車牌識別方案

發(fā)布時間:2023-06-14 車牌識別方案車牌識別

車牌識別方案系列。

生命中每個階段都需要有計劃地規(guī)劃，這個規(guī)劃永遠(yuǎn)不會晚，因為它是與生命同在的。當(dāng)我們遇到工作上的難題時，我們要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，制定方案有助于提高我們的工作積極性。那么，要如何寫好這個方案呢？建議大家一起來看看與“車牌識別方案”有關(guān)的文章，分享給你的朋友們吧！

車牌識別方案【篇1】

隨著物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的不斷發(fā)展，車牌識別系統(tǒng)已經(jīng)成為現(xiàn)代城市管理中必不可少的一部分，它能夠幫助交警部門快速準(zhǔn)確定位違法違規(guī)車輛和肇事肇禍車輛，同時為城市安全和交通流暢做出了重要貢獻(xiàn)。

一、車牌是什么？

車牌是一種特殊的號碼，用于標(biāo)識車輛身份和所有權(quán)。車牌通常由一組字母和數(shù)字組成，標(biāo)識了車輛的制造商、型號、年款和顏色等信息。車牌通常有一個特定的格式，例如在中國，車牌通常是由一個漢字和五個數(shù)字組成，例如“京A12345”。

二、車牌識別系統(tǒng)是什么？

車牌識別系統(tǒng)是一種使用計算機視覺技術(shù)和圖像處理技術(shù)的智能系統(tǒng)，用于自動檢測和識別車牌。該系統(tǒng)通常由相機、圖像處理器、數(shù)字信號處理器、顯示器和儲存器等部分組成。它能夠捕獲車輛行駛過程中的照片，并自動分析和識別車牌上的數(shù)字和字母，從而實現(xiàn)車牌自動識別和定位。

三、車牌識別系統(tǒng)的應(yīng)用

車牌識別系統(tǒng)應(yīng)用廣泛，如在政府、公共安全和交通管理中。它可以幫助交警部門定位和查找違法車輛和肇事肇禍車輛，從而保護(hù)城市安全和公共安全。此外，該系統(tǒng)還可以用于公共停車場、高速公路和橋梁收費站等地方的自動收費和管理。

四、車牌識別系統(tǒng)的實現(xiàn)

車牌識別系統(tǒng)通過圖像處理和分析來實現(xiàn)車牌的識別和定位。系統(tǒng)會對捕獲的圖像進(jìn)行圖像增強、濾波、二值化等預(yù)處理操作，然后進(jìn)行特征提取和模式識別，最終得到車牌號碼。

車牌識別系統(tǒng)還可以采用深度學(xué)習(xí)等機器學(xué)習(xí)技術(shù)來提高識別準(zhǔn)確率。通過使用大量的數(shù)據(jù)集進(jìn)行訓(xùn)練和優(yōu)化算法模型，可以幫助系統(tǒng)識別更多的車牌類型和樣式，同時減少誤識別率。

五、車牌識別系統(tǒng)的優(yōu)勢

車牌識別系統(tǒng)具有以下幾個優(yōu)勢：

1. 高效安全：車牌識別系統(tǒng)可以幫助交警部門快速準(zhǔn)確地定位和查找違法車輛和肇事肇禍車輛，從而保證城市安全和公共安全。

2. 自動化管理：車牌識別系統(tǒng)可以用于自動收費和管理公共停車場、高速公路和橋梁收費站等地方，從而提高管理效率。

3. 降低人工成本：車牌識別系統(tǒng)可以減少人工干預(yù)和操作，減輕工作負(fù)擔(dān)，同時降低人工成本。

六、車牌識別系統(tǒng)的未來

隨著物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的不斷發(fā)展，車牌識別系統(tǒng)將會變得更加智能化，同時其應(yīng)用場景也將會更廣泛。例如，它可以用于智能駕駛和智能交通系統(tǒng)中，以實現(xiàn)更加智能和便捷的交通管理。

總之，車牌識別系統(tǒng)已經(jīng)成為現(xiàn)代城市管理中必不可少的一部分，它可以提高交通管理效率和城市安全水平，同時降低人工成本。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，車牌識別系統(tǒng)的應(yīng)用場景和技術(shù)水平也將會不斷擴(kuò)展和提高。

車牌識別方案【篇2】

車牌識別方案一直是一個備受關(guān)注的領(lǐng)域。它可以應(yīng)用于交通管理、智能停車場、安防檢測等多個領(lǐng)域。在機器視覺和深度學(xué)習(xí)技術(shù)的幫助下，實現(xiàn)車牌識別已經(jīng)變得越來越準(zhǔn)確和靈活。

車牌識別是指通過攝像機獲取車輛的圖像，從中識別出車輛的車牌號碼、類型和顏色等信息的一種自動識別技術(shù)。在實現(xiàn)車牌識別的過程中需要考慮控制車輛通過的速度、識別率、誤識率、可靠性等問題。因此，車牌識別方案需要綜合運用計算機視覺、圖像處理、模式識別和深度學(xué)習(xí)等技術(shù)。

要實現(xiàn)車牌識別方案，首先需要獲取車輛的圖像。這需要考慮到圖像采集的位置和設(shè)備的攝像頭的質(zhì)量。在選擇圖像采集位置時，應(yīng)該盡可能地選擇一個不會受阻礙的位置。同時，需要保證攝像頭的質(zhì)量和視角合適，才能更好地獲取車輛的圖像。

接著，車牌圖像需要先進(jìn)行預(yù)處理。處理的目的是消除噪聲、增強圖像及提取車牌邊緣，使得車牌的邊界清晰可見，從而更容易進(jìn)行后續(xù)處理。常見的處理技術(shù)包括色彩空間轉(zhuǎn)換、灰度化和二值化等。

在處理好車牌圖像后，接下來就是車牌號碼的識別了。在車牌號碼識別領(lǐng)域，卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是一種常見的方法?；诰矸e神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的方法可以從車牌圖像中提取特征，進(jìn)而實現(xiàn)車牌號碼的識別和分割。該方法可以取得較高的識別率和較低的誤識率，是一種較為可靠的車牌識別方案。

除了車牌號碼的識別，車牌顏色的識別也是一個重要的問題。車輛的牌照顏色在不同的地區(qū)可能是不同的，同樣的車輛在不同的地區(qū)可能會掛不同的牌照。因此，車牌顏色的識別極具現(xiàn)實意義。在實現(xiàn)車牌顏色的識別方案中，可以采用顏色空間的方法，例如常用的RGB、HSV等。

車牌識別方案的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛。例如，在智能停車場方面，通過車牌識別可以實現(xiàn)自動支付停車費用、自動尋找空閑車位、預(yù)訂車位等功能；在安防檢測領(lǐng)域，通過車牌識別可以實現(xiàn)車輛實時監(jiān)控、快速定位失竊車輛、快速破案等功能。值得注意的是，車牌識別方案的應(yīng)用需要確保數(shù)據(jù)不會被泄露，因此需要考慮車輛數(shù)據(jù)的安全性和隱私性。

總之，車牌識別方案是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，需要綜合運用計算機視覺、圖像處理、模式識別、深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)安全等技術(shù)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用場景的擴(kuò)大，車牌識別方案將會得到更廣泛的應(yīng)用。

車牌識別方案【篇3】

車牌識別系統(tǒng)方案

隨著交通工具的普及和城市化進(jìn)程的加速，越來越多的車輛涌入城市道路。道路交通管理越來越成為城市管理的一項重要內(nèi)容。對于道路交通的管理，其中一個重要的問題就是如何快速準(zhǔn)確地獲取車輛信息。而車輛的信息是通過車牌來獲取的，因此，車牌識別系統(tǒng)在道路交通管理中扮演了極為重要的角色。

車牌識別系統(tǒng)（Plate Recognition System，PRS）就是通過圖像處理技術(shù)、模式識別技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等多種技術(shù)手段，對車輛的牌照進(jìn)行自動識別的一種應(yīng)用系統(tǒng)。車牌識別系統(tǒng)的核心技術(shù)是采集車牌圖像，將圖像進(jìn)行預(yù)處理，提取出車牌中的各種特征信息，并通過匹配算法與數(shù)據(jù)庫中的車牌信息進(jìn)行比對，最終實現(xiàn)車牌號碼的自動識別。

車牌識別系統(tǒng)的功能有很多，比如可以實現(xiàn)車輛通行自動監(jiān)管、車輛違法拍照、停車場自動計費等。針對不同的應(yīng)用場景，車牌識別系統(tǒng)的方案也有所不同。下面分別從圖像處理、車牌識別、數(shù)據(jù)管理等方面來介紹車牌識別系統(tǒng)的方案。

一、圖像處理方案

車牌識別的第一步是獲取車牌圖像。車牌圖像的質(zhì)量直接影響車牌識別的準(zhǔn)確率。因此，在圖像處理的方案中，需要對采集的車牌圖像進(jìn)行預(yù)處理，使圖像更加清晰、明亮。具體處理流程如下：

1. 圖像采集

車牌圖像的采集可以通過相機、攝像頭等設(shè)備實現(xiàn)。在采集車牌圖像時，需要考慮拍攝的角度、距離、光線等因素。拍攝角度一般選擇與車牌成30-40度角，距離不宜過遠(yuǎn)或過近，光線要充足、均勻。

2. 圖像去噪

車牌圖像采集時常會因為光線不好、攝像頭抖動等原因?qū)е聢D像粗糙，需要進(jìn)行去噪處理。去噪可以采用方差濾波、均值濾波等基本濾波算法，也可以采用圖像增強技術(shù)、小波變換等高級算法。

3. 圖像增強

圖像增強是指在保持圖像信息完整的前提下，消除背景噪聲、突出目標(biāo)物體、改善圖像質(zhì)量。圖像增強的方法有很多，如對比度增強、亮度增強、灰度拉伸等。不同場景需要選擇不同的增強方法。

二、車牌識別方案

在圖像預(yù)處理完畢后，需要進(jìn)行車牌識別。車牌的識別過程是將車牌圖像中的字符分離、字符識別、字符串匹配等過程，其中字符識別是關(guān)鍵。

1. 字符分離

字符分離是指將車牌圖像中的字符與背景分離，使字符部分更加清晰。為了完成字符分離，可以采用字符邊緣檢測，包括Sobel算子、Canny算子等，也可以采用基于模板匹配的字符分離方法。

2. 字符識別

字符識別是車牌識別的核心。字符識別的方法有很多，如基于統(tǒng)計學(xué)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、模板匹配等?；诮y(tǒng)計學(xué)的方法是指分析各個字符所占的像元比例，再將識別對象所對應(yīng)圖像增加或縮小以便使其像元比例對應(yīng)所知的樣本較為接近。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法是指在訓(xùn)練模式的時候，設(shè)計一個能自適應(yīng)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，并通過層次式查找方法將識別對象的數(shù)據(jù)傳送到該網(wǎng)絡(luò)的不同層次上，直到確定所識別字符的具體信息。模板匹配方法是指將識別目標(biāo)的特征和事先生成的模板進(jìn)行比對，找到最佳匹配。

3. 字符串匹配

對于字符識別完畢后得到的字符序列，需要與數(shù)據(jù)庫中的字符序列進(jìn)行匹配，找到與之匹配的車牌信息。匹配算法可以采用基于模式匹配的算法，如動態(tài)規(guī)劃算法、最長公共子序列算法和Levenshtein距離算法等。

三、數(shù)據(jù)管理方案

車牌識別的最后一步是將識別結(jié)果存儲到數(shù)據(jù)庫中，并進(jìn)行管理。數(shù)據(jù)庫方案需要考慮數(shù)據(jù)庫的設(shè)計、數(shù)據(jù)庫的查詢等問題。

1. 數(shù)據(jù)庫設(shè)計

數(shù)據(jù)庫設(shè)計需要考慮哪些信息需要存儲、每張車牌照片的標(biāo)準(zhǔn)化、全部車牌信息的索引等方面。對于每張車牌照片的標(biāo)準(zhǔn)化，可以采用彩色還是黑白？還有采取多大的尺寸？這些問題都需要在數(shù)據(jù)庫設(shè)計時考慮到。

2. 數(shù)據(jù)庫查詢

在數(shù)據(jù)庫中保存了大量的車牌信息，數(shù)據(jù)庫查詢是車牌識別系統(tǒng)的一個重要功能。數(shù)據(jù)庫查詢可以按車牌號查詢，也可以按違法記錄查詢。對于車牌號查詢，可以采用哈希表等數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來進(jìn)行優(yōu)化。

綜上所述，車牌識別系統(tǒng)采用圖像處理技術(shù)、模式識別技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等多種技術(shù)手段，對車輛的牌照進(jìn)行自動識別，實現(xiàn)自動化監(jiān)管、計費、查詢等多種功能。車牌識別系統(tǒng)的方案需要針對不同的應(yīng)用場景選擇不同的技術(shù)手段，從而實現(xiàn)更為準(zhǔn)確、高效的識別效果。

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人臉識別解決方案

如何寫出一份出色的方案才能確?；顒踊蚬ぷ鞯捻樌M(jìn)行？準(zhǔn)備一份完善的工作方案是明智的選擇。在幼兒教師教育網(wǎng)搜集的多篇文章中，“人臉識別解決方案”是最精彩的一篇。如果您認(rèn)為這篇文章有用，請與您的朋友分享，讓更多人受益！

人臉識別解決方案篇1

人臉識別門禁解決方案——安全與便利的完美結(jié)合

隨著科技的不斷進(jìn)步，人臉識別技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)前最熱門的話題之一。無論是在手機解鎖、支付系統(tǒng)，還是在安防領(lǐng)域，人臉識別技術(shù)都被廣泛應(yīng)用。其中，人臉識別門禁解決方案憑借其高效、快捷、安全的特性，引起了人們廣泛的關(guān)注。本文將從技術(shù)原理、應(yīng)用場景等多個方面，深入探討人臉識別門禁解決方案。

人臉識別門禁解決方案是一種基于人臉識別技術(shù)的進(jìn)出管理系統(tǒng)。其原理是通過攝像頭采集人臉圖像，然后使用人工智能算法對圖像進(jìn)行處理和分析，最終確定身份并進(jìn)行比對，實現(xiàn)門禁的開啟或關(guān)閉。相比于傳統(tǒng)的門禁系統(tǒng)，人臉識別門禁解決方案具有以下幾個明顯的優(yōu)勢。

首先，人臉識別門禁解決方案具備高效快捷的特點。傳統(tǒng)的門禁系統(tǒng)需要使用卡片或密碼進(jìn)行驗證，這種方式不僅需要隨身攜帶，而且驗證過程繁瑣。而人臉識別門禁方案只需要用戶站在設(shè)備前，系統(tǒng)即可自動識別，無需額外的驗證操作，極大地提高了出入速度和效率。

其次，人臉識別門禁解決方案具備高度的安全性。人臉是每個人獨一無二的特征，識別門禁系統(tǒng)通過對比輸入人臉圖像與系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中存儲的人臉特征，判斷是否匹配。相比傳統(tǒng)的卡片或密碼，人臉識別技術(shù)難以偽造、盜用，大大增強了安全性。此外，人臉識別門禁解決方案還可以與其他安全系統(tǒng)結(jié)合，如指紋識別、聲紋識別等，進(jìn)一步提高系統(tǒng)的安全性。

人臉識別門禁解決方案的應(yīng)用場景非常廣泛。首先，它可用于各類企事業(yè)單位的員工管理。通過人臉識別門禁系統(tǒng)，可以實現(xiàn)員工出入時間的自動記錄，方便工資計算和考勤管理。同時，還可以避免傳統(tǒng)的卡片丟失或密碼泄露的風(fēng)險，保證企業(yè)的信息安全。

其次，人臉識別門禁解決方案可以應(yīng)用于學(xué)校和幼兒園等教育場所。通過安裝人臉識別門禁系統(tǒng)，學(xué)?？梢詫崟r掌握學(xué)生出入情況，保證學(xué)生的人身安全。同時，還可以與學(xué)校的學(xué)生信息管理系統(tǒng)結(jié)合，方便學(xué)校對學(xué)生出勤情況進(jìn)行統(tǒng)計和分析。

另外，人臉識別門禁解決方案還可以應(yīng)用于商業(yè)場所和住宅小區(qū)等地方。通過人臉識別門禁系統(tǒng)，商場或者住宅小區(qū)可以提供一種安全便捷的進(jìn)出方式，同時可以對來訪者進(jìn)行有效的管控，提高整體安全水平。

當(dāng)然，人臉識別門禁解決方案也存在一些挑戰(zhàn)。首先是成本問題，人臉識別門禁系統(tǒng)的硬件和軟件投資較高。此外，系統(tǒng)的準(zhǔn)確性也是一個需要解決的問題，特別是在人臉光照不均勻或者戴著口罩等情況下。不過，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，這些問題將會逐漸得到解決。

綜上所述，人臉識別門禁解決方案是一項集高效、安全、便捷于一體的創(chuàng)新技術(shù)。其廣泛的應(yīng)用場景，不僅提高了進(jìn)出管理的效率和安全性，還為用戶提供了更便捷且高效的體驗。盡管目前仍面臨一些挑戰(zhàn)，但相信隨著技術(shù)的發(fā)展，人臉識別門禁解決方案將會越來越受到人們的關(guān)注和青睞。

人臉識別解決方案篇2

人臉識別技術(shù)的應(yīng)用正在不斷擴(kuò)展，其中一項受到關(guān)注的領(lǐng)域是人臉識別門禁解決方案。本文將詳細(xì)介紹人臉識別門禁解決方案的原理、應(yīng)用場景以及其優(yōu)勢。

一、人臉識別門禁解決方案的原理

人臉識別門禁解決方案基于人臉識別技術(shù)，通過安裝在門禁設(shè)備上的攝像頭，實時采集并處理進(jìn)出人員的人臉信息。門禁設(shè)備將采集到的人臉信息與事先錄入的人臉特征庫進(jìn)行比對，從而確定人員身份是否合法。當(dāng)識別成功時，門禁設(shè)備會解鎖門禁系統(tǒng)，允許合法人員進(jìn)入或離開。

二、人臉識別門禁解決方案的應(yīng)用場景

1.企事業(yè)單位門禁管理：各類企事業(yè)單位可以采用人臉識別門禁解決方案來管理員工與訪客進(jìn)出。門禁設(shè)備快速準(zhǔn)確地識別員工臉部信息，確保只有合法人員方可進(jìn)入，提高安全性和效率。

2.公共場所出入管理：人臉識別門禁解決方案能夠應(yīng)用于機場、車站、商場等公共場所的出入口管理。門禁設(shè)備可識別持票人員的人臉信息，對比數(shù)據(jù)庫記錄，防止非法進(jìn)入，確保公共安全。

3.住宅小區(qū)門禁管理：住宅小區(qū)可以利用人臉識別門禁解決方案提升小區(qū)門禁管理的智能化水平。通過錄入業(yè)主的人臉信息，門禁設(shè)備實現(xiàn)對小區(qū)內(nèi)人員的有效管理，拒絕陌生人的入侵。

4.高安全要求場所：人臉識別門禁解決方案適用于金融、保險、軍事等對安全性要求較高的場所。門禁設(shè)備對人臉識別的準(zhǔn)確度要求較高，能夠有效防止犯罪分子冒用身份進(jìn)入敏感區(qū)域。

三、人臉識別門禁解決方案的優(yōu)勢

1.快速高效：人臉識別門禁解決方案采用快速算法和高性能硬件設(shè)備，能夠在幾秒鐘內(nèi)完成對人員身份的判別，大大提高了出入管理的效率。

2.高度安全：人臉識別門禁解決方案通過對人臉信息的采集和對比，能夠有效識別出合法人員，避免非法人員進(jìn)入。相比傳統(tǒng)的卡片、密碼等識別方式，人臉識別門禁方案幾乎不存在被冒用的風(fēng)險。

3.便捷易用：使用人臉識別門禁解決方案無需攜帶門禁卡片或記住繁瑣的密碼，只需在識別設(shè)備前進(jìn)行簡單的人臉掃描即可完成出入。這種便捷性不僅提升了使用體驗，也減少了用戶的負(fù)擔(dān)。

4.可擴(kuò)展性強：人臉識別門禁解決方案可根據(jù)需求進(jìn)行靈活配置和擴(kuò)展。支持多設(shè)備聯(lián)動、多門控管理等功能，適應(yīng)不同場景下的門禁需求。

綜上所述，人臉識別門禁解決方案利用高效快速的人臉識別技術(shù)，能夠為各類場所提供高度安全的進(jìn)出管理服務(wù)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，相信人臉識別門禁解決方案將在更廣闊的領(lǐng)域得到應(yīng)用，并為社會生活帶來更多便利與安全。

人臉識別解決方案篇3

人臉識別門禁解決方案是一種基于人臉識別技術(shù)的現(xiàn)代化門禁系統(tǒng)。隨著科技的進(jìn)步和社會發(fā)展的需要，傳統(tǒng)的門禁方式已經(jīng)無法滿足安全、便捷的要求。而人臉識別門禁解決方案則能夠通過識別人臉特征，準(zhǔn)確快速地辨別身份，實現(xiàn)智能化的出入管理。本文將詳細(xì)介紹這一門禁系統(tǒng)的工作原理、特點和應(yīng)用場景。

首先，讓我們來了解一下人臉識別門禁系統(tǒng)的工作原理。該系統(tǒng)通過攝像頭采集人臉圖像，然后通過人臉識別算法對圖像進(jìn)行處理和分析。系統(tǒng)會將人臉特征與事先建立起來的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行比對，以確定人員身份。當(dāng)識別結(jié)果與數(shù)據(jù)庫中的信息匹配時，門禁系統(tǒng)會自動開啟，允許識別者進(jìn)入；若未匹配，則拒絕進(jìn)入。這一過程能夠?qū)崿F(xiàn)實時、準(zhǔn)確的身份識別。

人臉識別門禁系統(tǒng)具有以下幾個特點。首先，高效。相比于傳統(tǒng)的門禁系統(tǒng)，人臉識別門禁解決方案無需刷卡、輸入密碼或使用鑰匙，只需要識別者在門禁攝像頭前站立即可。這種非接觸式的辨識模式不僅提高了通行速度，還節(jié)省了用戶的時間和精力。其次，安全。人臉識別門禁系統(tǒng)采用先進(jìn)的人臉識別算法，能夠識別出面部細(xì)節(jié)，從而有效防止他人冒充、訪客入侵等安全問題。此外，系統(tǒng)還能夠防止照片、視頻等非真實人臉的欺騙行為，確保門禁的可靠性和安全性。最后，智能。人臉識別門禁解決方案具備自學(xué)習(xí)能力，能夠根據(jù)不同環(huán)境下的人臉圖像進(jìn)行實時更新，提高識別準(zhǔn)確性和適應(yīng)性。同時，該系統(tǒng)還可與其他智能設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動，實現(xiàn)更多的功能，如人員考勤、訪客管理等。

人臉識別門禁解決方案廣泛應(yīng)用于各種場景。首先，該系統(tǒng)在企業(yè)、機關(guān)等辦公場所得到了廣泛的應(yīng)用。通過人臉識別門禁系統(tǒng)，企事業(yè)單位可以實現(xiàn)安全出入口管理，防止非法闖入，提升員工的安全感。其次，人臉識別門禁系統(tǒng)也被用于學(xué)校、醫(yī)院等公共場所。這些地方的人員管理較為繁忙，人臉識別門禁系統(tǒng)能夠快速準(zhǔn)確地辨別身份，提高整體管理效率。此外，人臉識別門禁解決方案還被應(yīng)用于小區(qū)、住宅等住宅區(qū)域。通過此系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對小區(qū)內(nèi)人員出入的自動記錄和監(jiān)控，增強小區(qū)的安全性。

總之，人臉識別門禁解決方案是一種高效、安全、智能的門禁系統(tǒng)。通過對人臉特征的識別，該系統(tǒng)能夠快速準(zhǔn)確地辨別身份，實現(xiàn)智能化的出入管理。在企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院及住宅區(qū)等場所，人臉識別門禁系統(tǒng)得到了廣泛應(yīng)用，并取得了良好的效果。隨著科技的進(jìn)步和應(yīng)用需求的不斷增加，相信人臉識別門禁解決方案的應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷擴(kuò)大，為社會的安全和便捷提供更多的可能性。

品牌方案

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，在家長也在現(xiàn)場的情況下，還可以讓家長與孩子的距離更近。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，有哪些可以用來參考借鑒的幼兒活動方案呢？為此，小編花時間整理了品牌方案，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！

品牌方案篇1

一、文化導(dǎo)向原則

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經(jīng)濟(jì)活動，而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點，蘊涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在？就是由于有不同的文化相支撐。因此，主題本身并無高低貴賤之分，主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗，文化的新和舊，文化的中和西，與主題的`吸引力和產(chǎn)品的價格毫無關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵在于文化的獨特性、唯一性和對口性。尋找文化，挖掘文化，設(shè)計文化，制作文化產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)是餐飲經(jīng)營者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點成功，就即是主題經(jīng)營成功了一半。

而文化是一個相當(dāng)寬泛的概念，主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化，那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力。因此，主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果，取決于如下幾點：

（一）主題文化的相對專一性

在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨吞的，要明確自己分到哪一塊，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩(wěn)。因此，在尋找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時，應(yīng)“心平氣和”，只經(jīng)營一種文化，只突出一種特色，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品，波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風(fēng)味，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時代的風(fēng)格。

（二）主題文化的強烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言，應(yīng)是全面的，不僅包括賣場布置、菜肴糕點、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務(wù)方式、個別關(guān)照等無形的差異；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異，還包括廣告宣傳、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性，忌重復(fù)和隨大流，否則，輕易使“特色”走向反面，變成沒有特色?，F(xiàn)實市場上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營”，使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”。

（三）主題文化與飯店資源的對口性

飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng)，揚長避短，充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對接口，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力，又能形成其他飯店一時難以模仿的主題，確保本餐飲主題具有較長時期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風(fēng)。

二、本錢控制原則

主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時，也增加了餐廳的本錢。

因此，在尋求主題階段，飯店應(yīng)充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關(guān)系，一般，當(dāng)采取低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢，客人可能看中價格，而對差異化愛好減退，這樣，餐廳就應(yīng)在差異化和本錢之間尋求一個均衡點，不能盲目地擴(kuò)大差異化程度。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會導(dǎo)致本錢的大幅度上升時，并且會給競爭對手留下“攻擊目標(biāo)”時，餐廳就不能擴(kuò)大差異化。

三、符合需求原則

餐廳在確立主題時，應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”，而不是站在他們的對立面。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā)，調(diào)查分析潛伏客人的所有需求，結(jié)合餐廳的實際條件，確定應(yīng)吸引的客源對象。在這基礎(chǔ)上，對所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研，尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們在文化上的要求、經(jīng)濟(jì)上的支付能力、消費時間上的充足性，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營的餐飲主題。

品牌方案篇2

XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進(jìn)入這一市場，推動了需求的發(fā)展;

3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。

先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。

從目前的情況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

于是，專家找到了XX的'機會點：

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

品牌方案篇3

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等;

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情

況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域

三、產(chǎn)品推廣策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

品牌方案篇4

2010年3月5日是“中國青年志愿者服務(wù)日”，為了響應(yīng)校團(tuán)委和校服務(wù)總隊關(guān)于在3。5期間開展志愿服務(wù)集中行動的號召，結(jié)合服務(wù)隊自身實際情況，我服務(wù)隊特制定以下活動方案：

方案一、交院青協(xié)品牌活動：“青春暖流—義務(wù)支教”活動

時間：2010年3月8日

內(nèi)容：義務(wù)家教團(tuán)一直是交通學(xué)院青年志愿者協(xié)會常年堅持的一項品牌活動，在鐵機社區(qū)內(nèi)享有較高的聲譽。三月份伊始，我服務(wù)隊將完成新一屆義務(wù)家教團(tuán)的組建和實施工作。本期義務(wù)家教團(tuán)依然在鐵機社區(qū)和建設(shè)社區(qū)共同開展，活動開始前期，服務(wù)隊將具體聯(lián)系鐵機社區(qū)和建設(shè)社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，簽署相應(yīng)的合作協(xié)議，在改善和規(guī)范先前義務(wù)家教團(tuán)活動不足之處的前提下，制定新的活動條例。與此同時，服務(wù)隊將針對此活動在校內(nèi)開展宣傳、招募工作，爭取在三月中旬成功開展第一次活動。

方案二、“服務(wù)師生，美化校園”活動（已定）

時間：2010年3月9日上午

內(nèi)容：針對目前我校多數(shù)教職工家屬樓、社區(qū)以及部分廣場衛(wèi)生環(huán)境相對較差的情況，我服務(wù)隊聯(lián)合余區(qū)其他學(xué)院服務(wù)隊，發(fā)動廣大志愿者積極參與到服務(wù)師生，美化校園活動中來，利用集中行動日對校內(nèi)部分社區(qū)和廣場環(huán)境進(jìn)行清理。

方案三、“奧運志愿者”宣傳活動

時間：2010年3月15日

內(nèi)容：鑒于社會對北京奧運志愿者的廣泛關(guān)注，我服務(wù)隊將在校園內(nèi)開展以奧運志愿者為主題的“奧運志愿者”宣傳活動，將志愿者在北京奧運會上所要承擔(dān)的工作詳情進(jìn)行系列宣傳和報告，使學(xué)校師生進(jìn)一步了解奧運志愿者，了解志愿者精神。

方案四、社區(qū)共建活動

時間：2010年3月21日

內(nèi)容：我服務(wù)隊計劃于3月份在鐵機社區(qū)和建設(shè)社區(qū)舉辦“3。15消費者權(quán)益保護(hù)日”之法制社區(qū)宣傳活動；同時聯(lián)系鐵機社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，在鐵機社區(qū)范圍內(nèi)開展“3。12”植樹節(jié)——友誼植樹活動；

方案五、孤寡老人慰問活動

時間：2010年3月27日

內(nèi)容：xx年年下半年我服務(wù)隊面向鐵機社區(qū)孤寡老人的慰問活動在鐵機社區(qū)內(nèi)引起了社區(qū)居民的廣泛關(guān)注和好評，也得到了社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可。此活動月期間，我服務(wù)隊主要工作在于確定新的受助老人名單，并聯(lián)系社區(qū)為老人建立扶助檔案。

品牌方案篇5

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

本次活動分解為兩個子項目同步進(jìn)行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

·每個城市選擇10－30個重點零售點進(jìn)行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）

·每個城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進(jìn)行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每晚6：00開始進(jìn)行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸第1作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

（以單個酒樓進(jìn)行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進(jìn)行評吸宣傳）

汽車音響改裝方案篇1

一、活動背景

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了汽車的理想與抱負(fù)。汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進(jìn)消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的'電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車音響改裝方案篇2

一、市場分析。

1、需求分析。

對文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大。

2、特點分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場上個性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分。

3、趨勢分析。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。

4、競爭分析。

廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

二、目標(biāo)市場選擇。

1、市場細(xì)分。

根據(jù)消費者的.職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學(xué)生市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。

2、選擇目標(biāo)市場

根據(jù)案例給出的分析，學(xué)生是文具消費的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。

三、市場營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略。

采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2、價格策略。

為了擴(kuò)大市場占有率，由于學(xué)生的消費價格接受能力有限，決定進(jìn)入中低端市場，采用滲透定價策略。

3、渠道策略。

采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進(jìn)行銷售，已達(dá)到方便購買的目的。

4、促銷策略。

采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。

（3）、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進(jìn)活動配合，同時加強網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強促銷

汽車音響改裝方案篇3

一.中國的汽車市場大背景

二.力帆汽車520品牌汽車的市場背景

三.力帆汽車市場分析

1.力帆520汽車的市場優(yōu)勢

2.力帆520汽車的市場的劣勢：

3.客戶群體分析

四.力帆520開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃

五.后注

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進(jìn)入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的'國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營企業(yè)，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。

1.中國的汽車市場大背景：

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在xx至xx年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。xx年我國正式加入wto以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%;銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%;利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)明顯提高。

xx年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛;1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛;xx年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛;xx年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛;xx年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長1.5倍;xx-xx年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍;1990-xx年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預(yù)計xx-xx年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上，xx年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。

2.力帆汽車520品牌汽車的市場背景：

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車，排量為1.6升，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元，而手動豪華版的售價為59680元，1.6l發(fā)動機排量的新520包括經(jīng)濟(jì)、舒適、豪華、定級四款配置，市場售價為65800元至78800元，相對06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升。

汽車音響改裝方案篇4

一、活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

主要是為促銷宣傳還是答謝消費者

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的`促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情景進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，細(xì)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車音響改裝方案篇5

一、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包

括戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容。

（一）戰(zhàn)略任務(wù)

戰(zhàn)略任務(wù)在一定時期內(nèi)，企業(yè)市場營銷工作服務(wù)的對象、項目和預(yù)期要達(dá)到的目的。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動領(lǐng)域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來；一是服務(wù)方面，即為哪些購買者服務(wù)；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)，檔次結(jié)構(gòu)，即拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務(wù)；三是服務(wù)項目，即為購買者提供哪些方面服務(wù)；四是市場范圍，即企業(yè)服務(wù)的市場有多大。

（二）戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在較長時期內(nèi)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果，是企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的具體化，反映著企業(yè)在較長時期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營銷管理的完善程度。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是一個綜合的或多元的目標(biāo)體系，具體包括四方面的內(nèi)容。

（1）市場目標(biāo)即企業(yè)在市場上競爭能力的提高程度，包括企業(yè)內(nèi)在力量的提高程度和信譽的提高程度。競爭能力的提高指標(biāo)具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場的滲透和新市場的開拓，市場占有率、銷售增長率的提高等。

（2）發(fā)展目標(biāo)即企業(yè)能力和規(guī)模的擴(kuò)大程度。具體表現(xiàn)為商品和服務(wù)的創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展、專業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的程度等。

（3）利益目標(biāo)即企業(yè)預(yù)定要取得的經(jīng)濟(jì)利益。具體表現(xiàn)為利潤總額的擴(kuò)大和資金利潤率的提高程度、員工收入增長程度以及職工心理需要的滿足程度。

（4）貢獻(xiàn)目標(biāo)即企業(yè)的營銷活動對社會做出的貢獻(xiàn)狀況。具體表現(xiàn)為向社會提供的商品或服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量、上交國家稅金的數(shù)量、自然資源的利用程度、環(huán)境保護(hù)的狀況以及為社會的政治安定和生活提高所做的其他貢獻(xiàn)等。

（三）戰(zhàn)略重點

戰(zhàn)略重點為是對企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定意義的工作、措施和環(huán)節(jié)，是企業(yè)市場營銷的主攻方向。

（四）戰(zhàn)略措施

戰(zhàn)略措施是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的長期的、重大的對策和措施。企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中，會遇到各種機會、威脅和風(fēng)險，為了充分利用市場機會，避免市場威脅和減少市場風(fēng)險，必須制定相應(yīng)的辦法和措施。

（五）戰(zhàn)略步驟

戰(zhàn)略步驟是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時間安排，它是根據(jù)企業(yè)營銷發(fā)展的客觀進(jìn)程制定的。首先按照預(yù)定的總目標(biāo)提出分階段的目標(biāo)要求，然后根據(jù)這些階段目標(biāo)確定戰(zhàn)略步驟。

二、營銷戰(zhàn)略的類型

營銷戰(zhàn)略按不同的標(biāo)準(zhǔn)，有不同的分類方法，現(xiàn)分別介紹如下：

（一）按營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容劃分

根據(jù)內(nèi)容的不同，營銷戰(zhàn)略可分為市場選擇戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略。

1．市場選擇戰(zhàn)略

任何企業(yè)都不可能滿足整個市場的全部需求，因而必須通過市場細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場，目標(biāo)市場的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規(guī)模，因而在企業(yè)營銷活動一開始就必須明確，并隨著營銷活動的開展作出適當(dāng)?shù)男拚驼{(diào)整。市場選擇戰(zhàn)略是確定企業(yè)服務(wù)方向的戰(zhàn)略。

2．市場競爭戰(zhàn)略

只要存在市場經(jīng)濟(jì)，就必然存在競爭。它貫穿于企業(yè)營銷活動的一切方面，因此，競爭戰(zhàn)略包含著廣泛的內(nèi)容。既有競爭手段方面的，又有競爭方向方面的，不同類型企業(yè)所處的競爭地位不同，因而應(yīng)采用不同的競爭戰(zhàn)略。市場競爭戰(zhàn)略是保證企業(yè)在激烈的市場競爭中取得主動權(quán)的戰(zhàn)略。

3．市場發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，提高自己的聲譽和知名度，必須不斷擴(kuò)大規(guī)模，因而必須認(rèn)真選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略。市場發(fā)展戰(zhàn)略包括兩個部分：發(fā)展方向戰(zhàn)略和發(fā)展方式戰(zhàn)略。

（二）按營銷戰(zhàn)略的層次劃分

按照層次的不同，營銷戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略。總體戰(zhàn)略是整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它從企業(yè)全局的利益出發(fā)，考慮企業(yè)的長期發(fā)展。部門戰(zhàn)略是企業(yè)各營銷部門的戰(zhàn)略，是根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求制定的，是一種執(zhí)行性的戰(zhàn)略，但每一部門的戰(zhàn)略又考慮了各自的特點。

（三）按營銷戰(zhàn)略的過程劃分

按照制定營銷戰(zhàn)略的過程，營銷戰(zhàn)略可以分為程序式戰(zhàn)略和非程序式戰(zhàn)略。程序式戰(zhàn)略是按系統(tǒng)的程序和邏輯的方法制定的戰(zhàn)略。但是，由于營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容復(fù)雜，環(huán)境多變，有些因素有很大的不確定性，在這種情況下，無法按照既定的程序和方法進(jìn)行，而只能通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗、淵博的知識、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來制定，稱之為非程序性或非規(guī)范性戰(zhàn)略。為了防止僅靠經(jīng)驗造成偏差，目前在制定戰(zhàn)略中大都采用一套科學(xué)的程序，以提高戰(zhàn)略的可行性。

三、制定營銷戰(zhàn)略的過程

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略即是在分析企業(yè)自身條件的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定出具體的策略。

（一）分析企業(yè)條件

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。企業(yè)條件包括內(nèi)部條件和外部環(huán)境兩部分，因而分析企業(yè)條件過程也就是一個“知己知彼”的過程。

企業(yè)內(nèi)部條件主要包括兩個方面，一是所處行業(yè)方面的狀況，包括所處的行業(yè)是一個興盛的行業(yè)還是一個衰退的行業(yè)，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等。二是營銷能力方面的條件，包括廠房、設(shè)備、資金、技術(shù)、人員素質(zhì)、組織機構(gòu)和管理水平等因素及其工作狀況．例如企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力、市場占有率、市場潛力、產(chǎn)品的信譽、銷售增長率、獲利能力、產(chǎn)品供應(yīng)、財務(wù)狀況和經(jīng)營風(fēng)險等。

企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、供應(yīng)者、中間商、顧客、競爭對手和社會公眾等方面；宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治與法律、社會文化等方面。對環(huán)境的分析，一是要預(yù)測環(huán)境的變化方向，二是要對環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機會和威脅進(jìn)行預(yù)測，以便在營銷戰(zhàn)略中能趨利避害。

（二）確定戰(zhàn)略任務(wù)

在確定戰(zhàn)略任務(wù)時，需要廣泛征求意見，或者組織多方面的人員參加討論，同時要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現(xiàn)的機會、威脅、有利條件和不利因素，企業(yè)的能力，市場導(dǎo)向等，通過廣泛征求意見和綜合上述因素，確定出適合本企業(yè)特點的戰(zhàn)略任務(wù)，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著一個共同的方向前進(jìn)。

（三）確定戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷活動的總目標(biāo)，確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)是制定市場營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)必須遵循以下原則：

1．明確與具體

戰(zhàn)略目標(biāo)明確是指其含義不含糊，不存在多義性；具體是指其內(nèi)容不抽象空洞，有衡量實際程度的'指標(biāo)。這就要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能數(shù)量化，通過一系列的數(shù)量與時間、空間指標(biāo)的結(jié)合，把目標(biāo)變成具體的東西，使之能夠考核和對比。這樣，就可以控制戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)過程。

2．層次與協(xié)調(diào)

由于企業(yè)任務(wù)的重要性不同，戰(zhàn)略目標(biāo)具有層次性，在總體目標(biāo)下，還有各部門、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)；從時間來說，有長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。這些目標(biāo)形成一個目標(biāo)體系，其重要性也各不相同?？偰繕?biāo)和長期目標(biāo)是最重要的目標(biāo)，各部門、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)和中短期目標(biāo)是為實現(xiàn)總目標(biāo)和長期目標(biāo)而制定的。

3．現(xiàn)實與可行

是指既有確定的現(xiàn)實基礎(chǔ)，又可實行。

4．科學(xué)與關(guān)鍵

是指明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)預(yù)測和計算的，而且目標(biāo)和重點突出是關(guān)鍵，以便集中力量實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

四、營銷戰(zhàn)略的具體實施

在營銷戰(zhàn)略的實施過程中，首先須按預(yù)先制定的策略有序地執(zhí)行；其次是對執(zhí)行過程進(jìn)行合理控制。

（一）營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

即把營銷戰(zhàn)略由理論落實到實際行動的過程。為了保證落到實處，執(zhí)行中需要做好三項工作：

1．制定配套策略主要包括商品策略、價格策略、銷售策略、促銷策略等及其組合。

2．搞好相應(yīng)的組織建設(shè)建立相應(yīng)的組織機構(gòu)，落實責(zé)任制，取得員工的理解和努力執(zhí)行。

3．制定戰(zhàn)略實施計劃確定具體的項目、步驟、措施和時間安排。

（二）營銷戰(zhàn)略的控制

企業(yè)的營銷活動只有按照事先擬定好的營銷計劃有序地進(jìn)行，才有可能實現(xiàn)營銷目標(biāo)。為此，市場經(jīng)理必須對營銷活動進(jìn)行控制，并在必要的時候?qū)︻A(yù)先擬定的策略加以調(diào)整。

1．營銷控制的內(nèi)容

市場營銷戰(zhàn)略控制的內(nèi)容包括三個方面：一是目標(biāo)控制，即根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)定的長遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo)，控制其實現(xiàn)目標(biāo)的狀況；二是進(jìn)度控制，即根據(jù)戰(zhàn)略計劃的要求，控制其不同階段的實現(xiàn)進(jìn)度，從而保證營銷戰(zhàn)略的最終實現(xiàn)；三是重大問題控制，通過對重大問題的控制，及時發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新的機會或障礙，以便利用機會，減少障礙。

2．營銷控制的方法

營銷控制的方法多種多樣，且各有利弊。市場經(jīng)理必須在各種方法之間進(jìn)行權(quán)衡。下面介紹幾種常見的方法：

預(yù)先控制、現(xiàn)場控制和反饋控制。預(yù)先控制是對計劃執(zhí)行的事前準(zhǔn)備以預(yù)防問題出現(xiàn)的一種控制方式。預(yù)先控制需要有準(zhǔn)確、及時的信息和較強的預(yù)測分析能力，優(yōu)點是能夠防患于未然，盡量避免偏差的出現(xiàn)。這種控制工作的難度較大，要求有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

現(xiàn)場控制是指在某項活動進(jìn)行之中所實施的控制。現(xiàn)場控制的方法是管理者深入現(xiàn)場對正在進(jìn)行的工作進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差時及時進(jìn)行提示、幫助或予以糾正?，F(xiàn)場控制的出發(fā)點是，在偏差剛一發(fā)生或出現(xiàn)苗頭時就進(jìn)行糾正。計算機和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展，為現(xiàn)場控制提供了許多便利之處和新的形式?，F(xiàn)場控制的效果與主管的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方式、解決問題的權(quán)力大小、下屬對他們指導(dǎo)的理解程度有很大的關(guān)系。

反饋控制是指從已經(jīng)結(jié)束的活動或以前工作的執(zhí)行結(jié)果中獲得信息，將它與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，發(fā)現(xiàn)偏差所在及其原因，然后采取措施對下一步工作過程所實施的控制。反饋控制的特點是根據(jù)過去的情況來調(diào)整未來的行為。不少情況下，反饋控制是唯一可用的控制方式。反饋控制與預(yù)先控制、現(xiàn)場控制都是有價值的控制方式。把這三種類型的控制結(jié)合起來使用，控制的效果會更好。

五、市場攻擊戰(zhàn)略

市場攻擊戰(zhàn)略即是主動進(jìn)攻，它是現(xiàn)代企業(yè)為了擴(kuò)張市場，提高市場占有率而采取的策略。企業(yè)在主動進(jìn)攻，與競爭對手爭奪市場時，必須選擇巧妙的攻擊策略，以確保萬無一失。

（一）市場攻擊的類型

企業(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。

1．密集性市場攻擊

密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進(jìn)一步開拓市場的一種戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式。

（1）市場滲透市場滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現(xiàn)有消費者的基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的消費者更多地購買本企業(yè)的商品；二是用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品；三是設(shè)法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)商品的顧客進(jìn)行購買。

（2）市場開發(fā)市場開發(fā)是指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑：開發(fā)新的地區(qū)和國際市場；開發(fā)產(chǎn)品的新用途。

（3）產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指一個企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加企業(yè)的銷售額?，F(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)包括改進(jìn)產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、型號等。

2．一體化市場攻擊

當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途，或者企業(yè)實行“一體化”能較大幅度地提高效率時，往往采用“一體化增長”?！耙惑w化”有三種形式：

（1）后向一體化后向一體化是企業(yè)購買、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，實行產(chǎn)供聯(lián)合。變過去向供應(yīng)企業(yè)購買原材料為自己生產(chǎn)原材料，就像家具廠原來買進(jìn)板材制成家具，改為自己加工板材一樣。有的商店，逐步發(fā)展起自己的工廠，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，有些大的零售商店由過去從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨。

（2）前向一體化前向一體化是一種按供、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略，與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式：第一，原材料供應(yīng)者通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式，與加工制造企業(yè)相結(jié)合，實行供、產(chǎn)前向一體化。例如，油田開辦煉油廠，礦山與冶煉廠聯(lián)營等；第二，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店；第三，生產(chǎn)企業(yè)通過自辦、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式，與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合，實行產(chǎn)、銷前向一體化。例如，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實行聯(lián)合或聯(lián)營。

（3）水平一體化水平一體化是企業(yè)收購或兼并競爭者的同類型企業(yè)，形成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司。

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實行一體化能提高效益、加強控制、擴(kuò)大銷售時，可實行一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

3．多角化市場攻擊

多角化是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和實行跨行業(yè)經(jīng)營的一種增長戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地；二是在所從事的行業(yè)外，又發(fā)現(xiàn)更有利的營銷機會。這種增長戰(zhàn)略也有三種形式。

（1）同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品大類和品種，如同同心圓一樣從內(nèi)向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。例如，某客車廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車；原只生產(chǎn)錄音機的無線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機、錄像機等。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢，不需要更多投資，因而風(fēng)險小，成功率高。

（2）水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略，指企業(yè)仍面向過去的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。

（3）集團(tuán)性多樣化集團(tuán)性多樣化是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個新興部門或其他部門，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的發(fā)展策略，如美國柯達(dá)公司除經(jīng)營攝影器材外，還經(jīng)營食品、石油、化工和保險公司。

（二）市場攻擊的策略

市場攻擊的具體策略總的說來有三種，即正面攻擊，側(cè)翼攻擊、包圍攻擊?，F(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實力和產(chǎn)品特點采取具體的策略。

1．正面攻擊

正面攻擊即滲透到對手的核心地帶，通過雙方實力的對抗，取得進(jìn)攻的戰(zhàn)果。市場營銷中的正面攻擊是指采用價格、分銷、廣告、促銷等具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行營銷攻勢。

（1）搶占市場制高點市場進(jìn)攻要追求“制高點”效應(yīng)。在市場競爭中，每個行業(yè)都有其制高點。如地域性制高點是那些對市場，競爭對手影響頗大的地區(qū)，一旦進(jìn)入該地區(qū)，會自然地向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

（2）步步為營，由點到面推進(jìn)如果企業(yè)實力不是很強，但隨著發(fā)展會以較快的速度回籠資金，那么，在其攻占了第一制高點后，可以選擇區(qū)域性市場目標(biāo)作為第二制高點進(jìn)行切入，循序漸進(jìn)，步步為營，由點到面向前推進(jìn)，來逐步擴(kuò)大自己的市場范圍。

2．側(cè)翼攻擊

側(cè)翼進(jìn)攻，就是從對手陣地側(cè)面發(fā)動進(jìn)攻，避免與對手主力直接接火。側(cè)翼攻擊主要包括地理側(cè)攻、產(chǎn)品側(cè)攻、價格側(cè)攻三種主要形式。

（1）地理側(cè)攻地理側(cè)攻即按地理空間標(biāo)志劃分市場，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場進(jìn)行切入和擴(kuò)展。許多日本企業(yè)就采取這種策略來不斷發(fā)展壯大，直至最后與歐美許多實力雄厚的企業(yè)抗衡。如日本的計算機公司首先側(cè)攻那些市場近乎空白的亞洲國家，然后登陸美國加利福尼亞，再向全美延伸。

（2）產(chǎn)品側(cè)攻產(chǎn)品側(cè)攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標(biāo)志區(qū)分市場，選擇那些競爭者沒有的或薄弱的產(chǎn)品進(jìn)行側(cè)攻。對產(chǎn)品側(cè)攻點的選擇，關(guān)鍵是創(chuàng)造新的需求，引導(dǎo)產(chǎn)品的消費，而不是與對手爭奪相同的市場，這樣做可以避開代價巨大的拼殺。

（3）價格側(cè)攻利用競爭對手所沒有的競爭性價格進(jìn)攻攻擊，也是很有效的側(cè)攻術(shù)。采取價格側(cè)攻有低價側(cè)攻和高價側(cè)攻兩種方式。低價側(cè)攻，會迎合消費者圖省錢、貪便宜的心理，但容易使企業(yè)“引火燒身”，造成蝕本。高價側(cè)攻，可以針對一部分消費者的心理特點，避免競相降價的發(fā)生，使企業(yè)有機會獲取更多的利潤。

3．包圍攻擊

包圍就是對競爭對手的各翼進(jìn)行完全封鎖，迫使對手就范。它是將“點”的進(jìn)攻轉(zhuǎn)化為“面”的進(jìn)攻，使對方分散力量，不能全方位的進(jìn)行防御。市場營銷中的包圍進(jìn)攻，從本質(zhì)上看有兩種戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品包圍，二是地理包圍。二者既相互聯(lián)系，又有所區(qū)別，常常結(jié)合在一起運用。

（1）產(chǎn)品包圍進(jìn)攻產(chǎn)品包圍進(jìn)攻需要進(jìn)攻者推出質(zhì)量、款式、功能、特色各異的產(chǎn)品，以壓倒對手的產(chǎn)品線，取得數(shù)量上的競爭優(yōu)勢。

（2）地理包圍進(jìn)攻地理包圍進(jìn)攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)張至每一個地理性區(qū)域市場。麥當(dāng)勞、沃爾瑪?shù)裙就ㄟ^特需經(jīng)營的方式，將快餐店、零售店布點至世界各地，都是地理包圍的成功范例。

六、市場防御戰(zhàn)略

商場如戰(zhàn)場，有攻擊就必然有防御。企業(yè)進(jìn)行市場防御，主要是防止自己的市場不被競爭對手搶走。面對競爭激烈的市場，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場防御戰(zhàn)略，以守住陣地，等待時機。

（一）市場防御的功能

市場防御對于現(xiàn)代企業(yè)來說是非常重要的。這是因為保護(hù)不了自己，企業(yè)就不會有發(fā)展，也就不會有市場進(jìn)攻。據(jù)統(tǒng)計，世界上只有20％的公司獲得了使市場占有率增長2％以上的成果。而80％的公司的進(jìn)攻純屬徒勞，甚至損失慘重。在開辦5年以下的公司中，只有40％的公司市場份額有所提高；在有20年以上歷史的公司中，只有17％的市場份額有所提高。因此，絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營過程中都是在進(jìn)行積極的防御。通常說來，積極的市場防御具有以下主要功能：

1．降低對手進(jìn)攻的可能性

企業(yè)通過顯示其防御意圖，給競爭對手制造防御假象，可以讓對手不敢進(jìn)入你的領(lǐng)地，從而達(dá)到降低競爭對手進(jìn)攻可能性的目的。

2．把進(jìn)攻引向威脅更小的方向

如果進(jìn)攻不可避免，企業(yè)可以有意增加進(jìn)攻者某方面進(jìn)攻的誘因，轉(zhuǎn)移進(jìn)攻的方向，達(dá)到減少對企業(yè)的危害以保存其實力的目的。

3．減少進(jìn)攻的強度

企業(yè)可以在輿論上造勢，分散對手的注意力，也可以“先發(fā)制人”攻擊對方一下，使它分出一部分兵力防守，進(jìn)而減低在主陣地上的進(jìn)攻強度。

（二）市場防御的策略

1．地點防御

商戰(zhàn)中的地點防御戰(zhàn)略，主要是提高對手的進(jìn)入障礙、增加可預(yù)料的報復(fù)手段、以及減少進(jìn)攻的誘因等措施，以下是一些具體的戰(zhàn)略對策。

（1）防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用是迫使進(jìn)攻者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營并冒著防御企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險進(jìn)入市場；或者迫使進(jìn)攻者以小規(guī)模經(jīng)營所帶來的產(chǎn)品高成本劣勢的拖累進(jìn)入市場，這些都會使入侵者望而卻步。這種防御通常在鋼鐵、電子、紡織等行業(yè)中十分有效。

（2）差異營銷利用產(chǎn)品的差異性、品牌知名度會使企業(yè)獲取較多的利潤，形成對入侵者的障礙。因為，入侵者需耗費產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)品特點等代價來樹立自己的信譽，克服現(xiàn)有用戶對防御者產(chǎn)品的忠誠，這種進(jìn)攻通常是以虧損作為代價的。

（3）封鎖銷售渠道入口企業(yè)可采取加大進(jìn)攻者進(jìn)入銷售渠道入口的難度，甚至鎖住銷售渠道的入口，從而形成對入侵者的市場封殺。封鎖銷售渠道，可采取增加銷售力量，擴(kuò)大服務(wù)范圍，簽署銷售渠道的排斥性協(xié)議，豐富產(chǎn)品種類、填補規(guī)格缺口，為銷售渠道提供充足的貨源，促銷的價格折扣、批量折扣、時間折扣等形式。

2．機動防御

在商戰(zhàn)中，機動防御與軍事上采取的行動差別不大，都是面對攻勢的威脅，通過調(diào)兵遣將，靈活地配置資源，以挫敗對方銳氣。

（1）產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻企業(yè)有計劃的產(chǎn)品更新戰(zhàn)略、產(chǎn)品改良戰(zhàn)略、對產(chǎn)品生命周期時段的改變戰(zhàn)略均屬此類。

（2）擴(kuò)展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場例如，家電行業(yè)已從收音機轉(zhuǎn)向便攜式收音機、從立體音系統(tǒng)轉(zhuǎn)向更先進(jìn)的視聽系統(tǒng)，從電視機轉(zhuǎn)向視頻唱片和磁帶錄像機，市場空間變得越來越大。

（3）以多角化戰(zhàn)略進(jìn)行積極防御多角化經(jīng)營是企業(yè)防范風(fēng)險、獲取競爭優(yōu)勢的有效戰(zhàn)略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，為積極防御對手的進(jìn)攻，都已進(jìn)入飛機制造業(yè)，準(zhǔn)備在下一代商用噴氣式飛機上與波音公司一較高低。

3．側(cè)面防御

側(cè)面防御是指努力填補相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的空白點，不讓進(jìn)攻者從側(cè)面有機可乘。由于其他公司向市場領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動進(jìn)攻，常常尋找可作為突破點的側(cè)面，因此，側(cè)面防御具有十分重要的意義。側(cè)面防御成功的關(guān)鍵，是防御者是否預(yù)測挑戰(zhàn)者未來行動的方向和進(jìn)攻強度，同時，及時采取反擊行動，阻止事態(tài)繼續(xù)發(fā)展。

4．狙擊防御

狙擊是對攻擊所作的反應(yīng)，目的是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢，削弱攻擊者的力量。商戰(zhàn)中的狙擊戰(zhàn)斗應(yīng)周密偵察，精心運籌，主要的工作包括全面?zhèn)刹旄偁帬顩r、分析可能出現(xiàn)的進(jìn)攻者、預(yù)測進(jìn)攻者的戰(zhàn)略意圖和可能的進(jìn)攻路線、制定封鎖對手進(jìn)攻路線的狙擊防御戰(zhàn)略、塑造企業(yè)作為頑強“守衛(wèi)者”的形象，鼓舞戰(zhàn)斗士氣，打擊進(jìn)攻者的氣焰，甚至瓦解其軍心等幾個方面。

（1）產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)多采用品牌形象力拉動需求、刺激需求，以抵擋進(jìn)攻者對市場的猛烈蠶食。品牌形象與品牌實力一起構(gòu)成品牌的基石，品牌實力是基礎(chǔ)，它決定和影響著品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表現(xiàn)品牌實力。因此，成功的產(chǎn)品狙擊應(yīng)當(dāng)強化品牌實力與品牌形象相結(jié)合的威力。

（2）促銷組合狙擊各種促銷手段通過適當(dāng)?shù)慕M合可以增強實際績效，而不同的促銷手段又有其各自的特點。一般來說，促銷手段包括公共關(guān)系、廣告宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷?，F(xiàn)代企業(yè)在防御競爭對手的進(jìn)攻時，對促銷手段進(jìn)行組合應(yīng)注意以下兩方面的問題。

首先，產(chǎn)品屬性不同，對促銷手段組合的影響不一樣。產(chǎn)品屬性指生活消費品和生產(chǎn)用品兩類不同的商品。一般來說，生活消費品運用廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息比較適宜，人員推銷對機器設(shè)備等生產(chǎn)用品的促銷作用較明顯。

其次，產(chǎn)品生命周期對促銷組合的影響。以全新產(chǎn)品（消費品）為例，處于產(chǎn)品生命周期的引入期，人員推銷與營業(yè)推廣的作用較明顯；處于成長期和成熟期時，廣告的作用則更為顯著；而產(chǎn)品一旦處于衰退期，公共關(guān)系對產(chǎn)品銷路的影響會逐漸加大。

（3）價格狙擊價格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營規(guī)模，這是因為經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價的時候你敢降；降別人不想降或降不起的價格幅度。例如，長虹原本只在一地（綿陽本部）一品（彩電）上集中經(jīng)營，規(guī)模上來后就大幅度降價，壓庫促銷又?jǐn)U大市場占有率，資金回收后再投入主業(yè)，如此良性循環(huán)，長虹走的正是一條不同于聯(lián)營兼并等外延方式的規(guī)模經(jīng)營之路。

5．撤退防御

商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)相同，適當(dāng)?shù)某吠伺c轉(zhuǎn)移才有機會繼續(xù)進(jìn)攻。弓滿自斷，孤注一擲地守城或保護(hù)本應(yīng)廢棄的市場，等于是自尋死路。

例如，美國強生公司的紙尿布曾在市場上占據(jù)主宰地位。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂膚爽”，向強生發(fā)動進(jìn)攻，強生公司無法以競爭性產(chǎn)品取得防御的成功。本著“打不贏就走”的原則，強生沒有負(fù)隅頑抗，于1981年撤離美國紙尿布市場，當(dāng)年的市場占有率僅有10％，估計損失1500萬元。但這畢竟為強生贏得了喘息之機。

“只有適當(dāng)?shù)某吠瞬庞欣^續(xù)攻擊的機會”。明知不可為而為之，必定走向毀滅。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致，社會壓力、技術(shù)問題、政治需要等都可能造成對企業(yè)的全局性威脅。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視、權(quán)衡這些威脅，要該撤即撤，保存實力。

汽車音響改裝方案篇6

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費者研究

對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的'服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目。

4、人員配備

配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5、經(jīng)費預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4S店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機對公司的危害，盡可能減少損失。

三、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

汽車音響改裝方案篇7

汽車促銷策劃方案活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎。范文汽車促銷策劃方案由搜集自網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)友上傳，版權(quán)歸原作者所有，本文主要是關(guān)于方案,策劃,促銷,汽車,活動,豐田,宣傳,進(jìn)行,可以,客戶,的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產(chǎn)權(quán)。

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：20xx年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點

a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的'聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

促銷方式：8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

汽車音響改裝方案篇8

一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷狀況分析

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高、商業(yè)信譽好、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習(xí)慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng)，品牌實力還有待提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發(fā)布、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡介、車型、研發(fā)成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

目前網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。

三、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷狀況調(diào)查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進(jìn)行調(diào)查，因為就目前而言汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢、服務(wù)站查詢查詢，情況和差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比多了購買咨詢、售后服務(wù)、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

4、上海通用：在線聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無效。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷目的：

使更多人了解，人們更了解，更加關(guān)注，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的。也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)汽車銷售中，可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加的利潤率。

五、網(wǎng)站策劃分析

（一）對公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的`開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對汽車的認(rèn)識。

3、提供申請試駕：購買汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在指定的4S店預(yù)付訂金，在根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格，公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個社區(qū)——在線

建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上，而且有汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告。如果社區(qū)做好了，直接的好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級，確保留住用戶。

六、網(wǎng)站推廣方法

第一階段：建設(shè)好網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽主頁。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出在線，在的所有廣告中加上在線的廣告內(nèi)容，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作，通過在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

總結(jié)：

一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录?、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。

以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道，媒體宣傳也不能達(dá)到預(yù)定效果。只有依靠當(dāng)時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。通過在網(wǎng)絡(luò)、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。

對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大，加上做標(biāo)題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強有力途徑。

汽車音響改裝方案篇9

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b、樟木頭具有"小香港"之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的`地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽度。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

汽車音響改裝方案篇10

一、時間：

二、地點：**大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“ 融融端午情團(tuán)圓家萬興 ”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“ 融融端午情團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的.，也是此次活動中的主題項目。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。

4、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房*萬元/天，餐飲*/天，ktv*/天，休閑中心*萬元/天?？傆?萬元/天。

八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：

1、50條橫幅廣告。

2、短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條。

3、租用一臺專用宣傳車。

4、出租車車張貼廣告。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。

6、消費卷制作400張。

附：廣告詞

1、新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多

2、新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3、“ 融融端午情團(tuán)圓家萬興 ”

汽車音響改裝方案篇11

一、策劃背景

（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。

據(jù)統(tǒng)計2010年的數(shù)字統(tǒng)計，我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673。3億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

（3）由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二、市場情況

1、市場容量

據(jù)統(tǒng)計2010年我國休閑食品市場容量已達(dá)到1673。3億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為26。6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費2。6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達(dá)到10億美元的。休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況

略

三、消費者分析

1、消費人群

不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會按消費者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求、消費心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分。比如，按消費需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。

由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價高促銷方式。所以我們的`產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。

2、購買目的

時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。

家庭婦女：這一類消費人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

3、購買渠道

時尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電x、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

績效方案系列

經(jīng)欄目小編推薦，“績效方案”這篇文章絕對不容錯過，相信大家一定會喜歡。光有希望而缺少實際行動的人，只能在夢中得到所想，而為了更快地開展下一步工作，我們需要制定周密的計劃。為了成功完成一項工作，唯有準(zhǔn)備充足的優(yōu)秀工作方案作為前期準(zhǔn)備，方能乘風(fēng)破浪，一路成功。

績效方案篇1

績效考核是對員工的一種激勵，大多企業(yè)都分為部門績效考核和員工績效考核，如果未正確處理部門績效考核與員工績效考核的關(guān)系，影響企業(yè)績效考核的正常進(jìn)行，未達(dá)到理想效果。

一、概念

1、績效管理是員工和經(jīng)理就績效問題所進(jìn)行的雙向溝通的一個過程。在這個過程中，經(jīng)理與員工在溝通的基礎(chǔ)上，幫助員工訂立績效發(fā)展目標(biāo)，然后通過過程的溝通，對員工的績效能力進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助員工不斷實現(xiàn)績效目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，作為一段時間績效的總結(jié)，經(jīng)理通過科學(xué)的手段和工具對員工的績效進(jìn)行考核，確立員工的績效等級，從中找出員工績效的不足，進(jìn)而制定相應(yīng)的改進(jìn)計劃，幫助員工改進(jìn)缺陷和不足，使員工朝更高的績效目標(biāo)邁進(jìn)。

總結(jié)一句話，績效管理是經(jīng)理和員工的對話過程，目的是為了幫助員工提高績效能力，使員工的努力與公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)一致，使員工和企業(yè)實現(xiàn)同步發(fā)展。

2、績效考核是對員工一段時間的工作、績效目標(biāo)等進(jìn)行考核，是前段時間的工作總結(jié)，同時考核結(jié)果為相關(guān)人事決策(晉升、解雇、加薪、獎金)等提供依據(jù)。

二、區(qū)別

1、績效管理是一個完整的系統(tǒng)，績效考核只是這個系統(tǒng)中的一部分;

2、績效管理是一個過程，注重過程的管理，而績效考核是一個階段性的總結(jié)：

3、績效管理具有前瞻性，能幫助企業(yè)和管理者前瞻性地看待問題，有效規(guī)劃企業(yè)和員工的未來發(fā)展，而績效考核則是回顧過去的一個階段的成果，不具備前瞻性;

4、績效管理有著完善的計劃、監(jiān)督和控制的手段和方法，而績效考核只是考核的一個手段;

5、績效管理注重能力的培養(yǎng)，而績效考核則只注重成績的大小;

6、績效管理能建立經(jīng)理與員工之間的績效合作伙伴關(guān)系，使經(jīng)理和員工站到一起，而績效考核則使經(jīng)理與員工站到了對立的兩面，距離越來越遠(yuǎn)，制造緊張的氣氛和關(guān)系。

三、聯(lián)系

二者的聯(lián)系是，績效考核是績效管理的一個不可或缺的組成部分，通過績效考核可以為企業(yè)績效管理的改善提供資料，幫助企業(yè)不斷提高績效管理的水平和有效性，使績效管理真正幫助管理者改善管理水平，幫助員工提高績效能力，幫助企業(yè)獲得理想的績效水平。

四、正確協(xié)調(diào)部門、員工績效考核的重要性

績效考核是企業(yè)開展績效管理的一項重要基礎(chǔ)工作，目的是在員工價值創(chuàng)造和價值回報之間構(gòu)建公正合理、適度激勵的價值評價機制，以提高工作效率和企業(yè)績效。員工績效是部門、企業(yè)績效的組成部分，員工績效的實現(xiàn)有助于部門績效的完成，但員工績效的完成并不一定保證部門績效的達(dá)成。因此，需將部門績效考核與員工績效考核很好地結(jié)合。

1.部分部門工作績效效益不能從員工工作績效中反映，而在部門績效中得到反映，尤其是那些需要部門整體合作才能完成的工作。如果只對員工績效進(jìn)行考核，會掩蓋部門、組織的工作，員工就會忽視對部門、組織的責(zé)任感和缺乏整體觀念。所以，如何正確處理部門績效與員工績效的關(guān)系，特別當(dāng)員工績效和部門績效生沖突時，二者績效的合理評價和密切結(jié)合是解決問題的關(guān)鍵。

2.因員工素質(zhì)差異和管理者管理水平差異導(dǎo)致部門之間整體績效水平的差異，管理者對下屬和員工對自身的要求不同將影響績效考核的結(jié)果。管理者在績效考核中如果不能正確處理這種差異，會影響績效考核的公正性、公平性，產(chǎn)生如下后果:

(1)整體績效相對優(yōu)秀的部門主管為了維護(hù)本部門員工的積極性和相對公平性，可能采取一些方法縮短與部門平均績效的差距，從而降低對部門員工的工作標(biāo)準(zhǔn)要求，這樣會使員工失去追求更高目標(biāo)的熱情和動力。

(2)部門績效較差的員工因薪酬水平和部門績效高的員工無差異，考核結(jié)果對其未形成壓力，因此就不會主動改進(jìn)績效，提高績效水平。

(3)員工思考和處理問題時只從自身利益出發(fā)，缺乏大局觀念和全局觀念。

根據(jù)亞當(dāng)斯公平理論，員工經(jīng)常進(jìn)行“自我-內(nèi)部”，“自我-別人”，“別人-內(nèi)部”，“別人-外部”比較，當(dāng)績效考核出現(xiàn)外部、自我不公平和內(nèi)部不公平時，員工會改變投入;或改變自己的產(chǎn)出;或者改變自我認(rèn)知等。這將導(dǎo)致績效考核流于形式，出現(xiàn)員工重新回到“大鍋飯”時代，從而阻礙部門、企業(yè)績效的實現(xiàn)。另一方面，在企業(yè)，合作、協(xié)助是企業(yè)成功重要因素。如果員工之間不合作，他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量就會受到很大損壞。所以在績效考核時，在對員工個人績效考核的同時，必須科學(xué)開展部門績效考核，將二者緊密結(jié)合起來。

五、企業(yè)對部門績效考核、員工績效考核關(guān)系處理的現(xiàn)狀

1.只有員工績效考核。大部分企業(yè)只有員工績效考核。這些企業(yè)認(rèn)為，對員工進(jìn)行績效考核了，就沒有必要對部門績效進(jìn)行考核。

2.只有部門績效考核。部分企業(yè)只進(jìn)行部門績效考核。這些企業(yè)認(rèn)為員工績效考核太復(fù)雜，每個員工都有不同的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，員工、主管要填寫很多表格，而考核后又要與員工反饋、溝通，還要根據(jù)員工考核情況進(jìn)行培訓(xùn)，所以特別在人力資源部人手緊張時，不愿意搞員工績效考核。或者害怕開展員工績效考核后形成員工間的競爭，引起員工間的爭斗，部門協(xié)調(diào)困難。

3.部門、員工績效考核都有，但二者關(guān)系處理不當(dāng)。有些企業(yè)，在員工績效考核時也進(jìn)行部門績效考核，但二者關(guān)系處理不當(dāng)。或沒有將部門績效考核結(jié)果與員工考核結(jié)果結(jié)合起來;很多企業(yè)因部門考核的差別使考核結(jié)果失真，擴(kuò)大部門之間考核的不平衡。

六、協(xié)調(diào)部門績效考核與員工績效考核的思路

1.正確認(rèn)識團(tuán)隊績效、部門績效、員工績效的關(guān)系。團(tuán)隊是由兩個以上具備互補知識與技能的人所組成的、具有共同目標(biāo)和具體的、可衡量的績效目標(biāo)的群體，團(tuán)隊成員為達(dá)到共同的團(tuán)隊目標(biāo)相互負(fù)責(zé)、彼此依賴。員工績效是員工行為和產(chǎn)出的綜合結(jié)果，是企業(yè)績效的基礎(chǔ)。部門績效是為了達(dá)成組織的目標(biāo)，通過持續(xù)開放的溝通過程，將組織目標(biāo)分解到各個部門，形成各個部門有利于組織目標(biāo)達(dá)成的預(yù)期的利益和產(chǎn)出。部門績效管理已成為企業(yè)培育競爭優(yōu)勢、獲取核心競爭力的戰(zhàn)略性舉措。

團(tuán)隊績效的考核對象是來自各部門的組成團(tuán)隊的團(tuán)隊成員，團(tuán)隊績效目標(biāo)是跨部門的;部門績效目標(biāo)是各部門對企業(yè)整體目標(biāo)分解所得到的任務(wù)，是該部門全體員工奮斗的共同目標(biāo)。有些人認(rèn)為，團(tuán)隊績效強調(diào)協(xié)作以集體績效為主，而部門績效只強調(diào)分工以個人績效為主。本文認(rèn)為，這是對部門績效的片面理解。要實現(xiàn)部門績效，也必須部門的員工認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在完成個人績效的同時，互相協(xié)調(diào)、相互配合，共同完成部門績效任務(wù)。

如果過分強調(diào)員工績效，會導(dǎo)致部門內(nèi)部過度競爭，影響部門整體績效，甚至犧牲部門利益;如果過分強調(diào)部門績效，忽視員工績效，則很難確定個體在部門的作用。當(dāng)績效考核與員工的薪酬待遇相聯(lián)系時，容易造成內(nèi)部不公，影響部門整體凝聚力，也容易造成“搭便車”“大鍋飯”，影響部門績效和組織戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行績效考核時要正確處理部門、員工二者績效考核的關(guān)系，將部門績效與員工績效緊密聯(lián)系，讓員工清楚地認(rèn)識到，只有部門績效、企業(yè)績效的實現(xiàn)，才能使員工績效得到肯定。

2.部門、員工績效關(guān)系處理方法

(1)進(jìn)行員工多緯度績效考核，協(xié)調(diào)部門績效與員工績效的關(guān)系。員工績效考核可以實行季度考核、年度考核。部門考核實行年度考核。員工績效考核主要從績效維度、能力維度、態(tài)度維度等方面進(jìn)行?？冃Ь暥劝蝿?wù)績效、管理績效(管理人員)、周邊績效。周邊績效體現(xiàn)對相關(guān)部門服務(wù)的結(jié)果。主要包括：協(xié)作性、響應(yīng)時間、服務(wù)質(zhì)量等。周邊績效考核員工與有關(guān)協(xié)助部門和部門員工內(nèi)部之間的工作協(xié)調(diào)、配合情況，從而杜絕了部分員工只顧自己的績效完成而不管部門整體績效任務(wù)完成情況，也倡導(dǎo)了企業(yè)積極的績效文化。

(2)將部門績效考核結(jié)果運用到員工績效考核綜合評定對應(yīng)等級比例中。進(jìn)行部門績效考核時，對部門績效進(jìn)行等級比例限制:優(yōu)占5%;良占20%;中占40%;基本合格占30%;不合格占5%。部門績效考核后，將部門績效考核結(jié)果與員工績效考核結(jié)果通過員工績效考核綜合評定等級比例聯(lián)系起來，從而協(xié)調(diào)部門績效與員工績效的關(guān)系。

(3)部門績效考核結(jié)果計入員工績效考核結(jié)果。部門績效考核在年底進(jìn)行，將部門績效考核結(jié)果與員工年度績效考核相結(jié)合。人力資源部在計算員工年度績效結(jié)果時，部門考核結(jié)果可以按50%比例計入中層管理人員年度最終考核結(jié)果，按20%比例計入員工年度最終考核結(jié)果。

(4)建立積極、協(xié)作企業(yè)文化。人力資源管理的最終目的，是為人性發(fā)展尋求一條科學(xué)途徑，使組織力量得到最大的發(fā)揮，取得優(yōu)異的組織效益。企業(yè)文化能夠協(xié)調(diào)個體與部門之間的績效目標(biāo)并在二者利益之間找到平衡點。企業(yè)應(yīng)該建立積極、協(xié)作的企業(yè)文化，鼓勵員工在完成個體績效任務(wù)的同時，關(guān)心部門績效、組織績效，員工之間形成協(xié)作、互助、友愛的關(guān)系，在合理的競爭的同時強調(diào)員工之間的配合。

3.部門績效考核與員工績效考核關(guān)系處理的注意事項。在企業(yè)績效考核時，實行末位淘汰容易造成員工工作的不安定感，使得員工與上級的關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復(fù)雜，導(dǎo)致工作環(huán)境的惡化。也會導(dǎo)致員工的不滿，挫傷其工作積極性，特別是在員工的考核缺乏客觀公正的情況下，淘汰更容易帶來負(fù)面影響。因此，企業(yè)在對不合格員工淘汰時，應(yīng)該比較靈活，不要一刀切，不要全部中止或解除合同，而是在績效考核結(jié)果反饋時，與員工認(rèn)真分析績效不佳的原因，并結(jié)合員工個人不同的情況，采取調(diào)換崗位，降低工資或下崗培訓(xùn)等多種形式。

企業(yè)在進(jìn)行績效考核時，必須將部門績效與員工績效考核緊密結(jié)合，在對個人任務(wù)績效、管理績效(管理人員)、能力、態(tài)度考核時，也注重考核周邊績效的，并將部門績效考核結(jié)果充分利用到員工績效考核結(jié)果中，使個人績效和部門績效均獲得明顯提升，激發(fā)員工工作熱情，最終實現(xiàn)員工和企業(yè)共同價值的創(chuàng)造。

七、改進(jìn)績效管理的方法

STEP1：分析績效差距

在對員工和部門實施績效考核之后，管理者往往面對著一堆的數(shù)據(jù)資料。這時候，什么才是你最應(yīng)該關(guān)注的呢?毫無疑問，是那些沒有達(dá)到預(yù)期績效指標(biāo)的項目。為什么績效結(jié)果會跟原先制定的績效目標(biāo)產(chǎn)生差距呢?為什么員工的績效會出現(xiàn)不足呢?只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能夠找出解決問題的方法，也才能夠進(jìn)一步地提升企業(yè)的實力，確保企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展。

而第一步，自然就是要分析績效差距。下面，我們就介紹一下幾個最常用的分析績效差距的方法。

第一，目標(biāo)比較法。

目標(biāo)比較法就是將考評期內(nèi)員工的實際工作表現(xiàn)與績效計劃的目標(biāo)進(jìn)行對比，尋找工作績效差距和不足的方法。比如當(dāng)月的銷售額目標(biāo)是10萬，而你只完成了8萬，這2萬就是差距。通過目標(biāo)比較比較法，你可以進(jìn)行的后續(xù)分析是這些差距來源是由于對工作項目的不了解導(dǎo)致的計劃的偏差?還是人員在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了拖沓或失誤?抑或者是由于外部出現(xiàn)了無法預(yù)料的變化?

第二，歷史比較法(環(huán)比)。與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。比如你上個月的銷售額是8萬，這個月卻只完成了6萬，兩者一比較，這個差距很明顯就出來了。歷史分析法適用于那些對外部變化不敏感的工作，例如行政類、技術(shù)類等等崗位的員工。而對于類似于銷售等等對外部市場變化或者對于季節(jié)時間變化較敏感的崗位則不適用。

第三，歷年同期比較法(同比)。比如去年2月份你的銷售額是9萬，今年2月份卻只有8萬，這個差距。說明你跟去年同期有差距。再比如去年3月份人員流失率是8%，今年3月份人員流失率是10%，2%就是這個差距。這樣的比較法其實是解決了歷史比較法中類似于銷售等崗位或者工作受時間或者季節(jié)影響等因素?zé)o法很好地進(jìn)行比較的問題。

第四，橫向比較法。公司同部門同職位的人，工作做的如何，你跟他們相比，究竟做的好還是差，差距在哪里?公司業(yè)績最好的銷售員，一個月能銷售50萬，而你只能銷售10萬，這中間就會發(fā)現(xiàn)有40萬的差距，還有很大的改進(jìn)空間。橫向比較法實則是排除了外部環(huán)境的影響，直接考察的.員工個人的能力素質(zhì)等因素，因為通過橫向比較法，每個員工面對的是同樣的外部環(huán)境，做的是相同的工作，而帶來差距的原因更多是來自于員工自身。

第五，行業(yè)比較法。同樣是銷售，市場上本行業(yè)其他公司的銷售員的平均銷售額是9萬，你卻只完成了7萬，這個說明你跟市場有差距。行業(yè)比較法更適合于企業(yè)、部門或者組織，而非個人。通過對行業(yè)的研究，分析自己組織的經(jīng)營狀況，從而可以更好地找準(zhǔn)企業(yè)宏觀上存在的問題，和提升的方向。

STEP2：查明產(chǎn)生差距的原因。

績效差距產(chǎn)生的原因有很多，具體可以分為員工個體原因和企業(yè)原因。

員工個體原因包括：性別、年齡、智力、能力、經(jīng)驗、閱歷(個人客觀原因);個性、態(tài)度、興趣、動機、價值觀、認(rèn)識論(個人主觀原因)。

企業(yè)原因包括：外部資源、市場、客戶、對手、機遇、挑戰(zhàn)(外部原因);內(nèi)部資源、組織、文化、人力資源制度(內(nèi)部原因)。

就筆者多年管理咨詢的經(jīng)驗，在查明原因步驟中，企業(yè)要著重注意如下這些方面：

1.目標(biāo)設(shè)置不合理。目標(biāo)定的過高或者過低，這些都會導(dǎo)致績效出現(xiàn)偏差。舉一個簡單的例子：市場上其他銷售員的月銷售額是10萬元，你卻給他定20萬元，他能完成嗎?

2.缺乏激勵，員工工作積極性不高。如果員工超額完成目標(biāo)了，公司給予的獎勵很低，或者根本沒有，那么可想而知，員工的士氣必然受到影響，員工的工作積極性必然降低。相反，如果員工犯了錯誤，卻沒有及時懲罰，這樣就無疑于慫恿了員工犯錯。在激勵方面，正負(fù)激勵都需要考察。

3.人崗不匹配。如果發(fā)現(xiàn)是員工很努力，卻沒有辦法達(dá)到績效指標(biāo)，那么很有可能是人崗不匹配。每個員工都有其自己的優(yōu)勢與長處，可能某個人在銷售崗位能做的很好，而在行政崗位卻沒有突出的業(yè)績。每個人都有適合自己的崗位，關(guān)鍵在于是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘員工的長處。有些員工的績效不好，并不是他不努力，他每天加班加點，累死累活，但結(jié)果就是不好。這個時候得考慮他是否適合這個崗位了。

4.人員能力欠缺。比如某個崗位，本來工作是要有很規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)的，但是你沒有進(jìn)行嚴(yán)格的操作培訓(xùn)，導(dǎo)致員工對操作標(biāo)準(zhǔn)不熟練，從而影響了員工的績效。針對能力欠缺的情況，企業(yè)可以通過工作分析，查明崗位需要的人員素質(zhì)，針對員工開展必要的有針對性的培訓(xùn)。

5.公司的組織運轉(zhuǎn)出了問題。當(dāng)公司許多崗位都出現(xiàn)績效低下的時候，那就得檢查一下公司的組織運行情況了。具體而言，可能有以下幾個方面的原因：

(1)公司的組織結(jié)構(gòu)。如果公司官僚機構(gòu)太多，那么必定會影響組織決策的效率，從而影響組織的整體績效。

(2)公司的流程制度。如果流程混亂，甚至缺失某些環(huán)節(jié)，則必定影響工作的推進(jìn)和開展，進(jìn)而導(dǎo)致績效出現(xiàn)一些問題。

(3)崗位職責(zé)的設(shè)定。如果企業(yè)存在崗位職責(zé)不清晰，職責(zé)目標(biāo)不明確等問題，則可能表現(xiàn)出崗位相互之間職責(zé)重疊，多任務(wù)少責(zé)任等的現(xiàn)象，人員也可能互相之間推諉扯皮，破壞員工之間的和睦關(guān)系。

(4)部門之間的配合機制。

以上方面都是在企業(yè)中最常出現(xiàn)的影響績效的問題。

STEP3：實施績效的改進(jìn)。

1.制訂合理的績效目標(biāo)。針對目標(biāo)過高問題，對工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量和評估，制定一個合理的目標(biāo)。

2.建立和完善獎懲機制。做到賞罰分明，促進(jìn)真正有業(yè)績的員工能得到獎勵，對那些違反公司規(guī)定的行為進(jìn)行及時的制止和懲罰。

3.建立人才合理流動的機制。對于公司的人員根據(jù)其能力進(jìn)行崗位的調(diào)動，允許公司之間崗位的輪換與調(diào)動。讓真正適合某一崗位的人到該崗位上去。

4.建立起公司的人才培養(yǎng)機制。定期通過分析績效差距，從績效差距中提煉培訓(xùn)需求，組織員工培訓(xùn)，起到切實改善員工績效的目的。

5.建立公司組織運行機制。梳理崗位職責(zé)，明確設(shè)崗目標(biāo)。優(yōu)化公司的流程體系，確保流程順暢，建立定期的溝通機制，確保公司內(nèi)部同事間的配合。對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)組織的高效運轉(zhuǎn)。

另外，在實施績效改進(jìn)工作中，企業(yè)常常會面對如下的矛盾沖突：

1、員工自我矛盾：員工一方面希望得到真實評價，另一方面又希望得到表揚。

2、主管自我矛盾：過松無法完成改進(jìn)目的，過嚴(yán)影響關(guān)系。

3、組織目標(biāo)矛盾：組織目標(biāo)與個人目標(biāo)沖突。

如何更好地解決以上的這些矛盾沖突?一方面企業(yè)要加強對績效考評的監(jiān)督，確?？冃Ч芾淼墓焦?另一方面，也要做好績效管理的落地，加強與員工之間的溝通，確保在績效溝通中得到雙方一致的意見，共同為企業(yè)的利益而服務(wù)。

績效方案篇2

一、總體設(shè)計思路

（一）考核目的

為了全面并簡潔地評價公司技術(shù)研發(fā)人員的工作成績，貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合技術(shù)研發(fā)人員的工作特點，制定本方案。

（二）適用范圍

本公司所有技術(shù)研發(fā)人員。

（三）考核指標(biāo)及考核周期

針對技術(shù)研發(fā)人員的工作性質(zhì)，將技術(shù)研發(fā)人員的考核內(nèi)容劃分為工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力考核，具體考核周期如下表所示。

考核周期分布表

考核指標(biāo)類型工作業(yè)績工作態(tài)度工作能力

考核周期項目結(jié)束/年度月/季/年度月/季/年度

（四）考核關(guān)系

由技術(shù)研發(fā)部門主管會同人力資源部經(jīng)理、考核專員組成考評小組負(fù)責(zé)對生產(chǎn)人員的考核。

二、考核內(nèi)容設(shè)計

（一）工作業(yè)績指標(biāo)

工作業(yè)績考核表

人員類型關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核目標(biāo)值權(quán)重得分

研發(fā)人員新產(chǎn)品開發(fā)周期實際開發(fā)周期比計劃周期提前天30

技術(shù)評審合格率技術(shù)評審合格率達(dá)到100%25

項目計劃完成率項目計劃完成率達(dá)到100

設(shè)計的可生產(chǎn)性成果不能投入生產(chǎn)情況發(fā)生的次數(shù)少

于次15

研發(fā)成本降低率研發(fā)成本降低率達(dá)到%以上10

技術(shù)人員技術(shù)設(shè)計完成及時率技術(shù)設(shè)計完成及時率達(dá)到%以上30

技術(shù)方案采用率技術(shù)方案采用率達(dá)到%以上25

技術(shù)改造費用控制率技術(shù)改造費用控制率達(dá)到%25

技術(shù)服務(wù)滿意度相關(guān)部門對技術(shù)服務(wù)滿意度評價的評分在分以上10

技術(shù)資料歸檔及時率技術(shù)資料歸檔及時率達(dá)到100%10

（二）工作態(tài)度指標(biāo)

工作態(tài)度考核表

指標(biāo)名稱考核標(biāo)準(zhǔn)總分得分

優(yōu)良中差

標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分

工作責(zé)任心強烈30有24一般18無630

工作積極性非常高25很高20一般15無525

團(tuán)隊意識強烈25有20一般15無525

學(xué)習(xí)意識強烈20有16一般12無420

（三）工作能力指標(biāo)

工作能力考核表

指標(biāo)名稱考核標(biāo)準(zhǔn)總分得分

優(yōu)良中差

標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分標(biāo)準(zhǔn)得分

分析能力非常強20較強16一般12較弱420

判斷能力非常強20較強16一般12較弱420

計劃能力非常強20較強16一般12較弱420

創(chuàng)新能力非常強15較強12一般8較弱315

學(xué)習(xí)能力非常強15較強12一般8較弱315

應(yīng)變能力非常強10較強8一般6較弱210

理解能力非常強10較強8一般6較弱210

（四）年度績效考核

年度績效考核表

被考核者部門崗位

考核者部門崗位

指標(biāo)類型平均得分所占權(quán)重折合分?jǐn)?shù)

工作業(yè)績70%

工作態(tài)度15%

工作能力15%

合計100%

特別加分事項分?jǐn)?shù)證明人

注：特別加分事項需要附相關(guān)證明材料

績效考核總評

績效改進(jìn)意見

期末評價

□優(yōu)秀：出色完成工作任務(wù)□符合要求：完成工作任務(wù)□尚待改進(jìn)：與工作目標(biāo)相比有差距

考核者：被考核者：

年月日

三、考核實施

技術(shù)研發(fā)人員的考核過程分為三個階段，構(gòu)成完整的考核管理循環(huán)。這三個階段分別是計劃溝通階段、計劃實施階段和考核階段。

（一）計劃溝通階段

①考核者和被考核者進(jìn)行上個考核期目標(biāo)完成情況和績效考核情況回顧。

②考核者和被考核者明確考核期內(nèi)的工作任務(wù)、工作重點、需要完成的目標(biāo)。

（二）計劃實施階段

①被考核者按照本考核期的工作計劃開展工作，達(dá)成工作目標(biāo)。

②考核者根據(jù)工作計劃，指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)下屬員工的工作進(jìn)程，并記錄重要的工作表現(xiàn)。

（三）考核階段

考核階段分績效評估、績效審核和結(jié)果反饋三個步驟。

1.績效評估

考核者根據(jù)被考核者在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)和考核標(biāo)準(zhǔn)，對被考核者評分。

2.結(jié)果審核

人力資源部和考核者的直接上級對考核結(jié)果進(jìn)行審核，并負(fù)責(zé)處理考核評估過程中所發(fā)生的爭議。

3.結(jié)果反饋

人力資源部將審核后的結(jié)果反饋給考核者，由考核者和被考核者進(jìn)行溝通，并討論績效改進(jìn)的方式和途徑。

四、績效結(jié)果運用

（一）績效面談

考評者對被考評者的工作績效進(jìn)行總結(jié)，并根據(jù)被考評者有待改進(jìn)的地方，提出改進(jìn)、提高的期望與措施，同時共同制定下期的績效目標(biāo)。

（二）績效結(jié)果運用

1.薪酬調(diào)整

技術(shù)研發(fā)人員工資與績效考核結(jié)果直接掛鉤，具體有以下標(biāo)準(zhǔn)。

①年度績效考核得分在95分以上的，薪資等級上調(diào)兩個等級，但不超過本職位薪資等級的上限。

②年度績效考核得分在80分到95分（含）的，薪資等級上調(diào)一個等級，但不超過本職位薪資等級的上限。

③年度績效考核得分在60分到80分（含）的，薪資等級不變；

④年度績效考核得分在60分以下的，薪資等級降一個等級，但不低于本職位薪資等級的下限。

2.培訓(xùn)

年度績效考核得分在80分（含）以上的員工，有資格享受公司安排的提升培訓(xùn)。年度績效考核得分在70分（含）以上的員工，可以申請相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)后參加。年度績效考核得分在60分（含）以下的員工，必須參加由公司安排的適職培訓(xùn)。

五、績效申訴

（一）申訴受理

被考核人如對考核結(jié)果不清楚或者持有異議，可以采取書面形式向人力資源部績效考核管理人員申訴。

（二）提交申訴

員工以書面形式提交申訴書。申訴書內(nèi)容包括申訴人姓名、所在部門、申訴事項、申訴理由。

（三）申訴受理

人力資源部績效考核管理人員接到員工申訴后，應(yīng)在三個工作日做出是否受理的答復(fù)。對于申訴事項無客觀事實依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。

受理的申訴事件，首先由所在部門考核管理負(fù)責(zé)人對員工申訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查，然后與員工直接上級、共同上級、所在部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。不能協(xié)調(diào)的，上報公司人力資源部進(jìn)行協(xié)調(diào)。

（四）申訴處理答復(fù)

人力資源部應(yīng)在接到申訴申請書的10個工作日內(nèi)明確答復(fù)申訴人。

績效方案篇3

為提升我校教育教學(xué)水平，改革完善學(xué)?，F(xiàn)行收入分配機制，充分發(fā)揮獎勵性績效工資的激勵作用，調(diào)動教職工愛崗敬業(yè)，勤奮工作，主動完成各項工作任務(wù)的積極性，特制定本方案。

一、獎勵性績效工資分配原則

1、堅持以教學(xué)為重，促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展和短板弱項工作任務(wù)提升。

2、堅持按勞分配，重實績、重貢獻(xiàn)、重責(zé)任，向教學(xué)科研一線傾斜。

3、堅持權(quán)利下放，創(chuàng)新管理機制，建立校系二級分配體系。

二、獎勵性績效工資發(fā)放范圍

獎勵性績效工資發(fā)放對象為全體在崗人員。

三、獎勵性績效工資的構(gòu)成與指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)

原獎勵性績效工資由工作效能補貼、綜合目標(biāo)獎兩部分構(gòu)成。本方案將“工作效能補貼”分為工作量績效、人才績效、項目績效、獎勵績效和其它績效五部分，共占獎勵性績效工資總量的90%；綜合目標(biāo)獎，改為年終考核獎，占獎勵性績效工資總量的10%。

（一）工作量績效

根據(jù)在崗人員當(dāng)年完成崗位規(guī)定的工作量情況所支付的績效，每月采用預(yù)發(fā)的形式發(fā)放，年底統(tǒng)一核算，多退少補。

1、人員分類及相應(yīng)工作量績效總量分割方法

（1）全校享受工作量績效人員分為兩類：

第一類：教學(xué)人員：全體以課時計算工作量人員，即全體校內(nèi)專任教師、實驗教師。

第二類：非教學(xué)人員：全體不以課時計算工作量人員，即全體管理人員、教輔人員、輔導(dǎo)員、工勤人員。

（2）工作量績效總量分割方法：

教學(xué)人員、非教學(xué)人員年工作量績效總量分割方法采用“加權(quán)平均值法”。

（3）工作量績效總量具體分割：

工作量績效年總量設(shè)為M，教學(xué)人員工作量績效年總量為M1，非教學(xué)人員工作量績效年總量為M2。

M=M1+M2，分割方法如下：

M1=（M/全體人員系數(shù)加權(quán)總值）×教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值；

M2=（M/全體人員系數(shù)加權(quán)總值）×非教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值。

全體人員系數(shù)加權(quán)總值：學(xué)校全體享受工作量績效人員崗位權(quán)重系數(shù)之和。

教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值：學(xué)校享受工作量績效教學(xué)人員崗位權(quán)重系數(shù)之和。

非教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值：學(xué)校享受工作量績效非教學(xué)人員崗位權(quán)重系數(shù)之和。

2、教學(xué)人員工作量績效

（1）教學(xué)人員分為專任教師和實驗教師。根據(jù)教學(xué)人員資格崗位和教學(xué)、科研工作量完成情況，設(shè)立教學(xué)人員工作量績效。

（2）教學(xué)人員工作量績效采用二級分配的辦法，先預(yù)留部分資金用于教務(wù)處統(tǒng)一管理選修課程，再按一定比例分割到各系部，分割方法為：

各系部教學(xué)人員分割工作量績效年總量設(shè)為N，各系部實驗教師分割坐班工作量績效年總量為N1，各系部全部教師二次分割工作量績效年總量為N2。

N=N1+N2

N1=全體人員月均工作量績效基數(shù)×各系部實驗教師系數(shù)加權(quán)總值×10個月×65%。

全體人員月均工作量績效基數(shù)=M/全體人員系數(shù)加權(quán)總值/12個月。

N2=（各系部20xx年課時總量/全校20xx年課時總量×65%+各系部教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值/全校教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值×35%）×（M1-預(yù)留的用于教務(wù)處統(tǒng)一管理選修課程的資金-全校實驗教師坐班工作量績效年總量）。

全校實驗教師坐班工作量績效年總量=各系部實驗教師分割坐班工作量績效年總量之和。

（3）各系部根據(jù)自身實際，制定本系部教學(xué)人員工作量績效分配辦法，并從中提取一定比例的工作量績效出來發(fā)揮管理杠桿作用，提高本系部教學(xué)人員的工作積極性。

（4）教學(xué)人員工作量績效由教學(xué)工作量績效和科研工作量績效兩部分組成，分別占剩余總量的85%和15%。教學(xué)工作量包括理論授課、實驗實訓(xùn)和課程考核等工作量，管理和計算辦法詳見本系部教學(xué)人員工作量績效分配辦法和附件1《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校非課堂教學(xué)工作量計算辦法》；科研工作量指教學(xué)人員在完成教育教學(xué)和其它工作的同時，積極從事科學(xué)研究工作，計分辦法詳見附件2《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校教學(xué)人員科研工作量積分及績效折算辦法》。

（5）學(xué)校設(shè)定基本教學(xué)工作量和最高教學(xué)工作量

低于基本教學(xué)工作量的，可以由系部安排其它工作量補足。仍不能完成的，次年扣發(fā)全部工作量績效。

超過最高教學(xué)工作量的，超出部分不再享受教學(xué)工作量績效。

3、非教學(xué)人員工作量績效

根據(jù)非教學(xué)人員崗位職責(zé)和工作完成情況，設(shè)立非教學(xué)人員工作量績效。其計算方法如下：

非教學(xué)人員工作量績效=非教學(xué)人員月均工作量績效基數(shù)×崗位權(quán)重系數(shù)。

非教學(xué)人員月均工作量績效基數(shù)=M2/非教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值/12個月。

（二）人才績效

主要用于學(xué)校引進(jìn)和培養(yǎng)的高層次人才等，包括博士學(xué)位津貼、專業(yè)帶頭人津貼、骨干教師津貼等（不能重復(fù)享受，按最高標(biāo)準(zhǔn)享受）

（三）項目績效

主要用于各類專項項目，包括教學(xué)改革、科研專項、優(yōu)質(zhì)校建設(shè)等，按照項目匹配經(jīng)費和固定績效方式予以支持，詳見附件3《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校項目績效實施辦法》。

（四）獎勵績效

主要用于教科研獎勵、技能競賽獎勵、綜合性獎勵等，詳見附件4《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校獎勵管理辦法》、附件5《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校教學(xué)改革與創(chuàng)新項目獎勵辦法》及附件6《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校科研成果獎勵辦法》等文件。

（五）其它績效

主要包括責(zé)任津貼、專兼職輔導(dǎo)員超工作量津貼、臨床一線保留津貼、值班費等。

專兼職輔導(dǎo)員超工作量津貼

專職輔導(dǎo)員按照1:200標(biāo)準(zhǔn)管理班級，最多不超過300人，超過200人按每生4元標(biāo)準(zhǔn)計算超工作量。

兼職輔導(dǎo)員（專任教師和行政管理人員擔(dān)任輔導(dǎo)員）擔(dān)任1個標(biāo)準(zhǔn)班（50—60人），每班按400元享受兼職輔導(dǎo)員津貼，少于50人的班級享受300元兼職輔導(dǎo)員津貼。原則上兼職輔導(dǎo)員帶班不超過1個。

（六）年終考核獎

年終考核獎原則上占獎勵性績效總量的10%，因特殊需要，可按績效工資總量實際結(jié)余進(jìn)行發(fā)放。年終考核獎結(jié)合年度考核結(jié)果發(fā)放，每年發(fā)放一次。

年終考核獎=年終考核獎基數(shù)×崗位權(quán)重系數(shù)。

年終考核獎基數(shù)=年終考核獎總量/全體人員系數(shù)加權(quán)總值。

四、獎勵性績效工資的發(fā)放程序

1、專任教師和實驗教師工作量績效具體操作流程為：各系部按照本系部教學(xué)人員工作量績效分配辦法，每年分兩次于開學(xué)前將下學(xué)期的工作量績效（每學(xué)期分6輪核算）報人事處備案，由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放。同時，各系部需每月將實際授課情況報教務(wù)處備案，每半年將科研工作量情況報科研處備案。

2、黨政、系部管理人員、教輔人員、工勤人員工作量績效發(fā)放流程為：各處室、系部每月第一周將所屬人員上月考勤結(jié)果報人事處，人事處根據(jù)考勤情況，按程序核算工作量績效，并由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放。

3、專兼職輔導(dǎo)員超工作量津貼，由各系部每月（寒暑假除外）根據(jù)考核情況進(jìn)行統(tǒng)計核定，學(xué)工部進(jìn)行匯總審核，并于每月15日前送人事處備案，由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放。

4、人才績效、項目績效、獎勵績效，由有關(guān)部門按照相關(guān)文件規(guī)定審核測算，并送人事處備案，由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放。

5、年終考核獎根據(jù)年度考核結(jié)果，于次年年初發(fā)放。

五、獎勵性績效工資的其他規(guī)定

1、工作量績效每年按12個月固定進(jìn)行發(fā)放（教學(xué)人員工作量績效每年按12次發(fā)放，元旦之后至寒假產(chǎn)生的課時計入上年度）。

2、工作量績效以預(yù)發(fā)的辦法發(fā)放，年底統(tǒng)一核算。

3、每年未能完成基本教學(xué)工作量的，次年扣發(fā)全部工作量績效。

4、每年未能完成額定科研工作量的，當(dāng)年年底按未完成比例扣發(fā)科研工作量績效。

5、本科班課時費標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)本系部實際情況可以適當(dāng)上浮，但不能超過10%。

6、校內(nèi)兼課教師課時費標(biāo)準(zhǔn)為專任教師課時費標(biāo)準(zhǔn)的1/2。

7、各專業(yè)根據(jù)學(xué)校人才培養(yǎng)方案，制定校外兼職教師聘任計劃，經(jīng)學(xué)校人事處、教務(wù)處審批后執(zhí)行。校外兼職教師任課所產(chǎn)生的課時費用不納入學(xué)校獎勵性績效工資總量。

8、經(jīng)學(xué)校審核批準(zhǔn)，教學(xué)人員脫產(chǎn)參加院企進(jìn)修、訪問學(xué)者，享受本系部教學(xué)工作量績效平均數(shù)的`1/2，保留科研工作量績效。

9、經(jīng)學(xué)校審核批準(zhǔn)，參加全日制脫產(chǎn)學(xué)歷學(xué)習(xí)的人員，自自脫產(chǎn)之日的次月起停發(fā)工作量績效（教學(xué)人員保留科研工作量績效）；能夠不定期回校承擔(dān)教學(xué)任務(wù)的，按校內(nèi)兼課教師標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放課時費。

10、女職工生育且符合國家政策，在產(chǎn)假內(nèi)享受國家規(guī)定的檔案工資、生育險補貼，停發(fā)工作量績效（教學(xué)人員保留科研工作量績效）。

11、病假，15天以內(nèi)，按離崗天數(shù)扣發(fā)工作量績效，超過15天者，扣發(fā)其當(dāng)月全部工作量績效；事假，10天以內(nèi)，按離崗天數(shù)扣發(fā)工作量績效，超過10天者，扣發(fā)半個月工作量績效，超過15天者，扣發(fā)當(dāng)月全部工作量績效；婚假、喪假，超出國家規(guī)定時間的部分，按離崗天數(shù)扣發(fā)。離崗天數(shù)為自離崗當(dāng)天起，按日歷連續(xù)計算。

12、教職工每曠工1天（含1天以內(nèi)），扣發(fā)1個月的工作量績效；累計曠工2天，扣發(fā)3個月的工作量績效；累計曠工5天，扣發(fā)6個月的工作量績效；累計曠工10天，扣發(fā)當(dāng)年全部工作量績效。

13、因各種原因被解聘的人員，自次月起停發(fā)工作量績效；被學(xué)校認(rèn)定為工作失誤或嚴(yán)重失職的人員，從當(dāng)月起停發(fā)工作量績效，并根據(jù)情節(jié)輕重，做出相應(yīng)處理。

14、教學(xué)人員脫產(chǎn)參加院企進(jìn)修、訪問學(xué)者，減除其不在校期間的基本教學(xué)工作量要求，額定科研工作量要求不變。

15、全日制脫產(chǎn)學(xué)歷學(xué)習(xí)、女職工生育等人員，減除其停發(fā)工作量績效期間應(yīng)承擔(dān)的崗位任務(wù)（教學(xué)人員額定科研工作量要求不變）。

16、無論何種原因扣發(fā)工作量績效的人員，其崗位任務(wù)要求不變。

17、高層次人才（碩士研究生及以上人員）自人事關(guān)系進(jìn)校之日起，享受工作量績效；新調(diào)入非高層次人才半年后享受工作量績效。

18、實行獨立核算的部門，參照學(xué)校相應(yīng)崗位職級標(biāo)準(zhǔn)制訂本部門的獎勵性績效工資分配辦法，并報人事處審核備案。

績效方案篇4

為了提高各部門的工作業(yè)績，不斷完善提高員工的工作能力，并達(dá)到實際在工作中的效果，通過對員工在實際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責(zé)和工作目標(biāo)，以及知道完成部門予以自己的工作目標(biāo)完成的情況等，最終實現(xiàn)酒店的經(jīng)營要求，使酒店達(dá)到最佳的運營狀態(tài)。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，特制定月度績效考核方案，具體操作方法如下:

一、考核目的

通過績效管理，提高部門工作業(yè)績及員工的工作能力，讓員工更好的履行工作職責(zé)，以達(dá)到最佳工作狀態(tài)，同時也使酒店達(dá)到最佳營運狀態(tài)。

二、實施時間

從xx年xx月xx日執(zhí)行

三、考核對象

酒店全體員工

四、考核辦法

1、為了簡單有效的實施績效管理，全酒店分三個層次進(jìn)行績效考核，即基礎(chǔ)員工層、基礎(chǔ)管理層(領(lǐng)班、主管)、管理層(部門經(jīng)理)，考核比例為工資總額的xx%。

2、員工工作考核和工作表現(xiàn)的評估分別為分值系數(shù)。

3、由行政人事部根據(jù)不同層級的績效結(jié)果設(shè)定統(tǒng)一的考核分值，在一個考核周期內(nèi)，每個員工表現(xiàn)評估的結(jié)果，作為工作考核的結(jié)果得到自己的分值，分值系數(shù)由兩部分組成，即100分的固定分值，20分的浮動分值，當(dāng)員工當(dāng)月表現(xiàn)十分優(yōu)秀時，最高分值為120分。

4、員工獎勵和處罰直接對應(yīng)分值的變化;

5、每月先由員工對自己本月的工作表現(xiàn)作出評估，然后由上一級領(lǐng)導(dǎo)作出評估，基礎(chǔ)員工層和基礎(chǔ)管理層評估結(jié)果由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后報人力資源部審核。

6、各個部門由于工作任務(wù)和特點不同，在工作技能、工作能力、工作效果的評估中，允許部門添加具有部門特點的工作內(nèi)容指標(biāo)，但是必須上報行政人事部并總經(jīng)理批準(zhǔn)，不得任意改動。

7、部門經(jīng)理的考核由兩個部分組成，即責(zé)任目標(biāo)考核和管理目標(biāo)考核(詳見部門經(jīng)理績效

考核表)

五、評估時間及形式

每月號前采取書面方式由酒店各級管理層進(jìn)行績效評估。

六、結(jié)果應(yīng)用

1、考核結(jié)果作為評選月度優(yōu)秀員工的依據(jù);

2、考核評分標(biāo)準(zhǔn)為:

120分為優(yōu)秀，員工將得到績效工資1:

1.1的績效獎勵(不超過部門總?cè)藬?shù)的xx%);

99分-90分為良好，員工將得到xx%的績效工資;

89分-80分為及格;員工將得到xx%的績效工資(不超過部門總?cè)藬?shù)的xx%);80分以下為不及格，員工將得到xx%的績效工資(不超過部門總?cè)藬?shù)的xx%)。

績效方案篇5

一、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+個人相關(guān)扣款+獎金

1、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

2、崗位津貼：是指對生產(chǎn)組長以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸢椿竟べY的30%提取。

4、加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。

5、個人相關(guān)扣款：

扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

6、獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻(xiàn)獎等。

二、考核目的對生產(chǎn)車間員工進(jìn)行績效考核的主要目的包括以下五個方面。

1、了解員工對組織的貢獻(xiàn)。

2、為員工的薪酬決策提供依據(jù)。

3、提高員工對企業(yè)管理制度的滿意度。

4、激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高員工基本素質(zhì)和工作效率。

5、為員工的晉升、降職、培訓(xùn)、調(diào)職和離職提供決策依據(jù)

三、績效考核對象

1、已經(jīng)轉(zhuǎn)正的員工。

2、實習(xí)員工、試用期員工、連續(xù)出勤不滿三個月的員工以及考核期間休假停職三個月以上（含三個月）的員工不列為此次考核的對象。

四、績效考核小組成員

1、績效考核人員?？冃Э己诵〗M由三人組成，主體考核者（員工的直接上級）負(fù)責(zé)為員工評分，考核小組其他兩位成員分別為人力資源部成員、部門經(jīng)理參與并監(jiān)督考核過程。

2、總經(jīng)理雖然不是本部門各崗位員工的最終評估人，但是保留對評估結(jié)果的建議權(quán)，并參與績效考核相關(guān)會議，提出相關(guān)培訓(xùn)、崗位晉升以及員工處罰的要求。

3、績效考核人應(yīng)做到與被考核人的及時溝通與反饋，公正地完成考核工作。

五、生產(chǎn)車間員工績效考核內(nèi)容

生產(chǎn)車間員工績效考核指標(biāo)、評分標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的分配比例如下表所示。

生產(chǎn)車間員工績效考核評分量表（見附表1）

備注：

1、上表中的“優(yōu)”“良”“中”“差”的評價標(biāo)準(zhǔn)可參考“生產(chǎn)車間員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)說明表”，最終得分不超過120分。

2、在績效改進(jìn)中，員工合理化建議被驗收并采納，則按照本企業(yè)獎勵條例進(jìn)行獎勵。車間仍然加分，納入年終考核。

3、在生產(chǎn)工作中，如違反企業(yè)技術(shù)質(zhì)量紀(jì)律，違反公司紀(jì)律條例三次以上的，均實施一票否決。

生產(chǎn)車間員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)說明表（見附表2）

六、考核時間安排

考核每月開展一次，考核時間為每月的最后5個工作日進(jìn)行。

七、考核實施

1、收集數(shù)據(jù)：生產(chǎn)內(nèi)勤收集被考核人的考核相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、考核實施：績效考核小組根據(jù)所收集的數(shù)據(jù)對被考核人進(jìn)行考核。

3、業(yè)績考核溝通：績效考核小組將考核結(jié)果與被考核人進(jìn)行充分溝通，了解被考核人對考核結(jié)果的反饋意見。

4、提交考核表格：績效考核小組將確認(rèn)后的考核結(jié)果提交人力資源部。

5、整理考核資料：人力資源部指定專人將考核結(jié)果整理歸類。

6、核算薪酬：人力資源部根據(jù)員工考核得分計算上月員工工資數(shù)額，并提交至財務(wù)部。

樓梯方案系列

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《樓梯方案系列》，歡迎你閱讀與收藏。

樓梯方案【篇1】

導(dǎo)語：新辦公大樓落成慶典籌備方案

河?xùn)|區(qū)集結(jié)展開火警隱患排查整治工作履行方案

為深切貫徹黨中間、國務(wù)院帶領(lǐng)同志關(guān)于加強消防安定工作的一系列緊張唆使，根據(jù)國務(wù)院安定出產(chǎn)委員會《關(guān)于集結(jié)展開火警隱患排查整治工作的方案》和省、市當(dāng)局聯(lián)合安排要求，決議自如今起，立即在全區(qū)范疇內(nèi)集結(jié)展開火警隱患排查整治工作。現(xiàn)訂定履行方案以下：

1、教導(dǎo)思維

以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針，以貫徹落實中間《決議》精神為契機，牢靠建立“以工錢本、生命至上”的見解，深切展開火警隱患排查整治工作，嚴(yán)厲履行消防法律標(biāo)準(zhǔn)，出力整改火警隱患，從根本上改進(jìn)消防安定前提，加強全社會抵當(dāng)火警的本領(lǐng)，禁止群死群傷火警變亂的產(chǎn)生，為歡迎和慶賀建國55周年創(chuàng)設(shè)精良的消防安定環(huán)境。

2、構(gòu)造帶領(lǐng)

區(qū)當(dāng)局建立以甄文副區(qū)長任組長，區(qū)紀(jì)委副布告、監(jiān)察局局長張江，區(qū)政法委副布告、綜治辦主任士連，區(qū)公安分局局長李春任副組長，公安、消防、安監(jiān)、監(jiān)察、教誨、構(gòu)筑、體裁、衛(wèi)生、工商、旅游和廣電等部分當(dāng)真同志為成員的帶領(lǐng)小組(名單附后），帶領(lǐng)小組辦公室設(shè)在區(qū)公安消防大隊，李軍同志兼任辦公室主任。帶領(lǐng)小組當(dāng)真督查和教導(dǎo)全區(qū)的火警隱患排查整治工作，由辦公室及時匯總上報環(huán)境，每半月召開一次調(diào)明白，加強對整治工作的和諧。

3、排查、整治的范疇及重點內(nèi)容

排查范疇為人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合。重點整治內(nèi)容：

（一）人員茂密場合

1、鎖閉、封堵或占用分散通道、分散樓梯或安定出口，感化安定分散的，該當(dāng)立即改正。

2、在分散通道、分散樓梯、安定出口處配置鐵柵欄，在大家地區(qū)的外窗及集體留宿房間的外窗安置金屬護(hù)欄，感化安定分散和應(yīng)救助濟(jì)的，該當(dāng)期限排除。

3、分散通道、分散樓梯和安定出口的位置、數(shù)量不符合要求，商住樓交易部分與室第部分安定出口未離開配置的，該當(dāng)期限改正。

4、分散唆使標(biāo)記和火警應(yīng)急照明燈被遮擋、覆蓋的，該當(dāng)立即改正；分散唆使標(biāo)記和火警應(yīng)急照明燈貧乏、破壞和標(biāo)識不對的，該當(dāng)期限改正。

5、員工集體宿舍與車間大略堆棧設(shè)在聯(lián)合構(gòu)筑物內(nèi)的，該當(dāng)期限改正。

6、在人員茂密場合違背消防安定法則，利用、儲存易燃易爆化學(xué)物品的，該當(dāng)立即改正。

7、擅自變化防火分區(qū)，簡單導(dǎo)致火勢蔓延、擴(kuò)大的，該當(dāng)期限改正。

8、火警自動報警系統(tǒng)和自動熄滅系統(tǒng)不完好有效，感化防火熄滅效用的，該當(dāng)期限改正。

9、構(gòu)筑物內(nèi)進(jìn)行電、氣焊等明火功課時，未將施工區(qū)和利用區(qū)進(jìn)行防火離開、未清除動火地區(qū)的易燃可燃物、未配置設(shè)備擺設(shè)消防東西、未安排專人監(jiān)護(hù)，違章功課的，該當(dāng)立即改正；嚴(yán)禁大家文娛場合在交易時進(jìn)行配置查驗、電氣焊、油漆粉刷等施工、補綴功課。

10、在構(gòu)筑物四周搭建棚、房等，感化人員逃生和熄滅救濟(jì)的，該當(dāng)期限改正。

（二）易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合

1、不符合都會消防安定布局要求，感化大家安定的，該當(dāng)期限改正。

2、城鎮(zhèn)燃?xì)獾臍庠磸S、儲配站、調(diào)壓站和管道、配置等燃?xì)廨斉涔芫W(wǎng)不符合國度標(biāo)準(zhǔn)要求的，該當(dāng)期限改正。

3、彼此產(chǎn)生化學(xué)反響大略熄滅方法差別的物品混存、混放的，該當(dāng)立即改正。

4、安定布局、消防水源、熄滅辦法和防雷、防爆、防靜電辦法不符合要求，感化防火熄滅效用的，該當(dāng)期限改正。

4、工作程序

排查整治工作分宣揚策動、單位自查整改、行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分復(fù)查、帶領(lǐng)小組構(gòu)造查抄、當(dāng)局掛牌督辦五個階段。

（一）宣揚策動

（9月16日—9月25日）

建立帶領(lǐng)小組，召開集會，進(jìn)修上級關(guān)照精神，明了任務(wù)分工，商定全區(qū)整治方案，建立起火警隱患排查整治工作聯(lián)席集會軌制;向社會公告火警隱患排查、整治的范疇、內(nèi)容和要求；區(qū)當(dāng)局構(gòu)造召開集會進(jìn)行安排，并對人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合消防安定責(zé)任人或消防安定辦理人員進(jìn)行培訓(xùn)，明了火警隱患排查整治工作的方法、要求以及相干的法律責(zé)任。同時，要利用多種媒體和式樣，大力大舉宣揚火警隱患排查整治工作的緊張性和必要性，為排查整治工作營建精良的輿論氛圍。

（二）單位自查整改

（9月26日—10月25日）

單位的消防安定責(zé)任人要根據(jù)公安部、監(jiān)察部、國度安定監(jiān)禁局《關(guān)于進(jìn)一步落實消防工作責(zé)任制的多少定見》和公安部《構(gòu)造、集體、企業(yè)、奇跡單位消防安定辦理法則》的要求，比較排查、整治的重點內(nèi)容進(jìn)行周全自查。對存在的火警隱患，屬于立即改正的，必須立即改正；屬于期限改正的，必須落實整改責(zé)任人、整脫期限和整改辦法，并在整脫期間采納保險安定的辦法；對不能確保消防安定的，要自即將危機部位停產(chǎn)停業(yè)整改。單位未依法踐諾排查、整改火警隱患職責(zé)，產(chǎn)生火警變亂的，對責(zé)任人員依法賜與行政處罰、行政懲罰；構(gòu)成犯罪的，依法究查刑事責(zé)任。單位在自查整改結(jié)束后，該當(dāng)填寫聯(lián)合模樣的《單位火警隱患自查整改承諾書》，報本行業(yè)或本系統(tǒng)行政主管部分。無主管部分的單位報本地街道辦事處。

（三）行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分復(fù)查

（10月26日—11月5日）

各行業(yè)、系統(tǒng)主管部分要根據(jù)各自職責(zé)，對所辦理單位承諾已整改的火警隱患一一查抄落實；對存在火警隱患未整改的單位要鞭策其落實整改責(zé)任人、整脫期限和整改辦法，確保安定。對復(fù)查中發(fā)覺單位在自查整改中不踐諾職責(zé)、弄虛虛偽和謝絕整改的，該當(dāng)依法依紀(jì)賜與消防安定責(zé)任人或其他責(zé)任人員行政、規(guī)律處罰。11月5日前，行業(yè)或系統(tǒng)主管部分應(yīng)將單位自查整改匯總環(huán)境和部分復(fù)查環(huán)境報區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室。

（四）帶領(lǐng)小組構(gòu)造查抄

（11月6日—11月10日）

區(qū)帶領(lǐng)小構(gòu)成員構(gòu)成聯(lián)合查抄組，對各行業(yè)、系統(tǒng)展開工作環(huán)境進(jìn)行查抄，構(gòu)造有關(guān)部分對上報已整改火警隱患單位的落實環(huán)境進(jìn)行檢查驗收；對上報未整改的火警隱患單位一一進(jìn)行查抄，依法責(zé)令整改；對存在龐大火警隱患，不能保險消防安定的，依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)對經(jīng)濟(jì)和社會糊口生涯感化較大的，該當(dāng)報請區(qū)當(dāng)局依法決議。對工作不到位、辦法不落實的部分和單位，責(zé)令從頭展開自查、復(fù)查并上報環(huán)境。病院、養(yǎng)老院、黌舍、幼兒園、托兒所、易燃易爆單位等存在龐大火警隱患，單位本身確無本領(lǐng)辦理的，該當(dāng)報請街道辦事處或區(qū)當(dāng)局和諧解塊。

（五）當(dāng)局掛牌督辦

（11月10日—11月15日）

經(jīng)區(qū)帶領(lǐng)小組承諾后，對肯定存在龐大火警隱患的單位，在單位的奪目位置吊掛 “龐大火警隱患單位”警示牌，標(biāo)明存在龐大火警隱患的場合、整脫期限和整改責(zé)任人，并向社會公告。區(qū)當(dāng)局與龐大火警隱患單位的行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分，行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分與龐大火警隱患單位，該當(dāng)層層簽訂鞭策整改責(zé)任書，跟蹤督辦，直至整改終了。

5、工作要求

1、進(jìn)步認(rèn)識，加強帶領(lǐng)。各級各部分要根據(jù)“三個代表”緊張思維的要求，富裕認(rèn)識此次火警隱患排查整治工作的緊張性和必要性，精確處理消防安定與經(jīng)濟(jì)成長、社會鞏固的干系，把此次火警隱患排查整治工作作為急迫辦理的凸起題目納入緊張議事日程，聯(lián)合本地實際環(huán)境，訂定履行方案，明了職責(zé)，周到安排，深切排查，嚴(yán)厲整治，確保獲得實效。區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室要根據(jù)各階段工作安排，做好掛號、匯總、上報工作，并及時與各成員單位交換環(huán)境，凸起重點，自動探討發(fā)起工作辦法和發(fā)起。公安、安監(jiān)、監(jiān)察、教誨、構(gòu)筑、文化、衛(wèi)生、工商、旅游和廣電等部分要把思維和舉動聯(lián)合到國務(wù)院、省當(dāng)局關(guān)于做好消防工作的一系列緊張唆使精神上來，富裕闡揚行業(yè)主管效用，敏捷舉動，明了任務(wù)，盡力以赴地投入到整治工作中去。

2、明了時限，狠抓落實。各地、各部分要在單位自查整改的根本上，對所辦理的人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃單位一個不漏地嚴(yán)厲查抄，摸清底數(shù)，找準(zhǔn)存在的火警隱患，分門別類地進(jìn)行掛號，建立檔案。在構(gòu)造查抄階段，要一一實地查驗隱患整改環(huán)境，當(dāng)真比較整改要求進(jìn)行銷案，確保不走式樣，不留死角。區(qū)帶領(lǐng)小組將對各部分、各行業(yè)、各系統(tǒng)的整治工作展開環(huán)境進(jìn)行督查，及時發(fā)覺和改正工作中存在的題目，鞭策整治工作的順利進(jìn)行。

3、建立長效機制。要將火警隱患排查整治工作納入典范化、凡是化、軌制化和法制化軌道，在排查、整治中建立火警隱患整改長效機制：一是建立龐大火警隱患公示機制；二是建立火警隱患舉報機制；三是建立當(dāng)局對行政地區(qū)內(nèi)龐大火警隱患的掛牌督辦機制；四是建立火警隱患整改責(zé)任軌制；五是建立對火警危機性和消防安定保險本領(lǐng)評價機制。

4、加強信息交換和反饋。各單位、各行業(yè)要加強火警隱患排查、整治工作的信息反饋，及時總結(jié)上報好經(jīng)驗、好方法，區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室要加強信息交換，按期編發(fā)簡報，推行經(jīng)驗，出力鞭策火警隱患排查、整治工作的深切展開，最大限度地整改清除火警隱患，切當(dāng)保衛(wèi)人民生命財產(chǎn)安定，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會成長創(chuàng)設(shè)精良的消防安定環(huán)境。

樓梯方案【篇2】

導(dǎo)語：行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定品質(zhì)，品質(zhì)決定命運。養(yǎng)成教育做起來不可能轟轟烈烈，但是它的質(zhì)量確系學(xué)生們將來的生存和發(fā)展，我校將在養(yǎng)成教育中，少一些空談，多一些落實，少一些指責(zé)，多一些培養(yǎng)，從點滴做起，用我們的努力，來完成由量變到質(zhì)變的飛躍。在新的學(xué)年里，我們將從細(xì)節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實有效地進(jìn)行學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。

行動構(gòu)成風(fēng)俗，風(fēng)俗決議品格，品格決議命運。養(yǎng)成教誨做起來不大略轟轟烈烈，可是它的質(zhì)量確系門生們將來的糊口生涯和成長，我校將在養(yǎng)成教誨中，少一些空口說，多一些落實，少一些責(zé)怪，多一些培養(yǎng)，從點滴做起，用我們的竭力，來結(jié)束由量變到質(zhì)變的奔騰。在新的學(xué)年里，我們將從細(xì)節(jié)抓起，從如今做起，結(jié)壯有效地進(jìn)行門生文明風(fēng)俗養(yǎng)成教誨。

1、小門生行動風(fēng)俗養(yǎng)成教誨緊張內(nèi)容

（一）活動文明的風(fēng)俗

活動是指一個人在活動中的姿態(tài)。它包括站立、行走、就坐、手勢和心情等。文明的活動是一種涵養(yǎng)，是一種財產(chǎn)。

細(xì)化目標(biāo)：1、酷好故國，升國旗奏國歌時自發(fā)肅立。2、見到教授、客人自動問好。3、自發(fā)利用“請”、“您好”“感謝”、“抱歉”、“再會”等規(guī)矩用語。4、在接納他人的救助時，要微笑著向他人稱謝。5、向他人請教，立場要誠摯。6、不打斗，不罵人，大家場合不叫囂。7、不給同學(xué)起綽號，不鄙視身材有殘疾的同學(xué)。8、當(dāng)同學(xué)答錯題目時，不起哄、不諷刺。9、集合做到“快、靜、齊”，集會守規(guī)律，觀看比賽文明喝采。

（二）誠篤守信的風(fēng)俗

對一個人來講，“誠篤守信”既是一種操行品格和操行決議信念，也是每個百姓的操行責(zé)任，更是一種崇高的“品德氣力”。

細(xì)化目標(biāo)：1、誠篤守信，說了就要竭力去做。2、承諾的事實在難結(jié)束的，應(yīng)向?qū)Ψ疥U明原因，用誠摯的立場向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)歉意。3、借了他人的東西要按期歸還，說話要算話。

（三）恭敬他人的風(fēng)俗

要想博得他人的恭敬最終要恭敬他人。與受人恭敬一樣, 恭敬他人是我們的必要。

細(xì)化目標(biāo)：1、耐煩聽他人說話，不隨便打斷他（）人說話。2、用心聽對方說話，不要一邊聽一邊思慮本身的事。3、聽到他人的責(zé)怪時，不要激昂，寂靜地聽他把話說完。4、不打攪他人的進(jìn)修、歇息、工作和糊口生涯，一旦妨害了他人要及時道歉。5、未經(jīng)允許，他人的東西鞏固動。

（四）按時惜時的風(fēng)俗

養(yǎng)成精良的時候見解，從小明白“時候便是款項”、“時候便是效果”，從小養(yǎng)成按時惜時的精良風(fēng)俗。

細(xì)化目標(biāo)：1、晚上按時睡覺，早上按時起床。2、下學(xué)后按時回家，不在馬路上漫步玩耍。3、回家后，立刻結(jié)束教授安排的功課，當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)束。4、辦事有籌劃，不盲目、不拖沓。

（五）明白戴德的風(fēng)俗

學(xué)會戴德是人道的表現(xiàn), 明白戴德是責(zé)任的要求。明白戴德已成為期間的呼喚，只有明白戴德,才會明白付出,才會明白回報。

細(xì)化目標(biāo)：1、服從父母、教授的教導(dǎo)，不頂嘴父母、教授。2、領(lǐng)會父母、長輩的艱苦，自動給白叟洗腳、捶背、夾菜等。3、自動替父母干一些力所能及的家務(wù)活。4、孝敬父母，以優(yōu)秀的成績報酬父母的養(yǎng)育之恩。5、要恭敬社會各行各業(yè)人員的工作。

（六）勤儉節(jié)省的風(fēng)俗

勤儉節(jié)省是中華民族的死板良習(xí)，如今培養(yǎng)門生育成勤儉節(jié)省的好風(fēng)俗迫在眉睫。

細(xì)化目標(biāo)：1、愛惜學(xué)慣用品，不在講義上亂寫亂劃，不隨便撕扯功課本。2、不隨便向家長要錢，鞏固花錢買零食、玩具等。3、愛惜糧食，不挑食，不華侈飯菜。4、節(jié)省用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時關(guān)緊開關(guān)。5、對本身、他人、集體的財物要傾慕，輕開關(guān)門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。工作東西要保管好。

樓梯方案【篇3】

一、引言

樓梯是連接樓層之間的重要通道，且承受著大量的人員流通和重力負(fù)荷。然而，長期使用和外力作用可能導(dǎo)致樓梯結(jié)構(gòu)出現(xiàn)松動、開裂或變形，并對人員的安全構(gòu)成威脅。因此，針對樓梯的加固工程十分必要。本文將詳細(xì)介紹樓梯加固施工方案，確保樓梯的安全穩(wěn)固。

二、方案設(shè)計

1. 安全評估和結(jié)構(gòu)分析：在進(jìn)行樓梯加固前，首先需要進(jìn)行安全評估和結(jié)構(gòu)分析。這一步驟將確定樓梯的結(jié)構(gòu)強度和穩(wěn)定性，并確定需要加固的具體部位。

2. 加固材料的選擇：根據(jù)結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果，選擇合適的加固材料。常用的加固材料包括鋼筋、鋼板、玻璃鋼等。根據(jù)具體情況選擇合適的材料進(jìn)行加固。

3. 加固方案設(shè)計：根據(jù)樓梯的具體情況，設(shè)計加固方案。這包括確定加固材料的規(guī)格和數(shù)量，以及加固的具體施工方法。

三、具體施工步驟

1. 清理工作：將樓梯上的塵土、雜物等清理干凈，確保加固材料有良好的粘結(jié)表面。

2. 鋼筋加固：根據(jù)結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果，在樓梯裂縫或開裂處埋設(shè)鋼筋。鋼筋需與樓梯原有結(jié)構(gòu)緊密連接，可使用鋼筋穿透法或粘結(jié)法進(jìn)行加固。

3. 鋼板加固：在需要加固的樓梯板面上焊接鋼板，增強其承載能力。鋼板的焊接質(zhì)量關(guān)系到加固效果，應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范和施工工藝進(jìn)行。

4. 玻璃鋼加固：使用玻璃鋼材料加固樓梯的地腳部位或者連接處，增強樓梯的穩(wěn)固性。

5. 焊接工藝：鋼筋、鋼板加固時，需要使用焊接工藝將加固材料固定在樓梯上。在進(jìn)行焊接工作時，應(yīng)注意操作者的安全，并保證焊接質(zhì)量符合要求。

四、質(zhì)量控制與驗收

1. 施工過程的質(zhì)量控制：施工過程中，應(yīng)加強施工現(xiàn)場的管理，確保施工質(zhì)量。加固材料的選擇、加固方案的施工、焊接工藝等環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格把關(guān)。

2. 施工后的驗收：施工完成后，對加固工程進(jìn)行驗收。包括材料的質(zhì)量和加固效果的檢測，確保樓梯加固達(dá)到安全穩(wěn)固的要求。

五、注意事項

1. 安全意識：施工過程中，操作人員需具備一定的安全意識和操作技能。加固工程常常需要在高空進(jìn)行，應(yīng)注意人員的安全，避免發(fā)生意外事故。

2. 規(guī)范施工：所有的施工操作應(yīng)按照相關(guān)規(guī)范和施工工藝進(jìn)行。特別是焊接工藝，需要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行，確保焊接接頭的強度和質(zhì)量。

3. 施工周期：加固工程的施工周期因樓梯的規(guī)模和使用情況而有所不同。在進(jìn)行加固前，需要合理安排施工周期，確保加固工程的高質(zhì)量完成。

六、總結(jié)

通過本文的介紹，我們了解了樓梯加固的施工方案。樓梯加固是保障人員安全通行的重要舉措。在施工過程中，需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析、材料選擇、加固方案設(shè)計等工作，確保樓梯的安全穩(wěn)固。同時，注意施工過程的質(zhì)量控制和驗收工作，確保加固工程的質(zhì)量。施工過程中要注重安全，嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行操作，保證加固工程的高質(zhì)量完成。

樓梯方案【篇4】

導(dǎo)語：一、演習(xí)時間：

1、練習(xí)時候：

2、練習(xí)地點：

3、練習(xí)批示系統(tǒng)：

?? 總批示：? xx

?? 副總批示：xx

?? 組長：

? 成員：

4、應(yīng)急練習(xí)練習(xí)科目及預(yù)期目標(biāo)：

? （一）告急避震：當(dāng)假定地動產(chǎn)生時，各班當(dāng)堂講課教師急劇有序構(gòu)造本班門生躲到桌子下面，雙手抱頭，防治頭部受傷。

??? 查驗師生應(yīng)急避險方法的科學(xué)性和避險場合的安定性。

? （二）告急分散：當(dāng)聽到告急分散指令后，各分隊工作人員急劇到位，各班當(dāng)堂講課教師敏捷有序的構(gòu)造本班門生撤離出構(gòu)筑物，前去我校的地動避險場合----操場。

?? 查驗告急分散門路計劃的公道性、避難場合的安定性（）和師生告急撤離時的構(gòu)造規(guī)律性。

5、撤離門路：同出操門路。

1.傳授樓各樓層當(dāng)真人：

一樓：x? 二樓：?? 三樓：?? 四樓：?? 綜合樓：

2.產(chǎn)生地動時，各班當(dāng)堂教師要敏捷構(gòu)造門生雙手抱頭躲到課桌下面，聽到分散旌旗燈號后，敏捷有序的構(gòu)造門生急劇離開構(gòu)筑物，在分散進(jìn)程中，雙手抱頭，服從安定員的指導(dǎo)，不要惶恐。

3.樓梯拐彎處的安定員：（地動產(chǎn)生后，安定員要盡大略的到達(dá)本身的分散位置）

傳授樓東南角樓梯：

一樓和二樓交代處：?? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

傳授樓東北角樓梯：

一樓和二樓交代處：? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

傳授樓西邊樓梯處：

一樓和二樓交代處：?? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

綜合樓樓梯處：

一樓和二樓的交代處：?? 二樓和三樓的交代處：? 三樓和四樓交代處：

一樓出口處：

辦公樓：產(chǎn)生地動時掃數(shù)教授急劇的雙手抱頭躲到辦公桌下，聽到分散旌旗燈號后，有序的離創(chuàng)辦公室，前去操場，黨員教師要闡揚前鋒榜樣效用，注意保衛(wèi)老教師、懷孕孕的教師及抱病教師。（如地動產(chǎn)生時，辦公室有門生，教師要保衛(wèi)好門生的安定。）教師在分散時要盡大略賜顧幫襯到一同分散的門生。

分散途中：

廣播旌旗燈號：

分散集結(jié)地（田徑場）批示：

4.各隊要在總批示的批示下，有序、有效的采納舉動，將地動傷亡減到最小。

5.分散時，各班根據(jù)平常練習(xí)練習(xí)的情況進(jìn)行分散，團(tuán)員同學(xué)要闡揚前鋒榜樣效用，大同學(xué)賜顧幫襯小同學(xué)，男同學(xué)賜顧幫襯女同學(xué)。

6.一切舉動人從批示。分散時，第一不能跳樓；第二不能簇?fù)頎幭嘞蛲鈸矶拢坏谌稚r同學(xué)之間保存必定的間隔，在教授的帶領(lǐng)下敏捷分散到操場。

7.到達(dá)操場后，各班班長和體育委員敏捷查抄（）本班人數(shù)，并將人數(shù)報到集結(jié)地批示汪小寶教授處。

8.集結(jié)地批示急劇的統(tǒng)計結(jié)果向總批示報告請教。

6、舉動旌旗燈號：產(chǎn)生地動鳴36秒停24秒? 反復(fù)3遍??

????????????? 地動結(jié)束分散旌旗燈號鳴6秒? 停6秒? 反復(fù)15遍

7、練習(xí)程序：

???? 1.假定地動產(chǎn)生，批示部發(fā)出開動練習(xí)練習(xí)暨告急避險指令。

2.師生就近告急避險。

3.假定第一波地動寂靜，批示部發(fā)出告急撤離指令。

4.師生告急撤離，分散到臨時避難場合。

8、要求：

?1.明了責(zé)任，負(fù)起責(zé)任，練習(xí)練習(xí)入手下手前要到達(dá)所當(dāng)真的崗?fù)?，每層的樓梯口、分散門路每個拐彎處等，都要有人當(dāng)真。

2.要嚴(yán)明，要當(dāng)作是真的地動產(chǎn)生，而不是一種游戲。

3.及時改正門生不合法的舉動。

4.當(dāng)產(chǎn)買賣外變亂時，要及時作來由理。

5.集合后及時盤點人數(shù)。

樓梯方案【篇5】

導(dǎo)語：學(xué)校文化建設(shè)是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的動力，是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校個性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在需要。為認(rèn)真貫徹落實瑞教義[2010]57號文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見（試行）》和瑞教[2010]211號文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評選活動的通知》精神，結(jié)合我校實際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》。

黌舍文化構(gòu)筑是黌舍可連續(xù)成長的動力，是黌舍綜合辦學(xué)程度的緊張表現(xiàn)，也是黌舍本性魅力與辦學(xué)特點的表現(xiàn)，是黌舍培養(yǎng)適應(yīng)期間要求的高本質(zhì)人才的內(nèi)涵必要。為當(dāng)真貫徹落實瑞教義[2010]57號文件《瑞安市中小黌舍園文化構(gòu)筑教導(dǎo)定見（試行）》和瑞教[2010]211號文件《瑞安市教誨局關(guān)于展開瑞安市中小黌舍園文化構(gòu)筑評比活動的關(guān)照》精神，聯(lián)合我校實際，訂定《桐溪小黌舍園文化構(gòu)筑履行方案》。

1、教導(dǎo)思維

以“十七大”精神和科學(xué)成長觀為管轄，以中華民族的精良死板和社會主義榮辱觀為導(dǎo)向，構(gòu)筑精良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、粉飾校園文化環(huán)境為重點，以充裕多彩、自動向上的校園文化活動為載體，構(gòu)成厚重的校園文化積淀和清爽的校園文明風(fēng)尚，使門生在平常進(jìn)修糊口生涯中接納進(jìn)步文化的陶冶和文明風(fēng)尚的傳染，增進(jìn)門生的周全成長和健康成長。

2、黌舍文化構(gòu)筑的整體目標(biāo)

1、在進(jìn)步的辦學(xué)理念教導(dǎo)下，出力打造以精神文化為外殼、軌制文化為支柱、精神文化為核心的黌舍文化；

2、以主題活動為目標(biāo)，培育黌舍教誨的團(tuán)隊文化、進(jìn)修文化、教研文化；

3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立黌舍文化顯性形狀；

4、以校本教研為路子，以講堂為主陣地，兌現(xiàn)教師步隊專業(yè)化；以粉飾、綠化、凈化、亮化為載體，兌現(xiàn)校園環(huán)境園林化；以本質(zhì)教誨為沖破口，兌現(xiàn)教誨質(zhì)量優(yōu)良化。

3、根本內(nèi)容

(一)精神文化：

環(huán)繞“高興進(jìn)修? 健康成長”辦學(xué)育人理念，堅定“讓每一名教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康高興成長，讓黌舍成為師生進(jìn)修的樂土、成長的搖籃、精神的故里”的教誨理念，強化“崇德、尚學(xué)、自強、立異”的校訓(xùn)教誨，構(gòu)成“新? 實? 活? 樂”的精良校風(fēng)。要求教師建立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實”的教風(fēng)，構(gòu)成“誠篤聯(lián)合勤奮向上”學(xué)風(fēng)，周全貫徹黨的教誨目標(biāo)，周全進(jìn)步教誨傳授質(zhì)量，以本質(zhì)教誨為中間，以教誨科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪黌舍辦成小而高雅、富裕特點的黌舍。

1、當(dāng)真人：大隊帶領(lǐng)員、各班班主任

2、時候：貫穿于每學(xué)期的詳細(xì)活動時候[蓮山課~件]

3、履行辦法：

（1）以精確的班級輿論傳染門生。營建一種既彼此競爭又聯(lián)合協(xié)作的班級氛圍，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間彼此相信，干系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的門生感觸驕傲，進(jìn)步的門生奮起直追，每個人的創(chuàng)設(shè)性、自動性都獲得稱贊和庇護(hù)，主體性獲得富裕成長。????

（2）和諧的同學(xué)干系。同學(xué)之間聯(lián)合友愛、彼此鼓勵、彼此關(guān)懷。

（3）高雅的平常表現(xiàn)。門生在禮儀、衛(wèi)生、規(guī)律等平常辦理各方面表現(xiàn)成績優(yōu)秀。

（4）充裕的班級活動。展開構(gòu)筑班級品牌、富裕立異性的班隊活動。班級品牌，也便是班級特點，是班級文化的緊張構(gòu)成部分。讓每一名集體成員都參加此中，反應(yīng)其互助的欲望，呈現(xiàn)本身的風(fēng)致。同時在樹品牌的進(jìn)程中，連續(xù)提拔師生的人文底細(xì)，兌現(xiàn)班級辦理的育人效用。

（二）軌制文化

1、當(dāng)真人：布告

2、時候：2010年2月

3、履行辦法：在黌舍現(xiàn)有一系列的規(guī)章軌制的根本上，從頭予以修訂和美滿。要表現(xiàn)系統(tǒng)體例、規(guī)章、典范、模式及其操縱，經(jīng)過議定對黌舍成員的行動進(jìn)行典范、指導(dǎo)和束厄狹隘，使軌制為師生所承認(rèn)和踐行。黌舍在訂定各項規(guī)章軌制后，經(jīng)過議定教師評論辯論修訂后匯編成冊予以履行。近期緊張工作：聯(lián)合《桐溪小學(xué)教職工績效考核履行細(xì)則》和《桐溪小黌舍園文化構(gòu)筑履行方案》要求，修訂好得當(dāng)我校實際的傳授老例辦理軌制、教師考評軌制、建立校本教研軌制、建立教師進(jìn)修軌制，充裕黌舍各種崗?fù)ぢ氊?zé)。

（三）課程文化

1、當(dāng)真人：教導(dǎo)主任??

2、時候：長期

3、履行辦法：根據(jù)課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開全課程，開足課時，根據(jù)本質(zhì)教誨的要求，珍視音、體、美、綜合實踐等學(xué)科的傳授及活動的展開，珍視在學(xué)科中開掘表現(xiàn)黌舍文化的內(nèi)容；摸索、構(gòu)成表現(xiàn)黌舍文化的校本課程系統(tǒng)，內(nèi)涵連續(xù)充裕，闡揚精良的效用，珍視環(huán)境文化開辟，表現(xiàn)黌舍文化特征，凸起環(huán)境育人效用。

（四）師生文化

1、教師文化：

（1）當(dāng)真人：工會主席

（2）時候：2010年2月及長期

（3）履行辦法：教師打扮要整齊、風(fēng)雅、矜重、立場要溫和可親，經(jīng)歷富裕，活動適度；當(dāng)門生向教師施禮問好時，教師要微笑請安，并同時說“你好”；珍視教師職業(yè)操行構(gòu)筑，搭建教師周全成長的活動平臺；存眷教師心理健康，按期展開活動。

報警方案系列

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯今天為大家精心挑選了一篇講述“報警方案”的文章。平時做事無計劃，急時做事無頭緒，當(dāng)我們無法進(jìn)行項目的時候。我們在項目開始之前應(yīng)該有一份完整的方案，方案可以增加我們對本職工作的積極性。如果您想要了解更多關(guān)于這個話題的內(nèi)容請關(guān)注我們的官網(wǎng)！

報警方案篇1

工廠安防監(jiān)控防盜報警系統(tǒng)設(shè)計方案

2011-10-16 11:22 來源：中安網(wǎng) 作者：boxer 字體：[大中小]

XXXX公司化工機械廠，占地50萬平方米，共三大車間，主要有進(jìn)出3個大門，為了使XXXX公司化工機械廠的安全防范工程達(dá)標(biāo)。參照《XXXX公司化工機械廠監(jiān)控安全系統(tǒng)設(shè)計》的精神，本公司嚴(yán)格按照業(yè)主的要求，特選用了一套集監(jiān)視、防盜報警為一體的安保系統(tǒng)為業(yè)主提供高效、可靠的技術(shù)防范手段。

工程概述

XXXX公司化工機械廠安全防范系統(tǒng)包括：閉路電視監(jiān)控（CCTV）系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、周界靜電防盜報警系統(tǒng)。

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)主要是輔助保安系統(tǒng)對XXXX公司化工機械廠內(nèi)外的現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)視。它使管理人員在監(jiān)控中心機房中能觀察到XXXX公司化工機械廠內(nèi)所有重要地點的情況。如在出入口、通向室外的大門、邊門、主要通道等處安裝攝像機，將廠區(qū)的情況以圖像方式實時傳送到監(jiān)控中心，值班人員通過電視屏幕墻可以隨時了解這些地方的重要情況。監(jiān)視系統(tǒng)除了起到正常的監(jiān)視作用外，在接到防盜報警系統(tǒng)的示警信號后，還可以進(jìn)行實時錄象，錄下報警時的現(xiàn)場情況，以供事后重放分析。

防盜報警系統(tǒng)

防盜報警系統(tǒng)是用報警探測器對廠區(qū)內(nèi)重要地點和區(qū)域進(jìn)行布防。它可以探測非法侵入時，及時向有關(guān)人員示警。防盜報警系統(tǒng)除以上功能外，還有就是一旦有報警，便即時記錄入侵時間、地點和人物，同時向監(jiān)視系統(tǒng)發(fā)出信號，讓其錄下現(xiàn)場情況。

系統(tǒng)需求

安保系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)根據(jù)建筑物的使用功能、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)主的要求，并貫徹國家已頒布實施的有關(guān)“規(guī)范”、“標(biāo)準(zhǔn)”，考慮到節(jié)約成本，需充分利用XXXX公司化工機械廠安保系統(tǒng)，并綜合運用電子信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、安全防范技術(shù)等，構(gòu)成先進(jìn)、可靠、經(jīng)濟(jì)適用的安全防范體系。

報警方案篇2

閉路監(jiān)控系統(tǒng)方案

發(fā)布日期：2008-11-14 瀏覽次數(shù)：39 第一章：總述 ■ 企業(yè)文化

ü 公司經(jīng)營目的：為社會創(chuàng)造貢獻(xiàn)，為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

ü 公司文化理念：溫馨的家園：溫馨和諧、同舟共濟(jì)、無私奉獻(xiàn)、共創(chuàng)未來、榮辱與共。

ü 育人的學(xué)校：以人為本、強化能力、開啟智慧、孕育富翁、貢獻(xiàn)社會。ü 嚴(yán)格的軍營：制度最大、系統(tǒng)規(guī)范、訓(xùn)練有素、步調(diào)一致、令行禁止。ü 吾可電子人作風(fēng)：迅速反應(yīng)、馬上行動、積極上進(jìn)、知錯必改、樹立榜樣。ü 公司質(zhì)量理念：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是優(yōu)秀人才干出來的，質(zhì)量等于生命。ü 公司品牌理念：資本是船，品牌是帆，企業(yè)是人，文化是魂。

ü 公司市場理念：只有淡季思想，沒有淡季市場，只要有一線希望，全力拼搏到底。ü 公司服務(wù)理念：用感恩的心服務(wù)客戶，創(chuàng)造動感。

ü 公司經(jīng)營宗旨：誠信服務(wù)，公平交易，守法經(jīng)營，高速發(fā)展。ü 公司服務(wù)宗旨：信譽永遠(yuǎn)第一，服務(wù)永遠(yuǎn)至上。■經(jīng)營宗旨

誠信服務(wù)、公平交易、守法經(jīng)營、高速發(fā)展

■服務(wù)宗旨

信譽永遠(yuǎn)第一，服務(wù)永遠(yuǎn)至上 / 41 ■閉路監(jiān)控系統(tǒng)概述

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)(以下簡稱CCTV系統(tǒng))是一種計算機控制的圖像矩陣交換系統(tǒng)，利用CCTV系統(tǒng)控制臺，操作人員可以選取各種攝像機，將其圖像顯示在所用的圖像監(jiān)視器上。CCTV系統(tǒng)可以自動地管理外部報警信號，可以由選定的監(jiān)視器依照程序進(jìn)行顯示。系統(tǒng)能夠監(jiān)視攝像機的圖像信號電平，如果攝像機出現(xiàn)故障，CCTV系統(tǒng)會及時作出報警反應(yīng)并記錄下故障。CCTV系統(tǒng)的外圍設(shè)備，可以通過系統(tǒng)輔助通訊接口進(jìn)行聯(lián)動控制。例如廣播系統(tǒng)等都可以直接由CCTV系統(tǒng)控制臺控制，本系統(tǒng)的設(shè)計使得它可以適應(yīng)各種場合的應(yīng)用，包括和智能保安系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)完成聯(lián)鎖聯(lián)動，或與其他的一些系統(tǒng)(防火系統(tǒng))聯(lián)網(wǎng)。

閉路監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展情況

防盜監(jiān)控系統(tǒng)是隨著電視和攝像機的出現(xiàn)發(fā)展壯大起來。在這短短的幾十年的發(fā)展歷程中，伴隨著新技術(shù)革命的不斷沖擊，經(jīng)歷了如下幾個階段。一對一監(jiān)控系統(tǒng)

最早期的產(chǎn)品，多以攝像機與監(jiān)視器（電視）一對一監(jiān)視系統(tǒng)為主，連接方式是靠視頻電纜一對一直接相連，有多少個攝像機就有多少個監(jiān)視器，沒有任何技術(shù)含量，是防盜監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展的最初級階段。控制電路系統(tǒng)

人們在實踐中慢慢地發(fā)現(xiàn)，這一模式對監(jiān)視器是一種極大的浪費，隨之逐漸出現(xiàn)了視頻切換器，來彌補這一不足。對監(jiān)視范圍要求的進(jìn)一步擴(kuò)大，和對變倍鏡頭及云臺的引入，必然導(dǎo)致控制器的出現(xiàn)。此時的切換控制電路系統(tǒng)因受技術(shù)的限制，只是簡單的硬件電路組合，視頻切換和控制是獨立的，控制多是采用多路開關(guān)，配合多芯電纜一對一直接連接的線控方式。傳輸距離近，布線復(fù)雜，*作繁瑣，難以實現(xiàn)多中心控制，系統(tǒng)容量小，擴(kuò)展困難，不能實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)網(wǎng)。/ 41 處理器監(jiān)控系統(tǒng)

二十世紀(jì)七、八十年代，隨著新技術(shù)革命的興起，微處理器進(jìn)一步普及和發(fā)展起來，防盜監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)真正擁有了一顆自己的“芯”，將切換和控制合二為一，是一個不小的進(jìn)步。但隨著時代的變遷，這一微處理監(jiān)控系統(tǒng)越來越跟不上時代的步伐。因采用非標(biāo)系統(tǒng)，受單片機（8位，16位芯片）的限制，系統(tǒng)功能容量及運行速度有限，體積大，容易死機，無對話式屏幕菜單，缺乏良好的人機界面，操作步驟多，可編譯性差，聯(lián)動控制方式一旦確定難以修改，系統(tǒng)分控采用通訊方式，無法與標(biāo)準(zhǔn)計算機聯(lián)網(wǎng)，兼容性差，系統(tǒng)升級困難。外掛多媒體的監(jiān)控系統(tǒng)

九十年代，伴隨著計算機多媒體技術(shù)的萌芽發(fā)展，人們慢慢地從簡單的計算機編譯和控制方式，向計算機多媒體化過渡，利用計算機顯示器的高解析度，將一路視頻傳輸進(jìn)來，通過視頻捕捉卡采集到計算機顯示。但是，控制及切換主機仍為傳統(tǒng)單片機主機，只是通過串口與計算機相連，完全簡單控制工作，這一模式我們稱之為外掛多媒體的監(jiān)控系統(tǒng)。盡管它有較為良好的人機界面，但仍不能稱其為真正的多媒體系統(tǒng)，其根本原因在于系統(tǒng)設(shè)計的出發(fā)點不是基于計算機，而是基于傳統(tǒng)的微處理器監(jiān)控模式，為了適應(yīng)突飛猛進(jìn)的計算機多媒體技術(shù)的發(fā)展和客戶的需求，只是被動地在原有基礎(chǔ)上加以改進(jìn)拼裝，在大部分時間里，計算機只是在充當(dāng)一個外部監(jiān)視器，并沒有發(fā)揮其真正的作用。并且，傳統(tǒng)微處理器監(jiān)控系統(tǒng)所固有的弊病并沒有克服，通訊協(xié)議的多樣化及專用化很難統(tǒng)一，導(dǎo)致已有計算機資源遠(yuǎn)無法滿足多種設(shè)備的需求。目前，較為先進(jìn)的監(jiān)控設(shè)備，都帶有RS-232串口通訊，但試想將切換器、云臺控制器、報警控制器等堆加在一起，計算機又有多少串口可以提供服務(wù)呢？而在聯(lián)動連接方式上依然只是線纜的組合，無法真正意義地實現(xiàn)計算機智能化管理。過渡型數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)

九十年代末，隨著數(shù)字視頻技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化的概念逐漸被人們所接受。一些從事視/ 41 頻板制作的廠商看到這一領(lǐng)域有利可圖，將本身用于民用的一些視頻技術(shù)轉(zhuǎn)化過來，推出了自己的視頻系統(tǒng)應(yīng)用于監(jiān)控領(lǐng)域。由于這些廠商以前沒有監(jiān)控領(lǐng)域的背景和實際經(jīng)驗，設(shè)計出來的產(chǎn)品也許在視頻處理上有一定的特長，但往往不符合安全要求和行業(yè)規(guī)范。我們要考察的是一個系統(tǒng)的綜合監(jiān)控能力，一個成熟完善的監(jiān)控系統(tǒng)，不僅僅要完成視頻處理，還要有處理大量控制、報警、聯(lián)動等數(shù)據(jù)的指令，完成用戶各種復(fù)雜的功能要求。這類系統(tǒng)以韓國系列為代表，雖然有一個漂亮的界面，標(biāo)榜為數(shù)字化系統(tǒng)，但在功能需求上不符合公安部安防標(biāo)準(zhǔn)，存在安全隱患，并且只能用于16路以下功能簡單的小系統(tǒng)，無法進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)展，這是這類產(chǎn)品的致命傷。術(shù)業(yè)有專攻，要想真正達(dá)到實際監(jiān)控設(shè)計要求，還有一段很長的路要走，況且這些公司一旦發(fā)覺此領(lǐng)域無利可圖肯定會轉(zhuǎn)行，很難有持續(xù)發(fā)展性，同時售后服務(wù)很難保證。

數(shù)字媒體監(jiān)控管理系統(tǒng)

何為真正意義上的數(shù)字多媒體監(jiān)控系統(tǒng)呢？就是完全基于計算機，以其為核心，結(jié)合安防監(jiān)控的實際要求及多年來不斷完善的安防理論和經(jīng)驗，運用最新的數(shù)字視頻技術(shù)、現(xiàn)場總線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)建立一套軟硬件相互結(jié)合、嶄新、完整的安防體系，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高整體性能和反應(yīng)速度，適應(yīng)新技術(shù)不斷發(fā)展的需要，并向用戶提供全面的增值服務(wù)，提供針對不同行業(yè)不同需求的數(shù)字媒體監(jiān)控管理全面解決方案，將監(jiān)控從安全防范提高到管理的高度，以視頻為主線結(jié)合相關(guān)實際業(yè)務(wù)滲透到各行各業(yè)中去，促進(jìn)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，并為其發(fā)展提供全面服務(wù)，這是未來監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展的方向。美電貝爾致力于“監(jiān)控為管理服務(wù)”這一宗旨，集多年視頻監(jiān)控經(jīng)驗，將美電貝爾數(shù)字多媒體監(jiān)控管理系統(tǒng)定位于面向二十一世紀(jì)的管理平臺，并已經(jīng)在各行各業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。

本方案的設(shè)計是基于系統(tǒng)最新發(fā)展階段，充分利用現(xiàn)代化高科技的便利，可應(yīng)用基于計算機網(wǎng)絡(luò)的多媒體監(jiān)控技術(shù)，將多媒體監(jiān)控的控制和管理及監(jiān)控視頻圖像的處理全部納入計算機/ 41 網(wǎng)統(tǒng)一管理。多媒體監(jiān)控系統(tǒng)采用硬盤記錄監(jiān)控圖像，可方便地實現(xiàn)內(nèi)部計算機信息網(wǎng)遠(yuǎn)程畫面監(jiān)視和回放。

項目概述

項目名稱

XXX工廠遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)（以下簡稱工廠）

系統(tǒng)應(yīng)用概述

本監(jiān)控系統(tǒng)將采用二級管理方式，即站監(jiān)控主機和遠(yuǎn)程中心監(jiān)控主機，計劃采用目前先進(jìn)的數(shù)字壓縮監(jiān)控系統(tǒng)（電腦監(jiān)控）的監(jiān)控方式。它采用數(shù)字化計算機全自動監(jiān)控方案對目標(biāo)范圍進(jìn)行實時監(jiān)控、錄入和再現(xiàn)，被捕捉對象以文件形式保存在系統(tǒng)硬盤上，可方便地再現(xiàn)任意時間點上的監(jiān)控內(nèi)容。實現(xiàn)功能簡述系統(tǒng)主要實現(xiàn)功能如下： 1)圖像攝取功能

2 圖象質(zhì)量好、畫面質(zhì)量清晰逼真 2 對重要部位進(jìn)行實時遠(yuǎn)程監(jiān)控錄像 2 可進(jìn)行多畫面分割和單畫面顯示。2 可對整個工廠進(jìn)行全方位視頻監(jiān)控。2)錄像功能

單路和多路圖像信號同步錄入，本地能保持將近20天的錄像時間。3)顯示功能 / 41 本地通過顯示器,用于終端顯像,每一個顯示器可顯示16分割畫面?？偪刂行目膳鋫潆娨晧?，可以所有網(wǎng)點進(jìn)行切換監(jiān)看； 4)圖像檢索功能

對錄像能方便檢索回放；可指定某個時間段任意回放；對某些時間段發(fā)生的特殊情況的時段，可將其鎖定，這樣就可以避免資料錄入時的將其覆蓋。5)遠(yuǎn)程傳輸功能

可將本地的硬盤錄像主機的圖像通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)接嘘P(guān)部門進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)看。6)聯(lián)動錄像

通過前端探測器，觸發(fā)報警主機，進(jìn)而聯(lián)動硬盤主機進(jìn)行錄像、報警聲音輸出。

設(shè)計目標(biāo)

在進(jìn)行閉路監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計的時候，依照貴單位對該系統(tǒng)的基本需求，本著架構(gòu)合理、安全可靠、產(chǎn)品主流、低成本、低維護(hù)量作為出發(fā)點，并依此為貴企業(yè)提供先進(jìn)、安全、可靠、高效的系統(tǒng)解決方案。

本項目力求做到系統(tǒng)結(jié)構(gòu)配置先進(jìn)實用、更經(jīng)濟(jì)，節(jié)省項目單位總體投資。架構(gòu)合理: 就是要采用先進(jìn)合理的技術(shù)來架構(gòu)系統(tǒng)，使整個系統(tǒng)安全平穩(wěn)的運行，并具備未來良好的擴(kuò)展條件。

穩(wěn)定性和安全性：

這是貴企業(yè)最關(guān)心的問題，只有穩(wěn)定運行的系統(tǒng)，才能確保貴企業(yè)系統(tǒng)平穩(wěn)運行。系統(tǒng)的技術(shù)先進(jìn)性是系統(tǒng)高性能的保證和基礎(chǔ)，同時可有效地減少使用人員和系統(tǒng)維護(hù)人員的麻煩。良好的可擴(kuò)展性則是為了用戶的發(fā)展考慮。隨著貴企業(yè)安防系統(tǒng)應(yīng)用時間的增長，未來對安防系統(tǒng)的要求會更高?？蓴U(kuò)展性保證當(dāng)用戶有更多的要求時，引入的新設(shè)備可以順利地與本/ 41 次配備的設(shè)備共同工作，進(jìn)一步擴(kuò)展與提高系統(tǒng)的性能。產(chǎn)品主流：

系統(tǒng)是否采用當(dāng)今主流產(chǎn)品，關(guān)系到系統(tǒng)的整體質(zhì)量和未來能否得到良好技術(shù)支持以及完整的技術(shù)文檔資料。

在設(shè)備選型時，我們將主要依據(jù)貴企業(yè)提出的具體需求，同時考慮產(chǎn)品廠家的技術(shù)先進(jìn)性，產(chǎn)品是否為主流產(chǎn)品，原廠商的產(chǎn)品技術(shù)資料的完整性，原廠商的技術(shù)支持力量和產(chǎn)品制造企業(yè)的發(fā)展前景。所有這些是保證用戶得到良好技術(shù)支持的條件，也是保障用戶投資的基本條件。

低成本低維護(hù)量：

指力爭有良好的性能價格比，所采用的產(chǎn)品應(yīng)是簡單，易操作，易維護(hù)，高可靠度的。系統(tǒng)是否具有優(yōu)良的性能價格比是判斷一個系統(tǒng)優(yōu)劣條件的重要依據(jù)。系統(tǒng)的易操作和易維護(hù)性是保證非專業(yè)人員使用好一個系統(tǒng)的條件。高可靠度是保障系統(tǒng)運行的基本要求，也是易維護(hù)性的保障。

我司將本著上述設(shè)計原則，來進(jìn)行貴企業(yè)閉路監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計。并將嚴(yán)格按照國際慣例并結(jié)合本企業(yè)的技術(shù)實力與工程經(jīng)驗，進(jìn)行貴單位監(jiān)控系統(tǒng)整個工程的安裝、測試以及驗收，完工時將同時提交與工程相關(guān)的每個設(shè)備的安裝使用手冊、及系統(tǒng)的各種圖表等各項文檔資料，還將根據(jù)用戶的實際需求提出技術(shù)培訓(xùn)。

系統(tǒng)設(shè)計原則

本設(shè)計以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為設(shè)計依據(jù)，結(jié)合營業(yè)網(wǎng)點的具體情況，用最佳設(shè)計方案體現(xiàn)最高的性能價格比，是本方案設(shè)計的指導(dǎo)思想，也是本方案設(shè)計的基本出發(fā)點和追求的目標(biāo)。本設(shè)計主要貫徹“高質(zhì)量”及“低成本”兩條主線來進(jìn)行設(shè)計的。

根據(jù)加油站總體情況，并充分考慮現(xiàn)場實際情況，前端設(shè)計采用彩色智能低速球攝像機和彩/ 41 色星光級高清晰攝像機，視頻傳輸采用抗干擾高屏蔽同軸電纜，控制信號傳輸采用帶屏蔽專用控制電纜，保證視頻信號和控制信號的準(zhǔn)確傳輸；中央控制系統(tǒng)采用嵌入式硬盤錄像系統(tǒng)，可以實現(xiàn)循環(huán)錄像，并方便檢索回放。遠(yuǎn)程傳輸采用ADSL傳輸方式。標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范化

由于本系統(tǒng)是一個嚴(yán)格的綜合性系統(tǒng)，在系統(tǒng)的設(shè)計與施工過程中應(yīng)參考各方面的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，嚴(yán)格遵從各項技術(shù)規(guī)定，做好系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計與施工，選擇符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備視頻通信介質(zhì)以及其相關(guān)器材。先進(jìn)性及成熟性

系統(tǒng)設(shè)計的基本思想符合技術(shù)發(fā)展的基本潮流，使系統(tǒng)在其整個生命周期內(nèi)保持一定的先進(jìn)性。選擇合理的布局結(jié)構(gòu)，項目中的監(jiān)控設(shè)備、器材等設(shè)備勻采用世界領(lǐng)先科技水平的安防產(chǎn)品。與技術(shù)發(fā)展潮流相吻合，其先進(jìn)性、穩(wěn)定性、權(quán)威性等普遍得到廣大用戶和業(yè)界的認(rèn)可。

安全性及可靠性

考慮到安全防范重要性的原則，為了保證整個系統(tǒng)的安全、可靠運行，我們首先在系統(tǒng)的總體設(shè)計中從整體考慮系統(tǒng)的安全性和可靠性。在系統(tǒng)設(shè)計階段必須考慮到所有影響系統(tǒng)安全性、可靠性的各種因素。項目實施完成后，必須按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的測試。實用性

系統(tǒng)的設(shè)計是根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)地、合理地、實事求是地進(jìn)行設(shè)計，因此，具有很高的實用性。

優(yōu)化性能價格比

在滿足系統(tǒng)性能、功能以及考慮到在可預(yù)見期內(nèi)仍不失其先進(jìn)性的前提下，盡量使得整個系統(tǒng)所需投資合理。/ 41 系統(tǒng)設(shè)計依據(jù)

2 《工業(yè)計算機監(jiān)控系統(tǒng)抗干擾技術(shù)規(guī)范》 2 《民用閉路監(jiān)視電視系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》 2 《智能建筑設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》 2 《工業(yè)企業(yè)通信接地設(shè)計規(guī)范》 2 《建筑物防雷設(shè)計規(guī)范》 2 甲方對系統(tǒng)的具體要求

系統(tǒng)總體設(shè)計方案

系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及設(shè)計 1）閉路監(jiān)控系統(tǒng)

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)該說是跨學(xué)科跨行業(yè)的系統(tǒng)工程，以功能要求的不同可分為以下幾個方面：

2前端攝像系統(tǒng) 2 視頻傳輸系統(tǒng) 2 視頻控制系統(tǒng) 2 視頻顯示和記錄系統(tǒng)

攝像部分是電視監(jiān)控系統(tǒng)的前沿部分，是整個系統(tǒng)的“眼睛”，它把監(jiān)視的內(nèi)容變?yōu)閳D像信號，傳送控制中心的監(jiān)視器上，攝像部分的好壞及它產(chǎn)生的圖像信號質(zhì)量將影響整個系統(tǒng)的質(zhì)量。

傳輸部分是系統(tǒng)的圖像信號通道。

控制部分是整個系統(tǒng)的“心臟”和“大腦”，是實現(xiàn)整個系統(tǒng)功能的指揮中心。

顯示部分一般是由幾臺或多臺顯視器和監(jiān)視器組成，它的功能是將傳送過來的圖像一一顯示/ 41 出來。1 前端設(shè)計 1)單個加油站

根據(jù)現(xiàn)場的實際情況及甲方的需求，設(shè)計在工廠的每個門口以及人員流動密集的關(guān)鍵位置安裝1支彩色智能低速球攝像機和支星光級高清晰彩色攝像機；彩色智能低速球攝像機主要監(jiān)控整個工廠外圍，星光級攝像機可對重點部位進(jìn)行定點高晰視頻監(jiān)控。錄像系統(tǒng)采用嵌入式硬盤錄像機。2中心設(shè)計

監(jiān)控中心建設(shè)，監(jiān)控中心需對前端各個監(jiān)控點進(jìn)行實時視頻監(jiān)視及錄像，既要實現(xiàn)視頻信號的記錄，同時也要實現(xiàn)視頻監(jiān)看及視頻存儲，因此需給此中心配置大型管理軟件（天視（Net Video Management Platform）大中型網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理平臺軟件是專門針對大中型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下分散監(jiān)控場所不同種類數(shù)字圖象設(shè)備、安防報警設(shè)備集中監(jiān)控管理的專用平臺軟件,是一種全數(shù)字化、基于網(wǎng)絡(luò)和高度集中管理的第三代安防管理平臺軟件.以滿足行業(yè)客戶高可靠性、復(fù)雜性和靈活性的視頻與安防監(jiān)控業(yè)務(wù)管理需求為主要目的，適用于大中型IP網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控環(huán)境下對不限路數(shù)的PC架構(gòu)DVR、嵌入式DVR、DVS、IP攝像機和報警設(shè)備的用戶角色、設(shè)備配置、報警關(guān)聯(lián)策略、自定義任務(wù)、電子地圖、流媒體轉(zhuǎn)發(fā)、集中存儲、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字矩陣、視訊會議等的集中監(jiān)控與安防管理。采用了J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等先進(jìn)技術(shù)和架構(gòu)，軟件更加穩(wěn)定、安全、健壯、開放，能夠滿足當(dāng)前銀行、社會治安、交通、通信、電力、校園、鐵路等多個行業(yè)的跨區(qū)域大中型網(wǎng)絡(luò)視頻與安防監(jiān)控領(lǐng)域的各種需求和未來集成到行業(yè)大信息管理系統(tǒng)中的需求。

該平臺軟件不同于第一代數(shù)字監(jiān)控管理軟件,只具備簡單的網(wǎng)絡(luò)分控管理,且各安防管理系/ 41 統(tǒng)相互獨立;也不同于第二代集中管理軟件,雖然實現(xiàn)多系統(tǒng)集成聯(lián)網(wǎng)管理,但系統(tǒng)架構(gòu)不穩(wěn)定,結(jié)合行業(yè)業(yè)務(wù)需求的擴(kuò)展定制能力差。之所以在國內(nèi)首次提出第三代視頻與安防管理平臺軟件,是應(yīng)為該平臺軟件除了具備第二代軟件的所有基本安防管理功能外,更是大量采用了諸如J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等大量在IT領(lǐng)域已經(jīng)被證明成熟可靠的先進(jìn)技術(shù)和架構(gòu)，和已往的安防軟件相比,系統(tǒng)更加穩(wěn)定、安全、健壯、開放，最主要的是在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控客戶需求快速變化的市場環(huán)境中,可以快速的結(jié)合行業(yè)客戶業(yè)務(wù)需求定制擴(kuò)展系統(tǒng)功能.是IT軟件開發(fā)先進(jìn)技術(shù)和傳統(tǒng)安防安防管理軟件的有機結(jié)合。

目前該軟件的有關(guān)技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)成功應(yīng)用超過100萬路,已經(jīng)成為國內(nèi)外許多數(shù)字圖像和安防設(shè)備廠商的捆綁軟件,而作為平臺產(chǎn)品,也已經(jīng)在國內(nèi)多個城市的城市治安監(jiān)控管理系統(tǒng)中應(yīng)用,同時在國內(nèi)多家銀行地市分行的聯(lián)網(wǎng)試點項目中選中，在電信運營平臺、電力網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、交通監(jiān)控管理等垂直專業(yè)領(lǐng)域均有較廣泛地應(yīng)用。產(chǎn)品特點

1、兼容性強：兼容基于國內(nèi)主流視頻壓縮板卡的PC-DVR、多種嵌入式DVR、DVS和IP網(wǎng)絡(luò)攝像機，同時支持超過100種的安防周邊設(shè)備協(xié)議，有效的解決了困擾用戶進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充、系統(tǒng)升級、新舊設(shè)備不能兼容，不同品牌設(shè)備不能兼容，無法實現(xiàn)集中管理的問題。

2、最大限度滿足管理者復(fù)雜、靈活和個性化的需求：基于系統(tǒng)和用戶角色的機制適合最靈活和復(fù)雜的權(quán)限管理需求，通過報警處理引擎和規(guī)格引擎滿足最復(fù)雜和靈活報警聯(lián)動策略，通過中心認(rèn)證和網(wǎng)絡(luò)巡檢機制對所有操作人員、設(shè)備的實時工作狀態(tài)和歷史狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測，通過自定義的任務(wù)引擎滿足不斷增長的業(yè)務(wù)需求，通過WebSERVICE國際標(biāo)準(zhǔn)接口方便的企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)無縫整合。

3、合理完善的軟件功能模塊便于穩(wěn)定快速和高效的進(jìn)行系統(tǒng)部署和易于使用：除了現(xiàn)場DVR/ 41 服務(wù)器軟件模塊、中心主控客戶端和數(shù)字矩陣客戶端軟件模塊外，系統(tǒng)包括各種專用應(yīng)用服務(wù)軟件模塊：如可以用于全系統(tǒng)所有被監(jiān)控設(shè)備和應(yīng)用服務(wù)軟件集中配置監(jiān)測與認(rèn)證管理的系統(tǒng)管理服務(wù)軟件、專門用于提高報警接收轉(zhuǎn)發(fā)處理效率的報警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)軟件、專門用于將各種嵌入式DVR信息統(tǒng)一接收轉(zhuǎn)換和傳遞給監(jiān)控中心的嵌入式DVR代理服務(wù)軟件、專門用于降低廣域網(wǎng)帶寬占用和加強網(wǎng)絡(luò)帶寬管理的流媒體服務(wù)軟件和專門用于處理集中存儲備份和集中檢索的集中儲存服務(wù)軟件等，這些應(yīng)用服務(wù)統(tǒng)一通過WEB服務(wù)器讓授權(quán)用戶在網(wǎng)絡(luò)上任何一個地方在一個WEB界面上對所有應(yīng)用進(jìn)行配置管理和對前端監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控，使用非常方便，這些軟件模塊可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷靈活的獨立部署或合并部署在多臺應(yīng)用服務(wù)器、工作站上。

4、先進(jìn)的平臺架構(gòu)：選擇基本上已經(jīng)成世界上大型企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用的首選體系結(jié)構(gòu)的J2EE中間件平臺作為系統(tǒng)核心平臺，通過J2EE中間件完成系統(tǒng)角色的存取控制模、目錄管理、任務(wù)管理、規(guī)格管理、檢索服務(wù)、消息傳遞、數(shù)據(jù)庫接口、通訊安全等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)管理功能，同時支持系統(tǒng)WINDOWS系統(tǒng)向UNIX系統(tǒng)遷移，最大限度提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可移植性和伸縮性。

5、優(yōu)秀的軟件體系結(jié)構(gòu)：采用優(yōu)秀大型IT軟件普遍采用的三層軟件層次劃分的體系結(jié)構(gòu)模型，分別是硬件抽象層，J2EE中間件平臺和應(yīng)用層，其中中間平臺提供的工具可以讓用戶自定義、自創(chuàng)建、自組合很多和用戶特定業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)功能和流程，在保證架構(gòu)穩(wěn)定的同時提高靈活性，從而實現(xiàn)對客戶需求高質(zhì)快速的加以滿足。

6、先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)：基于微核心+插件架構(gòu)，支持容器技術(shù)，核心程序輕量化，所有功能模塊采用插件方式，由容器將插件和核心程序自動組裝成完整應(yīng)用程序，架構(gòu)更加開放靈活，更換修改任何功能插件不會影響已經(jīng)穩(wěn)定運行的核心程序和功能插件，解決軟件定制開發(fā)和升級擴(kuò)展的核心技術(shù)。本軟件除了支持傳統(tǒng)的面向?qū)ο箝_發(fā)OOP技術(shù)外，更支持AOP面向方/ 41 面開發(fā)技術(shù)，該技術(shù)可以使得軟件模塊的解耦更加徹底，除了面向?qū)ο蠊δ苣K的縱向解耦外，AOP技術(shù)允許對一些諸如權(quán)限操作、緩存操作、事物操作等橫向應(yīng)用打包成一個方面解耦出來，這樣在軟件需要功能擴(kuò)展而對于這些基本應(yīng)用進(jìn)行修改時可以不影響已經(jīng)存在的其他程序。

7、易于集成的Web Service標(biāo)準(zhǔn)接口：采用Web Service標(biāo)準(zhǔn)和XML標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，可以和所有第三方支持Web Service標(biāo)準(zhǔn)的各種業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)非常方便的無縫集成，比如和銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成。Web Service是基于網(wǎng)絡(luò)的、分布式的模塊化組件，它執(zhí)行特定的任務(wù)，遵守具體的技術(shù)規(guī)范，這些規(guī)范使得Web Service能與其他兼容的組件進(jìn)行互操作，它可以使用標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。

8、真正集中的統(tǒng)一管理：軟件具有統(tǒng)一的中心管理服務(wù)，采用B/S架構(gòu)，可以通過任何地方訪問中心管理服務(wù)實現(xiàn)對系統(tǒng)所有機構(gòu)、人員、設(shè)備、用戶角色、設(shè)備配置、報警關(guān)聯(lián)策略、自定義任務(wù)、電子地圖、流媒體轉(zhuǎn)發(fā)、集中存儲、視訊會議應(yīng)用服務(wù)的集中設(shè)置管理，而不是采用相互獨立的管理系統(tǒng)。

9、安全可靠的身份認(rèn)證和權(quán)限管理:支持基于令牌和SSL協(xié)議的集中身份認(rèn)證，采用WebSERVICE標(biāo)準(zhǔn)訪問數(shù)據(jù)庫，不直接開發(fā)數(shù)據(jù)庫通訊端口，保證身份認(rèn)證安全可靠。支持基于角色存取模型的權(quán)限管理，可以在不同的組織下配關(guān)聯(lián)角色，并對角色的監(jiān)控管理權(quán)限和界面訪問權(quán)限進(jìn)行靈活的授權(quán)，再將人員與單個或多個角色加以設(shè)置，因此權(quán)限管理非常方便，可以滿足不同行業(yè)應(yīng)用復(fù)雜的需求，由于系統(tǒng)中的所有操作都要由權(quán)限管理中心許可，因此任何用戶的權(quán)限改變能夠即時反映到任何一個用戶對任何系統(tǒng)的操作。

10、強大的報警策略管理：基于J2EE自帶的消息傳遞引擎的報警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)軟件，可以定義報警的獲取和分發(fā)、報警設(shè)置維護(hù)、報警關(guān)聯(lián)規(guī)則管理、報警動作管理、報警日志管理和報警搜索查詢，包括報警文字信息、觸發(fā)視頻彈出、電子地圖、語音、報警郵件和短消息報警。/ 41

11、方便的設(shè)備管理配置：對任何一種設(shè)備，都可以在管理中心進(jìn)行配置，管理中心可以對指定范圍內(nèi)的任何設(shè)備進(jìn)行批量的配置，批量的讀取和批量的對比。系統(tǒng)實施的時候，實施人員可以現(xiàn)在管理中心離線配置好所有的設(shè)備參數(shù)，一次性地對符合條件的所有設(shè)備進(jìn)行設(shè)置。系統(tǒng)設(shè)置的過程是在后臺運行的，不影響用戶目前的工作。

12、隨時監(jiān)控和掌握任何設(shè)備的當(dāng)前運行狀況和運行歷史：任何時候都可以知道某一個用戶對那些設(shè)備在進(jìn)行什么操作，也可以知道一個設(shè)備被那些用戶在使用什么資源，以及這個設(shè)備的負(fù)載情況。系統(tǒng)按照用戶定義的計劃對系統(tǒng)中的所有設(shè)備進(jìn)行巡檢，任何設(shè)備的當(dāng)前狀況都可以隨時展示出來。任何設(shè)備發(fā)生的任何歷史事件、日志、設(shè)備運作所產(chǎn)生的各種對象和它們所有的檢索信息都會發(fā)送到管理中心.13、強大的錄像檢索服務(wù)：提供分散集中相結(jié)合的存儲方式，但采用統(tǒng)一的檢索服務(wù)，實現(xiàn)對全局范圍所有信息的集中檢索，而不是一般的點對點檢索。檢索的條件可以自行定義，比如通過視頻文件附帶的標(biāo)記信息（如治安案卷、交通收費口、交易數(shù)據(jù)等）進(jìn)行查詢。

14、強大的任務(wù)執(zhí)行和調(diào)度引擎：可以方便的自定義任務(wù)引擎，引擎的主要對象包括任務(wù)調(diào)度對象/任務(wù)對象/觸發(fā)器對象和調(diào)度器，可以定時啟動包括自動布撤防、自動時鐘同步、自動批量對比、自動調(diào)整網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量和錄像質(zhì)量等各種任務(wù)。并對任務(wù)運行進(jìn)行實時監(jiān)測，包括以完成的任務(wù)，正在執(zhí)行的任務(wù)，等待中的任務(wù)，對已經(jīng)執(zhí)行完成的計劃，任何時候你可以在歷史任務(wù)列表中查看這些報告。

15、靈活的數(shù)字矩陣管理：基于專用數(shù)字矩陣軟件，實現(xiàn)分組切換、計劃輪循切換和報警切換等靈活的硬解壓矩陣卡視頻輸出控制。還可以基于專用數(shù)字矩陣軟件，對多臺中心客戶端軟解碼全屏VGA輸出的集中配置和管理。可以基于PCDVR服務(wù)器軟件，實現(xiàn)對模擬矩陣切換控制。同時實現(xiàn)當(dāng)某一臺DVR出現(xiàn)故障時，自動將圖像通過模擬矩陣切換輸出到冗余DVR服務(wù)器上。/ 41 總控中心設(shè)備清單

NVMP-Manager 1 系統(tǒng)服務(wù)器管理軟件

- 2 3 4 5 6 7 WEB服務(wù)器軟件視頻代理服務(wù)器軟件報警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器軟件監(jiān)控中心主控軟件系統(tǒng)管理服務(wù)器中心主控服務(wù)器

自購自購

套套套套1 1 1 1 1

套 3 傳輸設(shè)備及線路 1）傳輸線路：

在監(jiān)控系統(tǒng)中，監(jiān)控圖像的傳輸是整個系統(tǒng)的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，選擇何種介質(zhì)和設(shè)備傳送圖像和其它控制信號將直接關(guān)系到監(jiān)控系統(tǒng)的質(zhì)量和可靠性。目前，在監(jiān)控系統(tǒng)中用來傳輸圖像信號的介質(zhì)主要有同軸電纜、雙絞線和光纖，對應(yīng)的傳輸設(shè)備分別是同軸視頻放大器、雙絞線視頻傳輸設(shè)備和光端機。要組建一個高質(zhì)量的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，就必須搞清楚這三種主要傳輸方式的特點和使用環(huán)境，以便針對實際工程需要采取合適的傳輸介質(zhì)和設(shè)備。幾種主要傳輸方式對比表：傳輸傳輸距離

方式視頻500米

傳輸光纖一般可達(dá)

單模

很好

很高

不推薦

75-5

很好

較低

報警方案篇3

聯(lián)網(wǎng)報警是一種智能化的報警方案，其優(yōu)點在于能夠通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和報警，提升了報警的靈敏度和便利性。下面將詳細(xì)介紹聯(lián)網(wǎng)報警方案的工作原理、技術(shù)要點以及應(yīng)用場景。

一、聯(lián)網(wǎng)報警方案的工作原理

聯(lián)網(wǎng)報警方案的核心就是構(gòu)建一個監(jiān)控系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)連接各種傳感器和報警設(shè)備，實現(xiàn)遠(yuǎn)程實時監(jiān)控和報警。系統(tǒng)主要分為以下幾個部分：

1.傳感器：包括溫度傳感器、濕度傳感器、煙霧傳感器、氣體傳感器等。接收環(huán)境數(shù)據(jù)并將其傳輸至監(jiān)控系統(tǒng)。

2.監(jiān)控系統(tǒng)：共分為三個部分：

（1）數(shù)據(jù)處理部分：對傳感器所接收到的環(huán)境數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，并實時上傳至云端服務(wù)器。

（2）報警處理部分：一旦監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境異常，自動觸發(fā)報警處理部分，啟動報警設(shè)備（如警報器、門禁、短信）。

（3）控制部分：通過連接各種操作設(shè)備（如電動窗簾、智能燈光等），根據(jù)環(huán)境及人員需求進(jìn)行相應(yīng)控制。

3.報警設(shè)備：包括警報器、門禁、短信等，接收報警信號并進(jìn)行響應(yīng)。

4.互聯(lián)網(wǎng)：承載監(jiān)控系統(tǒng)所上傳的數(shù)據(jù)、處理報警信息等。

二、聯(lián)網(wǎng)報警方案的技術(shù)要點

1.傳感器無線數(shù)據(jù)傳輸：主要采用ZigBee、WiFi、藍(lán)牙等無線傳輸技術(shù)，具有高效率、低功耗、高傳輸速度等特點。

2.數(shù)據(jù)處理和存儲技術(shù)：通過云計算技術(shù)實現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的處理和存儲，使得監(jiān)控系統(tǒng)在處理大量數(shù)據(jù)時更為高效和快速。

3.安全性：實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)報警方案需要考慮到其系統(tǒng)整體安全性。主要包括網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、設(shè)備安全等方面，保證整個系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全性。

三、聯(lián)網(wǎng)報警方案的應(yīng)用場景

1.家庭安防：通過安裝聯(lián)網(wǎng)報警設(shè)備（如紅外探測器、門窗監(jiān)控等），實現(xiàn)家門口場景的監(jiān)控和報警，提升居民的安全防范意識。

2.商業(yè)安防：商業(yè)場景下，聯(lián)網(wǎng)報警方案可以用于商店安全、辦公室監(jiān)控等場合，對貴重物品和設(shè)備進(jìn)行保護(hù)，防止盜竊和破壞。

3.智慧物流：通過聯(lián)網(wǎng)報警方案，對貨物進(jìn)行實時監(jiān)控，保證貨物的安全運輸。

4.能源監(jiān)測：聯(lián)網(wǎng)報警方案可以用于監(jiān)測家庭和企業(yè)的電能、水能等能源資源的使用情況，實現(xiàn)節(jié)能減排和節(jié)約成本的目的。

綜上所述，聯(lián)網(wǎng)報警方案在提升報警效率，提升安全性方面具有巨大的優(yōu)越性，是智慧家居、智慧城市的重要組成部分，必將為人們創(chuàng)造出更加安全、便捷、舒適的高效生活。

報警方案篇4

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，城市內(nèi)人口密度逐漸增大，城市內(nèi)的犯罪活動也呈現(xiàn)出高發(fā)狀態(tài)。為了保障社會的秩序和人民的生命安全，各級政府不斷加大了對公共安全的投入，而聯(lián)網(wǎng)報警方案成了穩(wěn)定社會秩序和保障人民安全的有力手段之一。

二、聯(lián)網(wǎng)報警方案的定義

聯(lián)網(wǎng)報警方案是利用通信網(wǎng)絡(luò)將各種警報系統(tǒng)互相連接起來的一種智能報警系統(tǒng)。它通過信息的互通與共享，不但可以實時監(jiān)控危險區(qū)域和警報器的狀態(tài)，而且還能及時響應(yīng)，迅速向民警部門發(fā)送警報信息，幫助民警快速發(fā)現(xiàn)并解決問題。

三、聯(lián)網(wǎng)報警方案的特點

1. 實時監(jiān)控

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)利用現(xiàn)代通信技術(shù)將所有設(shè)備連接起來，可以實時監(jiān)控報警區(qū)域內(nèi)的情況。這種聯(lián)網(wǎng)方法不僅解決了傳統(tǒng)報警系統(tǒng)監(jiān)控不全、反應(yīng)速度慢、易失誤等弊端，而且還可以實現(xiàn)全天候監(jiān)控，為維護(hù)公共安全提供了有力的技術(shù)手段。

2. 智能化識別

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)也可以通過人工智能、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)，對警報信息進(jìn)行智能化識別。例如，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)連續(xù)兩次報警來自同一地點時，它可以智能地判斷這是一次偶然事件還是一次可能的犯罪事件，從而迅速采取行動。

3. 靈活多樣

聯(lián)網(wǎng)報警方案可以根據(jù)需求和具體情況，靈活地配置和調(diào)整報警器的數(shù)量、位置、警報方式和預(yù)警指令等。例如，在人口密集的商業(yè)區(qū)，可以采用大型LED幕墻報警器，并與周圍的監(jiān)控視頻相連接，從而達(dá)到較好的警示效果。

4. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)還可以收集和分析歷史事件數(shù)據(jù)，依據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測類似事件的可能性和發(fā)生時間。這樣可以在保證信息安全的前提下，遠(yuǎn)程監(jiān)控大量事件的發(fā)生和發(fā)展趨勢，從而更好地加強公共安全。

5. 自我診斷

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)具有自我診斷功能，在設(shè)備運行出現(xiàn)異常時自動報警，從而保證系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性和可靠性，避免用戶的服務(wù)中斷。

四、聯(lián)網(wǎng)報警方案的應(yīng)用場景

聯(lián)網(wǎng)報警方案為政府、企事業(yè)單位、小區(qū)和城市提供了安全保障，將得到越來越廣泛的應(yīng)用。例如：

1. 政府

政府機關(guān)可以在重要場所采用聯(lián)網(wǎng)報警方案，用于應(yīng)對突發(fā)事件和警報預(yù)警，例如防恐、交通事故等。這種聯(lián)網(wǎng)方式不僅節(jié)省了人力和物力成本，同時還能有效減少政府公共安防方面的風(fēng)險。

2. 企事業(yè)單位

企業(yè)和事業(yè)單位可以采用這種方案保管公司財產(chǎn)，防止符合發(fā)生、防止惡意騷擾和破壞，進(jìn)而確保公司能正常運營。例如，可以在主要生產(chǎn)線路安裝警報器，一旦出現(xiàn)問題，警報器可以迅速地發(fā)出預(yù)警信號。

3. 小區(qū)

針對大都市中的小區(qū)，聯(lián)網(wǎng)報警方案也可以發(fā)揮重要作用，保障居民的安全。例如，在小區(qū)公共區(qū)域和小區(qū)大門口安裝警報器，一旦有進(jìn)入小區(qū)的可疑人員，系統(tǒng)就會自動報警，小區(qū)物業(yè)人員可以隨時掌握情況。

4. 城市

城市的安全問題牽扯到每個人，因此采用聯(lián)網(wǎng)報警方案可以更好地維護(hù)城市公共安全。例如，在交通擁堵的場所，可以采用車載警報器和智能警示屏幕，提示司機行駛安全；而在城市大型活動舉辦時，聯(lián)網(wǎng)報警方案也可以確保公共秩序的穩(wěn)定和人員安全。

五、結(jié)論

隨著科技的不斷進(jìn)步和通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，聯(lián)網(wǎng)報警方案將成為未來公共安防領(lǐng)域的重要技術(shù)，為城市的安全發(fā)展提供更加牢靠的技術(shù)保障。在未來的應(yīng)用過程中，人們需要更加全面的考慮，從基礎(chǔ)設(shè)施到信息共享、處置應(yīng)急等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把握，實現(xiàn)良好的操作效果和社會效益。

報警方案篇5

聯(lián)網(wǎng)報警方案是指通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互聯(lián)互通，實現(xiàn)智能化、信息化、聯(lián)動化的報警管理系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)已經(jīng)逐漸成為企業(yè)和個人安防領(lǐng)域的重要解決方案。

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)包括如下內(nèi)容：

一、監(jiān)控系統(tǒng)：利用攝像頭進(jìn)行監(jiān)控，實現(xiàn)實時視頻監(jiān)控及記錄，有效防范和打擊各種安全事故；

二、報警器：通過出現(xiàn)突發(fā)情況時，迅速向安保中心人員發(fā)出警報，提高反應(yīng)速度；

三、門禁控制：對門禁進(jìn)行有效的物理控制，避免進(jìn)出人員不受控制，提高安全水平；

四、安防巡檢：保安人員定期檢查，對監(jiān)控錄像進(jìn)行回訪，及時報告異常情況，提供有力的保障；

五、報警信號接收和處理：對發(fā)生的異常情況進(jìn)行分析和判斷，及時向相關(guān)部門發(fā)布警報，協(xié)調(diào)應(yīng)對措施；

六、聯(lián)動控制：聯(lián)動設(shè)備及報警器，進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，遠(yuǎn)程開關(guān)等，協(xié)調(diào)報警處理人員有針對性地實施方案；

七、報警日志記錄：對各種異常情況及時記錄并存儲，以便后續(xù)查詢、參考和處理。

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的功能不僅限于防盜報警，還包括應(yīng)急關(guān)閉、真空漏氣報警、車輛防劫搶、火災(zāi)自動疏散等多種應(yīng)用場景。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，報警系統(tǒng)還可以集成更多的傳感器和設(shè)備，打造更加智能化的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)準(zhǔn)確無誤的輔助決策。

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的優(yōu)越性在于快速響應(yīng)性，高可靠性，高可擴(kuò)展性，易于操作和維護(hù)。它可以通過手機app，電腦端網(wǎng)頁或APP，云視頻監(jiān)控等方式進(jìn)行實時監(jiān)控和管理，隨時隨地管理安全工作。其報警器的聲音、短信和郵件等提醒方式，及時預(yù)警和提示安全事件并迅速響應(yīng)，幫助企業(yè)和個人迅速制定應(yīng)急方案，有效防范和減少安全風(fēng)險。

然而，聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的建設(shè)和拓展仍然面臨一些問題。如全國各地安防行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，不同廠商的設(shè)備也不盡相同，易造成設(shè)備不兼容的問題。同時，聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)帶寬、傳輸穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)安全等諸多方面都有較高要求，高端設(shè)備價格偏高，對于中小微企業(yè)使用成本較高。

總的來說，聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)和個人安防工作中不可或缺的一環(huán)，可以有效提高安全水平，保障人身財產(chǎn)安全。我們需要在推進(jìn)信息化、智能化的過程中優(yōu)化和提高聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的性能和管理水平，面對各種安全威脅和風(fēng)險，構(gòu)筑更加完善的安全防線，打造更加美好、和諧的生活和工作環(huán)境。

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