生活老師怎么寫工作總結(jié)系列

發(fā)布時(shí)間:2022-12-15 生活老師工作總結(jié)

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生活老師怎么寫工作總結(jié)系列

人生漫漫，時(shí)光飛逝，新的工作來了，你即將面對(duì)的是新的工作，工作總結(jié)是我們工作結(jié)束后必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。今天的總結(jié)會(huì)對(duì)明天有著莫大的幫助，不要讓懶惰戰(zhàn)勝我們的理性。大家的工作總結(jié)都是怎么寫的？請(qǐng)你閱讀幼兒教師教育網(wǎng)小編輯為你編輯整理的《生活老師怎么寫工作總結(jié)》，請(qǐng)收藏并分享給你的朋友們吧！

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇1】

今年以來，我們?cè)谏霞?jí)工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步提高企業(yè)工會(huì)規(guī)范化建設(shè)水平，把更多的職工群眾團(tuán)結(jié)在黨組織和工會(huì)組織周圍，增強(qiáng)黨的階級(jí)基礎(chǔ)、擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)、鞏固黨的執(zhí)政地位，按照《工會(huì)法》和《工會(huì)管理?xiàng)l例》，緊緊依靠廣大干部員工，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的管理思路，不斷深化勞動(dòng)關(guān)系，推動(dòng)建立規(guī)范有序、公正合理、互利互贏、和諧穩(wěn)定的社會(huì)主義新型勞動(dòng)關(guān)系，有力地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，維護(hù)了職工的合法權(quán)益?，F(xiàn)將上半年基層工會(huì)工作開展情況總結(jié)如下：

一、正元化肥堅(jiān)持發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，構(gòu)建和諧企業(yè)

今年上半年，正元化肥注重發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則、廉潔自律，受到了員工的衷心擁護(hù)，形成了干部愛員工，員工愛企業(yè)的和諧關(guān)系，員工權(quán)益得到保障，幾年來公司無一起上訪事件發(fā)生。和諧的勞動(dòng)關(guān)系也激發(fā)了廣大員工為企業(yè)進(jìn)一步改進(jìn)管理水平，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的不斷增長(zhǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。

一是重視發(fā)展和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系。今年4月份工會(huì)與企業(yè)依法簽訂了《勞動(dòng)集體合同》和工資集體協(xié)商，建立健全機(jī)制。公司與職工簽訂了個(gè)人勞動(dòng)合同，依法按時(shí)足額為職工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)工資按時(shí)足額發(fā)放。定期召開職工代表大會(huì)，對(duì)于企業(yè)的制度、考核制定，員工的違紀(jì)處分等都要交由職工代表大會(huì)審議通過。尤其是每年的中層領(lǐng)導(dǎo)民主評(píng)議、競(jìng)爭(zhēng)上崗工作更是由職工代表大會(huì)全過程的參與操作實(shí)施。對(duì)員工的薪級(jí)調(diào)評(píng)，勞模評(píng)選等，按照員工考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考評(píng)，其結(jié)果都要張榜公布，實(shí)施廠務(wù)公開，增加了透明度，做到了職工工資隨企業(yè)效益的增長(zhǎng)而逐年增長(zhǎng)增幅平均達(dá)到百分之八以上。

二是積極開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)，關(guān)愛員工，積極開展文體活動(dòng)。去年制氣車間員工趙祥路同志患腦干出血住進(jìn)了醫(yī)院，家庭貧寒，付不起醫(yī)藥費(fèi)，在這種情況下，積極組織員工伸出援助之手，三次為他捐資3.2萬(wàn)余元，使趙祥路同志的病情得到了及時(shí)治療。今年公司職工付學(xué)輝同志的小孩感冒高燒輸液時(shí)因用液不當(dāng)使小孩危在旦夕，公司及時(shí)組織員工捐款1.3萬(wàn)余元，送到他家中解決了燃眉之急，使他及家人得到了猶如雪中送炭般的溫暖。合成車間孫建林同志得了腦瘤，住進(jìn)了醫(yī)院，因家庭貧困，手術(shù)費(fèi)不能湊齊，公司組織員工捐款1.65萬(wàn)元，及時(shí)送到他手中，使他按時(shí)做了手術(shù)。使病情得到了控制和穩(wěn)定，現(xiàn)在正在康復(fù)。公司還不斷改善員工工作和生活條件，崗位操作室安裝了空調(diào)，宿舍夏季有電扇，冬季有暖氣保證室溫達(dá)到18度以上，為家屬院24小時(shí)供暖，供暖時(shí)間按天氣冷熱而確定，每戶每年收取200元供暖管理費(fèi)。為職工建立了男女浴池免費(fèi)洗浴，給職工安裝健身器材，隨時(shí)可以鍛煉身體。節(jié)假日免費(fèi)就餐，為讓員工吃好，除定補(bǔ)食堂外，每位職工按出勤日補(bǔ)6元伙食費(fèi)。夏季按時(shí)給員工發(fā)放高溫費(fèi)，保健費(fèi)和各種補(bǔ)貼，及時(shí)對(duì)各崗位操作室，辦公室、宿舍樓道、廁所、垃圾池等公共場(chǎng)所進(jìn)行消毒預(yù)防。每年組織員工進(jìn)行身體體檢，三八前夕對(duì)女工進(jìn)行婦病檢查。建立了靈壽石家莊定時(shí)班車，為職工提供方便。公司建立了圖書閱覽室。組織員工文藝演出，組織員工體育比賽，比賽項(xiàng)目有籃球，乒乓球，羽毛球，拔河，跳繩，象棋，臺(tái)球等并設(shè)立一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，紀(jì)念獎(jiǎng)，很受員工歡迎。

三是發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法。20XX年度員工勇提合理化建議，技術(shù)創(chuàng)新建議258項(xiàng)，工作管理創(chuàng)新建議148項(xiàng)。特別是技術(shù)創(chuàng)新的建議，優(yōu)化Ф2.4m合成工藝建設(shè)的創(chuàng)新，降低了生產(chǎn)系統(tǒng)壓力，提高了合成氨產(chǎn)量，即節(jié)能又降耗，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在集團(tuán)公司被評(píng)為特等獎(jiǎng)。為優(yōu)化操作規(guī)程，我們積極開展了工藝指標(biāo)競(jìng)賽和設(shè)備長(zhǎng)周期運(yùn)行競(jìng)賽，制定了10項(xiàng)主要工藝指標(biāo)競(jìng)賽，并根據(jù)指標(biāo)完成情況和設(shè)備長(zhǎng)周期運(yùn)行情況，對(duì)職工進(jìn)行獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)。為保證員工人身安全，公司建立安全機(jī)構(gòu)，制定各項(xiàng)安全制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，公司與單位簽訂安全責(zé)任狀，單位與職工簽訂安全保證書，定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行安全教育，開展安全演講，看安全光盤，制定崗位工作安全預(yù)案，增設(shè)安全消防設(shè)施，安全軟硬件設(shè)施齊全，按時(shí)給員工發(fā)放勞保用品，嚴(yán)格佩戴。積極發(fā)動(dòng)員工查找和消除安全隱患，把安全工作真正落到實(shí)處。

二、中冀正元聯(lián)系實(shí)際，重視技術(shù)創(chuàng)新，心系職工安全

中冀正元緊緊圍繞技術(shù)攻關(guān)，關(guān)注職工安全，通過技術(shù)比武、技術(shù)攻關(guān)、工藝指標(biāo)競(jìng)賽、勞動(dòng)競(jìng)賽、表彰獎(jiǎng)勵(lì)、文藝、體育、慰問勞模、幫扶困難職工捐款等活動(dòng)，積極密切工會(huì)與群眾的聯(lián)系。公司連續(xù)三年被石家莊市和無極縣總工會(huì)評(píng)為模范職工之家;合成車間脫碳工會(huì)小組20XX年被石家莊市總工會(huì)評(píng)為模范職工小家;20XX年制氣車間石家莊市總工會(huì)評(píng)為工人先鋒號(hào)。

一是組織開展了五項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，收到良好效果。主要是造氣攻關(guān)、化工產(chǎn)量攻關(guān)、工藝技術(shù)攻關(guān)、杜絕跑冒滴漏攻關(guān)、項(xiàng)目穩(wěn)定攻關(guān)等，通過加強(qiáng)入爐煤管理、系統(tǒng)降溫管理、壓縮機(jī)氣量和排油排水管理、循環(huán)水管理等措施，把攻關(guān)活動(dòng)落實(shí)在細(xì)節(jié)上，收到實(shí)效，攻關(guān)成果顯著。20XX年噸氨耗原料煤1188kg，耗燃料煤-25kg，分別比計(jì)劃降低了32kg、25kg;主控指標(biāo)合格率98.05%，各項(xiàng)指標(biāo)處于同行業(yè)較為領(lǐng)先水平。開展了年產(chǎn)10萬(wàn)噸硝酸、15萬(wàn)噸硝酸銨新項(xiàng)目技術(shù)攻關(guān)，進(jìn)行多次研究和調(diào)整，摸索最佳指標(biāo)，根據(jù)硝酸四合一機(jī)組的運(yùn)行情況，調(diào)整工藝條件，稀酸產(chǎn)量由的510噸/日提高到570噸/日，并且做到了長(zhǎng)周期運(yùn)行;在硝銨技術(shù)攻關(guān)過程中，通過多次請(qǐng)教國(guó)內(nèi)同行業(yè)專家，克服了十幾項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)難題，摸索了適合本公司生產(chǎn)條件的工藝指標(biāo)，今年4月份實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，成為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的主要產(chǎn)品。

二是開展了車間之間、班組之間、工段之間的勞動(dòng)競(jìng)賽，加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)指標(biāo)的考核，細(xì)化公司級(jí)考核、三班考核、車間考核和班組考核制度，推行產(chǎn)量獎(jiǎng)、消耗攻關(guān)獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)管理獎(jiǎng)、安全運(yùn)行獎(jiǎng)等，每周進(jìn)行成本分析，每月一次考核兌現(xiàn)，建立了生產(chǎn)管理宣傳欄，將優(yōu)秀車間、優(yōu)秀工段、紅旗崗位、操作能手，張榜公布，從而提高了各級(jí)的勞動(dòng)積極性，保證了各項(xiàng)指標(biāo)的完成。

三是根據(jù)化工企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化各項(xiàng)管理要求，組織員工開展了安全知識(shí)競(jìng)賽，安全勞動(dòng)競(jìng)賽，和消防演練，認(rèn)真修訂落實(shí)了《干部上講臺(tái)、培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施管理辦法》，推行了干部走動(dòng)管理工作措施，開展了百日安全活動(dòng)、查隱患、反三違、堵漏洞、防事故活動(dòng)、安全生產(chǎn)百日大檢查活動(dòng)、規(guī)范密閉、受限空間等危險(xiǎn)作業(yè)場(chǎng)所作業(yè)活動(dòng)，組織各車間進(jìn)行了40多次現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置方案的演練?；顒?dòng)期間共進(jìn)行各類安全檢查38次，查出安全隱患650多條，下發(fā)隱患通知單212條，并對(duì)198人進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，除限期整改的12條正在實(shí)施外，其他已全部整改。通過加強(qiáng)安全管理，進(jìn)一步提高了干部員工的安全意識(shí)，安全生產(chǎn)狀況趨于穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了安全、長(zhǎng)周期運(yùn)行，20XX年全年除計(jì)劃?rùn)z修影響10天外，其余均保持滿量生產(chǎn)，安全生產(chǎn)天數(shù)高達(dá)355天，20XX年全年和20XX年上半年均未發(fā)生生產(chǎn)安全事故。

四是每年組織2次職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽等，組織文藝聯(lián)歡會(huì)2次，于20XX年成立女職工學(xué)校，20XX年3月建立群眾工作室，職工各項(xiàng)文體娛樂活動(dòng)開展的有聲有色，活躍了職工文化生活，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)了工會(huì)組織的吸引力，也提高了員工的生產(chǎn)積極性。公司根據(jù)上級(jí)工會(huì)要求，啟動(dòng)了面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層活動(dòng)，工會(huì)干部聯(lián)絡(luò)員55名。要求公司各級(jí)干部深入基層、深入一線開展調(diào)查研究，面對(duì)面地與職工溝通交流，深入了解職工的生產(chǎn)生活和思想狀況;視職工群眾為親人，在相互信任、相互理解的基礎(chǔ)上，心貼心地做職工思想工作，增進(jìn)與職工群眾的感情;大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，把職工群眾是否滿意作為衡量工會(huì)工作是否到位的重要標(biāo)尺，實(shí)打?qū)嵉貫槁毠ふf話辦事，增強(qiáng)工會(huì)組織的吸引力和凝聚力。目前各項(xiàng)工作正在推進(jìn)。

三、柏坡正元狠抓工作落實(shí)，圍繞企業(yè)中心工作，建員工溫馨之家

柏坡正元緊緊圍繞立足維權(quán)，服務(wù)全局，實(shí)現(xiàn)雙贏的工作思路，狠抓工會(huì)各項(xiàng)工作的落實(shí)，有力地推動(dòng)了企業(yè)健康快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧企業(yè)、和諧平山和縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。今年五一前夕公司被評(píng)為平山縣工會(huì)工作先進(jìn)單位;劉海龍同為被石家莊市總工會(huì)授予石家莊市五一建功立業(yè)獎(jiǎng)?wù)聵s譽(yù)稱號(hào);熱電車間被評(píng)為石家莊市職工小家稱號(hào)。

一是圍繞企業(yè)發(fā)展，制定工作思路，狠抓工作落實(shí)。進(jìn)入20XX年以來，公司工會(huì)以廠務(wù)公開、職代會(huì)、勞動(dòng)合同、集體合同四項(xiàng)制度為載體，以強(qiáng)化企業(yè)工會(huì)建設(shè)為龍頭，把工會(huì)的主要工作定位在全力促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展上，宗旨確定在全心全意依靠廣大職工辦企業(yè)上，措施側(cè)重在全力維護(hù)職工的合法權(quán)益上。第一，認(rèn)真實(shí)施廠務(wù)公開和職工代表大會(huì)制度。每月進(jìn)行一次公開，公開的內(nèi)容包括：企業(yè)近期發(fā)展規(guī)劃、重要決策、規(guī)章制度、工資、獎(jiǎng)金分配方案、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況等，同時(shí)建立了公司內(nèi)部信息共享平臺(tái)，利用座談會(huì)和職工面對(duì)面交談等方式，將職工反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)，急事難事和帶有普遍性的問題及時(shí)反映給領(lǐng)導(dǎo);將即將推出的重大決策、政策和措施，通過工會(huì)組織，廣泛征求職工意見和建議，取得廣大職工的理解和支持。通過公開，讓職工直接參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，有效落實(shí)了職工的參與權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)，增加了企業(yè)管理的透明度，使員工自身工作與企業(yè)發(fā)展形成合力。公司年度計(jì)劃，重大規(guī)劃及職工敏感的重要問題都要召開職工代表大會(huì)討論通過。第二，幫助新進(jìn)廠員工和合同到期員工與企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同，足額繳納五金。公司特別重視員工的利益，最大限度地維護(hù)職工的合法權(quán)益，企業(yè)與全體職工簽訂了勞動(dòng)合同(簽訂率100%)，并經(jīng)過勞動(dòng)部門備案;為全體員工足額繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)。第三，認(rèn)真簽訂工資專項(xiàng)集體合同。工資專項(xiàng)集體合同一年一簽，按時(shí)續(xù)簽，形成了風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益共享的整體，職工更加明白大河有水小河滿，大河無水小河干的道理，增強(qiáng)了員工與企業(yè)的捆綁意識(shí)和雙贏意識(shí)。

二是圍繞企業(yè)中心工作，積極開展勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)創(chuàng)新等建功立業(yè)活動(dòng)。公司結(jié)合化工企業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)，在開展勞動(dòng)競(jìng)賽中做到了兩個(gè)堅(jiān)持，在職工中認(rèn)真開展了學(xué)技能、增才干、學(xué)趕超、比貢獻(xiàn)、建功十二五勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，使勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)呈現(xiàn)針對(duì)性強(qiáng)、效益性強(qiáng)、成效顯著的特點(diǎn)。分別進(jìn)行了崗位技術(shù)能手、安全能手、修舊利廢，節(jié)能降耗等競(jìng)賽，組織生產(chǎn)技術(shù)人員和崗位骨干分別成立了造氣、脫硫、壓縮公關(guān)小組對(duì)影響生產(chǎn)產(chǎn)量、消耗的難點(diǎn)問題進(jìn)行公關(guān)，特別是造氣公關(guān)小組經(jīng)過大家的共同努力，白煤耗由原來的1220㎏/t總NH3，降到了現(xiàn)在的1180㎏/t總NH3左右，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。公司還堅(jiān)持把學(xué)習(xí)成才貫穿于建功立業(yè)的活動(dòng)中，號(hào)召全體職工積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，引導(dǎo)職工學(xué)理論、學(xué)技術(shù)、學(xué)管理。公司投資2萬(wàn)多元為職工培訓(xùn)室購(gòu)買了需學(xué)習(xí)資料，配備了空調(diào)、音響、投影儀等設(shè)備，針對(duì)不同層面職工的特點(diǎn)，分期分批，開展了適合生產(chǎn)需要的技術(shù)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)了一批高技能人才和技術(shù)能手。

三是做好扶貧幫困工作，解除職工后顧之憂，關(guān)心職工生活，把工會(huì)建成溫馨的職工之家。第一，關(guān)心職工生活，開展送溫暖活動(dòng)。凡有病重住院或親屬病逝的職工，工會(huì)都組織人員前去慰問和看望，把公司領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)組織的關(guān)心送到每個(gè)職工的心坎上。20XX年上半年，共看望慰問住院和在家休養(yǎng)職工16人次。第二，為職工排憂解難。工會(huì)向全廠職工發(fā)出愛心捐款倡議書，廣大職工積極響應(yīng)，為公司身患重癥的職工劉立勇、韓二朝捐款18145元，緩解了兩位家庭的經(jīng)濟(jì)壓力;職工婚、喪、生育，公司工會(huì)分別補(bǔ)助300元、400元和500元，一定程度上解決了職工后顧之憂，使職工安心工作，集中精力做好本職工作。第三，注重員工福利，改善員工生活。新增餐補(bǔ)每人每天6元，暑期防暑費(fèi)7、8、9月份每人每天2元，氣溫超過36℃時(shí)，在原有2元的基礎(chǔ)上再補(bǔ)助2元，并且每天將綠豆湯、冰糕送至生產(chǎn)崗位;公司大月補(bǔ)助大食堂4100元，小月補(bǔ)助4000元，用于改善職工伙食;在員工宿舍配備了150套櫥柜，按照公寓式管理職工宿舍，使員工有一個(gè)舒適安逸的休息環(huán)境。

四是開展健康向上的文體活動(dòng)，活躍職工的業(yè)余文化生活。積極開展豐富多彩的文體活動(dòng)，滿足職工精神文化的需要，增進(jìn)職工身心健康，使職工以飽滿的熱情和充沛的體力完成工作任務(wù)是工會(huì)工作的一項(xiàng)主要職責(zé)，也是工會(huì)開展工作，聯(lián)系職工、凝聚人心的重要方式。20XX年5月1720日，組織舉辦了第九屆職工體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，五一、舉辦職工卡拉OK比賽;6月底7月初組織公司勞模赴五岳寨開展我愛正元，愛崗敬業(yè)主題活動(dòng)，集團(tuán)級(jí)勞模赴威海、蓬萊、煙臺(tái)等地旅游;利用《正元報(bào)》、簡(jiǎn)報(bào)、黑板報(bào)、公示欄等載體對(duì)公司級(jí)和集團(tuán)級(jí)勞模的先進(jìn)事跡進(jìn)行大力宣傳，進(jìn)一步激發(fā)了職工的工作熱情，提高了企業(yè)的凝聚力和向心力;組織員工參加平山縣紅歌大賽并獲三等獎(jiǎng);每晚定時(shí)放電視，定時(shí)開放閱覽室，極大地豐富了職工的文化生活。

五是，下半年工作打算。第一，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。第二，組織操作工、焊工、維修工等進(jìn)行崗位比武，激勵(lì)廣大職工的勞動(dòng)積極性，進(jìn)一步提高職工的工作技能。第三，分期組織籃球、乒乓球、拔河、歌詠、書法等比賽，豐富職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)廣大職工的體制，培養(yǎng)良好的業(yè)余愛好和綜合素質(zhì)。第四，舉辦職工征文和演講比賽活動(dòng)，每月召開一次職工座談會(huì)，廣泛征求職工的意見和建議，引導(dǎo)職工積極參與企業(yè)管理，培養(yǎng)職工的主人翁責(zé)任感，激發(fā)職工的工作熱情。第五，理順企業(yè)與職工的關(guān)系，積極為職工群眾謀利益，維護(hù)職工在勞動(dòng)工資、福利待遇等方面的合法權(quán)益，同時(shí)要保障企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，形成企業(yè)愛職工，職工愛企業(yè)的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和職工雙贏。

總之，回顧半年來的工會(huì)工作，雖然做了一些工作，但仍有許多不足之處。下半年，我們將按照陽(yáng)煤集團(tuán)工會(huì)關(guān)于開展雙亮、雙爭(zhēng)、雙評(píng)活動(dòng)的實(shí)施意見，認(rèn)真抓好落實(shí)，同時(shí)積極跑辦集團(tuán)公司工會(huì)委員會(huì)的籌建工作，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，以新的思路、新的作風(fēng)、新的方法去迎接新的挑戰(zhàn)，努力開創(chuàng)工會(huì)工作的新局面，以優(yōu)異的工作成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開!

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇2】

我是今年xx月來到xx附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(jí)(4)班，由于這個(gè)班比較特殊，會(huì)遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點(diǎn)，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認(rèn)為要帶好這個(gè)班首先要做的是以下幾個(gè)方面。

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁“對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過老師”自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會(huì)影響到孩子的行為準(zhǔn)則規(guī)范，對(duì)孩子的深刻教育，言語(yǔ)不如行動(dòng)：“身教最為貴，知行不可少”，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個(gè)人衛(wèi)生等等，隨時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當(dāng)，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹(jǐn)言慎行，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標(biāo)本。

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個(gè)別學(xué)生談話，如：甘洛、黃洪衛(wèi)、曹穎、田曉等等，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，我認(rèn)為他們都把我當(dāng)成了朋友，兄長(zhǎng)，我感覺他們都是很有上進(jìn)心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是黃洪衛(wèi)，在我剛接這個(gè)班的時(shí)候，英語(yǔ)老師給我說他上課的時(shí)候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長(zhǎng)對(duì)他是非常嚴(yán)格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標(biāo)，逐漸進(jìn)步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認(rèn)真聽講了，做事也很積極了，當(dāng)然看到他的改變的心里也很安慰，時(shí)而表?yè)P(yáng)他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴(yán)格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當(dāng)“小老師”如曹穎的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來了。同時(shí)，我們還開展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

五、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長(zhǎng)

養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，等于成功了一半。對(duì)于學(xué)生的內(nèi)務(wù)、路隊(duì)，我都嚴(yán)格要求。做不規(guī)范的不能過關(guān)，物品擺放丟三拉四的不過關(guān)。我班有32個(gè)學(xué)生，要是老師都親自檢查是不現(xiàn)實(shí)的。我培養(yǎng)了幾個(gè)班干部。這樣既提高了檢查力度，又減輕了老師的工作量，還能保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)。每個(gè)同學(xué)心里都明白做不好是過不了關(guān)的，自然就會(huì)自覺的干好自己份內(nèi)的事。

經(jīng)過一個(gè)多月的磨合，我已經(jīng)和老師、學(xué)生建立了良好的友誼。生活組老師們都幫助我，使我感受到了親情般的溫暖。使我盡快熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容;使我得以在這里施展自己的抱負(fù)，使我在部隊(duì)學(xué)到的部分管理方式能融入實(shí)際應(yīng)用，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再?zèng)]有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓?，于是我?duì)xx附中更加熱愛。

對(duì)于剛加盟xx附中xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校的生活老師，我大部分時(shí)間都與學(xué)生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時(shí)候我都沒退縮，我認(rèn)為部隊(duì)培養(yǎng)我最大的優(yōu)點(diǎn)就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名生活老師的職責(zé)。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇3】

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全組織

園領(lǐng)導(dǎo)十分重視幼兒的防溺水工作，把防溺水工作做為暑期安全頭等大事來抓，在原有的學(xué)校安全工作小組的基礎(chǔ)上成立了以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)、各班主任為成員的防溺水工作小組，認(rèn)真落實(shí)每一項(xiàng)工作。

二、認(rèn)真開展學(xué)校進(jìn)社區(qū)活動(dòng)

汛期來臨，我園積極和西門村委會(huì)聯(lián)系，結(jié)合村委會(huì)對(duì)幼兒及家長(zhǎng)開展防溺水宣傳教育活動(dòng)。

1、對(duì)一些危險(xiǎn)水域樹立安全警示標(biāo)語(yǔ)。

2、利用村里的廣播和宣傳欄對(duì)幼兒家長(zhǎng)及村民進(jìn)行防溺水教育。

3、加強(qiáng)村委對(duì)轄區(qū)內(nèi)危險(xiǎn)水域巡邏力度，發(fā)現(xiàn)有未成年人下水游泳，立刻進(jìn)行勸阻，并即時(shí)向幼兒園或小學(xué)反饋，通知其監(jiān)護(hù)人。

三、認(rèn)真開展教師進(jìn)家庭活動(dòng)

暑假期間幼兒在家的時(shí)間較多，家庭的教育、監(jiān)管此時(shí)顯的尤為重要。我園認(rèn)為，在做好幼兒安全教育的同時(shí)，也要提高幼兒家長(zhǎng)的安全意識(shí)，只有學(xué)校與家庭、學(xué)校與社區(qū)認(rèn)真的配合方才能做好幼兒暑期的安全工作，才能把各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)到位。

1、各班班主任7月底，對(duì)幼兒進(jìn)行家訪或電訪，督促家長(zhǎng)更加重視幼兒暑期的安全監(jiān)管工作。

2、暑期內(nèi)，各班主任利用電話的方式對(duì)幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行訪問，了解幼兒在家期間活動(dòng)安全及思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)溝通家長(zhǎng)進(jìn)行處置，把不安全的問題消滅在萌芽。

3、利用《防溺水告家長(zhǎng)書》、《游泳安全知識(shí)》等方式對(duì)幼兒和家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，提高他們安全防范的意識(shí)。

通過一系列安全教育活動(dòng)，幼兒和家長(zhǎng)的安全防范意識(shí)得到了增強(qiáng)，有效避免了安全事故的發(fā)生，為確保幼兒平安度過暑假打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇4】

短短的一學(xué)期又過去了。聽著孩子們唱著歌，意味著他們就要放假了，看著他們一步一個(gè)腳印的向前奮進(jìn)，獲得了不同程度的進(jìn)步，我感到無比的欣慰，而回顧這學(xué)期的教育歷程，我也記憶猶新。

一、教育教學(xué)工作

作為一名幼兒教師要有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，不斷為自己充電。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，在工作中具備高度的責(zé)任感，對(duì)幼兒有愛心，細(xì)心和耐心。因材施教，使每個(gè)幼兒在原有水平上都有一定的發(fā)展。根據(jù)幼兒不同的個(gè)性與興趣，采取不同的教育方法，仔細(xì)觀察，發(fā)掘小朋友的優(yōu)點(diǎn)。在工作中不計(jì)較個(gè)人得失，發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。在活動(dòng)時(shí)，我們鼓勵(lì)幼兒踴躍發(fā)言，積極開動(dòng)腦筋，;繪畫、寫字時(shí)，都要求幼兒養(yǎng)成安靜的作業(yè)習(xí)慣，還培養(yǎng)幼兒能勇敢地在成人及集體面前發(fā)言、說兒歌、表演歌舞。在常規(guī)方面也培養(yǎng)了幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，用餐習(xí)慣和良好的午睡習(xí)慣。在上課時(shí)要求幼兒有良好的坐姿和與老師同伴交流時(shí)的語(yǔ)言、行為習(xí)慣等等。讓幼兒養(yǎng)成了不打人，不罵人，有良好思想品德的好孩子。為進(jìn)入小學(xué)做好準(zhǔn)備。

二、突出重點(diǎn)“幼小銜接”

本學(xué)期，我結(jié)合大班的年齡特點(diǎn)，在“幼小銜接”的工作上面。根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域，我重點(diǎn)對(duì)幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我認(rèn)為：班級(jí)大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時(shí)能夠和同伴們共同商討解決問題的方法，班級(jí)幼兒社會(huì)交往能力。

三、家長(zhǎng)交流方面

我更加深深地認(rèn)識(shí)到幼兒園和家庭合作的重要性。本學(xué)期，我利用多種形式(電話交流)、(班級(jí)__)、(家園聯(lián)系)與家長(zhǎng)交流，及時(shí)反饋幼兒的發(fā)展情況，在家長(zhǎng)開放日邀請(qǐng)家長(zhǎng)觀摩教育游戲活動(dòng)，認(rèn)真傾聽家長(zhǎng)的意見，及時(shí)更換家教宣傳欄，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的育兒知識(shí)，做到充分利用家長(zhǎng)資源，鼓勵(lì)引導(dǎo)家長(zhǎng)積極主動(dòng)地參與到幼兒園的教育中，既調(diào)動(dòng)了孩子主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性，又充分發(fā)揮了家長(zhǎng)的教育作用。

四、存在不足

這一學(xué)期的成績(jī)是可喜的，但存在著許多的不足。作為一名年輕老師，我還有許多要學(xué)習(xí)的地方，在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。努力使自己成為一名優(yōu)秀合格、優(yōu)秀、專業(yè)、創(chuàng)新的幼兒園教師。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇5】

一學(xué)期又過去了，大班幼兒也即將離開幼兒園，進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境學(xué)習(xí)生活了。這一學(xué)期，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動(dòng)之中，通過綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)幼兒自立、自理，使幼兒在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識(shí)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、保育工作：

在活動(dòng)中繼續(xù)指導(dǎo)幼兒保持良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，在班級(jí)中

安排值日生及小助手，并對(duì)幼兒進(jìn)行監(jiān)督和糾正，在幼兒當(dāng)中養(yǎng)成互相監(jiān)督的習(xí)慣。并要求幼兒在活動(dòng)中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進(jìn)步較大，特別是在做值日生時(shí)，都能幫助分發(fā)餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作。在日?；顒?dòng)中滲透幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，從發(fā)生在幼兒身邊的事例或有關(guān)教育資料進(jìn)行科學(xué)有效的教育，使幼兒懂得在活動(dòng)中如何保護(hù)自己，愛護(hù)別人，避免危險(xiǎn)事故的發(fā)生。在季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)期，注意根據(jù)班級(jí)幼兒的情況提醒幼兒適當(dāng)?shù)娘嬎⒃鰷p衣服，并特別關(guān)心生病、有困難的孩子。平時(shí)積極鼓勵(lì)幼兒大膽參與各項(xiàng)體育活動(dòng)鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。注意做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒工作，加強(qiáng)對(duì)幼兒各種衛(wèi)生的教育，幼兒學(xué)會(huì)了正確的洗手，良好的衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)步了很多。

二、常規(guī)工作：

本學(xué)期針對(duì)班級(jí)的常規(guī)情況，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并統(tǒng)一各環(huán)節(jié)組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項(xiàng)常規(guī)的規(guī)則，在班級(jí)每天選一名班長(zhǎng)，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨談、午餐前的時(shí)間向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡(jiǎn)單常識(shí)。請(qǐng)家長(zhǎng)共同配合對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。特別是對(duì)幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。

三、教育工作：

幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活潑、好動(dòng)，思維敏捷等特點(diǎn)。體育活動(dòng)中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動(dòng)作技能，學(xué)會(huì)了幾種拍球的方法，動(dòng)作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。這個(gè)學(xué)期結(jié)合主題幼兒還掌握了多種的體育器械活動(dòng)。

大班幼兒求知欲旺盛，知識(shí)面在不斷的開闊，吸收新的知識(shí)也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，特別是在計(jì)算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒從操作實(shí)物卡片到數(shù)字小卡片，掌握了單變加數(shù)、減數(shù)，雙變加數(shù)、減數(shù)練習(xí)，到現(xiàn)在可以完全脫離實(shí)物，用心算練習(xí)十位數(shù)的加減，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時(shí)，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習(xí)的機(jī)會(huì)，積極性也調(diào)動(dòng)了起來。學(xué)會(huì)目測(cè)和自然測(cè)量的方法比較物體的高矮、粗細(xì)、寬窄、遠(yuǎn)近、厚薄等;重要的是幼兒學(xué)會(huì)了將這些知識(shí)運(yùn)用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會(huì)等分，進(jìn)一步理解整體與部分的包含關(guān)系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細(xì)致，通過了解家鄉(xiāng)、祖國(guó)日新月異的變化，從而懂得愛護(hù)、保護(hù)環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識(shí)和愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)情感。

在老師的指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會(huì)嘗試簡(jiǎn)單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其

與人們的關(guān)系，具有初步的動(dòng)手操作能力，同時(shí)也獲得了成功的體驗(yàn)。利用藝術(shù)節(jié)活動(dòng)開展故事、唱歌等活動(dòng)，大大美術(shù)方面幼兒的手工技能進(jìn)步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運(yùn)用學(xué)過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。

四、家長(zhǎng)工作：

這學(xué)期重點(diǎn)圍繞“幼小銜接”，通過請(qǐng)小學(xué)老師到園上課，組織孩子到小學(xué)參觀，并帶孩子到小學(xué)和小學(xué)生一起上課等形式，向家長(zhǎng)宣傳《如何做好幼小銜接》及入學(xué)前應(yīng)做好的心理準(zhǔn)備，激發(fā)幼兒的入學(xué)愿望。與家長(zhǎng)配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計(jì)劃，讓家長(zhǎng)了解幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教育要求;每月的發(fā)展評(píng)估手冊(cè)讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的表現(xiàn)，對(duì)幼兒出現(xiàn)的問題及時(shí)家訪、電訪，與家長(zhǎng)交談，商討更積極有效的教育方法，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

五、主題活動(dòng)：

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇6】

第一，及時(shí)掌握保育員、炊事人員工作的反饋信息，使保育員、炊事人員工作得到提高。根據(jù)我園的工作流程以及規(guī)范操作的具體要求，了解每個(gè)保育員的工作特色，主動(dòng)關(guān)注她們操作現(xiàn)狀，結(jié)合新保育員多的特點(diǎn)，將理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作相結(jié)合，并開展手把手活動(dòng)，對(duì)不會(huì)洗毛巾、刷廁所的保育員，保健醫(yī)就親自示范、手把手的教……本學(xué)期食堂工作薄弱的環(huán)節(jié)：帶量制作與分發(fā)、粗加工準(zhǔn)備等，后勤人員和保健醫(yī)每天定時(shí)進(jìn)入食堂，與炊事員交流，提出問題與改進(jìn)措施，關(guān)注實(shí)施后的反饋，讓她們通過一次次的提醒、改進(jìn)，逐漸養(yǎng)成了她們關(guān)注細(xì)節(jié)的習(xí)慣。公司后勤部通過每月的來園工作檢查，提出了問題及改進(jìn)的措施，幫助我們盡快的解決問題，使食堂的工作有了很大的進(jìn)步，不論是主食帶量與分發(fā)還是菜的制作上都比以前有了很大的變化，從而使食堂的日常工作更加規(guī)范、進(jìn)一步提高了工作質(zhì)量。

第二，保健醫(yī)借助學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，規(guī)范和提高保健室的工作。借助參加公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更好地提高了業(yè)務(wù)能力；借助每月參加討論食譜的機(jī)會(huì)，能更好地向同行學(xué)習(xí)膳食的合理搭配和探討資料的規(guī)范撰寫；對(duì)肥胖兒管理的經(jīng)驗(yàn)和措施的跟進(jìn)等。通過學(xué)習(xí)與交流，使業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。

第三，預(yù)防傳染病工作。今年，預(yù)防傳染病是幼兒園的一件大事，我們同樣也把它做為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。特別是園里有兩個(gè)班發(fā)生了手足口病。首先，加強(qiáng)宣傳，讓教職工、家長(zhǎng)、幼兒都科學(xué)的認(rèn)識(shí)手足口病，做好有效的防范措施，在園里各班都加強(qiáng)洗手常規(guī)的培養(yǎng)，教育幼兒用流動(dòng)水、肥皂洗手；教室常開窗通風(fēng)。提示家長(zhǎng)在周末少帶幼兒去人多的地方防止感染；感染的幼兒要采取有效的隔離措施和醫(yī)治手段……尤其是重點(diǎn)班，每天做好班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，除了每天的常規(guī)性消毒外，根據(jù)傳染病的特征，進(jìn)行有效地隔離，為了控制傳染病的發(fā)生而努力做好此項(xiàng)工作。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇7】

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期即將過去，回首本學(xué)期的工作，我感慨萬(wàn)分，因?yàn)槲覜]有虛度光陰，我盡心盡力，我滿足，我自豪，我和學(xué)生共同成長(zhǎng)，共同分享所有的事情，我無時(shí)無刻不在享受著收獲的喜悅，下面對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行小小的總結(jié)：

一、給孩子們營(yíng)造一個(gè)健康溫馨的家

我們雖然是普通的生活老師，但對(duì)孩子也有嚴(yán)格的要求，俗話說“無規(guī)矩不成方圓”，讓他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有一句話叫習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。葉圣陶先生曾深刻地指出什么是教育，簡(jiǎn)單的一句話就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，特別是對(duì)剛來的新生，我非常關(guān)注習(xí)慣的養(yǎng)成，有著良好的習(xí)慣，會(huì)使孩子終身受益。認(rèn)真做好一日的常規(guī)工作，做到手勤、腳勤，讓孩子們有一個(gè)良好的生活的生活環(huán)境，一個(gè)宿舍的整潔，不是靠老師和值日生的整理、打掃，而是靠每一位同學(xué)養(yǎng)成的習(xí)慣。一段時(shí)間下來，孩子們能做到室內(nèi)物品擺放整齊，被褥沒有褶皺，衣櫥整潔，每天對(duì)宿舍消毒、通風(fēng)換氣，沒有異味，晾曬被褥、床單清洗，防止夏天的蚊蟲叮咬，進(jìn)入宿舍給孩子的感覺就是溫馨舒適，清香，有家的味道。我經(jīng)常督促孩子，你的頭發(fā)該理了，指甲該剪了，衣服該洗了，做到對(duì)孩子有耐心、有愛心，用愛感化孩子。

二、關(guān)愛孩子的方方面件

生活老師不僅找管好孩子們的生活，還要照顧他們的方方面面，在宿舍對(duì)孩子也得有嚴(yán)格地規(guī)定，每次學(xué)生回宿舍，清點(diǎn)人數(shù)，查寢不漏一個(gè)，沒來的要及時(shí)問清原因，這樣才能保證學(xué)生休息好。大多數(shù)孩子在小學(xué)的時(shí)候我都帶過，所以很熟悉孩子們的脾氣和秉性，對(duì)于新生，我深知他們來到陌生的環(huán)境很不適應(yīng)，于是我就安排一個(gè)老生帶一個(gè)新生，進(jìn)行手拉手指導(dǎo)，讓新生盡快融入到這個(gè)大集體中來，找到家的感覺。古語(yǔ)道：“一屋不掃何以掃天下”生活上沒有良好的習(xí)慣，其他事情又怎樣保證做好呢，對(duì)于宿舍衛(wèi)生、紀(jì)律嚴(yán)格要求，督促他們養(yǎng)成講衛(wèi)生、守紀(jì)律、有素質(zhì)的好孩子，生活老師必須有一顆慈母之心，才能管理好這些孩子，平時(shí)我主動(dòng)走近他們，了解他們，為學(xué)生排憂解難，做他們小故事的傾聽者，矛盾的協(xié)調(diào)員，對(duì)好學(xué)生不溺愛，對(duì)差學(xué)生不排斥，心中時(shí)刻裝著學(xué)生，感受到老師的溫暖、慈愛，并用自己的思想行為感召學(xué)生，影響學(xué)生，初中生有著心理狀態(tài)的復(fù)雜性，內(nèi)心世界多樣性的特點(diǎn)及個(gè)性，了解他們的內(nèi)心世界，針對(duì)不同的情況進(jìn)行耐心教育，認(rèn)真觀察學(xué)生的言行舉止，從細(xì)處做好學(xué)生的思想工作，愛孩子如同愛自己的子女一樣。因此，好多孩子都喊我“干娘”，不管有什么事情都向我訴說，如早戀、班里發(fā)生什么事情啦等等，孩子們相信我，我在耐心地說服孩子，教育孩子，管理既不能喪失原則，又不能生搬硬套，既要講原則，又要有一定的靈活性，這樣孩子愿意接受你的管理，不會(huì)排斥你，應(yīng)因人而異，要花一些心思琢磨，師生關(guān)系比較融洽，比較和諧。

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇8】

為了給學(xué)校節(jié)省資源，在供暖的問題上，我開始請(qǐng)鄭作超老師幫助調(diào)試并虛心學(xué)習(xí)，后來與科室同志反復(fù)研究技能省錢又保證整個(gè)學(xué)校的正常供暖，同時(shí)請(qǐng)教王洪喜老師進(jìn)行幾次精心調(diào)試，從中悟出很多道理及經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)設(shè)定休息時(shí)間自動(dòng)調(diào)試，我發(fā)現(xiàn)還是有費(fèi)電現(xiàn)象，后來我用周六休息時(shí)間來校進(jìn)行手動(dòng)調(diào)試，感覺有省電現(xiàn)象，有時(shí)晚間睡不著覺都在考慮這項(xiàng)工作，盡量做到以校為家。

總之，后勤工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的基本保障，涉及學(xué)校的方方面面，成績(jī)的取得離不開校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，全體教師的通力合作，積極協(xié)助，在看到成績(jī)的同時(shí)也存在許多不足。一是各類財(cái)產(chǎn)管理還需進(jìn)一步規(guī)范，常用物品加強(qiáng)管理；二是后勤服務(wù)工作創(chuàng)新不夠。今后的工作中，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理，更新后勤服務(wù)工作的觀念，大力倡導(dǎo)節(jié)約，進(jìn)一步服務(wù)于教育教學(xué)工作。

XX年即將結(jié)束，幼兒園一學(xué)期的工作也接近尾聲，現(xiàn)對(duì)這半年的工作做一個(gè)回顧與小結(jié)。

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生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫

幼兒教師教育網(wǎng)主題閱讀推薦：“生活老師年終工作總結(jié)”。

時(shí)間如同離弦之箭，一年工作即將劃上一個(gè)句號(hào)，我們可能需要準(zhǔn)備崗位的年度工作總結(jié)。沒有全面的總結(jié)，就不可能有真正的成長(zhǎng)。怎么寫自己的崗位年終工作總結(jié)呢？相信你應(yīng)該喜歡欄目小編整理的生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇1

作為一名高中的生活老師，本人除了管理好住校學(xué)生的生活，看護(hù)好每一位住校生的安全，及時(shí)了解學(xué)生們的情緒狀態(tài)，幫助一些學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力外，本人也是需要時(shí)常對(duì)自己的工作做總結(jié)的。生活老師是學(xué)生生活中的指導(dǎo)老師，這就意味著生活老師得有自己能夠指導(dǎo)他人的能力，我以為這種能力可以從對(duì)工作的不斷總結(jié)過程中得到。本人現(xiàn)將這學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個(gè)學(xué)期里，依舊會(huì)在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會(huì)將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認(rèn)真搞好對(duì)學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮。可以說從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

一名學(xué)校里的生活老師，尤其是高中的生活老師，其實(shí)很多時(shí)候的工作與幼兒園的保育老師工作差不離，保育老師需要管小朋友的吃飯睡覺，本人作為高中的生活老師，一樣需要對(duì)所有學(xué)生的就餐就寢進(jìn)行管理。無論是對(duì)學(xué)生們就餐時(shí)的浪費(fèi)情況進(jìn)行管理，還是對(duì)學(xué)生們就餐時(shí)的紀(jì)律情況進(jìn)行管理，亦或者是學(xué)生們就寢情況的管理工作，本人作為一名生活老師有著讓所有學(xué)生都營(yíng)養(yǎng)均衡、身體健康以及學(xué)習(xí)狀態(tài)良好的責(zé)任和義務(wù)。

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

不論是學(xué)校教室內(nèi)外的衛(wèi)生，還是學(xué)生們寢室內(nèi)外的衛(wèi)生，都是每一位學(xué)生應(yīng)該學(xué)會(huì)來共同維護(hù)和保持清潔的，作為一名管理學(xué)生住校生活的生活老師，有著這方面的責(zé)任和義務(wù)。本人在這個(gè)學(xué)期里，從學(xué)校公共區(qū)域的衛(wèi)生到學(xué)生個(gè)人的衛(wèi)生，統(tǒng)統(tǒng)都進(jìn)行了整頓和管理，讓每一位學(xué)生都在我們生活老師的管理下變得講衛(wèi)生愛干凈來。在本學(xué)期衛(wèi)生方面的工作中，本人還將學(xué)生的衛(wèi)生工作設(shè)立了獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)每一位學(xué)生都在講衛(wèi)生愛干凈的好習(xí)慣中成長(zhǎng)起來，這些獎(jiǎng)項(xiàng)讓每一位學(xué)生都開始感覺到自己作為學(xué)校的一員，有著愛護(hù)校園保護(hù)校園環(huán)境不可推卸的責(zé)任，從而在根本上解決學(xué)生們不重視環(huán)境衛(wèi)生的狀況。

9月來到北大附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(jí)(4)班，由于這個(gè)班比較特殊，會(huì)遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點(diǎn)，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認(rèn)為要帶好這個(gè)班首先要做的是以下幾個(gè)方面。

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過老師自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會(huì)影響到孩子的行為準(zhǔn)則規(guī)范，對(duì)孩子的深刻教育，言語(yǔ)不如行動(dòng)：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個(gè)人衛(wèi)生等等，隨時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當(dāng)，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹(jǐn)言慎行，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標(biāo)本。

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個(gè)別學(xué)生談話，如：XX等等，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，我認(rèn)為他們都把我當(dāng)成了朋友，兄長(zhǎng)，我感覺他們都是很有上進(jìn)心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是XX，在我剛接這個(gè)班的時(shí)候，英語(yǔ)老師給我說他上課的時(shí)候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長(zhǎng)對(duì)他是非常嚴(yán)格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標(biāo)，逐漸進(jìn)步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認(rèn)真聽講了，做事也很積極了，當(dāng)然看到他的改變的心里也很安慰，時(shí)而表?yè)P(yáng)他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴(yán)格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當(dāng)小老師如XX的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來了。同時(shí)，我們還開展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

五、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長(zhǎng)。

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇2

學(xué)生公寓是學(xué)生生活和學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所，是學(xué)生日常行為管理和思想政治教育工作的重要陣地。學(xué)生公寓管理辦公室以“優(yōu)化育人環(huán)境，服務(wù)學(xué)校教學(xué)，利于學(xué)生成才”為己任，以服務(wù)為基礎(chǔ)，以管理為手段，以育人為目標(biāo)，積極推進(jìn)“三項(xiàng)教育”(安全教育、日常行為教育、思想政治教育)，開展“三個(gè)建設(shè)”(規(guī)章制度建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)建設(shè)、文化建設(shè))，提高學(xué)生公寓的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，突現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，為學(xué)生的成長(zhǎng)、成才營(yíng)造良好的氛圍。

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學(xué)校后勤社會(huì)化改革的不斷推進(jìn)，學(xué)生公寓已經(jīng)成為學(xué)校進(jìn)行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地，學(xué)生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學(xué)生公寓的管理服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點(diǎn)。學(xué)生公寓管理在校黨總支、學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本，根植服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造良好育人氛圍;與時(shí)俱進(jìn)，提高管理水平，創(chuàng)建一流學(xué)生公寓?！钡墓ぷ鞣结?，積極推進(jìn)“三項(xiàng)教育”，全面開展“三個(gè)建設(shè)”，開創(chuàng)了學(xué)生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

學(xué)生公寓的安全保衛(wèi)工作，一向是我們工作的重中之重。高層學(xué)生公寓樓層高、面積大、人口密集，安全保衛(wèi)工作的困難較大，這也是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生最為關(guān)心的問題。針對(duì)這一情況，我們提出了“三放心”工程——讓社會(huì)放心、讓家長(zhǎng)放心、讓學(xué)生放心。具體措施如下：

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，有一半的時(shí)間是在宿舍中度過的，如何有效地利用這部分時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為教育，已提上學(xué)生公寓管理工作的日程。學(xué)生宿舍是課堂教育的延伸，是課堂以外的課堂。它不但是同學(xué)們的休息場(chǎng)所，更是自學(xué)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，交流各種信息，陶冶情操的重要場(chǎng)所。大學(xué)生正處于成長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵階段，大學(xué)生活是人生觀、價(jià)值觀的形成階段，學(xué)生的良好生活習(xí)慣、健全人格、高尚情操及文明舉止等都將在這里塑造或形成。從這個(gè)意義上來說，學(xué)生宿舍是以學(xué)生實(shí)施日常行為教育的重要陣地。我們以此為出發(fā)點(diǎn)，開展宿舍衛(wèi)生的日常檢查評(píng)比工作，敦促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;在學(xué)生公寓區(qū)舉辦或張貼健康向上的字畫、標(biāo)語(yǔ)等，引導(dǎo)學(xué)生的日常行為;通過宿舍設(shè)計(jì)大賽，提升了學(xué)生之間的凝聚力;開展宿舍間、樓層間的文體活動(dòng)，擴(kuò)大了學(xué)生之間的交流和聯(lián)系;讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生、日常巡視、值班等，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動(dòng)果實(shí)。一系列的活動(dòng)和舉措使學(xué)生學(xué)會(huì)了與人相處，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的成長(zhǎng)，不斷的走向成熟。

2.日常行為教育

學(xué)生公寓是學(xué)生的家園，多數(shù)學(xué)生第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，身邊沒有了父母的貼心照顧，開始了相對(duì)獨(dú)立的生活。不同的生活習(xí)慣和個(gè)性特征很容易產(chǎn)生這樣那樣的摩擦和矛盾。這些情況，為我們推進(jìn)學(xué)生公寓內(nèi)的養(yǎng)成教育提供了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

習(xí)慣，讓學(xué)生參與學(xué)生公寓的管理和服務(wù)工作，如打掃公共區(qū)域衛(wèi)生，使學(xué)生懂得了尊重服務(wù)人員和珍惜他們的勞動(dòng)果實(shí)。一系列的活動(dòng)和舉措使學(xué)生學(xué)會(huì)了與人相處，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，并逐漸養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，健康的成長(zhǎng)，不斷的走向成熟。

雖然從教已經(jīng)20多年，但對(duì)生活教師這個(gè)崗位還是比較陌生，這學(xué)期突然從一名一線的教師走到生活老師的崗位上，顯得有些茫然，同時(shí)也感到了職責(zé)的重大，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同行姐妹的關(guān)心和幫忙下，加上自我的努力與實(shí)踐，圓滿完成了本學(xué)期工作任務(wù)。那么采取哪些教育方法與手段，才能促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展，做好生活服務(wù)老師的工作呢?我認(rèn)為生活老師工作也是一門教育科學(xué)，需要不斷實(shí)踐、研究和探索。生活老師的實(shí)踐使我深深體會(huì)到，生活老師工作盡管千頭萬(wàn)緒，但不外乎管理與教育兩大任務(wù)，而歸根結(jié)蒂就是育人問題。

作為一名生活教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育與管理時(shí)，務(wù)必統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴(yán)師之心、益友之心，用“這三心”來點(diǎn)燃同學(xué)們的心靈，促使他們個(gè)個(gè)都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務(wù)育人的基本要求。平時(shí)，我們要主動(dòng)為學(xué)生排憂解難，堅(jiān)持對(duì)好學(xué)生不溺愛，對(duì)差學(xué)生不排斥，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人，堅(jiān)持公正平等的原則，心中時(shí)刻裝著學(xué)生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻(xiàn)的愛，讓學(xué)生時(shí)時(shí)處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學(xué)生，影響學(xué)生。嚴(yán)師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴(yán)師出高徒”，對(duì)學(xué)生要有高度的職責(zé)感，多為學(xué)生著想，做長(zhǎng)打算，短安排，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事抓起，教他們?cè)鯓幼鋈?，怎樣做事，日常多督促檢查，從嚴(yán)管理要求，堅(jiān)持嚴(yán)與愛相結(jié)合的原則，用自我的真誠(chéng)去打動(dòng)同學(xué)們向上的心靈，讓他們對(duì)你可敬可親，心悅誠(chéng)服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學(xué)生交朋友，建立一種新型的師生關(guān)系。因?yàn)?，我認(rèn)為生活老師只靠說教，教育效果不會(huì)好，務(wù)必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達(dá)信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對(duì)學(xué)生要多理解、多關(guān)懷，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活。讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對(duì)性引導(dǎo)學(xué)生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學(xué)生吃點(diǎn)苦頭，進(jìn)行意志、體力的鍛煉，教給學(xué)生一些自護(hù)的知識(shí)，如在突發(fā)事件中如何避險(xiǎn)自救，青春期衛(wèi)生常識(shí)、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因?yàn)閷W(xué)生具有較強(qiáng)的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設(shè)法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長(zhǎng)期按照規(guī)范要求去行動(dòng)。

因此，對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育要數(shù)年如一日，不斷強(qiáng)化，使學(xué)生在行為習(xí)慣養(yǎng)成過程中，逐步完成從不自覺到自覺，從量變到質(zhì)變的過程。能夠說，堅(jiān)持持久是養(yǎng)成教育的生命線。同時(shí)，要突出三個(gè)“嚴(yán)”字。即：嚴(yán)格的校規(guī)、校紀(jì)和行為規(guī)范的要求。做到明確、具體、有章可循。以上是我這一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)狀況的總結(jié)，雖然完成了任務(wù)，但還存在許多不足，我要在以后的工作和學(xué)習(xí)中，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，不斷完善自身，謹(jǐn)言慎行，了解、關(guān)愛每一位學(xué)生，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，用自我的善言善行為學(xué)生樹立榜樣，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名生活老師的職責(zé)，使工作有所創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，把工作做得更好。多謝大家!

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇3

生活老師，一個(gè)新興的光榮的稱號(hào)。我就是剛剛擔(dān)任了兩個(gè)多月的生活老師。就在這短短的工作中，我的感觸頗深，作為學(xué)校學(xué)生生活管理中的一個(gè)新成員，在沒有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，一是虛心的向其他老師學(xué)習(xí)，二是在實(shí)際工作中慢慢的摸索積累?，F(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

一、保持一個(gè)健康的室內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境

1、室內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每天必須將宿舍清掃干凈，做到適時(shí)開窗換氣，保證宿舍既暖和空氣又新鮮，同時(shí)做好定時(shí)室內(nèi)消毒工作，保證宿舍整潔衛(wèi)生。

2、身心健康指導(dǎo)：積極和學(xué)生進(jìn)行思想交流，幫助學(xué)生克服各種心理障礙，養(yǎng)成健全人格，提高他們保護(hù)身體健康，保證安全，講究衛(wèi)生等方面的知識(shí)和能力。

二、加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)

1、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校規(guī)定的《生活教師職責(zé)》，努力做好生活區(qū)域的安全和衛(wèi)生工作。堅(jiān)持做好早、午、晚清點(diǎn)人數(shù)，特別是晚上更要認(rèn)真仔細(xì)，絕不馬虎。

2、利用主動(dòng)和學(xué)生多聊天的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全宣傳和教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)。讓他們掌握一些自我保護(hù)的技能，提高孩子們的自我保護(hù)能力。

3、教會(huì)孩子們能準(zhǔn)確使用110、120、119緊急呼叫電話，以備緊急情況下救助。

三、勤奮工作，努力上進(jìn)

認(rèn)真做好每天的常規(guī)工作，做到了手勤腿勤，保持一個(gè)良好的生活環(huán)境。用自己的細(xì)心、耐心、愛心感化了孩子們，使他們感覺到大家庭的溫暖。

四、收獲與不足

在這兩個(gè)月的工作里，自己得到了很大的收獲。讓我懂得了和孩子們的相處之道就是：相互尊重、相互理解、相互信任。而且在和孩子們相處的日子里感覺到自己仿佛也變得年輕了，從心里萌發(fā)了一股年輕人的朝氣。不足的地方就是，由于自己沒有工作經(jīng)驗(yàn)，所以在管理方面有所欠缺。

五、今后努力方向

在今后的工作中，一定要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，在實(shí)際中積極探索一套適合于我們學(xué)校生活管理的經(jīng)驗(yàn)。

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇4

時(shí)間過的可真快，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間過去了，在安華里幼兒園的園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，各位老師的幫忙下，透過自我的努力，使我在一年的見習(xí)生活里進(jìn)步很大。我總結(jié)了以下四點(diǎn)：

一、在思想上，重新認(rèn)識(shí)了幼兒教育。

在踏入安華里幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一齊做游戲，學(xué)習(xí)的簡(jiǎn)單的知識(shí)的場(chǎng)所?？僧?dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)，我對(duì)它有了進(jìn)一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長(zhǎng)的奠基階段，幼兒園的工作是：實(shí)施保育與教育相結(jié)合的原則，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國(guó)家對(duì)幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。透過這個(gè)任務(wù)在活動(dòng)中制定不一樣的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動(dòng)中得到快樂，得到發(fā)展!

二、在工作中，我熱愛了這一行

工作中，每一天應(yīng)對(duì)一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

陳琪軒麒是我們班上一位小朋友，一次他感冒，堅(jiān)持要到戶外活動(dòng)。到了戶外，他就開始流鼻涕，我?guī)退眉垼f冷，我給他暖手。在戶外活動(dòng)結(jié)束后，大家一齊回到了活動(dòng)室，我想坐下。眼睛正在四處找椅子，這時(shí)，陳琪軒已經(jīng)把小椅放在了我身邊，我看著他笑了。他那雙大眼睛，沖我眨了眨也笑了……

孩子在午睡時(shí)，我們會(huì)為他們準(zhǔn)備水果(午點(diǎn))，一次我削蘋果，快削完的時(shí)候，蘇天鴻醒了，看到我拿著一把大刀“揮舞”著，嚇了一跳，連忙說：“老師，你留意點(diǎn)，這么大的刀，可別削到手!”……

一件件與孩子們發(fā)生的小事，卻讓我深深的感受到了“人情味”，一種深情。讓我在關(guān)心別人的同時(shí)也被關(guān)心著。這是何等的幸福呀!我們還有什么理由不去努力工作呢?

三、在實(shí)踐工作中，讓我成長(zhǎng)

工作沒有多久，就迎來了第一次“考驗(yàn)”。雖然只是園里的老師參加，可對(duì)于一個(gè)“新手”而言，還是不免會(huì)緊張。經(jīng)過挑選我選取了上一節(jié)“聯(lián)想課”。資料是：把繩子拋到空中，自然落下，構(gòu)成圖形，請(qǐng)幼兒聯(lián)想。這節(jié)課有很多孩子都沒有發(fā)揮出來，沒有完成教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)沒有成功。起初我很沮喪，可又轉(zhuǎn)念一想，為什么這些孩子會(huì)想象不出來呢?我分析原因：可能是繩子長(zhǎng)，落下來的時(shí)候線疊落在一齊，不太容易看出想什么;也可能是我的引導(dǎo)語(yǔ)不明確;也可能是課前準(zhǔn)備的鋪墊工作沒有做充分……經(jīng)過我的反省，發(fā)現(xiàn)原先這節(jié)課有很多漏洞。

在第二次上課時(shí)，我注意了課前的鋪墊工作，結(jié)果就好的多。反省第一次失敗的原因，吸取了教訓(xùn)。在第二次，三次的活動(dòng)中，一點(diǎn)一點(diǎn)的去克服，效果也一次比一次的好，就這樣，在實(shí)踐工作中，使我成長(zhǎng)起來!

四、此刻的成績(jī)

經(jīng)過了一年的磨練，我在組織教育活動(dòng)的時(shí)候，有必須的進(jìn)步，經(jīng)過園內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我在理論方面也增加了許多知識(shí)。在觀摩課上，也學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，回頭想想與自我剛來幼兒園的時(shí)候相比，確實(shí)提高了許多，在那里要感謝我的指導(dǎo)教師(顧老師)，從她的身上，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西—熱情，勤奮，努力。同時(shí)也要感謝園長(zhǎng)給我到安華里幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)的大群眾中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也要感謝園內(nèi)各位老師的細(xì)心幫忙，使我很快的“成長(zhǎng)”起來。

在那里向您們道一聲：多謝!您們辛苦了!

在以后的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，工作，向您們看齊!

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇5

9月來到XX附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(jí)(4)班，由于這個(gè)班比較特殊，會(huì)遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點(diǎn)，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認(rèn)為要帶好這個(gè)班首先要做的是以下幾個(gè)方面。

1、尊重、理解、信任學(xué)生

2、言教身教要結(jié)合

3、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個(gè)別學(xué)生談話，如：__等等，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，我認(rèn)為他們都把我當(dāng)成了朋友，兄長(zhǎng)，我感覺他們都是很有上進(jìn)心的，由于文化基礎(chǔ)打得不好，加上脾氣比較暴躁，所以經(jīng)常和同學(xué)發(fā)生沖突，特別是__，在我剛接這個(gè)班的時(shí)候，英語(yǔ)老師給我說他上課的時(shí)候從來不聽課，講話，打鬧，什么都做。在和他談心的過程中，了解到他的家長(zhǎng)對(duì)他是非常嚴(yán)格，期望是很高的，所以就幫他制定小目標(biāo)，逐漸進(jìn)步，現(xiàn)在他已經(jīng)和其他同學(xué)關(guān)系和睦、上課也能認(rèn)真聽講了，做事也很積極了，當(dāng)然看到他的改變的心里也很安慰，時(shí)而表?yè)P(yáng)他，慢慢地，學(xué)生愿意靠近我，有什么心里話都跟我談。

4、提高學(xué)生自理能力、嚴(yán)格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行“傳、幫、帶”讓做得好的同學(xué)當(dāng)“小老師”如__的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來了。同時(shí)，我們還開展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

5、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長(zhǎng)。

對(duì)于剛加盟北大附中重慶實(shí)驗(yàn)學(xué)校的生活老師，我大部分時(shí)間都與學(xué)生生活在一起，在工作中，有歡笑、有汗水、有眼淚，但什么時(shí)候我都沒退縮，我認(rèn)為部隊(duì)培養(yǎng)我的優(yōu)點(diǎn)就是不輕言放棄。一件事要么不做，要么就盡力去做好。我用一件一件的小事，一點(diǎn)一滴的行動(dòng)去履行一名生活老師的職責(zé)。

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇6

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個(gè)學(xué)期里，依舊會(huì)在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會(huì)將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認(rèn)真搞好對(duì)學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我在本學(xué)期做了以下幾方面工作：

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過老師自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析以前學(xué)生的情況，找個(gè)別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，我認(rèn)為他們都把我當(dāng)成了朋。

四、提高學(xué)生自理能力、嚴(yán)格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當(dāng)小老師。同時(shí)，我們還開展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

五、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長(zhǎng)。

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇7

本學(xué)期的工作任務(wù)：

主要是負(fù)責(zé)畢業(yè)班九年級(jí)女生生活區(qū)的管理工作。

管理的班級(jí)。

“千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋”曾經(jīng)是人們對(duì)高考競(jìng)爭(zhēng)之激烈的形象描述，然而，現(xiàn)在高考的壓力正在逐漸向初中、小學(xué)甚至學(xué)前教育轉(zhuǎn)移。人們發(fā)現(xiàn)，中考已漸漸成為孩子教育生涯中又一座殘酷的獨(dú)木橋。我和孩子們?cè)谌A茂的后花園———溫馨如家的生活區(qū)又是如何度過的呢?現(xiàn)將本學(xué)期的工作過程歸納總結(jié)如下：

第一、安全工作。

安全工作重于”泰山”。是我們生活老師的首要職責(zé)。那么我們畢業(yè)班女生的安全工作主要表現(xiàn)在那些方面呢?

1、重點(diǎn)在于晚寢晚歸的時(shí)間概念，九年級(jí)相對(duì)于初三年級(jí)來講，時(shí)間相對(duì)來說比較寬松一點(diǎn)，回生活區(qū)的時(shí)間早一點(diǎn)，一般情況下，9：40分左右大部分學(xué)生開始回生活區(qū)，10點(diǎn)之后只有少數(shù)的個(gè)別同學(xué)尚未歸來，這個(gè)時(shí)候，生活老師可要開始留意了，是否每天都是這幾位學(xué)生晚回?有必要時(shí)一定要及時(shí)電話聯(lián)系班主任確認(rèn)。因?yàn)楦鶕?jù)自己這些年生活老師的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)間段為畢業(yè)班回生活區(qū)的安全時(shí)間的盲點(diǎn)，屬于事件高發(fā)時(shí)段，故應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。

2、天氣炎熱，畢業(yè)班女生已習(xí)慣于晚寢前洗頭、洗澡、洗衣服，晚寢時(shí)間相對(duì)來說就要更晚一點(diǎn)。這樣一來，洗頭后使用吹風(fēng)機(jī)的現(xiàn)象特別普遍，如此所帶來的安全隱患更是令我們生活老師必須尤其加強(qiáng)防范。

3、晚寢點(diǎn)名，一定要及時(shí)準(zhǔn)確無誤。因?yàn)榕R近中考前夕，學(xué)生要求回家住宿的現(xiàn)象也開始多了起來，是否住校每天也不是固定的，這樣在一定程度上也增加了我們的管理難度和安全責(zé)任的壓力。因此，我們一定要仔細(xì)點(diǎn)名，認(rèn)真核實(shí)回家住宿的學(xué)生，確保不遺漏任何學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生都在學(xué)校和家長(zhǎng)的有效管理范圍。

第二、溝通交流。

緩解學(xué)生中考的心理壓力是我本學(xué)期的工作重點(diǎn)。長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生很容易產(chǎn)生煩悶、壓抑等不良情緒。特別是臨近中考的前夕，這種不良情緒也在不斷加重。適時(shí)讓學(xué)生回生活區(qū)進(jìn)行各種各樣的放松活動(dòng)，有利于學(xué)生心理恢復(fù)到平和、寧?kù)o的狀態(tài)。比如前一段時(shí)間，903班方艷同學(xué)跟我聊天時(shí)，提到她有一些泄氣，感覺到中考前夕，就是再怎么復(fù)習(xí)也改變不了什么了，同時(shí)也覺得沒什么好復(fù)習(xí)的了，心已經(jīng)飛向了考試結(jié)束后。這樣的心態(tài)不影響最后的沖刺才怪呢!對(duì)于這樣的考生，幫助她把浮躁心態(tài)沉下來是關(guān)鍵。我采取的辦法就是利用空余時(shí)間，接近她，做一個(gè)忠實(shí)的聽眾，盡量讓她一吐為快，驅(qū)散或緩解她心中的緊張情緒，一心一意備考。功夫不負(fù)有心人，張艷同學(xué)這次中考，以573分的中考佳績(jī)第一個(gè)向我匯報(bào)。

第三、管理學(xué)生人性化。

對(duì)學(xué)生管理既不能傷失原則，又不能死搬硬套。既要講究原則，又要有一定的靈活性。這樣，學(xué)生愿意接受你的管理，不會(huì)排斥你，不會(huì)形成比較嚴(yán)重的沖突和對(duì)立。師生關(guān)系比較融洽，比較和諧，學(xué)生情緒好，學(xué)生在生活區(qū)的吃飯就寢內(nèi)務(wù)衛(wèi)生都能比較到位。我舉個(gè)例子，就是學(xué)生晚上洗頭并用電吹風(fēng)的事，這是非常嚴(yán)重違反學(xué)校規(guī)章的大問題，不可遷就，不能縱容。但是，學(xué)生頭已經(jīng)洗了，要是頭發(fā)不干又會(huì)影響她的睡眠，第二天的學(xué)習(xí)也會(huì)跟著受影響。遇到這樣的問題，我通常的做法是，把學(xué)生帶到自己的辦公室用電吹風(fēng)吹干，電吹風(fēng)交老師統(tǒng)一管理，實(shí)行先暫時(shí)扣分，稍后用加做衛(wèi)生、做好人好事、揀垃圾等方式補(bǔ)回扣分的辦法對(duì)待。如果不從，很簡(jiǎn)單，第一，沒收電吹風(fēng)，第二，報(bào)班主任和校學(xué)生處，第三，報(bào)家長(zhǎng)。學(xué)生一般乖乖就范。這樣，管住了電吹風(fēng)，安全方面的隱患大大降低。自己心理塌實(shí)，學(xué)生認(rèn)為不被告到班主任和學(xué)生處，覺得很劃得來。學(xué)生認(rèn)為我比較通融，做事可以商量，而且能原諒她那樣大的錯(cuò)誤，很感激我，更愿意服從我的管理。我正是利用這種比較人性化的管理方法，一年來，生活區(qū)安靜、穩(wěn)定、平和、和諧，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

至于，生活區(qū)日常管理，雖然是畢業(yè)班，但自己認(rèn)為，日常管理仍然是十分到位的。

總之，一年來，自己不管是所負(fù)責(zé)的二號(hào)樓還是自己負(fù)責(zé)的樓層，工作都是比較出色的，是十分優(yōu)秀的完成了學(xué)校交給我們的任務(wù)。當(dāng)然，工作質(zhì)量從來就沒有盡頭的。我將更加努力，力爭(zhēng)將工作做得更好。謝謝!

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇8

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學(xué)校后勤社會(huì)化改革的不斷推進(jìn)，學(xué)生公寓已經(jīng)成為學(xué)校進(jìn)行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地，學(xué)生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學(xué)生公寓的管理服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點(diǎn)。學(xué)生公寓管理在校黨總支、學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本，根植服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造良好育人氛圍;與時(shí)俱進(jìn)，提高管理水平，創(chuàng)建一流學(xué)生公寓?！钡墓ぷ鞣结槪e極推進(jìn)“三項(xiàng)教育”，全面開展“三個(gè)建設(shè)”，開創(chuàng)了學(xué)生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

2.日常行為教育

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫篇9

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個(gè)學(xué)期里，依舊會(huì)在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會(huì)將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認(rèn)真搞好對(duì)學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

我是今年9月來到北大附中中學(xué)部生活組的，根據(jù)學(xué)部的安排，我接替的是七年級(jí)(4)班，由于這個(gè)班比較特殊，會(huì)遇到不同的學(xué)生，如何抓住學(xué)生的特點(diǎn)，提高學(xué)生的各方面素質(zhì)，就成了我首先考慮的問題。學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我認(rèn)為要帶好這個(gè)班首先要做的是以下幾個(gè)方面。

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過老師自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

四、提高學(xué)生自理能力、嚴(yán)格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當(dāng)小老師如曹穎的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來了。同時(shí)，我們還開展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫

時(shí)間從指間流逝，新的一年正在到來的路上，我們要做好崗位年度總結(jié)的相關(guān)準(zhǔn)備工作！通過總結(jié)工作中的失敗和教訓(xùn)，才能讓我們未來少走彎路。要寫好崗位并不是一件多困難的事，編輯推薦你不妨讀一下生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇1)

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學(xué)中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對(duì)是我成長(zhǎng)最快的一年，是我經(jīng)驗(yàn)積累最多的一年?，F(xiàn)就這一年的如下：

一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德

我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把師德放在一個(gè)重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。學(xué)高為師，身正為范，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的人。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。

二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我

擔(dān)任兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實(shí)際工作中，那就得實(shí)干加巧干。對(duì)于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對(duì)講臺(tái)下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我從以下幾個(gè)方面對(duì)自身進(jìn)行了強(qiáng)化。

首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識(shí)上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對(duì)于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長(zhǎng)為己所用。在讓先進(jìn)的`理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有限，有時(shí)還會(huì)在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。

最后我做到不恥下問教學(xué)互長(zhǎng)。從另一個(gè)角度來說，學(xué)生也是老師的教師。由于學(xué)生接受新知識(shí)快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識(shí)。

為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭(zhēng)取較出色的完成新高一教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識(shí)體系，打牢基礎(chǔ)知識(shí)，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時(shí)間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對(duì)待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。在今年的數(shù)學(xué)基本功競(jìng)賽中先后獲得張甸區(qū)一等獎(jiǎng)、姜堰市三等獎(jiǎng)，并且被評(píng)為姜堰市教壇新秀。學(xué)生的成績(jī)也證實(shí)了這一點(diǎn)，我教的班級(jí)在歷次考試當(dāng)中都取的了較好的成績(jī)，所輔導(dǎo)的學(xué)生在XXX省數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽中分別獲一二三等獎(jiǎng)，同時(shí)我也獲得第五屆時(shí)代學(xué)習(xí)報(bào)數(shù)學(xué)文化節(jié)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)

三、考勤紀(jì)律方面

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。

五、不足之處

反思一年多的工作，自己在一些細(xì)節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對(duì)作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。在今后的工作中，應(yīng)充分注重工作中的細(xì)節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實(shí)。

總之，在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時(shí)也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細(xì)節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)、更完善、更有效、更實(shí)在。

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個(gè)學(xué)期里，依舊會(huì)在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會(huì)將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認(rèn)真搞好對(duì)學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇2)

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個(gè)學(xué)期里，依舊會(huì)在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會(huì)將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認(rèn)真搞好對(duì)學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

學(xué)校是德育的重要場(chǎng)所，在生活區(qū)這一塊，生活教師便是主角，我在本學(xué)期做了以下幾方面工作：

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過老師自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

四、提高學(xué)生自理能力、嚴(yán)格要求

五、抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，促學(xué)生健康成長(zhǎng)。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇3)

時(shí)間過得很快，回顧這一年，感觸頗深。好像很忙碌，卻感到很充實(shí)而有意義，有壓力的同時(shí)也有了工作的動(dòng)力。作為學(xué)校學(xué)生管理中的一個(gè)新角色，之前我并沒有太多任職此工作的經(jīng)驗(yàn)，只能是在探索中慢慢積累。不過在校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的不斷努力下，覺得自己的工作還是進(jìn)行得有條不紊。但是在宿舍管理上也出現(xiàn)了許多的不足和漏洞。具體表現(xiàn)如下：

1、學(xué)生就寢前紀(jì)律亂，晚上就寢鈴聲后仍有說話現(xiàn)象。

2、打鬧現(xiàn)象存在。

3、學(xué)生衛(wèi)生意識(shí)有待加強(qiáng)，下課歸來后宿舍衛(wèi)生環(huán)境遭到破壞，臟亂差現(xiàn)象嚴(yán)重。

4、學(xué)生中午寫作業(yè)時(shí)有抄襲現(xiàn)象，周日返校后也存在寫作業(yè)和抄襲作業(yè)現(xiàn)象。(經(jīng)嚴(yán)抓整改后周日現(xiàn)象得以消除)。

這些現(xiàn)象的發(fā)生我有不可推卸的責(zé)任，這種現(xiàn)象造成的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、思想覺悟不高，對(duì)重要事項(xiàng)重視嚴(yán)重不足。就算是有認(rèn)識(shí)，也沒能在行動(dòng)上真正實(shí)行起來。

2、思想覺悟不高的根本原因是因?yàn)楸救藢?duì)他人不尊重。對(duì)待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負(fù)責(zé)。

3、平時(shí)生活作風(fēng)懶散、粗心大意。

對(duì)此我決定做出如下整改：

一、在思想方面：

始終堅(jiān)持以人為本，言傳身教的教育理念。通過自身的實(shí)際行動(dòng)和模范帶頭。強(qiáng)化學(xué)生的日常行為教育。并把學(xué)校的總體工作思想為工作指導(dǎo)，把學(xué)生的全面發(fā)展為工作主線。時(shí)刻牢記自己的職責(zé)，借鑒其他生活老師的管理經(jīng)驗(yàn)。服從上級(jí)的安排，認(rèn)真工作，不斷提高工作思想，深化思想觀念。始終保持著鮮明的工作思想，使在生活管理工作取得了驕人的成績(jī)。

二、在工作方面：

1、加強(qiáng)常規(guī)管理，規(guī)范就寢紀(jì)律。

沒有規(guī)矩，不成方圓。學(xué)校不僅針對(duì)學(xué)生，還針對(duì)老師制訂了符合實(shí)際的規(guī)章制度，從而規(guī)范我們的行為習(xí)慣。在下學(xué)年我會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的監(jiān)督與教育，早起晚睡檢查學(xué)生的就寢情況，了解他們的一舉一動(dòng)。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)加強(qiáng)教育，問題嚴(yán)重的按時(shí)上報(bào)學(xué)校。通過學(xué)校，班主任的共同努力，還有學(xué)生自身的發(fā)展與完善，使我校住校生的就寢紀(jì)律不斷進(jìn)步，不斷提高。

2、狠抓養(yǎng)成教育，促進(jìn)衛(wèi)生行為。

養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，等于成功了一半。加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生的內(nèi)務(wù)，用品，宿舍衛(wèi)生檢查與管理。物品擺放不規(guī)范的不能過關(guān)，床上東西丟三拉四的不過關(guān)。衛(wèi)生達(dá)不到要求的不過關(guān)，主要目的提高學(xué)生的自覺性，責(zé)任心。針對(duì)部分學(xué)生存在著破壞公物，欠缺衛(wèi)生意識(shí)，處事不認(rèn)真等錯(cuò)誤問題，通過談話、交心、教育、開導(dǎo)等形式來糾正他們的錯(cuò)誤。對(duì)宿舍，物品，用品的衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格打分，并且打分情況按時(shí)公布，同時(shí)在周總結(jié)會(huì)上總結(jié)本周的衛(wèi)生情況，從而使學(xué)生慢慢重視衛(wèi)生，養(yǎng)成行為習(xí)慣。

3、愛護(hù)公物，保障舒適的生活環(huán)境。

學(xué)校公物財(cái)產(chǎn)是學(xué)生正常學(xué)習(xí)，生活的保障，也是必不可少的基本條件。為了住校生愛護(hù)公物，珍惜生活設(shè)施。能夠擁有健康文明的生活環(huán)境。我會(huì)加強(qiáng)愛護(hù)身邊每一公物的思想教育。首先是從宿舍長(zhǎng)開始，讓他們認(rèn)識(shí)到愛惜公物的重要性，通過讓學(xué)生監(jiān)督學(xué)生，從而大大減少公物設(shè)施的破壞。同時(shí)在管理學(xué)生的過程中，若發(fā)現(xiàn)公物損壞，如水管、電燈、衛(wèi)生間沖水箱等，必須毫無退縮，自己主動(dòng)去弄去修，通過自己的行為給學(xué)生樹立榜樣，讓學(xué)生也主動(dòng)參與到中來，使學(xué)生的思想意識(shí)也慢慢有了進(jìn)步，能夠愛惜公物。通過不懈的努力，使學(xué)生的生活設(shè)施，學(xué)校的公物財(cái)產(chǎn)會(huì)得到更好的保護(hù)。

生活教師是寄宿制學(xué)校的一類新型教師，他歸屬于教師類，但他不同于其他任課教師，要對(duì)某一專業(yè)、某一學(xué)科負(fù)責(zé)。生活指導(dǎo)教師既有對(duì)學(xué)生宏觀上的教育，同時(shí)也有對(duì)學(xué)生生活細(xì)節(jié)的指導(dǎo)，擔(dān)負(fù)著學(xué)生在校期間的近乎家長(zhǎng)的職責(zé)。家長(zhǎng)把孩子送到學(xué)校交給老師，本身就是對(duì)學(xué)校、對(duì)老師的信任，因此，作為生活指導(dǎo)教師，就有義務(wù)、有責(zé)任照顧好學(xué)生的衣食住行，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，養(yǎng)成良好的思想品德及生活習(xí)慣，使學(xué)生能茁壯健康的成長(zhǎng)，所以作為生活教師的我們肩負(fù)著教師與家長(zhǎng)的雙重身份，其責(zé)任尤為重要。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的磨合，我已經(jīng)熟悉了這里的工作流程和工作內(nèi)容;使我得以在這里施展自己的抱負(fù)，為我創(chuàng)造了更多的發(fā)展空間，我想再?zèng)]有什么能比這給我?guī)砀嗟目鞓罚視?huì)盡力去做好我的工作。爭(zhēng)取做到鞭敲金蹬響，齊唱?jiǎng)P歌還。

我們的工作質(zhì)量關(guān)系到學(xué)生在學(xué)校的幸福指數(shù)。更關(guān)系到我們?cè)谇Ъ胰f(wàn)戶的影響。所以馬虎不得。本學(xué)期我一直工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、理解學(xué)生、信任學(xué)生、熱心幫助、嚴(yán)格管理我在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過老師自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。

二、積極言教，更重身教作為一位生活指導(dǎo)教師，我的一言一行都會(huì)影響到孩子的行為準(zhǔn)則規(guī)范，對(duì)孩子的深刻教育，言語(yǔ)不如行動(dòng)：身教最為貴，知行不可少，如自己的著裝、房間、床鋪、衣柜整理、勤剪指甲、吃飯不挑食、個(gè)人衛(wèi)生等等，隨時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。要知道老師的行為不當(dāng)，學(xué)生的舉止也好不到哪里去。因此，我不斷地完善自身，謹(jǐn)言慎行，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，用自己的善言善行為學(xué)生樹立模仿的標(biāo)本。

三、了解、關(guān)愛我向邊的每一位學(xué)生

首先熟悉了解學(xué)生，及時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，分析近期學(xué)生的情況，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找個(gè)別學(xué)生談話，從和他們談話我可以了解和掌握學(xué)生的心理和動(dòng)態(tài)，在和他們多次交談以后，他們都把我當(dāng)成了朋友。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇4)

一、配合班主任老師的相關(guān)工作

生活老師是管理所有學(xué)生生活的老師，生活老師的工作自然首先還是要配合班主任老師的工作。本人在這個(gè)學(xué)期里，依舊會(huì)在班主任的指導(dǎo)下工作，每周會(huì)將學(xué)生們的生活表現(xiàn)，通過書面形式反饋給班主任老師，認(rèn)真搞好對(duì)學(xué)生們的德育考核工作，寫好每一位學(xué)生的生活檔案，也提升了自己育人的思想以及育人的水平，在許多工作上還有了創(chuàng)造性的發(fā)揮?？梢哉f從根本上做到了一位生活老師應(yīng)盡的職責(zé)。

二、學(xué)生們就餐就寢的相關(guān)工作

三、學(xué)生們衛(wèi)生方面的相關(guān)工作

一、尊重、理解、信任學(xué)生

對(duì)學(xué)生的尊重和期望，我不僅僅表現(xiàn)在口頭上，更是注意言行一致，貫穿在整個(gè)自我道德教育過程中，比如，在和學(xué)生談心時(shí)，我總要選擇能與他們的目光平視的方位來進(jìn)行，這樣與人相處的方式態(tài)度就總透著待人的誠(chéng)意;再如，我在學(xué)生的面前從不批駁對(duì)于新生事物的敏感性，學(xué)生強(qiáng)過老師自己正在忙著認(rèn)識(shí)一些新事物，學(xué)習(xí)一些新知識(shí)，看一些較經(jīng)典的書籍刊物，使自己和學(xué)生談心時(shí)充滿時(shí)代氣息。

二、言教身教要結(jié)合

三、了解、關(guān)愛每一位學(xué)生

四、提高學(xué)生自理能力、嚴(yán)格要求

生活老師，首先必須先從寢室的常規(guī)管理做起。所以我每個(gè)天都要下寢室很多次，尤其是兩休，我都會(huì)去寢室值班，希望學(xué)生可以休息好。寢室是學(xué)生的第二個(gè)家，只有抓好寢室的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)，才能讓學(xué)生有一個(gè)比安靜，整潔的休息的良好環(huán)境。所以每天我都會(huì)去寢室進(jìn)行常規(guī)檢查，為了搞好寢室工作，我決定發(fā)展學(xué)生實(shí)行傳、幫、帶讓做得好的同學(xué)當(dāng)小老師如曹穎的軍被疊得不錯(cuò)，去向同學(xué)傳授他疊被子的經(jīng)驗(yàn)，幫那些疊不好的同學(xué)，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)，同時(shí)學(xué)校也設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，每月都設(shè)有優(yōu)秀寢室的評(píng)比，獲獎(jiǎng)寢室在每月的德育考核中都能有流動(dòng)紅旗。這樣學(xué)生的積極性也就被調(diào)動(dòng)起來了。同時(shí)，我們還開展了一系列的寢室文化活動(dòng)。學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，自己動(dòng)手，布置寢室，簡(jiǎn)單大方，又充滿創(chuàng)意，使學(xué)生的小家更加融洽，迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇5)

一、在思想上，重新認(rèn)識(shí)了幼兒教育。

在踏入安華里幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一齊做游戲，學(xué)習(xí)的簡(jiǎn)單的知識(shí)的場(chǎng)所。可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)，我對(duì)它有了進(jìn)一步的了解。

二、在工作中，我熱愛了這一行

工作中，每一天應(yīng)對(duì)一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

三、在實(shí)踐工作中，讓我成長(zhǎng)

四、此刻的成績(jī)

在那里向您們道一聲：多謝!您們辛苦了!

在以后的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，工作，向您們看齊!

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇6)

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學(xué)校后勤社會(huì)化改革的不斷推進(jìn)，學(xué)生公寓已經(jīng)成為學(xué)校進(jìn)行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地，學(xué)生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學(xué)生公寓的管理服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點(diǎn)。學(xué)生公寓管理在校黨總支、學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本，根植服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造良好育人氛圍;與時(shí)俱進(jìn)，提高管理水平，創(chuàng)建一流學(xué)生公寓。”的工作方針，積極推進(jìn)“三項(xiàng)教育”，全面開展“三個(gè)建設(shè)”，開創(chuàng)了學(xué)生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

2.日常行為教育

作為一名生活教師在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育與管理時(shí)，務(wù)必統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持人性化管理，遵循教育規(guī)律，牢牢樹立起“三心”，即，慈母之心、嚴(yán)師之心、益友之心，用“這三心”來點(diǎn)燃同學(xué)們的心靈，促使他們個(gè)個(gè)都能健康、和諧、全面發(fā)展。慈母之心，是做好服務(wù)育人的基本要求。平時(shí)，我們要主動(dòng)為學(xué)生排憂解難，堅(jiān)持對(duì)好學(xué)生不溺愛，對(duì)差學(xué)生不排斥，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人，堅(jiān)持公正平等的原則，心中時(shí)刻裝著學(xué)生，充分體現(xiàn)出我們教師無私奉獻(xiàn)的愛，讓學(xué)生時(shí)時(shí)處處感受到教師的溫暖慈愛，并用自我的思想，行為感召學(xué)生，影響學(xué)生。嚴(yán)師之心，是做好生活育人的前提條件。俗話說，“嚴(yán)師出高徒”，對(duì)學(xué)生要有高度的職責(zé)感，多為學(xué)生著想，做長(zhǎng)打算，短安排，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事抓起，教他們?cè)鯓幼鋈耍鯓幼鍪?，日常多督促檢查，從嚴(yán)管理要求，堅(jiān)持嚴(yán)與愛相結(jié)合的原則，用自我的真誠(chéng)去打動(dòng)同學(xué)們向上的心靈，讓他們對(duì)你可敬可親，心悅誠(chéng)服。益友之心，是做好管理育人的重要保證。

所謂益友之心，即教師與學(xué)生交朋友，建立一種新型的師生關(guān)系。因?yàn)椋艺J(rèn)為生活老師只靠說教，教育效果不會(huì)好，務(wù)必十分注意感情的投入，這種感情是建立在相互理解、相互信任，而傳達(dá)信息的一種關(guān)系。在日常生活中，對(duì)學(xué)生要多理解、多關(guān)懷，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交朋友，做良師、成益友，讓他們從內(nèi)心敬重你，熱愛你，離不開你，方能收到事半功倍的好效果。還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活。讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我的事情自我做，從疊被子，鋪床鋪，擺放東西開始，有針對(duì)性引導(dǎo)學(xué)生做一些力所能及的事，比如做樓道衛(wèi)生拖地、衛(wèi)生間保潔等，讓學(xué)生吃點(diǎn)苦頭，進(jìn)行意志、體力的鍛煉，教給學(xué)生一些自護(hù)的知識(shí)，如在突發(fā)事件中如何避險(xiǎn)自救，青春期衛(wèi)生常識(shí)、平常的衛(wèi)生安全教育等都是不可缺少的。還要對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成教育常抓不懈。因?yàn)閷W(xué)生具有較強(qiáng)的可塑性，具有從眾心理和模仿性，他們能夠理解良好行為規(guī)范的教育，并能設(shè)法按要求去做。但是，他們又具有不穩(wěn)定性和隨意性，自制力差，不能自覺長(zhǎng)期按照規(guī)范要求去行動(dòng)。

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇7)

隨著教育改革的繼續(xù)深入和學(xué)校后勤社會(huì)化改革的不斷推進(jìn)，學(xué)生公寓已經(jīng)成為學(xué)校進(jìn)行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地，學(xué)生公寓的地位和作用空前提高，如何做好學(xué)生公寓的管理服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生公寓的育人功能，成為我們工作的著眼點(diǎn)。學(xué)生公寓管理在校黨總支、學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)下，積極探索，大膽嘗試，以優(yōu)化育人環(huán)境為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本，根植服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造良好育人氛圍;與時(shí)俱進(jìn)，提高管理水平，創(chuàng)建一流學(xué)生公寓。”的工作方針，積極推進(jìn)“三項(xiàng)教育”，全面開展“三個(gè)建設(shè)”，開創(chuàng)了學(xué)生公寓管理工作的新局面。

1.安全教育

2.日常行為教育

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫 (篇8)

本學(xué)期的工作任務(wù)：

主要是負(fù)責(zé)畢業(yè)班九年級(jí)女生生活區(qū)的管理工作。

管理的班級(jí)。

第一、安全工作。

安全工作重于”泰山”。是我們生活老師的首要職責(zé)。那么我們畢業(yè)班女生的安全工作主要表現(xiàn)在那些方面呢?

第二、溝通交流。

第三、管理學(xué)生人性化。

至于，生活區(qū)日常管理，雖然是畢業(yè)班，但自己認(rèn)為，日常管理仍然是十分到位的。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫系列

你知道一篇優(yōu)秀的范文是怎樣的吧？一般來說，使用文檔的形式可以讓你的思路更清晰，在我們動(dòng)筆之前，最好先觀察已有的范文例子。要想少走彎路，參考范文寫作是一個(gè)捷徑，我們特意為大家推薦一篇題目為“營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫”的閱讀材料，確保方便訪問請(qǐng)將本頁(yè)添加到書簽夾！

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇1)

作為銷售領(lǐng)域的一員，電器營(yíng)銷人員的工作也是必不可少的一環(huán)。本文將詳細(xì)介紹電器營(yíng)銷工作的總結(jié)。

一、市場(chǎng)調(diào)研

電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在市場(chǎng)上立足，必須首先了解市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。為此，電器營(yíng)銷人員需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研工作。在市場(chǎng)調(diào)研中，電器營(yíng)銷人員需要掌握以下幾個(gè)方面的信息：

1.市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)情況

不同種類的電器市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)情況都有所不同。了解市場(chǎng)情況有助于制定銷售策略和方案。

2.目標(biāo)客戶和消費(fèi)者的需求

掌握目標(biāo)客戶和消費(fèi)者的需求對(duì)于研發(fā)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品有很大的幫助。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品種類、定位、價(jià)格和優(yōu)劣勢(shì)等信息，有助于制定更好的銷售策略和方案。

二、制定營(yíng)銷計(jì)劃

在了解了市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況之后，電器營(yíng)銷人員需要制定營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該明確產(chǎn)品的推廣目標(biāo)、銷售策略、推廣渠道和宣傳方式等。在營(yíng)銷計(jì)劃中，應(yīng)該明確以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1.產(chǎn)品的推廣目標(biāo)

應(yīng)該明確產(chǎn)品推廣的目標(biāo)，是提高市場(chǎng)份額還是宣傳品牌形象等。

2.銷售策略

應(yīng)該制定恰當(dāng)?shù)匿N售策略，包括定價(jià)、促銷等。要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)需求制定不同的銷售策略。

3.推廣渠道

應(yīng)該選擇合適的推廣渠道，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子商務(wù)等。不同的產(chǎn)品選擇不同的推廣渠道。

4.宣傳方式

應(yīng)該選擇合適的宣傳方式，如線上和線下相結(jié)合的方式等。

三、銷售管理

電器營(yíng)銷人員需要對(duì)銷售管理進(jìn)行有效的規(guī)劃和控制。在銷售管理中，需要掌握以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1.銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃

要制定合理的銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，要在銷售目標(biāo)和銷售預(yù)算方面多下一些功夫，以便更好的實(shí)施銷售管理。

2.客戶管理

要加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，對(duì)客戶的需求進(jìn)行跟蹤和反饋。這不僅能夠提高客戶滿意度，還能夠開發(fā)附加銷售。

3.銷售人員管理

要對(duì)銷售人員進(jìn)行有效管理，培訓(xùn)和考核銷售人員，以提高銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)，從而推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

四、售后服務(wù)

售后服務(wù)對(duì)于電器營(yíng)銷人員來說同樣重要，因?yàn)楹玫氖酆蠓?wù)不僅能夠提高客戶滿意度，還能夠開發(fā)更多的銷售機(jī)會(huì)。在售后服務(wù)中，需要將握在以下幾個(gè)方面：

1.售后投訴管理

要及時(shí)解決顧客可能提出的問題和投訴，及時(shí)反饋客戶的反饋和意見，以提高客戶的滿意度。

2.產(chǎn)品回饋管理

要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行回饋管理，了解產(chǎn)品出現(xiàn)問題的原因并及時(shí)解決，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司品牌形象。

3.售后服務(wù)投訴和維修管理

在售后服務(wù)投訴和維修管理上要進(jìn)行針對(duì)性的管理，提升售后服務(wù)投訴和維修的質(zhì)量，及時(shí)解決客戶問題，以提高客戶滿意度。

總結(jié)：

電器營(yíng)銷人員的工作涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷計(jì)劃、銷售管理和售后服務(wù)四個(gè)方面。在電器營(yíng)銷的過程中，無論是對(duì)市場(chǎng)的了解、產(chǎn)品的推廣、銷售人員的管理、還是售后服務(wù)，都需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛣?chuàng)新的思維，以不斷提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇2)

醫(yī)院營(yíng)銷工作總結(jié)

隨著社會(huì)的發(fā)展，醫(yī)院作為服務(wù)社會(huì)健康的重要機(jī)構(gòu)，在近年來也開始重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作的推進(jìn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，醫(yī)院必須注重提升品牌形象，增強(qiáng)品牌影響力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。本文就對(duì)醫(yī)院營(yíng)銷工作所需要關(guān)注的具體內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

一、品牌定位與建設(shè)

品牌是醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期生存的重要依托。品牌定位和建設(shè)是醫(yī)院營(yíng)銷中的重點(diǎn)工作。醫(yī)院要做好品牌定位，提升品牌知名度和美譽(yù)度，需要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：

1. 定位準(zhǔn)確：定位的準(zhǔn)確有助于提高患者粘性和忠誠(chéng)度。醫(yī)院定位一定要符合自身?xiàng)l件，避免過度定位或者虛火定位。

2. 廣泛傳播：利用互聯(lián)網(wǎng)、宣傳畫冊(cè)、專題活動(dòng)等多種方式進(jìn)行醫(yī)院品牌宣傳。

3. 建立品牌形象：將醫(yī)院發(fā)展理念、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、服務(wù)愿景等宣傳到市場(chǎng)上,使患者、媒體以及社會(huì)輿論慢慢認(rèn)識(shí)和理解醫(yī)院。

二、完善服務(wù)體驗(yàn)

在今天的市場(chǎng)中，醫(yī)院的建設(shè)與管理必須是以服務(wù)為核心和中心，傾聽病人聲音、為患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，是醫(yī)院營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)。只有通過定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，分析客戶反饋意見，針對(duì)患者意見和建議，完善醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)體驗(yàn)，才能使患者對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生信任與依賴。

三、加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為醫(yī)院營(yíng)銷的重要手段之一。通過建立醫(yī)院微信公眾賬號(hào)，開展互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引更多的患者關(guān)注，提高醫(yī)院知名度。同時(shí)，為了增強(qiáng)患者對(duì)醫(yī)院的信任和認(rèn)可，建議把醫(yī)術(shù)技術(shù)、醫(yī)生學(xué)術(shù)成果、病例分享等專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)傳播，引導(dǎo)患者正確認(rèn)識(shí)醫(yī)院，選擇科學(xué)就醫(yī)。

四、提升醫(yī)院資源整合

在醫(yī)院資源整合方面，要重視與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，并加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)合作，開展安康同盟、慢性病防治、家庭醫(yī)生簽約、手術(shù)“一站式”等多項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)醫(yī)療科室之間的聯(lián)動(dòng)，開發(fā)創(chuàng)新特色科研產(chǎn)品與診療項(xiàng)目，增強(qiáng)醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效管理

市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效管理是醫(yī)院營(yíng)銷工作的重要管理程序，有助于優(yōu)化醫(yī)院營(yíng)銷決策，增強(qiáng)醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)設(shè)定目標(biāo)、明確指標(biāo)、實(shí)施評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略，確保市場(chǎng)營(yíng)銷獲得明確的效果和回報(bào)。

六、深入廣闊宣傳市場(chǎng)

廣告和宣傳是醫(yī)院營(yíng)銷的重要手段之一。醫(yī)院可以通過專業(yè)雜志廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告等各種方式宣傳醫(yī)院，提高患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知與信任。企業(yè)可以通過舉辦各種活動(dòng)，如名醫(yī)講座、公益活動(dòng)等形式來宣傳企業(yè)，掀起一片院企和諧氣氛，提升企業(yè)的形象。

總之，醫(yī)院營(yíng)銷已不再是一個(gè)小節(jié)，而是醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重頭戲。醫(yī)院只有在品牌建設(shè)、服務(wù)體驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、資源整合和持續(xù)營(yíng)銷方面全面發(fā)力，才有可能搶占市場(chǎng)，提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院營(yíng)銷管理需要精心策劃和全力推進(jìn)，才能取得明顯的營(yíng)銷效果，有效提升醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇3)

營(yíng)銷顧問是一種在市場(chǎng)行業(yè)中非常重要的職業(yè)。他們負(fù)責(zé)為不同類型的客戶提供專業(yè)的市場(chǎng)咨詢，以幫助他們更好地理解并滿足他們的目標(biāo)市場(chǎng)需求。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討一下營(yíng)銷顧問工作總結(jié)，包括他們的職責(zé)、技能和職業(yè)前景等方面。

職責(zé)

營(yíng)銷顧問的核心職責(zé)是幫助客戶制定和實(shí)施合適的市場(chǎng)戰(zhàn)略。他們需要進(jìn)行市場(chǎng)分析，幫助客戶找到他們的目標(biāo)受眾，并提供相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。這些策略包括為客戶品牌制定宣傳材料、廣告和促銷計(jì)劃等。此外，營(yíng)銷顧問還需要為客戶提供產(chǎn)品定位和定價(jià)，以確保他們的產(chǎn)品和服務(wù)得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受和認(rèn)可。

技能

作為一名營(yíng)銷顧問，需要掌握多種技能。首先，市場(chǎng)研究和分析是重中之重。這個(gè)過程需要深入了解不同市場(chǎng)行業(yè)的趨勢(shì)和模式，以及客戶所涉及的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作還需要懂得人際交往和溝通。由于營(yíng)銷顧問需要與客戶和其他部門合作，因此需要具備清晰的溝通技能和敏銳的洞察力。營(yíng)銷顧問還應(yīng)該具備商業(yè)思維和創(chuàng)造力，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。最后，營(yíng)銷顧問還需要掌握數(shù)字技能，以便分析和量化市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以支持決策和改進(jìn)營(yíng)銷策略。

職業(yè)前景

隨著市場(chǎng)行業(yè)的變化和發(fā)展，營(yíng)銷顧問的工作也在不斷演變和擴(kuò)展。據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷領(lǐng)域的就業(yè)需求將比其他行業(yè)發(fā)展得更快，預(yù)計(jì)將會(huì)增長(zhǎng)10%以上。營(yíng)銷顧問的職業(yè)前景看好，對(duì)于那些想要在市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)で蟾呗毼坏娜藖碚f是非常理想的職業(yè)選擇。此外，隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷顧問還可以發(fā)揮更大的作用，幫助客戶制定和實(shí)施更具有前瞻性和協(xié)同性的市場(chǎng)方案。

總結(jié)

營(yíng)銷顧問是一個(gè)相對(duì)新興的職業(yè)，但是職業(yè)前景看好，并且在全球范圍內(nèi)越來越受到重視。從職責(zé)和技能的角度來看，成功的營(yíng)銷顧問需要具備多種技能，才能成功幫助客戶制定和實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略。如果你對(duì)市場(chǎng)行業(yè)，數(shù)字技術(shù)和商業(yè)思維感興趣，那么成為一名營(yíng)銷顧問可能是一個(gè)令人興奮和具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)選擇。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇4)

電力銷售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展緊密相關(guān)，銷售量受工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、人民生活及各行業(yè)進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)增加的阻礙。供電企業(yè)城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的慢慢完善，供電網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)趨于合理，運(yùn)行加倍穩(wěn)固、經(jīng)濟(jì)，供電靠得住性進(jìn)一步提高，必然程度上拓展了電力銷售市場(chǎng)。但要鞏固好現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況，在現(xiàn)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，尋求新的增加點(diǎn)，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)、就需要咱們克服自身在營(yíng)銷工作中存在的不足，注重在優(yōu)質(zhì)效勞和企業(yè)文化建設(shè)上下功夫，全力打造供電企業(yè)效勞的新品牌。

一、在優(yōu)質(zhì)效勞和企業(yè)文化建設(shè)方面阻礙電力市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)問題

1. 企業(yè)的效勞理念沒有完全成立，在員工的思想當(dāng)中沒有弄清楚開展優(yōu)質(zhì)效勞與企業(yè)的利益、市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，以為優(yōu)質(zhì)效勞是額外負(fù)加的工作，沒有同自己的職位工作有機(jī)的結(jié)合起來。時(shí)期性的短時(shí)間突擊行為在職工思想當(dāng)中根深蒂固，乃至還有部份人存在“效勞低人一等”的錯(cuò)誤思想，效勞工作中縮手縮腳，不行意思，難為情。制約了優(yōu)質(zhì)效勞工作全面深切的開展。

2. 優(yōu)質(zhì)效勞沒有同職位工作有機(jī)的結(jié)合起來，往往是重形式、走過場(chǎng)，一個(gè)活動(dòng)接一個(gè)活動(dòng)轟轟烈烈地弄過以后，在具體的工作當(dāng)中沒有真正地表現(xiàn)出來。乃至有些人提到優(yōu)質(zhì)效勞確實(shí)是弄活動(dòng)，上街宣傳，發(fā)放用電宣傳資料等。

3. 效勞的體制不順，體系不健全?？蛻粜趹?yīng)是一個(gè)全面設(shè)計(jì)、全員參加、全進(jìn)程操縱的整體，錯(cuò)誤以為供電企業(yè)效勞是一些直接面向客戶的部門和員工的工作，在整個(gè)全進(jìn)程操縱的整體中沒有真正形成：機(jī)關(guān)效勞基層、生產(chǎn)效勞經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)效勞窗口、窗口效勞客戶的效勞體系。

4. 效勞的手腕掉隊(duì)。在電力事故搶修中手腕掉隊(duì)，搶修時(shí)刻較長(zhǎng)，停電范圍較大，客戶電費(fèi)的收交手工操作，大客戶跟蹤治理跟不上進(jìn)展的需求，報(bào)裝接電手續(xù)的辦理，并非是所說的“只要一個(gè)剩下的事由咱們來做”，查詢效勞步驟較多。

5. 效勞的概念不是十分清楚，效勞的內(nèi)容仍停留在完成自己本職應(yīng)盡的職責(zé)和工作上，比如供電設(shè)施的事故搶修、本身屬供電企業(yè)運(yùn)行治理的設(shè)備，由供電企業(yè)進(jìn)行搶修，排除自已產(chǎn)權(quán)范圍供電設(shè)備的運(yùn)行缺點(diǎn)和事故，保證平安供電，不能算是完全意義上的優(yōu)質(zhì)效勞。那么，認(rèn)真完本錢職工作本身確實(shí)是做好了優(yōu)質(zhì)效勞工作呢？仍是需要開展一些深層次的效勞？

6. 沒有把優(yōu)質(zhì)效勞融入企業(yè)文化的建設(shè)，供電企業(yè)效勞品牌的定位、經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略、員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等方面都不很明確。開展效勞文化、塑造企業(yè)形象內(nèi)容的社會(huì)活動(dòng)較少。

二、注重文化建設(shè)、培育企業(yè)效勞的新理念

在最近幾年來開展的優(yōu)質(zhì)效勞活動(dòng)中，供電效勞有了明顯的改良。首問責(zé)任制，上門效勞，“一口對(duì)外、內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的窗口效勞，自xx年開展的“電力市場(chǎng)整頓和優(yōu)質(zhì)效勞年活動(dòng)”以來的許諾效勞等，都取得了必然的進(jìn)展，收到了良好的成效。但都停留在一種被動(dòng)的、淺層的、單一化的效勞上，沒有完全從一種基于“以人為本”、注入企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵動(dòng)身進(jìn)行的全面建設(shè)，沒有真正的表現(xiàn)出在效勞中人的價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。必需在培育效勞理念的思想中，提升員工的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和員工竟?fàn)幰庾R(shí)的培育。通過企業(yè)文化建設(shè)，把效勞文化滲透到企業(yè)的'所有活動(dòng)中，提高效勞文化在企業(yè)中的重要性，使員工變被動(dòng)效勞為主動(dòng)效勞，變時(shí)期性突擊行為為融入職位工作深層次的開展。明白得優(yōu)質(zhì)效勞與企業(yè)效益、個(gè)人利益的緊密關(guān)系，是社會(huì)道德建設(shè)的重要組成部份。把注重個(gè)人形象同打造效勞品牌結(jié)合起來，在同客戶的效勞交流中，通過人與人之間效勞與被效勞的構(gòu)通，達(dá)到文化溝通，使客戶在優(yōu)質(zhì)效勞中感受到實(shí)惠和愉悅的同時(shí)，使供用兩邊的道德情操得以陶冶和提高，傳播企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象。

三、成立健全效勞機(jī)制和效勞體系，使員工在各自的職位上，開展好優(yōu)質(zhì)效勞工作

成立“機(jī)關(guān)效勞基層，全局效勞營(yíng)銷，營(yíng)銷效勞客戶，全員效勞社會(huì)”的效勞體系。形成企業(yè)內(nèi)外弄好優(yōu)質(zhì)效勞的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，充分保證營(yíng)銷窗口的效勞功能發(fā)揮。把各個(gè)環(huán)節(jié)的效勞要有機(jī)的組合起來，各效勞環(huán)節(jié)的工作必需融入職位職責(zé)中，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、日?；倪\(yùn)作。通過各類優(yōu)質(zhì)效勞的宣傳活動(dòng)、竟賽活動(dòng)、評(píng)比活動(dòng)來增進(jìn)職位工作的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化。注重在效勞的細(xì)節(jié)上下功夫，在效勞的難點(diǎn)上做文章。在效勞機(jī)制的成立上要考慮做好同客戶的聯(lián)絡(luò)機(jī)制成立，增進(jìn)同客戶的交流與構(gòu)通，真正形成以客戶為中心，全員、全進(jìn)程、全方位為客戶效勞的營(yíng)銷氣氛。同時(shí)要嚴(yán)格履行好已成立起來的供電效勞許諾機(jī)制，誠(chéng)信踐諾，通過全天候的報(bào)修效勞、零點(diǎn)檢修停電方案，快速的故障處置、盡可能減少?zèng)]必要要的停電，縮短停電時(shí)刻，縮小停電范圍等具體行為方法，表現(xiàn)出職位效勞的靈活機(jī)制來。在效勞機(jī)制上還要考慮成立需求側(cè)的分析和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)機(jī)制。增強(qiáng)開展市場(chǎng)調(diào)研和需求側(cè)治理工作，把握各類客戶、各個(gè)時(shí)段的電力供需狀況，成立客戶的用電效勞檔案，跟蹤治理和效勞。隨著我局新用電營(yíng)銷系統(tǒng)的成立，銀行代收電費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)增加并趨于正常,用電營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)效勞平臺(tái)已經(jīng)形成，成立現(xiàn)代化的用電營(yíng)銷信息效勞機(jī)制是勢(shì)在必行,咱們要充分利用這一平臺(tái),進(jìn)一步引進(jìn)、完善各類應(yīng)用系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交費(fèi)、報(bào)裝、查詢等效勞，實(shí)現(xiàn)對(duì)大客戶的運(yùn)程監(jiān)控、實(shí)時(shí)抄表、在線監(jiān)測(cè)防竊等功能，實(shí)現(xiàn)效勞機(jī)制的現(xiàn)代化。

四、明確效勞的目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)的效勞，營(yíng)造電力市場(chǎng)營(yíng)銷的良好環(huán)境

說句實(shí)話，問及有些員工效勞的對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)等問題，并非是都能完全回答上的，只能籠統(tǒng)的說“客戶需求是咱們效勞的目標(biāo)，客戶中意是咱們效勞的標(biāo)準(zhǔn)”如此一些大的概念。那么客戶的哪些需求是咱們效勞的目標(biāo)？全數(shù)所有的用電需求都是咱們效勞的目標(biāo)范圍？若是是，那確實(shí)是說包括客戶產(chǎn)權(quán)的供用電設(shè)備的維修、事故搶修都需要由供電企業(yè)承擔(dān)，這是就引出一個(gè)延伸效勞的話題。所謂的延伸效勞，事實(shí)上確實(shí)是供電企業(yè)維修、事故搶修的范圍擴(kuò)大到用電客戶的產(chǎn)權(quán)設(shè)備范圍。若是不是延伸效勞，供電企業(yè)實(shí)質(zhì)上是在履行好自已的職責(zé)，供電企業(yè)治理運(yùn)行的線路、設(shè)備正常保護(hù)和事故處置，本身就由企業(yè)自己來解決，只只是給社會(huì)許諾在規(guī)按時(shí)刻內(nèi)處置。對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)效勞的內(nèi)容，事實(shí)上就限定在報(bào)裝接電按期踐諾的完成，咨詢、查詢的效勞，平安用電及用電法規(guī)的宣傳等范圍內(nèi)。報(bào)裝接電按期踐諾的效勞，是供電企業(yè)業(yè)擴(kuò)進(jìn)展的必然，不能明白得把對(duì)客戶接電日期的縮短，報(bào)裝手續(xù)的簡(jiǎn)便，是給客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞的要緊內(nèi)容，即確實(shí)是報(bào)裝接電日期再長(zhǎng)，做為客戶可能一生當(dāng)中也只有辦理一次報(bào)裝接電；咨詢、查詢的效勞畢竟很少；平安用電和用電法規(guī)知識(shí)的取得途徑很多，現(xiàn)今社會(huì)知識(shí)信息進(jìn)展迅猛，人們能夠通過各類媒體來取得他們需要的信息和知識(shí)。因此用電客戶產(chǎn)權(quán)的供電線路和設(shè)備的維修、事故處置，確實(shí)是一個(gè)效勞的盲區(qū)。做為用電客戶，由于受技術(shù)水平、保護(hù)體會(huì)所限，有些事故不容易查清緣故，不能及時(shí)的自行排除，正經(jīng)常使用電受到阻礙。做為供電企業(yè)，以為這是用戶產(chǎn)權(quán)的線路設(shè)備，投入人力、物力等本錢消耗進(jìn)行處置，一戶兩戶、一次兩次還行，戶多次數(shù)多、一年下來，也是一筆不小的的開支，何況有了第一次的延伸效勞，在客戶當(dāng)中形成一種這本身確實(shí)是供電企業(yè)效勞范圍的錯(cuò)誤熟悉，乃至在這些線路設(shè)備上發(fā)生事故，或造成設(shè)備財(cái)產(chǎn)失竊，還要供電企業(yè)來承擔(dān)責(zé)任。此刻有些地址實(shí)行有償效勞，政府物價(jià)部門核準(zhǔn)一個(gè)效勞中的執(zhí)行價(jià)錢，在設(shè)備維修、事故處置中執(zhí)行。執(zhí)行成效，各地說法不一。有的地址客戶中意，以為花少量的錢，能在短時(shí)刻內(nèi)恢復(fù)用電，盡快恢復(fù)了生產(chǎn)，自己損失減少，產(chǎn)出效益遠(yuǎn)抵于支出的效勞費(fèi)，而且方便，只要打一個(gè)，問題就觖決了。有的地址客戶以為自己不懂電，供電企業(yè)通過咱們銷售電力，咱們買你的商品，你理應(yīng)提供保證供電暢通到戶的效勞，還另外收什么效勞費(fèi)。做為執(zhí)行有償延伸效勞的供電企業(yè)，也是幾家歡樂幾家愁。有企業(yè)反映：自有償效勞開展以來，有些用電客戶自已能處置的故障、事故，也再不用打報(bào)供電企業(yè)處置，減輕了企業(yè)忙碌的報(bào)修壓力；開支過量的材料費(fèi)、車輛花費(fèi)等大大減少；極大地調(diào)動(dòng)了員工踴躍性，員工以為客戶花錢消費(fèi)效勞，理應(yīng)提供快捷周到的效勞，還熟悉到通過自已為客戶的效勞，給企業(yè)增加了收入、創(chuàng)建了效勞形象，個(gè)人價(jià)值也再一次得以表現(xiàn)。有的企業(yè)反映：給客戶干了活，可錢難以要回，碰到個(gè)別客戶以為花錢消費(fèi)效勞，必需給我效勞周到，稍有不合心意就處處投訴。以為掙錢不多，惹了一身的臊，延伸效勞是為了弄好優(yōu)質(zhì)效勞，反而適得其反，沒有達(dá)到真正的目的。綜觀各地的延伸效勞，我以為，延伸效勞是優(yōu)質(zhì)效勞的必然，收費(fèi)效勞也是勢(shì)不可擋。但我想如此的效勞收費(fèi)一是應(yīng)該有一個(gè)具體的操作標(biāo)準(zhǔn)，而且政府明文規(guī)定；二是收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以確保收回材料費(fèi)和車輛花費(fèi)為大體，依照不同的用電客戶，收取不同的人工費(fèi)，關(guān)于居民客戶的效勞能夠免收人工費(fèi)，三是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中價(jià)錢成份的組成應(yīng)該公布，而且向社會(huì)發(fā)布，同意社會(huì)監(jiān)督、政府監(jiān)督；四是在同客戶簽定《供用電合同》時(shí)，與客戶商定明確是不是需要延伸效勞，需要哪些效勞，然后供電企業(yè)建檔立案，確信具體的效勞方案。只有如此，才能真正排除效勞的盲區(qū)，讓客戶真正體會(huì)到供電效勞的方便、快捷和周到，才能暢通電力營(yíng)銷的渠道，達(dá)到客戶企業(yè)兩邊中意。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇5)

景區(qū)營(yíng)銷工作總結(jié)

隨著人們生活水平的提高，旅游已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。人們選擇旅游的理由各不相同，有的人想要休閑減壓，有的人想要感受異域文化，有的人則想要尋找刺激與冒險(xiǎn)。不管是哪種旅游，景區(qū)都是最重要的目的地。景區(qū)既可以讓游客感受到美麗的自然風(fēng)光，也可以讓游客了解到當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史。然而，景區(qū)的營(yíng)銷工作不容易，需要在市場(chǎng)中保持自己的特色和競(jìng)爭(zhēng)力。

一、定位清晰

景區(qū)一定要有明確定位，明確自己的目標(biāo)客戶群體和特色亮點(diǎn)。比如說，一些景區(qū)可以鎖定親子游客，打造親子主題公園；有的景區(qū)可以注重歷史文化，將歷史文化元素融入景區(qū)的建筑和景觀中。定位清晰的景區(qū)可以讓客戶更加明確自己的旅游目的，也能讓景區(qū)在市場(chǎng)中建立自己的品牌。

二、強(qiáng)化互動(dòng)

互動(dòng)是現(xiàn)代旅游營(yíng)銷的一大趨勢(shì)，景區(qū)要能夠與游客做好互動(dòng)，幫助游客獲得更好的旅游體驗(yàn)。景區(qū)可以通過導(dǎo)游、手冊(cè)等方式介紹景區(qū)的特色和亮點(diǎn)，還可以組織一些互動(dòng)活動(dòng)，讓游客參與其中。比如說，可以在景區(qū)推出一些VR互動(dòng)游戲，或是舉辦戶外運(yùn)動(dòng)比賽等。

三、提升服務(wù)質(zhì)量

景區(qū)的服務(wù)質(zhì)量是極其重要的，服務(wù)好游客可以讓游客留下好的印象，甚至?xí)苿?dòng)口碑在市場(chǎng)中擴(kuò)散。景區(qū)可以在服務(wù)員的培訓(xùn)上下功夫，讓服務(wù)員提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。此外，景區(qū)可以通過推出票務(wù)系統(tǒng)、景點(diǎn)預(yù)約等方式提升服務(wù)效率，讓游客不必在景區(qū)排隊(duì)等候，大大提升服務(wù)質(zhì)量。

四、創(chuàng)新營(yíng)銷方式

景區(qū)可以在營(yíng)銷方式上創(chuàng)新，例如可以選擇在線上打造品牌，通過微信公眾號(hào)等渠道宣傳景區(qū)的特色和亮點(diǎn)；或是可以在淡季舉辦促銷活動(dòng)，吸引更多游客來到景區(qū)。此外，景區(qū)還可以利用自身的特色，如選擇某個(gè)主題或概念，形成一定的文化熱度，吸引更多媒體和游客的關(guān)注。

五、注重口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是現(xiàn)代旅游業(yè)的一大重點(diǎn)，好口碑可以吸引更多游客前來旅游。故景區(qū)要注重游客的反饋和建議，不斷優(yōu)化和改進(jìn)自身的服務(wù)和景區(qū)設(shè)計(jì)，以達(dá)到最優(yōu)效果。同時(shí)，景區(qū)要積極在第三方評(píng)價(jià)平臺(tái)上投放廣告，借助用戶的口碑，讓更多的游客選擇來到景區(qū)。

綜上所述，景區(qū)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的、綜合性的過程，需要景區(qū)方面投入大量的時(shí)間與資金。只有定位清晰，強(qiáng)化互動(dòng)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，注重口碑營(yíng)銷，才能在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盡顯，引領(lǐng)旅游行業(yè)的發(fā)展新潮流。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇6)

新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的'工作從以下幾個(gè)方面開展。

一、產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。

二、客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

三、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。

四、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。

五、服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。

1、貴州省：貴州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。

經(jīng)過這半年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度。客戶的信任很大程度上依賴于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī)：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績(jī)：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇7)

說一下vip包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先vip包廂的客人無論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：形象氣質(zhì);考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩(最好是上海人)，另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過公司培訓(xùn)才可上崗，并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍，以便對(duì)這些人員的管理，因?yàn)樗麄儜?yīng)該是vip區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地(如東北、四川等地)設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)vip區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過程。

由于目前上海娛樂業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂場(chǎng)所，前期開業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。(顧客的口碑比任何廣告的有效)。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到120~150萬(wàn)元左右，平均每天4~5萬(wàn)元左右。經(jīng)過三個(gè)月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個(gè)月后營(yíng)業(yè)額應(yīng)穩(wěn)步提升到每月200萬(wàn)左右，每天7萬(wàn)元左右。

準(zhǔn)確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團(tuán)隊(duì)精神=客人滿意。讓客人滿意，是我們最高的追求!只有客人滿意，我們才能創(chuàng)造更高的效應(yīng)。我相信只要我們看清了我們這里的市場(chǎng)形勢(shì)，那么在市場(chǎng)中找到弱點(diǎn)，找到適合我們娛樂城發(fā)展的方法，我相信，作為我們市的娛樂城龍頭，我們會(huì)找到適合我們娛樂城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場(chǎng)開發(fā)的早，我們理應(yīng)繼續(xù)發(fā)展。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇8)

營(yíng)銷顧問是一份極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它要求我們必須具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)以及廣泛的業(yè)務(wù)背景。在這一職業(yè)中，我們需要通過長(zhǎng)期的接觸和不斷的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平和技能，以更好地為客戶解決難題，提供更有價(jià)值的服務(wù)。在此，我將簡(jiǎn)要總結(jié)一下我在成為一名營(yíng)銷顧問期間所學(xué)到的一些重要經(jīng)驗(yàn)。

第一是對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確理解。在與客戶接觸的過程中，我們必須準(zhǔn)確掌握客戶的需求，并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕庾x。這有助于我們更好地了解客戶所處的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，以及客戶的目標(biāo)和挑戰(zhàn)。只有在深入分析和了解客戶的需求后，我們才能設(shè)計(jì)出更適合客戶的市場(chǎng)策略。

第二是明確目標(biāo)。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們必須設(shè)定明確的目標(biāo)，以便更好地幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，要考慮客戶的資源和能力，同時(shí)也要考慮市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。只有在設(shè)定合理的目標(biāo)后，我們才能制定出適合客戶的計(jì)劃。

第三是制定全面的營(yíng)銷計(jì)劃。我們需要制定全面而詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，以達(dá)到客戶的目標(biāo)和要求。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮市場(chǎng)狀況、客戶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。我們需要將客戶的資金、時(shí)間和能力等方面資源做出合理的安排，達(dá)到最佳的效益。

第四是執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃是非常關(guān)鍵的一步。我們需要遵循計(jì)劃并密切關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以確保計(jì)劃能夠?qū)嵤┑轿?。在?zhí)行計(jì)劃時(shí)，我們要注意細(xì)節(jié)，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。

第五是監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。正確的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析能夠幫助我們及時(shí)了解市場(chǎng)變化以及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。我們需要跟蹤客戶關(guān)注度、銷售情況、廣告曝光度等數(shù)據(jù)，并且及時(shí)進(jìn)行收集和整理。同時(shí)，我們還需要不斷分析數(shù)據(jù)，提取有價(jià)值的信息，以提高自己的專業(yè)水平。

第六是反饋與優(yōu)化。營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行需要建立在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，并且還需要根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶需求不斷地進(jìn)行修正和優(yōu)化。我們要及時(shí)收集客戶的反饋意見，并針對(duì)問題及時(shí)進(jìn)行反饋和改善。同時(shí)，我們還需要根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶情況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，使其更加符合客戶需要，達(dá)到最佳效果。

以上就是我作為一名營(yíng)銷顧問所學(xué)到的一些重要經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在這個(gè)職業(yè)中，我們要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平，以更好地為客戶解決難題，提供更有價(jià)值的服務(wù)。希望這些經(jīng)驗(yàn)和建議能夠幫助大家更好地了解這個(gè)職業(yè)，并且為你們?cè)谖磥淼穆殬I(yè)生涯中提供幫助。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇9)

一個(gè)月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一個(gè)月來的工作情況匯報(bào)。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。

一個(gè)月來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博等不良行為。

一個(gè)月來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

一個(gè)月來，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓粋€(gè)月過來，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。

憑著自己對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,迅速融入到公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來。一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案，在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助。

我通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握;同時(shí)自己的銷售能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大的提高;最重要的是我現(xiàn)在能夠與客戶很好的溝通，了解客戶最需要什么，為客戶提供質(zhì)的服務(wù)。

我目前還存在一些不足，像對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出很好的解決方法等。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)和必勝的信心是非常重要的，我有信心也有決心把今后的工作做到更好。

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇10)

電話營(yíng)銷工作總結(jié)精選

電話營(yíng)銷不比面銷，需要更多的營(yíng)銷技巧?？祀S著小編一起閱讀電話營(yíng)銷工作總結(jié)精選范文吧。

電話營(yíng)銷工作總結(jié)精選【一】

2018年即將悄然離去，2018年走進(jìn)了我們的視野，回顧2018年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?6年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語(yǔ)言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。

電話營(yíng)銷工作總結(jié)精選【二】

我負(fù)責(zé)電話銷售展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作也有一個(gè)多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時(shí)間對(duì)及經(jīng)驗(yàn)。

一：總臺(tái)工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話。

3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

電話銷售工作總結(jié)5篇電話銷售工作總結(jié)5篇4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見都不會(huì)說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會(huì)罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話還是有希望的。后面二種情況，對(duì)于我們電話銷售來說，是個(gè)希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法，針對(duì)總臺(tái)，碰到第1個(gè)問題，首先，不說出自己是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會(huì)展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好?？偱_(tái)一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對(duì)去年的會(huì)展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門的，這個(gè)很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。

第2個(gè)問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個(gè)電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自己有好處的?？腿苏f不參加展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個(gè)客人問題，問去年參加過了什么展會(huì)?今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多?明年有沒有展會(huì)計(jì)劃?大概什么時(shí)候會(huì)出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡(jiǎn)單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。

第3個(gè)問題，這類的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說，我們的'經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時(shí)候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會(huì)問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個(gè)是不變的，在電話銷售里面，每一個(gè)電話都是一次希望!

電話營(yíng)銷工作總結(jié)精選【三】

三個(gè)多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過的很好就ok了!

營(yíng)銷工作總結(jié)怎么寫(篇11)

一、背景介紹

隨著中國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游景區(qū)越來越成為游客出行的熱門選擇。景區(qū)的各種營(yíng)銷活動(dòng)也在不斷升級(jí)，以吸引更多游客的注意力和支持。如何進(jìn)行有效的景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，提高旅游收益和業(yè)績(jī)，已成為目前景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的重要課題。

二、景區(qū)營(yíng)銷工作重要性

智能、高效的景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)可以有效地提高旅游需求，拉動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并推進(jìn)品牌形象的建設(shè)。在當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境中，景區(qū)營(yíng)銷工作必須加強(qiáng)，以滿足游客團(tuán)體和消費(fèi)者個(gè)體的日益增長(zhǎng)的旅游需求。這樣才能更好地滿足游客需求、推動(dòng)城市旅游經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)景區(qū)品牌升級(jí)，從而推動(dòng)景區(qū)的健康發(fā)展。

三、景區(qū)營(yíng)銷工作策略

1.客戶需求分析

在景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)中，充分理解和分析客戶需求，是實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的重要前提。游客的需求和興趣愛好不同，因此，合理的景區(qū)營(yíng)銷策略也必須考慮這些差異性。為此，需要在游客結(jié)構(gòu)、游客需求和游客特征方面進(jìn)行調(diào)研和分析，從而明確受眾特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

2.提升品牌形象

景區(qū)的品牌形象是其成功的重要因素之一，必須深入人心，并具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)上脫穎而出。因此，景區(qū)應(yīng)以客戶為中心，根據(jù)游客需求，制定切實(shí)可行的促銷方案，提高景區(qū)的知名度和吸引力，進(jìn)而提高游客參觀率和游客滿意度。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為旅游業(yè)的主要營(yíng)銷工具。景區(qū)可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，建立各種互動(dòng)平臺(tái)、建立各種官方網(wǎng)站、搭建在線購(gòu)票系統(tǒng)等，擴(kuò)大景區(qū)的曝光度、拓展市場(chǎng)銷售、提高在線業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率等。

4.各種營(yíng)銷手段

綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，對(duì)景區(qū)進(jìn)行全面的宣傳和推廣，進(jìn)一步提高景區(qū)的知名度和吸引力。例如：利用廣告宣傳拓展客源、多種營(yíng)銷手段鼓勵(lì)消費(fèi)、免費(fèi)贈(zèng)品等禮品吸引消費(fèi)、開展各種文化活動(dòng)提高游客滿意度、開展微信、微博、抖音等短視頻營(yíng)銷活動(dòng)提升品牌認(rèn)知度、不斷創(chuàng)新推出符合市場(chǎng)需求的游客服務(wù)等。

四、營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估

經(jīng)過實(shí)際操作和落地，需要對(duì)景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的分析和評(píng)估。對(duì)于各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，需要詳細(xì)評(píng)估其效果，例如客流量增加率、效益增長(zhǎng)率、營(yíng)收比例、質(zhì)量達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)。同時(shí)，還需調(diào)查游客滿意度、關(guān)注度和參與度，從而對(duì)景區(qū)營(yíng)銷工作的整體效果進(jìn)行綜合評(píng)估和提高。

總之，景區(qū)營(yíng)銷工作是完善景區(qū)服務(wù)和增加旅游收益的方法和途徑。在各種問題和挑戰(zhàn)下，需要進(jìn)一步加強(qiáng)景區(qū)營(yíng)銷工作，不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略、完善營(yíng)銷組織和提高營(yíng)銷效果，讓游客留下美好的回憶和體驗(yàn)。

員工月工作總結(jié)怎么寫系列

根據(jù)企業(yè)單位對(duì)我們的要求，我們需要開始書寫這一個(gè)月的崗位工作總結(jié)了。我們進(jìn)行工作總結(jié)可以梳理工作中的內(nèi)容。下面將為您展示幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精選的“員工月工作總結(jié)怎么寫”，繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多內(nèi)容謝謝您的支持！

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇1)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間自20__年1月8日到公司試用期以過去一個(gè)多月了，這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，雖然我們公司剛分離出來很多規(guī)章制度在實(shí)踐中摸索，但在公司謝總的領(lǐng)導(dǎo)下公司不斷壯大，在冉經(jīng)理的指導(dǎo)下我們?cè)诓粩嗟耐晟?，在胡長(zhǎng)錫同事的幫助下逐漸學(xué)會(huì)基本擔(dān)保業(yè)務(wù)流程，同時(shí)各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)匯報(bào)：

一、對(duì)于擔(dān)保，我便是一個(gè)初出茅廬的孩童，只有在工作中在實(shí)踐中處處留意，多看、多想、多思考、多學(xué)習(xí)、多問問以較快的速度熟悉公司的規(guī)章制度流程，以較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)工作中去。

二、在試用期間，兢兢業(yè)業(yè)學(xué)習(xí)擔(dān)保制度，擔(dān)保章程及擔(dān)保流程，

只有扎實(shí)基礎(chǔ)才能用于實(shí)踐，在十多天的學(xué)習(xí)中讓我對(duì)擔(dān)保有了簡(jiǎn)單的了解。知識(shí)總要?dú)w于實(shí)踐，在同事胡長(zhǎng)錫帶領(lǐng)下我們第一個(gè)實(shí)踐的調(diào)研的項(xiàng)目便實(shí)地調(diào)研了，川硐綠茵養(yǎng)殖場(chǎng)和燈塔聚興食品有限公司，在實(shí)際調(diào)研詢問中感受到自己還有許多不足，由于實(shí)踐的不足所以工作中詢問知識(shí)面不夠，致使無法寫出完整的調(diào)研報(bào)告，但在老同事的幫助下逐漸掌握擔(dān)保業(yè)務(wù)流程及制度。

三、撰寫調(diào)查報(bào)告貸前調(diào)查是擔(dān)保貸款的重要步驟，直接關(guān)系到貸款的安全性，在這20天多天的學(xué)習(xí)中，我一共調(diào)查了4家企業(yè)，并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、社會(huì)效益、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了盡職調(diào)查和分析，在同事的幫助下撰寫了調(diào)查報(bào)告1份，正在撰寫1份，為了科學(xué)決策提供依據(jù)，盡到調(diào)查員應(yīng)盡的崗位職責(zé)對(duì)調(diào)查報(bào)告真實(shí)性、準(zhǔn)確性才能做到安全無誤。

四、在這一個(gè)多月個(gè)月的工作期間，我感受到自己最需要改進(jìn)的還是快速的適應(yīng)度，因?yàn)槲覀児緞倓偡蛛x出來急需更多熟悉業(yè)務(wù)能力強(qiáng)水平高的工作人員，同時(shí)我擔(dān)保公司講究嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣椒?，?duì)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)控制有著較高的要求，在這方面我受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指點(diǎn)，受益良多，在今后的工作中，我要不斷的加深專業(yè)知識(shí)，不斷強(qiáng)化工作方式方法，提高工作效率不斷改進(jìn)工作進(jìn)度。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇2)

在過去的這兩個(gè)月里，月嫂部門的工作還算順利，超額完成了任務(wù)量，雖然今年是豬年，大家都說龍寶寶多，月嫂供不應(yīng)求，但是實(shí)際看來，也不是像想象的那么火爆。這兩個(gè)月的任務(wù)也是我們經(jīng)過多方努力，集思廣益和大家的幫忙才完成的。我們每周都要去各大醫(yī)院和婦幼保健站派發(fā)宣傳單，加大宣傳力度;動(dòng)員月嫂帶來更多的和他們相熟的月嫂好手來中心登記，作為人力資源的儲(chǔ)備;我作為部門新任負(fù)責(zé)人，也是基本上放棄了休息日，從年后到現(xiàn)在從未休過雙休;另外我們還積極了解月嫂市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示調(diào)控價(jià)位，以保證最大化用戶群體。

在1、2兩個(gè)月里，我們部門共簽定了46份合同，同比去年增加了20余份。之所以今年的合同簽訂數(shù)量大量增加，最主要的是我們部門同心協(xié)力，為了留住更多的用戶，改變了以往的工作方式，以往一般提前一、兩個(gè)月左右才安排月嫂和用戶見面，這樣雖然會(huì)保證最大化的月嫂工作時(shí)間，但是也會(huì)造成一部分心急的用戶放棄等待，去別的家政公司找月嫂。而今年，我們?cè)诒M量安排好月嫂時(shí)間的同時(shí)，盡快安排月嫂和用戶見面，基本是來一個(gè)用戶安排一個(gè)，這樣就大大的減少了用戶的流失;另外，我們?yōu)橐恍┐_實(shí)有困難，不便出行的用戶提供了一定的上門服務(wù)，僅這兩個(gè)月，我們就上門服務(wù)3次，特別是去旅順那次，那天很冷，一二月正是數(shù)九隆冬之時(shí)，我們?yōu)榱斯?jié)約成本，小賈帶著月嫂親自乘公交去旅順，到中午一點(diǎn)多才回來，沒舍得在外面吃飯，到單位吃了點(diǎn)涼飯。只要能夠讓用戶滿意，我們風(fēng)吹日曬，迎風(fēng)冒雨也毫無半點(diǎn)怨言。

其次，這兩個(gè)月中新進(jìn)登記的培訓(xùn)學(xué)員38人次，同比增加30余人次。我們認(rèn)為，新登記人數(shù)的大幅增加，一方面離不開學(xué)校的大力培養(yǎng)和推薦，另一方面也和我們加快工作進(jìn)程有直接關(guān)系。新登記的月嫂，我們都會(huì)盡快在一周內(nèi)安排他們上崗工作，這樣他們不再擔(dān)憂自己的食宿，還能在更多的老鄉(xiāng)和朋友面前幫我們宣傳“婦聯(lián)月嫂培訓(xùn)完就能上崗”，使更多的人會(huì)來我們中心培訓(xùn)、登記，形成了良性循環(huán)，樹立了我們中心的良好形象，真正的達(dá)到了部門之間的雙贏效果。但是今年對(duì)育嬰嫂的需求相比往年，呈現(xiàn)了大幅下降的勢(shì)頭，因此育嬰嫂的安排也是有著極大壓力的，正所謂一手托兩家，我們?cè)诒M快安排好工作的同時(shí)，也肩負(fù)著極大的責(zé)任。

另外，在這兩個(gè)月中還發(fā)生了一件我們非常不想看到的事情。前不久，一位用戶來到中心，強(qiáng)烈譴責(zé)我們委派的月嫂工作不負(fù)責(zé)任等問題。在這里，我說明一下，第一，每個(gè)月嫂上崗后我們都會(huì)及時(shí)做反饋，這名月嫂上崗后2周之內(nèi)，我們做了7次反饋，之所以做這么多次反饋，是因?yàn)檫@個(gè)用戶的母親前來中心反映過對(duì)月嫂有所不滿，但是我們每次反饋時(shí)，產(chǎn)婦都是說非常滿意，不需要換人。盡管產(chǎn)婦沒有提出換人，但是本著讓用戶全家都滿意的原則，我們應(yīng)產(chǎn)婦母親的要求，還是更換了月嫂，后期又做過4次回訪，用戶都非常滿意;第二，我們的月嫂上崗之前，用戶家就有過一個(gè)月嫂，并且用戶也知道自己的孩子有黃疸等問題，我們的月嫂只能說建議用戶去醫(yī)院檢查，并不能通過肉眼判斷孩子的黃疸是生理性的還是病理性的，用戶沒有去檢測(cè)而造成孩子黃疸高沒有及時(shí)治療不能歸罪于我們?cè)律?第三，更換月嫂后，月嫂也提出了孩子是不是應(yīng)該去醫(yī)院看看黃疸，用戶也沒有采納，滿月時(shí)，注射乙肝疫苗，醫(yī)生也沒有提出黃疸過高，不能注射。等我們?cè)律┮呀?jīng)撤崗5天，用戶才來說孩子到醫(yī)院檢查黃疸過重。綜上這些，如果非要說我們的月嫂有責(zé)任，那就是沒有堅(jiān)持要求用戶去醫(yī)院做檢查。盡管用戶的母親在我們中心大聲質(zhì)問，甚至辱罵，無理取鬧，我們都沒有怨言和不耐煩，始終都是細(xì)心、耐心的給用戶解釋。最后通過一番調(diào)節(jié)和領(lǐng)導(dǎo)的介入，這件事情也算暫時(shí)解決。日后我們?cè)诎才殴ぷ鲿r(shí)，一定會(huì)吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)月嫂的服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，避免這樣不必要的糾紛出現(xiàn)。

上火所引發(fā)的種種危害，不僅觸及到孩子生理，同時(shí)還會(huì)波及心理，因此處理孩子“上火”問題，要從食療、藥療及心理調(diào)理三方面入手。在食療方面，兒童由于臟器嬌嫩，器官發(fā)育尚未成熟，直接導(dǎo)瀉祛火會(huì)嚴(yán)重傷害兒童的腸胃功能，造成腸胃菌群失調(diào)。專家也建議對(duì)于容易上火的孩子，要注意飲食習(xí)慣的調(diào)整。要鼓勵(lì)孩子多喝水、多吃蔬菜水果，也可以給孩子喝些綠豆湯或綠豆稀飯。卷心菜、菠菜、青菜、芹菜等蔬菜中所含的植物纖維，利于排便通暢。同時(shí)家長(zhǎng)也要協(xié)助小孩養(yǎng)成良好的作息生活習(xí)慣。

事實(shí)上，除了成年人在飽受上火困擾之外，兒童在遭遇上火的時(shí)候，更加容易受到傷害。孩子上火常會(huì)引發(fā)扁桃體炎、口角起皰、便秘、小便發(fā)黃、不肯吃飯、煩躁不安、眼屎增多等狀況。在人體自然免疫過程中，還易受到外部侵?jǐn)_，如風(fēng)寒以及各類病毒，從而引發(fā)感冒、腮腺炎、水痘等病癥。所以說，上火問題會(huì)導(dǎo)致兒童呼吸系統(tǒng)、腸胃系統(tǒng)、甚至對(duì)肝腎功能都會(huì)產(chǎn)生危害。

首先，兒童，尤其是6歲以下的嬰幼兒，他的脾胃功能還不健全，而生長(zhǎng)發(fā)育很快，需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)較多，如果飲食不合理，就易引起上火，上火易引起兒童挑食，如果挑食，則會(huì)引發(fā)兒童營(yíng)養(yǎng)不良的問題，是兒童生長(zhǎng)發(fā)育受阻的主要原因之一。

其次，上火，它不僅對(duì)孩子身體有一方面的影響，還有一個(gè)我們經(jīng)常忽略的“心理”影響。上火對(duì)于3歲以下的小孩來講，在心理上容易產(chǎn)生排便抗拒，在身體上有便意，心理上因?yàn)榕判故茏瓒咕芘疟阈袨?，缺乏按時(shí)大便的習(xí)慣，不能形成排便的條件反射，形成隨意大小便的惡習(xí)。而對(duì)于3歲以上上火的孩子，因?yàn)樯?huì)在這一時(shí)期對(duì)父母會(huì)有心理依賴，一旦父母處理不當(dāng)，就很可能會(huì)引起孩子更嚴(yán)重的心理和性格方面的依賴。

最后，上火引起兒童的食欲不佳，進(jìn)食太少;導(dǎo)致食物成分結(jié)構(gòu)不良。如果進(jìn)食太少，大便隨之減少，引起腹肌和腸肌瘦弱，蠕動(dòng)無力，引發(fā)頑固便秘;再如用含鈣化酪蛋白較多的牛奶喂養(yǎng)的小兒，更容易引發(fā)小兒便秘，這也是人們認(rèn)為喂食奶粉易上火的原因。

除此之外，因?yàn)樯匣饐栴}沒有受到正確對(duì)待或沒有處理不及，孩子會(huì)加重炎癥，誘發(fā)其它疾病導(dǎo)致住院，更是要飽受針、藥的折磨，這時(shí)候就是孩子和家長(zhǎng)一起受苦了。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇3)

1、費(fèi)用單據(jù)不能及時(shí)回歸財(cái)務(wù)部。

費(fèi)用單據(jù)的發(fā)生后，財(cái)務(wù)工作剛剛開始，而不是結(jié)束。財(cái)務(wù)需要根據(jù)這些費(fèi)用單據(jù)即原始憑證編制記賬憑證，然后根據(jù)記賬憑證記賬。記賬后，每個(gè)月才能為公司編制報(bào)表，分析公司的運(yùn)營(yíng)情況。財(cái)務(wù)要求的是日清月結(jié)。如果當(dāng)日不能清，每個(gè)月就不能有準(zhǔn)確數(shù)，到年底不準(zhǔn)確的數(shù)就會(huì)越大。

2、總經(jīng)理還在為財(cái)務(wù)部承擔(dān)發(fā)放現(xiàn)金業(yè)務(wù)。

這是在別的公司不存在的現(xiàn)象，公司越大，總經(jīng)理越是輕松。而我看到的是很吃力總經(jīng)理，并且是在財(cái)務(wù)方面費(fèi)心的總經(jīng)理，這讓我這個(gè)做財(cái)務(wù)主管的汗顏，使我無地自容。

二、下一步工作思路及方針。

財(cái)務(wù)工作需要從最基層，一點(diǎn)一滴的進(jìn)行，雖不能看到速效，但急需日趨完善。

出納、記賬會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)主管。

記賬會(huì)計(jì)可以多人，其他崗位為一人。財(cái)務(wù)部是一個(gè)整體，共同協(xié)作，共同完成各個(gè)崗位的工作，每個(gè)崗位之間有緊密的聯(lián)系，并且缺一不可。

1，掌管公司的可用現(xiàn)金，公司的收、支，統(tǒng)一經(jīng)出納進(jìn)行。不需用的資金由總經(jīng)理掌控。

2，出納在支付現(xiàn)金時(shí)，必須按照總經(jīng)理的批示進(jìn)行，沒有批示嚴(yán)禁支付。

3，支付大額款項(xiàng)，見批示，必須電話再請(qǐng)示總經(jīng)理。

4，每天登記現(xiàn)金日記賬，結(jié)出當(dāng)日現(xiàn)金可用余額，與實(shí)際現(xiàn)金核對(duì)。

5，將支出的票據(jù)、收款收據(jù)的記賬聯(lián)，每天轉(zhuǎn)交記賬會(huì)計(jì)記賬。

1，根據(jù)每天出納上交的收入單據(jù)的記賬聯(lián)、費(fèi)用單據(jù)、

預(yù)支款單，按照公司要求編制憑證。每個(gè)月將憑證裝訂成冊(cè)，便以查據(jù)。

2，每天根據(jù)記賬憑證登記賬簿。

3，每月底編制報(bào)公司本月經(jīng)營(yíng)情況報(bào)表。

1，制定公司統(tǒng)一的會(huì)計(jì)科目編制，為記賬會(huì)計(jì)提供統(tǒng)一口統(tǒng)入賬。為公司各個(gè)方面提供可用的建賬思路。

2，根據(jù)每月總結(jié)寫出財(cái)務(wù)分析，給總經(jīng)理提合理化建議。

3，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的涉外事宜。按照國(guó)家要求為公司建立可查賬簿。

根據(jù)公司需要再訂：象公司現(xiàn)有的分部：物業(yè)方面、明山學(xué)校、裝飾公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司，以及將來開設(shè)的新公司，如果能統(tǒng)一管理，匯總起來，總經(jīng)理可以直觀整體公司經(jīng)營(yíng)情況。

在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以《會(huì)計(jì)法》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等財(cái)務(wù)法律法規(guī)為準(zhǔn)則，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律;認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成工作任務(wù);合理合法處理好日常財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，對(duì)辦公室所有需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系;在資金預(yù)算方面，為提高資金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒有資金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付。除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳等賬務(wù)處理工作，粘貼憑證附件，并對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔，確保財(cái)務(wù)記錄資料完整保存。

2、認(rèn)真復(fù)核現(xiàn)金、銀行存款賬戶余額、收支進(jìn)度等對(duì)帳工作，確保季度、年度決算順利進(jìn)行。

3、及時(shí)準(zhǔn)確地編報(bào)會(huì)計(jì)月報(bào)表、季度報(bào)表、年終決算報(bào)表，并對(duì)財(cái)務(wù)收支狀況和資金使用情況進(jìn)行認(rèn)真分析和思考，定期向總公司報(bào)送匯總。

4、積極參加單位組織的各項(xiàng)會(huì)議、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。

5、其它日常事務(wù)性工作。

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，所以我不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)其方法，講求學(xué)習(xí)效果。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、 “三個(gè)代表”的重要思想，并通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)，使自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事，始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

四、對(duì)以后的工作要求。

總結(jié)工作的同時(shí)，還充分認(rèn)識(shí)到存在的不足，如：依法理財(cái)?shù)挠^念還有待進(jìn)一步加強(qiáng)、處理問題不夠成熟等。對(duì)于以后的工作要求，在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、更新知識(shí)、完善自我，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷提高;同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及同事們學(xué)習(xí)好的財(cái)務(wù)管理，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作，按照公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。最后，我決心再接再厲，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下以及同事們的支持下，不遺余力地作好工作。

1、嚴(yán)格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理，定期核對(duì)發(fā)現(xiàn)賬目如金額不符，做到及時(shí)處理，做到每日現(xiàn)金結(jié)算。

2、定期電話催促公司各項(xiàng)應(yīng)收款，如可收回，及時(shí)處理安排。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(報(bào)銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，走團(tuán)匯款也必須經(jīng)過計(jì)調(diào)簽字或領(lǐng)導(dǎo)同意給予匯款。

4、日常工作的改善?，F(xiàn)金收支，例如很小的事情，一般給客人在報(bào)名后都會(huì)先開收據(jù)，后換發(fā)票。在收據(jù)上就有很多的不便，因?yàn)闆]有報(bào)名表詳情的附件，財(cái)務(wù)收款后需要分團(tuán)入賬，以前收據(jù)上只寫團(tuán)名和金額。這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，團(tuán)少的時(shí)候可以對(duì)出來，但是團(tuán)多的時(shí)候，操作起來非常繁瑣。所以在改善后的收據(jù)上，要寫的真的很詳細(xì)：團(tuán)名(例如海南)，天數(shù)，人數(shù)，金額，客人姓名，出發(fā)日期，收款人。這樣的話，開收據(jù)的時(shí)候稍微麻煩一點(diǎn)，但在分團(tuán)上賬會(huì)方便很多。還有很多的例子，如報(bào)銷單，一覽表，考勤表之類的一些改善都是日常積累做下來，月底會(huì)對(duì)做賬核算工資幫助很大的。

5、回顧檢查自身的問題，我認(rèn)為：學(xué)習(xí)不夠，以目前的專業(yè)學(xué)習(xí)及技能，為人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作。在以后要向領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)一下增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇4)

一年也過去了三分之二，八月的工作，自己也是盡責(zé)的去完成，回頭看，這一月的工作的確不容易去做好，也不是什么好的環(huán)境，但也是不差的，同時(shí)自己也是可以感受到，通過上半年的一個(gè)努力，自己對(duì)于工作的效率也是提高了很多，也是讓自己八月的工作做得還是不錯(cuò)，得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定，在此也是對(duì)這月的個(gè)人工作來做一個(gè)總結(jié)。

過去的八月份，是我們工作之中比較普通的一個(gè)月份，也不像七月是個(gè)淡季，也不是像九、十月份的旺季，但這個(gè)月的工作也是格外的重要，要去對(duì)過往回顧，去對(duì)第四季度的工作做好一個(gè)準(zhǔn)備，特別是年末的工作其實(shí)也是要準(zhǔn)備很多，自己也是清楚，的確如果準(zhǔn)備不足，那么到了旺季的時(shí)候，自己也是無法抓住機(jī)會(huì)，把工作做好，作出好的業(yè)績(jī)來，所以也是在這個(gè)月對(duì)于公司的產(chǎn)品做了進(jìn)一步的了解，對(duì)于往后的工作去做一個(gè)規(guī)劃，清楚自己要去提升的方面是哪些，也是參與了公司組織的培訓(xùn)，在培訓(xùn)里更是找到自己的問題，并且去解決，工作里頭其實(shí)很多的問題，可能自己一時(shí)是發(fā)現(xiàn)不了的，但是和同事去溝通，去做新的事情，去了解優(yōu)秀同事做事的方法，看他們?nèi)绻麃碜鍪虑?，自己也是更好的找到自己存在的問題，并且去解決。

日常的工作里頭，我也是積極的去做好，確保任務(wù)完成，同時(shí)也是在日常里頭更看到其實(shí)自己并不是只有缺點(diǎn)，也是有很多的地方是可以被他人所學(xué)習(xí)的，而這些我也是要保持下去，盡可能的讓自己的優(yōu)勢(shì)更好的用在工作里頭，去把事情做得更完美。而今一個(gè)月過去再來看，的確八月的工作和以往相比的確更有效率了一些，我也是希望自己一直都是在進(jìn)步去提升的，部門的競(jìng)爭(zhēng)也是非常的激烈，如果自己做不好，也是容易被淘汰的，而這種氛圍也是讓我更加的理解工作，督促著自己做好，也是帶給了自己很大的進(jìn)步，每一次的工作結(jié)束我也是不會(huì)覺得就可以松懈了，反而會(huì)讓自己去發(fā)現(xiàn)是否有什么問題，又是有哪些地方其實(shí)還有去進(jìn)步的空間，我也是相信以后的工作是能做得比之前更好。

問題也是有一些，不過我發(fā)現(xiàn)了也是會(huì)去在以后改變的，同時(shí)對(duì)于九月的工作，我也是充滿了信心，旺季要到來了，我也是準(zhǔn)備好了，要去做好，讓自己在部門的業(yè)績(jī)能是在前面的，工作是更為出色的。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇5)

在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx國(guó)際貿(mào)易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機(jī)會(huì)，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

我?guī)е鴮?duì)未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位—xxA群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時(shí)間飛逝!一轉(zhuǎn)眼，在xx三個(gè)月過去了，回想在過去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底!

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的'胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了xx人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而驚喜萬(wàn)分。

在這段過程中，我分三個(gè)階段來總結(jié)我這三個(gè)月來的工作。

一、萌芽階段(4月6日—4月30日)。

在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對(duì)產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。比如4月6—9日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟悉每個(gè)品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個(gè)對(duì)化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得“化癡”，從一開始說不出三個(gè)化妝品品牌，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個(gè)以上，通過四天的培訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司20xx年第一季度營(yíng)運(yùn)大會(huì)，在這場(chǎng)大會(huì)上，讓我很快的融入到xx這個(gè)大家庭，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長(zhǎng)，晚上凌晨會(huì)議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場(chǎng)，每個(gè)人下到自己的指定市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。

剛下市場(chǎng)前兩三天，腦子里一片空白，進(jìn)入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人，哪個(gè)是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事，通過了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，使我找到了方向。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候，多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，使自己的工作能更好更快的開展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn)，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)xx之前所未學(xué)到的東西。在下市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。

通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃。方向是有了，工作的計(jì)劃也有了，接著就是要付出行動(dòng)，下市場(chǎng)實(shí)踐，可在實(shí)踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時(shí)，我也清楚的認(rèn)識(shí)到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

其實(shí)，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場(chǎng)開發(fā)，開發(fā)市場(chǎng)前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個(gè)過程非常重要，這個(gè)過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會(huì)成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時(shí)，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個(gè)多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對(duì)公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個(gè)時(shí)候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，一定會(huì)成功!

“成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!”這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對(duì)這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準(zhǔn)備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗(yàn)。我覺得，在這個(gè)階段過程中，像我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當(dāng)時(shí)情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是要不斷的對(duì)自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風(fēng)格!通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我對(duì)自己充滿信心，堅(jiān)信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!

通過前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練，對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的掌握，市場(chǎng)的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。

通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，6月8日正式啟動(dòng)。在這過程，前期的準(zhǔn)備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶的打款時(shí)間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時(shí)間的安排、店家啟動(dòng)的時(shí)間、還有客戶需要的活動(dòng)方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個(gè)公司與客戶合作之間的整個(gè)流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因?yàn)榛卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇6)

1、經(jīng)過1月份平常工作與進(jìn)修積聚使我對(duì)年大收有了必然的熟悉

正在7月份杭州高級(jí)人才交換會(huì)上熟悉了杜總，我拿到的第一份材料就是介紹新廠繪冊(cè)，其時(shí)只是感到企業(yè)范圍很年大，與杜總攀談后，感到老板很夷易遠(yuǎn)人。對(duì)別的圓點(diǎn)就太曉得了，特別是對(duì)化纖止業(yè)簡(jiǎn)直一竅不通。經(jīng)過三個(gè)月的切身體味，對(duì)化纖止業(yè)與公司有了必然理解。公司的理念被杜總普通的表明為五個(gè)收，的確是很適當(dāng)，自己對(duì)那一理念特別很是認(rèn)同。公司成長(zhǎng)記報(bào)答社會(huì)的豪舉，使人敬仰。公司以工資本、尊敬人才的思惟正在實(shí)踐工作中貫徹，那是年大收能成長(zhǎng)強(qiáng)大的緊張緣由。正在十一年時(shí)光完成超過成長(zhǎng)切實(shí)其實(shí)很輕易，爭(zhēng)做環(huán)球第一是年大收的雄心勃勃，也是凝結(jié)人才的焦點(diǎn)動(dòng)力。此刻**正在滌綸短纖止業(yè)起到了無足輕重的職位，以后還將加倍光輝。

2、恪守各項(xiàng)規(guī)章軌制，當(dāng)真工作，使本身素養(yǎng)不停獲得進(jìn)步

愛崗敬業(yè)的職業(yè)品德素養(yǎng)是每項(xiàng)工作順?biāo)煺归_并終極與得勝利的保證。正在那三個(gè)月的時(shí)光里，我能恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制，謹(jǐn)小慎微做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從已晚到遲到，用謙腔熱忱主動(dòng)、當(dāng)真地完成好每項(xiàng)聘請(qǐng)，當(dāng)真實(shí)行崗?fù)ぢ氊?zé)，平常糊口中聯(lián)結(jié)同事、不停晉升本身的團(tuán)隊(duì)互助肉體。一本《精節(jié)決議成敗》讓我激情萬(wàn)丈，一種主動(dòng)寬大曠達(dá)的心態(tài)、一種優(yōu)越的風(fēng)俗、一份企圖并定時(shí)完成竟是如斯緊張，并終極決議一個(gè)的人成敗。那本書讓我對(duì)本身的人生有了進(jìn)一步的熟悉，巴望有所沖破的我，將會(huì)正在今后的工作與糊口中不時(shí)提示本身，以便本身今后的人生路途越走越粗彩。

3、當(dāng)真進(jìn)修崗?fù)け灸軝C(jī)能，工作才能獲得了必然的進(jìn)步

憑據(jù)現(xiàn)在工作合作，我的重要工作聘請(qǐng)是（1）背責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）背責(zé)工傷工作；（3）辦公室部門寫做與暫且工作。經(jīng)過完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)稱職的管理職員應(yīng)該具有優(yōu)越的說話表達(dá)才能、流利的文寫做才能、較強(qiáng)的構(gòu)造帶領(lǐng)才能、靈巧的處置成績(jī)才能、有用的對(duì)中聯(lián)絡(luò)才能、年大型舉止的謀劃及籌辦才能。正在本來的公司里，許多工作我只是管，年大部門工作是部高人正在做，此刻親手做，收現(xiàn)許多看似簡(jiǎn)略的工作，實(shí)在內(nèi)里另有許多技能。

4、不敷與需改善圓點(diǎn)

固然到去了遠(yuǎn)三個(gè)月，對(duì)消費(fèi)工藝還太理解，到消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)光多，職員熟習(xí)水平也不敷，對(duì)合作的工作還沒無形成體系的企圖與久遠(yuǎn)計(jì)劃。跟著對(duì)公司與工作的進(jìn)一步熟習(xí)，我也盼望帶領(lǐng)以后多分派一些工作，我感到多做一些工作更能表現(xiàn)本身的人生代價(jià)?！皹I(yè)粗于勤而荒于嬉”，正在今后的工作中我要不停進(jìn)修營(yíng)業(yè)常識(shí)，經(jīng)過多看、多問、多教、多練去不停的進(jìn)步本身的各項(xiàng)營(yíng)業(yè)技藝。教無止境，時(shí)期的成長(zhǎng)瞬息萬(wàn)變，各類教科常識(shí)一日千里。我將脆持懈地勤奮進(jìn)修各類常識(shí)，并用于引導(dǎo)理論。正在以后工作中，要勤奮當(dāng)好帶領(lǐng)的顧問助手，把本身的工作制造性做好做踏實(shí)，為的成長(zhǎng)孝敬本身的氣力。

5、幾點(diǎn)倡議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)特別很是關(guān)鍵的時(shí)代，那一時(shí)代應(yīng)當(dāng)從管理高低時(shí)刻，企業(yè)管理的黑白，會(huì)決議企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。起首，要增強(qiáng)思惟不雅念的改變，減年大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改動(dòng)老不雅念，要從實(shí)干型向管理型改變。帶領(lǐng)層按期進(jìn)修與交換，如許能夠坦蕩視家、進(jìn)修管理理論。其次，公司要健全管理軌制、明白崗?fù)?quán)柄、樹立鼓勵(lì)機(jī)造、完美審核方法。好的軌制能夠改動(dòng)人的行動(dòng)，好的軌制能夠鼓勵(lì)員工，好的軌制能夠強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培育種植提拔工作。從此刻起，要做好老同道的傳幫帶工作，把他們的好做法傳上去，永久留正在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用大好人才，特別是要發(fā)掘公司中部現(xiàn)有人才，最年大限制發(fā)揚(yáng)各種人才的感化。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇7)

八月，桂花飄香，天空飄灑著溫馨浪漫，飄灑著令人難忘的詩(shī)情畫意！在這花香醉人的季節(jié)，我進(jìn)入了北工，開始了人生新的征程，步入社會(huì)的第一步，事業(yè)的起點(diǎn)。

轉(zhuǎn)眼間，八月份已從日程中遠(yuǎn)去?；仡櫚嗽?，收獲豐碩，工作順利，同事友情，親人放心。剛?cè)胄?，樣樣生疏，好在我是做好思想?zhǔn)備來的，不懂就執(zhí)著地追問，不會(huì)就練上千百遍，主動(dòng)和本專業(yè)的老師傅常溝通，虛心學(xué)習(xí)。我的軟件上手快，這不光是在大學(xué)里學(xué)過的功勞，還和老同事毫無保留的幫助密不可分。這一個(gè)月里，從知之甚少到正式融入工作氛圍用了半個(gè)月的時(shí)間。

8月15日是個(gè)令我激動(dòng)不已的日子，通過了一個(gè)多星期的規(guī)范學(xué)習(xí)和軟件熟悉，在這一天正式開始設(shè)計(jì)第一份工作圖紙《昆明鐵路局駐京辦事處裝修改造工程》，緊接著就是《天津樣板間電氣圖》、《首都機(jī)場(chǎng)辦公樓改造項(xiàng)目》還有《內(nèi)蒙古通遼迎賓館康體樓》和《內(nèi)蒙古通遼迎賓館迎賓樓》。從布置導(dǎo)線開始，到布置平面設(shè)備，再到導(dǎo)線數(shù)計(jì)算，又經(jīng)歷了制作預(yù)算的過程，業(yè)務(wù)水平得到不斷提升，工作能力顯著增強(qiáng)。

八月份的經(jīng)驗(yàn)和收獲總結(jié)為幾個(gè)方面：

1.只有擺正心態(tài)，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

2.只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3.只有堅(jiān)持“我是北工人”的思想，落實(shí)“零”的工作標(biāo)準(zhǔn)，才能履行好設(shè)計(jì)職責(zé)。

4.只有樹立責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)溝通與和諧共處，才能把分內(nèi)的工作做好工作。

已滿一個(gè)月，成長(zhǎng)了許多，但是不足仍然明顯：

1.做事情準(zhǔn)備不充分，沒有具體工作計(jì)劃。

2.經(jīng)驗(yàn)缺少，能力不足，大型系統(tǒng)圖難以駕馭。

3.圖紙的非規(guī)范內(nèi)的精細(xì)設(shè)計(jì)了解不多，還需要繼續(xù)在工作中探索和總結(jié)。

4.9月份已經(jīng)到來，做好9月份的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將工作開展得更好。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇8)

1.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺(tái)，已安裝數(shù)量23臺(tái)，已安裝回款金額73522，其中全款4臺(tái)8863元。相比比去年同期增長(zhǎng)289%

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購(gòu)。

2)前期市場(chǎng)控價(jià)完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動(dòng)銷售;4月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。

4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面;

自身原因，前期宣傳這塊;太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售;

x再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多;

x發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更便宜;

x加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情;設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝飾公司方交代

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返5x7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師2 5分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開拓更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

1.總體銷售目標(biāo)30萬(wàn);

鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬(wàn)，當(dāng)月完成30萬(wàn)銷售有望x且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭(zhēng)取完成本月銷售任務(wù)。

2.價(jià)格方面;在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng)，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。

3.多面的銷售渠道;

落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等

另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開拓，

包括促銷專項(xiàng)活動(dòng);和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢(shì)，售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動(dòng)。

4.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。

x且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。。

5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。

(1)加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇9)

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

員工月工作總結(jié)怎么寫(篇10)

時(shí)間過得很快，對(duì)幼兒園開學(xué)以來的工作，我從教育教學(xué)、保育、安全衛(wèi)生保健、家園共育幾個(gè)方面做如下總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作

1、穩(wěn)定新入園幼兒情緒、強(qiáng)化各項(xiàng)常規(guī)、確保幼兒安全，讓幼兒園各項(xiàng)工作在開學(xué)初平穩(wěn)過渡;

2、做好新學(xué)期工作規(guī)劃，結(jié)合上學(xué)期在教學(xué)方面存在的問題，我制定了切實(shí)可行的學(xué)期計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃和日計(jì)劃，了解本學(xué)期教育教學(xué)等各方面的工作重點(diǎn)，明確工作目標(biāo)及自己的努力方向，做到規(guī)范化操作，真正將計(jì)劃落到實(shí)處;

3、加強(qiáng)了幼兒一日活動(dòng)，讓游戲成為學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在游戲的過程中，孩子們之間完全是平等的，我們可以看出孩子們之間的差異，可以鍛煉幼兒的各方面能力，從而更好地進(jìn)行有針對(duì)性的教育。

4、習(xí)慣養(yǎng)成、禮儀教育方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和品德教育。

5、聽評(píng)課活動(dòng)，利用新教師上崗課，多次參與評(píng)課，促進(jìn)我們教師之間相互學(xué)習(xí)，提高自身的教學(xué)水平。

二、保育工作

幼兒三餐的餐具清洗消毒、幼兒兩點(diǎn)，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生打掃，園里保持全天整潔;餐具清洗徹底，無殘留，規(guī)范消毒。

三、安全、衛(wèi)生保健工作

1、每周進(jìn)行本園和本班的安全排查情況，我還利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護(hù)的意識(shí);

2、健康檢查工作，嚴(yán)格執(zhí)行晨檢制度，晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。

3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進(jìn)餐習(xí)慣：進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求能自己進(jìn)行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習(xí)慣。

四、家園共育

家庭是幼兒園重要的合作伙伴，在工作中，教師本著尊重，平等，合作的原則，利用家訪、宣傳欄、網(wǎng)站互動(dòng)等平臺(tái)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解，支持和主動(dòng)參與，并積極支持.幫助家長(zhǎng)提高教育能力。而幼兒園家長(zhǎng)工作的出發(fā)點(diǎn)就在于充分利用家長(zhǎng)資源，實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)合作共育，讓幼兒得到更好的發(fā)展。

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員工月工作總結(jié)怎么寫(篇11)

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年的工作中，我將認(rèn)真做好xx年下半年工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

以下是一篇優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文，僅供各位業(yè)務(wù)員在撰寫工作總結(jié)時(shí)參考，希望大家能從中領(lǐng)略到工作總結(jié)怎么寫。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年上半年已過去，我在公司的試用期已到?；厥讕自聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。

所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的'理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，然后他給我說了他讀書時(shí)的事，他說他讀書的時(shí)候，也是求知欲非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見識(shí)”。

以前也想過，學(xué)我們英語(yǔ)專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來說，無疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，

在這種地方，看得到的機(jī)會(huì)，的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過于攀比，更不可自以為是。

因而。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

生活老師怎么寫工作總結(jié)系列

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇1】

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇2】

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇3】

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇4】

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇5】

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇6】

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇7】

生活老師怎么寫工作總結(jié)【篇8】

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇1

生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇2

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生活老師2022年終工作總結(jié)怎么寫 篇9

生活老師年終工作總結(jié)2022怎么寫

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