產(chǎn)科工作心得體會(huì)

發(fā)布時(shí)間:2023-06-03 產(chǎn)科工作心得體會(huì)

最新產(chǎn)科工作心得體會(huì)(范文6篇)。

在工作或者生活中，我們常常會(huì)有一些心得體會(huì)，這時(shí)我們應(yīng)該及時(shí)將它們記錄下來。寫心得體會(huì)是基于自己的學(xué)習(xí)和內(nèi)心的思考，來表達(dá)我們最真實(shí)的感受。在此非常感謝您閱讀小編推薦的“產(chǎn)科工作心得體會(huì)”，希望您能繼續(xù)享受閱讀本文的樂趣！

最新產(chǎn)科工作心得體會(huì)(范文6篇)

產(chǎn)科工作心得體會(huì) 篇1

與我之前所想的不一樣，婦產(chǎn)科因?yàn)橛泻芏嘣袐D要在這里生孩子，也有很多剛生完孩子的媽媽要在這里養(yǎng)身體，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的味道變得不再是印象中的恐怖藥水味，甚至有時(shí)候還會(huì)有一股淡淡的奶粉沖泡后的奶香。那些孕婦，都是一家人的寶貝，一個(gè)孕婦住的床邊一定圍著一堆關(guān)心照顧她的人，看著他們對(duì)孕婦無(wú)微不至的照顧，我意識(shí)到醫(yī)院里也不是只有悲歡離合的感傷，還有很多很多的人間溫暖在這里上演著，我看在眼里的，也都刻進(jìn)了我的心里，漸漸的，對(duì)醫(yī)院的恐懼就不見了。特別是看見生完孩子的媽媽們被喜悅和祝福包圍著，空氣里散發(fā)的雞湯味道也讓我愛上了我的這份在醫(yī)院當(dāng)護(hù)士的工作。

在當(dāng)護(hù)士的過程中，我意識(shí)到我們大學(xué)學(xué)的護(hù)理知識(shí)只是一點(diǎn)點(diǎn)護(hù)理的皮毛。在每天與孕婦或者病人以及家屬的接觸中，我認(rèn)識(shí)到護(hù)理工作是一份需要極度耐心和責(zé)任感的工作，正是這種耐心和責(zé)任感才可以讓我們學(xué)到護(hù)理的智慧。其實(shí)我也不想用到“智慧”這個(gè)詞的，只是我發(fā)現(xiàn)，護(hù)理工作和別的一切給人類帶來幫助的工作，都是需要智慧來展開的，沒有智慧，沒辦法成為一個(gè)病人以及家屬們滿意的護(hù)士。最簡(jiǎn)單的，一個(gè)護(hù)士的工作做得好不好，首先護(hù)士的態(tài)度占了很大一部分，這種態(tài)度的事情就全靠個(gè)人的想法了，態(tài)度好的護(hù)士可以讓病人們完全信任，態(tài)度不好的護(hù)士也可以讓病人們連針都不讓其打，其次把護(hù)士的工作做好，還真的需要護(hù)理的技巧，這些技巧是需要用心去看去學(xué)的。我剛來的時(shí)候很多東西不是很懂，但是我還是很愿意學(xué)，所以我在工作了一段時(shí)間后，技術(shù)上便已經(jīng)能夠讓孕婦以及病人們信任了，待我得到護(hù)士長(zhǎng)的指點(diǎn)改變了我的工作態(tài)度后，我也能夠在護(hù)士長(zhǎng)忙得不可開交時(shí)替護(hù)士長(zhǎng)去完成那些本來只愿接受護(hù)士長(zhǎng)護(hù)理的人們的護(hù)理工作了。

我在這段護(hù)士工作的時(shí)間里找到了我理想的位置，我想我還是會(huì)繼續(xù)在我的崗位上“為人民服務(wù)”吧？不知道，至少我愿意和妙手仁心的醫(yī)生們并肩作“戰(zhàn)”。

產(chǎn)科工作心得體會(huì) 篇2

本人20____年畢業(yè)被學(xué)校分配到一家三甲醫(yī)學(xué)工作，第一科室便是婦產(chǎn)科，產(chǎn)房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產(chǎn)過程中既是高強(qiáng)度體力勞動(dòng)，又是高精力的腦力勞動(dòng)。產(chǎn)程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴(kuò)張、先露下降、胎心變化。對(duì)不夠配合的產(chǎn)婦進(jìn)行耐心的說服和解釋。產(chǎn)房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個(gè)女人一生中最刻骨銘心的時(shí)刻，在這時(shí)給予貼心關(guān)懷是產(chǎn)婦順利分娩的信心和動(dòng)力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴(yán)密觀察，細(xì)心發(fā)現(xiàn)異常情況極為重要。

高度的責(zé)任心，每一個(gè)班做好自己的工作。要知道再好的服務(wù)態(tài)度，沒有過硬的技術(shù)是萬(wàn)萬(wàn)不能的;只有在不斷的實(shí)踐中提高和豐富自己。每天的工作充實(shí)而又忙碌，一個(gè)班下來，感覺到?jīng)]有時(shí)間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī)生或護(hù)士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫病歷，記錄單、微機(jī)錄入時(shí)才有時(shí)間坐。__月份出生的新生兒有六百多、__月份出生的新生兒有五百多，工作量大;每個(gè)班只有三位護(hù)士加一個(gè)產(chǎn)科醫(yī)生，共同協(xié)作，工作時(shí)大家發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，內(nèi)強(qiáng)自我，盡心盡責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真地做事，處處規(guī)范自己的言行，努力做對(duì)每一件事，進(jìn)而將事情盡己所能地做好、做細(xì)。各班之間相互查漏補(bǔ)缺，超前服務(wù)，培養(yǎng)自身的預(yù)見性、思維、和超前意識(shí)。在產(chǎn)房除了主動(dòng)干活，很多東西上手的做了，就會(huì)有手感、靈感、有經(jīng)驗(yàn);經(jīng)驗(yàn)必須不斷總結(jié)、反思、理清思路，對(duì)實(shí)踐是非常有實(shí)際意義的。

常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋;眾志成誠(chéng)，勢(shì)必乘風(fēng)破浪?，F(xiàn)今是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，誰(shuí)擁有了高效能的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的竟?fàn)幜εc戰(zhàn)斗力。一個(gè)科室要想把閱歷、經(jīng)歷、學(xué)歷、特長(zhǎng)個(gè)性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導(dǎo)與融合，這種“思想”，也即團(tuán)隊(duì)理念，它能使團(tuán)隊(duì)的力量綜合最大化，能營(yíng)造出積極向上、團(tuán)結(jié)一致、群策群力、奮發(fā)努力、共赴目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)家園。

產(chǎn)科工作心得體會(huì) 篇3

光陰似箭，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年即將結(jié)束。從20xx年初到年尾，我院產(chǎn)房出生人數(shù)__人，自然分娩人數(shù)__人，剖宮產(chǎn)__人，難產(chǎn)_人，胎頭吸引_人，臀位助產(chǎn)_人，成功搶救產(chǎn)后出血產(chǎn)婦9例，胎心監(jiān)護(hù)__人，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

在過去一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和主動(dòng)積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。在踏實(shí)地學(xué)習(xí)與產(chǎn)房護(hù)理工作中，在獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，順利完成了20xx年的工作任務(wù)?，F(xiàn)就將我本年各方面的表現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、思想道德、政治品質(zhì)方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙積極學(xué)習(xí)政治理論。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科產(chǎn)房護(hù)理專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過程中，服從命令，聽眾指揮，規(guī)范操作。嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守醫(yī)德規(guī)范，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

二、專業(yè)知識(shí)、工作能力方面

1、在工作態(tài)度方面，我本著“把工作做的更好，積極圓滿的完成本職工作”這樣一個(gè)目標(biāo)，在日常工作中，我要求自己認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，能夠做到換位思考別人的苦處。每次走進(jìn)病房，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)產(chǎn)婦，耐心的幫他們了解情況、建立信心;堅(jiān)持查對(duì)制度，做到班班查對(duì)，病人床頭交接的原則。

2、在能力提升方面，我要求自己嚴(yán)格遵守我院的規(guī)章制度，時(shí)刻注重學(xué)習(xí)掌握三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)，堅(jiān)持三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。每月我們都會(huì)組織進(jìn)行兩次理論培訓(xùn)和考核及基礎(chǔ)操作和專業(yè)知識(shí)考核工作，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識(shí)。

3、在醫(yī)療防范方面，我嚴(yán)格按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測(cè)，器械物品細(xì)菌培養(yǎng)，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作，強(qiáng)化無(wú)菌操作規(guī)程，預(yù)防會(huì)陰切開感染及新生兒的感染，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。

三、學(xué)習(xí)、生活方面

我非常喜歡馬云的一句話，他說：“一個(gè)人的胸懷，是被委屈撐大的。”在醫(yī)務(wù)工作中，常常會(huì)遇到被病人或其家屬誤會(huì)的事情，那種委屈常常會(huì)令人傷心退縮。隨著工作經(jīng)歷的增長(zhǎng)，經(jīng)歷的事情越來越多，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，抵抗委屈的能力也越來越強(qiáng)了。以前覺得委屈的事，現(xiàn)在看來，都算不上了。憑著成為一名國(guó)優(yōu)國(guó)標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和對(duì)知識(shí)的強(qiáng)烈追求，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，基本上掌握了婦產(chǎn)科一些專業(yè)知識(shí)和技能，做到了理論聯(lián)系實(shí)際。除專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意拓展自己的知識(shí)面，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，提高自身的思想文化素質(zhì)。同時(shí)，在生活上堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和良好的作風(fēng)，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理。為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂于助人，能與同事和睦相處，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷的豐富自己的閱歷。

四、今后目標(biāo)

當(dāng)助產(chǎn)師長(zhǎng)的這段時(shí)間里，我也不敢說自己取得了什么成績(jī)。我只是在努力的適應(yīng)，認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)，也意識(shí)到了自身存在的一些不足之處。比如說，對(duì)科室里的護(hù)理工作計(jì)劃不夠全面，處理一些護(hù)患事件時(shí)的溝通能力還有欠缺。我也知道，自己距離一名優(yōu)秀的助產(chǎn)師長(zhǎng)還很遙遠(yuǎn)。護(hù)理工作是平凡的工作，又是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)。在今后工作中，我將加倍努力，努力在科室護(hù)理隊(duì)伍中，以身作則，起表率作用。

1、加強(qiáng)安全防范，減少護(hù)理缺陷。要提高全體人員的安全意識(shí)，對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行安全教育，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，嚴(yán)抓產(chǎn)科護(hù)理質(zhì)量。

2、加強(qiáng)產(chǎn)房管理，預(yù)防醫(yī)院感染發(fā)生。產(chǎn)房是醫(yī)院重點(diǎn)監(jiān)控的區(qū)域，產(chǎn)房管理直接關(guān)系到母嬰的安全。今年嚴(yán)格加強(qiáng)醫(yī)院感染監(jiān)控，規(guī)范產(chǎn)房管理預(yù)防醫(yī)院感染。按照醫(yī)院感染質(zhì)控要求合理規(guī)范產(chǎn)房。按手術(shù)室要求規(guī)范產(chǎn)房，嚴(yán)格陪人的管理，控制產(chǎn)房?jī)?nèi)人員的流動(dòng)，配備晚夜班護(hù)工隨時(shí)做好清潔，消毒工作及終末處置。加強(qiáng)產(chǎn)房消毒檢測(cè)工作，按規(guī)定做好空氣細(xì)菌培養(yǎng)，消毒液檢測(cè)，器械物品細(xì)菌培養(yǎng)，強(qiáng)化助產(chǎn)室手衛(wèi)生。規(guī)范接生操作，強(qiáng)化無(wú)菌操作規(guī)程，預(yù)防會(huì)陰切開感染及新生兒的感染。

3、強(qiáng)化助產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，確保母嬰的安全。助產(chǎn)技術(shù)是直接關(guān)系到產(chǎn)科發(fā)展的關(guān)健因素，也是母嬰安全的保障。我科助產(chǎn)士隊(duì)伍年輕化，相對(duì)助產(chǎn)資歷較淺，臨床經(jīng)驗(yàn)欠豐富，目前助產(chǎn)隊(duì)伍技術(shù)水平已明顯制約科室的發(fā)展，采取輪流培訓(xùn)的方式，充實(shí)助產(chǎn)技術(shù)。強(qiáng)化在職培訓(xùn)，采取每周講課，每月護(hù)理查房等方式，每月對(duì)助產(chǎn)人員進(jìn)行理論及操作考核，讓每位助產(chǎn)人員真正掌握所學(xué)知識(shí)。

4、推行助產(chǎn)新模式，實(shí)施分娩新項(xiàng)目。在今后的工作，不斷創(chuàng)新，逐步開展導(dǎo)樂分娩，氣囊仿生助產(chǎn)術(shù)，無(wú)痛分娩。

5、創(chuàng)立溫馨產(chǎn)房，創(chuàng)造名護(hù)效應(yīng)。溫馨的產(chǎn)房創(chuàng)立不僅要求助產(chǎn)士每天堅(jiān)持從儀表美、語(yǔ)言美、行為美做起，更是要求溫馨禮儀、知識(shí)、人性化護(hù)理、人本護(hù)理服務(wù)。

在過去的一年中，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝你們的善良和美好，感謝和你們有這樣相逢相識(shí)相知相處的緣分，感謝你們讓我生活在這樣一個(gè)溫暖的大家庭!希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個(gè)更加燦爛的未來!

產(chǎn)科工作心得體會(huì) 篇4

一年在我們的忙碌下變得短暫不已，仿佛時(shí)空穿越般，我們就迎來了一年的終點(diǎn)。來醫(yī)院工作已經(jīng)有了三年，當(dāng)初從一個(gè)小毛孩變成了現(xiàn)在這樣成熟的自己，這些路上經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都印入我的腦海，有時(shí)候想起會(huì)感動(dòng)，會(huì)快樂，也會(huì)難過。還記得有一次一位媽媽由于自己的身體問題導(dǎo)致早產(chǎn)，生孩子時(shí)比較的費(fèi)勁，經(jīng)歷了生死之后，孩子好不容易生出來了，卻只能進(jìn)恒溫箱。原本應(yīng)該歡歡喜喜迎來歡呼的一家人，不僅要照顧孕婦的身體狀況，還要擔(dān)心孩子的安危，他們眼神里透露出的滋味那至今都讓人難忘。

迎接新生命的到來其實(shí)也不是一件很容易的事情，它包容著害怕、驚喜、歡樂、擔(dān)憂。種.種情緒交雜在一起，五味雜陳。我作為一名護(hù)士，都能感受到那種多變的感情，這也讓我的內(nèi)心變得更加強(qiáng)大，無(wú)論遇到怎樣的突發(fā)情況，我都可以足夠的冷靜去對(duì)待。這一份工作讓我從一扇專業(yè)的窗看向了另一扇情感之窗，這是對(duì)我們工作的一種磨練??！

我認(rèn)為女人之所以在護(hù)士事業(yè)上能夠達(dá)到一個(gè)更高的高度是因?yàn)槲覀儽旧韺傩允桥?，在產(chǎn)科的這些日子里，讓我也更深層次的理解到一位母親背負(fù)的使命。從而想到我們自身上面，我們需要更高的責(zé)任感和使命感去照顧每一位媽媽，和他們一同歡呼，照顧好他們每一天，直到順順利利的出院。這一年，平淡的工作中時(shí)常出現(xiàn)一些小的驚喜，給我們?cè)緡?yán)肅的工作環(huán)境也帶來了一些小的生機(jī)。

很感謝這一年護(hù)士長(zhǎng)和各位同事對(duì)我的幫助，真的很感謝你們，在這短暫又漫長(zhǎng)的歲月里不斷的包容我，支持我，你們是最懂我的人，也是我最懂的人。因?yàn)槲覀冇兄瑯拥氖姑?，也有著同樣的煩惱。只有?dāng)我們共同并肩作戰(zhàn)時(shí)，我們才會(huì)更加有動(dòng)力一些。希望在未來的漫長(zhǎng)歲月里，我們還能這樣一起奮斗，一起為新生命的到來歡呼，一起為我們的未來創(chuàng)造更多的驚喜和希望！我也會(huì)更加努力下去，為自己作為一名優(yōu)秀的護(hù)士而不停地努力，也會(huì)朝著更高的目標(biāo)不斷的發(fā)展！感謝大家，來日可期！

產(chǎn)科工作心得體會(huì) 篇5

人性化服務(wù)是一種創(chuàng)造性的、個(gè)性化的、整體的、有效的護(hù)理模式，其目的是使病人在心理、社會(huì)、精神上處于滿足而舒適的狀態(tài)，減少或降低不適的程度。我科室一貫秉承人性化服務(wù)，與產(chǎn)婦心貼心，為她們創(chuàng)造一個(gè)溫馨的分娩環(huán)境。

一、人性化服務(wù)：

我們所從事的婦產(chǎn)科護(hù)理工作是一種專業(yè)性很強(qiáng)、并以特殊人群為服務(wù)對(duì)象的工作。在工作中，護(hù)理人員不僅要完成好護(hù)士的角色，還要承擔(dān)病人的教育者、組織管理者及咨詢者等角色，而且孕產(chǎn)婦、病人家屬、醫(yī)生和醫(yī)院管理者都對(duì)護(hù)士的工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度提出了高要求，這就要求護(hù)理人員必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，以人為本、以產(chǎn)婦為中心實(shí)施人性化服務(wù)。

二、與產(chǎn)婦心貼心：

當(dāng)產(chǎn)婦走進(jìn)病區(qū)，我們護(hù)理人員要以最甜美的笑容、最關(guān)愛的眼神、最體貼的語(yǔ)言面對(duì)，給她們更多的人文關(guān)懷，讓他們體會(huì)到護(hù)理人員真誠(chéng)的愛心。同時(shí)，全面推行一對(duì)一陪伴分娩。在分娩過程中由一個(gè)有助產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的助產(chǎn)人員在產(chǎn)前、產(chǎn)時(shí)及產(chǎn)后陪伴產(chǎn)婦，特別是整個(gè)分娩過程中持續(xù)地給產(chǎn)婦以生理上、心理上、感情上、物質(zhì)上的支持，大大減少產(chǎn)婦心理及生理負(fù)擔(dān)，使產(chǎn)婦在整個(gè)分娩過程中無(wú)痛、舒適、安全，減輕恐懼和疼痛對(duì)產(chǎn)婦身心的傷害。

將人性化、心貼心的服務(wù)運(yùn)用到婦產(chǎn)科臨床護(hù)理工作中，能使產(chǎn)婦感到人性關(guān)懷的溫暖，并獲得滿足感和安全感。我科自開展人性化服務(wù)以來，由于服務(wù)質(zhì)量的提高，受到了產(chǎn)婦的廣泛好評(píng)。新的實(shí)踐使我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，只有不斷改善人性化服務(wù)的服務(wù)方式，才能不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

產(chǎn)科工作心得體會(huì) 篇6

透過在產(chǎn)前后產(chǎn)后分別兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，對(duì)產(chǎn)科的?？浦R(shí)有了極大的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)于產(chǎn)科的常用操作也到達(dá)熟練掌握程度，十分感謝帶教老師在這一個(gè)月的時(shí)間里的照顧和教導(dǎo)。

我將從以下幾方面總結(jié)我這一個(gè)月的產(chǎn)科實(shí)習(xí)：

首先，對(duì)實(shí)習(xí)的狀態(tài)挺滿意的，無(wú)論在產(chǎn)前還是產(chǎn)后都比在之前的科室表現(xiàn)的主動(dòng)，比較勇敢地去做事情，而老師也敢于放手讓我自己去發(fā)揮，這讓我真的感到很榮幸，有時(shí)自己在內(nèi)心中也對(duì)自己捏一把汗，更加謹(jǐn)慎地去做操作。當(dāng)自己獨(dú)立成功完成操作時(shí)，那是一種極大的滿足。在操作過后，老師會(huì)很細(xì)心地給我講解我操作中的不足之處，給我示范正確的操作。

再者，在實(shí)習(xí)中，我更加注重了和病人之間的溝通，在做每一項(xiàng)的操作時(shí)，都會(huì)和病人解釋這項(xiàng)操作，病人理解了就會(huì)很配合我的操作，不會(huì)擔(dān)心實(shí)習(xí)生做不好拒絕讓實(shí)習(xí)生進(jìn)行操作這種狀況。這樣貌和病人之間的關(guān)系就變得很融洽，平時(shí)也會(huì)打打招呼。能得到病人的信任，做事情病的很順利，自己也更加自信。

之后，在產(chǎn)科掌握了很多?？浦R(shí)和?？撇僮?，在產(chǎn)前住的有安胎的孕婦和待產(chǎn)的產(chǎn)婦，產(chǎn)后的主要是產(chǎn)婦等。對(duì)她們經(jīng)常做的操作是靜脈輸液，會(huì)陰抹洗，氧氣吸入，導(dǎo)尿，測(cè)生命體征，幫小孩洗澡和游泳以及換衣被等。在產(chǎn)前掌握了產(chǎn)科常用藥物的使用方法和注意事項(xiàng)，如安寶和硫酸鎂的的應(yīng)用。還有掌握胎心監(jiān)護(hù)儀的使用，在產(chǎn)房里熟悉分娩的三個(gè)分期，配合助產(chǎn)士進(jìn)行分娩工作，學(xué)會(huì)給新生兒測(cè)血糖，幫產(chǎn)后產(chǎn)婦按摩子宮。在產(chǎn)后和老師一齊協(xié)助產(chǎn)婦哺乳，對(duì)產(chǎn)婦進(jìn)行健康教育。

最后，對(duì)自己在產(chǎn)科實(shí)習(xí)不滿意的地方，實(shí)習(xí)的時(shí)候未能很快的熟悉各種物品的擺放，很多東西得找半天都找不到，需要詢問老師。對(duì)配合老師這個(gè)方面表現(xiàn)的比較差。未能和老師進(jìn)行有效的溝通，和老師的交流比較少，最主要的原因是對(duì)產(chǎn)科的理論知識(shí)掌握的不大好，未能進(jìn)行深入的思考，老師和我講解我只能全盤理解，沒有自己的見解在里面，所以和老師之間的話題也比較少。對(duì)于各種知識(shí)沒能好好整理，回答問題的時(shí)候會(huì)有些張冠李戴的感覺，答錯(cuò)方向了。

以后我會(huì)在以上方面不斷加強(qiáng)的。十分感謝老師們的辛勤帶教。

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施工心得體會(huì)范文6篇

經(jīng)歷過不同的事情，每個(gè)人對(duì)于這些經(jīng)歷的感受也會(huì)有所不同。當(dāng)我們想要將這些感受記錄下來，成為一篇心得體會(huì)時(shí)，我們可以動(dòng)手寫下來。而當(dāng)我們與他人分享自己的心得體會(huì)時(shí)，也是一種相互了解的過程。那么，我們應(yīng)該從哪一個(gè)角度入手，才能寫出最好的心得體會(huì)呢？

施工心得體會(huì)【篇1】

通過為期五天的橋梁實(shí)習(xí)，使我們對(duì)橋梁方面所涉及的知識(shí)領(lǐng)域有了一個(gè)更加深刻的理解。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有五天，還是比較短的，但我們還是從中收獲了很多。在這五天的實(shí)習(xí)中，我們不僅實(shí)踐了書本中所學(xué)的內(nèi)容，更了解了很多在書本上看不到的知識(shí)。實(shí)踐是對(duì)科學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，只憑著在課堂上的學(xué)習(xí)，并不能掌握具體的系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，只有真正的應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中去，才算真正成為我們的一項(xiàng)技能。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工程實(shí)踐中去。這次實(shí)習(xí)告訴了我們把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來的重要性。更加明確的告訴我們要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力使自己成為一名合格的工程師。

在五天的實(shí)習(xí)中我們經(jīng)受了各種各樣的天氣，我們了解到施工人員要在各種困難艱苦的環(huán)境下施工，他們必須要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)強(qiáng)的心理素質(zhì)。我們必須要有克服一切艱難困苦的決心與毅力。對(duì)于我們所掌握的知識(shí)，只有活學(xué)活用，懂得變通才能更好的運(yùn)用達(dá)到生產(chǎn)實(shí)踐中去。否則，我們所學(xué)到的就不過是一些文字，沒有了應(yīng)有的價(jià)值。我們還了解到在具體的施工過程中所遇到的問題要比我們學(xué)到的要復(fù)雜得多，在解決這些未見過的問題時(shí)不但需要我們理論知識(shí)的扎實(shí)，還要有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)才能更好的解決這些遇到的問題。在我們以后的工作中，必須邊工作，邊學(xué)習(xí)，不斷的實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中完善自己。

施工心得體會(huì)【篇2】

大學(xué)，在我的印象中已不再是充滿幻想的天地，在大學(xué)度過一年半的風(fēng)風(fēng)雨雨，嘗試過失敗的磨練，經(jīng)歷過成功的喜悅，受到老師細(xì)心的指導(dǎo)，學(xué)了點(diǎn)建筑表面知識(shí)。當(dāng)初選擇建筑，只是出于個(gè)人的愛好，對(duì)它的了解是那樣的膚淺，感覺建筑就是那么的簡(jiǎn)單，只是認(rèn)識(shí)到磚混凝土和鋼筋的'代名詞。然而，在我一年半的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)中，它的形象由模糊變得清晰點(diǎn)了，由簡(jiǎn)單變得偉大。終于，我有機(jī)會(huì)去真正的認(rèn)識(shí)什么是建筑，參加這次的建筑施工實(shí)訓(xùn)，在朋友的帶領(lǐng)下對(duì)建筑有了大致的了解。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)建筑施工這門課程有了更加深刻和全面的認(rèn)識(shí)，這次實(shí)訓(xùn)，讓我更進(jìn)一步的了解到在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作的區(qū)別很大。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的施工方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，在施工中怎樣把理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合使用，才能更安全更有效的施工。也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量，俗話說的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了。這句俗語(yǔ)就能很好的說明團(tuán)結(jié)的力量。

在建筑施工實(shí)訓(xùn)期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的，特別是在施工的過程中，互相溝通，互相幫助，合作就顯得尤為重要。在實(shí)際操作中合作和溝通更加體現(xiàn)得明顯。

施工過程中支模工人和搭設(shè)腳手架工人要相互合作，首先是搭設(shè)腳手架工人做完后支模工人才開始做，只要是搭設(shè)腳手架工人不一個(gè)地方一個(gè)地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人相互溝通和配合，不然的話同樣會(huì)影響效力，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生活中必須經(jīng)歷的過程，是鞏固知識(shí)的有效方法，也是檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)是否牢固的辦法，更是我們大學(xué)生成長(zhǎng)的重要途徑。

通過這次的建筑施工實(shí)訓(xùn)，我不但在理論上對(duì)施工技術(shù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)際操作上也得到了很大的提高，達(dá)到了學(xué)以致用的目的。在經(jīng)驗(yàn)十足的施工員悉心指導(dǎo)幫助下，我不但對(duì)施工技術(shù)有了更深刻的理解，也從失敗中吸取了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，磨練了我的意志。我時(shí)刻告誡自己，只有自己不斷努力奮斗，才能有進(jìn)步。

在這次的建筑施工實(shí)訓(xùn)中，我知道自己是來學(xué)習(xí)的，所以，有不懂的問題我就會(huì)積極主動(dòng)的去請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)十足的施工員，經(jīng)驗(yàn)十足的施工員也會(huì)細(xì)心耐心的為我一一解答，在和經(jīng)驗(yàn)十足的施工員交談的時(shí)候，他還會(huì)把多年積累的寶貴的建筑施工方面的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給我，對(duì)于這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，我被深深的感動(dòng)著。

對(duì)于這次的建筑施工實(shí)訓(xùn)，我有很多的心得體會(huì)，這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，讓我明白了為人處事的道理，讓我能更好的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺的實(shí)訓(xùn)考驗(yàn)。

施工心得體會(huì)【篇3】

小區(qū)的B1-1~4、B2-1~4、C1-1~4、C2-1~4門窗框已安裝好，正在進(jìn)行室內(nèi)裝修工作，下面就介紹一下在施工現(xiàn)場(chǎng)所學(xué)到的吧：

(一)、墻體抹灰工程有內(nèi)墻抹灰和外墻飾面;

內(nèi)墻面抹灰：

1、材料選用：①、水泥選用32.5#普通硅酸鹽水泥。②、砂選用中砂以上。③、鋼絲網(wǎng) ④、劈開磚、瓷片。

2、墻體的抹灰一般由底層、中層和飾面層組成：

(1)底層又稱批蕩，采用配合比為的水泥砂漿打底20mm厚，主要起與基體的牢固粘結(jié)初步找作用。

(2)中層又稱找平層，主要作用是起找平5mm厚，讓墻面平整不出現(xiàn)凹凸不平的現(xiàn)象。

(3)飾面層，內(nèi)墻面采用紙筋灰，抹在墻體的最外層3 mm厚，外墻面一到二層采用劈開磚三到六層采用瓷片，主要起裝飾美關(guān)的作用。

3、對(duì)墻體抹灰的質(zhì)量要求：表面光滑、潔凈、接槎平整，不出現(xiàn)空鼓開裂的現(xiàn)象;劈開磚、瓷片接縫整齊，橫平豎直，不出現(xiàn)空鼓不剝落現(xiàn)象

在對(duì)墻體的抹灰工作之前應(yīng)對(duì)基體表面進(jìn)行處理，保證抹灰層與基體之間的牢固粘結(jié)，使抹灰層不出現(xiàn)脫落、空鼓和裂縫等現(xiàn)象。清除墻面的灰塵、污垢、堿膜、砂漿等附著物，要灑水濕潤(rùn)。在磚墻與剪力墻和門窗框的交接處的抹灰，為防止交接處不出現(xiàn)裂縫，應(yīng)安放鋼絲網(wǎng)加強(qiáng)抹灰的粘結(jié)力。對(duì)表面較光滑的混凝土剪力墻墻面，應(yīng)采用1：1水泥砂漿噴毛，使墻面粗糙使之能與抹灰層牢固粘結(jié)。在外墻面粘劈開磚和瓷片時(shí)，應(yīng)事先拉線彈墨定位，在貼瓷片時(shí)平整對(duì)齊，方便施工。還有就是陰陽(yáng)角的收口處理。三、樓板地面工程

當(dāng)墻體的裝修工程完成后接著的就是地面的鋪磚工作，樓板層它是多層建筑中樓層間的水平分隔層，主要承受樓板層上的全部荷載，對(duì)墻壁身起著水平支撐作用，一般分為：面層、結(jié)構(gòu)層、頂棚和附加層;在鋪底層之前要先對(duì)結(jié)構(gòu)層進(jìn)行清理不能有灰土和垃圾，清理完之后需灑水潤(rùn)濕，灑水能提高水泥砂漿與結(jié)構(gòu)層粘結(jié)力。經(jīng)灑水潤(rùn)濕后便可進(jìn)入下一道工序鋪12mm厚配合比為1：3的水泥砂漿抄平，再5mm厚配合比為1：1的水泥砂漿粘結(jié)。

1、材料選用：水泥選用32.5#普通硅酸鹽水泥、細(xì)砂和地面磚。配成1：3的水泥砂漿。

2、勞動(dòng)力：每組分配有石工、泥工和雜工，但多組同時(shí)施工時(shí)，應(yīng)視樓面清潔情況調(diào)整石工人數(shù)。所有施工人員均需遵守有關(guān)安全操作規(guī)程和規(guī)定。

3、施工中的技術(shù)要求：鋪砂漿抄平時(shí)要均勻平整，不得有凹凸不平的情況，鋪漿打底的厚度達(dá)到設(shè)計(jì)的要求12mm厚;在放地面磚的時(shí)，應(yīng)先在地面拉線定出邊線，然后再以5mm厚配合比為1：1的水泥漿粘結(jié)，最后就是鋪放地磚了。

4、注意事項(xiàng)：

(1)、放磚拉線的目的在于使鋪磚能夠邊縫對(duì)齊平整，不會(huì)不齊。

(2)、在鋪放地磚時(shí)不能用力的對(duì)地磚進(jìn)行敲打，以免震傷地磚出現(xiàn)裂縫，嚴(yán)重的會(huì)使地磚斷裂。

(3)、對(duì)于踢腳線高度為100mm,外突15mm，主要起到保護(hù)墻壁面保持清潔的作用，材料與地磚一樣。

(4)、對(duì)于細(xì)部構(gòu)造部位的地漏及泛水坡度滿足排液要求，不倒泛水，無(wú)滲漏。

(5)、樓梯處的鋪磚陰陽(yáng)角處須垂直。

(6)、在單層樓地面放磚完成后，須用石灰粉將磚縫補(bǔ)滿，室內(nèi)房間的鋪上薄膜油紙，避免灰塵和細(xì)小垃圾掉進(jìn)磚中，影響美觀和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

施工心得體會(huì)【篇4】

上午十一點(diǎn)，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的行車終于抵達(dá)將要進(jìn)行實(shí)習(xí)的工地――安嘉?公園綠洲。該工程建筑面積為10萬(wàn)平方米， A棟17層、BC棟25層、D棟10層，平面圖其中BC兩棟主樓居中，兩棟副樓分居兩側(cè)成對(duì)稱排列。

初到工地生活區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，環(huán)視四周，建筑工人的住宅、食堂、洗浴間、工地辦公室、建筑材料的儲(chǔ)存加工區(qū)一切都如圖紙上所安排一切都井井有條。地面上的人、車各行其道，一切都在有條不紊的狀態(tài)下進(jìn)行著。這些令我有點(diǎn)震驚，雖然讀了三年多的大學(xué)，也了解到不少關(guān)于施工場(chǎng)地的安排內(nèi)容，但還是第一次如此接近的觀察安排得如此有條理的施工現(xiàn)場(chǎng)。畢竟我印象中的工地還是那種雜亂無(wú)章，工人住處簡(jiǎn)陋，伙食其差無(wú)比，到處大小便的現(xiàn)象隨處可見的老工地。

更讓我興奮的是即將進(jìn)行實(shí)習(xí)的工程。帶上安全冒、跟隨吳工進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過那些布滿各種設(shè)施、模板的樓層，踏著那位于半空中的腳手架來到七樓頂面的工作面。這里是鋼筋、混泥土以及模板的天下。一些工人正在綁扎剪力墻的墻筋，另外一部分則在對(duì)給綁好剪力墻鋼筋的墻支撐模板。從現(xiàn)場(chǎng)可以看出該工程是剪力墻結(jié)構(gòu)，其上找不到一根傳統(tǒng)的柱子，都是用現(xiàn)澆的混泥土墻來替代，當(dāng)然有些部分還是要有柱的影子，但亦是以異形柱的形式出現(xiàn)。

吳工給我介紹了工地的概況及要注意的安全事項(xiàng)，并安排好在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的施工員后。我們就離開施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行下一步的實(shí)習(xí)生活安排。

走下早班車，突然發(fā)覺少了昨天的蒙蒙細(xì)雨，有點(diǎn)灰蒙蒙的早上不時(shí)可以感受到那暖人心肺的陽(yáng)光，呼吸著新鮮空氣，一切都是那么的怡人。

與5號(hào)相同的是，今天我們同赴施工現(xiàn)場(chǎng)(因?yàn)楣さ厥窃缟?點(diǎn)就上班，而我的早班車是7點(diǎn)才出發(fā)，最早我也只能8點(diǎn)才到)。當(dāng)我沿著上次的路線走上樓面即將抵達(dá)頂層的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)眼前的支撐擋著我的去路，里面黑呼呼的一片，我只能繞過另外一棟上去。上到頂面才發(fā)現(xiàn)原來從支撐那里走過去還是可以的。這也許就是沒在工地呆過，太缺乏經(jīng)驗(yàn)了。

施工現(xiàn)場(chǎng)繁而不亂、緊張而有序。澆注混泥土、綁扎鋼筋(其中扦插著預(yù)埋管道的布置)支撐模板分成三個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，流水作業(yè)。初到工地，對(duì)各個(gè)工種都十分感興趣，東張西望，東一步西一步，但都看不出什么門路來。但工地給自己的感觸還是滿多的。

1. 速度驚人。昨天才進(jìn)行澆注剪力墻的樓層，今天已經(jīng)進(jìn)入了梁鋼筋的布置綁扎。

2. 剪力墻模板的制作是整面墻的進(jìn)行，而不是分段進(jìn)行，也不是采用升模系統(tǒng)，或許這樣做更為合理。

3. 箍筋的距離彎鉤的方向都有著比較嚴(yán)格的要求。

4. 鋼筋的錨固長(zhǎng)度也十分講究。

為了看放線，早上7點(diǎn)趕到施工現(xiàn)場(chǎng)，施工員正給東側(cè)兩棟(CD兩棟)樓進(jìn)行。其大原則是先對(duì)外墻大框架的定位，再根據(jù)外墻線對(duì)里面的房間過道的墻體進(jìn)行定位。不過其中的小技巧不少。

西側(cè)兩棟正進(jìn)行梁板鋼筋的布置和綁扎。板筋的布置一般先根據(jù)圖紙的規(guī)定用粉筆將其距離與大小標(biāo)注在板上，再由工人將鋼筋布置到相應(yīng)的位置。底筋須做到長(zhǎng)筋在上短筋在下，兩端必須伸入墻體或梁的相應(yīng)位置，以保證起錨固受力。在施工過程中，我發(fā)現(xiàn)小部分底筋的長(zhǎng)短方向調(diào)換。當(dāng)時(shí)我想把它調(diào)整過來，但是因?yàn)槭┕ぶ刃虻脑?，要調(diào)整必須大面積的返工，于是不做調(diào)整。

在板筋布置之前先把梁的鋼筋綁扎完成，并用工具將其安置到梁模板中。梁的箍筋要求綁扎穩(wěn)固，間距也很嚴(yán)格在兩端較密(受到的剪力比較大)，中間的比較梳，而且數(shù)量上也有明確的規(guī)定。在施工過程出現(xiàn)箍筋出現(xiàn)偏移的時(shí)候必須調(diào)整，有時(shí)候甚至要把梁提起來重新綁扎。為了保證梁的受力筋、腰筋、架立筋間的相互位置，以及保證保護(hù)層的厚度，通常要加焊一些輔助的鋼筋條。

在昨天綁扎好的樓板、梁鋼筋的模板上進(jìn)行混泥土澆注。澆注混泥土前先用水將樓板澆濕，其目的是避免干模板吸走湖泥土中以致水泥不能獲得足夠的水分進(jìn)行充分水化而出現(xiàn)麻面、蜂窩、孔洞等不良現(xiàn)象。板、梁的混泥土全部采用泵泵送，其反沖力相當(dāng)大。除了模板的支撐，我并沒看到工人采用什么特別的措施避免墻的側(cè)移，或過大的應(yīng)力。

因施工的需要，綜合腳手架在進(jìn)行九、十層的搭建。同時(shí)因?yàn)楣ぷ鞯南群箨P(guān)系，A、B棟鐵工組休息一天。

今天A棟八層綁扎剪力墻鋼筋BC棟澆注梁板的混泥土D棟進(jìn)行樓面養(yǎng)護(hù)。梁板混泥土的澆注采用的是商品砼，先由運(yùn)輸車從混泥土攪拌站把混泥土運(yùn)過來，再由高壓泵送到工作面。

為了配合實(shí)習(xí)的需要，我們借來數(shù)碼相機(jī)拍了一些工地的實(shí)際情況。工程采用的是流水作業(yè)施工方案，同一時(shí)間可以看到不同的工種在不同的工作面上施工。為了拍到更多的照片我們整天滿工地跑，拍了不少照片，也發(fā)現(xiàn)了不少有趣的事情。

隔墻的砌筑工程采用流水施工，當(dāng)樓層建到八九層的時(shí)候，底層的裝飾裝修以及水電安裝各種工種都陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)施工。

我們還特意觀察了內(nèi)墻的砌筑，發(fā)現(xiàn)工人在實(shí)際操作過程很徹底的遵循著磚墻的施工原則：橫平豎直、沙漿飽滿、組砌得當(dāng)、接搓可靠的原則。對(duì)隔墻、樓梯扶手等的砌筑，工人首先根據(jù)施工員定好的尺寸，利用吊垂、墨線對(duì)墻體的豎向、平面進(jìn)行定位、砌筑。該工程內(nèi)隔墻采用的是空心混泥土砌塊和灰沙磚混合砌筑。其中空心混泥土砌塊作為主要的填充材料，灰砂磚作為輔助材料。當(dāng)空間不能滿足布置空心混泥土砌塊的時(shí)候，特別是砌筑到與梁板接近的位置就用上了灰砂磚。在這個(gè)時(shí)候只有用比較小的的砌塊才能保證砂漿的飽滿。

在拍照片的過程中，突然聽到附近的房間傳來陣陣猛烈的錘擊聲，令人感到驚奇。于是我們幾個(gè)人走過去看個(gè)究竟，一問，原來是工人在用錘敲擊剪力墻以找出預(yù)留孔道的位置。以便修復(fù)在澆注混泥土的時(shí)候堵塞預(yù)埋的管道。(對(duì)于預(yù)埋管道的質(zhì)量，我一直都懷疑它的工藝是否能完美的實(shí)現(xiàn)其預(yù)期目標(biāo)。關(guān)于這個(gè)問題我曾經(jīng)問過施工員，但是他給我的答案是：如果在澆混泥土后發(fā)現(xiàn)管道出現(xiàn)破壞影響使用的情況，只能敲開混泥土從新鋪設(shè)澆注。只是對(duì)不同種類的管道的處理面積不一樣而已，如果是水管的處理就相對(duì)電線管道的要麻煩!)對(duì)于采用巧擊的方法是施工中經(jīng)常采用的方法，不過這次沒什么效果，施工人員本來想采用沖擊鉆探測(cè)的，但當(dāng)時(shí)因?yàn)楹ε聜Φ綁w而沒有采用。這次的原因可能是水泥已經(jīng)填滿了管道，或者是管道偏離的位置實(shí)在太遠(yuǎn)了!如果是后者，我覺得是不是應(yīng)該直接鑿開管道預(yù)先設(shè)計(jì)部分外加一條管道，再進(jìn)行澆注。不過這樣的后果可能會(huì)影響到墻體的抗裂性能。

個(gè)人認(rèn)為出現(xiàn)墻體破壞的原因大概有一下幾種：

一.預(yù)埋件沒有綁扎牢固通常預(yù)埋件必須用扎絲將其綁扎牢固到鋼筋網(wǎng)或者模板上，可能因?yàn)闆]有足夠牢固從而出現(xiàn)偏移的情況。

二. 預(yù)埋件本身質(zhì)量有問題也許是因?yàn)轭A(yù)埋件本身的質(zhì)量有問題，本身的強(qiáng)度滿足不了施工中的需要，在澆混泥土的時(shí)候發(fā)生破壞。

三.在澆混泥土的時(shí)候沒有做好保護(hù)措施在澆混泥土施工的時(shí)候，工人為了使混泥土密實(shí)而用力過大從而導(dǎo)致預(yù)埋件破壞或者偏預(yù)定位置。

當(dāng)我們?cè)趯?duì)攪拌機(jī)進(jìn)行拍照的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的工人急忙問我要干什么，并慌慌張張的把電箱蓋上。他這緊張的行為讓我感到很納悶，不知和解。幾分鐘后他們有急急忙忙的跟那個(gè)管理人員打招呼，極為緊張的樣子。好在哪個(gè)管理人員認(rèn)得我，告訴他原因。并把我們叫過去，告訴我們?cè)诠さ夭灰獊y拍照，要拍也要叫上一個(gè)施工員做指導(dǎo)，被誤認(rèn)為是記者就難辦了。被這樣一說，我也醒悟了?，F(xiàn)在有關(guān)部門對(duì)建筑的不規(guī)范現(xiàn)象處罰的比較嚴(yán)厲，輕者罰款，重者勒令停工加罰款。停工后工人本身的收入也會(huì)受到極大的影響。當(dāng)然不規(guī)范的操作也不能單方面的指責(zé)某方面，畢竟事物都是由大多數(shù)因素引起的。

在工地上每個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)該注意細(xì)節(jié)問題，。也許無(wú)意中的一個(gè)很小的行為也許會(huì)引起一系列的不良后果。當(dāng)然小心不等于畏首畏尾的，但多加小心尤其重要。

依然如往日，六點(diǎn)中起床，乘坐首班車趕到工地。跟著施工員給剪力墻、門洞放線。隨后，他叫我門跟他一起去五樓“平水”。剛聽到“平水”二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場(chǎng)才知道是進(jìn)行水平線的定位。

現(xiàn)場(chǎng)施工的時(shí)候，施工員問我要不要試一試。如此好的機(jī)會(huì)，豈有不試之理，我毫不猶豫的答應(yīng)了。于是我又有了一個(gè)實(shí)際操練的機(jī)會(huì)。對(duì)于水準(zhǔn)儀的操作在學(xué)校的時(shí)候已經(jīng)操作過，但實(shí)際操作的機(jī)會(huì)較少。熟練程度就可想而知。事實(shí)上在操作過程中還是犯了不少錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一、在觀測(cè)基準(zhǔn)線的時(shí)候不是把尺的下端貼住基準(zhǔn)線，而是想的到一個(gè)整數(shù)而去調(diào)整標(biāo)尺。這是明顯的概念不清晰。好在施工員及時(shí)的給我提出來。

錯(cuò)誤二、在十字叉絲模糊的時(shí)候，未能及時(shí)的使用目鏡去調(diào)整其清晰度。

我看“平水”

“平水”其實(shí)就是將標(biāo)準(zhǔn)的水平標(biāo)高引向?qū)⒁┕さ膲w。即畫出墻體的某個(gè)對(duì)施工定位極其有意義的水平線。一般情況下采離樓板一米高，當(dāng)然這要從首層的水準(zhǔn)點(diǎn)引上來的。

“平水”其實(shí)是水準(zhǔn)儀在實(shí)際操作過程中的一個(gè)典型的應(yīng)用。平水的過程首先是選擇測(cè)站。測(cè)站的選取要保證標(biāo)準(zhǔn)水準(zhǔn)點(diǎn)與測(cè)站和測(cè)站與所要“平水”的墻體間的視線暢通無(wú)阻，而且盡可一次測(cè)量到盡可能多的墻體。隨后，支架水準(zhǔn)儀，調(diào)平、調(diào)焦、讀出標(biāo)尺的讀數(shù)。接著，根據(jù)讀數(shù)和水準(zhǔn)儀把水準(zhǔn)點(diǎn)引到其他墻體上并用紅色鉛筆作出標(biāo)記(一般每墻一面畫兩個(gè)點(diǎn)，分別在墻的兩側(cè))。最后利用兩點(diǎn)一線彈好墨線。

通常墨線的粗細(xì)可以看出一個(gè)施工員放線的熟練程度，優(yōu)秀的施工員彈出來的線又細(xì)又清晰又準(zhǔn)確。要使墨線又細(xì)又清楚的小方法有一個(gè)：

[施工員頂崗實(shí)習(xí)日記]

施工心得體會(huì)【篇5】

實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xxx日

　實(shí)習(xí)單位：xx機(jī)械建筑施工有限公司報(bào)道，安排在xxxxx實(shí)習(xí) ，主要跟施工員下到現(xiàn)場(chǎng)參加施工實(shí)踐。

該工地建筑面積為 68685.1

m2該工地位于珠江口地質(zhì)為粉砂淤泥、淤泥質(zhì)土，地基的承載能力低主要打樁基礎(chǔ)框架結(jié)構(gòu)，采用剪力墻承重結(jié)構(gòu);小區(qū)里的建筑有E1-4商場(chǎng)、幼兒園和生活樓房，其中D1-D2-D3生活樓為11層的建筑，其余的B1-1~4、B2-1~4、C1-1~4、C2-1~4為6層的建筑，還包括一些公共設(shè)施有垃圾回收站、地下停車場(chǎng)、地下人防設(shè)施、籃球場(chǎng)、休閑娛樂區(qū)等。

當(dāng)我去到該工地時(shí)主體已經(jīng)完成進(jìn)入裝修階段和小市政排水工程圖紙審批，其中B1-1~4、B2-1~4、C1-1~4、C2-1~4已經(jīng)進(jìn)入室內(nèi)裝修和外墻貼磚，D1-D2室內(nèi)砌磚墻和外墻批蕩，而D3則主體樓層已經(jīng)到了第9層

第一天到工地是先熟悉場(chǎng)地，第二天項(xiàng)目經(jīng)理安排我們做實(shí)習(xí)

質(zhì)安員，主要的工作是對(duì)工地的質(zhì)量與安全進(jìn)行監(jiān)督，其中質(zhì)量是施工的工藝質(zhì)量檢查，安全是指施工現(xiàn)場(chǎng)不安全因素的檢查和安全生產(chǎn)的監(jiān)督。經(jīng)過下到施工現(xiàn)場(chǎng)在觀察采用有組織多個(gè)工作面一起施工，其中D3棟號(hào)在上樓層，D1-D2在砌內(nèi)墻磚，B1-1~4、B2-1~4、C1-1~4、C2-1~4在室內(nèi)裝修和外墻貼磚和小市政工程的施工前準(zhǔn)備。這樣可以大大的加快施工進(jìn)度，避免出現(xiàn)窩工現(xiàn)象。

一、墻體的砌筑工程

經(jīng)過對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的觀察D1-D2棟號(hào)樓，主體框架已完成室內(nèi)磚墻砌筑已完成1~3層，第4層施工中。采鋼井架垂直升降機(jī)運(yùn)輸材料。該墻體不參加承重，為24墻厚，磚墻的材料是由灰砂磚和水泥砂漿組成。

其中灰砂磚選用規(guī)格為240*115*53的MU5級(jí)，對(duì)于灰砂磚的質(zhì)量要求主要滿足強(qiáng)度和耐久性的要求。

水泥砂漿的采用配合比為的M7.5級(jí)，對(duì)于砂漿的質(zhì)量要求主要滿足和易性不出現(xiàn)離析現(xiàn)象。

砌筑工藝的要求：

(1)抄平砌磚墻前先打底層水平并M7。5的水泥砂漿打底抄平，其目的在于能讓底層保持在同一水平。

(2)放線主要是為了定出墻的邊線和門窗洞口的位置，為了保證各層樓墻身軸線的重合并與基礎(chǔ)軸線一致。

(3)擺磚把磚沿定好的軸線擺放，目的在于擺放完后若發(fā)現(xiàn)不整齊的可以將其調(diào)整好。

(4)立皮數(shù)桿及掛準(zhǔn)線皮數(shù)桿的作用是用它控制每皮磚的水平，控制預(yù)埋件、門窗洞、樓板、過梁等的標(biāo)高。

(5)砌磚。

對(duì)墻體砌筑質(zhì)量要求：磚縫必須橫平、豎直，錯(cuò)縫搭接，避免通縫，同時(shí)磚縫砂漿必須飽滿，厚薄均勻。

墻體施工中應(yīng)注意的事項(xiàng)：

(1) 在與剪力墻的交接處，應(yīng)用預(yù)留的拉接筋與砌筑的墻體搭接;使用

拉接鋼筋的目的在于提高墻體的整體性。

(2) 對(duì)墻體的細(xì)部構(gòu)造，在設(shè)有門窗過梁時(shí)，當(dāng)上部荷載過大時(shí)須加設(shè)鋼筋的應(yīng)設(shè)鋼筋，以提高承載能力。

二、墻體飾面工程

小區(qū)的B1-1~4、B2-1~4、C1-1~4、C2-1~4門窗框已安裝好，正在進(jìn)行室內(nèi)裝修工作，下面就介紹一下在施工現(xiàn)場(chǎng)所學(xué)到的吧：

(一)、墻體抹灰工程有內(nèi)墻抹灰和外墻飾面;

內(nèi)墻面抹灰：

1、材料選用：①、水泥選用32.5#普通硅酸鹽水泥。②、砂選用中砂以上。③、鋼絲網(wǎng) ④、劈開磚、瓷片。

2、勞動(dòng)力：每組分配有扇灰工和雜工

2、墻體的抹灰一般由底層、中層和飾面層組成：

(1) 底層又稱批蕩，采用配合比為的水泥砂漿打底20mm厚，主要起與基體的牢固粘結(jié)初步找作用。

(2) 中層又稱找平層，主要作用是起找平5mm厚，讓墻面平整不出現(xiàn)凹凸不平的現(xiàn)象。

(3) 飾面層，內(nèi)墻面采用紙筋灰，抹在墻體的最外層3 mm厚，外墻面一到二層采用劈開磚三到六層采用瓷片，主要起裝飾美關(guān)的作用。

4、注意事項(xiàng)

對(duì)表面較光滑的混凝土剪力墻墻面，應(yīng)采用1：1水泥砂漿噴毛，使墻面粗糙使之能與抹灰層牢固粘結(jié)。在外墻面粘劈開磚和瓷片時(shí)，應(yīng)事先拉線彈墨定位，在貼瓷片時(shí)平整對(duì)齊，方便施工。還有就是陰陽(yáng)角的收口處理。

三、樓板地面工程

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì)了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請(qǐng)教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了現(xiàn)場(chǎng)的工作程序，開闊了眼界。和同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長(zhǎng)輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們?？傊?，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我覺得學(xué)校應(yīng)增加學(xué)生在校期間參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，深入一些社會(huì)知識(shí)。

我建議學(xué)校應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和自理能力，這樣才有可能持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

我建議學(xué)校多培養(yǎng)學(xué)生的吃苦能力和持之以恒的精神，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)實(shí)習(xí)之后吃不了苦，頻繁的更換工作。

希望學(xué)校不要因?yàn)榫蜆I(yè)率，在短時(shí)間內(nèi)要求學(xué)生找到崗位，很多都因?yàn)槭菓?yīng)付，這。樣使同學(xué)們沒有自己選擇，就會(huì)頻繁的更換工作。影響我們學(xué)校在社會(huì)上的口碑，之后就會(huì)減少下次畢業(yè)生選擇單位的機(jī)會(huì)。

學(xué)校可以多和周邊的企業(yè) 公司合作給同學(xué)們?cè)谑钇诨蛑苣r(shí)間創(chuàng)造更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，不僅增加了我們的實(shí)際操作能力，畢業(yè)后能更快的適應(yīng)社會(huì)。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我所感悟的是工程這門專業(yè)在就業(yè)市場(chǎng)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)綜合國(guó)力逐年增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，各地相繼進(jìn)入城市建設(shè)的高速期，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模日趨增大，工程投資在各地經(jīng)濟(jì)總額中占據(jù)比例加大，進(jìn)而帶動(dòng)了各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的唯一來源，的確不錯(cuò)，通過此次見習(xí)，使自己對(duì)工程這個(gè)專業(yè)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，真正知道了理論和實(shí)際的差別，激發(fā)了對(duì)這一專業(yè)的興趣，學(xué)到了一些在書本上學(xué)不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認(rèn)識(shí)，為今后的學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)，自己的知識(shí)和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時(shí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有著明顯增強(qiáng)。

總之，通過這些實(shí)習(xí)活動(dòng)，感受頗多，收獲頗多.作為一個(gè)剛進(jìn)入就業(yè)的大學(xué)生，對(duì)專業(yè)還只是從書本上知道一點(diǎn)理論性的東西，在實(shí)踐上幾乎是空白，但此次見習(xí)之后，情況就大有改變.通過見習(xí)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。本專業(yè)是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求的新設(shè)專業(yè)。主要從培養(yǎng)既具經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識(shí)，又具工程技術(shù)專業(yè)知識(shí)，學(xué)生理論基礎(chǔ)和動(dòng)手操作能力。

這次實(shí)習(xí)卻給我們未來人生道路的選擇帶來了重大的影響。在以后的工作學(xué)習(xí)中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

施工心得體會(huì)【篇6】

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)建筑施工這門課程有了更加深刻和全面的認(rèn)識(shí)，這次實(shí)習(xí)，讓我更進(jìn)一步的了解到在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作的區(qū)別很大。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的施工方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，在施工中怎樣把理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合使用，才能更安全更有效的施工。也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量，俗話說的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了。這句俗語(yǔ)就能很好的說明團(tuán)結(jié)的力量。

在建筑施工實(shí)習(xí)期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的，特別是在施工的過程中，互相溝通，互相幫助，合作就顯得尤為重要。在實(shí)際操作中合作和溝通更加體現(xiàn)得明顯，施工過程中支模工人和搭設(shè)腳手架工人要相互合作，首先是搭設(shè)腳手架工人做完后支模工人才開始做，只要是搭設(shè)腳手架工人不一個(gè)地方一個(gè)地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人相互溝通和配合，不然的話同樣會(huì)影響效力，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活中必須經(jīng)歷的過程，是鞏固知識(shí)的有效方法，也是檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)是否牢固的辦法，更是我們大學(xué)生成長(zhǎng)的重要途徑。

通過這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我不但在理論上對(duì)施工技術(shù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)際操作上也得到了很大的提高，達(dá)到了學(xué)以致用的目的。在經(jīng)驗(yàn)十足的施工員悉心指導(dǎo)幫助下，我不但對(duì)施工技術(shù)有了更深刻的理解，也從失敗中吸取了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，磨練了我的意志。我時(shí)刻告誡自己，只有自己不斷努力奮斗，才能有進(jìn)步。

在這次的建筑施工實(shí)習(xí)中，我知道自己是來學(xué)習(xí)的，所以，有不懂的問題我就會(huì)積極主動(dòng)的去請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)十足的施工員，經(jīng)驗(yàn)十足的施工員也會(huì)細(xì)心耐心的為我一一解答，在和經(jīng)驗(yàn)十足的施工員交談的時(shí)候，他還會(huì)把多年積累的寶貴的建筑施工方面的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給我，對(duì)于這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，我被深深的感動(dòng)著。

對(duì)于這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我有很多的心得體會(huì)，這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，讓我明白了為人處事的道理，讓我能更好的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)考驗(yàn)。

本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

通過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)建筑方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在放線時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許只是用書本上的理論知識(shí)，不會(huì)考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。

實(shí)習(xí)五個(gè)月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過這五個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑的構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短五月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，會(huì)對(duì)我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。總結(jié)一句話:吃得苦中苦，方為人上人。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇1)

首先，我想從我作為一個(gè)普通銷售人員在跟進(jìn)客戶時(shí)應(yīng)該具備的條件入手。也許我們常說以下幾點(diǎn)。問題是我們可以把它變成真正行動(dòng)的人太少，所以有一個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，就是少數(shù)人成功。因?yàn)樗麄兪冀K如一地這樣做并養(yǎng)成習(xí)慣。

1.接待處最基礎(chǔ)的就是要時(shí)刻注意保暖。銷售就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使得銷售成為一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作。平等對(duì)待客戶，不嫌貧愛富，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，不分等級(jí)，熱情的接待讓他對(duì)我們的房產(chǎn)充滿好感，我們的目標(biāo)就達(dá)到了。

2.接待客戶時(shí)不要喋喋不休。一個(gè)好的銷售人員必須是一個(gè)好的傾聽者。傾聽是了解客戶需求的必要條件。同時(shí)，他應(yīng)該是一名心理學(xué)家。通過言行判斷顧客的內(nèi)心想法是一個(gè)重要條件；更重要的是，他們應(yīng)該是談判者。綜合各種因素后，要適時(shí)，一針見血，擊中要害。這是交易的關(guān)鍵因素。

3.機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們個(gè)人的主觀判斷不要太強(qiáng)，比如“看看這個(gè)客戶就知道你不會(huì)買房” ，“這客戶太狡猾了?！敝饔^意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致部分客戶流失，與部分準(zhǔn)客戶溝通不夠好，導(dǎo)致這些客戶轉(zhuǎn)而去其他房產(chǎn)交易?？蛻袅魇У?俗話說，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

4.做好客戶登記，回訪跟進(jìn)。不要長(zhǎng)時(shí)間打電話。打完電話，客戶覺得沒必要來了。

5. 定期邀請(qǐng)客戶來看房，了解我們的房產(chǎn)。根據(jù)客戶的一些要求，為客戶選擇幾種房型，讓客戶更有選擇性。多站在客戶的角度去想問題，讓你有針對(duì)性的解決，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你真心為他著想，能買房有信心的。

6.提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)。面對(duì)客戶的問題，我們可以從容應(yīng)對(duì)，樹立自己的專業(yè)精神，同時(shí)讓客戶更加信任自己，讓他們對(duì)我們的房產(chǎn)更有信心。當(dāng)客戶問你房產(chǎn)的特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等，如果他們什么都不知道，他們根本不會(huì)買你推薦的房產(chǎn)。

我們墻上有一句話：今天不努力，明天就會(huì)努力找工作。如果有時(shí)候，工作有點(diǎn)累，接待客戶有點(diǎn)厭煩，那就看看客戶，把他們當(dāng)成自己的傭金。沒有人會(huì)不喜歡錢，為了傭金而善待客戶。呵呵，這個(gè)好像有點(diǎn)俗氣，但是，當(dāng)你很累的時(shí)候，把個(gè)人的心情帶進(jìn)工作，肯定賣不出去。不妨試試這個(gè)方法，至少是一種動(dòng)力。

以上是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，以后會(huì)做這個(gè)。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇2)

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)，我們銷售部全體員工受益匪淺。并對(duì)公司的企業(yè)文化、發(fā)展理念、各部門職能有系統(tǒng)的了解。為我們下一步更好地開展銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名銷售人員，你應(yīng)該具備自信、堅(jiān)韌、愛心、感恩、傾聽等基本素質(zhì)。你還應(yīng)該學(xué)會(huì)從一個(gè)案例中得出推論，自我總結(jié)，自我反省。并在日常工作中，注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究和調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)，從而明白在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶的積累、維護(hù)、溝通和信息收集、整理和反饋。

對(duì)于大多數(shù)人來說，銷售員的工作似乎很簡(jiǎn)單：不用出門，不用找，客戶會(huì)自己過來，銷售也很簡(jiǎn)單。把樓盤的樓盤信息熱情地傳授給客戶，然后他就可以回答“小區(qū)周邊生活設(shè)施怎么樣”之類的幾個(gè)問題。它似乎沒有挑戰(zhàn)性或創(chuàng)造性。似乎任何人都可以做到。其實(shí)不然。

我們可以從開發(fā)者的角度出發(fā)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷深入發(fā)展的結(jié)果之一就是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高，服務(wù)在銷售中的作用越來越大，同時(shí)企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)變化越來越敏感。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅從賣方市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，而且產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象日益突出。因此，與客戶接觸的第一線的銷售人員參與了整個(gè)營(yíng)銷過程。在系統(tǒng)中的作用也越來越重要，他們的身份屬性也越來越復(fù)雜：他們是現(xiàn)場(chǎng)說服客戶、推動(dòng)最終購(gòu)買的主力軍；他們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神體現(xiàn)了公司的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值取向；他們是最新的市場(chǎng)趨勢(shì)，客戶他們是實(shí)際需求的第一感知者和客戶對(duì)公司廣告、促銷等營(yíng)銷方式的反應(yīng)；他們是客戶數(shù)據(jù)和信息的最佳收集者、組織者和深度處理者。

我們也可以從消費(fèi)者的角度來看。一方面，“同質(zhì)化”讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)冷靜決策，理性購(gòu)買，但確實(shí)需要在價(jià)格和質(zhì)量非常接近的幾處樓盤中做出最佳購(gòu)買選擇。對(duì)于建筑材料、建筑規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等知識(shí)有限的消費(fèi)者來說，這確實(shí)不是一件容易的事。這時(shí)，大部分消費(fèi)者會(huì)向親戚、朋友和同事求助。事實(shí)上，大多數(shù)親戚朋友都不是專家，他們的意見主要是安慰劑。因此，消費(fèi)者最渴望和最需要的是專家出來，以客觀的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)，為他們提供區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)、建筑規(guī)劃的理念、戶型與居住的關(guān)系?；顒?dòng)，以及社區(qū)共享空間的設(shè)置。對(duì)綠化、環(huán)境設(shè)計(jì)選擇等方面提出合理、中肯的分析意見。

所以，今天的售貨員不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的“售貨員”和“價(jià)格計(jì)算器”，而應(yīng)該是能夠?yàn)榭蛻籼峁┵?gòu)房、投資、房產(chǎn)、專業(yè)咨詢服務(wù)的房地產(chǎn)顧問；反饋市場(chǎng)信息，為營(yíng)銷決策提供參考意見的一線營(yíng)銷人員；他們是開發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)理念的自覺傳播者。

本次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們更有動(dòng)力和信心。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，所以我們應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)合作的精神，為公司未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。力量。

人居歷史與最新人居理念、現(xiàn)代生活方式演變對(duì)建筑的影響、城市與社區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡(jiǎn)史、基本概念室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)，只有掌握了這些知識(shí)，才能為客戶解決問題，提供真正的咨詢服務(wù)；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

客戶數(shù)據(jù)采集、整理、處理知識(shí)，只有具備這些知識(shí)，才能為公司調(diào)整營(yíng)銷策略、制定下一步房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃、培育公司核心提供一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇3)

一、年度工作概況

招商工作做了一年多，各式各樣的測(cè)算做了幾十版，算完自己的賬再算人家的賬，感覺自己快成賬房先生了;各種類型的匯報(bào)，寫了一篇又一篇，招商模式，商業(yè)部分招商計(jì)劃、價(jià)格體系、整體推盤方案…前前后后談了十幾個(gè)客戶，終于有要簽框架協(xié)議了，可是領(lǐng)導(dǎo)突然改主意了，整租變成大部分自用，感覺就像終于找到了成功的鑰匙，卻發(fā)現(xiàn)人家把鎖芯給換了。

二、工作完成情況

然而，當(dāng)抱怨訴盡，靜下心來思考總結(jié)這一年的工作，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，一切我們?cè)冻鲞^的，都不是白白的浪費(fèi)了，就像能量守恒定律，那些與客戶溝通談判的能量轉(zhuǎn)化為我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知及對(duì)待各種客戶的經(jīng)驗(yàn);那些做投資測(cè)算分析的能量，轉(zhuǎn)化為了我們對(duì)數(shù)據(jù)的采集分析能力;那些寫過的方案，也許決策層根本沒看到，但卻鍛煉并提高了我們獨(dú)立思考、提出問題、解決問題的能力。我相信，不管項(xiàng)目的招商模式如何變化，萬(wàn)變不離其宗的是，此類項(xiàng)目的前期報(bào)批報(bào)建、后期招商運(yùn)營(yíng)工作的工作流程、工作要點(diǎn)。所以我們要注意對(duì)這些方面的梳理、總結(jié)。我部門在按時(shí)保質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)，還通過查找各類書籍文獻(xiàn)，梳理完成了“房地產(chǎn)開發(fā)全過程流程圖”、“項(xiàng)目前期報(bào)批報(bào)建標(biāo)準(zhǔn)流程”、“房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)模板”，以期望能夠?qū)θ蘸箢愃祈?xiàng)目的前期報(bào)批報(bào)建工作、可研報(bào)告編寫、項(xiàng)目操盤流程工作起到一定的規(guī)范及指導(dǎo)作用，同時(shí)正在梳理前期報(bào)批報(bào)建工作流程圖。另外，房地產(chǎn)開發(fā)工作，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)是很重要的，在這一年中，我從一開始在內(nèi)部講解項(xiàng)目PPT時(shí)還經(jīng)常緊張的手心冒汗，到現(xiàn)在能夠駕輕就熟的向客戶介紹(此處檢討：離郭總要求的如數(shù)家珍還有一定距離，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí));從獨(dú)自研究第一太平的投資測(cè)算表，研究每一個(gè)公示、每一個(gè)鏈接、每一項(xiàng)指標(biāo)，到自學(xué)房地產(chǎn)評(píng)估知識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了整個(gè)投資評(píng)價(jià)體系;從像寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告一樣寫方案匯報(bào)到現(xiàn)在用郭總的話說：終于有點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)匯報(bào)文件的模樣了，雖然很多工作做的還不夠，但至少我成長(zhǎng)了，那么所有的付出就都是值得的。

三、工作存在不足

曾經(jīng)有個(gè)前輩跟我說：你做的每一件事都不會(huì)白做的。有些事看上去可能沒什么立等可取的價(jià)值，但疊加在一起就是你的態(tài)度。態(tài)度這東西千金難換，多少老板有錢也買不來一個(gè)愿意用心工作的員工，能力再?gòu)?qiáng)，也無(wú)法彌補(bǔ)態(tài)度的短板。因?yàn)橐粋€(gè)人的成就常常取決于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾聽到過這樣一句話，我覺得特別有道理：你現(xiàn)在的態(tài)度，決定十年后你會(huì)成為什么樣的人。能力代表現(xiàn)在，態(tài)度代表未來。進(jìn)退之間的差別就取決于一個(gè)人的態(tài)度。

有時(shí)候，人特別糊涂。我們?cè)敢饣ù髢r(jià)錢提高自己的智商、情商，也愿意費(fèi)盡心思地去做大項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)大人物，可卻常常忘記一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，態(tài)度也是一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒有好的態(tài)度，能力會(huì)與日俱減。但只要態(tài)度積極，能力差也早晚能夠得到改進(jìn)。無(wú)數(shù)天才都告訴過我們，這個(gè)世界根本沒有天才，你以為的天賦，不過是別人鍥而不舍的態(tài)度。

四、明年工作計(jì)劃

具體的工作，已在部門工作總結(jié)里做了詳盡的敘述，所以我對(duì)自己2018年的工作要求就是解決一個(gè)態(tài)度問題：告別“差不多”先生。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇4)

首先感謝公司指導(dǎo)我安排這7年的學(xué)習(xí)時(shí)間。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)在工作中的優(yōu)先級(jí)以及如何成為一名優(yōu)秀的益民地產(chǎn)顧問有了深刻的認(rèn)識(shí)。本次培訓(xùn)我總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都要齊心協(xié)力，相互配合，相互協(xié)調(diào)，要有共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮和協(xié)調(diào)要強(qiáng)。在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制定合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)的合理分工，在實(shí)施過程中，要認(rèn)真考慮問題和困難，找到相應(yīng)的解決方案。同時(shí)，每個(gè)成員必須服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行分配的任務(wù)和任務(wù)。只有這樣，才能保證我們集體任務(wù)的順利完成。對(duì)困難的估計(jì)不足、準(zhǔn)備不足和思維模式的約束也是我們項(xiàng)目失敗的原因。

在日常工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到看似簡(jiǎn)單的問題，我們以平常的思維準(zhǔn)備。當(dāng)現(xiàn)實(shí)與我們想象的不同時(shí)，我們很容易因?yàn)闇?zhǔn)備不足而產(chǎn)生困惑。被動(dòng)的。這就要求我們?cè)诮鉀Q問題時(shí)要全面思考，認(rèn)真準(zhǔn)備，以便在發(fā)生意外時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在混亂和被動(dòng)的情況下，大家要冷靜，團(tuán)結(jié)，互相鼓勵(lì)，積極探索，通過集體力量找到解決問題的辦法。

短短7天的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、工作技巧和商務(wù)禮儀，懂得如何調(diào)整心態(tài)，如何與人有效溝通。其中，客戶接待和財(cái)務(wù)知識(shí)這兩個(gè)方面給了我最深刻的洞察。客戶接待看似簡(jiǎn)單，但要做好卻并不容易。還學(xué)習(xí)了權(quán)證辦理的基本流程，房地產(chǎn)按揭貸款的年限和利率，公積金貸款的流程。雖然我是這個(gè)行業(yè)的新手，還有很多東西不知道，但是通過這次培訓(xùn)，我加深了對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，銷售人員的基本素質(zhì)，對(duì)客戶的態(tài)度，遇到的問題如何解決實(shí)際工作，對(duì)公司房地產(chǎn)的具體情況和營(yíng)銷思路有更深入的了解。通過這次培訓(xùn)，我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售，光靠毅力和毅力是不夠的，要掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，做事要更有針?duì)性。

我個(gè)人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常好，激勵(lì)我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高，同時(shí)明白學(xué)習(xí)是貫穿一生的事情。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步豐富和完善自己，我們不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中找到自己的不足，為以后工作的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也更加明白，銷售是一門非常有學(xué)問的課程。這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的“銷售”動(dòng)作，而是在銷售過程中需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備，以及與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和理解。

“鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，金石皆可雕。”這句話說明了成功需要一種精神。銷售人員需要這樣的意志，只有在目標(biāo)達(dá)成之前，有永不放棄的信念，才有成功的機(jī)會(huì)。銷售是一條漫長(zhǎng)而艱巨的道路。我們不僅要保持旺盛的商業(yè)精神，更要堅(jiān)持我們一貫的信念、自我激勵(lì)和自我激勵(lì)。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇5)

房地產(chǎn)銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要銷售人員具備專業(yè)的技能和知識(shí)，以便能夠與客戶有效溝通，建立客戶關(guān)系并成功營(yíng)銷和銷售房地產(chǎn)。在這篇文章中，我將分享我的房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)，對(duì)有志于進(jìn)入這一行業(yè)的人們提供一些實(shí)用技巧和經(jīng)驗(yàn)。

1. 基礎(chǔ)知識(shí)的重要性

了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本知識(shí)是成功銷售房地產(chǎn)的第一步。這意味著了解地理位置，開發(fā)商，建筑材料和設(shè)計(jì)等基本信息。在了解了這些信息之后，我們就能對(duì)不同類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，并能回答客戶的問題，以滿足他們的需求和要求。

2. 建立客戶關(guān)系

對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員來說，建立客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。當(dāng)客戶感到被重視和關(guān)心時(shí)，就很有可能成為有效的買家。了解客戶的需求并盡快為他們解決問題是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。更好的方式是與客戶保持溝通和聯(lián)系，例如定期打電話或發(fā)送短信，了解客戶當(dāng)前的情況和需要。這不僅可以維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系，還可以擴(kuò)大自己的客戶群。

3. 聆聽客戶

房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該是一個(gè)好的聽眾。聆聽客戶對(duì)房地產(chǎn)需求的講述并為他們提供專業(yè)建議，這不僅能夠建立良好的關(guān)系，同時(shí)也可以更好地理解客戶的需求和期望，從而在房地產(chǎn)銷售中更加成功。

4. 針對(duì)客戶需求制定合適的營(yíng)銷計(jì)劃

一個(gè)有效的營(yíng)銷計(jì)劃能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)銷售轉(zhuǎn)化為成功的訂單。對(duì)不同的客戶選擇不同的營(yíng)銷策略，使客戶的需求得到滿足。例如，將展示房屋的照片和視頻放在社交媒體平臺(tái)上，可以吸引年輕客戶的注意力。在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)不同客戶的需求和偏好進(jìn)行區(qū)分，以更有效地推銷房地產(chǎn)。

5. 高效溝通

高效溝通是房地產(chǎn)銷售的核心，銷售人員需要采取適當(dāng)?shù)臏贤记蓙砑ぐl(fā)客戶的興趣，吸引客戶的關(guān)注。此外，在溝通時(shí)銷售人員應(yīng)該注重客戶的反饋和建議，這種雙向溝通的方式十分重要，可以為銷售人員提供更多的機(jī)會(huì)來滿足客戶。

總之，房地產(chǎn)銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但也具有豐富成果的職業(yè)。了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本知識(shí)，建立良好的客戶關(guān)系，聆聽客戶的需求，并針對(duì)客戶盡快制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和溝通技巧，將會(huì)使您成為一名成功的房地產(chǎn)銷售。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇6)

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。xx說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識(shí)量少搭不上話。2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。4、核對(duì)文件效率低下。5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡(jiǎn)單做起來難，不過我相信我

通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇7)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持到底就是勝利

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房這客戶太刁，沒誠(chéng)意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

第五篇：房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對(duì)比之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;

3、制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇8)

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)

房地產(chǎn)銷售是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的行業(yè)，我在這個(gè)行業(yè)中工作多年，積累了許多心得體會(huì)。在這里，我想與大家分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和感受，希望對(duì)大家有所幫助。

一、推銷技巧的重要性

推銷技巧是成為一名優(yōu)秀銷售代表的關(guān)鍵。在銷售過程中，我們需要了解客戶需求，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和判斷，然后逐步引導(dǎo)顧客，讓他們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生興趣。這需要我們具備良好的溝通能力和專業(yè)知識(shí)，借助專業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)據(jù)改變客戶的心態(tài)和認(rèn)知，讓他們了解房屋的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

打造推銷技巧需要我們不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)，熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，把握住客戶的心理。例如，我們可以利用營(yíng)銷策略來建立客戶信任度，如提供滿意的售后服務(wù)、建立購(gòu)房體驗(yàn)中心等。

二、從心理學(xué)的角度來看待客戶需求

心理學(xué)在銷售領(lǐng)域中有著廣泛的應(yīng)用，我們必須通過觀察、分析客戶行為和心理，以有效地推廣產(chǎn)品。我們必須考慮以下因素：

1、情感訴求

我們需要盡可能地了解客戶的需求和情感需求，然后根據(jù)客戶的口味、趣味和關(guān)注點(diǎn)推銷房屋。例如，如果客戶更注重房屋的環(huán)境和地段，我們可以推銷房屋環(huán)境和安全性的優(yōu)勢(shì)；如果客戶注重房屋家居風(fēng)格，我們可以推銷房屋的裝修和家具。

2、心理障礙

在進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)，我們可能會(huì)碰到一些不愿意購(gòu)房或容易受到外界干擾的客戶。這些心理障礙可能是由疑慮、焦慮或不信任等因素產(chǎn)生的。這時(shí)，我們需要通過適當(dāng)?shù)姆椒ɑ膺@些障礙，例如：提供更多的信息、分享其他客戶的成功購(gòu)房經(jīng)歷、提供詳細(xì)的購(gòu)房計(jì)劃等。

三、定位銷售重點(diǎn)，提升銷售額

當(dāng)我們了解了客戶的需求之后，我們需要定位銷售重點(diǎn)，針對(duì)客戶需求，提出我們的最優(yōu)方案，從而實(shí)現(xiàn)最終銷售。這需要我們針對(duì)客戶需求，提供一系列定制服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，滿足客戶的消費(fèi)需求。例如，我們可以推出一些客戶熱情追捧的促銷方案、增加客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠等。這些策略都可以增加銷售量并提升我們的客戶群體。

四、良好的溝通技巧

在銷售領(lǐng)域，良好的溝通技巧同樣也是至關(guān)重要的。我們需要通過不同的渠道和方式與客戶溝通，讓客戶了解到我們作為銷售代表的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們也需要了解客戶彼此之間的分歧，尊重他們的看法，給予客戶足夠的時(shí)間和空間，讓他們做出決策。

五、不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新

在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中，市場(chǎng)形勢(shì)不斷變化，有些銷售策略可能會(huì)失去效果，不再具有吸引力。因此，我們必須不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，并緊跟時(shí)代潮流，從而讓我們的銷售技巧和服務(wù)更具有吸引力和優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)：

房地產(chǎn)銷售是一個(gè)需要不斷提升和創(chuàng)新的領(lǐng)域，在工作中，我們需要提高自己的推銷技巧，結(jié)合心理學(xué)的角度來看待客戶需求，精準(zhǔn)定位銷售重點(diǎn)，提高銷售額。同時(shí)，我們也必須學(xué)會(huì)與客戶良好的溝通技巧，并不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新。這樣，我們才能從眾多的銷售代表中脫穎而出，贏得客戶的信任和成功！

房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)(篇9)

為期三天的“房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)”和“xxxx項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)讓我司銷售部全體員工受益。

本次培訓(xùn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我們下一步開展更好的銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)基層銷售人員，你應(yīng)該有自信、有韌性、有愛心、有感恩、有傾聽、全面的知識(shí)和自我- 借鑒他人等基本素質(zhì)進(jìn)行反思，在日常工作中注重提高業(yè)務(wù)水平，提高銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè)全過程。盡量細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶資源的積累、維護(hù)、溝通和信息收集、整理和反饋。

個(gè)人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常很好，這促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步學(xué)習(xí)。提高并了解學(xué)習(xí)是貫穿生活的事情。只有不斷學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自己，提高自己，而不是固步自封。同時(shí)，我們可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的工作打下基礎(chǔ)。良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也更加明白，銷售是一門知識(shí)性很強(qiáng)的課程。

這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的“推銷”動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備和工作。在與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和了解的過程中，（更需要我們有充分的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及售后的后續(xù)數(shù)據(jù)整理歸檔，事后與客戶的溝通顧客。一系列必不可少的全部程序。

通過本次系統(tǒng)培訓(xùn)，我們不僅獲得了更完整的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售技巧，更堅(jiān)定了我們對(duì)所售房產(chǎn)的信心，也增強(qiáng)了我們的信心自己完成銷售工作。信心將有助于在未來完成一系列銷售任務(wù)。

我個(gè)人認(rèn)為：目前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。營(yíng)銷不僅要注重產(chǎn)品硬件，更要注重軟服務(wù)。從杭州樓市來看，賣得好的樓盤都是“有道理”的，不只是往年普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好，定位更準(zhǔn)確，營(yíng)銷服務(wù)到位。只有房地產(chǎn)產(chǎn)品才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，而我們的房地產(chǎn)是別墅類產(chǎn)品，定位為高端- 端地產(chǎn)產(chǎn)品，所以更基礎(chǔ)的工作要做到位，而軟服務(wù)則要求營(yíng)業(yè)員具備綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我全面梳理了房地產(chǎn)銷售的全過程，加深了對(duì)公司產(chǎn)品的了解，相信自己在銷售部。形象很重要。只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高我們的素質(zhì)，積累更多的客戶。作為一線的銷售經(jīng)理，不斷的學(xué)習(xí)可以充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。

二是做銷售，專心很重要。銷售就像醫(yī)生，需要在開處方之前進(jìn)行診斷。銷售人員必須先了解客戶的需求，才能談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有將客戶視為長(zhǎng)期客戶，成功率才會(huì)提高，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)幫助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來找你。

通過對(duì)天地書院項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房源產(chǎn)品有了更深入的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在以后的工作中落實(shí)和解決.

教科研心得體會(huì)【篇1】

近乎為期一年的科研活動(dòng)已經(jīng)接近尾聲了，雖然時(shí)間看上去長(zhǎng)，但真正算下來，和組員一起努力探討的時(shí)間還是很短暫的，卻也受益良多。最簡(jiǎn)單的就是為畢業(yè)論文做好了鋪墊。

組長(zhǎng)是很負(fù)責(zé)的人，我們幾乎都是她安排好了流程，我們?nèi)シ止ね瓿?。老師接洽，調(diào)研地點(diǎn)的聯(lián)系都是她一手操辦的，起到了主心骨的作用。再此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的團(tuán)結(jié)一致被發(fā)揮到最大。

實(shí)地調(diào)研之前，我們?yōu)橹隽撕芏鄿?zhǔn)備工作，用什么方法調(diào)查我們討論了很久，最終確定用問卷、個(gè)案、訪談?wù){(diào)查，小組開會(huì)分工各自的任務(wù)，準(zhǔn)備問卷，查找相關(guān)的資料，還找來了有過問卷調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)給我們講解，向老師請(qǐng)教等，準(zhǔn)備工作不說十全十美也是盡心盡力。文獻(xiàn)的分工查閱就難度不小，幼兒園部分的指標(biāo)對(duì)比是有《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》作為對(duì)照的，但小學(xué)部分我們卻沒有找到明確的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，讓我們很是苦惱。

實(shí)地調(diào)研過程中，由于經(jīng)費(fèi)有限我們也是左右考量，精打細(xì)算，調(diào)研地較遠(yuǎn)，來回車費(fèi)就消耗大半。還好當(dāng)?shù)匦ｉL(zhǎng)十分配合，為我們的調(diào)研工作提供了便利。在與家長(zhǎng)的溝通中難度頗大，我們分組進(jìn)行，步行了很久的山路到達(dá)學(xué)生家中進(jìn)行訪談，存在很大溝通問題。之后到天黑才下山匯合，此后考慮到時(shí)間有限，又連夜進(jìn)行討論，整理問卷，很是倉(cāng)促。

通過這次調(diào)研，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：首先，問卷的制定要有針對(duì)性，問題的設(shè)置要便于被訪者接受。同時(shí)，要采用詢問的方式，他答，我記錄。然后，問卷時(shí)要熱情客氣，問卷后要表示感謝。最后就是問卷的整理工作，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，客觀做出分析，評(píng)估。

最后，我想說的的就是，我們已經(jīng)是大學(xué)生了，從某種程度上來說，大學(xué)就是半個(gè)社會(huì)，我們要學(xué)會(huì)如何與他人之間的交流與溝通。重要的是，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)到知識(shí)同時(shí)，要學(xué)會(huì)“學(xué)以致用”。將理論與實(shí)踐相結(jié)合，多接觸社會(huì)上實(shí)際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論中，盡可能拓展自己的知識(shí)面，為以后自己真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備，才不會(huì)被這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰

總的說來，在我們所做的工作中遇到過困難，遇到過尷尬的事情，但我們都一一克服了，在些次調(diào)查中我也認(rèn)識(shí)到了只有團(tuán)結(jié)才是力量，團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，是不可戰(zhàn)勝的。我也在當(dāng)中學(xué)到了許多東西，如交際溝通的能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力等方方面面?？傊?，這是一次意義非凡的一次考驗(yàn)。

教科研心得體會(huì)【篇2】

x月x日我有幸參加了xx區(qū)舉辦的中小學(xué)教師教科研培訓(xùn)。經(jīng)過這次培訓(xùn)，給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)是一筆永久的財(cái)富。本次培訓(xùn)，主講老師以鮮活的教學(xué)課堂和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，給了我們具體的操作指導(dǎo)，使我的教科研觀念進(jìn)一步得到更新，受益非淺。下面是我聆聽了xxx所長(zhǎng)和xxx教授講座的點(diǎn)滴體會(huì)：

作為一個(gè)走上工作崗位才六年的青年教師，一聽到別人提及“搞科研”這三個(gè)字，總感覺它離自己的職業(yè)生涯還很遠(yuǎn)?？傆X得自己業(yè)務(wù)都尚未嫻熟，又哪有搞科研的能力呢？但當(dāng)我聽完xxx所長(zhǎng)的講座后才發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)“教育科研”存在深深的誤解，并明白了一個(gè)道理：科研，離不開實(shí)踐，離不開對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的研究。只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的教學(xué)生活中注重發(fā)現(xiàn)問題解決問題，注重反思，注重記錄，注重閱讀，做個(gè)有心人，就會(huì)慢慢積累起屬于自己的第一手資料，也就為教育研究提供了無(wú)盡的素材。因此，搞教育科研，要從現(xiàn)在做起！把我對(duì)體現(xiàn)教育的愛，執(zhí)著，困惑，幸福，方法，技巧的故事進(jìn)行些思考，并把他們一點(diǎn)一滴地記載下來，一定會(huì)積累成寶貴的教育財(cái)富。

聽完講座，使我明白了幾個(gè)關(guān)鍵的問題：

第一，我們?yōu)槭裁匆憬逃蒲校亢芏嘟處熃?jīng)常把自己當(dāng)成是一個(gè)雇員，自己的工作是一種等價(jià)交換；大部分的老師在做著一種知識(shí)販子的工作，美其名曰“教書匠”；而其實(shí)教師職業(yè)最高的一種境界是做一個(gè)研究型教師。我認(rèn)識(shí)到教師只有參與教育科研，才能夠提高自身的研究能力和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，才能真正適應(yīng)社會(huì)發(fā)展對(duì)教師的專業(yè)要求。

第二，我們應(yīng)怎樣搞教育科研？中小學(xué)教師研究的選題應(yīng)該直接來自一線教育教學(xué)實(shí)踐，直面現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際問題，選擇的研究問題切實(shí)來自一線教育教學(xué)情景，是亟須解決的；題目的特點(diǎn)應(yīng)該微小、具體，具有可行性，而不能一味地求大、求全。

在研究方法的選擇上，任何教育研究方法都可以為一線教師開展研究所用。但具體方法的選擇，必須依據(jù)研究的內(nèi)容、研究者的能力來決定?？紤]到教師研究的選題一般比較小而具體，所研究的問題一般是班級(jí)教育教學(xué)情境中的，或者幾個(gè)班級(jí)場(chǎng)景中的，較為適用于大樣本量的問卷、量表等則不大適合，而諸如觀察、訪談、實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、反思等方法則更具有信度和效度。反思應(yīng)該成為教師開展研究的主要方法之一。結(jié)合教育教學(xué)原理和理論、他人的研究成果、自己的經(jīng)驗(yàn)積累等，進(jìn)行深入、全面的反思，開發(fā)緘默知識(shí)，變緘默知識(shí)為顯性知識(shí)，總結(jié)實(shí)踐性知識(shí)，對(duì)解決實(shí)際問題，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，其作用非常明顯。

參加這次培訓(xùn)使我受益匪淺，我也認(rèn)識(shí)到教師參與教育科研，是教育發(fā)展的需要，是發(fā)展教育科學(xué)的需要，也是我們教師自身發(fā)展的需要。在以后的工作中，我們要積極參與教育科研和培訓(xùn)，消除浮躁心情，靜下心來教學(xué)，潛下心來研究，從而不斷提高自己的研究能力和教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

教科研心得體會(huì)【篇3】

20XX年5月23日和25日兩天，我參加了在相城區(qū)蠡口中學(xué)舉辦的為期兩天的科研能力提升培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，聽取了王一軍、英配昌、王九紅等3位專家?guī)淼膱?bào)告。

這次培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到目前許多一線教師在對(duì)待教學(xué)和教科研方面的困惑，而我，愈發(fā)感覺作為一線教師的自己，在教科研能力方面的不足。工作之余，雖然內(nèi)心有一些想法，卻很少敢貿(mào)然動(dòng)筆，又或者雖然想動(dòng)筆，卻發(fā)覺自己對(duì)教科研方面的認(rèn)識(shí)過于膚淺，不知該如何下筆!經(jīng)過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多教科研方面的新思想、新觀念、新方法。其中，省教科院基教所王一軍副所長(zhǎng)的專題講座《走向教師本位的學(xué)校教育科研》給我留下了深刻的印象和感悟。

23號(hào)上午開班儀式后，王所長(zhǎng)作了專題講座《走向教師本位的學(xué)校教育科研》。

最后，他指出，走向教師本位的學(xué)校教育研究，目標(biāo)是解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高途徑是在實(shí)踐中研究，在研究中實(shí)踐方法是事件反思、學(xué)術(shù)引領(lǐng)、專業(yè)提升。

聽過了王所長(zhǎng)的報(bào)告，我感覺自己今后在教科研方面的研究有了一絲感悟和方向。

一、提高教師的教科研能力和水平，不是光嘴上說說或者心里想想就能夠做到的，我們必須不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，平時(shí)要注重積累，要多加強(qiáng)教育教學(xué)理論方面的學(xué)習(xí)和研究，在做好教學(xué)的同時(shí)也要多聽、多讀、多思，要勇于對(duì)教學(xué)中遇到的難題或困惑進(jìn)行實(shí)踐性研究。

二、要做一名幸福的研究者。做教育科研的目的，絕不能為了完成某一項(xiàng)任務(wù)而被動(dòng)的去研究，而是要為解決自己在教育教學(xué)中的疑難困惑或者完成一些心得感悟方法總結(jié)而去研究，從而提升自己的教學(xué)實(shí)踐水平。

三、轉(zhuǎn)變觀念，拒絕惰性。我們要提升自己的教科研水平，不能有一時(shí)興起的觀念。暫時(shí)的研究，絕大部分人都能做到，難就難在堅(jiān)持。平時(shí)要能堅(jiān)持不斷的閱讀有關(guān)教育教學(xué)理論方面的書籍;堅(jiān)持以謙虛的態(tài)度多向有經(jīng)驗(yàn)的老教師們請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)和方法;堅(jiān)持多上教育方面的網(wǎng)站，給自己帶來教育教學(xué)最前沿的知識(shí)信息;堅(jiān)持以研究的眼光組織自己的備課和教學(xué);堅(jiān)持不斷地把自己的教育教學(xué)感悟用最真實(shí)的語(yǔ)句記錄下來。

教科研心得體會(huì)【篇4】

20xx年5月23日和25日兩天，我參加了在相城區(qū)蠡口中學(xué)舉辦的為期兩天的科研能力提升培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，聽取了王一軍、英配昌、王九紅等3位專家?guī)淼膱?bào)告。

23號(hào)上午開班儀式后，王所長(zhǎng)作了專題講座《走向教師本位的學(xué)校教育科研》。

首先，他直面當(dāng)前一線教師在教科研方面的困惑：

1、教學(xué)任務(wù)重，沒時(shí)間搞科研;

2、作為一線教師，缺乏理論無(wú)法搞研究;

3我想搞科研，但別人不重視，學(xué)校沒有氛圍;

4、我們想研究，但怕寫論文。對(duì)于王所長(zhǎng)所提出的這些觀點(diǎn)，引起了在坐一線教師的共鳴。

接下去，王所長(zhǎng)談了當(dāng)前校本教研的實(shí)踐探索，包括內(nèi)涵、內(nèi)容、過程和形式，提出了研究的四個(gè)主要問題：

1、為什么要提出教師本位的教育科研?

2、如何定位教師本位的學(xué)校教育科研?

3、學(xué)校需要什么樣的研究課題?

4、今天教師如何進(jìn)行研究?并且一一進(jìn)行了闡釋。

其中，他指出了當(dāng)前校本研究中出現(xiàn)的一些偏離正確方向的行為：因追逐功利而脫離學(xué)校實(shí)際;強(qiáng)調(diào)精英行為而外化于教學(xué)實(shí)踐;注重科學(xué)范式但流于程式化和簡(jiǎn)單化;重視一次性的成果發(fā)表而忽視實(shí)踐行為的改進(jìn)。

最后，他指出，走向教師本位的學(xué)校教育研究，目標(biāo)是“解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高”;途徑是“在實(shí)踐中研究，在研究中實(shí)踐”;方法是“事件反思、學(xué)術(shù)引領(lǐng)、專業(yè)提升”。

聽過了王所長(zhǎng)的報(bào)告，我感覺自己今后在教科研方面的研究有了一絲感悟和方向。

教科研心得體會(huì)【篇5】

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我接觸了很多的教育新理念。這次培訓(xùn)來的很及時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容也很深刻，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在數(shù)學(xué)教學(xué)上還有許多不成熟的地方，教學(xué)工作中還有很多不足，但通過這些日子的學(xué)習(xí)，我堅(jiān)信在以后的工作學(xué)習(xí)中一定能取得更大的進(jìn)步。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：

　一、教學(xué)理念的提升

面對(duì)當(dāng)今的形式，時(shí)代要求我們不斷進(jìn)步，吸取營(yíng)養(yǎng)，為祖國(guó)的教育事業(yè)能夠有突飛猛進(jìn)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。在這次學(xué)習(xí)中我在數(shù)學(xué)理念上有了更深刻的認(rèn)識(shí)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式的內(nèi)涵。這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，為課堂注入了新的生機(jī)與活力，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念。在今后的教學(xué)中我會(huì)自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍；教學(xué)民主；學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲；師生關(guān)系融洽。充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。

　二、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變

課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，今后我會(huì)本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。今后的教學(xué)中，我將努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念?！绷η笞屛业慕虒W(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。通過這次的培訓(xùn)，使我深刻意識(shí)到：自己的知識(shí)、能力還有一定差距，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，繼續(xù)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐新課改，不斷地提高自身的價(jià)值，為教育事業(yè)發(fā)揮自己的作用。

三、反思教學(xué)工作，不斷進(jìn)取

在教學(xué)中不斷思量著自己在工作中的不足之處。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)向優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的數(shù)學(xué)教學(xué)。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，做一個(gè)課改的積極實(shí)施者。經(jīng)過學(xué)也讓我更加深刻地體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有不斷的提升。我想只有經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革之花才會(huì)開得更加燦爛，中華民族才會(huì)永立世界民族之林。我愿在這快樂而無(wú)止境的探索中去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

教科研心得體會(huì)【篇6】

家長(zhǎng)們要明白，在學(xué)前階段，孩子關(guān)于學(xué)習(xí)的體驗(yàn)應(yīng)該是快樂的、美好的，遠(yuǎn)比孩子掌握多少知識(shí)重要。在這一點(diǎn)上，我覺得猶太人的理念值得借鑒。據(jù)說，猶太人把書涂上蜜給很小的孩子，讓孩子們對(duì)書建立第一印象：書是好東西，書是甜的，從而讓孩子終身愛上書。一個(gè)人的成功不光是需要智力，非智力因素往往扮演著更重要的角色，家長(zhǎng)要充分重視非智力因素的培養(yǎng)。

家長(zhǎng)才是最好的老師

隨著科學(xué)育兒觀念逐漸深入人心，孩子的早教問題越來越受到家長(zhǎng)的重視，但給孩子早教的機(jī)會(huì)并非一定要去昂貴的早教中心。專家指出，家長(zhǎng)不要簡(jiǎn)單寄望于某些早教機(jī)構(gòu)、老師或幫助帶養(yǎng)孩子的人，對(duì)嬰幼兒的早期教育應(yīng)體現(xiàn)在孩子生長(zhǎng)發(fā)育的方方面面，家庭是孩子終生課堂，而父母是孩子的第一任教師。

早教內(nèi)容必須適齡

嬰幼兒時(shí)期是孩子神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、各種潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時(shí)期，不過，專家也指出，早教內(nèi)容必須適齡化，而且，每個(gè)孩子都有自己的特點(diǎn)，早教也不能照搬別人的經(jīng)驗(yàn)。

專家提醒，早教最重要的一點(diǎn)就是適齡化早教，而適齡早教遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是混齡的早教中心可以完成的。適齡教育需了解不同年齡段孩子的生理、心理特點(diǎn)，順應(yīng)孩子的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行相關(guān)的教育。它需要家長(zhǎng)的親自參與，與嬰幼兒之間形成以互動(dòng)為核心內(nèi)容的親子關(guān)系，讓孩子在愛和家的溫暖中體會(huì)到歡樂的同時(shí)，輕松學(xué)到知識(shí)。

如0歲至1歲的孩子，要養(yǎng)成好的作息習(xí)慣，進(jìn)行動(dòng)作、語(yǔ)言訓(xùn)練；1歲至2歲的孩子，則應(yīng)在快樂的親子互動(dòng)中，探索世界，認(rèn)識(shí)自我，并鍛煉體魄，促進(jìn)語(yǔ)言發(fā)育；2歲至3歲的孩子，幫助寶寶養(yǎng)成良好生活習(xí)慣，培養(yǎng)寶寶對(duì)閱讀的興趣，強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)。

家長(zhǎng)也是早教的主要對(duì)象

很多家長(zhǎng)認(rèn)為寶寶才是早教課上的重點(diǎn)教育對(duì)象，所以即使自己留下來陪寶寶也不會(huì)集中注意力，經(jīng)常隨意走動(dòng)、接電話、刷微博、玩游戲、聊天……

專家指出，家長(zhǎng)也是早教課的主要對(duì)象，早教課的意義在于幫助父母建立科學(xué)的早期教育理念，了解育兒知識(shí)，及時(shí)把握寶寶的敏感期，協(xié)助寶寶一起感受新事物。同時(shí)讓家長(zhǎng)懂得孩子在每個(gè)成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)、興趣和能力。好的早教中心還強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)，使家長(zhǎng)通過與孩子共同游戲，掌握一些教育的方法與技能。

早教≠早學(xué)習(xí)

很多家長(zhǎng)喜歡用“會(huì)認(rèn)多少個(gè)字”、“會(huì)背多少首詩(shī)”、“會(huì)數(shù)幾個(gè)數(shù)”這樣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量孩子早教的效果。一些家長(zhǎng)還錯(cuò)誤地認(rèn)為：只要上了早教課，我的孩子就會(huì)更聰明。

其實(shí)，早期教育不僅局限于智力開發(fā)，早教也不是培養(yǎng)“神童”。早教班并不是想象的神奇班，不是所有上過早教班的孩子將來就有所作為。一些家長(zhǎng)攀比心太重，往往把自己沒有實(shí)現(xiàn)的理想強(qiáng)加在孩子的身上，因此期望值甚高，無(wú)形中剝奪了孩子快樂的童年。

專家指出，要做一個(gè)優(yōu)秀的家長(zhǎng)，必須要不斷努力學(xué)習(xí)早期教育的知識(shí)，提高自身的教育意識(shí)，根據(jù)自己的孩子情況進(jìn)行獨(dú)立思考，必須清醒地認(rèn)識(shí)到：真正天才和真正愚笨的孩子是極少數(shù)，大多數(shù)孩子都是平常的'孩子，但是他們各自身上的潛能都會(huì)等待著家長(zhǎng)去發(fā)現(xiàn)并挖掘出來。

婦產(chǎn)科心得體會(huì)(匯編4篇)

在日新月異的生活中，我們會(huì)產(chǎn)生許多的想法，此時(shí)應(yīng)該沉下心來將內(nèi)心的收獲記錄下來。心得體會(huì)中，我們需要把自己的感想放在第一位，這份特別的“婦產(chǎn)科心得體會(huì)”定會(huì)為您帶來不一樣的體驗(yàn)，謹(jǐn)此邀請(qǐng)您來閱讀并參考本篇文章！

婦產(chǎn)科心得體會(huì) 篇1

不知不覺中，大學(xué)的三年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，即將步入臨床的實(shí)習(xí)中去，我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室是婦產(chǎn)科，當(dāng)我去科室的第一天我既興奮又忐忑，開始我感覺自己什么都不懂而且總是犯錯(cuò)誤，自己有時(shí)感覺很沒用，但是在科室老師和護(hù)士長(zhǎng)的幫助下使我漸漸的對(duì)各項(xiàng)操作都熟悉，而且喜歡上這個(gè)科室，這項(xiàng)操作。在婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開工作崗位。對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。

在婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)期間，能將自己在書本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了婦產(chǎn)科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作，是我從一個(gè)實(shí)習(xí)生逐步向護(hù)士過度，從而讓我認(rèn)識(shí)到臨床工作的特殊性與必要性。而且婦產(chǎn)科的患者多數(shù)都以宮腔鏡和腹腔鏡手術(shù)為主，術(shù)后我們一定要精細(xì)的護(hù)理，這樣才能減輕患者的痛苦和感染的機(jī)會(huì)，以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書上說寫那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。我懷著期盼的心情去下一個(gè)科室，為自己加油，也為實(shí)習(xí)的姐妹們加油！

婦產(chǎn)科心得體會(huì) 篇2

在婦科實(shí)習(xí)期間我看到了一只優(yōu)秀的護(hù)理隊(duì)伍，她們分工合作，有一套自己的工作流程和方法，應(yīng)對(duì)著高強(qiáng)度、高壓力的護(hù)理工作。從早上上班起，每一分鐘都有自己的“工作”，它們像一個(gè)個(gè)訓(xùn)練有素的士兵，堅(jiān)持“服從命令是唯一天職”，整個(gè)戰(zhàn)線看起來是那么完美，那么有條不紊。不同的三種鈴聲，堅(jiān)守每個(gè)房間的治療車，永遠(yuǎn)在輸液架上等待的第二組液體，治療室里林立的“后備軍”，一切看起來都那么簡(jiǎn)單，是的，其實(shí)世界終歸于簡(jiǎn)單，把事情簡(jiǎn)單化是解決所有問題的通解，可簡(jiǎn)單是一個(gè)天生優(yōu)秀的掩飾者，她從來都把自己包裝得完美無(wú)缺，無(wú)懈可擊，沒有細(xì)心和毅力是不能和她蒙面的，即使近在咫尺。

在產(chǎn)科，我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)溫馨的團(tuán)隊(duì)，她們的細(xì)心，不厭其煩地日復(fù)一日地為一個(gè)又一個(gè)母親做宣教，怎樣喂奶，怎樣給寶寶洗澡，怎樣照顧好寶寶的飲食起居，事無(wú)巨細(xì)。她們中有的已經(jīng)成為母親，有的即將成為母親，有的還未成為母親，可她們都有一顆可以融化堅(jiān)冰的心。在一個(gè)白班，我的老師為一位母親熱敷、按摩、擠奶、給寶寶喂奶，忙碌了整整一個(gè)上午，滿頭大汗，卻毫無(wú)怨言，而是不斷地鼓勵(lì)、安慰。我看到年輕的母親為寶寶吸了一口奶而綻開笑容，為了能讓寶寶將來更健康而咬牙忍受痛苦，即使疼痛和不適讓她眼內(nèi)充滿淚水然后一滴一滴地落在地上、寶寶的襁褓上，但她還是堅(jiān)持著，不放棄！

婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，四周很短，可是也足夠讓一個(gè)人成長(zhǎng)！盡管我不知道未來的工作會(huì)是怎樣，但是我會(huì)為之而奮斗。

表姐的母親，我的姨母，一直受到婦科疾病的困擾，因此我一點(diǎn)不驚訝表姐的選擇，事實(shí)上我覺得能為我們所愛的人做點(diǎn)事，是世界上最美好的事情之一。雖然我不能像她一樣能直接為病人解除病痛，但我堅(jiān)信我能為她們做些什么，只要堅(jiān)持做我們認(rèn)為對(duì)的事！

婦產(chǎn)科心得體會(huì) 篇3

在產(chǎn)科的日子并不長(zhǎng)，但還是很期待的，突然間換了環(huán)境不免令人有些興奮。

照例交完班之后護(hù)士長(zhǎng)馬上為我們新同學(xué)做了個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，她告訴我們?cè)谶@里每天需要做的事不多，主要是上下午各一次的吸氧和會(huì)陰擦洗，中午收發(fā)體溫表，其他時(shí)候換換鹽水，最后要記得把浸泡消毒的器械都撈起來，事情雖然聽起來不多但做起來量很大，兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊里再加上出生的小寶寶，光體溫表就得用到三四十支，我不禁打了個(gè)冷顫。之后我們就跟著老同學(xué)慢慢熟悉起來了，這里的會(huì)陰擦洗和婦科有所不同。因?yàn)閷?duì)象都是產(chǎn)婦，常有會(huì)陰切口傷，所以對(duì)擦洗要求就更高了，除了時(shí)刻注意無(wú)菌操作最終還是一定要保證達(dá)到清潔目標(biāo)。

雖然老師都很忙，但還是抽空為我們講了一下關(guān)于這些病理產(chǎn)婦的護(hù)理要點(diǎn)，很好地將書本知識(shí)結(jié)合了起來，方便我們加深印象從而更加鞏固了我們的理論和操作基礎(chǔ)，由于時(shí)間有限只能匆匆講了一課，需要我們學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些，我想除了平時(shí)老師的指導(dǎo)更多的還應(yīng)該靠我們自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)，于是我經(jīng)過老師同意之后帶了一些宣教小冊(cè)子回去，上面都是介紹母嬰護(hù)理的內(nèi)容，生動(dòng)簡(jiǎn)單易懂，媽媽和家屬要學(xué)習(xí)，我們作為未來的醫(yī)務(wù)人員就更應(yīng)該深入了解和掌握了，這是最基本的責(zé)任!

由于我實(shí)習(xí)時(shí)間較短的關(guān)系，所以就不安排去產(chǎn)房了。伺候他們這幫小家伙真不容易啊!看到他們重回母親身邊酣睡的樣子，突然驚嘆:就是這些看起來柔弱而又頑強(qiáng)的小生命在陽(yáng)光和愛的滋潤(rùn)下能夠一點(diǎn)一點(diǎn)地長(zhǎng)高長(zhǎng)大，這就是生命力量的神奇和偉大!

婦產(chǎn)科心得體會(huì) 篇4

六月十一號(hào)，正式進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，首先來到xxx醫(yī)院，規(guī)模很大，環(huán)境很好，各個(gè)方面都還比較滿意，我的實(shí)習(xí)過程也就有了一個(gè)很好的開始。

產(chǎn)房，是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)科室，在這里，有很多是我意想不到的。實(shí)習(xí)，其實(shí)沒有之前想的那么辛苦和那么多的困難。只是很深刻的感覺到，書到用時(shí)方恨少，有很多知識(shí)，在學(xué)校接觸到了，但是，自己并沒有很熟練的掌握，所以在臨床也就沒有了優(yōu)勢(shì)。我覺得自己很幸運(yùn)，這個(gè)科室的人，對(duì)我都很好，把我當(dāng)已共事很久的同事一樣對(duì)待，并沒有什么階級(jí)之分，例如看自己是老員工而欺負(fù)新人，自己不想做的，就安排實(shí)習(xí)生去做等等；護(hù)士長(zhǎng)和科室主任都很隨和，跟她們交流也很輕松，從她們的做人處事也能學(xué)到很多方法和經(jīng)驗(yàn)。這里的孕婦及患者也沒有想象的刁難和難纏，反而，也會(huì)和我們交流很多，甚至有些人還很幽默，時(shí)不時(shí)和我們開玩笑，所以，去病房從不覺得壓抑。即使有些病人知道我們是實(shí)習(xí)生，但并沒有阻止我們?nèi)ジ齻冏鲂┎僮?，如打留置針、?huì)陰抹洗消毒、備皮、胎監(jiān)、聽胎心等等，反而，有的人還叫我們實(shí)習(xí)生去操作，還說，實(shí)習(xí)生要多練習(xí)才會(huì)更熟練，這讓我覺得她們很可愛。這里的帶教老師，我更是說不盡的好，她總是想，能以她最好方式來使我更好的掌握操作流程，以及讓我學(xué)到更多的理論知識(shí)，我總是能無(wú)意間聽到老師與其他師姐的討論，討論一些操作，如何去做既能又方便順手又不違背一些操作的無(wú)菌原則；師姐操作時(shí)也都會(huì)叫上我一起，然后教我操作，她們也都會(huì)像我老師一樣用心。

時(shí)間過得很快，雖然是短短的一個(gè)月，但離開去其他的科室總是會(huì)有點(diǎn)不舍，期待我下一個(gè)月的幸運(yùn)……

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇1

不忘初心、牢記使命是我黨十九大報(bào)告的重要內(nèi)容，是推動(dòng)全黨更加自覺地為實(shí)現(xiàn)新時(shí)代黨的歷史使命不懈奮斗的根本動(dòng)力。我們黨由無(wú)到有、由小到大、由弱到強(qiáng)無(wú)一不凝結(jié)了千千萬(wàn)萬(wàn)共產(chǎn)黨先輩的鮮血、生命、汗水。師集中一周的時(shí)間扎實(shí)有效學(xué)習(xí)相關(guān)理論，觀看各類授課視頻、通過電影感受到了黨的成長(zhǎng)歷程和當(dāng)創(chuàng)建偉人的革命初衷，我深刻感到了以下幾點(diǎn)：

一、要深刻認(rèn)識(shí)什么是初心!

從井岡山革命的講解、電影《周恩來的四個(gè)晝夜》、《回望延安》，我認(rèn)真回顧了黨的風(fēng)雨歷程，黨的創(chuàng)立者的初心使命。當(dāng)時(shí)共產(chǎn)黨人建立自己的政黨初心就是為了中國(guó)人民謀幸福、為中華民族謀復(fù)興。毛主席把馬列主義在中國(guó)發(fā)揚(yáng)光大，現(xiàn)在處處都懸掛著他親筆題詞的《為人民服務(wù)》，周恩來總理一句為中華之崛起而讀書也是我們從小到大學(xué)習(xí)的名言，這深刻的體會(huì)了我們黨、我們?nèi)w黨員無(wú)私無(wú)悔的革命初心，這就是我們現(xiàn)代黨員要時(shí)刻牢記的東西。目前的中國(guó)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)無(wú)一不是以人民為前綴，人民政府、人民軍隊(duì)、人民警察、人民醫(yī)院……………….,這都充分體現(xiàn)了為人民服務(wù)的群眾基礎(chǔ)性和重要性。近年來，在有的黨委政府、黨員干部身上這些觀念可能發(fā)生了一點(diǎn)點(diǎn)偏移和動(dòng)搖，價(jià)值觀、人生觀發(fā)生了扭曲。就在這個(gè)風(fēng)口浪尖，黨的十九大提出的不忘初心，就是時(shí)刻警醒著所有的黨委政府、黨員干部，牢記入黨誓詞、牢記共產(chǎn)主義初衷，讓思想觀念繼續(xù)或者逐步步入正軌，一切以人民群眾的利益為工作、奮斗的終極目標(biāo)，為偉大的中華民族在歷史上的又一次崛起盡到自己微薄的力量。

二、要深刻認(rèn)識(shí)什么是使命!

使命就是明確自身的責(zé)任和職責(zé)。各行各業(yè)都有著自己明確的職責(zé)，官員的職責(zé)就是為民做主、為民分憂;醫(yī)生的職責(zé)就是救死扶傷;警察的職責(zé)就是除暴安良，而我們?nèi)嗣褴婈?duì)、軍人的職責(zé)就是為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的安定繁榮保駕護(hù)航，沒有強(qiáng)大的軍隊(duì)國(guó)家就沒有強(qiáng)大的政治、經(jīng)濟(jì)、外交保障，人民就沒有足夠的安全感、自豪感、幸福感。所以我自己的使命就是在軍隊(duì)這個(gè)大熔爐里把我這顆小小的螺絲釘百煉成鋼，并把自己安放到最合適的崗位發(fā)揮出最大的奉獻(xiàn)。

經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)，我看到了老一輩無(wú)私的黨性、初心，以之作為準(zhǔn)則，擯棄現(xiàn)實(shí)社會(huì)的各種誘惑外因，使自己的理想信念更加堅(jiān)定，無(wú)悔的、堅(jiān)定不移的跟_、跟黨中央走。同時(shí)也要有站在高處才有遠(yuǎn)景，千里之行始于足下的觀念，從近年來師團(tuán)要求的理論學(xué)習(xí)的重要性、軍事考核的嚴(yán)格性、執(zhí)行力的貫徹度、紀(jì)律要求的緊迫性都看到了周圍的變化，也關(guān)注到社會(huì)單位編制和人才運(yùn)用的的巨大變化、軍隊(duì)未來戰(zhàn)爭(zhēng)的巨大變革對(duì)我們新一代軍人的緊迫要求，能戰(zhàn)方能止戰(zhàn)，時(shí)刻要有應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的準(zhǔn)備，時(shí)刻要有操作、了解新式武器裝備的能力、動(dòng)力，這都是中華之崛起、民族之振興的必然需求，我必將為之努力奮斗終生。

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇2

前年，我懷著激動(dòng)的心情和滿腔的熱血來到部隊(duì)當(dāng)了一名偉大而光榮的解放軍！在家爸媽就說過部隊(duì)很鍛煉人，開始我不覺得。才來時(shí)班長(zhǎng)對(duì)我們噓寒問暖，端茶送水的。那時(shí)以為當(dāng)兵怎么這么安逸。但是一周后就反起來了。記得又一次我當(dāng)著全排哭了。那時(shí)我的了肺炎，惱火。但是排長(zhǎng)毫不留情的說我成了大家拖累。那一次是我新兵時(shí)期最傷心的一次。之后去了內(nèi)地學(xué)習(xí)，記憶最深的就是一次集合中我沒有蹲好，當(dāng)時(shí)一個(gè)班長(zhǎng)就飛起給我三腳。胸口整整疼了一個(gè)多月。最可恨的是我要去醫(yī)院檢查下。他竟然威脅我。那一次是我真正體會(huì)到當(dāng)初新兵班長(zhǎng)給我們說的第一句話：你們來到部隊(duì)就沒有了你們所謂的尊嚴(yán)！后來老兵退伍，聽著那首送戰(zhàn)友！眼淚止不住的流，或許今年我也會(huì)走！那時(shí)真的'好難受！當(dāng)兵最開心的就是每周能給家里打電話！最痛苦的就是半夜起來站崗或者來個(gè)緊急集合！最幸福的就是能睡到自然醒！你們知道不，我拿筷子都是拿到最頭上！哈哈！因?yàn)殚L(zhǎng)，好夾菜……吃飯都是搶的……其實(shí)還有好多事，有時(shí)間再說！

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇3

懷著當(dāng)兵的夢(mèng)想，從大學(xué)來到了我的部隊(duì)xx訓(xùn)練基地。到基層部隊(duì)當(dāng)兵鍛煉不僅讓我看到了基層部隊(duì)完善的硬件設(shè)施，更讓我體會(huì)到了基層部隊(duì)官兵過硬的紀(jì)律作風(fēng)?；鶎邮侵R(shí)轉(zhuǎn)化能力的加油站，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！币珊霉ぷ鳎庥袧M腹經(jīng)綸是不夠的，必須不斷在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)才干，實(shí)現(xiàn)知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化，才能擔(dān)負(fù)和履行好崗位職責(zé)。我想這次軍旅生涯將為我今后的學(xué)習(xí)、生活、工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

早就耳聞部隊(duì)的鍛煉生活十分艱苦，來之前就有同學(xué)說怕我受不了這份艱辛，但我的內(nèi)心信念十分堅(jiān)定，再苦再累也要堅(jiān)持！

每天固定的作息時(shí)間，隊(duì)列訓(xùn)練，技能、體能訓(xùn)練，理論學(xué)習(xí)，課余時(shí)間還要無(wú)休止的整理內(nèi)務(wù)，比起家中的溫暖，比起舒適的大學(xué)生活，這真讓我千萬(wàn)般的不適應(yīng)。但是古話有云：“苦練出精兵”，對(duì)于一個(gè)初涉兵營(yíng)的地方大學(xué)生來說，要練就過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，必須艱苦磨煉。站崗放哨、跑三公里、爬拉梯、甩水帶、抱水槍等等，積極參與各項(xiàng)工作，全身心投入到當(dāng)兵鍛煉生活中去，與戰(zhàn)友同訓(xùn)練、同學(xué)習(xí)、同勞動(dòng)、同生活、同戰(zhàn)斗。我們嘗試了在肆虐的暴雨中武裝集合，任雙腳麻木毫無(wú)知覺；嘗試了在刺骨的寒風(fēng)中夜間站哨，任涼風(fēng)撲面瑟瑟發(fā)抖；嘗試了在灼人的烈日中軍姿訓(xùn)練，任汗水流淌紋絲不動(dòng)。訓(xùn)練的苦，汗水的咸，練就了我們強(qiáng)硬的軍人素質(zhì)。

在xx訓(xùn)練基地沒多久組織上又安排我去了xx工程兵訓(xùn)練基地學(xué)習(xí)。

xx工程兵訓(xùn)練基地部隊(duì)生活嚴(yán)肅又活潑，節(jié)假日期間中隊(duì)開展各種文娛、思想政治學(xué)習(xí)等活動(dòng)豐富官兵生活，調(diào)動(dòng)了工作積極性，激發(fā)了我們的熱情。在認(rèn)真組織教育的同時(shí)，中隊(duì)還利用訓(xùn)練間隙、周末和節(jié)假日等時(shí)間，廣泛開展各種文體活動(dòng)豐富我們的業(yè)余生活，不僅激發(fā)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和拼搏精神，調(diào)動(dòng)了工作熱情和積極性，從而也促進(jìn)了個(gè)人的進(jìn)步。我們還會(huì)不定期的開展各種學(xué)習(xí)知識(shí)競(jìng)賽，x月我還拿了一個(gè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練標(biāo)兵?；氐膹V播站是我們心靈之聲的展廳，我寫的廣播稿多次被發(fā)表。

我們從最初的自由散漫到現(xiàn)在的自覺服從中隊(duì)管理，遵守部隊(duì)各項(xiàng)紀(jì)律；從最初的懶散傲慢到現(xiàn)在的自覺加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心向班長(zhǎng)、干部學(xué)習(xí)部隊(duì)管理知識(shí)?，F(xiàn)在的我們，積極研究新形勢(shì)下的帶兵之道，敢于發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，把自己的專業(yè)知識(shí)與部隊(duì)工作緊密地結(jié)合起來，勇于實(shí)踐，大膽探索，努力完善自己的各項(xiàng)專業(yè)技能。訓(xùn)練場(chǎng)上有我們的汗水，水泥地上有我們的足跡，在這屬于我們的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們戰(zhàn)勝了烈日，戰(zhàn)勝了風(fēng)雨，更重要的是在這里我們戰(zhàn)勝了自己。

但我清楚，這僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征走出的第一步，要想成為一個(gè)真正的兵，自己還有一段漫長(zhǎng)的路要走。我將會(huì)努力從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，抓細(xì)節(jié)，促成長(zhǎng)?；赝麖那暗淖约海筷?duì)的歷練讓我更加成熟穩(wěn)重。部隊(duì)的生活，有苦有甜，不僅讓我了解了基層，同時(shí)也完成由一名普通地方大學(xué)生向一名合格士兵的轉(zhuǎn)變。

作為一名大學(xué)生在當(dāng)兵的道路上，肯定會(huì)遇到這樣那樣的困難與挫折，但只要調(diào)整好自己的心態(tài)，擺正自己的位置，堅(jiān)定自己的理想與信念，就沒有克服不了的困難，沒有戰(zhàn)勝不了的挫折。因此，我們不能有絲毫的懈怠，要看清自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，看清下一步努力的方向，嚴(yán)格的要求自己，努力提高認(rèn)識(shí)、督促行動(dòng)，讓自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)能得到質(zhì)的飛躍，為以后的工作創(chuàng)造更為有利的條件。并且將爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)通過部隊(duì)組織的考核，爭(zhēng)當(dāng)一個(gè)合格的兵，為家里爭(zhēng)光，為部隊(duì)爭(zhēng)光，為國(guó)家爭(zhēng)光。

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇4

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間剛到部隊(duì)當(dāng)兵鍛煉的日子已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，但是當(dāng)兵鍛煉期間的每一幕都留在我的心中。

到基層連隊(duì)當(dāng)兵鍛煉不僅讓我看到了基層連隊(duì)完善的硬件設(shè)施，學(xué)習(xí)到了基層的管理經(jīng)驗(yàn)，更讓我體會(huì)到了基層連隊(duì)官兵過硬的紀(jì)律作風(fēng);不僅讓我們熟悉基層連隊(duì)工作的基本情況，更讓我們看清了將來在基層工作的廣闊空間。這次當(dāng)兵鍛煉，是我作為一名國(guó)防生第一次真正接觸到部隊(duì)，對(duì)我后來的學(xué)習(xí)、生活、工作產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

到部隊(duì)報(bào)到分配到基層連隊(duì)后，我都是和連隊(duì)的官兵生活在一起，學(xué)習(xí)在一起，訓(xùn)練在一起。

在當(dāng)兵鍛煉中了解了在學(xué)校沒接觸過的東西，熟悉了基層連隊(duì)官兵的日常生活和基層的日常工作，更加深刻的認(rèn)識(shí)了什么是真正的軍人。在學(xué)校的時(shí)候，訓(xùn)練的都是簡(jiǎn)單的隊(duì)列和基本的體能。那時(shí)，我以為只要搞好隊(duì)列動(dòng)作，搞好體能，就可以做合格的軍人，優(yōu)秀的軍人。但在來到部隊(duì)后看來，我錯(cuò)了，那時(shí)的想法太單純了，太想當(dāng)然了。要做合格的軍人不容易，做個(gè)優(yōu)秀的軍人更難。通過3個(gè)月的當(dāng)兵鍛煉，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)

一、擺正位置，甘當(dāng)一兵說句實(shí)在話，剛到部隊(duì)的時(shí)候讓我摘掉學(xué)員軍銜，換上上等兵軍銜，置身于比自己小三四歲的戰(zhàn)士中，與他們同吃、同住、同訓(xùn)練、同娛樂，我真的有些不能釋懷，覺得根本沒有必要，只要學(xué)好怎么指揮打仗就行了。然而等我到了連隊(duì)，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)士中竟然有一名年齡比我還大的士官班長(zhǎng)。他依然每天和戰(zhàn)士們一同出早操、一起走隊(duì)列，不看軍銜，根本分不出他與新戰(zhàn)士的區(qū)別。

我請(qǐng)教他怎么才能很好的融入年輕戰(zhàn)士中間，他呵呵一笑，沒啥特殊的，只要時(shí)刻把自己當(dāng)成新兵就行了。由此我想，既然領(lǐng)導(dǎo)讓我們當(dāng)兵鍛煉，就應(yīng)擺正自己的位置，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想，深打兵的烙印。這樣，走在連隊(duì)隊(duì)列中的我很快就從容、淡定了。

二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，樂當(dāng)一兵在連隊(duì)和戰(zhàn)士們相處中，一種角色讓我很有成就感，那就是老大哥的角色。遠(yuǎn)離了開始階段的陌生，戰(zhàn)士很快和我熟識(shí)起來，遇到什么事喜歡向我這個(gè)比他們年長(zhǎng)的學(xué)員士兵請(qǐng)教，我也樂于為他們提供幫助和咨詢。置身于這群可敬可愛的戰(zhàn)士中，我有一種返璞歸真、如魚得水的感覺，我想這就是領(lǐng)導(dǎo)安排我們當(dāng)兵鍛煉的良苦用心吧。連隊(duì)的生活是如此的簡(jiǎn)單，甚至有點(diǎn)單調(diào)。然而，我發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)士們卻都積極樂觀地面對(duì)每天的生活。每當(dāng)聽到洗漱間里歡快的笑聲、隊(duì)列里嘹亮的歌聲、宿舍里滿足的鼾聲，我總感覺心底里有一種精神在升華，這種以苦為樂、苦中作樂的精神，正是我在他們身上學(xué)到的可以受益一生的財(cái)富。當(dāng)兵鍛煉，使我充分融入到戰(zhàn)士的生活之中，去了解和體會(huì)他們的所思所想，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

通過這次當(dāng)兵鍛煉，我看清了自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，看清了下一步努力的方向。我已經(jīng)做好了在基層連隊(duì)工作的心理準(zhǔn)備，盡管孤獨(dú)會(huì)伴隨我們，但我清楚，既然選擇了從軍，就得做出犧牲，勇于奉獻(xiàn)，而且抓緊時(shí)間強(qiáng)化軍人的基本素質(zhì)。作為國(guó)防生，我深感肩上的責(zé)任重大，必須抓緊每一分鐘，更加努力學(xué)習(xí)軍事知識(shí)，練就過硬本領(lǐng)，為在基層工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走好自己的軍旅生涯。

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇5

旅結(jié)束兩個(gè)多月了，現(xiàn)在只有一個(gè)感受或許我屬于那，或許我不應(yīng)該回來，每個(gè)當(dāng)過兵退伍的曾經(jīng)一定有過這個(gè)想法，不過隨著時(shí)間和生活的壓力已經(jīng)淡忘了。想起那會(huì)當(dāng)兵的時(shí)候天天數(shù)著過從千位數(shù)到百位從百位數(shù)到十位，每天晚上睡覺以前都要對(duì)自己說一句：又過了一天還有多少多少天，也許只有這樣才能給自己安慰給自己希望，經(jīng)過了近千個(gè)日夜的盼望終于退伍了。

剛退伍的兩天恨不得把天翻過來的高興，每天不論怎樣都是高興的，吃喝玩樂可是時(shí)間一長(zhǎng)興奮過了心情就變了，現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)突然冒出該歸隊(duì)了的想法，但是我想我永遠(yuǎn)也回不去了，晚上夜深人靜經(jīng)常想起當(dāng)兵時(shí)的事，想起新兵連的三個(gè)月集訓(xùn)晚上獨(dú)自一個(gè)人在海邊在山腳下站崗想家時(shí)的美好，一切都好像是個(gè)夢(mèng)現(xiàn)在我已經(jīng)不能分清現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)境了，到底我是做了一個(gè)當(dāng)兵的夢(mèng)?還是我是個(gè)兵正在做個(gè)回家的夢(mèng)?先是從小相處的親人突然分離，幾年朝夕相處有福同享有難同當(dāng)?shù)膽?zhàn)友一夜之間消失。沒準(zhǔn)活著就是一個(gè)夢(mèng)。

現(xiàn)在回家感覺一切都那么陌生，整個(gè)心都被迷茫孤獨(dú)寂寞失落所占據(jù)再也沒有了那熟悉的號(hào)聲哨聲了，周圍能跟自己打罵笑到肚子疼得人也沒有了，幾年過來物是人非，感受沒法形容我想當(dāng)過兵的人都會(huì)心照。心里總想著或許我不該回來，但是未來還有很多的責(zé)任需要我去擔(dān)負(fù)，很多夢(mèng)想需要我去實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇6

第一次真正只身走入軍營(yíng)，與集訓(xùn)不同，集訓(xùn)是身體的考驗(yàn)，當(dāng)兵實(shí)習(xí)則是心理素質(zhì)的歷練。從踏入軍營(yíng)的那一刻，我就感受到了莫名的緊張，沒有第一次進(jìn)營(yíng)房的興奮與激動(dòng)。這一次是緊張與惶恐。

今天是周日，軍隊(duì)休息，收拾好行李后，戰(zhàn)士帶我去看電視。下午射擊拉程序，與我們無(wú)關(guān)。打了一天的醬油，又外帶買咸鹽?！俺缘昧丝?，受得了委屈，耐得住寂寞”一直牢記心間，生活的重復(fù)一步步驗(yàn)證整理的正確。

給我最大的感受，是那一張張古銅色的臉頰下那掩藏的稚嫩而飽滿的青春。他們身體強(qiáng)壯，卻并非不怕吃苦；他們快樂調(diào)侃，卻并非無(wú)憂無(wú)慮。對(duì)事業(yè)的憂慮，對(duì)愛情的困惑，對(duì)未來的迷茫，常常使他們無(wú)所適從?！巴饷娴氖澜绾芫?，外面的世界很無(wú)奈”似乎更好地詮釋著老兵的心理狀態(tài)。

如何很快地融入到部隊(duì)的一個(gè)集體，如何讓這個(gè)集體很快地接納自己。思考總結(jié)如下，為以后的實(shí)習(xí)和部隊(duì)鍛煉打下基礎(chǔ)：

1、初入軍營(yíng)，適應(yīng)環(huán)境，從一兩個(gè)戰(zhàn)士切入，建立友誼，由淺入深交談。

2、交好班長(zhǎng)，利用班長(zhǎng)開展工作，學(xué)習(xí)班長(zhǎng)管理方法和訓(xùn)練之道。團(tuán)結(jié)老兵，建立深厚友誼，是立足基層的中堅(jiān)力量。尊重新兵，尊重他們的勞動(dòng)，把他們與老兵置于相同位置。

3、班級(jí)的公共用品，要認(rèn)真維護(hù)，在缺少時(shí)適當(dāng)添補(bǔ)，把軍營(yíng)當(dāng)做自己的家，給別人帶來融入的感覺。有人說，外交就是四件事：“你做了什么，別人認(rèn)為你做了什么，你想讓別人認(rèn)為你做了什么，別人知道你想讓別人知道什么?！逼鋵?shí)，與人交往又有什么區(qū)別呢。初入一個(gè)集體，讓別人認(rèn)為你做了什么很重要。這就是“印象”。

4、揣測(cè)上級(jí)的意圖與計(jì)劃，適時(shí)準(zhǔn)備，但不可臆測(cè)。

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇7

當(dāng)兵鍛煉的十幾天，是收獲頗豐的十幾天。關(guān)于這段日子的記憶，將是人生一筆珍貴的財(cái)富。

在這里生活著一群普通的士兵，每天做著平凡而瑣碎的事情。但正是這些平凡瑣碎，鑄就了他們的不平凡。從清晨第一次隊(duì)列集合甚至有些刺耳的洪亮口號(hào)，到一天三遍邊邊角角的衛(wèi)生打掃；從炎炎烈日下的隊(duì)列訓(xùn)練，到日復(fù)一日從未間斷的五公里長(zhǎng)跑；從夜深人靜時(shí)，學(xué)習(xí)室里埋頭苦記電話號(hào)碼的背影，到內(nèi)務(wù)被子豆腐塊的標(biāo)準(zhǔn)。許多以前認(rèn)為不可想象的事情，在這里都變成了現(xiàn)實(shí)；許多以前認(rèn)為應(yīng)該只是形式的問題，在這里得到了嚴(yán)格的落實(shí)。

通信連讓我們看到了什么是基層部隊(duì)，什么才叫真正能打仗的部隊(duì)。

也許從一名普通百姓的角度看，這些事情都毫無(wú)意義，甚至有些滑稽?？墒擒娙耸且＜倚l(wèi)國(guó)的。關(guān)鍵時(shí)刻，一聲令下，能否像狂風(fēng)一樣一齊沖鋒陷陣，英勇制敵，這不只是一句話。和平時(shí)期沒有前線，所以只能日常的養(yǎng)成中培養(yǎng)令行禁止，絕對(duì)服從的意識(shí)。而只有不停地做好這些看似沒有意義的瑣事，才是部隊(duì)訓(xùn)練的關(guān)鍵點(diǎn)之一，才能鑄就起和平時(shí)期的鋼鐵長(zhǎng)城。

對(duì)于從地方大學(xué)考入軍校擬入伍的同志來講，這種鍛煉機(jī)會(huì)是寶貴的。入學(xué)一年來，學(xué)習(xí)上課的時(shí)間較多，訓(xùn)練的時(shí)間太短。在我們身上還體現(xiàn)著很多地方大學(xué)生的散漫氣。完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不高，沒有時(shí)間觀念，喜歡叫苦叫累，存在抵觸情緒，這都是存在的問題。作為一名軍校研究生，單憑搞專業(yè)領(lǐng)域的問題而忽視軍政素質(zhì)的培養(yǎng)是絕對(duì)行不通的。要切記，從入伍那天起，自己已不僅是一名在校學(xué)生，更是一名軍人。要時(shí)刻提醒自己學(xué)習(xí)的目的是什么，要時(shí)刻牢記作為軍人的使命是什么。只有通過不斷的磨練，才能轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變觀念，才有可能成為一名合格的軍人。

當(dāng)兵鍛煉的這十幾天讓我有太多的感觸。我將把通信連的精神帶到以后的學(xué)習(xí)工作中去。

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇8

這次我有幸成為機(jī)關(guān)第一批下連"當(dāng)兵"的干部之一，帶著首長(zhǎng)的囑托和同志們的厚望，在三營(yíng)八連"當(dāng)兵"鍛煉。在這短暫的20多天里，我自覺做到與戰(zhàn)士"五同"，時(shí)時(shí)處處把自己擺到一個(gè)兵的位置上，努力去做普通一兵應(yīng)做的事情，從中得到諸多鍛煉。同時(shí)，對(duì)我來說，連隊(duì)的這個(gè)新環(huán)境，"當(dāng)兵"鍛煉的這個(gè)新任務(wù)，以及觀察問題的新角度，使我加深了對(duì)某些問題的認(rèn)識(shí)，受到許多教育和啟發(fā)。

這種下連"當(dāng)兵"的形式，確實(shí)使我加深了對(duì)基層的了解，密切了與官兵之間的感情。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)人員下連"當(dāng)兵"，是我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，是官兵一致的很好體現(xiàn)。對(duì)機(jī)關(guān)了解基層，密切與基層官兵之間的關(guān)系大有幫助。對(duì)我來說尤其這樣。我是從地方直接考入軍校的，沒有經(jīng)歷過連隊(duì)的戰(zhàn)士生活，分配到部隊(duì)后，除有三個(gè)月時(shí)間在連隊(duì)見習(xí)外，又長(zhǎng)時(shí)間從事自己那一攤專業(yè)工作，因而對(duì)基層官兵的思想、工作和生活情況也就缺乏深刻的了解。這次下連"當(dāng)兵"，對(duì)我來說意義也就更深刻，機(jī)會(huì)也十分難得。我到了連隊(duì)后，本著要好好鍛煉的思想，在作風(fēng)、紀(jì)律、工作等方面嚴(yán)格要求自己，決心沉到底、當(dāng)好兵。但要做到這一點(diǎn)不容易，要放下架子，有時(shí)也要拉下臉皮。這次"當(dāng)兵"，首長(zhǎng)把我送到營(yíng)里后，對(duì)該營(yíng)干部提出了要求，叫我住到班里，與戰(zhàn)士實(shí)行"五同"，好好鍛煉?？晌业降搅诉B里后，連隊(duì)非要把我安排在招待所（連隊(duì)的）不可，我執(zhí)意不干，說住到班里是要求、規(guī)定，也是任務(wù)，這樣才住到了八連四班。3天后，他們又要搬我的床，說上級(jí)檢查就說你還在班里，我還是沒同意，最后連隊(duì)看我確實(shí)是一心要在班里住了，才不再提起這事。還有就是站崗的事：一次是我要站大門崗，正好輪到四班了，我?guī)状我ヌ鎰e人站都遭到拒絕。吃過晚飯后，連里召集骨干開會(huì)，我就出去把一個(gè)站崗的新兵換回來了，不一會(huì)他又返回到了大門口，說班里的一個(gè)老兵把他給批評(píng)了，又要換我回去，我說你去跟班長(zhǎng)說，我要在這里檢查一下晚飯后外出人員情況，你回去吧，這樣我才完整地站了一班崗。那天下著小雨，我站崗時(shí)糾查了6個(gè)衣帽不整的戰(zhàn)士。第二次是站夜崗。在連里呆了好幾天了，站夜崗的愿望還沒實(shí)現(xiàn)，我就找到通信員，對(duì)他說，今晚排班時(shí)，你把我的名字排上。晚飯前當(dāng)晚的哨兵值班表排好了，我的名字列在上面，我挺高興，就找到我站崗的那班帶班員，對(duì)他說，今晚你叫四班靠門口睡覺的那人。等到熄燈的時(shí)候，值班排長(zhǎng)找到我說今晚你站什么崗，我已讓人換掉你了，接著又說起那個(gè)帶班員，剛才去找他，說今晚我?guī)У纳诒以趺从幸粋€(gè)不認(rèn)識(shí)呢？排長(zhǎng)過去看了說，這個(gè)兵我也不認(rèn)識(shí)，一想還是你，算了算了，今晚別去了。沒辦法，我只好夜里起來出去轉(zhuǎn)一圈。有一次，我想出去到炮場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，走近炮場(chǎng)后不象往常有哨兵問口令，而是一點(diǎn)動(dòng)靜也沒有，我就繼續(xù)往前走，還是靜悄悄的，我心想，今晚怎么怪了，就站住四下打量，終于隱約聽到打呼嚕聲，我順著聲音傳來的方向走過去一看，一名新兵正靠在炮身上睡著了，我把他叫起來，問他站崗怎么睡覺？他說白天累了，不知不覺睡著了，我說你要不要回去睡覺我替你，他說我在炮場(chǎng)上轉(zhuǎn)幾圈再不會(huì)睡了。第二天我把情況向連里講了，要求對(duì)該戰(zhàn)士提出批評(píng)，防止類似問題發(fā)生。在連里，就這樣，每天與戰(zhàn)士們朝夕相處，漸漸地連隊(duì)干部戰(zhàn)士對(duì)我也產(chǎn)生了好感，他們?cè)敢馀c我交朋友，吐心聲。昨天八連兩名戰(zhàn)士來辦事還到機(jī)關(guān)辦公樓看我，他們的一些想法、連隊(duì)的一些情況都能說出來。此外，親身經(jīng)歷從早操到就寢的一日生活，連隊(duì)的秩序是否正規(guī)、作風(fēng)是否緊張也就比較清楚了。通過參加教育、訓(xùn)練、勞動(dòng)等工作，連隊(duì)干部的素質(zhì)、能力、表率作用如何也可以看清楚。

這次到連隊(duì)當(dāng)兵，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但對(duì)連隊(duì)產(chǎn)生的感情卻很深，它喚起了我最初在連隊(duì)生活的回憶，看到連隊(duì)官兵在條件比較艱苦的條件下，為把連隊(duì)建設(shè)好而任勞任怨、默默無(wú)聞地奉獻(xiàn)，就從內(nèi)心由衷地對(duì)他們產(chǎn)生一種敬意。相比之下，我覺得自己沒有理由不珍惜現(xiàn)有的工作條件，沒有理由不去把自己的工作干好。

當(dāng)兵的心得體會(huì) 篇9

蘇軾有說過：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志。”這句話的意思是成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的。

在經(jīng)歷了一天的軍訓(xùn)之后，幾乎是所有人都汗流浹背，甚至有人直接暈倒在訓(xùn)練場(chǎng)地。太陽(yáng)似乎就是故意懸在頭頂而遲遲不肯挪地方。在站軍姿時(shí)，我便突然想起了蘇軾的這句話，我們這些高一新生便可以稱為想“立大事者”，而軍訓(xùn)便是我們養(yǎng)成“堅(jiān)韌不拔之志”的一個(gè)挑戰(zhàn)。

這個(gè)巨大的挑戰(zhàn)就需要我們腳踏實(shí)地的一步步去完成，正如總訓(xùn)練官所言：“腳踏實(shí)地的干好每一件事，服從班長(zhǎng)的命令便是第一件事。”不僅是我們現(xiàn)如今所面臨的軍訓(xùn)需要認(rèn)真完成，而且更重要的是我們自己的人生道路，在這條路上，我們也應(yīng)該印滿屬于自己的腳步。即使在那條遙不可及的路上處處布滿了荊棘，即便那條路上有無(wú)數(shù)的陷阱與泥濘，這些坎坷都需要我們親自去摸索、去踩、去踏、去向前沖。

在練習(xí)齊步時(shí)，我便發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)需要團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)一致才能看起來順眼的姿勢(shì)。我們的聲音喊的響亮，步伐卻很難做到整齊劃一，放眼望去，很多人的出腳順序不同，更有甚者連抬腿的速度都與別人不同，但這僅是軍訓(xùn)剛開始的第二天，我仍然相信我們排有朝一日可以做到整齊的走齊步。

僅是這一個(gè)小活動(dòng)，就能發(fā)現(xiàn)軍訓(xùn)不僅是訓(xùn)練我們堅(jiān)強(qiáng)的意志與增強(qiáng)我們的體質(zhì)，它更是促進(jìn)我們?nèi)轿话l(fā)展，增強(qiáng)我們青少年素質(zhì)發(fā)展多元化。

在愈來愈重視體能的現(xiàn)代中國(guó)社會(huì)里，軍訓(xùn)無(wú)疑是讓我們意識(shí)到身體素質(zhì)的重要性，更何況只有健康的身體才能享有幸福的生活，我認(rèn)為軍訓(xùn)的成果一定會(huì)為我的未來有一定的幫助。

總而言之，僅有“超世之才”也不代表能成為“立大事者”，我們?nèi)孕钃碛小皥?jiān)忍不拔之志”。