助理轉(zhuǎn)正述職報告

助理轉(zhuǎn)正述職報告(范例十三篇)。

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。幼兒園教師在平時的學(xué)習(xí)工作中，都會提前準(zhǔn)備很多資料。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。參考相關(guān)資料會讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“助理轉(zhuǎn)正述職報告(范例十三篇)”，希望能幫助到你，請收藏。

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇1)

我叫xx，于20xx年xx月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任總經(jīng)理助理一職，負(fù)責(zé)xx工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。

我自20xx年xx月工作以來，一直從事xx工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司、以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

總之，在一年的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇2)

本人自20xx年x月參加工作以來，認(rèn)真工作，苦練本領(lǐng)，在各位前輩和師傅們的指導(dǎo)和幫助下，已成長為一個具有較強業(yè)務(wù)能力的技術(shù)人員，以下是本人工作情況匯報：

一、態(tài)度端正、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)

路橋建設(shè)工作是一項非常艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要到處跑，而且又需要細(xì)心工作，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不成的。資料和預(yù)算工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來比喻資料工作，而“一子錯，全盤皆落索”又正好用來形容預(yù)算工作。

二、小心推敲、認(rèn)真求證

在資料和預(yù)算工作中，非常需要“小心推敲、認(rèn)真求證”的工作精神，因為這不但是工作作風(fēng)的問題，還直接關(guān)系到工作的質(zhì)量問題。在編制資料及預(yù)算之前，必須認(rèn)真審圖，對圖上有誤的地方要及時向設(shè)計、監(jiān)理單位提出來。在編制預(yù)算之前，要利用圖紙給出的數(shù)據(jù)，運用各種公式去驗證，還要采用不同的計算方法(如正算、反算等)重復(fù)計算，確保萬無一失。

在準(zhǔn)備編制資料之前，要先重溫一次圖紙，看設(shè)計圖紙對局部施工工藝是否有特殊要求，或者和現(xiàn)行施工工藝有沒有沖突的地方，如有沖突則采取“從嚴(yán)不從寬”的原則處理，并及時向總監(jiān)作出書面報告。過程中我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認(rèn)識。

三、嚴(yán)密謹(jǐn)慎、考慮周全

在工作中，考慮問題一定要嚴(yán)密、周到，對設(shè)計中沒有提到的地方，要結(jié)合現(xiàn)行規(guī)范和實際情況進行考慮，看看是否有遺漏和錯誤的地方。

在收到圖紙后，就應(yīng)馬上進行圖紙的審核工作。如圖紙較多，可進行分工，各專業(yè)指定專人負(fù)責(zé)，并由專人計算工程量，專人審查標(biāo)高，專人復(fù)查坐標(biāo)，做到明確分工，而且又有交叉，每一項工作都進行二人或二次以上復(fù)查，發(fā)現(xiàn)的問題要及時記錄下來，進行匯總，交由技術(shù)負(fù)責(zé)人進一步復(fù)查后再組織上報設(shè)計、監(jiān)理單位。審圖時主要進行以下工作：

(1)、對標(biāo)高進行復(fù)核，根據(jù)各構(gòu)造物或結(jié)構(gòu)層的高差、層厚、縱坡、橫坡、邊坡等來反算各點標(biāo)高，看是否與圖上提供的相符。如從道路起點算至道路終點是否相符。

(2)、對工程量進行復(fù)核，一般在圖紙尺寸復(fù)查無誤后進行，要根據(jù)圖紙尺寸(或更正后的構(gòu)造物尺寸)進行計算，不得照抄圖紙中的工程數(shù)量表中的數(shù)據(jù)，計算時要考慮各種實際情況。

四、內(nèi)業(yè)整理

在進行資料整理時要注意資料的全面性、真實性和及時性，另外還要注意設(shè)計圖紙和業(yè)主、監(jiān)理的其他特別要求。比如：

①有的工程對安全問題要求特別嚴(yán)格，那么在整理竣工資料時對每天的班前安全活動、各項工程的施工安全技術(shù)交底、本工程的安全制度和管理流程這部份的資料要特別整理好。

②有的工程由于各種原因，變更工程較多，那么有關(guān)變更的資料，如照片、圖片、工程洽商記錄、現(xiàn)場測量、計量的記錄、原設(shè)計圖紙、變更圖紙等一定要整理齊全。

③所有隱蔽工程的驗收記錄一定要及時完善，不得缺少，否則可能給竣工驗收帶來嚴(yán)重的后果。

五、預(yù)(結(jié))算：

做預(yù)算時要注意結(jié)合本公司的實際情況和施工現(xiàn)場作全面性考慮，才能做出最合理的預(yù)算來。比如：

①有的工程，甲方指定了某種材料或設(shè)備，那就要認(rèn)真調(diào)查此材料或設(shè)備的情況，包括供應(yīng)情況和價格是否會變動。

②有的工程里使用的某材料或設(shè)備，對本公司是自采材料，成本較低的，那可以用較低的標(biāo)底進行投標(biāo)，反之則不可為。

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇3)

熱力公司在開發(fā)區(qū)區(qū)委、管委會、區(qū)府和建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司緊緊圍繞年初制定的工作計劃和經(jīng)營目標(biāo)，統(tǒng)籌安排，攻堅克難，扎實工作，以推進“煤改氣”工程項目建設(shè)、夯實供暖基礎(chǔ)為目標(biāo)，以實施檢修技改、保障冬季供暖為重點，以加強供熱宣傳、大力開展熱費促銷為基礎(chǔ)，狠抓實干，求真務(wù)實，各項工作有條不紊地深入開展。

在這繁忙的一年里，我?guī)ьI(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子秉承“為用戶送溫暖，為員工謀幸福，為企業(yè)求發(fā)展，為社會創(chuàng)財富”的公司宗旨，緊緊團結(jié)和帶領(lǐng)廣大員工開拓進取、不斷創(chuàng)新，全面完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和目標(biāo)，下方我將一年來的學(xué)習(xí)、履行崗位職責(zé)、廉潔自律等方面的狀況匯報如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)同志們批評指正。

一、注重理論學(xué)習(xí)，不斷提高治業(yè)務(wù)素質(zhì)

學(xué)習(xí)是做好各項工作的前提。要履行好自己的職責(zé)就務(wù)必堅持不懈地抓好學(xué)習(xí)，努力提高自己的策理論水平和業(yè)務(wù)潛力。一年來，我能積極參加建投黨委中心組學(xué)習(xí)，從不缺席，并利用業(yè)余時間堅持自學(xué)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。

今年，重點學(xué)習(xí)了黨的十八大、黨的十七屆七中、開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))第二次全體(擴大)會議精神。在思想上、治上始終與保持高度一致，注重自身黨性修養(yǎng)。在工作和生活中，處處嚴(yán)格要求自己，自覺遵守黨的紀(jì)律，維護黨的榮譽；能夠在建投黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，很好的團結(jié)同志，為騎馬山熱力公司的長足發(fā)展而努力工作。

二、忠于職守，務(wù)實高效，努力推動公司穩(wěn)步發(fā)展

定位為公司“管理年”。一年來，我能團結(jié)和依靠領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工扎實工作，勇于創(chuàng)新，內(nèi)抓管理求效益，外樹形象創(chuàng)品牌，在公司上下的努力下，較好地完成了全年的工作任務(wù)。主要有：

一是按照市委、市府及市供熱辦的要求，用心響應(yīng)全市“煤改氣”號召，全力推進“煤改氣”工程進度，確保燃?xì)忮仩t供熱生產(chǎn)安全、平穩(wěn)運行。

二是以強化宣傳教育、提高職工素質(zhì)為保障，以遏制安全事故的發(fā)生為重點，以不斷健全和完善監(jiān)督管理機制為關(guān)鍵的現(xiàn)代安全生產(chǎn)管理模式，全面加強安全管理，提高安全管理水平。

三是加大對能耗的考核力度，實施多項技術(shù)改造，節(jié)能降耗，節(jié)約成本。

四是在強化安全生產(chǎn)的.同時，認(rèn)真做好了設(shè)備檔案管理、設(shè)備維護保養(yǎng)、巡檢和維修管理和重大原材料、物資采購等工作，實施了夏季檢修工作，提高了設(shè)備管理工作的質(zhì)量和效率。

五是堅持“以品牌服務(wù)創(chuàng)品牌企業(yè)”的發(fā)展方向，在充分總結(jié)上一采暖期熱費收取的經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，加大熱費收繳力度，創(chuàng)新收費方式，以優(yōu)質(zhì)的供熱質(zhì)量和耐心細(xì)致的供熱服務(wù)態(tài)度做好了用戶服務(wù)工作，取得良好的效果。

六是以建立健全公司各項規(guī)章制度為重點，以完善公司績效考核體系為手段，以實施全面預(yù)算管理為抓手，求真務(wù)實練內(nèi)功，下大氣力理順內(nèi)部關(guān)系，扎扎實實強化內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。

七是著眼于提高企業(yè)核心競爭力、著眼于提高員工隊伍素質(zhì)、著眼于提高公司的凝聚力和向心力，用心推進企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展帶給強大精神動力。

八是結(jié)合公司供熱能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實際，優(yōu)化公司內(nèi)部部門設(shè)置和人員配置，降低人力成本；加強員工培訓(xùn)教育，提高員工整體素質(zhì)水平。

三、嚴(yán)于律己，清正廉潔，踐行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部職責(zé)

在廉潔自律方面，我作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，堅持做到嚴(yán)于律己、廉潔自律，嚴(yán)格遵守和認(rèn)真執(zhí)行黨紀(jì)和廉潔從的各項規(guī)定，自覺抵制各種不正之風(fēng)，做到在生活上廉潔儉樸，在經(jīng)濟上公私分明，在工作上秉公辦事。

在反腐倡廉學(xué)習(xí)方面，自己能夠不斷加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，堅持把輕名利、遠(yuǎn)是非、正心態(tài)作為自己的行為準(zhǔn)則，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，做到以大局和單位利益為重，正確行使管理權(quán)，自覺理解監(jiān)督，自覺維護領(lǐng)導(dǎo)班子的群眾形象。

即將過去，公司即將進入加快發(fā)展嶄新的階段，應(yīng)對新的困難和挑戰(zhàn)，讓我們在建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)持續(xù)昂揚向上的銳氣、知難而進的勇氣、爭創(chuàng)一流的志氣，干在實處、干出實效、干出實績。堅定發(fā)展不動搖、奮發(fā)進取不懈怠、上下同心不折騰，團結(jié)一心、奮力拼搏，為推動公司全面發(fā)展、實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)而努力奮斗！

以上是我的述職述廉報告，不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。多謝大家。

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇4)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于xxxx年12月15日進入公司，擔(dān)任公司總經(jīng)理助理一職，轉(zhuǎn)瞬之間我已經(jīng)工作了三個月。因為剛來公司的時候是年底，有兩件比較重要的事項跟進，一個是協(xié)助總經(jīng)理做好新店的開業(yè)準(zhǔn)備，一個是做好年底年終總結(jié)會議的召開，對于剛?cè)肼毜奈沂莻€不小的考驗。在總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下，順利的完成了這兩項重要任務(wù)，也使我無論在工作方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也較快的融入到公司的文化氛圍。在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助。

現(xiàn)就這三個月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一、工作總結(jié)

1、積極認(rèn)真的熟悉公司架構(gòu)、企業(yè)文化和目前工作的操作模式。讓自己快速的進入角色，打好開展工作的基礎(chǔ);

2、文件修訂工作：

1)協(xié)助總經(jīng)理修訂公司xxxx年提成方案

2)協(xié)助總經(jīng)理修訂公司xxxx年年度目標(biāo)和各部門目標(biāo)

拆分

3)修訂目前使用的季度、月度和半月度會議用表格

3、會議組織和召開

1)從xxxx年2月起，所有業(yè)務(wù)和采購每月舉行2次會議，分別是半月度和月度總結(jié)會議，截止目前已經(jīng)成功召開3次，效果比較理想，反響也不錯;

2)每月的部門經(jīng)理以上總結(jié)會議如期舉行。

4、協(xié)助新店開業(yè)

1)新店開業(yè)宣傳海報、宣傳單的制作印刷;

2)新店開業(yè)物料的準(zhǔn)備和購買;

3)協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項的跟進和人員安排;

4)協(xié)助總經(jīng)理跟進新店開業(yè)的各項事務(wù)跟進。

5、處理日常事務(wù)與總經(jīng)理臨時交付的工作。

二、工作分析與崗位認(rèn)識

作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合協(xié)調(diào)部門工作和處理日常事務(wù)尤為重要，總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項工作，完成公司的年銷售目標(biāo)，是工作的重點和核心，對于工作崗位的認(rèn)識有以下幾點：

1、作為總經(jīng)理助理要及時收集和了解各部門的'工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間的業(yè)務(wù)工作，掌握公司主要活動情況;

2、協(xié)助總經(jīng)理收集各部門重要報表，并校對各項重要

數(shù)據(jù);

3、負(fù)責(zé)召集公司辦公會議和其他相關(guān)會議，做好會議記錄，并檢查督促會議決議的貫徹實施;

4、負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔以及各部門文書資料收集歸檔管理工作。

三、 總結(jié)

短短的三個月過去了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我努力學(xué)習(xí)了每項工作，努力提高自己的工作能力。但是在工作過程中，我還是出現(xiàn)了一些問題和不足，幸好總經(jīng)理能及時的給與指正，這些也是我在日后的工作中需要不斷總結(jié)和反省。我相信自己會在以后的工作中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效的完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。

xxx

20xx年xx月xx日

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇5)

我于XX年9月10日進入本公司，得到了自己人生的第一份工作。作為一個剛剛步入社會的應(yīng)屆畢業(yè)生，這里的一切對我來說既熟悉又陌生。如今，時間已經(jīng)過去了一個多月，在這短短的一個多月里，我慢慢的適應(yīng)著這個公司的文化與氛圍，努力的要在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)發(fā)展。在主任和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，這一個月中，我學(xué)到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現(xiàn)將我該期間的工作情況作如下匯報：

一、對公司的了解：

初到公司，我便開始閱讀關(guān)于上海大眾的《上海大眾經(jīng)銷商運營標(biāo)準(zhǔn)》手冊，這是一本十分完整公司運營手冊，包括了公司的文化及整個公司在經(jīng)營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規(guī)范及服務(wù)流程，還配置了工作中要用到的一些表格。通過這份手冊，我對上海大眾有了一定的了解，同時也了解了一個公司的應(yīng)該要有的工作規(guī)范。[作文5000網(wǎng) WWW.zw5000.CoM]

二、工作成績

1、內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總。這段期間，我負(fù)責(zé)公司每一天內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個部門的信息準(zhǔn)時準(zhǔn)確的送到，并且歸檔存放，以便需要時能夠及時調(diào)出資料。

2、辦公用品的領(lǐng)用登記。資產(chǎn)管理是我之前實習(xí)的時候就有接觸過的工作，保證好每個人領(lǐng)用物品的準(zhǔn)確登記，及時上報庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。

3、嘗試制作維修周報。這類周報得對我來說完全是陌生領(lǐng)域，剛接觸的時候數(shù)據(jù)也經(jīng)常統(tǒng)計錯誤，但是經(jīng)過幾周的熟悉之后，已經(jīng)慢慢地能夠熟練的制作了。

4、協(xié)助檢查需要的文件和報告。實習(xí)的這一個多月內(nèi)，恰逢auditⅱ審核，需要準(zhǔn)備不少資料和工作記錄。雖然在學(xué)校也學(xué)過不少公司的文案寫作，但是真正寫過的沒有多少，而每個公司又有自己的規(guī)范模式。在這些資料整理中，我學(xué)會了不少東西。

行政工作是繁瑣的，從復(fù)印、掃描、傳真到發(fā)放報刊雜志、傳遞文件，以及對領(lǐng)用情況進行備案，包括一些來訪培訓(xùn)的接待工作，每一項工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗。

三、存在問題及對其改進方法

1、由于在公司從事的是行政文職的工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，因此對于公司的銷售、維修等業(yè)務(wù)尚未完全了解；

2、缺乏一些基本工作知識，在工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時侯會覺得不知所措；

3、工作細(xì)心度不夠，會在一些問題上出現(xiàn)錯漏；

4、對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠，工作經(jīng)常做不到位。

四、接下來的個人工作計劃：

首先，我必須先改進以上工作中存在的不足，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情并對公司整體的運營模式與流程做進一步的了解與熟悉。

其次，進一步了解公司的人事制度和規(guī)范，掌握有關(guān)人員招聘、培訓(xùn)、績效考核以及獎懲制度的技能，希望有機會可以向人事培訓(xùn)方面發(fā)展。

最后，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量，并提出批評、建議。

行政助理轉(zhuǎn)正述職報告5 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xxx，于20xx年02月21日進入公司擔(dān)任運營管理辦公室助理一職，負(fù)責(zé)協(xié)助公司運營管理辦公室行政內(nèi)勤的相關(guān)工作，到今天為止已經(jīng)完成了3個月的試用期，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

運營管理辦公室涉及到集團各子公司、各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作。在這三個月里，我在運營管理辦公室的工作具體有：

1、按照集團董辦、總辦的工作部署，輔助運管辦徐主任組織、主持集團公司的周、月、季度、臨時性會議，并認(rèn)真做好會議記錄。

2、每天根據(jù)集團各子公司、各部門反饋上來的電話、傳真、郵件等情況，及時向集團董辦、總辦匯報集團各業(yè)務(wù)單位營運情況，并按集團董辦、總辦的解決方案，及時回復(fù)各子公司、各部門，盡快解決問題。

3、證照管理。自進公司后，首先對公司的各項資質(zhì)證照進行了整理、歸檔，并錄入電子版表格，以便查詢和管理。并在5月底以前，完成了集團各子公司的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證的年檢工作。對各子公司的生產(chǎn)許可證、種子經(jīng)營許可證、林權(quán)證等都進行了登記和保管，做到誰領(lǐng)用、誰簽字，誰歸還、誰接收的一對一負(fù)責(zé)制，確保證照的安全和使用。

4、文檔管理。在徐主任的指導(dǎo)下，完成了對集團各子公司的重要文檔、簽署的重要合作協(xié)議以及合同進行了整理、歸檔，并錄入電子版表格，以便查詢和管理。

5、印章管理。負(fù)責(zé)保管集團各子公司的合同章、行政章，并建立了印章使用、印章外借等表格，對使用、外借的印章都進行登記，并存底，確保印章的正確使用

三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我已經(jīng)慢慢的融入到春喜這個大家庭中，現(xiàn)在已經(jīng)能夠處理好本崗位的日常工作及其它的一些相關(guān)工作。自己也能夠較快的進入到工作角色當(dāng)中，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和指導(dǎo)分不開的，特別感謝部門領(lǐng)導(dǎo)徐主任對我工作的指正和幫助。

在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉，實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造價值，為自己展開美好的未來。在此提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

申請人：xx

日期：20xx年xx月XX日

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇6)

由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，部分時間則是協(xié)助其他會計人員完成工作，現(xiàn)將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。

一、本職工作完成情況

1、與審計部、企管科相關(guān)人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢痞理工作。

2、與審計部、人力資源部、企管科一同到西鹽場和西鹽場新建灘、新建灘五工區(qū)、六工區(qū)、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。

3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細(xì)表，記錄發(fā)票號、單位、金額、日期。

4、多次與其他會計人員一同到西鹽場的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。

5、到供應(yīng)部門參與鋼材等的招標(biāo)工作，了解了招標(biāo)的具體流程，并收取押金。

6、在李靜的助下，體掌握了總部憑證的錄入、當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費明細(xì)表、費用明細(xì)表的填列等的工作，對賬務(wù)處理有了初步的了解。

7、協(xié)助其他會計人員復(fù)印所需要的'發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

8、協(xié)助其他會計人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會計人員一同完成龍威總部8、9、14月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

9、在王杰的助下，學(xué)會記食品廠、冷藏廠的明細(xì)賬。

10、與王文超一同完成龍威總部20xx年9月份、14月份附件章的蓋章工作。

11、在崔海民的助下，學(xué)會開壽光宏宇化工有限公司內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一部分工作，在胡艷玲的助下，學(xué)會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

12、按照財務(wù)部門安排到四號站和二蝦廠完成收白蛤等的工作。

13、參加上海國家會計學(xué)院的高級管理培訓(xùn)項目，主要學(xué)習(xí)了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識，通過學(xué)習(xí)了解當(dāng)前稅制和稅收發(fā)展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

14、學(xué)會發(fā)票的認(rèn)證。

二、工作中的主要成績

認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，并未出現(xiàn)的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)能力有了很的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細(xì)心認(rèn)真。

三、工作中的不足與問題

1、在參加工作的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)無論多或多小的工作都需要細(xì)心和謹(jǐn)慎，這是作為一個會計人員所必須的職業(yè)素質(zhì)，而有些時候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現(xiàn)的借貸科目明細(xì)的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細(xì)節(jié)；還有就是憑證附件的粘貼也是有學(xué)問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。

2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務(wù)工作流程還未滲透了解，很多單據(jù)的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負(fù)責(zé)的部分就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個過程，在以后的工作中，應(yīng)該多學(xué)多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。

四、下一步工作計劃

盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向財務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí)，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負(fù)責(zé)、對家負(fù)責(zé)也是對公司負(fù)責(zé)。

由于篇幅有限，很多細(xì)小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請家多多指正，本人一定悉心聽取家的意見和建議，不斷更正，在家的助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇7)

20XX年6月18日，我通過面試，來到xx上班。在和諧的工作氛圍和前輩的悉心指導(dǎo)下，我的工作期限已經(jīng)結(jié)束了一個月。在這個月的工作中，我適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，履職盡責(zé)，很好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我過去一個月的工作情況匯報如下。

一、思想方面

工作初期，認(rèn)真了解公司發(fā)展，學(xué)習(xí)公司管理規(guī)章制度，熟悉配合辦公室行政的日常工作。同時，積極學(xué)習(xí)工作方式方法，提高工作能力，以向上的心態(tài)對待每一項工作。

在人際交往中，我虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的建議和指導(dǎo)，積極征求前輩的意見，以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度對待每一位同事。 ，現(xiàn)在我完全融入了公司的大家庭。

2.工作

端正工作態(tài)度，嚴(yán)格工作紀(jì)律。始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以謹(jǐn)慎的態(tài)度對待工作。

在綜合部，每天可以提前到辦公室，上班前做好相關(guān)工作的準(zhǔn)備，及時打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室。積極學(xué)習(xí)處理公司文件、上傳和發(fā)布公司信息、與其他部門協(xié)調(diào)配合的流程。同時，協(xié)助老年人參加勞動紀(jì)律和固定資產(chǎn)管理抽查。并逐漸意識到，辦公室工作要超前思考，任何工作都要有計劃性強、可操作性強、執(zhí)行快。

在物業(yè)部了解到，全體同事積極與業(yè)主溝通，及時做好工作，完善管理；嚴(yán)格按照配電系統(tǒng)運行維護要求，參照年度工作計劃完成工作。核心配電室設(shè)備的運行、維護和清潔；在消防安全方面，物業(yè)部門定期開展消防知識培訓(xùn)和消防演練，提醒同事安全第一的宗旨，采取各種應(yīng)急和應(yīng)急措施； ETC。 。

一個月轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然我做了一些工作，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的寶貴知識，但我的工作態(tài)度和工作方法仍然存在很多問題。在：

1.工作總結(jié)差，缺乏創(chuàng)新精神。

不能主動發(fā)揮認(rèn)真學(xué)習(xí)和開拓進取的精神，只能被動地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)基本可以完成，但沒有及時做好總結(jié)，沒有從工作中汲取足夠的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

2.工作不夠扎實，跟不上時代的步伐。

工作沒能全身心投入，經(jīng)常被異物干擾，工作沒有上升到一定的水平。工作學(xué)習(xí)不積極，很多知識都懂但不提煉。

在以后的工作中，我會努力改正自己的不足，以更加積極的心態(tài)和更加飽滿的精神投入到工作中。

首先要加強學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以認(rèn)真、飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，潛心學(xué)習(xí)，積累工作所需.基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎而復(fù)雜，但我會努力進一步提高自己的工作能力，以積極的態(tài)度面對日常的工作任務(wù)。

其次，我也會注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和創(chuàng)造力，在工作中不斷學(xué)習(xí)、進取、提高自己，更好地完成自己的工作。

以上是我過去一個月的工作報告。在以后的工作中，我會努力克服自己的不足，彌補不足，努力做到更好。請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指教。

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇8)

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。進入公司后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：

一、對公司的認(rèn)識

xxxxxx經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居xxxx省第一。

以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績

1、與主管一起主持員工聯(lián)歡會，得到大家的認(rèn)可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期xxxx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準(zhǔn)備工作，會后及時整理會議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作;規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文;協(xié)助綜合xxxx科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格;完成xxxxxx店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、通過在xxxx科的兩天實習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改進方法

由于xxxx公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇9)

明確了工作的程序和方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了清晰的工作思路，能夠順利開展和完成工作。下面為大家分享一下助理崗位員工總結(jié)報告的相關(guān)信息，歡迎大家參考。

Assistant Post Employee Turning to Positive Summary Report 1

自從我加入貴公司擔(dān)任行政助理已經(jīng)兩個月了，雖然有一些之前的相關(guān)問題。很多事情和你想象的不一樣。

兩個月很快就過去了。這兩個月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下完成了各項工作，思想意識有了進一步的進步。改進。

兩個月的工作報告主要包括以下幾項：

1.專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

公司行政助理主要是協(xié)助行政經(jīng)理做行政工作。我覺得行政工作是比較瑣碎的，每天都要面對大量的瑣碎和不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)是必不可少的。在短時間內(nèi)，熟悉了自己的工作，明確了工作的程序和方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了清晰的工作思路，從而能夠順利開展和完成自己的工作。自己的工作。

這兩個月來，本著把工作做得更好的目標(biāo)，我積極完成了以下工作：

（一）辦公明細(xì)等電子文件的更新和調(diào)整方便自己的工作；

(2) 工作區(qū)的衛(wèi)生管理和實施；

（3）協(xié)助行政經(jīng)理做好各類文件和通知的修訂、發(fā)布和分發(fā)工作，并根據(jù)具體的文件類別進行組織整理，放入文件夾，方便查閱;

(4) 公司車輛違規(guī)及車輛使用管理；

（5）協(xié)助行政經(jīng)理做好公司人事工作：招聘、新員工入職手續(xù)及物品分配工作，各項安排；整理公司人員的請假、離職、工作信息，便于合理安排人事和月末考勤；

(6)每周統(tǒng)計并公布考勤統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并按時上交員工考勤情況月;

（八）后勤管理、員工宿舍巡查、黑板報定期更換；

(9)認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)和行政管理人員交辦的其他工作。

需要學(xué)習(xí)和實踐的工作總結(jié)如下：

（1）加強對行政管理的管理過程的學(xué)習(xí)，有實踐經(jīng)驗；

(2) 網(wǎng)上人員招聘、篩選、面試通知；

(3) 加強寫作能力；

（4）加強其他公司要求的能力要求等。

2.工作態(tài)度。

認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅守崗位，確保工作按時完成。

3.工作質(zhì)量、成就、利益和貢獻。

開工前制定個人工作計劃，按時按主次順序完成工作，達(dá)到預(yù)期效果，保質(zhì)保量完成工作，工作效率高，同時從工作中學(xué)習(xí)。經(jīng)驗使工作水平不斷提高，為公司和部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻。

總結(jié)兩個月的工作，雖然取得了一定的進展和成績，但在一些方面還存在不足。例如，缺乏行政知識，缺乏認(rèn)真的衛(wèi)生，缺乏監(jiān)督，缺乏與同事的溝通，沒有給員工反饋，缺乏詳細(xì)的會議記錄，缺乏??仔細(xì)的考勤統(tǒng)計，做事缺乏主動性。其他工作也有很多其他的不足。這需要在今后的工作中加以改進。在今后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策、規(guī)章制度和管理技能，努力提高自己，希望為公司的發(fā)展做出更大、更多的貢獻。

助理崗位員工返崗總結(jié)報告二

一個月這么快就結(jié)束了?；仡櫸疫@個月的工作，可以說有很多值得去的地方。作為行政助理，我有很多工作要做，但我總覺得這是一件小事。這些小事在我不斷的工作中逐漸得到解決，工作能力也得到了很大的提升。提升。社會就是這樣。有很多地方可以培養(yǎng)人。我相信我可以做得很好，但這些都是需要我不斷努力的事情。我相信我會做得很好。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事的熱心幫助下，我們不斷加強自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好各項工作。

首先，嚴(yán)于律己，樹立良好形象。

嚴(yán)格遵守辦公室各項規(guī)章制度，始終把工作放在首位，把大局放在首位。遇到緊急任務(wù)，無怨無悔地加班。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了命令，將盡一切可能去完成它。服從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，高度重視領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一項工作，無論大小，始終盡職盡責(zé)，從不計較個人得失、折扣、和條件。經(jīng)常自查自強，進行批評和自我批評，嚴(yán)格約束自己的言行舉止，樹立辦公室工作人員的良好形象。

二是加強學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。

虛心向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)工具與同一崗位的同事交流，逐步完善自己。在工作中，他始終樹立領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀同事的榜樣。如果他不知道怎么去上學(xué)，他會問他是否不明白。 .

三、積極工作，完成各項任務(wù)。

九月有中秋節(jié)。對于我們的服務(wù)行業(yè)來說，所有的假期都會對我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的影響。因此，在節(jié)日到來之前，您必須準(zhǔn)備好與工作有關(guān)的一切。按照領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對和溝通工作；全方位為領(lǐng)導(dǎo)提供服務(wù)，經(jīng)常請示，經(jīng)常匯報，努力做好參謀助手，在整個辦公室的有序發(fā)展中發(fā)揮作用。積極影響。同時，我們經(jīng)常深入基層調(diào)研，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)者科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。

第四，人事管理。

相對而言，我們的人事工作還有很大的提升空間。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題?？偣疽呀?jīng)表示會做好留用計劃，也就是跟員工談，但一直沒有落實。有的部門做了，但沒有按要求去做?？梢钥闯觯@件事并沒有引起管理人員的注意，我們也沒有很好地理解員工的想法，怎么留人。近幾個月來，新入職人數(shù)與離職人數(shù)基本持平。本月離職人數(shù)大于新入職人數(shù)。由此可見做工作了解員工思想的重要性。其中，這項工作沒有完成的主要原因是我沒有做好檢查工作，這是我失職的表現(xiàn)。這件事說明我的執(zhí)行能力不夠強，我會在以后的工作中加強這個能力。

五、強化注重細(xì)節(jié)的工作態(tài)度，強化語言表達(dá)能力，消除緊張情緒。

文員工作，細(xì)心又極其挑剔。比如下一篇文章我會琢磨，但我的大腦會因為緊張而短路。這種表現(xiàn)就像潘總說的：他缺乏謀略和處事的能力。不過，她表示，這種能力也和經(jīng)驗有關(guān)。有了更多的經(jīng)驗，它自然會提高。

第六，個人事務(wù)。

這個月我的熱情并不高。領(lǐng)導(dǎo)吩咐的我都做了，和同事相處的感覺很好，感覺比以前更熟悉了。可我發(fā)現(xiàn)自己在處理人和事上沒有一開始的耐心了，一見面就笑了起來，反而覺得有點假。我找過原因，可能真的是因為從學(xué)校到工作的過渡期做的不夠好，導(dǎo)致工作疲勞綜合癥。我總覺得我是個孩子。與世界有關(guān)的事物有很多。處理這些事情我感覺很累，不知道如何做好。我真的很迷茫，越來越?jīng)]有熱情。

雖然工作取得了一些成績，但還存在一些問題和不足。今后，我將繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)勢，克服不足，與時俱進，積極進取，努力做到卓越。在較短時間內(nèi)使他們的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平再上一個新臺階，適應(yīng)現(xiàn)代社會快速發(fā)展的需要，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。

接下來重點關(guān)注以下幾個方面：

1.強化服務(wù)意識，增強責(zé)任感和壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二是抓緊時間深入調(diào)研，努力掌握第一手資料，為更好的領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。

三是進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁、不浮躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚團結(jié)友愛、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

今后我會繼續(xù)努力，甘心做梯子，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其他員工都能在崗位上努力工作。現(xiàn)在我的工作對我來說還是很滿意的，所以我會在工作上繼續(xù)努力，我堅信自己一定能做好。當(dāng)然，在許多現(xiàn)實世界的情況下，我有很多事情要做。不過，忙碌的生活也是正常的，我堅信未來我會走的更好！

副崗員工轉(zhuǎn)正，總結(jié)報告三

時光荏苒，短暫而充實的試用期在這個陽光明媚的初夏結(jié)束?；厥讋倎砉緯r的情景，仿佛就在昨天。那時，我剛大學(xué)畢業(yè)。面對新的工作和新的環(huán)境，我懵懂卻充滿熱情。然而，在這幾個月公司領(lǐng)導(dǎo)的無微不至的關(guān)懷和包容下，在同事們堅決的工作態(tài)度和熱烈活潑的公司氛圍的熏陶下，再加上我在工作中不斷的探索和學(xué)習(xí)，我順利完成了試用期間的工作任務(wù)，收獲了很多書本上學(xué)不到的知識。

下面，我就試用期的工作做一個簡單的匯報?？偟膩碚f，我的試用期工作大致可以分為行政工作和風(fēng)控工作兩部分。

1、行政工作

試用期內(nèi)，我主要參與了公司的行政工作。很榮幸和同事一起經(jīng)歷了公司從籌備到注冊開業(yè)的全過程。

在公司籌備期間，我仔細(xì)校對并整理了開業(yè)申請材料；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)召開2021年第一次股東大會和第一屆董事會；配合集體公司開展二次公司招聘；參加兩次南京培訓(xùn)；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)解決公司裝修遺留問題；并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。

公司開業(yè)后，我主要參與了辦公用品的采購，公司員工的入職手續(xù)，公司行政制度的初步建立，以及第一次股東大會的召開。 2011年第一屆第二屆董事會及第二屆董事會工作情況。

2.風(fēng)控工作

我從行政崗位調(diào)到風(fēng)控崗位已經(jīng)一個多月了。近一個月多來，按照公司規(guī)定，我已基本對開業(yè)期間遺留下來的合同檔案進行歸檔整理，公司合同檔案已初具規(guī)模?，F(xiàn)在新的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也可以及時歸檔。

業(yè)務(wù)方面對我來說是全新的。郭經(jīng)理還帶我參觀了一些公司，受益匪淺。但是，我深知自己缺乏金融知識和工作經(jīng)驗，所以不斷地督促自己繼續(xù)學(xué)習(xí)，希望能盡快勝任風(fēng)控的崗位。

試用期的結(jié)束，對我來說，是這個階段的結(jié)束和下一個階段的開始。也正是因為這段不可或缺的試用期經(jīng)歷，讓我更清楚地看到了自己的實力，端正了心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，積極工作。在接下來的工作中，我將繼續(xù)堅持積極、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度，讓自己從一個有抱負(fù)的大學(xué)生迅速成長為一個有責(zé)任心、業(yè)務(wù)精通的好員工。

最后感謝公司給我這個平臺和鍛煉自己的機會，給了我人生新的起點。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和關(guān)心，謝謝。我不會辜負(fù)你的期望，請相信我并考驗我，謝謝。

助理崗位員工正規(guī)化總結(jié)報告

助理崗位員工正規(guī)化總結(jié)報告

助理正規(guī)化報告

總經(jīng)理助理工作調(diào)動報告樣本

員工調(diào)動報告匯總報告

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇10)

1、態(tài)度端正、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)

路橋建設(shè)工作是一項非常艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要到處跑，而且又需要細(xì)心工作，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不成的。資料和預(yù)算工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來比喻資料工作，而“一子錯，全盤皆落索”又正好用來形容預(yù)算工作。

2、小心推敲、認(rèn)真求證

在資料和預(yù)算工作中，非常需要“小心推敲、認(rèn)真求證”的工作精神，因為這不但是工作作風(fēng)的問題，還直接關(guān)系到工作的質(zhì)量問題。在編制資料及預(yù)算之前，必須認(rèn)真審圖，對圖上有誤的地方要及時向設(shè)計、監(jiān)理單位提出來。在編制預(yù)算之前，要利用圖紙給出的數(shù)據(jù)，運用各種公式去驗證，還要采用不同的計算方法(如正算、反算等)重復(fù)計算，確保萬無一失。

在準(zhǔn)備編制資料之前，要先重溫一次圖紙，看設(shè)計圖紙對局部施工工藝是否有特殊要求，或者和現(xiàn)行施工工藝有沒有沖突的地方，如有沖突則采取“從嚴(yán)不從寬”的原則處理，并及時向總監(jiān)作出書面報告。過程中我不僅加深了對原來學(xué)習(xí)的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認(rèn)識。

3、嚴(yán)密謹(jǐn)慎、考慮周全

在工作中，考慮問題一定要嚴(yán)密、周到，對設(shè)計中沒有提到的地方，要結(jié)合現(xiàn)行規(guī)范和實際情況進行考慮，看看是否有遺漏和錯誤的地方。

在收到圖紙后，就應(yīng)馬上進行圖紙的審核工作。如圖紙較多，可進行分工，各專業(yè)指定專人負(fù)責(zé)，并由專人計算工程量，專人審查標(biāo)高，專人復(fù)查坐標(biāo)，做到明確分工，而且又有交叉，每一項工作都進行二人或二次以上復(fù)查，發(fā)現(xiàn)的問題要及時記錄下來，進行匯總，交由技術(shù)負(fù)責(zé)人進一步復(fù)查后再組織上報設(shè)計、監(jiān)理單位。審圖時主要進行以下工作：

(1)、對標(biāo)高進行復(fù)核，根據(jù)各構(gòu)造物或結(jié)構(gòu)層的高差、層厚、縱坡、橫坡、邊坡等來反算各點標(biāo)高，看是否與圖上提供的相符。如從道路起點算至道路終點是否相符。

(2)、對工程量進行復(fù)核，一般在圖紙尺寸復(fù)查無誤后進行，要根據(jù)圖紙尺寸(或更正后的構(gòu)造物尺寸)進行計算，不得照抄圖紙中的工程數(shù)量表中的數(shù)據(jù)，計算時要考慮各種實際情況。

4、內(nèi)業(yè)整理

在進行資料整理時要注意資料的全面性、真實性和及時性，另外還要注意設(shè)計圖紙和業(yè)主、監(jiān)理的其他特別要求。比如：

①有的工程對安全問題要求特別嚴(yán)格，那么在整理竣工資料時對每天的班前安全活動、各項工程的施工安全技術(shù)交底、本工程的安全制度和管理流程這部份的資料要特別整理好。

②有的工程由于各種原因，變更工程較多，那么有關(guān)變更的資料，如照片、圖片、工程洽商記錄、現(xiàn)場測量、計量的記錄、原設(shè)計圖紙、變更圖紙等一定要整理齊全。

③所有隱蔽工程的驗收記錄一定要及時完善，不得缺少，否則可能給竣工驗收帶來嚴(yán)重的后果。

5、預(yù)(結(jié))算：

做預(yù)算時要注意結(jié)合本公司的實際情況和施工現(xiàn)場作全面性考慮，才能做出最合理的預(yù)算來。比如：

①有的工程，甲方指定了某種材料或設(shè)備，那就要認(rèn)真調(diào)查此材料或設(shè)備的情況，包括供應(yīng)情況和價格是否會變動。

②有的工程里使用的某材料或設(shè)備，對本公司是自采材料，成本較低的，那可以用較低的標(biāo)底進行投標(biāo)，反之則不可為。

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇11)

一個月這么快就結(jié)束了?；仡櫸疫@個月的工作，可以說有很多地方值得銘記。作為一名行政助理，我需要做很多工作，但我總覺得說起來是一件小事，而這些小事在我不斷的工作中逐漸得到解決，我的工作能力也得到了很大的提升。提升。社會就是這樣。有很多地方可以培養(yǎng)人。我相信我可以做得很好，但這些都是需要我不斷努力的事情。我相信我會做得很好。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同仁的熱心幫助下，公司不斷加強自身建設(shè)，努力提高修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。

1、嚴(yán)于律己，樹立良好形象。

嚴(yán)格遵守辦公室規(guī)章制度，始終把工作放在第一位，把大局放在首位。沒什么好抱怨的。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了命令，將盡一切可能去完成它。服從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，高度重視領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一項工作，無論大小，始終盡職盡責(zé)，從不計較個人得失、折扣、和條件。經(jīng)常自查自強，進行批評和自我批評，嚴(yán)格約束自己的言行舉止，樹立辦公室工作人員的良好形象。

二是加強學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。

虛心向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)工具與同一崗位的同事交流，逐步完善自己。在工作中，我們始終以領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀同事為榜樣。如果你不知道怎么上學(xué)，如果你不明白，你可以問問題。發(fā)揮別人的長處，彌補自己的短處。始終保持謙虛謹(jǐn)慎、勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。 .

3.積極工作，完成各項工作。

九月有中秋節(jié)。對于我們的服務(wù)行業(yè)來說，所有的假期都會對我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的影響。因此，在節(jié)日到來之前，您必須準(zhǔn)備好與工作有關(guān)的一切。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好各類文件、通知、打印、校對和溝通工作；全面做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)工作，經(jīng)常請示，經(jīng)常匯報，努力做好參謀助手，在整個辦公室的有序發(fā)展中發(fā)揮作用。積極影響。同時，我們經(jīng)常深入基層調(diào)研，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)者科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。

第四，人事管理。

相對而言，我們的人事工作還有很大的提升空間。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題?？偣疽呀?jīng)表示會做好留用計劃，即“與員工談”，但尚未落實。有的部門做了，但沒有按要求去做?？梢姡@件事并沒有引起管理人員的重視，也沒有很好地理解員工的想法，怎么留人。近幾個月來，新入職人數(shù)與離職人數(shù)基本持平。本月離職人數(shù)大于新入職人數(shù)。由此可見做工作了解員工思想的重要性。其中，這項工作沒有完成的主要原因是我沒有做好檢查工作，這是我失職的表現(xiàn)。這件事說明我的執(zhí)行能力不夠強，我會在以后的工作中加強這個能力。

五、強化注重細(xì)節(jié)的工作態(tài)度，強化語言表達(dá)能力，消除緊張情緒。

文職工作，細(xì)心又極其挑剔。比如下一篇文章我會琢磨，但我的大腦會因為緊張而短路。這種表現(xiàn)就像潘總說的：他缺乏謀略和處事的能力。不過，她表示，這種能力也和經(jīng)驗有關(guān)。有了更多的經(jīng)驗，它自然會提高。

第六，個人事務(wù)。

這個月我的熱情并不高。領(lǐng)導(dǎo)吩咐的我都做了，和同事相處的感覺很好，感覺比以前更熟悉了。然而，我發(fā)現(xiàn)自己在與人和事打交道時沒有一開始的耐心，遇到了我就笑了，只是覺得有點假。我找過原因，可能真的是因為從學(xué)校到工作的過渡期做的不夠好，導(dǎo)致工作疲勞綜合癥。我總覺得我是個孩子。與世界有關(guān)的事物有很多。處理這些事情我感覺很累，不知道如何做好。我真的很困惑，變得越來越不熱情。

雖然我的工作取得了一些成績，但還存在一些問題和不足。今后，我將繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)勢，克服不足，與時俱進，積極進取，努力做到卓越。使他們的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短時間內(nèi)達(dá)到一個新的水平，以適應(yīng)現(xiàn)代社會快速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。

下一步要重點抓好以下幾個方面：

1.強化服務(wù)意識，增強責(zé)任感和壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二是抓緊時間深入調(diào)研，努力掌握第一手資料，為更好的領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。

三是進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅持謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁、不浮躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚團結(jié)友愛、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

未來，我會繼續(xù)努力，甘心做人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其他員工都能在崗位上努力工作?，F(xiàn)在我的工作對我來說還是很滿意的，所以我會在工作上繼續(xù)努力，我堅信自己一定能做好。當(dāng)然，在許多現(xiàn)實世界的情況下，我有很多事情要做。不過，忙碌的生活也是正常的。我堅信，在未來，我會走得更好！

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇12)

業(yè)務(wù)助理轉(zhuǎn)正述職報告

業(yè)務(wù)助理轉(zhuǎn)正述職報告范文有哪些??以下是收集的關(guān)于《業(yè)務(wù)助理轉(zhuǎn)正述職報告》的范文，僅供參考!

從三月初至今，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

作為xxxx的一員，主要負(fù)責(zé)的工作有：

1.國際客戶接洽事宜，包括接待、行程安排、聯(lián)絡(luò)反饋等;

2.翻譯工作，包括商務(wù)談判實時翻譯、日常接待交流、合同文件書面翻譯等;

3.做好總經(jīng)理重要會議的組織工作和會議紀(jì)錄;

4.管理歸納部門及項目信息，以便領(lǐng)導(dǎo)和同事便于使用;

5.商務(wù)合同的起草、修改;

6.公司介紹、宣傳冊和營銷資料的整理與更新，為今后國際營銷工作的展開作準(zhǔn)備;

項目主要聯(lián)絡(luò)員，確保項目溝通順暢、信息同步;

8.協(xié)助總經(jīng)理及同事參與國際其他項目的投標(biāo)工作;

9.協(xié)助總經(jīng)理日常行政事宜和其他交待事宜等。

工作中取得的成績及問題：

1.在現(xiàn)有xxx項目中，擔(dān)任我方項目聯(lián)絡(luò)員，在近兩個半月與客戶的溝通交流過程中，成功得樹立了公司形象，展示了公司實力，有效推進了商務(wù)合同的簽訂及項目的進度。

2.責(zé)任感強，性格合群，樂于與同事溝通、配合，具有較好的 團隊合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力。

3.由于工作經(jīng)驗及專業(yè)知識的不足，工作中有時會出現(xiàn)做事不夠細(xì)心、慮事不夠全面的錯誤和缺點。行業(yè)營銷業(yè)務(wù)能力不足，需加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

在今后的工作中，我希望能夠以一名正式員工的身份盡自己的所能為公司做出貢獻，努力找準(zhǔn)自己的定位，在做好本職工作的同時，不斷地學(xué)習(xí)和積累，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步!

轉(zhuǎn)眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。

作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做?？偨Y(jié)了自己做的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我會做的更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教，也會加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：

一、幫業(yè)務(wù)員更新網(wǎng)站信息，點擊關(guān)鍵詞;

二.整理寄貨寄樣，協(xié)助倉庫出貨出樣;

三.快遞單的統(tǒng)計與跟進;

四.接受公司安排的師傅對我進行產(chǎn)品知識和溝通流程的培訓(xùn);

五.對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化,增加點擊率;

六.7月份也有自己接待客戶，實際操作。

在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我應(yīng)始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的工作，工作也會多么的愛你。避免錯誤，改進自己，我相信我會做得更好更加出色。未來計劃我覺得主要有以下幾點：

一、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

二、努力做好每一件事情，堅持再堅持!

三、提高自己的能力跟素質(zhì)。

四、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。

五、學(xué)會忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

六、對自己的工作要明確，拿捏恰當(dāng)。

在今后的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的!

助理轉(zhuǎn)正述職報告(篇13)

一、加強理論學(xué)習(xí)，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)

理論學(xué)習(xí)是工作人員的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進一步發(fā)展盡職盡責(zé)。

二、注重求真務(wù)實，不斷提高自身的工作能力

自己在目前的工作崗位上經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的.正常運行，在日常的各項工作過程中，盡量避免出錯。提高工作能力的基本途徑，就是堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與自學(xué)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點學(xué)習(xí)筆記和工作記錄，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。

三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進展

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。我認(rèn)為無論

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護理述職報告(范例十篇)

您或許會需要“護理述職報告”這篇文章，編輯為您精心挑選，尤其在經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天。如今，報告已經(jīng)不再罕見，它成為下屬尋求上級支持和指導(dǎo)的橋梁。也不知道您是否正在尋找一個報告范文呢？非常感謝您的閱讀，希望這篇文章能夠?qū)δ兴鶐椭蛦l(fā)。

護理述職報告【篇1】

幼兒園護理工作年終工作總結(jié)報告

一、引言

充實而又快樂的一年即將過去，幼兒園護理工作也即將迎來一次全面總結(jié)。本次總結(jié)報告旨在回顧過去一年的工作情況，分析存在的問題，并提出改進措施，繼續(xù)提高幼兒園護理工作的質(zhì)量和水平。在全園教職員工的通力合作下，我們相信在新的一年里，護理工作將會更上一個新的臺階。

二、工作回顧

1. 健康管理

本年度，我們堅持每天進行幼兒的健康觀察，并及時記錄和報告有關(guān)的疾病、傳染病等情況，確保幼兒園的健康環(huán)境和安全。我們認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校要求的健康體檢、口腔保健和防病毒措施。在流行性病毒肆虐的時候，我們積極協(xié)助幼兒園領(lǐng)導(dǎo)開展防疫工作，組織相關(guān)培訓(xùn)和愛幼活動。

2. 日常護理

我們認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成日常的護理工作，包括幼兒的洗漱、穿脫衣物、午睡等。我們關(guān)注每個幼兒的個別差異，盡力滿足他們的生活習(xí)慣和個人需求。在過去的一年里，我們嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園規(guī)定的衛(wèi)生操作流程，有效防止細(xì)菌和疾病的傳播，促進了幼兒的健康成長。

3. 康復(fù)護理

針對有特殊需求的幼兒，我們積極參與康復(fù)護理工作，協(xié)助康復(fù)師開展個體化的康復(fù)計劃。我們傾聽家長的建議和需求，與他們溝通，共同制定適合幼兒發(fā)展的護理方案。通過我們的努力，許多幼兒都取得了顯著的進展，他們在語言能力、運動發(fā)展和社交技能等方面有了極大的提高。

三、存在的問題

在開展工作的過程中，我們也面臨了一些困難和問題。具體來說，我們發(fā)現(xiàn)以下幾個方面存在改進的空間：

1. 人員不足

幼兒園的學(xué)生數(shù)量不斷增加，但護理人員的數(shù)量卻沒有相應(yīng)增長。導(dǎo)致我們在照顧每個幼兒時，無法給予足夠的關(guān)愛和關(guān)注。為了解決這個問題，我們計劃在新的一年里增加護理人員的數(shù)量，確保每個幼兒都能得到充分的照顧。

2. 專業(yè)知識更新

隨著醫(yī)學(xué)知識和護理技術(shù)的不斷更新和發(fā)展，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識。我們深知自己的不足之處，并決心在新的一年里積極參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)能力得到提高。

3. 與家長的溝通

有些家長對幼兒園護理工作的期望和要求不夠清晰，導(dǎo)致我們在工作中出現(xiàn)溝通問題。為了改善這一情況，我們打算加強與家長的溝通，定期召開家長會議，傾聽他們的需求，并及時解答他們的疑惑。

四、改進措施

為了提高幼兒園護理工作的質(zhì)量和水平，我們制定了以下改進措施：

1. 擴大人員規(guī)模

通過增加護理人員的數(shù)量，確保每個幼兒都能得到更好的照顧和關(guān)愛。我們將招聘具有相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識的人員，并提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，使他們能夠迅速適應(yīng)工作，并發(fā)揮最大的作用。

2. 加強專業(yè)學(xué)習(xí)

定期組織護理人員參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高他們的專業(yè)知識和技能。我們鼓勵護理人員參加行業(yè)會議和學(xué)術(shù)講座，了解最新的醫(yī)學(xué)知識和護理技術(shù)，使他們能夠更好地服務(wù)于幼兒的健康和發(fā)展。

3. 加強家校溝通

建立起家長與護理工作之間的有效溝通渠道。我們將定期舉辦家長會議，向家長匯報幼兒的健康狀況和護理情況，并詳細(xì)解答家長的疑問和建議。我們也鼓勵家長積極參與幼兒園的活動，增進與護理人員的互動和了解。

五、結(jié)語

在過去一年里，幼兒園護理工作雖然存在一些問題，但我們通過不斷努力和積極改進，取得了許多成就。我們相信，在新的一年里，通過全園師生家長的共同努力，我們能夠更好地完成幼兒園護理工作的使命和責(zé)任，為每個幼兒提供更好的關(guān)愛和服務(wù)。讓我們懷著樂觀的心態(tài)和積極的態(tài)度，迎接新的挑戰(zhàn)，共同譜寫幼兒園護理工作的新篇章！

護理述職報告【篇2】

自衛(wèi)生部在全國啟動“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”以來，順著護理改革的春風(fēng)，醫(yī)院內(nèi)分泌科、呼吸科全體護理人員積極學(xué)習(xí)改革的精神和內(nèi)涵，組織研討，努力探索科室優(yōu)質(zhì)護理的發(fā)展和方向，并積極付諸實踐。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院護理科加大投入和支持，從最初的“鞏固基礎(chǔ)護理”到全面提升現(xiàn)在的服務(wù)質(zhì)量，讓患者成為優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的最大受益者，護士和病人就像家人一樣，病房溫暖和諧，朝著“病人滿意、社會滿意、政府滿意”的目標(biāo)不斷前進。

我。加強宣傳動員，增強全員參與意識

為貫徹內(nèi)分泌呼吸內(nèi)科“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”精神，我科A部“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”成立以科長為組長、護士長為副組長、護士為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動健康有序開展。根據(jù)《優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)》考核內(nèi)容，結(jié)合日常護理工作實際，出臺了《優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)》實施細(xì)則。細(xì)則進一步細(xì)化了每個崗位“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”的內(nèi)容，使其更易理解、易懂、易操作。醫(yī)院原有的管理方式、制度、程序和標(biāo)準(zhǔn)也得到了規(guī)范和完善。在建立機構(gòu)、完善制度的基礎(chǔ)上，召開了“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”動員大會，各部門參加。通過會議向每一位員工傳達(dá)了“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”的宗旨、意義、要求和獎懲標(biāo)準(zhǔn)。極大地激發(fā)和調(diào)動了員工參與“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”的積極性，為開展良好的活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。還開展了“如果我是病人”的演講活動。通過此次活動，護士們感受到了要像對待親友一樣對待患者，以誠相待，以心相待，以誠相待。只有這樣，我們才能建立和諧的醫(yī)患關(guān)系！

二、堅持“一切為了病人，一切為了病人”的原則

在“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作中，我們堅持的原則溝通，用情感去影響，將枯燥的護理工作化為涓涓細(xì)流，滋養(yǎng)每一位患者的心。始終以“一切為了病人，一切為了病人”為準(zhǔn)則，以病人的滿意為最終的服務(wù)宗旨，履行護理工作者的神圣職責(zé)，實現(xiàn)自己的人生理想和價值，撐起一片藍(lán)天對病人的希望。例如，一個冬夜，一位患有慢性支氣管呼吸衰竭的老年患者被帶到急診室，到達(dá)時他的心跳和呼吸幾乎停止了。我科護士和值班醫(yī)生立即進行了強化搶救：氣道開放、吸痰、簡單氣囊輔助呼吸、胸外按壓、輸液、監(jiān)護。人工氣道建立并使用呼吸機后，患者自主心率仍未恢復(fù)。她和值班醫(yī)生輪流進行胸外按壓。十分鐘、二十分鐘、三十分鐘過去了，他們的額頭上冒出了大顆的汗珠。放下吧，只要有一線希望，永不放棄！他們就這樣堅持搶救，終于在搶救病人45分鐘后，病人自己的心跳恢復(fù)了?；颊呒覍倏吹胶蟾袆勇錅I，還表示非常感謝！那一刻，我們覺得工作上的所有辛苦、壓力和委屈都值得了！因為在這個社會，任何一種工作成就都無法與挽救生命所帶來的心靈震撼和職業(yè)自豪感相提并論！

三、不斷探索“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”之道

我科在工作中不斷探索和實踐，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，加強基礎(chǔ)護理和生活護理，從每一件小事做起，從每一個細(xì)節(jié)做起，衷心希望我們的努力能夠幫助到患者。針對患者多、醫(yī)護人員少、工作量大的情況，科室領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真研究，采取多項措施，為患者提供生活護理用品（如吹風(fēng)機、洗頭盆、剃須刀），并提供病房內(nèi)，為患者提供了一些小黑板和掛鐘，并對護理人員的安排進行了一些調(diào)整。通過科學(xué)合理的安排，調(diào)動了大家的積極性，有效提高了診療水平和服務(wù)質(zhì)量。普遍受到患者的好評。針對泌尿外科眾多老年患者的特點，開展細(xì)致入微的安全教育，預(yù)防老年患者可能發(fā)生的跌倒、燒傷等優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。

四、開展“六心服務(wù)”，著力打造綜合服務(wù)部

“愛心、耐心、細(xì)心、責(zé)任、真誠、熱情”是我科質(zhì)量 服務(wù)上線以來的又一主題，要把這六顆心應(yīng)用到我們的工作中，用我們的“六顆心服務(wù)”每一位患者，讓他們在醫(yī)院里感受到溫暖和溫暖。自己的家。這里的員工是他們的家人和朋友。我們將與他們真誠溝通。一個美麗的笑容，一句簡單的問候，就會溫暖他們的心，無論是對患者、對他們的家人，還是對員工之間。人人皆可笑誠相待，共建和諧科室。例如：有一位患有急性慢性支氣管炎和肺心病的老年患者。因為家庭問題，他很長時間沒有得到家人的照顧。食物令人反胃，他拒絕進食。我們的護士與他心心相印?；颊吒袆勇錅I，積極配合治療和護理，逐漸與家人和解。另一位患有骨癌和雙下肢截癱的患者，曾在床上滿是糞便。巧合的是，患者家屬不在場。我們的護士是在探視病房時第一次發(fā)現(xiàn)的。他連忙帶著護士拿來溫水和毛巾。稍微擦洗了一下，洗干凈后換上干凈的衣服和被褥?；颊呒覍仝s到時，感動得熱淚盈眶，周圍的患者也非常震驚。他們以無私奉獻的精神贏得了患者的尊重。護士把病人當(dāng)家人，細(xì)心、耐心、細(xì)心照顧病人的故事數(shù)不勝數(shù)。

過去一年來，內(nèi)分泌科和呼吸科護士熱血智慧的人性化、特色化、感人化服務(wù)深受患者及家屬好評，親身體驗勝過任何廣告推薦。”讓患者在笑容中感受到真誠，讓患者在笑容中得到收獲?！弊o理服務(wù)以自身的規(guī)模實現(xiàn)了醫(yī)院規(guī)模的提升，產(chǎn)生了良好的社會效益。但是，我們?nèi)孕枥^續(xù)努力，積極參與，真誠，盡最大努力為每一位患者帶來最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

護理述職報告【篇3】

20xx 即將推出。在過去的20xx年里，我很好地完成了上級分配的工作和任務(wù)。醫(yī)院獲得了更多的榮譽，現(xiàn)在我來總結(jié)一下今年的工作。

作為兒科最年長的護士，去年和比我小x歲的初級護士一樣，我總共上過 x 個夜班。我從來沒有靠著舊的賣舊，就讓它過去吧。相反，我利用自己豐富的護理經(jīng)驗和經(jīng)驗，精湛的護理技能，從不懈怠，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真做好自己的每一項工作。從來不在乎工作的輕重，辛苦、臟、臭，只要是我看到的、能做到的，不管是工作范圍內(nèi)還是工作范圍外，我都會主動去完成。

護理工作雖然瑣碎，雖然平時很枯燥，但有時我真的為自己感到驕傲。我是生活的守望者，很多人因為我的努力、我的努力、我的認(rèn)真、我的熱情和我的奉獻而過上了幸福的生活。我的雙手，我的微笑，我的善良，讓世界變得溫暖！雖然他們不記得我的名字，雖然他們不知道我付出了多少，雖然他們不了解我的辛勤工作，但送玫瑰的手卻留有余香！我們就像那個天使！所以在這么多的日日夜夜里，我雖然在病童的痛苦、鮮血和哭聲中徘徊，但我很快樂！

在過去的一年里，我感謝與我一起工作的每一個人和同事。感謝你們的善意對待，感謝你們有這樣的緣分與你們相遇相處，感謝你們的善良和美麗，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的家庭！生活的美好，讓我們一起創(chuàng)造更美好的未來！

護理述職報告【篇4】

報告使用范圍很廣。按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。下面是小編在這里給大家?guī)淼淖o理個人述職述廉報告，希望大家喜歡!

護理個人述職述廉報告

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，并結(jié)合自身實際工作，深入仔細(xì)的查找存在的問題，剖析問題的原因，提出切實可行的整改措施，改進工作作風(fēng)，優(yōu)化工作效果，提高工作效率。

一、存在問題原因分析

1是學(xué)習(xí)的積極性不強，求知欲望不高，對專科知識學(xué)習(xí)不夠深入，沒有完全用理論知識武裝自己的頭腦，從而導(dǎo)致處理問題不夠熟練，給病人解釋不夠全面。

2是以工作忙為理由，當(dāng)病人詢問時，繼續(xù)做自己的事情，怕手頭的事情出錯，回答不及時，不夠耐心。

3是為了早點完成任務(wù)，省略了一些步驟，沒完全按各項規(guī)章制度步驟執(zhí)行，或者憑印象做事，造成了一些護理差錯。

二、整改措施

1、刻若學(xué)習(xí)，振奮精神，努力提高自己的技術(shù)水平，要自覺把理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要，扎實深入的學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，為了更好地為病人服務(wù)，減輕治療時病人的疼苦。要把自己空余的時間都放在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，新技術(shù)，新理論。不斷用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增強自己的才干，提高自己護理工作的能力。

2、強化服務(wù)理念，提高為病人服務(wù)的意識，想病人之想對于在兒科工作的我，一定要有足夠的責(zé)任心以及耐心，在工作的點點滴滴做起。在每次的靜脈穿刺過程中，由于家長的警長心理，促使我們在穿刺中緊張施加壓力，導(dǎo)致不能一次穿刺成功。從而導(dǎo)致患者與家長之間的矛盾油然而生。兒科是個大科室，在季節(jié)和天氣使患兒不斷反復(fù)發(fā)病，患者住院期間出現(xiàn)床位不夠，護理人員不能及時護理人員緊張。從而導(dǎo)致醫(yī)患溝通障礙。

在做治療期間，不能及時的巡視病房，更換吊液不能及時到位。在種種的問題中。我們希望得到家長的理解及配合。因此我們要在工作中發(fā)現(xiàn)問題，要將一系列的問題及矛盾都處于萌芽狀態(tài)。在以后的工作中要不斷提高靜脈穿刺成功率，做到以病人為中心，要關(guān)心病人。在做治療期間及時巡視病房，想病人所想急病人所急。這才是我們的最終的服務(wù)理念。

護理個人述職述廉報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

遵照組織安排，我轉(zhuǎn)崗擔(dān)任醫(yī)務(wù)科科長職務(wù)。一年來，我在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事的幫助下，使個人素質(zhì)、工作能力和業(yè)務(wù)水平等各方面都有了較大的提高。今天向領(lǐng)導(dǎo)和同志們述職如下。

一、努力學(xué)習(xí)，加強修養(yǎng)，全面提高自身素質(zhì)

自覺學(xué)習(xí)政治理論知識和業(yè)務(wù)技術(shù)知識，時刻用先進的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和預(yù)見力，增強干事創(chuàng)業(yè)的能力，努力做到信念上堅定，工作上自覺。強化科室文化建設(shè)，努力營造醫(yī)務(wù)科辦事高效、反應(yīng)果斷、協(xié)調(diào)得當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

二、愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，為塑造醫(yī)務(wù)科嶄新形象做貢獻

1、強化服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，徹底改變坐等推靠壞習(xí)慣，拋棄生冷硬頂舊作風(fēng)，千方百計為臨床一線科室保駕護航，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，寧肯自己受委屈，不要科室擔(dān)風(fēng)險，寧肯自己有壓力，不要領(lǐng)導(dǎo)有不滿。

2、提高創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力。使我院醫(yī)政管理向科學(xué)化、規(guī)范化，制度化轉(zhuǎn)變。編寫了xx萬字的《中醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理安全手冊》，組織要求全院專題學(xué)習(xí)，強化了醫(yī)療制度建設(shè)，規(guī)范了醫(yī)療流程，使醫(yī)療管理向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，確保醫(yī)療安全。

3、增強實干精神，盡職盡責(zé)，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，無私奉獻。一年來加班xx多次，特別是剛到醫(yī)務(wù)科上任之初x個月，基本上每天加班x小時以上，班外處理醫(yī)療問題xx件，今年三甲復(fù)評，增加了許多三甲西醫(yī)新內(nèi)容，我負(fù)責(zé)三甲內(nèi)容占了xx分，我邊學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)新內(nèi)容，邊請教三甲西醫(yī)院和我們醫(yī)院的醫(yī)療管理人員，并參加了衛(wèi)生部主辦的三甲西醫(yī)院新標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)班，依靠我們的團隊實干合作精神，我負(fù)責(zé)的三甲部分工作受到了三甲評審專家的好評。

4、正確處理各種關(guān)系。對上級部門和各級領(lǐng)導(dǎo)，做到尊重而不崇拜，服從而不盲從，到位而不越位;對同事，團結(jié)協(xié)作，互助互愛;對科室，做到嚴(yán)于律己，寬以待人，以身作則;對困難，做到坦蕩處事，不避不推;對患者主動熱情，做好各方面的解釋工作，注意用自已的一言一行，維護醫(yī)院的信譽，維護醫(yī)務(wù)科的整體形象，保證了醫(yī)院醫(yī)務(wù)工作的正常開展和有效運行。

三、努力提高醫(yī)療質(zhì)量管理和服務(wù)水平

醫(yī)療質(zhì)量管理和服務(wù)水平的提高是醫(yī)院管理永恒的主題，更是醫(yī)務(wù)科工作的重中之重。堅持以患者為中心的服務(wù)理念，狠抓醫(yī)療質(zhì)量優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩個主題，一年來協(xié)助開展了許多工作：完善醫(yī)療管理組織;加強質(zhì)量控制監(jiān)督檢查，構(gòu)建流暢管理體系;增強依法執(zhí)業(yè)意識，健全核心醫(yī)療規(guī)章制度全面落實;倡導(dǎo)全面質(zhì)量管理理念，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制;加強醫(yī)療安全教育和醫(yī)療質(zhì)量管理培訓(xùn)，有效防范醫(yī)療糾紛;改進服務(wù)流程，提高工作效率;合理規(guī)范使用使用抗菌素，加強醫(yī)療應(yīng)急管理建設(shè)，強化臨床應(yīng)急危重病人搶救意識;加強醫(yī)患溝通，及時處理醫(yī)患糾紛，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系;推動醫(yī)院重點科室建設(shè)，積極協(xié)助開展新技術(shù)新項目，全面提高醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量。

一年的工作中，發(fā)現(xiàn)自己存在許多的不足：主要管理經(jīng)驗不足，理論水平、素質(zhì)能力還不能適應(yīng)形勢發(fā)展的需要;工作作風(fēng)上有時比較急躁;思想觀念更新不夠快，深入科室調(diào)研學(xué)習(xí)不夠。

醫(yī)務(wù)科工作作為全院工作的一個重要環(huán)節(jié)，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，需要各臨床科室的大力支持，只有醫(yī)院上下共同努力，才能推動我院醫(yī)療服務(wù)工作的新局面，使我院走向更加美好的明天。在這里再次感謝醫(yī)院給我一個施展的平臺，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事提出意見，使我進一步完善自己，也將以此述職為契機，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評和幫助，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以優(yōu)異的工作業(yè)績?yōu)獒t(yī)院的發(fā)展建設(shè)增添一份微薄之力。

護理個人述職述廉報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在本年度的工作當(dāng)中，在護士長和科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)精神，工作中，立足本職崗位，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，認(rèn)真做好各項醫(yī)療護理工作，較好的完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度個人工作情況述職匯報如下：

一、思想政治方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術(shù)室的各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團隊合作精神。

二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓(xùn)練，在護理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

三、努力工作，按時完成工作任務(wù)

我將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

以上就是本年度個人工作情況述職報告，不當(dāng)之處還請上級領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

此致

敬禮!

護理述職報告【篇5】

開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)以來，護理部及護士長多次召開全體護士們開會學(xué)習(xí)衛(wèi)生部關(guān)于《加強醫(yī)院臨床護理工作的通知》，衛(wèi)生廳關(guān)于《20xx年優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程活動方案的通知》以及《于井子護理小組的八心服務(wù)護理心路》，確立了“夯實基礎(chǔ)護理，提高滿意服務(wù)”的服務(wù)理念。使全科護士認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)不是洗臉、洗腳工程，而是我們護理工作的回歸。通過加強基礎(chǔ)護理工作可以更深入的了解患者的病情，并且可以更仔細(xì)的觀察病情，還可以加深護患感情。

神經(jīng)內(nèi)科危重癥患者多，基礎(chǔ)護理任務(wù)重，在沒有開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動之前，許多的基礎(chǔ)護理都是護士指導(dǎo)家屬做，或者完全由家屬來做?，F(xiàn)在她們采勸正確評估患者，根據(jù)需要采用不同的護理模式”來為患者服務(wù)。做到了有陪無護的工作境界。

對于完全不能自理的患者給予完全支持護理模式，著重基礎(chǔ)護理，基本做到有陪無護。(落實完成如口護、會護、床上擦寓洗頭、鼻飼、翻身等)，部分自理患者給予部分支持護理模式，以協(xié)助、指導(dǎo)為主，(如打水、協(xié)助洗漱、訂餐、排便等)并鼓勵患者去完成簡單的生活所需，完全自理患者給予教育支持系統(tǒng)護理模式，著重于健康教育(疾病知識的指導(dǎo)、飲食指導(dǎo)、藥物指導(dǎo)、功能鍛煉的指導(dǎo)。)

她們想患者所想，知患者所需，主動走進病房關(guān)心病人，了解病人病情和生理、心理問題，細(xì)化護理內(nèi)容，幫助病人解決困難，促進病人康復(fù)，推進護理工作專業(yè)化、人性化。

在病房的輸液高峰期，幾乎聽不到呼叫鈴聲，責(zé)任護士們往來穿梭于各個病房，查看患者的液體進程，輸液處有無腫脹，及時更換液體，協(xié)助輸液患者上廁所或者傾倒集尿袋中的尿液等等。

20xx年7月的一天，一位70多歲的爺爺因患腦出血住進了神經(jīng)內(nèi)科病房，這位爺爺是一位五保戶，沒有家屬親人，是由鄉(xiāng)政府工作人員送來的，爺爺雙目失明，大小便失禁，又沒有人照顧，他住的病房彌漫著屎尿的臭味，同病房的病人紛紛要求換病房。而我們的護理人員沒有絲毫抱怨，每天堅持給患者床上擦寓更衣、皮膚護理、翻身，傾倒集尿袋的尿液，擦大便，鼻飼管注食及注藥，還堅持每周為患者床上洗頭一次，艾條消毒病房病房的異味消除殆盡，患者全身皮膚清潔完好無壓瘡發(fā)生?；颊呒彝ダщy，科室的護士們還時常從家里帶來奶粉等食物接濟患者。爺爺住院期間所有的基礎(chǔ)護理都是由護士完成的。一個月后，爺爺神志清楚了，可以拄著拐杖行走，他逢人就說，“這里的護士就像自己家的閨女，實在是好呀1邊說還邊豎起了大拇指。整個病房的病人們也對護士們的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)表示稱贊!

護理述職報告【篇6】

20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)和護理部領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)下，針對年初工作計劃，及優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程開展，加強基礎(chǔ)護理，改善護理質(zhì)量，提高病人滿意度，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強護理質(zhì)控，嚴(yán)格落實核心制度

通過每周一次不定期檢查，對科室出現(xiàn)的缺點、護理缺陷，認(rèn)真總結(jié)、分析，查找工作中的隱患，防患于未然，強化護士的護理安全意識。

二、加強病房管理

做到護理單元的整潔，努力創(chuàng)造一個安靜、整齊、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。

三、加強基礎(chǔ)護理，提高病人滿意度

通過開展了優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房，積極發(fā)揮責(zé)任護士主觀能動性，提供人性化護理，并增加基護班，努力做好病人生活護理和健康教育，通過滿意度調(diào)查，每月評選最佳護士，并與績效考核掛鉤，以提高護士工作積極性。

四、努力提高護士業(yè)務(wù)素質(zhì)

每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并進行技術(shù)操作考核并加強?？谱o理培訓(xùn)，在5.12護士節(jié)理論知識競賽中榮獲一等獎，對新上崗護士進行規(guī)章制度、核心制度、理論操作培訓(xùn)及考核，合格者予以上崗。

五、努力提高護士應(yīng)及能力和急救能力

組織護士學(xué)習(xí)新生兒窒息急救、燒傷病人急救等。

六、努力做好院感管理工作

嚴(yán)格消毒滅菌隔離措施，加強醫(yī)療垃圾的分類處理及一次性物品毀形、消毒，對各種消毒劑濃度定期監(jiān)測。

護理述職報告【篇7】

護理部年度工作總結(jié)分析

一、引言

護理部是醫(yī)院的重要部門之一，負(fù)責(zé)患者的護理、照料和康復(fù)工作。而年度工作總結(jié)分析是護理部對一年來的工作進行回顧和評估的重要手段，能夠幫助護理部了解工作中的長處和不足，總結(jié)經(jīng)驗，改進工作，提高服務(wù)質(zhì)量。本文將以護理部年度工作總結(jié)分析為主題，詳細(xì)具體且生動地進行闡述。

二、工作總結(jié)

1. 工作內(nèi)容總結(jié)：

本年度，護理部的工作重點主要包括患者的護理工作、病房管理、護理質(zhì)量監(jiān)控和團隊建設(shè)等方面。護理部的工作涵蓋了多個環(huán)節(jié)，包括日常護理、病情觀察、醫(yī)療器械管理、護理文書記錄等等。護理部還積極參與和配合其他科室的工作，在醫(yī)患溝通和協(xié)作方面發(fā)揮了重要作用。

2. 工作亮點總結(jié)：

護理部在本年度的工作中取得了一些卓越的成績。首先，我們注重了患者的需求，提供了優(yōu)質(zhì)、專業(yè)且暖心的護理服務(wù)。我們積極加強了護理技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了自身的專業(yè)素養(yǎng)。其次，我們加強了病房管理，保證了病房環(huán)境的整潔和患者生活的舒適。第三，我們積極參與了護理質(zhì)量監(jiān)控工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決護理質(zhì)量問題，保障了患者的安全。最后，我們加強了團隊建設(shè)，形成了一個充滿活力、和諧團結(jié)的護理團隊，為患者提供了高效、細(xì)致的護理服務(wù)。

3. 工作不足總結(jié)：

在本年度的工作中，我們也存在一些不足之處，值得反思和改進。首先，由于工作量的增加和時間的緊迫，我們的工作壓力較大，出現(xiàn)了一些疲勞和疏忽的情況。其次，由于某些護理操作的執(zhí)行不夠規(guī)范，存在一些操作不當(dāng)和漏洞，需要加強護理操作規(guī)范的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。此外，我們在溝通和協(xié)作方面還有待提高，尤其是與其他科室的協(xié)作，需要增強溝通效果和協(xié)調(diào)能力。最后，我們在護理質(zhì)量監(jiān)控和質(zhì)量改進工作上還有不足之處，需要建立更完善的質(zhì)量監(jiān)控機制，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

三、分析和改進

1. 分析問題原因：

針對工作不足總結(jié)中提到的問題，我們需要進行深入的分析，找出問題的原因。首先，工作壓力大主要是由于工作量增加和時間緊迫導(dǎo)致的，我們需要合理安排護理工作，提前進行準(zhǔn)備，減輕壓力。其次，護理操作不規(guī)范主要是由于個別護士在工作中的馬虎和忽視細(xì)節(jié)造成的，我們需要提高護士的責(zé)任意識和專業(yè)素養(yǎng)，并加強操作規(guī)范的培訓(xùn)和落實。此外，溝通和協(xié)作方面的問題主要是由于信息傳遞不暢和理解差異造成的，我們需要加強溝通技巧的培訓(xùn)和協(xié)作意識的加強。最后，護理質(zhì)量監(jiān)控和質(zhì)量改進工作不足主要是由于監(jiān)控機制不完善和問題發(fā)現(xiàn)不及時造成的，我們需要建立健全的護理質(zhì)量監(jiān)控機制，并加強質(zhì)量改進的宣傳和培訓(xùn)。

2. 改進措施：

針對問題的原因，我們需要采取一系列的改進措施來提高護理部的工作質(zhì)量。首先，我們需要加強對護士的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任意識。其次，我們需要完善護理操作規(guī)范，加強操作技能的培訓(xùn)和落實，確保護理操作的規(guī)范和安全。此外，我們還需要加強溝通和協(xié)作的培訓(xùn)，提高溝通效果和團隊協(xié)作能力。最后，我們需要建立健全的護理質(zhì)量監(jiān)控機制，加強護士的質(zhì)量意識和質(zhì)量改進的宣傳，及時發(fā)現(xiàn)和解決護理質(zhì)量問題。

四、結(jié)論

護理部年度工作總結(jié)分析是護理部對一年來的工作進行回顧和評估的重要手段。本文詳細(xì)具體且生動地闡述了護理部年度工作總結(jié)分析的內(nèi)容和要點。工作總結(jié)部分主要對護理部的工作內(nèi)容進行了總結(jié)，工作亮點和工作不足進行了詳細(xì)的闡述。分析和改進部分則主要從問題原因和改進措施兩方面進行了分析和提出了適當(dāng)?shù)母倪M措施。通過年度工作總結(jié)分析，護理部能夠更好地了解自身工作的優(yōu)勢和不足，總結(jié)經(jīng)驗，改進工作，提高服務(wù)質(zhì)量，為患者提供更好的護理服務(wù)。

護理述職報告【篇8】

急診科護理長述職報告

一、引言

作為急診科護理長，我自去年上任以來，對急診工作展開了很多的思考和總結(jié)。在這篇述職報告中，我將詳細(xì)介紹急診科護理工作的主要職責(zé)、所面臨的挑戰(zhàn)以及我所采取的解決方法，以及最終取得的成果。

二、工作職責(zé)

1. 協(xié)調(diào)急診科的護理工作。作為急診科護理長，我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)實施急診科護理團隊的日常工作，包括護理人員的調(diào)度、培訓(xùn)和評估等工作。

2. 監(jiān)督并改進護理質(zhì)量。我制定了一套嚴(yán)格的護理標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，對護理人員進行監(jiān)督和培訓(xùn)，提高護理質(zhì)量，確?；颊叩玫礁哔|(zhì)量的護理服務(wù)。

3. 管理醫(yī)療器械和藥品。我負(fù)責(zé)管理急診科的醫(yī)療器械和藥品，確保其品質(zhì)和合規(guī)性，減少患者的風(fēng)險。

4. 處理護理糾紛。在工作中，我會及時處理出現(xiàn)的護理糾紛，與患者及其家屬進行有效的溝通，盡力解決問題。

5. 參與科研和學(xué)術(shù)交流。為了進一步提高自身的專業(yè)水平，我積極參與急診科的科研工作和學(xué)術(shù)交流，不斷學(xué)習(xí)并將結(jié)果應(yīng)用于實踐中。

三、工作挑戰(zhàn)

在急診科護理工作中，我面臨了以下幾個主要挑戰(zhàn)：

1. 高強度工作帶來的壓力。急診科是一個高強度、高壓力的工作環(huán)境，而我需要保持清醒和高效，確保患者的安全和護理質(zhì)量。

2. 多樣化的病情和患者需求。急診科的患者病情多樣，需求繁多，我需要靈活應(yīng)對不同的情況，提供符合其需求的個性化護理服務(wù)。

3. 護理人員的素質(zhì)與能力。急診科的護理人員需要具備高度的專業(yè)素質(zhì)和應(yīng)急能力，而培養(yǎng)和管理這樣的團隊也是一個挑戰(zhàn)。

四、解決方法

為了應(yīng)對上述挑戰(zhàn)，我采取了一系列的解決方法，并取得了一定的成果：

1. 提高自身的素質(zhì)。我通過參加學(xué)術(shù)交流、培訓(xùn)和繼續(xù)教育等方式，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和應(yīng)急能力，以更好地應(yīng)對工作中的各種情況和挑戰(zhàn)。

2. 建立強大的護理團隊。我重視團隊建設(shè)，加強護理人員的培訓(xùn)和管理，提高其專業(yè)素質(zhì)和團隊協(xié)作能力，確保團隊的高效運作。

3. 加強溝通與協(xié)調(diào)。面對患者和家屬的需求，我注重與他們的有效溝通，及時解決護理糾紛，保持患者關(guān)懷意識，并及時與醫(yī)生、家屬等其他相關(guān)人員進行協(xié)調(diào)，提供協(xié)同護理。

4. 引入先進的技術(shù)和設(shè)備。為了提高工作效率和護理質(zhì)量，我積極引入先進的技術(shù)和設(shè)備，如患者監(jiān)護系統(tǒng)和快速檢測儀器等，提高護理效果。

五、工作成果

通過我和團隊的努力，我所取得的工作成果如下：

1. 提高了護理質(zhì)量。通過制定護理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范操作流程，并加強對護理人員的培訓(xùn)和監(jiān)督，我們提高了護理質(zhì)量和效果，患者的滿意度明顯提升。

2. 優(yōu)化了護理流程。通過引入先進的技術(shù)和設(shè)備，我們簡化了護理流程，提高了工作效率，并減少了患者的等待時間。

3. 減少了護理糾紛。通過加強與患者和家屬的溝通，及時解決護理糾紛，我們有效維護了醫(yī)患關(guān)系，提升了醫(yī)院的聲譽。

4. 積極參與科研和學(xué)術(shù)交流。我們團隊積極參與急診科的科研工作和學(xué)術(shù)交流，取得了一些研究成果，并將其應(yīng)用于實踐中，提高了診療水平。

六、總結(jié)

急診科護理長是一個充滿挑戰(zhàn)和責(zé)任的職位。通過在過去一年多的工作中，我不僅取得了一定的成果，而且積累了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，為患者提供更好的護理服務(wù)，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量。

護理述職報告【篇9】

經(jīng)過半年多的護理作業(yè)實習(xí)，自己在帶教教師的盡心輔導(dǎo)與耐性帶教下，仔細(xì)學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理法令》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院安排的醫(yī)療事故護理法令訓(xùn)練，多次參加護理人員學(xué)習(xí)，經(jīng)過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法保護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓患者滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，而且可以使護理人員懂法、用法、依法削減醫(yī)療事故的發(fā)作。理論水平與實踐水平有了一定進步。

在實習(xí)過程中，自己嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實習(xí)護理責(zé)任，做好護理作業(yè)方案，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，聯(lián)合同學(xué)，關(guān)懷患者，不遲到，不早退，踏實作業(yè)，努力做到護理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有方案，有重點，護理作業(yè)有措施，有記載，實習(xí)期間，一直以”愛心，仔細(xì)，耐性”為根本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想患者之所想，急患者之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

在各科室的實習(xí)作業(yè)中，能標(biāo)準(zhǔn)書寫各類護理文書，及時完結(jié)交接班記載，并做好患者出入院評價護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理作業(yè)，仔細(xì)執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備輔導(dǎo)，并完結(jié)術(shù)中，術(shù)后護理及調(diào)查，在作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)問題能仔細(xì)分析，及時解決，能嫻熟進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，一起，自己積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過學(xué)習(xí)，對全體護理技能與病房管理知識有了更全面的知道和了解，并做好護理作業(yè)總結(jié)，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，從總結(jié)中生長。

以上是我的個人實習(xí)作業(yè)總結(jié)，在今后的作業(yè)中，自己將繼續(xù)努力，緊記護理責(zé)任，不斷加強思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面進步自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

護理述職報告【篇10】

護理述職報告

近年來，隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷提升和人們對健康的重視程度不斷增加，護理工作變得越來越重要。作為護士長，我將就過去一年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作一份詳細(xì)的述職報告。

一、工作概述

作為護士長，我承擔(dān)著領(lǐng)導(dǎo)、管理和協(xié)調(diào)各項護理工作的責(zé)任。為了更好地服務(wù)于患者，我制定并執(zhí)行了一系列的工作計劃。同時，我也全面負(fù)責(zé)對護理團隊的管理和培訓(xùn)，并與其他科室和專業(yè)人員保持良好的溝通協(xié)調(diào)。

二、患者護理

1. 強化護理質(zhì)量管理：我積極參與編制了護理質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)，建立了科學(xué)規(guī)范的護理操作流程，并組織團隊進行相關(guān)培訓(xùn)，提高了護理質(zhì)量管理水平。我們的護理團隊接受了定期的繼續(xù)教育培訓(xùn)，以保持專業(yè)知識的更新。

2. 創(chuàng)新護理方式：為提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我積極推動使用新的護理技術(shù)和設(shè)備，如病房護理信息化管理系統(tǒng)、智能導(dǎo)管等，以提高工作效率和患者的生活質(zhì)量。

3. 加強患者溝通：我重視與患者的溝通，傾聽他們的需求和意見，并及時解決護理過程中的問題。同時，我也鼓勵護理團隊與患者保持良好的互動，幫助他們建立積極的治療意識和態(tài)度。

三、團隊管理

1. 優(yōu)化護理團隊結(jié)構(gòu)：根據(jù)科室的實際情況和工作需求，我調(diào)整了護理團隊的人員結(jié)構(gòu)，確保其合理配備，并制定了明確的工作職責(zé)和崗位標(biāo)準(zhǔn)。同時，我也加強了團隊成員之間的溝通協(xié)作，提高了工作效率和團隊凝聚力。

2. 鼓勵員工發(fā)展：我重視護理團隊的專業(yè)發(fā)展，鼓勵護士們參加學(xué)術(shù)交流、培訓(xùn)和學(xué)歷提升，提高專業(yè)素質(zhì)。為了激勵員工，我制定了個人成長計劃，并定期對其進行評估和獎勵。

3. 加強護士關(guān)愛：作為護士長，我始終關(guān)注護士團隊的身心健康，并采取多種方式，如定期健康檢查、心理輔導(dǎo)等，為他們提供全方位的關(guān)心和支持。

四、衛(wèi)生安全

1. 加強感染控制：為了預(yù)防醫(yī)院感染，我組織了感染控制培訓(xùn)和科普活動，并制定了相關(guān)的規(guī)章制度。通過加強衛(wèi)生與消毒措施、規(guī)范操作流程等措施，有效降低了醫(yī)院感染率。

2. 突發(fā)事件應(yīng)急處理：在面對突發(fā)事件時，我及時組織護理團隊進行緊急處理，并與其他科室協(xié)同工作，確?；颊叩陌踩徒】?。

五、醫(yī)患關(guān)系

1. 建立良好醫(yī)患關(guān)系：我重視醫(yī)患溝通和關(guān)系建立，鼓勵醫(yī)護之間的合作和理解。通過組織醫(yī)患座談會、醫(yī)護聯(lián)誼活動等方式，促進了醫(yī)患之間的互信和密切合作。

2. 推動患者滿意度提升：我通過定期開展患者滿意度調(diào)查和評估，針對反饋意見，及時制定改進方案。在過去一年內(nèi)，患者滿意度明顯提升，得到了患者和家屬的高度評價。

六、個人學(xué)習(xí)與成長

作為護士長，我時刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，并積極參加各種學(xué)術(shù)研討會、培訓(xùn)課程和交流活動。通過學(xué)習(xí)和實踐，我提升了自身的護理理論水平和實踐經(jīng)驗，使其能更好地指導(dǎo)護理團隊和服務(wù)患者。

七、總結(jié)與展望

在過去一年的工作中，我認(rèn)真履行職責(zé)，努力提高護理質(zhì)量，加強團隊建設(shè)，傾聽患者需求，并積極推動醫(yī)患關(guān)系的良好發(fā)展。未來，我將繼續(xù)努力，提升自己的管理能力和專業(yè)素養(yǎng)，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)。同時，我將繼續(xù)關(guān)注團隊成員的發(fā)展和身心健康，打造一個積極向上的團隊氛圍。

以上是我在過去一年中的工作概述和成果總結(jié)，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和合作。如果有任何問題和建議，歡迎隨時提出，我們將共同努力，為患者的健康貢獻力量。

最新班助理工作述職報告范例

我們要如何寫崗位述職報告呢？在忙碌的工作生活當(dāng)中，別忘了對這一階段的工作做好回顧，積極做好述職報告工作的書寫。述職報告是針對個人的崗位職責(zé)執(zhí)行情況、個人指標(biāo)完成情況進行總結(jié)性答復(fù)，這份“班助理工作述職報告”是我用心準(zhǔn)備的期待您能夠滿意，品味這篇美妙的文字讓您別具一格！

班助理工作述職報告 篇1

一、加強學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力

一是加強對《行政許可法》的學(xué)習(xí)，提升自身的修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。二是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了《行政執(zhí)法規(guī)范》和《行政執(zhí)法責(zé)任書》。三是學(xué)習(xí)了新《辦公室法》等法律法規(guī)文書。通過學(xué)習(xí)，不僅豐富了自己的理論知識，也開闊了自己的視野，增長了底蘊，更加堅定了自己為民服務(wù)的信念和宗旨。

二、堅持“三重一大”決策的貫徹與落實，提升執(zhí)行能力

在“三重一大”決策實施過程中，我始終堅持依法審批、嚴(yán)格執(zhí)法、依規(guī)辦案;堅持依法理財，依規(guī)操作，嚴(yán)格按照規(guī)定程序，切實做到了執(zhí)法程序的合法、合規(guī)和合情。一是嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策程序?！叭匾淮蟆笔马?，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定向行政處罰自由裁量權(quán)。“三重一大”決策，嚴(yán)格按照規(guī)定程序;“三重一大”決策，嚴(yán)格按照規(guī)定向行政處罰自由裁量權(quán)，切實做到了“三重一大”事項嚴(yán)格審批。二是嚴(yán)格落實“五條禁令”。“五條禁令”是指：“禁令必須堅決、禁止不得以罰代管;禁令必須堅決、禁止嚴(yán)禁超越權(quán)限辦事;禁令必須堅決禁止超越權(quán)限辦事”。三是嚴(yán)格履行“五個一律”。即：一律上級下發(fā)的一紙文件，一律下發(fā)的一次性文件，一律用印本子或?qū)嵨镏谱鞒蓛裕宦捎霉P錄入電腦;一律下發(fā)的一張公示，一次性告知書，一天內(nèi)處理一張紙，一天一通電話，一天一通報，xx年一總結(jié)。四是堅持一張收發(fā)文，一律用印本子和實物制作成冊，xx年一總結(jié)一上報;一律下發(fā)的公文，一律用印本子和實物制作成冊，xx年一總結(jié)一上報。

三、強化自身學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)能力

一是堅持學(xué)習(xí)與提高相結(jié)合。在學(xué)習(xí)方面采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)黨政專業(yè)知識、行政法律法規(guī)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國家、省、市有關(guān)部分法律法規(guī)，增強法律意識，提高依法行政水平。二是學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合。堅持學(xué)習(xí)《行政許可法》、《事權(quán)法》等法律法規(guī)知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力，不斷增長自己的知識。

三、強化執(zhí)法能力和執(zhí)行力建設(shè)，提升服務(wù)能力

一是強化執(zhí)法能力和執(zhí)法水平。按照市委、市的部署，結(jié)合本單位實際，重點抓好“三個一”活動即：“一個案件一個案件一個案件一個案件一個案件一個案件一個案件一個案件一個案件”。在案件過程中，堅持實事求是的原則，認(rèn)真核查每件案件的時限，認(rèn)真每一份案卷，認(rèn)真每一個案件適用條件，對過程中存在的有些問題不回避、不敷衍、不找借口，認(rèn)真審理每一份案件，對結(jié)果及時向上級匯報。二是強化執(zhí)法能力。堅持理論聯(lián)系實際，認(rèn)真貫徹落實“三重一大”事項原則，做到不、不越權(quán)，認(rèn)真開展各類案件及行政執(zhí)法案件，切實保證辦案的公正、公平、科學(xué)、公正。三是強化執(zhí)法水平。在執(zhí)法方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實《行政許可法》、《行政復(fù)議法》等行政復(fù)議案件、行政執(zhí)法案件、行政執(zhí)法人員行政行為規(guī)范、行政執(zhí)法責(zé)任制、行政執(zhí)法程序等知識，努力提高執(zhí)法能力和執(zhí)法水平。

四、認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變觀念

在新的形勢和任務(wù)面前，我們必須正視困難、重點突出，以“解難題、創(chuàng)佳績”的精神，以“執(zhí)法為民”的理念，扎實工作，以“服務(wù)基層、服務(wù)群眾”的宗旨，扎實工作，努力為民辦實事。

一是在工程建設(shè)上，以服務(wù)為宗旨，在保證安全施工的前提下，堅持把好質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，堅持以人為本，把“安全第一”作為各項工作的落腳點，加強安全生產(chǎn)、安全法律法規(guī)學(xué)習(xí)，提高安全生產(chǎn)意識，努力為民辦實事，為民辦好事。二是在服務(wù)群眾方面，切實做到“三個服務(wù)”，就是“一切為了群眾，為了群眾一切”。在做好為民辦實事、解難題方面，做到服從上級、服務(wù)基層。一是在服務(wù)群眾方面，認(rèn)真做到“三個為”，即：辦事為民、辦事為民，以群眾滿意為目標(biāo);

二是在做好為民辦實事方面，切實做到“三個為”，即：工作

班助理工作述職報告 篇2

廠長助理年終工作總結(jié)

一年時間，不長不短，然而在我身上留下了深深的印記。時光荏苒，繁忙且充實的一年，讓我感受到了很多，收獲也頗多。在此，我要對自己一年的工作做一下總結(jié)。

一、崗位職責(zé)與工作內(nèi)容

作為廠長助理，我的工作職責(zé)繁重，包括日常安排工作，協(xié)助和配合廠長及其他部門主管工作，組織開展各類會議和活動，編制、整理、分發(fā)會議紀(jì)要和（部門經(jīng)理）工作計劃，并匯總各部門的工作進度、財務(wù)報表等，處理各種突發(fā)事件的處置，協(xié)調(diào)解決各部門間的矛盾等。

我深刻意識到只有做好本職工作，才能更好地服務(wù)公司，推動工作的發(fā)展。因此，我會認(rèn)真執(zhí)行每一個任務(wù)，力求做到最好。這些工作不僅需要我的獨立思考能力，更需要我勇于擔(dān)當(dāng)、耐心細(xì)致地做好每一個環(huán)節(jié)，才能為公司日常管理提供全方位的支持。

二、自我提升

正如老話所說，“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟?！痹谝荒曛校沂冀K牢記自我提升的重要性，不斷加強自我學(xué)習(xí)，及時總結(jié)工作經(jīng)驗，并嘗試著將學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合，以實踐掌握知識。

在我的工作中，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己存在的不足和需要改進的地方，并嘗試著尋找方式去改進自己。比如我發(fā)現(xiàn)自己還需要優(yōu)化溝通和協(xié)調(diào)能力，為此我定期參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和活動。我也嘗試著向其他部門的同事請教，尋求更多的幫助和指導(dǎo)。

三、團隊合作

在工作中，我時刻關(guān)注部門之間的協(xié)作和互動，認(rèn)真傾聽各部門的聲音，了解他們的需求，為了更好地共同完成公司的目標(biāo)，我會積極主動地和他們進行溝通交流，加強合作的效力。

比如，在公司年會的籌備過程中，我認(rèn)為每個部門的意見和建議都極為重要，因此我多次組織各個部門的工作對接，在會前做到了盡善盡美的準(zhǔn)備。在整個年會過程中，各部門之間無縫銜接，沒有出現(xiàn)任何問題，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的高度認(rèn)可。

四、總結(jié)與改進

在這一年的工作中，我一直將自己的工作狀態(tài)和能力進行反思和總結(jié)，并積極尋求改進的方法，以便在工作中更好地發(fā)揮自己的能力。

比如，在協(xié)調(diào)宣傳部和銷售部之間的工作時，我認(rèn)為可以加強部門之間信息共享和溝通交流。于是我牽頭推動了一個基于微信的在線溝通工具的建立，方便不同部門之間的隨時溝通和協(xié)作。這項改進后，我們的工作效率有了大幅提升，并得到了很好的反饋。

總的來說，我百分百地?zé)釔畚业墓ぷ?，也會盡我所能把它做到極致。在過去的一年里，我通過自身的努力成長了很多，取得了很多成績。未來的一年中，我會更加努力地工作，打造一個更加優(yōu)秀和高效的團隊。

班助理工作述職報告 篇3

公證員助理年終工作總結(jié)

作為一名公證員助理，本年度的工作雖然充滿挑戰(zhàn)和壓力，但我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，利用自身的優(yōu)勢，認(rèn)真不斷地學(xué)習(xí)，勇于擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新思考，取得了顯著的成績，取得了領(lǐng)導(dǎo)、客戶和同事的認(rèn)可和贊譽?，F(xiàn)在我將簡要地向大家總結(jié)一下此年度的工作。

一、工作任務(wù)完成情況

本年度，公證處的業(yè)務(wù)量比較高，公證員的工作壓力也比往年大。我所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)非常繁重，但是我認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)地完成了所有工作任務(wù)。在此期間，我還充分發(fā)揮自身的專業(yè)特長，積極參與公證和司法鑒定的工作，并給出了很好的建議和意見。同時，我也積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了各項工作任務(wù)，包括草擬、修訂和審核文書、處理來信來訪、接待客戶等，為公證處的工作順利進行提供了有力的保障。

二、服務(wù)質(zhì)量

作為一名公證員助理，我始終認(rèn)為客戶滿意是工作的最終目標(biāo)，并始終以客戶滿意為服務(wù)宗旨，并不斷努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。在日常工作中，我認(rèn)真傾聽客戶的需求，仔細(xì)地制定服務(wù)方案和計劃，迅速地解決客戶的問題和疑惑，讓客戶得到了優(yōu)秀的服務(wù)呈現(xiàn)。同時，我也認(rèn)真關(guān)注客戶對服務(wù)質(zhì)量的評價，不斷改進自身的工作方法和技能，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

三、團隊協(xié)作

本年度，公證處的工作任務(wù)非常繁重，對于團隊協(xié)作能力的要求也非常高。作為一名公證員助理，我與各部門之間互相協(xié)作、密切合作，將原來單一的部門工作轉(zhuǎn)化成為了大型團隊的工作，積極與其他兄弟部門溝通和合作，共同為公證處提高服務(wù)質(zhì)量、增強管理能力做出積極貢獻。

總體而言，今年是我成長、提高和鍛煉的一年。在今后的工作中，我將更加認(rèn)真、更加專注，并繼續(xù)不斷地提高自己的專業(yè)能力和工作技能，為公證處的發(fā)展貢獻更多的力量。

班助理工作述職報告 篇4

時光匆匆，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間20---年已經(jīng)結(jié)束。在這xx年當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將xx年來的工作情況進行匯報。

一、加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己xx年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過xx年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、嚴(yán)格要求，團結(jié)進取

xx年來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手：

1、做好參謀。積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索領(lǐng)導(dǎo)工作的新思路、新。

2、是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。

3、是做好文書工作。公文閱辦嚴(yán)格按照公司及各部門的.請示、報告等文件要求，分類歸檔，保證不出差錯。

三、存在問題和努力方向

xx年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的文字功底還需加強練習(xí);第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作這方面。

在以后的工作當(dāng)中，我一定時時刻刻注意修正自己不足，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，取長補短，做一名合格的辦公室人員，能夠成為公司的正式員工而不懈努力。

班助理工作述職報告 篇5

本人自參加工作，主要從事檔案管理工作。在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持幫助下，經(jīng)過自己的努力，較好地履行了助理館員的職責(zé)，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。工作總結(jié)匯報如下：

一、政治思想、職業(yè)道德

認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，堅持四項基本原則，思想上與黨中央保持高度一致，樹立起正確的人生觀和價值觀，做到遵紀(jì)守法、 勤奮敬業(yè)、團結(jié)同志。能夠時時處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，牢記黨的為人民服務(wù)的宗旨，在檔案管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)繁雜瑣碎的工作中，做到了任勞任怨、埋頭實干，時時處處以工作為重，培養(yǎng)起了良好的職業(yè)道德。

二、檔案管理工作

(一) 檔案資料的收集

參與了檔案的接收進庫工作。參與接收文書檔案卷，用地檔案卷，地籍檔案卷，土地利用總體規(guī)劃檔案卷，監(jiān)察檔案卷，規(guī)劃檔案卷，人事檔案卷，評估檔案卷，錄像、光盤，圖書資料冊。

(二)檔案資料的整理

1、在接入庫前，對各科室的檔案進行案卷質(zhì)量檢查，對不符合入庫要求的，按《檔號編制規(guī)則》，指導(dǎo)并幫助進行整理。

2、參與整理底圖、航片份，分類組卷歸檔卷;對張照片按《照片檔案管理規(guī)范》和要求進行了整理歸檔。

3、負(fù)責(zé)資料的管理工作。按《中國圖書分類法》對圖書進行了分類整理，近年來按規(guī)范要求整理資料余冊。并按省一級檔案管理的要求，建立健全了資料接收、整理與管理體系。ア炊躍砘建檔案進行了整理歸檔。

(三)檔案資料檢索利用

1、負(fù)責(zé)對各科室全引目錄的接收和整理工作，對各科室報送的冊全引目錄進

行了整理，并精裝成冊，并在原有檢索工具的基礎(chǔ)上，根據(jù)局內(nèi)檔案利用情況不斷完善，不斷增加，續(xù)添了職務(wù)任免專題目錄、專業(yè)技術(shù)職務(wù)專題目錄、先進個人專題目錄，人名索引條、用地檔案條、地籍檔案條、監(jiān)察檔案條、土地利用總體規(guī)劃檔案條、規(guī)劃檔案條、基建、設(shè)備、資料、實物目錄共條。健全了檢索體系。

2、負(fù)責(zé)資料與檔案的接待利用工作。共接待利用者人，提供檔案資料余卷(冊)次。

(四)檔案資料保管保護

負(fù)責(zé)對局內(nèi)檔案資料的安全管理。定期對其數(shù)量和保管狀況進行全面檢查，填寫登記簿;對檔案資料庫內(nèi)溫濕度按照要求進行調(diào)控，并及時對檔案資料進行除塵、消毒，定期清理庫房衛(wèi)生，并進行安全檢查，未出現(xiàn)任何事故。

(五)檔案資料的統(tǒng)計

負(fù)責(zé)檔案資料的登記與統(tǒng)計工作。 建立了各種登記統(tǒng)計簿冊，并及時進行登記統(tǒng)計。按上級要求及時報送有關(guān)數(shù)據(jù)。

三、檔案業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作

參與組織并指導(dǎo)各科室文件材料立卷歸檔工作。按照檔案管理要求，結(jié)合局內(nèi)業(yè)務(wù)工作實際，承擔(dān)了全局個科室、局下屬個事業(yè)單位的立卷指導(dǎo)任務(wù);參加了文書處理與文書立卷工作。

積極學(xué)習(xí)檔案學(xué)理論，鉆研業(yè)務(wù)，并積極撰寫文章，多參加檔案業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)研討活動。

班助理工作述職報告 篇6

從xxxx年xxxx月xxxx日到公司報到距今整整六個月了。跨越到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心？詳細(xì)內(nèi)容請看下文市場助理年度總結(jié)。

觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和批評，還有同事們熱情的'笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的xxxx，期望在工作上用最短的時間成熟和獨當(dāng)一面，成了我工作六個月以來最大的目標(biāo)。

對市場方面：通過與xxxx、xxxx、xxxx等市場的xxxx初步了解各市場的基本情況，在xxxx月份經(jīng)銷商會議與xx月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的蒙氏營銷模式和參與者的與眾不同。因為對市場的不了解，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區(qū)與市場的溝通方式，也向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場的認(rèn)可并很積極的配合，總結(jié)所有經(jīng)驗逐步地在與市場溝通中熟悉、了解。在市場方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)和研究，處理相關(guān)問題缺乏經(jīng)驗。

接下來計劃將所負(fù)責(zé)市場的基本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、xxxx年xxxx年的銷量和廣告投放情況進行更細(xì)致的了解與分析，通過與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作經(jīng)驗，更好地了解市場、更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解。

對點經(jīng)理方面：對點經(jīng)理和部分經(jīng)銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認(rèn)為在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別抵觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經(jīng)銷商、店經(jīng)理逐一的通過電話進行溝通，了解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內(nèi)容。通過六個月的語言溝通接觸，從開始xxxx偉偉不理不睬到現(xiàn)在的“謝謝”，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現(xiàn)在“我們隨時溝通”，從郴州、婁底只答應(yīng)xxxx到現(xiàn)在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進步的，起碼得到了他們的認(rèn)可。在溝通的同時，將優(yōu)秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，xxxx、xxxx的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點經(jīng)理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來計劃將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商和店經(jīng)理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發(fā)展的市場；向大區(qū)學(xué)習(xí)管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透，讓經(jīng)銷商或店經(jīng)理了解市場方案執(zhí)行意義并與市場共同了解學(xué)習(xí)市場方案實施的過程并在實施過程得到自我的提高。

班助理工作述職報告 篇7

回想自己在新的公司一年來走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，也沒有驚喜，只是多了份鎮(zhèn)定和從容。

在這3個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從10月5日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

班助理工作述職報告 篇8

司法助理員工作總結(jié)范文，歡迎閱讀與借鑒!

xx年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的熱情幫助下，通過自身的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就xx年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報。

一、加強理論學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)

作為一名司法助理，首先是一名，一名剛?cè)肼毜钠胀?，我始終把“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、奉獻”作為自己工作的宗旨，不怕困難、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“”重要思想，積極參與司法行政系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)，提高了自己的理論水平。

二、強化理論與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

三、廉潔自律，不斷提升法律服務(wù)和服務(wù)水平

在今后的工作中，我將以“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”的工作原則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，努力克己奉公，以身作則，以實際行動踐行“公正、廉潔、高效”的司法助理的工作格言。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自身修養(yǎng)。通過這些學(xué)習(xí)，提升了自己的敏銳性和鑒別力;二是堅持學(xué)習(xí)制度，改進工作作風(fēng)。在學(xué)習(xí)過程中堅持邊學(xué)邊改，不斷提升工作能力和水平;三是認(rèn)真履職，扎實做好各項本職工作。在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，以身作則，以誠待人，始終保持較好的工作作風(fēng)和工作作風(fēng)。

四、努力工作，按時完成工作任務(wù)

xx年來，無論在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作還不夠細(xì)心，還需進一步提高。在今后的工作中，我將加以克服和改進，努力完成好各項工作任務(wù)，力爭取得更好的工作成績。

一、嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。

工作上，本人能夠始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，嚴(yán)格要求自己，較好的完成了本職工作：一是做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事;二是認(rèn)真做好各級部門需要解決的問題;三是做好自己份內(nèi)的事。在工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事做好工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以達(dá)到加強自身綜合素質(zhì)的目的。

二、存在問題。

工作中也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：

1、工作不夠細(xì)致，存在馬虎現(xiàn)象;

2、學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，知識不夠全面;

3、工作中還需進一步加強學(xué)習(xí)，積累;

4、和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通和學(xué)習(xí)的時候不夠主動，有待進一步加強和改進。

三、今后努力方向。

在今后工作和學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，不斷加強學(xué)習(xí)、求精務(wù)實，努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，做出應(yīng)有的貢獻。

一是加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高思想認(rèn)識。對當(dāng)前工作和學(xué)習(xí)新情況新問題的認(rèn)識，要站在時代的前列，解放思想，更新觀念。這樣才不會在工作有所畏難情緒。二是堅定信念，樹立正確人生觀、價值觀，發(fā)揚的吃苦耐勞精神，以樂觀向上的工作態(tài)度和不畏艱難的創(chuàng)業(yè)精神，努力培養(yǎng)自己良好的工作作風(fēng)和生活態(tài)度。三是加強自我改造，自我完善，努力做好本職工作。繼續(xù)發(fā)揚無私奉獻精神，保持自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，在自己平凡的工作崗位上作出不平凡的業(yè)績。

三、下xx年工作打算及思路

下xx年，我將進一步加強個人世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力克服自己存在的缺點和不足，以更加飽滿的工作熱情，更加積極的工作態(tài)度，開展工作。

我要進一步加強個人的世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：

5、要進一步加強對司法行政工作重要性和緊迫性的認(rèn)識，增強大局觀念和責(zé)任感，積極加強自身的學(xué)習(xí)和提高，不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求，切實提高自

班助理工作述職報告 篇9

試用期滿工作總結(jié) 2012年6月18日，我通過面試，來到###工作，在和諧的工作氛圍與前輩的悉心指導(dǎo)下已經(jīng)工作期滿一月，在這一個月的工作中，我適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，并且虛心學(xué)習(xí)，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我的一個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、思想方面

在工作初期，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)公司的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室行政日常工作事務(wù)，同時積極學(xué)習(xí)工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以向上的態(tài)度對待每一項工作。

在人際交往上，我虛心地接受領(lǐng)導(dǎo)的建議與指導(dǎo)，積極地向前輩請教，以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度對待每一位同事，同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)與前輩的肯定與贊許，現(xiàn)在我已完全融入到了公司這個大家庭中。

二、工作方面

端正工作態(tài)度，嚴(yán)守工作紀(jì)律。始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以謹(jǐn)慎的態(tài)度對待工作。

在綜合部，每天都能提前到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時打掃領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。積極學(xué)習(xí)公司公文的處理過程，公司信息的上傳下達(dá)，以及與其他各部門的協(xié)調(diào)

與配合。同時，協(xié)助前輩參與勞動紀(jì)律的抽查、固定資產(chǎn)的管理等工作。并且逐漸認(rèn)識到對辦公室工作，要提前思考，對任何工作都要做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

在物業(yè)部，我了解到各位同事積極與業(yè)主溝通，及時把我們的工作做好，提高管理力度；嚴(yán)格按照配電系統(tǒng)運行保養(yǎng)的規(guī)范要求，參照年度工作計劃，完成核心配電室設(shè)備的運行、檢修和清掃工作；在消防安全方面，物業(yè)部門定期進行消防知識培訓(xùn)和消防演習(xí)，不段提醒各位同事安全至上的宗旨，做好各種應(yīng)變、應(yīng)急措施；等等。

一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的寶貴知識，但在工作態(tài)度、工作方法上仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在： 1．工作不善總結(jié)，缺乏創(chuàng)新精神。

不能積極主動地發(fā)揮認(rèn)真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但沒能及時做好工作總結(jié)，未從工作中提取到足夠經(jīng)驗與教訓(xùn)。2．工作不夠扎實，不能與時俱進。

沒能全身心地投入到工作中，經(jīng)常為外物所擾，工作沒有上升到一定高度。未積極專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更加積極的態(tài)度、更加飽滿的精神投入到工作中去。

首先，加強學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對一個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做得更好。請領(lǐng)導(dǎo)批評指教。

此致敬禮！### 2012年7月23日篇二：行政文員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和自我評價 工作總結(jié)和自我評價

一、崗位職責(zé)概述：

崗位概要：主要負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理進行接待、考勤、辦公室日常事務(wù)管理及人事管理。1.考勤工作：協(xié)助人事專員，做好員工考勤管理與匯總，每周和所有員工考勤核對。2.文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達(dá)。檢查復(fù)印機和打印機的及其它用紙情況，不夠時及時添加紙張。3.日常郵件的收發(fā)管理與月結(jié)。對運費超過100元的郵件，向寄件人說明需要填寫工作聯(lián)絡(luò)單并找領(lǐng)導(dǎo)簽字。如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。4.日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

5.協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司員工培訓(xùn)活動的組織，搞好公司企業(yè)培訓(xùn)。

二、工作總結(jié)和自我評價：

轉(zhuǎn)眼間已至12月，進入公司至今，已有兩個月的時間，回首這兩個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況，做簡要總結(jié)：

1.工作收獲：

（1）工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果;（2）工作適應(yīng)力逐步增強

（3）踏實的工作態(tài)度：我堅持工作踏實，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。2.工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細(xì)心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項工作。

接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!3.需要努力的方向及感想：

希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和給予學(xué)習(xí)的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人!同時也希望公司能建立起更完善的各項制度，讓公司和員工共同成長進步！篇三：行政文員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和工作計劃

工作總結(jié)和工作計劃

回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到xx行政部這個小家庭中，個人的工作認(rèn)識和工作能力也有了相應(yīng)的提高?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、以誠實的工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)辦公室工作特點 行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

二、加強學(xué)習(xí)的力度，注重自身修養(yǎng)的提高

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí)。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學(xué)習(xí)語言知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個人能力。工作中，雖然沒有什么特別大的貢獻，但是能夠配合同事完成各項指標(biāo)，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。另外，我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教，取長補短，增強自己的服務(wù)意識。希望能夠盡快的融入到xx這個大家庭中去。

三、堅持做好每一項日常工作，快樂工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作

準(zhǔn)備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好sps，方便蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理

和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進一步的提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀(jì)要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。

五、下個月工作及學(xué)習(xí)計劃

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的 綜合力和精湛的品評力；在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。篇四：前臺文員轉(zhuǎn)正述職報告

報 告 目 錄

1、個人履歷簡介、入職以來的主要工作事項、對任職崗位的認(rèn)識和理解、工作體會、轉(zhuǎn)正之后的工作計劃、需要得到的支持與幫助

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二、入職以來主要事項

自10月25號入職以來，我在前臺接待崗位工作已有兩個月的時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行遵守公司的各種規(guī)章制度，了解并貫徹企業(yè)文化和管理理念，遵守保密制度。從初期熟悉公司環(huán)境到如今適應(yīng)公司的日常管理，在崗期間我能做到認(rèn)真履行工作職責(zé)，努力完成每項工作任務(wù)，近期的工作內(nèi)容如下：

（一）前臺服務(wù)

1.熱情接待來訪人員，了解其來訪目的，基本的咨詢、登記，做到及時的通報引見； 2.負(fù)責(zé)前臺電話接聽，做好來電咨詢工作，認(rèn)真做好記錄相關(guān)事項并傳達(dá)給相關(guān)人員，做到不遺漏，不延誤； 3.認(rèn)真仔細(xì)做好每日考勤登記。每月最后一天將考勤表交給績效專員核對，對一些有誤的進行修改； 4.對打印機、復(fù)印機、傳真機、掃描儀、電話等辦公設(shè)施設(shè)備進行維護、報修，保障其正常工作。

5.做好會議前的茶、水果，調(diào)試好投影儀等的準(zhǔn)備，會中認(rèn)真仔細(xì)的做好會議服務(wù)，會后及時整理相關(guān)設(shè)備，打掃清理會議室。6.保持前臺衛(wèi)生清潔，維護好公司的良好形象； 7.參與公司相關(guān)活動，協(xié)助部門其他同事進行活動準(zhǔn)備； 8.上班提前到崗做好準(zhǔn)備工作（開門窗透氣、打印機是否有紙張、飲水機是否有水等）；下班檢查關(guān)閉電腦（手提電腦聯(lián)系主人是否回辦公室?guī)推涫蘸茫?、燈、飲水機等電器； 9.自行學(xué)習(xí)完成一些工作表格，工作文檔； 10.幫助其他部門同事復(fù)印、打印、掃描等工作，共計復(fù)印a3:58張 a4：3097張 打印a3：49張 a4：1533張； 11.將公司發(fā)文進行認(rèn)真的打印、復(fù)印及時下發(fā)到各部門并做好登記，同時將文件的電子版存放到相應(yīng)文件夾。個別發(fā)送電子版的，電話提醒對方查收，共計發(fā)文20份； 12.負(fù)責(zé)郵件，報刊的簽收工作，并及時轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)人員，做到及時、不延誤；收到的報紙，分類整理；共接收：郵包：51個 文件：2份 傳真：24份 書刊：30本 13.將會議通知以短信、電話和郵件的形式及時將信息傳達(dá)到與會人員做到不遺漏，不延誤；共計12個會議。

14.及時完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的事項。(二)辦公用品管理 1.及時補充辦公室桶裝飲用水并做好登記，保障辦公用水的順暢12月共計用水42大桶16小桶水，平均每天用大桶小桶； 2.做好每日辦公用品、物資的領(lǐng)用登記，每月24號的盤點，隨時檢查補充。新購辦公用品入庫登記整理擺放在相應(yīng)位置，讓同事領(lǐng)用方便及時；

三、對任職崗位的認(rèn)識和理解

公司前臺是一個公司的臉面和名片，所以前臺工作人員必須掌握公司前臺接待禮儀。這對于塑造公司形象有著非常重要的作用。在接待來訪人員時，最重要的是態(tài)度，自身要熱情有親和感，與人交談要

保持笑容，語氣溫和，認(rèn)真耐心詢問來訪人員的來訪目的，再進行初步篩選確定如何處理。

1.在行政工作中最重要的是保密和細(xì)心，凡事要做到最細(xì)、最小心。2.我最大的體會就是與其他部門同事的溝通非常重要，工作不單單要苦干，更重要的是交流和互助，行政部的工作更是需要其他部門的配合，所以與同事之間良好的溝通是必不可少的。3.事無巨細(xì)，打掃衛(wèi)生也要細(xì)心，一個好的環(huán)境不僅使身在其中 的人感到身心愉快，來訪人員的第一印象也會隨著干凈整潔上升一個層面。

四、工作體會

在這兩個月的工作中，我深深感到自己的行政辦公知識的膚淺，在這樣一個快速發(fā)展的企業(yè)里我要加緊步伐，努力提高自我修養(yǎng)和能力，彌補在工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，拓展自己的知識面，發(fā)揮自己的潛力，不斷的完善自己，加強辦公軟件的學(xué)習(xí)和實踐，更好的掌握和完成辦公用品等各類臺賬的技巧，改掉自己浮躁，不細(xì)心的缺點，再處理問題和工作中把問題考慮到最全面，杜絕失誤的發(fā)生，無論何時都要肩起兆順人的使命、擔(dān)起兆順人的責(zé)任、做好每一件事，和公司一起走向明日的輝煌。

五、轉(zhuǎn)正后工作計劃

在這兩個月的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但

與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強學(xué)習(xí)，像理論學(xué)習(xí)、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己

六、需要得到的支持與幫助

回顧這段時間的工作，讓我在各方面都得到了鍛煉，接觸到了許多新鮮的事物，同時也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方。希望在不斷認(rèn)識本部門工作職責(zé)的同時，也能了解其他部門的工作，以更好的提升自己在這個崗位上應(yīng)盡的職責(zé)；最后，希望在今后的工作中，大家能繼續(xù)給我建議和指點、提醒，讓我更好更快地提高，并且力爭在這個崗位上做得更專業(yè)，為公司發(fā)揮自己的光和熱，同時也不斷的拓展知識面、豐富自己，謝謝大家！2012年12月22日篇五：人事行政專員試用期工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 自從2012年9月8日幸運地成為公司綜合管理部的一員后，轉(zhuǎn)瞬之間，我在綜合管理部已經(jīng)工作二個月了。在這二個月里，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們非常熱忱的幫助。我邊工作，邊學(xué)習(xí)，雖然我還有專業(yè)知識上的一些不足，但在工作方法和工作能力等方面都有了一定的提高，而且也較快地融入公司的文化氛圍。在此我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)懷和幫助。

現(xiàn)在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一、初期的學(xué)習(xí)

1、我積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、熟悉公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化。

讓自己快速的進入角色，打好開展工作的基礎(chǔ)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)人事規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程，為自己盡快的進入工作角色，能夠獨立承擔(dān)完成公司員工關(guān)系的相關(guān)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

3、對日常招聘崗位進行協(xié)助分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、適合崗位的人才群體。在對這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，找到合適的人員進行面試及錄用等。

4、在進入公司不到一個月內(nèi)，逐步的梳理完成如何處理員工關(guān)系。

二、角色工作

1、員工招聘、錄用，辦理入職和離職手續(xù)，資料備案存檔的工作；

2、勞動合同的初簽、續(xù)簽及備案工作；

3、新入職人員的培訓(xùn)工作；

4、社保及工傷保險的辦理工作；

5、完成公司車輛定期年審、季審、車險辦理的工作，制定公司車輛管

理方案，車輛費用管理及調(diào)度管理，及時跟進車輛去向及跟蹤，車

輛使用記錄等；

6、“7s”宣傳、落實與促進，“7s”管理的進一步深入，“7s”檢查等

工作；

7、公司各項規(guī)章制度的落實與執(zhí)行；

8、公司各項通知、通告的擬定、公布等工作；

9、辦公費用的管控，辦公及勞保用品的采購管理，辦公設(shè)施的維護等

工作；

護，突發(fā)事件與安全事故的處理；

11、公司外租宿舍的管理和飯?zhí)霉芾?，并定期檢查衛(wèi)生狀況；

12、其他相關(guān)的人事行政工作。

三、個人能力評價及總結(jié)

短短的兩個月時間過去了，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下，我努力的學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好每項人事行政工作，努力的提高自己工作能力。通過這些努力，我還是有很大的進步。但是在學(xué)習(xí)和工作過程中，我還是出現(xiàn)一些問題和不足，這些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己在以后的工作過程中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效地完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部力量。

班助理工作述職報告 篇10

導(dǎo)語：時間又過了一月，本月完成了一些工作，也存在著一些問題，現(xiàn)將個人總結(jié)匯報如下：

??? 時候又過了一月，本月結(jié)束了一些工作，也存在著一些題目，現(xiàn)將個人總結(jié)報告請教以下：

1、本月工作

1、雇用工作。本月還是連續(xù)在華西人才網(wǎng)上招人，打了一些德律風(fēng)，但來面試的只有2個，此中一個因為性情因為不得當(dāng)呆在公司，另外一個感觸面試時還比較自負(fù)，但異國文秘經(jīng)驗，本身的說法和實際相矛盾。

2、連續(xù)美滿軌制。辦公室現(xiàn)已結(jié)束了一部分軌制，但另有很多軌制還必要美滿，這月結(jié)束了一個辦公用品的辦理和領(lǐng)用，對辦公用品的申購、領(lǐng)用都作出了法則。同時我也對辦公用品建立了臺賬掛號，將現(xiàn)有的辦公用品掃數(shù)掛號，今后入庫、領(lǐng)用和庫存都將掃數(shù)掛號以便發(fā)放和辦理。

3、對電腦中的資料進行了分類料理，以部分為單位歸類，分門別類的料理以便查閱和辦理。也對一些紙質(zhì)資料進行了料理，便利今后歸檔。

4、入手下手脫手寫公司成長籌劃，但不知道該如何脫手，撮要和內(nèi)容方面都還存在著很大的題目。

5、到材料市場去走了半天，明白到一部分材料，對衛(wèi)浴潔具和地磚都有了必定的明白。

6、訂定了一份客戶對我們公司的如意度調(diào)查問卷，今后結(jié)束交房時，請客戶對我們公司的辦事做評價，我們做的不好的處所，今后都盡量美滿，將客戶的如意作為我們的目標(biāo)。

7、參加了兩次培訓(xùn)，一次是銷售方面的培訓(xùn)，一次是禮儀方面的培訓(xùn)。經(jīng)過議定培訓(xùn)，讓我在銷售和禮儀方面都學(xué)到了很多，知道了和客戶交換時應(yīng)注意哪些禮儀，應(yīng)如何雷同。

2、存在的題目

1、雇用方面：雇用渠道還是很狹窄，式樣不容樂觀，今后還是堅定到網(wǎng)上尋找資本。

2、文檔方面。文檔歸檔應(yīng)以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明了，在編檔案號方面我也很迷茫，不知道該如何脫手，如今我手上的檔案比較少，其他部分也異國檔案移交，我下一步將作出檔案辦理軌制再明了一下。對付財務(wù)部這邊的檔案是不是也應(yīng)移交到行政部？

3、對付公司的成長籌劃。如今我也不知道應(yīng)當(dāng)怎樣來寫，如今我正在想一個撮要，再來裝內(nèi)容，可是手里異國一些根本數(shù)據(jù)，成長籌劃應(yīng)觸及市場分析、行業(yè)分析、財務(wù)狀況等等，所以如今對這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來緩緩寫。

4、對付行政工作。如今對付行政工作我已根本知道該如何來做了，行政便是一個大管家，甚么都要管，可是我如今才好像方才要進入角色，過去一貫沒擺正位置，固然我是個行政助理，可是行政部就我一個人，所以我應(yīng)當(dāng)負(fù)擔(dān)行政部的責(zé)任并踐諾行政部的任務(wù)，可是應(yīng)用到工作中我確不知道該如何來管，如何應(yīng)用妙手中的權(quán)力很好的去履行公司的軌制，這一點我會去買書再緩緩探討。

5、經(jīng)過議定兩次培訓(xùn)，成長公司實在應(yīng)當(dāng)聯(lián)合打扮，變化精神面貌，所以應(yīng)當(dāng)要求員工拿出公司的精神面貌，注意細(xì)節(jié)方面的禮儀。

6、本身弱點。一貫覺得本身算是一個細(xì)致的人，可是上月卻不對百出。①工作總結(jié)。上月的工作總結(jié)一方面是因為月一工作較多，來不敷細(xì)寫，所以順手打了一篇，從立場上講有敷衍的懷疑，因為來不敷了。另外一方面是不敷珍視工作總結(jié)，總結(jié)應(yīng)當(dāng)是總結(jié)本身存在的題目再改正題目，而我犯了最初級的不對，行文格大錯特錯，今后不會再犯這類題目。②不敷細(xì)致。上月給董事長發(fā)郵件的時候竟然把字打錯了，富裕闡明本身的粗心大意，異國查抄，今后不管做甚么事變，我都會細(xì)致一點。③利用文根本薄。上月的培訓(xùn)籌劃富裕表現(xiàn)出了這點，模樣完全差錯，不正規(guī)，但我知道本身錯在那邊了，今后會注意。

經(jīng)過議定上月的工作，我已發(fā)覺了本身很多很多的題目，這些不敷我都會想方法盡量克服和改正，我盼望本身每個月都能進步。

班助理工作述職報告 篇11

時光荏苒，xx年即將過去了?；厥走^去的xx年，內(nèi)心不禁感慨萬千，這xx年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將xx年來的工作總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

自今年xx月到公司上班以來，我就從事所有的工作，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己在工作和思想上有一個新的提高。在這xx年里我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)上的知識，也學(xué)習(xí)到了很多做人的道理。

今年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，我順利的完成了公司的工作任務(wù)，在工作不斷的學(xué)習(xí)中，積累了很多的工作經(jīng)驗，我個人的綜合素質(zhì)也有了全面的提高，但我明白還存在很多的不足，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向先進的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進步。

二、認(rèn)真履行崗位職責(zé)

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，積極參與完成各項工作任務(wù)，在工作中嚴(yán)格要求自己，為人處事以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作任務(wù)，通過自身的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。

1、由于公司業(yè)務(wù)繁忙，自己的工作也存在很多的不足，主要是：

a、沒有時間去學(xué)習(xí)更詳細(xì)的司法文書工作，所以沒有能夠?qū)W透。

b、工作效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情沒有能夠積極全面地完成。

c、有時候工作不夠認(rèn)真，需要再細(xì)心些。

d、工作不夠大膽，需要領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，但自己也不夠努力。

e、在新的xx年里我將努力改正過去xx年里工作中的不足，新的xx年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。

xx年，我將做好本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，以“業(yè)務(wù)技術(shù)精、工作效率高、服務(wù)質(zhì)量好”為目標(biāo)，扎扎實實做好本職工作，做一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，同事滿意的合格的司法助理員。

助工述職報告十三篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是時候仔細(xì)的寫一份述職報告了。為了讓您在寫述職報告時更加簡單方便，下面是小編收集整理的專業(yè)技術(shù)人員個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

助工述職報告 篇1

我叫XX，在凱旋王國項目部測量組從事測量工作。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中使我在各各方面都取得了較大的進步。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的工作和生活也有了新的開始，逐漸成熟了專業(yè)技能，使自身有了一技之長，為我以后人生奮斗目標(biāo)指明了方向。讓我在工作和生活中體會到公司這個大家庭的溫馨和關(guān)愛，學(xué)會了為了實現(xiàn)共同的目標(biāo)如何去與身邊的人配合。 下面我將我在20xx年的個人工作和學(xué)習(xí)情況做如下總結(jié)

20xx年XX月11日我加入玉圭園這個大集體的測量部從事測量工作。在20xx年的一年里，我不斷學(xué)習(xí)和豐富自身專業(yè)知識，把理論與實際相結(jié)合。在投入工作的同時積極了解圖紙，認(rèn)真領(lǐng)會設(shè)計意圖和各各節(jié)點的測量數(shù)據(jù)及工藝要求。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，迅速打開工作局面，并能積極配合各各部門之間的協(xié)作工作。同時也學(xué)會了全站儀坐標(biāo)放樣、程序的編制與放樣等之前沒有接觸到的測量工作范圍的內(nèi)容和對項目中每個結(jié)構(gòu)物的坐標(biāo)及尺寸反復(fù)推算和驗證，保證了施工放樣的精確性。在主管的領(lǐng)導(dǎo)下及時和現(xiàn)場施工負(fù)責(zé)人溝通，保證了施工進度和施工質(zhì)量。對每一道工序，我們測量人員都做到了干前放樣，干中檢測和干后復(fù)測，發(fā)現(xiàn)問題及時反應(yīng)、及時解決，減少了工程材料不必要的浪費，降低了工程成本。測量是貫穿工程施工始末的，施工的任何地方都離不開測量，如果測量人員在工作中不認(rèn)真負(fù)責(zé)，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，將會的工程造成不可彌補的損失。

今年做的這個項目是一個大型的游樂園項目對于我來說是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)。完全打破了我以前工作對單體建筑的測量控制的模式。但我很快的適應(yīng)工作，進入了狀態(tài)。我們測量部人員積極配合完成了園區(qū)測量控制網(wǎng)的建立。參與酒店、4D影院的基礎(chǔ)工程的`高程控制和軸網(wǎng)布控，完成了酒店、4D影院的基礎(chǔ)開挖和承臺的施工放樣工作并順利的移交施工隊組織有序施工。在移交施工后能及時數(shù)據(jù)采集復(fù)測酒店、4D影院的軸網(wǎng)交點及各段標(biāo)高，并整理數(shù)據(jù)反復(fù)核對，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，及時和各各部門的施工人員溝通交流解決存在的問題。配合夢幻水世界開挖施工，對夢幻水世界的施工難度大，我們對每一個等高線的施工放樣工作進行了都不止一次兩次這樣簡單的工作。并進行了隨時的跟蹤復(fù)測采集數(shù)據(jù)。開挖結(jié)束后又對挖好的水世界進行了百格網(wǎng)土方量測量。對于過山車的施工是我學(xué)習(xí)最多也感受最深刻的。因為過山車的施工工藝要求對于定位放線的誤差進度要求都特別嚴(yán)格，我們測量組在主管的帶領(lǐng)下完全不敢馬虎和大意。也讓我懂得和學(xué)會了作為一個測量人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這一年忙忙碌碌的工作也將漸漸的離我們遠(yuǎn)去，有揮灑不去的大汗淋漓，也有開心從容的歡樂笑聲。每個人都身在其中感受著，也享受著凱旋王國的轉(zhuǎn)變。

對于工作我們有著火一樣的熱情，在今后的工作中我將一如既往與同事團結(jié)合作、互幫互助，共同創(chuàng)造美好的明天，為公司的發(fā)展壯大添磚加瓦。最后祝我們的玉圭園宏圖大展，萬象更新。

助工述職報告 篇2

轉(zhuǎn)眼之間，進入xx集團xx能源有限責(zé)任公司xx煤礦通風(fēng)區(qū)工作已經(jīng)一年了，在這一年以來，在有關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)、科室、隊領(lǐng)導(dǎo)及其工人師傅的關(guān)懷和幫助下，不斷提高自身素質(zhì)，增強專業(yè)知識，較好地完成自己的本職工作和上級交辦的各項工作任?，F(xiàn)將本人在這一年中的工作匯報如下：

一、通風(fēng)系統(tǒng)及通風(fēng)原理：

在領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅們的指導(dǎo)下，再加所學(xué)專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，我熟悉掌握通風(fēng)系統(tǒng)及通風(fēng)原理，以前在書本中只知道礦井的通風(fēng)方式、方法，現(xiàn)在通過實踐才知道通風(fēng)方式、方法的具體運用，我礦采用抽出式通風(fēng)方法，分區(qū)式通風(fēng)方式，運輸下山進風(fēng)，軌道下山回風(fēng)的通風(fēng)系統(tǒng)。

二、礦井測風(fēng)工作：

一開始我對測風(fēng)這項工作很陌生，通過我和工人師傅井下實踐操作，很快掌握測風(fēng)工作和測風(fēng)時注意事項及要領(lǐng)，現(xiàn)在能夠?qū)︼L(fēng)表的使用，風(fēng)量的測算很熟練的'完成。20xx年8月份參加瓦斯鑒定工作，在瓦斯鑒定工作中擔(dān)任測風(fēng)員，因為我熟練掌握了風(fēng)表的使用和具體的使用方法及事項，出色的完成瓦斯鑒定時風(fēng)量測算。

三、瓦斯排放工作：

20xx年6月參加上原1355回風(fēng)巷瓦斯排放工作，原1355回風(fēng)巷的瓦斯含量達(dá)3%，CO2達(dá)8%以上，首先做好排放瓦斯的前期準(zhǔn)備工作，排放前將排放瓦斯路線的一切電氣設(shè)備全部停電，撤出盤區(qū)所有工作人員，然后在能夠進入該盤區(qū)的所有路口設(shè)崗，禁止其他人員進入。并在全風(fēng)壓處安裝傳感器，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，按排放瓦斯的措施進行工作。首先接風(fēng)筒由外向里逐段排放，排放時合理控制風(fēng)量，杜絕“一風(fēng)吹”，確保全風(fēng)壓混合處的CH4、CO2不超1.5%，經(jīng)過檢查，通風(fēng)巷道CH4、CO2不超1.5%，O2不低于20%，排放瓦斯結(jié)束后并堅守半小時以上，指定專人送電，并撤回所有設(shè)崗人員。瓦斯排放工作過程中掌握了瓦斯排放的方法和注意事項。在20xx年7月隊安排我負(fù)責(zé)完成1354回風(fēng)巷瓦斯排放。

四、在通風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)量計算方面

從開始掘進供風(fēng)還是采面供風(fēng)以及各機電硐室都一一作為基礎(chǔ)工作來學(xué)習(xí)，因為自己在書本中接觸的風(fēng)量計算沒有經(jīng)過實踐永遠(yuǎn)是空虛的，現(xiàn)無論是掘進供風(fēng)還是采面供風(fēng)及各機電硐室供風(fēng)，我都能夠準(zhǔn)確計算，并對井下風(fēng)量的分配、風(fēng)量的調(diào)控都熟練掌握和應(yīng)用。

五、熟悉技術(shù)員崗位責(zé)任，并能將其應(yīng)用到工作實踐當(dāng)中

熟練掌握安全技術(shù)措施的編寫的方法、步驟和如何編寫安全技術(shù)措施的要領(lǐng)，在師傅的嚴(yán)格要求下，很快掌握編制步驟和有關(guān)的細(xì)節(jié)內(nèi)容，現(xiàn)在實際措施編寫中能夠熟練運用。

六、專業(yè)制圖方面：

我們都知道煤礦是離不開繪圖的，每一套系統(tǒng)及設(shè)備在礦井中使用或在生產(chǎn)中使用都需要繪制示意圖或者比例圖，在計算機制圖方面雖然不是我的專業(yè)，但自進入貴公司，我就意識到繪圖的重要性，在學(xué)校autoCAD制圖是我們一門輔助科目，所以制圖基礎(chǔ)不扎實，但是經(jīng)過工作中的.磨練和不斷的學(xué)習(xí)，在繪制各種圖形方面有了很大的突破，現(xiàn)獨立能夠?qū)νL(fēng)系統(tǒng)示意圖、通風(fēng)系統(tǒng)立體示意圖、礦井避災(zāi)路線示意圖和安全監(jiān)測設(shè)備布置繪制，并對支護斷面圖、炮眼布置圖，機電設(shè)備布置示意圖、采掘工程平面圖等畫出，還得到領(lǐng)導(dǎo)和師傅們贊揚。

另外，每月我都組織各工種人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并每班貫徹學(xué)習(xí)我礦實施和執(zhí)行的本案管理體系，對本班工作中可能存在危險源和職工一起辨識，這樣大大提高了職工的業(yè)務(wù)水平和自主保安意識，對安全方面我一絲不茍，對安全隱患要求及時處理，對每班職工嚴(yán)格考察，出現(xiàn)不安全行為或有三違事跡人員追究責(zé)任，使安全事故率和設(shè)備的事故率降到了最小程度。

七、20xx年10月參加了礦井反風(fēng)、救災(zāi)演習(xí)工作。

通過反風(fēng)、救災(zāi)演習(xí)，鑒定礦井在發(fā)生火災(zāi)等事故時，主扇的工作風(fēng)量是否符合要求規(guī)定的風(fēng)量，人員在遇到災(zāi)情時安全撤離的通道暢通情況。

八、同年12月參加了礦井通風(fēng)阻力鑒定。

通過阻力鑒定，掌握了鑒定工作的內(nèi)容和溫度計、氣壓表等儀器的使用，礦井阻力、摩擦阻力、空氣相對濕度的計算等。

通過參加礦井反風(fēng)、救災(zāi)演習(xí)及礦井通風(fēng)阻力鑒定，才體會到自己所學(xué)專業(yè)與實際的緊密聯(lián)系性，經(jīng)過實踐的運用，鞏固和復(fù)習(xí)，在今后的工作中自己的所學(xué)會有更好的發(fā)揮。

助工述職報告 篇3

本人于XX年6月任檢測中心主任助理[兼任中心質(zhì)量負(fù)責(zé)人、結(jié)構(gòu)檢測部部長（從XX年3月開始）、高級工程師]以來，在建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)和中心主任的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，按照中心主任助理、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、結(jié)構(gòu)檢測部部長、高級工程師的工作崗位職責(zé)，做了自己應(yīng)該做的工作。現(xiàn)在向各位領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報：

一、協(xié)助中心主任做好內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)管理和計劃工作安排，使中心各項工作得以順利向前推進：

（一）協(xié)助主任做好員工的思想教育工作，極大提高員工的工作熱忱和積極性：

檢測中心在局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，中心主任按照局的統(tǒng)一部署，從去年至今在全局范圍內(nèi)開展糾正作業(yè)不正之風(fēng)，開展機關(guān)服務(wù)年活動。我中心結(jié)合本單位的實際，開展“四個提高”活動，即提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率，提高服務(wù)水平等活動。通過組織廣大員工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件資料和省、市、區(qū)、局領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，使大家增強思想信念和服務(wù)意識，并落實到各項檢測工作中去，使中心的面貌煥然一新。一個講文明禮貌，講遵紀(jì)守法，講勤政廉潔，講服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和服務(wù)水平的風(fēng)氣正在我中心形成。

（二）協(xié)助中心主任做好管理和計劃工作：

積極參與中心的領(lǐng)導(dǎo)決策工作，做好主任的參謀和助手，例如中心的年度發(fā)展規(guī)劃、中心的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃、中心的`擴項計劃以及規(guī)劃計劃的落實，迎接省建設(shè)廳、省技監(jiān)局、***市建委每年的歷行行業(yè)專項檢查，抓好辦公室的日常管理工作，發(fā)揮其中樞神經(jīng)作用。

（三）組織《質(zhì)量手冊》的貫徹實施，負(fù)責(zé)維護《質(zhì)量手冊》的現(xiàn)行有效性，為實現(xiàn)質(zhì)量方針、目標(biāo)，對檢測工作實施監(jiān)督：

質(zhì)量管理體系文件是我中心檢測工作的綱領(lǐng)性、指導(dǎo)性文件，是我中心管理體系運行的依據(jù)，為了充分保證本中心管理體系與實驗室資料認(rèn)定評審準(zhǔn)則

的要求相一致，以進一步保證檢測工作的質(zhì)量，確保為社會提供科學(xué)、公正、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。在中心主任的領(lǐng)導(dǎo)下，XX年9月我負(fù)責(zé)組織《質(zhì)量手冊》、《程序文件》的改版工作。于XX年11月完成第ⅵ版的出版工作。XX年12月1日由黎主任簽發(fā)實施。實施過程中，首先組織全體員工進行宣貫、學(xué)習(xí)、討論，做到人人都明確中心的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)。

由于部分新規(guī)范、新規(guī)程的出臺和中心擴項的需要，今年7月份我負(fù)責(zé)組織對質(zhì)量管理體系文件第ⅵ版進行編制和修訂。于XX年8月底完成。于XX年9月1日由黎主任簽發(fā)實施。

（四）負(fù)責(zé)策劃和領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量監(jiān)督工作，協(xié)調(diào)和解決各部門指出的問題，保證質(zhì)量監(jiān)督有效實施：

檢測質(zhì)量監(jiān)督是確保檢測工作順利完成的重點機制。我中心已建立全面的質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)。每個班組均設(shè)有監(jiān)督員。要求每個監(jiān)督員都按質(zhì)量管理體系文件進行監(jiān)督工作。他們負(fù)責(zé)對檢測工作程序、檢測方法、檢測結(jié)果的正確性進行監(jiān)督，對儀器設(shè)備、環(huán)境條件、樣品的符合性進行日常監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)不符合現(xiàn)象，有權(quán)提出改正，必要時有權(quán)終止檢測，勒令整改，每個班組均做好監(jiān)督記錄。由于質(zhì)量監(jiān)督工作做得及時、全面、卓有成效，保證了檢測工作結(jié)果科學(xué)、準(zhǔn)確、規(guī)范。

（五）按照《實驗室資質(zhì)認(rèn)定評審準(zhǔn)則》的要求。做好中心的管理評審和內(nèi)部審核工作：

為了確保管理體系持續(xù)適應(yīng)性、充分性和有效性，并確保質(zhì)量方針目標(biāo)的實現(xiàn)，中心管理層根據(jù)預(yù)定的計劃和程序，定期對中心的管理體系和檢測活動進行評審，即管理評審。我負(fù)責(zé)協(xié)助中心主任做好管理評審的策劃、組織工作，編寫管理評審計劃和報告。XX年5月，我協(xié)助中心主任進行了一次管理評審，評審結(jié)論是：中心質(zhì)量方針、目標(biāo)及質(zhì)量體系符合實驗室資質(zhì)認(rèn)定評審準(zhǔn)則以及相關(guān)法律、法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，具有充分性、適用性、有效性。實施效果顯著，可以持續(xù)實施。對于存在的問題（4點），指出了解決問題的具體辦法，并限期整改。

助工述職報告 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)主朋友們，大家上午好，我叫xx，男，19xx年x月出生，200x年9月入伍，大學(xué)本科學(xué)歷，中共黨員，武警中尉警銜，專業(yè)技術(shù)十二級。去年x月調(diào)至東坡區(qū)消防大隊任助理工程師。在大隊我負(fù)責(zé)消防監(jiān)督檢查，建筑工程消防驗收、備案工作。在一年半的工作時間里，在各級領(lǐng)導(dǎo)和大隊同志的關(guān)心、幫助和支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，始終堅持正確的政治方向，勤奮學(xué)習(xí)、努力工作、克盡職守，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將近一年來的主要工作述職如下：

一、立足本職、充分履行工作職責(zé)

一年來，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，始終做到把專業(yè)技術(shù)與工作實踐相結(jié)合。一是認(rèn)真履行職責(zé)，把好驗收關(guān)。我充分認(rèn)識到驗收是整個防火監(jiān)督工作的源頭與關(guān)口，只有把這個關(guān)口抓好，才能給今后的防火監(jiān)督、滅火搶險工作打下良好的基礎(chǔ)。因此，在工作中，遇有建設(shè)單位不理解的問題，就耐心熱情地向他們講解國家消防技術(shù)規(guī)范的要求，并在保證消防安全、符合規(guī)范的前提下，使國家規(guī)范與各種工程的實際情況達(dá)到完善結(jié)合。對消防竣工驗收的建設(shè)工程在第一時間辦理行政許可和備案，對存在問題的`建筑工程決不通過。二是認(rèn)真履行消防監(jiān)督管理職責(zé)。在大隊的統(tǒng)一部署安排下我多次深入企業(yè)、商場、賓館、學(xué)校等場所開展消防安全檢查，消除火災(zāi)隱患，并對監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的違法行為堅決依法實施處罰。

二、嚴(yán)于律己，謹(jǐn)小慎微

東坡大隊是廉政文化建設(shè)示范單位，一直以來能在這樣的廉政氛圍中工作、生活是我的驕傲，因此在工作、生活中我始終保持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。嚴(yán)格遵守部隊條令條例，生活儉樸，八小時外堅持吃住在部隊，不與社會人員吃喝玩樂，沒有利用過監(jiān)督職權(quán)與消防驗收職權(quán)吃拿卡要。一年來，我能夠嚴(yán)格要求自己，沒有受到群眾舉報投訴，沒有出現(xiàn)過執(zhí)法過錯，樹立了一名消防軍人的良好形象。

一年來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同志們的支持下，取得了一定成績，但我也深切感受到自己的一些不足，主要表現(xiàn)在：一是應(yīng)進一步加強理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)；二是應(yīng)進一步加強解決實際工作能力，提高綜合素養(yǎng)；三是應(yīng)進一步加強廉政建設(shè)學(xué)習(xí)。為適應(yīng)新形勢、新情況下消防工作需要，在今后的工作中，我將努力改正不足，立足本職，扎實工作，為消防事業(yè)發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定多做貢獻。

我的廉政格言是：廉政勤政堂堂正正，秉公為民清清白白。

以上是我的述職述廉報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議。

謝謝大家！

助工述職報告 篇5

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我參加工作一年了，在這一年里，我通過在工作中不斷學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多課本之外的東西，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)將我任職以來的工作小結(jié)如下。

工作上，我有較強的事業(yè)心和責(zé)任感。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。并虛心向同事們學(xué)習(xí)，不斷改正自己工作中的不足，認(rèn)真聽取他人的建議和批評，不斷完善自我。在工作中遇到問題，我會盡快向他人請教，解決問題。工作時，我會多想多看多做，不斷總結(jié)經(jīng)驗，爭取用最好的方法來解決問題。我還具有較強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，因為我知道一個人了力量是有限的，我們的工作很多時候都是要靠大家一起來完成的，如果大家不團結(jié)，就不可能把工作做好，只有大家齊心協(xié)力，才能把工作做得更好，才能保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

工作成績方面：積極的參與到公司各個項目的開發(fā)中，并協(xié)助相關(guān)工程師使用AUTOCAD繪制圖紙，對項目的用料及選材做分析計算，并撰寫相關(guān)技術(shù)文件。在同事的指導(dǎo)下，同時加強自身的不斷學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可以獨立勝任一些簡單的技術(shù)開發(fā)工作。這一年來學(xué)習(xí)了很多書本之外的東西，在實踐中不斷完善自身所學(xué)并學(xué)習(xí)新的東西。參與開發(fā)的一些項目現(xiàn)已經(jīng)投產(chǎn)，部分項目還在積極開發(fā)中。

參與ISO90001體系審核，在審核期間內(nèi)，通過對相關(guān)體系文件的整理，對公司的各項規(guī)章制度、工作流程及各自分工和一些工作環(huán)節(jié)的實施與準(zhǔn)備工作有了更深入的了解。同時在工作中按照體系文件所規(guī)定的流程進行工作的開展及問題的處理，很多問題及工作開展變的有章可尋?，F(xiàn)積在公司各部門的積極努力配合下相關(guān)體系審核年審已通過。

工作態(tài)度方面：我一直遵守黨和國家的法律法規(guī)，遵章守紀(jì)，恪守職業(yè)道德，熱愛本職工作，并努力提醒自己一定要做得更好，本人嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行本職崗位職責(zé)，協(xié)調(diào)工作中各隊組的關(guān)系，團結(jié)同事，積極發(fā)揚團隊精神，為公司的'發(fā)展貢獻微薄之力。

專業(yè)技術(shù)方面：我刻苦鉆研，大膽嘗試，虛心請教，吸取工程實踐中的工作經(jīng)驗，獲得了書本中所不能學(xué)到的知識，并在實踐中不斷積累經(jīng)驗，取長補短，在工作之余認(rèn)真研究技術(shù)上的難點和重點，遇到不能解決的難點，虛心向資深師傅請教。

自身學(xué)習(xí)方面：在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性。主要有三種方式：一是向書本、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，改進學(xué)習(xí)方法，廣泛汲取各種營養(yǎng)；二是向周圍的朋友同事學(xué)習(xí)，虛心求教，主動向同事們請教；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己。

在這一年多的時間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定進步，但我深知自己還存在著一些缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，專業(yè)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學(xué)習(xí)，積累技術(shù)經(jīng)驗，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)及項目工作中去，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門和項目組中能夠獨當(dāng)一面的員工。

助工述職報告 篇6

20xx年度即將過去，為能在下一年度更好工作、總結(jié)經(jīng)驗、堅持優(yōu)點、改正不足，總結(jié)述職如下：

在一年的工作中，由實習(xí)電氣技術(shù)員變?yōu)檎降碾姎饧夹g(shù)員，在實習(xí)的時候主要是學(xué)習(xí)技術(shù)知識，但轉(zhuǎn)正以后，除了技術(shù)還要更多的管理工作，這對我這個剛參加工作不久的毛頭小子來說是個不小的難題，但我并不氣餒，在工作中虛心的向老師傅們學(xué)習(xí)請教，以豐富自己的經(jīng)驗。這樣才能夠更合理的管理，將機電檢修工作做的更好。通過總結(jié)，雖然取得了一定的進步，但是仍存在很多的缺點和不足。作為機電車間一名電氣技術(shù)人員，在工作生產(chǎn)中只有不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)不足，才能使自己得到更快的進步。

一、深入現(xiàn)場、扎實工作

作為一名電氣技術(shù)員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)車間電氣技術(shù)管理工作，制定電氣設(shè)備的檢修安排工作和相應(yīng)的管理規(guī)程、技術(shù)操作措施，組織職工搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并且經(jīng)常深入現(xiàn)場，不斷推廣新工藝和新技術(shù)。

一年來，不論是在實習(xí)期間還是轉(zhuǎn)正以后，我都努力工作，認(rèn)真履行職責(zé)，從技術(shù)和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大成績。在車間里我與工人師傅們同上同下，遇到設(shè)備出現(xiàn)問題積極到現(xiàn)場處理故障、排除隱患。每天堅持到現(xiàn)場查驗設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，高、低壓設(shè)備的供配電情況;掌握選煤生產(chǎn)的工藝流程，學(xué)習(xí)集中控制原理;了解、學(xué)習(xí)廠里現(xiàn)使用plc集控系統(tǒng)的原理及其程序?，F(xiàn)在很多方面都取得了較大的進步，例如：對高壓電機帶調(diào)速系統(tǒng)(ca03、ca04、ca39、ca40)、277保護線路短路故障、主廠房以及新廠房洗煤系統(tǒng)等，由淺入深的了解了系統(tǒng)基本控制結(jié)構(gòu)和原理。目前還不能談到對其說掌握，只能隨著進一步的實踐學(xué)習(xí)區(qū)逐漸的掌握。

一年的工作，把以前學(xué)到的知識與實際生產(chǎn)有效的結(jié)合，為以后能夠更好的理論聯(lián)系實際，更好的促進生產(chǎn)、更好的減少工人師傅們的勞動強度、更有效的提高勞動生產(chǎn)效率、為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益打下了堅實的基礎(chǔ)。其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規(guī)程措施，并且認(rèn)真監(jiān)督實施。在20xx年度十一檢修中，通過對變壓器進行更換，學(xué)到了很多平時看不到的東西，而對老重介原煤系統(tǒng)的改造，使我對洗煤廠的電氣設(shè)備有了更深層次的理解。

在工作中，首先是對自己要求嚴(yán)，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現(xiàn)場職工做好表率。在執(zhí)行貫徹規(guī)程措施上，嚴(yán)格現(xiàn)場對號，措施不對號的工作一項不干。對職工的違章行為和不規(guī)范行為堅決制止。在生產(chǎn)中出現(xiàn)的安全事故和影響生產(chǎn)的事故認(rèn)真組織分析，做到了落實責(zé)任，教育、警醒大家的`目的，杜絕類似事故得再次發(fā)生。其次是考慮工作細(xì)，做到了統(tǒng)籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產(chǎn)又考慮到了機電和經(jīng)營，做到了面面俱到無漏控現(xiàn)象，工作做到了有布置、有落實、有檢查。三是務(wù)實，通過每天堅持學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的理論水平、業(yè)務(wù)水平、實踐經(jīng)驗和個人素質(zhì)。四是工作扎實，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。

二、投身技改、永于創(chuàng)新

在工作中，認(rèn)真向老同志學(xué)習(xí)，不斷提高自己，并且利用其他時間，學(xué)習(xí)更高新的知識。積極參與到廠原煤受煤系統(tǒng)的改造中去，從破土動工一直到受煤系統(tǒng)試運行成功，都一直在受煤坑，從開始的統(tǒng)計到貨資料(material)到后來的調(diào)試，從中學(xué)到了很多知識。這種機會是很少才能有的。

由于到工作時間短，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗都不足，遇到的問題少，處理問題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現(xiàn)場，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗豐富的老工人，老師傅學(xué)習(xí);另外，及時組織經(jīng)驗教訓(xùn)，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認(rèn)真學(xué)習(xí)管理方式和方法，使自己在今后的生產(chǎn)組織中，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學(xué)習(xí)中，一定加強學(xué)習(xí)，使自己更快的成熟起來。

完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的其他各項任務(wù)，盯崗時認(rèn)真負(fù)責(zé)，與職工同上同下，認(rèn)真檢查各項工作的完成情況并及時向車間及廠領(lǐng)導(dǎo)匯報，出現(xiàn)機電事故時，能夠盯在現(xiàn)場親自動手或指導(dǎo)解決事故，縮短了事故的處理時間。根據(jù)實際工作抓好備品、備件的準(zhǔn)備工作，備件到位齊全，沒有因為備件而影響生產(chǎn)，并有計劃性地投入備品備件和機電的材料消耗，杜絕了浪費，加強了職工的成本意識教育。無遺漏的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)，對領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)按質(zhì)按量的完成。

三、自我評價

思想是人的靈魂，也是企業(yè)的靈魂，一個人要進步不僅要從業(yè)務(wù)上進步，更要從思想上進步，和企業(yè)的精神統(tǒng)一。也只有這樣的進步才是一個全面的進步。在生活中，我們遇到了許多打擊和挫折，每當(dāng)此時，心里總是有各種情緒，不能振奮起精神來，可是每次聽到學(xué)?；蛘邌挝焕锏狞h校老師們講解黨的思想，黨的先進性，黨的艱苦奮斗、不屈不撓的精神時，自己就象找到了指路明燈，心胸頓時開闊起來。這使我認(rèn)識到黨的偉大!

在剛進大學(xué)時，我就寫出了入黨申請書，可是最后由于很多緣因，我沒有成為一名共產(chǎn)黨員，在大學(xué)期間留下遺憾，但我并沒有因此而受到影響，相反我卻更加嚴(yán)格要求自己，讓自己不斷的進步，所以我從入礦的開始就下定決心，希望我自己能夠成為一名合格的共產(chǎn)黨員。為此，我在20xx年初就向車間黨支部遞交了入黨申請書。以望能夠成為一名黨員，以便能夠更好的開展工作。在實習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和“八榮八恥”，進一步樹立與時俱進，振奮精神，開闊視野，把握工作的規(guī)律性，總結(jié)創(chuàng)新，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。要堅持實事求是、一切從實際出發(fā)的科學(xué)態(tài)度。把握正確的發(fā)展觀，以飽滿的熱情投入到工作中。

總結(jié)一年來的工作，即有成績又有很多的缺點。在今后的工作中，只有不斷的認(rèn)真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，改正缺點，個人才能得到更快的進步。

助工述職報告 篇7

自參加工作以來，本人一直在我縣林業(yè)生產(chǎn)第一線，從事營林、規(guī)劃、調(diào)查等技術(shù)工作。在黨和人民的教育培養(yǎng)下，使我得到進一步的實踐鍛煉，在長期的實踐中得到不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，同時也使我的業(yè)務(wù)技術(shù)水平得到不斷提高。

一、努力提高政治覺悟。

自參加工作以來，本人堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺抵制資產(chǎn)階級自由化思想的侵蝕，一直以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)，克勤克儉，任勞任怨，努力工作，并于1987年被黨組織吸收，成為一個正式的中共黨員。

二、多次參加資源調(diào)查、質(zhì)量檢查驗收，成為相關(guān)技術(shù)骨干。

1、為摸清我縣森林資源狀況，以便更科學(xué)合理利用森林資源，制業(yè)林業(yè)方針政策。xx年5月參加第三次森林資源二類調(diào)查，主要負(fù)責(zé)壩寨、茅貢、九潮三個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查。擔(dān)任技術(shù)組負(fù)責(zé)人，完成成果資料的內(nèi)業(yè)整理工作。外業(yè)共完成區(qū)劃105643公頃；系統(tǒng)點524個，經(jīng)省州檢查驗收合格。

2、森林資源連續(xù)清查是查清全縣森林資源現(xiàn)狀，通過森林資源連續(xù)清查，可以查清全縣的森林蓄積和主要地類的現(xiàn)狀及消長變化情況，從而預(yù)測森林資源的發(fā)展趨勢，進一步加強對森林及消長變化情況，從而預(yù)測森林資源的發(fā)展趨勢，進一步加強對森林資源的管理，為制定和調(diào)整我縣林業(yè)方針政策、規(guī)劃、計劃，實行森林資源消長任期目標(biāo)責(zé)任制，實現(xiàn)我縣林業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供重要科學(xué)依據(jù)。94年7月和xx年10月參加森林資源連續(xù)清查第三次、第四次的縣級質(zhì)量檢查組，負(fù)責(zé)全縣的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查。

三、參加林業(yè)重點工程的規(guī)劃設(shè)計、組織實施、技術(shù)指導(dǎo)及質(zhì)量驗收工作。

1、長防林工程是長江中上游防護林體系建設(shè)工程，是國家重點林業(yè)生態(tài)建設(shè)工程。本人于xx年與州林業(yè)勘察設(shè)計院一起對該項目進行設(shè)計，設(shè)計成果報貴州省林業(yè)廳組織專家對項目實施方案評審，以黔林計復(fù)[xx]11號文件批復(fù)實施。完成28500畝。其中：人工造林10500畝、封山育林18000畝。在實施過程中，負(fù)責(zé)營造林的技術(shù)指導(dǎo)、后期管理、檢查驗收及報告的編寫工作，并通過省州檢查驗收達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

2、珍稀樹種資源是國家重要的戰(zhàn)略資源。實施黎平縣珍稀樹種培育基地建設(shè)項目，對于保護和發(fā)展珍稀樹種種質(zhì)資源，滿足社會對珍稀樹種木材的需要，調(diào)整材種、樹種結(jié)構(gòu)，豐富和優(yōu)化森林景觀，保護生物多樣性，實施林業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。xx年，本人參與省林業(yè)勘察設(shè)計院調(diào)查設(shè)計，經(jīng)貴州省林業(yè)廳組織專家對項目實施方案評審，以黔林計復(fù)[xx]58號文件批復(fù)實施，并于xx年冬全面啟動。該項目完成人工營造林3000畝，主要樹種厚樸、鵝掌楸。在實施過程中，負(fù)責(zé)營造林的技術(shù)指導(dǎo)、樣地監(jiān)測、后期管理、檢查驗收及報告的編寫工作，并通過省級檢查驗收達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

3、xx年參與林業(yè)專項基金營造林項目作業(yè)設(shè)計，完成15000畝。其中：人工造林10000畝、封山育林5000畝。在實施中，負(fù)責(zé)該項目的技術(shù)指導(dǎo)、后期管理、檢查驗收和自查報告的編寫工作。經(jīng)省檢查驗收，達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

4、xx年6月，根據(jù)黎林改通[xx]4號文件，負(fù)責(zé)高屯鎮(zhèn)的林改技術(shù)指導(dǎo)工作，主要負(fù)責(zé)林地確權(quán)勘界及林權(quán)登計申請表的填寫和審核。完成宗地19366宗，面積23848公頃，經(jīng)縣檢查驗收合作。

5、九萬大山造林綠化項目是國家重點扶貧項目，在縣委、縣政府的高度重視和上級林業(yè)部門的大力支持下，從xx年開始實施至xx年共完成人工造林28700畝。參與州林業(yè)勘察設(shè)計院完成xx年全xx年的九萬大山造林綠化項目的規(guī)劃設(shè)計，報貴州省林業(yè)廳組織專家對項目實施方案評審，以黔林計復(fù)[xx]241號、[xx]295號、[xx]48號、[xx]222號、[xx號、[xx277號、[xx289號文件批復(fù)實施。在實施過程中，負(fù)責(zé)該項目的造林技術(shù)指導(dǎo)、后期管理、檢查驗收和驗收報告的編寫。并通過省州驗收，達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

6、為進一步改善我縣生態(tài)環(huán)境，加快實現(xiàn)縣委、縣政府提出的“旅游興縣的戰(zhàn)略目標(biāo)”，打造專業(yè)的國際化旅游城市，建設(shè)綠色侗都，加人重點旅游景區(qū)綠化力度。

7、森林植被恢復(fù)費建設(shè)項目是迅速恢復(fù)森林資源的`重要途徑，是解決經(jīng)濟社會發(fā)展對森林資源需求矛盾的有效手段。通過森林植被恢復(fù)費項日建設(shè)，加快黎平縣林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)步伐。以營造基地為重點，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；以旅游干道綠化、旅游村寨綠化、新農(nóng)村建設(shè)綠化，提高綠化率，促進旅游業(yè)發(fā)展；以完善森林資源管護基礎(chǔ)設(shè)施，提高森林資源管理能力。按照科學(xué)發(fā)展觀要求，采取綜合措施，加快生態(tài)文明試驗區(qū)建設(shè)步伐，促進現(xiàn)代林業(yè)又好又快發(fā)展。xx年參加州林業(yè)勘察設(shè)計院完成xx年度森林植被恢復(fù)費建設(shè)項目作業(yè)設(shè)計，報貴州省林業(yè)廳組織專家對項目實施方案評審，以黔林計復(fù)[xx]268號文件批復(fù)實施。在實施過程中，負(fù)責(zé)該項目的造林技術(shù)指導(dǎo)、后期管理、檢查驗收和驗收報告的編寫。并通過省州驗收，達(dá)到國規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

四、努力學(xué)習(xí)專業(yè)理論，積極從事理論研究。

1、xx年參加省林業(yè)勘察設(shè)計院對黎平縣《珍稀樹種培育基地建設(shè)項目作業(yè)設(shè)計》，通過省林業(yè)廳組織專家評審。

2、xx年，參加州林業(yè)勘察設(shè)計院對黎平縣《九萬人山造林綠化項目作業(yè)設(shè)計》，通過省林業(yè)廳組織專家評審。

3、參與編制完成黎平縣xx年度綠色通道及城鄉(xiāng)綠化建設(shè)項目實施方案及黎平縣xx年度村林植被恢復(fù)費建設(shè)項目實施方案，通過州林業(yè)局專定評審。

4、xx年6月，本人撰寫的《黎平縣林業(yè)生產(chǎn)存在的問題及應(yīng)對措施》在海南省科學(xué)技術(shù)信息研究所主辦的《大科技》xx年第14期發(fā)表。

五、獲得榮譽。

本人于xx年4月獲得“貴州省綠化先進工作者”稱號。

六、存在問題及今后的工作打算。

本人經(jīng)驗不足、理論基礎(chǔ)不夠扎實等問題，打算在今年的工作繼續(xù)學(xué)習(xí)，夯實基礎(chǔ)。為此，本人將從以下幾個方面來做好以后的業(yè)務(wù)工作：

1、繼續(xù)抓好各個重點項目尤其是“九萬大山造林綠化扶貧項目”的建設(shè)，結(jié)合山區(qū)綜合開發(fā)，選擇符合實際的短、平、快項目，重點發(fā)展山區(qū)特色經(jīng)濟林，加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

2、積極投入加大科技支撐項目建設(shè)，廣泛開展科技扶貧活動，搞好科技下鄉(xiāng)，依靠科技示范帶動，提高扶貧開發(fā)項目成效。

3、繼續(xù)參與各種林業(yè)生態(tài)工程項目申報和規(guī)劃工作。

4、繼續(xù)參與已在實施的林業(yè)項目，確保項目的順利驗收。

5、積極開展理論學(xué)習(xí)和探索，努力撰寫并爭取發(fā)表專業(yè)科技論文。

助工述職報告 篇8

時光荏苒，我20xx年6月畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園林設(shè)計本科專業(yè)，20xx年7月開始在佛山城鄉(xiāng)建筑設(shè)計院有限公司園林室工作至今，助理工程師工作總結(jié)。到20xx年10月工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學(xué)習(xí)的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認(rèn)識。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)上，自參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用;還有就是豐富的圖書資料，能給我一個很好開拓知識面的機會，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時的資訊和了解。還有就是在設(shè)計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團隊下更能激勵我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。

助工述職報告 篇9

時光飛逝，從畢業(yè)后參加工作到現(xiàn)在已有三年的時間了。在這三年的工作過程中我不僅加深了對原來所學(xué)知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認(rèn)識。工作總結(jié)如下：

思想上，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求。

學(xué)習(xí)上，自參加工作以來我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待自己的工作，自身很好的為自己定位。理論來源于生活高于生活更應(yīng)該還原回到生活，在實際的工作中，還有許多值得我們來發(fā)現(xiàn)的好東西，值得我們來深究學(xué)習(xí)的地方。我時刻牢記要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，將理論與實際的工作很好的結(jié)合在一起。在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自身工作能力的同時，在工作中不斷地學(xué)習(xí)，也在工作中逐漸的成長。

xx年剛畢業(yè)之初，為了彌補自己理論知識的不足，以及讓所學(xué)理論得到很好的鞏固，我應(yīng)聘至安徽能源職業(yè)技術(shù)學(xué)校擔(dān)任代課教師。在這期間，我認(rèn)真努力，每一堂課都精心準(zhǔn)備，盡可能的多找一些相關(guān)書籍，準(zhǔn)備教全面的知識，在教習(xí)的學(xué)生理解的同時。讓自己的知識面也得到很大的拓展。在這一年的時間里，先后擔(dān)任了機械設(shè)計基礎(chǔ)、機械基礎(chǔ)、鉗工實訓(xùn)等專業(yè)課教師。

xx年，我回到蚌埠，應(yīng)聘到安徽省德力玻璃器皿有限公司。進入公司后被安排至電工班實習(xí)，這期間一直兢兢業(yè)業(yè)地配合現(xiàn)場的電工師傅工作，聽從電工師傅的安排，很好的幫助電工師傅完成了工作任務(wù)的同時，我也被正式安排到技術(shù)部當(dāng)機電技術(shù)員。為了能在最短的時間內(nèi)進入到技術(shù)員的狀態(tài)以便在今后的工作中能更好的完成本職工作，在工作之余四處收集資料，并多方面向前輩們生產(chǎn)分廠的生產(chǎn)運作、機器設(shè)備情況。

從一開始當(dāng)技術(shù)員開始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時刻牢記這句話“要給別人一碗水,自己就要有一桶水”。因為我知道要想成為一名合格的技術(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理現(xiàn)場辦公室的事情，更重要的是要能解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，對現(xiàn)場的機器設(shè)備運行及維護要做到心中有數(shù)，只有對設(shè)備了解，才能更好的改進設(shè)備，更新設(shè)計設(shè)備。同時為了能提高生產(chǎn)效率，我們做好機器設(shè)備的保養(yǎng)的知道規(guī)程，而做好這個工作的前提就是要把機器設(shè)備的問題提前處理好，把問題解決在無行中。這就要求技術(shù)員能很好的發(fā)現(xiàn)問題，從而及時地解決問題，以求達(dá)到機器設(shè)備的檢修不影響到正常的生產(chǎn)任務(wù)。

xx年低，我部門成立一項目小組，就當(dāng)時提高生產(chǎn)自動化程度進行設(shè)備的研發(fā)，經(jīng)項目組成員對設(shè)備運行及生產(chǎn)狀況的分析，確定出兩個開發(fā)項目《火拋光制動卸杯系統(tǒng)》和《吹泡機自動托底系統(tǒng)》。我積極參與努力構(gòu)思，分別擔(dān)任了這兩的電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計及部分機械設(shè)計工作。經(jīng)過半年的多的努力，目前此兩套系統(tǒng)已經(jīng)成功的在生產(chǎn)中應(yīng)用。目前，我們項目組正在努力開發(fā)《簡易取杯機械手》、《自動爆口系統(tǒng)》等其他項目，已提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。通過三年來的工作時間，我對生產(chǎn)現(xiàn)場的運作越來越清晰，對機器設(shè)備也越來越熟悉，而且對機械及自動化控制的設(shè)計理念也有了已個質(zhì)的飛躍，已經(jīng)不在是單純的紙上談兵，已經(jīng)能很好的把所學(xué)知識運用到實際工作當(dāng)中去。我所取得的這些成績和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

助工述職報告 篇10

一、思想品德方面

我身著強烈的主人翁意識，隨時關(guān)注xx股份有限集團的發(fā)展，切身想到自己所處的分集團、項目部的利益，以自己能成為xx的一員而自豪，對xx的發(fā)展、壯大和未來充滿了熱情與期望。具有較強的大局意識和組織觀念，工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作崗位上擺正位置，把集團的事業(yè)、把廣大人民群眾的利益放在首位，努力實踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風(fēng)踏實，不推諉扯皮，講求效率。雖然我現(xiàn)在還未加入中國共產(chǎn)黨，但我也將以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，爭取在以后漫長的歲月中經(jīng)得起考驗，早日加入偉大的中國共產(chǎn)黨。

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，腳踏實地的做好本職工作。

二、職業(yè)道德

無論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作，能夠正確認(rèn)真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢驗任務(wù)，保證工程檢驗暢通，表現(xiàn)出我們建筑行業(yè)人員責(zé)任心強，發(fā)揚出我們建筑行業(yè)人員連續(xù)工作、吃苦耐勞的精神。

三、專業(yè)技術(shù)能力

本人參加工作以來，為適應(yīng)工作的需要，努力學(xué)習(xí)建筑工程專業(yè)知識和提高崗位技能，通過自己的努力以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，能扎實有效地完成日常事務(wù)工作。任職以來，我積極承擔(dān)各項工作任務(wù)，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成組織交辦的各項工作任務(wù)，從不為自己的私事影響正常工作。以下為本人任職以來完成的主要工作：

20xx年7月至20xx年2月在中鐵十二局集團一集團臨吉黃河大橋工程項目部擔(dān)任技術(shù)員一職，這段時間是我從學(xué)生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變時期，艱苦的工作條件培養(yǎng)了我踏踏實實、刻苦耐勞的工作態(tài)度，使我能在以后的工作中端正態(tài)度，全身心的投入到工作中。20xx年3月至今先后在中鐵建設(shè)集團濟南分集團恒大綠洲項目部及德州華嬉園項目部擔(dān)任技術(shù)員一職，濟南恒大綠洲項目在項目部員工的盡心組織下，嚴(yán)格過程控制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，一次通過竣工驗收，并且獲得“山東省安全文明工地稱號”。

這段時間我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快成長，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)建筑工程專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能，在這一年的時間里，我?guī)缀趺刻於紩W(xué)習(xí)圖集和圖紙并根據(jù)圖集和圖紙去現(xiàn)場了解各施工工藝和施工做法，而且通過業(yè)余時間以不同形式學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平。現(xiàn)在在自己的努力及同事的幫助下，通過一年的努力，我的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時在對工程安全文明施工、質(zhì)量、進度等方面的管理及協(xié)調(diào)各分包之間關(guān)系的工作中也有積累了一定的管理經(jīng)驗。

四、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面

為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的土地管理工作，在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)， 多次參加各級部門組織的'技術(shù)培訓(xùn)，目前已經(jīng)考取房屋建筑和市政工程兩個專業(yè)的二級建造師。參加工作以來，我積極承擔(dān)項目部的管理，以及各項工作任務(wù)，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成組織交辦的各項工作任務(wù)，從不為自己的私事影響正常工作，能夠積極的參加機關(guān)組織的各項活動，由于工作出色，多次受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

五、存在的問題

建筑工程管理及施工技術(shù)方面的能力和水平有待提高，開拓創(chuàng)新不夠。在今后的工作中，我會更加努力學(xué)習(xí)，運用所學(xué)知識努力增強業(yè)務(wù)能力水平，不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的工程管理專業(yè)人員.

總之，在過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過自己努力，取得了一定的成績，個人工作水平已達(dá)有了很大的提高。但我清楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)及建筑施工技術(shù)發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為建筑工程行業(yè)做出自己新的、更大的貢獻！

助工述職報告 篇11

自參加工作以來，本人一直在我縣林業(yè)生產(chǎn)第一線，從事營林、規(guī)劃、調(diào)查等技術(shù)工作。在黨和人民的教育培養(yǎng)下，使我得到進一步的實踐鍛煉，在長期的實踐中得到不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，同時也使我的業(yè)務(wù)技術(shù)水平得到不斷提高。

一、努力提高政治覺悟。

自參加工作以來，本人堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，自覺抵制資產(chǎn)階級自由化思想的侵蝕，一直以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)，克勤克儉，任勞任怨，努力工作，并于1987年被黨組織吸收，成為一個正式的中共黨員。

二、多次參加資源調(diào)查、質(zhì)量檢查驗收，成為相關(guān)技術(shù)骨干。

1、為摸清我縣森林資源狀況，以便更科學(xué)合理利用森林資源，制業(yè)林業(yè)方針政策。xx年5月參加第三次森林資源二類調(diào)查，主要負(fù)責(zé)壩寨、茅貢、九潮三個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查。擔(dān)任技術(shù)組負(fù)責(zé)人，完成成果資料的內(nèi)業(yè)整理工作。外業(yè)共完成區(qū)劃1xx643公頃；系統(tǒng)點524個，經(jīng)省州檢查驗收合格。

2、森林資源連續(xù)清查是查清全縣森林資源現(xiàn)狀，通過森林資源連續(xù)清查，可以查清全縣的`森林蓄積和主要地類的現(xiàn)狀及消長變化情況，從而預(yù)測森林資源的發(fā)展趨勢，進一步加強對森林及消長變化情況，從而預(yù)測森林資源的發(fā)展趨勢，進一步加強對森林資源的管理，為制定和調(diào)整我縣林業(yè)方針政策、規(guī)劃、計劃，實行森林資源消長任期目標(biāo)責(zé)任制，實現(xiàn)我縣林業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供重要科學(xué)依據(jù)。94年7月和xx年10月參加森林資源連續(xù)清查第三次、第四次的縣級質(zhì)量檢查組，負(fù)責(zé)全縣的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查。

三、參加林業(yè)重點工程的規(guī)劃設(shè)計、組織實施、技術(shù)指導(dǎo)及質(zhì)量驗收工作。

1、長防林工程是長江中上游防護林體系建設(shè)工程，是國家重點林業(yè)生態(tài)建設(shè)工程。本人于xx年與州林業(yè)勘察設(shè)計院一起對該項目進行設(shè)計，設(shè)計成果報貴州省林業(yè)廳組織專家對項目實施方案評審，以黔林計復(fù)[xx]11號文件批復(fù)實施。完成28500畝。其中：人工造林1xx00畝、封山育林18000畝。在實施過程中，負(fù)責(zé)營造林的技術(shù)指導(dǎo)、后期管理、檢查驗收及報告的編寫工作，并通過省州檢查驗收達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

2、珍稀樹種資源是國家重要的戰(zhàn)略資源。實施黎平縣珍稀樹種培育基地建設(shè)項目，對于保護和發(fā)展珍稀樹種種質(zhì)資源，滿足社會對珍稀樹種木材的需要，調(diào)整材種、樹種結(jié)構(gòu)，豐富和優(yōu)化森林景觀，保護生物多樣性，實施林業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。xx年，本人參與省林業(yè)勘察設(shè)計院調(diào)查設(shè)計，經(jīng)貴州省林業(yè)廳組織專家對項目實施方案評審，以黔林計復(fù)[xx]58號文件批復(fù)實施，并于xx年冬全面啟動。該項目完成人工營造林3000畝，主要樹種厚樸、鵝掌楸。在實施過程中，負(fù)責(zé)營造林的技術(shù)指導(dǎo)、樣地監(jiān)測、后期管理、檢查驗收及報告的編寫工作，并通過省級檢查驗收達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

3、xx年參與林業(yè)專項基金營造林項目作業(yè)設(shè)計，完成15000畝。其中：人工造林10000畝、封山育林5000畝。在實施中，負(fù)責(zé)該項目的技術(shù)指導(dǎo)、后期管理、檢查驗收和自查報告的編寫工作。經(jīng)省檢查驗收，達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

4、xx年6月，根據(jù)黎林改通[xx]4號文件，負(fù)責(zé)高屯鎮(zhèn)的林改技術(shù)指導(dǎo)工作，主要負(fù)責(zé)林地確權(quán)勘界及林權(quán)登計申請表的填寫和審核。完成宗地19366宗，面積23848公頃，經(jīng)縣檢查驗收合作。

5、九萬大山造林綠化項目是國家重點扶貧項目，在縣委、縣政府的高度重視和上級林業(yè)部門的大力支持下，從xx年開始實施至xx年共完成人工造林28700畝。參與州林業(yè)勘察設(shè)計院完成xx年全xx年的九萬大山造林綠化項目的規(guī)劃設(shè)計，報貴州省林業(yè)廳組織專家對項目實施方案評審，以黔林計復(fù)[xx]241號、[xx]295號、[xx】48號、[xx]222號文件批復(fù)實施。在實施過程中，負(fù)責(zé)該項目的造林技術(shù)指導(dǎo)、后期管理、檢查驗收和驗收報告的編寫。并通過省州驗收，達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

6、為進一步改善我縣生態(tài)環(huán)境，加快實現(xiàn)縣委、縣政府提出的“旅游興縣的戰(zhàn)略目標(biāo)”，打造專業(yè)的國際化旅游城市，建設(shè)綠色侗都，加人重點旅游景區(qū)綠化力度。

7、森林植被恢復(fù)費建設(shè)項目是迅速恢復(fù)森林資源的重要途徑，是解決經(jīng)濟社會發(fā)展對森林資源需求矛盾的有效手段。通過森林植被恢復(fù)費項日建設(shè)，加快黎平縣林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)步伐。以營造基地為重點，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；以旅游干道綠化、旅游村寨綠化、新農(nóng)村建設(shè)綠化，提高綠化率，促進旅游業(yè)發(fā)展；以完善森林資源管護基礎(chǔ)設(shè)施，提高森林資源管理能力。按照科學(xué)發(fā)展觀要求，采取綜合措施，加快生態(tài)文明試驗區(qū)建設(shè)步伐，促進現(xiàn)代林業(yè)又好又快發(fā)展。xx年參加州林業(yè)勘察設(shè)計院完成xx年度森林植被恢復(fù)費建設(shè)項目作業(yè)設(shè)計，報貴州省林業(yè)廳組織專家對項目實施方案評審，以黔林計復(fù)[xx]268號文件批復(fù)實施。在實施過程中，負(fù)責(zé)該項目的造林技術(shù)指導(dǎo)、后期管理、檢查驗收和驗收報告的編寫。并通過省州驗收，達(dá)到國規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

四、努力學(xué)習(xí)專業(yè)理論，積極從事理論研究。

1、xx年參加省林業(yè)勘察設(shè)計院對黎平縣《珍稀樹種培育基地建設(shè)項目作業(yè)設(shè)計》，通過省林業(yè)廳組織專家評審。

2、xx年，參加州林業(yè)勘察設(shè)計院對黎平縣《九萬人山造林綠化項目作業(yè)設(shè)計》，通過省林業(yè)廳組織專家評審。

3、參與編制完成黎平縣xx年度綠色通道及城鄉(xiāng)綠化建設(shè)項目實施方案及黎平縣xx年度村林植被恢復(fù)費建設(shè)項目實施方案，通過州林業(yè)局專定評審。

4、xx年6月，本人撰寫的《黎平縣林業(yè)生產(chǎn)存在的問題及應(yīng)對措施》在海南省科學(xué)技術(shù)信息研究所主辦的《大科技》xx年第14期發(fā)表。

五、獲得榮譽。

本人于xx年4月獲得“貴州省綠化先進工作者”稱號。

六、存在問題及今后的工作打算。

本人經(jīng)驗不足、理論基礎(chǔ)不夠扎實等問題，打算在今年的工作繼續(xù)學(xué)習(xí)，夯實基礎(chǔ)。為此，本人將從以下幾個方面來做好以后的業(yè)務(wù)工作：

1、繼續(xù)抓好各個重點項目尤其是“九萬大山造林綠化扶貧項目”的建設(shè)，結(jié)合山區(qū)綜合開發(fā)，選擇符合實際的短、平、快項目，重點發(fā)展山區(qū)特色經(jīng)濟林，加快農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

2、積極投入加大科技支撐項目建設(shè)，廣泛開展科技扶貧活動，搞好科技下鄉(xiāng)，依靠科技示范帶動，提高扶貧開發(fā)項目成效。

3、繼續(xù)參與各種林業(yè)生態(tài)工程項目申報和規(guī)劃工作。

4、繼續(xù)參與已在實施的林業(yè)項目，確保項目的順利驗收。

5、積極開展理論學(xué)習(xí)和探索，努力撰寫并爭取發(fā)表專業(yè)科技論文。

助工述職報告 篇12

自參加工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，我不斷努力，用心上進，不僅僅精通自己的本職工作還不忘學(xué)習(xí)，擴充領(lǐng)域，經(jīng)過奮斗，最后考取了二級建造師。使自己無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

在實際工作中堅持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，用強大的理論指導(dǎo)自己的實際工作，用良知引導(dǎo)自己的行為，尊重實踐、深入實踐，認(rèn)真研究和解決實踐中的問題，不斷提高認(rèn)識和解決問題的潛力，堅持實事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平。嚴(yán)格要求自己，虛心請教老同志，向工人師傅探討技藝，時刻學(xué)習(xí)，時刻提高，在艱苦的工作環(huán)境中錘煉自己，不斷改變自己，適時地對自己提出不一樣要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升自己的工作潛力，以應(yīng)對科學(xué)技術(shù)日新月異競爭越來越激烈的這天。工作的這段時間我深深感到職責(zé)重于泰山，我能參與其中是我的榮幸，讓我獲益良多。

目前，我所在的工作工地，目前正在緊張的施工階段，作為施工的直接參與者，我正在用心的為任務(wù)做好充分的準(zhǔn)備工作。作為一名技術(shù)人員來說我有職責(zé)和義務(wù)為施工的順利進行做好充足的準(zhǔn)備。為了能更好的完成任務(wù)，我正用心的與同事們一起努力，以求能順利的、保質(zhì)、保量的完成任務(wù)。

為了能在最短的時間內(nèi)進入到的工作狀態(tài)，以便在今后的工作中能更好的完成本職工作，我個人意識到，不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，不斷提高自己的水平和工作技能，才能滿足工作的需求以及適應(yīng)社會的發(fā)展，在工作過程中，我將不斷向身有經(jīng)驗的同事請教學(xué)習(xí)自己未曾真正掌握的技術(shù)或技能，并學(xué)以致用，對工作過程中的一些信息也進行整理，轉(zhuǎn)化為資料以備所需;業(yè)余時間翻看一些專業(yè)書籍，查看一些專業(yè)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)和掌握一些先進的專業(yè)技術(shù)知識;也看一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識，提高自己的綜合潛力。在今后的工作中，我將透過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進步和社會發(fā)展同步，以滿足工作的需要，我明白作為一名工程技術(shù)人員在工作中要有端正的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)作風(fēng)。建筑工作是一項十分艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要到處跑，而且又需要細(xì)心工作，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶袷遣荒軌虻?。我的工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎“差之毫厘，失之千里”正好用來我的工作。因為我明白要想成為一名合格的工程技術(shù)人員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅僅要能處理現(xiàn)場，更重要的是要能解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題。為了能提高工作效率，就務(wù)必提前把問題解決在無形中。這就要求工程技術(shù)人員能很好的發(fā)現(xiàn)問題，從而及時地解決問題。

經(jīng)過近五年的'工作時間，我對工地現(xiàn)場的動作越來越清晰，對儀器設(shè)備也越來越熟悉，與公司的同事們也是越來越親近。另外對工作當(dāng)中的各環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識，在了解的同時，也在逐步的提高自身對儀器設(shè)備理論的認(rèn)識和學(xué)習(xí)，在工作的這段時間內(nèi)我個人工作潛力有了必須的提高，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊的同志們幫忙是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

助工述職報告 篇13

為進一步提高機動車維修質(zhì)量，提高經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量，提高在用車輛的技術(shù)狀況，確保車輛行車安全，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，切實做好日常工作如下：

1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國道路運輸條例》、《上海市機動車維修管理條例》、交通部《機動車維修管理規(guī)定》等法規(guī)規(guī)章，誠實信用，合法經(jīng)營，加強質(zhì)量管理，提升維修技術(shù)水平。

2、建立健全維修質(zhì)量監(jiān)督管理體系，明確崗位職責(zé)，責(zé)任到人；質(zhì)量管理要從源頭抓起，把好人員技術(shù)關(guān)、配件入庫關(guān)、設(shè)備儀器鑒定關(guān)，開展經(jīng)常性的質(zhì)量分析會，確立“以質(zhì)量求發(fā)展”的經(jīng)營理念。

3、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)機動車維護工藝方面的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真落實“三檢”制度、派工單制度、出廠合格證管理制度，做好維修記錄，健全維修技術(shù)檔案。

4、加強配件管理，健全配件采購、保管、領(lǐng)用制度，有入庫驗收單、質(zhì)量抽查記錄，不出現(xiàn)“三無”或偽劣產(chǎn)品。

5、堅持合同維修，用維修合同來規(guī)范和約束承托修雙方的權(quán)利和義務(wù)，以此來明確維修質(zhì)量的重要性和妥善解決一些糾紛與矛盾。

6、實行質(zhì)量保證期制度，做好質(zhì)量信息反饋以及信息跟蹤工作，在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)因維修質(zhì)量原因造成機動車故障，按《上海市機動車維修管理條例》規(guī)定，應(yīng)當(dāng)及時采取“無償返修”等補救措施，返修率控制在3％以下。

7、嚴(yán)格按照上海市有關(guān)機動車二級維護送檢規(guī)定進行二級維護竣工送檢，堅決杜絕不維護，減、漏項維護送檢及代送檢的現(xiàn)象，確保送檢一次合格率在85％以上。

8、向公司作出公開承諾：熱情接待、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠信為本、收費合理、杜絕假冒活動；公開作出規(guī)范經(jīng)營、保證質(zhì)量、文明生產(chǎn)、接受監(jiān)督的服務(wù)承諾。開展維修質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量回訪追蹤，以豐富多彩的形式營造和諧融洽的維修市場環(huán)境。

我們將一如既往地緊緊抓住技術(shù)實力和服務(wù)態(tài)度這兩個方面不放松，以求提升市場競爭力。雖然在20xx年，我修理廠取得的成績有目共睹，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各用車部門的認(rèn)可和好評，但仍有許多方面不能滿足大家的要求，如修后服務(wù)缺乏主動、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問題，維修質(zhì)量還有提高空間、經(jīng)營運作不夠規(guī)范的.問題等。我們必須牢固樹立抓住“為客戶負(fù)責(zé)，挖潛增效，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營思想，堅持不懈地抓好服務(wù)質(zhì)量建設(shè)，樹立我修理廠的良好形象，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績。

在今后的工作中我們制定了“三個確保”工作目標(biāo)：

（一）搶時間、爭主動，確保工作進度。各個環(huán)節(jié)都一定要牢固樹立速度就是質(zhì)量、速度就是效益、速度就是責(zé)任的意識，緊抓速度這個環(huán)節(jié)不放松，早計劃、早安排、早設(shè)計、早行動。要制定周密具體、切實可行的維修保養(yǎng)方案，科學(xué)安排，每項維修保養(yǎng)工作什么時候開工，什么時候完工，都要有詳細(xì)的進度打算，在實施中嚴(yán)格按進度工作，只能提前，不能拖后。

（二）嚴(yán)格維修標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量。汽車維修保養(yǎng)工作是客戶關(guān)注的焦點，是評價一個維修企業(yè)水平的重要指標(biāo)，如果質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，我們無法向客戶交待，無法向主管部門交待，也無法和我們自己交待。對此，我們的態(tài)度是十分明確的，不

論哪個維修班組，只要在質(zhì)量上出現(xiàn)問題，我們就要嚴(yán)肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。各修理班組要把工作質(zhì)量作為頭等大事來抓，組織得力人員盯上、靠上，加強對維修環(huán)節(jié)全過程的管理，確保工作質(zhì)量達(dá)到要求，真正把每一個維修項目建成精品項目、招牌項目。

（三）堅持規(guī)范作業(yè)，確保安全生產(chǎn)。在工作的每一個環(huán)節(jié)，我們要始終堅持“安全第一”的工作原則，樹立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產(chǎn)的隱患?，F(xiàn)在我修理廠的安全生產(chǎn)形勢是好的，這一點一定要得到保持，如果一旦發(fā)生安全事故，對公司的經(jīng)營一定會造成嚴(yán)重的影響，更為嚴(yán)重的是會給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財力浪費。這一點作為我們每一個維修行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該有切身的體會。

在新的一年里修理廠的任務(wù)非常明確，我們要腳踏實地，從發(fā)展的高度出發(fā)，從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā)，明確目標(biāo)，突出重點，扎實工作，建立一套責(zé)任清楚、獎懲合理的管理制度。明確每一個崗位的責(zé)任，制定相應(yīng)的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。真正讓賢者有其位、能者有其惠，根據(jù)個人的工作能力、工作態(tài)度、工作成績真正拉開收入檔次，激勵每一位職工以更大的熱情、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作，共同努力開創(chuàng)新局面，創(chuàng)造美好的明天。

公司轉(zhuǎn)正述職報告三篇

優(yōu)秀的人總是會提前做好準(zhǔn)備，幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料的定義比較廣，可以指生活學(xué)習(xí)資料。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？經(jīng)過整理，小編為你呈上公司轉(zhuǎn)正述職報告三篇，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

公司轉(zhuǎn)正述職報告 篇1

熱力公司轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

首先，感謝公司給予我轉(zhuǎn)正的機會，我非常榮幸能夠成為熱力公司的一員。在過去的一年中，我在公司的工作崗位上一直全力以赴，積極努力地完成各項任務(wù)，并且不斷提升自己的專業(yè)能力和工作素質(zhì)。下面我將詳細(xì)地匯報我從事的工作以及取得的成績。

在過去的一年中，我擔(dān)任了公司的銷售代表職位。作為銷售代表，我負(fù)責(zé)與客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。為了更好地完成工作，我積極參加了相關(guān)的培訓(xùn)課程，提升了自己的銷售技巧和溝通能力。同時，我也通過擴大客戶網(wǎng)絡(luò)和積極推銷公司的產(chǎn)品，成功地開拓了新的市場，并取得了可觀的銷售業(yè)績。與此同時，我還與內(nèi)部團隊合作，確保訂單的及時交付和客戶的滿意度。通過我與客戶的積極溝通以及與團隊的緊密協(xié)作，公司的銷售額實現(xiàn)了較大幅度的增長。

除了銷售工作，我還參與了公司內(nèi)部的一些項目。例如，我負(fù)責(zé)與研發(fā)部門合作，開發(fā)新的產(chǎn)品，并且參與市場調(diào)研，了解競爭對手的情報。通過這些項目的參與，我更好地了解了公司的運營和市場情況，并且能夠為公司提供更多的建議和意見。此外，我也積極參加了公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。這樣的努力使我在工作中更加得心應(yīng)手，并且為公司的發(fā)展做出了貢獻。

在工作中，我始終保持積極向上的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心。我時刻關(guān)注客戶的需求，并以客戶至上的理念為公司提供最佳的解決方案。同時，我也注重團隊合作，愿意與同事分享自己的經(jīng)驗和知識，共同努力完成工作目標(biāo)。在工作中，我努力遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格按照公司的要求完成各項工作。

通過這一年來的工作表現(xiàn)，我相信自己已經(jīng)具備了成為一名優(yōu)秀員工的能力。同時，我還有一些需要不斷改進和提升的方面，比如加強個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提高項目管理能力，繼續(xù)學(xué)習(xí)掌握新的技術(shù)和知識等。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為公司的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。

最后，再次感謝公司對我的關(guān)注和培養(yǎng)，讓我有機會在這個優(yōu)秀的團隊中工作。我相信，在公司的全力支持下，我將會繼續(xù)保持高水平的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

公司轉(zhuǎn)正述職報告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我所在的品質(zhì)部門成立于公司創(chuàng)立之初，一直以來，我們一直致力于為公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，為此我們付出了很多的努力和汗水。在過去的時間里，我們發(fā)現(xiàn)了許多問題，并且一一進行了改進和優(yōu)化，進一步提高了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，得到了廣大客戶和領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可和贊賞。

在這個品質(zhì)和效益都占據(jù)重要地位的時代，品質(zhì)部門扮演著至關(guān)重要的角色。品質(zhì)管理是關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展的重要組成部分。我們一直堅守“顧客至上，品質(zhì)第一”的管理理念，從根本上不斷優(yōu)化和提高管理水平，提升了公司產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，對公司在市場上的競爭力和企業(yè)形象的提升起到了重要的作用。

品質(zhì)部門是一個非常專業(yè)的部門，其工作職責(zé)主要圍繞著品質(zhì)管理、品質(zhì)培訓(xùn)、品質(zhì)評估和品質(zhì)監(jiān)控展開。我們主要負(fù)責(zé)質(zhì)量體系的建立、改進及維護；按照合同和客戶要求進行產(chǎn)品樣品鑒定和確認(rèn)；根據(jù)各種標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，對原材料、在制品和成品進行監(jiān)控、檢查、記錄、報告和評估。

在工作中，我們積極推行PDCA循環(huán)模式，追求不斷改善，不斷加強自身的管理水平和工作效率。我們還加強了對各部門的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，維護了公司與客戶之間的溝通和信任，不斷擴大影響，市場口碑良好。

品質(zhì)部門始終堅持技術(shù)創(chuàng)新和改進，科學(xué)制定工作計劃，指導(dǎo)公司進行大量的研發(fā)和技術(shù)改進，在應(yīng)對危機中積極維護公司利益。另外，我們還多次參加各種技術(shù)學(xué)術(shù)交流會，與各界專家進行深入交流，汲取技術(shù)改進和優(yōu)化策略，不斷加強自身技術(shù)水平，提高工作效率和管理質(zhì)量。

總之，品質(zhì)部門一直致力于為公司提供居民需要的高品質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們將會一直努力不懈地為公司及其客戶貢獻我們的智慧和絕佳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)，以期達(dá)到所期望的預(yù)期效果和提高了品質(zhì)部門的自身實力和市場影響力，為公司的可持續(xù)發(fā)展和進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

此致

敬禮

品質(zhì)部門全體員工

2021年6月10日

公司轉(zhuǎn)正述職報告 篇3

品質(zhì)部公司轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的xxx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是品質(zhì)部的xxx，在過去的一年里，我有幸加入了xxx公司的大家庭，并在品質(zhì)部門工作。通過一年的努力，我獲得了一些成就并取得了一些經(jīng)驗。在轉(zhuǎn)正的這個關(guān)鍵時刻，我想與您分享一下我在這一年里的工作情況、成績和感想。

一、工作情況：

在過去的一年時間里，我負(fù)責(zé)品質(zhì)部的日常工作，其中主要包括產(chǎn)品質(zhì)量管理、流程改進和團隊協(xié)作等方面的工作。

1. 產(chǎn)品質(zhì)量管理：我與產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售團隊密切合作，建立了一套完善的質(zhì)量管理體系，并對產(chǎn)品質(zhì)量進行了全面監(jiān)控。通過制定和實施相關(guān)的質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)和流程，我成功提高了產(chǎn)品質(zhì)量水平，減少了質(zhì)量事故的發(fā)生，并協(xié)助公司通過了多個質(zhì)量認(rèn)證。

2. 流程改進：我積極參與流程改進工作，與相關(guān)部門合作，優(yōu)化了生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理，提高了工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我也借助先進的技術(shù)手段，如數(shù)據(jù)分析和自動化測試等，為公司提供了更準(zhǔn)確、更及時的數(shù)據(jù)支持，使決策更科學(xué)、更合理。

3. 團隊協(xié)作：作為品質(zhì)部的一員，我注重團隊協(xié)作，與同事們密切合作，共同解決問題和挑戰(zhàn)。我通過定期組織團隊會議、分享經(jīng)驗和技術(shù)培訓(xùn)等方式，提高了團隊的技術(shù)水平和工作效率，并且團隊成員之間的合作更加密切，凝聚力更加強大。

二、成績：

在過去一年的工作中，我取得了一些成績，以下是一些關(guān)鍵的成績亮點：

1. 提高了產(chǎn)品質(zhì)量：通過建立完善的質(zhì)量管理體系和流程，我成功提高了產(chǎn)品質(zhì)量水平，減少了客戶的投訴和退貨率?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量非常滿意，不少客戶還主動向公司推薦我們的產(chǎn)品。

2. 減少了質(zhì)量事故的發(fā)生：通過對生產(chǎn)流程的優(yōu)化和供應(yīng)鏈管理的改進，以及加強質(zhì)量監(jiān)控和評估，我成功減少了質(zhì)量事故和產(chǎn)品缺陷的發(fā)生，對公司的聲譽和利益有了明顯的保護作用。

3. 提高了團隊工作效率：通過與團隊成員的密切合作，我成功改進了工作流程，提高了團隊的工作效率。我們能夠更快速地響應(yīng)客戶需求，更及時地處理問題，為公司贏得了更多業(yè)務(wù)機會。

三、感想和展望：

在過去的一年里，我深刻感受到了團隊合作和個人成長的重要性。通過與不同部門和同事的合作，我學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，并通過工作中的實際操作得到了很好的鍛煉。我也充分認(rèn)識到品質(zhì)部門對于公司的重要性，并且不斷追求卓越。

未來，我將繼續(xù)努力提高自己的技能和專業(yè)知識水平，不斷學(xué)習(xí)和進步。我希望能夠在質(zhì)量管理領(lǐng)域有更深入的研究和實踐，為公司提供更多有效的解決方案和支持，推動公司的質(zhì)量管理工作向更高的水平發(fā)展。

最后，我要感謝xxx公司給我提供了這個機會，在這一年里對我的培養(yǎng)和支持。同時，也要感謝品質(zhì)部的同事們的合作與幫助。我將倍加珍惜這個機會，用心投入工作，為公司的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。

謝謝！

此致

敬禮！

品質(zhì)部員工：XXX

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告

這篇" 銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 "的網(wǎng)絡(luò)文章極其精彩，建議大家一讀。該如何撰寫優(yōu)秀的轉(zhuǎn)正申請書呢？當(dāng)試用期告終，若我們希望能夠留任，就需要提交轉(zhuǎn)正申請。這時候，一篇正式的崗位轉(zhuǎn)正申請書就顯得至關(guān)重要。歡迎大家把這個頁面收入收藏夾，方便忙里偷閑時查閱。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇1

2008年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個行業(yè)的門外漢，到目前的公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責(zé)任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，用最快的速度進入了自己的角色。幾次項目的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來支持和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事說一聲“謝謝”。

本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據(jù)，分幾個部分向領(lǐng)導(dǎo)及同事進行匯報：

第一部份：工作職責(zé)及自我剖析

我，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù)。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調(diào)工作。并在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，完成了對大慶、內(nèi)蒙、浙江局部區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過對比，我真正找到了實踐中自己的不足。2008年，由于我更多的側(cè)重于基礎(chǔ)性的客戶工作，故銷售業(yè)績十分不理想。但通過近一年的鍛煉，我有信心在來年有所突破。我2001年11月份進入銷售行業(yè)，2008年3月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現(xiàn)過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平時做事，也不諳小節(jié)。

在以往工作過的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資源的內(nèi)耗以及混亂，這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中，公司領(lǐng)導(dǎo)大膽的對我委以重任。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此，如果對08年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達(dá)，那就是“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 認(rèn)真，認(rèn)真，再認(rèn)真”。

第二部份：工作事志

08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎(chǔ)實習(xí)。15天的學(xué)習(xí)，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數(shù)及實用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同探討行業(yè)知識奠定了基礎(chǔ)。此后，參加了天津、北京車展，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。

6月份的內(nèi)蒙之行，是將前期學(xué)習(xí)結(jié)果進行消化及應(yīng)用的過程。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒能達(dá)到理想效果。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商，尋找新客戶及資源。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的交流，了解到當(dāng)?shù)氐南M規(guī)律以及想法。經(jīng)過多次談判，包頭達(dá)成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設(shè)施幫助我方市場推廣。目前，我方相應(yīng)宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場，我將繼續(xù)觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài)。

8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎(chǔ)，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪。此代理商在當(dāng)?shù)劁N售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及交流。共計拜訪客戶13家汽貿(mào)商，企業(yè)潛在用戶40余家,其中有1人(億安投資公司 張紹東董事長)對產(chǎn)品購買意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通，進行產(chǎn)品講解，其中，有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿(mào)商)事宜進行全程策劃，后因賽程及組委會等原因，活動被迫取消。

11月份，我與公司領(lǐng)導(dǎo)再次前往溫州，就代理商改變目前銷售模式及思路方面，進行探討。公司領(lǐng)導(dǎo)并根據(jù)當(dāng)?shù)卮砩痰膶嶋H情況，進行了有效分析，并進行市場指導(dǎo)。并配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商參加了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果。累計有效客戶信息40多人，意向客戶5人。此次行程共計：44天。

通過緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進行了認(rèn)真的分析。得出結(jié)論如下：

1、出差前一定目標(biāo)明確，對市場變化進行及時，準(zhǔn)確的調(diào)整。 2、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場開發(fā)，業(yè)務(wù)能力與專業(yè)水平的相互彌補至關(guān)重要。

3、經(jīng)銷商的管理必須細(xì)致入微，用經(jīng)驗去看問題往往會誤事。

4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。

5、我秉承了北方人的性格，有時做事過于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細(xì)致。

6、想法和思路，必須與公司發(fā)展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持一致。

第三部分：存在的問題

1、對產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)不夠。

解決辦法：加強理論知識的學(xué)習(xí)并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學(xué)習(xí)計劃。

2、自己在做事的過程當(dāng)中，不夠細(xì)致。

解決辦法：在以后的工作中，養(yǎng)成制訂工作計劃的習(xí)慣。并對工作計劃進行結(jié)果分析與糾正。

3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。

解決辦法：一切從實際出發(fā)，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。

4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。

解決辦法：進行系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉，從差異上尋找更深層次的營銷途徑。

5、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福、?？帷边€是“豐裕興業(yè)”?

解決辦法：歸屬感的問題。

6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持。

7、原有市場布局如何重新調(diào)整。

解決辦法：對于之前經(jīng)銷商進行重新定位，合作協(xié)商市場操作的細(xì)則。

8、市場分散。

解決辦法：集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助1～2個經(jīng)銷商建立樣板市場。

9、銷售方法單一，渠道簡單。

解決辦法：開發(fā)更有效的銷售渠道，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。

第四部分：明年計劃

根據(jù)2008年公司總體形勢及對2009年的展望。我制定目標(biāo)如下：

一、基本素質(zhì)

1、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，做一個及格的專業(yè)人員。 2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。

3、加強自身的溝通與協(xié)調(diào)能力。

4、更系統(tǒng)，有效的進行自我時間管理，細(xì)致做人，踏實做事。

二、市場工作

1、在工作中了解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。

2、周期性的進行市場調(diào)研及客戶走訪。

3、重點客戶的跟進及維護。

4、根據(jù)各區(qū)域市場的具體情況，有選擇的進行產(chǎn)品展示推廣(如參加當(dāng)?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動)

5、選擇市場條件相對較好的地區(qū)，加大公司的支持力度，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?，使之展現(xiàn)我們的形象品質(zhì)。

6、協(xié)助代理商完善銷售渠道建設(shè)，在當(dāng)?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點(各汽貿(mào)商)的銷售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。

7、根據(jù)區(qū)域特點，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡(luò)、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場LED等)

8、樣車進行專項、專區(qū)、有針對性的巡展。

9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進行有效管理。

經(jīng)過近一年的鍛煉，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助。2009年，又是一個嶄新的開始，我當(dāng)更加努力，實現(xiàn)自身的價值。同時，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫_，是_餐廳的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己20_年來的工作情況作一下匯報。

一、履行職責(zé)情況

從20_年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)_餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，_餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵奮發(fā)向上

從任職以后，我在_餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解_餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，_餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進行落實等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費用高，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹_餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟

左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇3

自xx月xx日來公司至今近2個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個月試用期的時間里，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達(dá)到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用，民用客車有xx、xx、xx等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。

對我們xx而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足，如價位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤（包括大中院校通勤）、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量最大的行業(yè)之一，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點，均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和xx的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負(fù)責(zé)人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā)，找到人，找對人從而達(dá)到成交的目的。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況，我認(rèn)為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當(dāng)?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通。

現(xiàn)公司共有24個車型（不包括臥鋪車和公交車），針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點：

1、最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。

2、沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能達(dá)到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了汽車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲頗為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇4

20xx將過去，回顧一年試用期來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，特別是在公司和各部門的大力支持下，通過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下。

一、組織與管理

我是于20xx年x初調(diào)來xxx項目部工作的，當(dāng)時正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營虧損，人員不足和設(shè)備損壞嚴(yán)重等困難，帶領(lǐng)項目部；一是對設(shè)備進行維修、對軌道進行調(diào)整、對不合格的巷道進行整改；二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌；三是組織職工進場，對已進場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。x初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚xx精神，并對20xx年度的工作做了安排。

二、施工與生產(chǎn)

完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運轉(zhuǎn)工作。

三、經(jīng)營與管理

實現(xiàn)效益約x萬元，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程。

四、工程款收入率達(dá)x（未包括質(zhì)保金）

由于站位的不同，施工任務(wù)的壓力及合同單價低，20xx等原因，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí)，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通，增進理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和20xx年的各項工作而努力奮斗。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加xx%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、xx開林、xx國際、xx等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

六、xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

(二)xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。

(三)xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司xx天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇6

今天,我加入某某公司市場銷售部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進入某某公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當(dāng)我進入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。公司深厚的歷史底蘊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學(xué)習(xí)補充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。某某總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

二、工作表現(xiàn)態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

三、崗位認(rèn)識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

四、優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1、對某某(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在某某項目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇7

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源

七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇8

我于xxx年xxx月份任職于***公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到事事有著落。

二、及時解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

一、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在200x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

200x年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)在我對我這年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。

力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里，他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。

拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。

即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、計劃

在銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在迎頭趕上。

雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在下一年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在再創(chuàng)佳績。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為x效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：

xx年xx月xx日

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇10

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作：

一、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點。

二、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

三、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

四、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。

五、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報告 篇11

自20xx年xx月x日來公司至今近x個月時間，在這兩個月的時間里主要做了幾項工作：客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。

在這近兩個月試用期的時間里，我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程，對公司品牌客車常賣車型達(dá)到熟知的程度，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用，民用客車有xxx、xxx、xxxx等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點，也正因此，其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。

對我們xx而言，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足，如價位略高，貸款等政策支持不夠，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售。

客車的主要市場主要有城市客運、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤（包括大中院校通勤）、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點，如：城市客運是客車需求量的行業(yè)之一，每次均為批量購車，而且數(shù)量巨大。但也正因此，該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點，均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和xx的個人對客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點，客車需求量大，客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情，但是也有著一點小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人，客車行業(yè)賣車也找不到負(fù)責(zé)人的問題，只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā)，找到人，找對人從而達(dá)到成交的目的。

分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況，我認(rèn)為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓，適當(dāng)?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通。

現(xiàn)公司共有24個車型（不包括臥鋪車和公交車），針對不同的行業(yè)，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

在這兩個多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點：①最初專業(yè)知識不是很嫻熟，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意；②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品，對自己產(chǎn)品的價格沒信心，不能大膽的正常要價，從而不能有更好的價格洽談空間。但經(jīng)歷過才會成長，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn)，會努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能達(dá)到成交的一個先決條件，也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少，失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時進行，電話開發(fā)不行就進行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。

兩個多月的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門，有成功有失敗，有開心也有苦悶，但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點，發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。