房地產(chǎn)的辭職報告

房地產(chǎn)的辭職報告集錦。

這是一篇非常出色的“房地產(chǎn)的辭職報告”網(wǎng)絡(luò)文章，值得大家一讀。讀完后請您將本網(wǎng)頁的鏈接收藏起來。經(jīng)過相當長時間的工作，我們有時會因為不適應(yīng)環(huán)境而選擇離職。此時，我們通常需要按勞動合同規(guī)定提交一份辭職申請書，這封信通常反映了我們的工作態(tài)度。

房地產(chǎn)的辭職報告【篇1】

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對天工地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。某某年4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到天工地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。

某某年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在天工地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學習的5年、進步的5年、感動的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。

人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在天工地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。天工地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注天工地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為天工地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝天工地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來會更加精彩!

我很感謝公司給我提供的大舞臺，感謝領(lǐng)導對我長久以來如此的信任和支持!我想我今后恐怕很難再遇到這么友善的領(lǐng)導了。但是，我恐怕注定是群舞中最不起眼的那個，無法擔當領(lǐng)舞的角色，既然如此，為了不拖累公司，不成為公司成長的瓶頸，也為了減少我對自己的失望，我想，我還是離開吧，把這個財務(wù)主管的位置空出來給能夠為邁為的成長起到推動作用的人才吧。

當初選擇來到邁為，是正確的。我不會忘記領(lǐng)導對我的信任，同事對我的幫助，更不會忘記我婚禮上大家那一張張的笑臉與一聲聲的祝福，這些將成為我無法磨滅的記憶!現(xiàn)在，雖然我是流著淚寫下的辭職信，可我依然不會后悔——離開，并不代表厭惡，并不代表要舍棄、要忘記!我真心的希望邁為能過成長壯大，希望我們曾將在例會上的那些玩笑能夠成真，希望有一天，我可以驕傲的別人說“邁為集團財務(wù)部最初的建立還有我的一點點功勞呢”!

我愧對公司給我提供的機會，愧對領(lǐng)導對我的信任!所以，我選擇離去，一方面，減少對自己的失望，減少痛苦，另一方面，不要成為公司成長的瓶頸!

首先我感到深深的抱歉，懷著及其復雜而愧疚的心情我寫下這份辭職申請書，很遺憾自己在這個時候突然向公司提出辭職，純粹是出于個人的原因，不能在公司繼續(xù)發(fā)展!

非常感謝您這1個月來對我的培養(yǎng)和照顧，讓我從青澀的學生時代進入到成熟的社會環(huán)境當中，很榮幸能成為你的員工，接受你對我的栽培和磨練，我這輩子都忘不了你是我的第一位雇主。

曲指算來，我到公司已有1個月了，這1個月里，雖然我的工作并不是盡善盡美，但在公司同事們的幫扶、輔佐尤其是您的信任與支持下，我也要求自己盡心盡職，每一項工作都用了自己十二分的努力去對待。憑心而論，領(lǐng)導青睞器重，同事齊心融洽，這真的是我工作以來，所遇到最好的工作環(huán)境。

但是經(jīng)過內(nèi)心的掙扎和反復地思考后，我還是寫了這封辭職申請書。

我要離開公司了!離開這個單位，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。但是我還是要決定離開了，我懇請單位原諒我的離開，批準我的辭職申請書。

同時，我將會以我曾身為某某公司的一員而驕傲，能有機會在這里工作學習，不勝感激!衷心祝愿所有在某某辛勤工作的員工工作順利，事業(yè)有成!

在公司工作一年中，學到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學習。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學無止境”，有很多方面還是需不斷學習。提出離職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(至少對于業(yè)務(wù)風險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。

雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!

我希望在我提交這份辭呈的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

帶著異常復雜的心情，我寫下了這封辭職信。對此向您表示深深的歉意。

自去年進公司以來，承蒙您還有各位同事的照顧和幫助，我工作地很愉快。在公司這段時間，與各位同事相處地很融洽，大家互相幫助，互相指出不足然后一起改正、一起進步，您和公司其他領(lǐng)導也很體恤員工。能夠在氛圍如此好的公司里工作，我覺得自己很幸運。自進公司以來感覺自己在不停地進步，在這里我學會了如何與同事相處，學會了如何和客戶建立良好的關(guān)系，也體會到了作為一個銷售人員的難處當然還有樂趣。每次拿著與客戶簽訂的合同時，心里有著說不出的高興。原本以為會在公司一直工作下去，可是最近一段時間發(fā)現(xiàn)自己工作越來越不在狀態(tài)，銷售業(yè)績也停滯不前，沒有在公司的發(fā)展上盡到自己的責任，這讓我十分愧疚。雖然您找我談過幾次話，并不斷鼓勵我重整旗鼓，但是感覺遇到了瓶頸，即使很努力地去改變，可依舊沒有什么成效，感覺已無法再往前走了。并且隨著時間的推移，深感自身關(guān)于銷售方面的知識還遠遠不夠，還需要繼續(xù)學習。所以決定辭去現(xiàn)有職務(wù)專心去學習一些與銷售相關(guān)的知識，也給自己一個調(diào)整心態(tài)的環(huán)境。請您及各位領(lǐng)導給與支持和理解。

很感謝這段時間大家待我如親人，讓身在異鄉(xiāng)的我體會到家的溫暖，真的很感激。雖然不能繼續(xù)與大家一起工作，但與大家相處這段愉快時光將永遠停留在我的腦海里。希望您能盡快批準我的辭職申請，當然，在這之前，我將竭盡全力完成現(xiàn)有的工作。

再次向您表達我深深的歉意。祝您和公司各位同事工作順利。祝公司發(fā)展蒸蒸日上!

房地產(chǎn)的辭職報告【篇2】

您好！

感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實現(xiàn)的平臺，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導對我無微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔任的職務(wù)。

在公司的兩個月里，我盡職盡責的完成自己的任務(wù)，因此我無憾于領(lǐng)取每個月的工資。不管是因為運氣，碰巧，還是因為其他原因，總之，因為我的存在，有將近20萬元的價值進入公司的賬戶，相對于那些兩三個月帶了無數(shù)批客戶，卻沒有簽一單的人而言，我也是有價值的，因此我對自己是否給公司帶來經(jīng)濟利益感到無憾。

因為自身的原因，我無法適應(yīng)公司的規(guī)則，無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，實在很抱歉。我決定離開這個崗位，去尋求適合自己的生活規(guī)則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認真對待，不管以后從事什么行業(yè)，我都會用這種態(tài)度去面對。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個行業(yè)中，我比最差的人還要差。公司需要成績，同樣，我也需要成績。我不想在付出了更多，卻得不到回報的工作上浪費太多的時間。至少我還年輕，有更多的時間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老，下無小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。

我會按照公司的規(guī)則，在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當重要的一部分。

另外，我想向公司提個小小的建議：在針對兼職大學生，何不實行按日，按周結(jié)算工資？在大學里，能夠出來做兼職的人，本身就是一些不平凡的人，他們只會盡職盡責的去完成自己的任務(wù)，不會像某些人那樣如何去弄虛作假?；蛟S他們的真正目的不是為了簽單，但他們會對得起應(yīng)該得到的工資?；蛟S他們?yōu)榱死谜n余時間去掙取一點生活費，零花錢，一個月只做那幾天，甚至一天，把他們的工資移到下個月發(fā)放，的.確不太好。何況在這個社會中，欺騙的東西太多，兼職也按月結(jié)，的確讓人心驚膽顫。在公司業(yè)績不太好的情況下，在全職業(yè)務(wù)員較少的情況下，何不給那些想做兼職的大學生一次機會呢？

最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發(fā)展！祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績！

我很遺憾自己在這個時候向集團正式提出辭職申請。

來到萬達已經(jīng)兩年有余了，在這兩年里，得到了集團和項目公司各位同事的多方幫助，我衷心的非常感謝黃總和各位萬達的同仁。在萬達我有過壓力，也有過煎熬，更有過收獲。萬達簡潔的人際關(guān)系和堅韌的工作作風，讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團領(lǐng)導特別是黃總您給予我的幫助和支持，很多教誨會伴隨我未來的職業(yè)生涯。

萬達是個講究執(zhí)行力和任務(wù)完成為結(jié)果的高績效團隊，當每月月底任務(wù)不能完成的時候，我都非常愧疚。從進入20xx年起，連續(xù)2月、3月、4月3個月我都不能完成簽約指標，我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負起帶領(lǐng)惠山的銷售團隊繼續(xù)完成年度的銷售任務(wù)。

愧對集團領(lǐng)導對我的信任，也無法面對惠山銷售團隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是因為我的業(yè)績不好，影響到項目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個月里，從1―2月住宅即將清盤的推廣，到2―3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出，再到4月改SOHO為mini公館重新包裝面世，一次又一次的銷售不利，讓我的信心也一步步的在流失，直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團交付給我年度指標的完成?，F(xiàn)在才4月底，正是考慮到項目在今年年底前還有一個相對較長的銷售期，本著對惠山項目負責的態(tài)度，我也不能繼續(xù)尸位素餐，我鄭重向公司提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的30天內(nèi)離開公司，您可以安排新的營銷副總來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。

能為萬達效力的日子不多了，我一定會站好自己的最后一班崗，做好工作的交接，保證讓項目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時間里伴隨著惠山項目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸，在萬達工作的點點滴滴，苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利！

敬禮！

房地產(chǎn)的辭職報告【篇3】

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我是此次向您遞交申請的員工xxx，我很清楚我此刻遞交這份報告的行為，現(xiàn)在正是公司用人之際，而我卻在這個時候退出，顯得特別不好。但我也是有苦衷的，在我入職的兩年里面我不說鞠躬盡瘁也是盡心盡力。我自認從入職以來沒有做過損害公司利益的事情，我也絕對不會做。我雖然不說是什么大好人，但也不是這種偷奸耍滑的人。

“父母在，不遠游”在剛剛畢業(yè)的時候我毅然決然的留在了這座城市里打拼。哪時總覺得自己年輕，不在外面闖蕩幾年就回去也太廢物了，總覺得自己是生活的主角能夠干出一番大事業(yè)。但慢慢的發(fā)現(xiàn)自己也只是一個普通人，沒有優(yōu)越的家庭背景，沒有高出常人的學歷，和大多數(shù)的人一樣，一樣的普通。人最難的就是接受現(xiàn)實，即使現(xiàn)在在殘酷，讓你想要躲避，但還是要面對，時間不會因為憐憫而停下它的轉(zhuǎn)動。不知不覺我也已經(jīng)奔三了，都說三十而立，而我無論是成家還是立業(yè)都還差的遠。我并沒有完成我年輕時候的遠大志向，也并沒有完成我周游世界的夢想。我沒有那個條件，也沒有那個能力去完成。我只能像個失敗者一樣灰溜溜的滾回我的家鄉(xiāng)，在哪里我還有掛念我的父母，這幾年里為了事業(yè)很少回去看他們。有時候甚至過年也沒有勇氣回去，我并沒有混出個人樣，我不想狼狽的回去，但現(xiàn)實卻是如此的殘酷。

我想家了，不僅僅是現(xiàn)在，之前也是，只不過是自己一直不甘心，不甘心自己像別人一樣的普通，不甘心就這樣回去看家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。不甘心娶一個差不多的妻子，而不是追尋自己的真愛，但世間哪來那么多十全十美的事，總會有遺憾，總會有殘缺，我還是無可奈何的接受了現(xiàn)實。接受了之后好像也并沒有自己想的那么殘酷，起碼我能夠聽聽陪在父母的身邊。能夠在他們身邊照顧他們，而不是像以前一樣只能打一個不痛不癢的電話問候他們。能夠在不同的節(jié)日一家人團團圓圓的再一起，這其實也很好了。

這兩年公司對我也很好，我也一直辛勤的工作著，為了自己也是為了公司。現(xiàn)在到了說再見的時候了，有聚就會有散，只不過是早晚的差別而已。最后祝公司在未來的發(fā)展道路上順風順水，也祝領(lǐng)導您財源廣進，步步高升。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)的辭職報告【篇4】

公司總經(jīng)理室：

各位領(lǐng)導，我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職報告。由于您對我的能力的信任，使我得以加進公司，并且在短短的兩年間獲得了很多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這兩年在公司從事的xx開發(fā)和xx治理，使我在xx開發(fā)，xx治理等領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激!

由于薪金的原因，我不得不向公司提出辭職，并?？茨芘c今年x月xx日正式離職。

遞交這份辭呈時，我心情十分沉重。現(xiàn)在公司發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因影響，無法為公司做出相應(yīng)貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

這段時間，我認真回顧了這兩年來工作情況，覺得來QWE房產(chǎn)公司工作是我幸運，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來公司領(lǐng)導對我關(guān)心和教導，同事們對我?guī)椭屛腋屑げ槐M。在公司工作近兩年多時間中，我學到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大提高，感謝公司領(lǐng)導對我關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻離開我只能表示深深歉意。感謝公司領(lǐng)導在我在公司期間給予我信任和支持，感激公司給予了我這樣工作和鍛煉機會。

我很遺憾不能為公司輝煌明天貢獻自己力量，請公司領(lǐng)導諒解我做出決定，也原諒我采取暫別方式，我希望我們能再有共事機會。相應(yīng)工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。

我衷心祝愿公司業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導及各位同事工作順利！

房地產(chǎn)的辭職報告【篇5】

各位領(lǐng)導：

您好！

這個時候想請你辭職。你不應(yīng)該拒絕我?，F(xiàn)在我手頭的工作已經(jīng)完成，我希望你能花時間考慮我的辭職報告。對不起；我很抱歉；我很遺憾我不想再留在xx房地產(chǎn)公司繼續(xù)工作了。我的決定非常謹慎。你放心，我真的沒有這個想法，是因為我的工作不盡人意。我也希望你能原諒我做出這個決定。

我在貴公司工作半年多了。作為公司工程部的主管，我需要每天跑幾個工地來監(jiān)督他們的工作，以確保施工人員保質(zhì)保量地工作。我在公司這么久的表現(xiàn)，個人是滿意的。不知道大家怎么看我的工作，但我可以說，只要是我監(jiān)管的項目，就絕對不會有任何問題。你放心，去年年底我被你評為最敬業(yè)的員工，我一直記得，因為這至少可以證明我的工作成績在你眼里，這么好的工作也是我的理想工作，你們的房地產(chǎn)公司在這個城市也很有名。說我沒有辭職的理由是有道理的，但很抱歉我完全是因為工作原因才想辭職的。就為了一個協(xié)議，我大學的時候答應(yīng)一個學長，以后他開公司，我一定要幫忙?，F(xiàn)在他有能力開公司了，選擇在xx市創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在已經(jīng)實施了。我過了，他的工資比我現(xiàn)在的工作高，我的職位也會高。我承認我等不及要過去幫忙，我的工作能力。這就是我想辭職的原因，希望你能理解。

我什么都做不了對不起你，而且我有職業(yè)道德，所以我選擇在走之前完成手頭的工作。你放心，雖然我心里有辭職的想法，但我這段時間的工作已經(jīng)認真完成了，沒有絲毫懈怠。各個工地的材料我都查過了，絕對不會有偷工減料的情況。他們也在我的監(jiān)督下高效地完成了項目?，F(xiàn)在我放松了。即使我今天被批準離開，我也不需要移交任何工作。我也很體貼，完全不會影響公司后續(xù)項目的開展。但是，你要注意招人。你也可以選擇提拔公司工程部的一名員工。對不起，我不能繼續(xù)為你的房產(chǎn)做貢獻了。

最后，我也要感謝你這段時間對我的照顧。如果不是你給了我這樣的工作，我也不可能增加工作經(jīng)驗，讓自己在這條路上越走越遠。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)的辭職報告【篇6】

各位領(lǐng)導:

您好！

在公司做了x個月的業(yè)務(wù)員，學會了很多為人處事的方法。銷售真的是一個很訓練的工作。和不同的人打交道，會有不同的相處方式，會有很多不同的收獲，但是很抱歉，因為一些個人原因，我現(xiàn)在不得不辭職給你。

自從來到公司，我一直在努力，努力。從進公司的第一天起，我就開始認真研究公司的項目和一些相關(guān)產(chǎn)品。我們公司不僅參與新開發(fā)房屋的銷售，還參與租賃和二手房的銷售，但基本上還是自己公司開發(fā)的部分房屋的銷售。所以相對于其他房產(chǎn)中介，我們主要需要關(guān)注開房前對一些客戶的挖掘，然后跟客戶跟進，直到開房，客戶正式敲定合同和一些購房細節(jié)，即使合同已經(jīng)簽了，我們也需要跟進客戶資金的支付，所以對于我們公司來說，我們的業(yè)務(wù)不僅僅是賣房子，所以我需要在中間學習什么。要了解的地方很多，對公司的一些規(guī)定也不是很了解，這就需要我自己多花點時間。但幸運的是，每一次努力都有回報。來公司不到一個月，就已經(jīng)摸索出了一些房地產(chǎn)銷售行業(yè)的門道。所以，在后續(xù)的工作中，我一刻也沒有放松。每天都很努力，短時間內(nèi)完成了好幾個訂單。但由于公司客戶資金不到位，我們往往無法及時拿到傭金。眾所周知，作為一家銷售公司，無論銷售哪個行業(yè)，我們的底都不是很高，所有的收入都需要我們在以后的工作中靠自己的表現(xiàn)拿到提成。但就公司而言，我來的這幾個月，每個月只有自己的基本工資，自己的績效提成也沒結(jié)算，但也需要生活，老家不在這里。對于xx這個高消費低收入的城市來說，如果每個月只能拿到這點微薄的工資，我連自己都養(yǎng)活不了。

因此，對不起，領(lǐng)導，這個時候向您辭職。希望你能明白，畢竟我們出來工作最重要的是生存。為了過上美好的生活，我希望你能同意我的申請，你和公司能盡快支付我的傭金。再次感謝。

此致

敬禮！

辭職人:xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)的辭職報告【篇7】

某某地產(chǎn)領(lǐng)導：

您好!

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，xx地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對xx地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。XX年4月17日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到xx地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。

20××年6月10日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向xx地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向xx地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在xx地產(chǎn)的5年，是我努力的5年、學習的5年、進步的5年、感動的5年，也是刻骨銘心的5年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少……令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少5年，也沒有多少能有深刻記憶的5年，但在xx地產(chǎn)的5年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的5年。xx地產(chǎn)的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。

無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助xx地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為xx地產(chǎn)祝福，祝自己未來幸運，也祝xx地產(chǎn)一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信xx地產(chǎn)的未來會更加精彩!

以上辭呈，懇請批準。謝謝!

如今是一個法制的社會，很多與生活息息相關(guān)的事情都離不開法律，所以我們對一些平常的法律知識應(yīng)該有所認識。法律的存在可以幫助我們更好的應(yīng)對身邊的一些事情，如果你還有一些其他的想了解的知識，歡迎來找律師進行咨詢。

此致

敬禮！

申請人：xxx

XX年2月20日

房地產(chǎn)的辭職報告【篇8】

各位領(lǐng)導:

您好！

當我提交這份辭呈時，我的心情非常沉重?，F(xiàn)在，企業(yè)的發(fā)展需要每個人最大的努力。由于身體不好和一些個人原因，無法為企業(yè)做出相應(yīng)的貢獻，也無法忍受坐在企業(yè)里卻無所事事，所以請假。

在這段時間里，我認真回顧了這兩年的工作。我覺得我很幸運能在QWE房地產(chǎn)公司工作。我一直很珍惜這份工作。這兩年公司領(lǐng)導關(guān)心我，教導我，同事對我?guī)椭艽?。這兩年我學到了很多，專業(yè)技能和生活都有了很大的提升。感謝企業(yè)領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)，此時此刻我只能對我的離開表示深深的歉意。感謝企業(yè)領(lǐng)導對我在企業(yè)期間的信任和支持，以及給我這樣的工作和鍛煉機會。

很抱歉，我不能為企業(yè)的輝煌未來貢獻我的力量。我請求企業(yè)領(lǐng)導原諒我的決定和我采取的告別方式。我希望我們能再有一次合作的機會。我已經(jīng)在2月底休假前移交了相應(yīng)的工作。

真心希望企業(yè)業(yè)績一路飆升！企業(yè)領(lǐng)導和同事工作順利！

辭職人:xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)的辭職報告【篇9】

尊敬的企業(yè)領(lǐng)導：

您好！

遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為企業(yè)做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在企業(yè)卻無所作為，因此請求允許離開。

這段時間，我認真回顧了這兩年來的工作情況，覺得來xx企業(yè)工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來企業(yè)領(lǐng)導對我的關(guān)心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在企業(yè)工作的近兩年多時間中，我學到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝企業(yè)領(lǐng)導對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝企業(yè)領(lǐng)導在我在企業(yè)期間給予我的信任和支持，感激企業(yè)給予了我這樣的工作和鍛煉機會。

我很遺憾不能為企業(yè)輝煌的明天貢獻自己的力量，請企業(yè)領(lǐng)導諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在x月底請假前交接完畢。

我衷心祝愿企業(yè)的業(yè)績一路飆升！企業(yè)領(lǐng)導及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20XX年x月x日

房地產(chǎn)的辭職報告【篇10】

各位領(lǐng)導:

您好！

我是公司的房產(chǎn)中介。我叫xx。因為我在這個職位上的經(jīng)驗不太好，所以我向公司提交了辭職報告。我是今年xx來我們公司的。到目前為止，我已經(jīng)在我們公司工作了五個月。本來想堅持六個月，現(xiàn)在又有什么動力養(yǎng)活自己呢？可能是因為我不夠熱愛這份工作，也可能只是因為我的性格不合適。

我在這里工作的'五個月，基本上沒有休完整個假，因為即使是周末，也總有客戶來聯(lián)系我看房。所以只要有客戶聯(lián)系，我都會及時去，無論在哪里，無論白天還是晚上，全心全意的向她介紹房源情況。但很多時候，當我們浪費口舌，大老遠去伺候她，卻很少接到命令。更何況我的口才還是很弱的，有時候也不忍心欺騙和忽悠客戶，所以只覺得這份工作很累。

辭職后，我也有了其他的打算。我會繼續(xù)考研，繼續(xù)提升自己，接受更高的教育，做自己想做的事。為了進入更高更好的平臺，我想飛得更遠，變得更優(yōu)秀。我想有更多的權(quán)利選擇自己的生活，而不是像現(xiàn)在這樣被生活拖著向前走。

雖然我在xx房地產(chǎn)公司工作了五個月，過得很辛苦很艱難，但是這五個月，我并沒有一無所獲。我至少獲得了工作經(jīng)驗，獲得了人生經(jīng)驗。這段經(jīng)歷讓我成長，讓我明白了銷售人員的辛苦和我不適合做銷售的事實。

所以，還是要感謝公司給我這次實習機會。畢竟這段時間公司在很多地方照顧我，花了一些人力財力來培養(yǎng)我。所以，作為一個在這里工作了五個月的成員，在我離開公司之前，我還是想向公司送上我誠摯的祝福。祝公司未來取得巨大成就，發(fā)展越來越快，越來越強。我也祝愿公司的領(lǐng)導在未來的日子里能夠不斷進步，一切順利。祝公司同事愛情事業(yè)豐收，生活越來越幸福。

此致

敬禮！

辭職人:xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)的辭職報告【篇11】

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

在公司工作已近一年，我于公司所做的貢獻與公司給予我的幫助與機會相較而言，于倍感壓力，身心疲憊，常夢囈狂言、無端驚醒。公司正在加速發(fā)展的期間，想做天津商業(yè)地產(chǎn)中介行業(yè)的NO.1，急需一批高素質(zhì)、有經(jīng)驗、有能力的人才加入公司，而我庸人一個，無才無路，幾近一年，回首看之，自評一打雜的而已;方總，安經(jīng)理之諄諄教導猶在耳邊，我卻依然詞不達意，辦事錯雜混亂無序，深感能力不足，甚覺汗顏，實不忍再尸位素餐白拿工資不出成績，懇請離開，此辭職原因之。

很榮幸成為公司的一員，經(jīng)過我長時間的考慮之后，結(jié)合我自身的實際情況，我不得不作出辭職申請，因為很多的實際情況，因此我將辭去在xxx公司擔任的xx位,我已經(jīng)無法繼續(xù)在公司中工作下去。

在這里，特別感謝公司領(lǐng)導、公司各部門、五金城項目組、信達項目組的同事們在過去的工作、生活中給予的大力扶持與幫助。尤其感謝方總，安經(jīng)理和楊主管的關(guān)照、指導以及對我的信任和在工作上對我的指引。感謝所有給予過我?guī)椭耐聜儭?/p>

希望領(lǐng)導批準!

此致

敬禮

申請人：XXX

20xx年XX月XX日

4

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

在經(jīng)過我長時間的考慮之后，結(jié)合我自身的實際情況，我不得不作出辭職申請，因為很多的實際情況，我已經(jīng)無法繼續(xù)在公司中工作下去，這些是我不愿意看到的，也是領(lǐng)導不愿意看到的。因此特向領(lǐng)導提出辭職!

而在眼下經(jīng)濟危機的形式下，大多數(shù)的地產(chǎn)公司的日子都很難過，市場的情形也不太樂觀!結(jié)合公司現(xiàn)項目的情況，是不是還需要養(yǎng)這么多的人?是否該考慮人力成本的壓縮了(XX年度截止10月份人事費用達3,898,428元，年人均數(shù)按40人計，人均人力成本97500元/年，很恐怖的數(shù)據(jù)了，如果再算邊際貢獻，極有可能會遠遠的低于行業(yè)類公司的邊際貢獻了)?從與各分管部門領(lǐng)導溝通的情況來看，建議如果在目前僅是山房項目的話，結(jié)合現(xiàn)在的工程進度安排與開發(fā)體量，人力需要大大的壓縮，建議逐步進行減員計劃(在目前而言，員工的合同將大量的于12月31日到期，對于確實不符合崗位要求的可以不再續(xù)簽，這樣可降低之后裁員的難度與裁員成本)，對于山谷項目而言，因為也是分期啟動的，實際可根據(jù)分期計劃實行階段性的人才擴充準備，當然這都只是我的建議而已，具體的還需要您再仔細的斟酌確定。

另外，在與各部門溝通的時候，中高層對公司未來的發(fā)展基本都感到迷惘，公司的戰(zhàn)略目標不清晰，他們對自己的發(fā)展也感到迷惘，如果僅是山房項目而言，他們普遍認為僅需要十多二十人足亦(現(xiàn)在有56人)，對于現(xiàn)在的人力感覺到甚是浪費，現(xiàn)在支撐他們留下的更多的在于您個人的人格魅力，但對于企業(yè)而言，這雖然是一種留人的方式，但卻不是最好的方式，還是需要有企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的文化氛圍來留人，這才是長久之計，尤其對于中高層管理人員而言，薪酬福利都是次要的，他們要的是發(fā)展與自我價值實現(xiàn)!對于企業(yè)的戰(zhàn)略是需要您和高層討論后確定的，對于企業(yè)的文化氛圍我想這應(yīng)是xx度人事行政的工作重點吧。

再這里感謝領(lǐng)導對我在這段時間的幫助和照顧,希望領(lǐng)導批準!

此致

敬禮

申請人：XXX

20xx年XX月XX日

5

尊敬的公司領(lǐng)導：

公司的各位領(lǐng)導、同事們，我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職信。在此，我懇請于10月底前離開公司。

20xx年11月加入公司以來，我不斷的感受到公司的溫暖，學到了很多知識，非常感謝公司能給予我這樣的機會在良好的環(huán)境與氛圍中工作學習。辭職意味著失業(yè)，面對社會巨大的就業(yè)壓力，我將面對又一次嚴峻的挑戰(zhàn)。而且，我不知單位領(lǐng)導對我的離職是否會有看法，我不愿因自己的離職而影響這一年多來和單位領(lǐng)導、同事建立的一份深厚情誼。

有言高堂在，不遠行。我離開家人外出求學工作已經(jīng)幾近8年，前日與家人通話，父母雖未言明，但深深思子之情通過千里電纜傳于耳畔，父母日漸蒼老，勞苦一生，彼言獨子外游，甚感孤單，每每想此，甚覺愧疚，長此在外漂泊，遠離高堂，終不是個孝子，懇請離開，此辭職原因之二。

有言不孝有三，無后為大。年關(guān)將至，我亦將步入28歲，一則，父母催婚;二則，10.1假期廣州之行，與某女已基本確定關(guān)系，已表示愿與我共度余生;三則，定居天津之想法不可行，且家人堅決反對?？烧堧x開，此辭職原因之三。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉，但同時也希望公司能體恤我的個人實際情況，望領(lǐng)導批準我的申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開之前我將認真繼續(xù)做好目前的每一項工作。

申請人：XXX

申請日期：20xx年XX月XX日

房地產(chǎn)的辭職報告【篇12】

尊敬的xx領(lǐng)導：

您好!

20xx年，對我來說是至關(guān)重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣的工作環(huán)境中迅速成長，適應(yīng)社會。我的家人經(jīng)常用這樣一句話來教導我“找一個好企業(yè)容易，遇到一個好領(lǐng)導不容易”，我很幸運的在漫漫職業(yè)生養(yǎng)的伊始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領(lǐng)導，我也很感激這一年來您對我猶如兄長般的關(guān)懷，支持與信任。在公司的這些日子，對于每一項工作任務(wù)，我都用心盡力，按時保量，加班加點的完成。我告訴自己，只有這樣才能對得起領(lǐng)導在我身上所花費的心血。

經(jīng)慎重考慮，我非常遺憾地向單位提出辭職。我?guī)е鴱碗s的心情寫這封辭職信。由于您對我的能力的信任，使我得以加入銀行，并且獲得了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年在銀行從事的工作，使我在領(lǐng)域?qū)W到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。

面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“7年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向天工地產(chǎn)提出辭呈。在過去的6年中，天工地產(chǎn)給予了我很多很多，尤其是把我從一個房地產(chǎn)門外漢培養(yǎng)成了業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。為此，我將永遠對天工地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。20xx年xx月xx日，是我永生難忘的日子，因為這一天是我到天工地產(chǎn)報到的日子，它將永遠定格在我的記憶深處。20xx年xx月xx日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向天工地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外，我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此，天下沒有不散的宴席，世上沒有不謝的花朵，為了自己自以為是的未來，我也必須向天工地產(chǎn)提出辭呈，并按公司的規(guī)定辦理離職手續(xù)。

在xxxx的x年，是我努力的x年、學習的x年、進步的x年、感動的x年，也是刻骨銘心的x年。多少風雨歷程，多少日日夜夜，多少同仁們夜以繼日、日以追夜的共同作戰(zhàn)場面，多少始于驚心動魄終于喜笑顏開的事件，多少令人數(shù)不勝數(shù)的感人場景，一出出、一幕幕，似乎隨時都在我的眼前閃現(xiàn)，讓人蕩氣回腸，令人浮想聯(lián)翩。人生沒有多少x年，也沒有多少能有深刻記憶的x年，但在xxxx的x年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的x年。xxxx的未來還很漫長，我的人生也還很漫長。無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注xxxx，并在竭盡所能的情況下幫助天工地產(chǎn)。在為自己祈禱的同時，更為xxxx祝福，祝自己未來幸運，也祝xxxx一路走好!我相信自己的人生會很精彩，我也深信天工地產(chǎn)的未來會更加精彩!

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，同時也想換一下環(huán)境。我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司新的項目的啟動，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后在這個項目安排的合理性，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。

以上辭呈，懇請批準。謝謝!

此致

敬禮!

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房地產(chǎn)辭職報告(錦集9篇)

經(jīng)驗時常告訴我們，做事要提前做好準備。當幼兒園教師的教學任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準備參考資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！可是，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？或許你正在查找類似"房地產(chǎn)辭職報告(錦集9篇)"這樣的內(nèi)容，相信你能找到對自己有用的內(nèi)容。

房地產(chǎn)辭職報告 篇1

尊敬的公司領(lǐng)導：

入職xx項目工作已經(jīng)半年了(為xx項目服務(wù)15個月，前期為顧問公司，后進xx)，我在項目中學到了不少寶貴的經(jīng)驗，感謝xx集團給予我這份工作平臺，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的長期關(guān)心。

由于公司現(xiàn)狀是待遇沒有保障、工作環(huán)境極其壓抑，我長期處在這樣的工作壓力、精神狀態(tài)下，實在不堪重負。因此本人提出辭職申請。

辭職詳細原因如下兩點：

一、待遇無法保障、傭金長時間拖欠

(1)公司無法兌現(xiàn)承諾

今年7月進公司時簽訂的入職表，工資待遇中明確約定：本人待遇為稅后底薪xxxx元/月+項目總銷售額的萬分之2的傭金提成。本約定只兌現(xiàn)了兩個月!之后風云突變，xx月底公司領(lǐng)導在百忙中針對我的傭金點位協(xié)商并一致簽字確認通過，內(nèi)容如下：完成月度銷售回款額按萬分之1.8提取，未完成月度銷售回款額按萬分之1.4提取。

原因是為了平衡銷售經(jīng)理的銷售傭金水平，并且明確指出該比例自xx月份開始執(zhí)行。此外不知哪位領(lǐng)導提出我的傭金結(jié)算確認應(yīng)該是20xx年xx月xx日前認購及簽約不予計算，問其原因，告知入職前認購及簽約與我無關(guān)。

也就相當于20xx年xx月xx日前認購及簽約的客戶跟我沒有關(guān)系，我不予理會。此種計算傭金的方式與銷售回款總額計算方式大相徑庭。至今該文件只停留在口頭。就是上述兩份文件把我兩個月的傭金由入職時約定的傭金待遇從xxxx元驟降成xxxx元。就是這樣的變動，使得我本應(yīng)得到的xxxx元瞬間成為了天空浮云!

對于我們每一個為公司工作的人，薪酬支付是對我們個人努力工作的最大認同。在完成公司下達的任務(wù)目標的前提條件下得到自己應(yīng)該所得，這是一個大公司對員工最起碼的承諾和信譽。

可是兩個月兩個項目都超額完成任務(wù)之后沒想到竟然是這樣的對待!對于xx項目單方面不履行協(xié)議讓人很心寒。

xx精神是崇尚奉獻，但員工奉獻之后是什么?每當我走到xx項目諸多廣告牌前，我都有一種自豪感。我一直信奉xx地產(chǎn)，責任與承諾永遠相伴的信條，兢兢業(yè)業(yè)的工作，最后的我的責任盡到了，然而公司給我的承諾呢?

也許是我的理解有誤，所有的xx地產(chǎn)，責任與承諾永遠相伴是針對業(yè)主的吧!

(2)銷售傭金和工資長時間拖欠

公司高層領(lǐng)導在會上多次強調(diào)，銷售傭金要和工資按時發(fā)放，我向下傳達給每一位置業(yè)顧問的時候，每個人都很振奮!感覺傭金發(fā)放時間終于有保障了?？墒墙Y(jié)果呢?從未按時發(fā)放過。

例如我兩月份傭金加起來拖欠時間為3個多月。自20xx年xx月入職以來，工資也從未按照公司承諾給員工次月10日的時間發(fā)放。如果公司真正關(guān)心員工的話應(yīng)該在細節(jié)上做起，至少我經(jīng)歷的其他幾家公司都是按時發(fā)放工資的。而且遇到節(jié)假日均提前發(fā)放。

按時發(fā)放工資能給每一位員工深深的心理暗示，xx集團是守信、一諾千金的。每個員工都會努力工作給予公司更大的回報?？上В聦嵾h遠不是這樣。翹首盼工資儼然成為我們每個員工生活中的一部分。

二、工作環(huán)境壓抑

我自20xx年一直從事房地產(chǎn)銷售工作至今，大小代理商、開發(fā)商也經(jīng)歷了5家，但從沒有像現(xiàn)在工作有這么壓抑的氛圍。每個銷售部門都是房地產(chǎn)項目的窗口，都是該公司充滿朝氣、最活力充沛的部門，我從事xx項目一年多，xx項目原來的銷售部門不是現(xiàn)在這個樣子，我現(xiàn)在所在的部門很多人工作心情壓抑。

一個工作壓抑的環(huán)境對公司的發(fā)展是十分不利的!究其原因是集團公司派來的行政部經(jīng)理xxx的行為所致。也許是因為我做了7年多房地產(chǎn)銷售養(yǎng)成了不良的溝通方式，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到與其無法溝通的地步。此人也是部門經(jīng)理，不過以老總身份自居，此人的處理問題的方式、方法我是無法適應(yīng)與接受(不過公司高層若有時間可以做一下民意調(diào)查，據(jù)我的了解，相當保守的估計95%的人會不希望和此人共事)。

因此我無法繼續(xù)正常工作下去。但是本著對集團銷售部門良性發(fā)展的負責態(tài)度，我必須要向集團領(lǐng)導反映這件事，如果行政部經(jīng)理xxx繼續(xù)在這個崗位上不改變工作方式和溝通態(tài)度，銷售部門的工作壓抑氛圍就會一直籠罩。

再次我感謝xx給我提供的工作平臺，感謝li總給予我這份工作，但是在這種環(huán)境下我已經(jīng)無法承受，未能完成項目收尾工作，同時向li總說聲對不起!

辭職人：xxx

日期：xx年xx月xx日

房地產(chǎn)辭職報告 篇2

尊敬的xx：

您好！

我是在我們公司負責房地產(chǎn)項目的一名經(jīng)理，由于個人一個回去發(fā)展的原因，打算是回鄉(xiāng)工作，不再在外面工作了，所以也是決定辭去這份工作。

來到我們公司，從一名小的職員從底層做起，到而今能負責一個項目，我也是經(jīng)過了很多的努力，但同時也是領(lǐng)導信任我，愿意給我機會，我才能在經(jīng)理的位置上來工作，在這工作之中，我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識，對于這個行業(yè)也是有了很多的了解，可以說之前我對于房地產(chǎn)這個行業(yè)的了解真的特別的少，但是做了這份工作之后，我也是知道了很多，自己也是變得更加的成熟，處理事情，和他人去打交道，我都有了挺大的進步，我也是知道，我自己在哪些方面是有不足的，而這些也是經(jīng)過工作的磨練，讓我不足的地方變少了，而且也是工作的經(jīng)驗也好，個人的能力都是有了很大的增長。

在工作里頭，我都是認真的去做，無論是自己手頭的，或者同事相互配合的，或者領(lǐng)導臨時來吩咐的，我都是較好的去完成了，這么多年的工作我也是沒有出過什么差錯，其實如果可以，我也是愿意一直做下去的，但是事情并沒有那么的簡單，我并不是本地人，而且很多時候，我一年也是只能回家一次，家中的父母年老，也是需要有人照顧，我也是想過請人之類的，但是終究不太放心，而且我也是年級大了，想要好好的做一份穩(wěn)定的工作，同時照顧好父母，項目經(jīng)理的工作雖然我做得下來，但是壓力也是挺大的，我也是知道，按照我的狀況來說，其實晉升的可能也不是很大。

綜合幾個原因，我也是思考了很久，而且剛好家里那邊發(fā)展也是不錯，我也是找到一個挺不錯的機會，我也是想去嘗試下，能陪伴在父母的身邊，我也是能更好的去照顧好他們，常年在外，彼此之間也是有著一些思念，我也是要盡到為人子女的一個責任，公司的項目也是做完了，而下一個項目我也是沒有接，之前也是和領(lǐng)導聊過離職的事情，而今書面的向您申請，也是確定了，我打算走。

離職前的工作我會和同事去做好交接，而這個項目的收尾工作我也是會盡快的完成好，不會耽擱到公司的一個工作，請領(lǐng)導放心，我也是會好好的和同事告別，把最后的事情都去做好的，也望領(lǐng)導對于我的離職予以批準。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)辭職報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

首先想對您說聲謝謝，在工作上您多年來給予的信任和關(guān)照，讓我在任何時候內(nèi)心都洋溢著感激之情。

回顧這幾年的工作情況，我深深覺得能得到您的賞識進入xx工作是我莫大的幸運。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中，領(lǐng)導對我的關(guān)心和教導，同事們對我的關(guān)懷和幫助，一直是我自信而積極的源泉和動力。在工作幾年里，我受益良多：無論是從財會專業(yè)技能還是人際關(guān)系處理上都有了很大的提高。感謝提供的發(fā)展平臺和鍛煉機會。我很希望自己能夠發(fā)揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對對您以及對我自己的負責。

但我發(fā)現(xiàn)自己對于從事xx行業(yè)工作的興趣已經(jīng)減退，目前的狀況下要圓滿完成的托付我已經(jīng)開始有心無力。所以我決定提出辭職，請您支持。

對于我此刻的離職我表示誠摯的歉意，請您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機會。我會在遞交辭職報告后一到兩周內(nèi)配合安排的工作交接再離開，把因為自己離職帶來的影響控制在最小范圍內(nèi)。

成立至今創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的業(yè)績，持續(xù)地在發(fā)生可喜的變化。不能為輝煌的明天繼續(xù)貢獻自己的力量，我感到痛心遺憾。真心祝愿的規(guī)模不斷地擴大，業(yè)績不斷地提升，也祝愿領(lǐng)導及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)辭職報告 篇4

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我們房地產(chǎn)的行業(yè)前景還是一如既往的好，但是我卻不能繼續(xù)在這個領(lǐng)域里面與各位一起并肩作戰(zhàn)，積累的競爭已經(jīng)讓我感到了疲憊，想要休息，高壓讓我感到了非常的累，在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有了十多年工作，雖然經(jīng)驗豐富，但是卻也缺少了以往的激情。

人都會變的，我也一樣，隨著時間的改變二改變，我從青年變成了一個中年，已經(jīng)不再年輕，已經(jīng)不再如以往一樣那么輕松自如，過去的已經(jīng)過去，我已經(jīng)感到了累，畢竟做我們銷售的，不可能一直都在這個崗位做下去，但多數(shù)都是年輕人，我選擇離開，也是想到其他地方發(fā)展，經(jīng)過了這些年的努力我們公司已經(jīng)成為了我們市名列前茅的企業(yè)。

我離開，讓更強的人進入，沒有了過去的奮斗和努力，沒有了過去的吸引，只想安靜的陪陪家人，畢竟過去工作我一直都沒有與家人好好的團聚生活，總是被工作所牽絆，哪怕是過年都不會回家，我一直都在省外發(fā)展，一直都在按照自己的心意走，但是卻也錯過了很多，陪伴女兒的時間太少，幾乎成為陌生人，這讓我感到非常愧疚和自責，以前我選擇的是在省外發(fā)展嗎，現(xiàn)在年紀到了我打算回省內(nèi)發(fā)展，總想著落葉歸根，總想著，回家陪陪家人，不愿意自己就這樣沉默。

這是我們自古的傳統(tǒng)，在加上看到家人期盼的眼神，看到自己的事業(yè)也已經(jīng)走到了盡頭，我也清楚我已經(jīng)沒有多道進步空間了，自己的能力和時間都已經(jīng)不夠我繼續(xù)努力，做人就要看清楚自己的實力，嗎明白自己的情況不能一直這樣默默的沉默著，我希望自己有更好的發(fā)有更大的成長空間，流逝的時間過去的歲月，陪伴在我的身邊。

我知道明天更好，但是卻不能堅持到明天，能力不夠，心也累了，唯一讓我感激的就是感謝公司多年來對我的照顧，讓我有了更好的成長，未來還在改變時間已經(jīng)過去，我會重洗開始，回到自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，一個是陪伴自己的家人，照顧自己的父母，第二個也是為自己家鄉(xiāng)做一些貢獻，畢竟那里是生我養(yǎng)我的地方，總是有一份獨特的情話，讓我割舍不下，現(xiàn)在也到了我報答的時刻了，不管未來如何我都會好好做好自己。我離開有優(yōu)秀的接替，我會把自己的位置讓給他人，讓公司煥發(fā)新的光彩。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)辭職報告 篇5

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我是XXX，在XX路分店做銷售的，今天之所以給您寫這個是因為我要辭職了，希望您能夠同意且批準。之所以辭職，所有的原因都在于我自己本身，所以下面可能會有不妥的言語，還請您能夠見諒。

我是在20xx年X月加入的XX這個大家庭，主要的工作就是租房，賣房的銷售，每個月拿著一點點微薄的底薪，所有的工資大部分都是在訂單的提成里面，可是對于訂單的提成并不是在當月就發(fā)放給我們，而是需要等到客戶講尾款、手續(xù)全都辦理好之后，才能發(fā)放到我們手上，加上公司的抽成到我們手上的不算很多，但是話又說回來，銷售這個職業(yè)，房地產(chǎn)這個行業(yè)，本身競爭壓力就大，現(xiàn)在同行的太多了所以我們?nèi)绻慌?，每天不盡自己最大的力，根本就在這個城市生存不下去，所以我每天起早貪黑的工作，每天跟進所有有意向購房或者租房的客戶，對他們點頭哈腰，言聽計從，就是希望他們能夠在我這個下個單，當然我們的收入也主要是靠著他們的訂單，稍有不慎，稍微不注意，可能他們就在別的地方下單了，所以房地產(chǎn)銷售真的是一件很累，很辛苦的工作，可是我辭職的原因并不是因為它累，它辛苦，如果我是因為怕苦怕累，當初我就不會選擇干這個了，反之，我覺得銷售這個工作真的很鍛煉人，能夠讓人快速的成長，所以我還是很感謝XX這個地方帶給我的成長，讓我明白了很多道理，在跟進客戶的時候也懂得了很多為人處世的道理。

您也知道，從我來到這里到如今此時此刻，我的業(yè)績并不是很好，也可以說通過我手的訂單真的不算多，早在幾個月前，我就給自己訂了個目標，如果在這個幾個月的時間里，我能完成自己給自己定下的目標，我就繼續(xù)在這個行業(yè)做下去，如果不能我就只能另謀出路了，很顯然，我沒有完成，所以我就很懷疑自己，可能自己真的不不適合這個行業(yè)，我真的應(yīng)該去從事一下別的工作，畢竟我作為一個男人，我需要賺錢養(yǎng)家，我不可能總是這樣子渾渾噩噩的過這一生。剛好我與公司簽的合同也快要過期了，所以在合同滿之后我就不打算續(xù)約了， 希望您能夠理解我的苦衷，也希望您能夠同意我的這個辭職報告。

最后，很感謝公司，感謝公司帶給我的所有。祝愿公司能夠更加的繁榮，在以后日子里，發(fā)展的越來越好。

此致

敬禮！

辭職人：XXX

20xx年X月X日

房地產(chǎn)辭職報告 篇6

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

在經(jīng)過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

這段時間，我認真回顧了這兩年來的工作情況，覺得來xxx房產(chǎn)公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時間中，我學到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的'離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導在我在公司期間給予我的信任和支持，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。

我除了心理上的壓力之外，我還承受著一定的經(jīng)濟壓力。我也快畢業(yè)兩年了，可是一點存款都沒存下來，有時候還要倒向家里要錢，因為我沒有業(yè)績，我只能靠拿底薪生活，而這點卑微的底薪，連我基本的'生活開銷都保證不了。所以我受到的經(jīng)濟壓力也很大。但是我又不是不努力，領(lǐng)導您也看到了，我每天是最早一個到公司，最晚一個離開公司，在崗位上從來沒有干過與工作無關(guān)的事情，一直都在認認真真的干著自己的本職工作，一直都在研究學習銷售之道。大熱天的跑外場跑宣傳部，大冷天的接客戶搞推銷，我也沒有一句怨言，都是搶著在干。可是不知道是我的方式有問題，還是我確實不太適合這一行，兩年來經(jīng)我接手的客戶一單也沒有在我這里成交過。我簡直是要欲哭無淚。

所以這兩年來我一直面臨著心理和經(jīng)濟的雙重壓力，壓的讓我感覺透不過氣來。所以我決定要放手這份工作，既然我努力了兩年，一點成效也沒有，我何嘗不試一下放手，也是另一條陽光大道已經(jīng)在等著我了。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，請公司領(lǐng)導諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。

我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)辭職報告 篇7

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，請公司領(lǐng)導諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。

在經(jīng)過內(nèi)心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后，我終于下定決心辭去目前所從事的職位，終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對于這種勇氣，我將其稱為“成長的勇氣”。

在經(jīng)過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

無論走到哪里，我都會為我曾經(jīng)是xx公司的一員感到自豪，在xx公司工作的日子是我最寶貴的財富!最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)務(wù)高速上升。

此致

敬禮!

辭職人：xx

20XX年x月x日

房地產(chǎn)辭職報告 篇8

尊敬的鳳華名邸領(lǐng)導：

您好!

感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實現(xiàn)的平臺，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導對我無微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔任的職務(wù)。

在公司的兩個月里，我盡職盡責的完成自己的任務(wù)，因此我無憾于領(lǐng)取每個月的工資。不管是因為運氣，碰巧，還是因為其他原因，總之，因為我的存在，有將近20萬元的價值進入公司的賬戶，相對于那些兩三個月帶了無數(shù)批客戶，卻沒有簽一單的人而言，我也是有價值的，因此我對自己是否給公司帶來經(jīng)濟利益感到無憾。

因為自身的原因，我無法適應(yīng)公司的規(guī)則，無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，實在很抱歉。我決定離開這個崗位，去尋求適合自己的生活規(guī)則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認真對待，不管以后從事什么行業(yè)，我都會用這種態(tài)度去面對。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個行業(yè)中，我比最差的人還要差。公司需要成績，同樣，我也需要成績。我不想在付出了更多，卻得不到回報的工作上浪費太多的時間。至少我還年輕有更多的時間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老，下無小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。

我會按照公司的規(guī)則，在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當重要的一部分。

另外，我想向公司提個小小的建議：在針對兼職大學生，何不實行按日，按周結(jié)算工資?在大學里，能夠出來做兼職的人，本身就是一些不平凡的人，他們只會盡職盡責的去完成自己的任務(wù)，不會像某些人那樣如何去弄虛作假。或許他們的真正目的不是為了簽單，但他們會對得起應(yīng)該得到的工資。或許他們?yōu)榱死谜n余時間去掙取一點生活費，零花錢，一個月只做那幾天，甚至一天，把他們的工資移到下個月發(fā)放，的確不太好。何況在這個社會中，欺騙的東西太多，兼職也按月結(jié)，的確讓人心驚膽顫。在公司業(yè)績不太好的情況下，在全職業(yè)務(wù)員較少的情況下，何不給那些想做兼職的大學生一次機會呢?

最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發(fā)展!祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績!

此致

敬禮

辭職人：

4

公司領(lǐng)導：

我可能會在月份某個你覺得方便的時候離開房地產(chǎn)公司。

作為公司一員，自從年入職以來，我一直都很享受這份工作。轉(zhuǎn)眼快年過去了，我要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但，因為一些原因，我決定離職，希望你能早日找到合適的人手接替我的工作。

當然，若你容許的話，我愿意，并且渴望在工余時間，為我們這個團隊繼續(xù)出力，最后，我也不知道可以說什么，只能忠心對你說對不起與謝謝你，并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來。

敬上

日期

5

尊敬的領(lǐng)導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

公司目前已經(jīng)過了一年最忙的時間，是充電、整頓、儲備人才的時刻。相信，我的離開會很快有新生力量補充。因為這不是我想要的工作、生活狀態(tài)，所以，我現(xiàn)在對工作沒有激情、對生活也極其懶散。本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司其他同事受到我消極情緒的影響，也為了不讓公司因為我出現(xiàn)業(yè)務(wù)上的紕漏等，我鄭重向公司提出辭職。

請您諒解我做出的決定，我很遺憾不能為一保輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿一保的業(yè)績一路飆升!希望領(lǐng)導們及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：xx

日期：

房地產(chǎn)辭職報告 篇9

尊敬的公司領(lǐng)導：

您好！

我是剛來工作一個月的新員工，我目前就職于銷售部門，很抱歉，我要向您提出辭職了，經(jīng)過這一個月的工作，我想離開這個行業(yè)的逐漸濃郁，我想這個行業(yè)根本就不適合我。這是我經(jīng)過慎重考慮之后才決定的，希望您能諒解，并早日批準。

我剛?cè)肷鐣痪茫乙彩锹犃松磉吪笥训囊庖姴畔胍M入我們這個房地產(chǎn)銷售的行業(yè)的，他們都說房地產(chǎn)的銷售，賺錢特別快，我當時也沒管這份工作我是否能夠勝任，是否適合我，就向我們公司投遞了簡歷，我們這一行對學歷工作經(jīng)驗的要求幾乎沒有門檻，我也就順利的加入了公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售。做我們這行的的確提成特別高，但是底薪卻低的可憐，但是我當時就是看上了成一單后的豐厚提成，工作熱情很高漲，把自己全部的精力投入到了工作中，但是結(jié)果卻讓我很是失望，一個月的時間下來，我沒有成一單，我們主要推銷的是別墅區(qū)，賣出去一套，我們能有十幾萬的提成，但是我卻沒想過哪有那么多人買別墅，就算有人要買也不會找我這種又年輕，資歷尚淺的銷售，我對工作的熱情收到了嚴重的打擊。

做我們這樣的，免不了風吹日曬雨淋，因為我們要滿城市的看房，踩點熟悉地形跟房子情況，這樣才能按照客戶的要求推薦最適合的房源，這一個月以來，我用了半個月的時間，把我們公司所管轄的所有別墅房源都跑了一遍，整個人都黑了一圈，但是我為了成單，這點苦累不算什么，我下半個月努力的找客戶，大街上舉牌喊話、電話推銷找客戶、甚至各種方式聯(lián)系親朋好友尋找客戶，但是都石沉大海，特別是用電話推銷的時候，沒少遭人唾罵，時間一長，我有點受不了了，自己的努力沒看到絲毫的回報，一個銷售點的同事，也是一套都沒賣出去，雖然他們比我要好，能找到客戶并帶他們?nèi)タ捶浚覅s連一個客戶都看不到，我對這份工作徹底失去了信心。

在這個一線城市，這點微薄的底薪根本不夠我一個月生活費的開銷，不是我不想繼續(xù)在這堅持努力，迫于生計，我也不得不辭職另外找份穩(wěn)定的工作，我難以想象如果我繼續(xù)在公司待下去，我下個月任然不成單，我下個月的生活會拮據(jù)成什么樣，還望您體諒下我的個人情況，早日批準我的辭職，我想盡快離開公司，希望您理解。

最后真心的祝愿我們公司業(yè)績蹭蹭的往上漲，公司的規(guī)模越來越大，祝各位一起工作過的同事，身體健康。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)渠道述職報告錦集13篇

行是知之始，知是行之成，日常工作中，一般都會寫報告。寫報告并沒有想象中難吧？大家好幼兒教師教育網(wǎng)的編輯今天為您推薦一篇有關(guān)“房地產(chǎn)渠道述職報告”的網(wǎng)絡(luò)文章，請往下看以繼續(xù)獲取更多相關(guān)資訊！

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇1】

房地產(chǎn)渠道專員述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

我是**公司的房地產(chǎn)渠道專員，我受邀向您匯報我過去一年的工作情況。在此，我將回顧過去的一年，并列出我的一些成果、經(jīng)驗和教訓供您參考。

一、總述

過去一年是一個充滿挑戰(zhàn)的時期，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了各種風險和變革。**公司對于房產(chǎn)銷售的要求更加嚴格，渠道管理也日益重要。對于這種緊張的情況，我堅持以“以客戶為中心”的原則，積極開拓新客戶，加強與目標客戶的合作，精準定位目標市場和維護老客戶；同時，我還加強了渠道管理，提高了協(xié)同達成目標的能力，增強了團隊的凝聚力。另外，我也積極學習和實踐新的財務(wù)和市場管理方法，提高了自己的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力。在目標實現(xiàn)中，我充滿信心。下面是我去年的工作總結(jié)。

二、客戶積極開拓和維護

去年，我全面評估了目標市場、目標客戶和產(chǎn)品，在成本、品質(zhì)、服務(wù)、流程、關(guān)系等方面分析客戶的需求，并建立了一個有效、高效的行動計劃。我通過市場調(diào)查、客戶加入、合作開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式積極開拓新客戶，規(guī)劃和維護既有客戶，他們對我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，給了我們更高的業(yè)績和口碑。同時，我不斷加強與客戶的溝通和合作，保持穩(wěn)定和長期的良好關(guān)系，形成了客戶信任、口碑和推薦的良好效果，我感到非常自豪。

三、有效渠道管理

通過對客戶需求和市場變化的分析，我在去年制定了一個有效的渠道管理計劃，從各方面加強渠道管控，并在跟蹤獎勵方面做了很大改進。 做到了在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、流程管理、工序管控等方面實施全方位監(jiān)管，確保產(chǎn)品和服務(wù)在渠道上達到顧客滿意度，提高了深度的協(xié)同合作能力，加強了渠道溝通和管理工具的市場協(xié)調(diào)性。這也為未來多元化戰(zhàn)略的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、學習和實踐

過去的一年也讓我意識到個人與行業(yè)實現(xiàn)突破和持續(xù)發(fā)展的重要性。因此，我積極參與學術(shù)交流、培訓、實踐和成果分享。在他人和了解其他國家的方法，我領(lǐng)略到了國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展趨勢和創(chuàng)新機會，發(fā)現(xiàn)和觀察我的工作位面，掌握相應(yīng)的知識和技能。我也常常利用網(wǎng)絡(luò)、社交媒體和其他渠道進行學習和掌握行業(yè)信息，這些寶貴行業(yè)信息的收集和管理，幫助我保持市場敏銳度，提高個人服務(wù)水平。愉快地擁抱了每一個機會，從未停下學習的腳步。

五、展望未來

過去一年的經(jīng)歷讓我深刻認識到客戶的需求和市場變化是行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。未來，我將繼續(xù)堅持將客戶需求和目標市場作為我的工作中心，開拓新的市場、創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務(wù)、加強與客戶的溝通、維護目標市場的長期穩(wěn)定性。同時，我也將繼續(xù)加強團隊協(xié)作、提高個人素質(zhì)和技能，不斷優(yōu)化渠道管理和協(xié)同合作的能力。在未來必將更加努力，持之以恒地實現(xiàn)公司與客戶的價值傳遞和跟進。

以上就是我的述職報告，感謝您的聆聽！

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇2】

房地產(chǎn)渠道專員述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

您好！我是貴公司房地產(chǎn)渠道部門的一名渠道專員，在過去的一年里，我認真履行我的工作職責，努力推動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。特此向您上報我的述職報告。

一、工作概況

1. 渠道拓展與維護：我負責貴公司在各地區(qū)的房地產(chǎn)渠道的拓展并維護已有合作關(guān)系，積極與各渠道商、開發(fā)商保持溝通，并協(xié)助解決他們在銷售過程中遇到的問題，處理各種合作事宜。

2. 渠道管理與培訓：我根據(jù)公司的渠道管理政策，制定和執(zhí)行渠道商的評估、獎懲及激勵機制，定期組織渠道商培訓和溝通會議，提高他們的銷售能力與忠誠度，確保渠道商與公司利益的一致。

3. 數(shù)據(jù)分析與報告：我負責收集、整理和分析各地區(qū)的房地產(chǎn)市場信息和銷售數(shù)據(jù)，并提交相應(yīng)的報告，為公司的經(jīng)營決策提供有效依據(jù)，及時調(diào)整銷售策略。

二、工作成果

1. 渠道拓展與維護：通過積極參加行業(yè)展會、專業(yè)論壇等活動，我成功拓展了多個新的渠道商，拓寬了公司的市場覆蓋面。同時，我與現(xiàn)有渠道商保持密切的合作關(guān)系，通過定期的溝通和交流，解決了他們在銷售過程中遇到的問題，增加了他們與公司的合作信任。

2. 渠道管理與培訓：我按照公司的渠道管理政策，評估了現(xiàn)有渠道商的銷售能力和忠誠度，并根據(jù)評估結(jié)果制定了相應(yīng)的獎懲措施，激勵他們更好地為公司創(chuàng)造業(yè)績。同時，組織了多次渠道商培訓和溝通會議，提升了渠道商的專業(yè)知識和銷售技巧，增強了他們對公司的認同感。

3. 數(shù)據(jù)分析與報告：我根據(jù)收集到的市場信息和銷售數(shù)據(jù)，及時編制了多份詳盡的報告，包括市場概況、銷售趨勢、競爭對手情況等，為公司高層提供了實時的市場動態(tài)和銷售情況，幫助公司調(diào)整銷售策略，提升市場競爭力。

三、存在問題及改進措施

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題：

1. 拓展渠道速度有待提升：雖然我成功拓展了一批新的渠道商，但仍需加強與一些重要渠道商的合作關(guān)系。為此，我計劃加大與重要渠道商的溝通，加強合作項目的推進力度，從而增強合作的持久性和穩(wěn)定性。

2. 渠道商銷售能力不均衡：部分渠道商的銷售能力仍然較低，對于公司房地產(chǎn)產(chǎn)品的了解不足，這影響了銷售業(yè)績的提升。為了解決這個問題，我打算加強與渠道商的培訓，提升他們的銷售能力和專業(yè)知識。

3. 數(shù)據(jù)分析與報告的深度挖掘：盡管我每月提交了詳盡的市場報告，但在數(shù)據(jù)分析方面還有待提高。下一步，我將繼續(xù)深入挖掘數(shù)據(jù)背后的價值，進一步分析市場趨勢和消費者需求，為公司的決策提供更為精準的支持。

四、工作計劃

為了進一步完善我的工作，我制定了以下工作計劃：

1. 拓展渠道：加大拓展渠道的力度，與重要渠道商加強合作，持續(xù)增加業(yè)務(wù)來源。

2. 渠道管理與培訓：繼續(xù)完善渠道商的管理制度，加強對渠道商的培訓與指導，提升其銷售能力和忠誠度。

3. 數(shù)據(jù)分析與報告：進一步提高數(shù)據(jù)分析的水平，挖掘市場中的潛在商機和銷售機會，并為公司的決策提供更有價值的建議。

五、總結(jié)

通過一年的工作，我認識到房地產(chǎn)渠道工作的重要性和挑戰(zhàn)性，但感到自身的成長和進步。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)能力和工作效率，為公司的發(fā)展貢獻力量。

感謝領(lǐng)導及公司的支持與信任！

渠道專員：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇3】

房地產(chǎn)渠道專員述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

感謝您給我提供了機會，讓我能夠向您匯報本年度房地產(chǎn)渠道專員的工作情況。在過去的一年中，我在公司的領(lǐng)導和同事們的支持下，努力工作，取得了一定的成績。現(xiàn)在，我將對自己的工作進行總結(jié)和述職。

一、工作概述

作為公司的房地產(chǎn)渠道專員，我主要負責協(xié)助公司建立和維護與各個房地產(chǎn)開發(fā)商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，促進公司產(chǎn)品的銷售。在過去的一年中，我主要完成了以下工作任務(wù)：

1. 建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系

我通過不斷地拜訪各大房地產(chǎn)開發(fā)商和合作伙伴，建立了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系，并增加了公司的業(yè)務(wù)渠道。我深入了解各個房地產(chǎn)項目的計劃和銷售情況，從而為公司挖掘更多的業(yè)務(wù)機會。

2. 維護了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系

我始終與各大房地產(chǎn)開發(fā)商保持著長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷地關(guān)注他們的銷售情況，向上級匯報并提出建設(shè)性的意見和建議。在此過程中，我始終致力于提高與客戶之間的溝通效率，讓客戶感受到我們公司的工作態(tài)度和專業(yè)水平。

3. 協(xié)助營銷團隊促進銷售

我協(xié)助營銷團隊，邀請各大房地產(chǎn)開發(fā)商參加我們的產(chǎn)品推介會，引導他們了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點。同時，我也積極參與市場調(diào)研和分析，努力找出銷售瓶頸，并提出相應(yīng)的解決方案，為公司的銷售增長提供支持。

二、成果展示

在過去的一年中，我以優(yōu)異的表現(xiàn)完成了我的工作任務(wù)，取得了一定的成績：

1. 支持公司取得了重要訂單

通過與各大房地產(chǎn)開發(fā)商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，我積極參與和協(xié)調(diào)客戶的需求，幫助公司取得了一些重要的訂單。這些訂單不僅增加了公司的業(yè)務(wù)量，而且也提高了公司在行業(yè)內(nèi)的知名度。

2. 改進了公司的業(yè)務(wù)流程

基于我的工作經(jīng)驗和對市場動態(tài)的敏銳洞察力，我提出了多個改進公司業(yè)務(wù)流程的方案，包括合同簽訂、售后服務(wù)等，從而使公司的業(yè)務(wù)流程更加高效、精準。

3. 提升了客戶滿意度

我通過加深與客戶的溝通，及時解決客戶的疑慮和問題，并記錄客戶對我們的意見和建議，積極地進行反饋和改進，從而提升了客戶的滿意度。

三、存在的問題

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1. 個人能力需要進一步提升

在過去的一年中，我深刻地認識到自己的不足之處，包括專業(yè)知識、應(yīng)變能力等方面，需要不斷努力提升個人能力。

2. 系統(tǒng)化的工作規(guī)劃和執(zhí)行

我認識到自己的工作規(guī)劃和實施方案還不夠系統(tǒng)化和完善，容易造成工作的混亂和低效率，需要引入科學的工作方法，建立更加規(guī)范化的工作規(guī)劃和執(zhí)行體系。

四、未來計劃

在未來的工作中，我將努力改進自己的工作方式和方法，進一步提高個人能力，并落實以下工作計劃：

1. 深入學習專業(yè)知識

在未來的一年中，我將更加深入學習和了解行業(yè)的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，并結(jié)合工作實踐，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和操作水平。

2. 積極參與公司內(nèi)部培訓

在公司內(nèi)部培訓方面，我將積極參與學習和交流，增加專業(yè)知識和技能，為公司提供更好的服務(wù)。

3. 建立規(guī)范化的工作流程

在工作流程方面，我將建立更加規(guī)范化的工作流程，提高工作效率，并積極引入信息管理系統(tǒng)，提高工作的科學性和規(guī)范性。

總之，過去的一年中，我在公司工作的過程中，不斷努力、積極進取，取得了一定的成績。在未來的工作中，我將不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，并積極配合公司的工作，全心全意地為公司服務(wù)。謝謝您的聆聽。

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇4】

房地產(chǎn)渠道專員述職報告

尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：

大家好！我是房地產(chǎn)渠道專員XXX。今天，我非常榮幸地向大家匯報我在過去一年的工作情況和取得的成績。在領(lǐng)導的關(guān)懷下和同事們的支持下，我在工作中不斷學習、努力奮斗，取得了以下成績：

一、渠道開拓方面

作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要職責是負責尋找和開發(fā)新的銷售渠道，提高公司的銷售額。在過去一年中，我利用市場調(diào)研和資源整合，成功開拓了多個新的銷售渠道，包括與地產(chǎn)中介機構(gòu)合作、開展網(wǎng)絡(luò)銷售等。通過與地產(chǎn)中介機構(gòu)的深度合作，我們能夠更好地了解市場需求和動態(tài)，并及時調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略。同時，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣，我們能夠更好地覆蓋到更多的潛在客戶，提高公司的知名度和銷售額。年度銷售額較去年同期增長了30%，這在一定程度上說明了我在渠道開拓方面的努力和成果。

二、銷售數(shù)據(jù)分析方面

作為渠道專員，除了開拓銷售渠道外，我還負責銷售數(shù)據(jù)的分析和整理，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。在過去一年中，我不僅準確整理了各項銷售數(shù)據(jù)，還對數(shù)據(jù)進行了深入的分析與解讀。通過和銷售團隊的溝通和討論，我能夠及時發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)中的問題和趨勢，并提供相應(yīng)的建議和解決方案。通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)部分銷售渠道達到飽和，因此我們及時調(diào)整了市場策略，將更多的資源投入到新開拓的銷售渠道上，以保持銷售的持續(xù)增長。銷售額同比增長了20%，這充分體現(xiàn)了我在銷售數(shù)據(jù)分析方面的能力和價值。

三、團隊合作方面

作為一名渠道專員，我深知團隊合作的重要性。在過去一年中，我積極參與團隊會議，并與銷售團隊密切合作，協(xié)調(diào)各個渠道的銷售工作。針對銷售渠道中遇到的問題，我及時與相關(guān)部門進行溝通，并提出改進建議。同時，我也幫助新進入銷售團隊的同事進行培訓和指導，提高他們的銷售能力和渠道拓展能力。通過團隊的共同努力，銷售渠道拓展的工作能夠順利進行，并取得了良好的效果。

四、個人成長方面

在過去一年的工作中，我不僅在渠道開拓、銷售數(shù)據(jù)分析和團隊合作方面取得了一定的成績，同時也深感到自己的不足之處。在工作中，我不斷學習行業(yè)知識和專業(yè)技能，通過參加行業(yè)培訓和研討會，提升自身的綜合素質(zhì)，以更好地應(yīng)對日益復雜的市場環(huán)境和競爭壓力。同時，我也嚴格要求自己，不斷反思和總結(jié)工作中的不足之處，并積極改進和提高。相信在未來的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷提升自己的綜合能力。

以上就是我在過去一年工作中主要的成果和收獲，但我深知這離不開領(lǐng)導的支持和同事們的合作。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，進一步提高自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

謝謝大家！

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇5】

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的各位同仁：

大家好!

年終了，融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風，那是一種別致的風光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，充滿著不一樣的風情。一段時間，放下了很多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)現(xiàn)那只是一個錯誤。因為年終了，也該給自己一個總結(jié)，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白，就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”?；蛟S這就是x后，特別是x后的迷茫吧。當”神馬都是浮云”飄蕩整個大街的時候，一代人的灰暗開始蔓延。很多時候，我們總是徘徊在清醒與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。

坐在太陽湖邊，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的x個月組成了我x歲的足跡。其實一直想很努力，可是更多的時候總是在逃避，逃避現(xiàn)實，逃避追求。清醒的時候，羅列了一大堆目標，可是完成的又能有幾個呢?；煦绲氖鞘澜?，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。

關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通，但是基于各種原因，總的業(yè)績效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務(wù)。客戶后續(xù)維護工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進行。

主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序掌握，還應(yīng)更加熟練以提高工作效率。上一年的工作目標是無法圓滿了，這有各種各樣的原因，但是最后一點，應(yīng)該像x總說的那樣，從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?

在接下來的20xx年的工作中，應(yīng)把工作重點放在農(nóng)行按揭上，時時跟進，多注意辦理情況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。

關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時候，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。

關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了經(jīng)驗，失去了金錢。也不知道這學費高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我一直以來的夢想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的xx應(yīng)該是別有一番風味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺一定是非常愜意!想要響應(yīng)公司的安排去旅游，但因囊中羞澀，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開開心心的去玩吧。

述職人：xxx

20XX年x月x日

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇6】

尊敬的領(lǐng)導：

我在房地產(chǎn)渠道部門已經(jīng)工作了一年，我認為在過去這一年里，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我一直在努力學習和成長，以提高自己的技能和能力?，F(xiàn)在，我來向領(lǐng)導們述職，向領(lǐng)導們詳細介紹我過去一年的工作情況和工作成績。

一、工作情況

1.銷售業(yè)績

在過去一年里，通過不斷努力，我取得了一定的銷售業(yè)績，完成了部門規(guī)定的銷售指標。我的銷售業(yè)績主要來自于與中介機構(gòu)和經(jīng)紀人的合作，以及通過網(wǎng)絡(luò)渠道和實地勘探來促進房屋銷售。在與中介機構(gòu)和經(jīng)紀人合作中，我以誠信、穩(wěn)定和高效為原則，在實地勘探中，我以專業(yè)、負責和耐心的態(tài)度向客戶介紹了房屋的各種信息以及相關(guān)政策。

2.團隊管理

我所在的渠道部門是一個以團隊為基礎(chǔ)的工作模式，團隊協(xié)作至關(guān)重要。在這個過程中，我認識到要成為一個優(yōu)秀的渠道專員，除了自身的專業(yè)技能和能力之外，團隊管理與協(xié)調(diào)也是必不可少的一個方面。因此，我通過與同事的溝通和協(xié)調(diào)、向團隊成員提供支持和幫助來加強彼此之間的信任和合作，并最終實現(xiàn)了更有效的團隊協(xié)作。

二、工作成績

1.銷售業(yè)績

一年來，我成功地完成了部門銷售指標，實現(xiàn)了團隊和部門的目標。這些業(yè)績不僅體現(xiàn)了我的積極工作態(tài)度和努力，同時也展示了我的專業(yè)知識和團隊合作能力。在此基礎(chǔ)上，我獲得了較高的客戶滿意度和中介機構(gòu)的肯定和信任。

2.團隊管理

在團隊管理方面，我與我的同事們簽訂了協(xié)作協(xié)議，并誠信地遵循條款和條件，確保團隊合作的順利進行。我也關(guān)注同事的能力、工作情況和意見，為我的同事提供了支持和幫助。在公司的內(nèi)部交流中，我也積極導入和推廣相關(guān)的團隊管理經(jīng)驗和策略，以幫助其他部門和同事實現(xiàn)更高的工作效率。

三、未來計劃

盡管過去的一年我已經(jīng)取得了一定的業(yè)績和成績，但是我依然意識到我需要不斷地努力和提高，以適應(yīng)市場變化和房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。因此，我的未來計劃是進一步提高自己的專業(yè)技能和能力，同時拓展和加強自己的人際關(guān)系和客戶資源。

具體而言，我將：

1.注重專業(yè)技能和知識水平的規(guī)劃和提高。

2.加強與中介機構(gòu)和經(jīng)紀人的關(guān)系，以拓展自己的客戶資源。

3.關(guān)注公司組織的各種培訓和學習機會，以提高自己在團隊管理和協(xié)調(diào)方面的能力。

4.不斷學習和了解市場和行業(yè)的變化，以及競爭對手和同行的策略和做法。

總之，我會努力保持一顆上進的心和穩(wěn)健的態(tài)度，不斷提高自己的能力和質(zhì)量，以更好地完成我的工作任務(wù)和職責。

謝謝！

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇7】

房地產(chǎn)渠道專員述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導：

我是您們公司的房地產(chǎn)渠道專員，我來向您們匯報我的工作情況和成績。首先，感謝公司的信任和支持，有了公司的支持，我才能得到更好的發(fā)展。

一、工作概況

自從我來到公司開始，我就一直致力于尋找優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目、開發(fā)新客戶以及維護老客戶，取得了一定的成績。在這一工作年度，我完成了以下工作：

1.尋找新房地產(chǎn)項目

我不斷地通過參加行業(yè)會議、參觀房地產(chǎn)展會，以及通過人脈關(guān)系等手段了解各種房地產(chǎn)項目的情況，并對其進行了詳細的研究和分析。同時，我也與各大中介合作，拓展了公司的渠道類型和數(shù)量，貢獻了大量的合作資源，為公司的銷售和項目拓展提供了充足的支持。

2.客戶維護

客戶關(guān)系對于房地產(chǎn)銷售業(yè)來說非常重要，對于公司的渠道專員來說更是如此。因此，我在這一方面也做了大量的工作。除了維護老客戶和加強客戶關(guān)系之外，我也不斷地探索新的客戶，建立并維護聯(lián)絡(luò)渠道，同時還幫助公司完成了大量的客戶服務(wù)工作。

3.銷售業(yè)績

在這一工作年度，我促成的合同數(shù)及銷售額均達到了公司所規(guī)定的標準，完成公司的銷售業(yè)績目標。在銷售層面，我在鄂爾多斯西山國際業(yè)主方代理及其下屬儲蓄銀行推廣中取得了突破性的進展。為公司拓展了廣闊的業(yè)務(wù)市場，為公司的銷售做出了積極的貢獻。

二、工作中的挑戰(zhàn)

在這一過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。最主要的問題就是市場競爭日益激烈，不僅有同行業(yè)的競爭，還有房地產(chǎn)政策的影響。市場的變化非?？?，我們的銷售戰(zhàn)略和資源配置都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整。

三、對今后的期望

在未來的工作中，我還需要進一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提升自我能力和業(yè)務(wù)水平，增強市場敏銳度。同時，我也更期望自己的工作能夠為公司做出更大的貢獻。因此，我將進一步拓展和整合公司的客戶資源、維護好和發(fā)展新的銷售渠道，仔細分析市場動態(tài)，為公司開拓新的市場份額。相信在公司的支持下，我一定能夠超越以往，取得更出色的業(yè)績。

最后，我要感謝公司對我的支持和信任，也要感謝你們一直以來對我工作的指導和幫助。我將銘記自己的職責、使命，以更好的狀態(tài)服務(wù)于公司。

敬禮。

XXXXX

20XX年XX月XX日

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇8】

尊敬的領(lǐng)導：

我是一名房地產(chǎn)渠道專員，任職公司已有兩年時間。在這期間，我一直積極努力地開發(fā)新的銷售渠道，加強與各大渠道伙伴的合作，確保公司項目的銷售業(yè)績。

渠道信息收集和分析

為了開拓新的銷售渠道，我一直關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的信息，了解客戶需求和偏好，根據(jù)不同的需求制定相應(yīng)的銷售策略。我積極參加各種房地產(chǎn)展覽會和推介會，結(jié)交各種渠道伙伴，并通過與代理商和經(jīng)紀人的深入溝通，了解他們的要求和市場反饋，為公司提供有關(guān)市場營銷策略的數(shù)據(jù)和建議。在市場分析方面，我每個月都會進行一次市場調(diào)研，了解市場趨勢和客戶需求，并據(jù)此制定銷售計劃和相應(yīng)的銷售計劃調(diào)整。

渠道合作關(guān)系管理

渠道伙伴是公司銷售成功的重要因素，所以我一直在維護渠道伙伴之間的合作關(guān)系，并不斷拓展合作渠道。為了與合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，我會定期邀請他們參加公司銷售會議和培訓活動，為他們提供有關(guān)公司產(chǎn)品和服務(wù)的最新資訊，同時，也關(guān)注他們的問題和建議，并提供相應(yīng)的解決方案。

渠道經(jīng)營業(yè)績管理

為了確保業(yè)績的高速增長，我密切關(guān)注項目銷售情況，提供市場營銷數(shù)據(jù)和針對性的建議，確保銷售目標得到實現(xiàn)。我制定了詳細的銷售目標和業(yè)績管理計劃，并具體制定了不同項目的銷售計劃和思路，在銷售推進過程中，定期與銷售團隊溝通交流情況和解決問題。

經(jīng)過這段時間的工作，我對于銷售渠道管理的要求有了更加深刻的認識。我相信，通過我們的不懈努力，公司一定會實現(xiàn)更加輝煌的業(yè)績。謝謝！

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇9】

房地產(chǎn)渠道專員述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導，各位同事：

我是某某房地產(chǎn)公司的渠道專員，我非常榮幸能夠在這里向大家匯報我近期的工作情況。

近半年來，房地產(chǎn)市場形勢不容樂觀，樓市降溫帶來了業(yè)績的下滑，但我們公司在我的努力下依然實現(xiàn)了一定的銷量增長。我認為這與我和團隊的敬業(yè)、認真和努力打造渠道體系密不可分。

一、工作內(nèi)容

我的主要工作包括招募渠道中介和大客戶，維護渠道中介和客戶關(guān)系，為各區(qū)域銷售提供銷售渠道服務(wù)，策劃和組織推進公司產(chǎn)品的市場促銷活動等。除此之外，我還負責督導渠道中介和客戶履行協(xié)議合同等義務(wù)，并及時反饋客戶反饋和市場信息。

二、招募渠道中介和大客戶

為了保證公司擁有可靠的銷售渠道，在我擔任渠道專員的時候，我采取了一系列措施，如通過詢價、電話、網(wǎng)站和展示會等多種方式招募渠道中介和大客戶，力求引進合適的代理人和重要客戶，不斷開拓新的銷售渠道和市場機會。

三、維護渠道中介和客戶關(guān)系

在與渠道中介和客戶的合作過程中，我注意保持良好關(guān)系，讓他們感受到公司誠信守約，注重合作雙方利益共享的精神。同時，我通過常聯(lián)系、公益活動參與、團隊建設(shè)等方式加強交流溝通，提高服務(wù)水平和客戶滿意度。

四、為各區(qū)域銷售提供銷售渠道服務(wù)

公司的不同區(qū)域銷售規(guī)模和市場情況不同，我按照不同區(qū)域的特點，結(jié)合本公司產(chǎn)品的定位與特點，為各個區(qū)域銷售提供針對性的渠道服務(wù)和市場推廣方案，幫助銷售團隊提高營銷水平和銷售效率，達到提升銷售業(yè)績的目的。

五、策劃和組織推進公司產(chǎn)品的市場促銷活動

我結(jié)合公司目標，擬定了不同類型的市場促銷活動，如新品發(fā)布會、戶外廣告投放、微信宣傳活動、禮品策劃等，旨在提高公司知名度和產(chǎn)品曝光率，為公司產(chǎn)品銷售注入新的生命力。

六、督導渠道中介和客戶履行協(xié)議合同等義務(wù)

在與渠道中介和客戶建立良好合作關(guān)系后，我在日常工作中注意督促公司渠道中介和客戶履行約定合同等義務(wù)，必要時保障公司權(quán)益，確保公司的合法權(quán)益得到充分保障，并及時做好案件處理工作。

七、反饋客戶反饋和市場信息

作為一名渠道專員，了解客戶反饋和市場信息對公司的戰(zhàn)略決策非常重要。我時常通過工作、市場調(diào)研等方式了解客戶反饋信息和市場動向，并及時反饋給公司營銷、產(chǎn)品和品質(zhì)部門，以形成完整的市場反饋機制，推進公司團隊協(xié)作和效果分析。

八、工作成果：

在我擔任渠道專員的工作期內(nèi)，我與我的團隊克服了重重困難和挑戰(zhàn)，取得了較為顯著的成果。在我負責的銷售區(qū)域內(nèi)，銷售額環(huán)比增長了20%以上，市場份額得到了進一步的提升。同時，我們還為公司引進了多個具有潛力、口碑良好的渠道中介和大客戶，成功地開拓了一些新的銷售渠道。我們也策劃和組織了多場成功的市場促銷活動，提高了公司的知名度和美譽度。我相信，在今后的工作中，我們團隊會更加優(yōu)秀，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總之，我在工作期間做出了很多的努力和實際的工作成果。我將一如既往地投入到工作中，以更加專業(yè)嚴謹?shù)膽B(tài)度、更加精益求精的工作風格和更加團結(jié)協(xié)作的工作方法來為公司改革、轉(zhuǎn)型和發(fā)展做出更大的貢獻！

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇10】

我身為一名房地產(chǎn)渠道專員，我非常榮幸能夠向您介紹我在工作中所做的事情以及所取得的成績。

一、 工作內(nèi)容

1.1 工作職責

在我擔任房地產(chǎn)渠道專員期間，我的主要工作職責包括以下方面：

1. 負責開發(fā)和維護房地產(chǎn)客戶渠道，跟進客戶需求并提供專業(yè)服務(wù)；

2. 開展市場調(diào)研，為公司提供市場分析報告，協(xié)助決策部門做出正確決策；

3. 策劃和執(zhí)行營銷活動，提升公司形象和知名度，吸引更多的潛在客戶；

4. 參與銷售目標的制定和實施，協(xié)調(diào)銷售渠道，提升銷售業(yè)績；

5. 監(jiān)督和管理銷售團隊，培訓團隊成員，提高銷售隊伍的能力。

1.2 工作目標

為了實現(xiàn)上述工作職責，我的工作目標主要有以下幾點：

1. 擴大客戶渠道：通過持續(xù)的市場調(diào)研和營銷活動，為公司尋找更多的潛在客戶；

2. 提高銷售業(yè)績：通過有效的銷售計劃和團隊管理，達到銷售業(yè)績的提升；

3. 增強團隊能力：通過專業(yè)的培訓和指導，提高銷售團隊的整體能力；

4. 改進工作流程：通過不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率，減少錯誤率。

二、 工作成績

2.1 客戶渠道

在擴大客戶渠道方面，我取得了一些顯著的成績。我通過多種方式尋找潛在客戶，包括電話營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、參加展覽等等。我還制定了專業(yè)的客戶開發(fā)計劃，針對不同類型的客戶制定不同的營銷策略。我不僅把公司的產(chǎn)品介紹給客戶，還提供了專業(yè)的解決方案，幫助客戶解決問題，并取得了一些關(guān)鍵客戶的認可。

2.2 銷售業(yè)績

在提高銷售業(yè)績方面，我也取得了一些成績。我通過分析市場和客戶需求，調(diào)整銷售策略，制定了合適的銷售計劃，并且每個月進行銷售目標的評估和調(diào)整。通過團隊的配合和協(xié)作，我成功完成了部分銷售目標，并且取得了資深客戶的高度贊譽。

2.3 團隊管理

作為銷售團隊的領(lǐng)導者，我非常重視人才的引進和培養(yǎng)。我組織了一系列培訓計劃，針對銷售人員的不同層次，制定了不同的培訓計劃。我也鼓勵銷售人員自我學習和不斷提高，在他們的專業(yè)領(lǐng)域上成為專家，并通過晉升和獎勵激勵他們。

2.4 工作流程

最后，我也致力于改進工作流程。我優(yōu)化了銷售過程，提供了更多的技術(shù)支持，并促進銷售團隊之間的協(xié)作和溝通。我還制定了標準化文件格式和模板，以減少錯誤的發(fā)生，并確保整個銷售流程的順暢進行。

三、 總結(jié)

在成為一名房地產(chǎn)渠道專員的過程中，我學到了很多管理和營銷方面的知識。我的工作和成績證明了我的專業(yè)能力和領(lǐng)導力，同時也證明了我作為一個領(lǐng)導者能夠激勵和帶動整個銷售團隊向成功邁進的能力。我相信，通過不斷學習和提高，我將繼續(xù)成長，并在未來做出更多的貢獻。

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇11】

房地產(chǎn)渠道專員述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

我是公司房地產(chǎn)渠道專員，現(xiàn)將工作內(nèi)容進行匯報，以便領(lǐng)導及時了解公司渠道部門的工作情況，為公司決策提供有效的參考。

一、工作任務(wù)

在職期間，我主要完成了如下任務(wù)：

1.負責與開發(fā)商、經(jīng)紀公司、代理商等渠道進行溝通協(xié)調(diào)，開拓房地產(chǎn)銷售渠道；

2.組織和參與渠道推廣活動，提高市場銷售額；

3.定期與客戶進行溝通，建立并維護客戶關(guān)系；

4.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，及時處理房地產(chǎn)銷售相關(guān)的問題。

二、工作成績

在職期間，我積極努力，靈活運用各種手段，取得了一定的成績：

1.有效拓展銷售渠道，為公司開拓了更多的業(yè)務(wù)機會；

2.成功組織了數(shù)次產(chǎn)品推廣活動，有效提高了產(chǎn)品知名度和銷售額；

3.建立并維護了一批忠實客戶群體，增加了公司的商業(yè)價值；

4.在協(xié)調(diào)各個部門解決問題時，始終秉持公正、客觀、中立的態(tài)度，促進了內(nèi)部協(xié)調(diào)。

三、存在的問題及改進措施

在過去的工作中，我也遇到了一些問題：

1.銷售渠道拓展速度不盡人意，需要進一步加大市場推廣力度；

2.部分客戶反饋服務(wù)質(zhì)量存在不足，需要對客服工作進行進一步的培訓和提高；

3.協(xié)調(diào)應(yīng)對公司內(nèi)部問題時，需要加強內(nèi)部溝通，增加協(xié)調(diào)處理的效率。

為了進一步發(fā)展公司的銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，我將采取以下改進措施：

1.進一步加大市場宣傳和推廣力度，主要包括增加網(wǎng)絡(luò)營銷力度、加大媒體宣傳力度、組織更多的促銷活動等；

2.制定和實施更加規(guī)范化的客戶服務(wù)流程，加強培訓力度，提高客戶服務(wù)質(zhì)量；

3.加強與公司內(nèi)部各部門的溝通，提高協(xié)調(diào)處理問題的效率和質(zhì)量。

四、工作展望

未來，我將繼續(xù)努力工作，充分發(fā)揮渠道專員的職能作用，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也將不斷提高自身素質(zhì)，提升自我能力，為公司的發(fā)展提供更多有力的支持。

最后，我衷心感謝各位領(lǐng)導對我工作的支持和關(guān)心，我將倍加努力，為公司的事業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

此致

敬禮！

房地產(chǎn)渠道專員：XXX

20XX年X月X日

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇12】

尊敬的領(lǐng)導：

我是某房地產(chǎn)公司的渠道專員，感謝您給我機會寫寫述職報告，通過此次的展示，我希望能夠向您展示我的工作能力，讓您對我有更深刻的理解。以下是我的工作總結(jié)：

一、工作環(huán)境

我所在的公司經(jīng)營的是房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，目前市場競爭激烈，公司的銷售業(yè)績處于高速增長期，我的工作環(huán)境比較艱苦。所轄區(qū)域內(nèi)的競爭同樣也很激烈，因此我的工作非常繁忙且有一定的壓力。

但通過我一年的工作實踐，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)公司的工作節(jié)奏，認真地履行我的工作職責，我堅信我能夠以我的努力為公司帶來更好的效益。

二、工作內(nèi)容

作為房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)的渠道專員，我的主要職責是制定渠道銷售計劃，協(xié)調(diào)銷售團隊與物業(yè)團隊之間的關(guān)系，推進項目銷售，為公司的銷售目標貢獻力量。

1. 制定渠道銷售計劃

我們公司所從事的房地產(chǎn)行業(yè)非常多樣化，包括住宅、商業(yè)、寫字樓等類型的房產(chǎn)。我根據(jù)每種類型的不同需求，制定了相應(yīng)的渠道銷售計劃。對于每一種類型的房產(chǎn)，我分別查看了相應(yīng)的市場狀況，了解了目前的競爭狀況，制定了相應(yīng)的銷售策略，最終成功使得銷售額有了質(zhì)的飛躍。

2.協(xié)調(diào)銷售團隊與物業(yè)團隊之間的關(guān)系

不同類型的房產(chǎn)銷售，在渠道和銷售團隊方面的條件要求也各不相同。在此種情況下，我作為渠道專員就要從整體性的角度出發(fā)，與銷售團隊和物業(yè)團隊之間的關(guān)系協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，確保所有的參與方能夠在銷售過程中達到良性互動。

3. 推進項目銷售

我們公司投資的住宅、商業(yè)和寫字樓，都是高端項目，具有挑戰(zhàn)性。開發(fā)這些項目時，我被委派負責其中一些項目的推進銷售。在我推進項目銷售的過程中，我將精細化管理貫穿到整個過程中，不僅精選了提供更好服務(wù)的銷售團隊，還制定了詳細的銷售策略來幫助公司增加銷售業(yè)績。

三、工作成果

在前一年的工作中，我付出了許多精力，為公司做出了許多貢獻。以下是我的工作成果：

1. 推進銷售能力的提升

通過對市場的深入了解和調(diào)研，我提出了更全面、更具體的建議，為公司推進銷售能力的提升，特別是通過系統(tǒng)的渠道管理方式，我成功提高了銷售業(yè)績。與此同時，我還通過超額完成銷售隊目標，并達成了帶動銷售額增長的宏偉目標。這些成績都是我一年的努力的結(jié)果，為公司帶來了不小的貢獻。

2. 團隊協(xié)作更加同心協(xié)力

作為渠道專員，我知道協(xié)作的重要性。因此，我注重與物業(yè)管理團隊的溝通，互相了解工作的動態(tài)，相互配合，將公司的業(yè)務(wù)推向了高峰。在與銷售團隊的合作中，我采取了各種策略，為銷售團隊提供了更好的支持，同時也有利于提高他們的銷售業(yè)績。

四、工作展望

在這些成果背后，我深切意識到還存在許多提高的空間。因此，我希望能夠更深入地研究市場和渠道信息、掌握更多的交流指南和解決方案、持續(xù)角色調(diào)整，以便為公司貢獻更大的價值。

另外，也要進一步提高自身的技能能力，更好地處理和解決分歧，通過更開放、清晰的溝通渠道讓團隊更好地發(fā)揮各自的長處，更好地推動公司業(yè)務(wù)的開拓。

感謝您對我一年來的工作進行認可和支持。我會繼續(xù)不懈努力，繼續(xù)為公司作出更多的貢獻。

此致

敬禮！

此提供。

某xxx公司

xxxx年xx月xx日

房地產(chǎn)渠道述職報告【篇13】

房地產(chǎn)渠道專員述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

我是某房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專員，在過去的一年中，我在房地產(chǎn)銷售渠道方面取得了不少進展?，F(xiàn)在，我將向您匯報我的工作情況，希望能夠得到您的認可和支持，謝謝！

一、工作目標完成情況

作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要工作目標是負責開發(fā)和維護房地產(chǎn)銷售渠道，幫助公司實現(xiàn)銷售目標。在過去的一年中，我主要完成了以下工作：

（1）建立進銷存管理系統(tǒng)：為了更好地管理銷售渠道，我在上半年開發(fā)了新的進銷存管理系統(tǒng)，匯總了所有銷售數(shù)據(jù)和渠道信息，并用數(shù)據(jù)分析工具分析數(shù)字，以便更好地了解渠道工作的情況。

（2）維護渠道合作伙伴關(guān)系：作為渠道專員，我的工作重點是建立和維護與銷售渠道合作伙伴的關(guān)系。通過對合作伙伴的調(diào)研和跟蹤，我成功聯(lián)系了一些新的合作伙伴，并維護了既有的合作伙伴關(guān)系。同時，我還出席了一些行業(yè)會議，擴大了公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（3）制定銷售計劃：我參與了公司的銷售計劃制定，為制定有效的計劃提供了有力支持。我分析了市場和競爭對手的信息，對銷售渠道和目標進行了整合和規(guī)劃，以便更好地推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品。

（4）銷售成果優(yōu)化：我對銷售成果進行了優(yōu)化，提出了新的銷售渠道策略，從而提高了銷售業(yè)績和利潤。

二、工作重點及成果

在過去的一年中，我的工作重點主要是建立和維護與銷售渠道合作伙伴的關(guān)系，這是房地產(chǎn)銷售渠道中最核心的工作。我通過對市場和競爭對手的調(diào)研，找到了一些合適的渠道合作伙伴，與他們進行了充分的溝通和交流，成功地簽訂了新的渠道協(xié)議。同時，我還維護了既有的合作伙伴關(guān)系，不斷打造并推廣企業(yè)的品牌形象，幫助企業(yè)贏得了更多新客戶。

通過我的努力，公司在銷售業(yè)績方面取得了顯著的進展。與去年相比，銷售渠道合作伙伴數(shù)量增加了15%，銷售業(yè)績增長了20%，利潤增長了25%。這些成果得到了公司高層的認可和贊賞，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

三、存在的問題及改進措施

在工作中，我也遇到了一些困難和問題，主要是：

（1）缺乏實際操作經(jīng)驗和技能：由于我是新入職的員工，缺乏實際操作經(jīng)驗和技能，導致在渠道管理和協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)了一些問題。

（2）銷售渠道缺乏多樣性：由于我對市場的認識程度不夠深入，沒有發(fā)掘和開發(fā)更多的銷售渠道，導致銷售渠道缺乏多樣性，影響了銷售業(yè)績的提升。

接下來，為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我將采取以下措施：

（1）加強學習和培訓：通過參加有關(guān)房地產(chǎn)銷售渠道管理的培訓，學習并掌握更多的實際操作經(jīng)驗和技能。

（2）加強市場調(diào)研：通過對市場和競爭對手的深入了解，發(fā)掘和開發(fā)更多的銷售渠道，提高銷售業(yè)績的多樣化和穩(wěn)定性。

（3）增加溝通和交流：加強與銷售渠道合作伙伴的溝通和交流，確認合作方的意見和建議，進一步提高合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性和成果。

四、工作總結(jié)

近年來，房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，為了不僅保持競爭優(yōu)勢，更是在市場競爭中立于不敗之地，房地產(chǎn)企業(yè)的渠道管理顯得尤為重要。在這樣的背景下，作為房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專員，我要更加敬業(yè)、認真工作，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司的長遠發(fā)展貢獻自己的力量。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學習和進步，為公司的事業(yè)發(fā)展作出更大貢獻。

房地產(chǎn)報告合集

報告的標準格式怎么寫？我們?yōu)榱烁玫仃愂鲎约旱墓ぷ?，撰寫報告是極為平常的一件事。撰寫報告，可以鍛煉我們在項目總結(jié)和陳述上的能力，以下是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您精心整理的“房地產(chǎn)報告”相關(guān)內(nèi)容，如果您有任何問題請告訴我們我們會盡力提供幫助！

房地產(chǎn)報告【篇1】

xxxx年，我在公司上級正確指導和同事們的支持下，按照總體工作部署和目標任務(wù)要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績。現(xiàn)將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

一、工作情況

辦公室工作涉及面較廣，專業(yè)性強，這些工作十分重要但是瑣碎繁雜，我勤奮刻苦、認真努力、克服困難、竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無怨言，取得較好的工作成績，促進了辦公室工作的健康持續(xù)發(fā)展，獲得上級的肯定，也獲得職工群眾的滿意。

(一)做好辦公，確保工作順利完成

辦公室的工作千頭萬緒，包括公司各類行政文件的起草和打復印工作及文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我不斷強化自身的工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

(二)控制監(jiān)督，落實人事勞資管理

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

(三)著力建，充分發(fā)揮作用

全面加強基層組織建設(shè)，提高支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力。通過調(diào)整和補缺，把具有一定務(wù)工作經(jīng)驗、熱心務(wù)工作的同志選拔進支部班子，充分發(fā)揮組織作用，使支部建設(shè)在去年的基礎(chǔ)上有了明顯的進步。

(四)關(guān)系了解，抓好員工管理工作

公司新到員工的培訓工作和各種個人資料檔案的保存工作。我一向重視對于新員工的工作，從培訓到各項資料的入檔等工作都馬虎不得。并在工作和生活上經(jīng)常關(guān)心他們，了解他們。提高公司對新員工的凝聚力和向心力。

二、工作中存在的不足之處

xxxx年，我在工作中雖然取得了一些成績，但也存在一些不足，主要是和工作的節(jié)奏、步伐跟不上形勢的需要，工作開拓性不強，積極性不夠。

三、

xxxx年，我要在原來工作的基礎(chǔ)上，彌補xxxx年工作中存在的不足，提高自己的工作能力。

(一)加強學習，提高自身素質(zhì)。繼續(xù)加強對國家、組織及上級傳遞的各項重要的學習、理解，提高自身素質(zhì)。

(二)提高積極，加強開拓創(chuàng)新。做為基層，要加強端正工作態(tài)度，勇于挖掘工作中的不足，創(chuàng)新自己的，提高工作的積極性。

今后我要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司工作的目標任務(wù)，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做己應(yīng)有的貢獻。

以上是我的述職匯報，請各位評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我工作的各位和同事表示誠摯的謝意。

謝謝大家！

房地產(chǎn)報告【篇2】

自20xx年年初以來，面對宏觀經(jīng)濟下行的壓力，國家和地方各級政府相繼出臺了一系列支持房地產(chǎn)業(yè)“穩(wěn)需求、去庫存、控風險、促轉(zhuǎn)型”的房地產(chǎn)新政策。20xx年11月10日，習在主持召開中央財經(jīng)領(lǐng)導小組第十一次會議時對房地產(chǎn)業(yè)提出了明確的指導意見，“要化解房地產(chǎn)庫存，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展”。隨后，中央經(jīng)濟工作會議將房地產(chǎn)去庫存確定為20xx年我國五大經(jīng)濟任務(wù)之一，在國務(wù)院常務(wù)會議上也明確提出，“以加快戶籍制度改革帶動住房等消費”。至此，因地施策，分類調(diào)控，促進房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展成為地方各級政府的一項新任務(wù)。

近日，市委黨?？聘啥嗟谖逭{(diào)研組分別到市房管、規(guī)劃、國土等多個職能部門進行走訪，了解了我市房地產(chǎn)庫存整體情況和積壓的主要原因，與萬達、碧桂園、飛揚、葡萄園、漢通等多家房地產(chǎn)企業(yè)的高管進行座談，聽取了他們對我市房地產(chǎn)化解庫存的意見。通過全組成員共同商榷，形成一致意見，撰寫此調(diào)研報告。

一、我市中心城區(qū)房地產(chǎn)庫存情況

截至20xx年12月31日，中心城區(qū)累計庫存商品房389.63萬平方米，同比增長16.13%，去化周期29個月，其中商品住房商品住房達到263.4萬平方米，同比增長31.8%，去庫存化周期23個月，比20xx年末下降1個月，非住宅庫存126.23萬平方米，去化周期63個月。

1、從中心城區(qū)商品房類型結(jié)構(gòu)看，住宅263.4 萬平方米， 占待銷商品房總數(shù)的67.6%，工業(yè)廠房7.36 萬平方米、占1.89 %，商業(yè)101.87 萬平方米、占 26.15%，辦公6.48 萬平方米、占1.66 %，其他10.51 萬平方米，占2.7 %。

2、從中心城區(qū)商品住房面積看，單套建筑面積90平方米以下的普通商品住宅7061套、 49.05萬平方米，分別占總數(shù)的28.16 %、18.61%;90—120平方米普通商品住宅11765套、124.59萬平方米，分別占總數(shù)的46.91%、47.27%; 120—144平方米普通商品住宅4739套、61.83萬平方米，分別占總數(shù)的18.9%、23.29%;144平方米以上的非普通商品住宅1513套、28.54萬平方米，分別占總數(shù)的6.03%、10.83%。

3、從中心城區(qū)商品房銷售情況看， 20xx年，中心城區(qū)共銷售商品房16124套、156.07 萬平方米，同比分別增長16.85%、19.42%，其中住宅12139套、133.38萬平方米，同比分別增長18.38%、20.59%。其中單套建筑面積90平方米以下的普通商品住宅 2118 套、 16.52萬平方米，分別占總數(shù)的17.45 %、12.39%;90--144平方米普通商品住宅9600套、109.18萬平方米，分別占總數(shù)的79.08%、81.86%;144平方米以上的非普通商品住宅421套、7.68萬平方米，分別占總數(shù)的3.47%、5.76%。

截止今年3月底，中心城區(qū)庫存商品房367.74 萬㎡，比去年年底減少21.89萬平方米，去化周期26個月，較去年年底減少3個月;其中商品住房242.65 萬㎡，去化周期19月，較去年年底減少4個月。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，20xx年我市中心城區(qū)商品房庫存量和銷售量均出現(xiàn)增長，增長幅度基本相同，截止今年3月底，雖然庫存量有所減少，但庫存量偏大的局面仍未改變。

對比相似情況的十堰市，我市房地產(chǎn)去庫存壓力也大體相同。據(jù)房產(chǎn)在線統(tǒng)計，截止到20xx年6月30日，十堰城區(qū)累計可售住宅套數(shù)為41062套，同比增長14%，累計可售住宅面積為4538983.72平米，同比增長13.9%。其中張灣區(qū)累計可售現(xiàn)房3943套，面積約411485.26平米，茅箭區(qū)累計可售現(xiàn)房11536套，可售面積1323384.19平米，白浪區(qū)可售現(xiàn)房843套，可售面積約93613.05平米，各區(qū)域都有大量的可售現(xiàn)房。而根據(jù)十堰目前現(xiàn)狀，每年能夠消化掉的房源大約在15000套左右。就此看來，僅截止于6月30日止的房源庫存就需要三年的時間來消化。

二、我市房地產(chǎn)庫存量偏大的主要原因

1、土地供應(yīng)量過大。受本地財政依賴土地收入和前幾年房地產(chǎn)火熱的影響，20xx年以來，荊門和國內(nèi)、省內(nèi)很多三、四線城市一樣，出現(xiàn)了土地供應(yīng)節(jié)奏過快的局面，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至20xx年年底，我市中心城區(qū)通過招拍掛方式出讓但還沒有動工的房地產(chǎn)開發(fā)用地超過4000畝，而據(jù)分析，每年市場需求量大約不會超過1000畝，也就是說，現(xiàn)行已經(jīng)出讓的土地的消化期將超過4年，土地存量仍處于高位。

2、市場需求相對不足。房地產(chǎn)市場需求大致分為自住性需求、改善型需求、投資投機性需求和被動型需求。從自住型需求來看，新型城鎮(zhèn)化是增加商品房銷售的重要動力，不僅需要土地、戶籍等制度的配套配套，還需要確立產(chǎn)業(yè)支撐。然而荊門實際情況是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級換代還存在一定的難度，城市的凝聚力、輻射力相對不足，加上人口紅利的逐漸消失，進城人口每年增幅不大，新增購房需求并不充足。從改善型需求來看，90年代初期購買房改房的各級黨政機關(guān)和企事業(yè)單位的干部職工成為市場的主體，但由于近3年來開工建設(shè)了3298套、29.68萬㎡的企業(yè)職工集資建房和20xx套、38.432萬㎡的天鵝小區(qū)團購房，分流了相當部分的有效需求。從投資投機性需求來看，盡管省、市出臺了刺激樓市的若干意見，但對樓市起決定作用的宏觀經(jīng)濟環(huán)境沒有得到根本性改變，再加上房產(chǎn)稅、住房信息聯(lián)網(wǎng)、不動產(chǎn)統(tǒng)一登記等潛在因素影響以及住房價格的持續(xù)走低，我市投資性需求受到抑制。從被動型需求來看，我市“三化”同步建設(shè)和棚戶區(qū)改造步伐雖然大大加快，但被征收人基本選擇原地產(chǎn)權(quán)調(diào)換，在市場上主動購房的需求不足。綜上所述，土地供應(yīng)過大與市場需求不足的疊加是造成商品房庫存量過大的主要原因。

3、市場信心不足。受國際金融危機感和全國房市調(diào)整大環(huán)境的影響，消費者信心不足，認為商品房還有一定的降價空間，持幣觀望氣氛濃厚。

三、我市已采取的去庫存措施

針對我市商品房庫存量大、消化周期長的實際，20xx年以來，我市在控制新增總量的同時，把去庫存作為惠民生、穩(wěn)市場、促發(fā)展的重要舉措來抓，出臺了一系列措施消化庫存商品房，取得一定的成效。

1、政策引導去庫存。從20xx年9月至今，我市出臺了《關(guān)于促進全市房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的實施意見》(荊政辦發(fā)[20xx]50號)、《關(guān)于創(chuàng)新保障性住房供應(yīng)方式的指導意見》(荊政辦發(fā)[20xx]38號)、《關(guān)于進一步放寬住房公積金個人貸款和提取政策的通知》、《關(guān)于調(diào)整住房公積金個人貸款和提取政策的通知》等文件，從支持合理住房消費、完善住房保障體系、加大金融支持力度、完善土地供應(yīng)機制、優(yōu)化房地產(chǎn)市場環(huán)境、加強房地產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管等方面激活樓市，政策主要亮點體現(xiàn)在“二個創(chuàng)新(創(chuàng)新保障性住房房源籌措方式、創(chuàng)新棚戶區(qū)改造安置方式)”、“三個調(diào)整(調(diào)整普通商品住房繳納契稅的基數(shù)、調(diào)整個人普通住房再次上市交易的計算時間、調(diào)整商品房預售許可條件)”和“五個放寬(放寬貸款條件、放寬唯一住房條件、放寬普通住房標準 、放寬購房落戶條件、放寬住房公積金貸款和提取政策、放寬商品房價格和戶型調(diào)整限制)”。該系列文件的出臺，大大提振了市場信心，促進了市場的活躍。特別是《關(guān)于創(chuàng)新保障性住房供應(yīng)方式的指導意見》明確提出，逐步減少或停止政府直接投資集中新建保障性住房，采取政府采購的方式，按照“價格合理、面積合適、質(zhì)量合格”的原則從市場上收購存量商品房作為保障性住房和安置房房源，鼓勵開發(fā)企業(yè)將符合條件的商品住房轉(zhuǎn)軌為保障房, 鼓勵有實力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、民間資本收儲存量商品住房進入租賃市場等多種形式，多渠道的消化庫存商品住房，打通了保障性住房與商品住房之間通道。如20xx年10月，我市按照荊政辦發(fā)[20xx]38號文件精神，啟動收購溫州大廈小戶型庫存商品住房作為公租房，共收購9套，635平方米，目前已經(jīng)撥付收購資金217萬元，開發(fā)企業(yè)將于今年8月交付使用。

2、貨幣化安置去庫存。20xx年我市加大了棚戶區(qū)改造和拆違控違的力度，我們緊緊抓住這一機遇，制定出臺了《荊門市中心城區(qū)棚戶區(qū)改造貨幣化安置暫行辦法》(荊房征委[20xx]1號)和《市人民政府辦公室關(guān)于規(guī)范中心城區(qū)拆違補償政策的意見》(荊政辦發(fā)[20xx]44號)，在棚戶區(qū)改造和控違拆違中,采取被征收人自主安置、政府采購房源安置、政府搭橋被征收人團購商品房安置等方式，大力推進貨幣化安置。東寶區(qū)?；蹨喜疬`是荊門市20xx年度“一號工程”，該片區(qū)共有違建樓11棟，房屋405套，總建筑面積3.774萬平方米，涉及住戶307戶。在擬定拆違補償方案中，市政府明確規(guī)定違建戶全部通過購買庫存商品房進行貨幣化安置，目前通過政府搭橋，采取競爭性談判、政府公開征集等方式，在洋豐西山林語、洋豐嘉園、天鵝山莊三個小區(qū)中征集646套房源供違建戶選擇，307戶全部在上述三個小區(qū)中全部安置到位。去年市中心城區(qū)棚改貨幣化安置總共1821戶，棚改貨幣化安置比例達到51.89%，高出省定棚改貨幣化安置比例40%的目標近12個百分點，按戶均110平方米計算，僅棚改貨幣化安置這一項，就消化了中心城區(qū)近20萬平方米的商品住房庫存。

3、市場引導去庫存。去庫存的真正主體在企業(yè)。我們在完善房地產(chǎn)市場預警預報體系的基礎(chǔ)上，按照“日統(tǒng)計，月監(jiān)測，季分析”的時間節(jié)點，每季度召開一次房地產(chǎn)市場形勢分析會，定期公布房地產(chǎn)市場的運行情況，特別是分類通報新增土地購置數(shù)量、房地產(chǎn)開發(fā)投資、新開工項目與面積、銷售面積、銷售均價、庫存商品房結(jié)構(gòu)等情況，一方面引導開發(fā)企業(yè)通過營銷模式電商化、建立線上社區(qū)服務(wù)平臺、構(gòu)建“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”新型模式，加快庫存商品房的銷售。另一方面針對庫存商品房主要集中在商品住房、商業(yè)用房的特點，積極引導開發(fā)企業(yè)探索商業(yè)綜合體、工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)地產(chǎn)等新領(lǐng)域，促進商品房開發(fā)類型多元化。20xx年，我市中心城區(qū)共批準預售商品房195.62萬平方米，其中非住宅面積達54.77萬平方米，占總量的28%，同比上升近10個百分點。全部非住宅地產(chǎn)中，屬工業(yè)地產(chǎn)的一馬光彩、鄂中再生資源、兩岸三地華中創(chuàng)業(yè)中心等項目占了總量的19.4%，從參加座談企業(yè)高管發(fā)言中我們了解到，他們采納分析資料后，及時對未施工項目在戶型設(shè)計、住宅與商業(yè)用房比例作出調(diào)整，有的甚至在可預見銷售不暢情況下，主動降低了容積率。還出現(xiàn)了如東方國際廣場的寫字樓及福壽居的養(yǎng)老醫(yī)療類地產(chǎn)，企業(yè)項目種類呈現(xiàn)多元化趨勢。

三、對我市房地產(chǎn)去庫存的建議和對策

房地產(chǎn)業(yè)作為一個具有高度綜合性和關(guān)聯(lián)性的行業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用，而去房地產(chǎn)庫存化，對于保持房地產(chǎn)市場持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展，對于促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、防范社會風險、維護社會和諧穩(wěn)定意義重大。根據(jù)我市房地產(chǎn)市場實際情況、目前面臨的經(jīng)濟新常態(tài)以及發(fā)展新機遇，建議當前和今后一段時期主要抓好以下幾方面工作：

1、繼續(xù)落實房地產(chǎn)新政，促進房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展

房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)之一，平穩(wěn)增長才是走可持續(xù)的科學發(fā)展之路，房地產(chǎn)市場過熱或過冷都會影響整個行業(yè)的健康發(fā)展。全市上下要進一步認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，審時度勢，充分認識做好房地產(chǎn)工作的復雜性、艱巨性和重要性。要進一步落實房地產(chǎn)新政，切實履行政府部門管理職責，綜合運用規(guī)劃、稅收、金融、土地等手段，以提高政策的執(zhí)行效果，強化監(jiān)管職能，提高信息披露透明度，保持房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

2、合理引導，積極鼓勵住房消費

一是積極推動農(nóng)民工市民化。對選擇進城落戶的新市民，其農(nóng)村居民宅基地使用權(quán)、宅基地上房屋使用權(quán)、土地承包經(jīng)營權(quán)、集體資產(chǎn)收益分配權(quán)等權(quán)益繼續(xù)受法律保護。對進城購房不愿辦理戶籍遷移手續(xù)而只辦理居住證的農(nóng)民，依法享有與城市居民同等的社會保障、公共教育、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)培訓、公共文化、社會救助、計劃生育等方面的權(quán)利，其子女進城接受義務(wù)教育的,享有與城鎮(zhèn)居民子女同等待遇,由所在區(qū)教育部門統(tǒng)籌安排入學。明確土地“雙掛鉤”中補償給農(nóng)民的資金，可以到城區(qū)購買商品住房。此外，探索建立農(nóng)村宅基地和土地承包經(jīng)營權(quán)自愿有償退出機制，鼓勵、引導新市民按照流轉(zhuǎn)、退出等方式處置農(nóng)村宅基地和農(nóng)村承包土地，增強農(nóng)民的購買力。二是實行購房補貼優(yōu)惠和房票政策?？山梃b外地經(jīng)驗，對在市城區(qū)購買新建商品住房的，由購房人憑網(wǎng)簽合同備案證明和完稅憑證向房管部門申請，由市財政部門給予安家補貼。試行房票制度，對市區(qū)內(nèi)國有、集體土地上房屋被征收的，被征收人可憑“房票”自愿選擇某一房地產(chǎn)項目安置，并可一次性享受18個月的臨時安置補償(助)費。被征收房屋的市民可用“房票”自購商品房，抵扣購房款時由參與“房票”安置的開發(fā)企業(yè)在正常市場售價基礎(chǔ)上給予適當優(yōu)惠，且購房成交價格不超過“房票”金額的部分免征契稅。三是充分發(fā)揮住房公積金的支持作用。適當放寬優(yōu)質(zhì)樓盤在住房公積金貸款登記備案、貸款發(fā)放等方面的條件,將優(yōu)質(zhì)樓盤個貸放貸條件由原來的項目主體工程封頂調(diào)整為取得商品房預售許可證之時。將符合條件的新市民、農(nóng)民、個體工商戶納入住房公積金制度的覆蓋范圍，支持繳存住房公積金的新市民、農(nóng)民、個體工商戶利用公積金購租住房，擴大住房消費;建立住房公積金資金使用調(diào)劑機制，在全市范圍內(nèi)實現(xiàn)資金盈缺調(diào)劑，平衡資金頭寸，化解資金流動性風險。

3、創(chuàng)新商品房消化渠道，打通“三個通道”

重點就是在全面打通商品住房與保障性住房、棚改房、安置房三個通道。一是購買商品住房作為公租房由試點向符合條件的商品住房項目延伸。從20xx年開始，要整合中央、省、市保障房補貼和廉租住房易地建設(shè)資金,集中分批購買部分庫存商品房房源用于公租房配租。二是貨幣化安置范圍由棚改項目向所有房屋征收項目延伸。對城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等因公共利益征收的項目，除集體土地上已經(jīng)開工建設(shè)的安置點外，一律不再新安排宅基地建房，原則上一律實行貨幣化安置。三是貨幣化安置方式由政府購買房源和組織團購安置向被征收人自主安置延伸。重點就是搭建征收項目安置房源庫，打造安置房超市，引導、支持被征收人用貨幣補償款自主購買商品住房，最大限度滿足被征收人個性化多元化住房需求。

4、推進供給側(cè)改革，確保市場有序供應(yīng)

一是合理調(diào)控房地產(chǎn)開發(fā)用地。對已經(jīng)出讓還沒有動工的房地產(chǎn)開發(fā)用地進行全面清理，并根據(jù)市場供求狀況，結(jié)合商品住房存量、未開工住宅用地總量等指標，合理確定住宅用地年度供應(yīng)規(guī)模、布局和節(jié)奏。對住房供應(yīng)明顯偏多或在建住宅用地規(guī)模過大的區(qū)域，適當減少或暫停住宅用地供應(yīng)，管控好土地供應(yīng)閘門，從源頭上減少新的庫存。對已供未開發(fā)用地，超過約定開工期限，但未達到閑置土地認定條件的項目用地，經(jīng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請，可辦理開、竣工延期，合理調(diào)整開發(fā)時序，放緩上市節(jié)奏，確保商品房有序供應(yīng)。二是優(yōu)化住房及用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)。對于在建商品住房項目,在不改變用地性質(zhì)和容積率等規(guī)劃條件強制性內(nèi)容的前提下,允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)適當調(diào)整套型結(jié)構(gòu);對已編制完成規(guī)劃設(shè)計方案審批但尚未動工建設(shè)的地塊，根據(jù)所在區(qū)域人口規(guī)模及周邊配套情況，在不突破片區(qū)控規(guī)總用地、總建筑規(guī)模、容積率，滿足公建配套等條件的前提下，可由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請調(diào)整商住比例。對已供未開發(fā)用地,根據(jù)市場狀況,研究制定未開發(fā)房地產(chǎn)用地的用途轉(zhuǎn)換方案,通過調(diào)整土地用途、規(guī)劃條件,用于國家支持的新興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)、品牌商業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)等項目。

5、配套相關(guān)政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

一是落實金融支持政策。認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融政策，制訂有效措施，積極爭取房地產(chǎn)開發(fā)貸款額度，支持資質(zhì)良好、誠信經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)建設(shè)的有市場前景項目的合理融資需求，并提高貸款授信審批效率，及時發(fā)放貸款，促進商品住房的開發(fā)建設(shè)。進一步縮短放貸審批周期，配足個人住房貸款額度，優(yōu)先滿足居民家庭貸款購買首套普通商品住房和改善性普通住房的信貸需求。每年年終，人行對各銀行業(yè)金融機構(gòu)年度發(fā)放的房地產(chǎn)項目開發(fā)貸款及個人住房貸款進行統(tǒng)計排名，相關(guān)部門根據(jù)排名情況，于下年度相應(yīng)調(diào)整住房公積金、住宅專項維修資金等與住房相關(guān)聯(lián)的存款支持。二是積極發(fā)展租賃市場。鼓勵自然人、各類機構(gòu)投資者等組建以住房租賃為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)紀機構(gòu)，通過長期租賃或購買庫存商品房，開展規(guī)?；?、專業(yè)化的租賃經(jīng)營。鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在商品房庫存中長期持有部分房源，直接向市場開展住房租賃規(guī)模化經(jīng)營。鼓勵庫存壓力較大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，順應(yīng)市場規(guī)律，調(diào)整營銷策略，過先租后售、共有產(chǎn)權(quán)等模式運營商品房。三是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，不斷規(guī)范市場秩序。簡化審批流程，減少住房開發(fā)審批的中間環(huán)節(jié)，同時適當降低房地產(chǎn)相關(guān)稅費，并控制好土地出讓價格。進一步規(guī)范市場秩序。加大房地產(chǎn)市場監(jiān)管力度，嚴肅查處房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)以及經(jīng)營管理中的各項違法違規(guī)行為，尤其是要加大房地產(chǎn)企業(yè)虛假交易、返本銷售、售后包租等嚴重擾亂樓市正常交易秩序的違法違規(guī)行為的查處力度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。加快問題樓盤的處置進度，建立部門聯(lián)動機制，盡快妥善解決存在的問題。四是進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)測和分析。繼續(xù)完善房地產(chǎn)市場信息披露制度，準確把握和判斷房地產(chǎn)市場走勢，及時發(fā)現(xiàn)和妥善處理市場運行中出現(xiàn)的新情況、新問題。五是充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，搭建好樓市交易平臺，讓房地產(chǎn)交易更加便利化和透明化，吸引廣大購房需求者和投資商，甚至是外地人來荊門購房興業(yè)。

房地產(chǎn)報告【篇3】

房地產(chǎn)評估實踐報告

第一章 介紹與背景

1.1 研究背景和意義

房地產(chǎn)評估是對房地產(chǎn)市場進行價值估算的一項重要工作。隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，房地產(chǎn)市場逐漸成熟，對于準確評估房地產(chǎn)價值的需求也越來越迫切。本報告旨在通過實踐研究，總結(jié)房地產(chǎn)評估的實際操作過程和方法，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供參考。

1.2 研究目的和方法

本報告的研究目的是系統(tǒng)研究房地產(chǎn)評估的實際操作過程和方法，深入了解影響房地產(chǎn)價值的因素，探索評估房地產(chǎn)的科學性和可行性。在研究方法上，采用了文獻調(diào)研、案例分析和實地調(diào)研等方法，以全面了解房地產(chǎn)評估的現(xiàn)狀和問題。

第二章 房地產(chǎn)評估概述

2.1 房地產(chǎn)評估的定義和目的

房地產(chǎn)評估是指通過評估師對房地產(chǎn)進行全面、客觀、公正的調(diào)查研究和定量分析，以確定房地產(chǎn)的市場價值，為各方合作提供權(quán)威、可靠的價格參考。

2.2 房地產(chǎn)評估的基本原則

房地產(chǎn)評估應(yīng)當遵循公正、科學、準確、獨立的原則。評估師在進行評估工作時，應(yīng)當遵循相關(guān)法規(guī)和倫理規(guī)范，確保評估結(jié)果真實可信。

第三章 房地產(chǎn)評估實踐方法

3.1 市場調(diào)研方法

房地產(chǎn)市場調(diào)研是評估的基礎(chǔ)，通過收集、整理、分析市場相關(guān)數(shù)據(jù)，了解市場供需情況和房地產(chǎn)價格走勢，為評估提供依據(jù)。

3.2 評估模型和技術(shù)工具

評估模型和技術(shù)工具是房地產(chǎn)評估的關(guān)鍵，常用的評估方法包括市場比較法、成本法和收益法。評估師根據(jù)實際情況選擇合適的模型和工具，并結(jié)合專業(yè)知識和經(jīng)驗進行評估分析。

3.3 數(shù)據(jù)分析和結(jié)果呈現(xiàn)

評估過程中，評估師需要對收集到的數(shù)據(jù)進行分析，綜合考慮各種影響因素，得出合理的評估。評估結(jié)果應(yīng)當以清晰、易懂的形式呈現(xiàn)，便于各方理解和決策。

第四章 房地產(chǎn)評估實踐案例分析

4.1 A小區(qū)住宅樓評估案例

通過對A小區(qū)住宅樓的市場調(diào)研和評估模型運用，得出了該住宅樓的市場價值，并基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果提出了進一步的意見和建議。

4.2 B商業(yè)區(qū)土地評估案例

B商業(yè)區(qū)的土地評估中，采用了成本法和收益法相結(jié)合的評估方法，并根據(jù)實際情況進行了模型調(diào)整和數(shù)據(jù)分析，為土地的估值提供了科學依據(jù)。

第五章 與建議

5.1 總結(jié)

通過實踐研究，對房地產(chǎn)評估的實際操作過程和方法進行了深入分析。評估師應(yīng)當遵循公正、科學、準確、獨立的原則進行評估工作，并結(jié)合市場調(diào)研、評估模型和技術(shù)工具、數(shù)據(jù)分析等方法，得出準確可靠的評估。

5.2 建議與展望

為提高我國房地產(chǎn)評估的科學性和規(guī)范性，建議加強評估師的專業(yè)培訓和規(guī)范管理，提升評估師的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。同時，需要加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)管和法律法規(guī)的完善，提高評估工作的透明度和可信度。

本報告通過研究和分析房地產(chǎn)評估的實際操作過程和方法，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供了參考。希望通過各方的共同努力，進一步完善我國的房地產(chǎn)評估體系，促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。

房地產(chǎn)報告【篇4】

一、估價當事人：

估價當事人是指一個估價項目中與估價活動有直接關(guān)系的單位和個人，包括估價委托人、估價機構(gòu)和估價師。其中，估價委托人是估價服務(wù)的直接需求者和直接對象，估價機構(gòu)和估價師是估價服務(wù)的提供者。

(一)估價委托人

(二)房地產(chǎn)估價機構(gòu)

(三)注冊房地產(chǎn)估價師

二、估價目的：

估價目的是指一個估價項目中委托人對估價報告或估價結(jié)果的預期用途。它取決于委托人對估價的實際需要，即委托人將要拿未來完成的估價報告或估價結(jié)果做什么用。例如，是為借款人向貸款銀行提供抵押房地產(chǎn)價值證明或貸款銀行判斷抵押房地產(chǎn)價值提供參考依據(jù)，還是為房屋征收部門與被征收人確定被征收房屋價值的補償、稅務(wù)機關(guān)核定某種房地產(chǎn)稅收的計稅依據(jù)、保險公司衡量投保房屋的保險價值、人民法院確定拍賣房地產(chǎn)的保留價、房地產(chǎn)買賣雙方協(xié)商成交價、政府確定劃撥的建設(shè)用地使用權(quán)進入市場應(yīng)補交的出讓金等費用提供參考依據(jù)。

三、估價時點：

估價時點也稱為價值時點、價值日期，是指一個估價項目中所評估的價值對應(yīng)的時間。由于同一估價對象在不同的時間會有不同的價值，所以估價時必須弄清評估的是估價對象在哪個時問的價值。這個時間就是估價時點。估價時點不是隨意確定的，它取決于估價目的，可以是現(xiàn)在、過去或未來的某個時間，一般為某個日期，用公歷年、月、日表示。

特別需要指出的是，確定估價時點應(yīng)在先，得出評估價值應(yīng)在后。有關(guān)估價時點的確定等內(nèi)容，見本書第五章第四節(jié)“估價時點原則”。

四、估價對象：

估價對象也稱為被估價房地產(chǎn)，當其為房屋所有權(quán)和建設(shè)用地使用權(quán)等土地使用權(quán)以外的房地產(chǎn)權(quán)利時，如租賃權(quán)、地役權(quán)、抵押權(quán)時，也稱為被估價權(quán)益，是指一個估價項目中需要評估其價值的房地產(chǎn)及相關(guān)其他財產(chǎn)。估價對象由委托人和估價目的雙重決定。

五、價值類型：

價值類型是指一個估價項目中所評估的具體某種價值。估價雖然通常講是評估估價對象的價值，但因價值的種類較多，每種價值的內(nèi)涵不同，并且在同一估價對象和同一估價時點下這些價值的大小一般也不相同，所以到了一個具體的估價項目，就不能籠統(tǒng)地說是評估估價對象的價值，而必須明確是評估哪種價值，包括價值的名稱、定義或內(nèi)涵。在一個估價項目中，價值類型不是可以隨意確定的，而應(yīng)根據(jù)估價目的來確定。

同一估價對象可以有不同類型的價值，即同一估價對象的價值不是唯一的。但同一估價對象的具體某種價值是其在相應(yīng)的估價目的'特定條件下所形成的正常值，理論上它是唯一的。例如，同一房地產(chǎn)在買賣情況下雖然實際的成交價格有高低，但客觀上有其正常的買賣價格;在征收情況下雖然實際的補償金額可能有多少，但客觀上有其合理的補償金額;在抵押情況下雖然不同的人對抵押價值的高低有不同的見解，但客觀上有其正常的抵押價值。而上述正常的買賣價格、合理的補償金額、正常的抵押價值，彼此之間可能是不同的。

按價值的前提或內(nèi)涵等實質(zhì)內(nèi)容來劃分的價值類型，主要有市場價值、投資價值、謹慎價值、快速變現(xiàn)價值、在用價值和殘余價值。其中，市場價值是最基本、最常用的價值類型。有關(guān)價值類型的詳細內(nèi)容，見本書第三章第四節(jié)“房地產(chǎn)價格和價值的種類”。

六、估價依據(jù)：

估價依據(jù)是指一個估價項目中估價所依據(jù)的法規(guī)、政策和標準，包括有關(guān)法律、行政法規(guī)，最高人民法院和最高人民檢察院發(fā)布的有關(guān)司法解釋，估價對象所在地的有關(guān)地方性法規(guī)，國務(wù)院所屬部門頒發(fā)的有關(guān)部門規(guī)章和政策，估價對象所在地人民政府頒發(fā)的有關(guān)地方政府規(guī)章和政策，以及房地產(chǎn)估價的國家標準、行業(yè)標準、指導意見和估價對象所在地的地方標準等。例如，《物權(quán)法》、《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》、《國有土地上房屋征收與補償條例》的有關(guān)規(guī)定，以及《房地產(chǎn)估價規(guī)范》、《房地產(chǎn)抵押估價指導意見》、《房屋征收評估辦法》、《北京市房屋質(zhì)量缺陷損失評估規(guī)程》等。

廣義的估價依據(jù)還包括委托人提供的估價所需資料，估價機構(gòu)和估價師掌握、搜集的估價所需資料。為了使委托人提供的資料可靠，估價機構(gòu)和估價師應(yīng)要求委托人如實提供其知悉的估價所需要的估價對象的權(quán)屬證明、歷史交易價格、運營收入和費用、開發(fā)成本(包括成本、費用、稅金和利潤等)以及有關(guān)會計報表等資料，并要求委托人保證其提供的資料是合法、真實、準確和完整的，沒有隱匿或虛報的情況;估價師還應(yīng)對委托人提供的資料進行審慎檢查。

還需要說明的是，在實際估價中，選取估價依據(jù)應(yīng)有針對性，主要是根據(jù)估價目的和估價對象來選取。不同的估價目的和估價對象，估價依據(jù)有所不同。另外，國家標準《房地產(chǎn)估價規(guī)范》是效力最高的估價標準，其要求是估價的底線。鼓勵估價機構(gòu)制定嚴于國家標準的企業(yè)標準，并在不同有關(guān)法規(guī)、政策、標準相抵觸

房地產(chǎn)報告【篇5】

房地產(chǎn)是一個與人們生活息息相關(guān)的行業(yè)，對經(jīng)濟和社會的影響巨大。定期進行房地產(chǎn)市場的分析是非常重要的。本文將根據(jù)題目“房地產(chǎn)分析報告”來詳細、具體且生動地分析這個行業(yè)。

我們將從全球房地產(chǎn)市場的整體情況開始分析。在全球范圍內(nèi)，房地產(chǎn)市場的發(fā)展呈現(xiàn)出多樣性。一方面，一些國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場一片繁榮，房價持續(xù)上漲，投資者蜂擁而至。例如，美國、英國等發(fā)達國家的一線城市房價居高不下，房地產(chǎn)成為了投資人的首選。同時，新興市場國家的房地產(chǎn)市場也在快速發(fā)展，投資機會不斷涌現(xiàn)。另一方面，一些國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場卻面臨嚴重的問題。許多歐洲國家的房地產(chǎn)市場陷入衰退，房價下跌，經(jīng)濟增長受到阻礙。不同國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場存在著巨大的差異，需要根據(jù)具體情況進行分析和判斷。

然后，我們將關(guān)注一些主要國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場。以美國為例，房地產(chǎn)市場一直是經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力之一。近年來，美國的房價呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。一線城市的房價持續(xù)上漲，高端房地產(chǎn)市場非?；鸨?，而二三線城市的房價則相對低迷。這種情況在其他一些發(fā)達國家也有所體現(xiàn)。例如，倫敦的房價一直居高不下，成為全球最昂貴的地區(qū)之一，而英國其他地區(qū)的房價則相對較低。這種現(xiàn)象很大程度上與城市的發(fā)展和資源分配有關(guān)。

除了國內(nèi)市場，對于國際投資者來說，全球房地產(chǎn)市場的投資機會也非常豐富。一些國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場對外資開放，吸引了大量的國際投資者。例如，中國的房地產(chǎn)市場以其龐大的潛在消費市場和高速增長的經(jīng)濟吸引了大量的跨國公司和外國投資者。同時，地理位置優(yōu)勢和政策支持也是吸引外國投資者的重要因素。

還需要關(guān)注房地產(chǎn)市場的風險因素。房地產(chǎn)市場存在著各種不確定性和風險，例如政策風險、經(jīng)濟周期風險、市場需求風險等。投資者在進行房地產(chǎn)投資時需要做好風險管理，選擇合適的投資項目和時機。

小編認為，房地產(chǎn)市場是一個復雜而多變的行業(yè)。通過對全球房地產(chǎn)市場的整體情況和一些主要國家和地區(qū)的局部情況進行詳細分析，我們可以更好地了解房地產(chǎn)市場的趨勢和機會，為投資者提供參考和建議。由于市場的復雜性和不確定性，分析報告只是提供一個參考，投資者需要根據(jù)實際情況做出判斷和決策。

房地產(chǎn)報告【篇6】

在房地產(chǎn)領(lǐng)域中，評估是一項關(guān)鍵的操作。無論是房屋買賣、融資、稅收評估還是風險評估，都需要進行房地產(chǎn)評估。本篇文章將詳細介紹房地產(chǎn)評估的實踐過程，并探討其重要性和挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)評估是對具體不動產(chǎn)的價值進行定量評估，以確定其在市場上的價格。評估師通常考慮到土地、建筑物的年齡、地理位置、委托人需求等因素，運用各種評估方法和技術(shù)來獲得一個準確的評估值。這個過程需要將市場研究、人口統(tǒng)計和市場價格走勢等多方面的數(shù)據(jù)進行綜合分析，并結(jié)合評估師的專業(yè)知識和經(jīng)驗進行判斷。

一項成功的房地產(chǎn)評估需要評估師在多個方面的專業(yè)知識與技能。評估師必須對房地產(chǎn)市場有深入的了解。這包括了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、土地使用政策以及市場供需狀況等。評估師需要具備豐富的統(tǒng)計和分析能力，能夠有效地利用各種數(shù)據(jù)和軟件來進行數(shù)據(jù)分析和預測。評估師還需要對建筑結(jié)構(gòu)、市場交易和財務(wù)分析等領(lǐng)域有一定的了解。評估師需要具備良好的溝通和談判能力，能夠與客戶、相關(guān)部門和其他專業(yè)人士進行有效的溝通和協(xié)商。

房地產(chǎn)評估的重要性不言而喻。評估可以提供買賣雙方公正的價格基準。買家和賣家在交易前常常存在價值觀的差異。評估的結(jié)果可以作為買賣雙方協(xié)商的依據(jù)，避免因價格不公平而引發(fā)的爭議。評估對于金融機構(gòu)的貸款審批非常重要。金融機構(gòu)通常需要了解抵押物的價值，以確定貸款的風險和利率。評估的結(jié)果可以幫助銀行決策者進行風險評估，并確保房產(chǎn)抵押物的價值與貸款金額相匹配。房地產(chǎn)評估還可以幫助政府制定土地政策和稅收政策，以促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。

房地產(chǎn)評估也面臨著一些挑戰(zhàn)。市場數(shù)據(jù)的獲取和可靠性是一個問題。評估師需要收集大量的數(shù)據(jù)并進行分析，但數(shù)據(jù)往往不完整或不準確。因此，評估師需要具備辨別和修正數(shù)據(jù)錯誤的能力。評估師的主觀因素也可能影響評估結(jié)果。評估是一個主觀的過程，評估師的經(jīng)驗和個人觀點會對結(jié)果產(chǎn)生影響。因此，評估師需要具備客觀公正的態(tài)度，避免個人喜好和傾向?qū)υu估結(jié)果的干擾。評估師需要不斷學習和更新知識，以跟上房地產(chǎn)市場的變化和發(fā)展。

小編認為，房地產(chǎn)評估在房地產(chǎn)交易和金融審批中起著重要的作用。評估師需要具備多方面的專業(yè)知識和技能，以確保評估的準確性和可靠性。評估過程中仍然存在一些挑戰(zhàn)，但通過不斷學習和實踐，評估師可以逐漸提高評估的準確性和專業(yè)性。房地產(chǎn)評估的實踐不僅是一項重要的工作，也是房地產(chǎn)行業(yè)透明和規(guī)范發(fā)展的基石。

房地產(chǎn)報告【篇7】

在一次次外出發(fā)傳單的過程中，有成功的經(jīng)歷，也有碰壁的情況，但是碰壁的時候我沒有灰心，堅持把自己的工作做完。主管說了：一個人身邊不可能永遠有人幫助，更多的時候是要靠自己。再后來對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息，理清客戶意向，并向他們詢問聯(lián)系方式或索要名片，再根據(jù)與他們溝通過程中的零星信息進行整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關(guān)注的內(nèi)容進行房產(chǎn)推薦，會大大提高售房成功率。

（一）銷售技巧

在這工作期間我學到房產(chǎn)銷售技巧：

1、溝通技巧

房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作，對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去對待每一個客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的就達到了。

2、了解客戶需求

接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件：同時也應(yīng)該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件：更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3、機會是留給有準備的人

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶的流失，對一些意向客戶的溝通不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會總是留給有準備的人。

4、客戶登記及時回訪

做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤，不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、拉近距離

經(jīng)常性的約客戶過來看看房子，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些，多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、制造購買氛圍

提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)，在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的房子。

7、為客戶著想

學會運用房地產(chǎn)的銷售技巧，對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表現(xiàn)出懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8、維護關(guān)系

與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售的技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、挽留客戶

如果這次沒有成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢并不是很好，而且現(xiàn)在樓市的宏觀調(diào)控也越來越多，假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加的了解客戶的需求，也可以幫助你確定于客戶的意向程度。

10、熟記客戶信息

記住客戶的姓名，可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果你在客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化一下你的記憶，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你的工作疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶，這樣似乎有點俗氣，但是如果在很累的時候，把個人的心情帶到工作中，那一定不能做好銷售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動力。

（二）自學能力

在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力，在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學校所教的知識，只有少部分用得到。既然所學到的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學，補充自己的大腦，雖然我還是學生受到學校和父母的保護，但總有一天我要踏上社會，依靠的人只有自己，在這個信息時代，知識的更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實在不行的可以虛心請教他人。而沒有自學能力的人遲要被企業(yè)和社會所淘汰的。我是市場營銷專業(yè)的學生，實習的是房地產(chǎn)銷售，經(jīng)過這一段時間的學習我對房地產(chǎn)銷售有了較為初步的認識。

有時候我也要打電話給客戶做銷售，電話銷售不像發(fā)傳單一樣，電話銷售是純粹的語言交流，它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶情緒波動和需求的能力，銷售不僅是種行為，更是一個過程。在與客戶的接觸過程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會中，客戶會越來越看中一間公司的服務(wù)質(zhì)量，所以在跟進客戶過程中，應(yīng)該及時察覺客戶的需求，并積極主動的跟進，在與客戶溝通的過程中，要不斷的從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來更多的發(fā)展。還要有有堅定的立場，立場代表著自己的底線，公司的形象！

在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特別是遇到難纏的客戶時，自己的立場堅定與否，就顯得特別的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜歡提難題，但其實客戶也是站在自己公司的立場上，想為自己公司謀求最大化利益。這時候身為銷售、堅定自己的立場就顯得特別的重要，如果開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至會讓客戶對自己公司的實力產(chǎn)生懷疑，在電話銷售中格外重要，因為對方看不到臉就失去了肢體語言暗示的作用，做一堅定的立場能夠讓自己的語言更有說服力，讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，所以我還必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。

一直以來，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會到父母掙錢的不容易，而且我現(xiàn)在也開始意識到培養(yǎng)自己的理財能力，我也體會到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢真的舍不得花。

（三）與同事相處

工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài)，我還在學習如何與同事相處，踏上社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。主管告訴我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤很高，所以同行間的爭奪非常激烈，像以上這些情況其它公司是很多見的，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，不同政策擁有嚴格的規(guī)章制度，公司不希望同事關(guān)系顯得太過淡漠。因為壞境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷念之情，有更好的機會他們肯定會毫不猶豫的跳槽，他們情緒低落導致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監(jiān)督機構(gòu)禁止同事之間搶奪的行為，保護同事關(guān)系。而在同策，同事為同事搞一個生日派對，生病時的問候。

房地產(chǎn)報告【篇8】

房地產(chǎn)作為一種耐用消費品，其使用壽命可達幾十年甚至上百年，具有保值增值的功能，是一種常見的投資品，因此,其存量供給與需求必須引起重視。房地產(chǎn)存量市場又稱二手房市場，指存量房屋再次上市交易，是房屋重新調(diào)整和配置的市場。結(jié)合深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，筆者近日先后到xx市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍監(jiān)理（市場）處、xx市房屋置業(yè)擔保公司和其它房地產(chǎn)中介機構(gòu)進行了存量房（二手房）市場調(diào)研。近兩年，由于房地產(chǎn)增量市場和存量市場的聯(lián)動效應(yīng)、人們住房消費觀念的轉(zhuǎn)變以及各商業(yè)銀行對住房消費貸款的大力支持，我市的二手房交易量不斷攀升,呈現(xiàn)強勁增長勢頭。特別是二手房貸款市場也呈現(xiàn)快速成長的態(tài)勢。二手房貸款市場的健康發(fā)展對二手房市場的發(fā)展有著舉足輕重的作用，對整個房地產(chǎn)金融市場的穩(wěn)定也會產(chǎn)生很大影響。一般來說，二手房貸款要涉及到評估公司、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易中心、銀行、房屋中介、專業(yè)貸款服務(wù)公司等多個機構(gòu)，貫穿整個二手房交易過程。其中，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能導致銀行信貸資金的損失或無法收回。二手房貸款市場的融資問題和金融風險一旦擴大，就會嚴重影響整個二手房市場的健康發(fā)展。目前，我市二手房貸款市場剛剛起步，市場準入門檻比較低，二手房貸款服務(wù)機構(gòu)的資質(zhì)水平以及從業(yè)人員的職業(yè)服務(wù)水平良莠不齊。因此，針對我市二手房貸款市場現(xiàn)狀，有關(guān)管理部門應(yīng)抓緊找出其隱藏的風險和和潛在的問題，盡快研究防范與改進對策，確保我市房地產(chǎn)市場健康快速地發(fā)展。

一、我市二手房市場的現(xiàn)狀及原因分析

xx年1-2月，我市二手房市場受宏觀經(jīng)濟影響，仍處在調(diào)整階段，市場觀望氣氛依然濃厚。盡管房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或代理機構(gòu)利用節(jié)日紛紛制定并實施了一些促銷措施，但從整體來看，收效甚微。除個別數(shù)據(jù)發(fā)生了一些積極變化外，其它各項均無明顯改觀。

（一）1-2月我市二手房交易情況

xx年1-2月我市存量房共成交498套，同比下降18%；其中存量住房成交407套，同比下降8%。存量房成交總面積為4.32萬平方米，同比下降14%；其中存量住房量成交總面積為3.33萬平方米，同比下降14%。

（二）1-2月我市二手房價格情況

xx年1-2月，我市二手房住房平均價格為2480元/平方米，同比增7.6%。

（三）我市二手房貸款市場所面臨的風險和問題

1、還款風險

借款人的還款風險包括還款信用風險和還款能力風險。由于我市尚未建立起一套完備的個人信用制度，商業(yè)銀行缺乏調(diào)查借款人資信的有效手段，難以對借款人收入的完整性、穩(wěn)定性、真實性和借款人的還款意愿做出準確的判斷，從而，造成銀行二手房貸款形成逾期和壞賬的風險。

2、二手房貸款服務(wù)機構(gòu)的誠信風險。

在二手房貸款操作過程中，二手房貸款服務(wù)機構(gòu)的道德風險、信用風險、資質(zhì)水平和從業(yè)人員的操作風險，無法得到有效控制，銀行的利益無法得到很好的保障。

從調(diào)查到我市二手房市場現(xiàn)狀來看，房屋中介公司在二手房貸款申請人與銀行之間，起到了“橋梁”作用，在一定程度上為二手房市場的活躍和二手房貸款的普及起到了推動作用。然而，由于我市二手房市場剛剛起步，有關(guān)管理部門尚未制定針對二手房中介公司和專業(yè)貸款服務(wù)公司的市場準入標準和它們的服務(wù)收費標準，造成這些服務(wù)公司的準入門檻低，市面上出現(xiàn)了一批大大小小的中介公司；并且，二手房中介從業(yè)人員素質(zhì)大多不高，再加上一些購房人(借款人)自身的法律常識和自我保護意識不強，致使二手房貸款市場蒙騙現(xiàn)象嚴重，收費較為混亂。如有些中介公司唆使或協(xié)助借款人虛開假收入證明，提供虛假資料，騙取銀行貸款或高比例貸款，從而，向借款人收取高額服務(wù)費。在高額暴利的驅(qū)使下，這些違規(guī)操作的中介公司或個人，利用各種手段，幫助客戶騙取銀行貸款。一旦利潤到手，他們便銷聲匿跡。而且，二手房貸款的期限一般比較長，在房地產(chǎn)市場動蕩和下滑時期，承擔風險的只有銀行和廣大購房借款人。

3、各商業(yè)銀行內(nèi)部風險管理和控制機制尚未完善

由于二手房貸款只針對每一位單個住房消費者或住房所有者，貸款金額相對比較小，手續(xù)煩瑣、復雜，再加上大多數(shù)借款人對二手房貸款所需資料和交易程序了解甚少，銀行若要從收集資料開始直接與借款人聯(lián)系，收齊資料后上報并逐級審批，這個過程需要耗費很長時間。所以，銀行在開展二手房貸款業(yè)務(wù)的過程中，較多的是與中介公司合作。然而，由于各商業(yè)銀行尚未建立健全二手房貸款的內(nèi)部風險管理控制機制，再加上銀行之間競相競爭，使得銀行不科學地簡化了審批程序、放松審核原則，甚至把某些關(guān)鍵的貸款審核環(huán)節(jié)下放給一些資質(zhì)較差的中介公司，在放款的環(huán)節(jié)上不嚴格控制，這不僅嚴重違背了銀行的風險管理原則，也使二手房貸款市場進入到惡性競爭和無序發(fā)展狀態(tài)。

二、解決問題的對策和建議

（一）進一步加大政府及主管部門對我市房地產(chǎn)市場調(diào)控的力度。去年11月xx市政府也出臺了《關(guān)于促進我市經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的若干意見》。該意見就明確提出：市住房公積金貸款最高額度由26萬元提高到35萬元，住房公積金貸款最長期限由20年調(diào)整為30年，購買第一套商品住房首付款比例由30％降低至20％，購買第二套商品住房首付款比例仍執(zhí)行30％。在還清住房公積金貸款本息的前提下，可以再次辦理貸款。鼓勵職工提取住房公積金購買中小戶型、中低價位的自住住房。這一政策的出臺，使我市房地產(chǎn)成交量在國內(nèi)房地產(chǎn)市場總體情況不景氣的狀況下，有了一定程度的回暖。消費潛能在長期積壓后遇到利好政策后的一次釋放。隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的實施，政府及主管部門對促進房地產(chǎn)市場的工作力度進一步加大，金融政策、稅收政策、住房保障民生工程等組合政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，xx年我市的房地產(chǎn)市場可能顯現(xiàn)以下特點：一是由于觀望而被遏制的居民真實需求將會逐步得到釋放，需求與消費將回歸理性軌道。二是我市的經(jīng)濟適用住房，及廉租住房建設(shè)力度加大，投放市場的供給將會大幅增加，這對平抑房價上漲，改善住房結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場將會發(fā)揮積極的重要作用。面對這一現(xiàn)狀，除政策的引導、政府的努力外，市場中的廣大主體也要理性對待，仍需各方共同努力來促進我市房地產(chǎn)市場的健康穩(wěn)定發(fā)展。

（二）盡快建立完備的個人信用檔案和信用等級制度

借款人是否具有借款資格和還款能力是住房貸款產(chǎn)生的.源頭。筆者認為，可從以下三方面著手建立個人信用制度：

1、有關(guān)部門可以根據(jù)房屋的區(qū)域性和固定性，以城市為單位，依據(jù)借款人的工作情況、收入狀況、文化程度、專業(yè)技能、年齡等方面信息，評價借款人在貸款抵押期內(nèi)是否具有穩(wěn)定的收入來源，并據(jù)此評定借款人的個人信用等級，作為確定貸與不貸以及貸款額度的基本依據(jù)。

2、各商業(yè)銀行還可通過審查借款人是否存在債務(wù)和先期貸款，并通過審查其債務(wù)和貸款的償還情況，來評定借款人的信用資質(zhì)。

3、各商業(yè)銀行間要盡快聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)客戶信息資源共享。對于還款信用極差的借款人，要在各行之間公示，使其不能再享受各商業(yè)銀行的任何融資服務(wù)。

（三）繼續(xù)推行存量房（二手房）交易資金托管業(yè)務(wù)。存量房交易資金托管是指存量房交易雙方將期房首付或全部房款存入托管部帳戶，由托管部出具“托管憑證”，作為辦理房地產(chǎn)權(quán)證的要件之一，這是房地產(chǎn)管理部門監(jiān)控二手房市場的有力舉措。xx市存量房（二手房）交易資金托管部成立于xx年12月21日，至今方便了近千戶的宜城人民，起到約束房地產(chǎn)中介企業(yè)的行為和維護交易雙方的合法權(quán)益的良好作用。

(四)建立二手房服務(wù)機構(gòu)和從業(yè)人員的經(jīng)營標準和職業(yè)規(guī)范。有關(guān)管理部門應(yīng)盡快對從事二手房交易和貸款的房屋中介公司，制定切實可行的市場準入標準，如通過注冊資本、操作規(guī)范、經(jīng)營范圍等方面的規(guī)定，淘汰那些不符合標準的小公司；提高從事二手房交易和貸款人員的執(zhí)業(yè)資格和職業(yè)素質(zhì)，對他們進行培訓和資格考試，對不合格和違紀的從業(yè)人員，應(yīng)取消他們的從業(yè)資格。嚴厲打擊某些中介公司、從業(yè)人員的違法違規(guī)行為，保障各商業(yè)銀行和廣大住房消費者的利益。二手房貸款服務(wù)機構(gòu)也應(yīng)為自身長遠發(fā)展考慮，依法經(jīng)營、規(guī)范范運作誠實守信，才能使自己的公司不斷發(fā)展壯大。