大清鹽商讀后感（經典七篇）

發(fā)布時間:2025-04-11 大清鹽商讀后感

大清鹽商讀后感篇1

這本書是日本“經營之神”松下幸之助的兩本著作合集，一本是寫于1976年的《為了擁有一顆素直的心》，另一本是寫于1980年的《經營要領價值千金》。篇幅不長，一共兩百來頁，內容也不難懂，可以較快看完。

乍看之下，這兩本書的主題似乎互不相干，一個是講為人處世的道理，一個是介紹企業(yè)經營的要領。但看完之后，我隱隱明白，把它們倆編排在一起形成一本書其實是有精心安排的，因為企業(yè)經營跟為人處世有很多相通的地方，基本上都是遵循著相同的規(guī)律在運作。這也是為什么把兩個主題前后對照起來看時，隱隱會有種互相呼應的感覺。

《素直的心》中，松下幸之助強調的寬容、博愛、無私、正義、傾聽、謙虛等特質，體現(xiàn)在企業(yè)經營中，就是能容納各種不同的人才，能夠集思廣益，能夠公平公正地進行判斷；同時也能夠腳踏實地進行努力，以極大的勇氣面對各種困難和挑戰(zhàn)，以堅定的決心引領大家為了共同的福利而奮斗；還有就是無論取得了多大的成績，一定要戒驕戒躁，保持謙虛好學的態(tài)度不斷進取，在經濟繁榮景氣時能居安思危，打造好企業(yè)的口碑，這樣企業(yè)在經濟衰退時才能受得起考驗。

如此等等拉通來看，不就說的.是企業(yè)經營者應該如何做人的道理么？看來“做事先做人”這句話沒錯，不過這里的做人，不能簡單理解為“拉關系”，而應該理解為塑造自己的品德，本著為眾人著想的真誠之心，以極大的熱忱來感動他人并推動各種事情的進展。（這不就類同于佛法講的“本著一顆慈悲之心普渡眾生”么？呵呵，看來凈空法師說得沒錯，“世間法”、“出世間法”只有一，沒有二）

另外，書中有不少語句，都能引起人深深的共鳴。多向這些世界級人物學習下，是不會錯的。

大清鹽商讀后感篇2

前些時候讀完，今天又看到題目，“外史”還是很有說法的。

儒林外史，一直被當做諷刺小說，諷刺腐朽的科舉制，諷刺當時同朽的文人，或者說“儒家的人”。儒家在歷史上輝煌過，但也不斷被黑。我的觀點是董仲舒之后，真正的儒家在主流上基本消失，至于明清的理學，算不得儒家正統(tǒng)，而這些人也算不得什么儒家弟子，最多算讀儒家片言碎語的人。本書中所寫的，正是一群看著別人解讀儒家經典的書，拾人牙慧而欣欣然不知所以的人，書中也多次明示暗示了這一點。

看這本書前半部分，能看到各種人性上的丑惡，而這種丑惡放在所謂的讀書人身上更顯其可惡。各種面上的冠冕堂皇，滿口仁義道德，轉頭各種無恥下流，讓人不忍直視。這些人是讀過了各種所謂的“圣賢書”，也得承認他們的一些行為還是有儒家經典的影子在的，但也只止步于影子了。沒有深厚的'影響，各種做派、各種講究，就變成了偽裝，變成了華麗的借口，各種無恥也由此而生。這些人只是看過幾本書的普通人，有些時候甚至遠不如普通人的道德修養(yǎng)。

當然，這本書里也不是一片灰暗，自從看到杜少卿這個人之后，心情多少有所好轉。此人算是個實實在在的人。自己知道禮義廉恥，也能罔顧別人的非議而行自己的仁義之道。雖然家業(yè)被敗落了，但依然活得灑脫。他有缺點，但這個缺點是由于他做不到，并不可恨。在一片喧囂之中，能有這一縷輕音，也算不錯了。

這本書里還有一些具體的細節(jié)，可以從側面反映出當時的官員選拔方式、婚假風俗等等，也是個不錯的收獲。

不知道吳敬梓寫書的時候，有沒有這樣的考慮：這些人雖學儒家，但終究沒有儒家應有的氣度和道德情操，因此只能把這些叫做“外史”。他心中還是有著儒家正確的是非觀的。我希望是。

大清鹽商讀后感篇3

現(xiàn)在常說“錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的?！边@說明了現(xiàn)在的人對金錢還是狂熱的，只是沒有以前的瘋狂罷了。

在《儒林外史》中，諷刺最多的，也就是人對錢的各種夸張，各種瘋癲。有王氏死時，兩位舅奶奶趁勢將珠寶首飾掠奪個空，有被宋鹽商的知縣，還有愛財如命的.嚴監(jiān)生。一句句話的背后都藏著那人物最丑陋的內心。

錢，是什么？是一種交易的東西，從古至今，這東西樣子變來變去，銅錢，元寶，金子銀子，紙幣。到最后，他所代表的意義是不可缺少。在古時，錢幾乎可以說成是萬能的。在俗世奇人中，有錢的人連官都要怵三分。在水滸傳中，高太尉和陸虞侯的錢都可以將八十萬禁軍教頭林沖被逼無奈上梁山。沒了錢，杜少卿的假朋友離之而去，紅樓夢四大家族都可以墮落……所以錢在古代不就是萬能的嗎？。

雖然到了現(xiàn)在，改革開放了，從封建變?yōu)楣埠?。錢沒有以前那么萬能了，但是多多少少的影子總還在，有錢的人，私立學校盡管上，有錢了，比別人更有機會去外國，就像我小學的幾個同學，很多都去外國深造了。有錢家就大，保險多，車酷……所以貧富是一個不能改變的問題。

那又是為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)狀呢？為什么人人錢都不一樣呢？三個原因：運氣原因，家庭原因還有自身原因。運氣人人肯定不同，中彩排大獎的，這不可避免。家庭，官二代，但這也不是多數，以前多，現(xiàn)在慢慢少了，官二代很多因為有家庭這個良好的平臺，才會讓這萬能的錢越來越多。最后一個，自身原因。別人運氣比你好，家庭資源比你豐富，那么只能死了這條線，靠自己。

所以自身原因是最重要的，運氣的話，你中了獎，不靠自己，錢也會花光的。官二代如果不靠自己，家里的錢也很快會花光的。只有你自己努力，才能使這萬能的錢生錢。

大清鹽商讀后感篇4

大清相國塑造了以陳廷敬為主要代表的大臣群相，反映了一個特定歷史境遇中官場人物的人格、道德和行為的艱難選擇，小說著重刻畫了清代名相陳廷敬曾這個歷史人物，陳廷敬原名陳敬，二十一歲中進士，因同科進士中有兩個陳敬，順治皇帝給他賜名廷敬，從此聲名鵲起士林。他從晉身官場之日起，就同后來權傾天下的明珠、索額圖恩怨難斷，又遭遇徐乾學、高士奇等康熙心腹的明爭暗斗。君王如虎，同僚似狼。陳廷敬如履薄冰半輩子，慢慢悟透官場秘訣，終于建功立業(yè)，名垂青史。他入仕五十三年，歷任康熙帝師，工、吏、戶、刑四部尚書，至文淵閣大學士、《康熙字典》總修官等職，最后老死相位。

這本書讓我對清代的科舉制度有了進一步認識。“學而優(yōu)則仕”，陳廷敬是一個靠讀書走上仕途之路的典型，小說的前半部分內容也是著重圍繞清代一步一步科舉制度展開的。首先，是鄉(xiāng)試，中了鄉(xiāng)試的是舉人，鄉(xiāng)試的頭名被稱為解元。在山西鄉(xiāng)試中，由于科場腐敗，在第一次科考之中，陳廷敬雖然中了舉人，但名次遠遠靠后，頭名解元被一個大字不識幾個的朱錫貴花銀子買去了。出榜以后，落榜的學子們憤懣不已，上街游行，給孔子像穿上了財神的衣服，陳廷敬本是去勸阻好友，卻被卷入其中，最終落獄。順治皇上大怒，派衛(wèi)向書徹查山西科場案，按照皇上喻示，原來接受賄賂的考官、行賄的學子和鬧事的學子全部殺掉，以儆效尤，但衛(wèi)向書在重審閱卷后，深深被陳廷敬的才氣所吸引，因此在勸說陳廷敬寫悔過書未果的情況下，私自替陳廷敬代替寫了悔過書，救了他一命，并點了陳廷敬的解元。然后，是會試，通過了會試的就是貢士，會試的頭名被稱為會員。在會試過程中，陳廷敬又經歷了一場生死劫，因聽到了會試主考官李振鄴受賄的事情，而被李家家丁追殺；因同住在快活林的李瑾被殺，而被誣蔑為兇手，幸得山西同鄉(xiāng)、前朝名士李祖望父女倆的救助，才幸免遇難。該案又讓順治皇上龍顏大怒，但聰明的皇上知道定有內情，所以一方面拍索爾圖明察，一面拍明珠暗訪，并在會試的當天親臨考場，下令陳廷敬正?？荚?。但李振鄴豈肯放過陳廷敬，于是就派吳云鵬故意搗亂。但因明珠的幫忙，吳云鵬被抓，供出李振鄴，科場案告破，衛(wèi)向書成為會試總裁，在送呈皇上之后，陳廷敬又被點了會元，并被皇上賜名字“陳廷敬”。最后，是殿試，通過了殿試的就是進士，殿試的頭名被稱為狀元，這個階段的故事，是皇上本想點陳廷敬為狀元，但衛(wèi)向書聯(lián)系到東坡兄弟的掌故，擔心“木秀于林，風必摧之”，因此點了陳廷敬二甲頭名。

陳廷敬這個人感覺是個標準的`官員，思想正統(tǒng)、努力勤奮、堪透人情和中國官場、慢慢懂得為官之道，晚年知道功成身退，陳廷敬本人沒有什么特別令我喜歡的地方，可能我更喜歡高士奇、紀昀那種天才型的人物，而不大喜歡太“適合”社會的人，“功成身退”這一點太難做到了，無數的人敗在這上面。對于職場處事有以下幾點感受：認真做事。有想法有思路，把領導交辦的事情辦好；獨立思考。你不懂，下面的人就會蒙蔽你，要把工作主干和關鍵環(huán)節(jié)理順想透，見微知著。要善于從小問題看出事情的不尋常處；保持公心。才能夠用最簡單的道理看透復雜事件中可能存在的問題，不被“浮云遮望眼”，例如凡是說老百姓自覺自愿的一般事情并非如此；最重要一點，做事要看勢，對的事情在不對的時間做就是不對的，得揣摩透上司、同事、下屬的心思。好惡勿顯。人在職場不要太情緒化，喜怒掛在臉上，對誰不要太好，對誰也不要太不好。

大清鹽商讀后感篇5

在《經營的本質》一書中，開篇便對經營的基本元素進行了濃墨重彩的闡述，雖然只是7大節(jié)中的第1，卻占據了極其重要的認知地位：我們若不能很好地理解和接受這些內容，后續(xù)的6部分主題將成為無根之木無之水。所以，我就將其單獨拿出與大家進行剖析和分享。

這本書有個姊妹篇，名字是《管理的常識》，也非常值得大家一看，如果你定位是管理者，或者你的職業(yè)生涯規(guī)劃是管理方向，或者你本身就是企業(yè)主的話，這兩本書能很好地讓你分清經營和管理的本質區(qū)別，更能深刻地理解這兩個詞背后的思想和內涵。

經營的基本要素包含了四方面的內容：顧客價值、成本、規(guī)模和贏利。乍看上去，你可能會感覺很枯燥，在我剛拿到這本書的時候，也是同感。但是當我抱定一種一探究竟的決心時，才會發(fā)現(xiàn)：這是一本常讀常新的書，你會跟隨著書的敘述，不斷地連結合自己的企業(yè)或管理進行思想上的靈感捕捉。我個人受益匪淺，后續(xù)也會一一與大家分享，更會將之付諸實施在我自己的企業(yè)經營活動當中。

當然如果你實在看不下去這本書，也別擔心，反正你還有我呢！我?guī)湍愦驌浦攸c信息，并解析給你聽：

一、四大基本要素之顧客價值：

1、請始終牢記“創(chuàng)造價值”的經營理念，這是經營的核心思想，也是評價一切經營行為對錯的永恒標準：

而我們很多企業(yè)，非常熱衷追捧那些最新管理工具，甚至有些崇洋媚外，看不懂的都是好的，復雜的都是先進的。所以，在紛繁變動的市場中，能夠返樸歸真、化繁為簡的永遠都是這一條。

2、德魯克的話句句是經典，你記下這句吧：企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客。大道至簡啊，一個沒有顧客的企業(yè)不能稱其為企業(yè)。那么，我們該如何理解“顧客價值”呢？

3、作者沒有給出明確的定義，因為"顧客價值"本事就是一種戰(zhàn)略思維或行為準則，或者我們稱之為“以顧客為中心”，即：在開展任何經營活動的時候，始終站在顧客的角度上去思考問題并決策。比如，作為一家管理咨詢公司，我會不斷地進行思考：

（1）人們工作之余需要學習什么知識？

（2）人們工作之余喜歡增長哪些能力？

（3）人們喜歡怎樣的學習方式？

（4）公司是否能夠滿足人們的這些學習或進步的.需求？

（5）公司在滿足上述需求時，有哪些核心優(yōu)勢？

始終以這樣的經營思路進行發(fā)展，管理咨詢公司一定會擁有牢不可破的的顧客基礎。

4、我們的眼睛不能總是盯緊行業(yè)內的龍頭老大，以此為目標進行仿效和趕超，因為任何優(yōu)秀的企業(yè)都不能代表市場，更不能代表顧客的立場，顧客跟誰都沒站在一起，他們只和自己在一起。所以，企業(yè)在經營的過程中，必須意識到并擅長從顧客資中汲取養(yǎng)分，尋求創(chuàng)新和發(fā)展的新空間。

5、價值是由顧客和企業(yè)共同創(chuàng)造的。這里，作者談到了三個“放棄”，即：

a、放棄企業(yè)獨立創(chuàng)造價值的傳統(tǒng)思維。

b、放棄基于企業(yè)的顧客分類方法（比如紅酒經銷商會按照顧客的年購買量進行劃分和管理等）。

c、放棄站在企業(yè)層面理解顧客的慣性思維。

6、企業(yè)現(xiàn)在要有意識地打破企業(yè)和顧客的邊界，然企業(yè)和顧客融為一體。真正成功的企業(yè)，其產品或服務一定是融入社會大眾的生活或工作中的。找到對方需求并努力、快速滿足的方式才是現(xiàn)在企業(yè)經營的正確方式。

二、四大基本要素之成本：

1、作者首先指明了一個觀念：成本沒有最低，只有更合理。當然，如何界定成本的定義？如何讓成本更合理？是我們需要思考的問題，而且是非常重要的必修題。

2、作者澄清了一個現(xiàn)在社會的普遍錯誤認知：廉價勞動力是中國企業(yè)的成本優(yōu)勢，說起這一點，我們這一代商界人都該有義務反思和努力：中國"世界工廠"的模式，如何扭轉？作者列舉了是個企業(yè)案例，分別是：美國的西南航空公司、日本的豐田公司和美國的沃爾瑪公司。這些企業(yè)都是世界知名的成功企業(yè)典范，他們在對待員工的態(tài)度上，值得中國的企業(yè)借鑒：

a、西南航空公司認為員工是公司的競爭優(yōu)勢，并努力幫助員工成為優(yōu)勝者。在此理念下，員工們回饋企業(yè)的是從到達登機口到起飛的時間僅占其他航空公司的不足1/2！這種就"盡可能最少地占用顧客的時間"讓員工倍加努力。

b、豐田始終認為：在制造機器的生產線上，一線員工都有靈魂，他們是問題解決者、創(chuàng)新者和變革推動者。

c、薩姆沃爾頓認為：與你的員工分享你所知道的一切，他們知道得越多，就會越關注。一旦關注了，就沒有什么力量能阻止他們了！

d、在企業(yè)的經營過程中，絕對沒有"一勞永逸"的說法，我們需要始終盯緊市場、關注顧客，讓產品和服務持續(xù)符合顧客的期望。企業(yè)不會因為規(guī)模大了、歷史久遠，就安全，任何時間點都會有失敗的可能。

4、成本的概念度娘就可以告訴我們，而知道和意識到之間差距甚遠，比如：流程成本、管理成本、沉默成本、營銷成本等，這些都值得關注，成本滲透在企業(yè)經營的方方面面，絕對不能只盯著勞動力和原材料。

5、企業(yè)主和高管必須糾偏的三個誤區(qū)需要我們明確：

a、企業(yè)不缺少管理，而是管理過多：過猶不及的道理，誰都了解。

b、企業(yè)不是缺乏體系建設，而是系統(tǒng)能力不足。評價體系建設優(yōu)劣的永遠應該是效率。

c、企業(yè)不是員工沒有執(zhí)行力，而是管理指令太多且模糊。

6、《華為沒有秘密》，對任正非的謙遜和低調是非常佩服的。他曾經寫過一篇，題目是："讓聽到炮火的人做出決策"沒有思考的人，是講不出這種話的，而且是要隨時隨地的思考才能有這種思想火花。而彼得原理卻向我們揭示了矛盾的現(xiàn)象：一個人在組織中，因為勝任，就會被提升，直到不勝任為止。而勝任現(xiàn)有的崗位不代表一定勝任新的崗位，當一線員工都是不勝任的新手時，顧客的感知和需求何以得到滿足呢？

三、四大基本要素之規(guī)模：

1、今年一起分享了吳曉波老師的《大敗局》，其中不乏因為單純追求規(guī)模而惹禍燒身的企業(yè)。陳老師在書中列舉了三株口服液和比亞迪的失敗。其實這種高案例還有很多：順馳房地產的孫宏斌也是一個典型的例子，從他跑馬圈地和自以為聰明的壓縮成本，在稍稍遇到點兒政策干預就一敗涂地了。太陽神、科龍等企業(yè)也都是一樣：虛胖到幾乎可以用"脆弱"形容。其實，作為顧客，他們根本不關心企業(yè)的規(guī)模，真正關心的是價值。所以，以規(guī)模論英雄，只能讓企業(yè)倒得更快。

2、對于規(guī)模的4大錯誤認知，需要我們提起注意：

a、規(guī)模無法帶企業(yè)的領導者地位，市場需要競爭，誰都不能一企獨大。

b、規(guī)模不能自然地帶回報率，70%的賺錢的公司都不是最大規(guī)模的公司。

c、規(guī)模不經濟，因為規(guī)模隨之帶的成本會如潮水般淹沒企業(yè)：管理人員成本、培訓費用、新業(yè)務成本等。

d、規(guī)模不能吸引優(yōu)秀人才，優(yōu)秀人才看重的是積極向上和充滿希望的企業(yè)化。

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e、顧客現(xiàn)在越越多地有了話語權，企業(yè)開始轉型為顧客生產"定制化"產品，所以，根本上講，規(guī)模帶的是競爭而非顧客。細分市場的趨勢已經形成，規(guī)模越大，遇到的競爭對手越多。

4、企業(yè)只要抓兩手就行，即人和財。人包括內部員工的滿意度、管理者的成就感和外部顧客的滿意度。財就像企業(yè)的"脈搏"（陳老師的這個比方很貼切呢?。?，確?，F(xiàn)金流豐裕，就一切皆有可能。

四、四大基本要素之贏利：

1、《管理十誡》的書中有句話讓我印象深刻：努力照顧你的生意，生意自會照顧你的生活。在"深具人性關懷的贏利"的這一節(jié)中，作者想要闡述的觀點，我是這樣理解的：努力顧客的需求并快速滿足，還要讓顧客確切地感知到這種滿足，顧客自會光顧你的企業(yè)。在滿足顧客的需求上，沒有重點，因為都是重點。在提供顧客的價值上，沒有終點，因為隨時都是起點。

2、企業(yè)對于顧客需求的發(fā)現(xiàn)和滿足一定不是喊出的，而是用產品和服務表達出的：“知行合一”（與《管理十誡》中第9誡可以結合看，因為兩個觀點如出一轍。

3、每個企業(yè)都有自己的“核心價值觀”，而理解一家企業(yè)的核心價值觀需要從6個緯度進行端詳，畢竟核心價值觀是服務于企業(yè)贏利的：

a、利潤：不能為顧客創(chuàng)造價值的利潤，一定是短期的。

b、顧客：離開顧客的經營遲早會失去贏利能力。

c、成長：靠透支資而非關注顧客的成長，也是短期的。

d、人員：沒有依靠提升員工效能而獲得的贏利，是不長久的。

e、管理：限制人的主觀能動性和創(chuàng)造性的管理是不科學的。

f、公民身份：單一的產品成功、單一的資成功、企業(yè)主的個人成功和沒有以正規(guī)手段的成功都是不長久的，這些違背了一個企業(yè)作為公民身份的底線。

4、企業(yè)需要贏利，絕對無可厚非，尊重并滿足顧客的需要和企業(yè)自身價值連員工的需要才是持久的贏利。

總之，經營的四大基本要素遠比我們想象得要深刻，而花些時間去理、參悟這些基本概念是必要的。作為一個人，我們要站在未看現(xiàn)在，并用未指導現(xiàn)在的生活。作為一家企業(yè)，我們更要站在未看現(xiàn)在，并用遠景決策現(xiàn)在的每一個決策！經營企業(yè)很難，可是簡單的事情有什么勁呢？知難而進、怕什么就面對什么、樂在其中，才是經營好手的內在心聲吧！

大清鹽商讀后感篇6

上次去沈陽看望爸媽的時候，爸爸正在看這本《大清相國》，他讀過的書太多，五花八門的，現(xiàn)在我竟不知道哪種類型的書他更喜歡，后來發(fā)現(xiàn)我似乎繼承了這一點，也是雜七雜八地都拿來看，縱有喜歡的，也不至于迷之過甚，不過對于歷史小說還是挺能讀進去的。就利用那幾天的'時間，我匆匆地讀了一遍《大清相國》。

《大清相國》不太像一部歷史小說，倒挺像一部劇本的，若是改了來演，應該不大費事，戲劇性挺強的，人物描述詳細，對話又多，現(xiàn)成一個本子。也因為如此，便感覺洋洋灑灑一大本，稀里糊涂地就讀完了，沒有什么能夠令人心動之處，抑或別扭之處，并且，我想再也不會第二次打開了。

但文中描述到的官場卻還能攪擾到自己的記憶，在初參加工作的那幾年，我曾經有機會在市政府的某個部門呆過一陣子，雖只是表面，卻也見識過官場的種種，只是當時年輕意氣又有些停佇在局外人的角度，十分看不慣，只恨不得一日也不在那種地方呆下去，現(xiàn)在自然遠離了這樣的官場，歷練多了，心態(tài)也平和了，不再只一種眼光去看待很多事情，今日那里的精彩想必更甚。

古今的官場果然都能夠引誘人們去探究，因為實在有很多很多有趣的人和事，只是到了筆下，到了書中，人也變了，事也變了，要么更加有趣，要么更加險惡，真的如何，誰還去管他。