總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此好好準備一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編精心整理的服裝設計實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、實習的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。
在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。
同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的`設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。
公司總經理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。
在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經營。[趣祝福 www.zfW152.CoM]
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶。
因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會。
隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等因為公司經常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據。
之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
三、收獲與感想在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身不足。
通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。
貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
此次實習共有四部分內容：天津濱海新區(qū)經紡大道輕紡經濟區(qū)臨時污水處理站參觀實習、天津金耀集團廢水處理廠參觀實習、制藥企業(yè)廢水處理站設計方案實例分析、BIM培訓。
XX集團廢水處理站設計日處理量為5000噸，目前日排放量為200噸左右。污水的主要組成包括發(fā)酵車間消毒、洗罐時產生的發(fā)酵廢水、工藝設備清洗產生的清洗廢水、升溫反應用蒸汽的冷凝水以及淋浴餐飲等生活排放污水。
污水處理站采用厭氧降解工藝，在污水處理過程中產生大量沼氣，公司根據特點，配套建設沼氣發(fā)電一座，另外根據公司廢水的特點，選擇了適用性強、安全可靠的囊式厭氧加好氧技術進行污水處理。
制藥企業(yè)廢水處理站設計方案實例中向我們展示了新廠建設、老廠擴建、老廠研發(fā)三方面的項目概況。
新廠建設項目處理廢水成分復雜，有機物濃度高，水質水量波動大，根據對公司廢水的了解及以往工程處理經驗，本次廢水處理站建設工程的設計思路為物化預處理加強化生物處理。
物化預處理采用絮凝沉淀工藝去除水中懸浮物質及部分COD，可改善生物處理構筑物運行條件，并降低COD負荷。
由于本項目廢水中含有大量的有機物，采用以水解酸化+生物接觸氧化+曝氣生物濾池為主體的強化生物處理工藝，保證出水水質。
BIM是以建筑工程項目的各項相關信息數據作為基礎，通過數字信息、仿真模擬建筑物所具有的真實信息，通過三維建筑模型，實現工程監(jiān)理、物業(yè)管理、設備管理、數字化加工、工程化管理等功能。建設單位、設計單位、施工單位、監(jiān)理單位等項目參與方在同一個平臺上，共享同一建筑信息模型，利于項目可視化、精細化建造。圖3為BIM成果展示。
實習不僅僅是一個鞏固學習知識的過程，更是一次社會大練兵的過程。實習要求我們要有集體行動的意識，要有守時的觀念，要有尊重他人勞動成果的基本素質，要有服從他人領導的誠懇的態(tài)度，這要求我們改變平時懶惰散漫的生活習性。
一方面這次實習中使我找到自己的不足，針對自己的不足之處，要勤于思考，也要善于發(fā)問。另一方面實習是檢驗自己的學習成果、學習能力還有自學能力的過程，理論是實踐的前提，實踐是理論的驗證，只有把實踐與理論相結合，在實踐中運用理論和豐富理論，才能真正達到“學以致用”的目的。
只有投身于社會實踐活動中去才能發(fā)揮自己的聰明才智，才能為社會造福，為社會主義現代化建設奉獻自己的力量。這次的實習，還讓我認識到資源的開發(fā)與環(huán)境的保護的重要性，要建立資源節(jié)約型與環(huán)境友好型社會不能以犧牲環(huán)境為代價，我們要走可持續(xù)發(fā)展的道路，建立資源永續(xù)型社會。
本學年，本人擔任高一年級7個班的政治教學工作。一學年來，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。根據新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓?，F將本學年的教學情況總結如下：
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并認真搜集每課書的知識要點，課后及時對該課作出總結。
二、上課。
增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、虛心請教其他老師。
在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。
四、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。
要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。
在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
五、積極推進素質教育。
目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
在以后的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲！
學校安排我們外出實習，是為了在實習工作中培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們對服裝設計工作和自己所學專業(yè)更加的了解，有一句話不是叫做萬事開頭難嗎?只要我們提前做好準備，為以后的工作打好基礎，那么我們就對以后的工作多一份信心。
衣食住行，衣服站在我們人類的首要位置，而我們對于衣服的要求也越來越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都會是由我們人類進行設計，然后交由車間進行生產?，F代社會對衣服的要求也越來越高，可是每個人都有屬于自己的眼光和品味和愛好，而在實習的時候，前輩就更我說，我們設計不出來這個世界上最完美的衣服，因為總有人會認為它有缺點，但是我們必須要設計出有人接受的衣服，提供到市場為我們的`公司爭取的利潤。
剛來到xxxx有限公司的設計部門，被領導安排給一位前輩做小弟，這種事情對于我們這些實習生來說是最平常的事情，最重要的是我們沒有工作經驗。剛開始和那些實習前輩一樣，我都是在他們的旁邊學習，跑跑腿做些簡單的工作，做的最多的就應該是整理文件打掃衛(wèi)生了，雖然每天都是做這些工作，但是我都做的很認真，我知道我必須的堅持，有句話不是叫做堅持就是勝利么?
通過實習讓我知道了知識的重要性，有句話真的很對，書到用時方恨少，當我們運用到知識的時候，才發(fā)現我們學到的還很少。現代社會不斷的發(fā)達對于人們工作水平的要求也越來越高，只要我們一有松懈，那么就會被別人超過，慢慢的就會被這個社會所淘汰，所以逆水行舟不進則退，我們只有不斷的努力才能生活的更好。
尊敬的領導:
您好！我于20xx年5月份成為公司的試用員工,到今天已經近3個月了, 非常感謝公司給我這次工作的機會，我會珍惜這來之不易的機會。
在這3個月的適用期間,讓我感受了學習、活力、和諧的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的.失誤的提醒和指正。我本人工作認真，懂得團隊合作的重要，責任感強，及時與同事溝通工作上的相關事宜，我會把旺盛的精力都投入到工作中去，積極配合各部門負責人，成功地完成各項工作。經過一段時間的學習現已能夠獨立完成水分、殘渣、干失、含量、熔點、鑒別、溶解性、旋光、紅外、紅外等理化項的檢測，能夠操作液相也學習了氣相。
因現任工作與以前工作性質多少有些不同，我還需要繼續(xù)學習，希望早日得到公司的認可，以便更積極地深入開展工作。我覺得自己的優(yōu)缺點如下：做事認真，善于發(fā)現問題但是有時候鉆牛角尖；能夠處理好周圍的人際關系但是不夠圓滑；對待工作比較積極但是預見性還不足同時對本行業(yè)的知識掌握還不夠扎實。
到公司工作與發(fā)展，我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己，展現自己價值的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本質工作，為公司創(chuàng)造價值，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
申請人：**
20xx年7月17日
本人性格外向活潑，全面發(fā)展，并具有極強的團隊合作精神，能很快的融入辛苦的新工作環(huán)境。工作認真負責，積極上進，誠實好學，有責任心，緊迫感。本人在校期間不單學習服裝設計和銷售方面，而且還是一個資歷較深的模特兒，有三年模特經驗，有這方面的才華。可以策劃出一整場出色的時尚秀或服裝發(fā)布會等有關展示的工作。性格開朗、有較強的組織能力、實際動手能力和團體協作精神，能迅速的適應各種環(huán)境，并融合其中。有較強的色彩搭配意識、敏銳的市場時尚觀察力。對專業(yè)知識掌握基本熟練，擅長服裝設計、制版、陳列設計。能夠獨立完成從服裝設計、制版、制-作-工-藝，到銷售、展示成列的全過程。愛好：畫畫、收集圖片、音樂、逛街。
熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。處理好各方面的人際關系，因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。目地是為了學習和恐固我在學校里學來地制圖和打板知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作。我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的`，答應別人的事一定按時完成。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應該周到。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是我們自己。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。
我進入大豐行進出口有限公司實習已經三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認識到外貿真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。
廣交會是使我快速成長的一個經歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務究竟是怎么一回事，而且對公司的產品很不熟悉，擔心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時漸漸對產品有大致的了解，也記得一些供應商所對應的產品。在還沒有對產品認識透徹的情況下，我跟隨經理和業(yè)務員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產品的不熟悉，擔心自己的表現可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務員的身上學到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產品進行進一步的談判，例如對產品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我仿佛從他們身上吸取到經驗，也開始慢慢地自己應付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。
廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手，因為從廣交會回來我知道對產品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產品不熟悉的業(yè)務員做生意的，所以我就開始了對產品認識的工作。我先到板房了解產品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務員到供應商廠房進行考察，通過實地的.訪問和對產品制造過程的觀察，使我更深入了解產品，并了解到該怎樣選擇合適的供應商。
通過以上工作對產品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務流程來實現。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務員已跟進好的工作，與業(yè)務員配合好。
我記得面試時被問到業(yè)務員應該具有怎樣的素質，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質，豐富的貿易知識和經驗，有處理人際關系的手腕能力。但經過這三個月的實習，我體會到做一位真正的業(yè)務員除了具備以上素質外，還要細心、隨機應變、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經驗而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現目標而努力奮斗！
實習生：黎錦紅
20xx年7月6日
在高中政治課堂教學中，以老師為課堂教學主體、注重知識傳遞而輕素質培養(yǎng)的教學方法已經難以適應新形勢的要求。在教學實踐中，廣大政治老師不斷歸納總結，出現了很多有利于提高政治課堂教學效率的教學方法。對于這些新的教學方法，廣大高中政治老師要積極借鑒，以便更好提高學生的政治素質，促進學生全面進步。
一、注重理論聯系實際
單純的政治理論有一定的枯燥性，同時政治理論也有一定的抽象性，如果在政治課堂上老師只是單純進行知識點的講解，難以有效激發(fā)學生的學習興趣。因此，政治理論需要很好地與實際問題結合起來。老師在講課過程中，要把知識點放到實際例子中去講，讓學生通過事例理解政治理論，同時也使學生從政治的高度去理解社會現實。通過老師的引導，學生不僅對生活有了更加深入的認識，同時也培養(yǎng)了學生關注國內外大事的好習慣，學生用政治理論去分析社會熱點問題，不僅了解了事物的現象，還抓住了事物的本質，引發(fā)學生進行更深層次的思考與探究。
二、充分發(fā)揮教師主導作用
直到目前為止，政治課給人的印象始終是講大道理、背死教條、死記硬背、枯燥無味。這里有歷史原因、社會原因、也有我們政治課自己的原因，如果教學與學生實際相脫節(jié)，與學生認識水平相脫節(jié)，結果學生聽起來必然索然無味。要使學生學有所獲，知行統(tǒng)一，就必須合理安排課堂教學，從學生關心的問題出發(fā)，有目標的入時政。這要求教師必須掌握教材，從學生的認知水平出發(fā)處理教材，突出重點、抓住關鍵，用精練的語言準確的傳授基礎知識，揭示知識內在聯系，教會學生在體系中把握知識。在此基礎上，合理利用課本事例，恰當引入時政。從而使政治課教學深入淺出，生動有趣、引人入勝。為了使引入的時政事例具有針對性，教師要注意博采，廣泛選材，電視、廣播、報紙、網絡都是選材的常用信息渠道，要注意精挑細選、歸類存檔。一般來說這些材料最好是學生熟知的，別總搞獨家報道。獨家報道雖可以引一時之趣，卻會使學生感覺到距離千里。因此我常從新聞聯播、焦點訪談、經濟半小時、生活、本市晚報等學生熟悉的材料中選擇。學生常有”怎么我沒有想到？”“原來個中竟有如此奧妙！”的感慨。漸漸也在日常生活中去尋找這種平凡中寓神奇的感覺，這種教學使學生體會到政治課對生活的指導性，由此激發(fā)學生探索精神和求知欲，并培養(yǎng)了良好興趣下的自主學習精神。這比傳授知識本身具有更大的意義。
三、培養(yǎng)學生的質疑精神
在政治課堂教學過程中，對于學生提出的問題，老師要引起足夠的重視，并要鼓勵學生積極大膽地提出問題，因為每一次問題的提出，都能有效促進學生綜合政治素質的提升。學生在學習過程中要積極發(fā)現問題，同時老師也要為學生發(fā)現問題提供有效指導。老師應該為學生設置一些題目，通過這些題目，啟發(fā)學生的思維，并以此為契機引導學生思考，在思考過程中，發(fā)現更多問題。老師要注意，在設置問題時，要緊密結合教材知識，問題既源于教材，又高于教材，只有這樣才能產生更好的教學效果。問題的設置也要難易適中，既有簡單問題，使學生能夠順利做出解答，鼓勵學生的政治學習士氣，也要有一定數量學生經過深入思考才能解答的難題，有效培養(yǎng)學生的思維能力與解題能力。
本學期本人擔任了高二（9）班、（10）班《思想政治》科的教學任務。一學期，本人以嚴謹認真的治學態(tài)度，求真務實的工作作風從事教學工作。為更好指導新學期教學，現將上學期的工作總結和反思如下。
一、自己在教學中得到的體會
思想道德方面，能嚴格要求自己，主動服從和配合學校的工作安排。積極參加學校、縣中學教研室和組里的各種會議；根據學科特點，通過訂閱或者在網絡上尋找國內外熱點、重點新聞，及時領會和用于教學輔導；顧全大局、服從學校教務處、高二年級組的教學安排；熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，沒有從事有償家教和第二職業(yè)，在學生中樹立了良好的教師形象；主動向同事學習、請教，共同研究業(yè)務，提高教學水平。
知識能力方面，在一年的高二教學工作實踐及學習過程中，進步明顯，主要體現在以下幾個方面：
1.知識更新
為了能夠適應不斷變化、發(fā)展的教育形勢，并且能夠高屋建瓴地引導學生適應教育改革的要求，我深知認識應該不斷深化、發(fā)展。因此我每年堅持訂閱教學報刊，利用網絡資源經常上網查閱、儲存資料；同時積極與同行交流學習，多次參加相關教學培訓。經過努力，我的知識水平有了較大提高，很好的指導了教學工作。
2.教育、教學能力
第一，能認真把握教材。把大綱、課本、時政及時有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。
第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，培養(yǎng)學生建立知識結構的意識和能力，利用電教手段提高課堂教學效率，在講課時除講清知識點外能把重點放在知識間的連接上，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的。
第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高，因而也得到了學生的尊重。
除此之外，我還積極參加各級組織教育科研活動，單獨或與同事合作申報了多項校級科研課題，現正在完成中。
本學年工作中我努力踐行社會主義榮辱觀的要求。沒有無故耽誤學生一節(jié)課；堅持學生的作業(yè)全批全改并能及時訂正；并根據教務處、教研組安排，多次對兄弟學校參觀交流人員講授公開課。同時還主動參加學校組織的多項活動。
通過這些努力，我所教班級在期中、期末考試中取得了較為優(yōu)異的成績，學困生數量明顯減少，學生思想道德水平有明顯提高，政治課成為他們喜歡的課程之一，自己的教學能力、綜合素質得到很大提高。
二、在教學中存在的不足
1.在指導學生的學習方法上還需提升，不能教給每個人最有效的方法。
2.對于在學習上有困難的學生，沒有采取更多的行之有效的方法。
三、今后努力方向
我在今后課堂教學中還將努力為學生的學習興趣和自主性學習的發(fā)展創(chuàng)造各種條件和機會，促進他們去主動學習、主動發(fā)展，并給予適當的點撥和引導，讓學生學會質疑、調查、探究、在實踐中學習，不斷提高每個學生的自主性。并且還要在教學過程中要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關系，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，尤其對學習上有困難的學生，努力提高他們的學習成績，激發(fā)他們的學習興趣，使每個學生都能得到充分的發(fā)展。
一、實習的意義
1.1 實習背景
實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產、研發(fā)、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成績。
1.2 實習意義
三年的系統(tǒng)理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。
二、實習內容
2.1 實習初期
公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。
2.2 實習中期
在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網站發(fā)布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。
實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的.時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。
在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。
2.3 實習后期
實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業(yè)務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
三、實習總結
為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。
現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：
1. 基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
即使我們是從相關專業(yè)的畢業(yè)的，在正式實習之前，也要到總部進行為期十天的培訓，才能正式上崗。恰好我們在的市區(qū)就是集團的總部所在地，所以免去了路途的時間，所以在公司培訓的時候，我們還看到了別的省的學生過來參加培訓。做一個合格的教師并不是簡單的一件事情，上崗就需要學習很多的東西，而在僅僅十天的時間內教會大家所有的東西明顯是不現實的，所以在這十天里面，他們是講的十分之快，想盡可能的在十天內教我們更多的東西。每一天的培訓結束后，還需要寫一份教案，并在第二天進行教學模擬。我們本身就是學前教育專業(yè)的額，所以這一方面還是很有優(yōu)勢的。所以在培訓結束的時候，我更班上一齊面試過的同學獲得了一個優(yōu)秀學生的證書。
十天很快結束，我們這一批學生被分配到了各個省各個市的各個校區(qū)，我是面試的就是就是本市的幼兒園，所以我就留在了本部校區(qū)。本部校區(qū)的管理是比較嚴的，所以在實習的第一天我就感覺到了很大的壓力，每一天都要早早的來到校區(qū)進行進行校區(qū)的打掃和消毒工作，做完這些后，我們就要站在校門口等待校車或者家長將學生們接送到學校，并把他們帶到教室。我們要和藹的給每一位小朋友問好，問他昨日過的怎們樣等等。所有的孩子都到了后，我們就要組織園內的孩子進行鍛煉，一齊伴著一首兒歌進行舞蹈訓練。中午的時候就要帶領孩子們去食堂吃飯，并時刻關注小朋友的吃飯情景，必須吃完，吃完后還要培養(yǎng)他們的勞動本事，自我的餐盤自我清洗。后面還要帶著孩子們進行午睡等等，午時就要等著家長接完所有的小朋友回去后我們才能下班。
實習的時間里面，我們是學習到了許多的東西的：比如我們要有以一個時間觀念，每一天要很早的起床去學校接孩子們;還要轉變好心態(tài)，用小朋友的心態(tài)去跟他們交流，不能用大人的眼光去處理他們的世界觀等等。
總之，這段實習期的經歷，應當會是我最難忘的一段經歷!
時間飛逝，轉眼間所謂的 20xx 就這樣過去了，算起來，從三月份實習到今天為止，在這里工作剛好整整十個月了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變?；厥走^去的十個月里雖說談不上感慨萬千，卻也有難以抑制住心中的百轉千回! 想到當初自己獨自拉著行李來到這個陌生城市時，面對前方未知的一切，對于剛出學校的我有的或許更多的就是迷茫了，找到一份工作對于當時的自己來說顯得那么急切，懷著緊張不安的心打通了我們公司招聘電話，未接通之前無數次糾結與幻想，幻想著各種委婉拒絕，可是心里又多想聽到的是肯定的話語，當聽到對方的聲音時，之前的緊張害怕瞬間被她溫柔的話語所打消，再到后來面試時的種種以及報到那天同事的熱情幫助等等讓孤身一人的我不再那么膽怯，正是這些有形的無形的聲音一直引導我走到今天，感謝他們，陰雨連綿的三月顯得不再那么寒冷
寒暄了這么多，還是言歸正傳吧。來公司短短的這幾個月里，公司給予了我良好的學習和鍛煉時間的機會，增加了自己的知識和實踐經驗。這讓自己有了更大的信心和動力去工作，每天自己都會提前半個小時到達工作崗位，提前為自己一天的工作做準備。雖說每天接觸的東西在學?；径家娺^，但是要學習的卻截然不同，每天重復性的事情對于剛工作的我來說也算是樂此不疲，不知不覺中自己也進步了不少，每天都感覺時間過得好快，過得很充實。經過這段時間的不斷學習，自己已經可以獨立完成每天的日常工作了。對于自己每天的工作，總結起來就是通過基本的實驗操作來檢測醋粉、醋液中水分、總酸、無機酸、苯甲酸、鹽分、氨基態(tài)氮、菌群總數等相關物質的含量。偶爾會檢測魚膠原蛋白的粉中水分、灰分、蛋白質、鉻等相關物質含量以及在450nm和620nm下的`透光率等，并及時做好相關記錄?？臻e之余
還會幫助其他同事做些力所能及的事情。作為一名新員工，工作總結還過于遙遠，因為我對工作上的許多問題還是知之甚少。但是我會繼續(xù)努力，爭取做到最好。
回顧檢查自身存在的問題，雖能自己能做到敬崗愛業(yè)，積極主動開展工作，但自己仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于專業(yè)知識較少，經驗不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單;看待問題比較片面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜，甚至有時不能準確的去發(fā)現問題。生活中雖說能和同事和睦相處，或許還缺少了些與工作之外其他人的溝通。希望自己在今后的工作中繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習，進一步提高各自己項檢驗技能，工作生活兩不誤。
在新的一年里，我決心更加認真工作，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經驗，借鑒好的工作方法;同時在業(yè)余時間努力學習產品的理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的素質和水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。
我想我應努力做到：
第一，根據領導要求，加強學習，掌握成熟技術;
第二，拓寬專業(yè)知識面，參加各類檢驗員資格培訓和考試，盡快使自己成為一名合格的質檢員;
第三，認真學習執(zhí)行《ISO質量控制體系》以及《HACCP體系》，工作任勞任怨，接受公司安排的常規(guī)和臨時任務，并能認真及時地完成;
第四，對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護工作;第五，熱愛本職工作，繼續(xù)學習有關質量知識。
總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!雖然自己不是最好的，但是我會努力，相信沒有最好，只有更好!在此祝愿公司再創(chuàng)輝煌!祝公司的領導和同事們前程似錦好運相伴。
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