珠寶店長工作計(jì)劃

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根據(jù)公司的統(tǒng)籌安排，我們應(yīng)當(dāng)著手寫一份完整的工作計(jì)劃。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯精心制作了一份“珠寶店長工作計(jì)劃”的知識點(diǎn)總結(jié)敬請參考，如果你認(rèn)為這是有價(jià)值的歡迎分享給你的朋友和家人！

珠寶店長工作計(jì)劃【篇1】

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;

流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;

通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;

根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式整理。

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

珠寶店長工作計(jì)劃【篇2】

珠寶店試用期工作計(jì)劃

作為一名新員工，進(jìn)入珠寶店的試用期是非常重要的一個(gè)階段。在這個(gè)階段，我們需要不斷地適應(yīng)新環(huán)境、熟悉工作流程、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧，以確保自己能夠勝任自己的崗位。下面就讓我們來詳細(xì)劃定一下珠寶店試用期的工作計(jì)劃吧。

一、了解企業(yè)文化和員工職責(zé)

在進(jìn)入公司的第一天，我們需要了解公司的文化和傳統(tǒng)。這將有助于我們更好地了解公司的運(yùn)營理念和價(jià)值觀，也可以幫助我們更好地融入其中。此外，要了解自己的崗位職責(zé)，包括工作重點(diǎn)、優(yōu)先級、具體要求、實(shí)際操作和目標(biāo)等信息。

二、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧

作為一名珠寶店的新員工，我們需要了解店內(nèi)的各種產(chǎn)品種類、品質(zhì)、特點(diǎn)和價(jià)格等信息。只有真正掌握了產(chǎn)品知識，我們才可以更好地向客戶推薦。同時(shí)，強(qiáng)化自己的銷售技巧也是至關(guān)重要的，例如如何根據(jù)客戶的需求推薦最適合他們的產(chǎn)品，如何處理突發(fā)狀況，如何應(yīng)對客戶的異議等。

三、提高服務(wù)質(zhì)量

在珠寶店工作，良好的服務(wù)質(zhì)量可以吸引客戶的注意和信任，從而促進(jìn)銷售。我們需要了解如何保持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如如何提供專業(yè)的建議、如何接待客戶和如何解決客戶的問題等。在態(tài)度、技巧和對客戶問題的處理上要不斷優(yōu)化自己的能力。

四、提高銷售業(yè)績

珠寶店的主要目標(biāo)之一是銷售。因此，在試用期間我們需要盡快適應(yīng)銷售環(huán)境，了解銷售策略，不斷變通來滿足客戶的需求，提高銷售能力提高銷售業(yè)績。我們還應(yīng)該主動(dòng)尋找新的銷售機(jī)會(huì)，通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺、活動(dòng)和市場調(diào)查等多種手段來擴(kuò)大銷售市場。

五、學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作

在珠寶店工作，我們需要與中、高級管理人員和其他員工進(jìn)行良好的交流，以便更好地完成工作。學(xué)習(xí)如何處理和回應(yīng)不同類型的信息和問題，如何聽取和理解其他人的觀點(diǎn)和建議以及讓別人理解自己是很有必要的。我們還應(yīng)該主動(dòng)參與公司舉行的各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)意識和合作能力。

六、自我要求

成功的員工都需要具備自我要求的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自我管理和效能評估。我們需要不斷提高自己的效率、準(zhǔn)確性和創(chuàng)造性。每天學(xué)習(xí)總結(jié)、反思自己的問題和不足，并不斷改進(jìn)自己的個(gè)人能力和工作方法，以確保自己能夠更好地完成工作。

以上就是珠寶店試用期工作計(jì)劃的內(nèi)容。在試用期間，我們需要始終保持積極、專注和自信的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)、改進(jìn)、提高自己的能力，努力成為一名優(yōu)秀的珠寶店員工。

珠寶店長工作計(jì)劃【篇3】

作為珠寶店的組長，每個(gè)月我都會(huì)制定詳細(xì)而具體的工作計(jì)劃，以確保店鋪的順利運(yùn)營和利潤的最大化。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我制定的月工作計(jì)劃，以及為什么這些計(jì)劃對于店鋪的成功至關(guān)重要。

首先，作為珠寶店組長，我會(huì)在每個(gè)月初計(jì)劃好整個(gè)月的銷售目標(biāo)。我會(huì)根據(jù)店鋪的歷史銷售數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢，設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。例如，在一個(gè)新的季節(jié)來臨之前，我會(huì)推出一些促銷活動(dòng)，以吸引顧客并提高銷售額。我會(huì)與銷售團(tuán)隊(duì)討論這些目標(biāo)，并確保每個(gè)人都理解并致力于實(shí)現(xiàn)它們。

其次，我會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和管理店鋪的庫存。珠寶店的成功與對流行趨勢的敏銳感以及合適的庫存管理密切相關(guān)。因此，我會(huì)與供應(yīng)商合作，訂購熱門款式和新品，并及時(shí)核實(shí)庫存的準(zhǔn)確性。我還會(huì)與銷售團(tuán)隊(duì)合作，確保銷售中的商品及時(shí)補(bǔ)充。通過這種方式，我能保證店鋪具有多樣性的產(chǎn)品系列，能滿足不同顧客的需求。

此外，作為組長，我還會(huì)與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期的培訓(xùn)和工作指導(dǎo)。我會(huì)安排專業(yè)人員為銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)。這包括與顧客建立良好的關(guān)系、有效地解答顧客提出的問題和推動(dòng)銷售的策略。我相信只有具備足夠的知識和技巧，銷售人員才能更好地滿足顧客需求，并為店鋪帶來更多的利潤。

另外，為了提高店鋪的競爭力，我會(huì)與周邊商店的經(jīng)理保持良好的關(guān)系，并進(jìn)行合作。我們可以共同制定一些聯(lián)合促銷活動(dòng)，以吸引更多顧客。這種合作不僅可以增加店鋪的曝光度，還能創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

除了與銷售相關(guān)的工作，我還會(huì)管理店鋪的運(yùn)營和維護(hù)。這包括確保店內(nèi)的環(huán)境整潔有序，貨架上的商品陳列有吸引力，員工的工作效率高以及保持員工的積極性。我會(huì)進(jìn)行員工績效評估并給予合理的激勵(lì)措施，以提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)合作精神。

最后，我會(huì)定期參加行業(yè)的相關(guān)會(huì)議和展覽，以保持對行業(yè)趨勢和最新技術(shù)的了解。這樣可以幫助店鋪及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，并提供客戶更具吸引力的產(chǎn)品。

總結(jié)來說，作為珠寶店組長，我制定的月工作計(jì)劃涵蓋了銷售目標(biāo)設(shè)定、庫存管理、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、與周邊商店的合作、店鋪運(yùn)營和維護(hù)以及行業(yè)參與等方面。這些計(jì)劃幫助我確保店鋪能夠持續(xù)經(jīng)營并取得成功。通過合理的計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)的共同努力，我相信我們的珠寶店會(huì)在市場上獲得更大的份額，并不斷發(fā)展壯大。

珠寶店長工作計(jì)劃【篇4】

一周過去了現(xiàn)對下周工作計(jì)劃如下。

一、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)x萬元，銷售目標(biāo)x萬元。

二、計(jì)劃擬定

擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1.熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

珠寶店長工作計(jì)劃【篇5】

作為一家珠寶店的店長，我深知月底工作的重要性。每個(gè)月的最后幾天是我們店鋪的一個(gè)高峰時(shí)期，因?yàn)樵S多人都喜歡在月底購買珠寶作為禮物或用于特殊場合。為了確保我們能夠充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我制定了一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的月底工作計(jì)劃。

第一步是準(zhǔn)備。在月底之前的幾天，我們會(huì)重新檢查和整理店內(nèi)的商品。確保它們都擺放整齊，并且每一個(gè)珠寶都有相應(yīng)的售價(jià)和描述。我們還會(huì)確保珠寶的陳列看起來吸引人，以便吸引顧客的注意力。我們會(huì)在陳列臺上放置一些新到貨的珠寶，并用整齊的標(biāo)簽標(biāo)明其最新的價(jià)格和特色，以吸引顧客進(jìn)店。

第二步是宣傳。我們會(huì)在社交媒體上發(fā)布關(guān)于我們店鋪的特殊優(yōu)惠和新到貨的信息。我們會(huì)制作一些精美的海報(bào)和廣告，發(fā)布到我們的網(wǎng)站和社交媒體平臺上，以吸引潛在顧客的興趣。此外，我們還會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拿襟w，確保我們的優(yōu)惠活動(dòng)能夠被廣泛報(bào)道，以增加店鋪的曝光率。

第三步是培訓(xùn)員工。在月底之前，我會(huì)組織一次特殊的培訓(xùn)會(huì)議，確保員工對我們店鋪的最新優(yōu)惠和到貨情況都了如指掌。他們需要了解每一款珠寶的詳細(xì)信息，以便能夠回答顧客的問題。此外，我們還會(huì)進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，以提高員工的銷售能力，從而增加店鋪的銷售額。

第四步是提供個(gè)性化服務(wù)。在月底期間，我們會(huì)加大店鋪的人員配置，以確保每一個(gè)顧客都能夠得到個(gè)性化的服務(wù)。我們會(huì)派出員工來引導(dǎo)顧客，并為他們提供詳細(xì)的珠寶咨詢。我們也會(huì)提供一些額外的服務(wù)，如免費(fèi)的禮品包裝和專業(yè)的珠寶清洗服務(wù)，以增加顧客的購買滿意度。

最后一步是分析和總結(jié)。在月底結(jié)束后，我們會(huì)對這個(gè)月底的銷售情況進(jìn)行分析和總結(jié)。我們會(huì)檢查每一種珠寶的銷售情況，并思考一些改進(jìn)措施。我們還會(huì)給員工提供一個(gè)反饋機(jī)制，以便他們能夠知道自己的工作表現(xiàn)如何。通過這樣的分析和總結(jié)，我們能夠不斷進(jìn)步，并在下一個(gè)月底工作計(jì)劃中做出更好的安排。

作為一家珠寶店的店長，我深知月底工作的重要性。通過制定詳細(xì)、具體且生動(dòng)的月底工作計(jì)劃，我們能夠充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，提高店鋪的銷售額和顧客的滿意度。通過準(zhǔn)備、宣傳、培訓(xùn)、提供個(gè)性化服務(wù)和分析總結(jié)，我們能夠不斷改進(jìn)和進(jìn)步，為顧客提供更好的購物體驗(yàn)。這樣，我們的珠寶店就能夠在月底期間蓬勃發(fā)展，并取得成功。

珠寶店長工作計(jì)劃【篇6】

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高雄市博愛國民小學(xué)班級獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、目的：為鼓勵(lì)小朋友正確良好習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)孩子重視個(gè)人與團(tuán)體榮譽(yù)，

主動(dòng)與積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，特別設(shè)計(jì)此獎(jiǎng)勵(lì)制度。讓小朋友在互相觀摩、

競賽、團(tuán)結(jié)的情境中快樂主動(dòng)的學(xué)習(xí)。

二、辦法：以學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)卡50格蓋滿，換取一張好榜樣，和自選2樣班級獎(jiǎng)品。

凡符合下列情事，可貼一張貼紙，一周結(jié)算一次蓋于獎(jiǎng)勵(lì)卡上。

1.作業(yè)認(rèn)真書寫，一個(gè)甲上上，換取一張貼紙。 2.習(xí)作得甲上上，100分，或5個(gè)笑臉，換取一張貼紙。 3.第3本聽寫簿每課100分，換取一張貼紙。 4.學(xué)習(xí)單得5個(gè)笑臉，換取一張貼紙。

5.清掃工作認(rèn)真，每周由各組組長提出優(yōu)良名單，換取一張貼紙。 6.上課表現(xiàn)優(yōu)良，經(jīng)老師提出或同學(xué)肯定，換取一張貼紙。 7.熱心服務(wù) ，主動(dòng)幫助別人，換取一張貼紙。 8.擔(dān)任排長，班長，盡心負(fù)責(zé)，換取一張貼紙。 9.晨間檢查項(xiàng)目全部合格得笑臉者，換取一張貼紙。 10.經(jīng)師生討論可給予獎(jiǎng)勵(lì)者，換取一張貼紙。 三、獎(jiǎng)品來源：經(jīng)家長會(huì)議通過，由班費(fèi)支付獎(jiǎng)品費(fèi)用。

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扣分加分細(xì)則：

一、早自習(xí)（早讀員負(fù)責(zé)）

1、遲到1人次扣1分；

2、未佩帶領(lǐng)巾標(biāo)志1人次扣1分；

3、隨意離開座位，1人次扣3分；

4、干擾他人早讀1人次扣3分； 5、早讀情況特別好可酌情加2—3分。

二、眼保健操（眼保健操管理員負(fù)責(zé)）

1、未做扣2分；

2、做操時(shí)說話1人次扣2分；（提醒1次）

3、做操情況特別好可酌情加1——2分。

三、早操（體育管理員負(fù)責(zé)）

1、未參加早操1人次2分；2、做操過程中有說笑、打鬧等現(xiàn)象1人次扣2分； 3、課間操情況特別好可酌情加1——2分。 四、上課

1、課堂上隨意說悄悄話，玩玩具一次扣2分。

2、課堂上發(fā)言積極，思維活躍，一次加1——3分（參考老師上課評價(jià)）

五、課間活動(dòng)（紀(jì)律委員負(fù)責(zé)）

1、不文明、亂吐口痰、說臟話或大聲喧嘩1人次扣1——3分；

2、在教室、走廊或樓道間狂奔亂跑或做不安全游戲1人次扣1——2分； 3、亂扔垃圾，不愛護(hù)公物1人次扣1——3分；

4、出現(xiàn)打架等不安全現(xiàn)象1人次扣2分，造成嚴(yán)重后果扣3－8分； 5、課間活動(dòng)安全、文明、有意義可酌情加1——3分。

六、就餐（值日組長負(fù)責(zé)）

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1、就餐時(shí)間在教室外逗留1人次扣1——2分；

2、就餐時(shí)教室里未保持安靜扣1——3分；

3、未排隊(duì)打飯菜，秩序差扣1分； 4、就餐情況特別好可酌情加1——3分。

七、值日（衛(wèi)生員負(fù)責(zé)）

1、講桌上凌亂無序扣1——2分；

2、地面不干凈，亂扔垃圾扣1——2分；

3、垃圾未倒扣0.5分；

4、蓄意破壞環(huán)境衛(wèi)生1人次扣2分；

5、忘記值日和不值日1人次扣2——5分 6、打掃并保持良好可酌情加3---5分。（每周）

八、點(diǎn)心課（作業(yè)）（班長，組長負(fù)責(zé)）

作業(yè)少完成一次扣5分,不認(rèn)真或拖拖拉拉者扣2——5分；

吵吵鬧鬧影響別人做作業(yè)一次扣2——5分

班干部工作不認(rèn)真或出現(xiàn)失誤者扣5分

做作業(yè)認(rèn)真，做好后安靜看書酌情加2——3分

九、其他獎(jiǎng)勵(lì)政策

每周內(nèi)全班表現(xiàn)最好的組員5分（組長評）

每周內(nèi)工作最出色的組長5分（班干部及）

每月內(nèi)，工作效果使班內(nèi)三分之二同學(xué)滿意的班干部獎(jiǎng)5分

單元測評成績居本班內(nèi)前五名的，分別獎(jiǎng)5——8分，比上次考試進(jìn)步者獎(jiǎng)3——6分

優(yōu)秀作品在班級發(fā)表者，獎(jiǎng)3分

大型比賽中獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)5——10分 為班級提出好的建議者獎(jiǎng)3——5分 其他不盡事宜可隨時(shí)補(bǔ)充。

如何讓學(xué)生一天當(dāng)中各方面的好表現(xiàn)都能得到全面及時(shí)的肯定，相信是每個(gè)班主任一直思考文案大全 實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔

的問題。新學(xué)期開學(xué)，坡高學(xué)校全體班主任經(jīng)過討論，制訂了一套行之有效的班級管理獎(jiǎng)勵(lì)制度。

作業(yè)：每天晚上，組長交作業(yè)時(shí)到收作業(yè)的班干部那里登記，交了作業(yè)的給1分。沒交的不給分。

紀(jì)律：每天由當(dāng)天的值日班長和教師一起登記，沒有犯錯(cuò)誤的，沒有被批評的都給1分。

衛(wèi)生：每天由當(dāng)天的值日班長做兩次的抽查登記，干凈整潔的給1分。

三大方面的檢查會(huì)在每周五作總評。班里設(shè)置“贊美”箱，學(xué)生認(rèn)為某某同學(xué)哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣賞的，學(xué)生可以寫下贊美信。學(xué)生寫一封贊美信，贊美一位同學(xué)得1分，寫兩封贊美兩個(gè)同學(xué)給2分。一周無論贊美多少同學(xué)，最多給5分。被贊美的同學(xué)相應(yīng)得1分。這樣的目的是培養(yǎng)學(xué)生懂得欣賞別人，贊美別人。增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，也形成良好的人際氛圍。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生留心觀察生活，關(guān)心身邊的事情。做個(gè)生活的有心人。

另外，班級還設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，玩法是：每得一分可以把自己的名字寫在紙條上投入抽獎(jiǎng)箱；每天能按時(shí)按質(zhì)按量完成作業(yè)的學(xué)生，也把寫有自己名字的紙條投進(jìn)箱中，當(dāng)天不能完成作業(yè)的學(xué)生不能投。名字條越多，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)就大。獎(jiǎng)品會(huì)在星期一宣布，星期五抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品有：鉛筆

小本子

貼紙

糖果

小玩具 如何讓學(xué)生一天當(dāng)中各方面的好表現(xiàn)都能得到全面及時(shí)的肯定，是我?guī)О嘁詠硪恢彼伎嫉膯栴}。過去我的加分制度呈現(xiàn)在一張巴掌大的紙上，然后貼在《成長足跡》里。這種操作有很大的隨意性，忽略了一些表現(xiàn)也不錯(cuò)的學(xué)生。本學(xué)期也采用加分制度，但表格不掌握在學(xué)生自己手上，而是由班干部和教師一起對各個(gè)方面進(jìn)行評分。共分為：“作業(yè)檢查登記表”“紀(jì)律檢查登記表”“衛(wèi)生檢查登記表”“飯?zhí)眉o(jì)律登記表”“宿舍紀(jì)律登記表”還有“得分統(tǒng)計(jì)表”。

作業(yè)：每天晚上，組長交作業(yè)時(shí)到收作業(yè)的班干那里登記，交了作業(yè)的給1分。沒交的不給分。

紀(jì)律：每天由當(dāng)天的值日班長和教師一起登記，沒有犯錯(cuò)誤的，沒有被批評的都給1分。 衛(wèi)生：每天由當(dāng)天的值日班長做兩次的抽查登記，干凈整潔的給1分。 飯?zhí)煤退奚幔航粰?quán)給生活老師負(fù)責(zé)登記。一個(gè)格子1分。

測驗(yàn)：根據(jù)本周情況，沒有測驗(yàn)就空著。90分以上的給5分，100分的給8分。

五大方面的檢查會(huì)在每周五作總評?？傇u表上還有一欄“愛心”。是這樣操作的：班里設(shè)置“贊美”箱，學(xué)生認(rèn)為某某同學(xué)哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣賞的，學(xué)生可以寫下贊美信。學(xué)生寫一封贊美信，贊美一位同學(xué)得1分，寫兩封贊美兩個(gè)同學(xué)給2分。一周無論贊美多少同學(xué)，最多給5分。被贊美的同學(xué)相應(yīng)得1分。贊美信送到被贊美的同學(xué)手中，收入檔案袋中。設(shè)“愛心”欄的目的是培養(yǎng)學(xué)生懂得欣賞別人，贊美別人。也增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，也讓形成良好的人際氛圍。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生留心觀察生活，關(guān)心身邊的事情。做個(gè)生活的有心人。 獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)品有：鉛筆

小本子

貼紙

糖果

小玩具

獎(jiǎng)勵(lì)有：1、在網(wǎng)上發(fā)表文章。

2、在網(wǎng)上刊登照片表揚(yáng)。

3、自由設(shè)計(jì)涂畫后面小黑板。

4、當(dāng)老師的助手1周。

5、做班級領(lǐng)隊(duì)1周。

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6、1周體育大課間自由活動(dòng)。

7、沒有周末作業(yè)。

8、用班里的電腦上網(wǎng)30分鐘。

獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)勵(lì)是分層的，表現(xiàn)可以的學(xué)生發(fā)“表揚(yáng)”獎(jiǎng)狀，同時(shí)發(fā)小獎(jiǎng)品。分?jǐn)?shù)高表現(xiàn)很好的學(xué)生發(fā)“特別獎(jiǎng)勵(lì)”獎(jiǎng)狀，根據(jù)分?jǐn)?shù)（獎(jiǎng)勵(lì)的分?jǐn)?shù)暫沒劃分）讓學(xué)生自由選擇獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。分?jǐn)?shù)高的可從1-8里面選，分?jǐn)?shù)中等高的可從1-6里面選，分?jǐn)?shù)一般高的可從1-4里面選。

另外，我還設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，玩法是：每天能按時(shí)按質(zhì)按量完成作業(yè)的學(xué)生，把寫有自己名字的紙條投進(jìn)箱中，當(dāng)天不能完成作業(yè)的學(xué)生不能投。名字條越多，獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)就大。獎(jiǎng)品會(huì)在星期一宣布，星期五抽獎(jiǎng)。

班級評比和獎(jiǎng)勵(lì)制度目的是1、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范管理。2、培養(yǎng)學(xué)生管理能力。3、加強(qiáng)與生活部的聯(lián)系。4、營造積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)互愛的良好班風(fēng)。5、寓學(xué)習(xí)于游戲當(dāng)中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

一、作業(yè)書寫工整獎(jiǎng)

為了更好地讓學(xué)生們寫一手好字，并能養(yǎng)成良好地寫字習(xí)慣，我制訂了這一獎(jiǎng)項(xiàng)。令我沒有想到的是，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立卻給我?guī)聿簧俚捏@喜。

三年級的他們對代表著榮譽(yù)的獎(jiǎng)狀，有著非常大的熱情與興趣。抓住他們這一心理特點(diǎn)，我就給他們規(guī)定，只要在作業(yè)本上（包括課堂練習(xí)冊、詞語本、積累本）獲得五個(gè)小星星，就可以同我換取一個(gè)大星星，攢夠兩個(gè)大星星，就能換取一張獎(jiǎng)狀，這樣一個(gè)學(xué)期下來，看誰獲得的獎(jiǎng)狀最多?？墒?，要想得到獎(jiǎng)勵(lì)的小星星也不是那么輕而易舉的事情，因?yàn)?，我對作業(yè)有嚴(yán)格的要求：一不能有錯(cuò)字，二不能有涂改液的痕跡。我之所以如此嚴(yán)格要求，就是希望他們從小養(yǎng)成認(rèn)真書寫的良好習(xí)慣。

我們班的白鈺渟同學(xué)寫作業(yè)就很認(rèn)真，為了保證作業(yè)的干凈整潔，有時(shí)甚至連改正液也不用，寫錯(cuò)的地方用小刀輕文案大全 實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔

輕刮掉呢。而我們班的另一位同學(xué)李佳楠，過去寫作業(yè)飛快，字自然是寫得東倒西歪，但后來為了能得到小星星，保證作業(yè)的字體端正，她特意專門放慢了寫字的速度，現(xiàn)在她的作業(yè)比以前可有了很大的進(jìn)步。

我從同學(xué)們的作業(yè)中，看到了他們對榮譽(yù)的積極性，接下來我又把這一制度運(yùn)用到了其它方面。

二、小貼紙獎(jiǎng)

我們班的課前三分鐘，在升入三年級以后總是停留在二年級的水平上，這令我很不滿意，怎么樣才能改變這種狀況呢？于是，我想到把作業(yè)當(dāng)中的小星星獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)化成小貼紙獎(jiǎng)勵(lì)。只要同學(xué)們在課前三分鐘，說得內(nèi)容好，比二年級又多，而且又能自己背下來，就可以得到一張小貼紙獎(jiǎng)勵(lì)。小貼紙的背面有我的親筆簽名，這樣做是為了謹(jǐn)防假冒。同樣，攢夠五個(gè)小貼紙，就可以同我換取一個(gè)大星星。

實(shí)行小貼紙換大星星獎(jiǎng)勵(lì)制度后，同學(xué)們的參與性、積極性都有了明顯提高。為了獲得貼紙、星星的獎(jiǎng)勵(lì)，同學(xué)們都精心準(zhǔn)備，說得內(nèi)容開始豐富多彩，不光有精彩故事，也有寫景片斷，還有積累的好詞好句。

貼紙、星星雖然小，但卻是同學(xué)們榮譽(yù)的象征，因此自然也讓同學(xué)們非常地珍惜。

給我印象最深的是，黃杰同學(xué)因?yàn)閬G失了小貼紙而哭鼻子的事情。有一天下午放學(xué)，班里的所有同學(xué)都走了，只有文案大全 實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔

黃杰和他的同桌還留在教室中。黃杰邊哭邊在他的座位上翻來找去。于是，我好奇地問黃杰：“放學(xué)了，你不回家，還在這里哭著找什么呢？”黃杰邊哭邊對我說：“老師，上午你給我獎(jiǎng)的小貼紙，不見了，找不著了?！币话惆蠢韥碚f，貼紙、星星如果丟失，是不給補(bǔ)的。但我想貼紙雖小，卻是同學(xué)們做了努力而得到老師的肯定而取得的榮譽(yù)，黃杰哭得那么傷心，可見他對這份榮譽(yù)的看重。因此，我就破了例，又給他補(bǔ)上一張小貼紙，黃杰這才笑逐顏開，高興地回家 了。

既然榮譽(yù)對同學(xué)們有這么大的吸引力與感召力，那為什么不能將這種獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)用到我們班的衛(wèi)生管理上呢？

三、

衛(wèi)生管理工作

衛(wèi)生工作一直是班級常抓不懈的工作，同時(shí)也是班級管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)。要想把班級衛(wèi)生工作做好，光靠一個(gè)人或少數(shù)人的力量是不可能完成的，必須要依靠班級所有同學(xué)們的力量與努力才能完成。因此，我在班級衛(wèi)生工作上，同樣采取了小貼紙獎(jiǎng)勵(lì)。如果每個(gè)星期一班里能拿到衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，就獎(jiǎng)勵(lì)給上個(gè)星期打掃衛(wèi)生的小組，每人一張小貼紙。這張小貼紙可以和其它方面獲得的小貼紙放到一起攢，等攢夠五張小貼紙，同樣可以換取一個(gè)大星星。

獎(jiǎng)勵(lì)同學(xué)們貼紙、星星并不是目的，而是為了培養(yǎng)鼓勵(lì)學(xué)生們的積極上進(jìn)心與榮譽(yù)感。因此，對一些同學(xué)單純?yōu)榱宋陌复笕?實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔

獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而做出的一些不好的行為方法，要及時(shí)的給他們指出來，并且做好他們的思想工作。

前段時(shí)間總是下雪，這給我們班環(huán)境區(qū)的清掃工作帶來很多的不方便，但是同學(xué)們還是一如既往地清掃積雪。那天，值日小組中的人來告訴我說，六年級的大哥哥罵他們不讓他們倒雪。我一聽很納悶，同時(shí)也很生氣，我想這些高年級的學(xué)生有時(shí)會(huì)欺負(fù)這些低年級的小同學(xué)，我要給我們班的學(xué)生撐腰，可不能讓同學(xué)們受了委屈。我趕緊就奔向了我們班的環(huán)境區(qū)，找到了那個(gè)六年級的學(xué)生，問他為什么不讓我們班的學(xué)生倒雪。那位學(xué)生看著我，氣呼呼地向我說明了原因。聽完他的話以后，我明白了這其中的原委。

原來，我們班的同學(xué)為了盡快地清掃積雪，不扣班分，并且爭取拿到流動(dòng)紅旗，這樣就可以得到小貼紙的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，同學(xué)們把雪都倒在了廁所的便坑里面，可是在倒雪的過程中，卻把不少的雪漏倒在廁所便坑的外邊。而六年級學(xué)生他們班的環(huán)境區(qū)剛好是廁所，這樣就給六年級學(xué)生清理自己的環(huán)境區(qū)帶來了麻煩。如果是我，自然也會(huì)生氣的。我馬上向這位六年級學(xué)生保證，會(huì)讓我們班的同學(xué)注意的，如果不小心倒在外面，也一定會(huì)清掃干凈的?；氐浇淌液?，我專門對這個(gè)問題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)：同學(xué)們對小貼紙的積極性都很高，但是卻不能為了獲得小貼紙而損害別人。這種建立在損害別文案大全 實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔

人之上，而得到的榮譽(yù)，我們不能要，也不該要。不過，希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)攢小貼紙精神，搞好我們班的衛(wèi)生工作。

我們班的霍玉鳳同學(xué)是個(gè)有心人，從我第一次帶領(lǐng)她打掃衛(wèi)生到現(xiàn)在，她們組是打掃得又快又好的一個(gè)組。每次輪到她們組打掃衛(wèi)生，她們組的每一個(gè)成員都可以得到一個(gè)小貼紙，看著他們臉上欣喜的表情，我也會(huì)非常高興。我組織其他組的組長，向霍玉鳳這個(gè)組學(xué)習(xí)，怎么樣把衛(wèi)生打掃的又快又好。

自從實(shí)行了衛(wèi)生獎(jiǎng)勵(lì)制度，同學(xué)們現(xiàn)在不僅是只在早上打掃衛(wèi)生，而且還在下午也打掃衛(wèi)生，平時(shí)還不定時(shí)地去環(huán)境區(qū)檢查一下?，F(xiàn)在班里的衛(wèi)生情況比以前要強(qiáng)多了，我相信以后會(huì)越來越好。 四、頒發(fā)工作

如果班主任給學(xué)生承認(rèn)好的事情卻辦不到，那么班主任的威信在學(xué)生們的心目中自然也就會(huì)沒有了。因此，既然設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)制度，承認(rèn)給同學(xué)的星星和獎(jiǎng)狀就一定要兌現(xiàn)。剛開始同學(xué)們來同我換大星星和獎(jiǎng)狀的時(shí)候，我有時(shí)會(huì)嫌麻煩，想找借口拒絕他們，但看著同學(xué)們興奮的笑臉，積極的熱情，我做為老師怎么能忍心傷害他們期望的眼神，渴望的心靈。而做為一名經(jīng)常教育學(xué)生們誠實(shí)的老師，我同樣不能違背自己所做的承諾。

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獎(jiǎng)狀雖然只是一張紙，卻承載著同學(xué)們的希望與榮譽(yù)，獎(jiǎng)與不獎(jiǎng)關(guān)系到同學(xué)們對樹立自我的信心，同時(shí)也關(guān)系到家長對孩子的認(rèn)知表現(xiàn)。

記得我們班張星宇終于攢夠了兩個(gè)大星星，可在她準(zhǔn)備換獎(jiǎng)狀時(shí)，兩個(gè)大星星卻被她媽媽不小心給弄丟了，為此她很傷心。張星宇的媽媽給我打來電話，告訴我不是張星宇的錯(cuò)，希望老師能給她換張獎(jiǎng)狀吧。聽完之后，我想同學(xué)們要等到換獎(jiǎng)狀的那一刻是多么的不容易呀，他們是用心地去攢這充滿愛與能力的星星和貼紙，可是如果希望落空，那他們該是多么的失望。這次我同樣又破了例，給張星宇頒發(fā)了這張獎(jiǎng)狀。

為了防止同學(xué)們在得到一張獎(jiǎng)狀以后，失去前進(jìn)動(dòng)力，再不努力進(jìn)取，我在剛開始頒發(fā)的“作業(yè)書寫工整獎(jiǎng)”、“小貼紙獎(jiǎng)”后，又陸續(xù)頒發(fā)了其它能鼓勵(lì)同學(xué)們的獎(jiǎng)項(xiàng)，如：“文明之星獎(jiǎng)”“熱愛班級獎(jiǎng)”“小小書法家”“能說會(huì)道獎(jiǎng)”“上課認(rèn)真聽課獎(jiǎng)”等等，我希望以此來激勵(lì)同學(xué)們對班級的熱愛，對學(xué)習(xí)的熱情，對同學(xué)的友誼，對老師的敬重……

總之，班主任工作離不開班主任的精心組織，精心的策劃和正確地引導(dǎo)，更離不開學(xué)校的支持和幫助。

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珠寶店長工作計(jì)劃【篇7】

珠寶店店助是在珠寶店工作的一種職位，他們負(fù)責(zé)協(xié)助店鋪經(jīng)營和管理工作。珠寶店通常是一個(gè)充滿奢華和品質(zhì)的地方，因此店助需要具備良好的服務(wù)態(tài)度和對珠寶產(chǎn)品的專業(yè)知識。為了有效地完成工作任務(wù)，店助需要制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃。

第一步：了解珠寶產(chǎn)品知識

作為珠寶店店助，了解珠寶產(chǎn)品是非常重要的。在開始工作計(jì)劃之前，店助需要花時(shí)間學(xué)習(xí)不同種類的珠寶首飾以及它們的特點(diǎn)和獨(dú)特之處。他們需要了解不同的寶石和貴金屬如何制作，以及如何區(qū)分真假寶石。這樣的知識將幫助店助更好地與顧客溝通，并為他們提供專業(yè)化的建議和幫助。

第二步：提供個(gè)性化的顧客服務(wù)

珠寶是一種奢侈品，購買它的顧客希望得到一種獨(dú)特的體驗(yàn)。店助需要制定一個(gè)計(jì)劃，以提供個(gè)性化服務(wù)，滿足顧客的特殊需求。店助應(yīng)該花時(shí)間與顧客交流，了解他們的偏好和要求，并根據(jù)這些信息給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh。店助還可以安排私人展示和預(yù)約，以確保顧客得到高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)。

第三步：維護(hù)和展示珠寶首飾

珠寶店店助需要制定一個(gè)計(jì)劃，以確保店內(nèi)的珠寶首飾保持良好的狀態(tài)。他們需要定期清潔和整理展示柜，并確保每個(gè)珠寶首飾都有適當(dāng)?shù)臉?biāo)簽和陳列方式。店助還需要及時(shí)更新貨架上的珠寶產(chǎn)品，并確保所有商品都有詳細(xì)的描述和價(jià)格標(biāo)簽。這樣做不僅提高了顧客的購物體驗(yàn)，還有助于增加銷售額。

第四步：開展銷售和推廣活動(dòng)

為了吸引更多的顧客和提高銷售額，店助需要制定銷售和推廣活動(dòng)的計(jì)劃。他們可以組織珠寶展覽和時(shí)尚秀，以展示最新的設(shè)計(jì)和款式。店助還可以與其他商家合作，組織促銷和折扣活動(dòng)。店助還可以通過社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，發(fā)布珠寶產(chǎn)品的照片和信息，吸引更多的潛在顧客。

第五步：解決問題和處理投訴

珠寶店店助需要有應(yīng)對問題和處理投訴的能力。在制定工作計(jì)劃時(shí)，他們應(yīng)考慮到如何處理各種可能出現(xiàn)的問題。如果顧客對產(chǎn)品或服務(wù)有任何投訴，店助需要迅速做出反應(yīng)，確保問題得到解決并顧客得到滿意的解答。店助還可以通過定期與顧客進(jìn)行溝通，收集反饋意見，以改進(jìn)店鋪的運(yùn)營和服務(wù)質(zhì)量。

珠寶店店助的工作計(jì)劃是一個(gè)全面考慮店內(nèi)經(jīng)營和管理的計(jì)劃。從了解珠寶產(chǎn)品知識到提供個(gè)性化服務(wù)，再到維護(hù)和展示珠寶首飾，店助需要制定一系列策略和措施，以確保店鋪的順利運(yùn)作。除此之外，店助還需要具備解決問題和處理投訴的能力，并積極參與銷售和推廣活動(dòng)。一個(gè)詳細(xì)、具體和生動(dòng)的工作計(jì)劃將幫助店助更好地規(guī)劃和執(zhí)行自己的工作任務(wù)，從而提高店鋪的業(yè)績和顧客滿意度。

珠寶店長工作計(jì)劃【篇8】

店長日常工作職責(zé)：

貨品管理

1.負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷、調(diào)(表格)、存，避免出錯(cuò)。

2.時(shí)刻監(jiān)督店面貨品擺放，不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。

3.組織員工熟悉貨品，詳細(xì)了解每件貨品情況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨

品的銷售亮點(diǎn)。

4.根據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長在月末最后一周，作出下個(gè)月的主攻方向，并安排貨

品組織、貨品擺放、重點(diǎn)介紹等。報(bào)請營銷策劃部門作出合適的DM單，協(xié)助拍攝圖片，設(shè)計(jì)文案。組織員工對客戶進(jìn)行發(fā)送。(達(dá)到多少發(fā)送量、客戶是否產(chǎn)生抗拒心理、進(jìn)一步了解人數(shù))

5.管理銷售小票。

員工管理

1.主持早會(huì)，10分鐘左右。提升員工一天工作情緒，總結(jié)上季工作，提出表揚(yáng)和批評。

2.管理員工考勤，除特殊情況報(bào)上級審批同意外，不允許調(diào)班。表格

3.留意同事關(guān)系，及時(shí)尋找根據(jù)并作出相應(yīng)調(diào)解。

4.安排員工輪崗負(fù)責(zé)銷售展區(qū)，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時(shí)候由店

長或者店長安排資深員工予以協(xié)助。

5.留意員工工作進(jìn)度及表現(xiàn)。

6.在閑時(shí)組織員工游戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、分享銷售等。

7.閑時(shí)組織員工互相交流電商部分成果，包括每日加進(jìn)新好友，重復(fù)率不允許超過10%，

如果出現(xiàn)重復(fù)，由店長協(xié)調(diào)客戶管理人員。督促是否對好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器知識等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進(jìn)店。

8.員工儀容儀表，互相督促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。

9.監(jiān)督每個(gè)員工妝容簡潔大方，不允許出現(xiàn)花妝。

10.每日進(jìn)店率總結(jié)?？蛻粜畔⒈砀?/p>

日常衛(wèi)生

1.早會(huì)后帶領(lǐng)員工打掃衛(wèi)生，以值日形式安排好具體事項(xiàng)。

2.以從上到下，由外到內(nèi)順序進(jìn)行打掃。

3.制定輪班制到后勤領(lǐng)取洗滌用品，并對品牌型號提出建議。

4.地面不允許有黑色印記。柜臺必須清潔、明亮。

5.日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù)，需要各歸各位，禁止胡亂擺放在

柜臺上。

6.客人觸目之處，不允許有無關(guān)銷售的任何物品。

7.以兩天為一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時(shí)內(nèi)報(bào)后勤部門維修。

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珠寶工作計(jì)劃

時(shí)間不等人，新一輪的工作既充滿了挑戰(zhàn)，也包含了機(jī)會(huì)。因此，制定好工作計(jì)劃便是我們必須要做的事情。一個(gè)完善有效的工作計(jì)劃可以推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)更加高效和優(yōu)質(zhì)地發(fā)展。那么，在制定工作計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮哪些因素呢？今天我們將為大家介紹關(guān)于“珠寶工作計(jì)劃”的有趣內(nèi)容，請看下文，敬請關(guān)注！

珠寶工作計(jì)劃 篇1

在受金融風(fēng)暴的影響下，珠寶行業(yè)也難逃一劫，價(jià)格和銷量方面都受到一定的影響。但有多年珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)我卻信心不減，做好自己的工作計(jì)劃繼續(xù)行。我已從事珠寶銷售行業(yè)有八年的時(shí)間，在這八年的時(shí)間里從銷售經(jīng)驗(yàn)上講，我已得到一個(gè)很大的提高。同時(shí)除積累了財(cái)富外還擁有了一批如好朋友的客戶。其實(shí)當(dāng)再回頭看這些收獲的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)跟我吃苦耐勞的工作態(tài)度與詳細(xì)的工作計(jì)劃是成正比的。的大門已經(jīng)打開，我已為自己做好年珠寶銷售工作計(jì)劃：目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的`的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。以上是我新年里的工作計(jì)劃，按照計(jì)劃行事然后結(jié)合具體情況需要時(shí)會(huì)有所變更。原文鏈接(公文易文秘資源網(wǎng)-時(shí)請保留)：

珠寶工作計(jì)劃 篇2

⑴正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會(huì)貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料。

⑶從第六天開始，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場調(diào)查”。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里，幾乎每家公司都會(huì)定時(shí)做“市場調(diào)查”。“市場調(diào)查”的內(nèi)容是：

①各公司0。1ct以下、0。1~0。2ct、0。2~0。3ct、0。5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價(jià)。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。

③有什么樣的打折促銷活動(dòng)。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng)。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進(jìn)而掌握鉆戒市場的動(dòng)態(tài)走向。

⑷在做好了“市場調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和i do的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛；

②我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力；

③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)（比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的`禮物和活動(dòng)對他們有吸引力。）

⑸在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后（時(shí)間最好是一周之后

開始），就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展?！?。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

珠寶工作計(jì)劃 篇3

今天，計(jì)劃網(wǎng)小編與大家分享“珠寶營業(yè)員年度工作計(jì)劃”，希望可以幫助到您！

珠寶營業(yè)員年度工作計(jì)劃【第一篇】

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在揚(yáng)州國際珠寶城半年來的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會(huì)多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，特制定以下計(jì)劃：

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略

熟悉一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道xxx公司是一個(gè)充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。

公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。

2、提升自己的銷售能力和技巧

作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費(fèi)者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會(huì)讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流動(dòng)的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費(fèi)者的消費(fèi)心理

消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗(yàn)。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售配合

團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位臵，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。

珠寶營業(yè)員年度工作計(jì)劃【第二篇】

珠寶銷售工作總結(jié)銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

2、適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識，也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

6、促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

7、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

珠寶營業(yè)員年度工作計(jì)劃【第三篇】

一、銷售觀念：

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1。面帶微笑；2。儀表整潔；3.注意傾聽對方的話；4。推薦商品的附加值；5。需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。

二、了解商品的特點(diǎn)：

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售1。以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2。就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。

三、了解顧客

1。顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心(2)對珠寶商缺乏信心。

2。顧客的類型 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察、(2)交談與聆聽。

3。顧客的購買動(dòng)機(jī)

4。顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價(jià)。

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1。顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么？我能為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。

2。展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值。

(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語A。這塊玉佩是天然的A貨，這個(gè)價(jià)位特別合適 ；B。這幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看；C這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；D這種款式非常的適合您；E您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您。

3。柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；

(2)這是您的發(fā)票，您收好；

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝；

4。顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話；

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您。

五、售中服務(wù)

1。顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”。

2。當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A。走動(dòng)時(shí)突然停??；B眼睛盯緊某一款；C詢問新款或某一款。

3。展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意 ；

(2)觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)；

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

珠寶營業(yè)員年度工作計(jì)劃【第四篇】

十月一珠寶業(yè)將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次經(jīng)過我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1。先做好x月x號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2。加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3。老客戶有的'家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5。做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6。做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

珠寶營業(yè)員年度工作計(jì)劃【第五篇】

時(shí)光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20xx年的工作做一個(gè)計(jì)劃。

20xx年10月，很榮幸被選進(jìn)公司，做營業(yè)員。營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來購物的客戶。接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的介紹、產(chǎn)品展示等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。

這兩個(gè)月來，各方面都有了很大的進(jìn)步。在解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心；靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶信賴。

愛崗敬業(yè)，愛護(hù)集體榮譽(yù)。有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，跟同事關(guān)系融洽，得到了大家的信任。積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?？炭嚆@研，努力提高業(yè)務(wù)水平。

存在的問題：

在工作中，我雖然努力，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，有很多不足之處，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己更好地做好本職，爭取更大的進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)

針對以上存在的不足和問題面對，在新的一年中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足

一，多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級，

二，是踏實(shí)做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。

三，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。

四，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

五，繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

珠寶工作計(jì)劃 篇4

珠寶店店長是一份富有挑戰(zhàn)性的工作，需要全方位的管理和組織能力。為了確保店鋪順利運(yùn)作，店長需要制定月工作計(jì)劃，以便安排和管理所有的任務(wù)。本文將詳細(xì)描述珠寶店店長月工作計(jì)劃的制定、實(shí)施和監(jiān)督。

1. 制定月度計(jì)劃

珠寶店店長制定月度計(jì)劃是店鋪成功的第一步。通過精心的規(guī)劃和定期的戰(zhàn)略分析，店長可以確保店鋪在市場上的競爭優(yōu)勢。一個(gè)好的月度計(jì)劃應(yīng)該包括以下要素：

(1) 目標(biāo)設(shè)定和計(jì)劃制定

每個(gè)月的計(jì)劃應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，尤其是關(guān)鍵戰(zhàn)略性目標(biāo)。店長需要根據(jù)市場趨勢和客戶需求，制定能夠幫助達(dá)到這些目標(biāo)的計(jì)劃。這些計(jì)劃可能包括新貨品引進(jìn)、市場促銷活動(dòng)、新客戶開發(fā)等。

(2) 指標(biāo)審查和準(zhǔn)備

店長還需要審查上一月的銷售業(yè)績、客戶反饋和運(yùn)營成本等指標(biāo)，并準(zhǔn)備下一月的預(yù)算和業(yè)績目標(biāo)。制定可行的預(yù)算和業(yè)績目標(biāo)是制定有效計(jì)劃的關(guān)鍵。

(3) 員工調(diào)度和培訓(xùn)

員工是店鋪成功的關(guān)鍵因素，店長需要根據(jù)銷售預(yù)測和樓層情況安排員工調(diào)度，確保員工能夠滿足客戶需求并保持店鋪的高效率。同時(shí)，店長還需要根據(jù)員工的需求和店鋪的業(yè)務(wù)需要進(jìn)行培訓(xùn)。

2. 實(shí)施月度計(jì)劃

店長制定的月度計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)和客戶滿意度的提高。為了實(shí)現(xiàn)此目的，店長需要跟進(jìn)并嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

(1) 業(yè)績和費(fèi)用跟蹤

店長應(yīng)該跟蹤銷售業(yè)績、客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)，并定期審查與預(yù)算的相關(guān)數(shù)據(jù)。此外，店長還需要定期審查成本控制，確保費(fèi)用在合理范圍內(nèi)。

(2) 員工管理和監(jiān)督

店長的另外一項(xiàng)重要工作是管理和監(jiān)督員工以確保他們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，并達(dá)到業(yè)績目標(biāo)。店長還需要安排培訓(xùn)和遏制行為不當(dāng)?shù)那闆r。

(3) 店鋪形象維護(hù)

珠寶店的形象和品牌形象是店鋪成功的關(guān)鍵因素。店長需要確保店鋪的形象一直保持良好。店長還要確保店鋪的展柜和其他展示設(shè)施是時(shí)刻保持整潔和吸引人的。

3. 監(jiān)督月度計(jì)劃

監(jiān)督月度計(jì)劃是店長保持形象和業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這意味著店長需要盡力遏制計(jì)劃的失誤，并及時(shí)采取行動(dòng)加以糾正。監(jiān)督的過程包括以下步驟：

(1) 數(shù)據(jù)審閱與計(jì)劃修正

與預(yù)期數(shù)值不一致的情況下，店長要了解有何因素導(dǎo)致不同，并使用此信息來修正計(jì)劃和采取適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

(2) 聯(lián)席會(huì)議和評審

定期的聯(lián)席會(huì)議和評審是保持店鋪活力的必要手段。在這里，店長可以聽取員工反饋，審查計(jì)劃，并了解市場競爭的發(fā)展趨勢。

(3) 成果交流和總結(jié)

每個(gè)月結(jié)束后，店長應(yīng)該總結(jié)該月的經(jīng)營情況，并交流匯報(bào)經(jīng)營成果。這有助于店鋪員工提高創(chuàng)新性和遏制行為不當(dāng)?shù)那闆r不斷改進(jìn)業(yè)績。

總之，作為珠寶店店長，制定月度計(jì)劃是衡量工作有效性和商鋪成功的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。為了確保店鋪能夠保持運(yùn)營正常并持續(xù)成功，店長需要始終保持規(guī)劃和組織能力。此外，他們還必須嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)劃和監(jiān)督計(jì)劃，以確保店鋪在市場上的競爭優(yōu)勢。

珠寶工作計(jì)劃 篇5

珠寶店組長月工作計(jì)劃

作為珠寶店的組長，每個(gè)月總是要制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，以確保珠寶店的日常運(yùn)營順利和達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。本文將詳細(xì)介紹我制定的珠寶店組長月工作計(jì)劃，希望能夠給同行提供一些參考。

1. 月度銷售目標(biāo)規(guī)劃

每個(gè)月初，我們會(huì)召開銷售會(huì)議，商討月度銷售目標(biāo)。在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，要綜合考慮過去同期的銷售數(shù)據(jù)、店鋪的運(yùn)營情況以及市場行情等因素，確保目標(biāo)具有合理性和可達(dá)性。我們會(huì)將銷售目標(biāo)劃分為不同的類別，如品類銷售目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、單人銷售目標(biāo)等，以方便具體制定實(shí)施方案。

2. 單人銷售額考核與激勵(lì)機(jī)制

為了激勵(lì)員工積極性和創(chuàng)造性，我會(huì)在月初確定本月每個(gè)員工的銷售目標(biāo)和達(dá)成率考核，同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。我們會(huì)采取多種激勵(lì)機(jī)制，如銷售獎(jiǎng)金、優(yōu)秀員工表彰、晉升機(jī)會(huì)等，讓員工在工作中有成就感和歸屬感，從而更好地發(fā)揮他們的潛力。

3. 產(chǎn)品展示與陳列調(diào)整

我們會(huì)定期對店鋪進(jìn)行全面檢查和評估，評估合格的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入店鋪陳列。根據(jù)季節(jié)和銷售數(shù)據(jù)，我們還會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的陳列位置，提高消費(fèi)者對某些產(chǎn)品的關(guān)注度和感知度，進(jìn)一步帶動(dòng)銷量增長。在產(chǎn)品展示中，我們還注重打造主題化和跨品類的搭配展示，創(chuàng)造更有吸引力和情感共鳴的場景營銷。

4. 員工培訓(xùn)和考核

珠寶行業(yè)需要不斷培養(yǎng)和提升員工的專業(yè)化和服務(wù)水平。每月我們都會(huì)組織相關(guān)專業(yè)課程和技能培訓(xùn)，讓員工不斷學(xué)習(xí)和成長。在培訓(xùn)之后，我們還要設(shè)置實(shí)際操作考核，確保員工理解和掌握相關(guān)知識和技能，并能將其運(yùn)用到實(shí)際工作中。針對優(yōu)秀員工，我們還會(huì)推薦他們參加各類外部培訓(xùn)和比賽，加強(qiáng)他們的職業(yè)素質(zhì)和品牌形象。

5. 活動(dòng)策劃和營銷推廣

我們會(huì)制定各類活動(dòng)策劃方案，如新品上市推廣、店慶活動(dòng)、聯(lián)合促銷活動(dòng)等，通過線上和線下多種渠道開展推廣和宣傳，擴(kuò)大品牌聲譽(yù)和銷售渠道。在活動(dòng)中，我們還會(huì)結(jié)合消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和時(shí)事，為他們提供更具有情感共鳴和互動(dòng)性的服務(wù)和體驗(yàn)。

以上就是我個(gè)人在珠寶店組長職位上的月工作計(jì)劃，一個(gè)珠寶店的運(yùn)營需要良好的策略和執(zhí)行力，我希望本文能夠?qū)ζ渌刑峁┮恍﹨⒖己徒梃b，共同推動(dòng)珠寶行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

珠寶工作計(jì)劃 篇6

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售，以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性，就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手

4、顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價(jià)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

珠寶工作計(jì)劃 篇7

珠寶展廳銷售工作計(jì)劃

隨著時(shí)代進(jìn)步，珠寶作為一種高端消費(fèi)品，逐漸受到了不少人的追捧。在這種背景下，珠寶展廳銷售工作變得尤為重要。如何做好這項(xiàng)工作成為了新時(shí)代商場和珠寶店的迫切需求。在本文中，將詳細(xì)闡述珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容。

一、珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的重要性

珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的制定對于商店的運(yùn)營具有重要的意義。首先，有了明確的銷售計(jì)劃，可以讓每一位銷售人員對自己的任務(wù)，工作內(nèi)容和要求有更清晰的了解。其次，珠寶展廳銷售工作計(jì)劃能夠增強(qiáng)店員的銷售技能和服務(wù)意識，從而提升銷售業(yè)績。最后，珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的制定有利于增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作性，促進(jìn)店鋪的良性發(fā)展。

二、制定珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的方法

為了讓珠寶展廳銷售工作計(jì)劃真正發(fā)揮作用，需要注意以下幾個(gè)方面：

1.明確工作目標(biāo)

首先要明確展廳銷售的主要目標(biāo)，如提高銷售額、提升品牌知名度等。在此基礎(chǔ)上，還需針對不同的節(jié)日和人群，制定不同的銷售計(jì)劃。

2.明確銷售方式

應(yīng)根據(jù)不同的珠寶種類，制定不同的銷售策略。例如，對于大眾市場的低檔珠寶，可以采取促銷方式，而對于中高檔的珠寶，則可以采取銷售禮品的方式，提高客戶的滿意度。

3.不斷完善銷售技能

為了讓銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，需要不斷培訓(xùn)、完善他們的銷售技能，增強(qiáng)他們對每種珠寶的了解和體驗(yàn)。這也是為了更好地應(yīng)對客戶的提問和挑戰(zhàn)。

三、珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的執(zhí)行執(zhí)行

制定計(jì)劃只是第一步，如何讓計(jì)劃真正落實(shí)到實(shí)際銷售工作中，才是更具挑戰(zhàn)性的一步。具體執(zhí)行方式如下：

1.建立專項(xiàng)小組

在商店內(nèi)成立一個(gè)珠寶展廳銷售專項(xiàng)小組，由具備銷售經(jīng)驗(yàn)和出色的協(xié)作能力的人員組成，以保證展廳的正常運(yùn)營和銷售任務(wù)的順利執(zhí)行。

2.制定激勵(lì)方案

為了讓銷售人員更加積極地執(zhí)行銷售計(jì)劃，還可以制定一些激勵(lì)方案，例如銷售業(yè)績排名、年底獎(jiǎng)金等，激發(fā)銷售人員盡可能地付出和貢獻(xiàn)。

3.建立技能培訓(xùn)機(jī)制

針對銷售人員的技能缺陷，可以建立相應(yīng)的技能培訓(xùn)機(jī)制，如不定期舉辦珠寶知識普及及鉆石鑲嵌培訓(xùn)班，讓銷售人員可以不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能。

四、珠寶展廳銷售工作計(jì)劃的總結(jié)

落實(shí)好珠寶展廳銷售工作計(jì)劃，需要培養(yǎng)好一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。只有充分認(rèn)識銷售工作計(jì)劃的重要性和必要性，不斷地完善和執(zhí)行銷售計(jì)劃，才能使珠寶展廳銷售業(yè)績得到持續(xù)的提升。同時(shí)，需要市場部門提供精準(zhǔn)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，為銷售的執(zhí)行奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將這些措施完美的結(jié)合必能開創(chuàng)出一片繁榮的銷售新天地。

珠寶工作計(jì)劃 篇8

珠寶店試用期工作計(jì)劃

在進(jìn)入珠寶店試用期之前，需要制定一個(gè)詳細(xì)且具體的工作計(jì)劃，以便更好地完成試用期的任務(wù)和承擔(dān)負(fù)責(zé)的工作。該計(jì)劃應(yīng)包含以下方面：

1.了解公司文化和流程：在試用期開始前，需要熟悉公司的文化和流程。在入職之初，可以通過和同事的聊天和傾聽他們的經(jīng)驗(yàn)，從而了解公司的各種規(guī)定，以及如何更好地適應(yīng)工作環(huán)境。

2.學(xué)習(xí)珠寶知識：珠寶行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性非常強(qiáng)的行業(yè)，需要具備專業(yè)的知識和技能方可勝任。在試用期中，需要學(xué)習(xí)和掌握針對珠寶行業(yè)的相關(guān)知識和技能，包括珠寶材質(zhì)的分類、珠寶鑒別和評估、手工珠寶的制作過程以及珠寶的維護(hù)保養(yǎng)等。

3.提高銷售技能：銷售是珠寶店的主要業(yè)務(wù)之一，即使沒有銷售經(jīng)驗(yàn)也需要學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，以更好地為客戶提供服務(wù)。需要關(guān)注客戶的需求和喜好，讓客戶充分了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)并拓展銷售市場。

4.積極參與店內(nèi)的日常工作：在珠寶店試用期中需要積極參與店鋪的日常工作。不僅要善于溝通，與客戶建立良好的關(guān)系并負(fù)責(zé)完成客戶的各項(xiàng)需求，同時(shí)還需要熟練掌握珠寶的清洗和養(yǎng)護(hù)等工作。

5.遵守公司規(guī)定和職業(yè)道德：作為珠寶店的職員，需要遵守公司的規(guī)定和職業(yè)道德，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高公司的形象和信譽(yù)。此外，要保守公司的商業(yè)機(jī)密和客戶隱私信息，以確保公司競爭優(yōu)勢和客戶信任度。

以上是珠寶店試用期的工作計(jì)劃，希望能夠在試用期中認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，為公司做出應(yīng)有的成績和貢獻(xiàn)。

珠寶工作計(jì)劃 篇9

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布珠寶營業(yè)員年度工作計(jì)劃，更多珠寶營業(yè)員年度工作計(jì)劃相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

一是抓隊(duì)伍建設(shè)。

一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,從保安隊(duì)組建開始,我們在隊(duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過半年的努力,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家,來為隊(duì)員講授消防方面的知識和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

二是抓制度建設(shè)。

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,對團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

三是抓思想建設(shè)。

由于我們的隊(duì)員來自不同的地方,不同的'崗位,各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血?dú)夥絼?這既是我們保安工作的需要,同時(shí),也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊(duì)伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊(duì)員,不同情況,靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn),與隊(duì)員個(gè)別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊(duì)員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會(huì)文章,并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò),我們要求:不得隱瞞,及時(shí)上報(bào),有錯(cuò)必糾,有錯(cuò)必改,懲前治后,引以為鑒,強(qiáng)化精神,改進(jìn)工作。

店長個(gè)人工作計(jì)劃精品

為了確保工作環(huán)境的安全，我們必須根據(jù)尚未完成的工作，考慮下一階段的工作規(guī)劃。在開始新工作任務(wù)之前，為了保證工作順利進(jìn)行，我們需要準(zhǔn)備好接下來的工作計(jì)劃。那么，一個(gè)好的工作計(jì)劃應(yīng)該從哪幾個(gè)方面來考慮呢？幼兒教師教育網(wǎng)編輯整理了“店長個(gè)人工作計(jì)劃”的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。如果您覺得有用，請分享給您的朋友們！

店長個(gè)人工作計(jì)劃(篇1)

作為一家男裝店的店長，制定一個(gè)工作計(jì)劃是至關(guān)重要的。這個(gè)工作計(jì)劃旨在幫助店長在管理和營銷方面有一個(gè)清晰明確的方向，并確保男裝店的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)最佳效果。下面將會(huì)按步驟介紹如何制定一個(gè)有效的男裝店長工作計(jì)劃。

第一步：目標(biāo)制定

男裝店長需要在他的工作計(jì)劃中設(shè)定一個(gè)清晰的目標(biāo)，以明確自己希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么。目標(biāo)應(yīng)該是可衡量和有成果的。例如，店長可能希望增加月銷售額，增加顧客滿意度或者增加品牌知名度。無論目標(biāo)是什么，它們應(yīng)該貼近男裝店實(shí)際情況和市場需求。

第二步：評估現(xiàn)狀

男裝店長需要深入了解現(xiàn)狀，以便評估店的強(qiáng)項(xiàng)和薄弱點(diǎn)，并提出改進(jìn)措施。這個(gè)評估可能包括分析所銷售的男裝風(fēng)格和品牌的細(xì)分市場，了解顧客的購買習(xí)慣和喜好，比較自己的價(jià)格和同行業(yè)競爭對手的價(jià)格以及分析現(xiàn)有的營銷策略的效果等等。

第三步：制定策略

在了解了現(xiàn)狀之后，男裝店長需要制定一些策略，以便在未來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這些策略或許包括改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格，組織獨(dú)特的線下或線上活動(dòng)促銷產(chǎn)品，整合社交媒體渠道等等。每個(gè)策略都帶有特定的行動(dòng)計(jì)劃和其他關(guān)鍵因素，以確保實(shí)際執(zhí)行時(shí)的成果。

第四步：執(zhí)行計(jì)劃

最后，男裝店長應(yīng)該監(jiān)視和評估所制定計(jì)劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整策略和行動(dòng)計(jì)劃。執(zhí)行步驟應(yīng)該包含營銷活動(dòng)的開展，產(chǎn)品上架時(shí)間，價(jià)格調(diào)整，推廣渠道優(yōu)化等。這也應(yīng)該包括在CRM，物流，支付等實(shí)際經(jīng)營中管理和改進(jìn)重點(diǎn)問題。

總結(jié)

一個(gè)有效的男裝店長工作計(jì)劃需要由定目標(biāo)、評估現(xiàn)狀、制定策略以及執(zhí)行計(jì)劃四個(gè)步驟。制定一個(gè)成功的工作計(jì)劃將有助于店長更好地管理男裝店，并在經(jīng)營中獲得更好的結(jié)果。

店長個(gè)人工作計(jì)劃(篇2)

有許多店長對自己的角色是這樣認(rèn)識的：一個(gè)店就象是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。

更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組

織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動(dòng)。

無論哪種說法，都表明了一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者；是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。

店長的工作職責(zé):

1．了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

2．遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

3．負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。

4．負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤。

5．負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。

6．協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問題。

7．協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。

8．定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動(dòng)。

9．了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

10．激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。店長的工作重點(diǎn):

作為一個(gè)店長,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關(guān)系,這是管理藝術(shù),士為知己者死;作為一個(gè)有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。店面營運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。

營業(yè)前：1．開啟電器及照明設(shè)備。

2．帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生。

3．召開晨會(huì)：

①公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動(dòng)的公布與傳達(dá)。

②前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討。

③培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧。

④激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。

4．點(diǎn)貨品，專賣店要清點(diǎn)備用金。

5．核對前日營業(yè)報(bào)表，傳送公司。營業(yè)中：

1．檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。

2．專賣店的店長需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況。

3．控制賣場的電器及音箱設(shè)備（專賣店）。

4．備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時(shí)使用。

5．維護(hù)賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔。

6．即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。

7．注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生。

8．及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題。

9．收集市場信息，做好銷售分析。

10．整理公司公文及通知，做好促銷活動(dòng)的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作。營業(yè)后：

1．核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報(bào)表。

2．營業(yè)款核對并妥善保存。留好備用金。

3．檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患。

4．專賣店檢查門窗是否關(guān)好。店內(nèi)是否還有其他人員。人事方面：

1．有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選.。

2．有對員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的權(quán)利。

3．有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工。

4．有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見。

5．有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評定。

6．有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。貨品方面：

1．有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議。

2．有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。

3．對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)。

店長個(gè)人工作計(jì)劃(篇3)

鞋店店長工作計(jì)劃

作為一位鞋店店長，在管理店鋪日常運(yùn)營的同時(shí)，也需要有一個(gè)詳細(xì)具體、生動(dòng)豐富的工作計(jì)劃，以便更好地規(guī)劃和指導(dǎo)自己的工作。以下是一個(gè)完整的鞋店店長工作計(jì)劃。

一、日常管理

1. 早間檢查：每日早上打開店鋪前，對店內(nèi)環(huán)境進(jìn)行檢查，確保沒有任何一件事物會(huì)影響到日常營業(yè)。

2. 店內(nèi)布局：對店鋪內(nèi)部的布局進(jìn)行檢查和調(diào)整，保證產(chǎn)品陳列和展示位置的合理性和美觀性。

3. 人員管理：對店鋪內(nèi)的員工進(jìn)行計(jì)劃和管理工作，確保所有員工都按時(shí)到崗、服從管理，并且實(shí)現(xiàn)全員參與、激勵(lì)和發(fā)展。

4. 店鋪衛(wèi)生：定期對店鋪進(jìn)行物品清理和衛(wèi)生消毒，確保店鋪環(huán)境潔凈、整潔。

二、銷售計(jì)劃

1. 客流統(tǒng)計(jì)：對店面進(jìn)出人流總數(shù)、老顧客和新顧客的占比、瀏覽時(shí)間等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便制定更合理的銷售計(jì)劃。

2. 店鋪促銷活動(dòng)：定期進(jìn)行促銷打折，如掃碼送券、買一贈(zèng)一，以及不定期主題活動(dòng)等，吸引顧客到店消費(fèi)。

3. 增加商品品種：根據(jù)市場和顧客的需求，不斷增加商品品種，拓寬銷售渠道，增加店內(nèi)可供選購的產(chǎn)品。

4. 改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量：完善售后服務(wù)制度，針對不同的客戶需求提供不同的服務(wù)方式，以提高客戶滿意度和忠誠度。

三、市場競爭

1. 價(jià)格定位：根據(jù)市場環(huán)境，定期對店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行整體調(diào)整，以保證產(chǎn)品在市場上的競爭力。

2. 時(shí)尚趨勢：時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，保證產(chǎn)品領(lǐng)先性。

3. 市場研究：定期調(diào)研市場、競爭對手的銷售渠道、營銷策略和商品特色，以便制定更好的營銷策略和銷售計(jì)劃。

4. 增強(qiáng)宣傳效果：加強(qiáng)店內(nèi)和線上宣傳，通過不同渠道傳遞品牌形象和商品信息，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

四、管理方案

1. 建立規(guī)范化的店鋪管理制度，并逐步推廣到員工中，制定明確的工作流程和目標(biāo)，對店員進(jìn)行培訓(xùn)，建立良好的工作文化。

2. 制定季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，加強(qiáng)對店鋪內(nèi)人員、銷售、庫存等數(shù)據(jù)的管理分析，制定相應(yīng)的目標(biāo)和工作方案。

3. 對員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)知識、管理能力和溝通技巧培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)和業(yè)績。

4. 借鑒業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和科技設(shè)備，更新并優(yōu)化店鋪運(yùn)營和管理方式，提高效率和降低成本。

總之，鞋店店長的工作要求高度責(zé)任感和管理經(jīng)驗(yàn)，要定期更新工作計(jì)劃和管理方案，以實(shí)現(xiàn)店鋪的長遠(yuǎn)目標(biāo)。同時(shí)，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和人才素質(zhì)，加強(qiáng)對店鋪的管理，提高員工素質(zhì)，創(chuàng)造一個(gè)良好、有序、高效的工作環(huán)境。

店長個(gè)人工作計(jì)劃(篇4)

剛做兩個(gè)月的店長一些問題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作潛力得到提升，認(rèn)真做好一名店長，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下:

1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)職工用心性，樹造良好形象。加強(qiáng)職工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。

認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營方針，同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)職工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好職工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)職工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮職工的用心性，了解每一位職工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾。

以身作則，做職工的表帥。不斷的向職工灌輸企業(yè)文化，教育職工有全局意識，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以用心的態(tài)度去解決

加強(qiáng)和各部門、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮職工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

2、當(dāng)日用心回籠企業(yè)貨款，做到日清日結(jié)。為配合企業(yè)財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回企業(yè)財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題，

3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作

4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，用心熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有職工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使職工從被動(dòng)的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)職工在以下幾方面做好本職工作

樹立對企業(yè)高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為企業(yè)著想，為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

店長個(gè)人工作計(jì)劃(篇5)

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓勵(lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個(gè)做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受計(jì)劃如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作計(jì)劃和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

xx年工作計(jì)劃：

1)銷售目標(biāo)： 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于:

一是配飾的色彩與本季的服裝主色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料

相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

店長個(gè)人工作計(jì)劃(篇6)

作為一名鞋店店長，工作計(jì)劃是非常重要的。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)，希望能夠幫助到各位企業(yè)家和店長們。

1.了解市場需求

作為一名店長，我們首先要了解市場需求。我們要關(guān)注當(dāng)前市場上哪些鞋品受到歡迎，并且要關(guān)注市場上的新品牌和新款式。只有了解市場需求，我們才能更好地為顧客提供適合他們的鞋子。

2.設(shè)計(jì)合適的銷售策略

當(dāng)我們了解了市場需求之后，我們就需要設(shè)計(jì)合適的銷售策略。我們要根據(jù)不同的顧客群體，以及他們的需求和口味，設(shè)計(jì)不同的銷售策略。比如說，年輕人更傾向于潮流和時(shí)尚的鞋子，我們可以在年輕人的購買力重心上開展傳媒宣傳，推出更具時(shí)尚性、個(gè)性化的產(chǎn)品，提高其關(guān)注度和購買欲望。

3.引進(jìn)高端品牌

不僅要關(guān)注市場需求，還要在同行業(yè)內(nèi)尋找差異化優(yōu)勢。當(dāng)我們在市場上了解了顧客的需求之后，我們就要考慮引進(jìn)高端品牌。高端品牌通常能為我們的店鋪帶來更高的利潤和知名度，同時(shí)也能吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶群體。但是也要注意不要因?yàn)橐M(jìn)高端品牌而失去自己的定位和市場。

4.提升客戶體驗(yàn)

提升客戶體驗(yàn)對于一個(gè)鞋店而言是非常重要的。我們可以通過提供更好的售后服務(wù)，并為客戶提供更多個(gè)性化的服務(wù)，來提升客戶的滿意度。比如說，我們可以在店內(nèi)增加試穿區(qū)域，讓客戶更加方便的試穿，同時(shí)也可以為每位客戶提供專業(yè)的鞋子測量和匹配服務(wù)，使他們能夠找到最適合自己的鞋子。

5.定期促銷

定期促銷也是提升銷售的一種有效方式。當(dāng)我們銷售一些過季或滯銷的產(chǎn)品時(shí)，我們可以考慮給予折扣和優(yōu)惠，從而促進(jìn)銷售。但是，定期促銷也要注意商品控制，避免持續(xù)降價(jià)而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)虧損。

總結(jié)：

以上的幾點(diǎn)，是我在多年工作中積累的一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，一些店長和企業(yè)家也可以根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行修改或添加。希望大家都能夠在自己的工作中堅(jiān)持創(chuàng)新、追求卓越，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的鞋子產(chǎn)品和服務(wù)。

新店長工作計(jì)劃

有沒有因?yàn)橐獙懝ぷ饔?jì)劃而感到發(fā)愁呢？為了保持工作計(jì)劃的持續(xù)性和可持續(xù)性，是時(shí)候思考并撰寫一份切實(shí)可行的工作計(jì)劃了。制定計(jì)劃能清楚自己要做什么，清楚事情的進(jìn)展情況，明確目標(biāo)，這篇文章將探究并分析“新店長工作計(jì)劃”的多個(gè)方面，我們將為您提供更多的數(shù)據(jù)分析和決策支持！

新店長工作計(jì)劃(篇1)

1、周邊市場分析

xx藥店的競爭敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價(jià)格調(diào)整建議，保證商品的競爭優(yōu)勢。

2）每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營提供可參考的依據(jù)。

3）2017年對周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

2、會(huì)員管理

1）要求店員每天對每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì)員卡的優(yōu)勢，鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡。

2）每周利用周例會(huì)時(shí)間對店員強(qiáng)調(diào)會(huì)員卡辦理的重要性，同時(shí)制定辦卡任務(wù)，對積極辦理會(huì)員卡的店員進(jìn)行表揚(yáng)。

2）對會(huì)員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的.內(nèi)容不局限于活動(dòng)通知，還要有健康咨詢。爭當(dāng)顧客的健康顧問。

3）對忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。

3、毛利率

2）每旬對全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。

客單量、客品次

1）店長利用每日早會(huì)帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。

2）店長利用每日店內(nèi)無顧客時(shí)間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高客單價(jià)。

5、人均創(chuàng)利

1）對門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳，同時(shí)借助公司的檢測設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;

血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的體驗(yàn)儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;

3）加強(qiáng)對于保健品的宣傳，利用海報(bào)和臺卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;

4）帶動(dòng)全員銷售積極性，每月評選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的競爭氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。

6、人員管理

行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營銷等方面知識的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長按時(shí)完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

2）利用每日早會(huì)由夜班組長組織店內(nèi)人員對公司服務(wù)手冊內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。

3）門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對季節(jié)性常見病癥及商品知識進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長每月人員考核的依據(jù);

4）臨節(jié)假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識。

銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。

銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。

7、商品管理

1）培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對商品知識的學(xué)習(xí)，使庫存商品不滯銷。

2）重視每周兩次的要貨計(jì)劃提報(bào)工作，保證門店商品供應(yīng)。

3）做好每月的商品盤點(diǎn)工作，每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

4）每天店長組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。

處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時(shí)提報(bào)門店要貨計(jì)劃。針對低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時(shí)，積極補(bǔ)充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

8、營銷管理

會(huì)員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動(dòng)用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計(jì)入月末考核扣分項(xiàng)，活動(dòng)品種牢記按療程銷售宣傳。

2）2017年，xx路連鎖店將會(huì)員卡升級工作作為日常工作的重點(diǎn)項(xiàng)，要求收銀員對每位持卡顧客及時(shí)升級換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會(huì)員積分清零活動(dòng)，大力發(fā)展新會(huì)員，增加會(huì)員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會(huì)員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會(huì)員群體。

特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動(dòng)日當(dāng)天早pop海報(bào)，掛條等進(jìn)行宣傳。

特惠日等活動(dòng)后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個(gè)人，銷售份額分析到個(gè)人;通過分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動(dòng)日的銷售提升;依據(jù)會(huì)員日、特惠日顧客消費(fèi)記錄，在活動(dòng)前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺相對應(yīng)的忠實(shí)顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。

9、大客戶管理

1）結(jié)合門店日常經(jīng)營活動(dòng)，定期的對大客戶進(jìn)行回訪。

2）日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對待大客戶，并對客戶資料及時(shí)的進(jìn)行維護(hù)。

醫(yī)保管理

1）結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時(shí)滿足劃卡需求。

指導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作完成落實(shí)。

安全管理

1）加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對不能解決的問題立即上報(bào)綜合管理部，保證經(jīng)營工作正常進(jìn)行。

2）加強(qiáng)夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時(shí)指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時(shí)檢查，保證無事故發(fā)生。

3）臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對員工的四防安全知識培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識。

4）店長加強(qiáng)對店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。

質(zhì)量管理

考核，嚴(yán)格遵循gsp管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。

2）藥品銷售管理：店長每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。

3）門店由當(dāng)班組長對每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗(yàn)收;在銷售付藥時(shí)，對顧客購買的商品營業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個(gè)月月末盤點(diǎn)時(shí)對在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)按照公司的要求落實(shí)不良反應(yīng)監(jiān)測管理工作。

計(jì)劃管理

1）xx路店一月份將每日利用早會(huì)時(shí)間與每周例會(huì)將個(gè)人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對個(gè)人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補(bǔ)當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。

旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。

3）正確提報(bào)要貨計(jì)劃，保證經(jīng)營的持續(xù)增長。

4）做好不同價(jià)位商品提報(bào)，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時(shí)調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客群。

基礎(chǔ)工作

整潔的購藥環(huán)境。

帶班長做好督導(dǎo)工作，每周店長對記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項(xiàng)記錄的時(shí)效性。

制度執(zhí)行

本月通過早例會(huì)和旬例會(huì)的形式，由店長負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的網(wǎng)上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過多次灌輸強(qiáng)化記憶，同時(shí)店長將重視對制度執(zhí)行、通知落實(shí)情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實(shí)到每人，并且在旬例會(huì)中分析原因，杜絕再次發(fā)生。

資產(chǎn)管理

1）店長派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施，每天進(jìn)行對店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時(shí)反應(yīng)給店長及綜合綜合管理部，及時(shí)進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。

低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項(xiàng)目及時(shí)記錄，保證公司財(cái)產(chǎn)的合理利用。

3）對固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護(hù)集體財(cái)產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。

費(fèi)用控制

本店全員重視節(jié)約，反對浪費(fèi)，加強(qiáng)對店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報(bào)要貨計(jì)劃，降低調(diào)撥費(fèi)用產(chǎn)生，加強(qiáng)對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費(fèi)用。

銷售款及備用金管理

挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。

2）銷售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對不能及時(shí)存入的要上報(bào)相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險(xiǎn)柜，確保資金的安全。

3）要求門店夜售閉店時(shí)，必須將銷售款存入保險(xiǎn)柜或藏于其它地方，個(gè)人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強(qiáng)防盜搶意識，確保資金安全。

新店長工作計(jì)劃(篇2)

一、活動(dòng)背景：

這是一個(gè)創(chuàng)意彌足珍貴的時(shí)代，這是一個(gè)不斷顛覆前者的時(shí)代，**正在努力擺脫她作為大眾生活用品的形象。轉(zhuǎn)而去承載更多藝術(shù)創(chuàng)造的內(nèi)涵以及賦靈性的色彩和看似不經(jīng)意的各種搭配方式來烘托出不同場合中的穿著方式所營造出的效果。 **在時(shí)尚的輪回中重拾經(jīng)典的魅力、優(yōu)雅、高貴、性感、神秘…那些時(shí)代烙印中不滅的永恒。此刻顯得越發(fā)充滿魅力，重新喚起我們對經(jīng)典女人味的崇尚。

二、活動(dòng)目的：

1、樹立***專賣店的公眾形象，贏得廣大顧客的關(guān)注度

2、通過開業(yè)活動(dòng)樹立迪賽尼斯品牌形象，提升品牌知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)迪賽尼斯專賣店的影響力，為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。

　三、目標(biāo)對象：

1、熱愛時(shí)尚，追求品味的都市新貴族。

2、對生活及時(shí)尚有一定見解的中上層人士。

3、年齡在28—45歲的都市女性。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡開業(yè)期間全場88折。

2、開業(yè)期間凡進(jìn)店夠物滿888元可獲贈(zèng)****尊貴VIP卡一張。

3、購物滿400送100元代金劵一張，滿800送200元，以次類推。

4、憑邀請函顧客可獲得*****送出的紀(jì)念禮品一份。

5、開業(yè)當(dāng)天DC精彩時(shí)裝秀。

五、推廣策略：

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀，邀請*****總及經(jīng)理為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)****品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮活動(dòng)優(yōu)勢，邀請湖南分公司**總及**經(jīng)理現(xiàn)場助興，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)。

3、品牌文化季刊和形象廣告帶(VCD碟片)的附帶宣傳推廣：

4、通過往政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、事業(yè)單位有消費(fèi)能力人發(fā)邀請函(500份)并標(biāo)明開業(yè)當(dāng)天憑邀請函在店鋪領(lǐng)取精美禮品一份。

六、操作細(xì)節(jié)

DC時(shí)裝秀

1、主題背景(時(shí)光交錯(cuò)的旅程)尺寸待定

2、舞臺搭建、燈光、音箱、模特6名、時(shí)間安排等(由模特公司提供)

3、走秀的五個(gè)小主題

(1)時(shí)光交錯(cuò)的旅程(大主題)

穿越時(shí)光隧道，尋找往昔的能量，在靜待中挖掘創(chuàng)意，在創(chuàng)意中重獲新生。世界紛繁變化，時(shí)光在流轉(zhuǎn)中沉淀下經(jīng)典的永恒，如同智慧之河的寶藏，在時(shí)光交錯(cuò)的旅程中，讓我們再次尋找。

如此珍貴的財(cái)富成為我們在創(chuàng)造的靈感源泉，經(jīng)過魔術(shù)變幻的創(chuàng)意游戲之后，歷史的經(jīng)典在我的手中再次重獲新生，散發(fā)出更加奪目的光芒。

(2)GRUNGE風(fēng)尚

懷舊的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗為美的年代，就想GRUNGE本意所指，如泥土與汽油混合的外觀。厭倦了極度精致優(yōu)雅的都市年輕人，開始打破固有觀念，尋找一種原始質(zhì)樸甚至破損的感覺，試圖建立一種不完整的、殘缺的美，在不完美中發(fā)現(xiàn)完美，重新樹立新一代的審美觀。

(3)神秘花園

為了目標(biāo)，我們一路匆匆向前，有多少美好傳統(tǒng)被我們遺忘?在這個(gè)季節(jié)，重拾傳統(tǒng)精神成為新的時(shí)尚，就想英國那些古老的深宅大院，那些豐茂的神秘花園，埋藏了無數(shù)的精神寶藏等待我們?nèi)ネ诰?。繼承并不意味著懷舊，在時(shí)代的步伐下，新的繼承是尊重、學(xué)習(xí)并重組利用，以現(xiàn)代的角度結(jié)合出全新的效果。

(4)都市部落

自然是我們最大的靈感寶庫，我們擁抱自然，就想波西米亞人一樣四處采集寶藏，經(jīng)過現(xiàn)代工藝的加工打磨，讓原始的寶藏就想磚石一樣閃閃發(fā)光，我們對待自然的膜拜不再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿，而是更進(jìn)一步探索自然，我們獲得的將是一種更深入的內(nèi)在精神——一種有機(jī)會(huì)，自由的、多元的生活。

(5)新古典主義

時(shí)光倒轉(zhuǎn)，曾經(jīng)的經(jīng)典經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，傳承下唯美的瞬間，優(yōu)雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷風(fēng)格成為靈感，古典主義的重現(xiàn)卻將其演繹的更加年輕摩登，呈現(xiàn)出完美的時(shí)尚新貌。

(6)摩登天空

將性感成熟與叛逆完美融合，展現(xiàn)80年代摩登風(fēng)格的完美縮影。時(shí)至今日，在經(jīng)濟(jì)低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經(jīng)的瘋狂經(jīng)典，體驗(yàn)輝煌時(shí)期的美好，以不顧一切的豁達(dá)與樂觀心態(tài)忘卻煩惱，勇敢迎接未來挑戰(zhàn)。

新店長工作計(jì)劃(篇3)

怎么開電腦店

地點(diǎn)選擇

如果你是在中小型城市開店，那么就必須選擇一個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娔X商城，越大越好，種類越全越好，店數(shù)越多越好，不怕競爭就怕你落單。如果你是在大型城市開店，那就必須選擇一個(gè)有潛力的區(qū)來做為開店的地點(diǎn)其中怎么選擇按當(dāng)?shù)厍闆r定。

選擇代理

選擇代理必須找個(gè)有知名度的公司或是品牌。如果這些品派都被別人代理的，就找個(gè)有實(shí)力的周邊產(chǎn)品做為代理。

你問到怎么聯(lián)系代理，其實(shí)這個(gè)你不用著急，你店開了以后你不去找他們，他們都會(huì)來找你的，就怕你到時(shí)候找的人多了你煩！

代理這個(gè)問題以后你時(shí)間干長了你就知道了，真正的總代理你是根本拿不到的，而且以后你也不一定就代理這一樣，以后是什么好賣你賣什么。再說你也不能每樣?xùn)|西都在代理那里拿貨，在代理拿貨是需要數(shù)量的資金投入太大，一般都是在行里別的店拿，價(jià)格比在代理拿多不了多少也就多個(gè)運(yùn)費(fèi)和人情錢，我這里的叫做xxx串行xxx。

人員配備

一個(gè)成手小工帶二個(gè)或一個(gè)學(xué)徒就可，學(xué)徒的薪水比較低，這樣不必負(fù)擔(dān)龐大的人工費(fèi)用。雖然小工的技術(shù)有限，但是經(jīng)過技術(shù)大工的指導(dǎo)，也是非常不錯(cuò)的人力。（其中怎么分配工作和利用人力資源的問題自己領(lǐng)悟）

招待員一名，（寫裝機(jī)配制單或是導(dǎo)購）女性，年輕漂亮，口齒伶俐，最好有一定推銷經(jīng)驗(yàn)最好。不要小看了花瓶的能力，好好利用對生意非常有幫助。

賬目和貨物管理人員就由你自己來當(dāng)這個(gè)角色了。服務(wù)項(xiàng)目

生意是死的人是活的，其實(shí)真正裝一臺機(jī)器賺不了多少錢，你也不能光靠裝機(jī)器賺錢。項(xiàng)目要涉及面大越全面越好，（注意一下二手市場這塊肥肉）。建立一些關(guān)系，最好和廠礦．企業(yè)建立良好的關(guān)系，就算第一次不賺錢也要把這個(gè)關(guān)系搞定。（其中甜頭自己悟）

新店長工作計(jì)劃(篇4)

1、日常工作職責(zé)

1）理解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略；

2）遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)的任務(wù)；

3）負(fù)責(zé)手機(jī)店的日常經(jīng)營管理工作；

的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對其進(jìn)行培訓(xùn)；

卡類、及其它通訊商品盤點(diǎn)工作；

銷、存調(diào)控工作；

店容店貌工作；

促銷、人流等信息；

9）激發(fā)店員工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛；

2、主要工作職責(zé)

通知精神、制度的傳達(dá)、解釋與執(zhí)行；

2）分解門店銷售任務(wù)到個(gè)人，激勵(lì)并指導(dǎo)店員努力完成公司下達(dá)的`各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)；

的日常經(jīng)營管理，組織實(shí)施店容店貌的維護(hù)、店內(nèi)清潔衛(wèi)生、手機(jī)陳列、禮品擺放、派發(fā)宣傳單張、懸掛宣傳條幅、POP海報(bào)的制作張貼、禮券和會(huì)員卡的發(fā)送、員工儀容儀表的監(jiān)督與檢查、店面和店內(nèi)的巡視工作等；根據(jù)門店所在區(qū)域市場環(huán)境，制定長期、中期和短期的經(jīng)營管理計(jì)劃；掌握店鋪銷售動(dòng)態(tài)，為新款手機(jī)的引進(jìn)及滯銷機(jī)的淘汰提供建議；

合理定編定崗；由店長完成安排店員工作、人事考核、業(yè)務(wù)考核、員工的晉升、調(diào)轉(zhuǎn)及績效考核；員工培訓(xùn)輔導(dǎo)、激勵(lì)及獎(jiǎng)懲等工作；

陳列與展示管理，價(jià)格調(diào)動(dòng)、采購、調(diào)貨、退貨、盤點(diǎn)等；

商圈、競爭對手、顧客、商品等信息的搜集、整理；

7）顧客關(guān)系管理。建立店鋪與顧客的良好關(guān)系，滿足顧客的需求；

新店長工作計(jì)劃(篇5)

有序，樹造了良好的形象。

2、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸，員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

上下級之間的工作協(xié)作，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

5、當(dāng)日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題，

6、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。

7、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象，靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

8、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，確保產(chǎn)品價(jià)格的準(zhǔn)確。杜絕員工私自打折。

9、積極渠道，維護(hù)老客戶，拓展新客戶，只有提高服務(wù)質(zhì)量，今后還將繼續(xù)努力保持店內(nèi)形象，維護(hù)店內(nèi)衛(wèi)生，完善專賣店各項(xiàng)制度的管理。

總之，樹立對公司高度忠誠，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

新店長工作計(jì)劃(篇6)

關(guān)于開設(shè)童裝店的運(yùn)作計(jì)劃

1.童裝生意概況〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃22.如何開童裝店〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃23.基本運(yùn)作流程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3.店鋪位臵選擇（店面名稱）〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.營業(yè)面積及店鋪裝潢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5.經(jīng)營方式的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9.主要供貨地址及供貨商的甄選〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9.服飾主要品牌及相關(guān)信息〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10.宣傳準(zhǔn)備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10.開業(yè)籌備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10.正常運(yùn)營〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃114.童裝銷售特點(diǎn)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃125.費(fèi)用預(yù)算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃126.經(jīng)營效果分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃137.店內(nèi)貨物進(jìn)銷存管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃138.開店注意事項(xiàng)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃139.導(dǎo)購用語〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃.14

一、童裝生意概況：

隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額，知名品牌在各個(gè)城市隨處可見，同時(shí)消費(fèi)者在選購?fù)b時(shí)也越來越注重名牌。

童裝生意經(jīng)濟(jì)效益較高，面對的人群也是一些較高素質(zhì)人群，經(jīng)營難度及強(qiáng)度較??；同時(shí)童裝經(jīng)營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經(jīng)營競爭較為激烈，因此要做好充分的準(zhǔn)備，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…

競爭環(huán)境介紹：因?yàn)檫M(jìn)入門檻較低，經(jīng)營童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)確的洞察力，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力。

二、如何開童裝店：

首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品。一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。

其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般

4、5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費(fèi)

2者無法做明顯的價(jià)格對比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)。

再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計(jì)生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高。

最后就是經(jīng)營之道。這個(gè)應(yīng)該在平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營中學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)多積累。

三、基本運(yùn)作流程：

.店鋪位臵選擇（店面名稱）

.最繁華的地帶不一定最好，要注意商圈的選擇

店址的地理位臵很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

商圈的選擇就等于是客戶群的選擇。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位臵、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

商圈確定的理論方法：

1.零售引力法則。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進(jìn)一步拓展。該法則認(rèn)為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達(dá)，其對顧客的吸

3引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。

2.商圈飽和度。測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設(shè)商店的經(jīng)營者了解某個(gè)地區(qū)內(nèi)同行業(yè)商店是過多還是不足。一般來說，在飽和程度較低的地區(qū)開店，成功的概率較高。

.選址需要注意的事項(xiàng)

童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠(yuǎn)的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪?zhàn)罾硐氲男螤钍情L方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。

案例介紹：羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位臵粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長一般是非富即貴。

4.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注冊辦理個(gè)體營業(yè)執(zhí)照：

1.帶身份證、商鋪的租賃合同等。

2.準(zhǔn)備兩個(gè)商號名稱，以備被別人搶先用了，同時(shí)為工商部門對店鋪名稱進(jìn)行檢查。

3.注冊費(fèi)各地不同，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況。4.一般取得執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi)，去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記稅務(wù)局辦稅務(wù)登記:1.身份證執(zhí)照等。

2.辦妥后一般要付360元的票管員證和報(bào)稅證。

.營業(yè)面積及店鋪裝潢：營業(yè)面積：

童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以了。店鋪裝潢

①店門（門面很重要，門面的裝修更是重中之重。）

門，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。如果店址是在一個(gè)拐角處，前后開了兩扇門，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個(gè)站，則就要在裝修時(shí)把它

5加大，最好是全部打通，不設(shè)門，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點(diǎn)，開始時(shí)，光顧的人不會(huì)很多，這種情況下不宜把門開多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內(nèi)。有時(shí)這有助于銷售，因?yàn)閷Ψ椀陙碚f，顧客喜歡到人多的店，他們會(huì)有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價(jià)格便宜，有時(shí)也正體現(xiàn)了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來就冷清的店更冷清。同樣在促銷時(shí)，也要抓住這種心理，有意識地引導(dǎo)一部分顧客在店內(nèi)。

②店面的走向（店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各方面，要特別注意。）

南北走向的店面不受日曬，白天也不會(huì)太熱。在夏天，沒有日曬，則比較涼快，顧客會(huì)比較喜歡光顧，同時(shí)也可以節(jié)約空調(diào)費(fèi)。下午時(shí)陽光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺，使顧客不想進(jìn)店購物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺，讓人愿意光顧。因此，店主應(yīng)考慮自己要賣何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。

如果經(jīng)營一類冬天的服飾，則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇，因?yàn)檫@種店要安空調(diào)，這是一筆不小的開支。但它有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就使店面的照明效果很好，店鋪?zhàn)罴芍M的就是昏暗，讓顧客不愿進(jìn)；店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺。

6③店面的空間

空間包括了面積和高度?？臻g的感覺很重要，它是顧客進(jìn)店的第一感覺，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當(dāng)然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺效果好，不會(huì)太擁擠了；二是可以陳列商品，當(dāng)模特放在店中時(shí)，一定要與店的高度成比例，否則就會(huì)不協(xié)調(diào)。④店面設(shè)計(jì)的組成雖然應(yīng)將嬰兒區(qū)與學(xué)步兒童區(qū)加以大致區(qū)分，但為使尺寸及風(fēng)格讓家長們?nèi)菀琢私?，因此，在平面?jì)劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配臵。

此外，其店中所設(shè)品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。

同時(shí)，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示個(gè)數(shù)，直接決定顧客的采購意愿。

有關(guān)中央，應(yīng)考慮視線問題后再?zèng)Q定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地?cái)[設(shè)，商品的動(dòng)態(tài)就會(huì)顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會(huì)使商品氨基酸更加協(xié)調(diào)。

7此外，還要考慮其他空間的安排。如將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放臵那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；必要的話服飾店還應(yīng)該有試衣間。⑤店面形象：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經(jīng)營策略時(shí)，最好一開始就對的活用進(jìn)行考慮。

展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開并分設(shè)二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設(shè)在店門或利用展示空間加以陳列。

試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。

⑥店鋪內(nèi)硬件設(shè)備的籌辦：

貨架、水電安裝、采暖及制冷設(shè)備、電腦及相關(guān)用品、招牌的制作、門樣的選擇、模特及相關(guān)產(chǎn)品的購買、櫥窗的制作…

8.經(jīng)營方式的選擇

目前開童裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內(nèi)開店、進(jìn)入百貨商場設(shè)柜臺。也可分為自營店或是專賣店。

.主要供貨地址及供貨商的甄選

主要供貨地址：我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進(jìn)貨來源。

供貨商的甄選：選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。

.服飾主要品牌及相關(guān)信息童裝主要品牌：

派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當(dāng)貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等。

相關(guān)信息：服飾檔次的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，同時(shí)經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩

9子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。.宣傳準(zhǔn)備工作

1、宣傳單頁的印刷。

2、宣傳單頁的派發(fā)。.開業(yè)籌備工作

1、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理（上架及入冊）。

2、檢查店內(nèi)設(shè)施，如有損壞及時(shí)修理。

3、備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等。

4、預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來定。優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息。

5、了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格。

6、7、其他相關(guān)物品的采購（鞭炮、音響等）。

.正常運(yùn)營

1、運(yùn)營中：

10（1）了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品等的放臵。

（2）巡視區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨。（3）賣場中是否有污染品或破損品。（4）價(jià)格卡與商品陳列是否一致。

（5）努力為顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。

（6）注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。（7）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。

（8）以顧客為重，一旦有顧客上門，應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。

2、運(yùn)營后：（1）是否仍有顧客滯留。

（2）店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉。（3）當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）。（4）整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品。（5）進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表。（6）整理服裝及衛(wèi)生。（7）做好關(guān)店安全工作。

四、童裝銷售特點(diǎn)

111.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權(quán)，不過還是少數(shù)）。

2.童裝的購買目的性很強(qiáng)，不同于女裝沖動(dòng)消費(fèi)性居多。3.“一個(gè)小孩，六個(gè)錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標(biāo)對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。

4.最能影響中童購買選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、房租：

2、水電費(fèi)：

3、裝修費(fèi)用：

4、硬件設(shè)備采購費(fèi)用：

5、服裝采購費(fèi)用：

6、稅務(wù)費(fèi)及電話費(fèi)：

六、經(jīng)營效果分析

1、全年支出：

2、全年大概收入：

七、店內(nèi)貨物進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每日進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

八、開店注意事項(xiàng)

1、清楚童裝是賣給誰的

童裝我們是賣給媽媽，這沒錯(cuò)，因?yàn)楹⒆邮菦]有花費(fèi)能力的，也沒有主觀花費(fèi)意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子!為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很顯明，我們可以想一下周圍，是不是大部分時(shí)光都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當(dāng)然這不是絕對!只是大部分是這樣，在給孩子購物的時(shí)候，媽媽的表示更多些，樂此不疲!所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去斟酌，比如：語言習(xí)慣、心里等等。

2、童裝是怎樣賣的一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因?yàn)橐嚧?。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動(dòng)性;當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時(shí)候，那肯定會(huì)吸引更多的孩

13子和媽媽的到來，然后做成生意。在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理，其實(shí)很多時(shí)候，不是因?yàn)榘职謰寢寪鄢岳觳?，主要是因?yàn)楹⒆酉矚g這里玩樂的場所，嚷著父母的帶領(lǐng)!所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區(qū)增加互動(dòng)性!

3、童裝終端未來發(fā)展趨勢

童裝的的終端發(fā)展趨勢是賣場，是一個(gè)超市狀的童裝大賣場，而不是專賣店，或者是專賣店大賣場。因?yàn)橄M(fèi)群體的不同，針對消費(fèi)群體的對象我們作出如此的判斷。

4、產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題

很多店面賠本都是出在產(chǎn)品積存上，還有很多店面并不賠本，但只賺到一堆積存貨物。

兩種選擇：若當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高，而店主對服飾又不精通，那就要斟酌做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力氣開辟市場。

若當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)普通，無所謂品牌，合適做多種產(chǎn)品經(jīng)方法;但有一個(gè)前提須要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必定的趨勢!

5、自我建議

要端正做事態(tài)度、認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)、制定好近期及長遠(yuǎn)目標(biāo)、做好店鋪管理、與客戶建立良好的關(guān)系…

九、導(dǎo)購用語

1、顧客進(jìn)店時(shí)，“歡迎光臨”。

2、當(dāng)顧客將目光停留在某一件商品上并要了解該款商品時(shí)，“這款產(chǎn)品是今年的流行款，具有某某的優(yōu)點(diǎn)，并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，為其取下交到顧客手里”。

3、當(dāng)顧客提出試穿時(shí)，“這款衣服非常適合您的孩子，請來試一下吧”。

4、若顧客選中后，要及時(shí)的加以贊賞，“大姐/小姐，您的眼光真好，這是我們店里賣的最好的一款服裝了，我把它給您包好”。

5、交付商品時(shí)，“請收好，多謝惠顧”。

6、當(dāng)顧客挑后不買時(shí)，“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨。某某時(shí)候，我們有新款服飾上架，有合適的機(jī)會(huì)時(shí)歡迎您再來”。

7、當(dāng)所需沒貨時(shí)，第一種情況：“對不起，您所需的服飾現(xiàn)在沒貨了，如果方便的話請您留下您的聯(lián)系方式，有貨時(shí)我們馬上通知您”。第二種情況：“對不起，您所需的款式現(xiàn)在沒有了，我們還有其他款式，也非常適合您的孩子”，然后拿來讓其查看并試穿。

8、當(dāng)顧客買后或看后要走時(shí)，送至門口，點(diǎn)頭“請慢走”。

新店長工作計(jì)劃(篇7)

為了做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，根據(jù)目前酒店工程進(jìn)度和各方采購的到位情況。采用倒計(jì)時(shí)的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作，也就是加強(qiáng)各工段和各部門的共同努力、全面按計(jì)劃完成任務(wù)，緩解目前新員工在培訓(xùn)中的壓力。

一、建議酒店開業(yè)時(shí)間定在：20xx0308（20xx年03月08號）

二、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求：

酒店開業(yè)前的倒計(jì)時(shí)，主要是加強(qiáng)各部門各工段的緊張工作和運(yùn)作力度，在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

（一）3月1號，召開酒店第一批員工培訓(xùn)結(jié)業(yè)及上崗動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議由辦公室主持，參加人員：縣旅游局、縣衛(wèi)生局、縣消防大隊(duì)、酒店董事會(huì)、酒店管理當(dāng)局、第一批新學(xué)員參加會(huì)議，議程：

時(shí)間：3月1號上午10點(diǎn)正

地點(diǎn)：待定（6樓會(huì)議室）

主持：周國榮

（1）酒店管理當(dāng)局負(fù)責(zé)人總結(jié)培訓(xùn)工作

（2）請消防大隊(duì)負(fù)責(zé)人講話

（3）請衛(wèi)生局負(fù)責(zé)人講話

（4）請新學(xué)員代表對前期培訓(xùn)講心得、談體會(huì)

（5）請新學(xué)員對上崗表決心

（6）董事會(huì)宣布嗨嘍酒店第一任總經(jīng)理認(rèn)命書

（7）新當(dāng)選的總經(jīng)理周國榮宣布首批部門經(jīng)理聘用書

（8）新當(dāng)選的總經(jīng)理表決心和安排下步工作

（9）縣旅游局領(lǐng)導(dǎo)講話

（10）董事會(huì)發(fā)表重要講話

（11）全體學(xué)員共進(jìn)午餐，董事會(huì)敬酒表示歡迎加入嗨嘍酒店

地點(diǎn)待定：

學(xué)員標(biāo)準(zhǔn)：600元/桌

領(lǐng)導(dǎo)餐標(biāo)：800元/桌

備注：1、6樓會(huì)議室可容納人數(shù)及具體參與會(huì)議人員名單應(yīng)盡快落實(shí)，以免會(huì)議室容納不下或者人員不能到位。

2、提前與相關(guān)部門聯(lián)系，取得他們的指導(dǎo)和支持。

3、拜訪相關(guān)部門時(shí)，送上一些小禮物。

（二）3月1號下午召開確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍，地點(diǎn)在嗨嘍酒店6樓，周國榮主持，說明分崗情況、對分崗表態(tài)并做重要指示。

（1）總經(jīng)理辦公室管理人員及分工：全酒店內(nèi)外行政工作

1、總經(jīng)理：周國榮

2、主任：胡文靜

（按酒店組織結(jié)構(gòu)工作內(nèi)容執(zhí)行）

（2）前廳部管理人員及分工：（酒店一樓及前廳大門周邊）暫定：

1、領(lǐng)班：

2、接待：

3、收銀：

4、門童：

（3）客房部管理人員及分工：（酒店二樓二號樓平層到7樓平層下）

經(jīng)理：趙燕

主管：鐘淑芳

1、領(lǐng)班：

2、pA領(lǐng)班：

3、服務(wù)中心：

4、二級庫管：

5、樓層服務(wù)人員：

（4）餐飲部管理人員及分工：（酒店二樓）

主管：王健

1、領(lǐng)班：

2、傳菜領(lǐng)班：

3、咖啡廳：

4、迎賓：

5、二級庫管：

（5）財(cái)務(wù)部管理人員及分工：（所有收銀員行政由所在部門管理、業(yè)務(wù)由財(cái)務(wù)部管理）

總監(jiān)：王文英

1、主管會(huì)計(jì)：胡文靜

2、成本會(huì)計(jì)：

3、總出納：王文英

4、日、夜審：

新店長工作計(jì)劃(篇8)

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。但是工作計(jì)劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編精心整理的新店長工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

剛做兩個(gè)月的店長一些問題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作本事得到提升，認(rèn)真做好一名店長，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工進(jìn)取性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的"交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每一天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。

認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的進(jìn)取性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以進(jìn)取的態(tài)度去解決

加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

2、當(dāng)日進(jìn)取回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題，

3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作

4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，進(jìn)取熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到進(jìn)取的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

新店長工作計(jì)劃(篇9)

1. 活動(dòng)主題

新店，新禮物，新時(shí)尚

新店增加時(shí)尚，打折打折，送禮禮物

時(shí)尚新店，送禮相約

新店開業(yè)，專注時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間 p>

活動(dòng)周期：從開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日，最好是節(jié)假日。

3. 活動(dòng)對象

25-40歲各行各業(yè)的女士們

本次活動(dòng)將也可以通過促銷贈(zèng)品。選擇吸引一些男性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容（連鎖店）

適合40-60平米的專賣店開連鎖計(jì)劃

1、我很開心，進(jìn)門也很開心：

進(jìn)店時(shí)贈(zèng)送某件精美紀(jì)念品（或者可以贈(zèng)送帶有DM傳單的禮物），比如禮品打火機(jī)、筆記本、原珠約1-3元筆、鑰匙扣、撲克等。

2.雙喜臨門，買送送（全款購買，贈(zèng)送的禮物）由各專賣店定制）：

（1）凡在活動(dòng)期間，凡購買將獲得一雙“價(jià)值28元的棉襪”；

（2）活動(dòng)期間活動(dòng)期間，每消費(fèi)滿258元送48元精美圓珠筆一支；

(3)活動(dòng)期間凡購買滿368元，送價(jià)值100的精美筆記本三套元；

（4）活動(dòng)期間消費(fèi)滿488元，送價(jià)值138元皮革呃腰帶；

3. 三重嗨，辦一張貴賓卡。已購買的顧客，前50名將獲贈(zèng)貴賓卡，注冊后成為永久會(huì)員。

V.素材整合

1.店外主題海報(bào)：（選擇一個(gè)主題）

新店，新禮物，新時(shí)尚

新店鋪在送禮策劃文案中增加時(shí)尚折扣和折扣

時(shí)尚新店送禮歡迎您

新店開業(yè)亮點(diǎn)時(shí)尚

電競時(shí)尚三大驚喜

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2. 掛旗：正面主題廣告字，反面是吉祥或新品發(fā)布

3. 易拉寶或?qū)僬故炯芙y(tǒng)一活動(dòng)主題, 與海報(bào)團(tuán)結(jié)。

4、在其產(chǎn)品系列的展示區(qū)放置小型立式POP廣告。

5. Banner：活動(dòng)主題內(nèi)容

6. DM傳單內(nèi)容與海報(bào)內(nèi)容一致

7. 大充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、氣球、刀旗、花籃等。

8.其他：名片、禮品、貴賓卡、絲帶

6。終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具、燈光音響等，應(yīng)符合特色龍牌個(gè)性主題終端的要求，與形象風(fēng)格一致晉升。

2.軟環(huán)境：專賣店的導(dǎo)購、收銀等，他們的儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等要與特色龍的品牌形象相輔相成。

珠寶銷售工作計(jì)劃

為了按照公司的工作要求，順利開展工作，我們需要認(rèn)真寫一份工作計(jì)劃。我們的工作需要一個(gè)計(jì)劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。如何高效率的寫好一份工作計(jì)劃呢？小編為大家呈上收集和整理的珠寶銷售工作計(jì)劃，歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

珠寶銷售工作計(jì)劃 篇1

關(guān)于這月我但愿本人任務(wù)中需求進(jìn)步的次要有如下多少點(diǎn)：

1、先做好x月x號邊教師來滄州停止儀器檢測以及砭石運(yùn)用的解說的宣揚(yáng)任務(wù)以及統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，如許能夠有益于更好的預(yù)備砭石，但愿沒有要像前次那樣中斷貨好幾回。

2、增強(qiáng)關(guān)于砭石的理解以便正在有客戶征詢的時(shí)分能夠做到熟能生巧。同時(shí)重點(diǎn)增強(qiáng)進(jìn)修片面綜合的實(shí)際常識以及發(fā)賣技藝

3、老客戶有的家里別產(chǎn)業(yè)品也良多，他們關(guān)于安康的需要火急，可是有些自覺，咱們能夠很好的應(yīng)用這點(diǎn)，做好咱們的口碑宣揚(yáng)以及產(chǎn)物推介。

4、做好新客戶的開辟吸收任務(wù)，固然紛歧定就每個(gè)都捉住發(fā)賣，最少該當(dāng)漸漸培育，成為咱們的鐵桿，至多正在他人問到的時(shí)分沒有會(huì)說出咱們的欠好，如許也算是樂成的一種，口碑很緊張。

5、做好年夜客戶的保持任務(wù)，上學(xué)的時(shí)分正在客戶干系里有個(gè)二八規(guī)律，關(guān)于咱們?nèi)允呛芎嫌玫模?0%的發(fā)賣來自20%的客戶，咱們80%的發(fā)賣來自20%的產(chǎn)物，就像是后天精氣寶，前次勾當(dāng)次要便是靠寶，固然比例沒有是完整如斯，可是大約如斯。以是咱們要想方法做好年夜客戶的保持同時(shí)不時(shí)開辟新客戶，正在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)物保持同時(shí)擴(kuò)展其余產(chǎn)物發(fā)賣。

6、做好店長布置的任務(wù)，盡咱們的積極但愿能夠不屈不撓發(fā)揮咱們滄州的技擊肉體，堅(jiān)韌不拔，不屈不撓。前次做的是門迎，店長說我合適做門迎，實(shí)在我仍是很但愿測驗(yàn)考試其余任務(wù)的，并且異樣但愿均可以干好，以是幾回講師沒有正在的時(shí)分經(jīng)常代講，固然沒有但愿永久做他人的替補(bǔ)，可是最少這是一種錘煉，由于最少有需求的時(shí)分你替補(bǔ)的上，而沒有是需求你的時(shí)分，你甚么也干沒有了。

總而言之，咱們期望此次又更好的后果。而且能夠失掉更多客戶的承認(rèn)。

珠寶銷售工作計(jì)劃 篇2

在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

根據(jù)公司20_年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20_年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20_年度內(nèi)銷總量達(dá)到20_萬套，較20_年度增長11.4%。20_年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20_年度的產(chǎn)品線，公司20_年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20_年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20_年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20_年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

珠寶銷售工作計(jì)劃 篇3

時(shí)間過得真快，我加入公司已經(jīng)一年了。他還成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx即將結(jié)束，我想寫下XX年底的工作計(jì)劃。

一眨眼，我們就進(jìn)入了新的一年。新的一年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年。這對我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力促使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。

1、銷售指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)為30萬元，銷售目標(biāo)為35萬元，每季度7.5萬元

2 . 計(jì)劃 擬定：

1. 擬定年初的“珠寶年度銷售計(jì)劃”

2. 擬定“珠寶月度銷售計(jì)劃”"每月月初

3.客戶分類：

根據(jù)每個(gè)收到客戶的細(xì)分，現(xiàn)有客戶分為三類：a類客戶，b類客戶型客戶、c型客戶，對各個(gè)層次的客戶進(jìn)行全面分析。做不同的客戶，采取不同的服務(wù)。帶著喜悅而來，帶著滿足歸來。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)發(fā)展工作。公司不斷改革和建立新的制度，特別是在業(yè)務(wù)方面。作為公司的部門經(jīng)理，您必須承擔(dān)起自己的責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，全力以赴地開展業(yè)務(wù)工作。

2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對于商務(wù)人士來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到商務(wù)人士與時(shí)俱進(jìn)的步伐，以及企業(yè)的活力。根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能量。專業(yè)知識和管理技能都是我想掌握的。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

3、在客戶方面，加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加親密關(guān)系，堅(jiān)持A類客戶每周聯(lián)系一次，B類客戶每兩周一次，C類客戶每兩周聯(lián)系一次。月 。與已經(jīng)關(guān)閉的客戶保持聯(lián)系。

4、網(wǎng)絡(luò)方面

充分利用我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集和發(fā)布，客戶源的開發(fā)。做好業(yè)務(wù)工作

以上是我20xx年珠寶銷售的工作計(jì)劃，可能還很不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正。期待20xx，我會(huì)更加努力，更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。相信你會(huì)在20xx完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。

珠寶銷售工作計(jì)劃 篇4

根據(jù)以上的分析， 我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)， 可是在國內(nèi)很少人知道本公司， 當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。 根據(jù)這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是

要把企業(yè)宣傳出去。所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是用一年的時(shí)間即到20xx年底時(shí)將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品， 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品， 它的價(jià)格是以國際市場的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大， 但是禮品的價(jià)格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。 我們在國際上的定位是在高端市場， 產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品， 自然價(jià)格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產(chǎn)品檔次， 而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

1、門戶網(wǎng)站的建立。

2、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。

(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時(shí)卻被忽略了， 確信網(wǎng)址拼寫正確， 域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。 要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容， 提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。 別忽視在一 些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。

(3)供免費(fèi)服務(wù)。人們都喜歡免費(fèi)的東西， 通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站， 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。 提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的.東西非常接近， 這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。 提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)， 網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶 的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。

(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)) ，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)， 新 聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。

3、E-mail 策略。

4、廣告策略。

1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。

2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消 費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及 時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很 大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。

3、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用 e-mail 通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測試。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、 e-mail 咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客 服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。

9、請求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

1.面帶微笑

2.儀表整潔

3.注意傾聽對方的話

4.推薦商品的附加值

5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值。

2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。

1.顧客購買的主要障礙

(1)對珠寶首飾缺乏信心，

(2)對珠寶商缺乏信心

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

(1)認(rèn)真觀察;

(2)交談與聆聽

3.顧客的購買動(dòng)機(jī)

4.顧客的購買過程：

(1)產(chǎn)生欲望

(2)收集信息

(3)選擇貨品

(4)購買決策

(5)購后評價(jià)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI,您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值，各款的獨(dú)特之處

(2)鼓勵(lì)顧客試戴的'銷售用語A.這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別合適;B.這

幾個(gè)是本店新到的款式，您請看看;C這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈)，您可以試試看;D這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;(2)這是您的小票，您收好;

(3)這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的VIP會(huì)員，原價(jià)····，折后···謝謝;

4.顧客走時(shí)的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子)，送給您

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A.走動(dòng)時(shí)突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);

(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售工作計(jì)劃 篇5

在新的年度珠寶銷售工作計(jì)劃中，首先要做的就是制定銷售工作，這些都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括年度總體銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)等。目標(biāo)。 、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配備目標(biāo)等，并進(jìn)行詳細(xì)分解。例如，終端產(chǎn)品的銷售目標(biāo)要按項(xiàng)目分解為每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等；流通產(chǎn)品要分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

接下來是產(chǎn)品規(guī)劃。基于消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特點(diǎn)和現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源渠道定位，規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品。那么就需要制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格體系，從CIF價(jià)格到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格波動(dòng)范圍。有時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品生命周期階段性地制定價(jià)格調(diào)整方案。

如果企業(yè)內(nèi)還有空白區(qū)域需要填補(bǔ)，或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品的銷售等，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或招商引資方案?？蛻糸_發(fā)計(jì)劃。終端產(chǎn)品還需要完善超市門店發(fā)展規(guī)劃。

然后制定品牌推廣計(jì)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌美譽(yù)度、美譽(yù)度、忠誠度。需要分為終端形象建設(shè)、促銷活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等，明確促銷策劃主題、促銷組合形式

最后是營銷費(fèi)用預(yù)算，制定分配各項(xiàng)目成本分?jǐn)偙壤?、各產(chǎn)品成本分?jǐn)偙壤?、各階段成本分?jǐn)偙壤?/p>

這樣，整體的年度工作總結(jié)和新的年度營銷工作計(jì)劃才算完整、系統(tǒng)。但是，為了保證營銷工作的順利高效實(shí)施，還需要從企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵制度，培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

珠寶銷售工作計(jì)劃 篇6

在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲，回首我一年來走過的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的'給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識，

由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”! “歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。