影響力的感悟1500字通用

在工作和生活中，我們經(jīng)常要撰寫各種類型的文檔，網(wǎng)上有大量的范文提供參考。借鑒并非放置不管，還需要我們分析，大家都做好了寫自己范文的準(zhǔn)備了嗎？以下是由欄目小編為大家整理的“影響力的感悟”，感謝您的參閱。

影響力的感悟 篇1

不可否認(rèn)，這是我看過的又一本經(jīng)典的書，對得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有超多的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設(shè)置有一頁資料結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，能夠減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理資料結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的資料，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即能夠給我們思考問題帶來捷徑和便利，也能夠被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的資料都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。

此刻用社會認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認(rèn)同原理指出，在決定很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的決定，在特定情形下決定某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎樣做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、狀況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是就應(yīng)要買。這個過程就體現(xiàn)出了社會認(rèn)同原理另外一個條件——相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來決定自己就應(yīng)怎樣做才適宜。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因?yàn)榻o這本書的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得思考下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價(jià)是專門的托寫的呢那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎?，因?yàn)樗絾栴}，只能講下個人的簡單行為。

影響力的感悟 篇2

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。b。西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括:1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學(xué)其實(shí)也是很深奧的。期望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。透過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍^于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自己的固定行為模式，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中構(gòu)成屬于自己思維構(gòu)架的圖示，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟:哦，原先如此，哦，我說怎樣會這樣呢，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r就算明白被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選取，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在影響和被影響中輪流主角，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的社會認(rèn)同，怎樣做能讓我們在互惠的同時成為這個過程中最大的贏家巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我:給予以后的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。

此刻，我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許，它預(yù)示著當(dāng)心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以社會心理學(xué)著作示人而非銷售技巧。授人以魚，不如授人以漁，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時刻幫忙抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣!

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特。b。西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括:1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學(xué)其實(shí)也是很深奧的。期望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。透過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍^于理論化的東西有種很難說明的排斥感。Yjs21.cOm

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自己的固定行為模式，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中構(gòu)成屬于自己思維構(gòu)架的圖示，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟:哦，原先如此，哦，我說怎樣會這樣呢，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r就算明白被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選取，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。()那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在影響和被影響中輪流主角，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的社會認(rèn)同，怎樣做能讓我們在互惠的同時成為這個過程中最大的贏家巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我:給予以后的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。

此刻，我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許，它預(yù)示著當(dāng)心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以社會心理學(xué)著作示人而非銷售技巧。授人以魚，不如授人以漁，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時刻幫忙抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣!

影響力的感悟 篇3

很高興繼續(xù)與大家分限自己的心得，這段時間博客上文章的目標(biāo)是——意志力。我會寫一部分跟意志力有關(guān)的文章來展視我的看法和觀點(diǎn)。

《影響2》這本書在學(xué)習(xí)方面帶來給我不少的新的想法和心得。特別是第5章，我把這章的主要內(nèi)容摘錄一下，非常推薦你自己閱讀一遍這章。

1、每個人都有希望

基因并不像學(xué)者者過去認(rèn)為的那樣，對人的體能、思維靈敏度，甚至自律能力起決定性作用。學(xué)者及哲學(xué)學(xué)們一直以來所說的基因天才或終身的性格特點(diǎn)是后天習(xí)得的，就像人們學(xué)習(xí)走路、說話或吹口哨一樣。

這意味著你可以改變現(xiàn)狀，就能夠養(yǎng)成德韋克所說的成長型思維模式。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它

注：成長型思維模式：在遇到挫折的時候，并不認(rèn)為自己失敗，而是不斷嘗試使用新的方法來解決問題。這種人雖然先天能力并不是非常突出，但往往能在后來取得更大的成就。

2、意志力很大程度上源于技巧

書中以中著名的糖果實(shí)驗(yàn)為例。1965年，米契爾博士和艾伯特·班德拉進(jìn)行一項(xiàng)研究。在多次觀察中發(fā)現(xiàn)，將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以通過觀察成功者來效仿這些行為。實(shí)驗(yàn)得到結(jié)論，推遲享受者更善于抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑；他們運(yùn)用具體、可學(xué)習(xí)的技巧轉(zhuǎn)移自己的注意力，關(guān)注獲得第二塊糖果的長期目標(biāo)，而非眼前短期的享受。

3、大多數(shù)技巧源自練習(xí)

心理學(xué)家安德斯·埃里克森（Anders·Ericsson）提出，任何領(lǐng)域的佼佼者之所以使同行相形見拙，是因?yàn)樗麄兎浅Ｗ⒅乜桃饩毩?xí)（deliberate·practic）。

熟生成巧的前提是有正確的.練習(xí)法。但里克森主張，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是細(xì)心而有指導(dǎo)的練習(xí)，也就是有技巧的練習(xí)，除此別無他法。他的研究顯示，超凡的技巧、不凡的成就、社會精英的地位，并不是由基因決定的；而在于是否能夠通過刻意練習(xí)提高自己的技能。

例如，埃里克森描述了花樣滑冰運(yùn)動員在冰上的不同訓(xùn)練；有望參加奧林匹克運(yùn)動會的選手們要不斷練習(xí)他們尚未掌握的技巧；滑冰俱樂部孤人則相反；他們練習(xí)已經(jīng)掌握的技能；業(yè)余滑冰者可能會有一半的時間在滑冰場和朋友聊天，而根本不練習(xí)。簡單來說，花同等時間滑冰的滑冰者，由于他們不同的練習(xí)方法，最終取得的成績也各不相同。在埃里克森的研究中，這一發(fā)現(xiàn)適用于任何一種技能，包括記憶復(fù)雜的清單、下棋、比賽拉小提琴以及學(xué)習(xí)各種現(xiàn)有的運(yùn)動技能等等。它也適用于一些較復(fù)雜的活動，如演講、與人相處、進(jìn)行談判等等。

通過刻意練習(xí)提高成功，不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學(xué)習(xí)小提琴等活動，而且適用于與同事相處、激勵團(tuán)隊(duì)成員改善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、情感交流、以及細(xì)膩、敏感的人際交往等。

我們之所以面臨許多重大而頑固的問題，是因?yàn)槲覀內(nèi)狈记桑ㄟ@又源于缺乏刻意練習(xí)），而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏勇氣或性格缺陷。長期以來，人們認(rèn)為自律能力是一種性格物質(zhì)，杰出的成就源于天賦，而實(shí)際上它們增均源于一種能力，即正確的練習(xí)具體技巧的能力。學(xué)會練習(xí)正確的行動，就能學(xué)會抵制各種誘惑，學(xué)會與上司的談話不再尷尬。

影響力的感悟 篇4

組織動機(jī)：設(shè)計(jì)獎勵機(jī)制

1、 我能接受任何批評，只要它是未經(jīng)修飾的贊美。藝術(shù)家諾埃爾考沃德

2、 外在獎勵是第三選擇

善意卻適得其反的獎勵不勝枚舉。它們失敗的主要原因在于，人們總是將獎勵作為首選鼓勵策略，以影響行為。

在合理得當(dāng)?shù)淖兏锱χ校剟顟?yīng)排在第三位：首先將關(guān)鍵行為與內(nèi)在滿足感相結(jié)合;然后努力獲得社會認(rèn)同;最后才會考慮選擇外在獎勵以激勵行為。如果你不謹(jǐn)慎地遵循這個順序，很可能會失敗。

馬克萊伯博士(Mark Lepper)及其同事研究發(fā)現(xiàn)：孩子在參加自己喜歡的活動時(玩最喜歡的玩具)得到獎勵(最喜歡的點(diǎn)心)可能會產(chǎn)生適得其反的效果;實(shí)驗(yàn)對象一旦得不到獎勵，不但不會更積極地從事該活動，反而會減少活動的次數(shù)。

過度辯證假說(the over-justification hypothesis)認(rèn)為：如果人們因做自己本來就喜歡的事情而獲得獎勵，他們會以旁觀者的角度看待它。想到自己的行為，人們意識到自己會從這種活動中得到獎勵，因而產(chǎn)生質(zhì)疑，如果事情本身有趣別人為什么提供獎勵?因此，人們從因?yàn)榕d趣轉(zhuǎn)而因?yàn)楠剟疃袆樱坏┆剟钊∠蜁p少從事該活動。

3、 明智地采取激勵措施

保證所給的獎勵及時、令人滿意且與關(guān)鍵行為緊密相連。一旦你這樣做，獎勵即使非常小，也能幫助人們解決一些頑固的長期存在的問題。

如問題少女收容所的試圖自殺率顯著上升，通過激勵方案：被收容少女如果試圖自殺，那么她在接下來的一周內(nèi)就不能看電視，試圖自殺率頓時下降為0;另一個明顯的例子就是常旅客對航空里程累積的熱衷。

4、 正確的行動越少越好

提供外在獎勵時，如果你已夯實(shí)了之前的動機(jī)源頭的話，獎勵通常并不需要太大。重要的是禮物背后的意義而非禮物本身。獎勵往往具有象征意義，它會激發(fā)許多重要的社會力量，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獎勵自身的表面價(jià)值。

如果你滿懷個人動機(jī)和社會動機(jī)完成了自己的工作，象征性的獎勵具有很大的價(jià)值;如果你沒有這些動機(jī)，外在獎勵則會成為一種嘲笑和諷刺。

微小的獎勵與關(guān)鍵行為密切相關(guān)，并能規(guī)范關(guān)鍵行為。

5、 獎勵關(guān)鍵行為而不僅是結(jié)果

對于復(fù)雜的任務(wù)，最好分解成一個個較小、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并不斷對行為的改進(jìn)予以嘉獎;不要等到人們實(shí)現(xiàn)了驚人的成就時才給予獎勵，而要對行為上的任何小進(jìn)步都進(jìn)行獎勵。

獎勵正確的結(jié)果和行為：有時候結(jié)果看上去好卻可能是不正當(dāng)?shù)男袨樵斐傻?，如果只獎勵結(jié)果如產(chǎn)量則可能喪失更重要的如質(zhì)量;因此，如果不觀察人們的行為，貿(mào)然獎勵很可能是不明智的做法。

只獎勵關(guān)鍵行為：人們可以控制行為，市場變化以及其他外部變量不同會產(chǎn)生不同的結(jié)果;于是，影響力大師們不斷觀察并獎勵支持重要的關(guān)鍵行為。今井正明的《現(xiàn)場改善》一書著重指出，日本人認(rèn)為獎勵付出和努力很重要，結(jié)果并不重要。

警惕分裂性的激勵措施：人們往往對自己發(fā)出的信息不聞不問，于是總是心口不一，不知不覺地獎勵了錯誤的行為;許多組織都有一套完善的獎勵機(jī)制，但由于設(shè)計(jì)不當(dāng)，只會使人們產(chǎn)生錯誤的行為;當(dāng)行為出現(xiàn)混亂時，很可能是你自己設(shè)立的獎勵機(jī)制引發(fā)了問題。

6、 懲罰

做出明智的選擇：懲罰遠(yuǎn)不能保證產(chǎn)生積極強(qiáng)化的效果， 也許會減少之前錯誤發(fā)生的可能，但只是暫時現(xiàn)象，而且結(jié)果無法預(yù)期，也許人們會在暫時地壓抑后故態(tài)重萌或刻意反抗;懲罰在使用無度時，還會帶來有害的情緒問題，如積極心理學(xué)家馬丁塞利格曼(Martin Seligman)對習(xí)得性無助(Learned Helplessness)的研究。

懲罰之前給予警示：利用懲罰而無需把握分寸的一種方法就是給你試圖影響的人以警示，亦即給予明確的警示，讓他們知道如果繼續(xù)朝錯誤的方向發(fā)展，將面臨哪些消極后果，但這時不要予以懲罰。如果他們不再有不良行為，那威脅警告既發(fā)揮了效用，又使他們無需承擔(dān)實(shí)際的后果。

警示無效實(shí)行懲戒

組織能力：改變環(huán)境

1、 你是你所處環(huán)境的產(chǎn)品。所以，請選擇最有利于你朝著自己目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。從環(huán)境的角度審視你的生活。你周圍的事物是否有助于你獲得成功?還是會阻礙你的發(fā)展?企業(yè)家克萊門特斯通

2、 通過改變環(huán)境，而不是改變?nèi)?，從而達(dá)到持久的改善效果。

3、 很少有人會想到通過改變物理空間進(jìn)而改變?nèi)藗兊男袨?。我們一看到別人有錯誤的行為，就希望改變他們，而不是改變他們的環(huán)境。我們只顧及事物人為的一面，完全忽略了細(xì)微卻強(qiáng)大的因素的影響，如一個房間的大小、一把椅子的高矮等。我們沒有充分利用環(huán)境，有兩個原因：

我們往往忽視了環(huán)境中強(qiáng)大的因素;

即時我們意識到環(huán)境的影響，卻往往不知道如何應(yīng)對。

4、 喬治凱林的破窗理論：混亂的環(huán)境會發(fā)出無聲卻強(qiáng)烈的信息，鼓勵反社會行為。一個沒人修理的破窗，表明沒人負(fù)責(zé)也沒人在乎，這種小問題會引發(fā)更多的混亂行為，包括暴力行為。

5、 如何利用環(huán)境來提升影響力：

注意觀察，提高覺察力;

目視化管理讓無形的因素變得清晰可見

信息會影響行為數(shù)據(jù)流的重要性：

a) 依靠數(shù)據(jù)來改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知地圖，避免表征直覺推理(representative heuristic)

b) 收集和發(fā)布任何數(shù)據(jù)的唯一目的就是促進(jìn)加強(qiáng)關(guān)鍵性為

空間最終要塞

a) 鄰近性指的是物質(zhì)的相鄰性，對非正式接觸和最終合作影響巨大

b) 距離使人們疏于互動，喪失非正式接觸的機(jī)會，甚至引發(fā)仇恨。

6、 讓事情變得簡單

聰明的生物都會使用工具因?yàn)槁斆鞯纳飼ふ曳椒ㄗ屍D巨的任務(wù)變簡單

影響力大師不會一味地尋找方法鼓勵人們繼續(xù)從事平淡、痛苦、危險(xiǎn)或厭煩的活動，相反，他們會去改變事物，使人們更容易實(shí)踐正確的行為(如同猿猴使用木棍招引螞蟻一樣)，而且，也會利用事物讓錯誤的行為更難執(zhí)行(防錯)。

影響力的感悟 篇5

今天介紹的是《影響力2》，這本書的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者羅伯特西奧迪尼（Robert·Cialdini）寫是，而是5個管理專家合著。這本書的書名就是運(yùn)用了影響力的技巧，讓你誤認(rèn)為是《Influence》（影響力）的續(xù)集。雖然網(wǎng)上對這本書的有一些負(fù)面的評論，但這本書還是值得一看。

書中提到的很多觀點(diǎn)雖然是從管理方面說的，但對提高學(xué)習(xí)效率也一樣適用，比如下面這些話：

在改變世界方面，絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變的事物的勇氣，而是改變事物的技巧。這句話，跟我辦這個博客的本意相近，大多數(shù)人都對快速學(xué)習(xí)有興趣，就是不知道從什么地方開始，這個博客就是幫助大家提高學(xué)習(xí)的效率。

一個關(guān)鍵理念就是：少數(shù)的行為能夠帶來巨大的變化。如果你能仔細(xì)觀察和反思自己的行為，找出是哪一點(diǎn)阻礙學(xué)習(xí)，并想出改進(jìn)辦法，學(xué)習(xí)的速度和效率就會突飛猛進(jìn)。

觀察他人的行為會極大地影響我們自己的行為。你和你身邊的人在互相影響，不管是好的還是壞的行為都會互相影響，要是你能找到一個有好學(xué)習(xí)習(xí)慣的人并跟他一起學(xué)習(xí)的話，自己也會改變。最好去跟杰出人士或?qū)＜页蔀榕笥眩阋矔芩绊懖⒆龀龈淖兊摹?/p>

如果你改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨椋欢绻阋淖兯麄兊男袨?，必須首先改變他們的思維方式。想做出實(shí)際行為之前，必須要改變觀念，相信自己能辦到，并考慮好怎么去做再去行為，效果能更好一些。

書中提到了影響力的三條原則，大家應(yīng)該知道：

1、謹(jǐn)慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略；

2、發(fā)現(xiàn)并改變少數(shù)關(guān)鍵行為；

3、找到補(bǔ)救行為。

影響力的感悟 篇6

最近讀完了《影響力》這本書，頗有感觸。

作者認(rèn)為，我們所處在這樣一個知識大爆炸、信息大爆炸的時代，我們沒有辦法、時間和精力，去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否，我們在日常中的很多活動，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會心理學(xué)則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣大消費(fèi)者。

我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經(jīng)歷。時常走在路上會遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈送的方式換取聯(lián)系方式。時隔數(shù)日，他們會向你推銷一些廉價(jià)的.精品物，然后你可能會不假思索的買了一堆，但后來，這些東西可能被丟在了不知名的角落。

這樣的例子還有很多。比如：當(dāng)你填了某份考證問卷后，很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購買了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說可以贈送免費(fèi)資料作為參考，借此添加微信。一番詢問之后，讓你無意識的表明你的立場——報(bào)名了考試就一定要通過。接著，他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià)，同時告訴你，名額有限而他把這個名額留給了你，錯過近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒有機(jī)會了。結(jié)果就是，你可能真的沒有多想就買了。

看了《影響力》這本書，我開始意識到我們一直以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。

這幾種營銷心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其說這是一些營銷中很常見的手段，不如說是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處，而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。

我覺得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是復(fù)雜的社會性動物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動，不可避免的，人總需要通過其他人達(dá)到自己的目標(biāo)，或是幫助其他人完成他們的目標(biāo)，這也是我說影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒有意愿、沒有時間、沒有精力或沒有認(rèn)知資源對情況進(jìn)行全面分析時候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來做出錯誤的決定。

隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來，我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo)，也要防止落入他人影響力的陷阱。

影響力的感悟 篇7

羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運(yùn)營者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當(dāng)然也有人受益。

這五項(xiàng)原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。

互惠原則：我們應(yīng)當(dāng)盡量以別人對待我們的方式去報(bào)答別人。簡單地說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報(bào)。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報(bào)德，學(xué)會感恩?？墒怯腥死昧诉@一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈，在你理解之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求。

承諾和一致：當(dāng)你對某事有了自我的態(tài)度或確定，你會更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠?，?dāng)你沒有參與時不會覺得身邊任何一個人有機(jī)會中獎，但當(dāng)你參與時，卻十分相信自我會是那個幸運(yùn)兒。也就是說，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設(shè)法證明自我是正確的。

社會認(rèn)同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經(jīng)證明過得事實(shí)上投入很多時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評價(jià)體系--那些成功者無不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向于選擇那些人多的店，因?yàn)槟銜乱庾R認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。

喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會影響你在生活中的某些行為。

權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的，即使是具有獨(dú)立思考本事的成年的也會在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來。

稀缺：正常情景下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發(fā)我們的行動力。出去購物時經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最終一件，今日不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果應(yīng)對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心?；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎樣緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。

大多數(shù)情景下，即時的確定是好事，因?yàn)檫@已經(jīng)被無數(shù)人驗(yàn)證過。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新確定。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和確定。

但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)能夠被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。

《影響力》是一本值得一看再看的好書。

影響力的感悟 篇8

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特·B·西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1、影響的武器，2、互惠，3、承諾和一致，4、社會認(rèn)同，5、喜好，6、權(quán)威，7、短缺，8、立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我說怎樣會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r就算明白被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的`，當(dāng)時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

影響力的感悟 篇9

高中三年沒接觸過一本課外書，浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項(xiàng)技能（尚且把讀書看做一項(xiàng)技能），需要持續(xù)不斷的精進(jìn)和練習(xí)才能接近正常水平。任何一種能力，只要放上一年不去接觸，幾乎會歸于零。很不幸，我的這項(xiàng)技能已經(jīng)快失去了。

小時候有個習(xí)慣，就是邊吃飯邊看書。并不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時間都要占用，而是類似于今天吃飯時看看劇一樣，純粹覺得干巴巴吃飯沒什么意思。在電子設(shè)備還沒有普及起來的初級教育階段，吃飯期間配上輔助娛樂，我已經(jīng)站在了時尚的風(fēng)口浪尖了。

這項(xiàng)吃飯期間的娛樂活動總是被父母無情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺得你冷”一樣，為了制止而制止，但是除了蹭臟書，吃飯看書有什么不好，現(xiàn)在也沒個所以然。好在我還算倔強(qiáng)，沒有改正，所以僥幸多看了兩本，而且每本書讀了三四遍吧，就像現(xiàn)在吃飯，還是會抱著看過三四遍的劇看。但高中這個習(xí)慣終于還是沒能繼續(xù)。

言歸正傳，談?wù)劇队绊懥Α愤@本書。翻它的時候是從前到后依著順序看的，沒有了當(dāng)初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫更好，可好久沒寫過讀后感了，很希望寫點(diǎn)什么。

羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運(yùn)營者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當(dāng)然也有人受益。

這五項(xiàng)原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。

互惠原則：我們應(yīng)該盡量以別人對待我們的方式去報(bào)答別人。簡單地說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報(bào)。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報(bào)德，學(xué)會感恩。但是有人利用了這一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的.壓力，你會被迫同意對方的要求。

承諾和一致：當(dāng)你對某事有了自己的態(tài)度或判斷，你會更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠劊?dāng)你沒有參與時不會覺得身邊任何一個人有機(jī)會中獎，但當(dāng)你參與時，卻非常相信自己會是那個幸運(yùn)兒。也就是說，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設(shè)法證明自己是正確的。

社會認(rèn)同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經(jīng)證明過得事實(shí)上投入大量時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評價(jià)體系——那些成功者無不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向于選擇那些人多的店，因?yàn)槟銜乱庾R認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。

喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會影響你在生活中的某些行為。

權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年的也會在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來。

稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發(fā)我們的行動力。出去購物時經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果面對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心?；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。

大多數(shù)情況下，即時的判斷是好事，因?yàn)檫@已經(jīng)被無數(shù)人驗(yàn)證過。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和判斷。

但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。

《影響力》是一本值得一看再看的好書。

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[熱門]看影響力有感1500字

處理工作內(nèi)容多數(shù)大都是一些文本寫作上的事情，編寫前可先閱覽優(yōu)秀范文，以便迅速找到思路。讀范文的目的是不照抄照搬，而是學(xué)習(xí)其框架，如何才能最快速方便地找到范文？或許你需要"看影響力有感"這樣的內(nèi)容,歡迎你閱讀與收藏。

看影響力有感 篇1

不可否認(rèn)，這是我看過的又一本經(jīng)典的書，對得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有超多的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設(shè)置有一頁資料結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，能夠減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理資料結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的資料，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即能夠給我們思考問題帶來捷徑和便利，也能夠被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的資料都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。

此刻用社會認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認(rèn)同原理指出，在決定很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的決定，在特定情形下決定某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎樣做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、狀況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是就應(yīng)要買。這個過程就體現(xiàn)出了社會認(rèn)同原理另外一個條件——相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來決定自己就應(yīng)怎樣做才適宜。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因?yàn)榻o這本書的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得思考下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價(jià)是專門的托寫的呢那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎?，因?yàn)樗絾栴}，只能講下個人的簡單行為。

看影響力有感 篇2

當(dāng)時看介紹時說，《影響力》這本書是《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一，還說是風(fēng)靡全球20多年，但是我看一般，廢話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！

書中主要講的是怎樣能對他人有更強(qiáng)的影響力！主要談到了幾個方面：知覺比較、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，七個方面，影響力讀后感——讀后，更懂得你自己和他人。

⑴知覺比較原理

人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來比較決定此刻的事情！最簡單的例子：服裝店里，銷售員總會先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會讓人感覺東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒打算賣），再給顧客看他們真正想賣的房子，這時顧客會“眼睛一亮”！

⑵互惠原理

所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報(bào)；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺得有義務(wù)也作出讓步！

第一層：當(dāng)我們理解了別人給予的好處時，我們就會有虧欠感，想要回報(bào)對方！最典型常見的就是人情債！林登·約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時，他提出的議題在國會里總是能輕簡單松就透過，連照理來說就應(yīng)強(qiáng)烈反對這些議案的議員們也投了贊成票！政治學(xué)家們認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn)，與其說是約翰遜長袖善舞，不如說是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當(dāng)上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！

給我們的啟示是：熱心助人！很多時間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！

第二層意思，互惠式讓步！就是“拒絕---后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求（其實(shí)這個較小的要求才是真正想要的）。這讓對方看起來顯得是一種讓步！

真正有天分的談判員會把最初的立場稍作夸張，夠他討價(jià)還價(jià)、來上一連串的小小讓步；而對方會認(rèn)為既然人家都讓步了，自己也就應(yīng)讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果！

“拒絕---后撤”手法不僅僅僅能刺激受試者答應(yīng)請求，還能激勵他們切身實(shí)踐承諾！因?yàn)槭茉囌哂X得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協(xié)議負(fù)責(zé)，對最終的結(jié)果也最滿意！

⑶承諾和一致

承諾和一致原理認(rèn)為，一旦做出了一個選取或采取了某種立場，我們就會感受到來自內(nèi)心和外部的壓力，這種壓力會迫使我們的言行與它持續(xù)一致。在這種壓力下，我們也會找出一大堆新的理由來證明自己的決定是正確的！

另外，周圍人認(rèn)為我們是什么樣的人，會促使我們朝著這個方面努力！人們會努力把自己的形象調(diào)整的和周圍人口中說的一致！

案例分析：

①玩具商的把戲：圣誕節(jié)前，他們會在電視上做一些個性好玩的玩具的廣告，當(dāng)然，孩子們會個性想要這樣的玩具，于是纏著父母在圣誕節(jié)時買來作為禮物送給自己；但是玩具商卻故意不給商店帶給足夠的貨物，這樣，當(dāng)父母去買玩具時發(fā)現(xiàn)這些玩具都已經(jīng)賣光了，他們只好買下其他等值的玩具充數(shù)；過完圣誕節(jié)，玩具商又在電視上為那些個性的玩具大打廣告，這使得孩子們更想要了，他們跑去哭訴：“你答應(yīng)過的，你答應(yīng)過的…”（迫使父母兌現(xiàn)承諾）

②書面承諾的力量：比賽征文！寶潔這樣的一些大公司，會設(shè)立豐厚的獎品，邀請讀者親筆寫下該產(chǎn)品令人喜愛的特征！那些讀者為了獲獎，就務(wù)必尋找該產(chǎn)品值得稱道的地方，并在文章里加以描述。成千上萬的人以書面形式證明了該產(chǎn)品具有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)，在書面文字的神奇推動下，他們真正相信了自己寫下的東西!(人會更忠于自己的公開決定，更不愿去改變)

為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響就越大！換句話說，費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕簡單松就得到的人，對這件東西往往更為珍視！就像一些組織堅(jiān)持要有嚴(yán)格的、困難重重的入會儀式（大多是對新人的摧殘和折磨），就是為了強(qiáng)化新成員對團(tuán)體的承諾感，這樣能極大提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和卓越感！

另外，個人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，能為最初的承諾找到更多新的理由！案例分析：汽車經(jīng)銷商就經(jīng)常采用這樣的手法，經(jīng)銷商常對某些客戶報(bào)出比競爭對手低上400美元的報(bào)價(jià)（沒打算兌現(xiàn)，只是為了讓潛在客戶決定就在本店買車）。一旦客戶作出了決定，經(jīng)銷商就會采取一系列的活動，培養(yǎng)客戶的個人承諾感----填寫一大堆的購車表，安排各方面的貸款條件，有時，還鼓勵客戶試駕一整天的車，之后再簽合同…經(jīng)銷商明白，這期間，客戶一般會找出大把的新理由來支持自己的選取，證明自己的投資很劃算！隨后，經(jīng)銷商會出一系列差錯（如少算了空調(diào)價(jià)格，或者是老板嫌價(jià)格過低不同意…）巧妙地把400美元的優(yōu)惠抽調(diào)！這時客戶會想：買一輛車要幾萬美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再說了，價(jià)格跟競爭對手是一樣的，這但是自己選的車，都不會很在意，因?yàn)檫€有那么多上佳的理由支持自己的購買決定！其實(shí)他們從來沒有想過，要不是最初先做了選取，這些額外的理由根本不會出現(xiàn)！

這種“拋低球”的手法順序是：先給人一個甜頭，誘使人作出有利的購買決定，而后，等決定做好了，交易卻還沒有最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭！但是買方卻為最初的承諾找到更多新的理由來支持自己的購買決定！

⑷社會認(rèn)同

社會認(rèn)同原理認(rèn)為，在決定什么是正確選取的時候，我們往往會觀察周圍人群的選取，認(rèn)為做該選取的人越多，就越證明了該選取的正確性！尤其是我們自己不確定、狀況不明朗、意外性太大的狀況下，我們更有可能覺得別人的行為是正確的！

其實(shí)，在局面模糊不清的時候，人人都傾向于觀察別人在做什么，他們也在尋找社會證據(jù)！他們會更傾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷售時，不需要說服客戶認(rèn)可自家產(chǎn)品有多好，只需要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購買了這個產(chǎn)品；慈善捐款時會不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢了，這肯定是一件正確的事，就應(yīng)做”！

正如有人所說：“95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動，所以，要想把人說服，我們帶給任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動”

⑸喜好

喜好原理認(rèn)為，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求。

讓人喜歡的幾個理由：①外表魅力②相似性（我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng)）③恭維④接觸與合作。最后一方面值得深探討，其實(shí)我們自己對某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，只是我們沒有意識到！就像很多選民在投票站只是因?yàn)楹蜻x人的名字看著眼熟，就作出了選??！

啟示：在做營銷和管理時，想辦法盡量多跟客戶交流接觸幾次，盡量多次地重復(fù)宣傳理念，逐漸地，對方就會慢慢理解！

⑹權(quán)威

實(shí)驗(yàn)證明，人們傾向于服從權(quán)威而放棄獨(dú)立思考！

人們都嚴(yán)重低估了權(quán)威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會讓人感覺對方是權(quán)威！

我們一般更愿意聽從那些看似公正的專家權(quán)威。但是留意：順從專業(yè)人士經(jīng)常會使用一些策略，例如：偶爾說些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點(diǎn)，來讓我們感覺他們真誠可靠！

⑺稀缺

人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動力！換句話說，人們更害怕失去某種東西！企業(yè)管理者更重視潛在的損失?。▎⑹荆鹤鲂麄饕鼈?cè)重于不行動的話，會損失什么）

每當(dāng)有東西獲取起來比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會越發(fā)地想要得到它了！比如，某類信息遭到禁止后，我們會更想得到這些信息，而且對這些信息變得更能理解也更包容了；羅密歐與朱麗葉因?yàn)榧易逯圃斐鰜淼恼系K，使得他們的感情迅速升溫，發(fā)展到離不開的程度（俗語說的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理）

較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上一向深受壓迫的底層人們（這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了），而是以前生活的很完美，此刻失去了的人！

案例分析：理查德買賣二手車，故意把所有想上門看車的人安排在同一時間看，創(chuàng)造出一種競爭有限資源的氛圍。（啟示：想要銷售做好，也需要創(chuàng)造出這樣一種氛圍）

渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的反應(yīng)！但是我們要提醒自己，稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好吃了，更好聽了或者是更好看好用了！

看影響力有感 篇3

最近讀完了《影響力》這本書，頗有感觸。

作者認(rèn)為，我們所處在這樣一個知識大爆炸、信息大爆炸的時代，我們沒有辦法、時間和精力，去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否，我們在日常中的很多活動，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會心理學(xué)則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣大消費(fèi)者。

我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經(jīng)歷。時常走在路上會遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈送的方式換取聯(lián)系方式。時隔數(shù)日，他們會向你推銷一些廉價(jià)的.精品物，然后你可能會不假思索的買了一堆，但后來，這些東西可能被丟在了不知名的角落。

這樣的例子還有很多。比如：當(dāng)你填了某份考證問卷后，很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購買了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說可以贈送免費(fèi)資料作為參考，借此添加微信。一番詢問之后，讓你無意識的表明你的立場——報(bào)名了考試就一定要通過。接著，他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià)，同時告訴你，名額有限而他把這個名額留給了你，錯過近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒有機(jī)會了。結(jié)果就是，你可能真的沒有多想就買了。

看了《影響力》這本書，我開始意識到我們一直以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。

這幾種營銷心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其說這是一些營銷中很常見的手段，不如說是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處，而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。

我覺得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是復(fù)雜的社會性動物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動，不可避免的，人總需要通過其他人達(dá)到自己的目標(biāo)，或是幫助其他人完成他們的目標(biāo)，這也是我說影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒有意愿、沒有時間、沒有精力或沒有認(rèn)知資源對情況進(jìn)行全面分析時候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來做出錯誤的決定。

隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來，我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo)，也要防止落入他人影響力的陷阱。

看影響力有感 篇4

首先想說一下我對這本書的感受，當(dāng)我拆開這本書翻開第一頁我就被這本書吸引了，這本書的紙張很護(hù)眼，我有種特別想一口氣讀完的念頭。所以我很喜歡這本書，更喜歡里面所講到的影響力原則。現(xiàn)在想一一跟大家分享。

無論是在生活中還是在工作當(dāng)中，我們經(jīng)常會需要別人的幫助。當(dāng)讓別人幫我們的忙時怎樣才能讓別人心甘情愿的去幫忙呢?看完這本書我就明白了，原來，讓別人幫忙也是有技巧的。比如，下課時你想讓同學(xué)幫忙買瓶水。你怎樣跟同學(xué)說呢?如果你說：幫我買瓶水吧。同學(xué)心里可能會想：你自己沒長腿嗎?我憑什么幫你買水呀!但如果你這樣跟他說呢，親，可以幫我買瓶水嗎?我現(xiàn)在特別渴，但現(xiàn)在走不開，你能不能幫我買瓶水呀?真的非常感謝你。我想這樣的成功率會更大。

所謂的互惠原理就是：咱們都盡量以類似的方式去報(bào)答別人為我們所做的一切。舉個例子，朋友過生日，你送了她一個生日禮物，朋友心里就會有虧欠感，下次當(dāng)你過生日的時候，他也會相應(yīng)送你一個生日禮物。這就是一個簡單的互惠原則。我現(xiàn)在終于知道為什么超市總是有“免費(fèi)試吃”活動啦!他們先讓你嘗到一些好處，你吃了之后就會感覺如果不買就很不好意思，就順從地買了。其實(shí)這時你心里面也沒有想好到底想不想要，但畢竟吃人嘴短。

承諾和一致是說：一旦我們選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，會迫使我們的言行和自己的承諾保持一致。舉個例子，車?yán)蠋熋看谓o我們安排的任務(wù)時都會讓我們承諾：保證按時完成任務(wù)!如果完不成的話，就要給群里的小伙伴們發(fā)紅包，這就是一種當(dāng)眾承諾。如果執(zhí)行不了，就需要付出一定的代價(jià)，這就是承諾和一致。而且當(dāng)你在公眾承諾了之后就會按照這個承諾去執(zhí)行，你心里面就會有明確的目標(biāo)，并且時時以這個當(dāng)眾承諾的目標(biāo)去努力。再比如這個學(xué)期你要考英語四級考試，但你沒有動力，懷疑自己的能力。這時你可以咱們小伙伴群里或者自己班里做一個公眾承諾，對大家承諾你一定一次通過要過四級，如果過不了四級，你就請全體小伙伴們吃飯，小伙伴們都是你的見證者。如果你做不到就要接受懲罰。這樣你每天就會時時刻刻的監(jiān)督自己一定要努力努力再努力。有時你會感覺有壓力，但是有了壓力你就自然有了動力更認(rèn)真的去做這件事情。

社會認(rèn)同原則是指的是：當(dāng)我們在判斷什么是正確時，我們總會跟著別人的意見行事，尤其在特定情形下判斷某一行為是否正確時，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。這件事我今天有了體會。今天晚上不同的小伙伴一起參加面試，老師讓講臺下的所有學(xué)生當(dāng)面試官，講臺上有一個面試者，但必須要站在凳子上背對著面試官，大聲流利地說自己的成功宣言并加上肢體語言。臺下所有面試官可以做兩個行為：如果感覺臺上的面試者符合要求就從座位上站起來;如果覺得面試者不合格就坐在原位置上就可以了。面試者需要所有面試官的贊成票才算通過。但是你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面試者在臺上用嘶啞的聲音說出自己的成功宣言時，他們有的不流暢，有的有卡頓。臺下的面試官就會失去理性而同情他。當(dāng)一個面試話從自己位置上站起來時，就會有越來越多的面試官從自己位置上站起來。當(dāng)一半以上的面試官都站起來時，其他有的的小伙伴就會覺得投贊成票是對的，也就隨著就站起來了。完全沒有經(jīng)過理性思考。當(dāng)其他面試官都從自己位置上站起來時，就我自己坐在自己位置上不動。我感覺臺上的面試者面試者說的得并不是很流暢。我又在想我這樣做對不對?會不會傷害到他?如果到最后就我一人沒有給他投贊成票會不會傷害到他?結(jié)果就會導(dǎo)致他沒有通過。他會把責(zé)任都推到我身上嗎?雖然我感覺她在臺上表現(xiàn)的并不是很好，但是，當(dāng)他說完最后一個字的時候，我還是選擇站起來了。我最終還是沒能逃過社會認(rèn)同這個圈子。

我們大多數(shù)人都相信權(quán)威。當(dāng)我們看到有人穿著警察的衣服就會感覺害怕，好像自己就是犯人;當(dāng)我們看到軍人穿的衣服時就會油然而生一種敬佩感。小偷就抓住了大多數(shù)人們的這個弱點(diǎn)，他們就會扮演警察或醫(yī)生這樣的角色來騙人。大多數(shù)人尤其老年人和孩子往往還特別相信他們。

物以希為貴。越稀缺的東西，我們越想要。我們都知道古董特別值錢，不同的古董，價(jià)格也是不一樣的，越少見就越值錢。為什么呢?就是因?yàn)楣哦臄?shù)量特別少，所以就顯得特別珍貴了。超市經(jīng)常采用這種營銷策略。他們總是對外宣傳說好牛奶庫存不多了，如果錯過這次機(jī)會就再也沒有這么好的機(jī)會了，就會促進(jìn)消費(fèi)者去消費(fèi)。

《影響力》這本書里的原則我們在生活中會經(jīng)常遇到，它對我們的生活也有著很大的影響?？赐赀@本書后就應(yīng)該多多注意，避免受騙。還要會很好的利用這里面的策略去賺取價(jià)值。當(dāng)自己在做一件事情之前一定要有理性的思考。

看影響力有感 篇5

20__年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必須五分哦!

信息大爆炸時代，我們被各種信息充斥著，需要時刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買哪個小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……

非常感謝這本書的作者，本書從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。

1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報(bào)欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報(bào)。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。超市提供“免費(fèi)試用”

2、承諾與一致：人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時的說到做到。在事情不確定情況下，最好說：考慮一下。

3、社會認(rèn)同：面對不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事?！岸嘣獰o知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認(rèn)同原理的另外一個例子是“維特效應(yīng)”。

4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表;社會關(guān)系;相似異性;接觸次數(shù)與頻率;贊美;合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。

5、權(quán)威：打從出生之日起，社會就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對的。頭銜;衣著;身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn)，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。

6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如：數(shù)量有限且具有有效時間的優(yōu)惠券，被家長強(qiáng)烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。

這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個人力量還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。

《影響力》心得體會900字(通用3篇)

人在不同階段會產(chǎn)生完全不同的心得，我們可以順應(yīng)自己的想法寫幾篇心得體會。心得體會是用來記錄自己內(nèi)心和表達(dá)自己內(nèi)心想法的一種表達(dá)方式。心得體會該如何撰寫呢？于是，編輯為你收集整理了《影響力》心得體會。有需要的朋友就來看看吧！

《影響力》心得體會【篇1】

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀下載了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀下載了這本號稱在營銷界必讀的.寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕保@本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x下載的興趣之中，從而開始了閱讀下載這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥Γ绊懥?，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!

閱讀下載《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯耍部梢杂脕砼まD(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀下載每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法—論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀下載中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼τ谪S富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長。看著窗外，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

《影響力》心得體會【篇2】

互惠，生活中最有效的影響力武器，這條原理為我們在占了好處的同時，也想回饋對方。但在購物過程中，往往我們是因?yàn)榱嗽嚦粤艘恍K蛋糕，而因此買了一大個蛋糕。目前運(yùn)用到互惠來促進(jìn)銷售的現(xiàn)象也很常見，如超市里試吃、試樣品免費(fèi)領(lǐng)取、免費(fèi)美容體驗(yàn)等，屬于讓消費(fèi)者預(yù)先獲利再進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)增長。

前些日子，我家寶寶去拍百日照時，照相館提出他們正在搞一個活動，活動是在他們家消費(fèi)的客戶在三天內(nèi)可以推介一名新客戶來免費(fèi)體驗(yàn)一套服裝的拍照，我介紹了我姐的孩子去拍，結(jié)果拍完去取片時，照相館里專業(yè)業(yè)務(wù)人員就開始營銷了，免費(fèi)體驗(yàn)只能得一張電子照片，若想得到所有底片及精修相片則要另外收取費(fèi)用，當(dāng)然，你不想出錢都覺得過意不去了，照相館給你提供了幾個小時細(xì)微的服務(wù)，你自己也完成了半天辛苦的拍攝，你很難只想免費(fèi)的得一張照片！只好淘腰包購買更多的服務(wù)。

《影響力》心得體會【篇3】

承諾和一致影響力，利用的是人人都有言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。如果我們做出了什么樣的承諾，無論是從內(nèi)部還是外部，都會迫使我們?nèi)プ龅窖孕幸恢?，在這里的壓力下，我們也會努力使得之前做的承諾是對的。舉個例子，比如我們買彩票、股票、下馬注，我們買之初，可能并不確定能盈利，但一當(dāng)我們下定決心購買了，這種盈利的欲望就會加強(qiáng)，有時候還深信不疑。

前段時間，我在朋友家購買了微商內(nèi)衣，覺得是好穿，為了價(jià)格優(yōu)惠，拿了15套代理價(jià)，也進(jìn)了很多該產(chǎn)品的營銷群，群里每天都會發(fā)布產(chǎn)品廣告的材料，也會給代理解答疑惑，有時候還會搞微商培訓(xùn)，其中有一項(xiàng)就是要求代理每天都要發(fā)一個產(chǎn)品朋友圈，理由是你見過實(shí)體店老時不時關(guān)門嗎？所以你要天天發(fā)，人家才知道你在開門營業(yè)。我跟著發(fā)了幾天，發(fā)現(xiàn)自己對該產(chǎn)品越來越認(rèn)可，慢慢地超過產(chǎn)品本身，這實(shí)在是一件可怕的事。

看《影響力》有感1000字精選

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看《影響力》有感 篇1

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特·B·西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1、影響的武器，2、互惠，3、承諾和一致，4、社會認(rèn)同，5、喜好，6、權(quán)威，7、短缺，8、立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原先如此”，“哦，我說怎樣會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r就算明白被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的`，當(dāng)時我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

看《影響力》有感 篇2

朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡便愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點(diǎn)都會賦予很多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此堅(jiān)持一致。每個人都期望用實(shí)際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自我缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。

社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

喜好，一般情景下人們?nèi)菀状饝?yīng)自我認(rèn)識和喜歡的人提出的要求。“光環(huán)效應(yīng)”是指一個人的一個正面特征會主導(dǎo)人們對這個人的整體看法證明，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通

常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時，就會燃起。

看《影響力》有感 篇3

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，因此對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書中說得咱們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的歸納和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)咱們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是咱們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果咱們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對咱們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

透過看這本書，，也讓我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，因此還期望透過一年的時刻將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招咱們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很鐘愛，正因很生動。

互惠、承諾和一致——咱們生活中體會最深的原則，也是咱們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前正因沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過這眾多方面的說，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著咱們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮驮蹅冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，正因這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，因此外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。因此也會影響著大家。

看《影響力》有感 篇4

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區(qū)法院鄒碧華院長關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當(dāng)事人過程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀下載了《影響力》這本美國心理學(xué)博士寫的營銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過程中，了解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權(quán)威性提醒對方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿?，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀下載了這本號稱在營銷界必讀的.寶典。

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕保@本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x下載的興趣之中，從而開始了閱讀下載這本書的旅程，越往下讀會越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對我的思考方式、觀察社會的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!

閱讀下載《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥ΑＮ覀儧]有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對心理學(xué)知識的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對。就如同中國古典的哲學(xué)思維：以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛唷⒆约邯?dú)立的影響力的時候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個人素質(zhì)和對社會的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時看小說時的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀下載每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個很重要的方法—論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀下載中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼τ谪S富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長擔(dān)任大學(xué)校長。看著窗外，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

看《影響力》有感 篇5

不可否認(rèn)，這是我看過的又一本經(jīng)典的書，對得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有超多的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設(shè)置有一頁資料結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，能夠減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理資料結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的資料，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即能夠給我們思考問題帶來捷徑和便利，也能夠被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的資料都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。

此刻用社會認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認(rèn)同原理指出，在決定很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的決定，在特定情形下決定某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎樣做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、狀況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是就應(yīng)要買。這個過程就體現(xiàn)出了社會認(rèn)同原理另外一個條件——相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來決定自己就應(yīng)怎樣做才適宜。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因?yàn)榻o這本書的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得思考下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價(jià)是專門的托寫的呢那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎迹驗(yàn)樗絾栴}，只能講下個人的簡單行為。

看《影響力》有感 篇6

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進(jìn)這個圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。

影響力讀后感3因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。除了數(shù)量的限制，對時間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的.欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：讀后感·羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。

那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢?知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。

看《影響力》有感 篇7

很長一段時間，人都非常的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看。時間總是要擠出來，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了，自己開著臺燈靜靜的看著書?？磿谷蛔兊煤芾щy，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

我讓自己每天看一章書，每章做一個小結(jié)，一本書再做一個總結(jié)。把一些心得寫下來，供自己閑暇時翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識。

我不想長篇大論，只把自己認(rèn)為好的記錄如下（第一張）

1、絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧我們要總結(jié)這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。

2、當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救，而非預(yù)防時，實(shí)際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動，我們放棄了。我們要把精力放在事先的預(yù)防、事先的安排，這是最節(jié)省時間、精力和金錢的方式，尤其對我們做生意的時候要著重考慮。我們要做好計(jì)劃、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救。

3、首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最后，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒堄袨槔蠋煹某晒?，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒、模仿去做的時候，我們也在逐步走向成功。

4、觀察他人的行為會極大地影響我們自身的行為這個就是榜樣的力量，在張老師的學(xué)生群里，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了。

5、影響力的確是可以研究、檢測并掌握的因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>

6、如果你想改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨?；而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。思維決定了一個人的行為方式。一個富翁的思維和一個乞丐的思維是不一樣的，所以他們對于同一件事情的看法是截然不同的。我們?nèi)绻獙⑵蜇ぷ兂赏踝?，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。

7、我們需要作出的改變不要太激進(jìn)我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來改變，沒有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

8、我們在生活的每個方面都必須這樣做。每個方面我們都要視自己為影響力大師，因?yàn)槲覀円绊懳覀兊钠髽I(yè)和企業(yè)里面的員工。

9、那些策略注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的。

10、影響力策略本省并沒有積極和消極之分我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)我們要做的積極做的有意義。

小結(jié)：我們要思考如何學(xué)習(xí)和掌握這種影響力的力量。

看《影響力》有感 篇8

我們?yōu)槭裁磿粩噙M(jìn)步？隨著時間的推移，我們的水平會越來越高嗎？年長者的能力一定會比年幼者高嗎？

《影響力》告訴我們，個人進(jìn)步的源泉在于刻意的學(xué)習(xí)。而刻意學(xué)習(xí)的動力來源于我們的欲望。我們有黃金屋欲望，有顏如玉的欲望，有獲得尊重的欲望，有追求完美精神世界的欲望，有自我實(shí)現(xiàn)的欲望。

但很多時候，我們?nèi)菀鬃晕覞M足，容易自我懈怠。我們有許多人都會為自己設(shè)一條水平線，一旦覺得自己達(dá)到這條水平線了，就會停止刻意的學(xué)習(xí)。

我們有時又只會片面去追求欲望的滿足，本末倒置，不懂得只有不斷的學(xué)習(xí)，才能更好的滿足自己的欲望，才能夠真正的完善自我。而世上一切的罪惡，有超過一半以上正是來源于此。

我們要不斷的學(xué)習(xí)，而且是要用正確的世界觀、價(jià)值觀和歷史觀的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)我們的歷史遺產(chǎn)，是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。我們的民族有數(shù)千年的歷史，有它的特點(diǎn)，有它的許多珍貴品。今天的中國是歷史的中國的一個發(fā)展，我們不應(yīng)當(dāng)割斷歷史。從先秦到現(xiàn)今，我們可以學(xué)習(xí)和總結(jié)，承繼這一份珍貴的遺產(chǎn)。

學(xué)習(xí)的敵人是自己的滿足，要認(rèn)真學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西，必須從不自滿開始。對自己，要學(xué)而不厭，對人家，要誨人不倦，我們應(yīng)采取這種態(tài)度。一萬年都要學(xué)習(xí)嘛！這有什么不好呢？

看《影響力》有感 篇9

羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運(yùn)營者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當(dāng)然也有人受益。

這五項(xiàng)原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。

互惠原則：我們應(yīng)當(dāng)盡量以別人對待我們的方式去報(bào)答別人。簡單地說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報(bào)。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報(bào)德，學(xué)會感恩?？墒怯腥死昧诉@一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈，在你理解之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求。

承諾和一致：當(dāng)你對某事有了自我的態(tài)度或確定，你會更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠劊?dāng)你沒有參與時不會覺得身邊任何一個人有機(jī)會中獎，但當(dāng)你參與時，卻十分相信自我會是那個幸運(yùn)兒。也就是說，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設(shè)法證明自我是正確的。

社會認(rèn)同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經(jīng)證明過得事實(shí)上投入很多時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評價(jià)體系--那些成功者無不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向于選擇那些人多的店，因?yàn)槟銜乱庾R認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。

喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會影響你在生活中的某些行為。

權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的，即使是具有獨(dú)立思考本事的成年的也會在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來。

稀缺：正常情景下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發(fā)我們的行動力。出去購物時經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最終一件，今日不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果應(yīng)對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心?；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎樣緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。

大多數(shù)情景下，即時的確定是好事，因?yàn)檫@已經(jīng)被無數(shù)人驗(yàn)證過。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新確定。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和確定。

但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)能夠被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。

《影響力》是一本值得一看再看的好書。

看《影響力》有感 篇10

首先想說一下我對這本書的感受，當(dāng)我拆開這本書翻開第一頁我就被這本書吸引了，這本書的紙張很護(hù)眼，我有種特別想一口氣讀完的念頭。所以我很喜歡這本書，更喜歡里面所講到的影響力原則?，F(xiàn)在想一一跟大家分享。

無論是在生活中還是在工作當(dāng)中，我們經(jīng)常會需要別人的幫助。當(dāng)讓別人幫我們的忙時怎樣才能讓別人心甘情愿的去幫忙呢?看完這本書我就明白了，原來，讓別人幫忙也是有技巧的。比如，下課時你想讓同學(xué)幫忙買瓶水。你怎樣跟同學(xué)說呢?如果你說：幫我買瓶水吧。同學(xué)心里可能會想：你自己沒長腿嗎?我憑什么幫你買水呀!但如果你這樣跟他說呢，親，可以幫我買瓶水嗎?我現(xiàn)在特別渴，但現(xiàn)在走不開，你能不能幫我買瓶水呀?真的非常感謝你。我想這樣的成功率會更大。

所謂的互惠原理就是：咱們都盡量以類似的方式去報(bào)答別人為我們所做的一切。舉個例子，朋友過生日，你送了她一個生日禮物，朋友心里就會有虧欠感，下次當(dāng)你過生日的時候，他也會相應(yīng)送你一個生日禮物。這就是一個簡單的互惠原則。我現(xiàn)在終于知道為什么超市總是有“免費(fèi)試吃”活動啦!他們先讓你嘗到一些好處，你吃了之后就會感覺如果不買就很不好意思，就順從地買了。其實(shí)這時你心里面也沒有想好到底想不想要，但畢竟吃人嘴短。

承諾和一致是說：一旦我們選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，會迫使我們的言行和自己的承諾保持一致。舉個例子，車?yán)蠋熋看谓o我們安排的任務(wù)時都會讓我們承諾：保證按時完成任務(wù)!如果完不成的話，就要給群里的小伙伴們發(fā)紅包，這就是一種當(dāng)眾承諾。如果執(zhí)行不了，就需要付出一定的代價(jià)，這就是承諾和一致。而且當(dāng)你在公眾承諾了之后就會按照這個承諾去執(zhí)行，你心里面就會有明確的目標(biāo)，并且時時以這個當(dāng)眾承諾的目標(biāo)去努力。再比如這個學(xué)期你要考英語四級考試，但你沒有動力，懷疑自己的能力。這時你可以咱們小伙伴群里或者自己班里做一個公眾承諾，對大家承諾你一定一次通過要過四級，如果過不了四級，你就請全體小伙伴們吃飯，小伙伴們都是你的見證者。如果你做不到就要接受懲罰。這樣你每天就會時時刻刻的監(jiān)督自己一定要努力努力再努力。有時你會感覺有壓力，但是有了壓力你就自然有了動力更認(rèn)真的去做這件事情。

社會認(rèn)同原則是指的是：當(dāng)我們在判斷什么是正確時，我們總會跟著別人的意見行事，尤其在特定情形下判斷某一行為是否正確時，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。這件事我今天有了體會。今天晚上不同的小伙伴一起參加面試，老師讓講臺下的所有學(xué)生當(dāng)面試官，講臺上有一個面試者，但必須要站在凳子上背對著面試官，大聲流利地說自己的成功宣言并加上肢體語言。臺下所有面試官可以做兩個行為：如果感覺臺上的面試者符合要求就從座位上站起來;如果覺得面試者不合格就坐在原位置上就可以了。面試者需要所有面試官的贊成票才算通過。但是你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面試者在臺上用嘶啞的聲音說出自己的成功宣言時，他們有的不流暢，有的有卡頓。臺下的面試官就會失去理性而同情他。當(dāng)一個面試話從自己位置上站起來時，就會有越來越多的面試官從自己位置上站起來。當(dāng)一半以上的面試官都站起來時，其他有的的小伙伴就會覺得投贊成票是對的，也就隨著就站起來了。完全沒有經(jīng)過理性思考。當(dāng)其他面試官都從自己位置上站起來時，就我自己坐在自己位置上不動。我感覺臺上的面試者面試者說的得并不是很流暢。我又在想我這樣做對不對?會不會傷害到他?如果到最后就我一人沒有給他投贊成票會不會傷害到他?結(jié)果就會導(dǎo)致他沒有通過。他會把責(zé)任都推到我身上嗎?雖然我感覺她在臺上表現(xiàn)的并不是很好，但是，當(dāng)他說完最后一個字的時候，我還是選擇站起來了。我最終還是沒能逃過社會認(rèn)同這個圈子。

我們大多數(shù)人都相信權(quán)威。當(dāng)我們看到有人穿著警察的衣服就會感覺害怕，好像自己就是犯人;當(dāng)我們看到軍人穿的衣服時就會油然而生一種敬佩感。小偷就抓住了大多數(shù)人們的這個弱點(diǎn)，他們就會扮演警察或醫(yī)生這樣的角色來騙人。大多數(shù)人尤其老年人和孩子往往還特別相信他們。

物以希為貴。越稀缺的東西，我們越想要。我們都知道古董特別值錢，不同的古董，價(jià)格也是不一樣的，越少見就越值錢。為什么呢?就是因?yàn)楣哦臄?shù)量特別少，所以就顯得特別珍貴了。超市經(jīng)常采用這種營銷策略。他們總是對外宣傳說好牛奶庫存不多了，如果錯過這次機(jī)會就再也沒有這么好的機(jī)會了，就會促進(jìn)消費(fèi)者去消費(fèi)。

《影響力》這本書里的原則我們在生活中會經(jīng)常遇到，它對我們的生活也有著很大的影響。看完這本書后就應(yīng)該多多注意，避免受騙。還要會很好的利用這里面的策略去賺取價(jià)值。當(dāng)自己在做一件事情之前一定要有理性的思考。

園長的影響力

園長在工作中的影響力包括權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。前者是由上級行政部門賦予個人的職務(wù)、地位、權(quán)力等帶來的。目前幼兒園對人的管理過多地運(yùn)用了這種影響力。它對教職工的影響帶有強(qiáng)制性和不可抗拒性，被領(lǐng)導(dǎo)者的心理和行為就表現(xiàn)為被動、屈服。特別是有些園長過分使用這種影響力，就會出現(xiàn)濫用權(quán)力的現(xiàn)象，它將大大削弱管理效果。針對這種情況，園長應(yīng)多采用非權(quán)力性影響力，來協(xié)調(diào)職工間的關(guān)系及園長與下屬的關(guān)系。

非權(quán)力性影響力是由領(lǐng)導(dǎo)者自身因素造成的，與權(quán)力、職位沒有直接的聯(lián)系。雖然它沒有那種明顯的約束力，但它建立在群眾信服的基礎(chǔ)上。因此，作為園長必須：

（一）自覺提高領(lǐng)導(dǎo)者的自身素質(zhì)。一方面不斷提高自己的思想品德修養(yǎng)，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，處處以身作則，率先垂范；另一方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)理論，具備相應(yīng)的管理能力和對保教工作的指導(dǎo)能力，成為幼教工作和幼兒園管理的行家。同時，幼兒園管理要求的不斷提高和園長管理水平滯后之間的矛盾，也是困擾園長實(shí)施管理的大問題。因此，園長還應(yīng)具備相應(yīng)的管理學(xué)知識，切實(shí)提高管理素質(zhì)。

（二）關(guān)心、研究教職工的需要。作為園長必須樹立以人為中心的管理學(xué)觀念，即依靠人、信任人和培養(yǎng)人。依靠人，就是在工作中依靠所有的工作人員。有了困難，依靠他們的力量幫助解決；有了成績，則與他們共享。信任人，對全體教職工要充滿信心，尊重他們，關(guān)心他們，把他們的困難當(dāng)作自己的困難，讓他們感到在這個集體中生活和工作很溫暖，有安全感。培養(yǎng)人，就是要為教職工創(chuàng)造條件，使每個人都有機(jī)會發(fā)揮自己的才干和特長。

（三）重視做工會、團(tuán)組織的工作。在女性占絕對多數(shù)的幼兒園里，如何看待園內(nèi)的工會、團(tuán)組織，是園長在做人的工作時必須認(rèn)真對待的問題。我認(rèn)為，應(yīng)充分發(fā)揮工會、團(tuán)組織的作用，創(chuàng)造條件，使之為幼兒園的建設(shè)服務(wù)。如通過工會、團(tuán)組織協(xié)助園長做教職工的思想工作，建立工作信息反饋系統(tǒng)，幫助園長及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)保教工作中的經(jīng)驗(yàn)和問題。

管理是一門藝術(shù)。如果把全體教職工比作鋼琴上的黑白鍵，作為管理者、協(xié)調(diào)者，園長就應(yīng)學(xué)會彈鋼琴，彈奏出優(yōu)美的樂曲。