孫子兵法讀后感

孫子兵法讀后感范例。

現(xiàn)在編輯特別向您推薦的是“孫子兵法讀后感”。書籍是人類最忠實的朋友，雖然沒有情感，但是一直陪伴我們。這本作品是一部非常值得細細品味的佳作。每個人剛開始寫讀后感時都可能感到迷茫，但認真閱讀原文是最重要的。為了方便您操作，建議您收藏本網(wǎng)頁的地址！

孫子兵法讀后感 篇1

第一章計謀篇

這章具體說明了“五事”、“七計”的考察標準，對敵人和自己要有個正確全面的認識，先察后謀?？偨Y出了精髓是：攻其不備，出其不意。

戰(zhàn)爭是國家大事，關系到軍隊的生死存亡。我們必須仔細研究。其中“五事”分別是“道、天、地、將、法”。 將帥要知道這5個方面，之后是通過敵我雙方的比較，來探索戰(zhàn)爭勝負的情況，在之前提到的“五事”基礎上，加上了一些內容，即哪一方法令能貫穿執(zhí)行、裝備精良、訓練有素、賞罰分明？

最后，說明軍隊的時用是一種欺騙行為。十二法的具體情況給敵人留下了假象。當敵人毫無準備時，他們會出其不意地進攻和采取行動。這不能說。

第二章作戰(zhàn)篇

長期的戰(zhàn)爭會消耗大量的物資，阻礙一個國家的發(fā)展，所以戰(zhàn)爭的首要任務是快速作戰(zhàn)。作戰(zhàn)要利用對方的資源和力量來達到我們的目的，比如消耗敵人的糧食而無需疲憊運輸。兵法的精粹：

速戰(zhàn)速決求勝第一。戰(zhàn)爭的第一要務是爭取勝利。我們不能停滯不前。軍隊可能因缺乏食物而被其他人入侵。戰(zhàn)爭可以獲得敵人的食物，但也需要迅速取勝。

第三謀攻

要從政治的角度考慮戰(zhàn)爭問題，既了解本質，又有全局的戰(zhàn)略思想，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。用兵的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略計謀，其次是瓦解敵人的聯(lián)盟，再次是戰(zhàn)勝敵人的軍隊，下策是攻占敵人的城池，這是謀略取勝的法則，最好用“保全”的方式取得勝利。之后說明用兵的法則及爭取勝利的條件。

第四軍形

首先，我們要確保不被敵人打敗，然后等待打敗敵人的機會。有可能戰(zhàn)勝敵人的時候，就要進攻，沒有軍隊和條件取勝的時候，就要防守。不被敵人打敗而戰(zhàn)斗的最好方法是保衛(wèi)、保衛(wèi)和消除弱點。

第五兵勢

善于作戰(zhàn)的人，會在戰(zhàn)爭的態(tài)勢上求勝，并不要求士兵的戰(zhàn)斗力，因此他能選擇適當人才，利用有利的態(tài)勢，取得勝利。

第六虛實

善于指揮作戰(zhàn)的，總是可以調動敵人而不被敵人調動。隨后指出了具體情況。其用意是給敵人一種欺騙敵人獲勝的假象。

用兵要無規(guī)律，要主動制勝，以眾擊寡，作戰(zhàn)要小心，這主要是作戰(zhàn)勝利的條件。

第七軍爭

這說明我們首先要創(chuàng)造不被敵人打敗的條件，準確地發(fā)現(xiàn)勝利的利弊，這是勝利的前提。

第**變

要考慮到利害兩個方面，不要寄希望于敵軍，而是自身要變強，有不被攻破的力量。

孫子兵法讀后感 篇2

范文讀完孫子兵法后

在說孫子兵法之前,必須先說為什么孫子兵法如此神奇.包括我在內的許多中國人只知道孫子兵法很有名,它是我們祖先的智慧,但不知道它為什么神奇.直到外國人用不準確的翻譯不斷崇拜和贊美孫子兵法,我才感到慚愧和感興趣.

一位以色列軍事科學家說,雖然西方(歐洲)有許多偉大的軍事人物,如凱撒漢尼拔和亞歷山大,但他們可以把戰(zhàn)斗藝術與中國的諸葛亮相提并論.但是在19世紀克勞斯寫《戰(zhàn)爭論》之前,沒有一本關于戰(zhàn)爭的書能與孫子兵法相提并論.孫子兵法寫于公元前520年左右.

但遠古并不是孫子兵法的神奇之處。你為什么說西書不如孫子？因為科魯茲之前的西方軍事書籍教你如何部署軍隊以及如何使用不同的戰(zhàn)術和戰(zhàn)術。這些書中的知識有兩個缺點

首先，隨著時間和技術的進步，它們變得過時和無用

其次，這些書與宏觀戰(zhàn)略無關。充其量只能算是對單一競選策略的研究。從根本上講，科勞斯出現(xiàn)之前沒有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們的不同

讓我給你講一個關于不同之處的小故事。比安克是一位偉大的醫(yī)生，在九州島很有名。他的兩個兄弟也是醫(yī)生

全世界都在問比安克，這三個人中哪一個擁有最高的醫(yī)療技能。扁鵲說大哥是最好的，二哥是中間的，我是最差的。全世界都驚訝地問為什么他們的醫(yī)術比你強，但不如你出名

扁鵲回答說,因為大哥可以在人們生病之前照顧他們,弟弟可以在病情惡化之前看到并**他們,我只知道如何**重病患者,所以人們認為我是一個奇跡醫(yī)生,他們只看到輕微的疾病.

孫子也相信同樣的道理。如果打贏了一場勢均力敵的仗，大家看了總司令的戰(zhàn)術后都會同意的。事實上，這不是最好的

正是這些指揮官總能以絕對優(yōu)勢多出擊少出擊,毫無準備地出擊,輕松贏得每一場戰(zhàn)斗.為什么這位將軍即使面對一個在同樣條件下比他更強大的敵人,也能感到驚訝,用十次打擊,使敵人不知道如何攻擊,更不用說在**防范了？所謂的“戰(zhàn)爭已經(jīng)失敗”,敵人在射擊前犯了一個致命的錯誤,但在打擊前,對手已經(jīng)注定是失敗者.

這是戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)爭的藝術。這就是孫子的魔力

孫子是一種思維方式。學會理解孫子的人，已經(jīng)學會了一套戰(zhàn)爭哲學。就像一組數(shù)學公式，在學習了公式中各因素之間的關系后，無論數(shù)字如何變化，都能得到答案

同時，如果我們想得到不同的答案，我們也知道應該調整哪些因素。2000年后，西方人終于用經(jīng)濟學來計算戰(zhàn)爭

它的一些中心思想可以與孫子兵法相媲美,而另一些則不如孫子兵法.因此,我將試著把我從三k黨的“戰(zhàn)爭理論”中學到的“戰(zhàn)爭經(jīng)濟學”與《孫子兵法》結合起來,加上一些歷史事件,給你一個簡單的閱讀和對戰(zhàn)爭理解的介紹.

孫子兵法讀后感 篇3

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現(xiàn)代企業(yè)的領導人同樣也是根本素質上的要求。想想一個企業(yè)的負責人。如果他不懂得經(jīng)營，不懂得趨利避害，企業(yè)的生存和發(fā)展就絕對困難。同時，企業(yè)領導必需對人才的選拔和使用有深刻的認識。

“夫將者，國之輔也。輔周，則國必強；輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個人綜合素質的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當?shù)娜诉x去承擔適當?shù)呢熑?，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業(yè)和領導人素質的提高助益良多。

孫子兵法讀后感 篇4

經(jīng)濟學院貿(mào)合101班張聰聰學號:***

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。我聽說它的內容博大精深，思想前瞻，邏輯縝密。該書自問世以來，對中國古代軍事學術的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，被人尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。

作為一女生以女生角度而言，開始總以為兵法就是打打殺殺、勾心斗角。戰(zhàn)爭就是充滿血腥之事，加之兵書內容是枯燥乏味的古文，著實提不起興趣。這就是為什么我直到上大學才開始讀這本書的原因?？赐旰?，我發(fā)現(xiàn)這和我的想象不一樣。

這本書是中國古代軍事家的精髓和經(jīng)驗總結。研讀后才發(fā)現(xiàn)可以將其用在政治、外交、經(jīng)濟、為人處事的各個方面，受益無窮。下面是我讀完這本書后的閱讀感受，這只代表了我個人的看法。

《計篇》

孫子所說的“計”我認為即運籌之意，即事先的謀劃籌措、分析研究，從而根據(jù)具體的客觀事實制定切實可行、行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。高明的軍事家能夠“運籌于帷帳之中，而決勝于千里之外”。

孫子以《計篇》作為十三篇之首，足見他對運籌帷幄的重視。在他看來，“計”是決定戰(zhàn)爭的首要因素和前提條件，而且“計”應該在戰(zhàn)前完成。戰(zhàn)爭的決策者應該謀劃的有很多。

1、 對戰(zhàn)爭應有嚴肅的態(tài)度。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”認真研究分析后再決定是否用兵，如果用兵，又如何保證獲得勝利，絕不可隨心所欲，貿(mào)然行動。

“慎戰(zhàn)論”就體現(xiàn)了這一點。

2、 “五事七計”是用以考察決定戰(zhàn)爭勝負的基本標準。“五事”：道、天、地、將、法。

從君主制、政治到自然條件，再到將軍、軍紀、法制。而“七計”是“五事”后的具體落實?！拔迨缕哂嫛笔菦Q定戰(zhàn)爭的關鍵因素。

3、 用兵打仗必須掌握的法則——“因力而制權”和“行詭道”。要按照利己的原則，根據(jù)具體情況采取靈活得戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)爭的主動權，用詭計迷惑敵人，增加對勝利的把握，然后不備進攻，最后取得戰(zhàn)爭的勝利。

4、 最后，特別強調“廟算”對戰(zhàn)爭勝利的決定作用。“多算勝，少算不勝”?？梢妼O子對運籌謀劃的認識極為深刻。

（備注：我所讀的這本《孫子兵法》原文后有文章的翻譯，我的讀后感是由我對文章的總結和對針對其內容發(fā)表看法而組成的。）

《作戰(zhàn)篇》

“作戰(zhàn)”在這里并非指一般意義上戰(zhàn)爭而言，而是說戰(zhàn)爭的準備。當屬于“未戰(zhàn)而廟算”的范疇。在“慎戰(zhàn)論”的指導下，孫子分析戰(zhàn)爭對經(jīng)濟的依賴關系及其破壞力，從而提出了著名的“速戰(zhàn)論”思想——在敵國就地解決“給養(yǎng)”和“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。

在某種程度上，戰(zhàn)爭是敵對政治團體之間的經(jīng)濟實力較量。戰(zhàn)爭對經(jīng)濟實力的依賴不容忽視。孫子以十萬師為例，分析了戰(zhàn)爭中人力、物力、財力的消耗。

如果沒有強大的經(jīng)濟實力和充足的財力、物力準備，當權者就不能輕易動用軍隊。“兵馬未動，糧草先行”物質條件是戰(zhàn)爭的先決條件。

發(fā)動戰(zhàn)爭的目的是謀求一定的利益，如土地、權力、資源、財產(chǎn)和地位。但是戰(zhàn)爭也有有害的一面。人力資源和財力的消耗必然會破壞經(jīng)濟。長期戰(zhàn)爭將影響人民的正常生產(chǎn)生活，國力將耗盡。

用兵者要同時看到戰(zhàn)爭的好處和害處，并將有害的方面降到最小的程度，使戰(zhàn)爭的好處增加到最大的可能。達到“增利減害”的目的關鍵是爭取速戰(zhàn)速勝。

值得注意的是孫子倡導的“速勝論”是從進攻一方的角度而言的?！蹲鲬?zhàn)篇》從始至終說的都是在境外對敵國實行戰(zhàn)略進攻并沒有包括防御中應該采取的相應策略。我覺得一味采取“速戰(zhàn)”有時會隱含極大的冒險成分。

基于速戰(zhàn)速勝的原則和對戰(zhàn)爭破壞經(jīng)濟的認識，孫子對用兵者提出了兩點要求：一是努力使戰(zhàn)爭不要持久以免財力枯竭、賦役加重、民不聊生的局面；二是重視從敵國就地解決糧食**和軍需補充，“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。然而真正做到“速戰(zhàn)速勝”關鍵在領兵打仗的將帥，沒有好的將帥不僅不能速戰(zhàn)速勝，反而有可能造成危局，使國家和人民遭受巨大的災難。

因此，孫子在文章的最后強調了將軍的作用。

《謀攻篇》

“謀攻”，即以謀攻敵的意思?！吨\攻篇》論述的就是用謀略攻敵制勝的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，提出了“全勝論”的原則，以及實現(xiàn)全勝的具體策略，并闡述了一個對所有戰(zhàn)爭具有指導意義的普遍規(guī)律：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

”戰(zhàn)爭的理想境界無非就是以最小的代價換取最大限度的勝利，最大限度的消滅敵人，最大限度的保存自己、擴張自己、強大自己。正是在這個意義上，孫武以“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為戰(zhàn)爭勝利的最高理想，從而提出著名的“全勝”觀點。

孫武首先用以謀略勝敵和以武力攻敵兩種取勝方法作比較，確鑿地提出以“全”為上、以“破”為次的觀點。使敵人完整全部的屈服，同時又能保全自己而不受損失是最理想的。所謂的“全勝”孫子從四個方面進行了分析論述。

第一，以謀略取勝為上?！胺ブ\”用高超的謀略打破敵人的戰(zhàn)勝企圖；“伐交”用外交手段戰(zhàn)勝敵人，這樣就能不戰(zhàn)而勝?！胺菓?zhàn)”“非攻”“非久”而勝應是“謀攻”的準則。

第二，假若被迫采取“伐兵”之法，則應根據(jù)敵我雙方的力量對比采取靈活機動的戰(zhàn)術，或盡快結束戰(zhàn)斗爭取戰(zhàn)爭勝利的最大值；或盡量保全自己，把戰(zhàn)爭損失降到最低程度。第三，正確發(fā)揮國君和將帥的作用。四是要準確了解敵我真實情況，制定自己的行動策略，確保每一場戰(zhàn)斗的勝利。

孫子提出“知勝之道”“知己知彼，百戰(zhàn)百殆”，還特別強調了“知”在用兵過程中的重要作用。

《謀攻篇》由“全勝”始至“知己知彼”結束，以“謀攻”之術貫穿全文。

《形篇》

所謂“形”通常指形狀、形態(tài)、形式、表現(xiàn)、對照，是物質運動的外在表現(xiàn)和客觀效果，從而揭示運動著物質的內在特點，是運動的物質及其所獲得的能量和效應。這是哲學老師對“形”的解釋。春秋末期的孫武肯定不可能接觸到現(xiàn)代哲學關于“形”的解說和運用法則，但看了此篇孫武對“形”的理解不禁感嘆他的智慧，與現(xiàn)代哲學的理解十分接近。

孫武的戰(zhàn)略思想體系中，“全勝”占有突出地位?！缎纹返某霭l(fā)點也是“全勝”，不同之處只在于此處著眼的基點是敵我雙方軍事實力。軍事實力的對比是決定戰(zhàn)爭勝利的基礎。

所以善于用兵的將帥總是盡力造成力量上的絕對優(yōu)勢，“先為不可勝”然后等待時機抓住敵人實力上的弱點和可能被戰(zhàn)勝的機會發(fā)起進攻，獲得勝利。

孫武論述了自己認定的善戰(zhàn)者的標準：一 ，“勝易勝者”即確切的掌握了敵人實力方面必敗的情況，捕捉到了可以一舉勝敵的最佳時機，同時自己已經(jīng)做好了各方面的攻擊準備。二，“戰(zhàn)勝不忒”即每戰(zhàn)必勝，絕不會有任何差池和閃失。

三，結論。不打無準備之仗，沒有絕對取勝的實力和機會絕不貿(mào)然攻擊對手。因為戰(zhàn)爭畢竟是實力與謀略的較量，任何僥幸的心理和投機取巧的冒失必然招致慘痛的失敗甚至是徹底的滅亡。

綜上所述，孫武提出了戰(zhàn)爭的決策者、指揮者應遵循的一個基本原則或者說一個出色的將帥應具備的基本素質“修道而保法?！薄暗馈薄胺ā睉撌侵赣帽蛘痰牟蛔円?guī)律和基本法則。這里特別強調的是正確認識和運用軍事力量。

只有“修道而保法”才能算真正掌握了決定戰(zhàn)爭勝負的主動權，才稱得上是真正善于用兵打仗的將帥。

《勢篇》

《勢篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之間有密切的內在聯(lián)系，有“形”必有“勢”，“形”“勢”相連?！秳萜分卣撌鲈靹菖c用勢主觀能動作用的發(fā)揮，論述的主要問題是將帥們戰(zhàn)術原則的運用。

孫武首先提出，將領必須掌握四個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮主觀能動性，才能使軍隊力量最大化，最終贏得戰(zhàn)爭。這四個環(huán)節(jié)是“分數(shù)”“形名”“奇正”“虛實”。其次，提出“以正和，以奇勝”。

用兵打仗無非奇正兩種戰(zhàn)法，一般的使用法則是用正兵迎擊敵人，尤其是在防守過程中更應該集中兵力有效地攔擊進犯之敵；用奇兵獲取勝利，在主動進攻的時候更要攻其不備，出奇制勝。最后的結論是選擇合適的人作為統(tǒng)帥，充分利用有利的形勢，最終把勝利變成真爭的勝利。文中“勢險”“節(jié)短”原則是對《計篇》中“造勢”的具體要求。

造勢是條件的準備，“任勢”是關鍵。有了優(yōu)勢而不利用，優(yōu)勢就沒有意義。“擇人而任勢”，能夠充分利用有利的將帥，所指揮的軍隊就會無堅不摧，無往不勝。

孫子兵法讀后感 篇5

商途問道兵法中

五千年來，人類歷史是一部血腥的戰(zhàn)爭史。當社會資源分配模式的內在矛盾積累到不可收拾的地步時，就會迎來血腥而毀滅性的戰(zhàn)爭，然后就會像叢林法則一樣，誰最強大，誰就能贏得最大的利益。就像無盡的噩夢，一場戰(zhàn)爭結束后，當矛盾再次積聚到頂端，下一場戰(zhàn)爭就會接踵而至。

人類歷史上，無數(shù)驚才絕艷的軍事家創(chuàng)造出數(shù)之不盡的軍事理論，而《孫子兵法》無疑是其中的佼佼者，唐太宗曾說過：“朕觀諸兵書，無出孫武?！倍趦汕Ф嗄曛蟮慕裉欤比A落盡，昔日衣冠盡成古丘，唯有《孫子兵法》依舊在歷史的舞臺上占據(jù)著無可比擬的地位，熠熠生輝，照亮蒙昧。

《孫子兵法》的杰出在于他以哲學的眼光看待戰(zhàn)爭，從哲學的層次來觀察戰(zhàn)爭現(xiàn)象，將兵法理論上升到哲理高度，正是這種哲理的普適和思辨，讓《孫子兵法》在科學技術高速發(fā)展的今天，依舊在現(xiàn)代化戰(zhàn)爭和商業(yè)等領域展現(xiàn)出自己新的生命力。

在市場經(jīng)濟條件下，當一塊塊利益的蛋糕被不斷瓜分的同時，競爭在可以預見的未來將日益激烈，有所謂“商場如戰(zhàn)場”之說，誠然，商業(yè)上的競爭之殘酷猶如戰(zhàn)場，但我們也要清醒的認識到商業(yè)與戰(zhàn)爭的不同，不同于戰(zhàn)爭的非勝即敗，商業(yè)上追求的是非零和博弈的“雙贏”，將互利的合作提升到戰(zhàn)略上，以“和”為貴才能做到“家和萬事興”。

《孫子兵法》十三篇，《始計篇》說“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！碧峋V挈領點出了孫武的戰(zhàn)爭觀—謹慎的對待戰(zhàn)爭，認真的研究戰(zhàn)爭。同樣，一個企業(yè)的決策層如果不能研究現(xiàn)行的經(jīng)濟制度下如何盈利，怎樣才能做到利益的最大化，不懂的怎樣創(chuàng)造出盈利的條件，不能發(fā)展處一套切實可行的先進商業(yè)制度和企業(yè)文化，那么這個企業(yè)便是無根之木，無源之水，成于斯，亦將敗于斯。

《孫子兵法》中的閃光點便在于它的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術思想，這些古老的智慧看似平易，其實卻博大精深包羅萬象，是經(jīng)過千錘百煉的人類最深邃思想的結晶，如道家煉丹，爐火純青，如劍豪試劍，出神入化。

《作戰(zhàn)篇》說“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。”強調的是戰(zhàn)爭的持續(xù)時間，在市場經(jīng)濟條件下，當利益的蛋糕一塊塊被切分，競爭不可避免的日益激烈，而在條件允許的情況下縮短商業(yè)項目的時間，就意味著節(jié)約了成本，意味著提高了效率，意味著在瞬息萬變的商業(yè)活動中給自己留下了回旋的時間和空間，甚至能形成一種沖力，造成一種震撼的效果，帶來更多的機遇和優(yōu)勢?！肮时F勝，不貴久。

”《軍形篇》說 “善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”是要強調加強自身實力的建設，利于不敗之地，這便要求一個企業(yè)不斷完善自身企業(yè)的制度，不斷加強企業(yè)文化凝聚企業(yè)的向心力，不斷的創(chuàng)新進步認清政策和企業(yè)發(fā)展形勢，做好自身定位，當真正做到自身之“不可勝”時，這個企業(yè)便能成為整個行業(yè)的帶頭人，真正可以做到“待敵之可勝”。

當次貸危機席卷全球之時，同為美國五大投資銀行之一，為什么有雷曼兄弟的大廈將傾，也有高盛的超常盈利，原因肯定是復雜和多方面的，但是想必企業(yè)的制度文化和自身定位的不同，也是其中的一條。

《兵勢篇》說“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睆娬{的是在加強自身實力的同時，要出奇制勝，延伸出戰(zhàn)爭，便是要在雄厚實力的基礎上，加強自己的核心競爭力，做到“人無我有，人有我優(yōu)?！敝挥羞@樣，才能對競爭者形成足夠的威懾，才能在業(yè)主心中留下專業(yè)的形象和高水平的素質，才能在日漸僧多粥少的競爭中分到匹配自己實力的那一杯羹。

《軍爭篇》講“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！笔且纬勺约旱娘L格戰(zhàn)法，形成一以貫之的行事準則和行為習慣，才能真正成為一個獨立自主巨人，而不是憑借僅僅憑借政策和運氣發(fā)展起來的傀儡木偶?！毒抛兤氛f“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻”可以理解成要謹慎的選擇道路和目標，不能盲目。

“非利不動，非得不用”更是說出了選擇目標的準則，只是在企業(yè)不同的發(fā)展階段，決策者必須清醒地認識到對企業(yè)來說，利潤、前景、企業(yè)形象和企業(yè)聲譽等因素中，哪一個才是對整個企業(yè)來說最適合的利益。《用間篇》講“動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，知敵之情者也。

”則是單獨點出了信息的重要性，要最大程度的利用市場經(jīng)濟的信息，深刻的了解市場，了解對手，了解自己，洞察到競爭的本質，從而贏得競爭的勝利。作為中國兵法史上最璀璨的一刻明珠，孫子兵法博大精深，深奧難言，絕非寥寥數(shù)語所能道盡，僅以一聯(lián)結尾，貽笑大方之家。

千古奇書，古來曾見干戈多少事，兵家絕唱，今朝還看孫武十三篇。

孫子兵法讀后感 篇6

軟件學院 ***張松鵬

孫子兵法》啟迪

《孫子兵法》這部兩千多年前的博大精深的中國兵書，描述了中國古代軍事上用兵的謀略和戰(zhàn)爭的藝術，而對我現(xiàn)在而言，它已經(jīng)突破了戰(zhàn)爭軍事的范疇，無論是在政治外交上，文化哲學上，乃至經(jīng)濟管理，體育競賽等等方面，都有很大的影響和價值。面對競爭激烈的當今社會，人才標準的范疇在豐富，單一的知識技術人才已經(jīng)不能適應當前的經(jīng)濟發(fā)展，社會的需要，時代在呼喚具有創(chuàng)新能力、開拓性的人才，綜合能力已成為衡量人才的重要標準。因此，對于當代大學生來說，我們應該學習使用士兵的方法和策略藝術，這有助于我們提高自己的主動意識和決策能力。

初讀《孫子兵法》，感覺晦澀，再讀《孫子兵法》感覺深刻，深讀《孫子兵法》發(fā)現(xiàn)收獲頗多?，F(xiàn)在我就談談我的收獲：

每個人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆風順的

風順的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荊棘，也有鮮花；既有眼淚，也有歌聲；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我們應該選擇什么樣的人生道路，而且我們應該如何面對人生道路上的坎坷，這是擺在每個人面前嚴峻的人

生課題。對我們當代大學生更是應該思考的問題，面對當今激烈的競爭，大學生已經(jīng)沒有什么稀奇，更多的大學生沒有工作，沒有競爭力，所以我們面臨如何找我們的出路。而且我們應該怎樣綜合的提高我們的實力。

對付競爭，只有實力才能說話。我們必須努力提高我們的能力。

一、“置之死地而后生”

孫子曰："軍爭之難者，以迂為直，以患為利。"(《軍爭篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫眾陷于害，然后能為勝敗。"(《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊爭取先機之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭罚巡焕兂捎欣?。把士卒投入危地，才能轉危為安；陷士卒于死地，才能轉死為生。

軍隊陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運用孫子這一用兵思想，才導演了一幕幕轉敗為勝，轉死為生，轉患為利的活劇。我國古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是"以患為利"的著名戰(zhàn)例。

人生競爭如同戰(zhàn)場軍爭。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時還會遇到突如其來的厄運。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個個逆境中，逐漸變得堅強起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。

生活的辯證法告訴我們，逆境是人生道路上的一種不利因素，但當這種不利因素變**們努力工作、戰(zhàn)勝逆境的強大動力時，它就變成了一件好事。逆境可以激勵弱者，使強者堅強；逆境可以磨煉意志，嘲笑生活。[76范文網(wǎng) Fw76.cOM]

二、“將之五德”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！保ā队嬈罚┮馑际钦f，所謂將就是指將的智謀、誠信、勇敢、嚴明。強調的事為將之者，必

須具備智謀，講誠信，講仁愛，有勇敢，能嚴格軍紀的素質。只有這樣，才能指揮軍隊，打贏戰(zhàn)爭，真正成為君主的助手和國家的棟梁。古往今來，選帥一直都是國家的重點，“三軍易得，一帥難求”，只有選好的將領才能統(tǒng)帥好的軍隊，才能做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝，才能主宰國家的命運。

如今也是，只有有好的管理者才能把一個集體做的好。在今天知識經(jīng)濟的時代，高新技術的條件下，高技術戰(zhàn)爭對指揮人才和其他參戰(zhàn)人員的要求也高了，這就需要去有更多的高素質的科學技術人才，以提高我軍的高技術條件下的戰(zhàn)斗力，好迎接高新技術的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟領域和其他領域，要求也有所提高。只有高素質的人才才能適應社會的發(fā)展。

對于我們的大學生來說，面對日益激烈的競爭，機遇與挑戰(zhàn)并存。如何把自己培養(yǎng)成為時代和社會所需要的人才，是我們面臨的一個非常重要的問題。而“將之五德”，給我提供了一個前提，我們應該具備一些應有的素質。出了我們的專業(yè)知識，我們還應該培養(yǎng)自己的道德。

例如，我們應該誠實。只有堅持誠實，才能讓別人信任和認可。我們也要勇敢前進。在新世紀新世代，我們要大膽創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能與社會同步，才能走在前列，不能被時代潮流所拋棄。我們必須有一定的素質才能保持活力。

如果我們是一個管理者更需要具有好的素質，這樣才能更好的領導集體，才能做出成績，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孫子說：“知己知彼，勝而不殆；知天知地，勝而不殆?！薄?"故知兵者，動而不迷，舉而不窮。"(《地形篇》)這兩句的意思是說，了

解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就可保萬全。所以懂得用兵的人，他行動起來決不會迷惑，他的戰(zhàn)術變化不致困窘。孫子在討論"知勝之道"時，認為賢能的將帥，必須做到"知彼知己","知天知地"，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時，還要懂得地利。

也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的"知兵者"才能"動而不迷，舉而不窮"。他打起仗來絕不會感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施一定會變化無窮而不困窘。借用孫子兵法思想，我們可以說真正懂得生活得人，在生活中永遠不會迷失方向。

在人生旅途中，人們的各種實踐活動總是有一定的目的。人生目的是人生的根本問題，它決定著一個人人生的目的和價值，對人生的根本方向和態(tài)度起著決定性的作用。人生目的是人類在實踐過程中，在認識的基礎上形成的一種行為方向和結果。

在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會迷失方向，就會徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。

人對每一個目標的追求都是人生目標的一個階段

追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應當把某種追求的實現(xiàn)看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學家，他掌握了六種外語，然而依然鍥而不舍地學***種外語。

有人問他為什么，他笑著回答：為了不懈地追求，為了拓展生存空間，為了不斷地打開一扇有利于發(fā)現(xiàn)新目標的窗戶。這種人在人生的旅途中會始終不渝地沿著既定的方向前進，永遠不會迷失目標，

永遠對自己的人生有新的安排，這種人實際上就是孫子所說的那種"動而不迷，舉而不窮"，能打善戰(zhàn)的"知兵者"對我們大學生也是一樣的，我們不能渾渾噩噩的度日子，不能沒有目標的活著，我們必須制定目標，制定我們自己的人生規(guī)劃。

《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名管理者要做到“進

不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因為怒而亂謀，會壞了事情，會是事情向壞的方面發(fā)展；我們應該了解戰(zhàn)機把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當代大學生，我認為應該學***兵法，因為它講述了許多的道理，無論是用到管理還是人生上都有許多的用處。我們應該樹立自己的目標，要做到知彼知己，面對困難，我應該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。

只有不著急，才能做出最理性的決定。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術，生動精辟的絕句名言，把一個個人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前?；仡櫄v史，有多少的名人志士，有多少的將帥，將孫子兵法詮釋給我們。

我們應該把孫子兵法中的道理用到我們的生活中，使我們更好的發(fā)展，更好的提高我們的綜合能力。

孫子兵法讀后感 篇7

作為孫武一生智慧和心血結晶的兵法十三篇，貫穿著他全部的謀略思想，其中包括不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備，出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動謀略，以迂為直，以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。

《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術、策略不僅在軍事有著重要貢獻，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。 正所謂“人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。

輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。

《孫子兵法》真不虧為我國古代一代圣人的智慧結晶。時間掩不去其魅力。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂，讓人頗多感慨。

孫子兵法讀后感 篇8

在這個沒有炮火的商業(yè)戰(zhàn)爭社會里面，《孫子兵法》對企業(yè)的指導作用是不可忽視的。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維和謀略思想。戰(zhàn)略是指導全局的方略。

企業(yè)家戰(zhàn)略思維就是從企業(yè)整體的、長期的和根本的利益出發(fā)來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標并做出戰(zhàn)略決策。企業(yè)家謀略思想**于軍事中的兵法謀略，是為企業(yè)戰(zhàn)略決策服務的《孫子兵法》是《武經(jīng)七書》之首，是我國古代最具代表性的一部兵書，堪稱古今中外軍事謀略思想的杰作。從市場競爭對企業(yè)人才素質要求的角度來看，企業(yè)家與統(tǒng)兵出戰(zhàn)、號令三軍的“將”有諸多相似之處“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，企業(yè)家同樣需要具備“智、信、仁、勇、嚴”這五個方面的素質。

其中，“智”是居于核心地位的第一素質，是把握全局的戰(zhàn)略智慧——自古不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域，所以企業(yè)家首先必須有把握全局的謀略，智力超群。

《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個領域發(fā)揮其不可比擬的作用。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。我們今天所做的，我們的祖先幾千年前所認識和分析得，是如此的準確和深刻，以至于我們不得不深切地感嘆前人的偉大和中華文明的博大精深。

不過，孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩，不斷實踐和回顧。

孫子兵法讀后感 篇9

天津外國語大學國際商學院

本科生課程**

以《孫子兵法》簡論企業(yè)經(jīng)營之道

作為大學三年級的學生，聽到老師布置背誦《孫子兵法》的任務時不免有些驚訝。其實對于聞名中外的《孫子兵法》這本書我從未真正意義上地閱讀過，借此機會我才認真閱讀了這本中國古代經(jīng)典書籍?？催^《孫子兵法》之后才知道此書是否真如茅元儀所說“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。

”這部書雖名曰兵法，但是它不僅僅在軍事領域給各個軍事學家?guī)砹烁Ｒ?，其內在原理更是被延伸到眾多領域進行借鑒，可謂置之四海皆通，除卻用兵打仗，如若放在商場也同樣適用。俗話說，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。比如其中這句“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

”強調了了解對手的重要性與必要性。這句話成為了眾多企業(yè)在與競爭對手“過招”時屢試不爽的準則。《用間》篇則詳細解答了競爭時如何使用有效地利用間諜來達到目的。

從我所學專業(yè)知識出發(fā)，我更是理解這句話，一個優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略目標的制定過程必定體現(xiàn)了《謀攻》篇中的度、量、數(shù)、稱、勝。企業(yè)在進行布局謀略的過程中，對于市場變化的敏銳察覺，市場信息的準確把握，消費者心理的把握，**政策的頒布，經(jīng)濟環(huán)境的變幻等等都對企業(yè)的營銷策劃有幾大的影響。產(chǎn)品策略的制定、定價策略的制定、**活動的策劃和銷售渠道的選擇都需要審時度勢，才有可能最大限度地降低企業(yè)風險。

書中寫到“不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導，不能得地利?！边@句話體現(xiàn)的原理就完美地解釋了以上企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程。如果不了解市場，盲目規(guī)劃布局只會使供需不對稱，對市場的錯誤判斷最終會導致失敗。

在市場調研中，準確分析市場環(huán)境，正確識別消費者需求，必將裝扮競爭對手，搶占市場。例如，肯德基在進入中國市場之前對中國市場進行了大規(guī)模地市場調查、數(shù)據(jù)分析與討論研究，為進入中國市場做足了準備。包括后來為迎合中國市場而推出的油條。

可口可樂外包裝的顏色主要是紅色，以適應中國市場。網(wǎng)絡時代的發(fā)展使得市場變化更加變幻莫測，企業(yè)對于市場信息的捕捉更為困難，這給企業(yè)市場工作人員的工作帶來了更大的挑戰(zhàn)。亞馬遜有自己的實體店，誰能做好**未來的實場變化會給企業(yè)戰(zhàn)略的制定帶來什么樣的問題？

市場領頭羊很可能成為行業(yè)的領頭羊，就像馬云在年輕時看到的電子商務未來發(fā)展趨勢一樣。

企業(yè)內部管理也同理于軍隊管理，兵法曰“主孰有道？將孰又能？天地孰得？

法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？

賞罰孰明？吾以此知勝負?！保ㄊ加嬈娬{將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重。

當下公司制管理中，董事長與總經(jīng)理之間的矛盾、企業(yè)管理層與普通員工之間的矛盾、員工積極性的激勵、人才的任用與員工的賞罰等都是企業(yè)在進行內部管理時遇到的不可避免的問題。

閱讀過《孫子兵法》之后使得我不禁感嘆中華文化的博大精深，但是中華文化之博大精深又豈是一部經(jīng)典能夠概括的？當我們沉浸在現(xiàn)代社會對手機、電腦和其他電子設備的零散閱讀中時，我們有沒有想過我們從中真正學到了什么？是時候放下手機，拿起書本，體驗經(jīng)典帶來的書香和墨香了。

孫子兵法讀后感 篇10

“知己”是企業(yè)進行戰(zhàn)略分析最重要的部分，只有知道了自己所擁有的資源，才能給自己準確的定位，并制定企業(yè)目標?！皩⒄撸?、信、仁、勇、嚴。主孰有道？

將孰有能?天地孰得？法令孰行？

兵眾孰強？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

”對企業(yè)現(xiàn)狀進行分析，包括企業(yè)所擁有的員工、領導者的能力，所處經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)內部組織管理，各種資源和能力。具體包括自己企業(yè)的所有業(yè)務，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)和市場情況，在產(chǎn)業(yè)中的地位，市場分布及其特點，與競爭者相比的優(yōu)勢和劣勢，自己的競爭地位，進而分析企業(yè)現(xiàn)在實施的是何種競爭戰(zhàn)略，是否合適。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”在做到準確定位后，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，增長企業(yè)實力是取勝的基本途徑。

當企業(yè)自身競爭力發(fā)生變化時，有必要對戰(zhàn)略進行重新審視，以便全面把握企業(yè)，然后對戰(zhàn)略進行適當?shù)男薷摹?/p>

“知彼”即熟知產(chǎn)業(yè)內的競爭對手。世界著名的波士頓集團董事長亨德森說：“競爭者決定你的市場占有率，競爭者決定你的價格，競爭者決定你的投資收益率……”可見，知彼在戰(zhàn)略分析中具有很重要的地位。

本文著重分析了行業(yè)內的競爭對手，特別是競爭對手可能采取的戰(zhàn)略，以及企業(yè)在采取某種戰(zhàn)略競爭對手時將如何應對。主要研究的是游戲。許多大型跨國公司也有自己的情報部門，專門從事日常戰(zhàn)略情報的收集和整理，收集競爭對手的信息，分析競爭對手的戰(zhàn)略和動態(tài)?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝，勝可知而不可為?！笨梢?，知彼方可勝。

2、生活中的心理戰(zhàn)

心理戰(zhàn)是一件非常微妙的事情。從軍事戰(zhàn)爭到鄰里爭吵，我們都可以看出心理戰(zhàn)的作用。孫子在《陰謀》中指出：“兵，道也?！?。

他強調戰(zhàn)爭決策一旦定下，將帥就要根據(jù)情況，"因利而制權"造成有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，利用"示形造勢"、用"詭道"誘騙和調動敵人；同時，注意不為敵人所調動，即所謂"致人而不致于人"，使作戰(zhàn)的主動權和自由權掌握在己方手中，迫敵處處陷入被動，以便"攻其不備，出其不意"地打擊敵人。處世之道，“計”不可少。在戰(zhàn)爭中，計劃是戰(zhàn)略，在整個戰(zhàn)爭中起著決定性的作用。

誰把握住了計謀，誰就把握住了成功。所謂，人生如戰(zhàn)爭，一個人只有把握了“計”的實施，也就真正成功了，正如孫子所言：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。

” 孫子從"勝可為"的思想出發(fā)，提出了"致人而不致于人"和"我專而敵分"的原則。認為善于知道戰(zhàn)爭的人，在一定條件下，可以依靠主觀能動性取得戰(zhàn)爭的自主權，通過"示形造勢"使"我專而敵分"，在作戰(zhàn)中造成"以鎰稱銖"、"以碫投卵"的兵力優(yōu)勢，使"我專為一，敵分為十"，從而達到"以十攻其一"、"以眾擊寡"的目的。孫子認為，比較雙方的軍事實力是戰(zhàn)爭勝負的基礎。

"勝兵若以以鎰稱銖"、"敗兵若以銖稱鎰"，善于用兵的將帥，總是先造成力量上的絕對優(yōu)勢，"先勝而后求戰(zhàn)"。這樣軍隊打起仗來"若決積水于千仞之豀者"，一瀉千里，勢不可擋。

美軍充分從孫子的攻心戰(zhàn)略和詭詐方式中汲取養(yǎng)分。在第二次伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)前，美軍就制定了龐大而周密的心理戰(zhàn)計劃，將其納入國家總體戰(zhàn)略之中，并利用現(xiàn)代信息技術所能提供的各種手段，從政治、經(jīng)濟、外交、軍事等多個層面，使心理戰(zhàn)全方位、全時空展開，給伊軍民造成了強烈的心理震撼，許多伊拉克軍隊紛紛倒戈投降，為美英聯(lián)軍推翻薩達姆政權奠定了基礎。

曹劌論戰(zhàn)時說過：“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之?！边@與孫子兵法中的說法不謀而合。孫子曰：

“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避氣銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

”都是主張用兵作戰(zhàn)要掌握士氣，注意心理狀態(tài)，利用士兵的心理狀態(tài)有利時進行作戰(zhàn)，不利時避免作戰(zhàn)。剛開始時敵人的鋒芒正銳，勢不可擋，不能與之交戰(zhàn)，要待氣銳氣衰竭，人心思歸時再進行決戰(zhàn)，就能勢如破竹，以逸待勞，事半功倍，消滅敵人。

戰(zhàn)爭的目的貫穿于戰(zhàn)爭的整個過程，是指揮官考慮的出發(fā)點和歸宿。一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術手段都是為了戰(zhàn)爭的目的。孫子認為戰(zhàn)爭的目的在于"安國全軍"，為此目的，他提出了"非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)"，"合于利而動，不合于利而止"的原則。即戰(zhàn)爭是為了取勝，否則就不要戰(zhàn)爭。

孫子也在《謀攻篇》中說："凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城......故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

實際上，孫子在這里提出了他提倡的戰(zhàn)爭模式，即“不戰(zhàn)而勝兵”。

通過各種策略和方法的運用，用盡可能小的代價去爭取盡可能大的勝利，把損失減少到最低程度，正反映了孫子"對戰(zhàn)爭中的人的生命的關注，是對戰(zhàn)爭中人的生存權利的充分肯定"。這既是孫子“以人為本”思想的集中體現(xiàn)，也是現(xiàn)代心理戰(zhàn)的最高境界。

孫子兵法讀后感 篇11

細細品讀《孫子兵法》，展現(xiàn)出來的包羅萬象，博大精深的知識與哲理，那更是一種智慧的啟迪，一場心靈的梳理，給予我們的是不同看問題的方法與角度。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作。 《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。

《孫子兵法》所揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到了戰(zhàn)國以來歷代軍事專家的高度重視和尊重，而且對他們的軍事思想和軍事實踐產(chǎn)生了重要影響，在經(jīng)濟領域、領導藝術等方面有著千絲萬縷的聯(lián)系，生活追求甚至家庭關系。這部中國古代軍事科學名著雖然只有5000字，但它以其博大精深的戰(zhàn)爭哲學和啟迪人心的斗爭智慧，對中外軍事思想史產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，堪稱中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？

但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊育的不變的真理內核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么？

無論我們是在商業(yè)競爭，還是在教育學生的過程中，這都是必要的。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個老師對于學生的教育的基本要求。

做到了解學生的特點，掌握學生的愛好，引導學生的需求，孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽艺J為，這才是教育的最高境界。

也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

大企業(yè)都要求自己的管理者熟讀《孫子兵法》。連美國西點軍校都要求自己的學員學習《孫子兵法》，并把其作為必修課程。 由此可見，《孫子兵法》不僅能運用于戰(zhàn)場也能廣泛應用在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上《孫子兵法》已經(jīng)不僅是中國的軍事文學精粹，也是世界的軍事理論精華。

既然如此，那么《孫子兵法》的存在給予我們智慧，一種不一樣的考慮問題的方法。學習需要循序漸進，也就是說，從出生到最后離開，不能輕率地放棄或選擇，不能在戰(zhàn)爭中開玩笑。我領悟到我們要始終保持一顆自強不息的心，懂得善待身邊的每一個人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。

才能真正運籌帷幄，決勝千里。

《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但這些缺陷掩蓋不了它的光輝，也不會損害它的偉大。

我們要始終保持一顆自強不息的心，懂得善待身邊的每一個人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。才能真正運籌帷幄，決勝千里。孫子兵法的精髓，變則通，只會死套用兵法，紙上談兵，那只能失敗。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學習。

孫子兵法讀后感 篇12

《孫子兵法》是一部偉大的“兵學盛典”，體現(xiàn)了中國人偉大的智慧，其內容博大精深，邏輯縝密嚴謹，思想精邃，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。這是每一個青年都應該學習的偉大工作，也是我們祖先留給我們的寶貴精神財富。

讀《孫子兵法》，就像和一位智者在對話，無時無刻不領會到他那運籌帷幄，決勝千里。從中亦體會到許多人生智慧，令人受益匪淺。

在孫武的那個年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應該說是幸運的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的吳王拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。

對于作戰(zhàn)來說，最講究的是戰(zhàn)術，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。

今天的商場不是沒有硝煙的戰(zhàn)場嗎？如果你只拼寫原來的，只是舊的公式，那么它很快就會被這個社會淘汰。許多企業(yè)在創(chuàng)新和高科技領域展開了新一輪的競爭。

對于我們的大學生來說，這方面有點遙遠，但如果說到學習，難道我們不需要各種策略嗎？更多的時間自學，老師不會像高中時那樣逼迫你，看著你，于是有人開始在游戲中游蕩，有人在暗地里掙扎；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞盡腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。

我們在學習過程中既要用計，又要變通，好的學習方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學會尋找通往成功彼岸的捷徑。

《孫子兵法》中疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風、林、火、山是孫子兵法的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

商場之道也亦如此?，F(xiàn)在在手機行業(yè)，蘋果是巨人，三星、諾基亞等，競爭相當激烈。于是乎時間成了關鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，**戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領域搶占商機。

中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關鍵是掌握核心技術，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技****，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質，為了突圍在做工和**方面做了不錯的榜樣！所謂勇敢的人在狹路相逢時獲勝。商場里的勇士們依靠自己的聲譽，他們的產(chǎn)品是不同的和優(yōu)化的。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

在《三國演義》中，的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。

開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也！

感謝偉大的先民創(chuàng)造了這偉大的智慧，我們將繼續(xù)繼承中華民族的優(yōu)秀文化，充實自己，提升自己，為中華民族的偉大復興奮斗！

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孫子兵法讀后感范本14篇

這是一篇有關“孫子兵法讀后感”的網(wǎng)絡文章希望對大家有所幫助。書籍如同一把鑰匙，它能幫助我們開啟心靈的智慧之窗，在閱讀作品結束后，我們可能會產(chǎn)生一些新的想法。這時我們可以寫一篇讀后感來記錄我們的真情實感。請您在休閑時間內留意本頁內容！

孫子兵法讀后感【篇1】

談判中也常用攻心戰(zhàn)術，即從心理和情感的角度促其統(tǒng)一，談判者經(jīng)常用如下幾種手段，如滿意感，滿意感是一種使對方在精神上感到滿足的策略。

頭碰頭，雙方采取小圈子會談，以解決棘手問題的做法，也叫場外談判或非正式談判。鴻門宴，在國際商務洽談中，“鴻門宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通過宴會來緩解氣氛，減除心理上的戒備或對立情緒無疑有奇效。

惻隱術，惻隱術是一種裝扮可憐相、為難相的做法。奉送選擇權，奉送選擇權是一種讓對手任意挑選自己給出的兩個以上的解決方案中的一個，自己不會反悔的做法，以情動情，人的感覺能互相傳遞和感染。

一個談判者，要想讓對手產(chǎn)生自己所期望的感情，或喜或怒，或愛或恨，首先自己要具有這種感情，并設法傳遞給對方。

以誠換誠，誠懇是不可用智慧、能力或者嚴謹?shù)姆蓷l規(guī)來取代的。

語言說服，以雙方滿意的條件達成協(xié)議。

這幾種策略在談判中經(jīng)常使用。

孫子兵法讀后感【篇2】

現(xiàn)代商業(yè)機會不可謂不多，但并非每個機會都能創(chuàng)造財富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機會呢？孫子兵法中夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！提出了一個關鍵的問題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，計先定于內而后兵出。現(xiàn)代的商業(yè)機會多，誘惑大，但如果不經(jīng)細致的分析策劃，對于經(jīng)營目標、經(jīng)營的計劃、方針以及實施程序、各項監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機會真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃做出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之算也。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

孫子兵法中的一些警句，如篇首的兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；又如知己知彼，百戰(zhàn)不殆等，千年來已成世人口語，足見其深入人心。

孫子兵法讀后感【篇3】

孫子兵法讀后感2000字：虛實篇之角之（試探）：

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第三部分，角之（試探）。

一、兵法解析

角之而知有余不足之處。意思就是：通過試探性進攻，就可了解敵人兵力部署的虛實情況。

孫子在《虛實篇》中提出了“勝可為也，敵雖眾，可使無斗”的觀點，意思是說，勝利是可以創(chuàng)造的，敵人雖然兵員眾多，卻可以使它無法與我作戰(zhàn)。

要做到這一點，關鍵看指揮員能否巧妙地運用示形誘敵之術。即“策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。”其意思為：通過認真分析判斷，以求明了敵人作戰(zhàn)計劃的優(yōu)劣長短；挑戰(zhàn)敵人，以求了解其活動規(guī)律；示形誘敵，以求摸清其所處地形的有利與不利；進行戰(zhàn)斗偵察，以求探明敵人兵力部署的虛實強弱。

應該說，孫子的“策、作、形、角”四法既相互對立、又互為聯(lián)系，“策”而不能探知敵方虛實，就“作”；“作”而不能達到目的，就“形”；“形”不能奏效，就“角”。這樣有謀劃，有挑逗，有示形，有試探，爾后就能詳知敵情，把握敵軍的虛實動靜，一旦開戰(zhàn)，主動在我，所以，孫子說：“勝可為也，敵雖眾，可使無斗?！?/p>

本文著重“角”的方法探討與應用。

“角”，觸動，角量、較量，這是指試探性的進攻，猶如今天說的火力偵察。

用“角之”之策，探知對方虛實，而后針對敵人虛弱之處，發(fā)起猛攻，常能收到出其不意、攻其不備之效。

第二次世界大戰(zhàn)期間，蘇軍某師在一次山地進攻時受阻，德軍居高臨下，各種武器組成的火力網(wǎng)壓得蘇軍抬不起頭來。

為了摸清德軍的火力配置，蘇軍指揮官急中生智，他命令防化兵釋放煙幕。立刻，蘇軍陣地前一道滾地煙幕，慢慢地向德軍高地漫卷而來。

德軍慌了手腳，所有的火力點都瘋狂地噴出“火龍”。這時，蘇軍的偵察兵正躲在隱蔽處，用望遠鏡觀察著德軍各火力點。煙幕散盡后，讀后感.蘇軍指揮官已胸有成竹，他重新部署了部隊，戰(zhàn)斗再次打響，德軍的很多火力點立刻被拔除了，蘇軍攻占了這一高地?！敖侵敝卟粌H用于軍事作戰(zhàn)，也常被古代的一些陰謀家當做對付君主的計謀?！爸嘎篂轳R”的故事是大家熟悉的。

“指鹿為馬”事件的制造者趙高就是用“角之”之策制服了秦二世胡亥，獨攬朝政的。

秦始皇出巡病死途中，宦官趙高要挾宰相李斯篡改遺詔，殺死公子扶蘇，立少子胡亥后，先是迎合秦二世胡亥，縱容他求長生，繼之又鼓勵他誅殺群公子和眾功臣。

這時，他見臣僚中大部分人已畏懼于他的淫威，但不知其中還有誰不聽他的。為了試探群臣，誅殺忠良，他采用了“角之”之術。

他把一頭鹿牽到朝廷，對二世說有人來獻千里馬了。二世笑著說：“這不是一頭鹿嗎？”趙高說：“錯了，這時一匹千里馬。不信，你問問群臣?！?/p>

朝中那些阿諛奉承之徒連忙說是千里馬，弄得愚蠢的二世也迷惑起來，不相信自己的眼睛。只有幾個忠直之士看不下去，說是鹿。

這樣，趙高就知道了誰是忠良之士。不久，他就把他們統(tǒng)統(tǒng)殺了，從此，趙高獨攬朝政大權，二世成了他的傀儡。

臣子對付君主用“角之”之術，君主考察臣子也用此術。

皇帝考察大臣是否忠誠，就派他到偏遠的地方做官；看他是否有辦事能力，就命令他解決繁難之事；突然向他提出各種問題，觀察他為人是否機敏；讓他去管理錢物，試探他是否清廉。

在現(xiàn)代社會中，企業(yè)為了求發(fā)展，經(jīng)常要招徠人才。對新招的員工，企業(yè)家也常用“角之”術加以考核，合則留，不合則退?，F(xiàn)代人為了尋找理想的職業(yè)，也不從一而終。

在日本一家公司，流傳著這樣一句話：“公司要能真正穩(wěn)住一個人才，要經(jīng)歷三進三出的考驗。”這是什么意思呢？

原來，當本公司的職工認為現(xiàn)在的工作不理想時，為了找到更好的工作就離開了現(xiàn)在的公司?？墒?，幾經(jīng)周折，發(fā)現(xiàn)還是原來的公司較為理想，又回到原公司了。

如此進進出出，最后在這家公司安心工作，這其實就是在不知不覺運用“角之”之術來尋找適合發(fā)揮自己才能的環(huán)境。這就是為什么在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，人才流動頻繁的原因之一。

二、古今聯(lián)想

知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日。則可千里而會戰(zhàn)，不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？

意思就是說：

能預知在什么地方打，在什么時候打，就是跋涉數(shù)千里也可以同敵人交戰(zhàn)；不能預知在什么地方打，在什么時候打，那就會左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，何況遠到數(shù)十里，進的也有好幾里呢？

在這里，孫子認為戰(zhàn)與不戰(zhàn)，勝敗與否的前提條件在于是否“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”，而不是距離的遠近。

這一思想借鑒到市場競爭中，就是要求企業(yè)不要把眼光僅僅放在國內市場的爭奪上，而應該努力開拓國際市場，敢于參與國際市場競爭。只要能準確了解國際市場需求狀況及發(fā)展趨勢，同樣能在國際市場競爭中取勝。

企業(yè)只有在做到“知彼知己”的基礎上，靈活運用產(chǎn)品競爭策略、定價競爭策略、銷售渠道策略及促銷競爭策略等綜合性措施，才能在國際市場競爭中取勝。

三、讀后感

角之，試探！

也就是創(chuàng)業(yè)者常提到的“小步快跑，小成本試錯”，只有在控制成本支出的前提下，公司才有可能活下來，公司只有活下來了，才有可能成為獨角獸的希望！

孫子兵法讀后感【篇4】

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

意思就是說：

凡先到達戰(zhàn)場等待敵人的一方就主動、從容，后到達戰(zhàn)場倉促應戰(zhàn)的一方就被勞、被動。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥，在戰(zhàn)爭過程中，總是千方百計地去調動敵人而不被敵人所調動。

孫子的這段話闡述了主動權在戰(zhàn)爭進程中的重要性。

在日趨激烈的市場競爭中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩(wěn)操行動的自由和自主權，同樣是十分重要的。

在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是科技的競爭，誰擁有先進的科學技術，優(yōu)先開發(fā)出新產(chǎn)品，誰就能取得市場競爭的主動權，在競爭中取得優(yōu)勢地位，反之，將在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場所淘汰。

因此企業(yè)要想在市場競爭中居于主動地位，就必須牢牢地把握技術進步這把競爭的利器，不斷加大科技投入，提高技術水平，加快新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。

孫子兵法讀后感【篇5】

本篇主要闡述作戰(zhàn)中的虛實原則，特別是避實就虛、以實擊虛的原則。這里所謂的“虛”，主要是指兵力虛、防衛(wèi)虛；而“實”則主要是指兵力實（兵力集中）、攻擊實（攻擊有力）。

全篇內容大體為四部分：

第一，總論實行虛實原則的一般前提。強調提出：實行虛實原則的根本關鍵是牢牢掌握戰(zhàn)場的主動權，使敵軍受制于我，而我卻不受制于敵。為此，讀后感.必須具備兩個基本的前提條件：一是我軍先于敵軍進入戰(zhàn)地，以形成以逸待勞的態(tài)勢。二是善于運用“利”與“害”引誘，“調遣”敵軍，使之受我牽制而由逸待勞，由飽變饑，從而為我軍避實就虛、以實擊虛提供可乘之機。

第二，提出并論述關于虛實原則的基本方法。這就是：其一，就一般軍事行動來說，我軍無論是出兵、進擊，乃至于長途進軍，都應避敵之實、就敵之虛，出敵所不需，即所謂“出其所不趨，趨其所不意”/其二，就攻守的態(tài)勢來說，應該是避實就虛，以實擊虛。其三，就運用兵力來說，應是以我軍相對集中的優(yōu)勢兵力攻擊兵力相對分散之敵。其四，以上這些，都必須以“形人而我無形”為基本方法。即對敵人，應盡力設法使其暴露行蹤；對我軍，則應盡力隱蔽自己。

第三，論述戰(zhàn)爭中偵察敵方虛實情況的步驟與隱蔽我軍行動的要訣。

第四，結論：兵形像水。水之流，避高而就下，兵之形，避實而擊虛。水無常形，兵無常勢。在戰(zhàn)場上，把握一切因時因地制宜，靈活運用虛實的原則。

孫子兵法讀后感【篇6】

斗眾如斗寡，形名是也。

意思就是：

要做到指揮人數(shù)眾多的軍隊作戰(zhàn)想指揮人數(shù)少的軍隊一樣，這是通訊、指揮的問題。

古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作為指揮的手段，用以協(xié)調士兵的行動。

正如孫子在《軍爭篇》中說的：“《軍政》曰：‘言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人即專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多火鼓，晝夜多旌旗，所以變人之耳目也?！?/p>

這段話的意思是：

《軍政》說：“用語言指揮聽不到，所以設置鑼鼓；用動作指揮看不見，所以設置旌旗?！苯鸸撵浩於际怯脕斫y(tǒng)一軍隊作戰(zhàn)行動的；軍隊行動既然統(tǒng)一了，那么勇敢的就不得單獨前進，怯懦的也不得單獨后退了，這就是指揮人數(shù)眾多的軍隊的方法。所以夜間作戰(zhàn)多使用燈火和鼓聲，白天作戰(zhàn)多使用旌旗，這些不同的指揮信號都是為了適應人們的視聽變化使用的。

對于現(xiàn)代領導者來說，掌握指揮手段是十分必要的，但是更重要的則是如何排除指揮中的障礙，巧妙地行使指揮權而達到學會和靈活運用指揮戰(zhàn)術的目的。

三、讀后感

勢險且節(jié)短，在我看來，意思就是，要看準情勢險要的時機并在最短的時間拿下！

孫子兵法讀后感【篇7】

大家一看題目就知道這是一本兵書。的確，這本書在我國的歷史是是赫赫有名的?！秾O子兵法》是我國古代時期的軍事家孫武為中華文化留下的寶貴財富。在刀光劍影的歷史上，他用最為精彩的語言記錄下來那些令人驚嘆不已的軍事事跡和個人智慧，這本兵書得到了世界人民的認同和高度的評價，被稱為中華民族智慧的寶典。

我覺得這本書中所采用的語言都是非常精彩，也非常深奧的。初讀的時候，像是“丈二和尚——摸不著頭腦”。后來借助于注解，才能一一看懂。其中的《計篇》是我比較喜歡的。原文是這樣的：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣?！?/p>

這段話中的第二部分的意思是說：開戰(zhàn)之前，反思“廟算”獲勝的，是由于謀算籌劃得比較周密，得勝的條件就多，“廟算”不勝的，則由于謀算籌劃得不夠多，得勝條件就少。事先謀劃得多的就勝利，少的就不能勝利，何況不加謀劃呢?

《孫子兵法》不單單是用在戰(zhàn)爭上的，在生活中也是有用的。比如說下棋。也需要動用策略。就像上面說的那樣，需要多謀劃，并且要謀劃周密。不然容易失敗。最近和爸爸下棋的時候，我經(jīng)常采用《孫子兵法》上教我的有效方法去攻擊或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我這樣走之后爸爸會怎樣應對，然后我又怎樣回擊……使用了這個方法，我連贏了爸爸好幾局呢!

孫子兵法讀后感【篇8】

是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍（guo）弩，節(jié)如發(fā)機。

意思就是：

所以善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的進攻態(tài)勢是險峻的，出擊的節(jié)奏是急促的。險峻的態(tài)勢就像張滿的弓弩，急征的節(jié)奏就像扳動弩機。

古今善戰(zhàn)者，通常把戰(zhàn)場擺在或者將敵人引入險峻的地方，然后突然出動預先布好的兵力，給敵人以短促的時間、猛烈的行動、準確的打擊，從而達到速戰(zhàn)速勝的目的。

經(jīng)濟工作也常有風險與緊迫的時候發(fā)生。決策者如能善于駕馭把握這種時機，有時能化險為夷，一切問題迎刃而解，柳岸花明又一村。

牙膏是論支賣，沒聽說有論斤賣的。但是兩面針牙膏確確實實論斤賣過。事情還得從開頭說起。

1989年，這是柳州市牙膏廠最危險的時候，就是在這“最危險的時候”，新廠長上任了。新廠長首先進行市場調查，找來大量資料進行研究分析，把一團亂麻似的問題理出了頭緒。

國內一些大企業(yè)生產(chǎn)出來的牙膏，若論質量，并不比兩面針強多少；若論價格，要比兩面針貴很多；若論特色，兩面針對牙齦炎、牙齒過敏等癥狀有顯著的輔助療效且無副作用。

這樣的產(chǎn)品為什么還賣不出去呢？廠長把眼光盯在別人的產(chǎn)品上琢磨?；砣恍盐颍哼^去失敗的原因就在于不重視產(chǎn)品的牌子，大多數(shù)消費者根本不知道兩面針牙膏，誰會為他掏錢？

便下定決心：先把兩面針的牌子做大！

第一，“其勢險”，獨保論斤賣的兩面針牙膏。新廠長在調查研究的基礎上，沒有用多少時間再向職工們解釋其中的道理，拿出所有的財力、物力做大兩面針的牌子，欲在險中闖出一條生路！

第二，“其節(jié)短”，讓世人知道兩面針的牙膏。1990年下半年，廠領導集中力量把“砍”下來的錢做各種廣告，速派出大批人馬到市場上把論斤賣的牙膏讓人們使用。讀后感時間雖然短促，但收到令人滿意的效果。這么一搞，許多消費者還以為這個生產(chǎn)了10年的兩面針牙膏是個新產(chǎn)品，為新鮮爭相購買。結果兩面針牙膏的市場銷量迅速增加，僅在半年之內就扭虧為盈。

第三，“勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機”，拿出名牌兩面針牙膏。好的產(chǎn)品要有好的形象，兩面針靠自身的滾動資金搞技改，從德國、瑞士、意大利、瑞典等國家購進最先進的牙膏鋁管生產(chǎn)線、復合管生產(chǎn)線、制膏生產(chǎn)高速灌裝包裝生產(chǎn)線，定性生產(chǎn)變?yōu)榭茖W的定量生產(chǎn)，比如牙膏泡沫量，國家標準是60毫米以上，而兩面針則給本廠規(guī)定，達到90毫米才是合格，否則不準出廠。

功夫不負有心人，兩面針牙膏終于在市場上立于不敗之地。牙膏雖然不同于家電、服裝等耐用商品，但一次性商品的售后服務更為重要，因為消費者一次不滿意，就可能再不買你的產(chǎn)品了。

一個消費者就是一個市場！廠房撒出去100人到全國抓市場信息反饋，根據(jù)消費者的要求，不斷改進和提高產(chǎn)品質量。

在牙膏市場幾次漲價的風潮中，不管其他牙膏怎么漲價，兩面針牙膏堅決不漲價。

過去，兩面針牙膏名不經(jīng)傳時，曾被上海大商家一家家推出門外；如今，經(jīng)銷商都要帶錢到廠購貨。1996年，兩面針牙膏的品牌無形資產(chǎn)已達9.25億元，全國年均每3個人就用1支兩面針牙膏。

孫子兵法讀后感【篇9】

一本好書，會讓你感動，會讓你空靈飄逸，會讓你捧腹大笑，會讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過很多書，我都孜孜不倦地讀著。

最近，她又給我買了一本書——《孫子兵法》。以前，我聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書，我迫不及待地打開了書，結果……古文!真是給我當頭一棒，古文對于我來說簡直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過，我那股不服輸?shù)膭派蟻砹?，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。

“兵者，國之大事，險要之地，事關國之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭，國家的大事，戰(zhàn)場中，如果失敗了，會影響國家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬，日費千金，十萬之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬遠征……”。仔細想一想，這不就是生活道理嗎?考場如戰(zhàn)場，考場中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認真對待考試，做好檢查、復習。父母花了很多錢，讓你去學習，但是你卻不認真對待!“……然，求速，不求長……”，“……所以，求速戰(zhàn)速決，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學習是養(yǎng)兵千日，用兵一時的!關鍵是考場上的決斗!

“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無利而有害為不攻，有利而無害為不可攻……”這句話說，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無利的，不要攻打;有利無害的，是可以攻打的……”在測試上，不會的題目，要衡量價值，分數(shù)高的，值得去動腦筋做;分數(shù)小的，果斷跳過，回頭有時機再做。不要被這些小題拖住時間，耽誤了考試的時間。

“將矣揚長避短，非盲目行事……”“將軍要取長補短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長處……”學習上，多發(fā)揮自己的長處，少使用自己的短處，要學會“知難而退”但也不要一點點短處都不發(fā)揮。

三國時期，曹操以二十萬兵力對戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬兵力，由于曹兵是東北人，又不識水戰(zhàn)，在船上搖來搖去，根本無法作戰(zhàn)，龐寵獻計用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計破曹操。萬事俱備，只欠東風，諸葛亮“求”來了東風。黃蓋、周瑜用“苦肉計”把黃忠騙到了曹營，黃蓋又說，在晚上，他會來投降。晚上，黃忠來了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來了東風，風助火勢，火借風力曹兵死傷無數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開火，死傷無數(shù)。3，當時曹操沒有料到，風向從西風轉向了東風。4，不聽謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導致他幾乎全軍覆滅。

《孫子兵法》這本書，即寫了作戰(zhàn)的要點，又寫了生活的應對方法，同學們應該多讀。

孫子兵法讀后感【篇10】

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》?！秾O子兵法》為春秋時期孫武所著，被譽為“兵學經(jīng)典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武。”日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活應用，公司才能發(fā)達?！北ㄊ侵\略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧?！秾O子兵法》無論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟方面還是其他各個方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導作用。

《孫子兵法》共13篇，分為《始計篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動用武力，讓敵人的軍隊喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動武而用軍事威脅、經(jīng)濟手段等都更有利于本國，當今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。

孫子兵法讀后感【篇11】

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

意思就是：軍隊士氣初來時旺盛，中間時就會懈怠，到了最后，就逐漸衰竭了。所以善于用兵的人，總是避開敵人初時的銳氣，在其士氣懈怠疲憊時采取打擊他，，這是掌握和運用士氣的方法。

孫子在這里提出了通過治氣（即掌握和運用士氣）來瓦解敵軍，控制戰(zhàn)場主動權的謀略。士氣是決定戰(zhàn)爭勝負的重要因素。

士氣高昂能使軍隊果斷善戰(zhàn)，無戰(zhàn)不勝；而士氣低落，則會使軍隊喪失斗志，加速滅亡。

那么怎樣才能運用士氣的規(guī)律施計用謀呢？

第一，根據(jù)士氣可鼓可泄、可消可長的特點，激勵自己的部隊揮戈策馬，赴湯蹈火的士氣，同時千方百計地瓦解、挫傷敵軍的士氣，此所謂“三軍可奪氣”。

第二，利用士氣“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”的特點，以“避其銳氣，擊其惰歸”，從而克敵制勝。善于用兵作戰(zhàn)的將帥，不僅要激勵自己的部隊保持高昂的士氣，還要想法設法瓦解敵軍士氣，待敵士氣衰竭時，克敵制勝。

鼓舞軍隊士氣的方法很多，正義之師可以通過各種形式激勵士兵仇恨敵人，以奮勇殺敵?！皻痴?，怒也?！笔勘念^怒火被點燃，就能保持同敵人血戰(zhàn)到底的氣概。

公元前684年的齊魯長勺之戰(zhàn)，曹劌巧用“避其銳氣，擊其惰歸”的謀略克敵制勝，是典型的戰(zhàn)例。

當時，魯國和齊國的軍隊對峙于長勺。齊將鮑叔牙先發(fā)制人，命令擂鼓攻擊，一時齊軍喊殺連天，如山崩海倒般沖殺過來。

魯莊公慌了手腳，忙下令擂鼓還擊。謀士曹劌勸止道：“齊軍士氣正旺，只可嚴陣以待?！庇谑莻髁钯绕煜⒐模瑘允仃嚨?。

齊軍沖至陣前，見無隙可乘，只得退兵。過了一會，齊軍再次擂鼓沖鋒，魯軍依然不為所動。鮑叔牙見狀，又命發(fā)起第三次重逢，可這是齊兵口里雖叫喊著，斗志卻松懈了下來。

曹劌等齊軍擂罷三道鼓后，才對魯莊公說：“現(xiàn)在可以出擊了?！苯Y果，魯軍一聞鼓響，如餓虎撲食，迅雷不及掩耳地沖殺過去，齊兵被殺的全線崩潰，讀后感.大敗而逃。戰(zhàn)后，魯莊公問曹劌制勝之道，曹劌說：“夫戰(zhàn)，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”“避其銳氣，擊其惰歸”是軍事謀略中非常高妙的一招。然而，當我們拓展思路，從軍事領域走進社會其他領域，就會發(fā)現(xiàn)，這一謀略有廣闊的用途。

著名女排教練袁偉民以嚴格訓練聞名，同時，他又很善于做隊員的思想工作，調動大家訓練的積極性。

一次訓練后，幾位女排隊員被留下來補課，陳招娣主動要求陪練。對陳招娣主動請戰(zhàn)，袁偉民很滿意，補練時就對她格外“照顧”。

這時，陳招娣見教練轉移了訓練目標，產(chǎn)生了誤解：“陪練還這樣嚴格，我不練了！”，說著甩手就走。

按照平時訓練紀律，這是不允許的，但這次是陳招娣主動要求加碼陪練的，嚴加訓斥會挫傷她的積極性。袁偉民不動聲色，對離去的她道：“好，招娣，你走得了今天，走不了明天。”

已走到門口的陳招娣聽到這句話停了下來，但她仍然很生氣，氣鼓鼓地望著教練。教練瞧了她一眼，什么也沒說。

陳招娣想想不對，又走了回來，可見教練緊繃著臉，扭頭又走?？勺叩介T口，又回頭，反復了兩次。

等她重新走回場時，袁偉民只當什么事都沒發(fā)生，重又將球扣給她，讓她繼續(xù)練。見她練的不錯，袁偉民說：“現(xiàn)在可以不練了。”

誰知陳招娣被激怒了：“我不要你恩賜！”教練二話沒說，又讓她練了一會，見她情緒平靜了，才停止訓練。

“避其銳氣”是對待處于激動狀態(tài)的隊員的高招，但這并不是說教練要放棄原則，而是要采用一種后發(fā)制人的冷靜策略。

袁偉民巧妙運用“避其銳氣，擊其惰歸“謀略來管理教育隊員，終于使中國女排步入鼎盛期，創(chuàng)下了”五連冠“的佳績。

孫子兵法讀后感【篇12】

將軍可奪心。

意思就是：

將帥的意志和決心可以設法使之動搖。

將為三軍之主，戰(zhàn)爭中將帥起著重要的作用。

“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！币虼?，屈人之兵，因先屈其將帥。擒賊先擒王，敵將服則敵眾服，從而達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

要奪將之心，必先對敵將的個性、品格有一個清楚的了解，才能有針對性地制定與實施攻心奪氣的方略。

孫子在《九變篇》中指出：“將有五危。必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！?/p>

“五?！奔磳浀奈宸N心理缺陷，“將軍可奪心”就是要根據(jù)敵將不同的弱點實施謀略，方能奏效。

“必死，可殺也?！庇赂冶臼菍浀牡谝灰?。但是，如果是勇而無謀，“必死”就成了死拼蠻干，他所指揮的軍隊就容易被敵誘殺。

“必生，可虜也?！币庵肛澤滤赖膶洠厝慌R陣畏怯，容易被俘，甚至導致軍隊的滅亡。

“忿速，可侮也”將帥心理狀態(tài)不好，情緒不穩(wěn)，易躁易怒，容易中敵侮辱之計，貿(mào)然興兵而失敗。

“廉潔，可辱也?！绷疂嵄臼敲赖拢墒沁^于追求個人聲名，就會被敵利用，對其侮辱使其失去理智，引起上鉤。

“愛民，可煩也”將帥在決策中，如果只顧眼前利益，過于溺愛百姓，會受到各種牽扯，耗時費力，貽誤戰(zhàn)機，使敵有機可乘，故意用兵擾民，誘其出戰(zhàn)，誤入圈套。

“將有五危，用兵之災”，孫子的這一思想啟迪我們，對敵將實施攻心戰(zhàn)術，一定要針對戰(zhàn)將的性格和不同類型，實施不同的奪心之術，才能收到奇效。

“將軍可奪心”要對癥下藥，對付不同性格類型的敵將，應使用不同的手段。

對于勇多謀少、驕橫輕敵的將帥，采用“卑而驕之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，貿(mào)然動兵而落入圈套；

對于脾氣暴躁、情緒大起大落的將帥，采用“怒而撓之”、“誘而辱之”之法，使其忿而興師，慍而致敵，導致失??；

對于好大喜功、貪圖小利的將帥，可以使用“誘之以利”、“順詳敵意”的戰(zhàn)術，使其求勝心切，輕率出戰(zhàn)而陷入被動。

孫子在《九變篇》中提出“將有五危”，在《始計篇》中提出“詭道十二法”，都是“將軍可奪心”的具體方法。

古今中外有不少這樣的成功戰(zhàn)例。有因敵將驕縱而制之者。

戰(zhàn)國時期趙國將領李牧鎮(zhèn)守北部邊境期間，針對匈奴驕橫的特點，他做了一條規(guī)定，一旦匈奴入侵，全體將士一律回營，不得抵抗。匈奴每次入侵，趙軍都是避而不戰(zhàn)。匈奴以為李牧膽怯，越加驕橫輕敵。

這時，李牧見時機已到，派精兵16萬人設下埋伏，爾后讓邊民和部分士兵將牲畜全部趕出來放牧，以誘匈奴來搶。匈奴單于果然中計，率領大軍前來搶掠。李牧指揮伏兵出擊，把匈奴打得人仰馬翻，殺死匈奴騎兵10萬余人，此后，一連十多年，匈奴都不敢接近趙國邊境。

驕縱敵將，隱強示弱也是一種常用的方法之一，在抗美援朝第二次戰(zhàn)役之初，我軍抓住美軍將領高估自己、輕視我軍的心理，在敵向我發(fā)起試探性進攻時，我先后主動撤出飛虎山、德川等地，以小股兵力節(jié)節(jié)抵抗，又將3個軍撤到云山以北，誘使敵人大膽地向我預定的戰(zhàn)場冒進，使其兵力分散，戰(zhàn)線拉長。

我軍趁機給予出其不意的打擊，迅速打開戰(zhàn)役的缺口，掌握了戰(zhàn)爭主動權。

有因敵將趨利之性而制之者。香餌可使魚忘鉤，利欲能令人智昏。對于那些貪功圖利心切，計勝不計敗，知利不知害的敵將，則應舍利而誘之。還有一類敵將貪圖的事戰(zhàn)機之利。

對于性情暴躁、情緒不穩(wěn)、氣量狹窄的敵將，則采用“怒而撓之”的激將之法，使其盲動而上當。

除了上述針對敵將性格、心理奪其心外，瓦解、動搖敵將意志的還有多種方法。如采用離間計，在敵人之間挑撥是非，引起糾紛，制造隔閡，如劉邦采用陳平之策，離間項羽與范增，加速了項羽的失敗。又如對處于困境的敵軍，采用威懾攻心之術，使敵將斗志消沉。

解放戰(zhàn)爭后期，在我軍所向披靡、勢如破竹的凌厲攻勢下，蔣軍身陷困境。這時，我軍展開了多種形式的政治攻勢，促使國民黨的許多將領由原來準備作困獸之斗，到主動放下武器，率部投降。

整個解放戰(zhàn)爭期間，向我投誠、起義和接受和平改編的國民黨部隊達177萬人，占殲敵總數(shù)的22%。

總之，“將軍可奪心”要根據(jù)戰(zhàn)場上不同情況，針對不同的對手，采用不同的方法，才能收到良好的心戰(zhàn)效果。

孫子兵法讀后感【篇13】

雙休日，我和爸爸去逛書店，我一眼挑中了擺在書架最高端的孫子兵法，因為我早就聽說書中記載了許多對軍事的獨到見習以及讓人防不勝防的軍事策略。

故事主要講了，《孫子兵法》由春秋末年的齊國人孫武所作。里面記載了各種軍事策略，以及兵法范例從古至今，無一缺漏。

而其中最令我深刻的一則故事是《兵者，國之大事》戰(zhàn)爭是一個國家的頭等大事，想要保衛(wèi)國家，捍衛(wèi)名族的話一定是從政治。天時。地利。將領。法志這五點來判斷的。

可見想要打好一場仗也是需要內因和外因來配合的。只要自己的武將好而且占盡天時地利這場戰(zhàn)爭的勝利權非你莫屬，換言之我們學習也是一樣的道理不僅學習環(huán)境要好，而且還要自己愛學習，這樣才能讀好書。

曾經(jīng)又一次老師布置的作業(yè)是背課文，可我不愿意背，在家里開小差耗時間，老爸見了批評道：“現(xiàn)在學習環(huán)境那末好，為什莫不好好珍惜呢，而且我們逼你學習，你永遠讀不好，只有自己肯學，我深受感悟。

也有一次臨近期末大考了，我由于自己要學，而老師講的是關鍵的考試知識，我做好了充分的考前準備，因此我取的了有意的成績。

我從《知者，國之大事》這則故事中我體會到要想打好一場仗不光光需要地面上的優(yōu)勢，還要自己的將領會打仗。想要學好習不光光要老師好。環(huán)境好。而且還要自己愛學習?？蠈W習。

孫子兵法讀后感【篇14】

虛實篇匯總——孫子兵法讀后感之兵勢篇1200字：

本篇主要論述在軍事實力的基礎上，發(fā)揮將帥的指揮才能，造成和利用有利態(tài)勢，出奇制勝地打擊敵人。首先講一下下篇與上篇的關系，然后再講本篇的內容。

《兵勢篇》的“勢”是《軍形篇》的“形”（軍事實力）的表現(xiàn)。換言之，“勢”就是在軍事實力的基礎上，由于實行正確的作戰(zhàn)指揮，從而在戰(zhàn)場上所表現(xiàn)出的實際作戰(zhàn)能力。從哲學上看，“形”是運動的物質，而“勢”是物質的運動。

《軍形篇》講的是客觀物質力量的積聚，《兵勢篇》講的是主觀能動作用的發(fā)揮，這兩篇是緊密聯(lián)系不可分割的姊妹篇。我們從中也可以看出，孫子在認知論上，反映了物質是第一性的、意識是第二性的這一樸素的唯物主義思想。

全篇內容大體分為四部分：

第一，闡述在戰(zhàn)役上用兵打仗必須注重四條：一是部隊編制有序管理嚴密。二是旌旗鮮明，號令嚴肅。三是善于運用奇正結合原則。四是善于避實擊虛。

第二，提出“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”的命題，并加以闡述。指出：用兵打仗無非是正與奇兩種態(tài)勢，這兩種態(tài)勢是相互依存、相互轉化、因地制宜，變化無窮的，而又以出奇制勝為上，強調出奇制勝的特點和優(yōu)點是：抓住時機，行動快速，態(tài)勢險峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀折。

第三，造成正奇結合、出奇制勝態(tài)勢的關鍵有二：一是我軍訓練有素，布陣周密。做到人馬雜亂、情況混沌的情況下作戰(zhàn)，能保持我軍的號令統(tǒng)一，建制不亂，首尾相接，運用自如。二是以偽裝示形于敵。要示敵以“亂”“怯”“弱”；要誘之以“利”，引誘敵軍上當受騙，聽從我軍“調遣”，以造成我軍的險峻態(tài)勢，出奇制勝。

第四，結論：善于用兵的人，重視依靠和建構一種必勝的態(tài)勢而不苛求于屬下，他們選擇將領也是善于“任勢”的人，所以打起仗來就能像從高山上往下滾動的圓石那樣勢不可遏，戰(zhàn)無不勝！

《孫子兵法》讀后感(范文8篇)

當我們在讀書時，每個人獲得的讀后感都是不同的，作者寫的作品蘊含深刻的思想。讀后感怎樣才能寫好呢？優(yōu)秀的文章不容錯過幼兒教師教育網(wǎng)小編深深被這篇“《孫子兵法》讀后感”打動。

《孫子兵法》讀后感 篇1

登高去梯——孫子兵法讀后感800字：

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第十一篇“九地篇”的第七部分，登高去梯。

一、兵法解析

帥與之期，如登高而去梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機，焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。

意思就是：

主將對部屬約定戰(zhàn)期與部署作戰(zhàn)任務，要像上屋抽梯一樣，使其有進無退。主帥率軍深入敵境，要像開弓射箭，使他一往無前。燒掉舟船，搗碎鍋灶，以示死戰(zhàn)的決心。對待士卒，要如同驅趕羊群一樣，趕過來又趕過去，使他們不知道究竟去哪個方向。

孫子認為用兵如“登高去梯”，不給退路，逼其就范；且兵如放箭，只要用來射殺敵人，并不指望其回頭；用兵如牧羊，只應聽從主帥的指揮，主人的鞭子就是方向。

當我們剝去“登高去梯”的外殼后，卻發(fā)現(xiàn)這一計謀有合理性的一面。因為戰(zhàn)場上兩軍交鋒，是一場你死我活的搏殺，將士兵置于絕地，出于求生的本能，必然會激發(fā)他們拼死沖殺的決心，這就是為什么兵家使用“登高去梯”屢獲成功的根本原因。第二，面對強敵或者是險惡的處境，為了鼓舞士氣穩(wěn)定軍心，適當采用一些愚兵之策也是很有必要的。第三，從嚴守機密，確保萬無一失的角度來講，對重大的軍事行動可以對士兵隱瞞真情。

孫子說：“能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使之無識；易其居，迂其途，使人不得濾?！?，意思是說，要能蒙蔽士卒的試聽，使他們對于軍事行動一無所知；改變作戰(zhàn)部署，變更實施方案，使他們無法知道我的真實意圖；變換營地，迂回進軍，使人們無法估測我行動的目標。

另外，“登高去梯”之策，不僅可用于自己軍隊內部以激勵士氣，也可用于對付敵軍，以絕其退路。對內，將士兵置于死地，只應激發(fā)他們殊死搏殺，而不應斷其援應；讀后感·對外，斷敵軍退路，逼其就范，要防止其困獸擾斗，狗急跳墻，這是在運用“登高去梯”謀略應把握的關鍵所在。

“登高去梯”原意為送人上樓之后，卻把梯子搬走，使人無法下來，比喻誘使人上前斷其退路。在軍事上指引誘敵人前來取利，待其深入，采用迂回包圍，迫其就范?；蛟趲П鲬?zhàn)中，有意把自己的軍隊置于死地，以激勵其拼死搏殺，對自己的士兵使用“登高去梯”之計。

古今中外有許多成功的戰(zhàn)例。如秦末巨鹿之戰(zhàn)，項羽破釜沉舟大敗秦軍；楚漢井陘（xing）之戰(zhàn)，韓信背水設陣擊敗趙軍。

《孫子兵法》讀后感 篇2

“諸葛亮揮淚斬馬謖”的血淚教訓，是孫子兵法中紀律嚴明之道，“張儀出使楚國”的退敵策略，是孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的之高戰(zhàn)略。。。。。。一幕幕生動的故事情節(jié)演繹出一個個深刻的人生道理，還能學到很多策略。

這本書中讓我印象最深的文章是“淳于髡智諫齊宣王”和“韓信背水一戰(zhàn)”這兩篇。

“淳于髡智諫齊宣王”說的是鈍兵挫銳，屈力彈貨，則諸侯乘其弊而起。——作戰(zhàn)中韓子盧和東郭俊互相比試，結果，他們因為跑的時間太長都累死了，當農(nóng)夫經(jīng)過的時候，沒有花一點力氣就逮到了他們。齊威王即位初期，他不理國家大事，一天，淳于髡見齊威王，問道：“我發(fā)現(xiàn)咱們國家有一只鳥，它很特別，三年時間只在宮中休息，我真不知道這鳥事怎么了，大王您這么聰明，您知道嗎？”齊威王聽了，知道是在再說自己，，于是答道：“這鳥不飛則已，飛就一定一鳴驚人?！敝?，齊威王開始認真管理國家。

還有一篇是“韓信背水一戰(zhàn)”說的是：兵士甚陷則不懼，無所往則固，深水入則拘，不得已則斗?！毒诺亍讽n信下令士兵背靠大河，不好軍陣，結果士兵的斗志被激起，在和敵人交戰(zhàn)的時候，大敗趙軍。其實，韓信在成為大將軍之前，常常受到鄰里欺負。一次，韓信家鄉(xiāng)一個有錢的少爺攔住韓信，告訴韓信，要么用劍刺他，要么就從他的胯下鉆過去。韓信知道要是刺了這個少爺，自己可能就得被殺死，自己的理想就不能實現(xiàn)了，于是，他在眾目睽睽之下，從那個少爺?shù)目柘裸@了過去。韓信甘心忍受胯下之辱，后來終于成了一名大將。

孫子兵法中的所有故事都生動有趣，還有很多的勵志哲理，值得我們去讀。

《孫子兵法》讀后感 篇3

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，也是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，內容博大精深，思想深邃富贍，它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領域中。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中提到“其用戰(zhàn)也勝”，即“速戰(zhàn)速決”的戰(zhàn)略思想。這樣便可以保證軍隊后勤供給與保障系統(tǒng)的力量。陳勝吳廣大起義中就用到了這一思想。若將其引申而言，即我們做任何事，都不要拖沓，否則就會耗費時間，精力，金錢。

孫子在《謀攻篇》中講軍事謀略。他認為戰(zhàn)爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手段，用兵的上策是打破敵人的戰(zhàn)爭謀略與部署。他還提到“全勝”的計謀，提出要通過智謀使敵國軍隊屈服而不靠作戰(zhàn)；獲取帝國的城邑不靠強攻；控制敵國不靠持久作戰(zhàn)，不使自己疲憊而又可獲取全勝，充分闡釋了謀略的重要性。此外，孫子還提出國君與軍隊之間的關系，主張國君不宜干涉軍隊的具體指揮事務，否則將自亂其軍而致敵勝利。韓信攻燕就運用了這一思想。

孫子在《軍行篇》中說擅長用兵的人，先要做到不被敵人戰(zhàn)勝，再伺機去戰(zhàn)勝敵人。孫子提出應加強防御，進攻得當，根據(jù)不同情況采取不同策略：敵人兵力多，就采取守勢：敵人兵力少，就采取攻勢。這樣既能保全自己，又可取得勝利。

《孫子兵法》這部“兵學圣典”中闡述著豐富的哲學思想和謀略思想，具有普遍的現(xiàn)實意義，值得我們細細品味，仔細閱讀，走進孫武的博大胸襟與過人謀略，走進煙云四起的歷史沙場，走進秦皇漢武、唐宗宋祖的成敗。鑒于往事，也照亮我的人生。

《孫子兵法》讀后感 篇4

曾經(jīng)，有人告訴我，一本書的好壞不是由別人評論出來的，而是由自己看出來的。而我卻覺得書的好壞是“感受”出來的！

《孫子兵法》寫于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要的地位，其軍事思想對中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生非常深遠的影響，全書共分十三篇，分別是：計、作戰(zhàn)、謀攻、形、勢、虛實、軍事、九變、地形、九地、火攻、用間等。主要論述的是軍事學的主要問題。但是我覺得他的思想更值得我們去學習去借鑒。

自古以來哪一位志士，不期望自己有深謀遠慮的本領；哪一位仁人，不盼望自己在復雜的角逐中扶搖直上；哪一位經(jīng)濟工作者不渴求自己得心應手，一本萬利。孫子的思想，特別是其中的許多戰(zhàn)略戰(zhàn)術，許多計謀良策，不但對軍事有十分重要的指導作用，而且對各個方面都有相當有效的啟發(fā)性和借鑒作用?？赐旰蠼o了我很大的啟發(fā)，何不把孫子的思想引導在教學中呢？所以我又把《孫子兵法》讀了幾遍，也有一點自己的想法。

一、孫武對戰(zhàn)爭的基本思想把握教學。

（一）不擇手段探知敵情

進行戰(zhàn)爭，事先摸清敵人的情況，這是自有戰(zhàn)爭以來任何軍事家首先必須周密，細致地考慮的問題。即使是兩個人的搏斗，也要事先看對方的架式，才好動手。孫武在《謀攻篇》指出，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；未知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。這就是說干一件事情特別是大事情要盡可能的了解相關的情況。

教學就如戰(zhàn)場，要使這節(jié)課上好，也就是讓學生在短短的四十分鐘內得到更好的學習效果。作為教師的你，就必須知道自己有什么能力，以及學生的學習現(xiàn)狀，知識結構，對于什么事物感興趣等。這樣知己知彼才能讓這節(jié)課上的生動活潑，而且效率高。如果僅僅是明于知彼而暗于知己，或者明于知己，而暗于知彼，都是沒有把握戰(zhàn)勝敵人的。如果在教學中這樣，學生的思想很活躍，學生的想法和所提出的問題卻讓教師感到無法解答或講解，就會讓學生感到失望。

能用什么手段讓你知己知彼？在戰(zhàn)爭中軍事家為了知己知彼，間諜是他們常用的手段。在教育，教學中，可以主動找學生談心，派學生做“間諜”等來了解學生。了解自己，可以通過同事的觀察以及學生所期望的教師等來了解。

（二）有備無患常備不懈

戰(zhàn)備是孫武對戰(zhàn)爭的另一種基本觀點，總的來說，他是建立在“無恃而不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”這個最根本的考慮之上。就是說，把希望寄托在敵人不會來的想法是靠不住的，最有效的是自己對待的辦法；把希望寄托在敵人不會進攻的想法也是靠不住的，最有效的辦法是自己具備有敵人不敢進攻的準備。

常言道“不管遇到什么事，都要做好最壞的打算。”也就是說：做好充分的準備和周密的考慮。在教學中也是一樣的，在教學之前教師應準備好滿滿的一桶水去教學生，而不是用半桶去灌溉他們，這樣可以防止學生提出一些疑難問題。而且如果學生沒有想到這一點來，教師也可用其它方法來講解問題。這樣準備滿肚知識，就能讓孩子得到高質量的知識和能力。就不會扼殺學生的創(chuàng)新能力。所以教師必須做好“有備無患，常備不懈。”

二、孫武的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想指點教學

（一）先發(fā)制人

先發(fā)制人的問題，《孫子兵法》中有一句名言，叫做“以逸待勞”。如何才能做到在戰(zhàn)場上以我的安逸來對待敵人的疲勞呢？這就必須掌握主動權，集中力量，一切搶先一步。

先發(fā)制人的精髓在于掌握主動和集中力量。其實這在教與學中是必不可少的，在知識面前，不能讓知識圍繞學生，應讓學生主動的迎接知識，集中精神去解決所遇到的問題。這樣就能在問題出現(xiàn)之前用創(chuàng)新的思想去解決準備發(fā)生的問題，使學生的學習和能力的培養(yǎng)事倍功半。

（二）速戰(zhàn)速決

孫武在《作戰(zhàn)篇》提出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內外之費，賓客之用，膠漆之材，東甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。其用戰(zhàn)勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師。則國用不足。”這是說：“發(fā)動戰(zhàn)爭，動員十萬大軍，財力、物力耗費大，可想而知。因此，必須采取速戰(zhàn)速決的方針，戰(zhàn)爭如果持久，就會挫傷軍隊銳氣，要是進攻城池，就損失更大，軍力就更會衰竭；而且大軍長久滯留國外，不能解決戰(zhàn)局，經(jīng)濟就無法維持。

這種現(xiàn)狀在教學中表現(xiàn)的尤其突出，學生的注意力是非常短暫的，要讓學生能在這短暫的時間里掌握必要的知識技能，就必須在這短暫的時間內速戰(zhàn)速決，不然，時間久了，學生的精神就會衰竭，而不能有效的解決問題。用各種手段在有效的時間里，高效率的完成教學內容、重點以及難點，讓學生在這短暫的時間里得到最好的發(fā)展。

（三）靈活機動

《孫子兵法》中關于靈活機動的論述，如《形篇》中“不可勝者，守也；可勝者，攻也，守則不足，攻則有余。”這是說，采取防御，是因為自己力量不足，或是時間或是地點都不利，沒有戰(zhàn)勝敵人可能，這樣呢就防御；根據(jù)條件可以戰(zhàn)勝敵人，這樣呢就進攻?？傊约毫α坎粔蚓褪?，力量充足就攻。

《孫子兵法》讀后感 篇5

紅海之中，企業(yè)對壘，除了運用正奇結合，出奇制勝和虛實結合，以實擊虛原則外，還要懂得“以迂為直，以患為利”的“迂直之計”，做到“后人發(fā)，先人至”，取得戰(zhàn)場的主動權和戰(zhàn)斗的勝利。紅軍長征中毛澤東率軍三渡赤水，飛奪瀘定橋也正是用了迂直之計來迷惑國民黨軍隊。但凡事都有兩面性，“迂直之計”固有其有利的一面，然而所冒的風險也十分大。迂直之計要求迅速，準確，但對一些大型企業(yè)而言，這在運作上比較困難，因而要求企業(yè)上下管理一致，合作無間又能獨立動作，這樣才能減少“迂”時的時間損耗，動作靈活，后發(fā)制人。同時還要保證企業(yè)各方力量準備到位，一個環(huán)節(jié)的疏忽可能招致滿盤皆輸。

“以患為利”就要考驗一個企業(yè)的造勢能力，應對能力，如何把不利的條件轉化為有力的條件，化險為夷。我想在這方面強生泰諾的案例給了我們很好的啟發(fā)——泰諾在史上層發(fā)生過兩次嚴重的中毒事件。眾所周知，食品藥物安全關系人命，中毒事件對強生來說無疑是個致命的傷害。但是強生完備的公關處理，危機管理不僅使公司化險為夷，還在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。面對中毒事件，強生首先公開道歉，并召回所有泰諾藥品，停止生產(chǎn)，協(xié)助有關單位進行調查，還有及時通過媒體告知消費者，事后還推動藥品包裝的改進，最終變患為利。由此可見，一家企業(yè)必須堅持秉承消費者至上原則，遇事不推諉，不隱藏，努力做好公關活動、危機管理，才能臨危不亂，做到“以患為利”。至于危機管理，要注意堅持危機管理“6F原則”，即Forecast，F(xiàn)ast，F(xiàn)act，F(xiàn)ace，F(xiàn)rank和Flexible。

不管戰(zhàn)爭規(guī)模如何，都需做到“知己知彼”，實行“迂直之計”亦是如此。不了解對方的策略，不了解市場未來的變化，不了解消費者心理的變化，不了解政治經(jīng)濟社會文化環(huán)境變化等一系列變化都不能輕易參與商戰(zhàn)。孫子強調“迂直之計”須善于治氣、治心、治力、治變——引用到商戰(zhàn)中就要求企業(yè)領導者要善于把握雙方士氣，能夠鼓動我方士氣，打擊敵方士氣，避其銳氣，挫其鈍氣。兩軍交戰(zhàn)，攻心為上。安固我方軍心，利用不利的條件動搖對方軍心。給員工提供最好的保障，使其無后顧之憂，這樣在商戰(zhàn)中員工才能發(fā)揮最大的潛力。最后，企業(yè)領導者還要懂得變通，沒有十足的把握千萬不能以卵擊石。

《孫子兵法》讀后感 篇6

讀罷此書，我想做的工作是：基于自己的理解，重新將其歸納整合；其次是討論《孫子兵法》在古代中國軍事領域所起的重大作用；最后結合當今普羅大眾對此書的看法，提出部分國人對《孫子兵法》的誤讀。

一．《孫子兵法》講什么

（一）練將，治卒

行軍打戰(zhàn)，首先離不開人，上到將領，下到士卒，如果沒有經(jīng)過嚴格挑選，強加訓練，那么整支軍隊就是一盤散沙，一上戰(zhàn)場便頃刻潰不成軍。所以說，練將，治卒應該是戰(zhàn)爭的首要準備條件。

第一，對將領的要求是“智，信，仁，勇，嚴”，將領要足智多謀，賞罰有信，愛護部下，勇敢果斷，治軍嚴明。這里，我們要特別提一下，《孫子兵法》雖然是用來指導嚴酷的戰(zhàn)爭，但其中蘊含了儒家“仁”的思想?！秳萜繁闾岬健吧茟?zhàn)者，求之于勢，不責于人”，主將不苛責下屬，不把戰(zhàn)敗的責任往士兵上推，才有利于軍心的團結?！暗匦纹备翘岬健耙曌淙鐙雰?，視卒如愛子”，為將者要懂得施恩于部下。

將領不僅要為人寬厚，還要有軍事謀略，也就是“智”?！皩⑼ㄓ诰抛冎?，知用兵矣”，值得贊賞的是，孫子還提出了“將受命于君”但“君命有所不受”，這在古代中國封建專制的情況下可是相當難得。原因其實也簡單，古代交通通訊并不發(fā)達，而戰(zhàn)爭局勢卻是瞬息萬變，法令的傳達往往是不及時的，并且君主對戰(zhàn)局的了解也不如將領清楚，這就要求君主要賦予將領指揮作戰(zhàn)的自主權。

孫子還提到“將有五?！保氨厮?，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也?！边@也就要求君主在任命將領時，要綜合考慮將領的各方面素質，做到任人唯賢。

第二，治卒。其實《孫子兵法》并沒有側重講怎樣訓練士卒，就算涉及到了，也是間接地講。比如，《軍爭篇》就提到“夜戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變人之耳目也。”作戰(zhàn)時能夠以金鼓，旌旗一耳目，想必離不開平時對士卒的訓練。“行軍篇”也講到“令素行以教民”，這便要求將領平日便要對士卒嚴加訓練，做到“令行禁止”。

但也僅此而已，孫子沒有細致地去討論怎么挑選士卒，訓練士卒，但是行軍打戰(zhàn)，“人和”可是重中之重，這個缺漏也許算是《孫子兵法》的一個不足吧。正如戚繼光所說，“孫武之法，綱領精微莫加矣。第于下手詳細節(jié)目，則無一及焉。”戚繼光也談行軍作戰(zhàn)，但與《孫子兵法》不同的是，他結合實戰(zhàn)經(jīng)驗所創(chuàng)立的建軍學說相當具體細致。我們看看《紀效新書》，從選兵到練兵，從各色兵器的配合使用到諸兵種的協(xié)調行動，都介紹得再清楚不過，務求實效。

（二）作戰(zhàn)的流程

《孫子兵法》讀后感 篇7

《孫子兵法》不應該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。可以這樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。

我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時只理解了一部分“知”

《孫子兵法》很強調“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：

第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。

第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。資深股民知道這股票脫離了市場本質，已經(jīng)被控制了。別的莊家知道這股票被控制了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲。如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎？）

第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預見力。

第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。

《孫子兵法》讀后感 篇8

這一篇主要從團隊搭建及管理方面介紹領導者只有以身作則方能讓員工親附，既而才能在具體事情過程中審時度勢進行賞罰。

補充幾點：

1.親附的程度到如何，《孫子兵法》中沒有提及，需要每一個領導者在各種小細節(jié)去探尋，相信每一位成功的leader都有一套自己的親附標準及方式，這套標準需要我們來擬定，以身作則只是孫子提及的親附的一種最有效的方式，具體還有什么其他的，看leader本事。

2.賞罰分明，意指工作結果及獎懲措施公正公開化，唯有這樣，才可服眾，唯有服眾，方可統(tǒng)一步調，高效管理。

3.平日“洗腦”很重要，此處“洗腦”“非貶義詞，意指多多與員工交流，在交流的過程中給予與傳達。

管理團隊到最后你一定會發(fā)現(xiàn)，同等狀況下，經(jīng)常與員工交流的公司的員工離職率一定是低于為了做事而做事的公司的。所以為了避免此類狀況，公司設立一個企業(yè)價值觀。

俗話說，活在這個世界，要么你去改變別人，要么你被別人改變，管理團隊也是，要么我把你“洗”了，要么我被你“洗”了！

孫子兵法讀后感5篇

由于人們的智慧水平不同，因此每個人觀察事物的角度和方式也各不相同。這部作品則是作者表達自己情感的一種方式。你是否正在尋找一篇讀后感新穎卻又具有創(chuàng)意的范文呢？那么，請耐心閱讀本文，我們將為你展示“孫子兵法讀后感”這部作品與眾不同的地方。

孫子兵法讀后感(篇1)

如果說《武穆遺書》是武俠小說中的兵學圣典，那么《孫子兵法》絕對是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說：“觀諸兵書，無出孫武”，可以說孫武可以稱得上是中國乃至世界的兵法之祖。這段時間我參讀了書中的“始計篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”，頗有收獲。

《始計篇》中孫子提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！睉?zhàn)爭是國家的大事，必須從道義丶天時丶地利丶將領丶組織結構五個方面，將雙方各種情況進行考察分析后，預測是否能夠獲勝，再選擇出兵與否。這其實就是當今S系統(tǒng)更好管理客戶需求等，對于一線的實操人員有很好的借鑒意義。相當于總結問題的類型并加以歸納，傳承知識，有利于企業(yè)的具體目標達成。

由上可見，孫子兵法闡述的是宏觀到具體的分析落實過程，幾千年前就有如此洞見，難怪能名垂千古，即使放在今天，仍然為中國乃至全球所推崇。

孫子兵法讀后感(篇2)

戰(zhàn)爭是智慧和實力的較量。戰(zhàn)爭客觀地造就了兵家的一個共同的特點：即隨行用勢，因敵權謀。用孫子的話說就是：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事?！?/p>

所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針和作戰(zhàn)計劃，都應該隨敵情的變化而變化。踐墨隨敵是企業(yè)在多變的市場環(huán)境中求生存、爭發(fā)展的有效法則。運用此法則，要求企業(yè)在市場競爭中，無論是企業(yè)經(jīng)營計劃的制定，還是企業(yè)的產(chǎn)品和市場開發(fā)，都必須靈活的適應市場需求的變化，以市場為導向，牢固地樹立樹立市場觀念。

企業(yè)的產(chǎn)品只有通過市場到達消費者的手中，產(chǎn)品的使用價值才能實現(xiàn)。因此，市場是聯(lián)系生產(chǎn)和消費的橋梁。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，企業(yè)家要善于把握市場調研、預測規(guī)劃、科學研究、技術開發(fā)、產(chǎn)品研制、企業(yè)生產(chǎn)、流通銷售和市場服務的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)家的市場觀念還必須具有強烈的時間觀念。

當今的市場需求瞬息萬變，市場行情朝夕不同，，一些有利于市場發(fā)展的時機有可能轉瞬即逝。企業(yè)家要盡快了解市場情況的變化，要善于把握準確的信息，抓住時機，搶時間，爭速度，以提高企業(yè)的競爭力。

總之，企業(yè)家要堅持一切為著用戶的思想，敏感地感受市場的供需脈搏，關注市場的變化，以富有獨創(chuàng)性的經(jīng)營占領市場。市場觀念是企業(yè)家的一個首要觀念。

孫子兵法讀后感(篇3)

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，也是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，內容博大精深，思想深邃富贍，它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領域中。

孫子在《作戰(zhàn)篇》中提到“其用戰(zhàn)也勝”，即“速戰(zhàn)速決”的戰(zhàn)略思想。這樣便可以保證軍隊后勤供給與保障系統(tǒng)的力量。陳勝吳廣大起義中就用到了這一思想。若將其引申而言，即我們做任何事，都不要拖沓，否則就會耗費時間，精力，金錢。

孫子在《謀攻篇》中講軍事謀略。他認為戰(zhàn)爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手段，用兵的上策是打破敵人的戰(zhàn)爭謀略與部署。他還提到“全勝”的計謀，提出要通過智謀使敵國軍隊屈服而不靠作戰(zhàn)；獲取帝國的城邑不靠強攻；控制敵國不靠持久作戰(zhàn)，不使自己疲憊而又可獲取全勝，充分闡釋了謀略的重要性。此外，孫子還提出國君與軍隊之間的關系，主張國君不宜干涉軍隊的具體指揮事務，否則將自亂其軍而致敵勝利。韓信攻燕就運用了這一思想。

孫子在《軍行篇》中說擅長用兵的人，先要做到不被敵人戰(zhàn)勝，再伺機去戰(zhàn)勝敵人。孫子提出應加強防御，進攻得當，根據(jù)不同情況采取不同策略：敵人兵力多，就采取守勢：敵人兵力少，就采取攻勢。這樣既能保全自己，又可取得勝利。

《孫子兵法》這部“兵學圣典”中闡述著豐富的哲學思想和謀略思想，具有普遍的現(xiàn)實意義，值得我們細細品味，仔細閱讀，走進孫武的博大胸襟與過人謀略，走進煙云四起的歷史沙場，走進秦皇漢武、唐宗宋祖的成敗。鑒于往事，也照亮我的人生。

孫子兵法讀后感(篇4)

書，是人類進步的階梯。不過對于我這個近視眼而言，想爬這個階梯可真不是件容易的事，爬著爬著，半路總會殺出個程咬金老媽！我老媽可真不簡單，每當我正津津有味地遨游書海時，她總會如仁者一般，忽然出現(xiàn)在我身邊，氣勢洶洶地沖我發(fā)出獅吼功：祝思齊，都看多久啦！你眼睛還要不要了！

老媽的瞬間移動術已經(jīng)達到了爐火純青的地步，之前明明聽到她在廚房忙碌，可一轉眼就已經(jīng)閃到了我背后。為此，我常常被嚇得一身冷汗，只好乖乖放下手中的寶貝書。不過我是不會輕易束手就擒的。為了看書，我特地研讀了《三十六計》和《孫子兵法》，創(chuàng)編出了我的一套讀書兵法。在此與小書蟲們分享：

瞞天過海，以假亂真術

使用此招前，先要做好防御工事:在書桌上，堆砌一疊學習書簿備用。同時還需眼觀六路、耳聽八方，要以草木皆兵的精神備戰(zhàn)。一有風吹草動便快速合上書本。切記，合書速度不光要快，還要輕，不然就可能被發(fā)現(xiàn)。老媽將至之時，快速將早已備好的各種書簿層層蓋在上面，再翻開其中一本，裝模作樣地讀起來。提醒看書特別容易沉醉其中的同學，不宜使用此招。因為一入書海無法自拔者，還來不及反應就會被早早斬于馬下了。

聲東擊西，先發(fā)制人術

此招不僅需要以快取勝，事先還要有所準備。看書之前，先想好幾個媽媽十分感興趣的話題備用。一聽房門被打開，就要立馬先聲奪人，轉移話題，把剛才備下的話題逐一陳述，裝出一副或虛心求教，或真誠相待，或溜須拍馬之態(tài)，獲得信任的同時，轉移老媽的注意。比如這道題怎么做？今天老師說你是最棒的家長啦！等等話題。只要她在，就一個勁兒地扯，讓她無暇關注到看書的事情，等她急著做事，轉身離開后，就又可以盡享閱讀之樂了。

渾水摸魚，死不認賬術

這招非常容易，只要把書往旁邊一扔，任由老媽再怎么問怎么說，只要不是當場捉拿，那就誓死抵賴。雖然看著簡單，無須精心籌謀，不過本招存在一定風險，迫不得已，才用本招。因為如果惹惱了母親大人，而恰巧她又是一位穆桂英似的人物，一不小心就可能遭受皮肉之苦了。所以，此招皮糙肉厚、耐抗擊打者可選。

以退為進，坦白從寬術

用此計的情況，跟上面差不多，唯一區(qū)別就是已經(jīng)毫無退路，被逮個正著。那么，此時束手就擒，立即求和即為上策。雖然有可能求和之后，老媽仍會二話不說把書收走，但留得青山在不怕沒柴燒，只要有機會，那本寶貝書還是有可能會再次落人我之手。

雖然研究了這么多兵法，可我心里明白老媽是為了我好。要好視力，還是要博覽群書？雖有些許矛盾，但我會注意勞逸結合，保護眼睛，更不會放棄我鐘愛的悅讀。不久的將來，我一定研究出一部護眼閱讀兵法，拭目以待吧！

書，是人類進步的階梯。但現(xiàn)實生活中由于種種原因，孩子們卻不能自由地徜徉在書海。這倒是篇很有情趣的文章，可謂形散神聚，具有生活氣息。這和學生的生活很貼近，種種行為都很自然、真實。能將自己的閱讀經(jīng)歷與兵法相融合，一看就是個閱讀面廣泛且很有高雅之趣的孩子。

孫子兵法讀后感(篇5)

今天我閱讀了從新華書店買回來的《孫子兵法》一書。以前，我就聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名。這使我向往不已?？戳诉@本書后，我很佩服孫子能在戰(zhàn)爭時期寫出這么好的兵法書籍。

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役，將帥們是運用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子說過：兵者國之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。意思就是說軍事是國家的大事，關系到國家的生死存亡，這本書不能不看。

首先孫子從戰(zhàn)略術上，概括了九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的基本特點，論證了它們對官兵心理狀態(tài)的影響。并提出具體靈活的應變措施，倡導在突襲作戰(zhàn)中充分發(fā)揮戰(zhàn)斗力。然后，孫子推崇戰(zhàn)略出擊，提倡深入敵國進行作戰(zhàn)，認為這樣做具有使士兵聽從指揮，努力作戰(zhàn)，就地解決部隊休養(yǎng)，士兵勇敢無畏等優(yōu)點。第三，孫子結合戰(zhàn)略突襲行動的特點，提出一些具有一定進步意義的治軍主張，比如強調政令嚴明，軍令如山，禁止迷信謠言，重視保持軍隊的團結一致等。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律都值得我們學習，這樣能使我們在以后的學習中取得好成績。

孫子兵法讀后感9篇

你知道撰寫作品的讀后感的技巧嗎？在閱讀作品的過程中，相信情節(jié)不斷地深入人心，引人深思。我們可以通過文字的書寫來記錄下自己的真實，推薦一篇有關“孫子兵法讀后感”的文章希望能夠給大家?guī)韱⑹?，將這篇文章加入收藏方便日后查看！

孫子兵法讀后感(篇1)

《孫子兵法》是一部偉大的“兵學盛典”，體現(xiàn)了中國人偉大的智慧，其內容博大精深，邏輯縝密嚴謹，思想精邃，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。這是每一個青年都應該學習的偉大工作，也是我們祖先留給我們的寶貴精神財富。

讀《孫子兵法》，就像和一位智者在對話，無時無刻不領會到他那運籌帷幄，決勝千里。從中亦體會到許多人生智慧，令人受益匪淺。

在孫武的那個年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應該說是幸運的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的吳王拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。

對于作戰(zhàn)來說，最講究的是戰(zhàn)術，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。

今天的商場不是沒有硝煙的戰(zhàn)場嗎？如果你只拼寫原來的，只是舊的公式，那么它很快就會被這個社會淘汰。許多企業(yè)在創(chuàng)新和高科技領域展開了新一輪的競爭。

對于我們的大學生來說，這方面有點遙遠，但如果說到學習，難道我們不需要各種策略嗎？更多的時間自學，老師不會像高中時那樣逼迫你，看著你，于是有人開始在游戲中游蕩，有人在暗地里掙扎；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞盡腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。

我們在學習過程中既要用計，又要變通，好的學習方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學會尋找通往成功彼岸的捷徑。

《孫子兵法》中疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風、林、火、山是孫子兵法的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

商場之道也亦如此。現(xiàn)在在手機行業(yè)，蘋果是巨人，三星、諾基亞等，競爭相當激烈。于是乎時間成了關鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，**戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領域搶占商機。

中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關鍵是掌握核心技術，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技****，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質，為了突圍在做工和**方面做了不錯的榜樣！所謂勇敢的人在狹路相逢時獲勝。商場里的勇士們依靠自己的聲譽，他們的產(chǎn)品是不同的和優(yōu)化的。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

在《三國演義》中，的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。

開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也！

感謝偉大的先民創(chuàng)造了這偉大的智慧，我們將繼續(xù)繼承中華民族的優(yōu)秀文化，充實自己，提升自己，為中華民族的偉大復興奮斗！

孫子兵法讀后感(篇2)

一本好書，會讓你感動，會讓你空靈飄逸，會讓你捧腹大笑，會讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過很多書，我都孜孜不倦地讀著。

最近，她又給我買了一本書——《孫子兵法》。以前，我聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書，我迫不及待地打開了書，結果……古文!真是給我當頭一棒，古文對于我來說簡直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過，我那股不服輸?shù)膭派蟻砹?，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。

“兵者，國之大事，險要之地，事關國之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭，國家的大事，戰(zhàn)場中，如果失敗了，會影響國家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬，日費千金，十萬之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬遠征……”。仔細想一想，這不就是生活道理嗎?考場如戰(zhàn)場，考場中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認真對待考試，做好檢查、復習。父母花了很多錢，讓你去學習，但是你卻不認真對待!“……然，求速，不求長……”，“……所以，求速戰(zhàn)速決，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學習是養(yǎng)兵千日，用兵一時的!關鍵是考場上的決斗!

“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無利而有害為不攻，有利而無害為不可攻……”這句話說，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無利的，不要攻打;有利無害的，是可以攻打的……”在測試上，不會的題目，要衡量價值，分數(shù)高的，值得去動腦筋做;分數(shù)小的，果斷跳過，回頭有時機再做。不要被這些小題拖住時間，耽誤了考試的時間。

“將矣揚長避短，非盲目行事……”“將軍要取長補短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長處……”學習上，多發(fā)揮自己的長處，少使用自己的短處，要學會“知難而退”但也不要一點點短處都不發(fā)揮。

三國時期，曹操以二十萬兵力對戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬兵力，由于曹兵是東北人，又不識水戰(zhàn)，在船上搖來搖去，根本無法作戰(zhàn)，龐寵獻計用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計破曹操。萬事俱備，只欠東風，諸葛亮“求”來了東風。黃蓋、周瑜用“苦肉計”把黃忠騙到了曹營，黃蓋又說，在晚上，他會來投降。晚上，黃忠來了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來了東風，風助火勢，火借風力曹兵死傷無數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開火，死傷無數(shù)。3，當時曹操沒有料到，風向從西風轉向了東風。4，不聽謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導致他幾乎全軍覆滅。

《孫子兵法》這本書，即寫了作戰(zhàn)的要點，又寫了生活的應對方法，同學們應該多讀。

孫子兵法讀后感(篇3)

書柜里面的書不下上百本，而我最喜歡的莫過于那本博大精深的恢宏著作《孫子兵法》，可謂：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知”。

首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫臏，戰(zhàn)國時期著名軍事家，孫武后裔。主要活動于齊威王時期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍。。作為一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，他忍辱負重的堅強意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個人有著超強的震撼力。工作的艱辛、繁瑣經(jīng)常會讓我失去耐心，業(yè)主們的不理解，也會讓我在事業(yè)的追求中迷失方向感……這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次，《孫子兵法》是我們中國人自己的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學著作、軍事著作而深深的著迷。

當然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對我個人來說更是：“天機云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到工作中的。

1.《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；,通過對比，我發(fā)現(xiàn)自己還不具備足智多謀、勇敢果斷的能力，而工作中應當做到的賞罰有信還貫徹落實的不到位。自己仁愛部下、治軍嚴明的管理理念更應該發(fā)揮的淋漓盡致?！秾O子兵法》在用人方面更獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；作為一名基層工作的者，我的理解是親愛士卒，使其心甘情愿赴湯蹈火，與主將同生死。但親愛絕不是溺愛，更不是放縱，而是紀律嚴明，令行禁止、陣法整齊、調度有數(shù)。

2、在《軍爭篇》中，闡述了兩軍對壘戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，對團體和個人有了更高的要求?！肮噬茟?zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。人員的組織架構只是手段，而非目的，而不是被動地對下屬求全責備。它必須能因“勢”的變化而變化，因地生宜，靈活運用，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調的“勢”類似。

3.“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的團隊精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。在物業(yè)工作中，必須重視績效管理，同時輔之激勵手段，如物質獎勵、精神獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調的'“避實擊虛”的效果一樣。在工作中，我們一定要盡量做到投其所需，實現(xiàn)激勵效果。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

孫子兵法讀后感(篇4)

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。利用工作之余初略的讀了一遍,書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，都有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，《孫子兵法》對我現(xiàn)在所從事的信合工作同樣具有普遍的指導意義。孫子說“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。

”市場競爭戰(zhàn)略亦同理，要避開實處，避開對自己不利或不占優(yōu)勢的場所，如競爭對手強勢的訴求點，別人慣用的表現(xiàn)手法等，而指向虛處，如被忽視的消費群，對手的弱點等，從而獲得主動，贏得成功。準確的市場定位是規(guī)避真實、戰(zhàn)勝虛假的有力手段。

對信合業(yè)務工作來說，要做到“避實擊虛，出奇制勝”，首先要明白我們的優(yōu)勢和劣勢，也就是當今我們營業(yè)部專柜的“實”和“虛”。我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是地理位置。

營業(yè)部柜臺位于縣城中心，毗鄰大部分行政機關、企事業(yè)單位，區(qū)位優(yōu)勢明顯，方便客戶辦理業(yè)務。二是客戶基礎優(yōu)勢。營業(yè)部柜臺是在遷縣初期建立并運作的。 它與客戶，行政機關，企事業(yè)單位有許多業(yè)務往來。

劣勢主要表現(xiàn)在這幾個方面：一是同行之間競爭激烈，原來只有郵政銀行和農(nóng)行，現(xiàn)在工行和惠民銀行的進駐增加我們的難度, 二是我們的蜀信卡使用區(qū)域局限性,三是創(chuàng)新能力不足，導致新業(yè)務創(chuàng)新步伐落后，直接制約了業(yè)務競爭能力的提高。

根據(jù)以上優(yōu)勢和劣勢的分析，研究制定“避實擊虛，出奇制勝”的市場競爭策略，做到“強而避之，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”。我認為有兩個啟示：一是立足優(yōu)勢，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。

雖然他行的入駐增加了我們的工作難度,但是我行營業(yè)網(wǎng)點多,可以減少辦業(yè)務時排隊的現(xiàn)象,給客戶節(jié)約寶貴的時間,所以當前我們應把業(yè)務重心對準現(xiàn)有大客戶和行政機關、企事業(yè)單位，發(fā)揮“人熟，地熟，業(yè)務熟”的先天優(yōu)勢，不斷滿足廣大客戶的金融需求，鞏固好現(xiàn)有業(yè)務基礎。二是彌補不足，拓展新的業(yè)務。雖然我們的蜀信卡使用有局限性,但是現(xiàn)在我們網(wǎng)上銀行正在蓬勃發(fā)展,目前我們要利用開網(wǎng)銀uk免費,轉賬免費等一系優(yōu)惠條件吸引更多的蜀信卡用戶,三是要推出品種齊全的理財產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求，其次我們還可以推出更多的網(wǎng)上理財業(yè)務,讓客戶足不出戶輕松理財！

在今后的工作中，我會加大宣傳力度，主動出擊，努力拓展新客戶。讓更多的人了解我們的信用社,了解我們的蜀信卡,了解我們的金融服務產(chǎn)品 ,讓我們的信合事業(yè)邁向更高、更遠、更輝煌的明天！

孫子兵法讀后感(篇5)

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第六部分，攻其所不守。

一、兵法解析

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敵不知其所守······進而不可御者，沖其虛也······故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。

孫子在《虛實篇》中提出了在進攻作戰(zhàn)中要避實擊虛的總原則，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虛懈無備，防御薄弱，這里泛指敵人一切虛而不實之處，包括構成戰(zhàn)斗力諸因素。

如《孫子》云“將不能，兵不精，壘不堅，備不嚴，救不及，食不足，心不一”等等方面。那么怎么樣才能做到“攻其所不守”呢？

其一，“出其所不趨”。意為出兵要指向敵人無法急救之處，也就是攻打孤立無援之敵。

其二，“趨其所不意”。意為奔襲敵人所意料不到之處，也就是聲東擊西。

其三，“行千里而不勞者，行于無人之地也”。意為要出擊敵人無法馳救的地方，要奔襲敵人未曾預料之處。

其四，“進而不可御者，沖其虛也”。意為進攻時敵人無法抵御，那是攻擊了敵人兵力空虛薄弱的地方。

其五，“攻其所必救”。意為把敵人從高壘深溝中調動出來，使其由防守上的主動轉化為我進攻上的主動，然后加以殲滅。

歷代兵家巧妙運用孫武“攻其所不守”的謀略，指導進攻作戰(zhàn)而取勝的戰(zhàn)例甚多。

如公元前353年的桂陵之戰(zhàn)，齊軍就是采用了‘攻其所必救“的戰(zhàn)略打敗了魏軍的。

公元263年的魏滅蜀之戰(zhàn)，魏將鄧艾率精兵行于無人之地，偷渡陰平，是”攻其所不守“。

”攻其所不守“的謀略，不僅是兵家用兵的作戰(zhàn)原則，而且是非軍事領域也得到了普遍運用。

晏子使楚的喜劇，載于《晏子春秋》。

晏子在于楚王那一番火藥味極濃的對話中處處勝出一籌，不僅顯示了晏子的機敏與智慧，也與他巧妙運用”攻其所不守“的謀略相關。

晏子與楚王的較量共分三個回合。

第一回合，楚王企圖以城旁的小門來非禮對方，晏子以”出使狗國者從狗洞入“加以回敬。這是采用了”攻其所必救“的戰(zhàn)術，因為你一定要開小門。就等于承認楚國是狗國，楚王不得不打開大門，正如孫子所言，“故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)，攻其所必救也”。

第二個回合，楚王有設下圈套，以晏子個矮譏諷齊國無人。晏子不慌不忙，故意貶低自己，自己最沒出息，才派到下等的楚國，從而維護了齊國的尊嚴，這一招又是楚王意料不及的，可謂是“出其所不趨，趨其所不意”，楚王再次敗下陣來。

第三個回合，當楚王以齊國的囚犯又一次挑釁時，晏子使用了迂回戰(zhàn)術，以“淮南為橘淮北為枳”巧妙設喻，從而得出齊人至楚才成盜的結論。迂回作戰(zhàn)的目的就是避實擊虛，“行千里而不勞者，行于無人之地”，“進而不可御者，沖其虛”。從而打亂了楚王的防線，使其變得老實起來。

二、古今聯(lián)想

敵雖眾，可使無斗。故測之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知由于不足之處。

意思就是說：

敵軍雖多，可以使它無法全力與我戰(zhàn)斗。所以要認真分析判斷，以求明了利害得失；挑動一下敵人，以便了解其動靜規(guī)律；示形誘敵，以便摸清其所處地形的有利與不利；進行戰(zhàn)斗偵察，已探明敵人兵力的部署虛實強弱。

在談判中，明察對手的意圖和虛實是非常重要的，它有助于指導談判人員正確地選擇談判方式，作出談判決定。

常用的探查虛實策略包括：火力偵察，即指用強硬的態(tài)度、果斷的措辭，試探對方真情的一種策略。投石問路，即指探測對方意圖的好方式。

三、感悟

攻其所不守。

進攻敵方虛懈無備、防御薄弱的環(huán)節(jié)。

這句話我會理解為我們既要做到“攻其所不守”的進攻，更要做到“守其所不攻”的防守，只有這樣，我們才能暫時性地立于不敗之地。

孫子兵法讀后感(篇6)

孫子曰：兵者，國家大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

《孫子兵法》剛開篇就把戰(zhàn)爭與生死之地、存亡之道連系起來，將戰(zhàn)爭的必要性顯現(xiàn)的淋漓盡至。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

孫子的這句話，是勝負條件中最重要的五項，正因為這樣，孫子在以三萬吳軍對一百萬楚軍才會五戰(zhàn)五勝，直搗楚都，成就了他的不敗神話。

而他也說過，人多不一定就力量大，還要精，就好比拔河比賽，你以一百個小朋友對戰(zhàn)十個大力士，你覺的有勝算嗎?

百戰(zhàn)百勝，這是戰(zhàn)爭的最高境界，真正做到的軍隊，它將無仗可打，因為誰都不敢向它挑戰(zhàn)。人生正是這樣，你第一次擊敗你的對手，他會增強自已的實力再向你挑戰(zhàn)，你第二次戰(zhàn)勝他，他會有所畏懼，不過還會向你挑戰(zhàn)，你第三次戰(zhàn)勝他，他會對你很害怕，對陣多個對手，勝百場，談何容易。

戰(zhàn)場上，最重要的不是主帥，而是士卒，其次是間諜，第三是主帥，第四是大將，而對他們來說糧食是重中之重，因此就有了大軍末動，糧草先行，正因如此孫子特別重視糧草，因此他的部隊從沒被搶過糧。

孫子兵法，威震世界，他無論從哪個角度來看，都是圣經(jīng)。

孫子兵法讀后感(篇7)

班級：應用化學1002班

姓名：劉賢明（字子心）

顧炎武數(shù)言：“天下興亡，匹夫有責?！毙泻跆煜拢P乎天下之事，古今學者所為之事也。

兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也！而今之社會，察知此事者，寥寥數(shù)也。

或以此者過之時也，不以為然；或以為此無關己也，何需以此勞吾心神？或以國盛而兵強，何需吾憂？吾之以為不然，今天下之事，時時漸進，若無如履薄冰，如及深淵之心，何以強吾國？

若眾人皆無興亡之心，何以固吾國？

今之天下者，強者多也！東西南北，東西南北，欲嗜國土者，亦多多也。東有日本，韓國之患，時欲造勢于吾國，時患之亦然；北有俄羅斯之大強，吾與此之國界亦未可知也；西南各有歐洲各國，老撾，印度，泰國之屬，個懷心叵測；更有大強者，美國各勢力，行天下若乎無人之境，數(shù)連東西各國欲致我國之不利，更數(shù)教本國之“人”成東西之勢，欲離散吾國，此心可謂深也！

此外敵也。

國內之事亦多如數(shù)麻也。時遭自然之大害，水火無情，地震無形，數(shù)挫我國之經(jīng)濟。更有東西叛亂，左右相難，進退亦難也，東有**之輩層出不窮，西有**之輩數(shù)范邊邑，此可謂內有憂患而外有強敵也。

國何以興盛，何以立足與天下，何以為天下道？故需國人之心一也，及一人之力，一己之力，敵數(shù)億之敵，勝負強弱可分也，故需集眾人之力，處眾之心，力發(fā)一處，打擊一點，何乎不勝？國已危矣，以此者過之時，以為此無關己，此大誤也！

出外憂內患之境地，何能無動于心？

兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關心；固吾國之人皆應習之兵之盛典，書之絕跡，孫子兵法。更有吾每習其孫子兵法與三十六計，皆有所感。

孫子與龐涓之事，可謂深也。龐涓之才，孫臏之能，二者固應為當時之奇才也，而涓妒孫臏之才，數(shù)害之甚，各顯其才，斗智斗勇。

龐涓因孫臏之力、方城之戰(zhàn)、楚國之力而聲名鵲起，為世人所敬仰。方城固若金湯，涓欲誘敵而出示之以弱，誘敵而出本為良計，而示之以弱，大不妥也。楚人不濡，定不受其騙，而臏示之以強，出上屋抽梯之計，投之死地而后存，置之死地而后生，誘敵而出，大敗楚國之軍。

龐涓攻趙國，臏圍魏救趙之計，救趙于水火之中，更巧用兵法之言：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。處高山之地，絕魏之后路，大敗魏軍。

其后，更有數(shù)計，二者斗其志，各展各才，成就一番史實。

習其兵法之后，吾大有所獲。知其計謀之重，虛實之重，地勢之重，不戰(zhàn)而屈人之兵乃上策，其下攻城。固今之全全國者為上，破國次之，百戰(zhàn)百勝亦非上者。

固吾薦天下之人習其兵法，此種真意，各有所感。兵者，可獲其興兵作戰(zhàn)之能；商者，可得行商策案之利；理國者，可厚的治國之道；固吾薦之。一為能使君有所獲，二為強國興家。

孫子兵法讀后感11篇

您是否對寫好作品讀后感感到一臉迷茫呢？作品就像一個好朋友，陪伴著我們。?讀后感是對閱讀過程中感知和體驗的表述和總結，接下來的文章將從不同角度來剖析和探討“孫子兵法讀后感”。

孫子兵法讀后感(篇1)

今天，我讀了一篇名字叫做《孫子兵法 三十六計》的書，讓我知道了很多面對困難時的方法。

《三十六計》是一部濃縮了古代卓越的軍事思想和豐富戰(zhàn)爭經(jīng)驗的兵書，是一本策略大全。有一些計策的名稱來自于歷史典故，如瞞天過海、暗渡陳倉；有些來自真實的戰(zhàn)爭事例，如欲擒故縱、走為上計等；還有一些是來自于民間流傳的成語，如拋磚引玉、打草驚蛇等。

在三十六計中，我最感興趣的是《走為上計》，這個計策的意思是遇到強敵或陷入困境時，以離開回避為最好的策略。采用這個計策最為著名的事例是《鴻門宴》，這個故事講的是項羽邀請劉邦去鴻門赴會，想乘機除掉劉邦，但在宴會上項羽次次手軟，沒有抓住機會，最后，劉邦假意去上廁所，叫上樊噲乘機逃走了。后來劉邦的勢力越來越大，一舉打敗了項羽，奪取了天下。鴻門宴是項羽除掉對手劉邦、獨霸天下的最好機會，結果被劉邦溜之大吉，是他最后走向慘敗的一個重要開端。這個故事告訴我：當我們遇到實力懸殊的對手時，切不可硬拼，要保存自己的實力，然后努力地發(fā)展壯大，耐心等待機會。

書中還有很多經(jīng)典的計策，比如《順手牽羊》，講的是敵人即使出現(xiàn)再小的漏洞，也要加以利用；又比如《釜底抽薪》，講的是不要直接和對方進行正面的對抗，要以柔克剛。

《三十六計》這本書不僅可以教會我們很多計策，還讓我們學到了很多歷史故事。

孫子兵法讀后感(篇2)

我在這兒談一下我所理解的《孫子兵法》在商業(yè)中的用途：

商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”可謂是“兵法”中的精髓，世事中，對于這一謀略來講，不管是軍事還是商業(yè)，都是奪取勝利，取得成功的要訣。

所謂“知己知彼”，即自知和知人。自知就要有自知之明，一切從實際出發(fā)：知人就要有所準備，絕不打無把握的仗。

1、用人之道。當今企業(yè)都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子兵法十三章貫穿了人們在戰(zhàn)爭中的決定性地位。

在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。

“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強調團隊合作，關愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。

”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！

”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這是對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃的一個很好的詮釋。面對日益復雜多變的外部環(huán)境和組織對員工的更高要求，企業(yè)越來越重視戰(zhàn)略。人力資源規(guī)劃是一種**性活動，簡而言之“算也”。

一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果在今天高速運轉的市場環(huán)境下什么都沒有準備好，那就一定要淘汰出局！在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。

如“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。

這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。當敵人發(fā)生變化時，關鍵在于誰是戰(zhàn)場上的第一個主動權者。

3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。

正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。良好的績效管理還需要激勵措施的支持，比如物質激勵。隨著人們需求的不斷提高，從生理需求到尊重和自我實現(xiàn)的需求，有時候在會上一句表揚可能會更有效。

這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，只有將文化與武術、獎懲相結合，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使大家爭當?shù)谝?，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數(shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內涵深厚，高屋建瓴，**遠矚！

《孫子兵法》的意義，不僅僅是一部軍事著作，它更代表著炎黃子孫的智慧、思想、文化，是幾千年華夏文化的結晶，是中華文明的智慧根基、源泉。所謂萬變不離其宗?！秾O子兵法》作為近代軍事變革的顛峰之作，在政治斗爭和商業(yè)競爭中發(fā)揮著重要作用。

中國文化道同行、而不悖、君子和、而不同，傳承五千年，源遠流長，作為炎黃后人當虛心上學，以史為鑒?！?/p>

孫子兵法讀后感(篇3)

第一次聽說是華彬是在吳軍的《谷歌方**》中，吳老師引用了華彬對“以正合，以奇[jī]勝”的理解，觀點與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機會一飽眼福了。

今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計篇》、《作戰(zhàn)》、《謀攻》。

從某種意義上講，前三篇的思想跟市場經(jīng)營的思想很像，《計篇》像是管理學中的swot分析(swot是優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，四個詞語的英文首字母縮寫)，《作戰(zhàn)》講的是費用預算和資源保障，《謀攻》講的是戰(zhàn)爭中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。

《孫子兵法》開篇說“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰(zhàn)爭思想，在他看來，打仗是個很嚴肅的事情，關系著國家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰(zhàn)而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏，或者是先勝而后戰(zhàn)，將贏得戰(zhàn)爭的把握提到最高，損失降到最低。

人們常常把《孫子兵法》和《三十六計》并列，認為這是中國古代最杰出的兵書，高中的時候我還買過一本書就叫《孫子兵法與三十六計》，但是《孫子兵法》的“計篇”中計字是計算的意思，是戰(zhàn)略層面的實力比較，《三十六計》中的計字則是奇謀巧計的意思。

《三十六計》講的是怎樣以弱勝強，貪巧求速;《孫子兵法》講的是實力決勝，是最笨拙的贏法。所以這兩本書的核心思想是完全相反的，《孫子兵法》一直說的是怎么把自己培養(yǎng)成“大腿”，再跟“胳膊”打;《三十六計》則側重講怎么以“胳膊”的實力扭過“大腿”。

我們做任何事業(yè)，奇謀巧計都不是本質，劉邦打贏了項羽，步步都有精巧的計謀，可我們需要看到的是，項羽在swot的戰(zhàn)略面實力分析中就已經(jīng)輸了，所以項羽輸本來就是大概率事件。

打仗和經(jīng)營一樣，自強才是硬道理，功夫要用在平時，交戰(zhàn)就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，分的實力怎么調整也考不到分。

所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書籍，它追求的理念是以絕對優(yōu)勢取勝，真正的勝戰(zhàn)往往看起來平淡無奇，“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”，就像泰森能一拳ko一個普通人一樣，要多做這種幾乎沒有懸念的事情;而四兩撥千斤那樣為人們津津樂道的故事則是極端的小概率事件，就像買彩票中了五百萬，我們不應對它有所迷戀，更應該反思的是為什么自己的實力會差到那種程度。

在《作戰(zhàn)》篇中，孫武強調了打仗就是打錢糧，像書里常說的“兵馬未動，糧草先行”。在古代交通不發(fā)達的時候，運送糧草的成本是極高的，比如秦國攻打匈奴，從山東運糧食，兩百石運到一線就只剩下一石了，因為路途遙遠，往返路上牲口和人都要消耗，一來一回，實際成本是可使用軍糧的倍，這個數(shù)字讓人震撼。

所以他在書中多次提到“因糧于敵”，也就是日本人當年提出的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對腹地的資源需求。

他除了降低物資成本外，還主張降低人力成本，努力使士兵為勝利而全心全意戰(zhàn)斗，甚至使用俘虜。

后來，兩位偉人繼續(xù)將戰(zhàn)爭精神發(fā)揮到極致。一個是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊和雇傭兵制度，把戰(zhàn)爭發(fā)展為人民戰(zhàn)爭。甚至婦女和兒童也可以參加戰(zhàn)爭。另一個是毛澤東，他直接依靠人民、全體人民和軍隊。人民提供衣食住行、軍事資源和一切生活必需品，取之不盡，用之不竭。

在《謀攻》篇中，孫武重點強調了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏得戰(zhàn)爭。他的整個軍事思想就是“慎戰(zhàn)”和“不戰(zhàn)”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。

孫武反復說的一個觀點就是“先勝而后戰(zhàn)”，也就是只在有絕對勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰(zhàn)略耐心，不斷地去為戰(zhàn)勝了做準備，直到條件成熟。

在《謀攻》中，最重要的觀點是以多勝少，打不過就跑，保存有生力量。歷史總是偏愛用雞蛋打石頭的英雄事跡。幾千年的戰(zhàn)爭已經(jīng)發(fā)生，人們還記的用雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學上叫“沉默的證據(jù)”，真正的大概率事件因為平淡無奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。

另外一個思想就是知己知彼，這里只打開談一點，類比到經(jīng)營活動中，知彼并不是知道競爭對手，而是客戶。只有充分了解自己的能力和客戶的需求，才能生產(chǎn)出最符合市場需求的產(chǎn)品。整天盲目研究競爭對手是浪費時間。最終的結果可能是我們和朋友們一起出去了。

結語聯(lián)想到我們自己，人的一生中很多成功都是機遇所致，機遇就像是衣服，今天可能是羽絨服，明天也有可能是短袖，本質上是我們自己不能控制的。而自身的能力就像身體，脫光了的時候就很容易看到自己的胳膊到底更粗了沒有，這是我們真正能夠把握住的東西。

在nba，超級巨星們每年的夏季休賽期都能培養(yǎng)出新的技能，這讓人眼前一亮。直到最后，他們變得無所不能，掌握各種技能，如科比和詹姆斯?？墒沁€有很多新星，球迷們覺得他們潛力無限，但是他們日復一日地沒有進步，罰籃、中距離跳投，多年還是老樣子，最終都泯然眾人矣。

作為個人，我們應該時刻看清楚，當前的處境哪些是趨勢所致，哪些是能力使然，世事無常，我們能做的只是盯住那些不變的地方，不斷打磨，最終讓自己成為一個自己敬佩的人。

于我而言，我想最重要的是培養(yǎng)對市場的認知能力、抓住新機會的能力、快速學***能的能力、理財能力(被動收入)、讓身邊人幸福的能力，不管形勢怎樣變化，每天都抽空瞄上一眼，如果自己在這些方面沒有進步，那么這就是失敗的一天。

我們需要拿出戰(zhàn)略耐心來聚焦這些關鍵點，不要被浮云所惑，像《孫子兵法》說的那樣拙勝，以絕對實力，輕松達成自己想要的結果，絕不貪戀“智名”和“勇功”。

孫子兵法讀后感(篇4)

新年前的那幾天，我被爸爸書櫥里的6本《孫子兵書》系列故事深深地招引住了。這套叢書圖文并茂，有原文、譯文和古代引證兵書的典型戰(zhàn)例，通俗易懂，使咱們能在生動活潑的圖文之間了解前史，熏陶夸姣情趣，建立遠大志趣。

從書中我了解到《孫子兵書》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年前史了。全書共有“計篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里邊有許多精彩的戰(zhàn)例，像戰(zhàn)略篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎軍功”等等都是咱們了解的故事?！秾O子兵書》中的戰(zhàn)略規(guī)則便是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是撒播至今的真理，更說明晰孫武是一個非常巨大、出色的'戰(zhàn)略家與軍事家。

孫武出世的時代和孔子一起，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所身世的田氏宗族是一個具有兵學根由的軍事世家，這使孫武從小就遭到杰出的軍事文明熏陶，為他日后打下了堅實的根底。孫武還被稱為“兵學開山祖師”呢！

《孫子兵書》中的各種戰(zhàn)術、戰(zhàn)略不僅在軍事有著重要貢獻，并且深化到政治、交際、企業(yè)經(jīng)營等社會日子的各個方面，成為人類的優(yōu)異文明遺產(chǎn)。當今世界上有許多國家都在研討《孫子兵書》，乃至把它視為兵書戰(zhàn)略經(jīng)典。

《孫子兵書》真不愧是我國的珍寶，前史上一顆燦爛的明星！

孫子兵法讀后感(篇5)

我相信很多中國人都聽說過《孫子兵法》這一部作品。《孫子兵法》是我國古代軍事文化遺產(chǎn)的瑰寶，是我國優(yōu)秀文化的重要組成部分，其邏輯嚴謹，是古代軍事思想精髓的集中體現(xiàn)。作者是春秋時期著名軍事家、吳國軍將孫武。

與當時戰(zhàn)爭不斷的時代相比，孫子兵法不僅運用于現(xiàn)代軍事，還運用于企業(yè)文化、用人方式、激勵機制等方面。

在用人之道上，《始計篇》中的“主孰有道，將孰有能”強調將帥要有明確的獎懲，恩威并重，就像管理企業(yè)的領導人管理下屬時，所需要的管理機制。

再如，“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之”，企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)發(fā)展的必要和重要因素之一。如果企業(yè)不能協(xié)同工作，更多的資源必然會在內部摩擦中浪費。

因此孫子兵法可以在企業(yè)管理中起到警醒管理者、引導管理者更好地管理自己企業(yè)的作用。

其實孫子兵法也可以給個人帶來很多好的指導。孫子說:“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?/p>

這就意味著用兵的規(guī)則不是指望敵人不會來，而是要靠自己做好充分的準備。這和做人是一樣的。無論你做什么，都要做好，你不能指望能蒙混過去。就像打仗一樣，有了必勝的把握，才會不怕與敵人交戰(zhàn)，這跟做事一樣，有了把握，才會不怕去做。

《孫子兵法》可以給不同的人帶來不同的影響，無論是做事還是做人，如果你能理解其中之一，你會得到很多智慧。同樣，如果你想更透徹地理解，你就必須多讀書多思考，才能找到無窮的智慧。

孫子兵法讀后感(篇6)

這次讀書活動，我又從頭讀了《孫子兵法》一遍，這不只僅由于第一遍我還未徹底了解其間的精華，更由于它是一部我非常喜歡的書。

看完《孫子兵法》，古人的才智真讓我覺得驚嘆，前人的思維著實值得被細心地學習，它的確是一部兵家不行多得的經(jīng)典，它是由春秋末年聞名軍事家孫武所著，里邊共分十三篇，包括計篇、兵勢篇、、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、九變篇、行軍篇、地勢篇、九地篇、真假篇、軍爭篇、火攻篇、用間篇?！秾O子兵法》是我國古典軍事文明遺產(chǎn)中的絢爛珍寶，是我國優(yōu)異文明傳統(tǒng)的重要組成部分，它是我國古代最巨大的軍事理論作品，也是我國古籍在國際影響最大、最為廣泛的作品之一。在深化總結春秋時期各國相戰(zhàn)的經(jīng)歷的一起，會集歸納了戰(zhàn)略戰(zhàn)術的一般規(guī)則。它所論說的戰(zhàn)略思維和哲學思維，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各范疇中。其內容博學多才，思維精邃富贍，邏輯細致慎重。首要論說了軍事學的首要問題，提出了一些聞名的軍事出題，而且提醒了一些具有遍及意義的軍事規(guī)則。

《孫子兵法》開篇就著重戰(zhàn)爭是國之大事，有必要穩(wěn)重對待。這以后，它又不斷著重難關，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不行攻也”，勸誡君主和將帥，對待戰(zhàn)爭要“非利不動，非得不必，非危不戰(zhàn)”，戰(zhàn)事兇險，“主不行以怒而興師，將不行以慍而致戰(zhàn)”。不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思維，是一種人道主義的軍事思維。它還著重不需求戰(zhàn)爭，就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭的一種不戰(zhàn)而勝的思維。這樣就不必損傷大眾公民、部屬乃至自己。其實這是一種人文主義精力。這些都值得咱們細心學習。

《孫子兵法》仍是現(xiàn)存我國和國際軍事理論史上最早構成戰(zhàn)略系統(tǒng)的一部兵學專著，寥寥千余字，但內容一應俱全、博學多才，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)則、道理、戰(zhàn)略、政治、經(jīng)濟、交際、地輿、地輿、等方面內容，可謂古代兵學理論的寶庫和集大成者，在國際廣為傳達?！秾O子兵法》有極大的前史和現(xiàn)實意義，咱們從中能夠得到很大的啟示。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這標明孫子關所以否進行戰(zhàn)爭適當審慎；“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則標明孫子對怎么進行戰(zhàn)爭適當慎重?！皯?zhàn)爭是政治的連續(xù)?！薄罢问墙?jīng)濟的會集體現(xiàn)?！北M義說便是戰(zhàn)爭，廣義包括政治軍事等等。咱們能夠把它分為戰(zhàn)術、戰(zhàn)爭、戰(zhàn)略3大層次。毛主席說：“戰(zhàn)術上注重敵人，戰(zhàn)略上輕視敵人?！睉?zhàn)術上的成功，或許能改變一時的形勢，可是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導致身死國滅的慘劇。而熟讀這本書，能讓指揮者遭到啟示，成為在戰(zhàn)略上的成功者。

總的來說，這本書里體現(xiàn)出來的各種哲學和軍事等思維，都是值得咱們深化學習的，在閱覽中，我也明白邊讀邊考慮有多么大的趣味，《孫子兵法》是一本不行多得的好書，我還會在空余時刻細心研究它。

孫子兵法讀后感(篇7)

《孫子兵法》的首要思維和內容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁雜，取其精粹而成。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世撒播的只需一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學者們已多傾向于13篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以彌補和解說13篇的。

作為中華民族5000年文明的精華之一，《孫子兵法》對咱們的影響當然是顯而易見的。作為學生，咱們能看到更多的是《孫子兵法》對咱們學習的影響以及啟示。下面，我淺談一下我的所得。

咱們或許會在不經(jīng)意間信口開河或在作文中舞文弄墨時，呈現(xiàn)一兩句這樣的話“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”“置之死地然后生”——孫子兵法現(xiàn)已浸透進了咱們的學習日子。

《孫子兵法》為戰(zhàn)爭而作，也便是為了打敗敵人而作，學習中何曾不會有“敵人”，一道難題，一個對手，乃至于自己?！拔迨缕哂嫛备嬷蹅円姓_戰(zhàn)略與思維，要具有有條理的計劃計劃，正確地、客觀地知道咱們所面臨的人事物。

例如在《作戰(zhàn)篇》中，孫子指出：“兵貴速，不貴久”。學習上，關于要考試的人在考試必定的狀況下，你的速度必定要快，不然考試題將作不完，而要做到這一點有必要平常訓練有素。一起在常識大爆炸的今日，咱們接收常識的速度必定要快，以留下滿足的時刻去學習更多的常識。

再如“故能而示之不能，用而示之不必，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”上述的“八之”戰(zhàn)法的本質便是變被動為自動。關于現(xiàn)在的學生學習，大部分的實踐意圖是為了敷衍考試，不過問，不自動，上課不聽講、玩游戲、睡覺，到考前才猛背考試題綱，“強扭的瓜不甜”，可想而知，常識的保質期也是大幅度減縮，而且強度過大的瞬時回憶會對腦部構成擔負，影響腦部健康。這么因小失大的事，仍是少做的好。

學習“孫子兵法”，真的感遭到中華文明的深沉與精華，咱們今日所做的一切，咱們的老祖宗本來在數(shù)千年前就已認知和剖析得如此切當與深透，使咱們不得不深深感嘆前人的巨大和華夏文明的精深，信任一部孫子兵法，只需細心體會其神髓并不斷實踐，必將對咱們的各方面的進步有著輔導性的效果。

我國文明道同行、而不悖、正人和、而不同，傳承五千年，源源不絕，作為炎黃后人當謙虛上學，以史為鑒。

孫子兵法讀后感(篇8)

暑假期間，我讀了一本書，書名叫做《孫子兵書》?！氨邿o畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我總結我國巨大的思維家、軍事家孫子所說的一句話。他創(chuàng)作了我國軍事書本中最巨大的一部——孫子兵書。這本書敘述如熾熱在戰(zhàn)場制勝之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可攻無不克?！?/p>

“疾如風，徐如林，腐蝕如火，不動如山?！蔽覐碾娔X上知道，現(xiàn)在《孫子兵書》已經(jīng)成為美國軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無盡啊!但是現(xiàn)在的社會十分平和，莫非這本名作就沒有用途了嗎?不是的!我堅決否定。由于從此書傍邊，我學得許多道理，如：要鎮(zhèn)定考慮，要多加練習，要對自己有十足決心。所以我參加了實踐去查驗歷練了自己。

聽我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧，在暑假里邊的一天，媽媽讓我寫一張數(shù)學試卷，我不愿意動筆，由于都是些塵舊老題，讓人索然寡味。媽媽意味深長地告訴我：“寫過不代表完全可以吸收啊，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教訓，對啊，孫子兵書中的孫子當然也是努力奮斗有勇有謀之人。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看，把分改出，我才八十三分。媽媽說我心態(tài)一點也不安靜。第二天，我又做了一張試卷，這次我平心靜氣地寫，總算得到了九十六的高分，心里登時快樂不已。媽媽也夸我有了巨大進步。

日子中，《孫子兵書》相同令我獲益無量!

孫子兵法讀后感(篇9)

要說孫子兵書前就得說為什么孫子兵書這么奇特，許多我國的炎黃子孫么包含我在內都只知道孫子兵書有名，知道它是老祖宗的才智結晶，卻不知道它究竟為什么奇特。直到外國人拿著翻譯不精確的孫子兵書不斷崇拜和贊美才讓我覺得羞愧和感愛好。

一名以色列軍事學家說在西方（歐洲）雖然有過不少軍事巨人，如凱撒漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術發(fā)揮的酣暢淋漓能夠和我國的諸葛亮比較。但是在1800年代克勞茲寫出了《戰(zhàn)役論》之前，沒有任何一本關于戰(zhàn)役的書本能和孫子兵書混為一談。而孫子兵書卻是在公元前520年左右就寫出來了。

但陳舊并不是孫子兵書的奇特之處。為什么說西方的書本不如孫子呢？由于在克勞茲之前的西方軍書都是手把手的教你怎樣派兵布陣，怎樣運用不同兵器和戰(zhàn)術，這些書的常識有兩個壞處。

榜首，跟著時刻和科技的前進，他們變得過期和無用。

第二，這些書本里邊沒有一本是與微觀戰(zhàn)略沾邊的，頂多只能算單一戰(zhàn)役戰(zhàn)術的研討。根本能夠說西方兵書在克勞茲呈現(xiàn)前沒有微觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵書與他們不同。就讓我借用一個小故事來告知你不同在哪，扁鵲是一名神醫(yī)，名揚神州，他有2個哥哥也都是醫(yī)師，世人就問扁鵲他們三人中醫(yī)術誰最高？扁鵲說長兄最好，中兄次之，我是最差的。世人驚奇的問為什么他們醫(yī)術比你好卻沒有你知名呢扁鵲答復，由于長兄能在人還沒有病之前就把他們保養(yǎng)好，中兄能在病勢還沒惡化前就看出并治好，而我只知道怎樣治沉痾的患者，所以人們以為我是神醫(yī)，而他們只會看小病。

孫子也信任相同的道理，假如一場兩邊旗鼓相當?shù)拇髴?zhàn)役成功了，咱們看了統(tǒng)帥所用的策略都說好，其實這并不是最好的。恰恰是這些總能做到以多擊少，趁火打劫，讓每一場戰(zhàn)役都以絕對優(yōu)勢輕松成功的才是實在最強的.統(tǒng)帥啊。為什么這位將軍能在相同條件下甚至在面臨比自己強壯的敵人下也能做到出乎意料，以十擊一，讓敵國對手不知怎樣進攻，更不知該往哪防范，之所謂“戰(zhàn)已敗者也”，出手前敵人現(xiàn)已犯下喪命過錯，還沒打，對方現(xiàn)已注定是輸家了。這便是戰(zhàn)略，這便是兵書的藝術。這也便是孫子奇特的當?shù)亍?/p>

孫子是一種思維方法，學懂孫子的人是學會了一套戰(zhàn)役哲學。就像一套數(shù)學公式，學懂了公式里每個因數(shù)之間的聯(lián)系今后，不管數(shù)字怎樣變都能夠算出答案。一起還知道若想得到不同的答案應該調整哪些因數(shù)。過了2千年，西方人總算用經(jīng)濟學把戰(zhàn)役數(shù)學化了。

其中心思維有的和孫子兵書平起平坐，有的當?shù)貐s還不如孫子。所以我將企圖結合我學到的“戰(zhàn)役經(jīng)濟學”克勞茲的“戰(zhàn)役論”并以“孫子兵書”為中心加上一些歷史事件來做一個簡略的讀后感和對戰(zhàn)役的知道給咱們一個介紹。

孫子兵書的精辟細節(jié)能夠寫成書，許多人也成功的寫了，我這篇文章只能做一個引，希望咱們讀完之后有愛好去讀一讀我所引薦的書，以便全面的了解這位老祖宗的才智。

孫子兵法讀后感(篇10)

很多人以為《孫子兵法》講的就是兵者，詭道也。滿肚子陰謀詭計，就能夠天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開的陽謀，并且潛藏在公開的事物之中。孫子認為，獲得勝算的方法，靠的是八個字：知彼知己知天知地。很多人以為原文里面是知己知彼，百戰(zhàn)百勝。那是誤解。原文是知彼知己，百戰(zhàn)不殆。這是說，知彼比知己重要，了解對手比了解自我重要，這樣打起仗來才不會有危險，而不是盲目追求什么百戰(zhàn)百勝。然后，有了實力，有了天時地利人和，想不贏都難。

從實踐者的角度，如果只用三句話概括《孫子兵法》，那就是：不戰(zhàn)而屈人之兵，以正合，以奇勝，出其所必趨也。如果只能濃縮成一句話，那就是：善戰(zhàn)者，致人而不致于人。如果只能用一個字概括，那孫子兵法的妙處就是一個字：無。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方計謀變化無窮。

那么問題來了，如果對戰(zhàn)雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設實力也相當，那最終什么因素決定了他們的輸贏呢?我認為最重要的是對敵方謀略的提前知曉和確認，那里面能夠是邏輯推理和猜測演繹，也能夠是策作形角的實證式試探。如果確定準確，則必有相應的對策和行動，這個過程還不能讓對方明白自我已經(jīng)明白。如果己方謀略泄露，則必然招致失敗。如果用一句話概括，就是贏在信息不對稱。這就解釋了軍方歷來重視情報工作的原因了。

為了使敵人上當，必須運用戰(zhàn)略欺騙。而戰(zhàn)略欺騙分三個層次，第一個層次是我方擺出一種戰(zhàn)略事實，誘使敵方獲知并取得自我的一種對我方意圖的戰(zhàn)略確定，并且深信不疑，并且采取了相應的行動(或不行動)。第二個層次是我方繼續(xù)實施另一種戰(zhàn)略事實，敵方可能知悉也可能不知悉，可是由于主觀確定被第一層的意識誤導，對我方行動會視而不見。第三個層次才是我方對敵方的實質性打擊行動。

最終說點感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰(zhàn)無不勝，但難養(yǎng)浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過不好自我的一生。故，這類思維模式，不可或缺，卻也應屬不得已而為之?；蛟唬河弥卸?。

孫子兵法讀后感(篇11)

談到對敗兵的處置，特別主張“網(wǎng)開一面”，以全面瓦解敵方士氣的觀點。所以孫子主張：窮寇莫追，圍師必闕。

戰(zhàn)場局勢，類似出奇兵原則，孫子也主張“置之死地而后生，置之亡地而后存”，意味要考量部隊特色，適時激勵拼死一搏的氣勢。這一點后來被韓信的井陘戰(zhàn)爭沖破趙國的陳雷時使用。孫子認為兵無常勢，就好像水一樣，形勢不同，所以可以因敵人的變化，而取得勝利，方能用兵如神

《孫子兵法》對當時的影響十分巨大，吳王闔閭稱：“子之十三篇，吾盡觀之矣?！北硎舅麑O武作品的欣賞。

吳王知孫子能用兵，拜為大將。孫子用三萬兵力打敗和鞏固楚國，西進二十萬兵力，北進齊、晉，使他成為著名的侯爵。因《孫子兵法》的關系，孫武被人譽作“兵圣”。

《孫子兵法》是智慧的結晶，正是這個緣故，《孫子兵法》的社會功能早已突破了軍事的界限，備受世界各國的政治家、外交家、經(jīng)濟學家、企業(yè)家以及科學界、體育界的青睞。法國海軍上將拉克斯特指出：《孫子兵法》所描述的那些方法和計謀，既適用于小的戰(zhàn)爭，也適用于重大的政治抉擇，所有領域的領導人（從企業(yè)領導人到政治家和軍隊統(tǒng)帥）都會發(fā)現(xiàn)對自己很有用處。

美國科學應用公司的溫迪·弗里曼先生把《孫子兵法》應用于國際間高技術競爭中，引起巨大反響。日本前東洋精密工業(yè)公司董事長、經(jīng)濟評論家大橋武夫編著了長達10卷的《兵法經(jīng)營全書》。日本的許多大公司定期舉辦經(jīng)營管理學習班，所用教材即是《孫子兵法》。

美國學者喬治在《管理思想史》中寫道：“今日，雖然戰(zhàn)車已經(jīng)過時，**已經(jīng)改變，但是，運用《孫子兵法》思想，就不會戰(zhàn)敗。今日的軍事指揮者和現(xiàn)代經(jīng)理們，仔細研究這本名著，仍將很有價值。

”《孫子兵法》的成書時間，距今已有2500余年，文字較生澀難懂。本書將《孫子兵法》13篇精心概括出28條計謀，以通俗的文字，深入淺出地道出《孫子兵法》的精髓，如：“五德皆備，可為大將”（“將者，智、信、仁、勇、嚴也”）、“兵貴神速，以快制勝”（“兵貴神，不貴久”）、“出奇制勝，防不勝防”（“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”）、“隨機應變，用兵如神”（“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”），等等。

本書例說部分以古今中外著名的戰(zhàn)役，企業(yè)界成功（或失?。┑钠髽I(yè)家或企業(yè)、政治界著名的事件及人物、科學界和體育界成功（或失?。┑氖吕秊橹黧w，共精心編寫各種事例138件，雄辯地闡述了《孫子兵法》在各個領域內的廣泛應用。

始計第一

戰(zhàn)事關天不可不察，五德皆備可為大將，攻其無備出其不意，未戰(zhàn)先算多算取勝

作戰(zhàn)第二

就地取材以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，兵貴神速以快制勝

謀攻第三

上兵伐謀兵不血刃，知己知彼百戰(zhàn)百勝

軍形第四

創(chuàng)造條件，以弱治強

兵勢第五

避實擊虛，以集滅散，出奇制勝，防不勝防

虛實第六

爭取主動，避免被動，隨機應變，用兵如神

軍爭第七

以迂為直，以退為進，兵不厭詐，因敵制勝，避其銳氣，擊其情歸，縱橫捭悶，攻心為上

九變第八

以利誘敵，太公釣魚，防患未然有備無患，處變不驚，從容對敵

行軍第九

察微知著，胸有成竹，恩威并用，剛柔相濟

地形第十

巧街地形，所向無敵

九地第十一

衢地險關兵家必爭，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，乘機而入以石擊卵

火攻第十二

他石攻玉，巧街東風

用間第十三

上智為間，諜戰(zhàn)有術

孫子兵法讀后感15篇

隨著社會的不斷發(fā)展，讀書已經(jīng)變得十分普遍和流行了。在閱讀作家所著作品的過程中，我們經(jīng)常會對其中的某些情節(jié)或主題產(chǎn)生新的思考和想法。也許您有時候會發(fā)現(xiàn)自己在寫讀后感的時候卻紋絲不動，毫無頭緒。不過別擔心，編輯為您搜集整理關于“孫子兵法讀后感”的有關資料，讓您輕松寫出充實的讀后感，以便更深入地了解和參考相關內容。

孫子兵法讀后感 篇1

我一向很喜歡古代的東西，再加上電視上也經(jīng)常有播一些例如福五鼠之三十六計之類的電視，使我也隱隱約約地喜歡上了古代兵法。

“孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”這是我要講的孫子兵法里第一章——計篇里的大概意思，翻譯出來的意思就是，“孫子說：戰(zhàn)爭是國家的大事，是關系人民生死，國家存亡的根本問題，是不可不認真加以研究的?！毕旅嫖襾碇v一個古典事例。

漢武帝死后，8歲的漢昭帝即位，由將軍霍光、金日磾、上官桀奉遺詔輔佐。

燕王劉旦野心勃勃，漢武帝死后不久，便與劉氏宗室劉長、劉澤等人謀反，結果因為秘密泄露，被人告發(fā)。

劉長、劉澤被處以極刑，而他則因為是王爺，而幸免于難。

按理說，漢昭帝沒有處罰他，他應該感謝漢昭帝，并從此懸崖勒馬。

但是他不但沒有停止他的謀反計劃，還打起了先陷害大將軍霍光再奪取政權的主意。

他上書給漢昭帝，說霍光擅自調動軍隊，企圖謀反。

漢昭帝雖然年幼，但很聰明，他認為霍光擁有大權，要是有謀反之心，早就行動了，不會等到現(xiàn)在。

于是他斷定這個奏章肯定是假的，便下令捉拿送奏章的人。

劉旦的這一詭計沒有得逞，他不甘心，便與上官桀、鄂邑公主密謀殺害霍光，還派出使者用重金到處去拉攏造反的人他的勢力不斷壯大。

正當劉旦洋洋得意準備起兵之時，陰謀再一次被人泄露。

上官、桑弘羊等人被處死，而且漢昭帝還下令追究劉旦的罪過。

劉旦知道，這次小皇帝是絕不會饒過他了，無奈之下，他只好上吊自殺了。

你看，文中的燕王劉旦輕言造反，最后只能自取滅亡。

這個故事告訴我們，做事情要三思而后行。

孫子兵法讀后感 篇2

卑而驕之。

意思就是：故意采用使自己處于卑微屈辱地位的手段，從而使對手驕縱起來，伺機戰(zhàn)而勝之。

古人語：“驕兵必敗?！保型鈶?zhàn)史上有多少戰(zhàn)功赫赫的名將，因驕傲輕敵而導致喪軍敗旅。如劉邦因驕受困白登，關羽因驕敗走麥城，苻堅因驕兵敗淝水，張靈甫因驕命喪孟良崮。驕兵必敗的原因在于過高估計自己，過低估量對手，頭腦發(fā)熱，必定一敗涂地。

自恃兵多勢眾，剛愎自用的敵將最易中“卑而驕之”之計，因為他們往往獨斷專行，自以為是。對于強大而謹慎之敵，也不妨施用“卑而驕之”之計，促使敵將生驕縱之心，待其露出破綻后，再乘襲攻之。

如何才能使敵方驕縱？縱橫疆場的將帥創(chuàng)造了很多方法，如敵人有什么企圖，我姑且滿足他；敵人謾罵與侮辱，我姑且忍受；強敵挑戰(zhàn)，我暫且躲避。有時曲意逢迎，投其所好；有時游弋錢物饋贈，籠絡對手。總之，歸納起來，無非兩類，一類是示弱驕敵；二是逢迎驕敵。

“卑而驕之”不僅是戰(zhàn)場上靈活用兵捕捉戰(zhàn)機的有效方法，也是其他領域謀劃方略、駕馭機遇的基本要求。善于“卑而驕之”者，往往能化被動為主動。晉王司馬昭年事已高，在誰繼承王位上舉棋不定。

按照常規(guī)，本該由長子司馬炎嗣位，可他更偏向次子司馬攸，因為司馬攸聰明伶俐，德才兼?zhèn)?，很受他寵幸?/p>

司馬炎自然不會甘心看著王位旁落，于是他采取“卑而驕之”的方法，先從司馬昭周圍的大臣們入手。

在一次閑談中，司馬炎故意問尚書：“人果真具有帝王之相嗎？你看我有沒有帝王之相呢？”

尚書聽出了弦外之音，恭維司馬炎有帝王之相。從此他成為了司馬炎的心腹。

司馬炎暗中還拉攏了司馬昭的親信，讓他為自己謀劃方略，了解司馬昭的心情與想法。

后來當司馬昭與司馬炎談起國內之事時，司馬炎往往能投其所好，回答得十分妥帖，是司馬昭十分滿意。

漸漸地，司馬昭周圍的大臣都被司馬炎所收買，多為其說話，司馬昭于是改變了主意，里司馬炎為世子。

司馬炎采用的是“卑而驕之”的計謀，第一步曲意逢迎司馬昭周圍的大臣，使他們甘愿為其服務；第二步，通過司馬昭周圍大臣了解司馬昭心理與動態(tài)，從而能投其所好，最后達到了目的。

孫子兵法讀后感 篇3

智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業(yè)，趨諸侯者以利。

意思就是：

明智的將帥考慮軍隊作戰(zhàn)問題，總是兼顧利害兩個方面。在不利情況下，考慮到有利條件，便能把事情辦好：在有利情況下，考慮到不利因素，禍患就能設法化解。因此，要用對敵國有害的事情去威懾他，迫使他屈服；要用敵國感到不得不做的事情去困擾他，使他疲勞不堪；要用利益引誘調動敵人，使他聽從我們的驅使。

戰(zhàn)場上的利與害是一對矛盾。從靜態(tài)角度觀察，兩軍交戰(zhàn)，對己方有利的，對敵方必有害，反之亦然。利與害又有統(tǒng)一的一面，在此時此地是利與害，在彼時彼地未必是利與害。

從動態(tài)角度看，利與害又互為纏繞。比如利于己方展開進攻的方向，又正是敵方重兵把守之處，這是利中有害。而兵陷死地之后，又往往能喚起將士死中求生的決心，這是害中有利。

正因為利與害的對立統(tǒng)一，互相制約，在一定條件下互相轉化，所以孫子的“智者之慮，必雜于利害”告訴我們：

第一，明智的將帥在考慮戰(zhàn)爭問題時，要克服認識上的片面性，既要看到利，也要看到害，不要見利忘害，也不要見害忘利。

第二，要利用敵人貪功求利心理，巧妙調動敵人，達到化敵之利為敵之害，化我之害為我之利。

“智者之慮，雜于利害”強調興兵作戰(zhàn)一定要兼顧利害，不能只貪功求利，草率用兵。

春秋時期，晉獻公欲滅掉虞國和虢國以擴大地盤，先派荀息帶上名馬、寶玉出使虞國，向虞侯街路出兵去打虢國。宮之奇勸諫虞侯道：“虢國是我國的屏障，虢國滅亡了，我國也隨之滅亡了。可虞侯貪圖晉獻公送的罕世之寶，不聽宮之奇勸諫，借路給晉軍。讀后感·晉軍滅虢之后路過虞，虞侯出城犒軍，晉人一擁而上，捉住虞侯，奪回名馬、寶玉，順手滅掉了虞國。

虞侯貪利不思害，為貪珠玉財報而導致亡國。兩軍交戰(zhàn)，利與害是客觀存在的。軍事指揮員要做到趨利避害，化害為利，就應在順利時多慮可能之害，防患于未然。

第二次世界大戰(zhàn)中，蘇軍突破到了離柏林六十公里的奧得河，勝利在望，全軍上下洋溢著歡樂的氣氛?？芍炜煞蛟獛泤s沒有被勝利沖昏頭腦，他發(fā)現(xiàn)由于進攻神速，后方的補給一時跟不上，蘇軍還出現(xiàn)了掉隊的現(xiàn)象。

他記得大戰(zhàn)初期，德軍攻到離莫斯科三十公里之處時，補給線太長，側翼出現(xiàn)空襲，自己就利用這一空隙從側翼反擊，一舉挫敵，扭轉戰(zhàn)局。

現(xiàn)在情況倒過來了，德軍會不會也利用空隙，從側翼包抄我們呢？于是他下令部隊放緩進攻速度，收縮戰(zhàn)線，同時向側翼派出坦克部隊。結果，坦克部隊遇上了敵人包抄的反擊部隊，由于朱可夫元帥事先做出了預防，使蘇軍順利地攻占柏林。

“雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。”一個成熟的指揮官，不僅在順利時要預見可能會有的禍害，在危難時刻也應該多尋有利因素，不能喪失必勝的信心。

孫子兵法讀后感 篇4

出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也······故善攻者，敵不知其所守······進而不可御者，沖其虛也······故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。

孫子在《虛實篇》中提出了在進攻作戰(zhàn)中要避實擊虛的總原則，即“攻而必取者攻其所不守”。不守指虛懈無備，防御薄弱，這里泛指敵人一切虛而不實之處，包括構成戰(zhàn)斗力諸因素。

如《孫子》云“將不能，兵不精，壘不堅，備不嚴，救不及，食不足，心不一”等等方面。那么怎么樣才能做到“攻其所不守”呢？

其一，“出其所不趨”。意為出兵要指向敵人無法急救之處，也就是攻打孤立無援之敵。

其二，“趨其所不意”。意為奔襲敵人所意料不到之處，也就是聲東擊西。

其三，“行千里而不勞者，行于無人之地也”。意為要出擊敵人無法馳救的地方，要奔襲敵人未曾預料之處。

其四，“進而不可御者，沖其虛也”。意為進攻時敵人無法抵御，那是攻擊了敵人兵力空虛薄弱的地方。

其五，“攻其所必救”。意為把敵人從高壘深溝中調動出來，使其由防守上的主動轉化為我進攻上的主動，然后加以殲滅。

歷代兵家巧妙運用孫武“攻其所不守”的謀略，指導進攻作戰(zhàn)而取勝的戰(zhàn)例甚多。

如公元前353年的桂陵之戰(zhàn)，齊軍就是采用了‘攻其所必救“的戰(zhàn)略打敗了魏軍的。

公元263年的魏滅蜀之戰(zhàn)，魏將鄧艾率精兵行于無人之地，偷渡陰平，是”攻其所不守“。

”攻其所不守“的謀略，不僅是兵家用兵的作戰(zhàn)原則，而且是非軍事領域也得到了普遍運用。

晏子使楚的喜劇，載于《晏子春秋》。

晏子在于楚王那一番火藥味極濃的對話中處處勝出一籌，不僅顯示了晏子的機敏與智慧，也與他巧妙運用”攻其所不守“的謀略相關。

晏子與楚王的較量共分三個回合。

第一回合，楚王企圖以城旁的小門來非禮對方，晏子以”出使狗國者從狗洞入“加以回敬。這是采用了”攻其所必救“的戰(zhàn)術，因為你一定要開小門，讀后感.就等于承認楚國是狗國，楚王不得不打開大門，正如孫子所言，“故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)，攻其所必救也”。

第二個回合，楚王有設下圈套，以晏子個矮譏諷齊國無人。晏子不慌不忙，故意貶低自己，自己最沒出息，才派到下等的楚國，從而維護了齊國的尊嚴，這一招又是楚王意料不及的，可謂是“出其所不趨，趨其所不意”，楚王再次敗下陣來。

第三個回合，當楚王以齊國的囚犯又一次挑釁時，晏子使用了迂回戰(zhàn)術，以“淮南為橘淮北為枳”巧妙設喻，從而得出齊人至楚才成盜的結論。迂回作戰(zhàn)的目的就是避實擊虛，“行千里而不勞者，行于無人之地”，“進而不可御者，沖其虛”。從而打亂了楚王的防線，使其變得老實起來。

孫子兵法讀后感 篇5

故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

意思就是：

領兵作戰(zhàn)的將帥有五種弱點會造成致命的危險：只知道拼死硬斗，會被殺；臨陣怯懦，貪生怕死，會被俘；脾氣暴躁容易發(fā)怒，會遭受侮蔑而急躁冒進；廉潔自譽、不貪功利，會招受辱罵而輕舉妄動；仁義愛民，則會因忙于解除民困而煩勞，陷于被動。以上這五種致命弱點，是將帥的過失，也是用兵打仗的災難呀，軍隊覆滅，將領被殺，必定是因這五種致命弱點所引起的，是不可不細加考察引起警惕的。

孫子開篇論計時，就把智、信、仁、廉、嚴五個方面作為領兵打仗的將領應該具備的基本素質。但勇與愚、生與畏、剛與侮、廉與辱、愛與煩的利和害相依相生，所以，必須引起警惕。

王莽手下的名將甄阜，曾經(jīng)在兩山之間扎營，以表示寧死不還，結果被劉伯升所斬。這就是“必死，可殺“。

而當晉朝劉裕溯江而上，追趕桓玄時。雖然桓玄的兵力很大，但他卻怕吃敗仗，而預先準備了一些逃生用的小艇，以致影響了士氣，人人貪生怕死，終于被劉裕乘機縱火而大敗。這就是“必生，可虜”。

春秋時期，楚令尹成得臣領兵圍困宋城，宋求救于晉。晉將知道成得臣生性猛烈急躁，便故意激怒他，慫恿曹、衛(wèi)兩國與楚絕交，還聯(lián)合齊秦兩國軍隊攻楚，又拘捕了楚國的使者。成得臣得知，怒火中燒，決心與晉進行決戰(zhàn)。結果，落入晉國的陷阱，導致成濮大敗。這就是“忿速，可侮”。

另有項羽的得力謀臣范增，是張亮和陳平最大的對手，他就犯了“廉潔可辱”的弊病，請辭故里。而當劉備失去樊城和襄陽后，竟然帶著十幾萬老百姓與軍隊同形，以致阻礙了軍事行動，終于因此而害得自己妻離子散，如喪家之犬。這就是“愛民，可煩”。

所以，好的將帥一定要防止性格上的“必死”“必生”“忿速”“廉潔”“愛民”五種缺陷，避免導致“覆軍殺將”的危害。

孫子兵法讀后感 篇6

《孫子兵法》是孫武寫的一本我國古代最著名的兵書，一共有十三篇，它里面記載著許多朝代的人們運用的作戰(zhàn)策略，具體地向我們描述了古人思維的獨特、辦事的嚴謹、兵法的奇妙和戰(zhàn)爭的殘酷。

有些人，做事前深思熟慮，做好充分的準備，通常百戰(zhàn)不殆;而有些人，自以為百戰(zhàn)百勝，隨之放松警惕，因而瞬間敗落。這十三篇中的人物，各有各的特點，然而最令我欣賞的是第十二篇《火攻篇》中的《田單巧用火牛陣》。

文章主要講了田單先將燕國大將樂毅調成騎劫引起燕國的軍心不定，再讓百姓們祭拜自己的祖先，同時引來許多的飛鳥，使燕王以為齊國有了神人，已經(jīng)得到了天助，然后，為了激發(fā)墨城內軍民的斗志，田單再次引誘燕軍割了俘虜?shù)谋亲樱邳c所有的齊國人祖先的墳墓。最后讓牛披上有奇怪花紋的布衣，牛角上捆著刀，牛尾上綁著一捆浸透了有的蘆葦，在勇士們的臉上畫得五顏六色。夜晚把牛群放到城外，又點燃蘆葦，受驚嚇的牛群立刻朝燕國奔去，齊國勇士們拿著兵器朝燕國沖殺而去，齊國因準備充足而收復了失地。

《孫子兵法》教會了我遇到困難應該如何解決，陷入困境開如何面對，田單是個聰明的人，他做事都經(jīng)過充分的思考，所以每次都有備無患。

我的中國夢就是希望我們都像田單一樣聰明機智，遇到困難，沉著冷靜，嚴謹待事，而不要像燕王一樣，人家說什么，沒有一點自己的主張，一個人只要在危急時刻動動腦筋，這才可以克服一切困難。

孫子兵法讀后感 篇7

凡用兵之法......莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。

意思就是：

大凡用兵的法則......沒有比兩軍相爭更難的了，而兩軍相爭難就難在“以迂為直，以患為利”——要把迂回的道路變?yōu)橹甭罚巡焕D化為有利。孫武認為，故意采取繞遠路的辦法，用小利引誘敵人，這樣就能比敵人后出去而后先到達兩軍必爭的戰(zhàn)略要地，這就是掌握了以迂為直的計謀。

根據(jù)孫武的解釋，以迂為直至少包含三方面的內容：

第一，從地理位置而言，“迂”指迂回，曲折，中間有其他東西阻隔?！爸薄敝钢边_的近路。與敵交戰(zhàn)，直取戒備之敵，距離雖近，但難以達到目的，故雖近猶遠。而迂回雖距離遠，卻能出其不意，攻其不備，容易達到目的。這就是迂與直的轉化。

第二，從時間上講直取的距離近，部隊出擊的時間就短；迂回的距離遠，部隊出擊的時間就長。然而，直取與迂回一旦與敵人兵力部署的虛實強弱相對立，時間的長短就會向相反方面轉化。迂回敵虛者，易攻而費時少；直取敵實者，難攻而費時多。迂與直又發(fā)生轉化。

第三，從謀略的角度看，以迂為直主張實行迂回，是教人高瞻遠矚，不要從眼前的局部利益出發(fā)，而要著眼于長遠的、有關全局的最終利益，由此生發(fā)出種種詐術，或避實擊虛，或暗渡陳倉，或無中生有，或瞞天過海，從而導致敵人判斷上的失誤，創(chuàng)造乘隙而進的戰(zhàn)機，從而達到直取的目的。

景元四年，鄧艾巧妙地運用了迂直之計，派騎兵偷渡陰平，出其不意，攻襲蜀軍，終于攻占成都，破降劉禪。

在正面進攻不能取勝的情況下，采用違反常規(guī)的方法，從敵人意想不到的陰平道上，歷盡艱難險阻，繞遠路到敵人的后方，擊中敵人的薄弱環(huán)節(jié)，最后以奇取勝。

軍事作戰(zhàn)中采用“以迂為直”之計，往往能收到出奇制勝的奇效；而在政治、經(jīng)濟領域，乃至于日常生活中，有時為了說服固執(zhí)己見者放棄自己的見解，也經(jīng)常采用迂回包抄、繞道而進的策略，“觸龍說趙太后”即是典型一例。

古人云：欲速則不達。趙太后在強秦壓境之時，本已手足無措。而大臣們又沒有冷靜替她著想，而是軟硬兼施逼她以長安君為質，結果自然引起趙太后反感。

而觸龍之所以能說服趙太后，是因為采用了迂回的方法。先是不忙點題，從問安、拉家常開始，使她解除對自己的戒備。然后以“男子也愛兒子”為話柄，讀后感.引出趙太后愛長安君的話題，再比較她對燕后與長安君愛的不同，迫使太后承認自己愛長安君不及愛燕后那樣計遠，最后使太后心甘情愿地讓長安君出質于齊。

別的大臣單刀直入，想走近路，結果把事情弄僵。觸龍繞了一個大彎子，雖費了不少口舌，卻很快達到目的。

孫子兵法讀后感 篇8

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要采取不同的應對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強弱不同的競爭對手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應用。

這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊谏虘?zhàn)中要根據(jù)不同的形勢采取不同的應對策略，以求達到最佳的商業(yè)效果。

對于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。

時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動中一定要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業(yè)陷入危險的境地。

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。

精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而來實現(xiàn)自己的目標。特別對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自己的經(jīng)營計劃，往往能收到事半功倍的效果。

商業(yè)競爭，從某種意義上說，是智力的競爭、經(jīng)濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。

因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強企業(yè)的經(jīng)濟實力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標。許多企業(yè)還常常會利用廣告效應，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的意義，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。

對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。

他們管理的好壞與否直接關系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會衰敗。

俗話說：“用人不疑，疑人不用”。

在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運營，要讓管理者有充分的權利指揮企業(yè)的運作，發(fā)揮自己的才能。

企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。

無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創(chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會失去市場。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”?？傊灰欣谶_到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設下圈套，從而達到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對手的真實意圖，避免上當。

孫子兵法讀后感 篇9

不要去迎擊旗幟整齊、軍容嚴整之敵，不要去攻擊兵陣整肅、士氣飽滿的軍隊，這時掌握和運用機動變化的辦法。

“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣”是孫子“避實擊虛”思想的一種體現(xiàn)。對于“正正之旗”“堂堂之陣”的強敵不要去攔截，并不是說不要去碰它，而是說當敵我懸殊，或敵人又充分準備時不要去硬碰，以免做無謂的犧牲。興兵作戰(zhàn)，孫子重視謀攻，講求全勝，要審知敵我強弱，不能急于求勝。這就是懂得“治變”，懂得臨敵應變。

三國時期，魏國大將奉命征討公孫淵，魏軍進至遼水，公孫淵已派遣數(shù)萬步騎兵占據(jù)遼隧，企圖固守。

司馬懿命魏軍依傍遼水構筑一道長圍，擺出一副攻打遼隧的樣子，暗地里卻舍棄形陣嚴整、部署周密的遼隧城，派兵直搗敵防守空虛的公孫淵的老巢襄平。

部署對此不能理解：“我們不攻打遼隧城，沒法顯示我軍的威力”。

司馬懿解釋道：“敵人憑借遼隧城的堅固而高大的城防設施，企圖把我軍拖垮，我們進攻他，正中了敵人的計謀。不如采取避實擊虛、攻其必救之策，襲擊襄平，調虎離山?！?/p>

于是魏軍直指襄平。公孫淵聽說其后方老巢被襲，果然率軍離開堅城遼隧，去追擊魏軍。司馬懿殺個回馬槍揮軍迎頭痛擊，三戰(zhàn)三捷，大敗公孫淵。

遼東之戰(zhàn)，司馬懿在作戰(zhàn)指導上，根據(jù)敵情實際，采取了避敵尖銳、攻敵必救方針，調動敵人脫離堅城固壘，在運動中將敵殲滅，較好地體現(xiàn)了孫子“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣”的謀略。

可見，“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣”，并不是說對強大之敵一味消極回避，而是主張避實擊虛，迂回進攻。不唯兵家，古代政治家也善用此術等待時機，后發(fā)制人。

在生活中，，弱者若善于運用“無邀正正之旗”術就能巧妙地制服強者。

著名喜劇大師卓別林有一天身帶一筆巨款，騎車前往鄉(xiāng)間別墅。路上遇到持槍搶劫的強盜，逼他交出錢來。

卓別林滿口答應，只是懇求：“朋友，請幫個小忙，在我帽子上打兩槍，我回去好向主人交代?！睆姳I摘下卓別林的帽子打了兩槍。卓別林說：“謝謝，不過請再把我的衣襟打兩個洞吧?！睆姳I不耐煩地照辦了。卓別林鞠了一躬，央求道：“太感謝您了。干脆勞駕將我的褲腳打幾槍，這樣就更逼真了，主人不回不相信的?！睆姳I邊罵邊對著卓別林的褲腳連扣幾下槍機，但不見槍響，原來子彈打完了。卓別林見狀，趕忙拿起錢袋，跳上自行車，飛也似地跑了。

卓別林不愧是個智者。面對歹徒搶劫，他沒有硬拼，也沒有拒絕交錢，而是通過消耗歹徒手中子彈的辦法，改變了敵強我弱的態(tài)勢。等強盜子彈用完了，趁機反擊，順利地拿回錢袋。

孫子兵法讀后感 篇10

衢地交合。

意思就是：在“衢地”，我就要鞏固與諸侯國的結盟。衢地：意為敵我和其他諸侯國相接壤的地區(qū)，先到就可以結交諸侯國并取得多數(shù)支援。

戰(zhàn)爭不是單純的軍事行動，他受到政治、外交、經(jīng)濟等因素的制約。尤其在四通八達的多國接壤的地區(qū)作戰(zhàn)，更要注意運用“伐謀”“伐交”謀略，以外交活動配合軍事斗爭。

早在春秋戰(zhàn)國時期，諸侯各國就已明了軍事作戰(zhàn)不能不受到國與國間互相關系的制約。當時的謀士蘇秦、張儀的合縱連橫政策就是以建立或破壞各國間軍事聯(lián)盟的外交戰(zhàn)略活動為目的的，是“衢地交合”謀略的佐證。

一個國家要奪取戰(zhàn)爭的勝利，固然主要依靠國家內部的物質力量和全民的團結奮戰(zhàn)，但是，來自外部援助，也是不可缺少的重要條件。東漢末期曹操聯(lián)合孫權以解救樊城被困之危，就是運用“衢地交合”的謀略達到軍事目的的成功一例。

不僅軍事作戰(zhàn)需要外交斗爭加以配合，處于強國間的弱國，為了生存和發(fā)展，更要運用“交合”之策。

春秋戰(zhàn)國時代，諸雄爭霸，當時魏國居齊、楚兩國之間，腹背受敵。齊、楚徐州之戰(zhàn)時，雙方都想拉攏魏國。

魏王很為難，他哪一方都不能得罪，但如果保持中立，又怕齊、楚聯(lián)手瓜分魏國。魏國大臣犀首獻策到“大王何不公開與齊國結盟，而暗中卻與楚國結交呢？齊、楚兩國以為有魏國幫助，必然大動干戈。如果齊國勝了楚國，大王您就和齊國一起趁楚國戰(zhàn)敗之際，占有楚國城外的地區(qū)。如果楚國戰(zhàn)勝了齊國，那么您就和楚國一起攻打齊國?！?/p>

魏王采納了犀首之計，便以董慶為人質與齊結盟，又派使者出使楚國，向楚王保證不出兵援齊。這樣，齊楚皆以為有魏國助陣，就可以放手大干一場。

齊敗，而魏不救。齊國大臣田嬰大怒，欲殺人質董慶。謀臣以為不妥：“楚國打敗齊國后，之所以沒有乘勝追擊，是害怕魏與齊暗中結盟?，F(xiàn)在殺了魏國人質，等于告訴楚國齊魏之間沒有盟約，同時也激怒魏國與楚國聯(lián)手，這樣齊國就危險了，不如把董慶送還魏國，楚國也就不敢出兵了?！碧飲肼爮牧酥\士的意見，送董慶回魏，果然，楚國打消了進攻齊國的計劃。

微臣犀首的“交合”之策耐人尋味。對魏國來說，在齊、楚夾縫中生存，如居“衢地”，不能公開得罪任何一方。然而齊、魏交戰(zhàn)使魏陷入兩難境地。聰明的犀首采用陽謀陰謀之策，陽與齊和，暗地與楚結交。這樣，齊楚交戰(zhàn)無論勝負如何，縱使知道魏的計謀，在兩國已疲憊之時，也無力攻魏，于是魏國就得以保全了。

孫子兵法讀后感 篇11

凡是火攻，總共有五種：一是燒毀敵軍的兵馬營寨，二是燒毀敵軍的糧秣（mo）積聚，三是燒毀敵軍的隨軍輜重，四是燒毀敵軍的軍用物資倉庫，五是燒毀敵軍的運輸車隊和糧道。實施火攻必須要具備一定的條件，發(fā)火的器材一定要隨時準備好。防火要選擇有利的時機，起火要選擇好日期。所謂時機，是指干燥的天氣；所謂日期，是指月亮運行到箕、壁、翼、軫四個星宿的位置上的時候。凡是月亮運行到這四個星宿的位置上的時候，就是起風的日子。

凡是實施火攻，就必須根據(jù)上述五種火攻后引起的各種情況的變化，來采取相應的軍事策略。如果從敵人營內放火，就應該及時派兵從外面接應。大火燃燒起來以后，敵軍仍然保持鎮(zhèn)靜不動的，就應該觀察等待，而不要急于進攻。在火里很旺盛的時候，要根據(jù)情況，可以乘火勢進攻的就攻，不可以進攻的就停止。如果火可以從外面釋放的，就不必等待內部的策應，遇到適當?shù)臅r機和條件就可以放火，從上風放火，不要從下風進攻。白天風刮久了，晚上風就容易停止。凡是指揮軍隊作戰(zhàn)，都必須要懂得這五種火攻的方式及其變化，并且等待時機，加以利用。

所以，用火來輔助進攻的，效果很明顯。用水輔助進攻的，攻勢可以加強。水只可以斷絕敵軍和道路，而不能像火那樣可以焚毀敵人的軍需物資。孫子論述了如何利用天時、氣象的自然條件，靈活的實施火攻的方法。這種戰(zhàn)法在歷代的戰(zhàn)爭中都顯示出了極大的威力。孫子除了強調火攻要準備“素具”等物質條件以外，還強調了“時”和“日”的氣象條件，也就是充分利用天時，這也是孫子“知天”的理論在戰(zhàn)爭實踐中的具體應用。

孫子指出，火攻只是作為一種助攻的作戰(zhàn)手段，戰(zhàn)爭的取勝還是要靠發(fā)揮兵攻的作用，只有利用火攻的協(xié)助，及時去組織兵力進攻，才能擴大和鞏固效果。

孫子兵法讀后感 篇12

最近我閱讀了我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作《孫子兵法》，真是受益匪淺。它成書于春秋末期，在中國軍事史上占有舉足輕重的地位。它不僅對中國的軍事學發(fā)展影響非常深遠，在世界軍事史上也具有重要的地位。

它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論，比較抽象，但哲理性強，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠遠不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運用于政治斗爭、商業(yè)競爭等社會生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法。內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。

在當代，一些相關企業(yè)要求員工的入門基礎就是熟讀《孫子兵法》，因為它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孫子兵法》的《謀攻》當中是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降?！缎巍?、《勢》講決定戰(zhàn)爭勝負的兩種基本因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質準備；勢指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶崱分v的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，最后以多勝少。《軍爭》講的是如何以迂為直以患為利，奪取會戰(zhàn)的先機之利?！毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應的戰(zhàn)術要求?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應的戰(zhàn)術要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻?！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔，內容也很有哲理性。在古代，很多將領用兵都受到了該書的影響。處于當代的我們更應該像古人學習！

有人說，讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺得這是錯誤的。因為我們所處的環(huán)境與古代是不一樣的，雖然也需要競爭，但它們競爭的性質是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場與敵人廝殺，只是與對方動腦子競爭，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn)。

在《孫子兵法》里，學到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術，更多的是教會了我們如何在社會上立足的最好技巧。

孫子兵法讀后感 篇13

所以，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺主動地注意鍛煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關鍵時刻，一定會事與愿違的。

另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時，也必須把治理個煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關鍵時刻，一定會事與愿違的。

另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置。正如劉備所說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為?！比粼谟托郧榉矫妗肮孟B(yǎng)奸”，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的損失!而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的。怨天尤人是于事無補的。

現(xiàn)在許多領導在使用人才時常說：“用人不疑，疑人不用”，其結果往往令人失望，其責任在于領導而不在于被使用的人才。因為領導們在使用這句話的時候都忘了一個重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會造成終身遺憾。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴皆誤?！?/p>

孫子兵法讀后感 篇14

為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事也。

意思就是：

指揮作戰(zhàn)，在于假裝順應敵人的意圖，乘機把敵人集中對付敵人的某一方面或某一點，千里奔襲，擒殺其將，這就是所謂的巧妙能成大事。

要做到“并敵一向”，孫子強調兵家要善于捕捉戰(zhàn)機，選擇主攻方向。捕捉戰(zhàn)機就是要及時發(fā)現(xiàn)敵人的弱點，然后才能集中優(yōu)勢兵力，實施戰(zhàn)略突襲。

孫子“并敵一向”的思想，被中外兵家所重視。

《淮南子·兵略訓》云：“夫五指之更彈，不若卷手之一挃（zhi）；萬人之更進，不如百人之俱至也?！币庵^五個指頭更替擊打，不如握緊拳頭的一擊；一萬人更替進攻，不如一百人一起進攻，論述了集中優(yōu)勢兵力的道理。

《百戰(zhàn)奇法·合戰(zhàn)》云：“凡兵散則勢弱，聚則勢強，兵家之長情也。若我兵分屯數(shù)處，敵若以眾攻我，當合軍以擊之。法曰：‘聚不聚為孤旅?！币馑际钦f，兵力分散力量就弱，兵力集中，力量強大，這是用兵的一般原則，在防御戰(zhàn)中，對于以優(yōu)勢兵力向我方進攻之敵，也應當合軍去迎擊他。兵力應當集中而不集中，就成為孤立的軍隊了。此論闡述了集中兵力是奪取戰(zhàn)爭主動權的重要手段。

拿破侖說：“進攻戰(zhàn)爭的圍則也和實施圍攻的圍則一樣，火力必須集中在一點，而且必須打開一個缺口，一旦敵人的穩(wěn)定性被破壞，爾后的任務就是把它徹底擊敗?！蹦闷苼鲈谶@里論述了進攻戰(zhàn)的原則，一是兵力集中，二是火力用在“一點”，三是破壞敵人穩(wěn)定性。

毛澤東也說：“在有強大敵軍存在的條件下，無論自己有多少軍隊，在一個時間內主要的使用方向只應有一個，不應有兩個。讀后感·可見，無論兵力多寡，是進攻還是防御，”并敵一向“，集中兵力是具有普遍意義的作戰(zhàn)原則，是實現(xiàn)在戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術上以多勝少的根本手段。

孫子兵法讀后感 篇15

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有舉足輕重的地位。對中國的軍事學發(fā)展影響非常深遠。在世界軍事史上也具有重要的地位。

它主要論述的是戰(zhàn)略方面的理論，比較抽象，哲理性強，可借鑒的范圍很廣。孫子兵法的作用遠遠不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運用于政治斗爭、商業(yè)競爭等社會生活的方方面面。給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法。內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。

在當代，一些相關企業(yè)要求員工的入門基礎就是熟讀《孫子兵法》，因為它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孫子兵法》的《謀攻》當中是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降?！缎巍贰ⅰ秳荨分v決定戰(zhàn)爭勝負的兩種基本因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質的因素，如戰(zhàn)斗力的強弱、戰(zhàn)爭的物質準備；勢指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實》講的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰(zhàn)地點上的我強敵劣，最后以多勝少?！盾姞帯分v的是如何以迂為直以患為利，奪取會戰(zhàn)的先機之利。《九變》講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情?！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應的戰(zhàn)術要求?！毒诺亍分v的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應的戰(zhàn)術要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔，內容也很有哲理性。在古代，很多將領用兵都受到了該書的影響。處于當代的我們更應該像古人學習！

有人說：讀《孫子兵法》的啟示就是：無論做什么都不要有一顆仁慈的心。我覺得這是錯誤的。因為我們所處的環(huán)境與古代是不一樣的，雖然也需要競爭，但它們競爭的性質是不一樣的，至少現(xiàn)在不用我們上戰(zhàn)場與敵人廝殺，只是與對方動腦子競爭，專業(yè)的話就是心理戰(zhàn)。在《孫子兵法》里，學到的不僅僅是在戰(zhàn)場上的技術，更多的是教會了我們如何在社會上立足的最好技巧。