賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告(精品14篇)。

紙上學(xué)來(lái)，知識(shí)淺薄，唯有實(shí)踐方能真正體悟其中精髓。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們經(jīng)常需要撰寫(xiě)各類(lèi)報(bào)告。報(bào)告可用于向上級(jí)機(jī)構(gòu)匯報(bào)工作、反映情況、提出意見(jiàn)和建議，以及回復(fù)上級(jí)機(jī)構(gòu)的詢(xún)問(wèn)。但是，報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)格式該如何書(shū)寫(xiě)呢？本文《賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告》將為您解答這個(gè)問(wèn)題，方便您后續(xù)的閱讀，請(qǐng)務(wù)必收藏！

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇1

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

一、前言

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求提高，服裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，各種新型的銷(xiāo)售模式層出不窮，賣(mài)衣服已成為一個(gè)非常有前景的行業(yè)。本文將結(jié)合我在賣(mài)衣服方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些有益的經(jīng)驗(yàn)和方法，供有意從事該行業(yè)的人員參考。

二、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

1.店面選址

店面選址是賣(mài)衣服的最基本，也是最重要的一環(huán)，一個(gè)好的店面選址可以為后期銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。選址時(shí)，首先要了解當(dāng)?shù)氐娜丝诹鲃?dòng)情況，以及居住和工作的人群所在的區(qū)域；其次需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊商家的情況，確保所選的店面位置可以減少競(jìng)爭(zhēng)和沖突。

2.貨品采購(gòu)

貨品采購(gòu)是賣(mài)衣服的關(guān)鍵之一。要保證貨品的品質(zhì)，必須找到一些可信的供應(yīng)商，并且要定期到各大銷(xiāo)售場(chǎng)所走一遭，觀察當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，從而根據(jù)市場(chǎng)需求采購(gòu)貨品，確保銷(xiāo)售不會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況。

3.店面裝修

店面裝修對(duì)于賣(mài)衣服的品牌形象和客戶(hù)感受有很大影響。裝修風(fēng)格要符合所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格，讓客戶(hù)在店內(nèi)感受到可以購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)、高檔次的產(chǎn)品。同時(shí)店面還需要布置一些關(guān)于品牌的文化元素，如展示一些成功案例、突出品牌理念等等，讓客戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生感情共鳴，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

4.人員管理

人員管理也是賣(mài)衣服所必不可少的一環(huán)。銷(xiāo)售人員需要具備較強(qiáng)的產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)意識(shí)，態(tài)度友好、熱情大方，能夠向顧客耐心解釋商品屬性和優(yōu)點(diǎn)，幫助客戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)，店面經(jīng)理需要進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平。

三、總結(jié)與建議

賣(mài)衣服的實(shí)踐需要一定的市場(chǎng)敏感性和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)需要大量的時(shí)間和精力投入。需要學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人員管理、服裝知識(shí)等多方面的知識(shí)和技能。建議剛?cè)胄械娜藛T要多看書(shū)、多思考，注重實(shí)際操作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在這一行業(yè)中不斷探索創(chuàng)新，才可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的客戶(hù)和市場(chǎng)份額。

總之，賣(mài)衣服的實(shí)踐需要多方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，需要找到適合自己的銷(xiāo)售模式，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)希望本文所提供的經(jīng)驗(yàn)和方法能夠?qū)τ幸鈴氖略撔袠I(yè)的人員有所幫助。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇2

近期我參加了一次賣(mài)衣服的實(shí)踐活動(dòng)，這次實(shí)踐活動(dòng)讓我更深刻的理解了賣(mài)衣服的操作流程和經(jīng)營(yíng)技巧。在實(shí)踐過(guò)程中，我從準(zhǔn)備、銷(xiāo)售和總結(jié)三個(gè)方面進(jìn)行了反思，并從中汲取了很多有價(jià)值的啟示與經(jīng)驗(yàn)。

首先，我想談?wù)劀?zhǔn)備階段。為了確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們?cè)谫u(mài)衣服前要進(jìn)行充分準(zhǔn)備。在食品街區(qū)的店鋪建立之前，我們首先必須了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，并為此選擇相應(yīng)的商品。我們需要根據(jù)目標(biāo)顧客群的特征、居住地理位置、年齡和消費(fèi)習(xí)慣等要素，分析他們對(duì)服裝的需求特征，考慮到品類(lèi)、色彩搭配、價(jià)格等因素的綜合因素，選擇最合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

其次是銷(xiāo)售階段。在賣(mài)衣服的過(guò)程中，我們時(shí)刻關(guān)注著顧客的需求，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不管是對(duì)于我們展示產(chǎn)品的質(zhì)量還是對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的不斷優(yōu)化，我們都非常注意。我們會(huì)給顧客進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明、試穿和推薦，以期讓他們有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。另外，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們還需要注意時(shí)機(jī)，在消費(fèi)者人數(shù)稀少的時(shí)間，我們需要采取更積極主動(dòng)的銷(xiāo)售策略以提高銷(xiāo)售額。

而最后，是總結(jié)階段。對(duì)于我們這次活動(dòng)的實(shí)踐總結(jié)，我們要做到好的經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行梳理。我們反思自己這次經(jīng)營(yíng)的主要問(wèn)題和實(shí)際銷(xiāo)售情況，并分析不足之處，對(duì)下次活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整糾正。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們要充分總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)之后再去思考下一步的打算。

在這次賣(mài)衣服的實(shí)踐活動(dòng)中，我深切感受到了賣(mài)衣服行業(yè)的運(yùn)作。在實(shí)踐中，我學(xué)到了如何更好地了解消費(fèi)者的需求，如何提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)以及如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售策略?？偟膩?lái)說(shuō)，這次活動(dòng)的實(shí)踐讓我在賣(mài)衣服這個(gè)領(lǐng)域有了更深入的理解和更宏觀的認(rèn)知，我相信這種知識(shí)將有助于我將來(lái)的職業(yè)發(fā)展。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇3

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣(mài)手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇??！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！

其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。

還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。

首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

在顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，成功率高了很多。

在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買(mǎi)的不是貨物，買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開(kāi)心，成功率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話(huà)很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

有時(shí)候，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話(huà)：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)?！?/p>

說(shuō)完這句話(huà)，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話(huà)，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢？！

陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話(huà)，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系。

另外就是知識(shí)。俗話(huà)說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話(huà)，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1.5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話(huà)全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話(huà)是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話(huà)，你說(shuō)還能賠本嗎？

有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō)，只是把自己的口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最后說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

最后是形象效應(yīng)：俗話(huà)有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷(xiāo)你的商品呢？

對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事……

總結(jié)一下，我看了幾本書(shū)，覺(jué)得有本書(shū)的幾句話(huà)作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風(fēng)度

成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)

氣度決定處事的胸襟

風(fēng)度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇4

我參加了社會(huì)實(shí)踐，時(shí)間是從20xx年7月1日到20xx年7月31日，實(shí)踐的內(nèi)容是在宜興市金騰達(dá)商貿(mào)有限公司的杉杉集團(tuán)賣(mài)服裝。我想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的堅(jiān)韌不拔的性格，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所接受，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。也好在大學(xué)畢業(yè)前有一份打工的經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活。經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)踐，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。首先在找工作的過(guò)程中就感受到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)招聘人員都會(huì)問(wèn)我，有工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，是做長(zhǎng)期還是短期，就這樣我處處碰壁，于是自己就到處找朋友找親戚，希望能找到份工作。后來(lái)在我母親的幫助下，我在一家商場(chǎng)里應(yīng)聘當(dāng)服裝銷(xiāo)售員。在還沒(méi)有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過(guò)商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺(jué)得在商場(chǎng)上班肯定很好，環(huán)境不錯(cuò)，而且冬暖夏涼。但是當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí)，覺(jué)得自己當(dāng)初的想法太天真了，不管再好的工作都有其規(guī)矩的。在金騰達(dá)商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了許多。

一、做生意要有技巧。當(dāng)顧客問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候，你要在原價(jià)格的基礎(chǔ)上多報(bào)一些，讓顧客有還價(jià)的空間，這樣顧客心里會(huì)有一種“占到了便宜的”感覺(jué)，有了這種感覺(jué)，商品可以更快的銷(xiāo)售出去。另外，良好的服務(wù)態(tài)度和及時(shí)了解顧客的心理需求也是一個(gè)技巧。有一個(gè)顧客來(lái)我們店里，說(shuō)他兒子今年高考，考的很不錯(cuò)，我立刻向他表示出祝福，說(shuō)恭喜他兒子，我說(shuō)我也是一名在校大學(xué)生，然后聊了

很多在大學(xué)里發(fā)生的事情，之后他說(shuō)看著你那么好的服務(wù)態(tài)度也要買(mǎi)我們的衣服，可見(jiàn)抓住顧客的心理需求是多么的重要

二、付出才會(huì)有回報(bào)。以前買(mǎi)衣服的時(shí)候，都會(huì)有服務(wù)員跟在后面介紹、推薦，總覺(jué)得沒(méi)有

必要，自己看就可以，但實(shí)踐過(guò)后，事實(shí)并非如此。前幾次，客人進(jìn)店的時(shí)候，我并沒(méi)有跟在后面介紹，覺(jué)得他們?nèi)绻信d趣自然就會(huì)問(wèn)我，但結(jié)果卻是客人都離開(kāi)了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開(kāi)始主動(dòng)推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣(mài)出了我的第一件衣服。這告訴了我，付出了努力，才回有回報(bào)。

三、具有好的溝通能力。面對(duì)不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先

通過(guò)溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服。我記得大二時(shí)候，我們的禮儀老師說(shuō)過(guò)，人也要學(xué)會(huì)包裝自己，如果連自己都不會(huì)打扮，那么誰(shuí)會(huì)放心把工作交給你?于是在賣(mài)衣服的過(guò)程中，我就跟顧客說(shuō)了，說(shuō)人也是需要包裝的，同樣的人，穿的衣服不同，檔次也會(huì)不同，顧客聽(tīng)了也會(huì)覺(jué)得很有道理而接受比較貴一些的衣服。我把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的銷(xiāo)售當(dāng)中，也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。

四、永遠(yuǎn)都不要說(shuō)沒(méi)有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要及時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過(guò)來(lái)，擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。等到他們告訴我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的準(zhǔn)備，我們的心血就都被他們的這么一句話(huà)給埋沒(méi)了。所以，不要想著讓別人告訴我們?cè)摳墒裁?，我們要自己想著我們?cè)摳墒裁戳?

五、服務(wù)態(tài)度是至關(guān)重要的。對(duì)于顧客，要永遠(yuǎn)保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù)。我是作為一名銷(xiāo)售衣服的銷(xiāo)售員，每一位顧客到這購(gòu)買(mǎi)衣服，都是為了讓自己開(kāi)心，穿的衣服舒服。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說(shuō)法，要為顧客選好舒適的衣服。

六、朋友是成功的基石。在這短短的十幾天中，我也交到了不少的朋友，有很多時(shí)候，都是

老顧客覺(jué)得這些衣服不錯(cuò)，然后推薦給他的朋友，利用廣大的朋友圈，做到不少生意。所以說(shuō)，結(jié)交到好的朋友，也是成功的關(guān)鍵。

雖然在這個(gè)炎炎的夏季是銷(xiāo)售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷(xiāo)售額。我以"善用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活"為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。做的這份兼職確實(shí)讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學(xué)到的知識(shí)固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能夠讓別人承認(rèn)自己的知識(shí)和能力更是一件不容易的事。這些認(rèn)識(shí)也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無(wú)害的。以后如果有時(shí)間的話(huà)，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會(huì)再做一些類(lèi)似的兼職。雖然賺的錢(qián)是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無(wú)限的!

其實(shí)一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得很快，在這個(gè)暑假生活中我過(guò)的很充實(shí)，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，很開(kāi)心。在這其中遇到了自己從未有過(guò)的經(jīng)歷，讓我明白用錢(qián)容易賺錢(qián)難!

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我更加深刻的理解了“學(xué)以致用”這四個(gè)字，我們應(yīng)該把在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)用在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣學(xué)習(xí)才顯得更加有意義。同時(shí)，我也看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，使自己的能力立于他人之上，才會(huì)在千萬(wàn)人中脫穎而出。以后，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把自己塑造成為就業(yè)大潮中的佼佼者，社會(huì)的可用之才。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇5

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

一、項(xiàng)目背景

現(xiàn)代服裝行業(yè)是商業(yè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈、發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。而現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和舒適的需求日益增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)服裝的渠道也呈現(xiàn)出多元化、高效化的趨勢(shì)。

基于這種趨勢(shì)，我決定自行開(kāi)展一項(xiàng)“網(wǎng)店賣(mài)衣服”的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，旨在通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)和探究現(xiàn)代服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，鍛煉自身商業(yè)技能和創(chuàng)新精神，為日后的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

1. 研究各品類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售情況，探索創(chuàng)新的銷(xiāo)售和推廣策略，提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)回頭率。

2. 建立良好的客戶(hù)服務(wù)體系，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，完善售后服務(wù)和客戶(hù)反饋機(jī)制。

3. 建立健全的運(yùn)營(yíng)管理體系，追求高效、精細(xì)、規(guī)范的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

三、項(xiàng)目方案

1. 產(chǎn)品選擇和開(kāi)發(fā)

為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)和時(shí)尚程度，我選擇了一些有實(shí)力的服裝廠家進(jìn)行合作，推出一系列時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的服裝產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，我篩選出了適宜本項(xiàng)目的產(chǎn)品品類(lèi)和色系。

2. 品牌創(chuàng)意和推廣

為了建立有影響力的品牌形象和增加品牌知名度，我設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的品牌標(biāo)識(shí)，并通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、社交媒體宣傳、博客撰文、線下活動(dòng)等方式擴(kuò)大品牌影響力和吸引用戶(hù)。

3. 平臺(tái)選擇和建設(shè)

在選擇銷(xiāo)售平臺(tái)時(shí)，我主要考慮平臺(tái)的安全性、使用難度及費(fèi)用等因素。最終，我選擇了淘寶網(wǎng)及其子站天貓，利用其巨大的用戶(hù)流量和多渠道宣傳方式作為主營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在平臺(tái)的建設(shè)上，我同樣也非常注重細(xì)節(jié)，對(duì)于店鋪的裝修、商品展示、圖片拍攝、產(chǎn)品描述等做出了精細(xì)的安排和制度。

4. 售后服務(wù)與反饋機(jī)制

售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性不可小覷。在本項(xiàng)目中，我建立了詳細(xì)的售后服務(wù)流程和反饋機(jī)制，積極收集和處理用戶(hù)意見(jiàn)和建議，及時(shí)跟進(jìn)售后服務(wù)問(wèn)題，確保用戶(hù)能夠獲得良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。

四、項(xiàng)目總結(jié)

個(gè)人認(rèn)為，本次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和人生道路都具有重大意義。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我更加深入、深刻地理解了現(xiàn)代服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，鍛煉了自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)管理技能，不僅開(kāi)拓了創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)新意識(shí)，也積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

在將來(lái)，我將繼續(xù)保持對(duì)時(shí)尚和商業(yè)市場(chǎng)的敏感和關(guān)注，不斷精進(jìn)自身的專(zhuān)業(yè)技能和素養(yǎng)，做出更多更好的創(chuàng)新和產(chǎn)出，為社會(huì)和個(gè)人創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇6

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

我在過(guò)去的一年中，從事了一項(xiàng)賣(mài)衣服的實(shí)踐。這是一項(xiàng)非常有趣的工作，可以讓我接觸到各種各樣的人和事物。在這份報(bào)告中，我將會(huì)分享一些在這個(gè)過(guò)程中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并探討一些與賣(mài)衣服相關(guān)的主題。

第一部分：賣(mài)衣服的基本知識(shí)和技能

在開(kāi)始賣(mài)衣服之前，我首先需要掌握一些基本的知識(shí)和技能。這包括了如何區(qū)分不同的面料和品牌，如何進(jìn)行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，以及如何招待顧客等等。我花費(fèi)了很多時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)這些知識(shí)，并通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐來(lái)不斷地改進(jìn)自己的技能。

在賣(mài)衣服的過(guò)程中，我認(rèn)為最重要的是溝通。我需要和顧客建立起良好的關(guān)系，并盡力去了解他們的需求和喜好。只有這樣，我才能夠?yàn)樗麄兲峁┳詈玫姆?wù)，并在顧客心目中留下良好的印象。這種良好的溝通能力也可以幫助我在遇到一些問(wèn)題時(shí)更有效地解決它們。

第二部分：相關(guān)的主題

在賣(mài)衣服的實(shí)踐中，我涉及了許多與賣(mài)衣服相關(guān)的主題。以下是其中一些我認(rèn)為最重要的主題：

1. 品牌的重要性

品牌對(duì)于顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的決策起著關(guān)鍵作用。在進(jìn)行賣(mài)衣服的實(shí)踐中，我了解到了如何正確地推銷(xiāo)品牌，這可以幫助我吸引更多的顧客。

2. 時(shí)尚的趨勢(shì)

時(shí)尚是賣(mài)衣服的關(guān)鍵因素之一。了解時(shí)尚的趨勢(shì)可以幫助我更好地了解市場(chǎng)需求，并提供更具吸引力的產(chǎn)品。

3. 客戶(hù)服務(wù)

良好的客戶(hù)服務(wù)是賣(mài)衣服的重要組成部分。如果我不能提供良好的服務(wù)，顧客就不會(huì)再來(lái)買(mǎi)衣服了。因此，我需要盡力去了解顧客的需求，并為他們提供最好的服務(wù)。

第三部分：結(jié)論

總的來(lái)說(shuō)，賣(mài)衣服的實(shí)踐是一項(xiàng)非常有趣的工作。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多關(guān)于賣(mài)衣服的基本知識(shí)和技能，也接觸到了許多與賣(mài)衣服相關(guān)的主題。通過(guò)這份報(bào)告，我希望能夠與更多的人分享我的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)那些想要從事賣(mài)衣服工作的人提供一些有用的建議。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇7

摘 要：本文主要闡述的是關(guān)于本人作為導(dǎo)購(gòu)在20xx暑期于溫州森馬五馬街分店的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的報(bào)告。

關(guān)鍵詞：導(dǎo)購(gòu)；

一、公司介紹

浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌服飾企業(yè)，公司旗下?lián)碛小吧R”和“巴拉巴拉”兩大服飾品牌?！吧R”品牌創(chuàng)立于1996年，是中國(guó)休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，先后榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌和國(guó)家免檢產(chǎn)品等殊榮。

在企業(yè)文化建設(shè)上，森馬倡導(dǎo)“快樂(lè)工作，幸福生活”，提出了“崇德尚賢，和諧共贏”的核心價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要與顧客共贏，與合作伙伴共贏，與員工共贏，與社會(huì)共贏；主張承擔(dān)“四種責(zé)任”，即企業(yè)的發(fā)展責(zé)任、客戶(hù)的價(jià)值責(zé)任、員工的成長(zhǎng)責(zé)任和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)了企業(yè)健康發(fā)展。

二、實(shí)習(xí)具體過(guò)程

實(shí)習(xí)具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，相對(duì)成熟期三階段。

第一個(gè)階段，是學(xué)習(xí)期階段，這一階段，我跟隨我的小師傅學(xué)習(xí)賣(mài)場(chǎng)上的各種規(guī)矩和公司的規(guī)定。在這一階段，我熟悉了賣(mài)場(chǎng)上的各種禁忌，學(xué)會(huì)了專(zhuān)業(yè)折疊衣服的方法，記住賣(mài)場(chǎng)上的各種暗語(yǔ)，努力地克服心理的恐懼感，嘗試放開(kāi)自己，和陌生人說(shuō)話(huà)，大聲地喊出招呼語(yǔ)等等。

第二個(gè)階段，是成長(zhǎng)期。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)規(guī)定與各種貨品的擺放位置，以及貨品的編號(hào)和價(jià)格，練習(xí)與不同顧客的交流方式和應(yīng)對(duì)顧客不同要求的方法，增加自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

第三個(gè)階段，是相對(duì)成熟期。我基本上可以在一個(gè)小區(qū)位獨(dú)立滿(mǎn)足多個(gè)顧客的需求，這個(gè)階段，師傅對(duì)我比較信賴(lài)，可以放手我自己去招呼顧客，在滿(mǎn)場(chǎng)的時(shí)候可以進(jìn)行流動(dòng)式補(bǔ)位，盡量不流失一個(gè)顧客。這個(gè)階段基本上把工作重心移到招呼顧客，為客人推薦衣服，尋找合適的尺碼，偶爾也會(huì)支持倉(cāng)庫(kù)的出貨等等，當(dāng)然，每天要做的衛(wèi)生，對(duì)區(qū)位的打理和對(duì)賣(mài)場(chǎng)的維護(hù)等都還是要注意的。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲

這次社會(huì)實(shí)踐，使我受益匪淺，有很多收獲和體會(huì)：

(1)心態(tài)上調(diào)整的體會(huì)收獲 學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了13年的教育，真正的和社會(huì)接觸并不是太多，而這次社會(huì)實(shí)踐，則是由學(xué)校人走向社會(huì)人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會(huì)使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開(kāi)始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

2)相關(guān)知識(shí)上的收獲 我由一個(gè)不熟悉公司的規(guī)定，賣(mài)場(chǎng)的規(guī)矩，招呼顧客的方法等等，到對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力以及待人處事的方法的，在工作中，我認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)不足和優(yōu)勢(shì)，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。

(7)人生目標(biāo)感的清晰通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇8

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

一、前言

衣服在人們生活中扮演著如此重要的角色，可以說(shuō)是人類(lèi)文明進(jìn)步的標(biāo)志之一。而賣(mài)衣服則成為了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也成為了一種創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。本實(shí)踐報(bào)告將圍繞賣(mài)衣服這一主題，通過(guò)實(shí)踐的方式來(lái)分享相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以期對(duì)未來(lái)的賣(mài)家們有所幫助。

二、實(shí)踐經(jīng)歷

1、市場(chǎng)調(diào)研

在決定要賣(mài)什么衣服之前，需要做好市場(chǎng)調(diào)研。在這個(gè)階段，可以觀察市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，找到自己的市場(chǎng)定位。

我的市場(chǎng)調(diào)研主要通過(guò)以下兩個(gè)渠道進(jìn)行：

（1）線上平臺(tái)的調(diào)研。通過(guò)各大電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)來(lái)了解目標(biāo)顧客的購(gòu)物習(xí)慣和喜好。

（2）實(shí)地調(diào)研。將實(shí)體店鋪分布的情況和顧客調(diào)研情況進(jìn)行對(duì)比分析，以此確定自己的目標(biāo)店鋪的地址。

2、選擇合適的產(chǎn)品

在了解市場(chǎng)之后，需要選擇合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。在選擇時(shí)，需要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、樣式等因素，并且要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)提供適宜的款式。

我的選擇主要參考了以下幾點(diǎn)：

（1）品牌和質(zhì)量。選擇有公信力的品牌，并且要注意選擇有保障的生產(chǎn)廠家。

（2）價(jià)格合理。在希望有更好的盈利前提下，要盤(pán)算好成本和售價(jià)，讓顧客覺(jué)得物有所值。

（3）時(shí)尚和實(shí)用。要對(duì)市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)有所了解，推出符合大眾喜好和實(shí)用的款式。

3、店鋪的位置和裝修

店鋪的位置和裝修也是賣(mài)衣服實(shí)踐中不容忽視的重點(diǎn)之一。好的位置可以吸引更多的顧客，精致的裝修可以展示產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格，給顧客留下深刻印象。

選擇店鋪位置和裝修要注意以下幾個(gè)方面：

（1）店面的位置需選在交通便利、人流量大的地方，如商場(chǎng)、商業(yè)步行街等。

（2）店面的裝修要符合產(chǎn)品定位及顧客游戲心理，需要做出與品牌風(fēng)格相符合的形象。

（3）店內(nèi)的空間劃分應(yīng)該既方便顧客購(gòu)物，同時(shí)又有一定的私密性，令顧客有歸屬感。

三、總結(jié)和展望

通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了賣(mài)衣服的重要性和挑戰(zhàn)。成功的賣(mài)家不僅要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要擁有精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、合理的價(jià)格策略和出色的店鋪裝修等。而且，還需要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化，保持敏銳的洞察力，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和顧客喜好。

總之，賣(mài)衣服是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好選擇，但是也需要投入大量的心血和精力。只有不斷努力和進(jìn)步，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為一名成功的賣(mài)家。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇9

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

摘要：

本文主要針對(duì)賣(mài)衣服的實(shí)踐經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)與分析，介紹了賣(mài)衣服的基本步驟、經(jīng)驗(yàn)、技巧和方法。通過(guò)實(shí)際操作，本人得出了一些寶貴的心得和經(jīng)驗(yàn)，包括如何選擇貨源、建立品牌、拓展銷(xiāo)售渠道、提高服務(wù)質(zhì)量等，以及如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、塑造企業(yè)形象等問(wèn)題。通過(guò)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在賣(mài)衣服這個(gè)領(lǐng)域獲得更進(jìn)一步的成功。

交代背景：

賣(mài)衣服是一種非常流行的生意，在市場(chǎng)上非常有前途，尤其是在當(dāng)今時(shí)代，時(shí)尚已經(jīng)成為了一種文化和生活方式。本人在大學(xué)期間就開(kāi)始嘗試在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣(mài)衣服，并且在一定程度上獲得了一些成功。通過(guò)嘗試，我意識(shí)到成功的關(guān)鍵在于不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在不斷總結(jié)中尋找突破口，在充分了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)新和進(jìn)取。

主體部分：

一、賣(mài)衣服的基本步驟

1.了解市場(chǎng)：通過(guò)觀察市場(chǎng)化趨勢(shì)，綜合考慮消費(fèi)者需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確認(rèn)風(fēng)格價(jià)位。

2.選擇貨源：選擇優(yōu)質(zhì)貨源，具有品質(zhì)保障的貨源能夠提高售出的成功率。

3.建立品牌：根據(jù)市場(chǎng)選好風(fēng)格，給品牌起名，并打造品牌標(biāo)志。

4.尋找銷(xiāo)售渠道：選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、線下店面等渠道，將品牌產(chǎn)品展示出來(lái)，吸引更多客戶(hù)。

5.制定推廣方案：活動(dòng)和優(yōu)惠是提高銷(xiāo)售量的重要手段。通過(guò)定期付費(fèi)提高流量，制定優(yōu)惠活動(dòng)和禮品促銷(xiāo)等方法吸引更多客戶(hù)。

二、賣(mài)衣服的經(jīng)驗(yàn)和技巧

1.提高產(chǎn)品質(zhì)量：賣(mài)衣服不僅要考慮價(jià)格，還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量?？蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)比較關(guān)注品質(zhì)，所以提高產(chǎn)品質(zhì)量能夠提高購(gòu)買(mǎi)率。

2.注重售后服務(wù)：購(gòu)買(mǎi)衣服的客戶(hù)需要一個(gè)好的售后體驗(yàn)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求和體驗(yàn)，顧客以后會(huì)更容易購(gòu)買(mǎi)。

3.對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)者：了解行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售策略和活動(dòng)，可以幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣勢(shì)。

4.選擇合適的銷(xiāo)售渠道：適合自己品牌和產(chǎn)品的線上、線下銷(xiāo)售渠道，可以大大提高銷(xiāo)售額。

三、如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及塑造企業(yè)形象

1.活動(dòng)和促銷(xiāo)：不同的減價(jià)促銷(xiāo)可提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售量。

2.良好的品牌形象：打造良好的企業(yè)形象，以及建立品牌的序列化、標(biāo)準(zhǔn)化、人齊茄人等，以此來(lái)增加品牌的美譽(yù)度。

3.多元化產(chǎn)品策略：不同的產(chǎn)品有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，所以多元化的產(chǎn)品可以更準(zhǔn)確地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

4.與消費(fèi)者保持聯(lián)系：賣(mài)家可以通過(guò)各種方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，了解他們的需求和反饋，從而改進(jìn)店鋪和產(chǎn)品，提高用戶(hù)粘性，維護(hù)良好的口碑和忠誠(chéng)度。

結(jié)論：

賣(mài)衣服是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，要長(zhǎng)期健康發(fā)展，賣(mài)家需要學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重售后服務(wù)，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，打造良好的品牌形象和專(zhuān)業(yè)形象。在賣(mài)衣服的過(guò)程中，要始終保持創(chuàng)新和進(jìn)取的精神，不斷改進(jìn)和完善自己的賣(mài)衣服技能。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇10

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

引言：

賣(mài)衣服是一個(gè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的行業(yè)，不同的時(shí)期和不同的地方有不一樣的需求和消費(fèi)風(fēng)格。因此，我在實(shí)踐中累積經(jīng)驗(yàn)不斷進(jìn)行自我調(diào)整和改進(jìn)的過(guò)程，始終堅(jiān)持“誠(chéng)信、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑。

一、行業(yè)概述：

隨著人們生活水平的提高和著裝觀念的逐步成熟，服裝需求的多元化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，時(shí)尚已經(jīng)成為現(xiàn)代生活的基本需要。不僅如此，隨著科技的進(jìn)步，新材料、新技術(shù)將會(huì)應(yīng)用于服裝生產(chǎn)制造中，給服裝行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展空間。因此，賣(mài)衣服這個(gè)行業(yè)將會(huì)越來(lái)越具有重要性。

二、經(jīng)營(yíng)思路：

1、定位清晰，精準(zhǔn)投資：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和人口分析，把人群細(xì)分到最小，確立目標(biāo)客戶(hù)，精確定位，壯大產(chǎn)品線。在店鋪的選址上，考慮到人流量、交通便利、目標(biāo)人群等因素，把店面開(kāi)在主干道上、商業(yè)中心、交通樞紐，租金和經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低。為此，在經(jīng)營(yíng)初期要有一定的資金儲(chǔ)備。

2、豐富產(chǎn)品線，注重時(shí)尚元素：

在靈活多元的產(chǎn)品更新和品種推廣上下功夫。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的流行動(dòng)向并及時(shí)推出具有新穎、時(shí)尚元素的設(shè)計(jì)，拿出八成努力讓推出產(chǎn)品的可盈利化達(dá)到最高收益，把握好潮流和款式的節(jié)奏；注重品質(zhì)，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量擺在第一位。

3、培養(yǎng)精品定位的品牌力：

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有建立起自身獨(dú)特風(fēng)格和品牌優(yōu)勢(shì)，才能在品牌競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更好的地位。利用網(wǎng)絡(luò)給自己打上品牌，通過(guò)傳統(tǒng)媒體和社交媒體走向世界。不斷提升品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者群體。與此同時(shí)，也要注重場(chǎng)店運(yùn)營(yíng)，要求門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員公私有別。

4、注重售后服務(wù)：

在售前、售中、售后環(huán)節(jié)堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，強(qiáng)調(diào)以人為本，以客戶(hù)的利益為出發(fā)點(diǎn)，爭(zhēng)取客戶(hù)的滿(mǎn)意。因此，從售前，提供各種幫助，讓消費(fèi)者買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品；在售中，通過(guò)培訓(xùn)店員、識(shí)別問(wèn)題與解決，讓每個(gè)來(lái)店的客戶(hù)得到體貼服務(wù)；售后上，同樣不能忽略，要及時(shí)處理投訴，以顧客的滿(mǎn)意為己任。

三、經(jīng)營(yíng)管理：

經(jīng)營(yíng)管理包括門(mén)店選址、收支管理、人員管理以及產(chǎn)品管理等系列企業(yè)活動(dòng)，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。

1、門(mén)店運(yùn)營(yíng):

結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需求，開(kāi)設(shè)多樣化的品類(lèi)，營(yíng)造出輕松愉悅的購(gòu)物環(huán)境，為顧客提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

2、收支管理：

經(jīng)營(yíng)成本是一個(gè)重要因素影響企業(yè)的盈利水平，因此，對(duì)于資金的管理和使用要嚴(yán)格管理。在入庫(kù)、出庫(kù)過(guò)程中要有科學(xué)合理的控制，防范財(cái)產(chǎn)損失，并根據(jù)銷(xiāo)售情況，嚴(yán)格盤(pán)點(diǎn)、及時(shí)辦理退貨。做到門(mén)店資金收支清晰明了，減少收入、支出的影響。

3、人員管理：

人是企業(yè)最重要的財(cái)富，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、制訂規(guī)章制度，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；同時(shí)，注重激勵(lì)措施，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、資歷和貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行薪酬激勵(lì)，讓員工體現(xiàn)自己的價(jià)值。

4、產(chǎn)品管理：

在品牌建設(shè)和績(jī)效管理上，要注重質(zhì)量、風(fēng)格和特點(diǎn)的統(tǒng)一，以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。因此，在商品進(jìn)貨時(shí)要發(fā)揮自身的眼光，選擇款式新穎、質(zhì)量上乘的商品，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、總結(jié)：

賣(mài)衣服的行業(yè)不僅具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)也是一個(gè)充滿(mǎn)可能性和機(jī)遇的領(lǐng)域。在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們要始終堅(jiān)持廣闊視野、注重服務(wù)品質(zhì)，通過(guò)精準(zhǔn)的投資、完善的經(jīng)營(yíng)管理，不斷追求創(chuàng)新和卓越，提高對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)自我提升和成長(zhǎng)。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇11

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

一、前言

衣服是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲罚S著人們生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的品質(zhì)、款式及選擇都越來(lái)越注重。因此，衣服銷(xiāo)售行業(yè)也逐漸發(fā)展壯大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了更好地了解衣服銷(xiāo)售的行業(yè)實(shí)況，我進(jìn)行了一次實(shí)踐，以期能夠?qū)Υ诵袠I(yè)有更深入的了解。

二、研究目的

本次實(shí)踐的主要目的是通過(guò)實(shí)際操作，深入了解衣服銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程以及市場(chǎng)趨勢(shì)，包括如何選購(gòu)衣服、營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略和后期維護(hù)等方面，并使用所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身的綜合素質(zhì)以及對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的認(rèn)知。

三、實(shí)踐內(nèi)容

3.1 了解市場(chǎng)趨勢(shì)

在實(shí)踐之前，我首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，并了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)對(duì)行業(yè)資料的收集以及實(shí)地走訪，我了解到目標(biāo)市場(chǎng)主要以年輕時(shí)尚、品味高的群體為主，在此基礎(chǔ)上，我選擇了一些時(shí)尚、品質(zhì)好且價(jià)格適中的品牌作為選購(gòu)的主打品牌。

3.2 選購(gòu)貨品

在選購(gòu)貨品時(shí)，我首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了了解，在此基礎(chǔ)上選擇多款款式、適合不同消費(fèi)人群的品牌，如慕思等。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)盈利最大化，我還從不同渠道進(jìn)行了比價(jià)與對(duì)比，也積極與供貨商進(jìn)行溝通，尋求更好的采購(gòu)價(jià)格。

3.3 營(yíng)銷(xiāo)策略

為了吸引更多的客戶(hù)，我設(shè)計(jì)了一些多樣化、符合目標(biāo)客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。其中包括網(wǎng)上促銷(xiāo)、購(gòu)物卡活動(dòng)、會(huì)員卡等。同時(shí)，在硬件設(shè)施上我也不斷完善，如增加試衣間的數(shù)量、提高商品的展示效果，都是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的方法。在營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施過(guò)程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，使之更符合目標(biāo)市場(chǎng)需求。

3.4 后期維護(hù)

銷(xiāo)售成功不僅取決于一次購(gòu)物的過(guò)程，也與后期維護(hù)密切相關(guān)。因此，在售后服務(wù)方面，我不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和對(duì)消費(fèi)者質(zhì)量的維護(hù)工作。同時(shí)，我也為客戶(hù)設(shè)計(jì)了一些更便捷、高效的服務(wù)，如專(zhuān)屬客服、在線預(yù)約等，使得客戶(hù)感受到了更多的關(guān)懷和尊重。

四、實(shí)踐收獲

通過(guò)本次實(shí)踐，我對(duì)衣服銷(xiāo)售業(yè)進(jìn)行了全面的調(diào)研與學(xué)習(xí)，并從中獲得了如下幾點(diǎn)收獲：

4.1 了解了衣服銷(xiāo)售業(yè)的整個(gè)流程

通過(guò)本次實(shí)踐，我了解了衣服銷(xiāo)售業(yè)從選購(gòu)到售后服務(wù)全過(guò)程，從中掌握了如何在銷(xiāo)售業(yè)中選購(gòu)訂單、根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及把客戶(hù)服務(wù)到專(zhuān)業(yè)狀態(tài)等方法和技巧。

4.2 意識(shí)到了客戶(hù)服務(wù)在銷(xiāo)售更高效

深入了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求、為消費(fèi)者提供完善的售前與售后服務(wù)可以增強(qiáng)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)利益感，使得客戶(hù)更加信賴(lài)品牌，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物意愿有一定的影響。

4.3 意識(shí)到品質(zhì)是銷(xiāo)售的關(guān)鍵

品質(zhì)是銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)之一。高品質(zhì)的服裝不僅能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的購(gòu)物需求，還能提升客戶(hù)對(duì)品牌的信賴(lài)和信任程度。因此，為保證品質(zhì)需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)真篩選和監(jiān)管。

四、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)過(guò)本次實(shí)踐，我深入了解了衣服銷(xiāo)售業(yè)的流程和市場(chǎng)趨勢(shì)，并通過(guò)不斷嘗試和總結(jié)提高了自身的綜合素質(zhì)。實(shí)踐不僅帶來(lái)了知識(shí)智慧而且還是思維與行動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，帶給人們更全面的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)。希望在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，能夠在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，取得更多的實(shí)現(xiàn)積極的成果。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇12

長(zhǎng)期以來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑。__年我校組織了“下農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、到企業(yè)”系列活動(dòng)。

根據(jù)學(xué)校有關(guān)精神，我們組織了“進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)小組，并開(kāi)展了形式多樣、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，取得了令人可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)如下：

一、高度重視、認(rèn)真組織

假期前，各隊(duì)積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向，作好動(dòng)員工作。6月14日上午我校舉行了三支隊(duì)伍的出發(fā)儀式。廣大同學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對(duì)待這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，熱情的參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會(huì)交往能力，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。

二、緊密結(jié)合實(shí)際，多形式開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

“進(jìn)社區(qū)”小分隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會(huì)實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開(kāi)展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：

1、分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩，主要是通過(guò)學(xué)生完成社會(huì)實(shí)踐調(diào)查表，涉及農(nóng)村、城市、工廠等方面；

2、集體組織。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，分赴三個(gè)社區(qū)開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。6月14日義井東社區(qū)、6月15日西山朝陽(yáng)社區(qū)、6月16日小店?yáng)|風(fēng)社區(qū)，其中走訪老紅軍6人。參加人數(shù)合計(jì)65人次，其中教師有常建有、田曉麗、任云花、楊青會(huì)、韓茂忠、韓彥。

（二）從社會(huì)實(shí)踐的類(lèi)型看，主要有以下幾種：

1、開(kāi)展便民服務(wù)。和社區(qū)合作組建了技術(shù)小組，利用各自的技術(shù)在市場(chǎng)上設(shè)立單車(chē)修理、義務(wù)宣傳等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q(chēng)贊和好評(píng)，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神。

2、開(kāi)展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。有人利用假期對(duì)社會(huì)一些活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查，取得了可喜的成果。

3、開(kāi)展文藝宣傳活動(dòng)，以健康向上的、自編自導(dǎo)的文藝節(jié)目進(jìn)社區(qū)進(jìn)行演出，受到當(dāng)?shù)厝罕姷南矏?ài)和好評(píng)。

4、環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與社區(qū)組織的社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生清理。

5、考察實(shí)踐。有的同學(xué)到工廠參加實(shí)踐考察活動(dòng)，了解工人師傅的工作環(huán)境和工作情況。

6、開(kāi)展板報(bào)活動(dòng)。根據(jù)當(dāng)前形式配合本社區(qū)更換板報(bào)10塊，同時(shí)也宣傳了我校__年招生專(zhuān)業(yè)情況。

三、經(jīng)驗(yàn)和收獲

1、我各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大師生和同學(xué)的積極參與，是我校院這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)得以成功的重要保證。多年來(lái)，我校堅(jiān)持開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并作為學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于社會(huì)實(shí)踐，并組成社會(huì)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的展開(kāi)，并把社會(huì)實(shí)踐列入德育教學(xué)計(jì)劃，形成制度加以保證。全校廣大同學(xué)自覺(jué)把社會(huì)實(shí)踐作為了解社會(huì)、接觸社會(huì)、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗(yàn)生活。

2、各級(jí)部門(mén)的大力支持，是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行的有力保證。各社區(qū)給予了我們極大的支持。為這次活動(dòng)提供了各種便利，保證了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3、學(xué)生的思想素質(zhì)有了明顯的進(jìn)步和提高。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)社區(qū)工作的重要性和艱巨性，了解到國(guó)有企業(yè)改革的艱巨性和幫助下崗職工解決再就業(yè)問(wèn)題的必要性。雖然這次活動(dòng)時(shí)間較短，但是客觀現(xiàn)實(shí)給同學(xué)們的教育卻是課堂教學(xué)所無(wú)法比擬的，實(shí)踐使他們多了一份成熟，少了一份幻想和不現(xiàn)實(shí)。同學(xué)們?cè)谙蛏鐣?huì)提供服務(wù)的同時(shí)，使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用于實(shí)際，提高了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇13

作為一名從事服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人士，我認(rèn)為賣(mài)衣服變得越來(lái)越重要。衣服是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，人們需要尋找不斷變化的風(fēng)格和趨勢(shì)，以體現(xiàn)自己的個(gè)性和時(shí)尚感。因此，作為賣(mài)家，我們需要不斷關(guān)注時(shí)尚潮流，了解顧客需求，提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品。

首先，了解顧客需求是賣(mài)衣服的重要前提。不同的人有不同的審美觀念，衣服的款式，顏色，尺碼等都需要根據(jù)顧客的需求來(lái)提供。因此，在賣(mài)衣服過(guò)程中，重要的一步是與顧客展開(kāi)對(duì)話(huà)，深入了解顧客的喜好，身體特點(diǎn)以及穿衣需求。只有這樣才能在產(chǎn)品，服務(wù)，以及推薦和搭配方面提供最合適的選擇。同時(shí)，這種深入交流也幫助建立起顧客和賣(mài)家的信任，提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。

其次，跟蹤時(shí)尚潮流是賣(mài)衣服不可或缺的一部分。時(shí)尚潮流不斷變化，我們需要不斷研究市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)下一季的潮流趨勢(shì)，以便提供最新的、最受歡迎的衣服款式。與此同時(shí)，我們也需要了解顧客的時(shí)尚觀念以及特定需求，以便更好的滿(mǎn)足他們的需求。只有這樣，我們才能在市場(chǎng)上脫穎而出，成為顧客的首選。

最后，專(zhuān)業(yè)服務(wù)與高品質(zhì)的產(chǎn)品是賣(mài)衣服不可分割的兩部分。在保證全面了解顧客需求和潮流趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，我們需要提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品，符合顧客預(yù)期。同時(shí)，我們也需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的方式來(lái)為顧客服務(wù)。例如，技術(shù)咨詢(xún)，樣品展示，尺碼建議，深度推薦，配件搭配，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)等。這些專(zhuān)業(yè)服務(wù)將幫助賣(mài)家提高服務(wù)質(zhì)量，提高銷(xiāo)售數(shù)量。

作為一名從事服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人士，我了解到賣(mài)衣服的技巧和藝術(shù)。每次會(huì)晤都是一個(gè)新的機(jī)會(huì)來(lái)引導(dǎo)顧客，增加市場(chǎng)份額，提高品牌價(jià)值。無(wú)論是時(shí)尚趨勢(shì)，顧客需求，產(chǎn)品質(zhì)量還是完美服務(wù)，都需要我們精益求精，達(dá)到最佳效果。因此，售出的每一件衣服都是一份責(zé)任，我們?yōu)橹ぷ?，不斷前行，追求更高的目?biāo)。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告 篇14

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

I. 前言

本次實(shí)踐以賣(mài)衣服為主題，旨在了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和銷(xiāo)售策略。我選擇了一家實(shí)體店作為調(diào)研對(duì)象，觀察和分析了這家店鋪的運(yùn)營(yíng)。

II. 調(diào)研過(guò)程

1. 實(shí)體店鋪的環(huán)境和布局

該實(shí)體店鋪位于商業(yè)區(qū)，面積約為100平方米。店鋪采用了簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格，整個(gè)店鋪采光良好，櫥窗陳列了不同季節(jié)的服裝搭配。店內(nèi)的貨架整齊，商品分類(lèi)明確。

2. 品牌與產(chǎn)品

該實(shí)體店主要銷(xiāo)售時(shí)尚休閑品牌衣服。產(chǎn)品包括男女裝、童裝、鞋帽和配飾。針對(duì)不同的季節(jié)，店家會(huì)及時(shí)更新款式。

3. 服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式

店內(nèi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員提供更加周到的服務(wù)。如果客人需要的尺碼或顏色不在店內(nèi)，銷(xiāo)售人員會(huì)主動(dòng)幫忙調(diào)貨，并在一定時(shí)間內(nèi)通知顧客取貨。

店家還在店鋪附近開(kāi)通了線上服務(wù)，通過(guò)微信公眾號(hào)或京東等電商平臺(tái)提供商品的推廣和銷(xiāo)售。

III. 分析結(jié)果

1. 環(huán)境與布局

店家在店內(nèi)提供了足夠的空間讓顧客瀏覽商品。店家給予足夠的自由肆意的時(shí)間，而且整個(gè)店鋪看上去也非常干凈整潔。同時(shí)，店家在櫥窗中不斷更新季節(jié)商品，來(lái)吸引目光。

2. 品牌與產(chǎn)品

賣(mài)家在品牌和產(chǎn)品上的選擇過(guò)程非常重要。該實(shí)體店主要銷(xiāo)售時(shí)尚休閑品牌和服裝。這類(lèi)產(chǎn)品容易關(guān)注到年輕消費(fèi)者，他們有更多的消費(fèi)理性，選擇性，以及尤其是更多的購(gòu)物渠道。通過(guò)選擇流行的休閑系列、特定場(chǎng)合穿著，以及強(qiáng)調(diào)服裝的舒適度，該實(shí)體店能夠迎合可變的消費(fèi)者需求。

3. 服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式

店家提供的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員服務(wù)和貨到取貨服務(wù)能夠極大地增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提升店鋪的不斷回頭客數(shù)量。此外，線上銷(xiāo)售渠道和線下實(shí)體店的融合也為銷(xiāo)售提供了一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)。

IV. 總結(jié)

本次實(shí)踐調(diào)研讓我更好地了解到實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)模式和銷(xiāo)售策略。優(yōu)秀的實(shí)體店需要一個(gè)良好的環(huán)境，在品牌和產(chǎn)品選擇上更需要考慮顧客需求，在銷(xiāo)售過(guò)程中主張著顧客的滿(mǎn)意度，以及線上線下銷(xiāo)售合理融合。所有這些都為賣(mài)方創(chuàng)造信任、多樣化的購(gòu)買(mǎi)方式，并吸引更多潛在的客戶(hù)。

yjs21.cOm更多幼師資料編輯推薦

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告(范例九篇)

如人常說(shuō)，只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能獲得真正的知識(shí)。每當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)后，通常都需要撰寫(xiě)報(bào)告。在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中，我們應(yīng)該注重實(shí)際情況。如果您對(duì)優(yōu)質(zhì)文章感興趣，不妨閱讀一下“賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告”，這些資料僅供參考，希望大家能仔細(xì)閱讀！

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇1】

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

一、前言

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求提高，服裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，各種新型的銷(xiāo)售模式層出不窮，賣(mài)衣服已成為一個(gè)非常有前景的行業(yè)。本文將結(jié)合我在賣(mài)衣服方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些有益的經(jīng)驗(yàn)和方法，供有意從事該行業(yè)的人員參考。

二、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

1.店面選址

店面選址是賣(mài)衣服的最基本，也是最重要的一環(huán)，一個(gè)好的店面選址可以為后期銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。選址時(shí)，首先要了解當(dāng)?shù)氐娜丝诹鲃?dòng)情況，以及居住和工作的人群所在的區(qū)域；其次需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊商家的情況，確保所選的店面位置可以減少競(jìng)爭(zhēng)和沖突。

2.貨品采購(gòu)

貨品采購(gòu)是賣(mài)衣服的關(guān)鍵之一。要保證貨品的品質(zhì)，必須找到一些可信的供應(yīng)商，并且要定期到各大銷(xiāo)售場(chǎng)所走一遭，觀察當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，從而根據(jù)市場(chǎng)需求采購(gòu)貨品，確保銷(xiāo)售不會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況。

3.店面裝修

店面裝修對(duì)于賣(mài)衣服的品牌形象和客戶(hù)感受有很大影響。裝修風(fēng)格要符合所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格，讓客戶(hù)在店內(nèi)感受到可以購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)、高檔次的產(chǎn)品。同時(shí)店面還需要布置一些關(guān)于品牌的文化元素，如展示一些成功案例、突出品牌理念等等，讓客戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生感情共鳴，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

4.人員管理

人員管理也是賣(mài)衣服所必不可少的一環(huán)。銷(xiāo)售人員需要具備較強(qiáng)的產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)意識(shí)，態(tài)度友好、熱情大方，能夠向顧客耐心解釋商品屬性和優(yōu)點(diǎn)，幫助客戶(hù)選擇適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)，店面經(jīng)理需要進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平。

三、總結(jié)與建議

賣(mài)衣服的實(shí)踐需要一定的市場(chǎng)敏感性和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)需要大量的時(shí)間和精力投入。需要學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人員管理、服裝知識(shí)等多方面的知識(shí)和技能。建議剛?cè)胄械娜藛T要多看書(shū)、多思考，注重實(shí)際操作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在這一行業(yè)中不斷探索創(chuàng)新，才可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的客戶(hù)和市場(chǎng)份額。

總之，賣(mài)衣服的實(shí)踐需要多方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，需要找到適合自己的銷(xiāo)售模式，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)希望本文所提供的經(jīng)驗(yàn)和方法能夠?qū)τ幸鈴氖略撔袠I(yè)的人員有所幫助。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇2】

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

一、前言

衣服是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲?，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的品質(zhì)、款式及選擇都越來(lái)越注重。因此，衣服銷(xiāo)售行業(yè)也逐漸發(fā)展壯大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了更好地了解衣服銷(xiāo)售的行業(yè)實(shí)況，我進(jìn)行了一次實(shí)踐，以期能夠?qū)Υ诵袠I(yè)有更深入的了解。

二、研究目的

本次實(shí)踐的主要目的是通過(guò)實(shí)際操作，深入了解衣服銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程以及市場(chǎng)趨勢(shì)，包括如何選購(gòu)衣服、營(yíng)銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略和后期維護(hù)等方面，并使用所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身的綜合素質(zhì)以及對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的認(rèn)知。

三、實(shí)踐內(nèi)容

3.1 了解市場(chǎng)趨勢(shì)

在實(shí)踐之前，我首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，并了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)對(duì)行業(yè)資料的收集以及實(shí)地走訪，我了解到目標(biāo)市場(chǎng)主要以年輕時(shí)尚、品味高的群體為主，在此基礎(chǔ)上，我選擇了一些時(shí)尚、品質(zhì)好且價(jià)格適中的品牌作為選購(gòu)的主打品牌。

3.2 選購(gòu)貨品

在選購(gòu)貨品時(shí)，我首先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了了解，在此基礎(chǔ)上選擇多款款式、適合不同消費(fèi)人群的品牌，如慕思等。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)盈利最大化，我還從不同渠道進(jìn)行了比價(jià)與對(duì)比，也積極與供貨商進(jìn)行溝通，尋求更好的采購(gòu)價(jià)格。

3.3 營(yíng)銷(xiāo)策略

為了吸引更多的客戶(hù)，我設(shè)計(jì)了一些多樣化、符合目標(biāo)客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。其中包括網(wǎng)上促銷(xiāo)、購(gòu)物卡活動(dòng)、會(huì)員卡等。同時(shí)，在硬件設(shè)施上我也不斷完善，如增加試衣間的數(shù)量、提高商品的展示效果，都是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的方法。在營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施過(guò)程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，使之更符合目標(biāo)市場(chǎng)需求。

3.4 后期維護(hù)

銷(xiāo)售成功不僅取決于一次購(gòu)物的過(guò)程，也與后期維護(hù)密切相關(guān)。因此，在售后服務(wù)方面，我不斷加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和對(duì)消費(fèi)者質(zhì)量的維護(hù)工作。同時(shí)，我也為客戶(hù)設(shè)計(jì)了一些更便捷、高效的服務(wù)，如專(zhuān)屬客服、在線預(yù)約等，使得客戶(hù)感受到了更多的關(guān)懷和尊重。

四、實(shí)踐收獲

通過(guò)本次實(shí)踐，我對(duì)衣服銷(xiāo)售業(yè)進(jìn)行了全面的調(diào)研與學(xué)習(xí)，并從中獲得了如下幾點(diǎn)收獲：

4.1 了解了衣服銷(xiāo)售業(yè)的整個(gè)流程

通過(guò)本次實(shí)踐，我了解了衣服銷(xiāo)售業(yè)從選購(gòu)到售后服務(wù)全過(guò)程，從中掌握了如何在銷(xiāo)售業(yè)中選購(gòu)訂單、根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及把客戶(hù)服務(wù)到專(zhuān)業(yè)狀態(tài)等方法和技巧。

4.2 意識(shí)到了客戶(hù)服務(wù)在銷(xiāo)售更高效

深入了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求、為消費(fèi)者提供完善的售前與售后服務(wù)可以增強(qiáng)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)利益感，使得客戶(hù)更加信賴(lài)品牌，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物意愿有一定的影響。

4.3 意識(shí)到品質(zhì)是銷(xiāo)售的關(guān)鍵

品質(zhì)是銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)之一。高品質(zhì)的服裝不僅能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的購(gòu)物需求，還能提升客戶(hù)對(duì)品牌的信賴(lài)和信任程度。因此，為保證品質(zhì)需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)真篩選和監(jiān)管。

四、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)過(guò)本次實(shí)踐，我深入了解了衣服銷(xiāo)售業(yè)的流程和市場(chǎng)趨勢(shì)，并通過(guò)不斷嘗試和總結(jié)提高了自身的綜合素質(zhì)。實(shí)踐不僅帶來(lái)了知識(shí)智慧而且還是思維與行動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，帶給人們更全面的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)。希望在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，能夠在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，取得更多的實(shí)現(xiàn)積極的成果。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇3】

近期我參加了一次賣(mài)衣服的實(shí)踐活動(dòng)，這次實(shí)踐活動(dòng)讓我更深刻的理解了賣(mài)衣服的操作流程和經(jīng)營(yíng)技巧。在實(shí)踐過(guò)程中，我從準(zhǔn)備、銷(xiāo)售和總結(jié)三個(gè)方面進(jìn)行了反思，并從中汲取了很多有價(jià)值的啟示與經(jīng)驗(yàn)。

首先，我想談?wù)劀?zhǔn)備階段。為了確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們?cè)谫u(mài)衣服前要進(jìn)行充分準(zhǔn)備。在食品街區(qū)的店鋪建立之前，我們首先必須了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，并為此選擇相應(yīng)的商品。我們需要根據(jù)目標(biāo)顧客群的特征、居住地理位置、年齡和消費(fèi)習(xí)慣等要素，分析他們對(duì)服裝的需求特征，考慮到品類(lèi)、色彩搭配、價(jià)格等因素的綜合因素，選擇最合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

其次是銷(xiāo)售階段。在賣(mài)衣服的過(guò)程中，我們時(shí)刻關(guān)注著顧客的需求，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不管是對(duì)于我們展示產(chǎn)品的質(zhì)量還是對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的不斷優(yōu)化，我們都非常注意。我們會(huì)給顧客進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明、試穿和推薦，以期讓他們有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。另外，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們還需要注意時(shí)機(jī)，在消費(fèi)者人數(shù)稀少的時(shí)間，我們需要采取更積極主動(dòng)的銷(xiāo)售策略以提高銷(xiāo)售額。

而最后，是總結(jié)階段。對(duì)于我們這次活動(dòng)的實(shí)踐總結(jié)，我們要做到好的經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行梳理。我們反思自己這次經(jīng)營(yíng)的主要問(wèn)題和實(shí)際銷(xiāo)售情況，并分析不足之處，對(duì)下次活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整糾正。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們要充分總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)之后再去思考下一步的打算。

在這次賣(mài)衣服的實(shí)踐活動(dòng)中，我深切感受到了賣(mài)衣服行業(yè)的運(yùn)作。在實(shí)踐中，我學(xué)到了如何更好地了解消費(fèi)者的需求，如何提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)以及如何進(jìn)行有效的銷(xiāo)售策略?？偟膩?lái)說(shuō)，這次活動(dòng)的實(shí)踐讓我在賣(mài)衣服這個(gè)領(lǐng)域有了更深入的理解和更宏觀的認(rèn)知，我相信這種知識(shí)將有助于我將來(lái)的職業(yè)發(fā)展。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇4】

作為一名衣服銷(xiāo)售人員，我很榮幸能夠和大家分享我的實(shí)踐報(bào)告。近年來(lái)，我在服裝零售行業(yè)中有了很多的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。每次與客戶(hù)溝通和交流，都讓我深刻認(rèn)識(shí)到如何成為一名優(yōu)秀的賣(mài)衣服的人才。

第一、了解客戶(hù)需求

作為一名賣(mài)衣服的員工，了解客戶(hù)的需求是最為關(guān)鍵的。在幫助客戶(hù)挑選衣物的時(shí)候，一定要針對(duì)性地挑選適合客戶(hù)自身特點(diǎn)和需求的衣服。比如，客戶(hù)的身高、體型、膚色等因素都會(huì)影響到衣服的選擇，所以必須仔細(xì)觀察和了解客戶(hù)情況，為客戶(hù)提供最合適的服裝。而且，不同客戶(hù)有不同的喜好和愛(ài)好，如果能夠與客戶(hù)建立良好的溝通和交流，幫助客戶(hù)選擇到滿(mǎn)意的衣服，可以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，從而吸引更多的客戶(hù)進(jìn)店購(gòu)物。

第二、提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)

提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是賣(mài)衣服的員工必須要具備的技能，這也是店鋪可以留住顧客的關(guān)鍵因素之一。在銷(xiāo)售過(guò)程中，賣(mài)衣服的員工需要為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議和意見(jiàn)，幫助客戶(hù)更好地了解自己的需要和穿衣搭配技巧。例如，為客戶(hù)推薦符合其風(fēng)格的衣服、讓客戶(hù)了解不同款式的區(qū)別、提供搭配建議和穿著技巧等。這些服務(wù)都需要員工有著良好的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，這樣才能更好地幫助顧客進(jìn)行決策，從而提高銷(xiāo)售額和店鋪口碑。

第三、注重細(xì)節(jié)服務(wù)

與顧客的互動(dòng)和細(xì)節(jié)服務(wù)也是非常重要的。在銷(xiāo)售過(guò)程中，員工需要注重掌握細(xì)節(jié)，創(chuàng)造和諧愉悅的銷(xiāo)售氛圍，如招待顧客飲料、關(guān)注顧客的各種需求、并細(xì)心的提醒顧客衣服的選購(gòu)常識(shí)。細(xì)節(jié)服務(wù)能夠讓顧客感受到關(guān)懷和關(guān)注，增強(qiáng)顧客的信任和好感，從而更愿意再次進(jìn)店購(gòu)物。

第四、學(xué)習(xí)個(gè)人形象

作為賣(mài)衣服的員工，我們的形象直接影響了顧客購(gòu)買(mǎi)的意愿。一位整潔干凈、氣質(zhì)高明的賣(mài)衣服員工，會(huì)讓消費(fèi)者感到更加信任和放心。所以，在工作中我們需要注重個(gè)人形象的培養(yǎng)，保持良好儀表和言談舉止，做一個(gè)職業(yè)形象佳的賣(mài)衣服人才。

以上所有要點(diǎn)都是賣(mài)衣服人才必須具備的技能和能力。同時(shí)，賣(mài)衣服的員工需要不斷了解市場(chǎng)、關(guān)注流行趨勢(shì)，不停學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，才能更好地服務(wù)于顧客和適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的不斷變化?？傊u(mài)衣服的工作不僅僅是要銷(xiāo)售產(chǎn)品，更需要的是提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以及用誠(chéng)信、用心和認(rèn)真態(tài)度來(lái)贏得顧客的信賴(lài)與支持。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇5】

在現(xiàn)代都市中，服裝的購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)成為人們常見(jiàn)的行為之一。相應(yīng)地，在實(shí)體店和電子商務(wù)平臺(tái)中出售衣服的工作也成為一項(xiàng)極為重要的商業(yè)活動(dòng)。在這種背景下，我的實(shí)踐報(bào)告將有關(guān)賣(mài)衣服的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行詳細(xì)記錄和講述。

第一部分：實(shí)踐背景

我所進(jìn)行的賣(mài)衣服的實(shí)踐活動(dòng)，主要發(fā)生在一家線上商務(wù)公司中。該公司不僅有自己的電商平臺(tái)，還開(kāi)設(shè)了實(shí)體門(mén)店，以此來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。作為一名普通的店員，我的主要工作職責(zé)就是提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增加客戶(hù)黏性等。

第二部分：實(shí)踐內(nèi)容

1. 幫助顧客了解商品信息

首先，我需要了解我們店所有類(lèi)別的產(chǎn)品，包括顏色、尺碼、面料等信息，并在需要的時(shí)候，幫助顧客解決疑問(wèn)。如果顧客不能決定應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)提供有關(guān)商品特殊之處的建議，如面料的品質(zhì)、用途、穿著舒適度等，幫助顧客做出最好的決定。

2. 維護(hù)公司形象和產(chǎn)品質(zhì)量

其次，我的工作還包括保持我們店鋪品牌形象的良好形象，確保所有商品都符合公司的規(guī)定和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并確保商品店面的擺放整齊、干凈整潔。同時(shí)，我還需要對(duì)售前和售后服務(wù)執(zhí)行需要進(jìn)行錄入數(shù)據(jù)和生成報(bào)告。

3. 協(xié)助實(shí)體店和電商平臺(tái)

通過(guò)協(xié)助實(shí)體店和電商平臺(tái)的活動(dòng)，我可以幫助加強(qiáng)公司品牌在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度，開(kāi)拓新的客戶(hù)群體，提高銷(xiāo)售數(shù)量，增加客戶(hù)黏性，優(yōu)化銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在實(shí)踐過(guò)程中，我與公司內(nèi)部其他部門(mén)密切配合如營(yíng)銷(xiāo)部，倉(cāng)儲(chǔ)部，財(cái)務(wù)部，保持信息共享，以及患難與共，以達(dá)到共同的目標(biāo)。

第三部分：實(shí)踐成果

1. 提升個(gè)人能力

通過(guò)賣(mài)衣服的實(shí)踐，我提升了自己的溝通技巧，增加了銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)合作方面的經(jīng)驗(yàn)，以及影響力和說(shuō)服力的提高。通過(guò)對(duì)行業(yè)的了解和尖端技術(shù)的應(yīng)用，我還熟練掌握了計(jì)算機(jī)技術(shù)，如數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)分析工具，以幫助我更好地開(kāi)拓客戶(hù)群體。

2. 增加公司利潤(rùn)

通過(guò)我所做的工作，公司得到了顯著的好處，包括增加利潤(rùn)、客戶(hù)黏性的提升、銷(xiāo)售數(shù)量的增加等。與此同時(shí)，我也得到了表彰和薪酬的提升，這讓我非常滿(mǎn)意，也讓我對(duì)我的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

總結(jié)：

總的來(lái)說(shuō)，賣(mài)衣服的這項(xiàng)實(shí)踐讓我學(xué)習(xí)了很多可以與實(shí)際商業(yè)世界相關(guān)的技能，如溝通、協(xié)作、銷(xiāo)售、行業(yè)知識(shí)的掌握等。它還讓我更了解客戶(hù)的需求和利益，并且讓我學(xué)會(huì)在極端情況下冷靜應(yīng)對(duì)。期望今后在工作中，能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)更好地運(yùn)用，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇6】

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

一、前言

衣服在人們生活中扮演著如此重要的角色，可以說(shuō)是人類(lèi)文明進(jìn)步的標(biāo)志之一。而賣(mài)衣服則成為了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也成為了一種創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。本實(shí)踐報(bào)告將圍繞賣(mài)衣服這一主題，通過(guò)實(shí)踐的方式來(lái)分享相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以期對(duì)未來(lái)的賣(mài)家們有所幫助。

二、實(shí)踐經(jīng)歷

1、市場(chǎng)調(diào)研

在決定要賣(mài)什么衣服之前，需要做好市場(chǎng)調(diào)研。在這個(gè)階段，可以觀察市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，找到自己的市場(chǎng)定位。

我的市場(chǎng)調(diào)研主要通過(guò)以下兩個(gè)渠道進(jìn)行：

（1）線上平臺(tái)的調(diào)研。通過(guò)各大電商平臺(tái)和社交媒體平臺(tái)來(lái)了解目標(biāo)顧客的購(gòu)物習(xí)慣和喜好。

（2）實(shí)地調(diào)研。將實(shí)體店鋪分布的情況和顧客調(diào)研情況進(jìn)行對(duì)比分析，以此確定自己的目標(biāo)店鋪的地址。

2、選擇合適的產(chǎn)品

在了解市場(chǎng)之后，需要選擇合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。在選擇時(shí)，需要考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、樣式等因素，并且要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)提供適宜的款式。

我的選擇主要參考了以下幾點(diǎn)：

（1）品牌和質(zhì)量。選擇有公信力的品牌，并且要注意選擇有保障的生產(chǎn)廠家。

（2）價(jià)格合理。在希望有更好的盈利前提下，要盤(pán)算好成本和售價(jià)，讓顧客覺(jué)得物有所值。

（3）時(shí)尚和實(shí)用。要對(duì)市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)有所了解，推出符合大眾喜好和實(shí)用的款式。

3、店鋪的位置和裝修

店鋪的位置和裝修也是賣(mài)衣服實(shí)踐中不容忽視的重點(diǎn)之一。好的位置可以吸引更多的顧客，精致的裝修可以展示產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格，給顧客留下深刻印象。

選擇店鋪位置和裝修要注意以下幾個(gè)方面：

（1）店面的位置需選在交通便利、人流量大的地方，如商場(chǎng)、商業(yè)步行街等。

（2）店面的裝修要符合產(chǎn)品定位及顧客游戲心理，需要做出與品牌風(fēng)格相符合的形象。

（3）店內(nèi)的空間劃分應(yīng)該既方便顧客購(gòu)物，同時(shí)又有一定的私密性，令顧客有歸屬感。

三、總結(jié)和展望

通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到了賣(mài)衣服的重要性和挑戰(zhàn)。成功的賣(mài)家不僅要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要擁有精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、合理的價(jià)格策略和出色的店鋪裝修等。而且，還需要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化，保持敏銳的洞察力，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和顧客喜好。

總之，賣(mài)衣服是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好選擇，但是也需要投入大量的心血和精力。只有不斷努力和進(jìn)步，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為一名成功的賣(mài)家。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇7】

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐環(huán)節(jié)

在大學(xué)期間，我加入了學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了自己的實(shí)踐之路。我所在的團(tuán)隊(duì)打算利用校內(nèi)線上平臺(tái)，賣(mài)自己設(shè)計(jì)的T恤衫。

我負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)中的設(shè)計(jì)部分，第一步是確定我們的服裝類(lèi)別。我們的團(tuán)隊(duì)成員中大部分是學(xué)生，我們希望抓住同齡人的需求，因此我們決定專(zhuān)注于賣(mài)年輕人喜歡的T恤衫。

接下來(lái)，我和我的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手設(shè)計(jì)T恤。我們決定在T恤上印上有趣、有創(chuàng)意的圖案，希望吸引年輕人的眼球。

在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了不少困難。有時(shí)，我們的設(shè)計(jì)被否決了，因?yàn)閳D案太過(guò)聳人聽(tīng)聞或不適合在校園中展示。但是我們并沒(méi)有灰心喪氣，在經(jīng)歷了一番試錯(cuò)之后，我們總結(jié)出了合適的設(shè)計(jì)方向。

接下來(lái)是制作階段。我們找到了一家大批量生產(chǎn)T恤的廠家，向他們提交了我們的設(shè)計(jì)圖案。然后我們盯著時(shí)刻表，等待快遞送來(lái)我們的T恤。雖然我們一起奮斗了好幾周，但當(dāng)我們拆開(kāi)包裹看到我們?cè)O(shè)計(jì)的T恤，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都感到非常激動(dòng)和自豪。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

接下來(lái)的任務(wù)是將T恤賣(mài)出去。我們首先將T恤放在網(wǎng)上平臺(tái)上銷(xiāo)售。我們的平臺(tái)旨在面向校內(nèi)學(xué)生進(jìn)行推廣，希望他們能夠在平臺(tái)上看到我們的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。我們將T恤價(jià)格定在了合理的范圍內(nèi)，以吸引更多的消費(fèi)者。

我們還打算在校內(nèi)舉行一些推廣活動(dòng)。我們?cè)趫D書(shū)館、教學(xué)樓和學(xué)生公寓等地方擺放我們的產(chǎn)品，以引起學(xué)生們的注意，吸引他們來(lái)到我們的平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)我們的T恤。我們還在校內(nèi)模特和志愿者合作，拍攝了一些宣傳照片和視頻，以促進(jìn)我們的銷(xiāo)售。

三、結(jié)果

我們非常高興地發(fā)現(xiàn)，我們的T恤在學(xué)生中獲得了很多好評(píng)，并迅速贏得了一定的市場(chǎng)份額。我們與客戶(hù)互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)也非常寶貴，我們不僅能夠讓自己的產(chǎn)品得到更好的推廣，而且我們也可以借助他們的反饋來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

總之，這次實(shí)踐貫穿了設(shè)計(jì)、制作和銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)，讓我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面，更重要的是讓我深入了解了如何成功地推廣產(chǎn)品。我認(rèn)為這次實(shí)踐是非常有價(jià)值的，這種經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的事業(yè)發(fā)展將有著重要的影響。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇8】

我參加了社會(huì)實(shí)踐，時(shí)間是從20xx年7月1日到20xx年7月31日，實(shí)踐的內(nèi)容是在宜興市金騰達(dá)商貿(mào)有限公司的杉杉集團(tuán)賣(mài)服裝。我想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的堅(jiān)韌不拔的性格，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所接受，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。也好在大學(xué)畢業(yè)前有一份打工的經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活。經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)踐，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。首先在找工作的過(guò)程中就感受到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)招聘人員都會(huì)問(wèn)我，有工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，是做長(zhǎng)期還是短期，就這樣我處處碰壁，于是自己就到處找朋友找親戚，希望能找到份工作。后來(lái)在我母親的幫助下，我在一家商場(chǎng)里應(yīng)聘當(dāng)服裝銷(xiāo)售員。在還沒(méi)有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過(guò)商場(chǎng)，當(dāng)時(shí)從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)在商場(chǎng)上班，覺(jué)得在商場(chǎng)上班肯定很好，環(huán)境不錯(cuò)，而且冬暖夏涼。但是當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí)，覺(jué)得自己當(dāng)初的想法太天真了，不管再好的工作都有其規(guī)矩的。在金騰達(dá)商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了許多。

一、做生意要有技巧。當(dāng)顧客問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候，你要在原價(jià)格的基礎(chǔ)上多報(bào)一些，讓顧客有還價(jià)的空間，這樣顧客心里會(huì)有一種“占到了便宜的”感覺(jué)，有了這種感覺(jué)，商品可以更快的銷(xiāo)售出去。另外，良好的服務(wù)態(tài)度和及時(shí)了解顧客的心理需求也是一個(gè)技巧。有一個(gè)顧客來(lái)我們店里，說(shuō)他兒子今年高考，考的很不錯(cuò)，我立刻向他表示出祝福，說(shuō)恭喜他兒子，我說(shuō)我也是一名在校大學(xué)生，然后聊了

很多在大學(xué)里發(fā)生的事情，之后他說(shuō)看著你那么好的服務(wù)態(tài)度也要買(mǎi)我們的衣服，可見(jiàn)抓住顧客的心理需求是多么的重要

二、付出才會(huì)有回報(bào)。以前買(mǎi)衣服的時(shí)候，都會(huì)有服務(wù)員跟在后面介紹、推薦，總覺(jué)得沒(méi)有

必要，自己看就可以，但實(shí)踐過(guò)后，事實(shí)并非如此。前幾次，客人進(jìn)店的時(shí)候，我并沒(méi)有跟在后面介紹，覺(jué)得他們?nèi)绻信d趣自然就會(huì)問(wèn)我，但結(jié)果卻是客人都離開(kāi)了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開(kāi)始主動(dòng)推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣(mài)出了我的第一件衣服。這告訴了我，付出了努力，才回有回報(bào)。

三、具有好的溝通能力。面對(duì)不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先

通過(guò)溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服。我記得大二時(shí)候，我們的禮儀老師說(shuō)過(guò)，人也要學(xué)會(huì)包裝自己，如果連自己都不會(huì)打扮，那么誰(shuí)會(huì)放心把工作交給你?于是在賣(mài)衣服的過(guò)程中，我就跟顧客說(shuō)了，說(shuō)人也是需要包裝的，同樣的人，穿的衣服不同，檔次也會(huì)不同，顧客聽(tīng)了也會(huì)覺(jué)得很有道理而接受比較貴一些的衣服。我把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的銷(xiāo)售當(dāng)中，也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。

四、永遠(yuǎn)都不要說(shuō)沒(méi)有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要及時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過(guò)來(lái)，擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。等到他們告訴我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的準(zhǔn)備，我們的心血就都被他們的這么一句話(huà)給埋沒(méi)了。所以，不要想著讓別人告訴我們?cè)摳墒裁?，我們要自己想著我們?cè)摳墒裁戳?

五、服務(wù)態(tài)度是至關(guān)重要的。對(duì)于顧客，要永遠(yuǎn)保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù)。我是作為一名銷(xiāo)售衣服的銷(xiāo)售員，每一位顧客到這購(gòu)買(mǎi)衣服，都是為了讓自己開(kāi)心，穿的衣服舒服。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說(shuō)法，要為顧客選好舒適的衣服。

六、朋友是成功的基石。在這短短的十幾天中，我也交到了不少的朋友，有很多時(shí)候，都是

老顧客覺(jué)得這些衣服不錯(cuò)，然后推薦給他的朋友，利用廣大的朋友圈，做到不少生意。所以說(shuō)，結(jié)交到好的朋友，也是成功的關(guān)鍵。

雖然在這個(gè)炎炎的夏季是銷(xiāo)售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷(xiāo)售額。我以"善用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活"為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。做的這份兼職確實(shí)讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學(xué)到的知識(shí)固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能夠讓別人承認(rèn)自己的知識(shí)和能力更是一件不容易的事。這些認(rèn)識(shí)也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無(wú)害的。以后如果有時(shí)間的話(huà)，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會(huì)再做一些類(lèi)似的兼職。雖然賺的錢(qián)是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無(wú)限的!

其實(shí)一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得很快，在這個(gè)暑假生活中我過(guò)的很充實(shí)，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，很開(kāi)心。在這其中遇到了自己從未有過(guò)的經(jīng)歷，讓我明白用錢(qián)容易賺錢(qián)難!

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我更加深刻的理解了“學(xué)以致用”這四個(gè)字，我們應(yīng)該把在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)用在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣學(xué)習(xí)才顯得更加有意義。同時(shí)，我也看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，使自己的能力立于他人之上，才會(huì)在千萬(wàn)人中脫穎而出。以后，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把自己塑造成為就業(yè)大潮中的佼佼者，社會(huì)的可用之才。

賣(mài)衣服實(shí)踐報(bào)告【篇9】

賣(mài)衣服的實(shí)踐報(bào)告

引言：

賣(mài)衣服是一個(gè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的行業(yè)，不同的時(shí)期和不同的地方有不一樣的需求和消費(fèi)風(fēng)格。因此，我在實(shí)踐中累積經(jīng)驗(yàn)不斷進(jìn)行自我調(diào)整和改進(jìn)的過(guò)程，始終堅(jiān)持“誠(chéng)信、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑。

一、行業(yè)概述：

隨著人們生活水平的提高和著裝觀念的逐步成熟，服裝需求的多元化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，時(shí)尚已經(jīng)成為現(xiàn)代生活的基本需要。不僅如此，隨著科技的進(jìn)步，新材料、新技術(shù)將會(huì)應(yīng)用于服裝生產(chǎn)制造中，給服裝行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展空間。因此，賣(mài)衣服這個(gè)行業(yè)將會(huì)越來(lái)越具有重要性。

二、經(jīng)營(yíng)思路：

1、定位清晰，精準(zhǔn)投資：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和人口分析，把人群細(xì)分到最小，確立目標(biāo)客戶(hù)，精確定位，壯大產(chǎn)品線。在店鋪的選址上，考慮到人流量、交通便利、目標(biāo)人群等因素，把店面開(kāi)在主干道上、商業(yè)中心、交通樞紐，租金和經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低。為此，在經(jīng)營(yíng)初期要有一定的資金儲(chǔ)備。

2、豐富產(chǎn)品線，注重時(shí)尚元素：

在靈活多元的產(chǎn)品更新和品種推廣上下功夫。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的流行動(dòng)向并及時(shí)推出具有新穎、時(shí)尚元素的設(shè)計(jì)，拿出八成努力讓推出產(chǎn)品的可盈利化達(dá)到最高收益，把握好潮流和款式的節(jié)奏；注重品質(zhì)，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量擺在第一位。

3、培養(yǎng)精品定位的品牌力：

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有建立起自身獨(dú)特風(fēng)格和品牌優(yōu)勢(shì)，才能在品牌競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更好的地位。利用網(wǎng)絡(luò)給自己打上品牌，通過(guò)傳統(tǒng)媒體和社交媒體走向世界。不斷提升品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者群體。與此同時(shí)，也要注重場(chǎng)店運(yùn)營(yíng)，要求門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員公私有別。

4、注重售后服務(wù)：

在售前、售中、售后環(huán)節(jié)堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，強(qiáng)調(diào)以人為本，以客戶(hù)的利益為出發(fā)點(diǎn)，爭(zhēng)取客戶(hù)的滿(mǎn)意。因此，從售前，提供各種幫助，讓消費(fèi)者買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品；在售中，通過(guò)培訓(xùn)店員、識(shí)別問(wèn)題與解決，讓每個(gè)來(lái)店的客戶(hù)得到體貼服務(wù)；售后上，同樣不能忽略，要及時(shí)處理投訴，以顧客的滿(mǎn)意為己任。

三、經(jīng)營(yíng)管理：

經(jīng)營(yíng)管理包括門(mén)店選址、收支管理、人員管理以及產(chǎn)品管理等系列企業(yè)活動(dòng)，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。

1、門(mén)店運(yùn)營(yíng):

結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需求，開(kāi)設(shè)多樣化的品類(lèi)，營(yíng)造出輕松愉悅的購(gòu)物環(huán)境，為顧客提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

2、收支管理：

經(jīng)營(yíng)成本是一個(gè)重要因素影響企業(yè)的盈利水平，因此，對(duì)于資金的管理和使用要嚴(yán)格管理。在入庫(kù)、出庫(kù)過(guò)程中要有科學(xué)合理的控制，防范財(cái)產(chǎn)損失，并根據(jù)銷(xiāo)售情況，嚴(yán)格盤(pán)點(diǎn)、及時(shí)辦理退貨。做到門(mén)店資金收支清晰明了，減少收入、支出的影響。

3、人員管理：

人是企業(yè)最重要的財(cái)富，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、制訂規(guī)章制度，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；同時(shí)，注重激勵(lì)措施，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、資歷和貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行薪酬激勵(lì)，讓員工體現(xiàn)自己的價(jià)值。

4、產(chǎn)品管理：

在品牌建設(shè)和績(jī)效管理上，要注重質(zhì)量、風(fēng)格和特點(diǎn)的統(tǒng)一，以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。因此，在商品進(jìn)貨時(shí)要發(fā)揮自身的眼光，選擇款式新穎、質(zhì)量上乘的商品，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、總結(jié)：

賣(mài)衣服的行業(yè)不僅具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)也是一個(gè)充滿(mǎn)可能性和機(jī)遇的領(lǐng)域。在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們要始終堅(jiān)持廣闊視野、注重服務(wù)品質(zhì)，通過(guò)精準(zhǔn)的投資、完善的經(jīng)營(yíng)管理，不斷追求創(chuàng)新和卓越，提高對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)自我提升和成長(zhǎng)。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告(精品14篇)

俗話(huà)說(shuō)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中，幼兒園教師經(jīng)常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料是時(shí)代的記錄，它是產(chǎn)生于人類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)。參考資料有助于我們的工作進(jìn)一步發(fā)展。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？下面，小編為大家整理的“車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告(精品14篇)”，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇1

20xx年7月，我在xx4S店進(jìn)行電工實(shí)習(xí)。在這一年的時(shí)間里，我對(duì)汽車(chē)維修服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì)。

xx銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有東風(fēng)雪鐵龍定點(diǎn)、配套直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機(jī)、輪胎動(dòng)平衡機(jī)、車(chē)身校正架、烤漆房等，使用于維修業(yè)務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳，寬敞的維修車(chē)間，設(shè)置24個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是雪鐵龍系列車(chē)輛運(yùn)行的安全保證。東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四S店，銷(xiāo)售服務(wù)的車(chē)型有富康、愛(ài)麗舍，賽納，世嘉，薩拉畢加索，凱旋、C2，C4，C5，共九種車(chē)型

1.通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

2.熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為以后走上工作崗位積累一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)

3，開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程

4.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在越高檔的車(chē)，其電控部分越復(fù)雜，傳感器越多，其線路非常繁多。在安裝時(shí)要特別注意其走向和每條線束的用途。否則就會(huì)出現(xiàn)線束太短或過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題。這要求修車(chē)師傅對(duì)車(chē)的線路走向要非常熟悉。在接插線合時(shí)要特別注意觀察對(duì)接兩個(gè)插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。

裝儀表和工作臺(tái)

儀表總成的電路是現(xiàn)代集成電路，只需要將相應(yīng)的插頭插在上面即可。工作臺(tái)上要安裝空調(diào)風(fēng)量控制口、負(fù)駕駛位置安全氣囊和固定工作臺(tái)的支架等部件。

實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)給了我兩個(gè)方面的收獲：工作環(huán)境的適應(yīng)與社交;理論與實(shí)踐的結(jié)合。

從以開(kāi)始到維修車(chē)間，跟我本家的師傅的微笑就給了我實(shí)習(xí)的以個(gè)良好的開(kāi)始，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我除了幾次特殊情況外，每天都按時(shí)上班、下班，經(jīng)常參加早會(huì)，跟大多師傅相處比較融洽，

這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)給了我個(gè)寶貴的人生經(jīng)歷，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。在實(shí)習(xí)中我的理論同實(shí)踐進(jìn)行真實(shí)地接觸，思維和現(xiàn)實(shí)有了結(jié)合點(diǎn)。這些都對(duì)我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。但這短短的3周實(shí)習(xí)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)σ粋€(gè)行業(yè)做深入地了解，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能有較大的提高，所學(xué)所見(jiàn)都是膚淺的、粗略的。

實(shí)習(xí)中也讓我對(duì)自己的眾多不足有了一個(gè)清洗的認(rèn)識(shí)：做事不夠踏實(shí)沉穩(wěn)，社交能力有較大的提升空間，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)不夠扎實(shí)。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇2

20xx年7月，又迎來(lái)了暑假。為了給自己多一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我決定這個(gè)暑假要打暑期工，在給父母減輕一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的同時(shí)也給自己一次鍛煉的機(jī)會(huì)，何樂(lè)而不為呢。

于是，我和幾個(gè)朋友頂著炎炎夏日，經(jīng)過(guò)幾天的努力尋找，我們來(lái)到了x鴻五金加工廠。建廠以來(lái)，該廠一直以“革除馬虎之心，提高產(chǎn)品質(zhì)量;找方法才能成功，找借口只會(huì)失敗”為管理理念;鼓勵(lì)員工：“你思考，我思考，成功產(chǎn)品難不倒”，并使員工在各自得崗位上發(fā)揮自己的水平。承諾：“不做不良品，要做就做消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品“，多年來(lái)創(chuàng)造了不少的佳績(jī)，給消費(fèi)者帶來(lái)了信賴(lài)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上也樹(shù)立了良好的信譽(yù)。

在這里，我只是一個(gè)包裝部的一名普通工人，但在這無(wú)論你屬于什么職位都會(huì)被這個(gè)企業(yè)濃濃的氣氛包圍著。剛報(bào)到那天，我們到人事部辦好手續(xù)，就有人把我們領(lǐng)到生產(chǎn)包裝車(chē)間，車(chē)間不大，大概有兩百多名員工左右,一共有六條生產(chǎn)包裝拉，我們被分成兩人一組分配到各條拉，剛剛坐到自己座位，看到旁邊和對(duì)面的大姐都在忙著她們手中的工作，對(duì)她們的工作我有點(diǎn)好奇又有些許期待，我在想我接下來(lái)的一個(gè)月會(huì)做怎么樣的工作，其實(shí)我也有點(diǎn)害怕與緊張，我害怕我會(huì)做不好做得不夠好。過(guò)了幾分鐘，就有個(gè)人跟我說(shuō)：“跟我來(lái)，我?guī)湍隳秘洝?，后?lái)才知道那個(gè)是班長(zhǎng)，原來(lái)每條拉都有自己的拉長(zhǎng)和一個(gè)班長(zhǎng)。班長(zhǎng)和拉長(zhǎng)必須具備一定的能力，最重要的是必須了解和熟悉生產(chǎn)產(chǎn)品的包裝過(guò)程，有很強(qiáng)的看圖紙能力，這樣才能根據(jù)圖紙教會(huì)下面的員工如何包裝等等。工作的第一天，我的工作很輕松，就是貼貼紙，然后把耳環(huán)上卡，最后包裝就算完工了。因?yàn)榘b部是按計(jì)件工資制發(fā)放薪酬的，看著旁邊和對(duì)面的大姐那么拼命的連頭都沒(méi)機(jī)會(huì)臺(tái)的干，而且動(dòng)作又那么快，我突然有點(diǎn)心慌，不禁在心里暗暗想：她們那么拼命的干一個(gè)能拿一千多，那像我這樣的蝸牛速度，能不能賺夠車(chē)費(fèi)回家?真是個(gè)可怕的問(wèn)題?？墒腔仡^想想，她們能做得快我為什么就不行，于是乎，又埋頭苦干，同時(shí)在想怎么提高工作速度與效率，看著她們手上做的不同的貨，我很好奇，也在期待我的下一單貨會(huì)是什么，這樣想著，做事也覺(jué)得有勁多了。工作一天下來(lái)都挺順利，感覺(jué)就是累。

來(lái)到這里工作也已有半個(gè)月了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)挺嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是：在包裝部，每個(gè)員工在完成一單貨后，你必須點(diǎn)數(shù)才能寫(xiě)單然后交到QC部，最后才能再領(lǐng)另外一單貨，在這過(guò)程中，至少也要十分鐘左右，我認(rèn)為這道工序其實(shí)是在浪費(fèi)時(shí)間，假如你點(diǎn)錯(cuò)數(shù)你還得多點(diǎn)幾次確保無(wú)誤才能交貨，特別是新員工，由于不習(xí)慣點(diǎn)數(shù)，錯(cuò)誤是難免的。所以更需要花時(shí)間在這點(diǎn)數(shù)上，假如拿這十幾甚至二十幾分鐘的時(shí)間去工作不是可以完成很多工作了嗎?所以我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該另外安排一些專(zhuān)門(mén)點(diǎn)數(shù)的人員，這樣不僅可以在節(jié)省員工時(shí)間的同時(shí)總體上提高了企業(yè)的工作效率。所以在這部門(mén)的人員配備方面應(yīng)該要有些改進(jìn)。

8月14日，我的暑期打工生活就要告一段落了，剛剛開(kāi)始工作時(shí)很期待它的結(jié)束，畢竟第一次打工覺(jué)得很辛苦，不適應(yīng)外面的生活，可真正到結(jié)束的時(shí)(!)候覺(jué)得時(shí)間過(guò)得挺快，在這里雖然每天除了工作還是工作，累，但是過(guò)得很充實(shí)，在和同事相處的日子里，然我看到了每個(gè)人不一樣的生活，也感受到了社會(huì)和學(xué)校生活的不同。雖然只是包裝部的一名普通工人，但經(jīng)過(guò)工作學(xué)習(xí)，我對(duì)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深一步的了解，也然我看到了一個(gè)企業(yè)如何招聘，如何調(diào)動(dòng)和配備人員，薪酬管理制度，制定勞動(dòng)定額等等。

總結(jié)我的這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，體會(huì)到了打工的艱辛，也深刻理解父母賺錢(qián)的辛苦，雖然這只是我的第一次短短一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益匪淺的社會(huì)實(shí)踐，這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。而這次社會(huì)實(shí)踐也讓我了解到：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何才能與別人很好的溝通，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。良好的人際關(guān)系直接影響到工作與生活。

二.在社會(huì)中要有自信。只有自己相信自己，才能得到別人的肯定。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯和懶惰的心態(tài)。

四.在工作中你要學(xué)會(huì)忍耐，忍耐是一門(mén)藝術(shù)。適當(dāng)?shù)娜棠蛯?duì)你的工作很有幫助，小不忍則亂大謀。五.在工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)是開(kāi)啟人類(lèi)智慧的鑰匙，知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

通過(guò)這次為期不長(zhǎng)的暑期生活，讓我看清了自己仍然有很多不足之處，也發(fā)現(xiàn)自己有很多東西沒(méi)有學(xué)到。也讓我更明確了以后的學(xué)習(xí)方向和奮斗目標(biāo)，我的學(xué)習(xí)和生活將有一個(gè)新的起點(diǎn)和突破點(diǎn)。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)把這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自己的專(zhuān)業(yè)相結(jié)合，認(rèn)真把自己沒(méi)學(xué)會(huì)的東西努力學(xué)好，進(jìn)一步提高自己的能力為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇3

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)踐，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。

以下是我在實(shí)踐期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。在以后開(kāi)展自身的工作，以及在對(duì)客戶(hù)的溝通應(yīng)對(duì)上，希望能有所借鑒。

一、工廠的總體規(guī)模水平

亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專(zhuān)業(yè)規(guī)模的木制品專(zhuān)家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。

走進(jìn)廠區(qū)，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是，到了車(chē)間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車(chē)間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。

二、學(xué)習(xí)過(guò)程

如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)踐期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的一些心得。

(一)木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國(guó))，胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢(qián)一分貨”。

MDF板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用MDF貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶(hù)定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外(!)一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。

(二)加工方面

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如CNC數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī),立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工)。

雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶(hù)溝通過(guò)程中，在盡量滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶(hù)推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

(三)噴漆加工

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車(chē)間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。

底漆又NC漆和PU漆之分。工廠常采用的底漆是NC漆，因?yàn)镻U漆的成本要比NC高，而且如果噴PU漆的話(huà)要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶(hù)用NC漆.

噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶(hù)確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶(hù)在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話(huà)，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩。

(四)鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：3xx年里我想學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際貿(mào)易，因此這次我去了一個(gè)中日合資的貿(mào)易單位：沈陽(yáng)航天三菱汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)配件有限公司。初進(jìn)這個(gè)單位給我的第一印象就是：這個(gè)單位好大啊!管理這樣大的單位一定需要豐富的知識(shí)和卓越的才干。這樣規(guī)模宏大的單位畢竟我還是第一次見(jiàn)到呢，于是我心里暗下決心，我以后的公司一定要比這里更好的!

在這里的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我是從最簡(jiǎn)單的知識(shí)入手的。比如說(shuō)： 什么是國(guó)際貿(mào)易?國(guó)際貿(mào)易是怎樣產(chǎn)生的?國(guó)際貿(mào)易的分類(lèi)等。同時(shí)清清楚楚的看到了一個(gè)外貿(mào)單位是怎樣通過(guò)談判等方式?jīng)Q定對(duì)雙方公司都有利的訂貨條件以及達(dá)成最終的合作協(xié)議的。我仔細(xì)地觀察到了一個(gè)單位中做國(guó)際貿(mào)易的全部過(guò)程和思考問(wèn)題的角度?，F(xiàn)在才知道國(guó)際貿(mào)易并不像自己想象的那么簡(jiǎn)單，它需要多方面的知識(shí)，比如說(shuō)貨幣的貶值或升值問(wèn)題、關(guān)稅問(wèn)題、運(yùn)輸貨物的方式、貨物的到港交割等等，而不是從前我想象中只是很簡(jiǎn)單的兩家公司買(mǎi)賣(mài)東西。

一個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐很快在收獲的喜悅中結(jié)束了。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我意識(shí)到了西方國(guó)家之所以讓學(xué)生盡早踏入社會(huì)，開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐，是因?yàn)閷?shí)踐遠(yuǎn)比任何方法都更加明確的使學(xué)生體驗(yàn)到社會(huì)生產(chǎn)、社會(huì)生活的真正內(nèi)涵。

這一個(gè)星期的實(shí)踐和學(xué)習(xí)讓我對(duì)自己未來(lái)的專(zhuān)業(yè)和發(fā)展方向有了更深入的了解和接觸。我覺(jué)得只有這樣才可以獲得更多的直接經(jīng)驗(yàn)，也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。因?yàn)槠髨D不付出任何代價(jià)而獲得成功，那是美麗虛幻的童話(huà)!

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇4

實(shí)習(xí)目的：

XX年7月22日到8月22日，我參加了沈陽(yáng)中街冰點(diǎn)城食品有限公司的社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)這次實(shí)踐實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)，這些都是書(shū)本上學(xué)不到的東西，最主要的是我可以充分的接觸社會(huì)，不在和以前一樣，報(bào)著一種單純的學(xué)習(xí)知識(shí)的態(tài)度，這次是把自己真切地融入社會(huì)，不在把自己當(dāng)做一名學(xué)生，而是真正地把自己當(dāng)成企業(yè)的一名員工，再把我在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面的目的，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面的目的，增加所學(xué)的理論知識(shí)以及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，并最終達(dá)到為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次實(shí)習(xí)中，一方面，我要達(dá)到鍛煉了自己的能力的目的，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，我意識(shí)到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有與人交流交往的能力，這次實(shí)習(xí)中，我盡可能地抓住增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時(shí)侯也會(huì)覺(jué)得很累，但更多的感覺(jué)是我成長(zhǎng)啦，我在有意義地成長(zhǎng)。在這實(shí)踐之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開(kāi)朗了，我一直是個(gè)不善于語(yǔ)言表達(dá)的人，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我意識(shí)到了與人溝通的重要性，而這正是我所欠缺的。所以，我決定改變自己，使自己努力學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，從而讓自己的知識(shí)真正的服務(wù)于人類(lèi)，更好地在工作崗位上發(fā)揮自己的實(shí)力。雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個(gè)社會(huì)共同努力，每個(gè)人都能夠把自己的潛力發(fā)揮出來(lái)，不但具有知識(shí)技能，而且具有更好地運(yùn)用這些知識(shí)的技巧，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國(guó)家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國(guó)民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。另一方面，通過(guò)實(shí)習(xí)要自己意識(shí)到自己的不足，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，我會(huì)缺少?lài)L試的膽量，甚至是完全不敢嘗試。但是，在這次實(shí)習(xí)之后，我每天都遇到不同的事，每天都有不一樣的挑戰(zhàn)，我明白啦，人生就是如此。只有這樣每天都不同才能稱(chēng)為生活。所以我懂得了，人難免會(huì)出差錯(cuò)，但不讓錯(cuò)誤再第二次發(fā)生，就成功啦。但如果是可以避免的錯(cuò)誤，還一直錯(cuò)下去，以后很有可能在社會(huì)上沒(méi)有立足之地，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開(kāi)始，就要培養(yǎng)自己的各種能力。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

首先，我參加了貴公司的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我掌握了一些初步的知識(shí)，把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的心情更加迫切。

然后，我被安排在了冰淇淋的生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)。通過(guò)了這次車(chē)間實(shí)習(xí)，我了解了

在冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)工藝流程中，最關(guān)鍵的控制點(diǎn)就是：混合料的配制、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個(gè)方面。

1、混合料的配制：混合料在配制時(shí)一定要嚴(yán)格按照冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱(chēng)量。同時(shí)還要控制好混合料的酸度。因其對(duì)成品的風(fēng)味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關(guān)系。配料設(shè)備及工具要進(jìn)行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標(biāo)和微生物含量超標(biāo)。

2、混合料的殺菌：混合料在殺菌時(shí)一定要嚴(yán)格控制溫度和時(shí)間。一般采用巴氏殺菌，溫度過(guò)高或過(guò)低均會(huì)影響冰淇淋的質(zhì)量。

3、老化：經(jīng)過(guò)殺菌后的混合料在進(jìn)入老化罐后，要對(duì)其進(jìn)行品嘗。老化罐的溫度和老化的時(shí)間也有其一定的標(biāo)準(zhǔn)。

4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在80s%-140%之間。膨脹率對(duì)冰淇淋的口感、風(fēng)味、組織狀態(tài)均有影響。

冰淇淋成品的要求也很?chē)?yán)格，其中就感官來(lái)說(shuō)，要求其色澤均勻，形態(tài)完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細(xì)膩滑潤(rùn)，無(wú)凝粒，無(wú)明顯粗糙的冰品，無(wú)氣孔，滋味協(xié)調(diào)具有該品種應(yīng)有的滋味、氣味、無(wú)異味、無(wú)外來(lái)可見(jiàn)雜質(zhì)，并且包裝完整，內(nèi)容物無(wú)裸露。理化指標(biāo)及衛(wèi)生指標(biāo)必須能達(dá)到國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

最后，我被安排在了銷(xiāo)售部門(mén)。這就是要求我把所學(xué)的書(shū)本知識(shí)運(yùn)用到銷(xiāo)售實(shí)際中去。銷(xiāo)售不但鍛煉我最欠缺的語(yǔ)言表達(dá)能力，而且讓我學(xué)會(huì)了有技巧的銷(xiāo)售。那就是把自己學(xué)的有關(guān)食品安全以及營(yíng)養(yǎng)學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到銷(xiāo)售實(shí)際中去。一邊給廣大消費(fèi)者普及知識(shí)，一面更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣消費(fèi)者買(mǎi)著產(chǎn)品，既舒心，又放心。以后，這些消費(fèi)者就會(huì)永遠(yuǎn)是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題，也有很多當(dāng)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題，時(shí)常也感覺(jué)很無(wú)助，很尷尬，但是有了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，一切的問(wèn)題都以不在是問(wèn)題，一切的不知道也都會(huì)變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排的暑假實(shí)踐實(shí)習(xí)的目的。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的的彼岸。

以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇5

我的第一個(gè)實(shí)習(xí)崗位是在“造氣”車(chē)間，車(chē)間里是一排的六七個(gè)“爐子”，工人就象鍋爐工差不多，不但要隨時(shí)地用鐵鍬向爐內(nèi)送焦炭，還要按時(shí)地控制進(jìn)出爐子內(nèi)的氣體的閥門(mén)，需要空氣時(shí)就開(kāi)一個(gè)閥門(mén)，需要水蒸汽時(shí)再開(kāi)另一個(gè)閥門(mén)，當(dāng)生產(chǎn)出了“半水煤氣”后，還必需及時(shí)地打開(kāi)送氣的閥門(mén)將其送往“氣柜”。這些在大企業(yè)都是由自動(dòng)化設(shè)備來(lái)控制完成的，但小企業(yè)沒(méi)有那么多資金武裝自己，只好由人來(lái)進(jìn)行操作變換了。

車(chē)間里面酷熱難當(dāng)，想想由六七個(gè)大鍋爐在一個(gè)車(chē)間里不停地燃燒，達(dá)到一定的溫度后，再向上面噴水蒸汽，再燃燒，再?lài)娝羝?，那?chē)間里就是一個(gè)桑那浴大房間嗎！工人們都光著膀子干活，許多人干脆就穿個(gè)褲頭。我們也只好“入鄉(xiāng)隨俗”了，每天也穿著個(gè)褲頭干活，弄得上班一身汗，下班一身灰。女同學(xué)見(jiàn)著我們都忍不住偷偷地樂(lè)，我們也有些不好意識(shí)，但也沒(méi)辦法。在學(xué)校時(shí)的斯文全無(wú)，看著她們總是穿著干干凈凈的工作服上下班，真羨慕她們不用到這樣的車(chē)間來(lái)實(shí)習(xí)。

好在就是兩周，時(shí)間很快就過(guò)去了，我們來(lái)到了其它車(chē)間，我被分配到了合成車(chē)間。

在大企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，我就是在合成車(chē)間進(jìn)行的，所以對(duì)合成車(chē)間特別熟悉，可以說(shuō)清楚每一個(gè)閥門(mén)，每一個(gè)管道的作用，對(duì)其生產(chǎn)過(guò)程的溫度、壓力等指標(biāo)也了如指掌。想小企業(yè)也不會(huì)有什么太大的差異吧，一定會(huì)輕松地將他它搞定。

到了合成車(chē)間，還是讓我們另開(kāi)了“眼界”。

當(dāng)你進(jìn)入大企業(yè)的合成車(chē)間，是寬敞的控制臺(tái)，控制生產(chǎn)過(guò)程的所有儀表都是鑲在馬賽克的墻壁上的，十幾個(gè)合成塔的控制儀器排滿(mǎn)了長(zhǎng)長(zhǎng)的車(chē)間墻壁，在明亮的燈光照射下，閃閃發(fā)光。工人只要通過(guò)儀表的顯示，就可以判定合成生產(chǎn)的情況。通常情況下，操作工的工作就是看看儀表就可以了，生產(chǎn)正常時(shí)，一個(gè)小時(shí)都不用動(dòng)一下。

而這小企業(yè)只有那么一個(gè)小合成塔，一套簡(jiǎn)單的控制儀表，大多數(shù)控制又是由人手動(dòng)搬閥門(mén)來(lái)完成的，又小又破的車(chē)間里就顯得格外地零亂，甚至壓縮機(jī)也是放在了控制室內(nèi)，再加上它與外部的合成塔連接的進(jìn)出管線，搞得小小的車(chē)間內(nèi)亂七八糟。

更沒(méi)有預(yù)料到的是車(chē)間內(nèi)的氣味。大企業(yè)由于設(shè)備好，管理水平高，“跑、冒、滴、漏”就控制的好。而小企業(yè)的設(shè)備粗放，到處是問(wèn)題。這合成車(chē)間是化肥廠的核心，它的作用是將氮?dú)夂蜌錃庠诟邏合潞铣砂睔猓瑝毫Ω哌_(dá)3個(gè)大氣壓以上，如果設(shè)備密封不好，漏氣就必然出現(xiàn)。小企業(yè)的落后設(shè)備，必然決定了它不可能達(dá)到很高級(jí)的密封條件，其結(jié)果就是合成車(chē)間漏氣非常嚴(yán)重。從管路接口和設(shè)備的進(jìn)出口漏出的氨氣，是毒性非常大的氣體，它刺激呼吸道，嚴(yán)重時(shí)可令人窒息、甚至死亡。

在大企業(yè)實(shí)習(xí)的日子里，每天可以說(shuō)是一種享受，在愉快環(huán)境工作的同時(shí)，也得到了伙食方面的改善，對(duì)于窮學(xué)生來(lái)說(shuō)，真是天堂般的生活。可是在小工廠的實(shí)習(xí)，充滿(mǎn)了勞累和痛苦，甚至還在緩慢地中毒，直是度日如年啊。大家都在盼望這個(gè)實(shí)習(xí)能夠快一點(diǎn)結(jié)束，同時(shí)也在心里禱告，自己將來(lái)畢業(yè)可千萬(wàn)別分配到這樣的企業(yè)，還是大企業(yè)好，大城市更好。

同時(shí)，我們也相互安慰著，用xx的話(huà)說(shuō)：“不就是兩個(gè)星期嗎？頂多就是三個(gè)月嗎？多大點(diǎn)兒事兒？”用老師的話(huà)說(shuō)：“我們是來(lái)學(xué)習(xí)的，過(guò)了三個(gè)月就離開(kāi)這里了，再苦再累也比農(nóng)民強(qiáng)吧？”就這樣，我們都努力地堅(jiān)持在生產(chǎn)第一線，盡可能地體驗(yàn)基層工人階級(jí)的工作與生活，與他們打成一片，心懷“遠(yuǎn)大目標(biāo)”地鍛煉著自己。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇6

本人實(shí)習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司，那是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等，并生產(chǎn)各類(lèi)家具配件，擁有專(zhuān)業(yè)的模具車(chē)間、生產(chǎn)車(chē)間，擁有大小型沖床兩百余臺(tái)，公司擁有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)流水線、自動(dòng)靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計(jì)、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此公司的產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

這個(gè)公司設(shè)備先進(jìn).技術(shù)力量雄厚.現(xiàn)有沖床，折彎?rùn)C(jī)，剪板機(jī),線切割，磨床，火花機(jī)等160余臺(tái).一模具生產(chǎn)研發(fā)車(chē)間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測(cè)設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn).批量生產(chǎn).規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來(lái).產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地.深受用戶(hù)好評(píng).特別質(zhì)量始終處于同類(lèi)廠家領(lǐng)先地位.公司將以實(shí)惠的價(jià)格、熱誠(chéng)的服務(wù).完善的檢測(cè)手段，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱(chēng)。

本人在此公司的業(yè)務(wù)部，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必須做到的幾件事如下：

1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完。(有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶(hù)同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī))。

2，做好客戶(hù)信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶(hù)信息及時(shí)填寫(xiě)到表格中，并且做好客戶(hù)分類(lèi)工作，將詢(xún)盤(pán)內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶(hù)做為a類(lèi)客戶(hù)重點(diǎn)跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶(hù)，任何客戶(hù)都是從小做到大的，就象賣(mài)東西，要把客戶(hù)從頭回客戶(hù)做到回頭客戶(hù)---忠實(shí)客戶(hù)----傳代客戶(hù))。

3，主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買(mǎi)家(要整理分類(lèi)，針對(duì)不同地區(qū)的客戶(hù)進(jìn)行不同的發(fā)盤(pán)，做到簡(jiǎn)潔，有針對(duì)性)。

4，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站，跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng))，發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，如果更新的快的話(huà)，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè)，說(shuō)不定就會(huì)有所收獲。)

5，每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買(mǎi)家及時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶(hù)。

6，定期給老客戶(hù)或者潛在的客戶(hù)發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)統(tǒng)計(jì)開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶(hù)所花費(fèi)的費(fèi)用，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候一定不能忽視老客戶(hù)的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會(huì)覺(jué)得很親切，合作的愉快)

7，身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報(bào)反饋詢(xún)盤(pán)及跟進(jìn)情況。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶(hù))

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇7

系部名稱(chēng)：xx級(jí)會(huì)計(jì)一系

專(zhuān)業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)

年級(jí)：大一班級(jí)：會(huì)計(jì)（3）班

姓名：熊良劍學(xué)號(hào)：3xx01080****

實(shí)踐單位：江蘇智思機(jī)械集團(tuán)有限公司

實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月13日至20xx年8月22日

共39天。

一、實(shí)踐目的：通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，以提高自身的綜合能力。同時(shí)也希望能借這次機(jī)會(huì)更好地接觸所身處的社會(huì)，更好地了解社會(huì)上的熱點(diǎn)問(wèn)題。

二、實(shí)踐意義：首先，鍛煉了自己，提高了自身的能力；其次，通過(guò)實(shí)踐，更好地了解了工作時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，為以后的從業(yè)提供了經(jīng)驗(yàn)；再次，可以熟悉公司的一些業(yè)務(wù)流程，在實(shí)踐的同時(shí)，積累了知識(shí)。

三、實(shí)踐單位或部門(mén)的概況及發(fā)展情況：我社會(huì)實(shí)踐所在的單位稱(chēng)為江蘇智思機(jī)械集團(tuán)公司，該公司下屬有幾大子公司，涉及有機(jī)械制造、房地產(chǎn)、電子科技等多方面行業(yè)領(lǐng)域。現(xiàn)在該公司實(shí)力雄厚，業(yè)績(jī)良好，有很好的發(fā)展前景。

四、實(shí)踐要求：在工作中嚴(yán)格要求自己，同時(shí)在實(shí)踐中應(yīng)積極進(jìn)取、善始善終，不斷提高自身素質(zhì)。

五、實(shí)踐內(nèi)容：20xx年7月14日，我進(jìn)入了江蘇智思機(jī)械集團(tuán)有限公司，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之旅。經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我首先在裝配車(chē)間開(kāi)始我的實(shí)習(xí)，目的在于了解生產(chǎn)線上的生產(chǎn)情況及流程，同時(shí)在生產(chǎn)流水線上親自體驗(yàn)一下生產(chǎn)工作。

在經(jīng)過(guò)生產(chǎn)線流水線上的一番實(shí)踐后，我轉(zhuǎn)入到裝配車(chē)間辦公室進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)習(xí)。目的在于了解車(chē)間的生產(chǎn)流程、原材料收發(fā)及統(tǒng)計(jì)工作等多項(xiàng)企業(yè)知識(shí)。我在辦公室中實(shí)踐的同時(shí)，也會(huì)協(xié)助生產(chǎn)工人完成一些工作，在材料收發(fā)方面，我學(xué)會(huì)了填寫(xiě)材料收、發(fā)等多種單據(jù)。

經(jīng)過(guò)以上實(shí)踐，我覺(jué)得車(chē)間的生產(chǎn)流程及材料的處理對(duì)我學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)具有很大的幫助。其中部分工作也會(huì)涉及到會(huì)計(jì)需了解的東西，我覺(jué)得對(duì)我們學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，熟悉企業(yè)車(chē)間的生產(chǎn)流程及其它企業(yè)知識(shí)非常有必要。首先，它可以增加我們對(duì)企業(yè)的了解；其次，可以完善我們對(duì)于會(huì)計(jì)工作者的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后我們的從業(yè)提供了寶貴的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

六、實(shí)踐結(jié)果：經(jīng)過(guò)了多天的實(shí)習(xí)，我收獲頗豐。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中加深了對(duì)企業(yè)及社會(huì)的認(rèn)識(shí)，這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常重要的。

不過(guò)，在實(shí)踐的過(guò)程中，我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些比較重要的問(wèn)題。其中就有工人的工資問(wèn)題以及資源浪費(fèi)的問(wèn)題。

我們大家或許都知道，工人的工資問(wèn)題是我們國(guó)家普遍存在的問(wèn)題。我所談及的工人工資問(wèn)題就是工人的加班費(fèi)得不到落實(shí)。在我所實(shí)習(xí)的車(chē)間中，大部分工人都是會(huì)加班的，經(jīng)過(guò)一番辛辛苦苦的加班，卻得不到應(yīng)有的酬勞。這對(duì)我們職工的權(quán)益造成了損害。應(yīng)該需要有及時(shí)的舉措來(lái)解決這一問(wèn)題。首先，我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺(jué)遵守國(guó)家頒布的法律，維護(hù)好職工的權(quán)益；其次，職工也應(yīng)積極維護(hù)自身的權(quán)益，熟悉國(guó)家的相關(guān)法律；再次，國(guó)家也應(yīng)對(duì)法律進(jìn)行進(jìn)一步的完善，同時(shí)加強(qiáng)這方面的落實(shí)工作。

還有一個(gè)問(wèn)題也就是關(guān)于資源的浪費(fèi)，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于我們國(guó)家來(lái)說(shuō)也是一塊“心頭病”。隨著資源的不斷開(kāi)發(fā)，其利用空間也不斷地縮小了。在加上資源的浪費(fèi)，這無(wú)疑會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生重大的影響。

在我實(shí)習(xí)的部門(mén)中，原材料的收、發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多的不良品及報(bào)廢品。每天都有大量的廢品被送往擠壓車(chē)間，經(jīng)過(guò)重復(fù)加工，這種原材料只能挪作他用，而不能再用于生產(chǎn)產(chǎn)品了。一天天的積累，所造成的浪費(fèi)是巨大的。為應(yīng)對(duì)該項(xiàng)問(wèn)題，我提出關(guān)于我的幾點(diǎn)建議。

首先，自身應(yīng)樹(shù)立節(jié)約資源的意識(shí)；其次，企業(yè)也應(yīng)該采取必要的措施，以此減少在資源方面的浪費(fèi)。如采用新技術(shù)，提高資源的利用率；再次，國(guó)家也應(yīng)對(duì)該項(xiàng)問(wèn)題引起足夠的重視，也應(yīng)采取必要的措施。如關(guān)閉嚴(yán)重浪費(fèi)資源的企業(yè)，在全國(guó)推廣節(jié)能技術(shù)及開(kāi)展節(jié)約資源知識(shí)的宣傳等等。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇8

從xx培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于方便面生產(chǎn)的知識(shí)，覺(jué)得方便面的生產(chǎn)不過(guò)如此，就像自家做面條差不多，只不過(guò)是機(jī)器生產(chǎn)而已，生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)總結(jié)。帶著這種意識(shí)，從xx回到xx店，進(jìn)行車(chē)間一線實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)我了解了很多現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，學(xué)到了理論上學(xué)不到的東西，真正意識(shí)到理論知識(shí)和實(shí)際確實(shí)有一些差異，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。

從進(jìn)入車(chē)間，我們分了幾個(gè)小組，依次分別在和面崗，壓延崗，油炸崗，點(diǎn)料崗，包裝崗實(shí)習(xí)。前半個(gè)月是觀摩學(xué)習(xí)，沒(méi)有進(jìn)行實(shí)地操作，但我還是進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的實(shí)地操作，感到車(chē)間工作也不過(guò)如此，就是幾個(gè)程序化的操作而已。

前半個(gè)月就在觀摩，自我感覺(jué)良好中度過(guò)，覺(jué)得學(xué)了好多東西，好多操作似乎都懂了，說(shuō)起來(lái)也頭頭是道，這一步怎么做，下一步又是什么。比如，和面的操作，我當(dāng)天實(shí)習(xí)中就能說(shuō)出，第一步，第二步，第三步……整個(gè)流程都知道。就這樣自以為做的很不錯(cuò)了，也寫(xiě)了總結(jié)，頗有幾分洋洋自得。覺(jué)得三天的崗位觀摩學(xué)習(xí)沒(méi)有虛度，學(xué)了不少，也學(xué)到了理論上沒(méi)有的東西，覺(jué)得自己這次可謂是理論聯(lián)系實(shí)際了。然而說(shuō)是一回事，做又是另一回事了。學(xué)習(xí)中，和面工問(wèn)我能不能獨(dú)立操作，我猶豫了，說(shuō)的不是很好嗎，但是我從沒(méi)有做過(guò)一次，操作一次會(huì)是什么樣子呢？連續(xù)一個(gè)班（12個(gè)小時(shí)）又是什么感覺(jué)呢？我真的實(shí)際操作了一次，用一個(gè)詞形容我當(dāng)時(shí)的狼狽相就是手忙腳亂，僅僅是和一鍋面，一個(gè)班一般要和近五十鍋面，那我就要手忙腳亂五十次……不敢想象。

眼高手低，這是我的毛病，什么事情都是看起來(lái)簡(jiǎn)單，說(shuō)到容易，做到卻難。眼睛是會(huì)騙人的，看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會(huì)做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理！

前半個(gè)月的實(shí)習(xí)，說(shuō)是實(shí)習(xí)，不如說(shuō)是參觀，因?yàn)槲铱吹降闹皇潜韺拥臇|西，學(xué)到的也還是限于理論的東西，至于實(shí)踐，僅僅是幾次手忙腳亂而已，如和面操作時(shí)的忘記加水，點(diǎn)料操作時(shí)跟不上流水線的進(jìn)度……而那些每個(gè)崗位的實(shí)習(xí)總結(jié)就像是應(yīng)付差事的上交一些無(wú)所謂的東西，并不全是自己實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，更不是自己學(xué)到的崗位學(xué)習(xí)所得，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)總結(jié)》。

前半個(gè)月基本浪費(fèi)了，就是在結(jié)束后第一次座談會(huì)上談的一些東西，也不過(guò)是皮毛又皮毛的東西，或者就是每個(gè)人都看到的淺顯的東西，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也是一些所謂的“歷史遺留問(wèn)題”。唯一的收獲就是發(fā)現(xiàn)了自己的缺陷，下一步的`努力方向。

休息了兩天，我們進(jìn)行了第二輪車(chē)間實(shí)習(xí)，這一次我們被允許在工人的指導(dǎo)監(jiān)督下進(jìn)行操作，可以動(dòng)手操作了，那就再“手忙腳亂”一次吧。

依然是從和面崗開(kāi)始，和面應(yīng)該是我學(xué)的最好最扎實(shí)的吧，因?yàn)槲以诤兔鎹弻?shí)地操作最多，而且曾在和面工的指導(dǎo)和監(jiān)督下完成了配鹽水料，叫面，和面，放面這整套和面崗的工作，盡管當(dāng)時(shí)也是很狼狽，但是給我留下的印象卻是最深的，我也學(xué)會(huì)了和面崗的主要工作，并且能夠在和面崗獨(dú)自操作一段時(shí)間，不會(huì)出什么差錯(cuò)。這算是很大的進(jìn)步，也是我的一大收獲。也算是我從事工作以來(lái)，感到最有成就感的一次。可能和面崗位上的一些理論知識(shí)，到現(xiàn)在我還不能全部掌握記住，考試可能不會(huì)，但是我可以肯定，如果把我放在和面崗我可以做到不出差錯(cuò)。這就是進(jìn)步，這就是收獲，比懂了一個(gè)理論更有用。和面崗，我第一次接觸的崗位，不但教會(huì)了我崗位知識(shí)，更教會(huì)了我比崗位知識(shí)重要的工作學(xué)問(wèn)。

接下來(lái)就是壓延崗了，有了和面崗的教訓(xùn)，第二次到壓延崗，這一次學(xué)到的卻不是崗位知識(shí)，而是一個(gè)新員工的心得。

同樣是新員工，不同的確是學(xué)習(xí)的心態(tài)，我們這一批來(lái)的大學(xué)生，每個(gè)人都覺(jué)得自己很不錯(cuò)，姿態(tài)應(yīng)該都很高，而懂得的東西是不是很多，很有用呢，這就不一二論了，至少我開(kāi)始覺(jué)得自己有很多欠缺之處。從這個(gè)新壓延工那里我學(xué)到了，知道自己欠缺什么時(shí)，去請(qǐng)教，如何請(qǐng)教。別人并不是應(yīng)該指導(dǎo)我們，即使是上級(jí)要求，我們不去主動(dòng)請(qǐng)教，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)自動(dòng)跑來(lái)指導(dǎo)我們。不懂了，應(yīng)該積極去問(wèn)。但是，既然是請(qǐng)教，那還是客氣一點(diǎn)好吧，叫別人一聲師傅，大姐，什么的不會(huì)損失什么，但得到的卻很多了。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇9

這次去工廠的車(chē)間做了一個(gè)月的工作，雖然后來(lái)感覺(jué)有些枯燥，但是開(kāi)始還是很興奮的，而且通過(guò)這次的工作，我也是更好的去接觸和了解了社會(huì)，知道做好一份工作并不是那很容易的一個(gè)事情，而這次的一個(gè)社會(huì)的實(shí)踐也是有挺多的收獲，今后自己也是要更加努力的去學(xué)習(xí)，去鍛煉提升自己。

本來(lái)這個(gè)寒假也是打算做社會(huì)實(shí)踐，但一直不知道做什么比較好一些，在學(xué)校的招聘欄看到有工廠車(chē)間的工作，而且剛好和我的專(zhuān)業(yè)也是比較相關(guān)的，所以我也是覺(jué)得可以去試試，這個(gè)基本的工作，我也是知道比較的辛苦，但是既然決定了也是去做去嘗試了，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，我很不習(xí)慣，可能也是在學(xué)校比較的自由，除了上課，基本沒(méi)有什么會(huì)管的，但是在車(chē)間里面，卻是有班長(zhǎng)會(huì)管理，并且如果工作沒(méi)有做好也是會(huì)被批評(píng)的，剛開(kāi)始的時(shí)候我也是被批評(píng)了幾次，雖然說(shuō)我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但是班長(zhǎng)卻不是那么的仁慈，只要我工作沒(méi)做好就會(huì)說(shuō)我，而我也是接受了。

并且在班長(zhǎng)的一個(gè)指導(dǎo)下，也是漸漸的掌握了該如何在車(chē)間的工作，辛苦，而且也是很累，但是我覺(jué)得收獲還是蠻大的，特別是我清楚的知道自己的學(xué)習(xí)能力其實(shí)是不錯(cuò)，而且并不是說(shuō)我完全接受不了這份工作，并且我也是知道自己其實(shí)在工作上面也是可以做好的，只要我努力去做，就像學(xué)習(xí)，你愿意干，那么總會(huì)有些收獲，不過(guò)方法也是很重要的，不然的話(huà)效率也是不會(huì)高的，而在車(chē)間的實(shí)踐讓我明白，自己也是還有蠻多的方面回到學(xué)校要繼續(xù)去提升鍛煉的，而不是說(shuō)能做好車(chē)間的工作就行了，我還要學(xué)的方面是有好多的。

這次的實(shí)踐也是讓我感受到在社會(huì)和學(xué)校還是有很大的差別，學(xué)習(xí)的時(shí)候稍微放松些，還沒(méi)有什么大的問(wèn)題，但是工作上如果不認(rèn)真很容易出差錯(cuò)，被班長(zhǎng)罵其實(shí)還是小事，如果出了問(wèn)題，那么后果也是很難去承擔(dān)的，特別是車(chē)間的生產(chǎn)，如果出錯(cuò)，那么一個(gè)批次的產(chǎn)品都可能出問(wèn)題，浪費(fèi)了材料，也是浪費(fèi)了人工。而工廠也是不會(huì)允許浪費(fèi)那么多的，即使是新人，如果學(xué)不好怎么做，就是會(huì)被辭退的。通過(guò)實(shí)踐也是讓我更加的有信心在以后去找到合適的工作，讓我明白，我的能力其實(shí)并不差，但還需要繼續(xù)的去提升，讓自己能做的更好，以后找到更好的一個(gè)工作。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇10

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。

以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。在以后開(kāi)展自身的工作，以及在對(duì)客戶(hù)的溝通應(yīng)對(duì)上，希望能有所借鑒。

一、工廠的總體規(guī)模水平

亞泰(東莞)木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專(zhuān)業(yè)規(guī)模的木制品專(zhuān)家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。

走進(jìn)廠區(qū)，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是，到了車(chē)間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車(chē)間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。

二、學(xué)習(xí)過(guò)程

如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的一些心得。

(一)木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國(guó))，胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因 正是 一分價(jià)錢(qián)一分貨 。

MDF板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用MDF貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶(hù)來(lái)說(shuō)可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶(hù)定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材)，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。

(二)加工方面

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如CNC數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī),立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工)。

雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶(hù)溝通過(guò)程中，在盡量滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶(hù)推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。

(三)噴漆加工

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車(chē)間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。

底漆又NC漆和PU漆之分。工廠常采用的底漆是NC漆，因?yàn)镻U漆的成本要比NC高，而且如果噴PU漆的話(huà)要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶(hù)用NC漆.

噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶(hù)確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶(hù)在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話(huà)，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇11

一、實(shí)習(xí)目的。

經(jīng)過(guò)這4周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合這句話(huà)有了深刻的認(rèn)識(shí)和理解。學(xué)校把生產(chǎn)實(shí)習(xí)作為一個(gè)重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，其目的在于通過(guò)此次實(shí)習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

1，車(chē)工2，焊接3，線切割

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1，車(chē)工第一次校外實(shí)習(xí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)感覺(jué)很新鮮，一大早，我們迎著朝陽(yáng)，興致勃勃地向?qū)嵙?xí)基地出發(fā)，在進(jìn)入工廠之前世，易老師給我們校外實(shí)習(xí)講解意義，作息時(shí)間安排，以及實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全問(wèn)題等。

我分在第三組，首先接觸的工種是車(chē)工。車(chē)工是在車(chē)床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來(lái)加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車(chē)工所用的刀具有：車(chē)刀、鏜刀、鉆頭等，車(chē)銷(xiāo)加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。

師傅給我們細(xì)心的講解車(chē)床的各個(gè)部件的名稱(chēng)和操作細(xì)則，我們逐漸熟悉車(chē)頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤(pán)等主要部件的控制，老師要求我們先不開(kāi)動(dòng)車(chē)床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開(kāi)車(chē)練習(xí)，每項(xiàng)操作都進(jìn)行到我們熟悉為止，接下來(lái)，老師要求我們做自動(dòng)走刀車(chē)外圓，每次車(chē)的直徑為20mm，那么刀具只能前進(jìn)10mm，并要熟練掌握操作順序：先將托盤(pán)對(duì)準(zhǔn)工件調(diào)零，退刀調(diào)節(jié)刀具要前進(jìn)10mm，開(kāi)車(chē)，待走刀前進(jìn)到3/4時(shí)，改為手動(dòng)走刀到精確位置，退刀停車(chē)。經(jīng)過(guò)幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項(xiàng)操作。由于時(shí)間的原因，我們只能給這個(gè)任務(wù)，不過(guò)我們做的很認(rèn)真，心里非常重視很高興，相信自己在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中會(huì)越做越好！

2，焊接，曾無(wú)數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這次實(shí)習(xí)，我們也要接觸到令很多同學(xué)畏懼的焊接，本想著操作起來(lái)很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。

今天，師傅給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項(xiàng)，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的，我們?cè)诓僮鲿r(shí)要懂得保護(hù)自己，穿上工作服，帶上面罩。從師傅的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來(lái)的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開(kāi)始的時(shí)候也是漏洞百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來(lái)就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。

每個(gè)同學(xué)都嘗試3根焊條，看者自己焊出來(lái)的千奇百怪的形狀，心里那個(gè)著急啊，還好在自己多次焊接后，開(kāi)始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績(jī)通過(guò)。通過(guò)此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識(shí)，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險(xiǎn)，但我們親手焊接過(guò)，體驗(yàn)過(guò)，以后有機(jī)會(huì)再好好實(shí)踐。

3，線切割，今天，我們進(jìn)行的車(chē)間里最先進(jìn)的工種之一――電火花數(shù)控線切割加工。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)比較陌生，由于其神奇而準(zhǔn)確的操作，讓我們產(chǎn)生極大的興趣。由于這是一種特種加工方法，設(shè)備比較貴重，操作方法也較為復(fù)雜，萬(wàn)一操作不當(dāng)，在進(jìn)行切割加工用的電極絲會(huì)斷掉，甚至發(fā)生人身和設(shè)備事故，所以今天老師在開(kāi)始前給我們?cè)敿?xì)介紹機(jī)床的四大組成部分及其主要作用：。數(shù)控裝置、機(jī)床部分、運(yùn)絲機(jī)構(gòu)、、絲架、、拖板（X、Y方向）在計(jì)算機(jī)控制下，作協(xié)調(diào)的成型運(yùn)動(dòng)、床身（固定各機(jī)械、傳動(dòng)系統(tǒng)）組成;高頻沖電源，作用有二個(gè)（提供時(shí)間極短的脈沖放電）、工作液系統(tǒng)（。絕緣作用;排屑和冷卻作用）。

數(shù)控線切割加工技術(shù)是要利用編寫(xiě)好的程序、靠電極絲放電來(lái)切割各種小工件，我們要做的工作就是設(shè)計(jì)工件，并把工件放置好，對(duì)好刀，其他事情就交給電腦完成了。準(zhǔn)確度高，不過(guò)速度比較慢，由于我們只有一個(gè)上午的時(shí)間，師傅直接給我們示范在電腦上畫(huà)出要加工的圖形，將其輸入到切割機(jī)床，讓其自動(dòng)切割?？凑邤?shù)控裝置上那么多的操作按扭，一時(shí)真不知從哪里下手，師傅反復(fù)的給我們講解，才漸漸熟悉一些基本的操作。最后我們從圖形庫(kù)中調(diào)用出一個(gè)“心型”圖形，將其送入切割系統(tǒng)，并在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來(lái)越清晰，不禁驚嘆工程技術(shù)的先進(jìn)，可惜由于自己在設(shè)計(jì)圖形時(shí)沒(méi)有調(diào)整好縮放大小。雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中很辛苦，但卻帶著我們甜美的微笑。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

短短的4周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，我們的藍(lán)領(lǐng)之行也畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開(kāi)始的什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)各種機(jī)器的深刻認(rèn)識(shí)，并掌握一些基本操作。本次的金工實(shí)習(xí)――令人難以忘懷。六次的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

在這4周我獲益匪淺，增長(zhǎng)了人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為我出色的完成了我的實(shí)習(xí)計(jì)劃。我徹底的利用了這4周，在這4周里，我對(duì)工作這個(gè)概念有了真正的了解，同時(shí)也學(xué)會(huì)了真正的獨(dú)立生活。

1、明確校外實(shí)習(xí)的目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以讓我培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實(shí)踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。""校外實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合"是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生通過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。

2、從一名學(xué)生到一名工人的角色轉(zhuǎn)變。十幾年的校園生活令我們思想單純，同時(shí)感到其生活乏味和升學(xué)的壓力，這使得他們向往社會(huì)、向往工作，渴望獨(dú)立的開(kāi)拓一片天地，發(fā)揮了自己的才智。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇12

xx年2月4日至2月7日，我到位于我的家鄉(xiāng)xxxx的xx乘用車(chē)公司，在車(chē)間員工的陪同下進(jìn)行了為期天，每天2至小時(shí)的觀摩學(xué)習(xí)。

在這里的天，我每天都能看到許多新鮮又讓人驚嘆的車(chē)間設(shè)備，學(xué)到許多有用而且實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，我經(jīng)常會(huì)感嘆實(shí)際生產(chǎn)真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)：每一個(gè)細(xì)小的實(shí)際因素都可能大大影響生產(chǎn)效率或者產(chǎn)品質(zhì)量！

我的家鄉(xiāng)又稱(chēng)作二汽基地，位于這里的xx分公司是相當(dāng)有實(shí)力的汽車(chē)生產(chǎn)公司，我在這里親眼目睹了一卷卷鐵皮是如何一步步加工成汽車(chē)車(chē)身，最終組裝成一臺(tái)直接上道試駕的乘用車(chē)的。這里的分廠并不是最大的，然而走上一整圈也足以讓我感到疲乏，真是切身體會(huì)到工廠的龐大。

車(chē)間共分為五大車(chē)間：樹(shù)脂、沖壓、焊裝、涂裝、總裝。由于保密緣故，無(wú)法將車(chē)間實(shí)況的照片粘貼上。

在合成樹(shù)脂車(chē)間，我見(jiàn)到了汽車(chē)前后保險(xiǎn)杠的制作流程。一麻袋一麻袋的成小球狀的環(huán)氧樹(shù)脂材料被加入巨大的加熱器中融化，然后一層層噴涂，就好像D打印的原理，最后加工出

保險(xiǎn)杠的雛形，個(gè)左右一組摞在日本生產(chǎn)的自動(dòng)機(jī)器人上，機(jī)器人檢測(cè)裝好后便沿著地面磁條緩緩向存貨區(qū)移動(dòng)。有幾次我險(xiǎn)些被機(jī)器人撞到，不過(guò)機(jī)器人都停了下；員工說(shuō)為了避免意外，機(jī)器人上都裝有紅外監(jiān)控，防止碰撞。

樹(shù)脂車(chē)間算是相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)車(chē)間，而沖壓車(chē)間便是嚴(yán)格意義上的汽車(chē)生產(chǎn)的起點(diǎn)了！大卷的7毫米鋼板被拉伸開(kāi)，巨大的閘刀一起一落切出初步的鋼板，摞成一摞由工人師傅下料，同時(shí)從兩側(cè)退出邊角余料。車(chē)間同時(shí)加工其他各個(gè)細(xì)小部所需的鋼板，充斥著巨大的轟鳴聲。

焊裝車(chē)間的主要工作是將沖壓車(chē)間的鋼板焊接成車(chē)體直至車(chē)身。這里分區(qū)工作，先將每一部分小塊焊接，各個(gè)擊破；再將各個(gè)半成品焊接成初步車(chē)身。剛進(jìn)入這里我有些許緊張，這里有一股焊接的不好聞的氣味，而且我見(jiàn)到了較為原始的懸掛式焊槍?zhuān)晒と藥煾涤H自操控；他們戴著手套、口罩和防護(hù)眼鏡，嫻熟地在所需部位點(diǎn)焊，車(chē)間里火花四濺，有時(shí)火花能反向噴出至10米。這里還有兩條新引進(jìn)的自動(dòng)化線，全程由日本生產(chǎn)的機(jī)械手加工：它們基本都有個(gè)自由度，有條不紊而又精準(zhǔn)地在各個(gè)方向平滑移動(dòng)點(diǎn)焊，噴出的火花相當(dāng)?。幻總€(gè)加工部分都有固定模具，相鄰模具之間有機(jī)械手精準(zhǔn)抓取零，轉(zhuǎn)至下一個(gè)加工部分；耳邊充斥著機(jī)械手轉(zhuǎn)動(dòng)的嗡嗡聲，和空中機(jī)械手大幅度的擺動(dòng)，看得我驚嘆連連，它們分工精細(xì)，互不干擾，而且效率更勝一籌：師傅介紹這條自動(dòng)線每小時(shí)能加工0臺(tái)，而傳統(tǒng)線最多每小時(shí)0臺(tái)。最后加工出的車(chē)身共有1000多個(gè)焊點(diǎn)。我很在意人工和自動(dòng)點(diǎn)焊噴濺火花的差異，工人師傅說(shuō)火花與溫度、鋼板厚度、焊頭平整度都有關(guān)系，但主要是焊頭平整度的影響，自動(dòng)焊接更為精準(zhǔn)磨損較小，所以火花也小。在他的指導(dǎo)下我注意到每個(gè)焊槍旁都有一個(gè)小盒子，下面承接了已損壞的焊頭；加工一定次數(shù)后就要在盒子里像削鉛筆一樣重新加工，機(jī)械手則是自動(dòng)進(jìn)行。

車(chē)身由自動(dòng)控制的升降梯進(jìn)入涂裝車(chē)間，車(chē)身先經(jīng)過(guò)淋洗、磷化（使金屬與底漆結(jié)合的更加牢固）、烤干，再通過(guò)電泳涂覆底漆、色漆、面漆，期間需要烘干，最后修補(bǔ)上蠟，總共4層漆。由于油氣顆粒緣故，這里嚴(yán)禁明火、手機(jī)，需要全身防護(hù)服和防護(hù)靴，所以不方便進(jìn)入。

在總裝車(chē)間，噴好漆的車(chē)身在長(zhǎng)長(zhǎng)的流水線上緩緩移動(dòng)，每個(gè)部分各司其職，汽車(chē)需要的所有組，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、儀表盤(pán)、座椅、車(chē)門(mén)、車(chē)燈、輪胎和先前的保險(xiǎn)杠等等，被逐一安裝完畢。最后經(jīng)過(guò)清洗，直接由試駕人員開(kāi)至試車(chē)廠進(jìn)行實(shí)車(chē)試驗(yàn)?？吹竭@里真是萬(wàn)分感慨，暗自驚嘆。

工人師傅們?cè)谲?chē)間流水作業(yè)十分辛苦，分白班和夜班，只知道白班午休1小時(shí)，下午點(diǎn)休息10分鐘，其他時(shí)間都在重復(fù)著自己負(fù)責(zé)的工作。我也暗暗對(duì)他們感到由衷的敬佩。

假期里的這次實(shí)踐讓我第一次近距離感受了工廠生產(chǎn)的全流程，在車(chē)間見(jiàn)到的設(shè)備和技術(shù)也讓我對(duì)機(jī)械行業(yè)有了進(jìn)一步的體認(rèn)，實(shí)在是獲益匪淺！

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇13

一，實(shí)踐目的：

經(jīng)過(guò)在常林股份有限公司為其十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我得到了不少意想不到的收獲。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校所學(xué)不到的東西，鍛煉了自己的意志，提高了自己各方面的能力。通過(guò)和負(fù)責(zé)人的交流我體會(huì)到了社會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)的激烈，激勵(lì)我以后要更加努力地學(xué)習(xí)知識(shí)充實(shí)武裝自己，為今后正式步入工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給了我很大的幫助，我明白了參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要性，今后會(huì)積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，從而更好的提升自我。

二，實(shí)踐內(nèi)容：

**年7月15日，我來(lái)到了位于**常州的常林股份有限公司。通過(guò)這次暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我了解了常林股份有限公司的發(fā)展歷程并學(xué)到了一些實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)。

常林股份有限公司始建于1961年，于1996年由中國(guó)林業(yè)機(jī)械總公司常州林業(yè)機(jī)械廠改制成立的股份制上市公司，為國(guó)家大型企業(yè)，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工程機(jī)械和林業(yè)機(jī)械的重點(diǎn)骨干企業(yè)。公司占地15.7萬(wàn)平方米，擁有國(guó)家技術(shù)中心一個(gè)。至20xx年末，擁有總資產(chǎn)22.44億元、凈資產(chǎn)11.09億元，在職員工1363人。

常林股份有限公司是國(guó)家大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)了iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。

常林股份有限公司近年來(lái)持續(xù)保持健康、快速的發(fā)展勢(shì)頭，在行業(yè)中始終保持前列位置，三大主產(chǎn)品均在行業(yè)中名列前茅，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)在高位運(yùn)行。尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4億元，20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入18.6億元，年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到21%。同時(shí)，具有較強(qiáng)的參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，20xx年至今產(chǎn)品出口額持續(xù)保持年均70%的高速增長(zhǎng)。

常林股份有限公司擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和國(guó)家人事部確定的“企業(yè)博士后科研工作站”，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)水平較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施和研發(fā)能力在行業(yè)中處于先進(jìn)水平，多年來(lái)注重跟蹤國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，形成了較強(qiáng)的消化吸收及自主創(chuàng)新能力。

經(jīng)國(guó)家科技部“863”項(xiàng)目組批準(zhǔn)，常林股份有限公司成為國(guó)家首批13家制造業(yè)信息化工程示范企業(yè)之一，并先后榮獲“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新數(shù)字化應(yīng)用示范獎(jiǎng)”、“中國(guó)制造業(yè)信息化支撐管理創(chuàng)新最佳實(shí)踐單位”等榮譽(yù)和稱(chēng)號(hào)，20xx年公司信息化成果獲**省管理創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我向常林的員工了解到大學(xué)生雖然掌握了一定的理論知識(shí)，但還難以完全適應(yīng)目前的技術(shù)要求，并且缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以剛招聘進(jìn)去的大學(xué)生一般要到車(chē)間實(shí)習(xí)半年到一年，以了解實(shí)際生產(chǎn)流程。所以企業(yè)需要的是能夠在短時(shí)間內(nèi)能迅速學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)新技術(shù)的大學(xué)生，并能踏踏實(shí)實(shí)地做好實(shí)踐工作。雖然目前我們學(xué)習(xí)的知識(shí)并不一定能完全運(yùn)用到今后的工作實(shí)踐中，但一定要注重培養(yǎng)自己在校期間的學(xué)習(xí)能力和接受新知識(shí)的能力，這是企業(yè)最青睞的大學(xué)畢業(yè)生所具備的能力之一。

熱門(mén)思想?yún)R報(bào)另外我們還向他們的車(chē)間主任了解到最近幾年鋼材等生產(chǎn)資料價(jià)格漲價(jià)幅度很大，成本也在逐步增大，還有目前整個(gè)機(jī)械行業(yè)的不景氣，導(dǎo)致他們目前也面臨著一些發(fā)展方面的問(wèn)題。雖然他們公司是“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)企業(yè)”，但產(chǎn)品科技含量還不是很高，跟國(guó)外先進(jìn)的機(jī)械制造企業(yè)相比差距就更大了。所以他希望機(jī)械及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能更好地掌握先進(jìn)技術(shù)，為機(jī)械行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

三、實(shí)踐結(jié)果

通過(guò)這次的暑假社會(huì)實(shí)踐，我不僅參觀了大型的機(jī)械生產(chǎn)車(chē)間，看到了實(shí)際生產(chǎn)流水線工作，而且通過(guò)與企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流，學(xué)習(xí)了很多工作實(shí)踐中的知識(shí)。我明白了在校期間一定要培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，將來(lái)才能更加迅速地融入到現(xiàn)代化的企業(yè)生產(chǎn)和管理當(dāng)中。更重要的是，我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)工作的復(fù)雜，增加了難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在這些天里，我主要是幫助員工做一些基本的工作。在這個(gè)過(guò)程里，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司員工工作中的具體知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。從個(gè)人發(fā)展的方面來(lái)說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面。

暑假實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然我第一天就因?yàn)樽艘惶煊X(jué)得腰酸背痛的，但是過(guò)了幾天就有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向同一個(gè)辦公室的員工學(xué)習(xí)一些工作知識(shí)，收獲了學(xué)習(xí)的滿(mǎn)足感。剛開(kāi)始實(shí)踐便發(fā)現(xiàn)自己有很多不清楚的地方，經(jīng)常遇到自己無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題，每次都虛心向人求教。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了別人給的壓力，以前從來(lái)沒(méi)有這樣的體驗(yàn)，自己心里很不舒服。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地干好自己的工作，畢竟沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)就要從各方面鍛煉自己，否則，以后正式開(kāi)始工作只會(huì)遇到更大的困難。我現(xiàn)在的工作并不算難，很容易進(jìn)入工作，所以我應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)充分鍛煉自己，不能有任何想松懈的想法，應(yīng)該把磨練自己放在第一位。

在這些天中，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，自己的能力有了很大的提升。我明白了做事不僅要有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”也就是堅(jiān)持不懈，才能取得更大的進(jìn)步。在這些天中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)踐時(shí)間短和我并非專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是看別人做，聽(tīng)別人講如何做，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓?？傊?，這十天的活動(dòng)是收獲與困難共有，意義與挑戰(zhàn)并存，雖然期間產(chǎn)生了許多不可預(yù)料的問(wèn)題，但我正是在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中得到了難得的鍛煉，提高了自身的能力。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到要做好工作不但要有認(rèn)真的態(tài)度，而且要有責(zé)任心，無(wú)論這份工作是否體面，都應(yīng)該用心對(duì)待。在實(shí)踐的過(guò)程中，我努力做好每一件該做的事。原以為自己學(xué)會(huì)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)就差不多了，可到了真正實(shí)踐的時(shí)候才知道原來(lái)自己要學(xué)的東西還有很多，自己今后要走的路還很長(zhǎng)，不能只安于現(xiàn)狀，一定要不斷進(jìn)取。十幾年的學(xué)習(xí)卻忽視了實(shí)踐，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的近乎于零。而實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)這些天的工作我積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了與人接觸認(rèn)識(shí)，并與人交流，我在這個(gè)過(guò)程中克服了自己害羞畏縮的心理，在與陌生人的接觸中多了一份自信，添了一份自如。

暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，但給我?guī)?lái)的影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。它讓我走出校園，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂里見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、磨練意志、增長(zhǎng)才干，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。這些天的社會(huì)實(shí)踐雖然有些辛苦，但回想起來(lái)才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著希望，苦澀中流露出甘甜。這次的社會(huì)實(shí)踐是豐富的、充實(shí)的。完成計(jì)劃的滿(mǎn)足感、學(xué)習(xí)新技能的欣喜、幫助他人的充實(shí)、別人幫助的快樂(lè)等等都充滿(mǎn)了意義。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了社會(huì)實(shí)踐，動(dòng)手能力特別差，對(duì)壓力的承受能力不夠，責(zé)任感不強(qiáng)。也許有了這次的體驗(yàn)，能使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)生活中所遇到的每一難關(guān)。

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己。這次的實(shí)踐工作讓我有機(jī)會(huì)接觸到社會(huì)，并服務(wù)于社會(huì)，不僅鍛煉了我的意志和克服困難的能力，同時(shí)也讓我在實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這些是在學(xué)校以及書(shū)本上所學(xué)不到的。然而，對(duì)于現(xiàn)今普通高校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這種步入社會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)少之甚少?，F(xiàn)今社會(huì)需要的是集知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能和工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)于一身的高素質(zhì)人才，作為高校大學(xué)生的我們更應(yīng)積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)更好地鍛煉自己和提升自己。作為新時(shí)期的大學(xué)生，我們必須堅(jiān)持正確的方向，努力學(xué)習(xí)好各種知識(shí)，心得體會(huì)除此之外，我們還應(yīng)該參加各種社會(huì)實(shí)踐，到校園外的社會(huì)鍛煉自己的意志，增強(qiáng)自身的社會(huì)責(zé)任感，提高適應(yīng)社會(huì)的能力，為大學(xué)畢業(yè)以后完全進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。耐心，寬容，責(zé)任，關(guān)心，友善，都不可少，這將是我在踏入社會(huì)后需要永遠(yuǎn)銘記的。我想，這應(yīng)該是我今年暑假最大的收獲。雖然這是沒(méi)有任何報(bào)酬的實(shí)踐活動(dòng)，但我更加真切地明白了錢(qián)的來(lái)之不易和珍貴。

世界在不斷發(fā)展，如果我們一天不好好學(xué)習(xí)，不去學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的話(huà)，我們就勢(shì)必會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰。如果我們只在大學(xué)里學(xué)習(xí)理論知識(shí)而不用于實(shí)踐的話(huà)，那就等于紙上談兵。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，理論應(yīng)該用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，才能發(fā)揮出最大的效用。我深刻地意識(shí)到了實(shí)踐的重要性，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真正屬于自己的東西。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

回顧在常林實(shí)踐的這些天雖然沒(méi)有驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷，卻讓我難以忘記，給了我不少人生的啟發(fā)和動(dòng)力。我深刻地體會(huì)到一個(gè)道理，那就是“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”。此時(shí)的我雖然已經(jīng)離開(kāi)了常林，但是這段時(shí)間的經(jīng)歷將陪伴我以后的生活，受用一生。無(wú)論今后踏入怎樣的工作崗位，我都會(huì)不斷地在工作實(shí)踐中努力提升自我充實(shí)自我，從而實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

車(chē)間的實(shí)踐報(bào)告 篇14

經(jīng)過(guò)暑假將近一個(gè)月的打工社會(huì)實(shí)踐，我既鍛煉了自己又豐富了人生的閱歷。雖然這時(shí)間很短，但初步入社會(huì)讓我感受頗多！

沒(méi)放假前，我還豪情壯志地跟宿舍人說(shuō)：“這個(gè)暑假我要自己掙錢(qián)買(mǎi)個(gè)相機(jī)！”剛放假時(shí)我便興致勃勃地去找工作，但初求職就處處碰壁。首先是我漫無(wú)目的地去轉(zhuǎn)悠找，碰壁是肯定的。后來(lái)，因?yàn)樽哧P(guān)系才很不容易地找了個(gè)工廠來(lái)兼職（也可以說(shuō)是實(shí)習(xí)，因?yàn)樗麄兡墙衲晔堑谝淮握写髮W(xué)生當(dāng)普通工人）

剛?cè)スS一切都不適應(yīng)。首先，地方不適應(yīng)。那工廠（xx有限公司）坐落在xx的一個(gè)郊區(qū)，而我是xx人且常年在xx呆著，所以剛?cè)x那會(huì)我不適應(yīng)那的氣候，天氣很熱且比較干，我每天必喝很多水。每次去超市買(mǎi)東西，必買(mǎi)的是六七瓶水。其次，是工廠里的人不熟悉。剛到那車(chē)間，看見(jiàn)其他工人之間互相開(kāi)玩笑，嬉笑打鬧，而我很無(wú)聊的站在旁邊，覺(jué)得很沒(méi)意思。最重要的是，我對(duì)那生產(chǎn)工作不熟悉。因?yàn)閯側(cè)?，一切都是零。所有東西必須從頭學(xué)起。幸好，分配工作時(shí)，我一般干的都是比較簡(jiǎn)單的事。剛開(kāi)始幾天，我才真正感受到什么叫度日如年！天天數(shù)著進(jìn)廠的天數(shù)，感覺(jué)跟進(jìn)監(jiān)獄差不多。

等適應(yīng)一段時(shí)間后，我的狀態(tài)也漸漸調(diào)整好了，漸漸適應(yīng)那的一切。和車(chē)間同事“打成一片”，干的活也漸漸熟悉起來(lái)，接觸的事情也漸漸多起來(lái)。

在這實(shí)習(xí)的短短時(shí)間里，我從一個(gè)小小的車(chē)間里，感受著社會(huì)的一小角。讓我感受也很多。

首先，我慶幸我讀大學(xué)了！那車(chē)間普通工人幾乎都是初中畢業(yè)后踏入社會(huì)，有的是離開(kāi)家鄉(xiāng)來(lái)到千里迢迢的xx打工的。他們成年在這廠里打工，一個(gè)月基本工資才八百塊錢(qián)，只有靠加班來(lái)多掙點(diǎn)錢(qián)養(yǎng)家糊口。因?yàn)閺V州的消費(fèi)也挺高的，他們的這點(diǎn)錢(qián)是很難結(jié)余的。

所以他們很樂(lè)意加班。這次我才知道，原來(lái)加班是公司規(guī)定要不要加班的，不是自己想加班就加班，不加班就不加班。我在那一個(gè)月只有一個(gè)周的周日放假了，其余連著上班。而且每天晚上加班到十點(diǎn)半。加班得根據(jù)出貨的需要。如果一批訂單下來(lái)，且數(shù)目大，要的緊的話(huà)，肯定最苦了最底層的普通裝配工人。有時(shí)甚至分兩批，分黑白班導(dǎo)。在那廠里我看的最多的是：普通工人有的進(jìn)來(lái)了，有的走了。

幾乎每天都有進(jìn)的和走的。因?yàn)閺S里太幸苦了，有許多人忍受不了，便辭職走了，而廠里得保證產(chǎn)品的按時(shí)出貨必需得有足夠的人手。所以又得招人。而有了文憑便不同了，一般坐辦公室的都是大學(xué)及以上文憑的。所以車(chē)間的普通工人最羨慕的是同公司在辦公室里工作的人。他們和我說(shuō)的最多的一句話(huà)是：你好啊，以后不用和我們一樣在車(chē)間加工工資又低，又非常幸苦！以后你應(yīng)該到那種辦公室的，就舒服了！其實(shí)我能不能坐上辦公室，在心里還得打個(gè)問(wèn)號(hào)呢！

其次，雖然在一百來(lái)人的車(chē)間里，人們之間的爾虞我詐是免不了的。組長(zhǎng)和組長(zhǎng)之間的勾心斗角是很正常的，組長(zhǎng)與成員之間的較量又是另一番景象，成員與成員之間……看不見(jiàn)的刀光劍影，殺的你死我活。在看看主管總監(jiān)之類(lèi)的高職人員個(gè)個(gè)老奸巨猾，八面玲瓏。

這才是社會(huì)的一點(diǎn)點(diǎn)，是我用短短的一個(gè)月體會(huì)出來(lái)的。慢慢人生路何止這些。實(shí)習(xí)雖然短暫，但讓我初步接觸到社會(huì)。既有美好的一面又有陰暗的一面。也許這就是五味人生吧！

服裝實(shí)踐報(bào)告

大多數(shù)獲得成功的人都需要經(jīng)過(guò)艱苦的實(shí)踐，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中不斷努力。寫(xiě)報(bào)告是一項(xiàng)非常普遍的任務(wù)，可以匯報(bào)我們的工作情況和進(jìn)展。在本文中，欄目小編將探討“服裝實(shí)踐報(bào)告”的相關(guān)內(nèi)容，并希望您能收藏本頁(yè)鏈接，以免遺失。

服裝實(shí)踐報(bào)告(篇1)

寒假如約而至，我同大部分同學(xué)一樣，選擇在寒假找一份工作，這樣我既能夠在 經(jīng)濟(jì)上獲得一定的收獲，也能增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，這讓象牙塔里的我能夠 更加深入的了解社會(huì)，為不遠(yuǎn)的將來(lái)踏入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。通過(guò)艱難的尋覓，我終于在縣城找了份工作，在一家衣服專(zhuān)賣(mài)店做營(yíng)業(yè)員，雖然我學(xué)的是與機(jī)械設(shè)計(jì)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，與此并不相關(guān)，但我總覺(jué)得多嘗試一些，多實(shí)踐一些，多些經(jīng)驗(yàn)總是對(duì)以后會(huì) 有幫助的。

記得第一天上班，出于對(duì)初次工作的羞澀，總覺(jué)得無(wú)所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去心中無(wú) 數(shù)次給自己打氣說(shuō)，有什么好怕的呢，但自己始終放不開(kāi)，只好在門(mén)口招呼客人， 以前逛街的時(shí)候，無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店，從來(lái)沒(méi)注意那些站在門(mén)口的店員們是如何做 好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上，親身體會(huì)工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初，幸運(yùn)的是，同事們對(duì)我挺照顧的，店長(zhǎng)給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好。

其他的同事，他們都會(huì)詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，譬如要有耐性，要 學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言 拒絕，作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。今年的我即將大三，離真正參加工作也不遠(yuǎn)了，從我進(jìn)大學(xué)以后，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得真快，恐怕自己還趁早學(xué)就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了，我的很多的同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會(huì)，有的甚至已經(jīng)結(jié)婚生子。我深感到，進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦，才知道生活的艱辛與不易。雖然只是一個(gè)月短短的時(shí)間，我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年，自己長(zhǎng)大了許多。 通過(guò)寒假的工作，我明白了縱使是一名小小的營(yíng)業(yè)員，其工作也同樣大有乾坤， 一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯突出很多。

營(yíng)業(yè)員禮儀和服裝的展示與介紹是成為 一名優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的基本功課。 營(yíng)業(yè)員禮儀是一家商店的競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力。禮儀的本質(zhì)是表達(dá)人際間相互敬重、友善和體諒的一種規(guī)范化行為。禮儀是人類(lèi)文明演變的結(jié)果，是文化的沉淀物，它也 是任何一個(gè)企業(yè)道德文化水平的標(biāo)志之一。

1、禮儀與商業(yè)文化。

在商業(yè)場(chǎng)所，禮儀可以使全體員工產(chǎn)生向心力、凝聚力， 可以對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣和欲望，高興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。在工作中與顧客發(fā)生不快時(shí)，一句禮貌用語(yǔ)，一個(gè)禮節(jié)形式，就可能會(huì)使誤會(huì)煙消云散， 化干戈為玉帛。禮儀是人們社會(huì)活動(dòng)的潤(rùn)滑劑，是聯(lián)絡(luò)人們感情的紐帶，是人際關(guān) 系的橋梁，禮儀具有溝通作用。禮儀形式所表示的意義主要是尊敬，尊敬是禮儀的 情感基礎(chǔ)。商務(wù)禮儀是社會(huì)禮儀的重要組成部分，有很強(qiáng)的規(guī)范性和操作性，并且 與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著密切的關(guān)系。商務(wù)禮儀是營(yíng)業(yè)員在商務(wù)活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)遵循的 一系列禮儀規(guī)范，是用以維護(hù)企業(yè)形象，對(duì)顧客表示尊敬與友好的規(guī)范與慣例，是 一般禮儀在商務(wù)活動(dòng)中的運(yùn)用和體現(xiàn)。商業(yè)禮儀一般包括：如何在營(yíng)業(yè)活動(dòng)中熱誠(chéng)地 接待顧客，如何成功地宣傳自己的商品，如何向顧客介紹商品，如何妥善地解決商 務(wù)糾紛等。

2、接待顧客時(shí)的禮儀要求。

商業(yè)的繁榮，帶動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的巨大發(fā)展。商業(yè)從 業(yè)人員的大量增加，迫切需要經(jīng)商素質(zhì)的全面提高。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，全方位的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)日益激烈，如何能在商品大潮中乘風(fēng)破浪立于不敗之地，作為商業(yè)人員，應(yīng)該從每一件小事上都注意禮儀修養(yǎng)，文明經(jīng)商，樹(shù)立良好的商店形象，贏得顧客的信任。 誠(chéng)招天下客，信譽(yù)至上，是現(xiàn)代商人戰(zhàn)無(wú)不勝的法寶。營(yíng)業(yè)員在與顧客的日常交往 中，如何以禮相待，不僅關(guān)系到商店的聲譽(yù)，也影響到商店全體員工的切身利益。 營(yíng)業(yè)員要眼觀六路、耳聽(tīng)八方，時(shí)刻做好接待顧客的思想準(zhǔn)備，在顧客明確表示以 前，一般不宜問(wèn)你要買(mǎi)點(diǎn)什么？！而應(yīng)該給顧客隨意挑選的機(jī)會(huì)。顧客在沒(méi)有任何外界壓力的情況下，才能作出明智的選擇。

營(yíng)業(yè)員在接待過(guò)程中，對(duì)顧客要始終保持 笑容。以微笑接待顧客，會(huì)令顧客倍感親切，生硬地板起臉面對(duì)顧客，讓顧客望而生畏，是不禮貌的行為，顧客也不會(huì)情愿選購(gòu)這種生硬面孔下的任何商品。缺少微笑的營(yíng)業(yè)員，還會(huì)缺少顧客的光臨。在銷(xiāo)售接待中，主動(dòng)熱情無(wú)疑是禮貌待客的重 要內(nèi)容，但如果不分場(chǎng)合、時(shí)間、對(duì)象，在顧客面前一味嘮叨、獻(xiàn)殷勤，不僅收不 到良好的服務(wù)效果，反而產(chǎn)生不良的影響，營(yíng)業(yè)員應(yīng)掌握好微笑的時(shí)機(jī)與分寸。在顧客要求營(yíng)業(yè)員為之服務(wù)或詢(xún)問(wèn)時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)面帶微笑才是恰到好處，如果顧客尚未走近，營(yíng)業(yè)員就滿(mǎn)臉堆笑，反而會(huì)使有些顧客不愿前往，介紹商品時(shí)，說(shuō)話(huà)要滿(mǎn)腔熱情，該沉默時(shí)就微笑著默不作聲。提倡一種自然、大方的家庭式的溫馨服務(wù)，不宜強(qiáng)求過(guò)分言不由衷地?zé)崆?。溝通和理解是建立良好人際關(guān)系的重要條件，但如果不善于把握溝通時(shí)的感情尺度，結(jié)果會(huì)適得其反。營(yíng)業(yè)員在接待服務(wù)過(guò)程中，既要熱情友好，謙虛謹(jǐn)慎，尊重顧客，也要自尊自愛(ài)，端莊穩(wěn)重，大大方方，感情適度、談吐適度、舉止適度。

服務(wù)本身就是創(chuàng)造價(jià)值。營(yíng)業(yè)員任何時(shí)候都要熱情有禮 地接待顧客。進(jìn)入商店的顧客有的是有目的前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，有的是前來(lái)參觀瀏覽或 看熱鬧的，有的是前來(lái)了解銷(xiāo)售行情的，無(wú)論是哪種顧客營(yíng)業(yè)員都要主動(dòng)熱情接待，當(dāng)好參謀尤為重要，特別是只看不買(mǎi)的顧客。營(yíng)業(yè)員應(yīng)明白顧客買(mǎi)與不買(mǎi)不是絕對(duì)的，顧客今天不買(mǎi)，可能明天來(lái)買(mǎi)，只有對(duì)買(mǎi)主、看客一視同仁，主動(dòng)接待，熱情歡迎，才能把生意做活。在營(yíng)業(yè)高峰，營(yíng)業(yè)員要做到眼觀六路，耳聽(tīng)八方，熱情周到，主動(dòng)引導(dǎo)顧客自覺(jué)排隊(duì)，維護(hù)好正常的營(yíng)業(yè)秩序。營(yíng)業(yè)員要眼明手快，手腳麻 利，盡力加快接待的速度，做到穩(wěn)、準(zhǔn)、快、美！地售貨操作。顧客越多營(yíng)業(yè)員越要 聚精會(huì)神，可適當(dāng)?shù)乩靡恍r(shí)間差，如做到接待一位，答話(huà)二位，招呼三位，這對(duì)緩解顧客的等候時(shí)間是很有效的。對(duì)猶豫不決的顧客，營(yíng)業(yè)員要持理解的態(tài)度， 不能催促。顧客在購(gòu)物時(shí)，經(jīng)常會(huì)因缺少經(jīng)驗(yàn)而猶豫不決，營(yíng)業(yè)員應(yīng)幫助顧客挑選， 并向顧客詳細(xì)介紹商品的性能和特點(diǎn)，使顧客解除疑慮，最終作出購(gòu)買(mǎi)的決斷。

另外，服裝的展示與介紹也是激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的一項(xiàng)重要指標(biāo)。所以，作為一 名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，需要充分把握服裝的展示與介紹這一環(huán)節(jié)。為了激發(fā)顧客對(duì)商品 的興趣，使商品給顧客留下較深刻的印象，向顧客介紹和展示商品具有重要意義。 通過(guò)展示仿佛可以讓商品自己說(shuō)話(huà)，再配以營(yíng)業(yè)員的解釋則更有說(shuō)服力。

1、如何展示服裝。

展示是形象介紹服裝的一種形式，是由營(yíng)業(yè)員施展特定的手法技巧，借以充分顯示服裝自身的特性、美感的銷(xiāo)售手段。無(wú)需比試和表演的服裝 最好放置在主通道旁邊，并要隨時(shí)注意觀察顧客的反應(yīng)。有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員，從不對(duì)試穿大衣或西服的顧客采取袖手旁觀的態(tài)度，她懂得由于自己幫助能提高商品的可信度和在顧客心中的威信。有些顧客似乎并不準(zhǔn)備買(mǎi)東西，展示服裝也可能改變他的意向。展示服裝的目的是為了能引起顧客的興趣和聯(lián)想，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。營(yíng)業(yè)員展示服裝時(shí)，方法要得當(dāng)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，態(tài)度要誠(chéng)懇，做到既要全面介紹，又要突出重點(diǎn)；既要實(shí)事求是，又要突出宣傳式樣的特點(diǎn)；既要做好服裝的宣傳， 又要尊重顧客的不同愛(ài)好。營(yíng)業(yè)員要針對(duì)顧客的特點(diǎn)，詳盡有度地介紹服裝的知識(shí)。 介紹服裝時(shí)的語(yǔ)言表達(dá)不要繁瑣、不要抽象、不要模棱兩可，要簡(jiǎn)明扼要、具體、準(zhǔn)確，不要把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人。對(duì)不同國(guó)家、不同民族的顧客還要尊重他們的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰。

2、向顧客介紹商品。

顧客面對(duì)五彩繽紛的商品，選擇的余地很大，容易在購(gòu)買(mǎi) 時(shí)眼花繚亂，猶豫不決。因此需要營(yíng)業(yè)員在售貨過(guò)程中加以介紹。盡管介紹商品的 技巧各種各樣，但從商務(wù)禮儀和商業(yè)道德角度講，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和需要，如 實(shí)準(zhǔn)確地介紹商品，幫助顧客買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，就是對(duì)顧客的敬重。相反，作虛假的介紹就是對(duì)顧客的褻讀，就不可能得到顧客長(zhǎng)久的信任和回報(bào)。營(yíng)業(yè)員向顧 客介紹商品，是在懂得顧客的心理和熟悉商品知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是售貨過(guò)程中 一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。介紹的作用是為了使顧客了解商品，便于選擇。得體的介紹在于 能體察顧客心理活動(dòng)，因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)一步激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到滿(mǎn)意的成交。 對(duì)商品的用法、式樣、性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等方面，用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言介紹，要著重介 紹最能打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)心理的部分。

特別是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新面料、新款式層 出不窮，營(yíng)業(yè)員要能掌握一套全面介紹商品的技術(shù)是很重要的。因?yàn)樗粌H要求對(duì)不同顧客所需要的不同商品做清楚的、正確的介紹，還必須對(duì)顧客生疏的商品或大 力推銷(xiāo)的商品展開(kāi)熱情的宣傳介紹，以提高成交率，加快售貨速度。營(yíng)業(yè)員要不失 時(shí)機(jī)自然而親切地向顧客介紹所需購(gòu)買(mǎi)的服裝。當(dāng)顧客發(fā)問(wèn)時(shí)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)將在 片刻展露無(wú)遺。介紹服裝的特點(diǎn)時(shí)，要注意使用的對(duì)象。要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)服裝的不同對(duì) 象，不同時(shí)間，不同地點(diǎn)，不同目的，抓住主要特點(diǎn)，有重點(diǎn)地進(jìn)行介紹。具體介 紹時(shí)并非每一種服裝款式都是同一內(nèi)容，也并非向每位顧客都把這些內(nèi)容，從頭到 尾全面背誦式的做介紹，要針對(duì)不同的服裝款式、不同的對(duì)象有的放矢。

總之，營(yíng) 業(yè)必須遵守禮儀原則，銷(xiāo)售展示也必須禮貌而有效。營(yíng)業(yè)員適度地把握商業(yè)禮儀， 熟悉商品的展示要求，對(duì)塑造企業(yè)形象、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的意義。 社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué) 校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一個(gè)月的時(shí)間一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到 了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的 情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干， 進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的 大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力， 端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

服裝實(shí)踐報(bào)告(篇2)

服裝立體剪裁實(shí)踐報(bào)告

一、前言

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)服裝的需求也在不斷變化，傳統(tǒng)的平面剪裁已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)，提高服裝的質(zhì)量和檔次，立體剪裁作為一種新的剪裁技術(shù)，得到了越來(lái)越多的應(yīng)用。本文通過(guò)對(duì)立體剪裁的實(shí)踐及相關(guān)知識(shí)的研究和總結(jié)，來(lái)探討如何更好地應(yīng)用立體剪裁技術(shù)來(lái)提高服裝的質(zhì)量和檔次。

二、立體剪裁的概念

立體剪裁是指在服裝剪裁的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)面料的局部加寬、縮、鏤、劈、點(diǎn)、褶等一系列處理，使得服裝在穿著的過(guò)程中貼合身體的曲線，達(dá)到更加合體的效果。與傳統(tǒng)平面剪裁相比，立體剪裁的優(yōu)點(diǎn)在于能夠更好地修飾身體形態(tài)，使得服裝更加適合穿著者的身體特點(diǎn)，增加著裝的舒適度和美觀度，提高了服裝的檔次和品質(zhì)。

三、立體剪裁的實(shí)踐

1. 理論基礎(chǔ)

在進(jìn)行立體剪裁實(shí)踐之前，我們先需要掌握一定的理論基礎(chǔ)知識(shí)。例如，身體的各個(gè)部位的尺寸和曲線形狀的測(cè)量，布料的拉伸性和收縮性的了解以及裁剪的基本操作等。這些理論知識(shí)的掌握對(duì)于實(shí)踐的順利進(jìn)行非常重要。

2. 選擇合適的面料

不同的布料對(duì)于立體剪裁的效果有著非常大的影響。我們需要選擇具有一定的彈性和貼身感的面料，以便更好地貼合穿著者的身體曲線。同時(shí)，還需要根據(jù)不同場(chǎng)合選擇不同的面料，例如紗線細(xì)密、光澤度高、手感柔軟透氣的絲綢面料常用來(lái)制作高檔禮服。

3. 考慮身體結(jié)構(gòu)

身體的不同部位，所具有的曲線形狀和弧度不盡相同。在進(jìn)行立體剪裁時(shí)，需要根據(jù)身體部位的特點(diǎn)，進(jìn)行局部的調(diào)整和處理，以獲得更加合體的效果。例如，在裁剪襯衣時(shí)，需要更加注重肩部和背部的厚度、曲線和線條的處理，這樣才能更好地展現(xiàn)出穿著者的體型。

4. 對(duì)面料進(jìn)行處理

除了對(duì)身體的不同部位進(jìn)行局部的調(diào)整和處理之外，還需要對(duì)面料進(jìn)行一些特殊的處理。例如，拉伸面料需要根據(jù)面料的彈性粘合一些縫合硬度較大材料來(lái)防止面料伸縮變形。絲綢等薄而輕的材料需要進(jìn)行重疊縫合，以展現(xiàn)出面料的美感和飄逸感。

四、立體剪裁技術(shù)的優(yōu)越性

立體剪裁的技術(shù)優(yōu)越性不僅提高了服裝的品質(zhì)和檔次，而且還可以有效地減少裁剪的浪費(fèi)和成本。傳統(tǒng)的平面剪裁需要浪費(fèi)很多面料，而立體剪裁則可以根據(jù)身體部位的不同需求進(jìn)行有效利用，減少了浪費(fèi)。同時(shí)，立體剪裁還可以在保證服裝貼身度和穿著舒適度的前提下，提高了服裝的美觀度和大氣感，讓服裝更加的有質(zhì)感。

五、結(jié)論

立體剪裁技術(shù)是服裝制作領(lǐng)域一個(gè)非常有前景發(fā)展的技術(shù)，隨著生產(chǎn)制造的不斷更新和升級(jí)，立體剪裁技術(shù)的應(yīng)用范圍也在不斷拓展。在進(jìn)行立體剪裁實(shí)踐時(shí)，我們需要掌握理論知識(shí)，選擇合適的面料，考慮身體結(jié)構(gòu)和對(duì)面料進(jìn)行處理，才能更好地應(yīng)用立體剪裁技術(shù)，提高服裝的品質(zhì)和檔次。立體剪裁技術(shù)無(wú)疑是未來(lái)服裝制作的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索，將其應(yīng)用于實(shí)踐中，以推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

服裝實(shí)踐報(bào)告(篇3)

影視服裝實(shí)踐報(bào)告

摘要：本篇報(bào)告旨在探討影視服裝在電影、電視、網(wǎng)絡(luò)等影視媒體中的作用，對(duì)當(dāng)前影視服裝行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行分析，并結(jié)合實(shí)際案例，剖析影視服裝對(duì)影視作品的重要性及其在表現(xiàn)角色形象、傳遞情感信息等方面的作用。

關(guān)鍵詞：影視服裝、表現(xiàn)角色、傳遞情感

一、引言

影視服裝是電影、電視劇、網(wǎng)劇等影視作品中不可或缺的一部分，它在表現(xiàn)角色、傳遞情感、體現(xiàn)時(shí)代背景等方面起著重要作用。目前，隨著影視產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，影視服裝領(lǐng)域也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文旨在通過(guò)分析影視服裝實(shí)踐案例，剖析影視服裝對(duì)影視作品的影響，以期為影視服裝行業(yè)的發(fā)展提供參考。

二、影視服裝在影視作品中的作用

1. 表現(xiàn)角色形象

影視服裝是表現(xiàn)角色形象的重要手段之一。通過(guò)服裝風(fēng)格的選擇、配色搭配、款式設(shè)計(jì)等方面，可以為角色打造特定的形象。例如，在電影《風(fēng)聲》中，主人公穿著黑色西裝，體現(xiàn)了他威嚴(yán)、穩(wěn)重的形象；而在電影《霸王別姬》中，主人公穿戴京劇戲服，突出了他的戲劇性和藝術(shù)性。

2. 傳遞情感信息

影視服裝還可以用來(lái)傳遞情感信息。服裝設(shè)計(jì)師可以通過(guò)服裝的顏色、圖案、細(xì)節(jié)等方面來(lái)體現(xiàn)角色的情感狀態(tài)。例如，在電視劇《甄嬛傳》中，甄嬛穿著流蘇綴滿(mǎn)的鵝黃色旗袍，展現(xiàn)了她的溫婉、優(yōu)雅的氣質(zhì)。而當(dāng)甄嬛遭遇不幸時(shí)，她的服裝也發(fā)生了變化，變得樸素、低調(diào)，直觀地表達(dá)了她的心情。

3. 體現(xiàn)時(shí)代背景

影視服裝還可以體現(xiàn)時(shí)代背景，反映出服裝設(shè)計(jì)師對(duì)歷史和文化的理解和把握。例如，在電影《康熙微服私訪記》中，主人公穿著清代官服，體現(xiàn)了時(shí)代背景和主人公的身份特征。而在電視劇《瑯琊榜》中，角色服飾則根據(jù)南北朝時(shí)期的歷史、文化背景設(shè)計(jì)，將服裝和文化融為一體，增加了影視作品的文化內(nèi)涵。

三、影視服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前，中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，影視服裝行業(yè)也得到了快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)影視服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到40億元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到80億元。同時(shí)，隨著影視內(nèi)容的多元化，影視服裝的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法也逐漸豐富起來(lái)，逐步走向多樣化、個(gè)性化的發(fā)展道路。

然而，目前影視服裝行業(yè)也存在一些問(wèn)題，例如：一些影視服裝設(shè)計(jì)存在抄襲、雷同現(xiàn)象；一些影視服裝商業(yè)化味道過(guò)重，導(dǎo)致缺乏藝術(shù)性和文化內(nèi)涵；一些影視服裝設(shè)計(jì)過(guò)于注重時(shí)尚潮流，忽略了表現(xiàn)角色形象和表達(dá)情感的重要性。

四、影視服裝實(shí)踐案例

1. 電影《尋夢(mèng)環(huán)游記》

《尋夢(mèng)環(huán)游記》是迪士尼公司2017年推出的一部動(dòng)畫(huà)影片，講述了12歲的小男孩米格爾追尋音樂(lè)夢(mèng)想的故事。在影片中，角色的服飾設(shè)計(jì)充滿(mǎn)墨西哥文化元素，包括傳統(tǒng)的顏色、圖案、細(xì)節(jié)和裝飾等。服裝融入了墨西哥文化、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等因素，這不僅體現(xiàn)了影片角色的個(gè)性化特征，同時(shí)也凸顯出影片所反映的文化內(nèi)涵。

2. 電視劇《大宋宮詞》

《大宋宮詞》是一部以北宋宮廷為背景的歷史劇，該劇服裝設(shè)計(jì)采用了大量的宋代服飾元素，與古代風(fēng)貌相得益彰。其中，角色服飾的款式、顏色、面料、花型等方面均體現(xiàn)了宋代宮廷文化和時(shí)代特征。此外，服裝設(shè)計(jì)還充分考慮了每個(gè)角色的身份和職務(wù)，將服裝與人物個(gè)性形象相統(tǒng)一，使得角色形象更加立體化。

3. 網(wǎng)絡(luò)劇《陳情令》

《陳情令》是一部根據(jù)同名小說(shuō)改編的網(wǎng)絡(luò)劇，該劇在服裝設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)了漢唐文化的獨(dú)特魅力。劇中男主角魏無(wú)羨的服裝設(shè)計(jì)，以白色為基調(diào)，巧妙地表現(xiàn)出他的純粹率真、高傲不羈的內(nèi)在性格。另外，該劇中的服裝設(shè)計(jì)不僅注重中國(guó)傳統(tǒng)文化與流行元素的融合，而且還突出了武俠元素的特點(diǎn)，使得服裝設(shè)計(jì)更加富有特色，具備了更高的觀賞性。

五、結(jié)論

本文通過(guò)對(duì)影視服裝在影視作品中的作用、影視服裝行業(yè)的現(xiàn)狀以及實(shí)際案例進(jìn)行分析，認(rèn)為影視服裝作為影視作品的重要元素，既要滿(mǎn)足表現(xiàn)角色形象的需要，也要兼顧傳遞情感信息和體現(xiàn)時(shí)代背景。同時(shí)，要將傳統(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)中，注重特色與個(gè)性的發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)作品的藝術(shù)性和商業(yè)性的結(jié)合，以推動(dòng)影視服裝行業(yè)的健康發(fā)展。

服裝實(shí)踐報(bào)告(篇4)

踏入大學(xué)這個(gè)小社會(huì)之后，受著身邊人和事的影響，內(nèi)心對(duì)于嘗試工作的想法變愈加強(qiáng)烈，一方面想要培養(yǎng)自己的口才，另一方面想要自己鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。于是，在迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假之際，我也開(kāi)始了我制定已久的計(jì)劃進(jìn)行一個(gè)月的工作鍛煉。

于是在放假一回到家，我就早早的出去比較繁華的地方找工作，親身經(jīng)歷過(guò)找工作，這一步讓我認(rèn)識(shí)到社會(huì)最殘酷的一面，很多商店都不愿意找臨時(shí)工，都想要長(zhǎng)期工，對(duì)于處處碰壁的我才說(shuō)，我得出了經(jīng)驗(yàn)，主要是因?yàn)橐粋€(gè)商店不會(huì)無(wú)緣無(wú)故聘一位不能帶給他利益的人。所以，我給踏入社會(huì)之前的我有了一個(gè)重新的定位，盡早地認(rèn)識(shí)到了自身的不足，這樣也能及時(shí)的改正自己、完善自己。最后，在別人的幫助下找到了一份服裝導(dǎo)購(gòu)的工作。這對(duì)于不擅長(zhǎng)交流的我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。從商品的類(lèi)型、價(jià)格到服裝的類(lèi)型，每一樣都不可忽視。一開(kāi)始總是要不停地翻資料，介紹過(guò)程中也是扭扭捏捏，不能準(zhǔn)確地給別人介紹所需要的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)幾天的了解，很快我對(duì)商品有了初步地了解，對(duì)客人的需求也有了大概地定位。在剩下幾個(gè)星期還算順利的實(shí)踐中，我學(xué)到的最多的便是誠(chéng)信和換位思考，作為導(dǎo)購(gòu)，要細(xì)致的和顧客交流，從顧客的角度看待商品。

記得第一天上班，出于對(duì)初次工作的羞澀，總覺(jué)得無(wú)所適從，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō)，有什么好怕的呢，但自己始終放不開(kāi)，只好在門(mén)口招呼客人，以前逛街的時(shí)候，無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店，從來(lái)沒(méi)注意那些站在門(mén)口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個(gè)崗位上，親身體會(huì)工作的滋味，后悔自己的當(dāng)初，幸運(yùn)的是，同事們對(duì)我挺照顧的，店長(zhǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的小伙子，他給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的，他總是和我配合，把工作做好，還有一個(gè)女生導(dǎo)購(gòu)，詳細(xì)地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，譬如要有耐性，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價(jià)等不合理要求要婉言拒絕，作為一個(gè)小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。這樣讓我深刻的體會(huì)到工作的辛苦，更懂得賺錢(qián)的不容易。

店里各式各樣式顧客，有有錢(qián)的，穿得很氣派，也有一些貧寒的，進(jìn)來(lái)看看。看到心儀的衣服，卻苦于囊中羞澀，專(zhuān)賣(mài)店里的衣服一般價(jià)格不菲，像一般的人很難接受，但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲?jiǎn)樸的父母帶著孩子來(lái)買(mǎi)件新衣過(guò)年。店里的的士高音樂(lè)很大，整天送往迎來(lái)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，口才，待客態(tài)度，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專(zhuān)賣(mài)店里專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

店長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店里不只是專(zhuān)門(mén)賣(mài)衣服，顧客來(lái)這是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)我們的信譽(yù)。我銘記在心，看到許多回頭客最終在我們手中買(mǎi)走我們品牌的衣服時(shí)，心中的無(wú)限的欣喜，驕傲，成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間，謝謝店長(zhǎng)他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，謝謝！

社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng)，可它使我認(rèn)識(shí)到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。一周的實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

一個(gè)月的堅(jiān)持也讓我認(rèn)識(shí)到了工作的辛苦、錢(qián)的來(lái)之不易。不管從事一份怎樣的工作，重要的是自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱情?？傊?，這次社會(huì)實(shí)踐是我學(xué)習(xí)生涯中最生動(dòng)的一課。

服裝實(shí)踐報(bào)告(篇5)

正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐正在熱火朝天地舉行……

20xx年7月26日至8月24日，我來(lái)到我鎮(zhèn)的正創(chuàng)和服裝廠進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小在父母的庇護(hù)下長(zhǎng)大的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的一個(gè)月時(shí)間，感受了勞動(dòng)的艱辛，也產(chǎn)生了很多感想。 雖然正創(chuàng)和服裝廠在我們鎮(zhèn)而言只是一間小型的民營(yíng)企業(yè)，但其工作強(qiáng)度和工作時(shí)間卻和其他一些大型的服裝廠是相同的。在今年一個(gè)月暑期社會(huì)實(shí)踐中，從最初的核對(duì)數(shù)據(jù)，到后來(lái)的掛吊牌，到最后的繡花，每一樣對(duì)我而言都是陌生的，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的，因此我必須把握好這次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓自己能從中獲益。在此期間，我一邊學(xué)習(xí)，一邊工作，雖然是累了一些，但是感覺(jué)挺充實(shí)，回憶起來(lái)還是充滿(mǎn)了歡樂(lè)，當(dāng)然這也是自己的一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐的間隙，我和一些公司里的同事們交流溝通，從他們那知道了工作的不易，外出打工的艱辛，也知道掌握一門(mén)技術(shù)在如今的社會(huì)是多么的重要。相對(duì)其他而言最重要的還是責(zé)任感，在學(xué)校的學(xué)生會(huì)，社團(tuán)工作時(shí)已深有體會(huì)，對(duì)于每一個(gè)活動(dòng)都要盡心盡責(zé)，而在實(shí)踐中，責(zé)任心則變得更加重要，特別體現(xiàn)在趕貨的那兩天，當(dāng)交到你手上的貨物不能及時(shí)交貨時(shí)，你就有可能影響整批貨物的出貨時(shí)間，會(huì)給公司帶來(lái)難以預(yù)計(jì)的損失，可謂是責(zé)任重大。雖然現(xiàn)在我還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事負(fù)起責(zé)任，才能為自己在兩年之后真正踏出校門(mén)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

翻翻日歷，實(shí)踐的日子已漸漸地離我遠(yuǎn)去了，但實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在我腦海中依然清晰如在昨日。從第一天面對(duì)數(shù)據(jù)的無(wú)可奈何，到之后掛吊牌的手足無(wú)措，再到后來(lái)繡花的熟能生巧，每一天都在接觸新鮮的事物，每一天都在迎接新的挑戰(zhàn)，一天天，一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)步，慢慢的步入正軌。雖然曾經(jīng)累到不行，雖然曾經(jīng)想過(guò)放棄，雖然曾經(jīng)不斷的在抱怨，但慶幸的是我熬過(guò)來(lái)了，這也讓我真正的體會(huì)了堅(jiān)持的重要。

社會(huì)主義高校是以培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人為根本目標(biāo)的。因此，各高校紛紛開(kāi)展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)。在親身經(jīng)歷了大一及今年的暑期社會(huì)實(shí)踐后，對(duì)于社會(huì)實(shí)踐多了一份自己的感想，多了一份收獲，明白了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西：

一、待人要真誠(chéng)

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，愿意在工作中教我，讓我能盡快的融入環(huán)境。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。只有善于表達(dá)自己的想法，才能更好的與同事和領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)，讓他們盡快熟悉了解自己。

三、要有熱情，耐心和信心

不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情，耐心和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精；信心讓我們相信自己，相信伙伴，共同努力，積極進(jìn)取。激情，耐心和信心相互促進(jìn)，不斷碰撞出最美麗的火花，使工作充滿(mǎn)歡樂(lè)，也提高了工作的效率。

四、要主動(dòng)出擊

我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，但在領(lǐng)導(dǎo)給我考驗(yàn)的時(shí)候，一定要主動(dòng)出擊，把握好每一次的機(jī)會(huì)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好

習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的成功人士講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

的確，在社會(huì)實(shí)踐中，我們學(xué)到了很多新的東西。這也讓我明白大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是順順利利的，要應(yīng)付各種各樣的狀況，除了自身的能力以外，還要借助社會(huì)的磨練。

在走進(jìn)大學(xué)的同時(shí)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題，而如今的招聘會(huì)上的公司做的招聘要求都寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。而暑期社會(huì)實(shí)踐，則正好給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。拓展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大了與社會(huì)的接觸面，增加了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了自己的能力，在離開(kāi)校園前能夠融入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并 且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，讓我學(xué)到了不少，學(xué)會(huì)了做人，學(xué)了技術(shù)等，在這里還要感謝在公司里給予我?guī)椭娜?。新的一學(xué)期開(kāi)始了，我想我將會(huì)付出更多的努力把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好，為將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量而努力，努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，今后更好地為社會(huì)服務(wù)。

服裝實(shí)踐報(bào)告(篇6)

一、引言

服裝立體剪裁是在現(xiàn)代服裝加工中不可或缺的一部分，通過(guò)此技術(shù)的應(yīng)用，能夠讓服裝更加貼合身體，衣服的版型更加修身、美觀。然而，服裝立體剪裁并非只是刻意卷曲一下裙褶或者縮小一下腰圍長(zhǎng)度那么簡(jiǎn)單，其背后蘊(yùn)含著人體工學(xué)、材料學(xué)，更多的是對(duì)時(shí)代潮流和文化的理解。因此，本文將通過(guò)介紹一次服裝立體剪裁的實(shí)踐，來(lái)深入探討服裝立體剪裁的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)，并對(duì)今后在實(shí)踐中的應(yīng)用做出分析。

二、剪裁設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝之時(shí)，需要對(duì)衣物所面對(duì)的人群、當(dāng)前時(shí)尚潮流以及面料的特性進(jìn)行深入分析和理解。只有充分了解這些因素，才能制定出更為合理、貼合人體且時(shí)尚的設(shè)計(jì)方案。在這次實(shí)踐中，設(shè)計(jì)師以時(shí)下流行的寬擺設(shè)計(jì)為主線，并以面料柔軟、質(zhì)感細(xì)膩為特色所選定的針織面料為基礎(chǔ)，力求將服裝與當(dāng)下流行潮流相結(jié)合，呈現(xiàn)出一種時(shí)尚、精致、優(yōu)雅的效果。據(jù)此方案，制定出來(lái)的剪裁設(shè)計(jì)采用了A字形的版型設(shè)計(jì)，且在選擇長(zhǎng)度時(shí)留有足夠的提升空間，以達(dá)到高腰效果的群眾需求。

三、剪裁材料準(zhǔn)備

在制作服裝之前，需要準(zhǔn)備相關(guān)的材料，包括面料、邊襟、拉鏈等等。在進(jìn)行服裝立體剪裁時(shí)，需要更加注重面料的質(zhì)感、厚度、拉伸性等等因素以確定剪裁方案。在這次實(shí)踐中，設(shè)計(jì)師選擇的是一種柔軟、舒適、彈性較好的針織面料，這種面料在后續(xù)的剪裁中，能夠更好地塑造精美的剪裁設(shè)計(jì)。

四、剪裁過(guò)程

在進(jìn)行剪裁之前，需要準(zhǔn)備好相關(guān)的工具，如剪刀、線、切割機(jī)等等。除此之外，還需要選用合適的剪裁方式，以確保服裝的立體效果和版型，從而使衣服更好地貼合人體，展現(xiàn)出更為完美的效果。在這次實(shí)踐中，我們采用了向各個(gè)方向進(jìn)行剪裁的方式，以增強(qiáng)衣物的立體效果。

五、成衣制作

在剪裁完成之后，需要將各個(gè)部分進(jìn)行拼合，制作成最終的成衣。成衣制作需要有一個(gè)流程，所選用的工藝和流程應(yīng)該合理、實(shí)用、可行，在這個(gè)過(guò)程中，需要注重每個(gè)細(xì)節(jié)的把握和精細(xì)化處理，所有的可以改變成衣外觀的因素都應(yīng)在這個(gè)過(guò)程中解決。在這次實(shí)踐中，我們將所有零碎的組合好，并進(jìn)行打磨、修改等等工序，最終呈現(xiàn)出了符合設(shè)計(jì)方案的完美效果。

六，成果展示

通過(guò)這次實(shí)踐，我們成功地呈現(xiàn)出一件具有立體感、修身效果和時(shí)尚氣息的衣服。這也讓我們明白，服裝立體剪裁并非只是單純的設(shè)計(jì)和操作技術(shù)，其背后包含了對(duì)時(shí)尚潮流和目標(biāo)人群的理解，設(shè)計(jì)所面臨的技術(shù)和文化挑戰(zhàn)都在于此。同時(shí)，我們也感受到了材料、工具、組織流程等因素對(duì)于剪裁成果的影響，只有合理而完美的組合，才能夠呈現(xiàn)出高質(zhì)量的衣物。

七、結(jié)論

綜上所述，對(duì)服裝進(jìn)行立體剪裁是一項(xiàng)綜合性較高的技術(shù)，其在操作過(guò)程中需要將眾多要素，如人體工學(xué)、面料特性、流行趨勢(shì)等等融合在一起，才能夠呈現(xiàn)出更為完美的效果。而在這個(gè)過(guò)程中，需要設(shè)計(jì)師和剪裁師等不同崗位之間展開(kāi)密切合作，協(xié)作完成對(duì)衣物的改進(jìn)和修飾，以達(dá)到體現(xiàn)出設(shè)計(jì)方案的成果。因此，我們需要在實(shí)踐中多角度的了解服裝立體剪裁的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)，不斷優(yōu)化流程和方法，以更好地發(fā)揮服裝立體剪裁的效果和價(jià)值。

服裝實(shí)踐報(bào)告(篇7)

一、做生意要有技巧。

當(dāng)顧客問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候，你要在原價(jià)格的基礎(chǔ)上多報(bào)一些，讓顧客有還價(jià)的空間，這樣顧客心里會(huì)有一種“占到了便宜的”感覺(jué)，有了這種感覺(jué)，商品可以更快的銷(xiāo)售出去。另外，良好的服務(wù)態(tài)度和及時(shí)了解顧客的心理需求也是一個(gè)技巧。有一個(gè)顧客來(lái)我們店里，說(shuō)他兒子今年高考，考的很不錯(cuò)，我立刻向他表示出祝福，說(shuō)恭喜他兒子，我說(shuō)我也是一名在校大學(xué)生，然后聊了很多在大學(xué)里發(fā)生的事情，之后他說(shuō)看著你那么好的服務(wù)態(tài)度也要買(mǎi)我們的衣服，可見(jiàn)抓住顧客的心理需求是多么的重要。

二、付出才會(huì)有回報(bào)。

以前買(mǎi)衣服的時(shí)候，都會(huì)有服務(wù)員跟在后面介紹、推薦，總覺(jué)得沒(méi)有必要，自己看就可以，但實(shí)踐過(guò)后，事實(shí)并非如此。前幾次，客人進(jìn)店的時(shí)候，我并沒(méi)有跟在后面介紹，覺(jué)得他們?nèi)绻信d趣自然就會(huì)問(wèn)我，但結(jié)果卻是客人都離開(kāi)了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開(kāi)始主動(dòng)推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生興趣。也就是這樣，我賣(mài)出了我的第一件衣服。這告訴了我，付出了努力，才回有回報(bào)。

三、具有好的溝通能力。

面對(duì)不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過(guò)溝通是對(duì)方產(chǎn)生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服。我記得大二時(shí)候，我們的禮儀老師說(shuō)過(guò)，人也要學(xué)會(huì)包裝自己，如果連自己都不會(huì)打扮，那么誰(shuí)會(huì)放心把工作交給你?于是在賣(mài)衣服的過(guò)程中，我就跟顧客說(shuō)了，說(shuō)人也是需要包裝的，同樣的人，穿的衣服

不同，檔次也會(huì)不同，顧客聽(tīng)了也會(huì)覺(jué)得很有道理而接受比較貴一些的衣服。我把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的銷(xiāo)售當(dāng)中，也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。

四、永遠(yuǎn)都不要說(shuō)沒(méi)有事情做，要自己給自己找事情做。

貨架上缺貨了，要及時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過(guò)來(lái)，擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。等到他們告訴我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的準(zhǔn)備，我們的心血就都被他們的這么一句話(huà)給埋沒(méi)了。所以，不要想著讓別人告訴我們?cè)摳墒裁?，我們要自己想著我們?cè)摳墒裁戳?

五、服務(wù)態(tài)度是至關(guān)重要的。

對(duì)于顧客，要永遠(yuǎn)保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù)。我是作為一名銷(xiāo)售衣服的銷(xiāo)售員，每一位顧客到這購(gòu)買(mǎi)衣服，都是為了讓自己開(kāi)心，穿的衣服舒服。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說(shuō)法，要為顧客選好舒適的衣服。

六、朋友是成功的基石。

在這短短的十幾天中，我也交到了不少的朋友，有很多時(shí)候，都是老顧客覺(jué)得這些衣服不錯(cuò)，然后推薦給他的朋友，利用廣大的朋友圈，做到不少生意。所以說(shuō)，結(jié)交到好的朋友，也是成功的關(guān)鍵。

雖然在這個(gè)炎炎的夏季是銷(xiāo)售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷(xiāo)售額。我以"善用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活"為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。做的這份兼職確實(shí)讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學(xué)到的知識(shí)固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能夠讓別人承認(rèn)自己的知識(shí)和能力更是一件不容易的事。這些認(rèn)識(shí)也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無(wú)害的。以后如果有時(shí)間的話(huà)，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會(huì)再做一些類(lèi)似的兼職。雖然賺的錢(qián)是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無(wú)限的!

其實(shí)一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得很快，在這個(gè)暑假生活中我過(guò)的很充實(shí)，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，很開(kāi)心。在這其中遇到了自己從未有過(guò)的經(jīng)歷，讓我明白用錢(qián)容易賺錢(qián)難!

通過(guò)這次社社會(huì)實(shí)踐，我更加深刻的理解了“學(xué)以致用”這四個(gè)字，我們應(yīng)該把在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)用在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣學(xué)習(xí)才顯得更加有意義。同時(shí)，我也看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，使自己的能力立于他人之上，才會(huì)在千萬(wàn)人中脫穎而出。以后，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取把自己塑造成為就業(yè)大潮中的佼佼者，社會(huì)的可用之才。

服裝實(shí)踐報(bào)告(篇8)

前言

近年來(lái)，影視劇作為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，在?chuàng)意、技術(shù)、音效等方面逐漸得到了提升。影視工作不僅需要技術(shù)支持，同時(shí)也需要服裝支持。影視服裝作為影視劇中不可或缺的一部分，對(duì)于影視劇的成功與否起著決定性的作用。在此，筆者將與讀者分享影視服裝實(shí)踐報(bào)告。

一、實(shí)踐背景

本次實(shí)踐是在某影視拍攝現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的。作為服裝指導(dǎo)，我們需要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行完成服裝設(shè)計(jì)、試穿和拍攝等實(shí)踐工作。

二、實(shí)踐過(guò)程

1. 編寫(xiě)服裝設(shè)計(jì)方案

服裝設(shè)計(jì)方案是整個(gè)影視服裝工作的重要組成部分，也是影視服裝成功的重要保障。在編寫(xiě)服裝設(shè)計(jì)方案前，我們需要先對(duì)影視劇中的角色身份、特點(diǎn)、年齡等因素進(jìn)行全面了解，并依據(jù)這些因素進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。在方案中需要注明服裝顏色、面料、配飾等細(xì)節(jié)部分，同時(shí)進(jìn)行與導(dǎo)演、化妝師等其他工作人員的溝通，確保服裝方案的實(shí)施。

2. 試衣確認(rèn)

試衣環(huán)節(jié)是整個(gè)服裝制作過(guò)程中最具挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。我們需要對(duì)所有拍攝角色進(jìn)行試穿，確定服裝的整體效果和細(xì)節(jié)部分是否完美呈現(xiàn)。對(duì)于試穿中出現(xiàn)的問(wèn)題，包括服裝尺寸、面料剪裁等問(wèn)題，及時(shí)與制造方、導(dǎo)演等人溝通協(xié)商，確保服裝的質(zhì)量和效果。

3. 錄制拍攝

在拍攝環(huán)節(jié)中，服裝的效果在一定程度上能夠?yàn)榻巧谋硌莺蛣∏榈恼归_(kāi)增色不少。服裝指導(dǎo)需要與化妝師、造型師等工作人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，合理安排服裝的使用時(shí)間和方式，確保服裝效果的最佳呈現(xiàn)。

三、實(shí)踐總結(jié)

在本次服裝實(shí)踐中，我們需要對(duì)影視劇中的角色進(jìn)行了全面了解，并確保服裝設(shè)計(jì)符合劇情要求。在實(shí)踐過(guò)程中不斷嘗試和改進(jìn)，與其他工作人員進(jìn)行緊密溝通和協(xié)作，最終成功完成了影視劇的服裝設(shè)計(jì)制作工作。

總結(jié)起來(lái)，影視服裝工作需要綜合考慮服裝設(shè)計(jì)方案、試衣確認(rèn)和錄制拍攝等方面，注重細(xì)節(jié)、緊密協(xié)作，確保服裝質(zhì)量和效果的最佳呈現(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)技能訓(xùn)練，提升服裝設(shè)計(jì)制作水平，為每一部精彩的影視劇貢獻(xiàn)自己的力量。

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告精品11篇

筆者精心挑選，為您尋覓一篇優(yōu)秀的“服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”文章，為方便使用，請(qǐng)收藏本網(wǎng)頁(yè)地址。古往今來(lái)，圣賢言傳學(xué)無(wú)止境，皆強(qiáng)調(diào)實(shí)際行動(dòng)至上。而在當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)個(gè)人修養(yǎng)越來(lái)越重視。我們常常需要編寫(xiě)報(bào)告，經(jīng)常撰寫(xiě)報(bào)告，這能夠鍛煉我們的邏輯思維能力。

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇1

從懂事以來(lái)，我就很想憑借自己的努力去打工賺錢(qián)，想自己動(dòng)手，嘗試自己走進(jìn)社會(huì)。因?yàn)樵趶奈垂ぷ鬟^(guò)得我的眼里打工是一件容易的事情，可能也是過(guò)慣了衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的日子，我一直認(rèn)為打工賺錢(qián)是一件非常美好又簡(jiǎn)單的事情。

在我進(jìn)入高中之前，我都沒(méi)能有機(jī)會(huì)去實(shí)踐一下，嘗試一下打工的滋味?，F(xiàn)在卻有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)讓我去體驗(yàn)，去學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)，獨(dú)立生活，不在做溫室里的花朵。于是我滿(mǎn)懷期待的去了一個(gè)酒店嘗試服務(wù)員這個(gè)角色，一開(kāi)始我也不怎么上心，不就是端端菜盤(pán)子之類(lèi)的活嘛，這誰(shuí)不會(huì)干！可是當(dāng)我真正動(dòng)手去做的時(shí)候卻覺(jué)得很不習(xí)慣，覺(jué)得自己端菜送飯給別人吃，心里十分的別扭，畢竟這是第一次，難免會(huì)有點(diǎn)羞澀，但慢慢地也就適應(yīng)了，嘗試調(diào)整好自己的心態(tài)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這根本不算些什么。不但要克服心理的難關(guān)，還要克服行動(dòng)上的困難，我手腳比較笨，既要控制菜的平衡，又要迅速的把菜送到顧客那里，聽(tīng)起來(lái)十分容易，可是自己做起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)了許多的問(wèn)題，首先最基本的就要保持盤(pán)子的平衡，其次是要避免手被燙傷，還得注意前面有沒(méi)有什么障礙，防止摔倒。不僅如此，還要懂得一些基本的禮節(jié)，要抱著“顧客就是上帝”的服務(wù)態(tài)度，不能和顧客起爭(zhēng)執(zhí)。在第一天實(shí)踐時(shí)，由于還不夠熟悉店里的環(huán)境與熟練的招待客人和端菜，有時(shí)候會(huì)不小心走錯(cuò)桌位，鬧出點(diǎn)小笑話(huà)，覺(jué)得有點(diǎn)丟臉和害怕。有時(shí)候還會(huì)遇上態(tài)度不好的客人，也不能反駁他們，一連串的困難讓我一開(kāi)始有點(diǎn)吃不消，心里很不舒服，但慢慢地，我發(fā)現(xiàn)自己做的確實(shí)不夠用心，于是更加的努力學(xué)習(xí)其他的服務(wù)員，看著他們是如何輕車(chē)熟路的完成這一系列的工作,然后小心地模仿，盡量使自己不犯錯(cuò)誤。而最大的困難就是在客人吃完后一片狼藉的飯桌，都要好好地清理干凈，不能殘留下垃圾，否則會(huì)影響下一桌的客人用餐。

在這一次的實(shí)踐中，我不僅學(xué)會(huì)如何當(dāng)一名稱(chēng)職的服務(wù)員，還學(xué)會(huì)了和一起工作的人打交道，使我的人際交往方面也有了不小的拓展。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”只有真正經(jīng)歷過(guò)才明白工作的艱辛，體會(huì)到賺錢(qián)的不容易,自己才明白應(yīng)該好好珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和多余的時(shí)間。我也從這次實(shí)踐中明白，不能一味的死讀書(shū)而不懂實(shí)踐，在學(xué)校就應(yīng)該積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有什么是不勞而獲的，沒(méi)有什么是一蹴而就的，要慢慢鍛煉自己，“一分耕耘，一分收獲?！?，想要收獲，就必須付出自己的汗水！要合理的規(guī)劃自己的未來(lái)，有價(jià)值的利用自己當(dāng)下的時(shí)間，運(yùn)用好學(xué)校提供給我們的平臺(tái)，讓自己成為社會(huì)需要的有能力的人。以上就是我的實(shí)踐報(bào)告。

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇2

實(shí)踐時(shí)間： 20xx年2月x日至x日

實(shí)踐單位： xx西餐服務(wù)有限公司

實(shí)踐內(nèi)容： 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

實(shí)踐目的： 通過(guò)實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過(guò)程， 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。

隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍，我國(guó)吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國(guó)外客人的飲食習(xí)慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請(qǐng)中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識(shí)是十分重要的。今年暑假，我在西餐服務(wù)有限公司實(shí)踐了一個(gè)星期的時(shí)間，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我對(duì)西餐有了更深的了解。 在西餐服務(wù)有限公司一個(gè)星期的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào).在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí)，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè)，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象。還有那些我們中國(guó)人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作;快樂(lè)的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默;快樂(lè)的是顧客對(duì)自己付出服務(wù)的肯定與贊賞;樂(lè)的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過(guò)程.其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng)，當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布.擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻.

有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì)再來(lái)，所以要在當(dāng)下滿(mǎn)足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。

在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)星期，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!

通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)西餐的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識(shí)、語(yǔ)言交流與表達(dá)能力、外語(yǔ)能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ)，在這里，來(lái)吃西餐的也會(huì)有很多的外國(guó)朋友，鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開(kāi)始。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)始，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì)的實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了自立，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力!

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇3

為了提高自己的實(shí)踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過(guò)得有意義，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

以前也想過(guò)，學(xué)我們會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向服務(wù)業(yè)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專(zhuān)業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過(guò)程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗，所以，一直沒(méi)有休息，而且在工作期間最大的體會(huì)就是，作為一個(gè)服務(wù)員，，最大的考驗(yàn)就是耐心，有的時(shí)侯，一個(gè)客人很難溝通，這個(gè)時(shí)侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看，去感受，慢慢的但有了冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。

我按照學(xué)校的要求，進(jìn)行了暑期社會(huì)實(shí)踐，到我們這的山城老媽打工，山城老媽是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)蛋糕，面包為主，以BBQ、健身訓(xùn)練為輔的一個(gè)綜合性營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

而我則被安排到了在二樓的西餐廳當(dāng)服務(wù)員，二樓主要是韓國(guó)著名雞肉料理：比比客（BBQ）。不知不覺(jué)，我在這為期一個(gè)月的打工生活就這結(jié)束了，這是我第一次真真正打工，感慨很多，在這里做服務(wù)員，我也真得學(xué)到了很多的東西...下面我就來(lái)談?wù)勛约旱那猩砀惺馨?.....

首先，通過(guò)觀察和了解，我覺(jué)得當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者并不簡(jiǎn)單。都說(shuō)老板，老板娘有多風(fēng)光，多有氣派，可是他們的苦誰(shuí)又知道呢？據(jù)他們說(shuō)，他們也是吃過(guò)很多苦才發(fā)家的，當(dāng)時(shí)只有老板和老板娘2個(gè)人，他們天天苦心鉆研，時(shí)刻觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，幾乎天天靠方便面度日，哎.....沒(méi)有艱辛的付出，怎么會(huì)有今天的成績(jī)呢？這正是應(yīng)了那句話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人?。?！而現(xiàn)在，在別人看來(lái)，他們天天收入幾千，也許真得過(guò)上了“人上人”的生活，確實(shí)是那樣，可是他們依然有壓力，有挑戰(zhàn)，必須時(shí)刻警惕！時(shí)刻創(chuàng)新！除此之外，他們每天的支出也很多，一個(gè)月光水電費(fèi)就一萬(wàn)...再加上各種人工費(fèi)，材料費(fèi)，這些又會(huì)有多少呢？其次，各種社會(huì)關(guān)系也要處理好，工商，稅務(wù)，衛(wèi)生，樣樣需要打理好的！另外，還必須能讓讓員工“心甘情愿”的為你干活，而不是“薪甘情愿”，要讓員工真真正正的去為自己的工作負(fù)責(zé)，而不是敷衍，這其實(shí)真得很難，因?yàn)橹饔^總是比客觀更難以控制。在這方面，我覺(jué)得他們做的總體可以，不過(guò)仍然有不足之處，要不然怎么會(huì)留不住員工呢？！所以我覺(jué)得他們需要改進(jìn)！比如說(shuō)在食宿上，他們雖然管吃管住，可是條件實(shí)在不怎么樣，我想如果能夠改進(jìn)一下，那么一定會(huì)提高員工的積極性，真正的去踏踏實(shí)實(shí)地工作啊?？傊?，我覺(jué)得他們做的還不錯(cuò)。人啊，追求總是不一樣的，有人想平平淡淡過(guò)一生，知足常樂(lè)，而有人則喜歡不停的去開(kāi)創(chuàng)，去挑戰(zhàn)，去打出一片天地，要做一個(gè)不平常的人。所以呢，這就要求我們?nèi)绻腼w的更高，做的更好，更強(qiáng)，那就要更加努力，需要付出常人難以付出的辛勞！同時(shí)還要時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)！你，準(zhǔn)備好了嗎？

另外，我開(kāi)始一直覺(jué)得自己作為一個(gè)假期工，那些長(zhǎng)期工會(huì)欺負(fù)我，會(huì)什么都讓我自己做，所以開(kāi)始去的時(shí)候總是小心翼翼，生怕出錯(cuò)，可是事實(shí)并不是那樣，她們對(duì)我都很好，我身體不舒服，她們會(huì)給我買(mǎi)藥，幫我干活，幫我請(qǐng)假....所以我們很快就打成一片，成為無(wú)話(huà)不談的朋友了。真是一群可愛(ài)的小曼兒！哈哈...謝謝你們！謝謝你們教會(huì)我很多很多東西，有技術(shù)上的，有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，真得是“三人行，必有我?guī)煛卑?！以前總認(rèn)為自己是大學(xué)生，就自視清高，可是我現(xiàn)在覺(jué)得自己在她們面前是“書(shū)呆子”一個(gè)，很多很多事情，真的是需要跟她們請(qǐng)教！所以我覺(jué)得，這也是我的收獲之一！

還有，就是以前花錢(qián)時(shí)從不覺(jué)得累，但掙錢(qián)時(shí)就不一樣了，由于在學(xué)校坐習(xí)慣了，突然站7.8個(gè)小時(shí)真得受不了，不過(guò)還好，后來(lái)都適應(yīng)了！哎...其實(shí)以前聽(tīng)別人也說(shuō)賺錢(qián)不容易，可是總沒(méi)有自己去親身的體會(huì)，而這次，自己通過(guò)切身的體會(huì)，真的是...是....三個(gè)字：不容易！所以真要珍惜自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，珍惜父母的勞動(dòng)成果，雖然我平時(shí)已經(jīng)比較節(jié)儉了，可是還是有時(shí)候會(huì)頭腦發(fā)熱，亂花錢(qián)，以后真得不能再這樣了，要理智消費(fèi)！另外，雖然，覺(jué)得累，但也考驗(yàn)了我的意志力，特別是在實(shí)在站不住的情況下，我不停的告訴自己：要堅(jiān)持一會(huì)，這是一個(gè)難得的鍛煉的機(jī)會(huì)！有時(shí)候，人真得需要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，每當(dāng)我這么想的時(shí)候，我就會(huì)真得堅(jiān)持下來(lái)！真得戰(zhàn)勝自己，所以總有一種成就感！

再者，在那我也確實(shí)學(xué)到了一些知識(shí)，比如說(shuō)比薩的做法，可樂(lè)，冰激凌，漢堡包的配料什么的，以及各種咖啡，奶茶，奶昔等等...雖然有些只是理論上的學(xué)習(xí)，可是我覺(jué)得這是很難得的機(jī)會(huì)，一般人是不能這樣去了解，去接觸的，所以我覺(jué)的這些都是一些很寶貴的財(cái)富，我確確實(shí)實(shí)的去體會(huì)了，感同深受了，所以印象深，感觸深，心里真得很開(kāi)心??！

最后，我想再說(shuō)一下自己對(duì)服務(wù)行業(yè)的感覺(jué)，在那里打工的這一個(gè)月，所遇到的人大部分是比較有素質(zhì)的，可是總有一些人是那么的橫，雖說(shuō)“顧客是上帝”，但也不能拿著錢(qián)如此的折騰別人，看著別的小女孩被為難，甚至被氣哭，我真是感到人與人是那么的不一樣，為什么不能多尊重別人一下呢？哪怕一個(gè)善意的微笑，一個(gè)理解的眼神，就足以讓我們的心情保持一天的晴朗！而一句惡言惡語(yǔ)則會(huì)讓我們心情陰霾一天！所以，學(xué)會(huì)尊重別人，理解別人，你也會(huì)覺(jué)得別人對(duì)自己也是友好善意的！你的生活會(huì)變的多彩，美妙！

我還想再談一下當(dāng)我拿到那僅有的幾張票票時(shí)的感受，當(dāng)時(shí)，真得是激動(dòng)萬(wàn)分，因?yàn)槟钱吘故俏易约旱膭趧?dòng)成果，手里緊握著那些錢(qián)，感覺(jué)自己像個(gè)小大人一樣，可以自己賺錢(qián)，可以靠自己賺取生活費(fèi)，雖然微不足道，但足以讓我激動(dòng)好一會(huì)了，這種感覺(jué)很美妙！！

總之，這次打工的經(jīng)歷真得讓我刻骨銘心！！我所收獲的只有我自己知道！ 在短短一個(gè)月的打工生涯中，我覺(jué)得我不僅僅是學(xué)到了一些知識(shí)，更重要的是練就了自己的韌性，讓自己明白了很多道理，很多看似簡(jiǎn)單的道理，也為我自己踏入社會(huì)作好鋪墊，人，總是需要去磨練，去拼搏，要不豈不是在人間白走一遭嗎？雖然我并不迷信，但我一直相信：既然給你做人的機(jī)會(huì)，那么就要好好的把握！

還有，我依然覺(jué)得，學(xué)校的生活和社會(huì)的生活是有很大不同的，學(xué)校的關(guān)系還是比較單純的，同學(xué)們的友誼也是比較真的！另外，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也是如此的難得，所以，珍惜和把握現(xiàn)在，只有這樣，才能對(duì)得起所以關(guān)心自己的人！ 因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

以上就是我署假的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專(zhuān)業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。

不管怎么說(shuō)，我覺(jué)得這次打工的經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)印在我的腦海里，而且我相信以后這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)有很多，我一定會(huì)多爭(zhēng)取，多鍛煉，不斷提高自我！挑戰(zhàn)自我?。‰m然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非淺的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的！

因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

以上就是我署假的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專(zhuān)業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇4

兩個(gè)月的寒假非常短暫，雖然在家的吃、喝、玩、樂(lè)的日子的確非常吸引，但我卻毅然選擇了社會(huì)實(shí)踐的道路，一來(lái)是應(yīng)付學(xué)校的布置的寒假作業(yè)，二來(lái)，我也想體驗(yàn)一下這有趣的經(jīng)歷，希望能借此機(jī)會(huì)學(xué)到一些其他的技能，以便以后能更快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

渡過(guò)過(guò)度期之后，經(jīng)過(guò)我的努力，我的任務(wù)態(tài)度和悲觀的心境在日常生活中表現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，我已具有處理各項(xiàng)事務(wù)的能力，完成每天完成分配給我的任務(wù)之后，我還會(huì)主動(dòng)協(xié)助別人完成拖地、擺放餐具等任務(wù)；靈敏應(yīng)對(duì)顧客的請(qǐng)求并且與顧客聊天；偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”，單獨(dú)分享勞動(dòng)的快樂(lè)。

另外，我還總結(jié)出了我當(dāng)服務(wù)員的一些體會(huì)：

1、一定不能和領(lǐng)班產(chǎn)生任何言語(yǔ)沖突。社會(huì)與學(xué)校真的有很大區(qū)別，學(xué)校里我們從未不敢宣布我的看法，教師有時(shí)出錯(cuò)了我們也都會(huì)挑出來(lái)。可是在社會(huì)中，上級(jí)雖然也會(huì)經(jīng)常犯錯(cuò)，但我們不能再像在學(xué)校里那樣，直接在眾人面前挑出他的錯(cuò)誤，而是要在合適的時(shí)候與他講，否則會(huì)遭到上級(jí)的不解，甚至偏見(jiàn)。

2、必須要對(duì)自己工作的酒店的工作流程有一定的了解，如果不了解其中的流程，會(huì)對(duì)自己的工作造成很大的困難，例如客人需要喝酒，你就要懂得如何去前臺(tái)拿酒，等等。

3、每個(gè)酒店重視的企業(yè)文明都不樣，我們既然要到這里工作，就應(yīng)當(dāng)去了解這些文化，這不僅對(duì)自己的工作有很大的幫助，而且還可以擴(kuò)寬自己的見(jiàn)識(shí)面，而這些學(xué)問(wèn)正是我們從書(shū)本中難以得到的。

4、初步的掌握了一些酒店行業(yè)方面的學(xué)問(wèn)，拓展了個(gè)人的學(xué)問(wèn)面，加強(qiáng)了個(gè)人在應(yīng)對(duì)酒店內(nèi)人際交往方面的能力。這點(diǎn)給我的領(lǐng)會(huì)是在與人的交換上。

5、在任務(wù)中由于上級(jí)員工的失誤而造成的任務(wù)中的失誤等緣由而產(chǎn)生的沖突，千萬(wàn)不要直接冒犯。

6、在任務(wù)和生活中充分表達(dá)我的詼諧感，這樣會(huì)讓伙伴們很自然的承受你。

7、明白守時(shí)的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會(huì)客服自己的惰性，準(zhǔn)時(shí)走上自己的崗位。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時(shí)間觀念。

這次我真實(shí)的體會(huì)到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家農(nóng)莊，但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì)到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對(duì)形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的，但是堅(jiān)持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會(huì)需要忍耐，需要學(xué)會(huì)承受，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。真的是不干不曉得，原來(lái)當(dāng)服務(wù)員真的很累。而且在社會(huì)上，沒(méi)有人再會(huì)對(duì)等的對(duì)待你，關(guān)于初來(lái)乍到的老手來(lái)說(shuō)，老手會(huì)覺(jué)得你礙手礙腳，主管會(huì)覺(jué)得你什么都不懂很費(fèi)事，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會(huì)實(shí)踐真的是十分必要，只有經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，才能獲得書(shū)本上得不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)社會(huì)中，經(jīng)驗(yàn)是比不可小的。另外，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力?？梢?jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合。大學(xué)生可以通過(guò)調(diào)查研究了解實(shí)際情況，結(jié)合所學(xué)為政府部門(mén)提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會(huì)，這是一種雙贏的選擇；將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)需求緊密結(jié)合起來(lái)，利用專(zhuān)長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。另外，參加各種公益活動(dòng)，培養(yǎng)自身的社會(huì)責(zé)任感，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會(huì)實(shí)踐形式，以小見(jiàn)大，以細(xì)微之處見(jiàn)長(zhǎng)，是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一種長(zhǎng)效機(jī)制。

我真的發(fā)覺(jué)這一個(gè)月對(duì)我的推進(jìn)作用很大，這些在學(xué)校都是學(xué)不到的。當(dāng)然，我進(jìn)修的工夫尚短，之后都要不斷不斷的進(jìn)修上去才行，我會(huì)努力的

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇5

——新食尚美食廣場(chǎng)世貿(mào)店服務(wù)員

摘要：學(xué)習(xí)包括理論和實(shí)踐兩個(gè)方面，作為大學(xué)生不能緊緊的學(xué)習(xí)課本上的那些理論上的東西，而且還應(yīng)該進(jìn)入社會(huì)去實(shí)踐。只有理論聯(lián)系實(shí)際，與實(shí)際相結(jié)合，并且用之于實(shí)踐，才能成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的大學(xué)生，立于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中。

實(shí)踐可以更好地提高他們個(gè)方面的能力，更好地融入社會(huì)。因此，為了更好的深入實(shí)踐，鍛煉自己，我暑假在廈門(mén)世貿(mào)新食尚美食廣場(chǎng)找到了一份服務(wù)員的工作，以此來(lái)努力的提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己社會(huì)實(shí)踐的能力，提高自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，努力做一個(gè)“有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律”的大學(xué)生，為我的以后人生建立良好的基礎(chǔ)，使自己成為一個(gè)有所作為的人。

關(guān)鍵詞：新食品食尚，美食廣場(chǎng)，態(tài)度，服務(wù)員，收獲

為了更好的提高自己的實(shí)踐能力，在即將步入大三的暑假里決定給自己找一份工作好好的鍛煉自己，一方面可以使自己能夠更好的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，提高自己的各方面的綜合能力，從而使自己更好的貼近社會(huì)、貼近生活，另一方面學(xué)生本人的家境不是很好，父母都在家務(wù)農(nóng)，不論是炎熱的夏日還是寒冷的冬天，基本上都是在農(nóng)田里干活的。每每想起這些，心里就決定平時(shí)要去兼職、暑假要去做暑假工，這樣就可以賺一些錢(qián)補(bǔ)充自己的生活費(fèi)以減輕父母的負(fù)擔(dān)。所以暑假前，我在學(xué)校周?chē)伊撕芏嗟胤?，但是沒(méi)有一個(gè)地方招暑期工。

后來(lái)就去廈門(mén)島內(nèi)找工作，經(jīng)過(guò)了幾天持續(xù)并艱苦的尋找，終于在廈門(mén)島內(nèi)火車(chē)站旁邊、世貿(mào)**附近的新食尚文化美食廣場(chǎng)那邊找到了一份服務(wù)員的工作。

我工作的地點(diǎn)是世貿(mào)**旁邊的新食尚文化美食廣場(chǎng)，是屬于廈門(mén)品味食尚餐飲****旗下的一家餐飲公司，其旗下還有筷客（主要經(jīng)營(yíng)中式快餐，為連鎖式經(jīng)營(yíng)）、焙客（現(xiàn)場(chǎng)烘培店，有面包、蛋糕等產(chǎn)品）和**廚房（主要經(jīng)營(yíng)中西餐服務(wù)，個(gè)性特色餐廳）等特色公司。

新食尚文化美食廣場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)范圍為：世界各地名小吃、地方特色菜、中西快餐、簡(jiǎn)單食品、各種經(jīng)典飲料。公司所實(shí)行的“一站式消費(fèi)”是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，美食廣場(chǎng)發(fā)展到今天，已非單純的餐飲消費(fèi)概念，而是大商場(chǎng)、百貨公司等大型服務(wù)、活動(dòng)場(chǎng)所的必要配套設(shè)施和配套服務(wù)單位，具有很大的市場(chǎng)需求潛力。

世貿(mào)**的新食尚文化美食廣場(chǎng)成立于2008年，在世貿(mào)店的新食尚文化美食廣場(chǎng)那邊也有它的特色餐廳“**廚房”、“筷客”等。企業(yè)的文化理念為“以人為本，顧客至上，集思廣益，創(chuàng)新求變，團(tuán)結(jié)拼搏、追求卓越”。企業(yè)董事長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)餐飲要“力求融入**、文化，力圖把自營(yíng)餐飲場(chǎng)所變成消費(fèi)者除了家、辦公室以外，休閑娛樂(lè)的“第三空間”。

”在新食尚文化美食廣場(chǎng)當(dāng)服務(wù)員的一個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在課本上很難學(xué)到的事情，也讓我更加的明白了自己還那么多需要學(xué)習(xí)和提高的地方，使自己更好的了解社會(huì)、接觸社會(huì)、提高自己各方面的能力。

曾經(jīng)以為在餐館當(dāng)服務(wù)員無(wú)非就是端端盤(pán)子、看見(jiàn)顧客的時(shí)候說(shuō)一聲“歡迎觀臨”而已，并不是什么很難的事情，隨便就可以做得很好的。所以在剛?cè)スぷ鞯臅r(shí)候就沒(méi)有怎么在意，很隨心，并沒(méi)有很認(rèn)真的在那邊工作。工作了兩三天，我終于吸取了教訓(xùn)。

在剛開(kāi)始上班沒(méi)幾天的一個(gè)下午，我還是一樣的不怎么在意的去上班，給顧客送菜的時(shí)候我就無(wú)精打采的，后來(lái)就撞到了旁邊一個(gè)在用餐的客戶(hù)，而已還把顧客的衣服弄臟了。后來(lái)被客戶(hù)罵了一頓，叫現(xiàn)場(chǎng)主管過(guò)來(lái)。主管正在和那邊的顧客調(diào)停，我低著頭站著。后來(lái)主管把我叫到辦公室，我還以為他會(huì)把我開(kāi)除了，心里很緊張，因?yàn)槿绻婚_(kāi)除了那我就很對(duì)不起自己、更對(duì)不起相信我讓我在這邊做暑假工的面試官。

不過(guò)還好沒(méi)有被開(kāi)除，主管在辦公室里跟我說(shuō)：作為一名員工，而且還是大學(xué)生，首先要做的就是應(yīng)該把自己的本職工作做好，不管這個(gè)工作是簡(jiǎn)單、復(fù)雜、喜歡還是不喜歡的，都應(yīng)該努力把工作做好，不要把太多的個(gè)人脾氣帶到工作中來(lái)。態(tài)度很重要。大多數(shù)時(shí)候，態(tài)度決定一切，一個(gè)人能否做好工作，能否成功。

如果你開(kāi)始工作的時(shí)候沒(méi)有正確的態(tài)度，你在這里的社會(huì)實(shí)踐又什么意義？這樣，你在這里就不會(huì)有收獲了。你可以回去想想。

聽(tīng)了這些話(huà)之后，真心覺(jué)得確實(shí)很慚愧的，原本我來(lái)這邊的主要目的是要為了社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)知識(shí)，好好的把學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中的?？墒且坏秸嬲诠ぷ鞯臅r(shí)候就變得很懶散，很隨意，并沒(méi)有好好的努力工作，沒(méi)有做好當(dāng)時(shí)找工作時(shí)給自己的目標(biāo)，沒(méi)有好好的在工作中學(xué)習(xí)自己的不足、努力的提高自己。

經(jīng)過(guò)了主管對(duì)我的一番教育和自我內(nèi)心的深刻反省，我決心一定要努力的工作，把我自己的本職工作做好，一定不會(huì)在讓主管和自己失望，一定要好好的學(xué)習(xí)、體會(huì)社會(huì)實(shí)踐的意義。經(jīng)過(guò)這件事情后，我工作很認(rèn)真、很努力。不是剛來(lái)的時(shí)候那樣的無(wú)所謂、很隨意；而是不管什么事情，只要是分配給我的，我都努力的去做，并且盡自己的能力把事情做到盡可能的好。

當(dāng)我認(rèn)真的做好服務(wù)員的工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)服務(wù)員的工作并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單，也是有很復(fù)雜的，而且要做的事情很多，也很累。服務(wù)員并非是很多人想象中的那樣，端端菜、說(shuō)句“歡迎光臨”而已。在新食尚文化美食廣場(chǎng)做服務(wù)員的時(shí)候，我不僅要給顧客端菜，說(shuō)句“歡迎光臨”，還要幫廚師**洗菜、配菜，配菜時(shí)還必須要確定菜的數(shù)量和多少，如果放多了，那么餐館的利潤(rùn)就會(huì)下降，如果放少了，那么顧客就會(huì)有意見(jiàn)，所以配菜其實(shí)也是一門(mén)技術(shù)活兒，剛開(kāi)始的時(shí)候一直都放不好菜的數(shù)量，不是放多了，就是放少了，不過(guò)還好在那邊長(zhǎng)期的做的員工的幫助下，我慢慢的學(xué)會(huì)了技巧，他們都是很樂(lè)于幫助我，心里很感激他們。

除了幫助廚師**配菜，有時(shí)候還要餐具，因?yàn)槲冶环值降氖侵胁蛥^(qū)，所以洗餐具的就會(huì)比較累，而且因?yàn)榛疖?chē)站那邊的**量很多，所以每次都要洗很多的餐具，有特別的油膩，所以就很累，剛開(kāi)始還很不適應(yīng)，但是一想到餐館主管對(duì)我說(shuō)的那些話(huà)，我就很認(rèn)真的做我的工作，努力的把洗餐具這件事情做好。如果顧客吃好了，還要去收拾餐具、擦桌子。如果是夜班，你就得洗地板，打掃廚房等等。

而且吃飯的時(shí)間也和在學(xué)校的時(shí)候不一樣，以為是餐館，所以一般到飯點(diǎn)的時(shí)候顧客就會(huì)很多，那時(shí)候就特別的忙，所以就沒(méi)有時(shí)間吃飯，只有還沒(méi)有很多顧客來(lái)吃飯或者大多數(shù)的顧客吃好了的時(shí)候我們才能吃飯，剛開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)有點(diǎn)不大習(xí)慣，一到吃飯的時(shí)間就特別的餓，而且是在餐館，東西都很香，所以剛開(kāi)始的時(shí)候一直都是餓著肚子的，不過(guò)堅(jiān)持了一個(gè)星期左右習(xí)慣了，也就覺(jué)得還好。

在工作的前一個(gè)星期，每天都感覺(jué)很累，不過(guò)因?yàn)槭且憻捵约旱模屪约焊玫倪m應(yīng)社會(huì)，所以每天都給自己鼓勵(lì)，暗示著自己一定要堅(jiān)持。終于在我不懈的堅(jiān)持下，我成功的完成了在新食尚文化美食廣場(chǎng)的服務(wù)員的暑期社會(huì)實(shí)踐，并且有了很深的心得體會(huì)，學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)。

1態(tài)度往往決定我們做什么。我在新食尚文化美食廣場(chǎng)剛開(kāi)始工作的時(shí)候的態(tài)度很不好，并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)是在工作，要遵守那邊的規(guī)定，導(dǎo)致了我發(fā)生了錯(cuò)誤，并被美食廣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)主管批評(píng)教育。這件事讓我明白了態(tài)度的重要性。從童年到成年，很多老師都會(huì)說(shuō)：

態(tài)度決定一切。以前并不在意，現(xiàn)在我終于明白了這句話(huà)是多么的有道理，態(tài)度確實(shí)很重要，往往決定著一個(gè)人做一件事情是否能夠做得好。

2、沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在還沒(méi)有工作的時(shí)候我覺(jué)得服務(wù)員的工作很簡(jiǎn)單，很容易，并沒(méi)有什么難的，在那邊工作了之后我才知道，其實(shí)并不是我想的那樣，服務(wù)員的工作事實(shí)上是很累的，比很多的工作還要累，而且要時(shí)刻保持微笑，顧客如果罵你的時(shí)候也要微笑的面對(duì)，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。這件事讓我明白，普通人如果不做什么事，是很難人是到是簡(jiǎn)單的還是困難的；人們常常認(rèn)為簡(jiǎn)單的工作其是很難，很累。

而這些如果不是有過(guò)親身的做過(guò)是很難體會(huì)到的。

3、堅(jiān)持就是勝利。剛開(kāi)始工作的一星期，確實(shí)感覺(jué)很累，很想放棄，不過(guò)我還是堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)槲蚁胱鳛橐粋€(gè)大學(xué)生如果連這樣的苦都不能堅(jiān)持的話(huà)，那么以后畢業(yè)的時(shí)候還怎么面對(duì)這個(gè)日新月異的社會(huì)，如何面對(duì)社會(huì)上的各種各樣的挑戰(zhàn)，怎么能夠做好一個(gè)合格的社會(huì)主義**人，又如何能夠理解革命先輩們艱苦奮斗的精神呢？所以我一直堅(jiān)持著。

4、要學(xué)會(huì)尊重他人。剛開(kāi)始工作的時(shí)候很不熟悉，不過(guò)因?yàn)槲覍?duì)在那邊工作的長(zhǎng)期員工很尊重，所以他們都很樂(lè)于幫助我，我也很快就適應(yīng)了在那邊工作的節(jié)奏和生活規(guī)律。這使我明白我們應(yīng)該尊重別人。

只有尊重別人才能得到別人的尊重，尊重別人的同時(shí)他們也會(huì)對(duì)你更好，更樂(lè)于幫助你，這樣就可以在一個(gè)友好的團(tuán)隊(duì)里工作，而且還會(huì)互相幫助，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率就會(huì)更高，人與人之間的相處也會(huì)更加的和諧。

5、要懂得孝順父母，生活上要學(xué)會(huì)勤儉節(jié)約。在暑期社會(huì)實(shí)踐期間，因?yàn)槭鞘罴俟?，所以工資不是很高，而且吃住還都是得自己出，一個(gè)多月下來(lái)，我那么忙、那么累賺的工資減去我的生活費(fèi)就基本上所剩不多了。所以我感受到了賺錢(qián)的艱辛。我想我會(huì)更省錢(qián)，不會(huì)亂花錢(qián)。

因?yàn)槲沂罴俚臅r(shí)候賺錢(qián)那么不容易，更何況我父母是在家務(wù)農(nóng)，他們一定更累、更加辛苦的，我絕對(duì)不能夠隨便花錢(qián)，而且還要好好的孝順?biāo)麄?，?jīng)常跟他們聊天。

經(jīng)過(guò)了這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐，我得到了很多很多，明白了無(wú)論做什么事情態(tài)度都是非常的重要、對(duì)待別人首先就是要尊重、我們應(yīng)該好好的孝順父母，也懂得了做事情要學(xué)會(huì)堅(jiān)持、賺錢(qián)不容易，不可以亂花錢(qián)；當(dāng)然，這也讓我懂得如何感恩等等。一次平凡的經(jīng)歷，讓我獲得了非凡的收獲。我要感謝這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐讓我收獲了這些很難在課本上學(xué)到的東西，我衷心感謝這個(gè)暑假的經(jīng)歷。

我將會(huì)把我這次的社會(huì)實(shí)踐得到的收獲好好的銘記，并時(shí)刻提醒自己、使自己做得更好，時(shí)刻的鞭策自己，這樣畢業(yè)的時(shí)候就可以更好的適應(yīng)社會(huì)，更好的服務(wù)于社會(huì)。

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇6

經(jīng)理說(shuō)這家店暫時(shí)不缺人，但他家的一個(gè)分店好像缺人，所以叫我留下了電話(huà)，說(shuō)回家去等通知吧，我興奮的離開(kāi)了，到家后成天握著手機(jī)等著電話(huà)，等待著那唯一給我希望的一家的訊息，可是，時(shí)間就這樣一天天的過(guò)去了，什么也沒(méi)有等來(lái)，終于我等不及了，覺(jué)得不能就這樣將整個(gè)假期荒廢在等待上，我承認(rèn)去年在飯店做傳菜員的工作很累，但是那個(gè)工作確實(shí)我現(xiàn)在唯一的選擇了，這時(shí)我想到了當(dāng)時(shí)高中老師的一句話(huà)，說(shuō)的是做人不能眼高手低，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是找工作都是如此，我現(xiàn)在是什么工作都找不到，因?yàn)槲腋刹婚L(zhǎng)，只干一個(gè)假期，人家說(shuō)還不夠培訓(xùn)的呢，況且假期短暫，不可能讓我去等，所以當(dāng)時(shí)決定還是先去那家酒店干吧，有當(dāng)時(shí)老板的那句隨時(shí)到隨時(shí)歡迎，我的心里充滿(mǎn)了自信，于是我再一次踏上了酒店打工之路……

找到老板娘后說(shuō)出了這個(gè)假期我還要回來(lái)工作的想法后，老板娘很高興，我說(shuō)我不想做傳菜員了，想做服務(wù)員，老板娘同意了還要為我漲工資，上個(gè)假期一天三十而這個(gè)假期一天四十，這讓我感到很意外，或許這是在我多天求職失敗后能給我唯一寬慰的一件事了吧！

第二天，我起了個(gè)大早，換上工作制服，上班啦！我原以為在酒店的服務(wù)員的工作都是一樣的，但其實(shí)不是的，前臺(tái)人員分為服務(wù)員和傳菜員，我上個(gè)假期干的就是傳菜員，主要是負(fù)責(zé)上菜，后出做好的菜上面都會(huì)有一個(gè)臺(tái)號(hào)單，傳菜員就是根據(jù)這個(gè)單把菜品送到對(duì)應(yīng)的臺(tái)上面的，所以上個(gè)假期我干的工作雖然有點(diǎn)累，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)不需要太多的思考?？蛇@個(gè)假期我做的是服務(wù)員，主要負(fù)責(zé)點(diǎn)菜。上菜。整理臺(tái)面等一些服務(wù)工作，當(dāng)客人到來(lái)后，先要接一壺茶水，因?yàn)槲覀兙频晔且患翼n式燒烤店，所以茶水就是大麥茶，接過(guò)茶水后還要說(shuō)一聲：“你好，歡迎光臨！”客人開(kāi)始點(diǎn)菜，傳統(tǒng)的點(diǎn)菜服務(wù)員要下手寫(xiě)單，用紙和筆記下客人所點(diǎn)的菜品，再將單送至后廚，但是現(xiàn)在不用那么麻煩啦，像我們這樣的大酒店都用“點(diǎn)菜寶”，就是一個(gè)大本，每一頁(yè)上都有幾十種菜品和所對(duì)應(yīng)的條形碼，還有一只能識(shí)別條形碼的光筆，當(dāng)客人點(diǎn)菜時(shí)。劃好臺(tái)號(hào)，客人所點(diǎn)菜品，還有胸卡，按發(fā)射，后廚和吧臺(tái)就會(huì)收到菜單，后廚按單做菜，點(diǎn)菜工作就算完成了?？腿俗蠛蟀炎雷忧謇沓鰜?lái)就可以了。

聽(tīng)起來(lái)好像很輕松，但做起來(lái)根本就不是那么回事，去年師傅教過(guò)我怎么去用那只光筆，所以用起來(lái)還行，可是那個(gè)大本卻難住了我，條碼實(shí)在是太多了，不算酒水碼，光是菜品嗎就好幾百種，客人點(diǎn)第一頁(yè)的燒烤類(lèi)還好說(shuō)，可要是點(diǎn)起了后面的炒菜我就懵了，好比大海撈針一樣難，有時(shí)一道菜就會(huì)使我滿(mǎn)頭大汗……

還記得有一次客人點(diǎn)菜是要兩個(gè)羊腰子，我卻給劃成了兩盤(pán)，等到客人買(mǎi)單看菜單時(shí)就問(wèn)我…。幸好后廚看出是我劃錯(cuò)了，如果真上來(lái)那個(gè)盤(pán)的話(huà)，我將花六十多去買(mǎi)單……

這件事過(guò)后主管建議我不要用點(diǎn)菜寶了，先下手寫(xiě)單，再用點(diǎn)菜寶，接下來(lái)我都是這樣做的，所以幾乎很少犯錯(cuò)。

幾天過(guò)后，我去經(jīng)理那里要胸卡，但是卻沒(méi)發(fā)給我，這使我有點(diǎn)失望，因?yàn)榫频昝刻於加袔椎劳撇?，服?wù)員會(huì)有提成，但必須要胸卡，沒(méi)有胸卡就得不到，但是我還是接受了，因?yàn)槲沂羌倨诠?，更因?yàn)檫@是社會(huì)，社會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)去適應(yīng)你，反而你要去加倍的努力去適應(yīng)它，即使有些時(shí)候你會(huì)覺(jué)得那是不公平的，但你別無(wú)選擇，只有默默承受…。

沒(méi)得到胸卡絲毫沒(méi)有影響我的服務(wù)熱情，我還是用我的微笑接待了一桌桌的顧客，我的服務(wù)有了回報(bào)。一次，我點(diǎn)錯(cuò)了一盤(pán)菜，已經(jīng)做好，客人不要，我只好準(zhǔn)備買(mǎi)單，但我決定到別的桌那里試試，看能不能賣(mài)出去，說(shuō)明來(lái)意后，一位阿姨當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了，她說(shuō)不為別的，就為你剛才的服務(wù)態(tài)度…。我感動(dòng)至極…。

這事過(guò)后我明白了一個(gè)道理，作為一個(gè)服務(wù)員，之前的付出一定會(huì)有回報(bào)的，就像是鋪墊一樣，以免后來(lái)犯錯(cuò)無(wú)法挽回，從此我更加努力工作了，將剛來(lái)時(shí)的不適應(yīng)所帶來(lái)的想回家的想法一掃而光?？腿怂淮氖聫牟桓业÷?，生怕忘記。

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇7

繁長(zhǎng)的暑假又開(kāi)始了，為了不使兩個(gè)月的暑期白白消逝在玩游戲與看電視中，也為了增長(zhǎng)自己的社會(huì)閱歷和鍛煉自己的品質(zhì)，在__年_月1日到__年_月1日短短一個(gè)月期間，我去做暑期工，

我的工作是去一家飯店做服務(wù)生，由于店面不大，算上老板整個(gè)飯店就三個(gè)人，但由于地理位置特殊，毗鄰___等繁華區(qū)，還有__區(qū)法院，檢察院等企事業(yè)單位，所以人流量較大，飯店生意也不錯(cuò)，我的主要工作是點(diǎn)菜與上菜，可別小看了這點(diǎn)菜與上菜的過(guò)程，以前我就以為點(diǎn)菜就是把客人要吃的菜寫(xiě)上，上菜就是把菜端上去而已，實(shí)際工作起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，點(diǎn)菜的時(shí)候有些客人磨磨蹭蹭半天也拿不定主意，這種情況下我就得說(shuō)出幾個(gè)特色的菜來(lái)幫他們拿定主意，一般老年人喜歡吃一點(diǎn)家常小菜，中年人喜歡吃一些特色風(fēng)味，年輕人喜歡肉類(lèi)多一點(diǎn)，根據(jù)他們不同的需要，向他們推銷(xiāo)不同的菜肴，一般當(dāng)菜品說(shuō)到他們的心坎上，他們會(huì)很樂(lè)意吃這道菜!點(diǎn)菜還要注意寫(xiě)清桌號(hào)，以免上錯(cuò)菜，有些客人的特殊要求也要寫(xiě)清楚，比如說(shuō)高血壓要吃清淡些，有些四川漢子要多加辣椒，有些人不吃香菜啊等等。上菜也就是端盤(pán)子，端盤(pán)子也有端盤(pán)子的講究，大號(hào)盤(pán)子雙手端，要持于胸部以上部位，要讓人感覺(jué)到你在端盤(pán)子，而不是提盤(pán)子，小號(hào)盤(pán)子單手端，食指托起盤(pán)底，大姆指扣住盤(pán)邊，千萬(wàn)注意不能把手指伸進(jìn)菜肴里，上菜以后，還要報(bào)上菜名，這要平時(shí)多背菜譜，熟悉菜譜里各道菜的主要構(gòu)成，上菜的時(shí)候才能上對(duì)桌，報(bào)對(duì)菜!

雖然只有短短的一個(gè)月，但這一個(gè)月讓我學(xué)會(huì)了很多東西。

一是待人要真誠(chéng)。剛開(kāi)始工作，接觸到很多陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼，我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)客人的關(guān)心，也讓他們感受到被重視與被關(guān)心。二是要主動(dòng)出擊。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但是勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為我贏得更多的機(jī)會(huì)。三是我還意識(shí)到自己很多缺點(diǎn)和不足，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合不緊密等，這些將成為我今后大學(xué)生活的努力方向，我要力爭(zhēng)盡快提升自己各方面的能力和素質(zhì)，以新的面貌來(lái)迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

短暫的打工生活，一晃而過(guò)，當(dāng)我踏上回家的路時(shí)，我可以坦然的回首來(lái)時(shí)路，告訴自己，工資不高，但我不虛此行，收獲滿(mǎn)程!

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇8

一、社會(huì)實(shí)踐目的：

20xx年寒假到來(lái)了，這個(gè)作為我大學(xué)里第一個(gè)長(zhǎng)假的寒假，為了不讓我的寒假就這樣無(wú)所事事的度過(guò)，于是早在期末考還未結(jié)束之前就計(jì)劃要出去打工，以此來(lái)讓我的寒假生活更加豐富多彩，更加與眾不同。我想，現(xiàn)在的打工是對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種磨練。它能讓我們提前體會(huì)社會(huì)上的一些事物，讓自己匱乏的人生經(jīng)歷更加豐富，讓自己以后能更快更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在學(xué)校里，我們學(xué)的都是理論知識(shí)，真正用到的卻不多。理論加社會(huì)實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生布置這樣一個(gè)作業(yè)，社會(huì)給我們提供一個(gè)社會(huì)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。所以，有這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)真是很難得的。由于我們藥學(xué)專(zhuān)業(yè)所從事的工作一般不會(huì)招收我們這樣的短期工，所以這次工作雖然與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有太多相關(guān)關(guān)系，卻一樣讓我學(xué)到了很多東西。

二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容：

我是通過(guò)熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會(huì)。酒店的老板娘我認(rèn)識(shí)，平常都叫她阿姨。人很和善。社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容有刷盤(pán)子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。先說(shuō)說(shuō)我在那里的工作情況吧：第一天進(jìn)去做事時(shí)感覺(jué)很奇怪，因?yàn)橐郧耙恢倍际且韵M(fèi)者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個(gè)服務(wù)生。呵呵，第一個(gè)感覺(jué)就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。每天8點(diǎn)半上班，一直到晚上9點(diǎn)半。剛進(jìn)來(lái)什么也不懂，阿姨就叫了一個(gè)老生來(lái)教我們。第一天只是試工，大家都在努力的學(xué)習(xí)，雖然說(shuō)有點(diǎn)累，但我們每個(gè)同學(xué)都很積極、很投入，都感到很樂(lè)意，因?yàn)檫@畢竟是我們本次社會(huì)社會(huì)實(shí)踐的第一步嘛。所以在那一天的時(shí)間里，雖然說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)累，但我們卻都覺(jué)得挺充實(shí)的。我們每天需要做的工作就是在客人來(lái)之前把房間弄干凈，客人吃飯的時(shí)候，男生負(fù)責(zé)端菜，而我們女生就負(fù)責(zé)上菜報(bào)菜名，幫客人倒酒、換餐盤(pán)之類(lèi)的雜活。在我看來(lái)最辛苦的，就是每次客人吃飯的時(shí)候，你必須站在外面等候，一天下來(lái)腿跟腰都很痛，剛開(kāi)始的時(shí)候真的有點(diǎn)受不了。平常在酒店吃的時(shí)候不覺(jué)得，來(lái)工作了才發(fā)現(xiàn)酒店的工作還真不是蓋的，每個(gè)細(xì)節(jié)都要弄好。雖然說(shuō)顧客就是上帝，但有的時(shí)候難免會(huì)遇到些難纏的客人。要么是過(guò)于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。記得有一次，老板娘說(shuō)那天下午的一桌客人看起來(lái)都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。

我剛開(kāi)始一挺就覺(jué)得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢？但是我到了那個(gè)房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫，桌上所有的毛巾都不見(jiàn)了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說(shuō)什么。所以服務(wù)生的工作看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)還是挺麻煩的。因?yàn)檫@個(gè)原因，剛開(kāi)始工作的時(shí)候感到有一點(diǎn)緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習(xí)慣了。后來(lái)證明，我還是很幸運(yùn)的，幾天后老師就說(shuō)我們已經(jīng)做得不錯(cuò)了，可以自己招呼客人了呢。從客人進(jìn)到酒店，到客人拍拍肚皮走出酒店，能讓客人臉上一直掛著滿(mǎn)意的笑容，老板娘還一度夸我們大學(xué)生做起工作來(lái)就是不一樣呢。這份工作給了我一個(gè)獨(dú)立鍛煉、獨(dú)立挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

三、社會(huì)實(shí)踐結(jié)果：

就這樣，我順利地完成了一個(gè)月的打工，還拿到了靠自己的雙手得到的第一份薪水。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

雖然在社會(huì)實(shí)踐中存在著一些問(wèn)題，但是我覺(jué)得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于社會(huì)實(shí)踐，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，細(xì)心真誠(chéng)。

通過(guò)參加社會(huì)社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周?chē)说慕?jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來(lái)充滿(mǎn)信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)也想到了一些解決上述問(wèn)題的方法及策略如下：

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇9

為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，在今年寒假期間，我進(jìn)行了人生第一次最有意義的社會(huì)實(shí)踐——做客房服務(wù)員。本來(lái)我是個(gè)農(nóng)民之子，家里農(nóng)活多得絕不會(huì)有離家打工的機(jī)會(huì)的；但今年卻不同，今年我已經(jīng)是大學(xué)生了，學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐終于為我提供了這方面的機(jī)會(huì)。我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)慎重選擇，便決定去賓館做客房服務(wù)員。

我應(yīng)當(dāng)感到慶幸，在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐時(shí)所打的第一份工就找對(duì)了職業(yè)——為著千百萬(wàn)賓客服務(wù)的平凡職業(yè)！因?yàn)榫驮谶@種平凡的職業(yè)中我領(lǐng)悟到了許許多多有益的東西，這些有益的東西對(duì)現(xiàn)在的我作用之大，以致于現(xiàn)在的我在之前二十天里吃盡了苦頭也毫無(wú)怨言。在這里，我覺(jué)得很有必要先將之前這段打工的經(jīng)歷簡(jiǎn)要地作一番敘述。

從一月二十日算起，到二月十日結(jié)束，除去過(guò)年放的兩天假，我共做了二十天的客房服務(wù)員。首先，從一月二十日至二月一日，作為客房服務(wù)員的我的主要工作就是搞衛(wèi)生。搞衛(wèi)生？這不是清潔工做的事情嗎，關(guān)客房服務(wù)員什么事？原來(lái)銀河商務(wù)賓館是新開(kāi)的賓館，想趕在過(guò)年時(shí)開(kāi)張，但又苦于招不到足夠的人手，沒(méi)辦法了，客房服務(wù)員就要搞衛(wèi)生了。搞什么衛(wèi)生呢？撕掉新安的門(mén)上的膠紙，刷凈瓷磚上殘存的水泥漿，擺放好弄亂的家私，掃地和拖地……由于只有區(qū)區(qū)四人，要在短短十三天內(nèi)將五層樓三十五間客房兼廊道和樓梯的衛(wèi)生搞完，工作量是巨大的，但我堅(jiān)持下來(lái)了，盡管每當(dāng)晚上感到手腳疼痛時(shí)心里有點(diǎn)抱怨。我對(duì)自己說(shuō)，一個(gè)大學(xué)生連搞衛(wèi)生這樣的事都害怕做，恥辱啊！身為農(nóng)民之子連搞衛(wèi)生這樣的事都做不好，慚愧??！一定不要害怕搞衛(wèi)生，這是鍛煉自己毅力的最好方法。如此這樣，心里的那點(diǎn)抱怨便消失了。

然后，過(guò)年休息兩天便到了二月四日，這一日是我難以忘記的一日。或許之前十三天的工作量嚇壞了其中兩個(gè)客房服務(wù)員，又或許在兩天的休息中這兩個(gè)客房服務(wù)員繃緊的神經(jīng)徹底放松開(kāi)去收不回來(lái)了，但不論怎樣，有一件事確是可以肯定的，那就是這兩位客房服務(wù)員突然辭職不干了。這樣問(wèn)題就來(lái)了：他們先前的工作現(xiàn)在留給誰(shuí)做呢？只能留給我們剩下的兩個(gè)員工做。早上清潔客人退去的房間，鋪好床，抹干凈桌子、杯具，換好新的浴巾、面巾、牙刷、洗發(fā)液等等必需的日常用品，等這一切都搞完了便拖地，如此一間客房搞完了便接著搞下一間，一直搞到下午吃飯。下午吃完飯后便又繼續(xù)干相同的活兒，沒(méi)有半點(diǎn)作息時(shí)間，當(dāng)這些活兒都干完了就開(kāi)始將五層樓所有客人用過(guò)的床單被套浴巾等用電梯搬運(yùn)到一個(gè)指定的地方分開(kāi)等待接收人員帶去干洗，連這些也都干完了，回看天色，已是傍晚，下班時(shí)間過(guò)去很久了。

不得不說(shuō)，這一天特別的累，腰又酸，背又痛，于是抱怨之心再次萌發(fā)。但我還是潛意識(shí)地鼓勵(lì)自己，要將客人退去的三十三間客房的衛(wèi)生及時(shí)清潔好，這對(duì)我們兩個(gè)員工來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，但我們最終挑戰(zhàn)成功了！這難道不應(yīng)該自豪嗎？既然這份工是自己慎重選擇的，就決不可輕易放棄，一定要熬過(guò)去，人總得要對(duì)自己做出的選擇負(fù)責(zé)，何怨之有？如此這般，心中的抱怨再次消失。而自二月五日始，我的工作量慢慢降低了，一方面是因?yàn)橘e館里被客人訂的客房逐漸減少了，另一方面是因?yàn)橘e館先后招聘到了五位員工；但相應(yīng)的活還得干，我干啊干，直干到二月十日結(jié)束。我這段打工的經(jīng)歷在那些打了無(wú)數(shù)趟工的人的眼里看來(lái)，可能毫無(wú)意義，但對(duì)體驗(yàn)過(guò)這段打工的經(jīng)歷的本人看來(lái)卻是意義重大，因?yàn)檫@樣的經(jīng)歷我才經(jīng)歷第一次，它讓我初步認(rèn)識(shí)到了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，進(jìn)而改變了我先前在腦海里憑空構(gòu)思出的千百個(gè)與打工有關(guān)的天真看法，進(jìn)而確立了我最初的就業(yè)觀。我從這段打工的經(jīng)歷中領(lǐng)悟到了許多有益的東西，現(xiàn)在主要地把它們歸納為以下三點(diǎn)：

第一，做事要有忍耐。忍耐對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是極其重要的，一人做事，其成敗與否，在很大程度上是由忍耐決定的，誰(shuí)越不受蠱惑，學(xué)會(huì)忍耐，誰(shuí)就越有成功的希望。如果當(dāng)時(shí)我缺乏忍耐，吃不了苦頭，干著干著便辭職了，那我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就要以失敗而收?qǐng)隽?，這可不是我愿意看到的。我的忍耐幫助了我。我反復(fù)叮囑我自己，以后做什么事情一定要有忍耐，能忍耐者，才能成大事。

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇10

(一)實(shí)習(xí)收獲

1、服務(wù)意識(shí)的提高對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,是它的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?為其再次光臨打下基礎(chǔ)，而且能夠使顧客倍感尊榮,為飯店樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店的學(xué)習(xí)和平時(shí)的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣;學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

2、服務(wù)水平的提高經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：眼到，口到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);對(duì)于有些不能辦到的不合理要求，要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

(二)實(shí)習(xí)體會(huì)

1、實(shí)習(xí)雖然只是我大學(xué)生涯中的一小段時(shí)間，但在工作過(guò)程中，我不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是時(shí)刻以一個(gè)大學(xué)生，尤其是以一個(gè)社會(huì)工作者的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)別人，僅有一顆愛(ài)心是不夠的，我所學(xué)習(xí)的是一種意識(shí)，服務(wù)別人的意識(shí)。也許自己以后不會(huì)在酒店做服務(wù)員，但這種關(guān)心他人，奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)將保存并實(shí)施在今后的工作之中。

2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

3、實(shí)習(xí)與未來(lái)的就業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會(huì)的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。

大學(xué)生服務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13

為了提高自己的實(shí)踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過(guò)得有意義，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

以前也想過(guò)，學(xué)我們會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向服務(wù)業(yè)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專(zhuān)業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過(guò)程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗，所以，一直沒(méi)有休息，而且在工作期間最大的體會(huì)就是，作為一個(gè)服務(wù)員，，最大的考驗(yàn)就是耐心，有的時(shí)侯，一個(gè)客人很難溝通，這個(gè)時(shí)侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看，去感受，慢慢的但有了冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。

我按照學(xué)校的要求，進(jìn)行了暑期社會(huì)實(shí)踐，到我們這的山城老媽打工，山城老媽是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)蛋糕，面包為主，以bbq、健身訓(xùn)練為輔的一個(gè)綜合性營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

而我則被安排到了在二樓的西餐廳當(dāng)服務(wù)員，二樓主要是韓國(guó)著名雞肉料理：比比客(bbq)。不知不覺(jué)，我在這為期一個(gè)月的打工生活就這結(jié)束了，這是我第一次真真正打工，感慨很多，在這里做服務(wù)員，我也真得學(xué)到了很多的東西...下面我就來(lái)談?wù)勛约旱那猩砀惺馨?.....

首先，通過(guò)觀察和了解，我覺(jué)得當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者并不簡(jiǎn)單。都說(shuō)老板，老板娘有多風(fēng)光，多有氣派，可是他們的苦誰(shuí)又知道呢?據(jù)他們說(shuō)，他們也是吃過(guò)很多苦才發(fā)家的，當(dāng)時(shí)只有老板和老板娘2個(gè)人，他們天天苦心鉆研，時(shí)刻觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，幾乎天天靠方便面度日，哎.....沒(méi)有艱辛的付出，怎么會(huì)有今天的成績(jī)呢?這正是應(yīng)了那句話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人啊!!而現(xiàn)在，在別人看來(lái)，他們天天收入幾千，也許真得過(guò)上了“人上人”的生活，確實(shí)是那樣，可是他們依然有壓力，有挑戰(zhàn)，必須時(shí)刻警惕!時(shí)刻創(chuàng)新!除此之外，他們每天的支出也很多,一個(gè)月光水電費(fèi)就一萬(wàn)...再加上各種人工費(fèi)，材料費(fèi)，這些又會(huì)有多少呢?其次，各種社會(huì)關(guān)系也要處理好，工商，稅務(wù)，衛(wèi)生，樣樣需要打理好的!另外，還必須能讓讓員工“心甘情愿”的為你干活，而不是“薪甘情愿”，要讓員工真真正正的去為自己的工作負(fù)責(zé)，而不是敷衍，這其實(shí)真得很難，因?yàn)橹饔^總是比客觀更難以控制。在這方面，我覺(jué)得他們做的總體可以，不過(guò)仍然有不足之處，要不然怎么會(huì)留不住員工呢?!所以我覺(jué)得他們需要改進(jìn)!比如說(shuō)在食宿上，他們雖然管吃管住，可是條件實(shí)在不怎么樣，我想如果能夠改進(jìn)一下，那么一定會(huì)提高員工的積極性，真正的去踏踏實(shí)實(shí)地工作啊?？傊?，我覺(jué)得他們做的還不錯(cuò)。人啊，追求總是不一樣的，有人想平平淡淡過(guò)一生，知足常樂(lè)，而有人則喜歡不停的去開(kāi)創(chuàng)，去挑戰(zhàn)，去打出一片天地，要做一個(gè)不平常的人。所以呢，這就要求我們?nèi)绻腼w的更高，做的更好，更強(qiáng)，那就要更加努力，需要付出常人難以付出的辛勞!同時(shí)還要時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)!你，準(zhǔn)備好了嗎?

服務(wù)員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 篇11

我是一名即將步入大二的學(xué)生，在大一期間我在天津做過(guò)一系列的兼職，對(duì)自己在社會(huì)上立足有了一定的把握，我認(rèn)為，我們應(yīng)該在有限的時(shí)間中，去認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，從而有利于我們以后的就業(yè)，在學(xué)校組織的招聘會(huì)上“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”?？蛇€在校園里面的學(xué)子來(lái)說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，為了增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的綜合能力，在將來(lái)真正走入社會(huì)時(shí)能融入社會(huì)。能夠適應(yīng)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。我決定在這個(gè)炎熱的暑假開(kāi)始我為期兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

我對(duì)于以往的工作，都有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以穩(wěn)步起見(jiàn)，我在回家鄉(xiāng)看望父母的同時(shí)，也開(kāi)始了我的打工生涯，跟以往不同的是，我干過(guò)的都是日本，韓國(guó)料理，對(duì)于中國(guó)飯館還很少接觸，老板一般不接受零時(shí)工，所以在經(jīng)過(guò)我多次的請(qǐng)求，我在縣城一家名為金滿(mǎn)樓的飯店打起工來(lái)，兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)很長(zhǎng)，我希望自己可以克服。

一個(gè)正規(guī)的餐廳分工是非常明確的，服務(wù)員的工作作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中直接與顧客相對(duì)的終端環(huán)節(jié)是非常重要的，因而想要成為一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員需要學(xué)習(xí)的東西很多。走入了社會(huì)，我首先感到的就是自己的膽怯，總覺(jué)得什么事情都挺難的，害怕自己沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能力不足等如果我們要做好工作，在努力積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最重要的就是讓自己充滿(mǎn)自信，而自信又不是盲目的自夸，而是在對(duì)自己的工作能力作出肯定，明確自己的職責(zé)范圍的前提，敢于承擔(dān)，敢于負(fù)責(zé)。

其次，我不僅在同事們身上學(xué)到了很多東西，并成為他們的朋友。更重要的時(shí)，我在實(shí)踐過(guò)程中拿到了通往社會(huì)之路大門(mén)的鑰匙與人溝通，我想：我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，在我工作的第十天，我遇到了一個(gè)相當(dāng)難纏的顧客。在距離這位顧客點(diǎn)完餐，我下單給廚房不到五分鐘的時(shí)間，他就叫我過(guò)去并質(zhì)問(wèn)我，為什么他的菜還沒(méi)上，我耐著性子告訴他做菜需要時(shí)間，請(qǐng)他稍等?？纱蟾庞诌^(guò)了五分鐘，這位顧客見(jiàn)自己的菜仍然沒(méi)有上，他發(fā)火了，開(kāi)始沖我吼，我完全沒(méi)有招架的能力，只能傻傻的站在那兒不知道如何回應(yīng)。這是領(lǐng)班走到我身邊，示意站在一旁就好，領(lǐng)班首先向這位顧客表示歉意，并強(qiáng)調(diào)廚房會(huì)盡快上菜。然后仔細(xì)的向他解釋了我們工作的一系列流程。整個(gè)過(guò)程中，領(lǐng)班都始終保持著淡淡的微笑。這位顧客才罷休。事后，領(lǐng)導(dǎo)告訴我，遇到這種事，絕對(duì)不能和顧客爭(zhēng)吵，因?yàn)樽龇?wù)業(yè)的人，最重要的信條就是在情況允許的條件下無(wú)條件的滿(mǎn)足顧客的各種需求。我們要堅(jiān)信顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的，我們必須做到微笑服務(wù)，正所謂“伸手不打笑臉人”嘛。這也是對(duì)自身的一種保護(hù)?？粗矍斑@個(gè)只比我大一歲的領(lǐng)班，我人、突然意識(shí)到，有很多的東西是我們永遠(yuǎn)不可能在學(xué)校學(xué)到的。唯有這個(gè)五光十色的社會(huì)，才能教會(huì)我們各種生存的技巧。告訴我們?nèi)绾慰梢赃^(guò)得更好。

打工的這段時(shí)間里，發(fā)生了很多事，失去了一些東西，也得到了一些東西，以下是我對(duì)次暑假實(shí)踐所做出的總結(jié):

一、賺錢(qián)難，找工作更難；

二、在做每一件事之前，應(yīng)該為這一件事做好足夠的準(zhǔn)備，充分地考慮可能會(huì)出現(xiàn)的情況；

對(duì)于我當(dāng)服務(wù)員這一職業(yè)，我是明白了:

一、你不能得罪顧客，因?yàn)樗巧系郏?/p>

二、你不能飯館的聲譽(yù)，因?yàn)槟氵€想在那里工作下去；

三、所有的錯(cuò)都是服務(wù)員的錯(cuò)，即使那錯(cuò)是因?yàn)閯e人而犯或是本身就是別人犯的，只要關(guān)系到顧客，你就得認(rèn)栽?？腿瞬毁I(mǎi)單，就你自你不能得罪顧客，因?yàn)樗巧系郏?/p>

一個(gè)暑假就這樣過(guò)去咯，社會(huì)實(shí)踐，也完成了，自己算是進(jìn)入過(guò)社會(huì)的了，見(jiàn)識(shí)了很多，懂得了很多，社會(huì)實(shí)踐能帶給我的不僅僅是一種磨練，更重要的是能讓我們知道外面的世界和校園生活有多大的不同，也是為我們幾年過(guò)后出去社會(huì)工作作的很好的準(zhǔn)備。

這兩個(gè)月的實(shí)踐，讓我深刻體會(huì)到了與顧客的細(xì)心溝通很重要，與同事的溝通也是同樣的重要。當(dāng)我們進(jìn)入社會(huì)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我們從事什么行業(yè)，我們都不是一個(gè)人，而是融入到了一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)。這時(shí)我們就會(huì)體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性。餐廳的分工十分的細(xì)致，并且是一環(huán)扣一環(huán)的流水式作業(yè)。我們要很好的完成自己的工作，就必須和我們的伙伴精誠(chéng)合作，這時(shí)溝通就是必不可少的，只有及時(shí)的與同事溝通協(xié)調(diào)，認(rèn)真的聽(tīng)取，耐心、虛心的接受他人給我們的有建設(shè)性的意見(jiàn)，我們才能更順利的完成我們的本職工作，并大大的提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，更重要的是這將使我們工作的過(guò)程更加的和諧。而我們?cè)谑斋@一份工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也收獲了愉快的心情。

最后，我很明確的認(rèn)識(shí)到，最難的事是戰(zhàn)勝自我，只有征服了自己才有可能征服世界。有時(shí)候店里的客人多了，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的失誤。例如客人后加的東西沒(méi)有加單、跑單等等，老板就會(huì)毫不客氣的斥責(zé)你，有時(shí)候也并非服務(wù)員的錯(cuò)誤，服務(wù)員告訴站吧臺(tái)的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而導(dǎo)致脫單的現(xiàn)象，那么無(wú)論怎么說(shuō)，都是服務(wù)員的錯(cuò)。這時(shí)對(duì)錯(cuò)都已經(jīng)不重要了，聽(tīng)好就行了。身處校園的我們多少都有那么一點(diǎn)點(diǎn)自傲，也沒(méi)有真正的遭受過(guò)什么挫折，一個(gè)個(gè)都個(gè)性鮮明，可進(jìn)入社會(huì)，現(xiàn)實(shí)將磨平我們的棱角，讓我們漸漸戰(zhàn)勝自己，逐漸的學(xué)會(huì)忍耐，學(xué)會(huì)了多干活，少說(shuō)話(huà)，學(xué)會(huì)了人在屋檐下不得不低頭，這讓我們深刻的理解了什么是實(shí)踐出真知，是不是社會(huì)需要的人才，把你往現(xiàn)實(shí)中一推，煉上煉自然就一目了然了。

實(shí)踐出真知，在不久的將來(lái)，我將結(jié)束我的大學(xué)生活，成為社會(huì)的一部分，獨(dú)立的完成我的工作，填滿(mǎn)我的人生，這次的實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到我自身能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)的欠缺。也讓我意識(shí)到紙上談兵的愚笨，只有將知識(shí)與實(shí)踐完美的結(jié)合在一起，才會(huì)提高我們的綜合能力。

或許會(huì)有人認(rèn)為服務(wù)員這個(gè)職業(yè)微不足道，但就我看來(lái)卻不然。這兩個(gè)月的實(shí)踐讓我深刻的體會(huì)到了什么是“麻雀雖小，五臟俱全”。其實(shí)這個(gè)世界的各種事物都有它存在的價(jià)值，服務(wù)員的工作不僅培養(yǎng)了我的韌性，增強(qiáng)了我的自信，檢驗(yàn)了我的知識(shí)，鍛煉了我的交際能力，更重要的時(shí)，讓我明白了什么是“一份耕耘，一份收獲”，得到了我讀萬(wàn)卷書(shū)也無(wú)法獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，

拿著我辛苦兩個(gè)月得到的2500元工資，我決定在未來(lái)的學(xué)習(xí)生活中我更要學(xué)會(huì)為人處事，努力的學(xué)習(xí)知識(shí)并積極的將其與實(shí)踐相結(jié)合，力圖最大限度的提高自身的綜合能力，增強(qiáng)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有勇敢地嘗試，即使是在一個(gè)服務(wù)員的崗位上，我們也能有所收獲。

最后很感謝給予無(wú)經(jīng)驗(yàn)和教導(dǎo)的金滿(mǎn)樓全體員工。