合作方案

發(fā)布時(shí)間:2023-05-04 合作方案

合作方案系列。

人活著要有一個(gè)生活目標(biāo)：一個(gè)一生的目標(biāo)，一段時(shí)間的目標(biāo)，一個(gè)階段的目標(biāo)，一年的目標(biāo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)指示。我們應(yīng)該要在事先就做好一份方案，想寫好方案，就要掌握方案的基本思路與框架。我們的盡心盡力制作“合作方案”必讓您終身受益，在閱讀后還請(qǐng)您收藏本網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址！

合作方案篇1

為了充分發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)在中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新中的作用，促進(jìn)教育與產(chǎn)業(yè)、學(xué)校與企業(yè)深度合作，加速我校事業(yè)發(fā)展和專業(yè)建設(shè)，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強(qiáng)專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，特制定以下校企合作實(shí)施方案指導(dǎo)今后的學(xué)校校企合作工作。

一、指導(dǎo)思想

積極貫徹落實(shí)中等職業(yè)教育“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，為生產(chǎn)一線培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才”培養(yǎng)目標(biāo)，確立校企合作辦學(xué)意識(shí)，不斷探索創(chuàng)新校企合作模式、豐富校企合作內(nèi)容，提高技能性人才培養(yǎng)的針對(duì)性和適應(yīng)性，提升校企合作辦學(xué)的層次和水平，推動(dòng)我校各專業(yè)新一輪的內(nèi)涵發(fā)展，不斷增強(qiáng)職業(yè)學(xué)校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力。

二、合作原則

1.服務(wù)企業(yè)原則

為企業(yè)服務(wù)是職業(yè)學(xué)校的責(zé)任與義務(wù)，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和效率的高低。學(xué)校主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需求狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開展各類培訓(xùn)，急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。

2.校企互利原則

校企合作雙方“互利共嬴”是校企合作的宗旨，雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一。合作企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生綜合素質(zhì)對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。學(xué)校有責(zé)任義務(wù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“維權(quán)”教育，對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行篩選，切實(shí)保障學(xué)生和家長(zhǎng)的利益。

3.校企互動(dòng)原則

校企合作是一項(xiàng)雙向活動(dòng)，應(yīng)定期開展交流溝通工作。學(xué)校將定期組織人員到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生用工回訪，組織專業(yè)課教師到企業(yè)參加技術(shù)、設(shè)備等培訓(xùn)，安排學(xué)生到企業(yè)參觀或見習(xí)生產(chǎn)。企業(yè)定期派遣高級(jí)技術(shù)人員來(lái)校開設(shè)講座，或?qū)熒M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。通過(guò)校企互動(dòng)，使師生能收獲更多的實(shí)踐知識(shí)與能力，使企業(yè)技術(shù)人員增長(zhǎng)理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化。

三、合作方式

校企合作基根本目的在于通過(guò)學(xué)校和企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。根據(jù)學(xué)校各專業(yè)目前實(shí)際情況，擬開展以下一些合作方式：

1.“訂單”培養(yǎng)

分流組班前與企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議，組班后與學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂“訂單”培養(yǎng)用工協(xié)議，頂崗實(shí)習(xí)時(shí)與學(xué)生綜合測(cè)評(píng)成績(jī)掛鉤，考核情況記入學(xué)生個(gè)人檔案，作為發(fā)放畢業(yè)證書的重要依據(jù)之一。校企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容；學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后直接在合作企業(yè)就業(yè)，確保學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)人才需求標(biāo)準(zhǔn)“零”距離對(duì)接。具體形式有：定向委培班、企業(yè)冠名班、企業(yè)訂單班。

2.工學(xué)交替

企業(yè)因用工需求，可向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作，校企共同規(guī)劃與實(shí)施人才培養(yǎng)方案。其方式為學(xué)生在校上理論課，到合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，定期輪換學(xué)習(xí)場(chǎng)所。

3.生產(chǎn)見習(xí)

是教師、學(xué)生通過(guò)一定的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)和研究后，為了解合作單位的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)等，以及經(jīng)營(yíng)理念、管理制度等，了解接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，到合作企業(yè)對(duì)工作過(guò)程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí)；并安排師生實(shí)地參與相關(guān)工作、親手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)意識(shí)等能力。

4.頂崗實(shí)習(xí)

學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定全部課程，采用學(xué)校推薦與學(xué)生、企業(yè)“雙選”的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年至一年的頂崗實(shí)習(xí)；專業(yè)課教師利用寒假、暑假等時(shí)間，到合作單位進(jìn)行為期兩個(gè)月左右的頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校和企業(yè)共同參與管理，使學(xué)生成為用人單位所需的合格職業(yè)人，使專業(yè)課教師在實(shí)踐水平上有較大提升，更好地服務(wù)于校內(nèi)課堂教學(xué)。

5.共建實(shí)訓(xùn)基地

學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利”的原則與有合作意向的企業(yè)共同建立校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會(huì)、了解企業(yè)的重要陣地，而且可充分發(fā)揮出基地資源的價(jià)值，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高；合作企業(yè)可在基地優(yōu)先選拔到優(yōu)秀人才，達(dá)到“雙贏”的效果。

6.開設(shè)職工培訓(xùn)班

我校是成職教合一辦學(xué)，應(yīng)充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，成教與職教互相促進(jìn)。根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合共同開設(shè)職工培訓(xùn)班，包括學(xué)歷教育培訓(xùn)班、專技人員培訓(xùn)班、特殊行業(yè)或工種培訓(xùn)班等。

7.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)

根據(jù)學(xué)校所設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校建立和管理校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。

合作方案篇2

法人代表：王超

委托代理人：

住所地：__市西郊富裕路

乙方：

法人代表：

委托代理人：

住所地：

為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮職業(yè)技術(shù)教育為社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)服務(wù)的功能，為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)、高技能的應(yīng)用型人才，同時(shí)也為學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)提供更大空間。在平等自愿、充分醞釀的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就校企合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作原則

本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，校企雙方建立長(zhǎng)期、有效的合作關(guān)系。

二、合作方式及內(nèi)容

經(jīng)雙方友好協(xié)商，合作方式及內(nèi)容參照以下第________________條款執(zhí)行。未盡之處，可做其他補(bǔ)充。

(一)互認(rèn)掛牌、就業(yè)推薦、員工培訓(xùn)合作

1.甲方在乙方掛牌設(shè)立“陜西信息工業(yè)技術(shù)學(xué)院校外實(shí)訓(xùn)、就業(yè)基地”，乙方在甲方掛牌設(shè)立相應(yīng)的企業(yè)(公司)人力資源培訓(xùn)基地。雙方均同意在對(duì)外發(fā)布信息中使用共建基地的名稱，并開展管理、實(shí)習(xí)、培訓(xùn)、科研合作。

2.作為甲方的校外實(shí)訓(xùn)、就業(yè)基地，乙方在同等條件下應(yīng)優(yōu)先錄用甲方畢業(yè)生;甲方每年邀請(qǐng)乙方用人單位參加甲方組織的校內(nèi)畢業(yè)生供需洽談會(huì)，優(yōu)先為乙方輸送德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

3.作為乙方的人力資源培養(yǎng)基地，甲方應(yīng)利用學(xué)院的軟、硬件教學(xué)資源，根據(jù)乙方要求，為乙方提供包括各類員工職業(yè)培訓(xùn)、技能考證等在內(nèi)的人才培訓(xùn)服務(wù)。

4.乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述，各職業(yè)崗位要求的知識(shí)水平和技能等級(jí)，企業(yè)的崗位工作待遇和工作環(huán)境，并為甲方制訂相應(yīng)各專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，審訂合作各專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃及專業(yè)課程設(shè)置。

5.雙方將定期(每季度一次)通過(guò)走訪或座談形式就雙方合作開展情況、協(xié)議執(zhí)行情況進(jìn)行階段性總結(jié)。如遇突發(fā)情況，雙方將及時(shí)聯(lián)系并加以解決。

(二)訂單培養(yǎng)、合作辦學(xué)

1.根據(jù)乙方企業(yè)發(fā)展需要和崗位工作專業(yè)技能要求，_______年需___________________專業(yè)或相關(guān)專業(yè)__________名，由甲方根“_______________班”，并根據(jù)乙方企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蛲顿Y領(lǐng)域的變化等情況，適時(shí)共同商討調(diào)整定向培養(yǎng)專業(yè)、規(guī)模和合作方式。

2.為保證合作培養(yǎng)的人才質(zhì)量，乙方應(yīng)參與甲方投資建設(shè)專門化的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，(由乙方投入的部分設(shè)備所有權(quán)歸乙方所有)滿足合作班級(jí)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)需要;乙方企業(yè)推薦技術(shù)骨干、能工巧匠承擔(dān)合作班級(jí)的部分教學(xué)實(shí)訓(xùn)任務(wù)(培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)由甲方支付);積極為合作班級(jí)的學(xué)生下企業(yè)實(shí)踐創(chuàng)造條件，以使合作培養(yǎng)的學(xué)生盡快適應(yīng)企業(yè)的需求;與甲方共同開發(fā)相關(guān)課程等。

3.勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)：乙方以“招工就業(yè)”、“邊工作邊學(xué)習(xí)”形式吸納勞動(dòng)力資源，并與甲方采取“工學(xué)結(jié)合，半工半讀”的靈活合作模式，共同培養(yǎng)企業(yè)員工。實(shí)現(xiàn)“招工”與“求學(xué)”聯(lián)動(dòng)，甲方為乙方培養(yǎng)專業(yè)人才(工作的同時(shí)，可以就讀甲方的成人大專或成人本科學(xué)歷教育)。

4.乙方有對(duì)甲方的“訂單班”或“勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)”等人才培養(yǎng)方案提出改進(jìn)意見的權(quán)利。甲方以產(chǎn)學(xué)合作、工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)的現(xiàn)代人才培養(yǎng)模式，按照企業(yè)人才規(guī)格要求設(shè)置課程、組織教學(xué)，保證乙方人才培養(yǎng)質(zhì)量。

6.甲方選派優(yōu)秀教師和業(yè)務(wù)骨干參與乙方科研項(xiàng)目開發(fā)、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，并對(duì)雙方成果進(jìn)行推廣。

7.乙方選派中高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、中高級(jí)技師擔(dān)任甲方客座教授、專業(yè)帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養(yǎng)過(guò)程;參與甲方科技開發(fā)、教學(xué)改革、教材編寫等工作。成果產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有。

8.甲乙雙方在開展訂單培養(yǎng)、合作辦學(xué)過(guò)程中，因重新組班或?qū)ｉT化的教育教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等因素，所增加的部分教學(xué)成本，雙方可協(xié)商另議。

(三)頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)合作

1.甲方從合同簽訂之日起，根據(jù)職業(yè)教育教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)方案，每年選派一定數(shù)量的指定年級(jí)、專業(yè)的學(xué)生到乙方進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，具體人數(shù)根據(jù)乙方崗位需求、甲方學(xué)生情況等因素，由甲乙雙方協(xié)商決定。

2.乙方作為甲方學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)單位，同時(shí)也是甲方的校外實(shí)訓(xùn)基地，應(yīng)優(yōu)先滿足甲方學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等方面的需求。雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著共同發(fā)展的原則，建立緊密、長(zhǎng)效的合作機(jī)制。

3.乙方若需在甲方建立校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，原則上可由甲方提供場(chǎng)地設(shè)施，由乙方投入生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)。(建立實(shí)訓(xùn)基地協(xié)議另訂)

4.甲、乙雙方應(yīng)從符合教學(xué)規(guī)律、切合企業(yè)實(shí)際、適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)周期的角度，制訂學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，以保證頂崗實(shí)習(xí)期間工、學(xué)任務(wù)的順利完成。同時(shí)，甲方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的崗前思想教育。指導(dǎo)教師、班主任老師必須按期下企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的各項(xiàng)工作;乙方應(yīng)為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生制訂切實(shí)可行的輪崗工作計(jì)劃。

5.乙方為甲方學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)工作、生活環(huán)境。實(shí)習(xí)期間企業(yè)與實(shí)習(xí)學(xué)生不具有勞動(dòng)合同關(guān)系，實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生酌情發(fā)放實(shí)習(xí)補(bǔ)貼，以切實(shí)維護(hù)學(xué)生權(quán)益。

6.頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，根據(jù)實(shí)習(xí)協(xié)議的要求應(yīng)服從乙方管理人員的管理，遵守乙方規(guī)章制度(含考勤管理和技術(shù)管理)，同時(shí)不得違反甲方的有關(guān)管理規(guī)定。乙方應(yīng)指派專門技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，同時(shí)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生在乙方單位實(shí)習(xí)期間的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

7.因?qū)嵙?xí)學(xué)生或甲方原因提前終止實(shí)習(xí)，甲方應(yīng)提前一周告知乙方。反之亦然。實(shí)習(xí)結(jié)束，乙方應(yīng)向甲方提交學(xué)生實(shí)習(xí)的證明和評(píng)定。

8.甲方成立實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育和職業(yè)道德教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出解決辦法，協(xié)調(diào)乙方和實(shí)習(xí)生之間的關(guān)系。

9.學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方向甲方交納管理費(fèi)用____________元/人期，主要用于接送學(xué)生下企業(yè)的車旅費(fèi)用，甲方實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師、班主任下企業(yè)協(xié)助做好實(shí)習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí)、工作、生活等問題而產(chǎn)生的車旅費(fèi)用、相關(guān)補(bǔ)貼等。

(四)互派掛職交流合作

1.甲方每年定期派遣一定數(shù)量的專業(yè)骨干教師到乙方及其下屬相關(guān)企業(yè)掛職鍛煉，培養(yǎng)“雙師”隊(duì)伍。掛職期間乙方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位，保證掛職效果。

2.乙方及其下屬相關(guān)企業(yè)，每年定期派遣中高層管理人員或技術(shù)人員到甲方掛職支教，參與甲方的管理、教學(xué)工作。掛職期間甲方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位，并保證掛職效果。

3.雙方派出的掛職、培訓(xùn)人員應(yīng)認(rèn)真做好對(duì)方的生產(chǎn)和教學(xué)工作，嚴(yán)格遵守保密制度和各種管理規(guī)章，確保各方的正常工作、生產(chǎn)和教學(xué)秩序正常。掛職期滿，并經(jīng)考核合格后，視情況由接受單位發(fā)放相關(guān)聘書。

(五)上述有關(guān)事項(xiàng)具體約定、其他合作方式及內(nèi)容陳述

1.____________________________________________________________________________________________________________

2.____________________________________________________________________________________________________________

3.____________________________________________________________________________________________________________以上協(xié)議如遇客觀情況發(fā)生重大變化或其他未盡事宜時(shí)，雙方另行協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議(或備忘錄)，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同

甲方：

乙方：

代表(或授權(quán))人：代表(或授權(quán))人：

年月日年月日

注：合作企業(yè)需提供資料：

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件;

2、企業(yè)法人登記證復(fù)印件;

3、企業(yè)實(shí)用型人才要求基本條件;

4、企業(yè)文化相關(guān)資料;

5、企業(yè)宣傳資料等

合作學(xué)校提供相應(yīng)資料：

4. 學(xué)院辦學(xué)許可證復(fù)印件; 學(xué)院法人登記證復(fù)印件; 學(xué)院現(xiàn)有專業(yè)及課程設(shè)置; 學(xué)院簡(jiǎn)介

合作方案篇3

一、實(shí)驗(yàn)方法：

1、分組前的摸底分析：34級(jí)10班、34級(jí)11班為實(shí)驗(yàn)班，各班上48名學(xué)生來(lái)自不同的家庭文化背景，其性別、性格、能力各方面有一定的差異，教師要對(duì)各學(xué)生的情況了解清楚。

2、組建的原則：小組合作學(xué)習(xí)是以小組活動(dòng)為主體的教學(xué)活動(dòng)，它的組建按"組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)"的原則進(jìn)行。

a、組內(nèi)異質(zhì)：合作學(xué)習(xí)小組在構(gòu)成上體現(xiàn)班級(jí)的縮影。它由8人根據(jù)不同的能力、性格、家庭文化背景等方面的合理差異而建立起相對(duì)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)小組。以小組合作的形式，在教師的引導(dǎo)下，通過(guò)組內(nèi)學(xué)生的探索和互助共同學(xué)習(xí)完成任務(wù)，同時(shí)對(duì)學(xué)生的認(rèn)知、情感、自信心，同伴關(guān)系等產(chǎn)生積極的影響，以保證組內(nèi)各成員之間的差異性和互補(bǔ)性，保證在小組合作學(xué)習(xí)中組內(nèi)成員主動(dòng)參與和互助合作。

b、組間同質(zhì)：各小組的總體水平基本一致，從而保證各小組之間公平競(jìng)爭(zhēng)的開展。

3、選好組長(zhǎng)：為充分發(fā)揮學(xué)生個(gè)體及小組學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，教師在對(duì)小組成員的深入了解上，選出一些思想品德好，成績(jī)優(yōu)秀，表達(dá)能力強(qiáng)的同學(xué)當(dāng)作組長(zhǎng)。組長(zhǎng)的作用不可小窺，其起到領(lǐng)頭的合作、表率、協(xié)調(diào)各員之間的作用。讓小組成員在組長(zhǎng)的組織下，彼此尊重、理解、容忍地進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)。

4、學(xué)習(xí)方式：小組成員之間往往采用對(duì)話、商討、爭(zhēng)論等形式學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)問題進(jìn)行討論，以獲得實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的的最佳方案，一改以往教師講、學(xué)生聽教師問、學(xué)生答的被動(dòng)局面，充分激活學(xué)生的求知欲望和探索欲望。

5、檢測(cè)體系和方法：

a、檢測(cè)體系：①學(xué)習(xí)興趣；②學(xué)習(xí)行為；③學(xué)習(xí)水平；④合作精神；⑤表達(dá)能力。

b、測(cè)檢方法：①課堂觀察；②對(duì)學(xué)生行為采取小組集體評(píng)價(jià)的方法；③對(duì)學(xué)習(xí)水平檢測(cè)可采用測(cè)驗(yàn)法；④可采用與學(xué)生談話，口語(yǔ)測(cè)試等自由方法；⑤采用問卷、跟蹤記錄調(diào)查法。

二、有關(guān)小組合作學(xué)習(xí)的探討

合作學(xué)習(xí)不僅是教學(xué)組織形式的簡(jiǎn)單變化，它聯(lián)帶著問題的“寬帶”和縱深度；合作交流意義的互動(dòng)學(xué)習(xí)以學(xué)生的積極參與為基礎(chǔ)，以調(diào)整學(xué)生群體間的交往行為，開展合作學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，著力營(yíng)造心理共鳴、思維共振的“交往場(chǎng)”，這種學(xué)習(xí)方式并不完全等于傳統(tǒng)意義的小組學(xué)習(xí)。在“交往場(chǎng)”中，教師是學(xué)生的同伴和朋友，問題的解決須是在個(gè)體能動(dòng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上通過(guò)群體協(xié)作配合才能完成，正是在這個(gè)交往場(chǎng)中，師生互動(dòng)共創(chuàng)與共生。在我的教學(xué)實(shí)踐中，我采取了“分—合—整”辦法。將問題分解成幾個(gè)子問題，待小組完成各自子問題后形成整體解決方案，再通過(guò)全班小組交流使知識(shí)進(jìn)一步整合。在題卡上明確了三個(gè)小問題，使討論更加集中，同時(shí)通過(guò)小組內(nèi)分別討論并推舉代表

三、總結(jié)

發(fā)現(xiàn)的結(jié)論，在小組與小組之間交流使之相互補(bǔ)充完善并歸納得到總體特征。

在小組合作探究過(guò)程中，教師始終是作為一個(gè)教學(xué)活動(dòng)的`組織者、引導(dǎo)者、合作者，教師巧妙穿插、點(diǎn)撥或者對(duì)學(xué)生表現(xiàn)的認(rèn)同、贊賞，都會(huì)激發(fā)學(xué)生探究知識(shí)的興趣。在這里學(xué)生學(xué)習(xí)方式發(fā)生了很大的變革，不再是以前單純的講授，學(xué)生的聽與記，這樣就極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。整個(gè)課堂教師與學(xué)生處于平等的狀態(tài)中，這種平等有助于創(chuàng)造力探索的發(fā)揮，能夠發(fā)現(xiàn)結(jié)論。通過(guò)小組合作，這樣不僅增長(zhǎng)知識(shí)，而且通過(guò)自己告訴別人結(jié)論，也叫別的同學(xué)告訴自己的結(jié)論，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)體合作，尊重他人的習(xí)慣。

合作方案篇4

甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營(yíng)_______項(xiàng)目，達(dá)成本合作方案。

一、項(xiàng)目名稱

甲乙雙方就雙方會(huì)員服務(wù)開展合作，該業(yè)務(wù)包含以下幾個(gè)子項(xiàng)目：

1、高級(jí)會(huì)員折扣

雙方高級(jí)會(huì)員在對(duì)方公司可享受最低8折待遇。

2、高級(jí)會(huì)員互動(dòng)

（1）雙方高級(jí)會(huì)員均可參加對(duì)方公司舉辦的活動(dòng)。

（2）我公司可為貴方公司高級(jí)會(huì)員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識(shí)。

3、給予對(duì)方公司合理的宣傳方式。

雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對(duì)方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。

4、雙方公司員工在對(duì)方公司的優(yōu)惠待遇。

雙方企業(yè)在職員工均可在對(duì)方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。

5、優(yōu)先選擇權(quán)。

（1）在會(huì)員詢問的問題與對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時(shí)應(yīng)首先介紹對(duì)方公司，并不得隨意攻擊對(duì)方公司。

（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時(shí)對(duì)方高級(jí)會(huì)員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。

二、項(xiàng)目合作時(shí)間

合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項(xiàng)目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前_____日進(jìn)行協(xié)商。

三、合作方式

1、雙方合作進(jìn)行會(huì)員活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)推廣。

2、雙方會(huì)員在合作公司的項(xiàng)目消費(fèi)，按照VIP待遇給予______折優(yōu)惠。

3、高級(jí)會(huì)員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。

4、雙方合作提供會(huì)員禮品。

四、保密原則

在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項(xiàng)目下的任何信息。

五、其他

1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。

2、本方案為合作洽談方案，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。

3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

合作方案篇5

一、學(xué)校簡(jiǎn)介

xx師范學(xué)院坐落在廣西壯族自治區(qū)xx市，創(chuàng)建于1945年取名廣西省立郁林師范學(xué)校，1952年改名xx師范，是桂東南地區(qū)唯一的一所本科院校。

學(xué)校設(shè)有17個(gè)二級(jí)學(xué)院，學(xué)科涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)、農(nóng)學(xué)、藝術(shù)學(xué)等x大學(xué)科門類，有x個(gè)普通本科專業(yè)，25個(gè)高職（?？疲I(yè)。學(xué)校面向全國(guó)x個(gè)?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）及東南亞國(guó)家招生，現(xiàn)有全日制普通本?？粕ê魧W(xué)生）x人，成高生近x人。xx年，在國(guó)家教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估中獲得良好成績(jī)。xx年，成為廣西xx-20xx年新增碩士學(xué)位授予點(diǎn)的'立項(xiàng)建設(shè)單位。

院系概況

學(xué)校設(shè)有法商學(xué)院、政史學(xué)院、文學(xué)與傳媒學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院、計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院、物理科學(xué)與工程技術(shù)學(xué)院、電子與通信工程學(xué)院、化學(xué)與材料學(xué)院、音樂舞蹈學(xué)院、生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、體育學(xué)院、教育科學(xué)學(xué)院、美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院、國(guó)際教育學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院、職業(yè)技術(shù)學(xué)院，涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、管理學(xué)、農(nóng)學(xué)、藝術(shù)學(xué)等10大學(xué)科門類。現(xiàn)有自治區(qū)重點(diǎn)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室1個(gè)，自治區(qū)重點(diǎn)建設(shè)研究基地1個(gè)，自治區(qū)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)2個(gè)，自治區(qū)精品課程1門。

二、學(xué)院簡(jiǎn)介

化學(xué)與材料學(xué)院擁有一支學(xué)歷層次較高、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的師資隊(duì)伍，設(shè)化學(xué)、材料化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、化學(xué)工程與工藝四個(gè)專業(yè)，分無(wú)機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、物理化學(xué)四個(gè)教研室，學(xué)生共計(jì)x人。

學(xué)院共有就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心、科創(chuàng)中心、宿舍管理委員會(huì)、文明禮儀團(tuán)、文工團(tuán)、醫(yī)療服務(wù)團(tuán)、青協(xié)、學(xué)生會(huì)等x個(gè)學(xué)生團(tuán)體委員會(huì)，

在整個(gè)學(xué)校各項(xiàng)工作中一直名列前茅，成績(jī)斐然。且我院歷來(lái)學(xué)生活動(dòng)豐富，如：迎新杯、歡送杯球類比賽、女生節(jié)、迎新晚會(huì)、畢業(yè)生晚會(huì)、社團(tuán)才藝展等等，而且是全校17個(gè)二級(jí)學(xué)院中唯一成功獨(dú)立舉辦田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的一個(gè)學(xué)院。在宣傳工作方面我院院網(wǎng)的校外點(diǎn)擊率歷來(lái)位居第一，校內(nèi)上稿量今年全校排名第三。另外，我院曾與校外部分單位全體學(xué)生會(huì)成員在歷經(jīng)的各項(xiàng)活動(dòng)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的組織宣傳能力，更為重要的是懂得團(tuán)結(jié)一致，對(duì)贊助、合作的商家予以大力支持作為回報(bào)。

合作方案篇6

(一)健全組織機(jī)構(gòu)。學(xué)校(幼兒園)要成立疫情防控應(yīng)急狀態(tài)期間線上教學(xué)工作小組，要總結(jié)20xx年春季學(xué)期線上教學(xué)工作得失，進(jìn)一步完善線上教學(xué)管理制度，按照“一校一案”的原則，制定疫情防控線上教學(xué)工作應(yīng)急預(yù)案，確保在需要時(shí)1-2天內(nèi)啟動(dòng)實(shí)施線上教學(xué)工作。各學(xué)校(幼兒園)的應(yīng)急預(yù)案紙質(zhì)文檔和電子文檔應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)報(bào)送到市教育局。

(二)制定實(shí)施方案。學(xué)校(幼兒園)要按照“一校一方案、一班一計(jì)劃”原則，制定各年級(jí)各班的課程計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃，保障學(xué)生離校不離教、學(xué)習(xí)進(jìn)度不落下、學(xué)習(xí)效果不打折，保障學(xué)生線上學(xué)習(xí)效果和身心健康。

(三)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情。學(xué)校(幼兒園)要按照《都江堰市教育局新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控指揮部關(guān)于印發(fā)的通知》(都教疫防指〔20x〕11號(hào))要求，進(jìn)一步防范線上教學(xué)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)加強(qiáng)線上教學(xué)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管和應(yīng)對(duì)工作。

(四)主動(dòng)提供服務(wù)。學(xué)校(幼兒園)要按照學(xué)生年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平，制定教學(xué)計(jì)劃，通過(guò)微信群、QQ群等渠道，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。一是主動(dòng)服務(wù)教師，支持教師發(fā)揮特長(zhǎng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)優(yōu)勢(shì)，積極開展線上教學(xué)輔導(dǎo)和答疑。二是主動(dòng)服務(wù)家長(zhǎng)，開設(shè)固定答疑時(shí)間，接受家長(zhǎng)咨詢，形成家校聯(lián)系，共同管理學(xué)生在家學(xué)習(xí)。三是主動(dòng)服務(wù)學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生在家長(zhǎng)的幫助下養(yǎng)成健康生活方式和良好衛(wèi)生、行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(五)加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)。教師為學(xué)生學(xué)習(xí)提供個(gè)性化的指導(dǎo)，制定教師在線答疑、解惑的具體實(shí)施辦法，督促指導(dǎo)學(xué)生在家開展線上學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效果。做好留守兒童、隨遷子女、困難家庭子女等群體的線上教學(xué)幫扶工作。

(六)開展心理疏導(dǎo)。學(xué)校(幼兒園)要組織班主任、心理健康教師制定學(xué)生心理疏導(dǎo)辦法，公布學(xué)校咨詢電話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理咨詢和心理輔導(dǎo)，積極引導(dǎo)學(xué)生理性認(rèn)識(shí)、科學(xué)防范疫情，避免恐慌心理。

(七)強(qiáng)化家長(zhǎng)支持。學(xué)校(幼兒園)要求家長(zhǎng)每日監(jiān)測(cè)和記錄學(xué)生體溫，指導(dǎo)家長(zhǎng)、學(xué)生在家做好疫情防控和安全監(jiān)護(hù)，減少不必要的出行。務(wù)必告誡學(xué)生不得進(jìn)行線下群體學(xué)習(xí)，不參加校外任何培訓(xùn)。學(xué)校(幼兒園)及教師不得額外增加學(xué)生和家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)。

合作方案篇7

一、籌資標(biāo)準(zhǔn)：

20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資水平是每人每年350元，各級(jí)政府補(bǔ)助資金提高到280元每人每年，農(nóng)民個(gè)人自籌資金提高到每人70元。（五保戶、低保戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象由鄉(xiāng)民政辦統(tǒng)一將名單報(bào)送到鄉(xiāng)合管辦資助參繳）。

村級(jí)報(bào)銷比例為40%，終末期腎病、重性精神病報(bào)銷比例為90%，封頂線提高到16萬(wàn)元，參合群眾的受益面和受益度進(jìn)一步擴(kuò)大，積極引導(dǎo)資金向縣內(nèi)、向基層、向住院患者、大病患者轉(zhuǎn)移，著力緩解群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)。

交款方式：各村每天統(tǒng)一領(lǐng)取合作醫(yī)療專用收據(jù)，當(dāng)天籌集資金必須當(dāng)天上交，村與合管辦核清人數(shù)與交款數(shù)，做到一天一清。籌資結(jié)束后進(jìn)行參繳人員名單公示。

五、獎(jiǎng)懲措施：

（1）與20xx年目標(biāo)考核掛鉤。在規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)的得5分，每提前或拖延1天，分別加減1分，增減分不超原分值。

（2）上交保證金。駐村干部、支部書記在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保證金到鄉(xiāng)財(cái)政所。

（3）經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。在規(guī)定時(shí)間完成任務(wù)的，按人頭數(shù)每人一元給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)退還保證金。在規(guī)定時(shí)間完不成的扣除保證金，從20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目標(biāo)考核相應(yīng)分值。完成情況實(shí)行每天通報(bào)。

合作方案篇8

我鎮(zhèn)新的又一支柱產(chǎn)業(yè)。為推廣這項(xiàng)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，加快全村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，制定本方案。

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：新城村網(wǎng)式無(wú)公害蔬菜制種示范項(xiàng)目

項(xiàng)目性質(zhì)：新建

建設(shè)地點(diǎn)：嘉峪關(guān)市市新城鎮(zhèn)新城村

建設(shè)期限：20xx年-20xx年

管理單位：新城鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站

二、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

網(wǎng)式無(wú)公害蔬菜制種基地采用“公司基地”的模式，從東方種子公司引進(jìn)，20xx年計(jì)劃落實(shí)播種網(wǎng)式無(wú)公害蔬菜制種100畝，以生菜為主。種植技術(shù)由公司和基地統(tǒng)一指導(dǎo)、安排，逐步提高我鎮(zhèn)的制種技術(shù)，擴(kuò)大種植規(guī)模，提高我鎮(zhèn)的制種知名度，通過(guò)基地帶動(dòng)作用，在2--3年內(nèi)使項(xiàng)目區(qū)無(wú)公害網(wǎng)式蔬菜制種面積達(dá)到400畝以上。

三、項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)規(guī)程

（1）選地：選擇肥沃、通風(fēng)的地塊較好，以前茬是糧食作物為佳。

（2）育苗：采用覆網(wǎng)拱棚式育苗，即在苗床上方及四周覆蓋防蟲網(wǎng)，在網(wǎng)頂搭建拱棚，苗棚高1.5米，網(wǎng)高以苗子的高矮而定，每畝需苗床25平方米。

（3）播種時(shí)間：一般育苗在3月中下旬，移苗在4月下旬到5月上旬，作物采收在9月底到10月初。

（4）土壤處理：選好耕地在土壤解凍之后，進(jìn)行土壤消毒和殺蟲處理。要選用無(wú)公害低殘留殺蟲劑。在移苗前十天搭好防蟲網(wǎng)架、鋪地膜，并對(duì)網(wǎng)內(nèi)昆蟲隨時(shí)進(jìn)行殺滅。

（5）生長(zhǎng)期管理：對(duì)耕地內(nèi)生長(zhǎng)的雜草要及時(shí)進(jìn)行清除，以人工清除為主，澆水應(yīng)勤澆薄灌，少量多次。

（6）病蟲害防治.如果有病害發(fā)生，要診斷清楚，選用高效低毒藥物防治。蟲害以預(yù)防為主，捕殺為輔，一般每隔3-5天。對(duì)網(wǎng)架一周噴灑一次70艾美樂水分散殺蟲劑。能有效防止蟲害的發(fā)生。

四、實(shí)施進(jìn)度

20xx年對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，共培訓(xùn)農(nóng)村勞動(dòng)力200人、1000人次，購(gòu)置種植所需材料，進(jìn)行100畝種植示范。

五、項(xiàng)目投資概算

項(xiàng)目共推廣網(wǎng)式無(wú)公害蔬菜制種100畝

1.育苗棚建議每畝200元，計(jì)2萬(wàn)元

2.防蟲網(wǎng)每畝1500元，計(jì)15萬(wàn)元

3.搭架鋼管每畝2000元，計(jì)20萬(wàn)元

4.鐵絲，繩索，每畝200元，計(jì)2萬(wàn)元

5.農(nóng)戶培訓(xùn)費(fèi)50000元

6.其它費(fèi)用每畝100元，計(jì)10000元

以上總計(jì)投入45萬(wàn)元

六、項(xiàng)目資金來(lái)源

該項(xiàng)目總投資45萬(wàn)元，市財(cái)政配套項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元，農(nóng)戶自籌35萬(wàn)元。

七、效益分析

該項(xiàng)目實(shí)施后，每畝可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)籽種40－50公斤，公司收購(gòu)價(jià)180元/公斤，即每畝收入7200－9000元，除去每畝前期投入及各種成本4000元左右，每畝純收入3200－5000元。效益明顯，高于每畝純普通制種。規(guī)模達(dá)到100畝，可創(chuàng)產(chǎn)值72－100萬(wàn)元，創(chuàng)純收入35萬(wàn)元以上。另外，防蟲網(wǎng)可用兩年時(shí)間，搭架鋼管可多次利用，在種植的第二年，可省下大多數(shù)的前期投入，效益更佳。

該項(xiàng)目實(shí)施后，必將成為我鎮(zhèn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)我鎮(zhèn)制種業(yè)向更高層次發(fā)展。對(duì)增加農(nóng)民收入起到十分重要的作用。

合作方案篇9

一、市場(chǎng)背景

1、由于人們生活水平的發(fā)展，開始講求天然產(chǎn)品，這是蔬菜產(chǎn)品有了廣闊的市 2、農(nóng)貿(mào)批發(fā)大市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越，蔬菜品種較為齊全，蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量較好

3、商業(yè)企業(yè)要求最好的`銷售和利潤(rùn)的最大化，為了使利潤(rùn)最大化，組建一個(gè)以蔬菜物流冷鏈批發(fā)式配送為主的農(nóng)產(chǎn)品配送公司具有很大的市場(chǎng)潛力。

二、產(chǎn)品分類

倉(cāng)儲(chǔ)主要以生鮮蔬菜為主

三、蔬菜配送中心的組織結(jié)構(gòu)

1．信息中心

信息中心指揮和管理著整個(gè)配送中心，它是配送中心的中樞神經(jīng)。它的功能是：對(duì)外負(fù)責(zé)收集和匯總各種信息，包括便利店的銷售、訂貨信息，以及與部分供應(yīng)商聯(lián)網(wǎng)的信息，并根據(jù)這些信息作出相應(yīng)的決策；對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織各種活動(dòng)，指揮調(diào)度各部門的人員，共同完成配送任務(wù)

2．倉(cāng)庫(kù)

①收貨區(qū)。在這個(gè)作業(yè)區(qū)內(nèi)，工作人員須完成接收貨物的任務(wù)和貨物入庫(kù)之前的準(zhǔn)備工作，如卸貨、檢驗(yàn)、票據(jù)等工作

②儲(chǔ)存區(qū)。在這個(gè)作業(yè)區(qū)里分類儲(chǔ)存著驗(yàn)收后的貨物

③理貨區(qū)。理貨區(qū)是配送中心人員進(jìn)行揀貨和配貨作業(yè)的場(chǎng)所。

④配裝區(qū)。在配裝區(qū)內(nèi)，工作人員要根據(jù)每個(gè)客戶的位置、貨物數(shù)量進(jìn)行分放、配車，并確定單獨(dú)裝運(yùn)還是混載同運(yùn)。

⑤發(fā)貨區(qū)。發(fā)貨區(qū)是工作人員將組配好的貨物裝車外運(yùn)的作業(yè)區(qū)域。

⑥加工區(qū)。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)對(duì)收進(jìn)的蔬菜進(jìn)行整理加工分揀，如對(duì)蔬菜去除老葉、清洗等四、蔬菜配送中心的營(yíng)運(yùn)流程

1、蔬菜配送流程分類（1000斤為例。人員配置：收貨+送貨（2人）、加工（3人）、儲(chǔ)存（1人）、配貨（2人）

第一類：保質(zhì)期較短或?qū)Ρｕr要求較高的蔬菜其流程如下：

訂貨→收貨→配裝→送貨

第二類：保質(zhì)期較長(zhǎng)的蔬菜，一般在備貨后安插儲(chǔ)存工序，有時(shí)是放在保鮮倉(cāng)庫(kù)

中儲(chǔ)存。這類蔬菜的流程與干貨的流程差不多。其流程如下：

訂貨→收貨→儲(chǔ)貨→配貨→配裝→送貨

第三類：對(duì)需要加工的食品配制成半成品，然后再進(jìn)行儲(chǔ)存到配送的各道工序。

對(duì)需要加工的食品其操作程序如下：大量貨物集中到倉(cāng)庫(kù)后，先進(jìn)行初加工，對(duì)貨物進(jìn)行等級(jí)劃分，給蔬菜去根、去老葉等。其流程如下：

訂貨→收貨→加工（分揀）→儲(chǔ)存→配貨→配裝→送貨

第四類：對(duì)有些產(chǎn)品為了提高商品周轉(zhuǎn)速度，提高商品鮮度，雖由配貨中心向供應(yīng)商訂貨，但是供應(yīng)商不是將商品發(fā)給配送中心，而是將商品直接發(fā)給各個(gè)門店，這是流程最短的一種商品配送方式。其流程如下：

配送中心訂貨→ 門店收貨

2、蔬菜的配送流程

(1)訂貨。是配送中心運(yùn)作周期的開始

(2)收貨。收貨包括收貨和驗(yàn)收入庫(kù)

(3)加工。包括兩方面的內(nèi)容：一是制成品加工。二是初級(jí)產(chǎn)品加工

(4)儲(chǔ)存。儲(chǔ)存主要是為了保證銷售需要，但要求是合理庫(kù)存，同時(shí)還要注意在儲(chǔ)存業(yè)務(wù)中做到確保商品不發(fā)生數(shù)量和質(zhì)量變化。

(5)配貨。根據(jù)信息中心打印出的要貨單將貨物挑選出來(lái)的一種活動(dòng)

(6)送貨。送貨包括裝車和送貨兩項(xiàng)活動(dòng)。

四、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備

設(shè)備有倉(cāng)庫(kù)、電腦錄入系統(tǒng)、包裝機(jī)、保鮮設(shè)備、貨架. 六、蔬菜倉(cāng)儲(chǔ)管理總體規(guī)劃：

(1) 各店下訂單的內(nèi)容填寫完整，并以電子檔的形式傳至PC。

(2) PC生成廠商訂貨單、揀貨單。

(3) 廠商到貨。

(4) 驗(yàn)收。依照合同處理，由采購(gòu)追貨予以補(bǔ)足

(5) 清洗蔬菜和相關(guān)產(chǎn)品

(6) 分級(jí)。按高級(jí)和低級(jí)分類

(7) 包裝。使用規(guī)定的包裝材料及型號(hào)

(8) 貼標(biāo)。貼上促銷標(biāo)簽等，加強(qiáng)促銷效果。

(9) 分貨。在貼標(biāo)之前，即把分貨數(shù)量分配完成，在貼標(biāo)的同時(shí)依據(jù)分貨表的數(shù)量，即刻分配到各店，并完成小結(jié)

⑴ 每日的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)從銷售終端轉(zhuǎn)入到drp系統(tǒng)，即使是沒有pos的情況，這些數(shù)據(jù)也被人工輸入系統(tǒng)；

⑵入庫(kù)有嚴(yán)格的、完善的制度 A收貨及檢驗(yàn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) B收貨及檢驗(yàn)的操作流程

C收貨及檢驗(yàn)的單據(jù)以及傳遞流程和管理制度 D收貨區(qū)域門禁、衛(wèi)生、安全管理制度二分類倉(cāng)庫(kù)管理 ⑴保鮮庫(kù)管理

① 溫度：保鮮庫(kù)的溫度應(yīng)保持在恒溫0℃左右。

② 濕度：保鮮庫(kù)的相對(duì)濕度應(yīng)保持在50％至60％之間.

③ 通風(fēng)：按照標(biāo)準(zhǔn)，保鮮庫(kù)的空氣每小時(shí)應(yīng)交換4次。

④ 照明：倉(cāng)庫(kù)內(nèi)照明，一般以每平方米2至3瓦為宜；如有玻璃門窗，應(yīng)盡量使用毛玻璃，以防止陽(yáng)光的直接照射而降低原料質(zhì)量保鮮庫(kù)管理的具體做法：

1、保鮮庫(kù)應(yīng)安裝性能良好的溫度計(jì)和濕度計(jì)，并定時(shí)檢查其溫、濕度，防止庫(kù)內(nèi)溫度和濕度越過(guò)許可范圍。

2、原料應(yīng)整理分類，依次存放，保證每一種原料都有其固定位置，便于管理和使用。

3、原料應(yīng)放置在貨架上，保證原料至少離地面25厘米，離開墻壁10厘米，以便于空氣流通和清掃，并隨時(shí)保持貨架和地面的干凈，防止污染。

4、原料存放應(yīng)遠(yuǎn)離自來(lái)水管道、熱水管道和蒸氣管道，以防受潮和濕熱霉變

5、入庫(kù)原料需注明進(jìn)貨日期，以利于按照先進(jìn)先出的原則進(jìn)行發(fā)放，定期檢查原料保質(zhì)期，保證原料質(zhì)量。

6、保鮮庫(kù)應(yīng)定期進(jìn)行清掃、消毒，預(yù)防和杜絕蟲害、鼠害。

7、所有有毒及易污染的物品，包括殺蟲劑、去污劑、及清掃用具，不要放在食品原料干貨庫(kù)內(nèi)。

8、控制有權(quán)進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的人員數(shù)量，外單位及職工私人物品一律不應(yīng)存放在保鮮庫(kù)內(nèi)。

⑵冷藏庫(kù)管理

冷藏是以低溫抑制鮮貨類原料中微生物和細(xì)菌的生長(zhǎng)繁殖速度，維持原料的質(zhì)量、延長(zhǎng)其保存期。因此，一般溫度應(yīng)控制在0至-10℃，將其設(shè)計(jì)在深凍庫(kù)的隔壁，可以節(jié)省能源。要特別注意貯藏時(shí)間的控制。

冷藏庫(kù)管理的具體做法：

1、冷藏室溫度每天必須定時(shí)檢查，溫度計(jì)應(yīng)安裝在冷藏庫(kù)明顯的地方，如冷藏庫(kù)門口。

2、廚房要制訂妥善的領(lǐng)用原料計(jì)劃，盡量減少開啟冷藏室的次數(shù)，以節(jié)省能源，防止冷藏設(shè)備內(nèi)溫度變化過(guò)大。

3、冷藏庫(kù)內(nèi)貯藏的原料必須堆放有序，原料與原料之間應(yīng)有足夠的空隙，原料不能直接堆放在地面或緊靠墻壁，以使空氣良好循環(huán)，保證冷空氣自始至終都包裹在每一種原料的四周。

4、原料進(jìn)冷藏庫(kù)之前應(yīng)仔細(xì)檢查，不應(yīng)將已經(jīng)變質(zhì)或弄臟的原料送入冷藏庫(kù)。

5、需冷藏的原料應(yīng)盡快下庫(kù)，盡量減少耽擱時(shí)間；對(duì)經(jīng)過(guò)初加工的原料進(jìn)行冷藏，應(yīng)用保鮮紙包裹并裝入合適干凈盛器，以防止污染和干耗。

五、運(yùn)輸方式公路運(yùn)輸八、配送管理

1、現(xiàn)場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)接收的商品進(jìn)行計(jì)數(shù)、計(jì)量、質(zhì)檢、貼標(biāo)簽、商品上架；配送人員負(fù)責(zé)將需要退、換、殘、次商品拉回配送中心集中處理

2、財(cái)務(wù)部定期向現(xiàn)場(chǎng)部結(jié)算銷售的貨款存入公司銀行帳戶，或公司與供應(yīng)商或客戶定期結(jié)算應(yīng)付貨款。

3、信息處理當(dāng)某一貨品庫(kù)存減少到一定數(shù)量時(shí)，電腦就會(huì)發(fā)出信號(hào)，提醒采購(gòu)中心及時(shí)向供應(yīng)商要求進(jìn)貨，由采購(gòu)中心安排貨源后送往總公司。

合作方案篇10

一、合作目的

以服務(wù)企業(yè)、提升技能、促進(jìn)就業(yè)為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。

二、合作原則

（一）互利原則.互利是校企合作的基礎(chǔ)，學(xué)校在合作中提高教育管理水平，學(xué)生提升實(shí)操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。

（二）互動(dòng)原則.互動(dòng)是促進(jìn)校企建立更緊密合作的前提，學(xué)校與企業(yè)可利用各自優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)不足，建立理論與實(shí)踐一體化的培訓(xùn)基地，在培訓(xùn)與就業(yè)工作上建立互動(dòng)平臺(tái)。

三、合作模式

（一）共建頂崗實(shí)習(xí)基地.學(xué)生在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，由學(xué)校推薦到用人單位進(jìn)行為期一年或半年的頂崗實(shí)習(xí)，或接受短期崗前培訓(xùn)后再頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。

（二）共建人才培養(yǎng)基地.利用學(xué)校設(shè)施設(shè)備、教育管理、師資和企業(yè)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所、技術(shù)指導(dǎo)等優(yōu)勢(shì)資源，開展形式多樣的技能培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)所需要的專業(yè)技術(shù)人才。

1、訂單培訓(xùn).學(xué)校應(yīng)企業(yè)要求合理設(shè)置課程、制訂培訓(xùn)計(jì)劃，開展訂單培訓(xùn),為企業(yè)培養(yǎng)專項(xiàng)技能人才，培訓(xùn)畢業(yè)后即實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

2、崗前培訓(xùn).應(yīng)企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對(duì)上崗前的`工人進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，解決企業(yè)招收熟練工難的問題。

3、在崗培訓(xùn).應(yīng)企業(yè)要求送教進(jìn)企業(yè)，對(duì)在崗職工進(jìn)行新知識(shí)、新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者技能。

（三）共建服務(wù)平臺(tái).由青XXXXX就業(yè)服務(wù)平臺(tái)，定期發(fā)布人力資源供求信息，舉辦專場(chǎng)招聘會(huì),讓學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三方共享校企合作成果。

四、合作方法

（一）校企對(duì)接.校企雙方找準(zhǔn)合作點(diǎn)，自行對(duì)接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書，按協(xié)議書要求開展校企合作。

（二）協(xié)調(diào)指導(dǎo).校企之間要建立工作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)溝通，學(xué)校派專人到企業(yè)進(jìn)行學(xué)生日常管理，企業(yè)各部門根據(jù)工作要求對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

（三）費(fèi)用計(jì)算.學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間由企業(yè)為學(xué)生購(gòu)買意外傷害保險(xiǎn)，并按月支付給學(xué)校150元生／月的管理費(fèi)用。

注：

學(xué)校貧困學(xué)子需要半工半讀或有意愿利用休息時(shí)間工作的學(xué)子，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況予以安置，如寒暑假安置工作，或者短期、零用工，企業(yè)按月或按日支付學(xué)生工資。2.學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，工資按月支付給學(xué)校，學(xué)校根據(jù)頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)間和學(xué)費(fèi)總數(shù)，每月扣除一定數(shù)額的工資抵頂學(xué)費(fèi)，其余部分有學(xué)校發(fā)給學(xué)生本人。

合作方案篇11

一、設(shè)計(jì)理念

本課就圍繞提高初三中考體育200米和跳繩成績(jī)，將學(xué)生作為“半專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員”，將整個(gè)初三學(xué)年作為一個(gè)訓(xùn)練的大周期，每一個(gè)月作為一個(gè)訓(xùn)練的中周期，每周作為一個(gè)訓(xùn)練的小周期，每個(gè)小周期中包含著三節(jié)訓(xùn)練課。這三節(jié)課的訓(xùn)練安排內(nèi)容是，第一節(jié)課：專項(xiàng)絕對(duì)速度。第二節(jié)課：專項(xiàng)速度耐力。第三節(jié)課：專項(xiàng)力量。本課是該小周期的第二節(jié)課。由于學(xué)生體能的實(shí)際情況，還不能像專業(yè)運(yùn)動(dòng)員那樣進(jìn)行300--600米的速度耐力訓(xùn)練，故本節(jié)課選擇150米跑作為適合學(xué)生實(shí)際的專項(xiàng)能力訓(xùn)練。

二、指導(dǎo)思想

本課以“健康第一”為宗旨，全面發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，兼顧體能技能的提高為指導(dǎo)思想，師生互動(dòng)，為學(xué)生積極營(yíng)造輕松、和諧的課堂氣氛，挖掘?qū)W生的運(yùn)動(dòng)潛能。將知識(shí)傳授與技能、方法的學(xué)練有機(jī)結(jié)合，并關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，用過(guò)程評(píng)價(jià)鼓勵(lì)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)訓(xùn)練的苦和樂，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的意志品質(zhì)，最后為提高學(xué)生的中考體育成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、教材分析

1分鐘跳繩和200米跑若想取得好的成績(jī)，不僅要均衡發(fā)展青少年力量、速度、速度耐力、靈敏、柔韌協(xié)調(diào)等身體素質(zhì)，還要嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)其技術(shù)組成動(dòng)作。比如說(shuō)跳繩的握繩方法，搖繩方法，身體姿態(tài)以及200米的起跑，途中跑，彎道跑沖刺跑等。這兩個(gè)項(xiàng)目從運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)上針對(duì)初中的學(xué)生來(lái)說(shuō)又屬于典型的速度和速度耐力訓(xùn)練。所以在體能訓(xùn)練的角度來(lái)說(shuō)，課的設(shè)計(jì)在鞏固學(xué)生的技術(shù)動(dòng)作的基礎(chǔ)上多為發(fā)展學(xué)生的速度以及速度耐力的能力。

四、學(xué)情分析

初三學(xué)生經(jīng)過(guò)了初一初二體育的鍛煉，雖然跳繩和200米的專項(xiàng)技術(shù)不是很好但已經(jīng)具備了教好的體能基礎(chǔ)。由于中考的關(guān)系，學(xué)生從內(nèi)心深處想練出好成績(jī)，積極性高，訓(xùn)練刻苦認(rèn)真。為取得較好的體育成績(jī)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、認(rèn)知目標(biāo)：理解30秒跳繩和150米跑的技術(shù)原理及鍛煉-功能，通過(guò)學(xué)習(xí)理解該練習(xí)對(duì)提高1分鐘跳繩和200米跑的作用

2、技能目標(biāo)：學(xué)生通過(guò)練習(xí)，能提高跳繩的動(dòng)作速率，減少失誤；鞏固站立式起跑后蹬發(fā)力、掌握彎道跑時(shí)身體合理的內(nèi)傾角度，提高速度耐力水平

3、情感目標(biāo)：通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的意志品質(zhì)；增強(qiáng)個(gè)人的自尊和自信，勇于克服困難。

六、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

重點(diǎn)：

1、跳繩：上、下肢協(xié)調(diào)配合用力

2、150米起跑的后蹬發(fā)力，彎道跑時(shí)身體合理內(nèi)傾的角度。

難點(diǎn)：減少快速跳繩過(guò)程中的失誤

七、教學(xué)過(guò)程

課堂常規(guī)——熱身運(yùn)動(dòng)——30秒跳繩——150米跑——素質(zhì)練習(xí) ——放松小結(jié)

八、教學(xué)方法

重復(fù)訓(xùn)練法、個(gè)別糾錯(cuò)法、分層教學(xué)法

合作方案篇12

一、公司簡(jiǎn)介

新繹健康集團(tuán)隸屬于新奧集團(tuán)旗下的“新繹”品牌業(yè)務(wù)群，以“讓天下人少得病”為使命，通過(guò)構(gòu)建中醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相融合的健康管理體系，用多層次系統(tǒng)化的健康評(píng)估和個(gè)性化的健康干預(yù)實(shí)現(xiàn)生命過(guò)程的整體平衡，為家庭客戶提供全人、全生命周期的健康服務(wù)解決方案。集團(tuán)圍繞“中醫(yī)為體，西學(xué)為用”，研發(fā)中醫(yī)數(shù)字化診療技術(shù)和產(chǎn)品。新繹健康管理在基因檢測(cè)的基礎(chǔ)上，還與美國(guó)、日本、韓國(guó)等多家世界權(quán)威的細(xì)胞生物治療機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，建立細(xì)胞生物治療中心，以期大幅提高癌癥、糖尿病、心腦血管疾病、免疫系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等的治愈率，同時(shí)還建立中醫(yī)調(diào)理與美容醫(yī)學(xué)研究中心，已快速實(shí)現(xiàn)干細(xì)胞在抗衰老與美容方面的應(yīng)用。

目前，公司圍繞健康評(píng)估、健康干預(yù)、健康教育，同時(shí)融合七修生活方式，在綜合康復(fù)、慢病管理、醫(yī)療美容、干細(xì)胞醫(yī)學(xué)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全力打造全健康管理示范基地。

二、兒童天賦基因檢測(cè)項(xiàng)目

1、簡(jiǎn)介兒童天賦基因檢測(cè)，是取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測(cè)序，找出兒童具備的優(yōu)勢(shì)天賦基因。整個(gè)天賦基因檢測(cè)包括（智商、情商、性格、特長(zhǎng)）等不同天賦基因。天賦基因檢測(cè)可以科學(xué)評(píng)估孩子的天賦能力，對(duì)培養(yǎng)孩子成為社會(huì)有用之才可以起到事半功倍的效果。天賦基因型檢測(cè)就是對(duì)5大類11個(gè)基因33個(gè)亞型進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)孩子具有的遺傳天賦。記憶潛能是多種能力發(fā)展的基礎(chǔ)，記憶潛能不同，其后天的記憶也有不同，這也是孩子學(xué)習(xí)成績(jī)差異的一個(gè)重要原因，越依賴記憶的學(xué)科，差異越明顯。

智商是教育和心理學(xué)公認(rèn)的能力指標(biāo)，智商潛能好，后天開發(fā)好的孩子，做科學(xué)家、工程師、教授等思維性專家型職業(yè)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；情商潛能好，后天培養(yǎng)好的孩子，與人溝通能力強(qiáng)，經(jīng)商、做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等方面的工作有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；體能天賦出眾的孩子，適合向競(jìng)技體育方向發(fā)展；專注天賦與各種職業(yè)生涯有關(guān)，對(duì)各種能力的培養(yǎng)都很重要。

2、市場(chǎng)價(jià)格

兒童天賦基因檢測(cè)8800元

3、檢測(cè)項(xiàng)目

性格天賦基因：內(nèi)向、外向、樂觀、冒險(xiǎn)、

情商天賦基因：社交、自信、意志力、自我超越、認(rèn)識(shí)自我、合作、領(lǐng)導(dǎo)力

智商天賦基因：邏輯思維能力、認(rèn)知能力、注意力及敏感性、語(yǔ)言能力、創(chuàng)造力及想象力、記憶力、解決問題能力、避免錯(cuò)誤能力、接受理解能力

特長(zhǎng)天賦基因：運(yùn)動(dòng)基因、音樂基因、舞蹈基因、美術(shù)基因、科技創(chuàng)新基因、口才表演基因、外語(yǔ)基因、領(lǐng)導(dǎo)管理力基因

4、檢測(cè)方法

采取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測(cè)序（采樣方法安全無(wú)創(chuàng)），檢測(cè)出兒童具備的優(yōu)勢(shì)天賦基因。

5、檢測(cè)作用 1)從基因角度了解孩子的生理特點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛能，及時(shí)彌補(bǔ)弱勢(shì)，提高智力總體水平，幫助孩子提高學(xué)業(yè)成績(jī)；

（2）把握孩子的性格特點(diǎn)，寬容平和地應(yīng)對(duì)孩子的情緒及性格特點(diǎn)，并進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)，提高孩子情商，孩子的教育將更加有效；

（3）明確孩子的天賦所在，把握關(guān)鍵期有針對(duì)性的在更有天賦的方面進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)效果更好；

6、基因檢測(cè)意義

1、情商、智商、長(zhǎng)相、性格都與基因有關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們的成功32-62%由天賦基因決定。通過(guò)對(duì)受檢者DNA樣本進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z

測(cè)，檢測(cè)與天賦相關(guān)的基因，科學(xué)評(píng)估孩子的天賦傾向，其準(zhǔn)確率可達(dá)到99.99%

2、發(fā)掘孩子的天賦優(yōu)勢(shì)，為家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子提供科學(xué)依據(jù)，進(jìn)行個(gè)性化教育培養(yǎng)，提高教育成功率，使孩子成為社會(huì)的有用之才，有效的為當(dāng)今家長(zhǎng)解決育兒難的大問題。

3、天賦基因檢測(cè)就如給出了一份說(shuō)明書，解讀兒童未來(lái)發(fā)展方向。

4、據(jù)統(tǒng)計(jì)，金牌基因擁有著95%以上人群都是某行業(yè)的佼佼者，例如檢測(cè)包括劉翔在內(nèi)的50位體育冠軍都具有金牌基因。

5、因材施教，個(gè)性化培養(yǎng)，避免錯(cuò)過(guò)優(yōu)秀基因的培養(yǎng)期。

6、天賦基因，早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)、早成材。

三、合作方案

1、供應(yīng)商合作方式

兒童天賦基因以供應(yīng)商的形式與滿天星早教中心合作，由早教中心自行推廣，我公司提供集中上門采樣、實(shí)驗(yàn)室解析、報(bào)告解讀服務(wù)支持。

對(duì)于早教中心優(yōu)勢(shì)：

1）產(chǎn)品增值服務(wù)，為客戶提供最新、最前沿產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，提高

客戶對(duì)早教中心的滿意度

2）新繹健康提供上門采樣和報(bào)告解讀服務(wù)，減少公司對(duì)新產(chǎn)品的

人力物力投入

3）增加公司盈利點(diǎn)

2、渠道合作方式

兒童天賦基因做為早教中心渠道合作形式，采集樣品和報(bào)告解讀在新繹健康會(huì)所完成

對(duì)于早教中心的優(yōu)勢(shì)

1）客戶到會(huì)所體驗(yàn)感受到環(huán)境專業(yè)度

2）新奧品牌合作商，互相提高品牌知名度

2、合作渠道價(jià)格

1、供應(yīng)商合作

1）享受渠道價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)*80%）=供應(yīng)商價(jià)格

2）單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量8個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)名額1個(gè)

3）單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量12個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)名額2個(gè)

2、渠道合作

1）享受渠道價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)*80%）=渠道價(jià)格

2）單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量20個(gè)以上，享受75%的結(jié)算價(jià)

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樓梯方案系列

幼兒園開展活動(dòng)，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，在有家長(zhǎng)參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動(dòng)的方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案值得借鑒呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《樓梯方案系列》，歡迎你閱讀與收藏。

樓梯方案【篇1】

導(dǎo)語(yǔ)：新辦公大樓落成慶典籌備方案

河?xùn)|區(qū)集結(jié)展開火警隱患排查整治工作履行方案

為深切貫徹黨中間、國(guó)務(wù)院帶領(lǐng)同志關(guān)于加強(qiáng)消防安定工作的一系列緊張唆使，根據(jù)國(guó)務(wù)院安定出產(chǎn)委員會(huì)《關(guān)于集結(jié)展開火警隱患排查整治工作的方案》和省、市當(dāng)局聯(lián)合安排要求，決議自如今起，立即在全區(qū)范疇內(nèi)集結(jié)展開火警隱患排查整治工作?，F(xiàn)訂定履行方案以下：

1、教導(dǎo)思維

以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指針，以貫徹落實(shí)中間《決議》精神為契機(jī)，牢靠建立“以工錢本、生命至上”的見解，深切展開火警隱患排查整治工作，嚴(yán)厲履行消防法律標(biāo)準(zhǔn)，出力整改火警隱患，從根本上改進(jìn)消防安定前提，加強(qiáng)全社會(huì)抵當(dāng)火警的本領(lǐng)，禁止群死群傷火警變亂的產(chǎn)生，為歡迎和慶賀建國(guó)55周年創(chuàng)設(shè)精良的消防安定環(huán)境。

2、構(gòu)造帶領(lǐng)

區(qū)當(dāng)局建立以甄文副區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，區(qū)紀(jì)委副布告、監(jiān)察局局長(zhǎng)張江，區(qū)政法委副布告、綜治辦主任士連，區(qū)公安分局局長(zhǎng)李春任副組長(zhǎng)，公安、消防、安監(jiān)、監(jiān)察、教誨、構(gòu)筑、體裁、衛(wèi)生、工商、旅游和廣電等部分當(dāng)真同志為成員的帶領(lǐng)小組(名單附后），帶領(lǐng)小組辦公室設(shè)在區(qū)公安消防大隊(duì)，李軍同志兼任辦公室主任。帶領(lǐng)小組當(dāng)真督查和教導(dǎo)全區(qū)的火警隱患排查整治工作，由辦公室及時(shí)匯總上報(bào)環(huán)境，每半月召開一次調(diào)明白，加強(qiáng)對(duì)整治工作的和諧。

3、排查、整治的范疇及重點(diǎn)內(nèi)容

排查范疇為人員茂密場(chǎng)合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲(chǔ)存、策劃場(chǎng)合。重點(diǎn)整治內(nèi)容：

（一）人員茂密場(chǎng)合

1、鎖閉、封堵或占用分散通道、分散樓梯或安定出口，感化安定分散的，該當(dāng)立即改正。

2、在分散通道、分散樓梯、安定出口處配置鐵柵欄，在大家地區(qū)的外窗及集體留宿房間的外窗安置金屬護(hù)欄，感化安定分散和應(yīng)救助濟(jì)的，該當(dāng)期限排除。

3、分散通道、分散樓梯和安定出口的位置、數(shù)量不符合要求，商住樓交易部分與室第部分安定出口未離開配置的，該當(dāng)期限改正。

4、分散唆使標(biāo)記和火警應(yīng)急照明燈被遮擋、覆蓋的，該當(dāng)立即改正；分散唆使標(biāo)記和火警應(yīng)急照明燈貧乏、破壞和標(biāo)識(shí)不對(duì)的，該當(dāng)期限改正。

5、員工集體宿舍與車間大略堆棧設(shè)在聯(lián)合構(gòu)筑物內(nèi)的，該當(dāng)期限改正。

6、在人員茂密場(chǎng)合違背消防安定法則，利用、儲(chǔ)存易燃易爆化學(xué)物品的，該當(dāng)立即改正。

7、擅自變化防火分區(qū)，簡(jiǎn)單導(dǎo)致火勢(shì)蔓延、擴(kuò)大的，該當(dāng)期限改正。

8、火警自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)和自動(dòng)熄滅系統(tǒng)不完好有效，感化防火熄滅效用的，該當(dāng)期限改正。

9、構(gòu)筑物內(nèi)進(jìn)行電、氣焊等明火功課時(shí)，未將施工區(qū)和利用區(qū)進(jìn)行防火離開、未清除動(dòng)火地區(qū)的易燃可燃物、未配置設(shè)備擺設(shè)消防東西、未安排專人監(jiān)護(hù)，違章功課的，該當(dāng)立即改正；嚴(yán)禁大家文娛場(chǎng)合在交易時(shí)進(jìn)行配置查驗(yàn)、電氣焊、油漆粉刷等施工、補(bǔ)綴功課。

10、在構(gòu)筑物四周搭建棚、房等，感化人員逃生和熄滅救濟(jì)的，該當(dāng)期限改正。

（二）易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲(chǔ)存、策劃場(chǎng)合

1、不符合都會(huì)消防安定布局要求，感化大家安定的，該當(dāng)期限改正。

2、城鎮(zhèn)燃?xì)獾臍庠磸S、儲(chǔ)配站、調(diào)壓站和管道、配置等燃?xì)廨斉涔芫W(wǎng)不符合國(guó)度標(biāo)準(zhǔn)要求的，該當(dāng)期限改正。

3、彼此產(chǎn)生化學(xué)反響大略熄滅方法差別的物品混存、混放的，該當(dāng)立即改正。

4、安定布局、消防水源、熄滅辦法和防雷、防爆、防靜電辦法不符合要求，感化防火熄滅效用的，該當(dāng)期限改正。

4、工作程序

排查整治工作分宣揚(yáng)策動(dòng)、單位自查整改、行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分復(fù)查、帶領(lǐng)小組構(gòu)造查抄、當(dāng)局掛牌督辦五個(gè)階段。

（一）宣揚(yáng)策動(dòng)

（9月16日—9月25日）

建立帶領(lǐng)小組，召開集會(huì)，進(jìn)修上級(jí)關(guān)照精神，明了任務(wù)分工，商定全區(qū)整治方案，建立起火警隱患排查整治工作聯(lián)席集會(huì)軌制;向社會(huì)公告火警隱患排查、整治的范疇、內(nèi)容和要求；區(qū)當(dāng)局構(gòu)造召開集會(huì)進(jìn)行安排，并對(duì)人員茂密場(chǎng)合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲(chǔ)存、策劃場(chǎng)合消防安定責(zé)任人或消防安定辦理人員進(jìn)行培訓(xùn)，明了火警隱患排查整治工作的方法、要求以及相干的法律責(zé)任。同時(shí)，要利用多種媒體和式樣，大力大舉宣揚(yáng)火警隱患排查整治工作的緊張性和必要性，為排查整治工作營(yíng)建精良的輿論氛圍。

（二）單位自查整改

（9月26日—10月25日）

單位的消防安定責(zé)任人要根據(jù)公安部、監(jiān)察部、國(guó)度安定監(jiān)禁局《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)消防工作責(zé)任制的多少定見》和公安部《構(gòu)造、集體、企業(yè)、奇跡單位消防安定辦理法則》的要求，比較排查、整治的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行周全自查。對(duì)存在的火警隱患，屬于立即改正的，必須立即改正；屬于期限改正的，必須落實(shí)整改責(zé)任人、整脫期限和整改辦法，并在整脫期間采納保險(xiǎn)安定的辦法；對(duì)不能確保消防安定的，要自即將危機(jī)部位停產(chǎn)停業(yè)整改。單位未依法踐諾排查、整改火警隱患職責(zé)，產(chǎn)生火警變亂的，對(duì)責(zé)任人員依法賜與行政處罰、行政懲罰；構(gòu)成犯罪的，依法究查刑事責(zé)任。單位在自查整改結(jié)束后，該當(dāng)填寫聯(lián)合模樣的《單位火警隱患自查整改承諾書》，報(bào)本行業(yè)或本系統(tǒng)行政主管部分。無(wú)主管部分的單位報(bào)本地街道辦事處。

（三）行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分復(fù)查

（10月26日—11月5日）

各行業(yè)、系統(tǒng)主管部分要根據(jù)各自職責(zé)，對(duì)所辦理單位承諾已整改的火警隱患一一查抄落實(shí)；對(duì)存在火警隱患未整改的單位要鞭策其落實(shí)整改責(zé)任人、整脫期限和整改辦法，確保安定。對(duì)復(fù)查中發(fā)覺單位在自查整改中不踐諾職責(zé)、弄虛虛偽和謝絕整改的，該當(dāng)依法依紀(jì)賜與消防安定責(zé)任人或其他責(zé)任人員行政、規(guī)律處罰。11月5日前，行業(yè)或系統(tǒng)主管部分應(yīng)將單位自查整改匯總環(huán)境和部分復(fù)查環(huán)境報(bào)區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室。

（四）帶領(lǐng)小組構(gòu)造查抄

（11月6日—11月10日）

區(qū)帶領(lǐng)小構(gòu)成員構(gòu)成聯(lián)合查抄組，對(duì)各行業(yè)、系統(tǒng)展開工作環(huán)境進(jìn)行查抄，構(gòu)造有關(guān)部分對(duì)上報(bào)已整改火警隱患單位的落實(shí)環(huán)境進(jìn)行檢查驗(yàn)收；對(duì)上報(bào)未整改的火警隱患單位一一進(jìn)行查抄，依法責(zé)令整改；對(duì)存在龐大火警隱患，不能保險(xiǎn)消防安定的，依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)糊口生涯感化較大的，該當(dāng)報(bào)請(qǐng)區(qū)當(dāng)局依法決議。對(duì)工作不到位、辦法不落實(shí)的部分和單位，責(zé)令從頭展開自查、復(fù)查并上報(bào)環(huán)境。病院、養(yǎng)老院、黌舍、幼兒園、托兒所、易燃易爆單位等存在龐大火警隱患，單位本身確無(wú)本領(lǐng)辦理的，該當(dāng)報(bào)請(qǐng)街道辦事處或區(qū)當(dāng)局和諧解塊。

（五）當(dāng)局掛牌督辦

（11月10日—11月15日）

經(jīng)區(qū)帶領(lǐng)小組承諾后，對(duì)肯定存在龐大火警隱患的單位，在單位的奪目位置吊掛 “龐大火警隱患單位”警示牌，標(biāo)明存在龐大火警隱患的場(chǎng)合、整脫期限和整改責(zé)任人，并向社會(huì)公告。區(qū)當(dāng)局與龐大火警隱患單位的行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分，行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分與龐大火警隱患單位，該當(dāng)層層簽訂鞭策整改責(zé)任書，跟蹤督辦，直至整改終了。

5、工作要求

1、進(jìn)步認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)帶領(lǐng)。各級(jí)各部分要根據(jù)“三個(gè)代表”緊張思維的要求，富裕認(rèn)識(shí)此次火警隱患排查整治工作的緊張性和必要性，精確處理消防安定與經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、社會(huì)鞏固的干系，把此次火警隱患排查整治工作作為急迫辦理的凸起題目納入緊張議事日程，聯(lián)合本地實(shí)際環(huán)境，訂定履行方案，明了職責(zé)，周到安排，深切排查，嚴(yán)厲整治，確保獲得實(shí)效。區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室要根據(jù)各階段工作安排，做好掛號(hào)、匯總、上報(bào)工作，并及時(shí)與各成員單位交換環(huán)境，凸起重點(diǎn)，自動(dòng)探討發(fā)起工作辦法和發(fā)起。公安、安監(jiān)、監(jiān)察、教誨、構(gòu)筑、文化、衛(wèi)生、工商、旅游和廣電等部分要把思維和舉動(dòng)聯(lián)合到國(guó)務(wù)院、省當(dāng)局關(guān)于做好消防工作的一系列緊張唆使精神上來(lái)，富裕闡揚(yáng)行業(yè)主管效用，敏捷舉動(dòng)，明了任務(wù)，盡力以赴地投入到整治工作中去。

2、明了時(shí)限，狠抓落實(shí)。各地、各部分要在單位自查整改的根本上，對(duì)所辦理的人員茂密場(chǎng)合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲(chǔ)存、策劃單位一個(gè)不漏地嚴(yán)厲查抄，摸清底數(shù)，找準(zhǔn)存在的火警隱患，分門別類地進(jìn)行掛號(hào)，建立檔案。在構(gòu)造查抄階段，要一一實(shí)地查驗(yàn)隱患整改環(huán)境，當(dāng)真比較整改要求進(jìn)行銷案，確保不走式樣，不留死角。區(qū)帶領(lǐng)小組將對(duì)各部分、各行業(yè)、各系統(tǒng)的整治工作展開環(huán)境進(jìn)行督查，及時(shí)發(fā)覺和改正工作中存在的題目，鞭策整治工作的順利進(jìn)行。

3、建立長(zhǎng)效機(jī)制。要將火警隱患排查整治工作納入典范化、凡是化、軌制化和法制化軌道，在排查、整治中建立火警隱患整改長(zhǎng)效機(jī)制：一是建立龐大火警隱患公示機(jī)制；二是建立火警隱患舉報(bào)機(jī)制；三是建立當(dāng)局對(duì)行政地區(qū)內(nèi)龐大火警隱患的掛牌督辦機(jī)制；四是建立火警隱患整改責(zé)任軌制；五是建立對(duì)火警危機(jī)性和消防安定保險(xiǎn)本領(lǐng)評(píng)價(jià)機(jī)制。

4、加強(qiáng)信息交換和反饋。各單位、各行業(yè)要加強(qiáng)火警隱患排查、整治工作的信息反饋，及時(shí)總結(jié)上報(bào)好經(jīng)驗(yàn)、好方法，區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室要加強(qiáng)信息交換，按期編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)，推行經(jīng)驗(yàn)，出力鞭策火警隱患排查、整治工作的深切展開，最大限度地整改清除火警隱患，切當(dāng)保衛(wèi)人民生命財(cái)產(chǎn)安定，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)精良的消防安定環(huán)境。

樓梯方案【篇2】

導(dǎo)語(yǔ)：行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定品質(zhì)，品質(zhì)決定命運(yùn)。養(yǎng)成教育做起來(lái)不可能轟轟烈烈，但是它的質(zhì)量確系學(xué)生們將來(lái)的生存和發(fā)展，我校將在養(yǎng)成教育中，少一些空談，多一些落實(shí)，少一些指責(zé)，多一些培養(yǎng)，從點(diǎn)滴做起，用我們的努力，來(lái)完成由量變到質(zhì)變的飛躍。在新的學(xué)年里，我們將從細(xì)節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實(shí)有效地進(jìn)行學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。

行動(dòng)構(gòu)成風(fēng)俗，風(fēng)俗決議品格，品格決議命運(yùn)。養(yǎng)成教誨做起來(lái)不大略轟轟烈烈，可是它的質(zhì)量確系門生們將來(lái)的糊口生涯和成長(zhǎng)，我校將在養(yǎng)成教誨中，少一些空口說(shuō)，多一些落實(shí)，少一些責(zé)怪，多一些培養(yǎng)，從點(diǎn)滴做起，用我們的竭力，來(lái)結(jié)束由量變到質(zhì)變的奔騰。在新的學(xué)年里，我們將從細(xì)節(jié)抓起，從如今做起，結(jié)壯有效地進(jìn)行門生文明風(fēng)俗養(yǎng)成教誨。

1、小門生行動(dòng)風(fēng)俗養(yǎng)成教誨緊張內(nèi)容

（一）活動(dòng)文明的風(fēng)俗

活動(dòng)是指一個(gè)人在活動(dòng)中的姿態(tài)。它包括站立、行走、就坐、手勢(shì)和心情等。文明的活動(dòng)是一種涵養(yǎng)，是一種財(cái)產(chǎn)。

細(xì)化目標(biāo)：1、酷好故國(guó)，升國(guó)旗奏國(guó)歌時(shí)自發(fā)肅立。2、見到教授、客人自動(dòng)問好。3、自發(fā)利用“請(qǐng)”、“您好”“感謝”、“抱歉”、“再會(huì)”等規(guī)矩用語(yǔ)。4、在接納他人的救助時(shí)，要微笑著向他人稱謝。5、向他人請(qǐng)教，立場(chǎng)要誠(chéng)摯。6、不打斗，不罵人，大家場(chǎng)合不叫囂。7、不給同學(xué)起綽號(hào)，不鄙視身材有殘疾的同學(xué)。8、當(dāng)同學(xué)答錯(cuò)題目時(shí)，不起哄、不諷刺。9、集合做到“快、靜、齊”，集會(huì)守規(guī)律，觀看比賽文明喝采。

（二）誠(chéng)篤守信的風(fēng)俗

對(duì)一個(gè)人來(lái)講，“誠(chéng)篤守信”既是一種操行品格和操行決議信念，也是每個(gè)百姓的操行責(zé)任，更是一種崇高的“品德氣力”。

細(xì)化目標(biāo)：1、誠(chéng)篤守信，說(shuō)了就要竭力去做。2、承諾的事實(shí)在難結(jié)束的，應(yīng)向?qū)Ψ疥U明原因，用誠(chéng)摯的立場(chǎng)向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)歉意。3、借了他人的東西要按期歸還，說(shuō)話要算話。

（三）恭敬他人的風(fēng)俗

要想博得他人的恭敬最終要恭敬他人。與受人恭敬一樣, 恭敬他人是我們的必要。

細(xì)化目標(biāo)：1、耐煩聽他人說(shuō)話，不隨便打斷他（）人說(shuō)話。2、用心聽對(duì)方說(shuō)話，不要一邊聽一邊思慮本身的事。3、聽到他人的責(zé)怪時(shí)，不要激昂，寂靜地聽他把話說(shuō)完。4、不打攪他人的進(jìn)修、歇息、工作和糊口生涯，一旦妨害了他人要及時(shí)道歉。5、未經(jīng)允許，他人的東西鞏固動(dòng)。

（四）按時(shí)惜時(shí)的風(fēng)俗

養(yǎng)成精良的時(shí)候見解，從小明白“時(shí)候便是款項(xiàng)”、“時(shí)候便是效果”，從小養(yǎng)成按時(shí)惜時(shí)的精良風(fēng)俗。

細(xì)化目標(biāo)：1、晚上按時(shí)睡覺，早上按時(shí)起床。2、下學(xué)后按時(shí)回家，不在馬路上漫步玩耍。3、回家后，立刻結(jié)束教授安排的功課，當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)束。4、辦事有籌劃，不盲目、不拖沓。

（五）明白戴德的風(fēng)俗

學(xué)會(huì)戴德是人道的表現(xiàn), 明白戴德是責(zé)任的要求。明白戴德已成為期間的呼喚，只有明白戴德,才會(huì)明白付出,才會(huì)明白回報(bào)。

細(xì)化目標(biāo)：1、服從父母、教授的教導(dǎo)，不頂嘴父母、教授。2、領(lǐng)會(huì)父母、長(zhǎng)輩的艱苦，自動(dòng)給白叟洗腳、捶背、夾菜等。3、自動(dòng)替父母干一些力所能及的家務(wù)活。4、孝敬父母，以優(yōu)秀的成績(jī)報(bào)酬父母的養(yǎng)育之恩。5、要恭敬社會(huì)各行各業(yè)人員的工作。

（六）勤儉節(jié)省的風(fēng)俗

勤儉節(jié)省是中華民族的死板良習(xí)，如今培養(yǎng)門生育成勤儉節(jié)省的好風(fēng)俗迫在眉睫。

細(xì)化目標(biāo)：1、愛惜學(xué)慣用品，不在講義上亂寫亂劃，不隨便撕扯功課本。2、不隨便向家長(zhǎng)要錢，鞏固花錢買零食、玩具等。3、愛惜糧食，不挑食，不華侈飯菜。4、節(jié)省用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時(shí)關(guān)緊開關(guān)。5、對(duì)本身、他人、集體的財(cái)物要傾慕，輕開關(guān)門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。工作東西要保管好。

樓梯方案【篇3】

一、引言

樓梯是連接樓層之間的重要通道，且承受著大量的人員流通和重力負(fù)荷。然而，長(zhǎng)期使用和外力作用可能導(dǎo)致樓梯結(jié)構(gòu)出現(xiàn)松動(dòng)、開裂或變形，并對(duì)人員的安全構(gòu)成威脅。因此，針對(duì)樓梯的加固工程十分必要。本文將詳細(xì)介紹樓梯加固施工方案，確保樓梯的安全穩(wěn)固。

二、方案設(shè)計(jì)

1. 安全評(píng)估和結(jié)構(gòu)分析：在進(jìn)行樓梯加固前，首先需要進(jìn)行安全評(píng)估和結(jié)構(gòu)分析。這一步驟將確定樓梯的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和穩(wěn)定性，并確定需要加固的具體部位。

2. 加固材料的選擇：根據(jù)結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果，選擇合適的加固材料。常用的加固材料包括鋼筋、鋼板、玻璃鋼等。根據(jù)具體情況選擇合適的材料進(jìn)行加固。

3. 加固方案設(shè)計(jì)：根據(jù)樓梯的具體情況，設(shè)計(jì)加固方案。這包括確定加固材料的規(guī)格和數(shù)量，以及加固的具體施工方法。

三、具體施工步驟

1. 清理工作：將樓梯上的塵土、雜物等清理干凈，確保加固材料有良好的粘結(jié)表面。

2. 鋼筋加固：根據(jù)結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果，在樓梯裂縫或開裂處埋設(shè)鋼筋。鋼筋需與樓梯原有結(jié)構(gòu)緊密連接，可使用鋼筋穿透法或粘結(jié)法進(jìn)行加固。

3. 鋼板加固：在需要加固的樓梯板面上焊接鋼板，增強(qiáng)其承載能力。鋼板的焊接質(zhì)量關(guān)系到加固效果，應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范和施工工藝進(jìn)行。

4. 玻璃鋼加固：使用玻璃鋼材料加固樓梯的地腳部位或者連接處，增強(qiáng)樓梯的穩(wěn)固性。

5. 焊接工藝：鋼筋、鋼板加固時(shí)，需要使用焊接工藝將加固材料固定在樓梯上。在進(jìn)行焊接工作時(shí)，應(yīng)注意操作者的安全，并保證焊接質(zhì)量符合要求。

四、質(zhì)量控制與驗(yàn)收

1. 施工過(guò)程的質(zhì)量控制：施工過(guò)程中，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，確保施工質(zhì)量。加固材料的選擇、加固方案的施工、焊接工藝等環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格把關(guān)。

2. 施工后的驗(yàn)收：施工完成后，對(duì)加固工程進(jìn)行驗(yàn)收。包括材料的質(zhì)量和加固效果的檢測(cè)，確保樓梯加固達(dá)到安全穩(wěn)固的要求。

五、注意事項(xiàng)

1. 安全意識(shí)：施工過(guò)程中，操作人員需具備一定的安全意識(shí)和操作技能。加固工程常常需要在高空進(jìn)行，應(yīng)注意人員的安全，避免發(fā)生意外事故。

2. 規(guī)范施工：所有的施工操作應(yīng)按照相關(guān)規(guī)范和施工工藝進(jìn)行。特別是焊接工藝，需要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行，確保焊接接頭的強(qiáng)度和質(zhì)量。

3. 施工周期：加固工程的施工周期因樓梯的規(guī)模和使用情況而有所不同。在進(jìn)行加固前，需要合理安排施工周期，確保加固工程的高質(zhì)量完成。

六、總結(jié)

通過(guò)本文的介紹，我們了解了樓梯加固的施工方案。樓梯加固是保障人員安全通行的重要舉措。在施工過(guò)程中，需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析、材料選擇、加固方案設(shè)計(jì)等工作，確保樓梯的安全穩(wěn)固。同時(shí)，注意施工過(guò)程的質(zhì)量控制和驗(yàn)收工作，確保加固工程的質(zhì)量。施工過(guò)程中要注重安全，嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行操作，保證加固工程的高質(zhì)量完成。

樓梯方案【篇4】

導(dǎo)語(yǔ)：一、演習(xí)時(shí)間：

1、練習(xí)時(shí)候：

2、練習(xí)地點(diǎn)：

3、練習(xí)批示系統(tǒng)：

?? 總批示：? xx

?? 副總批示：xx

?? 組長(zhǎng)：

? 成員：

4、應(yīng)急練習(xí)練習(xí)科目及預(yù)期目標(biāo)：

? （一）告急避震：當(dāng)假定地動(dòng)產(chǎn)生時(shí)，各班當(dāng)堂講課教師急劇有序構(gòu)造本班門生躲到桌子下面，雙手抱頭，防治頭部受傷。

??? 查驗(yàn)師生應(yīng)急避險(xiǎn)方法的科學(xué)性和避險(xiǎn)場(chǎng)合的安定性。

? （二）告急分散：當(dāng)聽到告急分散指令后，各分隊(duì)工作人員急劇到位，各班當(dāng)堂講課教師敏捷有序的構(gòu)造本班門生撤離出構(gòu)筑物，前去我校的地動(dòng)避險(xiǎn)場(chǎng)合----操場(chǎng)。

?? 查驗(yàn)告急分散門路計(jì)劃的公道性、避難場(chǎng)合的安定性（）和師生告急撤離時(shí)的構(gòu)造規(guī)律性。

5、撤離門路：同出操門路。

1.傳授樓各樓層當(dāng)真人：

一樓：x? 二樓：?? 三樓：?? 四樓：?? 綜合樓：

2.產(chǎn)生地動(dòng)時(shí)，各班當(dāng)堂教師要敏捷構(gòu)造門生雙手抱頭躲到課桌下面，聽到分散旌旗燈號(hào)后，敏捷有序的構(gòu)造門生急劇離開構(gòu)筑物，在分散進(jìn)程中，雙手抱頭，服從安定員的指導(dǎo)，不要惶恐。

3.樓梯拐彎處的安定員：（地動(dòng)產(chǎn)生后，安定員要盡大略的到達(dá)本身的分散位置）

傳授樓東南角樓梯：

一樓和二樓交代處：?? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

傳授樓東北角樓梯：

一樓和二樓交代處：? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

傳授樓西邊樓梯處：

一樓和二樓交代處：?? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

綜合樓樓梯處：

一樓和二樓的交代處：?? 二樓和三樓的交代處：? 三樓和四樓交代處：

一樓出口處：

辦公樓：產(chǎn)生地動(dòng)時(shí)掃數(shù)教授急劇的雙手抱頭躲到辦公桌下，聽到分散旌旗燈號(hào)后，有序的離創(chuàng)辦公室，前去操場(chǎng)，黨員教師要闡揚(yáng)前鋒榜樣效用，注意保衛(wèi)老教師、懷孕孕的教師及抱病教師。（如地動(dòng)產(chǎn)生時(shí)，辦公室有門生，教師要保衛(wèi)好門生的安定。）教師在分散時(shí)要盡大略賜顧幫襯到一同分散的門生。

分散途中：

廣播旌旗燈號(hào)：

分散集結(jié)地（田徑場(chǎng)）批示：

4.各隊(duì)要在總批示的批示下，有序、有效的采納舉動(dòng)，將地動(dòng)傷亡減到最小。

5.分散時(shí)，各班根據(jù)平常練習(xí)練習(xí)的情況進(jìn)行分散，團(tuán)員同學(xué)要闡揚(yáng)前鋒榜樣效用，大同學(xué)賜顧幫襯小同學(xué)，男同學(xué)賜顧幫襯女同學(xué)。

6.一切舉動(dòng)人從批示。分散時(shí)，第一不能跳樓；第二不能簇?fù)頎?zhēng)相向外擁堵；第三分散時(shí)同學(xué)之間保存必定的間隔，在教授的帶領(lǐng)下敏捷分散到操場(chǎng)。

7.到達(dá)操場(chǎng)后，各班班長(zhǎng)和體育委員敏捷查抄（）本班人數(shù)，并將人數(shù)報(bào)到集結(jié)地批示汪小寶教授處。

8.集結(jié)地批示急劇的統(tǒng)計(jì)結(jié)果向總批示報(bào)告請(qǐng)教。

6、舉動(dòng)旌旗燈號(hào)：產(chǎn)生地動(dòng)鳴36秒停24秒? 反復(fù)3遍??

????????????? 地動(dòng)結(jié)束分散旌旗燈號(hào) 鳴6秒? 停6秒? 反復(fù)15遍

7、練習(xí)程序：

???? 1.假定地動(dòng)產(chǎn)生，批示部發(fā)出開動(dòng)練習(xí)練習(xí)暨告急避險(xiǎn)指令。

2.師生就近告急避險(xiǎn)。

3.假定第一波地動(dòng)寂靜，批示部發(fā)出告急撤離指令。

4.師生告急撤離，分散到臨時(shí)避難場(chǎng)合。

8、要求：

?1.明了責(zé)任，負(fù)起責(zé)任，練習(xí)練習(xí)入手下手前要到達(dá)所當(dāng)真的崗?fù)?，每層的樓梯口、分散門路每個(gè)拐彎處等，都要有人當(dāng)真。

2.要嚴(yán)明，要當(dāng)作是真的地動(dòng)產(chǎn)生，而不是一種游戲。

3.及時(shí)改正門生不合法的舉動(dòng)。

4.當(dāng)產(chǎn)買賣外變亂時(shí)，要及時(shí)作來(lái)由理。

5.集合后及時(shí)盤點(diǎn)人數(shù)。

樓梯方案【篇5】

導(dǎo)語(yǔ)：學(xué)校文化建設(shè)是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在需要。為認(rèn)真貫徹落實(shí)瑞教義[2010]57號(hào)文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見（試行）》和瑞教[2010]211號(hào)文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評(píng)選活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實(shí)施方案》。

黌舍文化構(gòu)筑是黌舍可連續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力，是黌舍綜合辦學(xué)程度的緊張表現(xiàn)，也是黌舍本性魅力與辦學(xué)特點(diǎn)的表現(xiàn)，是黌舍培養(yǎng)適應(yīng)期間要求的高本質(zhì)人才的內(nèi)涵必要。為當(dāng)真貫徹落實(shí)瑞教義[2010]57號(hào)文件《瑞安市中小黌舍園文化構(gòu)筑教導(dǎo)定見（試行）》和瑞教[2010]211號(hào)文件《瑞安市教誨局關(guān)于展開瑞安市中小黌舍園文化構(gòu)筑評(píng)比活動(dòng)的關(guān)照》精神，聯(lián)合我校實(shí)際，訂定《桐溪小黌舍園文化構(gòu)筑履行方案》。

1、教導(dǎo)思維

以“十七大”精神和科學(xué)成長(zhǎng)觀為管轄，以中華民族的精良死板和社會(huì)主義榮辱觀為導(dǎo)向，構(gòu)筑精良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、粉飾校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以充裕多彩、自動(dòng)向上的校園文化活動(dòng)為載體，構(gòu)成厚重的校園文化積淀和清爽的校園文明風(fēng)尚，使門生在平常進(jìn)修糊口生涯中接納進(jìn)步文化的陶冶和文明風(fēng)尚的傳染，增進(jìn)門生的周全成長(zhǎng)和健康成長(zhǎng)。

2、黌舍文化構(gòu)筑的整體目標(biāo)

1、在進(jìn)步的辦學(xué)理念教導(dǎo)下，出力打造以精神文化為外殼、軌制文化為支柱、精神文化為核心的黌舍文化；

2、以主題活動(dòng)為目標(biāo)，培育黌舍教誨的團(tuán)隊(duì)文化、進(jìn)修文化、教研文化；

3、以班級(jí)文化、外部形象文化為切入點(diǎn)，建立黌舍文化顯性形狀；

4、以校本教研為路子，以講堂為主陣地，兌現(xiàn)教師步隊(duì)專業(yè)化；以粉飾、綠化、凈化、亮化為載體，兌現(xiàn)校園環(huán)境園林化；以本質(zhì)教誨為沖破口，兌現(xiàn)教誨質(zhì)量?jī)?yōu)良化。

3、根本內(nèi)容

(一)精神文化：

環(huán)繞“高興進(jìn)修? 健康成長(zhǎng)”辦學(xué)育人理念，堅(jiān)定“讓每一名教師身心愉悅地工作，讓每個(gè)孩子健康高興成長(zhǎng)，讓黌舍成為師生進(jìn)修的樂土、成長(zhǎng)的搖籃、精神的故里”的教誨理念，強(qiáng)化“崇德、尚學(xué)、自強(qiáng)、立異”的校訓(xùn)教誨，構(gòu)成“新? 實(shí)? 活? 樂”的精良校風(fēng)。要求教師建立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的教風(fēng)，構(gòu)成“誠(chéng)篤聯(lián)合勤奮向上”學(xué)風(fēng)，周全貫徹黨的教誨目標(biāo)，周全進(jìn)步教誨傳授質(zhì)量，以本質(zhì)教誨為中間，以教誨科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪黌舍辦成小而高雅、富裕特點(diǎn)的黌舍。

1、當(dāng)真人：大隊(duì)帶領(lǐng)員、各班班主任

2、時(shí)候：貫穿于每學(xué)期的詳細(xì)活動(dòng)時(shí)候[蓮山課~件]

3、履行辦法：

（1）以精確的班級(jí)輿論傳染門生。營(yíng)建一種既彼此競(jìng)爭(zhēng)又聯(lián)合協(xié)作的班級(jí)氛圍，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間彼此相信，干系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的門生感觸驕傲，進(jìn)步的門生奮起直追，每個(gè)人的創(chuàng)設(shè)性、自動(dòng)性都獲得稱贊和庇護(hù)，主體性獲得富裕成長(zhǎng)。????

（2）和諧的同學(xué)干系。同學(xué)之間聯(lián)合友愛、彼此鼓勵(lì)、彼此關(guān)懷。

（3）高雅的平常表現(xiàn)。門生在禮儀、衛(wèi)生、規(guī)律等平常辦理各方面表現(xiàn)成績(jī)優(yōu)秀。

（4）充裕的班級(jí)活動(dòng)。展開構(gòu)筑班級(jí)品牌、富裕立異性的班隊(duì)活動(dòng)。班級(jí)品牌，也便是班級(jí)特點(diǎn)，是班級(jí)文化的緊張構(gòu)成部分。讓每一名集體成員都參加此中，反應(yīng)其互助的欲望，呈現(xiàn)本身的風(fēng)致。同時(shí)在樹品牌的進(jìn)程中，連續(xù)提拔師生的人文底細(xì)，兌現(xiàn)班級(jí)辦理的育人效用。

（二）軌制文化

1、當(dāng)真人：布告

2、時(shí)候：2010年2月

3、履行辦法：在黌舍現(xiàn)有一系列的規(guī)章軌制的根本上，從頭予以修訂和美滿。要表現(xiàn)系統(tǒng)體例、規(guī)章、典范、模式及其操縱，經(jīng)過(guò)議定對(duì)黌舍成員的行動(dòng)進(jìn)行典范、指導(dǎo)和束厄狹隘，使軌制為師生所承認(rèn)和踐行。黌舍在訂定各項(xiàng)規(guī)章軌制后，經(jīng)過(guò)議定教師評(píng)論辯論修訂后匯編成冊(cè)予以履行。近期緊張工作：聯(lián)合《桐溪小學(xué)教職工績(jī)效考核履行細(xì)則》和《桐溪小黌舍園文化構(gòu)筑履行方案》要求，修訂好得當(dāng)我校實(shí)際的傳授老例辦理軌制、教師考評(píng)軌制、建立校本教研軌制、建立教師進(jìn)修軌制，充裕黌舍各種崗?fù)ぢ氊?zé)。

（三）課程文化

1、當(dāng)真人：教導(dǎo)主任??

2、時(shí)候：長(zhǎng)期

3、履行辦法：根據(jù)課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開全課程，開足課時(shí)，根據(jù)本質(zhì)教誨的要求，珍視音、體、美、綜合實(shí)踐等學(xué)科的傳授及活動(dòng)的展開，珍視在學(xué)科中開掘表現(xiàn)黌舍文化的內(nèi)容；摸索、構(gòu)成表現(xiàn)黌舍文化的校本課程系統(tǒng)，內(nèi)涵連續(xù)充裕，闡揚(yáng)精良的效用，珍視環(huán)境文化開辟，表現(xiàn)黌舍文化特征，凸起環(huán)境育人效用。

（四）師生文化

1、教師文化：

（1）當(dāng)真人：工會(huì)主席

（2）時(shí)候：2010年2月及長(zhǎng)期

（3）履行辦法：教師打扮要整齊、風(fēng)雅、矜重、立場(chǎng)要溫和可親，經(jīng)歷富裕，活動(dòng)適度；當(dāng)門生向教師施禮問好時(shí)，教師要微笑請(qǐng)安，并同時(shí)說(shuō)“你好”；珍視教師職業(yè)操行構(gòu)筑，搭建教師周全成長(zhǎng)的活動(dòng)平臺(tái)；存眷教師心理健康，按期展開活動(dòng)。

報(bào)警方案系列

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯今天為大家精心挑選了一篇講述“報(bào)警方案”的文章。平時(shí)做事無(wú)計(jì)劃，急時(shí)做事無(wú)頭緒，當(dāng)我們無(wú)法進(jìn)行項(xiàng)目的時(shí)候。我們?cè)陧?xiàng)目開始之前應(yīng)該有一份完整的方案，方案可以增加我們對(duì)本職工作的積極性。如果您想要了解更多關(guān)于這個(gè)話題的內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們的官網(wǎng)！

報(bào)警方案篇1

工廠安防監(jiān)控防盜報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

2011-10-16 11:22 來(lái)源：中安網(wǎng) 作者：boxer 字體：[大中小]

XXXX公司化工機(jī)械廠，占地50萬(wàn)平方米，共三大車間，主要有進(jìn)出3個(gè)大門，為了使XXXX公司化工機(jī)械廠的安全防范工程達(dá)標(biāo)。參照《XXXX公司化工機(jī)械廠監(jiān)控安全系統(tǒng)設(shè)計(jì)》的精神，本公司嚴(yán)格按照業(yè)主的要求，特選用了一套集監(jiān)視、防盜報(bào)警為一體的安保系統(tǒng)為業(yè)主提供高效、可靠的技術(shù)防范手段。

工程概述

XXXX公司化工機(jī)械廠安全防范系統(tǒng)包括：閉路電視監(jiān)控（CCTV）系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、周界靜電防盜報(bào)警系統(tǒng)。

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)主要是輔助保安系統(tǒng)對(duì)XXXX公司化工機(jī)械廠內(nèi)外的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)視。它使管理人員在監(jiān)控中心機(jī)房中能觀察到XXXX公司化工機(jī)械廠內(nèi)所有重要地點(diǎn)的情況。如在出入口、通向室外的大門、邊門、主要通道等處安裝攝像機(jī)，將廠區(qū)的情況以圖像方式實(shí)時(shí)傳送到監(jiān)控中心，值班人員通過(guò)電視屏幕墻可以隨時(shí)了解這些地方的重要情況。監(jiān)視系統(tǒng)除了起到正常的監(jiān)視作用外，在接到防盜報(bào)警系統(tǒng)的示警信號(hào)后，還可以進(jìn)行實(shí)時(shí)錄象，錄下報(bào)警時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)情況，以供事后重放分析。

防盜報(bào)警系統(tǒng)

防盜報(bào)警系統(tǒng)是用報(bào)警探測(cè)器對(duì)廠區(qū)內(nèi)重要地點(diǎn)和區(qū)域進(jìn)行布防。它可以探測(cè)非法侵入時(shí)，及時(shí)向有關(guān)人員示警。防盜報(bào)警系統(tǒng)除以上功能外，還有就是一旦有報(bào)警，便即時(shí)記錄入侵時(shí)間、地點(diǎn)和人物，同時(shí)向監(jiān)視系統(tǒng)發(fā)出信號(hào)，讓其錄下現(xiàn)場(chǎng)情況。

系統(tǒng)需求

安保系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)建筑物的使用功能、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)主的要求，并貫徹國(guó)家已頒布實(shí)施的有關(guān)“規(guī)范”、“標(biāo)準(zhǔn)”，考慮到節(jié)約成本，需充分利用XXXX公司化工機(jī)械廠安保系統(tǒng)，并綜合運(yùn)用電子信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、安全防范技術(shù)等，構(gòu)成先進(jìn)、可靠、經(jīng)濟(jì)適用的安全防范體系。

報(bào)警方案篇2

閉路監(jiān)控系統(tǒng)方案

發(fā)布日期：2008-11-14 瀏覽次數(shù)：39 第一章：總述 ■ 企業(yè)文化

ü 公司經(jīng)營(yíng)目的：為社會(huì)創(chuàng)造貢獻(xiàn)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

ü 公司文化理念：溫馨的家園：溫馨和諧、同舟共濟(jì)、無(wú)私奉獻(xiàn)、共創(chuàng)未來(lái)、榮辱與共。

ü 育人的學(xué)校：以人為本、強(qiáng)化能力、開啟智慧、孕育富翁、貢獻(xiàn)社會(huì)。ü 嚴(yán)格的軍營(yíng)：制度最大、系統(tǒng)規(guī)范、訓(xùn)練有素、步調(diào)一致、令行禁止。ü 吾可電子人作風(fēng)：迅速反應(yīng)、馬上行動(dòng)、積極上進(jìn)、知錯(cuò)必改、樹立榜樣。ü 公司質(zhì)量理念：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是優(yōu)秀人才干出來(lái)的，質(zhì)量等于生命。ü 公司品牌理念：資本是船，品牌是帆，企業(yè)是人，文化是魂。

ü 公司市場(chǎng)理念：只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng)，只要有一線希望，全力拼搏到底。ü 公司服務(wù)理念：用感恩的心服務(wù)客戶，創(chuàng)造動(dòng)感。

ü 公司經(jīng)營(yíng)宗旨：誠(chéng)信服務(wù)，公平交易，守法經(jīng)營(yíng)，高速發(fā)展。ü 公司服務(wù)宗旨：信譽(yù)永遠(yuǎn)第一，服務(wù)永遠(yuǎn)至上?！鼋?jīng)營(yíng)宗旨

誠(chéng)信服務(wù)、公平交易、守法經(jīng)營(yíng)、高速發(fā)展

■服務(wù)宗旨

信譽(yù)永遠(yuǎn)第一，服務(wù)永遠(yuǎn)至上 / 41 ■閉路監(jiān)控系統(tǒng)概述

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)(以下簡(jiǎn)稱CCTV系統(tǒng))是一種計(jì)算機(jī)控制的圖像矩陣交換系統(tǒng)，利用CCTV系統(tǒng)控制臺(tái)，操作人員可以選取各種攝像機(jī)，將其圖像顯示在所用的圖像監(jiān)視器上。CCTV系統(tǒng)可以自動(dòng)地管理外部報(bào)警信號(hào)，可以由選定的監(jiān)視器依照程序進(jìn)行顯示。系統(tǒng)能夠監(jiān)視攝像機(jī)的圖像信號(hào)電平，如果攝像機(jī)出現(xiàn)故障，CCTV系統(tǒng)會(huì)及時(shí)作出報(bào)警反應(yīng)并記錄下故障。CCTV系統(tǒng)的外圍設(shè)備，可以通過(guò)系統(tǒng)輔助通訊接口進(jìn)行聯(lián)動(dòng)控制。例如廣播系統(tǒng)等都可以直接由CCTV系統(tǒng)控制臺(tái)控制，本系統(tǒng)的設(shè)計(jì)使得它可以適應(yīng)各種場(chǎng)合的應(yīng)用，包括和智能保安系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)完成聯(lián)鎖聯(lián)動(dòng)，或與其他的一些系統(tǒng)(防火系統(tǒng))聯(lián)網(wǎng)。

閉路監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展情況

防盜監(jiān)控系統(tǒng)是隨著電視和攝像機(jī)的出現(xiàn)發(fā)展壯大起來(lái)。在這短短的幾十年的發(fā)展歷程中，伴隨著新技術(shù)革命的不斷沖擊，經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段。一對(duì)一監(jiān)控系統(tǒng)

最早期的產(chǎn)品，多以攝像機(jī)與監(jiān)視器（電視）一對(duì)一監(jiān)視系統(tǒng)為主，連接方式是靠視頻電纜一對(duì)一直接相連，有多少個(gè)攝像機(jī)就有多少個(gè)監(jiān)視器，沒有任何技術(shù)含量，是防盜監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展的最初級(jí)階段。控制電路系統(tǒng)

人們?cè)趯?shí)踐中慢慢地發(fā)現(xiàn)，這一模式對(duì)監(jiān)視器是一種極大的浪費(fèi)，隨之逐漸出現(xiàn)了視頻切換器，來(lái)彌補(bǔ)這一不足。對(duì)監(jiān)視范圍要求的進(jìn)一步擴(kuò)大，和對(duì)變倍鏡頭及云臺(tái)的引入，必然導(dǎo)致控制器的出現(xiàn)。此時(shí)的切換控制電路系統(tǒng)因受技術(shù)的限制，只是簡(jiǎn)單的硬件電路組合，視頻切換和控制是獨(dú)立的，控制多是采用多路開關(guān)，配合多芯電纜一對(duì)一直接連接的線控方式。傳輸距離近，布線復(fù)雜，*作繁瑣，難以實(shí)現(xiàn)多中心控制，系統(tǒng)容量小，擴(kuò)展困難，不能實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)網(wǎng)。/ 41 處理器監(jiān)控系統(tǒng)

二十世紀(jì)七、八十年代，隨著新技術(shù)革命的興起，微處理器進(jìn)一步普及和發(fā)展起來(lái)，防盜監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)真正擁有了一顆自己的“芯”，將切換和控制合二為一，是一個(gè)不小的進(jìn)步。但隨著時(shí)代的變遷，這一微處理監(jiān)控系統(tǒng)越來(lái)越跟不上時(shí)代的步伐。因采用非標(biāo)系統(tǒng)，受單片機(jī)（8位，16位芯片）的限制，系統(tǒng)功能容量及運(yùn)行速度有限，體積大，容易死機(jī)，無(wú)對(duì)話式屏幕菜單，缺乏良好的人機(jī)界面，操作步驟多，可編譯性差，聯(lián)動(dòng)控制方式一旦確定難以修改，系統(tǒng)分控采用通訊方式，無(wú)法與標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，兼容性差，系統(tǒng)升級(jí)困難。外掛多媒體的監(jiān)控系統(tǒng)

九十年代，伴隨著計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的萌芽發(fā)展，人們慢慢地從簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)編譯和控制方式，向計(jì)算機(jī)多媒體化過(guò)渡，利用計(jì)算機(jī)顯示器的高解析度，將一路視頻傳輸進(jìn)來(lái)，通過(guò)視頻捕捉卡采集到計(jì)算機(jī)顯示。但是，控制及切換主機(jī)仍為傳統(tǒng)單片機(jī)主機(jī)，只是通過(guò)串口與計(jì)算機(jī)相連，完全簡(jiǎn)單控制工作，這一模式我們稱之為外掛多媒體的監(jiān)控系統(tǒng)。盡管它有較為良好的人機(jī)界面，但仍不能稱其為真正的多媒體系統(tǒng)，其根本原因在于系統(tǒng)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)不是基于計(jì)算機(jī)，而是基于傳統(tǒng)的微處理器監(jiān)控模式，為了適應(yīng)突飛猛進(jìn)的計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的發(fā)展和客戶的需求，只是被動(dòng)地在原有基礎(chǔ)上加以改進(jìn)拼裝，在大部分時(shí)間里，計(jì)算機(jī)只是在充當(dāng)一個(gè)外部監(jiān)視器，并沒有發(fā)揮其真正的作用。并且，傳統(tǒng)微處理器監(jiān)控系統(tǒng)所固有的弊病并沒有克服，通訊協(xié)議的多樣化及專用化很難統(tǒng)一，導(dǎo)致已有計(jì)算機(jī)資源遠(yuǎn)無(wú)法滿足多種設(shè)備的需求。目前，較為先進(jìn)的監(jiān)控設(shè)備，都帶有RS-232串口通訊，但試想將切換器、云臺(tái)控制器、報(bào)警控制器等堆加在一起，計(jì)算機(jī)又有多少串口可以提供服務(wù)呢？而在聯(lián)動(dòng)連接方式上依然只是線纜的組合，無(wú)法真正意義地實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)智能化管理。過(guò)渡型數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)

九十年代末，隨著數(shù)字視頻技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化的概念逐漸被人們所接受。一些從事視/ 41 頻板制作的廠商看到這一領(lǐng)域有利可圖，將本身用于民用的一些視頻技術(shù)轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，推出了自己的視頻系統(tǒng)應(yīng)用于監(jiān)控領(lǐng)域。由于這些廠商以前沒有監(jiān)控領(lǐng)域的背景和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品也許在視頻處理上有一定的特長(zhǎng)，但往往不符合安全要求和行業(yè)規(guī)范。我們要考察的是一個(gè)系統(tǒng)的綜合監(jiān)控能力，一個(gè)成熟完善的監(jiān)控系統(tǒng)，不僅僅要完成視頻處理，還要有處理大量控制、報(bào)警、聯(lián)動(dòng)等數(shù)據(jù)的指令，完成用戶各種復(fù)雜的功能要求。這類系統(tǒng)以韓國(guó)系列為代表，雖然有一個(gè)漂亮的界面，標(biāo)榜為數(shù)字化系統(tǒng)，但在功能需求上不符合公安部安防標(biāo)準(zhǔn)，存在安全隱患，并且只能用于16路以下功能簡(jiǎn)單的小系統(tǒng)，無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)展，這是這類產(chǎn)品的致命傷。術(shù)業(yè)有專攻，要想真正達(dá)到實(shí)際監(jiān)控設(shè)計(jì)要求，還有一段很長(zhǎng)的路要走，況且這些公司一旦發(fā)覺此領(lǐng)域無(wú)利可圖肯定會(huì)轉(zhuǎn)行，很難有持續(xù)發(fā)展性，同時(shí)售后服務(wù)很難保證。

數(shù)字媒體監(jiān)控管理系統(tǒng)

何為真正意義上的數(shù)字多媒體監(jiān)控系統(tǒng)呢？就是完全基于計(jì)算機(jī)，以其為核心，結(jié)合安防監(jiān)控的實(shí)際要求及多年來(lái)不斷完善的安防理論和經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用最新的數(shù)字視頻技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)建立一套軟硬件相互結(jié)合、嶄新、完整的安防體系，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高整體性能和反應(yīng)速度，適應(yīng)新技術(shù)不斷發(fā)展的需要，并向用戶提供全面的增值服務(wù)，提供針對(duì)不同行業(yè)不同需求的數(shù)字媒體監(jiān)控管理全面解決方案，將監(jiān)控從安全防范提高到管理的高度，以視頻為主線結(jié)合相關(guān)實(shí)際業(yè)務(wù)滲透到各行各業(yè)中去，促進(jìn)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，并為其發(fā)展提供全面服務(wù)，這是未來(lái)監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展的方向。美電貝爾致力于“監(jiān)控為管理服務(wù)”這一宗旨，集多年視頻監(jiān)控經(jīng)驗(yàn)，將美電貝爾數(shù)字多媒體監(jiān)控管理系統(tǒng)定位于面向二十一世紀(jì)的管理平臺(tái)，并已經(jīng)在各行各業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。

本方案的設(shè)計(jì)是基于系統(tǒng)最新發(fā)展階段，充分利用現(xiàn)代化高科技的便利，可應(yīng)用基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的多媒體監(jiān)控技術(shù)，將多媒體監(jiān)控的控制和管理及監(jiān)控視頻圖像的處理全部納入計(jì)算機(jī)/ 41 網(wǎng)統(tǒng)一管理。多媒體監(jiān)控系統(tǒng)采用硬盤記錄監(jiān)控圖像，可方便地實(shí)現(xiàn)內(nèi)部計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)遠(yuǎn)程畫面監(jiān)視和回放。

項(xiàng)目概述

項(xiàng)目名稱

XXX工廠遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱工廠）

系統(tǒng)應(yīng)用概述

本監(jiān)控系統(tǒng)將采用二級(jí)管理方式，即站監(jiān)控主機(jī)和遠(yuǎn)程中心監(jiān)控主機(jī)，計(jì)劃采用目前先進(jìn)的數(shù)字壓縮監(jiān)控系統(tǒng)（電腦監(jiān)控）的監(jiān)控方式。它采用數(shù)字化計(jì)算機(jī)全自動(dòng)監(jiān)控方案對(duì)目標(biāo)范圍進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、錄入和再現(xiàn)，被捕捉對(duì)象以文件形式保存在系統(tǒng)硬盤上，可方便地再現(xiàn)任意時(shí)間點(diǎn)上的監(jiān)控內(nèi)容。實(shí)現(xiàn)功能簡(jiǎn)述系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)功能如下： 1)圖像攝取功能

2 圖象質(zhì)量好、畫面質(zhì)量清晰逼真 2 對(duì)重要部位進(jìn)行實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控錄像 2 可進(jìn)行多畫面分割和單畫面顯示。2 可對(duì)整個(gè)工廠進(jìn)行全方位視頻監(jiān)控。2)錄像功能

單路和多路圖像信號(hào)同步錄入，本地能保持將近20天的錄像時(shí)間。3)顯示功能 / 41 本地通過(guò)顯示器,用于終端顯像,每一個(gè)顯示器可顯示16分割畫面。總控中心可配備電視墻，可以所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行切換監(jiān)看； 4)圖像檢索功能

對(duì)錄像能方便檢索回放；可指定某個(gè)時(shí)間段任意回放；對(duì)某些時(shí)間段發(fā)生的特殊情況的時(shí)段，可將其鎖定，這樣就可以避免資料錄入時(shí)的將其覆蓋。5)遠(yuǎn)程傳輸功能

可將本地的硬盤錄像主機(jī)的圖像通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)接嘘P(guān)部門進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)看。6)聯(lián)動(dòng)錄像

通過(guò)前端探測(cè)器，觸發(fā)報(bào)警主機(jī)，進(jìn)而聯(lián)動(dòng)硬盤主機(jī)進(jìn)行錄像、報(bào)警聲音輸出。

設(shè)計(jì)目標(biāo)

在進(jìn)行閉路監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，依照貴單位對(duì)該系統(tǒng)的基本需求，本著架構(gòu)合理、安全可靠、產(chǎn)品主流、低成本、低維護(hù)量作為出發(fā)點(diǎn)，并依此為貴企業(yè)提供先進(jìn)、安全、可靠、高效的系統(tǒng)解決方案。

本項(xiàng)目力求做到系統(tǒng)結(jié)構(gòu)配置先進(jìn)實(shí)用、更經(jīng)濟(jì)，節(jié)省項(xiàng)目單位總體投資。架構(gòu)合理: 就是要采用先進(jìn)合理的技術(shù)來(lái)架構(gòu)系統(tǒng)，使整個(gè)系統(tǒng)安全平穩(wěn)的運(yùn)行，并具備未來(lái)良好的擴(kuò)展條件。

穩(wěn)定性和安全性：

這是貴企業(yè)最關(guān)心的問題，只有穩(wěn)定運(yùn)行的系統(tǒng)，才能確保貴企業(yè)系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行。系統(tǒng)的技術(shù)先進(jìn)性是系統(tǒng)高性能的保證和基礎(chǔ)，同時(shí)可有效地減少使用人員和系統(tǒng)維護(hù)人員的麻煩。良好的可擴(kuò)展性則是為了用戶的發(fā)展考慮。隨著貴企業(yè)安防系統(tǒng)應(yīng)用時(shí)間的增長(zhǎng)，未來(lái)對(duì)安防系統(tǒng)的要求會(huì)更高?？蓴U(kuò)展性保證當(dāng)用戶有更多的要求時(shí)，引入的新設(shè)備可以順利地與本/ 41 次配備的設(shè)備共同工作，進(jìn)一步擴(kuò)展與提高系統(tǒng)的性能。產(chǎn)品主流：

系統(tǒng)是否采用當(dāng)今主流產(chǎn)品，關(guān)系到系統(tǒng)的整體質(zhì)量和未來(lái)能否得到良好技術(shù)支持以及完整的技術(shù)文檔資料。

在設(shè)備選型時(shí)，我們將主要依據(jù)貴企業(yè)提出的具體需求，同時(shí)考慮產(chǎn)品廠家的技術(shù)先進(jìn)性，產(chǎn)品是否為主流產(chǎn)品，原廠商的產(chǎn)品技術(shù)資料的完整性，原廠商的技術(shù)支持力量和產(chǎn)品制造企業(yè)的發(fā)展前景。所有這些是保證用戶得到良好技術(shù)支持的條件，也是保障用戶投資的基本條件。

低成本低維護(hù)量：

指力爭(zhēng)有良好的性能價(jià)格比，所采用的產(chǎn)品應(yīng)是簡(jiǎn)單，易操作，易維護(hù)，高可靠度的。系統(tǒng)是否具有優(yōu)良的性能價(jià)格比是判斷一個(gè)系統(tǒng)優(yōu)劣條件的重要依據(jù)。系統(tǒng)的易操作和易維護(hù)性是保證非專業(yè)人員使用好一個(gè)系統(tǒng)的條件。高可靠度是保障系統(tǒng)運(yùn)行的基本要求，也是易維護(hù)性的保障。

我司將本著上述設(shè)計(jì)原則，來(lái)進(jìn)行貴企業(yè)閉路監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。并將嚴(yán)格按照國(guó)際慣例并結(jié)合本企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與工程經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行貴單位監(jiān)控系統(tǒng)整個(gè)工程的安裝、測(cè)試以及驗(yàn)收，完工時(shí)將同時(shí)提交與工程相關(guān)的每個(gè)設(shè)備的安裝使用手冊(cè)、及系統(tǒng)的各種圖表等各項(xiàng)文檔資料，還將根據(jù)用戶的實(shí)際需求提出技術(shù)培訓(xùn)。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則

本設(shè)計(jì)以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為設(shè)計(jì)依據(jù)，結(jié)合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況，用最佳設(shè)計(jì)方案體現(xiàn)最高的性能價(jià)格比，是本方案設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，也是本方案設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)和追求的目標(biāo)。本設(shè)計(jì)主要貫徹“高質(zhì)量”及“低成本”兩條主線來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

根據(jù)加油站總體情況，并充分考慮現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，前端設(shè)計(jì)采用彩色智能低速球攝像機(jī)和彩/ 41 色星光級(jí)高清晰攝像機(jī)，視頻傳輸采用抗干擾高屏蔽同軸電纜，控制信號(hào)傳輸采用帶屏蔽專用控制電纜，保證視頻信號(hào)和控制信號(hào)的準(zhǔn)確傳輸；中央控制系統(tǒng)采用嵌入式硬盤錄像系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)錄像，并方便檢索回放。遠(yuǎn)程傳輸采用ADSL傳輸方式。標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范化

由于本系統(tǒng)是一個(gè)嚴(yán)格的綜合性系統(tǒng)，在系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工過(guò)程中應(yīng)參考各方面的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，嚴(yán)格遵從各項(xiàng)技術(shù)規(guī)定，做好系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)與施工，選擇符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備視頻通信介質(zhì)以及其相關(guān)器材。先進(jìn)性及成熟性

系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思想符合技術(shù)發(fā)展的基本潮流，使系統(tǒng)在其整個(gè)生命周期內(nèi)保持一定的先進(jìn)性。選擇合理的布局結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目中的監(jiān)控設(shè)備、器材等設(shè)備勻采用世界領(lǐng)先科技水平的安防產(chǎn)品。與技術(shù)發(fā)展潮流相吻合，其先進(jìn)性、穩(wěn)定性、權(quán)威性等普遍得到廣大用戶和業(yè)界的認(rèn)可。

安全性及可靠性

考慮到安全防范重要性的原則，為了保證整個(gè)系統(tǒng)的安全、可靠運(yùn)行，我們首先在系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)中從整體考慮系統(tǒng)的安全性和可靠性。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段必須考慮到所有影響系統(tǒng)安全性、可靠性的各種因素。項(xiàng)目實(shí)施完成后，必須按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試。實(shí)用性

系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是根據(jù)國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)地、合理地、實(shí)事求是地進(jìn)行設(shè)計(jì)，因此，具有很高的實(shí)用性。

優(yōu)化性能價(jià)格比

在滿足系統(tǒng)性能、功能以及考慮到在可預(yù)見期內(nèi)仍不失其先進(jìn)性的前提下，盡量使得整個(gè)系統(tǒng)所需投資合理。/ 41 系統(tǒng)設(shè)計(jì)依據(jù)

2 《工業(yè)計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)抗干擾技術(shù)規(guī)范》 2 《民用閉路監(jiān)視電視系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》 2 《智能建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》 2 《工業(yè)企業(yè)通信接地設(shè)計(jì)規(guī)范》 2 《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》 2 甲方對(duì)系統(tǒng)的具體要求

系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)方案

系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì) 1）閉路監(jiān)控系統(tǒng)

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)該說(shuō)是跨學(xué)科跨行業(yè)的系統(tǒng)工程，以功能要求的不同可分為以下幾個(gè)方面：

2前端攝像系統(tǒng) 2 視頻傳輸系統(tǒng) 2 視頻控制系統(tǒng) 2 視頻顯示和記錄系統(tǒng)

攝像部分是電視監(jiān)控系統(tǒng)的前沿部分，是整個(gè)系統(tǒng)的“眼睛”，它把監(jiān)視的內(nèi)容變?yōu)閳D像信號(hào)，傳送控制中心的監(jiān)視器上，攝像部分的好壞及它產(chǎn)生的圖像信號(hào)質(zhì)量將影響整個(gè)系統(tǒng)的質(zhì)量。

傳輸部分是系統(tǒng)的圖像信號(hào)通道。

控制部分是整個(gè)系統(tǒng)的“心臟”和“大腦”，是實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)功能的指揮中心。

顯示部分一般是由幾臺(tái)或多臺(tái)顯視器和監(jiān)視器組成，它的功能是將傳送過(guò)來(lái)的圖像一一顯示/ 41 出來(lái)。1 前端設(shè)計(jì) 1)單個(gè)加油站

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況及甲方的需求，設(shè)計(jì)在工廠的每個(gè)門口以及人員流動(dòng)密集的關(guān)鍵位置安裝1支彩色智能低速球攝像機(jī)和支星光級(jí)高清晰彩色攝像機(jī)；彩色智能低速球攝像機(jī)主要監(jiān)控整個(gè)工廠外圍，星光級(jí)攝像機(jī)可對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行定點(diǎn)高晰視頻監(jiān)控。錄像系統(tǒng)采用嵌入式硬盤錄像機(jī)。2中心設(shè)計(jì)

監(jiān)控中心建設(shè)，監(jiān)控中心需對(duì)前端各個(gè)監(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)視頻監(jiān)視及錄像，既要實(shí)現(xiàn)視頻信號(hào)的記錄，同時(shí)也要實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)看及視頻存儲(chǔ)，因此需給此中心配置大型管理軟件（天視（Net Video Management Platform）大中型網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理平臺(tái)軟件是專門針對(duì)大中型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下分散監(jiān)控場(chǎng)所不同種類數(shù)字圖象設(shè)備、安防報(bào)警設(shè)備集中監(jiān)控管理的專用平臺(tái)軟件,是一種全數(shù)字化、基于網(wǎng)絡(luò)和高度集中管理的第三代安防管理平臺(tái)軟件.以滿足行業(yè)客戶高可靠性、復(fù)雜性和靈活性的視頻與安防監(jiān)控業(yè)務(wù)管理需求為主要目的，適用于大中型IP網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控環(huán)境下對(duì)不限路數(shù)的PC架構(gòu)DVR、嵌入式DVR、DVS、IP攝像機(jī)和報(bào)警設(shè)備的用戶角色、設(shè)備配置、報(bào)警關(guān)聯(lián)策略、自定義任務(wù)、電子地圖、流媒體轉(zhuǎn)發(fā)、集中存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字矩陣、視訊會(huì)議等的集中監(jiān)控與安防管理。采用了J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等先進(jìn)技術(shù)和架構(gòu)，軟件更加穩(wěn)定、安全、健壯、開放，能夠滿足當(dāng)前銀行、社會(huì)治安、交通、通信、電力、校園、鐵路等多個(gè)行業(yè)的跨區(qū)域大中型網(wǎng)絡(luò)視頻與安防監(jiān)控領(lǐng)域的各種需求和未來(lái)集成到行業(yè)大信息管理系統(tǒng)中的需求。

該平臺(tái)軟件不同于第一代數(shù)字監(jiān)控管理軟件,只具備簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)分控管理,且各安防管理系/ 41 統(tǒng)相互獨(dú)立;也不同于第二代集中管理軟件,雖然實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)集成聯(lián)網(wǎng)管理,但系統(tǒng)架構(gòu)不穩(wěn)定,結(jié)合行業(yè)業(yè)務(wù)需求的擴(kuò)展定制能力差。之所以在國(guó)內(nèi)首次提出第三代視頻與安防管理平臺(tái)軟件,是應(yīng)為該平臺(tái)軟件除了具備第二代軟件的所有基本安防管理功能外,更是大量采用了諸如J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等大量在IT領(lǐng)域已經(jīng)被證明成熟可靠的先進(jìn)技術(shù)和架構(gòu)，和已往的安防軟件相比,系統(tǒng)更加穩(wěn)定、安全、健壯、開放，最主要的是在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控客戶需求快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中,可以快速的結(jié)合行業(yè)客戶業(yè)務(wù)需求定制擴(kuò)展系統(tǒng)功能.是IT軟件開發(fā)先進(jìn)技術(shù)和傳統(tǒng)安防安防管理軟件的有機(jī)結(jié)合。

目前該軟件的有關(guān)技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)成功應(yīng)用超過(guò)100萬(wàn)路,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外許多數(shù)字圖像和安防設(shè)備廠商的捆綁軟件,而作為平臺(tái)產(chǎn)品,也已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市的城市治安監(jiān)控管理系統(tǒng)中應(yīng)用,同時(shí)在國(guó)內(nèi)多家銀行地市分行的聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目中選中，在電信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、電力網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、交通監(jiān)控管理等垂直專業(yè)領(lǐng)域均有較廣泛地應(yīng)用。產(chǎn)品特點(diǎn)

1、兼容性強(qiáng)：兼容基于國(guó)內(nèi)主流視頻壓縮板卡的PC-DVR、多種嵌入式DVR、DVS和IP網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，同時(shí)支持超過(guò)100種的安防周邊設(shè)備協(xié)議，有效的解決了困擾用戶進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充、系統(tǒng)升級(jí)、新舊設(shè)備不能兼容，不同品牌設(shè)備不能兼容，無(wú)法實(shí)現(xiàn)集中管理的問題。

2、最大限度滿足管理者復(fù)雜、靈活和個(gè)性化的需求：基于系統(tǒng)和用戶角色的機(jī)制適合最靈活和復(fù)雜的權(quán)限管理需求，通過(guò)報(bào)警處理引擎和規(guī)格引擎滿足最復(fù)雜和靈活報(bào)警聯(lián)動(dòng)策略，通過(guò)中心認(rèn)證和網(wǎng)絡(luò)巡檢機(jī)制對(duì)所有操作人員、設(shè)備的實(shí)時(shí)工作狀態(tài)和歷史狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，通過(guò)自定義的任務(wù)引擎滿足不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求，通過(guò)WebSERVICE國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口方便的企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)無(wú)縫整合。

3、合理完善的軟件功能模塊便于穩(wěn)定快速和高效的進(jìn)行系統(tǒng)部署和易于使用：除了現(xiàn)場(chǎng)DVR/ 41 服務(wù)器軟件模塊、中心主控客戶端和數(shù)字矩陣客戶端軟件模塊外，系統(tǒng)包括各種專用應(yīng)用服務(wù)軟件模塊：如可以用于全系統(tǒng)所有被監(jiān)控設(shè)備和應(yīng)用服務(wù)軟件集中配置監(jiān)測(cè)與認(rèn)證管理的系統(tǒng)管理服務(wù)軟件、專門用于提高報(bào)警接收轉(zhuǎn)發(fā)處理效率的報(bào)警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)軟件、專門用于將各種嵌入式DVR信息統(tǒng)一接收轉(zhuǎn)換和傳遞給監(jiān)控中心的嵌入式DVR代理服務(wù)軟件、專門用于降低廣域網(wǎng)帶寬占用和加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)帶寬管理的流媒體服務(wù)軟件和專門用于處理集中存儲(chǔ)備份和集中檢索的集中儲(chǔ)存服務(wù)軟件等，這些應(yīng)用服務(wù)統(tǒng)一通過(guò)WEB服務(wù)器讓授權(quán)用戶在網(wǎng)絡(luò)上任何一個(gè)地方在一個(gè)WEB界面上對(duì)所有應(yīng)用進(jìn)行配置管理和對(duì)前端監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控，使用非常方便，這些軟件模塊可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷靈活的獨(dú)立部署或合并部署在多臺(tái)應(yīng)用服務(wù)器、工作站上。

4、先進(jìn)的平臺(tái)架構(gòu)：選擇基本上已經(jīng)成世界上大型企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用的首選體系結(jié)構(gòu)的J2EE中間件平臺(tái)作為系統(tǒng)核心平臺(tái)，通過(guò)J2EE中間件完成系統(tǒng)角色的存取控制模、目錄管理、任務(wù)管理、規(guī)格管理、檢索服務(wù)、消息傳遞、數(shù)據(jù)庫(kù)接口、通訊安全等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)管理功能，同時(shí)支持系統(tǒng)WINDOWS系統(tǒng)向UNIX系統(tǒng)遷移，最大限度提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可移植性和伸縮性。

5、優(yōu)秀的軟件體系結(jié)構(gòu)：采用優(yōu)秀大型IT軟件普遍采用的三層軟件層次劃分的體系結(jié)構(gòu)模型，分別是硬件抽象層，J2EE中間件平臺(tái)和應(yīng)用層，其中中間平臺(tái)提供的工具可以讓用戶自定義、自創(chuàng)建、自組合很多和用戶特定業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)功能和流程，在保證架構(gòu)穩(wěn)定的同時(shí)提高靈活性，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求高質(zhì)快速的加以滿足。

6、先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)：基于微核心+插件架構(gòu)，支持容器技術(shù)，核心程序輕量化，所有功能模塊采用插件方式，由容器將插件和核心程序自動(dòng)組裝成完整應(yīng)用程序，架構(gòu)更加開放靈活，更換修改任何功能插件不會(huì)影響已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行的核心程序和功能插件，解決軟件定制開發(fā)和升級(jí)擴(kuò)展的核心技術(shù)。本軟件除了支持傳統(tǒng)的面向?qū)ο箝_發(fā)OOP技術(shù)外，更支持AOP面向方/ 41 面開發(fā)技術(shù)，該技術(shù)可以使得軟件模塊的解耦更加徹底，除了面向?qū)ο蠊δ苣K的縱向解耦外，AOP技術(shù)允許對(duì)一些諸如權(quán)限操作、緩存操作、事物操作等橫向應(yīng)用打包成一個(gè)方面解耦出來(lái)，這樣在軟件需要功能擴(kuò)展而對(duì)于這些基本應(yīng)用進(jìn)行修改時(shí)可以不影響已經(jīng)存在的其他程序。

7、易于集成的Web Service標(biāo)準(zhǔn)接口：采用Web Service標(biāo)準(zhǔn)和XML標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，可以和所有第三方支持Web Service標(biāo)準(zhǔn)的各種業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)非常方便的無(wú)縫集成，比如和銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成。Web Service是基于網(wǎng)絡(luò)的、分布式的模塊化組件，它執(zhí)行特定的任務(wù)，遵守具體的技術(shù)規(guī)范，這些規(guī)范使得Web Service能與其他兼容的組件進(jìn)行互操作，它可以使用標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。

8、真正集中的統(tǒng)一管理：軟件具有統(tǒng)一的中心管理服務(wù)，采用B/S架構(gòu)，可以通過(guò)任何地方訪問中心管理服務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)所有機(jī)構(gòu)、人員、設(shè)備、用戶角色、設(shè)備配置、報(bào)警關(guān)聯(lián)策略、自定義任務(wù)、電子地圖、流媒體轉(zhuǎn)發(fā)、集中存儲(chǔ)、視訊會(huì)議應(yīng)用服務(wù)的集中設(shè)置管理，而不是采用相互獨(dú)立的管理系統(tǒng)。

9、安全可靠的身份認(rèn)證和權(quán)限管理:支持基于令牌和SSL協(xié)議的集中身份認(rèn)證，采用WebSERVICE標(biāo)準(zhǔn)訪問數(shù)據(jù)庫(kù)，不直接開發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)通訊端口，保證身份認(rèn)證安全可靠。支持基于角色存取模型的權(quán)限管理，可以在不同的組織下配關(guān)聯(lián)角色，并對(duì)角色的監(jiān)控管理權(quán)限和界面訪問權(quán)限進(jìn)行靈活的授權(quán)，再將人員與單個(gè)或多個(gè)角色加以設(shè)置，因此權(quán)限管理非常方便，可以滿足不同行業(yè)應(yīng)用復(fù)雜的需求，由于系統(tǒng)中的所有操作都要由權(quán)限管理中心許可，因此任何用戶的權(quán)限改變能夠即時(shí)反映到任何一個(gè)用戶對(duì)任何系統(tǒng)的操作。

10、強(qiáng)大的報(bào)警策略管理：基于J2EE自帶的消息傳遞引擎的報(bào)警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)軟件，可以定義報(bào)警的獲取和分發(fā)、報(bào)警設(shè)置維護(hù)、報(bào)警關(guān)聯(lián)規(guī)則管理、報(bào)警動(dòng)作管理、報(bào)警日志管理和報(bào)警搜索查詢，包括報(bào)警文字信息、觸發(fā)視頻彈出、電子地圖、語(yǔ)音、報(bào)警郵件和短消息報(bào)警。/ 41

11、方便的設(shè)備管理配置：對(duì)任何一種設(shè)備，都可以在管理中心進(jìn)行配置，管理中心可以對(duì)指定范圍內(nèi)的任何設(shè)備進(jìn)行批量的配置，批量的讀取和批量的對(duì)比。系統(tǒng)實(shí)施的時(shí)候，實(shí)施人員可以現(xiàn)在管理中心離線配置好所有的設(shè)備參數(shù)，一次性地對(duì)符合條件的所有設(shè)備進(jìn)行設(shè)置。系統(tǒng)設(shè)置的過(guò)程是在后臺(tái)運(yùn)行的，不影響用戶目前的工作。

12、隨時(shí)監(jiān)控和掌握任何設(shè)備的當(dāng)前運(yùn)行狀況和運(yùn)行歷史：任何時(shí)候都可以知道某一個(gè)用戶對(duì)那些設(shè)備在進(jìn)行什么操作，也可以知道一個(gè)設(shè)備被那些用戶在使用什么資源，以及這個(gè)設(shè)備的負(fù)載情況。系統(tǒng)按照用戶定義的計(jì)劃對(duì)系統(tǒng)中的所有設(shè)備進(jìn)行巡檢，任何設(shè)備的當(dāng)前狀況都可以隨時(shí)展示出來(lái)。任何設(shè)備發(fā)生的任何歷史事件、日志、設(shè)備運(yùn)作所產(chǎn)生的各種對(duì)象和它們所有的檢索信息都會(huì)發(fā)送到管理中心.13、強(qiáng)大的錄像檢索服務(wù)：提供分散集中相結(jié)合的存儲(chǔ)方式，但采用統(tǒng)一的檢索服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全局范圍所有信息的集中檢索，而不是一般的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)檢索。檢索的條件可以自行定義，比如通過(guò)視頻文件附帶的標(biāo)記信息（如治安案卷、交通收費(fèi)口、交易數(shù)據(jù)等）進(jìn)行查詢。

14、強(qiáng)大的任務(wù)執(zhí)行和調(diào)度引擎：可以方便的自定義任務(wù)引擎，引擎的主要對(duì)象包括任務(wù)調(diào)度對(duì)象/任務(wù)對(duì)象/觸發(fā)器對(duì)象和調(diào)度器，可以定時(shí)啟動(dòng)包括自動(dòng)布撤防、自動(dòng)時(shí)鐘同步、自動(dòng)批量對(duì)比、自動(dòng)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量和錄像質(zhì)量等各種任務(wù)。并對(duì)任務(wù)運(yùn)行進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，包括以完成的任務(wù)，正在執(zhí)行的任務(wù)，等待中的任務(wù)，對(duì)已經(jīng)執(zhí)行完成的計(jì)劃，任何時(shí)候你可以在歷史任務(wù)列表中查看這些報(bào)告。

15、靈活的數(shù)字矩陣管理：基于專用數(shù)字矩陣軟件，實(shí)現(xiàn)分組切換、計(jì)劃輪循切換和報(bào)警切換等靈活的硬解壓矩陣卡視頻輸出控制。還可以基于專用數(shù)字矩陣軟件，對(duì)多臺(tái)中心客戶端軟解碼全屏VGA輸出的集中配置和管理。可以基于PCDVR服務(wù)器軟件，實(shí)現(xiàn)對(duì)模擬矩陣切換控制。同時(shí)實(shí)現(xiàn)當(dāng)某一臺(tái)DVR出現(xiàn)故障時(shí)，自動(dòng)將圖像通過(guò)模擬矩陣切換輸出到冗余DVR服務(wù)器上。/ 41 總控中心設(shè)備清單

NVMP-Manager 1 系統(tǒng)服務(wù)器管理軟件

- 2 3 4 5 6 7 WEB服務(wù)器軟件視頻代理服務(wù)器軟件報(bào)警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器軟件監(jiān)控中心主控軟件系統(tǒng)管理服務(wù)器中心主控服務(wù)器

自購(gòu) 自購(gòu)

套套套套1 1 1 1 1

套 3 傳輸設(shè)備及線路 1）傳輸線路：

在監(jiān)控系統(tǒng)中，監(jiān)控圖像的傳輸是整個(gè)系統(tǒng)的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，選擇何種介質(zhì)和設(shè)備傳送圖像和其它控制信號(hào)將直接關(guān)系到監(jiān)控系統(tǒng)的質(zhì)量和可靠性。目前，在監(jiān)控系統(tǒng)中用來(lái)傳輸圖像信號(hào)的介質(zhì)主要有同軸電纜、雙絞線和光纖，對(duì)應(yīng)的傳輸設(shè)備分別是同軸視頻放大器、雙絞線視頻傳輸設(shè)備和光端機(jī)。要組建一個(gè)高質(zhì)量的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，就必須搞清楚這三種主要傳輸方式的特點(diǎn)和使用環(huán)境，以便針對(duì)實(shí)際工程需要采取合適的傳輸介質(zhì)和設(shè)備。幾種主要傳輸方式對(duì)比表：傳輸傳輸距離

方式視頻500米

傳輸光纖一般可達(dá)

單模

很好

很高

不推薦

75-5

很好

較低

報(bào)警方案篇3

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警是一種智能化的報(bào)警方案，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和報(bào)警，提升了報(bào)警的靈敏度和便利性。下面將詳細(xì)介紹聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案的工作原理、技術(shù)要點(diǎn)以及應(yīng)用場(chǎng)景。

一、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案的工作原理

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案的核心就是構(gòu)建一個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接各種傳感器和報(bào)警設(shè)備，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控和報(bào)警。系統(tǒng)主要分為以下幾個(gè)部分：

1.傳感器：包括溫度傳感器、濕度傳感器、煙霧傳感器、氣體傳感器等。接收環(huán)境數(shù)據(jù)并將其傳輸至監(jiān)控系統(tǒng)。

2.監(jiān)控系統(tǒng)：共分為三個(gè)部分：

（1）數(shù)據(jù)處理部分：對(duì)傳感器所接收到的環(huán)境數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，并實(shí)時(shí)上傳至云端服務(wù)器。

（2）報(bào)警處理部分：一旦監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境異常，自動(dòng)觸發(fā)報(bào)警處理部分，啟動(dòng)報(bào)警設(shè)備（如警報(bào)器、門禁、短信）。

（3）控制部分：通過(guò)連接各種操作設(shè)備（如電動(dòng)窗簾、智能燈光等），根據(jù)環(huán)境及人員需求進(jìn)行相應(yīng)控制。

3.報(bào)警設(shè)備：包括警報(bào)器、門禁、短信等，接收?qǐng)?bào)警信號(hào)并進(jìn)行響應(yīng)。

4.互聯(lián)網(wǎng)：承載監(jiān)控系統(tǒng)所上傳的數(shù)據(jù)、處理報(bào)警信息等。

二、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案的技術(shù)要點(diǎn)

1.傳感器無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸：主要采用ZigBee、WiFi、藍(lán)牙等無(wú)線傳輸技術(shù)，具有高效率、低功耗、高傳輸速度等特點(diǎn)。

2.數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)技術(shù)：通過(guò)云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的處理和存儲(chǔ)，使得監(jiān)控系統(tǒng)在處理大量數(shù)據(jù)時(shí)更為高效和快速。

3.安全性：實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案需要考慮到其系統(tǒng)整體安全性。主要包括網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、設(shè)備安全等方面，保證整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全性。

三、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案的應(yīng)用場(chǎng)景

1.家庭安防：通過(guò)安裝聯(lián)網(wǎng)報(bào)警設(shè)備（如紅外探測(cè)器、門窗監(jiān)控等），實(shí)現(xiàn)家門口場(chǎng)景的監(jiān)控和報(bào)警，提升居民的安全防范意識(shí)。

2.商業(yè)安防：商業(yè)場(chǎng)景下，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案可以用于商店安全、辦公室監(jiān)控等場(chǎng)合，對(duì)貴重物品和設(shè)備進(jìn)行保護(hù)，防止盜竊和破壞。

3.智慧物流：通過(guò)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案，對(duì)貨物進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，保證貨物的安全運(yùn)輸。

4.能源監(jiān)測(cè)：聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案可以用于監(jiān)測(cè)家庭和企業(yè)的電能、水能等能源資源的使用情況，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和節(jié)約成本的目的。

綜上所述，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案在提升報(bào)警效率，提升安全性方面具有巨大的優(yōu)越性，是智慧家居、智慧城市的重要組成部分，必將為人們創(chuàng)造出更加安全、便捷、舒適的高效生活。

報(bào)警方案篇4

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，城市內(nèi)人口密度逐漸增大，城市內(nèi)的犯罪活動(dòng)也呈現(xiàn)出高發(fā)狀態(tài)。為了保障社會(huì)的秩序和人民的生命安全，各級(jí)政府不斷加大了對(duì)公共安全的投入，而聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案成了穩(wěn)定社會(huì)秩序和保障人民安全的有力手段之一。

二、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案的定義

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案是利用通信網(wǎng)絡(luò)將各種警報(bào)系統(tǒng)互相連接起來(lái)的一種智能報(bào)警系統(tǒng)。它通過(guò)信息的互通與共享，不但可以實(shí)時(shí)監(jiān)控危險(xiǎn)區(qū)域和警報(bào)器的狀態(tài)，而且還能及時(shí)響應(yīng)，迅速向民警部門發(fā)送警報(bào)信息，幫助民警快速發(fā)現(xiàn)并解決問題。

三、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案的特點(diǎn)

1. 實(shí)時(shí)監(jiān)控

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)利用現(xiàn)代通信技術(shù)將所有設(shè)備連接起來(lái)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控報(bào)警區(qū)域內(nèi)的情況。這種聯(lián)網(wǎng)方法不僅解決了傳統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)監(jiān)控不全、反應(yīng)速度慢、易失誤等弊端，而且還可以實(shí)現(xiàn)全天候監(jiān)控，為維護(hù)公共安全提供了有力的技術(shù)手段。

2. 智能化識(shí)別

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)也可以通過(guò)人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，對(duì)警報(bào)信息進(jìn)行智能化識(shí)別。例如，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)連續(xù)兩次報(bào)警來(lái)自同一地點(diǎn)時(shí)，它可以智能地判斷這是一次偶然事件還是一次可能的犯罪事件，從而迅速采取行動(dòng)。

3. 靈活多樣

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案可以根據(jù)需求和具體情況，靈活地配置和調(diào)整報(bào)警器的數(shù)量、位置、警報(bào)方式和預(yù)警指令等。例如，在人口密集的商業(yè)區(qū)，可以采用大型LED幕墻報(bào)警器，并與周圍的監(jiān)控視頻相連接，從而達(dá)到較好的警示效果。

4. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)還可以收集和分析歷史事件數(shù)據(jù)，依據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)類似事件的可能性和發(fā)生時(shí)間。這樣可以在保證信息安全的前提下，遠(yuǎn)程監(jiān)控大量事件的發(fā)生和發(fā)展趨勢(shì)，從而更好地加強(qiáng)公共安全。

5. 自我診斷

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)具有自我診斷功能，在設(shè)備運(yùn)行出現(xiàn)異常時(shí)自動(dòng)報(bào)警，從而保證系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性和可靠性，避免用戶的服務(wù)中斷。

四、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案的應(yīng)用場(chǎng)景

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案為政府、企事業(yè)單位、小區(qū)和城市提供了安全保障，將得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。例如：

1. 政府

政府機(jī)關(guān)可以在重要場(chǎng)所采用聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案，用于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和警報(bào)預(yù)警，例如防恐、交通事故等。這種聯(lián)網(wǎng)方式不僅節(jié)省了人力和物力成本，同時(shí)還能有效減少政府公共安防方面的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 企事業(yè)單位

企業(yè)和事業(yè)單位可以采用這種方案保管公司財(cái)產(chǎn)，防止符合發(fā)生、防止惡意騷擾和破壞，進(jìn)而確保公司能正常運(yùn)營(yíng)。例如，可以在主要生產(chǎn)線路安裝警報(bào)器，一旦出現(xiàn)問題，警報(bào)器可以迅速地發(fā)出預(yù)警信號(hào)。

3. 小區(qū)

針對(duì)大都市中的小區(qū)，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案也可以發(fā)揮重要作用，保障居民的安全。例如，在小區(qū)公共區(qū)域和小區(qū)大門口安裝警報(bào)器，一旦有進(jìn)入小區(qū)的可疑人員，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，小區(qū)物業(yè)人員可以隨時(shí)掌握情況。

4. 城市

城市的安全問題牽扯到每個(gè)人，因此采用聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案可以更好地維護(hù)城市公共安全。例如，在交通擁堵的場(chǎng)所，可以采用車載警報(bào)器和智能警示屏幕，提示司機(jī)行駛安全；而在城市大型活動(dòng)舉辦時(shí)，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案也可以確保公共秩序的穩(wěn)定和人員安全。

五、結(jié)論

隨著科技的不斷進(jìn)步和通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案將成為未來(lái)公共安防領(lǐng)域的重要技術(shù)，為城市的安全發(fā)展提供更加牢靠的技術(shù)保障。在未來(lái)的應(yīng)用過(guò)程中，人們需要更加全面的考慮，從基礎(chǔ)設(shè)施到信息共享、處置應(yīng)急等各個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把握，實(shí)現(xiàn)良好的操作效果和社會(huì)效益。

報(bào)警方案篇5

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方案是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)智能化、信息化、聯(lián)動(dòng)化的報(bào)警管理系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)已經(jīng)逐漸成為企業(yè)和個(gè)人安防領(lǐng)域的重要解決方案。

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)包括如下內(nèi)容：

一、監(jiān)控系統(tǒng)：利用攝像頭進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控及記錄，有效防范和打擊各種安全事故；

二、報(bào)警器：通過(guò)出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)，迅速向安保中心人員發(fā)出警報(bào)，提高反應(yīng)速度；

三、門禁控制：對(duì)門禁進(jìn)行有效的物理控制，避免進(jìn)出人員不受控制，提高安全水平；

四、安防巡檢：保安人員定期檢查，對(duì)監(jiān)控錄像進(jìn)行回訪，及時(shí)報(bào)告異常情況，提供有力的保障；

五、報(bào)警信號(hào)接收和處理：對(duì)發(fā)生的異常情況進(jìn)行分析和判斷，及時(shí)向相關(guān)部門發(fā)布警報(bào)，協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)措施；

六、聯(lián)動(dòng)控制：聯(lián)動(dòng)設(shè)備及報(bào)警器，進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，遠(yuǎn)程開關(guān)等，協(xié)調(diào)報(bào)警處理人員有針對(duì)性地實(shí)施方案；

七、報(bào)警日志記錄：對(duì)各種異常情況及時(shí)記錄并存儲(chǔ)，以便后續(xù)查詢、參考和處理。

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的功能不僅限于防盜報(bào)警，還包括應(yīng)急關(guān)閉、真空漏氣報(bào)警、車輛防劫搶、火災(zāi)自動(dòng)疏散等多種應(yīng)用場(chǎng)景。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，報(bào)警系統(tǒng)還可以集成更多的傳感器和設(shè)備，打造更加智能化的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確無(wú)誤的輔助決策。

聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的優(yōu)越性在于快速響應(yīng)性，高可靠性，高可擴(kuò)展性，易于操作和維護(hù)。它可以通過(guò)手機(jī)app，電腦端網(wǎng)頁(yè)或APP，云視頻監(jiān)控等方式進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理，隨時(shí)隨地管理安全工作。其報(bào)警器的聲音、短信和郵件等提醒方式，及時(shí)預(yù)警和提示安全事件并迅速響應(yīng)，幫助企業(yè)和個(gè)人迅速制定應(yīng)急方案，有效防范和減少安全風(fēng)險(xiǎn)。

然而，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的建設(shè)和拓展仍然面臨一些問題。如全國(guó)各地安防行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，不同廠商的設(shè)備也不盡相同，易造成設(shè)備不兼容的問題。同時(shí)，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬、傳輸穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)安全等諸多方面都有較高要求，高端設(shè)備價(jià)格偏高，對(duì)于中小微企業(yè)使用成本較高。

總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)和個(gè)人安防工作中不可或缺的一環(huán)，可以有效提高安全水平，保障人身財(cái)產(chǎn)安全。我們需要在推進(jìn)信息化、智能化的過(guò)程中優(yōu)化和提高聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的性能和管理水平，面對(duì)各種安全威脅和風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)筑更加完善的安全防線，打造更加美好、和諧的生活和工作環(huán)境。

定制方案系列

幼兒園開展活動(dòng)，在某種意義上來(lái)講有著行為指導(dǎo)的作用，沒有哪個(gè)小孩不喜歡玩游戲，一次活動(dòng)就可以讓一個(gè)孩子開心高興一整天。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動(dòng)方案。那么，怎么動(dòng)筆寫幼兒活動(dòng)方案呢？下面的內(nèi)容是小編為大家整理的定制方案系列，為方便后續(xù)閱讀，請(qǐng)你收藏本文。

定制方案(篇1)

為企業(yè)量身定制納稅方案

對(duì)稅務(wù)中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，除了要努力開拓所得稅匯算審核等鑒證業(yè)務(wù)外，為企業(yè)提供稅務(wù)顧問同樣也是一項(xiàng)很有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況都有其特殊性，稅務(wù)顧問要積極運(yùn)用自身的稅法知識(shí)、財(cái)會(huì)知識(shí)等，為企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)，向企業(yè)宣傳依法納稅的理念，幫助企業(yè)健康發(fā)展。

案例背景

鵬飛實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱鵬飛公司）是2003年年底成立的一家外商獨(dú)資企業(yè)，主要從事尼龍制品的加工生產(chǎn)，品種單一。產(chǎn)品除了小部分國(guó)內(nèi)銷售外，大部分是出口境外。該公司與某稅務(wù)師事務(wù)所簽訂了常年稅務(wù)顧問合同。

審查過(guò)程

注冊(cè)稅務(wù)師進(jìn)駐該企業(yè)，進(jìn)一步了解到該企業(yè)是一家生產(chǎn)性外資企業(yè)，屬于增值稅一般納稅人。企業(yè)2007年以前都是采用來(lái)料加工貿(mào)易方式，但從2007年2月開始就出現(xiàn)各種各樣的生產(chǎn)貿(mào)易方式，企業(yè)的原材料采購(gòu)大部分是由國(guó)外進(jìn)口的，小部分輔料國(guó)內(nèi)采購(gòu)，生產(chǎn)加工方式有來(lái)料加工方式，也有進(jìn)料加工方式；出口銷往國(guó)外的.方式也有兩種，有間接出口和直接出口方式。這就使得這家生產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)單一的企業(yè)在財(cái)務(wù)核算上很復(fù)雜。

注冊(cè)稅務(wù)師查看了企業(yè)的憑證、賬簿和報(bào)表等資料，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問題：

1.成本計(jì)算不正確。這是生產(chǎn)性企業(yè)普遍存在的問題。企業(yè)雖然正確歸集了領(lǐng)用的原材料成本，但是在制造費(fèi)用的歸集方面存在一定的問題，例如：應(yīng)列“制造費(fèi)用”的設(shè)備折舊費(fèi)、車間管理人員工資沒有嚴(yán)格區(qū)分，有的直接列在“管理費(fèi)用”，在當(dāng)月?lián)p益中直接攤銷；在成本方面還存在一個(gè)重大問題，企業(yè)無(wú)法正確計(jì)算在產(chǎn)品數(shù)量，導(dǎo)致單個(gè)成本計(jì)算不夠準(zhǔn)確。所以該企業(yè)雖然品種單一，但單價(jià)忽高忽低，存在明顯不合理。

2.進(jìn)項(xiàng)發(fā)票沒有認(rèn)證。筆者了解到原來(lái)該企業(yè)一直以來(lái)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)為主，即使開展了其他的生產(chǎn)方式后，來(lái)料加工業(yè)務(wù)仍占很大的比例。因?yàn)閬?lái)料加工是免征免退的業(yè)務(wù)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為其一般貿(mào)易的出口業(yè)務(wù)很少，不想退稅，也從來(lái)沒有向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理免、抵、退稅手續(xù)，財(cái)務(wù)人員基于不退稅的想法，也糊涂地沒有進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)的認(rèn)證，全部列為成本。

3.在收入方面，沒有區(qū)分直接出口、間接出口和來(lái)料加工收入。

4.在采購(gòu)國(guó)外材料時(shí)沒有將進(jìn)料加工和來(lái)料加工材料分開核算。

5.財(cái)務(wù)部門沒有定期和倉(cāng)庫(kù)賬核對(duì)實(shí)物數(shù)量，導(dǎo)致財(cái)務(wù)部門的賬存數(shù)和實(shí)存數(shù)存在重大的差異。

代理建議

1.在成本方面。成本的準(zhǔn)確核算是生產(chǎn)性企業(yè)核算的一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)。財(cái)務(wù)人員應(yīng)了解熟悉整個(gè)生產(chǎn)流程，從原料的采購(gòu)到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到產(chǎn)成品的銷售等環(huán)節(jié)。核對(duì)進(jìn)出庫(kù)單和材料發(fā)票核算原材料采購(gòu)和發(fā)出成本，確定制造費(fèi)用歸集的范圍，準(zhǔn)確歸集設(shè)備折舊費(fèi)、車間管理人員的工資、車間辦公費(fèi)、低值易耗品攤銷等，為下一步產(chǎn)品的分?jǐn)傋鳒?zhǔn)備；確定一定方法計(jì)算在產(chǎn)品數(shù)量，正確核算完工產(chǎn)成品和在產(chǎn)品，計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品成本，根據(jù)銷售產(chǎn)成品的數(shù)量和單個(gè)產(chǎn)品成本，正確計(jì)算當(dāng)月產(chǎn)品的銷售成本。

定制方案(篇2)

萬(wàn)隆廣場(chǎng)迎春花卉展活動(dòng)方案

【活動(dòng)概況】

1.活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-4月12日（共八天）2.活動(dòng)安排：2015年4月4—4月12日宣傳時(shí)間2015年4月5日活動(dòng)

3.活動(dòng)地點(diǎn)：待定

4.活動(dòng)對(duì)象：全客層

5.主辦單位：萬(wàn)隆廣場(chǎng)

6宣傳**:1。萬(wàn)隆平臺(tái)微信。網(wǎng)絡(luò)宣傳：微信公眾平臺(tái)推廣。led大屏幕宣傳

4、戶外拱門

【活動(dòng)前期準(zhǔn)備】 x+5

1房地產(chǎn)：邀請(qǐng)房地產(chǎn)客戶參加花卉展，并根據(jù)展會(huì)安排展位宣傳**。

2電子會(huì)員：活動(dòng)期間，參加活動(dòng)的客戶加入萬(wàn)隆電子會(huì)員可獲贈(zèng)一張帶**的優(yōu)惠券，前100人限購(gòu)（胡昌宏）

3.招聘：宣傳片及**展示過(guò)程中，led**招聘信息的游走字幕4.營(yíng)運(yùn)：購(gòu)物中心：led****信息（譚巖）萬(wàn)品會(huì)：led**萬(wàn)品會(huì)童裝**（黃?。?/p>

百貨公司：通知會(huì)員參加活動(dòng)（吳宜凝）

【活動(dòng)形式】

定制方案(篇3)

定作方(甲方)，合同編號(hào)，

簽訂時(shí)間，年月日

承攬方(乙方)，簽定地點(diǎn)，

一、紙箱品名，規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、墊紙用料如下，

序號(hào)品名瓷器配套包裝率數(shù)量批號(hào)單價(jià)/元金額，元交貨日期備注月日小計(jì)大寫金額/人民幣，

二、交貨時(shí)間，甲方需提前將完整準(zhǔn)確的嘜頭、彩盒、白瓷樣板等相關(guān)必須資料提供給乙方，由雙方協(xié)商確定交貨時(shí)間。

三、交貨質(zhì)量，按雙方商定的品質(zhì)要求或按甲方提供的樣板生產(chǎn)、交付。乙方不接受使用后退貨。

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法和期限，貨到驗(yàn)收，按雙方簽訂的訂單質(zhì)量、數(shù)量要求驗(yàn)收。

五、交(提)貨方式，此合同單價(jià)為含稅交貨價(jià),乙方送到甲方指定倉(cāng)庫(kù)。

六、交付定金額，無(wú)。

七、結(jié)算方式及期限，每月15號(hào)至25號(hào)前結(jié)上月貨款。

八、違約責(zé)任，按雙方商定原則或按民法典有關(guān)規(guī)定處理。商標(biāo)印制樣板和草圖由甲方提供，如有假冒、偽造的侵權(quán)行為，全部責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。

九、解決糾紛的方式，雙方協(xié)商或上訴至法院解決。

十、其他條款，本合同一式兩份，雙方代表簽字生效，以后訂貨按此合同執(zhí)行，憑傳真件或電子郵件或微信QQ等有效書面文件。

定作方名稱(章)，承攬方名稱(章)，

法定代表，電話，傳真，法定代表，電話，傳真，

委托代表人，電子郵件，委托代表人，電子郵件，

地址，地址，

定制方案(篇4)

??? 1999年10月，上海一家著名的百貨集團(tuán)公司在其下屬的所有門店都建立了“消費(fèi)者家庭檔案”，集團(tuán)公司根據(jù)檔案設(shè)計(jì)出各種檔次的家庭用品消費(fèi)方案，并分別送給這些家庭，結(jié)果家庭用品銷售額立即猛增了3倍。這種營(yíng)銷方式就是被美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷最新領(lǐng)域之一的“定制營(yíng)銷”。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)同步提高，表現(xiàn)為消費(fèi)需求向高級(jí)階段發(fā)展。人們的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀念發(fā)生著變化。從感情消費(fèi)（量的滿足、質(zhì)的滿足和感性滿足。所謂感情消費(fèi)是指消費(fèi)者對(duì)商品的要求不滿足于達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是要求滿足個(gè)人的需求與期望）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費(fèi)，世界市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)便是消費(fèi)越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。“定制”方式在早期市場(chǎng)上并不鮮見。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對(duì)布料進(jìn)行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來(lái)設(shè)計(jì)鞋樣等等?，F(xiàn)代定制營(yíng)銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

目前我國(guó)主要商品已全部轉(zhuǎn)化為供求平衡和供過(guò)于求，全國(guó)實(shí)現(xiàn)了由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)進(jìn)了相對(duì)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)意味著商品的豐富，消費(fèi)者對(duì)商品要求更高。定制營(yíng)銷能使企業(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)變被動(dòng)為主動(dòng)，更好地迎合消費(fèi)者。定制營(yíng)銷的適用范圍十分廣泛，不僅可以用于汽車、服裝、自行車等有形產(chǎn)品，也可以用于無(wú)形產(chǎn)品的定制，如金融咨詢、信息服務(wù)等，企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)與顧客參與程度，選擇不同方式的定制方式：

合作型定制。當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較繁多時(shí)?？晒┻x擇的零部件式樣比較繁多時(shí)，顧客一般以權(quán)衡，甚至有一種束手無(wú)策的感覺。他們不知道何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。企業(yè)與顧客進(jìn)行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產(chǎn)品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，幾分鐘內(nèi)將自行車的藍(lán)圖描繪出來(lái)；根據(jù)顧客要求再進(jìn)行調(diào)整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產(chǎn)。兩個(gè)星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車。適應(yīng)型定制。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身構(gòu)造比較復(fù)雜，顧客的參與程度比較低時(shí)，企業(yè)可采取適應(yīng)型定制營(yíng)銷方式。顧客可以根據(jù)不同的場(chǎng)合，不同的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，變換或更新組裝來(lái)滿足自己的特定要求。如燈飾廠可按顧客喜歡的式樣設(shè)計(jì)，再按顧客對(duì)燈光顏色強(qiáng)度進(jìn)行幾種不同組合格配，滿足顧客在不同氛圍中的不同需求。

選擇型定制。在這種定制營(yíng)銷中，產(chǎn)品對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)其用途是一致的，而且結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，顧客的參與程度很高，從而使產(chǎn)品具有不同的表現(xiàn)形式。例如許多文化衫，印上顧客所喜愛的圖案或卡通畫或幽默短語(yǔ)，可以使消費(fèi)者個(gè)性得以突出表現(xiàn)?，F(xiàn)在很多商場(chǎng)設(shè)有電腦繪制藝術(shù)照，也訂按顧客喜好選擇設(shè)計(jì)自己的形象。

消費(fèi)型定制。在這種情況下，顧客的參與程度很低，他們一般不愿意花費(fèi)時(shí)間接受公司的調(diào)查，但他們的消費(fèi)行為比較容易識(shí)別。這時(shí)公司可通過(guò)調(diào)查，掌握顧客的個(gè)性偏好，再為其設(shè)計(jì)好更能迎合其口味的系列產(chǎn)品或服務(wù)，這樣便可以增加消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)。

定制方案(篇5)

定制游方案

隨著旅游的日益普及和人們對(duì)旅游品質(zhì)的要求越來(lái)越高，定制游方案逐漸成為了一種新的旅游方式。與傳統(tǒng)的跟團(tuán)游相比，定制游能夠根據(jù)游客個(gè)人的需求和興趣來(lái)安排旅游行程，使旅游活動(dòng)更加個(gè)性化、靈活性更高。在定制游方案中，為游客提供了更多的自由選擇，讓旅游成為更有趣、更難忘的經(jīng)歷。

定制游方案的第一步是了解游客的需求和偏好。旅行社或定制游平臺(tái)會(huì)通過(guò)問卷調(diào)查、面談或在線交流等方式，詳細(xì)了解游客希望在旅途中體驗(yàn)的內(nèi)容和活動(dòng)。游客可以表達(dá)自己對(duì)旅游的期望，比如是否喜歡冒險(xiǎn)和刺激的活動(dòng)，是否偏愛文化和歷史遺跡的游覽，或者是否更傾向于自然風(fēng)光和戶外探險(xiǎn)。旅行社還會(huì)了解游客的出行時(shí)間、預(yù)算和行程安排的要求，以便制定出最合適的定制游方案。

根據(jù)游客的需求和偏好，旅行社和定制游平臺(tái)會(huì)制定出針對(duì)性的行程安排。如果游客喜歡冒險(xiǎn)和刺激，他們可能會(huì)被帶到一個(gè)險(xiǎn)峻的山岳地帶，嘗試攀登最高的峰頂或者進(jìn)行激流勇進(jìn)的漂流活動(dòng)。如果游客對(duì)文化和歷史感興趣，他們可能會(huì)被帶到一個(gè)充滿古老建筑和博物館的城市，游覽歷史悠久的遺跡，參觀當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)藝術(shù)展覽。對(duì)于喜歡自然風(fēng)光和戶外探險(xiǎn)的游客，他們可能會(huì)被帶到一個(gè)迷人的海灘或原始森林，進(jìn)行浮潛、徒步或野營(yíng)等活動(dòng)。定制游方案旨在讓游客在旅途中獲得最大的滿足和快樂。

除了行程安排，定制游方案還可以提供更多的個(gè)性化選擇。例如，游客可以選擇自己喜歡的酒店住宿方式，可以是高端的豪華酒店、當(dāng)?shù)靥厣目蜅＃蛘呤墙咏笞匀坏穆稜I(yíng)地。游客還可以選擇自己喜歡的交通方式，可以是舒適的高鐵或飛機(jī)，也可以是具有特色的當(dāng)?shù)亟煌üぞ?，比如坐著坦克車穿越沙漠或者騎自行車游覽名勝古跡。游客還可以根據(jù)自己的口味和喜好選擇餐廳和美食，嘗試當(dāng)?shù)靥厣穗然蛘呦硎芨呒?jí)的國(guó)際美食。

定制游方案的另一個(gè)特點(diǎn)是靈活性。與跟團(tuán)游有著固定行程和時(shí)間表不同，定制游允許游客根據(jù)自己的需求和意愿隨時(shí)調(diào)整行程。如果游客在某個(gè)地方覺得興趣不大，他們可以隨時(shí)選擇跳過(guò)，或者逗留更長(zhǎng)時(shí)間在自己感興趣的地方。游客還可以隨時(shí)更改行程中的活動(dòng)內(nèi)容，比如取消預(yù)訂的冒險(xiǎn)活動(dòng)，改為參觀當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)展覽。這種靈活性使得定制游更加符合游客的個(gè)人需求和興趣，讓旅行不再成為一種緊張、繁瑣的任務(wù)，而是一次舒適、自由的體驗(yàn)。

定制游方案為游客帶來(lái)了更多的自由選擇和個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)了解游客的需求和偏好，制定出針對(duì)性的行程安排，提供個(gè)性化的選擇和靈活的調(diào)整，定制游方案使得旅行變得更加豐富有趣、難忘而個(gè)性化。這種旅游方式正逐漸受到越來(lái)越多人的青睞，成為了一種新的旅游潮流。無(wú)論是背包客、家庭游還是商務(wù)差旅，定制游方案都能夠滿足游客不同的需求，讓旅行成為一次真正屬于自己的獨(dú)特體驗(yàn)。

定制方案(篇6)

5；“愛在指間”

1、活動(dòng)過(guò)程：

1把小組成員分成兩個(gè)相等的小組。一組成員組成一個(gè)內(nèi)圈，另一組站在內(nèi)圈的學(xué)生后面形成一個(gè)外圈。內(nèi)圈的成員背對(duì)圓的中心，而外圈的成員面向圓的中心。

即內(nèi)外圈的成員兩兩相視而站。成員在領(lǐng)導(dǎo)者口令的指揮下。做出相應(yīng)的動(dòng)作。

②.當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“手勢(shì)”的口令時(shí)，每個(gè)成員向?qū)Ψ缴斐?～3個(gè)手指：（1）伸出1個(gè)手指表示“我愿意初步認(rèn)識(shí)你，并和你做個(gè)點(diǎn)頭之交的朋友”；（2）伸出2個(gè)手指表示“我很高興認(rèn)識(shí)你，并想對(duì)你有進(jìn)一步的了解，和你做個(gè)普通朋友”，伸出3個(gè)手指表示“我很喜歡你，很想和你做好朋友，與你一起分享快樂和痛苦”

③當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“動(dòng)作”的口令，成員就按下列規(guī)則做出相應(yīng)的動(dòng)作：

如果兩個(gè)人的手指不同，他們應(yīng)該站著不動(dòng)，什么也不做

要做；如果兩個(gè)人都伸出一根手指，把臉轉(zhuǎn)向右邊，使勁跺腳；

如果兩個(gè)人都伸出兩個(gè)手指。那么微笑著向?qū)Ψ近c(diǎn)點(diǎn)頭；

4如果兩個(gè)人伸出三個(gè)手指，則應(yīng)積極熱情地握住對(duì)方的手；

如果兩個(gè)人都伸出四個(gè)手指，就要互相擁抱。

④每做完一組“動(dòng)作一手勢(shì)”，外圈的成員就分別向右跨一步，和下一個(gè)成員相視而站，跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的口令做出相應(yīng)的手勢(shì)和動(dòng)作。以此類推，直到外圈的同學(xué)和內(nèi)圈的每位同學(xué)都完成了一組“動(dòng)作一手勢(shì)”為止。

2領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)成員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

①剛才自己做了幾個(gè)動(dòng)作?握手和擁抱的親密動(dòng)作各完成了幾個(gè)?為什么能完成這么多（或?yàn)槭裁粗煌瓿闪诉@么少）的親密動(dòng)作?

②當(dāng)你看到別人伸出的手指比你多時(shí)，你心中的感覺是怎樣的?當(dāng)你伸出的手指比別人多時(shí)，心里的感覺又是怎樣的

③ 你從這個(gè)游戲中學(xué)到了什么？

總結(jié)；在人際交往中，我們有一個(gè)共同的傾向，就是希望別人能認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，支持自己。接納自己，喜歡自己。但是沒有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地喜歡我們，接受我們。

還有一個(gè)前提是別人喜歡我們，那就是我們應(yīng)該喜歡他們，認(rèn)可他們的價(jià)值。換言之，在人際交往中，喜與恨、近與遠(yuǎn)是相互作用的。一般來(lái)說(shuō)，喜歡我們的人會(huì)喜歡他們，愿意接近我們的人會(huì)接近他們；而對(duì)于疏遠(yuǎn)、厭惡我們的人，

我們也會(huì)疏遠(yuǎn)或厭惡他。因此，在人際交往中，要遵循互動(dòng)原則。對(duì)于交往的對(duì)象，我們應(yīng)首先主動(dòng)敞開心扉，接納、肯定、支持、喜歡他們，保持在人際關(guān)系的主動(dòng)地位，這樣別人才會(huì)接納、肯定、支持、喜歡我們。

外貿(mào)方案系列

幼兒園時(shí)常開展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，更多時(shí)候，對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動(dòng)可以更好收?qǐng)?，提前?zhǔn)備好活動(dòng)方案非常要必要。那么，在寫幼兒活動(dòng)方案時(shí)要注意什么呢？或許"外貿(mào)方案系列"是你正在尋找的內(nèi)容，供你參考，希望能夠幫助到大家。

外貿(mào)方案篇1

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙來(lái)信贊揚(yáng)本公司提供的空調(diào)維修工程服務(wù)，欣喜不已。五年前開業(yè)至今，屢獲客戶來(lái)函嘉獎(jiǎng)，本公司榮幸之至。欣悉貴公司識(shí)技術(shù)人員的服務(wù)，他日苛有任何需要，亦請(qǐng)與本公司聯(lián)絡(luò)，本公司定當(dāng)提供優(yōu)秀技師，竭誠(chéng)效勞。在此謹(jǐn)再衷心感謝貴公司的贊賞，并請(qǐng)繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

謝謝5月5月日來(lái)函查詢關(guān)于紆綢罩衫的事宜。本公司只生產(chǎn)紆綢布料，供應(yīng)紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹(jǐn)致萬(wàn)分歉意然而，本公司樂意推薦本地一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)男裝的工廠，相信可按貴公司設(shè)計(jì)的款式制造符合歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)的服裝：蛇口工業(yè)區(qū)天鵝紡織品公司。該廠的絲綢布料全由本公司供應(yīng)，隨函了什樣本以供查閱，如貴公司認(rèn)為適合，本公司樂意負(fù)責(zé)供應(yīng)所需布料。愿上資料對(duì)貴公司有所幫助。謹(jǐn)祝生意興隆，事事順達(dá)。

外貿(mào)方案篇2

Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.

8月25日信收悉，謹(jǐn)此致謝。來(lái)信要求本公司提供有關(guān)軟件保密系統(tǒng)的技術(shù)資料，但鑒于同行向來(lái)視該等資料為機(jī)密文件，本公司亦不便透露，尚祈見諒。我真誠(chéng)地希望這樣不會(huì)對(duì)貴公司造成不便。如需本公司協(xié)助其他事宜，歡迎隨時(shí)賜顧垂詢。祝業(yè)務(wù)蒸蒸日上!

Thank you for your letter of 26 January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.

感謝1月26日來(lái)信。對(duì)上月貴公司更換所需貨品，唯恐類似事件再發(fā)生，本公司生產(chǎn)、運(yùn)輸和出口部經(jīng)理已商議制訂更有效方法處理貴公司事務(wù)，并為此特別設(shè)計(jì)清單。隨信奉上該清單，供貴公司今后訂貨之用。當(dāng)中包括特殊規(guī)格、包裝要求和樗說(shuō)明等欄目，相信此舉有助本公司提供更佳服務(wù)，促進(jìn)雙方合作。如欲增設(shè)任何欄目于該清單上，懇求惠示。

外貿(mào)方案篇3

出生日期：19××年××月××日家庭電話：×××××××××

非常熱愛市場(chǎng)銷售作工，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場(chǎng)銷售作工中積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在去年某省的陶瓷博覽會(huì)上為司公首次簽定了海外的定單。能團(tuán)結(jié)己自的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。

主要負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同、辦理產(chǎn)品的包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場(chǎng)反饋以及開拓新的銷售渠道等。負(fù)責(zé)司公新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際作工中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的銷售作工，并多次受到司公的表?yè)P(yáng)。

12月--20xx年5月：在×××司公做市場(chǎng)調(diào)查員。主要負(fù)責(zé)以電話形式向客戶提取對(duì)產(chǎn)品的意見，并填寫相應(yīng)的表單轉(zhuǎn)報(bào)給司公。

9月—197月某省科技職業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易業(yè)專大專學(xué)歷。在校一直擔(dān)任畢業(yè)生干部，作工認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，多次被學(xué)院評(píng)為優(yōu)秀畢業(yè)生干部，優(yōu)秀團(tuán)干，個(gè)人標(biāo)兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技職業(yè)學(xué)院通過(guò)外銷員考試

20xx/03--20xx/06 某省科技職業(yè)學(xué)院通過(guò)報(bào)關(guān)員考試

可與外商進(jìn)行日常常用語(yǔ)溝通，能閱讀業(yè)務(wù)范圍內(nèi)常用術(shù)語(yǔ)。

外貿(mào)方案篇4

導(dǎo)言：

近年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展迅猛，外貿(mào)營(yíng)銷成為企業(yè)在全球市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)和拓展的關(guān)鍵。然而，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇，制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的外貿(mào)營(yíng)銷方案變得尤為重要。本文將深入探討外貿(mào)營(yíng)銷方案的重要性以及其具體的制定過(guò)程。

一、外貿(mào)營(yíng)銷方案的重要性

1.指導(dǎo)企業(yè)銷售目標(biāo)與策略

外貿(mào)營(yíng)銷方案是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中制定銷售目標(biāo)和策略的重要依據(jù)。通過(guò)分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以確定明確的銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略。營(yíng)銷方案的細(xì)節(jié)可以幫助企業(yè)在全球市場(chǎng)中更好地推廣產(chǎn)品、拓展客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2.提高營(yíng)銷效果和資源利用率

外貿(mào)營(yíng)銷方案可以幫助企業(yè)合理利用資源，提高營(yíng)銷效果和資源利用率。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶和產(chǎn)品特點(diǎn)的深入分析，企業(yè)可以制定適合不同市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，并通過(guò)優(yōu)化資源配置和提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本。這可以有效地提高營(yíng)銷效果和資源利用率，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平。

3.指導(dǎo)溝通和推廣活動(dòng)

外貿(mào)營(yíng)銷方案對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)的溝通和推廣活動(dòng)至關(guān)重要。通過(guò)明確企業(yè)的銷售信息、推廣渠道和溝通方式，可以幫助企業(yè)更好地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣。同時(shí)，通過(guò)對(duì)不同市場(chǎng)的推廣活動(dòng)的綜合考慮，企業(yè)可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷手段，以最大程度地提高成交率和銷售額。

二、外貿(mào)營(yíng)銷方案的制定過(guò)程

1.市場(chǎng)調(diào)研和分析

在制定外貿(mào)營(yíng)銷方案之前，企業(yè)首先應(yīng)進(jìn)行全面而深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析。這包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和法律環(huán)境的了解，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、主要客戶和銷售渠道的研究。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，了解客戶需求和偏好，為制定具體的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

2.確定銷售目標(biāo)和策略

基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，企業(yè)可以確定明確的銷售目標(biāo)和策略。這包括制定銷售量和銷售額的具體目標(biāo)，確定市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率的預(yù)期，以及制定相應(yīng)的價(jià)格、產(chǎn)品和渠道策略。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)考慮產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣的相關(guān)策略，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升和品牌價(jià)值的增長(zhǎng)。

3.制定具體的推廣計(jì)劃

在銷售目標(biāo)和策略確定后，企業(yè)應(yīng)制定具體的推廣計(jì)劃。這包括確定推廣渠道和推廣內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)膹V告和宣傳方式，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和預(yù)算。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)考慮利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交媒體等新興推廣工具，提高宣傳效果和覆蓋面。通過(guò)制定具體的推廣計(jì)劃，企業(yè)可以更好地向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引客戶購(gòu)買。

4.監(jiān)測(cè)和評(píng)估

外貿(mào)營(yíng)銷方案的制定不是一次性的，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和推廣活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)定期對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，以了解銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，評(píng)估廣告和宣傳的效果，并不斷改進(jìn)和優(yōu)化外貿(mào)營(yíng)銷方案。

結(jié)語(yǔ)：

外貿(mào)營(yíng)銷方案的制定是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的外貿(mào)營(yíng)銷方案，企業(yè)可以指導(dǎo)銷售目標(biāo)和策略的制定，提高營(yíng)銷效果和資源利用率，指導(dǎo)溝通和推廣活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)，制定合適的外貿(mào)營(yíng)銷方案需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定銷售目標(biāo)和策略，制定具體的推廣計(jì)劃，并不斷監(jiān)測(cè)和評(píng)估。通過(guò)這些步驟的實(shí)施，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，取得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。

外貿(mào)方案篇5

隨著全球化的進(jìn)程，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在國(guó)際貿(mào)易中起著至關(guān)重要的角色。他們是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)、談判合同、解決問題等一系列重要任務(wù)。為了激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)通常會(huì)采取提成制度來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)他們的努力和成果。本文將詳細(xì)探討外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該具備以下幾個(gè)重要要素：公平、透明、激勵(lì)。公平是指提成的計(jì)算公式應(yīng)該合理，不偏袒某一方，避免產(chǎn)生不滿情緒。透明是指提成計(jì)算的依據(jù)和方式清晰明了，業(yè)務(wù)員能夠清楚地了解自己的工作成果和相應(yīng)的提成金額。激勵(lì)是指提成方案應(yīng)該能夠激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極工作，推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。綜合考慮這些要素，一個(gè)典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案可以分為以下幾個(gè)部分：

目標(biāo)設(shè)定：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)情況和自身實(shí)力設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)可以是銷售額、利潤(rùn)、新客戶數(shù)量等，根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定。業(yè)務(wù)員需要在一定的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)目標(biāo)才能獲得相應(yīng)的提成。

提成比例設(shè)定：企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)和貢獻(xiàn)程度設(shè)定不同的提成比例。對(duì)于開發(fā)新客戶的業(yè)務(wù)員，提成比例可以較高，以激勵(lì)他們積極開拓市場(chǎng)；對(duì)于維護(hù)老客戶和完成合同的業(yè)務(wù)員，提成比例可以適當(dāng)降低。這樣的設(shè)定能夠使得業(yè)務(wù)員們各司其責(zé)，共同促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

提成計(jì)算方式：一般來(lái)說(shuō)，提成的計(jì)算可以根據(jù)完成的任務(wù)數(shù)或者銷售額來(lái)進(jìn)行。例如，按照銷售額提成的方式，可以設(shè)定多個(gè)提成檔次，超過(guò)一定銷售額的部分即可獲得更高的提成比例。這樣的方式能夠鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員不斷追求更高的銷售額，提升工作積極性。

提成支付周期：企業(yè)應(yīng)該設(shè)定明確的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。這樣能夠讓業(yè)務(wù)員及時(shí)獲得對(duì)其工作成果的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，保持工作的動(dòng)力和激情。

為了確保外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案的順利實(shí)施，還需要注意以下幾點(diǎn)：

明確規(guī)定：企業(yè)應(yīng)該將提成方案的具體細(xì)則寫入聘用合同或者工作協(xié)議中，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免后期發(fā)生糾紛。

及時(shí)調(diào)整：外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)常變化，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整提成方案，使其更加符合業(yè)務(wù)的需求。

個(gè)案評(píng)估：企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的具體情況來(lái)評(píng)估其工作成果和提成額度，避免對(duì)所有人很大程度上的一刀切。

培訓(xùn)支持：提成方案的成功實(shí)施還需要企業(yè)提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持，提升業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力和銷售技巧，進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

小編認(rèn)為，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案作為一種激勵(lì)機(jī)制，可以有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。合理的目標(biāo)設(shè)定、提成比例設(shè)定、提成計(jì)算方式和支付周期可以使得業(yè)務(wù)員們更加積極地工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方案，并給予業(yè)務(wù)員必要的培訓(xùn)和支持。只有在這樣的綜合條件下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案才能夠發(fā)揮最大的效果，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

外貿(mào)方案篇6

關(guān)于開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

一、市場(chǎng)分析

做工精細(xì)。款式比較新穎。收購(gòu)的成本很底，利潤(rùn)空間大。因此，只要重新進(jìn)行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費(fèi)。

做工精細(xì)?？钍奖容^新穎。收購(gòu)的成本很底，利潤(rùn)空間大。這些特點(diǎn)不但能滿足一般消費(fèi)人群，特別能滿足追求品牌但消費(fèi)能力有限的工薪階層、學(xué)生、時(shí)尚男女的消費(fèi)需求。因此有著廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營(yíng)模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營(yíng)方式是連鎖。

4、成本價(jià)格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價(jià)在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來(lái)其優(yōu)劣很明顯在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個(gè)節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。連鎖方式分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

二、操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場(chǎng)操作辦法。

市場(chǎng)操作分為四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段市場(chǎng)介入階段本階段的任務(wù)是切入市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)行情，造勢(shì)樹立區(qū)域市場(chǎng)影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準(zhǔn)備。采取自主經(jīng)營(yíng)的.方式設(shè)立旗艦店一個(gè)，精品店一個(gè)，準(zhǔn)加盟店一個(gè)（或兩個(gè)），折扣店一個(gè)。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，特點(diǎn)：一、公司實(shí)行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價(jià)格和價(jià)格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實(shí)行公開招商。二、公司只操作本部所在市場(chǎng)，為各地總代理提供操作經(jīng)驗(yàn)。其他地區(qū)一律實(shí)行總代理制，公司在樣板市場(chǎng)上一律實(shí)行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個(gè)人批發(fā)銷售。三、總代理一律實(shí)行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實(shí)行嚴(yán)厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復(fù)制階段

第四階段升級(jí)階段

三、操作要點(diǎn)

1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

，確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當(dāng)加盟商出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損的或者經(jīng)營(yíng)下滑的時(shí)候，可以給予景氣警告或者進(jìn)入托管經(jīng)營(yíng)，必要時(shí)公司進(jìn)行市場(chǎng)介入買入該店，在經(jīng)營(yíng)好該店后重新招商出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)。

四、風(fēng)險(xiǎn)及利潤(rùn)

1、根據(jù)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)考察，幾乎不存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)主要在于自己的經(jīng)營(yíng)。

2、利潤(rùn)：

1．加盟費(fèi)

2．轉(zhuǎn)讓金

3．經(jīng)營(yíng)權(quán)收益

4．銷售收益

5．物業(yè)收益

6．培訓(xùn)費(fèi)

7．裝修

細(xì)化方案

1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標(biāo)；指標(biāo)

2．公司內(nèi)部行為管理細(xì)則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價(jià)格體系及政策

5．促銷策略及實(shí)施方案

6．分銷渠道的建設(shè)控制管理方案

外貿(mào)方案篇7

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

1. 年銷售目標(biāo)：60萬(wàn)。

2. 月銷售目標(biāo)：5萬(wàn)。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上；

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；

③ 搜索引擎營(yíng)銷，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上； ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。

外貿(mào)方案篇8

隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角色變得越來(lái)越重要。他們負(fù)責(zé)公司的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，幫助公司尋找新的市場(chǎng)和客戶。為了激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力，各個(gè)公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細(xì)介紹一種外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，并探討其優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

來(lái)看看這個(gè)提成方案的基本結(jié)構(gòu)。該方案依據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算提成金額。具體來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員的提成基數(shù)是他們所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額。提成比率將根據(jù)銷售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會(huì)隨著銷售額的增長(zhǎng)而逐漸提高。這意味著銷售額越高，業(yè)務(wù)員的提成比率越高。這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員通過(guò)出色的業(yè)績(jī)能夠獲得更高的收入。

這個(gè)提成方案的優(yōu)點(diǎn)之一是激勵(lì)了業(yè)務(wù)員的創(chuàng)造力和積極性。通過(guò)設(shè)定提成比率與銷售額的關(guān)系，業(yè)務(wù)員被激勵(lì)去發(fā)展新的市場(chǎng)，拓展新的客戶。他們可以通過(guò)開辟新的銷售渠道、參加國(guó)際展會(huì)、與客戶進(jìn)行談判等方式來(lái)提高銷售額。這種激勵(lì)機(jī)制使得業(yè)務(wù)員不斷努力，追求更好的銷售績(jī)效，從而為公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

另外，這個(gè)提成方案也能夠建立起良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。由于提成比率與銷售額的直接關(guān)系，不同業(yè)務(wù)員之間形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。每個(gè)業(yè)務(wù)員都渴望能夠在銷售額上取得更好的表現(xiàn)，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎(jiǎng)金。這樣一來(lái)，公司內(nèi)部的工作氛圍變得更加緊張和有競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)員們之間會(huì)相互切磋、相互學(xué)習(xí)，以提高自己的銷售技巧和業(yè)績(jī)。

這個(gè)提成方案也能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。雖然業(yè)務(wù)員們之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但他們共同為實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)而努力。在這個(gè)提成方案中，銷售團(tuán)隊(duì)的總銷售額也會(huì)影響到每個(gè)人的提成比率。這就意味著，團(tuán)隊(duì)成員需要相互協(xié)作、共同努力，以確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售額達(dá)到最佳水平。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強(qiáng)員工之間的溝通和信任。

這個(gè)提成方案還具有靈活性和可調(diào)整性。提成比率可以根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。例如，如果公司要求業(yè)務(wù)員開拓新市場(chǎng)，他們的提成比率可以相應(yīng)提高，以激勵(lì)他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷售額或是在某個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)加大推廣力度，提成比率也可以進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案是一種有效的激勵(lì)機(jī)制，能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力。通過(guò)根據(jù)銷售額確定提成比率，能夠激勵(lì)業(yè)務(wù)員開拓新市場(chǎng)、拓展新客戶，并建立起競(jìng)爭(zhēng)和合作的工作氛圍。這個(gè)提成方案的靈活性和可調(diào)整性使其能夠適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略。在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，將對(duì)公司的發(fā)展和利潤(rùn)產(chǎn)生積極的影響。

蘋果方案系列

做事沒計(jì)劃，盲人騎害馬，方案能增加我們工作的信心，針對(duì)您所需的資料“蘋果方案”以下是一些相關(guān)的資源，我們會(huì)提供更加深入和專業(yè)的參考和建議！

蘋果方案(篇1)

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

全體工作人員，進(jìn)店參觀的潛在客戶

12月24日至12月26日

前期準(zhǔn)備

1、物資：蘋果300個(gè)、包裝袋300個(gè)

（二）平安夜水果派發(fā)

1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告，并撰寫活動(dòng)開展情況總結(jié)。

4、如平安夜當(dāng)天個(gè)別員工的蘋果沒有送達(dá)，25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。

將本次蘋果派發(fā)活動(dòng)進(jìn)行一下匯總，整理財(cái)務(wù)；

圣誕蘋果宣傳語(yǔ)：

你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。

把蘋果裝進(jìn)禮盒，把親愛的你放在心里。

讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的圣誕節(jié)，帶去我對(duì)你濃濃的愛意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛TA就送TA最珍貴的禮物！

本末良品，集高檔時(shí)尚于一體。多種顏色任你選，多種款式任你挑，處處表達(dá)你滿滿的心意和尊貴的品味~

親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運(yùn)工。

9款心意已為您備好，

4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華

一生平安）

3款紙裝愛心（佳期如夢(mèng)，海洋之心，燃情歲月）

2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語(yǔ)）

親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！

一二三四五六七，款款蘋果屬于你~

一二三四五六七，我們等的'好著急~

快快行動(dòng)，把小蘋果帶給你心愛的TA吧~

綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個(gè)才子佳人是灰色的一生平安是那個(gè)格子的1佳期如夢(mèng)是粉色紙盒子1海洋之心是那個(gè)藍(lán)色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人。

蘋果方案(篇2)

一、活動(dòng)名稱：

蘋蘋安安

二、活動(dòng)背景

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。

三、活動(dòng)目的及意義

本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購(gòu)買平臺(tái)。對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì)。

四、活動(dòng)開展

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23、24日

2、活動(dòng)宣傳詞：忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì)帶著你的祝福，陪伴TA度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。

3、活動(dòng)對(duì)象：本校全體學(xué)生

4、活動(dòng)描述：由舉辦方購(gòu)置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5、工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后，無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

6、善后工作：由于種、種原因，可能會(huì)有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來(lái)解決這一問題。

五、活動(dòng)資源：蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

蘋果方案(篇3)

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1、活動(dòng)背景

圣誕節(jié)即將到來(lái)，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋果那么簡(jiǎn)單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xxxx將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

2、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日————xx月xx日

3、活動(dòng)地點(diǎn)

xxxx

4、活動(dòng)目的

豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。

二、活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)宣傳（xx月xx日—xx月xx日）

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

②深入班級(jí)寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

③在各個(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。

三、活動(dòng)安排

1、準(zhǔn)備階段

①、xx月xx日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

②、xx月xx日上午課間召開寢室動(dòng)員大會(huì)，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問題再次溝通好。

③、xx月xx日下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)

④、xx月xx日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買賣活動(dòng)，xx月xx日早上可以進(jìn)行好友宣傳

⑤、xx月xx日晚四人在天橋進(jìn)行買賣活動(dòng)。以及xx月xx日一天

四、活動(dòng)可行性分析

①、位于市中心且位于高校，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。

②、經(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場(chǎng)。

③、本次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④、產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì)，比同行業(yè)的價(jià)格低。

五、關(guān)于蘋果購(gòu)買經(jīng)費(fèi)支出

①、蘋果價(jià)格預(yù)算支出，30xx2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②、每人預(yù)交成本費(fèi)30xx4=120采取多退少補(bǔ)原則

③、后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10xx2=20包裝5元（含卡片）

④、采取賣出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4—5元

六、后期銷售處理工作

①、賣出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

②、如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購(gòu)買，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

③、如果在兩天內(nèi)看不到市場(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

④、在銷售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋果9元兩個(gè)等等。

蘋果方案(篇4)

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來(lái)說(shuō)，在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來(lái)表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福!

通過(guò)這樣簡(jiǎn)單卻又富有意義的活動(dòng)，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖!

溫馨平安夜

1．各部部長(zhǎng)發(fā)飛信提前通知

2．網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

12月24日晚七點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)籃球場(chǎng)

集郵協(xié)會(huì)全體會(huì)員

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會(huì)

1.辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù),確定購(gòu)買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購(gòu)包裝。

2.選定活動(dòng)場(chǎng)地，24日下午進(jìn)行基本布置。

3.晚上七點(diǎn)，會(huì)長(zhǎng)講話，再由指定的部長(zhǎng)（會(huì)員）給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋果。

4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

5.活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲，加強(qiáng)娛樂性。

6.活動(dòng)結(jié)束后，各部門集合，匯報(bào)工作情況。

蘋果方案(篇5)

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1、活動(dòng)背景

圣誕節(jié)即將到來(lái)，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋果那么簡(jiǎn)單，它代表著平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，我寢室2220將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的'祝愿。

2、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月22日———12月24日

3、活動(dòng)地點(diǎn)

江西師大對(duì)街和天橋

4、活動(dòng)目的

豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。

二、活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)宣傳（12、22—12、24）

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力。

②深入班級(jí)寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

③在各個(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳。

三、活動(dòng)安排

1、準(zhǔn)備階段

①12月21日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

②12月22日上午課間召開寢室動(dòng)員大會(huì)，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內(nèi)容，以及一些細(xì)節(jié)問題再次溝通好。

③12月22號(hào)下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)

④12月22日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買賣活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳，學(xué)生會(huì)由李靜帶領(lǐng)熊林英突破宣傳以及買賣。英教班以及學(xué)姐學(xué)妹班級(jí)由蘇芳和徐曉群突破

⑤12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買賣活動(dòng)。以及12月24日一天

四、活動(dòng)可行性分析

①位于市中心且位于高校，消費(fèi)人群較為集中，消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。

②經(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場(chǎng)。

③本次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì)，比同行業(yè)的價(jià)格低。

五、關(guān)于蘋果購(gòu)買經(jīng)費(fèi)支出

①蘋果價(jià)格預(yù)算支出，30x2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費(fèi)30x4=120采取多退少補(bǔ)原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10x2=20包裝5元（含卡片）

④采取賣出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4—5元

六、后期銷售處理工作

①賣出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購(gòu)買，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

④在銷售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋果9元兩個(gè)等等。

七、策劃者寄語(yǔ)

希望每個(gè)股東，經(jīng)營(yíng)者在此次活動(dòng)能夠吃苦耐勞，始終秉持豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔。認(rèn)真負(fù)責(zé)，預(yù)祝此次活動(dòng)在團(tuán)結(jié)合作的基礎(chǔ)上得到圓滿成功。謝謝！

蘋果方案(篇6)

為了更好的增進(jìn)大家的相互認(rèn)識(shí)，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團(tuán)結(jié)在一起。

由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無(wú)數(shù)卻無(wú)人出來(lái)幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負(fù)責(zé)！

時(shí)間：暫定平安夜晚8點(diǎn)

地點(diǎn)：各自宿舍

禮品總負(fù)責(zé)人：陳明飛

活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)人：王向前、徐長(zhǎng)策、陳明飛

參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬(wàn)、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等

1、禮品準(zhǔn)備：明天125宿舍負(fù)責(zé)購(gòu)買禮品！

2、參加人員的準(zhǔn)備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長(zhǎng)安排！

3、禮品送達(dá)地點(diǎn)：各自宿舍，也可能每人的襪子中！

4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由班費(fèi)提供！

5、外部贊助：暫無(wú)，根據(jù)具體情況，再作處理。

6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進(jìn)個(gè)人另有嘉獎(jiǎng)！

1、看到者相互通知！

2、活動(dòng)前：每宿舍宿舍長(zhǎng)今晚將“自己的名字+宿舍號(hào)+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到（陳明飛）的手機(jī)上！

3、活動(dòng)后：每宿舍長(zhǎng)將各自宿舍具體蘋果的“處理”過(guò)程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊(cè)，作為本次活動(dòng)的記錄！

4、如果有何疑問或好的建議請(qǐng)盡快聯(lián)系陳明飛！

蘋果方案(篇7)

一活動(dòng)主題：

歡樂的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。

二活動(dòng)背景：

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì)在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會(huì)通過(guò)預(yù)訂或者購(gòu)買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來(lái)表達(dá)他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。

雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國(guó)人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋果的傳送來(lái)傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設(shè)計(jì)與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

三、活動(dòng)目的：

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一！通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。

四、策劃主辦單位：

江西xx大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部

五、活動(dòng)時(shí)間：

12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxxxx廣場(chǎng)

七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1、宣傳工作：

1）、海報(bào)宣傳，南北區(qū)張貼海報(bào)：（由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書寫）。

張貼地點(diǎn)及數(shù)量：

a、老九棟墻壁宣傳欄3張

b、南區(qū)籃球場(chǎng)旁宣傳欄3張

c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)

2）宣傳單宣傳，在活動(dòng)地點(diǎn)周圍有圣誕老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量：500份（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）內(nèi)容：待定

3）展板宣傳，活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)展出：（由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制）數(shù)量：一塊大，兩塊小展板。內(nèi)容：以歡樂圣誕，溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制

4）橫幅宣傳，活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）

5）社團(tuán)人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會(huì)社團(tuán)體系，通過(guò)社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過(guò)他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮，爭(zhēng)取使他們的會(huì)員都預(yù)定我們的平安果，我們負(fù)責(zé)為他們派送。

6）網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定。

2、進(jìn)貨工作：xx月xx日之前在各大集散市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。

3、包裝工作：根據(jù)學(xué)校形式，不同的消費(fèi)水平，及包裝意義，設(shè)計(jì)幾個(gè)不同種類的包裝和設(shè)計(jì)

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)須準(zhǔn)備物品

物品名稱及數(shù)量：

百米線2條

帳篷2個(gè)

桌子若干

凳子若干

裝訂機(jī)4個(gè)

電腦2臺(tái)

音響2對(duì)

祝福語(yǔ)若干

八、活動(dòng)開展工作

1）南北區(qū)文化廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場(chǎng)播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

2）在現(xiàn)場(chǎng)高峰期時(shí)，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購(gòu)宣傳單。

3）活動(dòng)流程（以北區(qū)文化廣場(chǎng)一處為例）

a、有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場(chǎng)，以吸引眼球?yàn)橹饕康?/p>

b、由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)及電話訂購(gòu)，引導(dǎo)參加活動(dòng)同學(xué)寫祝福語(yǔ)、付款、收購(gòu)并裝訂祝福語(yǔ)及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋果上

c、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄

d、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果

e、其余四位同學(xué)及邀請(qǐng)的幫手負(fù)責(zé)派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。

九、活動(dòng)具體安排

1）宣傳安排

a、展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)

b、海報(bào)編寫、張貼由辦公室負(fù)責(zé)

c、橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

d、社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成

2）進(jìn)貨工作

a、進(jìn)購(gòu)蘋果人員：

b、進(jìn)購(gòu)其他人員：

3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

A、北區(qū)文化廣場(chǎng)

a現(xiàn)場(chǎng)接待人員：

b圣誕老人：

c收款人員：

d分類分裝：

e登記人員：

f派送人員：

B、南區(qū)文化廣場(chǎng)

a、現(xiàn)場(chǎng)接待人員：

b、圣誕老人：

c、收款人員：

d、分類分裝：

e、登記人員：

f、派送人員：

十、活動(dòng)預(yù)算

高品質(zhì)紅富士蘋果600個(gè)900元

精美包裝紙200張60元

彩紙3疊15元

包裝袋2卷5元

海報(bào)15張9元

帶字樣的黏貼小紙100張20元

橫幅2條40元（贊助）

宣傳單500份40元（贊助）

預(yù)計(jì)總費(fèi)用1001。0元

十一、活動(dòng)對(duì)象

公司所有在職同事

十二、注意事項(xiàng)

1、老總、副總及各位主管，副主管事先準(zhǔn)備好祝福詞。

2、各主管在通知部門同事的時(shí)候強(qiáng)調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來(lái)參加本次活動(dòng)。

3、活動(dòng)前主管和小組商量下到時(shí)候想拼的圖形，以免到時(shí)候弄不完，同時(shí)也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。

4、活動(dòng)時(shí)注意安全，切記不能亂放。不會(huì)用的一定要讓會(huì)的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。

5、提醒大家：平安夜的那天蘋果一定特貴，所以我建議蘋果提前兩天買好，應(yīng)該不會(huì)壞的。別的水果應(yīng)該就可以當(dāng)天買哈。

蘋果方案(篇8)

一、活動(dòng)主題

據(jù)說(shuō)，如果你在平安夜收到一個(gè)帶有圣誕快樂和圣誕平安圖案的平安果，并在同一天收到這份禮物，吃這個(gè)平安果，你將在新的一年里安全快樂，不同的層次有不同的意義。因此，也有平安果的代名詞蘋果。每年平安夜，人們都會(huì)通過(guò)預(yù)訂或購(gòu)買平安和快樂的蘋果來(lái)表達(dá)他們最深切的祝福，這也傳播了平安夜送蘋果的習(xí)俗。雖然它最初起源于西方，但隨著中西文化的融合，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國(guó)人廣泛傳播，但也增加了節(jié)日的日子，特別是在校園里傳播，更豐富了校園文化。因?yàn)樗ㄟ^(guò)蘋果遞來(lái)傳達(dá)祝福，不同于普通的祝福方式，然后經(jīng)過(guò)我們精心設(shè)計(jì)和包裝，我相信它有一種更獨(dú)特的感覺。

二、活動(dòng)名稱：

深情的蘋安夜-送平安祝福

三、活動(dòng)目的

平安夜送蘋果傳溫是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過(guò)本次活動(dòng)的宣傳和活動(dòng)，為安理工學(xué)生提供更多的服務(wù)，向他們傳達(dá)真誠(chéng)和祝福;同時(shí)，它也反映了一種在大學(xué)校園里傳播的文化;它學(xué)生體驗(yàn)節(jié)日的快樂，感受節(jié)日的意義，在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多。

四、活動(dòng)對(duì)象:

材料學(xué)院大一女生

五、總負(fù)責(zé)人：

六、活動(dòng)前期各部門分工

1.女生部訂購(gòu)蘋果，購(gòu)買包裝紙和拉花。

2.宣傳部按要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的活動(dòng)，為大家提供活動(dòng)目的。

3.女生部成員集體包裝蘋果，填寫祝?？?。

4.24日平安夜自習(xí)后，選擇在紅樓教室發(fā)蘋果。

5.提前收集所有女生的聯(lián)系方式，以備未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收到蘋果的學(xué)生通過(guò)電話通知。

蘋果方案(篇9)

通過(guò)此次圣誕節(jié)晚會(huì)，了解外語(yǔ)特色，體現(xiàn)立足于智慧的貼心服務(wù)，讓家長(zhǎng)和孩子在這種積極健康、活潑輕松的氣氛中感受快樂，以此成功舉辦這個(gè)圣誕嘉年華親子活動(dòng)。

倒計(jì)時(shí)。

舞蹈，老師的開場(chǎng)舞。

主持人上場(chǎng)，和小朋友們互動(dòng)提問。

一起舞蹈《快樂崇拜》，學(xué)生和家長(zhǎng)一起熱身。

節(jié)目一：引入麋鹿(xx)帶著“蛋”(氣球)入場(chǎng)，ppt開始放映(x老師)，隆重介紹圣誕節(jié)(xx)

游戲一：圣誕樹，由兩個(gè)人一組，一個(gè)是圣誕樹，一個(gè)是圣誕之星，8人X5場(chǎng)。

游戲二：抓“尾巴”8人X5場(chǎng)，游戲規(guī)則講清楚，有示范時(shí)間。

情商教育、親子互動(dòng)，問關(guān)于媽媽爸爸生日和愛吃的東西的問題“準(zhǔn)備禮物和問題”。

(問題，先問爸爸媽媽的生日，再問爸爸媽媽知道不知道自己的生日，自己拿到的禮物是給爸爸媽媽的還是給自己的，來(lái)給爸爸媽媽一個(gè)擁抱吧?)

游戲四：圣誕樹、各家各自裝飾圣誕樹，最后合影留念。

1.開場(chǎng)熱舞由xx負(fù)責(zé)。

2.主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場(chǎng)白。

負(fù)責(zé)收拾物品。

蘋果方案(篇10)

一、活動(dòng)背景:

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。尤其對(duì)于在外求學(xué)的學(xué)子來(lái)說(shuō)，在平安夜受到一份簡(jiǎn)單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會(huì)在這樣的.節(jié)日中，需要用蘋果來(lái)表達(dá)對(duì)各個(gè)會(huì)員的平安祝福!

二、活動(dòng)意義：

通過(guò)這樣簡(jiǎn)單卻又富有意義的活動(dòng)，既能加強(qiáng)交流,又能增強(qiáng)凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會(huì)大家庭的溫暖!

三、活動(dòng)主題：

溫馨平安夜

四、活動(dòng)宣傳：

1．各部部長(zhǎng)發(fā)飛信提前通知

2．網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

五、活動(dòng)時(shí)間：

12月24日晚七點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)籃球場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：

集郵協(xié)會(huì)全體會(huì)員

七、策劃主辦單位:

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)流程

1.辦公室統(tǒng)計(jì)社團(tuán)人數(shù),確定購(gòu)買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負(fù)責(zé)采購(gòu)包裝。

2.選定活動(dòng)場(chǎng)地，24日下午進(jìn)行基本布置。

3.晚上七點(diǎn)，會(huì)長(zhǎng)講話，再由指定的部長(zhǎng)（會(huì)員）給到活動(dòng)的每位會(huì)員發(fā)放蘋果。

4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

5.活動(dòng)中會(huì)有兩個(gè)游戲，加強(qiáng)娛樂性。

6.活動(dòng)結(jié)束后，各部門集合，匯報(bào)工作情況。

方案策劃系列

有目標(biāo)的生活遠(yuǎn)比猶豫的生活幸福，方案和安排都必須寫得很細(xì)(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展，我們?yōu)槟砹艘环荨胺桨覆邉潯钡脑敿?xì)信息供您參考，你一定能找到對(duì)自己有益的資訊！

方案策劃篇1

家長(zhǎng)會(huì)主題：創(chuàng)書香班級(jí)樹文明家園

舉辦形式：會(huì)議由學(xué)生主持，貫穿期中考試表彰、學(xué)生才藝展示、家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流、班主任經(jīng)驗(yàn)介紹、親子互動(dòng)環(huán)節(jié)、校園生活展示

具體安排：

（一）人員安排

1）主持人：鄧雯婷陳穎欣

2）禮儀接待：陳懿媛、馮靖甥、尹樂詩(shī)、

3）后勤保障：陳潔、陳子慧、張昊鋒

4）電教：蘇家杰（攝像）、黃澤琪（攝影）、電腦控制（）

5）組織策劃：庾倬瑋、尹樂詩(shī)

6）頒獎(jiǎng)嘉賓：班主任和家長(zhǎng)委員會(huì)成員

優(yōu)秀學(xué)生干部代表庾倬瑋、盧穎瑜、鄧雯婷、陳穎欣、李彤、羅潤(rùn)之、鄧潔欣、張昊鋒、馮靖甥、劉銘濤、張潔瑩等

（二）操作流程

1）原創(chuàng)校園生活紀(jì)錄片播放《初中生活的一天》（10分鐘）

2）班主任講話（30-40分鐘）

講話內(nèi)容：1、介紹教育理念、班級(jí)管理模式和科任老師的情況

2、介紹初中學(xué)習(xí)的特點(diǎn)以及學(xué)生前半學(xué)期學(xué)習(xí)上普遍出現(xiàn)的問題

3、分析期中考試的學(xué)生成績(jī)情況以及學(xué)科整體情況

3）才藝表演一（鋼琴、電子琴表演尹樂詩(shī)）（5分鐘）

4）中期表彰（15-20分鐘）（頒獎(jiǎng)時(shí)背投播放優(yōu)秀學(xué)生幻燈片展示）

班主任和家長(zhǎng)委員會(huì)委員頒發(fā)期中考試全科前十名學(xué)生獎(jiǎng)狀（家長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、合影）

班主任和家長(zhǎng)委員會(huì)委員頒發(fā)期中考試主科前十學(xué)生獎(jiǎng)狀（家長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、合影）

班主任和家長(zhǎng)委員會(huì)委員頒發(fā)期中考試單科前三學(xué)生獎(jiǎng)狀（家長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、合影）

班主任和班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)頒發(fā)中期學(xué)科多元評(píng)價(jià)優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)狀（家長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、合影）

班主任和團(tuán)支書、（副）中隊(duì)長(zhǎng)頒發(fā)中期班級(jí)評(píng)優(yōu)評(píng)先優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部獎(jiǎng)狀（家長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、合影）

校園之星：才藝之星：美德少年：優(yōu)秀學(xué)生干部：優(yōu)秀科代表：優(yōu)秀組長(zhǎng)：

班主任和協(xié)管委員、副協(xié)管委員頒發(fā)優(yōu)秀舍長(zhǎng)、優(yōu)秀住宿生獎(jiǎng)狀（家長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、合影）

5）家長(zhǎng)委員會(huì)委員代表講話（主題為——如何加強(qiáng)家長(zhǎng)和老師的溝通合作及重要作用）（5分鐘）

6）才藝表演二（小提琴演奏羅潤(rùn)之）（5分鐘）

7）學(xué)生家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)介紹（主題為——如何培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣）（5分鐘）

8）才藝表演三（女生舞蹈）（5分鐘）

9）親子互動(dòng)（家長(zhǎng)上臺(tái)給11月份過(guò)生日的學(xué)生贈(zèng)送生日禮物、全場(chǎng)合唱生日快樂歌）（10分鐘）

方案策劃篇2

活動(dòng)時(shí)間：20____年8月7號(hào)——20____年8月16號(hào)

活動(dòng)目的：促銷是每一個(gè)節(jié)慶時(shí)候所必須的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，帶有主題性的促銷活動(dòng)就是在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段中尋求突破，以謀求區(qū)域市場(chǎng)與消費(fèi)群中更為轟動(dòng)的傳播效果。

產(chǎn)品組合：歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點(diǎn)8款(每系列兩款，套裝為四個(gè))

促銷活動(dòng)方式：

方式一：浪漫滿屋

☆每購(gòu)買情人節(jié)主題蛋糕一個(gè)或者購(gòu)買切件套裝有精美包裝及送情人節(jié)玫瑰一支。

注：玫瑰由客戶或辦事處當(dāng)?shù)刈孕胁少?gòu)，或者由公司開發(fā)制作巧克力玫瑰。

方式二：浪漫的味道——產(chǎn)品試吃

☆切塊后的產(chǎn)品用托盤陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產(chǎn)品的完整性.

☆拿試吃產(chǎn)品時(shí)使用夾，并用紙托承放，牙簽(小叉)由顧客取用。

☆保證在試吃產(chǎn)品前已經(jīng)向客戶介紹了活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)客戶特點(diǎn)給以不同的產(chǎn)品。

☆試吃產(chǎn)品后要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和重復(fù)活動(dòng)要點(diǎn)，了解顧客反應(yīng)有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品組合。

方式三：游樂互動(dòng)活動(dòng)——有獎(jiǎng)知識(shí)問答

目的：讓消費(fèi)者充分感覺到活動(dòng)與意大利的緊密聯(lián)系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

操作方式：在店外空地(店內(nèi))懸掛關(guān)于意大利的地理、歷史知識(shí)問答題目以及愛情詩(shī)句問答(可反復(fù)利用，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔)，由消費(fèi)者自行挑題，消費(fèi)者拿題后如回答正確，就可獲得一個(gè)公仔錢包作為獎(jiǎng)品。

方案策劃篇3

1、貴公司提供廚房、餐廳、廚具設(shè)備，有條件者并提供廚房員工宿舍;

2、貴公司免費(fèi)提供水、電、燃料費(fèi)用或根據(jù)廠方實(shí)際情況另定。

3、根據(jù)廠方實(shí)際情況制定伙食標(biāo)準(zhǔn)，其余費(fèi)用均由我公司承擔(dān)（包括員工工資、福利、保險(xiǎn)等）

上海永膳餐飲管理有限公司（021-35903737）是經(jīng)工商注冊(cè)的專業(yè)化承包及管理企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院職工食堂的餐飲的連鎖機(jī)構(gòu)企業(yè)。為適應(yīng)企事單位后勤社會(huì)化管理市場(chǎng)的需要，我們?cè)谥铝τ趥鹘y(tǒng)食堂承包的基礎(chǔ)上嫁接現(xiàn)代管理手段，先后在華東、華南地區(qū)初步形成了以上海、蘇州為中心的管理輻射網(wǎng)絡(luò)，分別在南京、常州、鎮(zhèn)江、嘉興、丹陽(yáng)、杭州設(shè)有辦事處，并與全國(guó)100多家公司企業(yè)簽定了供餐合同，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一管理、連鎖經(jīng)營(yíng).

"顧客滿意"是我企業(yè)的生命根源，本著"衛(wèi)生第一、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)"的宗旨，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，為各企事業(yè)單位員工提供舒適整潔的就餐環(huán)境、精致可口的菜食點(diǎn)心和熱情周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

公司下設(shè)總經(jīng)辦、人力資源部、開發(fā)部、財(cái)務(wù)部、廚政部、培訓(xùn)中心、配送中心7機(jī)構(gòu)。其中大專以上學(xué)歷9人、中等專業(yè)學(xué)歷15人；從事餐飲食品行業(yè)十五年以上2人、八年以上5人，五年以上6人。平均年齡32歲，具有學(xué)歷較高、經(jīng)驗(yàn)豐富、年齡結(jié)構(gòu)合理化的特點(diǎn)。公司一貫堅(jiān)持"以人為本"的經(jīng)營(yíng)思想，以"凝聚一流人才，創(chuàng)一流企業(yè)"為宗旨，注重人才培訓(xùn)及人才儲(chǔ)備工作，煉就公司高級(jí)管理人才，云集各方精英.公司以人力資源優(yōu)勢(shì)為先，樹立品牌形象，不斷拓寬市場(chǎng)，建立人才信息庫(kù)，并借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，開拓一條順應(yīng)市場(chǎng)、迎合顧客個(gè)性化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)之路。

不管最終商定何種承包合作方式，本公司將運(yùn)用在餐飲服務(wù)上的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、管理制度、專業(yè)的管理和技術(shù)人才，確實(shí)為您減少后勤工作上的管理麻煩,使您和您的員工在膳食方面無(wú)后顧之憂，全心全意投入生產(chǎn)工作和開拓創(chuàng)新。

方案策劃篇4

一、會(huì)議目的：

1、整合學(xué)校、家庭的教育力量，加強(qiáng)教師與家長(zhǎng)的溝通，共同辦好教育，促進(jìn)孩子健康成長(zhǎng)。

2、讓家長(zhǎng)了解孩子老師的教育教學(xué)理念以及學(xué)校、班級(jí)開展的各項(xiàng)活動(dòng)。

3、認(rèn)真聽取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)管理和教育教學(xué)的意見、建議，為班級(jí)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，推動(dòng)教育教學(xué)工作更上一個(gè)臺(tái)階。

二、會(huì)議準(zhǔn)備：

1、確保教室干凈整潔，物品擺放有序，班級(jí)文化布置要美觀，前黑板歡迎標(biāo)語(yǔ)要醒目、熱情。

2、制作手工材料

3、班主任將《家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng)方案》及發(fā)言稿形成書面文字。

三、會(huì)議流程：

（一）家長(zhǎng)簽到。

（二）班主任致歡迎詞。

（三）班主任匯報(bào)：

1、總結(jié)開學(xué)來(lái)孩子們的學(xué)習(xí)、生活情況以及學(xué)校、班級(jí)開展的一些活動(dòng)。

2、手工制作環(huán)節(jié)。

3、本學(xué)期主要工作（圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量、安全教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成等工作展開）

4、講解家庭教育及家長(zhǎng)與學(xué)校如何配合、家庭布置與檢查，班級(jí)工作及教學(xué)方面需要家長(zhǎng)配合支持的方面。

5、班主任就家校配合提一些合理化的要求和建議。

（四）互動(dòng)交流

1、家長(zhǎng)之間互相討論，互相詢問在教育子女方面的方法經(jīng)驗(yàn)或困惑，形成比較集中的問題。

2、與家長(zhǎng)探討如何正確看待成績(jī)與如何更好地教育幼兒。交流孩子的教育方法，班主任回答家長(zhǎng)提出的一些管理孩子方面的困惑和憂慮。

4、請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及老師提出合理化的建議。

5、個(gè)別溝通：對(duì)于在學(xué)習(xí)和各方面表現(xiàn)令人擔(dān)憂的幼兒的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，與家長(zhǎng)達(dá)成特殊教育方案。

四、結(jié)束語(yǔ)：

希望家長(zhǎng)與學(xué)校共同做好家園共育的工作。

方案策劃篇5

測(cè)繪協(xié)會(huì)是科普性、學(xué)術(shù)性、服務(wù)性、綜合性的學(xué)院學(xué)生社團(tuán)組織，協(xié)會(huì)致力于豐富會(huì)員校園文化生活，拓寬會(huì)員的知識(shí)面，充實(shí)第二課堂，提高會(huì)員綜合能力，增強(qiáng)會(huì)員科技創(chuàng)新意識(shí)，傳播測(cè)繪科學(xué)及相關(guān)科技知識(shí)，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，力求“立足校園，服務(wù)社會(huì)”。

測(cè)繪協(xié)會(huì)致力與打造校級(jí)精品社團(tuán)，最終目的是把社團(tuán)發(fā)展成為一個(gè)能獨(dú)立承接畢節(jié)地區(qū)中小型建筑物、礦山、公路、橋梁等工程的'基本測(cè)量的社團(tuán)。并在校、地區(qū)有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ〖?jí)有一定的影響力。要發(fā)展成為這樣的一個(gè)社團(tuán)，我們分為三個(gè)階段來(lái)完成。

第一階段：

發(fā)展社團(tuán)黨團(tuán)員，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)，協(xié)會(huì)團(tuán)員比例達(dá)到95%以上，黨員比例10%以上；

第二階段：

培養(yǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員，爭(zhēng)取在三年內(nèi)協(xié)會(huì)會(huì)員45%以上獲得國(guó)家四級(jí)測(cè)量師資格證書。

第三階段：

在第二階段的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種渠道宣傳協(xié)會(huì)，并在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下能獨(dú)立承接畢節(jié)地區(qū)中小型建筑物、礦山、公路、橋梁等工程的基本測(cè)量。

第一階段實(shí)施方案：

1、推選協(xié)會(huì)內(nèi)部積極會(huì)員參加每年的業(yè)余團(tuán)校培訓(xùn)，學(xué)員占協(xié)會(huì)成員60%以上，結(jié)業(yè)率100%，發(fā)展團(tuán)員，做好團(tuán)支部工作，爭(zhēng)取團(tuán)員比例占協(xié)會(huì)成員95%以上

2、發(fā)展黨員，爭(zhēng)取黨校培訓(xùn)學(xué)員占團(tuán)校培訓(xùn)學(xué)員的80%以上，結(jié)業(yè)100%，發(fā)展成預(yù)備黨員

3、組織形式多樣的勵(lì)志活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)們的溝通與交流，主要有：

第二階段實(shí)施方案：

2、由專業(yè)老師對(duì)會(huì)員進(jìn)行主要儀器的操作、使用，并進(jìn)行實(shí)際操作，具體實(shí)施方案見附件4

3、國(guó)家四級(jí)測(cè)量師資格認(rèn)證考試，工程測(cè)量員四級(jí)（中級(jí)）《職業(yè)資格證書》、具體實(shí)施方法見附件5

第三階段實(shí)施方案：

1、充分利用學(xué)校以及系上資源，做好各方面宣傳：

（1）、利用網(wǎng)絡(luò)媒體，把協(xié)會(huì)網(wǎng)站建設(shè)好，并宣傳出去。

（2）、對(duì)兄弟院校代表團(tuán)進(jìn)行社團(tuán)相關(guān)思想、活動(dòng)等宣傳，并邀請(qǐng)代表團(tuán)參加協(xié)會(huì)相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流，聯(lián)誼比賽等，提高社團(tuán)影響力，以達(dá)到宣傳的效果。

（3）、充分利用我校對(duì)口幫扶學(xué)校（西南大學(xué)、山東科技大等）的考察團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師對(duì)協(xié)會(huì)成員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)講座。

2、工程承接：

由會(huì)長(zhǎng)團(tuán)、秘書組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)需要測(cè)量的工程進(jìn)行綜合分析，結(jié)合實(shí)際情況，做出相關(guān)方案，由專業(yè)指導(dǎo)老師帶領(lǐng)承接工程。

方案策劃篇6

1、登峰造極

如果你的女友是運(yùn)動(dòng)型，你可以在一天的攀巖活動(dòng)之后，站在山峰的至高點(diǎn)向她求婚。其他可行的方法包括：跳傘時(shí)在半空中，潛水時(shí)在深海中，如此等等。

2、視頻傳情式

如果你比較害羞，可以用DV攝像機(jī)或者電腦視頻頭錄下一段真誠(chéng)的求婚告白，這也不失為一種含蓄又有效的方法，你可以在鏡頭前不慌不忙娓娓道來(lái)，甚至說(shuō)不好可以重來(lái)NG幾次，經(jīng)過(guò)挑選和剪輯，甚至配上浪漫的背景音樂，制作一段你的專屬求婚愛情片，當(dāng)然如果有懂點(diǎn)視頻編輯的哥們幫你效果就更好了。然后你可以上傳到某視頻網(wǎng)站上，然后QQ通知她去打開這個(gè)地址觀看，相信她會(huì)被你的真心大動(dòng)，甚至贊你太有才了。

3、高空告白式

雖然說(shuō)坐飛機(jī)的安全系數(shù)很高，但是每次在高空遇到氣流顛簸還是會(huì)讓人捏一把冷汗，不過(guò)你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)向她示愛。你可以請(qǐng)求空姐通過(guò)無(wú)線電通話系統(tǒng)將你的求婚傳達(dá)給身邊的女友。例如，你可以請(qǐng)空姐說(shuō)：“我們正飛行在北京郊區(qū)上空，再有將近20分鐘就可以到達(dá)目的.地。此刻我們今天飛機(jī)上的座位號(hào)為XX的乘客王先生想對(duì)身邊的李女士說(shuō)，他是否有幸能夠娶你為妻？”在眾目睽睽之下，相信你得到的只能是一個(gè)“愿意”。

4、書中自有顏如玉

為她買一本書并在書里鑿一個(gè)洞，將訂婚戒指藏在書里。她讀著你的求婚誓言，看見了書中的求婚戒指，那么你就成功了。

5、球場(chǎng)歡歌

看球賽也許不是她喜歡做的事，不過(guò)想想看，在球場(chǎng)休息的15分鐘——那幸福的15分鐘，借助體育場(chǎng)的大屏幕，整個(gè)球場(chǎng)的人都會(huì)看到你跪在她的面前。能夠讓上萬(wàn)人同時(shí)看到你愛的表示并不是件容易的事，也一定可以讓她銘記終生。

6、旅行途中

很多明星都喜歡奔赴異地結(jié)婚，因?yàn)樵诿谰暗恼T惑下，人們很容易做出一些瘋狂的舉動(dòng)來(lái)。在異地求婚，自然能夠提升你的成功幾率。周密的計(jì)劃一個(gè)旅行，無(wú)論是神圣的西藏，還是浪漫的馬爾代夫，帶他遠(yuǎn)離工作的壓力和煩惱。良辰美景下，世事紛爭(zhēng)都不存在，有的只是專屬于你們的甜蜜和幸福。

7、海邊

當(dāng)你的女朋友喜歡海生物之類的，你可以嘗試此招。利用美麗浪漫的海生物傳遞你的愛之盟誓是利用美好周遭環(huán)境最浪漫的一種方式，在海邊的月光下散布時(shí)，你可把結(jié)婚鉆戒放在玲瓏的貝殼里由當(dāng)?shù)氐耐林『⑺徒o她，她定會(huì)為你的浪漫情思所感動(dòng)。

8、銀幕

你勉強(qiáng)同意陪她去看最新上映的超級(jí)言情大片。就在影片正式開演之前，播放了只有一行字幕的加片：“馬雅，你愿意做我的妻子嗎？”雖然你不會(huì)因?yàn)榫膶?dǎo)演此片而榮獲奧斯卡獎(jiǎng)，至少它會(huì)作為浪漫一幕被記錄在該電影院的“院史”之中。

方案策劃篇7

一、活動(dòng)內(nèi)容

1、XX年5月5日上午（暫定），武漢琴臺(tái)大劇院項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行開工慶典儀式。

二、活動(dòng)目標(biāo)

琴臺(tái)大劇院開工典禮，通過(guò)隆重而又不奢華的開工典禮儀式，展示琴臺(tái)大劇院建設(shè)工程的形象。

三、活動(dòng)策劃

1.活動(dòng)名稱

武漢琴臺(tái)大劇院開工慶典

2.活動(dòng)程序

（1） 9：00 所有工作人員全部到位，檢查所有場(chǎng)景布置及設(shè)施是否全部到位，安排做好一切開幕式的準(zhǔn)備工作；

（2） 9：30 放迎賓曲，禮儀小姐開始迎賓；

（3） 10：00 樂隊(duì)奏曲，主持人宣布琴臺(tái)大劇院開工典禮正式開始；

（4） 10：05 主持人介紹參加開工慶典儀式的領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓；

（5） 10：10 主持人請(qǐng)項(xiàng)目工程的主要領(lǐng)導(dǎo)致詞；

（6） 10：25 主持人請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表講話；

（7） 10：40 主持人宣布剪彩儀式開始；（主持人致祝賀詞）

（8） 10：45 鼓樂齊鳴，。

（9） 10：55主禮嘉賓剪彩。

（10） 11：15主持人致答謝詞。

（11） 11：20 出席慶典的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀工地現(xiàn)場(chǎng)并作介紹。

3.活動(dòng)實(shí)施

（1）.慶典媒體宣傳

1.印制慶典活動(dòng)流程單和工程宣傳單。

2.全程拍攝慶典活動(dòng)照片并制作慶典活動(dòng)影像光盤。

3.邀請(qǐng)報(bào)紙媒體、電視媒體等新聞媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道。

（2）.慶典場(chǎng)地及氣氛布置

整個(gè)會(huì)場(chǎng)將以剪彩揭幕為主題，以熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地八個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，通往慶典現(xiàn)場(chǎng)的主干道、工地入口布置有琴臺(tái)大劇院和浙江精工鋼構(gòu)集團(tuán)標(biāo)志的彩旗，慶典現(xiàn)場(chǎng)布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、舞臺(tái)（12m×5m）1座位于大劇院主體工程前，上面布置遮陽(yáng)棚布，后面設(shè)置背景板。

2、主席臺(tái)桌子7組（3位/組），為臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓提供座位，顯示領(lǐng)導(dǎo)嘉賓在此次開工典禮中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

3、充氣拱門（15m）2座。一座布置在主席臺(tái)前方位置，一座根據(jù)地理位置和行人瞭望角度,安置在琴臺(tái)大劇院的入口處。以對(duì)外作宣傳，對(duì)內(nèi)增添氣氛。

4、.升空氣球布置12個(gè)在龍拱門兩側(cè)和入口處，對(duì)外作遠(yuǎn)景定位，品牌形象的宣傳；對(duì)內(nèi)增添氣氛，寓意希望的寄托。

5、豎條幅12條，布置在升空氣球下和入口處，標(biāo)語(yǔ)垂直醒目。加強(qiáng)視覺沖擊，對(duì)外起宣傳作用，對(duì)內(nèi)點(diǎn)畫龍點(diǎn)睛之筆。

條幅內(nèi)容： a.熱烈慶祝琴臺(tái)大劇院開工慶典隆重舉行；

b.熱烈歡迎您光臨琴臺(tái)大劇院開工慶典；

6、花籃10個(gè)布置在拱門兩邊及舞臺(tái)兩邊。以增強(qiáng)布置的感染力，顯示開工典禮的熱烈氣氛。

7、盆花布置在舞臺(tái)前方。

8、路邊彩旗（1.5m×0.6m）100面布置在道路兩旁，起氣氛渲染和引導(dǎo)作用。

9、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)茶水臺(tái)，供嘉賓及工作人員飲用。

10、專業(yè)音響1套布置在舞臺(tái)背景前端。擁有最好的音響是整個(gè)活動(dòng)的命脈。

11、椅子200把，供來(lái)賓就座，上面設(shè)置遮陽(yáng)棚布。

12、冷光焰火布置在舞臺(tái)前面，剪彩儀式時(shí)噴放。

13、大刀旗100面布置在入口處到舞臺(tái)的道路兩側(cè)。

4.禮儀設(shè)計(jì)及迎賓接待

1.禮儀小姐8—12人。統(tǒng)一穿著禮儀服裝，佩綬帶，為來(lái)賓簽到、剪彩及作為整個(gè)活動(dòng)的服務(wù)向?qū)А?/p>

2.出席開工典禮的全體員工統(tǒng)一服裝。佩帶公司徽章。

3.專門印制一款有工程項(xiàng)目形象的請(qǐng)柬。在活動(dòng)前5天送到各位嘉賓手中。

4.嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，禮儀小姐為嘉賓佩帶胸花。贈(zèng)送宣傳資料和流程單。

5.招待媒體記者。

5.現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)志設(shè)置

1.安全警示牌。

安全警示標(biāo)語(yǔ)及施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)

(1)、工程施工注意安全

(2)、質(zhì)量重于生命安全重于泰山

(3)、精益求精筑優(yōu)質(zhì)工程團(tuán)結(jié)協(xié)作樹品牌形象

（4）、建優(yōu)質(zhì)工程對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé) 創(chuàng)名牌項(xiàng)目為企業(yè)爭(zhēng)光

（5）、安全第一質(zhì)量至上

（6）、科學(xué)管理文明施工

（7）落實(shí)安全規(guī)章制度強(qiáng)化安全防范措施

（8）安全——工程建設(shè)永恒的主題

（9）居安思危常備不懈

（12）多看一眼，安全保險(xiǎn)；多防一步，少出事故。

2.企業(yè)形象識(shí)別

3.慶典形象布置

簽到本、胸花、請(qǐng)柬。

4.噴繪畫面

6.辦公室形象布置

1.門牌（3個(gè)）

2.胸牌（400個(gè)）

3.寫真kt板（1.6m×0.8m）4個(gè)

內(nèi)容：崗位責(zé)任制、生產(chǎn)進(jìn)度表、機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)圖

開工典禮費(fèi) 用報(bào) 價(jià) 表

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià) 總價(jià)

1 舞臺(tái)（12m×5m） 1個(gè) 3000 3000

2 來(lái)賓棚（10m×10m） 2個(gè) 1680 3360

3 背景板噴繪（12m×4m） 48㎡ 13/㎡ 624

4 棚布（12m×5m） 1個(gè) 480 480

5 棚布（10m×10m） 2個(gè) 800 1600

6 拱門（15m） 2個(gè) 500 1000

7 升空氣球 12個(gè) 150 1800

8 樂隊(duì) 20人 85 1700

9 威風(fēng)鑼鼓 30人 100 3000

10 禮儀小姐 12人 80 960

11 音響 1套 1000 1000

12 冷光焰火 12支 80 960

13 胸花 20個(gè) 6 120

14 椅子 200把 5 1000

15 桌子 7 50 350

16 簽到全套（含簽到本、筆） 1套 200 200

17 剪彩全套 1套 200 200

18 花籃 10個(gè) 80 800

19 大刀旗 100面 15 1500

20 綬帶 12條 15 180

21 司儀 1人 1000 1000

22 盆花 1000

23 請(qǐng)柬 20張 6 120

24 攝像、照像 600

25 地毯 250㎡ 4 1000

合計(jì) 27554

● 承辦費(fèi)（總價(jià)×30%）：27554×30%=8266元（含稅）

方案策劃篇8

為進(jìn)一步弘揚(yáng)民族文化，積極打造城市品牌，發(fā)展繁榮旅游經(jīng)濟(jì)，營(yíng)造兔年歡樂祥和節(jié)日氛圍，逐步將夫子廟-秦淮風(fēng)光帶打造成全國(guó)兔年春節(jié)期間最具“年味”的喜慶地方，為“秦淮燈展”申報(bào)世界文化遺產(chǎn)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)研究，定于20xx年兔年春節(jié)期間，在全國(guó)首家開放式5A級(jí)旅游景區(qū)----夫子廟秦淮河風(fēng)光帶，舉辦“中國(guó)〃南京第二屆明城墻國(guó)際燈展暨第二十六屆夫子廟兔年春節(jié)燈展”。

一、燈展名稱

xx國(guó)際燈展暨第xx春節(jié)燈展

二、燈展主題

和諧盛世吉祥之春

三、燈展時(shí)間

20xx年1月21日-20xx年2月09日(農(nóng)歷臘月二十八至正月十八)

四、燈展地點(diǎn)

南京市夫子廟-秦淮河風(fēng)光帶景區(qū)

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：南京市人民政府承辦單位：南京市秦淮區(qū)人民政府

南京市旅游園林局南京市文廣新局

指導(dǎo)單位：中國(guó)旅游協(xié)會(huì)

江蘇省旅游協(xié)會(huì)

支持單位：中國(guó)彩燈藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)設(shè)計(jì)中心臺(tái)灣中華花燈藝術(shù)學(xué)會(huì)

六、燈展布展區(qū)域

中國(guó)〃南京第二屆明城墻國(guó)際燈展暨第二十六屆夫子廟兔年春節(jié)燈展，由南京市人民政府主辦，中國(guó)旅游協(xié)會(huì)、江蘇省旅游協(xié)會(huì)作為指導(dǎo)單位，邀請(qǐng)臺(tái)灣、香港、澳門地區(qū)和新加坡、日本、韓國(guó)等東南亞國(guó)家的旅游協(xié)會(huì)，以及美國(guó)旅游協(xié)會(huì)參與，以夫子廟秦淮風(fēng)光帶景區(qū)為燈展布展空間，按照“點(diǎn)、線、面結(jié)合，傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代元素結(jié)合，互動(dòng)性與參與性結(jié)合，知識(shí)性與觀賞性結(jié)合”的原則，“城墻上、陸上、水上”立體布局，“燈展、燈市、燈景”“三燈”同展，薈萃中外燈彩藝術(shù)精華，再現(xiàn)“秦淮燈火甲天下”盛況，籍此打造具有國(guó)際影響力、國(guó)內(nèi)兔年春節(jié)旅游文化“第一品牌”的秦淮國(guó)際燈展，讓夫子廟-秦淮風(fēng)光帶成為全球華人尋找“年味”的最佳去處。

本屆燈展將設(shè)立“七大”燈區(qū)：

(一)主燈區(qū)(首次設(shè)立)

地點(diǎn)：點(diǎn)燈儀式主會(huì)場(chǎng)-----中華門城堡。

自1985年夫子廟燈展恢復(fù)以來(lái)首次設(shè)立體現(xiàn)年度特點(diǎn)的生肖主燈。

(二)明城墻燈展區(qū)(第二屆明城墻國(guó)際燈展展區(qū))地點(diǎn)：東水關(guān)遺址公園秦淮勝境牌坊——中華門甕城明城墻段，中間設(shè)水街(vip電梯出入口)、武定門公園、伏龜樓三個(gè)上下出入口。

以東水關(guān)遺址公園、中華門甕城和明城墻為布展空間，構(gòu)建“水陸空”立體燈展，是此次燈展的最大亮點(diǎn)。布展以中華門甕城、晨光1865對(duì)面、雨花門至伏龜樓、武定門、水街對(duì)面、東水關(guān)遺址公園為主要節(jié)點(diǎn)，以東南亞國(guó)家和地區(qū)風(fēng)土人情、南京明城墻典故、“青奧”為題材，扎制相關(guān)燈組，配以燈竿式中國(guó)傳統(tǒng)燈籠布展。開通東水關(guān)遺址公園至中華門城堡空中游覽線。

(三)白鷺洲公園展區(qū)

地點(diǎn)：白鷺洲公園。

突出“童話世界”主題，扎制小朋友們喜聞樂見的童話燈組，通過(guò)“小手拉大手”，吸引市民和游客觀賞;突出燈展的公眾參與性，改變以往二十四屆燈展“我扎什么你看什么”的現(xiàn)狀，首次面向社會(huì)公眾征集燈彩設(shè)計(jì)創(chuàng)意作品，并在公園展覽。同時(shí)，在白鷺洲公園與夫子廟之間設(shè)立燈彩隧道，引導(dǎo)市民和游客到白鷺洲觀燈賞燈，分散夫子廟主景區(qū)人流，擴(kuò)大觀燈賞燈范圍。

(四)十里秦淮水上燈區(qū)

地點(diǎn)：中國(guó)第一歷史文化名河——十里秦淮河(東水關(guān)至中華門城堡十里秦淮東五華里)。

堅(jiān)持精致化布展、長(zhǎng)期布展原則，以東水關(guān)至中華門城堡水上游覽線為布展空間，以內(nèi)秦淮河“八座名橋”為節(jié)點(diǎn)，以秦淮河沿岸發(fā)生的.膾炙人口的人文典故為主題，設(shè)計(jì)扎制能夠保存一年以上的燈組，注重與乘畫舫游客的互動(dòng)，再現(xiàn)“人在水上游，燈在船上展，船在燈中行”的意境。

(五)大成殿展區(qū)地點(diǎn)：大成殿-明德堂-尊經(jīng)閣-衛(wèi)山夫子廟儒學(xué)文化中軸線。

此處是每屆燈展必展區(qū)域，此次布展突出主題性、互動(dòng)參與性，布展內(nèi)容突出孔廟學(xué)宮教化、祈福功能，以儒學(xué)經(jīng)典故事、中國(guó)傳統(tǒng)典故、中國(guó)兔年春節(jié)傳統(tǒng)文化為主要題材，設(shè)計(jì)制作相關(guān)燈組。同時(shí)，在明德堂展廳內(nèi)，舉辦“秦淮花燈精品展”、歷屆“夫子廟燈展”精粹回顧圖片展。

(六)夫子廟公共空間展區(qū)

地點(diǎn)：夫子廟景區(qū)牌坊、道路、廣場(chǎng)、橋梁

布展突出引導(dǎo)性，設(shè)計(jì)充分考慮市場(chǎng)化運(yùn)作資金平衡燈展收支的意圖，以市民和游客觀燈、賞燈的游線為主，以夫子廟中心廣場(chǎng)、夫子廟西牌坊前廣場(chǎng)、夫子廟北廣場(chǎng)、白鷺小游園、中華門城堡前等五個(gè)廣場(chǎng)為主要節(jié)點(diǎn)，以武定門至白鷺洲公園南大門、文源橋至白鷺洲公園西大門、瞻園路牌坊至夫子廟西牌坊、貢院西街、貢院街等五條街為主要連接通道，在文德橋、文源橋、

來(lái)燕橋、平江橋等四座橋梁，以及“天下文樞”坊、北牌坊、西牌坊、東牌坊、平江府路牌坊、瞻園路牌坊、白鷺洲公園西大門等七座牌坊處，分別設(shè)臵燈光隧道、傳統(tǒng)燈籠隧道、體現(xiàn)燈展主題的燈組，引導(dǎo)市民和游客觀賞，營(yíng)造歡樂祥和節(jié)日氛圍。

(七)燈市展區(qū)秦淮傳統(tǒng)手扎小花燈代表了國(guó)內(nèi)手扎燈的頂級(jí)水平，也是秦淮傳統(tǒng)民俗文化和燈彩藝術(shù)的集中體現(xiàn)。本屆燈展燈市將以秦淮傳統(tǒng)手扎燈為主，按照繼承、創(chuàng)新、規(guī)模、效益的原則，舉辦兔年春節(jié)燈展花燈市場(chǎng)。

1、燈市時(shí)間。20xx年1月23日—1月30日(農(nóng)歷初一至初十八)。

2、燈市地點(diǎn)。夫子廟琵琶街至白鷺洲公園西大門停車場(chǎng)。

3、燈市品種。①秦淮傳統(tǒng)手扎花燈。品種主要有：荷花燈、菠蘿燈、兔子燈、飛機(jī)燈、獅子燈、蛤蟆燈、蘭花燈、傳統(tǒng)宮燈、抖嗡等40多個(gè)品種;②工藝燈。主要品種有：玉兔燈、吉祥燈、寵物燈、玩具燈等。

4、燈市設(shè)臵。設(shè)臵秦淮傳統(tǒng)手扎燈、工藝燈兩個(gè)區(qū)域，國(guó)家和省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)燈彩類傳承人的攤位，設(shè)臵在燈市顯目位臵，體現(xiàn)對(duì)本土人才的保護(hù)和扶持。兩大展銷區(qū)域劃線編號(hào)安排，做到整齊劃一，規(guī)范有序。

5、燈市規(guī)模。設(shè)臵展攤150個(gè)，燈市數(shù)量約60萬(wàn)盞左右，比往年規(guī)模要大。

本屆燈展還將首次同步開設(shè)“網(wǎng)上燈展”，進(jìn)一步擴(kuò)大燈展影響力。

七、燈展主要活動(dòng)

燈展期間，將重點(diǎn)開展以下活動(dòng)：

1、中國(guó)〃南京第二屆明城墻國(guó)際燈展暨第二十六屆夫子廟兔年春節(jié)燈展點(diǎn)燈儀式、“中國(guó)春節(jié)文化傳承基地”授牌儀式。

時(shí)間：20xx年1月31日

地點(diǎn)：中華門城堡平臺(tái)(具體方案另定)計(jì)劃邀請(qǐng)中國(guó)旅游協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及省市領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)燈，有關(guān)國(guó)家和地

區(qū)的旅游協(xié)會(huì)、中國(guó)彩燈藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)國(guó)家燈藝師，征集作品獲獎(jiǎng)作者，參與冠名、廣告運(yùn)作單位代表，以及全區(qū)重點(diǎn)稅源企業(yè)代表、重點(diǎn)客商等參加。

2、“秦淮花燈”創(chuàng)意競(jìng)賽活動(dòng)。為傳承保護(hù)秦淮花彩，提高燈展的社會(huì)參與性，今年將首次面向社會(huì)公眾征集燈彩創(chuàng)意作品，以“環(huán)保、低碳”為理念，以“廢棄物”為主要材料，以“秦淮傳統(tǒng)燈彩”為題材，面向社會(huì)征集創(chuàng)意作品，分社會(huì)、大專院校、中小學(xué)三組評(píng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)燈彩專家和藝人組成評(píng)審組評(píng)比，獲獎(jiǎng)作品在白鷺洲公園和夫子廟大成殿相應(yīng)區(qū)域集中展出，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)金。(具體活動(dòng)方案另定)

3、民俗“踩街”和“燈車”巡游表演及廟會(huì)活動(dòng)。兔年春節(jié)燈展期間，在夫子廟核心景區(qū)和白鷺洲公園舉辦民俗“踩街”表演活動(dòng)。同時(shí)，設(shè)計(jì)制作反映參與國(guó)家風(fēng)土人情的“燈車”，組織“燈車”巡游。在琵琶街舉辦廟會(huì)。(具體方案另定)

4、中華門城堡入城儀式、夫子廟狀元巡游活動(dòng)。

5、十里秦淮河乘畫舫“祈福放燈”活動(dòng)。

6、燈展首日封、紀(jì)念封、明信片、郵冊(cè)首發(fā)儀式。(具體方案另定) 7、“兔兒燈”——“惠民、親民、與民同樂”活動(dòng)。組委會(huì)設(shè)計(jì)制作指定產(chǎn)品“兔兒燈”，連同燈展免費(fèi)參觀券，贈(zèng)送秦淮區(qū)殘疾、低保、特困家庭。

8、有獎(jiǎng)攝影、有獎(jiǎng)?wù)魑?、有?jiǎng)?wù)骷療粽箷?huì)標(biāo)等活動(dòng)。(具體方案另定)

9、“智慧燈謎”短信競(jìng)猜活動(dòng)。

10、經(jīng)貿(mào)洽談、重點(diǎn)稅源企業(yè)回饋活動(dòng)。燈展期間，邀請(qǐng)區(qū)域重點(diǎn)稅源企業(yè)、意向客戶參加燈展，搭建文化商務(wù)交流平臺(tái)，洽談項(xiàng)目，加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)交流。(具體方案另定)

八、主要游線

(一)空中

(1)由中華門城堡進(jìn)入——中華門城堡展區(qū)——1865對(duì)應(yīng)展區(qū)——伏龜樓展區(qū)——武定門展區(qū)———水街對(duì)應(yīng)展區(qū)——東水關(guān)展區(qū)―――東水關(guān)遺址公園展區(qū)。從東水關(guān)進(jìn)入十里秦淮河展區(qū)、白鷺洲公園、大成殿展區(qū);

(2)由東水關(guān)進(jìn)入——東水關(guān)遺址公園展區(qū)――東水關(guān)展區(qū)――水街對(duì)應(yīng)展區(qū)――武定門展區(qū)――伏龜樓展區(qū)――1865對(duì)應(yīng)展區(qū)――中華門城堡展區(qū)。從中華門城堡乘畫舫進(jìn)入十里秦淮河、白鷺洲公園、大成殿展區(qū);其間，武定門公園、伏龜樓游客可以下，在水街就餐的vip客戶可以通過(guò)水街電梯上下。

(二)水上

(1)在參觀完大成殿展區(qū)后，由泮池碼頭乘畫舫游覽——十里秦淮河燈展區(qū)——白鷺洲公園燈展區(qū)——從東水關(guān)上岸登城墻，進(jìn)入明城墻展區(qū);

(2)由東水關(guān)公園秦淮勝境牌坊進(jìn)入――東水關(guān)遺址公園展區(qū)——東水關(guān)游船碼頭乘畫舫——十里秦淮河燈展區(qū)——白鷺洲公園燈展區(qū)——由中華門碼頭上岸，登城堡進(jìn)入明城墻展區(qū)。

(三)陸上

(1)由瞻園路進(jìn)入—夫子廟西牌坊—中心廣場(chǎng)——大成殿儒學(xué)文化中軸線燈展區(qū)——泮池游船碼頭乘畫舫游覽——十里秦淮河燈展區(qū)——白鷺洲公園燈展區(qū)——東水關(guān)碼頭上岸，登城墻遺至明城墻燈展區(qū);

(2)由夫子廟北牌坊進(jìn)入——貢院西街——中心廣場(chǎng)——大成殿儒學(xué)文化中軸線燈展區(qū)——泮池游船碼頭乘畫舫游覽——十里秦淮河燈展區(qū)——白鷺洲公園燈展區(qū)——東水關(guān)碼頭上岸，登城墻遺至明城墻燈展區(qū);

(3)由平江府路東牌坊進(jìn)入——中心廣場(chǎng)——大成殿儒學(xué)文化中軸線燈展區(qū)——泮池游船碼頭乘畫舫游覽——十里秦淮河燈展區(qū)——白鷺洲公園燈展區(qū)——中華門碼頭上岸，登城墻進(jìn)入明城墻燈展區(qū)。

方案策劃篇9

一、活動(dòng)目的：

為了增加人流進(jìn)店量，吸引消費(fèi)群體到店參加活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行品嘗，并通過(guò)試嘗促成購(gòu)買，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)時(shí)間：

星期六、星期日10點(diǎn)至14點(diǎn)

三、活動(dòng)主題：

“幸運(yùn)抓套餐，美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎(jiǎng)” “心動(dòng)美味隨意嘗”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

步驟1、抓獎(jiǎng)

在獎(jiǎng)箱裝入20個(gè)寫著“獎(jiǎng)勵(lì)”和“鑰匙牌”字樣的乒乓球。當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

套餐獎(jiǎng)項(xiàng)：雞排+薯餅、雞米花+大杯飲料、薯餅、小杯飲料

獎(jiǎng)箱中各1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，鑰匙牌16個(gè)。服務(wù)員要把參加過(guò)活動(dòng)的獎(jiǎng)券上做標(biāo)記，避免重復(fù)贈(zèng)與。

步驟2、試嘗

雞排、雞米花、薯餅，裝入試嘗的盤中，插好牙簽，提供顧客品嘗。試嘗后服務(wù)員要熱情詢問品嘗后的感受，介紹優(yōu)惠套餐，引導(dǎo)消費(fèi)。

五、活動(dòng)宣傳

1、DM單尺寸及數(shù)量：

正反面印刷，正面為活動(dòng)內(nèi)容，反面為品牌形象

印刷數(shù)量：20張

紙張克數(shù)：150g雙銅

尺寸：約18cm高9cm寬

2、DM單文字內(nèi)容：

第一訴求點(diǎn)：

“幸運(yùn)抓套餐，美味等你拿”、“進(jìn)店就有獎(jiǎng)”

“道地臺(tái)灣檔口美味”、“心動(dòng)美味任意嘗”

第三訴求點(diǎn)：

一等獎(jiǎng)項(xiàng)雞排+薯餅1份

二等獎(jiǎng)項(xiàng)雞米花+大杯飲料1份

三等獎(jiǎng)項(xiàng)薯餅1份

四等獎(jiǎng)項(xiàng)大杯飲料1杯

五等獎(jiǎng)項(xiàng)鑰匙牌1個(gè)

（附圖）

人人有驚喜，快快行動(dòng)吧！

第四訴求點(diǎn)：

當(dāng)日前200名顧客可憑分發(fā)的獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。

第五訴求點(diǎn)：

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有

3、鑰匙牌設(shè)計(jì)要求

正面：品牌形象圖片

背面：特色食品圖片，店面地址。

背面文字：道地臺(tái)灣檔口美味

尺寸：約

材質(zhì)：PVC銀行卡材質(zhì)，異型磨切，打孔

數(shù)量20個(gè)

4、物料準(zhǔn)備

試嘗托盤2個(gè)

牙簽5盒

DM單總共20張

鑰匙牌總共20個(gè)

中性筆1支

套餐獎(jiǎng)勵(lì)記錄表1張

DM發(fā)放人員每天2人

抓獎(jiǎng)、試嘗每天1人

5、話術(shù)

DM單投放話術(shù)：

臺(tái)灣小吃喔窩雞，好吃還不貴。

進(jìn)店就有獎(jiǎng)，幸運(yùn)抓套餐。

店面促銷話術(shù)：

您很幸運(yùn)抽到了大獎(jiǎng)，我們這里的口感也非常好，您可以嘗一嘗，買一份和朋友一起吃吧。您抓到了一個(gè)喔窩雞鑰匙盤，再來(lái)嘗嘗我們的窩窩雞排和薯餅吧，是我們店賣得最好的，大家都特別喜歡的`。感覺怎么樣？您還可以嘗嘗，這個(gè)更好吃。好吃就買一個(gè)，才x元，很便宜，買我們的套餐還能省不少錢，很實(shí)惠，和朋友一起吃吧。

六、宣傳物料預(yù)算

七、回報(bào)分析

活動(dòng)結(jié)束后對(duì)單店的成本和活動(dòng)期間銷售額進(jìn)行分析。

首次促銷活動(dòng)，對(duì)店面的銷售能力還不是很掌握。所以這一次先做活動(dòng)后的成本回報(bào)的分析，有了幾次經(jīng)驗(yàn)后，以后活動(dòng)前的預(yù)算分析能更接近一些。

方案策劃篇10

一、活動(dòng)主題

在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，在人們追求物質(zhì)豐富生活的同時(shí)，忙碌的我們似乎淡忘了我們的環(huán)境，忘記了她的重要性。而綠色代表生機(jī)，代表生命的顏色越來(lái)越原理我們，取而代之的是白色塑料袋，黃色的沙漠化，黑色的污染水。“傳遞綠絲帶，倡導(dǎo)環(huán)保意識(shí)”將綠色絲帶傳向民眾，讓民眾感受到綠色的呼喚：將”環(huán)保倡議書“傳向民眾，讓民眾聆聽到我們的誓言。從點(diǎn)滴做起，從自我做起，讓我們的環(huán)境更加優(yōu)美，讓我們的生活充滿綠色。

二、活動(dòng)目的

通過(guò)此次活動(dòng)，讓同學(xué)們重視環(huán)保的意識(shí)，倡導(dǎo)大家一起來(lái)發(fā)現(xiàn)綠色，保護(hù)綠色，并呼吁公眾，呼吁社會(huì)共同來(lái)保護(hù)環(huán)境，共同呵護(hù)綠色。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)前由相關(guān)人員擬定好“環(huán)保倡議書”傳單內(nèi)容，核定后復(fù)印相對(duì)數(shù)量。

2、相關(guān)人員購(gòu)買相同數(shù)量的綠絲帶。

3、征集志愿者參與此活動(dòng)。

4、在定好的周末走出校園走向社會(huì)到達(dá)指定地點(diǎn)。

5、兩人一組工10組，每人手中拿著一定數(shù)量的綠絲帶和傳單向路徑的行人傳發(fā)。

6、安排指定人員攝影，為活動(dòng)留念

四、活動(dòng)人員

1、各部門相關(guān)工作人員和志愿者。

五、注意事項(xiàng)

1、由校園外統(tǒng)一坐車去指定地點(diǎn)。

2、有組織性，有紀(jì)律性，不得擅自活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后同意集中。

3、注意禮貌用語(yǔ)，個(gè)人形象，不得有損學(xué)校形象。

合作方案

合作方案 篇1

合作方案 篇2

合作方案 篇3

合作方案 篇4

合作方案 篇5

合作方案 篇6

合作方案 篇7

合作方案 篇8

合作方案 篇9

合作方案 篇10

合作方案 篇11

合作方案 篇12

樓梯方案系列

樓梯方案【篇1】

樓梯方案【篇2】

樓梯方案【篇3】

樓梯方案【篇4】

樓梯方案【篇5】

報(bào)警方案系列

報(bào)警方案 篇1

報(bào)警方案 篇2

報(bào)警方案 篇3

報(bào)警方案 篇4

報(bào)警方案 篇5

定制方案系列

定制方案(篇1)

定制方案(篇2)

定制方案(篇3)

定制方案(篇4)

定制方案(篇5)

定制方案(篇6)

外貿(mào)方案系列

外貿(mào)方案 篇1

外貿(mào)方案 篇2

外貿(mào)方案 篇3

外貿(mào)方案 篇4

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外貿(mào)方案 篇6

外貿(mào)方案 篇7

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蘋果方案(篇1)

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蘋果方案(篇10)

方案策劃系列

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