房地產(chǎn)廣告文案

發(fā)布時間:2024-08-13 房地產(chǎn)廣告文案

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房地產(chǎn)周記精品

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。當一次工作學習即將開始時，我們通常會提前查閱一些資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學習資料。資料可以作為參考給我們一些學習工作靈感。所以，關于幼師資料你究竟了解多少呢？為此，小編花時間整理了房地產(chǎn)周記精品，供你參考和使用，請收藏和分享。

房地產(chǎn)周記篇1

這是我在這家公司實習的最后一周。由于是春節(jié)結束之后的第一周，公司沒有什么大的項目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財務報表和會計分錄復習之前的實踐內容。

2月20日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉庫進行巡視和核查。公司在***一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

另外一個倉庫位于少年宮附近的一棟倉庫內，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機械工具。倉庫的保管措施做的非常到位，并且在許多地方都配備了滅火設施，和火警報告系統(tǒng)。特別值得紀念的是2月21日，公司給了我一個機會讓我填寫一張匯款單據(jù)。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。

填寫一份30多萬的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價值過百萬的貨款單，那么我估計要失眠了。實習終于結束了。

整個填寫的過程我一共花費了10分鐘，力求每個字都寫的清晰工整。每一個數(shù)字都力求工整清晰。在填寫完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對數(shù)目，畢竟這是我第一次填寫數(shù)額如此巨大的貨款單。后來我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來好幾十份。在工程繁忙的季節(jié)，有時候一份匯款單票面就有近千萬?？磥砦艺媸悄懽犹×?。

整個實習期間，我共花費100元，包括車費和伙食費。收入1200元，包括900元工資和300元的補貼紅包(100元紅包和200元的過年值班補貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。)

《20XX年電話銷售實習周記》由實習負責收集，我們會長期堅持為大學實習生提供更多、更好的實習周記相關信息，如果您覺得好，請記住我們的網(wǎng)址?！酚蓪嵙曍撠熓占覀儠L期堅持為大學實習生提供更多、更好的實習周記相關信息，如果您覺得好，請記住我們的網(wǎng)址。20XX年3月8號結束了中專的學習生活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應，從學生的角色一下轉變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。來這里已經(jīng)快三個月了，慢慢的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，確實如老師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了。

房地產(chǎn)周記篇2

已經(jīng)進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎金（紅包）。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。

可實際上在發(fā)工資的`過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。看似簡單的事情，其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現(xiàn)了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。

因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時候，還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。

存在問題：

1. 沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。

2. 沒有注意到發(fā)工資時應該有所規(guī)律，導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應該一起給付經(jīng)驗教訓：

1. 發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發(fā)給誰。

2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應該先匯總好，方便于發(fā)放。12房地產(chǎn)公司實習周記

3. 發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。

房地產(chǎn)周記篇3

我的實習工作已經(jīng)開始進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的。

實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀。對電子商務的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了。

房地產(chǎn)周記篇4

第一周（1.15～1.19）

福建省房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司，是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開發(fā)公司。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務是城市商品房開發(fā)和建設，目前正在準備。我于XX年1月15日開始在這家公司的實習工作，工作崗位是見習助理。

第一周我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。

由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一周所學，所知許多內容不能體現(xiàn)在實習周記中請見諒。

綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細致的工作，每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經(jīng)理簽字才能進行。

同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務工作者經(jīng)?？梢越佑|到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！

實習周記第二周（1.21～1.25）

進入第二周的公司實習，由于經(jīng)過了上一周的學習，我更加熟悉了公司的業(yè)務章程和業(yè)務情況條例。

本周，我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。由于時值***地方稅務局開展學習新勞動法的學習講座，公司的幾位經(jīng)歷以及財務部門的經(jīng)歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數(shù)據(jù)，導致我試編的財務報表最后不管怎么算都算不平衡，在財務主任和財務經(jīng)理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。

錯誤的原因：在同一天發(fā)生的財務活動過多，過于頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗教訓：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。并且把各項財務信息整理歸納，在開始之前一定要事先調整好自己的精神狀態(tài)。不能著急，也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。

實習周記第三周（1.28～2.5）

可實際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑?，其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現(xiàn)了兩個同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯對象，工資發(fā)錯了人。

因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時候，還要計算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。

而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。

存在問題：

1.沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯誤。

2.沒有注意到發(fā)工資時應該有所規(guī)律，導致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

3.沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時候應該一起給付經(jīng)驗教訓：

1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發(fā)給誰。2.要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應該先匯總好，方便于發(fā)放。

3.發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。

實習周記第四周（2.17～2.22）

填寫一份30多萬的匯款單都緊張的手心出汗，如果有幸能填寫一份價值過百萬的貨款單，那么我估計要失眠了。實習終于結束了。整個實習期間，我共花費100元，包括車費和伙食費。收入1200元，包括900元工資和300元的補貼紅包（100元紅包和200元的過年值班補貼，我于2月6日，正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。）

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實習的第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業(yè)績不好。通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：

（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

房地產(chǎn)周記篇5

第一周（1.15～1.19）

第一周我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。

由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一周所學，所知許多內容不能體現(xiàn)在實習周記中請見諒。

習周記第四周（2.17～2.22）

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞7篇

你是否已經(jīng)掌握了范文的格式規(guī)范？許多人都有過書寫工作計劃反思體會等經(jīng)驗，在我們寫作之前，不妨先觀察一下已有范文。? 閱讀優(yōu)秀范文可以讓我們更好地領悟人類歷史的經(jīng)驗和教訓，我們經(jīng)過反復研究和收集終于呈現(xiàn)了這篇“房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞”，相信能對大家有所幫助！

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞【篇1】

1、益田花園畫意居因為大家好，所以我才好

2、美荔園鉆石地段，美麗恒久

3、新亞洲花園讓我更愛家

4、嘉多利花園延續(xù)深圳人的神話

5、金海灣花園傲視遠海，極目云間

6、半山海景別墅悠悠山海間，我心自高遠

7、富怡雅居富于動，怡在靜，雅在居

8、黃埔雅苑尊貴生活嘉年華

9、城市綠洲花園綠就是生活

10、寶珠花園給您一個帶公園的家

11、金地翠園疊翠空間，悠悠天地

12、翠海花園 21世紀智能化生態(tài)家園

13、深業(yè)花園高尚社區(qū)，優(yōu)越生活

14、情緣城市緣采自你，情結深圳

15、藍月灣畔有故事的房子，花心思的家

16、天健陽光華苑生活著，快樂著

17、錦繡花園高品質，新生活

18、雅云軒生活可以更寫意

19、深圳國際商會大廈商務超國界，搶先贏未來

20、西海灣花園魅力新加坡，靈感新生活

21、安柏麗晶純粹英倫華庭

22、美廬錦園海風輕拂，芳草綠，悠然在我家

23、益田花園豪園居都市純生活，人文全接觸

24、西?；ǔ? 盛開的花城，盛開的生活

25、南海玫瑰花園鄰居大海，自由自在

26、美麗365花園美麗生活，相伴365

27、波托菲諾回歸質樸，享受單純

28、翠堤灣生態(tài)新海景，城市新空間

29、松云雅苑白云山中有個家

30、珠江帝景感受江畔藝術之都傳世之美

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞【篇2】

1. 金色華府市府街，才智名門，釋放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饒

2. 德大錦繡人家城市黃金分割點

3. 濱江苑璀璨江景得意居

4. 琴臺穎園景觀多人一點，生活邁高一線

5. 水榭香堤潺潺歲月，戀戀生活

6. 南國風華天城思想者的風暴;比住花園更美好的家在哪里?

7. 澎湖高級公寓尊崇生活，完美呈現(xiàn)

8. 麗島花園裝飾城市的風景

9. 銀河灣一個放飛心情的港灣

10. 世紀廣場世紀廣場改變辦公時代;A智能純寫字樓，執(zhí)掌中南資本核心

11. 青青美廬庭院濃蔭街坊情

12. 青青美廬(商鋪)一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹

13. 徐東銷品茂全新生活全新體驗;消費和娛樂真正一站式

14. 泰和中央公寓黃金沌口小戶型樓王百變全能投資有理

15. 獅城名居高知社區(qū)高雅人群高尚生活

16. 名都花園鳥語花香純水岸

17. 學雅芳鄰書香地，文化家

18. 南國明珠都市人的心靈居所

19. 山水星辰漢口城西第一水景名盤

20. 藍色天際都市精英藝術社區(qū)

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞【篇3】

天空之城

以微小的力量，輕松累積成家夢想家居之最

夢想的撒瓦爾生命是一匹快速的戰(zhàn)馬但我的思想會在這塊土地上留存下來

家居，磺溪流域第一間，人生居家之最驚嘆號，已打造完成

麗致文林

家之極致專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風情與雋永的臺北

逸仙雅林

家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個美麗的空間獨舞

都市行館。心靈caf不論你來自紐約，巴黎或瑞士你一定會喜歡逸仙雅林

中悅仁愛廣場

滿足內心最大渴望不只是世界級豪宅，更是典范豪宅

建筑年鑒

在文山最精華的地段，成就一世紀只有一次的完美

人文經(jīng)典大宅超然落成

精質六米樓中樓大戶，大安換屋第一選

靜靜數(shù)千坪大自然書房，建筑年鑒為您收藏

晴軒

灑脫不凡，欲顯高雅氣派繁華鬧市，一份清幽感受

新聞線上

公園。綠蔭。純住宅軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中產(chǎn)階級價位新時代對門同居新風潮

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞【篇4】

房地產(chǎn)廣告詞

承接自然，關照生活

建筑的心意？創(chuàng)造建筑的能量

建筑的輪派？延伸成為發(fā)展成空間的力量

自然？回到最初的認定里

生命的堅持？自然走出一條本質的路

建筑的生命能量

完全來自建筑者內在的心意

我們尋找有心的生命力

彼此用心在生命的事業(yè)上

只做一件真心的事

臺北市最重視空間規(guī)劃的景觀臻邸，它肯定是臺北市最物超所值的好房子

香格里拉——房地產(chǎn)廣告詞

精雕細琢玉玲瓏鐘愛一生國寶級窗景的永久居留權

別人有的.？香格里拉也有而香格里拉有的，別人卻不一定有

水蓮山莊——房地產(chǎn)廣告詞

有安法水蓮專業(yè)的健康管理你只要輕松就能健康生活

生活與健康同步，安法水蓮

摩天引——房地產(chǎn)廣告詞

青春。捷運。摩天引家庭的夢想，在淡水，摩天引

我們的長假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引

淡水最魅力，摩天引，十全十美

夢想最大，景觀最好海誓山盟一戶摩天引

海誓山盟化為實際理想一戶摩天引

讓您擁抱山水，真情永遠

房地產(chǎn)廣告詞

閱讀歐洲

閱讀，讓心靈澄靜自覺家讓生活慰藉

閱讀是一種體驗，享受，品位，咀嚼

靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣

“閱讀歐洲”讓您以看風景的心情來欣賞家

建筑年鑒——房地產(chǎn)廣告詞

在文山最精華的地段，成就一世紀只有一次的完美

人文經(jīng)典大宅？超然落成

精質六米樓中樓大戶，大安換屋第一選

靜靜數(shù)千坪大自然書房，建筑年鑒為您收藏

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞【篇5】

1、碧桂園給您一個五星級的家

2、四季花城有一個美麗的地方

3、世紀村傾情演繹國際文明居住標準

4、南國奧林匹克花園運動就在家門口

5、風和日麗美麗小城，親愛一生

6、建設新新家園為我們的橙黃時代

7、中城康橋花園陽光燦爛的日子

8、溫馨花園一切為了愛

9、招商海月花園擁有海月，擁抱生活

10、泰華豪園放心的家

11、天然居好環(huán)境，好心情

12、活力康城天天都是運動天

13、星河灣一個心情盛開的地方

14、桃源居都市人的桃源夢

15、星河雅居星河傳奇，因你而起

16、華僑城翡翠郡品質成就生活

17、彩世界五彩家園，精彩人生

18、百仕達花園一個最滿意的置業(yè)選擇

19、彩福大廈時尚家居，深港特色

20、長城盛世家園豐盛生活煥發(fā)無限姿采

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞【篇6】

1、金色領地天秀地靈聚人生

2、保利白云山莊云山深處好居庭

3、都市華庭都市連線奏鳴曲

4、羅馬假日貴族生活100年

5、琴海居一個讓江景無限延伸的地方

6、富力天朗明居新生代陽光之城

7、荔港南灣全方位立體化教育文化社區(qū)

8、柏濤雅苑依水而居，北歐情懷

9、荔湖明苑親情天明麗之居，微笑家園

10、富力陽光美居美式動感休閑社區(qū)

11、天駿花園享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來

12、時代花園非凡生活視等閑、成就機場路至尊府邸

13、百順臺放飛您的夢

14、異悅居你有權要求更高

15、翠濤居青山灣畔，悠游生活新天地

16、卓越蔚藍海岸關愛、和諧、成長

17、中海陽光棕櫚園日子緩緩，生活散散

18、萬科東海岸我健康、我美麗、我時尚

19、翠?；▓@ 健康、自在、一家人

20、英倫名苑茶香暖陽生活在流淌

21、東方雅苑優(yōu)雅中心城，完美生活家

22、心怡花園低生活成本，高生活享受

23、國泰豪園幽靜家園，雅致追求

24、鼎太風華停止瀏覽，開始生活

25、格蘭晴天悠然空間，新生活創(chuàng)意無限

26、錦繡江南一次相遇，一生情懷

27、喜年中心讓生活更有風格

28、新天安名苑永恒往往產(chǎn)生于簡潔

29、水云間親近太陽，享受未來

30、中海深圳灣畔優(yōu)越在身，悠然在心

31、山湖林海獨攬壯闊山湖，盡享悠然人生

32、中信星光名庭高臺府邸，尊貴領地

33、綠景藍灣半島穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴

34、觀海臺生活就該期待美好

35、君豪閣超越人生顛峰，體驗豪門氣派

36、西海岸大度空間，悠揚生活

37、雅豪祥苑收獲成熟生活

38、金色家園無限城市簡約生活

39、萬科金域藍灣尋找真正懂得享受生活的人

40、星江園閃耀生活，無限不在

41、悅安花園鑄造誠信，關愛永恒

42、星河國際讓您的生活成為別人的旗幟

43、金眾經(jīng)典家園領唱地王都心生活圈

44、山湖居半山生活，高貴不貴

45、龍威豪園說到做到，用心打造

46、中央商務大廈 CBD圓心，聚變新經(jīng)濟

47、僑城豪園家是一段美麗而寬慰的情節(jié)

48、華港花園感受生活，感動人生

49、江南世家貴于內而形于外

50、翰景軒極目天河色，風來翰墨香

51、伊頓十八居優(yōu)越之上

52、歷德雅舍國際典范，超然生活

53、匯景新城新亞洲之美

54、珠江帝景每天的水岸心情

55、珠江帝景：每天的水岸心情

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞【篇7】

1. 江南家園武漢光谷，精致生活藍本

2. 大洋彼岸假日群島唯我山路十八彎

3. 德盛大廈我把天空搬回家

4. 惠園CBD藝術惠園，見微知著

5. 翠堤春曉獨占太陽湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗

6. 天源城都市新生帶，品質新生活

7. 幸福人家有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風情，享受超前居住空間

8. 時尚歐洲家大天下大;住時尚歐洲，做城市主人

9. 東方華府后小康經(jīng)典生活家

10. 城中坊城市中心，品味精致

11. 復地翠微新城梧桐樹下，時尚生活

12. 江南明珠園至尊私邸，領秀江南;放眼江南明珠滿目春色，盡收江城四岸十里繁華

13. 東方帝園城市中心點，品質生活圈

14. 芳卉園有怎樣的理想，就有怎樣的追求;有怎樣的追求，就有怎樣的品質;有怎樣的品質，就有怎樣的生活

15. 巴黎豪庭生活大師大眾豪庭

16. 保利花園和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅

17. 綠色家園房在林中，人在樹下

18. 銀海華庭讓建筑延伸夢想

地產(chǎn)廣播稿(精品八篇)

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料是時代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實踐活動。資料可以作為參考給我們一些學習工作靈感。那么，你知道幼師資料的主要內容是什么嗎？小編推薦你不妨讀一下地產(chǎn)廣播稿(精品八篇)，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

地產(chǎn)廣播稿【篇1】

近年來，隨著人們對居住質量的追求不斷提高，創(chuàng)意地產(chǎn)開始變得越來越受歡迎。這種新穎的住房模式，不僅能夠帶來全新的居住體驗，還能夠滿足人們對于個性化和自主定制的需求。下面，讓我們來了解一下創(chuàng)意地產(chǎn)的特點和優(yōu)勢。

第一，創(chuàng)意地產(chǎn)注重空間設計。所謂創(chuàng)意地產(chǎn)，是指以創(chuàng)意為靈魂的地產(chǎn)項目。它注重戶型設計和空間利用，將有限的空間發(fā)揮到極致。在創(chuàng)意地產(chǎn)里，你可以看到很多不同尋常的設計，比如半隱私空間、可伸縮空間、多功能空間等等。這些創(chuàng)意的設計不僅可以滿足人們的實際需求，還能帶來更加舒適和美好的居住體驗。

第二，創(chuàng)意地產(chǎn)注重個性化和自主定制。在傳統(tǒng)的住房模式里，房子都是按照預制的標準模板來設計和建造的，沒有太多的個性化和自主定制的空間。而在創(chuàng)意地產(chǎn)里，你可以按照自己的喜好和需求來靈活地定制房間的布局、色彩和裝修等等，打造出符合自己個性的獨特住宅。

第三，創(chuàng)意地產(chǎn)注重社區(qū)和共享空間。在創(chuàng)意地產(chǎn)里，不僅有私人空間，還有各種公共和共享空間。這些公共和共享空間可以提供更多的互動和交流機會，增加居住者之間的聯(lián)系和互動。比如，創(chuàng)意地產(chǎn)的社區(qū)里可以配備共享辦公室、游戲室、咖啡廳、健身房等等，為居住者提供各種便利和服務。

第四，創(chuàng)意地產(chǎn)注重環(huán)保和智能化。隨著環(huán)保和智能化的發(fā)展，越來越多的人們開始重視環(huán)保和智能化的問題。而創(chuàng)意地產(chǎn)則是這方面的先鋒。它采用一系列環(huán)保和智能化的技術和設備，比如太陽能發(fā)電、智能家居系統(tǒng)、綠化植物等等，可以有效地提高居住者的生活質量和健康水平。

總之，創(chuàng)意地產(chǎn)是一種以創(chuàng)意、個性化、社區(qū)和環(huán)保為特點的住房模式。它不僅可以帶來全新的居住體驗，還能夠滿足人們對于個性化和自主定制的需求，提高各個方面的生活質量和幸福感。

地產(chǎn)廣播稿【篇2】

擁有思想的瞬間，是幸福的;擁有感受的快意，是幸福的;擁有父愛也是幸福的。

20xx年6月19號開元物業(yè)余姚星光御墅案場開展父親節(jié)活動，開元物業(yè)余姚星光御墅服務處積極配合并做好對客接待服務工作。

當日房產(chǎn)公司為了感恩父親節(jié)并將現(xiàn)場氣氛推向高潮，將銷售與節(jié)日的.融合，渠道的工作人員籌備了此次活動。在活動中小朋友用英語唱兒歌來體現(xiàn)自己這段時間學習的成就來回報爸爸媽媽的辛苦付出，同時通過自己的想象認真的幫自己爸爸系領帶、化妝，現(xiàn)場氣氛瞬間就被推上了高潮，雖然小朋友們給父親化了千奇百怪的妝容，但是父親們卻沒有任何不悅，現(xiàn)場笑聲不斷，不僅拉近了彼此之間的關系，還提供了一個很好的交流的機會?？吹胶⒆幽且豢痰男θ莞赣H們瞬間幸福感滿滿。

活動中，在崗的開元物業(yè)人員熱情接待每一位客戶，安保人員用心的指引車輛，客服人員面帶微笑為客戶端茶送水并準備水果和零食，環(huán)境人員認真保持現(xiàn)場衛(wèi)生，這些無微不至的服務，充分體現(xiàn)了開元物業(yè)五星級酒店物業(yè)的品質。

地產(chǎn)廣播稿【篇3】

中國信托業(yè)協(xié)會日前發(fā)布的三季度末信托公司主要業(yè)務數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，房地產(chǎn)信托新增額為850億元，環(huán)比上漲10.3%。同期，央行公布的房地產(chǎn)開發(fā)貸款余額也出現(xiàn)增長。

房地產(chǎn)業(yè)內人士日前表示，在房地產(chǎn)信托額度回升的同時，特別是近兩個月來，各大房企仍然頻繁通過各種形式加速融資擴張，表現(xiàn)出對下半年國內經(jīng)濟及房地產(chǎn)市場平穩(wěn)向好的預期。

央行10月下旬發(fā)布的《三季度貸款投向統(tǒng)計報告》披露，三季度中我國房地產(chǎn)貸款增長加快，個人購房貸款、房地產(chǎn)開發(fā)貸款增速開始回升。9月末，房地產(chǎn)開發(fā)貸款余額8461億元，同比增長7.3%，增速比二季度末提高6.5個百分點。

盡管地產(chǎn)信托和銀行開發(fā)貸款增長趨勢明顯，但房企的資金需求量也水漲船高，不少大型房企還在頻頻采取其他形式進行融資。

除了三季度末之前已經(jīng)發(fā)債的SOHO中國、方興地產(chǎn)，金地近期也被傳出計劃發(fā)售以美元計價的'5年期國際債券。而越秀地產(chǎn)在上周宣布，公司與一間銀行訂立一份融資協(xié)議，該銀行將向越秀地產(chǎn)提供高達3億港元的無抵押18個月貸款融資?！胺康禺a(chǎn)融資額度三季度以來持續(xù)增長，說明上半年國內部分城市樓市回暖以來，房企資金需求同步增加?！北本┓繀f(xié)副秘書長陳志分析，從最新發(fā)布的各季度房地產(chǎn)信托增長額的走勢上看，去年四季度和今年一季度是房地產(chǎn)受調控效果最為顯著，也是市場交易趨冷的時期，其間新增信托額明顯回落。而從今年二季度開始，伴隨房地產(chǎn)市場交易出現(xiàn)回暖態(tài)勢，新增房地產(chǎn)信托額度明顯增加。

地產(chǎn)廣播稿【篇4】

大家好，歡迎收聽今天的地產(chǎn)廣播。我是您的主持人，并將為您帶來關于地產(chǎn)市場的最新消息和發(fā)展動態(tài)。本期節(jié)目將深入探討地產(chǎn)市場的熱門話題，帶您了解市場趨勢、投資機會以及相關政策法規(guī)的最新動態(tài)。

近年來，地產(chǎn)市場經(jīng)歷了快速而動蕩的發(fā)展。隨著人們對居住環(huán)境和生活品質的要求不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)也面臨著新的變革和機遇。讓我們來了解一下地產(chǎn)市場的最新動態(tài)。

在當前的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷著一輪調整。隨著房地產(chǎn)市場的逐漸回溫，各個城市的房價也開始穩(wěn)步上漲。在購房需求的持續(xù)增長下，供應仍然相對緊張，導致房價上漲的速度較快。在這樣的市場背景下，購房者需要更加理性和謹慎，確保自身的購房決策符合個人經(jīng)濟實力和長遠發(fā)展規(guī)劃。

除了房價上漲的趨勢，地產(chǎn)市場還面臨著對于生態(tài)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的更高要求。在過去幾年中，隨著環(huán)保意識的提高，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)開始注重綠色建筑和可持續(xù)發(fā)展。他們通過提供更多綠色空間和設施，滿足人們對于身心健康的追求。這不僅能夠提高居住者的生活品質，也能夠為房地產(chǎn)企業(yè)帶來更好的品牌形象和商業(yè)價值。

另一方面，地產(chǎn)市場還是一個充滿機遇的領域。隨著城市化進程的加速，一線城市的競爭已經(jīng)趨于飽和，而二線城市和新興城市成為了投資的熱點。這些城市具有較低的樓市門檻和較高的增長空間，吸引了大量的投資者和開發(fā)商。對于投資者而言，抓住這些城市發(fā)展機遇，既能夠實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，又能夠享受到城市發(fā)展帶來的紅利。

除了投資機會，政策法規(guī)對于地產(chǎn)市場的發(fā)展也起著至關重要的作用。隨著國家對于房地產(chǎn)監(jiān)管政策的不斷強化，地產(chǎn)市場的秩序將進一步得到規(guī)范和穩(wěn)定。例如，國家對于房地產(chǎn)開發(fā)商的資質要求和樓市調控政策的出臺，使得房地產(chǎn)市場變得更加透明和有序。投資者需要密切關注這些政策法規(guī)的最新動向，以準確判斷市場趨勢和風險。

我想提醒大家在購房或投資地產(chǎn)過程中要保持冷靜和理性。無論是購買自住房還是投資房產(chǎn)，都需要充分考慮自身的經(jīng)濟實力和風險承受能力。同時，了解市場動態(tài)、把握政策法規(guī)變化是參與地產(chǎn)市場的基本素養(yǎng)。

感謝大家收聽今天的地產(chǎn)廣播。我是您的主持人，我們下期節(jié)目再見！祝大家生活愉快、投資順利！

地產(chǎn)廣播稿【篇5】

尊敬的聽眾朋友們，大家好！歡迎收聽今天的地產(chǎn)廣播節(jié)目。我是你們的主持人XXX。

近年來，伴隨著城鎮(zhèn)化進程的加速，房地產(chǎn)行業(yè)正迅速崛起成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在這個發(fā)展蓬勃的行業(yè)中，努力為大家呈現(xiàn)最新、最全面的信息。今天的節(jié)目中，將為大家?guī)硪幌盗嘘P于地產(chǎn)市場的新動態(tài)以及創(chuàng)新模式的報道。

根據(jù)權威機構發(fā)布的《2022年全國地產(chǎn)市場報告》，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出了持續(xù)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。無論是房地產(chǎn)銷售總額，還是商品房銷售面積，均呈現(xiàn)出較去年同期明顯增長的趨勢。這無疑對這個行業(yè)的從業(yè)者來說是一個巨大的勵志。

同時，在市場發(fā)展的背后，也展現(xiàn)出了一系列創(chuàng)新模式的誕生。比如，在大城市中，“租房經(jīng)濟”正在快速興起。由于房價高企，購房成本高昂，越來越多的年輕人開始租房居住。面對這一新趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛推出租房服務，滿足年輕人的居住需求。近期，一些企業(yè)更是推出了共享租賃模式，將整套房源進行分割，讓租客按需租住，大大降低了租房成本。這種新型的租房模式不僅滿足了消費者個性化需求，也為房地產(chǎn)企業(yè)開拓了新的盈利模式。

另一方面，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進，也對地產(chǎn)市場帶來了新的機遇。近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和人們對鄉(xiāng)村生活的向往，一些鄉(xiāng)村地區(qū)開始迎來了旅游和居住的熱潮。地產(chǎn)企業(yè)紛紛將目光投向了這片藍海市場，推出了農(nóng)村旅居項目。這些項目以保留傳統(tǒng)民居建筑風格為特色，結合現(xiàn)代化設施和服務，吸引了大批城市居民前往鄉(xiāng)村度假或永久居住。鄉(xiāng)村地產(chǎn)的崛起不僅帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，也豐富了城市居民的生活方式選擇。

尊敬的聽眾朋友們，地產(chǎn)市場的發(fā)展不僅僅關乎經(jīng)濟增長，也影響著每個人生活的方方面面。要關注地產(chǎn)市場的發(fā)展動向，從中獲取信息，了解行業(yè)的變化趨勢，為自己的生活和投資提供參考。今天的節(jié)目內容就為大家呈現(xiàn)了一些地產(chǎn)市場的新動態(tài)和創(chuàng)新模式，希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和收獲。

感謝大家收聽的廣播節(jié)目。如果您對今天的內容或房地產(chǎn)市場有任何疑問或意見，歡迎隨時與聯(lián)系。會不斷努力，為大家提供更多有價值的信息。祝大家生活愉快，投資順利！再見！

地產(chǎn)廣播稿【篇6】

投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入-----------------------東門越港

地鐵交融，人流盡攬-------------------------------廣州中旅商業(yè)城

入主盛庭苑，事業(yè)更如愿---------------------------盛庭苑(寫字樓)

買商鋪免首期，交定金成業(yè)主---------------------------華佳廣場

系出名門，好女自然百家求-----------------------------國貿商業(yè)大廈

方圓天地，海納百業(yè)-------------------------------方海商苑(商城)

好地段+低價格=投資上選-------------------------------大世界商城

演繹理想居庭，締造生活典范-----------------------百仕達花園(豪宅)

翠竹路上震撼價---------------------------------------松泉山莊

置業(yè)投資，勝籌在握----------------------------紳寶花園(小高層)

豪宅豪景豪情好家園--------------------------------深港豪苑(豪宅)

一成首期，掀起購買浪潮---------------------------南海中心(豪宅)

我們眼里只有‘你’--------------------------------龍威花園(豪宅)

獨上高樓，一層一戶尊貴家居---------------------------龍威花園

處處好景簇擁，超低密度靚宅---------------------匯雅苑(多層豪宅)

引進完美的生活領域-----------------------------------都市花園

批發(fā)售樓，實惠到家---------------------------金祥城市花園(多層)

近鬧市，居恬靜，享綠意-------------------------------榕苑(多層)

深圳布吉至好的半山豪宅-----------------------------國展苑(高層)

高尚府邸，尊貴身份-----------------------------------東方玫瑰花園

半山翠綠風景，夏威夷園林式泳池豪宅----------------加洲花園(豪宅)

二人世界，合家歡聚，豪華享受-------------------------加洲花園

只有強大的企業(yè)，才能讓你放心置業(yè)-------------中房怡芬花園(小高層)

不斷追求，現(xiàn)在擁有-------------------------------東?；▓@(豪宅)

地產(chǎn)廣播稿【篇7】

尊敬的各位聽眾：

大家好！歡迎收聽我們?yōu)槟鷰淼姆康禺a(chǎn)開盤廣播。在今天的節(jié)目中，我們將向大家介紹一些熱門房地產(chǎn)項目的最新動態(tài)和詳細信息。希望通過我們的介紹，能夠幫助您更好地了解市場，做出明智的投資決策?，F(xiàn)在，讓我們一起來看看今天的首個項目。

首先，我們將為大家介紹一座位于城市中心的超豪華公寓項目。這座公寓樓位于市區(qū)最繁華的地段，周邊設施齊全，交通便利。該項目共有三棟建筑，分別由知名設計師和建筑師操刀設計，確保了每個細節(jié)的精致。每棟建筑都擁有超過50層的高度，提供各種戶型供您選擇，包括一居室至四居室等。所有單位均精心裝修，鋪設了木地板和高級墻壁材料，在您入住時即可享受到高品質的生活。此外，該項目還提供了全天候的保安服務和專業(yè)的物業(yè)管理，確保您的居住安全和舒適。

緊接著我們要介紹的是一座大型住宅社區(qū)。該社區(qū)位于市區(qū)的郊區(qū)地帶，環(huán)境幽靜，交通便捷。社區(qū)內部設施齊備，擁有大型公園、游泳池、健身房等，讓您在家門口就能享受到各種休閑和娛樂設施。社區(qū)分為多個小區(qū)，每個小區(qū)都有獨立的門禁和停車設施，確保您的私密性和安全性。此外，社區(qū)內還設有幼兒園和小學，為您的孩子提供了便利的教育資源。不僅如此，該社區(qū)還緊鄰知名醫(yī)院和購物中心，滿足了您日常生活的各種需求。

最后，我們要介紹的是一座商業(yè)地產(chǎn)項目。該項目位于市中心的主要商業(yè)街區(qū)，是一座集購物、餐飲、辦公于一體的大型綜合體。商業(yè)地產(chǎn)緊鄰地鐵站，交通十分便利。項目內部布局合理，商鋪面積從幾十平方米到幾百平方米不等，滿足了不同商家的不同需求。商業(yè)街區(qū)擁有多家知名品牌店鋪和餐廳，為顧客提供了豐富的購物和美食選擇。此外，商業(yè)地產(chǎn)還設計了多個辦公區(qū)域，提供了高品質的辦公環(huán)境，吸引了許多知名企業(yè)入駐。不論您是想購物、用餐還是辦公，這里都是您的最佳選擇。

各位聽眾，以上就是我們今天為大家介紹的幾個熱門房地產(chǎn)項目的詳細信息。希望通過我們的介紹，能夠為您提供有用的參考，助您做出明智的投資決策。如果您對以上項目感興趣或者有任何疑問，歡迎您隨時聯(lián)系我們的置業(yè)顧問，他們將全力為您提供最專業(yè)的服務。

感謝您收聽我們的房地產(chǎn)開盤廣播，祝您生活愉快！

（字數(shù)：1028字）

地產(chǎn)廣播稿【篇8】

1、（瀟灑知性的男聲，墊樂選擇比較動感都市節(jié)奏的）用都市中心釋放的便利、時尚、速度、繁華，一切閑情就緒，城市的變化，上城優(yōu)先知道。（男聲換一種比較激動的聲調）上城美域二環(huán)旁、地鐵口社區(qū)，7#景觀樓王僅余20席，最高優(yōu)惠58888元，

2、（夢中驚醒的女聲）：糟糕，睡過頭要遲到了，老公！溫柔的'男聲：你又迷糊啦，咱家就在地鐵口附近，還可以多睡半個小時呢。

3、（葛優(yōu)的聲音）：

這買房，其實就是買生活，不但價錢要實惠，這地段環(huán)境也要謾Ｅ園祝荷銑敲烙潁

地鐵口，最高優(yōu)惠58888元，7#景觀樓王僅余20席，

（葛優(yōu)聲音）：上城美域，我看行。

4、（優(yōu)雅女聲）

品上城，美麗所向??上城美域。二環(huán)旁地鐵1號線站口，7#景觀樓王僅余20席，最高優(yōu)惠

58888元

5、5月，他一面世，就掀起了全城熱潮；7月，一期樓盤基本售罄，奠定了暢銷樓盤的地位，11月，上城美域7#景觀樓王僅余20席，

房地產(chǎn)實習報告

俗話說，實踐是智慧的源泉，當一項任務即將結束時。報告與我們更加密不可分，報告的內容要求以擺事實為主，要客觀地向上級反映具體情況，你知道哪些比較優(yōu)秀的報告范文嗎？幼兒教師教育網(wǎng)編輯特意收集并為您呈上“房地產(chǎn)實習報告”相關內容，感謝您看完這篇文章請相信這是一篇有關您的重要主題的好文章！

房地產(chǎn)實習報告(篇1)

此次實習的目的在于通過在浙江紹興縣經(jīng)濟適用房有限公司的實習，進一步掌握會計業(yè)務知識和會計整套操作技能，提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力；進一步鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風等。

通過實習，使個人在社會中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉個人綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

實習過程分為兩個階段，共兩個月（9周）的實習期，主要包括以下幾項內容：

實習第一個月：模擬期。

模擬期的前兩周，在指導老師的說明中了解單位成立背景，單位文化內涵；熟悉單位的業(yè)務范圍和流程，明白單位的主營業(yè)務和相關業(yè)務；對單位主要業(yè)務往來對象有一個大致上的認識，了解雙方的業(yè)務往來情況；以及其他注意事項。

模擬期第三、四周，主要是根據(jù)安排進行原始憑證的整理以及編制會計憑證進行練習，熟悉財務操作系統(tǒng)，熟悉納稅申報等操作。完成會計憑證后，據(jù)此編制總賬，指導老師進行核對，了解存在的不足并進行改正。

實習第二個月：實際操作期。

從第五周到第八周，基本是對上個月的`模擬進行實際操作，完成會計一個月工作流程的全過程，結束后請指導老師審核。

第九周是實習的最后一周，根據(jù)指導老師安排到業(yè)務流程的其他部門進行觀摩學習，熟悉單位運作的業(yè)務流程。

實習結束后，對本次實習進行總結分析并完成實習手冊、實習報告。

房地產(chǎn)實習報告(篇2)

在邁進大學生活的最后一個年頭的暑假社會實踐轉眼間也成為了過去，雖然只有短短的一個月時間，但給自己帶來的價值卻是無法用時間的長短來衡量的。

——湖南中天建設集團。湖南中天建設集團系以建筑施工、房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的企業(yè)集團，注冊資金房地產(chǎn)開發(fā)、大型施工機械租賃、園林綠化、開關成套產(chǎn)品制造、勞務分包、物業(yè)管理等?？偛孔湓谥曛蓿陂L沙、貴陽、南昌、廈門等地設有分公司。

未進入該公司之前，對于房地產(chǎn)行業(yè)我存在的只是字面上的理解，而當進入這個公司后進而慢慢了解這個公司再開始了解這個行業(yè)時，才發(fā)現(xiàn)它是這般的不同于字面的認識，也才知道它是這般的多樣復雜。所謂的“門外漢”就是指我這樣的人了吧！突然很慶幸有機會走進它，從而了解了房地產(chǎn)運作的流程。

實習期間，我除了做些日?；镜墓ぷ魇聞胀猓矊ΜF(xiàn)在常德市的房地產(chǎn)市場做了調查，如此，使自己將課堂的理論和實踐有效的結合起來，并做作出了相關的調查報告和企業(yè)營銷策劃，從而為公司的決策提供了一定的資料參考，保證決策的順利進行。

由于房地產(chǎn)具有投資價值大、不可移動性及區(qū)位性等特點，其與一般商品具有異質性。而今房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)應更注重對品牌的培養(yǎng)與利用以及對品牌的創(chuàng)新。先階段常德市共三級及四級資質的公司各占區(qū)位更好的土地。此外，在棚戶區(qū)改造方面，20xx年有了更大的政策優(yōu)惠，有利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定而快速的發(fā)展。

通過對有關房地產(chǎn)營銷策劃的寫作，我也了解到房地產(chǎn)市場營銷策略的制定是一項復雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。

首先要研究掌握房地產(chǎn)市場營銷策略營銷環(huán)境，因地制宜，審時度勢，靈活運用各種房地產(chǎn)市場營銷策略手段。一個企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者是否順應不斷變化的營銷環(huán)境。現(xiàn)代營銷的口號是“消費者至上”，“用戶是上帝”。因此研究消費者市場是非常重要的，只有消費者市場才是商品的最終歸宿，即最終市場。而房屋作為一種特殊商品也不例外，必須從消費者的/需求角度來制定營銷策略。

其次，房地產(chǎn)是一種特殊的商品，要制定科學的營銷策略，還必須了解房地產(chǎn)營銷必備條件。如房地產(chǎn)的位置條件、建筑條件、建造條件、使用條件、商品附加條件等。例如使用條件是目前越來越多的消費者特別關注的條件，因為“良好的物業(yè)管理”是許多開發(fā)商的營銷切入點，這只是使用條件作為營銷切入點的一個方面，僅僅是房屋建成后的使用條件，還應該重視建筑本身提供的“先天服務條件”，如房屋的車位、綠地等。

第三是根據(jù)商品(房屋)本身的特點、制定出房地產(chǎn)市場營銷策略。由于房地產(chǎn)開發(fā)具有投資大、風險高、周期長、競爭激烈等特點，通常情況它不大可能為全體客戶服務。客戶市場容量巨大，客戶群體的組成結構十分復雜，他們的需求和品位又各不相同，為了能與對手展開競爭，開發(fā)商需要在營銷過程中確定它能為之最有效服務的目標市場，根據(jù)選定的目標市場的需求開發(fā)和銷售有針對性的產(chǎn)品。汕頭的房地產(chǎn)市場營銷策略可以從市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定位等幾個方面制定科學合理的房地產(chǎn)市場營銷策略。

作為市場營銷專業(yè)的學生，一定的營銷策劃能力是十分必要的。這次暑假的社會實踐讓自己更好的領悟了營銷策劃的要點，更是培養(yǎng)了自己的實際工作能力與分析能力，從而滿足社會的需求和實現(xiàn)自己的人生價值。非常感謝中天建設集團給我這次的實習機會，感謝實習期間對我照顧有加的各位哥哥姐姐。我相信通過這次實習自己對畢業(yè)后的社會和工作有了更多的了解和信心的。

房地產(chǎn)實習報告(篇3)

四周的實習，使我受益匪淺，這次實習讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距，對房地產(chǎn)行業(yè)有更深的理解和體會。這期間我體會到房地產(chǎn)之間的競爭、人與人的競爭的激烈程度。在房地產(chǎn)這樣的建筑性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和待人接物，以及對顧客的耐心和責任心。更重要的是在實際的過程中，我才真正的發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏，我感覺在學校所學到的理論知識和自己在工作中實踐，其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們在最后一年實習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際。我認為實踐環(huán)節(jié)最重要的是理論聯(lián)系實際，它提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)在校大學生在社會中的生存能力。

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

陶淵明說過：“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”我不會讓光陰流逝，把握好現(xiàn)在的每一天，為美好的未來奮斗！

房地產(chǎn)實習報告(篇4)

第一章：工作內容

1.1實習說明

（1）實習目的：在學校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去。除此之外，多多參加實習，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力。最重要的就是學習做事的方法和做人的道理

（2）實習時間：20xx年xx月1日至20xx年xx月29日

（3）實習地點：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

（4）實習性質：畢業(yè)實習

1.2實習單位簡介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀公司二級資質。

主營業(yè)務：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成

可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時，以確?！翱蛻衾孀畲蠡?，員工利益最大化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務為主導的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理模式。經(jīng)過長期的積累和實踐經(jīng)驗為日后的發(fā)展奠定了堅實的基矗

公司成立的核心內容以高標準、高質量服務為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質量服務的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的顧問式服務為最高價值點。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的最佳需要之后，我們不依靠于原始服務和銷售模式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務程序。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融服務、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關法律等多元化經(jīng)營。

1.3工作環(huán)境

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作。

第二章工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實習正式開始的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺的東西。從走進房產(chǎn)公司起就是參加培訓、學習房產(chǎn)知識和話術，期間還考了3天的試，考試內容包括房子賣點、話術、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學習來不斷的熟識并到最后的完全掌握。

通過公司系統(tǒng)的培訓，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

（1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。

（2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序），買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

（3）、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關證件，審查產(chǎn)權，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權或部分產(chǎn)權又未得到其他產(chǎn)權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

（4）、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。

（5）繳納稅費。稅費的構成比較復雜，要根據(jù)交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。

（6）、辦理產(chǎn)權轉移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發(fā)證部門申領新的產(chǎn)權證。

（7）、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權登記變更，買方領取房屋所有權證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

（8）、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

1.2實際操作

在做置業(yè)顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設施和小區(qū)內部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業(yè)顧問的角色了，我們是早上8：30分上班的。

8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12:00我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀人網(wǎng)頁的時候我的房源優(yōu)先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話，那么在那段時間我們經(jīng)紀人就是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們去和房東洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當然并不是簽約就萬事大吉了，后面還有很多售后服務等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。

通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經(jīng)紀人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內容，其實說起來也不是很忙關鍵是看自己怎么安排的。

總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內就可以從見習職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問，當然提成也就比見習職業(yè)顧問要高的多。

結語

在這次將近三個月的實習后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的，隨著時代的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學習，學習，再學習！

21世紀的營銷教育是素質教育。在知識經(jīng)濟時代，營銷教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。

21世紀的營銷教育是終身教育。在知識經(jīng)濟時代，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈尅?/p>

我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問一個對所售房源不了解，手上也沒有很誠心的客戶，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會簽單的，做事要一步一個腳印，踏踏實實的，不要想一口吃一個胖子，所以還是要有耐心。當然自學能力也是很重要的，在學校什么事都有老師教導的，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導你的，只能通過自己不斷的學習去解決疑難問題。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標，然后向自己制定的目標不斷地努力，一個人只有有了目標才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學習。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己最大的努力去幫。

先做好人再去做事一直是我堅信的！

實習心得

3年的大學生活幫助我構建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學習并通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學。畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習可以使我們學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設計）論文做好準備。在這將進三個月的實習時間里，我在我的實習單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題，了解到當今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國最大的發(fā)展行業(yè)的。

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗

學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。

致謝

感謝卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們店長、行政助理以及尊敬的甄經(jīng)理，是你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師楊波老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

最后，請允許我再一次真誠的感謝我實習所在的卓聯(lián)房地產(chǎn)的各位老師，沒有他們的耐心指導，我也不能有如此之多的收獲。因此，真誠的對各位老師說一聲:謝謝，你們辛苦了！

房地產(chǎn)實習報告(篇5)

[實習目的]

步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

[實習時間]

12、20-、1、20

[實習地點]

順馳(廣州)房地產(chǎn)有限公司

[實習單位介紹]

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，個性是在廣州，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對廣州這個內陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進廣州，房屋的租賃和買賣也十分的火熱。

順馳房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關服務的大型全國化企業(yè)集團。從xx年初，順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并帶給房地產(chǎn)金融等相關服務，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關服務渠道，構成了全國化的知名中介品牌。

廣州順馳成立于xx年，在進入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。這些業(yè)務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過xx年的房地產(chǎn)市場的調整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務，回歸中介本質，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。[實習資料]

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負職責人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作:

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

[實習體會與小結]

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

透過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到:要學會嚴肅、認真、努力地工作。

最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

房地產(chǎn)實習報告(篇6)

（一）實習所做工作

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、

轉讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

1、開發(fā)客戶：客戶主要分為店面接待、網(wǎng)絡端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡端口，這兩種客戶的比較準而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時溝通，盡快成交。

2、了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務。

3、推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4、開發(fā)房源：只負責向外出租房子還是遠遠不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，接受房主的出租委托，從而才能進行帶看。而房源的開發(fā)主要于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。

5、約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準的客戶，獲得之后的帶看。

6、帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠遠不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！

7、回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8、回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也必須給業(yè)主都打個電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。

9、約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，30000。所以談判是門藝術也是門學問。

10、物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結束，因為售后服務一樣重要，我們需要給房主和客戶做認真細致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。

11、入住：客戶入住后，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。

（二）實習中遇到的問題

問題一：國家地區(qū)相關政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購買。

問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀人不可能直接了解客戶的核心需求，導致匹配房源的不合適，最終無法達成交易。

問題三：個人經(jīng)驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術方面有很大欠缺。對于公司SE系統(tǒng)內部資源和相關行業(yè)知識不夠了解，導致無法完美的應對客戶。

（三）如何解決問題的

針對問題一，的關注新聞，了解國家地區(qū)相關政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學校招生辦了解招生政策是否變化。

針對問題二，的與客戶交流，的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中觀察學習。

房地產(chǎn)實習報告(篇7)

一、前言

剛進入單位的時候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

二、實習概述

（2）實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

（3）實習地點：xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

（4）實習性質：畢業(yè)實習

三、實習單位簡介

xxx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司成立于XX年、注冊資金300萬元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀公司二級資質。

主營業(yè)務：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。

xxx聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時，以確保“客戶利益化，員工利益化”為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務為主導的房地產(chǎn)銷售與獲利運營管理模式。經(jīng)過長期的積累和實踐經(jīng)驗為日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

公司成立的核心內容以高標準、高質量服務為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質量服務的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的顧問式服務為價值點。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的需要之后，我們不依靠于原始服務和銷售模式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務程序。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融服務、不動產(chǎn)投資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關法律等多元化經(jīng)營。

四、工作環(huán)境

五、工作流程

1.1了解過程

學習房產(chǎn)知識和話術，期間還考了話術、稅費計算以及百問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學習來不斷的熟識并到最后的完全掌握。

通過公司系統(tǒng)的培訓，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

（買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。

（，買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

（買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關證件，審查產(chǎn)權，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權或部分產(chǎn)權又未得到其他產(chǎn)權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

（立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。

（危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。

（辦理產(chǎn)權轉移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發(fā)證部門申領新的產(chǎn)權證。

（對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權登記變更，買方領取房屋所有權證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

（買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

六、結語

生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。

社會化學習是教育更普遍的形式，終身教育是營銷教育的主要目標，一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當?shù)脑忈尅?/p>

不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標，然后向自己制定的目標不斷地努力，一個人只有有了目標才會更有激情。在工作上要不懂就問，多多學習。而做人上，一定要老實，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫，不能幫的也盡自己的努力去幫。

先做好人再去做事一直是我堅信的！

七、實習心得

論文做好準備。在這將進三個月的實習時間里，我在我的實習單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題，了解到當今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國的發(fā)展行業(yè)的。

房地產(chǎn)實習報告(篇8)

在這將進三個月的實習時間里，我在我的實習單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題，了解到當今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉，即使是國家嚴重控制房產(chǎn)并且針對房產(chǎn)出臺很多政策但是對房產(chǎn)是似乎影響不是很大的，因為畢竟買房子的還是要買的。其實，當今房產(chǎn)對中國的經(jīng)濟起到很大的推動作用，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對中國的經(jīng)濟是一個很大的打擊的。所以我堅信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國最大的發(fā)展行業(yè)的。首先，我們先談談房產(chǎn)在理論上的認識。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱，有成不動產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種不能移動的，或移動后會引起性質、形狀改變的財產(chǎn)。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。特別是XXXX年和XXXX年我國一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，XXXX年以后開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經(jīng)濟增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要。

畢業(yè)實習是我們大學生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的.基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時實習也是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設的自覺性、事業(yè)心、責任感；通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業(yè)務準備。

房地產(chǎn)報告合集

報告的標準格式怎么寫？我們?yōu)榱烁玫仃愂鲎约旱墓ぷ?，撰寫報告是極為平常的一件事。撰寫報告，可以鍛煉我們在項目總結和陳述上的能力，以下是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您精心整理的“房地產(chǎn)報告”相關內容，如果您有任何問題請告訴我們我們會盡力提供幫助！

房地產(chǎn)報告【篇1】

xxxx年，我在公司上級正確指導和同事們的支持下，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

一、工作情況

辦公室工作涉及面較廣，專業(yè)性強，這些工作十分重要但是瑣碎繁雜，我勤奮刻苦、認真努力、克服困難、竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無怨言，取得較好的工作成績，促進了辦公室工作的健康持續(xù)發(fā)展，獲得上級的肯定，也獲得職工群眾的滿意。

(一)做好辦公，確保工作順利完成

辦公室的工作千頭萬緒，包括公司各類行政文件的起草和打復印工作及文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我不斷強化自身的工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

(二)控制監(jiān)督，落實人事勞資管理

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

(三)著力建，充分發(fā)揮作用

全面加強基層組織建設，提高支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力。通過調整和補缺，把具有一定務工作經(jīng)驗、熱心務工作的同志選拔進支部班子，充分發(fā)揮組織作用，使支部建設在去年的基礎上有了明顯的進步。

(四)關系了解，抓好員工管理工作

公司新到員工的培訓工作和各種個人資料檔案的保存工作。我一向重視對于新員工的工作，從培訓到各項資料的入檔等工作都馬虎不得。并在工作和生活上經(jīng)常關心他們，了解他們。提高公司對新員工的凝聚力和向心力。

二、工作中存在的不足之處

xxxx年，我在工作中雖然取得了一些成績，但也存在一些不足，主要是和工作的節(jié)奏、步伐跟不上形勢的需要，工作開拓性不強，積極性不夠。

三、

xxxx年，我要在原來工作的基礎上，彌補xxxx年工作中存在的不足，提高自己的工作能力。

(一)加強學習，提高自身素質。繼續(xù)加強對國家、組織及上級傳遞的各項重要的學習、理解，提高自身素質。

(二)提高積極，加強開拓創(chuàng)新。做為基層，要加強端正工作態(tài)度，勇于挖掘工作中的不足，創(chuàng)新自己的，提高工作的積極性。

今后我要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質，圍繞公司工作的目標任務，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做己應有的貢獻。

以上是我的述職匯報，請各位評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位和同事表示誠摯的謝意。

謝謝大家！

房地產(chǎn)報告【篇2】

自20xx年年初以來，面對宏觀經(jīng)濟下行的壓力，國家和地方各級政府相繼出臺了一系列支持房地產(chǎn)業(yè)“穩(wěn)需求、去庫存、控風險、促轉型”的房地產(chǎn)新政策。20xx年11月10日，習在主持召開中央財經(jīng)領導小組第十一次會議時對房地產(chǎn)業(yè)提出了明確的指導意見，“要化解房地產(chǎn)庫存，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展”。隨后，中央經(jīng)濟工作會議將房地產(chǎn)去庫存確定為20xx年我國五大經(jīng)濟任務之一，在國務院常務會議上也明確提出，“以加快戶籍制度改革帶動住房等消費”。至此，因地施策，分類調控，促進房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展成為地方各級政府的一項新任務。

近日，市委黨校科干二班第五調研組分別到市房管、規(guī)劃、國土等多個職能部門進行走訪，了解了我市房地產(chǎn)庫存整體情況和積壓的主要原因，與萬達、碧桂園、飛揚、葡萄園、漢通等多家房地產(chǎn)企業(yè)的高管進行座談，聽取了他們對我市房地產(chǎn)化解庫存的意見。通過全組成員共同商榷，形成一致意見，撰寫此調研報告。

一、我市中心城區(qū)房地產(chǎn)庫存情況

截至20xx年12月31日，中心城區(qū)累計庫存商品房389.63萬平方米，同比增長16.13%，去化周期29個月，其中商品住房商品住房達到263.4萬平方米，同比增長31.8%，去庫存化周期23個月，比20xx年末下降1個月，非住宅庫存126.23萬平方米，去化周期63個月。

1、從中心城區(qū)商品房類型結構看，住宅263.4 萬平方米，占待銷商品房總數(shù)的67.6%，工業(yè)廠房7.36 萬平方米、占1.89 %，商業(yè)101.87 萬平方米、占 26.15%，辦公6.48 萬平方米、占1.66 %，其他10.51 萬平方米，占2.7 %。

2、從中心城區(qū)商品住房面積看，單套建筑面積90平方米以下的普通商品住宅7061套、 49.05萬平方米，分別占總數(shù)的28.16 %、18.61%;90—120平方米普通商品住宅11765套、124.59萬平方米，分別占總數(shù)的46.91%、47.27%; 120—144平方米普通商品住宅4739套、61.83萬平方米，分別占總數(shù)的18.9%、23.29%;144平方米以上的非普通商品住宅1513套、28.54萬平方米，分別占總數(shù)的6.03%、10.83%。

3、從中心城區(qū)商品房銷售情況看， 20xx年，中心城區(qū)共銷售商品房16124套、156.07 萬平方米，同比分別增長16.85%、19.42%，其中住宅12139套、133.38萬平方米，同比分別增長18.38%、20.59%。其中單套建筑面積90平方米以下的普通商品住宅 2118 套、 16.52萬平方米，分別占總數(shù)的17.45 %、12.39%;90--144平方米普通商品住宅9600套、109.18萬平方米，分別占總數(shù)的79.08%、81.86%;144平方米以上的非普通商品住宅421套、7.68萬平方米，分別占總數(shù)的3.47%、5.76%。

截止今年3月底，中心城區(qū)庫存商品房367.74 萬㎡，比去年年底減少21.89萬平方米，去化周期26個月，較去年年底減少3個月;其中商品住房242.65 萬㎡，去化周期19月，較去年年底減少4個月。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，20xx年我市中心城區(qū)商品房庫存量和銷售量均出現(xiàn)增長，增長幅度基本相同，截止今年3月底，雖然庫存量有所減少，但庫存量偏大的局面仍未改變。

對比相似情況的十堰市，我市房地產(chǎn)去庫存壓力也大體相同。據(jù)房產(chǎn)在線統(tǒng)計，截止到20xx年6月30日，十堰城區(qū)累計可售住宅套數(shù)為41062套，同比增長14%，累計可售住宅面積為4538983.72平米，同比增長13.9%。其中張灣區(qū)累計可售現(xiàn)房3943套，面積約411485.26平米，茅箭區(qū)累計可售現(xiàn)房11536套，可售面積1323384.19平米，白浪區(qū)可售現(xiàn)房843套，可售面積約93613.05平米，各區(qū)域都有大量的可售現(xiàn)房。而根據(jù)十堰目前現(xiàn)狀，每年能夠消化掉的房源大約在15000套左右。就此看來，僅截止于6月30日止的房源庫存就需要三年的時間來消化。

二、我市房地產(chǎn)庫存量偏大的主要原因

1、土地供應量過大。受本地財政依賴土地收入和前幾年房地產(chǎn)火熱的影響，20xx年以來，荊門和國內、省內很多三、四線城市一樣，出現(xiàn)了土地供應節(jié)奏過快的局面，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至20xx年年底，我市中心城區(qū)通過招拍掛方式出讓但還沒有動工的房地產(chǎn)開發(fā)用地超過4000畝，而據(jù)分析，每年市場需求量大約不會超過1000畝，也就是說，現(xiàn)行已經(jīng)出讓的土地的消化期將超過4年，土地存量仍處于高位。

2、市場需求相對不足。房地產(chǎn)市場需求大致分為自住性需求、改善型需求、投資投機性需求和被動型需求。從自住型需求來看，新型城鎮(zhèn)化是增加商品房銷售的重要動力，不僅需要土地、戶籍等制度的配套配套，還需要確立產(chǎn)業(yè)支撐。然而荊門實際情況是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級換代還存在一定的難度，城市的凝聚力、輻射力相對不足，加上人口紅利的逐漸消失，進城人口每年增幅不大，新增購房需求并不充足。從改善型需求來看，90年代初期購買房改房的各級黨政機關和企事業(yè)單位的干部職工成為市場的主體，但由于近3年來開工建設了3298套、29.68萬㎡的企業(yè)職工集資建房和20xx套、38.432萬㎡的天鵝小區(qū)團購房，分流了相當部分的有效需求。從投資投機性需求來看，盡管省、市出臺了刺激樓市的若干意見，但對樓市起決定作用的宏觀經(jīng)濟環(huán)境沒有得到根本性改變，再加上房產(chǎn)稅、住房信息聯(lián)網(wǎng)、不動產(chǎn)統(tǒng)一登記等潛在因素影響以及住房價格的持續(xù)走低，我市投資性需求受到抑制。從被動型需求來看，我市“三化”同步建設和棚戶區(qū)改造步伐雖然大大加快，但被征收人基本選擇原地產(chǎn)權調換，在市場上主動購房的需求不足。綜上所述，土地供應過大與市場需求不足的疊加是造成商品房庫存量過大的主要原因。

3、市場信心不足。受國際金融危機感和全國房市調整大環(huán)境的影響，消費者信心不足，認為商品房還有一定的降價空間，持幣觀望氣氛濃厚。

三、我市已采取的去庫存措施

針對我市商品房庫存量大、消化周期長的實際，20xx年以來，我市在控制新增總量的同時，把去庫存作為惠民生、穩(wěn)市場、促發(fā)展的重要舉措來抓，出臺了一系列措施消化庫存商品房，取得一定的成效。

1、政策引導去庫存。從20xx年9月至今，我市出臺了《關于促進全市房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的實施意見》(荊政辦發(fā)[20xx]50號)、《關于創(chuàng)新保障性住房供應方式的指導意見》(荊政辦發(fā)[20xx]38號)、《關于進一步放寬住房公積金個人貸款和提取政策的通知》、《關于調整住房公積金個人貸款和提取政策的通知》等文件，從支持合理住房消費、完善住房保障體系、加大金融支持力度、完善土地供應機制、優(yōu)化房地產(chǎn)市場環(huán)境、加強房地產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管等方面激活樓市，政策主要亮點體現(xiàn)在“二個創(chuàng)新(創(chuàng)新保障性住房房源籌措方式、創(chuàng)新棚戶區(qū)改造安置方式)”、“三個調整(調整普通商品住房繳納契稅的基數(shù)、調整個人普通住房再次上市交易的計算時間、調整商品房預售許可條件)”和“五個放寬(放寬貸款條件、放寬唯一住房條件、放寬普通住房標準、放寬購房落戶條件、放寬住房公積金貸款和提取政策、放寬商品房價格和戶型調整限制)”。該系列文件的出臺，大大提振了市場信心，促進了市場的活躍。特別是《關于創(chuàng)新保障性住房供應方式的指導意見》明確提出，逐步減少或停止政府直接投資集中新建保障性住房，采取政府采購的方式，按照“價格合理、面積合適、質量合格”的原則從市場上收購存量商品房作為保障性住房和安置房房源，鼓勵開發(fā)企業(yè)將符合條件的商品住房轉軌為保障房, 鼓勵有實力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、民間資本收儲存量商品住房進入租賃市場等多種形式，多渠道的消化庫存商品住房，打通了保障性住房與商品住房之間通道。如20xx年10月，我市按照荊政辦發(fā)[20xx]38號文件精神，啟動收購溫州大廈小戶型庫存商品住房作為公租房，共收購9套，635平方米，目前已經(jīng)撥付收購資金217萬元，開發(fā)企業(yè)將于今年8月交付使用。

2、貨幣化安置去庫存。20xx年我市加大了棚戶區(qū)改造和拆違控違的力度，我們緊緊抓住這一機遇，制定出臺了《荊門市中心城區(qū)棚戶區(qū)改造貨幣化安置暫行辦法》(荊房征委[20xx]1號)和《市人民政府辦公室關于規(guī)范中心城區(qū)拆違補償政策的意見》(荊政辦發(fā)[20xx]44號)，在棚戶區(qū)改造和控違拆違中,采取被征收人自主安置、政府采購房源安置、政府搭橋被征收人團購商品房安置等方式，大力推進貨幣化安置。東寶區(qū)?；蹨喜疬`是荊門市20xx年度“一號工程”，該片區(qū)共有違建樓11棟，房屋405套，總建筑面積3.774萬平方米，涉及住戶307戶。在擬定拆違補償方案中，市政府明確規(guī)定違建戶全部通過購買庫存商品房進行貨幣化安置，目前通過政府搭橋，采取競爭性談判、政府公開征集等方式，在洋豐西山林語、洋豐嘉園、天鵝山莊三個小區(qū)中征集646套房源供違建戶選擇，307戶全部在上述三個小區(qū)中全部安置到位。去年市中心城區(qū)棚改貨幣化安置總共1821戶，棚改貨幣化安置比例達到51.89%，高出省定棚改貨幣化安置比例40%的目標近12個百分點，按戶均110平方米計算，僅棚改貨幣化安置這一項，就消化了中心城區(qū)近20萬平方米的商品住房庫存。

3、市場引導去庫存。去庫存的真正主體在企業(yè)。我們在完善房地產(chǎn)市場預警預報體系的基礎上，按照“日統(tǒng)計，月監(jiān)測，季分析”的時間節(jié)點，每季度召開一次房地產(chǎn)市場形勢分析會，定期公布房地產(chǎn)市場的運行情況，特別是分類通報新增土地購置數(shù)量、房地產(chǎn)開發(fā)投資、新開工項目與面積、銷售面積、銷售均價、庫存商品房結構等情況，一方面引導開發(fā)企業(yè)通過營銷模式電商化、建立線上社區(qū)服務平臺、構建“醫(yī)養(yǎng)結合”新型模式，加快庫存商品房的銷售。另一方面針對庫存商品房主要集中在商品住房、商業(yè)用房的特點，積極引導開發(fā)企業(yè)探索商業(yè)綜合體、工業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)地產(chǎn)等新領域，促進商品房開發(fā)類型多元化。20xx年，我市中心城區(qū)共批準預售商品房195.62萬平方米，其中非住宅面積達54.77萬平方米，占總量的28%，同比上升近10個百分點。全部非住宅地產(chǎn)中，屬工業(yè)地產(chǎn)的一馬光彩、鄂中再生資源、兩岸三地華中創(chuàng)業(yè)中心等項目占了總量的19.4%，從參加座談企業(yè)高管發(fā)言中我們了解到，他們采納分析資料后，及時對未施工項目在戶型設計、住宅與商業(yè)用房比例作出調整，有的甚至在可預見銷售不暢情況下，主動降低了容積率。還出現(xiàn)了如東方國際廣場的寫字樓及福壽居的養(yǎng)老醫(yī)療類地產(chǎn)，企業(yè)項目種類呈現(xiàn)多元化趨勢。

三、對我市房地產(chǎn)去庫存的建議和對策

房地產(chǎn)業(yè)作為一個具有高度綜合性和關聯(lián)性的行業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用，而去房地產(chǎn)庫存化，對于保持房地產(chǎn)市場持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展，對于促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、防范社會風險、維護社會和諧穩(wěn)定意義重大。根據(jù)我市房地產(chǎn)市場實際情況、目前面臨的經(jīng)濟新常態(tài)以及發(fā)展新機遇，建議當前和今后一段時期主要抓好以下幾方面工作：

1、繼續(xù)落實房地產(chǎn)新政，促進房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展

房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)之一，平穩(wěn)增長才是走可持續(xù)的科學發(fā)展之路，房地產(chǎn)市場過熱或過冷都會影響整個行業(yè)的健康發(fā)展。全市上下要進一步認清形勢，轉變觀念，審時度勢，充分認識做好房地產(chǎn)工作的復雜性、艱巨性和重要性。要進一步落實房地產(chǎn)新政，切實履行政府部門管理職責，綜合運用規(guī)劃、稅收、金融、土地等手段，以提高政策的執(zhí)行效果，強化監(jiān)管職能，提高信息披露透明度，保持房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

2、合理引導，積極鼓勵住房消費

一是積極推動農(nóng)民工市民化。對選擇進城落戶的新市民，其農(nóng)村居民宅基地使用權、宅基地上房屋使用權、土地承包經(jīng)營權、集體資產(chǎn)收益分配權等權益繼續(xù)受法律保護。對進城購房不愿辦理戶籍遷移手續(xù)而只辦理居住證的農(nóng)民，依法享有與城市居民同等的社會保障、公共教育、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)培訓、公共文化、社會救助、計劃生育等方面的權利，其子女進城接受義務教育的,享有與城鎮(zhèn)居民子女同等待遇,由所在區(qū)教育部門統(tǒng)籌安排入學。明確土地“雙掛鉤”中補償給農(nóng)民的資金，可以到城區(qū)購買商品住房。此外，探索建立農(nóng)村宅基地和土地承包經(jīng)營權自愿有償退出機制，鼓勵、引導新市民按照流轉、退出等方式處置農(nóng)村宅基地和農(nóng)村承包土地，增強農(nóng)民的購買力。二是實行購房補貼優(yōu)惠和房票政策?？山梃b外地經(jīng)驗，對在市城區(qū)購買新建商品住房的，由購房人憑網(wǎng)簽合同備案證明和完稅憑證向房管部門申請，由市財政部門給予安家補貼。試行房票制度，對市區(qū)內國有、集體土地上房屋被征收的，被征收人可憑“房票”自愿選擇某一房地產(chǎn)項目安置，并可一次性享受18個月的臨時安置補償(助)費。被征收房屋的市民可用“房票”自購商品房，抵扣購房款時由參與“房票”安置的開發(fā)企業(yè)在正常市場售價基礎上給予適當優(yōu)惠，且購房成交價格不超過“房票”金額的部分免征契稅。三是充分發(fā)揮住房公積金的支持作用。適當放寬優(yōu)質樓盤在住房公積金貸款登記備案、貸款發(fā)放等方面的條件,將優(yōu)質樓盤個貸放貸條件由原來的項目主體工程封頂調整為取得商品房預售許可證之時。將符合條件的新市民、農(nóng)民、個體工商戶納入住房公積金制度的覆蓋范圍，支持繳存住房公積金的新市民、農(nóng)民、個體工商戶利用公積金購租住房，擴大住房消費;建立住房公積金資金使用調劑機制，在全市范圍內實現(xiàn)資金盈缺調劑，平衡資金頭寸，化解資金流動性風險。

3、創(chuàng)新商品房消化渠道，打通“三個通道”

重點就是在全面打通商品住房與保障性住房、棚改房、安置房三個通道。一是購買商品住房作為公租房由試點向符合條件的商品住房項目延伸。從20xx年開始，要整合中央、省、市保障房補貼和廉租住房易地建設資金,集中分批購買部分庫存商品房房源用于公租房配租。二是貨幣化安置范圍由棚改項目向所有房屋征收項目延伸。對城市規(guī)劃區(qū)范圍內城市基礎設施建設等因公共利益征收的項目，除集體土地上已經(jīng)開工建設的安置點外，一律不再新安排宅基地建房，原則上一律實行貨幣化安置。三是貨幣化安置方式由政府購買房源和組織團購安置向被征收人自主安置延伸。重點就是搭建征收項目安置房源庫，打造安置房超市，引導、支持被征收人用貨幣補償款自主購買商品住房，最大限度滿足被征收人個性化多元化住房需求。

4、推進供給側改革，確保市場有序供應

一是合理調控房地產(chǎn)開發(fā)用地。對已經(jīng)出讓還沒有動工的房地產(chǎn)開發(fā)用地進行全面清理，并根據(jù)市場供求狀況，結合商品住房存量、未開工住宅用地總量等指標，合理確定住宅用地年度供應規(guī)模、布局和節(jié)奏。對住房供應明顯偏多或在建住宅用地規(guī)模過大的區(qū)域，適當減少或暫停住宅用地供應，管控好土地供應閘門，從源頭上減少新的庫存。對已供未開發(fā)用地，超過約定開工期限，但未達到閑置土地認定條件的項目用地，經(jīng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請，可辦理開、竣工延期，合理調整開發(fā)時序，放緩上市節(jié)奏，確保商品房有序供應。二是優(yōu)化住房及用地供應結構。對于在建商品住房項目,在不改變用地性質和容積率等規(guī)劃條件強制性內容的前提下,允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)適當調整套型結構;對已編制完成規(guī)劃設計方案審批但尚未動工建設的地塊，根據(jù)所在區(qū)域人口規(guī)模及周邊配套情況，在不突破片區(qū)控規(guī)總用地、總建筑規(guī)模、容積率，滿足公建配套等條件的前提下，可由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請調整商住比例。對已供未開發(fā)用地,根據(jù)市場狀況,研究制定未開發(fā)房地產(chǎn)用地的用途轉換方案,通過調整土地用途、規(guī)劃條件,用于國家支持的新興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)、品牌商業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)等項目。

5、配套相關政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

一是落實金融支持政策。認真貫徹執(zhí)行國家有關支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融政策，制訂有效措施，積極爭取房地產(chǎn)開發(fā)貸款額度，支持資質良好、誠信經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)建設的有市場前景項目的合理融資需求，并提高貸款授信審批效率，及時發(fā)放貸款，促進商品住房的開發(fā)建設。進一步縮短放貸審批周期，配足個人住房貸款額度，優(yōu)先滿足居民家庭貸款購買首套普通商品住房和改善性普通住房的信貸需求。每年年終，人行對各銀行業(yè)金融機構年度發(fā)放的房地產(chǎn)項目開發(fā)貸款及個人住房貸款進行統(tǒng)計排名，相關部門根據(jù)排名情況，于下年度相應調整住房公積金、住宅專項維修資金等與住房相關聯(lián)的存款支持。二是積極發(fā)展租賃市場。鼓勵自然人、各類機構投資者等組建以住房租賃為主營業(yè)務的專業(yè)化經(jīng)紀機構，通過長期租賃或購買庫存商品房，開展規(guī)?；I(yè)化的租賃經(jīng)營。鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在商品房庫存中長期持有部分房源，直接向市場開展住房租賃規(guī)模化經(jīng)營。鼓勵庫存壓力較大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，順應市場規(guī)律，調整營銷策略，過先租后售、共有產(chǎn)權等模式運營商品房。三是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，不斷規(guī)范市場秩序。簡化審批流程，減少住房開發(fā)審批的中間環(huán)節(jié)，同時適當降低房地產(chǎn)相關稅費，并控制好土地出讓價格。進一步規(guī)范市場秩序。加大房地產(chǎn)市場監(jiān)管力度，嚴肅查處房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)以及經(jīng)營管理中的各項違法違規(guī)行為，尤其是要加大房地產(chǎn)企業(yè)虛假交易、返本銷售、售后包租等嚴重擾亂樓市正常交易秩序的違法違規(guī)行為的查處力度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。加快問題樓盤的處置進度，建立部門聯(lián)動機制，盡快妥善解決存在的問題。四是進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)測和分析。繼續(xù)完善房地產(chǎn)市場信息披露制度，準確把握和判斷房地產(chǎn)市場走勢，及時發(fā)現(xiàn)和妥善處理市場運行中出現(xiàn)的新情況、新問題。五是充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，搭建好樓市交易平臺，讓房地產(chǎn)交易更加便利化和透明化，吸引廣大購房需求者和投資商，甚至是外地人來荊門購房興業(yè)。

房地產(chǎn)報告【篇3】

房地產(chǎn)評估實踐報告

第一章介紹與背景

1.1 研究背景和意義

房地產(chǎn)評估是對房地產(chǎn)市場進行價值估算的一項重要工作。隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，房地產(chǎn)市場逐漸成熟，對于準確評估房地產(chǎn)價值的需求也越來越迫切。本報告旨在通過實踐研究，總結房地產(chǎn)評估的實際操作過程和方法，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供參考。

1.2 研究目的和方法

本報告的研究目的是系統(tǒng)研究房地產(chǎn)評估的實際操作過程和方法，深入了解影響房地產(chǎn)價值的因素，探索評估房地產(chǎn)的科學性和可行性。在研究方法上，采用了文獻調研、案例分析和實地調研等方法，以全面了解房地產(chǎn)評估的現(xiàn)狀和問題。

第二章房地產(chǎn)評估概述

2.1 房地產(chǎn)評估的定義和目的

房地產(chǎn)評估是指通過評估師對房地產(chǎn)進行全面、客觀、公正的調查研究和定量分析，以確定房地產(chǎn)的市場價值，為各方合作提供權威、可靠的價格參考。

2.2 房地產(chǎn)評估的基本原則

房地產(chǎn)評估應當遵循公正、科學、準確、獨立的原則。評估師在進行評估工作時，應當遵循相關法規(guī)和倫理規(guī)范，確保評估結果真實可信。

第三章房地產(chǎn)評估實踐方法

3.1 市場調研方法

房地產(chǎn)市場調研是評估的基礎，通過收集、整理、分析市場相關數(shù)據(jù)，了解市場供需情況和房地產(chǎn)價格走勢，為評估提供依據(jù)。

3.2 評估模型和技術工具

評估模型和技術工具是房地產(chǎn)評估的關鍵，常用的評估方法包括市場比較法、成本法和收益法。評估師根據(jù)實際情況選擇合適的模型和工具，并結合專業(yè)知識和經(jīng)驗進行評估分析。

3.3 數(shù)據(jù)分析和結果呈現(xiàn)

評估過程中，評估師需要對收集到的數(shù)據(jù)進行分析，綜合考慮各種影響因素，得出合理的評估。評估結果應當以清晰、易懂的形式呈現(xiàn)，便于各方理解和決策。

第四章房地產(chǎn)評估實踐案例分析

4.1 A小區(qū)住宅樓評估案例

通過對A小區(qū)住宅樓的市場調研和評估模型運用，得出了該住宅樓的市場價值，并基于數(shù)據(jù)分析結果提出了進一步的意見和建議。

4.2 B商業(yè)區(qū)土地評估案例

B商業(yè)區(qū)的土地評估中，采用了成本法和收益法相結合的評估方法，并根據(jù)實際情況進行了模型調整和數(shù)據(jù)分析，為土地的估值提供了科學依據(jù)。

第五章與建議

5.1 總結

通過實踐研究，對房地產(chǎn)評估的實際操作過程和方法進行了深入分析。評估師應當遵循公正、科學、準確、獨立的原則進行評估工作，并結合市場調研、評估模型和技術工具、數(shù)據(jù)分析等方法，得出準確可靠的評估。

5.2 建議與展望

為提高我國房地產(chǎn)評估的科學性和規(guī)范性，建議加強評估師的專業(yè)培訓和規(guī)范管理，提升評估師的業(yè)務水平和素質。同時，需要加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)管和法律法規(guī)的完善，提高評估工作的透明度和可信度。

本報告通過研究和分析房地產(chǎn)評估的實際操作過程和方法，為房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供了參考。希望通過各方的共同努力，進一步完善我國的房地產(chǎn)評估體系，促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。

房地產(chǎn)報告【篇4】

一、估價當事人：

估價當事人是指一個估價項目中與估價活動有直接關系的單位和個人，包括估價委托人、估價機構和估價師。其中，估價委托人是估價服務的直接需求者和直接對象，估價機構和估價師是估價服務的提供者。

(一)估價委托人

(二)房地產(chǎn)估價機構

(三)注冊房地產(chǎn)估價師

二、估價目的：

估價目的是指一個估價項目中委托人對估價報告或估價結果的預期用途。它取決于委托人對估價的實際需要，即委托人將要拿未來完成的估價報告或估價結果做什么用。例如，是為借款人向貸款銀行提供抵押房地產(chǎn)價值證明或貸款銀行判斷抵押房地產(chǎn)價值提供參考依據(jù)，還是為房屋征收部門與被征收人確定被征收房屋價值的補償、稅務機關核定某種房地產(chǎn)稅收的計稅依據(jù)、保險公司衡量投保房屋的保險價值、人民法院確定拍賣房地產(chǎn)的保留價、房地產(chǎn)買賣雙方協(xié)商成交價、政府確定劃撥的建設用地使用權進入市場應補交的出讓金等費用提供參考依據(jù)。

三、估價時點：

估價時點也稱為價值時點、價值日期，是指一個估價項目中所評估的價值對應的時間。由于同一估價對象在不同的時間會有不同的價值，所以估價時必須弄清評估的是估價對象在哪個時問的價值。這個時間就是估價時點。估價時點不是隨意確定的，它取決于估價目的，可以是現(xiàn)在、過去或未來的某個時間，一般為某個日期，用公歷年、月、日表示。

特別需要指出的是，確定估價時點應在先，得出評估價值應在后。有關估價時點的確定等內容，見本書第五章第四節(jié)“估價時點原則”。

四、估價對象：

估價對象也稱為被估價房地產(chǎn)，當其為房屋所有權和建設用地使用權等土地使用權以外的房地產(chǎn)權利時，如租賃權、地役權、抵押權時，也稱為被估價權益，是指一個估價項目中需要評估其價值的房地產(chǎn)及相關其他財產(chǎn)。估價對象由委托人和估價目的雙重決定。

五、價值類型：

價值類型是指一個估價項目中所評估的具體某種價值。估價雖然通常講是評估估價對象的價值，但因價值的種類較多，每種價值的內涵不同，并且在同一估價對象和同一估價時點下這些價值的大小一般也不相同，所以到了一個具體的估價項目，就不能籠統(tǒng)地說是評估估價對象的價值，而必須明確是評估哪種價值，包括價值的名稱、定義或內涵。在一個估價項目中，價值類型不是可以隨意確定的，而應根據(jù)估價目的來確定。

同一估價對象可以有不同類型的價值，即同一估價對象的價值不是唯一的。但同一估價對象的具體某種價值是其在相應的估價目的'特定條件下所形成的正常值，理論上它是唯一的。例如，同一房地產(chǎn)在買賣情況下雖然實際的成交價格有高低，但客觀上有其正常的買賣價格;在征收情況下雖然實際的補償金額可能有多少，但客觀上有其合理的補償金額;在抵押情況下雖然不同的人對抵押價值的高低有不同的見解，但客觀上有其正常的抵押價值。而上述正常的買賣價格、合理的補償金額、正常的抵押價值，彼此之間可能是不同的。

按價值的前提或內涵等實質內容來劃分的價值類型，主要有市場價值、投資價值、謹慎價值、快速變現(xiàn)價值、在用價值和殘余價值。其中，市場價值是最基本、最常用的價值類型。有關價值類型的詳細內容，見本書第三章第四節(jié)“房地產(chǎn)價格和價值的種類”。

六、估價依據(jù)：

估價依據(jù)是指一個估價項目中估價所依據(jù)的法規(guī)、政策和標準，包括有關法律、行政法規(guī)，最高人民法院和最高人民檢察院發(fā)布的有關司法解釋，估價對象所在地的有關地方性法規(guī)，國務院所屬部門頒發(fā)的有關部門規(guī)章和政策，估價對象所在地人民政府頒發(fā)的有關地方政府規(guī)章和政策，以及房地產(chǎn)估價的國家標準、行業(yè)標準、指導意見和估價對象所在地的地方標準等。例如，《物權法》、《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》、《國有土地上房屋征收與補償條例》的有關規(guī)定，以及《房地產(chǎn)估價規(guī)范》、《房地產(chǎn)抵押估價指導意見》、《房屋征收評估辦法》、《北京市房屋質量缺陷損失評估規(guī)程》等。

廣義的估價依據(jù)還包括委托人提供的估價所需資料，估價機構和估價師掌握、搜集的估價所需資料。為了使委托人提供的資料可靠，估價機構和估價師應要求委托人如實提供其知悉的估價所需要的估價對象的權屬證明、歷史交易價格、運營收入和費用、開發(fā)成本(包括成本、費用、稅金和利潤等)以及有關會計報表等資料，并要求委托人保證其提供的資料是合法、真實、準確和完整的，沒有隱匿或虛報的情況;估價師還應對委托人提供的資料進行審慎檢查。

還需要說明的是，在實際估價中，選取估價依據(jù)應有針對性，主要是根據(jù)估價目的和估價對象來選取。不同的估價目的和估價對象，估價依據(jù)有所不同。另外，國家標準《房地產(chǎn)估價規(guī)范》是效力最高的估價標準，其要求是估價的底線。鼓勵估價機構制定嚴于國家標準的企業(yè)標準，并在不同有關法規(guī)、政策、標準相抵觸

房地產(chǎn)報告【篇5】

房地產(chǎn)是一個與人們生活息息相關的行業(yè)，對經(jīng)濟和社會的影響巨大。定期進行房地產(chǎn)市場的分析是非常重要的。本文將根據(jù)題目“房地產(chǎn)分析報告”來詳細、具體且生動地分析這個行業(yè)。

我們將從全球房地產(chǎn)市場的整體情況開始分析。在全球范圍內，房地產(chǎn)市場的發(fā)展呈現(xiàn)出多樣性。一方面，一些國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場一片繁榮，房價持續(xù)上漲，投資者蜂擁而至。例如，美國、英國等發(fā)達國家的一線城市房價居高不下，房地產(chǎn)成為了投資人的首選。同時，新興市場國家的房地產(chǎn)市場也在快速發(fā)展，投資機會不斷涌現(xiàn)。另一方面，一些國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場卻面臨嚴重的問題。許多歐洲國家的房地產(chǎn)市場陷入衰退，房價下跌，經(jīng)濟增長受到阻礙。不同國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場存在著巨大的差異，需要根據(jù)具體情況進行分析和判斷。

然后，我們將關注一些主要國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場。以美國為例，房地產(chǎn)市場一直是經(jīng)濟增長的重要驅動力之一。近年來，美國的房價呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。一線城市的房價持續(xù)上漲，高端房地產(chǎn)市場非?；鸨?，而二三線城市的房價則相對低迷。這種情況在其他一些發(fā)達國家也有所體現(xiàn)。例如，倫敦的房價一直居高不下，成為全球最昂貴的地區(qū)之一，而英國其他地區(qū)的房價則相對較低。這種現(xiàn)象很大程度上與城市的發(fā)展和資源分配有關。

除了國內市場，對于國際投資者來說，全球房地產(chǎn)市場的投資機會也非常豐富。一些國家和地區(qū)的房地產(chǎn)市場對外資開放，吸引了大量的國際投資者。例如，中國的房地產(chǎn)市場以其龐大的潛在消費市場和高速增長的經(jīng)濟吸引了大量的跨國公司和外國投資者。同時，地理位置優(yōu)勢和政策支持也是吸引外國投資者的重要因素。

還需要關注房地產(chǎn)市場的風險因素。房地產(chǎn)市場存在著各種不確定性和風險，例如政策風險、經(jīng)濟周期風險、市場需求風險等。投資者在進行房地產(chǎn)投資時需要做好風險管理，選擇合適的投資項目和時機。

小編認為，房地產(chǎn)市場是一個復雜而多變的行業(yè)。通過對全球房地產(chǎn)市場的整體情況和一些主要國家和地區(qū)的局部情況進行詳細分析，我們可以更好地了解房地產(chǎn)市場的趨勢和機會，為投資者提供參考和建議。由于市場的復雜性和不確定性，分析報告只是提供一個參考，投資者需要根據(jù)實際情況做出判斷和決策。

房地產(chǎn)報告【篇6】

在房地產(chǎn)領域中，評估是一項關鍵的操作。無論是房屋買賣、融資、稅收評估還是風險評估，都需要進行房地產(chǎn)評估。本篇文章將詳細介紹房地產(chǎn)評估的實踐過程，并探討其重要性和挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)評估是對具體不動產(chǎn)的價值進行定量評估，以確定其在市場上的價格。評估師通常考慮到土地、建筑物的年齡、地理位置、委托人需求等因素，運用各種評估方法和技術來獲得一個準確的評估值。這個過程需要將市場研究、人口統(tǒng)計和市場價格走勢等多方面的數(shù)據(jù)進行綜合分析，并結合評估師的專業(yè)知識和經(jīng)驗進行判斷。

一項成功的房地產(chǎn)評估需要評估師在多個方面的專業(yè)知識與技能。評估師必須對房地產(chǎn)市場有深入的了解。這包括了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、土地使用政策以及市場供需狀況等。評估師需要具備豐富的統(tǒng)計和分析能力，能夠有效地利用各種數(shù)據(jù)和軟件來進行數(shù)據(jù)分析和預測。評估師還需要對建筑結構、市場交易和財務分析等領域有一定的了解。評估師需要具備良好的溝通和談判能力，能夠與客戶、相關部門和其他專業(yè)人士進行有效的溝通和協(xié)商。

房地產(chǎn)評估的重要性不言而喻。評估可以提供買賣雙方公正的價格基準。買家和賣家在交易前常常存在價值觀的差異。評估的結果可以作為買賣雙方協(xié)商的依據(jù)，避免因價格不公平而引發(fā)的爭議。評估對于金融機構的貸款審批非常重要。金融機構通常需要了解抵押物的價值，以確定貸款的風險和利率。評估的結果可以幫助銀行決策者進行風險評估，并確保房產(chǎn)抵押物的價值與貸款金額相匹配。房地產(chǎn)評估還可以幫助政府制定土地政策和稅收政策，以促進房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。

房地產(chǎn)評估也面臨著一些挑戰(zhàn)。市場數(shù)據(jù)的獲取和可靠性是一個問題。評估師需要收集大量的數(shù)據(jù)并進行分析，但數(shù)據(jù)往往不完整或不準確。因此，評估師需要具備辨別和修正數(shù)據(jù)錯誤的能力。評估師的主觀因素也可能影響評估結果。評估是一個主觀的過程，評估師的經(jīng)驗和個人觀點會對結果產(chǎn)生影響。因此，評估師需要具備客觀公正的態(tài)度，避免個人喜好和傾向對評估結果的干擾。評估師需要不斷學習和更新知識，以跟上房地產(chǎn)市場的變化和發(fā)展。

小編認為，房地產(chǎn)評估在房地產(chǎn)交易和金融審批中起著重要的作用。評估師需要具備多方面的專業(yè)知識和技能，以確保評估的準確性和可靠性。評估過程中仍然存在一些挑戰(zhàn)，但通過不斷學習和實踐，評估師可以逐漸提高評估的準確性和專業(yè)性。房地產(chǎn)評估的實踐不僅是一項重要的工作，也是房地產(chǎn)行業(yè)透明和規(guī)范發(fā)展的基石。

房地產(chǎn)報告【篇7】

在一次次外出發(fā)傳單的過程中，有成功的經(jīng)歷，也有碰壁的情況，但是碰壁的時候我沒有灰心，堅持把自己的工作做完。主管說了：一個人身邊不可能永遠有人幫助，更多的時候是要靠自己。再后來對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了，而且接觸到了各種各樣的人和事，我也提高了自己語言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息，理清客戶意向，并向他們詢問聯(lián)系方式或索要名片，再根據(jù)與他們溝通過程中的零星信息進行整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關注的內容進行房產(chǎn)推薦，會大大提高售房成功率。

（一）銷售技巧

在這工作期間我學到房產(chǎn)銷售技巧：

1、溝通技巧

房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作，對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去對待每一個客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的就達到了。

2、了解客戶需求

接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件：同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件：更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的點中要害，這是成交的關鍵因素。

3、機會是留給有準備的人

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶的流失，對一些意向客戶的溝通不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會總是留給有準備的人。

4、客戶登記及時回訪

做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤，不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、拉近距離

經(jīng)常性的約客戶過來看看房子，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些，多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、制造購買氛圍

提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)，在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的房子。

7、為客戶著想

學會運用房地產(chǎn)的銷售技巧，對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表現(xiàn)出懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8、維護關系

與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售的技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、挽留客戶

如果這次沒有成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢并不是很好，而且現(xiàn)在樓市的宏觀調控也越來越多，假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加的了解客戶的需求，也可以幫助你確定于客戶的意向程度。

10、熟記客戶信息

記住客戶的姓名，可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果你在客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化一下你的記憶，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你的工作疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶，這樣似乎有點俗氣，但是如果在很累的時候，把個人的心情帶到工作中，那一定不能做好銷售的，不妨試一下這種方法，至少是一種動力。

（二）自學能力

在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力，在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學校所教的知識，只有少部分用得到。既然所學到的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學，補充自己的大腦，雖然我還是學生受到學校和父母的保護，但總有一天我要踏上社會，依靠的人只有自己，在這個信息時代，知識的更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方自己先想法解決，實在不行的可以虛心請教他人。而沒有自學能力的人遲要被企業(yè)和社會所淘汰的。我是市場營銷專業(yè)的學生，實習的是房地產(chǎn)銷售，經(jīng)過這一段時間的學習我對房地產(chǎn)銷售有了較為初步的認識。

有時候我也要打電話給客戶做銷售，電話銷售不像發(fā)傳單一樣，電話銷售是純粹的語言交流，它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶情緒波動和需求的能力，銷售不僅是種行為，更是一個過程。在與客戶的接觸過程中，服務態(tài)度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務型社會中，客戶會越來越看中一間公司的服務質量，所以在跟進客戶過程中，應該及時察覺客戶的需求，并積極主動的跟進，在與客戶溝通的過程中，要不斷的從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題，更能給公司帶來更多的發(fā)展。還要有有堅定的立場，立場代表著自己的底線，公司的形象！

在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特別是遇到難纏的客戶時，自己的立場堅定與否，就顯得特別的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜歡提難題，但其實客戶也是站在自己公司的立場上，想為自己公司謀求最大化利益。這時候身為銷售、堅定自己的立場就顯得特別的重要，如果開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至會讓客戶對自己公司的實力產(chǎn)生懷疑，在電話銷售中格外重要，因為對方看不到臉就失去了肢體語言暗示的作用，做一堅定的立場能夠讓自己的語言更有說服力，讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴，所以我還必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄。

一直以來，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會到父母掙錢的不容易，而且我現(xiàn)在也開始意識到培養(yǎng)自己的理財能力，我也體會到了吝嗇這一詞的含義了，自己的血汗錢真的舍不得花。

（三）與同事相處

工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài)，我還在學習如何與同事相處，踏上社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉迎合，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。主管告訴我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤很高，所以同行間的爭奪非常激烈，像以上這些情況其它公司是很多見的，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，不同政策擁有嚴格的規(guī)章制度，公司不希望同事關系顯得太過淡漠。因為壞境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷念之情，有更好的機會他們肯定會毫不猶豫的跳槽，他們情緒低落導致工作效率不高，影響公司效率，所以同策有監(jiān)督機構禁止同事之間搶奪的行為，保護同事關系。而在同策，同事為同事搞一個生日派對，生病時的問候。

房地產(chǎn)報告【篇8】

房地產(chǎn)作為一種耐用消費品，其使用壽命可達幾十年甚至上百年，具有保值增值的功能，是一種常見的投資品，因此,其存量供給與需求必須引起重視。房地產(chǎn)存量市場又稱二手房市場，指存量房屋再次上市交易，是房屋重新調整和配置的市場。結合深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，筆者近日先后到xx市房地產(chǎn)產(chǎn)權產(chǎn)籍監(jiān)理（市場）處、xx市房屋置業(yè)擔保公司和其它房地產(chǎn)中介機構進行了存量房（二手房）市場調研。近兩年，由于房地產(chǎn)增量市場和存量市場的聯(lián)動效應、人們住房消費觀念的轉變以及各商業(yè)銀行對住房消費貸款的大力支持，我市的二手房交易量不斷攀升,呈現(xiàn)強勁增長勢頭。特別是二手房貸款市場也呈現(xiàn)快速成長的態(tài)勢。二手房貸款市場的健康發(fā)展對二手房市場的發(fā)展有著舉足輕重的作用，對整個房地產(chǎn)金融市場的穩(wěn)定也會產(chǎn)生很大影響。一般來說，二手房貸款要涉及到評估公司、房地產(chǎn)產(chǎn)權交易中心、銀行、房屋中介、專業(yè)貸款服務公司等多個機構，貫穿整個二手房交易過程。其中，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能導致銀行信貸資金的損失或無法收回。二手房貸款市場的融資問題和金融風險一旦擴大，就會嚴重影響整個二手房市場的健康發(fā)展。目前，我市二手房貸款市場剛剛起步，市場準入門檻比較低，二手房貸款服務機構的資質水平以及從業(yè)人員的職業(yè)服務水平良莠不齊。因此，針對我市二手房貸款市場現(xiàn)狀，有關管理部門應抓緊找出其隱藏的風險和和潛在的問題，盡快研究防范與改進對策，確保我市房地產(chǎn)市場健康快速地發(fā)展。

一、我市二手房市場的現(xiàn)狀及原因分析

xx年1-2月，我市二手房市場受宏觀經(jīng)濟影響，仍處在調整階段，市場觀望氣氛依然濃厚。盡管房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或代理機構利用節(jié)日紛紛制定并實施了一些促銷措施，但從整體來看，收效甚微。除個別數(shù)據(jù)發(fā)生了一些積極變化外，其它各項均無明顯改觀。

（一）1-2月我市二手房交易情況

xx年1-2月我市存量房共成交498套，同比下降18%；其中存量住房成交407套，同比下降8%。存量房成交總面積為4.32萬平方米，同比下降14%；其中存量住房量成交總面積為3.33萬平方米，同比下降14%。

（二）1-2月我市二手房價格情況

xx年1-2月，我市二手房住房平均價格為2480元/平方米，同比增7.6%。

（三）我市二手房貸款市場所面臨的風險和問題

1、還款風險

借款人的還款風險包括還款信用風險和還款能力風險。由于我市尚未建立起一套完備的個人信用制度，商業(yè)銀行缺乏調查借款人資信的有效手段，難以對借款人收入的完整性、穩(wěn)定性、真實性和借款人的還款意愿做出準確的判斷，從而，造成銀行二手房貸款形成逾期和壞賬的風險。

2、二手房貸款服務機構的誠信風險。

在二手房貸款操作過程中，二手房貸款服務機構的道德風險、信用風險、資質水平和從業(yè)人員的操作風險，無法得到有效控制，銀行的利益無法得到很好的保障。

從調查到我市二手房市場現(xiàn)狀來看，房屋中介公司在二手房貸款申請人與銀行之間，起到了“橋梁”作用，在一定程度上為二手房市場的活躍和二手房貸款的普及起到了推動作用。然而，由于我市二手房市場剛剛起步，有關管理部門尚未制定針對二手房中介公司和專業(yè)貸款服務公司的市場準入標準和它們的服務收費標準，造成這些服務公司的準入門檻低，市面上出現(xiàn)了一批大大小小的中介公司；并且，二手房中介從業(yè)人員素質大多不高，再加上一些購房人(借款人)自身的法律常識和自我保護意識不強，致使二手房貸款市場蒙騙現(xiàn)象嚴重，收費較為混亂。如有些中介公司唆使或協(xié)助借款人虛開假收入證明，提供虛假資料，騙取銀行貸款或高比例貸款，從而，向借款人收取高額服務費。在高額暴利的驅使下，這些違規(guī)操作的中介公司或個人，利用各種手段，幫助客戶騙取銀行貸款。一旦利潤到手，他們便銷聲匿跡。而且，二手房貸款的期限一般比較長，在房地產(chǎn)市場動蕩和下滑時期，承擔風險的只有銀行和廣大購房借款人。

3、各商業(yè)銀行內部風險管理和控制機制尚未完善

由于二手房貸款只針對每一位單個住房消費者或住房所有者，貸款金額相對比較小，手續(xù)煩瑣、復雜，再加上大多數(shù)借款人對二手房貸款所需資料和交易程序了解甚少，銀行若要從收集資料開始直接與借款人聯(lián)系，收齊資料后上報并逐級審批，這個過程需要耗費很長時間。所以，銀行在開展二手房貸款業(yè)務的過程中，較多的是與中介公司合作。然而，由于各商業(yè)銀行尚未建立健全二手房貸款的內部風險管理控制機制，再加上銀行之間競相競爭，使得銀行不科學地簡化了審批程序、放松審核原則，甚至把某些關鍵的貸款審核環(huán)節(jié)下放給一些資質較差的中介公司，在放款的環(huán)節(jié)上不嚴格控制，這不僅嚴重違背了銀行的風險管理原則，也使二手房貸款市場進入到惡性競爭和無序發(fā)展狀態(tài)。

二、解決問題的對策和建議

（一）進一步加大政府及主管部門對我市房地產(chǎn)市場調控的力度。去年11月xx市政府也出臺了《關于促進我市經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的若干意見》。該意見就明確提出：市住房公積金貸款最高額度由26萬元提高到35萬元，住房公積金貸款最長期限由20年調整為30年，購買第一套商品住房首付款比例由30％降低至20％，購買第二套商品住房首付款比例仍執(zhí)行30％。在還清住房公積金貸款本息的前提下，可以再次辦理貸款。鼓勵職工提取住房公積金購買中小戶型、中低價位的自住住房。這一政策的出臺，使我市房地產(chǎn)成交量在國內房地產(chǎn)市場總體情況不景氣的狀況下，有了一定程度的回暖。消費潛能在長期積壓后遇到利好政策后的一次釋放。隨著房地產(chǎn)宏觀調控政策的實施，政府及主管部門對促進房地產(chǎn)市場的工作力度進一步加大，金融政策、稅收政策、住房保障民生工程等組合政策效應逐漸顯現(xiàn)，xx年我市的房地產(chǎn)市場可能顯現(xiàn)以下特點：一是由于觀望而被遏制的居民真實需求將會逐步得到釋放，需求與消費將回歸理性軌道。二是我市的經(jīng)濟適用住房，及廉租住房建設力度加大，投放市場的供給將會大幅增加，這對平抑房價上漲，改善住房結構，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場將會發(fā)揮積極的重要作用。面對這一現(xiàn)狀，除政策的引導、政府的努力外，市場中的廣大主體也要理性對待，仍需各方共同努力來促進我市房地產(chǎn)市場的健康穩(wěn)定發(fā)展。

（二）盡快建立完備的個人信用檔案和信用等級制度

借款人是否具有借款資格和還款能力是住房貸款產(chǎn)生的.源頭。筆者認為，可從以下三方面著手建立個人信用制度：

1、有關部門可以根據(jù)房屋的區(qū)域性和固定性，以城市為單位，依據(jù)借款人的工作情況、收入狀況、文化程度、專業(yè)技能、年齡等方面信息，評價借款人在貸款抵押期內是否具有穩(wěn)定的收入來源，并據(jù)此評定借款人的個人信用等級，作為確定貸與不貸以及貸款額度的基本依據(jù)。

2、各商業(yè)銀行還可通過審查借款人是否存在債務和先期貸款，并通過審查其債務和貸款的償還情況，來評定借款人的信用資質。

3、各商業(yè)銀行間要盡快聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)客戶信息資源共享。對于還款信用極差的借款人，要在各行之間公示，使其不能再享受各商業(yè)銀行的任何融資服務。

（三）繼續(xù)推行存量房（二手房）交易資金托管業(yè)務。存量房交易資金托管是指存量房交易雙方將期房首付或全部房款存入托管部帳戶，由托管部出具“托管憑證”，作為辦理房地產(chǎn)權證的要件之一，這是房地產(chǎn)管理部門監(jiān)控二手房市場的有力舉措。xx市存量房（二手房）交易資金托管部成立于xx年12月21日，至今方便了近千戶的宜城人民，起到約束房地產(chǎn)中介企業(yè)的行為和維護交易雙方的合法權益的良好作用。

(四)建立二手房服務機構和從業(yè)人員的經(jīng)營標準和職業(yè)規(guī)范。有關管理部門應盡快對從事二手房交易和貸款的房屋中介公司，制定切實可行的市場準入標準，如通過注冊資本、操作規(guī)范、經(jīng)營范圍等方面的規(guī)定，淘汰那些不符合標準的小公司；提高從事二手房交易和貸款人員的執(zhí)業(yè)資格和職業(yè)素質，對他們進行培訓和資格考試，對不合格和違紀的從業(yè)人員，應取消他們的從業(yè)資格。嚴厲打擊某些中介公司、從業(yè)人員的違法違規(guī)行為，保障各商業(yè)銀行和廣大住房消費者的利益。二手房貸款服務機構也應為自身長遠發(fā)展考慮，依法經(jīng)營、規(guī)范范運作誠實守信，才能使自己的公司不斷發(fā)展壯大。