醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)

醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)。

小編為大家搜集整理了這篇“醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)”的內(nèi)容，我們?cè)趯?xiě)范文時(shí)還需要注意哪些？?jī)?yōu)秀的文檔處理能力是現(xiàn)代職場(chǎng)所需的必備技能之一，范文越來(lái)越不可或缺了。

醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)(篇1)

醫(yī)藥注冊(cè)工作是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，它涉及到醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，是保障人民群眾用藥安全的重要舉措。在過(guò)去的一年中，我從事了醫(yī)藥注冊(cè)工作，并且取得了一定的成績(jī)。在此，我對(duì)這一年來(lái)的醫(yī)藥注冊(cè)工作進(jìn)行總結(jié)，以便更好地指導(dǎo)未來(lái)的工作。

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和細(xì)致的工作態(tài)度。在過(guò)去的一年中，我不斷學(xué)習(xí)醫(yī)藥注冊(cè)相關(guān)知識(shí)，我了解了不同國(guó)家對(duì)醫(yī)藥注冊(cè)的要求和流程，掌握了注冊(cè)文檔的填寫(xiě)和整理方法，熟悉了各種注冊(cè)申請(qǐng)的審批流程。這些知識(shí)為我在實(shí)際工作中提供了重要的支持和指導(dǎo)。

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)。在醫(yī)藥注冊(cè)工作中，往往需要與研發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)等多個(gè)部門(mén)進(jìn)行密切合作，共同完成注冊(cè)申請(qǐng)文件的準(zhǔn)備和遞交。良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要。在過(guò)去的一年中，我與不同部門(mén)的同事保持密切聯(lián)系，及時(shí)溝通交流，解決了許多工作中的問(wèn)題，使得醫(yī)藥注冊(cè)工作能夠順利進(jìn)行。

醫(yī)藥注冊(cè)工作還需要具備細(xì)致耐心和責(zé)任心。在醫(yī)藥注冊(cè)工作中，經(jīng)常會(huì)遇到各種繁瑣的文件和規(guī)定，需要細(xì)致耐心地整理和準(zhǔn)備，以確保注冊(cè)申請(qǐng)的準(zhǔn)確性和完整性。同時(shí)，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的安全性和有效性對(duì)人民群眾的健康和生命有著重要影響，所以醫(yī)藥注冊(cè)工作更需要具備責(zé)任心，確保注冊(cè)申請(qǐng)的真實(shí)性和合法性。在過(guò)去的一年中，我在每一份注冊(cè)文件的準(zhǔn)備和整理中都不敢有絲毫馬虎，時(shí)刻牢記著自己的責(zé)任和使命。

總結(jié)醫(yī)藥注冊(cè)工作，需要及時(shí)總結(jié)反思并不斷提升自己的工作水平。在過(guò)去的一年中，我對(duì)醫(yī)藥注冊(cè)工作有了全新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí)，我也清楚地意識(shí)到自己在醫(yī)藥注冊(cè)工作中的不足之處，如在溝通協(xié)調(diào)能力、責(zé)任心和專業(yè)知識(shí)等方面還需要不斷提升和改進(jìn)。我會(huì)認(rèn)真總結(jié)反思過(guò)去的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己的工作水平，為更好地開(kāi)展醫(yī)藥注冊(cè)工作做出更大的貢獻(xiàn)。

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)守醫(yī)藥注冊(cè)工作的初心和使命，以更加飽滿的熱情和更加扎實(shí)的工作作風(fēng)，不斷提升自己的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，為保障人民群眾用藥安全、推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展做出更大的努力和貢獻(xiàn)。愿我們共同為醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為人民群眾的健康和幸福努力奮斗！

醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)(篇2)

醫(yī)藥注冊(cè)工作是醫(yī)藥行業(yè)中一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，它涉及到新藥上市前的相關(guān)法規(guī)、技術(shù)和流程，確保藥物的安全性、有效性和質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，保障患者的用藥安全。醫(yī)藥注冊(cè)工作的完成需要多方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，包括藥學(xué)、藥理學(xué)、臨床研究等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要對(duì)國(guó)家相關(guān)法規(guī)政策有深入了解。在國(guó)家相關(guān)法規(guī)政策的指導(dǎo)下，醫(yī)藥注冊(cè)工作人員需要熟悉并遵守藥物生產(chǎn)管理法規(guī)、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、臨床試驗(yàn)指導(dǎo)原則等相關(guān)法規(guī)文件，確保注冊(cè)工作的合法合規(guī)。同時(shí)，醫(yī)藥注冊(cè)工作人員還要了解國(guó)內(nèi)外各種藥物注冊(cè)的流程和要求，熟悉各類藥品注冊(cè)所需的資料和證明文件，保證注冊(cè)申請(qǐng)材料的準(zhǔn)確齊全。

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能。醫(yī)藥注冊(cè)工作人員需要對(duì)藥物的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、代謝途徑、毒理學(xué)等方面有深入了解，能夠準(zhǔn)確評(píng)估藥物的作用機(jī)制、藥效學(xué)和不良反應(yīng)，從而評(píng)估藥物的安全性和有效性。醫(yī)藥注冊(cè)工作人員還需要具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，與各個(gè)部門(mén)進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，保證注冊(cè)工作的順利進(jìn)行。

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要有耐心、細(xì)致和責(zé)任心。醫(yī)藥注冊(cè)工作是一項(xiàng)繁瑣且復(fù)雜的工作，需要醫(yī)藥注冊(cè)人員耐心研究和逐項(xiàng)審核每一份申請(qǐng)材料，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。同時(shí)，醫(yī)藥注冊(cè)人員需要具備較強(qiáng)的責(zé)任心，確保藥品的注冊(cè)申請(qǐng)材料和數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，保證患者用藥的安全。

醫(yī)藥注冊(cè)工作是醫(yī)藥行業(yè)中一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，它需要醫(yī)藥注冊(cè)工作人員具備多方面的專業(yè)知識(shí)和技能，包括對(duì)國(guó)家相關(guān)法規(guī)政策的深入了解、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能、耐心、細(xì)致和責(zé)任心等。醫(yī)藥注冊(cè)工作的完成不僅需要醫(yī)藥注冊(cè)人員的努力和付出，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的密切合作和協(xié)調(diào)。希望每一位從事醫(yī)藥注冊(cè)工作的人員能夠不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，為藥品的研發(fā)和上市貢獻(xiàn)自己的力量。

醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)(篇3)

《醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)》

醫(yī)藥注冊(cè)工作是藥品研發(fā)過(guò)程中的重要部分，為保障藥品資質(zhì)合規(guī)性，提升藥品研發(fā)創(chuàng)新能力，促進(jìn)臨床藥物治療效果和使用安全程度，醫(yī)藥注冊(cè)工作的細(xì)節(jié)和流程需要嚴(yán)格掌握。在我這一年的工作經(jīng)歷中，我擔(dān)任了醫(yī)藥注冊(cè)人員的角色，負(fù)責(zé)藥品注冊(cè)工作，下面是我工作經(jīng)歷和總結(jié)。

一、工作職責(zé):

我主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥注冊(cè)的政府審批文件的編制和管理，如傳方和標(biāo)簽，藥品流程圖和編目，藥品注冊(cè)許可證和注冊(cè)檢驗(yàn)規(guī)范等。同時(shí)還涉及到紙質(zhì)和電子版藥品注冊(cè)申報(bào)材料的收集、整理、審核和提供完善的技術(shù)支持服務(wù)。

二、工作流程：

1、文件準(zhǔn)備

通過(guò)對(duì)國(guó)家藥品管理局（CFDA）、國(guó)家中藥管理局（SFDA）和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局食品器械審批中心（NMPA）等藥物管理機(jī)構(gòu)的了解，我開(kāi)始編制符合相關(guān)規(guī)定的文件，準(zhǔn)備紙質(zhì)和電子版藥品注冊(cè)申報(bào)材料，并按公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核查和審校。

2、審核和修改

我會(huì)根據(jù)審評(píng)人的反饋意見(jiàn)，對(duì)稿件進(jìn)行修改和精煉，減少多余的信息，避免重復(fù)，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步完善藥品注冊(cè)申報(bào)材料。

3、遞交資料

在文件審核通過(guò)后，我會(huì)聚焦審核指南關(guān)注焦點(diǎn)，將適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明加入到藥品注冊(cè)申報(bào)材料中，同時(shí)加上圖形進(jìn)一步說(shuō)明疾病的特點(diǎn)、藥物治療原理和機(jī)制等，最后將藥品注冊(cè)申報(bào)材料提供給相關(guān)部門(mén)。

4、跟蹤審批進(jìn)展

經(jīng)常與審評(píng)人員溝通，關(guān)注審批進(jìn)度，并及時(shí)處理審評(píng)者發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。跟著主管一同跟進(jìn)藥品審核審批過(guò)程，確保整個(gè)項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。

三、需要注意的事項(xiàng)：

1、強(qiáng)化安全意識(shí)

在工作中，我會(huì)注意藥品注冊(cè)的安全性，確保每一步都符合所需的依法負(fù)責(zé)的標(biāo)準(zhǔn)。尤其是藥品注冊(cè)材料的完整和準(zhǔn)確性要光彩照人，因?yàn)檫@是一個(gè)人的生命安全的問(wèn)題。

2、強(qiáng)化溝通與協(xié)調(diào)

藥品注冊(cè)和審批的過(guò)程可以說(shuō)是復(fù)雜的和受動(dòng)因素較多，因此溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性不言而喻。在審批文件編制和材料的審核中，為了放松壓力，我會(huì)或多或少與與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和審查人員溝通和協(xié)調(diào)，以保證順利完成審批任務(wù)。要達(dá)到有效溝通和協(xié)調(diào)必須至少具備一定的職業(yè)英語(yǔ)技能，以快速解決因差異緣故而可能發(fā)生的溝通障礙。

4、學(xué)習(xí)藥品注冊(cè)知識(shí)

在工作中，我也深刻體會(huì)到，這個(gè)工種的人員必須掌握一定的藥品注冊(cè)知識(shí)。要掌握藥品注冊(cè)的規(guī)范和流程，能夠獨(dú)立編寫(xiě)藥品注冊(cè)材料，可以給予審評(píng)人員和注冊(cè)人員良好的技術(shù)支持，并根據(jù)發(fā)生的意外情況快速進(jìn)行處理。

結(jié)論

醫(yī)藥注冊(cè)人員就像是一個(gè)支撐架，承載著藥物研發(fā)的榮譽(yù)和安全，我用一年的經(jīng)歷，了解了藥品注冊(cè)繁瑣的流程，以及中間應(yīng)該注意的問(wèn)題，為初入行該崗位的小伙伴建立了一定的認(rèn)識(shí)，希望能夠幫助大家更好的準(zhǔn)備醫(yī)藥注冊(cè)工作。

醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)(篇4)

醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)

隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)于藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都提出了更高的要求。其中，醫(yī)藥注冊(cè)工作是藥品研發(fā)的核心環(huán)節(jié)之一，它能夠保障藥品的安全性、有效性和質(zhì)量穩(wěn)定性，為藥品在市場(chǎng)上的推廣和銷(xiāo)售提供了有力的保障。在我參與的醫(yī)藥注冊(cè)工作中，我深刻領(lǐng)悟到，只有將其工作流程優(yōu)化，才能更好地服務(wù)藥品研發(fā)和市場(chǎng)化推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏。

一、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，確立質(zhì)量意識(shí)

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要嚴(yán)格遵循國(guó)家和行業(yè)的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要確保所有的產(chǎn)品能夠符合基本的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在醫(yī)藥注冊(cè)工作中，我們注重對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控和管控，積極了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和國(guó)家相關(guān)政策，加強(qiáng)對(duì)藥品銷(xiāo)售和安全的關(guān)注度。同時(shí)，規(guī)范數(shù)據(jù)收集、整理和分析，并通過(guò)相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)、試驗(yàn)和檢測(cè)等手段，確保得到的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確有效。

二、加強(qiáng)協(xié)作，提高效率

醫(yī)藥注冊(cè)工作牽涉到多個(gè)部門(mén)的協(xié)同配合，需要實(shí)現(xiàn)跨職能部門(mén)之間對(duì)于數(shù)據(jù)、技術(shù)和信息的共享。因此，我們積極開(kāi)展部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)工作，確保各個(gè)部門(mén)能夠做到高效完成各自的工作任務(wù)，同時(shí)既遵循法律法規(guī)的要求，又符合公司的管理理念。同時(shí)，我們注重提高信息化管理水平，通過(guò)IT平臺(tái)等手段，促進(jìn)數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集、整合和處理，對(duì)于工作效率和質(zhì)量的提升有顯著作用。yjS21.COM

三、推進(jìn)改革，追求卓越

在醫(yī)藥注冊(cè)工作中，我們積極推進(jìn)改革，針對(duì)行業(yè)存在的瓶頸和問(wèn)題進(jìn)行探索和改進(jìn)，運(yùn)用更先進(jìn)的技術(shù)手段，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制水平，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售奠定了可靠的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們注重學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)之間的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，不斷完善公司的內(nèi)部管理流程，為公司發(fā)展提供持續(xù)而穩(wěn)健的保障。

總之，醫(yī)藥注冊(cè)工作是藥品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的前提和基礎(chǔ)，優(yōu)秀的醫(yī)藥注冊(cè)工作需要緊緊圍繞藥品安全、質(zhì)量和有效性這一核心，不斷提升管理水平和工作效率，推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，讓更多有益于人類健康的藥品走進(jìn)市場(chǎng)，造福人類。

醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)(篇5)

醫(yī)藥注冊(cè)工作是醫(yī)藥行業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到藥品在市場(chǎng)上的合法銷(xiāo)售和使用。在這篇文章中，我將總結(jié)醫(yī)藥注冊(cè)工作的重要性、工作流程以及所面臨的挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥注冊(cè)工作的重要性不言而喻。只有通過(guò)注冊(cè)程序的藥品才能在市場(chǎng)上合法銷(xiāo)售和使用，這是保障患者安全和權(quán)益的重要舉措。醫(yī)藥注冊(cè)工作需要遵循嚴(yán)格的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保藥品的質(zhì)量和有效性，防止藥品造假或假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。醫(yī)藥注冊(cè)工作還涉及到對(duì)藥品的臨床試驗(yàn)、毒理學(xué)評(píng)價(jià)等方面的評(píng)估，從而為患者提供更加有效和安全的治療方案。

醫(yī)藥注冊(cè)工作的流程一般包括以下幾個(gè)步驟：市場(chǎng)調(diào)研、藥品開(kāi)發(fā)、臨床試驗(yàn)、注冊(cè)申請(qǐng)、審核和核準(zhǔn)等。在市場(chǎng)調(diào)研階段，需要了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定研發(fā)方向和目標(biāo)群體。藥品開(kāi)發(fā)階段則涉及到藥物的研發(fā)和生產(chǎn)，需要確保藥品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。臨床試驗(yàn)階段是評(píng)估藥品安全性和有效性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行。注冊(cè)申請(qǐng)階段需要準(zhǔn)備并遞交相關(guān)資料和證據(jù)，向監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交注冊(cè)申請(qǐng)。審核和核準(zhǔn)階段則是監(jiān)管機(jī)構(gòu)根據(jù)相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)申請(qǐng)資料進(jìn)行評(píng)估和審批的過(guò)程。

醫(yī)藥注冊(cè)工作也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的不斷更新和變化，醫(yī)藥注冊(cè)人員需要及時(shí)了解和掌握最新的政策和法規(guī)，確保注冊(cè)工作的順利進(jìn)行。其次是臨床試驗(yàn)的復(fù)雜性和長(zhǎng)周期性，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和人力資源，增加了注冊(cè)工作的難度和成本。藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想成功注冊(cè)并上市，需要具備創(chuàng)新性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

醫(yī)藥注冊(cè)工作總結(jié)(篇6)

醫(yī)藥注冊(cè)工作是一項(xiàng)復(fù)雜且具有挑戰(zhàn)性的工作，它涉及到國(guó)家法規(guī)法規(guī)的遵守、藥品的安全性和有效性驗(yàn)證、以及市場(chǎng)準(zhǔn)入審核等多個(gè)方面。在這篇文章中，我將對(duì)我在醫(yī)藥注冊(cè)工作中的經(jīng)驗(yàn)和收獲進(jìn)行總結(jié)，以期能夠更好地指導(dǎo)未來(lái)的工作。

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要我們對(duì)國(guó)家法規(guī)法規(guī)有深入的了解。在我們的工作中，必須嚴(yán)格遵守中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（CFDA）頒布的各項(xiàng)規(guī)定，如藥品注冊(cè)管理辦法、藥品質(zhì)量管理規(guī)范等。我在進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常需要撰寫(xiě)各類注冊(cè)文件，如臨床試驗(yàn)報(bào)告、藥品質(zhì)量分析報(bào)告等，這些文件都必須符合CFDA的規(guī)定。我在工作中時(shí)刻注意保持法規(guī)意識(shí)，確保所提交的材料合乎規(guī)定，以免拖延注冊(cè)進(jìn)度。

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要我們對(duì)藥品的安全性和有效性有充分的了解。在我們的工作中，必須搜集并評(píng)估藥品的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)，以確保其在臨床上的安全性和有效性。在我負(fù)責(zé)的一項(xiàng)注冊(cè)項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)了部分受試者出現(xiàn)了不良反應(yīng)，這要求我們進(jìn)一步分析原因，并及時(shí)采取對(duì)策。最終，我們成功地通過(guò)了注冊(cè)審核，這給我留下了深刻的印象：藥品的安全性和有效性是醫(yī)藥注冊(cè)工作的核心，我們必須時(shí)刻保持警惕，做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以確保患者的安全。

醫(yī)藥注冊(cè)工作需要我們對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入審核有清晰的認(rèn)識(shí)。在我們的工作中，我們必須評(píng)估藥品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)情況，以確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位和推廣策略。在一次注冊(cè)項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)了類似藥品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不理想，這要求我們重新思考我們的市場(chǎng)策略，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。最終，我們成功地將藥品推向市場(chǎng)，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這讓我意識(shí)到，市場(chǎng)準(zhǔn)入審核是醫(yī)藥注冊(cè)工作中一項(xiàng)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，我們必須不斷地分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略，以確保藥品的順利上市。

醫(yī)藥注冊(cè)工作是一項(xiàng)需要綜合考量多個(gè)因素的工作，我們必須時(shí)刻保持對(duì)國(guó)家法規(guī)法規(guī)的遵守、對(duì)藥品的安全性和有效性的關(guān)注、對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入審核的重視，才能順利完成注冊(cè)項(xiàng)目。通過(guò)這次總結(jié)，我對(duì)醫(yī)藥注冊(cè)工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也深刻地體會(huì)到了其重要性。希望通過(guò)今后的繼續(xù)努力，能夠更好地提高自己的注冊(cè)工作水平，為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

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醫(yī)藥代表工作總結(jié)

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醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同任：

大家好!

轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過(guò)去，我也來(lái)公司半年多了，此刻又是新的一年的開(kāi)始，在此我給個(gè)人過(guò)去半年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的計(jì)劃。首先在此我得十分感激領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫忙，多謝!多謝大家!

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說(shuō)熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自我的品種要有深入的了解，不對(duì)自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī)，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里，我想利用我此刻掌握的一點(diǎn)技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫忙下，我給自我擬定了一個(gè)計(jì)劃：

1、努力提高自我的銷(xiāo)量，在已開(kāi)發(fā)的情景下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);

3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)本事，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

4、任勞任怨，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自我，讓我們一齊努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自我的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。

在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利，全家身體健康，萬(wàn)事如意。

多謝大家!

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

新年好!

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自我的話要說(shuō)，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自我的一種激勵(lì)。

20xx年已經(jīng)過(guò)去了，今日是新的一年的開(kāi)始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我十分感激幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感激!多謝大家!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開(kāi)始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的之后時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I(mǎi)吃的了，自我到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最終就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都明白了。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不明白買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然僅有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自我打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自我指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)堅(jiān)持必須的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的'計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自我的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一向無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一向以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自我的提高，每一年都會(huì)有自我的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中必須會(huì)取得最圓滿的成功的!

多謝大家!

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇3

我曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)生，接觸過(guò)醫(yī)藥代表，也做過(guò)醫(yī)藥代表，而且成績(jī)優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來(lái)和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過(guò)一種銷(xiāo)售方法。

醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。

首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。

其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。

第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠的代表。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？

第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。

第三，我最討厭沒(méi)有“眼力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。

第五，我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇4

我自20_年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過(guò)了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車(chē)間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢耍_(kāi)始了我的職業(yè)生涯。

入司培訓(xùn)

20_年7月16日—8月5日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體;磨練了我的意志;規(guī)范了我的行為;增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感;使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無(wú)私!員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

車(chē)間實(shí)習(xí)

20_年8月7日—9月9日，我參加了為期四個(gè)周的車(chē)間實(shí)習(xí)。通過(guò)在四個(gè)不同車(chē)間，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí)，我親眼見(jiàn)證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程。車(chē)間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的認(rèn)識(shí)，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以理直氣壯地告訴客戶：”神威藥品，從藥材種植開(kāi)始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品!”神威藥業(yè)注重”嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說(shuō)的”一支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的”嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先?！眹?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車(chē)間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷(xiāo)售工作中能夠如魚(yú)得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

市場(chǎng)實(shí)習(xí)

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷(xiāo)售技巧及拜訪策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、目標(biāo)藥店的情況，并及時(shí)向上級(jí)反應(yīng);自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè);根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì);積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列;自主自覺(jué)維護(hù)好藥品價(jià)格;定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估、備案或淘汰;及時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié)，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會(huì)議，及時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問(wèn)題并及時(shí)解決。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。

總結(jié)

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

當(dāng)然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位同仁：

我受**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)籌備組的委托,作本屆會(huì)議的工作報(bào)告,主要談三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)組建過(guò)程

為了加強(qiáng)**中醫(yī)藥工作，推動(dòng)全縣衛(wèi)生事業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展，今年縣衛(wèi)生局把成立“**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)”列入全年工作計(jì)劃，5月份，縣衛(wèi)生局李局長(zhǎng)親自帶領(lǐng)縣局醫(yī)政股、縣中醫(yī)幾位同志去我省中醫(yī)工作開(kāi)展較好的六安市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和霍山縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)考察，了解其學(xué)會(huì)及中醫(yī)工作開(kāi)展情況?；貋?lái)后，并指定縣中醫(yī)院著手“**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)”籌建工作，同時(shí)，縣衛(wèi)生局醫(yī)政股對(duì)全縣中醫(yī)、中藥從業(yè)人員狀況進(jìn)行了一次全面摸底，在縣衛(wèi)生局和縣中醫(yī)院做了大量前期準(zhǔn)備工作后，9月24日，縣衛(wèi)生局正式成立了**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)籌備組；9月30日在縣衛(wèi)生局召開(kāi)了籌備組第一次全體成員會(huì)議，會(huì)議通過(guò)了**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)理事會(huì)侯選人名單，討論了《**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)章程》（草案），并決定于10月20日即今天召開(kāi)**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)第**會(huì)員代表大會(huì)。為了確保本次會(huì)議順利召開(kāi)，按照有關(guān)規(guī)定我們還先后辦理了科協(xié)報(bào)批和民政局登記手續(xù)，借此機(jī)會(huì)，我要向?yàn)楸緦W(xué)會(huì)成立給予全力支持的科協(xié)和民政局領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，按學(xué)會(huì)章程規(guī)定，今天我們?cè)诖苏匍_(kāi)第一次會(huì)員代表大會(huì)，宣布**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)正式成立。

二、**縣中醫(yī)藥發(fā)展?fàn)顩r

中醫(yī)藥是中華民族的傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，是我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，而我省中醫(yī)藥曾在祖國(guó)中醫(yī)藥史上扮演過(guò)很重要的角色，中醫(yī)界常說(shuō)“北有華佗，南有新安”便是。地處南北之間、長(zhǎng)江流域的**受南北學(xué)術(shù)流派的影響，擁有了得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，**衛(wèi)生界就曾出現(xiàn)一大批富有臨床經(jīng)驗(yàn)、在民間享有很高聲望的老中醫(yī)，他們運(yùn)用中醫(yī)的辨證施治，自創(chuàng)了許多單方、驗(yàn)方，服務(wù)于廣大城鄉(xiāng)居民，為保障人民健康作出了巨大貢獻(xiàn)；目前，仍有部分老中醫(yī)專家工作于臨床一線。盡管有如此優(yōu)勢(shì)，但在1990年之前**縣中醫(yī)事業(yè)發(fā)展停滯了。1990年以前，**縣既無(wú)冠以中醫(yī)院名稱的醫(yī)院，更無(wú)1張中醫(yī)病床，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科、中藥房齊全的廖廖無(wú)幾，中醫(yī)、中藥似乎從**衛(wèi)生大舞臺(tái)上退出了。1990年由政府牽頭，成立縣中醫(yī)院籌備組，掛起了“**縣中醫(yī)院門(mén)診部”牌子，但實(shí)有人員4名，辦公場(chǎng)所還是租借的，中醫(yī)藥發(fā)展仍不樂(lè)觀；1998年在衛(wèi)生局的積極推動(dòng)下，**縣中醫(yī)院在當(dāng)年5月1日正式掛牌成立，**縣中醫(yī)藥工作者終于擁有了自己的發(fā)展基地；1999年縣中醫(yī)院通過(guò)省、市專家組的評(píng)審驗(yàn)收，被核準(zhǔn)為二級(jí)中醫(yī)院。尤其是近幾年來(lái)，隨著國(guó)家和省有關(guān)發(fā)展中醫(yī)藥政策的相繼出臺(tái)，縣委、政府也加大了對(duì)中醫(yī)發(fā)展的扶持力度，衛(wèi)生局更制定了許多加速中醫(yī)藥發(fā)展的措施，對(duì)中醫(yī)、中藥建設(shè)投入逐年增加，中醫(yī)、中藥工作者又重新在**衛(wèi)生工作中占有了一定的位置；一批中青年工作者嶄露頭角，成為所在單位的醫(yī)療骨干；有的科研成果獲得了省、市認(rèn)可?？h中醫(yī)院也迎來(lái)了從無(wú)到有、一年上一臺(tái)階的新局面。目前在職職工161人，本科學(xué)歷21人，專科學(xué)歷50多人；高級(jí)職稱5人，其中副主任中醫(yī)師2人、西醫(yī)內(nèi)科副主任醫(yī)師1人、兒科副主任醫(yī)師1人、眼科副主任醫(yī)師1人；臨床主治醫(yī)師7人，其中外科主治醫(yī)師1人、骨傷科主治醫(yī)師2人、中醫(yī)主治醫(yī)師1人、五官科主治醫(yī)師1人、主管中藥師1人、主管護(hù)師1人。為加快人才隊(duì)伍建設(shè)，中醫(yī)院每年選派5名以上有大專以上學(xué)歷、執(zhí)師資格的醫(yī)護(hù)骨干去三級(jí)醫(yī)院進(jìn)修，有的已學(xué)成歸來(lái)，添補(bǔ)了醫(yī)院醫(yī)療空白。中醫(yī)院醫(yī)療科室設(shè)置合理、醫(yī)技科室科科有骨干、醫(yī)療設(shè)備上規(guī)模上檔次。中醫(yī)有中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)婦科、骨傷科、針灸科、推拿科、肛腸科、肝膽脾胃病專科、結(jié)石?？频?，西醫(yī)有內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、五官科、眼科、口腔科、心血管病?？?、糖尿病?？频?，醫(yī)技科室有檢驗(yàn)科、放射科、CT室、B超室、心電圖室、胃鏡室、膀胱鏡室等。大外科已能開(kāi)展顱內(nèi)血腫清除術(shù)、甲狀腺次全切除術(shù)、胃癌根治術(shù)、胃大部切除術(shù)、膽囊摘除術(shù)、膽總管切開(kāi)取石加T管引流術(shù)、脾切除術(shù)、前列腺摘除術(shù)、子宮全切術(shù)、子宮次全切除術(shù)、剖宮產(chǎn)術(shù)、椎間盤(pán)突出髓核摘除術(shù)、股骨頭置換術(shù)、四肢骨折切開(kāi)復(fù)位內(nèi)固定術(shù)等。中醫(yī)院本著“讓您看好病、讓您看得起病”，以技術(shù)精、服務(wù)優(yōu)、收費(fèi)低，服務(wù)于廣大患者。尤其是在去年抗擊非典及“龍卷風(fēng)”襲擊中，以縣中醫(yī)院醫(yī)療骨干為主的廣大中醫(yī)藥工作者，為確保我縣無(wú)一例“非典”患者出現(xiàn)、災(zāi)后無(wú)重大疫情發(fā)生，作出了自己的貢獻(xiàn)，中醫(yī)藥工作者再次贏得了人們的贊譽(yù)。目前我縣擁有中醫(yī)、中藥工作者近500人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)中醫(yī)診所62個(gè)，其中取得中醫(yī)執(zhí)師、執(zhí)助資格者146人，中藥師23人，全縣設(shè)有50多家中草藥店，中醫(yī)藥年收入超1000 萬(wàn)元，年添置設(shè)備投入約300萬(wàn)元，中醫(yī)床位達(dá)100多張。為了進(jìn)一步推動(dòng)**中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)生局今年再出大手筆，決定成立“**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)”，并以此為抓手，集廣大中醫(yī)藥工作者之智慧，使**中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。

三、學(xué)會(huì)今后工作計(jì)劃

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位同道，自今天起，**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)成立了，**縣中醫(yī)藥工作者又有了新的活動(dòng)舞臺(tái)，這雖是每位中醫(yī)藥工作者欣慰的大事，但如何振興**中醫(yī)藥？同樣是每位中醫(yī)藥工作者需要思考、實(shí)踐的義務(wù)；如何開(kāi)展好學(xué)會(huì)工作？借這塊陣地，來(lái)推動(dòng)**中醫(yī)藥發(fā)展，更需要每位學(xué)會(huì)工作者獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，所以，我們每位學(xué)會(huì)工作者在激動(dòng)之余，更應(yīng)感到責(zé)任重大、使命神圣。在此，我想談?wù)勛约旱膸c(diǎn)想法，請(qǐng)同志們指正。

1、 抓好繼承創(chuàng)新，豐富中醫(yī)內(nèi)涵

今年初吳儀副總理在全國(guó)中醫(yī)藥工作會(huì)議上講話時(shí)指出，要樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新。學(xué)會(huì)成立后，我們要把繼承創(chuàng)新作為首要任務(wù)來(lái)抓。通過(guò)開(kāi)展學(xué)術(shù)交流，探求新的理念，來(lái)豐富我們的中醫(yī)理論。并借助現(xiàn)代科技手段，進(jìn)一步規(guī)范中醫(yī)的診療，在交流和實(shí)踐中不斷整理和驗(yàn)證具有臨床療效的單方、驗(yàn)方，運(yùn)用于臨床，服務(wù)于廣大患者，進(jìn)一步豐富中醫(yī)內(nèi)涵。

2、 加快中醫(yī)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)農(nóng)村中醫(yī)藥實(shí)用人才

任何一種學(xué)術(shù)思想的形成和發(fā)展離開(kāi)人是不行的，同樣，中醫(yī)藥需要發(fā)展，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵，為此我們要借學(xué)會(huì)這塊陣地，大力加強(qiáng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)，全面提升我縣中醫(yī)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，尤其要抓好名老中醫(yī)學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)的繼承工作和農(nóng)村中醫(yī)藥實(shí)用人才的培養(yǎng)，按照

縣衛(wèi)生局有關(guān)文件精神，加大傳、幫、帶力度，從中醫(yī)院選派一批具有?？埔陨蠈W(xué)歷的青年醫(yī)師，到基層醫(yī)院接受老中醫(yī)指導(dǎo)，同時(shí)，也可邀請(qǐng)名老中醫(yī)到中醫(yī)院坐診，盡快完善中醫(yī)院高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)三級(jí)指導(dǎo)體系，培養(yǎng)和造就一批新名醫(yī)、學(xué)科帶頭人，特別要造就一批優(yōu)秀的中青年中醫(yī)藥工作者，為我縣中醫(yī)隊(duì)伍注入新的活力，開(kāi)創(chuàng)**中醫(yī)藥事業(yè)的新局面。

3、強(qiáng)化中醫(yī)?？茖２〗ㄔO(shè)，鞏固和完善農(nóng)村三級(jí)中醫(yī)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。

眾所周知，中醫(yī)藥在治療常見(jiàn)病、多發(fā)病，特別是某些疑難重病方面，有很多獨(dú)到之處，有著廣闊的服務(wù)空間。當(dāng)前，中醫(yī)藥正面臨新的發(fā)展前景，我們要抓住有利時(shí)機(jī)，從廣大農(nóng)民對(duì)醫(yī)藥費(fèi)用的承受能力還很有限的實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥診療手段簡(jiǎn)便、成本相對(duì)低廉的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化中醫(yī)?？茖２〗ㄔO(shè)，積極在農(nóng)村推廣中醫(yī)藥實(shí)用性技術(shù)，鞏固和完善農(nóng)村三級(jí)中醫(yī)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)大中醫(yī)藥在**衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中應(yīng)盡的作用。

4、堅(jiān)持中西醫(yī)結(jié)合，增強(qiáng)防病治病能力

黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)曾強(qiáng)調(diào)：要堅(jiān)持中西醫(yī)并重的衛(wèi)生工作方針，中醫(yī)、西醫(yī)互相補(bǔ)充，共同發(fā)展，為人民群眾提供更加完善有效的醫(yī)療保健服務(wù)，特別在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的形勢(shì)下，要增強(qiáng)中醫(yī)藥防病治病的能力，就必須堅(jiān)持中西醫(yī)結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，逐步實(shí)現(xiàn)中醫(yī)診療的規(guī)范化，促進(jìn)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化發(fā)展。

5、爭(zhēng)取支持力度，推進(jìn)**中醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展

中醫(yī)藥是中華民族的燦爛瑰寶，是我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。新中國(guó)成立以來(lái)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都曾對(duì)發(fā)展中醫(yī)藥作出過(guò)重要指示；2003年10月1日《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥條例》的頒發(fā)實(shí)施，更是本屆政府組建成后公布的第一部行政法規(guī)，它為進(jìn)一步發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)提供了法制保障。今天，我們又在此召開(kāi)了**縣中醫(yī)藥學(xué)會(huì)第**會(huì)員代表大會(huì)，這一切足以證明，**中醫(yī)藥發(fā)展迎來(lái)了最有利的時(shí)機(jī)，為此我們更要積極行動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)取一切支持，獲得全社會(huì)的認(rèn)可，切實(shí)推進(jìn)**中醫(yī)藥事業(yè)健康快速發(fā)展。

各位代表，本次會(huì)議召開(kāi)，我深覺(jué)責(zé)任感、使命感之重，縣委、政府對(duì)振興**中醫(yī)的殷切希望，縣衛(wèi)生局要振興**中醫(yī)的決心，已迫使我們每位中醫(yī)人，勇敢地站出來(lái)，積極接受這份挑戰(zhàn)；快速地行動(dòng)起來(lái)，完成振興**中醫(yī)的使命。我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在同仁們的共同努力下，在今天的大好的形勢(shì)下，**中醫(yī)藥事業(yè)一定能發(fā)展。讓我們攜起手來(lái)，搶抓機(jī)遇，再創(chuàng)**中醫(yī)藥事業(yè)的輝煌。

謝謝大家！

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇6

回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。??????? 總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。??????? 下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見(jiàn)解；??????? 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。??????? 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！??????? 1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；??????? 2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LpR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；??????? 3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；??????? 4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；??????? 5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理某某X公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；??????? 6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；??????? 7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。?????????? 在實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)制的企業(yè)，銷(xiāo)售人員分管幾個(gè)地區(qū)、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的市場(chǎng)，每個(gè)月要走訪大量的客戶，對(duì)每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間則很短。在有限的時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升呢？??????????? 一些銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣(mài)了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。??????????? 銷(xiāo)售人員每次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)包括五個(gè)方面：??????????? １、銷(xiāo)售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。??????????? ２、市場(chǎng)維護(hù)。沒(méi)有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷(xiāo)售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。??????????? ３、建設(shè)客情。銷(xiāo)售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。??????????? ４、信息收集。銷(xiāo)售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。??????????? ５、指導(dǎo)客戶。銷(xiāo)售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷(xiāo)售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類型的銷(xiāo)售人員贏得了客戶的尊敬。??????????? 要實(shí)現(xiàn)這五大任務(wù)，銷(xiāo)售人員在拜訪客戶時(shí)，應(yīng)做好以下１２件工作：??????????? 一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備??????????? 失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。銷(xiāo)售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。??????????? 1、掌握資源。了解公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策時(shí)，更要了解新的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策的詳細(xì)內(nèi)容。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，銷(xiāo)售人員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)是什么？不了解新的銷(xiāo)售政策，就無(wú)法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品，也就無(wú)法向客戶推銷(xiāo)新產(chǎn)品。??????????? 2、有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。銷(xiāo)售人員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷(xiāo)售的準(zhǔn)則就是：制定銷(xiāo)售計(jì)劃，然后按照計(jì)劃去銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？??????????? 客戶拜訪目標(biāo)分為銷(xiāo)售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。??????????? 3、掌握專業(yè)推銷(xiāo)技巧。掌握銷(xiāo)售技巧，以專業(yè)的方法開(kāi)展銷(xiāo)售工作。??????????? 4、整理好個(gè)人形象。銷(xiāo)售人員要通過(guò)良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。??????????? 5、帶全必備的銷(xiāo)售工具。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷(xiāo)工具猶如俠士之劍”。凡是能促進(jìn)銷(xiāo)售的資料，銷(xiāo)售人員都要帶上。??????????? 調(diào)查表明，銷(xiāo)售人員在拜訪客戶時(shí)，利用銷(xiāo)售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷(xiāo)售質(zhì)量！銷(xiāo)售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、企業(yè)宣傳資料；名片；計(jì)算器；筆記本、鋼筆；價(jià)格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報(bào)；訂貨單；抹布，等。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇7

【醫(yī)藥代表每天工作總結(jié)一】

我自XX年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在XX年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在XX年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。

二、兩種壞事同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。 找

非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右!總體銷(xiāo)售不過(guò)8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

凡事說(shuō)起容易做起難!

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂(lè)的激情，我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門(mén)家訪，我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!

“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受?chē)?guó)家政策影響銷(xiāo)售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷(xiāo)超過(guò)800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷(xiāo)量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷(xiāo)售了300多盒，六月可以超過(guò)400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷(xiāo)售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買(mǎi)英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷(xiāo)售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷(xiāo)售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷(xiāo)售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷(xiāo)售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現(xiàn)在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。

【醫(yī)藥代表每天工作總結(jié)二】

20xx年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說(shuō)，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來(lái)的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開(kāi)始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò);收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。

我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!

[醫(yī)藥代表每天工作總結(jié)]

1.每天么工作總結(jié)怎么寫(xiě)

2.學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)

3.醫(yī)藥業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

4.醫(yī)藥銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告

5.工程總監(jiān)代表20xx個(gè)人工作總結(jié)

6.鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨代表個(gè)人工作總結(jié)

7.營(yíng)銷(xiāo)代表試用期個(gè)人工作總結(jié)范文

8.醫(yī)藥公司銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié)范文

9.環(huán)保工作總結(jié)

10.工作總結(jié)要求

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇8

通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化已經(jīng)掌握。同代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通過(guò)程中，能把所學(xué)的知識(shí)同公司政策很好的結(jié)合起來(lái)。

通過(guò)與朋友溝通過(guò)程中了解到，陸建忠操作第三終端實(shí)力比較好。

例：海鹽，6月16日通過(guò)朋友介紹并約見(jiàn)陸建忠，此人操作縣級(jí)醫(yī)院以及第三終端，歐意顆粒在嘉興中標(biāo)，但是中標(biāo)后嘉興沒(méi)有操作，現(xiàn)在我們把工作重點(diǎn)放在第三終端和縣級(jí)醫(yī)院，此人認(rèn)為競(jìng)品多并且擔(dān)心掛省網(wǎng)不中標(biāo)。

我跟他講石藥集團(tuán)是大企業(yè)，品種知名度高，實(shí)力雄厚，而且我們有專門(mén)負(fù)責(zé)招標(biāo)的機(jī)構(gòu)，掛省網(wǎng)是體現(xiàn)大企業(yè)實(shí)力的象征，同類品種的小企業(yè)在今后招標(biāo)過(guò)程中會(huì)慢慢淘汰，而且您對(duì)我們企業(yè)和品種有所了解，比如我們手上的招商品種：玄寧，清熱解毒，歐來(lái)寧都有省代在操作，這些品種可定中標(biāo)，固邦也是中標(biāo)品種。剩余是歐意系列，維宏系列等等，如果這些品種不中標(biāo)，我們企業(yè)會(huì)調(diào)配這么多人員來(lái)操作市場(chǎng)嗎？省代持有品種中標(biāo)后一個(gè)人就可以維護(hù)，企業(yè)何必配置這么多人員呢？況且省標(biāo)何時(shí)招是個(gè)未知數(shù)，結(jié)果出來(lái)估計(jì)到明年了，現(xiàn)在我們?cè)趯ふ掖砩蹋袠?biāo)后可能就是代理商找我們了，到那時(shí)我們就會(huì)選擇代理商，中標(biāo)后您在找到我們，那我們也要考慮一下了，但是您現(xiàn)在操作，那中標(biāo)后該地區(qū)順理成章的就由您繼續(xù)操作，而且我們后續(xù)新品種上市，您也是優(yōu)先考慮的對(duì)象！通過(guò)這樣溝通達(dá)成的目的是他調(diào)研市場(chǎng)，如果操作我們的品種是否可以轉(zhuǎn)配送，將來(lái)他要操作市場(chǎng)時(shí)如何劃分，這樣也為自己下次約見(jiàn)占了主動(dòng)權(quán)。

到了市場(chǎng)能夠迅速下手，清楚認(rèn)識(shí)應(yīng)該做的工作，市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品情況，市場(chǎng)容量，代理商尋找能夠做出分析。

例：平湖，我首先到醫(yī)藥公司采購(gòu)部，找到業(yè)務(wù)員寒暄兩句，以我們現(xiàn)階段要開(kāi)發(fā)第三終端，并且再找合適的商業(yè)進(jìn)行配送為理由，了解同類品種那個(gè)企業(yè)在供貨，量有多少，第三終端產(chǎn)品進(jìn)院，對(duì)產(chǎn)品有什么要求（進(jìn)院扣率是什么）。當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)是否招標(biāo)，不中標(biāo)產(chǎn)品能否操作?？h級(jí)醫(yī)院以及第三終端門(mén)診量是多少。基本情況掌握后，可以問(wèn)咱們自己可以獨(dú)立操作產(chǎn)品嗎？（一般不會(huì)）可以轉(zhuǎn)過(guò)話題說(shuō)：您看我也剛到這個(gè)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在要鋪開(kāi)面來(lái)操作，平湖我們肯定要一個(gè)口子配送，咱們醫(yī)藥公司實(shí)力大，覆蓋面廣，我們找到代理商后，會(huì)選擇咱們公司進(jìn)行配送。您看這邊代理商誰(shuí)做的比較好呀？能介紹嗎？或者說(shuō)您看是否能夠介紹幾個(gè)這方面的人，我去和他溝通，成功后選擇咱們這里做為配送商業(yè)。

在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足，比如處理突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)有限，解決問(wèn)題時(shí)有時(shí)缺乏果斷，偶爾也會(huì)被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為代理招商工作的順利開(kāi)展，盡一名員工所能做的最大努力。

轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。我會(huì)用我的樂(lè)觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨(dú)的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)12篇

相信你此時(shí)在為寫(xiě)范文而犯愁了吧？生活中我們是不是就需要進(jìn)行寫(xiě)作文書(shū)，一篇優(yōu)質(zhì)范文是我們寫(xiě)作的好幫手。范文構(gòu)思是寫(xiě)作過(guò)程中的原創(chuàng)工具，經(jīng)過(guò)精細(xì)的編輯幼兒教師教育網(wǎng)小編為您編排了“醫(yī)藥代表工作總結(jié)”，希望本文能夠?yàn)槟岢鲆恍┬碌膯?wèn)題并讓您進(jìn)行更深入的思考！

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇1】

每次到年終總結(jié)的時(shí)候，很多人就開(kāi)始頭大，如何寫(xiě)醫(yī)藥代表工作總結(jié)，更是眾多醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員的老大難，所以本人專門(mén)搜索了一個(gè)做xx市場(chǎng)的醫(yī)藥代表所寫(xiě)的工作總結(jié)，很詳細(xì)，也有很多值得我們學(xué)習(xí)的東西，供大家參考。

我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、市場(chǎng)前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自我虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，經(jīng)過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自我發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。異常在20xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自我所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不一樣層次的醫(yī)生，經(jīng)過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來(lái)臨銷(xiāo)量下滑

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情景下自我仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自我去不了醫(yī)院的情景下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自我經(jīng)過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情景下，也能銷(xiāo)售一百盒。

非典之后，經(jīng)過(guò)自我在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)當(dāng)是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情景不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據(jù)自我多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自我把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自我孤身一人憑著自我對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

xxx離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自我臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情景下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情景下，自我不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情景，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、復(fù)興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心境奔赴河北，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原先管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足200盒!僅有省二院稍好一些，但銷(xiāo)量也就200盒左右!總體銷(xiāo)售可是8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情景，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇2】

回望_，我順利地從天津工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，開(kāi)始了職業(yè)生涯新征程；回望_，我很幸運(yùn)地在國(guó)暉所找到了自己喜歡的，并通過(guò)不斷努力取得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)；回望_，我親歷了中的艱難險(xiǎn)阻，學(xué)會(huì)了在激流中勇進(jìn)，逆風(fēng)中飛揚(yáng)；回望_，我也飽嘗了生活的酸甜苦辣，學(xué)會(huì)了在苦難中風(fēng)雨兼程，自強(qiáng)不息。展望_，我要不斷總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)；展望_，我要總結(jié)中的缺點(diǎn)和不足，不斷完善和提高自己的能力；回望_，我要針對(duì)中的難點(diǎn)和缺陷，制定計(jì)劃，爭(zhēng)取在實(shí)際中探索出新的解決方案，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)。

_年5月。即將大學(xué)畢業(yè)的我，和所有大學(xué)畢業(yè)生一樣，懷著迷茫彷徨的復(fù)雜心情加入應(yīng)聘大軍當(dāng)中。一次偶然的機(jī)會(huì)，在學(xué)校組織的招聘會(huì)上，在茫茫人海中，我尋尋覓覓，希望遇到位好東家能收留即將被學(xué)校逐出門(mén)戶的我。就在我萬(wàn)分焦慮的時(shí)候，驀然回首，在燈火闌珊處發(fā)現(xiàn)了張學(xué)瑞并且相中了這份，經(jīng)過(guò)面試、筆試，培訓(xùn)，最后我順利地走上了崗位，開(kāi)始了為期一個(gè)月的試用期。我那時(shí)下定決心，好好表現(xiàn)，努力，正當(dāng)先進(jìn)。

本以為只要在當(dāng)中勤勤懇懇，按部就班就能干出業(yè)績(jī)，想不到那只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的開(kāi)始。在實(shí)際當(dāng)中我遇到了各種各樣的問(wèn)題和意想不到的難題，這使我深深意識(shí)到什么叫書(shū)到用時(shí)方很少，紙上談兵解決不了實(shí)際的問(wèn)題。為此，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)鉆研業(yè)務(wù)資料，堅(jiān)持不懂就及時(shí)向彭主任和同事們請(qǐng)教，堅(jiān)持不斷總結(jié)中的得失、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持笨鳥(niǎo)先飛勤能補(bǔ)拙、的態(tài)度，不斷改進(jìn)方式方法，激勵(lì)自己突破業(yè)績(jī)瓶頸。

_年6月。我和大部分同事一樣，在5月份交了份白卷。同事的紛紛自動(dòng)離職，的壓力，迫使我開(kāi)始思考：自己有沒(méi)有能力做好這份，是否值得堅(jiān)持這種前途未知的努力……心里很矛盾，思想斗爭(zhēng)很激烈，最后我沒(méi)有向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)，我選擇了繼續(xù)堅(jiān)持努力奮斗，用事實(shí)證明自己。

_年7月—8月。事實(shí)證明，努力就會(huì)有回報(bào)的。經(jīng)歷五六月份的失敗和挫折，我開(kāi)始不斷反思和改進(jìn)自己的方法，最后我決定結(jié)合自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院的實(shí)際情況，大面積大范圍發(fā)理賠指南，定時(shí)定點(diǎn)到醫(yī)院病房做法律咨詢解答傷者的疑問(wèn)，并且及時(shí)把傷者的基本情況默記下來(lái)，下班回家后做日志報(bào)表。這樣一來(lái)，我的效率提高了，感覺(jué)壓力也沒(méi)那么大了，因?yàn)閺目傮w來(lái)看，我的業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定，并且在不斷進(jìn)步。

_年9月—10月。主任給我調(diào)整了負(fù)責(zé)的醫(yī)院，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。我針對(duì)西青醫(yī)院的實(shí)際情況，制定出了自己的方案：保持發(fā)書(shū)數(shù)量，保證不留盲點(diǎn)，在解答傷者咨詢時(shí)，耐心細(xì)致，為傷者提高力所能及的幫助（比如幫傷者查找醫(yī)院到交警隊(duì)的公交路線），維系我所在醫(yī)院的良好口碑。我的進(jìn)展順利，這給了我堅(jiān)持原來(lái)工作路線的信心和勇氣，同事的工作業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)也激勵(lì)著我。我深知，逆水行舟，不進(jìn)則退，急起直追才是出路。

_年月—月。或許是運(yùn)氣，或許是巧合，或許是功夫不負(fù)有心人，我成為了月業(yè)績(jī)冠軍。這是動(dòng)力也是壓力，因?yàn)樵?jīng)的業(yè)績(jī)不代表未來(lái)同樣優(yōu)秀，我必須學(xué)會(huì)平衡這其中的博弈。我總結(jié)的檢驗(yàn)教訓(xùn)是：大范圍發(fā)書(shū)，奠定了良好的工作基礎(chǔ)；及時(shí)掌握有簽約意向的傷者的信息并保持良好溝通是簽單的保證；堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的咨詢技巧和簽約能力，是突破業(yè)績(jī)瓶頸的出路；保持良好的工作態(tài)度與心理狀態(tài)，是心急吃不了熱豆腐的警示，相信滴水穿石的持之以恒，相信播下的希望的種子會(huì)生根發(fā)芽，并且開(kāi)花結(jié)果。

工作中遇到的難題：醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員有時(shí)會(huì)阻止我們有效開(kāi)展工作；醫(yī)院的重癥監(jiān)護(hù)室的為重傷者或搶救無(wú)效的死者等潛在客戶是很難攻克的工作盲點(diǎn)；有些住院的傷者對(duì)我們的工作存在懷疑和猜忌，并且影響到潛在簽約客戶，有些頑固派傷者是談而不簽，或者對(duì)我們經(jīng)常造訪病房感到反感，而我們只能強(qiáng)顏歡笑。針對(duì)工作中存在的不足和難題，我的解決方案是，盡量避免與醫(yī)院人員正面沖突，保持井水不犯河水的微妙關(guān)系；根據(jù)醫(yī)院的時(shí)間情況，想辦法滲透進(jìn)入重癥監(jiān)護(hù)室內(nèi)部，盡量克服工作盲點(diǎn)；積極做好簽約住院傷者的回訪工作，保持良好溝通，塑造高水平的專業(yè)律師服務(wù)形象，在醫(yī)院營(yíng)造良好的工作氛圍；保持定時(shí)定點(diǎn)到病房做免費(fèi)法律咨詢服務(wù)的工作習(xí)慣，積極為傷者出謀劃策，培育希望的種子。

新年工作計(jì)劃：回望_，做好年度工作總結(jié)，蓄勢(shì)待發(fā)，期待新年新突破；展望_，認(rèn)真分析當(dāng)前工作形式，制定新年工作計(jì)劃；展望_，1月份正值年終歲末，工作難度加大，努力工作，爭(zhēng)取不留遺憾；展望_，過(guò)完春節(jié)之后，萬(wàn)象更新，正是摩拳擦掌大展身手的大好時(shí)機(jī)；展望_，期待所里的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)措施更上一層樓，我期待和同事們一起共同創(chuàng)造更好明天。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇3】

本周是我作為醫(yī)藥代表的第一個(gè)工作周，經(jīng)過(guò)七天的努力工作，我感到非常充實(shí)和滿足。在這一周里，我完成了一系列的工作任務(wù)，包括拜訪客戶、推廣產(chǎn)品、建立客戶關(guān)系等工作。

我認(rèn)真地制定了本周的工作計(jì)劃，明確了每一天的工作重點(diǎn)和目標(biāo)。根據(jù)公司安排，我拜訪了十家客戶，其中包括醫(yī)院、藥店和診所。在拜訪客戶的過(guò)程中，我主動(dòng)介紹公司的產(chǎn)品，詳細(xì)解釋產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，引起了客戶的興趣。我還根據(jù)客戶的需求為他們提供了一對(duì)一的服務(wù)，解決了他們的問(wèn)題和疑慮。通過(guò)我和客戶之間的溝通和交流，建立了良好的客戶關(guān)系，提升了公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

我積極參加公司組織的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，包括參加醫(yī)藥展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推廣會(huì)等。在展會(huì)上，我與來(lái)訪的醫(yī)生和藥商交流，介紹我們公司的產(chǎn)品，并且配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為客戶提供咨詢和服務(wù)。通過(guò)這些活動(dòng)，我擴(kuò)大了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，增加了銷(xiāo)售量，同時(shí)也提高了公司在行業(yè)內(nèi)的地位和形象。

我還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。我通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍和資料，參加公司的培訓(xùn)和講座，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧，不斷提高自己的綜合能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

小編認(rèn)為，本周是我作為醫(yī)藥代表的一個(gè)良好的開(kāi)端，我認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了公司交給我的任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高，積極拓展市場(chǎng)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們一起加油，共同創(chuàng)造更加美好的明天！

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇4】

第一，工廠運(yùn)作環(huán)境。藥害事件的頻發(fā)促使國(guó)家加強(qiáng)了監(jiān)管力度，掀起了業(yè)內(nèi)人士所謂的“核查風(fēng)暴”。一系列已經(jīng)出臺(tái)的文件表明，gmp的實(shí)施水平只會(huì)越來(lái)越高，藥廠的運(yùn)作成本只會(huì)隨著水漲船高。

第二，市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境。運(yùn)作成本提高的同時(shí)，卻伴隨著市場(chǎng)環(huán)境的困頓。醫(yī)改模式的變革、藥品招標(biāo)掛網(wǎng)采購(gòu)的推行、運(yùn)動(dòng)的深入、藥品降價(jià)措施的持續(xù)，都給我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

第三，內(nèi)部管理環(huán)境。管理學(xué)界有一個(gè)的彼得原理：在任何一個(gè)職務(wù)等級(jí)體系中，每一個(gè)職員都趨于達(dá)到自己不能勝任的更高級(jí)職位。具體一點(diǎn)地說(shuō)，當(dāng)一位員工的業(yè)務(wù)能力達(dá)到本崗位要求，或者說(shuō)能夠出色完成本職工作的時(shí)候，他或者會(huì)迅速得到晉升，或者會(huì)得到換崗，最后，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，最后從事的工作多半是還不能勝任的職務(wù)。這雖然是管理學(xué)中一種普遍的現(xiàn)象，但是，在我們公司卻更為明顯，甚至可以說(shuō)，給我們的工作效率帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

以上三種經(jīng)營(yíng)環(huán)境，正是0x年隱憂之所在。前兩個(gè)環(huán)境是客觀存在的，我們能夠把握的只有第三個(gè)環(huán)境，同時(shí)，也只有消弭了“彼得原理”所帶來(lái)的負(fù)面影響，我們才能夠擺脫前兩個(gè)環(huán)境所造成的困境。可是，我們要怎樣做才能消弭“彼得原理”的負(fù)面影響呢？誠(chéng)然，散兵游勇式的突擊戰(zhàn)無(wú)異于以卵擊石，然而機(jī)械式的團(tuán)結(jié)就可以賦予我們解決問(wèn)題的力量了嗎？答案是否定的。這就是我所謂團(tuán)結(jié)不一定是力量的原因所在。

解決的辦法只有一個(gè)，那就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型的工作作風(fēng)，以的熱忱投入到業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)中去，以最快的速度克服自己不勝其任的現(xiàn)況。心手相連，連成線，織成網(wǎng)，每一個(gè)人都是一個(gè)交通四方的結(jié)點(diǎn)，每一個(gè)結(jié)點(diǎn)都是眾多工作流程的信息集成和轉(zhuǎn)化中心。具體地說(shuō)，每一個(gè)工作流程都是傳播知識(shí)的途徑，每一次工作會(huì)議都是經(jīng)驗(yàn)交流的場(chǎng)所，每一次專項(xiàng)工作都是提高整體作戰(zhàn)能力的演習(xí)。

親愛(ài)的同事們，我認(rèn)為，我之所以能夠當(dāng)選為先進(jìn)個(gè)人，并作為代表發(fā)言，原因就在于，我在過(guò)去的一年表現(xiàn)出了持續(xù)的激情和成長(zhǎng)。因此，大家把這樣一份殊榮加之于我，與其說(shuō)是一種個(gè)人的榮譽(yù)，還不如說(shuō)是公司對(duì)大家的一種倡導(dǎo)和希冀。20xx年x，我們倡導(dǎo)，以高效的學(xué)習(xí)行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)環(huán)境劇變所帶來(lái)的挑戰(zhàn)；我們希冀，通過(guò)學(xué)習(xí)，我們可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取高速提升的能力，這種能力，才是我們的生存之本，發(fā)展之道?；茨弦蝗~知秋盡，瑞雪漫天送春來(lái)。我們相信，20xx年的xx藥業(yè)終將吉祥呈瑞。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇5】

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過(guò)程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等。

每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說(shuō)自我是醫(yī)藥代表，周?chē)蜁?huì)有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來(lái)看我們，覺(jué)得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷(xiāo)售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比如一些促銷(xiāo)活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺(jué)得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛(ài)的人，會(huì)增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷(xiāo)售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自我的努力滿足醫(yī)生的需求，幫忙醫(yī)生解決煩惱，到達(dá)共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很?chē)?yán)重，有的醫(yī)藥代表輕簡(jiǎn)便松有房有車(chē)，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。

總之了，期望社會(huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，期望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。大家能夠去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇6】

醫(yī)藥代表是一份充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，我經(jīng)過(guò)一周的努力工作，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)在來(lái)總結(jié)一下我的工作情況。

周一，我開(kāi)始了新一周的工作，我制定了周工作計(jì)劃，安排了我這一周的拜訪客戶和推廣產(chǎn)品的計(jì)劃。我準(zhǔn)備了產(chǎn)品樣本和宣傳資料，準(zhǔn)備好了所有需要的工具。

周二，我拜訪了幾家醫(yī)院和藥店，向醫(yī)生和藥師介紹我們公司的新產(chǎn)品。我和他們?cè)敿?xì)討論了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，他們也對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。我還向他們提供了一些樣本和宣傳資料，希望他們可以試用我們的產(chǎn)品。

周三，我繼續(xù)了我的拜訪，這次我去了一家大型醫(yī)院，和一些主任醫(yī)師進(jìn)行了交流。他們對(duì)我們的產(chǎn)品也很感興趣，我和他們?cè)敿?xì)討論了產(chǎn)品的功效和適用范圍。他們對(duì)我們的產(chǎn)品表示了很高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為我們的產(chǎn)品是有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

周四，我前往了一家藥店，和店主進(jìn)行了交流，希望他們可以推廣我們的產(chǎn)品。我向他們介紹了我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，他們也對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了興趣。我們商討了合作細(xì)節(jié)，他們表示會(huì)盡快推廣我們的產(chǎn)品。

周五，我整理了一下這一周的工作成果，整理了客戶的反饋意見(jiàn)和需求。我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，他們表示會(huì)考慮使用我們的產(chǎn)品，并且愿意和我們合作。我為這一周的成果感到非常滿意，也為下一周的工作充滿信心。

通過(guò)這一周的工作總結(jié)，我意識(shí)到醫(yī)藥代表這份工作需要不斷的學(xué)習(xí)和努力，只有不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，才能更好地為客戶提供服務(wù)。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平，更好地為客戶服務(wù)。希望我能在這個(gè)行業(yè)中取得更好的成績(jī)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇7】

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要具備銷(xiāo)售技巧、醫(yī)藥知識(shí)和溝通能力等多項(xiàng)素質(zhì)。作為一名新入職的醫(yī)藥代表，我在半年的工作時(shí)間里面取得了一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，并且也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將詳細(xì)地梳理我過(guò)去半年里面的工作總結(jié)和心得體會(huì)。

一、工作內(nèi)容

作為一名醫(yī)藥代表，我的主要工作內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1、開(kāi)發(fā)新客戶

找到潛在客戶并進(jìn)行拜訪，介紹公司和產(chǎn)品，爭(zhēng)取獲取業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2、維護(hù)老客戶

保持與已有客戶的穩(wěn)定交流，及時(shí)回應(yīng)客戶的需求，建立更為親密的合作關(guān)系。

3、推廣產(chǎn)品

通過(guò)會(huì)議、講座、會(huì)展等形式，向患者、醫(yī)生、藥店等渠道介紹公司和產(chǎn)品，提升市場(chǎng)曝光度和銷(xiāo)售量。

4、市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析等手段，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、成績(jī)展示

在過(guò)去的半年中，我取得了不少成績(jī)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、打下新客戶

通過(guò)主動(dòng)拜訪和介紹，我成功地打下了一些新的客戶，并且與他們建立了良好關(guān)系。這為公司的新客戶開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。

2、提高銷(xiāo)售額

通過(guò)針對(duì)客戶的不同需求，以及產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行推廣，我成功地提升了公司旗下產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。這為公司的經(jīng)濟(jì)效益做出了一定的貢獻(xiàn)。

3、參與成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

作為團(tuán)隊(duì)的一員，我積極參與公司組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且在活動(dòng)中取得不少優(yōu)秀的成績(jī)。這讓我有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方面積累了更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

三、存在問(wèn)題

在過(guò)去的半年里，我也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、人脈不夠

由于我是新入行的醫(yī)藥代表，人脈并不是很廣泛。因此，在開(kāi)拓新客戶的時(shí)候，我面臨著很大的困難，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足

公司的產(chǎn)品雖然具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，但是對(duì)比同類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力還有一定的提升空間。這對(duì)與客戶的談判和推廣方案的設(shè)計(jì)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，需要我們發(fā)揮更高的營(yíng)銷(xiāo)智能和創(chuàng)造力。

3、溝通能力差

在與客戶、醫(yī)生和同事的溝通過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的溝通技巧還有待提高。如果沒(méi)有良好的溝通能力，就很難準(zhǔn)確把握客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而影響銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)。

四、心得感悟

從工作中的收獲和問(wèn)題出發(fā)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)醫(yī)藥代表必須具備多種才能和能力，才能成為一個(gè)卓有成效和受人尊敬的行業(yè)精英。因此，我在未來(lái)的工作中，將更加注重提升以下幾個(gè)方面：

1、人脈關(guān)系的拓展：在未來(lái)的工作中，我將更加注重建立廣泛的人脈關(guān)系，通過(guò)態(tài)度、信任和服務(wù)來(lái)贏得客戶的信任和信賴。

2、醫(yī)藥知識(shí)的學(xué)習(xí)：作為一名醫(yī)藥代表，了解和熟悉公司產(chǎn)品的功效、特點(diǎn)和副作用是必不可少的，因此我將更加努力地學(xué)習(xí)和掌握公司產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。

3、溝通能力的提升：在未來(lái)的工作中，我將更加注重提升自己的溝通能力，不斷探尋有效的溝通方式和技巧，并且加強(qiáng)自身能力的提升。

綜上所述，作為一名新入職的醫(yī)藥代表，我在半年的工作中取得了一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)總結(jié)和反思，我認(rèn)為只有不斷提升自身的能力和素質(zhì)，才能更好地完成工作目標(biāo)和職業(yè)追求。因此，我將繼續(xù)努力，成為一個(gè)更好的醫(yī)藥代表，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇8】

(一)善始善終、從嚴(yán)履職，食品安全綜合監(jiān)督一著不讓。

一是落實(shí)責(zé)任，督查督辦。協(xié)助政府制發(fā)全市XX年食品安全工作意見(jiàn)，以目標(biāo)任務(wù)分解形式把食品安全責(zé)任落實(shí)到各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)。通過(guò)召開(kāi)全市食品安全工作會(huì)議、聯(lián)絡(luò)員例會(huì)等，層層推進(jìn)食品安全工作。對(duì)國(guó)家、省、市的工作文件、要求及時(shí)傳達(dá)貫徹到位，做到有布置、有檢查、有反饋。

二是專項(xiàng)整治，凈化市場(chǎng)。組織開(kāi)展重大節(jié)日和世博會(huì)期間食品安全、校園周邊食品安全、食品安全整頓等專項(xiàng)整治，清查銷(xiāo)毀XX年問(wèn)題乳粉原料750千克和含乳ho雪餅532箱(1489.6公斤)。5月份省督查組對(duì)我市食品安全整頓工作成效給予了“領(lǐng)導(dǎo)重視、措施有力、目標(biāo)明確、成效顯著”的高度評(píng)價(jià)。

三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，當(dāng)好抓手。嚴(yán)格執(zhí)行食品綜合監(jiān)管信息和檢測(cè)信息報(bào)告制度，按季度匯總?cè)蟹N養(yǎng)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)等相關(guān)部門(mén)執(zhí)法、檢測(cè)信息。連續(xù)第四年編印《鎮(zhèn)江市食品安全狀況報(bào)告》，加強(qiáng)食品安全法律、法規(guī)宣傳，普及食品安全知識(shí)。鞏固食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)和食品安全示范縣創(chuàng)建工作成果，全程指導(dǎo)幫助丹徒區(qū)創(chuàng)建省級(jí)食品安全示范區(qū)，目前該區(qū)正在積極迎檢中。

四是過(guò)渡監(jiān)管，破解難題。配合有關(guān)部門(mén)認(rèn)真抓好過(guò)渡時(shí)期餐飲監(jiān)管工作，上半年全市發(fā)放餐飲服務(wù)許可證487張。針對(duì)食品加工小作坊及保健食品生產(chǎn)與銷(xiāo)售安全監(jiān)管所面臨的一些新情況和新問(wèn)題，及時(shí)向省食安委和市政府作出請(qǐng)示，并提出可行性建議。主動(dòng)走訪相關(guān)單位，調(diào)研餐飲環(huán)節(jié)、保健食品、化妝品監(jiān)管現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)交流監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，初步形成下一階段餐飲、保化監(jiān)管的具體設(shè)想。

(二)依法行政、打假治劣，藥品安全全程監(jiān)管扎實(shí)有效。

一是突出質(zhì)量認(rèn)證管理。加強(qiáng)新版gmp相關(guān)政策宣傳，前期介入企業(yè)申報(bào)新版gmp認(rèn)證，監(jiān)督幫助5家企業(yè)順利通過(guò)gmp復(fù)認(rèn)證;健全gsp認(rèn)證監(jiān)督管理制度，加大認(rèn)證前的指導(dǎo)、上報(bào)資料的審核以及模擬檢查力度，上半年受理gsp認(rèn)證136家，安排認(rèn)證113家，配合省局對(duì)江蘇科誠(chéng)、康仁公司進(jìn)行了gsp復(fù)認(rèn)證。

二是突出日常監(jiān)督管理。完成21家藥品生產(chǎn)企業(yè)的換證材料審核、8個(gè)藥品和藥包材品種注冊(cè)核查及抽樣。開(kāi)展藥品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查25家次。日常監(jiān)督檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)14家(次)，登記不良行為1次。加強(qiáng)對(duì)藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人在職在崗情況、疫苗以及冷鏈藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房、特殊藥品等監(jiān)管。加快城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”創(chuàng)建步伐，成立由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管秘書(shū)長(zhǎng)、市食藥監(jiān)局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、各相關(guān)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)《創(chuàng)建城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)示范區(qū)工作實(shí)施方案》，并兩個(gè)街道先行開(kāi)展試點(diǎn)工作，力爭(zhēng)京口、潤(rùn)州區(qū)第一批通過(guò)城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)示范區(qū)驗(yàn)收。加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)，累計(jì)上報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告723份，其中新的、嚴(yán)重的報(bào)告205份，報(bào)告質(zhì)量評(píng)比位列全省第一。

三是突出基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)全市基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管工作意見(jiàn)》，建立基本藥物中標(biāo)情況報(bào)備等制度。完成5家藥品生產(chǎn)企業(yè)17個(gè)基本藥物品種的報(bào)備、2家企業(yè)8個(gè)基本藥物品種的處方和工藝核查，對(duì)4家基本藥物配送單位進(jìn)行了嚴(yán)格檢查。四是突出專項(xiàng)整治。聯(lián)合七部門(mén)開(kāi)展藥品安全專項(xiàng)整治，制定專項(xiàng)整治聯(lián)席會(huì)議、督促檢查、情況通報(bào)、新聞發(fā)布、案件督辦、信息報(bào)送、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、重要案件掛牌督辦等制度，扎實(shí)推進(jìn)。結(jié)合鎮(zhèn)江實(shí)際，開(kāi)展利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體發(fā)布虛假?gòu)V告及通過(guò)寄遞等渠道銷(xiāo)售假藥、節(jié)日期間藥品市場(chǎng)、非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物活性成分、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用分子篩制氧設(shè)備、虛假藥品廣告等專項(xiàng)檢查活動(dòng)。

上半年累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員4385人次，檢查涉藥械單位1458家次，受理投訴、舉報(bào)59件，立案查處案件 55件，結(jié)案65件，涉案物品標(biāo)值30.96萬(wàn)元。立案查處了某醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑室違法配制制劑、某大藥房涉嫌出租《許可證》給他人銷(xiāo)售假藥等重大案件。上半年提請(qǐng)查處違法藥品廣告涉及的品種數(shù)量超XX年全年總量。五是突出檢驗(yàn)技術(shù)支撐。市藥檢所順利通過(guò)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可第二次監(jiān)督評(píng)審。共完成抽樣455批，送樣63批，凈化檢測(cè)17批;抽樣不合格39批，不合格率8.6%。非標(biāo)檢驗(yàn)取得突破，麝香接骨膠囊薄層高效液相色譜法和化學(xué)高效液相色譜兩種檢驗(yàn)方法、骨筋丸膠囊化學(xué)高效液相色譜法兩個(gè)品種的補(bǔ)充檢驗(yàn)方法已經(jīng)通過(guò)省所復(fù)核。

(三)只爭(zhēng)朝夕、服務(wù)發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展朝氣蓬勃。

一是服務(wù)重點(diǎn)掛鉤醫(yī)藥項(xiàng)目。制定《XX年振興鎮(zhèn)江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案》，打造“三大工程”，即：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境優(yōu)化工程、醫(yī)藥科技創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研對(duì)接工程、服務(wù)藥企招商引資和質(zhì)量強(qiáng)基工程，對(duì)魚(yú)躍、海昌、吉貝爾等總投資14.38億元的17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展掛鉤幫扶指導(dǎo)。這一做法得到了市委許津榮書(shū)記的充分肯定，許書(shū)記的批示是：“加快振興鎮(zhèn)江新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時(shí)、很重要。望能以只爭(zhēng)朝夕的精神抓落實(shí)”。上半年，局領(lǐng)導(dǎo)先后赴企業(yè)開(kāi)展密集型調(diào)研指導(dǎo) 次，為企業(yè)在科技創(chuàng)新、招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)、人才培養(yǎng)等方面排憂解難。

截止目前，17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，如：索普興大藥業(yè)“雙環(huán)鉑”完成二期臨床試驗(yàn)，即將申領(lǐng)《藥品生產(chǎn)許可證》;江蘇天晟藥業(yè)有限公司新建新品研發(fā)中心已于4月中旬投入使用;吉貝爾藥業(yè)投資6000萬(wàn)元的二期工程進(jìn)入樁基階段;江蘇707公司投資8000萬(wàn)元的中藥生產(chǎn)基地即將竣工;江蘇魚(yú)躍今年投資4億元用于項(xiàng)目建設(shè)，其中數(shù)字x射線機(jī)已拿到產(chǎn)品注冊(cè)證，電動(dòng)輪椅車(chē)已通過(guò)美國(guó)fda、歐盟ce和日本sg認(rèn)證;海昌隱形眼鏡有限公司投資5000萬(wàn)元引進(jìn)的英國(guó)產(chǎn)隱形眼鏡生產(chǎn)線和新倉(cāng)庫(kù)設(shè)施已投入使用;蘇南制藥投資6000萬(wàn)元的新廠搬遷項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng);等等。

二是服務(wù)藥械企業(yè)行政許可。進(jìn)一步簡(jiǎn)化審批程序，縮短辦理時(shí)限，減免收費(fèi)項(xiàng)目，推行“四零服務(wù)”(零收費(fèi)、零距離指導(dǎo)、零時(shí)限辦理、零假日服務(wù))和vip服務(wù)，實(shí)行“一次性”告知、“一站式”服務(wù)和“一條龍”審批，全力打造全省同行業(yè)“辦事效率最高、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低、服務(wù)態(tài)度最好”和“黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對(duì)人滿意”的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。目前，藥品、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的行政許可辦理時(shí)限分別減少為10個(gè)和20個(gè)，申報(bào)材料項(xiàng)目分別減少為14種19項(xiàng)和6種16項(xiàng)，辦理環(huán)節(jié)減少為4個(gè)和2個(gè)。累計(jì)接待各類咨詢1070余人次，受理各類辦件243件，辦結(jié)率100%。

三是服務(wù)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)。成立創(chuàng)業(yè)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，明確11個(gè)職能處室與丹徒新城管委會(huì)11個(gè)村(社區(qū))實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶。上半年，局領(lǐng)導(dǎo)多次與結(jié)對(duì)幫扶單位對(duì)接幫扶，全局共計(jì)有250余人次深入鎮(zhèn)村宣傳發(fā)動(dòng)，印發(fā)創(chuàng)業(yè)宣傳海報(bào)3000余份，舉辦食品藥品創(chuàng)業(yè)人員培訓(xùn)班4期，受訓(xùn)人次達(dá)400余人次。截止6月底，共幫扶創(chuàng)業(yè)基數(shù) 238 戶，個(gè)體工商戶188戶，私營(yíng)企業(yè)50戶，企業(yè)注冊(cè)資金總數(shù)7.8億元，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)典型 2個(gè)，綜合指標(biāo)位居丹徒區(qū)首位。上半年新增藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)81家，增長(zhǎng)了7.5%。藥品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)了6.7%。藥品批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售4.03億元，比去年同期增長(zhǎng)41.4%。

二、下半年工作思路

(一)保持監(jiān)管職能的穩(wěn)定交接。按照“三定方案”，推進(jìn)隊(duì)伍整合，組建餐飲、?；O(jiān)管專業(yè)隊(duì)伍。組織餐飲、?；O(jiān)管法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提升監(jiān)督執(zhí)法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鑒餐飲、?；O(jiān)管成功經(jīng)驗(yàn)，以專項(xiàng)整治推動(dòng)工作落實(shí)，并在創(chuàng)新監(jiān)管上多思考、多嘗試，探索出一條科學(xué)有效的監(jiān)管之路，努力開(kāi)創(chuàng)餐飲、?；O(jiān)管工作新局面。

(二)保持藥品市場(chǎng)的安全可控。嚴(yán)把產(chǎn)品研制關(guān)、生產(chǎn)源頭關(guān)、市場(chǎng)流通關(guān)和安全使用關(guān)。著重抓好宣貫新gmp，開(kāi)展品種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、企業(yè)誠(chéng)信評(píng)價(jià)，高風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)菌醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管，基本藥物質(zhì)量監(jiān)控，注射劑藥包材企業(yè)gmp試點(diǎn)，規(guī)范化檢驗(yàn)室創(chuàng)建，城市社區(qū)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，為期兩年的藥品安全專項(xiàng)整治，虛假?gòu)V告整治，藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)gsp認(rèn)證、證后跟蹤檢查及日常監(jiān)管等工作，注重監(jiān)管方式的創(chuàng)新，注重監(jiān)管制度的健全，注重監(jiān)管效率的提升，注重監(jiān)管質(zhì)量的提高，實(shí)現(xiàn)藥品安全的長(zhǎng)治久安。

(三)保持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。加大幫扶力度，繼續(xù)落實(shí)好掛鉤幫扶機(jī)制，對(duì)17個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況實(shí)行月度督查機(jī)制，在關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的政策瓶頸和法律障礙等方面深入研究，提供支持。加大調(diào)研力度，深入企業(yè)，走訪調(diào)研，征求意見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，著力提高在企業(yè)一線發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和效率。加大創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)力度，落實(shí)食品藥品行業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)指南，宣傳創(chuàng)業(yè)知識(shí)及優(yōu)惠政策，全面掀起食品藥品行業(yè)創(chuàng)業(yè)新高潮，努力把鎮(zhèn)江市打造成滬寧線上食品藥品行業(yè)投資環(huán)境最佳、服務(wù)效能最高、投資回報(bào)最好、創(chuàng)業(yè)增幅最大、消費(fèi)信心最足的創(chuàng)業(yè)型城市。

(四)保持創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的旺盛活力。順利完成機(jī)構(gòu)改革，根據(jù)“三定方案”，整合監(jiān)管隊(duì)伍，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，為推進(jìn)全市食藥監(jiān)管事業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。推進(jìn)“打造三型機(jī)關(guān)、服務(wù)跨越發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)、人大效能建設(shè)評(píng)議和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，深化文明行業(yè)創(chuàng)建，強(qiáng)化督查督辦和效能考核，充分調(diào)動(dòng)全局干部職工的主動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，掀起人人爭(zhēng)當(dāng)“科學(xué)決策的執(zhí)行者、效能建設(shè)的實(shí)踐者、公眾健康的守護(hù)者和醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)者”的熱潮。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇9】

一、目前的醫(yī)藥代表形勢(shì)：

下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷(xiāo)售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇10】

作為一名醫(yī)藥代表客服，我在過(guò)去的一年里積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，領(lǐng)悟了許多與醫(yī)藥銷(xiāo)售和客戶服務(wù)相關(guān)的技巧。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我的工作內(nèi)容、遇到的挑戰(zhàn)以及取得的成就。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表客服，我的主要職責(zé)是與醫(yī)生、藥店和其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系，向他們介紹和推廣我們公司的藥品和醫(yī)療設(shè)備。我通過(guò)電話、電子郵件和面對(duì)面的會(huì)議與客戶溝通，解答他們對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)，并提供相關(guān)的資訊和支持。

首先，我必須充分了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以便向客戶提供準(zhǔn)確的信息和建議。我參加了公司組織的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了藥物的功效、作用機(jī)制和副作用。同時(shí)，我還關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以便更好地推銷(xiāo)和推廣我們的產(chǎn)品。

在與客戶的溝通過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了許多挑戰(zhàn)和困難。首先，客戶往往時(shí)間緊迫，對(duì)我們的產(chǎn)品有著各種各樣的疑問(wèn)和要求。有時(shí)他們對(duì)我們的產(chǎn)品存在偏見(jiàn)，懷疑其效果和質(zhì)量。因此，我需要耐心地傾聽(tīng)他們的問(wèn)題并提供滿意的解答，同時(shí)通過(guò)相關(guān)的臨床數(shù)據(jù)和證據(jù)來(lái)支持我們產(chǎn)品的可靠性和有效性。

其次，醫(yī)藥行業(yè)的法規(guī)和政策變化頻繁，我需要及時(shí)了解并遵守所有的規(guī)定和要求。例如，在某些地區(qū)，我需要申請(qǐng)?zhí)囟ǖ脑S可證才能與醫(yī)生進(jìn)行溝通和交流。在這個(gè)過(guò)程中，我需要與公司的法務(wù)部門(mén)合作，確保我們的業(yè)務(wù)活動(dòng)合法合規(guī)。這需要我保持高度的責(zé)任心和對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)性。

盡管遇到了許多困難，但我取得了一些顯著的成就。首先，我成功地與許多醫(yī)生建立了良好的合作關(guān)系。我經(jīng)常組織和參加醫(yī)學(xué)會(huì)議和研討會(huì)，向醫(yī)生們介紹我們的產(chǎn)品，并與他們交流業(yè)界最新的研究成果和治療方案。通過(guò)這樣的交流，我贏得了醫(yī)生們的信任和尊重，他們?cè)敢饨o予我更多的支持和合作機(jī)會(huì)。

其次，我?guī)椭鹃_(kāi)拓了新的市場(chǎng)和客戶群體。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在一些地區(qū)和領(lǐng)域具有很高的潛力。我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣策略。通過(guò)開(kāi)展產(chǎn)品展示和宣傳活動(dòng)，我取得了一些重要的銷(xiāo)售突破，為公司創(chuàng)造了更多的商機(jī)和利潤(rùn)。

最后，作為一名醫(yī)藥代表客服，我始終堅(jiān)持以客戶為中心的原則。我盡力傾聽(tīng)客戶的需求和反饋，為他們提供滿意和高效的服務(wù)。我不斷改進(jìn)自己的溝通和銷(xiāo)售技巧，提升客戶體驗(yàn)和滿意度。我相信，通過(guò)持續(xù)不斷地努力，我將能夠在醫(yī)藥代表客服行業(yè)取得更多的成就和突破。

總之，醫(yī)藥代表客服是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和獎(jiǎng)勵(lì)性的工作。在過(guò)去的一年里，我通過(guò)與醫(yī)生和其他客戶的溝通和合作，取得了一些重要的成就。我將繼續(xù)努力提升自己的技能和知識(shí)，為客戶提供更好的服務(wù)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇11】

我是一名醫(yī)藥代表，每天都在醫(yī)院、診所和藥店之間穿梭，為醫(yī)生和藥師介紹我們公司的產(chǎn)品。近期，我積極地開(kāi)展了一系列推廣活動(dòng)，取得了一定的成果。在此，我將對(duì)我的工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，以便進(jìn)一步改進(jìn)和提高。

我每周都安排了拜訪醫(yī)院和診所的計(jì)劃。我提前預(yù)約了需要拜訪的醫(yī)生，通過(guò)電話或郵件聯(lián)系他們，確保他們有時(shí)間和空閑來(lái)聽(tīng)取我的產(chǎn)品介紹。在拜訪時(shí)，我會(huì)帶著產(chǎn)品樣本和宣傳資料，向醫(yī)生介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及適用的病癥和劑量。通過(guò)這些拜訪，我成功地與一些重要的醫(yī)生建立了聯(lián)系，他們對(duì)我們的產(chǎn)品表示了興趣，并表示愿意嘗試使用。

我還積極參加了一些醫(yī)學(xué)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我結(jié)識(shí)了很多其他醫(yī)藥代表和行業(yè)專家，通過(guò)交流和學(xué)習(xí)，我了解了更多的行業(yè)信息和新產(chǎn)品知識(shí)。我還利用這些活動(dòng)的機(jī)會(huì)，向其他代表和醫(yī)生介紹我們公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響范圍。通過(guò)這些學(xué)習(xí)和交流，我不斷提高了自己的專業(yè)知識(shí)和談判技巧。

我還與一些藥店合作開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)。我與藥店的老板和藥師溝通交流，了解他們的需求和問(wèn)題，幫助他們解決銷(xiāo)售難題。我與他們共同制定了一些促銷(xiāo)方案，如買(mǎi)一送一、滿減等，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。通過(guò)這些合作促銷(xiāo)活動(dòng)，我成功地提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，為公司帶來(lái)了可觀的收益。

我還定期收集和整理市場(chǎng)信息，并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，了解市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和方向。我還會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告我的工作進(jìn)展和成果，反饋市場(chǎng)的需求和問(wèn)題，為公司的決策提供參考和建議。

我在最近的工作中取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足和問(wèn)題。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和工作能力，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我一定能夠取得更好的成績(jī)，為公司和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。愿我們共同努力，共同進(jìn)步！

醫(yī)藥代表工作總結(jié)【篇12】

一、工作總結(jié)

作為一名醫(yī)藥代表，經(jīng)過(guò)一年的努力工作，我深感責(zé)任重大、使命光榮。在這一年里，我通過(guò)不懈的努力和對(duì)公司產(chǎn)品的深入了解，成功地開(kāi)拓了市場(chǎng)，并與醫(yī)院和醫(yī)生建立了良好的合作關(guān)系，取得了一系列優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

我注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在與團(tuán)隊(duì)成員一起開(kāi)展工作的過(guò)程中，我重視的是攜手合作，共同為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。在每周團(tuán)隊(duì)會(huì)議上，我積極參與討論，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和得失，提出建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。通過(guò)與同事們的互動(dòng)交流，我們共同解決了許多工作中的問(wèn)題，提高了工作效率，取得了更好的業(yè)績(jī)。

我注重市場(chǎng)開(kāi)拓。為了能夠更好地銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，我不斷拓展市場(chǎng)，與各大醫(yī)院建立了良好的合作關(guān)系。我積極拜訪各大醫(yī)院的科室，與醫(yī)生進(jìn)行深入的交流。通過(guò)向他們介紹產(chǎn)品并提供專業(yè)的解釋和演示，我成功地將公司的產(chǎn)品推廣給了更多的潛在客戶。與此同時(shí)，我還利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)微博、微信等社交媒體工具，向更多醫(yī)生傳遞產(chǎn)品信息，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力。

我注重與醫(yī)生的關(guān)系建立。在與醫(yī)生的交流中，我始終保持著真誠(chéng)和耐心。我注重傾聽(tīng)醫(yī)生的需求和疑慮，及時(shí)回答他們的問(wèn)題，并提供專業(yè)的建議和解決方案。通過(guò)與醫(yī)生的深入交流，不僅加深了我們之間的合作關(guān)系，還獲得了醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品的高度認(rèn)可，提高了客戶忠誠(chéng)度。

二、明年工作計(jì)劃

在新的一年里，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

我將進(jìn)一步提升專業(yè)知識(shí)。隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，我將不斷學(xué)習(xí)和了解最新的醫(yī)藥知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。通過(guò)參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，我將加強(qiáng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，提高自己的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品理解力。

我將繼續(xù)加強(qiáng)與醫(yī)生的合作關(guān)系。我將定期拜訪醫(yī)生，與他們進(jìn)行溝通交流，了解他們的需求和意見(jiàn)，并反饋給公司。我會(huì)不斷給予醫(yī)生更多的支持和服務(wù)，加深與他們的合作關(guān)系，并爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)，拓展銷(xiāo)售渠道。

我將注重個(gè)人成長(zhǎng)。在工作的過(guò)程中，我將反思自己的不足之處，尋找不斷改進(jìn)和提升的機(jī)會(huì)。我將加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)，提高自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和管理能力。同時(shí)，我也會(huì)保持良好的心態(tài)，積極面對(duì)工作中的困難和挑戰(zhàn)，不斷克服自我的能力。

作為一名醫(yī)藥代表，我將以更高的熱情、更全面的能力和更為扎實(shí)的工作作風(fēng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。通過(guò)努力工作和自我提升，我相信明年的工作將會(huì)取得更好的成績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)（匯編）

以下內(nèi)容主題是“醫(yī)藥代表工作總結(jié)”，是我們?yōu)槟窒淼?，有沒(méi)有更好的方法讓你的范文有一定的深度？我們需要提交各類文檔材料以備工作需要，范文在學(xué)術(shù)研究中的價(jià)值日益突出。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇1

商務(wù)OTC代表管理建議

基于務(wù)銷(xiāo)售代表的自身情況和產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況的工作方法不用多，只要使用，工作貫徹到位，動(dòng)作落實(shí)到實(shí)處，工作監(jiān)督到位，才是我們30家終端工作的核心，根據(jù)區(qū)域情況大連鎖可以要求70-110家終端。

首先，我們第一個(gè)要解決的問(wèn)題是商務(wù)代表工作的常規(guī)工作：拜訪的實(shí)效性－是否去了藥店拜訪。如果代表在拜訪終端藥店的過(guò)程中，偷懶連去藥店都不去，又如何能談及在藥店里拜訪的步驟和拜訪技巧，所以問(wèn)題關(guān)鍵在如何監(jiān)控代表，我們選擇了以下幾個(gè)步驟來(lái)監(jiān)控。

1．按商務(wù)代表工作量確定目標(biāo)終端數(shù)量。按每天工作時(shí)間確定每天拜訪終端數(shù)量。例如公司上班時(shí)間為8:30AM－12:00AM，2:00PM-5:30PM。每日有效工作時(shí)間為7個(gè)小時(shí)，按車(chē)程和拜訪時(shí)間為30分鐘/一個(gè)零售終端計(jì)算，每天有效拜訪14家。每月按4周工作日，每周拜訪4.5天，周末下午“雙周會(huì)、報(bào)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)”。合計(jì)每位商務(wù)代表月拜訪頻次不能低于252次。

設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)不同的城市的具體情況確定）：按A級(jí)藥店拜訪頻次為a=2次/周，B級(jí)藥店拜訪頻次為b=1次/周，C級(jí)藥店拜訪頻次為c=1/2次/周；

·設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（根據(jù)不同的城市的具體情況確定）：A級(jí)藥店占目標(biāo)藥店的A=10％，B級(jí)藥店占目標(biāo)藥店的B=40％，C級(jí)藥店占目標(biāo)藥店的C=50％。

2．根據(jù)每位商務(wù)代表所轄目標(biāo)藥店的數(shù)量確定工作范圍和細(xì)分。所轄區(qū)域的終端圖的手寫(xiě)地圖并標(biāo)準(zhǔn)自己終端，設(shè)定拜訪路線。

按逆時(shí)針編排星期一到五的拜訪區(qū)域，詳細(xì)列出每周拜訪藥店的明細(xì)和時(shí)間段。這樣便于我們的抽查和監(jiān)督。

3．監(jiān)督和抽查工作。綜合“拜訪計(jì)劃”中拜訪目標(biāo)終端的變化，針對(duì)代表進(jìn)行不定期的抽查并計(jì)入20%打分考評(píng)體系中。

4.終端拜訪的4項(xiàng)指標(biāo)為考核的最終目標(biāo)：A.鋪貨進(jìn)度達(dá)成率B.陳列要求達(dá)標(biāo)率：例如終端藥店柜臺(tái)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列面4個(gè)為達(dá)標(biāo)終端C.宣傳達(dá)成率：公司規(guī)定的幾項(xiàng)終端宣傳組合達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的藥店D.目標(biāo)終端銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率:根據(jù)不同產(chǎn)品和銷(xiāo)售時(shí)期規(guī)定A、B、C級(jí)終端的月銷(xiāo)售水平。考評(píng)商務(wù)代表所轄區(qū)域中藥店銷(xiāo)售的達(dá)標(biāo)情況。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇2

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到那里已近兩個(gè)月。我有幸來(lái)到公司無(wú)錫辦事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自我必須能夠把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行，我的一些問(wèn)題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái)，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來(lái)，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出來(lái)，大家一齊幫我解決!讓我受益良多，所以我十分感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西!

比如說(shuō)：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō)：“教師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說(shuō)：“我以前怎樣沒(méi)見(jiàn)過(guò)你啊!”我說(shuō)：“我是新來(lái)的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說(shuō)的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的提高以可見(jiàn)的速度向前!在那里，我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶!

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇3

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表工作是醫(yī)藥銷(xiāo)售部的首要任務(wù)工作。20xx年的醫(yī)藥銷(xiāo)售代表工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行醫(yī)藥銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展醫(yī)藥銷(xiāo)售工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

本年度醫(yī)藥銷(xiāo)售代表工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售代表工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在醫(yī)藥銷(xiāo)售代表的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售代表工作方面本年加大了醫(yī)藥銷(xiāo)售代表工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、醫(yī)藥銷(xiāo)售代表工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品醫(yī)藥銷(xiāo)售的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品醫(yī)藥代表銷(xiāo)售的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在xx世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇4

以前通過(guò)媒體和朋友的介紹了解了醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，又在公司的入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的基本情況，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專業(yè)書(shū)籍，受益匪淺，下面就來(lái)談?wù)勎覍?duì)本行業(yè)的一些感悟。 對(duì)于一個(gè)剛?cè)氲赖男氯藖?lái)說(shuō)，首先應(yīng)該明確自己的立場(chǎng)，了解醫(yī)藥代表的基本定義、角色、價(jià)值。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者，藥品使用的專業(yè)指導(dǎo)者，是企業(yè)與藥品的形象大使。醫(yī)藥代表的職責(zé)是代表公司的利益來(lái)尋求這個(gè)醫(yī)生或者醫(yī)院與我公司之間的合作，并最終讓病人、醫(yī)院及公司都受益。我們的目標(biāo)是讓醫(yī)生客觀公正的“看到”公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，以及這種差異對(duì)醫(yī)患雙方的具體好處，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿足。

明確了醫(yī)藥代表的行業(yè)特性，我們就要開(kāi)始努力工作了。工作成果的好壞主要有兩個(gè)方面決定：自身素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，一定要有良好的心態(tài)，充分的認(rèn)識(shí)自我，明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；積極向上，心中時(shí)刻充滿陽(yáng)光，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；不斷學(xué)習(xí)，通曉相關(guān)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；擺脫釋放壓力，讓自己快樂(lè)的工作；工作時(shí)要有五心：愛(ài)心、責(zé)任心、誠(chéng)心、熱心、恒心；不要輕言放棄，因?yàn)殛?yáng)光總在風(fēng)雨后。做銷(xiāo)售的有一個(gè)很大的好處就是自由，我們沒(méi)有上班族朝九晚五的嚴(yán)格考勤制度，但是，人有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——惰性。當(dāng)沒(méi)有人管你沒(méi)有人逼你時(shí)，惰性就很可能會(huì)控制你的行動(dòng)。因此，如果我們還想有所作為的話，就要自己強(qiáng)迫自己，克服這個(gè)致命的弱點(diǎn)。

自我內(nèi)心準(zhǔn)備好了還要塑造良好的外在職業(yè)化形象。銷(xiāo)售成敗主要不在于商品的魅力，而在于銷(xiāo)售員本身的魅力，推銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)就是在推銷(xiāo)自己。我們應(yīng)首先包裝自己的外在形象，注意言談舉止，穿戴得體，以“禮”服人，禮多人不怪，還要掌握必要的專業(yè)商務(wù)禮儀技能。

下面說(shuō)說(shuō)工作技巧的問(wèn)題，做任何事情之前我們都要有充分的準(zhǔn)備和明確的目標(biāo)。我要養(yǎng)成一個(gè)很好的習(xí)慣：在每一天睡覺(jué)之前，習(xí)慣性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清楚，并總結(jié)今天所做的事情，找出不足和經(jīng)驗(yàn)，。一定要用筆記下來(lái)，以便以后查閱。工作前，一定要備好客戶的詳細(xì)資料，越詳細(xì)越好，把拜訪過(guò)程在腦海里多演練幾遍，爭(zhēng)取能掌控整個(gè)交談過(guò)程，不偏離自己的目標(biāo)。銷(xiāo)售就是信心的傳遞，相信自己相信產(chǎn)品，銷(xiāo)售就是去轉(zhuǎn)變客戶，銷(xiāo)售量只是一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果。

拜訪客戶的方法主要是五步銷(xiāo)售法：

1、找對(duì)人：確立正確的目標(biāo)客戶，要從醫(yī)生潛力（首要標(biāo)準(zhǔn)），對(duì)產(chǎn)品的接受程度，對(duì)新事物的敏感程度，競(jìng)爭(zhēng)性的大小幾方面確定。

2、邀約：找一個(gè)合適的環(huán)境進(jìn)行交談，提高效率加深印象。面對(duì)客戶的拒絕和問(wèn)題，記住一個(gè)秘訣，要重新定義他的問(wèn)題，簡(jiǎn)短回答，并且申明這就是為什么需要一個(gè)機(jī)會(huì)交談的原因。

3、問(wèn)：在介紹產(chǎn)品之前要提問(wèn)，提問(wèn)是為了確認(rèn)客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)上的差距，從而知道接下來(lái)需要做什么或提供什么樣的信息，有目的的介紹，節(jié)約雙方的寶貴時(shí)間。

4、說(shuō)：從結(jié)論說(shuō)起，從一般到具體，不是說(shuō)實(shí)話而是說(shuō)完整的話專業(yè)的話。

5、締結(jié)：獲得用藥承諾，要敢于提出要求。

實(shí)施五步銷(xiāo)售法的要訣是不要跳躍，不要顛倒，一步一步走，每一次的循環(huán)

都是一個(gè)螺旋上升的過(guò)程。我們?cè)谶^(guò)程中一定要盡量由我主導(dǎo)整個(gè)拜訪過(guò)程和盡快把銷(xiāo)售過(guò)程向前推進(jìn)。

總的來(lái)說(shuō)，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言觀色，聽(tīng)出醫(yī)生話外之意，在與醫(yī)生的接觸中要善于探尋他們的需求，對(duì)于每個(gè)醫(yī)生要建立檔案分出等級(jí)，要在'“真正重要的客戶”和“自己認(rèn)為重要的客戶”之間有一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷調(diào)整的過(guò)程。掌握“二八”原則，銷(xiāo)售的的80%一定是那最忠誠(chéng)的的20%客戶為我創(chuàng)造的，要有針對(duì)性各個(gè)擊破。請(qǐng)客吃飯送禮，這是本行業(yè)最基本的交往方式，也是加深感情的基礎(chǔ)，但是這不是成為一個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥代表的的關(guān)鍵。如果用錢(qián)就能解決所有問(wèn)題，那么公司就不需要我們了。我們要在別人做過(guò)的事情上加以創(chuàng)新，不能跟著別人的路子一直走下去，要有針對(duì)性的創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，發(fā)揮擁有資源的最大功效。給醫(yī)生的物質(zhì)回報(bào)和精神食糧是我們最終處方量的決定因素，要努力讓自己成為醫(yī)生專業(yè)知識(shí)和日常生活中不可缺少的一位良師益友。其實(shí)，我們就是為客戶真誠(chéng)服務(wù)的，辦事處溫經(jīng)理說(shuō)得好：“一年就為那幾個(gè)客戶服務(wù)，難道還做不好嗎？”只要一心撲到工作上就沒(méi)有做不好的。在工作中要勤于總結(jié)思考，不懂要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，工作要及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)，因?yàn)榻?jīng)理就是我們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在辦事處，我們就是兄弟姐妹，同事之間更要互相幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，努力把我們打造成一支既競(jìng)爭(zhēng)有互助的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

結(jié)合自身及公司實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，自身職業(yè)素質(zhì)是必不可少的，要不斷完善學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，想長(zhǎng)存，須讀書(shū)。豪森藥業(yè)是我們的家，我們要熱愛(ài)公司，忠心公司，公司為我們提供了很好的平臺(tái)，需要我們?nèi)ヅ?shí)現(xiàn)自己和公司的價(jià)值。來(lái)到河南區(qū)是我的選擇，被許昌辦溫經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)是我的幸運(yùn)，在溫經(jīng)理給我這么好的機(jī)遇下，我必定要努力工作，勤奮踏實(shí)，勇于創(chuàng)新，堅(jiān)決完成任務(wù)，為自己、為辦事處爭(zhēng)光添彩！

醫(yī)藥代表工作總結(jié) 篇5

時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在銷(xiāo)售崗位上一年了，公司給我這個(gè)平臺(tái)我會(huì)好好的去珍惜。

在20xx年的一年中我暴露了很多問(wèn)題，不過(guò)我覺(jué)得不是壞事，只有暴露問(wèn)題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍校瑦?ài)一行，專一行，精一行”。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步

一、自身缺點(diǎn)：

脾氣暴躁，這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無(wú)常，需要改進(jìn)在以后的工作中我會(huì)改善這個(gè)缺點(diǎn)。

在業(yè)務(wù)部門(mén)一年的工作中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士”的精神和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

二、客戶分析：

1、紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有1萬(wàn)，但是我預(yù)計(jì)在20xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展中我預(yù)計(jì)在5萬(wàn)—6萬(wàn)5左右。

2、南開(kāi)分公司：因我們年協(xié)議沒(méi)有簽下來(lái)，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購(gòu)的原因所以xx年沒(méi)做什么業(yè)務(wù)，不過(guò)我會(huì)在20xx年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作。

3、奧其醫(yī)藥公司：20xx年全年合作了398萬(wàn)爭(zhēng)取在20xx年把業(yè)務(wù)做到400~600萬(wàn)把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

4、太平二分：在20xx年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵(lì)與支持。

5、博愛(ài)醫(yī)藥：20xx年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二級(jí)協(xié)議都沒(méi)完成，在xx年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢(qián)

三、終端市場(chǎng)：

終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了快1年了，總體來(lái)說(shuō)我的北辰市場(chǎng)開(kāi)的相當(dāng)失敗，比預(yù)計(jì)的數(shù)量少了3倍主要原因有以下幾點(diǎn)。

1、品種結(jié)構(gòu)：我們的品種結(jié)構(gòu)對(duì)于北辰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是很理想北辰的市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)格低利潤(rùn)高一些的品種。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)：河北市場(chǎng)，奧其，博愛(ài)醫(yī)藥的活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)我們影響很大。

3、返點(diǎn)：這些影響我們北辰的占有力。

4、客戶的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會(huì)問(wèn)返點(diǎn)高的商業(yè)單位，就算價(jià)格持平他們也會(huì)選擇別人。

5、維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次計(jì)劃缺貨，少貨的問(wèn)題客戶會(huì)馬上選擇下個(gè)商業(yè)。

但是雖然有很多的困難我會(huì)堅(jiān)持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場(chǎng)帶來(lái)更大的效益。在20xx年我會(huì)加大力度，爭(zhēng)搶市場(chǎng)占有力，給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié)

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編收集整理的商務(wù)助理工作總結(jié)9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇1

回顧這幾個(gè)月的試用期工作，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)、主管與同事的支持和幫助下，從我剛進(jìn)公司的什么都不懂，到現(xiàn)在能夠按照公司的要求，較好的完成自己的工作，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高?，F(xiàn)將這幾個(gè)月來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

1、掌握商務(wù)助理工作職責(zé)，完成商務(wù)助理日常行政工作；及時(shí)處理辦公室日常事務(wù)。

2、主要負(fù)責(zé)合同的審核，一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在主管領(lǐng)導(dǎo)幫助下，通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)能做到迅速無(wú)誤地審單。3完成銷(xiāo)售部每月業(yè)績(jī)報(bào)表，收入業(yè)績(jī)的確認(rèn)并上報(bào)?；咀龅浇粓?bào)表的及時(shí)、準(zhǔn)確。

在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通能力上還存在很大欠缺。我會(huì)在今后的工作中通過(guò)自身的努力來(lái)完善個(gè)人的能力，更好地融入集體。不求，只求更好，自己在積累經(jīng)驗(yàn)，提高技能的同時(shí)，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，我相信通過(guò)努力，會(huì)把自己的工作干得更好，更出色。

XXX通信公司是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團(tuán)隊(duì)中正式的一員。

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

一年如水而逝，新舊年交替之際，回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以啟迪來(lái)年的工作，我對(duì)商務(wù)助理這一崗位有了更深的體驗(yàn)，對(duì)工作內(nèi)容也更加熟悉。自20xx年2月14日進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)將近1年了，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，我成長(zhǎng)了許多。通過(guò)這一年的工作及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將這一年多來(lái)的工作情況分類總結(jié)如下：

一、日常事務(wù)工作的完成情況

自入職至現(xiàn)在，作為商務(wù)助理開(kāi)始接手一些商務(wù)上的工作，主要是做好商務(wù)訂貨信息的建立、報(bào)價(jià)跟蹤、安排工廠發(fā)貨、文檔文案的整理等，同時(shí)協(xié)助部門(mén)人員處理各種事項(xiàng)。

在此期間我的工作主要是以下內(nèi)容：

1) 處理日常的'商務(wù)發(fā)貨：跟客戶聯(lián)系發(fā)貨方式、核對(duì)收貨信息和收發(fā)票信息，通知及跟催采購(gòu)部門(mén)及時(shí)采購(gòu)、通知財(cái)務(wù)開(kāi)發(fā)票。同時(shí)對(duì)于新客戶要跟對(duì)方聯(lián)系索要開(kāi)票信息和一般納稅人證明。

2) 跟蹤商務(wù)報(bào)價(jià)：對(duì)于每個(gè)報(bào)價(jià)單子，及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)研發(fā)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)，做到在最短的時(shí)間報(bào)出最準(zhǔn)確的價(jià)格，并及時(shí)回復(fù)客戶。

3) 管理客戶訂貨及發(fā)貨信息：整合了生產(chǎn)、發(fā)貨、開(kāi)票記錄，以及銷(xiāo)售明細(xì)跟蹤表，做到對(duì)每一個(gè)訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨時(shí)間、開(kāi)票時(shí)間、回款時(shí)間及金額等都有準(zhǔn)確的記錄。

4) 協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作：主要包括給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)、合同傳真、跟催回款、審核合同、隨時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)等。

5)標(biāo)書(shū)制作：負(fù)責(zé)商務(wù)部分，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)完成標(biāo)書(shū)其他部分，并整合蓋章裝訂等。

二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理事務(wù)工作方面

1) 每天做好考勤、監(jiān)控及員工外出登記，做好登記;

2)每月協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理部門(mén)人員考核事項(xiàng);

3)部門(mén)人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核，匯總，上交;

4) 做好公司會(huì)議通知及會(huì)前準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)員工保障會(huì)議順利進(jìn)行;

5) 及時(shí)有效的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

三、工作過(guò)程中總結(jié)的心得及經(jīng)驗(yàn)：

1)辦事效率問(wèn)題

工作中處理問(wèn)題的時(shí)候各個(gè)部門(mén)之間的配合至關(guān)重要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心是一個(gè)發(fā)起問(wèn)題的部門(mén)，如何協(xié)調(diào)其他部門(mén)配合解決問(wèn)題很關(guān)鍵，這一年下來(lái)，我總結(jié)如下：積極溝通，做好主動(dòng)反饋;有責(zé)任心，對(duì)自己負(fù)責(zé)的追蹤到底。

2) 做個(gè)工作中的有心人，做好每件小事。

助理的工作其實(shí)很雜很瑣碎，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)都有可能安排些臨時(shí)的任務(wù)，這些任務(wù)有些是緊急的，這就需要我快速判斷事情的緊急程度及時(shí)處理，更要有好的記性，不落下待處理的任務(wù)。工作中我養(yǎng)成了隨

時(shí)做好統(tǒng)計(jì)的習(xí)慣，例如對(duì)每天寄出的快遞的的明細(xì)，客戶的信息等都做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，以便后來(lái)查詢。

四、今后努力的方向

1、 積極與各部門(mén)同事溝通交流，做到主動(dòng)反饋

2、 保持高效的執(zhí)行力和責(zé)任心，對(duì)自己負(fù)責(zé)的事務(wù)追蹤到底

3、 用心做好每件事。

4、 了解行業(yè)知識(shí)，讓自己有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，更好的服務(wù)公司。

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇3

半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的總經(jīng)理助理不難，但要做一名優(yōu)秀的總經(jīng)理助理就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的總經(jīng)理助理不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一名年輕的總經(jīng)理助理需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

一、 思想修養(yǎng)

作為一名總經(jīng)理助理，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備各個(gè)方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經(jīng)理助理，我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能做的好一些。

二、 素質(zhì)提升

在工作學(xué)習(xí)生活中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在工作之余的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：剛來(lái)公司半年，對(duì)公司管理和生產(chǎn)上各個(gè)方面的情況一無(wú)所知，就不能更好的建言獻(xiàn)策，當(dāng)好參謀助手，我能不懂就問(wèn)，向管生產(chǎn)的同事虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。

在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書(shū)籍，網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇4

20xx年是公司逐步走上正軌、逐步走上科學(xué)化管理的一年，是公司鞏固發(fā)展基礎(chǔ)、拓展新業(yè)務(wù)的一年。作為商務(wù)部主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，在各部門(mén)的密切配合下，在商務(wù)部員工的大力支持下，我較好地履行了一名商務(wù)部助理的職責(zé)，帶領(lǐng)商務(wù)部在xx年工作中取得了一些成績(jī)，為公司樹(shù)立形象、提升品牌下了不少功夫、做了不少工作，下面結(jié)合自己一年來(lái)的工作，向公司匯報(bào)如下：

一、完成的主要工作

（一）注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自身的能力素質(zhì)。擔(dān)任商務(wù)部主管以來(lái)，我始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)放在第一位，堅(jiān)持向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向其他主管學(xué)習(xí)、向身邊的同事學(xué)習(xí)，每次完成一項(xiàng)任務(wù)后，我都會(huì)專門(mén)找出時(shí)間進(jìn)行梳理總結(jié)，找出自己在工作中好的方面和存在的不足，以便于在以后工作中能夠針對(duì)弱項(xiàng)制定合理的計(jì)劃。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)提高，我本身不僅在專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)策劃、管理方法方面有了提高，而且在工作經(jīng)驗(yàn)也更加豐富，思維更加開(kāi)闊，管理的方法也更加靈活，這些能力的提高歸功于公司各位負(fù)責(zé)人的批評(píng)幫助，歸功于各位同事的及時(shí)提醒，才讓自己的能力得到迅速提高。

（二）加強(qiáng)人力資源整合，提升商務(wù)部工作效率。年初，公司大幅改善辦公條件、為員工營(yíng)造舒適優(yōu)雅的辦公環(huán)境時(shí)，我針對(duì)商務(wù)部員工在xx年工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)行了思考分析，對(duì)一些問(wèn)題尤其是影響工作效率、工作質(zhì)量的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，并對(duì)商務(wù)部每名員工的工作內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化，明確了標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)限，改善了管理方式。公司的考勤制度、安全制度、考核制度、差旅報(bào)銷(xiāo)制度等各項(xiàng)制度實(shí)行以后，我及時(shí)組織商務(wù)部員工進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并要求每名員工要遵守好公司的各項(xiàng)制度，為公司正規(guī)化管理盡心盡力，堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)等問(wèn)題。

（三）堅(jiān)持以活動(dòng)為牽引，拓展公司品牌形象。20xx年，我?guī)ьI(lǐng)商務(wù)部的員工重點(diǎn)公司幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，價(jià)值xx萬(wàn)的xx站廣告、xx游戲中心推廣、舉行第三屆血流大賽決賽、詩(shī)歌接龍、xx首屆花牌挑戰(zhàn)賽、金麒麟獎(jiǎng)、周年慶典活動(dòng)、網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、xxx牌賽、我愛(ài)花牌新浪微博管理和論壇發(fā)帖，qq群維護(hù)，發(fā)展新玩家等工作，在這些工作中，我?guī)ьI(lǐng)商務(wù)部的員工分別在xx社區(qū)、xxx等多個(gè)地點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行了推廣，通過(guò)活動(dòng)舉辦和客戶合作，圓滿完成了任務(wù)的同時(shí)，展現(xiàn)了公司高效的工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，同時(shí)贏得了更多玩家，提升了我們公司的知名度，為公司贏得了口碑。

（四）注重加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，營(yíng)造工作內(nèi)外關(guān)系。20xx年，作為商務(wù)部助理，不僅要維護(hù)好商務(wù)部?jī)?nèi)在的關(guān)系，調(diào)動(dòng)商務(wù)部人員和兼職人員的工作積極性，還要和公司的其他部門(mén)密切配合，及時(shí)將收集的信息反饋交流，為其他部門(mén)完善提供參考、為公司制定策略和部署提供依據(jù)。同時(shí)，還要和各個(gè)社區(qū)及合作方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，尤其是在東站廣告投放、社區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)、組織血流大賽、我愛(ài)花牌大賽等活動(dòng)中，更要與玩家、社區(qū)人員、政府人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。通過(guò)今年的工作，我感到作為商務(wù)部主官在這方面努力比較多，公司的外在發(fā)展環(huán)境和口碑有明顯提升、公司內(nèi)部員工關(guān)系也更加密切。

二、存在的不足

（一）活動(dòng)組織籌劃還不夠嚴(yán)密。去年組織的幾個(gè)大的比賽活動(dòng)中，因?yàn)榛I劃不科學(xué)、細(xì)節(jié)考慮不到位、方案不具體等原因，導(dǎo)致在組織活動(dòng)中出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂、人員管控不嚴(yán)等現(xiàn)象，一定程度上影響了活動(dòng)的組織，同時(shí)在組織活動(dòng)宣傳推廣中，針對(duì)性不強(qiáng)、效果不明顯的問(wèn)題也有存在。

（二）管理理念還有一定的差距。作為商務(wù)部主管，不僅要做好自己的本職工作，帶領(lǐng)商務(wù)部人員做好各項(xiàng)工作，而且還要管理協(xié)調(diào)好商務(wù)部各位員工的相關(guān)工作，在實(shí)際工作中，在管理調(diào)動(dòng)員工的積極性上還有些差距，特別是在工作任務(wù)重、壓力大的情況下，考慮員工承受能力比較少，只想高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)，為公司樹(shù)立形象。這方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇5

一位好的總經(jīng)理助理不但要為人謙恭正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一位年輕的總經(jīng)理助理需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

一、思想修養(yǎng)

作為一位總經(jīng)理助理，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具有各個(gè)方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，建立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要工夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一位總經(jīng)理助理，我在工作中無(wú)意中會(huì)斟酌不周顯得毛粗糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再謝絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想一想如何能做的好一些。

二、素質(zhì)提升

在工作學(xué)習(xí)生活中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在工作之余的空余時(shí)間認(rèn)真思考斟酌，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。在工作中，我認(rèn)真投進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：剛來(lái)公司半年，對(duì)公司管理和生產(chǎn)上各個(gè)方面的情況一無(wú)所知，就不能更好的建言獻(xiàn)策，當(dāng)好顧問(wèn)助手，我能不懂就問(wèn)，向管生產(chǎn)的同事虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。

在空余時(shí)間，我會(huì)瀏覽一些生產(chǎn)管理方面的書(shū)籍，網(wǎng)上查詢有關(guān)相干資料，我深切的感遭到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確切很大。

三、工作內(nèi)容

1、思路決定前途，思想有多遠(yuǎn)，舞臺(tái)就有多大。我們是腦力勞動(dòng)者，思惟上的超前，思路上的開(kāi)闊，決定了我們的價(jià)值成長(zhǎng)空間，帶給企業(yè)財(cái)富值的多少。這方面，我定位正確，能耳聰目明的做好顧問(wèn)工作。我就相當(dāng)于蜀漢三國(guó)時(shí)的諸葛亮!現(xiàn)代稱之為顧問(wèn)，(全力為公司的發(fā)展為公司領(lǐng)導(dǎo)做好顧問(wèn))。在公司能融進(jìn)到公司氛圍和工作當(dāng)中往，找準(zhǔn)自己的工作立足點(diǎn)、切進(jìn)點(diǎn)、著力點(diǎn)，找到工作的感覺(jué)，圍繞自己的中心工作，上調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作，與各個(gè)部分同事員工之間弄好服務(wù)工作，管理不拒細(xì)，顧問(wèn)未定斷，助手不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位，該請(qǐng)示匯報(bào)的做到及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，不該看的不看，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團(tuán)結(jié)和進(jìn)步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產(chǎn)的正?；?/p>

2、我能認(rèn)真主動(dòng)弄好車(chē)間和部分的信息搜集、決策，不斷完善催促落實(shí)工作，及時(shí)將工作落實(shí)情況，落實(shí)完成到了哪一步，進(jìn)展如何，有甚么困難，有甚么需要改進(jìn)完善進(jìn)步的，及時(shí)捕捉信息，正確的弄好落實(shí)情況反饋，積極的做好決策顧問(wèn)。發(fā)現(xiàn)題目后先自己認(rèn)真的分析題目緣由，擬定改進(jìn)措施方案，然后請(qǐng)示總結(jié)匯報(bào)，給領(lǐng)導(dǎo)解決題目提供決策參考。

3、在各個(gè)部分完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務(wù)單這一點(diǎn)執(zhí)行力上，我就是個(gè)鐵面判官，不論誰(shuí)出現(xiàn)題目，工作責(zé)任心不強(qiáng)，沒(méi)有按要求完成落實(shí)工作，果斷一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們眼前，怕我又對(duì)他們進(jìn)行問(wèn)責(zé)，跟蹤其的工作抓緊往落實(shí)完成。為全面提升各級(jí)職員的工作責(zé)任心，為公司管理邁上新的臺(tái)階上推波助瀾，我絕不心軟，恪守原則，在執(zhí)行力上果斷不打折扣，假如被大家給磨平了，有令不行。我這點(diǎn)都做不好的話，那我這個(gè)總經(jīng)理助理也就沒(méi)有實(shí)質(zhì)存在的價(jià)值了。

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，我首先立足本身開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法一絲不茍高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)真完成，做到不等不靠，在工作的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)不足立即改進(jìn)，甚么事情我都對(duì)自己要求高標(biāo)準(zhǔn)的完成。由于對(duì)我這個(gè)在鐵軍里歷練出來(lái)的人，骨子里不一樣，比如在六月底迎接宜家來(lái)審，面對(duì)還有四天時(shí)間的情況下，在程總和羅總的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)總經(jīng)辦將組織12個(gè)人全面清算廠區(qū)花園環(huán)境衛(wèi)生的任務(wù)交給我時(shí)，我能在第一時(shí)間悵然接領(lǐng)任務(wù)，迅速的根據(jù)廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域大，面積廣，時(shí)間緊，任務(wù)重，死角多，工具少，天氣熱，職員少，思想波動(dòng)大，畏難情緒高，我剛來(lái)公司幾天并對(duì)員工素質(zhì)能力等各個(gè)方面都不了解的情況下。能在有限的時(shí)間內(nèi)，迅速同一大家的思想，將大家團(tuán)結(jié)在我的身邊，公道的對(duì)職員進(jìn)行分工，上下調(diào)和，借力各個(gè)部分負(fù)責(zé)人的大力支持，采用外借工具鐮刀和鋤頭等工具，自己調(diào)和借用外來(lái)車(chē)輛，親身找地方傾倒垃圾等事宜。通過(guò)周密的組織，有效的分工，扎實(shí)到位的.思想動(dòng)員疏導(dǎo)鼓舞工作，在大家的通力合作之下，我們發(fā)揚(yáng)了勇于擔(dān)大梁的精神，立足現(xiàn)有條件，本著美聯(lián)人該處處為公司勤儉本錢(qián)干工作的思想理念上?；ê苌傥镔|(zhì)保障的情況下打了一次攻堅(jiān)仗，共同完成了，總總經(jīng)辦交與我的工作任務(wù)。一樣的一件事情，兩個(gè)不同的人來(lái)做，思想觀念，熟悉度上不一樣，給自己要求的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，責(zé)任心不一樣，那做出來(lái)的.效果必定也就不一樣。我把交辦的每件事情都當(dāng)作是自己的事情來(lái)做，每完成的每件工作任務(wù)都當(dāng)作是對(duì)我本身能力素質(zhì)的鍛煉進(jìn)步和鞭策，對(duì)每個(gè)真正有理想有目標(biāo)，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的我來(lái)講，工作是種樂(lè)趣，工作中能提升和實(shí)現(xiàn)自我人生的價(jià)值。在碰到困難的時(shí)候我也焦慮，困惑，但當(dāng)自己迎難而上，通過(guò)自己的努力使題目迎刃而解的時(shí)候，我感遭到的快樂(lè)堅(jiān)強(qiáng)永久比被困難要舒服的多。由于我知道對(duì)不求上進(jìn)，得過(guò)且過(guò)混日子，把工作當(dāng)負(fù)累。就是對(duì)自己生命的價(jià)值不負(fù)責(zé)任。對(duì)自己都不負(fù)責(zé)任的人，要想其把公司當(dāng)做自己的家，當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)干，講犧牲奉獻(xiàn)，那是不可能的。由于他們都不明白，自己自覺(jué)主動(dòng)的干工作，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，是在努力提升自己的才華，成績(jī)自己的未來(lái)和生命之光。由于鍋里沒(méi)有，碗里怎樣可能有呢?對(duì)干工作沒(méi)有豪情，接到工作，也是草草了事，滿腹的怨言怨氣，只圖完工了事。工作結(jié)果的好壞，其歷來(lái)是漠不關(guān)心，沒(méi)有責(zé)任心，做工作沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，一塌胡涂。以為公司賺錢(qián)賠本與己無(wú)關(guān)，是老板的事，他根本漠不關(guān)心。心胸狹隘，小肚雞腸，不肯為公司多付出一點(diǎn)，多犧牲一點(diǎn)休息時(shí)間，把自己的本職工作干好干完了再走。還沒(méi)有到放工時(shí)間，他們就早已是預(yù)備好了溜之大吉，吃不得一點(diǎn)虧，出現(xiàn)題目就相互推委想推辭責(zé)任的人我是不敢茍同的。

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇6

從三月初至今，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

作為的'一員，主要負(fù)責(zé)的工作有：

國(guó)際客戶接洽事宜，包括接待、行程安排、聯(lián)絡(luò)反饋等;翻譯工作，包括商務(wù)談判實(shí)時(shí)翻譯、日常接待交流、合同文件書(shū)面翻譯等;做好總經(jīng)理重要會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄;管理歸納部門(mén)及項(xiàng)目信息，以便領(lǐng)導(dǎo)和同事便于使用;商務(wù)合同的起草、修改;公司介紹、宣傳冊(cè)和營(yíng)銷(xiāo)資料的整理與更新，為今后國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)作準(zhǔn)備;項(xiàng)目主要聯(lián)絡(luò)員，確保項(xiàng)目溝通順暢、信息同步;協(xié)助總經(jīng)理及同事參與國(guó)際其他項(xiàng)目的投標(biāo)工作;協(xié)助總經(jīng)理日常行政事宜和其他交待事宜等。工作中取得的成績(jī)及問(wèn)題：

1.在現(xiàn)有項(xiàng)目中，擔(dān)任我方項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)員，在近兩個(gè)半月與客戶的溝通交流過(guò)程中，成功得樹(shù)立了公司形象，展示了公司實(shí)力，有效推進(jìn)了商務(wù)合同的簽訂及項(xiàng)目的進(jìn)度。

2.責(zé)任感強(qiáng)，性格合群，樂(lè)于與同事溝通、配合，具有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力。

3.由于工作經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)的不足，工作中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)做事不夠細(xì)心、慮事不夠全面的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力不足，需加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在今后的工作中，我希望能夠以一名正式員工的身份盡自己的所能為公司做出貢獻(xiàn)，努力找準(zhǔn)自己的定位，在做好本職工作的同時(shí)，不斷地學(xué)習(xí)和積累，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步!

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇7

(一)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)初見(jiàn)成效，彰顯商務(wù)工作亮點(diǎn)

“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)建設(shè)工程是商務(wù)部在全國(guó)推行的建立和發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)的一項(xiàng)工程，是一項(xiàng)農(nóng)民得實(shí)惠得，企業(yè)得市場(chǎng)，政府得民心的德政工程，該工程自xx年起在全國(guó)進(jìn)行試點(diǎn)。今年我局把“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)試點(diǎn)縣(市)的申報(bào)和籌建作為工作重點(diǎn)，以推動(dòng)我市的流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。上半年我局在經(jīng)過(guò)充分調(diào)研的基礎(chǔ)上擬定了我市“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)的總體規(guī)劃，其基本內(nèi)容是核定兩個(gè)試點(diǎn)企業(yè)，建好兩個(gè)配送中心，劃分兩條配送主線，用兩年的時(shí)間建成110家農(nóng)資農(nóng)家店和80家日用消費(fèi)品農(nóng)家店，完成全市“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程的試點(diǎn)工作。由于政府重視，我局的積極申報(bào)，今年6月商務(wù)部已核準(zhǔn)我市為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)縣(市)，核準(zhǔn)我市農(nóng)資有限責(zé)任公司、新華實(shí)驗(yàn)有限責(zé)任公司為試點(diǎn)企業(yè)。在我局的精心指導(dǎo)下，農(nóng)資有限責(zé)任公司已對(duì)農(nóng)資配送中心和110家農(nóng)資農(nóng)家店完成了改造和改建，9月底邵陽(yáng)市商務(wù)局已進(jìn)行初步驗(yàn)收。至此，我市農(nóng)村農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)基本形成網(wǎng)絡(luò)，彰顯了今年我市商務(wù)工作的亮點(diǎn)。

(二)外貿(mào)出口穩(wěn)中有升，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好

今年完成外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)301.5萬(wàn)美元，比去年同期增加105.5萬(wàn)美元，增長(zhǎng)幅度為53.85%，完成年計(jì)劃81.5%，增幅排名和完成任務(wù)排名在邵陽(yáng)市名列第3。由于今年下達(dá)的外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)重，比去年增加了340萬(wàn)美元，增加了1133%，比去年實(shí)際完成額196萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了89%，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但與去年和邵陽(yáng)市其他縣區(qū)相比穩(wěn)中有升，而且發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越好。今年來(lái)我們一是穩(wěn)定和發(fā)展原有的出口創(chuàng)匯企業(yè)，經(jīng)常深入到香港和豐貿(mào)易公司、召開(kāi)各種會(huì)議為他們處理周邊關(guān)系，調(diào)解合同糾紛，解決供電、供水矛盾，共商發(fā)展大計(jì)。二是尋找新的外貿(mào)出口項(xiàng)目，謀求外貿(mào)新發(fā)展。

通過(guò)我局和外貿(mào)總公司的努力，今年外貿(mào)總公司已恢復(fù)了進(jìn)出口權(quán)，可以代理出口業(yè)務(wù)，目前正在聯(lián)系有意向的項(xiàng)目有藥材和蠶繭等產(chǎn)品出口。同時(shí)我局正在想方設(shè)法通過(guò)各種途徑恢復(fù)醬菜廠的蕌頭罐頭生產(chǎn)線。

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇8

一、個(gè)人工作回顧

主要工作任務(wù)

1。負(fù)責(zé)公司各方面信息的資料更新（產(chǎn)品、網(wǎng)站、人員等）

2。負(fù)責(zé)公司區(qū)域代理的需求及協(xié)調(diào)工作

3。負(fù)責(zé)技術(shù)部門(mén)配件的管理及調(diào)配，配合技術(shù)部完成售后工作

4。做好日常辦公的維持

二、工作中存在的問(wèn)題與不足

在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也意識(shí)到在平時(shí)的工作中還存在諸多問(wèn)題與不足：

1。辦事效率還不能保持在一個(gè)高效率狀態(tài)，有時(shí)做事容易忘記

2。有些時(shí)候還存在懶散的心態(tài)，導(dǎo)致做事散漫

3。責(zé)任心有待提高，一件事還沒(méi)有完全做好，又做另一件

4。個(gè)人能力有待提高，多與上級(jí)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等

三、今后的努力方向

針對(duì)20xx年工作所中存在的問(wèn)題，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1。認(rèn)清崗位職責(zé)，做好工作統(tǒng)籌劃分

2。積極與上級(jí)溝通，做好主動(dòng)反饋；

3。積極與各同事溝通，做好工作交流

4。保持高效的執(zhí)行力和責(zé)任心，對(duì)多負(fù)責(zé)的追蹤到底

5。增進(jìn)與同事之間的溝通，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，共建和諧工作環(huán)境

四、工作心得

20xx公司總體運(yùn)營(yíng)還算不錯(cuò)，產(chǎn)品上的改革足夠說(shuō)明一切。而隨著產(chǎn)品的改革，公司的運(yùn)營(yíng)體系也隨之改革進(jìn)步。

20xx年得運(yùn)營(yíng)讓我明白，運(yùn)營(yíng)體系與人事息息相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)可以給部門(mén)一個(gè)大的方向去調(diào)整體系，運(yùn)營(yíng)體系的調(diào)整是否合理，需要由各部門(mén)的人員去行動(dòng)證明。在體系改革的階段，人的每個(gè)細(xì)節(jié)工作都關(guān)系著體系的改善是否有效，是否合理。而這當(dāng)中，人員的溝通及其重要。好的溝通能夠讓團(tuán)隊(duì)更好的工作，更好的配合。上下級(jí)的溝通，可以讓領(lǐng)導(dǎo)更能了解下級(jí)的工作情況，了解公司的運(yùn)作，體制改革的進(jìn)度。

在20xx公司的整體運(yùn)營(yíng)上也在不斷地前進(jìn)，逐漸走向了制度化、嚴(yán)格化，在未來(lái)的日子里，相信整體的運(yùn)營(yíng)體系也將更完善。

在過(guò)去的一年里，我深深體會(huì)到同事和領(lǐng)導(dǎo)之間也要相互關(guān)懷，相互幫助與支持，做好各方面的溝通才能一步步共同走向成功，一點(diǎn)一滴的融入公司和部門(mén)的大家庭，在此我感謝他們！在以后的工作里，我要依靠自身的不懈努力，克服現(xiàn)有的不足，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足，以使自己和團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到最佳狀態(tài)，為公司創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

醫(yī)藥商務(wù)助理工作總結(jié) 篇9

(一)工作情況

1掌握商務(wù)助理工作職責(zé)，完成商務(wù)助理日常行政工作;及時(shí)處理辦公室日常事務(wù)。

2 協(xié)助業(yè)務(wù)完成上海思源電氣股份有限公司關(guān)于錫膏測(cè)厚儀和鋼網(wǎng)清洗機(jī)招標(biāo)標(biāo)書(shū)擬定，以及后期送貨等事宜.

3完成銷(xiāo)售部每月報(bào)銷(xiāo)審核，上報(bào)事宜。

4 統(tǒng)計(jì)好每月部門(mén)考勤上報(bào)人事工作。

5 完成每月辦公室物品采購(gòu)事宜。

6 做好與深圳商務(wù)、邁為商務(wù)在業(yè)務(wù)上的溝通協(xié)調(diào)工作。

(二).知識(shí)掌握程度

產(chǎn)品設(shè)備知識(shí)了解較少，英語(yǔ)口語(yǔ)欠佳需強(qiáng)化。

有機(jī)會(huì)要對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)相關(guān)情況多加了解。

管理經(jīng)驗(yàn)不足，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。商務(wù)助理個(gè)人工作總結(jié)范本

(三)當(dāng)前部門(mén)主要問(wèn)題

個(gè)人感覺(jué) ：工作激情不夠，合作機(jī)會(huì)少。 目前自己存在的原因：對(duì)自己要求不夠嚴(yán)。沒(méi)有做到公私分明，日常 處理事務(wù)帶有個(gè)人感情色彩。