè)，政府應(yīng)該給予支持和扶植。

建材行業(yè)風(fēng)云變幻，但前途一片光明;建材行業(yè)道路曲折，但未來(lái)充滿希望，讓我們共同努力，去創(chuàng)造行業(yè)美好的明天。

建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，陶瓷已成為人們生活中很重要的一部分，建筑陶瓷更是如此。

近幾年來(lái)，由于新興陶瓷生產(chǎn)國(guó)的興起和發(fā)展中國(guó)家陶瓷制品產(chǎn)量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產(chǎn)量明顯上升，國(guó)際陶瓷市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)需求高檔化、藝術(shù)化、多元化、個(gè)性化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)銷售配套化等特點(diǎn)。中國(guó)作為世界最大的陶瓷生產(chǎn)國(guó)，陶瓷行業(yè)的發(fā)展更是與眾不同，陶瓷市場(chǎng)五彩紛呈。

中國(guó)的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)，在近的時(shí)間內(nèi)得到了快速的發(fā)展。在此期間，中國(guó)的建筑陶瓷行業(yè)憑借內(nèi)外部的力量，形成一套獨(dú)特的發(fā)展模式，使其在國(guó)際市場(chǎng)上處于重要的地位。在遼闊的中國(guó)版圖上，建筑陶瓷產(chǎn)區(qū)覆蓋了中國(guó)的大部分地區(qū)，其中以廣東佛山最為有代表性，產(chǎn)量占到中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)量的60%以上。

20建陶市場(chǎng)雖然一度低靡，但經(jīng)營(yíng)的基本面還是好的，行業(yè)的整體呈良性發(fā)展。只是行業(yè)整合的速度加快了，行業(yè)的發(fā)展方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。年1-6月，規(guī)模以上企業(yè)的建筑陶瓷產(chǎn)量達(dá)42.3億平方米，比年同期增長(zhǎng)1.5%;衛(wèi)生陶瓷制品產(chǎn)量達(dá)7137萬(wàn)件;建筑陶瓷出口交貨值為44.31億元，比2011年同期增長(zhǎng)9.3%。

建筑陶瓷行業(yè)前景趨勢(shì)分析：

未來(lái)幾年建筑陶瓷行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)是生產(chǎn)的生態(tài)環(huán)保、新工藝技術(shù)裝備的開發(fā)、終端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的開拓這三點(diǎn)。中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，行業(yè)前景廣闊。

前瞻網(wǎng)：2013-20中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告，共十五章。首先介紹了建筑陶瓷的分類、應(yīng)用、功能發(fā)展等，接著分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)和建筑陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，并對(duì)陶瓷制品制造行業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品產(chǎn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳實(shí)的分析，然后具體介紹了建筑衛(wèi)生陶瓷、瓷磚的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)建筑陶瓷行業(yè)做了區(qū)域市場(chǎng)分析、進(jìn)出口分析、營(yíng)銷分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，最后分析了建筑陶瓷行業(yè)的投資潛力與未來(lái)前景趨勢(shì)，并對(duì)建筑陶瓷重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況做出了細(xì)致的剖析。

行業(yè)分析報(bào)告【篇7】

趨勢(shì)之一：內(nèi)容專業(yè)化————更垂直、更長(zhǎng)尾、更可信

首先是從業(yè)者更加專業(yè)化，草根為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)傳媒行業(yè)繼續(xù)洗牌，預(yù)計(jì)將有更多傳統(tǒng)媒體人投身于自媒體，他們將把更多新聞專業(yè)主義的規(guī)范注入到自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)中來(lái)。未來(lái)，類似高曉松的“曉說(shuō)”、羅振宇的“羅輯思維”、王凱的“凱子曰”、遲宇宙的商業(yè)人物、秦朔的“秦朔的朋友圈”等專業(yè)化運(yùn)作方式將成為頭部自媒體內(nèi)容的主流生產(chǎn)方式，并且不斷塑造自媒體公信力，而那些主要靠文摘、資訊整合的生產(chǎn)方式注定會(huì)沒(méi)落。

其次是內(nèi)容生產(chǎn)更垂直。目前，從互聯(lián)網(wǎng)金融、母嬰到旅游，幾乎每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已形成一批少數(shù)頭部自媒體。未來(lái)，這些頭部自媒體預(yù)計(jì)仍將保持內(nèi)容的高度垂直，并在專業(yè)度上繼續(xù)提升。相比以整合既有資訊、以搞笑逗樂(lè)為主、帶有濃厚草根氣息的自媒體，聚焦高質(zhì)量原創(chuàng)性內(nèi)容生產(chǎn)的自媒體將更容易獲得資本注意，并贏得更高估值。

最后，內(nèi)容開發(fā)更長(zhǎng)尾。自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)還將進(jìn)一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，類似餐飲老板內(nèi)參這樣，把上游供應(yīng)商、下游餐飲實(shí)體店與用戶全產(chǎn)業(yè)鏈打通的做法將得到更多同行的效仿和升級(jí)。此外，基于內(nèi)容的周邊產(chǎn)品開發(fā)也將更加活躍，比如關(guān)注二次元文化的自媒體將更多地進(jìn)入到電商領(lǐng)域，關(guān)注情感問(wèn)題的自媒體還有可能與線下心理咨詢沙龍相互結(jié)合。

趨勢(shì)之二：組織結(jié)構(gòu)化————從個(gè)體戶走向公司化

與第一代自媒體大都以個(gè)體戶方式的生產(chǎn)內(nèi)容相比，未來(lái)自媒體若想更為穩(wěn)定地生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，還需要搭建完整的團(tuán)隊(duì)，以機(jī)構(gòu)化的方式運(yùn)作，以便為后期的商業(yè)化提供各種組織接口，在組織形態(tài)上將朝公司化的方向轉(zhuǎn)變，并且一些頭部自媒體將加大從傳統(tǒng)媒體引進(jìn)人才的力度，以壯大其內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)力。

以視頻類自媒體“二更”為例，該自媒體目前的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已超過(guò)100人，在北京、上海、成都等多地設(shè)有分公司，已經(jīng)接近一家傳統(tǒng)新聞?lì)愔芸娜藛T規(guī)模。未來(lái)，除了少量頭部自媒體繼續(xù)保持個(gè)人化運(yùn)作之外，絕大多數(shù)頭部自媒體將朝公司化、機(jī)構(gòu)化方向發(fā)展，在組織架構(gòu)上將日益接近新媒體公司。

與此同時(shí)，一些從傳統(tǒng)媒體也開始推出一些類似自媒體的賬號(hào)，比如《人民日?qǐng)?bào)（海外版）》的“俠客島”，《北京青年報(bào)》的“團(tuán)結(jié)湖參考”，都是傳統(tǒng)媒體試圖建立人格化、試水粉絲經(jīng)濟(jì)、與自媒體爭(zhēng)奪用戶的嘗試。但是自媒體有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)在于，文本表達(dá)的更加自由、激勵(lì)機(jī)制的完善。

可以預(yù)見，在人格化、粉絲經(jīng)濟(jì)的道路上，自媒體與傳統(tǒng)媒體必將狹路相逢，而非漸行漸遠(yuǎn)。

趨勢(shì)之三：投資常規(guī)化————更多優(yōu)質(zhì)自媒體將被投資

目前，在新媒體的陣營(yíng)中，自媒體仍然處于較為弱勢(shì)的地位，要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，離不開資本的介入。騰訊科技企鵝智酷調(diào)查表明，20xx年自媒體對(duì)微信公眾號(hào)的投入力度加大，20xx年約53%的運(yùn)營(yíng)者對(duì)公眾號(hào)進(jìn)行投入，20xx年這一比例上升到64%，且各個(gè)投資區(qū)間的投入都有所上升。這說(shuō)明自媒體正經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，且資本的投入在不斷加大，只有投入資本、增強(qiáng)實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

分析已獲投資的自媒體發(fā)現(xiàn)，具有以下兩個(gè)特征的自媒體融資成功率更高。第一個(gè)特征是專業(yè)垂直，相比較而言，垂直自媒體更容易獲得融資，最近半年，已經(jīng)有12缸汽車、有車以后、車早茶、玩車教授等四家汽車類自媒體獲得了融資。第二個(gè)特征是創(chuàng)始人有媒體高管經(jīng)歷，“一條”創(chuàng)始人徐滬生曾擔(dān)任《外灘畫報(bào)》執(zhí)行主編、“新榜”的徐達(dá)內(nèi)曾擔(dān)任《東方早報(bào)》副總編、“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇曾是央視《對(duì)話》制片人、“大象公會(huì)”創(chuàng)始人黃章晉曾擔(dān)任《鳳凰周刊》副主編、“商業(yè)人物”創(chuàng)始人遲宇宙曾任《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》主編等。從總體上看，投資界對(duì)自媒體仍然處于零星投資狀態(tài)，其中由吳曉波牽頭成立的獅享家新媒體基金表現(xiàn)最為活躍，多投資于垂直自媒體的第一名。

趨勢(shì)之四：強(qiáng)化內(nèi)容授權(quán)與平臺(tái)自律

自媒體經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)，“侵權(quán)者生，不侵權(quán)者死”已經(jīng)不再是主流自媒體團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，隨著司法、行政以及微信公眾號(hào)等主流平臺(tái)治理力度的強(qiáng)化，正版化與合規(guī)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為自媒體商業(yè)化的主旋律。自媒體由“野蠻”走向“文明”，既是互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與內(nèi)容治理的必然要求，也是自媒體持續(xù)發(fā)展與升級(jí)迭代的必然趨勢(shì)。

新浪微博、今日頭條等國(guó)內(nèi)自媒體平臺(tái)均不斷建立完善其平臺(tái)的侵權(quán)通知?jiǎng)h除制度，強(qiáng)化了版權(quán)授權(quán)與利益分享機(jī)制，持續(xù)加強(qiáng)自媒體知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。另外，微信公眾號(hào)平臺(tái)于20xx年1月公測(cè)上線“原創(chuàng)聲明功能”，通過(guò)相似文本比對(duì)技術(shù)以及快速處理機(jī)制構(gòu)建原創(chuàng)保護(hù)生態(tài)，推動(dòng)自媒體內(nèi)容保護(hù)由被動(dòng)時(shí)代跨入主動(dòng)時(shí)代。并且，微信還將其技術(shù)能力向外輸送，幫助其他內(nèi)容平臺(tái)上的用戶更便捷的向微信進(jìn)行版權(quán)侵權(quán)投訴，知乎與豆瓣都相繼開通微信公眾號(hào)侵權(quán)投訴渠道，帶動(dòng)了自媒體知識(shí)產(chǎn)權(quán)生態(tài)的整體凈化。同時(shí)，可以看到，更多的自媒體自發(fā)進(jìn)行內(nèi)容授權(quán)與付費(fèi)轉(zhuǎn)載，法律自媒體高杉LEGAL、法律讀庫(kù)、知產(chǎn)庫(kù)等均建立了完善的內(nèi)容授權(quán)付費(fèi)機(jī)制，在平臺(tái)自律方面起到良好的標(biāo)桿作用。

未來(lái)，在新型互聯(lián)網(wǎng)治理機(jī)制中，自媒體將更多地完成從傳統(tǒng)的“治理受體”向“治理主體”角色的轉(zhuǎn)變。

商業(yè)分析報(bào)告分享

平常學(xué)習(xí)工作中,很多時(shí)候我們都需要去寫一份報(bào)告，將結(jié)果整理成報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)更便于閱讀和理解。撰寫報(bào)告時(shí)我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場(chǎng)關(guān)于“商業(yè)分析報(bào)告”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

商業(yè)分析報(bào)告(篇1)

商業(yè)企業(yè)年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告怎么寫?大家知道標(biāo)準(zhǔn)格式是什么嗎?歡迎閱讀以下這篇：商業(yè)企業(yè)年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告范文!

××市商業(yè)局企業(yè)年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告【1】

××××年度，我局所屬企業(yè)在改革開放力度加大，全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的形勢(shì)下，堅(jiān)持以提高效益為中心，以搞活經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化管理為重點(diǎn)，深化企業(yè)內(nèi)部改革，深入挖潛，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步完善了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制，努力開拓，奮力競(jìng)爭(zhēng)。

銷售收入實(shí)現(xiàn)×××萬(wàn)元，比去年增加30%以上，并在取得較好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，取得了較好的社會(huì)效益。

(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

本年度商品銷售收入為×××萬(wàn)元，比上年增加×××萬(wàn)元。

其中，商品流通企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)×××萬(wàn)元，比上年增加5.5%，商辦工業(yè)產(chǎn)品銷售×××萬(wàn)元，比上年減少10%，其它企業(yè)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)×××萬(wàn)元，比上年增加43%。

全年毛利率達(dá)到14.82%，比上年提高0.52%。

費(fèi)用水平本年實(shí)際為7.7%，比上年升高0.63%。

全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)×××萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)4.68%。

其中，商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)×××萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)12.5%，商辦工業(yè)利潤(rùn)×××萬(wàn)元，比上年下降28.87%。

銷售利潤(rùn)率本年為4.83%，比上年下降0.05%。

其中，商業(yè)企業(yè)為4.81%，上升0.3%。

全部流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為128天，比上年的110天慢了18天。

其中，商業(yè)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)為60天，比上年的53天慢了7天。

(二)主要財(cái)務(wù)情況分析

1.銷售收入情況

通過(guò)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，增設(shè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售范圍，促進(jìn)了銷售收入的提高。

如南一百貨商店銷售收入比去年增加296.4萬(wàn)元;古都五交公司比上年增加396.2萬(wàn)元。

2.費(fèi)用水平情況

全局商業(yè)的流通費(fèi)用總額比上年增加144.8萬(wàn)元，費(fèi)用水平上升0.82%其其中：①運(yùn)雜費(fèi)增加13.1萬(wàn)元;②保管費(fèi)增加4.5萬(wàn)元;③工資總額3.1萬(wàn)元;④福利費(fèi)增加6.7萬(wàn)元;⑤房屋租賃費(fèi)增加50.2萬(wàn)元;③低值易耗品攤銷增加5.2萬(wàn)元。

從變化因素看，主要是由于政策因素影響：①調(diào)整了“三資”、“一金”比例，使費(fèi)用絕對(duì)值增加了12.8萬(wàn)元;②調(diào)整了房屋租賃價(jià)格，使費(fèi)用增加了50.2萬(wàn)元;③企業(yè)普調(diào)工資，使費(fèi)用相對(duì)增加80.9萬(wàn)元。

扣除這三種因素影響，本期費(fèi)用絕對(duì)額為905.6萬(wàn)元，比上年相對(duì)減少10.2萬(wàn)元。

費(fèi)用水平為6.7%，比上年下降0.4%。

3.資金運(yùn)用情況

年末，全部資金占用額為×××萬(wàn)元，比上年增加28.7%。

其中：商業(yè)資金占用額×××萬(wàn)元，占全部流動(dòng)資金的55%，比上年下降6.87%。

結(jié)算資金占用額為×××萬(wàn)元，占31.8%，比上年上升了8.65%。

其中：應(yīng)收貨款和其他應(yīng)收款比上年增加548.1萬(wàn)元。

從資金占用情況分析，各項(xiàng)資金占用比例嚴(yán)重不合理，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)“三角債”的清理工作。

4.利潤(rùn)情況

企業(yè)利潤(rùn)比上年增加×××萬(wàn)元，主要因素是：

(1)增加因素：①由于銷售收入比上年增加804.3萬(wàn)元，利潤(rùn)增加了41.8萬(wàn)元;②由于毛利率比上年增加0.52%，使利潤(rùn)增加80萬(wàn)元;③由于其他各項(xiàng)收入比同期多收43萬(wàn)元，使利潤(rùn)增加42.7萬(wàn)元;④由于支出額比上年少支出6.1萬(wàn)元，使利潤(rùn)增加6.1萬(wàn)元。

(2)減少因素：①由于費(fèi)用水平比上年提高0.82%，使利潤(rùn)減少105.6萬(wàn)元;②由于稅率比上年上浮0.04%，使利潤(rùn)少實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)元;③由于財(cái)產(chǎn)損失比上年多16.8萬(wàn)元，使利潤(rùn)減少16.8萬(wàn)元。

以上兩種因素相抵，本年度利潤(rùn)額多實(shí)現(xiàn)×××萬(wàn)元。

(三)存在的問(wèn)題和建議

1.資金占用增長(zhǎng)過(guò)快，結(jié)算資金占用比重較大，比例失調(diào)。

特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升，如不及時(shí)清理，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將產(chǎn)生很大影響。

因此，建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要引起重視，應(yīng)收款較多的單位，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，抽出專人，成立清收小組，積極回收。

也可將獎(jiǎng)金、工資同回收貸款掛鉤，調(diào)動(dòng)回收人員積極性。

同時(shí)，要求企業(yè)經(jīng)理要嚴(yán)格控制賒銷商品管理，嚴(yán)防新的三角債產(chǎn)生。

2.經(jīng)營(yíng)性虧損單位有增無(wú)減，虧損額不斷增加。

全局企業(yè)未彌補(bǔ)虧損額高達(dá)×××萬(wàn)元，比同期大幅度上升。

建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)虧損企業(yè)的整頓、管理，做好扭虧轉(zhuǎn)盈工作。

3.各企業(yè)程度不同地存在潛虧行為。

全局待攤費(fèi)用高達(dá)×××萬(wàn)元，待處理流動(dòng)資金損失為×××萬(wàn)元。

建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，該處理的`處理，該核銷的核銷，以便真實(shí)地反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。

××市商業(yè)局財(cái)會(huì)處

財(cái)務(wù)分析報(bào)告模板【2】

一、 基本情況

1、 歷史沿革 。

公司實(shí)收資本為 萬(wàn)元，其中： 萬(wàn)元，占93.43%; 萬(wàn)元，占5.75%; 萬(wàn)元，占0.82%。

2、 經(jīng)營(yíng)范圍及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況我 公司主要承擔(dān) 等業(yè)務(wù)。

上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：

3、 公司的組織結(jié)構(gòu)(1)、 公司本部的組織架構(gòu) 根據(jù)企業(yè)實(shí)際，公司按照精簡(jiǎn)、高效，保證信息暢通、傳遞及時(shí)，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：

4、 財(cái)務(wù)部職能及各崗位職責(zé)

(1)、 財(cái)務(wù)部職能(略)

(2)、財(cái)務(wù)部的人員及分工情況財(cái) 務(wù)部共有X人，副總兼財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)X人、財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)X人、財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)X人、成本價(jià)格處副處長(zhǎng)X人、會(huì)計(jì)員X人。

(3)、 財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé)(略)

二、 主要會(huì)計(jì)政策、稅收政策

1、 主要會(huì)計(jì)政策公 司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定，會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。

壞賬準(zhǔn) 備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計(jì)提;存貨按永續(xù)盤存制;長(zhǎng)期投資按權(quán)益法核算;固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提;借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn);收入費(fèi)用按權(quán) 責(zé)發(fā)生制確認(rèn);成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。

2、 主要稅收政策

(1)、 主要稅種、稅率主 要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅X元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的X%。

(2)、 享受的稅收優(yōu)惠政策車 橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購(gòu)買國(guó)產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

三、 財(cái)務(wù)管理制度與內(nèi)部控制制度

(一) 財(cái)務(wù)管理制度(略)

(二) 內(nèi)部控制制度

1、 內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金

2、 內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購(gòu)與付款

3、 物資管理制度

4、 產(chǎn)成品管理制度

5、 關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定

四、 資產(chǎn)負(fù)債表分析

1、 資產(chǎn)項(xiàng)目分析

uo;銀行存款”分析銀 行存款期末XX7萬(wàn)元，其中保證金X萬(wàn)元，基本賬戶開戶行： ;賬號(hào)：

(2)、 “應(yīng)收賬款”分析應(yīng) 收賬款余額：年初X萬(wàn)元，期末X萬(wàn)元，余額構(gòu)成：一年以下X萬(wàn)元、一年以上兩年以下X萬(wàn)元、兩年以上三年以下X萬(wàn)元、三年以上X萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)回收額X萬(wàn)元。

(3)、 “其他應(yīng)收款”分析 其他應(yīng)收款余額：年初X萬(wàn)元，期末X萬(wàn)元。

余額構(gòu)成：一年以下X萬(wàn)元、一年以上兩年以下X萬(wàn)元、三年以上X萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)回收額X萬(wàn)元。

(4)、 “預(yù)付賬款”(無(wú))

(5)、 “存貨”分析期 末構(gòu)成：原材料X萬(wàn)元、低值易耗品X萬(wàn)元、在制品X萬(wàn)元、庫(kù)存商品X萬(wàn)元，年初構(gòu)成：原材料萬(wàn)元、低值易耗品X萬(wàn)元、在制品X萬(wàn)元、庫(kù)存商品X萬(wàn)元。

原材 料增加X萬(wàn)元，低值易耗品減少X萬(wàn)元，在制品增加X萬(wàn)元，庫(kù)存商品減少X萬(wàn)元。

(6)、 “長(zhǎng)期債權(quán)投資”(無(wú))

(7)、 “長(zhǎng)期股權(quán)投資”分析對(duì) XXXX有限公司投資，賬面余額X萬(wàn)元。

商業(yè)分析報(bào)告(篇2)

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率

圖17列示了201*年各全國(guó)性商業(yè)銀行凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況。201*年，各全國(guó)性商業(yè)銀行盈利能力持續(xù)提高，各行凈利潤(rùn)平均增幅為16.14%。工行、建行、中行、農(nóng)行和交行等五家大型銀行共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8703.34億元，同比增長(zhǎng)了11.36%;其中工行以2629.65億元位居第一，同比增幅10.17%;建行以2151.22億元位列第二，同比增加了11.12%。股份制銀行共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3008.95億元，同比增長(zhǎng)了10.04%;其中招商獲得517.42億元，繼上年后繼續(xù)保持領(lǐng)跑位置，而民生以432.82億元的凈利潤(rùn)，緊隨其后。

從凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率看，大型銀行除中行略有上漲(0.15個(gè)百分點(diǎn))外，其余四家均出現(xiàn)增速下滑。其中農(nóng)行凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率最高(14.52%)，交行以6.73%的成績(jī)最低，其余3家大型銀行均在10%?12.5%之間。股份制銀行中渤海以36.63%排名第一，中信、浙商和華夏也都超過(guò)了20%，分別以26.55%、21.73%和21.01%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率緊隨其后。而廣發(fā)只有個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)(3.24%)是股份制銀行中增幅最低者。其余股份制銀行基本保持在10%?20%之間。

整體而言，201*年全國(guó)性商業(yè)銀行盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，但增長(zhǎng)速度比上一年度均呈現(xiàn)繼續(xù)下降的趨勢(shì)，除中行和中信以外，其余銀行都出現(xiàn)比較明顯的下降。其中交行是大型銀行中下降幅度最大的，降幅為8.32個(gè)百分點(diǎn)，渤海、民生和恒豐是股份制銀行中降幅最大的，分別有50.49、21.56和21.37個(gè)百分點(diǎn)。此外，各行凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率的差異有所縮小，這與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑和利率市場(chǎng)化等環(huán)境背景有關(guān)系。

凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率(本報(bào)告采用加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率)

凈資產(chǎn)收益率(ROE)和總資產(chǎn)收益率(ROA)很好地反映了各行的盈利能力和水平。通常，決定這兩個(gè)指標(biāo)的因素包括凈利潤(rùn)與資產(chǎn)平均余額。此外，信貸資產(chǎn)質(zhì)量、中間業(yè)務(wù)收入、利息及經(jīng)營(yíng)支出水平，以及稅收等因素對(duì)其也有一定的影響。根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管核心指標(biāo)》的要求，凈資產(chǎn)收益率不應(yīng)低于11%，總資產(chǎn)收益率不應(yīng)低于0.6%。

圖18對(duì)比列示了全國(guó)性商業(yè)銀行201*和2012年度凈資產(chǎn)收益率。圖中可見，全國(guó)性商業(yè)銀行的凈資產(chǎn)收益率均明顯超過(guò)11%的達(dá)標(biāo)線。平安凈資產(chǎn)收益率相對(duì)處在最低水平，為13.59%。恒豐、民生和興業(yè)的凈資產(chǎn)收益率排在前三位，分別為23.70%、23.23%和22.39%%。而大型銀行中，工行也保持在21%以上。

同上年相比，共有6家銀行凈資產(chǎn)收益率上升，11家下降。渤海和中信的凈資產(chǎn)收益率分別提高2.31和1.78個(gè)百分點(diǎn)，增幅最大。興業(yè)和交行分別下降4.26和2.94個(gè)百分點(diǎn)，降幅最大。

圖19對(duì)比列示了全國(guó)性商業(yè)銀行201*和2012年總資產(chǎn)收益率。圖中可見，17家全國(guó)性商業(yè)銀行2012年總資產(chǎn)收益率全部顯著高于0.6%的及格線。其中，大型銀行的總資產(chǎn)收益率相對(duì)較高，建行和工行分別為1.47%和1.44%，基本達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先銀行的水平，排在全國(guó)性商業(yè)銀行的前兩名;股份制銀行的總資產(chǎn)收益率大多在0.8%?1.4%之間，招商(1.39%)和民生(1.34%)最高，而平安(0.81)、渤海(0.85%)和廣發(fā)(0.85%)雖屬達(dá)標(biāo)，但絕對(duì)值仍是全國(guó)性商業(yè)銀行中最低的。

同上年相比，201*年全國(guó)性商業(yè)銀行的總資產(chǎn)收益率僅有6家提高，其余11家均有不同程度的下降。華夏和中信增幅最大，分別提高0.11和0.10個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)行和恒豐下降幅度最大，分別下降了0.30和0.20個(gè)百分點(diǎn)。

利息收入水平

存貸款息差收入是我國(guó)銀行業(yè)最主要的盈利來(lái)源。利息收入水平是銀行盈利能力的重要體現(xiàn)，201*年，得益于利差收入及生息資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，全國(guó)性商業(yè)銀行的利息凈收入水平有較大增加。從整體看，201*年利息凈收入的增長(zhǎng)主要源于歷史規(guī)模因素穩(wěn)步擴(kuò)大的帶動(dòng)，而201*年息差水平則直接拖累了利息凈收入的增速。

201*年以來(lái)，人民銀行先后取消貸款利率下限管制、推出以市場(chǎng)化定價(jià)的同業(yè)存單業(yè)務(wù)，利率市場(chǎng)化呈現(xiàn)加速推進(jìn)的趨勢(shì)。目前我國(guó)除對(duì)存款利率1.1倍的上限管制外，貨幣市場(chǎng)、債券市場(chǎng)等利率都已基本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。利率市場(chǎng)化的加速將對(duì)商業(yè)銀行運(yùn)作方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。一是短期將直接導(dǎo)致銀行負(fù)債成本上升、凈息差(NIM)收窄，削弱通過(guò)利差盈利的能力。二是貸款利率定價(jià)和存款成本控制難度增加，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力增大。

本報(bào)告從利息收入比、凈息差與凈利差三個(gè)角度討論全國(guó)性商業(yè)銀行的利息收入水平。

利息收入比

利息收入比是利息凈收入占營(yíng)業(yè)收入的比重。圖20對(duì)比列示了全國(guó)性商業(yè)銀行201*年與2012年的利息收入比。圖中可見，201*年大多數(shù)全國(guó)性商業(yè)銀行的利息收入比在75%以上。其中，中行因其傳統(tǒng)的國(guó)際業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，外匯衍生交易產(chǎn)品利差收益和貴金屬業(yè)務(wù)等非利息收入大幅增長(zhǎng)，以69.59%的利息收入比，成為全國(guó)性商業(yè)銀行中最低的。其他銀行中，民生和招商的利息收入比均低于75%，分別為71.65%和74.59%，其主要原因是年內(nèi)中間業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展使得手續(xù)費(fèi)及傭金收入大增。華夏和浦發(fā)的利息收入占到其營(yíng)業(yè)收入的85%以上，是全國(guó)性商業(yè)銀行中最高的。

同2012年相比，全國(guó)性商業(yè)銀行的利息收入比整體呈下降趨勢(shì)。17家銀行中，除農(nóng)行和渤海2家銀行外，利息收入比均有所降低，體現(xiàn)出銀行業(yè)在擺脫傳統(tǒng)的以利差收入為主的業(yè)務(wù)模式的過(guò)程中，利息收入占比逐年下降的趨勢(shì)。大型銀行中，工行和交行分別略微下降了3.69和2.07個(gè)百分點(diǎn);在股份制銀行中，浙商、恒豐、興業(yè)和光大的降幅都在6個(gè)百分點(diǎn)以上。另一方面，渤海上升了2.46個(gè)百分點(diǎn)，成為唯一持續(xù)2年上升的銀行。

商業(yè)分析報(bào)告(篇3)

一、引言

在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的21世紀(jì)，金融以其資金融通以及解決跨期消費(fèi)和跨期投資問(wèn)題的巨大優(yōu)勢(shì)，提高了全社會(huì)的資源配置效率和福利。而銀行業(yè)作為金融業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)，其生存和發(fā)展更是關(guān)乎社會(huì)全員的利益，在改革中不斷進(jìn)步和發(fā)展的商業(yè)銀行更加緊密的融入人們的生活。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)也在不斷改革和發(fā)展變化過(guò)程中，此時(shí)我國(guó)的商業(yè)銀行也面臨著前所未有的內(nèi)外部挑戰(zhàn)。在新時(shí)期的新形勢(shì)下，在商業(yè)銀行內(nèi)外交困的局面中，分析研究我國(guó)商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于國(guó)家長(zhǎng)期持續(xù)健康發(fā)展、行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力的提升具有重要的作用。對(duì)商業(yè)銀行自身來(lái)說(shuō)，對(duì)其管理內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)外部競(jìng)爭(zhēng)能力也有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的含義以及研究方法

（一）商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵。英美學(xué)者最早提出核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念，指面對(duì)激烈的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部的組織變革，企業(yè)能夠應(yīng)對(duì)，并且能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有能力的集合。商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力是商業(yè)銀行在復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，能有效識(shí)別、獲取并整合內(nèi)外部各種有效的資源要素，使自身保持特定時(shí)期的發(fā)展需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在長(zhǎng)期內(nèi)商業(yè)銀行能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并且合理規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)性動(dòng)態(tài)能力（張亮，2015）。整體來(lái)看，商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力包含多方面因素，如人力資源要素、制度結(jié)構(gòu)要素、風(fēng)險(xiǎn)控制要素等多個(gè)方面構(gòu)成（安平，2005）。商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力是經(jīng)營(yíng)與管理水平在競(jìng)爭(zhēng)中的綜合體現(xiàn)，要能夠反映商業(yè)銀行的盈利性、流動(dòng)性和安全性（李文軍，2006）。由于人力要素、創(chuàng)新要素、管理要素等難以準(zhǔn)確量化，因此本文以財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為基礎(chǔ)，對(duì)商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)價(jià)研究。（二）商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的研究方法。從國(guó)外對(duì)商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)來(lái)看，主要有兩種類型：一方面是資信評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，通過(guò)評(píng)級(jí)為投資者提供商業(yè)銀行的發(fā)展前景分析；另一方面是監(jiān)管機(jī)構(gòu)的研究，主要側(cè)重于對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的監(jiān)控，因此研究時(shí)也借鑒國(guó)外的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析評(píng)價(jià)可采用指標(biāo)評(píng)價(jià)法，通過(guò)建立多層次評(píng)價(jià)體系，收集多層次的數(shù)據(jù)對(duì)商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，操作簡(jiǎn)潔，效果較好。因此本文進(jìn)行研究時(shí)選擇指標(biāo)評(píng)價(jià)法。

三、全國(guó)性商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力比較實(shí)證分析

（一）指標(biāo)選取。根據(jù)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理論，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵因素有盈利性、流動(dòng)性、安全性以及發(fā)展能力等幾個(gè)方面，主要從財(cái)務(wù)的角度并依據(jù)數(shù)據(jù)的可得性，選取了以下指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率X1、不良貸款率X2、利潤(rùn)增長(zhǎng)率X3、存貸比X4、流動(dòng)性比率X5、資本充足率X6、核心資本充足率X7、存款增長(zhǎng)率X8、貸款增長(zhǎng)率X9。（二）樣本選擇。截至2015年，全國(guó)共有16家上市商業(yè)銀行，由于國(guó)有控股銀行和全國(guó)性股份制商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，規(guī)模和實(shí)力上更為相當(dāng)，而城市商業(yè)銀行的區(qū)域性相對(duì)較強(qiáng)，因此國(guó)有控股和全國(guó)性股份制商業(yè)銀行可比性更強(qiáng)，本文選擇樣本時(shí)剔除了后三家城市商業(yè)銀行，選擇了13家全國(guó)性商業(yè)銀行進(jìn)行研究。（三）數(shù)據(jù)來(lái)源?；谏鲜鲋笜?biāo)選擇了13家全國(guó)性商業(yè)銀行2014年年報(bào)的有關(guān)數(shù)據(jù)。（四）實(shí)證分析。本文所選取的各個(gè)指標(biāo)之間理論上來(lái)講，存在著很強(qiáng)的相關(guān)關(guān)系，因子分析的方法能夠有效降低指標(biāo)變量的維數(shù)，既大大減少參與分析的指標(biāo)變量個(gè)數(shù)，同時(shí)也不會(huì)造成大量的信息丟失。由于所選不同指標(biāo)之間量綱不同，因此要對(duì)部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行處理。其中不良貸款率是反向指標(biāo)，可以使用公式X′=1/X對(duì)指標(biāo)進(jìn)行正向化處理。存貸比屬于適度指標(biāo)，可以通過(guò)公式X′=1/ABS（X-75%）進(jìn)行正向化處理。最后對(duì)所得的樣本進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理并分析。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)的相關(guān)系數(shù)矩陣進(jìn)行因子分析，采取主成分分析法提取因子，得出因子解釋原有變量總方差的情況。從第一列的特征值可以看出，前四個(gè)因子的特征值都大于1，前四項(xiàng)的累計(jì)方差貢獻(xiàn)率達(dá)到86.463%，因此可以得出四個(gè)因子基本可以表示原有的變量，幾乎包含了原有變量的大部分信息。（表1）由表2可得利潤(rùn)增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率在F1中的載荷比較高，可命名為盈利能力因子。貸款增長(zhǎng)率和存款增長(zhǎng)率在F2中有較高載荷，可命名為發(fā)展能力因子，存貸比和流動(dòng)性比率在F3中載荷比較高，可命名為流動(dòng)性因子，資本充足率、核心資本充足率和不良貸款率在F4因子中的載荷較高，可命名為風(fēng)險(xiǎn)因子或者資本狀況因子。（表2）采用回歸法估計(jì)出因子得分系數(shù)，可以得出以上四個(gè)因子的得分函數(shù)。然后，計(jì)算各家銀行的總因子得分，用Fij表示第i家銀行在第j個(gè)因子上的得分，則各銀行的因子總得分可表示為Fi=30.618%Fi1+21.702%Fi2+18.367%Fi3+15.776%Fi4，由此可計(jì)算得出各家銀行的總因子得分及排名。（表3）從盈利能力來(lái)看，國(guó)有控股銀行和大型股份制銀行各有千秋。民生銀行和招商銀行位于第一和第四，利潤(rùn)增長(zhǎng)率大幅攀升。工商銀行和建設(shè)銀行居于第二和第三，中國(guó)銀行和農(nóng)業(yè)銀行的表現(xiàn)卻不盡如人意。相對(duì)于其他大行，其資金成本高，凈利差較小。中國(guó)銀行的海外業(yè)務(wù)較多，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)有一定差距，致使其存款結(jié)構(gòu)相對(duì)較差，資金成本高。（表4）從發(fā)展能力來(lái)看，大型股份制銀行總體好于國(guó)有控股銀行，民生銀行排名第一，歸因于其高的存貸款增長(zhǎng)率，經(jīng)營(yíng)規(guī)模全面提升。浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行和平安銀行緊隨其后。在國(guó)有控股銀行中只有工商銀行排名第三，說(shuō)明各銀行的存款營(yíng)銷能力和資產(chǎn)運(yùn)用能力都有待于提高。從流動(dòng)性來(lái)看，各家銀行的流動(dòng)性指標(biāo)都達(dá)到了監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，這得益于2014年積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。存貸比指標(biāo)除了中國(guó)銀行之外，其余銀行都在監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)75%以內(nèi)。從F3流動(dòng)性因子排名來(lái)看，大型股份制銀行表現(xiàn)優(yōu)于國(guó)有股份制銀行，整體排名相對(duì)靠前。從資本狀況來(lái)看，各家銀行的資本充足率與核心資本充足率都達(dá)到監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，四大行的資本充足率都在12%以上，核心資本充足率都在9%以上，明顯高于大型股份制銀行。自股份制改革以來(lái)，銀行通過(guò)各種手段擴(kuò)充資本，國(guó)有控股銀行憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)資本實(shí)力雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。

四、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下提升商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的建議

（一）提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下大量的房地產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)能過(guò)剩企業(yè)引致的商業(yè)銀行不良貸款和壞賬增長(zhǎng)。商業(yè)銀行面對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)首先要轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。同時(shí)，善于利用新的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估和防范技術(shù)，加強(qiáng)風(fēng)控部門的管理。針對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)較大的中小企業(yè)，充分發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，通過(guò)大企業(yè)為中小企業(yè)提供擔(dān)保。此外，要積極完善風(fēng)險(xiǎn)的管理機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善部門分工。（二）樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，提高金融創(chuàng)新能力。面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，商業(yè)銀行要樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，做實(shí)用戶體驗(yàn)，開發(fā)多種特色移動(dòng)金融終端，給予客戶更多的業(yè)務(wù)辦理選擇，一方面優(yōu)化客戶體驗(yàn)；另一方面節(jié)約人力資源成本。要善于利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷去拓展服務(wù)渠道，將傳統(tǒng)銀行的核心業(yè)務(wù)與移動(dòng)互聯(lián)對(duì)接，不斷拓展線上營(yíng)銷渠道，密切前后臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)集約化管理。（三）拓展客戶資源，挖掘市場(chǎng)潛力。新形勢(shì)下，商業(yè)銀行傳統(tǒng)的依賴存貸款利差的盈利模式告急，在利率市場(chǎng)化和利差不斷縮小的背景下，商業(yè)銀行要逐步轉(zhuǎn)移目標(biāo)尋找新出路。一方面商業(yè)銀行可以轉(zhuǎn)變思路服務(wù)中小微企業(yè)，爭(zhēng)取中小微企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)；另一方面各家銀行可以積極爭(zhēng)取資格和牌照，利用自貿(mào)區(qū)匯率市場(chǎng)化和人民幣國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)，開展離岸金融業(yè)務(wù)，發(fā)展海外客戶。

參考文獻(xiàn)：

［1］張亮.全國(guó)性股份制商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力研究［D］.吉林大學(xué)，2015.

［2］PrahaladC，HamelG.Enterprisescorecompetitive-ness［J］.HarvardBusinessReview，1990.1.

［3］張亮.新時(shí)期商業(yè)銀行的戰(zhàn)略抉擇［J］.經(jīng)濟(jì)縱橫，2015.3.

［4］安平.商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力研究［M］.北京：中國(guó)金融出版社，2005.

［5］李文軍.商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)模型［J］.河南金融管理學(xué)院學(xué)報(bào)，2006.2.

商業(yè)分析報(bào)告(篇4)

最新壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析論文

壽險(xiǎn)定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)是指壽險(xiǎn)資金實(shí)際收益率與保單預(yù)定利率之不利偏差引起的虧損的可能性。壽險(xiǎn)定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)是威脅著壽險(xiǎn)公司盈利能力和壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性的一大風(fēng)險(xiǎn)，其發(fā)生帶來(lái)的最直接的后果就是利差損．即通常所說(shuō)的保單利差損風(fēng)險(xiǎn)。利差損是指壽險(xiǎn)公司實(shí)際投資收益率低于人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)利率而產(chǎn)生的虧損。由于人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長(zhǎng)期性的，因此，壽險(xiǎn)公司從在保單中承諾了保證最低投資收益率的那一刻起，利率風(fēng)險(xiǎn)就如影相隨了。

壽險(xiǎn)產(chǎn)品是應(yīng)付不確定性而產(chǎn)生的，本質(zhì)上屬于金融類產(chǎn)品，利率始終是其定價(jià)時(shí)的一個(gè)非常重要的參數(shù)之一。設(shè)計(jì)保單時(shí)的精算考慮，在技術(shù)允許的條件下已經(jīng)極大地量化了，比如，生命表中的不確定因素，通貨膨脹率，以及根據(jù)大數(shù)法則得到的各種保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的出險(xiǎn)率。只有預(yù)期保險(xiǎn)基金投資收益率這一項(xiàng)由于未來(lái)市場(chǎng)利率風(fēng)險(xiǎn)千變?nèi)f化。

精算假設(shè)所采用的利率，不管是監(jiān)管部門統(tǒng)一確定的定價(jià)利率，還是根據(jù)銀行存款利率、通貨膨脹率、投資收益率的歷史情況，兼顧未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平確定的利率，都只是一種假設(shè)性的利率。由于壽險(xiǎn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期性，這種假設(shè)性利率就不可避免地會(huì)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)受到市場(chǎng)利率上下波動(dòng)的影響(在我國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程加快的背景下，這一現(xiàn)象將是明顯的)。壽險(xiǎn)公司未來(lái)現(xiàn)金流量自然極大地受利率變化的影響，因而利率風(fēng)險(xiǎn)在壽險(xiǎn)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)中的影響絕不可等閑視之，需大力加強(qiáng)管理壽險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制。

保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)是依據(jù)大數(shù)法則集合風(fēng)險(xiǎn)、分?jǐn)倱p失。通過(guò)訂立合同的形式，保險(xiǎn)人一方面從多數(shù)投保人處收繳保險(xiǎn)費(fèi)，作為未來(lái)給付保險(xiǎn)金的準(zhǔn)備金而留存在保險(xiǎn)公司內(nèi)；保險(xiǎn)費(fèi)率是保險(xiǎn)人向投保人或被保險(xiǎn)人收取的每單位保險(xiǎn)金額的保險(xiǎn)費(fèi)，也就是保險(xiǎn)的價(jià)格。一般人壽保險(xiǎn)單的毛保費(fèi)(也叫總營(yíng)業(yè)保費(fèi))由純保費(fèi)和附加保費(fèi)兩部分構(gòu)成。純保費(fèi)用于保險(xiǎn)合同規(guī)定的特定責(zé)任損失的補(bǔ)償和給付，按我國(guó)的方法，還包含保險(xiǎn)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的一定報(bào)酬(即為保險(xiǎn)公司的利潤(rùn))。純保費(fèi)依據(jù)預(yù)定利率和源于生命表的預(yù)定死亡率來(lái)計(jì)算。附加保費(fèi)用作彌補(bǔ)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)所耗費(fèi)的各項(xiàng)費(fèi)用(包括管理費(fèi)、傭金手續(xù)費(fèi)等)以及風(fēng)險(xiǎn)安全加成。其中，安全加成用以補(bǔ)償死亡率及市場(chǎng)等的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)精算原則是保證在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)任意時(shí)點(diǎn)上，保險(xiǎn)公司的所有收入與其所有支出的價(jià)值的期望值相等(因?yàn)樗惺杖肱c所有支出均是隨機(jī)變量)。計(jì)算貼現(xiàn)過(guò)程中所使用的貼現(xiàn)率就是預(yù)定利率?？梢?，預(yù)定利率是決定保單價(jià)格的重要因素，可以說(shuō)，預(yù)定利率是壽險(xiǎn)公司對(duì)在簽單時(shí)一次收取或分次收取的保費(fèi)負(fù)有的保障的最低收益率。如果其他因素不變，預(yù)定利率越高，保費(fèi)越低，保險(xiǎn)成本越高；反之，預(yù)定利率越低，保費(fèi)越高，保險(xiǎn)成本越低。按精算等價(jià)原則(在合同成立時(shí))：

純保費(fèi)的計(jì)算公式：純保費(fèi)精算現(xiàn)值：保額精算現(xiàn)值

毛保費(fèi)的計(jì)算公式：毛保費(fèi)精算現(xiàn)值=(1+附加費(fèi)率)x純保費(fèi)精算現(xiàn)值=保額精算現(xiàn)值+附加費(fèi)用精算現(xiàn)值

可見，單位保額有效保單的毛保費(fèi)稱為保險(xiǎn)費(fèi)率／不同的投保年齡的保險(xiǎn)費(fèi)率一般不同，單位保額一般定為l(xx)元，并且是隨預(yù)定利率而定的，而預(yù)定利率大小是由保險(xiǎn)資金的投資收益率決定的，而投資收益率又是隨市場(chǎng)利率而定的。并與壽險(xiǎn)公司投資的范圍及投資結(jié)構(gòu)有關(guān)(對(duì)非傳統(tǒng)保單，例如，投資連結(jié)產(chǎn)品，沒(méi)有限定預(yù)定利率，所以其保險(xiǎn)費(fèi)率是不定的)。因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)契約的長(zhǎng)期性，從安全性出發(fā)，有必要將預(yù)定的長(zhǎng)期投資收益率定得比較保守。避免中途因資金運(yùn)用收益下降而對(duì)已生效保單提高保險(xiǎn)費(fèi)。一般選擇在長(zhǎng)期內(nèi)即使一般利率標(biāo)準(zhǔn)下降也經(jīng)受得住的標(biāo)準(zhǔn)線作為預(yù)定收益率，即保單的預(yù)定利率或稱保單信用利率。長(zhǎng)期壽險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)期限太長(zhǎng)，要對(duì)未來(lái)這么長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)資金運(yùn)用收益進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)幾乎不可能，一旦利率發(fā)生較大波動(dòng)時(shí)，則固定預(yù)定利率保單的預(yù)定利率的“不恰當(dāng)”可能給壽險(xiǎn)公司帶來(lái)預(yù)定利率風(fēng)險(xiǎn)。“預(yù)定利率風(fēng)險(xiǎn)”是指由于預(yù)定利率設(shè)定不當(dāng)。致使壽險(xiǎn)公司的投資收益率可能低于保單預(yù)定利率，而使壽險(xiǎn)公司發(fā)生損失的可能性。在分紅保單和萬(wàn)能保單等投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品中因規(guī)定有最低保證利率，如果最低保證利率設(shè)定過(guò)高也會(huì)存在預(yù)定利率風(fēng)險(xiǎn)。人壽保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金是保險(xiǎn)人為將來(lái)發(fā)生的債務(wù)而提存的金額，是保險(xiǎn)公司的負(fù)債。作為責(zé)任準(zhǔn)備金保存起來(lái)的儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)費(fèi)在進(jìn)行資產(chǎn)投資使用時(shí)，會(huì)產(chǎn)生利息分紅等收入。其中，大部分作為以預(yù)定利率為基礎(chǔ)的'利息轉(zhuǎn)入責(zé)任準(zhǔn)備金，從其金額中減去進(jìn)一步進(jìn)行資產(chǎn)運(yùn)用所需的費(fèi)用，剩余部分就是利差益(若不足，則產(chǎn)生利差損)。利差益(損)：(資金實(shí)際收益率一預(yù)定利率)×責(zé)任準(zhǔn)備金總額=實(shí)際利息收入和紅利一按預(yù)定利率應(yīng)收的預(yù)定利息

資金實(shí)際收益率-2×利息及分紅收入／(期初資產(chǎn)+期末資產(chǎn)-利息及分紅收入)

保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)核算利差的計(jì)算公式是：

利差益(損)=本年度利息收入-[預(yù)定利率×(年初責(zé)任準(zhǔn)備金+純保費(fèi)-滿期給付-死殘給付)／2]-本年度提存的差益返還金

由上述公式可見，利差是由于保險(xiǎn)資金投資收益率和預(yù)訂利率之間的差異造成的。利差一定時(shí)，在保單有效期內(nèi)，隨著責(zé)任準(zhǔn)備金(壽險(xiǎn)公司的負(fù)債)提取的積累，利差也同時(shí)增加。當(dāng)壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模，較大的利差損可能會(huì)嚴(yán)重影響壽險(xiǎn)公司的償付能力，甚至導(dǎo)致其破產(chǎn)。壽險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，壽險(xiǎn)公司要通過(guò)運(yùn)用保險(xiǎn)基金投資來(lái)保證公司的償付能力。在費(fèi)率精算厘定中，精算等價(jià)原則本來(lái)就考慮到了準(zhǔn)備金的積累增值，且保險(xiǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)率降低(預(yù)定利率升高)，因此，承保業(yè)務(wù)虧損更要求保險(xiǎn)投資來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)利差準(zhǔn)確的把握應(yīng)為壽險(xiǎn)資金實(shí)際收益率或壽險(xiǎn)公司內(nèi)部收益率與保單預(yù)定利率(保單信用利率)之差。這是因?yàn)椋?/p>

1、直接決定壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大小的是資金實(shí)際收益率而非市場(chǎng)利率。

2、從數(shù)值上說(shuō)，雖然壽險(xiǎn)資金實(shí)際收益率與市場(chǎng)利率有很大的關(guān)聯(lián)性，但二者卻不盡相等。壽險(xiǎn)資金實(shí)際收益率不僅受市場(chǎng)利率高低的影響，對(duì)壽險(xiǎn)公司而言，實(shí)際收益率的大小還受本公司資金運(yùn)用方式、投資組合方式以及宏觀法律調(diào)控對(duì)壽險(xiǎn)資金運(yùn)用的限制等各因素的影響。如果壽險(xiǎn)公司對(duì)其資金通過(guò)了良好的運(yùn)作，其投資回報(bào)率會(huì)高于市場(chǎng)利率。

3、市場(chǎng)利率是保險(xiǎn)人確定保單預(yù)定利率考慮的一個(gè)重要因素。就目前我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于壽險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道和中國(guó)利率市場(chǎng)化的限制，我國(guó)壽險(xiǎn)保單預(yù)定利率與銀行存貸款利率的相關(guān)性很強(qiáng)。本文中提及的利率風(fēng)險(xiǎn)并非通常所說(shuō)的市場(chǎng)利率風(fēng)險(xiǎn)，是指壽險(xiǎn)公司實(shí)際投資收益率風(fēng)險(xiǎn)。壽險(xiǎn)定價(jià)中的利率也是指壽險(xiǎn)公司的實(shí)際投資收益率。

我國(guó)定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)的形成既有宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)等客觀方面的原因，也有壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題。壽險(xiǎn)定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)形成的客觀原因指的是引發(fā)其形成的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的原因。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏不定，銀行存款利率下調(diào)，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，我國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品定時(shí)，對(duì)于保單預(yù)定利率的假定，主要以銀行存款利率為參考對(duì)象。銀行存款利率的下調(diào)成為引起我國(guó)壽險(xiǎn)定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)最直接的原因。壽險(xiǎn)定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)形成的主觀原因指的是壽險(xiǎn)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)及監(jiān)管方面存在的問(wèn)題。

(1)根本原因：盲目追求業(yè)務(wù)規(guī)模；

(2)直接原因：壽險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)利率設(shè)定不當(dāng)；

(3)間接原因：經(jīng)營(yíng)體制存在弊端；

(4)政策原因：監(jiān)管滯后；

(5)社會(huì)原因：壽險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道單一。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的跌宕起伏，銀行利率的頻頻變動(dòng)，資本市場(chǎng)的不成熟，加之發(fā)展初期壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部諸多不規(guī)范操作，這些因素共同導(dǎo)致了定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。此嚴(yán)重的利差損對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了諸多不利影響，已成為阻礙我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的障礙。因此，在壽險(xiǎn)實(shí)務(wù)中，我們一定要找到適合自己的，能夠積極地控制和管理壽險(xiǎn)定價(jià)的利率風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)已經(jīng)正式加入了WTO，經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化程度正在提高，中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)必將與國(guó)際慣例接軌，執(zhí)行國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)。隨著利率的市場(chǎng)化、資本項(xiàng)目的開放、證券市場(chǎng)等方面的發(fā)展，壽險(xiǎn)市場(chǎng)更加開放復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，利率風(fēng)險(xiǎn)的作用將更明顯。這些都要求我們建立有效的利率風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，科學(xué)地識(shí)別、計(jì)量和控制利率風(fēng)險(xiǎn)，將中國(guó)的壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理帶人更高的層次，取得更輝煌的成績(jī)。

摘要：壽險(xiǎn)定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)是指壽險(xiǎn)資金實(shí)際收益率與保單預(yù)定利率之不利偏差引起的虧損的可能性。它是威脅壽險(xiǎn)公司盈利能力和壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性的一大風(fēng)險(xiǎn)，其發(fā)生帶來(lái)的最直接的后果就是利差損．即通常所說(shuō)的保單利差損風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)壽險(xiǎn)定價(jià)利率風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生既有宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)等客觀方面的原因，也有壽險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題。嚴(yán)重的利差損風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了諸多不利影響，已成為阻礙我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的障礙。

商業(yè)分析報(bào)告(篇5)

考察商業(yè)銀行利息收入能力的重要指標(biāo)是凈息差和凈利差。凈息差(NIM，又叫凈利息收益率)是利息凈收入與平均升息資產(chǎn)總額的比率，考察單位生息資產(chǎn)所創(chuàng)造的利息收入;凈利差(NIS)按日均生息資產(chǎn)收益率與日均計(jì)息負(fù)債付息率的差額計(jì)算。兩者各有側(cè)重，但整體而言，凈息差的變化趨勢(shì)和原因同凈利差相似，可以相互參照。

凈息差延續(xù)上年明顯下滑的趨勢(shì)，尤其是股份制商業(yè)銀行，最多下滑40個(gè)基點(diǎn)以上(比如民生和廣發(fā))。這主要是由于：隨著利率市場(chǎng)化的進(jìn)一步推進(jìn)，商業(yè)銀行吸攬資金競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是通過(guò)理財(cái)業(yè)務(wù)吸收的資金成本整體相對(duì)較高，且隨著利率市場(chǎng)化的加速推進(jìn)，商業(yè)銀行尤其是股份制商業(yè)銀行紛紛提高存款利率，由此造成資金成本上升，而相反的是，伴隨著直接融資市場(chǎng)的發(fā)展，商業(yè)銀行在信貸客戶特別是大中型企業(yè)的議價(jià)能力也有所降低，使得存款降息幅度小于貸款，凈息差受到壓縮。

圖21列示了部分披露相關(guān)信息的全國(guó)性商業(yè)銀行2012?201*年的凈息差。圖中可見，全國(guó)性商業(yè)銀行的凈息差整體上延續(xù)了2012年的回落態(tài)勢(shì)。全國(guó)性商業(yè)銀行凈息差集中在2%?2.8%之間，其中招商最高，為2.82%，農(nóng)行和建行次之，分別為2.79%和2.74%;廣發(fā)和渤海相對(duì)較低，分別為2.01%和2.14%。同上年相比，僅中行和渤海2家銀行有所提升，增幅分別為0.09和0.03個(gè)百分點(diǎn)。

圖22列示了部分披露相關(guān)信息的全國(guó)性商業(yè)銀行2012?201*年的凈利差。圖中可見，全國(guó)性商業(yè)銀行凈利差的情況與凈息差相仿，201*年，全國(guó)性商業(yè)銀行凈利差大部分集中在2%?2.6%之間，其中農(nóng)行和招商最高，均為2.65%;廣發(fā)最低，為1.84%。同上年相比，同樣也是僅中行和渤海2家銀行有所提升，分別有0.09和0.05個(gè)百分點(diǎn)。

隨著我國(guó)加快利率市場(chǎng)化進(jìn)程，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力下，可以預(yù)見我國(guó)銀行業(yè)凈息差和凈利差還會(huì)持續(xù)下行，全國(guó)性商業(yè)銀行尤其是股份制銀行不可不未雨綢繆，在資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式、經(jīng)營(yíng)效率等方面提早做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

商業(yè)分析報(bào)告(篇6)

201*年，我國(guó)商業(yè)銀行資產(chǎn)質(zhì)量呈現(xiàn)繼續(xù)下滑跡象。不良貸款率和不良貸款絕對(duì)額較以前年度均出現(xiàn)了一定的反彈。受經(jīng)濟(jì)下行影響，鋼貿(mào)、造船、光伏等產(chǎn)能過(guò)剩領(lǐng)域以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小微企業(yè)成為不良貸款的“災(zāi)區(qū)”。

截至201*年年底，我國(guó)商業(yè)銀行按貸款五級(jí)分類的不良貸款余額5921億元，比上年增加了993億元;不良貸款率1.00%，同比上升了0.05個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)性商業(yè)銀行不良貸款余額和不良貸款率比2003年減少了1.65萬(wàn)億元，下降了16.87個(gè)百分點(diǎn)，比2005年年底減少了7606億元，下降了7.97個(gè)百分點(diǎn)，但不良貸款余額比2009年卻上升了206億元，而不良率仍下降了0.57個(gè)百分點(diǎn)。商業(yè)銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)質(zhì)量的改善趨緩，風(fēng)險(xiǎn)抵補(bǔ)能力面臨更大壓力。

以下從不良貸款、撥備覆蓋率和貸款集中度三個(gè)角度分析全國(guó)性商業(yè)銀行201*年資產(chǎn)質(zhì)量情況。

201*年全國(guó)性商業(yè)銀行不良貸款情況

商業(yè)分析報(bào)告(篇7)

貸款集中度是考察商業(yè)銀行資產(chǎn)質(zhì)量的重要指標(biāo)，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的大環(huán)境下，貸款集中度問(wèn)題尤其值得關(guān)注。監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)要求最大單一客戶貸款不得超過(guò)銀行凈資產(chǎn)的10%，前十大客戶貸款總額不得超過(guò)凈資產(chǎn)的50%。201*年年底各全國(guó)性商業(yè)銀行的這兩項(xiàng)指標(biāo)均符合監(jiān)管要求。

圖14和圖15分別對(duì)比列示了全國(guó)性商業(yè)銀行201*年及2012年單一最大客戶貸款比例及最大十家客戶貸款比例情況。

在單一最大客戶貸款比例方面，全國(guó)性商業(yè)銀行201*年大部分比2012年有所下降。大型銀行中，交行、中行最低，分別為1.55%和2.10%;最高的建行為4.51%，同時(shí)，建行和工行的單一最大客戶貸款比例已連續(xù)三年提高，建行201*年增幅高達(dá)0.65個(gè)百分點(diǎn)。股份制銀行中，浦發(fā)最低，為1.92%，浙商最高，達(dá)到7.44%。同上年比較，共有6家全國(guó)性商業(yè)銀行的單一最大客戶貸款比例有所提升，其中浙商和興業(yè)分別提高了4.07和2.72個(gè)百分點(diǎn)，增幅最大。在11家該指標(biāo)下降的銀行中，恒豐和華夏下降幅度較大，分別為下降了1.06和0.64個(gè)百分點(diǎn)。

在最大十家客戶貸款比例方面，201*年有1家大型銀行和4家股份制銀行同比有所上升，其余全國(guó)性商業(yè)銀行均有所下降。主要出于規(guī)模原因，大型銀行前十大客戶的貸款比例均在16.5%以下，整體上低于股份制銀行;其中，農(nóng)行是大型銀行中最低的，為13.22%

股份制銀行的這一指標(biāo)在201*年整體上下降較多，其中招商和浦發(fā)依然保持在全國(guó)性商業(yè)銀行中的最低水平，且均低于大型銀行，分別為12.87%和13.01%;渤海這一指標(biāo)延續(xù)上一年升勢(shì)，依然還是最高，為47.65%，繼續(xù)逼近監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。同上年比較，大型銀行中除建行略微上升了0.04個(gè)百分點(diǎn)外，其余均已有所下降，中行降幅最明顯，下降了2.7個(gè)百分點(diǎn)。股份制銀行中中信大幅下降6.3個(gè)百分點(diǎn)，降幅最大;光大和華夏分別下降4.81和3.54個(gè)百分點(diǎn)，降幅也較大。

盈利能力

面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速下降、利率市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加快、融資脫媒日益明顯、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等外部環(huán)境變化所帶來(lái)的諸多挑戰(zhàn)，201*年銀行業(yè)的利潤(rùn)增速整體上繼續(xù)回落。

201*年，全國(guó)性商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)11327.7億元，同比增長(zhǎng)12.47%。圖16列示了201*年全國(guó)性商業(yè)銀行的收入結(jié)構(gòu)。圖中可見，利息凈收入占到營(yíng)業(yè)收入的76.67%，手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入占到營(yíng)業(yè)收入的19.40%，利差收入仍是全國(guó)性商業(yè)銀行最主要的利潤(rùn)來(lái)源。

以下先從凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率三個(gè)角度評(píng)價(jià)201*年全國(guó)性商業(yè)銀行盈利能力的整體水平，然后再分別從影響銀行利潤(rùn)的三個(gè)主要部分——利息凈收入、手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入和支出管理水平——出發(fā)，具體評(píng)述全國(guó)性商業(yè)銀行的盈利能力。

業(yè)務(wù)分析報(bào)告(范文六篇)

當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí),我們都需要做好撰寫報(bào)告的準(zhǔn)備，寫一份高質(zhì)量的報(bào)告也是對(duì)自己的充分肯定。你知道哪些可以借鑒的報(bào)告范文嗎？編輯為你搜集了關(guān)于“業(yè)務(wù)分析報(bào)告”的相關(guān)信息，歡迎加入我們的粉絲團(tuán)收藏我們的網(wǎng)站獲取最新資訊！

業(yè)務(wù)分析報(bào)告【篇1】

今年上半年，我縣聯(lián)社在省聯(lián)社及**辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市辦“一季度工作會(huì)”要求，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展和促進(jìn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新為中心，堅(jiān)定不移地抓好資金組織和信貸投放工作，持續(xù)做好電子銀行業(yè)務(wù)和不良清收工作，通過(guò)全體員工的共同努力，扎實(shí)工作，打開了20**年工作新局面，各項(xiàng)工作邁出了新的步伐。

截止二季度末，我縣聯(lián)社資產(chǎn)總額237669萬(wàn)元，較年初增加8122萬(wàn)元 ，其中各項(xiàng)貸款余額115268萬(wàn)元，較年初凈增27108萬(wàn)元，負(fù)債總額220688 萬(wàn)元，較年初增加6671 萬(wàn)元，其中各項(xiàng)存款余額為215753萬(wàn)元，較年初凈增17731萬(wàn)元;存貸比為53.42 %;所有者權(quán)益16981 萬(wàn)元，較年初增加1451萬(wàn)元。截止二季度末，全縣存量富秦卡55885張,較年初增加4547張, 完成年任務(wù)的56.83%;企業(yè)網(wǎng)銀戶數(shù)174戶，較年初增加32戶, 完成全年任務(wù)的80%;個(gè)人網(wǎng)銀戶數(shù)7331戶，較年初增加了戶, 完成全年任務(wù)的50.52%;手機(jī)銀行存量7144戶，較年初增加2272張, 完成全年任務(wù)的56.8%;POS機(jī)商戶144戶，較年初增加12臺(tái);布設(shè)自助設(shè)備8臺(tái)。截止二季度末，全縣財(cái)務(wù)總收入6778萬(wàn)元，占市辦下達(dá)財(cái)務(wù)總收入年計(jì)劃14200萬(wàn)元的47.73%，同比增收891萬(wàn)元，財(cái)務(wù)總支出5204萬(wàn)元，占市辦下達(dá)財(cái)務(wù)總支出年計(jì)劃1萬(wàn)元的43.37%，同比多支1146萬(wàn)元。賬面利潤(rùn)1574萬(wàn)元，占市辦下達(dá)年任務(wù)2200萬(wàn)元的71.55%，同比減少255萬(wàn)元?？己死麧?rùn)為1894萬(wàn)元，占市辦下達(dá)年計(jì)劃2200萬(wàn)元的86.09%，同比增加950萬(wàn)元，增幅99.37%。綜合費(fèi)用率為26.38%，市辦下達(dá)計(jì)劃37.31%,同比減少11.37百分點(diǎn)。撥備覆蓋率為175.10%，同比增加8.82百分點(diǎn)。

(一)鞏固市場(chǎng)，抓存款組織工作。一是向財(cái)政資金要存款。聯(lián)社對(duì)縣級(jí)38家政府單位進(jìn)行了包抓分配，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)社部門分別包抓2至3家單位，對(duì)縣級(jí)部門的重點(diǎn)項(xiàng)目持續(xù)跟進(jìn)。基層信用社對(duì)轄區(qū)內(nèi)的行政單位加強(qiáng)聯(lián)系，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金不外流。二是向優(yōu)質(zhì)服務(wù)要存款。在客戶服務(wù)上，建立優(yōu)質(zhì)客戶檔案，明確客戶經(jīng)理服務(wù)范圍，強(qiáng)化服務(wù)手段，通過(guò)生日短信、節(jié)日祝福、定期回訪、聯(lián)誼座談等形式，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，加大對(duì)客戶的感情投資。三是向激勵(lì)機(jī)制要存款。在實(shí)行新的薪酬考核制度的基礎(chǔ)上，制定員工業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理辦法，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，挖掘職工潛力，不斷推動(dòng)存款、貸款業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。四是向電子銀行業(yè)務(wù)要存款。緊跟電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏，加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品的推廣和宣傳，不斷推進(jìn)農(nóng)村金融市場(chǎng)電子銀行業(yè)務(wù)的滲透率。

(二)多措并舉，尋求實(shí)體貸款投放突破點(diǎn)。一是聯(lián)社做實(shí)做細(xì)“建檔評(píng)級(jí)”工作。扎實(shí)開展“家濟(jì)”調(diào)查和“掃街營(yíng)銷”活動(dòng)，我縣聯(lián)社分別走訪工商局、農(nóng)業(yè)局、稅務(wù)局等行政部門，做實(shí)做細(xì)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶的建檔評(píng)級(jí)，為全年實(shí)體貸款投放夯實(shí)基礎(chǔ)。二是重新修訂富秦家樂(lè)卡評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)管理辦法，大力推廣富秦卡家樂(lè)卡業(yè)務(wù)。截止6月底，富秦家樂(lè)卡存量4441 張，卡內(nèi)貸款余額10940 萬(wàn)元，較年初增加597 張3274 萬(wàn)元，在富秦家樂(lè)卡業(yè)務(wù)上尋求信貸增長(zhǎng)點(diǎn);三是與政府部門積極對(duì)接，召開金融支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展大會(huì)。與4個(gè)縣級(jí)部門、4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了合作協(xié)議書，簽約意向金額2.4億元，在大項(xiàng)目對(duì)接上尋求信貸投放點(diǎn)。四是做好農(nóng)戶小額信用貸款。在做實(shí)小額農(nóng)戶貸款建檔評(píng)級(jí)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)小額信用貸款發(fā)放。截止6月底，農(nóng)戶小額信用貸款余額為10245 萬(wàn)元，較年初增加1662 萬(wàn)元，在農(nóng)戶小額信貸上尋求突破點(diǎn)。五是針對(duì)“擔(dān)保難”的問(wèn)題，我縣聯(lián)社與縣政府協(xié)調(diào)，在土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)貸款、林權(quán)抵押貸款和扶貧基金擔(dān)保貸款上探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式， 在新模式上尋求突破點(diǎn)。六是激勵(lì)客戶經(jīng)理投放積極性。修訂完善聯(lián)社《貸款發(fā)放計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金操作辦法》，為客戶經(jīng)理計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金，并按完成任務(wù)和貢獻(xiàn)大小進(jìn)行兌現(xiàn)，使貸款責(zé)任人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和收入相匹配。制定《全員業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理辦法》，發(fā)揮全員的主觀能動(dòng)性，營(yíng)造一個(gè)人人營(yíng)銷的工作氛圍。

(三)明確目標(biāo)，強(qiáng)化措施，逐步優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是優(yōu)化薪酬考核體系，嚴(yán)肅獎(jiǎng)懲，激勵(lì)清收。今年聯(lián)社及時(shí)修定了薪酬管理制度，提高績(jī)效工資比例，進(jìn)一步加大了不良貸款控制指標(biāo)在績(jī)效考核中的權(quán)重占比，對(duì)于收回上年不良貸款，按收回額的15%，給收回人員計(jì)發(fā)績(jī)效工資，當(dāng)月下遷的對(duì)管理人按5%進(jìn)行處罰。充分調(diào)動(dòng)了員工清收化解不良貸款的工作積極性和主觀能動(dòng)性。二是運(yùn)用司法手段攻堅(jiān)克難，訴訟清收。今年前半年共訴訟案件29起，訴訟金額373萬(wàn)元，至目前，有22起已開庭審理，其中有5起案件95萬(wàn)元，在審理階段與借款達(dá)成和解協(xié)議，收回貸款55萬(wàn)元，剩余貸款按和解協(xié)議由被告繼續(xù)履行。有15起案件金額160萬(wàn)元已進(jìn)入執(zhí)行程序，有7起案件118萬(wàn)元因?qū)Ρ桓鏌o(wú)法聯(lián)系進(jìn)行公告送達(dá)，待公告期結(jié)束后再開庭審理。在未開放審理的案件中已采取訴前保全的方式，保全被告存款16萬(wàn)元。三是破除局限，發(fā)動(dòng)全員參與，引入社會(huì)清收力量，競(jìng)爭(zhēng)清收。按照“誰(shuí)收回，誰(shuí)收益”的原則，打破貸款管轄區(qū)域和清收人員限制，將全縣表內(nèi)外不良貸款在相應(yīng)范圍內(nèi)進(jìn)行公開招標(biāo)。對(duì)收回的不良貸款按相應(yīng)計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)向收回人員計(jì)發(fā)薪酬。清收公司人員自六月中旬參與以來(lái)已收回不良貸款本金17.9萬(wàn)元，利息1.5萬(wàn)元，信用社員工跨社收回不良貸款8萬(wàn)元。四是盤活存量，置換增量，嚴(yán)防不良貸款余額反彈，鞏固不良貸款清降效果。今年對(duì)于各社每月擬下遷的不良貸款，由聯(lián)社統(tǒng)一建立臺(tái)賬，督促客戶經(jīng)理在貸款進(jìn)入不良前全力消化，對(duì)于確有困難不能消除化解的可以在存量不良貸款中進(jìn)行等額清降，但薪酬另計(jì)。這樣做既防止了不良貸款余額增加，又促進(jìn)了存量不良貸款的清降進(jìn)度。五是加大不良貸款分賬處置力度，確保商行組建指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。上半年，聯(lián)社在對(duì)不良貸款扎實(shí)摸排的基礎(chǔ)上，對(duì)符合核銷條件的2188.3萬(wàn)元不良貸款進(jìn)行了分賬管理。同時(shí)，將信用社歷年分賬管理的不良貸款納入考核范圍，視同表內(nèi)不良貸款考核，在清收上要求平茬齊過(guò)，一戶不漏的采取有效措施進(jìn)行清收，盡量減少信貸資產(chǎn)損失。

(四)強(qiáng)化措施，促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是規(guī)范和制定電子銀行相關(guān)工作制度。上半年我部門先后制定了《自助銀行管理辦法》、《助農(nóng)E終端管理辦法》、《門頭LED顯示屏管理辦法》等一系列的業(yè)務(wù)操作類的規(guī)章制度，為電子銀行業(yè)務(wù)合規(guī)操作發(fā)揮了基礎(chǔ)性作用，杜絕了一線員工的違規(guī)操作現(xiàn)象。二是廣泛宣傳電子銀行業(yè)務(wù)。通過(guò)文化廣場(chǎng)LED電子屏、出租車LED屏進(jìn)行不間斷宣傳，取得了社會(huì)公眾的關(guān)注和好評(píng)。三是出臺(tái)多項(xiàng)激勵(lì)措施。在全轄開展電子銀行競(jìng)賽活動(dòng)，將各項(xiàng)指標(biāo)分解到各基層網(wǎng)點(diǎn)、落實(shí)到每名員工，制定競(jìng)賽獎(jiǎng)懲辦法，做到人人營(yíng)銷、人人有獎(jiǎng)。四是加大助農(nóng)E終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋面。截止上半年，已以南寨、張家塬、柿溝社布設(shè)助農(nóng)E終端3臺(tái)。我縣聯(lián)社計(jì)劃在7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)96個(gè)行政村中合理選擇合作商戶，于20**年分三批完成行政村全覆蓋。五是警銀聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)電子銀行業(yè)務(wù)的新突破。上半年，聯(lián)社于縣城繁華路段及旅游風(fēng)景區(qū)門口裝警銀亭2處。

三、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

(一)資金組織工作壓力較大。

為了改變過(guò)去在資金組織上“沖季末”、“搶時(shí)點(diǎn)”突擊完成存款的現(xiàn)象，我縣聯(lián)社從今年年初起，嚴(yán)格按照存款偏離度考核的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)存款按照日均增量的變化加大考核。但從實(shí)際情況看，資金波動(dòng)頻率較大，季末擺動(dòng)幅度較大，且存款日均凈增不明顯。一方面去年年底沒(méi)有兌付的項(xiàng)目資金、工程款在今年前幾個(gè)月集中兌付，資金流失現(xiàn)象嚴(yán)重。另一方面是受同業(yè)激烈高收益理財(cái)產(chǎn)品的影響，轄區(qū)內(nèi)其他銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)采取各種手段爭(zhēng)奪重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，導(dǎo)致我社存款市場(chǎng)份額和存款客戶不斷減少，再加上利率市場(chǎng)化的影響，部分客戶因在我社存款利息收入欠佳，欲將資金轉(zhuǎn)走，為了留住該部分資金，我們要以更多的成本來(lái)看展資金組織工作。

(二)實(shí)體貸款投放局面未打開。一是受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、規(guī)模產(chǎn)業(yè)萎縮的影響，我縣轄內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，資金需求量較同期明顯減少。雖然我社貸款余額較年初上升了2.7億元，實(shí)體貸款卻較年初下降了410萬(wàn)元，貸款增長(zhǎng)部分全靠票據(jù)業(yè)務(wù)拉動(dòng)，金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效果不明顯、職能不突出。這是信貸投放停滯不前的客觀原因。二是部分客戶經(jīng)理仍未消除坐等經(jīng)營(yíng)的舊思路，且受不良問(wèn)責(zé)的影響，疲于應(yīng)付日常事務(wù)，客戶經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷貸款的積極性不強(qiáng)，這是信貸投放停滯不前的主觀原因。三是業(yè)務(wù)發(fā)展受到產(chǎn)品的品種和功能的制約。部分客戶在業(yè)務(wù)辦理中，提出用自建房屋和宅基地做抵押，由于我縣聯(lián)社信貸系統(tǒng)中沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的信貸產(chǎn)品品種，造成客戶無(wú)法為客戶辦理貸款業(yè)務(wù)。以上原因?qū)е挛铱h聯(lián)社實(shí)體貸款投放增長(zhǎng)乏力，貸款增速緩慢，貸款規(guī)模急劇萎縮。

(三)不良貸款集中下遷，不良清收形勢(shì)嚴(yán)峻。

上半年，通過(guò)全員共同努力清收，雖然收回部分不良貸款，但進(jìn)度緩慢，收回金額無(wú)法抵消貸款下遷金額，使我縣信用社不良貸款防控工作呈現(xiàn)出：不良貸款逾收逾難，收效緩慢;全年清降任務(wù)欠賬越來(lái)越大;經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，部分經(jīng)營(yíng)者失敗，無(wú)法歸還貸款，導(dǎo)致貸款持續(xù)逾期，下遷壓力日益增加。這些特點(diǎn)的呈現(xiàn)，暴露出我們?cè)诋?dāng)前工作中存在以下方面問(wèn)題：一是在貸款管理方面：信貸人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判能力不強(qiáng)，對(duì)借款人從事的行業(yè)不分析，經(jīng)營(yíng)情況不了解，簡(jiǎn)單的認(rèn)為能清償貸款利息就是正常貸款，而當(dāng)借款人付息出現(xiàn)困難時(shí)才認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，錯(cuò)失了最佳的貸款收回時(shí)間，只能眼睜睜的看著貸款下遷，而束手無(wú)策。二是在貸款催收方面：聯(lián)社雖然三令五聲，要求在不良貸款清收上下大力氣，多策并舉，但仍有部分信貸人員方法然單一，僅僅停留在電話催收上，往往是懶的動(dòng)手，不愿動(dòng)身催收，清收力度不強(qiáng)。三是在不良薪酬方面：今年聯(lián)社逐人建立了不良貸款臺(tái)賬，薪酬績(jī)效直接兌現(xiàn)到管戶人，但由于不良貸款收回金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于貸款下遷金額，導(dǎo)致客戶經(jīng)理因貸款集中下遷，績(jī)效產(chǎn)生負(fù)值，使客戶經(jīng)理的清非工作積極性不高。四是在清收措施方面：今年六月份聯(lián)社引入了專業(yè)清收公司參與清收不良貸款，同時(shí)在全縣范圍內(nèi)下發(fā)了不良貸款名冊(cè)，凡信用社員工均可參與清收，且按清收實(shí)績(jī)向收回人員計(jì)酬，但個(gè)別信用社認(rèn)識(shí)不清，缺乏大局意識(shí)，怕清收公司收回貸款，影響社里的績(jī)效收入，與清收公司配合不力，使該社不良貸款清降停止不前，效果不佳。五是在訴訟清收方面：部分信用社，客戶經(jīng)理思想認(rèn)識(shí)不到位，在向借款人催收過(guò)程簡(jiǎn)單打幾個(gè)電話，聯(lián)系不上，或找不見人，在未對(duì)借款人、擔(dān)保人的資產(chǎn)狀況未進(jìn)行查詢的情況下就要求訴訟，造成信用社訴訟的案件最終執(zhí)行難。更有勝者，部分社貸款訴訟后對(duì)案件不聞不問(wèn)，聽之任之。

(四)電子銀行業(yè)務(wù)還未實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。一是電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，設(shè)備使用率不高，沒(méi)有充分發(fā)揮電子業(yè)務(wù)渠道分流業(yè)務(wù)的目的，特別是助農(nóng)POS機(jī)推廣以來(lái)，大部分設(shè)備沒(méi)有真正發(fā)揮作用。二是考核機(jī)制不完善，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員片面追求網(wǎng)銀開戶數(shù)和POS機(jī)布設(shè)數(shù)量，而不注重業(yè)務(wù)宣傳拓展，導(dǎo)致大量設(shè)備閑置和交易量不高。

(一)把資金組織工作繼續(xù)放在首要位置。目前，農(nóng)村金融格局多元化已經(jīng)形成、存款保險(xiǎn)制度已經(jīng)出臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融不斷沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。資金成本、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、金融脫媒等因素已經(jīng)考驗(yàn)著我們?cè)谫Y金組織工作方面的能力和水平。這就要求我們必須向服務(wù)質(zhì)量要存款、向財(cái)政資金要存款、向信合品牌要存款。我縣聯(lián)社將在三季度對(duì)全體職工開展禮儀規(guī)范培訓(xùn)，繼續(xù)落實(shí)資金組織任務(wù)，不斷做精做細(xì)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，“盯”住存款不放松、“穩(wěn)”住存量不下降，“擴(kuò)”充總量不停步，“調(diào)”優(yōu)結(jié)構(gòu)不停步，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象、規(guī)范的管理形象、擴(kuò)大農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的客戶群，圍繞資金成本結(jié)構(gòu)、期限結(jié)構(gòu)、來(lái)源結(jié)構(gòu)，有目的地對(duì)存款結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，擴(kuò)大對(duì)公開戶數(shù)量，進(jìn)一步提高負(fù)債業(yè)務(wù)管控水平，夯實(shí)綜合業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

(二)拓寬信貸投放渠道和步伐，尋求新的信貸增長(zhǎng)點(diǎn)。一是落實(shí)銀政企座談會(huì)上的簽約項(xiàng)目。四月份，我縣聯(lián)社成功召開了金融支持新型農(nóng)業(yè)主體座談會(huì)，與8家單位簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議書，在下半年工作中，我們將緊盯項(xiàng)目開展情況，對(duì)已經(jīng)動(dòng)工的項(xiàng)目開展持續(xù)服務(wù)，把協(xié)議上合作內(nèi)容落實(shí)在聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中。二是開展好與政府部門的項(xiàng)目對(duì)接工作。我縣政府正在實(shí)施加力提速“五大工程”建設(shè)項(xiàng)目，我縣聯(lián)社將緊緊圍繞政府提出的加力提速“五大工程”19個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，主動(dòng)與項(xiàng)目單位對(duì)接，整合項(xiàng)目資金，提升信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)我縣聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展與政府建設(shè)項(xiàng)目的完全融合。三是完善農(nóng)戶小額信貸工作。我縣聯(lián)社在學(xué)習(xí)定邊聯(lián)社農(nóng)戶小額信貸管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地情況，制定了小額信貸評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、工作流程，于6月分開展了為期一個(gè)月的農(nóng)戶評(píng)級(jí)建檔工作。下半年，我縣聯(lián)社將從優(yōu)秀農(nóng)戶中挖掘潛在客戶，大力投放信貸資金，為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)做好基礎(chǔ)。四是繼續(xù)做好富秦家樂(lè)卡推廣工作。我縣聯(lián)社在二季度修訂了家樂(lè)卡管理辦法，擴(kuò)大了家樂(lè)卡的覆蓋面。二季度發(fā)行家樂(lè)卡405張，卡內(nèi)授信額度增加2500萬(wàn)元。在后半年，我縣聯(lián)社將繼續(xù)向公職人員、個(gè)體工商戶、優(yōu)秀農(nóng)戶、專業(yè)大戶和小微企業(yè)主推廣家樂(lè)卡，實(shí)現(xiàn)全年新增家樂(lè)卡2000張、卡內(nèi)貸款占卡內(nèi)授信額度50%的目標(biāo)。五是加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，制定特色產(chǎn)品。(1)建立農(nóng)戶信用共同體體系，積極開展農(nóng)戶聯(lián)保貸款。(2)強(qiáng)化與政府職能部門溝通，打破融資擔(dān)保難的瓶頸。與土地流轉(zhuǎn)確權(quán)中心對(duì)接，嘗試開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款;與林權(quán)確權(quán)中心對(duì)接，探索林權(quán)抵押貸款;與縣政府對(duì)接，建議完善“扶貧基金擔(dān)保貸款”管理制度，對(duì)全縣有勞動(dòng)能力的'貧困戶和帶動(dòng)貧困戶脫貧的農(nóng)民專業(yè)合作社提供資金扶持，通過(guò)信貸業(yè)務(wù)的不斷完善，解決農(nóng)民擔(dān)保難、個(gè)體工商戶貸款難、小微企業(yè)融資難的問(wèn)題。

(三)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，提升財(cái)務(wù)水平。一是繼續(xù)加大存、貸款營(yíng)銷工作、不斷創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù)品種，做好實(shí)體貸款的基礎(chǔ)工作，加大吸收低成本存款，緩釋企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力，增加財(cái)務(wù)總收入。二是努力拓展收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。尋找新的資金業(yè)務(wù)伙伴和融資渠道，努力增加收益途徑。三是認(rèn)真清理非生息資產(chǎn)占用，及時(shí)清理應(yīng)收應(yīng)付款掛賬賬務(wù)。消化表內(nèi)外掛賬應(yīng)收利息，清理其他應(yīng)收已付款掛賬。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理，壓縮費(fèi)用開支。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)，合理控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，認(rèn)真規(guī)范會(huì)計(jì)檔案，全面提升會(huì)計(jì)操作水平，確保會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收通過(guò)。

(四)再添措施，再鼓干勁，力促不良貸款管控工作再上臺(tái)階。在后期貸款風(fēng)險(xiǎn)管控中，我們將采取以下措施消除化解存在的和新出現(xiàn)的貸款風(fēng)險(xiǎn)：一是利用今年后六個(gè)月時(shí)間，開展“不良貸款清收競(jìng)賽活動(dòng)”，在活動(dòng)期間對(duì)收回不良貸款的收回人員按收回額給予一定獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)動(dòng)員工清收積極性;對(duì)不良貸款余額較六月末下降，且任務(wù)完成過(guò)半，排名靠前的信用社人均進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)信用社消除化解當(dāng)月新增的不良貸款;提高對(duì)清收公司收回貸款計(jì)入管戶信貸員實(shí)績(jī)的比例，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理與清收公司密切配合，清收不良貸款。二是向政法部門請(qǐng)求協(xié)助，開展普法宣傳，營(yíng)造清收氛圍。向司法局，普法辦聯(lián)系，信用社參與在全縣范圍內(nèi)開展依法收貸宣傳，特別是對(duì)信用環(huán)境惡化，履約程度差的重點(diǎn)村組進(jìn)行著重宣傳，必要時(shí)請(qǐng)求政府協(xié)助，由執(zhí)法人員向村民進(jìn)行普法宣講。三是針對(duì)性開展集中訴訟清收，對(duì)不良貸款集中，履約還款差的村組貸款中篩選出，賴債行為嚴(yán)重，有代表性的借款人進(jìn)行集中起訴，協(xié)調(diào)法院快審、快結(jié)，采取司法手段強(qiáng)制收回貸款，起到打擊一戶帶動(dòng)一片，扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)匦庞铆h(huán)境惡化的效果。四是督促各信用社密切配合清收公司共同加大不良貸款清收力度。在安排好日常配合清收的基礎(chǔ)上，定期召開信用社與清收公司人員座談會(huì)，解決日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾，促進(jìn)不良貸款清收。五是繼續(xù)推進(jìn)打破區(qū)域限制清收，堅(jiān)持按照“誰(shuí)收回，誰(shuí)收益”的原則，鼓勵(lì)信用職工，社會(huì)力量參與清收。同時(shí)，成立清收小分隊(duì)，對(duì)大額不良貸款攻堅(jiān)清收。

(五)繼續(xù)深度挖掘電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿ΑＲ皇侵μ岣叻枪衩鏄I(yè)務(wù)替代率和電子銀行業(yè)務(wù)滲透率，加大電子銀行業(yè)務(wù)考核力度，定期通報(bào)，定期評(píng)比，特別是對(duì)于因業(yè)務(wù)發(fā)展不力的網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)決撤機(jī)并按負(fù)數(shù)計(jì)算布放任務(wù)，努力提高發(fā)展質(zhì)量，確保年末非柜面業(yè)務(wù)替代率達(dá)到23%，電子銀行業(yè)務(wù)滲透率22%。二是努力提升我縣聯(lián)社網(wǎng)點(diǎn)信息科技管理水平和能力，在12月份以前完成旗艦型與核心型網(wǎng)點(diǎn)的硬件設(shè)備配備工作，統(tǒng)籌優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷渠道管理等方面，提升銀行的網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

20**年下半年是我縣聯(lián)社進(jìn)入到籌建農(nóng)商行的沖刺階段，我們將緊緊圍繞改革的主線，把合規(guī)經(jīng)營(yíng)、求真務(wù)實(shí)、穩(wěn)步發(fā)展的總思路貫穿全年工作當(dāng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)齊心協(xié)力、眾志成誠(chéng)的工作精神，履職盡責(zé)，搶抓機(jī)遇，確保20**年各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。

業(yè)務(wù)分析報(bào)告【篇2】

Introduction

Business analysis is a crucial aspect of every enterprise. It involves the identification of business needs and the determination of solutions to meet those needs. Effective business analysis ensures that an organization is able to operate efficiently and profitably. As a business analyst, part of my responsibilities is to prepare and present a Business Analysis report. This article is a detailed account of my Business Analysis report, which covers all critical aspects of this process.

Purpose of the Report

The primary purpose of this report is to provide a comprehensive overview of the business needs and requirements of our organization. The report highlights the strengths and weaknesses of our current business operations and identifies areas that require improvement. Moreover, the report presents recommendations on how to address the identified gaps by introducing new systems, processes, and strategies. The report is an essential reference document for the organization's leaders and stakeholders, who use it to make strategic decisions and shape the future of the enterprise.

Scope of the Analysis

The analysis focuses on various departments and functions of our organization, including marketing, sales, finance, human resources, and operations. The report assesses the performance of each department and identifies its strengths, weaknesses, opportunities, and threats. The report aims to identify areas of duplication, overlaps, and inefficiencies in our business processes and suggest ways to streamline and optimize them for better outcomes. The analysis also examines how emerging technologies and market trends impact our business and suggests ways to leverage these trends to our advantage.

Methodology

To collect data and information for the report, we used various research methods, including surveys, interviews, observation, and data analysis. We conducted surveys of both internal and external stakeholders to gather their opinions, perspectives, and feedback on our various business processes. We also conducted interviews with key executives and managers to gain deeper insights into their respective departments and functions. Additionally, we observed various operations and departments to gain a more comprehensive understanding of our business processes. We also used data analysis tools to analyze financial and operational data and identify trends and patterns that informed our conclusions and recommendations.

Key Findings

The analysis revealed several critical insights into our business operations. First and foremost, we found that our sales department lacked a clear sales process and tracking system, resulting in lost revenue and missed opportunities. Second, we identified significant communication gaps and silos between departments, causing duplication and inefficiencies in our business processes. Third, we found that our marketing strategies were ineffective and not aligned with our organization's goals and objectives. Finally, we identified a need to invest in emerging technologies such as artificial intelligence, machine learning, and data analytics to stay ahead of the market curve.

Recommendations

Based on our findings, we have developed several recommendations to address the identified gaps and improve our business processes. We recommend enhancing our sales process by developing a clear sales tracking system and adopting modern sales methodologies such as solution-selling. We also recommend streamlining our business operations by breaking down silos and fostering improved communication between departments. We suggest that we align our marketing strategies with our organizational goals and objectives and invest in modern technologies to stay competitive and ahead of the curve.

Conclusion

The Business Analysis report is a critical document that provides comprehensive insights into an organization's strengths, weaknesses, opportunities, and threats. Through our analysis, we were able to identify the key areas that require attention and improvement in our organization. We have presented several recommendations that will improve our business processes and ensure that we operate efficiently and profitably. We recommend that our stakeholders carefully review these recommendations and act upon them to achieve our organizational goals and objectives.

業(yè)務(wù)分析報(bào)告【篇3】

×有限公司關(guān)于GSP認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查一般缺陷的整改報(bào)告×省藥品審評(píng)認(rèn)證中心：7月10日至7月11日，省藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證中心GSP認(rèn)證檢查組對(duì)×有限公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。檢查中檢查組發(fā)現(xiàn)存在一般缺陷項(xiàng)目8項(xiàng)，其中有的一般缺陷項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)檢查中被發(fā)現(xiàn)后就已整改完成，對(duì)其他一般缺陷項(xiàng)目的整改在地方食品藥品監(jiān)督管理局的監(jiān)督下也已整改完成，現(xiàn)重點(diǎn)匯報(bào)整改內(nèi)容和完成情況。現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證檢查結(jié)束后，公司召集全體員工，立即組織再學(xué)習(xí)、再自查，并聘請(qǐng)×縣食品藥品監(jiān)督管理局的專業(yè)人士針對(duì)缺陷項(xiàng)目分析問(wèn)題、找原因，制定明確且行之有效的整改措施和方案，并逐條落實(shí)，做到不走過(guò)場(chǎng)、責(zé)任到人，下面是具體的整改措施及完成時(shí)間。針對(duì)缺陷項(xiàng)目的整改情況一、0605企業(yè)質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)對(duì)所經(jīng)營(yíng)藥品的質(zhì)量檔案建立不規(guī)范。1、責(zé)任人員：質(zhì)量副總經(jīng)理×質(zhì)量管理員×2、整改措施：針對(duì)所經(jīng)營(yíng)的`品種質(zhì)量檔案的數(shù)量較少，規(guī)范的程度還有差異，所以與供貨單位進(jìn)一步聯(lián)系，收集資料，按藥品類別重新分類，并整理建檔。3、完成時(shí)間：207月13日二、0610企業(yè)質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)收集質(zhì)量信息不夠。1、責(zé)任人員：質(zhì)量管理員×執(zhí)行質(zhì)管部長(zhǎng)×審核2、整改措施：(1)、登陸國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局和×省食品藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站瀏覽并下載打印對(duì)我公司有價(jià)值的相關(guān)的質(zhì)量公告和質(zhì)量信息，同時(shí)對(duì)《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《健康報(bào)》所公布的質(zhì)量信息進(jìn)行剪輯，然后分類存檔，同時(shí)下發(fā)相關(guān)部門學(xué)習(xí)。(2)、要求質(zhì)量管理員×每日定時(shí)瀏覽網(wǎng)上信息，閱讀相關(guān)報(bào)刊資料收集相關(guān)質(zhì)量信息。3、完成時(shí)間：2009年7月13日三、1701企業(yè)對(duì)各類人員進(jìn)行藥品法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)效果不佳。1、責(zé)任人員：質(zhì)量副總經(jīng)理×企業(yè)所有員工2、整改措施：(1)、重新制定藥品法律法規(guī)、專業(yè)知識(shí)、管理制度和崗位職責(zé)的培訓(xùn)計(jì)劃。(2)、組織再培訓(xùn)，聘請(qǐng)×縣食品藥品監(jiān)督管理局長(zhǎng)期從事藥品管理的主任藥師×同志主講，從藥品基本知識(shí)、藥品法律法規(guī)和崗位職責(zé)著手進(jìn)行培訓(xùn)，以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)和實(shí)際操作相結(jié)合的方式進(jìn)行考核，同時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行閉卷考試，對(duì)考核、考試不合格者調(diào)離崗位。3、完成時(shí)間：2009年7月15日四、2501企業(yè)對(duì)所用設(shè)施設(shè)備建立的檔案內(nèi)容不全。1、責(zé)任人員：養(yǎng)護(hù)員×執(zhí)行質(zhì)管部長(zhǎng)×監(jiān)督2、整改措施：(1)、對(duì)檔案欠缺的計(jì)量器具、空調(diào)、冷庫(kù)、換氣扇、溫濕度計(jì)的購(gòu)買發(fā)票、產(chǎn)品說(shuō)明書、合格證、保修單、檢定證書、使用記錄、保養(yǎng)記錄、維修記錄等資料進(jìn)行了重新收集。(2)、按照一個(gè)設(shè)施設(shè)備建一個(gè)檔案的原則將收集到的資料分類建檔，并補(bǔ)充原有檔案所欠資料，使資料完善、檔案規(guī)范。3、完成時(shí)間：2009年7月13日五、3601倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)個(gè)別標(biāo)志模糊藥品未拒收并報(bào)告相關(guān)部門處理。1、責(zé)任人員：質(zhì)量負(fù)責(zé)人×保管員×驗(yàn)收員×2、整改措施：(1)、質(zhì)量管理部門對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的整件外包裝標(biāo)志模糊的氯化鉀注射液進(jìn)行復(fù)查，再次開箱檢驗(yàn)，仔細(xì)核對(duì)內(nèi)包裝及裝箱合格證，確認(rèn)為合格藥品，并在外包裝重新制作醒目的標(biāo)志并粘貼牢固后重新入庫(kù)。(2)、同時(shí)以此事為例，教育員工要有責(zé)任感，認(rèn)真學(xué)習(xí)驗(yàn)收程序，對(duì)開箱驗(yàn)收需撕開的包裝膠帶用利器拆開的同時(shí)，對(duì)所有標(biāo)識(shí)均不得有人為破壞。如再次發(fā)生以上情況，保管員拒收退庫(kù)后，驗(yàn)收員要接受處罰。3、完成時(shí)間：2009年7月13日六、3701用于藥品驗(yàn)收養(yǎng)護(hù)的計(jì)量器具定期檢定記錄不規(guī)范。1、責(zé)任人員：辦公室主任×驗(yàn)收員×養(yǎng)護(hù)員×2、整改措施：根據(jù)檢定證書的檢定日期、地點(diǎn)、檢品名稱、型號(hào)、檢定結(jié)果重新記錄。將檢定記錄歸檔于設(shè)備檔案內(nèi)，使計(jì)量檢定記錄常態(tài)化、規(guī)范化。3、完成時(shí)間：2009年7月13日七、4003對(duì)不合格藥品未分清質(zhì)量責(zé)任并制定預(yù)防措施1、責(zé)任人員：質(zhì)量負(fù)責(zé)人×驗(yàn)收員×保管員×2、整改措施：(1)、對(duì)破損污染一瓶復(fù)方黃松洗液的質(zhì)量責(zé)任進(jìn)行了認(rèn)定，追查源頭，系貨運(yùn)公司到貨后，驗(yàn)收員未與貨運(yùn)公司押運(yùn)員現(xiàn)場(chǎng)開箱檢驗(yàn)，事后在驗(yàn)收入庫(kù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)藥品破損滲漏，現(xiàn)已按相關(guān)程序申請(qǐng)報(bào)損批準(zhǔn)后銷毀。(2)、預(yù)防措施：要求驗(yàn)收員在每次到貨后都要和貨運(yùn)押運(yùn)員現(xiàn)場(chǎng)開箱檢驗(yàn)，若系運(yùn)輸不當(dāng)造成的藥品破損、遺失，要按照藥品進(jìn)價(jià)向貨運(yùn)公司索賠。3、完成時(shí)間：2009年7月13日八、4203中藥養(yǎng)護(hù)人員對(duì)中藥材和中藥飲片未按其特性采取相應(yīng)的養(yǎng)護(hù)措施。1、責(zé)任人員：質(zhì)量負(fù)責(zé)人×養(yǎng)護(hù)員×2、整改措施：加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)護(hù)員×的中藥專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)不同季節(jié)不同品種的中藥材、中藥飲片的養(yǎng)護(hù)根據(jù)其特性采用通風(fēng)、烘烤、晾曬的方法干燥。對(duì)散件進(jìn)行真空密封降氧。對(duì)易生蟲品種采用磷化鋁熏蒸，使其質(zhì)量達(dá)到儲(chǔ)存要求，并加強(qiáng)對(duì)磷化鋁的保管及使用知識(shí)培訓(xùn)。3、完成時(shí)間：2009年7月13日本整改方案在*縣食品藥品監(jiān)督管理局的全程監(jiān)督下進(jìn)行，同時(shí)整改完成后×市食品藥品監(jiān)督管理局進(jìn)行了復(fù)查，復(fù)查后認(rèn)為本公司整改動(dòng)作迅速、方法方式合理有效，已全面完成八項(xiàng)一般缺陷項(xiàng)目的整改工作。特此報(bào)告！×有限公司二九年七月十六日 今年要復(fù)查，參考一下。謝謝！好題目。好題目謝謝，借鑒學(xué)習(xí)寫得好謝謝樓主無(wú)私分享！呵呵，寫的還很詳盡嘛。支持一下。

業(yè)務(wù)分析報(bào)告【篇4】

引言

一份出色的業(yè)務(wù)分析報(bào)告對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的深入分析，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略指引，幫助企業(yè)制定明智的決策。本篇文章將詳細(xì)介紹如何撰寫一份高質(zhì)量的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，以便管理層能夠做出明智的商業(yè)決策。

第一部分：市場(chǎng)趨勢(shì)分析

在業(yè)務(wù)分析報(bào)告中，市場(chǎng)趨勢(shì)分析是至關(guān)重要的一部分。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，企業(yè)可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并相應(yīng)地調(diào)整業(yè)務(wù)策略。

在撰寫市場(chǎng)趨勢(shì)分析時(shí)，需要首先搜集相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息。這些信息可能包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者行為等。在獲得足夠的數(shù)據(jù)后，需要進(jìn)行綜合分析，找出市場(chǎng)中的機(jī)遇和威脅，評(píng)估產(chǎn)品或服務(wù)的定位和差異化策略。

此外，還可以通過(guò)使用市場(chǎng)調(diào)研工具和方法來(lái)進(jìn)一步了解目標(biāo)市場(chǎng)。這些工具包括調(diào)研問(wèn)卷、焦點(diǎn)小組討論等。通過(guò)分析市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，可以獲得消費(fèi)者需求和偏好，從而為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣提供指導(dǎo)。

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是業(yè)務(wù)分析報(bào)告的另一個(gè)重要組成部分。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，企業(yè)可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，并相應(yīng)地制定反擊策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，需要收集關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。這些信息可以包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)、定價(jià)策略、市場(chǎng)份額、銷售渠道等。通過(guò)比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。

此外，還可以通過(guò)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)來(lái)了解他們的戰(zhàn)略和市場(chǎng)動(dòng)向。這可以通過(guò)社交媒體分析、新聞報(bào)道等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，企業(yè)可以迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三部分：內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分析

除了市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分析也是一份優(yōu)秀的業(yè)務(wù)分析報(bào)告所必須包含的內(nèi)容。通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析，可以找出問(wèn)題和改進(jìn)的空間，并提出相應(yīng)的建議。

在進(jìn)行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)分析時(shí)，需要評(píng)估企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、人力資源管理、財(cái)務(wù)狀況等方面。這需要收集有關(guān)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)和信息，并進(jìn)行詳細(xì)的分析。通過(guò)對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的分析，可以找出存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)的方案。

此外，還可以通過(guò)與員工進(jìn)行訪談或組織內(nèi)部調(diào)研來(lái)了解他們對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法和建議。員工是企業(yè)的重要資源，了解他們的想法和意見對(duì)于提升企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

結(jié)論

一份優(yōu)秀的業(yè)務(wù)分析報(bào)告對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的深入分析，可以為企業(yè)提供重要的戰(zhàn)略指引，并幫助企業(yè)做出明智的商業(yè)決策。在撰寫報(bào)告時(shí)，需要搜集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，并進(jìn)行綜合分析。此外，還可以使用市場(chǎng)調(diào)研工具和方法來(lái)進(jìn)一步了解目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)向進(jìn)行分析。最后，還需要評(píng)估企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況，并提出改進(jìn)的建議。通過(guò)撰寫一份完整的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，可以幫助企業(yè)明確發(fā)展方向，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)務(wù)分析報(bào)告【篇5】

全市開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，規(guī)模大、范圍廣、層次深，為我提供了一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機(jī)遇。本人始終堅(jiān)持以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺主動(dòng)地投身到先進(jìn)性教育活動(dòng)中去，始終堅(jiān)持以”受教育入木三分務(wù)必對(duì)得起黨，干工作精益求精但求無(wú)愧于心”為原則，努力做到工作學(xué)習(xí)“兩不誤，兩促進(jìn)”，在學(xué)習(xí)中提高思想認(rèn)識(shí)，以實(shí)際工作檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成效，增強(qiáng)了信心，明確了方向，為進(jìn)一步干好本職工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

自身存在問(wèn)題：按照市委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段的具體要求，本人先后與辦公室10位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行了談心和交流，通過(guò)自我查、大家提，目前自己主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。一是宗旨觀念不夠強(qiáng)。存在松口氣、想歇歇的念頭，致使工作有時(shí)不夠深入，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿足于面上不出問(wèn)題，工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性不夠強(qiáng)。二是理論學(xué)習(xí)很不夠。忙于工作，忽視了對(duì)各種理論的學(xué)習(xí)。理論學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性，大多數(shù)學(xué)習(xí)是為了應(yīng)付工作需要，學(xué)習(xí)不夠深入，流于形式，流于一知半解。雖然在讀書、討論、寫文章上投入不少，卻沒(méi)有真正掌握科學(xué)理論的精神實(shí)質(zhì)和科學(xué)體系。雖然也是學(xué)，卻是形而上學(xué)的學(xué)，并沒(méi)有達(dá)到學(xué)習(xí)的應(yīng)有目的。如對(duì)“三個(gè)代表”的學(xué)習(xí)理解和把握上就很淺薄，對(duì)其深刻內(nèi)涵知之不多。三是業(yè)務(wù)鉆研不夠深。認(rèn)為自己已有的業(yè)務(wù)知識(shí)已經(jīng)可以適應(yīng)目前的工作，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。一方面，自認(rèn)為是專業(yè)院校畢業(yè)，又有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，不愿更深入地去鉆研業(yè)務(wù)；另一方面,沒(méi)有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的計(jì)劃，在工作、學(xué)習(xí)中比較盲目。四是自我要求不夠高。在工作標(biāo)準(zhǔn)上還不夠嚴(yán)格，只滿足于圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，不能從盡善盡美、爭(zhēng)創(chuàng)一流的高度上去把握和要求自己。有時(shí)甚至因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)比較重，疲于應(yīng)付，存在松懈、浮漂現(xiàn)象。在保持和發(fā)揮先進(jìn)性方面，對(duì)時(shí)時(shí)處處保持先進(jìn)性這根“弦”繃得不夠緊，有時(shí)把自己混同于一般群眾，降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，滿足于過(guò)得去、差不多。

以上問(wèn)題的存在，最終造成自己在個(gè)別工作上的.被動(dòng)。問(wèn)題的出現(xiàn)，雖然有一定的客觀原因，但主要是主觀原因造成的，問(wèn)題出在表面上，根子生在思想上。在今后的工作中，本人將從思想深處高度重視起來(lái)，并切實(shí)加以解決。

業(yè)務(wù)分析報(bào)告【篇6】

改革開放后，隨著我國(guó)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的逐步加快，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，農(nóng)民的收入逐年增多，廣大農(nóng)民的可支配收入也逐漸增加，但與此同時(shí)，我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)由于交通、環(huán)境、信息等諸多方面的局限，造成金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的局限，各種金融服務(wù)業(yè)務(wù)的推廣存在著一定的難度，尤其是小額現(xiàn)金支取困難等，為此，20xx年，中國(guó)人民銀行組織銀行機(jī)構(gòu)在廣大農(nóng)村地區(qū)開展銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)推廣工作。本次調(diào)查在此大背景下展開，重點(diǎn)對(duì)銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題等進(jìn)行調(diào)查，并具體進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的建議，對(duì)于促進(jìn)銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)的開展具有一定的實(shí)踐價(jià)值。

一、銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)概述

銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)至2014年中國(guó)人民銀行組織各銀行機(jī)構(gòu)實(shí)

施以來(lái)，獲得了廣大農(nóng)村地區(qū)群眾的好評(píng)，該業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單的理解即是通過(guò)銀行機(jī)構(gòu)在農(nóng)村鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村的指定合作商戶服務(wù)點(diǎn)布放銀行卡受理終端，向借記卡持卡人提供小額取款和余額查詢的業(yè)務(wù)。銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)是一項(xiàng)惠農(nóng)、便農(nóng)的業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)的推廣具體一定的必然性。

二、銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)開展的情況和存在的問(wèn)題

銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)在全國(guó)各省份開展以來(lái)，各省份進(jìn)度不一，實(shí)施的具體情況和效果由于受環(huán)境、思想等各方面因素的影響，因此也不相同，總體而言，在沿海和發(fā)達(dá)省份的農(nóng)村銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)推廣的效果較好，但中西部省份或地區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣的效果不佳。通過(guò)調(diào)查，總體而言，銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)在推廣的時(shí)候存在著以下一些問(wèn)題：

（一）各地業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度不一。通過(guò)調(diào)查，銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)至開展以來(lái)總體效果較好，但存在著業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡的困境，具體而言，在一些該業(yè)務(wù)推廣較早的區(qū)域，由于業(yè)務(wù)宣傳、金融知識(shí)普及等，廣大農(nóng)民的接受度比較高，但在一些農(nóng)村地區(qū)，尤其是交通不利，信息閉塞的山區(qū)農(nóng)村，此項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣的時(shí)間比較晚，宣傳的力度不夠，且加上當(dāng)?shù)匦∞r(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想影響，交通等環(huán)境等諸多因素影響，因此，農(nóng)民習(xí)慣于在家中“藏錢”，不習(xí)慣將錢放在銀行中，在很大程度上影響了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣。

（二）業(yè)務(wù)受理的范圍比較狹窄。在調(diào)查過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分地區(qū)，銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)推廣受阻的.一個(gè)重要原因是廣大農(nóng)民朋友在實(shí)際使用過(guò)程中遇到了一些不便捷之處，具體而言表現(xiàn)為不能受理跨行業(yè)務(wù)，農(nóng)民工交納社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)、水、電費(fèi)用仍需到規(guī)定的金融機(jī)構(gòu)辦理，不能滿足廣大農(nóng)民群眾支付的需求。

（二）技術(shù)保障措施依然不足。銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)主要依靠銀行的合作商戶，在這些服務(wù)點(diǎn)上布放銀行卡受理終端，向借記卡持卡人提供小額取款和余額查詢的業(yè)務(wù)。在實(shí)際過(guò)程中，技術(shù)保障成為一大問(wèn)題，這些受理終端一旦出現(xiàn)問(wèn)題，往往維修成為一大難題，此外，由于條件的限制，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣層面僅僅局限于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，對(duì)于村一級(jí)基本沒(méi)有涉足。

（三）服務(wù)機(jī)制仍需加強(qiáng)。服務(wù)機(jī)制的提高是銀行卡助農(nóng)業(yè)務(wù)順利推廣的重要保障，在該業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中，很多合作商戶的服務(wù)機(jī)制不夠健全，表現(xiàn)為對(duì)于農(nóng)民客戶的熱情度不高，使用指導(dǎo)不到位，甚至常會(huì)出現(xiàn)合作商戶自己使用不熟練等實(shí)際情況，影響了農(nóng)民客戶的積極性，也不利于該業(yè)務(wù)的順利推廣。

三、完善銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)推廣的建議

（一）加強(qiáng)宣傳、轉(zhuǎn)變廣大農(nóng)民的思想意識(shí)。加大宣傳力度，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播、現(xiàn)場(chǎng)介紹、發(fā)放宣傳畫冊(cè)等農(nóng)民喜聞樂(lè)見的形式，簡(jiǎn)單易懂的向農(nóng)民朋友宣傳該項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和必要性，不斷提高農(nóng)民朋友理財(cái)?shù)乃枷胍庾R(shí)，調(diào)動(dòng)農(nóng)民朋友使用銀行卡進(jìn)行支取現(xiàn)金業(yè)務(wù)的興趣和積極性。同時(shí)，要不斷提高廣大農(nóng)民朋友在使用該項(xiàng)目業(yè)務(wù)時(shí)的自我安全防范意思，如，牢記自己的銀行卡密碼，不要輕易向他人說(shuō)起自己的密碼，支取現(xiàn)金輸入密碼時(shí)要防止外人看到等。

（二）加強(qiáng)扶持推廣的保障措施。一方面加強(qiáng)技術(shù)保障措施。技術(shù)保障是順利推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，要加大對(duì)于合作商戶的培訓(xùn)，提高他們的操作技能，加強(qiáng)人員組織的培訓(xùn)，定期和不定期的對(duì)客戶服務(wù)終端進(jìn)行維護(hù)和管理，減少各類問(wèn)題的出現(xiàn)。另一方面，地方政府要家大對(duì)助農(nóng)取款業(yè)務(wù)的資金支持，尤其是要進(jìn)一步加大對(duì)銀行機(jī)構(gòu)指定服務(wù)商積極性的調(diào)動(dòng)，對(duì)服務(wù)商給予一定的資金獎(jiǎng)勵(lì)。最后，政府部門要發(fā)揮協(xié)調(diào)的重要行政職能，為銀行與電信、水電公司、煤氣公司、勞動(dòng)與社會(huì)保障局、新聞媒體等多單位和部門搭建交流和溝通的平臺(tái)，促進(jìn)彼此的合作（如：開通跨行支取，代繳煤電水氣、社會(huì)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)），努力形成多方支持，多方協(xié)助的大氛圍，為該業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造和爭(zhēng)取更多有利的條件，促進(jìn)該業(yè)務(wù)服務(wù)功能的多樣化，更好的惠及廣大農(nóng)民朋友。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督，完善服務(wù)機(jī)制。加強(qiáng)監(jiān)督，才能保障該項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利退廣，完善服務(wù)機(jī)制才能更好的使廣大農(nóng)民享受到這項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的便利，因此，作者認(rèn)為銀行機(jī)構(gòu)首先要規(guī)劃好，要結(jié)合本區(qū)域農(nóng)村的實(shí)際情況，采取先試點(diǎn)后逐步推開的工作步驟，做好分部署準(zhǔn)備、進(jìn)行試點(diǎn)和全面推廣，同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)試點(diǎn)合作商戶的培訓(xùn)，提高他們的服務(wù)水平，定期監(jiān)督，并要形成考核機(jī)制，實(shí)施獎(jiǎng)罰，這樣才能不斷提高服務(wù)商戶的積極性，更好的助推此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。