運營培訓總結

最新運營培訓總結(經(jīng)典7篇)。

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運營培訓總結 篇1

為了使陽光家園管理處能緊跟公司步伐，并承受市場經(jīng)濟竟爭機制的洗禮。20xx年初，家園管理處制訂了“管理有序，服務規(guī)范，創(chuàng)建品牌，提高效益”的'工作目標，管理處全體員工認真遵循這一原則，同心協(xié)力、開拓進取，積極尋找新的利潤增長點，全方位展開各種有償服務，xx工作在全體員工的不懈努力下，諸方面工作均取得了突破性和實質(zhì)性進展，更多經(jīng)典盡在為管理處xx工作有更大發(fā)展奠定了堅實的基礎，創(chuàng)造了良好的條件。

為了總結經(jīng)驗，尋找差距，規(guī)劃前景，促進xx工作再上一個新臺階，現(xiàn)將20xx年工作總結如下：

一、積極開展各項經(jīng)營活動，提高經(jīng)濟效益。

陽光家園管理處全體成員在上半年工作中積極展開了各項有償經(jīng)營服務活動。如“家清潔服務；小孩接送；房屋中介等各項有償服務。全體員工利用休息時間加班、加點來展開各項有償服務項目，家園全體員工共9人，在保證小區(qū)正常生活秩序的前提下開展各項經(jīng)營活動，管理處全體員工不計得失，利用休息時間來展開各項有償服務。

做家清潔保潔做不過來，保安人員去協(xié)助。甚至上夜班人員也要抽出半天時間主動協(xié)助，在20xx年元月份是家清潔的高峰期，為了使管理處充分利用這寶貴的時間創(chuàng)造出利潤，在保證小區(qū)正常工作的前提下，一天接4家家清潔服務，就這樣管理處全體成員在分分秒秒創(chuàng)造著利潤。

一份耕耘一份收獲，截止10月未，家園管理處就有償服務這一項已產(chǎn)生10028元的利潤，給公司創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟價值。

二、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務贏得新的利潤增長點。

陽光家園是集團公司開展較早的一個項目。小區(qū)面積不大，入住率雖高，但住戶資源不是很豐富，物業(yè)公司通過幾年和業(yè)主的磨合，已經(jīng)形成較為成熟的管理運作模式。業(yè)主對物業(yè)公司也給予了認可，但由于小區(qū)面積不大，收費低下，造成物業(yè)管理經(jīng)費不足，無法保證物業(yè)管理的正常運作。根據(jù)這一狀況，管理處在20xx年度工作中調(diào)整工作思路，在保證小區(qū)各項工作穩(wěn)定的狀態(tài)下，利用現(xiàn)有資源，贏得新的利潤增長點，通過新增點來彌補由于管理面積小而產(chǎn)生的虧損；另一方面陽光家園一直以一種較為平穩(wěn)的管理方式在運行。在相對的物業(yè)管理活動中突出業(yè)主至上的服務模式，只要求品牌不看中利潤。xx公司整體思路做了調(diào)整，作為陽光家園管理處，即要保持物業(yè)管理各項工作平穩(wěn)，又要創(chuàng)造相應的利潤。針對這種情況管理處立足現(xiàn)有的管理服務模式進行創(chuàng)新，以服務帶動管理費用的上調(diào)，使業(yè)主感受到物業(yè)提供的超值服務，便于管理處對費用適時進行調(diào)整。

管理處在xx上半年工作即將結束時，對陽光家園物業(yè)管理服務費用進行了上調(diào)，在原來的基礎上漲浮達到每平方米元。在這種情況下，就要求我們以更加優(yōu)質(zhì)的服務來贏得業(yè)主對漲費的認可，管理處在進行了艱難解釋和溝通工作后，終于在7月份將物業(yè)管理服務費漲到國家標準范圍內(nèi)的最高標準，使管理處產(chǎn)生一項新的經(jīng)濟增長點。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高效益

1、加強各項費用的收繳工作

鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務行業(yè)。要確保管理處工作持續(xù)正常進行，必須做好物業(yè)管理各項費用控制，并保證按時足額收繳。截止11月未管理處收費率達到98以上。

2、厲行節(jié)約、降低成本

今年管理處全體員工，繼承發(fā)揚20xx年的優(yōu)良傳統(tǒng)，時刻樹立成本意識和節(jié)約意識。嚴格控制各項管理費用的支出，使各項費用支出降低到最低限度。截止11月未費用支出比同期支出節(jié)約28243元。

通過管理處全體員工的汗水澆灌，陽光家園上半年的工作扎實而富有成效。截止11月末收入目標完成率達到124，已產(chǎn)生利潤56336元，xx工作怎么來開展，是否能保持這個良好發(fā)展勢頭呢？下面我就陽光家園管理處下半年工作實施計劃及工作目標做以闡述。

一、鞏固xx新增的利潤增長點

xx，家園管理處對物業(yè)管理費和垃圾清運費進行了上調(diào)，xx管理處的工作重點將放在物業(yè)管理費的收繳和解釋工作上。

二、進一步尋求新的經(jīng)營項目，突破常規(guī)，對外發(fā)展，輻射周邊區(qū)域

xx工作的實踐證明，展開多種經(jīng)營思路是行之有效的，xx工作中，陽光家園將在現(xiàn)有基礎上更加放開手腳，對各項經(jīng)營活動突破常規(guī)不只是局限于小區(qū)內(nèi)，將對外橫向發(fā)展。利用現(xiàn)有資源創(chuàng)造處每一份利潤。

三、提升管理、以人為本、穩(wěn)步發(fā)展

人能創(chuàng)造一切，更多經(jīng)典盡在管理處在xx工作中將加強管理，提升員工的綜合素質(zhì)和凝聚力，以人為本來展開各項工作，使管理處全體人員在管理服務工作過程中走向積極主動的方向。

一份汗水一份收獲，陽光家園管理處全體員工在默默無聞奉獻的同時也在積累著利潤和客戶的滿意，在xx工作中我們雖然取得了一定的成績但xx工作還不能松懈。我們相信陽光家園管理處在公司各級領導的正確帶領下，將在xx工作中譜寫出新的篇章。

運營培訓總結 篇2

轉(zhuǎn)眼20xx就結束了，隨之結束的，還有我在20xx年的會計工作。在最后結束了這一年最后的工作之后，我也開始反思這一年的情況。這年里，我緊跟xx銀行的發(fā)展，按照領導的要求在自己的工作中，不斷的改進，也在不斷的調(diào)整自己的情況。讓自己能隨著銀行的發(fā)展而改變，也能更好的完成自己的目標。

現(xiàn)在，一年過去，自己工作中發(fā)生了很多的改變，也圓滿的完成了自己在這一年的工作。趁著總結之際，我也要好好的對自己這一年的工作做好總結，方便自己能更好的計劃下一年對自己的要求和發(fā)展方向。我的年終工作總結如下：

一、個人情況

在這一年里，自己圍繞著銀行的前進方向不斷的發(fā)展，在工作和生活中都有了不小的改變?，F(xiàn)在總結如下：

思想上：思想上我貫徹銀行理念，廉潔自律，對自己的工作認真負責。在工作中有充足的熱情、上進心。同事自己不斷的完善自己，讓自己能在工作中團結同事，在一年的工作中有較大的進步。

工作上：工作中我認真、嚴謹，對待自己的工作從不馬虎，認真的聽從領導的教導和批評，根據(jù)領導的要求和銀行的方向發(fā)展自己。與同事互幫互助，通過同事間的配合，我們在這一年里共同完成了很多的困難工作。

人際上：通過和同事們的交流，我我增加了很多新的朋友。而在交流中我們互相學習，提升了很多的工作技巧，而且也讓部門中的人際關系更加和諧，整個氣氛更加積極向上。

二、工作情況

作為xx銀行的會計人員，我在這一年里深入了解了銀行的中心思想，圍繞領導的要求專心做好個人的任務。同時在工作中加強對工作的了解，提升個人的工作能力。在工作之余，我專心強化自己關于財務的各種規(guī)定和政策，讓自己能更加的準確的完成自己的任務。

我也時常反省自己，了解自己在工作中有什么不好的地方，將自己與優(yōu)秀的同事互相比較，并積極的去學習，提升自己的不足，讓自己能更好的發(fā)展。

工作中午努力的去充實自己的工作，主動去做一些力所能及的事情為大家?guī)肀憷?。這不僅讓我得到了鍛煉，也讓我在銀行的人際關系得到了提升。我還利用休息時間和同事們一起談論經(jīng)驗，聽取他們的意見，讓我能更好的避免發(fā)生同樣的錯誤。

三、總結

這一年來，我都在努力的提升自己，讓自己能做的更加優(yōu)秀，但是，自己有很多地方依舊算不上圓滿。我需要盡力去想辦法彌補自己的不足，讓自己在今后能更加出色的完成自己的任務。

運營培訓總結 篇3

轉(zhuǎn)眼間我們送走了2019年，回顧這一年來的工作情況，還是收獲頗豐，作為銀行會計，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、現(xiàn)金業(yè)務

本人嚴格按照財務人員的相關制度和條例，實現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務謹慎細致不出差錯，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準確無誤，認真復核會計主管審核的原始憑證數(shù)量，金額計算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準確性，及時性。

二、銀行業(yè)務

日常與銀行相關部門聯(lián)系緊密，根據(jù)需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進賬，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報銷。在平日與銀行接觸的工作中，我認真復核所要求開具的銀行結算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認真填寫銀行結算憑證，保證金額填寫準確，認真審查收款結算憑證的真?zhèn)涡裕皶r掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，每月按帳號與銀行對帳，落實并督促未達帳項及時入帳。

三、其他工作

從質(zhì)和量上完成了領導交辦的各項臨時性工作。維護并保持了與各銀行之間的良好合作關系，認真處理好與其他財務人員的合作關系，另外，對于本職工作，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據(jù)，及時將現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放員工報銷和其它應發(fā)放的經(jīng)費。在工作中堅持財務手續(xù)，嚴格審核算，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

在新一年中，我一定更加嚴格地要求自己，積級參加銀行的各項活動和學習，從去年的工作中認真吸取經(jīng)驗，縮小在業(yè)務上的差距，讓自己今后的工作更加嚴謹有序，讓自己以更踏實的態(tài)度為銀行的發(fā)展作出自己的努力，決不辜負大家對我的期望!同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為銀行的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。

運營培訓總結 篇4

一、總體思路

根據(jù)物業(yè)公司20xx年工作目標，結合分公司20xx年重點工作及實際情況，當年的培訓工作將突出以鳳凰蘭亭入伙培訓及服務意識與技能為主體，以專業(yè)化、系統(tǒng)化為培訓思路，體現(xiàn)個性化的培訓內(nèi)容，進而達到提升管理技能和專業(yè)技能，滿足20xx年重點工作的完成的目的；同時，分公司將在政策上鼓勵各部門組織本部門業(yè)務的學習和培訓。

二、20xx年培訓工作的理念和方式

當年培訓的預期效果將實現(xiàn)規(guī)范化管理、服務技能與意識提升和滿意度提高三個目的，具體相關理念和方式如下：

1、建立“泛培訓”概念。各部門內(nèi)部定期的溝通、交流和分享也是收集信息，獲取組織資源，實現(xiàn)群體共享和自我提高。

2、綜合部從主辦方轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織者、促進者和協(xié)調(diào)者的角色；轉(zhuǎn)變?yōu)橹R和技能資源的集合、融合和整合中心，成為學習型氛圍的倡導者和推動者。

3、各部門都是培訓主體，都是培訓課程的產(chǎn)生地。每個部門都是知識產(chǎn)生地和技能積累地，都是培訓主體機構，又都能從中獲取資源，因此，物業(yè)公司將加強開發(fā)內(nèi)部知識資源，沉淀部門和員工工作成果和重要經(jīng)驗。

4、本年度分公司培訓側重于基層員工的服務意識及態(tài)度、鳳凰蘭亭入伙知識培訓，采取公司總部和分公司自主培訓相結合的方式。

三、20xx年培訓工作的重點實施方案

根據(jù)公司培訓工作指導思想，同時為了加強培訓工作的針對性，20xx年分公司培訓模式將采用公司總部分公司綜合部＋分公司各部門負責人共同完成的形式。

1、分工職責

（1）各部門是培訓工作的主體，各部門員工的工作技能、專業(yè)技術水平、部門工作流程等內(nèi)容，均由各部門負責人自行組織部門員工進行學習。部門可以通過員工調(diào)查自主選擇課程的學習形式，學習內(nèi)容，注意利用好各類課程所需要采用的內(nèi)外部資源。學習的形式可以采用部門組織學習、部門內(nèi)、部門間各專業(yè)員工之間的討論等。

（2）綜合部主要針對因工作業(yè)務需要分批分專題組織員工進行參觀考察（考察方式和內(nèi)容見后），以及多個部門之間的公共培訓；督促各部門培訓方案的落實。同時，為各部門的培訓工作提供各類師資、教材、信息等方面的支持。

2、組織實施

部門在組織實施培訓前，應知會綜合部，培訓完成后，需向綜合部提交培訓簽到表、授課講義、培訓效果評估表等內(nèi)容；外派參加培訓的學員向綜合部提交培訓心得。在部門培訓活動中如果需要發(fā)生培訓費用，則由部門提前填寫《單位培訓申請表》，經(jīng)相關領導簽字同意后，再進行組織實施。

四、外出參觀考察

1、參觀考察

綜合部根據(jù)公司業(yè)務開展及員工個人發(fā)展的需要，指派物業(yè)公司相關崗位的員工到市內(nèi)或外地進行參觀學習。不包含員工外出參加的各類會議及集團公司組織的集體活動等情況。

2、考察的線路安排及考察內(nèi)容。

3、部分考察計劃安排表（具體安排以到時通知為準）

五、加強對物業(yè)公司案例庫的建設

20xx年將開始對分公司各部門（綜合部、安全保衛(wèi)部、環(huán)境綠化部、運行維修部）案例庫的建設工作。案例的內(nèi)容可以為部門或公司在日常工作中出現(xiàn)的失誤、羅列某項工作中容易出現(xiàn)的問題，也可以是某項工作取得成功的經(jīng)驗等。

1、案例的收集與整理

各業(yè)務部門的主管負責對部門內(nèi)相關案例進行收集、歸納和整理，綜合部于每季度初完成對上一季度各部門案例的收集工作，并按照業(yè)務類型將案例庫整理分類。

2、案例庫的使用

綜合部每季度對上一季度的案例進行匯總，并將匯總結果下發(fā)各部門進行傳閱。對分公司整理的優(yōu)秀案例，將在適當?shù)臅r候開展“經(jīng)典案例研討會”（員工互動坊），邀請相關部門的員工進行探討和交流。研討會將總結案例中出現(xiàn)的問題或者經(jīng)驗教訓，對今后類似工作開展提出建議或意見。

對案例中出現(xiàn)的一些需要公司領導或總部解決的問題，綜合部將集合學習和討論的結果，向公司領導提出，并公布最后的解決方案。

運營培訓總結 篇5

高效課堂教學方式中提出了學生學習方式的變革，改變課程實施過程中過于強調(diào)接受學習，死記硬背，機械訓練的現(xiàn)狀，倡導學生自主、探究、合作的學習方式。小組合作學習正是基于這一理念的一種新型的學習方式，它能改變傳統(tǒng)課堂教學中那種單一，僵化的弊端，真正讓學習成為學生生活中的一部分，促進學生主動全面地發(fā)展。結合我校實際情況，一學年來我們開展了小組合作學習方面的探究和課堂嘗試。

一、所做的工作:

學生剛剛從傳統(tǒng)的教學模式中走出來，他們習慣了獨立思考、一問一答的學習方式，突然間要讓學生以小組合作的形式去解決某些問題，學生迷茫。之前，學生合作學習大多是在老師的要求下進行的。而事實上，小組合作學習應該是學生學習的自發(fā)性行為，而不應該是老師的要求性反應。因此，有效地開展小組合作學習，我們著力于:

首先，培養(yǎng)學生的合作意識。

1、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在6人左右。經(jīng)過長期的合作學習之后，使之感覺到我們是一個學習小組，我是這個小組的一員，潛移默化地培養(yǎng)學生的合作意識。

2、進行學習方式培訓，學校下發(fā)了相關資料，向?qū)W生介紹各種先進的學習方式。如:介紹小組合作學習方式的優(yōu)點、一般的操作方法，使學生產(chǎn)生自主、合作、探究的欲望。

3、舉行小組合作學習競賽、評比活動，定期不定期的進行評優(yōu)，激發(fā)學生合作的積極性，養(yǎng)成合作學習的習慣。

其次，洞察學生合作需要的時機。

選擇小組合作學習要根據(jù)一節(jié)課的教學內(nèi)容和學生的實際情況來定。在任務多，時間緊，學生學習產(chǎn)生困惑，又不具備獨立完成的條件和能力時就可以開展小組合作學習，以期獲取更大的總體效果。在小組長的組織下，對小組成員進行分工，及時通報進展情況，最后把有價值的信息推薦給全班同學，實現(xiàn)最大程度。

第三、科學地進行分組。

科學分組對于小組合作學習模式來說是非常重要的一環(huán)。每小組成員的組成遵循“組內(nèi)異質(zhì)，組組同質(zhì)”的原則，即根據(jù)學生學習成績、能力傾向、個性特征等進行分組，這樣小組合作成員，就可以取長補短，促使學生之間互相學習。每組4人，進行分工。一般分成五種:組織、記錄、匯報、總結及評價。每位成員必須承擔一定的任務，明白各自該為小組做什么，任務可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學生創(chuàng)造多種嘗試的機會，使之形成一個利益共同體，確保每一次合作學習的質(zhì)量，增強學生的合作意識和責任感。。

第四、適時地引導深入。

運營培訓總結 篇6

一、實習目的

3、培養(yǎng)自己在項目開發(fā)中團隊合作精神、創(chuàng)新意識及能力;

二、實習內(nèi)容

細數(shù)一下，出來實習的日子已經(jīng)5個多月。從當初的對于工作的認識有如一張白紙般的我，到如今已經(jīng)畫上了圈圈點點。這些都多得公司的領導及師兄們的耐心指導，沒有他們的帶領只靠個人單打獨斗，我想成長是非常緩慢的。公司的氛圍很好，技術部的同事們都很團結并且友善，這是一支年輕的隊伍，一個團結友愛共進退的團隊。

我非常喜歡這樣的工作氛圍。而且我也十分珍惜這樣的工作機會。在這實習的日子里，我秉著一種學習的態(tài)度，希望多從項目方案中及外出割接的實踐中學習知識，積累工作經(jīng)驗。而且我也很認真很細心地觀摩前輩們工作處事的風格，并從中受益良多。我清楚地認識到，光有技術、知識是不夠的，更多的時候我們更加看重的是一個人以何種態(tài)度對待自己的工作以及又是以一種什么樣的方式去處理其遇到的各種事情。前者或許只是認知上的問題，而后者，則需要一定的工作上的積累，經(jīng)歷一定的磨練，才能形成自己較為老道的一種處事的能力。所以對于我們新人來說，必須注重自己經(jīng)驗的積累，同時認真學習他人，從中積累屬于自己的寶貴的財富。

這次實習我總結了幾個方面的內(nèi)容，大致可以分為：

運營培訓總結 篇7

（一）在思想作風方面的培訓

物業(yè)管理人員思想作風培訓的內(nèi)容，總結起來主要是幫助大家樹立服務意識、法律觀念、“五勤”思想和“五愛”思想。

1、服務意識

引導和教育全體人員牢固樹立“服務第一，業(yè)主至上”的思想，全心全意為業(yè)主服務。具體做到：服務態(tài)度，文明禮貌；服務行為，合理規(guī)范；服務效率，及時快捷；服務效果，業(yè)主滿意。

2“五勤”，指腦勤、眼勤、口勤、手勤、腳勤。具體反映在管理工作中是要多動腦筋，善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題，多做說服工作，多動手，經(jīng)常巡查。

3、“五愛”思想

愛房產(chǎn)，熱愛房地產(chǎn)行業(yè)；愛住戶，對住戶充滿愛心；愛崗位，熱愛物業(yè)管理工作崗位；愛服務，熱心為住戶排憂解難，提高服務質(zhì)量；愛信譽，愛護公司信譽，在住戶中樹立良好的企業(yè)形象。

（二）職業(yè)道德培訓

所謂的職業(yè)道德培訓，就是從事一定職業(yè)的人們在其職業(yè)生活中所遵循的行為規(guī)范及與之相適應的道德觀念、道德情感、道德品質(zhì)的總和。物業(yè)管理是第三產(chǎn)業(yè)，管理公司主要通過各種優(yōu)質(zhì)、高效的管理和服務獲取酬金。對物業(yè)管理人員的從業(yè)道德培訓主要從以下幾個方面入手：

（1）語言規(guī)范；

（2）日常行為規(guī)范；

（3）工作紀律規(guī)范；

（4）接聽電話的規(guī)范；

（5）接待業(yè)主和客人的規(guī)范。

（三）儀容儀表

第二條儀容儀表整潔、端正、規(guī)范，精神狀態(tài)飽滿。

第三條上班時間著裝統(tǒng)一，一律穿工作服、佩帶工作卡。

第四條制服保持清潔、挺括，工作卡涂污或破損應及時更換。

第五條嚴禁穿著私人服裝上崗，嚴禁穿拖鞋上崗，嚴禁無卡上崗。

第六條儀容舉止文雅有禮、熱情，力爭給住戶留下良好的第一印象，嚴禁不雅觀、不禮貌的舉止和行為

第七條嚴禁與住戶發(fā)生爭吵和打罵行為；處理違章，對待無理行為，要耐心、容忍，以理服人，教育為主

第八條辦公室禁止吸煙，禁止大聲喧嘩；辦公時間禁止哼唱歌曲、吃東西、聊天、隨意串崗、打私人電

第九條注意個人衛(wèi)生，禁止蓄須，留長指甲；注意個人衛(wèi)生，以免因異味引起住戶和同事的尷尬。

（四）文明用語培訓

第十條養(yǎng)成使用禮貌、文明的詞語的習慣，主動向住戶和來訪者問好，作到彬彬有禮，態(tài)度親切。第十一條接聽電話務必注意以下事項：

1、在第一時間接聽電話；

2、首先向?qū)Ψ絾柡颉澳愫?，××物業(yè)客服中心，我姓×，請問有什么可以幫助您？”

3、不得用“喂、講話、哪里、找誰”等生硬失禮的詞語。

第十二條客服中心員工應掌握以下20條文明用語，并切實在工作中運用：

1、你好?。茫。?/p>

2、上午好/下午好/晚上好！××物業(yè)客服中心，我姓×，請問有什么可以幫助您？

3、謝謝！

4、對不起！

5、不客氣！

6、再見！

7、請稍等！

8、是的，先生/小姐

9、請問你找誰？

10、請問有什么可以幫助你嗎？

11、請你不要著急！

12、請你與××部門××先生/小姐聯(lián)系。

13、請留下您的電話號碼和姓名，好嗎？

14、我們會為您提供幫助！

15、請您填好《投訴單》！

16、謝謝您的批評指正！

17、這是我們應該做的！

18、感謝您的來電！

19、對不起，打擾了！

20、對于您反映的問題我們會馬上處理，并盡快給您回復，好嗎？

第十三條客服中心員工應杜絕以下服務忌語在工作中出現(xiàn)：

1、喂！

2、不知道

3、墻上貼著，沒長眼睛呀

4、急什么，煩死人了

5、急什么，沒看到我在忙著嗎？

6、哪個？他不在

7、要下班了，有事明天再來

8、不舒服，你別來了

9、快點，說完了沒有

10、就這么說，怎么樣？

11、有本事你去告

12、喊什么，等一下

13、講了半天，你還沒聽懂？

（五）物業(yè)管理知識培訓

1、物業(yè)管理的基本內(nèi)容？

物業(yè)管理基本內(nèi)容按照物業(yè)管理企業(yè)服務的性質(zhì)和服務的方式，可分為三大類，即常規(guī)性的公共服務、針對性的專項服務和委托性的特約服務。第一大類常規(guī)性的公共服務，是物業(yè)管理最基本且必須做好的工作。

主要有：

①房屋建筑主體的管理及住房裝修的日常監(jiān)督；

②房屋設備設施的管理；

③環(huán)境衛(wèi)生的管理；

④綠化管理；

⑤配合公安和消防部門做好住宅區(qū)內(nèi)公共秩序和安全防范工作；

⑥車輛道路管理；

⑦公眾代辦性質(zhì)的服務。第二大類針對性的專項服務和第三大類委托性的特約服務，是物業(yè)管理企業(yè)根據(jù)自身的能力和業(yè)主的要求協(xié)商確定的，如日常生活類服務、經(jīng)紀代理中介服務、金融服務等。

2、業(yè)主需要裝修房屋的，應該做些什么？

業(yè)主進行裝修前，應當告知物業(yè)管理企業(yè)。物業(yè)管理企業(yè)應當將房屋裝飾裝修中的禁止行為和注意事項告知業(yè)主

（六）投訴處理培訓

第十四條認真聽取客戶的意見，弄清情況，作好筆錄。

第十五條即時處理，如非本職工作范圍，非本部門工作范圍的情況，應及時通知有關部門或責任人。

第十六條重大問題實行三級負責制：接待人-----客服主管-----主管副總經(jīng)理逐級上報，直到處理完畢。第十七條態(tài)度和藹，語言謙虛，不急不躁，耐心、細致地做好解釋工作；不得冷淡、刁難、取笑、訓斥住戶，向住戶索要錢物。

第十八條凡是在客服中心工作范圍之內(nèi)的投訴處理時間，不得超過當日；本部門無法處理轉(zhuǎn)交相關職能部門的，處理時間不得超過三天；隱瞞投訴、漏記或漏報者除在本部門公開檢討外，情節(jié)嚴重的，當月只發(fā)放基本工資，造成惡劣影響的作解聘處理。

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最新營銷培訓總結

在辦公室里人們通常需要撰寫各種文檔，在開始寫作之前，通常會收集相關的范文。這些范文具體要如何去寫呢？接下來編輯會為大家分享“營銷培訓總結”的方法，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏！

營銷培訓總結 篇1

首先，服務是關鍵

作為一個服務業(yè)，客戶就是上帝的服務態(tài)度是必須的，想要獲得更多的利潤，就必須增加銷量。這就要求我們思考客戶的想法和擔心，提高服務質(zhì)量，語言文明禮貌，待客熱情周到，盡可能滿足客戶的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響顧客的購物心情。顧客來買東西，不能讓他們受氣。他們應該微笑著服務，有賓至如歸的感覺。如果你對顧客有耐心和關懷，他們會感到溫暖。下次客戶真的會再來，會留住客戶。除此之外，客戶也會有廣告效應，宣傳你的服務，會有更多的人來。

第二，誠實是根本

不管我們是在做事還是在做事，誠信是我們成功的基礎。因此，提高超市的誠信非常重要。俗話說& ldquo真誠招天下客戶，信譽源于信。商務信函為主，商務禮品為先。& rdquo優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務，才能催生優(yōu)質(zhì)的超市。雖然經(jīng)濟效益是根本，但社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要將這兩種利益結合起來，需要經(jīng)營者和員工共同努力。作為管理者，要招到高素質(zhì)的員工，但要招到高學歷的員工不現(xiàn)實，但至少要有良好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，才會有誠信的企業(yè)，生意才會越做越紅火。

第三，提高管理水平

經(jīng)理是企業(yè)的領導者，在企業(yè)中起著決定性的作用。正如一個形象比喻所說& mdash& mdash老虎率領的山羊軍可以打敗山羊率領的老虎軍，可見領袖的重要作用。提高老板素質(zhì)是提高自身管理水平的重要途徑，素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務素質(zhì)等。領導者只有素質(zhì)高，才能樹立良好的口碑和企業(yè)形象，有利于超市的生存和發(fā)展。

營銷培訓總結 篇2

由于這次培訓時間緊內(nèi)容多，不得不采用一種填鴨式的方法。在整個培訓過程中，大家都很辛苦，很疲勞。但大家的學習情趣和學習熱情，卻讓我們非常高興和欣慰。一是態(tài)度認真。上課時，沒有打瞌睡、說話和做與培訓無關事情的，大家都能認真地聽課、認真做筆記。每個同志都是在自覺地、主動地學習。二是互相交流。針對一些疑惑和問題，及時向老師請教，大家相互交流、探討。三是嚴肅活潑。大家自覺遵守培訓規(guī)定的各項紀律，保證出勤，尊敬講課老師。課前歌聲嘹亮，課后歡聲笑語，既活躍了學習培訓的氣氛，又使緊張的學習得到了放松，在增強了培訓班的凝聚力的同時，也增加了學員的相互了解。

一、會議的基本情況

這次會議是深入學習貫徹落實市公司*年營銷工作會議精神，總結成績，分析形勢，研究部署公司*年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結了20*年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當前營銷工作面臨的形勢，明確提出了*年營銷工作的思路，對*年的主要工作進行了安排。市公司領導也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關單位和科室作了專題發(fā)言，對*年工作要點作了說明。會議還表彰了20*年度營銷工作先進單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標責任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神，實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，保證和促進企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標任務的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲

(一)總結了成績，堅定了信心。

20*年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“*”的年度奮斗目標，克難奮進，團結拼搏，使得公司的各項營銷指標得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進步，營銷精細化管理全面展開，營銷基礎管理進一步加強，各項重點工作穩(wěn)步推進，優(yōu)質(zhì)服務明顯改善。這些成績的取得離不開各級領導的關心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結果。這些成績的取得為確?！痢羺^(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好*年營銷工作的信心。

(二)認清了形勢，提高了認識。

會議充分肯定了**年營銷工作的成績，在全面總結工作經(jīng)驗的同時，還認真分析了當前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標壓力較大。二是營銷基礎管理有待進一步加強。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體干部職工在*年搞好營銷工作的緊迫感和責任感。

通過此次培訓，我在教學觀上有了一定的轉(zhuǎn)變，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學不光是簡單的傳授知識，要重在教學生掌握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什么”還讓學生“學會學習”，學生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，除了學習，還要注重啟迪學生的智慧，給學生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。

(三)明確了目標，指明了方向。

針對當前面臨的形勢和任務，王總的報告明確了*年營銷工作思路，提出了當前和今后一個時期營銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司營銷會議和公司*年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進效益提升，深入推進營銷基礎管理和營銷標準化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成*年的營銷工作目標任務。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點。

王總的報告，緊緊圍繞公司“*”年度總體工作目標，提出了*年營銷工作的總體工作思路，確定了*年營銷工作將以精益化管理為主線，著力于抓基儲抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作：即加大增供擴銷力度，確保電量的穩(wěn)步增長;嚴格執(zhí)行電價政策，確保均價合理上揚;加強電費回收風險控制，切實保障經(jīng)營成果;

突出線損管理工作，努力實現(xiàn)降損增效;加強營銷分析和考核，促進營銷指標全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;

加強營銷基礎管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進營銷標準化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強營銷隊伍建設，提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們*年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對于公司*年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

通過這次培訓，在今后工作中我要把學習上的收獲轉(zhuǎn)化為推進工作的具體措施，把黨性鍛煉成果轉(zhuǎn)化為對事業(yè)發(fā)展的高度責任感、強烈的緊迫感，一步一個腳印做好機關黨建工作。目前，“重業(yè)務輕黨務”是機關黨建工作的普遍現(xiàn)象，也是長期困擾機關黨建工作的問題。下一步我們將積極探索新形勢下機關黨建特點和規(guī)律，擺正工作定位，找準黨建和中心工作結合點，把機關黨建職能作用有機地融入中心工作各個環(huán)節(jié)、各個方面，創(chuàng)新載體，落實責任制，更好的發(fā)揮機關黨組織協(xié)助決策、促進業(yè)務、凝心聚力、育人助人的功能。

今年的營銷工作任務艱巨，責任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風貌，過硬的工作作風，頑強的拼搏精神，扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務水平有待提高，會后各單位要認真組織員工學習會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結合會議精神,大力開展各類營銷培訓及競賽活動，在培訓及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務技能上有較大的提高。

(二)抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作*年重點安排，對照此次下發(fā)的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度;要進一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關系，完善工作機制，強化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設進度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權限;要進一步加強內(nèi)稽外查力度，強化問題閉環(huán)管理，實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法，進一步規(guī)范營業(yè)行為，強化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關鍵環(huán)節(jié)的控制點，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系，制定工作行為量化標準;要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標準來規(guī)范營銷行為，用指標來考核工作質(zhì)量;要加大考核結果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟手段來引導員工進一步規(guī)范工作行為，提高服務質(zhì)量。

(四)確保增收創(chuàng)效。*年營銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標。一是要抓電量增長，實行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點，同時也要加大對農(nóng)村客戶增供擴銷力度，實現(xiàn)電量穩(wěn)步增長;二是要抓電價執(zhí)行，進一步規(guī)范合同管理、業(yè)務變更，加強基本電費、力調(diào)、分時電費的管理，確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理，加強兩級關口管理，嚴格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實現(xiàn)降損節(jié)能目標;四是要抓電費回收，要進一步創(chuàng)新電費回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費業(yè)務和預付費制，切實保障經(jīng)營成果。

同志們，完成公司*年營銷工作工作任務，責任重大，使命光榮。各單位、各部門要充分認識營銷工作的重要地位和作用，及時傳達這次大會的主要內(nèi)容，準確領會會議精神實質(zhì)，制定好工作措施，層層分解指標，落實工作任務，動員廣大營銷員工統(tǒng)一思想、提高認識，進一步增強責任感和使命感，繼續(xù)發(fā)揚成績，立足新起點，適應新形勢，實現(xiàn)新跨越，再攀新高峰，為服務地方經(jīng)濟和社會發(fā)展，為全面提升公司的管理水平和效益水平，為實現(xiàn)年度目標作出新的更大的貢獻。

營銷培訓總結 篇3

各位老師、各位學員：

為期6天的XX網(wǎng)點全員營銷技能提升導入項目培訓今天就要結束了。在各位老師、工作人員和全體員工們的共同努力下，本期培訓班取得了很好的成效。下面，我就此次培訓做一簡要總結。

一、聯(lián)系實際，注重實效，培訓學習特點突出

這次集中培訓學習，時間雖短，但主題鮮明，內(nèi)容豐富，安排緊湊，針對性強，具有以下四個方面的顯著特點：

一是師資水平高。本次培訓班XX特聘請了人本企業(yè)管理咨詢培訓機構高級培訓師周立麗導師為我們進行授課。周老師以專業(yè)的精神、飽滿的熱情為我們帶來了精彩、實用的授課，同時，周老師不辭辛勞，深入我們網(wǎng)點，結合網(wǎng)點實際，對各網(wǎng)點人員進行了全面的指導，使得此次參訓人員營銷技能和網(wǎng)點銷售能力得到了顯著提高。

二是培訓內(nèi)容精。此次培訓，既有營銷理論輔導，又有技能提升指導，從理論到實踐，對于我們開展工作都具有很強的指導性和實效性。

三是教學要求嚴。在此次培訓前期工作準備中，我們就制定出了“嚴要求、重管理、求實效”的辦班思路。在整個培訓過程中，也要求參訓同志嚴格遵守學習紀律，嚴格請銷假制度，按時到課聽講，做好學習筆記，確保學習工作兩不誤。

四是學習風氣濃。此次培訓，從網(wǎng)點主任一直到普通柜員都能夠嚴格執(zhí)行培訓班的各項制度，上課認真聽講，勤于思考，始終保持了旺盛的學習熱情，充分展現(xiàn)了我們農(nóng)信工作者的良好精神風貌。

二、突出重點，明確形式，培訓學習效果明顯

通過這次培訓，大家在思想政治上和業(yè)務知識水平上都有新的認識和提高，具體表現(xiàn)在以下四個方面：

一是拓寬思路，明確方向。通過6天緊張有序的培訓，進一步拓寬了大家的視野，拓展了思路，使大家充分認識到，只有不斷提升自我、加強學習，才能適應新時期的工作要求；只有思想

的革新、技能的提升才能推動XX營銷服務工作的大突破、大發(fā)展，確保各項工作的提速增效。

二是把握知識，提高素質(zhì)。這次培訓，給大家創(chuàng)造了良好的學習提升環(huán)境。在老師的辛勤知道下，在全體參訓人員的努力學習下，營銷技巧和營銷理念得到了有效掌握，進一步提高了XX服務水平和營銷能力，強化了網(wǎng)點營銷水平。

三是促進交流，增強合力。這次培訓，給大家提供了一個相互交流學習的機會。大家能夠主動切磋，取長補短，積極交流，共同促進，加深了了解，增進了友誼，形成了團結活潑、互幫互學的濃厚學習氣氛。

本次培訓班今天就要結束了，這里，我對今后的工作提兩點要求。

一是再學習，再深化。這次為期6天的集中培訓學習，雖然達到了預期學習目標。但僅僅靠6天的集中學習培訓是遠遠不夠的，主要還是靠我們在工作中持續(xù)加強自學，并運用于實際。希望大家回去之后，以這期培訓班為契機，掀起營銷服務熱潮，把營銷理論作為實際營銷工作的原動力、營銷服務的基礎、服務水平的助推器，長期不懈地學，扎扎實實地做，做到對營銷技能的再深化、再認識、再提高。

二是借學習，抓落實。要把學習作為干好營銷服務的前提，通過學習來抓工作落實。要聯(lián)系實際進行思考和創(chuàng)新，在此次培訓學習的基礎上，進一步鞏固提升，從深度和廣度上提高自身的營銷技能，將培訓中學到的技能在實踐中去理解，去運用，去升華。

同志們，這期培訓班的學習雖然結束了，但這只是一個新的開始，希望大家以這次學習培訓為新的起點、新的動力，進一步提高網(wǎng)點營銷服務水平，真抓實干，不斷開創(chuàng)XX新局面，為實現(xiàn)XX又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻！

最后，我提議大家用熱烈的掌聲向各位老師們的辛勤付出表示衷心的感謝！

謝謝大家！

營銷培訓總結 篇4

不知不覺，一周網(wǎng)絡營銷培訓已經(jīng)圓滿結束。回想在這周的培訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡去做進一步的了解。

在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務有了一定的了解。培訓讓我得以明白電子商務的本質(zhì)，電子商務是指利用算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣)。

這次培訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網(wǎng)絡營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的培訓內(nèi)容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的培訓，讓我知道，電子商務與網(wǎng)絡營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務與網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務的動作提供法律依據(jù)，以促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次培訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網(wǎng)上銀行服務、電子錢包管理與使用.在培訓的過程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在培訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但培訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次培訓比較的辛苦，但通過這次培訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次培訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關于電子商務與網(wǎng)絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的`工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

營銷培訓總結 篇5

20xx年x月x日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xx做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習平臺，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售；然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

聽完xx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：

一、良好的專業(yè)知識。

對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情。

“思想改變命運，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么？現(xiàn)在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察能力和口才。

在這里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！

四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。

人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。

五、對工作保持積極進取的.心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

x先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放棄。

在培訓內(nèi)容上，xx先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟x先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！

營銷培訓總結 篇6

培訓營銷總結心得體會篇1

這次訓練，大家在兩天里，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成項目時暴露了我們很多弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，空做無用功;而作為接到團隊領導任務的同伴未能將該項目的總目標及時傳達給其他組員，整個項目未能夠進行合理的規(guī)劃，其他同伴由于不了解總體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務。每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的管理方法，首先，一個優(yōu)秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。

讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作吧，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財富!衷心感謝領導的信任和同事的支持。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：

1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好，做事要先做計劃，再開展行動。這就是磨刀不誤砍柴工的道理，

2、要竭盡所能發(fā)揮好崗位作用，崗位優(yōu)勢，不能因為自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步;

3、在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。

培訓營銷總結心得體會篇2

華夏回報

買這支基金完全是回報2號給鬧的。

7月份，各個公司的半年總結，評級機構的半年收益排名層出不窮。當時華夏大盤和華夏回報可謂是出盡了風頭。我不敢買大盤，覺得大盤大盤，和股票有關，風險肯定很大，就盯上了回報，而且它是一支分紅型的基金，我那個時候仍然熱衷于分紅，呵呵，就心動了。后來，華夏公司開始發(fā)售回報2號，我當時自己已經(jīng)攢到了小4k,錢雖然不多，但也想買著試試?？墒钱斘乙豢凑心紩?，我的天啊，認購費率要2%，這么高!我知道，購買基金過程中付出的成本就是各種費率了，這支基金認購費率就這么高，基金公司搶劫呢!!!

于是我開始盯上它的哥哥，華夏回報，當時華夏公司已經(jīng)開通了建行的網(wǎng)絡直銷，申購費率可以打六折，呵呵，這下也不管凈值是高是低了，投了4k。(其實當時還是有點心疼，覺得凈值高了點兒，沒辦法，理智和感情它是兩回事~~)

接下來的日子可以說是滿目陰霾——華夏回報從我買入后凈值就開始下跌，我一直在虧錢。我等啊等啊等，等到后來自己都對每天看行情失去了興趣，懶得去算自己虧了多少錢了(反正也不多，我心想，總不至于全虧完)。不過，就算是在最陰暗的日子里，我也壓根兒沒有想著去贖回它，一來自己還虧著錢呢，決定死磕!!(汗一個~~)二來，我就不信了，這么優(yōu)秀的基金我買了以后就變成垃圾了我覺得看一個基金好還是壞，起碼都要一個季度以上才有發(fā)言權，于是我就這么熬著~

那段日子，華夏論壇上也有很多人罵這支基金，我偶爾跟貼說說壞話，呵呵。后來，從10月30號開始，華夏回報開始頻繁分紅，我猜想，是不是基金經(jīng)理開始調(diào)倉了?呵呵，看到了曙光~

不過，從它頻繁分紅中，我終于深刻體會到了，基金分紅不意味著你賺錢了，基金公司只不過做了一個簡單的加減法而已，總量是沒變的。

現(xiàn)在，華夏回報開始有了點起色，截至11月30日，我的收益率為10.7%。

學習和總結：

1、還是耐心，不多說了。

2、分紅的意義。還是那句話，分紅只是把已經(jīng)屬于你的錢換個形式給你，不是另外給你錢。

3、費率問題。購買基金的成本就是各種認購/申購/贖回/管理費，最后一個你無法左右，但是前三個還是有最優(yōu)的選擇的。比如說，大家都知道的，直銷比代銷費率要低。對于上班族來說，無法在上班時間跑到網(wǎng)點稀少的證券公司購買，那么網(wǎng)絡直銷就是最好的選擇了。

說句題外話，網(wǎng)點真的很重要，有很多基金我想購買，可是懶得去辦銀行卡，手頭的銀行卡又不支持直銷，只能作罷。希望基金公司多多開辟這方面的市場!!^ ^

5、第五支基金——華夏現(xiàn)金

還是華夏的。沒辦法啦，我只開通了建行的網(wǎng)銀，圖方便咯~

這支基金是支貨幣基金，其實主要還是起到一個零錢包的作用。當時申購贖回基金讓我發(fā)現(xiàn)了基金交易的便利性，而我每月攢下的錢我又不敢全去買非貨幣型基金(畢竟還涉及到費率、交易時點選擇等諸多因素)，況且手頭也確實需要備有一筆活錢以救急，所以我選擇了貨基。

不過雖然是零錢包，但我還是要買支好的，俗話說，螞蚱也是肉!呵呵~~ 我把積累了幾個月的晨星排名中關于貨基的排名全選出來，對比著看，選來選去，本來中意于華寶、華安和博時的，建行也支持代銷，但購買時我發(fā)現(xiàn)——我沒有開基金賬戶!懶得去柜臺，我兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了半天，又轉(zhuǎn)回華夏了!(早知道，當初就不做什么排名分析了，55~)還好，華夏現(xiàn)金其實也不錯滴~

總結：其實備有這么一個零錢包是很有必要的。我購買這支基金以后，曾經(jīng)找過一段房子。當時看中的房子房租是押一付三，一下子要交出去五六千，我就把貨基贖回了。后來因為一些原因又沒有租了，我又將這些錢買了貨基。想想，如果我把每月的余錢全買了非貨基，等要急用錢的時候，贖回要錢不說(申購也要錢的)，當時的凈值是漲是跌都不確定，說不定還虧錢了呢。但貨基就完全沒有這種擔心，而且比活期存款劃算得多，呵呵~

6、關于基金的其他感想

在半年多的買基過程中，我深刻的感受到了學習的重要性。我現(xiàn)在每天都會關注搜狐的財經(jīng)版和論壇，每晚必看經(jīng)濟信息聯(lián)播。相比起半年前，我的觀念發(fā)生了很大的變化：我真正做到了不再關注凈值高低，不再關注分紅，不再關注排名，而是關心市場行情，關心基金公司公告，關心基金持倉情況，關心基金的各種費率……

有時候，我也會對那些長篇大論的理論文章感到頭痛，文章點開了晃一眼就關，基本不知寫的什么。但是，告訴大家一個方法，我開通了手機上網(wǎng)業(yè)務(呵呵，不是做廣告哦~)。每天我上下班在車上的時間有兩個多小時，這么長的時間，我都是用手機上網(wǎng)來打發(fā)的。我發(fā)現(xiàn)手機搜狐網(wǎng)的基金版很好，有一些當天的精華文章都放在了上面，這樣，白天我沒注意到的，或者沒仔細看的文章，在無聊的公車上，我就能靜下心來好好看完了。呵呵，有條件的板油也可以試試哦~ ^ ^

還有，有時間可以去基金網(wǎng)站或者銀行網(wǎng)站逛逛，除了看基金信息，也可以學到一些理財知識的。我記得有段時間，華夏網(wǎng)站上就推出個測試，來檢測你的資產(chǎn)配置、風險偏好以及家庭負擔等，給你相應的建議。一輪測試做下來，對我的意義不在于它的推薦，而在于我明白了它是怎么分析我的。比如說，根據(jù)我的資產(chǎn)負債比得出什么判斷，根據(jù)我的財務自由度得出什么判斷，根據(jù)我的流動性比率得出什么判斷等等。這些概念或者判斷，以往我也在一些文章中看到過，但說法過于專業(yè)，我根本懶得想。但是自己填寫了數(shù)字，網(wǎng)站算出結果，并給出結論，通過自身的例子理解這些概念，效果就直觀多了，簡直可以舉一反三，哈哈~

未來打算調(diào)整一下基金的配置，買點別的公司的產(chǎn)品，比如上投、嘉實什么的。不過那也要等來年拿獎金了再說，現(xiàn)在偶沒錢，55~

7、其他

說是理財，基金只是一部分。我知道還涉及到保險、創(chuàng)業(yè)、投資買房等?？上椰F(xiàn)在只是普通的小員工一個，沒有太多錢，創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗和資金，買房更是奢談，還是等到將來再說吧。

但是，有一項，我覺得也應該歸入理財，那就是投資自己。相信這個觀點大家也不陌生?，F(xiàn)在，我買不起車，買不房，甚至舍不得為自己買商業(yè)保險，但是，我開始打算著考個什么職業(yè)證書或者讀一個在職的研究生(沒有考研一直是我的遺憾)。目前還只是一個想法，尚在尋找合適的方向，呵呵，等到確定了，這個學費是一定要舍得的。^ ^

培訓營銷總結心得體會篇3

這可真是一次心與心溝通的歷程，在那么一個令人有所感悟的日子里，20xx年7月16日上午，我們整裝待發(fā)，參加拓展訓練活動。因為拓展訓練是一種培養(yǎng)現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學習方法和培訓方式，一項來源于挑戰(zhàn)極限的訓練活動，能激勵人的斗志，激發(fā)人的潛能，培養(yǎng)人的自信，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團隊合作能力。雖然只有短短的兩天時間，但給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富。

以前我對拓展訓練是一個未知數(shù)。通過參加這次拓展訓練，我才明白原來這種訓練是種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神的運動。雖然時間有限，讓我體會到了團隊合作的重要性。到達訓練基地的上午，首先就開始了培訓前的熱身準備，熱身的內(nèi)容是分成七個小隊，命名設計隊微。隊訓，創(chuàng)作隊歌。我們小隊積極的商討把自己命為叢林。隊歌是同舟共濟海讓路，號子一喊浪靠邊，百革爭流千帆進，波濤在后岸在前。隊訓是叢林野戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇

我們隊第一個訓練項目就是高空抓杠這個項目。我最恐懼的就是這個項目。其實我本人就畏高，有時候站在高一點的地方就頭暈目眩，當我爬上那么9米高的桿子上時，我只覺得世界上一片空白。內(nèi)心里是懼怕、緊張、猶豫，腿在顫抖，手在冒汗。最后我還是沒有勇氣站在圓盤上面，沒有戰(zhàn)勝自己。這個項目結束后聽著隊友的分享，我很佩服大家，隊友是那么的勇敢，我應該向大家學習，不要拖大家的后腿。

在所有的訓練中，給我印象最深的是天梯這個項目。天梯又高又在搖擺，我又想放棄了。這個項目是需要倆個人配合來完成的。我們隊有一個隊友身體不適不能參加，以至于我們隊單出一個人，當教練問到我什么時候爬天梯的時候，我已這個為由說沒人和我一起爬呀，我還是很害怕啊，這時教練說我上你上不上，我沒加思考地說我上。但是考慮到下來時沒人會順繩，考慮到安全我最后沒有和教練一起爬天梯。但是，是教練給了我勇氣和信心。我和我的隊長配合，我重振信心，在隊長的幫助下，在隊友的加油鼓勵聲中，集中了全身力量，戰(zhàn)勝了自我，戰(zhàn)勝了恐高的畏懼心理。重新樹立了一個美好、激動、信心、勇氣、意志的我，經(jīng)歷了恐慌、勇氣、勝利的過程。頓時心里像似一片藍藍的天空。有一種說不出的超越自我的自豪感。我成功了!我沒有讓教練和隊友失望?？磥砣说臐撃苁切枰诰虻?，要創(chuàng)造條件，尋找機會，重新認識自己，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易說不。這對于我來說是份沉甸甸的收獲!

最激動人心的就是攀爬畢業(yè)墻，它體現(xiàn)了我們的一種團隊精神。面對4米高的求生墻，任憑你的能力再強,你也不可能一個人徒手攀上4米高的墻，但是團隊的力量卻很大，所有人共同努力,團結合作,甘當人梯,在相信自己的歌聲中，我們來自沃團隊的一百多個隊員終于越過了這個求生墻。這個原本以為根本做不到的事情，在團隊的努力下，竟然完成了。試想如果我們每個伙伴在工作中都能像在這項活動中那么配合默契,那么互相彼此照應,那么還有什么困難我們克服不了?我想一切困難在我們每一個面前都會迎刃而解.

這次拓展訓練，給我留下了的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富?？偨Y起來，有以下幾點：

一、分層管理，明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其責，有利于明確責任。發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。

二、做事要先做計劃，再開展行動。這就是磨刀不誤砍柴工的道理。

三、應學會遇到問題換位思考，不要為表面的現(xiàn)象所困擾。有些印象其實是主觀臆想。需要你的耐心和智慧通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)。通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

四、從失敗中我們也得到教訓和啟示。在工作中各部門之間需要溝通和信息的共享。需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務。

五、作為領導要看到差異。容納差異、協(xié)調(diào)差異，利用差異在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體，完美的團隊。

六、知識和技術只是有形的資本。意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些潛伏在身上，而自己卻從未真正運用的力量和智慧。

拓展訓練，它改變了我的人生觀，改變了我多年的思想模式，超越了自我，認識到了團隊的巨大力量，也領悟了創(chuàng)新的重要意義。在以后的工作中，把團隊合作的精神發(fā)揮的更加淋漓盡致。

培訓營銷總結心得體會篇4

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液........

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與 個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產(chǎn)值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會) 同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等......做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因......

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：那就是業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)。

為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個人看法哦).........

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的.....我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的是結果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗(個人看法不代表所有人觀點)俗話說：成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!ok(個人觀點，不代表眾人看法)

我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒! 所以也突出了學習與培訓對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?

既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。

培訓營銷總結心得體會篇5

短短幾天的拓展訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認識銷售：

會說話，說對話才是關鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。

6、要學會換位思考：

這是領袖風采模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思考轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結果提前，自我退后;結果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

培訓營銷總結心得體會篇6

20xx年x月x日，我參加“團隊凝聚力，突破自我”的拓展訓練，在拓展訓練結束之后，雖然身心疲憊，但還是在一天拓展中學到很多，體會很多，特總結如下：

一、關于拓展訓練：拓展是近年頗流行的時尚休閑方式，在教練的介紹下，我才知道它的由來：拓展英文為outwarddevelopment，中文譯為“拓展”或“外展”，原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難!這種訓練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊，許多年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定都是體能的人，但卻都是求生意志最頑強的人。于是漢思等人創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學?！?，訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧。戰(zhàn)爭結束后，拓展訓練的獨特創(chuàng)意和訓練方式逐漸被推廣開來，訓練對象由海員擴大到軍人、學生、工商業(yè)人員等群體。訓練目標也由單純體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等?，F(xiàn)在的“拓展訓練”側重與后者。訓練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過精心設計的活動達到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊”的培訓目的。

二、對于拓展訓練中各個項目的一些感受：

1、對于信任背摔項目的感受：用挑戰(zhàn)自我的勇氣，感受團隊的力量，從對個人的信任到團隊的信任，同時也感受個人來自于團隊成員信任的責任。

2、對于驛站傳書項目的感受：用好的技巧和方法，充分理解規(guī)則，調(diào)動全隊的智慧力量，形成頭腦風暴，找最簡單有效的方法解決問題。同時，在充分理解限制的情況下，理解信息溝通所必須的因素及相關環(huán)節(jié)：信息源、信息編碼、信息傳遞、信息反饋、信息解碼等。

3、對于七巧板項目的感受：團隊需要有一個領導，而需要通過團隊的充分溝通，速度了解團隊的目標、目前所掌握的資源，找到正確的方法，并且進行強有力的執(zhí)行;另：團隊成員之間需要進行資源協(xié)調(diào)與調(diào)配，配合其它成員共促發(fā)展，以求在有限的資源下完成目標。

4、對于斷橋項目的感受：在一個變化了的環(huán)境中，做一件在我們原來環(huán)境并不覺的困難的事情其實是需要有很大勇氣的，這時候就需要團隊的鼓勵與自我的勇氣激發(fā)。

5、對于天使之手項目的感受：兩個人的配合，在12米的高空，腳踩鋼絲，同時跟你的搭檔還是一個女孩的時候，那你的責任就更多了，而且這種責任也是建立在勇氣和協(xié)作上的。

6、對于最后的畢業(yè)墻的感受：團結就是力量，在這個項目中，我們感受最深，同時，對于一個人來說是不可能的事情，但通過一個團隊來完成時，這就變成了一種享受，24個人，20分鐘，擋在我們面前4.5米高的墻，徒手的翻越眼前的障礙，如果沒有團隊是不可能完成的。

三、最后，我總結出團隊需要有以下幾個要素：

1、明確的目標。首先在生活或工作當中，如果你的目標不明確，做什么都不會做的有聲有色。

2、出色的。一個團隊必須有一個首，正所謂群無首必敗，且這個必須有自己獨特的想法。

3、完美的執(zhí)行力。如果領導交代下來一個活，下面人的執(zhí)行力不夠的話，就算是再好的活，也會做雜的。

4、溝通，分享，信息共享。正如一句名言，閱萬卷書，不如閱人無數(shù)，這句話就是說的多與別人溝通，分享，共享信息。

總之這次拓展訓練給我以及我們團隊帶來的效果是可想而知的，在一天的拓展訓練中通過體驗式活動，讓我明白了，認清了在日常生活、工作的問題，及解決方法。

營銷培訓總結 篇7

我于XX年6月畢業(yè)于學院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，XX年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產(chǎn)品知識任務，XX年2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業(yè)務知識。

回望這兩年見習期像雷驚乍雨般風馳電掣，意猶未盡;又似海闊扶風般平靜如常，耐人尋味。這兩年時間，為我學習專業(yè)知識技能，積累工作經(jīng)驗和社會閱歷爭取了寶貴的時間;同時，也是我從一個大學畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點。這段時間，讓我學會了如何去掉學生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、適應社會，如何做一名符合企業(yè)標準的員工，學會了怎樣去承擔起作為一名銷售人員應有的責任和義務。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領導的關心和支持下，湖北領導和師傅給予及時的關照和幫助下，我順利結束了見習期，慢慢的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。下面，我將個人試用期工作總結范文如下，敬請各位領導提供寶貴意見。

一、思想認識情況

XX年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦?。進入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環(huán)境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅定了留在這里的想法。然而，夢想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產(chǎn)品知識、銷售技能、熟練業(yè)務流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過，在好長時間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱;兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現(xiàn)一個人的素質(zhì)和真正的才能。

在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習業(yè)務知識，注重業(yè)務員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，xx結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務工作。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業(yè)務素質(zhì)和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實的解決辦法，才能在機會來臨時有能力，有信心贏得主動。

二、業(yè)務見習情況

在大學期間，我學的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務的復合型銷售人才;所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著先產(chǎn)品后服務再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識，后進入市場從事銷售服務輔助性工作，再實地鍛煉學習銷售業(yè)務技能本領和渠道銷售業(yè)務流程。

在XX年進入公司即分配到xxxx、研究所進行產(chǎn)品知識學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構造，能了解到需要使用的類型，不同型號xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術。

當XX年新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務學習過程。在湖北xx再三關照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的情況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實市場情況以及商務政策對產(chǎn)品、價格、品牌、促銷的關系和作用;全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題;了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監(jiān)督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務工作。另外，在xx的幫助下，在XX年實現(xiàn)了獨立操作銷售xx，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機銷售工作;而且，具有一定的產(chǎn)品知識儲備，可以對經(jīng)銷商業(yè)務員進行簡單的培訓工作，多次參加湖北經(jīng)銷商XX年產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。

三、自身感受和領悟

經(jīng)過不斷的學習和實戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實現(xiàn)和接近理想的目標。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認識更多自身的弊端，然后加強業(yè)務素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅定向辦事處領導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經(jīng)驗，并付諸實踐，不斷取得實質(zhì)進步，不斷接近成功。

非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關負責領導給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務實、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴格要求自己，不忘領導的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓美好未來。

希望領導給予監(jiān)督、批評和指正，謝謝!

營銷培訓總結 篇8

一、自我要求

1、形象要求：給予人一種專業(yè)，親切，柔和，端莊，整潔，優(yōu)等美好的感覺，整體讓給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。

2、具有絕對的自信心，用行動來表達就是“銷售=銷售你的自信”。自信來源于哪里?自信建立在你的人格力上，最主要是你的專業(yè)知識，對產(chǎn)品的性能，使用方式等專業(yè)知識了如指掌。

3、真誠：你的語言行為，眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。

4、主動：要主動為顧客服務，為顧客考慮等到而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節(jié)，來了解顧客需要什么?

5、熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務周到體貼。

二、如何主動接近顧客

顧客到來時主動迎向前，目視顧客，使用熱情禮貌的語言招呼客人，在與客人相距1。5米時，身體微向前，但是不超過15度然后使用規(guī)范用語：“您好、歡迎臨、請便看看。(或有什么可以幫到你的呢?)”視顧客的年紀和身份稱呼顧客，除年齡特別大的女士之外，一般都稱呼小姐。

三、怎樣了解顧客的要求

1、觀察法：仔細觀察顧客的動作，表情、眼神，切記以貌取人。

2、詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題，如：你看了這么久了，不知道你想用在哪個方面呢?這樣就可以了解顧客的需求，然后針對性地進行講解。

3、傾聽法：仔細聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目地進行銷售。通過察言觀色了解顧客對產(chǎn)品的關注點及購買動機，當然針對不同層次的顧客，需要采用的方式也不同，總之對顧客的態(tài)度要熱情，誠懇，耐心細致全面具體就可。

四、顧客心理分析

顧客最關心的是什么?顧客最關心的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品使用之后帶給好的效果和自身的享受。

1、求實心理：此類顧客講究內(nèi)在質(zhì)量，實際效果，以經(jīng)濟收入中等居多，對待此種顧客應耐心細致地對產(chǎn)品質(zhì)量、功能進行講解。

2、求惠心理：這種顧客特別注重從價格實惠，以經(jīng)濟收入偏低，節(jié)儉者居多。對此種顧客應宣傳同類產(chǎn)品的比價，同時強調(diào)產(chǎn)品的強大功能，引導顧客離開價格上的關注。

3、求新心理：這種顧客在經(jīng)濟上沒有什么問題，愛美意識比較強烈，有種追求新穎時尚的心理，對其著重于突出產(chǎn)品的新潮性。

4、品牌心理：這類顧客多數(shù)比較理性，綜合素質(zhì)偏高，文化層次也不錯。此類顧客比較注重品牌在社會上的聲譽，對其應強調(diào)袋子公司文化背景及產(chǎn)品的知名度。

5、女性購買化妝品之“三心”虛榮心：上帝創(chuàng)造女人的時候，給予女人的一張臉，但女人又給了自己一張臉。恐懼心：害怕老，擔心雀斑、青春痘等影響自已的形象。攀比心：朋友用了，領導用了，自已也不甘落后。在美容院做行銷的工作，在適當?shù)臅r候，美容師可以用適當?shù)恼Z言，充分利用女人的“三心”對顧客進行心理攻克。

五、怎樣把握成交的機會

1、要善察言觀色，一旦發(fā)現(xiàn)顧客有購買的可能性，就要立即把握住。如何判斷顧客心理?一般情況下，顧客如有下列反應，就表明他已有購買的意圖。

A、反復仔細、愛不釋手的查看產(chǎn)品。

B、慎重的掂量價格，問能不能再優(yōu)惠點點?

C、提出一些反對意見，問這款美容用品真的有那么好嗎?

D、故意對產(chǎn)品挑剔，講這個不好，那個有毛病等。

E、詢問你如何階段性使用，或者如何和家里化妝品搭配使用。

2、三個最佳成交的時期

A、向顧客介紹完一個產(chǎn)品的最大利益時。

B、有效化解顧客提出的異議時。

C、顧客發(fā)出成交信號時。

3、主動——自信——堅持

A、主動：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求。

B、自信：美容師應用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當你自信時，顧客也對你的產(chǎn)品有信心。

C、64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4——5次提出成交時往往能成交，在被拒絕時美容師要學會裝聾作啞。

六、如何促成交易

1、請求成交法：比如，有的客人東挑西挑，拿不不定期主意時，你可以說，這套美白產(chǎn)品這么優(yōu)惠你就要這套吧!

2、假定成交法：例如：你是要美白去斑補水套組吧?我?guī)湍隳眠^來。買不買她會有反應。

3、選擇成交法：二選一。例如：這幾種都是保濕化妝品，功能都差不多，你需要哪種呢?她會你肯定的答案。

4、暗示成交法：例如：你真有眼光，我們的產(chǎn)品是目前市場上最好銷的，特別適合像你這樣高貴具有魅力的美人。

5、最后成交法：利用顧客“機不可失，失不再來”的心理，告訴顧客本優(yōu)惠只有當月或當日才有。

6、總而言之，在銷售的過程中，需要付出多方面的努力，如能夠做到如下十點，銷售業(yè)績更加蒸蒸日上：

a、做事多一點;

b、理由強一點;

c、脾氣小一點;

d、說話輕一點;

e、微笑多一點;

f、度量大一點;

g、腦筋活一點;

h、行動快一點;

i、效率高一點。

營銷培訓總結 篇9

昨晚連續(xù)近六個小時的培訓總體上算是非常成功的，也獲得了領導認可。整個過程中，所有的參訓學員都一直很投入，直至結束也毫無困意，在演練過程中，學員演練效果也是一輪比一輪專業(yè)。 之所以能夠進行的如此順利，總結如下原因：

1、 有一個清晰合理的思路。培訓前，對于六小時的培訓時間進行了整體規(guī)劃，對每個培訓環(huán)節(jié)，包括分組情況都進行反復推敲，仔細考慮了PK環(huán)節(jié)的競爭規(guī)則，盡可能預計培訓過程中出現(xiàn)的問題，提前規(guī)避。有了一個清晰的思路，整個培訓過程就會順暢、條理。其中，貨品知識摸底以PK賽的形式進行，有了一個很好的熱場，充分調(diào)動了學員的積極參與意識和積極性。整場培訓以學員演練為主的形式進行，使大部分學員都能很好的融入到課堂中，達到了一個良好的培訓效果。

2、 培訓師很好的控場、應變能力。培訓師作為一個整場的把控者很好的控制了培訓節(jié)奏及培訓紀律，面對PK賽中，學員們對規(guī)則的質(zhì)疑和不滿的混亂局面很好的控制住，措施采取中也保證了各隊員的積極性。對培訓中出現(xiàn)的一些臨時狀況能很好的處理

3、 領導親自參與到培訓過程中也為此次培訓的圓滿完成添加了重重一筆。鄭總與林經(jīng)理分別扮演了兩種不同特點的顧客，考驗三隊成員的斷款、搭配及FAB法則的應用能力，將培訓課再次推向了一個高潮。

4、 專業(yè)陳列師的專業(yè)點評，使此次培訓更具專業(yè)性，演練效果極其顯著。分組進行搭配，組內(nèi)選出模特進行試穿，并由陳列師現(xiàn)場點評，講解方式更全面、直觀，易于理解和接受。 同時，培訓過程中也出現(xiàn)了一些問題，需要在以后培訓中規(guī)避：

1、 雖然整體培訓節(jié)奏比較順暢，但有計劃環(huán)節(jié)沒有進行，主要是臨時增加環(huán)節(jié)占用了計劃環(huán)節(jié)時間。

2、 培訓氣氛高漲，尤其領導充當顧客角色進行情景模擬的環(huán)節(jié)時，場面有些混亂。

3、 培訓中的突發(fā)狀況不少，雖然都處理的比較好，但這也是前期準備的不足。比如專業(yè)陳列師的臨時加入、領導與受訓學員的互動環(huán)節(jié)、DV機的充電情況等。

自我反思：

1、培訓的前期準備工作要細致、全面。在對名單分組過程中我沒有考慮到醉酷專員在小組中的平均分布。

2、工作過程中，與同事合作時一定要統(tǒng)一思路，明確方向，不然只能南轅北轍。在協(xié)助赟赟老師準備情景模擬環(huán)節(jié)所需材料時，想法不統(tǒng)一，浪費了時間，工作也沒達到目的。

3、講師作為全場的主導者，必須有足夠的自信及控制力，來把握全場。尤其老師在對于把控場面激烈的PK賽以及對學員質(zhì)疑的解決辦法非常值得我學習。

4、集思廣益更能找到好的辦法。在培訓準備前期，對于許多不確定不理想的環(huán)節(jié)，大家一起反復推敲，最終找到很好的解決辦法。團隊齊心協(xié)作，為培訓提出各自中肯的意見、看法，培訓師也虛心接受，逐步改進，完善了整個培訓思路。并且在培訓過程中，跟進人員也配合講師，解決一些突發(fā)狀況保證了培訓的順利完成。

5、培訓中，每一個細節(jié)都要仔細。在擔任記分員過程中，最后合計分數(shù)出現(xiàn)錯誤，引起學員情緒的波動。培訓師面對學員時要以嚴謹，專業(yè)，減少以至避免錯誤，樹立講師權威。

營銷培訓總結 篇10

我公司20xx年度新招聘新員工培訓工作業(yè)已結束，雖然每一位新員工都對此次培訓課程都有著不同的總結與體會，但每一份體會都深切飽含著他們作為新一代中水電人的光榮和使命感。

僅在此附上比較有代表性的幾篇以供大家相互交流學習，希望能給我們帶來新的思路與啟示。

我是來自辦公室的新員工周文，很高興有機會能夠在這里和大家交流入職培訓的心得體會。我是今年7月研究生畢業(yè)后進入公司工作的，能夠成為一名中水電人讓我感到非常榮幸！雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與溫暖：這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標；這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實現(xiàn)由學校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變；這里更有一個廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩！能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實現(xiàn)！我為自己當初的決定而慶幸，我會永遠做一個忠誠的中水電人，用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻！這次培訓雖然也只有短短的五天時間，但是課程安排緊、內(nèi)容充實，使我收獲頗豐。

首先，我受到了精神上的洗禮。擔任這次培訓主講人的或是公司領導，或是部門領導，他們能夠親臨授課就足以見出公司各級領導對這次培訓的重視、對我們新員工的重視。而且無論是公司領導還是部門領導，為了這次培訓他們無不作了精心的準備，那一本本厚厚的講稿、那一次次深入淺出的講解無不凝聚著他們多年的工作經(jīng)驗、無不體現(xiàn)著一種嚴謹、認真、負責的精神。這種經(jīng)驗值得我們好好汲取，這種精神更值得我們好好學習，這會是我們受用一生的寶貴的精神財富！有這種經(jīng)驗作為指導、有這種精神作為支撐，我們還愁做不好自己的工作嗎？

其次，我得到了知識上的收獲。這次培訓涉及面廣、信息涵蓋量大：第一天陸總的報告高屋建瓴，全面闡述了公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略，使我對公司的發(fā)展史有了更全面的認識，更堅定了我作為一名中水電人的自豪感與歸屬感；昨天王書記的報告緊扣企業(yè)文化建設的主題，做了言簡意賅的講解，使我對企業(yè)文化建設在公司發(fā)展中的重要作用有了更深刻的理解，更堅定了我發(fā)揮專業(yè)特長為企業(yè)文化建設出一點力的決心；而其他各位領導的講課則緊扣公司的各項主營業(yè)務，作了細致詳盡的講解，使我對公司的各項業(yè)務有了大致的了解，更明確了自己的業(yè)務方向。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎！第三，我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓我認識了更多的新同事，因更感到親切，家的感覺更加強烈。我想我們雖然畢業(yè)于不同的學校，有著不同的專業(yè)背景，但是今天我們相聚在這里，我們就有了一個共同的身份，那就是中水電人。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協(xié)力、各盡所能，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績、為中水電人增添新的榮譽！

能夠通過短短五天的培訓讓我有如此多的收獲，這離不開公司各級領導的關懷，也離不開人力資源部的精心安排，在此，請允許我代表所有新員工對您們表示衷心的感謝！

五天的培訓雖然結束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作應該是我們當下思考的核心問題。下面我僅提出以下幾點與各位新同事共勉：

1、盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準個人定位、融入新的環(huán)境

從學校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應該明白，我們的身份不再是學生，而是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。

2、著力培養(yǎng)忠誠意識、責任意識、吃苦耐勞意識

在培訓的第一天，陸總就向我們強調(diào)了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現(xiàn)自己成長的大舞臺。因此，我們應該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位；要敢擔責任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。

3、時刻謙虛謹慎、虛心學習，盡快熟悉本職工作

作為剛走出校門的學生，我們多的是理論知識、少的是實踐經(jīng)驗。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神、虛心向公司的前輩學習；要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗、實現(xiàn)成長。

未來的工作也許會千頭萬緒，甚至會遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領導的關懷和正確領導，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創(chuàng)造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于中水電人的工作業(yè)績！親愛的各位同事，讓我們攜起手來，為了公司也為了自己更加美好的明天而努力奮斗！謝謝大家！

營銷培訓總結 篇11

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。

說我們的態(tài)度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心信念，態(tài)態(tài)度：

既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結果呢失敗的結果。堅信一句話你相信什么才能得到什么!

方原則，法路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目目的，標標準：

目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個文質(zhì)彬彬的人，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。

為人圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學習。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!

三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。

我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓!

四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。

6、要學會換位思考。這是領袖風采模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;我們要把個人的理想上升到公司的理想;我們要把個人的價值上升到公司的價值;我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思考轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結果提前，自我退后;結果第一，理由第二;速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的早點來早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略

實驗培訓總結經(jīng)典7篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編特別為您推薦這篇文章來深入了解“實驗培訓總結”的知識點，值得借鑒的范文是什么樣子的？通過文檔處理技能的提升我們的合作能力得到了顯著增強，人們通過模仿范文能夠更好地提升自己的寫作水平。范文對我們來說最有價值的就是思路和整體構架，如果您有任何問題請告訴我們我們會盡力提供幫助！

實驗培訓總結【篇1】

初中生物實驗教師培訓總結

汪冬梅

籌備了好長時間的理化生實驗教師培訓班終于圓滿的落下了帷幕。我于2013年11月25至26日舉行了初中生物實驗教師培訓，參加培訓的人是全旗所有初中生物實驗教師。統(tǒng)計表上26人，報名參訓的28人。原統(tǒng)計表中，除了五中李金榮老師今年因病請了長期病假，王府初中的張學文老師已經(jīng)不再擔任生物課以外。其余全部老師都參加了培訓。此次培訓的總結如下：

一、培訓的目的：此次培訓的目的是規(guī)范初中生物實驗教師的實驗操作能力，以使得全旗初中畢業(yè)生實驗操作能力有一個較大的提高。

二、培訓準備：雖然只有兩天的培訓，但是提前做了很多準備工作，打電話了解全旗各初中生物實驗課的開展情況如何，老師們的專業(yè)素質(zhì)如何等等。經(jīng)過了解知道，由于條件的限制初中生物實驗課上得很少，基本上就是考實驗操作的時候練習那幾個要考的實驗，初中生物老師也是哪個年齡段都有，但是專業(yè)畢業(yè)的很少，多數(shù)是別的科轉(zhuǎn)過來的，對生物實驗的操作不太規(guī)范。還有的學校由于中考占分數(shù)較少，不怎么重視等等。

三、課程設置：在了解了全旗初中生物實驗課的現(xiàn)狀和生物老師的專業(yè)情況后，我在培訓中設置了以下課程。

1、2011年新課標對于實驗的要求。25號上午開班儀式后，開始了我的第一講，明確2011年新課標對于實驗的要求，到底實驗應該達到一個什么水平，在考核的時候又都通過什么樣的方式考核等等。我把 1

初中的四冊書歸成六大類，每別對每一類實驗應該達到什么樣的標準做了講解。每一類實驗找?guī)讉€典型的實驗從理論上講解。并且在講述的過程中，著重講了探究實驗的整個過程。為了更具有說服力，我給老師們找了一個精彩的探究實驗的視頻，邊看視頻邊給大家講解探究的各個步驟。老師們非常喜歡，還希望多看一些這樣的視頻，我把好的視頻都推薦給了他們。本講座從總體上使老師們對初中實驗有一個總體的把握。

2、初中所有基本儀器的標準操作。25號下午，我把初中所有的實驗儀器，制作成課件，通過圖片視頻等方式展現(xiàn)給老師們。分別從儀器的規(guī)格、用途、使用方法、使用過程中的注意事項等來講述，并把在實驗中老師們常出現(xiàn)的錯誤操作進行了糾正，比如滴定管的使用方法等。一下午的時間，使老師們對初中生物所有用到的實驗儀器的正確操作有了一個正確的認識。

3、學員交流與合作：26號上午，我提前在每個學校找了一個代表，他們做了充分的準備，進入學員交流環(huán)節(jié)。老師們從教學的各個方面交流了自己的心得，好的做法等等。五中的教師白秀霞從事了幾十年的生物教學，把自己寶貴的教學經(jīng)驗傳授給大家，那些好的做法，先進的教學理念，給了學員們很多啟示；王爺府的段丹丹老師講了他們用學案教學的成績以及好處，值得學習；小牛群劉民老師談了自己在教學中遇到的困難，又怎么樣克服這些困難做了那些實驗，真是很不容易，我們能體會到他的辛苦；西橋王桂玲老師從自己的教學出發(fā)，提出了一些自己對中考復習及實驗加試的好的做法；乃林修偉用他年

輕智慧的教學方法提出了自己獨到的見解；三中賈海偉老師提到了自己在新課改中遇到的種種困難與疑惑……這些老師的發(fā)言，得到了大家不停的掌聲，有交流就有提高，相信每個老師在這種交流中都會反思自己的教學，能在以后的教學中提高。我對大家的發(fā)言做了總結，培訓年年有，只要每一次都有一點點的收獲與提高就是成績。為了活躍氣氛，我給大家準備了一個小有生物猜猜看游戲，是我暑假在清華大學培訓時專家用過的例子。我把它稍加改變成生物學科的語言。旨在讓教師們明白換位思考，從學生的角度去思考問題。效果非常好，大家在快樂的氣氛中重溫了生物學名詞。

4、實驗操作：這是這次培訓最重點的內(nèi)容。提前聯(lián)系好了三中的實驗老師王欣，把所需要的實驗用品都準備齊全。還有一些現(xiàn)用的實驗材料，是我買好了拿去的。有泡好的大豆種子，玉米種子；菠菜，桃汁，橙汁，紫色圓蔥和白色圓蔥，消毒牙簽，蘋果，柿子等等。共九個實驗的材料。我提前分好了組，每個組分配好實驗材料，每個老師都把這些實驗挨個做了一次，在顯微鏡下觀察到最清楚的讓每個人觀看。并且在做的過程中，好多老師把自己的經(jīng)驗傳遞給其它老師。比如柿子哪兒細胞最大最容易觀察到，制作雙面刀片時怎么樣才能做到切片最容易等等。在這個課堂我真正看到了老師們的交流，老師們也真正感到我們提供這次交流的機會很重要。特別是很多年輕的老師，生物教學時間短，實驗做得少的，都在老教師的幫助下，標準的完成了實驗。我也在這其中學到了很多理論上不知道的實際操作經(jīng)驗。

四、培訓后的交流：為了讓老師們在培訓后有一個真正長期的交流，我建立了一個ＱＱ群，請大家都加入進去。把所有培訓的資料都發(fā)到共享里，把所有培訓的照片都發(fā)到空間里。愿這個ＱＱ群能把這些老師聯(lián)系在一起，經(jīng)常交流，共同提高。

五、培訓的不足之處：初中生物實驗中很大部分是探究實驗，但探究實驗要求的條件較多，需要的時間也多，老師們在讓學生操作過程中往往受條件限制很少做。在這次培訓中，也涉及得較少，只從理論上做了講解。

總之，這次培訓只培訓了兩天，卻在備課準備上花了很大的功夫，感覺達到了培訓的目的，效果很好。我也在培訓中學習了很多老師們的先進教學經(jīng)驗。

喀旗教師進修學校

2012.12.4

實驗培訓總結【篇2】

三年來，在各級領導的關懷和指導下,經(jīng)過語文課題組成員的共同努力，我?！白孕?反思”式課題實驗語文組取得較好的成果?，F(xiàn)總結如下：

自修反思課題實驗使全組教師能積極自主學習、自覺更新教學理念。教師教學中的“對話者”、“組織者”、“促進者”的角色意識強化了，語文教師教學方式發(fā)生了深刻變革。課題實驗極大地促進了我校語文教師教學理論水平、業(yè)務素質(zhì)、教研教改能力的提高，促使我校年輕語文教師迅速成長起來，成為我校語文教學一支鮮活的隊伍。

新教材的實施與課題研究的巧妙結合，使我校語文教學呈現(xiàn)出勃勃生機，人才倍出?？h課改專家組成員、校教務主任王功政先后為全縣語文教師上了《老王》、《荷葉-母親》等示范課，多次參加課改協(xié)作區(qū)會議及全縣優(yōu)質(zhì)課、說課并進行評課,被評為縣“自修-反思課題實驗先進個人、初中語文課題研究優(yōu)秀實驗教師。論文《教學設計-反思》獲全國“四項全能”競賽一等獎，《對誤讀〈背影〉的思考》、《本色語文課堂的細節(jié)藝術》分別雜在《語文教學與研究》XX年年第1期和xx年第3期發(fā)表，《新課程背景下說課說什么》獲全國說課論文二等獎，《初中語文綜合性學習教學實踐探微》獲市論文評比一等獎，《〈老王〉教學設計》、《初中語文綜合性學習實踐研究》獲縣三優(yōu)論文評比一等獎，《愛，創(chuàng)造美好的境界》獲市論文評比三等獎?？h課改專家組成員王翠芳老師獲眾多殊榮：XX年3月，被茅坪鎮(zhèn)評為第一屆初中語文骨干教師；XX年5月，被秭歸縣文聯(lián)授予優(yōu)秀作文指導教師；XX年2月，被九里中學評為優(yōu)秀語文教研組長；XX年1月，被宜昌室教研中心評為中學語文優(yōu)秀教師；XX年年2月，被茅坪中學評為優(yōu)秀班主任；XX年1月，被縣教育局聘為縣語文課改專家組成員；被信息中心評為初中語文課題研究優(yōu)秀實驗教師。其教研教改碩果累累：XX年12月，《孤獨之旅》獲市說課三等獎；XX年3月，《綜合性學習中的主體張揚》市雙優(yōu)評比一等獎；XX年9月，《農(nóng)村中學語文綜合性學習實踐》獲市初中校本教研論文評比一等獎；XX年12月，《語文教學中創(chuàng)新教育的幾點做法》獲四優(yōu)論文評比一等獎；XX年4月，《語文綜合性學習的幾點體會》發(fā)表于《宜昌教研》；XX年1月，《走進屈原——綜合性學習案例》發(fā)表于《語文教學與研究》；XX年年4月，《孤獨之旅》說課發(fā)表于《語文教學與研究》。語文教研組長鄭家芹老師撰寫的《教師成長與發(fā)展報告冊》被評為優(yōu)秀報告冊，XX年參加縣“走進新課程”語文優(yōu)質(zhì)課競賽《綠色蟈蟈》獲得二等獎，XX年10月輔導的學生作文在省知識工程領導小組辦公室主辦的第三屆“童之趣”杯大賽征文活動中獲二等獎；XX年年8月撰寫的《〈羅布泊，消逝的仙湖〉說課稿》獲全國說課一等獎；XX年年11月《〈羅布泊，消逝的仙湖〉在國家級刊物《文學教育》發(fā)表；XX年年9月在全市第七屆中小學師生電腦作品大賽課例《羅布泊，消逝的仙湖》被評為二等獎，并被推薦到省電教館參加決賽獲一等獎；xx年1月撰寫的《積累成語，讀寫添翼》在湖北教育第一期發(fā)表；xx年8月撰寫的《按〈課標〉要求指導學生作文，培養(yǎng)能力》獲市級論文二等獎；XX-xx年擔任語文教研組長三年被學校評為優(yōu)秀語文教研組長。在我校語文課題組承擔的教育部中南高師師資培訓中心“新課程培訓專項”研究《語文綜合性學習教學策略研究》課題中及宜昌市教育科學規(guī)劃辦“語文交際場教學理論研究與實驗”課題實驗研究中，承擔了課題的資料整理、結題報告的撰寫、總結驗收等主要工作，都順利通過了驗收結題，被縣教科研信息中心評為初中語文課題研究優(yōu)秀實驗教師。陳英老師參加縣優(yōu)質(zhì)課競賽《俗世奇人》獲二等獎；撰寫的《教師成長與發(fā)展報告冊》被評為優(yōu)秀報告冊；參加縣優(yōu)質(zhì)課競賽《俗世奇人》獲二等獎；在送教下鄉(xiāng)活動中《我的叔叔于勒》被評為示范課；《〈桃花源記〉教學設計》獲縣三優(yōu)論文評比三等獎；《〈我的叔叔于勒〉教學設計》獲縣三優(yōu)論文評比二等獎、校一等獎。向春江老師XX年年9月在全市第七屆中小學師生電腦作品大賽課例《春酒》被評為二等獎，獲省一等獎；參加全縣說課競賽《紫藤羅瀑布》獲縣優(yōu)勝獎；《〈楊修之死〉教學設計》獲縣三優(yōu)論文評比二等獎、校一等獎。趙應菊老師參加全縣說課競賽《羅布泊，消逝的仙湖》獲縣一等獎；XX年年8月撰寫的《〈羅布泊，消逝的仙湖〉說課稿》獲全國說課一等獎；《〈我的叔叔于勒〉教學設計》在縣教學研究發(fā)表；論文《課堂提問也是藝術》〉獲縣三優(yōu)論文評比二等獎。宋華蘭老師參加縣優(yōu)質(zhì)課競賽《吆喝》獲一等獎；說課稿《讓世界充滿愛》獲全國說課二等獎；《〈孤獨之旅〉課堂實錄》、《實踐語文個性化閱讀淺探》在縣教學研究發(fā)表。王誠老師參加縣優(yōu)質(zhì)課競賽《斑羚飛渡》獲三等獎；論文《念不完的無字天書》獲市論文評比一等獎；論文《記敘文教學改進之我見》、《語文綜合性學習淺談》、《教育誠可貴，愛情價更高》分別獲縣論文評比二等、三等獎。梅云銅老師在語文中考復習備考會上的《雨說》被認定為縣級示范課；論文《一張憑證的啟示》、《初中語文綜合性學習教學之我見》都在《新教育參考》發(fā)表；論文《一張欠條的魅力》獲市論文評比一等獎；論文〈《雨說》教學設計〉獲縣論文評比二等獎；中考語文模擬試題獲縣評比三等獎。另我校多位語文老師寫了多篇教學案例、論文在縣教育網(wǎng)上發(fā)表。

實驗中存在的問題；

1、教師自身的語文素養(yǎng)有待于進一步提升。

2、同伴互助活動開展不多，通過與其他教師研討交流來反思自己的教學行為的“對話反思法”有待于進一步加強。

3、專家引領不夠。

4、針對教學實踐中某個難以解決的問題的力度不大。

5、極個別教師在用新課程理念實施教學行為時有“穿新鞋”“走老路”的痕跡，研究課題時走過場。

實驗培訓總結【篇3】

受學校安排，我參加了初中化學實驗教師培訓班的學習，通過學習，使我對中學實驗教學有了新的認識和感悟，相信必將對我以后的工作產(chǎn)生深遠的影響，現(xiàn)將我的收獲與思考匯報如下：

一、正確認識化學實驗教學

化學學科的形成與發(fā)展，起源于實驗，又依賴于實驗?；瘜W實驗應具有以下教學功能：它是化學科學認識之源泉，是訓練科學方法的有效途徑，是養(yǎng)成科學態(tài)度的必由之路，在創(chuàng)建高效課堂，充分發(fā)揮學生的能動性上全面展開的今天，化學教師應充分利用化學實驗在化學教學中獨特的作用，構建以實驗為基礎的學習平臺，讓學生充分發(fā)揮主動性，展示創(chuàng)造能力，讓學生在化學實驗中獲取真知，收獲樂趣。

二、轉(zhuǎn)變教學觀念，樹立創(chuàng)新教育的實驗教學指導思想

化學實驗教學的目的，不僅是驗證原理，讓學生理解和掌握已有的書本知識，更重要的是培養(yǎng)學生的科學素質(zhì)，激發(fā)學生愛科學、學科學的興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。因此，必須改變傳統(tǒng)的“教師講，學生聽，教師演示，學生觀看”的實驗教學方法。在實驗教學中，要求教師從學生的實際能力入手，備教材，備教法，備學生。在教學過程中，使學生的思維一直處于積極探求狀態(tài)。

三、充分利用化學趣味實驗，創(chuàng)設樂學情境，激發(fā)學生求知欲

興趣是最好的老師。初中學生對生動形象的化學實驗普遍懷有好奇心和神秘感，合適的實驗不僅能幫助學生理解和掌握知識，而且能激起學生的興趣，啟迪其思維定向探究?？梢允抢皿@奇實驗導入新課。這是一種相當普遍的實驗導人方法。利用學生意想不到的奇特現(xiàn)象，喚起學生的注意，引起學生思考，從而產(chǎn)生強烈的求知欲望而導入。

四、增加動手實驗的機會，實驗從課內(nèi)延伸到課外

初三學生的好奇心強，富有參與精神，很樂于自己動手做實驗，而且每次實驗的成功都給他們帶來無比的欣喜。我們在平時的教學中應重視家庭小實驗，開放實驗室。學生在“做中學”，在“做”中提高探究能力。教材上的實驗或活動與探究，這些實驗中有很多存在一定的深化空間，可根據(jù)教學情況“順勢”延伸，需要的時間少。我們在化學教學中能根據(jù)具體情況和學生的認知水平，多渠道、多角度培養(yǎng)學生設計實驗方案進行實驗探究的能力，就能培養(yǎng)出具有綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的學生。

五、變驗證性實驗為探究性實驗

現(xiàn)行教材中的實驗大都是驗證性實驗，我們在教學時要改變傳統(tǒng)的實驗模式，讓學生主動操作、探索，得出結論。通過實驗不僅使學生們牢固地掌握了知識，而且也使學生們學會了對比實驗和優(yōu)化實驗的方法。通過探究活動，不僅體現(xiàn)了“教師為主導、學生為主體”的關系，而且增強了學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，訓練了學生科學的思想方法，更重要的是在探索過程中培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新精神。

六、適當補充實驗、改進實驗手段

對一些較難操作或有危險性的演示實驗，如一氧化碳還原氧化銅的實驗，由于一氧化碳有毒，且又是可燃性氣體，在實驗過程中如果操作不當很容易出現(xiàn)危險。但是，為了更好地讓學生掌握知識，我們就要創(chuàng)設條件將實驗改進后讓學生去做。演示實驗可見范圍較小，為彌補其不足，演示完畢后，教師的做法通常是在教室巡回讓學生觀察，但是學生看到的沒有過程，僅是結果。同時也浪費了課堂時間。在教學中，要想得到更好的實驗效果，還有更重要的一點，就是要有多樣化的實驗手段。借助幻燈投影，有助于學生更清晰地觀察到實驗現(xiàn)象；利用計算機多媒體電化教學設備，可把一些在教室做不了的實驗和不適合做的實驗制成教學軟件，在課堂上播放，也能取得非常好的教學效果。

化學實驗是化學教學的重要組成部分，它的功能是其他教學手段無法替代的。通過實驗教學改變學生的學習方式，培養(yǎng)學生自主探究能力，使學生了解和應用科學研究的一般方法，有非常重大的意義。當前，更需要教師在新課程理念下，不斷學習，不斷進取，改進實驗教學方法，全面提高教育教學質(zhì)量。

實驗培訓總結【篇4】

臨沂市小學科學實驗教師培訓總結

我有幸參加了本次臨沂市小學科學實驗教師培訓活動，重點聆聽了沂水縣徐京峰老師《對教育技術裝備建設與實驗教學工作的學習與思考》，李西勇老師《實驗室管理》和臨沂市實驗三小朱彥芳老師《臨沂市小學實驗教學管理培訓》。通過這次培訓學習，教師們無論教育理論水平還是具體實驗室管理上，都有很大收獲，受益匪淺，對現(xiàn)在和今后的小學科學實驗管理有很大的指導和幫助，收到了利好的培訓效果。學習已結束，現(xiàn)在說一說自己的感想。

一、領導的高度重視和各位教師的積極學習是本次培訓活動順利完成的重要保證。本次活動受到了教體局學校領導的高度重視。組織了全市各小學實驗教師參加了本次培訓，本次培訓人員多，培訓內(nèi)容豐富，給廣大教師充了電。教師們也能從實驗的需求、教育教學和自身的發(fā)展情況出發(fā)，積極主動的參與到學習中來，保證了培訓活動的順利進行。

二、培訓期間完成了預定的學習任務，實驗教師的科學意識不斷提高。

本次培訓活動的主要目的是通過培訓規(guī)范實驗室管理，進一步提高全市小學實驗教師的整體素質(zhì)和專業(yè)技術水平使之能更好的承擔實驗室繁重的教育工作任務，又能嫻熟的指導學生進行實驗操作，進一步培養(yǎng)學生的操作欲望。本次培訓以實驗室的管理為主要內(nèi)容，同時進行了一些理論知識的輔導，用以進行教學管理實踐。在培訓期間安排了專家進行精彩的講解，對實驗室管理進行了詳細的培訓。最后又安排了考試，對三天來的學習情況進行了考查，是教師能及時查找自己知識上的不足之處，及時的彌補，更好的服務于實驗室的管理及實驗教學。發(fā)展情況出發(fā)，積極主動的參與到學習中來

三、教師遵守學習制度，自覺的維護學習紀律。

在學習期間，我們都能按照要求嚴格規(guī)范自己，做到不遲到，不早退，無請假，保證了學習時間。在學習過程中，我們都能認真聽講，不交頭接耳，認真做筆記，積極的參與到學習中來，學習態(tài)度非常端正。有些年近半百的教師也能堅持始終，很令人感動。

三、整體效果明顯，教師知識水平有較大幅度的提高。整個培訓采取專家講課的形式，結合實驗室的具體的實際情況，對實驗室的管理，儀器的借用、使用、維護、管理、損壞、賠償?shù)确椒矫婷孢M行了非常詳細的講解，我們都認真的做好筆記，受益匪淺。在所有學員教師不斷的努力學習和專家的認真講解之下，實驗教師的整體業(yè)務能力有了很大的提高，培訓活動取得了不錯的成效。本次培訓，內(nèi)容豐富，時間緊湊，安排合理，整個培訓期間老師們都處于積極的學習狀態(tài)中，使我深深的感到，作為一名實驗教師的責任，我要繼續(xù)努力，認真學習實驗室的管理盡我應盡的責任，感謝給我這次學習的機會，我會更加努力，為實驗室的發(fā)展做貢獻。

實驗培訓總結【篇5】

臨沂市農(nóng)廣校

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5年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓 工作總結 2015年，市農(nóng)廣校在省農(nóng)廣校的正確領導下，按照省2015年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓項目實施要求，扎實開展新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓工作，現(xiàn)將工作開展情況總結如下： 第一部分：項目實施情況 2015年省農(nóng)業(yè)廳、省農(nóng)廣校安排臨沂市農(nóng)廣校承擔150人的新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓任務。根據(jù)省農(nóng)廣校統(tǒng)一部署，2015年7月，臨沂市農(nóng)廣校對蘭山、平邑兩個縣推薦的150名學員，集中進行了14天的免費創(chuàng)業(yè)培訓。省農(nóng)廣校副校長姜家獻、市農(nóng)業(yè)局副局長鞠成祥、彭殿義，市委人才辦副主任劉景賓等省、市領導先后蒞臨培訓班，查看了培訓班的開展情況，親切看望了培訓學員。市農(nóng)廣校認真執(zhí)行省校培訓計劃，嚴格抓好培訓環(huán)節(jié)落實，圓滿完成了培訓任務。第二部分：主要做法

一、精心組織、認真做好學員推薦選拔工作

1、積極爭取領導重視支持。近年來，臨沂市委、市政府對開展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓工作高度重視，市委、市政府下發(fā)的《于鼓勵支持全民創(chuàng)業(yè)的實施意見》、《關于加快實施人才強市戰(zhàn)略、引領和支撐經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展的意見》明確提出要借助國家農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓工程等項目實施，發(fā)揮農(nóng)廣校、農(nóng)村科技教育培訓中心作用，1

突出抓好對農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培訓與引導，加快人才強市建設步伐。市農(nóng)廣校下發(fā)《關于做好2015年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓工作的通知》，對2015年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓的目標、培訓目標、培訓對象、培訓內(nèi)容、組織形式、工作要求等作了明確規(guī)定。成立了領導小組，領導小組辦公室設在市農(nóng)廣校。具體負責培訓的組織管理，制定了培訓實施方案，由縣區(qū)農(nóng)業(yè)部門負責監(jiān)督創(chuàng)業(yè)培訓學員的選拔、培訓實施等工作。市農(nóng)業(yè)局黨委對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓工作高度重視，就如何開展好創(chuàng)業(yè)培訓工作進行了專題研究，對培訓的任務目標、培訓對象、培訓環(huán)節(jié)和組織管理做出明確要求，確保培訓工作的順利進行。

2、加強調(diào)研、增強培訓針對性。市農(nóng)廣校高度重視農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓調(diào)研，在年初擬定2015年三大調(diào)研任務，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓情況調(diào)研是其中之一。結合近年來開展的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓班，對所有參訓學員開展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)情況問卷調(diào)查。同時，組織專人分赴蘭陵、平邑等縣區(qū)，采取召開座談會、問卷調(diào)查、入戶走訪等方式，對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓的需求、現(xiàn)狀、存在的問題、組織辦法和工作建議等進行了深入的調(diào)研分析，形成的《臨沂市新型職業(yè)農(nóng)民的培養(yǎng)：現(xiàn)狀、實踐及建議》等調(diào)研報告，為開展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓提供了很好的理論指導。

3、精心選擇培訓場所。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓不同于一般技術培訓，創(chuàng)業(yè)培訓對場所要求比較嚴格，要有一定面積的室外活動場地、有開展拓展訓練的器械、有利于學員學習生活的后勤保障。確定把沂州府培訓中心作為“山東省農(nóng)廣校農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓基地”，配 2

備了專門辦公室、培訓教室等。

4、廣泛宣傳、嚴格篩選參訓學員。為了真正把創(chuàng)業(yè)意愿強烈，思想素質(zhì)好、品德端正、遵紀守法、誠信經(jīng)營，能發(fā)揮示范帶頭作用，有強烈的創(chuàng)業(yè)愿望，有培養(yǎng)前途，能實現(xiàn)由人才成長為帶頭人，再發(fā)展為示范帶動戶，最后成為帶動一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)民的合作化程度的優(yōu)秀務工返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)大戶、農(nóng)機大戶、農(nóng)村后備干部和有志于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大、中專畢業(yè)生選拔上來。制定了如下條件：要求思想素質(zhì)好、品德端正、遵紀守法、誠信經(jīng)營；年齡在45歲周歲以下，初中以上文化程度，具有一定的科學文化基礎和專業(yè)技能，創(chuàng)業(yè)愿望強，能起到一定的示范帶動作用的農(nóng)民。2015年6月份，市農(nóng)廣校通過報紙、網(wǎng)絡向社會發(fā)布了《臨沂市農(nóng)廣校2015年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓招生簡章》，明確了招生人數(shù)、招生對象、報名條件、培訓形式和培訓費用等內(nèi)容，號召符合報名條件、愿意參加培訓的農(nóng)民朋友，于6月份到所轄縣區(qū)農(nóng)廣校報名。市委組織部對參加農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓的人員，納入市委組織部市、縣級管理的農(nóng)村人才統(tǒng)一組織管理，由市農(nóng)廣校負責，開發(fā)了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)人才管理系統(tǒng)，建立了農(nóng)村實用人才管理庫。

5、注重細節(jié)，為參訓學員提供細致服務。參訓學員確定后，去年8月份，市農(nóng)廣校向所有參訓學員下發(fā)了《致2015年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓班參訓學員的一封信》，向?qū)W員詳細介紹了2015年臨沂市農(nóng)廣校組織的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓項目基本情況，達到什么目標？由哪些人參加培訓？培訓時間和培訓不收取任何費用等情況，讓 3

參訓學員心中有數(shù)。同時，與所有參訓學員簽定《2015年山東省新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓學員承諾書》，告訴學員在珍惜培訓機會，按時參加培訓，保證培訓時間，自覺遵守培訓班的各項規(guī)章制度，服從老師安排，認真學習，積極參加培訓班各項活動，培訓結束后，隨時和縣農(nóng)廣校保持聯(lián)系，保持通訊暢通，積極創(chuàng)辦自已的企業(yè)，并帶動周邊群眾致富。

二、規(guī)范培訓管理，確保新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓質(zhì)量

1、明確責任、完善管理制度。市農(nóng)廣校制定了詳實的實施意見，將各項目工作具體分解，責任分工到人，在確定培訓學員之后，市農(nóng)廣校要求每個學員填寫了《新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)人才示范培訓學員登記表》、《山東省新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓學員申請表》、《山東省新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓培訓臺帳》和《山東省新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)臨沂培訓班學員基本情況調(diào)查表》。結合創(chuàng)業(yè)培訓特點，市農(nóng)廣校制定了《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓資金使用管理制度》、《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓輔導教師職責》、《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓學員學習守則》、《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓班主任職責》、《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓學員實習考察制度》、《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓跟蹤服務制度》、《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓學員績效考核辦法》等七項管理制度，確保培訓工作順利進行，取得明顯實效。

2、精選師資、保證授課水平。選聘高水平師資，成立了全市新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓專家服務團。聘請劉國智等六位國內(nèi)知名高級創(chuàng)業(yè)培訓師幫助學員樹立正確的創(chuàng)業(yè)理念。聘請李克合、陳洪常等八位省內(nèi)知名農(nóng)業(yè)專家講講授現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景等，提高學員的產(chǎn)業(yè)知識、技術水平。邀請 4

呂作銀、馬久超等四位農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型作經(jīng)驗介紹，激發(fā)創(chuàng)業(yè)參訓學員的創(chuàng)業(yè)熱情、啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思路、借鑒創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。邀請市農(nóng)業(yè)局副局長彭殿義、周緒元等作農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品基地資金扶持等政策解讀，提高參訓學員的政策水平。

3、嚴格管理、保證培訓質(zhì)量。一是培訓班采取準軍事化管理方式，實行培訓工作“六統(tǒng)一”：統(tǒng)一培訓計劃、統(tǒng)一管理制度、統(tǒng)一師資隊伍、統(tǒng)一教材選編、統(tǒng)一組織管理、統(tǒng)一考核發(fā)證。參訓學員統(tǒng)一著迷彩服，統(tǒng)一列隊出操、列隊進教室、進餐廳，固定學習、用餐座位。劃分區(qū)隊、班級由參訓學員自我管理，引入競爭機制，激發(fā)參訓學員的團隊觀念和學習熱情，確保了培訓秩序。二是實行24小時值班制度。在整個培訓過程，實行24小時值班，要求會務組全天有人做好服務，培訓班教官既負責參訓學員軍事訓練，也負責學員安全保障。會務組購買了部分常用、非處方防感冒藥劑，免費發(fā)放給感冒學員，應對培訓班突發(fā)事件。三是高度重視學員安全管理。臨沂市農(nóng)廣校為參訓學員購買了培訓期間意外傷害保險，加強安全宣傳，在培訓預備會和座談會上，反復向?qū)W員強調(diào)安全。要求小組長每晚查房，隨時把握本小組學員情況，有問題及時向區(qū)隊長匯報，每晚10時左右召開區(qū)隊長、教務組、會務組工作人員碰頭會，及時處理培訓班遇到的問題。

四、完善培訓模式，確保培訓取得切實效果 按照省農(nóng)廣校要求，針對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)需求和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，我們實踐并完善了“理論培訓—實習考察—創(chuàng)業(yè)設計”三段式培訓模式。5

1、“理論培訓”段，提升學員創(chuàng)業(yè)技能。在授課教師選擇上，我們精選培訓師資，邀請部分國內(nèi)知名農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓師為學員開拓眼界、鼓舞士氣；在培訓內(nèi)容選擇上，采用省農(nóng)廣校編寫的《山東省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓教材》，并結合我市實際，組織部分授課教師編寫了《臨沂市新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓班學習資料》，作為培訓班學習教材，供學員學習參考。授課教師以專題講座為主，圍繞激發(fā)學員創(chuàng)業(yè)意愿、提高創(chuàng)業(yè)能力、確定創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)培植政策開展理論授課，使學員能清楚的了解創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵，樹立創(chuàng)業(yè)的意愿，具備一定的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

2、“實習考察”段，提升學員對創(chuàng)業(yè)的感性認知。2015年，市農(nóng)廣校從有創(chuàng)業(yè)培訓任務的2個縣區(qū)中選聘了8名實習考察教師，每個縣區(qū)4名。具體承擔參訓學員的實習考察組織、指導和服務。同時，聯(lián)系了臨沂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、山東三益農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司、沂南葛氏農(nóng)莊、郯城縣豐和有機農(nóng)業(yè)示范園、費縣魯翔有機蔬菜生產(chǎn)合作社等26家實習考察單位，作為參訓學員的實習考察基地。理論培訓結束后，市農(nóng)廣校根據(jù)學員需求，分為大棚種植、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等興趣考察小組，分別由實習教師組織參訓學員到實習基地考察，創(chuàng)業(yè)實習和市場考察時間4天，主要了解所創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)狀況、市場行情、市場運作和發(fā)展前景等。

3、“創(chuàng)業(yè)設計”段，提升學員謀劃創(chuàng)業(yè)的能力。市農(nóng)廣校非常重視“創(chuàng)業(yè)設計”段的培訓任務，主要安排三項學習任務。一是指導學員撰寫編制《創(chuàng)業(yè)計劃書》。組織創(chuàng)業(yè)培訓師講授“選 6

擇你的企業(yè)類型”、“構思你的企業(yè)”和“實施創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)辦你的企業(yè)”，讓學員了解編制創(chuàng)業(yè)計劃書的方法、步驟，然后安排4個課時由學員集中編制填寫。二是開展創(chuàng)業(yè)設計評審活動。培訓班以班為單位，設計一個創(chuàng)業(yè)項目、模擬企業(yè)運行、計算創(chuàng)業(yè)利潤，最后以班為單位上臺展示，市農(nóng)廣校組5位培訓師現(xiàn)場點評，按照展示成績評出名次，并進行表彰。三是指導學員做企業(yè)運行沙盤推演。為提高學員創(chuàng)業(yè)設計能力，了解企業(yè)運行中遇到的困難和問題，我們安排了“決策與運營能力訓練”、“企業(yè)規(guī)劃與設計訓練”和“創(chuàng)辦你的企業(yè)”三個游戲模塊，讓學員在游戲中學習、在互動中提高。

四、做好跟蹤服務，確保農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓取得切實效果

1、抓好創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼活動。為了進一步鞏固創(chuàng)業(yè)培訓成果，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提升農(nóng)民創(chuàng)業(yè)展業(yè)能力，集中培訓期間，我們及時推薦創(chuàng)業(yè)培訓學員加入臨沂市農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人才聯(lián)誼會，并相繼成立蘭山分會、平邑分會，以分會為單位，定期開展學員聯(lián)誼活動。10月21日，在汪溝鎮(zhèn)千木海棠試驗基地培訓教室，召開了蘭山區(qū)2015年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會。市農(nóng)廣校校長孫智志出席會議并作重要總結講話。9月29日，平邑縣2015年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓聯(lián)誼會在農(nóng)業(yè)局大會議室隆重召開，創(chuàng)業(yè)培訓學員100人參加了大會并接受集中培訓。然后就近到平邑縣春華家庭生態(tài)農(nóng)場和豐陽鎮(zhèn)慶聯(lián)沂蒙霜紅桃合作社實地參觀學習，家庭生態(tài)農(nóng)場場長高春華和合作社社長孟文慶分別介紹了各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，讓學員在家門口學習創(chuàng)業(yè)典型。7

2、抓好創(chuàng)業(yè)市場考察。為幫助學員了解創(chuàng)業(yè)市場信息，市農(nóng)廣校及時印發(fā)了《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓跟蹤服務制度》和《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓市場考察制度》，從2015年7月份開始，市農(nóng)廣校分批組織參訓學員，分別到部分農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、農(nóng)民專業(yè)合作社進行創(chuàng)業(yè)市場實習考察。7月13日，組織新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)學員100人赴康太果樹種植合作社和九間棚學習，針對果樹種植及品種選育、病蟲害防治及合作社規(guī)范運作機制，學員與合作社負責人進行探討和交流；在九間棚創(chuàng)業(yè)基地參觀過程中，學員們深刻學習了九間棚人“團結奮斗、頑強拼搏、堅韌不拔、艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神，并查看了九間棚創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模現(xiàn)場，通過參觀實習進一步激發(fā)了學員的創(chuàng)業(yè)激情。9月7日，組織葡萄種植學員40余人，到蘭陵縣玉清葡萄種植專業(yè)合作社考察學習葡萄高效栽培技術。10月23日，平邑縣農(nóng)廣校精心組織2015年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓學員100多人，到沂南縣學習，先后到了雙候鎮(zhèn)和平村“第一書記”高效農(nóng)業(yè)示范園、銅井鎮(zhèn)馬泉創(chuàng)意農(nóng)業(yè)示范園和磚埠鎮(zhèn)智圣家庭農(nóng)場參觀學習，又一次讓學員感受創(chuàng)業(yè)氣息。

3、抓好創(chuàng)業(yè)信息服務。一是設立網(wǎng)站專欄，接受學員在線咨詢。市農(nóng)廣校在臨沂農(nóng)業(yè)遠程教育與人力資源網(wǎng)上設立“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓”專欄，專欄分為“培訓政策”、“培訓動態(tài)”、“創(chuàng)業(yè)典型”和“交流園地”四個子欄目，學員可以通過互聯(lián)網(wǎng)在“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓” 專欄查閱資料等，在創(chuàng)業(yè)中遇到難題，可以在線向?qū)＜易稍?。二是建立臨沂創(chuàng)業(yè)培訓QQ群，打造創(chuàng)業(yè)培訓學員交 8

流服務平臺。市農(nóng)廣校建立了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓QQ交流群，邀請有關專家，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡，幫助廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓學員解決創(chuàng)業(yè)發(fā)展中遇到的難題。自2015年7月份以來，市農(nóng)廣校通過QQ交流群向培訓學員發(fā)布信息500余條，接受創(chuàng)業(yè)技術服務咨詢600余次。三是設立視頻答疑室。建立了專家值班制度，值班專家在線向農(nóng)民視頻答疑。市農(nóng)廣校充分發(fā)揮視頻答疑室的作用，通過視頻答疑室向培訓學員開展在線培訓、遠程咨詢等。四是開展電話回訪。市農(nóng)廣校制作了《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓跟蹤服務電話回訪表》，對150名創(chuàng)業(yè)培訓學員進行電話回訪，咨詢他們對培訓評價、目前創(chuàng)業(yè)情況、培訓需求等，并把電話回訪情況及時記錄在《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓跟蹤服務電話回訪表》上。從電話回訪情況看，培訓學員對培訓班比較滿意，并提出了一些下步開展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓好的建議。

五、積極為創(chuàng)業(yè)學員提供資金和項目扶持

1、平邑縣農(nóng)廣校對學員管修好通過組織部人才辦批準為學員管修好爭取“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店一處，補助資金一萬元，拓展了農(nóng)村農(nóng)特產(chǎn)品銷往廣闊的網(wǎng)絡市場，為農(nóng)民通過電商創(chuàng)業(yè)開辟一個廣闊的新天地，增加農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富的新途徑。

2、平邑縣農(nóng)廣校為學員張繼東積極爭取國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財政補貼項目70萬元資金扶持，新建蔬菜大棚28個。同時利用培訓學習，結交朋友，交流經(jīng)驗的機會，與蒼山學員趙傳軍結識并成為合作伙伴，現(xiàn)在張繼東的大棚蔬菜由趙傳軍銷往上海。

3、平邑縣農(nóng)廣校為學員高春華擴大建設“春華生態(tài)家庭農(nóng)場”，爭取了縣農(nóng)業(yè)局能源辦實施省級生態(tài)農(nóng)業(yè)示范項目，建設沼渣沼液儲存稀釋池45個和管網(wǎng)11940米，80個太陽能殺蟲燈，扶持資金140萬元，由能源辦統(tǒng)一招標建設。

4、推薦評選為優(yōu)秀農(nóng)村實用人才。對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才并示范帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的農(nóng)村實用人才，由組織、農(nóng)業(yè)部門推薦評選為優(yōu)秀農(nóng)村實用人才及省、市、縣“鄉(xiāng)村之星”，納入全縣優(yōu)秀人才資源庫管理，今年，臨沂市委組織部，臨沂市農(nóng)業(yè)局下發(fā)臨農(nóng)字【2015】10號文件《關于做好第三屆沂蒙鄉(xiāng)村之星選拔推薦工作的通知》，推薦5人有4人被評選沂蒙鄉(xiāng)村之星。（2011級孫相記、李如軍、2012級林清年、2015級高春華）

5、蘭山區(qū)農(nóng)廣校抓住蘭山區(qū)實施基層農(nóng)技推廣補助項目的時機，為方城鎮(zhèn)鼎益現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司爭取了4萬元的物化補助款，同時邀請農(nóng)業(yè)局專家定期不定期的到基地進行技術指導，切實提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。第三部分：問題和建議

1、部分學員創(chuàng)業(yè)意愿強烈，但由于自身資金和資源的制約，無法付諸于行動。

2、政府財政扶持力度不夠，學員普遍反映資金借貸困難。

3、建立完善農(nóng)業(yè)專家服務新型創(chuàng)業(yè)農(nóng)民的體制機制。重點支持農(nóng)廣校、科研院所、農(nóng)技推廣機構、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等利用田間課堂、農(nóng)民夜校、科技直通車等方式，為農(nóng)民提供技術指導服務，讓創(chuàng)業(yè)農(nóng)民在生產(chǎn)實踐中成長。10

第四部分：下一步工作打算

1、認真制定“十三五”期間農(nóng)村實用人才培訓規(guī)劃，發(fā)揮農(nóng)民培訓主渠道作用，大力開展新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓，為社會主義新農(nóng)村建設提供智力支撐。

2、繼續(xù)開展新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓并做好跟蹤服務，加大財政扶持力度，為學員創(chuàng)業(yè)保駕護航。

3、加強師資隊伍建設，培樹“雙師雙強”教學能手，深入開展“一人一課”崗位練兵和優(yōu)秀課件制作活動，實施“田間課堂”教學模式，形成教師學習制度化、送教下鄉(xiāng)經(jīng)常化，以保證工作順利開展。

4、加強宣傳，營造良好氛圍。在臨沂電視臺建立新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓欄目，錄制優(yōu)秀新型創(chuàng)業(yè)農(nóng)民典型專題片，表彰市級優(yōu)秀新型創(chuàng)業(yè)農(nóng)民，營造農(nóng)民培訓良好氛圍。二○一五年十二月二十六日 11

實驗培訓總結【篇6】

全縣的生物教師于5月6日在曹王二中參加了全員培訓活動，會議日程有聽了曹王二中王芳老師和錦秋中學馬麗麗老師的兩節(jié)復習課，陳戶一中郭學鵬老師做了生物備課會經(jīng)驗交流，教研員王德亭老師作了科學優(yōu)化模式，細化復習環(huán)節(jié)，全面提高復習效益的專題報告，感覺受益匪淺，對自己以后的復習課教學有了很大的指導作用。

一、通過聽課對復習課有了新的認識，在復習舊知識時，不能上成新授課的翻版，對重難點知識要通過各種方式讓學生參與進來，討論交流，配合多媒體課件，聯(lián)系生活實際，進行對重難點的突破。集思廣益，加強集體備課，精心設計問題教會學生思考避免學生對知識被動接受。對待基礎知識知識點比較多，教師可引導學生把零散的知識進行歸類，讓學生在主動積極的探索中形成自己的構建的知識網(wǎng)絡。

二、教研員王老師給我們詳細的描述了復習課的具體操作步驟，復習課的流程：自主學習→合作探究→精講點撥→有效訓練。

1、自主學習部分讓學生課前對這節(jié)的內(nèi)容進行預習，課上的第一環(huán)節(jié)就是進行檢查，檢查的方式多種多樣，如展示、默寫、提問等，達到對上節(jié)課內(nèi)容學生掌握程度的了解。

2、合作探究部分主要采用小組合作的方式，小組合作討論學習，讓小組成員圍繞教師提出的某一個問題展開討論，發(fā)表自己的意見和建議，最后達成共識，解決問題。還可以進行小組合作交流學習，針對某一問題，小組成員在各自研究的基礎上，在小組內(nèi)進行交流，相互學習，互相幫助，共同發(fā)展。在合作學習時，老師還要參與進去，適時指導，培養(yǎng)學生在學習過程中，既要積極發(fā)言，也要善于傾聽，這樣就能避免"華而不實"的無效合作場面的出現(xiàn)，學生的合作才更得法，交流才更有效!

3、精講點撥，要點撥兩點。在新課程教學中，教師要學會如何駕馭開放的課堂教學，針對教材中的重點難點教師也不再是高高在上對知識進行傳授，而是成為學生學習的組織者、參與者和引導者，能以一個平等的對話者的姿態(tài)與學生共同學習和探討，使學生心情愉快，在師生地位平等的情況下輕松的接受了老師對知識的講解。

4、當堂檢測，精選習題，題目要有針對性和實效性，鞏固訓練要精、且緊扣課堂教學的內(nèi)容，并要做到練習進行不定時的檢查和及時批閱，在批閱中發(fā)現(xiàn)問題要及時進行講解，使學生不留下知識點的斷層。

復習課雖有了教學流程，但上好復習課，需要老師預設情境，大膽放手，敢于創(chuàng)新，靈活運用教學方法，為學生提供一個廣闊的空間，相信學生的潛力是無限的，學生將帶給你一個個意想不到的驚喜，復習課將取得理想的效果。

實驗培訓總結【篇7】

一、教學總目標

1、認識生物的主要分類及其對環(huán)境的適應性特征。

2、知道動植物物的生殖大多是通過有性生殖來完成的，了解動物在自然界中的作用及其與人類的關系，都與它們的行為有密切的聯(lián)系。

3、獲得關于細菌和真菌的主要特征以及與人類的關系的知識。

4、通過活動體驗生物的分類是根據(jù)不同生物的特征上的相似程度來進行的。

5、增強動手能力和實驗設計能力。

6、培養(yǎng)學生收集和處理信息的能力。

二、學生情況分析

（一）教材

教材內(nèi)容的呈現(xiàn)方式一改過去傳統(tǒng)的注入式寫法，注重從學生生活經(jīng)驗出發(fā)，創(chuàng)設情景，引導學生自主學習，主動探究知識的發(fā)生和發(fā)展，培養(yǎng)學生不斷探索、勇于創(chuàng)新的科學精神，實事求是的科學態(tài)度，以及終身學習的能力，同時，教材安排了豐富多采的有利于學生發(fā)展的學生活動。

（二）學生情況

生物知識、現(xiàn)象與人類密切相聯(lián)，學生對生物現(xiàn)象產(chǎn)生疑問多，但八年級學生通過一學年對生物學的學習，對生物學的基礎知識掌握較好，已具備一定的實驗能力，大部分對本科的學習興趣濃厚。七年級學生對生物知識還是新知識，要通過多種教學手段逐步培養(yǎng)學生學習生物知識的熱情。

三、主要措施和方法

（一）措施

1、重視提高學生的生物科學素養(yǎng)

2、倡導探究性學習

3、滲透“科學、技術、社會”的教育

4、改進教法，加強課堂教學

5、注重學法指導，教會學生學習

（二）方法

1、實驗探究法：明確探究課題-->引導探究-->獲得結論-->測試反饋

2、理論聯(lián)系實際的學習方法：

指導學生學會運用學到的生物學知識來解釋日常生活和生產(chǎn)勞動中所遇到的生物學現(xiàn)象，加深對書本知識的理解。

3、識圖學習法：

新教材圖文并茂，色彩鮮明，可讀性強。它形象、直觀、不僅有利于教師把有關知識講清楚，而且利于學生理解內(nèi)容，便于記憶。

4、比較、歸納學習法：

通過對知識的比較歸納，可找出知識之間內(nèi)在聯(lián)系，使知識間的關系更明了。

5、綜合學習法：

引導學生運用相關學科（如物理、化學）的知識來解決生物學問題

四、教學進度及課時安排（共21周）

第一單元生物和生物圈

第一章認識生物（第1周）

第二章了解生物圈（第2-3周）

第二單元 生物體的結構層次

第一章 細胞是生命活動的基本單位（第4-7周）

第二章細胞怎樣構成生物體（第8-11周）

第三單元生物圈中的綠色植物

第一章生物圈中有哪些綠色植物（第12-13周）

第二章被子植物的一生（第14-16周）

第三章綠色植物與生物圈的水循環(huán) （第17周）

第四章綠色植物是生物圈中有機物的制造者（第18周）

第五章綠色植物與生物圈中的碳-氧平衡（第19周）

第六章挨家愛護植被，綠化祖國（20周）

最新農(nóng)業(yè)個人培訓總結經(jīng)典

時間總是跑的飛快，這一階段的工作即將結束，現(xiàn)在我們就要開始準備工作總結材料。撰寫工作總結內(nèi)容上要全面，不能顧此失彼。撰寫總結需要注意哪些方面呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“最新農(nóng)業(yè)個人培訓總結經(jīng)典”，更多信息請繼續(xù)關注本網(wǎng)站。

農(nóng)業(yè)個人培訓總結 篇1

為提高我村農(nóng)民科技文化素質(zhì)，在農(nóng)村培養(yǎng)一批覺悟高、懂科技、善經(jīng)營的新型農(nóng)民，今年以來，我校培訓小組立足本職、充分發(fā)揮其職能、開展多渠道、多形式、多層次培訓活動，扎扎實實地做好農(nóng)民科技培訓工作。一年中多次舉辦大型培訓活動，讓廣大農(nóng)民群眾得到了實惠，我們的培訓工作也有了明顯的進展，現(xiàn)將我校一年的培訓工作情況總結如下：

一、加強領導，成立組織，完善運行機制，增強項目的實施力度。

新型農(nóng)民科技培訓工作屬于系統(tǒng)工程，為保證項目的順利實施，我校組建了農(nóng)民科技培訓項目領導小組，領導小組以校長為組長，以各位教師為成員，主要負責項目實施過程中重大事宜的決策和協(xié)調(diào)工作。技術培訓小組有較高的業(yè)務水平和豐富的工作實踐經(jīng)驗。

二、制定方案，抓好宣傳。

新型農(nóng)民科技培訓開始實施后，學校對項目的實施進行了統(tǒng)一安排和部署，20xx年召開有關人員、核心農(nóng)戶參加的新型農(nóng)民科技培訓動員大會，宣傳了新型農(nóng)民科技培訓工作的重要意義和工作內(nèi)容，并對以后的培訓工作進行了安排部署。會后，農(nóng)技中心培訓小組結合項目的目標要求，并針對當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理特點及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新形勢制定了培訓計劃及方案，方案明確了培訓的指導思想是：緊緊圍繞農(nóng)業(yè)結構調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，充分利用現(xiàn)有的人力、物力及技術優(yōu)勢，開展多層次、多渠道、多形式的新型農(nóng)民科技培訓，不斷提高廣大農(nóng)民的科技文化素質(zhì)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量，促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

三、開展培訓，力求實效。

新型農(nóng)民科技培訓項目不僅是一項艱巨的技術培訓、技術推廣工作，也是一項重要的“富民強民”工程，在工作中，我們理順工作思路，突出工作重點，狠抓工作難點，使組織領導及工作措施步步到位，做到環(huán)環(huán)相扣，一扣不失，把科技培訓和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務系統(tǒng)地結合在一起。我們根據(jù)當前全村農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的形勢，確定了新型農(nóng)民科技培訓內(nèi)容，突出推廣農(nóng)業(yè)新知識、新品種、新技術，提高農(nóng)民生產(chǎn)技術水平和文化素質(zhì)，提高農(nóng)民適應市場經(jīng)濟的能力。為把新型農(nóng)民科技培訓工作落到實處，在工作中我們堅持實用、實際、實效的原則，因地制宜，講究針對性，注重帶動性，培訓方式靈活多樣，突出實效性。項目實施中，培訓工作突出以下幾個方面：一是我們組織技術人員與村民面對面的交談。二是以核心農(nóng)戶為主，召開了全村油菜管理科技培訓大會；三是針對不同情況，確定相應的培訓內(nèi)容及方式，、分村分別進行技術培訓。四是充分利用電視、現(xiàn)代媒體等工具，進行農(nóng)業(yè)技術宣傳和信息交流；五是為提高科技培訓水平，我們還聘請鄉(xiāng)有關知名人員到村與新型農(nóng)民科技培訓。

通過靈活多樣的培訓方式，做到了求實效、講實用、重實際，起到了提高農(nóng)民科技水平和文化素質(zhì)的作用。目前，新型農(nóng)民科技培訓已被廣大農(nóng)民所認識和接受，越來越多的農(nóng)民迫切要求參加。

四、經(jīng)驗總結。

通過一年的項目實施，在工作中認識到新型農(nóng)民科技培訓對于提高農(nóng)業(yè)科技含量和國際市場競爭力、推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，也是從根本上解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題的有效途徑。同時在兩個方面有很深的感觸，一方面是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中有很多簡單的技術問題，有的農(nóng)民不懂，說明了我們技術推廣有薄弱環(huán)節(jié)，如油菜的施肥技術、油菜、玉米病蟲害防治技術；別一方面也確實感到農(nóng)民對技術的渴求之強烈，因為我們宣傳推廣的技術農(nóng)民通過使用，即降低了成本，又提高了效益，很受歡迎。

在項目的實施中，通過總結經(jīng)驗、查找不足，認識到做好三個方面的有機結合，有助于提高培訓質(zhì)量和效果。

一是技術培訓推廣與技術研究相結合。因為在技術推廣中，隨時都有新的技術難題，研究解決這些問題，有助于我們積累經(jīng)驗和知識，進一步把培訓工作搞好。二是常規(guī)技術推廣培訓與新技術、新品種的引進相結合。三是傳統(tǒng)技術培訓方式與多種形式靈活多樣培訓相結合，有利于提高實效。

五、下一步工作安排。

以核心農(nóng)戶為主，舉辦多種形式的技術培訓，充分利用現(xiàn)代化教育手段和廣播電視、信息網(wǎng)、，創(chuàng)新培訓模式，深化培訓內(nèi)容，培訓內(nèi)容以玉米生產(chǎn)、蔬菜無公害標準化栽培、高效益生產(chǎn)模式、油菜播種技術培訓等為主，重點要搞好20xx年下半年的技術宣傳活動，做好新型農(nóng)民科技培訓的后期工作和項目總結工作。

農(nóng)業(yè)個人培訓總結 篇2

近日，湖南省藍山縣新圩鎮(zhèn)組織召開第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作培訓會。鎮(zhèn)駐村干部、村支部書記、村委主任共計120余人參加了此次會議?？h統(tǒng)計局農(nóng)普辦專業(yè)技術人員到會進行培訓指導。

會上，縣統(tǒng)計局農(nóng)普辦專業(yè)技術人員對全國農(nóng)業(yè)普查方案進行了系統(tǒng)培訓，詳細講解了普查區(qū)劃分、農(nóng)普地圖繪制、清查摸底等工作，為搞好普查登記和數(shù)據(jù)采集奠定了技術基礎。

農(nóng)業(yè)普查是國務院部署的一項重要工作任務，是黨和國家全面了解“三農(nóng)”發(fā)展變化的重大大國情國力調(diào)查，這對于科學制定“三農(nóng)”政策，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康安全可持續(xù)發(fā)展，決勝脫貧攻堅、同步邁進小康具有十分重要的意義。會議強調(diào)：一是深化農(nóng)業(yè)普查認識，增強緊迫意識。要求各村高度重視，認真對待，組建一支得力的`普查隊伍，為下一步工作奠定基礎;二是落實落細工作責任，強化工作措施。明確普查對象和范圍，精確普查內(nèi)容和時間，做到底子清，數(shù)據(jù)精準。同時加大宣傳力度，利用各種宣傳媒體，采取各種宣傳形式，全方位宣傳，營造氛圍;三是加強領導，嚴明普查紀律。成立普查領導小組，部門分工協(xié)作，各村認真負責。加強農(nóng)業(yè)普查紀律和法律意識，業(yè)務人員要進門入戶，依法普查，不做無用功，保速保質(zhì)。

農(nóng)業(yè)個人培訓總結 篇3

20xx年11月10—17日，我有幸參加了xx縣委組織的xx—浙江大學現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專題研修班，聆聽到了浙大教授關于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與品牌農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與管理 、農(nóng)村基本經(jīng)營模式與農(nóng)業(yè)主體培育、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進城鄉(xiāng)一體化等課程。參觀了浙江省富陽市東洲街道江嶺蘆筍種植示范基地和黃公望村新農(nóng)村建設。

通過學習參觀，開闊了眼界，看到了xx與江浙地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的巨大差距，感受到了浙江農(nóng)業(yè)發(fā)展的蓬勃態(tài)勢，認識到了我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的條件優(yōu)勢和面臨的良好機遇。緊密結合xx實際，我認為加快xx農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展，關鍵要把握四點：

1、實施規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略，整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地建設是促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的試驗場，也是實現(xiàn)以點帶面，進一步擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提高科技含量，搞好全方位、多品種農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的載體模式。我們一要擴大四大地標認證農(nóng)產(chǎn)品種植面積，在現(xiàn)有的六大種植基地基礎上，改良種植品種，改進生產(chǎn)技術，提高單產(chǎn)，提高品質(zhì)，在產(chǎn)品、產(chǎn)量上創(chuàng)新高。二要通過土地流轉(zhuǎn)，建立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和農(nóng)機合作社，實行機械化作業(yè)、規(guī)模化經(jīng)營，提高農(nóng)產(chǎn)品標準化、科技化、專業(yè)化、商品化生產(chǎn)能力，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步由分散經(jīng)營向適度規(guī)模經(jīng)營，由粗放經(jīng)營向集約化經(jīng)營，由傳統(tǒng)種植向?qū)I(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

2、實施加工轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，推動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展

我們無工業(yè)、無污染，有著生產(chǎn)有機產(chǎn)品的良好條件，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好、綠色安全。但是我們的農(nóng)產(chǎn)品都是以初級產(chǎn)品出售，并不能體現(xiàn)出我們農(nóng)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，價格低，受市場波動影響大。我們要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，把我們的農(nóng)產(chǎn)品進行加工轉(zhuǎn)化，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。一是要圍繞“優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)”大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品和高附加值農(nóng)產(chǎn)品，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整上進一步擴大以莜麥為主的小雜糧種植面積，發(fā)展無公害及綠色農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。二要以四大地標認證農(nóng)產(chǎn)品為依托，積極開展招商引資，建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品的加工程度和產(chǎn)業(yè)化程度。

3、實施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，全面提升產(chǎn)品社會價值，提高市場競爭力

我感受明顯的一點浙江經(jīng)濟發(fā)展的特點是品牌戰(zhàn)略運用很成功、文化包裝很到位。旅游景點挖掘其背后的傳說典農(nóng)產(chǎn)品順應人們追求健康、追求高品位生活的需求，挖掘其養(yǎng)生健體的功效，把這些特點放大進行廣泛宣傳，吸引眼球。隨著人們生活水平的提高，人們對品牌的追求越來越明顯，知名度高，有信賴感、安全感的品牌會增加農(nóng)產(chǎn)品的社會價值和經(jīng)濟價值。因此著力培育品牌農(nóng)產(chǎn)品，不僅可以提升產(chǎn)業(yè)競爭力，也可以為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)帶來更高的效益。我們要加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)管，積極推進標準化生產(chǎn)；加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全品牌建設，加快無公害農(nóng)產(chǎn)品認證步伐，積極開展綠色食品和有機食品認證，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，創(chuàng)立品牌，打響品牌，做大做強生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品的市場占有率和社會聲譽。

4、實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，引進新品種、采用新技術，用科技促增收

要充分發(fā)揮科技在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的關鍵作用，一要積極開發(fā)運用各種節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術，提高農(nóng)業(yè)資源和投入品使用效率。大力普及節(jié)水灌溉技術，啟動旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范工程。擴大測土配方施肥的實施范圍，進一步推廣診斷施肥、精準施肥等先進施肥技術。二要積極發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化。要改善農(nóng)機裝備結構，提升農(nóng)機裝備水平，因地制宜拓展農(nóng)業(yè)機械化的作業(yè)和服務領域，在重點農(nóng)時季節(jié)組織開展跨區(qū)域的機耕、機播、機收作業(yè)服務。建設農(nóng)機化試驗示范基地，大力推廣土地深松、化肥深施、秸稈粉碎還田等農(nóng)機化技術。積極培育和發(fā)展農(nóng)機大戶和農(nóng)機專業(yè)服務組織，推進農(nóng)機服務市場化、產(chǎn)業(yè)化。三要支持科技人員技術入股、技術承包等形式開展科技服務，努力培養(yǎng)造就不同類型不同層次的現(xiàn)代知識型農(nóng)民，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供強大的智力支持。篇二：20xx基層農(nóng)技人員培訓工作總結 基層農(nóng)技人員培訓工作總結

基層農(nóng)業(yè)技術推廣隊伍是我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有生力量。長期以來，廣大基層農(nóng)業(yè)技術人員奔走田間地頭，深入千家萬戶，為農(nóng)業(yè)進步、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展做出了積極貢獻。隨著黨中央、國務院對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設戰(zhàn)略的調(diào)整，以及國家對新農(nóng)村建設步伐的加快，國家對基層農(nóng)業(yè)技術人員的文化素養(yǎng)、科技能力、管理水平以及服務能力也都提出了更高的要求。國家農(nóng)業(yè)部于2009年在全國范圍內(nèi)啟動了基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系改革與建設示范縣（以下簡稱：“示范縣”）項目，目的是通過建立健全農(nóng)技推廣運行機制、培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科技示范戶、建設農(nóng)業(yè)科技試驗示范基地、開展農(nóng)技人員培訓等措施，推進基層農(nóng)技推廣體系進一步創(chuàng)新管理體制、健全推廣機構、提高隊伍素質(zhì)，全面提升基層農(nóng)技推廣隊伍的為“三農(nóng)”的服務能力。通過示范縣農(nóng)技人員知識更新培訓，著力打造一支政治靠得住、工作有本領、作風過的硬、群眾信得過的高素質(zhì)農(nóng)技推廣隊伍，從而增強科技對科學技術對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和新農(nóng)村建設的支撐能力。

受浙江省農(nóng)業(yè)廳委托，從20xx年3月30日至6月14日，我們浙江大學農(nóng)業(yè)技術推廣中（以下簡稱“農(nóng)推中心”）心在浙江大學華家池校區(qū)先后舉辦了11期“浙江大學示范縣基層農(nóng)技人員培訓班”，培訓了426名涉及浙江省27個示范縣的農(nóng)業(yè)技術干部和種糧能手。其中仙居32人，云和26人，開化31人，蓮都27人，磐安95人，東陽36人，龍泉52人，泰順50人，景寧23人。以及由27個農(nóng)業(yè)推廣示范縣選送的瓜菜重點班學員54人。除此之外，我們通過各地市農(nóng)業(yè)主管部門的組織，在湖州、嘉興、麗水等農(nóng)業(yè)推廣基地舉辦了6個班級共273人次的農(nóng)業(yè)技術培訓。

一、領導重視，統(tǒng)籌規(guī)劃

20xx年始，在浙江省農(nóng)業(yè)廳科教處領導的關心指導下，在浙江大學農(nóng)推中心負責同志的領導下，根據(jù)農(nóng)業(yè)廳下達的基層農(nóng)技人員培訓的工作任務，我們認真籌備，精心規(guī)劃，充分考慮基層農(nóng)業(yè)技術推廣體系改革與建設示范縣項目培訓特殊性僅僅有條地開展各項工作。2010年底浙江省農(nóng)業(yè)廳科教處下達了20xx年全省示范縣農(nóng)技人員培訓計劃后，我們農(nóng)推中心的一把手和分管主任立即與培訓部一道，專門召開會議，要求培訓部盡快組織人力，落實分工，責任到人，要求培訓部認真研究文件精神，圍繞中心工作制定培訓工作計劃。

今年春節(jié)過后，浙江大學農(nóng)推中心領導魯興萌、宋文堅等與培訓部負責人一起，根據(jù)浙江大學目前農(nóng)業(yè)專業(yè)領域師資力量，研究針對糧油、畜牧、茶學、瓜果、果蔬、農(nóng)經(jīng)、食用菌以及中草藥等專業(yè)的培訓課程設計。為了制定更加科學的培訓方案，探索更加行之有效的培訓方法和提高培訓質(zhì)量，我們農(nóng)推中宋文堅、梁建設等同志于今年3月初先后到景寧、龍泉、蓮都、磐安、東陽、開化等縣市進行走訪，調(diào)研示范縣基層農(nóng)技人員對今后農(nóng)技培訓的基本要求，了解示范縣建設過程中存在的問題，并積極開展農(nóng)業(yè)技術培訓宣傳，強調(diào)農(nóng)技培訓的意義。

二、合理組織，認真落實

20xx年是浙江大學培訓基地開展農(nóng)推示范縣建設項目培訓工作的第二年。我們不僅在浙江大學校園內(nèi)組織學習培訓，還充分利用農(nóng)推中心分布在浙江省各地的農(nóng)業(yè)推廣基地開展農(nóng)業(yè)技術培訓。我們嚴格按照農(nóng)業(yè)部的培訓要求和精神，盡最大努力辦好示范縣基層農(nóng)技人員新技術新知識培訓，同時我們充分利用現(xiàn)有的培訓資源，采取走出去，請進來的辦法，主動為浙江省地市農(nóng)業(yè)主管部門的農(nóng)業(yè)技術干部和管理干部開展形式多樣的業(yè)務培訓。20xx年內(nèi)，不僅完成了浙江省農(nóng)業(yè)廳布置的7個專業(yè)11個班共426人次的示范縣基層農(nóng)技人員農(nóng)業(yè)技術培訓，同時為湖州市、杭州市、嘉興市以及麗水市等農(nóng)業(yè)局和農(nóng)辦牽頭的涉及草莓、畜牧、高山蔬菜、水產(chǎn)等專業(yè)共6個班273人次的農(nóng)業(yè)干部管理培訓。20xx年我們在省農(nóng)業(yè)廳科教處領導的大力支持下培訓工作取得了顯著效果。為提高培訓效力，培訓部同志還積極主動向其他培訓部門學習請教， 完善培訓工作程序，明確工作重點，在學習中工作，在工作中前進。

1、以提高培訓質(zhì)量為主導，建立教師資源庫

農(nóng)技培訓工作的核心是讓受訓的農(nóng)技人員接收創(chuàng)新思維，提高崗位技能。教師是實現(xiàn)這類培訓的主導者。因此，我們的示范縣農(nóng)技人員培訓的優(yōu)劣成敗關鍵取決于教師隊伍的素質(zhì)，教師的教學水平。根據(jù)今年各個專業(yè)要求，結合去年實踐，培訓部將我校農(nóng)業(yè)專業(yè)領域的有上課經(jīng)驗的教師從授課內(nèi)容、表達能力、上課技巧、課堂效果以及學員反映等方面進行篩選，建立不同培訓專業(yè)不同培訓主題的師資力量資源庫。建庫過程中，我們優(yōu)先考慮農(nóng)推中心的教師隊伍，在相關課程師資不足的情況下再考慮中心以外的師資隊伍。為了提高培訓效果，打造未來的精品課程，我們也在省農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)廳、茶科所等單位篩選師資力量。我們對每一相同課程或類似課程預選2—3名培訓教師，對同一課程的教師根據(jù)其綜合能力前后排隊，建立多教師資源儲備。20xx年最后一期培訓的結束，我們通過實際旁聽和征求參訓學員意見，反映出所有班級的絕大部分學員均認為浙江大學農(nóng)推中心的培訓條件好，教師授課能力強，培訓效果好。

2、開展多形式多內(nèi)容的培訓活動，效果顯著

農(nóng)業(yè)部辦公廳關于做好基層農(nóng)技推廣體系改革與建設示范縣基層農(nóng)技人員培訓工作的通知要求，培訓機構（基地）應以發(fā)展糧食生產(chǎn)、保障主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給和增加農(nóng)民收入等為主要培訓內(nèi)容，重點開展具有區(qū)域特點的新品種、新技術、新模式、新機具，以及農(nóng)技推廣理論與方法，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理論、農(nóng)業(yè)公共信息服務和經(jīng)營管理知識以及農(nóng)業(yè)政策和相關法律法規(guī)等方面的培訓。根據(jù)以上要求，我們培訓部采取理論與實踐相結合，課堂教學與考察相結合，教師講授與學員討論相結合的靈活多樣的培訓活動，不斷創(chuàng)新培訓模式，保證了培訓質(zhì)量和培訓效果。

20xx年開展的示范縣11個班級的基層農(nóng)技人員培訓工作中，我們根據(jù)專業(yè)不同，學員所在縣市的種植產(chǎn)業(yè)及農(nóng)業(yè)資源的不同開展了形勢多樣的授課方式，盡可能地針對生源所處地域農(nóng)業(yè)特點講授農(nóng)業(yè)新品種、新技術及農(nóng)業(yè)標準化集成技術，傳授現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的基本技巧和推廣模式。如汪炳良教授在講授《蔬菜高產(chǎn)高效栽培技術》課時，針對果蔬二班的學員主要來自景寧、龍泉、磐安、泰順等山區(qū)縣市，授課過程中集中講授山地蔬菜的栽培技術。根據(jù)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的要求，農(nóng)業(yè)標準化將成為今后推動綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的源動力和鑒定農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的標尺。于是我們就增開了《農(nóng)業(yè)標準化與農(nóng)產(chǎn)品安全》這門課。授課老師章華強同志將他近20年的研究成果傳授給學員，使學員認識到產(chǎn)業(yè)化是未來農(nóng)業(yè)管理、農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化卻與農(nóng)業(yè)標準化相互依存。通過學習學員普遍反映受益匪淺。為了增強學員的法律意識，增長農(nóng)技人員在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的守法執(zhí)法能力，我們特意請來了浙江省農(nóng)業(yè)廳科教處處長陳良偉同志給我們重點班的學員作了《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》專題報告。 整個示范縣基層農(nóng)技人員培訓除一個重點班外，其余10個普通班教學計劃中，我們均安排一個工作日的實踐課。在條件具備的情況下，實踐課嚴格對應專業(yè)課程，到相應的科研基地或生產(chǎn)基地去參觀考察，考察學習代表當前最先進的農(nóng)業(yè)試驗園區(qū)的農(nóng)業(yè)先進技術，增加學員的實踐能力。這期間我們安排學員先后到我校長興現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、浙江省勿忘我現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、蕭山現(xiàn)代養(yǎng)殖基地、嘉興市中日合資食用菌種植基地，以及有代表意義的實施產(chǎn)業(yè)化運做的富陽觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)等地開展實踐課程教學，豐富了教學內(nèi)容，提高了培訓效果。其中的瓜果重點班課程設計中，我們安排了學員到山東壽光參觀考察國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，參觀了國家多部委聯(lián)合舉辦的一年一度的國際農(nóng)業(yè)博覽會，從而顯著拓寬了參訓學員的知識面，豐富了辦學內(nèi)容，篇三：農(nóng)業(yè)科技大培訓行動工作總結

農(nóng)業(yè)個人培訓總結 篇4

10月26日，泗洲鎮(zhèn)第三次全國農(nóng)業(yè)普查業(yè)務培訓會在文化樓二樓順利召開。會議由市統(tǒng)計局副局長李軍主講，鎮(zhèn)相關負責人楊斌主持，鎮(zhèn)統(tǒng)計站、農(nóng)普辦全體成員、各村(居)60余名村級普查員參加了會議。

為確保農(nóng)業(yè)普查工作的順利開展，會議就農(nóng)業(yè)普查概念，普查對象、范圍和方法，普查主要內(nèi)容、普查業(yè)務工作主要流程、普查組織實施、入戶登記及復查工作等普查相關業(yè)務知識進行了詳細的講解和指導。

會議指出，第三次全國農(nóng)業(yè)普查是一次重大國情國力調(diào)查，為國家制定長期規(guī)劃、制定有關“三農(nóng)”政策提供可靠依據(jù)。會議強調(diào)，一是要端正工作態(tài)度，樹立責任意識。所有參與農(nóng)業(yè)普查工作的人員，特別是要求鎮(zhèn)村干部要有積極、正確的工作態(tài)度，在實際工作中樹立責任意識，敢于承擔責任，扎實做好本職工作。二是要理解普查政策，吃透工作方法。把握好農(nóng)業(yè)普查的基本原則和方法，做到在實際普查工作中，對政策理解透徹、執(zhí)行到位，對普查方法熟練掌握，在統(tǒng)計有關數(shù)據(jù)時切實做到不疏漏，確保真實反映本鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村客觀實際情況。三是要鎮(zhèn)村密切聯(lián)合，加強協(xié)調(diào)溝通。加強多方協(xié)調(diào)，村級普查員要及時反饋工作中存在的問題和困難，相關業(yè)務指導人員要及時與村級普查員做好溝通，準確解答實際疑惑，做好指導工作，確保打贏第三次農(nóng)業(yè)普查這場攻堅戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)個人培訓總結 篇5

為推進全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作再上新臺階，去冬今春以來，我縣認真貫徹中央一號文件、中央農(nóng)村工作會議、全國農(nóng)業(yè)工作會議和全國春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會議等精神，堅持以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標，以“控旺苗、促春管、保豐收、促發(fā)展”為主題，牢牢抓住冬、春閑階段這一有利時機，組織全縣農(nóng)業(yè)科技人員開展多種形式的科技下鄉(xiāng)服務工作，促進農(nóng)業(yè)主導品種、主推技術的推廣應用，以及惠農(nóng)政策的落實，通過多渠道、多形式開展農(nóng)業(yè)科技進村入戶活動，在全縣掀起了學科技、用科技的高潮，收到了良好的效果。

一、高度重視，加強組織領導

開展冬春農(nóng)業(yè)科技大培訓活動，是提高農(nóng)民素質(zhì)，發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、加快新農(nóng)村建設的迫切需要，也是農(nóng)業(yè)部門的重要工作職責，更是當前的重要工作任務?？h農(nóng)委高度重視“冬春農(nóng)業(yè)科技大培訓活動”，將其納入了工作的重要議事日程，為明確各有關單位職責和工作任務，保證培訓活動的.有序開展，制定并下發(fā)了具有操作性的培訓活動實施方案。為加強對科技培訓工作的領導，縣農(nóng)委專門成立了“冬春農(nóng)業(yè)科技大培訓”活動領導小組。為把科技培訓工作真正落到實處，抓出成效，領導小組高度重視師資隊伍建設，從各相關業(yè)務單位抽調(diào)專業(yè)基礎扎實、實踐經(jīng)驗豐富的技術骨干組成科技講師團，既負責涉農(nóng)科技人員和科技示范戶的培訓工作，又承擔著對鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層農(nóng)技人員科技培訓的指導工作。領導的重視、健全的組織機構、得力的培訓措施，為冬春農(nóng)業(yè)科技大培訓工作的有聲有色開展提供了可靠保證。

二、扎實推進，培訓成效顯著

自20xx年12月開始，縣農(nóng)委充分利用冬春農(nóng)閑季節(jié)，通過開展集中辦班培訓、農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)趕集、開辦農(nóng)民田間學校、組織進村入戶指導、利用媒體傳播農(nóng)業(yè)科技等形式，以種養(yǎng)大戶、科技示范戶、小規(guī)模農(nóng)業(yè)從業(yè)人員為主要培訓對象，在全縣范圍內(nèi)廣泛開展農(nóng)業(yè)科技培訓和服務活動，全面推進農(nóng)業(yè)科技大培訓深入開展。

實施大培訓行動以來，全縣共開展農(nóng)民技術培訓37場，共培訓農(nóng)民2800人次，其中糧食生產(chǎn)大戶專場培訓1次、培訓水稻生產(chǎn)大戶150戶；舉辦農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)活動1次，現(xiàn)場解答春耕生產(chǎn)技術問題120多個，發(fā)放農(nóng)業(yè)技術“明白紙”500余份，免費贈送農(nóng)作物良種、消毒液、獸藥等物品價值20xx多元，營造了“用科技，促增收”的濃厚氛圍；開展合作社社員培訓班1次，培訓邀請了省、市專家前來授課，全縣共有10余家農(nóng)民專業(yè)合作社參加了培訓，通過培訓，提升了農(nóng)民專業(yè)合作社信息化服務水平，增強合作社的引導和帶動能力，加快推進了我縣水生蔬菜、蛋鴨、朗德鵝、茶葉等主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展；開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等廣播電視

講座3次；共發(fā)放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術明白紙15000多份、科技書500本、政策明白紙8000份；推廣農(nóng)業(yè)主導品種40個、主推技術30項；全縣累計服務指導各類示范片（點）29個，指導服務1.76萬畝次。

三、創(chuàng)新方式，擴大培訓范圍

一是舉辦各類種、養(yǎng)殖技術培訓班。

全縣共舉辦各類各級培訓班37期，培訓村干部和各類種、養(yǎng)殖大戶，邀請省內(nèi)知名專家為培訓班講課，圍繞小麥、油菜冬春田間管理、早稻生產(chǎn)、生豬、家禽飼養(yǎng)出欄補欄等實用農(nóng)業(yè)技術。

二是利用“科技之冬”、“科技之春”搞電視講座，主講糧油棉作物高產(chǎn)高效栽培、病蟲草害防治、品種應用技術，測土配方施肥技術，面向全縣農(nóng)民進行電視傳播農(nóng)業(yè)科學種田技術。

三是圍繞基層農(nóng)技推廣體系改革與示范縣建設項目深入到示范村舉辦示范戶和輻射戶科技培訓班，直接培訓示范戶。深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集中辦班。對各類作物的高效栽培技術，科學施肥技術，病、蟲、草、鼠害綜合防治技術進行了全面培訓。

四是適時開展生產(chǎn)技術服務。

圍繞春耕春種、午季作物田間管理和大棚蔬菜種植需求，采取下到田間地頭，走進田間地頭，進行適時技術跟蹤指導服務，使農(nóng)戶得到更全面更周到的技術服務。

四、主要做法

冬春農(nóng)業(yè)科技大培訓工作中我們做到了“五落實”：

1、組織領導落實。成立了冬春農(nóng)業(yè)科技大培訓工作領導小組和冬春農(nóng)業(yè)科技大培訓宣講團。

2、培訓計劃落實。根據(jù)省、市農(nóng)委要求，某某縣農(nóng)委及時制定下發(fā)了《全縣冬春農(nóng)業(yè)科技大培訓行動方案》，進一步統(tǒng)一了思想，明確了培訓方式和內(nèi)容，分解了培訓任務。

3、首席專家落實。確定了縣域首席專家，糧、棉、油專家及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的科技人員，具體負責各項技術措施的落實。

4、技術人員落實。在本系統(tǒng)選拔業(yè)務精通、年輕有為的技術人員，包村入戶搞好培訓。

5、培訓對象落實。按照“相對集中，點面結合，擇優(yōu)推薦，公平合理”的原則，在全縣重點行政村，按照一定的比例選擇科技示范農(nóng)戶，進行重點培訓，并建立示范農(nóng)戶臺帳，統(tǒng)一管理；保證每戶培訓一個明白人，每個示范戶示范帶動5-10個農(nóng)戶。

農(nóng)業(yè)個人培訓總結 篇6

“十一五”期間，本市農(nóng)機教育培訓工作緊緊圍繞建設培養(yǎng)三支農(nóng)機化隊伍的目標任務，結合本市農(nóng)機化發(fā)展，通過實施農(nóng)業(yè)部“基層農(nóng)業(yè)推廣人員”培訓項目、“全國農(nóng)業(yè)機械化教育培訓大行動”以及上海市“郊區(qū)農(nóng)民”培訓項目、“農(nóng)村富裕勞動力轉(zhuǎn)移三年行動培訓計劃”等項目，全面開展農(nóng)機化教育培訓工作，培養(yǎng)了一支農(nóng)機化管理與執(zhí)法隊伍，提高了管理和執(zhí)法水平；培養(yǎng)了一支農(nóng)機化技術隊伍，提高了新技術運用能力；培養(yǎng)一批農(nóng)機服務隊伍，提高了農(nóng)機化經(jīng)營服務技能，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。為順利完成本市農(nóng)機化目標任務提供了人力和技術支撐。

一、主要工作與成效

本市農(nóng)機化教育培訓工作，以加強農(nóng)機化人才隊伍建設為目的，提高整體農(nóng)機隊伍數(shù)質(zhì)；以實施農(nóng)民培訓項目為抓手，加大農(nóng)機化教育培訓工作力度；以購機農(nóng)民為主要培訓對象，保障農(nóng)機經(jīng)營服務能力；以實行持證上崗和職業(yè)資格制度為手段，確保教育培訓質(zhì)量和效果。

截止20xx年底，全市共舉辦各類農(nóng)機培訓班1363期，培訓各類農(nóng)機人員74147人次。其中各類農(nóng)機管理與監(jiān)理人員4531人、農(nóng)機技術人員9683人、農(nóng)機服務人員59928人。核發(fā)各類拖拉機、收割機駕駛證3265張，農(nóng)機修理工證848張，插秧機操作工等證1141張。

根據(jù)農(nóng)機教育培訓需要，本市編寫了《農(nóng)機經(jīng)營服務》、《水稻機械化插秧技術》、《植保機械化技術》、《水稻機械化育插秧技術實用手冊》、《上海水稻、油菜生產(chǎn)機械化作業(yè)技術規(guī)范和質(zhì)量指標匯編》、《秸稈還田機械化技術》等培訓教材，并為開展遠程教育培訓編制了農(nóng)機政策法規(guī)、實用技術和安全知識方面的培訓課件10余件。

（一）認真開展農(nóng)機管理人員的培訓，以適應農(nóng)機化快速發(fā)展。結合貫徹落實農(nóng)機化政策法規(guī)，研究農(nóng)機化管理工作，學習業(yè)務知識，提高管理水平。市、區(qū)縣農(nóng)機管理部門分別對各級農(nóng)機管理人員進行多層次、多專題培訓，主要由“水稻機械化育插秧工作推進”研討班、“農(nóng)機化項目管理”、“農(nóng)機化質(zhì)量監(jiān)管”、“農(nóng)機化信息與統(tǒng)計”、“農(nóng)機維修管理與軟件應用”培訓班，以及“農(nóng)機專業(yè)法規(guī)”、“農(nóng)機規(guī)范化建設”、“農(nóng)機規(guī)范化建設”、“農(nóng)機事故防范與處理”培訓班等，全面提高了農(nóng)機管理人員的業(yè)務水平和管理工作能力，為快速推進本市“水稻全程機械化”和“油菜生產(chǎn)機械化”進程，規(guī)范農(nóng)機化管理，適應農(nóng)機化快速發(fā)展起到重要作用。

（二）全面開展農(nóng)機技術人員培訓，促進新農(nóng)機新技術的推廣應用。結合農(nóng)機化項目的實施，對各級農(nóng)機技術推廣人員進行新農(nóng)機技術培訓，主要由“水稻機械化育插秧技術”、“稻麥秸稈還田機械化技術”、“油菜生產(chǎn)機械化技術”、“果蔬保險技術”、“植保機械與技術”等培訓。培訓中，加強農(nóng)機與農(nóng)藝的結合，理論與實踐相結合，現(xiàn)場展示與田頭示范相結合。20xx年，通過實施“基層農(nóng)業(yè)推廣人員”培訓項目，分別對區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)在崗農(nóng)機推廣人員進行了全面培訓。通過培訓，使廣大農(nóng)機推廣人員在掌握理論基礎、熟悉主推技術、拓寬業(yè)務知識、提升項目實施能力等方面得到了顯著的進步，提高了農(nóng)機技術的推廣水平。

（三）大力開展農(nóng)機服務人員培訓，提高操作技能水平。重點開展拖拉機、聯(lián)合收割機、插秧機、植保機、烘干機等主要農(nóng)機的駕駛操作人員培訓以及農(nóng)機維修人員培訓。一是市舉辦“創(chuàng)業(yè)農(nóng)民”即農(nóng)機產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營者培訓班，二年培訓農(nóng)機合作社負責人和農(nóng)機大戶66人，培育了一支農(nóng)機服務帶頭人。二是全力舉辦拖拉機、收割機常規(guī)駕駛培訓班，并納入本市“三年行動培訓計劃”或郊區(qū)“農(nóng)民培訓”（實用技術）培訓項目，以確保當年購機農(nóng)民免費參加培訓，滿足農(nóng)機化生產(chǎn)的需要。三是按需舉辦農(nóng)機維修、新農(nóng)機應用專業(yè)性強的培訓班，此納入“市農(nóng)機培訓計劃”項目，突出行業(yè)性、針對性和有效性。四是積極開展小型農(nóng)機操作維護培訓和農(nóng)機手安全教育的普及性培訓，該納入郊區(qū)“農(nóng)民培訓”（引導性）培訓項目，并利用郊區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)遠程教育網(wǎng)絡組織開展農(nóng)機安全教育和實用新技術普及性教育培訓，五年培訓農(nóng)機人員1萬余人。通過培訓項目實施，錘煉了一支農(nóng)機師資隊伍，培育了一支農(nóng)機經(jīng)營服務骨干，穩(wěn)定了一支農(nóng)機駕駛操作隊伍。為本市農(nóng)機化快速發(fā)展、確保農(nóng)機安全生產(chǎn)，提供了技術和人力支持。

二、存在的主要問題

（一）本市農(nóng)機化教育培訓體制不全，教學設施設備不完善。20xx年后，上海高校停辦農(nóng)機專業(yè)，出現(xiàn)農(nóng)機專業(yè)人才后繼乏人，造成農(nóng)機師資力量不足。區(qū)縣農(nóng)機培訓機構不完善，無培訓機構或科室名稱，缺少教學設施設備條件。因此，對高技能人才培養(yǎng)帶來影響，對量大面廣農(nóng)機手培訓造成人力和財力不足。

（二）農(nóng)機服務隊伍不穩(wěn)，維修力量薄弱。農(nóng)機駕駛操作人員年年培訓、年年流失，更無法吸引年輕人，造成年齡結構老化，從業(yè)人員不足，農(nóng)忙期間機手難找。勞動強度大、勞動報酬低、工作忙閑不均是農(nóng)機駕駛操作人員隊伍不穩(wěn)定的主要原因。除此之外，社會保障低和社會地位低是缺乏新生力量的根本原因。目前，農(nóng)機維修服務市場化低，以自修為主，從事農(nóng)機維修的技能要求高，服務收入不保障，因此培訓持證積極性不高。

（三）農(nóng)機教育培訓項目及其經(jīng)費不夠。本市缺少實施農(nóng)業(yè)部培訓項目，本市農(nóng)民培訓項目的計劃數(shù)量不能滿足農(nóng)機多層次、多專業(yè)培訓需求，特別是專業(yè)性強、成本較高的培訓班顯得經(jīng)費不足，影響了農(nóng)機培訓質(zhì)量。

三、建議

（一）在建設培養(yǎng)三支農(nóng)機人才隊伍中，部司應加強農(nóng)機化管理培訓，或委托農(nóng)業(yè)院校舉辦高層次農(nóng)機專題培訓班，同時，也為省市培養(yǎng)師資人才。

（二）對高速乘座式插秧機操作人員應實行先培訓，后上崗制度，或明確實行職業(yè)資格證書制度，便于持證后參加保險，確保作業(yè)安全。同時，部司可以統(tǒng)一印制《培訓合格證書》，實施規(guī)范化發(fā)放和管理，避免亂法證現(xiàn)象。

（三）對高級農(nóng)機修理工，是否可例入農(nóng)業(yè)部培訓項目，由省市提出小班化辦班計劃，與企業(yè)開展聯(lián)合培訓，理論在地方，實訓到企業(yè)，這樣，地方能選擇幾家企業(yè)產(chǎn)品或型號進行培訓，針對性強。

農(nóng)業(yè)個人培訓總結 篇7

XXXX年X月XX日，我有幸參加了XX縣委組織的XX大學現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專題研修班，聆聽到了XX教授關于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與品牌農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與管理、農(nóng)村基本經(jīng)營模式與農(nóng)業(yè)主體培育、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進城鄉(xiāng)一體化等課程。參觀了XX省XX市XX街道XX植示范基地和XX村新農(nóng)村建設。

通過學習參觀，開闊了眼界,看到了XX與XX地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的巨大差距，感受到了XX農(nóng)業(yè)發(fā)展的蓬勃態(tài)勢，認識到了我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的條件優(yōu)勢和面臨的良好機遇。緊密結合XX實際，我認為加快XX農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展，關鍵要把握四點：

1、實施規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略，整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地建設是促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的試驗場，也是實現(xiàn)以點帶面，進一步擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提高科技含量，搞好全方位、多品種農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的載體模式。我們一要擴大四大地標認證農(nóng)產(chǎn)品種植面積，在現(xiàn)有的六大種植基地基礎上，改良種植品種，改進生產(chǎn)技術，提高單產(chǎn)，提高品質(zhì)，在產(chǎn)品、產(chǎn)量上創(chuàng)新高。二要通過土地流轉(zhuǎn)，建立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和農(nóng)機合作社，實行機械化作業(yè)、規(guī)?；?jīng)營，提高農(nóng)產(chǎn)品標準化、科技化、專業(yè)化、商品化生產(chǎn)能力，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步由分散經(jīng)營向適度規(guī)模經(jīng)營，由粗放經(jīng)營向集約化經(jīng)營，由傳統(tǒng)種植向?qū)I(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

2、實施加工轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，推動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展

我們無工業(yè)、無污染，有著生產(chǎn)有機產(chǎn)品的良好條件，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好、綠色安全。但是我們的農(nóng)產(chǎn)品都是以初級產(chǎn)品出售，并不能體現(xiàn)出我們農(nóng)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，價格低，受市場波動影響大。我們要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，把我們的農(nóng)產(chǎn)品進行加工轉(zhuǎn)化，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。一是要圍繞優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品和高附加值農(nóng)產(chǎn)品，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整上進一步擴大以莜麥為主的小雜糧種植面積，發(fā)展無公害及綠色農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。二要以四大地標認證農(nóng)產(chǎn)品為依托，積極開展招商引資，建立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品的加工程度和產(chǎn)業(yè)化程度。

3、實施產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，全面提升產(chǎn)品社會價值，提高市場競爭力

我感受明顯的一點XX經(jīng)濟發(fā)展的特點是品牌戰(zhàn)略運用很成功、文化包裝很到位。旅游景點挖掘其背后的傳說典農(nóng)產(chǎn)品順應人們追求健康、追求高品位生活的需求，挖掘其養(yǎng)生健體的功效，把這些特點放大進行廣泛宣傳，吸引眼球。隨著人們生活水平的提高，人們對品牌的追求越來越明顯，知名度高，有信賴感、安全感的品牌會增加農(nóng)產(chǎn)品的社會價值和經(jīng)濟價值。因此著力培育品牌農(nóng)產(chǎn)品，不僅可以提升產(chǎn)業(yè)競爭力，也可以為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)帶來更高的效益。我們要加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)管，積極推進標準化生產(chǎn);加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全品牌建設，加快無公害農(nóng)產(chǎn)品認證步伐，積極開展綠色食品和有機食品認證，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，創(chuàng)立品牌,打響品牌,做大做強生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌,提高產(chǎn)品的市場占有率和社會聲譽。

4、實施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，引進新品種、采用新技術，用科技促增收

要充分發(fā)揮科技在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的關鍵作用，一要積極開發(fā)運用各種節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術，提高農(nóng)業(yè)資源和投入品使用效率。大力普及節(jié)水灌溉技術，啟動旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范工程。擴大測土配方施肥的實施范圍，進一步推廣診斷施肥、精準施肥等先進施肥技術。二要積極發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化。要改善農(nóng)機裝備結構，提升農(nóng)機裝備水平，因地制宜拓展農(nóng)業(yè)機械化的作業(yè)和服務領域，在重點農(nóng)時季節(jié)組織開展跨區(qū)域的機耕、機播、機收作業(yè)服務。建設農(nóng)機化試驗示范基地，大力推廣土地深松、化肥深施、秸稈粉碎還田等農(nóng)機化技術。積極培育和發(fā)展農(nóng)機大戶和農(nóng)機專業(yè)服務組織，推進農(nóng)機服務市場化、產(chǎn)業(yè)化。三要支持科技人員技術入股、技術承包等形式開展科技服務，努力培養(yǎng)造就不同類型不同層次的現(xiàn)代知識型農(nóng)民，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供強大的智力支持

農(nóng)業(yè)個人培訓總結 篇8

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓總結

在農(nóng)業(yè)領域中，隨著技術的不斷進步以及生產(chǎn)方式的不斷更新，農(nóng)業(yè)培訓也變得日益重要?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓在不斷推進農(nóng)業(yè)技能的提升，培養(yǎng)創(chuàng)新、職業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了關鍵作用。為了更好地學習和吸取這些培訓內(nèi)容，農(nóng)民們應該積極參加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓，加強自身技能的訓練和學習。

針對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓，我們可以從以下幾個方面進行總結：

一、定位清晰，課程量身定制

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓中，我們首先需要明確的是目標，明確自己學習的需求和農(nóng)業(yè)技能的實際需求，這樣可以更好地進行針對性的學習和訓練?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓的課程量身定制，使學員能夠更快速地提高自己的農(nóng)業(yè)技能水平，并在實踐中獲得更好的效果。

二、多元化的培訓方式

與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)培訓相比，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓更注重學員的參與，通過各種培訓方式來增強學習的效果。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓不僅包括入門課程和基礎培訓，還包括分享會、講座、研討會、現(xiàn)場考察等多種培訓方式，豐富了學員的學習經(jīng)驗。此外，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓也借助數(shù)字化技術，采用在線學習等方式，讓學員無需出門也能接受培訓。

三、專業(yè)化的師資團隊

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓的師資團隊相對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)培訓更加專業(yè)化?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓機構聘請一些農(nóng)業(yè)專家和當?shù)剞r(nóng)業(yè)技術人員作為培訓師資，要求教師必須掌握實用的農(nóng)業(yè)知識和技能，并且要有豐富的實踐經(jīng)驗，能夠為學員提供一種能夠?qū)崿F(xiàn)技能提升的良好學習體驗。

四、重視培訓質(zhì)量

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓機構更注重培訓質(zhì)量和學員評價，工作人員會在培訓結束后開展?jié)M意度調(diào)查，進行反饋和改進。在農(nóng)業(yè)培訓中，重視學員的反饋，有針對性地進行復盤和總結，及時發(fā)現(xiàn)問題并加以改進和提高。

總之，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓在農(nóng)業(yè)領域中發(fā)揮了重要作用。農(nóng)民們應該積極參加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培訓，提高自身的技能和知識水平，為實現(xiàn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻。

2023新警培訓總結經(jīng)典

根據(jù)您的要求幼兒教師教育網(wǎng)準備了這份實用的“新警培訓總結”，范文的寫作有哪些地方需要我們注意的呢？大家似乎對于文檔寫作缺少了些必要的知識，很多時候為了提升自己的能力會接觸到范文。優(yōu)秀的范文更加值得我們學習，祝愿這篇文章對你有益歡迎訪問！

新警培訓總結【篇1】

我在軍訓的這一斷時間里。我體會到了軍訓的快樂也體會到了軍訓的辛苦…我在這6天所學習的內(nèi)容主要是有立正，少息，停止間轉(zhuǎn)跨和跨立，踏步還有敬禮等等。有幾天是陰天沒有那么辛苦，但是一到了晴天大家的汗水都不斷的往下流。最辛苦的一天可要算長途拉連這一天了。一開始的時候我還以爲走小瑯環(huán)而已有什么好怕的。但是走到一半的時候我的腳已經(jīng)開始快走不動了。但是我看見大家還是一個樣的繼續(xù)往小瑯環(huán)走，他們也沒有半句怨言。

我想:我們班的女生都還是那么的走下去。如果我輸給了那些女生我還是男生嗎?既然其他同學也是一個樣的走下去，難道我就不行了嗎?于是我便繼續(xù)的往小瑯環(huán)走下去了。當?shù)搅诵‖槶h(huán)的時候我們就在健身器材的地方休息了。在休息的這斷其間我在想大家都熬過幾天艱辛的訓練還有那么一兩天我一定要熬過去。我不能那么輕易的向困難地頭。休息的時間到了，我們又要回學校了。在后學校的這一斷路。我不斷的后想著軍訓是一件艱辛的事情。但是也有快樂的時后。我又許多的朋友都認爲軍訓只是一件既辛苦又鬱悶的一件事。但是我可不這樣認爲。軍訓其實是一件好快樂的事情來的。比賽的這一天終于到了，開始的時候我看見一班的表現(xiàn)都不是很好。過了不久就快到我們班了。這時我的心好緊張噢。終于到我們的時候我的心都快要跳出來了。我好怕我們班的不到獎。但是我看見同學們都做的那么好。應該可以拿到第一名的，全部班都做完后。就到頒獎了。這個時候都比剛剛表演的時候緊張。

過了一會兒我終于聽到我們班是第一名了。這個時候我們?nèi)喽几吲d極了。雖然是辛苦了一點，但是我們的辛苦是沒有白費的……我覺的這次軍訓是我一生中就開心的一件事情。我好捨不得我的教官呀。我好捨不得我的教官的歌聲。軍訓真是一件快樂于辛苦的事情呀。

新警培訓總結【篇2】

新警培訓個人總結

作為一名最近參加完新警培訓的學員，我深深感受到了這次培訓帶給我巨大的變化和成長。在這篇文章中，我將詳細描述我的新警培訓經(jīng)歷，并總結我個人在培訓中的收獲和體會。

新警培訓是一個嚴格而全面的過程。在開始培訓的第一天，我們就接受了一系列的入職考核和測試，以篩選出適合成為一名合格警察的學員。通過這一考核，我深刻地意識到自己在許多方面還有很多需要提高的地方，這使我更加堅定了自己成為一名警察的決心。

在培訓中，我們接受了各種理論知識和實際技能的培訓。理論知識方面，我們學習了刑法、法律、警務職責等相關知識，并進行了實踐演練和考試。這幫助我們?nèi)媪私饬俗约旱穆氊熀头杉s束，培養(yǎng)了我們正確的執(zhí)法意識和判斷能力。

在實際技能方面，我們進行了嚴格的體能訓練、格斗技能訓練和槍械使用訓練。這些訓練不僅培養(yǎng)了我們的體力和反應能力，還使我們掌握了關鍵的自衛(wèi)和執(zhí)法技能。特別是槍械使用訓練，它提高了我們的射擊準確性和冷靜處理危機的能力，使我們在執(zhí)勤中更加有把握和自信。

除了理論知識和實際技能的培訓，培訓中還強調(diào)了團隊合作和溝通技巧。在模擬實踐和角色扮演中，我們需要與同學們緊密合作，相互協(xié)作，解決各種復雜的情況。在這個過程中，我體會到了團隊合作的重要性，并學會了與不同人合作時如何有效地溝通和協(xié)商。

在整個培訓過程中，我們接受了嚴格的紀律要求。我們被要求按時到場、嚴格遵守規(guī)章制度，并保持良好的形象和行為。這些紀律要求教會了我自律和自我約束的重要性，使我逐漸明白了作為一名警察，我們的行為和形象對公眾的影響。我深刻認識到，只有通過嚴格的自律，才能贏得公眾對警察的尊重和信任。

通過整個培訓過程，我不僅掌握了實用的知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了職業(yè)意識和素質(zhì)。我學到了為人民服務、保護社會安全的責任感，以及在危機中保持冷靜和應對復雜情況的能力。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并意識到了終身學習的重要性。我決心在今后的工作中不斷改進和提高自己，為社會作出更大的貢獻。

總而言之，新警培訓經(jīng)歷讓我深感受益匪淺。通過嚴格的培訓與訓練，我掌握了實用的知識和技能，并培養(yǎng)了職業(yè)意識和自律精神。我對成為一名警察的責任感和使命感也更加堅定。我相信，這次培訓將為我今后的工作打下堅實的基礎，并為我在警察隊伍中取得更大的成就奠定了基礎。

新警培訓總結【篇3】

20*年xx月xx日，我有幸參加了部組織的為期兩天的新警培訓。短短的兩天培訓，使我對工作的性質(zhì)與使用以及工作的方式方法有了新的認識與了解，收獲頗豐。工作是一項特殊的、異常復雜而重要的工作。它直接關系到我國刑事案件、治安案件及治安案件的偵查和處理，關系到社會的穩(wěn)定和發(fā)展。因此，這次培訓對于我們來說，絕不是一個終身的學習過程。

首先，我對自身的職責有了進一步的提升，對工作的內(nèi)涵也更進一步深入。通過參加部組織的為期兩天的培訓，使我更深刻的認識到，要想干好工作，必須具備一個好的身體素質(zhì)、好的工作態(tài)度。身體素質(zhì)包括：身體健康和心理素質(zhì)、意志力量、性格和處事原則等；同時也是一個人為社會、為國家做出貢獻時所得到的收獲。身體與個性的健康發(fā)展是隊伍健康發(fā)展的兩個極端，也是衡量工作的基本標準之一。

其次，我對工作有了進一步的了解。工作是治安案件的直接媒體，它直接關系著廣大群眾、的人身安全以及社會穩(wěn)定，涉及到各個部門。因此，工作是一項社會性、專業(yè)性極強的工作，工作的效率和執(zhí)行力是健康發(fā)展的三大基礎。工作人員必須具備良好的身體素質(zhì)，身體健康是隊伍健康發(fā)展的三大保證。

最后，我對工作的認識有了更進一步的提高。通過培訓，使我對工作有了進一步的認識。工作的性質(zhì)和任務，特別是的工作特點和任務，它直接關系到的社會穩(wěn)定和發(fā)展，涉及到各個部門和各個人。因此，工作要想長期保持社會穩(wěn)定，必須要有一個良好的工作態(tài)度和工作作風。工作，要做到“五個一”：一是要一個思維認知的“心”。即的一些職能部門，一些職責部門，一些權力部門的一些職權部門，一些地位部門的一些職責部門。而我們作為隊伍的普通一員，一些基層，一些基層，一些基層干警，他們的基本素質(zhì)都比較低，甚至有些人不會從一個角度去認識、思考，不會從一個角度去認識，不會從一個角度去思考工作，不會從一個角度去思考問題。二是要一個理念認知的“情”。即工作的特點決定隊伍建設的特性、特殊性、特殊性、特殊性，工作的特點決定了工作要“以情動人”，以人為本，以情育人，用情感人。三是要一個思維認知的“情”。即一個理念——以人為本。即一個理念上的好壞決定了的形象、對群眾對黨和國家對群眾對工作的滿意程度。而一個理念上的不好壞決定了在社會上的形象、對群眾對工作的滿意程度。因此，工作的情緒是客觀存在的，但只有一個理念：以情動人，以情感人。

新警培訓總結【篇4】

新警培訓個人總結

作為一名即將成為警員的年輕人，我一直對警察這個職業(yè)充滿向往和敬仰。因此，當我收到投標新警培訓的機會時，我毫不猶豫地參加了這個活動。在這個過程中，我學到了很多知識和技能，同時也收獲了很多人生經(jīng)驗。下面，我將結合個人經(jīng)歷，總結我在新警培訓中的學習與收獲。

在新警培訓中，我學習了很多知識和技能。首先是關于法律法規(guī)的知識。在實際工作中，警察必須對相關法律法規(guī)有深入的了解，才能更好地為民服務。在新警培訓中，我們學習了刑法、民法、治安管理等相關法律法規(guī)知識，深入了解了法律的發(fā)展歷程和基本原則，對于我們后期在工作中處理案件或處理糾紛有很大的幫助。除此之外，我們還學習了一些重要的技能，如發(fā)現(xiàn)犯罪嫌疑人、進行射擊訓練和危機處置等。這些技能既鍛煉了我們的身體素質(zhì)，又提高了我們的安全意識和自我保護能力，是我們作為警察必備的技能。

除了知識和技能方面，我在新警培訓中收獲的最大就是人生經(jīng)驗。在培訓中，我們不僅學習了專業(yè)知識和技能，還進行了軍事訓練和心理疏導等活動。這些活動不僅提高了我們的團隊協(xié)作意識和集體榮譽感，還讓我們深入了解自己、了解別人，更好地掌握與人交往的技巧和方法。此外，我們還與身懷絕技的老警察進行了交流，他們的故事和經(jīng)歷給我們提供了很多治安工作方面的啟示和經(jīng)驗，也讓我們更加堅定自己成為一名優(yōu)秀警察的決心。

在新警培訓中，我遇到了很多的挑戰(zhàn)和困難。例如，射擊訓練和危機處置等技能要求我們提高反應能力和應變能力，需要長時間堅持練習；軍事訓練與心理疏導等活動要求我們身心合一，保持良好的體魄和心態(tài)，這對我們的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)都提出了較高要求。但是，我相信只要努力，就一定能夠取得顯著的成績。在實踐中，我不斷開拓自己的思路，在新技能的學習中樹立了明確的目標，通過創(chuàng)新的思維和實際動手鍛煉自己的實踐能力，取得了一些不錯的成績。

綜上所述，新警培訓是一次非常有意義的經(jīng)歷，在此期間我學到了很多知識和技能，也獲得了很多人生經(jīng)驗。通過學習，我更加堅定了自己成為一名優(yōu)秀、敬業(yè)的警察的決心。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，成為一名真正服務社會、服務人民的優(yōu)秀警員。

新警培訓總結【篇5】

說起我?guī)煾?，在揚州城可是個家喻戶曉的人物，他身背病殘老人的背影、為哭泣孤女抹去淚水的雙手、喚醒浪子的溫馨話語，感動了城，能成為他的徒弟，我感到臉上倍兒有面子!可跟班作業(yè)一個星期后，作為新警崗前培訓,我發(fā)現(xiàn)做他的徒弟可真不是件容易的事!同時也深切感受到他心系社區(qū)群眾冷暖的無私愛心?，F(xiàn)談下自已的心得體會:

感受愛心看望老齡公寓的老人已成多年傳統(tǒng)

周一一大早，我趕到警務室就看見坐在辦公桌前不停地打電話，他微皺著眉頭好像有什么心事。這時候協(xié)管員走過來對我們講：今天是重陽節(jié)，你們師傅準是又在為咱們社區(qū)老齡公寓的老人們煩心著呢!

下午，一進警務室的門就笑著對我們說：忙了一上午，總算籌到善款了。走，咱們?nèi)タ赐淆g公寓的老人去!不一會兒，我們就來到了友誼社區(qū)的老齡公寓，公寓的負責人和許多老人早已站在院門口，他們已經(jīng)知道我們要來。立刻上前拉著老人們的手問道：今天過節(jié)，特地來看望你們并祝你們節(jié)日快樂!老人們臉上都笑開了花：我們知道你要來，早就等著和你拉家常呢!看著和老人們親切地聊成一團，我感到住在這里的老人真是幸福，他們并不孤獨，因為有這樣的親人在時時刻刻想著他們!

感受細心學習入戶調(diào)查，聆聽百姓心聲

周二，要教我們怎樣開展入戶調(diào)查工作。出發(fā)之前，就跟我們講：入戶調(diào)查可是社區(qū)民警最基礎的工作，是社區(qū)民警獲取信息和線索的來源，也是調(diào)解糾紛、化解矛盾、密切聯(lián)系群眾的紐帶。這可不是件簡單的工作，要文秘雜燴網(wǎng)注意方法。首先，要注重警容風紀;其次，入戶以后要親切地問候一聲，并且及時表明身份;再次，要會拉家常，會通過聊天了解他們的工作及生活情況;最后，要留下警民聯(lián)系卡。

我一邊認真聽著，一邊快速地用筆記在筆記本上。走在路上，一刻沒有閑，因為這里的群眾沒有一個不認識他，大家都親切地叫他勞模，向他問這問那。 終于來到了第一戶人家，戶主很熱情，也很配合我們的工作。接著是第二家、第三家入戶調(diào)查很順利但也很累。順利是因為大家都很配合的工作，而累是因為友誼社區(qū)是老小區(qū)，樓梯又陡又窄，十幾棟樓跑下來可真不是輕松的事。我和另一個學員都連連叫苦，可卻笑著說：做社區(qū)民警怎么能不跑社區(qū)呢!我這么多年跑下來早就不覺得累了!入戶可不是做簡單的登記，應付臺賬的。我們上門是征求群眾意見，為群眾解答、解決各類問題，宣傳安全防范知識，取得群眾信任和支持!的一席話真是讓我受益匪淺。

感受責任心走訪轄區(qū)內(nèi)的重點單位，深入安全防范宣傳

周三，帶著我們走訪轄區(qū)內(nèi)的重點單位。轄區(qū)內(nèi)有服裝廠、玩具廠、水泥制

品廠等。每走一家，都要與單位的領導交換意見，了解有無影響企業(yè)發(fā)展的不安定因素，有無治安、刑事案件發(fā)生，有無安全隱患，有無需要社區(qū)民警幫助解決的困難此外，還適時地向單位的職員進行法制及安全防范知識的宣傳，并向他們介紹周邊地區(qū)發(fā)生在企業(yè)內(nèi)的相關案件，提醒企業(yè)做好各項安全防范工作，提高防范意識。

感受恒心上門登記暫住人口，為外來人員提供便利

周四，我們的學習內(nèi)容是登記暫住人口信息。在學校上學時，我就知道暫住人口登記是一項相當艱難繁瑣的工作。因為暫住人員流動性大，且普遍存在辦證沒用，不辦沒事的想法。因此，外來人員主動到派出所進行暫住登記的較少。 針對我們的疑惑，告訴我們：外來人口大多數(shù)是出來打工的，他們到了外地首先要解決的就是住宿問題，其次是工作問題。那么，我們可以通過以房找人和以業(yè)找人的方式為暫住人員提供力所能及的服務。

掌握流動人員的住處及工作單位后，就利用休息時間對暫住人口進行上門走訪，登記他們的相關信息，同時向他們宣傳安全防范知識，以及相關政策和小區(qū)的衛(wèi)生安全注意事項。

感受誠心化解矛盾調(diào)解糾紛，構建和諧社區(qū)

周五上午，社區(qū)里的一位老奶奶來到警務室，向投訴樓上鄰居夜里玩電腦噪音太大影響休息。一邊認真聆聽老奶奶的訴求，一邊用筆認真記錄著。老奶奶臨走時，將她送到門口，并讓她放心，說今天晚上一定可以睡個好覺。告訴我們：調(diào)解糾紛是做好社區(qū)民警的基本功，也是一門非常重要的學問。

下午，我們來到了被投訴擾民的那家住戶。進門后，先熱心地詢問戶主的家庭成員生活情況，然后再向她了解從事什么工作以及作息情況，隨后把話題引到其夜里玩電腦聲音擾民這件事上。戶主可能已經(jīng)知錯了，她一個勁兒地道歉說：都怪我玩電腦的時候沒注意，害得鄰居睡不著覺，讓徐警官親自跑一趟。我以后一定會注意的!臨走時，還不忘提醒戶主少玩點電腦，免得既傷身體又影響休息。不過十幾分鐘的時間，一起鄰里糾紛就被輕而易舉地調(diào)解了，我心里真是由衷地佩服。

五心暖千家一個星期的學習生活在充實而又疲憊中度過，教給我的不僅僅是工作經(jīng)驗和方法，他還給了我很多的感動和領悟。

新警培訓總結【篇6】

20xx年2月8日，我懷著一顆激動心情，步入了宿州市人民警察培訓學校，初任培訓開始了。

今年我們?nèi)泄灿?28名新警，在開學典禮上，市公安局江局長對我們這批新警做了講話。在20xx年2月8日，我懷著一顆激動心情，步入了宿州市人民警察培訓學校，為期六個月的講話中，江局長深入淺出的給我們講述了作為一名人民警察的基本要求并對我們提出期望，聽了江局長的講話，我感悟頗深，有一股責任感涌上心頭。

作為一名合格的`人民警察，我們應該做到：

1、牢記宗旨，保持本色，切實增強新時期人民警察的政治責任感和職業(yè)榮譽感。

2、認真學習，刻苦訓練，努力掌握從事警察職業(yè)必備的基本知識和專業(yè)技能。

3、要提高政治理論水平。

4、要熟悉公安基礎業(yè)務。

5、要增強警務技能和體能。

6、加強修養(yǎng)，鍛煉作風，努力做一名合格的人民警察。

這次的新警培訓，對我來說是一次難得的學習和交流的機會，我會珍惜機遇，積極投入，嚴格要求，刻苦學習，帶到培訓結束時，向組織、親人、教官和自己交上一份滿意的答卷。最后，我想起了一位警界前輩對我說過的一句話：當我穿上這身警服時，就意味著會失去很多，自由、愛情甚至生命，理想使我直到今天也無怨無悔。

向全國奮斗在第一線的公安干警敬禮！

新警培訓總結【篇7】

人生充滿選擇，選擇創(chuàng)造機會，有哲人說人生關鍵處只有幾步，也許就是這關鍵的幾步就能夠改變?nèi)松?，?chuàng)造更美好的未來。人們做選擇，是因為心中有夢想，夢想促使我們思考、取舍，向著自己的目標一步步前行。

20__年我?guī)е簧犭x開了軍營，回到家鄉(xiāng)成為一名普通的辦公室文員，雖然收入穩(wěn)定，生活安逸，在多數(shù)人眼中有一個令人羨慕的職業(yè)，但每天重復的工作，今天、明天，明天、今天…像那古老的齒輪，雖然轉(zhuǎn)動，卻劃不出一絲絲的精彩。xx年來，我努力融合到工作環(huán)境，勤勤懇懇地做著本職工作，但是，多少次，我在夢境里又回到了軍營，踏上那風與火的訓練場，雷電霹靂，摸爬滾打。我時刻提醒自己，鼓勵自己，不能把自己的人生定格在A4的紙張里。哪怕有一絲希望，我也不愿放棄選擇想要的生活，我自信能活的更精彩。

為了這份夢想，我做了人生的第二次選擇--人民警察。這次全省招考人民警察考試給了我實現(xiàn)夢想的機會，在通過筆試、面試、體能測試等環(huán)節(jié)篩選后，終于等到通知書的到來，興奮與喜悅占據(jù)了我的內(nèi)心，今天我站在這里與大家一起分享這份喜悅。

我知道作為一名人民警察與軍人有很大的區(qū)別，但在守衛(wèi)國家安寧、為人民服務上是一致的，我把這份工作，當作自己軍人生涯的延續(xù)，我將以一個老兵的責任感和堅定性，投入到新的工作中!我不會用華麗的語言講述人民警察肩負的光榮使命，只會用瘦弱肩膀默默扛起人民警察應該擔當?shù)呢熑?，人民警察不是明星偶像，頭頂沒有光環(huán)閃耀，有的是閃閃發(fā)光的，我要時刻牢記為人民服務是人民警察的根本宗旨，并用實際行動履行好這神圣而光榮的使命。

作為社會大家庭的一份子，人民警察是社會治序的管理者，是社會疑難雜癥的排解者，在藏區(qū)，人民警察更是維護社會穩(wěn)定和民族團結的主力軍，和其他地區(qū)相比，甘南警察隊伍身負的重擔和付出的艱辛，使我對自己的選擇更多了一份堅定。我滿懷為人民服務的熱情，也做好了面對困難的準備，更積蓄了應對任何危險的勇氣!我不知道今后我的人生會有什么不同，但從穿上警服的那天起，我就下定決心始終忠于職責，不辜負人民警察這四個字，我要用我的余生去守護這份崇高而神圣的職業(yè)，既然選擇，我就一定要堅持，義無反顧;既然選擇，我就要做到“守職而不廢，處義而不悔”。

今天，我站在這里演講，是因為我堅信既然已經(jīng)選擇了人民警察，我就會做到最好，用勤奮、用努力去支撐起頭頂?shù)摹Ｔ谶|闊的甘南大地，我要用行動來證明自己無悔的選擇，譜寫下美麗、出彩的人生樂章。

20__年，是夢想成真、人生出彩之年，因為始于選擇，貴在堅持，我光榮地穿上了這身警服，它使我的人生充滿了希望，這身警服不僅實現(xiàn)了我的夢想，而且堅定了我的人生格言，那就是“堅持不懈，永不放棄”。

艱辛的過程充滿期待，充滿焦慮，也充滿驚喜，一次次的煎熬、一回回的等待，我更加堅信，成功始于選擇，夢想貴在堅持!

新警培訓總結【篇8】

各位嘉賓，同志們，

大家早上好!

這次新警初任培訓是按照公安部出入境管理局統(tǒng)一部署展開的，從從7月6日開始，9月7日結束，為期兩個月。從剛才新警學員的警體匯報表演，我們看到，經(jīng)過兩個月的艱苦訓練，新警學員的精神面貌和警體素質(zhì)變化明顯，精神抖擻，動作到位，氣勢逼人，神采飛揚，訓練成果非常令人滿意。

今年新招錄的120名學員是總站職業(yè)化改革以來招錄的最大規(guī)模的新警隊伍。為圓滿完成本次培訓任務，在培訓工作中，總站結合新形勢新任務的需要，以筑牢新警思想和軍事素質(zhì)基礎、提高警體軍事技能、塑造新警良好的紀律作風和精神面貌為目標，為振翅欲飛的雛鷹鼓勁，為揚帆破浪的新警護航，幫助他們實現(xiàn)從大學生到人民警察的角色轉(zhuǎn)換，為成為一名合格的國門衛(wèi)士打下堅實的基礎。

一、領導重視，精心組織，確保初任培訓工作順利進行 新警培訓是關乎總站未來的一件大事?？傉绢I導對培訓工作非常重視，組織總站機關有關處(室)嚴格按照部局要求，積極做好培訓前各項準備工作。一是成立組織領導機構。

為加強組織領導，總站專門成立了以任英超總站長為組長的培訓領導小組，組建成立了新警培訓大隊，并及時成立臨時黨總支部和團總支部，加強培訓大隊的黨團組織管理。二是選定培訓基地。針對這次培訓工作的實際需要，任英超總站長親自帶隊調(diào)研考察培訓基地，經(jīng)過深入走訪和認真比較，最終確定了設施比較齊全的萬山站新建監(jiān)護樓作為此次新警培訓場地。三是制定工作方案。根據(jù)部局要求，結合實際，培訓大隊研究和制定了《xx年新招民警初任培訓方案》、《培訓學員量化管理實施細則》，細化了每周課程安排表，統(tǒng)籌安排好各項培訓內(nèi)容。四是集中培訓新警班長。6月間，總站從機關和各站抽調(diào)了16名作風好、素質(zhì)高、有一定警務技能基礎的大學生民警到珠海市警校進行為期30天的四會強化集訓。五是做好新警報到接待工作?？紤]在海島培訓，總站政治處和新警培訓大隊制定了非常嚴密的接警計劃，確保接警、物品發(fā)放、學員上島入住等環(huán)節(jié)安全周全，秩序井然。

二、堅持標準，按綱施訓，切實增強培訓工作實效 新招民警初任培訓內(nèi)容多，時間短，任務重，如何在兩個月的時間內(nèi)，高標準完成各項訓練科目，是搞好培訓的關鍵。培訓大隊突出抓了以下四方面的工作。一是堅持標準，科學合理安排培訓內(nèi)容。根據(jù)部局訓練方案中規(guī)定內(nèi)容的要求，結合崗位實際需要，培訓大隊先后組織安排了人民警察基本政治理論、廉政教育、出入境邊防檢查基本業(yè)務理論、邊檢法律法規(guī)、保密知識、梅沙查驗系統(tǒng)、人民警察基本警務技能、隊列和體能等近20種基礎訓練課目。在此基礎上，適當增加部分特色課目，安排了邊檢提高服務水平教育、邊

檢文化探析、邊檢歷史傳統(tǒng)教育、警察心理健康和緊急救護知識等相關專題的學習，拓寬學員視野，增加知識技能，使全體學員進一步明確形勢和任務，強化責任心和使命感。二是注重實效，精心設臵課程。在整個培訓過程中，參訓學員人均訓練達520學時。不僅妥善安排各項課程的內(nèi)容、形式，更千方百計地提高新警的學習效果，使課上的知識更好地運用到新警以后的工作中。比如在每堂課后都要求學員們認真復習并撰寫學習心得，以便及時消化所學內(nèi)容，鞏固專業(yè)知識;采取多媒體教學，使課堂積極互動，氣氛輕松活躍;嚴抓課堂紀律，各中隊長和班長跟班作業(yè)，使新警時刻保持邊檢隊伍應有的組織紀律性和令行禁止的作風。

三、嚴格訓練，嚴格管理，培養(yǎng)學員良好作風紀律意識 在軍事訓練方面，培訓大隊堅持高標準、嚴要求，同時做到科學安排訓練科目，做到勞逸結合。一是嚴格要求。軍事訓練占了全部內(nèi)容的65%，培訓大隊堅持大隊統(tǒng)一授課，中隊組織實施，各班分解落實的訓練制度，根據(jù)訓練課時要求，每周安排一至兩個科目，每個科目結束都舉行會操檢驗訓練效果，做到逐步推進，鞏固提高。海島太陽直曬，戶外氣溫高達35-38度，一天下來，學員汗流浹背，訓練服濕了又干，干了又濕。大隊、中隊領導根據(jù)時間緊、任務重的實際，充分利用早操、晚上小操時間進行警體技能訓練。在天氣炎熱、氣溫較高和訓練強度較大的情況下，全體學員克服了天氣炎熱、體能消耗過度等不利因素，經(jīng)過兩個月刻苦訓練，學員軍事動作能夠做到規(guī)范到位。二是科學施訓。針對訓練科目的實際，為保證學員始終以飽滿的精神狀態(tài)投入訓練，大隊領導統(tǒng)籌安排警務技能、體能、隊列和理論學習，

每天早晚安排學員進行體能等適應性訓練，下午炎熱高溫時段安排學員進行興趣小組活動。

培訓大隊研究建立各項規(guī)章制度，做到以制度保證培訓工作運行順暢：一是落實了內(nèi)務條令。根據(jù)《公安機關人民警察內(nèi)務條令》和《公安機關人民警察訓練條令》的要求，堅決貫徹從嚴治警方針，建立警務管理和一日生活條令化、制度化。二是細化了量化管理制度。結合實際制定了《培訓大隊量化管理規(guī)定》，從早上起床到晚上休息，從內(nèi)務衛(wèi)生到軍事訓練，從警容警姿到禮節(jié)禮貌，大隊從每一個環(huán)節(jié)和動作抓起，培養(yǎng)學員的嚴謹作風。三是制定了檢查評比方法。培訓大隊根據(jù)實際，按警體訓練、內(nèi)務衛(wèi)生、信息報道和好人好事等八項內(nèi)容設立了評比競賽欄，由大隊對表現(xiàn)優(yōu)秀班級授予流動紅旗，對表現(xiàn)突出的個人在大隊每周晚點名時進行表揚。四是加強值班工作。在學員培訓期間，培訓大隊實行嚴格的日常行政值班制度，在學員宿舍樓設臵了值勤崗哨，由學員輪流值勤，既保證營區(qū)安全，也培養(yǎng)了學員嚴格的自我約束和紀律意識。

通過狠抓軍事訓練，落實各項規(guī)章制度，逐步糾正了學員的散漫言行，使學員能意識到自己的身上的責任，以高漲的訓練熱情投身到軍事訓練中去，作風紀律和服從意識得到了加強，基本達到了服從命令、聽從指揮的要求。

四、從優(yōu)待警，文化育警，引導學員在思想上認同邊檢核心價值觀

總站各級領導關心培訓學員的學習與生活，營造拴心留人的溫暖氛圍，培訓大隊因勢利導，通過多種渠道傳遞邊檢主流文化，廣大民警深化了扎根邊檢的思想意識。

一是從優(yōu)待警，全方位關愛學員。如果將今年這批新警比喻為一葉葉揚帆試水、實戰(zhàn)練兵、乘風破浪的航船，那么總站各級領導和相關職能部門就是為他們導航向、保平安、送補給的護航艦群編隊。總站領導十分關心培訓大隊的生活，要求各單位以實際行動關心培訓大隊的訓練與生活，為新警們提供了設施一流、條件優(yōu)越的培訓環(huán)境：全新裝修的培訓大樓，寬敞明亮，空氣清新，依山傍海，舒適宜人;新警房間配有空調(diào)、液晶電視，樓道有專門配臵的200卡電話，電教室有可以上網(wǎng)的電腦，方便與親友聯(lián)系;新警的生活、訓練和學習等用品一應俱全，全部為總站統(tǒng)一配發(fā);總站門診部醫(yī)生進駐培訓大隊，為新警提供及時的醫(yī)療保障;伙食營養(yǎng)豐富，菜式多樣，滿足新警不同的飲食習慣;操課間隙有涼茶供應我們力求做到最好，方方面面細致入微，讓每一位新警學員在這里隨處都能感覺到如家一般溫馨、體貼的溫暖。培訓中，總站、機關各部門和各站領導多次到培訓大隊看望和慰問學員。在保障方面，承擔后勤保障任務的萬山邊檢站可以說是則是為培訓提供源源補給和后勤支援的重型補給艦。無論臺風暴雨，他們都會。

二是組織豐富多彩的興趣小組活動，為新警打造展示自我、發(fā)揮特長的舞臺。珠?？傉九e辦 邊檢文化節(jié)。為配合此次活動，培訓大隊積極開展文體活動，為新警打造了盡情展示自我，充分發(fā)揮特長的舞臺，真正發(fā)揮他們敢想敢干、會唱會跳的優(yōu)勢和初生牛犢不怕虎、敢為天下先的激情沖勁，今夏的珠海邊檢總站也因為這120名朝氣蓬勃、懷抱壯志的年青人的到來而愈發(fā)彰顯活力。培訓大隊組織了豐富多彩的文體活動，分為球類組、創(chuàng)作組、合唱隊、啦啦操隊、編輯組等，新警可根據(jù)自身愛好和特長報名參加興趣小組活動，在緊張的訓練之余放松疲憊的身心。這樣的安排既達到了勞逸結合的效果，又充分體現(xiàn)了培訓大隊科學施訓、講究效率的工作宗旨。經(jīng)過培訓大隊領導和全體新警的努力，文體活動碩果累累。在8月4日晚舉行的第二屆珠海市歌唱祖國合唱大賽機關專場決賽中，新警合唱團在總站黨委成員、政治處主任徐濟高的帶領下，不畏強手，出色發(fā)揮，榮獲機關專場決賽三等獎，充分展現(xiàn)出珠海邊檢人朝氣蓬勃的青春活力及良好的精神風貌。8月7日至14日，珠?？傉尽秹阎惧┣椤窋z制組進駐桂山島。為完成一些集體畫面的拍攝，劇組從培訓大隊抽調(diào)了18名新警擔任臨時演員，在烈日炎炎下穿著厚厚的作訓服拍攝。18名新警聽從調(diào)遣，任勞任怨，全力配合劇組工作，使拍攝任務得以順利完成。此外，培訓大隊還分別為培訓期間生日的新警舉辦了兩場題為溫馨祝福，共同成長的集體生日晚會。晚會節(jié)目形式新穎，內(nèi)容豐富多彩，現(xiàn)場笑聲不斷，高潮迭起，讓新警切實感受到了邊檢大家庭的溫暖以及可貴的戰(zhàn)友情誼。結訓前，培訓大隊還將組織以揚帆啟航為主題的文藝匯報演出，展現(xiàn)了初任培訓成果與民警風采。

三是加強教育引導，確保隊伍思想穩(wěn)定。針對大學生思想多元化、個別學員自由散漫的傾向，培訓大隊充分發(fā)揮大學生班長帶警優(yōu)勢,各位班長與學員同吃同住，從把握學員的思想特點入手，采取談心談話、解決實際困難等多種方式，針對性開展經(jīng)常性思想政治工作，及時糾正思想認識上的偏差，使學員較快適應紀律部隊學習與生活。四是實地參觀，引導學員愛國愛邊檢。培訓大隊堅持學以致用，在強化理論知識學習的基礎上，組織參觀桂山艦登陸點和海防二團營區(qū)，激發(fā)新警的愛國主義熱情。通過組織學員在臺風過后清掃街道、與駐島軍警民進行聯(lián)歡、看電影等活動，增強與海島友領單位和當?shù)厝嗣竦那檎x。五是加強內(nèi)外宣傳，增強學員歸屬感。為活躍學員們的文化生活，培訓大隊編印了月刊《揚帆》兩期、《新警培訓快報》15期，組織學員積極向公安網(wǎng)及總站網(wǎng)投稿篇，既全方位反映培訓動態(tài)和學員心得體會，又增強了他們的對邊檢的認同與歸屬感。

這次培訓安全平穩(wěn)、成效顯著，得益于總站及相關職能部門的大力支持，通力合作，全程跟蹤，堅實保障，得益于新警培訓大隊的高度責任感和全身心的投入，更得益于全體新警的密切配合。通過培訓，新警學員初步掌握了基本知識技能，相關法律、業(yè)務知識，完成了從大學生到人民警察的轉(zhuǎn)變，普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團結協(xié)作精神，形成了良好紀律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己，同時，新警學員的政治覺悟進一步提高，愛國主義熱情得以充分激發(fā)。 希望新警同志們在學習、訓練中，充分展現(xiàn)個人專業(yè)所長，積極、朝氣、熱情、富創(chuàng)造力，勇于承擔壓力，承受挫折，持之以恒，埋頭苦干，志在為集體中實現(xiàn)價值，努力成為邊檢隊伍的有力組成部分，在不懈的拼搏中創(chuàng)造自己燦爛輝煌的人生。

新警培訓總結【篇9】

通過這一期的新警培訓課程培訓，不僅使我在理論、職業(yè)道德、法律法規(guī)等方面得到很大的提高，也使我在思想上更加堅定了信念、加強了法治責任、提升了素養(yǎng)，更新了思想觀念，拓展了知識面，開闊了視野。

這次培訓的主要內(nèi)容有：

一、新警培訓

新警培訓是新任警隊隊伍新的一項重要的管理職能，對于新時期的新警隊員來說，這些職能的確確實實的在新形勢下，我們應該如何去做呢？首先在新警培訓中，我們要做到認識到位、重視到位、學習到位，這樣才能把學習培訓的重點、主要內(nèi)容和要求落實到工作中。其次，新警培訓中的每個案例都是新警隊伍的一次全新的教育課程培訓，不僅使我們了解新警隊伍的工作原理和各崗位的職責要求，還使我們更進一步了解新警隊伍工作的方向和目標、內(nèi)容與方法、任務與要求，以及如何處理和解決新警的生活和工作中的困難和問題，更好的為新警服務。第三，在新警培訓中，新警對于法庭法規(guī)、司法程序等方面的基本法律知識有了一個較為全面的認識，使我們對新警的工作原理和基本法律的基本理解更加透徹，對新警的職能與要求也有了更加深入的了解，增強了在實踐中做新警的信心和決心。

二、新警培訓中的主要收獲

這次培訓的課程內(nèi)容主要有以下五個方面：

一、新警培訓的意義

1、對于法律法規(guī)、公民道德等法律法規(guī)有一個較為全面的了解

通過這次培訓，我們對新警有了進一步的認知，在今后的生活中，要學習和掌握法律知識，并且要不斷地提高自己的法律意識、法律素質(zhì)。

2、通過培訓，對于法庭的審判程序有了較為深入的認識

通過這些法律法規(guī)的學習，對于法律法規(guī)有了進一步的認識，對于法律法規(guī)的理解與實際有了一個較為明確的輪廓和思路。

3、通過這次培訓，使我認識到了自己在法律素質(zhì)方面的差距。

通過培訓，我明白了在法學理論知識方面的缺漏，更重要的是在案例的學習中，對法律法規(guī)有了更為深入的了解，這對于我們今后的學習和工作都是有很大的幫助的。這次培訓使我們對法律有了更多的了解，也為今后的學習、工作指明了方向。

二、新警培訓中的主要收獲

4、通過培訓，使我們更加明確了作為一名新警，我們要時刻保持良好的心態(tài)，不斷提高自己的法律意識、公民道德等方面的素質(zhì)，做到自重、自省、自警、自勵，做到自重、自警、自勵，做到“自重、自警、自勵”。

5、通過培訓，使我們更加明確了在法律面前我們不能以權謀私，不能隨意徇私，更不能因小失大。這使我意識到在日常的學習中做到自律、自醒、自重，以高尚的道德品行，嚴格的法紀約束自己的一言一行，并在日常的生活和工作中嚴格要求自己，使自己從一個無知、混亂無章的新警人轉(zhuǎn)化為一個合格的法律的公民。

6、新警培訓中的一些案件使我們受益匪淺

在這些案件的學習中，我們對法官職業(yè)的重要性有了更深刻的認識，也使我們對自己的前途有了更明確的方向。同時我也認識到，做為一名新警，不是一天兩天就能做到的，必須一步一個腳印地去踏實做好每一件事，只有這樣才可以成為一名合格的好的公民。

三、新警培訓中的幾點體會

7、新警培訓是一次很好的學習機會，是一次很好的提高自己的機會。

8、新警培訓是一場很好的學習機會，是一次充實的學習機會，也是一場很好的鍛練自己各方面的機會。

9、新警培訓是一個很好的鍛煉機會，我們應該珍惜。

10、新警培訓更是一次非常好的提升自己的機會。

11、新警培訓也是一次很好的提高自己的機會。

四、新警培訓的幾點建議

首先，新警培訓對于新警來說，很好地鍛煉了我們的意志力和耐心。新警培訓最主要的特點，就是不能出現(xiàn)“過場”。這一點是很有道理的。新警培訓對于新警來說，可以從最基本的做起，以及每一項工作的要求做起，以及每一個案件的案件所反映的問題，我們都必須要嚴格按照“