樓梯方案

發(fā)布時間:2024-05-12 樓梯方案

樓梯方案系列。

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進幼兒身心的發(fā)展，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《樓梯方案系列》，歡迎你閱讀與收藏。

樓梯方案【篇1】

導(dǎo)語：新辦公大樓落成慶典籌備方案

河?xùn)|區(qū)集結(jié)展開火警隱患排查整治工作履行方案

為深切貫徹黨中間、國務(wù)院帶領(lǐng)同志關(guān)于加強消防安定工作的一系列緊張唆使，根據(jù)國務(wù)院安定出產(chǎn)委員會《關(guān)于集結(jié)展開火警隱患排查整治工作的方案》和省、市當局聯(lián)合安排要求，決議自如今起，立即在全區(qū)范疇內(nèi)集結(jié)展開火警隱患排查整治工作。現(xiàn)訂定履行方案以下：

1、教導(dǎo)思維

以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針，以貫徹落實中間《決議》精神為契機，牢靠建立“以工錢本、生命至上”的見解，深切展開火警隱患排查整治工作，嚴厲履行消防法律標準，出力整改火警隱患，從根本上改進消防安定前提，加強全社會抵當火警的本領(lǐng)，禁止群死群傷火警變亂的產(chǎn)生，為歡迎和慶賀建國55周年創(chuàng)設(shè)精良的消防安定環(huán)境。

2、構(gòu)造帶領(lǐng)

區(qū)當局建立以甄文副區(qū)長任組長，區(qū)紀委副布告、監(jiān)察局局長張江，區(qū)政法委副布告、綜治辦主任士連，區(qū)公安分局局長李春任副組長，公安、消防、安監(jiān)、監(jiān)察、教誨、構(gòu)筑、體裁、衛(wèi)生、工商、旅游和廣電等部分當真同志為成員的帶領(lǐng)小組(名單附后），帶領(lǐng)小組辦公室設(shè)在區(qū)公安消防大隊，李軍同志兼任辦公室主任。帶領(lǐng)小組當真督查和教導(dǎo)全區(qū)的火警隱患排查整治工作，由辦公室及時匯總上報環(huán)境，每半月召開一次調(diào)明白，加強對整治工作的和諧。

3、排查、整治的范疇及重點內(nèi)容

排查范疇為人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合。重點整治內(nèi)容：

（一）人員茂密場合

1、鎖閉、封堵或占用分散通道、分散樓梯或安定出口，感化安定分散的，該當立即改正。

2、在分散通道、分散樓梯、安定出口處配置鐵柵欄，在大家地區(qū)的外窗及集體留宿房間的外窗安置金屬護欄，感化安定分散和應(yīng)救助濟的，該當期限排除。

3、分散通道、分散樓梯和安定出口的位置、數(shù)量不符合要求，商住樓交易部分與室第部分安定出口未離開配置的，該當期限改正。

4、分散唆使標記和火警應(yīng)急照明燈被遮擋、覆蓋的，該當立即改正；分散唆使標記和火警應(yīng)急照明燈貧乏、破壞和標識不對的，該當期限改正。

5、員工集體宿舍與車間大略堆棧設(shè)在聯(lián)合構(gòu)筑物內(nèi)的，該當期限改正。

6、在人員茂密場合違背消防安定法則，利用、儲存易燃易爆化學(xué)物品的，該當立即改正。

7、擅自變化防火分區(qū)，簡單導(dǎo)致火勢蔓延、擴大的，該當期限改正。

8、火警自動報警系統(tǒng)和自動熄滅系統(tǒng)不完好有效，感化防火熄滅效用的，該當期限改正。

9、構(gòu)筑物內(nèi)進行電、氣焊等明火功課時，未將施工區(qū)和利用區(qū)進行防火離開、未清除動火地區(qū)的易燃可燃物、未配置設(shè)備擺設(shè)消防東西、未安排專人監(jiān)護，違章功課的，該當立即改正；嚴禁大家文娛場合在交易時進行配置查驗、電氣焊、油漆粉刷等施工、補綴功課。

10、在構(gòu)筑物四周搭建棚、房等，感化人員逃生和熄滅救濟的，該當期限改正。

（二）易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合

1、不符合都會消防安定布局要求，感化大家安定的，該當期限改正。

2、城鎮(zhèn)燃氣的氣源廠、儲配站、調(diào)壓站和管道、配置等燃氣輸配管網(wǎng)不符合國度標準要求的，該當期限改正。

3、彼此產(chǎn)生化學(xué)反響大略熄滅方法差別的物品混存、混放的，該當立即改正。

4、安定布局、消防水源、熄滅辦法和防雷、防爆、防靜電辦法不符合要求，感化防火熄滅效用的，該當期限改正。

4、工作程序

排查整治工作分宣揚策動、單位自查整改、行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分復(fù)查、帶領(lǐng)小組構(gòu)造查抄、當局掛牌督辦五個階段。

（一）宣揚策動

（9月16日—9月25日）

建立帶領(lǐng)小組，召開集會，進修上級關(guān)照精神，明了任務(wù)分工，商定全區(qū)整治方案，建立起火警隱患排查整治工作聯(lián)席集會軌制;向社會公告火警隱患排查、整治的范疇、內(nèi)容和要求；區(qū)當局構(gòu)造召開集會進行安排，并對人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合消防安定責任人或消防安定辦理人員進行培訓(xùn)，明了火警隱患排查整治工作的方法、要求以及相干的法律責任。同時，要利用多種媒體和式樣，大力大舉宣揚火警隱患排查整治工作的緊張性和必要性，為排查整治工作營建精良的輿論氛圍。

（二）單位自查整改

（9月26日—10月25日）

單位的消防安定責任人要根據(jù)公安部、監(jiān)察部、國度安定監(jiān)禁局《關(guān)于進一步落實消防工作責任制的多少定見》和公安部《構(gòu)造、集體、企業(yè)、奇跡單位消防安定辦理法則》的要求，比較排查、整治的重點內(nèi)容進行周全自查。對存在的火警隱患，屬于立即改正的，必須立即改正；屬于期限改正的，必須落實整改責任人、整脫期限和整改辦法，并在整脫期間采納保險安定的辦法；對不能確保消防安定的，要自即將危機部位停產(chǎn)停業(yè)整改。單位未依法踐諾排查、整改火警隱患職責，產(chǎn)生火警變亂的，對責任人員依法賜與行政處罰、行政懲罰；構(gòu)成犯罪的，依法究查刑事責任。單位在自查整改結(jié)束后，該當填寫聯(lián)合模樣的《單位火警隱患自查整改承諾書》，報本行業(yè)或本系統(tǒng)行政主管部分。無主管部分的單位報本地街道辦事處。

（三）行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分復(fù)查

（10月26日—11月5日）

各行業(yè)、系統(tǒng)主管部分要根據(jù)各自職責，對所辦理單位承諾已整改的火警隱患一一查抄落實；對存在火警隱患未整改的單位要鞭策其落實整改責任人、整脫期限和整改辦法，確保安定。對復(fù)查中發(fā)覺單位在自查整改中不踐諾職責、弄虛虛偽和謝絕整改的，該當依法依紀賜與消防安定責任人或其他責任人員行政、規(guī)律處罰。11月5日前，行業(yè)或系統(tǒng)主管部分應(yīng)將單位自查整改匯總環(huán)境和部分復(fù)查環(huán)境報區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室。

（四）帶領(lǐng)小組構(gòu)造查抄

（11月6日—11月10日）

區(qū)帶領(lǐng)小構(gòu)成員構(gòu)成聯(lián)合查抄組，對各行業(yè)、系統(tǒng)展開工作環(huán)境進行查抄，構(gòu)造有關(guān)部分對上報已整改火警隱患單位的落實環(huán)境進行檢查驗收；對上報未整改的火警隱患單位一一進行查抄，依法責令整改；對存在龐大火警隱患，不能保險消防安定的，依法責令停產(chǎn)停業(yè)，責令停產(chǎn)停業(yè)對經(jīng)濟和社會糊口生涯感化較大的，該當報請區(qū)當局依法決議。對工作不到位、辦法不落實的部分和單位，責令從頭展開自查、復(fù)查并上報環(huán)境。病院、養(yǎng)老院、黌舍、幼兒園、托兒所、易燃易爆單位等存在龐大火警隱患，單位本身確無本領(lǐng)辦理的，該當報請街道辦事處或區(qū)當局和諧解塊。

（五）當局掛牌督辦

（11月10日—11月15日）

經(jīng)區(qū)帶領(lǐng)小組承諾后，對肯定存在龐大火警隱患的單位，在單位的奪目位置吊掛 “龐大火警隱患單位”警示牌，標明存在龐大火警隱患的場合、整脫期限和整改責任人，并向社會公告。區(qū)當局與龐大火警隱患單位的行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分，行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分與龐大火警隱患單位，該當層層簽訂鞭策整改責任書，跟蹤督辦，直至整改終了。

5、工作要求

1、進步認識，加強帶領(lǐng)。各級各部分要根據(jù)“三個代表”緊張思維的要求，富裕認識此次火警隱患排查整治工作的緊張性和必要性，精確處理消防安定與經(jīng)濟成長、社會鞏固的干系，把此次火警隱患排查整治工作作為急迫辦理的凸起題目納入緊張議事日程，聯(lián)合本地實際環(huán)境，訂定履行方案，明了職責，周到安排，深切排查，嚴厲整治，確保獲得實效。區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室要根據(jù)各階段工作安排，做好掛號、匯總、上報工作，并及時與各成員單位交換環(huán)境，凸起重點，自動探討發(fā)起工作辦法和發(fā)起。公安、安監(jiān)、監(jiān)察、教誨、構(gòu)筑、文化、衛(wèi)生、工商、旅游和廣電等部分要把思維和舉動聯(lián)合到國務(wù)院、省當局關(guān)于做好消防工作的一系列緊張唆使精神上來，富裕闡揚行業(yè)主管效用，敏捷舉動，明了任務(wù)，盡力以赴地投入到整治工作中去。

2、明了時限，狠抓落實。各地、各部分要在單位自查整改的根本上，對所辦理的人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃單位一個不漏地嚴厲查抄，摸清底數(shù)，找準存在的火警隱患，分門別類地進行掛號，建立檔案。在構(gòu)造查抄階段，要一一實地查驗隱患整改環(huán)境，當真比較整改要求進行銷案，確保不走式樣，不留死角。區(qū)帶領(lǐng)小組將對各部分、各行業(yè)、各系統(tǒng)的整治工作展開環(huán)境進行督查，及時發(fā)覺和改正工作中存在的題目，鞭策整治工作的順利進行。

3、建立長效機制。要將火警隱患排查整治工作納入典范化、凡是化、軌制化和法制化軌道，在排查、整治中建立火警隱患整改長效機制：一是建立龐大火警隱患公示機制；二是建立火警隱患舉報機制；三是建立當局對行政地區(qū)內(nèi)龐大火警隱患的掛牌督辦機制；四是建立火警隱患整改責任軌制；五是建立對火警危機性和消防安定保險本領(lǐng)評價機制。

4、加強信息交換和反饋。各單位、各行業(yè)要加強火警隱患排查、整治工作的信息反饋，及時總結(jié)上報好經(jīng)驗、好方法，區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室要加強信息交換，按期編發(fā)簡報，推行經(jīng)驗，出力鞭策火警隱患排查、整治工作的深切展開，最大限度地整改清除火警隱患，切當保衛(wèi)人民生命財產(chǎn)安定，為全區(qū)經(jīng)濟和社會成長創(chuàng)設(shè)精良的消防安定環(huán)境。

樓梯方案【篇2】

導(dǎo)語：行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定品質(zhì)，品質(zhì)決定命運。養(yǎng)成教育做起來不可能轟轟烈烈，但是它的質(zhì)量確系學(xué)生們將來的生存和發(fā)展，我校將在養(yǎng)成教育中，少一些空談，多一些落實，少一些指責，多一些培養(yǎng)，從點滴做起，用我們的努力，來完成由量變到質(zhì)變的飛躍。在新的學(xué)年里，我們將從細節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實有效地進行學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。

行動構(gòu)成風俗，風俗決議品格，品格決議命運。養(yǎng)成教誨做起來不大略轟轟烈烈，可是它的質(zhì)量確系門生們將來的糊口生涯和成長，我校將在養(yǎng)成教誨中，少一些空口說，多一些落實，少一些責怪，多一些培養(yǎng)，從點滴做起，用我們的竭力，來結(jié)束由量變到質(zhì)變的奔騰。在新的學(xué)年里，我們將從細節(jié)抓起，從如今做起，結(jié)壯有效地進行門生文明風俗養(yǎng)成教誨。

1、小門生行動風俗養(yǎng)成教誨緊張內(nèi)容

（一）活動文明的風俗

活動是指一個人在活動中的姿態(tài)。它包括站立、行走、就坐、手勢和心情等。文明的活動是一種涵養(yǎng)，是一種財產(chǎn)。

細化目標：1、酷好故國，升國旗奏國歌時自發(fā)肅立。2、見到教授、客人自動問好。3、自發(fā)利用“請”、“您好”“感謝”、“抱歉”、“再會”等規(guī)矩用語。4、在接納他人的救助時，要微笑著向他人稱謝。5、向他人請教，立場要誠摯。6、不打斗，不罵人，大家場合不叫囂。7、不給同學(xué)起綽號，不鄙視身材有殘疾的同學(xué)。8、當同學(xué)答錯題目時，不起哄、不諷刺。9、集合做到“快、靜、齊”，集會守規(guī)律，觀看比賽文明喝采。

（二）誠篤守信的風俗

對一個人來講，“誠篤守信”既是一種操行品格和操行決議信念，也是每個百姓的操行責任，更是一種崇高的“品德氣力”。

細化目標：1、誠篤守信，說了就要竭力去做。2、承諾的事實在難結(jié)束的，應(yīng)向?qū)Ψ疥U明原因，用誠摯的立場向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)歉意。3、借了他人的東西要按期歸還，說話要算話。

（三）恭敬他人的風俗

要想博得他人的恭敬最終要恭敬他人。與受人恭敬一樣, 恭敬他人是我們的必要。

細化目標：1、耐煩聽他人說話，不隨便打斷他（）人說話。2、用心聽對方說話，不要一邊聽一邊思慮本身的事。3、聽到他人的責怪時，不要激昂，寂靜地聽他把話說完。4、不打攪他人的進修、歇息、工作和糊口生涯，一旦妨害了他人要及時道歉。5、未經(jīng)允許，他人的東西鞏固動。

（四）按時惜時的風俗

養(yǎng)成精良的時候見解，從小明白“時候便是款項”、“時候便是效果”，從小養(yǎng)成按時惜時的精良風俗。

細化目標：1、晚上按時睡覺，早上按時起床。2、下學(xué)后按時回家，不在馬路上漫步玩耍。3、回家后，立刻結(jié)束教授安排的功課，當天事當天結(jié)束。4、辦事有籌劃，不盲目、不拖沓。

（五）明白戴德的風俗

學(xué)會戴德是人道的表現(xiàn), 明白戴德是責任的要求。明白戴德已成為期間的呼喚，只有明白戴德,才會明白付出,才會明白回報。

細化目標：1、服從父母、教授的教導(dǎo)，不頂嘴父母、教授。2、領(lǐng)會父母、長輩的艱苦，自動給白叟洗腳、捶背、夾菜等。3、自動替父母干一些力所能及的家務(wù)活。4、孝敬父母，以優(yōu)秀的成績報酬父母的養(yǎng)育之恩。5、要恭敬社會各行各業(yè)人員的工作。

（六）勤儉節(jié)省的風俗

勤儉節(jié)省是中華民族的死板良習(xí)，如今培養(yǎng)門生育成勤儉節(jié)省的好風俗迫在眉睫。

細化目標：1、愛惜學(xué)慣用品，不在講義上亂寫亂劃，不隨便撕扯功課本。2、不隨便向家長要錢，鞏固花錢買零食、玩具等。3、愛惜糧食，不挑食，不華侈飯菜。4、節(jié)省用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時關(guān)緊開關(guān)。5、對本身、他人、集體的財物要傾慕，輕開關(guān)門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。工作東西要保管好。

樓梯方案【篇3】

一、引言

樓梯是連接樓層之間的重要通道，且承受著大量的人員流通和重力負荷。然而，長期使用和外力作用可能導(dǎo)致樓梯結(jié)構(gòu)出現(xiàn)松動、開裂或變形，并對人員的安全構(gòu)成威脅。因此，針對樓梯的加固工程十分必要。本文將詳細介紹樓梯加固施工方案，確保樓梯的安全穩(wěn)固。

二、方案設(shè)計

1. 安全評估和結(jié)構(gòu)分析：在進行樓梯加固前，首先需要進行安全評估和結(jié)構(gòu)分析。這一步驟將確定樓梯的結(jié)構(gòu)強度和穩(wěn)定性，并確定需要加固的具體部位。

2. 加固材料的選擇：根據(jù)結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果，選擇合適的加固材料。常用的加固材料包括鋼筋、鋼板、玻璃鋼等。根據(jù)具體情況選擇合適的材料進行加固。

3. 加固方案設(shè)計：根據(jù)樓梯的具體情況，設(shè)計加固方案。這包括確定加固材料的規(guī)格和數(shù)量，以及加固的具體施工方法。

三、具體施工步驟

1. 清理工作：將樓梯上的塵土、雜物等清理干凈，確保加固材料有良好的粘結(jié)表面。

2. 鋼筋加固：根據(jù)結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果，在樓梯裂縫或開裂處埋設(shè)鋼筋。鋼筋需與樓梯原有結(jié)構(gòu)緊密連接，可使用鋼筋穿透法或粘結(jié)法進行加固。

3. 鋼板加固：在需要加固的樓梯板面上焊接鋼板，增強其承載能力。鋼板的焊接質(zhì)量關(guān)系到加固效果，應(yīng)嚴格按照相關(guān)規(guī)范和施工工藝進行。

4. 玻璃鋼加固：使用玻璃鋼材料加固樓梯的地腳部位或者連接處，增強樓梯的穩(wěn)固性。

5. 焊接工藝：鋼筋、鋼板加固時，需要使用焊接工藝將加固材料固定在樓梯上。在進行焊接工作時，應(yīng)注意操作者的安全，并保證焊接質(zhì)量符合要求。

四、質(zhì)量控制與驗收

1. 施工過程的質(zhì)量控制：施工過程中，應(yīng)加強施工現(xiàn)場的管理，確保施工質(zhì)量。加固材料的選擇、加固方案的施工、焊接工藝等環(huán)節(jié)都需要嚴格把關(guān)。

2. 施工后的驗收：施工完成后，對加固工程進行驗收。包括材料的質(zhì)量和加固效果的檢測，確保樓梯加固達到安全穩(wěn)固的要求。

五、注意事項

1. 安全意識：施工過程中，操作人員需具備一定的安全意識和操作技能。加固工程常常需要在高空進行，應(yīng)注意人員的安全，避免發(fā)生意外事故。

2. 規(guī)范施工：所有的施工操作應(yīng)按照相關(guān)規(guī)范和施工工藝進行。特別是焊接工藝，需要嚴格按照規(guī)定進行，確保焊接接頭的強度和質(zhì)量。

3. 施工周期：加固工程的施工周期因樓梯的規(guī)模和使用情況而有所不同。在進行加固前，需要合理安排施工周期，確保加固工程的高質(zhì)量完成。

六、總結(jié)

通過本文的介紹，我們了解了樓梯加固的施工方案。樓梯加固是保障人員安全通行的重要舉措。在施工過程中，需要進行結(jié)構(gòu)分析、材料選擇、加固方案設(shè)計等工作，確保樓梯的安全穩(wěn)固。同時，注意施工過程的質(zhì)量控制和驗收工作，確保加固工程的質(zhì)量。施工過程中要注重安全，嚴格按照規(guī)范進行操作，保證加固工程的高質(zhì)量完成。

樓梯方案【篇4】

導(dǎo)語：一、演習(xí)時間：

1、練習(xí)時候：

2、練習(xí)地點：

3、練習(xí)批示系統(tǒng)：

?? 總批示：? xx

?? 副總批示：xx

?? 組長：

? 成員：

4、應(yīng)急練習(xí)練習(xí)科目及預(yù)期目標：

? （一）告急避震：當假定地動產(chǎn)生時，各班當堂講課教師急劇有序構(gòu)造本班門生躲到桌子下面，雙手抱頭，防治頭部受傷。

??? 查驗師生應(yīng)急避險方法的科學(xué)性和避險場合的安定性。

? （二）告急分散：當聽到告急分散指令后，各分隊工作人員急劇到位，各班當堂講課教師敏捷有序的構(gòu)造本班門生撤離出構(gòu)筑物，前去我校的地動避險場合----操場。

?? 查驗告急分散門路計劃的公道性、避難場合的安定性（）和師生告急撤離時的構(gòu)造規(guī)律性。

5、撤離門路：同出操門路。

1.傳授樓各樓層當真人：

一樓：x? 二樓：?? 三樓：?? 四樓：?? 綜合樓：

2.產(chǎn)生地動時，各班當堂教師要敏捷構(gòu)造門生雙手抱頭躲到課桌下面，聽到分散旌旗燈號后，敏捷有序的構(gòu)造門生急劇離開構(gòu)筑物，在分散進程中，雙手抱頭，服從安定員的指導(dǎo)，不要惶恐。

3.樓梯拐彎處的安定員：（地動產(chǎn)生后，安定員要盡大略的到達本身的分散位置）

傳授樓東南角樓梯：

一樓和二樓交代處：?? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

傳授樓東北角樓梯：

一樓和二樓交代處：? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

傳授樓西邊樓梯處：

一樓和二樓交代處：?? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

綜合樓樓梯處：

一樓和二樓的交代處：?? 二樓和三樓的交代處：? 三樓和四樓交代處：

一樓出口處：

辦公樓：產(chǎn)生地動時掃數(shù)教授急劇的雙手抱頭躲到辦公桌下，聽到分散旌旗燈號后，有序的離創(chuàng)辦公室，前去操場，黨員教師要闡揚前鋒榜樣效用，注意保衛(wèi)老教師、懷孕孕的教師及抱病教師。（如地動產(chǎn)生時，辦公室有門生，教師要保衛(wèi)好門生的安定。）教師在分散時要盡大略賜顧幫襯到一同分散的門生。

分散途中：

廣播旌旗燈號：

分散集結(jié)地（田徑場）批示：

4.各隊要在總批示的批示下，有序、有效的采納舉動，將地動傷亡減到最小。

5.分散時，各班根據(jù)平常練習(xí)練習(xí)的情況進行分散，團員同學(xué)要闡揚前鋒榜樣效用，大同學(xué)賜顧幫襯小同學(xué)，男同學(xué)賜顧幫襯女同學(xué)。

6.一切舉動人從批示。分散時，第一不能跳樓；第二不能簇擁爭相向外擁堵；第三分散時同學(xué)之間保存必定的間隔，在教授的帶領(lǐng)下敏捷分散到操場。

7.到達操場后，各班班長和體育委員敏捷查抄（）本班人數(shù)，并將人數(shù)報到集結(jié)地批示汪小寶教授處。

8.集結(jié)地批示急劇的統(tǒng)計結(jié)果向總批示報告請教。

6、舉動旌旗燈號：產(chǎn)生地動鳴36秒停24秒? 反復(fù)3遍??

????????????? 地動結(jié)束分散旌旗燈號鳴6秒? 停6秒? 反復(fù)15遍

7、練習(xí)程序：

???? 1.假定地動產(chǎn)生，批示部發(fā)出開動練習(xí)練習(xí)暨告急避險指令。

2.師生就近告急避險。

3.假定第一波地動寂靜，批示部發(fā)出告急撤離指令。

4.師生告急撤離，分散到臨時避難場合。

8、要求：

?1.明了責任，負起責任，練習(xí)練習(xí)入手下手前要到達所當真的崗?fù)?，每層的樓梯口、分散門路每個拐彎處等，都要有人當真。

2.要嚴明，要當作是真的地動產(chǎn)生，而不是一種游戲。

3.及時改正門生不合法的舉動。

4.當產(chǎn)買賣外變亂時，要及時作來由理。

5.集合后及時盤點人數(shù)。

樓梯方案【篇5】

導(dǎo)語：學(xué)校文化建設(shè)是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動力，是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校個性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在需要。為認真貫徹落實瑞教義[2010]57號文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見（試行）》和瑞教[2010]211號文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評選活動的通知》精神，結(jié)合我校實際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》。

黌舍文化構(gòu)筑是黌舍可連續(xù)成長的動力，是黌舍綜合辦學(xué)程度的緊張表現(xiàn)，也是黌舍本性魅力與辦學(xué)特點的表現(xiàn)，是黌舍培養(yǎng)適應(yīng)期間要求的高本質(zhì)人才的內(nèi)涵必要。為當真貫徹落實瑞教義[2010]57號文件《瑞安市中小黌舍園文化構(gòu)筑教導(dǎo)定見（試行）》和瑞教[2010]211號文件《瑞安市教誨局關(guān)于展開瑞安市中小黌舍園文化構(gòu)筑評比活動的關(guān)照》精神，聯(lián)合我校實際，訂定《桐溪小黌舍園文化構(gòu)筑履行方案》。

1、教導(dǎo)思維

以“十七大”精神和科學(xué)成長觀為管轄，以中華民族的精良死板和社會主義榮辱觀為導(dǎo)向，構(gòu)筑精良的校風、教風、學(xué)風，以優(yōu)化、粉飾校園文化環(huán)境為重點，以充裕多彩、自動向上的校園文化活動為載體，構(gòu)成厚重的校園文化積淀和清爽的校園文明風尚，使門生在平常進修糊口生涯中接納進步文化的陶冶和文明風尚的傳染，增進門生的周全成長和健康成長。

2、黌舍文化構(gòu)筑的整體目標

1、在進步的辦學(xué)理念教導(dǎo)下，出力打造以精神文化為外殼、軌制文化為支柱、精神文化為核心的黌舍文化；

2、以主題活動為目標，培育黌舍教誨的團隊文化、進修文化、教研文化；

3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立黌舍文化顯性形狀；

4、以校本教研為路子，以講堂為主陣地，兌現(xiàn)教師步隊專業(yè)化；以粉飾、綠化、凈化、亮化為載體，兌現(xiàn)校園環(huán)境園林化；以本質(zhì)教誨為沖破口，兌現(xiàn)教誨質(zhì)量優(yōu)良化。

3、根本內(nèi)容

(一)精神文化：

環(huán)繞“高興進修? 健康成長”辦學(xué)育人理念，堅定“讓每一名教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康高興成長，讓黌舍成為師生進修的樂土、成長的搖籃、精神的故里”的教誨理念，強化“崇德、尚學(xué)、自強、立異”的校訓(xùn)教誨，構(gòu)成“新? 實? 活? 樂”的精良校風。要求教師建立“愛崗、精業(yè)、嚴謹、求實”的教風，構(gòu)成“誠篤聯(lián)合勤奮向上”學(xué)風，周全貫徹黨的教誨目標，周全進步教誨傳授質(zhì)量，以本質(zhì)教誨為中間，以教誨科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪黌舍辦成小而高雅、富裕特點的黌舍。

1、當真人：大隊帶領(lǐng)員、各班班主任

2、時候：貫穿于每學(xué)期的詳細活動時候[蓮山課~件]

3、履行辦法：

（1）以精確的班級輿論傳染門生。營建一種既彼此競爭又聯(lián)合協(xié)作的班級氛圍，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間彼此相信，干系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的門生感觸驕傲，進步的門生奮起直追，每個人的創(chuàng)設(shè)性、自動性都獲得稱贊和庇護，主體性獲得富裕成長。????

（2）和諧的同學(xué)干系。同學(xué)之間聯(lián)合友愛、彼此鼓勵、彼此關(guān)懷。

（3）高雅的平常表現(xiàn)。門生在禮儀、衛(wèi)生、規(guī)律等平常辦理各方面表現(xiàn)成績優(yōu)秀。

（4）充裕的班級活動。展開構(gòu)筑班級品牌、富裕立異性的班隊活動。班級品牌，也便是班級特點，是班級文化的緊張構(gòu)成部分。讓每一名集體成員都參加此中，反應(yīng)其互助的欲望，呈現(xiàn)本身的風致。同時在樹品牌的進程中，連續(xù)提拔師生的人文底細，兌現(xiàn)班級辦理的育人效用。

（二）軌制文化

1、當真人：布告

2、時候：2010年2月

3、履行辦法：在黌舍現(xiàn)有一系列的規(guī)章軌制的根本上，從頭予以修訂和美滿。要表現(xiàn)系統(tǒng)體例、規(guī)章、典范、模式及其操縱，經(jīng)過議定對黌舍成員的行動進行典范、指導(dǎo)和束厄狹隘，使軌制為師生所承認和踐行。黌舍在訂定各項規(guī)章軌制后，經(jīng)過議定教師評論辯論修訂后匯編成冊予以履行。近期緊張工作：聯(lián)合《桐溪小學(xué)教職工績效考核履行細則》和《桐溪小黌舍園文化構(gòu)筑履行方案》要求，修訂好得當我校實際的傳授老例辦理軌制、教師考評軌制、建立校本教研軌制、建立教師進修軌制，充裕黌舍各種崗?fù)ぢ氊煛?/p>

（三）課程文化

1、當真人：教導(dǎo)主任??

2、時候：長期

3、履行辦法：根據(jù)課程方案和課程標準要求，開全課程，開足課時，根據(jù)本質(zhì)教誨的要求，珍視音、體、美、綜合實踐等學(xué)科的傳授及活動的展開，珍視在學(xué)科中開掘表現(xiàn)黌舍文化的內(nèi)容；摸索、構(gòu)成表現(xiàn)黌舍文化的校本課程系統(tǒng)，內(nèi)涵連續(xù)充裕，闡揚精良的效用，珍視環(huán)境文化開辟，表現(xiàn)黌舍文化特征，凸起環(huán)境育人效用。

（四）師生文化

1、教師文化：

（1）當真人：工會主席

（2）時候：2010年2月及長期

（3）履行辦法：教師打扮要整齊、風雅、矜重、立場要溫和可親，經(jīng)歷富裕，活動適度；當門生向教師施禮問好時，教師要微笑請安，并同時說“你好”；珍視教師職業(yè)操行構(gòu)筑，搭建教師周全成長的活動平臺；存眷教師心理健康，按期展開活動。

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影樓方案

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？在這里，你不妨讀讀影樓方案，請收藏并分享給你的朋友們吧！

影樓方案篇1

五一大放價，五一價給你：五一節(jié)婚紗影樓活動策劃方案說明：

五月的暖陽掀開了愛的序幕，愉悅音符串聯(lián)成浪漫心聲，飛揚白紗映襯著你燦爛的笑顏，你是否已經(jīng)觸摸到了幸福?

為了生活，為了理想我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛的人一起拍幸福婚紗!我們攜手在春天里。

在這個繁花似錦的五月，我們XX婚紗攝影也為你和TA準備了特別好禮，為你們的愛獻上一份我們最衷心的祝福!

XX婚紗影樓五一大“放價”，“五一價給你”大型婚紗照促銷活動，真情大放“價”讓您在五一黃金周暢享優(yōu)惠，占足便宜!

那么你準備好了么?XX婚紗攝影五月超級團購會火爆開始啦!!!帶上你的TA快來參與吧，因為在這里即將見證你們愛的奇跡!!!

五月狂想“娶”五一“大放價”，火爆團購開始啦!

活動內(nèi)容：五一黃金周給力呈現(xiàn)超值團購價，五大好禮送不停!

一重禮：幸福團購禮即日起，所有客戶均可報名參與。享受驚喜團購：報名提交后，3對起團：

3對拼免費贈送30寸水晶版畫一幅(價值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照當天禮服升級一套+10張底片

5對拼免費贈送36寸歐貝水晶一幅(價值860元)+12寸水晶之戀一幅+拍照當天禮服升級為皇室主題+20張底片

8對拼免費贈送48寸簡約一幅(價值1080元)+韓式屏風一幅+皇室館禮服任選+30張底片

10對拼免費贈送卡其精靈三合一一組(價值1380元)+幸福連連一幅+拍照當天禮服不限區(qū)域任選+底片全送

二重禮：浪漫超值禮

價值5000元驚喜大禮包超值奉獻，為您的幸?；榧喺斟\上添花。

三重禮：感恩咨詢禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶、進店客戶就可以享受精美禮品一份。

四重禮：甜蜜預(yù)定禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶預(yù)訂套餐定金滿500元，贈送新娘結(jié)婚當天全新婚紗一套。(價值1280元)

五重禮：真情全款禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶定單交全款再享：拍攝當天加拍皇室主題一組+拍攝當天免費主題外景拍攝一組+5000元禮包任意選

優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么?快快網(wǎng)絡(luò)、進店咨詢我們吧!

溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!

活動參與時間：

活動參與熱線：

地址：

影樓方案篇2

小影樓新開張活動策劃方案

工作室規(guī)模小，剛開業(yè)，或者可以稱為工作室。它的主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照。現(xiàn)在，我想吸引一些人氣并增加人氣。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時刪除了部分方案和測量數(shù)據(jù)

一：制作宣傳**和海報作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經(jīng)常更新。制作個人的個性寫真業(yè)務(wù)。

制作年長客戶的主題（很多年長的夫妻以前很少機會照婚紗照，甚至沒照過，在幾十年后的紀念日，子女們也會很樂意幫助他們實現(xiàn)

廣告語：記錄珍貴時刻的專家?！?xx

2：打印傳單或小冊子，并盡量與公司的海報相匹配。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計（233人的統(tǒng)計），普通大街上發(fā)的傳單，看一眼就扔的占了64%（原因是毫無吸引力或者對內(nèi)容不感興趣），立即扔的占28%，認真看的占8%。

還有一種是夾在報紙上送到信箱里的傳單，隨便看一眼的占71%，認真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣傳冊，被扔的概率會大大降低，但成本會很高。宣傳冊分為幾個部分：①主題②：

婚紗禮服3：化妝團隊介紹4：攝像團隊介紹，一定要突出化妝和攝像團隊的專業(yè)性。

⑤：必須附帶優(yōu)惠折扣政策

三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡易且設(shè)計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。

或者做成紙巾到街上派發(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。即使是送同一個人，也是值得的，因為印象會更深刻

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200-500不等）和能把**印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。

或者每天頭1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨接到這些訂單的話，可以適當賺點

5：與婚禮策劃公司洽談合作，互相介紹。婚姻登記處那邊就先不要去了，估計輪不到我們

七：**，現(xiàn)在的影樓**，都在打低價吸引顧客，而且服務(wù)也相對較差，雖然能短時間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。如果非要做，首先要定一個低價位、中高級的服務(wù)。

一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位

8：在拍攝地點的選擇上，盡量談?wù)勔恍┨厥舛毺氐牡胤?，做到獨家。這個比較難實現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取

9：結(jié)婚照**可以適當添加到父母雙方的部分。增進大家的交流，感覺到更貼心的服務(wù)

十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統(tǒng)計和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現(xiàn)金卷等

十一：多出來的，沒曬出來的**，直接送給客戶。千萬別收費了

12：可考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗租賃、化妝及攝影租賃業(yè)務(wù)。我們也可以把從化妝到拍照的整個過程，拍成電影。

另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個人認為先別接，因為主打是婚紗照和藝術(shù)照，專功應(yīng)該會顯得專業(yè)點，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵是要把人員安排到位

十三：送貨服務(wù)。市區(qū)免費送**，郊區(qū)或偏遠地區(qū)30-50元服務(wù)費，也可以自己取

③：**。有多少錢可以在現(xiàn)場注冊參加**活動，或者每月一次，每季度一次，一年一次

十五：化妝品上面，個人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：

我們買全新的產(chǎn)品。③ ：公共產(chǎn)品。不要強迫別人購買你的化妝品，盡量讓客人自己選擇，甚至主動建議顧客自帶化妝品。

即使是幫助顧客列出他們需要的化妝品，讓她們自己購買

16：每個客戶與攝影師和化妝師合影，打印出來交給客戶。攝影師和化妝師的名字必須寫在**

十七：店里多放點雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時候能上上網(wǎng)，**點電影，因為新娘化妝比較久，新郎會很無聊。只要拍攝時間是一整天，就要慷慨地提供早餐和快餐

18：我們必須回訪我們的客戶，并對我們的服務(wù)提出建議

先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華**，現(xiàn)階段的話，去到幾千元的**足矣。篇二：婚紗影樓營銷策劃書

婚紗影樓

營銷推廣策劃書

活動執(zhí)行：天一策劃

影樓方案篇3

520，帶你的愛人回家：在愛的世界里，數(shù)字是敏感的。第一次相識的紀念日、彼此的生日、結(jié)婚紀念日……多少戀人夫妻會借這些重要的紀念日，往愛情存折中“存款”。

有多少情侶因為其中一方忘記或忽略了這些重要的數(shù)字而感到困惑甚至憤怒。正因為如此，當愛情世界流行數(shù)字密碼時，一些重要的數(shù)字密碼迅速引起關(guān)注，凝聚人氣，紀念時尚。如今，許多愛情數(shù)碼已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)上流行的節(jié)日。

520，對很多人來說并不陌生的，來自網(wǎng)絡(luò)語言，諧音“我愛你”，是戀人之間表達愛意的方式。馬上就是一年一度的520了，你準備好對身邊的愛人表達愛意了嗎？在節(jié)日來臨之前，xx婚紗攝影幫你抓住愛情，不讓它溜走，xx婚紗攝影帶你一起牽手自己的愛人，在xx婚紗影樓留下自己愛的光影！

520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)——這是虛擬網(wǎng)絡(luò)世的第一個固定節(jié)日，定在每年的5月20日和5月21日，因為“520”和“521”的諧音都是“我愛你”。

根據(jù)0和1的不同引用，520是女性的，而521是男性的。男性可以選擇在5月20日對喜歡的女性表白“520”（我愛你），5月21日這一天就是確定答案的日子了，被感動的mm們記得向心儀的男士或男友回復(fù)“521”表示（我愿意、我愛你）哦。因此，每年5月20日和5月21日的“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”也成為了情侶們登記結(jié)婚拍攝婚紗照的吉日。

“數(shù)字化”愛情讓虛擬世界和現(xiàn)實世界碰撞出火花，使得原本稀疏平常的日子被賦予上特殊的意義。那么，大家在這一天一起把愛大聲喊出來吧！

“5.20”浪漫季影樓活動之為你心動，把愛帶回家活動內(nèi)容參考：

1所有正價婚紗套裝均可享受500元現(xiàn)金優(yōu)惠，后期優(yōu)惠1000元！

2.情侶照內(nèi)景￥ 520（我愛你）公園景￥ 1314（終身）海景￥ 2013（愛你一生）！

影樓方案篇4

篇一：婚紗影樓淡季需要做的方面

工作室淡季不能閑著，需要做幾個方面的工作

寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏得更多的銷售業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)。

在淡季，我們可以從以下五個方面開展工作。

1、收集情報

在淡季，為制片方提供了更多的搜集情報的時間，方便日后的決策。情報可以從四個方面收集：品牌、營銷、競爭對手和消費者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時，我們還應(yīng)該了解該地區(qū)乃至全國其他工作室的經(jīng)營方向，把握行業(yè)發(fā)展趨勢和機遇。

就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。此外，還應(yīng)注重收集空白區(qū)域的市場情況，以促進下一步市場發(fā)展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估**未來消費趨勢。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。

第二，要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能，強調(diào)”強中更強”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂”未雨綢繆”。工作室可以選擇在淡季打造新品牌。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要想在旺季打贏品牌推廣戰(zhàn)，就必須在淡季做好充分準備。首先，分析了市場的品牌情況和消費者對品牌的反應(yīng)，以及在旺季前推廣新品牌是否合適

次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準備。

4、品牌宣傳與淡季**

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與**，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理**”的原則，有的放矢。

事實上，淡季的品牌推廣與**之間存在一定差距。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與**．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者的角度看，正處于信息真空期。

所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與**的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面要抓住時場策劃的機遇，做好自主品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的**活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。在淡季做廣告，如果不恰當，可能會適得其反。因此，首先要確保淡季廣告行業(yè)很少。最好只有你一個。

淡季廣告的目的是讓我們的品牌深入消費者的內(nèi)心，吸引顧客

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。

一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。

在淡季，集中廣告往往能事半功倍。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當?shù)臅r期，做出恰當?shù)臎Q策，進行恰當?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是工作室進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

其實，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準確地說，營銷沒有淡季，業(yè)績是自己的。

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第二部分：兒童電影制片廠規(guī)劃：淡季、旺季經(jīng)營規(guī)劃案例

兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營**方案案例

影樓方案篇5

本文是策劃書網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于影樓促銷方案，歡迎大家閱讀。

影樓促銷方案一“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，

而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時

也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個

顧客群體。

☆威脅： 1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

l占領(lǐng)九江市場

2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

3讓消費者盡快了解活動

4提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

5讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

6提高銷售量

目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

2006.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市

發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳

頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

200605.01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘

惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真

+”攝影喜宴活動活動期

200605.06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象

做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活

動*作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”

，限定名額。

促銷活動方案

u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為200-500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費

奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零

售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)

放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用

于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。

u活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動

填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運用策略：

廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播

出)

報紙：

選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂?板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5

月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以

根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時

制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。(5#

促銷預(yù)算：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計1200

元

5)橫幅;市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7)不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

影樓促銷方案二

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點關(guān)注的話題。當代的女性在懂得保護自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來越獨立，不論是精神上還是經(jīng)濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識M-Y基地攝影。

2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術(shù)攝影有更深刻的認識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動。

活動內(nèi)容：

1.活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制X展架放于店門顯眼處;批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照(經(jīng)客人同意)和活動宣傳文案的海報;將工作室攝影師的一些作品(包括遵義風景、靜物、人物)制作成卡貼，放在合作店面做為消費禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地攝影，便可以在3.8婦女節(jié)當天到店內(nèi)或展臺免費領(lǐng)取神秘禮品一份喲(準備獎品女人首飾若干)。

3.活動優(yōu)惠：①訂婚紗照贈送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內(nèi)容：免費提供服裝一套，化妝造型一次;

免費提供專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地;免費提供專業(yè)拍攝10—15張;

免費贈送底片5張;

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張(同底);免費贈送12寸精美版畫一個;

一對一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內(nèi)容：訂單就送拍照當天專業(yè)攝影棚拍照體驗，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，(體

驗時間不超過15分鐘);

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片;

訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。

4.互動環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動(限3.8前)

①活動方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，

最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8當天來

參加現(xiàn)場抽獎活動?；顒赢斕觳扇〕檎{(diào)查券的方式，每

小時抽一次。(注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。)

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術(shù)照一套;

二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值 XXX的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價值XXX水晶擺抬一個。

活動說辭要點：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現(xiàn)實質(zhì)價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現(xiàn)在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。

2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現(xiàn)在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內(nèi)容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個價格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務(wù)，我們的`一對一的服務(wù)意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎?

4.關(guān)于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節(jié)的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經(jīng)理申請一下，把這個優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎?wù){(diào)查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲!到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

5.關(guān)于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內(nèi)容，有手機的可以當場加粉絲發(fā)活動微博，當場就送他小飾品一個。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數(shù)屬于自己的美麗時光。

當年那個純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜;那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定;那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢;那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任;那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經(jīng)過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報

影樓方案篇6

????**目標：

????l 占領(lǐng)九江市場

策劃和制定新活動從推廣到成熟的總體計劃

讓消費者盡快了解活動情況

??? -l提高公司的知名度，并能達到九江所有家庭的一定認知

讓消費者逐漸對活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠實消費者

????l 提高銷售量

????目標消費群分析：

????▲ 重點目標消費群：

？新婚夫婦和20至30人

????▲ 輔助目標消費群：

??? -希望對其進行補充照顧的中老年夫婦和兒童。

????▲ 目標消費群特點：

它具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、較強的購買力、成熟的消費心理、較高的文化素質(zhì)和開放的心態(tài)。

????2. 注重生活情趣，享受快樂。

????3. 追求時尚及品牌服務(wù)。

????**時間：

????時間目標策略活動備注

????xx．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型**活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期

????**活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

????xx05.01-05讓廣大消費者接受這個產(chǎn)品，然后對這個產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣**，實惠浪漫，張揚

????推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

????xx05.06-05讓廣大消費者信任公司，成為電影制片廠的忠實消費者，強化品牌形象，做好報刊電視工作

??? -播廣告，樹立品牌，服務(wù)好。成熟期

????**范圍：

????目標范圍：九江市地區(qū)

???? 范圍計劃：在五一期間得到消費者的認可，為消費奠定基礎(chǔ)。

????**主題

???? -活動主題：溫馨送五一（浪漫婚禮）有好禮物

??? -活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影，情侶**，家庭照，個人照。

????活動方式：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋

????最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

????**活動方案

????u 活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

??? -**根據(jù)當?shù)叵M實力定在200-500元。

????1) 參考套系：婚紗攝影、情侶**、全家福、個人寫真

????16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張**（含大片）底片免費奉送拍攝。

????2) 提供：

???? -時尚攝影造型3次，服裝一套，攝影服裝一套。

????印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

????3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的

????方式合作發(fā)售。派遣企業(yè)人員與當?shù)?*的工會和婦女組織聯(lián)系，以替代福利的形式向他們提供。關(guān)注銀行、學(xué)校、醫(yī)院等一般收入

????占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

銷售要點：派遣業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力強，主觀能動性強。

????u 活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

??? -宣傳頁：印刷公司的折頁和不同時間表的宣傳頁。

????中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

????優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

????u 聯(lián)合活動場所：

????零售店面：16家，**真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

? 體育場館：參加活動的主要單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

時間表：參考**時間表。

????**傳播策略

????1) 廣告表現(xiàn)策略：

??? -報紙對各種活動的宣傳。商店門前的橫幅也可以懸掛在其它主要商業(yè)區(qū)的顯著位置。

????2) **運用策略：

????廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以**時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

????報紙：

????選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩色印刷或雙色套印均可。將公布5月1日以上的廣告活動，

????由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

??? -電視：根據(jù)實際情況，分別配合店面形象**和廣告解說（內(nèi)容修改）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視

????臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖　。（ 5＃

????**預(yù)算：

????1) 廣播廣告：xx

????2) 報紙廣告：500元

????3) 電視廣告：6000元

????4) 宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計1200元

????5) 橫幅；市場**變動較大，另計。

????6) **人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

????7) 不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

????共計：約18000元

影樓方案篇7

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚時尚方式被越來越多妙齡青年及其父母們認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近同等影樓宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補照中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定知名度及美譽度。

2. 五月推出特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司活動具有針對性、密集性，而且活動優(yōu)惠服務(wù)面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務(wù)，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新活動推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

占領(lǐng)九江市場

策劃、制定新活動進行從推廣期到成熟期整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達到一定認知量

讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天忠誠消費者

提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點：

1. 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

活動期：XX05.01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

影樓方案篇8

七夕，一個傳統(tǒng)而又浪漫的節(jié)日。“迢迢牽牛星，皎皎河漢女”，對于七夕，我們都有著一份最浪漫、最溫馨的期待。

活動主題：“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。

柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣定今生。

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

活動時間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

本次活動的目標消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最優(yōu)惠!

XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有!

活動主題：七夕是中國人的情人節(jié)，XX影樓真情回饋新人朋友，特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定……

為回報新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預(yù)約拍攝。

可采用客人預(yù)付握券金免費享受內(nèi)容，100元、200元等，分別贈送不同的優(yōu)惠或禮品，具體情況可根據(jù)影樓自行裁定。握券金可以海報等各種形式在商場、超市及人流較多地方預(yù)先發(fā)放。

活動時間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

在七夕節(jié)當天，以情人節(jié)為契機，邀請所有本公司的情侶業(yè)主參加，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認同，為項目積累客源。

設(shè)計幾個適合夫妻、情侶共同參加的'小游戲，勝者可獲得xxx獎項，比如打折優(yōu)惠，或者免費拍照等，具體根據(jù)影樓自行裁定

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

“七夕牛郎織女節(jié)”一個古老而美麗的神話故事，彩云追月，仙鵲鑄橋，震撼人心，優(yōu)美迷人，家喻戶曉，千古流傳，它寄托了青年男女對愛情的理想及渴望自由自主的愛情觀、價值觀，也頌揚著中華民族歷代兒女對愛情的至真至誠、堅貞不渝······

牛郎織女七夕鵲橋相會，做一個小活動，讓我們從1數(shù)到7，現(xiàn)代經(jīng)典指引您去尋找關(guān)于愛的蹤跡，破譯愛情遺傳密碼!

利用節(jié)日優(yōu)越性和紀念性，營造節(jié)日氣氛，通過提升服務(wù)，贈送禮品，推廣新攝影主題等方式，刺激顧客消費，提升企業(yè)形象。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

工作節(jié)奏快、生活壓力大，導(dǎo)致“剩男、剩女”數(shù)量不斷增加。情人節(jié)，如果沒有異性的陪伴，當然也可以獨自享樂了。帶上好心情，去XX影樓拍一組xxx場景的照片吧，同樣美不勝收!這是特意為沒有情人的人準備的一場情人節(jié)盛宴。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

為感謝廣大新人對xxx影樓的支持，同時慶賀七夕情人節(jié)的到來，特舉辦“緣定七夕,情系xxx”大型燭光浪漫晚餐，希望廣大新人積極參與?；顒忧叭爝M行宣傳報名，限前77位，現(xiàn)場試穿免費婚紗+婚紗攝影XX折+現(xiàn)場抽獎等各種活動。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

影樓方案篇9

影樓銷售方案范文

退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

再減再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。

且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的.程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

績效方案系列

經(jīng)欄目小編推薦，“績效方案”這篇文章絕對不容錯過，相信大家一定會喜歡。光有希望而缺少實際行動的人，只能在夢中得到所想，而為了更快地開展下一步工作，我們需要制定周密的計劃。為了成功完成一項工作，唯有準備充足的優(yōu)秀工作方案作為前期準備，方能乘風破浪，一路成功。

績效方案篇1

績效考核是對員工的一種激勵，大多企業(yè)都分為部門績效考核和員工績效考核，如果未正確處理部門績效考核與員工績效考核的關(guān)系，影響企業(yè)績效考核的正常進行，未達到理想效果。

一、概念

1、績效管理是員工和經(jīng)理就績效問題所進行的雙向溝通的一個過程。在這個過程中，經(jīng)理與員工在溝通的基礎(chǔ)上，幫助員工訂立績效發(fā)展目標，然后通過過程的溝通，對員工的績效能力進行輔導(dǎo)，幫助員工不斷實現(xiàn)績效目標。在此基礎(chǔ)上，作為一段時間績效的總結(jié)，經(jīng)理通過科學(xué)的手段和工具對員工的績效進行考核，確立員工的績效等級，從中找出員工績效的不足，進而制定相應(yīng)的改進計劃，幫助員工改進缺陷和不足，使員工朝更高的績效目標邁進。

總結(jié)一句話，績效管理是經(jīng)理和員工的對話過程，目的是為了幫助員工提高績效能力，使員工的努力與公司的遠景規(guī)劃和目標任務(wù)一致，使員工和企業(yè)實現(xiàn)同步發(fā)展。

2、績效考核是對員工一段時間的工作、績效目標等進行考核，是前段時間的工作總結(jié)，同時考核結(jié)果為相關(guān)人事決策(晉升、解雇、加薪、獎金)等提供依據(jù)。

二、區(qū)別

1、績效管理是一個完整的系統(tǒng)，績效考核只是這個系統(tǒng)中的一部分;

2、績效管理是一個過程，注重過程的管理，而績效考核是一個階段性的總結(jié)：

3、績效管理具有前瞻性，能幫助企業(yè)和管理者前瞻性地看待問題，有效規(guī)劃企業(yè)和員工的未來發(fā)展，而績效考核則是回顧過去的一個階段的成果，不具備前瞻性;

4、績效管理有著完善的計劃、監(jiān)督和控制的手段和方法，而績效考核只是考核的一個手段;

5、績效管理注重能力的培養(yǎng)，而績效考核則只注重成績的大小;

6、績效管理能建立經(jīng)理與員工之間的績效合作伙伴關(guān)系，使經(jīng)理和員工站到一起，而績效考核則使經(jīng)理與員工站到了對立的兩面，距離越來越遠，制造緊張的氣氛和關(guān)系。

三、聯(lián)系

二者的聯(lián)系是，績效考核是績效管理的一個不可或缺的組成部分，通過績效考核可以為企業(yè)績效管理的改善提供資料，幫助企業(yè)不斷提高績效管理的水平和有效性，使績效管理真正幫助管理者改善管理水平，幫助員工提高績效能力，幫助企業(yè)獲得理想的績效水平。

四、正確協(xié)調(diào)部門、員工績效考核的重要性

績效考核是企業(yè)開展績效管理的一項重要基礎(chǔ)工作，目的是在員工價值創(chuàng)造和價值回報之間構(gòu)建公正合理、適度激勵的價值評價機制，以提高工作效率和企業(yè)績效。員工績效是部門、企業(yè)績效的組成部分，員工績效的實現(xiàn)有助于部門績效的完成，但員工績效的完成并不一定保證部門績效的達成。因此，需將部門績效考核與員工績效考核很好地結(jié)合。

1.部分部門工作績效效益不能從員工工作績效中反映，而在部門績效中得到反映，尤其是那些需要部門整體合作才能完成的工作。如果只對員工績效進行考核，會掩蓋部門、組織的工作，員工就會忽視對部門、組織的責任感和缺乏整體觀念。所以，如何正確處理部門績效與員工績效的關(guān)系，特別當員工績效和部門績效生沖突時，二者績效的合理評價和密切結(jié)合是解決問題的關(guān)鍵。

2.因員工素質(zhì)差異和管理者管理水平差異導(dǎo)致部門之間整體績效水平的差異，管理者對下屬和員工對自身的要求不同將影響績效考核的結(jié)果。管理者在績效考核中如果不能正確處理這種差異，會影響績效考核的公正性、公平性，產(chǎn)生如下后果:

(1)整體績效相對優(yōu)秀的部門主管為了維護本部門員工的積極性和相對公平性，可能采取一些方法縮短與部門平均績效的差距，從而降低對部門員工的工作標準要求，這樣會使員工失去追求更高目標的熱情和動力。

(2)部門績效較差的員工因薪酬水平和部門績效高的員工無差異，考核結(jié)果對其未形成壓力，因此就不會主動改進績效，提高績效水平。

(3)員工思考和處理問題時只從自身利益出發(fā)，缺乏大局觀念和全局觀念。

根據(jù)亞當斯公平理論，員工經(jīng)常進行“自我-內(nèi)部”，“自我-別人”，“別人-內(nèi)部”，“別人-外部”比較，當績效考核出現(xiàn)外部、自我不公平和內(nèi)部不公平時，員工會改變投入;或改變自己的產(chǎn)出;或者改變自我認知等。這將導(dǎo)致績效考核流于形式，出現(xiàn)員工重新回到“大鍋飯”時代，從而阻礙部門、企業(yè)績效的實現(xiàn)。另一方面，在企業(yè)，合作、協(xié)助是企業(yè)成功重要因素。如果員工之間不合作，他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量就會受到很大損壞。所以在績效考核時，在對員工個人績效考核的同時，必須科學(xué)開展部門績效考核，將二者緊密結(jié)合起來。

五、企業(yè)對部門績效考核、員工績效考核關(guān)系處理的現(xiàn)狀

1.只有員工績效考核。大部分企業(yè)只有員工績效考核。這些企業(yè)認為，對員工進行績效考核了，就沒有必要對部門績效進行考核。

2.只有部門績效考核。部分企業(yè)只進行部門績效考核。這些企業(yè)認為員工績效考核太復(fù)雜，每個員工都有不同的績效考核標準，員工、主管要填寫很多表格，而考核后又要與員工反饋、溝通，還要根據(jù)員工考核情況進行培訓(xùn)，所以特別在人力資源部人手緊張時，不愿意搞員工績效考核?；蛘吆ε麻_展員工績效考核后形成員工間的競爭，引起員工間的爭斗，部門協(xié)調(diào)困難。

3.部門、員工績效考核都有，但二者關(guān)系處理不當。有些企業(yè)，在員工績效考核時也進行部門績效考核，但二者關(guān)系處理不當?；驔]有將部門績效考核結(jié)果與員工考核結(jié)果結(jié)合起來;很多企業(yè)因部門考核的差別使考核結(jié)果失真，擴大部門之間考核的不平衡。

六、協(xié)調(diào)部門績效考核與員工績效考核的思路

1.正確認識團隊績效、部門績效、員工績效的關(guān)系。團隊是由兩個以上具備互補知識與技能的人所組成的、具有共同目標和具體的、可衡量的績效目標的群體，團隊成員為達到共同的團隊目標相互負責、彼此依賴。員工績效是員工行為和產(chǎn)出的綜合結(jié)果，是企業(yè)績效的基礎(chǔ)。部門績效是為了達成組織的目標，通過持續(xù)開放的溝通過程，將組織目標分解到各個部門，形成各個部門有利于組織目標達成的預(yù)期的利益和產(chǎn)出。部門績效管理已成為企業(yè)培育競爭優(yōu)勢、獲取核心競爭力的戰(zhàn)略性舉措。

團隊績效的考核對象是來自各部門的組成團隊的團隊成員，團隊績效目標是跨部門的;部門績效目標是各部門對企業(yè)整體目標分解所得到的任務(wù)，是該部門全體員工奮斗的共同目標。有些人認為，團隊績效強調(diào)協(xié)作以集體績效為主，而部門績效只強調(diào)分工以個人績效為主。本文認為，這是對部門績效的片面理解。要實現(xiàn)部門績效，也必須部門的員工認真履行自己的職責，在完成個人績效的同時，互相協(xié)調(diào)、相互配合，共同完成部門績效任務(wù)。

如果過分強調(diào)員工績效，會導(dǎo)致部門內(nèi)部過度競爭，影響部門整體績效，甚至犧牲部門利益;如果過分強調(diào)部門績效，忽視員工績效，則很難確定個體在部門的作用。當績效考核與員工的薪酬待遇相聯(lián)系時，容易造成內(nèi)部不公，影響部門整體凝聚力，也容易造成“搭便車”“大鍋飯”，影響部門績效和組織戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。因此，企業(yè)在進行績效考核時要正確處理部門、員工二者績效考核的關(guān)系，將部門績效與員工績效緊密聯(lián)系，讓員工清楚地認識到，只有部門績效、企業(yè)績效的實現(xiàn)，才能使員工績效得到肯定。

2.部門、員工績效關(guān)系處理方法

(1)進行員工多緯度績效考核，協(xié)調(diào)部門績效與員工績效的關(guān)系。員工績效考核可以實行季度考核、年度考核。部門考核實行年度考核。員工績效考核主要從績效維度、能力維度、態(tài)度維度等方面進行?？冃Ь暥劝蝿?wù)績效、管理績效(管理人員)、周邊績效。周邊績效體現(xiàn)對相關(guān)部門服務(wù)的結(jié)果。主要包括：協(xié)作性、響應(yīng)時間、服務(wù)質(zhì)量等。周邊績效考核員工與有關(guān)協(xié)助部門和部門員工內(nèi)部之間的工作協(xié)調(diào)、配合情況，從而杜絕了部分員工只顧自己的績效完成而不管部門整體績效任務(wù)完成情況，也倡導(dǎo)了企業(yè)積極的績效文化。

(2)將部門績效考核結(jié)果運用到員工績效考核綜合評定對應(yīng)等級比例中。進行部門績效考核時，對部門績效進行等級比例限制:優(yōu)占5%;良占20%;中占40%;基本合格占30%;不合格占5%。部門績效考核后，將部門績效考核結(jié)果與員工績效考核結(jié)果通過員工績效考核綜合評定等級比例聯(lián)系起來，從而協(xié)調(diào)部門績效與員工績效的關(guān)系。

(3)部門績效考核結(jié)果計入員工績效考核結(jié)果。部門績效考核在年底進行，將部門績效考核結(jié)果與員工年度績效考核相結(jié)合。人力資源部在計算員工年度績效結(jié)果時，部門考核結(jié)果可以按50%比例計入中層管理人員年度最終考核結(jié)果，按20%比例計入員工年度最終考核結(jié)果。

(4)建立積極、協(xié)作企業(yè)文化。人力資源管理的最終目的，是為人性發(fā)展尋求一條科學(xué)途徑，使組織力量得到最大的發(fā)揮，取得優(yōu)異的組織效益。企業(yè)文化能夠協(xié)調(diào)個體與部門之間的績效目標并在二者利益之間找到平衡點。企業(yè)應(yīng)該建立積極、協(xié)作的企業(yè)文化，鼓勵員工在完成個體績效任務(wù)的同時，關(guān)心部門績效、組織績效，員工之間形成協(xié)作、互助、友愛的關(guān)系，在合理的競爭的同時強調(diào)員工之間的配合。

3.部門績效考核與員工績效考核關(guān)系處理的注意事項。在企業(yè)績效考核時，實行末位淘汰容易造成員工工作的不安定感，使得員工與上級的關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復(fù)雜，導(dǎo)致工作環(huán)境的惡化。也會導(dǎo)致員工的不滿，挫傷其工作積極性，特別是在員工的考核缺乏客觀公正的情況下，淘汰更容易帶來負面影響。因此，企業(yè)在對不合格員工淘汰時，應(yīng)該比較靈活，不要一刀切，不要全部中止或解除合同，而是在績效考核結(jié)果反饋時，與員工認真分析績效不佳的原因，并結(jié)合員工個人不同的情況，采取調(diào)換崗位，降低工資或下崗培訓(xùn)等多種形式。

企業(yè)在進行績效考核時，必須將部門績效與員工績效考核緊密結(jié)合，在對個人任務(wù)績效、管理績效(管理人員)、能力、態(tài)度考核時，也注重考核周邊績效的，并將部門績效考核結(jié)果充分利用到員工績效考核結(jié)果中，使個人績效和部門績效均獲得明顯提升，激發(fā)員工工作熱情，最終實現(xiàn)員工和企業(yè)共同價值的創(chuàng)造。

七、改進績效管理的方法

STEP1：分析績效差距

在對員工和部門實施績效考核之后，管理者往往面對著一堆的數(shù)據(jù)資料。這時候，什么才是你最應(yīng)該關(guān)注的呢?毫無疑問，是那些沒有達到預(yù)期績效指標的項目。為什么績效結(jié)果會跟原先制定的績效目標產(chǎn)生差距呢?為什么員工的績效會出現(xiàn)不足呢?只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能夠找出解決問題的方法，也才能夠進一步地提升企業(yè)的實力，確保企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展。

而第一步，自然就是要分析績效差距。下面，我們就介紹一下幾個最常用的分析績效差距的方法。

第一，目標比較法。

目標比較法就是將考評期內(nèi)員工的實際工作表現(xiàn)與績效計劃的目標進行對比，尋找工作績效差距和不足的方法。比如當月的銷售額目標是10萬，而你只完成了8萬，這2萬就是差距。通過目標比較比較法，你可以進行的后續(xù)分析是這些差距來源是由于對工作項目的不了解導(dǎo)致的計劃的偏差?還是人員在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了拖沓或失誤?抑或者是由于外部出現(xiàn)了無法預(yù)料的變化?

第二，歷史比較法(環(huán)比)。與歷史數(shù)據(jù)進行比較。比如你上個月的銷售額是8萬，這個月卻只完成了6萬，兩者一比較，這個差距很明顯就出來了。歷史分析法適用于那些對外部變化不敏感的工作，例如行政類、技術(shù)類等等崗位的員工。而對于類似于銷售等等對外部市場變化或者對于季節(jié)時間變化較敏感的崗位則不適用。

第三，歷年同期比較法(同比)。比如去年2月份你的銷售額是9萬，今年2月份卻只有8萬，這個差距。說明你跟去年同期有差距。再比如去年3月份人員流失率是8%，今年3月份人員流失率是10%，2%就是這個差距。這樣的比較法其實是解決了歷史比較法中類似于銷售等崗位或者工作受時間或者季節(jié)影響等因素無法很好地進行比較的問題。

第四，橫向比較法。公司同部門同職位的人，工作做的如何，你跟他們相比，究竟做的好還是差，差距在哪里?公司業(yè)績最好的銷售員，一個月能銷售50萬，而你只能銷售10萬，這中間就會發(fā)現(xiàn)有40萬的差距，還有很大的改進空間。橫向比較法實則是排除了外部環(huán)境的影響，直接考察的.員工個人的能力素質(zhì)等因素，因為通過橫向比較法，每個員工面對的是同樣的外部環(huán)境，做的是相同的工作，而帶來差距的原因更多是來自于員工自身。

第五，行業(yè)比較法。同樣是銷售，市場上本行業(yè)其他公司的銷售員的平均銷售額是9萬，你卻只完成了7萬，這個說明你跟市場有差距。行業(yè)比較法更適合于企業(yè)、部門或者組織，而非個人。通過對行業(yè)的研究，分析自己組織的經(jīng)營狀況，從而可以更好地找準企業(yè)宏觀上存在的問題，和提升的方向。

STEP2：查明產(chǎn)生差距的原因。

績效差距產(chǎn)生的原因有很多，具體可以分為員工個體原因和企業(yè)原因。

員工個體原因包括：性別、年齡、智力、能力、經(jīng)驗、閱歷(個人客觀原因);個性、態(tài)度、興趣、動機、價值觀、認識論(個人主觀原因)。

企業(yè)原因包括：外部資源、市場、客戶、對手、機遇、挑戰(zhàn)(外部原因);內(nèi)部資源、組織、文化、人力資源制度(內(nèi)部原因)。

就筆者多年管理咨詢的經(jīng)驗，在查明原因步驟中，企業(yè)要著重注意如下這些方面：

1.目標設(shè)置不合理。目標定的過高或者過低，這些都會導(dǎo)致績效出現(xiàn)偏差。舉一個簡單的例子：市場上其他銷售員的月銷售額是10萬元，你卻給他定20萬元，他能完成嗎?

2.缺乏激勵，員工工作積極性不高。如果員工超額完成目標了，公司給予的獎勵很低，或者根本沒有，那么可想而知，員工的士氣必然受到影響，員工的工作積極性必然降低。相反，如果員工犯了錯誤，卻沒有及時懲罰，這樣就無疑于慫恿了員工犯錯。在激勵方面，正負激勵都需要考察。

3.人崗不匹配。如果發(fā)現(xiàn)是員工很努力，卻沒有辦法達到績效指標，那么很有可能是人崗不匹配。每個員工都有其自己的優(yōu)勢與長處，可能某個人在銷售崗位能做的很好，而在行政崗位卻沒有突出的業(yè)績。每個人都有適合自己的崗位，關(guān)鍵在于是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘員工的長處。有些員工的績效不好，并不是他不努力，他每天加班加點，累死累活，但結(jié)果就是不好。這個時候得考慮他是否適合這個崗位了。

4.人員能力欠缺。比如某個崗位，本來工作是要有很規(guī)范的操作標準的，但是你沒有進行嚴格的操作培訓(xùn)，導(dǎo)致員工對操作標準不熟練，從而影響了員工的績效。針對能力欠缺的情況，企業(yè)可以通過工作分析，查明崗位需要的人員素質(zhì)，針對員工開展必要的有針對性的培訓(xùn)。

5.公司的組織運轉(zhuǎn)出了問題。當公司許多崗位都出現(xiàn)績效低下的時候，那就得檢查一下公司的組織運行情況了。具體而言，可能有以下幾個方面的原因：

(1)公司的組織結(jié)構(gòu)。如果公司官僚機構(gòu)太多，那么必定會影響組織決策的效率，從而影響組織的整體績效。

(2)公司的流程制度。如果流程混亂，甚至缺失某些環(huán)節(jié)，則必定影響工作的推進和開展，進而導(dǎo)致績效出現(xiàn)一些問題。

(3)崗位職責的設(shè)定。如果企業(yè)存在崗位職責不清晰，職責目標不明確等問題，則可能表現(xiàn)出崗位相互之間職責重疊，多任務(wù)少責任等的現(xiàn)象，人員也可能互相之間推諉扯皮，破壞員工之間的和睦關(guān)系。

(4)部門之間的配合機制。

以上方面都是在企業(yè)中最常出現(xiàn)的影響績效的問題。

STEP3：實施績效的改進。

1.制訂合理的績效目標。針對目標過高問題，對工作標準進行衡量和評估，制定一個合理的目標。

2.建立和完善獎懲機制。做到賞罰分明，促進真正有業(yè)績的員工能得到獎勵，對那些違反公司規(guī)定的行為進行及時的制止和懲罰。

3.建立人才合理流動的機制。對于公司的人員根據(jù)其能力進行崗位的調(diào)動，允許公司之間崗位的輪換與調(diào)動。讓真正適合某一崗位的人到該崗位上去。

4.建立起公司的人才培養(yǎng)機制。定期通過分析績效差距，從績效差距中提煉培訓(xùn)需求，組織員工培訓(xùn)，起到切實改善員工績效的目的。

5.建立公司組織運行機制。梳理崗位職責，明確設(shè)崗目標。優(yōu)化公司的流程體系，確保流程順暢，建立定期的溝通機制，確保公司內(nèi)部同事間的配合。對組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，促進組織的高效運轉(zhuǎn)。

另外，在實施績效改進工作中，企業(yè)常常會面對如下的矛盾沖突：

1、員工自我矛盾：員工一方面希望得到真實評價，另一方面又希望得到表揚。

2、主管自我矛盾：過松無法完成改進目的，過嚴影響關(guān)系。

3、組織目標矛盾：組織目標與個人目標沖突。

如何更好地解決以上的這些矛盾沖突?一方面企業(yè)要加強對績效考評的監(jiān)督，確?？冃Ч芾淼墓焦?另一方面，也要做好績效管理的落地，加強與員工之間的溝通，確保在績效溝通中得到雙方一致的意見，共同為企業(yè)的利益而服務(wù)。

績效方案篇2

一、總體設(shè)計思路

（一）考核目的

為了全面并簡潔地評價公司技術(shù)研發(fā)人員的工作成績，貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合技術(shù)研發(fā)人員的工作特點，制定本方案。

（二）適用范圍

本公司所有技術(shù)研發(fā)人員。

（三）考核指標及考核周期

針對技術(shù)研發(fā)人員的工作性質(zhì)，將技術(shù)研發(fā)人員的考核內(nèi)容劃分為工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力考核，具體考核周期如下表所示。

考核周期分布表

考核指標類型工作業(yè)績工作態(tài)度工作能力

考核周期項目結(jié)束/年度月/季/年度月/季/年度

（四）考核關(guān)系

由技術(shù)研發(fā)部門主管會同人力資源部經(jīng)理、考核專員組成考評小組負責對生產(chǎn)人員的考核。

二、考核內(nèi)容設(shè)計

（一）工作業(yè)績指標

工作業(yè)績考核表

人員類型關(guān)鍵業(yè)績指標考核目標值權(quán)重得分

研發(fā)人員新產(chǎn)品開發(fā)周期實際開發(fā)周期比計劃周期提前天30

技術(shù)評審合格率技術(shù)評審合格率達到100%25

項目計劃完成率項目計劃完成率達到100

設(shè)計的可生產(chǎn)性成果不能投入生產(chǎn)情況發(fā)生的次數(shù)少

于次15

研發(fā)成本降低率研發(fā)成本降低率達到%以上10

技術(shù)人員技術(shù)設(shè)計完成及時率技術(shù)設(shè)計完成及時率達到%以上30

技術(shù)方案采用率技術(shù)方案采用率達到%以上25

技術(shù)改造費用控制率技術(shù)改造費用控制率達到%25

技術(shù)服務(wù)滿意度相關(guān)部門對技術(shù)服務(wù)滿意度評價的評分在分以上10

技術(shù)資料歸檔及時率技術(shù)資料歸檔及時率達到100%10

（二）工作態(tài)度指標

工作態(tài)度考核表

指標名稱考核標準總分得分

優(yōu)良中差

標準得分標準得分標準得分標準得分

工作責任心強烈30有24一般18無630

工作積極性非常高25很高20一般15無525

團隊意識強烈25有20一般15無525

學(xué)習(xí)意識強烈20有16一般12無420

（三）工作能力指標

工作能力考核表

指標名稱考核標準總分得分

優(yōu)良中差

標準得分標準得分標準得分標準得分

分析能力非常強20較強16一般12較弱420

判斷能力非常強20較強16一般12較弱420

計劃能力非常強20較強16一般12較弱420

創(chuàng)新能力非常強15較強12一般8較弱315

學(xué)習(xí)能力非常強15較強12一般8較弱315

應(yīng)變能力非常強10較強8一般6較弱210

理解能力非常強10較強8一般6較弱210

（四）年度績效考核

年度績效考核表

被考核者部門崗位

考核者部門崗位

指標類型平均得分所占權(quán)重折合分數(shù)

工作業(yè)績70%

工作態(tài)度15%

工作能力15%

合計100%

特別加分事項分數(shù)證明人

注：特別加分事項需要附相關(guān)證明材料

績效考核總評

績效改進意見

期末評價

□優(yōu)秀：出色完成工作任務(wù)□符合要求：完成工作任務(wù)□尚待改進：與工作目標相比有差距

考核者：被考核者：

年月日

三、考核實施

技術(shù)研發(fā)人員的考核過程分為三個階段，構(gòu)成完整的考核管理循環(huán)。這三個階段分別是計劃溝通階段、計劃實施階段和考核階段。

（一）計劃溝通階段

①考核者和被考核者進行上個考核期目標完成情況和績效考核情況回顧。

②考核者和被考核者明確考核期內(nèi)的工作任務(wù)、工作重點、需要完成的目標。

（二）計劃實施階段

①被考核者按照本考核期的工作計劃開展工作，達成工作目標。

②考核者根據(jù)工作計劃，指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)下屬員工的工作進程，并記錄重要的工作表現(xiàn)。

（三）考核階段

考核階段分績效評估、績效審核和結(jié)果反饋三個步驟。

1.績效評估

考核者根據(jù)被考核者在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)和考核標準，對被考核者評分。

2.結(jié)果審核

人力資源部和考核者的直接上級對考核結(jié)果進行審核，并負責處理考核評估過程中所發(fā)生的爭議。

3.結(jié)果反饋

人力資源部將審核后的結(jié)果反饋給考核者，由考核者和被考核者進行溝通，并討論績效改進的方式和途徑。

四、績效結(jié)果運用

（一）績效面談

考評者對被考評者的工作績效進行總結(jié)，并根據(jù)被考評者有待改進的地方，提出改進、提高的期望與措施，同時共同制定下期的績效目標。

（二）績效結(jié)果運用

1.薪酬調(diào)整

技術(shù)研發(fā)人員工資與績效考核結(jié)果直接掛鉤，具體有以下標準。

①年度績效考核得分在95分以上的，薪資等級上調(diào)兩個等級，但不超過本職位薪資等級的上限。

②年度績效考核得分在80分到95分（含）的，薪資等級上調(diào)一個等級，但不超過本職位薪資等級的上限。

③年度績效考核得分在60分到80分（含）的，薪資等級不變；

④年度績效考核得分在60分以下的，薪資等級降一個等級，但不低于本職位薪資等級的下限。

2.培訓(xùn)

年度績效考核得分在80分（含）以上的員工，有資格享受公司安排的提升培訓(xùn)。年度績效考核得分在70分（含）以上的員工，可以申請相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)人力資源部批準后參加。年度績效考核得分在60分（含）以下的員工，必須參加由公司安排的適職培訓(xùn)。

五、績效申訴

（一）申訴受理

被考核人如對考核結(jié)果不清楚或者持有異議，可以采取書面形式向人力資源部績效考核管理人員申訴。

（二）提交申訴

員工以書面形式提交申訴書。申訴書內(nèi)容包括申訴人姓名、所在部門、申訴事項、申訴理由。

（三）申訴受理

人力資源部績效考核管理人員接到員工申訴后，應(yīng)在三個工作日做出是否受理的答復(fù)。對于申訴事項無客觀事實依據(jù)，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。

受理的申訴事件，首先由所在部門考核管理負責人對員工申訴內(nèi)容進行調(diào)查，然后與員工直接上級、共同上級、所在部門負責人進行協(xié)調(diào)、溝通。不能協(xié)調(diào)的，上報公司人力資源部進行協(xié)調(diào)。

（四）申訴處理答復(fù)

人力資源部應(yīng)在接到申訴申請書的10個工作日內(nèi)明確答復(fù)申訴人。

績效方案篇3

為提升我校教育教學(xué)水平，改革完善學(xué)?，F(xiàn)行收入分配機制，充分發(fā)揮獎勵性績效工資的激勵作用，調(diào)動教職工愛崗敬業(yè)，勤奮工作，主動完成各項工作任務(wù)的積極性，特制定本方案。

一、獎勵性績效工資分配原則

1、堅持以教學(xué)為重，促進學(xué)校全面發(fā)展和短板弱項工作任務(wù)提升。

2、堅持按勞分配，重實績、重貢獻、重責任，向教學(xué)科研一線傾斜。

3、堅持權(quán)利下放，創(chuàng)新管理機制，建立校系二級分配體系。

二、獎勵性績效工資發(fā)放范圍

獎勵性績效工資發(fā)放對象為全體在崗人員。

三、獎勵性績效工資的構(gòu)成與指導(dǎo)標準

原獎勵性績效工資由工作效能補貼、綜合目標獎兩部分構(gòu)成。本方案將“工作效能補貼”分為工作量績效、人才績效、項目績效、獎勵績效和其它績效五部分，共占獎勵性績效工資總量的90%；綜合目標獎，改為年終考核獎，占獎勵性績效工資總量的10%。

（一）工作量績效

根據(jù)在崗人員當年完成崗位規(guī)定的工作量情況所支付的績效，每月采用預(yù)發(fā)的形式發(fā)放，年底統(tǒng)一核算，多退少補。

1、人員分類及相應(yīng)工作量績效總量分割方法

（1）全校享受工作量績效人員分為兩類：

第一類：教學(xué)人員：全體以課時計算工作量人員，即全體校內(nèi)專任教師、實驗教師。

第二類：非教學(xué)人員：全體不以課時計算工作量人員，即全體管理人員、教輔人員、輔導(dǎo)員、工勤人員。

（2）工作量績效總量分割方法：

教學(xué)人員、非教學(xué)人員年工作量績效總量分割方法采用“加權(quán)平均值法”。

（3）工作量績效總量具體分割：

工作量績效年總量設(shè)為M，教學(xué)人員工作量績效年總量為M1，非教學(xué)人員工作量績效年總量為M2。

M=M1+M2，分割方法如下：

M1=（M/全體人員系數(shù)加權(quán)總值）×教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值；

M2=（M/全體人員系數(shù)加權(quán)總值）×非教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值。

全體人員系數(shù)加權(quán)總值：學(xué)校全體享受工作量績效人員崗位權(quán)重系數(shù)之和。

教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值：學(xué)校享受工作量績效教學(xué)人員崗位權(quán)重系數(shù)之和。

非教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值：學(xué)校享受工作量績效非教學(xué)人員崗位權(quán)重系數(shù)之和。

2、教學(xué)人員工作量績效

（1）教學(xué)人員分為專任教師和實驗教師。根據(jù)教學(xué)人員資格崗位和教學(xué)、科研工作量完成情況，設(shè)立教學(xué)人員工作量績效。

（2）教學(xué)人員工作量績效采用二級分配的辦法，先預(yù)留部分資金用于教務(wù)處統(tǒng)一管理選修課程，再按一定比例分割到各系部，分割方法為：

各系部教學(xué)人員分割工作量績效年總量設(shè)為N，各系部實驗教師分割坐班工作量績效年總量為N1，各系部全部教師二次分割工作量績效年總量為N2。

N=N1+N2

N1=全體人員月均工作量績效基數(shù)×各系部實驗教師系數(shù)加權(quán)總值×10個月×65%。

全體人員月均工作量績效基數(shù)=M/全體人員系數(shù)加權(quán)總值/12個月。

N2=（各系部20xx年課時總量/全校20xx年課時總量×65%+各系部教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值/全校教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值×35%）×（M1-預(yù)留的用于教務(wù)處統(tǒng)一管理選修課程的資金-全校實驗教師坐班工作量績效年總量）。

全校實驗教師坐班工作量績效年總量=各系部實驗教師分割坐班工作量績效年總量之和。

（3）各系部根據(jù)自身實際，制定本系部教學(xué)人員工作量績效分配辦法，并從中提取一定比例的工作量績效出來發(fā)揮管理杠桿作用，提高本系部教學(xué)人員的工作積極性。

（4）教學(xué)人員工作量績效由教學(xué)工作量績效和科研工作量績效兩部分組成，分別占剩余總量的85%和15%。教學(xué)工作量包括理論授課、實驗實訓(xùn)和課程考核等工作量，管理和計算辦法詳見本系部教學(xué)人員工作量績效分配辦法和附件1《滄州醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校非課堂教學(xué)工作量計算辦法》；科研工作量指教學(xué)人員在完成教育教學(xué)和其它工作的同時，積極從事科學(xué)研究工作，計分辦法詳見附件2《滄州醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校教學(xué)人員科研工作量積分及績效折算辦法》。

（5）學(xué)校設(shè)定基本教學(xué)工作量和最高教學(xué)工作量

低于基本教學(xué)工作量的，可以由系部安排其它工作量補足。仍不能完成的，次年扣發(fā)全部工作量績效。

超過最高教學(xué)工作量的，超出部分不再享受教學(xué)工作量績效。

3、非教學(xué)人員工作量績效

根據(jù)非教學(xué)人員崗位職責和工作完成情況，設(shè)立非教學(xué)人員工作量績效。其計算方法如下：

非教學(xué)人員工作量績效=非教學(xué)人員月均工作量績效基數(shù)×崗位權(quán)重系數(shù)。

非教學(xué)人員月均工作量績效基數(shù)=M2/非教學(xué)人員系數(shù)加權(quán)總值/12個月。

（二）人才績效

主要用于學(xué)校引進和培養(yǎng)的高層次人才等，包括博士學(xué)位津貼、專業(yè)帶頭人津貼、骨干教師津貼等（不能重復(fù)享受，按最高標準享受）

（三）項目績效

主要用于各類專項項目，包括教學(xué)改革、科研專項、優(yōu)質(zhì)校建設(shè)等，按照項目匹配經(jīng)費和固定績效方式予以支持，詳見附件3《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校項目績效實施辦法》。

（四）獎勵績效

主要用于教科研獎勵、技能競賽獎勵、綜合性獎勵等，詳見附件4《滄州醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校獎勵管理辦法》、附件5《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校教學(xué)改革與創(chuàng)新項目獎勵辦法》及附件6《滄州醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校科研成果獎勵辦法》等文件。

（五）其它績效

主要包括責任津貼、專兼職輔導(dǎo)員超工作量津貼、臨床一線保留津貼、值班費等。

專兼職輔導(dǎo)員超工作量津貼

專職輔導(dǎo)員按照1:200標準管理班級，最多不超過300人，超過200人按每生4元標準計算超工作量。

兼職輔導(dǎo)員（專任教師和行政管理人員擔任輔導(dǎo)員）擔任1個標準班（50—60人），每班按400元享受兼職輔導(dǎo)員津貼，少于50人的班級享受300元兼職輔導(dǎo)員津貼。原則上兼職輔導(dǎo)員帶班不超過1個。

（六）年終考核獎

年終考核獎原則上占獎勵性績效總量的10%，因特殊需要，可按績效工資總量實際結(jié)余進行發(fā)放。年終考核獎結(jié)合年度考核結(jié)果發(fā)放，每年發(fā)放一次。

年終考核獎=年終考核獎基數(shù)×崗位權(quán)重系數(shù)。

年終考核獎基數(shù)=年終考核獎總量/全體人員系數(shù)加權(quán)總值。

四、獎勵性績效工資的發(fā)放程序

1、專任教師和實驗教師工作量績效具體操作流程為：各系部按照本系部教學(xué)人員工作量績效分配辦法，每年分兩次于開學(xué)前將下學(xué)期的工作量績效（每學(xué)期分6輪核算）報人事處備案，由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放。同時，各系部需每月將實際授課情況報教務(wù)處備案，每半年將科研工作量情況報科研處備案。

2、黨政、系部管理人員、教輔人員、工勤人員工作量績效發(fā)放流程為：各處室、系部每月第一周將所屬人員上月考勤結(jié)果報人事處，人事處根據(jù)考勤情況，按程序核算工作量績效，并由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放。

3、專兼職輔導(dǎo)員超工作量津貼，由各系部每月（寒暑假除外）根據(jù)考核情況進行統(tǒng)計核定，學(xué)工部進行匯總審核，并于每月15日前送人事處備案，由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放。

4、人才績效、項目績效、獎勵績效，由有關(guān)部門按照相關(guān)文件規(guī)定審核測算，并送人事處備案，由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放。

5、年終考核獎根據(jù)年度考核結(jié)果，于次年年初發(fā)放。

五、獎勵性績效工資的其他規(guī)定

1、工作量績效每年按12個月固定進行發(fā)放（教學(xué)人員工作量績效每年按12次發(fā)放，元旦之后至寒假產(chǎn)生的課時計入上年度）。

2、工作量績效以預(yù)發(fā)的辦法發(fā)放，年底統(tǒng)一核算。

3、每年未能完成基本教學(xué)工作量的，次年扣發(fā)全部工作量績效。

4、每年未能完成額定科研工作量的，當年年底按未完成比例扣發(fā)科研工作量績效。

5、本科班課時費標準，根據(jù)本系部實際情況可以適當上浮，但不能超過10%。

6、校內(nèi)兼課教師課時費標準為專任教師課時費標準的1/2。

7、各專業(yè)根據(jù)學(xué)校人才培養(yǎng)方案，制定校外兼職教師聘任計劃，經(jīng)學(xué)校人事處、教務(wù)處審批后執(zhí)行。校外兼職教師任課所產(chǎn)生的課時費用不納入學(xué)校獎勵性績效工資總量。

8、經(jīng)學(xué)校審核批準，教學(xué)人員脫產(chǎn)參加院企進修、訪問學(xué)者，享受本系部教學(xué)工作量績效平均數(shù)的`1/2，保留科研工作量績效。

9、經(jīng)學(xué)校審核批準，參加全日制脫產(chǎn)學(xué)歷學(xué)習(xí)的人員，自自脫產(chǎn)之日的次月起停發(fā)工作量績效（教學(xué)人員保留科研工作量績效）；能夠不定期回校承擔教學(xué)任務(wù)的，按校內(nèi)兼課教師標準發(fā)放課時費。

10、女職工生育且符合國家政策，在產(chǎn)假內(nèi)享受國家規(guī)定的檔案工資、生育險補貼，停發(fā)工作量績效（教學(xué)人員保留科研工作量績效）。

11、病假，15天以內(nèi)，按離崗天數(shù)扣發(fā)工作量績效，超過15天者，扣發(fā)其當月全部工作量績效；事假，10天以內(nèi)，按離崗天數(shù)扣發(fā)工作量績效，超過10天者，扣發(fā)半個月工作量績效，超過15天者，扣發(fā)當月全部工作量績效；婚假、喪假，超出國家規(guī)定時間的部分，按離崗天數(shù)扣發(fā)。離崗天數(shù)為自離崗當天起，按日歷連續(xù)計算。

12、教職工每曠工1天（含1天以內(nèi)），扣發(fā)1個月的工作量績效；累計曠工2天，扣發(fā)3個月的工作量績效；累計曠工5天，扣發(fā)6個月的工作量績效；累計曠工10天，扣發(fā)當年全部工作量績效。

13、因各種原因被解聘的人員，自次月起停發(fā)工作量績效；被學(xué)校認定為工作失誤或嚴重失職的人員，從當月起停發(fā)工作量績效，并根據(jù)情節(jié)輕重，做出相應(yīng)處理。

14、教學(xué)人員脫產(chǎn)參加院企進修、訪問學(xué)者，減除其不在校期間的基本教學(xué)工作量要求，額定科研工作量要求不變。

15、全日制脫產(chǎn)學(xué)歷學(xué)習(xí)、女職工生育等人員，減除其停發(fā)工作量績效期間應(yīng)承擔的崗位任務(wù)（教學(xué)人員額定科研工作量要求不變）。

16、無論何種原因扣發(fā)工作量績效的人員，其崗位任務(wù)要求不變。

17、高層次人才（碩士研究生及以上人員）自人事關(guān)系進校之日起，享受工作量績效；新調(diào)入非高層次人才半年后享受工作量績效。

18、實行獨立核算的部門，參照學(xué)校相應(yīng)崗位職級標準制訂本部門的獎勵性績效工資分配辦法，并報人事處審核備案。

績效方案篇4

為了提高各部門的工作業(yè)績，不斷完善提高員工的工作能力，并達到實際在工作中的效果，通過對員工在實際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責和工作目標，以及知道完成部門予以自己的工作目標完成的情況等，最終實現(xiàn)酒店的經(jīng)營要求，使酒店達到最佳的運營狀態(tài)。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，特制定月度績效考核方案，具體操作方法如下:

一、考核目的

通過績效管理，提高部門工作業(yè)績及員工的工作能力，讓員工更好的履行工作職責，以達到最佳工作狀態(tài)，同時也使酒店達到最佳營運狀態(tài)。

二、實施時間

從xx年xx月xx日執(zhí)行

三、考核對象

酒店全體員工

四、考核辦法

1、為了簡單有效的實施績效管理，全酒店分三個層次進行績效考核，即基礎(chǔ)員工層、基礎(chǔ)管理層(領(lǐng)班、主管)、管理層(部門經(jīng)理)，考核比例為工資總額的xx%。

2、員工工作考核和工作表現(xiàn)的評估分別為分值系數(shù)。

3、由行政人事部根據(jù)不同層級的績效結(jié)果設(shè)定統(tǒng)一的考核分值，在一個考核周期內(nèi)，每個員工表現(xiàn)評估的結(jié)果，作為工作考核的結(jié)果得到自己的分值，分值系數(shù)由兩部分組成，即100分的固定分值，20分的浮動分值，當員工當月表現(xiàn)十分優(yōu)秀時，最高分值為120分。

4、員工獎勵和處罰直接對應(yīng)分值的變化;

5、每月先由員工對自己本月的工作表現(xiàn)作出評估，然后由上一級領(lǐng)導(dǎo)作出評估，基礎(chǔ)員工層和基礎(chǔ)管理層評估結(jié)果由部門經(jīng)理簽字確認后報人力資源部審核。

6、各個部門由于工作任務(wù)和特點不同，在工作技能、工作能力、工作效果的評估中，允許部門添加具有部門特點的工作內(nèi)容指標，但是必須上報行政人事部并總經(jīng)理批準，不得任意改動。

7、部門經(jīng)理的考核由兩個部分組成，即責任目標考核和管理目標考核(詳見部門經(jīng)理績效

考核表)

五、評估時間及形式

每月號前采取書面方式由酒店各級管理層進行績效評估。

六、結(jié)果應(yīng)用

1、考核結(jié)果作為評選月度優(yōu)秀員工的依據(jù);

2、考核評分標準為:

120分為優(yōu)秀，員工將得到績效工資1:

1.1的績效獎勵(不超過部門總?cè)藬?shù)的xx%);

99分-90分為良好，員工將得到xx%的績效工資;

89分-80分為及格;員工將得到xx%的績效工資(不超過部門總?cè)藬?shù)的xx%);80分以下為不及格，員工將得到xx%的績效工資(不超過部門總?cè)藬?shù)的xx%)。

績效方案篇5

一、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+個人相關(guān)扣款+獎金

1、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

2、崗位津貼：是指對生產(chǎn)組長以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸢椿竟べY的30%提取。

4、加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。

5、個人相關(guān)扣款：

扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

6、獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。

二、考核目的對生產(chǎn)車間員工進行績效考核的主要目的包括以下五個方面。

1、了解員工對組織的貢獻。

2、為員工的薪酬決策提供依據(jù)。

3、提高員工對企業(yè)管理制度的滿意度。

4、激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高員工基本素質(zhì)和工作效率。

5、為員工的晉升、降職、培訓(xùn)、調(diào)職和離職提供決策依據(jù)

三、績效考核對象

1、已經(jīng)轉(zhuǎn)正的員工。

2、實習(xí)員工、試用期員工、連續(xù)出勤不滿三個月的員工以及考核期間休假停職三個月以上（含三個月）的員工不列為此次考核的對象。

四、績效考核小組成員

1、績效考核人員?？冃Э己诵〗M由三人組成，主體考核者（員工的直接上級）負責為員工評分，考核小組其他兩位成員分別為人力資源部成員、部門經(jīng)理參與并監(jiān)督考核過程。

2、總經(jīng)理雖然不是本部門各崗位員工的最終評估人，但是保留對評估結(jié)果的建議權(quán)，并參與績效考核相關(guān)會議，提出相關(guān)培訓(xùn)、崗位晉升以及員工處罰的要求。

3、績效考核人應(yīng)做到與被考核人的及時溝通與反饋，公正地完成考核工作。

五、生產(chǎn)車間員工績效考核內(nèi)容

生產(chǎn)車間員工績效考核指標、評分標準及相應(yīng)的分配比例如下表所示。

生產(chǎn)車間員工績效考核評分量表（見附表1）

備注：

1、上表中的“優(yōu)”“良”“中”“差”的評價標準可參考“生產(chǎn)車間員工績效考核評分標準說明表”，最終得分不超過120分。

2、在績效改進中，員工合理化建議被驗收并采納，則按照本企業(yè)獎勵條例進行獎勵。車間仍然加分，納入年終考核。

3、在生產(chǎn)工作中，如違反企業(yè)技術(shù)質(zhì)量紀律，違反公司紀律條例三次以上的，均實施一票否決。

生產(chǎn)車間員工績效考核評分標準說明表（見附表2）

六、考核時間安排

考核每月開展一次，考核時間為每月的最后5個工作日進行。

七、考核實施

1、收集數(shù)據(jù)：生產(chǎn)內(nèi)勤收集被考核人的考核相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、考核實施：績效考核小組根據(jù)所收集的數(shù)據(jù)對被考核人進行考核。

3、業(yè)績考核溝通：績效考核小組將考核結(jié)果與被考核人進行充分溝通，了解被考核人對考核結(jié)果的反饋意見。

4、提交考核表格：績效考核小組將確認后的考核結(jié)果提交人力資源部。

5、整理考核資料：人力資源部指定專人將考核結(jié)果整理歸類。

6、核算薪酬：人力資源部根據(jù)員工考核得分計算上月員工工資數(shù)額，并提交至財務(wù)部。

報警方案系列

幼兒教師教育網(wǎng)的編輯今天為大家精心挑選了一篇講述“報警方案”的文章。平時做事無計劃，急時做事無頭緒，當我們無法進行項目的時候。我們在項目開始之前應(yīng)該有一份完整的方案，方案可以增加我們對本職工作的積極性。如果您想要了解更多關(guān)于這個話題的內(nèi)容請關(guān)注我們的官網(wǎng)！

報警方案篇1

工廠安防監(jiān)控防盜報警系統(tǒng)設(shè)計方案

2011-10-16 11:22 來源：中安網(wǎng) 作者：boxer 字體：[大中小]

XXXX公司化工機械廠，占地50萬平方米，共三大車間，主要有進出3個大門，為了使XXXX公司化工機械廠的安全防范工程達標。參照《XXXX公司化工機械廠監(jiān)控安全系統(tǒng)設(shè)計》的精神，本公司嚴格按照業(yè)主的要求，特選用了一套集監(jiān)視、防盜報警為一體的安保系統(tǒng)為業(yè)主提供高效、可靠的技術(shù)防范手段。

工程概述

XXXX公司化工機械廠安全防范系統(tǒng)包括：閉路電視監(jiān)控（CCTV）系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、周界靜電防盜報警系統(tǒng)。

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)主要是輔助保安系統(tǒng)對XXXX公司化工機械廠內(nèi)外的現(xiàn)場進行監(jiān)視。它使管理人員在監(jiān)控中心機房中能觀察到XXXX公司化工機械廠內(nèi)所有重要地點的情況。如在出入口、通向室外的大門、邊門、主要通道等處安裝攝像機，將廠區(qū)的情況以圖像方式實時傳送到監(jiān)控中心，值班人員通過電視屏幕墻可以隨時了解這些地方的重要情況。監(jiān)視系統(tǒng)除了起到正常的監(jiān)視作用外，在接到防盜報警系統(tǒng)的示警信號后，還可以進行實時錄象，錄下報警時的現(xiàn)場情況，以供事后重放分析。

防盜報警系統(tǒng)

防盜報警系統(tǒng)是用報警探測器對廠區(qū)內(nèi)重要地點和區(qū)域進行布防。它可以探測非法侵入時，及時向有關(guān)人員示警。防盜報警系統(tǒng)除以上功能外，還有就是一旦有報警，便即時記錄入侵時間、地點和人物，同時向監(jiān)視系統(tǒng)發(fā)出信號，讓其錄下現(xiàn)場情況。

系統(tǒng)需求

安保系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)根據(jù)建筑物的使用功能、建設(shè)標準及業(yè)主的要求，并貫徹國家已頒布實施的有關(guān)“規(guī)范”、“標準”，考慮到節(jié)約成本，需充分利用XXXX公司化工機械廠安保系統(tǒng)，并綜合運用電子信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、安全防范技術(shù)等，構(gòu)成先進、可靠、經(jīng)濟適用的安全防范體系。

報警方案篇2

閉路監(jiān)控系統(tǒng)方案

發(fā)布日期：2008-11-14 瀏覽次數(shù)：39 第一章：總述 ■ 企業(yè)文化

ü 公司經(jīng)營目的：為社會創(chuàng)造貢獻，為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

ü 公司文化理念：溫馨的家園：溫馨和諧、同舟共濟、無私奉獻、共創(chuàng)未來、榮辱與共。

ü 育人的學(xué)校：以人為本、強化能力、開啟智慧、孕育富翁、貢獻社會。ü 嚴格的軍營：制度最大、系統(tǒng)規(guī)范、訓(xùn)練有素、步調(diào)一致、令行禁止。ü 吾可電子人作風：迅速反應(yīng)、馬上行動、積極上進、知錯必改、樹立榜樣。ü 公司質(zhì)量理念：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是優(yōu)秀人才干出來的，質(zhì)量等于生命。ü 公司品牌理念：資本是船，品牌是帆，企業(yè)是人，文化是魂。

ü 公司市場理念：只有淡季思想，沒有淡季市場，只要有一線希望，全力拼搏到底。ü 公司服務(wù)理念：用感恩的心服務(wù)客戶，創(chuàng)造動感。

ü 公司經(jīng)營宗旨：誠信服務(wù)，公平交易，守法經(jīng)營，高速發(fā)展。ü 公司服務(wù)宗旨：信譽永遠第一，服務(wù)永遠至上。■經(jīng)營宗旨

誠信服務(wù)、公平交易、守法經(jīng)營、高速發(fā)展

■服務(wù)宗旨

信譽永遠第一，服務(wù)永遠至上 / 41 ■閉路監(jiān)控系統(tǒng)概述

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)(以下簡稱CCTV系統(tǒng))是一種計算機控制的圖像矩陣交換系統(tǒng)，利用CCTV系統(tǒng)控制臺，操作人員可以選取各種攝像機，將其圖像顯示在所用的圖像監(jiān)視器上。CCTV系統(tǒng)可以自動地管理外部報警信號，可以由選定的監(jiān)視器依照程序進行顯示。系統(tǒng)能夠監(jiān)視攝像機的圖像信號電平，如果攝像機出現(xiàn)故障，CCTV系統(tǒng)會及時作出報警反應(yīng)并記錄下故障。CCTV系統(tǒng)的外圍設(shè)備，可以通過系統(tǒng)輔助通訊接口進行聯(lián)動控制。例如廣播系統(tǒng)等都可以直接由CCTV系統(tǒng)控制臺控制，本系統(tǒng)的設(shè)計使得它可以適應(yīng)各種場合的應(yīng)用，包括和智能保安系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)完成聯(lián)鎖聯(lián)動，或與其他的一些系統(tǒng)(防火系統(tǒng))聯(lián)網(wǎng)。

閉路監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展情況

防盜監(jiān)控系統(tǒng)是隨著電視和攝像機的出現(xiàn)發(fā)展壯大起來。在這短短的幾十年的發(fā)展歷程中，伴隨著新技術(shù)革命的不斷沖擊，經(jīng)歷了如下幾個階段。一對一監(jiān)控系統(tǒng)

最早期的產(chǎn)品，多以攝像機與監(jiān)視器（電視）一對一監(jiān)視系統(tǒng)為主，連接方式是靠視頻電纜一對一直接相連，有多少個攝像機就有多少個監(jiān)視器，沒有任何技術(shù)含量，是防盜監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展的最初級階段。控制電路系統(tǒng)

人們在實踐中慢慢地發(fā)現(xiàn)，這一模式對監(jiān)視器是一種極大的浪費，隨之逐漸出現(xiàn)了視頻切換器，來彌補這一不足。對監(jiān)視范圍要求的進一步擴大，和對變倍鏡頭及云臺的引入，必然導(dǎo)致控制器的出現(xiàn)。此時的切換控制電路系統(tǒng)因受技術(shù)的限制，只是簡單的硬件電路組合，視頻切換和控制是獨立的，控制多是采用多路開關(guān)，配合多芯電纜一對一直接連接的線控方式。傳輸距離近，布線復(fù)雜，*作繁瑣，難以實現(xiàn)多中心控制，系統(tǒng)容量小，擴展困難，不能實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)網(wǎng)。/ 41 處理器監(jiān)控系統(tǒng)

二十世紀七、八十年代，隨著新技術(shù)革命的興起，微處理器進一步普及和發(fā)展起來，防盜監(jiān)控系統(tǒng)系統(tǒng)真正擁有了一顆自己的“芯”，將切換和控制合二為一，是一個不小的進步。但隨著時代的變遷，這一微處理監(jiān)控系統(tǒng)越來越跟不上時代的步伐。因采用非標系統(tǒng)，受單片機（8位，16位芯片）的限制，系統(tǒng)功能容量及運行速度有限，體積大，容易死機，無對話式屏幕菜單，缺乏良好的人機界面，操作步驟多，可編譯性差，聯(lián)動控制方式一旦確定難以修改，系統(tǒng)分控采用通訊方式，無法與標準計算機聯(lián)網(wǎng)，兼容性差，系統(tǒng)升級困難。外掛多媒體的監(jiān)控系統(tǒng)

九十年代，伴隨著計算機多媒體技術(shù)的萌芽發(fā)展，人們慢慢地從簡單的計算機編譯和控制方式，向計算機多媒體化過渡，利用計算機顯示器的高解析度，將一路視頻傳輸進來，通過視頻捕捉卡采集到計算機顯示。但是，控制及切換主機仍為傳統(tǒng)單片機主機，只是通過串口與計算機相連，完全簡單控制工作，這一模式我們稱之為外掛多媒體的監(jiān)控系統(tǒng)。盡管它有較為良好的人機界面，但仍不能稱其為真正的多媒體系統(tǒng)，其根本原因在于系統(tǒng)設(shè)計的出發(fā)點不是基于計算機，而是基于傳統(tǒng)的微處理器監(jiān)控模式，為了適應(yīng)突飛猛進的計算機多媒體技術(shù)的發(fā)展和客戶的需求，只是被動地在原有基礎(chǔ)上加以改進拼裝，在大部分時間里，計算機只是在充當一個外部監(jiān)視器，并沒有發(fā)揮其真正的作用。并且，傳統(tǒng)微處理器監(jiān)控系統(tǒng)所固有的弊病并沒有克服，通訊協(xié)議的多樣化及專用化很難統(tǒng)一，導(dǎo)致已有計算機資源遠無法滿足多種設(shè)備的需求。目前，較為先進的監(jiān)控設(shè)備，都帶有RS-232串口通訊，但試想將切換器、云臺控制器、報警控制器等堆加在一起，計算機又有多少串口可以提供服務(wù)呢？而在聯(lián)動連接方式上依然只是線纜的組合，無法真正意義地實現(xiàn)計算機智能化管理。過渡型數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)

九十年代末，隨著數(shù)字視頻技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化的概念逐漸被人們所接受。一些從事視/ 41 頻板制作的廠商看到這一領(lǐng)域有利可圖，將本身用于民用的一些視頻技術(shù)轉(zhuǎn)化過來，推出了自己的視頻系統(tǒng)應(yīng)用于監(jiān)控領(lǐng)域。由于這些廠商以前沒有監(jiān)控領(lǐng)域的背景和實際經(jīng)驗，設(shè)計出來的產(chǎn)品也許在視頻處理上有一定的特長，但往往不符合安全要求和行業(yè)規(guī)范。我們要考察的是一個系統(tǒng)的綜合監(jiān)控能力，一個成熟完善的監(jiān)控系統(tǒng)，不僅僅要完成視頻處理，還要有處理大量控制、報警、聯(lián)動等數(shù)據(jù)的指令，完成用戶各種復(fù)雜的功能要求。這類系統(tǒng)以韓國系列為代表，雖然有一個漂亮的界面，標榜為數(shù)字化系統(tǒng)，但在功能需求上不符合公安部安防標準，存在安全隱患，并且只能用于16路以下功能簡單的小系統(tǒng)，無法進行系統(tǒng)擴展，這是這類產(chǎn)品的致命傷。術(shù)業(yè)有專攻，要想真正達到實際監(jiān)控設(shè)計要求，還有一段很長的路要走，況且這些公司一旦發(fā)覺此領(lǐng)域無利可圖肯定會轉(zhuǎn)行，很難有持續(xù)發(fā)展性，同時售后服務(wù)很難保證。

數(shù)字媒體監(jiān)控管理系統(tǒng)

何為真正意義上的數(shù)字多媒體監(jiān)控系統(tǒng)呢？就是完全基于計算機，以其為核心，結(jié)合安防監(jiān)控的實際要求及多年來不斷完善的安防理論和經(jīng)驗，運用最新的數(shù)字視頻技術(shù)、現(xiàn)場總線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)建立一套軟硬件相互結(jié)合、嶄新、完整的安防體系，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高整體性能和反應(yīng)速度，適應(yīng)新技術(shù)不斷發(fā)展的需要，并向用戶提供全面的增值服務(wù)，提供針對不同行業(yè)不同需求的數(shù)字媒體監(jiān)控管理全面解決方案，將監(jiān)控從安全防范提高到管理的高度，以視頻為主線結(jié)合相關(guān)實際業(yè)務(wù)滲透到各行各業(yè)中去，促進生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，并為其發(fā)展提供全面服務(wù)，這是未來監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展的方向。美電貝爾致力于“監(jiān)控為管理服務(wù)”這一宗旨，集多年視頻監(jiān)控經(jīng)驗，將美電貝爾數(shù)字多媒體監(jiān)控管理系統(tǒng)定位于面向二十一世紀的管理平臺，并已經(jīng)在各行各業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。

本方案的設(shè)計是基于系統(tǒng)最新發(fā)展階段，充分利用現(xiàn)代化高科技的便利，可應(yīng)用基于計算機網(wǎng)絡(luò)的多媒體監(jiān)控技術(shù)，將多媒體監(jiān)控的控制和管理及監(jiān)控視頻圖像的處理全部納入計算機/ 41 網(wǎng)統(tǒng)一管理。多媒體監(jiān)控系統(tǒng)采用硬盤記錄監(jiān)控圖像，可方便地實現(xiàn)內(nèi)部計算機信息網(wǎng)遠程畫面監(jiān)視和回放。

項目概述

項目名稱

XXX工廠遠程監(jiān)控系統(tǒng)（以下簡稱工廠）

系統(tǒng)應(yīng)用概述

本監(jiān)控系統(tǒng)將采用二級管理方式，即站監(jiān)控主機和遠程中心監(jiān)控主機，計劃采用目前先進的數(shù)字壓縮監(jiān)控系統(tǒng)（電腦監(jiān)控）的監(jiān)控方式。它采用數(shù)字化計算機全自動監(jiān)控方案對目標范圍進行實時監(jiān)控、錄入和再現(xiàn)，被捕捉對象以文件形式保存在系統(tǒng)硬盤上，可方便地再現(xiàn)任意時間點上的監(jiān)控內(nèi)容。實現(xiàn)功能簡述系統(tǒng)主要實現(xiàn)功能如下： 1)圖像攝取功能

2 圖象質(zhì)量好、畫面質(zhì)量清晰逼真 2 對重要部位進行實時遠程監(jiān)控錄像 2 可進行多畫面分割和單畫面顯示。2 可對整個工廠進行全方位視頻監(jiān)控。2)錄像功能

單路和多路圖像信號同步錄入，本地能保持將近20天的錄像時間。3)顯示功能 / 41 本地通過顯示器,用于終端顯像,每一個顯示器可顯示16分割畫面?？偪刂行目膳鋫潆娨晧Γ梢运芯W(wǎng)點進行切換監(jiān)看； 4)圖像檢索功能

對錄像能方便檢索回放；可指定某個時間段任意回放；對某些時間段發(fā)生的特殊情況的時段，可將其鎖定，這樣就可以避免資料錄入時的將其覆蓋。5)遠程傳輸功能

可將本地的硬盤錄像主機的圖像通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)接嘘P(guān)部門進行遠程監(jiān)看。6)聯(lián)動錄像

通過前端探測器，觸發(fā)報警主機，進而聯(lián)動硬盤主機進行錄像、報警聲音輸出。

設(shè)計目標

在進行閉路監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計的時候，依照貴單位對該系統(tǒng)的基本需求，本著架構(gòu)合理、安全可靠、產(chǎn)品主流、低成本、低維護量作為出發(fā)點，并依此為貴企業(yè)提供先進、安全、可靠、高效的系統(tǒng)解決方案。

本項目力求做到系統(tǒng)結(jié)構(gòu)配置先進實用、更經(jīng)濟，節(jié)省項目單位總體投資。架構(gòu)合理: 就是要采用先進合理的技術(shù)來架構(gòu)系統(tǒng)，使整個系統(tǒng)安全平穩(wěn)的運行，并具備未來良好的擴展條件。

穩(wěn)定性和安全性：

這是貴企業(yè)最關(guān)心的問題，只有穩(wěn)定運行的系統(tǒng)，才能確保貴企業(yè)系統(tǒng)平穩(wěn)運行。系統(tǒng)的技術(shù)先進性是系統(tǒng)高性能的保證和基礎(chǔ)，同時可有效地減少使用人員和系統(tǒng)維護人員的麻煩。良好的可擴展性則是為了用戶的發(fā)展考慮。隨著貴企業(yè)安防系統(tǒng)應(yīng)用時間的增長，未來對安防系統(tǒng)的要求會更高?？蓴U展性保證當用戶有更多的要求時，引入的新設(shè)備可以順利地與本/ 41 次配備的設(shè)備共同工作，進一步擴展與提高系統(tǒng)的性能。產(chǎn)品主流：

系統(tǒng)是否采用當今主流產(chǎn)品，關(guān)系到系統(tǒng)的整體質(zhì)量和未來能否得到良好技術(shù)支持以及完整的技術(shù)文檔資料。

在設(shè)備選型時，我們將主要依據(jù)貴企業(yè)提出的具體需求，同時考慮產(chǎn)品廠家的技術(shù)先進性，產(chǎn)品是否為主流產(chǎn)品，原廠商的產(chǎn)品技術(shù)資料的完整性，原廠商的技術(shù)支持力量和產(chǎn)品制造企業(yè)的發(fā)展前景。所有這些是保證用戶得到良好技術(shù)支持的條件，也是保障用戶投資的基本條件。

低成本低維護量：

指力爭有良好的性能價格比，所采用的產(chǎn)品應(yīng)是簡單，易操作，易維護，高可靠度的。系統(tǒng)是否具有優(yōu)良的性能價格比是判斷一個系統(tǒng)優(yōu)劣條件的重要依據(jù)。系統(tǒng)的易操作和易維護性是保證非專業(yè)人員使用好一個系統(tǒng)的條件。高可靠度是保障系統(tǒng)運行的基本要求，也是易維護性的保障。

我司將本著上述設(shè)計原則，來進行貴企業(yè)閉路監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計。并將嚴格按照國際慣例并結(jié)合本企業(yè)的技術(shù)實力與工程經(jīng)驗，進行貴單位監(jiān)控系統(tǒng)整個工程的安裝、測試以及驗收，完工時將同時提交與工程相關(guān)的每個設(shè)備的安裝使用手冊、及系統(tǒng)的各種圖表等各項文檔資料，還將根據(jù)用戶的實際需求提出技術(shù)培訓(xùn)。

系統(tǒng)設(shè)計原則

本設(shè)計以行業(yè)標準作為設(shè)計依據(jù)，結(jié)合營業(yè)網(wǎng)點的具體情況，用最佳設(shè)計方案體現(xiàn)最高的性能價格比，是本方案設(shè)計的指導(dǎo)思想，也是本方案設(shè)計的基本出發(fā)點和追求的目標。本設(shè)計主要貫徹“高質(zhì)量”及“低成本”兩條主線來進行設(shè)計的。

根據(jù)加油站總體情況，并充分考慮現(xiàn)場實際情況，前端設(shè)計采用彩色智能低速球攝像機和彩/ 41 色星光級高清晰攝像機，視頻傳輸采用抗干擾高屏蔽同軸電纜，控制信號傳輸采用帶屏蔽專用控制電纜，保證視頻信號和控制信號的準確傳輸；中央控制系統(tǒng)采用嵌入式硬盤錄像系統(tǒng)，可以實現(xiàn)循環(huán)錄像，并方便檢索回放。遠程傳輸采用ADSL傳輸方式。標準化及規(guī)范化

由于本系統(tǒng)是一個嚴格的綜合性系統(tǒng)，在系統(tǒng)的設(shè)計與施工過程中應(yīng)參考各方面的標準與規(guī)范，嚴格遵從各項技術(shù)規(guī)定，做好系統(tǒng)的標準化設(shè)計與施工，選擇符合工業(yè)標準的設(shè)備視頻通信介質(zhì)以及其相關(guān)器材。先進性及成熟性

系統(tǒng)設(shè)計的基本思想符合技術(shù)發(fā)展的基本潮流，使系統(tǒng)在其整個生命周期內(nèi)保持一定的先進性。選擇合理的布局結(jié)構(gòu)，項目中的監(jiān)控設(shè)備、器材等設(shè)備勻采用世界領(lǐng)先科技水平的安防產(chǎn)品。與技術(shù)發(fā)展潮流相吻合，其先進性、穩(wěn)定性、權(quán)威性等普遍得到廣大用戶和業(yè)界的認可。

安全性及可靠性

考慮到安全防范重要性的原則，為了保證整個系統(tǒng)的安全、可靠運行，我們首先在系統(tǒng)的總體設(shè)計中從整體考慮系統(tǒng)的安全性和可靠性。在系統(tǒng)設(shè)計階段必須考慮到所有影響系統(tǒng)安全性、可靠性的各種因素。項目實施完成后，必須按照國家有關(guān)標準進行嚴格的測試。實用性

系統(tǒng)的設(shè)計是根據(jù)國家有關(guān)標準科學(xué)地、合理地、實事求是地進行設(shè)計，因此，具有很高的實用性。

優(yōu)化性能價格比

在滿足系統(tǒng)性能、功能以及考慮到在可預(yù)見期內(nèi)仍不失其先進性的前提下，盡量使得整個系統(tǒng)所需投資合理。/ 41 系統(tǒng)設(shè)計依據(jù)

2 《工業(yè)計算機監(jiān)控系統(tǒng)抗干擾技術(shù)規(guī)范》 2 《民用閉路監(jiān)視電視系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》 2 《智能建筑設(shè)計標準》 2 《工業(yè)企業(yè)通信接地設(shè)計規(guī)范》 2 《建筑物防雷設(shè)計規(guī)范》 2 甲方對系統(tǒng)的具體要求

系統(tǒng)總體設(shè)計方案

系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及設(shè)計 1）閉路監(jiān)控系統(tǒng)

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)該說是跨學(xué)科跨行業(yè)的系統(tǒng)工程，以功能要求的不同可分為以下幾個方面：

2前端攝像系統(tǒng) 2 視頻傳輸系統(tǒng) 2 視頻控制系統(tǒng) 2 視頻顯示和記錄系統(tǒng)

攝像部分是電視監(jiān)控系統(tǒng)的前沿部分，是整個系統(tǒng)的“眼睛”，它把監(jiān)視的內(nèi)容變?yōu)閳D像信號，傳送控制中心的監(jiān)視器上，攝像部分的好壞及它產(chǎn)生的圖像信號質(zhì)量將影響整個系統(tǒng)的質(zhì)量。

傳輸部分是系統(tǒng)的圖像信號通道。

控制部分是整個系統(tǒng)的“心臟”和“大腦”，是實現(xiàn)整個系統(tǒng)功能的指揮中心。

顯示部分一般是由幾臺或多臺顯視器和監(jiān)視器組成，它的功能是將傳送過來的圖像一一顯示/ 41 出來。1 前端設(shè)計 1)單個加油站

根據(jù)現(xiàn)場的實際情況及甲方的需求，設(shè)計在工廠的每個門口以及人員流動密集的關(guān)鍵位置安裝1支彩色智能低速球攝像機和支星光級高清晰彩色攝像機；彩色智能低速球攝像機主要監(jiān)控整個工廠外圍，星光級攝像機可對重點部位進行定點高晰視頻監(jiān)控。錄像系統(tǒng)采用嵌入式硬盤錄像機。2中心設(shè)計

監(jiān)控中心建設(shè)，監(jiān)控中心需對前端各個監(jiān)控點進行實時視頻監(jiān)視及錄像，既要實現(xiàn)視頻信號的記錄，同時也要實現(xiàn)視頻監(jiān)看及視頻存儲，因此需給此中心配置大型管理軟件（天視（Net Video Management Platform）大中型網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理平臺軟件是專門針對大中型網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下分散監(jiān)控場所不同種類數(shù)字圖象設(shè)備、安防報警設(shè)備集中監(jiān)控管理的專用平臺軟件,是一種全數(shù)字化、基于網(wǎng)絡(luò)和高度集中管理的第三代安防管理平臺軟件.以滿足行業(yè)客戶高可靠性、復(fù)雜性和靈活性的視頻與安防監(jiān)控業(yè)務(wù)管理需求為主要目的，適用于大中型IP網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控環(huán)境下對不限路數(shù)的PC架構(gòu)DVR、嵌入式DVR、DVS、IP攝像機和報警設(shè)備的用戶角色、設(shè)備配置、報警關(guān)聯(lián)策略、自定義任務(wù)、電子地圖、流媒體轉(zhuǎn)發(fā)、集中存儲、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字矩陣、視訊會議等的集中監(jiān)控與安防管理。采用了J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等先進技術(shù)和架構(gòu)，軟件更加穩(wěn)定、安全、健壯、開放，能夠滿足當前銀行、社會治安、交通、通信、電力、校園、鐵路等多個行業(yè)的跨區(qū)域大中型網(wǎng)絡(luò)視頻與安防監(jiān)控領(lǐng)域的各種需求和未來集成到行業(yè)大信息管理系統(tǒng)中的需求。

該平臺軟件不同于第一代數(shù)字監(jiān)控管理軟件,只具備簡單的網(wǎng)絡(luò)分控管理,且各安防管理系/ 41 統(tǒng)相互獨立;也不同于第二代集中管理軟件,雖然實現(xiàn)多系統(tǒng)集成聯(lián)網(wǎng)管理,但系統(tǒng)架構(gòu)不穩(wěn)定,結(jié)合行業(yè)業(yè)務(wù)需求的擴展定制能力差。之所以在國內(nèi)首次提出第三代視頻與安防管理平臺軟件,是應(yīng)為該平臺軟件除了具備第二代軟件的所有基本安防管理功能外,更是大量采用了諸如J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等大量在IT領(lǐng)域已經(jīng)被證明成熟可靠的先進技術(shù)和架構(gòu)，和已往的安防軟件相比,系統(tǒng)更加穩(wěn)定、安全、健壯、開放，最主要的是在當前網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控客戶需求快速變化的市場環(huán)境中,可以快速的結(jié)合行業(yè)客戶業(yè)務(wù)需求定制擴展系統(tǒng)功能.是IT軟件開發(fā)先進技術(shù)和傳統(tǒng)安防安防管理軟件的有機結(jié)合。

目前該軟件的有關(guān)技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)成功應(yīng)用超過100萬路,已經(jīng)成為國內(nèi)外許多數(shù)字圖像和安防設(shè)備廠商的捆綁軟件,而作為平臺產(chǎn)品,也已經(jīng)在國內(nèi)多個城市的城市治安監(jiān)控管理系統(tǒng)中應(yīng)用,同時在國內(nèi)多家銀行地市分行的聯(lián)網(wǎng)試點項目中選中，在電信運營平臺、電力網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、交通監(jiān)控管理等垂直專業(yè)領(lǐng)域均有較廣泛地應(yīng)用。產(chǎn)品特點

1、兼容性強：兼容基于國內(nèi)主流視頻壓縮板卡的PC-DVR、多種嵌入式DVR、DVS和IP網(wǎng)絡(luò)攝像機，同時支持超過100種的安防周邊設(shè)備協(xié)議，有效的解決了困擾用戶進行系統(tǒng)擴充、系統(tǒng)升級、新舊設(shè)備不能兼容，不同品牌設(shè)備不能兼容，無法實現(xiàn)集中管理的問題。

2、最大限度滿足管理者復(fù)雜、靈活和個性化的需求：基于系統(tǒng)和用戶角色的機制適合最靈活和復(fù)雜的權(quán)限管理需求，通過報警處理引擎和規(guī)格引擎滿足最復(fù)雜和靈活報警聯(lián)動策略，通過中心認證和網(wǎng)絡(luò)巡檢機制對所有操作人員、設(shè)備的實時工作狀態(tài)和歷史狀態(tài)進行監(jiān)測，通過自定義的任務(wù)引擎滿足不斷增長的業(yè)務(wù)需求，通過WebSERVICE國際標準接口方便的企業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)無縫整合。

3、合理完善的軟件功能模塊便于穩(wěn)定快速和高效的進行系統(tǒng)部署和易于使用：除了現(xiàn)場DVR/ 41 服務(wù)器軟件模塊、中心主控客戶端和數(shù)字矩陣客戶端軟件模塊外，系統(tǒng)包括各種專用應(yīng)用服務(wù)軟件模塊：如可以用于全系統(tǒng)所有被監(jiān)控設(shè)備和應(yīng)用服務(wù)軟件集中配置監(jiān)測與認證管理的系統(tǒng)管理服務(wù)軟件、專門用于提高報警接收轉(zhuǎn)發(fā)處理效率的報警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)軟件、專門用于將各種嵌入式DVR信息統(tǒng)一接收轉(zhuǎn)換和傳遞給監(jiān)控中心的嵌入式DVR代理服務(wù)軟件、專門用于降低廣域網(wǎng)帶寬占用和加強網(wǎng)絡(luò)帶寬管理的流媒體服務(wù)軟件和專門用于處理集中存儲備份和集中檢索的集中儲存服務(wù)軟件等，這些應(yīng)用服務(wù)統(tǒng)一通過WEB服務(wù)器讓授權(quán)用戶在網(wǎng)絡(luò)上任何一個地方在一個WEB界面上對所有應(yīng)用進行配置管理和對前端監(jiān)控設(shè)備進行監(jiān)控，使用非常方便，這些軟件模塊可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)負荷靈活的獨立部署或合并部署在多臺應(yīng)用服務(wù)器、工作站上。

4、先進的平臺架構(gòu)：選擇基本上已經(jīng)成世界上大型企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用的首選體系結(jié)構(gòu)的J2EE中間件平臺作為系統(tǒng)核心平臺，通過J2EE中間件完成系統(tǒng)角色的存取控制模、目錄管理、任務(wù)管理、規(guī)格管理、檢索服務(wù)、消息傳遞、數(shù)據(jù)庫接口、通訊安全等基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)管理功能，同時支持系統(tǒng)WINDOWS系統(tǒng)向UNIX系統(tǒng)遷移，最大限度提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可移植性和伸縮性。

5、優(yōu)秀的軟件體系結(jié)構(gòu)：采用優(yōu)秀大型IT軟件普遍采用的三層軟件層次劃分的體系結(jié)構(gòu)模型，分別是硬件抽象層，J2EE中間件平臺和應(yīng)用層，其中中間平臺提供的工具可以讓用戶自定義、自創(chuàng)建、自組合很多和用戶特定業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)功能和流程，在保證架構(gòu)穩(wěn)定的同時提高靈活性，從而實現(xiàn)對客戶需求高質(zhì)快速的加以滿足。

6、先進的開發(fā)技術(shù)：基于微核心+插件架構(gòu)，支持容器技術(shù)，核心程序輕量化，所有功能模塊采用插件方式，由容器將插件和核心程序自動組裝成完整應(yīng)用程序，架構(gòu)更加開放靈活，更換修改任何功能插件不會影響已經(jīng)穩(wěn)定運行的核心程序和功能插件，解決軟件定制開發(fā)和升級擴展的核心技術(shù)。本軟件除了支持傳統(tǒng)的面向?qū)ο箝_發(fā)OOP技術(shù)外，更支持AOP面向方/ 41 面開發(fā)技術(shù)，該技術(shù)可以使得軟件模塊的解耦更加徹底，除了面向?qū)ο蠊δ苣K的縱向解耦外，AOP技術(shù)允許對一些諸如權(quán)限操作、緩存操作、事物操作等橫向應(yīng)用打包成一個方面解耦出來，這樣在軟件需要功能擴展而對于這些基本應(yīng)用進行修改時可以不影響已經(jīng)存在的其他程序。

7、易于集成的Web Service標準接口：采用Web Service標準和XML標準協(xié)議，可以和所有第三方支持Web Service標準的各種業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)非常方便的無縫集成，比如和銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成。Web Service是基于網(wǎng)絡(luò)的、分布式的模塊化組件，它執(zhí)行特定的任務(wù)，遵守具體的技術(shù)規(guī)范，這些規(guī)范使得Web Service能與其他兼容的組件進行互操作，它可以使用標準的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。

8、真正集中的統(tǒng)一管理：軟件具有統(tǒng)一的中心管理服務(wù)，采用B/S架構(gòu)，可以通過任何地方訪問中心管理服務(wù)實現(xiàn)對系統(tǒng)所有機構(gòu)、人員、設(shè)備、用戶角色、設(shè)備配置、報警關(guān)聯(lián)策略、自定義任務(wù)、電子地圖、流媒體轉(zhuǎn)發(fā)、集中存儲、視訊會議應(yīng)用服務(wù)的集中設(shè)置管理，而不是采用相互獨立的管理系統(tǒng)。

9、安全可靠的身份認證和權(quán)限管理:支持基于令牌和SSL協(xié)議的集中身份認證，采用WebSERVICE標準訪問數(shù)據(jù)庫，不直接開發(fā)數(shù)據(jù)庫通訊端口，保證身份認證安全可靠。支持基于角色存取模型的權(quán)限管理，可以在不同的組織下配關(guān)聯(lián)角色，并對角色的監(jiān)控管理權(quán)限和界面訪問權(quán)限進行靈活的授權(quán)，再將人員與單個或多個角色加以設(shè)置，因此權(quán)限管理非常方便，可以滿足不同行業(yè)應(yīng)用復(fù)雜的需求，由于系統(tǒng)中的所有操作都要由權(quán)限管理中心許可，因此任何用戶的權(quán)限改變能夠即時反映到任何一個用戶對任何系統(tǒng)的操作。

10、強大的報警策略管理：基于J2EE自帶的消息傳遞引擎的報警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)軟件，可以定義報警的獲取和分發(fā)、報警設(shè)置維護、報警關(guān)聯(lián)規(guī)則管理、報警動作管理、報警日志管理和報警搜索查詢，包括報警文字信息、觸發(fā)視頻彈出、電子地圖、語音、報警郵件和短消息報警。/ 41

11、方便的設(shè)備管理配置：對任何一種設(shè)備，都可以在管理中心進行配置，管理中心可以對指定范圍內(nèi)的任何設(shè)備進行批量的配置，批量的讀取和批量的對比。系統(tǒng)實施的時候，實施人員可以現(xiàn)在管理中心離線配置好所有的設(shè)備參數(shù)，一次性地對符合條件的所有設(shè)備進行設(shè)置。系統(tǒng)設(shè)置的過程是在后臺運行的，不影響用戶目前的工作。

12、隨時監(jiān)控和掌握任何設(shè)備的當前運行狀況和運行歷史：任何時候都可以知道某一個用戶對那些設(shè)備在進行什么操作，也可以知道一個設(shè)備被那些用戶在使用什么資源，以及這個設(shè)備的負載情況。系統(tǒng)按照用戶定義的計劃對系統(tǒng)中的所有設(shè)備進行巡檢，任何設(shè)備的當前狀況都可以隨時展示出來。任何設(shè)備發(fā)生的任何歷史事件、日志、設(shè)備運作所產(chǎn)生的各種對象和它們所有的檢索信息都會發(fā)送到管理中心.13、強大的錄像檢索服務(wù)：提供分散集中相結(jié)合的存儲方式，但采用統(tǒng)一的檢索服務(wù)，實現(xiàn)對全局范圍所有信息的集中檢索，而不是一般的點對點檢索。檢索的條件可以自行定義，比如通過視頻文件附帶的標記信息（如治安案卷、交通收費口、交易數(shù)據(jù)等）進行查詢。

14、強大的任務(wù)執(zhí)行和調(diào)度引擎：可以方便的自定義任務(wù)引擎，引擎的主要對象包括任務(wù)調(diào)度對象/任務(wù)對象/觸發(fā)器對象和調(diào)度器，可以定時啟動包括自動布撤防、自動時鐘同步、自動批量對比、自動調(diào)整網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量和錄像質(zhì)量等各種任務(wù)。并對任務(wù)運行進行實時監(jiān)測，包括以完成的任務(wù)，正在執(zhí)行的任務(wù)，等待中的任務(wù)，對已經(jīng)執(zhí)行完成的計劃，任何時候你可以在歷史任務(wù)列表中查看這些報告。

15、靈活的數(shù)字矩陣管理：基于專用數(shù)字矩陣軟件，實現(xiàn)分組切換、計劃輪循切換和報警切換等靈活的硬解壓矩陣卡視頻輸出控制。還可以基于專用數(shù)字矩陣軟件，對多臺中心客戶端軟解碼全屏VGA輸出的集中配置和管理。可以基于PCDVR服務(wù)器軟件，實現(xiàn)對模擬矩陣切換控制。同時實現(xiàn)當某一臺DVR出現(xiàn)故障時，自動將圖像通過模擬矩陣切換輸出到冗余DVR服務(wù)器上。/ 41 總控中心設(shè)備清單

NVMP-Manager 1 系統(tǒng)服務(wù)器管理軟件

- 2 3 4 5 6 7 WEB服務(wù)器軟件視頻代理服務(wù)器軟件報警轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器軟件監(jiān)控中心主控軟件系統(tǒng)管理服務(wù)器中心主控服務(wù)器

自購自購

套套套套1 1 1 1 1

套 3 傳輸設(shè)備及線路 1）傳輸線路：

在監(jiān)控系統(tǒng)中，監(jiān)控圖像的傳輸是整個系統(tǒng)的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，選擇何種介質(zhì)和設(shè)備傳送圖像和其它控制信號將直接關(guān)系到監(jiān)控系統(tǒng)的質(zhì)量和可靠性。目前，在監(jiān)控系統(tǒng)中用來傳輸圖像信號的介質(zhì)主要有同軸電纜、雙絞線和光纖，對應(yīng)的傳輸設(shè)備分別是同軸視頻放大器、雙絞線視頻傳輸設(shè)備和光端機。要組建一個高質(zhì)量的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，就必須搞清楚這三種主要傳輸方式的特點和使用環(huán)境，以便針對實際工程需要采取合適的傳輸介質(zhì)和設(shè)備。幾種主要傳輸方式對比表：傳輸傳輸距離

方式視頻500米

傳輸光纖一般可達

單模

很好

很高

不推薦

75-5

很好

較低

報警方案篇3

聯(lián)網(wǎng)報警是一種智能化的報警方案，其優(yōu)點在于能夠通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)遠程監(jiān)控和報警，提升了報警的靈敏度和便利性。下面將詳細介紹聯(lián)網(wǎng)報警方案的工作原理、技術(shù)要點以及應(yīng)用場景。

一、聯(lián)網(wǎng)報警方案的工作原理

聯(lián)網(wǎng)報警方案的核心就是構(gòu)建一個監(jiān)控系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)連接各種傳感器和報警設(shè)備，實現(xiàn)遠程實時監(jiān)控和報警。系統(tǒng)主要分為以下幾個部分：

1.傳感器：包括溫度傳感器、濕度傳感器、煙霧傳感器、氣體傳感器等。接收環(huán)境數(shù)據(jù)并將其傳輸至監(jiān)控系統(tǒng)。

2.監(jiān)控系統(tǒng)：共分為三個部分：

（1）數(shù)據(jù)處理部分：對傳感器所接收到的環(huán)境數(shù)據(jù)進行處理和分析，并實時上傳至云端服務(wù)器。

（2）報警處理部分：一旦監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境異常，自動觸發(fā)報警處理部分，啟動報警設(shè)備（如警報器、門禁、短信）。

（3）控制部分：通過連接各種操作設(shè)備（如電動窗簾、智能燈光等），根據(jù)環(huán)境及人員需求進行相應(yīng)控制。

3.報警設(shè)備：包括警報器、門禁、短信等，接收報警信號并進行響應(yīng)。

4.互聯(lián)網(wǎng)：承載監(jiān)控系統(tǒng)所上傳的數(shù)據(jù)、處理報警信息等。

二、聯(lián)網(wǎng)報警方案的技術(shù)要點

1.傳感器無線數(shù)據(jù)傳輸：主要采用ZigBee、WiFi、藍牙等無線傳輸技術(shù)，具有高效率、低功耗、高傳輸速度等特點。

2.數(shù)據(jù)處理和存儲技術(shù)：通過云計算技術(shù)實現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的處理和存儲，使得監(jiān)控系統(tǒng)在處理大量數(shù)據(jù)時更為高效和快速。

3.安全性：實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)報警方案需要考慮到其系統(tǒng)整體安全性。主要包括網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、設(shè)備安全等方面，保證整個系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全性。

三、聯(lián)網(wǎng)報警方案的應(yīng)用場景

1.家庭安防：通過安裝聯(lián)網(wǎng)報警設(shè)備（如紅外探測器、門窗監(jiān)控等），實現(xiàn)家門口場景的監(jiān)控和報警，提升居民的安全防范意識。

2.商業(yè)安防：商業(yè)場景下，聯(lián)網(wǎng)報警方案可以用于商店安全、辦公室監(jiān)控等場合，對貴重物品和設(shè)備進行保護，防止盜竊和破壞。

3.智慧物流：通過聯(lián)網(wǎng)報警方案，對貨物進行實時監(jiān)控，保證貨物的安全運輸。

4.能源監(jiān)測：聯(lián)網(wǎng)報警方案可以用于監(jiān)測家庭和企業(yè)的電能、水能等能源資源的使用情況，實現(xiàn)節(jié)能減排和節(jié)約成本的目的。

綜上所述，聯(lián)網(wǎng)報警方案在提升報警效率，提升安全性方面具有巨大的優(yōu)越性，是智慧家居、智慧城市的重要組成部分，必將為人們創(chuàng)造出更加安全、便捷、舒適的高效生活。

報警方案篇4

一、引言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加速，城市內(nèi)人口密度逐漸增大，城市內(nèi)的犯罪活動也呈現(xiàn)出高發(fā)狀態(tài)。為了保障社會的秩序和人民的生命安全，各級政府不斷加大了對公共安全的投入，而聯(lián)網(wǎng)報警方案成了穩(wěn)定社會秩序和保障人民安全的有力手段之一。

二、聯(lián)網(wǎng)報警方案的定義

聯(lián)網(wǎng)報警方案是利用通信網(wǎng)絡(luò)將各種警報系統(tǒng)互相連接起來的一種智能報警系統(tǒng)。它通過信息的互通與共享，不但可以實時監(jiān)控危險區(qū)域和警報器的狀態(tài)，而且還能及時響應(yīng)，迅速向民警部門發(fā)送警報信息，幫助民警快速發(fā)現(xiàn)并解決問題。

三、聯(lián)網(wǎng)報警方案的特點

1. 實時監(jiān)控

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)利用現(xiàn)代通信技術(shù)將所有設(shè)備連接起來，可以實時監(jiān)控報警區(qū)域內(nèi)的情況。這種聯(lián)網(wǎng)方法不僅解決了傳統(tǒng)報警系統(tǒng)監(jiān)控不全、反應(yīng)速度慢、易失誤等弊端，而且還可以實現(xiàn)全天候監(jiān)控，為維護公共安全提供了有力的技術(shù)手段。

2. 智能化識別

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)也可以通過人工智能、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)，對警報信息進行智能化識別。例如，當系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)連續(xù)兩次報警來自同一地點時，它可以智能地判斷這是一次偶然事件還是一次可能的犯罪事件，從而迅速采取行動。

3. 靈活多樣

聯(lián)網(wǎng)報警方案可以根據(jù)需求和具體情況，靈活地配置和調(diào)整報警器的數(shù)量、位置、警報方式和預(yù)警指令等。例如，在人口密集的商業(yè)區(qū)，可以采用大型LED幕墻報警器，并與周圍的監(jiān)控視頻相連接，從而達到較好的警示效果。

4. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)還可以收集和分析歷史事件數(shù)據(jù)，依據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測類似事件的可能性和發(fā)生時間。這樣可以在保證信息安全的前提下，遠程監(jiān)控大量事件的發(fā)生和發(fā)展趨勢，從而更好地加強公共安全。

5. 自我診斷

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)具有自我診斷功能，在設(shè)備運行出現(xiàn)異常時自動報警，從而保證系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性和可靠性，避免用戶的服務(wù)中斷。

四、聯(lián)網(wǎng)報警方案的應(yīng)用場景

聯(lián)網(wǎng)報警方案為政府、企事業(yè)單位、小區(qū)和城市提供了安全保障，將得到越來越廣泛的應(yīng)用。例如：

1. 政府

政府機關(guān)可以在重要場所采用聯(lián)網(wǎng)報警方案，用于應(yīng)對突發(fā)事件和警報預(yù)警，例如防恐、交通事故等。這種聯(lián)網(wǎng)方式不僅節(jié)省了人力和物力成本，同時還能有效減少政府公共安防方面的風險。

2. 企事業(yè)單位

企業(yè)和事業(yè)單位可以采用這種方案保管公司財產(chǎn)，防止符合發(fā)生、防止惡意騷擾和破壞，進而確保公司能正常運營。例如，可以在主要生產(chǎn)線路安裝警報器，一旦出現(xiàn)問題，警報器可以迅速地發(fā)出預(yù)警信號。

3. 小區(qū)

針對大都市中的小區(qū)，聯(lián)網(wǎng)報警方案也可以發(fā)揮重要作用，保障居民的安全。例如，在小區(qū)公共區(qū)域和小區(qū)大門口安裝警報器，一旦有進入小區(qū)的可疑人員，系統(tǒng)就會自動報警，小區(qū)物業(yè)人員可以隨時掌握情況。

4. 城市

城市的安全問題牽扯到每個人，因此采用聯(lián)網(wǎng)報警方案可以更好地維護城市公共安全。例如，在交通擁堵的場所，可以采用車載警報器和智能警示屏幕，提示司機行駛安全；而在城市大型活動舉辦時，聯(lián)網(wǎng)報警方案也可以確保公共秩序的穩(wěn)定和人員安全。

五、結(jié)論

隨著科技的不斷進步和通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，聯(lián)網(wǎng)報警方案將成為未來公共安防領(lǐng)域的重要技術(shù)，為城市的安全發(fā)展提供更加牢靠的技術(shù)保障。在未來的應(yīng)用過程中，人們需要更加全面的考慮，從基礎(chǔ)設(shè)施到信息共享、處置應(yīng)急等各個環(huán)節(jié)都要嚴格把握，實現(xiàn)良好的操作效果和社會效益。

報警方案篇5

聯(lián)網(wǎng)報警方案是指通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互聯(lián)互通，實現(xiàn)智能化、信息化、聯(lián)動化的報警管理系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)已經(jīng)逐漸成為企業(yè)和個人安防領(lǐng)域的重要解決方案。

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)包括如下內(nèi)容：

一、監(jiān)控系統(tǒng)：利用攝像頭進行監(jiān)控，實現(xiàn)實時視頻監(jiān)控及記錄，有效防范和打擊各種安全事故；

二、報警器：通過出現(xiàn)突發(fā)情況時，迅速向安保中心人員發(fā)出警報，提高反應(yīng)速度；

三、門禁控制：對門禁進行有效的物理控制，避免進出人員不受控制，提高安全水平；

四、安防巡檢：保安人員定期檢查，對監(jiān)控錄像進行回訪，及時報告異常情況，提供有力的保障；

五、報警信號接收和處理：對發(fā)生的異常情況進行分析和判斷，及時向相關(guān)部門發(fā)布警報，協(xié)調(diào)應(yīng)對措施；

六、聯(lián)動控制：聯(lián)動設(shè)備及報警器，進行遠程控制，遠程開關(guān)等，協(xié)調(diào)報警處理人員有針對性地實施方案；

七、報警日志記錄：對各種異常情況及時記錄并存儲，以便后續(xù)查詢、參考和處理。

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的功能不僅限于防盜報警，還包括應(yīng)急關(guān)閉、真空漏氣報警、車輛防劫搶、火災(zāi)自動疏散等多種應(yīng)用場景。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，報警系統(tǒng)還可以集成更多的傳感器和設(shè)備，打造更加智能化的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)準確無誤的輔助決策。

聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的優(yōu)越性在于快速響應(yīng)性，高可靠性，高可擴展性，易于操作和維護。它可以通過手機app，電腦端網(wǎng)頁或APP，云視頻監(jiān)控等方式進行實時監(jiān)控和管理，隨時隨地管理安全工作。其報警器的聲音、短信和郵件等提醒方式，及時預(yù)警和提示安全事件并迅速響應(yīng)，幫助企業(yè)和個人迅速制定應(yīng)急方案，有效防范和減少安全風險。

然而，聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的建設(shè)和拓展仍然面臨一些問題。如全國各地安防行業(yè)的標準尚未統(tǒng)一，不同廠商的設(shè)備也不盡相同，易造成設(shè)備不兼容的問題。同時，聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)帶寬、傳輸穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)安全等諸多方面都有較高要求，高端設(shè)備價格偏高，對于中小微企業(yè)使用成本較高。

總的來說，聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)和個人安防工作中不可或缺的一環(huán)，可以有效提高安全水平，保障人身財產(chǎn)安全。我們需要在推進信息化、智能化的過程中優(yōu)化和提高聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的性能和管理水平，面對各種安全威脅和風險，構(gòu)筑更加完善的安全防線，打造更加美好、和諧的生活和工作環(huán)境。

定制方案系列

幼兒園開展活動，在某種意義上來講有著行為指導(dǎo)的作用，沒有哪個小孩不喜歡玩游戲，一次活動就可以讓一個孩子開心高興一整天。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動之前準備好優(yōu)秀的活動方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？下面的內(nèi)容是小編為大家整理的定制方案系列，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。

定制方案(篇1)

為企業(yè)量身定制納稅方案

對稅務(wù)中介機構(gòu)來說，除了要努力開拓所得稅匯算審核等鑒證業(yè)務(wù)外，為企業(yè)提供稅務(wù)顧問同樣也是一項很有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)。每個企業(yè)的經(jīng)營情況及財務(wù)狀況都有其特殊性，稅務(wù)顧問要積極運用自身的稅法知識、財會知識等，為企業(yè)提供個性化的服務(wù)，向企業(yè)宣傳依法納稅的理念，幫助企業(yè)健康發(fā)展。

案例背景

鵬飛實業(yè)有限公司（以下簡稱鵬飛公司）是2003年年底成立的一家外商獨資企業(yè)，主要從事尼龍制品的加工生產(chǎn)，品種單一。產(chǎn)品除了小部分國內(nèi)銷售外，大部分是出口境外。該公司與某稅務(wù)師事務(wù)所簽訂了常年稅務(wù)顧問合同。

審查過程

注冊稅務(wù)師進駐該企業(yè)，進一步了解到該企業(yè)是一家生產(chǎn)性外資企業(yè)，屬于增值稅一般納稅人。企業(yè)2007年以前都是采用來料加工貿(mào)易方式，但從2007年2月開始就出現(xiàn)各種各樣的生產(chǎn)貿(mào)易方式，企業(yè)的原材料采購大部分是由國外進口的，小部分輔料國內(nèi)采購，生產(chǎn)加工方式有來料加工方式，也有進料加工方式；出口銷往國外的.方式也有兩種，有間接出口和直接出口方式。這就使得這家生產(chǎn)產(chǎn)品相對單一的企業(yè)在財務(wù)核算上很復(fù)雜。

注冊稅務(wù)師查看了企業(yè)的憑證、賬簿和報表等資料，發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：

1.成本計算不正確。這是生產(chǎn)性企業(yè)普遍存在的問題。企業(yè)雖然正確歸集了領(lǐng)用的原材料成本，但是在制造費用的歸集方面存在一定的問題，例如：應(yīng)列“制造費用”的設(shè)備折舊費、車間管理人員工資沒有嚴格區(qū)分，有的直接列在“管理費用”，在當月?lián)p益中直接攤銷；在成本方面還存在一個重大問題，企業(yè)無法正確計算在產(chǎn)品數(shù)量，導(dǎo)致單個成本計算不夠準確。所以該企業(yè)雖然品種單一，但單價忽高忽低，存在明顯不合理。

2.進項發(fā)票沒有認證。筆者了解到原來該企業(yè)一直以來料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)為主，即使開展了其他的生產(chǎn)方式后，來料加工業(yè)務(wù)仍占很大的比例。因為來料加工是免征免退的業(yè)務(wù)，該企業(yè)負責人認為其一般貿(mào)易的出口業(yè)務(wù)很少，不想退稅，也從來沒有向稅務(wù)機關(guān)辦理免、抵、退稅手續(xù)，財務(wù)人員基于不退稅的想法，也糊涂地沒有進行進項的認證，全部列為成本。

3.在收入方面，沒有區(qū)分直接出口、間接出口和來料加工收入。

4.在采購國外材料時沒有將進料加工和來料加工材料分開核算。

5.財務(wù)部門沒有定期和倉庫賬核對實物數(shù)量，導(dǎo)致財務(wù)部門的賬存數(shù)和實存數(shù)存在重大的差異。

代理建議

1.在成本方面。成本的準確核算是生產(chǎn)性企業(yè)核算的一個重點，也是一個難點。財務(wù)人員應(yīng)了解熟悉整個生產(chǎn)流程，從原料的采購到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到產(chǎn)成品的銷售等環(huán)節(jié)。核對進出庫單和材料發(fā)票核算原材料采購和發(fā)出成本，確定制造費用歸集的范圍，準確歸集設(shè)備折舊費、車間管理人員的工資、車間辦公費、低值易耗品攤銷等，為下一步產(chǎn)品的分攤作準備；確定一定方法計算在產(chǎn)品數(shù)量，正確核算完工產(chǎn)成品和在產(chǎn)品，計算單個產(chǎn)品成本，根據(jù)銷售產(chǎn)成品的數(shù)量和單個產(chǎn)品成本，正確計算當月產(chǎn)品的銷售成本。

定制方案(篇2)

萬隆廣場迎春花卉展活動方案

【活動概況】

1.活動時間：2015年4月5日-4月12日（共八天）2.活動安排：2015年4月4—4月12日宣傳時間2015年4月5日活動

3.活動地點：待定

4.活動對象：全客層

5.主辦單位：萬隆廣場

6宣傳**:1。萬隆平臺微信。網(wǎng)絡(luò)宣傳：微信公眾平臺推廣。led大屏幕宣傳

4、戶外拱門

【活動前期準備】 x+5

1房地產(chǎn)：邀請房地產(chǎn)客戶參加花卉展，并根據(jù)展會安排展位宣傳**。

2電子會員：活動期間，參加活動的客戶加入萬隆電子會員可獲贈一張帶**的優(yōu)惠券，前100人限購（胡昌宏）

3.招聘：宣傳片及**展示過程中，led**招聘信息的游走字幕4.營運：購物中心：led****信息（譚巖）萬品會：led**萬品會童裝**（黃?。?/p>

百貨公司：通知會員參加活動（吳宜凝）

【活動形式】

定制方案(篇3)

定作方(甲方)，合同編號，

簽訂時間，年月日

承攬方(乙方)，簽定地點，

一、紙箱品名，規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、墊紙用料如下，

序號品名瓷器配套包裝率數(shù)量批號單價/元金額，元交貨日期備注月日小計大寫金額/人民幣，

二、交貨時間，甲方需提前將完整準確的嘜頭、彩盒、白瓷樣板等相關(guān)必須資料提供給乙方，由雙方協(xié)商確定交貨時間。

三、交貨質(zhì)量，按雙方商定的品質(zhì)要求或按甲方提供的樣板生產(chǎn)、交付。乙方不接受使用后退貨。

四、驗收標準、方法和期限，貨到驗收，按雙方簽訂的訂單質(zhì)量、數(shù)量要求驗收。

五、交(提)貨方式，此合同單價為含稅交貨價,乙方送到甲方指定倉庫。

六、交付定金額，無。

七、結(jié)算方式及期限，每月15號至25號前結(jié)上月貨款。

八、違約責任，按雙方商定原則或按民法典有關(guān)規(guī)定處理。商標印制樣板和草圖由甲方提供，如有假冒、偽造的侵權(quán)行為，全部責任由甲方負責。

九、解決糾紛的方式，雙方協(xié)商或上訴至法院解決。

十、其他條款，本合同一式兩份，雙方代表簽字生效，以后訂貨按此合同執(zhí)行，憑傳真件或電子郵件或微信QQ等有效書面文件。

定作方名稱(章)，承攬方名稱(章)，

法定代表，電話，傳真，法定代表，電話，傳真，

委托代表人，電子郵件，委托代表人，電子郵件，

地址，地址，

定制方案(篇4)

??? 1999年10月，上海一家著名的百貨集團公司在其下屬的所有門店都建立了“消費者家庭檔案”，集團公司根據(jù)檔案設(shè)計出各種檔次的家庭用品消費方案，并分別送給這些家庭，結(jié)果家庭用品銷售額立即猛增了3倍。這種營銷方式就是被美國著名營銷學(xué)者科特勒譽為21世紀市場營銷最新領(lǐng)域之一的“定制營銷”。

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入、購買力水平和消費同步提高，表現(xiàn)為消費需求向高級階段發(fā)展。人們的消費需求，消費觀念發(fā)生著變化。從感情消費（量的滿足、質(zhì)的滿足和感性滿足。所謂感情消費是指消費者對商品的要求不滿足于達到規(guī)定的質(zhì)量標準，而是要求滿足個人的需求與期望）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費，世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢便是消費越來越從共性消費向個性消費轉(zhuǎn)變?！岸ㄖ啤狈绞皆谠缙谑袌錾喜⒉货r見。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對布料進行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設(shè)計鞋樣等等?，F(xiàn)代定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來的新的營銷機會。

目前我國主要商品已全部轉(zhuǎn)化為供求平衡和供過于求，全國實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)進了相對過剩的經(jīng)濟時代。過剩經(jīng)濟意味著商品的豐富，消費者對商品要求更高。定制營銷能使企業(yè)銷售產(chǎn)品時變被動為主動，更好地迎合消費者。定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅可以用于汽車、服裝、自行車等有形產(chǎn)品，也可以用于無形產(chǎn)品的定制，如金融咨詢、信息服務(wù)等，企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)特點與顧客參與程度，選擇不同方式的定制方式：

合作型定制。當產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較繁多時。可供選擇的零部件式樣比較繁多時，顧客一般以權(quán)衡，甚至有一種束手無策的感覺。他們不知道何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。企業(yè)與顧客進行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產(chǎn)品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計算機，幾分鐘內(nèi)將自行車的藍圖描繪出來；根據(jù)顧客要求再進行調(diào)整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產(chǎn)。兩個星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風格的定制自行車。適應(yīng)型定制。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身構(gòu)造比較復(fù)雜，顧客的參與程度比較低時，企業(yè)可采取適應(yīng)型定制營銷方式。顧客可以根據(jù)不同的場合，不同的需要對產(chǎn)品進行調(diào)整，變換或更新組裝來滿足自己的特定要求。如燈飾廠可按顧客喜歡的式樣設(shè)計，再按顧客對燈光顏色強度進行幾種不同組合格配，滿足顧客在不同氛圍中的不同需求。

選擇型定制。在這種定制營銷中，產(chǎn)品對于顧客來說其用途是一致的，而且結(jié)構(gòu)比較簡單，顧客的參與程度很高，從而使產(chǎn)品具有不同的表現(xiàn)形式。例如許多文化衫，印上顧客所喜愛的圖案或卡通畫或幽默短語，可以使消費者個性得以突出表現(xiàn)?，F(xiàn)在很多商場設(shè)有電腦繪制藝術(shù)照，也訂按顧客喜好選擇設(shè)計自己的形象。

消費型定制。在這種情況下，顧客的參與程度很低，他們一般不愿意花費時間接受公司的調(diào)查，但他們的消費行為比較容易識別。這時公司可通過調(diào)查，掌握顧客的個性偏好，再為其設(shè)計好更能迎合其口味的系列產(chǎn)品或服務(wù)，這樣便可以增加消費數(shù)量或次數(shù)。

定制方案(篇5)

定制游方案

隨著旅游的日益普及和人們對旅游品質(zhì)的要求越來越高，定制游方案逐漸成為了一種新的旅游方式。與傳統(tǒng)的跟團游相比，定制游能夠根據(jù)游客個人的需求和興趣來安排旅游行程，使旅游活動更加個性化、靈活性更高。在定制游方案中，為游客提供了更多的自由選擇，讓旅游成為更有趣、更難忘的經(jīng)歷。

定制游方案的第一步是了解游客的需求和偏好。旅行社或定制游平臺會通過問卷調(diào)查、面談或在線交流等方式，詳細了解游客希望在旅途中體驗的內(nèi)容和活動。游客可以表達自己對旅游的期望，比如是否喜歡冒險和刺激的活動，是否偏愛文化和歷史遺跡的游覽，或者是否更傾向于自然風光和戶外探險。旅行社還會了解游客的出行時間、預(yù)算和行程安排的要求，以便制定出最合適的定制游方案。

根據(jù)游客的需求和偏好，旅行社和定制游平臺會制定出針對性的行程安排。如果游客喜歡冒險和刺激，他們可能會被帶到一個險峻的山岳地帶，嘗試攀登最高的峰頂或者進行激流勇進的漂流活動。如果游客對文化和歷史感興趣，他們可能會被帶到一個充滿古老建筑和博物館的城市，游覽歷史悠久的遺跡，參觀當?shù)氐膫鹘y(tǒng)藝術(shù)展覽。對于喜歡自然風光和戶外探險的游客，他們可能會被帶到一個迷人的海灘或原始森林，進行浮潛、徒步或野營等活動。定制游方案旨在讓游客在旅途中獲得最大的滿足和快樂。

除了行程安排，定制游方案還可以提供更多的個性化選擇。例如，游客可以選擇自己喜歡的酒店住宿方式，可以是高端的豪華酒店、當?shù)靥厣目蜅?，或者是接近大自然的露營地。游客還可以選擇自己喜歡的交通方式，可以是舒適的高鐵或飛機，也可以是具有特色的當?shù)亟煌üぞ?，比如坐著坦克車穿越沙漠或者騎自行車游覽名勝古跡。游客還可以根據(jù)自己的口味和喜好選擇餐廳和美食，嘗試當?shù)靥厣穗然蛘呦硎芨呒壍膰H美食。

定制游方案的另一個特點是靈活性。與跟團游有著固定行程和時間表不同，定制游允許游客根據(jù)自己的需求和意愿隨時調(diào)整行程。如果游客在某個地方覺得興趣不大，他們可以隨時選擇跳過，或者逗留更長時間在自己感興趣的地方。游客還可以隨時更改行程中的活動內(nèi)容，比如取消預(yù)訂的冒險活動，改為參觀當?shù)氐乃囆g(shù)展覽。這種靈活性使得定制游更加符合游客的個人需求和興趣，讓旅行不再成為一種緊張、繁瑣的任務(wù)，而是一次舒適、自由的體驗。

定制游方案為游客帶來了更多的自由選擇和個性化服務(wù)。通過了解游客的需求和偏好，制定出針對性的行程安排，提供個性化的選擇和靈活的調(diào)整，定制游方案使得旅行變得更加豐富有趣、難忘而個性化。這種旅游方式正逐漸受到越來越多人的青睞，成為了一種新的旅游潮流。無論是背包客、家庭游還是商務(wù)差旅，定制游方案都能夠滿足游客不同的需求，讓旅行成為一次真正屬于自己的獨特體驗。

定制方案(篇6)

5；“愛在指間”

1、活動過程：

1把小組成員分成兩個相等的小組。一組成員組成一個內(nèi)圈，另一組站在內(nèi)圈的學(xué)生后面形成一個外圈。內(nèi)圈的成員背對圓的中心，而外圈的成員面向圓的中心。

即內(nèi)外圈的成員兩兩相視而站。成員在領(lǐng)導(dǎo)者口令的指揮下。做出相應(yīng)的動作。

②.當領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“手勢”的口令時，每個成員向?qū)Ψ缴斐?～3個手指：（1）伸出1個手指表示“我愿意初步認識你，并和你做個點頭之交的朋友”；（2）伸出2個手指表示“我很高興認識你，并想對你有進一步的了解，和你做個普通朋友”，伸出3個手指表示“我很喜歡你，很想和你做好朋友，與你一起分享快樂和痛苦”

③當領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“動作”的口令，成員就按下列規(guī)則做出相應(yīng)的動作：

如果兩個人的手指不同，他們應(yīng)該站著不動，什么也不做

要做；如果兩個人都伸出一根手指，把臉轉(zhuǎn)向右邊，使勁跺腳；

如果兩個人都伸出兩個手指。那么微笑著向?qū)Ψ近c點頭；

4如果兩個人伸出三個手指，則應(yīng)積極熱情地握住對方的手；

如果兩個人都伸出四個手指，就要互相擁抱。

④每做完一組“動作一手勢”，外圈的成員就分別向右跨一步，和下一個成員相視而站，跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的口令做出相應(yīng)的手勢和動作。以此類推，直到外圈的同學(xué)和內(nèi)圈的每位同學(xué)都完成了一組“動作一手勢”為止。

2領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)成員進行經(jīng)驗分享

①剛才自己做了幾個動作?握手和擁抱的親密動作各完成了幾個?為什么能完成這么多（或為什么只完成了這么少）的親密動作?

②當你看到別人伸出的手指比你多時，你心中的感覺是怎樣的?當你伸出的手指比別人多時，心里的感覺又是怎樣的

③ 你從這個游戲中學(xué)到了什么？

總結(jié)；在人際交往中，我們有一個共同的傾向，就是希望別人能認識到自己的價值，支持自己。接納自己，喜歡自己。但是沒有人會無緣無故地喜歡我們，接受我們。

還有一個前提是別人喜歡我們，那就是我們應(yīng)該喜歡他們，認可他們的價值。換言之，在人際交往中，喜與恨、近與遠是相互作用的。一般來說，喜歡我們的人會喜歡他們，愿意接近我們的人會接近他們；而對于疏遠、厭惡我們的人，

我們也會疏遠或厭惡他。因此，在人際交往中，要遵循互動原則。對于交往的對象，我們應(yīng)首先主動敞開心扉，接納、肯定、支持、喜歡他們，保持在人際關(guān)系的主動地位，這樣別人才會接納、肯定、支持、喜歡我們。

外貿(mào)方案系列

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了使活動可以更好收場，提前準備好活動方案非常要必要。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？或許"外貿(mào)方案系列"是你正在尋找的內(nèi)容，供你參考，希望能夠幫助到大家。

外貿(mào)方案篇1

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙來信贊揚本公司提供的空調(diào)維修工程服務(wù)，欣喜不已。五年前開業(yè)至今，屢獲客戶來函嘉獎，本公司榮幸之至。欣悉貴公司識技術(shù)人員的服務(wù)，他日苛有任何需要，亦請與本公司聯(lián)絡(luò)，本公司定當提供優(yōu)秀技師，竭誠效勞。在此謹再衷心感謝貴公司的贊賞，并請繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

謝謝5月5月日來函查詢關(guān)于紆綢罩衫的事宜。本公司只生產(chǎn)紆綢布料，供應(yīng)紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹致萬分歉意然而，本公司樂意推薦本地一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)男裝的工廠，相信可按貴公司設(shè)計的款式制造符合歐洲最高標準的服裝：蛇口工業(yè)區(qū)天鵝紡織品公司。該廠的絲綢布料全由本公司供應(yīng)，隨函了什樣本以供查閱，如貴公司認為適合，本公司樂意負責供應(yīng)所需布料。愿上資料對貴公司有所幫助。謹祝生意興隆，事事順達。

外貿(mào)方案篇2

Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.

8月25日信收悉，謹此致謝。來信要求本公司提供有關(guān)軟件保密系統(tǒng)的技術(shù)資料，但鑒于同行向來視該等資料為機密文件，本公司亦不便透露，尚祈見諒。我真誠地希望這樣不會對貴公司造成不便。如需本公司協(xié)助其他事宜，歡迎隨時賜顧垂詢。祝業(yè)務(wù)蒸蒸日上!

Thank you for your letter of 26 January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.

感謝1月26日來信。對上月貴公司更換所需貨品，唯恐類似事件再發(fā)生，本公司生產(chǎn)、運輸和出口部經(jīng)理已商議制訂更有效方法處理貴公司事務(wù)，并為此特別設(shè)計清單。隨信奉上該清單，供貴公司今后訂貨之用。當中包括特殊規(guī)格、包裝要求和樗說明等欄目，相信此舉有助本公司提供更佳服務(wù)，促進雙方合作。如欲增設(shè)任何欄目于該清單上，懇求惠示。

外貿(mào)方案篇3

出生日期：19××年××月××日家庭電話：×××××××××

非常熱愛市場銷售作工，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售作工中積累了大量的實踐經(jīng)驗和客戶資源。與省內(nèi)主要的二十多家陶瓷經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。在去年某省的陶瓷博覽會上為司公首次簽定了海外的定單。能團結(jié)己自的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

主要負責與經(jīng)銷商簽定經(jīng)銷合同、辦理產(chǎn)品的包裝、運輸、保險、貨款結(jié)算、售后產(chǎn)品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負責司公新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實際作工中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的銷售作工，并多次受到司公的表揚。

12月--20xx年5月：在×××司公做市場調(diào)查員。主要負責以電話形式向客戶提取對產(chǎn)品的意見，并填寫相應(yīng)的表單轉(zhuǎn)報給司公。

9月—197月某省科技職業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易業(yè)專大專學(xué)歷。在校一直擔任畢業(yè)生干部，作工認真負責，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，多次被學(xué)院評為優(yōu)秀畢業(yè)生干部，優(yōu)秀團干，個人標兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技職業(yè)學(xué)院通過外銷員考試

20xx/03--20xx/06 某省科技職業(yè)學(xué)院通過報關(guān)員考試

可與外商進行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務(wù)范圍內(nèi)常用術(shù)語。

外貿(mào)方案篇4

導(dǎo)言：

近年來，國際貿(mào)易發(fā)展迅猛，外貿(mào)營銷成為企業(yè)在全球市場中競爭和拓展的關(guān)鍵。然而，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化和競爭形勢的加劇，制定一份詳細、具體且生動的外貿(mào)營銷方案變得尤為重要。本文將深入探討外貿(mào)營銷方案的重要性以及其具體的制定過程。

一、外貿(mào)營銷方案的重要性

1.指導(dǎo)企業(yè)銷售目標與策略

外貿(mào)營銷方案是企業(yè)在國際市場中制定銷售目標和策略的重要依據(jù)。通過分析市場需求、競爭對手和自身優(yōu)勢，企業(yè)可以確定明確的銷售目標，并制定相應(yīng)的策略。營銷方案的細節(jié)可以幫助企業(yè)在全球市場中更好地推廣產(chǎn)品、拓展客戶群體，從而實現(xiàn)銷售目標的達成。

2.提高營銷效果和資源利用率

外貿(mào)營銷方案可以幫助企業(yè)合理利用資源，提高營銷效果和資源利用率。通過對市場環(huán)境、目標客戶和產(chǎn)品特點的深入分析，企業(yè)可以制定適合不同市場的營銷策略，并通過優(yōu)化資源配置和提高生產(chǎn)效率來降低成本。這可以有效地提高營銷效果和資源利用率，提升企業(yè)的競爭力和盈利水平。

3.指導(dǎo)溝通和推廣活動

外貿(mào)營銷方案對于指導(dǎo)企業(yè)的溝通和推廣活動至關(guān)重要。通過明確企業(yè)的銷售信息、推廣渠道和溝通方式，可以幫助企業(yè)更好地傳達產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢，吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣。同時，通過對不同市場的推廣活動的綜合考慮，企業(yè)可以制定相應(yīng)的營銷手段，以最大程度地提高成交率和銷售額。

二、外貿(mào)營銷方案的制定過程

1.市場調(diào)研和分析

在制定外貿(mào)營銷方案之前，企業(yè)首先應(yīng)進行全面而深入的市場調(diào)研和分析。這包括對目標市場的政治、經(jīng)濟、文化和法律環(huán)境的了解，以及對競爭對手、主要客戶和銷售渠道的研究。通過市場調(diào)研可以幫助企業(yè)識別市場機遇和風險，了解客戶需求和偏好，為制定具體的營銷策略提供依據(jù)。

2.確定銷售目標和策略

基于市場調(diào)研結(jié)果，企業(yè)可以確定明確的銷售目標和策略。這包括制定銷售量和銷售額的具體目標，確定市場份額和增長率的預(yù)期，以及制定相應(yīng)的價格、產(chǎn)品和渠道策略。同時，企業(yè)還應(yīng)考慮產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)和市場推廣的相關(guān)策略，以實現(xiàn)市場份額的提升和品牌價值的增長。

3.制定具體的推廣計劃

在銷售目標和策略確定后，企業(yè)應(yīng)制定具體的推廣計劃。這包括確定推廣渠道和推廣內(nèi)容，選擇適當?shù)膹V告和宣傳方式，并制定相應(yīng)的時間表和預(yù)算。同時，企業(yè)也應(yīng)考慮利用網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體等新興推廣工具，提高宣傳效果和覆蓋面。通過制定具體的推廣計劃，企業(yè)可以更好地向目標市場傳達產(chǎn)品信息，吸引客戶購買。

4.監(jiān)測和評估

外貿(mào)營銷方案的制定不是一次性的，而是一個動態(tài)的過程。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場和競爭環(huán)境的變化，及時調(diào)整營銷策略和推廣活動。同時，企業(yè)還應(yīng)定期對營銷效果進行監(jiān)測和評估，以了解銷售目標的實現(xiàn)情況，評估廣告和宣傳的效果，并不斷改進和優(yōu)化外貿(mào)營銷方案。

結(jié)語：

外貿(mào)營銷方案的制定是企業(yè)在國際市場中取得成功的關(guān)鍵之一。通過詳細、具體且生動的外貿(mào)營銷方案，企業(yè)可以指導(dǎo)銷售目標和策略的制定，提高營銷效果和資源利用率，指導(dǎo)溝通和推廣活動，并實現(xiàn)銷售目標的達成。同時，制定合適的外貿(mào)營銷方案需要進行市場調(diào)研和分析，確定銷售目標和策略，制定具體的推廣計劃，并不斷監(jiān)測和評估。通過這些步驟的實施，企業(yè)可以更好地應(yīng)對全球市場的挑戰(zhàn)，取得長期的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。

外貿(mào)方案篇5

隨著全球化的進程，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在國際貿(mào)易中起著至關(guān)重要的角色。他們是企業(yè)與客戶之間的橋梁，負責開拓市場、談判合同、解決問題等一系列重要任務(wù)。為了激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)通常會采取提成制度來獎勵他們的努力和成果。本文將詳細探討外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案的設(shè)計與實施。

提成方案的設(shè)計應(yīng)該具備以下幾個重要要素：公平、透明、激勵。公平是指提成的計算公式應(yīng)該合理，不偏袒某一方，避免產(chǎn)生不滿情緒。透明是指提成計算的依據(jù)和方式清晰明了，業(yè)務(wù)員能夠清楚地了解自己的工作成果和相應(yīng)的提成金額。激勵是指提成方案應(yīng)該能夠激勵業(yè)務(wù)員積極工作，推動業(yè)績的提升。綜合考慮這些要素，一個典型的外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案可以分為以下幾個部分：

目標設(shè)定：企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場情況和自身實力設(shè)定合理的銷售目標。這個目標可以是銷售額、利潤、新客戶數(shù)量等，根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定。業(yè)務(wù)員需要在一定的時間內(nèi)完成這個目標才能獲得相應(yīng)的提成。

提成比例設(shè)定：企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作職責和貢獻程度設(shè)定不同的提成比例。對于開發(fā)新客戶的業(yè)務(wù)員，提成比例可以較高，以激勵他們積極開拓市場；對于維護老客戶和完成合同的業(yè)務(wù)員，提成比例可以適當降低。這樣的設(shè)定能夠使得業(yè)務(wù)員們各司其責，共同促進業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

提成計算方式：一般來說，提成的計算可以根據(jù)完成的任務(wù)數(shù)或者銷售額來進行。例如，按照銷售額提成的方式，可以設(shè)定多個提成檔次，超過一定銷售額的部分即可獲得更高的提成比例。這樣的方式能夠鼓勵業(yè)務(wù)員不斷追求更高的銷售額，提升工作積極性。

提成支付周期：企業(yè)應(yīng)該設(shè)定明確的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。這樣能夠讓業(yè)務(wù)員及時獲得對其工作成果的肯定和獎勵，保持工作的動力和激情。

為了確保外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案的順利實施，還需要注意以下幾點：

明確規(guī)定：企業(yè)應(yīng)該將提成方案的具體細則寫入聘用合同或者工作協(xié)議中，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免后期發(fā)生糾紛。

及時調(diào)整：外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場環(huán)境經(jīng)常變化，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況及時調(diào)整提成方案，使其更加符合業(yè)務(wù)的需求。

個案評估：企業(yè)可以根據(jù)每個業(yè)務(wù)員的具體情況來評估其工作成果和提成額度，避免對所有人很大程度上的一刀切。

培訓(xùn)支持：提成方案的成功實施還需要企業(yè)提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持，提升業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力和銷售技巧，進一步促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

小編認為，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案作為一種激勵機制，可以有效地推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。合理的目標設(shè)定、提成比例設(shè)定、提成計算方式和支付周期可以使得業(yè)務(wù)員們更加積極地工作，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。與此同時，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況及時調(diào)整方案，并給予業(yè)務(wù)員必要的培訓(xùn)和支持。只有在這樣的綜合條件下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案才能夠發(fā)揮最大的效果，實現(xiàn)雙贏的局面。

外貿(mào)方案篇6

關(guān)于開辦外貿(mào)服裝連鎖店的策劃方案

一、市場分析

做工精細?？钍奖容^新穎。收購的成本很底，利潤空間大。因此，只要重新進行整燙，加工，翻新就可以滿足一大群人的消費。

做工精細?？钍奖容^新穎。收購的成本很底，利潤空間大。這些特點不但能滿足一般消費人群，特別能滿足追求品牌但消費能力有限的工薪階層、學(xué)生、時尚男女的消費需求。因此有著廣泛的消費市場。

3、市場情況目前武漢地區(qū)做外貿(mào)服裝主要集中在廣八路和循禮門一,經(jīng)營模式主要是單店。最成功的是奪寶奇兵，它的經(jīng)營方式是連鎖。

4、成本價格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交價在70元左右，利毛空間有60元左右；

高檔成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空間有100元左右

5、操作方式比較分析

單店跟連鎖比較起來其優(yōu)劣很明顯在加工上連鎖采取集中大規(guī)模的作業(yè)也能個節(jié)約成本，而單店一般是自己加工。連鎖方式分攤了風險。5、連鎖的有利創(chuàng)立品牌有利于銷售。

二、操作辦法

本案主要是闡敘連鎖方式的市場操作辦法。

市場操作分為四個階段進行。

第一階段市場介入階段本階段的任務(wù)是切入市場，摸清市場行情，造勢樹立區(qū)域市場影響力，為連鎖加盟階段做組織和人才上的準備。采取自主經(jīng)營的.方式設(shè)立旗艦店一個，精品店一個，準加盟店一個（或兩個），折扣店一個。

第二階段連鎖加盟階段本階段的任務(wù)是建立區(qū)域性的連鎖經(jīng)營模式，特點：一、公司實行統(tǒng)一的管理模式：統(tǒng)一的銷售價格和價格政策、統(tǒng)一的銷售策略、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的廣告促銷方式、統(tǒng)一實行公開招商。二、公司只操作本部所在市場，為各地總代理提供操作經(jīng)驗。其他地區(qū)一律實行總代理制，公司在樣板市場上一律實行專賣店等直銷方式，不向任何批發(fā)公司、個人批發(fā)銷售。三、總代理一律實行杜絕竄貨的保證金制度，一旦出現(xiàn)竄貨行為，則實行嚴厲的賠償和懲罰制度。

第三階段復(fù)制階段

第四階段升級階段

三、操作要點

1、控制物業(yè)控制渠道。所有的店面公司參與選址，由公司簽定租賃合同；進行統(tǒng)一的裝修，費用由加盟商承擔。確保店面控制在公司手里，防止加盟出現(xiàn)竄貨或大規(guī)模的出逃。

，確保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以組織者管理者獲得少部分的利益。

3、買虧賣盈確保加盟商的利益。當加盟商出現(xiàn)經(jīng)營虧損的或者經(jīng)營下滑的時候，可以給予景氣警告或者進入托管經(jīng)營，必要時公司進行市場介入買入該店，在經(jīng)營好該店后重新招商出讓經(jīng)營權(quán)。

四、風險及利潤

1、根據(jù)對當前的市場考察，幾乎不存在市場風險，風險主要在于自己的經(jīng)營。

2、利潤：

1．加盟費

2．轉(zhuǎn)讓金

3．經(jīng)營權(quán)收益

4．銷售收益

5．物業(yè)收益

6．培訓(xùn)費

7．裝修

細化方案

1．公司的戰(zhàn)略定位：名稱；使命；愿景；目標；指標

2．公司內(nèi)部行為管理細則

3．連鎖加盟方式及政策

4．價格體系及政策

5．促銷策略及實施方案

6．分銷渠道的建設(shè)控制管理方案

外貿(mào)方案篇7

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1. 年銷售目標：60萬。

2. 月銷售目標：5萬。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

外貿(mào)方案篇8

隨著全球化的快速發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角色變得越來越重要。他們負責公司的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，幫助公司尋找新的市場和客戶。為了激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力，各個公司都制定了不同的提成方案。本文將詳細介紹一種外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，并探討其優(yōu)點和優(yōu)勢。

來看看這個提成方案的基本結(jié)構(gòu)。該方案依據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績來計算提成金額。具體來說，業(yè)務(wù)員的提成基數(shù)是他們所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額。提成比率將根據(jù)銷售額的大小而確定。通常情況下，提成比率會隨著銷售額的增長而逐漸提高。這意味著銷售額越高，業(yè)務(wù)員的提成比率越高。這樣一來，業(yè)務(wù)員通過出色的業(yè)績能夠獲得更高的收入。

這個提成方案的優(yōu)點之一是激勵了業(yè)務(wù)員的創(chuàng)造力和積極性。通過設(shè)定提成比率與銷售額的關(guān)系，業(yè)務(wù)員被激勵去發(fā)展新的市場，拓展新的客戶。他們可以通過開辟新的銷售渠道、參加國際展會、與客戶進行談判等方式來提高銷售額。這種激勵機制使得業(yè)務(wù)員不斷努力，追求更好的銷售績效，從而為公司帶來更多的利潤。

另外，這個提成方案也能夠建立起良好的競爭氛圍。由于提成比率與銷售額的直接關(guān)系，不同業(yè)務(wù)員之間形成了競爭關(guān)系。每個業(yè)務(wù)員都渴望能夠在銷售額上取得更好的表現(xiàn)，以獲得更高的提成比率和更豐厚的獎金。這樣一來，公司內(nèi)部的工作氛圍變得更加緊張和有競爭力。業(yè)務(wù)員們之間會相互切磋、相互學(xué)習(xí)，以提高自己的銷售技巧和業(yè)績。

這個提成方案也能夠促進團隊合作。雖然業(yè)務(wù)員們之間存在競爭關(guān)系，但他們共同為實現(xiàn)公司的銷售目標而努力。在這個提成方案中，銷售團隊的總銷售額也會影響到每個人的提成比率。這就意味著，團隊成員需要相互協(xié)作、共同努力，以確保整個團隊的銷售額達到最佳水平。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠加強員工之間的溝通和信任。

這個提成方案還具有靈活性和可調(diào)整性。提成比率可以根據(jù)公司的實際情況進行調(diào)整。例如，如果公司要求業(yè)務(wù)員開拓新市場，他們的提成比率可以相應(yīng)提高，以激勵他們做出更多的努力。另外，如果公司需要提高銷售額或是在某個特定的時間段內(nèi)加大推廣力度，提成比率也可以進行調(diào)整，以適應(yīng)市場需求和公司戰(zhàn)略。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成方案是一種有效的激勵機制，能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造力。通過根據(jù)銷售額確定提成比率，能夠激勵業(yè)務(wù)員開拓新市場、拓展新客戶，并建立起競爭和合作的工作氛圍。這個提成方案的靈活性和可調(diào)整性使其能夠適應(yīng)不同的市場需求和公司戰(zhàn)略。在全球化競爭日益激烈的市場環(huán)境下，制定一個恰當?shù)耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員提成方案，將對公司的發(fā)展和利潤產(chǎn)生積極的影響。

蘋果方案系列

做事沒計劃，盲人騎害馬，方案能增加我們工作的信心，針對您所需的資料“蘋果方案”以下是一些相關(guān)的資源，我們會提供更加深入和專業(yè)的參考和建議！

蘋果方案(篇1)

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

全體工作人員，進店參觀的潛在客戶

12月24日至12月26日

前期準備

1、物資：蘋果300個、包裝袋300個

（二）平安夜水果派發(fā)

1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。

3、活動負責人員做好收支情況報告，并撰寫活動開展情況總結(jié)。

4、如平安夜當天個別員工的蘋果沒有送達，25日請負責派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。

將本次蘋果派發(fā)活動進行一下匯總，整理財務(wù)；

圣誕蘋果宣傳語：

你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。

把蘋果裝進禮盒，把親愛的你放在心里。

讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的圣誕節(jié)，帶去我對你濃濃的愛意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛TA就送TA最珍貴的禮物！

本末良品，集高檔時尚于一體。多種顏色任你選，多種款式任你挑，處處表達你滿滿的心意和尊貴的品味~

親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運工。

9款心意已為您備好，

4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華

一生平安）

3款紙裝愛心（佳期如夢，海洋之心，燃情歲月）

2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語）

親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！

一二三四五六七，款款蘋果屬于你~

一二三四五六七，我們等的'好著急~

快快行動，把小蘋果帶給你心愛的TA吧~

綠野仙蹤是綠色蘋果粉色年華是粉色的哪個才子佳人是灰色的一生平安是那個格子的1佳期如夢是粉色紙盒子1海洋之心是那個藍色的燃情歲月是紫色的一生摯愛是鐳射紅1剩下是鐳射粉，才子佳人。

蘋果方案(篇2)

一、活動名稱：

蘋蘋安安

二、活動背景

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節(jié)日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個平安果的購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個鍛煉大家銷售能力的機會。

四、活動開展

1、活動時間：20xx年12月23、24日

2、活動宣傳詞：忙碌的大學(xué)生活，是否有個你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會帶著你的祝福，陪伴TA度過這個溫馨的平安夜。

3、活動對象：本校全體學(xué)生

4、活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準確發(fā)放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5、工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

6、善后工作：由于種、種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協(xié)商來解決這一問題。

五、活動資源：蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。

蘋果方案(篇3)

一、活動簡介

1、活動背景

圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，xxxx將為消費者提供一個平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

2、活動時間

20xx年xx月xx日————xx月xx日

3、活動地點

xxxx

4、活動目的

豐富經(jīng)驗為主，賺錢為輔。

二、活動宣傳

1、活動宣傳（xx月xx日—xx月xx日）

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。

②深入班級寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

③在各個朋友宣傳，學(xué)生會以及班級同學(xué)宣傳。

三、活動安排

1、準備階段

①、xx月xx日宣傳海報、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

②、xx月xx日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點、方式、內(nèi)容，以及一些細節(jié)問題再次溝通好。

③、xx月xx日下午2點到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

④、xx月xx日晚上在我班宣傳，進行市場買賣活動，xx月xx日早上可以進行好友宣傳

⑤、xx月xx日晚四人在天橋進行買賣活動。以及xx月xx日一天

四、活動可行性分析

①、位于市中心且位于高校，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。

②、經(jīng)營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

③、本次的經(jīng)營活動風險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④、產(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價格低。

五、關(guān)于蘋果購買經(jīng)費支出

①、蘋果價格預(yù)算支出，30xx2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②、每人預(yù)交成本費30xx4=120采取多退少補原則

③、后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10xx2=20包裝5元（含卡片）

④、采取賣出價格5元一個浮動價格4—5元

六、后期銷售處理工作

①、賣出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東

②、如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購買，供給。另兩個進行市場經(jīng)營。

③、如果在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價格不符，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

④、在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費者心理，例如優(yōu)惠活動可以進行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。

蘋果方案(篇4)

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的節(jié)日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福!

通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流,又能增強凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖!

溫馨平安夜

1．各部部長發(fā)飛信提前通知

2．網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

12月24日晚七點

活動地點：北區(qū)籃球場

集郵協(xié)會全體會員

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會

1.辦公室統(tǒng)計社團人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負責采購包裝。

2.選定活動場地，24日下午進行基本布置。

3.晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。

4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

5.活動中會有兩個游戲，加強娛樂性。

6.活動結(jié)束后，各部門集合，匯報工作情況。

蘋果方案(篇5)

一、活動簡介

1、活動背景

圣誕節(jié)即將到來，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個特殊的夜晚送上一個蘋果，意義非比尋常，不是一個可口的蘋果那么簡單，它代表著平安和祝福。同時為朋友帶去一份驚喜。鑒此，我寢室2220將為消費者提供一個平臺，開展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動。平安夜晚，朋友收到你的蘋果與平安的'祝愿。

2、活動時間

20xx年12月22日———12月24日

3、活動地點

江西師大對街和天橋

4、活動目的

豐富經(jīng)驗為主，賺錢為輔。

二、活動宣傳

1、活動宣傳（12、22—12、24）

①自制的宣傳板、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。

②深入班級寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力。

③在各個朋友宣傳，學(xué)生會以及班級同學(xué)宣傳。

三、活動安排

1、準備階段

①12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內(nèi)宣傳。以及策劃書完成。

②12月22日上午課間召開寢室動員大會，把活動時間、地點、方式、內(nèi)容，以及一些細節(jié)問題再次溝通好。

③12月22號下午2點到人民公園購買蘋果的及包裝工作提前做好，并審核通過

④12月22日晚上在我班宣傳，進行市場買賣活動，12月23日早上可以進行好友宣傳，學(xué)生會由李靜帶領(lǐng)熊林英突破宣傳以及買賣。英教班以及學(xué)姐學(xué)妹班級由蘇芳和徐曉群突破

⑤12月23日晚四人在天橋進行買賣活動。以及12月24日一天

四、活動可行性分析

①位于市中心且位于高校，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。

②經(jīng)營者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷售較多。不怕沒市場。

③本次的經(jīng)營活動風險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

④產(chǎn)品在價格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價格低。

五、關(guān)于蘋果購買經(jīng)費支出

①蘋果價格預(yù)算支出，30x2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費30x4=120采取多退少補原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10x2=20包裝5元（含卡片）

④采取賣出價格5元一個浮動價格4—5元

六、后期銷售處理工作

①賣出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購買，供給。另兩個進行市場經(jīng)營。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場前景，例如，產(chǎn)品積壓，價格不符，則經(jīng)營者理應(yīng)改變產(chǎn)品營銷策略。

④在銷售同時理應(yīng)調(diào)查消費者心理，例如優(yōu)惠活動可以進行促銷活動，例如一個5元，情侶蘋果9元兩個等等。

七、策劃者寄語

希望每個股東，經(jīng)營者在此次活動能夠吃苦耐勞，始終秉持豐富經(jīng)驗為主，賺錢為輔。認真負責，預(yù)祝此次活動在團結(jié)合作的基礎(chǔ)上得到圓滿成功。謝謝！

蘋果方案(篇6)

為了更好的增進大家的相互認識，為了更好培養(yǎng)班內(nèi)成員的感情，為了更好的將大家團結(jié)在一起。

由于圣誕老人在送禮物的路上不小心摔倒了，旁觀者無數(shù)卻無人出來幫扶，故今年的圣誕節(jié)禮物由我們負責！

時間：暫定平安夜晚8點

地點：各自宿舍

禮品總負責人：陳明飛

活動總策劃負責人：王向前、徐長策、陳明飛

參加的圣誕老人：李冰檀、陳明飛、李劉萬、馬頌超、邵紅帥、程嵐婷、任瓊麗、王昆等

1、禮品準備：明天125宿舍負責購買禮品！

2、參加人員的準備：參加禮品配發(fā)的宿舍宿舍長安排！

3、禮品送達地點：各自宿舍，也可能每人的襪子中！

4、活動經(jīng)費預(yù)算：由班費提供！

5、外部贊助：暫無，根據(jù)具體情況，再作處理。

6、系內(nèi)為大家‘牽手大業(yè)’起表率作用的先進個人另有嘉獎！

1、看到者相互通知！

2、活動前：每宿舍宿舍長今晚將“自己的名字+宿舍號+宿舍人數(shù)”編寫短息發(fā)送到（陳明飛）的手機上！

3、活動后：每宿舍長將各自宿舍具體蘋果的“處理”過程的一瞬間發(fā)給我（陳明飛）或上傳群相冊，作為本次活動的記錄！

4、如果有何疑問或好的建議請盡快聯(lián)系陳明飛！

蘋果方案(篇7)

一活動主題：

歡樂的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻一份力量，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福。

二活動背景：

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。

雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳，同時也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。

三、活動目的：

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動之一！通過本次活動的相關(guān)活動宣傳及活動進行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動的同學(xué)更加體驗節(jié)日的歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動的過程中學(xué)到更多的東西。

四、策劃主辦單位：

江西xx大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部

五、活動時間：

12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

六、活動地點：

xxxxx廣場

七、活動準備工作

1、宣傳工作：

1）、海報宣傳，南北區(qū)張貼海報：（由辦公室?guī)兔ω撠煏鴮懀?/p>

張貼地點及數(shù)量：

a、老九棟墻壁宣傳欄3張

b、南區(qū)籃球場旁宣傳欄3張

c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)

2）宣傳單宣傳，在活動地點周圍有圣誕老人進行發(fā)放數(shù)量：500份（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）內(nèi)容：待定

3）展板宣傳，活動前期及現(xiàn)場展出：（由宣傳部幫忙負責繪制）數(shù)量：一塊大，兩塊小展板。內(nèi)容：以歡樂圣誕，溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制

4）橫幅宣傳，活動前期在校園進行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）

5）社團人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會社團體系，通過社團相關(guān)負責人，通過他們使得社團力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會員都預(yù)定我們的平安果，我們負責為他們派送。

6）網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進行蘋果預(yù)定。

2、進貨工作：xx月xx日之前在各大集散市場進購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。

3、包裝工作：根據(jù)學(xué)校形式，不同的消費水平，及包裝意義，設(shè)計幾個不同種類的包裝和設(shè)計

4、活動現(xiàn)場須準備物品

物品名稱及數(shù)量：

百米線2條

帳篷2個

桌子若干

凳子若干

裝訂機4個

電腦2臺

音響2對

祝福語若干

八、活動開展工作

1）南北區(qū)文化廣場進行擺點布置，現(xiàn)場播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。

2）在現(xiàn)場高峰期時，圣誕老人負責在活動現(xiàn)場周邊引領(lǐng)人員到活動中，并負責發(fā)放訂購宣傳單。

3）活動流程（以北區(qū)文化廣場一處為例）

a、有一位圣誕老人分別在活動場，以吸引眼球為主要目的

b、由一位成員負責現(xiàn)場現(xiàn)場及電話訂購，引導(dǎo)參加活動同學(xué)寫祝福語、付款、收購并裝訂祝福語及派送地點到相應(yīng)蘋果上

c、由一位同學(xué)負責收款與記錄

d、由一位同學(xué)負責整理、分裝平安果

e、其余四位同學(xué)及邀請的幫手負責派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。

九、活動具體安排

1）宣傳安排

a、展板繪制由宣傳部負責

b、海報編寫、張貼由辦公室負責

c、橫幅由外聯(lián)部負責拉贊助

d、社團宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成

2）進貨工作

a、進購蘋果人員：

b、進購其他人員：

3）活動現(xiàn)場安排

A、北區(qū)文化廣場

a現(xiàn)場接待人員：

b圣誕老人：

c收款人員：

d分類分裝：

e登記人員：

f派送人員：

B、南區(qū)文化廣場

a、現(xiàn)場接待人員：

b、圣誕老人：

c、收款人員：

d、分類分裝：

e、登記人員：

f、派送人員：

十、活動預(yù)算

高品質(zhì)紅富士蘋果600個900元

精美包裝紙200張60元

彩紙3疊15元

包裝袋2卷5元

海報15張9元

帶字樣的黏貼小紙100張20元

橫幅2條40元（贊助）

宣傳單500份40元（贊助）

預(yù)計總費用1001。0元

十一、活動對象

公司所有在職同事

十二、注意事項

1、老總、副總及各位主管，副主管事先準備好祝福詞。

2、各主管在通知部門同事的時候強調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動。

3、活動前主管和小組商量下到時候想拼的圖形，以免到時候弄不完，同時也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。

4、活動時注意安全，切記不能亂放。不會用的一定要讓會的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。

5、提醒大家：平安夜的那天蘋果一定特貴，所以我建議蘋果提前兩天買好，應(yīng)該不會壞的。別的水果應(yīng)該就可以當天買哈。

蘋果方案(篇8)

一、活動主題

據(jù)說，如果你在平安夜收到一個帶有圣誕快樂和圣誕平安圖案的平安果，并在同一天收到這份禮物，吃這個平安果，你將在新的一年里安全快樂，不同的層次有不同的意義。因此，也有平安果的代名詞蘋果。每年平安夜，人們都會通過預(yù)訂或購買平安和快樂的蘋果來表達他們最深切的祝福，這也傳播了平安夜送蘋果的習(xí)俗。雖然它最初起源于西方，但隨著中西文化的融合，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛傳播，但也增加了節(jié)日的日子，特別是在校園里傳播，更豐富了校園文化。因為它通過蘋果遞來傳達祝福，不同于普通的祝福方式，然后經(jīng)過我們精心設(shè)計和包裝，我相信它有一種更獨特的感覺。

二、活動名稱：

深情的蘋安夜-送平安祝福

三、活動目的

平安夜送蘋果傳溫是我們的主要特色活動之一!通過本次活動的宣傳和活動，為安理工學(xué)生提供更多的服務(wù)，向他們傳達真誠和祝福;同時，它也反映了一種在大學(xué)校園里傳播的文化;它學(xué)生體驗節(jié)日的快樂，感受節(jié)日的意義，在組織活動的過程中學(xué)到更多。

四、活動對象:

材料學(xué)院大一女生

五、總負責人：

六、活動前期各部門分工

1.女生部訂購蘋果，購買包裝紙和拉花。

2.宣傳部按要求做好宣傳工作，讓更多人了解我們的活動，為大家提供活動目的。

3.女生部成員集體包裝蘋果，填寫祝?？?。

4.24日平安夜自習(xí)后，選擇在紅樓教室發(fā)蘋果。

5.提前收集所有女生的聯(lián)系方式，以備未在規(guī)定時間內(nèi)收到蘋果的學(xué)生通過電話通知。

蘋果方案(篇9)

通過此次圣誕節(jié)晚會，了解外語特色，體現(xiàn)立足于智慧的貼心服務(wù)，讓家長和孩子在這種積極健康、活潑輕松的氣氛中感受快樂，以此成功舉辦這個圣誕嘉年華親子活動。

倒計時。

舞蹈，老師的開場舞。

主持人上場，和小朋友們互動提問。

一起舞蹈《快樂崇拜》，學(xué)生和家長一起熱身。

節(jié)目一：引入麋鹿(xx)帶著“蛋”(氣球)入場，ppt開始放映(x老師)，隆重介紹圣誕節(jié)(xx)

游戲一：圣誕樹，由兩個人一組，一個是圣誕樹，一個是圣誕之星，8人X5場。

游戲二：抓“尾巴”8人X5場，游戲規(guī)則講清楚，有示范時間。

情商教育、親子互動，問關(guān)于媽媽爸爸生日和愛吃的東西的問題“準備禮物和問題”。

(問題，先問爸爸媽媽的生日，再問爸爸媽媽知道不知道自己的生日，自己拿到的禮物是給爸爸媽媽的還是給自己的，來給爸爸媽媽一個擁抱吧?)

游戲四：圣誕樹、各家各自裝飾圣誕樹，最后合影留念。

1.開場熱舞由xx負責。

2.主持人上臺宣布晚會開始并致開場白。

負責收拾物品。

蘋果方案(篇10)

一、活動背景:

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無論是圣誕還是元旦，都是親朋好友互送祝福、互贈禮物的時候。尤其對于在外求學(xué)的學(xué)子來說，在平安夜受到一份簡單的祝福是件溫馨的事。所以我們集郵協(xié)會在這樣的.節(jié)日中，需要用蘋果來表達對各個會員的平安祝福!

二、活動意義：

通過這樣簡單卻又富有意義的活動，既能加強交流,又能增強凝聚力,讓大家感受集郵協(xié)會大家庭的溫暖!

三、活動主題：

溫馨平安夜

四、活動宣傳：

1．各部部長發(fā)飛信提前通知

2．網(wǎng)絡(luò)部發(fā)飛信再次通知

五、活動時間：

12月24日晚七點

活動地點：北區(qū)籃球場

六、活動對象：

集郵協(xié)會全體會員

七、策劃主辦單位:

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)集郵協(xié)會

八、活動流程

1.辦公室統(tǒng)計社團人數(shù),確定購買蘋果數(shù)量。再由外聯(lián)部，組織部負責采購包裝。

2.選定活動場地，24日下午進行基本布置。

3.晚上七點，會長講話，再由指定的部長（會員）給到活動的每位會員發(fā)放蘋果。

4.大家品嘗蘋果，討論集郵心得。

5.活動中會有兩個游戲，加強娛樂性。

6.活動結(jié)束后，各部門集合，匯報工作情況。

樓梯方案

樓梯方案【篇1】

樓梯方案【篇2】

樓梯方案【篇3】

樓梯方案【篇4】

樓梯方案【篇5】

影樓方案

影樓方案 篇1

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影樓方案 篇4

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影樓方案 篇7

影樓方案 篇8

影樓方案 篇9

績效方案系列

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報警方案系列

報警方案 篇1

報警方案 篇2

報警方案 篇3

報警方案 篇4

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定制方案(篇1)

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外貿(mào)方案系列

外貿(mào)方案 篇1

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外貿(mào)方案 篇3

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