《孫子兵法》觀后感范文1000字模板

觀看好的電影讓我們變得自由。當我們觀看完一部作品后，心中久久不能平靜下來。觀后感是從作品中領悟出來的道理或精湛的思想。觀后感可以將影片里的重點進行提煉并且讓我們更深入的去了解劇情。寫觀后感有哪些需要注意的方面嗎？以下由幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家精心整理的“《孫子兵法》觀后感范文”，可能你會喜歡，歡迎分享。

《孫子兵法》觀后感范文【篇1】

先秦時期，諸子百家留下了無數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的奇葩。一次，在翻閱圖書時偶爾看到了這本古代兵法奇書，，我細細品讀這洋洋十三篇，深深地為其內(nèi)容之精深、思想之卓越、文采之典雅而折服。

歷史的長河大浪淘沙，竟依然掩不去《孫子兵法》獨特的魅力。它是一部兵學經(jīng)典,為古今中外的軍事家,政治家和思想家所推崇,許多偉大人物都深受其影響而成就非凡。拿破侖曾說過：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會失敗的”。美國亞馬遜網(wǎng)站評論說，如果人的一生只能讀一本書的話，那就應該是《孫子兵法》?？梢姟秾O子兵法》的作用。

孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、領導藝術(shù)、人生追求，甚至我們所從事的教育教學工作，也都有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》在用人方面有獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。在班級管理中，想要建立一個健康向上的班集體，班級的領導者——班主任，要以身作則，做得正，行得直，使自己在學生中樹立威信，讓學生尊重你、支持你。班主任每天和學生接觸的最多，所以，作為班主任不只是對他們進行語言教育，更重要的是用自己的行動為他們做出榜樣，使學生耳濡目染。比如，大部分學生都有隨手亂扔廢紙的不良習慣，如果班主任只是一味的去批評，去指責，也許效果并不是很明顯，但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會更能教育學生。正所謂“話說百遍，不如手做一遍。”同時還要做到“視卒如愛子”（地形篇），要真誠的關(guān)愛每一個學生，班主任不要以老師自居，動輒就訓斥、挖苦、諷刺學生。人都是有自尊的，老師要象保護自己的眼睛一樣保護學生的自尊心。對學生要公平，一視同仁，不能因為學生成績的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟條件的好差而對學生另眼相看。對學生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對學生進行獎勵和批評。這樣同學們就會覺得在這個集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個集體。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。一個學年度開始時，我們班主任就帶領學生制定本學期的計劃，根據(jù)學校少先隊的活動思想，集思廣益，制定學生喜聞樂見的班隊活動。這樣一個學期的班隊活動才會搞得有聲有色。反之，什么都不準備，就會產(chǎn)生盲目性。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者?！痹诮虒W中，對成績進步者或成績優(yōu)異者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長的階梯》中看到這么一段話：“很多年過去，我依然感謝表揚我那位老師，如果當時，他因為我過去成績一般，而不肯把表揚給我，甚至對我的成績表示懷疑，那我就不會迅速從自卑中找到自信，也許結(jié)果會是另外一個樣子?！笨梢?，精神激勵在激發(fā)學生的積極性方面能收到的巨大效果。學習上需要激勵，班級管理上也同樣如此。長期的批評和高壓政策只能產(chǎn)生兩種后果：要么自信心徹底喪失，破罐子破摔；要么表面上屈從，實際孕育著強烈的憤懣和反抗。 “我們是一個很不錯的班級?！薄拔覟樽约耗艹蔀槟銈兊睦蠋煾械津湴痢?。這些用第一人稱表達出來的話語，既讓學生和我融合在了一起，更讓學生的自信心高漲，榮譽感倍增，班級工作開展起來也就得心應手了。

我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于不敗之地。一個班級有幾十位學生，學生之間充滿競爭，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論在教育學生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣的難。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學生的教育的基本要求。做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽艺J為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。《孫子兵法》蘊涵了樸素的、辨證的真理，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，但是，“法無萬古不便之法”，我們應該親近各種教育經(jīng)典，胸有翰墨，韜光養(yǎng)晦，融會貫通，教育中才能運籌帷幄，百戰(zhàn)不殆。

《孫子兵法》觀后感范文【篇2】

誠實地說，作為一個一直對軍事不大了解的女生，這是我第一次精讀《孫子兵法》，也是第一次精讀軍事類書籍，感覺耳目一新。原來軍事也不是我想象的那么遙遠，它和我所學戰(zhàn)略、運營管理、經(jīng)濟學有很大的關(guān)系；原來軍事并不是獨立的存在，和政治、經(jīng)濟、律法等一同構(gòu)成國家治理這個大框架下的一部分。盡管在具體問題中處理問題的方式是不一樣的，也即是說在戰(zhàn)術(shù)上是不一樣的；但是在這個大框架下，很多東西的方法論都是相通的，也即是說戰(zhàn)術(shù)上是相通的。譬如說，孫子之勝，是勝于廟堂而非勝于戰(zhàn)場；這和政治生涯的追求類似，長期來看，君子靠獨立價值、獨立人格帶來的晉升，勝于依靠某個領導的提攜帶來的收益；這和這和二級市場交易的類似之處在于，長期來看，從市場大勢和公司基本面分析帶來的收益勝于短期類做技術(shù)分析帶來的收益。

我閱讀的過程中，很欣賞的一點是作者的寫作方法很豐滿，結(jié)構(gòu)清晰，論據(jù)充足，客觀而具有說服力。很像中國古代文言文寫的論文，古意盈盈。書中除了解讀《孫子兵法》之外，還引用了不是古今中外的戰(zhàn)爭事件來作為論據(jù)。

粟裕“行軍必是無人之境，交火必是有利地形”，粟裕在地形上下的功夫比誰都深。我聯(lián)想到巴菲特，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如日中天的時候仍然選擇不動，他只投資自己看得懂的行業(yè)，這和粟裕的只在有利地形交火不是有異曲同工之妙嗎?拿破侖在行軍時十分注重衛(wèi)生，他認為戰(zhàn)場上流再多的血，也沒有宿營地不衛(wèi)生對軍隊的打擊更大。在一般觀點的認知中，軍人都比普通人相對粗狂、相對能吃苦，在惡劣的環(huán)境中也能生存。但拿破侖十分注重衛(wèi)生這個細節(jié)，這是軍隊內(nèi)部風險管理中的重要組成部分，不得不承認拿破侖是風險管理的高手。金融行業(yè)有不少大公司出問題，不是在于對外業(yè)務做得不夠好，而是內(nèi)部風險管理不足，巴林銀行的倒閉就是最典型的例子。

本書中讓我感到共鳴最大的一部分是講等待。孫子的觀點是先勝后戰(zhàn)，沒有勝算就等，和對方熬，用間諜、離間等方法，等到平衡打破，等自己有勝算的這時候再戰(zhàn)。李牧十年不戰(zhàn)只練兵，等到時機到了一戰(zhàn)而勝解決所有問題。普通士兵因為覺得長期不戰(zhàn)不能施展自己的才華而感到焦慮；大將李牧卻懂得耐心練兵等待時機成熟之時再交戰(zhàn)。這像極了之前讀到的不少講二級市場交易的書對待的觀點!多觀察，戒焦躁，不頻繁交易；等時機成熟的時候果斷出手。李牧的練兵就如同觀察市場和公司行情，這是基本功夫，練兵千日才能在用兵一時的時候致勝；李牧的出征就如同執(zhí)行交易，這是技術(shù)活，但必須以基本功為基礎。

總之這本書是給我開啟了讀軍事類書籍的大門。工作和學習中，很多問題之所以看不透想不通都是因為只緣身在此山中。換個視角，也許能讓視野豁然開朗。

《孫子兵法》觀后感范文【篇3】

暑假的一天，爸爸帶我到家旁邊的新華書店去看書。沿著書架，我邊走邊翻看起來，忽然，我在《孫子兵法》前停住了，抽出書架，翻看起來，立即被書中豐富生動的內(nèi)容吸引住了。

《孫子兵法》是中國古代最著名的兵書，其中的計謀到現(xiàn)在還在被許多國家不斷運用著，連美國著名的西點軍校也把它作為教材之一不斷地學習研究。《孫子兵法》有十三篇，主要內(nèi)容涉及對戰(zhàn)爭的基本原則、作戰(zhàn)原則、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等問題的論述。

從第一篇“計篇”開始，我一口氣看到了第十三篇“用間篇”，每一篇都閃耀著軍事家孫武智慧的光芒，其中引用的戰(zhàn)爭戰(zhàn)例，讓我學習了很多古代的著名戰(zhàn)例，對中國古代的戰(zhàn)爭史多了許多感官的認識。

通過這本書的介紹，我增長了許多課外知識，從中我還學習了孫武如何開動腦筋積極想辦法。我現(xiàn)在已經(jīng)是五年級學生了，學習越來越緊張，碰到的難題也越來越多，需要獨立面對的問題日益增加，這就需要自己合理安排時間，積極開動腦筋，把問題一個一個都解決掉。尤其是在今后的學習中，要更加扎實更加努力，認真思考，想出最好的解決辦法，這樣一定能夠事半功倍，取得更大的進步。

《孫子兵法》觀后感范文【篇4】

一本好書，會讓你感動，會讓你空靈飄逸，會讓你捧腹大笑，會讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過很多書，我都孜孜不倦地讀著。

最近，她又給我買了一本書——《孫子兵法》。以前，我聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書，我迫不及待地打開了書，結(jié)果……古文!真是給我當頭一棒，古文對于我來說簡直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過，我那股不服輸?shù)膭派蟻砹耍盼木凸盼膯h，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。

“兵者，國之大事，險要之地，事關(guān)國之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭，國家的大事，戰(zhàn)場中，如果失敗了，會影響國家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬，日費千金，十萬之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬遠征……”。仔細想一想，這不就是生活道理嗎?考場如戰(zhàn)場，考場中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認真對待考試，做好檢查、復習。父母花了很多錢，讓你去學習，但是你卻不認真對待!“……然，求速，不求長……”，“……所以，求速戰(zhàn)速決，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學習是養(yǎng)兵千日，用兵一時的!關(guān)鍵是考場上的決斗!

“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無利而有害為不攻，有利而無害為不可攻……”這句話說，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無利的，不要攻打;有利無害的，是可以攻打的……”在測試上，不會的題目，要衡量價值，分數(shù)高的，值得去動腦筋做;分數(shù)小的，果斷跳過，回頭有時機再做。不要被這些小題拖住時間，耽誤了考試的時間。

“將矣揚長避短，非盲目行事……”“將軍要取長補短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長處……”學習上，多發(fā)揮自己的長處，少使用自己的短處，要學會“知難而退”但也不要一點點短處都不發(fā)揮。

三國時期，曹操以二十萬兵力對戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬兵力，由于曹兵是東北人，又不識水戰(zhàn)，在船上搖來搖去，根本無法作戰(zhàn)，龐寵獻計用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計破曹操。萬事俱備，只欠東風，諸葛亮“求”來了東風。黃蓋、周瑜用“苦肉計”把黃忠騙到了曹營，黃蓋又說，在晚上，他會來投降。晚上，黃忠來了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來了東風，風助火勢，火借風力曹兵死傷無數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開火，死傷無數(shù)。3，當時曹操沒有料到，風向從西風轉(zhuǎn)向了東風。4，不聽謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導致他幾乎全軍覆滅。

《孫子兵法》這本書，即寫了作戰(zhàn)的要點，又寫了生活的應對方法，同學們應該多讀。

《孫子兵法》觀后感范文【篇5】

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、領導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵機制?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》觀后感范文【篇6】

如果一個人一切都是以我為中心，個人欲望就會驅(qū)使這個人不擇手段地去滿足其私欲而不顧他人的死活，就會非常愛感情用事，必定會害人誤己。

孫子不反對戰(zhàn)爭，但反對窮兵黷武。所謂“合于利而動”，其實就是“利”與“德”的統(tǒng)一。能夠恰當?shù)亟y(tǒng)一，關(guān)鍵在于領導者的道德修養(yǎng)素質(zhì)，而不在于其學位和哲學理論水平的高低。就是說，素質(zhì)是第一位的，哲學是第二位的。因為哲學屬于理智而不屬于理性，沒有仁德可言。只是能言善辯的.人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”與“德”的關(guān)系。

孔子曾說：“巧言令色，鮮矣仁”（《論語》1。3）。國家、企業(yè)和單位在選才用人時，一定要非常注意這方面的問題。

以上引用戰(zhàn)爭范例和《孫子兵法》最能說明問題，因為戰(zhàn)爭是“死生之地，存亡之道”；又因為“怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生”。也就是說，絕對不可以把做人方面的事情當作兒戲。如果在生活中“馬馬虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻煩和損失，可以重頭再來，反復多次。但是如果養(yǎng)成習慣，在做大事時，就必定會危及自己和他人的生命，想重頭再來，就不可能再有機會了。

《孫子兵法》觀后感范文【篇7】

第一次聽說是華彬是在吳軍的《谷歌方法論》中，吳老師引用了華彬?qū)Α耙哉?，以奇[jī]勝”的理解，觀點與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機會一飽眼福了。

今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計篇》、《作戰(zhàn)》、《謀攻》。

從某種意義上講，前三篇的思想跟市場經(jīng)營的思想很像，《計篇》像是管理學中的SWOT分析（SWOT是優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，四個詞語的英文首字母縮寫），《作戰(zhàn)》講的是費用預算和資源保障，《謀攻》講的是戰(zhàn)爭中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。

《孫子兵法》開篇說“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰(zhàn)爭思想，在他看來，打仗是個很嚴肅的事情，關(guān)系著國家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰(zhàn)而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏，或者是先勝而后戰(zhàn)，將贏得戰(zhàn)爭的把握提到最高，損失降到最低。

人們常常把《孫子兵法》和《三十六計》并列，認為這是中國古代最杰出的兵書，高中的時候我還買過一本書就叫《孫子兵法與三十六計》，但是《孫子兵法》的“計篇”中計字是計算的意思，是戰(zhàn)略層面的實力比較，《三十六計》中的計字則是奇謀巧計的意思。

《三十六計》講的是怎樣以弱勝強，貪巧求速；《孫子兵法》講的是實力決勝，是最笨拙的贏法。所以這兩本書的核心思想是完全相反的，《孫子兵法》一直說的是怎么把自己培養(yǎng)成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六計》則側(cè)重講怎么以“胳膊”的實力扭過“大腿”。

我們做任何事業(yè)，奇謀巧計都不是本質(zhì)，劉邦打贏了項羽，步步都有精巧的計謀，可我們需要看到的是，項羽在SWOT的戰(zhàn)略面實力分析中就已經(jīng)輸了，所以項羽輸本來就是大概率事件。

打仗和經(jīng)營一樣，自強才是硬道理，功夫要用在平時，交戰(zhàn)就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，500分的實力怎么調(diào)整也考不到700分。

所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書籍，它追求的理念是以絕對優(yōu)勢取勝，真正的勝戰(zhàn)往往看起來平淡無奇，“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”，就像泰森能一拳KO一個普通人一樣，要多做這種幾乎沒有懸念的事情；而四兩撥千斤那樣為人們津津樂道的故事則是極端的小概率事件，就像中了五百萬大獎，我們不應對它有所迷戀，更應該反思的是為什么自己的實力會差到那種程度。

在《作戰(zhàn)》篇中，孫武強調(diào)了打仗就是打錢糧，像書里常說的“兵馬未動，糧草先行”。在古代交通不發(fā)達的時候，運送糧草的成本是極高的，比如秦國t攻打匈奴，從山東運糧食，兩百石運到一線就只剩下一石了，因為路途遙遠，往返路上牲口和人都要消耗，一來一回，實際成本是可使用軍糧的200倍，這個數(shù)字讓人震撼。

所以他在書中多次提到“因糧于敵”，也就是日本人當年提出的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對腹地的資源需求。

除了降低物資的成本之外，他還提倡降低人力成本，想方設法讓士兵全心全意地為了勝利而戰(zhàn)，甚至可以使用俘虜作戰(zhàn)。

后世兩位偉人繼續(xù)將這個戰(zhàn)爭精神發(fā)揮到了極致，一個是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊和雇傭軍制度，將戰(zhàn)爭發(fā)展為人民的戰(zhàn)爭，甚至婦女、兒童都可以參戰(zhàn)。直接依托于人民，全民皆兵，人民供給吃穿、兵源等所有一切用度，取之不盡、用之不竭。

在《謀攻》篇中，孫武重點強調(diào)了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏得戰(zhàn)爭。他的整個軍事思想就是“慎戰(zhàn)”和“不戰(zhàn)”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。

孫武反復說的一個觀點就是“先勝而后戰(zhàn)”，也就是只在有絕對勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰(zhàn)略耐心，不斷地去為戰(zhàn)勝了做準備，直到條件成熟。

在《謀攻》中，最重要的觀點是以多勝少，打不過就跑，保存有生力量。歷史從來都只偏愛以卵擊石的英雄事跡，幾千年來發(fā)生了不計其數(shù)的戰(zhàn)爭，能被人牢記的都是那些雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學上叫“沉默的證據(jù)”，真正的大概率事件因為平淡無奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。

另外一個思想就是知己知彼，這里只打開談一點，類比到經(jīng)營活動中，知彼并不是知道競爭對手，而是客戶。我們只有充分了解了自己的能力和客戶的訴求，才能做出最滿足市場需求的產(chǎn)品，整天盲目研究競爭對手是瞎耽誤工夫，有可能最終的結(jié)果是我們和友商一起出局。

《孫子兵法》觀后感范文【篇8】

《孫子兵法》之所以幾千年來魅力經(jīng)久不衰，是因為它是一部智慧之書，如果要是融會貫通了孫子兵法，可以將它的內(nèi)涵運用于許多領域，甚至你的生活中的某個細節(jié)。所謂“兵者，詭道也”，而非窮兵黷武之作。單純的排兵布陣，在軍事科技從長矛弓弩進化到立體化、信息戰(zhàn)爭時，必定會淪為古董藏品。但是《孫子兵法》中關(guān)于人心、關(guān)于戰(zhàn)略的論述，對我們直到今天始終有著其深刻的指導意義。

---是最喜歡研究歷史的偉人，特別是對歷代的兵書，頗有研究。他對孫子兵法此書具有高度的評價。“孫子的規(guī)律，知彼知己，百站不殆，仍是科學的真理。”然而，歷代的儒家對法家的軍事人物和兵書總是加以貶值。

而當時儒家很多弟子大力攻擊孫子兵書，其言：舍正而鑿奇，背義而依詐”等等傳言和攻擊隨之邇來。但現(xiàn)在的我們已經(jīng)深知孫子兵法的重要意義。

這次的選修課，可以說是我第一次比較系統(tǒng)的學習孫子兵法，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復揣摸領悟，越覺其深奧而又貼切于現(xiàn)代社會的商業(yè)競爭。

現(xiàn)代商業(yè)機會不可謂不多，但并非每個機會都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機會呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”提出了一個關(guān)鍵的問題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機會真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現(xiàn)代企業(yè)的領導人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個企業(yè)的負責人，如果不懂經(jīng)營，不知趨利避害，那么這個企業(yè)絕對難以生存與發(fā)展。同時，企業(yè)的領導人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認識。“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周，則國必強;輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當?shù)娜诉x去承擔適當?shù)呢熑?，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業(yè)和領導人素質(zhì)的提高助益良多。

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孫子兵法讀后感范例

現(xiàn)在編輯特別向您推薦的是“孫子兵法讀后感”。書籍是人類最忠實的朋友，雖然沒有情感，但是一直陪伴我們。這本作品是一部非常值得細細品味的佳作。每個人剛開始寫讀后感時都可能感到迷茫，但認真閱讀原文是最重要的。為了方便您操作，建議您收藏本網(wǎng)頁的地址！

孫子兵法讀后感 篇1

第一章計謀篇

這章具體說明了“五事”、“七計”的考察標準，對敵人和自己要有個正確全面的認識，先察后謀?？偨Y(jié)出了精髓是：攻其不備，出其不意。

戰(zhàn)爭是國家大事，關(guān)系到軍隊的生死存亡。我們必須仔細研究。其中“五事”分別是“道、天、地、將、法”。 將帥要知道這5個方面，之后是通過敵我雙方的比較，來探索戰(zhàn)爭勝負的情況，在之前提到的“五事”基礎上，加上了一些內(nèi)容，即哪一方法令能貫穿執(zhí)行、裝備精良、訓練有素、賞罰分明？

最后，說明軍隊的時用是一種欺騙行為。十二法的具體情況給敵人留下了假象。當敵人毫無準備時，他們會出其不意地進攻和采取行動。這不能說。

第二章作戰(zhàn)篇

長期的戰(zhàn)爭會消耗大量的物資，阻礙一個國家的發(fā)展，所以戰(zhàn)爭的首要任務是快速作戰(zhàn)。作戰(zhàn)要利用對方的資源和力量來達到我們的目的，比如消耗敵人的糧食而無需疲憊運輸。兵法的精粹：

速戰(zhàn)速決求勝第一。戰(zhàn)爭的第一要務是爭取勝利。我們不能停滯不前。軍隊可能因缺乏食物而被其他人入侵。戰(zhàn)爭可以獲得敵人的食物，但也需要迅速取勝。

第三謀攻

要從政治的角度考慮戰(zhàn)爭問題，既了解本質(zhì)，又有全局的戰(zhàn)略思想，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。用兵的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略計謀，其次是瓦解敵人的聯(lián)盟，再次是戰(zhàn)勝敵人的軍隊，下策是攻占敵人的城池，這是謀略取勝的法則，最好用“保全”的方式取得勝利。之后說明用兵的法則及爭取勝利的條件。

第四軍形

首先，我們要確保不被敵人打敗，然后等待打敗敵人的機會。有可能戰(zhàn)勝敵人的時候，就要進攻，沒有軍隊和條件取勝的時候，就要防守。不被敵人打敗而戰(zhàn)斗的最好方法是保衛(wèi)、保衛(wèi)和消除弱點。

第五兵勢

善于作戰(zhàn)的人，會在戰(zhàn)爭的態(tài)勢上求勝，并不要求士兵的戰(zhàn)斗力，因此他能選擇適當人才，利用有利的態(tài)勢，取得勝利。

第六虛實

善于指揮作戰(zhàn)的，總是可以調(diào)動敵人而不被敵人調(diào)動。隨后指出了具體情況。其用意是給敵人一種欺騙敵人獲勝的假象。

用兵要無規(guī)律，要主動制勝，以眾擊寡，作戰(zhàn)要小心，這主要是作戰(zhàn)勝利的條件。

第七軍爭

這說明我們首先要創(chuàng)造不被敵人打敗的條件，準確地發(fā)現(xiàn)勝利的利弊，這是勝利的前提。

第**變

要考慮到利害兩個方面，不要寄希望于敵軍，而是自身要變強，有不被攻破的力量。

孫子兵法讀后感 篇2

范文讀完孫子兵法后

在說孫子兵法之前,必須先說為什么孫子兵法如此神奇.包括我在內(nèi)的許多中國人只知道孫子兵法很有名,它是我們祖先的智慧,但不知道它為什么神奇.直到外國人用不準確的翻譯不斷崇拜和贊美孫子兵法,我才感到慚愧和感興趣.

一位以色列軍事科學家說,雖然西方(歐洲)有許多偉大的軍事人物,如凱撒漢尼拔和亞歷山大,但他們可以把戰(zhàn)斗藝術(shù)與中國的諸葛亮相提并論.但是在19世紀克勞斯寫《戰(zhàn)爭論》之前,沒有一本關(guān)于戰(zhàn)爭的書能與孫子兵法相提并論.孫子兵法寫于公元前520年左右.

但遠古并不是孫子兵法的神奇之處。你為什么說西書不如孫子？因為科魯茲之前的西方軍事書籍教你如何部署軍隊以及如何使用不同的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)術(shù)。這些書中的知識有兩個缺點

首先，隨著時間和技術(shù)的進步，它們變得過時和無用

其次，這些書與宏觀戰(zhàn)略無關(guān)。充其量只能算是對單一競選策略的研究。從根本上講，科勞斯出現(xiàn)之前沒有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們的不同

讓我給你講一個關(guān)于不同之處的小故事。比安克是一位偉大的醫(yī)生，在九州島很有名。他的兩個兄弟也是醫(yī)生

全世界都在問比安克，這三個人中哪一個擁有最高的醫(yī)療技能。扁鵲說大哥是最好的，二哥是中間的，我是最差的。全世界都驚訝地問為什么他們的醫(yī)術(shù)比你強，但不如你出名

扁鵲回答說,因為大哥可以在人們生病之前照顧他們,弟弟可以在病情惡化之前看到并**他們,我只知道如何**重病患者,所以人們認為我是一個奇跡醫(yī)生,他們只看到輕微的疾病.

孫子也相信同樣的道理。如果打贏了一場勢均力敵的仗，大家看了總司令的戰(zhàn)術(shù)后都會同意的。事實上，這不是最好的

正是這些指揮官總能以絕對優(yōu)勢多出擊少出擊,毫無準備地出擊,輕松贏得每一場戰(zhàn)斗.為什么這位將軍即使面對一個在同樣條件下比他更強大的敵人,也能感到驚訝,用十次打擊,使敵人不知道如何攻擊,更不用說在**防范了？所謂的“戰(zhàn)爭已經(jīng)失敗”,敵人在射擊前犯了一個致命的錯誤,但在打擊前,對手已經(jīng)注定是失敗者.

這是戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)爭的藝術(shù)。這就是孫子的魔力

孫子是一種思維方式。學會理解孫子的人，已經(jīng)學會了一套戰(zhàn)爭哲學。就像一組數(shù)學公式，在學習了公式中各因素之間的關(guān)系后，無論數(shù)字如何變化，都能得到答案

同時，如果我們想得到不同的答案，我們也知道應該調(diào)整哪些因素。2000年后，西方人終于用經(jīng)濟學來計算戰(zhàn)爭

它的一些中心思想可以與孫子兵法相媲美,而另一些則不如孫子兵法.因此,我將試著把我從三k黨的“戰(zhàn)爭理論”中學到的“戰(zhàn)爭經(jīng)濟學”與《孫子兵法》結(jié)合起來,加上一些歷史事件,給你一個簡單的閱讀和對戰(zhàn)爭理解的介紹.

孫子兵法讀后感 篇3

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現(xiàn)代企業(yè)的領導人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。想想一個企業(yè)的負責人。如果他不懂得經(jīng)營，不懂得趨利避害，企業(yè)的生存和發(fā)展就絕對困難。同時，企業(yè)領導必需對人才的選拔和使用有深刻的認識。

“夫?qū)⒄撸瑖o也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當?shù)娜诉x去承擔適當?shù)呢熑?，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業(yè)和領導人素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法讀后感 篇4

經(jīng)濟學院貿(mào)合101班張聰聰學號:***

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。我聽說它的內(nèi)容博大精深，思想前瞻，邏輯縝密。該書自問世以來，對中國古代軍事學術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，被人尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。

作為一女生以女生角度而言，開始總以為兵法就是打打殺殺、勾心斗角。戰(zhàn)爭就是充滿血腥之事，加之兵書內(nèi)容是枯燥乏味的古文，著實提不起興趣。這就是為什么我直到上大學才開始讀這本書的原因。看完后，我發(fā)現(xiàn)這和我的想象不一樣。

這本書是中國古代軍事家的精髓和經(jīng)驗總結(jié)。研讀后才發(fā)現(xiàn)可以將其用在政治、外交、經(jīng)濟、為人處事的各個方面，受益無窮。下面是我讀完這本書后的閱讀感受，這只代表了我個人的看法。

《計篇》

孫子所說的“計”我認為即運籌之意，即事先的謀劃籌措、分析研究，從而根據(jù)具體的客觀事實制定切實可行、行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。高明的軍事家能夠“運籌于帷帳之中，而決勝于千里之外”。

孫子以《計篇》作為十三篇之首，足見他對運籌帷幄的重視。在他看來，“計”是決定戰(zhàn)爭的首要因素和前提條件，而且“計”應該在戰(zhàn)前完成。戰(zhàn)爭的決策者應該謀劃的有很多。

1、 對戰(zhàn)爭應有嚴肅的態(tài)度。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！闭J真研究分析后再決定是否用兵，如果用兵，又如何保證獲得勝利，絕不可隨心所欲，貿(mào)然行動。

“慎戰(zhàn)論”就體現(xiàn)了這一點。

2、 “五事七計”是用以考察決定戰(zhàn)爭勝負的基本標準。“五事”：道、天、地、將、法。

從君主制、政治到自然條件，再到將軍、軍紀、法制。而“七計”是“五事”后的具體落實。“五事七計”是決定戰(zhàn)爭的關(guān)鍵因素。

3、 用兵打仗必須掌握的法則——“因力而制權(quán)”和“行詭道”。要按照利己的原則，根據(jù)具體情況采取靈活得戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)，用詭計迷惑敵人，增加對勝利的把握，然后不備進攻，最后取得戰(zhàn)爭的勝利。

4、 最后，特別強調(diào)“廟算”對戰(zhàn)爭勝利的決定作用。“多算勝，少算不勝”。可見孫子對運籌謀劃的認識極為深刻。

（備注：我所讀的這本《孫子兵法》原文后有文章的翻譯，我的讀后感是由我對文章的總結(jié)和對針對其內(nèi)容發(fā)表看法而組成的。）

《作戰(zhàn)篇》

“作戰(zhàn)”在這里并非指一般意義上戰(zhàn)爭而言，而是說戰(zhàn)爭的準備。當屬于“未戰(zhàn)而廟算”的范疇。在“慎戰(zhàn)論”的指導下，孫子分析戰(zhàn)爭對經(jīng)濟的依賴關(guān)系及其破壞力，從而提出了著名的“速戰(zhàn)論”思想——在敵國就地解決“給養(yǎng)”和“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。

在某種程度上，戰(zhàn)爭是敵對政治團體之間的經(jīng)濟實力較量。戰(zhàn)爭對經(jīng)濟實力的依賴不容忽視。孫子以十萬師為例，分析了戰(zhàn)爭中人力、物力、財力的消耗。

如果沒有強大的經(jīng)濟實力和充足的財力、物力準備，當權(quán)者就不能輕易動用軍隊?！氨R未動，糧草先行”物質(zhì)條件是戰(zhàn)爭的先決條件。

發(fā)動戰(zhàn)爭的目的是謀求一定的利益，如土地、權(quán)力、資源、財產(chǎn)和地位。但是戰(zhàn)爭也有有害的一面。人力資源和財力的消耗必然會破壞經(jīng)濟。長期戰(zhàn)爭將影響人民的正常生產(chǎn)生活，國力將耗盡。

用兵者要同時看到戰(zhàn)爭的好處和害處，并將有害的方面降到最小的程度，使戰(zhàn)爭的好處增加到最大的可能。達到“增利減害”的目的關(guān)鍵是爭取速戰(zhàn)速勝。

值得注意的是孫子倡導的“速勝論”是從進攻一方的角度而言的?！蹲鲬?zhàn)篇》從始至終說的都是在境外對敵國實行戰(zhàn)略進攻并沒有包括防御中應該采取的相應策略。我覺得一味采取“速戰(zhàn)”有時會隱含極大的冒險成分。

基于速戰(zhàn)速勝的原則和對戰(zhàn)爭破壞經(jīng)濟的認識，孫子對用兵者提出了兩點要求：一是努力使戰(zhàn)爭不要持久以免財力枯竭、賦役加重、民不聊生的局面；二是重視從敵國就地解決糧食**和軍需補充，“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。然而真正做到“速戰(zhàn)速勝”關(guān)鍵在領兵打仗的將帥，沒有好的將帥不僅不能速戰(zhàn)速勝，反而有可能造成危局，使國家和人民遭受巨大的災難。

因此，孫子在文章的最后強調(diào)了將軍的作用。

《謀攻篇》

“謀攻”，即以謀攻敵的意思。《謀攻篇》論述的就是用謀略攻敵制勝的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提出了“全勝論”的原則，以及實現(xiàn)全勝的具體策略，并闡述了一個對所有戰(zhàn)爭具有指導意義的普遍規(guī)律：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

”戰(zhàn)爭的理想境界無非就是以最小的代價換取最大限度的勝利，最大限度的消滅敵人，最大限度的保存自己、擴張自己、強大自己。正是在這個意義上，孫武以“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為戰(zhàn)爭勝利的最高理想，從而提出著名的“全勝”觀點。

孫武首先用以謀略勝敵和以武力攻敵兩種取勝方法作比較，確鑿地提出以“全”為上、以“破”為次的觀點。使敵人完整全部的屈服，同時又能保全自己而不受損失是最理想的。所謂的“全勝”孫子從四個方面進行了分析論述。

第一，以謀略取勝為上。“伐謀”用高超的謀略打破敵人的戰(zhàn)勝企圖；“伐交”用外交手段戰(zhàn)勝敵人，這樣就能不戰(zhàn)而勝?！胺菓?zhàn)”“非攻”“非久”而勝應是“謀攻”的準則。

第二，假若被迫采取“伐兵”之法，則應根據(jù)敵我雙方的力量對比采取靈活機動的戰(zhàn)術(shù)，或盡快結(jié)束戰(zhàn)斗爭取戰(zhàn)爭勝利的最大值；或盡量保全自己，把戰(zhàn)爭損失降到最低程度。第三，正確發(fā)揮國君和將帥的作用。四是要準確了解敵我真實情況，制定自己的行動策略，確保每一場戰(zhàn)斗的勝利。

孫子提出“知勝之道”“知己知彼，百戰(zhàn)百殆”，還特別強調(diào)了“知”在用兵過程中的重要作用。

《謀攻篇》由“全勝”始至“知己知彼”結(jié)束，以“謀攻”之術(shù)貫穿全文。

《形篇》

所謂“形”通常指形狀、形態(tài)、形式、表現(xiàn)、對照，是物質(zhì)運動的外在表現(xiàn)和客觀效果，從而揭示運動著物質(zhì)的內(nèi)在特點，是運動的物質(zhì)及其所獲得的能量和效應。這是哲學老師對“形”的解釋。春秋末期的孫武肯定不可能接觸到現(xiàn)代哲學關(guān)于“形”的解說和運用法則，但看了此篇孫武對“形”的理解不禁感嘆他的智慧，與現(xiàn)代哲學的理解十分接近。

孫武的戰(zhàn)略思想體系中，“全勝”占有突出地位?！缎纹返某霭l(fā)點也是“全勝”，不同之處只在于此處著眼的基點是敵我雙方軍事實力。軍事實力的對比是決定戰(zhàn)爭勝利的基礎。

所以善于用兵的將帥總是盡力造成力量上的絕對優(yōu)勢，“先為不可勝”然后等待時機抓住敵人實力上的弱點和可能被戰(zhàn)勝的機會發(fā)起進攻，獲得勝利。

孫武論述了自己認定的善戰(zhàn)者的標準：一 ，“勝易勝者”即確切的掌握了敵人實力方面必敗的情況，捕捉到了可以一舉勝敵的最佳時機，同時自己已經(jīng)做好了各方面的攻擊準備。二，“戰(zhàn)勝不忒”即每戰(zhàn)必勝，絕不會有任何差池和閃失。

三，結(jié)論。不打無準備之仗，沒有絕對取勝的實力和機會絕不貿(mào)然攻擊對手。因為戰(zhàn)爭畢竟是實力與謀略的較量，任何僥幸的心理和投機取巧的冒失必然招致慘痛的失敗甚至是徹底的滅亡。

綜上所述，孫武提出了戰(zhàn)爭的決策者、指揮者應遵循的一個基本原則或者說一個出色的將帥應具備的基本素質(zhì)“修道而保法?！薄暗馈薄胺ā睉撌侵赣帽蛘痰牟蛔円?guī)律和基本法則。這里特別強調(diào)的是正確認識和運用軍事力量。

只有“修道而保法”才能算真正掌握了決定戰(zhàn)爭勝負的主動權(quán)，才稱得上是真正善于用兵打仗的將帥。

《勢篇》

《勢篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之間有密切的內(nèi)在聯(lián)系，有“形”必有“勢”，“形”“勢”相連?！秳萜分卣撌鲈靹菖c用勢主觀能動作用的發(fā)揮，論述的主要問題是將帥們戰(zhàn)術(shù)原則的運用。

孫武首先提出，將領必須掌握四個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮主觀能動性，才能使軍隊力量最大化，最終贏得戰(zhàn)爭。這四個環(huán)節(jié)是“分數(shù)”“形名”“奇正”“虛實”。其次，提出“以正和，以奇勝”。

用兵打仗無非奇正兩種戰(zhàn)法，一般的使用法則是用正兵迎擊敵人，尤其是在防守過程中更應該集中兵力有效地攔擊進犯之敵；用奇兵獲取勝利，在主動進攻的時候更要攻其不備，出奇制勝。最后的結(jié)論是選擇合適的人作為統(tǒng)帥，充分利用有利的形勢，最終把勝利變成真爭的勝利。文中“勢險”“節(jié)短”原則是對《計篇》中“造勢”的具體要求。

造勢是條件的準備，“任勢”是關(guān)鍵。有了優(yōu)勢而不利用，優(yōu)勢就沒有意義?！皳袢硕蝿荨保軌虺浞掷糜欣膶?，所指揮的軍隊就會無堅不摧，無往不勝。

孫子兵法讀后感 篇5

商途問道兵法中

五千年來，人類歷史是一部血腥的戰(zhàn)爭史。當社會資源分配模式的內(nèi)在矛盾積累到不可收拾的地步時，就會迎來血腥而毀滅性的戰(zhàn)爭，然后就會像叢林法則一樣，誰最強大，誰就能贏得最大的利益。就像無盡的噩夢，一場戰(zhàn)爭結(jié)束后，當矛盾再次積聚到頂端，下一場戰(zhàn)爭就會接踵而至。

人類歷史上，無數(shù)驚才絕艷的軍事家創(chuàng)造出數(shù)之不盡的軍事理論，而《孫子兵法》無疑是其中的佼佼者，唐太宗曾說過：“朕觀諸兵書，無出孫武?！倍趦汕Ф嗄曛蟮慕裉?，繁華落盡，昔日衣冠盡成古丘，唯有《孫子兵法》依舊在歷史的舞臺上占據(jù)著無可比擬的地位，熠熠生輝，照亮蒙昧。

《孫子兵法》的杰出在于他以哲學的眼光看待戰(zhàn)爭，從哲學的層次來觀察戰(zhàn)爭現(xiàn)象，將兵法理論上升到哲理高度，正是這種哲理的普適和思辨，讓《孫子兵法》在科學技術(shù)高速發(fā)展的今天，依舊在現(xiàn)代化戰(zhàn)爭和商業(yè)等領域展現(xiàn)出自己新的生命力。

在市場經(jīng)濟條件下，當一塊塊利益的蛋糕被不斷瓜分的同時，競爭在可以預見的未來將日益激烈，有所謂“商場如戰(zhàn)場”之說，誠然，商業(yè)上的競爭之殘酷猶如戰(zhàn)場，但我們也要清醒的認識到商業(yè)與戰(zhàn)爭的不同，不同于戰(zhàn)爭的非勝即敗，商業(yè)上追求的是非零和博弈的“雙贏”，將互利的合作提升到戰(zhàn)略上，以“和”為貴才能做到“家和萬事興”。

《孫子兵法》十三篇，《始計篇》說“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提綱挈領點出了孫武的戰(zhàn)爭觀—謹慎的對待戰(zhàn)爭，認真的研究戰(zhàn)爭。同樣，一個企業(yè)的決策層如果不能研究現(xiàn)行的經(jīng)濟制度下如何盈利，怎樣才能做到利益的最大化，不懂的怎樣創(chuàng)造出盈利的條件，不能發(fā)展處一套切實可行的先進商業(yè)制度和企業(yè)文化，那么這個企業(yè)便是無根之木，無源之水，成于斯，亦將敗于斯。

《孫子兵法》中的閃光點便在于它的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，這些古老的智慧看似平易，其實卻博大精深包羅萬象，是經(jīng)過千錘百煉的人類最深邃思想的結(jié)晶，如道家煉丹，爐火純青，如劍豪試劍，出神入化。

《作戰(zhàn)篇》說“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足?！睆娬{(diào)的是戰(zhàn)爭的持續(xù)時間，在市場經(jīng)濟條件下，當利益的蛋糕一塊塊被切分，競爭不可避免的日益激烈，而在條件允許的情況下縮短商業(yè)項目的時間，就意味著節(jié)約了成本，意味著提高了效率，意味著在瞬息萬變的商業(yè)活動中給自己留下了回旋的時間和空間，甚至能形成一種沖力，造成一種震撼的效果，帶來更多的機遇和優(yōu)勢?！肮时F勝，不貴久。

”《軍形篇》說 “善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！笔且獜娬{(diào)加強自身實力的建設，利于不敗之地，這便要求一個企業(yè)不斷完善自身企業(yè)的制度，不斷加強企業(yè)文化凝聚企業(yè)的向心力，不斷的創(chuàng)新進步認清政策和企業(yè)發(fā)展形勢，做好自身定位，當真正做到自身之“不可勝”時，這個企業(yè)便能成為整個行業(yè)的帶頭人，真正可以做到“待敵之可勝”。

當次貸危機席卷全球之時，同為美國五大投資銀行之一，為什么有雷曼兄弟的大廈將傾，也有高盛的超常盈利，原因肯定是復雜和多方面的，但是想必企業(yè)的制度文化和自身定位的不同，也是其中的一條。

《兵勢篇》說“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睆娬{(diào)的是在加強自身實力的同時，要出奇制勝，延伸出戰(zhàn)爭，便是要在雄厚實力的基礎上，加強自己的核心競爭力，做到“人無我有，人有我優(yōu)?！敝挥羞@樣，才能對競爭者形成足夠的威懾，才能在業(yè)主心中留下專業(yè)的形象和高水平的素質(zhì)，才能在日漸僧多粥少的競爭中分到匹配自己實力的那一杯羹。

《軍爭篇》講“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！笔且纬勺约旱娘L格戰(zhàn)法，形成一以貫之的行事準則和行為習慣，才能真正成為一個獨立自主巨人，而不是憑借僅僅憑借政策和運氣發(fā)展起來的傀儡木偶。《九變篇》說“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻”可以理解成要謹慎的選擇道路和目標，不能盲目。

“非利不動，非得不用”更是說出了選擇目標的準則，只是在企業(yè)不同的發(fā)展階段，決策者必須清醒地認識到對企業(yè)來說，利潤、前景、企業(yè)形象和企業(yè)聲譽等因素中，哪一個才是對整個企業(yè)來說最適合的利益?！队瞄g篇》講“動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，知敵之情者也。

”則是單獨點出了信息的重要性，要最大程度的利用市場經(jīng)濟的信息，深刻的了解市場，了解對手，了解自己，洞察到競爭的本質(zhì)，從而贏得競爭的勝利。作為中國兵法史上最璀璨的一刻明珠，孫子兵法博大精深，深奧難言，絕非寥寥數(shù)語所能道盡，僅以一聯(lián)結(jié)尾，貽笑大方之家。

千古奇書，古來曾見干戈多少事，兵家絕唱，今朝還看孫武十三篇。

孫子兵法讀后感 篇6

軟件學院 ***張松鵬

孫子兵法》啟迪

《孫子兵法》這部兩千多年前的博大精深的中國兵書，描述了中國古代軍事上用兵的謀略和戰(zhàn)爭的藝術(shù)，而對我現(xiàn)在而言，它已經(jīng)突破了戰(zhàn)爭軍事的范疇，無論是在政治外交上，文化哲學上，乃至經(jīng)濟管理，體育競賽等等方面，都有很大的影響和價值。面對競爭激烈的當今社會，人才標準的范疇在豐富，單一的知識技術(shù)人才已經(jīng)不能適應當前的經(jīng)濟發(fā)展，社會的需要，時代在呼喚具有創(chuàng)新能力、開拓性的人才，綜合能力已成為衡量人才的重要標準。因此，對于當代大學生來說，我們應該學習使用士兵的方法和策略藝術(shù)，這有助于我們提高自己的主動意識和決策能力。

初讀《孫子兵法》，感覺晦澀，再讀《孫子兵法》感覺深刻，深讀《孫子兵法》發(fā)現(xiàn)收獲頗多?，F(xiàn)在我就談談我的收獲：

每個人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆風順的

風順的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荊棘，也有鮮花；既有眼淚，也有歌聲；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我們應該選擇什么樣的人生道路，而且我們應該如何面對人生道路上的坎坷，這是擺在每個人面前嚴峻的人

生課題。對我們當代大學生更是應該思考的問題，面對當今激烈的競爭，大學生已經(jīng)沒有什么稀奇，更多的大學生沒有工作，沒有競爭力，所以我們面臨如何找我們的出路。而且我們應該怎樣綜合的提高我們的實力。

對付競爭，只有實力才能說話。我們必須努力提高我們的能力。

一、“置之死地而后生”

孫子曰："軍爭之難者，以迂為直，以患為利。"(《軍爭篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫眾陷于害，然后能為勝敗。"(《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊爭取先機之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉(zhuǎn)危為安；陷士卒于死地，才能轉(zhuǎn)死為生。

軍隊陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運用孫子這一用兵思想，才導演了一幕幕轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)死為生，轉(zhuǎn)患為利的活劇。我國古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是"以患為利"的著名戰(zhàn)例。

人生競爭如同戰(zhàn)場軍爭。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時還會遇到突如其來的厄運。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個個逆境中，逐漸變得堅強起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。

生活的辯證法告訴我們，逆境是人生道路上的一種不利因素，但當這種不利因素變**們努力工作、戰(zhàn)勝逆境的強大動力時，它就變成了一件好事。逆境可以激勵弱者，使強者堅強；逆境可以磨煉意志，嘲笑生活。

二、“將之五德”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！保ā队嬈罚┮馑际钦f，所謂將就是指將的智謀、誠信、勇敢、嚴明。強調(diào)的事為將之者，必

須具備智謀，講誠信，講仁愛，有勇敢，能嚴格軍紀的素質(zhì)。只有這樣，才能指揮軍隊，打贏戰(zhàn)爭，真正成為君主的助手和國家的棟梁。古往今來，選帥一直都是國家的重點，“三軍易得，一帥難求”，只有選好的將領才能統(tǒng)帥好的軍隊，才能做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝，才能主宰國家的命運。

如今也是，只有有好的管理者才能把一個集體做的好。在今天知識經(jīng)濟的時代，高新技術(shù)的條件下，高技術(shù)戰(zhàn)爭對指揮人才和其他參戰(zhàn)人員的要求也高了，這就需要去有更多的高素質(zhì)的科學技術(shù)人才，以提高我軍的高技術(shù)條件下的戰(zhàn)斗力，好迎接高新技術(shù)的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟領域和其他領域，要求也有所提高。只有高素質(zhì)的人才才能適應社會的發(fā)展。

對于我們的大學生來說，面對日益激烈的競爭，機遇與挑戰(zhàn)并存。如何把自己培養(yǎng)成為時代和社會所需要的人才，是我們面臨的一個非常重要的問題。而“將之五德”，給我提供了一個前提，我們應該具備一些應有的素質(zhì)。出了我們的專業(yè)知識，我們還應該培養(yǎng)自己的道德。

例如，我們應該誠實。只有堅持誠實，才能讓別人信任和認可。我們也要勇敢前進。在新世紀新世代，我們要大膽創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能與社會同步，才能走在前列，不能被時代潮流所拋棄。我們必須有一定的素質(zhì)才能保持活力。

如果我們是一個管理者更需要具有好的素質(zhì)，這樣才能更好的領導集體，才能做出成績，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孫子說：“知己知彼，勝而不殆；知天知地，勝而不殆?！?。""故知兵者，動而不迷，舉而不窮。"(《地形篇》)這兩句的意思是說，了

解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就可保萬全。所以懂得用兵的人，他行動起來決不會迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化不致困窘。孫子在討論"知勝之道"時，認為賢能的將帥，必須做到"知彼知己","知天知地"，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時，還要懂得地利。

也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的"知兵者"才能"動而不迷，舉而不窮"。他打起仗來絕不會感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施一定會變化無窮而不困窘。借用孫子兵法思想，我們可以說真正懂得生活得人，在生活中永遠不會迷失方向。

在人生旅途中，人們的各種實踐活動總是有一定的目的。人生目的是人生的根本問題，它決定著一個人人生的目的和價值，對人生的根本方向和態(tài)度起著決定性的作用。人生目的是人類在實踐過程中，在認識的基礎上形成的一種行為方向和結(jié)果。

在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會迷失方向，就會徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。

人對每一個目標的追求都是人生目標的一個階段

追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應當把某種追求的實現(xiàn)看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學家，他掌握了六種外語，然而依然鍥而不舍地學***種外語。

有人問他為什么，他笑著回答：為了不懈地追求，為了拓展生存空間，為了不斷地打開一扇有利于發(fā)現(xiàn)新目標的窗戶。這種人在人生的旅途中會始終不渝地沿著既定的方向前進，永遠不會迷失目標，

永遠對自己的人生有新的安排，這種人實際上就是孫子所說的那種"動而不迷，舉而不窮"，能打善戰(zhàn)的"知兵者"對我們大學生也是一樣的，我們不能渾渾噩噩的度日子，不能沒有目標的活著，我們必須制定目標，制定我們自己的人生規(guī)劃。

《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名管理者要做到“進

不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因為怒而亂謀，會壞了事情，會是事情向壞的方面發(fā)展；我們應該了解戰(zhàn)機把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當代大學生，我認為應該學***兵法，因為它講述了許多的道理，無論是用到管理還是人生上都有許多的用處。我們應該樹立自己的目標，要做到知彼知己，面對困難，我應該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。

只有不著急，才能做出最理性的決定。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術(shù)，生動精辟的絕句名言，把一個個人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前?；仡櫄v史，有多少的名人志士，有多少的將帥，將孫子兵法詮釋給我們。

我們應該把孫子兵法中的道理用到我們的生活中，使我們更好的發(fā)展，更好的提高我們的綜合能力。

孫子兵法讀后感 篇7

作為孫武一生智慧和心血結(jié)晶的兵法十三篇，貫穿著他全部的謀略思想，其中包括不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備，出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動謀略，以迂為直，以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。

《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。 正所謂“人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。

輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。

《孫子兵法》真不虧為我國古代一代圣人的智慧結(jié)晶。時間掩不去其魅力。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂，讓人頗多感慨。

孫子兵法讀后感 篇8

在這個沒有炮火的商業(yè)戰(zhàn)爭社會里面，《孫子兵法》對企業(yè)的指導作用是不可忽視的。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維和謀略思想。戰(zhàn)略是指導全局的方略。

企業(yè)家戰(zhàn)略思維就是從企業(yè)整體的、長期的和根本的利益出發(fā)來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標并做出戰(zhàn)略決策。企業(yè)家謀略思想**于軍事中的兵法謀略，是為企業(yè)戰(zhàn)略決策服務的《孫子兵法》是《武經(jīng)七書》之首，是我國古代最具代表性的一部兵書，堪稱古今中外軍事謀略思想的杰作。從市場競爭對企業(yè)人才素質(zhì)要求的角度來看，企業(yè)家與統(tǒng)兵出戰(zhàn)、號令三軍的“將”有諸多相似之處“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，企業(yè)家同樣需要具備“智、信、仁、勇、嚴”這五個方面的素質(zhì)。

其中，“智”是居于核心地位的第一素質(zhì)，是把握全局的戰(zhàn)略智慧——自古不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域，所以企業(yè)家首先必須有把握全局的謀略，智力超群。

《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個領域發(fā)揮其不可比擬的作用。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。我們今天所做的，我們的祖先幾千年前所認識和分析得，是如此的準確和深刻，以至于我們不得不深切地感嘆前人的偉大和中華文明的博大精深。

不過，孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩，不斷實踐和回顧。

孫子兵法讀后感 篇9

天津外國語大學國際商學院

本科生課程**

以《孫子兵法》簡論企業(yè)經(jīng)營之道

作為大學三年級的學生，聽到老師布置背誦《孫子兵法》的任務時不免有些驚訝。其實對于聞名中外的《孫子兵法》這本書我從未真正意義上地閱讀過，借此機會我才認真閱讀了這本中國古代經(jīng)典書籍?？催^《孫子兵法》之后才知道此書是否真如茅元儀所說“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。

”這部書雖名曰兵法，但是它不僅僅在軍事領域給各個軍事學家?guī)砹烁Ｒ簦鋬?nèi)在原理更是被延伸到眾多領域進行借鑒，可謂置之四海皆通，除卻用兵打仗，如若放在商場也同樣適用。俗話說，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。比如其中這句“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

”強調(diào)了了解對手的重要性與必要性。這句話成為了眾多企業(yè)在與競爭對手“過招”時屢試不爽的準則。《用間》篇則詳細解答了競爭時如何使用有效地利用間諜來達到目的。

從我所學專業(yè)知識出發(fā)，我更是理解這句話，一個優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略目標的制定過程必定體現(xiàn)了《謀攻》篇中的度、量、數(shù)、稱、勝。企業(yè)在進行布局謀略的過程中，對于市場變化的敏銳察覺，市場信息的準確把握，消費者心理的把握，**政策的頒布，經(jīng)濟環(huán)境的變幻等等都對企業(yè)的營銷策劃有幾大的影響。產(chǎn)品策略的制定、定價策略的制定、**活動的策劃和銷售渠道的選擇都需要審時度勢，才有可能最大限度地降低企業(yè)風險。

書中寫到“不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導，不能得地利。”這句話體現(xiàn)的原理就完美地解釋了以上企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程。如果不了解市場，盲目規(guī)劃布局只會使供需不對稱，對市場的錯誤判斷最終會導致失敗。

在市場調(diào)研中，準確分析市場環(huán)境，正確識別消費者需求，必將裝扮競爭對手，搶占市場。例如，肯德基在進入中國市場之前對中國市場進行了大規(guī)模地市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析與討論研究，為進入中國市場做足了準備。包括后來為迎合中國市場而推出的油條。

可口可樂外包裝的顏色主要是紅色，以適應中國市場。網(wǎng)絡時代的發(fā)展使得市場變化更加變幻莫測，企業(yè)對于市場信息的捕捉更為困難，這給企業(yè)市場工作人員的工作帶來了更大的挑戰(zhàn)。亞馬遜有自己的實體店，誰能做好**未來的實場變化會給企業(yè)戰(zhàn)略的制定帶來什么樣的問題？

市場領頭羊很可能成為行業(yè)的領頭羊，就像馬云在年輕時看到的電子商務未來發(fā)展趨勢一樣。

企業(yè)內(nèi)部管理也同理于軍隊管理，兵法曰“主孰有道？將孰又能？天地孰得？

法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？

賞罰孰明？吾以此知勝負。”（始計篇）強調(diào)將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重。

當下公司制管理中，董事長與總經(jīng)理之間的矛盾、企業(yè)管理層與普通員工之間的矛盾、員工積極性的激勵、人才的任用與員工的賞罰等都是企業(yè)在進行內(nèi)部管理時遇到的不可避免的問題。

閱讀過《孫子兵法》之后使得我不禁感嘆中華文化的博大精深，但是中華文化之博大精深又豈是一部經(jīng)典能夠概括的？當我們沉浸在現(xiàn)代社會對手機、電腦和其他電子設備的零散閱讀中時，我們有沒有想過我們從中真正學到了什么？是時候放下手機，拿起書本，體驗經(jīng)典帶來的書香和墨香了。

孫子兵法讀后感 篇10

“知己”是企業(yè)進行戰(zhàn)略分析最重要的部分，只有知道了自己所擁有的資源，才能給自己準確的定位，并制定企業(yè)目標。“將者，智、信、仁、勇、嚴。主孰有道？

將孰有能?天地孰得？法令孰行？

兵眾孰強？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

”對企業(yè)現(xiàn)狀進行分析，包括企業(yè)所擁有的員工、領導者的能力，所處經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部組織管理，各種資源和能力。具體包括自己企業(yè)的所有業(yè)務，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)和市場情況，在產(chǎn)業(yè)中的地位，市場分布及其特點，與競爭者相比的優(yōu)勢和劣勢，自己的競爭地位，進而分析企業(yè)現(xiàn)在實施的是何種競爭戰(zhàn)略，是否合適。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”在做到準確定位后，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，增長企業(yè)實力是取勝的基本途徑。

當企業(yè)自身競爭力發(fā)生變化時，有必要對戰(zhàn)略進行重新審視，以便全面把握企業(yè)，然后對戰(zhàn)略進行適當?shù)男薷摹?/p>

“知彼”即熟知產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手。世界著名的波士頓集團董事長亨德森說：“競爭者決定你的市場占有率，競爭者決定你的價格，競爭者決定你的投資收益率……”可見，知彼在戰(zhàn)略分析中具有很重要的地位。

本文著重分析了行業(yè)內(nèi)的競爭對手，特別是競爭對手可能采取的戰(zhàn)略，以及企業(yè)在采取某種戰(zhàn)略競爭對手時將如何應對。主要研究的是游戲。許多大型跨國公司也有自己的情報部門，專門從事日常戰(zhàn)略情報的收集和整理，收集競爭對手的信息，分析競爭對手的戰(zhàn)略和動態(tài)。“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝，勝可知而不可為。”可見，知彼方可勝。

2、生活中的心理戰(zhàn)

心理戰(zhàn)是一件非常微妙的事情。從軍事戰(zhàn)爭到鄰里爭吵，我們都可以看出心理戰(zhàn)的作用。孫子在《陰謀》中指出：“兵，道也?！薄?/p>

他強調(diào)戰(zhàn)爭決策一旦定下，將帥就要根據(jù)情況，"因利而制權(quán)"造成有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，利用"示形造勢"、用"詭道"誘騙和調(diào)動敵人；同時，注意不為敵人所調(diào)動，即所謂"致人而不致于人"，使作戰(zhàn)的主動權(quán)和自由權(quán)掌握在己方手中，迫敵處處陷入被動，以便"攻其不備，出其不意"地打擊敵人。處世之道，“計”不可少。在戰(zhàn)爭中，計劃是戰(zhàn)略，在整個戰(zhàn)爭中起著決定性的作用。

誰把握住了計謀，誰就把握住了成功。所謂，人生如戰(zhàn)爭，一個人只有把握了“計”的實施，也就真正成功了，正如孫子所言：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。

” 孫子從"勝可為"的思想出發(fā)，提出了"致人而不致于人"和"我專而敵分"的原則。認為善于知道戰(zhàn)爭的人，在一定條件下，可以依靠主觀能動性取得戰(zhàn)爭的自主權(quán)，通過"示形造勢"使"我專而敵分"，在作戰(zhàn)中造成"以鎰稱銖"、"以碫投卵"的兵力優(yōu)勢，使"我專為一，敵分為十"，從而達到"以十攻其一"、"以眾擊寡"的目的。孫子認為，比較雙方的軍事實力是戰(zhàn)爭勝負的基礎。

"勝兵若以以鎰稱銖"、"敗兵若以銖稱鎰"，善于用兵的將帥，總是先造成力量上的絕對優(yōu)勢，"先勝而后求戰(zhàn)"。這樣軍隊打起仗來"若決積水于千仞之豀者"，一瀉千里，勢不可擋。

美軍充分從孫子的攻心戰(zhàn)略和詭詐方式中汲取養(yǎng)分。在第二次伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)前，美軍就制定了龐大而周密的心理戰(zhàn)計劃，將其納入國家總體戰(zhàn)略之中，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)所能提供的各種手段，從政治、經(jīng)濟、外交、軍事等多個層面，使心理戰(zhàn)全方位、全時空展開，給伊軍民造成了強烈的心理震撼，許多伊拉克軍隊紛紛倒戈投降，為美英聯(lián)軍推翻薩達姆政權(quán)奠定了基礎。

曹劌論戰(zhàn)時說過：“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之?！边@與孫子兵法中的說法不謀而合。孫子曰：

“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避氣銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

”都是主張用兵作戰(zhàn)要掌握士氣，注意心理狀態(tài)，利用士兵的心理狀態(tài)有利時進行作戰(zhàn)，不利時避免作戰(zhàn)。剛開始時敵人的鋒芒正銳，勢不可擋，不能與之交戰(zhàn)，要待氣銳氣衰竭，人心思歸時再進行決戰(zhàn)，就能勢如破竹，以逸待勞，事半功倍，消滅敵人。

戰(zhàn)爭的目的貫穿于戰(zhàn)爭的整個過程，是指揮官考慮的出發(fā)點和歸宿。一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)手段都是為了戰(zhàn)爭的目的。孫子認為戰(zhàn)爭的目的在于"安國全軍"，為此目的，他提出了"非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)"，"合于利而動，不合于利而止"的原則。即戰(zhàn)爭是為了取勝，否則就不要戰(zhàn)爭。

孫子也在《謀攻篇》中說："凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城......故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

實際上，孫子在這里提出了他提倡的戰(zhàn)爭模式，即“不戰(zhàn)而勝兵”。

通過各種策略和方法的運用，用盡可能小的代價去爭取盡可能大的勝利，把損失減少到最低程度，正反映了孫子"對戰(zhàn)爭中的人的生命的關(guān)注，是對戰(zhàn)爭中人的生存權(quán)利的充分肯定"。這既是孫子“以人為本”思想的集中體現(xiàn)，也是現(xiàn)代心理戰(zhàn)的最高境界。

孫子兵法讀后感 篇11

細細品讀《孫子兵法》，展現(xiàn)出來的包羅萬象，博大精深的知識與哲理，那更是一種智慧的啟迪，一場心靈的梳理，給予我們的是不同看問題的方法與角度。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作。 《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。

《孫子兵法》所揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到了戰(zhàn)國以來歷代軍事專家的高度重視和尊重，而且對他們的軍事思想和軍事實踐產(chǎn)生了重要影響，在經(jīng)濟領域、領導藝術(shù)等方面有著千絲萬縷的聯(lián)系，生活追求甚至家庭關(guān)系。這部中國古代軍事科學名著雖然只有5000字，但它以其博大精深的戰(zhàn)爭哲學和啟迪人心的斗爭智慧，對中外軍事思想史產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，堪稱中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？

但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么？

無論我們是在商業(yè)競爭，還是在教育學生的過程中，這都是必要的。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學生的教育的基本要求。

做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽艺J為，這才是教育的最高境界。

也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

大企業(yè)都要求自己的管理者熟讀《孫子兵法》。連美國西點軍校都要求自己的學員學習《孫子兵法》，并把其作為必修課程。 由此可見，《孫子兵法》不僅能運用于戰(zhàn)場也能廣泛應用在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上《孫子兵法》已經(jīng)不僅是中國的軍事文學精粹，也是世界的軍事理論精華。

既然如此，那么《孫子兵法》的存在給予我們智慧，一種不一樣的考慮問題的方法。學習需要循序漸進，也就是說，從出生到最后離開，不能輕率地放棄或選擇，不能在戰(zhàn)爭中開玩笑。我領悟到我們要始終保持一顆自強不息的心，懂得善待身邊的每一個人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。

才能真正運籌帷幄，決勝千里。

《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但這些缺陷掩蓋不了它的光輝，也不會損害它的偉大。

我們要始終保持一顆自強不息的心，懂得善待身邊的每一個人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。才能真正運籌帷幄，決勝千里。孫子兵法的精髓，變則通，只會死套用兵法，紙上談兵，那只能失敗。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學習。

孫子兵法讀后感 篇12

《孫子兵法》是一部偉大的“兵學盛典”，體現(xiàn)了中國人偉大的智慧，其內(nèi)容博大精深，邏輯縝密嚴謹，思想精邃，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。這是每一個青年都應該學習的偉大工作，也是我們祖先留給我們的寶貴精神財富。

讀《孫子兵法》，就像和一位智者在對話，無時無刻不領會到他那運籌帷幄，決勝千里。從中亦體會到許多人生智慧，令人受益匪淺。

在孫武的那個年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應該說是幸運的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的吳王拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。

對于作戰(zhàn)來說，最講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。

今天的商場不是沒有硝煙的戰(zhàn)場嗎？如果你只拼寫原來的，只是舊的公式，那么它很快就會被這個社會淘汰。許多企業(yè)在創(chuàng)新和高科技領域展開了新一輪的競爭。

對于我們的大學生來說，這方面有點遙遠，但如果說到學習，難道我們不需要各種策略嗎？更多的時間自學，老師不會像高中時那樣逼迫你，看著你，于是有人開始在游戲中游蕩，有人在暗地里掙扎；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞盡腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。

我們在學習過程中既要用計，又要變通，好的學習方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學會尋找通往成功彼岸的捷徑。

《孫子兵法》中疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風、林、火、山是孫子兵法的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

商場之道也亦如此?，F(xiàn)在在手機行業(yè)，蘋果是巨人，三星、諾基亞等，競爭相當激烈。于是乎時間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，**戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領域搶占商機。

中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是掌握核心技術(shù)，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技****，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和**方面做了不錯的榜樣！所謂勇敢的人在狹路相逢時獲勝。商場里的勇士們依靠自己的聲譽，他們的產(chǎn)品是不同的和優(yōu)化的。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

在《三國演義》中，的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。

開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也！

感謝偉大的先民創(chuàng)造了這偉大的智慧，我們將繼續(xù)繼承中華民族的優(yōu)秀文化，充實自己，提升自己，為中華民族的偉大復興奮斗！

孫子兵法讀后感

此時此刻你正在寫作品的讀后感嗎？完成了作品的閱讀，我們整個人或許會有所改變。很多優(yōu)秀的讀后感，就來自于作者及時地將自己的閱讀心得記錄下來，我們制作這份“孫子兵法讀后感”時考慮了您的喜好和口味，希望這些信息對你有所助益取得更好的成績！

孫子兵法讀后感(篇1)

故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

意思是說：

善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn)，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。

這一謀略實質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用。

在現(xiàn)代市場競爭中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競爭領域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位。

孫子兵法讀后感(篇2)

“懸權(quán)而動”，意思是衡量利害得失，相機而動。在這里，“動”的標準是“利”，“合于利而動，不合于利而至”?！皠印钡姆绞绞窍鄼C行動，即有“機”則動，無“機”則止。

對于市場競爭而言，“懸權(quán)而動”是一條重要的決策原則。在激烈的競爭市場中，機會稍縱即逝，難以復得，誰能夠抓住機會，果斷決策，誰就能在市場中居于主動，獲得優(yōu)勢，反之，則處處被動，甚至被市場淘汰。

因此，決策者必須要有多謀善斷的本領，在決策時要“懸權(quán)而動”，切不可墨守成規(guī)，優(yōu)柔寡斷?！皯覚?quán)而動”不是盲動。盲動是無知、輕率的表現(xiàn)。是不懂的決策科學的拍腦袋行為。盲動不僅抓不住機遇，反而會喪失很多機會，造成更大的損失。

而“權(quán)懸而動”則是建立在對環(huán)境進行周密調(diào)查研究、分析的基礎上，是在多謀基礎上的善斷，它與盲動有著本質(zhì)的區(qū)別，所以，對決策者來說，提高決策水平的關(guān)鍵在于增強決策的果斷性，防止或減少決策的盲目性。

孫子兵法讀后感(篇3)

1

原文：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

解析：孫子說：戰(zhàn)爭，是決定國家生死存亡的大事，不能不懂它。

理解：這塊強調(diào)了戰(zhàn)爭的重要性。正如左傳所言：國之大事，在祀與戎。祭祀是決定了國家的合法性，戰(zhàn)爭是決定了國家的存亡。

2

原文：故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

解析：所以從五個方面分析了解決定戰(zhàn)爭成敗的關(guān)鍵：第一是道，第二是天，第三是地，第四是將，第五是法。

理解：這句話講了分析戰(zhàn)爭的五要素，講解分析戰(zhàn)爭的方法論，提綱挈領。

3

原文：道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

解析：道，讓國家上下各個階層團結(jié)一致，可以一起同生共死不怕危險。

理解：這塊涉及到了國家的意識形態(tài)、社會的價值觀、輿論宣傳、統(tǒng)一戰(zhàn)線等。本質(zhì)上就是人心向背定成敗，人心即大道。

4

原文：天者，陰陽、寒暑、時制也。

解析：天，晝夜、冷暖、不同時間導致的對人的條件限制情況。

理解：講外在的天氣、時令變化導致的環(huán)境變量對人的影響。

5

原文：地者，遠近、險易、廣狹、死生也。

解析：地，距離遠近程度、地勢險要程度、地貌的寬窄程度、地形上的生死退路分布。

理解：講客觀的地理對人影響。孟子說天時不如地利，地利不如人和。在孫子這里，人和即道，天時即天，地利即地。但是孫子所用的這些概念要比孟子用的這些概念更廣博深刻。

6

原文：將者，智、信、仁、勇、嚴也。

解析：將，專業(yè)力，忠誠度，同理心，意志力，執(zhí)行力。

理解：將主要指的是主將的專業(yè)素養(yǎng)、領導力和管理能力。

智，是主將個人專業(yè)素質(zhì)和能力。

信，可以理解為是否值得信賴，是否可靠，是否有信念，是否有信仰，是忠誠度的體現(xiàn)，是否忠誠于國，是否能夠讓軍隊保持忠誠。

仁，仁者愛人，但是義不理財，慈不掌兵。這里的仁不能單純的從情感的角度是理解，仁，指的還是要能夠團結(jié)人，仁是粘合劑，是整合各方面資源力量為我所用的能力，是共情的能力，是同理心。

勇，不是個人的武力值，而是勇敢，不是自大也不是膽怯，是指直面艱難困苦和挑戰(zhàn)時強大的心理素質(zhì)，是意志力的體現(xiàn)。

嚴，不是嚴苛，而是嚴格，公平的執(zhí)行法令獎懲。

7

原文：法者，曲制、官道、主用也。

解析：法，部隊的組織形式和管理制度、軍官干部選用管理、戰(zhàn)備物資后勤管理。

理解，這里主要是組織管理方面的內(nèi)容，組織形式、人事任命和獎懲、后勤資源管理等一體系的內(nèi)容，包含在軍法條例等各類規(guī)范制度中。

8

原文：凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。

解析：上面這五個方面的內(nèi)容，主將不能不了解，弄清楚了就能贏，弄不清楚就會輸。

9

原文：故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

解析：所以要深入分析了解具體的情況，說：敵我雙方，誰得到的支持多？誰主將能力更強（智信仁勇嚴）？天時地利誰更有優(yōu)勢？法令規(guī)則誰執(zhí)行的更好？軍隊戰(zhàn)斗力誰更強？戰(zhàn)士誰訓練的更嚴？賞罰誰更公平透明？我從這些方面就能知道誰勝誰負。

理解：道、天、地、將、法，細化下來，哪個國家得到的支持更多，這種支持是有錢出錢有力出力的支持，不是停在口頭層面的，是國內(nèi)國際整體的情況。主將相當于CEO，從五個方面智、信、仁、勇、嚴、分析誰更強。天時地利對誰更有優(yōu)勢？法令誰執(zhí)行的更徹底？到此為止，道天地將法五個方面已經(jīng)寫到了，但是后面并沒有結(jié)束，緊接著又提到了軍隊的戰(zhàn)斗力、戰(zhàn)士的訓練、獎罰績效的考核情況，這方面本質(zhì)還是屬于將的方面，在嚴字上，千好萬好，不如執(zhí)行的好。

在進一步理解，道是戰(zhàn)爭勝利的先決條件，是資源的整合籌備，是戰(zhàn)爭的動員，士氣的提升，是意識形態(tài)的宣傳，是團結(jié)各方面有利因素，去采用一切非直接的軍事手段去孤立敵人、弱化敵人、圍攻敵人，是輿論戰(zhàn)。無道的戰(zhàn)爭是必敗的。天地是戰(zhàn)爭的背景和時機，是客觀的因素，但是也是可以因勢利導的因素，是變化的，不是一成不變的。將是戰(zhàn)爭的'策劃者、領導者和執(zhí)行人，主觀的因素，將要充分的發(fā)揮主觀能動性，揚長避短。法是戰(zhàn)爭的主體戰(zhàn)斗力的保障，是圍繞能打勝仗的這一目標下所有的制度體系建設，是制度保障。

10

原文：將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。

解析：如果主將懂得按照我所說的分析戰(zhàn)爭，一定會獲勝，可以留用。如果主將不按照我說的分析戰(zhàn)爭，一定會失敗，那就走人吧。分析各方面的利弊因素，主動的去創(chuàng)造贏得戰(zhàn)爭的條件，幫助戰(zhàn)爭計劃順利實施。勢，根據(jù)各方面的利益需求采取不同的決策和行為來操控戰(zhàn)爭的節(jié)奏。

理解：創(chuàng)造勝的條件和趨勢，來促進計劃的執(zhí)行落地。趨勢，要根據(jù)各方面的利益需要來采取不同的決策和行為去操縱。勢，是主動創(chuàng)造的，如何創(chuàng)造，威逼利誘。勢者，因利而制權(quán)也。這句話，可以發(fā)現(xiàn)幾個詞：權(quán)勢、權(quán)利、勢利。細品還是挺有味道。

11

原文：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

解析：戰(zhàn)爭，是欺騙的藝術(shù)。所以，要各種欺騙誤導敵人，隱藏自己，故意賣破綻。在敵人沒有防備的地方進攻，在敵人意想不到的地方出現(xiàn)。這就是戰(zhàn)爭勝利的訣竅，不可能就提前設置好，按部就班的展開，要根據(jù)戰(zhàn)爭進程變化而調(diào)整操作。

理解：孫子兵法，將始計篇放在第一篇，計就是分析各方條件，計算優(yōu)劣利弊，判斷戰(zhàn)爭的是否會獲得勝利，值不值得采取戰(zhàn)爭的方式來解決問題。要贏得戰(zhàn)爭，就要分析，分析有三層意思：第一分析敵我雙方情況，從道天地將法五方面來分析。第二分析之后要知道如何創(chuàng)造我方贏的條件和趨勢。第三要誤導敵人對我方的分析，也要真實的了解的敵人的情況，這是欺騙與反欺騙的斗爭，也是孫子兵法最后一篇用間的內(nèi)容。

12

原文：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。

解析：在戰(zhàn)爭未開始前，做決策時要充分分析敵我的情況，了解的越多，就會越有獲勝的優(yōu)勢。不能充分了解對方的情況就會處于劣勢。分析的充分就容易勝利，分析的少就很難贏，更不用說不做分析的了。我根據(jù)敵我雙方對彼此了解的情況，就知道誰勝誰負了。

理解：分析全面充分，才能保證決策正確，決策正確性決定了戰(zhàn)爭最終的結(jié)果。

孫子兵法讀后感(篇4)

相信《孫子兵法》一書很多中國人都有所聽說吧!《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中國優(yōu)秀文化的重要組成部分，其邏輯縝容嚴謹，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。作者為春秋時期著名軍事家、吳國軍將孫武。

和當時戰(zhàn)亂不斷的年代相比，《孫子兵法》在現(xiàn)代不止是用于軍事上，還有用于企業(yè)文化、用人之道、激勵機制等等方面上。

在用人之道上，在《始計篇》中提出的主孰有道，將孰有能強調(diào)將帥在治理軍隊，領導部屬時要賞罰分明，思威并重，這好比一位企業(yè)領導者在管理自己的部下時，所需要的一種管理制道。又如將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)展的必要的重要的因素之一，如企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。因此，《孫子兵法》在現(xiàn)金的企業(yè)管理之中，能夠給予管理者起到一個警醒的作用和引導管理者能夠更好地管理自己的企業(yè)。

其實《孫子兵法》對個人也能帶來很多很好的引導。孫子曰：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也.

這句話的意思是說，用兵的法則是，不要寄望敵人不會來，而要依靠自己做好充分的準備。做人也是如此，無論做什么事都好，不能寄望自己能混得過去，而要做到做好充分的準備，正如軍隊打仗一樣，有了勝利的把握，才去尋求敵人交戰(zhàn)，這跟做事一樣，有了把握，才會去做。

《孫子兵法》這部巨著能夠給不同的人帶來不同的作用，無論是做事做人也好，如能參透其一二，也能帶來不少的智慧，同樣，如果想?yún)⑼傅母笍?，就一定要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。

孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法1共共三篇 獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為1共共三篇 是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為1共共三篇 出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學者們已多傾向于1共共三篇 應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以補充和解釋1共共三篇 的。

《孫子兵法》共有1共共三篇 ，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

《計》篇論述的是能否進行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事。道、天、地、將和法是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素。道指使人民與統(tǒng)治者同心同德;天指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義;地指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊;將指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;法則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，天、地二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳男袆印?/p>

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進行戰(zhàn)爭。孫子認為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張因糧于敵，勝敵而益強

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》（克勞塞維茨），《五輪書》（宮本武藏）），是從戰(zhàn)國時期起就風靡流傳的軍事著作。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、領導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》全書共十三篇?！队嫛分v的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負的可能性，并制訂作戰(zhàn)規(guī)劃。這是全書的綱要?！蹲鲬?zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭發(fā)動?！吨\攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降?！缎巍贰ⅰ秳荨分v決定戰(zhàn)爭勝負的兩種基礎因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準備；勢指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶崱分v的是如何通過火散集結(jié)、包抄迂回，造成預定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，最后以多勝少。《軍爭》講的是如何以迂為直、以患為利，奪取會戰(zhàn)的先機之利?！毒抛儭分v的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和察看敵情?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應的戰(zhàn)術(shù)要求?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔，內(nèi)容也很有哲理性，后來的很多將領用兵都受到了該書的影響

孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽為前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被普遍地運用于軍事、經(jīng)濟等各領域中。其內(nèi)容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨（clausewitz）寫的《戰(zhàn)爭論》（onwar）還早2300年。

《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列抵觸的對峙和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利害等?！秾O子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉(zhuǎn)化條件的基本上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要位置?！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集韜略、詭道之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽。

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

假期中讀了《孫子兵法》這部古人的曠世奇書，《孫子兵法》是中國古代人自己的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。在此稍加發(fā)表自己的一些心得與體會!首先要提一下本書的作者孫臏，戰(zhàn)國時期著名軍事家，孫武的后人。生活于齊威王時代，年輕時與龐涓跟從鬼谷子學習兵法。龐涓出任魏將后，嫉妒孫臏的才能而將他騙至魏國，施以臏刑(割去膝蓋骨)，所以有了孫臏之稱。后來經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍。一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，孫臏忍辱負重的堅強意志力，對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我有超強的震撼力。學習上的繁瑣，生活上的挫折經(jīng)常會讓我丟失耐心，會讓我在學業(yè)的追求中迷失方向感淪入無底的深淵??這一切和作者孫臏的經(jīng)歷相比，現(xiàn)在看來是多么的微乎其微，作者的經(jīng)歷讓我更加堅定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上勇敢走下去的信心。

《孫子兵法》的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、領導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。其書中所提倡的的智、信、仁、勇、嚴是將帥必須具備的五種能力，對我的啟發(fā)很大：做人一定要足智多謀、勇敢果斷抓住機會好好發(fā)展，也要賞罰有信、仁愛友人、治理嚴明，要樹立自己的威信，有良好的人際關(guān)系。在書中，闡述了兩軍對壘戰(zhàn)爭的決

策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。學習方面也是一樣，考試之前要有萬全的準備，第一必須從平時做起，不積小流無以成江河，不積跬步無以至千里，準備是需要一點一滴積累的，這樣在我們的戰(zhàn)斗(考試)中才可以旗開得勝。第二要充分利用時間，合理分配自己的學習任務，對突發(fā)的事情要有應急措施。書中所提故兵貴勝不貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。換句話就是對手下士兵愛惜如己的將領是人民命運國家安危之的主人。我們對待身邊的人應該做到知，人是群居交流的動物，和善對待他人做到人人和睦這樣才可以社會和睦。書中每一句都蘊含著莫大的道理，古人的智慧不得不讓人佩服，作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學著作、軍事著作而深深的著迷。

讀《孫子兵法》，真的能夠感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的學習、生活、工作中取得更好的成就。

孫子兵法讀后感(篇5)

第八篇講的是九變?！皩⒃谕?，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個“有所不”，指出了在各種地形和情況下應該采取的應變措施。用現(xiàn)代話來說，就是實事求是，具體問題具體分析。對于具體問題具體分析，我想說，在平時的學習、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問題，而不是生搬硬套。

第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點和地形的利用，這些經(jīng)驗在古代戰(zhàn)爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計的使用。

《孫子兵法》原本只是一部兵書，但是到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠遠超出了一部兵書，里面包含的'戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運用于各個領域，而它富含的哲理也是非常深遠的。它是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孫子兵法讀后感(篇6)

在談判中，盡管按照國際慣例，主張“光明正大”，但在人海茫茫、商人云集的國際大市場里，無奇不有，用詐者也難以避免。所以，對談判人員來講，掌握識詐、防詐的方法和技巧，是非常必要的。如下面幾種方法：

稻草人，稻草人策略的核心是以假當真，通過制造假象，迷惑欺騙對手，使對手接受自己的條件，達到自己的目的。

空城計，商務談判中的“空城計”與軍事上的“空城計”，在做法上基本相似，都是以無充有，以虛擊實。

先縱后擒，先縱后擒在商務談判中，被視為良策，經(jīng)常使用，具體做法是：雖然談判的目的是要達成某筆交易，但在談判中卻心急面緩，將自己的態(tài)度控制在半冷半熱、不緊不慢的狀態(tài)，裝出一副滿不在乎談判成敗的樣子。

假出價，假出價的目的在于消除變價，排除其他對手，使自己成為賣主的唯一交易對象。

聲東擊西，聲東擊西策略即以假象造成對手的錯覺，偽裝攻擊目標。

扮瘋相，扮瘋相在談判中，以語言或表情表現(xiàn)出急、怒、狂、暴的姿態(tài)以唬住對方，動搖其談判決心。