[熱門]看影響力有感1500字
發(fā)布時(shí)間:2023-01-18 影響力有感處理工作內(nèi)容多數(shù)大都是一些文本寫作上的事情,編寫前可先閱覽優(yōu)秀范文,以便迅速找到思路。讀范文的目的是不照抄照搬,而是學(xué)習(xí)其框架,如何才能最快速方便地找到范文?或許你需要"看影響力有感"這樣的內(nèi)容,歡迎你閱讀與收藏。
看影響力有感 篇1
不可否認(rèn),這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書,對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理,雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理,但是已經(jīng)足以讓我大開眼界,受益匪淺,如果能夠在生活中用上其中一兩條的話,那就更加不得了了。讀老外的書,最大的感覺就是寫得很詳細(xì),細(xì)節(jié)很充分,而且還有超多的案例支撐,具有很大的說(shuō)服力。這本書也不例外,每一條原理說(shuō)得極為詳細(xì),每章中穿插的案例也比較多,而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷,最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷,、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁(yè)資料結(jié)構(gòu)圖,在閱讀之前瞧一眼,能夠減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩,當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理資料結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書名,如果不仔細(xì)閱讀書里的資料,很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使,而我們渾然不知,隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器,對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力,這些武器即能夠給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利,也能夠被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理,每一章均從四個(gè)方面展開,分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的資料都讓人信服,上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺,讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為,行為背后的動(dòng)機(jī)是什么,我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感,就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去,帶給你不同以往的結(jié)果,提升和改善生活的品質(zhì),我想這本書給予了我這種感受。
此刻用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)解釋下我為什么買下了這本書。社會(huì)認(rèn)同原理指出,在決定很為正確時(shí),我們會(huì)根據(jù)別人的意見形式,它尤其適用于我們對(duì)正確行為的決定,在特定情形下決定某一行為正確與否時(shí),我們的看法取決于其他人是怎樣做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí),光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的,這就是不確定性的表現(xiàn),一般說(shuō)來(lái),在我們自己不確定、狀況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候,我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下,我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書寫的評(píng)價(jià)和評(píng)分,如果得到的評(píng)價(jià)高的話,我就可能買,這就是在為自己的行為尋找社會(huì)證據(jù),想要看下其他人的意見,是不是就應(yīng)要買。這個(gè)過(guò)程就體現(xiàn)出了社會(huì)認(rèn)同原理另外一個(gè)條件——相似性,當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時(shí)候,我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來(lái)決定自己就應(yīng)怎樣做才適宜。因此,作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友,我有理由相信他們的評(píng)論,因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多,所以我就決定把它買下來(lái)。當(dāng)然,我們得思考下可能偽造的證據(jù),也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢那么,我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好,我沒有掉入這個(gè)陷阱,沒有被人騙。其實(shí),生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎迹驗(yàn)樗絾?wèn)題,只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
看影響力有感 篇2
當(dāng)時(shí)看介紹時(shí)說(shuō),《影響力》這本書是《財(cái)富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一,還說(shuō)是風(fēng)靡全球20多年,但是我看一般,廢話過(guò)多,這大概就是外國(guó)人的寫作方式吧!呵呵,也許是我的水平不到,還欣賞不了!
書中主要講的是怎樣能對(duì)他人有更強(qiáng)的影響力!主要談到了幾個(gè)方面:知覺比較、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺,七個(gè)方面,影響力讀后感——讀后,更懂得你自己和他人。
⑴知覺比較原理
人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物,來(lái)比較決定此刻的事情!最簡(jiǎn)單的例子:服裝店里,銷售員總會(huì)先拿出昂貴的東西,再拿出便宜的東西,這樣會(huì)讓人感覺東西更便宜;相反,如果店員先讓顧客看便宜的東西,再讓顧客看貴的東西,會(huì)使昂貴的東西顯得更貴!這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子(墊底貨,公司壓根就沒打算賣),再給顧客看他們真正想賣的房子,這時(shí)顧客會(huì)“眼睛一亮”!
⑵互惠原理
所謂互惠原理,第一層意思是,先給予他人恩惠,再索求回報(bào);第二層,也更為有效的,是自己率先讓步,從而讓對(duì)方覺得有義務(wù)也作出讓步!
第一層:當(dāng)我們理解了別人給予的好處時(shí),我們就會(huì)有虧欠感,想要回報(bào)對(duì)方!最典型常見的就是人情債!林登·約翰遜剛當(dāng)上總統(tǒng)時(shí),他提出的議題在國(guó)會(huì)里總是能輕簡(jiǎn)單松就透過(guò),連照理來(lái)說(shuō)就應(yīng)強(qiáng)烈反對(duì)這些議案的議員們也投了贊成票!政治學(xué)家們認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn),與其說(shuō)是約翰遜長(zhǎng)袖善舞,不如說(shuō)是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打,幫了其他議員的很多忙!當(dāng)上總統(tǒng)后,議員們紛紛償還從前欠下的人情債!
給我們的啟示是:熱心助人!很多時(shí)間,搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路!助人就是助己!
第二層意思,互惠式讓步!就是“拒絕---后撤”手法:先提出較大的要求,遭到拒絕后再提出較小的要求(其實(shí)這個(gè)較小的要求才是真正想要的)。這讓對(duì)方看起來(lái)顯得是一種讓步!
真正有天分的談判員會(huì)把最初的立場(chǎng)稍作夸張,夠他討價(jià)還價(jià)、來(lái)上一連串的小小讓步;而對(duì)方會(huì)認(rèn)為既然人家都讓步了,自己也就應(yīng)讓讓步,于是,就順從了你的要求。而這個(gè)結(jié)果就是談判員真正想要的結(jié)果!
“拒絕---后撤”手法不僅僅僅能刺激受試者答應(yīng)請(qǐng)求,還能激勵(lì)他們切身實(shí)踐承諾!因?yàn)槭茉囌哂X得是自己讓對(duì)手改變主意、作出讓步的,自己要對(duì)最終的協(xié)議負(fù)責(zé),對(duì)最終的結(jié)果也最滿意!
⑶承諾和一致
承諾和一致原理認(rèn)為,一旦做出了一個(gè)選取或采取了某種立場(chǎng),我們就會(huì)感受到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力,這種壓力會(huì)迫使我們的言行與它持續(xù)一致。在這種壓力下,我們也會(huì)找出一大堆新的理由來(lái)證明自己的決定是正確的!
另外,周圍人認(rèn)為我們是什么樣的人,會(huì)促使我們朝著這個(gè)方面努力!人們會(huì)努力把自己的形象調(diào)整的和周圍人口中說(shuō)的一致!
案例分析:
①玩具商的把戲:圣誕節(jié)前,他們會(huì)在電視上做一些個(gè)性好玩的玩具的廣告,當(dāng)然,孩子們會(huì)個(gè)性想要這樣的玩具,于是纏著父母在圣誕節(jié)時(shí)買來(lái)作為禮物送給自己;但是玩具商卻故意不給商店帶給足夠的貨物,這樣,當(dāng)父母去買玩具時(shí)發(fā)現(xiàn)這些玩具都已經(jīng)賣光了,他們只好買下其他等值的玩具充數(shù);過(guò)完圣誕節(jié),玩具商又在電視上為那些個(gè)性的玩具大打廣告,這使得孩子們更想要了,他們跑去哭訴:“你答應(yīng)過(guò)的,你答應(yīng)過(guò)的…”(迫使父母兌現(xiàn)承諾)
②書面承諾的力量:比賽征文!寶潔這樣的一些大公司,會(huì)設(shè)立豐厚的獎(jiǎng)品,邀請(qǐng)讀者親筆寫下該產(chǎn)品令人喜愛的特征!那些讀者為了獲獎(jiǎng),就務(wù)必尋找該產(chǎn)品值得稱道的地方,并在文章里加以描述。成千上萬(wàn)的人以書面形式證明了該產(chǎn)品具有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn),在書面文字的神奇推動(dòng)下,他們真正相信了自己寫下的東西!(人會(huì)更忠于自己的公開決定,更不愿去改變)
為一個(gè)承諾付出的努力越多,它對(duì)承諾者的影響就越大!換句話說(shuō),費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人,比輕簡(jiǎn)單松就得到的人,對(duì)這件東西往往更為珍視!就像一些組織堅(jiān)持要有嚴(yán)格的、困難重重的入會(huì)儀式(大多是對(duì)新人的摧殘和折磨),就是為了強(qiáng)化新成員對(duì)團(tuán)體的承諾感,這樣能極大提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和卓越感!
另外,個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng),能為最初的承諾找到更多新的理由!案例分析:汽車經(jīng)銷商就經(jīng)常采用這樣的手法,經(jīng)銷商常對(duì)某些客戶報(bào)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低上400美元的報(bào)價(jià)(沒打算兌現(xiàn),只是為了讓潛在客戶決定就在本店買車)。一旦客戶作出了決定,經(jīng)銷商就會(huì)采取一系列的活動(dòng),培養(yǎng)客戶的個(gè)人承諾感----填寫一大堆的購(gòu)車表,安排各方面的貸款條件,有時(shí),還鼓勵(lì)客戶試駕一整天的車,之后再簽合同…經(jīng)銷商明白,這期間,客戶一般會(huì)找出大把的新理由來(lái)支持自己的選取,證明自己的投資很劃算!隨后,經(jīng)銷商會(huì)出一系列差錯(cuò)(如少算了空調(diào)價(jià)格,或者是老板嫌價(jià)格過(guò)低不同意…)巧妙地把400美元的優(yōu)惠抽調(diào)!這時(shí)客戶會(huì)想:買一輛車要幾萬(wàn)美金,多上400美元似乎不是多大的事情,再說(shuō)了,價(jià)格跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一樣的,這但是自己選的車,都不會(huì)很在意,因?yàn)檫€有那么多上佳的理由支持自己的購(gòu)買決定!其實(shí)他們從來(lái)沒有想過(guò),要不是最初先做了選取,這些額外的理由根本不會(huì)出現(xiàn)!
這種“拋低球”的手法順序是:先給人一個(gè)甜頭,誘使人作出有利的購(gòu)買決定,而后,等決定做好了,交易卻還沒有最終拍板,賣方巧妙地取消了最初的甜頭!但是買方卻為最初的承諾找到更多新的理由來(lái)支持自己的購(gòu)買決定!
⑷社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為,在決定什么是正確選取的時(shí)候,我們往往會(huì)觀察周圍人群的選取,認(rèn)為做該選取的人越多,就越證明了該選取的正確性!尤其是我們自己不確定、狀況不明朗、意外性太大的狀況下,我們更有可能覺得別人的行為是正確的!
其實(shí),在局面模糊不清的時(shí)候,人人都傾向于觀察別人在做什么,他們也在尋找社會(huì)證據(jù)!他們會(huì)更傾向于模仿跟自己相似的人的做法!所以,商家在做銷售時(shí),不需要說(shuō)服客戶認(rèn)可自家產(chǎn)品有多好,只需要告訴客戶有多少多少人已經(jīng)購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品;慈善捐款時(shí)會(huì)不斷播出已經(jīng)認(rèn)捐的觀眾名單,給人一種印象:“看,所有人都要捐錢了,這肯定是一件正確的事,就應(yīng)做”!
正如有人所說(shuō):“95%的人都愛模仿別人,只有5%的人能首先發(fā)起行動(dòng),所以,要想把人說(shuō)服,我們帶給任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動(dòng)”
⑸喜好
喜好原理認(rèn)為,我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求。
讓人喜歡的幾個(gè)理由:①外表魅力②相似性(我們會(huì)下意識(shí)地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng))③恭維④接觸與合作。最后一方面值得深探討,其實(shí)我們自己對(duì)某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響,我們總是偏好自己接觸過(guò)的東西,只是我們沒有意識(shí)到!就像很多選民在投票站只是因?yàn)楹蜻x人的名字看著眼熟,就作出了選??!
啟示:在做營(yíng)銷和管理時(shí),想辦法盡量多跟客戶交流接觸幾次,盡量多次地重復(fù)宣傳理念,逐漸地,對(duì)方就會(huì)慢慢理解!
⑹權(quán)威
實(shí)驗(yàn)證明,人們傾向于服從權(quán)威而放棄獨(dú)立思考!
人們都嚴(yán)重低估了權(quán)威的影響力,頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等,都會(huì)讓人感覺對(duì)方是權(quán)威!
我們一般更愿意聽從那些看似公正的專家權(quán)威。但是留意:順從專業(yè)人士經(jīng)常會(huì)使用一些策略,例如:偶爾說(shuō)些有違自己利益的話,暴露自己的一些小缺點(diǎn),來(lái)讓我們感覺他們真誠(chéng)可靠!
⑺稀缺
人們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得某種東西的渴望,更能激發(fā)人們的行動(dòng)力!換句話說(shuō),人們更害怕失去某種東西!企業(yè)管理者更重視潛在的損失?。▎⑹荆鹤鲂麄饕鼈?cè)重于不行動(dòng)的話,會(huì)損失什么)
每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比以前更加困難,我們擁有它的自由受到了限制,我們就會(huì)越發(fā)地想要得到它了!比如,某類信息遭到禁止后,我們會(huì)更想得到這些信息,而且對(duì)這些信息變得更能理解也更包容了;羅密歐與朱麗葉因?yàn)榧易逯圃斐鰜?lái)的障礙,使得他們的感情迅速升溫,發(fā)展到離不開的程度(俗語(yǔ)說(shuō)的,你越不想讓他干啥,他越是想干啥,逆反心理)
較之于一貫短缺,人們更珍視新近變得短缺的東西!就像各國(guó)的革命,最容易起義的,不是那些傳統(tǒng)上一向深受壓迫的底層人們(這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成自然了),而是以前生活的很完美,此刻失去了的人!
案例分析:理查德買賣二手車,故意把所有想上門看車的人安排在同一時(shí)間看,創(chuàng)造出一種競(jìng)爭(zhēng)有限資源的氛圍。(啟示:想要銷售做好,也需要?jiǎng)?chuàng)造出這樣一種氛圍)
渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西,幾乎是出于本能的反應(yīng)!但是我們要提醒自己,稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手,就變得更好吃了,更好聽了或者是更好看好用了!
看影響力有感 篇3
最近讀完了《影響力》這本書,頗有感觸。
作者認(rèn)為,我們所處在這樣一個(gè)知識(shí)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代,我們沒有辦法、時(shí)間和精力,去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否,我們?cè)谌粘V械暮芏嗷顒?dòng),并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析,而是一種慣性,而社會(huì)心理學(xué)則是研究這種慣性,廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性,去“套路”廣大消費(fèi)者。
我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會(huì)遇到很多“隱藏的商人”,他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日,他們會(huì)向你推銷一些廉價(jià)的.精品物,然后你可能會(huì)不假思索的買了一堆,但后來(lái),這些東西可能被丟在了不知名的角落。
這樣的例子還有很多。比如:當(dāng)你填了某份考證問(wèn)卷后,很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購(gòu)買了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來(lái)表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說(shuō)可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考,借此添加微信。一番詢問(wèn)之后,讓你無(wú)意識(shí)的表明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就一定要通過(guò)。接著,他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià),同時(shí)告訴你,名額有限而他把這個(gè)名額留給了你,錯(cuò)過(guò)近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒有機(jī)會(huì)了。結(jié)果就是,你可能真的沒有多想就買了。
看了《影響力》這本書,我開始意識(shí)到我們一直以來(lái)都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器:互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。
這幾種營(yíng)銷心理學(xué),哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的,與其說(shuō)這是一些營(yíng)銷中很常見的手段,不如說(shuō)是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了,他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣,不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處,而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤,最終成為人家的囊中之物。
我覺得本書既像是武器,又像是一面盾牌,人是復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)物,日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動(dòng),不可避免的,人總需要通過(guò)其他人達(dá)到自己的目標(biāo),或是幫助其他人完成他們的目標(biāo),這也是我說(shuō)影響力既是武器又是盾牌的原因,在沒有意愿、沒有時(shí)間、沒有精力或沒有認(rèn)知資源對(duì)情況進(jìn)行全面分析時(shí)候,我們最容易使用孤立的線索,我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上,用更原始的方式來(lái)做出錯(cuò)誤的決定。
隨著生活節(jié)奏的日益加快,各種信息紛至沓來(lái),我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下,需要我們保持大腦的清醒,在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo),也要防止落入他人影響力的陷阱。
看影響力有感 篇4
首先想說(shuō)一下我對(duì)這本書的感受,當(dāng)我拆開這本書翻開第一頁(yè)我就被這本書吸引了,這本書的紙張很護(hù)眼,我有種特別想一口氣讀完的念頭。所以我很喜歡這本書,更喜歡里面所講到的影響力原則?,F(xiàn)在想一一跟大家分享。
無(wú)論是在生活中還是在工作當(dāng)中,我們經(jīng)常會(huì)需要?jiǎng)e人的幫助。當(dāng)讓別人幫我們的忙時(shí)怎樣才能讓別人心甘情愿的去幫忙呢?看完這本書我就明白了,原來(lái),讓別人幫忙也是有技巧的。比如,下課時(shí)你想讓同學(xué)幫忙買瓶水。你怎樣跟同學(xué)說(shuō)呢?如果你說(shuō):幫我買瓶水吧。同學(xué)心里可能會(huì)想:你自己沒長(zhǎng)腿嗎?我憑什么幫你買水呀!但如果你這樣跟他說(shuō)呢,親,可以幫我買瓶水嗎?我現(xiàn)在特別渴,但現(xiàn)在走不開,你能不能幫我買瓶水呀?真的非常感謝你。我想這樣的成功率會(huì)更大。
所謂的互惠原理就是:咱們都盡量以類似的方式去報(bào)答別人為我們所做的一切。舉個(gè)例子,朋友過(guò)生日,你送了她一個(gè)生日禮物,朋友心里就會(huì)有虧欠感,下次當(dāng)你過(guò)生日的時(shí)候,他也會(huì)相應(yīng)送你一個(gè)生日禮物。這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的互惠原則。我現(xiàn)在終于知道為什么超市總是有“免費(fèi)試吃”活動(dòng)啦!他們先讓你嘗到一些好處,你吃了之后就會(huì)感覺如果不買就很不好意思,就順從地買了。其實(shí)這時(shí)你心里面也沒有想好到底想不想要,但畢竟吃人嘴短。
承諾和一致是說(shuō):一旦我們選擇或采取了某種立場(chǎng),我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力,會(huì)迫使我們的言行和自己的承諾保持一致。舉個(gè)例子,車?yán)蠋熋看谓o我們安排的任務(wù)時(shí)都會(huì)讓我們承諾:保證按時(shí)完成任務(wù)!如果完不成的話,就要給群里的小伙伴們發(fā)紅包,這就是一種當(dāng)眾承諾。如果執(zhí)行不了,就需要付出一定的代價(jià),這就是承諾和一致。而且當(dāng)你在公眾承諾了之后就會(huì)按照這個(gè)承諾去執(zhí)行,你心里面就會(huì)有明確的目標(biāo),并且時(shí)時(shí)以這個(gè)當(dāng)眾承諾的目標(biāo)去努力。再比如這個(gè)學(xué)期你要考英語(yǔ)四級(jí)考試,但你沒有動(dòng)力,懷疑自己的能力。這時(shí)你可以咱們小伙伴群里或者自己班里做一個(gè)公眾承諾,對(duì)大家承諾你一定一次通過(guò)要過(guò)四級(jí),如果過(guò)不了四級(jí),你就請(qǐng)全體小伙伴們吃飯,小伙伴們都是你的見證者。如果你做不到就要接受懲罰。這樣你每天就會(huì)時(shí)時(shí)刻刻的監(jiān)督自己一定要努力努力再努力。有時(shí)你會(huì)感覺有壓力,但是有了壓力你就自然有了動(dòng)力更認(rèn)真的去做這件事情。
社會(huì)認(rèn)同原則是指的是:當(dāng)我們?cè)谂袛嗍裁词钦_時(shí),我們總會(huì)跟著別人的意見行事,尤其在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí),如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事,我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的。這件事我今天有了體會(huì)。今天晚上不同的小伙伴一起參加面試,老師讓講臺(tái)下的所有學(xué)生當(dāng)面試官,講臺(tái)上有一個(gè)面試者,但必須要站在凳子上背對(duì)著面試官,大聲流利地說(shuō)自己的成功宣言并加上肢體語(yǔ)言。臺(tái)下所有面試官可以做兩個(gè)行為:如果感覺臺(tái)上的面試者符合要求就從座位上站起來(lái);如果覺得面試者不合格就坐在原位置上就可以了。面試者需要所有面試官的贊成票才算通過(guò)。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)面試者在臺(tái)上用嘶啞的聲音說(shuō)出自己的成功宣言時(shí),他們有的不流暢,有的有卡頓。臺(tái)下的面試官就會(huì)失去理性而同情他。當(dāng)一個(gè)面試話從自己位置上站起來(lái)時(shí),就會(huì)有越來(lái)越多的面試官?gòu)淖约何恢蒙险酒饋?lái)。當(dāng)一半以上的面試官都站起來(lái)時(shí),其他有的的小伙伴就會(huì)覺得投贊成票是對(duì)的,也就隨著就站起來(lái)了。完全沒有經(jīng)過(guò)理性思考。當(dāng)其他面試官都從自己位置上站起來(lái)時(shí),就我自己坐在自己位置上不動(dòng)。我感覺臺(tái)上的面試者面試者說(shuō)的得并不是很流暢。我又在想我這樣做對(duì)不對(duì)?會(huì)不會(huì)傷害到他?如果到最后就我一人沒有給他投贊成票會(huì)不會(huì)傷害到他?結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致他沒有通過(guò)。他會(huì)把責(zé)任都推到我身上嗎?雖然我感覺她在臺(tái)上表現(xiàn)的并不是很好,但是,當(dāng)他說(shuō)完最后一個(gè)字的時(shí)候,我還是選擇站起來(lái)了。我最終還是沒能逃過(guò)社會(huì)認(rèn)同這個(gè)圈子。
我們大多數(shù)人都相信權(quán)威。當(dāng)我們看到有人穿著警察的衣服就會(huì)感覺害怕,好像自己就是犯人;當(dāng)我們看到軍人穿的衣服時(shí)就會(huì)油然而生一種敬佩感。小偷就抓住了大多數(shù)人們的這個(gè)弱點(diǎn),他們就會(huì)扮演警察或醫(yī)生這樣的角色來(lái)騙人。大多數(shù)人尤其老年人和孩子往往還特別相信他們。
物以希為貴。越稀缺的東西,我們?cè)较胍?。我們都知道古董特別值錢,不同的古董,價(jià)格也是不一樣的,越少見就越值錢。為什么呢?就是因?yàn)楣哦臄?shù)量特別少,所以就顯得特別珍貴了。超市經(jīng)常采用這種營(yíng)銷策略。他們總是對(duì)外宣傳說(shuō)好牛奶庫(kù)存不多了,如果錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)就再也沒有這么好的機(jī)會(huì)了,就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者去消費(fèi)。
《影響力》這本書里的原則我們?cè)谏钪袝?huì)經(jīng)常遇到,它對(duì)我們的生活也有著很大的影響??赐赀@本書后就應(yīng)該多多注意,避免受騙。還要會(huì)很好的利用這里面的策略去賺取價(jià)值。當(dāng)自己在做一件事情之前一定要有理性的思考。
看影響力有感 篇5
20__年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學(xué)方面的大師,必須五分哦!
信息大爆炸時(shí)代,我們被各種信息充斥著,需要時(shí)刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度,大到選擇醫(yī)院就診,孩子上學(xué),買哪個(gè)小區(qū)的房子,稍有不慎,就被套路了。小事則罷,大事則影響一輩子。比方說(shuō)選擇男朋友,是否要跟這個(gè)人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……
非常感謝這本書的作者,本書從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會(huì)調(diào)查,有條不紊地從影響我們做選擇的六個(gè)方面進(jìn)行論述:互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。
1、互惠:對(duì)于他人的某種行為我們會(huì)以相似的行為予以回報(bào)欲取先予。例如,吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過(guò)錦上添花。小付出換來(lái)大回報(bào)。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。超市提供“免費(fèi)試用”[范文資源網(wǎng) zy185.COM]
2、承諾與一致:人人都有一種言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望。一旦我們做出了一個(gè)選擇,或采取了某種立場(chǎng),我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力,迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做。如教育孩子時(shí)的說(shuō)到做到。在事情不確定情況下,最好說(shuō):考慮一下。
3、社會(huì)認(rèn)同:面對(duì)不確定的環(huán)境,在判斷何為正確時(shí),我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事?!岸嘣獰o(wú)知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況:當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時(shí)候,卻沒有一個(gè)旁觀者伸出援手。另外,社會(huì)認(rèn)同原理的另外一個(gè)例子是“維特效應(yīng)”。
4、喜好:我們對(duì)一個(gè)人的感覺能夠影響我們的決定。外表;社會(huì)關(guān)系;相似異性;接觸次數(shù)與頻率;贊美;合作非競(jìng)爭(zhēng)。生活工作中處處可見,如相親,選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例:特百惠公司的家庭聚會(huì)銷售模式。審判罪犯時(shí)的一個(gè)唱白臉一個(gè)唱黑臉模式。
5、權(quán)威:打從出生之日起,社會(huì)就教導(dǎo)我們:順從權(quán)威是正確的,違抗權(quán)威是不對(duì)的。頭銜;衣著;身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn),不利之處容易被套路,最好多問(wèn)幾個(gè)為什么。例如:行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺:失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。例如:數(shù)量有限且具有有效時(shí)間的優(yōu)惠券,被家長(zhǎng)強(qiáng)烈反對(duì)的孩子的戀情,玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書籍,書中的案例非常接地氣,討論了很多術(shù),但是要轉(zhuǎn)化成個(gè)人力量還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力。不過(guò)如果能幫助我們?cè)跊Q斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。
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影響力的感悟1500字通用
在工作和生活中,我們經(jīng)常要撰寫各種類型的文檔,網(wǎng)上有大量的范文提供參考。借鑒并非放置不管,還需要我們分析,大家都做好了寫自己范文的準(zhǔn)備了嗎?以下是由欄目小編為大家整理的“影響力的感悟”,感謝您的參閱。
影響力的感悟 篇1
不可否認(rèn),這是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書,對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理,雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理,但是已經(jīng)足以讓我大開眼界,受益匪淺,如果能夠在生活中用上其中一兩條的話,那就更加不得了了。讀老外的書,最大的感覺就是寫得很詳細(xì),細(xì)節(jié)很充分,而且還有超多的案例支撐,具有很大的說(shuō)服力。這本書也不例外,每一條原理說(shuō)得極為詳細(xì),每章中穿插的案例也比較多,而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷,最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷,、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁(yè)資料結(jié)構(gòu)圖,在閱讀之前瞧一眼,能夠減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩,當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理資料結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書名,如果不仔細(xì)閱讀書里的資料,很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使,而我們渾然不知,隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器,對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力,這些武器即能夠給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利,也能夠被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理,每一章均從四個(gè)方面展開,分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的資料都讓人信服,上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺,讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為,行為背后的動(dòng)機(jī)是什么,我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感,就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去,帶給你不同以往的結(jié)果,提升和改善生活的品質(zhì),我想這本書給予了我這種感受。
此刻用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)解釋下我為什么買下了這本書。社會(huì)認(rèn)同原理指出,在決定很為正確時(shí),我們會(huì)根據(jù)別人的意見形式,它尤其適用于我們對(duì)正確行為的決定,在特定情形下決定某一行為正確與否時(shí),我們的看法取決于其他人是怎樣做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí),光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的,這就是不確定性的表現(xiàn),一般說(shuō)來(lái),在我們自己不確定、狀況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候,我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下,我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書寫的評(píng)價(jià)和評(píng)分,如果得到的評(píng)價(jià)高的話,我就可能買,這就是在為自己的行為尋找社會(huì)證據(jù),想要看下其他人的意見,是不是就應(yīng)要買。這個(gè)過(guò)程就體現(xiàn)出了社會(huì)認(rèn)同原理另外一個(gè)條件——相似性,當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時(shí)候,我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來(lái)決定自己就應(yīng)怎樣做才適宜。因此,作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友,我有理由相信他們的評(píng)論,因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多,所以我就決定把它買下來(lái)。當(dāng)然,我們得思考下可能偽造的證據(jù),也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢那么,我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好,我沒有掉入這個(gè)陷阱,沒有被人騙。其實(shí),生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎?,因?yàn)樗絾?wèn)題,只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
影響力的感悟 篇2
《影響力》這本書的作者是美國(guó)人,羅伯特。b。西奧迪尼,全書分為8章,分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱,包括:1影響的武器,2互惠,3承諾和一致,4社會(huì)認(rèn)同,5喜好,6權(quán)威,7短缺,8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的,還有一些是我們雖然見過(guò),但是迷惑不解的,我想這本書還是很不錯(cuò)的,它解答了我的一些疑惑,并且讓我突然覺得,社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。期望我的老師原諒我,雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的,但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面,總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。透過(guò)作者的研究和分析,讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系,原先我總是搞不懂他們是作甚么的,更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性,這也可能是因?yàn)槲覍?duì)過(guò)于理論化的東西有種很難說(shuō)明的排斥感。
影響是一種行為,而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中,早已構(gòu)成了自己的固定行為模式,而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),也早已在腦中構(gòu)成屬于自己思維構(gòu)架的圖示,這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來(lái)影響,想要改變,談何容易也許,《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,反向推之,驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是,也許你正經(jīng)歷著,也許剛剛經(jīng)歷過(guò),每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,不禁恍然大悟:哦,原先如此,哦,我說(shuō)怎樣會(huì)這樣呢,等閱盡所有文字,最后,才信了。
但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了,我看到了在社會(huì)學(xué)方面,科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用,只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境,以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了,理解到的信息也太龐雜,要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己,善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握他人的動(dòng)向,透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看,要想持續(xù)清醒的頭腦,持續(xù)決定力,或者說(shuō)不被人欺騙,實(shí)在是有些困難,因?yàn)橛袝r(shí)就算明白被騙,人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z,被人尊重,或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,文化的習(xí)慣要求我們這么做,于是我們這么做了,但是卻被騙了,但是沒有辦法,我們務(wù)必這么做,否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí),事情一下子豁然開朗了,原先是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時(shí),里面有一章講存在主義的,說(shuō)人生來(lái)就是不自由的,當(dāng)時(shí)我不太明白,此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選取,決定自己的人生,其實(shí)早有了潛在的規(guī)律,操縱著一切,人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了,但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事,務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話,也就沒有在意。此刻想想也就那么回事,生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō),從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是,我需要重新審視我的工作模式,思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作,既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,我們時(shí)刻在影響和被影響中輪流主角,怎樣做能將效果最大化,成本最小化,怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話,怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的社會(huì)認(rèn)同,怎樣做能讓我們?cè)诨セ莸耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶,能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;將欲取之,必固與之的互惠原則告訴我:給予以后的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料,打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)潛力,為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多,舉不甚舉,只怕是說(shuō)多了,簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。
此刻,我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面,也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許,它預(yù)示著當(dāng)心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合,恰恰成就了《影響力》,只要是看過(guò),以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪,這本書要以社會(huì)心理學(xué)著作示人而非銷售技巧。授人以魚,不如授人以漁,懂得了,學(xué)會(huì)了,才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫忙抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱,不要太大的實(shí)惠,僅此一點(diǎn),足矣!
《影響力》這本書的作者是美國(guó)人,羅伯特。b。西奧迪尼,全書分為8章,分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱,包括:1影響的武器,2互惠,3承諾和一致,4社會(huì)認(rèn)同,5喜好,6權(quán)威,7短缺,8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的,還有一些是我們雖然見過(guò),但是迷惑不解的,我想這本書還是很不錯(cuò)的,它解答了我的一些疑惑,并且讓我突然覺得,社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。期望我的老師原諒我,雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的,但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面,總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。透過(guò)作者的研究和分析,讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系,原先我總是搞不懂他們是作甚么的,更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性,這也可能是因?yàn)槲覍?duì)過(guò)于理論化的東西有種很難說(shuō)明的排斥感。
影響是一種行為,而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中,早已構(gòu)成了自己的固定行為模式,而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),也早已在腦中構(gòu)成屬于自己思維構(gòu)架的圖示,這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來(lái)影響,想要改變,談何容易也許,《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,反向推之,驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是,也許你正經(jīng)歷著,也許剛剛經(jīng)歷過(guò),每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,不禁恍然大悟:哦,原先如此,哦,我說(shuō)怎樣會(huì)這樣呢,等閱盡所有文字,最后,才信了。
但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了,我看到了在社會(huì)學(xué)方面,科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用,只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境,以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了,理解到的信息也太龐雜,要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己,善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握他人的動(dòng)向,透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看,要想持續(xù)清醒的頭腦,持續(xù)決定力,或者說(shuō)不被人欺騙,實(shí)在是有些困難,因?yàn)橛袝r(shí)就算明白被騙,人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z,被人尊重,或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,文化的習(xí)慣要求我們這么做,于是我們這么做了,但是卻被騙了,但是沒有辦法,我們務(wù)必這么做,否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí),事情一下子豁然開朗了,原先是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時(shí),里面有一章講存在主義的,說(shuō)人生來(lái)就是不自由的,當(dāng)時(shí)我不太明白,此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選取,決定自己的人生,其實(shí)早有了潛在的規(guī)律,操縱著一切,人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了,但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事,務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。()那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話,也就沒有在意。此刻想想也就那么回事,生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō),從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是,我需要重新審視我的工作模式,思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作,既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,我們時(shí)刻在影響和被影響中輪流主角,怎樣做能將效果最大化,成本最小化,怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話,怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的社會(huì)認(rèn)同,怎樣做能讓我們?cè)诨セ莸耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶,能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;將欲取之,必固與之的互惠原則告訴我:給予以后的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料,打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)潛力,為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多,舉不甚舉,只怕是說(shuō)多了,簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。
此刻,我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面,也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許,它預(yù)示著當(dāng)心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合,恰恰成就了《影響力》,只要是看過(guò),以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪,這本書要以社會(huì)心理學(xué)著作示人而非銷售技巧。授人以魚,不如授人以漁,懂得了,學(xué)會(huì)了,才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫忙抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱,不要太大的實(shí)惠,僅此一點(diǎn),足矣!
影響力的感悟 篇3
很高興繼續(xù)與大家分限自己的心得,這段時(shí)間博客上文章的目標(biāo)是——意志力。我會(huì)寫一部分跟意志力有關(guān)的文章來(lái)展視我的看法和觀點(diǎn)。
《影響2》這本書在學(xué)習(xí)方面帶來(lái)給我不少的新的想法和心得。特別是第5章,我把這章的主要內(nèi)容摘錄一下,非常推薦你自己閱讀一遍這章。
1、每個(gè)人都有希望
基因并不像學(xué)者者過(guò)去認(rèn)為的那樣,對(duì)人的體能、思維靈敏度,甚至自律能力起決定性作用。學(xué)者及哲學(xué)學(xué)們一直以來(lái)所說(shuō)的基因天才或終身的性格特點(diǎn)是后天習(xí)得的,就像人們學(xué)習(xí)走路、說(shuō)話或吹口哨一樣。
這意味著你可以改變現(xiàn)狀,就能夠養(yǎng)成德韋克所說(shuō)的成長(zhǎng)型思維模式。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它
注:成長(zhǎng)型思維模式:在遇到挫折的時(shí)候,并不認(rèn)為自己失敗,而是不斷嘗試使用新的方法來(lái)解決問(wèn)題。這種人雖然先天能力并不是非常突出,但往往能在后來(lái)取得更大的成就。
2、意志力很大程度上源于技巧
書中以中著名的糖果實(shí)驗(yàn)為例。1965年,米契爾博士和艾伯特·班德拉進(jìn)行一項(xiàng)研究。在多次觀察中發(fā)現(xiàn),將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以通過(guò)觀察成功者來(lái)效仿這些行為。實(shí)驗(yàn)得到結(jié)論,推遲享受者更善于抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑;他們運(yùn)用具體、可學(xué)習(xí)的技巧轉(zhuǎn)移自己的注意力,關(guān)注獲得第二塊糖果的長(zhǎng)期目標(biāo),而非眼前短期的享受。
3、大多數(shù)技巧源自練習(xí)
心理學(xué)家安德斯·埃里克森(Anders·Ericsson)提出,任何領(lǐng)域的佼佼者之所以使同行相形見拙,是因?yàn)樗麄兎浅W⒅乜桃饩毩?xí)(deliberate·practic)。
熟生成巧的前提是有正確的.練習(xí)法。但里克森主張,取得杰出成就的人之所以成功,依靠的就是細(xì)心而有指導(dǎo)的練習(xí),也就是有技巧的練習(xí),除此別無(wú)他法。他的研究顯示,超凡的技巧、不凡的成就、社會(huì)精英的地位,并不是由基因決定的;而在于是否能夠通過(guò)刻意練習(xí)提高自己的技能。
例如,埃里克森描述了花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員在冰上的不同訓(xùn)練;有望參加奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的選手們要不斷練習(xí)他們尚未掌握的技巧;滑冰俱樂(lè)部孤人則相反;他們練習(xí)已經(jīng)掌握的技能;業(yè)余滑冰者可能會(huì)有一半的時(shí)間在滑冰場(chǎng)和朋友聊天,而根本不練習(xí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),花同等時(shí)間滑冰的滑冰者,由于他們不同的練習(xí)方法,最終取得的成績(jī)也各不相同。在埃里克森的研究中,這一發(fā)現(xiàn)適用于任何一種技能,包括記憶復(fù)雜的清單、下棋、比賽拉小提琴以及學(xué)習(xí)各種現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)技能等等。它也適用于一些較復(fù)雜的活動(dòng),如演講、與人相處、進(jìn)行談判等等。
通過(guò)刻意練習(xí)提高成功,不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學(xué)習(xí)小提琴等活動(dòng),而且適用于與同事相處、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員改善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、情感交流、以及細(xì)膩、敏感的人際交往等。
我們之所以面臨許多重大而頑固的問(wèn)題,是因?yàn)槲覀內(nèi)狈记桑ㄟ@又源于缺乏刻意練習(xí)),而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏勇氣或性格缺陷。長(zhǎng)期以來(lái),人們認(rèn)為自律能力是一種性格物質(zhì),杰出的成就源于天賦,而實(shí)際上它們?cè)鼍从谝环N能力,即正確的練習(xí)具體技巧的能力。學(xué)會(huì)練習(xí)正確的行動(dòng),就能學(xué)會(huì)抵制各種誘惑,學(xué)會(huì)與上司的談話不再尷尬。
影響力的感悟 篇4
組織動(dòng)機(jī):設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
1、 我能接受任何批評(píng),只要它是未經(jīng)修飾的贊美。藝術(shù)家諾埃爾考沃德
2、 外在獎(jiǎng)勵(lì)是第三選擇
善意卻適得其反的獎(jiǎng)勵(lì)不勝枚舉。它們失敗的主要原因在于,人們總是將獎(jiǎng)勵(lì)作為首選鼓勵(lì)策略,以影響行為。
在合理得當(dāng)?shù)淖兏锱χ校?jiǎng)勵(lì)應(yīng)排在第三位:首先將關(guān)鍵行為與內(nèi)在滿足感相結(jié)合;然后努力獲得社會(huì)認(rèn)同;最后才會(huì)考慮選擇外在獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)行為。如果你不謹(jǐn)慎地遵循這個(gè)順序,很可能會(huì)失敗。
馬克萊伯博士(Mark Lepper)及其同事研究發(fā)現(xiàn):孩子在參加自己喜歡的活動(dòng)時(shí)(玩最喜歡的玩具)得到獎(jiǎng)勵(lì)(最喜歡的點(diǎn)心)可能會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果;實(shí)驗(yàn)對(duì)象一旦得不到獎(jiǎng)勵(lì),不但不會(huì)更積極地從事該活動(dòng),反而會(huì)減少活動(dòng)的次數(shù)。
過(guò)度辯證假說(shuō)(the over-justification hypothesis)認(rèn)為:如果人們因做自己本來(lái)就喜歡的事情而獲得獎(jiǎng)勵(lì),他們會(huì)以旁觀者的角度看待它。想到自己的行為,人們意識(shí)到自己會(huì)從這種活動(dòng)中得到獎(jiǎng)勵(lì),因而產(chǎn)生質(zhì)疑,如果事情本身有趣別人為什么提供獎(jiǎng)勵(lì)?因此,人們從因?yàn)榕d趣轉(zhuǎn)而因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)而行動(dòng),一旦獎(jiǎng)勵(lì)取消就會(huì)減少?gòu)氖略摶顒?dòng)。
3、 明智地采取激勵(lì)措施
保證所給的獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、令人滿意且與關(guān)鍵行為緊密相連。一旦你這樣做,獎(jiǎng)勵(lì)即使非常小,也能幫助人們解決一些頑固的長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。
如問(wèn)題少女收容所的試圖自殺率顯著上升,通過(guò)激勵(lì)方案:被收容少女如果試圖自殺,那么她在接下來(lái)的一周內(nèi)就不能看電視,試圖自殺率頓時(shí)下降為0;另一個(gè)明顯的例子就是常旅客對(duì)航空里程累積的熱衷。
4、 正確的行動(dòng)越少越好
提供外在獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),如果你已夯實(shí)了之前的動(dòng)機(jī)源頭的話,獎(jiǎng)勵(lì)通常并不需要太大。重要的是禮物背后的意義而非禮物本身。獎(jiǎng)勵(lì)往往具有象征意義,它會(huì)激發(fā)許多重要的社會(huì)力量,而遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獎(jiǎng)勵(lì)自身的表面價(jià)值。
如果你滿懷個(gè)人動(dòng)機(jī)和社會(huì)動(dòng)機(jī)完成了自己的工作,象征性的獎(jiǎng)勵(lì)具有很大的價(jià)值;如果你沒有這些動(dòng)機(jī),外在獎(jiǎng)勵(lì)則會(huì)成為一種嘲笑和諷刺。
微小的獎(jiǎng)勵(lì)與關(guān)鍵行為密切相關(guān),并能規(guī)范關(guān)鍵行為。
5、 獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵行為而不僅是結(jié)果
對(duì)于復(fù)雜的任務(wù),最好分解成一個(gè)個(gè)較小、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),并不斷對(duì)行為的改進(jìn)予以嘉獎(jiǎng);不要等到人們實(shí)現(xiàn)了驚人的成就時(shí)才給予獎(jiǎng)勵(lì),而要對(duì)行為上的任何小進(jìn)步都進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)正確的結(jié)果和行為:有時(shí)候結(jié)果看上去好卻可能是不正當(dāng)?shù)男袨樵斐傻?,如果只?jiǎng)勵(lì)結(jié)果如產(chǎn)量則可能喪失更重要的如質(zhì)量;因此,如果不觀察人們的行為,貿(mào)然獎(jiǎng)勵(lì)很可能是不明智的做法。
只獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵行為:人們可以控制行為,市場(chǎng)變化以及其他外部變量不同會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果;于是,影響力大師們不斷觀察并獎(jiǎng)勵(lì)支持重要的關(guān)鍵行為。今井正明的《現(xiàn)場(chǎng)改善》一書著重指出,日本人認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)付出和努力很重要,結(jié)果并不重要。
警惕分裂性的激勵(lì)措施:人們往往對(duì)自己發(fā)出的信息不聞不問(wèn),于是總是心口不一,不知不覺地獎(jiǎng)勵(lì)了錯(cuò)誤的行為;許多組織都有一套完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,但由于設(shè)計(jì)不當(dāng),只會(huì)使人們產(chǎn)生錯(cuò)誤的行為;當(dāng)行為出現(xiàn)混亂時(shí),很可能是你自己設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引發(fā)了問(wèn)題。
6、 懲罰
做出明智的選擇:懲罰遠(yuǎn)不能保證產(chǎn)生積極強(qiáng)化的效果, 也許會(huì)減少之前錯(cuò)誤發(fā)生的可能,但只是暫時(shí)現(xiàn)象,而且結(jié)果無(wú)法預(yù)期,也許人們會(huì)在暫時(shí)地壓抑后故態(tài)重萌或刻意反抗;懲罰在使用無(wú)度時(shí),還會(huì)帶來(lái)有害的情緒問(wèn)題,如積極心理學(xué)家馬丁塞利格曼(Martin Seligman)對(duì)習(xí)得性無(wú)助(Learned Helplessness)的研究。
懲罰之前給予警示:利用懲罰而無(wú)需把握分寸的一種方法就是給你試圖影響的人以警示,亦即給予明確的警示,讓他們知道如果繼續(xù)朝錯(cuò)誤的方向發(fā)展,將面臨哪些消極后果,但這時(shí)不要予以懲罰。如果他們不再有不良行為,那威脅警告既發(fā)揮了效用,又使他們無(wú)需承擔(dān)實(shí)際的后果。
警示無(wú)效實(shí)行懲戒
組織能力:改變環(huán)境
1、 你是你所處環(huán)境的產(chǎn)品。所以,請(qǐng)選擇最有利于你朝著自己目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。從環(huán)境的角度審視你的生活。你周圍的事物是否有助于你獲得成功?還是會(huì)阻礙你的發(fā)展?企業(yè)家克萊門特斯通
2、 通過(guò)改變環(huán)境,而不是改變?nèi)?,從而達(dá)到持久的改善效果。
3、 很少有人會(huì)想到通過(guò)改變物理空間進(jìn)而改變?nèi)藗兊男袨?。我們一看到別人有錯(cuò)誤的行為,就希望改變他們,而不是改變他們的環(huán)境。我們只顧及事物人為的一面,完全忽略了細(xì)微卻強(qiáng)大的因素的影響,如一個(gè)房間的大小、一把椅子的高矮等。我們沒有充分利用環(huán)境,有兩個(gè)原因:
我們往往忽視了環(huán)境中強(qiáng)大的因素;
即時(shí)我們意識(shí)到環(huán)境的影響,卻往往不知道如何應(yīng)對(duì)。
4、 喬治凱林的破窗理論:混亂的環(huán)境會(huì)發(fā)出無(wú)聲卻強(qiáng)烈的信息,鼓勵(lì)反社會(huì)行為。一個(gè)沒人修理的破窗,表明沒人負(fù)責(zé)也沒人在乎,這種小問(wèn)題會(huì)引發(fā)更多的混亂行為,包括暴力行為。
5、 如何利用環(huán)境來(lái)提升影響力:
注意觀察,提高覺察力;
目視化管理讓無(wú)形的因素變得清晰可見
信息會(huì)影響行為數(shù)據(jù)流的重要性:
a) 依靠數(shù)據(jù)來(lái)改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知地圖,避免表征直覺推理(representative heuristic)
b) 收集和發(fā)布任何數(shù)據(jù)的唯一目的就是促進(jìn)加強(qiáng)關(guān)鍵性為
空間最終要塞
a) 鄰近性指的是物質(zhì)的相鄰性,對(duì)非正式接觸和最終合作影響巨大
b) 距離使人們疏于互動(dòng),喪失非正式接觸的機(jī)會(huì),甚至引發(fā)仇恨。
6、 讓事情變得簡(jiǎn)單
聰明的生物都會(huì)使用工具因?yàn)槁斆鞯纳飼?huì)努力尋找方法讓艱巨的任務(wù)變簡(jiǎn)單
影響力大師不會(huì)一味地尋找方法鼓勵(lì)人們繼續(xù)從事平淡、痛苦、危險(xiǎn)或厭煩的活動(dòng),相反,他們會(huì)去改變事物,使人們更容易實(shí)踐正確的行為(如同猿猴使用木棍招引螞蟻一樣),而且,也會(huì)利用事物讓錯(cuò)誤的行為更難執(zhí)行(防錯(cuò))。
影響力的感悟 篇5
今天介紹的是《影響力2》,這本書的原名是《Influencer》,并不是《Influence》的作者羅伯特西奧迪尼(Robert·Cialdini)寫是,而是5個(gè)管理專家合著。這本書的書名就是運(yùn)用了影響力的技巧,讓你誤認(rèn)為是《Influence》(影響力)的續(xù)集。雖然網(wǎng)上對(duì)這本書的有一些負(fù)面的評(píng)論,但這本書還是值得一看。
書中提到的很多觀點(diǎn)雖然是從管理方面說(shuō)的,但對(duì)提高學(xué)習(xí)效率也一樣適用,比如下面這些話:
在改變世界方面,絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變的事物的勇氣,而是改變事物的技巧。這句話,跟我辦這個(gè)博客的本意相近,大多數(shù)人都對(duì)快速學(xué)習(xí)有興趣,就是不知道從什么地方開始,這個(gè)博客就是幫助大家提高學(xué)習(xí)的效率。
一個(gè)關(guān)鍵理念就是:少數(shù)的行為能夠帶來(lái)巨大的變化。如果你能仔細(xì)觀察和反思自己的行為,找出是哪一點(diǎn)阻礙學(xué)習(xí),并想出改進(jìn)辦法,學(xué)習(xí)的速度和效率就會(huì)突飛猛進(jìn)。
觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自己的行為。你和你身邊的人在互相影響,不管是好的還是壞的行為都會(huì)互相影響,要是你能找到一個(gè)有好學(xué)習(xí)習(xí)慣的人并跟他一起學(xué)習(xí)的話,自己也會(huì)改變。最好去跟杰出人士或?qū)<页蔀榕笥?,你也?huì)受他影響并做出改變的。
如果你改變世界,必須改變?nèi)藗兊男袨?;而如果你要改變他們的行為,必須首先改變他們的思維方式。想做出實(shí)際行為之前,必須要改變觀念,相信自己能辦到,并考慮好怎么去做再去行為,效果能更好一些。
書中提到了影響力的三條原則,大家應(yīng)該知道:
1、謹(jǐn)慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略;
2、發(fā)現(xiàn)并改變少數(shù)關(guān)鍵行為;
3、找到補(bǔ)救行為。
影響力的感悟 篇6
最近讀完了《影響力》這本書,頗有感觸。
作者認(rèn)為,我們所處在這樣一個(gè)知識(shí)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代,我們沒有辦法、時(shí)間和精力,去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否,我們?cè)谌粘V械暮芏嗷顒?dòng),并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析,而是一種慣性,而社會(huì)心理學(xué)則是研究這種慣性,廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性,去“套路”廣大消費(fèi)者。
我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會(huì)遇到很多“隱藏的商人”,他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日,他們會(huì)向你推銷一些廉價(jià)的.精品物,然后你可能會(huì)不假思索的買了一堆,但后來(lái),這些東西可能被丟在了不知名的角落。
這樣的例子還有很多。比如:當(dāng)你填了某份考證問(wèn)卷后,很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購(gòu)買了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來(lái)表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說(shuō)可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考,借此添加微信。一番詢問(wèn)之后,讓你無(wú)意識(shí)的表明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就一定要通過(guò)。接著,他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià),同時(shí)告訴你,名額有限而他把這個(gè)名額留給了你,錯(cuò)過(guò)近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒有機(jī)會(huì)了。結(jié)果就是,你可能真的沒有多想就買了。
看了《影響力》這本書,我開始意識(shí)到我們一直以來(lái)都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器:互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。
這幾種營(yíng)銷心理學(xué),哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的,與其說(shuō)這是一些營(yíng)銷中很常見的手段,不如說(shuō)是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了,他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣,不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處,而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤,最終成為人家的囊中之物。
我覺得本書既像是武器,又像是一面盾牌,人是復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)物,日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動(dòng),不可避免的,人總需要通過(guò)其他人達(dá)到自己的目標(biāo),或是幫助其他人完成他們的目標(biāo),這也是我說(shuō)影響力既是武器又是盾牌的原因,在沒有意愿、沒有時(shí)間、沒有精力或沒有認(rèn)知資源對(duì)情況進(jìn)行全面分析時(shí)候,我們最容易使用孤立的線索,我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上,用更原始的方式來(lái)做出錯(cuò)誤的決定。
隨著生活節(jié)奏的日益加快,各種信息紛至沓來(lái),我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下,需要我們保持大腦的清醒,在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo),也要防止落入他人影響力的陷阱。
影響力的感悟 篇7
羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請(qǐng)求,或者是在小販、籌款商那樣的運(yùn)營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn),開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則,這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性,并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則,順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量,有人成為了這種力量的受害者,當(dāng)然也有人受益。
這五項(xiàng)原則分別是:互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。
互惠原則:我們應(yīng)當(dāng)盡量以別人對(duì)待我們的方式去報(bào)答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)他人的某種行為,我們要以一種類似的行為加以回報(bào)。這本身是處在社會(huì)生活中的人一種正常的反應(yīng),讓我們以德報(bào)德,學(xué)會(huì)感恩。可是有人利用了這一點(diǎn)。他有求于你,于是帶著這種目的給你饋贈(zèng),在你理解之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力,你會(huì)被迫同意對(duì)方的要求。
承諾和一致:當(dāng)你對(duì)某事有了自我的態(tài)度或確定,你會(huì)更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠?jiǎng),當(dāng)你沒有參與時(shí)不會(huì)覺得身邊任何一個(gè)人有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),但當(dāng)你參與時(shí),卻十分相信自我會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒。也就是說(shuō),在承諾和一致原則的影響下,你會(huì)想方設(shè)法證明自我是正確的。
社會(huì)認(rèn)同:人腦的精力是有限的,所以不會(huì)在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入很多時(shí)間。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人,雖然本意是指以外在評(píng)判別人是一種膚淺的行為,但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評(píng)價(jià)體系--那些成功者無(wú)不是整潔干凈,神采奕奕的。再比如去外面吃飯,你會(huì)傾向于選擇那些人多的店,因?yàn)槟銜?huì)下意識(shí)認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面,居心不良者也會(huì)用這個(gè)原則欺騙你。
喜好:就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì)影響你在生活中的某些行為。
權(quán)威:權(quán)威的力量是強(qiáng)大的,即使是具有獨(dú)立思考本事的成年的也會(huì)在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來(lái)。
稀缺:正常情景下,珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會(huì)利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購(gòu)物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你,這件衣服是我們店里最終一件,今日不買,明天可能就被人買走了。聽到這些話,如果應(yīng)對(duì)一件你很心儀的衣服,你可能會(huì)下買的決心?;蛘咴谝欢侮P(guān)系中,你追得越緊,對(duì)方跑得越快,反倒是你不怎樣緊追不舍,你就拿得越穩(wěn)。
大多數(shù)情景下,即時(shí)的確定是好事,因?yàn)檫@已經(jīng)被無(wú)數(shù)人驗(yàn)證過(guò)。況且人腦這臺(tái)精密的儀器不太可能在一些小事上重新確定。正是利用人腦的這一弱點(diǎn),好的或者壞的影響力被施加到了你的身上,所以我們更需要學(xué)習(xí)和確定。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)能夠被很好的使用,也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益,這是不能被允許的。
《影響力》是一本值得一看再看的好書。
影響力的感悟 篇8
《影響力》這本書的作者是美國(guó)人,羅伯特·B·西奧迪尼,分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱,包括:1、影響的武器,2、互惠,3、承諾和一致,4、社會(huì)認(rèn)同,5、喜好,6、權(quán)威,7、短缺,8、立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的,還有一些是我們雖然見過(guò),但是迷惑不解的,我想這本書還是很不錯(cuò)的,它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為,而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中,早已構(gòu)成了自我的“固定行為模式”,而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的“圖示”,這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來(lái)影響,想要改變,談何容易?也許,《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,反向推之,驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是,也許你正經(jīng)歷著,也許剛剛經(jīng)歷過(guò),每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,不禁恍然大悟:“哦,原先如此”,“哦,我說(shuō)怎樣會(huì)這樣呢?”,等閱盡所有文字,最后,才信了。
但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了,我看到了像看不見的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律,只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境,以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了,理解到的信息也太龐雜,要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己,善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握他人的動(dòng)向,透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看,要想持續(xù)清醒的頭腦,持續(xù)決定力,或者說(shuō)不被人欺騙,實(shí)在是有些困難,因?yàn)橛袝r(shí)就算明白被騙,人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z,被人尊重,或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,文化的習(xí)慣要求我們這么做,于是我們這么做了,但是卻被騙了,但是沒有辦法,我們務(wù)必這么做,否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時(shí),事情一下子豁然開朗了,原先是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的,說(shuō)人生來(lái)就是不自由的`,當(dāng)時(shí)我不太明白,此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取,決定自我的人生,其實(shí)早有了潛在的規(guī)律,操縱著一切,人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了,但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事,務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話,也就沒有在意。此刻想想也就那么回事,生活就是如此。
影響力的感悟 篇9
高中三年沒接觸過(guò)一本課外書,浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項(xiàng)技能(尚且把讀書看做一項(xiàng)技能),需要持續(xù)不斷的精進(jìn)和練習(xí)才能接近正常水平。任何一種能力,只要放上一年不去接觸,幾乎會(huì)歸于零。很不幸,我的這項(xiàng)技能已經(jīng)快失去了。
小時(shí)候有個(gè)習(xí)慣,就是邊吃飯邊看書。并不是廢寢忘食,甚至連吃飯的時(shí)間都要占用,而是類似于今天吃飯時(shí)看看劇一樣,純粹覺得干巴巴吃飯沒什么意思。在電子設(shè)備還沒有普及起來(lái)的初級(jí)教育階段,吃飯期間配上輔助娛樂(lè),我已經(jīng)站在了時(shí)尚的風(fēng)口浪尖了。
這項(xiàng)吃飯期間的娛樂(lè)活動(dòng)總是被父母無(wú)情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺得你冷”一樣,為了制止而制止,但是除了蹭臟書,吃飯看書有什么不好,現(xiàn)在也沒個(gè)所以然。好在我還算倔強(qiáng),沒有改正,所以僥幸多看了兩本,而且每本書讀了三四遍吧,就像現(xiàn)在吃飯,還是會(huì)抱著看過(guò)三四遍的劇看。但高中這個(gè)習(xí)慣終于還是沒能繼續(xù)。
言歸正傳,談?wù)劇队绊懥Α愤@本書。翻它的時(shí)候是從前到后依著順序看的,沒有了當(dāng)初那份悠閑的心境,反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫更好,可好久沒寫過(guò)讀后感了,很希望寫點(diǎn)什么。
羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請(qǐng)求,或者是在小販、籌款商那樣的運(yùn)營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn),開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則,這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性,并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則,順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量,有人成為了這種力量的受害者,當(dāng)然也有人受益。
這五項(xiàng)原則分別是:互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。
互惠原則:我們應(yīng)該盡量以別人對(duì)待我們的方式去報(bào)答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)他人的某種行為,我們要以一種類似的行為加以回報(bào)。這本身是處在社會(huì)生活中的人一種正常的反應(yīng),讓我們以德報(bào)德,學(xué)會(huì)感恩。但是有人利用了這一點(diǎn)。他有求于你,于是帶著這種目的給你饋贈(zèng),在你接受之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的.壓力,你會(huì)被迫同意對(duì)方的要求。
承諾和一致:當(dāng)你對(duì)某事有了自己的態(tài)度或判斷,你會(huì)更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠?jiǎng),當(dāng)你沒有參與時(shí)不會(huì)覺得身邊任何一個(gè)人有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),但當(dāng)你參與時(shí),卻非常相信自己會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒。也就是說(shuō),在承諾和一致原則的影響下,你會(huì)想方設(shè)法證明自己是正確的。
社會(huì)認(rèn)同:人腦的精力是有限的,所以不會(huì)在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入大量時(shí)間。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人,雖然本意是指以外在評(píng)判別人是一種膚淺的行為,但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評(píng)價(jià)體系——那些成功者無(wú)不是整潔干凈,神采奕奕的。再比如去外面吃飯,你會(huì)傾向于選擇那些人多的店,因?yàn)槟銜?huì)下意識(shí)認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面,居心不良者也會(huì)用這個(gè)原則欺騙你。
喜好:就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì)影響你在生活中的某些行為。
權(quán)威:權(quán)威的力量是強(qiáng)大的,即使是具有獨(dú)立思考能力的成年的也會(huì)在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來(lái)。
稀缺:正常情況下,珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會(huì)利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購(gòu)物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你,這件衣服是我們店里最后一件,今天不買,明天可能就被人買走了。聽到這些話,如果面對(duì)一件你很心儀的衣服,你可能會(huì)下買的決心?;蛘咴谝欢侮P(guān)系中,你追得越緊,對(duì)方跑得越快,反倒是你不怎么緊追不舍,你就拿得越穩(wěn)。
大多數(shù)情況下,即時(shí)的判斷是好事,因?yàn)檫@已經(jīng)被無(wú)數(shù)人驗(yàn)證過(guò)。況且人腦這臺(tái)精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點(diǎn),好的或者壞的影響力被施加到了你的身上,所以我們更需要學(xué)習(xí)和判斷。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)可以被很好的使用,也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益,這是不能被允許的。
《影響力》是一本值得一看再看的好書。
讀影響力有感1000字匯總11篇
本文為幼兒教師教育網(wǎng)推薦專題“讀影響力有感”相關(guān)內(nèi)容。
很多情況下大家都覺得用文檔來(lái)整理思路非常有效,在沒有思路的時(shí)候,不妨先看看范文。借鑒優(yōu)秀的范文,可以讓自己的寫作更加流暢,你整理了多少高質(zhì)量的范文呢?由此,有請(qǐng)你讀一下以下的“讀影響力有感”,強(qiáng)烈建議你能收藏本頁(yè)以方便閱讀!
讀影響力有感【篇1】
《影響力》是一本好書,作者羅伯特西奧迪尼作為美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)教授,沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年,他通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?,為我們揭示了蘊(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理:互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說(shuō)教,《影響力》用簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會(huì)意識(shí)到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠(chéng)地講,我不是一個(gè)合格的讀者,匆忙應(yīng)付中閱讀,囫圇吞棗。出于教師的秉性,閱讀中總想急功近利地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來(lái),卻似乎總也牽扯不上關(guān)系。隨著閱讀的深入,我被書中列舉的一些簡(jiǎn)單的事例所吸引、震撼,在共鳴中也有了一些與教育沾邊的思考。
一。審視教育的無(wú)力感
在《影響力》的第三章承諾和一致中有一個(gè)案例:弗雷德曼想要阻止一些二至四年級(jí)的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用懲罰威脅和執(zhí)法約束孩子的時(shí)候,22個(gè)男孩只有1個(gè)男孩摸過(guò)玩具;6周后,當(dāng)他不在的時(shí)候,他的威脅就失去了效果,77%的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中,他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具,因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的,并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后,2/3的孩子沒有玩這個(gè)玩具。
對(duì)于實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們無(wú)從考證,但是有一點(diǎn)我還是贊同的,威脅孩子,只能得到暫時(shí)的順從,最后效果肯定是不佳的,特別是當(dāng)孩子越來(lái)越有自己的獨(dú)立意識(shí)的時(shí)候。反思自己,作為教師或班主任,我經(jīng)常習(xí)慣于約束式的教育,教條式的規(guī)范和懲罰性的威脅。在面對(duì)拒絕服從和屢教不改的學(xué)生時(shí),又會(huì)因政策、法律缺乏對(duì)學(xué)生合理懲戒的支持而感到教育的無(wú)力感。工作中經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評(píng)判某某同學(xué)早該開除了,也時(shí)常會(huì)遇到個(gè)別班級(jí)扣分就讓學(xué)生走讀的懲戒管理引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價(jià)值感的認(rèn)同,才會(huì)形成良好而又持久的行為習(xí)慣;簡(jiǎn)單粗暴式的懲戒約束會(huì)出現(xiàn)反彈。教育管理的無(wú)力感實(shí)際上是正確價(jià)值觀念宣揚(yáng)上的無(wú)力感。行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生往往受社會(huì)不良習(xí)氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應(yīng)該既看到學(xué)生的失當(dāng)行為,更應(yīng)該了解此行為背后的觀念支撐,在日常管理中強(qiáng)化滲透班級(jí)價(jià)值取向的教育,關(guān)注個(gè)體性教育,從而形成良好的班風(fēng)。另外,面臨社會(huì)轉(zhuǎn)型期的到社會(huì)大環(huán)境,教育不再是教師的獨(dú)角戲,過(guò)于松散的家庭教養(yǎng)方式和對(duì)學(xué)校管教過(guò)分的期待也不利于孩子的成長(zhǎng),教育更應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人,形成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式,貼近學(xué)生,坦誠(chéng)交流,宣傳正能量,以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)。
書中還有一些教育方法同樣對(duì)我有啟示,如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候,可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理,給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像,而不是純粹文本條文說(shuō)要怎么做,或者背行為規(guī)范等等。
二。反思教學(xué)的落實(shí)力
書中有一個(gè)沙灘偷竊事件的例子,在沙灘上隨機(jī)選20人,在其一側(cè)放置物品后走開,再讓研究人員扮演小偷行竊。在面臨偷竊事件時(shí),未受到看管物品委托的阻止只有4次,而接受委托的阻止達(dá)19次。這個(gè)簡(jiǎn)單的案例也給我許多啟發(fā),作為教師,課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習(xí)指令和做出準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)要求,對(duì)保證學(xué)習(xí)的效果意義重大。課堂的要求越細(xì)致,學(xué)生學(xué)習(xí)效果越好。教師合理的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、對(duì)學(xué)情的準(zhǔn)確把握和師生間默契的配合是落實(shí)教學(xué)實(shí)效的關(guān)鍵。反之,一堂沒有指令和要求的課是迷茫的,知識(shí)如同沙灘上放置的物品,沒有委托,缺少管理,即使再富有負(fù)責(zé)心的人也會(huì)不自覺地選擇忽視,再認(rèn)真自覺的學(xué)生也會(huì)懈怠。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學(xué)生不自覺的下滑,有的學(xué)生不是不想學(xué),是學(xué)不會(huì)、還有的學(xué)生很能學(xué),就是學(xué)不好;教師一次精心地布置練習(xí)作業(yè),一次有效的課堂組織或準(zhǔn)確的點(diǎn)撥,一次入心的談話可能就是打開學(xué)生成長(zhǎng)大門的金鑰匙,
作者還告訴我們一旦我們做出了某個(gè)決定,或選擇了某種立場(chǎng),就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致??梢姡寣W(xué)生科學(xué)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生活,制定合理的目標(biāo)對(duì)促進(jìn)學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
三。積淀工作中的思考
《影響力》一書中揭示的順從心理學(xué)的六大原理,讓我們重新認(rèn)識(shí)了人與人之間的關(guān)系,審視我們與他人的交流方式,思考我們簡(jiǎn)單行為背后的意義。書中列舉的事例平凡、樸實(shí),卻在作者層層的拆析中賦有了震撼人心的力量。這一方面源于作者深厚的理論功底,另一方面也源于作者在生活中的思考與積累,其反思和累積意識(shí)更是值得我們學(xué)習(xí)。作者從一次給自己的孩子買玩具的經(jīng)歷中,發(fā)現(xiàn)了商家精心設(shè)計(jì)的促銷陷阱,憤怒之余有了更為深刻的思考,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自己寫書的素材、富有說(shuō)服力的案例。反觀我自己的工作中,每天都會(huì)遇到一個(gè)個(gè)鮮活的案例,卻難做到適時(shí)適當(dāng)?shù)乃伎己驼?。缺少了工作中的沉淀和靜心思考,教育教學(xué)工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師,大都具有在日復(fù)一日的簡(jiǎn)單工作中經(jīng)常思考、反復(fù)積淀的習(xí)慣,在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)能力。
掩卷反思,在平時(shí)的生活中,多讀一些這樣的書籍,多一些思考和積累,夯實(shí)自己的理論水平,用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,不求多大成功,至少可以少走很多彎路。正如書中所說(shuō)的,對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人;但掌握了法則,能讓你自己掌握自己的生活和命運(yùn)。
《
讀影響力有感【篇2】
《影響力》這是一本關(guān)于銷售類的書,是在一次培訓(xùn)會(huì)上聽老師提到,是本不錯(cuò)的書,買了近半年,卻一直沒有安排時(shí)間把它看完。這次因?yàn)轹H鵬計(jì)劃中要求每個(gè)月看一本書,還是想從這本書著手。
這周看的主要是關(guān)于“互惠”這一章,看到這兩個(gè)字,首先想到的是,我平時(shí)聽到比較多的,曾經(jīng)書上、報(bào)紙上看到的比較多的是關(guān)于國(guó)家間互利互惠這種,從書中發(fā)現(xiàn)互惠不單是我們銷售用為指導(dǎo)的一種原則,同時(shí)更是我們?nèi)祟愋袨榈囊环N基礎(chǔ)心理。因?yàn)榛セ菰碚J(rèn)為:我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是對(duì)他人的某種行為,我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處,我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠,而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷,更不能以怨報(bào)德。
這與我們?cè)诔珜?dǎo)的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負(fù)責(zé)、更高效地工作時(shí),前提肯定是我必須以身作則,做到負(fù)責(zé)任、高效,同時(shí)也先付出對(duì)她們的培養(yǎng)、引導(dǎo),如果她們對(duì)此沒有改進(jìn),那肯定是我做得還不夠好,如果我做得夠好,相信她們都會(huì)有一顆感恩的心,因?yàn)檫@是科學(xué)家們做過(guò)很多種實(shí)驗(yàn)得出的。
先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處,非常自然的好處,于是,你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中,我覺得就是對(duì)“互惠”原理的最好體現(xiàn)。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員,需要與物流部進(jìn)貨組組長(zhǎng)王東磊有很多聯(lián)系,當(dāng)時(shí)主要的矛盾點(diǎn)就是物流部反映生產(chǎn)進(jìn)倉(cāng)的計(jì)劃性差,生產(chǎn)部反映物流部的配合差、服務(wù)差,雙方意見都很大,基于此,顧信亞就先滿足進(jìn)貨組所提出的意見、需求,讓生產(chǎn)部先做到,這樣,慢慢地進(jìn)貨組對(duì)進(jìn)倉(cāng)工作也越來(lái)越支持,也開始越來(lái)越順暢地配合到了生產(chǎn)部的進(jìn)倉(cāng),雙方的合作也會(huì)很愉快。這中間可能更重要的是當(dāng)我們要運(yùn)用“互惠”原理時(shí),作出付出的一方跨出第一步是非常重要的,這需要勇氣,很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片,影片中的小主人公阿童木,正是因?yàn)樗纳屏?,用藍(lán)核救了左羅,最后也是左羅用唯一的藍(lán)核挽救了他,這也是互惠,更是助人者自助的最好說(shuō)明。
同時(shí),也想到如果這種互惠被不正確的.價(jià)值觀引導(dǎo),被不正確行為所利用的話,它同樣會(huì)帶來(lái)不好的后果。古人語(yǔ)“吃人家口軟,拿人家手軟”,這也是一些人員運(yùn)用了“互惠”原理在進(jìn)行一些行為,這些時(shí)候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠(chéng)”,不要被某些人利用來(lái)謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會(huì)用到,關(guān)鍵看我們?nèi)绾斡昧恕?/p>
讀影響力有感【篇3】
讀的過(guò)程中,閃現(xiàn)了很多回憶的片段,或是窘迫,或是無(wú)奈,現(xiàn)在才恍然,原來(lái)自己是中了別人的順從圈套啊!
互惠,承諾與一致,社會(huì)認(rèn)同,喜好,權(quán)威,稀缺,這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理,同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感,便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一,小到菜場(chǎng)的攤位,大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位,越顯眼的位置,就意味著越大的流量,自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度,也意味著更多的關(guān)注,更多的評(píng)價(jià),人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方,倘若經(jīng)過(guò)一座橋,有個(gè)人往天上看,或許無(wú)法吸引你的目光,但若是五個(gè)人,十個(gè)人,必然會(huì)讓你忍不住看一眼,面對(duì)同樣的商品,絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量,評(píng)價(jià)多的,畢竟,多數(shù)人的選擇,總是沒錯(cuò)的。
除了那些高高在上,生活在另一個(gè)世界的名人,與平常人有著相似經(jīng)歷的人,更易獲得大眾的好感。那些勵(lì)志,引起共鳴的故事,總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺,自然,此刻無(wú)論掏多少錢,只要在承受范圍內(nèi),都會(huì)讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說(shuō)的話,哪怕是包裝出來(lái)的。
稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購(gòu)買欲,在有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下,注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上,而事實(shí)上,物品的稀缺與否,并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。
讀影響力有感【篇4】
何為情商?領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商?簡(jiǎn)意之,可以理解為管理情趣的能力,吳教授指出:領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會(huì)并具備把思想植入別人頭腦的能力,他認(rèn)為:所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為:如果在工作中能調(diào)動(dòng)情緒,就可以調(diào)動(dòng)一切。
吳教授的情商理論包含十五個(gè)表征:樂(lè)群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。
作為領(lǐng)導(dǎo)管理者,如何運(yùn)用以上表征呢?
從內(nèi)部對(duì)自身而言,“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識(shí)”,多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù),從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛;從外部對(duì)別人而言,首先,要從意識(shí)上不要忽視別人的想法,要全力傾聽,少用或慎用思維定勢(shì)及比較原理;其次,要注意控制情緒傳遞途徑,在語(yǔ)言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性,增大鈍感性;再次,在策略選擇上要注意移情換位,要對(duì)事件中的自己、對(duì)方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考,盡量避免換錯(cuò)位,甚至越位情況的出現(xiàn),這就需要我們提升自己的處理能力及效率,少以已度人,并在此過(guò)程中始終保持熱情且不失當(dāng)。
我們出現(xiàn)情緒失當(dāng),往往是因?yàn)樽孕判牟蛔悖孕判牡牟蛔阃遣荒芡糇晕?,即有時(shí)會(huì)把自己看得太重,而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置,更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色,但往往是這種時(shí)刻,更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法,這可能就是吳教授所說(shuō)的“人人都有自卑情結(jié)”。
如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢?
首先,要想獲得別人的好感,取決于你對(duì)別人的賞識(shí),認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次,要想使別人獲得你的好感,取決于你對(duì)別人尊重和寬容,畢竟,人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品,個(gè)個(gè)整齊劃一。再次,溝通的質(zhì)量是問(wèn)題解決的保證,孫子語(yǔ):“致人而不至于人”,《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動(dòng)”都暗示我們,溝通的質(zhì)量取決于“自我”,用吳教授的話來(lái)說(shuō),就是“操之在我”。
如果我們都能懷著真誠(chéng)、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度,我們就能夠自我超越,提升自己的管理影響力,更好地工作,可能就會(huì)有高質(zhì)量的效果回報(bào)。
讀影響力有感【篇5】
知道有《影響力》這本書時(shí),起初我以為它是一本講有關(guān)于個(gè)人魅力或個(gè)人人格對(duì)他人的影響的書籍,但是當(dāng)我拿到這本書后,我發(fā)現(xiàn)它本非我當(dāng)初所想像的那樣,通過(guò)慢慢閱讀后,我發(fā)現(xiàn)《影響力》這本書主要內(nèi)容是講一些出現(xiàn)于商業(yè)活動(dòng)和社會(huì)交際中有趣的現(xiàn)象,并作舉例和加以分析,發(fā)現(xiàn)事實(shí)上很多人都成了影響力的受害者,當(dāng)然也有些人是影響力的受益者,因?yàn)樗麄冊(cè)缇土私饬擞绊懥Φ镊攘?,并且運(yùn)用了一種或者多種影響力,從而達(dá)到自己的目標(biāo)。什么是影響力?就是抓住人的心理特點(diǎn)說(shuō)服別人,使人順從,從而達(dá)到自己的目的。本書列舉了六種影響力:1、互惠;2、承諾和一致;
3、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實(shí)我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到,比如:同情。書中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來(lái)分析這六種影響力,其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中,我們也頻繁地接觸到影響力。因?yàn)槔蠋煹木壒?,起初我是帶著好奇?lái)閱讀者本書的,但后來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住。看完這本書,我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、互惠:互惠原理指的是,一旦你接受了別人的恩惠,就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方,而不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷,更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方,心理上就會(huì)有一種負(fù)債感,或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論:對(duì)方真是個(gè)好人呀,而且隨著時(shí)間的推移,這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來(lái)越深刻。那么,一旦某天,對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候,即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠,你也同樣樂(lè)意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào)”了。
2、承諾和一致:陳安之的成功秘訣中有一條:在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾,他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力,通常這種情況下,會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。
3、社會(huì)認(rèn)同:如果一個(gè)交警闖紅燈,估計(jì)后面所有過(guò)馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈,但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈,會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的,就意味著是正確的。
4、喜好:人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求。
5、權(quán)威:因?yàn)閷I(yè),所以權(quán)威。因?yàn)椴粚I(yè),所以要相信權(quán)威。
6、短缺:商場(chǎng)打折促銷的時(shí)候,某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套,哪一種更讓有購(gòu)買欲?事實(shí)證明,一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。
7、同情:看看街邊的職業(yè)乞丐,是否正是利用了這種影響力呢?
《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見關(guān)于影響力的案例,在看了這些案例后,我腦海里的第一件想到的事是:把這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷當(dāng)中,這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧。
通過(guò)對(duì)影響力的了解,可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為,就可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的了解,在營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中。所以對(duì)于銷售員來(lái)講,這也是一本銷售心理學(xué)的教材,若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用,將其發(fā)揮到極致,必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。
讀影響力有感【篇6】
在看這本書以前,總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力,現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分,第二章的《互惠》,作者把它剖析得很透徹,我覺得該書寫得非常專業(yè),里面的一些字句也不是很容易理解,還需要我慢慢去細(xì)讀,下面是我的一點(diǎn)讀書心得。
我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象,這種印象在左右著我們今天、明天的行為,也許是正面的影響,也許是負(fù)面的影響??偁栄灾?,我們?cè)诓恢挥X中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái),它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境,以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙
我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了,而我們接受到的信息也太復(fù)雜,要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向,透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力,迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看,人們要想保持清醒的頭腦,保持清晰的判斷力,或者說(shuō)不被人欺騙,實(shí)在是有些困難,因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙,人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套,僅僅是因?yàn)橄M袷爻兄Z,被人尊重,或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,文化的習(xí)慣要求我們這么做,于是我們這么做了,可是卻被騙了,但是沒有辦法,我們必須這么做,否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是,我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí),有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙
書越讀越有意思,我一定會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象,可以從中獲得更多的收獲,以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活?;セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器,就是看你如何去利用它,或者說(shuō)如何去應(yīng)用它,關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它,因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
讀影響力有感【篇7】
《影響力》這本書所提到的觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn),而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理,就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是對(duì)他人的某種行為,我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用。其次,承諾與一致原理,一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng),我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下,我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。再者,社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為,在判斷何為正確時(shí),我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。很多時(shí)候,我們不是依照理性思考出發(fā),而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)。然后,喜好的影響,我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求,對(duì)于這一點(diǎn),恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是,有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理,讓我們順從他們的要求。比如,審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有,就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為,即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。最后,就是稀缺,人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心,對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望,更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
在正常情況下,促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息,都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們,什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則,不被別人利用,成為真正有影響力的人。
讀影響力有感【篇8】
《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是:短缺。物以稀為貴,因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到,稀缺所帶來(lái)的陷阱遠(yuǎn)比其帶來(lái)的紅利更多。由于人的帶寬有限,人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把所有的注意力都放在稀缺的對(duì)象上,而忽略其它的東西。與此同時(shí),我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷。
因此,當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí),或者這棟房子已經(jīng)有人來(lái)看過(guò)而且他明天還會(huì)再來(lái)時(shí),你很有可能會(huì)馬上覺得把它買下來(lái),盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買它。
除了數(shù)量的限制,對(duì)時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧:限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了,于是你又對(duì)銷售者說(shuō)了yes。
短缺除了會(huì)引發(fā)對(duì)短缺之物的需求,還會(huì)引發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少,我們想獲得它的自由受到限制時(shí),我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”:羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻止下最終選擇了殉情,但如果他們只是一對(duì)普通的情侶而不是仇敵的孩子,他們的愛情不會(huì)這么濃烈,甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力,被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義:對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西,像垃圾食品和電子游戲,如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反,反倒不如平常心對(duì)待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前,我們又該如何保護(hù)自己呢?知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害,因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過(guò)程,而認(rèn)知過(guò)程會(huì)被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動(dòng)所抑制。
我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)方法:
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動(dòng)時(shí),我們應(yīng)該利用這種沖動(dòng)作用作為使其立即停下來(lái)的信號(hào)。我們應(yīng)該冷靜下來(lái),重新恢復(fù)理智。
2、問(wèn)一問(wèn)自己,我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它,那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來(lái)決定它的價(jià)格。而如果我們想擁有它是因?yàn)樗墓δ埽敲次覀儜?yīng)該記住,無(wú)論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足,它的功能是一樣的,稀缺的小甜餅吃起來(lái)并不會(huì)更美味。
讀影響力有感【篇9】
吃瓜群眾表示這本書在30幾歲再看再寫或許才能寫出一點(diǎn)真正的東西。
接觸到這本書契機(jī)是設(shè)計(jì)也有很多關(guān)于心理學(xué)的知識(shí),同時(shí)也脫離不了社會(huì)與用戶群。這本書前前后后我也算是讀了兩遍,可其實(shí)不太敢下筆寫這本書的感想,總感覺以自己淺薄的知識(shí)怕是都湊不夠微信原創(chuàng)文章的300個(gè)字;但同時(shí)又想記錄下這個(gè)時(shí)期對(duì)這本書的看法。所以自己拋了一次硬幣,上帝大概是無(wú)聊了,連我寫的這篇文章都想收。
《影響力》的作者是有“影響力之父”之稱的羅伯特·B.西奧迪尼,著名的社會(huì)心理學(xué)家,教授在他的職業(yè)生涯中都在研究影響力。我讀的譯本是閭佳翻譯的。(該譯者之前還翻譯過(guò)《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》)
整本書分為7個(gè)部分:影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺、即時(shí)的影響力。
英國(guó)著名哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾說(shuō)過(guò):“文明的進(jìn)步,就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹?lái)越多”(內(nèi)心os:這難道就是傳說(shuō)中的懶促使社會(huì)進(jìn)步!)
從第一章影響力的武器,可以得出三個(gè)點(diǎn)。
首先,模式化的自動(dòng)行為在人們的生活中相當(dāng)常見且對(duì)于人們也是非常有用的。因?yàn)槲覀儾豢赡芤矝]有必要對(duì)日常生活中的每一個(gè)事情細(xì)節(jié)進(jìn)行分析,我們都知道勺子可以用于餐桌。我們的潛意識(shí)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)我們遇到的事情進(jìn)行歸類,一旦觸發(fā)到某一種模式的特征,就會(huì)不由自主地作出反應(yīng)。比如我們?cè)诠卉嚿峡吹綕M頭白發(fā)的老人,就會(huì)認(rèn)為給他讓座是一種責(zé)任。
第二點(diǎn)就是,商人會(huì)利用影響力的武器謀取利益。當(dāng)然謀取利益也是商人的天性。我們要做的是不要成為白白的韭菜,被人割了一茬又一茬。需要了解一些常見的商業(yè)套路,貴的東西不一定就是更好的,打折力度越大說(shuō)不定原先的價(jià)格提高了好幾倍。
第三點(diǎn),有時(shí)候使用影響力武器并不需要花費(fèi)多大的力氣,像杠桿原理一樣,輕輕一動(dòng),就會(huì)擁有巨大的力量。想起以前同班同學(xué)的一個(gè)故事,他只要每次考試考不好,回家面對(duì)父母的第一件事情必然是裝作身體不舒服,然后在他父母一臉擔(dān)心的時(shí)候?qū)⒆约旱目荚嚦煽?jī)和盤托出,這個(gè)時(shí)候,要是有爺爺奶奶或者外公外婆那效果就更好了。(之所以想起這件事情,也是因?yàn)闀系谝徽鹿?jié)后面的讀書報(bào)告)。其實(shí)大家有時(shí)候都在使用一些心理技巧,因?yàn)楦约汉⒆拥纳眢w健康比起來(lái),考試成績(jī)不理想也就變得不是那么重要了。
第二章的主題是互惠!
每一筆債都還得干干凈凈,就好像上帝他老人家是債主—拉爾夫 ·沃爾多·愛默生(來(lái)源于《影響力》第二章開篇)
互惠原理在人類生活相當(dāng)普遍。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?,中?guó)現(xiàn)在對(duì)非洲的資金援助,我覺得是有當(dāng)初非洲國(guó)家?guī)椭袊?guó)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的因素在里面的,畢竟有個(gè)說(shuō)法“中國(guó)能進(jìn)聯(lián)合國(guó)是非洲兄弟抬進(jìn)去的”。中國(guó)自古以來(lái),講求的就是滴水之恩,涌泉相報(bào)。
我們從小就被教育要當(dāng)個(gè)有禮貌的孩子,不可以自私摳門,收取別人好處的同時(shí)要回報(bào)。這也是互惠原理的精髓。
每個(gè)星期去超市儲(chǔ)存干糧的時(shí)候,都會(huì)在離超市很近的地方看到正在發(fā)傳單的隔街美容院職員,他會(huì)熱情跟你打招呼,并贈(zèng)送免費(fèi)的使用產(chǎn)品,還說(shuō)想要更好的體驗(yàn),就去他們店里。我記得我搪塞過(guò)最爛的理由就是我只是路過(guò)想去超市上個(gè)廁所。還有一次,我朋友看到我被職員困住,上來(lái)拉起我的手,氣勢(shì)洶洶地走了。(為我可愛的朋友點(diǎn)贊,其實(shí)當(dāng)時(shí)的我只是覺得那個(gè)職員十分有趣,很少見過(guò)有這么固執(zhí)的)。
有時(shí)候,互惠不一定是需要有實(shí)際物質(zhì)支持的,一段話等等也可以有其影響力。這就像網(wǎng)上(你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中并不認(rèn)識(shí))有個(gè)每天關(guān)心你的人,突然有一天問(wèn)你借錢且金額并不是很大,一定比例的人都是會(huì)借,就算被騙,因?yàn)榻痤~不大,多數(shù)人都不會(huì)報(bào)警。
有次拿著冰淇淋剛出麥當(dāng)勞的門,碰巧有健身房的人在發(fā)傳單,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)一手拿著冰淇淋,一手拎著包,沒有接傳單。那個(gè)職員似乎也看出了我的為難之處,于是開口道:“冰淇淋少吃,不健康而且容易胖”。在這句話職員并沒有跟我推廣他們的健身房,可以說(shuō)是一句非常關(guān)心我的話。我以后要是真的因?yàn)楸苛芏^(guò)于肥胖,說(shuō)不定真的會(huì)去這家健身俱樂(lè)部。(內(nèi)心os:現(xiàn)在套路都這么深了嗎!)
如何能夠避免我們被別人的互惠原理所利用?政治老師告訴我們要辯證地看待這個(gè)問(wèn)題。如果對(duì)方提出的建議確實(shí)有益。比如你正瘋狂想學(xué)英語(yǔ),但是自己自學(xué)又自制力不強(qiáng),這個(gè)時(shí)候碰到個(gè)較權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給你電話推銷,其實(shí)你可以考慮一下。如果是另外一種,對(duì)方的建議只是想從你身上獲得額外的利益,那你就沒有必要理他們了,畢竟黑名單也空著很久了。
第三章:承諾和一致!
一開始就拒絕,比最后反悔要容易—達(dá)·芬奇(來(lái)源于《影響力》第三章開篇)
我總在想,言行一致真的那么重要嗎?及時(shí)止損不是更好嗎?
1818黃金眼總是能吸引我的視線,通過(guò)他我知道下次同事或者朋友去整容千萬(wàn)不能去哪家診所。
記得有個(gè)事件是,一位年輕的女士要去打破尿酸(說(shuō)實(shí)話,那個(gè)女的年紀(jì)我記不清楚了,但女生總是喜歡別人夸自己年紀(jì)小的),剛開始只答應(yīng)打一針,最后的結(jié)果是這個(gè)女生打了三針。因?yàn)槊廊菰旱穆殕T會(huì)用各種優(yōu)惠來(lái)鼓動(dòng)你消費(fèi),一旦你剛開始松口答應(yīng)了,他們就會(huì)變本加厲地說(shuō)服你,巴不得把你銀行卡里的錢都劃到他們的賬戶上,最好還是不交稅的那種。
承諾在一致中扮演著至關(guān)重要的角色。給出了某項(xiàng)承諾代表你認(rèn)同了某件事情,并且會(huì)努力地去達(dá)到某種結(jié)果。這或許也是監(jiān)督的作用。比如a某想要考上某名牌大學(xué),然后他把這個(gè)事情告訴了你的父母、親戚、以及朋友。大多數(shù)情況下,a某都會(huì)竭盡全力的去考,他不想讓自己丟面子,是個(gè)不守諾言的騙子。
我們需要注意的是,不要因?yàn)橛X得某個(gè)承諾非常細(xì)小就輕易答應(yīng),這都有可能成為把柄。或者說(shuō)自己的認(rèn)知也會(huì)隨著煩碎承諾的積累而達(dá)到某個(gè)質(zhì)變點(diǎn)。千萬(wàn)不要保持死腦筋的一致,對(duì)當(dāng)前的事情找出合理的支撐點(diǎn),例如我只是想買一杯咖啡,對(duì)加10塊錢獲得下次的購(gòu)買機(jī)會(huì)并不感興趣。星巴克總是向我推薦大杯的優(yōu)惠讓我很不開心。
這里提到的三個(gè)點(diǎn),影響力的武器、互惠原理以及承諾和一致是這本書的前三章,在我們生活中大多情況都是有益的,但是也架不住有人利用這些來(lái)欺騙。所以還是需要了解行為和心理,留個(gè)心眼,而且用這些原理去研究生活也是一件非常有趣的事情。
其后的四章且聽下回胡說(shuō)八道。這應(yīng)該是開這個(gè)公眾號(hào)以來(lái),寫的最長(zhǎng)的一篇文章。或許是因?yàn)闈M足了自己的咖啡癮,大腦有點(diǎn)小興奮!
讀影響力有感【篇10】
因?yàn)殄e(cuò)寫了廣告標(biāo)語(yǔ),原本庫(kù)存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價(jià)一半去庫(kù)存的,標(biāo)牌卻寫著漲價(jià)一倍,顧客蜂擁而至,掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠,使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買,但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè),人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存,生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存,這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。
剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式,比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊,是由選擇性的,比如只攻擊具有特定胸毛的雄性??茖W(xué)家們研究了很多,發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的,火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手,那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來(lái)。
我們?nèi)祟惛侨绱耍拿髟竭M(jìn)步,就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人,節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī),借此多賺我們口袋里的錢,如何解決這類問(wèn)題,就需要洞察真相,看穿這些原則的影響,用影響力的武器來(lái)武裝自己。
固定模式行為大多是無(wú)意識(shí)的,因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來(lái)越復(fù)雜時(shí),清醒一些總是有好處的。因?yàn)橛X得一分錢一分貨,價(jià)格貴就等于東西好,東西好就有收藏價(jià)值,那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下,好像就錯(cuò)過(guò)了失去好東西的機(jī)會(huì),這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因。
讀影響力有感【篇11】
一個(gè)人在人際交往中是否能擁有好人緣,在其一生中能否取得巨大成就,跟這個(gè)人的情商、氣場(chǎng)和影響力有著密切不可分的關(guān)系。
美國(guó)哈弗大學(xué)教授、著名心理學(xué)家丹尼爾格爾曼曾說(shuō):“社一個(gè)人成功的要素中,智商作用只占20%,而情商作用卻占80%。”大量事實(shí)證明,情商是一個(gè)人獲得成功的關(guān)鍵,高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調(diào)節(jié)情緒,可以與周圍的人和環(huán)境保持良好的親進(jìn)度,因此會(huì)獲得更多的機(jī)遇,從而提前實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。情商不但是必要的,而且是至關(guān)重要的。
氣場(chǎng)是現(xiàn)代心理學(xué)和交際心理學(xué)中的一個(gè)研究對(duì)象,是一種能量場(chǎng),存在于一切物質(zhì)的周圍。人類的氣場(chǎng)就是一個(gè)人自身發(fā)的能量所形成的能量圈,是一種環(huán)繞在身體周圍的能量場(chǎng),它以人的身體為中心,向四周發(fā)散能量。一個(gè)人的氣場(chǎng)并不來(lái)自他的出身、學(xué)歷或命運(yùn)的恩賜,而是來(lái)自于一個(gè)人的精神狀態(tài),包括信念、堅(jiān)持與奮斗。擁有不服輸?shù)男拍顣r(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量;為夢(mèng)想不斷堅(jiān)持時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問(wèn)題的能力;為了獲取成功不懈奮斗時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場(chǎng)才是真正強(qiáng)大的氣場(chǎng),也是每個(gè)人都能夠擁有并且值得擁有的氣場(chǎng)。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場(chǎng)之中。如果你一直保持積極樂(lè)觀,并對(duì)自己的既定目標(biāo)有著強(qiáng)烈的渴望,你氣場(chǎng)的能量就會(huì)以常人難以想象的速度幫你在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。很多時(shí)候,你所要做的不僅僅是了解氣場(chǎng),而且還要運(yùn)用氣場(chǎng)。氣場(chǎng)是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質(zhì)的著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅,純凈而清麗,仿佛天上仙女般?!霸跓o(wú)數(shù)人中,在眾星閃耀的紅毯上,只要有她的地方,我的眼光就只會(huì)追逐這一個(gè)人,她就是奧黛麗赫本。”這是好萊塢一位資深導(dǎo)演對(duì)赫本的評(píng)價(jià),這一評(píng)價(jià)得到了很多人的共鳴。這就是氣場(chǎng)的力量。
影響力是一種讓人樂(lè)于接受的控制力,它與權(quán)力不同,影響力不是強(qiáng)制性的,他發(fā)揮作用是一個(gè)微妙的過(guò)程,以一種潛意識(shí)的方式來(lái)改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如,如果你是一個(gè)推銷員,想賣出更多的產(chǎn)品,你要能夠影響的顧客;如果你是個(gè)經(jīng)理,你的成功取決于你對(duì)下屬的影響力;如果你是教練,你只有靠影響力才能建立一支常勝隊(duì)伍;如果你想建立美滿家庭,你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個(gè)心理定律:蝴蝶效應(yīng),互惠效應(yīng),社會(huì)認(rèn)同原理,破窗效應(yīng),木桶定律,墨菲定律,瞬間效應(yīng)。
無(wú)論是情商、氣場(chǎng),還是影響力,都與心理學(xué)有著密不可分的聯(lián)系。作為當(dāng)代教師,我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)實(shí)用心理學(xué)技巧,修煉情商、提升氣場(chǎng)、擴(kuò)大影響力,擁有幸福的成功人生。
[熱門]看《遇見未知自己》有感1500字
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看《遇見未知自己》有感 篇1
《遇見未知的自己》是臺(tái)灣女作家張德芬的成功力作,是一本有關(guān)心靈成長(zhǎng)的小說(shuō)。作者以深入淺出的筆觸揭示出了困擾人們的煩惱、痛苦的原因,講述了主人翁心靈成長(zhǎng)的歷程,用通俗易懂、平實(shí)樸素的言辭解讀了深刻的人生道理。
張德芬將世界上的事分為三件事,一是自己的事,二是別人的事,三是上天的事。人一生中最重要的就是管好自己的事,對(duì)其他已經(jīng)發(fā)生的事學(xué)會(huì)臣服,最后的結(jié)果交由上天去抉擇。雖然我不能完全認(rèn)可這些想法,但我認(rèn)為每個(gè)人只要管好自己的事就是唯一要做的事。只管自己的事,看似自私,實(shí)則大愛無(wú)私。管好自己,要做到控制自己的情緒、語(yǔ)言、行為、習(xí)慣等,管好自己就不會(huì)再給他人制造麻煩,就等同在愛別人。
書中有一句經(jīng)典的話讓我印象很深。"外面沒有別人,只有自己。"所有外在的事物都是你內(nèi)心投射的結(jié)果,所以當(dāng)你在論斷時(shí),或許只看到了片面。有時(shí)候換個(gè)角度去思考,很多事情就能迎刃而解。
《遇見未知的自己》幫我重拾了積極樂(lè)觀的生活態(tài)度,讓我知道人要活出自己想要的人生。
一個(gè)人的成長(zhǎng),不在于外表,而在于內(nèi)心的成長(zhǎng)。許多人碰到困境時(shí),都有很多的埋怨、躲避、壓抑,但真正有智慧的人會(huì)從中找到成長(zhǎng)的契機(jī)。曾幾何時(shí),我掉入了困頓的深淵,內(nèi)心的能量被消耗殆盡,取而代之的是消極、抱怨。《遇見未知的自己》帶我在尋找自我的過(guò)程中更清楚地了解自己,讓我明白真我應(yīng)是樂(lè)觀向上、祥和快樂(lè)的。于是我卸掉身上背負(fù)的消極行囊,重拾積極樂(lè)觀的生活態(tài)度。
書中有這樣一個(gè)故事:有個(gè)男子一天下班的時(shí)候,經(jīng)過(guò)一條黑漆漆的暗巷,看到一名女子在僅有的路燈下找東西。她非?;艔垺⒅钡卦谡?,讓這個(gè)男子不禁停下腳步,想助她一臂之力。
"請(qǐng)問(wèn)你在找什么?"男子問(wèn)。
"我的車鑰匙,沒有它我就回不家了!"女子焦慮地說(shuō)。
"你大概在哪個(gè)位置,怎么掉的?"
女子指向另一個(gè)暗處,說(shuō):"在那兒掏錢包出來(lái)的時(shí)候掉的。"
男子詫異道:"那你怎么不在那里找?"
女子理直氣壯地回答:"那里沒有燈呀,怎么找得到?"
或許你覺得上面的女子愚昧可笑,但我們?cè)趯ふ易约合胍娜松⒆约合胍目鞓?lè)時(shí),常常就像上面故事中的女子一般,找錯(cuò)了方向。所以,難怪我們無(wú)法獲得我們想要的人生!
張德芬說(shuō):"先要為你發(fā)生在你身上的每一件事負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)的意思不是說(shuō)將錯(cuò)歸到自己身上,而是說(shuō)這件事情既然已經(jīng)發(fā)生,我該如何做到最好。"
讓我們順從生命的規(guī)律,在磨礪中不斷成長(zhǎng),汲取心靈內(nèi)在的力量,活出真我!
看《遇見未知自己》有感 篇2
昨天收到邁邁寄來(lái)的張德芬所著書一本--《遇見未知的自己》,花了將近四個(gè)小時(shí)的時(shí)間,將此書閱讀完畢,在看書的整個(gè)過(guò)程中心情此起彼伏,首先,因?yàn)榇藭沁~強(qiáng)力推薦的,所以很是期待;看到中間時(shí),就好像停不下似的,因?yàn)闀兄v的很多都對(duì)我有所觸動(dòng),我希望能藉此解決自己心理上的困境;最后看到結(jié)尾部分,心中產(chǎn)生失望、擔(dān)憂等負(fù)面情緒,因?yàn)橄胍叱鲂闹芯骄常豢赡芎?jiǎn)單的從看一本書就能實(shí)現(xiàn),需要長(zhǎng)期的修煉,這個(gè)道理雖然看書之前就很清楚,但是難免失落,因?yàn)槿松娴牟缓?jiǎn)單,追求幸福真的很不容易,《遇見未知的自己》觀后感。不過(guò),這本書講的確實(shí)能夠給我一些啟發(fā),讓我有所思。
人窮其一生所追求的東西,并不是我們所能實(shí)實(shí)在在看到、感到的財(cái)富、權(quán)利、健康等虛名,這些都只是實(shí)現(xiàn)了人的"小我",這些外在的東西或許能讓我們感到一時(shí)的快樂(lè),而并不能讓我們得到心中真正的"愛,喜悅和平和",只有我們?cè)谌松胁粩鄬で笳嫖?,?dāng)?shù)玫秸嫖业哪且豢?,才能真正得到幸福,觀后感《《遇見未知的自己》觀后感》。
人可以用一系列同心圓來(lái)表示,最內(nèi)層的就是"真我",而后依次是"身體","情緒","思想"和"身份認(rèn)知"。真我正因?yàn)楸惶鄸|西包裹,所以才會(huì)是我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)離真我,遠(yuǎn)離愛,喜悅,平和。"我們因?yàn)榕c自己生命的源頭沒有了聯(lián)接,失去了能量的來(lái)源,所以不停的向外求取,以獲得能量,更糟糕的就是和我們的同胞們--其他的人類爭(zhēng)奪能量"。所以尋找幸福并不能無(wú)窮盡的向外索取,相反應(yīng)該層層剝繭,感受真我。
有意識(shí)的杜絕自己的悲觀情緒。書中講到"勝肽"這一概念,讓我有所動(dòng)。它說(shuō)人如果不斷的重復(fù)某件事,我們某些神經(jīng)細(xì)胞之間就會(huì)建立起長(zhǎng)期的卻固定的關(guān)系,但我們?cè)谏眢w成綿或是大腦層面產(chǎn)生某種情緒感受時(shí),我們的下丘腦會(huì)馬上組裝一種化學(xué)物質(zhì),就是勝肽,它隨著血液跑到我們身體的每一個(gè)細(xì)胞,被所有感受器所接受,久而久之,感受器就有了特定的胃口,產(chǎn)生饑餓感,所以如果你很久不生氣的話,你的細(xì)胞會(huì)讓你有生理的需求想去發(fā)脾氣。這一點(diǎn)我深有感觸,我一向的思維方式就是悲觀化,將所有事情都想最壞的結(jié)果無(wú)限放大,讓自己感到痛苦,從而應(yīng)和自己認(rèn)同"希望越大,失望越大"的判定,現(xiàn)在想想好像不是這樣,事情的好壞不會(huì)以情緒的好壞發(fā)生太大變化,而壞的情緒是一種負(fù)面的固定思維模式,這會(huì)影響我們的能量轉(zhuǎn)換。
深呼吸,練習(xí)瑜伽,關(guān)注與身體的聯(lián)接。
世上有三種事:天的事,自己的事,他人的事。我們唯一能管好的就只有自己的事。
臣服事實(shí),事實(shí)最大。允許自己負(fù)面情緒的存在,承認(rèn)他,繼而消除它。我承認(rèn)我有不被愛的負(fù)面情緒,我接受他,進(jìn)而放下他。
檢視自己的思想,我們的所思所想不完全都是正確的,沒必要過(guò)于執(zhí)著。
祈禱。
看《遇見未知自己》有感 篇3
當(dāng)初購(gòu)買這本書,僅僅是因?yàn)樗拿帧队鲆娢粗淖约骸贰?zhǔn)確說(shuō)來(lái),其實(shí)是因?yàn)槠渲械摹拔粗倍?。我是一個(gè)天馬行空的人,有時(shí)候也因著自己的不著邊際而困惑,所以,這“未知”二字,著實(shí)吸引了我。我常常想,人們對(duì)于自己的家人、朋友,往往能稱得上如何了解,可是又有多少人能夠靜下心來(lái)真正考慮自己內(nèi)心世界的想法?
《遇見未知的自己》給了我一個(gè)同自己對(duì)話的機(jī)會(huì)??催@本書的第一遍,我以一個(gè)旁觀者的視角看待若菱,看她在老人的幫助下如何一步步走出困境,重新活出精彩的人生。從若菱的一次次成長(zhǎng),一次次飛躍中,我學(xué)到了很多道理。其實(shí),對(duì)于這本書的每一位讀者而言,我們自己又何嘗不是若菱?若菱之于我們,不過(guò)是另一個(gè)自己。我們痛苦過(guò)、彷徨過(guò)、失意過(guò)……我們時(shí)常感嘆“人生之不如意,十有八九”,卻不曾發(fā)現(xiàn),這諸多的不如意,其實(shí)源于我們自己。而我們對(duì)于這個(gè)“自己”,又知之甚少,所謂“真我”,到底有多少人能夠參悟得到“愛、喜悅、和平”這層含義?
生活在現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏模式下的我們,每天為了名譽(yù)、財(cái)富、地位等奔波勞頓,卻很少意識(shí)到,這些其實(shí)都是我們最表象的東西,即所謂的“身外之物”,因此,我們忽視了生命中最本質(zhì)的東西,即愛、喜悅、和平。在古代,儒家推崇性善論,認(rèn)為人最初的本性中,深藏大愛。那么,在千百年后的今天,在這個(gè)物欲橫流的社會(huì),我們竟然摒棄了自己的“真我”,將“愛、喜悅、和平”用表象的物質(zhì)蒙蔽。
這不禁令我想起了曾經(jīng)讀過(guò)的一篇名為《房前種樹,屋后栽花》的文章。文章的主人公是北大高材生,哈佛女博士,曾在華爾街縱橫職場(chǎng)。然而,在事業(yè)的巔峰期,她卻放棄所有,毅然回國(guó),買下一塊地,建一處房屋,房前種樹,屋后栽花。很多人不理解她的這種行為,包括當(dāng)時(shí)的我。然而多年之后的今天,在看過(guò)這部《遇見未知的自己》后,我明白了,她不過(guò)是懂得了自己真正想要什么。定義成功的方式分很多種,這取決于人們的價(jià)值取向。但有一種,我將其定義為成功的至高境界,即追求“真我”,追隨本心,按照自己喜歡的方式度過(guò)一生。但是,想要做到這一點(diǎn),談何容易?
首先,人活著雖然是一個(gè)個(gè)體,但卻是生活在多重環(huán)境中的個(gè)體,我們?cè)⒂谡w之中,這決定了我們不能僅僅只是一個(gè)個(gè)體,而是要處于形形色色的“圈子”中。因此我們有家人,有朋友,有老師,有同學(xué)……我們?cè)⒂谝粋€(gè)又一個(gè)社會(huì)大環(huán)境之中。有很多人,當(dāng)然,也包括我自己在內(nèi),我們的內(nèi)心里一直有自己的喜好,有自己喜歡的生活狀態(tài)與生活方式。然而,社會(huì)的大環(huán)境又使得我們不得不顧慮他人的眼光,社會(huì)的認(rèn)同。許多人寒窗數(shù)年,刻苦讀書,其實(shí)不一定喜歡讀書,或許在懸梁刺股的同時(shí),他們的內(nèi)心正呼嘯著要沖出現(xiàn)實(shí)的桎梏。于是他們忽視真我,壓抑那種尋求“愛、喜悅、和平”的渴望,去追求升學(xué),尋找高薪職位。可能到最后,站在人生巔峰的他們才意識(shí)到,歸根到底,他們得到的,無(wú)非是地位高于他人時(shí)的優(yōu)越感,同學(xué)聚會(huì)上被視為焦點(diǎn)的滿足感,親友見面時(shí)人人艷羨的目光……這些都是他們前行的動(dòng)力??墒?,這些又都是最為表象的東西,而他們把內(nèi)心的真我——愛、喜悅、和平藏在了最深處。
《遇見未知的自己》對(duì)人生有許多高見,但我們?nèi)羰且砸活w平常心看待書中的一系列看法,不難發(fā)現(xiàn),其實(shí)許多事情正是我們所經(jīng)歷過(guò)的,只是一直沒有將其系統(tǒng)地解釋出來(lái)。例如“物以類聚,人以群分”,其實(shí)就是書中“能量振動(dòng)理論”的真實(shí)寫照。很多時(shí)候,在生活遇到逆境時(shí),我們別無(wú)選擇,只好臣服于事實(shí)。于是,當(dāng)我們絕處蓬生時(shí),常??畤@“柳暗花明又一村”。其實(shí),這正是臣服的力量,承認(rèn)事實(shí)最大,而事實(shí),恰恰給予我們最好的回報(bào)。
重新審視自己,我認(rèn)識(shí)到,其實(shí)很多時(shí)候我的心態(tài)還是很好的?!案Y獾溨?,禍兮福之所倚。”,每當(dāng)生活中有小的不如意,我總會(huì)想辦法看到相反的一面。而這些不如意,往往會(huì)使我收獲頗多。同蔣方舟老師所說(shuō)的一樣,“我不曾經(jīng)歷滄桑”。從小到大,我的人生可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)?。雖說(shuō)生在農(nóng)村,可我并沒有經(jīng)歷那種寒門學(xué)子的艱辛,父母盡自己最大的努力給了我十幾年無(wú)憂無(wú)慮的求學(xué)生涯。如果非要指出我生活中的“大挫折”,我想那便是我人生中的兩次落榜吧。
我第一次“名落孫山”是在20xx年,初中升高中的考試。那一次的考試,說(shuō)是發(fā)揮失常,卻也是情理之中。我本身不是什么踏實(shí)之人,況且是在那個(gè)需要張揚(yáng)的青春年紀(jì)。在那個(gè)被成為“全市第一學(xué)府”的私立學(xué)校里,到處是競(jìng)爭(zhēng)、攀比,學(xué)生之間的交談無(wú)時(shí)不流露著一種發(fā)自內(nèi)心的虛榮。老師之間對(duì)于自己學(xué)生的攀比,使得那種因?qū)W習(xí)成績(jī)好壞而劃分的等級(jí)觀念愈演愈烈,加之那個(gè)年紀(jì)的學(xué)生之間對(duì)于各自家庭、財(cái)富、地位等的虛榮,使得大部分人活在這種混沌的泥潭中而不自知,拼命地證明自己。而只要取得一點(diǎn)成績(jī),就愈顯張揚(yáng),覺得自己從此高人一等?,F(xiàn)在開來(lái),還真是天真得可笑,換句話說(shuō),是愚笨得可笑。而我本人,恰恰是那成百上千的愚笨者之一。
也正因此,初三時(shí)的成績(jī)極其不穩(wěn)定,大起大落。說(shuō)是落榜,現(xiàn)在中國(guó)教育這種大學(xué)生遍地都有的年代怎么可能真正讓人沒有學(xué)上呢?我不過(guò)是從省重點(diǎn)落到市重點(diǎn)。但應(yīng)試教育大環(huán)境下塑造出的學(xué)校,哪有不將學(xué)生分出個(gè)三六九等的?我高中的母校向來(lái)有個(gè)傳統(tǒng),按照學(xué)生的成績(jī)高低,依次分為A班、B班和C班。A班的層次,明顯高于其他班級(jí),經(jīng)過(guò)此班級(jí)培養(yǎng)出的學(xué)生,最終成績(jī)可以高于省重點(diǎn)的二類考生。而我,恰好處于不上不下的B班,說(shuō)不出這是我的幸運(yùn)還是不幸。
但是,人生有時(shí)候真的是一波三折的,往往在你接受了現(xiàn)實(shí)之后就迎來(lái)了意外的轉(zhuǎn)機(jī)。開學(xué)沒多久,班主任老師宣布了學(xué)校的新規(guī)定——B班成績(jī)出色的同學(xué)可調(diào)動(dòng)至A班。我當(dāng)時(shí)早已對(duì)自己失去信心,根本無(wú)心爭(zhēng)取什么調(diào)動(dòng)機(jī)會(huì)。但是,我是一個(gè)喜歡幻想的人。我時(shí)常想,假如自己被調(diào)去A班,就會(huì)怎樣怎樣。但轉(zhuǎn)念又告訴自己,是你的早晚是你的,不要被那些虛榮迷失了心智才好,況且班上那么多比你成績(jī)好的人(第一次月考的時(shí)候我考了全班第七名,覺得好多人比我好太多了。)但是,當(dāng)命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)真的降臨到我的頭上的時(shí)刻,我簡(jiǎn)直不敢相信。
我至今仍記得班主任老師找我談話時(shí)的場(chǎng)景,也至今都弄不懂為什么老師沒有調(diào)動(dòng)期中考試的第一名同學(xué)而調(diào)動(dòng)我這個(gè)第四名。直到老師找我談話時(shí),我才知道,原來(lái)老師認(rèn)得我,知道我的名字。而自從我調(diào)動(dòng)到A班之后,由于種種原因,我的母校從此廢除了這項(xiàng)制度,A班和B班不再實(shí)行人員滾動(dòng)制。所以,我的這次調(diào)動(dòng),空前絕后!正是因?yàn)檫@突如其來(lái)的改變,我的人生從此出現(xiàn)轉(zhuǎn)折,所以,我從那時(shí)候起就下定決心,要一輩子感激這位老師(W)。從前,我只當(dāng)這是命運(yùn)對(duì)我的眷顧,現(xiàn)在,我知道那是我臣服于事實(shí)所得到的福報(bào),是我的潛意識(shí)給予我自己的禮物,由此我更加領(lǐng)會(huì)了書中那句“所以心想事成的第一定律就是,你所向往的東西必須命里注定該是你的,或者與你更高的目標(biāo)是一致的,有利于人類社會(huì)的。要不然就是你能深入到潛意識(shí)和真我層面,破除人生模式,學(xué)好自己該學(xué)的功課,解釋你的命運(yùn),否則,心想事成,不過(guò)是紙上談兵。”誠(chéng)然,我的心想事成是最后一種。
我的第二次落榜,就顯得問(wèn)題嚴(yán)重多了——高考落榜!而我的分?jǐn)?shù),還不算很低,能夠考一個(gè)好的二表本科了,這自然歸功于本文提到的第一次“心想事成”,然而,因?yàn)楣婪诌^(guò)高,導(dǎo)致我以四分之差與目標(biāo)學(xué)校擦肩而過(guò)?,F(xiàn)在回憶起來(lái),我當(dāng)時(shí)還真是夠?yàn)t灑了。除了在父母愁容滿面的時(shí)候也難過(guò)了幾天,接下來(lái)我很坦然地接受了現(xiàn)實(shí),很輕松地和所有人提出了“我要復(fù)讀”這個(gè)計(jì)劃。除了心里有點(diǎn)因?yàn)榧磳⑸洗髮W(xué)到又要回高三“吃苦”的落差引發(fā)的失落,并無(wú)其他想法。于是,我很自然地背起行囊(絕大部分是母親為我打理的),做了一次往屆生,“回爐再造”。
讀完《遇見未知的自己》我才知道,這便也是潛意識(shí)的力量。因?yàn)槲以诟呷此甲约鹤龅牟粔蚝玫氖虑榈臅r(shí)候時(shí)常想,若是再來(lái)一年,我一定會(huì)努力做得如何如何好。而最終,老天真的給了我一次“再來(lái)”的機(jī)會(huì)。事實(shí)證明,高考落榜,對(duì)我來(lái)說(shuō),的確是“又賺了一筆”。第二年,我考取了全市文科第十名的成績(jī)?;叵氤踔袝r(shí)處處比我強(qiáng)甚至考上省重點(diǎn)的同學(xué),有很多都沒有我如今的成績(jī)。因此,我由衷地感激命運(yùn)里出現(xiàn)的兩次“柳暗花明又一村”?!败嚨缴角氨赜新?,船到橋頭自然直”這句話我一直堅(jiān)信!
最后,我想說(shuō)一遍文章結(jié)尾處老人給若菱的那句話“親愛的,外面沒有別人,只有你自己?!鄙罱o予每一個(gè)人的幸福與磨難都是同等的,關(guān)鍵是我們?nèi)绾慰创?。很多時(shí)候,我們生活在各種各樣的枷鎖中,卻不知,造成這一切的,只有我們自己,自己,其實(shí)是一個(gè)很強(qiáng)大的存在。
遇見真實(shí)的自己,遇見那個(gè)追求愛、喜悅、和平的自己。
看《遇見未知自己》有感 篇4
面對(duì)一個(gè)陌生人,有時(shí)候我們無(wú)來(lái)由的感覺到親切,而有時(shí)候恰恰相反;在一個(gè)公眾的場(chǎng)合,情緒會(huì)受到他人的影響,快樂(lè)與悲傷都可以互相感染;也會(huì)碰到傳說(shuō)中的氣場(chǎng),看著就是V587。這是因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的能量,都想讓自己的能量壓倒別人的能量,都想從別人的身上獲取能量,像一群在山洞里爭(zhēng)奪火源的原始人,忘記了洞外面有取之不盡的太陽(yáng)能。那太陽(yáng),便是我們自己。
弗洛伊德說(shuō)人有本我和自我,這本我與自我的區(qū)分,就是洞內(nèi)火把與洞外太陽(yáng)的區(qū)分了。
從赤裸裸出生到現(xiàn)在,我們穿上了衣服,也穿上了這個(gè)社會(huì)賦予的太多無(wú)形的束縛:社會(huì)倫理、世界觀、價(jià)值觀、身份、地位……,讓我們?nèi)プ非蟾鞣N各樣的東西,有了各種各樣的像征,有了思想、有了情緒、有了身份,于是以為這些思想、情緒、身份便是真正的自己,以為這個(gè)不停忙碌不斷追求著的就是真正的自己,而要讓自己實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,就不停的爭(zhēng)奪這些可以移動(dòng)的能量。
我們?cè)跔?zhēng)奪中,有了不同的情緒,養(yǎng)成了不同的情緒模式。這種情緒模式最終成為一種反射,遇到相似的情況就會(huì)暴發(fā)。這種情緒的經(jīng)常性暴發(fā)會(huì)讓人體上癮,所以有些人的在追求能量的過(guò)程中有了自己都沒有意識(shí)到的古怪性格。
然而這種能量的爭(zhēng)奪終究是辛苦而無(wú)意義的,因?yàn)槲覀兡軘y取的能量的根源在于自身,但各種無(wú)形的東西把我們真正的自己層層包裹起來(lái),最終斷絕了聯(lián)系。
要接觸到真正的自我并從那里獲取能量,就要突破這些隔膜,這一共有四層:
最外面的一層是我們的身份和角色,我們要認(rèn)同,并且思考為什么會(huì)成為這種角色,嘗試從其中獲取這些角色扮演的本質(zhì)。無(wú)論是婆媳、朋友、同事、愛人,傾聽自己的聲音,拋開別人或者社會(huì)給予的成見,這不是秀給別人看的。
再內(nèi)一層是思想,對(duì)思想的控制是最不容易的事情。如之前所說(shuō),每個(gè)人都是一個(gè)能量體,思想也是。我們散發(fā)出什么樣的思想就會(huì)得到什么樣的回饋,同樣的東西在不同的人眼睛里有不同的外觀,有言:心里有什么、眼里就有什么。寫到這里想到一句佛言,相由心生。思想的聲音是我們要傾聽的,而如何真正聽到我們的思想也需要好好的想想。我們想的不一定是對(duì)的,但一定是對(duì)行為產(chǎn)生影響的。
第三層是情緒,情緒是會(huì)上癮的毒藥,然后成為一個(gè)人的性格。父母教我們堅(jiān)強(qiáng)、能干、聰明……可這個(gè)世界的一切都是相對(duì)立的,有堅(jiān)強(qiáng)便有軟弱,有聰明便有笨拙,有能干便有無(wú)能,我們都是矛盾的結(jié)合體。所以,對(duì)待負(fù)面的情緒,我們要臣服,一切過(guò)去的東西我們都要臣服、認(rèn)同。對(duì)情緒的控制,就是要肯定自己有這方面的情緒存在,并且告訴自己,我已經(jīng)不需要它了。
第四層是身體。我們要學(xué)會(huì)和身體對(duì)話,這種對(duì)話的方式就是經(jīng)常停下來(lái),認(rèn)真地去感受某一個(gè)部位。堅(jiān)持鍛煉身體、珍惜自己,珍惜生命。
總之,親愛的`,外面沒有別人,只有自己!
看《遇見未知自己》有感 篇5
最近讀了張德芬的《遇見未知的自己》,在每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中,我們?cè)跐u漸的認(rèn)識(shí)、了解、掌控自己。讓我們一同去探索、遇見未知的自己吧。
心靈的動(dòng)力可以化為行動(dòng)力。我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中難免會(huì)遇到各種各樣的困惑,、困境、失落等,可在這一次又一次的經(jīng)歷中我們又在不知不覺的長(zhǎng)大成熟。比如說(shuō)一次演講,一次比賽,一個(gè)對(duì)懵懂感情的跌落……生活難免會(huì)給我們各種你未曾遇見過(guò)的事,而這一次次的經(jīng)歷在你心靈的積攢,對(duì)自己,對(duì)生活,亦是對(duì)人生的認(rèn)知,漸漸的熟知自己想要什么,慢慢的像大樹般長(zhǎng)大。因?yàn)楫?dāng)你找到自己心中的那束光時(shí),你便會(huì)不遺余力的拼命長(zhǎng)大,最后成為參天大樹。卓別林曾說(shuō):時(shí)間是個(gè)偉大的作者,它會(huì)寫下你生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在每次的經(jīng)歷與成長(zhǎng)過(guò)程中,心靈的強(qiáng)大誘導(dǎo)力會(huì)驅(qū)使你變的更加強(qiáng)大,不問(wèn)西東,一路前行。
遇見未知的自己只是一瞬間?;秀弊约阂荒暧珠L(zhǎng)大不少,也似曾某面未知的自己。有時(shí)長(zhǎng)大會(huì)是一瞬間的事,遇見未知的自己也會(huì)是一瞬間。每個(gè)人的心中都有個(gè)理想中的自己,可能還從未謀面,可知道自己到底想要什么,該有個(gè)自己的樣子。時(shí)間會(huì)一刻不停的溜走,而界定未知的自己只是一瞬間。人們常說(shuō)成功是無(wú)時(shí)無(wú)刻的你都一樣優(yōu)秀,也即把優(yōu)秀變成一個(gè)習(xí)慣,習(xí)慣自己優(yōu)秀的樣子。沒有人可以阻止你長(zhǎng)大,長(zhǎng)大會(huì)是一瞬間。
把控自己,遇見未知的你。在很多時(shí)候我們難以控制自己的情緒,不能很好的管理自己。這樣我們會(huì)犯些糊涂事,讀張德芬的書知道她是心靈大師,會(huì)教會(huì)我們?cè)趺窗芽刈约旱那榫w,在一次又一次的失控后你會(huì)漸漸的熟知你的樣子,你會(huì)明白什么事對(duì),什么是錯(cuò),我要做什么,該如何做。也正是自己懂得怎么控制自己,然后好好的把控自己。所以它會(huì)是個(gè)很奇妙的東西,你有時(shí)甚至琢磨不透,有時(shí)又比誰(shuí)都明晰。未知的自己又會(huì)是個(gè)什么樣子?
這樣的年齡需要多多經(jīng)歷,更需要努力的嘗試生活帶給我們的酸甜苦辣,生活百態(tài),需要我們?nèi)v練,在痛苦時(shí)去追尋自己,遇見未知的自己。
看《遇見未知自己》有感 篇6
幾年前,結(jié)識(shí)了一位朋友。工作成績(jī)顯著,生活悠然自得的他贈(zèng)送了《遇見未知的自己》一書。我認(rèn)真的拜讀后,寫下一些體悟,與各位分享。
作者從一位知書達(dá)理的電視新聞主播,轉(zhuǎn)行到一位為追求自我真相不辭艱辛跋山涉水的心靈修行者,張德芬融匯貫通了理論與現(xiàn)實(shí),通過(guò)一個(gè)主人公的小故事,傳達(dá)了她生活及工作的精髓。引導(dǎo)我們?cè)谌松猛局?,找到自我價(jià)值。用積極的心態(tài)面對(duì)生活及工作。
《遇見未知的自己》這本書主要環(huán)繞了女主人公若菱與智者老人的多次對(duì)話,揭示了人身的奧秘?!澳闶钦l(shuí)?”這是老人問(wèn)若菱的第一個(gè)問(wèn)題。很多時(shí)候,我們很容易忘記自己是誰(shuí),我們追求的到底是什么?
書中,讓我明白什么是真我。真我由愛、喜悅、和平三者構(gòu)成。那么真我對(duì)于人生有何影響呢?書中老人給我們畫了一幅畫,一輛馬車,加上馬車夫,后面還有位乘客。這輛馬車的前進(jìn)要靠這匹馬,如果你問(wèn)這匹馬,你有沒有權(quán)利決定怎么行進(jìn)嗎?馬兒會(huì)說(shuō):“有?。∥疫@不就是努力地在前進(jìn)嗎?沒有我,這車是走不動(dòng)的呀!”但是你要問(wèn)它“那你剛才為什么往左轉(zhuǎn)哪?”它會(huì)說(shuō):“我覺得左邊的臉緊緊的,我就轉(zhuǎn)彎了。這這匹馬其實(shí)是我們的表意識(shí),我們自以為可以操控生活,做出自由的選擇,但實(shí)際上,我們是一個(gè)自動(dòng)化制約模式下的機(jī)器,很多時(shí)候身不由己。讀到此處你會(huì)明白,這個(gè)馬車夫就是我們的潛意識(shí),也就是我們?nèi)松淖詣?dòng)化導(dǎo)航系統(tǒng)。這位乘客才是人生的真我。真我決定了我們的人生方向,理想和追求。在尋找真我的過(guò)程中,我們先要努力地把潛意識(shí)的部分盡量帶到意識(shí)層面,這樣我們離真我也會(huì)愈來(lái)愈近。如果一個(gè)人充滿了快樂(lè)、正面的思想,那么好的人、事、物都會(huì)和他起共鳴,向身邊靠近。
那么,如何找尋真我呢?書中介紹了一種瑜伽尋找法?;旧?,任何能讓你專心一致、活在當(dāng)下的運(yùn)動(dòng),都可以幫你與身體重新連接,所以運(yùn)動(dòng)本身不重要,重要的是你在做它時(shí)的心態(tài)和狀態(tài)。所以無(wú)論是跑步、快走、游泳、瑜伽,只要你能夠?qū)P牡仃P(guān)照自己的身體,這些運(yùn)動(dòng)都可以成為探索自我的方法。
除了身體上需要凈化外,我們還需要擺脫負(fù)面情緒的圈套。負(fù)面情緒就像痛苦之身在我們的身體里,自成一格。想要扼制負(fù)面情緒,書中告訴我們一個(gè)小方法。每天要念,要寫——我看到我正在尋求的痛苦感受,我全心的接納這種感受,并且放下對(duì)它的需要。負(fù)面情緒,你愈去排斥它,它愈不走,而且還會(huì)更強(qiáng)。所以,看見了以后,就先接納它,然后告訴自己,我不需要這個(gè)情緒啦,我要放下對(duì)它的需要。這是說(shuō)給潛意識(shí)聽的。久而久之,潛意識(shí)接受這種信息,我們的負(fù)面情緒會(huì)越來(lái)越少。情緒是一種能量,會(huì)來(lái)也會(huì)走,對(duì)于教育孩子來(lái)說(shuō),大人不要過(guò)多地干涉,要讓孩子自己學(xué)會(huì)怎樣去處理自己的情緒,我們要做的,就是給孩子無(wú)限的愛和支持。
本書中有一句話說(shuō)得好,讓我學(xué)會(huì)從不同角度看待問(wèn)題?!坝H愛的,外面沒有別人,只有自己?!彼械娜恕⑹?、物都是你內(nèi)在的投射,就像鏡子一樣地反映你的內(nèi)在。當(dāng)外界有任何事物觸動(dòng)你的時(shí)候,記得,要往內(nèi)看??纯醋约耗膫€(gè)地方還沒有整理好。不要浪費(fèi)能量在那些外在的、不可改變、不可抗拒的東西上。先在內(nèi)在層面做一個(gè)調(diào)和整理,再集中精力去應(yīng)對(duì)外在可以改變的部分。
每一個(gè)發(fā)生在我們身上的事件都是一個(gè)禮物,只是有的禮物包裝得很難看,讓我們心懷怨恨或是心存恐懼。所以,它可以是一個(gè)災(zāi)難,也可以是一個(gè)禮物。如果帶著信心,給它一點(diǎn)時(shí)間,耐心、細(xì)心地拆開這個(gè)慘不忍睹的外殼包裝,你會(huì)享受到它內(nèi)在蘊(yùn)含豐盛美好且精心為你打造的禮物。
書中的老人其實(shí)就是一面鏡子,印照出我們心態(tài)的陰影面。所以藉由老人的指引,我們反求諸己,修心、正心、養(yǎng)心,才能有好的心態(tài)。生命來(lái)去匆匆,無(wú)法臆測(cè)也難以捉摸。無(wú)論身處力爭(zhēng)上游的快跑階段,或逢人生變故減速慢行的彷徨時(shí)刻,或是看盡千山萬(wàn)水絢麗歸于平淡的躊躇關(guān)頭,面對(duì)其中的悲歡離合喜怒哀樂(lè),唯有抱著關(guān)照內(nèi)心并時(shí)刻感恩的心態(tài),一切事物才會(huì)自動(dòng)還原水落石出。
讀《影響力》有感(精選10篇)
為了提高自己的各方面能力我們需要接觸到范文,在寫之前我們可以借鑒一下范文。優(yōu)秀的范文能夠激發(fā)我們的寫作靈感,多借鑒范文范文對(duì)我們是有一定幫助的!欄目小編特意收集和整理了讀《影響力》有感,可能你會(huì)喜歡,歡迎分享。
讀《影響力》有感 篇1
羅伯特-西奧迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的教授,作為一名實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)家,他在順從心理學(xué)領(lǐng)域勤耕不輟三十余年。今年一月的一天,他來(lái)到當(dāng)?shù)氐囊患彝婢叩?,為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過(guò)的玩具——一輛大型的電動(dòng)賽車,在商店里他碰到了一位以前的鄰居,他倆上一次的見面已經(jīng)是一年以前的事了,當(dāng)時(shí)他們也是在這家商店碰到的,也是在給自己的兒子買一件價(jià)格很貴的禮物。通過(guò)交談,他們才發(fā)現(xiàn),這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量(圣誕節(jié)后的一段時(shí)間是玩具銷售在一年當(dāng)中的最低谷)而玩弄的伎倆:在節(jié)前的廣告中開始為電動(dòng)賽車做廣告,孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物,但商家并沒有在市場(chǎng)上充分供應(yīng)這些產(chǎn)品,沒買到賽車的家長(zhǎng)為了不讓孩子失望,只能選擇其他價(jià)格差不多的玩具來(lái)做為節(jié)日禮物;節(jié)后,玩具公司繼續(xù)為這款賽車做廣告,小家伙們就更想得到這些玩具了,父母?jìng)優(yōu)榱藘冬F(xiàn)承諾只有再次前往購(gòu)買,這一次他們發(fā)現(xiàn),這款玩具供應(yīng)得非常充足……發(fā)現(xiàn)真相的教授非常生氣,要把買到手的賽車退掉,但他的朋友說(shuō)到:“哦,那你這樣做會(huì)有什么好處呢?你看,如果你把他的玩具拿走,他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言。你希望這樣嗎?”教授這才發(fā)現(xiàn),在這場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,他已經(jīng)出局??蓱z的教授后來(lái)把這次失敗做為案例,寫進(jìn)了一本書中——《影響力》(Influence:ThePsychologyofPersuasion),著作被翻譯成二十多種語(yǔ)言,銷量達(dá)百萬(wàn),為他贏得了國(guó)際聲譽(yù)。
在描述這些場(chǎng)景的同時(shí),教授通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?,為我們展示了蘊(yùn)涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理:互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。
招式一:互惠
中國(guó)有句俗話:吃了人家的嘴軟,拿了人家的手短。互惠的道理其實(shí)就是通過(guò)人際交往中的“給予-索取-再給予-再索取”的模式,用相對(duì)自己較小的付出,換取相對(duì)自己較大的匯報(bào)。在社會(huì)總體資源(關(guān)系、聲譽(yù)、時(shí)間、金錢)的交換和重組中,有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡(luò)的延伸和資源水平的提升?!盎ɑㄞI兒人抬人”,講求朋友間的交情和義氣,大約就是古人的應(yīng)用吧!
招式的要點(diǎn)是先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處,而且應(yīng)該是非常自然的好處?!扒楦袔簟敝械谝还P款應(yīng)該是自己存入的,而不是預(yù)先透支。
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,對(duì)方可能先提出一個(gè)比較大的、極有可能會(huì)被拒絕的請(qǐng)求,然后,當(dāng)這個(gè)請(qǐng)求被拒絕后,他可能會(huì)再提出一個(gè)小一些的、他真正感興趣的請(qǐng)求,因?yàn)樗X得,第一個(gè)請(qǐng)求被拒絕后,你會(huì)有負(fù)疚感,做為互惠,你可能就會(huì)答應(yīng)他的第二個(gè)請(qǐng)求。呵呵,這時(shí)就要小心了。同理可得,產(chǎn)品的“免費(fèi)試用”也是為了通過(guò)消費(fèi)者的負(fù)疚感而漁利;推銷員對(duì)客戶慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價(jià)的交換。
招式二:承諾和一致
信守承諾和保持一致往往被認(rèn)為是優(yōu)良的個(gè)人品質(zhì),但很遺憾,也常常被“別有用心”的商家利用。當(dāng)一個(gè)承諾具有主動(dòng)性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時(shí),人們更愿意努力維護(hù)先前建立的自我形象,也就改變了自己未來(lái)的行為。
招式的要點(diǎn)是見微知著、循序漸進(jìn),繼而釜底抽薪!汽車銷售員往往先向客戶報(bào)一個(gè)總體的低價(jià),在你表示出購(gòu)買意愿后,他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)“錯(cuò)誤”:忘了把一個(gè)主要部件的錢算進(jìn)去。由于部件的價(jià)格相對(duì)汽車來(lái)說(shuō)微不足道,你會(huì)慨然應(yīng)允,但就在你計(jì)劃將車開走的一霎那,他又發(fā)現(xiàn)……這就是書中所舉的例子,不乏真實(shí)性。
這也告訴我們,在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,應(yīng)該促使消費(fèi)者通過(guò)各種方式表達(dá)自己對(duì)公司的傾向性,哪怕這種傾向性是微不足道的。因?yàn)橐坏┙⑦@種傾向,消費(fèi)者就會(huì)在這個(gè)方向上憑借慣性越走越遠(yuǎn),最終達(dá)到商家的目的。在公司內(nèi)部管理上,應(yīng)該讓自己的員工盡可能地將工作計(jì)劃和目標(biāo)寫下來(lái),最好能掛在顯眼的位置上。
招式三:社會(huì)認(rèn)同
我們處在一個(gè)信息爆炸的社會(huì)里,每天接觸太多的信息,需要做很多的決策,很多時(shí)候無(wú)法對(duì)整個(gè)局勢(shì)進(jìn)行周密的分析,因而越來(lái)越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上,如社會(huì)大眾對(duì)這個(gè)事物的判斷來(lái)進(jìn)行決策,但這種思維的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要點(diǎn)是要有不確定性和相似性。不確定性是指對(duì)自己該怎么做不是很有把握,需要依靠他人的行為來(lái)決定自己應(yīng)該怎么做;相似性是指我們往往會(huì)仿效那些與我們類似的人,而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,國(guó)內(nèi)很多大眾消費(fèi)品,如移動(dòng)公司,就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢?既因?yàn)樗砹硕鄶?shù)人社會(huì)性的認(rèn)同,也因?yàn)樵谀菢拥漠嬅嬷?,我們每個(gè)人都能找到一個(gè)自己的影子。
招式四:喜好
人以類聚,物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點(diǎn)是刻意建立好感時(shí)應(yīng)該在時(shí)間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的利用(如在贊美別人之后,緊接著提出一個(gè)要求),而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相(如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn)),當(dāng)然,適度的策劃和針對(duì)不同人采用不同的方式也是需要的。此外,人和人的接觸并不能必然帶來(lái)喜好,有時(shí)甚至是產(chǎn)生更多的沖突,只有接觸并合作,最好是為著同一個(gè)目標(biāo)的合作,才能真正建立喜好。
招式五:權(quán)威
人們思維的惰性往往也表現(xiàn)為決策時(shí),對(duì)權(quán)威意見的無(wú)條件順從,在中國(guó),這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實(shí)驗(yàn)非常引人思考,一群本性并非邪惡的人因?yàn)閷?duì)權(quán)威的過(guò)度倚賴,做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進(jìn)一步指出,“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的.命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征,如穿了權(quán)威的衣服,有張尺寸略大一些的名片,我們就會(huì)對(duì)其畢恭畢敬。
招式要點(diǎn)是裝扮成權(quán)威時(shí),最好能在開始階段說(shuō)一些明顯違背自己利益的話,如公司產(chǎn)品中無(wú)足輕重的缺點(diǎn),以充分建立權(quán)威客觀公正的形象,繼而再對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)大書特書?!皻W萊雅,稍微有點(diǎn)貴,但完全值得!”
在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,對(duì)于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)才能做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品,廣告宣傳就要請(qǐng)用權(quán)威人士,哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過(guò)“專家”!
招式六:短缺
俗話說(shuō):物以稀為貴。從社會(huì)心理學(xué)的角度,人們對(duì)失去某樣?xùn)|西或商品的短缺有種與生俱來(lái)的恐懼,往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來(lái)自于對(duì)短缺商品的(使用)體驗(yàn),而是來(lái)自于對(duì)它名義上的占有。
招式要點(diǎn)是應(yīng)把短缺也分為不同的層次:短缺固然難受,先得到后失去的短缺更難受,最近因社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)而先得到后失去的短缺更是難受至極!從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度,同樣的產(chǎn)品,消費(fèi)者在短缺狀態(tài)下的消費(fèi)體驗(yàn)要好于供應(yīng)充足時(shí),如果是供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘?,消費(fèi)者的體驗(yàn)更加良好!
在閱讀這本書的過(guò)程中,不時(shí)能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題呢?正如書中的評(píng)論所說(shuō),技巧是中立的,如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人,那么它就是兇器;如果用來(lái)切菜,那么它就是工具。當(dāng)別人用它來(lái)做兇器,侵犯我們做為消費(fèi)者的利益底線,同時(shí)使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時(shí)候,我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇?lái)做切菜的工具,在反擊奸商們的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢(mèng)想呢?畢竟,最好的防御就是進(jìn)攻。
總之,人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書中得到了揭示——“自然人性”,也澄清了很多本不屬于人性范疇的問(wèn)題,如很多問(wèn)題其實(shí)屬于社會(huì)(組織)行為學(xué)的命題,我們姑且稱之為“組織人性”,通過(guò)揭示和澄清,羅伯特教授讓我們對(duì)營(yíng)銷中的有關(guān)伎倆了然與胸,發(fā)出“不過(guò)如此”的感嘆,這必然會(huì)增強(qiáng)我們的信心。同時(shí),也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量,如果能為我們所用,必定功效非凡。
讀《影響力》有感 篇2
讀完《影響力》啟發(fā)很大,作者通過(guò)對(duì)大量實(shí)驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析研究,揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識(shí)不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候,我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性傾向,追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過(guò)程,只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為,人們會(huì)頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定,以提高判斷效率。但是,也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們,讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠砝眠@些原理好的一面促進(jìn)正面影響力,同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明,別人給了我們好處,我們就會(huì)有虧欠感而覺得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中,要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持,付出真誠(chéng)的幫助和關(guān)懷就會(huì)有意想不到的回報(bào)。同時(shí),我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所利用,虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān),在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益進(jìn)行交換,所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”,防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇,就會(huì)自覺以行動(dòng)證明自己的決定是正確的,而自動(dòng)履行承諾。這種下意識(shí)的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用,能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面,采取承諾書的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
《影響力》一書讓我看到了有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí),積極發(fā)揮他們的正面作用,并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
讀《影響力》有感 篇3
一個(gè)人在人際交往中是否能擁有好人緣,在其一生中能否取得巨大成就,跟這個(gè)人的情商、氣場(chǎng)和影響力有著密切不可分的關(guān)系。
美國(guó)哈弗大學(xué)教授、著名心理學(xué)家丹尼爾格爾曼曾說(shuō):“社一個(gè)人成功的要素中,智商作用只占20%,而情商作用卻占80%?!贝罅渴聦?shí)證明,情商是一個(gè)人獲得成功的關(guān)鍵,高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調(diào)節(jié)情緒,可以與周圍的人和環(huán)境保持良好的親進(jìn)度,因此會(huì)獲得更多的機(jī)遇,從而提前實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。情商不但是必要的,而且是至關(guān)重要的。
氣場(chǎng)是現(xiàn)代心理學(xué)和交際心理學(xué)中的一個(gè)研究對(duì)象,是一種能量場(chǎng),存在于一切物質(zhì)的周圍。人類的氣場(chǎng)就是一個(gè)人自身發(fā)的能量所形成的能量圈,是一種環(huán)繞在身體周圍的能量場(chǎng),它以人的身體為中心,向四周發(fā)散能量。一個(gè)人的氣場(chǎng)并不來(lái)自他的出身、學(xué)歷或命運(yùn)的恩賜,而是來(lái)自于一個(gè)人的精神狀態(tài),包括信念、堅(jiān)持與奮斗。擁有不服輸?shù)男拍顣r(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量;為夢(mèng)想不斷堅(jiān)持時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問(wèn)題的能力;為了獲取成功不懈奮斗時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場(chǎng)才是真正強(qiáng)大的氣場(chǎng),也是每個(gè)人都能夠擁有并且值得擁有的氣場(chǎng)。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場(chǎng)之中。如果你一直保持積極樂(lè)觀,并對(duì)自己的既定目標(biāo)有著強(qiáng)烈的渴望,你氣場(chǎng)的能量就會(huì)以常人難以想象的速度幫你在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。很多時(shí)候,你所要做的不僅僅是了解氣場(chǎng),而且還要運(yùn)用氣場(chǎng)。氣場(chǎng)是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質(zhì)的著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅,純凈而清麗,仿佛天上仙女般?!霸跓o(wú)數(shù)人中,在眾星閃耀的紅毯上,只要有她的地方,我的眼光就只會(huì)追逐這一個(gè)人,她就是奧黛麗赫本?!边@是好萊塢一位資深導(dǎo)演對(duì)赫本的評(píng)價(jià),這一評(píng)價(jià)得到了很多人的共鳴。這就是氣場(chǎng)的力量。
影響力是一種讓人樂(lè)于接受的控制力,它與權(quán)力不同,影響力不是強(qiáng)制性的,他發(fā)揮作用是一個(gè)微妙的過(guò)程,以一種潛意識(shí)的方式來(lái)改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如,如果你是一個(gè)推銷員,想賣出更多的產(chǎn)品,你要能夠影響的顧客;如果你是個(gè)經(jīng)理,你的成功取決于你對(duì)下屬的影響力;如果你是教練,你只有靠影響力才能建立一支常勝隊(duì)伍;如果你想建立美滿家庭,你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個(gè)心理定律:蝴蝶效應(yīng),互惠效應(yīng),社會(huì)認(rèn)同原理,破窗效應(yīng),木桶定律,墨菲定律,瞬間效應(yīng)。
無(wú)論是情商、氣場(chǎng),還是影響力,都與心理學(xué)有著密不可分的聯(lián)系。作為當(dāng)代教師,我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)實(shí)用心理學(xué)技巧,修煉情商、提升氣場(chǎng)、擴(kuò)大影響力,擁有幸福的成功人生。
讀《影響力》有感 篇4
買這本書已經(jīng)很久了,一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字,這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。
昨天晚上,乘著大家外出散步,我一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。
第一章講的是互惠原則?;セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛,只要有人的地方就有互惠原則的存在?;セ菰瓌t是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶。基本每個(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé),甚至唾棄。所以,重要性可見一斑。
小到鄰里之間、朋友之間,今天你給送我一根絲瓜,明天我?guī)湍愦騻€(gè)水,今天你請(qǐng)我吃飯,明天我?guī)湍阗J個(gè)款。大到國(guó)家之間貿(mào)易往來(lái)。一方施惠,另一方接受。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感,理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而,超市里免費(fèi)試吃,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物里的免費(fèi)試用,都是利用了互惠原則,希望引發(fā)潛在購(gòu)買者的歉疚感,讓你不好意思只吃不買,從而成為真正的購(gòu)買者。
書中還指出,哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠,也能帶來(lái)接受方的報(bào)恩心理。所以說(shuō),即使一開始是不情愿的互惠關(guān)系,后來(lái)也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來(lái)的應(yīng)有效應(yīng)。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之,先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感,從而也做出相應(yīng)的讓步。所以,由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招,叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求,待對(duì)方拒絕后,再提出小要求,就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期,但是怕不成功,那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候,可以先提一個(gè)較高的要求,比如表示自己工作非常繁忙,希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊,一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的。當(dāng)然,如果同意了那就賺到了,如果不同意,也是意料中的,那么你就可以退而求其次,希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期,這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過(guò)類似的感受,只是對(duì)這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過(guò)。而這本書把我們?nèi)粘5倪@種感受歸納總結(jié)出來(lái),并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋,故而看完之后會(huì)讓人恍然大悟,有了原來(lái)如此的想法。
讀《影響力》有感 篇5
《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是:短缺。物以稀為貴,因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到,稀缺所帶來(lái)的陷阱遠(yuǎn)比其帶來(lái)的紅利更多。由于人的帶寬有限,人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把所有的注意力都放在稀缺的對(duì)象上,而忽略其它的東西。與此同時(shí),我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷。
因此,當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí),或者這棟房子已經(jīng)有人來(lái)看過(guò)而且他明天還會(huì)再來(lái)時(shí),你很有可能會(huì)馬上覺得把它買下來(lái),盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買它。
除了數(shù)量的限制,對(duì)時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧:限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了,于是你又對(duì)銷售者說(shuō)了yes。
短缺除了會(huì)引發(fā)對(duì)短缺之物的需求,還會(huì)引發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少,我們想獲得它的自由受到限制時(shí),我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”:羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻止下最終選擇了殉情,但如果他們只是一對(duì)普通的情侶而不是仇敵的孩子,他們的愛情不會(huì)這么濃烈,甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力,被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義:對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西,像垃圾食品和電子游戲,如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反,反倒不如平常心對(duì)待并且加以引導(dǎo)。
那短缺面前,我們又該如何保護(hù)自己呢?知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害,因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過(guò)程,而認(rèn)知過(guò)程會(huì)被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動(dòng)所抑制。
我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)方法:
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動(dòng)時(shí),我們應(yīng)該利用這種沖動(dòng)作用作為使其立即停下來(lái)的信號(hào)。我們應(yīng)該冷靜下來(lái),重新恢復(fù)理智。
2、問(wèn)一問(wèn)自己,我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它,那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來(lái)決定它的價(jià)格。而如果我們想擁有它是因?yàn)樗墓δ?,那么我們?yīng)該記住,無(wú)論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足,它的功能是一樣的,稀缺的小甜餅吃起來(lái)并不會(huì)更美味。
讀《影響力》有感 篇6
今年8月份看的這本書,經(jīng)典中的經(jīng)典。
書中闡述了七種影響人們認(rèn)知和判斷的原理,它們分別是對(duì)比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛,以至于在我們?nèi)粘I畹母鱾€(gè)方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識(shí)中,甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對(duì)比原理------對(duì)比1年前,1年后的工作表現(xiàn);對(duì)比其它銷售員;對(duì)比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請(qǐng)求,再提小請(qǐng)求
承諾一致------入門策略:貼標(biāo)簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對(duì)方做出選擇,再撤去誘餌或等對(duì)方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的條件.
社會(huì)認(rèn)同------利用相似性給出證據(jù);樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強(qiáng)調(diào)合作; 正面關(guān)聯(lián)
權(quán)威原理------利用頭銜:我在愛可視做客戶經(jīng)理,我說(shuō)底薪4.5K,沒人相信。
短缺原理------東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì)收到更多的重視,但是熟悉這塊市場(chǎng)的銷售不能說(shuō)很少,但是的確不多。我現(xiàn)在新加坡、馬來(lái)西亞、緬甸開了三個(gè)客戶。明年計(jì)劃是印尼、泰國(guó)、印度開三個(gè)客戶。
讀《影響力》有感 篇7
因?yàn)殄e(cuò)寫了廣告標(biāo)語(yǔ),原本庫(kù)存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價(jià)一半去庫(kù)存的,標(biāo)牌卻寫著漲價(jià)一倍,顧客蜂擁而至,掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠,使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)買,但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè),人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫(kù)存,生活物品優(yōu)惠券去庫(kù)存,這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。
剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式,比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊,是由選擇性的,比如只攻擊具有特定胸毛的雄性??茖W(xué)家們研究了很多,發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的,火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手,那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來(lái)。
我們?nèi)祟惛侨绱?,文明越進(jìn)步,就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人,節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī),借此多賺我們口袋里的錢,如何解決這類問(wèn)題,就需要洞察真相,看穿這些原則的影響,用影響力的武器來(lái)武裝自己。
固定模式行為大多是無(wú)意識(shí)的,因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來(lái)越復(fù)雜時(shí),清醒一些總是有好處的。因?yàn)橛X得一分錢一分貨,價(jià)格貴就等于東西好,東西好就有收藏價(jià)值,那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下,好像就錯(cuò)過(guò)了失去好東西的機(jī)會(huì),這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因。
讀《影響力》有感 篇8
演講,可以說(shuō)對(duì)于現(xiàn)在的職場(chǎng)人士或者學(xué)生來(lái)說(shuō)都不陌生。我們可能在這一生中會(huì)經(jīng)歷各種各樣的演講,PPT匯報(bào)等等,但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數(shù),更多的演講者可能對(duì)于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺(tái)激情十足,但是由于內(nèi)容冗長(zhǎng),導(dǎo)致臺(tái)下的觀眾昏昏欲睡,這是相當(dāng)多領(lǐng)導(dǎo)演講可能遇到的,也是領(lǐng)導(dǎo)者做演講極力想避免的。也有演講的相當(dāng)成功的人士,幾乎場(chǎng)場(chǎng)演講都能得到觀眾的歡呼,例如TED的演講平臺(tái)里面的演講。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗(yàn)演講者的能力。
可能有人會(huì)說(shuō),對(duì)于演講我天生就不是這塊料,而且我也不用去演講,所以也沒有必要來(lái)學(xué)習(xí)關(guān)于演講的相關(guān)知識(shí)。這是真的嗎?答案是否定的。演講,可以說(shuō)和每個(gè)人都是有關(guān)系的,每個(gè)人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競(jìng)職演說(shuō),工作時(shí)期的競(jìng)聘演說(shuō)等等。這都考驗(yàn)了個(gè)人的演講能力。還有就是現(xiàn)在的手機(jī)廠商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會(huì),如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的,這也需要去了解演講的相關(guān)常識(shí)。那么,演講既然這么重要,重視的人也這么多,那么如何做一場(chǎng)好演講,一場(chǎng)成功的演講呢?有什么技巧嗎?有沒有什么固定的模式?可以說(shuō)關(guān)于這些問(wèn)題,市面上有相當(dāng)多的書籍對(duì)此進(jìn)行了研究,而且里面甚至還有些夸張的寫上“XX天演講速成”的標(biāo)題來(lái)吸引眼球??梢哉f(shuō)由于這些書籍魚龍混雜,如果想要每本都看的話,既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)精力時(shí)間,對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)也是不現(xiàn)實(shí)的,所以想要選擇一本有真正內(nèi)容的書籍是很有必要的。
這本由國(guó)際頂級(jí)演講導(dǎo)師馬丁·紐曼所著的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》,這可以說(shuō)其針對(duì)的對(duì)象就是領(lǐng)導(dǎo)者,在序言部分就探討了演講的本質(zhì):是為了取得觀眾的信任。在正文的五個(gè)章節(jié)中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點(diǎn)可以讓我們受益匪淺,尤其是針對(duì)企業(yè)家。在正文里面,作者是采用了理論講述,測(cè)試與案例相結(jié)合的形式交叉來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)我們的理解,而且每一小節(jié)的最后還有用‘本節(jié)精要’的形式來(lái)進(jìn)行總結(jié)。這個(gè)形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書的要點(diǎn)。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候,還配向相應(yīng)的圖片來(lái)進(jìn)行比較形象的指導(dǎo),可以說(shuō)這比單純使用文字來(lái)敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué),不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問(wèn)’一節(jié)里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿,可以說(shuō)這給我很形象的一種視覺沖擊感。
可以說(shuō)本書還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹,但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的,這才更能體現(xiàn)本書的價(jià)值。希望其他的讀者也能從本書中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧,能夠運(yùn)用到自己的演講中,能夠做一場(chǎng)成功的演講。
讀《影響力》有感 篇9
通過(guò)學(xué)習(xí)《情商與影響力》、《陽(yáng)光心態(tài)》,我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位,不知道自己要朝什么方向發(fā)展,通過(guò)這次學(xué)習(xí),我豁然開朗。
其中對(duì)我影響最大的一句話是“專心做好一件事,一鳥在手勝過(guò)多鳥在林”。要做缺不了的那個(gè)人。這就要求我們做到:
1、自信。所謂人不自信誰(shuí)人信之?!疤焐也疟赜杏谩?,自信是一個(gè)人應(yīng)該具備的最基本的心理素質(zhì),缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式?!芭窈拓埖墓适隆?、“杯中的跳騷”說(shuō)的都是這個(gè)道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時(shí)轉(zhuǎn)變思維,我們將永遠(yuǎn)無(wú)法邁出前進(jìn)的那一步。
3、學(xué)會(huì)選擇。人生會(huì)面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅(jiān)持到最后才能獲得勝利。
4、要享受過(guò)程。人生的結(jié)果都是死亡,生命在于過(guò)程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣,當(dāng)你長(zhǎng)途跋涉,匆匆到達(dá)目的地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海,景色也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想象中的美好,那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩,沒有錯(cuò)過(guò)任何景色,即使結(jié)果差強(qiáng)人意,我們也不虛此行。
5、學(xué)會(huì)合作和溝通,學(xué)會(huì)利用手頭資源。其實(shí)這個(gè)社會(huì)并不像我們想象的那么冷漠,很多時(shí)候是因?yàn)槲覀儾婚_口,別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準(zhǔn)動(dòng)力,發(fā)揮潛能。人的潛能是無(wú)盡的,很多時(shí)候我們有遠(yuǎn)大而美好的目標(biāo),卻缺乏動(dòng)力而不愿努力去實(shí)現(xiàn)。就像講座中說(shuō)的三個(gè)人過(guò)懸崖,有人為了贊美而跳過(guò)去,有人為了金錢而跳過(guò)去,有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過(guò)去。我們應(yīng)該找到對(duì)自己最有效的動(dòng)力,不斷激勵(lì)自己,朝著成功邁進(jìn)!
讀《影響力》有感 篇10
每次讀心理學(xué)著作,都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注,而它恰恰是很重要的。讀《影響力》,學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法,也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話:從某種意義上說(shuō),當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來(lái)越難得時(shí),我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望,基于這種愿望,可以提出“心理抗拒”理論:當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí),維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由(以及與之相關(guān)的商品和服務(wù))。因此,當(dāng)越來(lái)越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí),我們就會(huì)通過(guò)更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論,就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì),搭建更多的發(fā)展平臺(tái),不讓發(fā)展成為緊缺的資源,大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的,雖然孩子的發(fā)展不均衡,每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣,但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候,每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開發(fā)的寶藏,關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>
當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí),越急躁做出的決定就越容易偏激,往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話,做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹恚谧罹o急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理,相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò),在面臨人事決策時(shí),即使時(shí)間再緊張,立刻決策的要求再緊迫,也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí),往往24小時(shí)以后,氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說(shuō)道:一旦我們做出了某個(gè)決定,或選擇了某種立場(chǎng),就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來(lái),那么他做到的可能性比他不寫下來(lái)要大很多。在教育管理中,學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束,當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。
在公開場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無(wú)形的監(jiān)督,還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理,創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來(lái),或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然,寫給自己一封信是對(duì)自己的承諾,告訴他人自己要做什么,也是一種承諾,把承諾變成一種激勵(lì),就會(huì)成為我們前行的力量。
靜心品讀,相信還有新的收獲。
《影響力》的感悟4篇
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《影響力》的感悟 篇1
《影響力》這本書的作者是美國(guó)人,羅伯特。b。西奧迪尼,全書分為8章,分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱,包括:1影響的武器,2互惠,3承諾和一致,4社會(huì)認(rèn)同,5喜好,6權(quán)威,7短缺,8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的,還有一些是我們雖然見過(guò),但是迷惑不解的,我想這本書還是很不錯(cuò)的,它解答了我的一些疑惑,并且讓我突然覺得,社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。期望我的老師原諒我,雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的,但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面,總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。透過(guò)作者的研究和分析,讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系,原先我總是搞不懂他們是作甚么的,更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性,這也可能是因?yàn)槲覍?duì)過(guò)于理論化的東西有種很難說(shuō)明的排斥感。
影響是一種行為,而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中,早已構(gòu)成了自己的固定行為模式,而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),也早已在腦中構(gòu)成屬于自己思維構(gòu)架的圖示,這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來(lái)影響,想要改變,談何容易也許,《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,反向推之,驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是,也許你正經(jīng)歷著,也許剛剛經(jīng)歷過(guò),每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,不禁恍然大悟:哦,原先如此,哦,我說(shuō)怎樣會(huì)這樣呢,等閱盡所有文字,最后,才信了。
但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了,我看到了在社會(huì)學(xué)方面,科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用,只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境,以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了,理解到的信息也太龐雜,要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己,善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握他人的動(dòng)向,透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看,要想持續(xù)清醒的頭腦,持續(xù)決定力,或者說(shuō)不被人欺騙,實(shí)在是有些困難,因?yàn)橛袝r(shí)就算明白被騙,人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z,被人尊重,或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,文化的習(xí)慣要求我們這么做,于是我們這么做了,但是卻被騙了,但是沒有辦法,我們務(wù)必這么做,否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí),事情一下子豁然開朗了,原先是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時(shí),里面有一章講存在主義的,說(shuō)人生來(lái)就是不自由的,當(dāng)時(shí)我不太明白,此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選取,決定自己的人生,其實(shí)早有了潛在的規(guī)律,操縱著一切,人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了,但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事,務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話,也就沒有在意。此刻想想也就那么回事,生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō),從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是,我需要重新審視我的工作模式,思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作,既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,我們時(shí)刻在影響和被影響中輪流主角,怎樣做能將效果最大化,成本最小化,怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話,怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的社會(huì)認(rèn)同,怎樣做能讓我們?cè)诨セ莸耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶,能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;將欲取之,必固與之的互惠原則告訴我:給予以后的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料,打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)潛力,為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多,舉不甚舉,只怕是說(shuō)多了,簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。
此刻,我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面,也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許,它預(yù)示著當(dāng)心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合,恰恰成就了《影響力》,只要是看過(guò),以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪,這本書要以社會(huì)心理學(xué)著作示人而非銷售技巧。授人以魚,不如授人以漁,懂得了,學(xué)會(huì)了,才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫忙抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱,不要太大的實(shí)惠,僅此一點(diǎn),足矣!
《影響力》這本書的作者是美國(guó)人,羅伯特。b。西奧迪尼,全書分為8章,分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱,包括:1影響的武器,2互惠,3承諾和一致,4社會(huì)認(rèn)同,5喜好,6權(quán)威,7短缺,8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的,還有一些是我們雖然見過(guò),但是迷惑不解的,我想這本書還是很不錯(cuò)的,它解答了我的一些疑惑,并且讓我突然覺得,社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。期望我的老師原諒我,雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的,但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面,總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。透過(guò)作者的研究和分析,讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系,原先我總是搞不懂他們是作甚么的,更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性,這也可能是因?yàn)槲覍?duì)過(guò)于理論化的東西有種很難說(shuō)明的排斥感。
影響是一種行為,而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中,早已構(gòu)成了自己的固定行為模式,而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),也早已在腦中構(gòu)成屬于自己思維構(gòu)架的圖示,這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來(lái)影響,想要改變,談何容易也許,《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,反向推之,驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是,也許你正經(jīng)歷著,也許剛剛經(jīng)歷過(guò),每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,不禁恍然大悟:哦,原先如此,哦,我說(shuō)怎樣會(huì)這樣呢,等閱盡所有文字,最后,才信了。
但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了,我看到了在社會(huì)學(xué)方面,科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用,只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境,以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了,理解到的信息也太龐雜,要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己,善于利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)單的掌握他人的動(dòng)向,透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看,要想持續(xù)清醒的頭腦,持續(xù)決定力,或者說(shuō)不被人欺騙,實(shí)在是有些困難,因?yàn)橛袝r(shí)就算明白被騙,人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z,被人尊重,或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,文化的習(xí)慣要求我們這么做,于是我們這么做了,但是卻被騙了,但是沒有辦法,我們務(wù)必這么做,否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí),事情一下子豁然開朗了,原先是這樣的!記得以前看《蘇菲的世界》時(shí),里面有一章講存在主義的,說(shuō)人生來(lái)就是不自由的,當(dāng)時(shí)我不太明白,此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選取,決定自己的人生,其實(shí)早有了潛在的規(guī)律,操縱著一切,人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了,但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事,務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。()那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話,也就沒有在意。此刻想想也就那么回事,生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō),從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是,我需要重新審視我的工作模式,思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作,既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,我們時(shí)刻在影響和被影響中輪流主角,怎樣做能將效果最大化,成本最小化,怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話,怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的社會(huì)認(rèn)同,怎樣做能讓我們?cè)诨セ莸耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶,能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;將欲取之,必固與之的互惠原則告訴我:給予以后的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料,打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)潛力,為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多,舉不甚舉,只怕是說(shuō)多了,簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。
此刻,我似乎明白這本書為什么要用蒙娜麗莎的微笑作為封面,也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心;也許,它預(yù)示著當(dāng)心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合,恰恰成就了《影響力》,只要是看過(guò),以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪,這本書要以社會(huì)心理學(xué)著作示人而非銷售技巧。授人以魚,不如授人以漁,懂得了,學(xué)會(huì)了,才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫忙抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱,不要太大的實(shí)惠,僅此一點(diǎn),足矣!
《影響力》的感悟 篇2
很高興繼續(xù)與大家分限自己的心得,這段時(shí)間博客上文章的目標(biāo)是——意志力。我會(huì)寫一部分跟意志力有關(guān)的文章來(lái)展視我的看法和觀點(diǎn)。
《影響2》這本書在學(xué)習(xí)方面帶來(lái)給我不少的新的想法和心得。特別是第5章,我把這章的主要內(nèi)容摘錄一下,非常推薦你自己閱讀一遍這章。
1、每個(gè)人都有希望
基因并不像學(xué)者者過(guò)去認(rèn)為的那樣,對(duì)人的體能、思維靈敏度,甚至自律能力起決定性作用。學(xué)者及哲學(xué)學(xué)們一直以來(lái)所說(shuō)的基因天才或終身的性格特點(diǎn)是后天習(xí)得的,就像人們學(xué)習(xí)走路、說(shuō)話或吹口哨一樣。
這意味著你可以改變現(xiàn)狀,就能夠養(yǎng)成德韋克所說(shuō)的成長(zhǎng)型思維模式。只是尚未找到正確的方法去發(fā)揮它
注:成長(zhǎng)型思維模式:在遇到挫折的時(shí)候,并不認(rèn)為自己失敗,而是不斷嘗試使用新的方法來(lái)解決問(wèn)題。這種人雖然先天能力并不是非常突出,但往往能在后來(lái)取得更大的成就。
2、意志力很大程度上源于技巧
書中以中著名的糖果實(shí)驗(yàn)為例。1965年,米契爾博士和艾伯特·班德拉進(jìn)行一項(xiàng)研究。在多次觀察中發(fā)現(xiàn),將不能推遲享受的孩子們和懂得如何推遲享受的示范人員放在一起。不能推遲享受的孩子們可以通過(guò)觀察成功者來(lái)效仿這些行為。實(shí)驗(yàn)得到結(jié)論,推遲享受者更善于抵制短期誘惑。他們不僅僅是繞開誘惑;他們運(yùn)用具體、可學(xué)習(xí)的技巧轉(zhuǎn)移自己的注意力,關(guān)注獲得第二塊糖果的長(zhǎng)期目標(biāo),而非眼前短期的享受。
3、大多數(shù)技巧源自練習(xí)
心理學(xué)家安德斯·埃里克森(Anders·Ericsson)提出,任何領(lǐng)域的佼佼者之所以使同行相形見拙,是因?yàn)樗麄兎浅W⒅乜桃饩毩?xí)(deliberate·practic)。
熟生成巧的前提是有正確的.練習(xí)法。但里克森主張,取得杰出成就的人之所以成功,依靠的就是細(xì)心而有指導(dǎo)的練習(xí),也就是有技巧的練習(xí),除此別無(wú)他法。他的研究顯示,超凡的技巧、不凡的成就、社會(huì)精英的地位,并不是由基因決定的;而在于是否能夠通過(guò)刻意練習(xí)提高自己的技能。
例如,埃里克森描述了花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員在冰上的不同訓(xùn)練;有望參加奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的選手們要不斷練習(xí)他們尚未掌握的技巧;滑冰俱樂(lè)部孤人則相反;他們練習(xí)已經(jīng)掌握的技能;業(yè)余滑冰者可能會(huì)有一半的時(shí)間在滑冰場(chǎng)和朋友聊天,而根本不練習(xí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),花同等時(shí)間滑冰的滑冰者,由于他們不同的練習(xí)方法,最終取得的成績(jī)也各不相同。在埃里克森的研究中,這一發(fā)現(xiàn)適用于任何一種技能,包括記憶復(fù)雜的清單、下棋、比賽拉小提琴以及學(xué)習(xí)各種現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)技能等等。它也適用于一些較復(fù)雜的活動(dòng),如演講、與人相處、進(jìn)行談判等等。
通過(guò)刻意練習(xí)提高成功,不僅僅適用于花樣滑冰、下棋和學(xué)習(xí)小提琴等活動(dòng),而且適用于與同事相處、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員改善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、情感交流、以及細(xì)膩、敏感的人際交往等。
我們之所以面臨許多重大而頑固的問(wèn)題,是因?yàn)槲覀內(nèi)狈记桑ㄟ@又源于缺乏刻意練習(xí)),而不是源于基因的優(yōu)劣、缺乏勇氣或性格缺陷。長(zhǎng)期以來(lái),人們認(rèn)為自律能力是一種性格物質(zhì),杰出的成就源于天賦,而實(shí)際上它們?cè)鼍从谝环N能力,即正確的練習(xí)具體技巧的能力。學(xué)會(huì)練習(xí)正確的行動(dòng),就能學(xué)會(huì)抵制各種誘惑,學(xué)會(huì)與上司的談話不再尷尬。
《影響力》的感悟 篇3
承諾和一致影響力,利用的是人人都有言行一致(同時(shí)也顯得言行一致)的愿望。如果我們做出了什么樣的承諾,無(wú)論是從內(nèi)部還是外部,都會(huì)迫使我們?nèi)プ龅窖孕幸恢拢谶@里的壓力下,我們也會(huì)努力使得之前做的承諾是對(duì)的。舉個(gè)例子,比如我們買彩票、股票、下馬注,我們買之初,可能并不確定能盈利,但一當(dāng)我們下定決心購(gòu)買了,這種盈利的欲望就會(huì)加強(qiáng),有時(shí)候還深信不疑。
前段時(shí)間,我在朋友家購(gòu)買了微商內(nèi)衣,覺得是好穿,為了價(jià)格優(yōu)惠,拿了15套代理價(jià),也進(jìn)了很多該產(chǎn)品的營(yíng)銷群,群里每天都會(huì)發(fā)布產(chǎn)品廣告的材料,也會(huì)給代理解答疑惑,有時(shí)候還會(huì)搞微商培訓(xùn),其中有一項(xiàng)就是要求代理每天都要發(fā)一個(gè)產(chǎn)品朋友圈,理由是你見過(guò)實(shí)體店老時(shí)不時(shí)關(guān)門嗎?所以你要天天發(fā),人家才知道你在開門營(yíng)業(yè)。我跟著發(fā)了幾天,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)該產(chǎn)品越來(lái)越認(rèn)可,慢慢地超過(guò)產(chǎn)品本身,這實(shí)在是一件可怕的事。
《影響力》的感悟 篇4
去年,有幸在一中院聆聽了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到,在接待來(lái)信來(lái)訪的當(dāng)事人過(guò)程中,他遇到一位十分固執(zhí),執(zhí)拗的當(dāng)事人,讓他十分頭痛,如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn),如何讓來(lái)訪人靜下心來(lái)聽取他的建議,讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀下載了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫的營(yíng)銷寶典后,他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過(guò)程中,了解了對(duì)方的喜好,不斷拉近雙方距離,同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方,必須認(rèn)同他的觀點(diǎn),漸漸得,通過(guò)幾輪溝通,當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議,不僅息訴罷訪,還給法院送來(lái)了錦旗?!队绊懥Α氛娴娜绱松衿?,真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情,閱讀下載了這本號(hào)稱在營(yíng)銷界必讀的.寶典。
“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn),我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?,這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x下載的興趣之中,從而開始了閱讀下載這本書的旅程,越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外,他寫作本書的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?!坝绊懥Γ绊懥?,影響力……”,如同書名一樣,它已經(jīng)開始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力,它是真正的影響力大師!
閱讀下載《影響力》一書過(guò)程中,它不斷地在提醒著我,每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子,必須學(xué)會(huì)思考自己,思考他人。如果說(shuō),愛是人類永遠(yuǎn)的話題,那么,影響力也可說(shuō)是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力??梢杂脕?lái)改變他人,也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣,而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們,世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里,一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥ΑN覀儧]有意識(shí)到,穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn),就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣,實(shí)際是改變事物的技巧。
在書中,作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手,抽絲剝繭,一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說(shuō)出“是”這一詞語(yǔ)的。聽營(yíng)銷界人士稱它為“寶典”,我不是營(yíng)銷界人士,充其量是個(gè)心理學(xué)的愛好者,于是我站在心理學(xué)的角度上看到它,看到它揭示出來(lái)的種種有趣的現(xiàn)象,看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書之后,我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多,很多不應(yīng)該說(shuō)“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說(shuō)出那個(gè)字,它并沒有改變我的世界觀,它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于,他深刻揭示了這些現(xiàn)象,但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典的哲學(xué)思維:以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時(shí)候,所表現(xiàn)出來(lái)的不是硬生生學(xué)來(lái)的某一些招式,而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺,作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于,是“授人以漁”,而非“授人以魚”。
本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中,受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處,是對(duì)讀者很好的心理分析,尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中,我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此,讀這樣的書一開始就會(huì)讓你忍俊不已,同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力,不同于平時(shí)看小說(shuō)時(shí)的放松隨意,這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書,促使我畢恭畢敬地去閱讀下載每一個(gè)字,越往下讀,越對(duì)書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn),文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯,思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法—論就是實(shí)證,中國(guó)的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀下載中,我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。
正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究,本書要是一口氣看下去的話或許會(huì)覺得枯燥,所以我每次只看一部份,盡量以輕松的心情去感悟作者的思想,慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則,也不至于改變我的世界觀,但是知識(shí)的積累,卻是人生必不可少的?!队绊懥Α穼?duì)于豐富知識(shí)與人生,大有裨益。這是我對(duì)本書最大的感悟。
我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長(zhǎng)擔(dān)任大學(xué)校長(zhǎng)??粗巴猓野l(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。