教師半年工作計劃和半年工作計劃

為了提前完成安排的工作任務(wù)，我們應(yīng)該重視每一次工作計劃的編寫。工作計劃需要具有邏輯性地來進(jìn)行撰寫。有什么工作計劃可以參考嗎？你可以讀一下我們整理的教師半年工作計劃和半年工作計劃，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

教師半年工作計劃和半年工作計劃 篇1

1、具有微型計算機(jī)的基礎(chǔ)知識（包括計算機(jī)病毒的防治常識）。

2、了解微型計算機(jī)系統(tǒng)的組成和各部分的功能。

3、了解操作系統(tǒng)的基本功能和作用，掌握Windows的基本操作和應(yīng)用。

4、了解文字處理的基本知識，熟練掌握文字處理MS Word的基本操作和應(yīng)用，熟練掌握一種漢字（鍵盤）輸入方法。

5、了解電子表格軟件的基本知識，掌握電子表格軟件Excel的基本操作和應(yīng)用。

6、了解多媒體演示軟件的基本知識，掌握演示文稿制作軟件PowerPoint的基本操作和應(yīng)用。

7、了解計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基本概念和因特網(wǎng)（Internet）的初步知識，掌握IE瀏覽器軟件和Outlook Express軟件的基本操作和使用。

教學(xué)內(nèi)容課時安排

一、計算機(jī)基礎(chǔ)知識

1、計算機(jī)的發(fā)展、類型及其應(yīng)用領(lǐng)域。

2、計算機(jī)中數(shù)據(jù)的表示、存儲與處理。

3、多媒體技術(shù)的概念與應(yīng)用。

4、計算機(jī)病毒的概念、特征、分類與防治。

5、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的概念、組成和分類；

計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)信息安全的概念和防控。

6、因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的概念、原理和應(yīng)用。

2課時

二、操作系統(tǒng)的功能和使用

1、計算機(jī)軟、硬件系統(tǒng)的組成及主要技術(shù)指標(biāo)。

2、操作系統(tǒng)基本概念、功能、組成及分類。

3、 Windows操作系統(tǒng)的基本概念和常用術(shù)語，文件、文件夾、庫等。

4、 Windows操作系統(tǒng)的基本操作和應(yīng)用：

（1）桌面外觀的設(shè)置，基本的網(wǎng)絡(luò)配置。

（2）熟練掌握資源管理器的操作與應(yīng)用。

（3）掌握文件、磁盤、顯示屬性的查看、設(shè)置等操作。

（4）中文輸入法的安裝、刪除和選用。

（5）掌握檢索文件、查詢程序的方法。

（6）了解軟、硬件的基本系統(tǒng)工具。

2課時三、文字處理軟件的功能和使用1、 Word的基本概念，Word的基本功能和運(yùn)行環(huán)境，Word的啟動和退出。

2、文檔的創(chuàng)建、打開、輸入、保存等基本操作。

3、文本的選定、插入與刪除、復(fù)制與移動、查找與替換等基本編輯技術(shù)；

多窗口和多文檔的編輯。

4、字體格式設(shè)置、段落格式設(shè)置、文檔頁面設(shè)置、文檔背景設(shè)置和文檔分欄等基本排版技術(shù)。

5、表格的創(chuàng)建、修改；

表格的修飾；

表格中數(shù)據(jù)的輸入與編輯；

數(shù)據(jù)的排序和計算。

6、圖形和圖片的插入；

圖形的建立和編輯；

文本框、藝術(shù)字的使用和編輯。

5課時四、電子表格軟件的功能和使用

1、電子表格的基本概念和基本功能，Excel的基本功能、運(yùn)用環(huán)境、啟動和退出。

2、工作簿和工作表的基本概念和基本操作，工作簿和工作表的建立、保存和退出；

數(shù)據(jù)輸入和編輯；

工作表和單元格的選定、插入、刪除、復(fù)制、移動；

工作表的重命名和工作表窗口的拆分和凍結(jié)。

3、工作表的格式化，包括設(shè)置單元格格式、設(shè)置列寬和行高、設(shè)置條件格式、使用樣式、自動套用模式和使用模板等。

4、單元格絕對地址和相對地址的概念，工作表中公式的輸入和復(fù)制，常用函數(shù)的使用。

5、圖表的建立、編輯和修改以及修飾。

6、數(shù)據(jù)內(nèi)容的排序、篩選、分類匯總，數(shù)據(jù)合并，數(shù)據(jù)透視表的建立。

7、工作表的頁面設(shè)置、打印預(yù)覽和打印，工作表中鏈接的建立。

5課時五、PowerPoint的功能和使用1、中文PowerPoint的功能、運(yùn)行環(huán)境、啟動和退出。

2、演示文稿的創(chuàng)建、打開、關(guān)閉和保存。

3、演示文稿視圖的使用，幻燈片基本操作（版式、插入、移動、復(fù)制和刪除）。

4、幻燈片基本制作（文本、圖片、藝術(shù)字、形狀、表格等插入及其格式化）。

5、演示文稿主題選用與幻燈片背景設(shè)置。

6、演示文稿放映設(shè)計（動畫設(shè)計、放映方式、切換效果）。

教師半年工作計劃和半年工作計劃 篇2

新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好下半年的工作，特制定個人工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

下半年，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、教研工作計劃：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

（一）、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

1、下半年將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，對教材進(jìn)行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

（二）、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。yJs21.coM

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

4、認(rèn)真及時反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對各項工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評價。

教師半年工作計劃和半年工作計劃 篇3

一、情況分析

由于每一學(xué)期信息技術(shù)課時比較少，每周只有一節(jié)課，學(xué)生的遺忘性大，大多數(shù)學(xué)生學(xué)后沒有注意鞏固，學(xué)生掌握的情況不是很理想，參差不齊。有條件的學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦，上機(jī)時間相對多一些，操作較熟練，有大部分學(xué)生純粹是上課時間練習(xí)，課后就沒有鞏固的機(jī)會，所以，這一部分學(xué)生對所學(xué)知識遺忘較大，操作易生疏。

二、下半年教學(xué)的主要任務(wù)和目的要求

1、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。

2、建立對計算機(jī)的感性認(rèn)識，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計算機(jī)的興趣和意識。

3、在使用信息技術(shù)時學(xué)會與他人合作，學(xué)會使用與年齡發(fā)展相符的多媒體資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4、能夠在他人幫助下使用通訊遠(yuǎn)距離獲取信息、與他人溝通，開展直接和獨(dú)立的學(xué)習(xí)，發(fā)展個人的愛好和興趣。

5、知道應(yīng)負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)系統(tǒng)及軟件，初步學(xué)會用計算機(jī)處理文字、圖形的技能，養(yǎng)成當(dāng)好的計算機(jī)使用習(xí)慣和責(zé)任意識。

三、教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)

1、認(rèn)識在網(wǎng)站注冊的意義，學(xué)會健康、負(fù)責(zé)地對網(wǎng)上資源進(jìn)行評價，培訓(xùn)正確的信息道德規(guī)范。

2、感受計算機(jī)處理多媒體的魅力，學(xué)會一些常見的應(yīng)用軟件。

3、學(xué)會獲取信息，并進(jìn)一步加工、處理信息。

4、加強(qiáng)計算機(jī)的綜合應(yīng)用能力。

四、下半年提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

1、認(rèn)真組織教學(xué)，認(rèn)真對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

2、實(shí)行切實(shí)可行的教學(xué)方法，對學(xué)生進(jìn)行知識的傳授。

3、注重每個學(xué)生的學(xué)習(xí)，力爭使每個學(xué)生都能完成一節(jié)課的任務(wù)。

4、對課堂進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，及時解決一些突發(fā)事件，使學(xué)生能集中精力學(xué)習(xí)。

5、盡可能地多安排上機(jī)時間，讓學(xué)生更多地熟悉軟件環(huán)境，提高學(xué)生的動手能力。

教師半年工作計劃和半年工作計劃 篇4

1、教師：教師，以教育為生的職業(yè)。這個職業(yè)是人類社會最古老的職業(yè)之一。按照法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，在規(guī)定的時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)，根據(jù)學(xué)校設(shè)施條件和個人職稱專業(yè)，安排學(xué)生入座、發(fā)放學(xué)習(xí)資料、備課授課、批改作業(yè)、引導(dǎo)輔導(dǎo)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、組織聽課練習(xí)，組織考試、傳授科學(xué)文化基本知識，開展主持學(xué)術(shù)交流、提高學(xué)生的觀察學(xué)習(xí)、記憶認(rèn)知、動手溝通、操作等綜合實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生特長，促進(jìn)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，掌握經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。他受社會的委托對受教育者進(jìn)行專門的具有建設(shè)性的教育，執(zhí)行各項教育政策，維護(hù)社會穩(wěn)定，為國家和社會培養(yǎng)各類高素質(zhì)或?qū)嵱萌瞬?。在社會發(fā)展中，教師是人類文化科學(xué)知識的繼承者和傳播者。對學(xué)生來說，又是學(xué)生智力的開發(fā)者和個性的塑造者。因此人們把“人類靈魂的工程師”的崇高稱號給予人民教師。在教育過程中，教師是起主導(dǎo)作用的，他是學(xué)生們身心發(fā)展過程的教育者、領(lǐng)導(dǎo)者、組織者。教師工作質(zhì)量的好壞關(guān)系到我國年輕一代身心發(fā)展的水平和民族素質(zhì)提高的程度，從而影響到國家的興...

2、信息技術(shù)：信息技術(shù)（InformationTechnology，縮寫IT），是主要用于管理和處理信息所采用的各種技術(shù)的總稱。它主要是應(yīng)用計算機(jī)科學(xué)和通信技術(shù)來設(shè)計、開發(fā)、安裝和實(shí)施信息系統(tǒng)及應(yīng)用軟件。它也常被稱為信息和通信技術(shù)（InformationandCommunicationsTechnology,ICT）。主要包括傳感技術(shù)、計算機(jī)與智能技術(shù)、通信技術(shù)和控制技術(shù)。人們對信息技術(shù)的定義，因其使用的目的、范圍、層次不同而有不同的表述：凡是能擴(kuò)展人的信息功能的技術(shù)，都可以稱作信息技術(shù)。信息技術(shù)“包含通信、計算機(jī)與計算機(jī)語言、計算機(jī)游戲、電子技術(shù)、光纖技術(shù)等”?，F(xiàn)代信息技術(shù)“以計算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)和通信技術(shù)為特征”。信息技術(shù)是指在計算機(jī)和通信技術(shù)支持下用以獲取、加工、存儲、變換、顯示和傳輸文字、數(shù)值、圖像以及聲音信息，包括提供設(shè)備和提供信息服務(wù)兩大方面的方法與設(shè)備的總稱。信息技術(shù)是人類在生產(chǎn)斗爭和科學(xué)實(shí)驗(yàn)中認(rèn)識自然和改造自然過程中所積累起...

3、多媒體：多媒體（Multimedia）是多種媒體的綜合，一般包括文本，聲音和圖像等多種媒體形式。在計算機(jī)系統(tǒng)中，多媒體指組合兩種或兩種以上媒體的一種人機(jī)交互式信息交流和傳播媒體。使用的媒體包括文字、圖片、照片、聲音、動畫和影片，以及程式所提供的互動功能。多媒體技術(shù)就是通過計算機(jī)對語言文字、數(shù)據(jù)、音頻、視頻等各種信息進(jìn)行存儲和管理，使用戶能夠通過多種感官跟計算機(jī)進(jìn)行實(shí)時信息交流的技術(shù)。多媒體技術(shù)所展示、承載的內(nèi)容實(shí)際上都是計算機(jī)技術(shù)的產(chǎn)物。

4、工作計劃：工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論何種稱謂，這些都是計劃的范疇。由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。創(chuàng)新落地是我們的工作目標(biāo)。無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞..

教師半年工作計劃和半年工作計劃 篇5

新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個人工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，以中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ)，特制定了個人工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)課余學(xué)習(xí)，提高自己的思想素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、工作重點(diǎn)

1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。

2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時還要對幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種教具，激發(fā)幼兒的興趣。

3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動靜活動特征為幼兒設(shè)計各種板面，并為幼兒們也準(zhǔn)備了材料，讓幼兒大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

4、鼓勵幼兒參加園內(nèi)組織的各種各樣的特色課，比如舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。

5、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對幼兒教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育幼兒方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是幼兒的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對問題很重視。

三、常規(guī)教育方面

1、禮貌。

先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好幼兒，能友好與他人相處。

2、課堂活動紀(jì)律。

要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。

3、衛(wèi)生習(xí)慣。

知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強(qiáng)幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。

四、保育方面

1、配合生活老師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護(hù)班級物品。

2、照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。

3、讓幼兒養(yǎng)成運(yùn)動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理。本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料，多學(xué)習(xí)把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。以上就是我的個人工作規(guī)劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。

五、家長工作

1、利用入園及離園時間有針對性地與家長交流溝通，互相交換意見，使家園教育步調(diào)一致。

2、與家長建立短信息聯(lián)系、進(jìn)行個別幼兒的家訪工作，邀請家長參加六一慶祝會，并提出寶貴的意見。

3、根據(jù)氣溫變化提醒家長為幼兒及時增減衣物及更換被褥。

4、繼續(xù)根據(jù)主題活動的需要請家長及時向幼兒介紹相關(guān)的知識，與幼兒共同進(jìn)行觀察和自制活動，豐富幼兒的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

5、對幼兒的觀察所得和發(fā)現(xiàn)及時進(jìn)行記錄，及時反饋幼兒的在園表現(xiàn)，與家長互換見。

教師半年工作計劃和半年工作計劃 篇6

一、管理班級工作計劃。

1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

2`繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生意識,提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識。

3`繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語,學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人。

4`教師互相交流學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,利用本園的有利條件,將教學(xué)繼續(xù)提高,確保幼兒一天正常的教學(xué)活動。把知識傳授給幼兒

5`做好各科的教學(xué)工具.

6保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。

二、教學(xué)工作計劃。

1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長補(bǔ)短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。

2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具,及充分地利用本園的有利條件,通過剪,撕,折,來培養(yǎng)幼兒的動手操作能力,手腕靈活性,。培養(yǎng)幼兒的觀察能力,和想象能力

3、加強(qiáng)體育鍛煉,保證每天半小時體育活動時間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,增加幼兒體質(zhì)。

4、每周一張貼好一周教學(xué)計劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。

5、五大領(lǐng)域。

〈1〉健康----身體運(yùn)動智能,隨兒歌指令.

〈2〉社會----人際關(guān)系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長的經(jīng)驗(yàn),增進(jìn)對運(yùn)動安全與游戲的認(rèn)識,培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊精神.自我認(rèn)識智能。知道各種慶祝生日的方式,體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)對植物的愛,體會玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣.

〈3〉語言----語言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運(yùn)用語言的能力。

〈4〉藝術(shù)---音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力,能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對律動的感受力,學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。

空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫,準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號,學(xué)習(xí)設(shè)計屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。

〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測量;培養(yǎng)比較和配對,推測的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。

自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識動物中的運(yùn)動高手,比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認(rèn)識線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。

教師半年工作計劃和半年工作計劃 篇7

本學(xué)年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以推進(jìn)新課程實(shí)施為重點(diǎn)，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導(dǎo)，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實(shí)，努力改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)實(shí)效，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。

一、轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，加強(qiáng)課程實(shí)施研究

新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進(jìn)、自覺反思、不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上，把握重點(diǎn)難點(diǎn)，把握推進(jìn)節(jié)奏，力求課程改革改出實(shí)效、改出質(zhì)量。

1、科學(xué)操作。深入研究新教材，準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)要求，

2、整體推進(jìn)。鼓勵教和倡導(dǎo)教師盡可能在7-9年級實(shí)行循環(huán)，重視研究教材體系，提高教師駕馭教材的能力。

3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思;②反思新課堂教學(xué)的效度;③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。

4、不斷調(diào)整。新課程推進(jìn)的過程中遇到的問題要不斷的調(diào)整，通過集體備課、教學(xué)活動、案例分析、反思我的課堂等活動不斷的調(diào)整我們教學(xué)行為。

二、聚焦課堂，增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性。

課堂教學(xué)是課程實(shí)施的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。

新的一年里，一要加強(qiáng)新課程實(shí)驗(yàn)研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探索如何提高課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標(biāo)、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達(dá)標(biāo)課”活動，以此為載體，組織教師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力提高課堂教學(xué)實(shí)效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤活教育資源。

二要實(shí)施有效教學(xué)，提高課堂效益。

有效性課堂要實(shí)現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”：

①目標(biāo)上，由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面提高學(xué)生的素質(zhì);

②內(nèi)容上，由單一的書本知識轉(zhuǎn)變到聯(lián)系生活、聯(lián)系學(xué)生的生活體驗(yàn)上來;

③對象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來，樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想;

④要求上，由一刀切轉(zhuǎn)變到發(fā)展學(xué)生個性上來;

⑤方法上由被動式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力上來，變學(xué)會為會學(xué)。

三、強(qiáng)化管理，創(chuàng)新校本教研制度

1、加強(qiáng)集體備課，把握基礎(chǔ)知識，用集體智慧打造智慧的集體。

2、加強(qiáng)教學(xué)管理，落實(shí)常規(guī)。

3、學(xué)校要開展形式多樣的教研活動，推動教師專業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)教師群體成長。

教師培訓(xùn)從四個方面促其成長：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠(yuǎn);②學(xué)習(xí)研究歷史知識，提升課堂駕馭能力;③學(xué)會怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí);④為青年教師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件。

四、深化課題研究，更關(guān)注過程，提高教學(xué)教研水平

課題研究是提升教師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析即研究”、“解決即成果”。

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銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃

勝利不站在智慧的一方，自信的一方，而是站在有計劃的一方。我們應(yīng)該為即將到來的工作寫一份工作計劃。制定并執(zhí)行工作計劃，可以讓我們變得更加自律。工作計劃涵蓋哪些部分？請閱讀由小編為你編輯的銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇1)

1.上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點(diǎn)時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點(diǎn)動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。

2.存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費(fèi)情感因素

2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。

3.2繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。

3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

3.3.1增強(qiáng)終端銷售信心

3.3.1.1豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

3.3.1.2與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè)

3.3.2改善執(zhí)業(yè)能力

3.3.2.1積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品

3.3.3信守

首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費(fèi)者，了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇2)

在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

下半年工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年銷售目標(biāo)：

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

相關(guān)建議：

建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。

一、營銷部主要完成工作

1、會議接待方面

20_年上半年主要接待了，陜西省媒體代表團(tuán)、陜西商會、省外辦、八中分校、華中科技大學(xué)等活動，在4月份，酒店領(lǐng)導(dǎo)將酒店接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，制定了銷售任務(wù)。為此市場銷售部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保經(jīng)營目標(biāo)的完成。

市場銷售部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限等諸多困難，在5月份圓滿完成制定的30萬的經(jīng)營目標(biāo)。這一成績的取得除了市場銷售部人員之間的精誠團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。

2、客戶的開發(fā)與維護(hù)

A、客戶開發(fā)：20_年市場銷售部新開發(fā)個人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、聯(lián)通114、同程網(wǎng)等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自攜程、藝龍、114)。

B、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個方面的原因

一是由于公司辦公地點(diǎn)于就近選擇合作的酒店、

二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、

三是覺得酒店發(fā)票問題而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會。

3、旅游市場的整體開發(fā)

一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年市場銷售部在這一方面加強(qiáng)聯(lián)系。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、北京中旅、和平國旅加強(qiáng)合作意向。由于我酒店沒有涉外接待的條件，致使很多做國際團(tuán)的旅行社不能合作，現(xiàn)正加強(qiáng)國內(nèi)團(tuán)高端團(tuán)的合作。

除旅行社外，市場銷售部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如西北工業(yè)大學(xué)、北京城市建設(shè)檔案館、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、華中科技大學(xué)等先后入住我酒店，對我酒店表示認(rèn)可。

二、市場銷售部在工作中存在的不足

1、在把握市場動向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺

市場銷售部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉商務(wù)會議市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。

2、與賓客間的互動不足

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機(jī)會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機(jī)會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

三、20_年下半年工作計劃

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20_年下半年，市場銷售部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。以及酒店配套設(shè)施不完善等，我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

下半年市場銷售部擬定在旅游社市場加強(qiáng)國內(nèi)高端團(tuán)及會議團(tuán)的合作，爭取與各大國內(nèi)團(tuán)旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強(qiáng)主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用

下半年市場銷售部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，綜合運(yùn)用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此市場銷售部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益

5、具體的目標(biāo)明確

A、加強(qiáng)會議市場

B、加強(qiáng)國內(nèi)旅行社高端團(tuán)隊市場

C、爭取市場銷售部每月收入突破30萬

在下半年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望市場銷售部在下半年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇3)

201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇4)

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員xx人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有x個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這x名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有xx余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是xx省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;xx省廈門市得志貿(mào)易有限公司的xx省總代理商史志偉;xx省總代理商邵家儒;xx省總代理商xx。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到xx、兩廣、xx、xx等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同xx船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同xx代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在xx石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了xx市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年xx月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇5)

汽車銷售經(jīng)理工作計劃示例

I.銷售指標(biāo)

到XX年12月31日，山東銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（附XX年度銷售計劃）；

2.計劃制定

1．年初制定《年度銷售計劃》總體計劃；

2.年底擬定《年度銷售匯總表》；

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3.在月初制定“月度銷售計劃”“月度拜訪客戶計劃”；

4.月末編制“月銷售統(tǒng)計表”和“月訪問客戶統(tǒng)計表”； p>

三、客戶分類

根據(jù)XX年銷量細(xì)分市場，現(xiàn)有客戶分為*ip用戶、一級用戶、二級用戶和其他用戶四類，一個對各級用戶進(jìn)行綜合分析。

四、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流

(1)今年，為*ip客戶的技術(shù)部和售后服務(wù)部舉辦了一次TEC技術(shù)交流研討會；

（2）參加兩個相關(guān)行業(yè)展會，包括展會期間舉辦的大型網(wǎng)絡(luò)研討會；

2.客戶回訪

目前國內(nèi)市場上流通的同類品牌多達(dá)七八個。 ，競爭越來越激烈，已經(jīng)構(gòu)成了市場威脅

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。為了穩(wěn)定和擴(kuò)大市場，我們必須加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關(guān)系。

(1)為加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)關(guān)系，每月拜訪一次*ip客戶；每兩個月拜訪一級客戶一次；根據(jù)實(shí)際情況安排二級客戶回訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作不僅是結(jié)束對我們客戶的銷售，還要幫客戶發(fā)貨，幫客戶做直接用戶的工作，這個這項工作是我XX年工作的重點(diǎn)。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索

充分利用我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)和掌握銷售信息。

4.售后協(xié)調(diào)

目前我司仍以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，下一步，我們要增強(qiáng)責(zé)任心，不斷加強(qiáng)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品就像他們享受我們提供的服務(wù)一樣。從穩(wěn)定市場和長期合作的角度出發(fā)，強(qiáng)化對客戶負(fù)責(zé)的意識，抓住每一次接觸用戶的機(jī)會，提供熱情、細(xì)致、周到的服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)為公司增添了制勝的籌碼。

今年，我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)來了。既然選擇了遙遠(yuǎn)的地方，我有信心用心去贏！

XX年，我們將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這一工作理念：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確地做好銷售部的日常工作，并響應(yīng)訂單

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協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤交付計劃的執(zhí)行；參與客戶產(chǎn)品的準(zhǔn)時交付和客戶的跟蹤跟蹤，不斷開發(fā)新客戶、新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司生產(chǎn)銷售的各項工作。

在XX年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容

1.根據(jù)客戶訂單，及時制定和修改交貨計劃； 負(fù)責(zé)交付計劃的過程監(jiān)控和具體執(zhí)行；協(xié)調(diào)發(fā)貨預(yù)約及相關(guān)事務(wù)，確保產(chǎn)品正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報處理情況。

2.國外客戶的信息收集、及時交付、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等； 并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場信息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3.完成所有所需文件的準(zhǔn)備和交付，按時向客戶交付和交付文件，包括交貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸報關(guān)單、原產(chǎn)地證明等。

4。及時與客戶就交付相關(guān)事宜進(jìn)行有效溝通。

5.參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。 如下發(fā)新品評審圖紙和進(jìn)度跟蹤等。

6.準(zhǔn)確完成月度出口明細(xì)和月度應(yīng)收賬款明細(xì)統(tǒng)計，與財務(wù)賬目對賬。

7.提醒國外客戶應(yīng)付賬款，包括在webedi上生成asn和發(fā)票，制作外匯紙質(zhì)收據(jù)等，及時收款，對未收賬款主動負(fù)責(zé)。

網(wǎng)絡(luò)合集，僅供參考

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銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇6)

一、上半年工作回顧

上半年的工作，總括起來講是：有點(diǎn)成績，有些問題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。

有點(diǎn)成績：上半年，xx區(qū)全年客戶發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長x%;上半年，有發(fā)貨客戶x戶，比去年同期同比增長x%;上半年，客戶月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長x%。有些問題：在上半年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問題，總結(jié)出來，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取改正，以促進(jìn)下半年的工作進(jìn)步。1、沒有認(rèn)真執(zhí)行年初制定的計劃。由于20xx年初，突然發(fā)生了xx公司和xx廠在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問題，客戶危機(jī)處理成為首要工作，只得放下原來的工作計劃?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：在制定工作計劃的時候缺乏彈性，沒有把突發(fā)意外事情考慮在內(nèi)，使得在發(fā)生突發(fā)事件時無法調(diào)整，只能全盤放棄。2、時間分配上不科學(xué)。去年在制定計劃時，太突出開發(fā)新客戶，忽視了老客戶，在制定計劃時，分配給新客戶的時間過多，老客戶的時間相對少些，致使個別老客戶一年都沒有時間去拜訪一次?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：新老客戶兼顧，科學(xué)分配時間。

有點(diǎn)進(jìn)步：上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在xx、xx客戶危機(jī)處理的過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)在身后時刻給予我及時指導(dǎo)和精神鼓勵，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的知識。這種知識是書本上學(xué)不到的，這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識沒有悉心的教導(dǎo)是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開始從事銷售工作起，都是采取傳統(tǒng)的銷售方式，使得我在學(xué)習(xí)新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò)信息的反應(yīng)能力太差，首先意識上不夠重視?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時俱進(jìn)。

二、下半年工作計劃安排

下半年的工作計劃安排，總括起來講：穩(wěn)定南方，發(fā)展北方;先南后北，重點(diǎn)北方;重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。

穩(wěn)定南方，發(fā)展北方：xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近x年的發(fā)展，市場已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區(qū)。所以xx市場已基本飽滿，總量上基本不會再有增加的空間，根據(jù)市場升級的速度不同，南方xx市場總量將不同程度萎縮，北部和中部地區(qū)的xx市場總量將必然擴(kuò)大。所以，在穩(wěn)定南方市場的前提下，我準(zhǔn)備把精力往北方轉(zhuǎn)移。

先南后北，重點(diǎn)北方：先對xx老客戶進(jìn)行拜訪，對去年的合作表示感謝，詢問他們銷售中有什么困難和難題，是否有需要我?guī)椭鉀Q的?客戶公司是否有銷售人員是否需要我來做個免費(fèi)培訓(xùn)?拜訪完老客戶后，就將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到北方。

重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：下半年的潛在客戶是工作的重點(diǎn)，爭取將幾個用量大的客戶爭取過來，已經(jīng)爭取過來開始使用的爭取盡快穩(wěn)定下來，預(yù)計這將耗費(fèi)兩個月左右的時間。在完成以上工作以后，對未來有潛力的區(qū)域有計劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場開發(fā)，爭取在提前介入，占據(jù)主動。

三、團(tuán)結(jié)互助，友愛互信的xx

一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和團(tuán)隊事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。我的工作是銷售科團(tuán)結(jié)努力的成績，也是生產(chǎn)、供應(yīng)、財務(wù)等各部門領(lǐng)導(dǎo)同事齊心合力的結(jié)果。我的工作離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄、英明指導(dǎo)，更離不開xx公司團(tuán)結(jié)互助、友愛互信的企業(yè)文化的良好氛圍。

上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年已經(jīng)到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應(yīng)經(jīng)翻開。讓我們在xx這艘航母平臺上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)!

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇7)

時間過得真快，相信大家都在期待即將到來的工作和生活！是時候開始寫計劃了。一份好的工作計劃是什么樣的？以下是番文網(wǎng)小編收集的下半年白酒銷售工作計劃（半年白酒銷售工作總結(jié)及計劃），請參考。

? ? ? ?銷售是一門學(xué)問，不僅要了解市場，還要學(xué)會人際交往。以下是網(wǎng)站編制的《酒類銷售工作下半年工作計劃》，供大家參考，希望對大家有所幫助。

下半年酒類銷售工作計劃

? ? ? ?雖然上半年我做了很多工作，但由于我從事銷售工作的時間短，缺乏市場營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能，有些方面的工作做不好。到位。有鑒于此，我計劃在下半年的工作中從以下幾個方面著手，盡快提高業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保完成xxx萬元的銷售任務(wù)，爭取xx萬元。

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量

一是花時間去了解通過各種渠道營銷（尤其是酒類營銷），學(xué)習(xí)一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有一定的知識支撐。二是經(jīng)常向市場各行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)等營銷人員咨詢、交流和學(xué)習(xí)，使他們在業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握、人際交往等各方面都有很大的提高。

2. 進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場銷售渠道相對單、大 部分產(chǎn)品通過分銷渠道銷售。下半年，在做好分銷渠道的前提下，進(jìn)一步向超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道、團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年將主要圍繞人流量大、接待任務(wù)多的工商、教育、林業(yè)三大體系，逐步向其他企業(yè)滲透和機(jī)構(gòu)。

3.做好市場調(diào)研

進(jìn)一步研究和探索市場，詳細(xì)記錄各類數(shù)據(jù)，完善各類存檔數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更加科學(xué)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官理解上的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走勢，以應(yīng)對各種市場行情，及時調(diào)整營銷策略。

4. 與經(jīng)銷商緊密合作，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商全面擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)群體，同時穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體。每當(dāng)經(jīng)銷商生氣時，他一定是臉皮厚，聽他的抱怨，不能先解釋原因。等他冷靜下來，給他解釋一下原因，讓他明白剛才的火是不應(yīng)該放出來的，讓他感到愧疚。遇到經(jīng)銷商無法理解的事情，一定要認(rèn)真講解。

電商公司最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在我以后的工作中給予更多的批評、指導(dǎo)和支持。

一是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)擴(kuò)大青稞酒生產(chǎn)規(guī)模；

第二是做好市場銷售，第一任務(wù)是做好青稞酒的銷售；

業(yè)務(wù)技能素質(zhì)必須迅速提高，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要； ;

五是做好安全生產(chǎn)工作，保障職工和企業(yè)的合法權(quán)益；

六是以“以人為本，服務(wù)企業(yè)”為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇8)

所謂“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時要對之后的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。

銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。

(三)下半年工作重點(diǎn)

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇9)

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

銷售半年工作總結(jié)下半年工作計劃(篇10)

一、20XX上半年工作總結(jié)

在將近半年的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　二、市場分析

現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在下半年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造xx省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半年是大有作為的，假如在下半年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

三、下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計下半年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20XX年下半年目標(biāo)為xxx。我們將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

教師上半年工作計劃匯總

為了更好的服務(wù)公司和客戶，提高自己的專業(yè)能力嚴(yán)格執(zhí)行工作計劃，我們的工作就不容易出現(xiàn)紕漏。工作計劃可以提升我們的工作效率。那么你知道工作計劃要怎么寫了嗎？下面由幼兒教師教育網(wǎng)幫大家編輯的《教師上半年工作計劃》，更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

教師上半年工作計劃 篇1

一、工作思路

遵照學(xué)校今年本期的工作計劃，我們高x地理科在本期的工作思路主要是：努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭取得20xx年高考的優(yōu)異成績。

二、工作目標(biāo)

1.上好每堂課，規(guī)范課堂教學(xué)。根據(jù)20xx年考試說明，逐一落實(shí)考點(diǎn)。努力完成學(xué)校下荙的高考任務(wù)。上重點(diǎn)線的人數(shù)超過目標(biāo)上本科線的人數(shù)超過要求上?？凭€的人數(shù)超過xx%。開展培優(yōu)和補(bǔ)差的工作關(guān)注尖子生力爭在20xx年的高考中再現(xiàn)地理學(xué)科的輝煌。

2.按質(zhì)按量完成學(xué)校在創(chuàng)建工作中所下荙的各項工作。根據(jù)教學(xué)處和教務(wù)處各項工作計劃高三地理科要求每位教師完成教育教學(xué)檔案資料工作（包括教師個人計劃、總結(jié)、教案、聽課本、積分冊；教研組計劃、總結(jié)、教研活動報表；科組計劃、總結(jié)、教研活動報表、第二課堂活動報表）。進(jìn)行多媒體輔助教學(xué)工作80%以上的教師能運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，課時覆蓋率xx%以上；能純熟制作開發(fā)課件，優(yōu)化課堂教學(xué)。

3.按新高考的要求上好每一堂課，做到考點(diǎn)過關(guān)，能力過關(guān)。

　三、工作要求

在第一輪復(fù)習(xí)中，堅持從嚴(yán)要求，做到以下幾點(diǎn)：

1、鉆研考綱和教材，對教材內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)。著眼教材，建立必修概念系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。

（1）全面了解教材，掌握重點(diǎn)。

（2）突出主干，落實(shí)基礎(chǔ)，做好用好概念系統(tǒng)化。

（3）留意總結(jié)，特殊是地理事現(xiàn)象、規(guī)律分析與歸納。

2、努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

（1）集體備課：備課是提高課堂教學(xué)效率的根本途徑。要在鉆研教材的基礎(chǔ)上備課，要在掌握高考方向的基礎(chǔ)上備課，要在全面了解學(xué)生的基礎(chǔ)上備課。

加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮集體的聰明。將集體備課落到實(shí)處，而不是流于形式，按學(xué)校安排本科組每周于周x下午第x節(jié)在x樓教師辦公室進(jìn)行。

（2）上課：在集體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真上好每一課，提高課堂教學(xué)的效率。要時刻關(guān)注學(xué)生的成長，因材施教，補(bǔ)差提優(yōu)。要留意做到講練結(jié)合。加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。

（3）課后反思：總結(jié)課堂得失，養(yǎng)成課后反思的習(xí)慣，在反思中求進(jìn)步。

（4）完善聽課制度，取長補(bǔ)短，年輕老師多向老教師學(xué)習(xí)，共同提高。

（5）遵照學(xué)校安排，堅持做好教學(xué)常規(guī)。

3、全面?zhèn)淇?，?xí)題精選、精練、精評。

堅定執(zhí)行學(xué)校提出的習(xí)題系列化教學(xué)要求，對試題要精心組合。從不同的習(xí)題難度入手，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，課堂上合理安排學(xué)生訓(xùn)練時間。試題講解要及時，要講透，要留意解題方法，解題思路的培養(yǎng)，回元強(qiáng)調(diào)答題的規(guī)范化，地理語言的專業(yè)化。提高學(xué)生的解題析題能力。

四、工作措施

為荙到今年的高考目標(biāo)我們高x地理科a組決心：同心協(xié)力、齊抓共管；既要質(zhì)量、又元數(shù)量。清楚措施如下：

1.充分利用每節(jié)課，對基礎(chǔ)較差的同學(xué)還是以夯實(shí)基礎(chǔ)為主，在高考中提高基礎(chǔ)分；對基礎(chǔ)較好的同學(xué)在夯實(shí)基礎(chǔ)的同時，提高他們的學(xué)科能力，力爭提高第x卷的分?jǐn)?shù)。為荙到這一目的，我們?nèi)w高x教師要齊心協(xié)力，共同抓重點(diǎn)，釋疑點(diǎn)，收集今年的高考信息。

2.切實(shí)搞好培優(yōu)和補(bǔ)差的工作，培優(yōu)工作主要由x老師負(fù)責(zé)，對象主要以第一層次班的學(xué)生為主，清楚措施是：關(guān)注尖子學(xué)生答題的正確規(guī)范，上課加大容量；每兩周訓(xùn)練一套高質(zhì)量的模仿試題；與尖子生進(jìn)行個別談話輔導(dǎo)。對基礎(chǔ)較差學(xué)生的補(bǔ)差工作主措施是，按照考綱的要求落實(shí)基礎(chǔ)知識扎扎實(shí)實(shí)搞好基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)。

3.加強(qiáng)對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，考生的知識水平是衡量高考的成敗標(biāo)準(zhǔn)，但是，考生的心理素質(zhì)也是不可忽視的?？忌乃枷胴?fù)擔(dān)過重，精神過度緊張，勢必影響到考生的知識水平的畸形發(fā)揮。臨考之際，良好心理狀態(tài)是十分重要的。在平時的教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生好的心態(tài)，不要使學(xué)生在平時的考試中患得患失，要培養(yǎng)他們大度的心理。

4.加強(qiáng)文科地理的教學(xué)，本期文科地理教學(xué)的主要任務(wù)是完成一輪專題復(fù)習(xí)任務(wù)、講練結(jié)合，夯實(shí)基礎(chǔ)，為xx一模、二模和高考作預(yù)備。

5.配合各部門做好各項工作，科組及老師果斷按質(zhì)按量完成各項任務(wù)。

教師上半年工作計劃 篇2

XX教師工作計劃范文(一)

20xx年8月29日，我來到xx小學(xué)成為這里的一份子。本學(xué)期我所教授的學(xué)科為二年級語文。雖然我并么有真正接觸過二年級的語文學(xué)科，但我一定會多學(xué)多問，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)、取經(jīng)，爭取在這一個學(xué)年里給自己、給學(xué)校、給學(xué)生、給學(xué)生的家長一份滿意的答卷?，F(xiàn)將個人工作計劃展示

一、教材分析

本冊教材共有34篇課文，內(nèi)容豐富、題材多樣、語言生動。每組教材中，每一單元里都有導(dǎo)語，導(dǎo)語非常生動形象的降本單元的主題呈現(xiàn)出來。在閱讀課文中，優(yōu)美流暢的語言非常適合孩子們學(xué)習(xí)。每單元的語文園地包括四四個欄目，我的發(fā)現(xiàn)鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字構(gòu)字特點(diǎn)、詞語之間的聯(lián)系以及表達(dá)方法和標(biāo)點(diǎn)應(yīng)用等知識;日積月累引導(dǎo)孩子積累好詞佳句;口語交際為養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力;展示臺為學(xué)生展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺。

二、學(xué)情分析

第一次接觸這個新的班集體，對辦理各個學(xué)生的情況還是一無所知，但我深知一、二年級學(xué)生有一個共性的學(xué)齡特點(diǎn)，那就是多動。所以每節(jié)課中，我一定要把我住前15分鐘，爭取將教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)在此時段解決。根據(jù)二年級孩子的認(rèn)知特點(diǎn)、多引導(dǎo)孩子讀、寫，為孩子以后對語文的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。

2、認(rèn)識450個字，會寫350個字。要求認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。要求會寫的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思，正確書寫，并練習(xí)運(yùn)用于口頭和書面語言表達(dá)之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。

3、培養(yǎng)學(xué)生閱讀有興趣，提高學(xué)生朗讀能力，能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

4、培養(yǎng)學(xué)生寫話興趣，根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、感嘆號。

四、教學(xué)措施

1、靈活運(yùn)用教學(xué)方法，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，把主動權(quán)交給學(xué)生，使學(xué)生大膽地進(jìn)行嘗試學(xué)習(xí)。

2、在不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的情況之下，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生將已經(jīng)學(xué)過的部件、識字方法遷移到新的認(rèn)記生字的學(xué)習(xí)當(dāng)中，形成一套多樣化、高效率的識字方法與識字系統(tǒng)。

3、進(jìn)一步重視學(xué)生寫字習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)寫字教學(xué)的指導(dǎo)，規(guī)范書寫，給孩子們養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

4、在閱讀教學(xué)中，重視朗讀指導(dǎo)。在課堂中正確、流利、有感情的朗讀課文，并引導(dǎo)學(xué)生投入情境，去領(lǐng)會作者所要傳達(dá)的感情，進(jìn)而通過自己的閱讀表達(dá)出來，培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力。

教學(xué)計劃

周次日期教學(xué)內(nèi)容備注一9.1-9.2開學(xué)教肓、 二9.5-9.9識字1、1.秋天的圖畫、2.黃山奇石(第一課時)奇石(第二課時)、教師節(jié)活動、 三9.13-9.163.植物媽媽有辦法4.古詩兩首、語文園地一、 四9.19~9.23識字2、5.一株紫丁香、6.我選我、 五9.26~9.307.一分鐘8.難忘的一天、語文園地二、識字3、月考 六10.1~10.9國慶節(jié)放假、 七10.10~10.149.歡慶、10.北京、11、我們成功了12.看雪 八10.17~10.21語文園地三、識字4、13、坐井觀天14.我要的是葫蘆 九10.24~10.2815.小柳樹和小棗樹、16.風(fēng)娃娃17.酸的和甜的、語文園地四、考試、 十10.31~11.4識字518.稱贊、19.藍(lán)色的樹葉、20.紙船和風(fēng)箏 十一11.7~11.1121.從現(xiàn)在開始、語文園地五、識字6、22.窗前的氣球、 十二11.14~11.1823.假如24.日記兩則、25.古詩兩首、語文園地六 十三11.21~11.25識字七、26.紅領(lǐng)巾真好、27.清澈的湖水 十四11.28~12.228.淺水洼里的小魚、29.父親和鳥 十五12.5~12.9語文園地七、識字8、30.我是什么 十六12.12~12.1631.回聲、32.太空生活趣事多 十七12.19~12.2333.活化石、34.農(nóng)業(yè)的變化真大、語文園地八 十八12.26~12.30復(fù)習(xí)迎考 十九1.2-1.6復(fù)習(xí)迎考 二十1.9~1.13考試

XX教師工作計劃范文(二)

作為一個教師黨員，首先要加強(qiáng)黨的十八大會議精神、實(shí)現(xiàn)中國夢的理論學(xué)習(xí)，不斷提升綜合素質(zhì);其次發(fā)揮表率作用，保持黨員形象;積極學(xué)習(xí)利用空間教學(xué)，進(jìn)行課堂教學(xué)改革。今后一年，我將繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

一、加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)，提升綜合素質(zhì)。當(dāng)今的世界是知識更新的時代，作為一個教師黨員，要樹立終身學(xué)習(xí)理念，起好表率作用。為此，必須不斷政治理論學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和十八大會議文件重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策，努力提高政治理論素養(yǎng)。

二、深入學(xué)生中去，發(fā)揮表率作用。要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，同時要積極深入學(xué)生中去，了解學(xué)生的想法，解決同學(xué)們實(shí)際困難。從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營造一個和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用。

三、教育教學(xué)方面：積極利用空間教學(xué)，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，將新的教學(xué)理念融入到自己的教學(xué)中去。在教學(xué)上，要以學(xué)生為主體，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)興趣，善于激發(fā)他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性，做學(xué)生健康發(fā)展的促進(jìn)者。同時以主人教育辦學(xué)理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，著力深化學(xué)生德育工作，不斷加強(qiáng)對學(xué)生的常規(guī)管理，使每個學(xué)生意識到自己是班級、學(xué)校、社會的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)師德學(xué)習(xí)：熱愛本職工作，甘心為教育事業(yè)獻(xiàn)身，是教師道德素質(zhì)的根基，這種無私精神對學(xué)生的影響至深且遠(yuǎn)。作為一名共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟，要努力增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識，以崇高的思想境界，高尚的道德風(fēng)貌，無私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生。

今后，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)努力，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

教師上半年工作計劃 篇3

班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽(yù)感。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育

值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。

作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中。總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好!

教師上半年工作計劃 篇4

一、學(xué)生基本情況分析

x年級共x個班，一共xxx人，x個實(shí)驗(yàn)班，x個平行班。這屆學(xué)生的基礎(chǔ)比較差，尤其是世界地理的空間定位能力。

　二、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容分析

本學(xué)期針對初x和初x內(nèi)容具體分析如下：

初x上冊一共有x章：第x章是中國的疆域與人口，第x章是復(fù)雜多樣的自然環(huán)境節(jié)，第x章自然資源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，第x章地方文化特色和旅游。

初x上冊一共有六章：第x章地圖與地球，第x章地圖的基本運(yùn)用，第x章的陸地和海洋，第x章的多樣的世界氣候，第x章的居民與聚落，第x章的發(fā)展與合作，前x個章節(jié)都是比較重要的。

　三、教學(xué)目標(biāo)

由于這期地理考試是x本書，因此這期的主要目標(biāo)就是在這期的時間里面把初x和初x的所有知識全部拉通復(fù)習(xí)一遍，加強(qiáng)學(xué)生的記憶，為x中的聯(lián)考做好準(zhǔn)備。

四、教學(xué)措施

1、強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的訓(xùn)練，鞏固學(xué)生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識，強(qiáng)化理性認(rèn)識。同時做到教學(xué)過程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識，增強(qiáng)知識的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學(xué)生形成比較系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。

2、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用地理知識、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學(xué)，面向全體學(xué)生。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時解決學(xué)生存在的問題，激發(fā)學(xué)生情感，創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導(dǎo)學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)。

3、作業(yè)及時的收交批改。

教師上半年工作計劃 篇5

在一日活動中滲透幼兒品德教育，創(chuàng)建寬容、理解、鼓勵、支持的班級環(huán)境，與家長、幼兒建立和諧、融洽的學(xué)習(xí)氛圍。采取多鼓勵、多樹立榜樣的方法使幼兒自覺、自律遵守各項常規(guī)要求，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，激勵幼兒向他人學(xué)習(xí)、爭取進(jìn)步的競爭意識。關(guān)愛每個幼兒，特別是對不良行為習(xí)慣的幼兒要做到不舍棄，爭取家長的配合，不斷的加以矯正、強(qiáng)化，逐步使他們形成良好的行為習(xí)慣。平常加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有目的教育，提高和強(qiáng)化幼兒的自我保護(hù)意識能力。

2.4、安全工作

加強(qiáng)日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，戶外活動，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

2.5、家長工作：做好家長工作，提高家園共育的效果。平時根據(jù)情況隨時進(jìn)行家訪、電訪。通過班級博客向家長反饋幼兒在園的情況及班級動態(tài)，并及時回復(fù)家長的留言。每月及時了解本月工作重點(diǎn)，并向家長介紹育兒經(jīng)驗(yàn)。

3、安全工作：

首先，班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

3.1、培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣

讓幼兒了解安全保健知識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣要求幼兒自己的事情自己做，學(xué)會洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛(wèi)生，預(yù)防流感，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。有一定的獨(dú)立生活能力，教育幼兒關(guān)心他人，幫助他人。在日常生活中教幼兒遵循一定的行為規(guī)范。遵守社會公德，愛護(hù)公物，做一個健康、快樂的幼兒。

3.2、培養(yǎng)幼兒的交通安全意識。

3.2、1、教育幼兒認(rèn)識交通安全標(biāo)志，乘車時不要把手和頭伸出窗外，坐時要坐穩(wěn)，坐好。不坐“三無”車輛。

3.2、2、教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車輛。不跟陌生的人走。

3.3、培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識。

3.3.1、防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花_，學(xué)會打火警電話(119)。掌握火災(zāi)發(fā)生時正確的自救方法。

3.3.2、用電安全，教育幼兒不要亂動電器設(shè)備，不到變壓器下玩。不在電線上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動，趕快請大人來切斷電源。打雷時不在電線下和大樹下玩。

3.3.3、防地震安全。教育幼兒學(xué)會看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

4、其它安全方面。

4.1、教育幼兒上下樓梯時，要輕輕走路，不要大聲喧嘩，不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷，踏傷。此外，教育幼兒不私自開保溫桶，不要亂動暖氣，不私自進(jìn)入伙房操作間，鍋爐等不安全的地方。以免燙傷。教育幼兒玩大型玩具時要排隊，有制序，不擁擠，一個挨一個玩。

4.2、教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次，教育有團(tuán)結(jié)友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。

4.3、離園接送時，工作人員都必須在場，接送教師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個工作人員同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。

4.4、幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室，要拔掉電器插頭，關(guān)掉電源，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開。

4.5、向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作)，積極做好安全防范工作。負(fù)責(zé)正確實(shí)施家庭中的安全教育。

4.6、讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。

4.7、結(jié)合主題“保護(hù)自己”進(jìn)行安全教育周活動。根據(jù)幼兒的實(shí)際情況選擇貼近幼兒生活的內(nèi)容對幼兒進(jìn)行教育。如當(dāng)心機(jī)電傷害、吃藥的安全、著火了怎么辦、廚房里的安全問題、不招惹動物、不在建筑工地玩耍、不讀獨(dú)自去河邊等方面安全。

只要對幼兒進(jìn)行嚴(yán)格的安全教育，認(rèn)真做好每一項安全工作，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣，事事想的周全些就不會或減少數(shù)出現(xiàn)損傷現(xiàn)象，總之做好幼兒的安全工作，不是一朝一夕就可以見效的，需要我們常抓不懈，從根本上杜絕事故的發(fā)生，讓每個孩子都安然無恙地渡過童年的美好旱光，平安、健康、快樂的成長!

教師上半年工作計劃 篇6

一、指導(dǎo)思想

以義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)為依據(jù)，人教社化學(xué)教材為載體，通過教學(xué)，使學(xué)生具備生活、生存所必需的化學(xué)基礎(chǔ)知識與基本技能;通過探究活動的引導(dǎo)與實(shí)施，讓學(xué)生明確化學(xué)科學(xué)素養(yǎng)的形成過程，體驗(yàn)學(xué)習(xí)化學(xué)的樂趣，關(guān)注化學(xué)與人類、化學(xué)與社會的密切關(guān)系.培養(yǎng)學(xué)生熱愛化學(xué)科學(xué)情感，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)化學(xué)習(xí)慣。

二、教學(xué)建議

1、認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握教學(xué)標(biāo)高，明確重難點(diǎn)，注重因材施教。

2、重視指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)探究的方法獲得化學(xué)基礎(chǔ)知識與基本技能，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注身邊的化學(xué)現(xiàn)象與問題，限度的培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)情感與價值觀。

3、重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，鼓勵學(xué)生利用生活用具及可能獲取的實(shí)驗(yàn)儀器，開展探究性實(shí)驗(yàn)。

4、加強(qiáng)化學(xué)學(xué)習(xí)過程的合作與交流，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊意識。

三、具體措施：

(1)重視基本概念的教學(xué)

化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在教學(xué)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過對實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識的能力。

(2)加強(qiáng)化學(xué)用語的教學(xué)

元素符號、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語，是化學(xué)的重要工具。在教學(xué)中，要讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語結(jié)合化學(xué)用語聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)。這樣，既有利于學(xué)生記憶，又有利于加深他們對化學(xué)用語涵義的理解。還應(yīng)注意對化學(xué)用語進(jìn)行分散教學(xué)，通過生動有趣的學(xué)習(xí)活動和有計劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。

（3）重視元素化合物知識的教學(xué)

元素化合物知識對于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物，教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導(dǎo)學(xué)生理解元素化合物知識間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強(qiáng)化學(xué)基本概念和原理對元素化合物知識學(xué)習(xí)的指導(dǎo)作用。

（4）加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)

化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中，要堅決防止只重講授、輕視實(shí)驗(yàn)的偏向。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要注意安全教育，要教育學(xué)生愛護(hù)儀，節(jié)約藥品。

教師上半年工作計劃 篇7

從事音樂教育xx來，我已成為頗具獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格特色的音樂教師，也體驗(yàn)到了作為音樂教師的種.種滋味。有著工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰;有著求索的痛苦，也有成長的快樂，這些就猶如一串串音符譜寫著我的青春之歌。踏上工作崗位的第一天起，我則以“學(xué)高為師，身正為范”為自己的座右銘，遵循教師職業(yè)道德規(guī)范，熱愛學(xué)生、敬業(yè)愛崗、嚴(yán)以律己、寬以待人、完善自我、超越自我。

一、自我分析

1、個人綜合素質(zhì)強(qiáng)，謙虛好學(xué)，“三人行，必有我?guī)??！蔽蚁嘈胖車總€人身上都有值得我學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，去年參加了校工會組織的書法社團(tuán)。

2、在教育教學(xué)中時刻堅持教書育人的宗旨，用新的教育教學(xué)理論來武裝充實(shí)自己的頭腦，注重加強(qiáng)個人的思想道德素質(zhì)修養(yǎng)。

3、創(chuàng)新的意識強(qiáng)，敢于在教學(xué)中做一些嘗試，能不斷努力讓自己跟上時代的步伐，對不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力。

4、聲樂表演是我的專長，喜歡在課余時間練唱一些愛國歌曲、藝術(shù)歌曲、以充實(shí)自己的業(yè)余生活。

二、發(fā)展目標(biāo)

1、通過自主學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)，使自己能夠更好地駕馭各項工作，努力培養(yǎng)自己成為市、區(qū)有影響力的優(yōu)秀教師。

2、積極參加教育科研培訓(xùn)，掌握教育科研的理論與方法，提高創(chuàng)新能力和科研素質(zhì),積累素材,能靜下心從事教學(xué)科研，向“科研型”的教師看齊。

3、不斷學(xué)習(xí)并掌握新的教育教學(xué)理念，逐步提高業(yè)務(wù)水平。

4、撰寫教學(xué)反思、案例，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為。

5、提高自我身心素質(zhì)，在積極工作的同時，我多運(yùn)動、多鍛煉，“健康生活、快樂工作”。

三、具體措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n。研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn).并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。

2、認(rèn)真上課。上課時注重學(xué)生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì).保證每一節(jié)課的質(zhì)量。

3、注重教育理論的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中，不斷地認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我，勇于探索，大膽創(chuàng)新，把新課標(biāo)的新思想、新理念、新模式融入到平時的教學(xué)工作中去。

4、利用空余時間提高自己的音樂素養(yǎng)。與書為伍，博覽群書，養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，愛讀書，讀好書，用書中的精華來完善自己的人格，滋養(yǎng)自己的精神世界。教學(xué)論著和富有哲理的書籍是我的首選，前者讓自己對待自己的教學(xué)工作更駕輕就熟，后者讓自己對待人生更睿智。

5、虛心學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)修養(yǎng)。除了認(rèn)真研讀和學(xué)習(xí)教育教學(xué)的先進(jìn)理論書籍外，我也要虛心向身邊有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，學(xué)習(xí)他們的敬業(yè)精神，也學(xué)習(xí)他們長期積累下來的好的經(jīng)驗(yàn)和方法，學(xué)以致用。

6、全面地看待自己，看待學(xué)生,提升師德修養(yǎng)，用健康的人格塑造學(xué)生的人格，用自己的精神鑄造學(xué)生的精神，以健康的體魄和健全的心理適應(yīng)教師工作，做一名快樂的教師。

教師上半年工作計劃 篇8

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹黨的教育方針，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以xx大精神“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，更新教育理論，探教學(xué)改革之路，實(shí)施創(chuàng)新教育，順應(yīng)時代教育教學(xué)發(fā)展的需要。在《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》中，明確地規(guī)定了中學(xué)體育的目的：“通過體育教學(xué)，向?qū)W生進(jìn)行體育衛(wèi)生保健教育，增進(jìn)學(xué)生健康，增進(jìn)體質(zhì)，促進(jìn)德、智、體全面發(fā)展，為提高全民族的的素質(zhì)奠定基礎(chǔ)。”

二、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：

認(rèn)真完成七年級體育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生掌握體育基礎(chǔ)知識，基本技能，基本技術(shù)。培養(yǎng)學(xué)生的興趣。認(rèn)真完成教學(xué)研究和教學(xué)改革任務(wù)，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各種時令性工作和任務(wù)，逐步培養(yǎng)體育骨干。

1、使學(xué)生初步認(rèn)識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學(xué)會一些體育、衛(wèi)生保健的安全常識，培養(yǎng)認(rèn)真鍛煉身體的態(tài)度。

2、學(xué)習(xí)田徑、體操、小球類、民族傳統(tǒng)體育、韻律活動和舞蹈等項目的基本技術(shù)，掌握簡單的運(yùn)動技能，進(jìn)一步發(fā)展身體素質(zhì)，提高身體基本活動能力。

3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)各項基本技術(shù)的興趣和積極性，以及勇敢，頑強(qiáng)，勝不驕、敗不餒，自覺遵守規(guī)則，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)。

(1)教師方面：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，精心寫好教案，不備課，無教案不準(zhǔn)上課。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材，明確教材目的與任務(wù)，掌握教材重點(diǎn)、難點(diǎn)明確本課的教學(xué)任務(wù)、幾為完成任務(wù)而采取的教學(xué)原則、教學(xué)方法，組織措施等。

3、根據(jù)教學(xué)任務(wù)，提前準(zhǔn)備和布置好場地、器材、及教學(xué)用具、教師不準(zhǔn)曠課、丟課的因故不能上課，必須經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意，并做好妥善安排。

4、在教學(xué)中，加強(qiáng)與重視“三基教學(xué)”同時要注意對學(xué)生能力的培養(yǎng)，努力完成體育三個方面的任務(wù)。

5、教學(xué)原則、教學(xué)方法的運(yùn)用，要從增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)出發(fā)，根據(jù)青少年的心理生理特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況，科學(xué)地安排好、密度和運(yùn)動量。

6、教師要注意儀表整潔，舉止大方，教態(tài)嚴(yán)肅、自然、注意精神文明的建設(shè)，并在課前三分鐘前換好服裝。在上課現(xiàn)場等候上課。

7、認(rèn)真做好學(xué)生的學(xué)期、學(xué)年體育成績的考核和評定，重視資料的積累和保管，并且定期進(jìn)行科學(xué)的分析和歸納，指導(dǎo)和改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

8、教學(xué)中要充分發(fā)揮體育委員，小組長及積極分子的作用并且經(jīng)常做好對他們的培養(yǎng)和訓(xùn)練工作，使他們真正起到教師助手作用。

9、教學(xué)中要有嚴(yán)密的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的安全保護(hù)措施與要求，嚴(yán)防傷害事故的發(fā)生一旦發(fā)生傷害事故要及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報并作好妥善處理。

(2)學(xué)生方面：

1、學(xué)習(xí)目的明確，積極自覺的上好體育課。注意聽講，積極學(xué)習(xí)掌握必要的體育基本知識技能與科學(xué)鍛煉身體的方法，逐步養(yǎng)成自覺鍛煉的習(xí)慣。

2、上體育課，著裝要輕便，整齊，做到穿輕便運(yùn)動鞋上課，不帶鋼筆，小刀等提前按教師要求，在指定地點(diǎn)等候上課。站隊時要做到快、靜、齊。

3、不得無故缺課，不遲到、不早退，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，遵守課堂各項規(guī)定。

4、在課堂上嚴(yán)格執(zhí)行教師的各項要求，不經(jīng)允許不得隨意移動器材教具要嚴(yán)格執(zhí)行教師規(guī)定的各項保護(hù)措施。

5、要愛護(hù)體育器材，不得有意損害各種體育設(shè)備和用品，課后要按教師的要求如數(shù)送還各種器材。

三、目的任務(wù)

1、掌握基本的體育基礎(chǔ)知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運(yùn)用學(xué)到的知識，并不斷鞏固和提高。

2、進(jìn)一步增強(qiáng)體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)和力量素質(zhì)。

3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下基礎(chǔ)。

4、學(xué)以致用，理論與實(shí)際結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，提高分析與解決問題的能力。

四、具體措施

1、加大教育力度，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。體育教學(xué)是整個體育工作的中心環(huán)節(jié)，因此，上好體育可是重中之重，是對學(xué)生進(jìn)行體育教學(xué)的重要手段，本學(xué)期，我將按照“健康第一”的指導(dǎo)思想，努力探索新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極改進(jìn)自己的授課方式，己的授課水平。在教學(xué)中嚴(yán)格貫徹以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)的教學(xué)思想，努力使每一位學(xué)生都能積極的上好體育課，學(xué)好體育知識，增強(qiáng)體質(zhì)，使教學(xué)質(zhì)量得到有效的提高，同時，本學(xué)期要繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)，提高自己的思想道德修養(yǎng)和理論知識水平，使自己的能力能夠適應(yīng)現(xiàn)代化教育的需要和要求。

2、進(jìn)一步提高課外教學(xué)活動和運(yùn)動競賽水平，學(xué)校的體育工作除體育教學(xué)以外，還有課外體育活動和運(yùn)動競賽，這兩項同樣是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)。課外體育活動是學(xué)生非常喜愛的活動形式，它即可以使學(xué)生對在體育課上學(xué)到的知識進(jìn)行鞏固，又可以發(fā)揮自己的能力去學(xué)習(xí)自己喜歡的運(yùn)動項目基于這一點(diǎn)對本學(xué)期的課外活動要詳細(xì)計劃措施，并做好輔導(dǎo)，以保證課外體育活動順利的開展。

3、課余運(yùn)動競賽體現(xiàn)出一個學(xué)校的體育運(yùn)動競技水平，同時也是實(shí)現(xiàn)更高，更快，更強(qiáng)的體育精神的重要手段，學(xué)校運(yùn)動競技水平的高低將直接關(guān)系到能否培養(yǎng)出好的人才，關(guān)系到我們國家體育競技水平的提高，因此，在本學(xué)期，我將進(jìn)一步抓好體育興趣小組的訓(xùn)練工作，積極探索科學(xué)有效的訓(xùn)練方法和理論，提高運(yùn)動訓(xùn)練的水平，爭取在校比賽中取得優(yōu)異成績。

4、作為一名體育教師，我有信心也有能力把這一學(xué)期的工作做好，為體育教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春和力量，為學(xué)校爭光。

5、進(jìn)一步提高課外教學(xué)活動和運(yùn)動競賽水平，學(xué)校的體育工作除體育教學(xué)以外，還有課外體育活動和運(yùn)動競賽，這兩項同樣是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)。課外體育活動是學(xué)生非常喜愛的活動形式，它即可以使學(xué)生對在體育課上學(xué)到的知識進(jìn)行鞏固，又可以發(fā)揮自己的能力去學(xué)習(xí)自己喜歡的運(yùn)動項目基于這一點(diǎn)對本學(xué)期的課外活動要詳細(xì)計劃措施，并做好輔導(dǎo)，以保證課外體育活動順利的開展。

6、課余運(yùn)動競賽體現(xiàn)出一個學(xué)校的體育運(yùn)動競技水平，同時也是實(shí)現(xiàn)更高，更快，更強(qiáng)的體育精神的重要手段，學(xué)校運(yùn)動競技水平的高低將直接關(guān)系到能否培養(yǎng)出好的人才，關(guān)系到我們國家體育競技水平的提高，因此，在本學(xué)期，我將進(jìn)一步抓好體育興趣小組的訓(xùn)練工作，積極探索科學(xué)有效的訓(xùn)練方法和理論，提高運(yùn)動訓(xùn)練的水平，爭取在校比賽中取得優(yōu)異成績。

教師上半年工作計劃 篇9

　一、班級情況分析

本班幼兒總?cè)藬?shù)有xx人，男生有x人，女生x人，大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年了，他們在生活的自理能力提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習(xí)慣好，文明有理，尊重長輩，尊重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識。我們兩為老師團(tuán)結(jié)一致，使幼兒的一天保教工作做到最好。

　二、管理班級工作

1、班主任老師帶好頭，言行好，衣著整齊，能認(rèn)真接受上級領(lǐng)導(dǎo)布置工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生意識，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識。

3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣，日常禮貌用語，學(xué)習(xí)禮貌待人，尊重別人。

4、教師互相交流學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，利用本園的有利條件，將教學(xué)繼續(xù)提高，確保幼兒一天正常的教學(xué)活動。把知識傳授給幼兒

5、做好各科的教學(xué)工具。

6、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈，做好交接班工作，做好午睡工作，時刻幼兒面色變化，幼兒身體的冷熱，教育幼兒能自我服務(wù)，自己的事情自己做，學(xué)習(xí)收拾自己的玩具，衣服，圖書等物品。

　三、教學(xué)工作

1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí)，互相探討教學(xué)，取長補(bǔ)短，提高各自教學(xué)水平，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。

2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具，及充分地利用本園的有利條件，通過剪，撕，折，來培養(yǎng)幼兒的動手操作能力，手腕靈活性，。培養(yǎng)幼兒的觀察能力，和想象能力

3、加強(qiáng)體育鍛煉，保證每天半小時體育活動時間。通過體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，增加幼兒體質(zhì)。

4、每周一張貼好一周教學(xué)計劃，預(yù)先備好課，課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。

5、五大領(lǐng)域。

〈1〉健康——身體運(yùn)動智能，隨兒歌指令。

〈2〉社會——人際關(guān)系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長的經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)對運(yùn)動安全與游戲的認(rèn)識，培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊精神。自我認(rèn)識智能。知道各種慶祝生日的方式，體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物，培養(yǎng)對植物的愛，體會玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣。

〈3〉語言——語言智能，理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng)造運(yùn)用語言的能力。

〈4〉藝術(shù)———音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力，能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對律動的感受力，學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲;體會音節(jié)的節(jié)奏，做不同的動作;在音樂游戲中，培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。

空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫，準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作，聯(lián)想代表自己的符號，學(xué)習(xí)設(shè)計屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作，培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。

〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測量;培養(yǎng)比較和配對，推測的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力，學(xué)習(xí)簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力。

自然觀察智能，建立初步的'鏡面反射的概念，認(rèn)識動物中的運(yùn)動高手，比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征，觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認(rèn)識線并尋找生活中各種各樣的線，知道某些線有傳遞聲音的功能。

四、安全工作

1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大少便與喝茶要排隊，教室張貼安全標(biāo)志，教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，在家里不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)帶火種回幼兒園，并教育好幼兒當(dāng)遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

2、堅持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。

3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī)，調(diào)動幼兒的自覺性。

4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里，以防食物中毒。

五、衛(wèi)生保健工作

1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。

2、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要吃藥的幼兒名單，。

3、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康。

4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。

六、家長工作

堅持家園聯(lián)系制度，以面談，電談的形式與家長溝通，讓家長更加了解幼兒一周在園的生活，學(xué)習(xí)等情況，我們也積極主動地向家長反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情況，生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長與幼兒，了解幼兒在家的情況，在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長知。我們互相配合，互相支持，互相了解，進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺性。

教師上半年工作計劃 篇10

一、指導(dǎo)思想

在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)，盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和應(yīng)對初中升學(xué)考試的能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”，順利地通過升學(xué)考試。

二、教學(xué)內(nèi)容

本學(xué)期主要學(xué)完高中地理選修第x冊，然后復(fù)習(xí)初中中國地理。

三、教學(xué)目標(biāo)

使學(xué)生了解人文地理的人口、城市、文化、旅游、世界政治經(jīng)濟(jì)、中國地理的相關(guān)基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生地理學(xué)習(xí)能力和地理實(shí)踐能力，力爭使學(xué)生掌握用基礎(chǔ)的地理知識去分析去解決學(xué)習(xí)與生活中所遇到的問題，成為有強(qiáng)烈愛國情操又具有實(shí)事求是科學(xué)態(tài)度的中學(xué)生。

四、教學(xué)要求

1、認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，精心備好每x堂課，精心設(shè)計、選編好每一套復(fù)習(xí)試題。每周進(jìn)行x次集體備課，在本期內(nèi)向全校推出x至x堂高質(zhì)量的公開課。

2、針對不同的的教學(xué)內(nèi)容，選用科學(xué)的教學(xué)方法，特別是“形象直觀教學(xué)法”和“案例教學(xué)法”，指導(dǎo)學(xué)生形成符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，以提高學(xué)習(xí)能力，最終達(dá)到提高學(xué)習(xí)成績的目的。

3、充分利用電化教學(xué)設(shè)備，活躍課堂教學(xué)形式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，以達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

4、布置適量的課堂或課后練習(xí)，并及時批改和輔導(dǎo)，以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，便于老師有針對性教學(xué)與命題以期達(dá)到調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

5、加強(qiáng)研究性學(xué)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生撰寫研究性學(xué)習(xí)論文。力爭能在具有影響的大賽中獲得優(yōu)異成績。

6、指導(dǎo)學(xué)生積極參與社會實(shí)踐活動，將所學(xué)的地理知識運(yùn)用到生產(chǎn)生活中去。

社區(qū)半年工作計劃

請查看以下內(nèi)容，有關(guān)“社區(qū)半年工作計劃”的信息。為了更好地完成任務(wù)，我會與領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊一起協(xié)作，現(xiàn)在我將開始制定詳細(xì)的工作計劃。關(guān)鍵是要將工作計劃與組織的總目標(biāo)相融合，先與組織目標(biāo)對齊，再考慮個人目標(biāo)。我希望這對您的學(xué)習(xí)和工作有所幫助！

社區(qū)半年工作計劃【篇1】

20xx年即將過去，我們又迎來新的一年。xx社區(qū)20xx年工作總體思路是：緊緊圍繞區(qū)、街的中心工作，以創(chuàng)特色、爭品牌為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動社區(qū)黨建、計生、民政、綜治安全生產(chǎn)、勞保等各項工作的開展。

今年以來，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個方面開展工作：

1、防火防盜工作長抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動門，配備專職值班人員，定時開門、關(guān)門，對小區(qū)實(shí)行封閉式管理;對單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門衛(wèi)值班制度，對進(jìn)出人員實(shí)行詢問制，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度。同時組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團(tuán)員等治安志愿者隊伍，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員，堅持每晚在小區(qū)巡邏，提醒居民鎖好車輛，關(guān)好門窗、注意防火防盜，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故。

2、發(fā)揮民調(diào)、幫教、協(xié)會等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用，定期召開由人民調(diào)解委員會人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會，聽取社區(qū)民警對社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作;同時要求委員會成員積極參與幫教刑釋解教人員。

文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標(biāo)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社區(qū)委員會，更有義務(wù)加以引導(dǎo)，為此，我們社區(qū)在20xx年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū)，作為自己的品牌精心打造。

為實(shí)現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo)，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政一把手負(fù)總責(zé)，按照“以社區(qū)為主導(dǎo)，駐社區(qū)單位為依托，貼進(jìn)居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容，建立創(chuàng)建長效管理機(jī)制。加強(qiáng)與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅持每季度一次聯(lián)席會議制度，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作。

社區(qū)半年工作計劃【篇2】

20__年我們將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展全局，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持發(fā)展為人民、發(fā)展依靠人民的原則，全面推進(jìn)社會各項事業(yè)發(fā)展，不斷加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)和民主法制建設(shè)，社會治安形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，建設(shè)和諧富裕新社區(qū)。

一、繼續(xù)抓好“雙創(chuàng)”工作，不折不扣完成鎮(zhèn)委和鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項任務(wù)，首先協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好灶頭片新農(nóng)村特色村建設(shè)的工作，按照高規(guī)劃、高起點(diǎn)的建設(shè)要求，結(jié)合灶頭的實(shí)際情景，突出特色建設(shè)，同時計劃在西岸村、小塘崗村、承上村開展創(chuàng)立社會主義新農(nóng)村工作，年初盡快完成3條村的規(guī)劃，經(jīng)過宣傳發(fā)動，盡早動工創(chuàng)立，全面推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

二、堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，進(jìn)取帶領(lǐng)全社區(qū)黨員群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

針對目前經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)低迷，農(nóng)民收入降低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料價格偏高等問題，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，進(jìn)取開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新品種的引進(jìn)和農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及工作，引導(dǎo)農(nóng)民的集約化經(jīng)營發(fā)展。同時進(jìn)一步深化農(nóng)村股份制改革和農(nóng)村財務(wù)改革。繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。努力提高居村兩級團(tuán)體經(jīng)濟(jì)收入，進(jìn)取探索村級團(tuán)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子。

三、加強(qiáng)對城區(qū)管理工作的力度，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)、綠化隊伍的建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，職責(zé)到位，確保城區(qū)街道整潔，樹木常青。

四、加強(qiáng)人口與計劃生育管理工作，居委會干部堅持分片包干職責(zé)制，在管理好本地人口計劃生育工作的同時，加強(qiáng)對外來流動人口的管理，努力完成上級下達(dá)的人口與計劃生育各項工作指標(biāo)。

五、加強(qiáng)社會治安綜合治理，群防群治。在有條件的村建立安全禮貌小區(qū)，減少刑事犯罪等案件的發(fā)生，確保社會治安穩(wěn)定。

六、加強(qiáng)黨組織基層建設(shè)。首先，居委會干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高整治思想和政策水平。抓好黨總支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)取開拓進(jìn)取。發(fā)揮團(tuán)體智慧，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)社會及社會各項事業(yè)供給新思路，同時協(xié)助鎮(zhèn)委開展“固本強(qiáng)基”試點(diǎn)建設(shè)工作，進(jìn)取開展創(chuàng)立活動。其次要鞏固深化農(nóng)村黨組織規(guī)范化建設(shè)成果，加大村小組黨支部建設(shè)力度，凡已創(chuàng)立新農(nóng)村的村小組黨支部有黨建活動中心，充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用，進(jìn)取發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，為基層黨組織培養(yǎng)后備干部。

七、加大力度抓好精神禮貌建設(shè)，堅持對居民進(jìn)行愛國主義精神及“愛我白坭，愛我富景”的團(tuán)體主義精神教育，加強(qiáng)法律教育，提倡團(tuán)結(jié)和睦，互助互愛，共同富裕的精神，要豐富社區(qū)的文化生活，推動移風(fēng)易俗，堅決掃除村中的各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民群眾創(chuàng)造一個良好的勞動、工作、生活環(huán)境，促進(jìn)居委會的全面提高。

社區(qū)半年工作計劃【篇3】

20__上半年白布社區(qū)黨支部工作在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十八大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為載體，全面開展黨支部各項工作，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作密切，為推進(jìn)社區(qū)發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想和組織保證，促進(jìn)各項工作等方面取得了明顯成效?，F(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：

一、主要工作和成效

1、黨建工作

黨員轉(zhuǎn)正1人，培養(yǎng)入黨積極分子11人，組織黨員學(xué)習(xí)十八大會議精神，每一位黨員都寫了一篇心得體會。在社區(qū)黨支部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，黨員均能自覺參加組織生活，完成組織交辦的各項任務(wù)，自覺接受黨組織的教育和培訓(xùn)，并按期按規(guī)定交納黨費(fèi)。

2、社會保障

辦理續(xù)保城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險88戶124人，并為12人新增養(yǎng)老保險居民辦理了養(yǎng)老保險。為失業(yè)人員辦理失業(yè)登記證25人次。年初為返鄉(xiāng)就業(yè)人員提供工作崗位15人次，使居民更好的享受政府的各項優(yōu)惠政策

3、綜治工作方面

成功調(diào)解糾紛5起，比較大的有熟皮坑的治理工作、下坡街路面的硬化工作，以及洪濟(jì)橋廁所問題。社區(qū)年后成立了10人的義務(wù)巡防隊，并配備了巡防專門制服，安排了具體的巡防值班表，不定期開展了保衛(wèi)社區(qū)安全的義務(wù)巡防。

4、創(chuàng)建工作方面

開展居民組長、黨員干部、居民代表、環(huán)衛(wèi)隊伍環(huán)境衛(wèi)生專題會議共計5次;發(fā)放整治社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生居民告知書200份;環(huán)境衛(wèi)生日掃日清，門前五包責(zé)任制，做到了無裸露垃圾的標(biāo)準(zhǔn);上半年共進(jìn)行2次環(huán)境衛(wèi)生檢查評比，共評出14戶最清潔戶。配合街道辦隨手拍與數(shù)字城管平臺共處理小廣告100余次，清理占道經(jīng)營、沿街晾曬50多次，大大改善了居民的生活環(huán)境。

5、民政工作方面

通過請各街道包保人員、社區(qū)監(jiān)督委員會成員來社區(qū)召開了民主評議會議，對社區(qū)原有的32戶享受城鎮(zhèn)低保戶逐一進(jìn)行了評議，對不符合享受低保待遇要求的10戶共21人直接取消城鎮(zhèn)低保。城市公租房的申請工作共為21戶46人申請了城市公租房手續(xù)。并為6名80歲以上的老年人申請了老年補(bǔ)助。

6、計生工作方面

完成網(wǎng)格化人口管理的信息錄入工作，對流動人口管理進(jìn)行及時上報;組織了女性防癌檢查，查環(huán)孕檢工作積極性非常好，二季度社區(qū)對參與透環(huán)的育齡婦女每人發(fā)放涼拖鞋一雙。查環(huán)孕檢全部到位，無任何違反計劃生育行為出現(xiàn)，年初為12對夫妻辦理了身體免費(fèi)檢查。

7、網(wǎng)上辦事方面

自市政府推行網(wǎng)上辦事以來，社區(qū)共辦理案件216件，完成率達(dá)到100%，對于老弱病殘的居民，社區(qū)到戶全程代理其申請各項服務(wù)，并主動將各種證件送到居民手中，網(wǎng)上辦事得到居民群眾的肯定和認(rèn)可。

二、下半年工作總體思路

我們將緊緊圍繞黨的群眾路線實(shí)踐教育活動為契機(jī)，踐行三言三實(shí)，搶抓機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，攻堅克難。我們將重點(diǎn)做好以下工作：

1社區(qū)黨支部全面貫徹落實(shí)中央有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)暨反腐敗工作會議的新部署新要求，以加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)教育為基礎(chǔ)，以貫徹落實(shí)黨紀(jì)條規(guī)和規(guī)范權(quán)力運(yùn)行制度為重點(diǎn)，以推進(jìn)制度建設(shè)規(guī)范化、程序化、科學(xué)化為目標(biāo)，以開展制度執(zhí)行效果評估為手段，以強(qiáng)化監(jiān)督檢查為保障，切實(shí)加大制度執(zhí)行力度，充分發(fā)揮制度的治本功能、防范功能和保障功能，為深入推進(jìn)反腐倡廉“清風(fēng)凈土”工程提供有力的保證。

2、繼續(xù)加強(qiáng)基層組織建設(shè)。

進(jìn)一步深入開展“在職黨員回歸社區(qū)報到”活動，進(jìn)一步發(fā)揮黨員先進(jìn)模范作用，充分發(fā)揮黨支部的作用，不斷把黨建引領(lǐng)型黨組織和服務(wù)型黨組織建設(shè)推向深入。

3、提前謀劃，周密部署，立足“早”字，積極為換屆選舉做好準(zhǔn)備工作，確保換屆選舉工作順利完成。

4、繼續(xù)做好計劃生育工作，做好單獨(dú)政策的宣傳與登記工作，進(jìn)一步完善服務(wù)陣地建設(shè)，夯實(shí)社區(qū)計生工作基礎(chǔ)、深化居民自治、完善利益導(dǎo)向、開展生殖保健綜合服務(wù)，努力開創(chuàng)計生工作新局面，創(chuàng)建和諧社區(qū)營造良好的'人口環(huán)境。

5、民政工作。認(rèn)真開展社區(qū)公租房申請服務(wù)，形成確保居民應(yīng)保盡保;努力做好大病醫(yī)療救助工作，為社區(qū)弱勢群體提供醫(yī)療保障。努力搞好社區(qū)殯改工作，擴(kuò)大宣傳力度，及時反饋社區(qū)殯改工作信息;

6、做好上級安排的其他工作。

回顧半年以來的工作，我們社區(qū)雖然取得了一些成績，但也存在著一些問題，一是社區(qū)兩委會成員忙于事務(wù)較多，有些工作還抓得不夠深入扎實(shí);二是社區(qū)工作者責(zé)任意識、服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，這些問題有待社區(qū)在20__年下半年的工作中予以落實(shí)和解決。

白布社區(qū)黨支部

2022社區(qū)半年工作計劃2

今年下半年，__社區(qū)黨總支部堅持把服務(wù)群眾作為社區(qū)工作的基本立足點(diǎn)，把黨的核心領(lǐng)導(dǎo)作用和方針政策、辦事效率，貫徹落實(shí)到社區(qū)建設(shè)的各個領(lǐng)域，增強(qiáng)黨組織的親和力，繼續(xù)多渠道搞好社區(qū)服務(wù)，使社區(qū)組織精細(xì)化、管理民主化、服務(wù)平?；?，使社區(qū)更和諧。將著重從以下方面開展工作

1.積極發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，強(qiáng)化黨員責(zé)任，建立社區(qū)黨組織的各項長效管理機(jī)制。強(qiáng)化指導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任、提升服務(wù)，做好黨員先鋒帶頭作用，將黨員服務(wù)承諾拓展到社區(qū)的各個領(lǐng)域，完成辦事處部署的各項工作任務(wù)。

2.認(rèn)真扎實(shí)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

3.做好以社區(qū)計生、衛(wèi)生等常規(guī)內(nèi)容為主的社區(qū)“中心工作”。

4.進(jìn)一步深化落實(shí)“門前三包”和衛(wèi)生清潔制度，采取突擊治理和長效管理相結(jié)合的方式，加大區(qū)域環(huán)境整治力度，加強(qiáng)對小區(qū)日常環(huán)境衛(wèi)生的巡查力度，做到生活垃圾袋裝，日產(chǎn)日清，無衛(wèi)生死角，消除垃圾堆積問題，并及時處理。

5.做好以社區(qū)穩(wěn)定為目標(biāo)的“平安工作”，加強(qiáng)社會治安綜合治理。

6.強(qiáng)化社區(qū)綜合服務(wù)管理服務(wù)意識，提高辦事效率。

7.社區(qū)工作特色，拓展服務(wù)領(lǐng)域。使社區(qū)服務(wù)工作深入到駐區(qū)單位、物管小區(qū)，在全社區(qū)普及志愿服務(wù)意識，爭取各方支持，搭建社會組織、企業(yè)等各界參與志愿服務(wù)發(fā)展、支持志愿服務(wù)項目的平臺，形成共青團(tuán)、社會組織、企業(yè)聯(lián)動的機(jī)制，倡導(dǎo)志愿服務(wù)新風(fēng)尚。

8.將政策把握好、宣傳好、落實(shí)好，提高社區(qū)黨員群眾對城市化建設(shè)推進(jìn)工作的認(rèn)識，使廣大群眾領(lǐng)悟到保護(hù)城市建設(shè)的重要性。

2022社區(qū)半年工作計劃3

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)

在今年初，我街道根據(jù)上級對安全生產(chǎn)要求和__街道轄區(qū)安全生產(chǎn)實(shí)際情況，街道召開了經(jīng)濟(jì)工作和安全生產(chǎn)大會。會上領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)工作的重要性和必要性及安全生產(chǎn)工作的要求作了重要，并要求度安全生產(chǎn)工作目標(biāo)、任務(wù)進(jìn)一步建立健全以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的安全生產(chǎn)工作制度，明確各級各部門工作職責(zé)，并與各村、社區(qū)、企事業(yè)單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，簽訂責(zé)任書___家，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部包村、包企業(yè)制度，明確安全生產(chǎn)責(zé)任人。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，狠抓責(zé)任制的落實(shí)，一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，不留死角，落實(shí)到企業(yè)，落實(shí)到，確保安全生產(chǎn)工作的實(shí)現(xiàn)。

二、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，開展安全生產(chǎn)檢查。

三、街道信訪工作

今年，為了更進(jìn)一步拓寬和暢通信訪舉報渠道。完善接待群眾工作制度，我街道社區(qū)黨委通過開門接訪、主動約訪、集中下訪、上門回訪等形式，拓寬和暢通信訪渠道。并定期開展集中下訪活動，積極做好上級領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，并配合有關(guān)工作，并設(shè)計好街道紀(jì)委班子成員在領(lǐng)導(dǎo)接待日，并安排人員參加接訪工作，受理涉紀(jì)信訪問題。

(一)加強(qiáng)信訪監(jiān)督，發(fā)揮信訪舉報防范監(jiān)督作用

強(qiáng)化監(jiān)督，促進(jìn)黨員干部廉潔自律，我們結(jié)合《廉政準(zhǔn)則》貫徹實(shí)施，實(shí)現(xiàn)信訪監(jiān)督的制度化、常態(tài)化，充分發(fā)揮信訪監(jiān)督在推進(jìn)懲防體系建設(shè)中的作用，推動信訪監(jiān)督逐步成為解決信訪問題的重要方式，提高信訪監(jiān)督實(shí)效。街道紀(jì)委對所實(shí)施的信訪監(jiān)督個案形成完整的監(jiān)督檔案，組織實(shí)施信訪監(jiān)督的數(shù)量不少于反映本級管理干部信訪反映問題總數(shù)的30%。

(二)進(jìn)一步深化信訪公開、實(shí)名舉報工作

在繼續(xù)完善信訪公開和實(shí)名舉報工作制度的同時，通過以公開促解決，以實(shí)名提效果。進(jìn)一步加大信訪公開和實(shí)名舉報宣傳工作，街道紀(jì)委在鎮(zhèn)報上對上述兩項工作分別開展一次專題宣傳活動;對直接受理和上級轉(zhuǎn)辦實(shí)名舉報件要優(yōu)先受理、快速查辦、及時反饋，通過開展以上工作，充分提高了我街道紀(jì)委在群眾中的信任度和滿意度，進(jìn)一步優(yōu)化了舉報環(huán)境。

(三)妥善處理“三訪”問題，提高維穩(wěn)意識

街道按照市紀(jì)委統(tǒng)一部署，對區(qū)域內(nèi)“三訪”問題進(jìn)行集中排摸清理;對排查出的重大信訪問題和涉及民生的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，街道紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)包案化解，有效控制和減少了“三訪”問題發(fā)生，切實(shí)維護(hù)了我街道社區(qū)的社會和諧穩(wěn)定。在抓好各鎮(zhèn)信訪聯(lián)系點(diǎn)工作，以點(diǎn)帶面，強(qiáng)化村級紀(jì)檢組織信訪舉報工作指導(dǎo)，增強(qiáng)基層紀(jì)檢組織解決信訪問題的責(zé)任心和工作能力。

四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)，提高安全意識。

進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)、宣傳和教育，是掌握安全常識，提高安全觀念的重要途徑。街道安監(jiān)站根據(jù)本轄區(qū)安全生產(chǎn)工作實(shí)際，認(rèn)真分析研究街道安全生產(chǎn)形勢，制定可行的宣傳，教育工作方法，把安全生產(chǎn)宣傳，教育，培訓(xùn)落實(shí)到實(shí)處，通過懸掛橫幅，張貼宣傳標(biāo)語、宣___傳畫報，以會代訓(xùn)等形式，廣泛宣傳《安全生產(chǎn)法》、《浙江省安全生產(chǎn)條例》和《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》的重要性，全面提高人民群眾的安全防范意識，增強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任感和緊迫感，特別是6月份全國安全生產(chǎn)活動月中，我們充分利用整個社會宣傳、教育的良好氛圍，特征訂100余套安全生產(chǎn)掛圖，送到各村、各社區(qū)和有關(guān)單位、在宣傳欄、車間中張貼，形成人人知道安全，人人關(guān)心安全生產(chǎn)的氣氛。我們對有關(guān)單位要求建立三級教育，即廠部，車間、班組三個層面，結(jié)合本單位實(shí)際情況進(jìn)行安全生產(chǎn)方面的培訓(xùn)和教育。

2022社區(qū)半年工作計劃4

20__年在街道工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道辦事處的大力支持和指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹黨的十八大及十八屆五中全會精神，緊緊圍繞“黨建為首、服務(wù)為本、社區(qū)宜居、共建和諧”的創(chuàng)新方式，為推進(jìn)社區(qū)和諧夯實(shí)了基礎(chǔ)。具體從以下幾方面開展工作：

1.夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)化社區(qū)黨建工作，完善社區(qū)黨建組織網(wǎng)絡(luò)，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)開展學(xué)習(xí)活動為抓手，認(rèn)真做好新黨員的轉(zhuǎn)正工作和黨費(fèi)的收繳工作，做好入黨積極分子的思想教育工作，提高新黨員對新黨章的認(rèn)識，提高他們的政治思想素質(zhì)。

2.強(qiáng)化班子隊伍建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的管理水平和服務(wù)水平，提高班子成員的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從而更好地發(fā)揮社區(qū)服務(wù)功能。加強(qiáng)各項學(xué)習(xí)，提高班子成員的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的發(fā)揮社區(qū)服務(wù)功能。強(qiáng)化退休人員社會化管理，實(shí)行老有所養(yǎng)，老有所樂，更好的服務(wù)老齡群體，繼續(xù)推薦社區(qū)下崗失業(yè)人員再就業(yè)的工作，千方百計幫助下崗職工再就業(yè)，做好社會保障工作。

3.充分發(fā)揮社區(qū)智慧、黨員遠(yuǎn)程教育、陽光村(居)平臺作用，進(jìn)一步深化社區(qū)網(wǎng)格化管理服務(wù)，做到網(wǎng)格負(fù)責(zé)人熟知網(wǎng)格內(nèi)人員，網(wǎng)格內(nèi)活動獨(dú)立開展、網(wǎng)格內(nèi)問題及時解決，人在網(wǎng)格中走，事在網(wǎng)格中辦。密切聯(lián)系群眾，做好民情日記走訪登記記錄工作。及時了解掌握居民的思想狀態(tài)和所需所求，熟知網(wǎng)格內(nèi)的基本情況，提高社工在網(wǎng)格中居民知曉度。

4.認(rèn)真做好社區(qū)穩(wěn)定工作，以服務(wù)促穩(wěn)定，以穩(wěn)定謀發(fā)展，把居民群眾的訴求作為社區(qū)的工作目標(biāo)，認(rèn)真做好矛盾協(xié)調(diào)處理和12345熱線接辦工作，把社區(qū)居民的訴求，作為我們的奮斗目標(biāo)，使社區(qū)工作得到居民的認(rèn)可，爭取居民滿意度達(dá)到90%以上。

5.以創(chuàng)建和諧社區(qū)為目標(biāo)，不斷倡導(dǎo)科學(xué)文明的理念，開展好市民，好家長，好婆媳，好鄰居評選活動。認(rèn)真做好育齡婦女各項信息核對，將計劃生育政策宣傳到家;新婚教育傳授到家;孕產(chǎn)婦訪視到家;隨訪服務(wù)做到100%?！叭齼?yōu)”知識普及到家;婦女保健關(guān)心到家;為育齡從群創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。重點(diǎn)普及早教知識，打造0-3歲嬰幼兒早教活動中心。

6.積極打造社區(qū)品牌，拓展思路，創(chuàng)新服務(wù)模式，在吸納公益創(chuàng)投項目內(nèi)容和改進(jìn)服務(wù)方式上下工夫，充分發(fā)揮民間組織的作用，鼓勵社區(qū)民間組織積極參與到社區(qū)建設(shè)中來。抓好志愿者服務(wù)隊伍，拓展服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平。更好的為困難居民、低保戶、邊緣戶、殘疾人等弱勢群體，提供服務(wù)。

7.加大城市化長效管理力度，改善社區(qū)居民的居住環(huán)境，結(jié)合“9322”，治亂整破工作計劃，加大資金投入，定期清理衛(wèi)生死角，改善社區(qū)環(huán)境，提升居民生活質(zhì)量。開展我愛我家的活動，發(fā)動廣大群眾積極參與環(huán)境治理、維護(hù)和社會穩(wěn)定工作中來。培養(yǎng)社區(qū)居民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，維護(hù)文明形象，自覺愛護(hù)公共環(huán)境。結(jié)合民生工作站的平臺，堅持長效管理機(jī)制，狠抓執(zhí)行力度，提高為居民服務(wù)的能力，提升社區(qū)居民的居住質(zhì)量，使社區(qū)居民的滿意度達(dá)90%以上，認(rèn)可度達(dá)95%以上。

8.弘揚(yáng)社區(qū)文化拓展社區(qū)文化資源，充分發(fā)揮社區(qū)文化人的帶頭作用，積極倡導(dǎo)科學(xué)，文明，健康向上的文明理念。積極宣傳居民自治的原則，不斷完善居民“自我管理，自我教育，自我服務(wù)，自我監(jiān)督”，進(jìn)一步提升社區(qū)民主自治水平;深挖社區(qū)資源，提高居民參與水平，通過各類活動的開展，宣傳、引導(dǎo)各年齡層次居民，樹立科學(xué)、健康、向上的文明理念，把社區(qū)群眾的積極性凝聚到社區(qū)建設(shè)中來;開展鄰里互助，形成宣傳、活動、服務(wù)互動，豐富社區(qū)文化資源，為營造和諧、幸福，讓群眾滿意的社區(qū)再做貢獻(xiàn)。

2022社區(qū)半年工作計劃5

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

(一)指導(dǎo)思想：圍繞穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)這一主要任務(wù)，堅持“四個不動搖”(即堅持計劃生育基本國策和穩(wěn)定現(xiàn)行計劃生育政策不動搖;一把手親自抓、負(fù)總責(zé)不動搖;穩(wěn)定人口和計劃生育工作機(jī)制、隊伍不動搖;創(chuàng)新人口和計劃生育工作方法不動搖)，突出五個重點(diǎn)(即優(yōu)質(zhì)服務(wù)、居民自治、流動人口治理、出生人口性別比綜合治理、打擊“兩非”)，進(jìn)一步加強(qiáng)新時期人口和計劃生育工作。

(二)工作目標(biāo)：計劃生育率達(dá)100%，杜絕大月份引產(chǎn)，長效節(jié)育措施落實(shí)率達(dá)70%，統(tǒng)計準(zhǔn)確率和育齡婦女信息系統(tǒng)錄入準(zhǔn)確率達(dá)100%，藥具應(yīng)用率達(dá)100%，已婚育齡婦女享受生殖保健普查重點(diǎn)對象一年3次、非重點(diǎn)對象一年1次，參檢率達(dá)100%，外出對象寄回孕檢證實(shí)單達(dá)85%;當(dāng)年懷孕、生育、節(jié)育對象隨訪按規(guī)定落實(shí)到位，懷孕對象登記及時率達(dá)100，對轄區(qū)政策內(nèi)懷孕和生育對象按月訪視率達(dá)100;流動人口辦、持、驗(yàn)證率分別達(dá)100%，流動人口查詢信息有效反饋率達(dá)100%;改制企業(yè)的育齡婦女歸屬清楚，接交到位;社會撫養(yǎng)費(fèi)征收面達(dá)100%(征收額達(dá)80%以上，其中當(dāng)年征收率達(dá)70%以上);群眾對獎勵扶助制度知曉率、獎勵對象確認(rèn)準(zhǔn)確率、獎扶資金足額發(fā)放率均達(dá)100%;群眾對計生工作的滿率達(dá)95%以上。

二、工作措施

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)

1、社區(qū)黨支部：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全辦計劃生育工作及計劃生育協(xié)會工作，堅持每兩月研究一次計劃生育工作，主要聽取社區(qū)干部的匯報，研究解決計劃生育疑難問題。

2、計劃生育協(xié)會：努力發(fā)揮本級計劃生育協(xié)會的作用，積極爭取辦事處領(lǐng)導(dǎo)解決協(xié)會工作中的困難，組織本級協(xié)會的志愿者開展多種形式的宣傳活動，總結(jié)推廣典型經(jīng)驗(yàn)，提高計劃生育協(xié)會在群眾中的知名度，按照上級協(xié)會的要求，指導(dǎo)、督辦、檢查轄區(qū)各單位計劃生育協(xié)會的工作。

3、計劃生育辦公室：直接對辦事處黨委負(fù)責(zé)，為黨委決策當(dāng)好參謀。負(fù)責(zé)對基層基礎(chǔ)工作業(yè)務(wù)指導(dǎo)，安排“三查四術(shù)”優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，人口統(tǒng)計上報，檢查督辦計劃生育各項工作責(zé)任指標(biāo)的完成，聯(lián)系計劃生育協(xié)會工作任務(wù)的落實(shí)情況。

4、計劃生育服務(wù)中心：按照與辦事處簽訂的合同及工作流程，負(fù)責(zé)重點(diǎn)

對象一年三次，一般對象一年一次的“三查四術(shù)”技術(shù)服務(wù)，及時收集相關(guān)資料，填寫相關(guān)內(nèi)容，整理匯總，按時上報相關(guān)業(yè)務(wù)報表，搞好生殖健康咨詢、避孕藥具的發(fā)放與治理，認(rèn)真執(zhí)行計劃生育技術(shù)服務(wù)“六不準(zhǔn)”：即不準(zhǔn)住站分娩，不準(zhǔn)出現(xiàn)醫(yī)療事故，不準(zhǔn)進(jìn)行大月份(孕16周以上)引產(chǎn)，不準(zhǔn)擅自終止妊娠和進(jìn)行胎兒性別鑒定，不準(zhǔn)超范圍服務(wù)，不準(zhǔn)亂收費(fèi)。搞好服務(wù)中心自身建設(shè)與治理，爭創(chuàng)“四優(yōu)一滿足”計生服務(wù)中心活動。

5、派出所：在辦理出生嬰兒入戶及育齡人群戶籍遷入手續(xù)時，必須見相關(guān)證件：嬰兒入戶時必須持《出生嬰兒證實(shí)單》和《生育服務(wù)證》;育齡人群入戶時，必須持遷出地計生辦出具的《婚姻生育情況證實(shí)單》和遷入地所在居委會的《接受治理通知單》方可辦理。積極為計生辦提供育齡群眾的戶籍證實(shí)，對阻礙計劃生育公務(wù)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲懲處(包括流動人口的清理)，為計生執(zhí)法保駕護(hù)航。

6、工商部門：在為外來人口辦理或換發(fā)營業(yè)執(zhí)照時，要核實(shí)計生部門出具的《流動人口婚育證實(shí)》，并做好登記;同時協(xié)助計生部門依法治理和規(guī)范避孕藥具零售市場。

(二)深入開展“生育婚育文化活動”、“關(guān)愛女孩”及青春期性健康教育活動。充分利用標(biāo)語、廣播、電視和報刊等媒體對外進(jìn)行宣傳，各單位要以人口學(xué)校為載體，搞好文明婚育觀念、政策法規(guī)、科普知識進(jìn)村入戶，入戶率達(dá)100%，知識普及率達(dá)100%，增強(qiáng)群眾生殖保健意識，提高自我保健能力，從根本上促進(jìn)群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變，有力地促進(jìn)出生人口性別比控制，落實(shí)和完善好獎扶制度。

(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。認(rèn)真開展計劃生育業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，不斷提高計生干部隊伍的政策水平和業(yè)務(wù)水平。計生辦全年集中舉辦業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)1次以上，居委會要堅持每月以會代訓(xùn)的例會制度，全年開展計生協(xié)會(信息員)活動不少于4次，并結(jié)合單位實(shí)際建立獎勵機(jī)制。

(四)加強(qiáng)流動人口治理。一是按照“屬地化治理，市民化服務(wù)”的原則，將流動人口計劃生育治理服務(wù)納入經(jīng)常性工作范圍，提供與戶籍人口同等的免費(fèi)服務(wù)。二是在流動人口集中的居民小組、小區(qū)、集貿(mào)市場等地成立流動人口計劃生育協(xié)會。

(五)堅持依法治理。嚴(yán)厲處

治理違法違紀(jì)行為，凡違法生育的，一律依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi);造成惡劣影響的，予以公開揭露;是黨員、干部的，依紀(jì)依法從嚴(yán)懲處。

(六)加強(qiáng)督查，嚴(yán)格考評

一是加強(qiáng)督查。計生辦對居委會的工作要加強(qiáng)督查，力求日清月結(jié)，并將檢查的結(jié)果在例會上通報，未按時整改的，報辦事處在全辦進(jìn)行通報;居委會要采取多種形式組織力量對所轄單位和居民小組(小區(qū))的計生工作進(jìn)行檢查，樹立典型，督辦后進(jìn)，促使工作平衡發(fā)展。

二是嚴(yán)格考評。加大經(jīng)常性工作考評分值比重，對各居委會計生工作考核按平時考核占20%、半年考評占20%、年終考評占60%的比例進(jìn)行綜合考核，確保經(jīng)常性計生工作水平提高。認(rèn)真貫徹辦事處黨委、辦事處印發(fā)的重要文件精神，嚴(yán)格執(zhí)行“一票否決”制度。

社區(qū)半年工作計劃【篇4】

__社區(qū)10月份“六打六治”工作計劃 為了轄區(qū)單位的生產(chǎn)、生活的正常進(jìn)行，確保安全生產(chǎn)，貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，層層落實(shí)責(zé)任制，加強(qiáng)對社區(qū)單位安全生產(chǎn)的監(jiān)督和管理，確保社區(qū)穩(wěn)定，更好地開展安全生產(chǎn)工作。堅持“打治結(jié)合，打終為治”的方針，全面開展本次“六打六治專項整治，依法強(qiáng)化監(jiān)督管理，努力實(shí)現(xiàn)本轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

一、提高思想認(rèn)識，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和制度建設(shè)。

堅持“以人為本”和“打治結(jié)合，打終為治”的方針，精心組織、科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧，制定切實(shí)可行的安全生產(chǎn)工作計劃。與轄區(qū)內(nèi)單位要統(tǒng)一思想，維護(hù)人民群眾生命財產(chǎn)安全，充分認(rèn)識加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，正確理解安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把安全生產(chǎn)作為一項長期艱巨的重要任務(wù)，真正做到警鐘長鳴，常抓不懈。建立健全安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及健全各項安全制度，專人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，并切實(shí)抓好落實(shí)工作。

二、繼續(xù)加大安全的宣傳、學(xué)習(xí)、教育，從而形成人人重視安全、人人參與到安全的活動。

積極配合上級有關(guān)文件和會議精神，切實(shí)做好安全生產(chǎn)宣傳工作，堅持打贏“打終為治”的勝利戰(zhàn)，切實(shí)增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)法制觀念，做到人人講安全，事事保安全，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)宣傳活動，進(jìn)一步完善形式，豐富內(nèi)容，增強(qiáng)實(shí)效。

1、對國家的法律法規(guī)宣傳，及時對轄區(qū)內(nèi)各單位和個體戶的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查，對于重點(diǎn)部位的安全管理，進(jìn)行“雙重”管理，杜絕重大惡性事故的發(fā)生。

2、按要求對轄區(qū)企業(yè)職工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，保證專業(yè)技術(shù)人員經(jīng)培訓(xùn)考核過合格持證上崗。安全員進(jìn)行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)有危及職工安全健康的情況，有權(quán)要求立即改正，或限期解決，情況緊急時，有權(quán)要求立即從危險區(qū)內(nèi)撤除作業(yè)人員；停止生產(chǎn)；對違反安全規(guī)定的領(lǐng)導(dǎo)和職工有權(quán)制止作業(yè)，提出處罰建議；發(fā)生事故后，有權(quán)直接參加調(diào)查，按規(guī)定進(jìn)行處理。

三、繼續(xù)加強(qiáng)自查自糾工作，做好安全生產(chǎn)檢查。

進(jìn)一步完善安全檢查機(jī)制的基礎(chǔ)上，將逐步加大檢查的力度和深度，積極研究、探索和采用先進(jìn)的管理方法，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境，完善安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。

1、對轄區(qū)單位的安全生產(chǎn)工作負(fù)全面責(zé)任。定期監(jiān)督、檢查轄區(qū)范圍內(nèi)各單位貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)和規(guī)定，進(jìn)行安全生產(chǎn)的綜合管理，做好事故預(yù)防工作，堅決杜絕重、特大事故的發(fā)生。

2、做好重大節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，及時地按要求向辦事處安全生產(chǎn)辦公室報安全生產(chǎn)報表和相關(guān)資料和相關(guān)資料。

3、強(qiáng)對轄區(qū)居民的安全常識教育，以“四防”為主，進(jìn)行安全自查。狠抓安全生產(chǎn)各項制度措施的落實(shí)，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，察實(shí)情，講真話，辦實(shí)事，求實(shí)效，加強(qiáng)檢查督促,從嚴(yán)管理,嚴(yán)格要求,切實(shí)做到安全生產(chǎn)工作層層落實(shí),責(zé)任到人。

社區(qū)半年工作計劃【篇5】

一、目標(biāo)

通過對社區(qū)范圍內(nèi)的健康教育與健康促進(jìn)活動，提高社區(qū)群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及自我保健，群體保健能力，促進(jìn)社區(qū)對健康的廣泛支持，推動社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以達(dá)到提高社區(qū)群眾健康水平和生活質(zhì)量。

二、內(nèi)容

(一)通過健康教育宣傳，廣泛動員領(lǐng)導(dǎo)層、動員專業(yè)人員、動員社區(qū)內(nèi)各單位、家庭、個人參與。把健康教育與健康促進(jìn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為社會活動。

(二)下達(dá)健康教育工作計劃。社區(qū)制訂相應(yīng)計劃組織具體實(shí)施，要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的社區(qū)環(huán)境。

(三)加強(qiáng)社區(qū)健康教育陣地建設(shè)，辦好宣傳窗、黑板報，確定專業(yè)人員負(fù)責(zé)，定期更換、刊出。鼓勵社區(qū)內(nèi)單位、家庭積極征訂健康書刊。對上級下發(fā)的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。

(四)大力開展健康教育專題活動。針對社區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結(jié)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，組織實(shí)施多種形式的健康教育與健康促進(jìn)活動。以講座培訓(xùn)為主要形式，輔以電話教育、走訪宣傳，為社區(qū)居民測量血壓。結(jié)合各個衛(wèi)生宣傳日，開展社區(qū)常見疾病的健康教育，防止意外傷害與安全的教育，合理膳食與營養(yǎng)，居室環(huán)境衛(wèi)生、生殖健康、體育健身等方面的家庭健康教育。

(五)做好活動計劃書、活動記錄、活動資料。對社區(qū)居民制定健康檔案，對社區(qū)居民要進(jìn)行健康生活指導(dǎo)，引導(dǎo)居民建立科學(xué)、文明、健康的生活方式。通過居民健康知識知曉率、健康行為形成率的測試，對社區(qū)健康教育工作進(jìn)行評價，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型，抓好示范，整體提高。

社區(qū)半年工作計劃【篇6】

一、目標(biāo)：

通過開展各種形式的健康教育活動，進(jìn)一步指導(dǎo)各社區(qū)（村）的健康教育工作，以達(dá)到營造健康的環(huán)境，培育健康理念，優(yōu)化健康的設(shè)施、完善健康的服務(wù)，擁有健康的人群的目的。使轄區(qū)居民群眾掌握有關(guān)的健康知識和衛(wèi)生保健常識，增強(qiáng)大衛(wèi)生意識、創(chuàng)建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規(guī)范，倡導(dǎo)良好的生活習(xí)慣和健康的生活方式。

二、計劃安排：

1、辦好健康教育學(xué)校。以各社區(qū)健康教育學(xué)校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率100%。

2、廣泛開展宣傳活動。緊緊圍繞愛國衛(wèi)生月“人人動手、清潔家園”和世界衛(wèi)生日的主題積極開展宣傳活動，組織轄區(qū)單位設(shè)立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯(lián)展，進(jìn)行評比;各社區(qū)（村）居委會定期在宣傳欄中進(jìn)行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個較強(qiáng)烈的愛國衛(wèi)生工作宣傳氛圍。

3、繼續(xù)發(fā)揮示范點(diǎn)的表率作用。配合縣有關(guān)部門通過抓好示范點(diǎn)的健教工作在轄區(qū)各單位中推廣，各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)開展健康教育活動，對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》等法則、法規(guī)、條例，教育職工加強(qiáng)大衛(wèi)生意識，嚴(yán)格操作規(guī)程，防止疾病傳播;加強(qiáng)職工的“五期”保健教育，注意保護(hù)職工身體健康。

4、開展“健康社區(qū)”、“健康家庭”的試點(diǎn)工作。學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合城鎮(zhèn)道實(shí)際，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，在環(huán)南東路社區(qū)居委會開展“健康社區(qū)”“健康家庭”的試點(diǎn)工作。努力改善社區(qū)環(huán)境及體育設(shè)施，組織居民開展各類強(qiáng)身益體的文化體育活動;利用社區(qū)紅十字診所;開展醫(yī)療咨詢，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。

5、控?zé)熃逃?。加?qiáng)對公共場所控?zé)焼挝坏目責(zé)熜麄?，鞏固無吸煙單位成果。

6、定期組織對轄區(qū)社區(qū)（村）居委會的健康教育檔案進(jìn)行檢查。

三、具體工作：

1、八月份發(fā)放母乳喂養(yǎng)日知識資料，在院舉辦至少2次與中醫(yī)中藥相關(guān)的健康教育專題講座和相關(guān)的中醫(yī)保健咨詢，利用健康教育宣傳欄宣傳相關(guān)中醫(yī)中藥知識。

2、九月份在相關(guān)門診發(fā)放肺結(jié)核及狂犬病相關(guān)知識健康教育處方、通過宣傳欄宣傳狂犬病防治及健康生活方式知識、進(jìn)行健康生活方式相關(guān)及狂犬病日專題講座。

3、十月份在相關(guān)科室門診發(fā)放高血壓健康教育處方及精神衛(wèi)生知識資料、在xx集市進(jìn)行中青年也需防腦血管病健康及精神衛(wèi)生保健知識咨詢及以上相關(guān)保健知識講座。

4、十一月份在門診發(fā)放糖尿病相關(guān)資料、通過宣傳欄宣傳糖尿病相關(guān)知識、舉辦世界糖尿病日專題講座。

5、十二月在門診發(fā)放艾滋病相關(guān)知識及中風(fēng)健康教育處方、在社區(qū)中心進(jìn)行老年人冬季晨練注意事項知識及艾滋病防治知識咨詢、舉辦艾滋病防治知識講座。

社區(qū)半年工作計劃【篇7】

一、廣泛開展以“愛國戍邊、共筑長城”為主要內(nèi)容的愛國主義教育活動。

愛國主義教育是國防教育的核心，自治縣自古享有“絲綢古道”之美譽(yù)。厚重的歷史沿革和各族人民珍視民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)國家統(tǒng)一和愛國擁軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，積淀形成了我鎮(zhèn)豐富的國防教育資源。今年，我鎮(zhèn)要以第10個全民國防教育日為契機(jī)，廣泛開展以“愛國戍邊、共筑長城”為主要內(nèi)容的愛國主義教育活動。

一是結(jié)合第28個民族團(tuán)結(jié)教育月活動，對改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中涌現(xiàn)出的愛國、“雙擁”、民族團(tuán)結(jié)等先進(jìn)典型，以典型人物和事跡為生動教材，對全鎮(zhèn)各族干部群眾進(jìn)行衛(wèi)國戍邊光榮傳統(tǒng)教育和愛國主義、社會主義核心價值體系教育。

二是開展面對面座談交流活動。堅持“三貼近”原則，組織衛(wèi)國戍邊、“雙擁”、民族團(tuán)結(jié)等各類先進(jìn)典型深入到社區(qū)，進(jìn)行廣泛座談交流，用好學(xué)好身邊典型人物，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳教育的實(shí)效性。

三是進(jìn)一步充實(shí)和豐富國防教育活動內(nèi)容。堅持重點(diǎn)教育與普及教育相結(jié)合，通過舉辦知識講座、形勢報告等形式加大對各族群眾國防教育的力度，增強(qiáng)維護(hù)祖國統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)和社會穩(wěn)定的責(zé)任感和自覺性。充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日等時機(jī)，組織開展讀書、知識競賽、文藝演出、專題展覽等豐富多彩、寓教于樂的國防教育活動，吸引各界群眾廣泛參與。

二、突出重點(diǎn)，促進(jìn)國防教育全民化、普及化。

國防建設(shè)的基礎(chǔ)和重要內(nèi)容是增強(qiáng)民族凝聚力、提高全民素質(zhì)的重要平臺和途徑。扎實(shí)搞好新形勢下我鎮(zhèn)國防教育工作，不斷強(qiáng)化各族軍民的國防意識、國家安全意識，維護(hù)我鎮(zhèn)社會穩(wěn)定，對于全面貫徹落實(shí)《中華人民共和國國防教育法》、《全民國防教育大綱》和《自治區(qū)國防教育條例》，凝聚我鎮(zhèn)各族軍民的意志和力量，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與國防建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)和諧社會建設(shè)，具有十分重大的意義。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的國防教育。領(lǐng)導(dǎo)干部是國防教育的重點(diǎn)對象。要制定詳細(xì)的年度培訓(xùn)計劃，鎮(zhèn)黨校要將領(lǐng)導(dǎo)干部的國防教育納入教學(xué)培訓(xùn)計劃。黨委中心組要把國防知識納入中心組理論學(xué)習(xí)和鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真組織鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)馬克思主義國防和軍事理論、黨和國家關(guān)于國防建設(shè)的方針政策、信息化戰(zhàn)爭知識、新軍事變革知識、國防經(jīng)濟(jì)知識和現(xiàn)代國防科學(xué)技術(shù)知識、國防形勢和任務(wù)以及國家主權(quán)、國防歷史和國防法律法規(guī)知識等，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部的國防觀念和國家安全意識。

二是加強(qiáng)民兵和機(jī)關(guān)干部的國防教育。民兵是國防動員的重點(diǎn)對象，是參戰(zhàn)支前的重要力量，鎮(zhèn)武裝部應(yīng)當(dāng)按照黨中央、國務(wù)院、中央軍委《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下民兵預(yù)備役政治工作的意見》，在民兵預(yù)備役人員中深入進(jìn)行以履行國防義務(wù)為重點(diǎn)的國防教育，結(jié)合政治教育、組織整頓、軍事訓(xùn)練等時機(jī)，對民兵和鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部進(jìn)行更為深入的國防教育。

三、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動國防教育深入健康發(fā)展。

今年是迎接“自治縣雙擁模范先進(jìn)縣”創(chuàng)建驗(yàn)收的重要一年，國防教育作為雙擁工作的重要組成部分，有著至關(guān)重要的作用。鎮(zhèn)屬各部門要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，通過開展群眾性的主題教育，搞好普遍教育。各社區(qū)要充分利用全民國防教育日、元旦、春節(jié)、建軍節(jié)、國慶節(jié)、抗日戰(zhàn)爭勝利紀(jì)念日等重要節(jié)慶組織開展知識競賽、主題教育展覽、文藝演出、演講比賽、走訪軍營等群眾喜聞樂見的宣傳教育活動，普及國防知識，增強(qiáng)國防教育的感染力滲透力，進(jìn)一步推動全民國防教育深入健康發(fā)展。

社區(qū)半年工作計劃【篇8】

一、在下半年的工作中，環(huán)境整治任務(wù)仍然是社區(qū)工作的重點(diǎn)之一，加強(qiáng)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治，持續(xù)完成環(huán)境整治任務(wù)上報的各項修復(fù)工作。

二、社區(qū)將繼續(xù)圍繞節(jié)日以青奧為主題開展一系列文化活動，如中秋節(jié)、重陽節(jié)國慶、元旦等。在接下來的兩個月里，將開展安全教育、法律知識競賽等豐富多彩的青少年暑期活動。

三、在綜治工作中，__ 社區(qū)將繼續(xù)做好綜治維穩(wěn)工作，加強(qiáng)青奧期間的重點(diǎn)人員的維穩(wěn)與管控，時刻關(guān)注重點(diǎn)人員的動態(tài)，保證有情況報，每日一報。加強(qiáng)矛盾糾紛的排查，加大排查力度，保證每周排查一次，及時消化矛盾糾紛隱患，矛盾調(diào)處化解及時。

四、加強(qiáng)非常時期的社區(qū)安全生產(chǎn)工作，堅持做到和轄區(qū)單位聯(lián)系，時刻督促安全是第一的意識。

五、繼續(xù)做好垃圾分類工作，做到每月給垃圾督導(dǎo)員培訓(xùn)一次，每月在社區(qū)內(nèi)開展一次關(guān)于垃圾分類的講座等活動。

六、在黨建工作方面，繼續(xù)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，做好黨員的管理工作，豐富黨員的組織生活形式。繼續(xù)加強(qiáng)黨的理論知識教育，持續(xù)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，提高社區(qū)黨員的黨性覺悟。

社區(qū)半年工作計劃【篇9】

以“黨的十八大”精神為引領(lǐng)，以提高教師師德師風(fēng)建設(shè)為目的，以制度建設(shè)為保障，以培訓(xùn)學(xué)習(xí)為手段，以專項整治為主要措施，全面加強(qiáng)我校教師隊伍及教育行風(fēng)建設(shè)。

建立完整的糾風(fēng)工作體系，制定可行性強(qiáng)的糾風(fēng)工作制度，有效控制學(xué)校違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，力爭不出現(xiàn)社會影響嚴(yán)重的師德師風(fēng)事件。

(1)領(lǐng)導(dǎo)要更新觀念、改變思路，進(jìn)一步提高對糾風(fēng)工作的認(rèn)識，及時調(diào)整建立學(xué)校糾風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，由校長親自擔(dān)任組長。

(2)制定本校糾風(fēng)工作相關(guān)制度，特別是要建立糾風(fēng)工作責(zé)任追究制度及違規(guī)違紀(jì)處理辦法。

(3)組織學(xué)校與全體在崗教師簽訂《伊寧市一小20xx年中小學(xué)師德師風(fēng)工作目標(biāo)責(zé)任狀》;在崗教師要在學(xué)校的組織下，主動簽定師德師風(fēng)建設(shè)承諾書。

(4)定期參加上級部門開展糾風(fēng)工作會議。

2、加強(qiáng)糾風(fēng)工作的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師的法制觀念。

(1)根據(jù)糾風(fēng)工作安排，年內(nèi)將組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)開展一次糾風(fēng)工作專題培訓(xùn)，內(nèi)容以財務(wù)知識培訓(xùn)、相關(guān)法律(法規(guī))學(xué)習(xí)、大要案警示學(xué)習(xí)等為主。

(2)學(xué)校將定期安排時間，組織全體教師學(xué)習(xí)《加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)師德建設(shè)工作實(shí)施方案》、《中小學(xué)教師行為規(guī)范(試行)》、《中小學(xué)教師違規(guī)違紀(jì)處分辦法(試行)》以及《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等相關(guān)法律、法規(guī)文件，堅持依法治校、以德治校，進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)工作。

(3)組織開展一次典型案例剖析活動。以收集的典型案例為原型，組織教師開展討論、反思、評價活動，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的責(zé)任意識和法律意識。

(1)定期開展學(xué)校收費(fèi)工作專項整治活動。全面執(zhí)行 “一費(fèi)制”、“兩免一補(bǔ)”的收費(fèi)政策，在每次收費(fèi)工作會上對教師進(jìn)行必要的提示，從源頭上消除搭車收費(fèi)、亂收費(fèi)等思想，確保收費(fèi)工作不出現(xiàn)任何問題。

(2)定期開展“三亂”整治工作。學(xué)校在建立責(zé)任追究制度的同時，要加大監(jiān)管力度;校糾風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期組織開展專項檢查，對查實(shí)的當(dāng)事人將按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

社區(qū)半年工作計劃【篇10】

為了進(jìn)一步搞好聯(lián)河村_組織建設(shè)，不斷加強(qiáng)_內(nèi)的民主建設(shè)，增強(qiáng)_的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高村政治文明建設(shè)水平，制定如下實(shí)施方案。

按照《_章》、《_內(nèi)監(jiān)督條例》，通過_務(wù)公開，進(jìn)一步擴(kuò)大_員和廣大村民的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，強(qiáng)化_內(nèi)監(jiān)督，從源頭上遏制腐朽現(xiàn)象的產(chǎn)生，保持_的先進(jìn)性，努力促進(jìn)居委會的快速和諧地發(fā)展。

1、根據(jù)_章和_內(nèi)監(jiān)督條例以及國家的法律法規(guī)實(shí)施_務(wù)公開。

2、公開內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)可信，客觀公正，不搞形式主義。

1、講求實(shí)效。_務(wù)公開要堅持實(shí)事求是，面向_內(nèi)外群眾，把_員和村民最關(guān)心的熱點(diǎn)問題依法按_內(nèi)有關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行公開，不回避矛盾，不避重就輕，通過透明度贏得信任度，不斷提高_(dá)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，進(jìn)一步增強(qiáng)_組織的工作活力。

2、完善制度，通過_務(wù)公開，進(jìn)一步完善_內(nèi)民主制度，不斷探索民主治村的新思路、新辦法、新途徑。

(1)公開的程序：嚴(yán)格按照“擬定公開內(nèi)容——_組織審定——負(fù)責(zé)人審簽——向_員(群眾)公開——登記建檔”的過程，標(biāo)記、辦理。

(2)公開的內(nèi)容：除法律法規(guī)和_紀(jì)_規(guī)不允許公開的`內(nèi)容外，_內(nèi)事務(wù)均應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)以適當(dāng)?shù)姆绞接枰怨_，并要做到_務(wù)公開與村務(wù)公開有機(jī)相結(jié)合。如：公開_員名單、_組織班子成員名單及分工情況和班子成員調(diào)整情況;_組織履行職責(zé)情況;推薦、評選先進(jìn)情況;_組織獲得的榮譽(yù)情況;_員發(fā)展情況;_員執(zhí)行紀(jì)律、履行義務(wù)情況;民主評議_員情況;_組織的年度工作計劃和總結(jié);村兩委工作計劃和總結(jié);_組織的決議和村工作重大事項;_費(fèi)收繳情況;_員會議紀(jì)要;_員學(xué)習(xí)情況和_課內(nèi)容;村干部任命;村財務(wù)收支情況等。

(3)公開時間：根據(jù)公開的內(nèi)容，做到定期公開與隨時公開相結(jié)合。

(4)公開范圍：嚴(yán)格區(qū)分對_內(nèi)公開、對_外公開和先_內(nèi)后_外公開辦理。

1、組織動員和制定方案階段。首先利用各種會議，傳遞學(xué)習(xí)《_章》，進(jìn)行廣泛深入的思想發(fā)動，使村干部和_員深刻理解_務(wù)公開的重要意義，形成_務(wù)公開的良好氛圍。其次，村兩委_組織在充分征求_員和村民意見的基礎(chǔ)上，制定好_務(wù)公開的實(shí)施計劃，明確_務(wù)公開的內(nèi)容、時間、方法。

2、組織實(shí)施_務(wù)公開階段。每次_務(wù)公開以后，_組織向_員和廣大村民征求意見，對反映的問題及時核實(shí)，認(rèn)真整改。

村_組織切實(shí)加強(qiáng)對_務(wù)公開的領(lǐng)導(dǎo)，成立以_支書記為組長、_總支委員為成員的_務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，將_務(wù)公開列入重要議事日程，確保_務(wù)公開工作有計劃、有步驟、有組織地開展。

2023年上半年幼兒教師工作計劃

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的最新安排指示，我們要對自己下一階段的工作進(jìn)行計劃。工作計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要，如何才能保證自己的工作計劃符合公司要求？幼兒教師教育網(wǎng)編輯特別編輯了“2023年上半年幼兒教師工作計劃”，更多相關(guān)信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

2023年上半年幼兒教師工作計劃 篇1

班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽(yù)感。

1.養(yǎng)成教育

要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.思想教育

積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛(wèi)生教育

值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。

作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中?？傊?，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好!

2023年上半年幼兒教師工作計劃 篇2

　一、班級情況分析

本班幼兒總?cè)藬?shù)有xx人，男生有x人，女生x人，大部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年了，他們在生活的自理能力提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺性，主動性，探索性，生活行為習(xí)慣好，文明有理，尊重長輩，尊重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識。我們兩為老師團(tuán)結(jié)一致，使幼兒的一天保教工作做到最好。

　二、管理班級工作

1、班主任老師帶好頭，言行好，衣著整齊，能認(rèn)真接受上級領(lǐng)導(dǎo)布置工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。

2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全衛(wèi)生意識，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識。

3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣，日常禮貌用語，學(xué)習(xí)禮貌待人，尊重別人。

4、教師互相交流學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，利用本園的有利條件，將教學(xué)繼續(xù)提高，確保幼兒一天正常的教學(xué)活動。把知識傳授給幼兒

5、做好各科的教學(xué)工具。

6、保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈，做好交接班工作，做好午睡工作，時刻幼兒面色變化，幼兒身體的冷熱，教育幼兒能自我服務(wù)，自己的事情自己做，學(xué)習(xí)收拾自己的玩具，衣服，圖書等物品。

　三、教學(xué)工作

1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí)，互相探討教學(xué)，取長補(bǔ)短，提高各自教學(xué)水平，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。

2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具，及充分地利用本園的有利條件，通過剪，撕，折，來培養(yǎng)幼兒的動手操作能力，手腕靈活性，。培養(yǎng)幼兒的觀察能力，和想象能力

3、加強(qiáng)體育鍛煉，保證每天半小時體育活動時間。通過體育游戲等形式，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，增加幼兒體質(zhì)。

4、每周一張貼好一周教學(xué)計劃，預(yù)先備好課，課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。

5、五大領(lǐng)域。

〈1〉健康——身體運(yùn)動智能，隨兒歌指令。

〈2〉社會——人際關(guān)系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長的經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)對運(yùn)動安全與游戲的認(rèn)識，培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊精神。自我認(rèn)識智能。知道各種慶祝生日的方式，體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物，培養(yǎng)對植物的愛，體會玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣。

〈3〉語言——語言智能，理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容，感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點(diǎn);學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序，講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng)造運(yùn)用語言的能力。

〈4〉藝術(shù)———音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力，能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對律動的感受力，學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞，演唱新歌曲;體會音節(jié)的節(jié)奏，做不同的動作;在音樂游戲中，培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。

空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫，準(zhǔn)備集體上演和進(jìn)行創(chuàng)作，聯(lián)想代表自己的符號，學(xué)習(xí)設(shè)計屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運(yùn)用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作;嘗試用點(diǎn)畫線創(chuàng)作，培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。

〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索，培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測量;培養(yǎng)比較和配對，推測的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力，學(xué)習(xí)簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線，培養(yǎng)敏銳的觀察力。

自然觀察智能，建立初步的'鏡面反射的概念，認(rèn)識動物中的運(yùn)動高手，比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征，觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認(rèn)識線并尋找生活中各種各樣的線，知道某些線有傳遞聲音的功能。

四、安全工作

1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大少便與喝茶要排隊，教室張貼安全標(biāo)志，教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，在家里不準(zhǔn)玩火，不準(zhǔn)帶火種回幼兒園，并教育好幼兒當(dāng)遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。

2、堅持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查，并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。

3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī)，調(diào)動幼兒的自覺性。

4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里，以防食物中毒。

五、衛(wèi)生保健工作

1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。

2、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要吃藥的幼兒名單，。

3、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康。

4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。

5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。

六、家長工作

堅持家園聯(lián)系制度，以面談，電談的形式與家長溝通，讓家長更加了解幼兒一周在園的生活，學(xué)習(xí)等情況，我們也積極主動地向家長反應(yīng)幼兒在園學(xué)習(xí)情況，生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長與幼兒，了解幼兒在家的情況，在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習(xí)反應(yīng)給家長知。我們互相配合，互相支持，互相了解，進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺性。

2023年上半年幼兒教師工作計劃 篇3

根據(jù)市教研院、縣教研室及縣進(jìn)修學(xué)校工作思路，本學(xué)期我園教師研修工作將以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》理念為指導(dǎo)，以兒童活動與發(fā)展為主題，本著“發(fā)展內(nèi)涵、共同提高”的原則，開展以“回歸常態(tài)，活動成長”為核心的主題教研，探索“幼兒玩、學(xué)、樂”三位一體的教學(xué)途徑，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展和個性特長發(fā)展；同時圍繞提升教師科學(xué)學(xué)科素養(yǎng)為重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容，開展專題講座、互聽互評、文本解讀及讀書交流等活動，切實(shí)提升教師的學(xué)科素養(yǎng)。

開展《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。以幼兒發(fā)展為本，通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域活動、各領(lǐng)域的教育活動以及在幼兒園的每一個生活環(huán)節(jié)開展有效教育，促進(jìn)幼兒適宜發(fā)展。

以“打造有效的教研團(tuán)隊”作為本學(xué)期教研工作的主要目標(biāo)之一，推進(jìn)幼教理念，以兩大組及各年齡組為團(tuán)隊，以交流展示和評比互助為手段，關(guān)注教師的研討和學(xué)習(xí)，凸顯針對性和實(shí)效性，在深化和細(xì)化上下功夫，努力推進(jìn)教研創(chuàng)新，建設(shè)“學(xué)習(xí)、研討、對話、合作”的教研文化，落實(shí)“教研共同體”的成長。

關(guān)注教研組建設(shè)，繼續(xù)完善各級各類幼兒園園本教研的規(guī)范工作，通過先進(jìn)教研組評選活動，引領(lǐng)全縣幼兒園園本教研工作不斷優(yōu)化提升。

通過集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)、聽課、專題講座、教學(xué)研討會等形式，結(jié)合實(shí)際情況和存在問題，開展有效教研活動及培訓(xùn)活動。

周次

日 期

內(nèi)容

1

2月18日—2月24日

1.教師報到，開學(xué)會議

2. 家訪、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

6.制訂工作計劃

2

2月25日—3月3日

1.2月25日（正月十六）正式上課，安全教育第一課

2.春季開學(xué)聽課活動，開學(xué)工作督查

3

3月4日—3月10日

1.縣慶三八婦女節(jié)主題活動

2.教研組長會議

3.參加縣學(xué)科素養(yǎng)提升行動優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)征集

4

3月11日—3月17日

1.課題組活動

2.承辦縣學(xué)前教育素養(yǎng)培訓(xùn)暨教研組長會議

5

3月18日—3月24日

1．園“半日活動組織”評比

2.備課本檢查

3.參加縣教學(xué)新苗評選申報工作

6

3月25日—3月31日

1.教師素養(yǎng)提升園內(nèi)互聽互評活動

2.參加縣“半日活動組織”評比

3.健康教育教案、論文、案例征集評選活動

7

4月1日—4月7日

1.《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》專題培訓(xùn)

2.幼兒園教學(xué)教育讀書交流會

3.骨干班研磨活動、新教師崗位培訓(xùn)

8

4月8日—4月14日

1.教師信息技術(shù)知識培訓(xùn)

2.德育教育：《浙江省幼兒園德育教育地方課程教材》文本研讀

9

4月15日—4月21日

1.參加縣名優(yōu)教師教學(xué)展

2.縣幼兒園科學(xué)教育文本解讀培訓(xùn)第一次集中培訓(xùn)

周次

日 期

內(nèi)容

10

4月22日—4月28日

1.備課本檢查

2.教師外出參觀學(xué)習(xí)（地點(diǎn)

3.參加縣幼兒園科學(xué)教育文本解讀培訓(xùn)第二次集中培訓(xùn)

11

4月29日—5月5日

1.期中教學(xué)效果檢查

2.特色項目培訓(xùn)：創(chuàng)意美術(shù)實(shí)踐策略

12

5月6日—5月12日

1.參加縣中年教師基本評比

2.心理健康教育專題講座12下一頁