主題活動總結

主題活動總結(通用11篇)。

時間悄悄從指縫間流走，目前的工作階段要結束了，是時候來寫工作總結了，工作總結也別依賴“模板”，只需理清思路、實事求是。如何寫出一篇優(yōu)秀的總結？以下是小編為大家收集的“主題活動總結(通用11篇)”僅供參考，歡迎大家閱讀。

主題活動總結【篇1】

安全，是一個永恒的話題，也是一個老生常談的話題，但對于人類來說，安全永遠是一個至關重要的話題，無論是誰，都應該愛惜生命，在日常生活中了解一些保護生命安全的最基本常識。

20xx年10月7日晚，我們班會開展了第五周的“安全教育”主題班會，這是一場有著教育意義的班會，首先由生活委宣布班會開始，接著請了班主任給大家舉了幾個這幾年某些高校發(fā)生的安全故事，這些事故導致了學生生命財產安全受到了嚴重的威脅，使得同學們都為之震驚，沒想到平時的不注意引來這么嚴重的后果。然后班主任又給大家說了些預防措施，包括火災、用電安全、個人安危、財產安全等。如：在火災中，應用濕毛巾捂住口鼻，趴在地上匍匐前進，這樣才能僅可能防止吸入濃煙，安全離開危險地。最后大家看了一些圖片及相關的視頻。

經過了這場活動，我們深刻了解到安全事故的嚴重性，它給我們的生命和財產安全帶來了巨大威脅，隨時可能構成驚心動魄的慘劇。事故無情，一個個鮮活的生命消逝告訴我們：只有從現(xiàn)在做起，從點滴做起，讓悲劇遠離我們。

我覺得，學校要采取多種形式，大力宣傳學校各項安全規(guī)章制度，使廣大學生充分了解安全規(guī)章制度的內容和要求，不僅知其然，而且要知其所以然，逐步養(yǎng)成遵守規(guī)章的習慣。抓好典型事故案例教育，嚴格執(zhí)行安全規(guī)章制度，認真查處各類違紀事件。

主題活動總結【篇2】

本學期開展讀書活動，親近書本，喜愛讀書，學會讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，營造了書香校園，達到了活動的目的。現(xiàn)總結如下：

一、深入宣傳，營造良好氛圍。

根據學校工作計劃，政教處林主任在國旗下宣讀讀書月活動的具體方案。按照活動方案，我們迅速在部門開展了讀書月的一系列活動。全校師生開展“五老”進校園的感恩教育，好書大家看的自愿捐書活動，各班召開主題班會、出主題黑板報、制作格言精心布置教室的讀書角、生物角，多渠道、深層次宣傳讀書、學習的重要意義，通過強勢宣傳營造校園文化氛圍，提高廣大師生的思想認識，為深入落實讀書節(jié)方案的各項活動奠定了堅實的基礎。

二、教師以身作則，帶頭讀書

要想要學生愛讀書，我們的老師就必須先愛讀書。因此，我校老師利用這次的宣起一陣讀書風氣的潮流加強學習，至少每人讀完一本教育專著，并寫下自己的心得體會，為我們的學生樹立了榜樣。

三、精心組織，開展各項活動

學校在讀書節(jié)活動中，著眼于提高教育質量和促進學生的全面發(fā)展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學習的目標，開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書學習活動，收到了較好的效果。

(一)“五老”進校園，開展“感恩教育”活動

為響應布吉街道辦的號召，專門請了駱教授到學校進行以“感恩”為主題的教育，以愛父母、愛師長、愛人民、愛黨、愛祖國、愛同學的感恩教育，培養(yǎng)學生良好的“感恩”習慣為重點內容;以唱響國歌，遵守《規(guī)則》和《守則》、志愿服務為突破口，著眼于全面提高我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，減少違規(guī)、違紀事件的發(fā)生，通過活動，使學校的校風更淳正，使學生的禮儀更文明;使學生的書香氣息更濃厚。

(二)班級圖書角的建立

班級圖書角的建立是具備本校特色的圖書流通模式，讀書文化節(jié)的開展將進一步促進班級流動圖書館的建設和發(fā)展。各班積極開展“愛心獻書活動”和“好書換著看”活動。各班發(fā)動學生捐書(所捐圖書每學期更新一次，期末可領回)，建立班級“好書交換站”，按照“好書交換站”圖書管理規(guī)定，各班讀書小組開展“好書換著看”活動，班級“好書交換站”的建設及管理情況與班級量化掛鉤。發(fā)動學生把自己和家中收藏的書籍拿到學校，充實班級圖書角。達到了一人幾本書的效果。各班的圖書角藏書可謂，琳瑯滿目，涉獵廣泛，有科普知識，有小說評書，有歷史故事，有文學評論，有人物傳記，有雜志，也有趣味幽默大全等等，并匯編出了各班讀書月期間的書籍目錄。

學校圖書館對各班圖書館進行收藏，將好書歸類，再讓學生借閱。班級圖書角的建立既創(chuàng)設了良好的讀書氛圍，又極大地豐富了學生的課余生活。學生自然地親近書本，喜愛讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣。并讓每一位學生寫一份讀書心得體會再班上交流，取得了良好的收益效果。使學生產生了好讀書、讀好書的良好習慣。

(三)開好班級讀書主題班會

充分利用好主題班會課，由班主任主持，內容有演講交流、古詩誦讀、課文故事演說、名言名句賞析等。班會課上，同學們暢所欲言、各抒己見氣氛活躍。他們談到了開展活動以來閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時間，有序讀書;并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動父母閱讀的實際行動。通過此些交流會，同學們互取所長，學到了更多讀書知識和方法，加深了愛書、用書的思想認識，同時又促進了同學間讀書競賽活動的自覺形成。

(四)征文比賽

在指導學生大量閱讀的基礎上，認真組織了征文比賽：如《讀書與文明》，《讀書伴我成長》，《我與家長共讀一本書》等。全校同學熱情高漲，參與面廣，文章質量高，有很多同學獲得不同級別的獎項，同時也涌現(xiàn)出一大批喜愛寫作的小作家，極大地豐富了校園生活，也促進了學生學習語文的熱情。

四、活動效果

1、初步培養(yǎng)了學生良好的讀書閱讀習慣、提升了修養(yǎng)。新教育實驗的倡導者朱永新教授說：“理想的德育應該重視讓學生與書本為友，與大師對話，在人類優(yōu)秀文化遺產中凈化自己的靈魂，升華自己的人格。實施有效的道德教育，一定要建立起‘書香社會’‘書香學?！?，讓學生養(yǎng)成熱愛讀書的習慣?！币粋€人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個孩子熱愛讀書，那么他會從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。通過讀書節(jié)活動，使每個學生“讀好書，凈化心靈，啟迪人生”。通過讀書反省自我、提升自我，成為一個有修養(yǎng)的人?！安淮私?，自能讀書”“腹有詩書氣自華”“知書達禮”，這些就是我們讀書要達到的最終目的。

2、促進了和諧校園文化建設，校風、學風進一步轉變。通過開展讀書月活動，學校的文化氛圍更加濃厚。校園里，書聲朗朗，歌聲嘹亮。課堂紀律好轉了，午間學生有事可做了，同學們能靜心學習了，小主人意識增強了，日常行為習慣也規(guī)范了。

通過“讀書”活動的開展，將對每個學生的健康成長產生深遠的意義。讀書學習活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要進一步深入開展讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習慣，倡導讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風尚，在全班形成人人讀書的良好風氣，與書相伴的人生，一定有質量，有生機;書香飄溢的校園，一定有內涵，有發(fā)展。

主題活動總結【篇3】

為豐富社區(qū)文化生活，讓社區(qū)居民過一個愉快和有意義的元宵節(jié)，2月_日下午社區(qū)開展了“趣味元宵鬧_年”活動。

天空陽光明媚，似乎給這個節(jié)日增添了別樣的情趣，也阻擋不住居民的熱情參與。一大早，社區(qū)的工作人員就開始對活動現(xiàn)場的進行搭建，掛燈籠，擺道具等。下午3點左右，活動正式開始，通過猜詩詞接龍游戲、傳統(tǒng)燈謎有獎競猜以及“吃湯圓品團圓”等活動，進一步增強了社區(qū)廣大居民群眾對中國傳統(tǒng)文化和的了解，增進社區(qū)居民之間的鄰里感情，帶領居民朋友過不一樣的祥和文化大年。

此次燈謎謎面內容包含中華傳統(tǒng)詩詞文化、歷史人文、天文地理、科學知識、低碳生活等方面的知識，在大家猜謎的同時亦將生活的各種知識融入了進去，從而豐富了燈謎更深層次的意義。

社區(qū)工作人員為前來參加活動的居民送去香甜的即食湯圓，并且社區(qū)居民踴躍加入到包元宵活動中，所有人都的洋溢著幸福的笑容。前來參加活動的居民表示雖然禮品不算貴重，可是在這個傳統(tǒng)的節(jié)日里，大家都被這種氛圍所吸引還是很高興的。

主題活動總結【篇4】

秋風徐徐引丹桂，重陽九九送溫暖。丹桂飄香，佳節(jié)又重陽。10月17日，是一年一度的重陽節(jié)，也是我國法定的敬老節(jié)。

但是，并沒有影響我城區(qū)教育系統(tǒng)組織“我們的節(jié)日·重陽節(jié)”主題實踐活動的開展。各校為大力弘揚中華民族敬老愛老的傳美德，建設中華民族共有的精神家園的重要戰(zhàn)略任務，各校根據實際，積極開展主題實踐活動，現(xiàn)將活動總結如下。

一、主題實踐班隊活動題材。

各校開展內容豐富形式多樣的主題實踐活動。例：__小學的“九九重陽節(jié)，濃濃敬老情”、__學校的“重陽有真情”、__小學的“尊老孝老，心懷感恩”、__學校的“敬老助老，從我做起”、__小學的“九九送溫暖、敬老愛老心連心”、__學校的“念親恩、感親意、抒親情”等主題。

二、實踐活動內容

(一)城區(qū)領導重視，各校領導帶頭參加實踐活動

1、城區(qū)教育局領導重視，陸宏書記親自批示，要求下發(fā)《關于開展“我們的節(jié)日·重陽節(jié)”主題實踐活動的通知》文件，并要求各校及時上報活動情況。

2、學校領導慰問老教師。__小學校長__攜教師一行10人在10月21日下午，帶上節(jié)日禮物，逐戶慰問退休老教師。

3、小學校領導九月三十日下午組織慰問團到三位退休老教師家中進行慰問活動。老教師們深感學校對他們的關懷之情。

(二)各校組織學生們的敬老愛老

1、學校在10月17日的當天，十余名共青團員冒著連綿的陰雨，來到今年九十一歲的孤寡老人梁大爺家，給他送去水果和節(jié)日祝福。梁大爺身邊沒有一位親人。重陽節(jié)__學校共青團員們的到來，雖不是親人卻勝似親人。特別感人的是，共青團員們把同學們寫在感恩卡上的祝福語一字一句讀給孤寡老人梁大爺聽。大爺?shù)难劭魸駶櫫?，孩子們的心更震撼?

據悉，從20__年以來，__學校的共青團員們，常常自發(fā)到梁大爺家里探望他，還時不時的給他送去一些日用品，老人都把孩子們看作是親人。

2、__學校團支部組織表年團員分成六個小組，前往陽光護養(yǎng)院，為老人們送去節(jié)日的祝福。

不僅送上慰問品送去水果，有的幫忙打掃房間，陪老人聊天;他們圍在爺爺奶奶身邊，聽老人講以前的事情，講那樣艱難的歲月他們是如何堅強的走了過來和點點滴滴，有的學生還給失去生活自理能力的老人喂吃水果、粥飯等;有一位患病的潘大娘，她行動不便、語言表達不清楚，許多學生圍在她身邊，陪她聊天，給她送上生日的祝福，孩子們還給老人們唱歌留影，護養(yǎng)院沉浸在一片愉快祝福聲與歌聲的歡笑聲中。

3、學校在重陽節(jié)期間，組織學生深入老年公寓、敬老院和社區(qū)開展志愿服務活動。

采取靈活多樣的方式為老年人提供生活照料、文化娛樂、精神慰藉等方面的服務。有的同學來到他們的家中，幫助他們清潔室內衛(wèi)生，陪他們談心聊天，該七(9)班的__在父母的帶領下，去到干休所，為老人拖地、擦瓷磚、清掃陽臺和廚房，老人們非常感謝她們;九(6)班的__等同學，去到醫(yī)院里，幫助行動有困難的老人，為老年人送去節(jié)日的溫暖。

4、各學校還開展了“讀敬老書、做敬老事、寫敬老文”“三敬”活動，教育和引導學生，從自身做起，從身邊小事做起，從“送爺爺奶奶一個燦爛的笑容”、“替外公外婆泡杯茶”、“與父母聊聊天”、“陪老人散散步”、“寫一篇敬老孝親感恩信”等等，從做一件件具體而看得見模得著的尊老敬老的小事做起，用行動來回報父母、回報長輩。

學校九(8)班的__等同學分別寫的《__》等重陽節(jié)敬老愛老的感想作文，并在網上發(fā)表。

小學開展“頌重陽詩篇”活動，在班主任的指導和組織安排下，各班舉行重陽詩詞朗讀比賽。

通過內容豐富、形式多樣的“敬老助老，從我做起”主題系列活動，不僅營造出敬老、親老、愛老、助老的良好社會氛圍，更渲染、展現(xiàn)了我城區(qū)學校師生尊老敬老的精神風貌;不僅加強對傳統(tǒng)習俗的了解、增強對老人的敬愛之情，更是激發(fā)起全體師生孝老愛親的內在自覺性及豐富了校園文化生活;不僅讓學生懂得尊老愛老從“愛父母、愛我家、愛爺爺奶奶”的身邊“小事”做起，更重要的是廣大師生又一次受到愛國、愛黨、愛社會主義的教育，使學校生在活動中進一步樹立起對社會的責任感和使命感。

主題活動總結【篇5】

為在我國傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)那團圓美滿的氛圍中融入人文關懷、愛國情懷、“中國夢”精神，進一步提升我校師生思想道德和精神文明素質。我校認真開展了“我們的節(jié)日·團圓中秋”主題活動，活動取得了良好的成效，現(xiàn)將有關情況總結如下：

一、主題思想明確，活動安排周到

為有效開展此次中秋節(jié)活動，學校成立了以校長為組長，各年級主任為成員的活動領導小組，并召開專題會議，全面部署該項工作。會議形成了以 “主題閱讀”、“交流展示”、“實踐活動”、“交流匯報”等四個階段為主線的“我們的節(jié)日·團圓中秋” 主題活動方案， 并首次采用班級活動試點制，選擇部分班級為活動試點，精心安排，以點帶面，進一步營造團圓和諧的良好氛圍。同時，要求各年級主任根據各年級心理特征安排相應的活動，提高學生的廣泛參與度。此外，為保證中秋活動質量，指定少先總隊對學?；顒舆M行全面檢查，確保活動保質保量。

二、突顯團圓特色，活動精彩紛呈

為進一步營造中秋團圓和諧的溫馨氣氛，我校緊緊圍繞“團圓”主題，打造特色活動。

“佳節(jié)讀月——主題閱讀”活動作為第一階段安排，主要目的是讓學生廣泛知曉中秋節(jié)來歷，傳承中華文化，機房愛國情感。通過舉辦一次經典讀書后，朗讀中秋故事、詩歌、書籍，品賞中秋經典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團圓、和諧的幸福，增進同學之間的友誼，顯得其樂融融。

“佳節(jié)憶月——交流展示”活動作為第二階段安排，舉行一次中秋主題班隊會，開展“感佳節(jié) 寄情思”網絡宣傳等交流展示活動，進一步鍛煉學生的言語表達，發(fā)動廣大師生開展網上詩詞美文、名片佳作賞析、手機短信傳箴言等活動，引導用各種文學方式表達對中秋、對中華傳統(tǒng)節(jié)日的理解和感悟。

開展“佳節(jié)賞月——實踐活動”第三階段活動，通過“小小月餅寄深情”，親子互動活動，開展“快樂體驗”志愿者活動以及“你最難忘的中秋”感悟續(xù)寫，促進學生在活動參與中尋找到人間真善美，增加與身邊的同學、朋友、長輩等相互間的情感，提高學生道德文化素養(yǎng)。

“佳節(jié)思月——交流匯報”作為第四階段活動，目的旨在通過回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強。

三、學生積極參與，活動成效顯著

活動安排精彩紛呈，贏得了學生們的廣泛參與。以四年級二班為例，組織的中秋主題班會，學生們積極舉手，踴躍參與，“每逢佳節(jié)倍思親”。“明月幾時有，把酒問青天。”學生們對于經典詩句朗朗上口，讓大家對中秋又多了份認知。

班會活動后，組織開展了一次中秋月餅DIY活動，在活動中，學生們自己親手動手制作月餅，雖然有時候月餅做出來會呈現(xiàn)出“大饅頭”形狀，但是他們制作月餅的認真勁可是相當?shù)膱?zhí)著當他們看到自己做的月餅成型后，都會心的笑了，他們將做好的月餅送給小區(qū)的爺爺奶奶，并向他們送上節(jié)日的祝福。

學校通過舉辦一系列的中秋活動，切實提高了學生的尊重長輩、和諧相處的思想覺悟，不斷融入人文關懷、愛國情懷、“中國夢”精神，進一步提升我校師生思想道德和精神文明素質。學校將繼續(xù)借助活動載體，不斷拓寬學生對于社會認知感的渠道，努力培養(yǎng)學生成為積極投身和諧社會建設，創(chuàng)造“中國夢”的未來棟梁。

主題活動總結【篇6】

通過此次活動，增進男x間的交流，促進了團結合作的意識。更加拉近了我們班的同學與專升本新同學的距離。這是一次成功的中秋節(jié)主題班會。

一、指導思想：

了解民族的風俗，傳承民族的文化，弘揚民族的精神。

二、活動目標：

1、讓學生了解中秋節(jié)，知道它的傳說、習俗。

2、通過中秋這個傳統(tǒng)節(jié)日，激發(fā)學生的愛國之情，來弘揚民族精神。

3、讓學生懂得親情的可貴，能融入集體中，促進學生之間的友情。

三、活動準備：

1、歌曲：《但愿人長久》。

2、學生事先收集有關中秋節(jié)的資料。

3、學生進行才藝準備。

4、學生帶好月餅。

四、活動過程：

1、中秋習俗交流。

2、故事交流：《嫦娥奔月》《吳剛伐桂》《月中玉兔》。

3、表演節(jié)目

4、朗誦詩詞《水調歌頭——明月幾時有》

5、同學分享自己帶來的月餅。

五、活動小結

"我們的節(jié)日—中秋"活動總結

四年級四班

懷著無比輕快的心情，我們迎來了一年一度的中秋佳節(jié)。中國的傳統(tǒng)節(jié)日是中華民族悠久歷史文化的重要組成部分，她的形成過程，是我們中華民族歷史文化長期積淀凝聚的過程。包括中秋節(jié)在內的中國傳統(tǒng)節(jié)日，是代代中國人貢獻給世界和未來的文化財富。為了歡慶我國這個古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機會對學生進行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，在校領導的組織安排下，我班成功開展了"我們的節(jié)日——中秋"主題班會。通過一系列活動的開展，使同學們不僅了解到了更多有關中秋節(jié)的知識和故事傳說，讓學生對中國這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛;而且也使同學們懂得感恩回報，對全體學生進行了很好"感恩"教育，從而激發(fā)同學們去努力學習，用以報答父母恩情。

這次班會給同學們留下美好深刻的回憶，這次慶中秋主題班會讓我們今后更加緊密地團結在一起，更加友好快樂地相處，使中華傳統(tǒng)文化內涵得到更好的傳承。

"我們的節(jié)日—中秋"主題班會

活動過程：

甲乙：四年級四班"我們的節(jié)日——中秋"主題班會現(xiàn)在開始。

甲：你知道農歷八月十五是什么節(jié)日嗎?

乙：知道!明天是中秋節(jié)。

甲：你知道"中秋節(jié)"是怎么來的嗎?請聽故事《中秋節(jié)的來歷》

(同學說中秋節(jié)的來歷)

乙：噢，原來中秋節(jié)是這樣來的，真是一個美麗的傳說。

甲：中秋之所以成為佳節(jié)，也和"嫦娥奔月"這個美麗的神話有關。

乙：中秋節(jié)最有名的傳說故事就是嫦娥奔月了，現(xiàn)在就讓同學來介紹一下，請聽故事《嫦娥奔月》

(同學說嫦娥奔月的故事)

甲：嫦娥真是個善良的仙女，為了百姓，情愿自己受難。

乙：中秋吃月餅也是為了紀念朱元璋月餅起義，希望嫦娥一家團圓的民間傳說。甲：下面請各小組把自己拿手節(jié)目送給大家。

(各組分別表演節(jié)目)

全班：古詩吟唱《水調歌頭》

(播放歌曲《但愿人長久》)

甲：古往今來，人們把月餅當作吉祥、團圓的象征。

乙：每逢中秋，皓月當空，合家團聚，品餅賞月，盡享天倫之樂。

甲乙：請同學們分享自己的月餅，在品嘗美味的月餅中，《我們的節(jié)日——中秋》主題班會到此結束。

主題活動總結【篇7】

20xx年，根據《關于開展第xx個全國“安全生產月”活動的通知》（xx委〔20xx〕2號）要求，縣新聞傳媒中心領導重視、舉措扎實，廣泛動員干部職工積極參與“安全生產月”活動，為創(chuàng)造“平安xx”、構建和諧社會打下良好基礎?，F(xiàn)將活動月情況總結如下：

一、加強領導，進一步落實安全生產責任

中心根據人員變動，及時調整縣新聞傳媒中心安全生產工作領導小組，由中心黨組書記、主任趙旭亮擔任組長，黨組成員、副主任楊國棋具體抓好此項工作落實和檢查。印發(fā)了《關于落實安全生產“黨政同責、一崗雙責”的實施意見》（磐新黨〔20xx〕4號），按照“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務必須管安全、管生產經營必須管安全”，全面落實黨政班子成員安全生產工作職責，并與各部室簽訂了安全生產責任書。作為安委會成員單位，認真領辦、全面落實“安全生產月”各項工作任務。

二、加強管理，進一步提高安全生產意識

中心把安全生產作為班子會議、干部職工會議必講內容，經常性組織學習安全生產有關知識，并不斷利用農民信箱、單位微信群推送安全生產溫馨提醒，提高安全生產意識。堅持“預防為主、綜合治理”的方針，以“最美辦公區(qū)”創(chuàng)建為載體，將安全生產、環(huán)境衛(wèi)生整治、節(jié)能降耗等納入“最美辦公區(qū)”創(chuàng)建內容，每月組織人員對安全生產、節(jié)水節(jié)電、環(huán)境衛(wèi)生等進行檢查，對安全隱患及時排查、整改。如今年一號臺風“尼伯特”來臨之前，由趙旭亮同志親自帶隊檢查整個辦公樓安全工作，對個別辦公室電源沒切斷、門窗沒關閉進行提醒和整改。

三、加強宣傳，進一步營造安全生產氛圍

中心發(fā)揮新聞媒體宣傳優(yōu)勢，對安全生產工作的方針、政策和重要會議精神進行了積極宣傳報道，對各部門在安全生產工作中的經驗和做法宣傳報道，利用宣傳充分發(fā)揮典型示范效應，進一步在全縣營造安全生產的良好氛圍。6月15日，《xx報》用兩個整版宣傳“安全生產月”活動和新《安全生產法》，6月1日用一個整版宣傳《你不可不知的火海自救八大法則》，普及安全知識、傳播安全文化。今年“安全生產月”活動期間，《xx報》累計宣傳報道安全生產信息10篇，刊發(fā)安全生產標語18條次，基本做到安全生產宣傳每天見報，為我縣的安全生產工作營造了良好輿論氛圍。

主題活動總結【篇8】

今天，我們開展了一次有意義的活動——節(jié)約用水調查活動。

水是人類賴以生存和發(fā)展的重要資源之一，它也是一種在人類生活中不可缺少的特殊資源。沒有水就沒有生命，也就沒有城市的進步、社會的發(fā)展。在當今的世界，隨著人口的不斷增多，人類對水的需求也在增加；同時，由于不適宜的應用，現(xiàn)在人類水資源已日益緊張。

我國是世界上13個缺水國家的其中一個，人均水資源已不足世界人均水資源的1/4，全世界排名在110位以后。據統(tǒng)計，前幾年我國每年因缺水造成的農業(yè)減產約751億~1000億千克，工業(yè)損失約2000億元。因此，節(jié)約用水的問題已迫在眉睫，時不容緩。

水是生命之源，是人類賴以生存和發(fā)展的最重要的物質基礎和環(huán)境要素，水資源是經濟社會發(fā)展的基礎性自然資源和戰(zhàn)略性經濟資源。目前，全國就有400多個城市供水不足，上千萬人飲水困難。因為缺水，黃河連年斷流；因為缺水，沙塵暴席卷了華北大地；又因為缺水，幾千萬人正在饑渴中掙扎……所以節(jié)約用水，利在當代，功在千秋。通過開展“節(jié)約用水”的活動，在全校師生中形成了良好的節(jié)水的氛圍?，F(xiàn)總結如下：

一、淘米水洗菜，再用清水清洗，不僅節(jié)約了水，還有效地清除了蔬菜上的殘存農藥；

二、洗衣水洗拖帕、帚地板、再沖廁所。第二道清洗衣物的洗衣水擦門窗及家具、洗鞋襪等；

三、大、小便后沖洗廁所，盡量不開大水管沖洗，而充分利用使用過的“臟水”；

四、夏天給室內外地面灑水降溫，盡量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水；

五、自行車、家用小轎車清潔時，不用水沖，改用濕布擦，太臟的地方，也宜用洗衣物過后的余水沖洗；

六、沖廁所：如果您使用節(jié)水型設備，每次可節(jié)水4一5kg；

七、家庭澆花，宜用淘米水、茶水、洗衣水等；

八、家庭洗滌手巾、小對象、瓜果等少量用水。宜用盆子盛水而不宜開水龍頭放水沖洗；

九、洗地板：用拖把擦洗，可比用水龍頭沖洗每次每戶可節(jié)水200kg以上；

十、水龍頭使用時間長有漏水現(xiàn)象，可用裝青霉素的小藥瓶的橡膠蓋剪一個與原來一樣的墊圈放進去，可以保證滴水不漏；

十一、將衛(wèi)生間里水箱的浮球向下調整2厘米，每次沖洗可節(jié)省水近3kg；按家庭每天使用四次算，一年可節(jié)藥水4380kg。

十二、洗菜：一盆一盆地洗，不要開著水龍頭沖，一餐飯可節(jié)省50kg；

十三、淋?。喝绻P掉龍頭擦香皂，洗一次澡可節(jié)水60kg；

如果沒有水，就不會有享有“天下奇觀”美譽的百脈泉；如果沒有水，也不會有碧波蕩漾、泉水汩汩、涌珠浮翠的趵突泉；如果沒有水，就不會有具有濃厚的民族特色的傣族潑水節(jié)；如果沒有水，就不會有花草樹木、櫻桃園里也不會有紅果掛枝頭的豐收景象；如果沒有水，就不會有異彩紛呈的音樂噴泉；如果沒有水，船兒就無法在水上任意飄蕩，魚兒也無法自由嬉戲；如果沒有水，人們就不會有美好的生活情趣。

如果沒有水，就不會有滾滾東流的長江，也不會有“高峽出平湖”的人間奇跡；如果沒有水，就不會有氣勢磅礴、奔流不息的黃河；如果沒有水，就不會有沙漠中的綠洲；如果沒有水，也不會有五彩斑斕的海底世界，如果沒有水，就不會有人類的生存。

我們希望，能借這次活動，讓人民群眾了解，因為人們隨意破壞資源，我們生活必不可缺的水資源已經越來越少。

如果我們再為所欲為浪費，我們將無法生活在這個世界上；如果我們再為所欲為浪費，那我們悔恨的眼淚，將成為這世界上的最后一滴水。

主題活動總結【篇9】

（www.liuxUe86.cOm 出國留學網）

九九重陽節(jié)之際，我校抓住這個尊老，敬老，愛老的契機，展開了我向老人表心意的敬老活動。以宣傳加深隊員們對九九重陽節(jié)的認識九九重陽歷來是我國的傳統(tǒng)敬老節(jié)日。在今年的重陽節(jié)到來之際，10月23日又逢老人節(jié)。

在國慶節(jié)假前，我校就利用校班會時間，向全體同學發(fā)出倡議：為你身邊的老人送一句溫馨祝福的話，幫他們做一件力所能及的事，以你的幽默讓老人開心地笑一笑，以此來盡一份晚輩的孝心。國慶節(jié)假后，許多隊員把他們的假期生活中有益義的事說給輔導員聽，其間，為老人做的好事也讓隊員們津津樂道。如：和爺爺一起包棒子說笑話；幫奶奶疊衣服，曬被子；在老人堆里給他們說一個新鮮的笑話，逗他們開心一笑等等。這些，都是同學們生活中和老人已度過的開心瞬間，在這之中也正凝聚了他們對老人的一片孝心。

利用少先隊專欄的宣傳欄，向同學們展示十月的紀念日。在這片天地中，我把十月重要的紀念日都一一標示出來。同學們上學，放學，課間活動中留意專欄的內容，對十月的一些重要日子也有所認識，加深了師生的知識面。

利用升旗的旗下教育時間，進一步加強宣傳。10月26日，正值每周的升旗時間，今天就是九九重陽節(jié)了，向隊員們發(fā)出倡議：在此重陽節(jié)之際，再給老人一個驚喜。升旗完畢，提起今天是什么日子，同學們異口同聲地告訴我：重陽節(jié)！看來同學們對此已經有所重視了。

發(fā)揮校園廣播的作用，廣泛宣傳有關九九重陽節(jié)內容的資料。宣傳資料中有些是我為同學們提供的，有些還是同學們自己搜集來的。在這個過程中，搜集與宣傳都加深了同學們對尊老，敬老，愛老的認識和展開活動的準備。

主題活動總結【篇10】

為了進一步提升青少年的網絡安全意識和安全防護技能，引導青少年文明上網、安全用網，9月23日，由團市委主辦的20__年__市網絡安全宣傳周青少年日主題活動在市財經學校舉行，500余名青少年參加了宣傳活動。

活動當天，團市委通過組織廣大網絡文明志愿者表演“__”主題青春快閃，開展“爭做青年好網民”簽名活動，播放網絡安全教育視頻、發(fā)放宣傳資料等多種形式，向廣大青少年宣傳普及防范網絡詐騙、過濾不良網絡信息、避免網上支付風險等相關知識，引導廣大青少年爭當有高度安全意識、有文明網絡素養(yǎng)、有守法行為習慣、有必備防護技能的青少年好網民，做維護網絡安全的先鋒。

網絡安全宣傳周期間，全市各級團組織通過線上線下聯(lián)動的方式，廣泛開展網絡安全主題團（隊）課、 “青少年與網絡安全”話題討論、我為網絡安全代言、爭做青年好網民等網絡主題活動，向青少年宣傳普及網絡安全知識，幫助青少年樹立正確網絡觀，營造了人人重視網絡安全、人人參與網絡安全的良好氛圍。

主題活動總結【篇11】

為進一步推動我校教育工作，激發(fā)學生讀書熱情，活躍校園文化，樹立正氣，營造良好的讀書氛圍，我校根據上級領導部門的安排，在_月20日至_月20日開展了校園讀書月活動。我校精心設計積極可行的讀書月活動，讓學生在活動中體驗讀書的樂趣;進一步提高了學生的思想覺悟和文化底蘊，營造清風縷縷滿校園的書香氛圍。具體從以下幾個方面去做：

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指針，以營造“書香校園”為導向，為了全面提高學生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)綜合實踐能力，激發(fā)學生課外讀書的興趣，養(yǎng)成良好的閱讀習慣，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣，促進學生的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書的新課程理念。

二、深入宣傳，營造良好氛圍。

根據學校工作計劃，學校安排讀書月活動的具體方案。按照活動方案，我們迅速在全校開展了讀書活動的動員工作。隨后各班召開主題班會、出主題黑板報、制作格言精心布置教室的讀書角，多渠道、深層次宣傳讀書、學習的重要意義，通過強勢宣傳營造校園文化氛圍，提高廣大師生的思想認識，為深入落實讀書月方案的各項活動奠定了堅實的基礎。

三、建立保障機制

1、固定閱讀時段，學校專門為學生準備了至少一節(jié)閱讀課，旨在引導學生能有選擇地閱讀自己喜愛的書籍，并且在讀書中學會思考，在思考中成長，這節(jié)課在語文教師指導下進行，主要形式有自由閱讀、閱讀指導、閱讀交流、閱讀匯報等。

2、各年級認真研究課外閱讀指導的規(guī)律和方法。把激發(fā)學生的閱讀興趣和培養(yǎng)良好的閱讀習慣作為研究的重點，引導學生選擇適合自己年齡階段的有益讀物，從讀書中獲得身心的愉悅感，從不斷提高的閱讀能力中獲得持久穩(wěn)定的閱讀興趣。

3、努力創(chuàng)造適應學生閱讀要求的物質條件。學校積極充實學生讀物，充分利用、積極開發(fā)學?，F(xiàn)有閱讀資源，為學生創(chuàng)造良好閱讀環(huán)境，班級建立圖書角，學生互相交流個人圖書，實現(xiàn)班級圖書資源共享;向學生推薦優(yōu)秀書、報、刊，鼓勵學生積極讀書，到校圖書室有組織的借書閱讀，指導學生進行課外閱讀。

4、學校利用手抄報、黑板報等，營造良好的課外閱讀氛圍。積極舉辦班級讀書會，充分利用好語文課堂主陣地，由語文教師主導，讀書月期間每班上1節(jié)閱讀匯報課或交流課。內容有演講交流、古詩誦讀、課文故事演說、名言名句賞析等。交流會上，同學們暢所欲言，氣氛活躍。他們談到了開展活動以來閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時間，有序讀書。通過這些交流會，同學們互取所長，學到了更多讀書知識和方法，加深了愛書、用書的思想認識，同時又促進了同學間讀書競賽活動的自覺形成。舉辦古詩詞、三字經精簡誦讀競賽活動。極大地豐富了校園生活，也促進了學生學習語文的熱情。

四、營造閱讀氛圍

學校氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨特的交往形式，蘊含著巨大的潛在的教育意義。學校各班學生每天早上半個小時為集中閱讀時間，一起在早晨的陽光下集中誦讀。少先隊大隊部每周制定讀書方案，各班根據實情制定切實可行的活動計劃，充分利用黑板報，適當布置些有關讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。設立班級圖書角：以學生自帶為主，加上由學校統(tǒng)一給各班借閱的圖書，每隔一周同年級各班互相調換，每周語文老師可以從學校圖書室為學生借閱新書，提高圖書的流通率。布置美化書香校園，學校加強校園閱讀氛圍的創(chuàng)設，精心布置美化校園，使校園也具有“書香氣”。

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藥店活動總結通用11篇

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藥店活動總結 篇1

一、活動執(zhí)行情況

1、藥店純銷數(shù)據(就是銷售情況)，提供數(shù)據對比，就是活動前后銷售數(shù)據對比，這樣才能體系活動帶來的效果;

2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率;

3、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。

二、消費者溝通情況

1、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;

2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);

2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。

四、活動總結及建議

1、總結一下，對于活動效果給出自己整體的評價;

2、得失分析及啟發(fā)，總結活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。

藥店活動總結 篇2

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

規(guī)范各管區(qū)、各崗位的服務用語，提高對客服務質量。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在XX年元月份，針對我部各崗位服務用語存在不規(guī)范、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，我部號召各管區(qū)搜集本管區(qū)各崗位的服務用語，進行留精去粗，后裝訂成冊，做為我們對客交流的語言指南，同時，也將做為我們培訓新員工的教材。自規(guī)范服務用語執(zhí)行以來，我部人員在對客交流上有了顯著提高。但到了后期，很多員工對此有所松懈，對自身要求不嚴，有回來原來的跡象，這也是較遺憾的地方，但好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我部將對此加大督導、檢查方面的力度。

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20012年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布Z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境. 對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風云"促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣"把產品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。

藥店活動總結 篇3

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產品，進行數(shù)據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

20xx年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515條。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

活動對象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動方式：品牌藥品特價，保健品買贈，額度買贈

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。

藥店活動總結 篇4

各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)進行了層浪逐高的促銷活動，也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。****大藥房也將躍躍欲試，拿出****藥業(yè)集團的主打產品——茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

主題口號：

1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客

2、 ****大藥房真情回報--專家現(xiàn)場免費義診

3、 ****大藥房購藥抽獎大活動

時 間：2月28日--3月7日

地 點：****大藥房中心店

內 容：

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

2、 ****大藥房真情回報--專家現(xiàn)場免費義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨****大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在****大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。****大藥房以真情回報婁底人民三年來對****大藥房的大力支持與關注。

3、 ****大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象****大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在****大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意--興趣--欲望--行動--滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要

藥店活動總結 篇5

10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的******—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.

為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理如果批準了就可以由我來接待。

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

一、活動執(zhí)行情況

1、藥店純銷數(shù)據(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據對比，就是活動前后銷售數(shù)據對比，這樣才能體系活動帶來的效果;

2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率;

3、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。

二、消費者溝通情況

1、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。

2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);

同時開業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個，200元以上的活動精美禮品一份，250以上的獲得電吹風一件

2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。

四、活動總結及建議

1、總結一下，對于活動效果給出自己整體的評價;

2、得失分析及啟發(fā)，總結活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。

藥店活動總結 篇6

本次五一勞動節(jié)的促銷活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。4月29號至5月4號，是激動人心的幾天，通過這幾天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據實際情況統(tǒng)一安排。

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布Z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對老百姓大藥房有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

主席團：負責召開晚會籌備的部長級會議，分配各部門任務。 文藝部：此次晚會的總策劃，安排好節(jié)目的篩選和晚會的走場。 辦公室：請?zhí)挠≈坪桶l(fā)放，購買晚會現(xiàn)場布置所需的道具和物品以

一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設法，認真細致的逐個做有關人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在**百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理。

xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶占市場。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

環(huán)境營造：香港街著重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，游客進入大門便進入了“香港”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境. 對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與老百姓大藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的老百姓事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動、美容美發(fā)講座沙龍、免費咨詢、附加值服務等方面享受優(yōu)惠。可以將會員制打造成真正意義的俱樂部形式，并編寫會刊或報紙，與會員互動，營造成輕松、愉快、溫馨、情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿后再續(xù)交會費，延續(xù)會員資格。這些措施有利于培養(yǎng)長期顧客，穩(wěn)定客源。

藥店活動總結 篇7

按照總公司的部署和安排，xx店于12月9日——11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環(huán)境。

組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2萬，12月10日銷售4萬，12月11日銷售5萬。

三、本次活動總結

1、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、dm單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。

這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務。

藥店活動總結 篇8

有人說畢業(yè)就意味著失業(yè)，藥店頂崗實習總結報告范文。于我而言，這種感覺更甚。不可否認，我對學校生活有厭倦，對即將到來的工作有種向往，但是，當我終于經歷了面試、離校、上班、辭職等等這一切之后，我也不禁發(fā)出和那些在職場里生活多年的人類似的感慨：還是學校好，還是老師好……無法否認，在這短短的幾個月的實習時間里讓我經歷了，也學到了在學校里學不到的東西，我成長了，我成熟了，我長大了。我所懂得的，這所有的一切對我來講都是收獲，是財富，是我今后的路的借鑒。

一、實習目的

1、有一定的談價議價的能力。

2、能夠熟悉藥品的擺放。

3、知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能準確為顧客的癥狀進行用藥配伍。

5、鍛煉自己說話的水平，學會與人溝通。

6、鍛煉自己處理問題、分析問題的能力。

二、實習時間與單位

這半年我的工作單位共有兩個，分別是煙臺立健醫(yī)藥城、棲霞通泰大藥房。前者是我在學校參加招聘而去的單位，在那里我呆了兩個月;后者是我自己在家鄉(xiāng)找到的工作，從10月份開始一直到現(xiàn)在12月底。雖說煙臺立健醫(yī)藥城比通泰大藥房規(guī)模大很多，但是我還是比較喜歡后者，原因很多，可能是在煙臺那里一個人生活工作很辛苦吧，每天早出晚歸，每天的堅持與努力，可是宿舍，工作，生活，學習，還是都不盡人意。我覺得自己很辛苦，堅持也以一定要有意義，那么多的心酸、無奈和忍氣吞聲，如果換不來什么，那也沒必要繼續(xù)，于是就回家了，在家休息了2個星期就找到了現(xiàn)在的工作，什么是滿足，可能就是開心、平淡的過每一天吧，就像我現(xiàn)在這樣。

三、實習地點與崗位

**大藥房.是成立于20xx年，面積約76平方米，倉庫也有20多平方，是大型藥店。經營范圍有抗生素、西藥、非處方藥、保健品類、中成藥等等。本店經營面積大經營品種多。店內從事藥品質量管理、檢測檢驗、調配處方的工作人員，以及從事藥品營業(yè)、保管、養(yǎng)護、銷售工作的人員，都經過專業(yè)培訓。每年對經營的人員體檢一次，并建立了健康檔案。該店位于棲霞市立醫(yī)院對面，針對廣大醫(yī)院患者售藥，歷史悠久服務態(tài)度熱情，店員有很好的親和力和信譽度。店有較多的老客戶，所以客流量大。

我是在十月中旬來到通泰大藥房的，因為我哥哥在醫(yī)院工作，與該店的經理關系不錯，于是同事們對我也很照顧，有不懂的地方大家都會照顧。我的工作就是藥店導購員，和收銀員，現(xiàn)在工作的久了，在大家倒班的時候也會替換一下，基本上我對這些工作不挑剔，哪里需要我我就去哪里，根據領導的安排來定。

四、實習內容和過程

我的工作是藥店營業(yè)員、收銀員。因此我的工作主要是，銷售藥品和收票，開單子，忙的時候還要幫忙調貨。我的實習內容主要有：

1、對所在單位和所從事的行業(yè)的認識。要在藥店工作就要知道企業(yè)的沿革，所在行業(yè)的特點及發(fā)展前景，比如通泰大藥房經營情況很好，每天的客流量不少，其優(yōu)勢是良好的地理位置，還有歷史悠久，口碑好。

2、能力的鍛煉。有一定的談價議價的能力，鍛煉自己說話的水平，學會與人溝通，鞏固所學知識，提高自己實際動手能力，培養(yǎng)解決問題的能力，善于開發(fā)自己思維，對于一些常用的設備要會使用、會維修。

3、對藥品的了解。能夠熟悉藥品的擺放，知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名、價格、藥理作用、功能主治、適應癥、用法用量、禁忌等等，實習報告《藥店頂崗實習總結報告范文》。能準確為顧客的癥狀進行用藥配伍這點很重要。

4、常見病癥的了解。感冒發(fā)燒、氣管支氣管炎、胃炎、胃潰瘍、便秘腹瀉、昆蟲咬傷、鼻炎、咽炎、痔瘡、關節(jié)炎、風濕、腰腿疼痛等等，這都是常見的病癥，在藥店里經常會有人來買相關的藥品，因此針對這些病癥，相關的常用藥品也應該知道，類似藥品中要推阿種藥品，為什么，這些都該牢記。

剛上班的時候我很享受每次來貨時，點數(shù)還有往貨架上擺貨的過程，那樣我能很快的熟悉藥品的擺放位置，并且給自己限時找藥。后來，在我習慣了這種工作以后，我就喜歡上銷售的過程，當患者取藥時，我熱心接受詢問，了解其癥狀，同時向患者詳細講解藥物的功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便他們能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，要保證患者用藥和身體安全。我覺得看著他們信任自己，購買自己推薦的藥品，這也是一種精神上的收獲，是最大的滿足。五、實習體會和收獲通過實習我能熟練的使用和了解倉庫的一些設備，也能夠準確的知道藥品的貨位，在顧客需要的時候能自己給其配藥，對藥品的性能，不良反應和類似藥品的差別也有所了解。更重要的是我現(xiàn)在很能講話，溝通能力不錯，能處理一些突發(fā)事件，在銷售的過程中也能出一些點子，做一些策劃，為藥店的業(yè)績貢獻自己的一份力量。

另外，我也發(fā)現(xiàn)一些問題，有些常見的藥品是需要處方的，但是患者買藥時沒有處方，藥品一樣被賣出去了，然后店里人員事后補處方。我一直覺得這種行為是極度不負責任的，可能把這種藥賣出去其實也不會出什么問題，但凡事都有萬一，藥品畢竟是與人相關的物品，我們都不該冒這個險。

其次，每過一段時間，藥店都需要檢查藥品是否過期，并作出記錄，這個過程中，若發(fā)現(xiàn)藥品有過期的現(xiàn)象應該清理干凈，而不是放到貨架上繼續(xù)銷售還有，顧客一般都有自己常用的藥物，一但這種藥物減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，像是廣告中常出現(xiàn)的藥物：感康、白加黑等等，可是這些藥品也不一定真的對癥。這時候就應該向顧客推薦適合的藥品，而不是放任不管。說到底醫(yī)囑很重要，藥品銷售是一種綜合性質的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)知識外，還要具備優(yōu)質的服務態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素質，這關系到病人的用藥安全問題。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要說說健康咨詢服務的問題了，很多人在購藥時還是相信醫(yī)生的話，但是有些小病是沒必要去醫(yī)院看醫(yī)生的，這時候有的人喜歡詢問藥店營業(yè)人員，而有的人則更愿意問一些專業(yè)人士，這就證明了藥店坐堂醫(yī)生和藥師的重要性。有執(zhí)業(yè)藥師、坐堂醫(yī)生提供健康指導是一些藥店經營的一大特色。市民在購買藥品或健康類產品的同時，希望得到專業(yè)人士的從旁指導讓其買的放心。因此，藥店內是否有藥師提供健康指導，也是影響人們選擇藥店的一大因素。這與大家關注的營業(yè)額是息息相關的。六、總結一直以來認為學校讓同學們去實習是多此一舉，可現(xiàn)在我卻認為，頂崗實習的意義真的很重大。他不是想象中的那么簡單，或者說做做樣子就可以，他是為了讓同學們把知識和實踐二合一，從而提高和鍛煉我們自身的實踐技能的一個很好的途徑。

在單位里，不會有老師幫助你解決困難，不會有同學和你心心相映無話不談，不再是刻板的書本，而是真刀真槍的面對顧客，面對同事，面對領導，一切都不在簡單，我們只能通過自己的摸索來處理問題、解決問題，一切只能靠自己。所以，種種經歷我們只能把其作為是考驗，然后努力克服，最后征服它。這個過程難道不是更為可貴嗎?能體會到這其中的酸與甜，才是最重要的吧。

通過實習，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我也為社會做出了自己的貢獻;更重要的是我交了很多朋友，認識到生活的不容易。盡管在實習過程中，我也表現(xiàn)出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題，但我相信，我會不斷充實、鼓勵自己讓自己更加努力的去掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基矗

實習還沒有結束，它給我?guī)淼木薮笥绊懸矊⒗^續(xù)下去，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。盡管實習比較辛苦，但是卻為我以后人生的道路做好了鋪墊，我知道一切都是不容易的。我也終于明白，乏味中總會有希望，苦澀中總會有甘甜。

我希望大家能像我一樣珍惜這離校前僅剩的半年實習，我想如果我們認真做了一定會有很大的`收獲。我也希望在明年畢業(yè)時，自己能對此次實習無愧于心!

藥店活動總結 篇9

一、活動執(zhí)行情況

1、藥店純銷數(shù)據(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據對比，就是活動前后銷售數(shù)據對比，這樣才能體系活動帶來的效果;

2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率;

3、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳列情況、活動現(xiàn)場氣氛等等。

二、消費者溝通情況

1、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;

2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;

三、終端反饋

1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);

2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。

四、活動總結及建議

1、總結一下，對于活動效果給出自己整體的評價;

2、得失分析及啟發(fā)，總結活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。

總結三：藥店促銷活動總結

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產品，進行數(shù)據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20_2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。

再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是___藥店，_月_日—_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。

藥店活動總結 篇10

一、活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎。

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環(huán)境。組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2.9萬，12月10日銷售4.1萬，12月11日銷售5.8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、dm單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務。

藥店活動總結 篇11

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20XX年xx月xx號至xx號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

　一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布Z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在xx地區(qū)、xx地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片

滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境. 對于進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”、”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風云＂促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。＂雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣＂把產品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。

暑期活動總結(通用11篇)

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暑期活動總結(篇1)

2011年社區(qū)暑期活動總結

2011年***社區(qū)在街道黨工委的領導和關心下，嚴格執(zhí)行街道的相關部署，認真貫徹落實構建和諧社會、和諧社區(qū)的宗旨，全心全意為社區(qū)青少年搭建一個健康向上、快樂和諧的假期活動陣地，結合街道“讀紅色經典‘揚革命精神”主題讀書月活動，依托**街道的良好平臺，認真開展各種形式不同主題的文體教育活動，讓青少年們放假不放學，幫助青少年度過一個富有意義的快樂暑假、難忘暑假。

1、 相互配合溝通，做好各項準備工作。

2011年**街道 “****學?！背闪?，劃分為**課堂、**課堂、**課堂和**課堂四個分課堂。***社區(qū)既是以****為主題的**課堂，同時也是“**學?！钡南闰岅嚨亍Ｔ?***學校正式開學之前，我社區(qū)在區(qū)、街道關工委的關心指導下，與***學院信息工程學院合作，走出一條由“志愿者自由操作、自主策劃、自愿合作”的路子，年輕大學生志愿者們的新鮮點子不斷，冒出許多亮點，同時社區(qū)針對青少年生源數(shù)量、生源年級段、參加每次活動的生源范圍等實際情況，協(xié)商做出相應活動策劃，更好地滿足了從低到高年級段學生的差異需求，社區(qū)與大學生志愿者團隊各有專人負責暑期活動，并附書面計劃，保證活動取得最大效果。

2、 活動有條不紊，內容多樣，形式多樣。

根據每次青少年活動的規(guī)模以及參與人數(shù)數(shù)量，我社區(qū)合理安排工作人員負責場地安排、學生接待等工作，保證活動安全、順利地開展。

1、2011年7月8日，**街道“****學?！背闪x式暨**社區(qū)暑期活動開幕式在社區(qū)大廳舉行。在***幼兒園和**小學同學們的精彩表演之后，來自區(qū)關工委以及街道關工委的領導為****學校揭牌并發(fā)表講話，對我們的暑期活動提出了切實的期望和要求。開幕式后，近70名小朋友在社區(qū)綜合大廳的畫布上揮灑畫筆，有的描繪青山綠水色彩斑斕的景致，有的用簡單的色彩勾勒出沙漠化日漸嚴重的地球，還有小朋友運用巧思，在一平米見方的畫布上只簡單畫出一個水龍頭——但這卻是一只干涸的再也滴不出一滴水的水龍頭！

珍惜水，用這個日?？梢姷臇|西保護環(huán)境。別讓眼淚成為世界上最后一滴水！通過畫布的從無到有，告訴我們既要享受到現(xiàn)代文明的都市生活，也應該重視保護自然環(huán)保的生態(tài)環(huán)境。

2、2011年7月12日，在***學院信息工程學院志愿者的帶領下，72名中小學生分成三個陣列進行軍訓。站軍姿、邁正步、踢腿走……教官要求嚴格細致，同學完成認真標準，雖然是酷暑高溫天，但是沒有一名同學退縮，沒有一名同學放棄，將這場軍訓完成到最后，在高溫下接受了一次意志品質的考驗。同學們表示要將這種堅持到底、不拋棄不放棄的精神帶到學習中，帶到生活中，做一個有決心有毅力、能夠吃苦耐勞的人。

軍訓結束后，學員們稍作休息，在社區(qū)分院參加了安全講座和野戰(zhàn)消防演練。社區(qū)警務室黃警官提醒孩子們，生活中要注意水電安全。通過實地消防演習，讓小朋友們知道面對火勢，如何針對風向讓自己處于安全地帶以及滅火器的正確使用方法。

3、為紀念中國共產黨建黨九十周年，培養(yǎng)社區(qū)青少年的愛國主義情懷，社區(qū)與7月14日組織青少年**紅***《紅星閃閃》，緊張的劇情緊扣每位小朋友的心弦。**結束后，志愿者帶領大家進行**，引導青少年們領會電影透露的深意，明白革命先輩為中國獨立人民解放付出的血和生命的代價，激發(fā)他們的愛國愛黨之情，更珍惜現(xiàn)在來之不易的和平時代的美好生活。

4、為豐富青少年暑期教育活動形式，更好地填補青少年假日空白的環(huán)境，我社區(qū)帶領青少年走出家門，走出社區(qū)，7月20日，四十四名青少年來到博物館。在講解員的引領解說下，大家先后參觀了從史前河姆渡文化至近代以來的珍貴青銅器、瓷器、竹刻、玉器、書畫、金銀器、民俗等各類文物，為它們珍貴的不可復制性以及悠久歷史所折服。這一遭博物館之行，是青少年走近歷史之行，博物館陳列的實物、圖像，讓大家更加了解**這座城市以及她所走過的歲月；這一遭博物館之行，是發(fā)掘青少年愛國激情之行，古代文明豐碩的成果，近現(xiàn)代人民革命抗爭的圖像資料，激發(fā)了大家身為中國人的自尊與驕傲。

5感恩是人的一種優(yōu)良品質。如果你懂得感恩，懂得回報，人才會讓人更親近、更溫暖。為了培養(yǎng)青少年的良好素質，社區(qū)支部舉辦了感恩教育活動。通過****、讓同學們回憶感恩的生活片段，寫下一張感恩卡，最后全體小朋友起立宣誓，立志做一個懂得感恩懂得回饋的人。

我們通過這種啟發(fā)問答式的主題活動，引發(fā)孩子們對感恩這個詞的思索，平時是否收獲得太理所當然了，付出的和收獲得能否對等，我們可以為身邊的人多做一些什么，使他們的生活因我們的存在而顯得更美好。

6、為即將到來的八一建軍節(jié)獻禮，社區(qū)二十余名青少年組成一支童聲合唱團，排練精心挑選的紅歌《紅星閃閃》，并于7月27日進行了最后的拉練和彩排，在8月1日“軍歌嘹亮——八一軍歌賽”中登場亮相，博得場下觀眾陣陣熱烈的掌聲。

社區(qū)2011年8月

暑期活動總結(篇2)

監(jiān)師附小按照縣教育局有關暑期教師學習會的文件要求，于XX年8月26日至8月30日舉行了為期5天的暑期教師學習會。

8月24日上午學校李正斌校長作了暑期政治學習的動員報告。宣讀學習方案，成立下以李正斌為組長，廖慧和李紅平為副組長，裴阿虎、吳軍強、霍杰、彭賢忠、李祥方為組員的政治學習領導小組。做好日程安排，準備學習內容，做到人手一本資料，一個筆記本。周密的安排，積極的動員拉開暑期教師政治學習序幕。

五天來，在領導小組的帶領下，學習《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《師德規(guī)范新六條》、《監(jiān)利縣中小學管理規(guī)定100條》、汪金權同志的先進事跡和《監(jiān)師附小周管理規(guī)程》。教師全員參加了29日的政治學習書面考試，簽訂了《師德師風承諾書》，舉辦了學習心得交流大會。教師人平做學習筆記4000字，心得1篇。

學校已將教師學習考勤、學習筆記、學習心得、考試試卷、《師德師風承諾書》、總結及文件等資料歸案。

一、認真組織，確保學習會各項工作如期完成，達到理想的效果。

1、嚴格考勤，保障實施。為了開好本次學習會，我校嚴格考勤，實行點名制度，對那些遲到、早退和隨意礦會的教師予以嚴肅的處理。

2、認真學習，努力提高思想認識。8月26日，學校再次組織廣大教職工學習了局的動員報告，李校長又做了我校暑期教師學習會動員報告，提高了教職工的思想認識，為學習會取得良好的效果奠定了基礎。全體教職工認真學習，深入思考，平均每人記寫學習筆記20多頁，撰寫心得體會1篇。

3、結合近幾年的工作，深入開展“自查自究自省”活動。8月27日上午，校長李正斌同志首先代表學校就上年度的各項工作做了深刻的自查，其中就我校在教學管理、教師培訓、遠程教育等方面存在的問題做了深入的剖析，自查報告總結全面，切中要害。廣大教職工在評議中對報告做了充分的肯定，同時對學校今后的工作提出了許多寶貴的意見。8月27日到8月28日，從學校行政領導到各教研組長，從一線教師到學校后勤人員，每個人都對自己工作中存在的問題做了自查，學校領導和教師本著實事求事的態(tài)度，對每位老師的自查做了中肯的評議，在肯定成績的同時，毫不保留地指出了其存在的缺點，這對我校今后的工作起到了很好的促進作用。要求所有教師要愛校如家，愛生如子，要勤勤懇懇為1845名學生服務。第二，要深入鉆研，努力提高教學的效率，力爭達到事半功倍的效果。第三，每名教師都要以身作則，為學生樹立典范。學校的要求引起了廣大教職工思想上的共鳴，許多教師在會上鄭重表態(tài)，一定要學習先進，改進缺點，在來年的教學中取得優(yōu)秀的教學成績。在五天時間里，全體教職工一邊學習，一邊自查評議，無一人缺席，學校領導對自查材料嚴格把關，保證了該項活動落到實處，真正起到應有的作用。

4、認真考評，公平考核。8月29日至30日，學?？荚u組全體人員對上學年度教師在德、勤、績、能、廉五個方面的二十多項工作進行了公正、公平的量化積分。在考評中，所有人員依據《監(jiān)師附小教師考評細則》，根據學校平時的各種檢查記錄記載，進行查資料，集體評議，對每一位教師的每一項工作量化賦分，對部分問題，考評組人員反復討論，擬定合理的考評辦法，最后按照將總積分排在前二名的裴阿虎、靳娥老師作為我校的優(yōu)秀師德楷模和優(yōu)秀班主任上報縣教育局。

5、根據縣局文件精神和學校的實際情況，修訂了有關制度。8月31日，全體考評組成員結合縣局有關學?？己说霓k法和有效教學的基本要求，共同商量，反復討論，在原來考評方案的基礎上，修改了部分常規(guī)教學的考評細則，增加了關于教師培訓、遠程教育、集體備課和稿件上傳以及后勤人員的考評細則，在交教職工大會進行討論審議后，最終制定了含蓋教師工作和生活等各個方面的綜合考評細則24條。

6、詳細安排下學期開學報到工作，確保下學年的開學工作能夠順利地進行。

二、本次暑期教師學習會取得的經驗和成果。

1、今年的學習會時間緊，學習任務多，但是廣大教職工能夠積極參與，全校98名教職工除李利、汪莉兩人請產假以外無一人缺席。

2、在學習過程中，廣大教職工不但認真學習，記寫筆記，而且能夠親自撰寫學習心得，毫不遮掩地談論自己的缺點，開誠布公接受大家的建議和意見，慎重承諾，這從思想上說明教職工對學習會的重視和對教育事業(yè)充滿了信心。會后，廣大教職工的精神面貌煥然一新，對來年的工作充滿了激情。

暑期活動總結(篇3)

各位教職工：

為期四天的2006暑期集訓工作已接近尾聲，在這四天中，天公作美，氣候涼爽，為我們開好這次集訓會提供了良好的環(huán)境，全校教職員工都本著對學校發(fā)展負責、對自己負責的態(tài)度，共商學校發(fā)展大計、深入解剖自己的靈魂，達到了預期的效果，圓滿完成了大會的各項任務，受校委會委托，我代表學校對本次大會作總結報告。

本次集訓是在舉國上下再次掀起建立學習型環(huán)境、樹立科學人才觀的熱潮，倡導終生學習、不斷改造世界觀的大背景下開展的，也是三中極具憂患意識的背景下開展的，經過全校教職員工的努力，三中各方面都取得了長足的發(fā)展，在近幾年中可以說是一天一個變化，一天一份成績。但到了今天，時代又給了我們機遇和新的挑戰(zhàn)，在這逆水行舟的環(huán)境中，如何保證三中永往直前，如何突破現(xiàn)狀爭取更大的勝利，是擺在我們面前的首要難題。從某種意義上說，三中的發(fā)展已到了最艱難、最艱苦的時候，三中要上檔次、提升品位，這就要求我們全體三中人洗腦換血、改陋習樹新風。后面的路的確還很曲折、很艱苦，創(chuàng)州級師范學校、創(chuàng)州最佳文明單位、創(chuàng)全國教育學會理事單位、高考成績的再次攀升、第三個三年規(guī)劃的如期實施……這無一不是苦仗、硬仗！而這一次集訓正是為我們今后的艱難征程奠定了堅實的思想基礎，讓我們全體三中人重新為三中新一輪大發(fā)展定位、重新尋找各自的起點，可以說本次集訓就是三中突破發(fā)展瓶頸的序曲！

本次集訓以“三個代表”重要思想和“兩個務必”為指導，以州縣《關于教育系統(tǒng)民主評議行風工作的意見》為依據，以縣教育局《關于暑期教師集訓意見》為導向，結合我校實際，以改陋習、樹新風，增強五種意識為內容，以開始實施第三個三年規(guī)劃為重點，以辦人民滿意的學校、做人民滿意的教師為標準，以確保學?？沙掷m(xù)發(fā)展，完善學校功能，建立健全制度，以人為本，依法治校；使在校學生達到2100人的規(guī)模；在步入全州一般高中先進行列的基礎上，教學質量超過全州部分重點高中，創(chuàng)建州級示范高中和省級文明單位為目標，堅持“標本兼治、糾建并舉、評建結合”的方針，從而達到切實轉變工作作風，整肅教師隊伍，進一步優(yōu)化教育教學環(huán)境，促進全校教育教學質量的進一步提高的目的，分高一年級、高二年級、高三年級和非教學人員四大塊，組織學習了各級文件，本著“樹立五種意識，促進自身與學校的發(fā)展”的原則，就學校管理和職能部門的管理的一些突出問題讓全校教職工進行了廣泛的討論，并征集了不少可行性意見。全校教職工本著“對自己負責、為學校發(fā)展的態(tài)度，各自從工作態(tài)度、職業(yè)道德、工作紀律、工作能力、教學方法、教學效果、教研教改等方面，依照“三講三不講”的原則，對自己進行了觸及靈魂的解剖，挖出了產生問題的原因，并尋求到了解決問題的根本途徑。討論發(fā)言中全體教職員工積極踴躍、侃侃而談、各抒己見，氣氛熱烈，為學校管理和教學質量的提升提出了不少建設性的意見。

1、在本次集訓活動中學校和各處室自行查找的關于學校管理、教育教學管理、總務后勤管理的問題共28條，提出整改措施36條。全校教職員工自查涉及憂患意識、責任意識、安全意識、服務意識和質量意識的自我問題521條，自提整改意見650條，對陋習找得準，改正辦法說得細，言辭懇切、態(tài)度端正。

2、本次集訓讓所有教職工都站在“徹底改掉陋習、不斷完善自我”的高度重新審視自己，清醒地看到了自己的不足，正視自己的缺點，敢于認識錯誤，勇于改正錯誤，真正讓每一個教職工洗了腦、換了神。從而使學校領導班子愈加堅強團結，使我們的教師隊伍真正成為政治合格、知識過硬、態(tài)度嚴謹、作風扎實的教壇精英，為學校創(chuàng)品牌、上檔次做出了強有力的思想保證。

3、本次集訓所查找出來的問題，正暴露了學校管理的薄弱環(huán)節(jié)，讓學校管理者清醒地認識到三中發(fā)展的道路越向前越艱難，若不在管理和各項工作中力求規(guī)范，要突破這發(fā)展的瓶頸是不可能的，給學?？茖W決策提供了新的思路。

4、本次全校教職工對自身問題的挖掘，著重在靈魂深處，在意識領域。從行為的源頭找缺陷，在實際工作中找解決辦法，憂患意識、責任意識、安全意識、服務意識和質量意識決定著一個人工作的目標、動力和結果，徹底的解決了意識上的問題，我們的.發(fā)展才有實效，三三規(guī)劃才可能順利實施。

在討論活動中，我聆聽了部分教師的發(fā)言，看了大部分教師的自查整改材料，挖得深刻、說得懇切，建議行之有效，這是我們三中人和三中學校的一筆寶貴財富，我們只有將它落實到我們工作的各個方面，它才能發(fā)熱、生效，才能產生巨大的推動力，學校個部門一定將自己的整改措施落到實處，將讓全體教職員工討論的問題做好總結，積極采納其中建設性的意見和建議，同時修改、完善學校的各項規(guī)章制度，對制度的實施要有人負責，有人監(jiān)管，有人實施。責任意識要首先在領導中表現(xiàn)出來，要明確責任，敢于負責，勇于承擔責任。要強化對全校教職員工的考核，完善工作檔案，知錯就改，勇于改過的人要表揚，要以一定的形式鼓勵。當然，在本次活動中也有個別教師怕疼怕癢，查找問題不深入，含含糊糊，一帶而過，整改措施敷衍塞責，對這些人要逐步淘汰。不正視錯誤就是不思進取，不思進取就會成為三中發(fā)展的絆腳石，占著雞窩不下蛋，就會阻礙學校的發(fā)展，有這些人的存在，三中怎么適應新一輪發(fā)展的形式？怎么能在現(xiàn)有的成績上有所突破？又怎么能實現(xiàn)學校的奮斗目標？

暑期活動總結(篇4)

為了讓學生度過一個健康、快樂、安全、文明的暑期，我校根據上級精神，結合本校和農村的實際情況，以“知榮辱、樹新風、倡文明、促和諧”為主題，以“六個一”為主要內容，開展了形式多樣而富有特色的兒童暑期活動。現(xiàn)把活動情況總結如下：

一、開展安全法制教育活動

暑假伊始，學校邀請法院退休干部進行安全法制教育講座。老干部以自己的親身經歷和一件件典型的事例，讓學生懂得幸福的生活來之不易，從小要遵紀守法，遵守社會公德。教育引導學生自覺抵制各種不良文化影響；不參加各種形式的賭博活動和封建迷信活動；不閱讀含有淫穢、恐怖等不良內容的書籍、雜志、**；拒絕低俗淫穢的“口袋書”；遠離網吧，文明上網，杜絕各種惡習，珍惜生命，遠離毒品。

大家要注意安全，開展防水、溺水、食物中毒、暴力、觸電、交通事故等安全教育。并讓每位學生都簽署了一份《學生暑假安全文明承諾書》，在《致家長一封信》中要求家長配合監(jiān)督。

二、開展“文明同行，行榮拒恥”系列活動。

1、讀好書。開展讀書活動,向學生推薦閱讀書目，如《十萬個為什么》、《愛徒生童話選》、《世界之最》……引導學生多讀書，讀好書，教育他們以崇尚科學為榮，以愚昧無知為恥。動員學生積極參加“誦讀經典詩文，踐行八榮八恥”比賽活動。

引導學生弘揚和培育中華民族精神，傳承中華傳統(tǒng)文化。

2、開展我愛我家。我校的學生大都家住在城鄉(xiāng)結合部，由于土地的出賣，大部分家庭有錢了，但家長素質沒跟上去，許多家長整天沉溺于麻將，甚至賭博等。為了建立文明和諧家庭，號召學生開展“我為家里做件事”活動。

引導學生利用多種形式，如：教唱榮辱歌，講故事，寫信，寫文章，如“爸爸我真想對你說”，“媽媽我愛您”、、、、、、等勸說父母，為建立和諧家庭出一份力。并結合自己家鄉(xiāng)所處的優(yōu)越地理位置，引導學生接觸自然，觀察家鄉(xiāng)自然，經濟，人文發(fā)展的現(xiàn)狀，以“我愛美麗的家鄉(xiāng)”為主題，畫一幅暢想家鄉(xiāng)未來的圖畫。

并于下學期開學分年級段進行評比。

3、開展“手拉手快樂成長活動”。組織學生到自然村或班級進行手持式活動。善于學習的學生可以在暑假抽出一點時間，幫助一些成績差的學生一起學習、做作業(yè)，達到共同提高的目的。

或者幾個學生不僅在學習上互相幫助，而且在其他方面也互相幫助。

最后要求每位學生家長填寫好《學生暑期情況反饋表〉》。它反映了學生在暑假的文明，自學，自我照顧和自我照顧。

總之，在學校精心部署，家長，社會的共同關注下，現(xiàn)在我校學生在暑期間沒有發(fā)生任何安全事故，也沒有違紀事情發(fā)生，度過了一個安全、快樂、充實而有意義的假期。

桃源街道回浦小學

2006年8月24日

暑期活動總結(篇5)

為推動社區(qū)志愿者服務制度化、規(guī)范化，清江社區(qū)志愿者服務站在暑期來臨之際，特組織策劃清江社區(qū)暑期陽光夏令營活動，致力于青少年志愿者服務，豐富社區(qū)青少年暑期生活，帶給他們一個不一樣的暑假。

7月15日至7月27日，來自四川大學錦城學院、淮北師范大學、中國地質大學的6志愿者參為此次活動提供了志愿服務。志愿服務累計12天，具體實施情況總結如下：

活動前期通過對清江社區(qū)青少年關于英語活動方面的意見調查，清江社區(qū)志愿者服務站特組織清江社區(qū)暑期陽光夏令營活動，并將其定位于一個將英語學習與生活、娛樂相結合的活動，在娛樂中學習，在學習中快樂。通過英語正音訓練、寫英語單詞競賽、英語趣味游戲、英語字母趣味活動、英語課業(yè)輔導、英文歌曲欣賞及講解、西方餐桌禮儀簡析、英語戶外素質拓展活動(戶外燒烤)等活動，豐富社區(qū)青少年暑期生活，為青少年提供更多的志愿服務。

存在問題：

(1)前期參與活動的青少年太少。

(2)參與活動的青少年對有些英語活動感到困難。

暑期活動總結(篇6)

在假期活動中，學生將實踐活動通過過程記錄、心得體育、讀書筆記、實物、制作作品、家長反饋等成果交回學校，學校并對活動的先進事跡進行總結和表彰，使本次活動取得了圓滿的成功。

通過本次主題教育活動的開展，我校陽光假期活動取得了良好的效果，學生的各種能力得以彰顯。學生創(chuàng)新能力得到提高。在陽光假期中，學校以成立假日科技小分隊、開辟假日科技活動基地等各種形式開展了系列科技創(chuàng)新活動，培養(yǎng)了孩子們的動手動腦和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)了學生的責任心與愛心?！瓣P愛他人，關注社會”是貫穿“陽光假期”工作方案的德育理念。在“做個好孩子，學會關愛父母”思想的指導下，陽光假期中孩子們拿起了拖把、端起了盆子、舉起了衣架。家長們覺得孩子懂事了，家庭更幸福更溫馨了。學生實踐能力得到提高。孩子們通過在社區(qū)的實踐活動中、在商場、餐廳等服務崗位的體驗、在擔任社區(qū)負責人的角色嘗試中，真正的融入了社區(qū)、了解社會。學生認識社會的能力得到了提高。“陽光假期”的活動中有一些主題生動、鮮明，內容新穎，符合兒童特征，強調實踐、體驗為主的亮點活動頻頻閃現(xiàn)，孩子們在活動中近距離地接觸社會、了解社會，表現(xiàn)出了高度的社會責任感。為課改中學生評價多元化提供了新思路。通過“陽光假期”活動的開展，部分學校在學生評價機制改革方面進行了新的嘗試，為許多學校的課改工作提供了學生評價多元化的新思路。

自20xx年開始，我系與安慶路街道形成了長期的合作關系，在去年一年活動的基礎上，我系今年開展了一項新的活動，即幫助城市低保貧困家庭開展陽光家教活動。

為了使這項活動能夠成功的開展，我們事先做了多方面的準備。首先我們與系領導聯(lián)系之后，得到了系領導們的理解以及支持，領導們認為這是一項非常有意義的活動，當今大學生應當多關心社會，并且積極服務社會，為社會作出一份屬于自己的貢獻。其次我們與安慶路街道的工作人員取得聯(lián)系，向他們詳細解釋了我們開展這項活動的目的以及開展這項活動的意義，得到了安慶路街道的領導以及工作人員的大力支持。最后，我們在學校進行多種方式的宣傳，以選取多名志愿者參加。

由于本次活動是長期開展的，所以我系領導對參與本次活動的志愿者的要求提高許多。首先我們在電子系進行全系宣傳，動員大家積極參加本次活動，其次在報名參加的學生中挑選出部分能力較好的同學作為本次活動的志愿者，最后，由于本次活動的主要內容是為安慶路街道貧困家庭子女實行一幫一結對式輔導功課，所以我們在活動開始前也對這些精心挑選出來的志愿者們進行了為其兩周的培訓，而參與培訓的老師也是我們從我系精心挑選出來的優(yōu)秀學生擔任。

活動開始之后，每周日的早晨，我系的這些志愿者老師們已經踏往這些學生的家中，并為這些學生進行一周一次的上課。上課的主要內容是以這些學生平時上課的課程為主，以讓孩子自主學習為主，我們的志愿者主要是給與學生一些適當?shù)膸椭?，例如學生在學業(yè)上有些不懂得地方，老師將給與這些學生詳細的解答，讓學生加強對這些知識點的理解，同時為這些孩子們提供一些有效的學習方法，幫助孩子們樹立起對學習的信心以及對學習的興趣。學習的同時也要與小朋友們經常交流，了解小朋友是如何看待學習的，當學生的學習有所進步時，也應該給與適當?shù)谋頁P，以增加學生學習的積極性。

在活動結束之際，我們與安慶路街道的工作人員聯(lián)系之后，開展了一個小型的頒獎儀式，從這些參加本次活動的學生中挑出一批學習進步明顯的學生，為他們頒獎，鼓勵他們認真學習的態(tài)度，并希望他們能夠繼續(xù)保持這樣的態(tài)度，與此同時，我們也挑選了一些教課認真的大學生志愿者，為他們頒發(fā)了“優(yōu)秀教師”的榮譽證書，同樣這也是對于我們志愿者活動的一種肯定，也希望他們能夠在將來繼續(xù)保持這種奉獻的精神。

這次活動的效果非常顯著，得到了系領導的大力表揚，并表示將一直支持我們繼續(xù)開展此類活動，希望我們能夠使活動開展的越來越好。而在活動之后，有不少志愿者都表示這項活動開展的很有意義，因為這項活動不僅僅讓他們了解了志愿者的責任，也讓他們了解到老師教書時的責任。在參加這項活動的期間，他們在與學生之間的互動中建立了深厚的友誼，有不少志愿者在說起自己教的學生時，語氣中總有股自豪感，而這也讓他們更加了解了老師的一些責任，還有的志愿者表示通過這次活動他門也了解到老師的一些苦處，表示自己比以前更加能夠理解老師了?？傊?，通過本次活動，受益的不僅僅是我們的小朋友，我們的志愿者也從中學習到了許多東西。

暑期活動總結(篇7)

暑期是學生的“真空”地帶，爸爸媽媽上班，老師同學都不在身邊，孩子的安全、學習成了家長普遍擔心的問題，如何健康、充實，愉快地度過漫長的暑期生活成了一個十分現(xiàn)實的問題，開展各種社會實踐活動無疑成了一個良好的解決途徑，既可以充實學生的暑期生活，解決孩子的獨處時安全問題，還能增長學生的見識和實踐能力。***高級中學20xx年暑期的社會實踐活動是在校團委、學生會的指導下，分支部、小組、社團有規(guī)模、分層次地開展的。24個團支部(高三年級已順利畢業(yè))、7個主要學生社團的工作進一步貫徹落實《公民道德建設實施綱要》和《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，引導中學生學習和實踐社會主義榮的辱觀，樹立成材報國的宏大理想，與祖國共奮進，與時代同發(fā)展，組織學生深入社會，開展豐富多彩的社會實踐活動。豐富多彩的暑期社會實踐活動達到了應有的目的，取得了良好的效果。

一、以“三個代表”重要思想為指南，開展中學生愛國主義教育和理想信念教育。

1.以魯迅文學社、《杭高青年》雜志社、《校園節(jié)拍》記者團三個文學社團為單位組織參加20xx年浙江省“愛的教育--中國孩子的情感日記”征文活動。以“愛的教育”為主題進行創(chuàng)作，著重抒寫以“愛心、感悟、成長”為關鍵字的情感體驗。

2.抓住“慶祝中國共產黨成立xx周年”和“紅軍長征勝利xx周年”的有利契機，以團支部或暑期臨時團小組為單位，通過組織開展各種形式的參觀、學習、尋訪、考察和調查(比如觀看有關影視片，走訪一個愛國主義教育基地，寫一份個人心得體會)等活動，使團員青年進一步了解中國共產黨、中華民族的光輝歷史，了解改革開放以來社會主義建設取得的偉大成就，進一步增強建設祖國，振興中華的責任感、使命感和緊迫感。長征期間中國共產黨創(chuàng)造了中國乃至世界的奇跡，長征中涌現(xiàn)了許多可歌可泣的英雄人物，他們彪炳史冊的英勇事跡是愛國主義教育的重要內容。為激勵和弘揚長征精神，許多支部暑期組織團員觀看“紅軍長征勝利70周年”的圖片展、記錄片，以此為基礎，學校團委組織了紀念紅軍長征勝利xx周年中學生歷史小論文評比活動，并將在10月份組織開展優(yōu)秀心得體會文章評選、觀后感評比等活動。

二、以“弘揚榮辱觀，感受新發(fā)展”為主題，組織團員深入社會，開展各種形式的社會實踐活動。

1、各團支部堅持“體驗生活、接受教育、增長才干、多作貢獻”的原則，以“弘揚榮辱觀，感受新發(fā)展”為主題，組織本支部團員帶著課題，以課題組的形式進入社會開展社會實踐調查，并完成一份社會調查報告，團委將于9月份舉辦暑期社會實踐匯報會和優(yōu)秀社會實踐調查報告評比活動。陸續(xù)上交的調查報告內容豐富，天文地理風土人情均有涉及;形式多樣，電腦課件論文模型不一而足。

如：高一(12)支部暑期進行了青少年土壤科學考察活動，以支部為單位收集本地的土壤標本，開展科學考察，查驗本土土壤的相關資料，并形成科考報告。

如：高二(12)支部開展了環(huán)境污染調查。當今社會環(huán)境問題日益受到關住，“持續(xù)發(fā)展”這一名詞越來越多地被人們所提到。“可持續(xù)發(fā)展”是指社會效益經濟效益與生態(tài)效益的統(tǒng)一。社會人與自然的持續(xù)共存和諧發(fā)展問題作為構建和諧社會的一部分，受到了團員們的一致關注。圍繞著這一主題支部團員在暑期開展了各式各樣的活動：支部團員參加學校組織的“環(huán)保口號及家庭環(huán)保方案征集活動”。以簡練的語言，口號的形式，表達了對環(huán)保問題的關注以及對生態(tài)和諧的期盼，并將這種熱情體現(xiàn)在實際行動中;胡曉辰、俞盈等人組成的小組，研究了工廠銨氮污染問題;張冠李、魯晨等人組成小組研究了由于家裝引起的室內環(huán)境污染問題;任佳菁、孫芳芳組成小組研究了城鎮(zhèn)及周邊郊區(qū)的環(huán)境質量狀況;徐凱、張園強等人組成的小組，發(fā)現(xiàn)了下沙母親河--幸福河的污染問題，并以此為課題調查了河流產生污染的原因，調查排入河流的污水的來源，并提出了幾條建議。其他團員們通過暑期社會實踐，以小組的形式開展了各種調查活動，從細微處入手，觀察家庭生活中的一些細節(jié)，了解家用電器的污染問題，總結并寫成了家庭環(huán)保方案，盡力使環(huán)境問題在家庭生活中得到改善。在調查、實踐的同時，團員還積極自主地宣傳環(huán)保觀念，從我做起，從身邊做起，從家人做起。

2、各團支部組織團員以團支部、團小組、社團的形式帶領團員有計劃、帶項目到團支部所在的社區(qū)或街道報到。部分團員(家住外地)本著就近原則到各所在社區(qū)報到，組建臨時團支部，以社區(qū)臨時團支部為活動單位，積極參加社區(qū)組織的活動，為社區(qū)提供力所能及的服務，為創(chuàng)建文明社會工作做貢獻。暑假期間學校要求每位團員到社區(qū)至少活動2次，團支部活動3次(據不完全統(tǒng)計團員活動時數(shù)已大大超出規(guī)定的要求，部分團員服務時數(shù)達到30小時以上)。7月5日至7月9日團支部、團小組、社團、團員紛紛到社區(qū)報到，報到后主要開展了以下幾項活動：

(1)協(xié)助社區(qū)、街道、交管?門開展宣傳活動，著重協(xié)助開展“知榮辱，樹新風”、

“攜手'1 6'，節(jié)電進萬家”、《道路交通安全法》、《公民道德建設實施綱要》等學習宣傳活動。團員們以“我是社區(qū)好公民”為主題，通過出黑板報和櫥窗、布置展板、進行電腦編報、獻計獻策、走上街頭等多種形式，在社區(qū)、街道宣傳以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀;協(xié)助交管部門現(xiàn)場管理交通秩序，緩解交通壓力，對不文明現(xiàn)象進行文明勸導和義務引導活動。

(2)開展“和諧的家園”青年志愿者服務活動，要以滿足社區(qū)居民需求為宗旨，以關注老人、小孩、弱勢群體(包括外來務工青年子女)為重點，開展助殘愛老、幫困幫教、清潔環(huán)境等種種形式的志愿服務活動。有的團支部以支部、小組為單位，到老年社會福利院、老年公寓、敬老院、托老所、志愿服務中心等社會性養(yǎng)老服務機構，開展生活服務、文化娛樂、康復訓練、醫(yī)療保健、精神慰籍等志愿活動;有的團支部與結對街道、居民區(qū)一起開辦音樂、美術、科技、文化課等暑期培訓班，為社區(qū)居民特別是民工子女提供青少年校外教育服務，并協(xié)助社區(qū)開展少兒夏令營、趣味運動會等豐富多彩的活動。

(3)電力緊張的杭城更加應該樹立良好的環(huán)境保護意識。團員們積極開展社區(qū)環(huán)境保護、夏季護綠活動、廢舊電池收集活動、水質測試活動、垃圾分類宣傳、清除城市牛皮廯、打撈河道廢物等活動。

(4)開展社區(qū)文體演出活動，有的團支部和部分團員協(xié)助社區(qū)組織開展社區(qū)文化藝術節(jié)、納涼晚會等活動，展現(xiàn)出了良好的組織才能和文藝特長。如，7月初，40名團員參加了長慶街道暑期羽毛球夏令營開營儀式，并參加了羽毛球比賽和電腦繪畫比賽。

(5)積極參加社區(qū)開展的各類知識講座、參觀各類博物館，增長見識，開拓眼界。許多團支部集體參加了如青春期性教育、法制教育、衛(wèi)生保健、國防教育、禁毒宣傳、防治艾滋病宣傳、科普、繪畫、書法、交通安全等各類講座;參觀自然、歷史、科技、陶瓷博物館;參觀素質教育基地--“鋼鐵是怎樣煉成的”杭鋼集團、蕭山高科技農業(yè)園區(qū)，在第二課堂受益良多。

(6)參加社區(qū)的各項比賽，為社區(qū)增光。部分團員代表社區(qū)參加了各級征文、演講、棋類、體育、DV攝影等比賽，并獲得了較好的成績，展示了杭高人良好的形象。

(7)開展網上知識競賽活動。高一的團員響應團委號召參加了“我愛我家”中華地理知識競賽、“篤學不倦”成語知識競賽、“呼吸未來”前沿科學知識競賽、“規(guī)行矩止”青少年法律知識競賽等各類網上知識競賽，培養(yǎng)健康、文明上網的習慣，學會利用網絡發(fā)展自己，度過了一個充實的暑假。

(8)從事其他公益活動。今年夏天杭城遇到少有的高溫天氣，用電、用水緊張成為政府和市民普遍關心的話題，團員們在停電期間主動走上街頭、走入社區(qū)，為交警同志、為孤寡老人送上純凈水和飲料，送上一份清涼。每年暑假特困學生學費無著、求學無門的報道屢屢見諸于報端，團員們積極開展捐書、捐款活動，為渴望讀書的同齡人獻上一份綿薄之力。臺風是我省八月的主要自然災害，“桑美”的不請自來讓浙江省的抗臺工作面臨著嚴峻的考驗，加固樹木、疏導行人、輿論宣傳……團員在暑期積極投入到社區(qū)的防臺抗臺工作之中。

3、部分團支部、團員主動聯(lián)系單位，參加不同于社區(qū)的社會實踐活動。有的團支部聯(lián)系幼兒園嘗試幼教工作;有的團支部聯(lián)系超市體會收銀員的辛苦;有的團員走入醫(yī)院協(xié)助導醫(yī)為病人引路;有的團員走進工廠了解生產操作流程、學習企業(yè)管理經驗;有的團員參加了八一擁軍活動，體驗了一天軍營生活。

三、積極開展健康向上的休閑和體育鍛煉活動。

團委倡導團員暑期在家自行開展各種健康向上的文娛體育健身活動、社區(qū)活動、休閑活動，許多團員進行了乒乓球、籃球、游泳等體育鍛煉，從中了解基本生活常識，掌握基本生活技能，學會生存、學會勞動、學會合作，具備一定程度的獨立生活能力和自護能力。此外，團委在組織優(yōu)秀學生干部素質拓展夏令營以鍛造團隊合作精神的同時，鼓勵團員在注意安全的基礎上，暑期堅持開展團支部活動、各種社團活動。有的團支部、社團開展了登山、劃船等休閑度假活動，提高了團支部、社團的凝聚力，其樂融融?？萍碱悓W生社團--校天文臺充分利用暑期云淡風清、天氣晴朗的觀測條件，夜夜觀測、記錄、拍攝天象，并向社會開放設備為天文愛好者提供接近“偶像”的機會。暑期里，校話劇社、魯迅文學社、動漫社、記者團、電腦社也繼續(xù)開展活動，一出自編自導自演的學生劇，一臺精心準備的colay秀，一張《校園節(jié)拍》的暑期特刊，一本師生心靈交融的《杭高青年》、《魯迅風》，一次沿著前人足跡的文學采風┅┅以上種種無不反映著杭高學子們追求進步、珍愛生命的拳拳之心。

***高級中學20xx年暑期開展的社會實踐活動，使團員青年們在精神上得到滿足，思想上受到教育，素質上有所提高，知識上更有收獲。在“弘揚榮辱觀，感受新發(fā)展”的系列活動中，團員青年們再一次了解歷史、認識社會、展望未來。又一次體會到從我做起產生的邊際效應。但通過深入、廣泛地了解社會文化，?看到了當今社會存在的某些現(xiàn)象，從而更深刻地意識到了自身的職責。讓團員青年了解社會、服務社會、改造社會是團組織開展社會實踐的初衷，為了團員青年和社會的健康和諧發(fā)展，我們一定會努力探索，貢獻一份勉力。

暑期活動總結(篇8)

1、父母的情緒控制：作為交流的主導方，大人自我控制情緒是第一位的事情。是教育、溝通進入良性循環(huán)，進而走向成功的開始。好好說話，低聲聊天。

2、不能期望在一定的時間，一定的場合下，使孩子懂得道理，接受教育，面對性格倔強，理解力有限，愛專牛角尖的孩子，大人應考慮回避問題。利用技巧。

3、孩子自己的玩耍，問題與沖突，可以暴露出各自的性格特征，讓孩子們在沖突中進步，大人不應夾帶其他的.想法去面對這些問題，沒有兄弟姐妹環(huán)境種長大的孩子，在體諒他人方面存在缺陷，需要彌補這一課。

4、孩子們在一起，因好惡感也有幫派之分。出現(xiàn)某些小孩子，或反映較慢的孩子遭到言語和行動上的慢待。此時應該設法讓孩子們明白平等待人的道理："你可以不和他玩，但不要慢待人家"。此點是培養(yǎng)孩子日后公正性格和正義感的關鍵。任何情況下，請善待他人。

5、控制手機的使用，

6、群體榜樣的作用，

7、愛的表現(xiàn)形式，愛不要太多，也不要太少。愛的太多，孩子會體會不到愛，把別人為他著想的一切做為理所當然。愛的太少，孩子會對父母產生懷疑，大一些會自己尋找溫暖，早戀。

8、零食的控制，

9、關于節(jié)儉，

10、各人獲利感驅動的教育，

11、避免孩子參與其還沒有準備好的場合或活動。

12、不回避問題，不掩飾缺點，讓孩子充分了解自己的問題，讓環(huán)境給予最大的幫助；

13、接觸中學習，實踐中成長。

14、讓孩子學會情感表達的最好方法，就是表達給他看，因此，不回避自己感情的流露。

15、耐心的培養(yǎng)，把過程看做與結果一樣重要，靜靜地等待，默默地承受，我們自己應該首先做到這些。

暑期活動總結(篇9)

為了讓廣大青少年度過一個快樂、健康、安全的暑期，促進社區(qū)精神文明建設，我街道暑期活動在教委、關工委、婦聯(lián)、團委重視和指導下，以十六大精神為指導，圍繞“小公民講衛(wèi)生、心連心抗非典”主題，開展爭當“四進”小公民系列活動，以學習教育、實踐體驗、鍛煉感悟、創(chuàng)新活動等多種形式培養(yǎng)青少年學生的道德感、責任感，為爭當合格公民打下思想基礎。我們街道以社區(qū)為主體，開展了系列大中活動**次，參加人數(shù)達****人次，參與率達**％以上，建立暑期活動實踐基地**個，拓展活動場地***平方米，真正做到學生放假不放教、放學不放育，受到社會各界、社區(qū)居民、學生家長的好評和贊賞。電視臺、報社進行多次采訪報導，在省、市共見報*次，社會效果佳。回顧今年的暑期活動，主要有以下幾個特色：

暑假期間，青少年的活動、生活場所主要分散在家庭、樓群和社區(qū)。我們以社區(qū)居委會為主體，家庭樓群為基地，關工委老同志為參謀，大中專學生、教師、志愿者為生力軍，父母家長為督促人，形成?緇崞胱ス補芰己鎂置妗8?aclass='Channel_KeyLink'href='bbs.'>社區(qū)居委會專門成立暑期工作領導小組，主任掛帥，專干具體抓，多次討論研究制定暑期活動計劃，精心組織科學安排，落實活動場地。在原有社區(qū)學院活動場地的基礎上，擠出部分辦公用房用于暑期活動。新增了許多活動器具和圖書，最大限度開放活動室、閱覽室和作業(yè)輔導室。雖然今年天氣炎熱，但室內涼風陣陣，來參加活動的青少年較多，有的參加室內健身活動，有的學走各類棋子，有的閱讀報刊雜志，有的打電腦上網，各得其所。暑期青少年活動作為社區(qū)居委會重要議事日程，常常是主任、書記親自指揮，居委會干部全體出動，專職干部起早摸黑，特別是新街社區(qū)干部周凱華阿姨幾乎每周搞二次活動。她既會動腦筋，設計各類有創(chuàng)意的活動，又肯吃苦不辭辛勞組織帶領學生參加活動，更是會協(xié)調各方關系，調動社會力量共同關注青少年教育，是位了解學生、熱愛學生的、深受學生歡迎的編外老師。

社區(qū)居委會作為暑期活動的主體，不但充分發(fā)揮社區(qū)自身的人、財、物為學生們服務，而且充分協(xié)調各方力量，共同關注暑期活動。社區(qū)、樓群、關工委小組是青少年活動的好參謀，社區(qū)充分發(fā)揮他們政治經驗、威望和時空優(yōu)勢，一起商討計劃，出謀劃策。天封社區(qū)退休老黨員鄭志杰老師，作為社區(qū)關工委成員義不容辭擔當起下一代教育工作。憑著他長期在四明山老革命根據地任教的經歷，生動形象的講述了三五支隊抗擊日軍的戰(zhàn)斗故事，講述革命先烈拋頭顱、灑熱血的英勇業(yè)績，為社區(qū)青少年補上了一堂革命傳統(tǒng)教育課，他認真準備，多次為中小學生上法制教育課、公民道德教育課，還有董伯龍、楊德清、翁紹初、張令志、符柏燦、應忠萍等很多退休老同志，提建議、作輔導、辦畫展、管理活動室，自覺自愿為青少年的健康成長操勞奔波，為暑期教育活動做出了貢獻。大、中專學生干部到社區(qū)鍛煉實習，教育志愿者進社區(qū)，他們成為了暑期活動的生力軍，如：新街社區(qū)和寧波廣播電視大學信息系結對，成立了“新街之聲”廣播站。在暑期中，“新街之聲”每天傍晚與社區(qū)青少年學生在空中相約，每次播音時間為二小時，主要內容為十六大主題教育、防非典小知識、社區(qū)好人好事、節(jié)電節(jié)水宣傳等，“新街之志”使青少年了解更多的信息和學習內容，寧高專社會實踐小分隊在郡廟社區(qū)開展法律咨詢、便民服務、電器修理、十六大圖片宣傳等，并為社區(qū)居民和外來民工表演了一場“告別陋習、遠離非典”納涼文藝晚會，社區(qū)中小學生共同參與演出。天封社區(qū)青年教師志愿者到社區(qū)報到后，及時了解社區(qū)暑期活動計劃，共同商討活動，得知七月中旬要進行“愛我寧波、愛我家園”網上論壇以及“我當合格小公民”網上征文比賽，兩位老師運用她們的教學特長對社區(qū)不同年齡段學生進行輔導，短短幾天，就完成了前期準備工作，使論壇和征文活動順利進行?？R教師志愿者憑借自己教學的一技之長，為社區(qū)開設了書畫學習班和語文寫作輔導班，這支生力軍配合社區(qū)協(xié)助帶領學生參加各種大活動、管理圖書活動室，輔導學生完成暑期作業(yè)，為暑期青少年教育立下了汗馬功勞。父母是孩子的第一任老師，家庭是孩子教學的課堂，社區(qū)暑期活動領導小組向轄區(qū)內所有學生家長發(fā)了“告家長書”，公布了社區(qū)暑期活動日程表，希望家長配合，讓孩子積極參加社區(qū)活動。特別是樓群、家庭暑期角，既讓學生自己動手設計布置，也要求家長們配合、幫助、支持督促。新街有一戶三胞胎家庭，二女一男，可愛活潑，在媽媽支持下布置了暑期角，制訂了暑期生活作息表，放置了三人的繪畫、剪貼、書法、科技小制作等作品，還有一張競賽表，比比那個孩子做家務事多、完成作業(yè)好、參加社區(qū)集體活動多，暑期角是他們的榮譽角，也是他們自我展示的好場所。

總之，社區(qū)干部、關工委老同志、教育志愿者、大中專學生、父母家長齊心合力擰成一股繩，暑期放假不放教，讓孩子過一個輕松、愉快、安全、有意義的假期。

要搞好暑期青少年活動，光靠社區(qū)居委會力量還是有一定局限，因而在充分發(fā)揮本社區(qū)活動陣地的同時，努力拓寬思路，借用轄區(qū)單位和商家的人、財、物資源，天封幼兒園、市廣電局、天封敬老院、靈塔醫(yī)院等都為青少年活動開綠燈，榮安集團還資助****元，由于青少年活動，特別是商家“肯德基”，這是省定點的少先隊活動基地。我們主動和他們聯(lián)合，做到商居互動，資源共享，各得其所，新街、郡廟的暑期活動開幕式都是在“肯德基”城隍廟和天一分店里拉開帷幕的。新街社區(qū)還在天一肯德基建立暑期社區(qū)健康營基地。根據社區(qū)學生多、場地小的情況，把同樣的活動分成二批，每周二次，內容有“我是講衛(wèi)生的好孩子”、“我是會運動的`小玩家”、“我是有才藝的藝術家”、“我是合格的小公民”等系列活動。特別是“我健康、我成長，心連心抗非典”趣味健身活動，***多位學生冒著炎熱，興趣盎然的到達健康營基地，分三個年齡段的學生轉動著呼啦圈，優(yōu)雅輕盈的身段使呼啦圈上下自如轉動，舞出了一個美麗而健康的天地，別開生面的活動，滿場的歡聲笑語，使學生們忘卻了夏日的炎熱，全身心地徹底放松。在“我是肯德基小小服務員”實踐活動中，首先由肯德基大姐姐帶領小朋友們觀看了肯德基創(chuàng)業(yè)各個發(fā)展時期的照片，講解了創(chuàng)業(yè)時的艱辛，還參觀了肯德基里面的環(huán)境，然后在肯德基大姐姐的指點下，有的做迎賓小姐、有的擦桌子、有的托盤子、有的給用餐的小朋友發(fā)放小禮品，大家都做得非常認真、有序，短短的二個小時實踐活動，使學生體會到做一個優(yōu)秀服務員也不容易，必須付出誠信、愛心和勞動。解放南路小學是我轄區(qū)內唯一的一所小學，校長對社區(qū)教育十分重視和支持。多次被評為社區(qū)教育工作先進集體，為了配合暑期“愛我寧波，強我寧波，我為寧波作貢獻”和“立志成才為人民、勤奮學習興中華”網上論壇及“我當合格小公民”網上征文活動，他們特地修繕了機房、配備一臺新的空調，維修好全部電腦、讓黨團員作為志愿者指導學生上網，為網上論壇、征文比賽作好了物質準備。在四天時間里，學生們早早的或騎自行車或步行來到機房，**多臺電腦同時開機，他們聚精會神的盯著屏幕，雙手靈巧的敲擊著鍵盤，臉上洋溢著歡快的笑容。學生們把親身感受到寧波的巨大變化發(fā)揮在論壇上，抒發(fā)著自己的情感。我們共有***人參加了論壇，發(fā)送征文**篇，活動取得了預期效果。

暑期活動年年搞，既要“創(chuàng)新”，更要“新穎”，就為這四個字，街道和社區(qū)的干部化費了許多心思，努力做到新、特、奇、巧，使大活動的質和量比往年有所提高。例如街道主辦的“燭光祭”活動，主題非常明確，記念抗日戰(zhàn)爭**周年，祭慰開明街鼠疫遇難者，我們排除了單一集會、聽聽報告、表表決心的老套套，而是讓**多名學生身著校服，手捧蠟燭與部隊的官兵及死難同胞家屬一起獻花圈、繞碑一周，“點燃手中的蠟燭、祭奠死難的同胞，重溫歷史，紀念勝利，牢記國恥，勵志圖強……”，朗誦詩伴隨著神情肅穆的學生，隨風搖曳的燭光掩飾不住孩子們的悲痛心情，暑期愛國主義教育收到了極佳效果。新街社區(qū)的“心靈之翼，愛心放飛”活動也很有創(chuàng)意。**名小學生在天一肯德基社區(qū)青少年基地，為家住社區(qū)握蘭巷**號周勤小朋友祈禱。因為他才**歲，卻不幸患上白血病已五年多（在此期間，社區(qū)已多次為他捐錢），小學生們用愛心折疊了五彩繽紛的***多只紙鶴，祝愿他將在*月**日去醫(yī)院做最后一次化療醫(yī)治中順利戰(zhàn)勝病魔，早日康復，學生們的舉動深深感動了周勤同學，他表示一定要增強自信，克服一切困難，爭取早日回到學校。這次活動，展示了學生動手實踐能力，也培養(yǎng)了奉獻愛心、關心他人的集體主義意識。“八一”建軍節(jié)送慰問品演節(jié)目，這是學生們假期活動熟知的內容，新街社區(qū)都是以舊推新，搞了“學做國旗手”活動，八一前夕，社區(qū)干部和教師志愿者帶領**多名中小學生來到市政府慰問武警戰(zhàn)士，送上禮品，祝戰(zhàn)士節(jié)日快樂后，武警中隊護旗手在廣場上舉行了隆重莊嚴的升國旗儀式。只見武警戰(zhàn)士護著國旗，邁著整齊的步伐，來到旗桿下，動作熟練地打開國旗，隨著國歌的奏響，武警戰(zhàn)士和學生們一起舉手敬禮，注視著國旗緩緩地在晨風中升起，場面十分莊嚴動人，接著中隊的護旗手特地為學生們講解有關護旗的基本知識，包括怎樣護旗、升旗，并為學生多次示范動作要領，大家聽得認真、學得執(zhí)著，通過這次活動，給學習上了一堂行動的國防知識課，也受到了一次愛國主義教育，并密切了軍民關系，真是別開生面的雙擁活動。今年暑期的連續(xù)高溫引發(fā)了全市的用電告急，配合形勢推出新活動“抗干旱，度難關”，天封社區(qū)積極發(fā)揮學生“小公民”的作用，由他們發(fā)送宣傳資料，向社區(qū)居民宣傳節(jié)約用電用水，同學們用自家的廢水來社區(qū)澆花木，讓學生體會到水、電資源的重要，平時要養(yǎng)成節(jié)水節(jié)電的好習慣。“外婆家介紹節(jié)電好方法”，郡廟社區(qū)居民吳德意家一直來是暑期孫輩們的聚集地，酷暑高溫人又多，教育外甥女們節(jié)電節(jié)水很重要，大家協(xié)同想出好辦法，白天?？照{、用風扇，晚上關掉房間里二個空調，打地鋪，睡客廳，用這種方法節(jié)電，孩子們克服困難，為節(jié)電作貢獻，新聞照片還上了寧波報。

暑期活動還有“游藝大拼盤”、“納涼文藝晚會”、“慰問軍烈屬”、“科普露天電影專場”、“公德進社區(qū)書畫展”、“暑期家庭角評選”、“青少年性教育”、“告別快樂暑假迎接新學年”等豐富多彩、新穎創(chuàng)新的系列教育活動，大大提高了社區(qū)青少年參與活動的積極性，家長積極來電，孩子主動上門，大家都說：“暑期社區(qū)是孩子們最愛去的家?！?/p>

暑假青少年教育活動是街道社區(qū)值得探討的熱門課題，愿各級黨委、政府領導重視，社教委、團委、關工委、婦聯(lián)，通力合作，社區(qū)、學校、家庭互相配合，使暑期青少年活動推陳出新，更上一層樓。

暑期活動總結(篇10)

1、父母的情緒控制：作為交流的主導方，大人自我控制情緒是第一位的事情。是教育、溝通進入良性循環(huán)，進而走向成功的開始。好好說話，低聲聊天。

2、不能期望在一定的時間，一定的場合下，使孩子懂得道理，接受教育，面對性格倔強，理解力有限，愛專牛角尖的孩子，大人應考慮回避問題。利用技巧。

3、孩子自己的玩耍，問題與沖突，可以暴露出各自的性格特征，讓孩子們在沖突中進步，大人不應夾帶其他的.想法去面對這些問題，沒有兄弟姐妹環(huán)境種長大的孩子，在體諒他人方面存在缺陷，需要彌補這一課。

4、孩子們在一起，因好惡感也有幫派之分。出現(xiàn)某些小孩子，或反映較慢的孩子遭到言語和行動上的慢待。此時應該設法讓孩子們明白平等待人的道理："你可以不和他玩，但不要慢待人家"。此點是培養(yǎng)孩子日后公正性格和正義感的關鍵。任何情況下，請善待他人。

5、控制手機的使用，

6、群體榜樣的作用，

7、愛的表現(xiàn)形式，愛不要太多，也不要太少。愛的太多，孩子會體會不到愛，把別人為他著想的一切做為理所當然。愛的太少，孩子會對父母產生懷疑，大一些會自己尋找溫暖，早戀。

8、零食的控制，

9、關于節(jié)儉，

10、各人獲利感驅動的教育，

11、避免孩子參與其還沒有準備好的場合或活動。

12、不回避問題，不掩飾缺點，讓孩子充分了解自己的問題，讓環(huán)境給予最大的幫助；

13、接觸中學習，實踐中成長。

14、讓孩子學會情感表達的最好方法，就是表達給他看，因此，不回避自己感情的流露。

15、耐心的培養(yǎng)，把過程看做與結果一樣重要，靜靜地等待，默默地承受，我們自己應該首先做到這些。

暑期活動總結(篇11)

7月14日我們從校園出發(fā)在老師帶領下于第二天來到了太原市，記得這天下著磅礴大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情，十幾個小時火車上的疲勞也不算什么，對我而言能看到，學到，感受到點滴課堂上學不到的知識才是重要的，整個行程安排在汾西重工參觀交流兩天，侯馬平陽重工參觀交流一天，時間雖短但所看所感對即將到來的就業(yè)乃至今后的人生都有很大的幫助，一句話不虛此行。

汾西重工，是山西汾西重工有限責任公司是國家“一五”期間156項重點建設項目之一，始建于1954年，1958年建成投產，1959年正式通過國家竣工驗收，隸屬于中國船舶重工集團公司。公司位于山西省省會太原市，占地51萬平方米，其中工業(yè)建筑面積9.3萬平方米，現(xiàn)有員工3333名，其中研究員級高級工程師12人，高級技術職務專業(yè)技術人員170人，中級技術職務專業(yè)技術人員335人，初級技術職務專業(yè)技信人員785人，高級工人技師14人，公司技師64人。

目前是我國機電儀表行業(yè)的大型軍事骨干企業(yè)。技術力量雄厚，設備及工藝技術先進，加工檢測手段齊全，全面推行現(xiàn)代化管理，在機電產品設計和制造方面具有豐富的經驗和優(yōu)勢。多年來，各類產品榮獲省部級優(yōu)秀產品，并通過了國家iso9001質量體系認證。

2004年進入中國機械制造業(yè)百強企業(yè)，榮獲中國機械制造業(yè)百強品牌形象獎。公司堅持公司堅持“以軍為本、以民興企、立足船舶、融入地方”的戰(zhàn)略方針，通過兼并、重組、合營等方式已發(fā)展為涉足特種裝備、電機、煤機裝備、船舶配套等四大產業(yè)，擁有3家控股子公司和7家參股子公司的現(xiàn)代企業(yè)集團，連續(xù)五年入圍“太原市五十強企業(yè)”。

我們在汾西重工不僅看到了普通車床銑床鏜床磨床、普通數(shù)控加工機床，還看到了五軸、七軸數(shù)控加工機床數(shù)控磨床、加工大直徑箱體的單軸、雙軸鏜床，每套設備都價值幾百萬，與其說先進的加工機床吸引了我的眼球，不如說是制造裝備、制造業(yè)的魅力深深吸引了我，但看到大部分母床都是國外進口產品，想到中國制造業(yè)的大而不強，心中有一種說不出的感覺，我的愿望就是制造業(yè)能夠趕超國外，擺脫對國外高精產品的依賴，形成具有核心技術的產品，當前國內制造裝備亟需解決過大、微小，過復雜，高精度產品的加工，否則將會受制于人，處于產業(yè)鏈的低端。

陪同師傅給我們講解了很多過去加工于現(xiàn)在加工方式的區(qū)別，很大程度上取決于制造技術的發(fā)展，電火花、線切割等特種加工對我來說也是耳目一新，更讓我們感受到了先進制造裝備、先進制造技術的重要性，師傅還給我們講了關于職稱評審的過程，其中感受最深的就是反思、總結、積累。師傅給我們介紹了企業(yè)如何解決技術難題，他拿現(xiàn)場加工的產品舉例，渦輪葉片，由于葉片曲面較為復雜，怎么實現(xiàn)數(shù)控加工，對于沒有加工經驗來說很困難，但技術人員憑借堅強的毅力，最終用了兩三個月的時間解決了技術難題，這個過程可能很苦很累，但勇往直前應當是每個從事技術的工程人員來說必備的素質，對于企業(yè)是這樣，學習積累迎難而上，對于剛來到企業(yè)的大學生來說更莫過于學習和積累。

對于軍品加工車間里面有很多先進的機床、測量設備，加工民品相對軍品而言可能設備沒有那么先進，我們參觀了生產風機用發(fā)電機，功率可達幾十千瓦，由一根根銅線到纏繞著漆包線和絕緣材料的線圈，再到均勻分布著線圈的轉子，經過動平衡配重實驗后安裝在定子箱體上，見證了發(fā)電機的裝配全過程，印象較深的是纏繞漆包線的機床和加工定子箱體的臥式鏜床都很給力。另外我們還和車間師傅進行了交流，包括公司的待遇情況，工作情況，本科生到他們公司的待遇等等，感到國企很穩(wěn)定但是工資不太高，操作數(shù)控機床和操作普通機床待遇差別也較大。

座談會上有汾西重工的領導及幾個校友，汾西重工的領導介紹了他們公司的基本情況，我們問了很多就業(yè)和專業(yè)相關的問題，他們都很熱情的解答，給出我們相應的建議，給我印象較深的有兩點一是本科生、研究生今后在企業(yè)的發(fā)展與學歷不存在必然聯(lián)系，很大程度上取決于自己努力和能力；第二，大學生進入公司后，應能迅速適應和融入社會。他們也給了我們很多建議，大學生要注意技能的培養(yǎng)，不要頻繁跳槽等。他們的領導也給了我很大觸動，熱情幽默，不斷學習（有很多領導在我們學校上中青班），跟隨潮流，其中一個快退居二線的部長在玩微博，看來追隨潮流已不再是年輕人的特權。

接著我們來到了，平陽重工，山西平陽重工機械有限責任公司（簡稱平陽重工）前身為山西平陽機械廠，始建于1955年，為國家“一五”期間156個重點建設工程項目之一，國家152家重點保軍骨干企業(yè)之一，隸屬于中國船舶重工集團公司。企業(yè)占地面積126萬平方米，現(xiàn)有員工4100余人，資產總額42.97億元，是國家研制生產各類先進精密機械、電子產品的大型現(xiàn)代化軍工企業(yè)，國家液壓支架及高端支架定點研制生產基地。

在高質量完成國家軍工科研生產任務的同時，平陽重工將軍工的生產技術、管理和質量保證體系，應用并貫穿于液壓支架的研發(fā)、設計、制造等全過程。先后研制生產了支撐高度0.7～7.

2米，工作阻力2000～18000kn的400余種架型的高端和普通液壓支架60000多架。市場分布在山西、陜西、內蒙古、遼寧、黑龍江、山東、安徽、甘肅等全國主要產煤區(qū)，裝備了30多家大型煤炭企業(yè)的450余個綜采工作面。平陽重工年產液壓支架6000臺，年產值50億元；同時具備生產高端液壓支架和出口液壓支架的能力；公司具有獨立的液壓支架設計能力和電液控制系統(tǒng)閥門的設計能力；自主設計、生產制造的擁有自主知識產權的液壓支架電液控制系統(tǒng)閥組，使平陽重工具備了生產制造設計高端液壓支架完全國產化的優(yōu)勢和能力；公司建造的2.

2萬平方米國內最大的液壓支架**專業(yè)廠房和20000kn液壓支架壓架試驗臺，使公司成為實力雄厚的液壓支架專業(yè)生產企業(yè)。公司入選中國煤炭機械工業(yè)50強企業(yè)，中國煤炭機械工業(yè)“雙十佳企業(yè)”。公司生產的液壓支架榮獲國家煤炭工業(yè)科技進步一等獎，被評為“山西省名牌產品”。

在平陽重工我們見到了兩位學長，在他們的陪同下我們見到了多種型號的液壓支架，最大高度支撐高度可達7.2m,但當問及多少錢一架時，學長的回答是按噸**，這是我第一次聽說機械產品按噸賣，不免有些詫異，學長解釋說國內液壓支架競爭激烈，按噸賣一成行規(guī)，但國外都是按架來買；我想國內企業(yè)必須重視高端產品的研發(fā)，如果能掌握高端產品技術，就能夠出口國外，企業(yè)的發(fā)展當是另外一種景象。我們在平陽重工除了看到了三軸聯(lián)動、五軸聯(lián)動機床還看到了熱處理裝備（滲碳、滲氮、碳氮共滲等），自動焊接生產線，我們觀察了焊接焊縫，還比較光滑且效率很高，可見自動化設備，對于提高企業(yè)競爭力真的很重要。

我們這次暑期實習意義很大，有種相見恨晚的感覺，我們看到了很多也感受到很多，我們看到了大型國企的優(yōu)點，但也看到了國企亟需改變的地方，也看到了中國制造業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，也感受到了作為機械行業(yè)大學生需要不斷的積累總結，為中國制造業(yè)的強大做出相應的努力。

銷售活動總結(通用11篇)

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銷售活動總結 篇1

手機銷售活動總結

作為一種不可缺少的生活工具，手機在當今社會扮演了越來越重要的角色。隨著科技的不斷發(fā)展，手機也越來越智能化，價格也越來越實惠。為了滿足消費者的需求，我們公司在今年定期進行了一次手機銷售活動。本文旨在對這次活動進行總結，總結經驗并希望提高未來的活動效果。

一、活動準備

1.貨源準備

為了保證活動期間有充足的手機提供給消費者，我們提前兩個月就開始了貨源準備工作。與國內外供應商及時聯(lián)系，了解市場趨勢并訂貨。同時，還要確保貨源渠道合法、貨物品質可靠。

2.預算規(guī)劃

銷售活動的預算規(guī)劃是活動成功的重要保證。我們的預算規(guī)劃包括了活動所需的各項費用，如物流、廣告、促銷活動等。在預算規(guī)劃過程中，應切實考慮到市場實際情況，避免預算過度浪費導致活動失敗。

3.宣傳策劃

宣傳策劃是吸引消費者關注的關鍵。我們的宣傳主要通過電視、互聯(lián)網、報紙廣告以及社交媒體等方式進行。在宣傳中，我們準確把握消費者心理，針對不同的消費需求進行定位和推廣。

二、活動執(zhí)行

1.價格優(yōu)惠

價格優(yōu)惠是吸引消費者的重要因素。我們在銷售活動期間提供了比平常更有吸引力的價格優(yōu)惠，如限時購買、特價、折扣等。

2.實體店促銷

電商銷售方式已經很普及，但是我們公司希望能夠通過實體店促進顯著的銷售增長。我們針對實體店消費者進行線上線下相結合的促銷策略，如購物滿額送禮券、積分兌換等。

3.增值服務

我們公司為消費者提供了手機售后服務，包括保修、更換、維修等。如果手機在銷售活動期間購買，我們還提供了更加優(yōu)質的服務，如優(yōu)先服務、免費更換等。

三、活動效果

1.銷售額

銷售額是衡量活動效果的重要指標。通過對銷售數(shù)據的統(tǒng)計，我們的手機銷售活動期間，銷售額大幅增長?；顒咏Y束后，銷售額雖然有所下降，但仍然比活動前有了明顯的提升。這充分證明了銷售活動的積極效果。

2.客戶滿意度

銷售活動的一個重要目的是提高客戶滿意度。我們的手機銷售活動不僅滿足了消費者對手機實用性和美觀性方面的需求，而且還通過增值服務滿足了消費者的售后需求。通過問卷調查，我們獲得了高達90%的客戶滿意度，這是銷售活動成功的最佳證明。

結語

銷售活動是企業(yè)提高市場占有率和提高經濟效益的重要手段。作為企業(yè)，我們要充分發(fā)揮銷售活動的積極作用，在活動準備、執(zhí)行和效果評估中不斷總結經驗提高自身素質，以期實現(xiàn)更佳的銷售活動效果。通過這次手機銷售活動，我們深刻體會到了這一點。

銷售活動總結 篇2

近期，我們公司開展了一系列銷售活動，旨在提升銷售業(yè)績，并夯實市場地位。經過全體員工的共同努力，這些活動取得了顯著的成果。以下將對這些銷售活動進行詳細總結。

我們舉辦了一場銷售大會。這次大會吸引了許多行業(yè)內的專業(yè)人士參與。我們邀請了銷售顧問、市場專家和業(yè)界權威人士進行演講和培訓。大會期間，我們分享了銷售技巧和市場趨勢，讓員工們受益匪淺。我們還組織了開放式的討論，讓員工們有機會與專家進行交流互動，加深對銷售策略的理解。通過這次銷售大會，我們不僅在知識上得到了提升，還形成了一個積極向上的團隊氛圍。

我們組織了一次產品展示會。展示會上，我們展示了最新研發(fā)的產品，并向客戶展示了其獨特的賣點和優(yōu)勢。我們通過精心設計的展臺和專業(yè)的演示，吸引了大量的潛在客戶。我們的銷售團隊積極與客戶進行交流，解答疑問，并提供個性化的推薦方案。此次展示會不僅提高了客戶對我們產品的認知度，還進一步拉近了與客戶之間的關系。當然，在展示會結束后，我們也針對客戶的反饋意見進行了相應的改進，以提升產品的市場競爭力。

我們還通過與合作伙伴進行合作推廣的方式開展了一系列促銷活動。例如，與知名電商平臺合作，我們推出了限時折扣和包郵活動，吸引了大量消費者購買了我們的產品。我們還與一些知名企業(yè)進行了跨界合作，進行了聯(lián)合推廣。通過這些合作，我們拓寬了銷售渠道，提升了品牌曝光度，為銷售業(yè)績的提升起到了關鍵性作用。

在銷售活動中，我們注重了數(shù)據分析與銷售策略的結合。我們通過收集銷售數(shù)據和市場調研報告，對產品進行了進一步優(yōu)化。我們在銷售過程中使用了銷售數(shù)據分析工具，以在銷售策略的執(zhí)行過程中進行實時調整。這種數(shù)據驅動的銷售方式，使我們更加精準地把握市場需求，并進行針對性的銷售。

我們還注重了售后服務的提升。我們加強了與客戶的溝通，并設立了專門的售后服務熱線。我們的銷售團隊積極與客戶保持聯(lián)系，及時解決客戶遇到的問題和需求，提高了客戶滿意度和客戶忠誠度。這種注重售后服務的銷售模式，為我們打造了良好的企業(yè)形象，并為以后的銷售活動奠定了基礎。

這些銷售活動為公司的銷售業(yè)績帶來了顯著提升，并夯實了市場地位。我們通過銷售大會的知識傳遞、產品展示會的宣傳推廣、促銷活動的合作推廣、數(shù)據分析與銷售策略的結合以及售后服務的提升，全方位地提升了銷售團隊的素質和客戶的購買體驗。相信在未來的銷售工作中，我們將繼續(xù)秉承“顧客至上”的原則，不斷探索創(chuàng)新，追求卓越，為客戶提供更好的產品和服務。

銷售活動總結 篇3

一、

會議活動銷售工作是一個艱巨而且具有挑戰(zhàn)性的任務。在過去的一年里，我與我的團隊致力于推動會議活動銷售工作的發(fā)展，取得了一系列令人鼓舞的成果。在這篇總結中，我將詳細描述我們的工作成果，并提出一些建議來進一步提升銷售工作的績效。

二、詳細描述工作成果

1. 市場調研

在銷售工作開始之前，我們進行了廣泛的市場調研。通過調查市場需求和競爭對手的情況，我們明確了目標客戶群體和市場定位，為我們的銷售策略提供了準確的方向。

2. 銷售策略制定

根據市場調研的結果，我們制定了一套全面的銷售策略。我們確定了目標客戶群體，并開展了精準營銷活動，如定向郵件營銷、電話邀約等，以提高銷售轉化率。

3. 客戶關系維護

為了保持良好的客戶關系，我們建立了一個穩(wěn)定的客戶關系維護體系。我們定期與客戶進行溝通，傾聽他們的需求，并提供定制化的服務。通過這些努力，我們成功地保持了大部分的客戶，并吸引了一些新客戶的合作。

4. 團隊合作

作為銷售團隊的負責人，我重視團隊精神的培養(yǎng)。我們鼓勵團隊成員之間的合作與協(xié)作，并為他們提供一系列的培訓機會，以提升他們的銷售技能和業(yè)務知識。團隊合作的結果是，我們的銷售業(yè)績得到了顯著的提升。

5. 收益增長

通過上述的工作努力，我們取得了令人滿意的銷售業(yè)績。我們的銷售額在過去一年里增長了20%，達到了預期目標。這些銷售收益為公司帶來了可觀的利潤，為我們未來的發(fā)展提供了有力的支持。

三、建議與展望

我們也意識到還有一些可以改進的地方，以進一步提升銷售工作的績效。為此，我提出以下建議：

1. 加強市場調研：市場環(huán)境在不斷變化，我們應該保持對市場的持續(xù)觀察，及時更新市場調研報告，并結合實際情況調整銷售策略。

2. 完善銷售培訓體系：銷售技能和業(yè)務知識是銷售人員成功的基礎，我們應該定期對銷售團隊進行培訓，不斷提升他們的專業(yè)水平。

3. 創(chuàng)新銷售方式：隨著技術的發(fā)展，我們可以嘗試更多的數(shù)字化銷售方式，如社交媒體宣傳、線上銷售等，以拓寬銷售渠道，吸引更多的潛在客戶。

4. 加強跟進服務：我們應該進一步加強對客戶的跟進服務，及時解決客戶問題和需求，保持良好的客戶關系，提高客戶滿意度。

在未來的工作中，我將繼續(xù)與我的團隊合作，進一步提升會議活動銷售工作的績效。通過不斷的努力和改進，我相信我們的銷售業(yè)績會繼續(xù)取得突破性的增長。

總結

通過市場調研、制定銷售策略、維護客戶關系、團隊合作和增長收益等一系列工作，我們的會議活動銷售工作取得了顯著的成果。但我們也意識到仍有改進空間，所以我們提出了進一步完善的建議。我們相信通過持續(xù)的努力和改進，我們的銷售工作將繼續(xù)取得更好的發(fā)展。

銷售活動總結 篇4

按照市掃黑辦雙掃組2019[57]號文件《關于印發(fā)的通知》的要求，落實《雙鴨山市市場監(jiān)督管理局重點行業(yè)領域具體問題整改落實方案》，集賢縣市場監(jiān)督管理局自2019年8月以來，針對重點行業(yè)領域開展了整治市場亂象活動。

市場亂象專項整治行動開展以來，我局制定專項整治實施方案，進一步明確、細化整治要求、整治重點和職責分工，做到任務明確，重點突出，責任明晰。成立了以局長王磊同志為組長，分管局長為副組長的領導小組，明確將市場亂象專項整治行動列入市場監(jiān)管領域掃黑除惡專項斗爭的重要工作任務，進一步強化了對市場亂象專項整治工作的領導。

截至8月31日，全局共出動執(zhí)法人員172人次對重點行業(yè)、重點領域、重點商品進行檢查，共立案0件，結案0件，罰沒金額0 元。

下一步，我局將認真落實市局部署要求，結合掃黑除惡專項斗爭，繼續(xù)深入推進對市場亂象的治理。著力將相關工作目標、工作要求融入市場監(jiān)管的日常檢查和專項整治工作中，綜合運用《食品安全法》《產品質量法》《反不正當競爭法》《廣告法》《消費者權益保護法》等相關法律法規(guī)，有力打擊違法違規(guī)行為，堅決維護消費者的合法權益，促進社會和諧穩(wěn)定。

銷售活動總結 篇5

一年的辛勤工作終于接近尾聲，公司為了回饋客戶和激勵銷售團隊，特舉辦了一場精彩紛呈的年終銷售活動。此次活動旨在增加銷售額并提升客戶滿意度，通過豐富多彩的活動內容和細致入微的服務，我們成功地吸引了大量客戶的關注，并取得了顯著的銷售業(yè)績。

在策劃活動之初，我們制定了明確的目標，并進行了詳細的市場調研。根據市場需求和客戶偏好，我們決定將此次活動定位為“年終鉅惠狂歡”，以降價促銷和獎勵方案吸引客戶，同時注重提升售后服務質量，依托良好的客戶口碑擴大銷售規(guī)模。

活動期間，我們積極策劃了各類促銷活動，包括滿額減免、買一贈一等優(yōu)惠措施。為了提高活動的知名度和吸引力，我們精心設計了宣傳冊、海報和廣告片，并通過線上線下多渠道進行宣傳推廣。在推廣過程中，我們利用社交媒體平臺與客戶進行互動，發(fā)布預熱動態(tài)，并邀請他們參與線上抽獎、打卡等互動環(huán)節(jié)，引發(fā)了廣大客戶的興趣和參與熱情。

除了價格優(yōu)惠，我們還加強了售后服務的質量和效率。我們增加了客服人員的數(shù)量，延長了服務時間，并開設了快速維修通道。在售后服務過程中，我們秉持“客戶至上”的原則，積極傾聽客戶的反饋和建議，并盡力滿足他們的需求。通過卓越的售后服務，我們贏得了客戶的認可和好評，進一步鞏固了我們的市場地位。

活動期間，我們還舉辦了一系列的主題活動，例如大型抽獎、明星簽售會、知識講座等，進一步吸引客戶參與。這些精彩紛呈的活動不僅提升了客戶的購買欲望，也增強了公司品牌形象。在簽售會上，著名明星的到來吸引了大量粉絲和媒體的關注，進一步擴大了活動的影響力。知識講座則為客戶提供了更多產品使用的技巧和相關知識，增強了產品的使用體驗。

通過這次年終銷售活動，我們取得了令人振奮的銷售業(yè)績。銷售額相比去年同期增長了30%，客戶滿意度也得到了顯著提升。通過活動期間的客戶數(shù)據統(tǒng)計和反饋調查，我們發(fā)現(xiàn)，客戶對于此次活動的參與度和滿意度非常高，對我們的策劃和服務給予了高度贊揚。更為重要的是，我們獲得了大量新客戶的關注，并成功轉化為忠實的回頭客。

小編認為，通過精心策劃的年終銷售活動，我們既增加了銷售額，又提升了客戶滿意度，樹立了公司良好的品牌形象。這一系列精彩紛呈的活動不僅給客戶帶來了實際的優(yōu)惠和福利，更增強了客戶與公司之間的互動和黏性。我們將繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，為客戶提供更好的產品和服務，不斷挑戰(zhàn)銷售的新高峰。相信在不久的將來，我們公司會在市場上展現(xiàn)出更加強大的銷售實力和競爭力！

銷售活動總結 篇6

為了貫徹執(zhí)行上級工作文件精神，認真落實禁止非法生產銷售燃放“孔明燈”，確保校園的、學生及社會安全。我們開展了“禁止非法生產銷售燃放‘孔明燈’活動”?，F(xiàn)將活動的開展情況總結如下：

1、 領導高度重視，及時安排部署工作

各高校領導接到通知后，立即組織有關人員召開會議，安排部署、宣傳落實。并要求做到“宣傳到位，責任到人；自身不制作、不燃放，并教育好家庭其他人員及鄰居不制作、不然放、不銷售”。

二、人人參與，做好安排

針對此次活動，我校做出如下安排：

1當天，組織班主任學習孔明燈的原理及危害。

2班主任開會后，他組織同學們學習，并要求自己寫自知之明，并保證自己不做、不出發(fā)。

3、周五離校公上強調要求回家后對家長及鄰居做宣傳教育工作，并對周邊進行調查來學后做好舉報工作。

4星期天學生到校后，每各班都要總結學生的調查情況，并提交給政治教育部。

三、深入人心，效果明顯

通過教育活動，全校師生都認識到了孔明燈的危害，提高了安全意識，匯總學生舉報并無生產、銷售、燃放孔明燈現(xiàn)象。

軹城鎮(zhèn)第二初級中學

2009年3月2日

銷售活動總結 篇7

關于20xx年03月9日的這次活動，個人認為有做得好的地方，同時也有很多可以做得更好的地方。沒做得更好是因原還有很多細節(jié)沒有做到位。

這次活動我只打了八個左右的電話，約了三批客戶，實際參加的來了兩批，成交了一批。就個人而言，約客戶的時間太近了，打電話的時候很多客戶不確定，其中有非常想來參加的客戶，活動的時間他已經安排了出差的出差，學習的學習，還有的是工作生意上的應酬來不了。

總結下自己做的不好的地方：

1、最主要的是活動前約客戶也沒好好約，要是準備了，應會有更多的客戶到店。

2、約客戶時，沒有選好先約哪個車型的客戶，像這樣的活動應先約大排量的車，平時難銷售的車型。如果有安排有計劃的約，我想應該那些平日難銷售的車，活動當天會有收獲。

3、時間上沒有更好的讓客戶來安排，活動前兩天約，時間太緊了，畢竟購AUDI的客戶大

都是事業(yè)成功的人事，他們往往都有自己的時間計劃。

對下次的活動改進計劃：

1、提前準備好相應的電話預約話術，提前想好話術的注意事項。

2、分清楚主要預約的車型，優(yōu)先約滯銷車。

3、定好本次預約的客戶批次。

4、活動前五天左右開始打電話，確認客戶可以活動當天安排過來。

電話預約話術（個人的話術僅作參考）A銷售顧問B客戶

A：xx先生/女士您好，我是世茂奧迪的xx，請問您現(xiàn)在方便接電話嗎？

B：可以/方便/什么事啊

A：這次打電話給您主要是好告訴您一個好消息的，請問您上次考慮的xx車型還沒有購買吧？

B：還沒有

A；那您還在考慮AUDIxx車型嗎？確定好什么型號了嗎？

B：xxxxxxxx

A：這次打電話主要是告訴您，我們店將在xx月xx日xx時間舉行一次“閉店銷售的.活動”，這次活動的價格絕對非常的實惠，是以往做不到的價格?；顒觼韰⒓拥目蛻裘~是有限的，只有提前報名參與的客戶才可以享受活動當天的價格。活動現(xiàn)場也準備了很多抽獎環(huán)節(jié)，每位現(xiàn)場訂車客戶都有抽獎機會。現(xiàn)場也準備了些點心，飲品，及表演活動。您看xx月xx日xx時，您能來參加嗎？沒問題我這就跟您報一個名額。

B：不確定哦，有時間就來吧

A：xx先生/女士，這樣的活動我們不是常舉行的，一年可能就這么一次，這次的活動可比平時的那些車展實惠的多。而且來店的名額有限的，您能確定可以參加我才能幫您報個名額。

B：那天的活動可以優(yōu)惠多少呢？

A：價格是活動當天公布的，活動那天的價格也只限活動的那兩個小時成交的客戶。您要來了活動現(xiàn)場才會知曉。

B：要是那天訂了，回去我又反悔不要這個車了，或是其他什么原因買不了，那訂金可以退嗎？

A：您看了那么久，我想您也是決定的差不多了才會訂的，如果真有其他原因我們也不會為難您的，我們的目地是賣車同時也要做好服務，您就放心吧。B：好吧，那你幫我報個名

A：xx先生/女士，您確定了xx月xx日可以安排來參加我們這次活動，那我就給您報名了?；顒忧耙惶旎蚧顒赢斕煳覀儠騻€電話或發(fā)短信方式提醒您的。B：好的

A：xx先生/女士，謝謝您對我工作的支持，那我們xx日見吧，xxxx再見。

銷售活動總結 篇8

在醫(yī)藥行業(yè)中，藥品銷售活動是非常重要的一環(huán)，它直接關系到企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。我們公司曾舉辦了一次藥品銷售活動，通過該活動，不僅增加了市場銷售額，更加深了對客戶需求的了解，提升了公司的品牌形象和市場影響力。以下是該藥品銷售活動的總結報告。

一、 活動背景

本次活動是為了推廣公司新上市的一種感冒藥，并希望通過促銷活動吸引更多消費者購買。在市場競爭激烈的情況下，需要我們鞏固原有客戶群體，開發(fā)新客戶，提高市場份額。

二、 活動方案

1. 活動時間：為期一周，活動時間選擇在周末，以便吸引更多消費者前來參與。

2. 活動地點：選擇在人流量較大的商場、藥店進行促銷活動，增加活動的曝光度。

3. 活動內容：主要是以滿減、贈品等形式進行促銷，吸引消費者參與。

4. 宣傳推廣：利用店內宣傳牌、傳單、社交媒體等方式進行宣傳，提高活動知名度。

三、 活動實施

1. 擺攤活動：在商場設置攤位，向顧客介紹產品特點，并推出促銷活動，吸引消費者前來了解。

2. 試用體驗：為顧客提供小樣試用，讓顧客親身體驗產品效果，提高他們的購買意愿。

3. 線上推廣：通過微信公眾號、微博等社交媒體平臺，宣傳活動內容，吸引粉絲參與。

4. 客戶回訪：對購買產品的客戶開展電話回訪，了解客戶的體驗和意見，及時處理問題。

四、 活動效果

1. 銷售額增加：通過活動推廣，該感冒藥的銷售額得到大幅提升，增加了公司的盈利能力。

2. 品牌影響力提升：活動使公司品牌形象更加突出，增強了市場競爭力。

3. 客戶反饋良好：客戶對產品的質量和效果給予了積極評價，提高了客戶滿意度。

4. 新客戶開發(fā)：通過活動吸引了很多新顧客，擴大了客戶群體，增加了公司的市場份額。

五、 活動總結

本次藥品銷售活動取得了很好的效果，但也存在一些不足之處。在未來的活動中，我們將進一步完善活動方案，提高活動的執(zhí)行力，更好地實現(xiàn)銷售目標。同時，加強產品質量和服務水平，提升客戶體驗，使客戶能夠更加滿意。我們相信，在團結一致，齊心協(xié)力的努力下，公司的發(fā)展將會越來越好。

藥品銷售活動總結就介紹到這里，希望能對大家有所幫助，謝謝！

銷售活動總結 篇9

在琳瑯滿目的建筑陶瓷市場上，許多人為挑選合適的產品已眼花繚亂，那么今年瓷磚產品的流行風尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低調奢華、環(huán)保、古典、浪漫等風格。在瓷磚市場上放眼望去，真可謂是花團錦簇，盡顯精彩。

流行一：低調奢華

現(xiàn)代精英群體講究高品質且典雅悠適的生活態(tài)度讓當今家居界中融入越來越多的奢華元素，低調奢華為越來越多的精英人群所推崇。原創(chuàng)、科技、健康、時尚、愉悅、尊貴，低調的奢華讓主人的自信與底蘊不彰自顯。

流行二：重回古代

今年瓷磚流行古典風格，其中以仿石類型的出現(xiàn)頻率最高。仿石質的瓷磚立體層次鮮明生動，給人以滄桑、質樸、硬朗的視覺感受。

古典風格正受到越來越多人的喜愛,無論在臥室還是在客廳，鋪上仿古瓷磚，再配以古典風格的家具，復古的氛圍就這樣營造出來了。就能營造出復古的氛圍。

流行三：金屬酷感

有金屬質感，以灰、黑為主色調的瓷磚也是今年瓷磚的流行之一。金黃色、金屬灰、象牙色、深海藍、咖啡褐等金屬色系的瓷磚，加上金屬線條的襯托，適合簡約、時尚的家居。

流行四：休閑浪漫

以往浪漫休閑的元素都是運用在服裝上，如今也被運用在瓷磚上，今年在瓷磚的設計上，設計師從顏色的角度出發(fā)，通過各種顏色來表現(xiàn)瓷磚的精彩。

流行五：隨心鋪裝

打破老模式鋪裝規(guī)則，隨意鋪裝大小瓷磚是今年瓷磚鋪裝方面的新突破?？蛇x擇不同規(guī)格大小的瓷磚隨心鋪裝。另外，打破往常的豎鋪法，轉而選用橫向鋪裝是今年流行的一種全新技法。

流行六：小尺寸

受國外流行趨勢的影響，小尺寸的瓷磚目前也日漸流行。從家庭選擇上看，小瓷磚適用范圍更為廣泛，現(xiàn)在300×300mm的彩色通體磚就比較受歡迎，色彩清新適合簡潔裝修風格。

銷售活動總結 篇10

今天，我們學校開展了舊物換錢的活動。這次，我當上了一名銷售員，負責將我們班收集或活動現(xiàn)場回收的舊物推介給外班的同學，用換來的收入作為班費。

校園內的銷售日開始啦！我一來到操場，哇，簡直人山人海，出售的各種小飾品琳瑯滿目，一些大件的物品也映入我的眼簾，我?guī)е蝿找粫r不知要買哪些。突然，看到了一只打地鼠，心想，把這件低價買入再高價售出變成班費該多好?。∮谑俏矣?元的價格把這件玩具買了下來，心想這東西10元賣出肯定沒問題。于是我開始叫賣，但是事情沒有我想象得那么順利，10元錢的心理價位已經不能再降了，竟然沒有人問津。我不得已又降到了5元，終于有一位七年級的同學“上鉤”了，買下了我的“戰(zhàn)利品”。我還是欣喜萬分，拿著收獲的5元錢朝老師跑去。

老師稱贊道：“真不錯，繼續(xù)銷售?！庇谑墙o了我一大本書，我瘋狂地迅速詢問，原價18元、8元的書已經降到5元了，還是沒人要，我只好繼續(xù)降到1元，終于被一位六年級的同學買了。我又拿來幾本書，這回我有了些經驗，想通過薄利多銷賺到錢，就不惜血本降價，有一位老師駐足觀看，驚訝地問我，原價這么高現(xiàn)價這么低就肯出售嗎？我報以肯定的回答。老師見我說話特別誠懇，就把書買下了。

我又拿了一支筆出售，開始1元錢沒有人要，我降到5毛錢又做了一番勸說，才有一位女同學愿意購買。這時我感覺口干舌燥，嗓子已經快出血了，終于把大部分物品成功售出了。

通過全班同學的努力，我們班共募集了141元的班費收入，雖然微薄卻耗費了全班同學的心血。我也深刻地體會到做一名成功的銷售員的不易，我收獲到：每個行業(yè)都不容易，以后一定要善待別人的付出和勞動成果。

銷售活動總結 篇11

一、背景介紹

會展行業(yè)是現(xiàn)代商業(yè)領域中不可忽視的一個重要組成部分。隨著經濟的發(fā)展和全球化的趨勢，各類會展活動在各個領域中得到了廣泛的應用，并且呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。作為會展行業(yè)的一員，銷售人員扮演著至關重要的角色。因此，為了提高銷售人員的業(yè)務水平和銷售技巧，本次會展活動銷售培訓活動得以舉行。

二、培訓內容

1. 銷售理論知識

銷售是一門學問，需要了解一定的銷售理論知識。本次培訓通過講解銷售過程、銷售方法以及銷售技巧等方面的內容，使銷售人員對銷售工作有更深入的了解，并能夠應用這些理論知識來提高銷售業(yè)績。

2. 市場分析與調研

市場分析和調研是成功銷售的基礎。培訓中，我們介紹了市場分析的方法，如調查問卷、訪談等，并通過實例演練使學員掌握市場調研的技巧。同時，我們還對市場現(xiàn)狀、競爭對手以及潛在客戶等進行了深入剖析，使銷售人員能夠更好地了解市場需求，為銷售工作提供有力支持。

3. 建立客戶關系

建立良好的客戶關系對于銷售人員來說非常重要。培訓中，我們重點講解了如何與客戶建立信任、如何與客戶溝通、如何處理客戶投訴等方面的內容。通過案例分析和角色扮演等形式，使學員能夠理解并掌握建立客戶關系的要點和技巧。

4. 銷售談判技巧

銷售談判是銷售人員最常遇到的情境之一，也是考驗銷售人員能力的重要環(huán)節(jié)。在培訓中，我們通過模擬談判和案例分析等方式，教授了如何進行有效的銷售談判，如何處理客戶異議以及如何達成雙贏等相關技巧，使學員能夠在實際銷售工作中運用這些技巧，獲得更好的銷售效果。

三、培訓效果

通過本次培訓，銷售人員對于會展活動銷售工作有了更全面、深入的了解，同時也提高了銷售技能和業(yè)務水平。在培訓結束后的反饋調查中，絕大多數(shù)學員表示對本次培訓非常滿意，并認為培訓內容豐富、實用。以下是一些學員的反饋：

1. A學員說：“這次培訓讓我對銷售工作有了全新的認識，我之前只是簡單地進行銷售，但通過培訓，我意識到銷售是一門學問，需要學習和掌握一定的技巧。培訓中的案例分析和角色扮演對我?guī)椭艽?，我相信我會運用這些知識來提高我的銷售業(yè)績?！?/p>

2. B學員說：“培訓中講解的市場分析和調研方法對我來說非常實用，之前我并沒有系統(tǒng)地做過市場調研?，F(xiàn)在，我明白了為什么有些客戶不愿意購買我們的產品，原來是因為我們沒有滿足他們的需求。我會盡快應用這些知識，并與客戶建立更好的關系?！?/p>

3. C學員說：“我在銷售談判方面一直不太擅長，但通過這次培訓，我學到了很多關于銷售談判的技巧和策略。我有信心在將來的銷售工作中更好地與客戶進行談判，達成雙贏的結果。”

小編認為，通過本次會展活動銷售培訓，銷售人員加深了對會展行業(yè)銷售工作的認識，掌握了一系列實用的銷售技巧，并且對于建立客戶關系和銷售談判有了更深入的理解。相信在不久的將來，銷售人員的業(yè)績將得到顯著的提升，會展行業(yè)也將迎來更加蓬勃的發(fā)展。

課外主題活動總結(精選11篇)

幼兒教師教育網小編對于課外主題活動總結的了解可能不夠全面歡迎大家補充指正，相信能對大家有所幫助。在任何行業(yè)中文檔寫作技能都是非常重要的，優(yōu)秀的范文在這時就能夠助我們一臂之力，閱讀范文可以加深我們對于寫作的深層次認識。

課外主題活動總結 篇1

這個學期開展了豐富多彩的課外活動，引導學生拓寬視野，增長知識，激發(fā)了學生學習語文的興趣。從開始結合語文學科的特點和學生的實際情況作了課外活動計劃，經過一學期的努力工作，到此順利完成了任務，現(xiàn)作總結如下：

一、充分重視課外活動。

老師和學生同時重視課外活動，為課外活動的順利開展奠定基礎。只有充分重視每一次開展課外活動的機會，才能投入極大的熱情，才能把每一個細節(jié)做的完美無缺。因此，我除了認真實施自己擬定的課外活動計劃外，還會花不少時間進行宣傳，說明活動的意義，說明參與將會收獲哪些經驗與知識。每一次活動，我都精心準備，熱心指導、幫助學生參與活動，讓學生有足夠的信心，更盡可能多地學到知識，掌握更多的技能。

做好了足量的前期準備工作，學生自然會自告奮勇地投入到各種活動中來。他們漸漸明白參加課外活動不僅僅是滿足自己的好奇心與放松自己那么簡單。這其中還有責任和目的，參與其中，就要努力實現(xiàn)目標，有所進步。所以，他們會一絲不茍地做好每一件事情，為每一次活動劃上一個圓滿的句號。

二、課外活動多姿多彩。

每周五的活動課時間為語文課外活動小組集體活動時間。只有開展豐富多彩的課外活動，才能避免學生對課外活動產生厭煩與疲倦的心理，才能使學生保持對課外活動有充足的熱情。同時，只有課外活動形式多樣，才能滿足更多學生的口味，吸引有著不同興趣、愛好、特長的學生積極參與。

1、班級文化建設

確定班名志遠，班訓為腳踏實地、志存高遠，班級奮斗目標為金的品質鐵的紀律鋼的意志，班歌為《我相信》，布置了班級文化墻，并建立學習小組，確定了每組的組名組訓，小組奮斗目標，建立了健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。建立了班級圖書角。

2、研究性學習關于月的意象研究

通過對唐宋詩詞中月亮意象分析歸納，揭示出月亮意象所蘊涵的象征喻義首先，月亮的孤獨而永恒常常會引發(fā)詩人對于各類人生問題的思考。其次，月亮周期性的圓缺往往被用來對照親人、朋友間的聚散離合。最后，月亮娟潔、幽靜、朦朧的特點，使它成為失意愛情的見證者。月亮意象又是永恒的時空意象，常用來抒發(fā)深沉的歷史人生悲慨，傳達出中國文化的悲劇意識。

課外主題活動總結 篇2

當前，課外活動越來越被眾多的學校與教師所重視，因為實踐證明，課外活動是實施全面素質教育的重要途徑。作為小學教師，對于在課外活動中加強學生的素質教育，本人主要做好以下幾方面工作：

一、進一步提高自身對課外活動重要性的認識

實施課外活動是全面推進素質教育，增進學生健康的必要手段，是學校體育工作的重要組成部分，更是檢驗學生體質的有效措施。過去一些學校的領導、教師對課外活動的意義并沒有深刻的認識，課外活動常常流于形式，效果不佳。學校的一切活動都是為了提高民族素質，完成對青少年的培養(yǎng)任務。課堂教學和課外活動都是學校的重要組成部分，也都是實施全面素質教育的重要途徑。因此，只重視課堂教學，放棄對課外活動的計劃、組織、管理是不全面的，而且是有害的。

課堂教學是指導學生掌握科學文化基本知識和基本技能、發(fā)展學生的思維活動，是提高學生素質的主要途徑。但只重視科學文化素質的培養(yǎng)顯然是不夠的，隨著市場經濟的發(fā)展和人才的競爭，我們還要重視學生的思想素質、健康素質、心理素質等全面發(fā)展，特別是促進學生個性與才智的發(fā)展。因此，開展課外活動就成了學校工作必不可少的重要組成部分，是任何一個學校領導和教師都必須重視的。

二、本著對每位學生負責的態(tài)度，認真的組織實施這項工作

多年來，我班的課外活動在學校的指導下有條不紊的進行。尤其是近年來這項工作的開展更是如火如荼，我們借鑒了好的經驗，加大了管理的力度，制定了相應的措施，真正做到了管理得當，措施到位，實施有效。并結合了我班的實際情況做到有組織、有計劃、有落實。把開展課外活動真正的落實到實處。我們本著對每位學生負責的態(tài)度，認真的組織實施這項工作。

實施課外活動的目的就是增強學生的素質，增進學生健康，我們始終從學生的角度出發(fā)，考慮學生的興趣與愛好，在項目的選擇上符合大多數(shù)學生的意志，讓學生不感覺到課外活動是一種負擔。在體育課堂教學中，把一些課外活動項目做了加工處理，改變了學法和練法，以游戲和比賽的形式出現(xiàn)，增加了學生的學習興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學任務，學生又得到了積極的鍛煉。對于素質較差的學生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵他們，使他們不但在素質上得到加強，在心靈上更樹立了自尊與自信。

課外主題活動總結 篇3

多年來，我校的體育達標工作在上級的指導下有條不紊的進行。尤其是近年來這項工作的開展更是如火如荼，我們借鑒了許多兄弟學校的寶貴經驗，加大了管理的力度，制定了相應的措施，真正做到了管理得當，措施到位，實施有效。

一、加強領導，措施得當。

“工作開展如何，主要看校領導對體育工作的重視程度，領導的重視能起到推波且瀾的作用。學校領導始終把體育當作宣傳學校的一張名片。每年的新學期計劃，校領導都要下達半年的達標工作計劃和指標，并制定相應的獎懲措施。一把手校長親自抓體育工作，并責成副校長主管。成立達標領導小組，從校級領導到中層干部，再到體育老師和班主任老師都明確的分工。每個學年級都配備了相應的領導負責。督促學年組長工作，學年組長督促班主任配合體育教師組織實驗。形成達標工作每一層對上一級負責的局面，全校的師生轉變觀念，達成共識，學校形成了良好的氛圍，達標工作的開展得到廣大師生的支持與配合，開展起來更得心應手。

二、責任到位、獎懲分明。

有制度、有措施之后，主管學年組的領導要根據學校的達標工作制定本學年的達標計劃，每位班主任結合自己班級的特點，成立了“達標”小組。學校明確的規(guī)定，達標工作開展不得當?shù)陌嗉壊荒軈⒃u“三好班級”班主任不能參評優(yōu)秀班主任，學年組協(xié)調不得當開展工作不利的學年組不能參評學年組。學生達標不合格不能參評“三好學生”體育教師不及時給予班級指導和測驗的也不能評優(yōu)。這樣學校上下形成一股合務，大家都來認識和重視達標工作的真正受益的還是學生。

課外主題活動總結 篇4

為落實學期初學校有關工作安排，繼續(xù)營造讀書氛圍，鼓勵學生以書為友，“愛讀書，會讀書，讀好書”，促使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，提高審美情趣和文明水平，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，讓濃濃的書香伴隨學生的健康成長。五年級全體老師在年級主任高老師的積極帶領下，開展了一系列讀書活動。活動內容豐富、形式多樣、全員參與，兼有多種方式的評價機制，活動效果令人欣慰。

學期伊始，讀書活動即作為本學期年級語文學科重點工作，在備課組集體備課活動中多次組織全體語文教師認真研討，確定活動目標，力求活動有內容、有趣味、有實效，并制定出相應的活動方案。

1、內容多元效果顯著

讀書活動本身就是語文學科極其重要的學習活動，為使本學期的讀書活動與語文學科真正地整合在一起，通過讀書活動促進學科教學，通過學科教學引導讀書活動的有效開展，本次活動內容多元，形式多樣。

2、整合學科推薦書目

學期初，根據學校的工作安排，結合本期教材特點向學生推薦《上下五千年》、《冰心兒童文學獎獲獎叢書》、《假如給我三天光明》、《名人故事》、《七彩語文》共五本書刊作為必讀書目。同時，結合本學期教材對中外名著篇目的涉獵，鼓勵學生由教材的名著選段延伸到去閱讀有關的中外名著。

3、深入宣傳營造氛圍

除班主任教師及語文教師積極為本次讀書活動做好動員工作的同時，活動期間，每班出一期讀書板報，充分發(fā)揮班級黑板報的作用，極力營造讀書氛圍，使學生從思想深處認識到讀書的重要意義。

4、開展活動提升修養(yǎng)

（一）完善班級圖書角的建設。下發(fā)了學校的推薦書目。各班發(fā)動學生把自己和家中收藏的書籍拿到學校，充實班級圖書角。至少達到了一人三書。好書共欣賞，各班的圖書角藏書可謂，琳瑯滿目，涉獵廣泛，有科普知識，有小說評書，有歷史故事，有文學評論，有人物傳記，有雜志，也有趣味幽默大全等等，各班學生自發(fā)舉行了好書交換活動，同學們形成了好書先讀為快的愉悅讀書氛圍，暢游書海，各班洋溢著濃濃的讀書氣氛。

（二）召開主題班會，不斷把讀書活動推向深入。按照活動方案分別召開了動員會、讀書經驗交流會、讀書節(jié)活動總結會?？偨Y交流心得體會，互相介紹讀書經驗，通過交流，既學到了讀書的好方法，加深了愛書、用書的思想認識，同時又促進了同學間讀書競賽活動的自覺形成。

（三）“讀書之星”評比。為樹立學生身邊的榜樣，通過班內推薦，評選出了27名學校表彰的讀書之星。

（四）板報評比。為烘托讀書氛圍，各班出了以“好書伴我成長”為主題的黑板報評比活動，有三個班的黑板報獲優(yōu)秀板報獎。

（五）讀書交流卡、名著便覽、作家卡片的制作。各班學生發(fā)揮聰明才智，設計制作了精美的'讀書交流卡片、名著便覽、作家卡片。有三個班獲制作優(yōu)秀組織獎。

（六）手抄報展、剪貼報展評。在語文教師指導下各班學生自己制作了手抄報，同學們通過報名、搜集資料、版面設計、書寫等環(huán)節(jié)，精心制作了圖文并茂的手抄報。共有110余人獲得表彰。

（七）開展了閱讀指導課，加強了對學生讀書活動的指導和引導，增進了師生情感，為開展教育教學工作提供了動力支持。

課外主題活動總結 篇5

藝術教育的主體是美育，音樂學科是實施素質教育的一個重要部分，利用音樂藝術形象感染力寓教于樂，利用優(yōu)秀的音樂作品培養(yǎng)學生具有正確審美觀和初步鑒賞美、創(chuàng)造美的能力，給學生提供美、丑、善、惡的標準。為了擴大學生音樂視野豐富他們音樂知識，提高他們的技能技巧及音樂的綜合素質，培養(yǎng)成對具有特殊音樂才能的學生以個別培養(yǎng)；這個問題僅靠音樂課上時間是不能得以實現(xiàn)，還必須大力開展音樂課外活動，它是課堂教學的繼續(xù)和必要補充，可以幫助學生鞏固加深和擴大在課堂教學中獲得的知識技能。所以課外音樂活動對學生的美育具有一定的教育意義。在這學期的音樂課外活動中，我校結合實際出發(fā)慎密考慮活動內容形式，開展了以下課外活動：

（一）組織興趣小組就現(xiàn)如今的音樂教育開展情況來看，組建合唱團，成立校舞蹈隊，組織熱愛器樂演奏的學生成立樂器演奏小組等，是非常常見的而且行之有效的辦法。

1、合唱團。合唱團是最便于學校開展的集體活動，對于學生而言，也是最容易接受的一種音樂形式，它對于學生自身的音樂素養(yǎng)要求不是很高，正確合理的訓練方式，可以使合唱團的技術水平在短時間里得到顯著的提高。合唱以60-80人為宜，所以大部分學生都可以參加，在表演的同時，培養(yǎng)了同學的協(xié)作精神和集體榮譽感。再有就是能使學生接受正規(guī)的音樂知識的學習。

2、舞蹈隊。舞蹈作為一種雅俗共賞的視覺藝術，一直受到人們的喜愛，它是通過肢體語言來表達人物內心情感的藝術，在音樂專業(yè)的基礎上，與其它的同門類科目相比，沒有那么高的要求。在挑選舞蹈學生時，最為注重的是肢體的協(xié)調能力及對于節(jié)奏的感知能力。從整體來看，它更能起到活躍校園文化增加藝術氛圍的作用。就個人而言，對于藝術修養(yǎng)的提高，以及體型的塑造都能起到很好的作用，同樣在活動的過程中，可培養(yǎng)學生的協(xié)作精神和集體榮譽感。

3、器樂演奏小組。目前大中小城市特別熱衷于學習西洋樂器，而我們農村小學，我覺得更多的應重視民族樂器的學習，以達到傳承中華民族音樂文化知識和藝術的目的。就課程安排來說，應當以趣味性娛樂性為主，而對于技術水平及演奏能力不作太高的要求，通過演奏活動，使學生深入了解我國的民族風情、民族音樂的博大精深和豐富多彩，進一步激發(fā)學生學習音樂的興趣，更加熱愛祖國，增強學生的民族自豪感，也為學生日后能在樂器演奏方面繼續(xù)發(fā)展打下基礎。

（二）歌詠比賽。歌唱是抒發(fā)人類情感的表現(xiàn)方式，就連最不會唱歌的人也會偷偷地喊上幾句。所以唱歌同樣受到學生的喜歡。面對繁重的學習壓力，歌唱能夠起到減輕壓力的作用。在大力開展素質教育的今天，活躍校園文化，挖掘學生的潛質都是學校教學當中的重點。組織歌詠比賽，能夠給學生一個展示自我的平臺，增強他們的自信心和表現(xiàn)能力，也給他們一個相互學習和比較的機會。歌詠比賽組織形式和規(guī)模靈活多樣，在班級、年級組、學校中均可舉行。

（三）音樂課外實踐活動。相對而言，能夠參加各種音樂興趣小組和歌詠比賽的學生，還是具有一定的音樂知識及能力的，還有相當一部分學生沒有機會參加這些活動，這些學生就沒有達到音樂教育大綱的要求，特別是德育方面的要求。因此，開展具有社會實踐活動性質的課外活動教育就變得很有必要。例如，欣賞音樂會，聽音樂講座，開展音樂廣播站，音樂墻報，音樂專欄等，這些都能起到讓所有學生都參加到其中的作用，這也是完成音樂教育大綱給予的教育教學任務的有效方式，同樣能夠起到提高學生自身音樂素質，心靈受到啟迪的作用。

課外主題活動總結 篇6

通過相互合作，培養(yǎng)集體主義精神。學生第二課堂活動，是對第一課堂學習的延伸、補充、發(fā)展，具有廣泛的、深刻的、生動的教育效能，可以豐富學生精神生活，陶冶情操，可以使學生學到多種新鮮知識，有助于培養(yǎng)興趣和愛好，發(fā)展學生的智能。實踐證明，經過第二課堂活動的訓練培養(yǎng)，學生的思想覺悟得到提高，個性特長得到發(fā)展，知識面得到拓寬，動手能力也得到提高，與第一課堂教學相得益彰?，F(xiàn)總結如下：

一、領導重視是關鍵

當前，經濟、科技和社會的發(fā)展對人才培養(yǎng)工作提出了許多新的、更高的要求。如果我們的教育仍局限于傳統(tǒng)的第一課堂教學，那么不僅學生的動手能力和觀察能力的培養(yǎng)會受到局限，而且學生的個性特長也難以發(fā)展，情操得不到陶冶，對學生以后的發(fā)展不利。因此，學校領導在思想上高度重視第二課堂活動，把組織第二課堂活動列入常規(guī)工作加以研究和檢查，并在時間、資金投入、場地、設備器材等方面給以了充分的保證，從而使第二課堂活動得以順利開展。

二、建立健全的活動組織

根據學生自愿參加和教師挑選相結合的辦法，按不同班級組成課外活動小組。學生自愿參加活動組織，才能充分發(fā)揮其主動積極性。

小組要有教師負責指導，并選出責任心和組織能力強的學生來作正、副組長。

三、因地制宜地組織好活動，是順利開展課外活動的關鍵

開展課外活動，將碰到時間和經費問題，在時間上充分考慮到學生的情況，以不影響學生的學習和身體健康為前提，活動一般安排在中午及晚學、自習課、周末等空余時間，學生方面以自愿和興趣為參加原則，教師擇優(yōu)組建成立生物興趣小組，同時必須報請學校領導和教育主管部門的認可，爭得他們的支持和經濟幫助。

課外主題活動總結 篇7

本著張揚學生個性、培養(yǎng)學生興趣和特長的教學理念，為增強他們的綜合實踐能力和創(chuàng)新精神，努力造就德、智、體、美、勞、全面發(fā)展的社會主義接班人，依據語文學科特點，努力加強課后管理，發(fā)展學生對大自然對社會的責任感，培養(yǎng)他們的聽、說、讀、寫能力，從而豐富學生的想象力，以全面提高學生的語文素質。根據我校學生的特點，學校特組建語文興趣小組，開展了以閱讀和寫作為主的興趣教學活動。在學校領導的指揮和全體教職工的共同努力下，本學期語文興趣小組活動開展順利，現(xiàn)將本學期活動總結如下

一、抓出勤

有道是：沒有規(guī)矩，不成方圓。在開班第一天，我首先就按時上課這個問題嚴肅提出。所以學生出勤情況比較令人滿意。實在身體不舒服或家里有急事不能來了，學生們都能事先向我請假，允許后方可不來。有些小朋友事先請好假了，但還抱病來上課，我就會當班級學生面夸獎他，教育其他學生，讓他們明白興趣小組上課和平時到校沒啥兩樣。

二、抓紀律

同學們在學習習慣方面相差比較大。所以對學生了解較深，他們也非常乖巧，學生上課比較安靜。于是我努力綜合這些學生的上課風格，揚長避短，營造活潑但不放肆、輕松但不隨便的課堂氛圍，效果較好。

三、重備課

雖說興趣小組備課可以不用像平時上課那么一個步驟一個步驟寫得密密麻麻，但我也絲毫不敢放松。我一直認為興趣小組應該是從培養(yǎng)學生興趣而著手。所以我在備課前常會先搜集許多資料，比較后確定學生們感興趣的，學習起來較容易的，又很有必要的內容。最后我把每次上課的內容鎖定在詩詞方面。一方面我國的詩詞歷來被世人所稱頌，有很高的學習價值。第二方面優(yōu)美凝練的詩詞可以激起學生學習的欲望。我發(fā)現(xiàn)平時教學過程中不少學生最頭疼學詩詞，于是我在興趣小組的學習過程中系統(tǒng)地給他們講解，為他們以后學習詩詞作鋪墊。我在選材方面也是斟酌再三才最后定奪。它們風格迥異，正好可以讓學生領略到別樣的風采。

課外主題活動總結 篇8

豐富多彩的課外活動，有助于提高學生組織能力，通過相互合作，培養(yǎng)集體主義精神。學生第二課堂活動，是對第一課堂學習的延伸、補充、發(fā)展，具有廣泛的、深刻的、生動的教育效能，可以豐富學生精神生活，陶冶情操，可以使學生學到多種新鮮知識，有助于培養(yǎng)興趣和愛好，發(fā)展學生的智能。同時還能通過課外活動推進課堂教學，提高學生素質。現(xiàn)將本學期的課外活動情況總結如下：

一、任務完成情況

本學期課外活動組織嚴密，活動有效。嚴格按照學期初制定的計劃，及早動手，積極籌劃，使課外活動時間、地點、人員固定，保證了活動的穩(wěn)定性。另外，活動內容全面、具體，教師提前安排，活動時扎實有效。小組成員對活動內容掌握較快，每次都達到了較好效果，學生不僅掌握了更多的技能，而且個人素質也有一定提高。

二、主要經驗和體會

1、教師要提前安排。課外活動和其他課程一樣，也要有一定內容，但還要更能吸引學生，這就要求教師在活動之前布置好場地，安排好器材和用具，以免活動時失控。

2、內容要多樣化。我們學校在體育方面安排有：籃球、沙包、跳繩、乒乓球、羽毛球等，以根據不同學生的興趣愛好，滿足學生的需要;還建立了與第一課堂緊密配合的學科小組，如語文、數(shù)學、音樂、美術等活動小組，這能使第一課堂知識得到加深、鞏固和實踐，會受到學有余力的學生歡迎。

3、針對性教育?；顒訒r要根據每個學生的特點和特長分配不同的學習任務，發(fā)揮他們的長處，補足他們的短處，教師要分類指導，指定不同的目標，實施不同的教育。

三、存在的問題及改進方法

活動有時比較缺少目的性，學生不知如何活動。以后要制定具體、明確的目標，嚴格要求和管理學生，要形成正規(guī)的管理模式，制定良好的紀律來規(guī)范學生，讓學生學有所得。

二十一世紀需要高素質的人才。因此，教師應該把提高學生素質放在首位，課外活動為培養(yǎng)學生能力提供了很好的園地，我們要充分利用，讓學生掌握各方面的技能，培養(yǎng)學生各方面的素質，讓學生成為德、智、體全面發(fā)展的新型人才。

課外主題活動總結 篇9

培養(yǎng)學生濃厚的學習興趣是取得良好學習效果的重要因素。本學年我們初二地理興趣小組活動開展得有聲有色，圓滿地達到了開展興趣小組的目的，取得了良好的成績。

一、興趣小組的主要活動內容

興趣小組是面向全體初二的學生，所以選擇的項目比較多。在指導中常常鼓勵學生搜集資料，自己來寫地理研究論文;一個學地理的學生應具備獨立、熟練的動手能力，也是良好素質的組成之一。活動中，放手讓同學獨立動手做，指導他們向更快更好努力。研究中遇到的困難小組想辦法解決，解決不了的再向老師詢問;發(fā)現(xiàn)問題，提出自己的問題觀點;在實地考察和收集資料的過程中，每位同學都積極踴躍、手腦并用，表現(xiàn)得相當活躍，投入了很大的熱情。這種活動的方式很受學生的喜歡。

二、培養(yǎng)學生的科學研究的素質

1、培養(yǎng)獨立的動手能力。培養(yǎng)學生做模型、實踐調查、制作模型、寫論文等多方面的動手能力。一個地理研究人員應具備獨立、熟練的動手能力，也是良好素質的組成之一?；顒又?，放手讓同學獨立動手做，指導他們向更快更好努力。每學年我都要在各班培養(yǎng)一些實驗能手，不僅能在科技活動中顯身手，還能幫助老師在課上輔導其他同學。

2、培養(yǎng)科學觀點和科學態(tài)度。研究活動不僅要給予學生知識教育和能力培養(yǎng)，且思想政治教育、科學觀點教育更為重要。每門學科都有自己的科學觀點是學科的精髓，讓學生學會用科學的觀點去分析、判斷和解決學科的問題，具有重要的理論和實踐意義。對學生灌輸進化的觀點，用以解釋變化發(fā)展的地理界;進行環(huán)境觀點的教育，知道地理環(huán)境是相互依存、相互影響和相互制約的關系，人類活動影響環(huán)境，反過來自然環(huán)境也決定人類的興衰存亡;還有實踐的觀點，實踐是獲取知識、培養(yǎng)能力、提高素質的重要途徑，是充分調動主觀能動性、創(chuàng)造性和發(fā)揮聰明才智的重要手段。

三、有利于促進學科的課堂教學

1、開展地理興趣小組活動，能進一步消化課堂所學知識，并擴大知識面和提高深度難度，所以興趣小組是課堂教學的補充和延續(xù)。

2、地理興趣小組是補差補缺、因材施教的場所。興趣小組是面向有興趣愛好有特長的同學。對于好學生，讓他們在活動中得以提高、鞏固興趣、發(fā)揮特長，以他們?yōu)橹鲄⑴c各項競賽，起到榜樣作用，并委以組織領導職務。對于學習有困難，思想品質有缺陷的學生，注意發(fā)揮他們一技之長、培養(yǎng)好的學習品質，密切師生關系，溝通情感，以減緩課堂教學的壓力，淡化他們的消極情緒和負面影響，起到很好的教育效果。

課外主題活動總結 篇10

在學校領導、年級組長的關心和支持下，在體育教師和各班主任的組織協(xié)調下，我校今年開展了豐富多彩、形式多樣的體育課外活動，現(xiàn)將本年度體育課外活動工作總結如下：

1、教務處制訂詳細的活動計劃，明確職責，固定活動檢查人員，在開學初召開全體教師和學生會，做好宣傳工作，使教師和學生明確活動的意義。

2、嚴格按照活動計劃和要求開展體育課外活動。任何人不得以任何理由占用學生體育課外活動時間和場地。固定活動場地和時間，提供形式多樣的活動器材。鼓勵學生利用自帶器材開張豐富多彩的活動。體育教師根據學生的個體特性，針對性指導學生活動。

3、加大檢查力度，教務處和體育組分別安排專人檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向年級組長和班主任反饋。

4、定期組織班級間的競賽活動，如籃球賽、足球賽、乒乓球賽，增強學生的競爭意識，使學生樂于參加體育課外活動。

5、在活動開展過程中及時做好總結并保存相應的活動資料，以便今后不斷改進和對外交流通過組織豐富多彩的活動來健身和活躍學生生活，不但促進了學生體格體能的完善和發(fā)展，而且培養(yǎng)了體育的情趣、堅強的意志和良好的社會情感，形成良好的人際關系。通過活動的參與，使學生形成民主、公平、競爭的意識，使其不斷自我發(fā)現(xiàn)、自我完善和自我實現(xiàn)。

雖然我校的體育課外活動對學生的身心健康發(fā)展取得了一定的成效，但是還有許多不足之處，在今后的工作中我們將進一步完善，爭取使我校的體育課外活動開展的更加豐富多彩、更有意義。

課外主題活動總結 篇11

我校體育組課外活動總結情況如下：本學期體育活動組織嚴密，活動有效。嚴格按照學期初制定的計劃，及早動手，積極籌劃，使課外活動時間、地點、人員固定，保證了活動的穩(wěn)定性。另外，活動內容全面、具體，教師提前備課，活動時扎實有效。小組成員對活動內容掌握較快，每次都達到了較好效果。學生不僅掌握了更多的知識，而且思維能力、動手能力大大提高，自學能力也有一定發(fā)展。

在項目的選擇上符合大多數(shù)學生的意志，讓學生不感覺到課外體育活動是一種負擔，只是普通鍛煉身體的方法。體育教師在教學中大力宣傳體育鍛煉的目的意義，改變了學生的態(tài)度，激發(fā)了學生鍛煉身體的熱情。同時輔以游戲和比賽的形式，增加了學生的學習興趣，提高了他們的鍛煉熱情，學生又得到了積極的鍛煉。對于素質較差的學生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵他們，使他們不但在體質上得到鍛煉，在心靈上更樹立了自尊與自信。

有計劃、有措施之后，星期二至星期五第八節(jié)為課外體育活動時間，每個年級、每個班成立了興趣小組。學校有具體安排表，明確的規(guī)定，課外體育活動開展不得當?shù)陌嗉壊荒軈⒃u“文明示范班”。班主任不能參評優(yōu)秀班主任。學生不積參加課外體育活動的，缺勤3次以上的，不能參評“三好學生”，體育教師不及時給予班級指導的也不能評優(yōu)。這樣學校上下形成一股合力，大家都來重視課外體育活動，真正做到齊抓共管。

學生體質的增強，光靠一周的兩節(jié)體育課遠遠達不到需求。為此，我校結合“冬鍛”校內競賽，課外活動和大課間操等形式來補充鍛煉的不足。開展冬鍛期間，學生保證每天人手一毽、人手一繩，并利用課間操練習踢毽、跳繩及各種素質練習。每月兩次的校內比賽幾乎都是全校性的參與。鼓勵班級利用早晨時間晨練等手段，有效的開展。堅持課外體育活動，我校每個星期利用升旗儀式大力宣傳表揚課外體育活動開展得好的興趣小組和班級，推動了下一步工作的開展。

工作開展如何，主要看學校領導對體育工作的重視程度，領導的重視能起到推波且瀾的作用。羅定中學是一所廣東省田徑項目傳統(tǒng)學校，領導對體育工作的重視大家有目共睹。學校領導始終把體育當作宣傳學校的一張名片。每年的新學期計劃，校領導都要制定相應的獎懲措施。有一名副校長親自抓體育工作，并責成體衛(wèi)藝主任主管。從校級領導到中層干部，再到體育老師和班主任老師都明確的分工。每個學年都配備了相應的領導負責。督促年級組長、班主任配合體育教師對體育課外活動組織實施。全校的師生轉變觀念，達成共識，學校形成了良好的氛圍，課外體育活動的開展得到廣大師生的支持與配合，開展起來更得心應手。