圣經(jīng)讀后感

圣經(jīng)讀后感分享。

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圣經(jīng)讀后感(篇1)

我拿到《圣經(jīng)故事》這本書以后，以為這本書是講一些經(jīng)文，讓我們信宗教。讀后才知道原來是講神和他的子民發(fā)生的故事。

在這本書中，我最喜歡《年輕的大衛(wèi)》這個(gè)故事了。這個(gè)故事講了一個(gè)少年，名叫大衛(wèi)。他很勇敢，他曾經(jīng)把巨人歌利亞都打死了。而且他只用了五顆石子。掃羅很妒忌他，因?yàn)樗麤]有大衛(wèi)厲害，他便想把大衛(wèi)殺死。幸虧掃羅的'兒子——約拿單保護(hù)了大衛(wèi)，大衛(wèi)才沒有被殺死。還有一個(gè)原因，神永遠(yuǎn)與大衛(wèi)同在。

我讀了這個(gè)故事，感觸頗深。

1、我知道了一個(gè)人必須遵守應(yīng)該遵守的規(guī)矩，否則將會(huì)受到應(yīng)有的懲罰。

2、誰從困難中解救了我們，我們就應(yīng)該相信他的實(shí)力，贊美他。

3、不能忘恩負(fù)義，應(yīng)該知恩圖報(bào)。

4、世界沒有神，卻全都是神。因?yàn)槿巳硕际巧?，人人都有?quán)力來主管自己。這位神以仁慈、耐心、寬容、博大、善良的精神來對(duì)待每一個(gè)人。不管那個(gè)人是善良，還是邪惡，神都會(huì)寬容他。這使我想起一句話：“宰相肚里能撐船?！?/p>

神非常信守諾言。只要是神說的話，神都會(huì)信守，一諾千金。掃羅的嫉妒心導(dǎo)致他輸給大衛(wèi)，嫉妒心很可怕，所以我們不應(yīng)該有嫉妒心。

圣經(jīng)讀后感(篇2)

今天我想大家推薦一本書，名叫《茉莉天使的成長(zhǎng)圣經(jīng)》。

他講述著一個(gè)故事：小茉莉想快點(diǎn)找到她的快樂門。當(dāng)她加入學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)，走進(jìn)線老師的聲樂班，對(duì)黃爺爺說出真話，深愛著媽媽，老師和同學(xué)的時(shí)候，她恍如推開了快樂門?？墒且徽Ｑ酃Ψ颍峙c快樂門失之交臂。小小茉莉耐心的尋找著。

每個(gè)人都有一扇快樂門，人們經(jīng)常要花好長(zhǎng)好長(zhǎng)的時(shí)間才能找它。

從這本書中我讀懂了：發(fā)現(xiàn)快樂是挑戰(zhàn)，拼搏，奉獻(xiàn)；快樂是真愛，恩慈，希望。煩惱和快樂可以互相轉(zhuǎn)換，快樂其實(shí)非常脆弱?？鞓菲鋵?shí)是一種生活態(tài)度。快樂是能力，更是一種選擇。

從中我知道:不管做什么，首先自己要開心。在你幫助別人的時(shí)候，你就找到快樂門了；在你考試考了一百分時(shí)，你也找到快樂門了；在你深愛著某個(gè)人時(shí)，，你也找到了快樂門。

有一次，我?guī)椭肃嵦煅?，我就找到了快樂門。說夸張一點(diǎn)，我晚上做夢(mèng)都還夢(mèng)見呢！

每個(gè)人都想快樂。她像一個(gè)使者，能讓我們忘掉煩惱和痛苦。有許多人，與生俱來就有許多讓他快樂的因素；也有許多人，一生漂泊一生落魄，好像注定與快樂無緣。然而，只要你用心去尋找，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)：快樂其實(shí)很簡(jiǎn)單。

俗話說的好：快樂來自生活。同學(xué)們快樂起來吧！讓自己也找到快樂門吧！

快樂乃是人生一大美事！

圣經(jīng)讀后感(篇3)

由于我不是登山愛好者，也不了解登山這個(gè)行業(yè)，讀這本書還是耳目一新很有所感悟的。閱讀的過程中感同身受的覺得呼吸困難，頭重腳輕，不知是不是作者及翻譯文筆很好，讓人有身臨其境的感覺。開始的篇章介紹世界著名登山者的簡(jiǎn)歷和攀登記錄有些冗長(zhǎng)，也比較難以跟上作者的思路。到后面講述他們的適應(yīng)訓(xùn)練和登頂過程很有意思，很吸引人。原本我是很不理解冒著生命危險(xiǎn)也要去挑戰(zhàn)極限的這種做法，讀了這本書，豁然覺得能在四號(hào)營(yíng)地看著雪景喝杯熱巧克力也是人生的極致。當(dāng)然，如果同時(shí)感受缺氧的呼吸痛和大腦的麻木，那一刻一定不會(huì)有我現(xiàn)在想象中那么美好，怕是只是想要快點(diǎn)下山喝茶，呼吸富足的空氣。

作者后半段重點(diǎn)描寫了導(dǎo)致了這場(chǎng)山難的人為因素，各種小錯(cuò)大錯(cuò)配上了惡劣天氣終釀成大禍。這一項(xiàng)極限的不能再極限的運(yùn)動(dòng)需要充分的人力物力支持和絕對(duì)的紀(jì)律原則，容不得半點(diǎn)僥幸。換句話說，登珠峰的不易不單單是技術(shù)上的，而是對(duì)一個(gè)人的毅力決心的終極挑戰(zhàn)。我最強(qiáng)烈的感受是人的一生中，都會(huì)經(jīng)歷好多類似的情景，譬如高考，譬如完成一項(xiàng)階段性的工作，過程痛苦不堪，一旦沖過去了就會(huì)豁然開朗。只是沒有一個(gè)會(huì)像珠峰一樣是以生死作賭注。至于為何一定要賭上一切攀珠峰，因?yàn)樯皆谀抢铮胍挥[山上風(fēng)光，抓一把山巖，唯有登頂方可實(shí)現(xiàn)。

圣經(jīng)讀后感(篇4)

讀完《茉莉天使的成長(zhǎng)圣經(jīng)》，我被小茉莉的那種開朗的性格，樂觀的精神深深地鼓舞著，仿佛快樂門就在自己的身邊，周圍的人和事都是快樂門的引子。

小茉莉加入學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)是快樂的；蹦蹦跳跳地去上殷老師的聲樂課，是快樂的；因?yàn)榛使诮痿~死了，而敢于和黃爺爺說真話，是快樂的；在學(xué)校和同學(xué)的友誼，是快樂的；在家里愛爸爸媽媽，是快樂的……

是的，每個(gè)人都有一扇快樂門，只要我們耐心地去尋找，去發(fā)現(xiàn)，快樂可以是挑戰(zhàn)、拼搏、奮斗、奉獻(xiàn)，快樂也可以是真愛、恩慈、希望，其實(shí)煩惱和快樂是可以互相轉(zhuǎn)換的'。

上次，因?yàn)榇中拇笠?，?shù)學(xué)考試沒考好，只考了丟臉的七十八分。我感覺老師看我的目光中包含著責(zé)備，同學(xué)們的笑，都是在背后嘲笑我。我坐在課桌旁，一直低著頭不敢看老師和同學(xué)。回到家，我又慌忙把試卷藏起來，生怕父母看到了之后責(zé)罵我，這件事一直讓我消沉了好幾天?，F(xiàn)在想想，考試考了七十八分不正是說明學(xué)習(xí)有問題，傷心、自責(zé)又能起什么作用呢？關(guān)鍵是自己認(rèn)識(shí)到了自己最大的缺點(diǎn)——粗心，我應(yīng)該高興才對(duì)埃

哎！又要上鋼琴課了，上完課回家之后還要練許久。我心里一邊嘀咕，一邊極不情愿地踏進(jìn)鋼琴教室。現(xiàn)在想想，自己也真傻，學(xué)鋼琴不但可以自己陶冶情操，而且也是一種知識(shí)和技能。別人不會(huì)的我會(huì)，多神氣，多自豪。再想想，假如我想學(xué)家里沒有錢或者找不到老師那該是多么傷心的一件事啊！

原來，快樂真的無處不在，我也很容易就能找到我的快樂門。正如小茉莉?qū)懙脑?shī)：快樂不是難題，無需尋尋覓覓?？鞓罚瑹o處不在，只要心態(tài)積極……

同學(xué)們你們找到自己的“快樂門”了嗎？

圣經(jīng)讀后感(篇5)

放假了，媽媽帶我來到了大眾書局，我一眼便看上了一本書，名叫《圣經(jīng)童話》。才看幾頁(yè)，我就對(duì)它里面的內(nèi)容產(chǎn)生了濃厚的興趣，一口氣讀了下去。

其中一篇文章特別有寓意，當(dāng)中的國(guó)王很仁慈，把一個(gè)人欠他的許多錢都免了，可那個(gè)人卻不寬恕別人欠他的一點(diǎn)錢。結(jié)果，他被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。

如果別人傷害了你，你該怎么辦？你是馬上給他一拳，還是說上許多的臟話，給別人帶來更深重的痛苦？可我們不應(yīng)該這樣。不管你和別人有多少怨恨，也要和他們和諧的住在一起。也只有你原諒別人，別人才會(huì)寬恕你。

記得有一次，我英語(yǔ)作業(yè)忘記抄了，可是媽媽卻原諒了我，讓我趕快問同學(xué)英語(yǔ)作業(yè)，并提醒我下次注意。后來，我生日到了，媽媽答應(yīng)我早點(diǎn)回來，可因?yàn)楣ぷ髅?，回來遲了。但我不僅沒原諒媽媽，還對(duì)媽媽大發(fā)脾氣。過了一會(huì)兒，我想了想：我以前做錯(cuò)了多少事？媽媽還不都原諒了我，媽媽就一次失約，我就不肯原諒，是多么的自私呀！這和文章里的那個(gè)不肯寬恕別人的人有什么區(qū)別？想到這兒，我決定從現(xiàn)在開始就要學(xué)會(huì)寬容別人，做一個(gè)有愛心的人。別人寬容了我，我也要原諒別人，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而上了別人的心，和同學(xué)相處也應(yīng)該這樣互相寬容。

所以，寬容別人能讓大家和諧的在一起，一同學(xué)習(xí)，一同玩耍，一同生活，這才是生命的真諦！

圣經(jīng)讀后感(篇6)

今天，我讀完了《茉莉天使的成長(zhǎng)圣經(jīng)——能量豆》，它是講一個(gè)在贊美聲中長(zhǎng)大的叫小茉莉的小女孩很能干，干過許多事，得到了“能量豆”的.美稱，她萬萬沒想到媽媽真買回幾顆能量豆。從此，她開始和能量豆賽跑。

我也做過“能量豆”。有一天，媽媽不在家，出去上班了，我想：我?guī)蛬寢屪鲆坏啦税?！做什么好呢？我打開冰箱一看，一排排雞蛋站在那里，好像懇求我將它們變?yōu)槊朗乘频?。我想：平?？磱寢尦措u蛋很容易，我就炒個(gè)雞蛋吧！真正開始時(shí)，我才體會(huì)到什么叫看花容易，繡花難。我在洗雞蛋的時(shí)候，雞蛋“跑”了，摔得粉身碎骨，我洗別的雞蛋時(shí)更加小心了。開始撥雞蛋了，我一不小心把碎殼打進(jìn)了碗里，急忙拿筷子小心翼翼地將碎殼挑出來。打雞蛋時(shí)，我掌握了力度和方向蛋花飛舞，煞是好看 。

開始炒了，油燒熱了，我把蛋液倒進(jìn)鍋里，翻炒一下香噴噴、熱呼呼的炒雞蛋就出鍋了。這時(shí)媽媽下班回來，笑容滿面地說：“我兒子長(zhǎng)大了，真能干。”我看著親手做的炒雞蛋，聽著媽媽的夸獎(jiǎng)，心里真是高興極了。

我以后要學(xué)會(huì)干更多的事，也要和能量豆賽跑。

圣經(jīng)讀后感(篇7)

巴比倫人理財(cái)智慧的七個(gè)要訣：

1、致富的第一要訣：首先使你的錢袋鼓起來。有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄，比如一次賺取10枚銅錢，只花費(fèi)其中9枚。

2、脫貧致富的第二要訣：為支出作預(yù)算。理出必要的支出花費(fèi)，滿足適當(dāng)?shù)南硎?，?shí)現(xiàn)正當(dāng)?shù)挠?，并保證日日有進(jìn)項(xiàng)。

3、致富的第三要訣：使每一分錢‘物盡其用’，讓錢生錢，就像莊稼一樣春種秋收。

4、致富的第四要訣：萬事有風(fēng)險(xiǎn)，投資要謹(jǐn)慎。要時(shí)刻保持清醒的頭腦，投資之前要徹底調(diào)查清楚項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)度，并向經(jīng)驗(yàn)豐富的人討教。

5、致富的第五要訣：擁有自己的房產(chǎn)。

6、脫貧的第六要訣：提早為你老年時(shí)的生活與家庭作打算。

7、致富的第七要訣：加強(qiáng)你的賺錢技能。努力加強(qiáng)自己的工作能力，虛心向更強(qiáng)的人學(xué)習(xí)。

黃金運(yùn)用的五大定律：

“一、凡是那些將自己收入的十分之一或者更多都儲(chǔ)存起來，然后將這筆錢用在自己和家人身上來謀求未來更好生活的人，黃金很愿意流到他的身邊，而且黃金的數(shù)目會(huì)以成倍增長(zhǎng)方式迅速地增加。

“二、凡是那些將黃金當(dāng)做獲取利潤(rùn)的工具，而又懂得如何利用這種工具的黃金占有者，都會(huì)成為駕馭黃金的人，這樣的人能夠榨取每一塊黃金所帶來的每一分利潤(rùn)，而且這樣的人利用黃金獲取利潤(rùn)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于那些生長(zhǎng)在田地里的糧食所帶來的利潤(rùn)。

“三、凡是那些對(duì)黃金十分謹(jǐn)慎，并且愿意聽從聰明人的指導(dǎo)，將黃金運(yùn)用得恰到好處的人，他會(huì)牢牢占有越來越多的黃金。

“四、凡是那些將黃金投入在自己并不熟悉的行業(yè)中，或者是在有經(jīng)驗(yàn)的投資者眼里不具有投資潛力的領(lǐng)域中的人，將永遠(yuǎn)與黃金擦肩而過。

“五、凡是把黃金運(yùn)用在那些不可能獲得利潤(rùn)的事業(yè)上，諸如輕易聽信那些能說會(huì)道的騙子所說的誘人建議，或者由于自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，不懂得投資的概念而輕易投入黃金的人，黃金會(huì)像細(xì)沙一樣從你的手中流失。

圣經(jīng)讀后感(篇8)

《圣經(jīng)》是一部人生通俗的生命教科書，凡人生遇到的喜怒哀樂，酸甜苦辣，悲歡離合，生死離別，它都給人們欣慰的答案，讓人們性情通達(dá)感悟，激發(fā)生存的活力，照亮前進(jìn)的到道路，給人們戰(zhàn)勝困難的智慧。

唯獨(dú)智慧能庇護(hù)人遇到享通的日子，你當(dāng)喜樂，造到患難的日子你思想，因?yàn)樯袷惯@倆者并列，為得是讓人不知煩勞。貪愛銀子不知足，貪愛享受不知足，這是虛空;我見日光之下勞碌之人吃多吃少睡得香甜，富足之人的豐滿卻讓他睡不著覺。我所見到的為善為美者，神賜他一生的日子吃喝，享受日光之下勞碌得來的快樂，它能夠吃用，因?yàn)檫@是他的份。

手懶必受窮手勤必富足，明哲人靜默不言，心理誠(chéng)實(shí)的遮隱事情，往來傳舌的泄漉密事，無智無謀人敗落，仁慈得人善待自己，殘忍得人必?cái)_害自己，通達(dá)人明白自己的道，心無知識(shí)仍是不善，腳步急快的難免犯罪。遠(yuǎn)離紛爭(zhēng)是人的尊嚴(yán)，愚昧得人都愛紛爭(zhēng)。寧肯住在房頂?shù)慕巧希膊蛔≡趯拸V的房子漁婦人爭(zhēng)吵。謹(jǐn)守口舌就保守自己免受災(zāi)難，心驕氣傲得人行事狂妄，人在患難的日子若膽怯就會(huì)失掉力量。不要為明天自夸，因?yàn)槊魅找问履悴恢?，要?jiǎng)e人夸獎(jiǎng)你不要自夸，等別人稱贊你不要自稱。人吃飽了就厭惡峰房的密，忍饑餓一切苦物都是甜的。遙想急速發(fā)財(cái)必要受罰。

圣經(jīng)讀后感(篇9)

《紅樓夢(mèng)》里的史湘云是個(gè)快人快語(yǔ)，性情豪爽的姑娘，在第三十七回，湘云偶然興起，說要做東邀眾姐妹一起海棠詩(shī)社。她就沒有想過自己從小沒有了父母，在家只能聽叔叔嬸嬸的，銀兩的事自己根本做不了主。因此，薛寶釵向她建議：“既然要開社，那就要做東，雖然只是個(gè)玩意兒，各方面也要考慮周全，自己要方便，不能得罪人，大家也要玩得開心，再說家里你又不能自己做主，這種事你嬸嬸肯定不樂意干的，還會(huì)埋怨你無中生事”寶釵的一席話提醒了湘云，倒讓她躊躕起來了。寶釵又道：“這樣吧，我們當(dāng)鋪里有個(gè)伙計(jì)，前段時(shí)間送了幾斤他家的肥螃蟹過來。你把那些姐妹都請(qǐng)來，大家就當(dāng)作是普通一聚。等她們都散了，我們幾個(gè)再一起作詩(shī)，然后找些肥螃蟹，取些好酒，再配些水果，這樣一來豈不是又省事又有趣嗎”湘云聽了，心中自是感激不盡，覺得她想的非常周到。寶釵又笑道：“我是真心為你好，你可千萬別多心，覺得我看不起你，那樣的話咱們兩個(gè)就白好了?！毕嬖坡犃嗣Ρ硎咀约菏前褜氣O當(dāng)成親姐姐一樣看待的，絕不會(huì)有這樣的想法，很明顯，從這段對(duì)話中，我們可以看出薛寶釵是個(gè)很會(huì)說話的人，三言兩語(yǔ)既能達(dá)到自己的目的又能安撫史湘云，使對(duì)方對(duì)自己倍加信任，這就是說話的藝術(shù)

說話要有藝術(shù)，很多人跟別人講話時(shí)總是不能把意思表達(dá)清楚，說話含含糊糊的，令人一頭霧水，這是表達(dá)能力欠佳的一種表現(xiàn)，良好的溝通能力，首要條件就是要能夠清楚表達(dá)出你的想法，所以說話時(shí)用詞要簡(jiǎn)單明了、內(nèi)容要有組織有條理，這個(gè)是最基本的說話技巧，因?yàn)槲覀冋f出去的話就是潑出去的水，要對(duì)自己的言行舉動(dòng)負(fù)責(zé)，英國(guó)作家尼基斯坦頓在《溝通圣經(jīng)-聽說讀寫全方位》里就說過:會(huì)說話是一種藝術(shù)，這是一種高超的技巧，知道該如何溝通才能達(dá)到自己的目的，其實(shí)無論是怎樣的溝通背后都會(huì)有四大目標(biāo)：被接收、被理解、被接受、使對(duì)方采取行動(dòng)，只要沒達(dá)到其中一個(gè)目標(biāo)，那么這就是一個(gè)失敗的溝通，生活中很多人跟自己熟悉的家人朋友溝通起來完全沒問題，但一遇到陌生人就會(huì)顯得緊張、忐忑，說話毫無邏輯，思想混亂，跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，說話的語(yǔ)速也會(huì)突然加快很多，吐字不夠清晰，半天說不到正事上，這種不自然生硬的說話方式是很難得到上司的賞識(shí)，所以我們最需要做的就是放松自己，太過于緊張，神經(jīng)會(huì)蹦斷的，當(dāng)我們學(xué)會(huì)用自然的語(yǔ)氣跟領(lǐng)導(dǎo)說話時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他也不是什么三頭六臂的大人物，這些缺點(diǎn)也許并不是因?yàn)樾愿癖容^內(nèi)向的原因，很有可能是你不會(huì)說話

《溝通圣經(jīng)-聽說讀寫全方位》的作者尼基斯坦頓是一位杰出的咨詢顧問，多年來他一直從事著溝通能力培訓(xùn)的工作，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論知識(shí)，他涉及的領(lǐng)域涵蓋了管理、溝通、商業(yè)英語(yǔ)、領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展等各方面，并經(jīng)常在校園講述溝通課程，他在此書中就全面地給我們介紹了溝通中遇到的各種障礙和解決的方法

都說熱戀的情侶智商會(huì)比較低，因?yàn)樗麄兠刻於紩?huì)被甜言蜜語(yǔ)炮轟，根本分不清哪句真哪句假，所以很多人會(huì)說，不要看對(duì)方說了什么，而是看對(duì)方做了什么，同理，溝通也是如此，雙方交流時(shí)，通常不是看對(duì)方說了什么，而是看對(duì)方如何說，朱元璋出身貧寒，他做了皇帝之后難免有昔日的窮鄉(xiāng)親來找他要點(diǎn)好處，有位兒時(shí)玩伴見到他時(shí)，仗著當(dāng)年的兄弟情，當(dāng)著文武百官的面大嚷起來：“哎呀，朱老四，你還記得有次咱倆一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮，豆還沒煮熟你就先搶起來，結(jié)果瓦罐被打爛了，豆子撒了一地，你當(dāng)時(shí)也是餓壞了，只顧著滿地抓豆子吃， 不小心把紅草葉子當(dāng)豆子吃進(jìn)肚子里，還把自己給噎著了。還是我聰明，想到了辦法，用青菜葉子幫你把紅草葉子吞進(jìn)肚子里，救了你一命呢，怎么，不記得啦”

還沒等這個(gè)玩伴說完， 朱元璋就聽得很不耐煩了， 他非常惱怒，覺得這個(gè)兒時(shí)的玩伴一點(diǎn)眼力見都沒有， 居然當(dāng)著文武百官的面揭自己的短，還說他比自己聰明，這還了得，于是大怒道: “拉出去砍了! ”而同一件事，另一位玩伴的說法卻完全不同，他說：“當(dāng)年皇上您攻破罐州城，不僅把湯元帥嚇跑，還抓住了想要逃跑的豆將軍，此時(shí)不自量力的紅孩兒卻前來阻撓，還好有菜將軍前來救駕?！敝煸奥犕旰笮那榉浅Ｊ鏁常X得這個(gè)人很會(huì)說話，過往那些難以啟齒的事情在他口中說出來竟然有種輕飄飄的幽默感，于是大大方方地把御林軍賞給對(duì)方管理

人與人之間的溝通總會(huì)存在這樣或那樣的障礙，就像朱元璋這個(gè)例子一樣，之前的那位玩伴他想表達(dá)的意思無非是希望能夠仗著當(dāng)年的兄弟情給自己謀一份遠(yuǎn)大前程，但他不會(huì)說話，說出來的話聽到朱元璋耳朵里就是“這個(gè)人是過來揭短的”所以他因?yàn)檎f錯(cuò)話不但沒得到想要的，反而失去了性命，《溝通圣經(jīng)》上說過“有效溝通的主要障礙，其實(shí)是我們個(gè)人對(duì)文字意義詮釋的區(qū)別”因?yàn)檎Z(yǔ)言是由文字組成的，我們每個(gè)人的性別、年齡、生活方式、興趣愛好、性格都不同，所以對(duì)文字意義的詮釋也會(huì)有著很大的區(qū)別，其實(shí)不論什么樣的溝通，只要提前考慮到原因（目的）、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)、內(nèi)容（主題）、方式這五個(gè)方面，就能讓我們的溝通更有效果

一個(gè)語(yǔ)言往往會(huì)伴隨著一個(gè)非語(yǔ)言信息，什么是非語(yǔ)言信息呢？它的專業(yè)名詞又叫““后設(shè)溝通”，就是我們每做的一件事都是溝通，即使我們一句話也不說，所有在文字之外的，用來闡釋他人所說的話的線索都是非語(yǔ)言信息，也包括我們熟知的“肢體語(yǔ)言”和“沉默的語(yǔ)言”

在生活中，你是不是常遇見這樣的事呢：當(dāng)朋友在跟你聊天時(shí)，一邊心不在焉地回應(yīng)你，一邊卻又不停地在看手機(jī)，這就說明他已經(jīng)很不耐煩了，想盡快結(jié)束這次的談話；當(dāng)上司對(duì)下屬大力贊揚(yáng)起來時(shí)，他的表情卻是緊繃的，臉上的笑意也不達(dá)眼底，只是嘴角輕輕扯了起來，這就說明他并不是真心想要贊揚(yáng)這位下屬的；這些都是非語(yǔ)言溝通，很顯而易見的，當(dāng)語(yǔ)言溝通與非語(yǔ)言溝通發(fā)生矛盾時(shí)，人們都會(huì)下意識(shí)地選擇相信非語(yǔ)言溝通所表達(dá)出來的意思，因?yàn)榉钦Z(yǔ)言溝通是一個(gè)我們?cè)谧约荷砩献羁床坏?、在別人身上最看得到的渠道

很多人都說“沉默是金”其實(shí)這句話在某些場(chǎng)合下使用卻是大大的不妥，比如當(dāng)我們?cè)谂_(tái)上需要一些觀眾進(jìn)行互動(dòng)時(shí)，但他們卻保持著沉默，這時(shí)主持人就會(huì)顯得特別尷尬，很難暖和場(chǎng)內(nèi)的氣氛；當(dāng)情侶間吵架了，一方卻沉默以對(duì)，吵架的另一方就會(huì)覺得自己在唱獨(dú)角戲，無論說什么對(duì)方都不會(huì)作回應(yīng)，這就是所謂的冷暴力，很容易使兩人的感情發(fā)生破裂的危險(xiǎn)，這種沉默是給溝通的雙方豎起了一道高高的堵墻，但當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)比較敏感的訴說者，他想把埋藏內(nèi)心的想法說出來時(shí)，這時(shí)我們卻需要扮演一個(gè)沉默者，安靜的做對(duì)方的傾聽者，鼓勵(lì)他說出來，所以說，沉默的語(yǔ)言是一把雙刃劍，用好了，它就是很有力的溝通工具，用不好，它就會(huì)是雙方的一堵墻

《紅樓夢(mèng)》里的薛寶釵可以針對(duì)不同場(chǎng)合、不同對(duì)象把話說到人心坎里，因此能贏得上至賈母下至丫頭婆子的一致喜愛，她這種說話的藝術(shù)很容易讓賈母記住她，并把她當(dāng)作親閨女看待，這種待遇對(duì)于寄人籬下的薛寶釵來說，是有利而無害的，所以學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)說話的技巧，能讓我們?cè)谏钪谢飧鞣N無形的尷尬，溝通不到位，一切白浪費(fèi)正是這個(gè)理

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道德經(jīng)讀后感分享

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道德經(jīng)讀后感【篇1】

事物總有對(duì)立的一面。有喜才會(huì)有悲，有歡才會(huì)有愁，有希望才會(huì)害怕失望。歡喜、悲愁、害怕都是因?yàn)樾闹杏小坝?。“欲”既然能帶來歡喜、悲愁、使人畏懼。那么無“欲”當(dāng)是無悲、無喜、無歡、無愁、無畏的。一個(gè)遇事能處變不驚、沉著應(yīng)對(duì)，面對(duì)困難無所畏懼的人，那是因?yàn)樗闹胁皇苓@件事的對(duì)立面，也就是不受其他“欲望”的干擾。所謂無欲而心靜與無欲則剛，就是這個(gè)道理?！盁o欲”并不是要人擯棄七情六欲，能拋棄七情六欲的那不是人，是“神”?！盁o欲”真正要做的，是“處無為之事，行不言之教”。萬事萬物產(chǎn)生時(shí)，不要用其他念頭去禁錮和干預(yù)，要順其自然，不能以自我為中心去思考；當(dāng)事、物發(fā)展后不要自以為盡了力；而當(dāng)事物發(fā)展到一定高度后，也不要居功自滿；只有不受各種對(duì)立因素的干擾，事、物才能最終達(dá)到圓滿。

上面這個(gè)過程就好比心中有一個(gè)好的“創(chuàng)意”，還沒開始去實(shí)施時(shí)，自己就不斷的用各種理由去否定它，那么這個(gè)“創(chuàng)意”肯定是不會(huì)展現(xiàn)出來的。只有去實(shí)施這個(gè)“創(chuàng)意”，它才能逐步展現(xiàn)出來。當(dāng)這個(gè)“創(chuàng)意”實(shí)施到一定階段，出現(xiàn)困難后，也不要為自己找各種借口來中斷它，只有一心一意做下去，這個(gè)“創(chuàng)意”的效果才能最終展現(xiàn)。而當(dāng)這個(gè)“創(chuàng)意”最終得以實(shí)現(xiàn)后，也不要沾沾自喜，自得自滿，只有這樣才能使這個(gè)“創(chuàng)意”達(dá)到完美的效果。這個(gè)“創(chuàng)意”可以是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，也可以是對(duì)一個(gè)姑娘的愛慕之心，也可以是一種生活的態(tài)度，也可以是為人處世的方法等等。

天下皆知美之為美，斯惡矣。皆知善之為善，斯不善已。故，有無相生，難易相成，長(zhǎng)短相傾，高下相盈，音聲相和，前后相隨。是以圣人處無為之事，行不言之教。萬物作焉而不為始，生而不有，為了不持，功成而弗居。夫唯弗居，是以不去。

《道德經(jīng)》，是先秦道家的基本典籍，相傳為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)的老聃所作。老子的言說代表了他對(duì)當(dāng)時(shí)政治的反對(duì)，和傳統(tǒng)政治社會(huì)制度的反對(duì)。一、老子對(duì)道、德的理解。老子把天地萬物之生的總原理稱為“道”，而且老子認(rèn)為道的作用，是沒有意志的，是自然如此的。萬物之所以成為萬物的原因就在于道?！独献印返谝徽略唬骸暗揽傻?，非常道；名可名，非常名。無名天地之始，有名萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門?！边@是老子對(duì)“道”的一個(gè)總的理解。在老子看來，“道”是看不見、聽不到、摸不著、恍恍惚惚的東西。道，無形無狀，是宇宙唯一的存在，“先天地生”，為“萬物之始”，是一個(gè)終極實(shí)在，是萬物的根源。并且在本質(zhì)上道是不可界定和不可言說的，不能以任何對(duì)象來限定它，我們也很難將其特性用語(yǔ)言表達(dá)出來。而老子對(duì)“道”的稱謂也有很多，包括“無”、“樸”、“一”等。

道是一種無限的、無終止的狀態(tài)，是一切事物產(chǎn)生的源泉。“道”不是靜止不變的，而是處在永遠(yuǎn)不停息的，流轉(zhuǎn)與變遷的過程中?！暗馈边€可以視作陰陽(yáng)、剛?cè)岬葍上鄬?duì)峙的力量、事物、原理之相互轉(zhuǎn)化。在“有”、“無”這兩個(gè)概念上，老子認(rèn)為無是對(duì)于具體事務(wù)的有而言的，所以無并不是零或什么都沒有的意思?！盁o狀之狀，無物之象”是老子對(duì)于道“無”的外表的形容。二、老子宇宙事物的變化的看法。老子認(rèn)為，事物的變化規(guī)律可以用“?！??！俺！本哂衅毡橛谰玫囊馑迹浴暗馈币部梢苑Q為“常道”。而從常道內(nèi)除的“德”，可以稱為“常德”。而稱道為“無”，就又可以稱“常無”；稱道為“有”，又可以稱為“常有”。老子認(rèn)為“知常為明”，知道明白“?！钡娜?，依常來規(guī)范日常的行為，不輕易為自己謀私利，就可以稱為公了。“知?！敝傅氖且乐?，則又可以稱之為“襲明”，或“習(xí)常”。

而如果我們不知道宇宙間事物變化的規(guī)律，而違背規(guī)律，任意而為，是不利于事物的正常發(fā)展。而事物的變化有一個(gè)很大的特點(diǎn)，即當(dāng)一個(gè)事物的發(fā)展如果達(dá)到了極點(diǎn)，則必然會(huì)向事物的相反方向發(fā)展。老子稱為“反”或“復(fù)”。所以老子才有“天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)”，和“天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝”，這樣的論述。老子是道家學(xué)派的創(chuàng)始人，他的思想對(duì)后世的影響很大。他對(duì)“道”的論述體現(xiàn)了樸素的辯證法。在為人處世方面，“不盈”、“不爭(zhēng)”的思想，對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)人們壓力緩解有一定的作用。

道德經(jīng)讀后感【篇2】

好，容易。還，還回來，報(bào)復(fù)的意思。老子的軍事思想是從國(guó)君的角度考慮，而不是從軍事將領(lǐng)的角度考慮。從將領(lǐng)的角度，兵強(qiáng)當(dāng)然是好事，但對(duì)于國(guó)君來說就未必，國(guó)家不要以兵橫行天下，而是以德行感召世界，在萬般無奈的情況下才用兵。窮兵黷武，國(guó)家很容易馬上衰亡。對(duì)于老百姓來說，我們的人生常有沖突，我們要考慮以什么樣的心態(tài)去對(duì)待？在沖突中占盡強(qiáng)勢(shì)的人，常常欺負(fù)別人，壓制別人，這樣的人容易遭受到別人的聯(lián)合反抗，往往難以幸福。

一旦動(dòng)員武裝力量，青壯年都去從軍了，沒有人耕作，田地荒蕪，就長(zhǎng)滿了荊棘。戰(zhàn)爭(zhēng)是需要國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力去支撐的，把大量的資源用于戰(zhàn)爭(zhēng)，田地?zé)o人耕作，那么戰(zhàn)爭(zhēng)就缺乏持續(xù)的動(dòng)力。對(duì)于老百姓來說，要以這種思想來面對(duì)人生中的沖突，雖然我們的人生大部分時(shí)間都是用來學(xué)習(xí)、生活，但難免有一些沖突，這是邊際事件。但往往有人把邊際變成常態(tài)。農(nóng)村里鄰居之間常常屋基、田地發(fā)生糾紛，然后進(jìn)一步發(fā)展，雙方對(duì)抗械斗，甚至鬧出人命，把邊際事件變成了生活的全部，這是很悲催的事情。

觀察我們的人生經(jīng)歷中可以發(fā)現(xiàn)，小時(shí)候一些依靠武力欺負(fù)其他小朋友的，當(dāng)時(shí)對(duì)于自己的強(qiáng)勢(shì)很得意，也沒有好好學(xué)習(xí)技能。后來長(zhǎng)大之后沒有了欺負(fù)別人的實(shí)力，又沒有什么技能，只能游手好閑，混跡于社會(huì)的最底層。中醫(yī)治療腫瘤的思路也是這樣，西醫(yī)往往采取強(qiáng)力壓制的措施，往往產(chǎn)生嚴(yán)重的后果；中醫(yī)采用去邪扶正的方法，提升正氣，提高自身機(jī)體對(duì)付腫瘤的能力。

不要過分地把自己搞得強(qiáng)大，如李小龍把自己搞得太強(qiáng)大了，常常服用激素，以保持自己的形象，練功不得法，最后導(dǎo)致自己早早去世。把這個(gè)原理還原到國(guó)家層面，就很好能夠理解我們國(guó)家的對(duì)外政策。在軍事上做好充分準(zhǔn)備的情況下，軍事服從政治大局，軍事主要用于威脅，避免一些沒有必要的戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)無可避免時(shí)則全力以赴，務(wù)求必勝。當(dāng)然最后也是以和平為目標(biāo)。因此，建國(guó)之后的四次對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)，我們從無敗跡，達(dá)到目的就行，造就后來改革開放四十年的國(guó)際環(huán)境。

目前，我們的主要問題是臺(tái)灣問題，雖然存在印度在洞浪地區(qū)入侵，想挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，但在我方的軍事壓力與外交斡旋下，最后一無所獲地退了出去。南海問題雖然也遭到海外勢(shì)力的挑釁，我們還是采用克制。只有臺(tái)灣問題才是我們的根本，我們也可以看到，雖然強(qiáng)調(diào)和平統(tǒng)一，但絕不放棄武力。在經(jīng)歷與武力的雙重壓迫下，統(tǒng)一的力量越來越強(qiáng)了。我們似乎可以看到了未來。

道德經(jīng)讀后感【篇3】

也許是年齡大些了，閱歷多些了，再讀到《道德經(jīng)》的時(shí)候，感觸挺多的，尤其會(huì)自然不自然地和自己的工作―――教育聯(lián)系起來。感覺老子的《道德經(jīng)》簡(jiǎn)直就是一部教育論著，只要你思考，總是可以為你的教育工作做出宏觀方向的指導(dǎo)，微觀方法的幫助！《道德經(jīng)》，五千字，蘊(yùn)涵著了不起的治國(guó)之道、悟不盡的人生哲學(xué)。老子的深?yuàn)W著實(shí)讓人佩服，若想達(dá)到大徹大悟的境界對(duì)于我來說是不可能的。但初步的研讀卻讓我感到老子的哲學(xué)思想與教育理念息息相通。

第二章中，老子說“行不言之教?！?，這是洞悉教育的哲學(xué)！老子說“是以圣人處無為之事；行不言之教?！泵鎸?duì)精力充沛的孩子們，多少教師都把說教作為教育的主要方式。將孩子的個(gè)性差異進(jìn)行了流水線式的管理，產(chǎn)出了一模一樣的產(chǎn)品―――高分低能的畢業(yè)生。從知識(shí)傳授中課堂上的大量講述，到品德教育時(shí)頻頻的所謂“講道理”，似乎教師職業(yè)就是以語(yǔ)言為主的工作。而老子卻在兩千年前提出了“不言而教”的教育哲學(xué)?！安谎浴痹鯓尤ァ敖獭保窟@里的“不言”自然不是不說話，而是反對(duì)空洞的說教，是我們現(xiàn)代教育理論中的'“身教重于言教”。在他的眼中，學(xué)生是活生生的人，他們獨(dú)立、自由、值得尊重。圣人培育萬物卻不自恃其能，更何況教師教育的是獨(dú)立個(gè)體的學(xué)生。我們做教師的雖然肩負(fù)著教育的職責(zé)，卻不該將學(xué)生占為己有，以自己的意志為轉(zhuǎn)移，一味地去提出各種要求，每日喋喋不休。學(xué)生又怎能真正地快樂成長(zhǎng)呢？?jī)汕昵暗睦献右呀?jīng)指出了我們現(xiàn)代教育的弊端。

有位哲人說：“要想毀滅你們的孩子，就對(duì)他們千依百順吧！”這是多么深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)??！而我們中國(guó)兩千年前的《道德經(jīng)》早就道破了這個(gè)教育規(guī)律：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。”（第36章）這是說你想封鎖他嗎，就先讓他張揚(yáng)張揚(yáng)；你想削弱他嗎，就讓他逞強(qiáng)驕縱；你想毀滅他嗎，就讓他事事得償所愿，為所欲為；你想奪取他嗎，就要先給他甜頭。教育學(xué)生也是這個(gè)樣子的。我們要將學(xué)生的日常行為習(xí)慣納入教育過程，切忌讓孩子產(chǎn)生驕傲、自滿的情緒，要教育學(xué)生淡泊的心態(tài)，不斷的自我豐富，才可以長(zhǎng)久的成功。教弟子切莫讓他們太過得意，為所欲為，否則得意之時(shí)，便生失意之悲；張揚(yáng)逞強(qiáng)之時(shí)，必致將來毀滅之哀。

《道德經(jīng)》里還有很多能給我們教師啟迪的句子。例如“兵者，不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡為上”。老子告誡我們不能對(duì)學(xué)生發(fā)脾氣，不得已發(fā)了火，訓(xùn)學(xué)生的措辭要恰當(dāng)。教育工作是神圣的工作，老子說“圣人常善救人，故無棄人?！彼笇?dǎo)我們教師就是要教書育人，所以不要放棄任何學(xué)生。只有不會(huì)教的老師，沒有教不好的學(xué)生。

如果說教師要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水甚至更多。而道德經(jīng)就像是一股永不枯竭的泉水，讓教師在教育的道路上為教師提供了源源不斷的知識(shí)的泉水！

道德經(jīng)讀后感【篇4】

作為充分體現(xiàn)中國(guó)古代樸素辯證法神韻的《道德經(jīng)》，用不多的字?jǐn)?shù)，闡述了道家對(duì)宇宙本原和基本存在方式，事物的產(chǎn)生、發(fā)展、變化的規(guī)律及社會(huì)觀、人生觀的基本思想。雖然文章大部分用近乎詩(shī)體的語(yǔ)言，有些晦澀難懂，但用“博大精深”來形容它絲毫也但是分。

我對(duì)《道德經(jīng)》的理解主要是講求“無為”，“尊重規(guī)律”。

第一段“道可道，十分道，名可名，十分名?！笔钦f作為世界本源的道是能夠用語(yǔ)言來形容的，但并不是永恒的?！懊擅?，十分名。”說的是能夠稱呼的名不是恒常的名。“無名天地之始，有名萬物之母?！笔钦f天地剛剛呈現(xiàn)時(shí)是沒有名的，萬事萬物逐漸出現(xiàn)時(shí)才有了各自的名（但并不永恒）。“故常無欲，以觀其妙，常有欲，以觀其徼?！币馑际侵越?jīng)常在沒有欲求時(shí)來探究它的奧妙，有的時(shí)候探究它的倪端?！按藘烧?，同出而異名。”是說有和無這兩方面都同出于道卻有不一樣的名稱?！巴^之玄”都同樣能夠被認(rèn)為深遠(yuǎn)微妙，難以把握?！靶中?，眾妙之門?！蹦抢镏傅氖沁@種玄而又玄的道是一切奧妙的門徑。

道德經(jīng)讀后感【篇5】

老子《道德經(jīng)》是一部灰常好的中華珍寶，包含了豐厚的人生哲理。還記得小時(shí)分跟著他們“道可道，非常道;名可名，非常名”，那時(shí)分還不曉得這是出自何處，更別說是什么意義了。時(shí)過幾載，再次看這部道家代表巨作，固然還是不能完整了解，但是至少有一些些本人的感受。

《道德經(jīng)》倡導(dǎo)欲壑難填、無為而治。千百年來，上至帝王將相，下至黎民百姓，無不從這部人類文化史上的聰慧寶典中吸取治國(guó)安民、修身養(yǎng)性、立人處世的精華。當(dāng)今社會(huì)科學(xué)興旺，社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速開展，人們的物質(zhì)財(cái)富越來越殷實(shí)，而肉體財(cái)富卻越來越貧乏，道德淪喪的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，我想我們更應(yīng)該從老子的《道德經(jīng)》里面找到本人的人生原則，不與世俗同流合污，靜心是安心工作之本。人們的心境到達(dá)虛靜的狀態(tài)，才會(huì)時(shí)辰堅(jiān)持狂妄自大、不驕不躁的作風(fēng)，才會(huì)在社會(huì)中、生活中、工作中出實(shí)招、辦實(shí)事、務(wù)實(shí)效。

道德經(jīng)讀后感【篇6】

《道德經(jīng)》又稱作《老子》，是先秦道家的基本典籍，為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)的老聃所作，是一部蘊(yùn)藏著豐富人生哲理的經(jīng)典著作。從古至今，人們從這部人類文明史上的智慧寶典中汲取了許多治國(guó)安民、修身養(yǎng)性、立人處世的精髓。我認(rèn)為在當(dāng)前學(xué)習(xí)“國(guó)文”的熱潮中，《道德經(jīng)》對(duì)于我們每一名機(jī)關(guān)干部具有極高的可讀性，十分值得學(xué)習(xí)。

《道德經(jīng)》是由“道”、“德”兩部分的論述組成的。道的部分是老子關(guān)于道的論述;德的部分是老子關(guān)于仁義、禮信的論述。老子的言說代表了他對(duì)人生、對(duì)自然規(guī)律以及對(duì)當(dāng)時(shí)政治的態(tài)度?！独献印返奈捏w，不同于是《論語(yǔ)》那樣的語(yǔ)錄集，也不像一般意義上的“文章”。全文約五千字，是由一些言簡(jiǎn)意精的哲理性語(yǔ)句組成的。各章節(jié)大致有一定的中心或連貫性，行文流暢。《老子》中的語(yǔ)言沒有太多的修飾，辭藻并不華麗，但所包涵的道理玄奧而深刻，需要反復(fù)的琢磨、體會(huì)。

當(dāng)今時(shí)代，“物質(zhì)第一”的浪潮無情地沖擊著每一個(gè)人的思維方式和價(jià)值取向，傳統(tǒng)的價(jià)值觀念逐步失去了重心，大家普遍講求效率，追求成功，其衡量的尺度變得非常物質(zhì)化和金錢化。對(duì)于一名機(jī)關(guān)干部來說，如何去面對(duì)物質(zhì)時(shí)代的各種誘惑，全心全意地做好本份，為人民服務(wù)，我個(gè)人以為，就是要按照《道德經(jīng)》一書中所倡導(dǎo)的獨(dú)特的人文精神，努力做到平淡處世，清靜自省，堅(jiān)忍不拔。精讀之后，我對(duì)《道德經(jīng)》有了一些粗淺的認(rèn)識(shí)。

《道德經(jīng)》十六章有言：“致虛極，守靜篤。”這句話強(qiáng)調(diào)了致虛守靜的工夫修養(yǎng)和復(fù)歸之理。我理解，所謂“致虛極”，就是“致極虛”;“守靜篤”，就是“篤守靜”。我想，這是修道的基本方法?！爸绿摌O”是說，自己如果想修道的話，要努力使自己達(dá)到極端空虛的境界。極虛指心靈一塵不染，近于真空，就是要去除世俗的妄念雜欲。“篤”是敦厚，篤守就是堅(jiān)守?！笆仂o篤”就是堅(jiān)守靜寂。

我認(rèn)為二者的辯證關(guān)系就好比動(dòng)與靜的辯證關(guān)系：動(dòng)與靜是互為因果的，自己靜才能感知外界的動(dòng)，自己動(dòng)就無法知道外界的真實(shí)。因此，我們的心境只有達(dá)到虛靜的狀態(tài)，才會(huì)時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的為人處事的作風(fēng)。作為年輕干部，豪情滿懷，思維活躍，是青春的本色，但是要懂得欣賞“寧?kù)o以致遠(yuǎn)”的境界，我想，真正立志高遠(yuǎn)、有所作為的人應(yīng)該是低調(diào)、內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，為人謙遜的。對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，我們要敢于去迎接挑戰(zhàn)，對(duì)待失敗我們要報(bào)以一種平常心，用合適的方法去改變或適應(yīng)，這樣有助于保全自己和取得最終的成功，所謂“只有厚積才會(huì)勃發(fā)”。 這就是我由“致虛守靜”感悟到的“平淡處世”。

《道德經(jīng)》十二章曰：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁畋獵令人心發(fā)狂，難得之貨令人行妨。是以，圣人為腹不為目，故去彼取此。”這一章意在說明人的生理需求與人的無厭欲望不同，正確的養(yǎng)生方法是只滿足生理需求，而不是放縱欲望(這一點(diǎn)，已經(jīng)得到今人的共識(shí)，并為科學(xué)所驗(yàn)證，實(shí)在令人欽佩)。欲望從哪里來，欲望來自感官的永不滿足的追求。老子在這里形象地勾畫了人們因貪婪染色、染音、染味、染心、染身所導(dǎo)致的嚴(yán)重后果。老子還說“常無欲，以觀其妙。常有欲，以觀其徼”。人只有沒有私心欲望，才能體驗(yàn)到“道”的奧妙，從而適應(yīng)和符合客觀的變化。有私心欲望，就不能體驗(yàn)到“道”的奧妙，即便體驗(yàn)到的，也是有限的，這樣人就很難符合客觀的變化，人生旅程就會(huì)出現(xiàn)很多不如意的事情。所以修道就要修德，沒有個(gè)人想法，事事順客觀，這就是“德”，“夫莫之命，而常自然，故道生之，德畜之”。人只有去掉了私心欲望，才能放棄個(gè)人想法，而能做到事事順應(yīng)客觀自然。那么在現(xiàn)實(shí)生活中，就能夠使自己自覺地堅(jiān)持自我反省，能時(shí)刻約束自己的貪欲之心。

我想，我們這些成長(zhǎng)在改革開放之后、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下的一代人，大約比我們的父輩們面對(duì)物質(zhì)誘惑更早、更多。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，對(duì)于物質(zhì)誘惑、利益分成，如何保持操守，將成為我們不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。古人有“慎獨(dú)”之說，無非是指當(dāng)人們?cè)谝蝗霜?dú)處之時(shí)更要保持操守。是以，我認(rèn)為，凈心寡欲，做到事事順應(yīng)客觀自然，于個(gè)人來講是很瀟灑的事，古人所謂君子之風(fēng)，“真名士自風(fēng)流”的那種風(fēng)骨，在當(dāng)下已經(jīng)是難得一見了，我們常常懷念那個(gè)令人心馳神往的魏晉時(shí)代……

三、道法自然----堅(jiān)忍不屈

《道德經(jīng)》十七章云：“道，常無為而無不為”，老子的無為思想并不是說消極而無所作為，這是對(duì)老子《道德經(jīng)》的誤解，老子本意是在教人遵道而行，不妄為?！暗馈逼綍r(shí)是不干預(yù)任何事情的，一旦要干預(yù)就沒有做不到的。按照“道”做事，事事都是成功的，因?yàn)椤暗婪ㄗ匀弧?，沒有哪一件事是不符合自然規(guī)律的?！蔼?dú)立不改，周行而不殆?！豹?dú)自運(yùn)行而不改變，周而復(fù)始地旋轉(zhuǎn)而不停止。說明“道”做事是堅(jiān)忍不拔、威武不屈的，任何干擾和阻撓都無濟(jì)于事，它總是堅(jiān)持不懈地行動(dòng)下去。所以我們做事就要效法這種精神，要做正確的事、符合客觀規(guī)律的事，要做時(shí)就下定一個(gè)必勝的決心。不管遇到什么困難都要不屈服，不管別人說什么，都不要受影響，專心致志、堅(jiān)持到底。老子還說“民之從事，常于幾成而敗之，慎終如始，則無敗事?！币馑际?，人們所從事的事業(yè)，經(jīng)常是在接近成功的時(shí)候(也是最困難的時(shí)候)失敗的，在結(jié)束時(shí)也要和開始時(shí)那樣慎重處之，這樣就不會(huì)失敗了。即在最困難的時(shí)候，必須拿出開始時(shí)的決心和信心，千方百計(jì)地去克服困難，所謂成功者絕不放棄，放棄者絕不成功，也就是“強(qiáng)行者有志”，這種品質(zhì)就是符合“道”的，這種品質(zhì)就能保證你成功。

我從前看過一些西方人撰寫的勵(lì)志叢書，比如卡耐基系列以及《富蘭克林傳》、《比爾蓋茨傳》等人物勵(lì)志傳記，那時(shí)還沒有拜讀過《老子》，現(xiàn)在來看，深感《老子》在勵(lì)志這方面的闡述尤為深刻、樸素、特別，簡(jiǎn)直是真知灼見!我想，我們這些70后在忙著激情創(chuàng)業(yè)之時(shí)，應(yīng)該自覺接受祖國(guó)國(guó)學(xué)的厚重熏陶，勤思考“我在做什么?我想干什么?我要干什么?”三個(gè)問題，只有“打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)”才能最終走向成功之路。

總之，細(xì)細(xì)品讀《道德經(jīng)》，吸取其精華來加強(qiáng)我們的營(yíng)養(yǎng)，對(duì)于我們這些青年人將是另一種意義上的“充電”。近日，中共中央政治局、中央書記處書記、中央黨校校長(zhǎng)習(xí)近平同志發(fā)表重要講話，特別就讀書對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出了“要愛讀書，讀好書，善讀書”的要求，作為青年干部，在舉國(guó)上下這種濃厚的讀書氛圍中，我深深感到對(duì)“國(guó)學(xué)”書籍學(xué)習(xí)的渴望。我將把對(duì)《道德經(jīng)》的學(xué)習(xí)作為學(xué)習(xí)“國(guó)學(xué)”書籍的一個(gè)良好開端，很好的堅(jiān)持下去。

道德經(jīng)讀后感【篇7】

第一次接觸老子的《道德經(jīng)》，感覺是這個(gè)老人家的細(xì)想抽象性很高，果真不是一般人所能理解的。我懷著對(duì)大家的敬畏大略瀏覽了一番《道德經(jīng)》。本人自覺《道德經(jīng)》的內(nèi)容可分為三個(gè)部分。第一部分是“道”?！暗馈痹杏f物，存在于萬物的發(fā)展運(yùn)行中，即道是萬物之母，時(shí)時(shí)有道，處處有道。第二部分是“修身處世”。老子勸誡世人放下虛無縹緲的外在事物，例如名利。以退為進(jìn)，追求內(nèi)心世界的平靜寧和，做到“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”。第三部分是“治國(guó)”。老子推崇的國(guó)家類型是“小國(guó)寡民”，希望人民的生活是“雞犬相聞，民至老死不相往來”。使人民再恢復(fù)到遠(yuǎn)古的結(jié)繩記事的自然狀態(tài)。

老子的思想與眾人的思想有很大的區(qū)別，在人們所普遍認(rèn)為的事物規(guī)律當(dāng)中看到事物的反面，。例如“洼則盈，敝則新，少則得，多則惑，是以圣人抱一為天下式。不自見，故明;不自是，故彰，不自伐，故有功;不自矜，故長(zhǎng)。”一般人都會(huì)認(rèn)為，事物的數(shù)量與獲得之間是成正比的，但老子確認(rèn)為“少則得，多則惑”。這個(gè)道理可以在我們當(dāng)下的社會(huì)生活當(dāng)中發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在的人將金錢名聲看得相當(dāng)重要，金錢越多越好，名聲越響亮越好。為了追逐這兩者，生命可以忽視了，良心可以拋棄了。連生命都沒有了，名利從何談起，連良心都沒有了，如何做人。

那些置身于光怪陸離物欲橫流社會(huì)的所謂高高在上趾高氣揚(yáng)的人兒呀，在他們光鮮亮麗的皮囊下，是一顆千瘡百孔的心，他們空虛的靈魂在風(fēng)中凌亂了。世人所認(rèn)為的“多則得”雖是有積極向上的意思，但實(shí)則在追求“多”的過程中會(huì)失去更多，會(huì)迷失自我?！吧賱t得”，在追求人生幸福的路上，不必要太多的金錢名利，適可而止，反而能覺得人生更充實(shí)?！岸鄤t惑”可以從我們生活中的選擇問題解釋。當(dāng)生活中出現(xiàn)一些事情必須要讓我們做選擇，選擇只有一個(gè)，我們不會(huì)多加考慮，而會(huì)從一而終。如果選擇有多個(gè)，選擇之初會(huì)多加思慮，斟酌再三。最終確定后，如果事情的發(fā)展并不如自己所料，往往會(huì)幻想著那條為選擇的路，甚至?xí)Ｍ约荷钤跒檫x擇的路中，因此煩惱、迷惑、悔恨就滋生了。

誠(chéng)然，老子的思想影響著一代又一代的中國(guó)人，現(xiàn)代也有很多人推崇他的思想，但是他的有些思想，我不怎么贊同。例如，老子說到“曲則全，枉則直”即委曲便會(huì)保全，屈枉便會(huì)伸直。而我覺得委曲不一定能全，屈枉不一定能伸直。拿我生活中的意見小事來說吧。有位大媽跟我訴苦說，她一家子是與另一家人合租住在一個(gè)院子里，院子里只有一個(gè)公共衛(wèi)生間。衛(wèi)生間是兩家人公用的，理應(yīng)是兩家人共同打理衛(wèi)生間的衛(wèi)生，可從始至終，只有大媽一個(gè)人去打掃衛(wèi)生間。

大媽就埋怨了，難道只有她這一家子人需要去衛(wèi)生間，另一家人就不需要去了嗎，難道他們就不怕臟?大媽雖然在抱怨，但，確實(shí)是委曲求全了。兩家人表面看上去還是和和睦睦的同住一個(gè)院子。但是，這“全”底下，難免會(huì)存在大媽對(duì)另一家人的芥蒂，而且這個(gè)芥蒂會(huì)如雪球般越滾越大。大媽可能會(huì)逢人就訴苦，并且很有可能這種埋怨的訴苦會(huì)變相為說人是非。另外一家人會(huì)覺得大媽人好“欺負(fù)”，是個(gè)老好人，這種想法可能會(huì)刺激他們進(jìn)一步剝削大媽的“好心”。這樣下去，看似波瀾不驚的院子，實(shí)則暗藏洶涌，隨時(shí)都可能爆發(fā)激烈的爭(zhēng)吵。這樣看來，委曲成全了嗎?

所以我認(rèn)為，“委”不一定能“全”，“枉”不一定能“直”。

道德經(jīng)讀后感【篇8】

道家弟子經(jīng)常把《道德經(jīng)》當(dāng)經(jīng)念，這本是道教徒的日常作業(yè)。而朗讀、背誦文字是我國(guó)傳統(tǒng)的、重要的文化學(xué)習(xí)的方法之一，歷來學(xué)習(xí)四書五經(jīng)都是要會(huì)背誦的，俗話說熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟。學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》也不例外，多讀能背自然對(duì)認(rèn)識(shí)《道德經(jīng)》有益，但讀上萬遍可以修煉成什么我是懷疑的。當(dāng)然在輕松自如的環(huán)境下，多讀幾遍《道德經(jīng)》對(duì)身體也不會(huì)有害，如同在掌握正確的姿勢(shì)下練習(xí)書法，通過氣息的調(diào)節(jié)，臂腕指的運(yùn)動(dòng)，手眼神的配合，對(duì)身體會(huì)起到保健作用的。這好像練太極拳，柔中有剛，靜中有動(dòng)?？扇缃裾J(rèn)可這種看法的并不乏人，聽說還有教授，我就奇怪了，這些人是否已背誦《道德經(jīng)》萬遍了?是否已達(dá)到什么境界了?高壽了?是否可不食人間煙火了?可以不教書了?如不是，是否這種說法不靈?我可能是孤陋寡聞，我是沒有見到哪個(gè)人，即便是道長(zhǎng)，因修煉《道德經(jīng)》成了什么了。(神話故事和金庸武俠小說里有，可那是虛構(gòu)的。)我覺得任何事物都不要神化了，走到心誠(chéng)則靈的分兒上就不是科學(xué)了，科學(xué)是要讓事實(shí)證明的。

在學(xué)習(xí)目的明確后，邊看書邊思考也是很重要的，完全信書則被書拖著走，進(jìn)入迷信的境地。在通讀幾遍某個(gè)版本的《道德經(jīng)》后，可再找來另一個(gè)版本作比較的學(xué)習(xí)，看看其中那個(gè)講的有道理。如只讀《道德經(jīng)》的原文，對(duì)時(shí)下的年輕人和古漢語(yǔ)欠缺的人來說是較困難的。在這學(xué)習(xí)的過程中，還要不時(shí)地對(duì)一些章句進(jìn)行反思，這既可加深對(duì)章句的理解，也可找出一些人超乎老子本義的判斷，這就是獨(dú)立思考。但這個(gè)獨(dú)立思考要思之有理，考之有據(jù)，要結(jié)合老子的身世和他所處的社會(huì)背景去思考，不能拋棄歷史事實(shí)任憑自己隨意的想象，盡情地發(fā)揮，甚至武斷地結(jié)合眼下的社會(huì)去解讀老子。如把老子的不出戶，知天下說成是老子在2500多年前就知道有網(wǎng)絡(luò)了，豈不笑話!我們可以從不同的角度看《道德經(jīng)》，可以有上千種解釋，但老子只有一個(gè)，老子就是老子，歷史上有這么一個(gè)活生生的人，而不是太上老君那個(gè)神。

另外，對(duì)大多數(shù)學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》的人來說，不必拘泥原文的某個(gè)字，因?yàn)椤兜赖陆?jīng)》版本成百上千，至今沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的原版。20多年來歷經(jīng)歷代多人的傳抄、編輯，在文字上出現(xiàn)差異是很正常的。校正、厘定這些版本應(yīng)是專家學(xué)者的事，歷代不少專家在這方面也做了大量的工作，如不再出土新的《道德經(jīng)》版本，再重復(fù)做這些考證，似無太大的現(xiàn)實(shí)意義。現(xiàn)在對(duì)多數(shù)學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》的人來說，讀懂原文，理解其意是主要的，不然易陷入咬文嚼字的誤區(qū)，而偏離了認(rèn)識(shí)《道德經(jīng)》的本意。

以上只是本人簡(jiǎn)單談?wù)剬W(xué)習(xí)《道德經(jīng)》的方法，不一定是全面和正確，僅供初學(xué)或想了解《道德經(jīng)》的人參考，談不上什么思維建議，還望得到研究老子《道德經(jīng)》大家的指正。

圣經(jīng)讀后感8篇

如何才能有文字將讀后感忠實(shí)記錄下來？我被這本書的標(biāo)題深深吸引。通過對(duì)書籍的讀后感，能夠讓我們更好的理解、領(lǐng)會(huì)并應(yīng)用書中的智慧，編輯團(tuán)隊(duì)特別為大家篩選和整合了“圣經(jīng)讀后感”，希望這些寶貴經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤愀行У毓芾碜约旱臅r(shí)間！

圣經(jīng)讀后感 篇1

此外，如何擬定廣告文案也是一個(gè)關(guān)鍵。這里的廣告文案包括兩個(gè)大的方面。一是客戶ae將商家的創(chuàng)意和商家提供的產(chǎn)品特點(diǎn)形成書面文件，提交給廣告策劃和廣告文案。

廣告策劃需要與文案協(xié)商才能得出結(jié)論，然后通過文案形成完整的文案。在這份文案中必須包括的三個(gè)元素為“廣告語(yǔ)”“廣告訴求”“廣告調(diào)性”在這里無論是廣告語(yǔ)或者是賣點(diǎn)或是調(diào)性的把握，都是一個(gè)廣告成敗的關(guān)鍵。

有了創(chuàng)意以及文案，如何制作該廣告。并且該廣告以何種方式告知大眾也是一個(gè)關(guān)鍵性問題。本書作者認(rèn)為，這篇報(bào)道可以分為兩大方向：視聽和平面。

這其中視聽包括了電視、廣播等方面。其廣告制作方向?yàn)閺V告片或者語(yǔ)音片等等。另一個(gè)我提到的是平面廣告，比如dm和一系列公共場(chǎng)所的戶外廣告圖片。

這樣我們也也過渡到下一個(gè)廣告的關(guān)鍵要素“媒體傳播”這必少不了的一種傳播的介質(zhì)——媒介。記得我在上學(xué)時(shí)候修傳播學(xué)時(shí)，我們老師常提到一個(gè)人“施拉姆”他說過媒介可以有形，可以無形，但都是傳播的關(guān)鍵。的確，大眾傳播的方式非常廣泛，在廣告?zhèn)鞑ブ惺褂么蟊妭鞑ヒ彩且粋€(gè)事實(shí)。

我們的共同目標(biāo)是讓公眾了解我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買我們產(chǎn)品的欲望。

最后，我們要談的效果評(píng)估。該書筆者用可一個(gè)小的篇幅來解讀。這里的評(píng)價(jià)是指對(duì)產(chǎn)品銷售情況的抽樣調(diào)查和對(duì)公眾對(duì)產(chǎn)品了解程度的調(diào)查。

以此推算是該種廣告以及推廣形式讓受眾接受以及認(rèn)可程度，同樣也了解到受眾對(duì)于該種產(chǎn)品的認(rèn)可程度。在這方面，我認(rèn)為我們也可以從這次調(diào)查中得出結(jié)論，制定下一季的廣告需求和促銷形式。都是一個(gè)很好的方向。

綜上所述，該書對(duì)于一個(gè)廣告人來說，確實(shí)是一個(gè)寶藏。當(dāng)然，這不是這本書的推廣，但它確實(shí)學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)意和營(yíng)銷的知識(shí)。的確，該書的作者也表示，廣告是為了有效，否則就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

因此，向公眾傳達(dá)自己的想法并引起共鳴，這意味著廣告改革的成功，也意味著產(chǎn)品銷售的成功。

圣經(jīng)讀后感 篇2

在《銷售圣經(jīng)》一書中，吉特默以他的經(jīng)歷，給我們?cè)敿?xì)分析了銷售。最讓我印象深刻的是堅(jiān)持——拒絕、收尾和跟進(jìn)。銷售中，面對(duì)最多得事情就是拒絕。

為了有一個(gè)良好的銷售狀況，我們必須確定什么是延遲拒絕，什么是真正的拒絕。堅(jiān)持跟進(jìn)，才有可能贏得客戶。很多銷售能手，他們遇到的拒絕并不比其他推銷員少，但是他們卻能創(chuàng)造出比別人出色得多的業(yè)績(jī)，原因就是不論遭受怎樣的挫折，他們都不會(huì)淡化自己的熱情，還會(huì)通過自己堅(jiān)持不懈地向客戶證明他們推銷的商品有多么的出色，通常會(huì)使購(gòu)買這些商品的客戶認(rèn)為自己花在這些商品上的錢有多么值得。

當(dāng)顧客冷淡拒絕時(shí)，我們的銷售人員正面臨著巨大的考驗(yàn)。畢竟，當(dāng)順利成交時(shí)，我們都會(huì)開心；而被拒絕時(shí)，肯定會(huì)不高興。不斷拜訪，得到的卻只是拒絕，蛋還要堅(jiān)持下去，這需要耐心和勇氣。

有時(shí)候很難堅(jiān)持下去。面對(duì)客戶的冷漠和冷嘲熱諷，面對(duì)不可**的銷售業(yè)績(jī)，需要強(qiáng)有力的信息來支撐。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，通過一次的擺放就達(dá)到的簽單目的少之又少，從第一次解除到促成簽單大約要經(jīng)歷好多步驟，每次拜訪如能達(dá)到一個(gè)目的就不錯(cuò)了。如果你想簽一次訂單，成功的紀(jì)律是很小的，結(jié)果必須被客戶無情地拒絕。

盡管潛在客戶可能沒有購(gòu)買需求或購(gòu)買力今天，情況將改變。今天不催促的需求，明天可能會(huì)變成緊急需求，所以需要跟進(jìn)，反復(fù)走訪。

gitmo告訴我們，第一次拒絕客戶并不是真正的拒絕。我們應(yīng)該相信重復(fù)的力量，重視客戶的跟進(jìn)。只有詛咒的數(shù)量才能征服顧客。一個(gè)銷售員的一生中，會(huì)挺過超過11.6萬次“不”。

作為銷售人員，我們需要做的是，把這當(dāng)中的個(gè)“不”變成“是”。而把“不”變成“是”的過程，是不斷面對(duì)更多的“不”。多數(shù)銷售，是在客戶說錯(cuò)多個(gè)“不“后才達(dá)成的。

面對(duì)客戶的拒絕，只有堅(jiān)持和跟進(jìn)，才能征服客戶。

事實(shí)上，不僅是銷售，生活中需要堅(jiān)持的也是任何事情。如采購(gòu)，只有不斷發(fā)掘不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)又好的商品；如學(xué)習(xí)，是一輩子的事情，畢業(yè)后就把書本扔了，只能限制自己的發(fā)展；如是也失敗或碰到瓶頸，只有堅(jiān)持奮斗，才能走出低谷，重溯輝煌；如信念，只有堅(jiān)持才有意義。

圣經(jīng)讀后感 篇3

《銷售圣經(jīng)》是杰弗里·吉特默的關(guān)于銷售藝術(shù)的暢銷書之一，這本書幫助了成千上萬的人在銷售游戲中占據(jù)上風(fēng)。通過讀《銷售圣經(jīng)》中，里面有效的方法和技巧能夠提高銷售業(yè)績(jī)、贏得顧客的忠誠(chéng)，書中包含的豐富實(shí)用的內(nèi)容，為銷售人員提供了他們所需了解的一切知識(shí)。他的書給我們帶來了一個(gè)新的銷售體系，使銷售人員不再找借口抱怨，而是用有效的方法來完成計(jì)劃、跟進(jìn)和實(shí)施

《銷售圣經(jīng)》文風(fēng)幽默、實(shí)用性強(qiáng)。在銷售過程中，并不是一蹴而就的成功。從量變到質(zhì)變，一定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。在我們的銷售工作中開展完善的服務(wù)，真正為客戶著想，盡一切可能讓客戶滿意，才能樹立形象，獲得口碑，創(chuàng)造更好的銷益，企業(yè)才能更強(qiáng)大。

這本書中提到了許多技巧和方法。只要這些技巧和方法得到應(yīng)用和整合，我相信我的表現(xiàn)一定會(huì)有突破。

綜觀整個(gè)銷售過程，重點(diǎn)都是圍繞客戶身上。在實(shí)際的銷售和生活中，我們關(guān)心更多的是“我”的利益、觀點(diǎn)和立場(chǎng)，而很少考慮到對(duì)方。我們關(guān)心怎樣賣出產(chǎn)品，怎樣提高自己利潤(rùn)，怎樣說服別人，怎樣使別人接受我的觀點(diǎn)。

通過這本書，我了解到，從對(duì)方的角度考慮，真正關(guān)心對(duì)方是雙贏的基礎(chǔ)，也是我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦行枰B(yǎng)成的重要習(xí)慣。

將注意力放在最基本的原則上，99%的銷售都是這樣做成的。（以下是23.5條基本原則）

1、樹立并保持積極的心態(tài)。

2、相信自己。

3、設(shè)定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。制定計(jì)劃。確定并實(shí)現(xiàn)特定的長(zhǎng)期目標(biāo)（你想要的）和短期目標(biāo)（如何得到你想要的）。目標(biāo)是指引你走向成功的路線圖。

4、學(xué)習(xí)并執(zhí)行銷售的基礎(chǔ)原則。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識(shí)，并與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。了解這些基礎(chǔ)原則可以讓你在推銷時(shí)有所選擇。即便是關(guān)系客戶銷售，有時(shí)也需講究一些策略。

5、了解并滿足顧客的需求。向潛在顧客提問并聽取他們的意見，了解他們的真正需求。

6、通過銷售幫助顧客。不要太貪心，他們會(huì)覺察得到。要以幫助顧客而非傭金作為銷售目的。

7、建立長(zhǎng)期關(guān)系。待人要真誠(chéng)，要像你希望別人對(duì)待你一樣對(duì)待別人。

8、相信你的公司和產(chǎn)品。如果你甚至不相信你的產(chǎn)品，那么潛在的客戶也不會(huì)相信。

9、做好準(zhǔn)備。自我激勵(lì)和充分的準(zhǔn)備是超越自我的力量源泉。你應(yīng)該準(zhǔn)備好：銷售材料，銷售工具，開場(chǎng)白，問題，陳述和答案。你的創(chuàng)造性準(zhǔn)備將決定你的銷售結(jié)果。

10、真誠(chéng)。

11、約見要準(zhǔn)時(shí)。

12、看起來要專業(yè)。如果你看起來很專業(yè)，它會(huì)對(duì)你自己、你的公司和你的產(chǎn)品產(chǎn)生積極的影響。

13、建立良好關(guān)系，樹立購(gòu)買者信心。

14、使用幽默。

15、銷售的是產(chǎn)品的效益而非產(chǎn)品的特性。顧客對(duì)產(chǎn)品的工作方式不感興趣。他們想知道的是這些產(chǎn)品將如何幫助他們。

16、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

17、使用證明資料。忠誠(chéng)的客戶是最好的證人，他們的推薦是最好的證明。

18、預(yù)見拒絕。練習(xí)一下應(yīng)對(duì)各種拒絕的方法。

19、了解什么是真正的拒絕。顧客并不總是說真話；一開始，他們通常不會(huì)告訴你他們真的拒絕。

20、克服障礙。這是一個(gè)復(fù)雜的問題?？朔系K并不僅僅是答案，而且還是對(duì)形勢(shì)的了解。

傾聽潛在顧客的意見，并找出解決方案。你必須營(yíng)造一個(gè)信任的氛圍，而這種信任要足以促成銷售才行。銷售是從顧客說“不”開始的。

21、如果沒能達(dá)成銷售，那么確定下一次的見面時(shí)間以便再次拜訪。如果你沒有當(dāng)面確定下一次的約見，那么再次拜訪將變得異常困難。確保每次拜訪時(shí)都能取得切實(shí)的成效。

22、跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。如果你需要平均與客戶見面5到10次才能完成一筆交易，一定要為第10次會(huì)議提供便利。

23、重新定義拒絕。他們并不是拒絕你，而是拒絕你所提供的條件。

23.5、預(yù)見變化并從容應(yīng)對(duì)。銷售經(jīng)常變化：產(chǎn)品變化，戰(zhàn)略變化，市場(chǎng)變化。順變化而為則會(huì)成功，逆變化而動(dòng)則會(huì)失敗。

圣經(jīng)讀后感 篇4

超越自我，完美人生

讀罷《銷售圣經(jīng)》，感覺受益非淺，聯(lián)系自己所從事的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，感悟頗多。歸納四點(diǎn)心得與各位分享。

心得一：只有主動(dòng)才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)

當(dāng)我開始做生意的時(shí)候，每次我從展覽會(huì)回來，我得到的很少。我總是在找借口，抱怨同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，抱怨客戶的保險(xiǎn)意識(shí)差等等。當(dāng)我在找借口的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己越來越消極。有幾次都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)向我伸出了幫助的手，公司給我安排了不少培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在這些過程中，讓我不僅了解了基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了不少展業(yè)的技巧，更讓我看清了自己存在的問題，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自己鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)。我開始以積極的態(tài)度對(duì)待顧客，學(xué)會(huì)用我的大腦思考問題，解決問題，并努力跟蹤顧客。事實(shí)證明我比以前成功得多。

心得二：推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。

在銷售保險(xiǎn)時(shí)，有些人往往不站在客戶利益的利場(chǎng)上，不按規(guī)定說話，調(diào)動(dòng)客戶的隨意性，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。賣保險(xiǎn)實(shí)際上是交朋友的過程。不管你買不買。那么如何交朋友呢？與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。

我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠(chéng)相見，心誠(chéng)則靈。 所謂買賣交金，朋友交運(yùn)。一流業(yè)務(wù)員推銷的是理念、思想，二流業(yè)務(wù)員推銷的是方案，三流業(yè)務(wù)員推銷的是商品，末流的什么都賣不出去。

如果我們想向客戶銷售保險(xiǎn)，我們應(yīng)該時(shí)終了解這些目標(biāo)客戶的想法，以及如何讓他們意識(shí)到你在幫助他們。最重要的是要讓客戶信任你，讓彼此成為真正的朋友，并且要真誠(chéng)，不要誤導(dǎo)。此外，每個(gè)人都有自己的個(gè)性特點(diǎn)，而保險(xiǎn)的推廣也要注意觀察和應(yīng)變，這樣才能了解客戶的需求，才能更好地為客戶服務(wù)。

心得三：站在公司、客戶、自身的三方角度思考問題

堅(jiān)持雙贏是公司擴(kuò)大客戶群、促進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的根本保證。我形容自己在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員崗位上像腳踩兩條船：一條船是客戶，一條船是自己所在的公司。

公司的經(jīng)營(yíng)離不開客戶，他們也需要一家強(qiáng)大的保險(xiǎn)公司。我的工作是扮演一個(gè)協(xié)調(diào)的角色。只有兩艘船齊頭并進(jìn)，我們才能走得更遠(yuǎn)。

在展覽過程中，最忌諱的就是讓顧客覺得我們處于賣家的地位。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，作為我們銷售方如何因勢(shì)利導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗搿Ｎ矣X得在這個(gè)問題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，一定會(huì)站在他、公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直言有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏钆懦獾氖且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自己下一步的工作鋪平道路。

當(dāng)然，我們必須真正的發(fā)自內(nèi)心誠(chéng)懇對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫它著想。假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有今天的位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的。

心得四：不斷創(chuàng)新、不斷超越、不斷成長(zhǎng)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。作為一名銷售人員，如果我們?cè)谌魏螘r(shí)候都不知道如何提高自己，總有一天我們也會(huì)從過去的所謂輝煌中跌落到低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)相當(dāng)重要，除了書本外，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自己處在一個(gè)有利的位置。

我們才能不斷的超越自己。

當(dāng)你不斷超越自己的時(shí)候，很可能你已經(jīng)超越了別人，達(dá)到了一個(gè)完美的人生境界。

謝謝大家！

圣經(jīng)讀后感 篇5

這是銷售領(lǐng)域的一個(gè)永恒的鐵律：銷售員首先要把自己推銷出去。也就是說，只有顧客接受了你，他們才能認(rèn)同你的公司，購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

要做到這一點(diǎn)，你必須要相信自己。而要想獲得銷售成功，你必須先把自己推銷出去。

在傳遞你的信息、在與顧客接觸以及向他們推銷你的產(chǎn)品時(shí)，你的這種自我信念會(huì)決定你的激情、你的熱情和你的自信。你的信念在你的大腦中。同樣，你的銷售也在你的大腦中。

在全新版《銷售圣經(jīng)》中，杰弗里吉特默告訴我們說：將信念中的前三個(gè)因素（相信公司、相信產(chǎn)品和相信自己）連在一起的卻是最后一個(gè)因素，那就是相信顧客更愿意從你這里購(gòu)買。客戶向您購(gòu)買產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冎厥钱a(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值、生產(chǎn)力、便利性、盈利能力和可感知的收入，這是您戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。

如何建立一個(gè)完整的信念體系呢？杰弗里·吉特默在他的書中為我們提供了這個(gè)問題的詳細(xì)解決方案。

第一步，行動(dòng)。寫下這四個(gè)為什么：為什么我相信我的公司？為什么我相信我的產(chǎn)品和服務(wù)？為什么我相信我自己？為什么我相信顧客更愿意從我這里購(gòu)買？

第二步，方式。為了建立一個(gè)堅(jiān)定的信念，每次你拜訪客戶時(shí)，都要問他們?yōu)槭裁聪嘈拍恪⒛愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。然后問他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇從你這里購(gòu)買？

第三步，技巧。信念的樹立需要時(shí)間。創(chuàng)建一個(gè)信念系統(tǒng)是一個(gè)龐大的項(xiàng)目，它涉及到你的感受、公司的執(zhí)行和產(chǎn)品的性能。

隨著你成功故事的增長(zhǎng)，你的整個(gè)信仰體系也在增長(zhǎng)。你的顧客越喜歡你，他們就越喜歡你的產(chǎn)品，他們就越喜歡你的公司，你就越喜歡銷售，銷售額也就越高。那些喜歡你的客戶會(huì)幫助你進(jìn)一步深化你的信仰體系，最終達(dá)到牢不可破的境地。

沒有信心就沒有銷售，這是一個(gè)真理，但是不是每個(gè)銷售員都能認(rèn)識(shí)到，所以，全新版《銷售圣經(jīng)》出現(xiàn)讓我們覺得眼前一亮。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售員們，請(qǐng)找回你的信心！

圣經(jīng)讀后感 篇6

這段時(shí)間公司組織學(xué)習(xí)了《客服圣經(jīng)》，現(xiàn)在我就結(jié)合自身單證工作談一談自己的感想。

對(duì)于我們的保險(xiǎn)業(yè)來說，我們主要和銷售人員和客戶打交道，所以我們必須真誠(chéng)地為他們服務(wù)，態(tài)度決定質(zhì)量，所以服務(wù)必須發(fā)自內(nèi)心

習(xí)慣一：積極主動(dòng)

態(tài)度決定一切。只要我們有一個(gè)積極的工作態(tài)度，所有的問題都能得到很好的解決，所有的制度都能得到很好的實(shí)施。有了積極主動(dòng)的工作態(tài)度，則在碰到問題時(shí)，會(huì)積極主動(dòng)的去想辦法解決；有了積極主動(dòng)的工作態(tài)度，則在做完事情以后，就能不斷的進(jìn)行自我總結(jié)與回顧，從中發(fā)現(xiàn)存在問題，既提高了能力，也進(jìn)一步強(qiáng)化了積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

單證工作就需要每月月初就要積極主動(dòng)和各部門溝通，對(duì)超庫(kù)齡單證和每月的核銷情況做好表格進(jìn)行下發(fā)各部門，對(duì)核銷率低的重點(diǎn)單證進(jìn)行關(guān)注。

習(xí)慣二：以終為始

以終為始，就是告訴我們做事要先有心智創(chuàng)造，后才有實(shí)際創(chuàng)造。心智就是你的一些想法、觀點(diǎn)和動(dòng)機(jī)，遠(yuǎn)期目標(biāo)決定未來的趨向，所以在做事情之前應(yīng)該先規(guī)劃如何發(fā)展，明白自己想要取得的成就是什么。重要單據(jù)核銷指標(biāo)月初確定后，在保證業(yè)務(wù)正常發(fā)展的前提下，對(duì)超齡、核銷率低的單據(jù)繼續(xù)跟蹤匯總，不因內(nèi)外部原因影響單據(jù)核銷率。

習(xí)慣三：要事第一

這個(gè)習(xí)慣告訴我們：首先，我們應(yīng)該注意重要而不是緊急的事情。敢于說不，對(duì)那些不重要而緊急的事情可以拒絕，不能被一些看似重要的瑣事束縛住。

因此，我們必須對(duì)每件事都有一個(gè)基本的判斷和有效的管理，對(duì)優(yōu)先事項(xiàng)進(jìn)行分類，把最重要的事情放在第一位。

圣經(jīng)讀后感 篇7

電話銷售圣經(jīng)這本書共分為七個(gè)章節(jié),全書從最初的電話銷售前的準(zhǔn)備工作到如何跨越客戶的防火墻,降低客戶的防備心里.三四章節(jié)中在電話交談過程中的技巧與禮儀,如何讓客戶愿意聽你說話,你可以給客戶帶去什么對(duì)他有利的價(jià)值抓住客戶的心理都一一作出解說.最后三章從如何處理客戶的反對(duì)意見,以真誠(chéng)信用打動(dòng)客戶,推進(jìn)及時(shí)簽單成功.

以下淺淡我的幾點(diǎn)感受:

1.找到對(duì)人的;電話銷售如果在最初找錯(cuò)了對(duì)象,那么不管我們付出多大的努力,都很難那會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果.作為一名想創(chuàng)造出更多成績(jī)的銷售人員,剛開始應(yīng)該做的不是想辦法去說服客戶了解你的產(chǎn)品,而是知道那些是你的目標(biāo)客戶,這就分成三個(gè)部分:

如果有潛在而明顯的需求，那么如何找到這些客戶：需要定位目標(biāo)客戶群，可以從行業(yè)定位、部門定位、條件定位等方面縮小范圍，找到經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決策者

2.跨越對(duì)方的心理防線,首先要有效的預(yù)防客戶的拒絕,在我與客戶交談中,經(jīng)常會(huì)有這樣哪樣的借口去想辦法掛掉電話,其實(shí)想想這都很正常,因?yàn)殇N售人員自己在接到銷售電話的同時(shí)也會(huì)下意識(shí)的去找各種各樣的借口掛掉推銷電話,所以就要求我們?cè)谧畛醯?0秒內(nèi)通過極具吸引的開場(chǎng)白,抓住客戶的心理,激發(fā)客戶的興趣,客戶有了興趣,就不去想手頭上的事情,抗拒的心理就自然而然的消除了.那么,怎么做到可以吸引客戶呢,書中也有很多的介紹:

如陳述產(chǎn)品的最終價(jià)值,可以通過什么樣有效的方式,讓可以獲得更大的價(jià)值去吸引他們聽你繼續(xù)說下去,或者讓客戶感到好奇,驚訝,以專業(yè)的角度去幫助客戶分析目前行業(yè)或者公司在發(fā)展中可能遇到的問題去吸引他們跟你進(jìn)一步交談.

3.要有一顆幫助客戶的心;書中提到"任何銷售要做的不是先買產(chǎn)品,還是先銷售你自己這個(gè)人",客戶相信我們,認(rèn)可我們,不一定會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,但是至少會(huì)給一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們做推介,日后,在他需要的時(shí)候第一個(gè)想到你就是做這個(gè)行業(yè)的,可以找你.剛開始我在打電話的時(shí)候,我想的是如何讓客戶有意向,進(jìn)一步了解我產(chǎn)品,抱著這種心態(tài)的電話打下去,我發(fā)現(xiàn)我連客戶的郵箱也沒拿到,沒能通過郵件的形式讓他更了解我們的產(chǎn)品,看了這本書之后,我知道如果我抱著我的課程能幫助hr 解決什么工作問題,幫助他們把培訓(xùn)方案做的更好,幫助公司老總通過我們的課程有一個(gè)什么樣的提高,銷售業(yè)績(jī)能有多大的提升去站在他們的角度想問題時(shí),我想我的個(gè)人價(jià)值與對(duì)銷售這份工作的理解應(yīng)該更加的有幫助.

4.除了有心,行動(dòng)更直接有效;比如書中介紹的編輯一些問候的短信與對(duì)顧客有幫助的郵件,保持與客戶的一種聯(lián)系,再與客戶交流起來的時(shí)候,就顯得不生份,遇到性格比較開朗的客戶,聊起來也更加的親切了,另外,了解客戶的喜好,做到與客戶有共同的話題,與客戶做朋友也是我們可以保持與客戶經(jīng)常聯(lián)系的一個(gè)方式.

5.專業(yè)性,成為自己公司產(chǎn)品的專家;對(duì)客戶提出的關(guān)于公司,產(chǎn)品背景,主講老師,老師學(xué)歷背景,服務(wù)過那些公司,這些公司通過培訓(xùn)得到什么樣的效果都了然于心,給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),打消客戶對(duì)于這些產(chǎn)品的疑惑,才能進(jìn)一步的促成意向.除了了解自己公司的產(chǎn)品外,還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,貨比三家是每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)買前去做比對(duì)分析的,這個(gè)時(shí)候,銷售人員可以站在客戶的角度像田忌賽馬那樣分析出產(chǎn)品的長(zhǎng)處,結(jié)合之前客戶的需求,找到與其他產(chǎn)品的差異化,正是這些差異化能給客戶帶來意向不到的效果,才能幫助客戶解決目前的問題,那么這樣客戶成交的意向是否有大了一成呢?

這本書對(duì)我最初的銷售工作有很大的幫助,讓我找到了一些很實(shí)用的與客戶溝通的方法與技巧,或者暫時(shí)我不能讓所有的人都認(rèn)可購(gòu)買的產(chǎn)品,但是隨著這段時(shí)間的工作,打電話與跟不同客戶交流使我的心態(tài),我對(duì)自己的信心,都有了很大的改變.剛開始我會(huì)覺得,我打那么多電話有用嘛?會(huì)有人去理我嘛?

當(dāng)我看到同事們認(rèn)真努力的去打電話,李姐不停的幫助我們?nèi)フ业椒较?找到更易去成交的產(chǎn)品時(shí),我想有這么一群同事帶著我往前沖,我應(yīng)該相信他們,相信自己的選擇,即使遇到很多的冷漠,都有一顆包容的心與同理心的看待,下一個(gè)電話拿起的時(shí)候,依然笑如春風(fēng).

圣經(jīng)讀后感 篇8

3、關(guān)系營(yíng)銷的產(chǎn)生和日益被重視。關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過程。其核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)人和組織的關(guān)系。

當(dāng)然，7-11關(guān)系營(yíng)銷的核心是商場(chǎng)與顧客之間的關(guān)系，這一點(diǎn)早就得到了認(rèn)可。不僅如此，興隆企業(yè)想長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，還需要與供應(yīng)商建立互利互惠的良好合作關(guān)系，逐漸培養(yǎng)超百萬、超千萬品牌、廠家；需要良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和得到當(dāng)?shù)卣闹С?，集團(tuán)從新的財(cái)政年度開始成立的新聞?wù)哐芯恐行?；離不開充足的資金儲(chǔ)備支持，如集團(tuán)的互助金政策等等；為自身的發(fā)展建筑強(qiáng)大的后盾。

二、營(yíng)銷方法的創(chuàng)新

1、細(xì)化鮮度管理之綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)要注重保護(hù)地球資源和環(huán)境，防治污染，保護(hù)生態(tài)，充分利用和循環(huán)利用可再生資源，造福子孫后代。從超市的角度來認(rèn)知，綠色營(yíng)銷是指在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)從保護(hù)環(huán)境反對(duì)污染，充分利用資源的角度出發(fā)，把“無廢無污”和“無任何不良成份”及“無任何副作用”貫穿于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)之中，從而滿足消費(fèi)者的綠色需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。大力推進(jìn)綠色營(yíng)銷，從微觀上協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資源可持續(xù)利用與良好生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。

超市的綠色營(yíng)銷可以從以下兩個(gè)方面展開，首先當(dāng)然是綠色商品。在拓展綠色商品銷售空間的同時(shí)，超市要嚴(yán)格把關(guān)，確保能為顧客提供放心的商品，特別市在綠色生鮮食品的管理上。超市要將生鮮食品逐漸過渡到自行生產(chǎn)，慣以興隆的自有品牌（如興隆三百的年豬肉）。

食品要在選擇產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)原料和制造過程中，都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，再加上環(huán)保包裝，才能配以“綠色”標(biāo)識(shí)。

其次是綠色服務(wù)。是指商品在售前、售中、售后的全過程服務(wù)，符合節(jié)約資源、減少環(huán)境污染的原則。隨著中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，超市更應(yīng)盡快提高綠色服務(wù)質(zhì)量，真正意識(shí)到綠色服務(wù)的重要性，樹立為消費(fèi)者提供“綠色服務(wù)”的企業(yè)精神，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)綠色形象上。

在日本連鎖超市中，綠色服務(wù)最薄弱的環(huán)節(jié)是垃圾處理和資源回收。雖然該公司還努力禁止白色垃圾和回收廢舊電池，但僅限于表面。要建立完善的回收、處理和再利用的環(huán)境保護(hù)體系，需要不斷學(xué)習(xí)和探索。在日本7-11綠色管理戰(zhàn)略中，對(duì)商品開發(fā)、生產(chǎn)、聯(lián)合配送、倉(cāng)儲(chǔ)管理、最終廢棄物處理等方面有完善的規(guī)章制度和發(fā)展目標(biāo)，形成完整的運(yùn)作流程，確保環(huán)境政策在整個(gè)供應(yīng)鏈體系中得落實(shí)。

2、強(qiáng)化親切服務(wù)之情感營(yíng)銷

隨著物質(zhì)文明的發(fā)展，人們?cè)絹碓街匾暼烁竦臐M足和精神的愉悅。這意味著消費(fèi)者的需要已經(jīng)從“量的消費(fèi)”、“質(zhì)的消費(fèi)”、走向“情感消費(fèi)”。就像《零售圣經(jīng)》中說的，“現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)的領(lǐng)域，不能再把消費(fèi)單純的劃入經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇。

”因此，單純靠?jī)r(jià)格和數(shù)量的優(yōu)勢(shì)來競(jìng)爭(zhēng)已越來越不靈。取而代之的競(jìng)爭(zhēng)手段是對(duì)顧客情感的巧妙應(yīng)用。所謂情感營(yíng)銷，就是通過心理和情感的溝通來贏得消費(fèi)者的信任和偏好。

進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。

商場(chǎng)推出情感營(yíng)銷，主要針對(duì)情感產(chǎn)品、情感服務(wù)。情感產(chǎn)品是指賦予商品一定情感的情感設(shè)計(jì)，使顧客感到自己買回來的不僅是商品，還有帶有情感和思想的生物。像情人節(jié)里，超市里會(huì)推出巧克力的專柜，巧克力精美的包裝，再配上一枝玫瑰，愛人的濃濃心意寄于其中，此時(shí)消費(fèi)者得到的不光是商品，更是愛人的款款深情。

情感服務(wù)是指在銷售服務(wù)和售后服務(wù)過程中注入情感，與顧客建立信息和情感的交流。它是商場(chǎng)情感營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。商場(chǎng)的情感服務(wù)主要體現(xiàn)在“人性化”服務(wù)方面。

讓消費(fèi)者不僅滿足了自己的購(gòu)買欲望，更感受到一種享受，一種家里得不到的溫暖。比如硬件設(shè)施：不僅要在商場(chǎng)內(nèi)擺放顧客的休息椅，而且要在商場(chǎng)前設(shè)計(jì)休息椅，方便過往顧客的休息，吸引商場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。在服務(wù)臺(tái)的儲(chǔ)物柜上，上面寫著：

“背包的師傅們，您辛苦了，請(qǐng)?jiān)试S我替您存包?！?；商場(chǎng)內(nèi)不允許顧客吸煙，可以在醒目的地方寫一些幽默的話，以勸其熄滅香煙，使一種防火制度變成一句問候。如員工服務(wù)，收款員的服務(wù)在有些細(xì)節(jié)上便可給顧客以溫情。

例如在顧客購(gòu)物完畢后，幫助顧客將不好拿的商品整理好；在結(jié)完款后，將電腦小票和找錢真誠(chéng)的遞到顧客手中；事情雖小，但往往是你一句“您慢走，歡迎您再來！”使它成為商場(chǎng)的終身的忠實(shí)顧客。這對(duì)于地區(qū)性商店和小型便利店尤為重要。他們的商圈很小，固定客戶有限，人性化的服務(wù)將使商場(chǎng)銷售更加穩(wěn)定發(fā)展。

如今，7-eleven在日本的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)超過便利店，成為日本零售業(yè)的龍頭企業(yè)，年利潤(rùn)高達(dá)1600億日元。事業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的高產(chǎn)企業(yè)之一。7-eleven的零售心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)策略是被“全世界最難對(duì)付”的日本消費(fèi)者鍛煉出來的。因此，即是美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂福等海外零售巨頭相繼進(jìn)入日本，也無法撼動(dòng)7-11的地位。

7-eleven便利店的“商品齊全、鮮度管理、清潔維護(hù)、親切服務(wù)”這十六字方針看起來簡(jiǎn)單，但把一件簡(jiǎn)單的事情做到極致，那就不簡(jiǎn)單了，這就是7-11的成功之處。

《巴黎圣母院》讀后感分享9篇

仔細(xì)閱讀作者寫的作品后，我們內(nèi)心中也多了一些不一樣的想法。?每讀完一本書，都應(yīng)該在自己的筆記本上留下一篇讀后感，接下來幼兒教師教育網(wǎng)會(huì)為大家分享“《巴黎圣母院》讀后感”，想知道更多資訊請(qǐng)持續(xù)瀏覽我們的網(wǎng)站！

《巴黎圣母院》讀后感 篇1

《巴黎圣母院》是法國(guó)19世紀(jì)著名作家雨果的代表作。小說描寫了15世紀(jì)醉生夢(mèng)死的巴黎生活，作者用對(duì)比的手法描寫了一群性格鮮明、極富感染力的人物形象，體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)社會(huì)風(fēng)氣和和復(fù)雜的人性世界。

主角是吉卜賽少女愛斯梅拉達(dá)和丑陋的敲鐘人卡西莫多。16歲的愛斯梅拉達(dá)美貌絕倫、純真善良、能歌善舞，但在當(dāng)時(shí)社會(huì)，這樣一朵鮮花般的生命卻在極端保守腐朽的教會(huì)勢(shì)力的摧殘下令人惋惜地消逝。20歲的卡西莫多外貌奇丑無比，嚴(yán)重的殘疾，他一來到世界上便相繼遭到了親人和社會(huì)的遺棄。然而外貌丑陋的他卻擁有著一顆美麗純潔的心靈，他以純真的愛情守護(hù)著愛斯梅拉達(dá)，不希望愛斯達(dá)梅拉受到一絲傷害，冒著生命的危險(xiǎn)去保護(hù)愛斯達(dá)梅拉。可在強(qiáng)大的社會(huì)偏見和邪惡勢(shì)力面前，個(gè)人的力量實(shí)在不足以抵擋一切，強(qiáng)悍的卡西莫多，最后也只有選擇徇情這一悲劇結(jié)局。這兩個(gè)主人公有著糾結(jié)在一起的不幸身世，外貌上的差別也無法掩蓋他們共有的純真善良，在他們這種至善至美的性格的陪襯下，小說中的其他人物都露出了卑劣的本質(zhì)。同時(shí)也襯出了當(dāng)時(shí)社會(huì)的黑暗。

圣母院副主教弗羅洛也愛上了美麗的愛斯梅拉達(dá)，弗羅洛道貌岸然，最終毀滅了愛斯梅拉達(dá)，也毀滅了自己，他的已經(jīng)到了走火入魔的地步了，他的愛是邪惡的，他把愛斯達(dá)梅拉推向了死神的懷抱。雨果以悲天憫人的姿態(tài)深刻剖析了這個(gè)人物陰暗扭曲的靈魂。另兩個(gè)特色人物，一個(gè)是徒有華麗外表、內(nèi)心卻丑陋的弗比斯隊(duì)長(zhǎng)——一個(gè)粗野、膚淺的花花公子，他以極其惡劣的手段玩弄了一片癡情的愛斯梅拉達(dá)；另一個(gè)人是落魄詩(shī)人格郎古沃，一個(gè)在夾縫中茍且偷生的家伙，為了生存可以拋棄愛情、拋棄尊嚴(yán)、拋棄責(zé)任、拋棄一切的人，一個(gè)值得唾棄的人，作者對(duì)這兩個(gè)人物的描寫同樣充滿了鄙視和嘲諷。書中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都在描寫社會(huì)的骯臟，黑暗，不堪

曲折的內(nèi)容使我被這本書深深的吸引了，但最終還是以悲劇告終。已是一個(gè)無奈的結(jié)局，在那樣的時(shí)代，那樣的社會(huì)，也只能這樣，天生的殘缺永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)，但是他給讀者留下了一個(gè)深刻的印象。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記那個(gè)為了愛犧牲的卡西莫多和那些骯臟的無恥之徒。

《巴黎圣母院》讀后感 篇2

《巴黎圣母院》是我非常喜歡的外國(guó)名著，它的作者是法國(guó)偉大的作家雨果，這部作品也是他的代表作之一。我以前看過雨果寫的《悲慘世界》就為文學(xué)大師的文筆所震撼。

這部作品主要故事講述了卡西莫多這樣一個(gè)天生一副怪相，被人收養(yǎng)，他有著四角形的鼻子，馬蹄形的嘴巴，右眼完全被一只大瘤著遮住了，參差的牙齒……卻有令人生畏的強(qiáng)健身體的人。在他遇到吉普賽女郎愛絲梅拉達(dá)之前，他的生活如一灘死水。

當(dāng)愛斯梅拉達(dá)遇難時(shí)，是卡西莫多勇敢的救了她。可他卻不敢面對(duì)愛斯梅拉達(dá)，生怕嚇壞她。善良的愛斯梅拉達(dá)并不知道他救她，是因?yàn)樗男睦飷壑?，是可以為她赴湯蹈火的人?/p>

故事的結(jié)局是悲哀的，當(dāng)愛斯梅拉達(dá)被殺死后，加西莫多抱著她的遺體也死了。他擁抱著愛斯梅拉達(dá)走進(jìn)了另一個(gè)世界。

《巴黎圣母院》反應(yīng)了路易十一時(shí)代的腐敗的政治與權(quán)力統(tǒng)治，無辜的人淪為犧牲品的黑暗現(xiàn)實(shí)，雨果的作品將社會(huì)的黑暗體現(xiàn)的淋漓盡致。這是一部非常好的作品。

《巴黎圣母院》讓我思考相貌究竟有多么重要，現(xiàn)在有很多人長(zhǎng)相精致，卻像侍衛(wèi)隊(duì)長(zhǎng)菲比斯一樣，是一個(gè)勢(shì)力的小人，為了權(quán)力與錢財(cái)欺騙一個(gè)純正少女的愛情。

我們也許相貌沒有那么美好，但是我們一定要有一顆善良的心，因?yàn)檫@一點(diǎn)非常寶貴。

讀完《巴黎圣母院》我明白即使困難重重也一定要積極像上。

《巴黎圣母院》讀后感 篇3

《巴黎圣母院》這本大型浪漫主義小說出自于于十九世紀(jì)法國(guó)浪漫主義詩(shī)人雨果的手筆。在琳瑯滿目的書中，書名一下子映入我的眼簾，引起了我濃厚的讀書欲望。雨果讓我佩服的是，他運(yùn)用美而不虛，實(shí)而不僵的手法以及富有獨(dú)特魅力的語(yǔ)言完成了這部作品。

這本書寫的是丑聾人卡西莫多被巴黎圣母院的神父弗羅洛收養(yǎng)，做撞鐘人，外貌正經(jīng)的神父弗羅洛自從遇見美麗的吉普賽少女愛斯梅拉達(dá)后，被其美色所誘而神魂顛倒，致使卡西莫多強(qiáng)行擄走愛斯梅拉達(dá)，途中被騎兵上尉隊(duì)長(zhǎng)弗比斯所救，愛斯梅拉達(dá)因而愛上了弗比斯。但弗比斯生性風(fēng)流，被懷恨在心的弗羅洛刺殺，但沒有死。并嫁禍于愛斯梅拉達(dá)，令她被判死刑，行刑時(shí)，卡西莫多將愛斯梅拉達(dá)救走并藏身于圣母院中，乞丐群眾為救愛斯梅拉達(dá)而沖入教堂，誤與卡西莫多大戰(zhàn)，副主教弗羅洛威脅愛斯梅拉達(dá)。愛斯梅拉達(dá)被由弗羅洛帶領(lǐng)的軍隊(duì)絞殺在廣場(chǎng)上，卡西莫多憤然將弗羅洛從教堂頂樓推落，最后卡西莫多抱著愛斯梅拉達(dá)的尸體殉情。

對(duì)我來說，印象最深刻的情節(jié)是行刑之日，隱修女與愛斯美拉達(dá)母女相認(rèn)。從相認(rèn)到離別，從無比喜悅到萬分悲痛，我的心也跟著跳動(dòng)。一會(huì)兒替她們高興，一會(huì)兒替她們悲傷。當(dāng)讀到隱修女用自己的生命去跟士兵們搏斗時(shí)，腦海中便浮現(xiàn)出那個(gè)場(chǎng)面：隱修女露出惡魔般的表情，發(fā)出嘶啞的吼叫，來保護(hù)自己的女兒。最后士兵越來越多，隱修女跪下來，流著淚，用凄慘的聲音苦苦哀求他們，最后母女還是分離。睜開眼后，我再看看文字，十分感動(dòng)，心想：這就是母愛的力量?。?/p>

《巴黎圣母院》作為浪漫主義文學(xué)的里程碑這部小說最明顯的標(biāo)志之一，是雨果把善惡美丑作了鮮明的對(duì)照。人性的層層面面是多么復(fù)雜卻簡(jiǎn)單：盡管人的精神世界是雙面的，沒有完全的丑，也沒有絕對(duì)的美。但是，美就是進(jìn)步的方向，美就是最原始的目的。

就像書中說得那樣：“美就是完整，美就是全能，美就是唯一有生命力的東西。”

《巴黎圣母院》讀后感 篇4

偉大的小說不僅僅在于它情節(jié)的曲折驚險(xiǎn)刺激;更在于它塑造的人物，它揭露的事實(shí)，它反映出的人性，給人的`巨大震撼。巴黎圣母院做到了這一點(diǎn)。這本小說其實(shí)很復(fù)雜?？催^了那么多遍，我貌似始終只能停留在簡(jiǎn)單的情節(jié)和人物行動(dòng)上面。但我似乎隱隱約約看到人物內(nèi)心斗爭(zhēng)的激烈。有種莫名的震撼。

這是一部寫人的小說。沒有神，也沒有神性。沒有人是完美的，所有人都帶著缺陷。沒有人是完全理智的，都帶著或多或少人類本身的瘋狂。這是一場(chǎng)正義和邪惡，美麗和丑陋，純潔和骯臟的較量，是一幅光怪陸離又鮮血淋淋的愛情悲劇畫卷，又是一部上至法王路易十一下至乞丐賤民的史書。

在《巴黎圣母院》中，作者以極大的同情心描寫了巴黎最下層的人民、流浪者和乞丐。他們衣衫襤褸、舉止粗野，卻擁有遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過那個(gè)所謂有教養(yǎng)、文明的世界里的人的美德?；ブ褠?，正直勇敢和舍己為人的美德。

小說中巴黎流浪人為救出愛斯梅拉達(dá)攻打圣母院的場(chǎng)面，悲壯、激烈、慷慨、驚心動(dòng)魄，顯然是在一定程度上融入了七月革命中巴黎人民顯示的英勇精神和巴黎人民搗毀圣日爾曼教堂和巴黎大主教府的事件。

高聳威嚴(yán)的巴黎圣母院。丑八怪和吉普賽女郎。卑微而悲慘的愛情。翻開《巴黎圣母院》，我仿佛走進(jìn)了一個(gè)夢(mèng)幻般宏偉的時(shí)代，這里圣潔的教堂和齷齪的乞丐街并存，位高權(quán)重的主教和招搖過街的丑八怪之王并存，驚人的美麗和恐怖的丑陋并存。法國(guó)大文豪雨果的筆下源源不斷流出的，不僅是一個(gè)搖搖欲墜的王朝，不僅是一位堅(jiān)強(qiáng)而多難的女子，不僅是愛與恨的交織，更是人性中，美與丑不朽的碰撞。

《巴黎圣母院》讀后感 篇5

與其說維克多雨果是浪漫主義大師到不如說他是法蘭西近代悲劇文學(xué)創(chuàng)作的杰出代表。在他的代表作《巴黎圣母院》中這種悲劇氛圍表現(xiàn)的尤為突出，他首先突出表現(xiàn)的是一種人類偉大藝術(shù)——建筑藝術(shù)面臨歷史淘汰的悲??；緊接著作者從哲學(xué)，歷史學(xué)人類社會(huì)學(xué)，建筑藝術(shù)學(xué)，自然科學(xué)等不同角度看到了一種社會(huì)制度走向不可挽救的滅亡的悲劇。

這種悲劇從不同層面淋漓盡致的表達(dá)出來。首先是由于自然科學(xué)的進(jìn)步即印刷術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致建筑藝術(shù)面臨時(shí)代的淘汰（詳情請(qǐng)看巴黎圣母院雨果的專論）；由于社會(huì)制度的黑暗和不合理注定這種社會(huì)制度必將走向滅亡；人類愛“美”嫌“丑”的普遍心理所形成的偏見造成一種社會(huì)的畸形心態(tài)在卡西莫多寫給艾絲美拉達(dá)的詩(shī)中更是如訴如泣，不能不令人反思呀！所以這也早就了小說中三位主人公卡西莫多，克洛德弗羅洛，安尼絲艾絲美拉達(dá)所象征的命運(yùn)必定是以悲劇性質(zhì)而告終的；代表當(dāng)時(shí)下層民眾的流浪漢雨果并沒有給予理想型的塑造，而是采用現(xiàn)實(shí)手法描繪了他們的自私貪婪，由于出于盲目性，沒有一種強(qiáng)有力的信念支撐，缺乏組織指導(dǎo)，因此代表下層民眾的流浪漢們的命運(yùn)的悲劇就被注定了。

小說各個(gè)章節(jié)可以作為獨(dú)立的篇章，連接起來又渾然成為一個(gè)整體。尤其是前面的論建筑藝術(shù)似乎有種多余的感覺，然而與整個(gè)小說融為一體又是那么的和諧，像作者這種高超的表現(xiàn)手法實(shí)屬罕見。我想他們之所以能夠和諧統(tǒng)一是因?yàn)橛袀€(gè)統(tǒng)一的基調(diào)在把他們貫穿起來，就是小說中所突出表現(xiàn)的“悲劇基調(diào)”。小說主人公的悲劇與建筑藝術(shù)的悲劇以及社會(huì)制度的悲劇前呼后應(yīng)渾然一體。

而作者對(duì)下層民眾發(fā)出的反抗并不是持肯定的態(tài)度，這在流浪漢攻擊圣母院時(shí)所流露的心理已被刻畫的相當(dāng)突出。就如他對(duì)未來的巴黎將以怎樣的建筑藝術(shù)取代當(dāng)時(shí)的峨特藝術(shù)持不可知的態(tài)度一樣，他也看不到未來的法蘭西將以怎樣的社會(huì)制度取代當(dāng)時(shí)法國(guó)的封建專政制度，可正真能從歷史的高度看到這些出路的人又有誰呢？

作者把自己的思想融入小說中去，并用一種獨(dú)特的表現(xiàn)手法去駕馭這種宏偉結(jié)構(gòu)的文學(xué)作品實(shí)屬難得之天才！

《巴黎圣母院》讀后感 篇6

“世界上最寬闊得是海洋，比海洋更寬闊得是天空，比天空更寬闊的是人的胸懷?！边@句話就出自法國(guó)著名作家雨果先生。

一個(gè)美麗的少女，一個(gè)丑陋的敲鐘人，一個(gè)非常邪惡副主教。在莊嚴(yán)的巴黎圣母院里，上演了美與丑,善與惡的神話，這就是雨果先生寫《巴黎圣母院》。

一個(gè)奇丑無比的敲鐘人卡西莫多，但是他的心地卻十分善良，內(nèi)心是非常美麗的，在強(qiáng)大的黑暗勢(shì)力下，卡西莫多失敗了。愛斯美拉達(dá)最終還是沒逃出邪惡勢(shì)力的殘害致死的命運(yùn)?？ㄎ髂嘧詈鬄閻圻x擇了殉情，即使死也是快樂的。故事的情節(jié)是離奇的，曲折的，結(jié)局是悲慘的。通過這個(gè)故事反映出副主教和貴族的邪惡，表達(dá)了作者的人道主義思想。

美和丑并不是絕對(duì)的，內(nèi)心美的人外表不一定美，外表美的人心靈不一定美。

《巴黎圣母院》這本書，帶給我許多許多，我們要遵重內(nèi)在的美，而不應(yīng)該一味地追求外在的美，愛一個(gè)人的方式是多樣的，但是最不可取得就是副主教。愛她就一定要占有她！無法占有就毀滅她的思想，愛一個(gè)人就應(yīng)該真誠(chéng)祝福她的幸福，就像卡西莫多那樣。

一本好書，就是一輪太陽(yáng)。一千本好書，就是一千輪太陽(yáng)。燦爛的陽(yáng)光，會(huì)照亮我們前進(jìn)的道路。

《巴黎圣母院》讀后感 篇7

“書籍是人類進(jìn)步的階梯”，一本好書就是一位益友。今天，翻開《巴黎圣母院》這本世界名著，它就像一塊吸鐵石牢牢牽引著我的心。

這本書的女主人公愛斯梅拉達(dá)能歌善舞、美麗善良，但有名望的副主教卻對(duì)她進(jìn)行種種逼迫及迫害，最后竟親手把她送上了絞刑架，外表奇丑、由副主教一手養(yǎng)大的鐘樓怪人卡奇莫多最終把他從高聳入云的鐘塔上推了下去。而這本書中對(duì)丑陋的卡奇莫多的描寫令我久久不能忘懷：四面體的鼻子，那張馬蹄形的嘴巴，那只被棕色眉毛所堵塞的細(xì)小左眼，那只完全被一個(gè)大瘤子所遮蓋的右眼……卡奇莫多的樣子在我的腦海中回蕩，雖然他樣貌奇特，但他暗中保護(hù)著可憐的吉卜賽女郎，天天給她送食物，并將令人怨恨的殘忍副主教推下了鐘樓，他是善良、正義的化身。

合上這本書，我不禁想到：人的品質(zhì)一定要與外貌一致嗎？我聯(lián)想到了生活中的自己，上學(xué)期，我們班轉(zhuǎn)來一位插班生，他高高胖胖的，反應(yīng)遲鈍，成績(jī)也不是很好，所以我對(duì)他一直不太友好，但當(dāng)老師安排他和我一起值日時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，他很勤快，從不叫苦叫累，再臟再累的活分給他時(shí)，他也一定完成。我有點(diǎn)后悔，覺得不該冷落他，原來每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)??！古時(shí)候的老子也有以貌取人過，老子有一位學(xué)生，長(zhǎng)得不太好看，老子覺得他不會(huì)有什么出息，不太關(guān)心他，而那個(gè)學(xué)生卻勤奮苦讀，最后成為了大文豪。就像卡奇莫多一樣，雖然他身體有殘缺但意志堅(jiān)強(qiáng)，是美的化身。

我頓時(shí)恍然大悟，也明白了我們不能以貌取人，更不能因?yàn)樽约旱钠嬉娊饨o別人下定論。

《巴黎圣母院》讀后感 篇8

這本小說是由法國(guó)的詩(shī)人雨果寫的，而這本書更被譽(yù)為“法國(guó)浪漫主義歷史小說的杰作”和“浪漫主義文學(xué)的里程碑”?！栋屠枋ツ冈骸非楣?jié)曲折離奇，富有戲劇性，充滿了現(xiàn)實(shí)世界中不可能含有的巧合、夸張，書中的一切，簡(jiǎn)直可以用“奇異”兩個(gè)字來概括。而書中那一個(gè)個(gè)栩栩如生、獨(dú)特的人物形象，更是具有一種震撼人心的力量。

這本小說有幾個(gè)重要的人物，首先，愛斯美拉達(dá)，她一笑百媚生，所有人看她都是一種享受。她心地善良、純真、樂于助救人、純潔、美麗。雖然卡西莫多曾傷害過她，但她看見卡西莫多在烈日下受鞭刑，她毫不猶豫的地把水遞給了他。因?yàn)楦裉m古瓦曾幫助過她，當(dāng)他遇到生命危險(xiǎn)時(shí)，她選擇當(dāng)格蘭古瓦的名義上的“妻子”。可是就這樣一個(gè)像天使一樣美麗的姑娘，她的命運(yùn)卻是被上流社會(huì)的玩弄、拋棄、誣陷，最后居然被折磨到絞死。

其次是卡西莫多，他駝背、獨(dú)眼、歪鼻、跛足，還因長(zhǎng)期敲鐘而導(dǎo)致耳聾。他遭世人唾棄，可愛斯美拉達(dá)用她的善良讓卡西莫多感受到了人間第一束光，使卡西莫多淪陷了——他徹底愛上愛斯美拉達(dá)了。當(dāng)他在悲憤之中無意中發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)父遠(yuǎn)望著高掛在絞刑架上的吉普賽姑娘發(fā)出惡魔般的獰笑時(shí)，卡西莫多對(duì)那個(gè)偽善者親手從鐘塔上推下，使其摔得粉身碎骨。最后，強(qiáng)悍的他最后結(jié)局是殉情。盡管他奇丑無比，但他同樣有一顆純潔善良的心他一直守護(hù)著愛斯美拉達(dá)，試圖使她遠(yuǎn)離一切傷害。然而現(xiàn)實(shí)卻是如此殘酷。

然后是主教代理克洛德，他才華出眾、博學(xué)多才，他是巴黎圣母院最年輕的教士?？赏饷舱?jīng)的克洛德神父自從遇見美麗的吉普賽姑娘后，被其美色所誘而神魂顛倒，但他以占有為目的，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他無法得到愛斯美拉達(dá)時(shí)，他的自私讓他選擇了毀滅愛斯美拉達(dá)，親手把他心愛之人送上了絞刑架。他是宗教禁欲主義的犧牲品，長(zhǎng)久的禁欲扭曲了他的靈魂。這種人，可憐又可恨。

最后是弗比斯，他是一位年輕的軍官。他有一副英俊的面容、華麗的穿著、高貴的門第，但他卻有一副無比丑惡的靈魂，他是個(gè)花花公子。他貪戀愛斯美拉達(dá)的美色，但他卻毫不愛惜愛斯美拉達(dá)的生命。他明明知道愛斯美拉達(dá)是清白的，可是卻害怕自己名聲破壞而不去指正真正的兇手，害的愛斯美拉達(dá)失去了她的生命。他是個(gè)偽君子，像他這樣的人，雖然善于談情說愛、山盟海誓和甜言蜜語(yǔ)，但卻永遠(yuǎn)體會(huì)不到真正的愛情是什么。

作者把這些人物形成了善與惡的鮮明對(duì)比，讓讀者感受到封建專制殘酷統(tǒng)治的危害，讓人嘆為觀止、引人深思。這本小說同時(shí)也喚起了人們對(duì)真善美的追求。

《巴黎圣母院》讀后感 篇9

雨果描寫的人物個(gè)性鮮明，極富藝術(shù)感染力，內(nèi)容扣人心弦。

文章的大致情況是這樣的：16歲的女主人公愛斯美拉達(dá)是一位美貌絕倫、純真善良、能歌善舞的姑娘、她是美麗與自由的化身，但卻在禁欲主義盛行的年代被中世紀(jì)極端保守腐朽的教會(huì)勢(shì)力無情的摧殘。男主人公卡西莫多外貌奇丑無比，與愛斯梅拉達(dá)是天壤之別，但他擁有一顆美麗而純潔的心靈。他對(duì)愛斯梅拉達(dá)的愛純真無比，竭力讓她遠(yuǎn)離一切傷害，但他的力量在惡勢(shì)力的面前顯得是那么的微不足道。兩位主人公的善良、純真的本性極其顯露了小說中其他人物卑劣的本質(zhì)。

巴黎圣母院副主教弗羅洛就是這樣的。他甚至比卡西莫多更早愛上愛斯梅拉達(dá)，但他們的心靈確實(shí)全然不同的。他雖然披著神職人員的神圣光環(huán)，卻道貌岸然，內(nèi)心深深陷入靈魂與肉體的沖突難以自拔，他的靈魂充滿了私欲和邪惡的毀滅欲，心靈完全被扭曲了。利用自私、邪惡和權(quán)力最終將自己和愛斯梅拉達(dá)都給毀滅了。小說中還有兩個(gè)很有特色的人物。一個(gè)是徒有華麗外表，內(nèi)心卻如一包爛瓢的夏托佩爾隊(duì)長(zhǎng)是一個(gè)粗野的花花大少，他以惡勢(shì)力的手段玩耍天真稚幼、一片癡情的愛斯梅拉達(dá)；另一個(gè)是落魄詩(shī)人格朗古沃，他是一個(gè)為了生存拋棄愛情、尊嚴(yán)、責(zé)任的人。對(duì)于他們的描寫都是充滿鄙夷和嘲諷。

這部小說總體上以宏大氣勢(shì)和大篇幅描述了巴黎圣母院的歷史和建筑特色，并從側(cè)面反映了15世紀(jì)法蘭西波旁王朝內(nèi)部的傾軋和腐敗。

經(jīng)山海讀后感分享4篇

一篇作文的誕生需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，通過寫作文可以提高我們的寫作能力和表達(dá)能力，用心專研一定可以寫出好作文。你知道怎么撰寫一篇標(biāo)準(zhǔn)的作文嗎？你可以讀一下小編整理的經(jīng)山海讀后感分享4篇，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

經(jīng)山海讀后感(篇1)

今年寒假媽媽給我買了一本名叫《童話山海經(jīng)》的故事書。因?yàn)槲曳浅Ｏ矚g看關(guān)于神話故事的書籍，我迫不及待的抱著它，如饑似渴的讀了起來。

這本書分為三個(gè)故事，有《飛黃和飛馬》的故事；有《要飯王子》的故事；還有《小板凳兒》的故事。我最喜歡看飛黃和飛馬這一段，這個(gè)故事主要講了一些名字帶飛的動(dòng)物在一起開會(huì)討論要不要讓人騎的問題，動(dòng)物們很快就分成了兩派，一派贊成被人騎，一派堅(jiān)決反對(duì)，吵得不可開交。在這里發(fā)言的有根本不算動(dòng)物的飛石，它是混進(jìn)會(huì)場(chǎng)的；有快遞員飛毛腿；還有性格比較柔和的飛黃等。相比之下，飛黃比較受動(dòng)物們的尊重，因?yàn)閯?dòng)物們都想聽飛黃的意見。飛黃說，它本是不想讓人騎的，但是有很多人想騎飛黃，不過都失敗了。人們?yōu)槭裁匆T飛黃呢？有的是因?yàn)轵T上飛黃至少可以活三千歲，有的人是因?yàn)橄胍獔?bào)仇。他們又為什么要報(bào)仇呢？原來飛黃有一個(gè)弟弟叫騰達(dá)，和它長(zhǎng)得一模一樣，很多人想騎騰達(dá)卻被摔死了。之后來了一個(gè)名叫混沌的神，說飛黃是他夢(mèng)想中的神馬，今天一定要騎上它。混沌真的成功了，在他騎上飛黃的一瞬間，馬上變成了有四張臉的人，飛黃就不知道從哪個(gè)方向把他摔下去了，所以他就沒被摔下去。原來混沌就是一代天帝——黃帝。最后飛黃跟黃帝飛上了天，跟他們一起上天的還有飛黃的弟弟騰達(dá)，“飛黃騰達(dá)”一詞就是這么來的。

作者發(fā)揮了豐富的想象力，用生動(dòng)、有趣、搞笑的語(yǔ)氣，寫了整個(gè)故事，讓我覺得讀書是一件快樂的事情，我要多讀書，讀好書，健康成長(zhǎng)。

經(jīng)山海讀后感(篇2)

這是一個(gè)光怪陸離的世界，在古人的心中被創(chuàng)造。

在我兒時(shí)的記憶中，所謂神話無非就是大人用來哄小孩的小世界，直到我讀了《山海經(jīng)》，我才知道古人心中的天地是那么的遼遠(yuǎn)壯闊，絢麗多彩。

在書中，我讀到的不僅是大禹治水的無私，還有狍鸮貪吃的咎由自??；我讀到的不僅是夸父逐日的勇敢，還有羲和浴日的柔情；我讀到的不僅是精衛(wèi)填海的堅(jiān)毅，還有蚩尤掀起戰(zhàn)爭(zhēng)的殘暴……這些神話故事都令我驚嘆不已，但是令我感觸最深的是倉(cāng)頡造字的傳說。

相傳倉(cāng)頡根據(jù)羊馬蹄印創(chuàng)造出了文字，在方便人們生活的同時(shí)也推動(dòng)了文明的進(jìn)步?？吹竭@里，我不由感嘆，中華名族的創(chuàng)造力真是太偉大了！創(chuàng)造力，正是中華走向輝煌的原動(dòng)力。中華民族在探索世界的過程中憑借自身創(chuàng)造力在世界名族之林中光彩奪目。

在《山海經(jīng)》描述的遠(yuǎn)古時(shí)代，有倉(cāng)頡造字、神農(nóng)嘗百草的傳說，在封建歷史中又有令中華民族引以為傲的四大發(fā)明，它們無一不顯示出中華民族強(qiáng)大的創(chuàng)造力。而在近代的一段時(shí)期里，創(chuàng)造力似乎離我們而去，但是它并未消失，它將帶領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。

以前的國(guó)產(chǎn)貨，身上總帶著“垃圾”、“二手”，在國(guó)人心中可謂是臭名昭著。但如今，國(guó)產(chǎn)貨不僅摘掉了這些負(fù)面的帽子，而且在某些方面站在了世界的最頂端，比如大疆的無人機(jī)技術(shù)。引領(lǐng)大疆走向世界巔峰的便是自古以來流淌在中華民族鮮血中的創(chuàng)造力啊！由此可見，創(chuàng)造力也是中華民族偉大復(fù)興的原動(dòng)力。憑借創(chuàng)造力，國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品從中國(guó)制造變成中國(guó)創(chuàng)造并一步步走向世界巔峰。

但是，要想實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，不僅僅需要企業(yè)創(chuàng)造力覺醒，還需要每個(gè)國(guó)人心中的創(chuàng)造力覺醒。由于封建王朝在近代時(shí)期的迂腐，中華民族在世界發(fā)展進(jìn)程中被西方國(guó)家遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開，于是乎，國(guó)人放下了原有的驕傲，洋貨比國(guó)貨好的思想開始變得根深蒂固。雖然現(xiàn)在國(guó)貨不比洋貨差，但是有多少國(guó)人在二選一的情況下選擇國(guó)貨呢？又有多少國(guó)人知道國(guó)有企業(yè)已經(jīng)覺醒呢？國(guó)人大都不愿意相信自己的民族創(chuàng)造力，所以才會(huì)有瘋狂搶購(gòu)蘋果手機(jī)忘乎所以而對(duì)華為手機(jī)不屑一顧的國(guó)人，才會(huì)有奔波申請(qǐng)移民嫌棄祖國(guó)的國(guó)人。所以說，國(guó)人心中的創(chuàng)造力需要徹底的覺醒。正如古人的心中的遼闊天地，中華民族的創(chuàng)造力是遠(yuǎn)無止境的，一旦創(chuàng)造力的海洋在國(guó)人心中蕩起波浪，我們的祖國(guó)將越來越強(qiáng)大！

千千萬萬個(gè)古人的創(chuàng)造力，匯聚到一起，造就了《山海經(jīng)》的奇跡，活在當(dāng)下的國(guó)人的創(chuàng)造力，匯聚在一起，終將實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興！

經(jīng)山海讀后感(篇3)

魯迅對(duì)長(zhǎng)媽媽懷有深厚的感情，在《朝花夕拾》中就有好幾篇文章回憶到長(zhǎng)媽媽有關(guān)的往事，其中《阿長(zhǎng)與山海經(jīng)》是專門回憶和紀(jì)念她的。

這是—篇紀(jì)實(shí)性的文章。文章真實(shí)而親切地再現(xiàn)了魯迅童年時(shí)與長(zhǎng)媽媽相處的情景，表現(xiàn)了長(zhǎng)媽媽的性格特點(diǎn)。魯迅通過對(duì)兒時(shí)往事的回憶，表達(dá)了對(duì)長(zhǎng)媽媽這樣一個(gè)勞動(dòng)?jì)D女的深深懷念。

長(zhǎng)媽媽是一位經(jīng)歷滄桑的人，這里不僅寫她迷信，有麻煩的禮節(jié)，而且突出了她的偉大，別人不肯做或不能做的，她卻成功了。很好地概述了一個(gè)人物形象。而我對(duì)長(zhǎng)媽媽的感情也是文章的關(guān)鍵，文章的主體把握及最后對(duì)她的緬懷、祝福，都能說明感情很深。

長(zhǎng)媽媽這樣一個(gè)藝術(shù)典型形象，獨(dú)特而不平凡，也揭示了封建社會(huì)比較黑暗、腐朽的事實(shí)。魯迅此篇文章包含著愛心與同情。讓我們?cè)俅位氐酱緲愕哪甏?，去關(guān)心身邊的每一個(gè)人吧！

經(jīng)山海讀后感(篇4)

《山海經(jīng)》讀后感600字心得感想范文：

這本清華大學(xué)出版社出版的《山海經(jīng)》繪本實(shí)在太美了，種草了好久，封面就是里面其中一個(gè)人物：西王母的形象。雖然整本書文字很少，但圖真的可以用奇幻瑰麗來形容。

看這本書之前我是知道山海經(jīng)的，也看過山海經(jīng)部分故事。山海經(jīng)講的是中國(guó)古代神話、地理、植物、動(dòng)物、礦物、巫術(shù)、醫(yī)藥、宗教等等內(nèi)容，反映的文化現(xiàn)象包羅萬象。這種古人留下的財(cái)富是讓人著迷，又難以探索窮盡的。

“古文之美在于能為想象留白，尤其是《山海經(jīng)》這樣吊詭的古老傳說，包羅了山川河流，奇珍異獸，民俗物產(chǎn)等豐富的內(nèi)容。畫師用細(xì)膩的黑色線條適當(dāng)以紅色點(diǎn)綴，極具創(chuàng)造力地通過繪本呈現(xiàn)出自己腦海中的上古神怪世界。”

山海經(jīng)算是童年記憶里最具有代表性的奇文作品，第一次是在看過魯迅的《阿長(zhǎng)與山海經(jīng)》后開始好奇的，這書里的故事到底是個(gè)什么樣子？

這本山海經(jīng)繼承了古書的原文字，標(biāo)注了音譯，亮點(diǎn)則是每翻開一頁(yè)，就有一副精美的插圖?；騼?yōu)美，或精致，或妖媚，或奇異……每一幅畫都是一個(gè)完整的裝飾畫作品，帶有古風(fēng)的作品，文字時(shí)而規(guī)矩平行，時(shí)而波浪起伏，創(chuàng)意藏在不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，帶來了不同的閱讀感覺。

神人神獸，無論是否切實(shí)存在，都足夠彰顯先人想象力上的智慧。很多大家的作品或多或少都有些許山海經(jīng)的影子，比如最近大熱的幾部影視作品《花千骨》《三生三世十里桃花》《軒轅劍》等。

“精衛(wèi)銜微木，將以鎮(zhèn)滄?！?。這幅圖講的就是人盡皆知的精衛(wèi)填海的故事了。

書中的山神們都很有特色，有著濃郁的東方神話風(fēng)格。在這里真的要為作者歡呼，每幅圖都畫出了你印象中山神的風(fēng)格，這也就是它可讀性超強(qiáng)的原因。

在這里還是要說一下，這本書只能說是入門級(jí)，并不是說山海經(jīng)就這些內(nèi)容了。我以很快的速度看完了這本書，也看完了整篇故事。這是一本不會(huì)丟掉的書，時(shí)時(shí)翻翻，都有不一樣的味道。