服裝外貿行業(yè)述職報告

服裝外貿行業(yè)述職報告十一篇。

當我們結束一階段的工作,報告十分的重要，報告需要大量的數據和事實作為支撐。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？今天幼兒教師教育網編輯給大家準備了一篇關于“服裝外貿行業(yè)述職報告”的文章，希望我們能夠在閱讀的路上找到心靈的歸屬和自我認同！

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇1】

尊敬的領導、各位同事：

我非常榮幸能在這里向大家匯報我們服裝外貿行業(yè)在過去一年的工作和成果。我是該行業(yè)的銷售經理，工作的重點就是拓展海外市場，提高產品銷售額，確保品牌質量和誠信度。

過去一年，我們行業(yè)在團隊各項工作方面都有了顯著的進展。首先，我們在拓展海外市場方面做得很好。我們與歐美及其他亞洲地區(qū)的客戶建立了良好的合作關系，并在一些國家和地區(qū)得到不錯的市場份額。今年，我們還增加了一些新的國家和地區(qū)，例如南美洲的某些市場和東南亞國家。

其次，我們的銷售額得到了極大提升。去年，我們實現(xiàn)了同比增長50%以上的銷售額，這得益于我們的銷售團隊持續(xù)不懈地努力，以及我們不斷創(chuàng)新和優(yōu)化的銷售策略。同時，我們也意識到，不僅僅是銷售數量，同時還需要關注銷售質量和客戶滿意度。因此，我們還完善了售后服務體系，力求提供更好的售后服務和支持。

再次，我們強調品牌質量和誠信度，堅決維護行業(yè)的信譽。在和客戶的溝通和協(xié)商中，我們始終堅持守信用、講信譽，積極維護品牌質量。同時，我們還加強了對產品工藝和材質的控制，確保每個環(huán)節(jié)都得到了嚴格的品控和質量檢驗，以此加強客戶對我們品牌的信任和口碑。

最后，我要感謝我們的團隊，感謝每一位同事的努力和貢獻。我們有一個專業(yè)、擁有豐富經驗的團隊，團結協(xié)作、互助互補，嚴格按照行業(yè)發(fā)展趨勢自我調整、不斷進取。同時，我們也非常感謝客戶和合作伙伴的支持和信任，我們將繼續(xù)為客戶提供更好的產品和服務。

結語：雖然我們在過去一年取得了不俗的成績，但我們也明白，外貿行業(yè)的發(fā)展始終不容易，困難和挑戰(zhàn)與機遇并存。在未來的工作中，我們將根據市場需求和客戶反饋，繼續(xù)優(yōu)化改進產品，提升品質和服務水平。我們相信，在團隊的努力和頑強拼搏下，我們一定能夠實現(xiàn)更好的發(fā)展。謝謝大家！

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇2】

尊敬的領導：

我是某服裝公司的一名外貿負責人，我非常榮幸能夠在這里向您述職。我此次向您提交的是有關我在公司所從事的服裝外貿行業(yè)工作的述職報告。

由于我們公司的優(yōu)秀領導和團隊的共同努力，我自2019年加入該公司以來，一直致力于擴大公司的同行業(yè)競爭優(yōu)勢和提升對客戶的服務水平。經過兩年的不懈努力，我對外貿行業(yè)的了解和實踐也得到了很大的提升和加深，現(xiàn)在將就我的工作內容、成績和有待加強之處進行詳細報告如下：

一、我的工作內容：

1. 開發(fā)新客戶

在外貿行業(yè)中，開發(fā)新客戶是我們所要做的最主要的事情。我為公司開發(fā)了很多新客戶，并成功簽訂了一些大單，其中有長期的合作意向單，這使我們的公司在外貿市場中擁有了更廣闊的發(fā)展空間。

2. 維護老客戶

公司目前已與一些客戶建立了長期穩(wěn)定合作關系，我每月都會與維護的老客戶保持溝通，及時了解運作情況，使客戶對我公司的信任再次得到提升，保證了公司的突圍。

3. 產品推銷

公司服裝銷售區(qū)域除了國內外，主要客戶還有中東、歐美等地。這使我深刻地理解到了不同國家市場和文化的差異性。我根據客戶的市場情況，隨時調整我司產品的市場策略，及時了解到客戶的需求，并及時進行反饋，公司的品牌和產品得到了更廣泛的宣傳和實踐，這對于公司的市場開拓和品牌形象的提升很有幫助。

4. 未來規(guī)劃

隨著時間的推移，外貿行業(yè)的競爭變得越來越激烈。我和團隊一起研究了未來市場發(fā)展趨勢，提出了針對性的解決方案，以應對市場的變化。我們也將繼續(xù)跟進市場狀況，不斷調整公司的國際市場經營計劃，實現(xiàn)優(yōu)勢轉化和持續(xù)增長。

二、我的工作成績：

1. 團隊合作能力的提高

我團隊和我在共同努力下，公司的銷售額實現(xiàn)3.6倍的增長，發(fā)展勢頭非常顯著。在我向整個團隊宣傳我公司的愿景、員工的使命和團隊的目標后，每個成員都能夠充分利用自身的能力，更好地發(fā)揮個人的優(yōu)勢，完成自己的工作。

2. 增加公司的業(yè)績

在我擔任外貿負責人之后，公司的銷售業(yè)績有了顯著的提升。我制定的市場推銷策略，成功帶來了新的客戶和合同。同時，我也幫助公司維護了現(xiàn)有的客戶關系，提高企業(yè)形象，使企業(yè)得到客戶的認同。

3. 打開新的市場

我與很多客戶建立了良好的關系，并拓展了新的市場。公司開發(fā)了歐洲和美國等國家的市場，在產品推銷和銷售方面取得了比較顯著的成果。

三、有待加強之處：

1. 在團隊管理方面，我還有不足之處。需要更多地調動團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，為提高網絡力和更快的業(yè)務發(fā)展提供強有力的支持。

2. 在市場調研和產品策略制定上還有一些缺陷。需要更加深入地了解產品在不同國家市場的差異性，如何跟進和調整公司的戰(zhàn)略方案，以更好地滿足各地的需求，促進公司的業(yè)績提升。

總之，我將越來越努力工作，不斷推進企業(yè)的全球化、創(chuàng)新化和社會責任的充分發(fā)揚，不斷提高團隊綜合素質，全力以赴地支持公司的建設和發(fā)展。（1000字）

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇3】

尊敬的領導，各位同事：

我是某服裝公司的一名外貿銷售，很榮幸能夠在這里向大家述職。在過去的一年中，我們遇到了各種挑戰(zhàn)和機遇，我想向大家分享我們的成果和改進之處。

在過去一年中，我們公司的銷售額有了明顯的增長。我們利用各種展會和在線平臺不斷開拓新客戶，同時也加強了與現(xiàn)有客戶的溝通和合作。我們的設計團隊不斷推陳出新，為客戶提供有創(chuàng)意的服裝設計。我們的質檢團隊也不斷升級，確保每個訂單的質量得到了保證。同時，我們也在供應鏈的把控上下了不少功夫，確保訂單按時交貨。這些努力不僅贏得了客戶的信任和贊譽，也增加了我們的市場份額。

當然，在這一輪增長中，我們也遭遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，市場競爭加劇，我們需要更加精準地定位目標客戶，制定更加有效的銷售策略。同時，一些國家的監(jiān)管政策在增加，我們需要更加嚴格地遵守當地的法規(guī)，減少運營風險。不僅如此，新冠疫情的爆發(fā)也給我們的市場開拓、采購和生產等方面帶來了極大的影響，我們必須通過更加靈活的方式應對這些變化。

為了應對上述挑戰(zhàn)，我們公司將會繼續(xù)采取以下措施：

1.加強市場研究，精準定位目標客戶，制定更加有效的銷售策略。

2.加強對當地法規(guī)的學習和研究，確保我們的運營合規(guī)。

3.加強和供應商以及物流公司的溝通和合作，及時根據市場的變化調整采購計劃和生產計劃。

4.采取更加靈活的銷售方式，例如在線視頻展銷會等。

總之，我們的市場增長和挑戰(zhàn)是雙重的，我們不但取得了較好的進展，而且也明確了一些需要改進的地方。我們將繼續(xù)努力，以客戶為中心，為他們帶來最好的產品和服務。

謝謝大家！

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇4】

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是XX公司服裝外貿部的銷售經理XX。今天，我非常榮幸能夠站在這里，向您匯報我在過去一年中的工作情況和成績。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，全力以赴，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

回顧過去一年的工作，我主要負責公司的服裝外貿業(yè)務。在這個競爭激烈的市場中，我團隊合作默契，努力拓展業(yè)務，取得了一定的成績。具體來說，我在以下幾個方面取得了一些突破：

首先，我積極開拓市場，尋找新客戶。通過參加國內外的服裝展覽會、展銷會，加強與潛在客戶的接觸和溝通，為公司拓展更多的業(yè)務機會。在過去一年中，我成功地簽約了四家新客戶，為公司帶來了不菲的訂單，為公司的銷售額增長做出了一定的貢獻。

其次，我注重與客戶的溝通和維護關系。合理安排工作時間，及時回復客戶的郵件和電話，關注客戶的需求和問題，積極解決各類售后問題。通過建立良好的合作關系，我成功地維持了80%以上的老客戶，并獲得了他們的高度認可和贊譽。這些客戶的重復購買和口碑傳播，為公司帶來了豐厚的利潤。

除了以上的工作，我還注重團隊建設和個人能力提升。在過去一年中，我積極參加公司組織的培訓和學習活動，不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧。通過分享工作經驗、交流學習心得，我?guī)椭鷪F隊成員共同進步，提升了整個團隊的競爭力。同時，我也充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，幫助團隊完成了一些重大的銷售任務。

然而，面對外部環(huán)境的變化和競爭的加劇，我也意識到自己還存在一些不足之處。首先，我對市場的數據分析和市場預判能力有待提高。這使得我在選擇營銷策略和開發(fā)新產品時有時缺乏準確的判斷。其次，我的公關和談判能力還需要繼續(xù)加強，特別是在與一些價值觀和文化背景與我們不同的潛在客戶進行合作時要更加靈活和妥協(xié)。我計劃在未來的工作中，通過不斷學習和實踐，不斷提高自己的綜合素質和專業(yè)能力。

感謝公司領導給予我的機會和信任，使我能夠在服裝外貿行業(yè)中施展才華。同時，也感謝團隊成員的支持和合作，沒有你們的配合，我無法取得今天的成績。

希望在新的一年里，我能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服自己的不足，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。謝謝大家！

青島市XX公司

服裝外貿部

銷售經理：XX

日期：XXXX年X月X日

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇5】

尊敬的領導：

我是服裝外貿部門的一名員工，在過去的一年里，我作為外貿業(yè)務員積極參與了公司的業(yè)務工作，現(xiàn)將我在服裝外貿行業(yè)的工作情況做以下述職報告，望領導指點。

一、工作概述

作為服裝外貿部門的業(yè)務員，我主要負責與國外客戶進行聯(lián)系和溝通，推動公司產品的銷售。在過去的一年里，我深入了解并熟悉了服裝外貿行業(yè)的相關流程和規(guī)則，并在具體工作中不斷總結和改進，以提高工作效率和客戶滿意度。

二、市場調研與開拓

在服裝外貿行業(yè)中，市場調研與開拓是非常重要的一環(huán)。我積極參與調研市場需求和競爭情況，通過與客戶親自接觸和了解，不斷改進產品的設計和質量，以提高市場競爭力。同時，我也參與了國際展會和商務考察，尋找新的合作伙伴和擴大公司的市場份額。

三、訂單處理與跟蹤

我在訂單處理和跟蹤方面也付出了很多努力。一方面，我及時與客戶進行溝通和協(xié)調，確保訂單的準確性和遞交時間。另一方面，我密切關注訂單的執(zhí)行過程，并保證產品的質量和交貨時間的準時性。通過與客戶保持良好的合作關系，有效解決了訂單中的各種問題，提高了客戶滿意度。

四、售后服務與客戶關系維護

為了維護客戶關系和確?？蛻舻臐M意度，我注重售后服務工作。每當客戶有任何問題或需求時，我都積極予以解答和配合，并及時反饋給生產和質檢部門。通過及時的處理和解決問題，我成功地與多個客戶建立了長期合作關系，并獲得了客戶的高度認可。

五、自我提升與專業(yè)知識積累

在服裝外貿行業(yè)中，不斷學習和自我提升是非常重要的。我通過參加各類培訓和學習課程，提高了自身的專業(yè)知識和業(yè)務技能。同時，我也注重與同行業(yè)人員的交流和學習，通過分享和合作，不斷提升自己在行業(yè)中的競爭力。

六、存在的問題與建議

在工作中，我也存在一些問題和不足之處。首先，我還需要進一步提高自己的溝通能力和語言表達能力，以更加有效地與國外客戶進行溝通。其次，由于行業(yè)的競爭激烈，我需要不斷學習和跟進最新的市場動態(tài)，以提高公司的市場競爭力。在此，我建議公司加強對員工的培訓和學習機會，提供更全面的行業(yè)信息和資源支持。

七、未來工作計劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，不斷學習和跟進最新的市場動態(tài)。同時，我也將注重與客戶的溝通和合作，力爭為公司帶來更多的訂單和業(yè)績。我會積極參與公司的市場調研和開拓工作，尋找新的合作伙伴，為公司的發(fā)展貢獻我的一份力量。

感謝領導對我在過去一年中的支持和指導，我將不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

此致

敬禮

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇6】

一、引言

尊敬的領導及各位同事：

大家好！今天我在這里向大家匯報我在服裝外貿行業(yè)的工作情況以及未來的工作計劃。

二、工作情況

作為一名服裝外貿行業(yè)的從業(yè)者，我一直在發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，不斷提升自己的素質。在過去的一年中，我完成了以下工作：

1. 熟悉市場動態(tài)，拓展客戶資源。我深入分析了市場情況，不斷挖掘潛在客戶，與他們建立了良好的合作關系。在我所負責的產品線中，客戶數量增長了20%以上。

2. 針對客戶需求，提供個性化服務。在與客戶溝通的過程中，我深入了解他們的每一項需求，并根據其需求，提供相應的個性化服務。這不僅提高了客戶滿意度，也提升了公司品牌形象。

3. 主動跟進訂單，保證交貨期。我始終將客戶需求置于第一位，并且在服務過程中保持高效果。針對問題，我及時解決，并且認真記錄反饋，總結經驗，避免類似問題再次發(fā)生。

4. 開拓新市場，增加銷售額。為了適應市場的快速變化，我積極開展新市場的拓展工作。在開拓新市場的過程中，我深入調研了市場情況，成功開發(fā)出多條新銷售渠道，實現(xiàn)了銷售額的較大幅度增長。

三、工作計劃

在新的一年里，我將著重從以下幾個方面著手，進一步提高自己的工作能力。

1. 拓展市場，提高產品的銷售量。

在公司現(xiàn)有的基礎上，我會繼續(xù)開拓新市場，尋找新的客戶，擴大銷售范圍，提高產品的銷售量，為公司做出更大的貢獻。

2. 注重品牌形象的塑造。

作為公司業(yè)務的重要推手，我將加強與客戶的溝通，提供更全面、更深入的專業(yè)服務，提升品牌形象，樹立公司在外貿行業(yè)的良好口碑。

3. 提高自身專業(yè)素質。

我將積極學習外貿知識，了解市場變化動態(tài)，時刻關注行業(yè)趨勢和市場動態(tài)，不斷完善自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力。

4. 加強團隊合作，共同完成工作。

在團隊合作方面，我將主動倡導團隊協(xié)作的精神，積極協(xié)助同事，發(fā)揮每一個人的優(yōu)勢，共同完成好工作任務，為公司的健康發(fā)展貢獻自己的力量。

四、總結

回顧過去的一年，我在服裝外貿行業(yè)的工作中遇到過不少的困難和挑戰(zhàn)，在領導和同事的支持下，我順利地完成了既定的任務，并從中吸取經驗、總結長處，為未來的工作做好充分的準備。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提高個人素質和工作能力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻。（完）

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇7】

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導：

您好！我是貴公司服裝外貿部的員工XXX，現(xiàn)向您匯報我過去一年在服裝外貿行業(yè)的工作情況及業(yè)績。在過去的一年里，我始終以高度責任感和積極的工作態(tài)度，充分發(fā)揮個人優(yōu)勢，不斷提升自身能力，為公司業(yè)務拓展和提升績效做出了積極的貢獻。

一、工作概況

自我加入貴公司服裝外貿部以來，我主要負責與海外客戶的對接、訂單確認、生產跟進、質量控制、物流安排等一系列工作。針對每一個合作項目，我都認真溝通客戶需求，把握市場動態(tài)，根據客戶要求及時制定方案，并協(xié)調部門內外力量，確保每個訂單的順利交付。

二、市場開拓

在市場拓展方面，我積極參加行業(yè)展會和商務洽談活動，通過與潛在客戶進行深入溝通，了解國外市場需求，把握時尚潮流。同時，建立并完善了一套客戶信息數據庫，不斷擴大客戶資源和市場份額。經過這一年的努力，我成功簽約了10個新客戶，為公司帶來了可觀的訂單量。

三、訂單管理與協(xié)調

我時刻嚴格掌握訂單進度，積極與生產部門溝通，確保訂單按時生產和發(fā)貨。同時，我也主動與客戶保持溝通，及時解決產品質量問題和售后服務，提高客戶滿意度。全年共完成60個訂單，出貨量較去年同期增長30%。

四、質量管理

作為銷售人員，我理解質量是客戶選擇我們的重要因素之一。因此，我加強了與采購、生產和質檢部門的協(xié)作，嚴格把控從采購原材料到生產制作的每一個環(huán)節(jié)，確保產品質量達到客戶的要求。通過這樣的努力，沒有收到一次質量投訴，客戶對我們的評價也非常高。

五、團隊合作

我時刻強調團隊協(xié)作的重要性，積極與團隊成員協(xié)商共同解決工作中的問題。同時，我也善于總結和分享工作經驗，幫助團隊成員提高工作效率。團隊的凝聚力和執(zhí)行力在這一年有了顯著的提升，共同的努力使我們的業(yè)務規(guī)模不斷擴大。

六、自我提升

在過去的一年里，我不斷學習，提高自身能力，通過閱讀專業(yè)書籍、參加相關培訓課程和工作研討會，不斷拓展自己的知識深度和廣度，提升在服裝外貿行業(yè)的競爭力。同時，我也積極關注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，努力跟上時代的步伐。

七、工作總結

通過一年來的不懈努力和團隊合作，我所負責的業(yè)務規(guī)模持續(xù)增長，客戶滿意度也得到了顯著提升。我深知自己仍然有很多需要提高的地方，將繼續(xù)努力改進自己的專業(yè)技能和業(yè)務素養(yǎng)，為公司的發(fā)展和經營目標做出更大的貢獻。

以上是我在過去一年在服裝外貿行業(yè)的工作情況和業(yè)績的簡要匯報。感謝領導對我工作的支持和指導，期待在接下來的工作中能夠得到更多的指導，不斷提升自己的能力和水平。

此致

敬禮！

XXX

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇8】

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導：

您好！

我是xx公司服裝外貿部的xx，非常榮幸能夠向您匯報本人在服裝外貿行業(yè)的工作情況。

一、工作背景和職責概述

我于xx年加入xx公司，從事服裝外貿行業(yè)相關工作至今。作為服裝外貿部的一員，我的主要職責是負責開拓海外市場，尋找新客戶，并與他們建立長期穩(wěn)定的合作關系。同時，我還負責處理國際貿易的相關事務，如報關、報檢、運輸等，在確保訂單交期的同時，維護公司的聲譽。

二、工作目標及達成情況

1. 開拓新市場

在過去的一年中，我著重擴展新的市場，為公司發(fā)展尋找更多的機會。我通過參加行業(yè)展覽、交流會議以及在線渠道積極尋找潛在客戶，并與他們建立聯(lián)系。我積極參與客戶洽談，對客戶提出的需求進行合理、靈活的回復，最終面談了30家潛在客戶，成功簽訂了10個新合同，有效帶動了公司的銷量增長。

2. 維護老客戶

除了開拓新客戶，我也非常注重維護公司老客戶的關系。我與客戶保持密切的溝通，關注他們的需求和反饋，并積極解決客戶在合作過程中出現(xiàn)的問題。通過這些努力，我成功維持了10家老客戶的合作關系，并取得了一些重要訂單。

3. 外貿業(yè)績提升

在過去一年中，我積極跟進客戶訂單，確保訂單生產并按時交付。我嚴格把控生產進度，及時解決生產中的問題，做好售后服務，努力提供高品質的產品與服務。通過這些努力，我們公司的外貿業(yè)績有了明顯的提升，同比增長達到了20%。

三、工作中的創(chuàng)新與成果

1. 線上推廣

針對互聯(lián)網的快速發(fā)展，我通過開發(fā)公司的網站和社交媒體平臺，提高了公司在國際市場的知名度。我們公司的網站成為了展示我們產品和服務的展臺，吸引了一批國外潛在客戶的關注。同時，結合社交媒體平臺，我們還與客戶進行直接互動，及時回復客戶的問題，提升了客戶滿意度。

2. 產品升級

通過了解國外市場的潮流趨勢和消費者需求，我積極向公司反饋相關信息，并與設計部門合作，提出并推動了多個新產品的開發(fā)。這些新產品在國外市場得到了積極的回應，并取得了不錯的銷售業(yè)績。

四、存在的問題和改進方案

1. 語言溝通能力

作為一個國際貿易人員，我發(fā)現(xiàn)我在與一些國際客戶進行溝通時，語言表達能力還有待提高。為了解決這個問題，我已經開始參加英語培訓班，提升自己的口語和寫作能力，以提高與客戶的溝通效果。

2. 團隊協(xié)作

外貿行業(yè)注重團隊協(xié)作，但在實際工作中，與其他團隊的協(xié)作仍然存在一些問題。為了改進這種情況，我計劃更加主動與其他部門進行溝通，共享信息，加強合作，形成良好的工作合力。

五、總結及匯報建議

通過一年的努力，我在服裝外貿行業(yè)取得了一定的成績，但我也意識到自己還有一些不足和需要改進的地方。因此，在以后的工作中，我將更加努力地開展工作，完善自己的能力，同時也提出以下幾點建議：

1. 加大市場開拓力度，尋找更多的國際合作機會；

2. 加強與客戶的溝通和關系維護，提高客戶滿意度；

3. 進一步提高外語能力，提升與國際客戶的溝通效果；

4. 加強團隊合作，形成更強的協(xié)同效應。

希望領導及時給予指導和支持，以便我能更好地完成今后的工作。

謝謝！

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇9】

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導，各位同事：

大家好！我是服裝外貿部門的負責人XXX。今天，我非常榮幸的站在這里向大家匯報過去一段時間在服裝外貿行業(yè)的工作情況和所取得的成績。

一、工作概況

本部門是負責公司服裝產品出口的重要部門，承擔著尋找客戶、開發(fā)市場、談判合同、跟進貨物生產等一系列工作。在過去一段時間里，我們始終保持積極的工作態(tài)度和創(chuàng)新的思維方式，充分發(fā)揮團隊合作的精神，努力推進銷售工作的穩(wěn)定發(fā)展。

二、市場開發(fā)

1. 擴展客戶渠道：本部門積極主動地進行市場調研，通過海外展會、商務洽談等方式，與國際知名買家建立了良好的合作關系。

2. 提升產品競爭力：我們加強了與設計部門的緊密合作，不斷進行產品創(chuàng)新和優(yōu)化，提高了產品質量和獨特性，贏得了客戶的高度認可。

三、訂單談判與合同簽訂

1. 談判技巧與溝通能力：我部門的工作人員通過了解客戶的需求和市場動態(tài)，運用靈活多樣的談判技巧，圓滿完成了多筆大額合同的談判和簽訂。

2. 合同履約與售后服務：為了提高客戶滿意度，我們嚴格按照合同規(guī)定履行義務，并建立了健全的售后服務體系，贏得了客戶的信任和口碑。

四、生產跟進與質量管理

1. 生產計劃與進度管理：為了保證訂單的按時交付，我們與生產部門緊密合作，合理安排生產計劃，并嚴格監(jiān)控生產進度，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。

2. 質量控制與檢驗：我們建立了一套嚴格的質量控制標準，對生產過程和成品進行全面監(jiān)督，并與質檢部門進行密切合作，確保產品質量符合國際標準。

五、總結與展望

過去一段時間里，通過全體員工的共同努力，我部門的銷售額實現(xiàn)了較大幅度的增長，市場占有率顯著提升，取得了令人滿意的業(yè)績。但是，我們也注意到了一些問題，如對某些市場的了解不夠深入、部分員工的外語水平有待提高等。未來，我們將進一步加強市場調研，培訓提升員工技能，不斷提高工作效率和質量，爭取更好的成績。

在此，我要感謝領導和各位同事對我們工作的大力支持和鼓勵，也要感謝整個團隊的辛勤付出和專業(yè)精神。我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻！

謝謝大家！

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇10】

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導：

大家好！我是負責服裝外貿業(yè)務的部門經理，現(xiàn)在向您匯報我過去一年的工作情況和取得的成績。

一、工作概況

過去的一年里，我團隊在黨中央和市委的堅強領導下，積極響應國家的“走出去”政策，不斷拓展市場，深化合作。通過與中東、歐美等地合作伙伴的深入交流與合作，公司在服裝外貿行業(yè)取得了非常不錯的業(yè)績。

二、團隊建設

1. 增強能力：通過定期組織團隊培訓、分享會和外貿交流展會等形式，提高團隊成員的專業(yè)素質和能力水平，以適應外貿市場競爭的新形勢。

2. 加強協(xié)作：建立起了高效的團隊合作模式，通過拓展渠道、協(xié)調供應鏈、優(yōu)化物流等措施，降低了成本，提高了效益。

三、市場開拓

1. 拓展新市場：加大對歐美和中東市場的開拓力度，通過參加國際服裝交易會、展覽會等活動，積極尋找新的合作伙伴。

2. 深化老客戶合作：鞏固和拓展與既有客戶的關系，通過提供定制化的產品和優(yōu)質的售后服務，獲得了客戶的高度認可和信任。

四、質量管理

1. 嚴把質量關：加強與生產工廠的溝通，嚴格按照ISO質量管理體系標準執(zhí)行，并對生產過程進行嚴格監(jiān)控和把控，提高產品質量和交付準時率。

2. 不斷改進：我們不僅關注產品質量，也注重客戶的需求和反饋，積極采納意見和建議，持續(xù)改進產品和服務，提升客戶滿意度。

五、經濟效益

在過去的一年里，我團隊通過市場開拓和客戶合作的努力，取得了可觀的經濟效益。在完成業(yè)績指標的同時，也控制了成本，提高了利潤率，為公司的發(fā)展做出了重要貢獻。

六、存在問題及措施

1. 市場需求變化快：當前服裝外貿市場需求變化較快，需要我團隊緊跟市場動態(tài)，及時調整產品結構和市場策略，以應對市場挑戰(zhàn)。

2. 人才儲備不足：由于行業(yè)競爭激烈，我團隊需要更多擁有外貿專業(yè)知識和能力的人員加入，以提升整個團隊的競爭力。

為此，我團隊將進一步加強人才引進和培養(yǎng)，提高團隊整體素質，提升服務質量。同時，我們將加大對市場需求的研究和了解，不斷改進產品設計和質量，提供更加滿足市場需求的產品和服務，進一步提升公司的市場競爭力。

以上就是我過去一年的工作情況和取得的成績，以及存在的問題和下一步的工作計劃。感謝領導的支持和關心，也感謝團隊成員的辛勤付出和配合。我們將再接再厲，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量！

謝謝！

服裝外貿行業(yè)述職報告【篇11】

尊敬的領導，您好！

我是某服裝外貿企業(yè)的一名員工，今天，我非常榮幸地向您提交我所在公司的述職報告。在此，我將從以下幾個方面來介紹我所在公司的情況和我個人在公司中的工作表現(xiàn)。

一、公司概況

我所在公司是一家專門從事服裝外貿的企業(yè)，成立于2010年，在成立后的短短幾年時間內已經發(fā)展成為了一家規(guī)模不小的公司。我們的公司主要面向國際市場，產品涵蓋了休閑服、運動裝、職業(yè)裝等各類服裝，客戶遍布歐美、東南亞等多個國家和地區(qū)。我們的公司擁有著一支強大的設計和銷售團隊，能夠根據客戶的需求創(chuàng)造出最適合他們的產品，同時我們還會對市場趨勢進行深入的分析，以確保我們的產品能夠在市場上占有一席之地。

二、公司市場表現(xiàn)

在公司多年的發(fā)展中，我們一直堅持質量第一，客戶至上的宗旨，并且注重了持續(xù)的創(chuàng)新和提升品質，在國際市場上獲得了良好的口碑和業(yè)績的增長。據不完全統(tǒng)計，我們的公司在過去三年中，年增長率超過30%以上，市場占有率也逐漸提升，我們在國際市場上的品牌影響力逐漸加大。我們的創(chuàng)新能力也獲得了客戶的高度評價，在新產品的研發(fā)上，我們注重與國內外知名設計師合作，通過引進先進技術和設備，推動產品創(chuàng)新，推出了一系列備受客戶歡迎的新品。

三、我所負責的工作

作為公司銷售部門的一員，我主要負責了企業(yè)的銷售推廣工作。我追求的是對于產品質量和服務態(tài)度同樣的高標準。在市場發(fā)展中我充分發(fā)揚著高度的責任心和敬業(yè)精神，采取了多方面的推廣方法，與客戶建立了良好的溝通渠道，并時刻關注市場和客戶的變化。在銷售團隊中，我也時刻關注著團隊建設和人員培養(yǎng)的問題，致力于幫助隊員們不斷提升自身的能力和素質，從而為企業(yè)的快速發(fā)展貢獻一份力量。

四、我對未來的展望

雖然企業(yè)已經在市場中取得了一定的成績，但我們也清楚地知道，要想在激烈的競爭中長期發(fā)展，仍有很多挑戰(zhàn)和問題需要解決。未來我們會繼續(xù)秉承“質量第一，客戶至上”的原則，持續(xù)提升產品質量和服務質量，不斷開拓新的市場，擴大產品的知名度。同時，在人才培養(yǎng)方面，我們也將加大力度，提供更多的晉升機會和培訓機會，通過追求卓越，實現(xiàn)我們的企業(yè)和員工的雙贏。

總之，我所在的服裝外貿企業(yè)團結拼搏、務實創(chuàng)新，迎難而上，在國際市場上創(chuàng)造著自己的佳績。我們充滿信心，在不斷追求卓越的道路上一定能夠取得新的成就！

感謝領導不吝指教。

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外貿述職報告

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在幼兒園教師的生活工作中，時常需要提前準備資料作為參考。資料的定義比較廣，可以指生活學習資料。參考資料我們接下來的學習工作才會更加好！所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內容呢？也許下面的“外貿述職報告”正合你意！歡迎你收藏本站，并關注網站更新！

外貿述職報告 篇1

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是某外貿服裝公司的外銷部門負責人，今天來向大家匯報一下公司近期的工作情況以及未來的發(fā)展計劃。

一、工作情況回顧

近幾個月來，面對國內外經濟形勢的變化和競爭的加劇，公司通過調整產品結構、提升品質、增加研發(fā)投入等方式積極應對，取得了一定的成績。

1.產品結構調整

為迎合市場的需求，公司增加了一些款式新穎、適合不同年齡階層的服飾產品。同時，我們也根據客戶反饋及市場研究對一些不暢銷的產品進行了淘汰。通過這樣的方式，公司的產品品質得到了更好的保障，也可以讓我們的產品更加具有競爭優(yōu)勢。

2.品質提升

作為一家重視品質的公司，我們一直致力于提升產品的品質和工藝，通過增加質檢人員、完善品質控制流程等方式有效把控了產品質量。因此，在同行業(yè)中，我們的產品質量是非常過硬的，這也是我們可以與競爭對手“較量”的重要一環(huán)。

3.研發(fā)投入

公司鼓勵員工創(chuàng)新創(chuàng)造，我們的研發(fā)團隊在新品研發(fā)方面得到了重視和支持。針對市場需求，他們一直在探索新的款式、新的材料、新的工藝，推出了一系列優(yōu)秀的新品。例如，今年公司推出了一款透氣、有彈性，同時符合環(huán)保標準的運動褲，在市場上受到了廣泛好評。

二、未來發(fā)展規(guī)劃

盡管我們已經取得了一定的成績，但是在外貿服裝行業(yè)中，機會與挑戰(zhàn)并存，我們的發(fā)展之路依然任重道遠。因此，我們要把握機遇，揚長避短，做好以下幾個方面的工作：

1.創(chuàng)新

可以看到，現(xiàn)在人們的消費觀念在發(fā)生變化，他們的需求越來越個性化，因此我們的服裝設計需要具有差異化。我們會加強與專業(yè)時尚團隊溝通，了解最新時尚趨勢，引進各類優(yōu)秀設計人才，進一步提升我們的設計水平和競爭力。

2.市場拓展

除了維護老客戶外，我們還需要不斷發(fā)掘新商機，開拓新客戶，尤其是國際市場的拓展。我們將繼續(xù)參加各類展覽，利用互聯(lián)網等手段擴大公司知名度和品牌形象，在國際市場的銷售額占比逐漸增大。

3.團結合力

優(yōu)秀的團隊是企業(yè)獲得成功的保障。我們將通過制定激勵制度、加強培訓、完善績效評估等方式激勵員工，構建一個更加團結、協(xié)作的團隊。

這就是我的匯報工作內容，感謝各位領導和同事對公司外貿服裝行業(yè)的支持與關注，希望我們能夠在未來的發(fā)展中實現(xiàn)更好的成績。謝謝大家！

外貿述職報告 篇2

一、工作背景

作為一名外貿跟單人員，我所在的公司主要從事國際貿易業(yè)務，負責跟進客戶訂單的整個過程，包括報價、生產跟進、出貨等。在過去的一年中，我負責了多個大客戶的訂單，并充分發(fā)揮了自身的專業(yè)能力和團隊合作精神，為公司取得了良好的業(yè)績。

二、工作內容

（一）訂單跟進

在訂單接收后，我及時與客戶溝通，了解所有的需求和技術規(guī)格，并將其傳達給公司內部的相關部門。我積極配合采購、倉儲和生產等部門，確保產品有足夠的原材料，并保證按時生產和發(fā)貨。

（二）質量控制

為了確保產品的質量，我密切關注生產過程中的每個細節(jié)。我會定期參觀生產車間，與生產人員交流，監(jiān)督產品的生產過程，以減少可能出現(xiàn)的質量問題。同時，我會要求供應商提供相關的質檢報告，并對產品進行檢驗和測試。如果發(fā)現(xiàn)任何質量問題，我會立即與供應商和客戶溝通，并協(xié)助解決問題，以確?？蛻魸M意度。

（三）物流安排

負責產品的物流安排也是我工作的重要內容之一。我與貨代公司保持良好的合作關系，確保產品能以最快、最經濟、最安全的方式運輸到客戶指定地點。我會及時提供物流信息，跟蹤貨物的運輸進程，確保訂單按時送達，并在需要時協(xié)調解決運輸中的問題。

（四）售后服務

作為外貿跟單人員，我深知售后服務對維護客戶關系的重要性。在交付產品后，我會與客戶進行跟進，了解產品的使用情況和客戶的反饋。如果客戶遇到問題或有改進建議，我會及時向公司內部反饋，并采取適當的措施進行處理。同時，我也會向客戶提供解決方案，以保持競爭優(yōu)勢。

三、工作成果

通過我在外貿跟單方面的努力和團隊的合作，公司在過去一年中取得了一系列的成果。我們成功完成了多個復雜訂單，保證了產品的及時交付。我們提高了整個供應鏈的效率，減少了誤工和耗材浪費，降低了成本。通過優(yōu)質的服務和良好的質量控制，我們贏得了新客戶的信任，并與現(xiàn)有客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

四、存在的問題和改進計劃

在工作中，我也意識到存在一些問題和不足之處。我發(fā)現(xiàn)有時候在跟進訂單時對細節(jié)不夠關注，導致出現(xiàn)交貨延遲的情況。有時候在與客戶溝通時表達不夠清晰，導致客戶對產品或服務的期望和實際有一定的差距。為了提升自身能力和解決這些問題，我計劃參加相關培訓課程，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。

五、總結和展望

通過一年的跟單工作，我深刻認識到外貿跟單人員在公司運營中的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自身的專業(yè)技能和團隊合作能力，為公司取得更好的業(yè)績做出貢獻。希望公司能夠繼續(xù)支持我的成長和發(fā)展，為我提供更多的機會和挑戰(zhàn)。同時，我也希望通過不斷的學習和進步，為公司的發(fā)展和客戶的滿意度做出更大的貢獻。

外貿述職報告 篇3

一、對20xx年的認識和問題與工作改進與措施

(1)對20xx年的認識和問題

認識：

18年前半年基本處于業(yè)績不太好的狀態(tài)，后半年從7月開始業(yè)績慢慢變好，感覺質變的前提必須要有量變的積累。前半年沒有很大程度的要求自己每月必須做到什么或者完成業(yè)績小目標，只是覺得做到自己最好狀態(tài)就可以。但是如果把自己逼一把時，還是會有驚喜的，驚喜多了自然會成為常態(tài)。

問題：

18年最大的問題就是客戶量不夠，談判技巧和處理問題方式還不夠成熟。

A.關于客戶量，開發(fā)信幾乎沒回復，即使回復，還沒談到重點甚至還沒有要到whatsapp就消失了。Facebook開發(fā)的客戶成交很少，可能是方式不對。

B.現(xiàn)場談判大部分只能談于表面，不夠深入，距離現(xiàn)場簽單還有很大距離。

C.年底沖刺業(yè)績時，也沒有做到100%的努力以至于年終目標稍有遺憾。

(2)工作改進與措施

A.Facebook,領英，谷歌，Instram和開發(fā)信等多平臺，精準定位搜所高質量客戶，拓寬客戶范圍。

B.口語，談判技巧和對客戶的掌控能力還需提升。

C.希望19年經過努力能完成業(yè)績目標。

二、個人職責

盡可能漂亮的完成工作同時，還能提升個人能力及修養(yǎng)。

三、20xx年工作內容及工作完成情況

(1)工作內容

開發(fā)客戶，跟進下單以及處理售后問題。

(2)工作完成情況

完成95萬RMB,尚未完成業(yè)績目標。

四、工作感悟

質變之前的量變時間有點長，如果在短一點，可能18年目標就能如愿。

五、20xx年的工作展望及自已的發(fā)展方向

(1)20xx年的工作展望

之前對自己的松懈都彌補回來，更大程度的實現(xiàn)自我價值。

(2)20xx年的發(fā)展方向

1）每個月保底1.5萬美金，沖刺2萬美金甚至更高。

2）明確開發(fā)客戶方向，著重開發(fā)高質量的客戶。

3）不斷提高個人談判已經處事能力。

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20xx年01月04日

外貿述職報告 篇4

一、引言

尊敬的領導及各位同事：

大家好！今天我在這里向大家匯報我在服裝外貿行業(yè)的工作情況以及未來的工作計劃。

二、工作情況

作為一名服裝外貿行業(yè)的從業(yè)者，我一直在發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，不斷提升自己的素質。在過去的一年中，我完成了以下工作：

1. 熟悉市場動態(tài)，拓展客戶資源。我深入分析了市場情況，不斷挖掘潛在客戶，與他們建立了良好的合作關系。在我所負責的產品線中，客戶數量增長了20%以上。

2. 針對客戶需求，提供個性化服務。在與客戶溝通的過程中，我深入了解他們的每一項需求，并根據其需求，提供相應的個性化服務。這不僅提高了客戶滿意度，也提升了公司品牌形象。

3. 主動跟進訂單，保證交貨期。我始終將客戶需求置于第一位，并且在服務過程中保持高效果。針對問題，我及時解決，并且認真記錄反饋，總結經驗，避免類似問題再次發(fā)生。

4. 開拓新市場，增加銷售額。為了適應市場的快速變化，我積極開展新市場的拓展工作。在開拓新市場的過程中，我深入調研了市場情況，成功開發(fā)出多條新銷售渠道，實現(xiàn)了銷售額的較大幅度增長。

三、工作計劃

在新的一年里，我將著重從以下幾個方面著手，進一步提高自己的工作能力。

1. 拓展市場，提高產品的銷售量。

在公司現(xiàn)有的基礎上，我會繼續(xù)開拓新市場，尋找新的客戶，擴大銷售范圍，提高產品的銷售量，為公司做出更大的貢獻。

2. 注重品牌形象的塑造。

作為公司業(yè)務的重要推手，我將加強與客戶的溝通，提供更全面、更深入的專業(yè)服務，提升品牌形象，樹立公司在外貿行業(yè)的良好口碑。

3. 提高自身專業(yè)素質。

我將積極學習外貿知識，了解市場變化動態(tài)，時刻關注行業(yè)趨勢和市場動態(tài)，不斷完善自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力。

4. 加強團隊合作，共同完成工作。

在團隊合作方面，我將主動倡導團隊協(xié)作的精神，積極協(xié)助同事，發(fā)揮每一個人的優(yōu)勢，共同完成好工作任務，為公司的健康發(fā)展貢獻自己的力量。

四、總結

回顧過去的一年，我在服裝外貿行業(yè)的工作中遇到過不少的困難和挑戰(zhàn)，在領導和同事的支持下，我順利地完成了既定的任務，并從中吸取經驗、總結長處，為未來的工作做好充分的準備。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，不斷提高個人素質和工作能力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻。（完）

外貿述職報告 篇5

外貿業(yè)務述職報告

時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了。首先，先總結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網站。其次是對產品的了解。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發(fā)貨——調試——售后服務，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的.。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。

外貿業(yè)務述職報告

時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。2012年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2010年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。

在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。

在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在12月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該更多，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

外貿述職報告 篇6

尊敬的領導：

我是一名服裝外貿從業(yè)人員，身為公司的銷售經理，曾經參與并成功完成多個大型的外貿訂單，在過去的一年里，通過合理規(guī)劃和有針對性的推銷，公司的業(yè)務銷售獲得快速增長。在此，我向領導們匯報過去一年公司的銷售業(yè)績，總結我們的優(yōu)點和不足之處，提出新的工作計劃和建議。

一、過去一年的主要工作內容

在過去的一年里，我們主要以產品銷售作為公司的主要發(fā)展方向。通過對市場的細致調研和客戶需求的不斷了解，我們深入探究了產品的優(yōu)勢，結合了客戶的實際需求，根據市場的變化和情況不斷調整和優(yōu)化我們的產品。

二、公司在過去一年中取得的成績

1.銷售額逐年上升，2019年的銷售額超過4000萬美元，比上一年增長15%。

2.我們成功獲得了多個重量級客戶的訂單，包括美國貨運代理公司、德國品牌服裝行業(yè)和法國品牌服裝行業(yè)等。

3.有效的市場營銷策略，優(yōu)化的產品質量和優(yōu)質的客戶服務均受到客戶的肯定。

三、不足之處

雖然我們公司取得了很多的進展，但是在我們的銷售過程中發(fā)現(xiàn)下列問題：

1.客戶溝通時的難點：客戶在認可我們的質量和服務的同時，也對于價格提出了更高的要求，需要我們更好的溝通和解釋。

2.員工素質不高：一些人員在合作進程中出現(xiàn)了調整不好的情況，出現(xiàn)了不必要的磨合和損失。

四、未來工作計劃

1.提高溝通技巧和交流能力：及時獲取客戶的反饋，對客戶的需求進行回復和落實，達到客戶滿意的目的。

2.加強培訓教育：提高員工素質，讓員工更好地配合公司的各項工作。

3.不斷優(yōu)化產品：對新信息和反饋做出及時的整理和反應，提升產品的競爭力。

5、總結

在服裝外貿行業(yè)中，我們一直致力于探索創(chuàng)新，通過高品質的服務和優(yōu)化的產品質量來增加客戶信任度，不斷提高市場占有率。對于下一年的工作計劃和目標，我們需更好地整合自身的優(yōu)勢，堅持不斷創(chuàng)新，堅決落實各項要求，以更加優(yōu)秀的業(yè)績回饋領導和各位客戶的信任。謝謝！

外貿述職報告 篇7

尊敬的領導：

我是貴公司的外貿跟單員，我在過去的一年里擔任了這個崗位，并且我非常榮幸地向您匯報我在這個職位上的工作表現(xiàn)和成就。

作為外貿跟單員，我負責與海外客戶保持聯(lián)系，并確保訂單的順利執(zhí)行。在這一年里，我與我負責的客戶建立了良好的工作關系，并且成功完成了一系列的訂單。以下是我在這些訂單中所取得的成就的詳細描述。

首先，我與我們的海外客戶進行了密切的溝通和合作，確保訂單的準確執(zhí)行。我經常與客戶進行電話、郵件甚至視頻會議聯(lián)系，并詳細了解客戶的需求和要求。通過這樣的溝通，我能夠及時地回答客戶提出的問題，并跟進訂單的進展。這種積極的溝通方式使得客戶對我們公司的服務感到滿意，并且增強了我們的合作伙伴關系。

其次，我與公司的內部團隊保持密切的合作，確保訂單的順利進行。在訂單執(zhí)行過程中，我與采購部門、生產部門和物流部門緊密合作，確保原材料的供應、產品的制造和運輸的安排都能夠按時完成。我積極協(xié)調各個環(huán)節(jié)之間的工作，確保生產鏈的無縫連接。這種協(xié)作精神減少了潛在的生產延誤，保證了訂單準時交付。

另外，我在處理客戶問題和投訴方面表現(xiàn)出了良好的應變能力和解決問題的能力。在一次訂單中，客戶提出了對產品包裝的疑問。我積極與生產部門溝通，重新設計了產品包裝，并且解決了客戶的疑慮。客戶對我積極的回應表示滿意，這使得我們的合作關系更加穩(wěn)固。此外，在同一訂單中，物流問題導致貨物出現(xiàn)了一些延誤。我立即與物流部門聯(lián)絡，并尋找解決方案，最終成功地解決了這個問題?？蛻魧ξ以谖C時刻的高效應對表示贊賞，這增強了他們對我們公司的信任感。

最后，為了提高自己的工作效率和專業(yè)知識，我參加了一些相關的培訓和研討會。通過學習和分享經驗，我學到了很多關于外貿跟單工作的新知識和技巧，并且成功地應用于我的工作中。這使得我能夠更好地為客戶提供專業(yè)而高效的服務。

總結起來，在這一年里，我作為外貿跟單員，通過積極的溝通、協(xié)作和問題解決能力取得了一系列的成就。我與客戶建立了良好的合作伙伴關系，并且確保訂單的順利執(zhí)行。我相信，這些成就不僅是我個人的努力，更是貴公司團隊合作的結果。在未來，我將繼續(xù)努力工作，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為貴公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

再次感謝您對我的支持和信任。

此致

禮敬！

XXX

外貿述職報告 篇8

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導：

大家好！首先，感謝領導給予我這次機會進行述職報告。我在過去的一年里，作為服裝外貿行業(yè)的從業(yè)者，積極努力地履行崗位職責，努力提高自身素質，為企業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。在此，我將結合工作內容和情況，以及工作中遇到的問題和解決方案，做一個簡要的述職報告。

一、工作內容和情況：

作為服裝外貿行業(yè)的從業(yè)者，我的主要工作內容包括但不限于：開發(fā)新客戶，拓展新市場；維護老客戶，穩(wěn)定訂單量；跟進訂單生產，確保交貨期；制定市場營銷策略，提高產品競爭力；協(xié)助解決售后問題，保持良好的客戶滿意度。

在過去的一年里，我積極開發(fā)新客戶，通過與不同國家和地區(qū)的買家建立良好的關系，不斷開拓新的市場。通過參加國內外各種行業(yè)展覽和展銷會，我與許多潛在客戶進行了溝通和洽談，最終簽訂了一些合作訂單。同時，我也積極與老客戶保持聯(lián)系，定期走訪、電話溝通，確保訂單量的穩(wěn)定，同時不斷挖掘新需求，尋找合作機會。

為了提高產品競爭力，我與研發(fā)團隊密切合作，及時了解市場動態(tài)和客戶需求，并將其反饋給研發(fā)團隊。我也會定期進行市場調研，制定相應的市場營銷策略，增加產品曝光度。此外，我還參與協(xié)助解決售后問題，及時跟進客戶反饋，與生產團隊協(xié)商解決方案，保持客戶滿意度。

二、工作中遇到的問題和解決方案：

在工作過程中，我也遇到了一些問題和困難。首先，由于市場競爭激烈，我在拓展新客戶和維持老客戶訂單量的工作中遇到了一定的壓力。為了解決這個問題，我加強了市場調研的力度，搞清了市場競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，調整了市場營銷策略，提高了產品的競爭力和吸引力。同時，我也加強了與客戶的溝通和合作，建立了長期穩(wěn)定的合作關系，提高了客戶忠誠度。

其次，由于國際貿易環(huán)境的不確定性，比如匯率波動、貿易壁壘等，給訂單生產和交貨期帶來了一定的風險。為了解決這個問題，我與財務和采購團隊緊密合作，及時跟進匯率變動和其他貿易政策的變化，盡量減少風險。我也與生產團隊協(xié)商，制定了更為靈活的生產計劃，確保及時交付客戶訂單。

最后，由于國際貿易中的文化差異和語言障礙，導致有時候與客戶進行溝通不暢，影響了合作效果。為了解決這個問題，我積極學習和提高自身的跨文化交際能力，了解不同文化的核心價值觀和習慣，與客戶進行更為順暢的溝通。同時，在合作過程中，我也充分尊重對方的文化差異，盡可能滿足客戶的需求，增進合作關系。

三、工作總結和展望：

通過過去一年的努力，我在服裝外貿行業(yè)中的工作取得了一定的成績和進步，為企業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。同時，在工作中也遇到了一些問題和困難，但通過不斷學習和改進，我能夠積極解決問題，提高工作質量和效率。

展望未來，我將繼續(xù)努力提高自身素質，不斷學習和適應行業(yè)發(fā)展的需要。我將加強對國際貿易政策和市場動態(tài)的了解，提前做好市場調研和規(guī)劃，為企業(yè)的發(fā)展提供準確的市場信息和戰(zhàn)略。

同時，我也將繼續(xù)加強與客戶和團隊的溝通和合作，建立更為穩(wěn)固的合作關系，提高客戶滿意度。我也將不斷總結和分享工作經驗，為企業(yè)其他同事提供支持和幫助。

最后，我要感謝領導和同事們的支持和幫助，讓我得以在過去的一年中不斷成長和進步。感謝領導的關心和信任，我會繼續(xù)努力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

謝謝大家！

外貿述職報告 篇9

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導：

您好！

我是xx公司服裝外貿部的xx，非常榮幸能夠向您匯報本人在服裝外貿行業(yè)的工作情況。

一、工作背景和職責概述

我于xx年加入xx公司，從事服裝外貿行業(yè)相關工作至今。作為服裝外貿部的一員，我的主要職責是負責開拓海外市場，尋找新客戶，并與他們建立長期穩(wěn)定的合作關系。同時，我還負責處理國際貿易的相關事務，如報關、報檢、運輸等，在確保訂單交期的同時，維護公司的聲譽。

二、工作目標及達成情況

1. 開拓新市場

在過去的一年中，我著重擴展新的市場，為公司發(fā)展尋找更多的機會。我通過參加行業(yè)展覽、交流會議以及在線渠道積極尋找潛在客戶，并與他們建立聯(lián)系。我積極參與客戶洽談，對客戶提出的需求進行合理、靈活的回復，最終面談了30家潛在客戶，成功簽訂了10個新合同，有效帶動了公司的銷量增長。

2. 維護老客戶

除了開拓新客戶，我也非常注重維護公司老客戶的關系。我與客戶保持密切的溝通，關注他們的需求和反饋，并積極解決客戶在合作過程中出現(xiàn)的問題。通過這些努力，我成功維持了10家老客戶的合作關系，并取得了一些重要訂單。

3. 外貿業(yè)績提升

在過去一年中，我積極跟進客戶訂單，確保訂單生產并按時交付。我嚴格把控生產進度，及時解決生產中的問題，做好售后服務，努力提供高品質的產品與服務。通過這些努力，我們公司的外貿業(yè)績有了明顯的提升，同比增長達到了20%。

三、工作中的創(chuàng)新與成果

1. 線上推廣

針對互聯(lián)網的快速發(fā)展，我通過開發(fā)公司的網站和社交媒體平臺，提高了公司在國際市場的知名度。我們公司的網站成為了展示我們產品和服務的展臺，吸引了一批國外潛在客戶的關注。同時，結合社交媒體平臺，我們還與客戶進行直接互動，及時回復客戶的問題，提升了客戶滿意度。

2. 產品升級

通過了解國外市場的潮流趨勢和消費者需求，我積極向公司反饋相關信息，并與設計部門合作，提出并推動了多個新產品的開發(fā)。這些新產品在國外市場得到了積極的回應，并取得了不錯的銷售業(yè)績。

四、存在的問題和改進方案

1. 語言溝通能力

作為一個國際貿易人員，我發(fā)現(xiàn)我在與一些國際客戶進行溝通時，語言表達能力還有待提高。為了解決這個問題，我已經開始參加英語培訓班，提升自己的口語和寫作能力，以提高與客戶的溝通效果。

2. 團隊協(xié)作

外貿行業(yè)注重團隊協(xié)作，但在實際工作中，與其他團隊的協(xié)作仍然存在一些問題。為了改進這種情況，我計劃更加主動與其他部門進行溝通，共享信息，加強合作，形成良好的工作合力。

五、總結及匯報建議

通過一年的努力，我在服裝外貿行業(yè)取得了一定的成績，但我也意識到自己還有一些不足和需要改進的地方。因此，在以后的工作中，我將更加努力地開展工作，完善自己的能力，同時也提出以下幾點建議：

1. 加大市場開拓力度，尋找更多的國際合作機會；

2. 加強與客戶的溝通和關系維護，提高客戶滿意度；

3. 進一步提高外語能力，提升與國際客戶的溝通效果；

4. 加強團隊合作，形成更強的協(xié)同效應。

希望領導及時給予指導和支持，以便我能更好地完成今后的工作。

謝謝！

外貿述職報告 篇10

尊敬的領導：

我是服裝外貿部門的一名員工，在過去的一年里，我作為外貿業(yè)務員積極參與了公司的業(yè)務工作，現(xiàn)將我在服裝外貿行業(yè)的工作情況做以下述職報告，望領導指點。

一、工作概述

作為服裝外貿部門的業(yè)務員，我主要負責與國外客戶進行聯(lián)系和溝通，推動公司產品的銷售。在過去的一年里，我深入了解并熟悉了服裝外貿行業(yè)的相關流程和規(guī)則，并在具體工作中不斷總結和改進，以提高工作效率和客戶滿意度。

二、市場調研與開拓

在服裝外貿行業(yè)中，市場調研與開拓是非常重要的一環(huán)。我積極參與調研市場需求和競爭情況，通過與客戶親自接觸和了解，不斷改進產品的設計和質量，以提高市場競爭力。同時，我也參與了國際展會和商務考察，尋找新的合作伙伴和擴大公司的市場份額。

三、訂單處理與跟蹤

我在訂單處理和跟蹤方面也付出了很多努力。一方面，我及時與客戶進行溝通和協(xié)調，確保訂單的準確性和遞交時間。另一方面，我密切關注訂單的執(zhí)行過程，并保證產品的質量和交貨時間的準時性。通過與客戶保持良好的合作關系，有效解決了訂單中的各種問題，提高了客戶滿意度。

四、售后服務與客戶關系維護

為了維護客戶關系和確?？蛻舻臐M意度，我注重售后服務工作。每當客戶有任何問題或需求時，我都積極予以解答和配合，并及時反饋給生產和質檢部門。通過及時的處理和解決問題，我成功地與多個客戶建立了長期合作關系，并獲得了客戶的高度認可。

五、自我提升與專業(yè)知識積累

在服裝外貿行業(yè)中，不斷學習和自我提升是非常重要的。我通過參加各類培訓和學習課程，提高了自身的專業(yè)知識和業(yè)務技能。同時，我也注重與同行業(yè)人員的交流和學習，通過分享和合作，不斷提升自己在行業(yè)中的競爭力。

六、存在的問題與建議

在工作中，我也存在一些問題和不足之處。首先，我還需要進一步提高自己的溝通能力和語言表達能力，以更加有效地與國外客戶進行溝通。其次，由于行業(yè)的競爭激烈，我需要不斷學習和跟進最新的市場動態(tài)，以提高公司的市場競爭力。在此，我建議公司加強對員工的培訓和學習機會，提供更全面的行業(yè)信息和資源支持。

七、未來工作計劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，不斷學習和跟進最新的市場動態(tài)。同時，我也將注重與客戶的溝通和合作，力爭為公司帶來更多的訂單和業(yè)績。我會積極參與公司的市場調研和開拓工作，尋找新的合作伙伴，為公司的發(fā)展貢獻我的一份力量。

感謝領導對我在過去一年中的支持和指導，我將不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

此致

敬禮

外貿述職報告 篇11

尊敬的XX領導：

您好！我是公司服裝外貿部門的員工XX，向您匯報我在過去一年的工作情況。

一、工作概況

在過去的一年中，我所在的服裝外貿行業(yè)面臨了巨大的挑戰(zhàn)和機遇。全球疫情給國際貿易帶來了一定程度的沖擊，但也加速了線上業(yè)務的發(fā)展。我所在的團隊積極應對，在加大線上推廣和拓展海外市場方面做了大量的工作。

二、市場拓展和客戶管理

1. 拓展市場：通過參加國內外各類服裝展會、線上展示和參與跨境電商平臺等方式，我們成功開拓了北美、歐洲和東南亞等地的新客戶。與此同時，我們也不斷加大對現(xiàn)有客戶的服務和跟進，以維護客戶關系和挖掘更多合作機會。

2. 客戶管理：建立并完善了客戶檔案管理系統(tǒng)，按照客戶的地域、規(guī)模、需求等分類進行管理，有針對性地提供產品信息和促銷資訊，及時回復客戶的咨詢和需求，增強了客戶黏性和忠誠度。

三、供應鏈管理和質量控制

1. 供應商評估和選擇：我們對供應商進行了嚴格的評估，包括廠房環(huán)境、生產設備、員工素質等方面進行全面考察，確保合作伙伴具備良好的生產能力和質量保證體系。

2. 質量控制：建立了一套完善的質量控制流程，包括商品入庫檢驗、生產過程監(jiān)控、出貨前抽檢等環(huán)節(jié)，以確保產品的質量符合客戶要求和標準。并積極跟蹤和處理客戶的質量問題，提供及時有效的解決方案。

四、團隊管理和協(xié)作

1. 團隊建設：我積極參與團隊的招聘、培訓和激勵工作，幫助組建了一支重視團隊協(xié)作、積極向上的外貿團隊。定期組織團隊分享會，分享工作心得和行業(yè)新動態(tài)，提高團隊整體素質。

2. 協(xié)作與溝通：我與團隊成員保持良好的合作關系，及時溝通共享信息，通過協(xié)作解決問題和完成任務。同時，我也與其他部門保持密切配合，共同推進公司整體目標的實現(xiàn)。

五、自我總結和展望

通過過去一年的工作，我深刻認識到服裝外貿行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ约案偁幍募ち页潭取Ｔ诮窈蟮墓ぷ髦校覍⒊掷m(xù)關注國際市場變化和行業(yè)趨勢，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和市場洞察力，努力推動公司在服裝外貿行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

感謝您對我的支持和指導，希望我能繼續(xù)得到您的關注和支持，共同為公司的發(fā)展貢獻力量。

此致，

敬禮！

外貿述職報告(匯總十二篇)

通常來講，有付出就會有收獲，平常學習工作中。很多時候我們都需要去寫一份報告，將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解，撰寫報告時我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場關于“外貿述職報告”的演講讓我們思考了很多，經過閱讀本頁你的認識會更加全面！

外貿述職報告【篇1】

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是某外貿服裝公司的外銷部門負責人，今天來向大家匯報一下公司近期的工作情況以及未來的發(fā)展計劃。

一、工作情況回顧

近幾個月來，面對國內外經濟形勢的變化和競爭的加劇，公司通過調整產品結構、提升品質、增加研發(fā)投入等方式積極應對，取得了一定的成績。

1.產品結構調整

為迎合市場的需求，公司增加了一些款式新穎、適合不同年齡階層的服飾產品。同時，我們也根據客戶反饋及市場研究對一些不暢銷的產品進行了淘汰。通過這樣的方式，公司的產品品質得到了更好的保障，也可以讓我們的產品更加具有競爭優(yōu)勢。

2.品質提升

作為一家重視品質的公司，我們一直致力于提升產品的品質和工藝，通過增加質檢人員、完善品質控制流程等方式有效把控了產品質量。因此，在同行業(yè)中，我們的產品質量是非常過硬的，這也是我們可以與競爭對手“較量”的重要一環(huán)。

3.研發(fā)投入

公司鼓勵員工創(chuàng)新創(chuàng)造，我們的研發(fā)團隊在新品研發(fā)方面得到了重視和支持。針對市場需求，他們一直在探索新的款式、新的材料、新的工藝，推出了一系列優(yōu)秀的新品。例如，今年公司推出了一款透氣、有彈性，同時符合環(huán)保標準的運動褲，在市場上受到了廣泛好評。

二、未來發(fā)展規(guī)劃

盡管我們已經取得了一定的成績，但是在外貿服裝行業(yè)中，機會與挑戰(zhàn)并存，我們的發(fā)展之路依然任重道遠。因此，我們要把握機遇，揚長避短，做好以下幾個方面的工作：

1.創(chuàng)新

可以看到，現(xiàn)在人們的消費觀念在發(fā)生變化，他們的需求越來越個性化，因此我們的服裝設計需要具有差異化。我們會加強與專業(yè)時尚團隊溝通，了解最新時尚趨勢，引進各類優(yōu)秀設計人才，進一步提升我們的設計水平和競爭力。

2.市場拓展

除了維護老客戶外，我們還需要不斷發(fā)掘新商機，開拓新客戶，尤其是國際市場的拓展。我們將繼續(xù)參加各類展覽，利用互聯(lián)網等手段擴大公司知名度和品牌形象，在國際市場的銷售額占比逐漸增大。

3.團結合力

優(yōu)秀的團隊是企業(yè)獲得成功的保障。我們將通過制定激勵制度、加強培訓、完善績效評估等方式激勵員工，構建一個更加團結、協(xié)作的團隊。

這就是我的匯報工作內容，感謝各位領導和同事對公司外貿服裝行業(yè)的支持與關注，希望我們能夠在未來的發(fā)展中實現(xiàn)更好的成績。謝謝大家！

外貿述職報告【篇2】

外貿業(yè)務述職報告

時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。

走出學校，步入社會工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了。首先，先總結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這些b2b網站。其次是對產品的了解。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流?，F(xiàn)在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發(fā)貨——調試——售后服務，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的.。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。

外貿業(yè)務述職報告

時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。2012年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2010年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來更多客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。

在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。

在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在12月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該更多，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

外貿述職報告【篇3】

一、工作背景

作為一名外貿跟單人員，我所在的公司主要從事國際貿易業(yè)務，負責跟進客戶訂單的整個過程，包括報價、生產跟進、出貨等。在過去的一年中，我負責了多個大客戶的訂單，并充分發(fā)揮了自身的專業(yè)能力和團隊合作精神，為公司取得了良好的業(yè)績。

二、工作內容

（一）訂單跟進

在訂單接收后，我及時與客戶溝通，了解所有的需求和技術規(guī)格，并將其傳達給公司內部的相關部門。我積極配合采購、倉儲和生產等部門，確保產品有足夠的原材料，并保證按時生產和發(fā)貨。

（二）質量控制

為了確保產品的質量，我密切關注生產過程中的每個細節(jié)。我會定期參觀生產車間，與生產人員交流，監(jiān)督產品的生產過程，以減少可能出現(xiàn)的質量問題。同時，我會要求供應商提供相關的質檢報告，并對產品進行檢驗和測試。如果發(fā)現(xiàn)任何質量問題，我會立即與供應商和客戶溝通，并協(xié)助解決問題，以確?？蛻魸M意度。

（三）物流安排

負責產品的物流安排也是我工作的重要內容之一。我與貨代公司保持良好的合作關系，確保產品能以最快、最經濟、最安全的方式運輸到客戶指定地點。我會及時提供物流信息，跟蹤貨物的運輸進程，確保訂單按時送達，并在需要時協(xié)調解決運輸中的問題。

（四）售后服務

作為外貿跟單人員，我深知售后服務對維護客戶關系的重要性。在交付產品后，我會與客戶進行跟進，了解產品的使用情況和客戶的反饋。如果客戶遇到問題或有改進建議，我會及時向公司內部反饋，并采取適當的措施進行處理。同時，我也會向客戶提供解決方案，以保持競爭優(yōu)勢。

三、工作成果

通過我在外貿跟單方面的努力和團隊的合作，公司在過去一年中取得了一系列的成果。我們成功完成了多個復雜訂單，保證了產品的及時交付。我們提高了整個供應鏈的效率，減少了誤工和耗材浪費，降低了成本。通過優(yōu)質的服務和良好的質量控制，我們贏得了新客戶的信任，并與現(xiàn)有客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

四、存在的問題和改進計劃

在工作中，我也意識到存在一些問題和不足之處。我發(fā)現(xiàn)有時候在跟進訂單時對細節(jié)不夠關注，導致出現(xiàn)交貨延遲的情況。有時候在與客戶溝通時表達不夠清晰，導致客戶對產品或服務的期望和實際有一定的差距。為了提升自身能力和解決這些問題，我計劃參加相關培訓課程，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力。

五、總結和展望

通過一年的跟單工作，我深刻認識到外貿跟單人員在公司運營中的重要性。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自身的專業(yè)技能和團隊合作能力，為公司取得更好的業(yè)績做出貢獻。希望公司能夠繼續(xù)支持我的成長和發(fā)展，為我提供更多的機會和挑戰(zhàn)。同時，我也希望通過不斷的學習和進步，為公司的發(fā)展和客戶的滿意度做出更大的貢獻。

外貿述職報告【篇4】

外貿公司辦公述職報告一時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和 鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗 的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次 的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后 就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公 司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。

首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們 業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家， 數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好Performa Invoice給客 戶做正式報價。

得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Ordero

下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給釆購部讓 她給工廠下訂單，安排生產計劃。

業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表 的項訂如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真 件，與工廠的收購合同。審核表要曲業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人 員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經 理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通 知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯(lián) 付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯(lián)。

驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查 驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要 想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝 箱單等文件。

發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是 否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首 先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉坐 功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好兒個小時。其次，要適應辦公的氛 圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節(jié)。第三，就涉 及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業(yè) 務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation， Commercial Invoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有 想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里 以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有 時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友 誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在 力。外貿公司辦公述職報告二感謝無錫市XX對外貿易公司給我的這次實習機 會（這里可以加些東西，比如說，學到了很多在學校學不到的知識，等等。）

—、國際貿易（International Trade）

國際貿易亦稱 世界貿易，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務） 的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿 易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社 會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。

二、對外貿易（Foreign Trade）

對外貿易亦稱國外貿易或 進出口貿易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家 （地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進 商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說， 就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展 更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大 類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中 的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表 示。

為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類》 （SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結 構可以反映出該國的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易 商品結構可以反映出整個世界的經濟發(fā)展水平、產業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

（—）、對外貿易值（Value of Foreign Trade）

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全 部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全 部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總 額，是反映一個國家對外貿易規(guī)模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國 際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統(tǒng)計資 料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換 算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出 口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計 算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。山于各國一般都是按 離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口 額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略 小于世界進口總額。

（二）、對外貿易量（Quantum of Foreign Trade）

以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一 國對外貿易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進 出口貿易的實際規(guī)模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標 準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計 算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的 貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得岀比較準確反映貿易實際 規(guī)模變動的貿易量指數。

五、貿易條件（Terms of Trade）

貿易條件乂稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就 是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用岀口價格指數與進口價 格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數XIOOo以一定 時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進 出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利； 如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、服務貿易

根據關貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的服務貿易總協(xié)定，服務貿易是指：從一 成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消 費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務； 一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。服務部門 包括如如下內容：商業(yè)服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育 服務，環(huán)境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與 體育服務，運輸服務。

七、直接貿易與間接貿易

直接貿易（Direct Trade）

直接貿易是間接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的 行為。

間接貿易（Indirect Trade）

間接貿易是直接貿易的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行 買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；笫三國是轉口。

轉口貿易（Entrepot Trade）是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。

即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關系，而 是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發(fā)生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范 疇。

八、總貿易與專門貿易

（—）總貿易（General Trade）

總貿易是專門貿易的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國 境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中乂包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加 總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、 原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。

（二）專門貿易（Special Trade）

專門貿易是總貿易的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外 國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外 國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國 內運出關境的本國產品以及進口后經加工乂運出關境的商口，則列為專門出口。

專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。

九、有形貨物貿易

有形貨物貿易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿易。為便于統(tǒng)訃和 國與國之間進行協(xié)調，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了 1950年版的聯(lián)合國國際貿 易標準分類，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為 10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，潤滑油及有關原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學品及有關產品（5）；外貿公司辦公述職報告三20xx年2月7日到3 月3日，大四下學期開學，我在安徽天行商貿有限公司外貿部實習。經過為期一 個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際 操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所 學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我 熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用， 在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知 識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口 業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時 間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里 學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會， 讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

一、公司簡介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有 農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。

二、業(yè)務總結 第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，乂給了我兒張信 用證讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以 前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀 園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非常客氣，她非常耐心地教了我制單 的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地 接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習期間經歷的業(yè)務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務時，作 為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名、單 價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履。實 習要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務技能。實習內容：根據相關的 國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本 過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業(yè)務函電 的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運 訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務操作 技能。實習LI的：培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過 進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進 出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握 從事進出口交易的主要操作技能?？偨Y：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們 了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中， 我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同 的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間 環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車 站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會 影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中， 交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自 然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減 少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家 對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學 到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容， 可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合 起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

注意業(yè)務同法律的聯(lián)系 國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內 容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際 貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行 為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且 不同法系的國家， 具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內 容。

加強英語的學習對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的.專業(yè)知識，而 且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不 好，就很難勝任工作，其至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加 強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系國際貿易實務是一門綜合性的學科，與 其他課程內容緊密相聯(lián)。應應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數 量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價 格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去 了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就 應去了解有關法律的知識等等。

貫徹洋為中用的原則為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組 織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托 收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認 的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員 遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據洋為中用的原則，結合我 國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上 一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速 同國際市場接軌。

堅持學以致用原則實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要 重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。

在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過 程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。

通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理 論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

外貿述職報告【篇5】

尊敬的領導：

我是貴公司的外貿跟單員，我在過去的一年里擔任了這個崗位，并且我非常榮幸地向您匯報我在這個職位上的工作表現(xiàn)和成就。

作為外貿跟單員，我負責與海外客戶保持聯(lián)系，并確保訂單的順利執(zhí)行。在這一年里，我與我負責的客戶建立了良好的工作關系，并且成功完成了一系列的訂單。以下是我在這些訂單中所取得的成就的詳細描述。

首先，我與我們的海外客戶進行了密切的溝通和合作，確保訂單的準確執(zhí)行。我經常與客戶進行電話、郵件甚至視頻會議聯(lián)系，并詳細了解客戶的需求和要求。通過這樣的溝通，我能夠及時地回答客戶提出的問題，并跟進訂單的進展。這種積極的溝通方式使得客戶對我們公司的服務感到滿意，并且增強了我們的合作伙伴關系。

其次，我與公司的內部團隊保持密切的合作，確保訂單的順利進行。在訂單執(zhí)行過程中，我與采購部門、生產部門和物流部門緊密合作，確保原材料的供應、產品的制造和運輸的安排都能夠按時完成。我積極協(xié)調各個環(huán)節(jié)之間的工作，確保生產鏈的無縫連接。這種協(xié)作精神減少了潛在的生產延誤，保證了訂單準時交付。

另外，我在處理客戶問題和投訴方面表現(xiàn)出了良好的應變能力和解決問題的能力。在一次訂單中，客戶提出了對產品包裝的疑問。我積極與生產部門溝通，重新設計了產品包裝，并且解決了客戶的疑慮?？蛻魧ξ曳e極的回應表示滿意，這使得我們的合作關系更加穩(wěn)固。此外，在同一訂單中，物流問題導致貨物出現(xiàn)了一些延誤。我立即與物流部門聯(lián)絡，并尋找解決方案，最終成功地解決了這個問題。客戶對我在危機時刻的高效應對表示贊賞，這增強了他們對我們公司的信任感。

最后，為了提高自己的工作效率和專業(yè)知識，我參加了一些相關的培訓和研討會。通過學習和分享經驗，我學到了很多關于外貿跟單工作的新知識和技巧，并且成功地應用于我的工作中。這使得我能夠更好地為客戶提供專業(yè)而高效的服務。

總結起來，在這一年里，我作為外貿跟單員，通過積極的溝通、協(xié)作和問題解決能力取得了一系列的成就。我與客戶建立了良好的合作伙伴關系，并且確保訂單的順利執(zhí)行。我相信，這些成就不僅是我個人的努力，更是貴公司團隊合作的結果。在未來，我將繼續(xù)努力工作，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為貴公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

再次感謝您對我的支持和信任。

此致

禮敬！

XXX

外貿述職報告【篇6】

一、對20xx年的認識和問題與工作改進與措施

(1)對20xx年的認識和問題

認識：

18年前半年基本處于業(yè)績不太好的狀態(tài)，后半年從7月開始業(yè)績慢慢變好，感覺質變的前提必須要有量變的積累。前半年沒有很大程度的要求自己每月必須做到什么或者完成業(yè)績小目標，只是覺得做到自己最好狀態(tài)就可以。但是如果把自己逼一把時，還是會有驚喜的，驚喜多了自然會成為常態(tài)。

問題：

18年最大的問題就是客戶量不夠，談判技巧和處理問題方式還不夠成熟。

A.關于客戶量，開發(fā)信幾乎沒回復，即使回復，還沒談到重點甚至還沒有要到whatsapp就消失了。Facebook開發(fā)的客戶成交很少，可能是方式不對。

B.現(xiàn)場談判大部分只能談于表面，不夠深入，距離現(xiàn)場簽單還有很大距離。

C.年底沖刺業(yè)績時，也沒有做到100%的努力以至于年終目標稍有遺憾。

(2)工作改進與措施

A.Facebook,領英，谷歌，Instram和開發(fā)信等多平臺，精準定位搜所高質量客戶，拓寬客戶范圍。

B.口語，談判技巧和對客戶的掌控能力還需提升。

C.希望19年經過努力能完成業(yè)績目標。

二、個人職責

盡可能漂亮的完成工作同時，還能提升個人能力及修養(yǎng)。

三、20xx年工作內容及工作完成情況

(1)工作內容

開發(fā)客戶，跟進下單以及處理售后問題。

(2)工作完成情況

完成95萬RMB,尚未完成業(yè)績目標。

四、工作感悟

質變之前的量變時間有點長，如果在短一點，可能18年目標就能如愿。

五、20xx年的工作展望及自已的發(fā)展方向

(1)20xx年的工作展望

之前對自己的松懈都彌補回來，更大程度的實現(xiàn)自我價值。

(2)20xx年的發(fā)展方向

1）每個月保底1.5萬美金，沖刺2萬美金甚至更高。

2）明確開發(fā)客戶方向，著重開發(fā)高質量的客戶。

3）不斷提高個人談判已經處事能力。

?

20xx年01月04日

外貿述職報告【篇7】

尊敬的領導：

大家好，我是XX公司的外貿員XXX。在這一年的工作中，我經過努力和不懈的努力，兢兢業(yè)業(yè)地完成了自己的工作，現(xiàn)在我來向領導做一份個人述職報告。

在過去的一年里，我認真貫徹落實公司的各項管理制度和工作要求，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡職盡責地完成了自己的崗位任務。我在外貿業(yè)務方面排解了很多難題，在面對客戶的各種問題時，我總是能夠冷靜應對，尋找解決方案，并且及時向客戶做出回復。我與客戶建立了良好的合作關系，為公司帶來了更多的訂單。

在市場營銷方面，我積極參加各項行業(yè)展會和市場推廣活動，不斷更新和擴大自己的客戶資源，為公司的產品打開了更廣闊的市場。我還提出了一些建設性的市場策略，得到了領導的認可和采納，為公司的業(yè)務發(fā)展做出了貢獻。

在團隊合作方面，我與同事們緊密合作，互相支持和協(xié)作，共同完成了一些重要的項目。我在工作中主動承擔責任，有較強的溝通和協(xié)調能力，使團隊的工作效率得到提高，為公司帶來了更多的利潤。

在個人素質方面，我一直保持著積極向上的心態(tài)，時刻準備接受新的挑戰(zhàn)和學習新的知識。我注重自我提升，不斷學習外貿相關知識和技能，提升自己的綜合素質和競爭力，為公司的發(fā)展帶來了新的動力。

在過去一年里，我在自己的工作中不斷努力，認真對待每一項任務，兢兢業(yè)業(yè)地工作，取得了一些成績。但我也清楚地認識到自己還存在一些不足之處，比如在溝通能力和團隊合作方面需要進一步加強，以及在外貿業(yè)務和市場營銷方面還需要不斷學習和提升。

在未來的工作中，我將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，努力發(fā)揮個人優(yōu)勢，不斷完善自己，不斷提高工作質量和效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也將繼續(xù)學習和提升自己的專業(yè)知識和能力，以更好地適應公司的發(fā)展需要，更好地完成自己的工作任務。

感謝公司領導和同事們的關心和支持，感謝公司給予我的機會和信任。我將繼續(xù)努力，不辜負公司的期待，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

謹以此文報告。

外貿員XXX

XXXX年XX月XX日

以上述職報告僅供參考，如有雷同純屬巧合。

外貿述職報告【篇8】

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是XX公司服裝外貿部門的XX。在過去一年的工作中，我全身心地投入到服裝外貿行業(yè)的工作中，通過與國內外客戶的緊密合作和努力，取得了一定的成績。在今天的述職報告中，我將向大家介紹我在這一年中所取得的成績和經驗，同時也對未來的工作提出了一些改進和提升的建議。

一、工作內容及成績

作為XX公司服裝外貿部門的一員，我的工作主要包括以下幾個方面：

首先，開拓新客戶。我積極主動地主動尋找潛在的合作客戶，并通過電話、郵件、展會等方式進行接觸和對接。我通過有效的溝通和交流，成功簽約了X家新客戶，并且和X個老客戶取得了更加緊密的合作關系。

其次，維護老客戶關系。在過去的一年中，我全程跟蹤服務了X個老客戶，與他們建立了良好的合作關系，并通過定期電話、郵件的交流，及時了解他們的需求和問題，并提供相應的解決方案。在我持續(xù)的努力下，公司與X個老客戶的合作訂單量也得到了有效的提升。

再次，參與展會。作為一個外貿人員，參展是我們了解市場和與客戶溝通的重要途徑。我積極參加了兩次重要的展會，與許多國內外的買家進行了面對面的交流和洽談。通過展會的機會，我向行業(yè)內的專業(yè)人士學習和交流，不斷提升自己的業(yè)務水平，并且取得了一定的訂單。

最后，跟進訂單。在與客戶簽約后，我主動與公司內部的相關部門展開工作，確保訂單的順利進行。我耐心聽取客戶的意見和要求，詳細了解訂單的需求，并將其準確傳達給公司內部相關部門。同時，我也積極跟蹤訂單的進度和生產情況，及時解決訂單中的問題，確保訂單按時交付。

二、工作經驗和感悟

在過去一年的工作中，我積累了一些寶貴的經驗和收獲。首先，作為一個外貿從業(yè)者，良好的溝通能力和人際交往能力是非常重要的。在與客戶的交流中，我始終保持耐心和友好的態(tài)度，虛心聽取客戶的意見和建議。

其次，市場信息的了解和把握能力是提高銷售業(yè)績的關鍵。我始終保持對行業(yè)動態(tài)的關注，并積極參加行業(yè)內的培訓和展會活動，不斷提升自己的專業(yè)知識和行業(yè)水平。

最后，團隊合作精神也是非常重要的。在工作中，我與公司內部的各個部門緊密合作，形成了良好的工作氛圍。我始終保持良好的溝通和合作，相互支持和協(xié)作，共同完成公司的目標。

三、工作改進和提升建議

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務能力、優(yōu)化工作流程，提高整體工作效率。同時，我也提出以下幾點改進和提升的建議：

1. 加強市場調研，深入了解客戶需求和市場動向，為公司業(yè)務發(fā)展提供更加準確的參考。

2. 加強團隊合作，與公司內部的各個部門密切合作，提高工作效率和協(xié)作效果。

3. 不斷學習和提升專業(yè)知識和技能，通過參加培訓和學習，提高自己的專業(yè)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

4. 不斷改進和優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質量，減少工作中的繁瑣環(huán)節(jié)，提高對客戶的響應速度。

感謝領導和各位同事對我的支持和信任！我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！謝謝！

外貿述職報告【篇9】

尊敬的領導，您好！

我是某服裝外貿企業(yè)的一名員工，今天，我非常榮幸地向您提交我所在公司的述職報告。在此，我將從以下幾個方面來介紹我所在公司的情況和我個人在公司中的工作表現(xiàn)。

一、公司概況

我所在公司是一家專門從事服裝外貿的企業(yè)，成立于2010年，在成立后的短短幾年時間內已經發(fā)展成為了一家規(guī)模不小的公司。我們的公司主要面向國際市場，產品涵蓋了休閑服、運動裝、職業(yè)裝等各類服裝，客戶遍布歐美、東南亞等多個國家和地區(qū)。我們的公司擁有著一支強大的設計和銷售團隊，能夠根據客戶的需求創(chuàng)造出最適合他們的產品，同時我們還會對市場趨勢進行深入的分析，以確保我們的產品能夠在市場上占有一席之地。

二、公司市場表現(xiàn)

在公司多年的發(fā)展中，我們一直堅持質量第一，客戶至上的宗旨，并且注重了持續(xù)的創(chuàng)新和提升品質，在國際市場上獲得了良好的口碑和業(yè)績的增長。據不完全統(tǒng)計，我們的公司在過去三年中，年增長率超過30%以上，市場占有率也逐漸提升，我們在國際市場上的品牌影響力逐漸加大。我們的創(chuàng)新能力也獲得了客戶的高度評價，在新產品的研發(fā)上，我們注重與國內外知名設計師合作，通過引進先進技術和設備，推動產品創(chuàng)新，推出了一系列備受客戶歡迎的新品。

三、我所負責的工作

作為公司銷售部門的一員，我主要負責了企業(yè)的銷售推廣工作。我追求的是對于產品質量和服務態(tài)度同樣的高標準。在市場發(fā)展中我充分發(fā)揚著高度的責任心和敬業(yè)精神，采取了多方面的推廣方法，與客戶建立了良好的溝通渠道，并時刻關注市場和客戶的變化。在銷售團隊中，我也時刻關注著團隊建設和人員培養(yǎng)的問題，致力于幫助隊員們不斷提升自身的能力和素質，從而為企業(yè)的快速發(fā)展貢獻一份力量。

四、我對未來的展望

雖然企業(yè)已經在市場中取得了一定的成績，但我們也清楚地知道，要想在激烈的競爭中長期發(fā)展，仍有很多挑戰(zhàn)和問題需要解決。未來我們會繼續(xù)秉承“質量第一，客戶至上”的原則，持續(xù)提升產品質量和服務質量，不斷開拓新的市場，擴大產品的知名度。同時，在人才培養(yǎng)方面，我們也將加大力度，提供更多的晉升機會和培訓機會，通過追求卓越，實現(xiàn)我們的企業(yè)和員工的雙贏。

總之，我所在的服裝外貿企業(yè)團結拼搏、務實創(chuàng)新，迎難而上，在國際市場上創(chuàng)造著自己的佳績。我們充滿信心，在不斷追求卓越的道路上一定能夠取得新的成就！

感謝領導不吝指教。

外貿述職報告【篇10】

一、工作背景

我任職于某外貿公司，主要負責客戶跟單工作。外貿跟單是一個非常重要且細致的工作環(huán)節(jié)，涉及到訂單確認、產品生產、質量檢驗、報關清關等多個環(huán)節(jié)，對于客戶滿意度和公司業(yè)績都有著直接的影響。

二、工作內容和成果

1. 訂單確認

在客戶下單后，第一步是與客戶確認訂單的細節(jié)。我會與客戶溝通確認訂單數量、型號、規(guī)格以及交付日期，并及時將信息反饋給生產部門和物流部門，確保訂單能夠按時生產和交付。

2. 生產跟進

在訂單確認后，我會密切與生產部門協(xié)調溝通，確保產品的生產進度和質量。我會定期與生產部門開會，了解每個訂單的生產情況，并及時解決可能出現(xiàn)的問題和難點。通過有效的溝通和協(xié)調，我成功提高了訂單的生產效率和質量，保證了客戶的滿意度。

3. 質量檢驗

質量是外貿業(yè)務中非常重要的一環(huán)。為了確保產品的質量符合客戶要求，我會負責安排產品的質量檢驗工作。我會與質檢部門緊密合作，確保每批產品都經過嚴格的質量檢驗。如果發(fā)現(xiàn)產品存在問題，我會與生產部門和質檢部門共同找出原因，并采取有效的措施進行改善。

4. 報關清關

在產品生產完成后，我會負責與物流部門共同協(xié)調貨物的出口報關和清關手續(xù)。我會與報關行保持緊密聯(lián)系，確保所有的報關文件齊全并及時遞交。在執(zhí)行清關手續(xù)時，我會跟進貨物運輸情況，確保貨物的安全快速到達目的地。通過我的努力，公司的貨物出關速度明顯提升，大大縮短了客戶等待的時間。

三、工作中遇到的困難和解決辦法

1. 語言障礙

由于外貿業(yè)務通常涉及到與國外客戶的溝通，語言障礙是我工作中的一個難點。為了提高自己的語言水平，我報名參加了英語培訓班，并利用業(yè)余時間進行自學。通過不斷的學習和實踐，我的英語表達能力和溝通能力得到了顯著提升，與客戶的溝通更加順暢。

2. 時間管理

外貿跟單工作需要面對多個訂單和多個環(huán)節(jié)，時間管理成為了我工作中的一個挑戰(zhàn)。為了更好地管理時間，我制定了詳細的工作計劃和時間表，合理安排每個環(huán)節(jié)的時間和順序。同時，我也學會了靈活應對和處理突發(fā)事件，盡量確保每個環(huán)節(jié)的工作能夠按時完成。

四、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

1. 提高專業(yè)能力

為了更好地從事外貿跟單工作，我將繼續(xù)提高自己的專業(yè)能力。我計劃參加進口貿易培訓班并獲得進出口貿易師證書，提升自己對于貿易政策和貿易流程的了解和掌握。

2. 了解國際市場

隨著國際貿易的不斷發(fā)展，了解國際市場是外貿人員必備的素質之一。我將關注國際貿易政策的動態(tài)變化，學習國際市場的經濟、文化和法律等方面的知識。通過對國際市場的深入了解，我將更好地為客戶提供專業(yè)、全面的服務。

3. 提升溝通能力

在外貿工作中，良好的溝通能力是非常重要的。我將積極參加演講和溝通技巧培訓班，提高自己的口頭和書面表達能力。同時，我也將加強團隊合作能力，在團隊中共同學習和成長。

五、總結與展望

通過我在外貿跟單工作中的努力和實踐，在工作內容和成果、遇到的困難和解決辦法以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面都取得了一定的成績。但仍然存在一些不足之處，比如在質量管理方面可以更加細致和嚴格。未來，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的專業(yè)能力，為公司業(yè)務的拓展和發(fā)展做出更大的貢獻。

外貿述職報告【篇11】

尊敬的領導：

您好！

工作收獲的是喜悅和經驗，同時讓我得到了蛻變成長，對于工作不在被局限，看的更寬，做的更多，承擔的責任也更大，有能力扛起更重的'擔子，下面是我個人述職。

一、積極主動溝通客戶

作為外貿業(yè)務員，不能等待，不能守候而是主動進攻，我在工作中習慣了與客戶溝通，為了得到客戶的認可會通過我們公司的背景和自身的底蘊讓客戶信服，當然對待客戶我有自己的原則，不會遷就客戶，因為市場畢竟寬并不是沒有客戶，不會被客戶牽著鼻子走，而會把客戶吸引到我們公司來，我們銷售的并不是道宗貨物，而是一些日程生活用品，所以在銷售的時候并沒有太大的問題，但是溝通的時候我除了在平臺與客戶溝通之外還會主動聯(lián)系在我們平臺有閱覽記錄的人員，既然能偶在我們平臺停留說明他們對我們的產品還是感興趣的，我要做的就是找到或者打動客戶，讓客戶產生購買欲望，不會去等待客戶。

二、尊重不同國家和地區(qū)的習俗

我們做外貿的最擔心的就是以自我為中心，忘了其他國家的客戶和消費這的習慣和習俗，當我們在不自覺中消費的時候讓客戶生氣從而失去了合作的機會這樣非常得不償失，因為自己在工作的一次疏忽，一直認為紅色是吉祥的顏色，所以在溝通時與客戶聊到了這方面的事情，最后卻發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的習俗和認知都有差異，不能一概而論，為了避免這樣的錯誤繼續(xù)發(fā)生，我開始了解我們銷售的的主要客戶和地區(qū)的習俗和風土人情，了解之后我規(guī)避了這是惡風險，按照了他們的習慣去工作，去貼合他們的心意，做好自己的工作，沒有犯這樣的錯，反而得到了大批客戶的認同。對于工作讓我知道了如何去拉近彼此之間的距離，畢竟是不同環(huán)境下的人，想要把東西賣出去，要貼合他們的使用習慣，還要避免沖突，畢竟文化差異是不可避免的，我們能做的就是減少這方面的矛盾產生。

三、做好物流跟蹤

在國外物流運輸時間最快也要七天時間躲著半個月以上，考慮到這樣的情況，有的客戶會經常詢問我們物流的情況，雖然不是主要負責這一塊，但是還是要做好相關尊卑工作，畢竟現(xiàn)在是講究客戶至上的時代，贏得客戶的認同才是關鍵因此就必須要我們時刻做好這方面的督促，避免因為在運送過程中農出現(xiàn)問題而導致客戶沒有拿到自己的包裹，這就是會影響到我們公司的信譽，畢竟我們公司要做的不是一次生意而是長久的所以這就要考我們自己努力，多留一份心，多做準備，給客戶更好的體驗。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

外貿述職報告【篇12】

尊敬的領導：

我是服裝外貿部門的一名員工，在過去的一年里，我作為外貿業(yè)務員積極參與了公司的業(yè)務工作，現(xiàn)將我在服裝外貿行業(yè)的工作情況做以下述職報告，望領導指點。

一、工作概述

作為服裝外貿部門的業(yè)務員，我主要負責與國外客戶進行聯(lián)系和溝通，推動公司產品的銷售。在過去的一年里，我深入了解并熟悉了服裝外貿行業(yè)的相關流程和規(guī)則，并在具體工作中不斷總結和改進，以提高工作效率和客戶滿意度。

二、市場調研與開拓

在服裝外貿行業(yè)中，市場調研與開拓是非常重要的一環(huán)。我積極參與調研市場需求和競爭情況，通過與客戶親自接觸和了解，不斷改進產品的設計和質量，以提高市場競爭力。同時，我也參與了國際展會和商務考察，尋找新的合作伙伴和擴大公司的市場份額。

三、訂單處理與跟蹤

我在訂單處理和跟蹤方面也付出了很多努力。一方面，我及時與客戶進行溝通和協(xié)調，確保訂單的準確性和遞交時間。另一方面，我密切關注訂單的執(zhí)行過程，并保證產品的質量和交貨時間的準時性。通過與客戶保持良好的合作關系，有效解決了訂單中的各種問題，提高了客戶滿意度。

四、售后服務與客戶關系維護

為了維護客戶關系和確?？蛻舻臐M意度，我注重售后服務工作。每當客戶有任何問題或需求時，我都積極予以解答和配合，并及時反饋給生產和質檢部門。通過及時的處理和解決問題，我成功地與多個客戶建立了長期合作關系，并獲得了客戶的高度認可。

五、自我提升與專業(yè)知識積累

在服裝外貿行業(yè)中，不斷學習和自我提升是非常重要的。我通過參加各類培訓和學習課程，提高了自身的專業(yè)知識和業(yè)務技能。同時，我也注重與同行業(yè)人員的交流和學習，通過分享和合作，不斷提升自己在行業(yè)中的競爭力。

六、存在的問題與建議

在工作中，我也存在一些問題和不足之處。首先，我還需要進一步提高自己的溝通能力和語言表達能力，以更加有效地與國外客戶進行溝通。其次，由于行業(yè)的競爭激烈，我需要不斷學習和跟進最新的市場動態(tài)，以提高公司的市場競爭力。在此，我建議公司加強對員工的培訓和學習機會，提供更全面的行業(yè)信息和資源支持。

七、未來工作計劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，不斷學習和跟進最新的市場動態(tài)。同時，我也將注重與客戶的溝通和合作，力爭為公司帶來更多的訂單和業(yè)績。我會積極參與公司的市場調研和開拓工作，尋找新的合作伙伴，為公司的發(fā)展貢獻我的一份力量。

感謝領導對我在過去一年中的支持和指導，我將不斷提升自己，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。

此致

敬禮

服務行業(yè)述職報告

處理文檔讓我們更加了解工作的細節(jié)和真相，范文的作用和價值已經引起了越來越多人的濃厚興趣。如何讓你的范文脫穎而出呢？關于“服務行業(yè)述職報告”我們?yōu)槟沓鲆韵碌闹R點，希望以下建議能夠幫助到你走出困境！

服務行業(yè)述職報告 篇1

(一)轉變觀念，轉變職能，積極為服務業(yè)發(fā)展建言獻策

狂年是我們服務業(yè)發(fā)展局成立的第一年。服務業(yè)內涵豐富，涉及面廣。加之，我區(qū)的服務業(yè)又處在一個加快發(fā)展的關鍵時刻，時機寶貴、任務艱巨。我們認真組織機關干部統(tǒng)一思想，明確任務，轉變觀念，轉變職能，轉變思路，不等不靠。發(fā)動機關干部人人為服務業(yè)發(fā)展建言獻策，主動謀劃對服務業(yè)企業(yè)如何實施有效的指導、監(jiān)控、跟蹤、督查、服務，如何對發(fā)展服務業(yè)作出我們自己應有的貢獻。機關每個部門都寫了研討文章，每個人都提出了許多好的建議。同時，我們還抽調部分同志參與了海陵區(qū)服務業(yè)企業(yè)人才調研和企業(yè)狀況調研工作，為及時掌握服務業(yè)發(fā)展宏觀趨勢和周邊地區(qū)動態(tài)，為領導決策提供了一定的參考和依據。

(二)突出重點，加快步伐，集中精力抓好改制

企業(yè)改制是我們今年工作的重要內容。對已改制企業(yè)，我們加快做好掃尾工作，確保真正、徹底改制到位;對正在改制的企業(yè)，加快工作進度，確保一步到位;對具備破產終結條件的企業(yè)，明確時間，限期終結。

去年以來，先后終結了集成公司的破產終結和機電公司的人員分流工作。

泰州肉聯(lián)廠__年5月31日裁定破產，原運行的8500噸冷庫長期年久失修，超期使用，是市政府安全辦掛牌督辦的重大安全隱患限期整改項目。在區(qū)委區(qū)政府領導直接關注和領導下，領導班子成員駐廠辦公，現(xiàn)場組織，現(xiàn)場指揮，現(xiàn)場疏導，化解矛盾，實施了冷庫拆除工程，確保了安全隱患從根本上得以消除，確保了人民生命財產安全，得到了市區(qū)兩級領導的充分肯定。

__食品廠：在做了大量的基礎性準備工作后，該企業(yè)已按程序向區(qū)法院提交了企業(yè)破產申請，區(qū)政府已發(fā)會議紀要明確由海潤資產公司先行墊付500萬元啟動資金，只要資金一到帳，法院即可以裁定破產。目前，這項工作正在落實之中。

__公司：今年主要是資產處置，第一批需處置的資產于今年5月10日經拍賣行按程序拍賣，第一輪處于流拍狀態(tài)，目前已做好相關基礎性工作，正按按法定程序組織第二輪拍賣。

__回收公司：從__年下半年以來經營嚴重虧損，鑒于該企業(yè)現(xiàn)狀，區(qū)政府已發(fā)會議紀要明確，該企業(yè)的改制必須盡快進入破產程序，要求法院依法裁定破產，目前破產前的準備工作已基本就緒，待法院審理后即可進入破產程序。

__一百、集慶不銹鋼兩家國有控股企業(yè)，已形成公有股權退出的方案，目前，泰州一百的審計、評估已結束，正在向區(qū)委、政府匯報下一階段的工作安排，力爭年內完成。集慶不銹鋼正在安排審計工作。

(三)圍繞中心工作，齊心協(xié)力，有效開展各項中心活動

上半年，我們組織機關黨員干部參加了5月23日奧運火炬?zhèn)鬟f活動，為維護社會穩(wěn)定，加強安全防范做了大量工作;8月份和10月份，我們組織機關干部積極參加省和國家級文明衛(wèi)生城市創(chuàng)建活動，配合共建單位方洲社區(qū)，為環(huán)境整治作出了貢獻;切實抓好安全生產，堅持“安全第一、預防為主”的方針，認真開展“安全百日賽”、迎奧運保安全等活動，收到明顯成效，沒有發(fā)生一起責任事故。今年我們還組織機關干部參加了全區(qū)開展的拆違專項整治和拆遷工作，通過專項調查和自查自糾，沒有發(fā)現(xiàn)機關工作人員中有違建行為，并協(xié)助區(qū)政府有關部門，做好被拆遷企業(yè)的疏導工作，較好地完成了拆遷拆違工作任務。

服務行業(yè)述職報告 篇2

xx年就快結束了，回顧這一年的工作，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。首先要感謝領導和同事們對我的培養(yǎng)和關懷?；仡欉^去的一年，我自己有很多的感想和體會。

我來到了移動工作快3年了，從營業(yè)員的崗位到今天值班經理的崗位有半年多時間，我認為營業(yè)員這個崗位，是最普通最平凡的，作為企業(yè)的窗口，代表著電信企業(yè)的形象，要求我們在與用戶直接接觸的過程中要以真情溝通用戶，用戶至上，用心服務。營業(yè)員這個崗位需要很有親和力，不怕與人接觸。開始作為一名營業(yè)員時，我對所有的一切都感到新鮮，以往我們是接受服務，感受被服務上帝般的感覺，而現(xiàn)在我要作為服務者來面對廣大的用戶群體，來為用戶服務，現(xiàn)在作為一名班長，感觸更深，每天面對的問題也增多，這對于我們這些80后嬌生慣養(yǎng)的人來說是一個很大的挑戰(zhàn)。

我們的工作主要是與用戶直接面對面溝通。也就是幫助用戶可以順利使用公司的產品。前臺的工作內容其實不簡單。有時面對用戶的反應，很多時候是有理說不清的，需要冷靜的面對他們情緒性的抱怨。我也被客戶無理的反應搞得郁悶不已，還在埋怨。但同時也擁有喜悅。營業(yè)員終究是要解決問題的，除了親切之外，還得要學會冷靜面對客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時候用戶會說不清楚問題在哪里，我們也得冷靜地幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，以便順利的解決。

進入公司以后，看似簡單的事情原來也不是那么簡單，就拿每天早上8點半開晨會，站的要直、衣服絲巾要整齊，妝容要一致，所有的一切都代表電信公司的形象，通過自己的工作，讓自己真正融入到電信公司。微笑服務，看起來簡單，有人說笑一下不就行了，其實不是。人與人之間的溝通是很微妙的，要用心感受便會了解，才能發(fā)自內心的微笑。真誠的服務，真心的微笑換來用戶的滿意。在為用戶直接的服務中，從他們感謝的目光，滿意的笑容中，享受到了快樂。說話是我們天天都離不開的，如何讓用戶感受親切自然不是簡單能達到的?！澳?歡迎光臨!”、“謝謝光臨，請慢走”，一句句多么簡單的語言，多么樸素的話語，卻代表了電信公司對用戶的真誠與關愛！這也教會我要如何為人處事。通過工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提高，也讓我感受到這個工作不僅僅是一個服務型的工作，更多的是培養(yǎng)人才，讓進入公司的員工都能夠更快的進入角色。

總結下來，在這一年的工作當中接觸到了許多新事物，也產生了許多新問題，學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

盡管有了一定的進步和成績，但今后更需要努力改進工作中存在的不足，不斷加強個人修養(yǎng)，力求把工作做得更好，為部門的發(fā)展做出更大更多的貢獻。在日常的工作中，時

刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質的提高。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力。我們在崗位上要充分發(fā)揮自己的能力，通過我們不懈地努力，爭創(chuàng)一流的服務。通過我們大家共同努力，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，真心面對每一位用戶。

服務行業(yè)述職報告 篇3

回顧一年來的工作歷程，我們主要有以下幾點體會：

一、領導重視，是服務行業(yè)工作發(fā)展的組織保證

鎮(zhèn)黨委、政府加大對服務行業(yè)工作的領導，把三產服務業(yè)工作作為全年工作的重要內容，并列入各村全年工作考核，黨委分工紀委書記主抓三產服務業(yè)，一名黨政領導協(xié)抓，經常聽取全鎮(zhèn)三產服務業(yè)工作的匯報，適時的拿出工作方案和實施意見，使全鎮(zhèn)三產服務業(yè)工作有人抓、有事干、有責任，不使這項工作流于形式。

二、加大投入是服務業(yè)發(fā)展的力量源泉

政府加大了對三產服務業(yè)工作的投入。年初，為了使之成為招商引資的一大亮點，著力建設好一個新?。__年，政府投資500多萬元在一個月內，建設了?一期工程，并成為?。20__年，政府又投入200多萬元，進行了二期工程建設，努力把景觀區(qū)打造得更為靚麗，使之作為招商引資的一個品牌。今年春節(jié)前后，連續(xù)多場的大雪將去年改造好的農貿市場造成破壞，為了使群眾過一個歡樂祥和的春節(jié)，鎮(zhèn)領導和三產辦全體人員在市場堅守崗位，保證市場安全運行。春節(jié)一過，政府即投入幾十萬元，改造加固，完善市場的各項功能，改變了原來的臟亂差的現(xiàn)象，極大的方便了群眾的生產生活，豐富了群眾的菜籃子，給了群眾一個安全、衛(wèi)生、文明的購物環(huán)境。且對原團結農貿市場的改造正在進行之中，由于政府對三產服務業(yè)工作的重視，帶動了全鎮(zhèn)整個服務業(yè)工作的良性發(fā)展。

三、招商引資是服務業(yè)發(fā)展的主要途徑

大力招商引資、營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引有識之士創(chuàng)辦三產服務業(yè)企業(yè)。20__年，?村通過積極招商引資，利用原有的村集體土地，新辦了一家民營食品加工企業(yè)，年生產能力將達到600萬元;?村在原小學舊址的基礎上，也招引了一家食品加工企業(yè)，目前進展情況良好。由于政府在服務管理等方面營造了寬松的投資環(huán)境，已有兩家大型超市連鎖店陸續(xù)進駐我鎮(zhèn)，既給群眾購物帶來了方便，又把先進的管理經驗帶進了我鎮(zhèn)，推動了我鎮(zhèn)的服務業(yè)工作向前發(fā)展。

服務行業(yè)述職報告 篇4

(一)轉變觀念，轉變職能，積極為服務業(yè)發(fā)展建言獻策

狂年是我們服務業(yè)發(fā)展局成立的第一年。服務業(yè)內涵豐富，涉及面廣。加之，我區(qū)的服務業(yè)又處在一個加快發(fā)展的關鍵時刻，時機寶貴、任務艱巨。我們認真組織機關干部統(tǒng)一思想，明確任務，轉變觀念，轉變職能，轉變思路，不等不靠，結合踐行科學發(fā)展觀我為泰州作貢獻主題教育活動，在機關內部開展了踐行科學發(fā)展觀我為服務業(yè)發(fā)展作貢獻活動。發(fā)動機關干部人人為服務業(yè)發(fā)展建言獻策，主動謀劃對服務業(yè)企業(yè)如何實施有效的指導、監(jiān)控、跟蹤、督查、服務，如何對發(fā)展服務業(yè)作出我們自己應有的貢獻。機關每個部門都寫了研討文章，每個人都提出了許多好的建議。同時，我們還抽調部分同志參與了海陵區(qū)服務業(yè)企業(yè)人才調研和企業(yè)狀況調研工作，為及時掌握服務業(yè)發(fā)展宏觀趨勢和周邊地區(qū)動態(tài)，為領導決策提供了一定的參考和依據。

(二)突出重點，加快步伐，集中精力抓好改制

企業(yè)改制是我們今年工作的重要內容。對已改制企業(yè)，我們加快做好掃尾工作，確保真正、徹底改制到位;對正在改制的企業(yè)，加快工作進度，確保一步到位;對具備破產終結條件的企業(yè)，明確時間，限期終結。

狂年以來，先后終結了集成公司的破產終結和機電公司的人員分流工作。

泰州肉聯(lián)廠XX年5月31日裁定破產，原運行的8500噸冷庫長期年久失修，超期使用，是市政府安全辦掛牌督辦的重大安全隱患限期整改項目。在區(qū)委區(qū)政府領導直接關注和領導下，領導班子成員駐廠辦公，現(xiàn)場組織，現(xiàn)場指揮，現(xiàn)場疏導，化解矛盾，實施了冷庫拆除工程，確保了安全隱患從根本上得以消除，確保了人民生命財產安全，得到了市區(qū)兩級領導的充分肯定。

泰康食品廠：在做了大量的基礎性準備工作后，該企業(yè)已按程序向區(qū)法院提交了企業(yè)破產申請，區(qū)政府已發(fā)會議紀要明確由海潤資產公司先行墊付500萬元啟動資金，只要資金一到帳，法院即可以裁定破產。目前，這項工作正在落實之中。

糖酒公司：今年主要是資產處置，第一批需處置的資產于今年5月10日經拍賣行按程序拍賣，第一輪處于流拍狀態(tài)，目前已做好相關基礎性工作，正按按法定程序組織第二輪拍賣。

筐屬回收公司：從XX年下半年以來經營嚴重虧損，鑒于該企業(yè)現(xiàn)狀，區(qū)政府已發(fā)會議紀要明確，該企業(yè)的改制必須盡快進入破產程序，要求法院依法裁定破產，目前破產前的準備工作已基本就緒，待法院審理后即可進入破產程序。

泰州一百、集慶不銹鋼兩家國有控股企業(yè)，已形成公有股權退出的方案，目前，泰州一百的審計、評估已結束，正在向區(qū)委、政府匯報下一階段的工作安排，力爭年內完成。集慶不銹鋼正在安排審計工作。

(三)圍繞中心工作，齊心協(xié)力，有效開展各項中心活動

上半年，我們組織機關黨員干部參加了5月23日奧運火炬?zhèn)鬟f活動，為維護社會穩(wěn)定，加強安全防范做了大量工作;8月份和10月份，我們組織機關干部積極參加省和國家級文明衛(wèi)生城市創(chuàng)建活動，配合共建單位方洲社區(qū)，為環(huán)境整治作出了貢獻;切實抓好安全生產，堅持安全第一、預防為主的方針，落實以人為本的科學發(fā)展觀，認真開展安全百日賽、迎奧運保安全等活動，收到明顯成效，沒有發(fā)生一起責任事故。今年我們還組織機關干部參加了全區(qū)開展的拆違專項整治和拆遷工作，通過專項調查和自查自糾，沒有發(fā)現(xiàn)機關工作人員中有違建行為，并協(xié)助區(qū)政府有關部門，做好被拆遷企業(yè)的疏導工作，較好地完成了拆遷拆違工作任務。

服務行業(yè)述職報告 篇5

一年來，**縣縣委、政府領導及局領導對服務業(yè)統(tǒng)計工作非常重視，在調查經費、辦公設備、人員配？等方面給予了大力支持，專業(yè)人員嚴格按照統(tǒng)計制度開展工作，使我縣服務業(yè)統(tǒng)計工作得到了健康的發(fā)展，現(xiàn)將服務業(yè)統(tǒng)計工作情況如下：

一、組織實施情況

（一）領導重視。鑒于服務業(yè)統(tǒng)計工作的重要性，縣領導、局領導及相關部門予以高度重視，在調查工作過程中給予很大支持和幫助，促使工作得以順利開展。**縣服務業(yè)統(tǒng)計工作由局長負總責，分管領導具體抓，局領導專門安排一位同志負責服務業(yè)統(tǒng)計工作，同時在經費上以予充分保證。

（二）認真做好培訓工作。為了做好服務業(yè)統(tǒng)計工作，我局在20xx年1月3、4日分兩天召開服務業(yè)、勞資培訓會議，參加會議的有各行政事業(yè)單位 的統(tǒng)計員及企業(yè)、個體樣本單位的統(tǒng)計人員，會上由專業(yè)人員對報表進行詳細培訓，使得每個與會人員弄清報表填報方法，為報表準確填報提供良好基礎，確保了報表的填報質量。

（三）加強督查工作。為了確保統(tǒng)計數據真實可靠，調查期間我們采取抽查方法，對縣直轄區(qū)范圍內人民政府辦、統(tǒng)計局、公安局、工商局、國稅局、地稅局、教育部門等單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、中學、小學、衛(wèi)生院進行督促檢查，確保原始數據質量。

（四）及時成立評估領導小組。為了進一步提高我縣的服務業(yè)數據質量，我局成立了服務業(yè)數據質量評估領導小組，領導小組成員如下：

組長：***局長副組長：***副局長***副局長

成員：***綜合核算股股長***服務業(yè)專業(yè)人員***勞動工資專業(yè)人員

二、數據審核情況

1、收集報表時對上交的基層報表實行雙簽章制度，并檢查是否有單位負責人和填表人的簽名、單位公章，是否有漏項，對不符合要求的報表堅決退回去重新核實，直到符合條件才簽收。

2、行政事業(yè)及企業(yè)單位，要求基層單位在上報本單位統(tǒng)計報表的同時必須附帶會計 報表，以便對上報的數據來源進行核實，確?；鶎訄蟊淼拿恳豁棓祿碓从幸罁?，做到真實可靠，并根據其邏輯關系進行嚴格審查。

3、個體戶調查表，根據稅務部門提供的各行業(yè)的稅額進行推算評估核實，同時根據其邏輯關系進行嚴查。

三、確保數據質量所采取的措施和辦法

服務業(yè)統(tǒng)計范圍廣、技術難度大的，為確保服務業(yè)數據質量，我縣主要采取了以下一些具體措施：

（一）做實做牢基礎工作。扎實做好單位名錄清查。對單位個數（包括個體經營戶）實行“拉網式”的清查，并和工商局、國稅地稅、編制辦、質監(jiān)、民政反饋的單位個數進行核實，摸清全部單位個數。

（二）嚴格審核，確保數據質量。認真嚴格對上報表格進行全面審核，確保源頭數據質量，先由各單位自身審核，再由縣專業(yè)人員全面審核，最后由專業(yè)人員進行機上錄入，在錄入中發(fā)現(xiàn)問題能及時與各單位聯(lián)系、核實更正，確保了數據的準確性，極大地降低了錄入誤差

四、對服務業(yè)數據的總體評價

對服務業(yè)季度報表的主要數據，我們通過認真分析評估，認為我縣服務業(yè)的數據真實可靠，可用程度高，符合我縣的實際情況，能客觀反映我縣服務業(yè)健康發(fā)展趨勢。主要有以下幾個方面的依據：

一是我縣認真開展服務業(yè)調查，各項工作嚴格按照服務業(yè)統(tǒng)計調查制度進行，全過程法律化、規(guī)范化。

二是數據來源有根據。全縣統(tǒng)計工作人員，深入服務業(yè)個體經營戶、社團及其他單位、企業(yè)，堅持實事求是，依據有關證件和會計、統(tǒng)計、業(yè)務核算資料據實填寫，各項指標來源于各個基層單位，依據充分。

三是邏輯關系合理。指標與指標之間相互匹配，一些數據雖然有差距，但產生差距的原因是符合實際情況的，符合統(tǒng)計制度及有關規(guī)定，數據質量達到控制范圍之內。

四是服務業(yè)數據的真實可靠性高。服務業(yè)數據是經過統(tǒng)計員認真進行填報，數據審核小組認真審核、分析、評估的，數據是真實可靠的，可用程度高，能客觀反映我縣經濟發(fā)展情況。

五、主要工作經驗和體會。

服務業(yè)統(tǒng)計調查范圍最廣、涉及的單位眾多、發(fā)放和回收基層表困難大，為確保調查質量，我縣主要采取了以下一些具體措施：

一是加強對基層統(tǒng)計人員的培訓。為進一步加強大**縣統(tǒng)計隊伍建設，努力提升統(tǒng)計數據質量，落實科學發(fā)展觀，對統(tǒng)計工作的再認識和再提高，掌握好統(tǒng)計知識、統(tǒng)計制度方法，進一步深入貫徹統(tǒng)計法，做到學以致用，注意理論與實際相結合，全面掌握培訓內容，正確處理好實際工作中的問題與難題，準確、及時、全面完成統(tǒng)計工作任務。我們采取統(tǒng)一培訓、個別輔導等形式對基層統(tǒng)計人員進行了全面系統(tǒng)的培訓，確保各單位均能按時按質按量的完成報表的填報工作。

二是嚴格審核，確保數據質量。我們對回收來的每一張基層表都進行認真嚴格全面審核，確保源頭數據質量，先由各單位自身審核，再由專業(yè)人員全面審核，通過逐級嚴格審核，數據全部通過審核，最后由專業(yè)人員進行機上錄入，在錄入中發(fā)現(xiàn)問題及時與各單位聯(lián)系、核實更正，確保了數據的準確性，極大地降低了錄入誤差。

六、今后工作意見和建議。

一是繼續(xù)做好統(tǒng)計業(yè)務和統(tǒng)計法的培訓工作，提高服務業(yè)統(tǒng)計隊伍整體素質，夯實統(tǒng)計基礎。

二是加大考核力度，完善考核體系。加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考核力度，現(xiàn)在我縣已經把服務業(yè)發(fā)展納入到相應的政績考核，但相對于工業(yè)和農業(yè)分值仍較低。因此要進一步完善考核體系，把服務業(yè)的發(fā)展作為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是綜合型鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標考核的重要內容，提高服務業(yè)在考核指標中的分值比重，激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導發(fā)展服務業(yè)的工作動力和緊迫感，從而重視服務業(yè)統(tǒng)計工作。

三是加大宣傳力度，營造開展服務業(yè)統(tǒng)計的社會環(huán)境。一要提高廣大調查對象的法律意識，同時加強對各級領導和企業(yè)負責人的統(tǒng)計法律法規(guī)的宣傳，使他們充分認識其重要性。二要加強統(tǒng)計調查執(zhí)法監(jiān)督檢查，加大對虛報、瞞報、拒報等統(tǒng)計違法行為的查處力度。三要建立對典型統(tǒng)計違法案件的公開曝光制度，樹立統(tǒng)計工作的權威性，增強《統(tǒng)計法》的威懾力，防止有法不依、執(zhí)法不嚴、違法不糾現(xiàn)象的發(fā)生，真正起到為服務業(yè)調查工作保駕護航的作用。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨建工作年終總結監(jiān)理員年終總結行政部個人年終總結

服務行業(yè)述職報告 篇6

畢業(yè)到此刻已經半年了，工作了已經半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學校走上社會的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應的很快，我能夠說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結。

屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫忙和自我的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業(yè)職工的轉變，此刻已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經營人員，就應做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產值及成本分析狀況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧狀況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關的報表;做好分包結算，項目竣工結算工作;負責投標算量、報價、成本分析工作。

我對半年來的工作做了一個小結。

一、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分資料，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作透過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢構成自我獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的資料等待我去學習，去思索。

二、態(tài)度決定一切，能夠說，這段時間工作的過程也是我自我心態(tài)不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。之后我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，透過自我不斷的調整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就明白了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也但是是個平庸的工匠。擁有用心的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

三、學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

四、我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢;投標工作經常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作資料的全面性思考不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和職責心，把工作做好做精。

另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自我的看法。公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我推薦項目部也就應實行大小周末，同時我也思考到項目部實行這個規(guī)定也存在必須困難，所以推薦員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關愛員工的人性化管理。

我將以公司的經營理念為坐標，將自我所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛、理解潛力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

相信我在以后的`工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現(xiàn)大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以后的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，為實現(xiàn)公司完美的明天做出自我最大的貢獻!

服務行業(yè)述職報告 篇7

20xx年XXX服務業(yè)統(tǒng)計調查工作在市局的領導下，始終堅持服務業(yè)方法制度改革，以數據質量為中心，嚴格按照要求和安排部署，認真做好服務業(yè)各項工作?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：

一、充分認識服務業(yè)統(tǒng)計調查工作的重要意義

近年來，服務業(yè)發(fā)展迅速，在國民經濟中的地位和作用逐漸突出，可以說服務業(yè)已經成為經濟發(fā)展的重要力量。加快服務業(yè)發(fā)展，事關經濟社會發(fā)展大局。搞好服務業(yè)統(tǒng)計調查工作，全面反映服務業(yè)發(fā)展情況，既是經濟社會發(fā)展新階段的客觀要求，也是落實科學發(fā)展觀的重要體現(xiàn)，對提升統(tǒng)計服務科學發(fā)展的能力和水平，貫徹落實縣委、縣政府文件精神，滿足各級黨政領導科學管理和決策的需要，促進我縣經濟社會健康發(fā)展具有十分重要的意義。

二、做好匯報，爭取政府的重視和支持

我們主動向縣政府主管領導匯報，縣領導十分重視服務業(yè)統(tǒng)計調查工作，要求我們全力作好此項工作。全縣建立了以“整體設計、合理分工、部門協(xié)作、統(tǒng)一核算”為組織方式，以經濟普查為基礎，抽樣調查為主體，政府綜合統(tǒng)計與部門統(tǒng)計相結合，全面調查、抽樣調查等多種方法綜合運用的服務業(yè)統(tǒng)計調查體系。年度全縣共調查基層單位XX家，全市的大部分工作量落在我縣，任務很大，而且服務業(yè)統(tǒng)計涉及行業(yè)、部門較多，工作難度大，僅靠哪一個部門的力量是遠遠不夠的，需要各部門建立一盤棋的思想，各司其職、各負其責，密切配合，加強溝通和協(xié)調，共同做好服務業(yè)統(tǒng)計調查工作。為此，我們積極協(xié)調縣發(fā)改委、財政局、地稅局、交通局等部門，加強溝通、搞好配合。

三、高度重視，切實加強組織領導

局領導十分重視服務業(yè)統(tǒng)計調查工作，召開班子會議，研究部署此項工作。建立了服務業(yè)統(tǒng)計調查領導小組，局長任組長，是調查工作的第一責任人，對此項工作負總責。

四、認真落實，扎實做好服務業(yè)統(tǒng)計調查

根據服務業(yè)統(tǒng)計調查的具體工作，我們召開了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦參加的服務業(yè)培訓會，對服務業(yè)統(tǒng)計調查的意義、方法、要求進行了培訓。通過匯總，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦上報的報表比較完整、及時，數據質量較高。我們及時完成了服務業(yè)統(tǒng)計調查的平臺錄入及匯總工作，對統(tǒng)計報表進行了分類整理、裝訂。

但在實際工作中也存在一些問題。由于服務業(yè)統(tǒng)計工作量大，任務重，涉及的行業(yè)、部門多，并且服務業(yè)統(tǒng)計基礎薄弱，工作協(xié)調難度大，信息化建設不夠，在工作中我們發(fā)現(xiàn)個別單位工作責任心不強，遲報、漏報、拒報等現(xiàn)象仍然存在，影響了服務業(yè)統(tǒng)計數據質量。

服務行業(yè)述職報告 篇8

總結過去，即是對自已過去一年的工作做個回顧，總結、審視工作中的各種問題，吸取經驗，發(fā)揚優(yōu)點，更好的做好下一年的工作?，F(xiàn)將20xx年工作總結如下：

重視理論學習，堅定政治信念，積極參加各項活動，能夠針對自身工作特點，學習有關文件、報告和輔導材料，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。

認真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領導圓滿完成各項工作。作為單位，一言一行都代表著單位的整體形象。因為是服務部門，每天都會接觸形形色色的群眾，對待他們，我始終遵循一個原則“一張笑臉相迎，一個滿意答復”，每次看著群眾滿意而歸，作為工作人員的我，心里總會有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎？“你快樂所以我快樂”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價值也就得到了體現(xiàn)。及時了解單位發(fā)生的事情，及時向領導匯報，努力做好領導的參謀助手。在實際工作中，把理論和實踐相結合起來，把工作和創(chuàng)新結合起來，拓寬思路，努力適應新形勢下對本職工作的要求，通過近段時間的學習，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，我會更加倍努力工作，也許會有一些的辛苦，但人不常說嗎？辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會鍛煉自己的能力；在辛苦中，才會充實的體現(xiàn)著自己人生。

個人生活意識在逐步走向正軌，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾，重新塑造以一個全新的自我。

一是政治理論學習不夠，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強。三是感情糾葛很大，需要正視自己的情感糾葛。

為了把xx年工作做的更出色，制定工作學習目標，加強個人修養(yǎng)、理論學習，以此提高工作水平，并適應新形勢下本職工作的要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同志相互交流好的工作和情感經驗，爭取12年的工作更上一個新臺階！

服務行業(yè)述職報告 篇9

一年來，**縣縣委、政府領導及局領導對服務業(yè)統(tǒng)計工作非常重視，在調查經費、辦公設備、人員配臵等方面給予了大力支持，專業(yè)人員嚴格按照統(tǒng)計制度開展工作，使我縣服務業(yè)統(tǒng)計工作得到了健康的發(fā)展，現(xiàn)將服務業(yè)統(tǒng)計工作情況如下：

一、組織實施情況

(一)領導重視。鑒于服務業(yè)統(tǒng)計工作的重要性，縣領導、局領導及相關部門予以高度重視，在調查工作過程中給予很大支持和幫助，促使工作得以順利開展。**縣服務業(yè)統(tǒng)計工作由局長負總責，分管領導具體抓，局領導專門安排一位同志負責服務業(yè)統(tǒng)計工作，同時在經費上以予充分保證。

(二)認真做好培訓工作。為了做好服務業(yè)統(tǒng)計工作，我局在20xx年x月3、4日分兩天召開服務業(yè)、勞資培訓會議，參加會議的有各行政事業(yè)單位的統(tǒng)計員及企業(yè)、個體樣本單位的統(tǒng)計人員,會上由專業(yè)人員對報表進行詳細培訓，使得每個與會人員弄清報表填報方法，為報表準確填報提供良好基礎，確保了報表的填報質量。

(三)加強督查工作。為了確保統(tǒng)計數據真實可靠，調查期間我們采取抽查方法，對縣直轄區(qū)范圍內人民政府辦、統(tǒng)計局、公安局、工商局、國稅局、地稅局、教育部門等單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、中學、小學、衛(wèi)生院進行督促檢查，確保原始數據質量。

(四)及時成立評估領導小組。為了進一步提高我縣的服務業(yè)數據質量，我局成立了服務業(yè)數據質量評估領導小組，領導小組成員如下：

xxx

二、數據審核情況

1、收集報表時對上交的基層報表實行雙簽章制度，并檢查是否有單位負責人和填表人的簽名、單位公章，是否有漏項，對不符合要求的報表堅決退回去重新核實，直到符合條件才簽收。

2、行政事業(yè)及企業(yè)單位，要求基層單位在上報本單位統(tǒng)計報表的同時必須附帶會計報表，以便對上報的數據來源進行核實，確?；鶎訄蟊淼拿恳豁棓祿碓从幸罁龅秸鎸嵖煽?，并根據其邏輯關系進行嚴格審查。

3、個體戶調查表，根據稅務部門提供的各行業(yè)的稅額進行推算評估核實，同時根據其邏輯關系進行嚴查。

三、確保數據質量所采取的措施和辦法

服務業(yè)統(tǒng)計范圍廣、技術難度大的，為確保服務業(yè)數據質量，我縣主要采取了以下一些具體措施：

(一)做實做牢基礎工作。扎實做好單位名錄清查。對單位個數(包括個體經營戶)實行拉網式的清查，并和工商局、國稅

地稅、編制辦、質監(jiān)、民政反饋的單位個數進行核實,摸清全部單位個數。

(二)嚴格審核，確保數據質量。認真嚴格對上報表格進行全面審核，確保源頭數據質量，先由各單位自身審核，再由縣專業(yè)人員全面審核，最后由專業(yè)人員進行機上錄入，在錄入中發(fā)現(xiàn)問題能及時與各單位聯(lián)系、核實更正，確保了數據的準確性，極大地降低了錄入誤差

四、對服務業(yè)數據的總體評價

對服務業(yè)季度報表的主要數據，我們通過認真分析評估，認為我縣服務業(yè)的數據真實可靠，可用程度高，符合我縣的實際情況，能客觀反映我縣服務業(yè)健康發(fā)展趨勢。主要有以下幾個方面的依據：

一是我縣認真開展服務業(yè)調查，各項工作嚴格按照服務業(yè)統(tǒng)計調查制度進行，全過程法律化、規(guī)范化。

二是數據來源有根據。全縣統(tǒng)計工作人員，深入服務業(yè)個體經營戶、社團及其他單位、企業(yè)，堅持實事求是，依據有關證件和會計、統(tǒng)計、業(yè)務核算資料據實填寫，各項指標來源于各個基層單位，依據充分。

三是邏輯關系合理。指標與指標之間相互匹配，一些數據雖然有差距，但產生差距的原因是符合實際情況的，符合統(tǒng)計制度及有關規(guī)定，數據質量達到控制范圍之內。

四是服務業(yè)數據的真實可靠性高。服務業(yè)數據是經過統(tǒng)計員認真進行填報，數據審核小組認真審核、分析、評估的，數據是真實可靠的，可用程度高，能客觀反映我縣經濟發(fā)展情況。

五、主要工作經驗和體會。

服務業(yè)統(tǒng)計調查范圍最廣、涉及的單位眾多、發(fā)放和回收基層表困難大，為確保調查質量，我縣主要采取了以下一些具體措施：

一是加強對基層統(tǒng)計人員的培訓。為進一步加強大**縣統(tǒng)計隊伍建設，努力提升統(tǒng)計數據質量，落實科學發(fā)展觀，對統(tǒng)計工作的再認識和再提高，掌握好統(tǒng)計知識、統(tǒng)計制度方法，進一步深入貫徹統(tǒng)計法，做到學以致用，注意理論與實際相結合，全面掌握培訓內容，正確處理好實際工作中的問題與難題，準確、及時、全面完成統(tǒng)計工作任務。我們采取統(tǒng)一培訓、個別輔導等形式對基層統(tǒng)計人員進行了全面系統(tǒng)的培訓，確保各單位均能按時按質按量的完成報表的填報工作。

二是嚴格審核，確保數據質量。我們對回收來的每一張基層表都進行認真嚴格全面審核，確保源頭數據質量，先由各單位自身審核，再由專業(yè)人員全面審核，通過逐級嚴格審核，數據全部通過審核，最后由專業(yè)人員進行機上錄入，在錄入中發(fā)現(xiàn)問題及時與各單位聯(lián)系、核實更正，確保了數據的準確性，極大地降低了錄入誤差。

五、存在主要困難和問題。

服務業(yè)統(tǒng)計工作中存在的主要幾個問題：

一是行政事業(yè)單位采取全數調查，單位數量眾多，統(tǒng)計人員變動較大，報表的發(fā)放與回收工作量大，難度高;

二是調查對象的配合程度有待改善。服務業(yè)單位包含了大量的私營企業(yè)、個體經營戶，調查涉及勞動者報酬、稅收、利潤等敏感指標，業(yè)主受趨利因素和防范心態(tài)的影響，消極應對調查，導致服務業(yè)統(tǒng)計中瞞報現(xiàn)象時有發(fā)生，甚至較為嚴重。

三是數據上報時間緊，一些單位到季后的20日財務報表還未報出，無法按制度要求的15日前上報數據，因而影響到整個服務業(yè)的調查工作，造成被動的局面。

四是服務業(yè)統(tǒng)計隊伍力量不夠，整體素質不高，統(tǒng)計基礎比較薄弱。目前雖然每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有人從事服務業(yè)統(tǒng)計工作，但全部是兼職且不穩(wěn)定，且人員變動頻繁，統(tǒng)計工作僅靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一名兼職人員是很難做好的。

六、今后工作意見和建議。

一是繼續(xù)做好統(tǒng)計業(yè)務和統(tǒng)計法的培訓工作，提高服務業(yè)統(tǒng)計隊伍整體素質，夯實統(tǒng)計基礎。

二是加大考核力度，完善考核體系。加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考核力度，現(xiàn)在我縣已經把服務業(yè)發(fā)展納入到相應的政績考核，但相對于工業(yè)和農業(yè)分值仍較低。因此要進一步完善考核體系，把服務業(yè)的發(fā)展作為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是綜合型鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標考核的重要內容，提高服務業(yè)在考核指標中的分值比重，激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導發(fā)展服務業(yè)的工作動力和緊迫感，從而重視服務業(yè)統(tǒng)計工作。

三是加大宣傳力度，營造開展服務業(yè)統(tǒng)計的社會環(huán)境。一要提高廣大調查對象的法律意識，同時加強對各級領導和企業(yè)負責人的統(tǒng)計法律法規(guī)的宣傳，使他們充分認識其重要性。二要加強統(tǒng)計調

查執(zhí)法監(jiān)督檢查，加大對虛報、瞞報、拒報等統(tǒng)計違法行為的查處力度。三要建立對典型統(tǒng)計違法案件的公開曝光制度，樹立統(tǒng)計工作的權威性，增強《統(tǒng)計法》的威懾力，防止有法不依、執(zhí)法不嚴、違法不糾現(xiàn)象的發(fā)生，真正起到為服務業(yè)調查工作保駕護航的作用。

服務行業(yè)述職報告 篇10

從這次餐飲服務員，改變我認為干餐飲服務員是沒有前途的消極想法，樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度;知道了成功服務員應有的素質，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務員。

我學會了服務賓客的原則;服務賓客的程序;服務中工作細則;宴會出菜程序;托盤的技巧及端托行走的步伐;鋪臺、擺臺的注意事項;換煙灰缸的重點;點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識;處理客人投訴及服務工作突發(fā)事件對應技巧;餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務員奠定了基礎。

在這次服務員實習工作中我總結出作為一個優(yōu)秀服務員要具備的條件。

1、熱愛你的工作：當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。

2、迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。

3、要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作?！耙磺谔煜聼o難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。

4、要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是秀的。

5、要學會做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠做人、認真做事，事業(yè)將會更成功。

6、責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責;就是為客人負責，給客人提供優(yōu)質的出品與服務;就是“敬無在”，即使沒有人監(jiān)督你，你也會認真地做好工作，這就是責任的表現(xiàn)。

服務行業(yè)述職報告 篇11

畢業(yè)到現(xiàn)在已經半年了，工作了已經半年了。在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學校走上社會的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應的很快，我可以說我是一個真正的社會工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結。

屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業(yè)職工的轉變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經營人員，應該做好以下工作：每月統(tǒng)計當月的實際施工產值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關的報表;做好分包結算，項目竣工結算工作;負責投標算量、報價、成本分析工作。

我對半年來的工作做了一個小結。

一、即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。

二、態(tài)度決定一切?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

三、學習無止境。職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

四、我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢;投標工作經常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

另外，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關愛員工的人性化管理。

我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

相信我在以后的工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現(xiàn)大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以后的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，為實現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻!

外貿述職報告匯總

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外貿述職報告 篇1

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是XX公司服裝外貿部門的XX。在過去一年的工作中，我全身心地投入到服裝外貿行業(yè)的工作中，通過與國內外客戶的緊密合作和努力，取得了一定的成績。在今天的述職報告中，我將向大家介紹我在這一年中所取得的成績和經驗，同時也對未來的工作提出了一些改進和提升的建議。

一、工作內容及成績

作為XX公司服裝外貿部門的一員，我的工作主要包括以下幾個方面：

首先，開拓新客戶。我積極主動地主動尋找潛在的合作客戶，并通過電話、郵件、展會等方式進行接觸和對接。我通過有效的溝通和交流，成功簽約了X家新客戶，并且和X個老客戶取得了更加緊密的合作關系。

其次，維護老客戶關系。在過去的一年中，我全程跟蹤服務了X個老客戶，與他們建立了良好的合作關系，并通過定期電話、郵件的交流，及時了解他們的需求和問題，并提供相應的解決方案。在我持續(xù)的努力下，公司與X個老客戶的合作訂單量也得到了有效的提升。

再次，參與展會。作為一個外貿人員，參展是我們了解市場和與客戶溝通的重要途徑。我積極參加了兩次重要的展會，與許多國內外的買家進行了面對面的交流和洽談。通過展會的機會，我向行業(yè)內的專業(yè)人士學習和交流，不斷提升自己的業(yè)務水平，并且取得了一定的訂單。

最后，跟進訂單。在與客戶簽約后，我主動與公司內部的相關部門展開工作，確保訂單的順利進行。我耐心聽取客戶的意見和要求，詳細了解訂單的需求，并將其準確傳達給公司內部相關部門。同時，我也積極跟蹤訂單的進度和生產情況，及時解決訂單中的問題，確保訂單按時交付。

二、工作經驗和感悟

在過去一年的工作中，我積累了一些寶貴的經驗和收獲。首先，作為一個外貿從業(yè)者，良好的溝通能力和人際交往能力是非常重要的。在與客戶的交流中，我始終保持耐心和友好的態(tài)度，虛心聽取客戶的意見和建議。

其次，市場信息的了解和把握能力是提高銷售業(yè)績的關鍵。我始終保持對行業(yè)動態(tài)的關注，并積極參加行業(yè)內的培訓和展會活動，不斷提升自己的專業(yè)知識和行業(yè)水平。

最后，團隊合作精神也是非常重要的。在工作中，我與公司內部的各個部門緊密合作，形成了良好的工作氛圍。我始終保持良好的溝通和合作，相互支持和協(xié)作，共同完成公司的目標。

三、工作改進和提升建議

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的業(yè)務能力、優(yōu)化工作流程，提高整體工作效率。同時，我也提出以下幾點改進和提升的建議：

1. 加強市場調研，深入了解客戶需求和市場動向，為公司業(yè)務發(fā)展提供更加準確的參考。

2. 加強團隊合作，與公司內部的各個部門密切合作，提高工作效率和協(xié)作效果。

3. 不斷學習和提升專業(yè)知識和技能，通過參加培訓和學習，提高自己的專業(yè)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

4. 不斷改進和優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質量，減少工作中的繁瑣環(huán)節(jié)，提高對客戶的響應速度。

感謝領導和各位同事對我的支持和信任！我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！謝謝！

外貿述職報告 篇2

外貿公司年度工作總結報告

一、背景介紹

隨著全球經濟一體化的加速推進，我國的外貿市場面臨著越來越多的機遇和挑戰(zhàn)。公司作為一家外部經貿合作企業(yè)，積極主動應對國內外形勢的變化，努力提升自身的競爭力和綜合實力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入活力和動力。

為了全面總結公司在過去一年的工作中所取得的成績和存在的問題，更好地規(guī)劃和安排未來的發(fā)展方向和重點，制定本文以便總結報告向全體員工進行匯報和溝通。

二、主要內容

1.外貿作業(yè)量逐年增加，但收益相對較低

在過去一年中，我國外貿整體呈現(xiàn)良好的增勢，但公司在同期比較中增長緩慢，收益也相對較低。其中，原因一方面可能與全球貿易保護主義的加強有關。因此，公司應該持續(xù)優(yōu)化外貿的營銷策略，加強與海外客戶的合作交流，推進自主品牌的拓展。另一方面，應該加強產品質量的把控和提升，以確保出口商品能夠滿足消費者的要求和期望。

2.加強人員隊伍建設，注重培訓和自我提升

公司一直注重人員隊伍建設和培訓，為期創(chuàng)造一個適應市場需要和企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)秀人才隊伍。在過去一年中，公司加強了對新員工的引導和培養(yǎng)，注重專業(yè)知識的傳授和掌握，同時也賦予員工更大的自由度和責任，提升員工的自我表現(xiàn)能力和創(chuàng)新意識。在未來，公司還需要持續(xù)不斷的加強人員隊伍建設和人才引進，不斷提升員工的綜合素質和發(fā)展?jié)摿?，以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

3.加強內部管理，優(yōu)化各項流程和制度

公司一直秉持著“以人為本，科學管理”的原則，致力于各項管理流程和制度的優(yōu)化和升級。在過去一年中，公司加強了對各項流程和制度的優(yōu)化和升級，另增強了團隊的協(xié)作和溝通能力，使得內部溝通更加緊密、流程更加順暢。公司應該持續(xù)加強內部管理，優(yōu)化各項流程和制度，以提高各項工作的效率和質量，確保企業(yè)整體運轉的順暢和高效。

三、結論

作為一家外貿公司，公司在過去一年中取得了一定的成就，但與此同時，存在一些問題和困難。為了應對日益激烈的市場競爭和提高自身的綜合實力，公司應該持續(xù)加強營銷和品牌推廣，提高員工的綜合素質和自我發(fā)展能力，優(yōu)化內部各項流程和制度，以提高企業(yè)整體的運轉效率和質量。希望全體員工一起努力，共同推動公司實現(xiàn)更大的發(fā)展和進步。

外貿述職報告 篇3

外貿公司年終總結

隨著2019年即將結束，我們的外貿公司也迎來了一年的結束。這一年來，我們經歷了許多挑戰(zhàn)和機遇，也取得了一定的成績和進展。在這個特別的時刻，讓我們回顧一下這一年的工作，總結經驗和教訓，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。

一、市場分析

外貿工作的核心是市場分析和市場開發(fā)。在2019年，我們繼續(xù)關注市場趨勢和競爭對手，分析產品需求和標準，制定銷售策略和計劃，尋找新的客戶和合作伙伴。

我們的銷售團隊不斷推進市場開發(fā)和訂單跟進，增加了訂單量和銷售額。同時，我們還優(yōu)化了產品結構和品牌形象，提高了產品質量和服務水平，贏得了更多客戶的信任和支持。這些努力和成果為公司創(chuàng)造了更多的價值和利潤，為員工提供了更好的福利和獎勵。

二、產品研發(fā)

外貿工作的另一個關鍵是產品研發(fā)和創(chuàng)新。在2019年，我們不僅繼續(xù)推出了一批新產品，并加強了現(xiàn)有產品的改良和優(yōu)化，以適應客戶和市場的不斷變化和挑戰(zhàn)。

我們認為產品研發(fā)是公司持續(xù)發(fā)展的重要動力和保障，因此我們在這方面的投入和資源越來越多，我們也在不斷拓展產品類別和領域，提高產品的設計和制造水平，滿足客戶不斷提高的要求和期望。

三、人才培養(yǎng)

外貿公司的核心是人才，沒有優(yōu)秀的人才和團隊，就沒有成功的外貿工作。因此，我們在2019年注重人才培養(yǎng)和隊伍建設。

我們鼓勵員工學習知識和技能，提高綜合素質和能力，不斷提升自己的競爭力和價值。我們還營造了和諧的工作環(huán)境和文化氛圍，增強了團隊凝聚力和向心力，激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造力。

我們的努力和關注得到了員工的認可和支持，員工的滿意度和忠誠度不斷提高。這經驗證明，人才培養(yǎng)是公司長期穩(wěn)定發(fā)展的關鍵之一。

四、風險管理

外貿工作充滿了不確定性和風險，因此我們在2019年注重企業(yè)風險管理和控制。我們分析市場和客戶的風險，制定防范和應對措施，加強內部管理和審計監(jiān)督，壓縮經營風險和財務風險。

我們認為風險管理和控制是公司規(guī)范經營、健康發(fā)展的基礎和保障，因此我們不斷加強對風險的認識和評估，完善組織機構和崗位設置，加強員工培訓和意識教育，確保公司運營和成長的安全和穩(wěn)定。

總之，2019年是我們外貿公司的一個重要的年份，在市場開發(fā)、產品研發(fā)、人才培養(yǎng)和風險管理等方面實現(xiàn)了一些成績和進展，但也面臨了不少困難和挑戰(zhàn)。我們深入總結工作經驗和教訓，不斷提高管理水平和服務質量，以更好地迎接新的挑戰(zhàn)和機遇，創(chuàng)造更多的價值和貢獻。

外貿述職報告 篇4

服裝外貿行業(yè)述職報告

尊敬的領導：

您好！

我是xx公司服裝外貿部的xx，非常榮幸能夠向您匯報本人在服裝外貿行業(yè)的工作情況。

一、工作背景和職責概述

我于xx年加入xx公司，從事服裝外貿行業(yè)相關工作至今。作為服裝外貿部的一員，我的主要職責是負責開拓海外市場，尋找新客戶，并與他們建立長期穩(wěn)定的合作關系。同時，我還負責處理國際貿易的相關事務，如報關、報檢、運輸等，在確保訂單交期的同時，維護公司的聲譽。

二、工作目標及達成情況

1. 開拓新市場

在過去的一年中，我著重擴展新的市場，為公司發(fā)展尋找更多的機會。我通過參加行業(yè)展覽、交流會議以及在線渠道積極尋找潛在客戶，并與他們建立聯(lián)系。我積極參與客戶洽談，對客戶提出的需求進行合理、靈活的回復，最終面談了30家潛在客戶，成功簽訂了10個新合同，有效帶動了公司的銷量增長。

2. 維護老客戶

除了開拓新客戶，我也非常注重維護公司老客戶的關系。我與客戶保持密切的溝通，關注他們的需求和反饋，并積極解決客戶在合作過程中出現(xiàn)的問題。通過這些努力，我成功維持了10家老客戶的合作關系，并取得了一些重要訂單。

3. 外貿業(yè)績提升

在過去一年中，我積極跟進客戶訂單，確保訂單生產并按時交付。我嚴格把控生產進度，及時解決生產中的問題，做好售后服務，努力提供高品質的產品與服務。通過這些努力，我們公司的外貿業(yè)績有了明顯的提升，同比增長達到了20%。

三、工作中的創(chuàng)新與成果

1. 線上推廣

針對互聯(lián)網的快速發(fā)展，我通過開發(fā)公司的網站和社交媒體平臺，提高了公司在國際市場的知名度。我們公司的網站成為了展示我們產品和服務的展臺，吸引了一批國外潛在客戶的關注。同時，結合社交媒體平臺，我們還與客戶進行直接互動，及時回復客戶的問題，提升了客戶滿意度。

2. 產品升級

通過了解國外市場的潮流趨勢和消費者需求，我積極向公司反饋相關信息，并與設計部門合作，提出并推動了多個新產品的開發(fā)。這些新產品在國外市場得到了積極的回應，并取得了不錯的銷售業(yè)績。

四、存在的問題和改進方案

1. 語言溝通能力

作為一個國際貿易人員，我發(fā)現(xiàn)我在與一些國際客戶進行溝通時，語言表達能力還有待提高。為了解決這個問題，我已經開始參加英語培訓班，提升自己的口語和寫作能力，以提高與客戶的溝通效果。

2. 團隊協(xié)作

外貿行業(yè)注重團隊協(xié)作，但在實際工作中，與其他團隊的協(xié)作仍然存在一些問題。為了改進這種情況，我計劃更加主動與其他部門進行溝通，共享信息，加強合作，形成良好的工作合力。

五、總結及匯報建議

通過一年的努力，我在服裝外貿行業(yè)取得了一定的成績，但我也意識到自己還有一些不足和需要改進的地方。因此，在以后的工作中，我將更加努力地開展工作，完善自己的能力，同時也提出以下幾點建議：

1. 加大市場開拓力度，尋找更多的國際合作機會；

2. 加強與客戶的溝通和關系維護，提高客戶滿意度；

3. 進一步提高外語能力，提升與國際客戶的溝通效果；

4. 加強團隊合作，形成更強的協(xié)同效應。

希望領導及時給予指導和支持，以便我能更好地完成今后的工作。

謝謝！

外貿述職報告 篇5

尊敬的領導：

我是某服裝公司的一名外貿負責人，我非常榮幸能夠在這里向您述職。我此次向您提交的是有關我在公司所從事的服裝外貿行業(yè)工作的述職報告。

由于我們公司的優(yōu)秀領導和團隊的共同努力，我自2019年加入該公司以來，一直致力于擴大公司的同行業(yè)競爭優(yōu)勢和提升對客戶的服務水平。經過兩年的不懈努力，我對外貿行業(yè)的了解和實踐也得到了很大的提升和加深，現(xiàn)在將就我的工作內容、成績和有待加強之處進行詳細報告如下：

一、我的工作內容：

1. 開發(fā)新客戶

在外貿行業(yè)中，開發(fā)新客戶是我們所要做的最主要的事情。我為公司開發(fā)了很多新客戶，并成功簽訂了一些大單，其中有長期的合作意向單，這使我們的公司在外貿市場中擁有了更廣闊的發(fā)展空間。

2. 維護老客戶

公司目前已與一些客戶建立了長期穩(wěn)定合作關系，我每月都會與維護的老客戶保持溝通，及時了解運作情況，使客戶對我公司的信任再次得到提升，保證了公司的突圍。

3. 產品推銷

公司服裝銷售區(qū)域除了國內外，主要客戶還有中東、歐美等地。這使我深刻地理解到了不同國家市場和文化的差異性。我根據客戶的市場情況，隨時調整我司產品的市場策略，及時了解到客戶的需求，并及時進行反饋，公司的品牌和產品得到了更廣泛的宣傳和實踐，這對于公司的市場開拓和品牌形象的提升很有幫助。

4. 未來規(guī)劃

隨著時間的推移，外貿行業(yè)的競爭變得越來越激烈。我和團隊一起研究了未來市場發(fā)展趨勢，提出了針對性的解決方案，以應對市場的變化。我們也將繼續(xù)跟進市場狀況，不斷調整公司的國際市場經營計劃，實現(xiàn)優(yōu)勢轉化和持續(xù)增長。

二、我的工作成績：

1. 團隊合作能力的提高

我團隊和我在共同努力下，公司的銷售額實現(xiàn)3.6倍的增長，發(fā)展勢頭非常顯著。在我向整個團隊宣傳我公司的愿景、員工的使命和團隊的目標后，每個成員都能夠充分利用自身的能力，更好地發(fā)揮個人的優(yōu)勢，完成自己的工作。

2. 增加公司的業(yè)績

在我擔任外貿負責人之后，公司的銷售業(yè)績有了顯著的提升。我制定的市場推銷策略，成功帶來了新的客戶和合同。同時，我也幫助公司維護了現(xiàn)有的客戶關系，提高企業(yè)形象，使企業(yè)得到客戶的認同。

3. 打開新的市場

我與很多客戶建立了良好的關系，并拓展了新的市場。公司開發(fā)了歐洲和美國等國家的市場，在產品推銷和銷售方面取得了比較顯著的成果。

三、有待加強之處：

1. 在團隊管理方面，我還有不足之處。需要更多地調動團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，為提高網絡力和更快的業(yè)務發(fā)展提供強有力的支持。

2. 在市場調研和產品策略制定上還有一些缺陷。需要更加深入地了解產品在不同國家市場的差異性，如何跟進和調整公司的戰(zhàn)略方案，以更好地滿足各地的需求，促進公司的業(yè)績提升。

總之，我將越來越努力工作，不斷推進企業(yè)的全球化、創(chuàng)新化和社會責任的充分發(fā)揚，不斷提高團隊綜合素質，全力以赴地支持公司的建設和發(fā)展。（1000字）

外貿述職報告 篇6

外貿個人年度工作總結

作為一名外貿從業(yè)人員，在這個競爭激烈的市場中，我們必須不斷地努力學習和積累，才能更好地完成工作任務。全年的工作結束之際，作為一名外貿人，我們需要做出一份年度工作總結，以便更好地總結經驗，并為新的一年做好工作準備。

一、工作內容

在這一年的工作中，我主要負責公司的國外市場拓展和訂單跟進工作。通過對市場環(huán)境的分析和了解客戶的需求，我確定了適合公司推廣的產品，結合廣告宣傳和客戶服務等工作，最終成功開拓了新的市場，同時也維護了老客戶的業(yè)務，使得公司的業(yè)績得到了明顯的提升。

二、工作收獲

在這一年的工作中，我收獲了很多。首先是對國外市場的了解更加深入，我更加熟悉了不同國家市場的政策、文化、習慣和消費者需求，也知道了各個國家市場的發(fā)展趨勢和競爭情況。其次是對產品了解更加詳細，根據客戶反饋，我更清楚地了解到我們產品的優(yōu)點和不足，也知道了市場上最適合推廣的產品類型。同時，通過對客戶需求的不斷解決，我提高了自己的解決問題的能力，并建立了良好的客戶關系。

三、工作不足

在今年的工作中，我雖然取得了長足的進步，但也存在一些不足之處。首先是對市場策略的制定還不夠成熟，需要進一步學習和積累，以更準確地把握市場動態(tài)；其次是在實際操作中，我有時會忽略細節(jié)問題，需要在以后的工作中更加注重細節(jié)，確保工作的無誤。

四、下一步工作方向

基于今年工作的總結和不足，我會在下一年的工作中更加注重以下幾個方面：

1.提高市場策略的制定能力，更好地結合公司的實際情況，制定適合公司發(fā)展的市場推廣策略。

2.注重細節(jié)問題，在日常操作中切實做好記錄和處理，從細節(jié)入手，提高工作的效率和質量。

3.積極學習，不斷提高自己的專業(yè)技能和語言能力，以更好地完成工作任務。

4.提高服務質量，不斷加強與客戶的溝通，建立長期穩(wěn)定的合作關系，這樣才能更好地維護老客戶，并拓展新客戶。

總之，這一年的工作雖然有收獲，但也有不足之處。下一年的工作，我會進一步提高自己的能力和技術水平，更好地為公司工作，也希望能夠取得更好的成績。

外貿述職報告 篇7

外貿個人年度工作總結

作為一名從事外貿工作的人員，在經歷了一年的工作之后，不僅可以看到自己的成長，更能夠對自己的工作進行總結和評價。因此，本文就是對本人一年來外貿工作的總結。

1. 工作環(huán)境和任務

我作為一名貿易專員，在公司的國際貿易部門工作，從事海外市場的開拓和維護。這一年，我們公司有一些新的項目啟動，又有原有的項目需要維護和拓展，這意味著我的工作壓力增加了。與此同時，國際貿易處也在不斷的更新和調整，不斷要求我們進行學習和提升。

2. 工作內容

我的工作主要包括以下幾個方面：

2.1 客戶管理

我需要保持與客戶的積極聯(lián)系，及時處理客戶提出的問題和咨詢，對客戶進行售后服務。通過這些工作，我不僅更好的了解了客戶的需求，也讓公司在市場上贏得了更好的聲譽。

2.2 采購管理

采購管理是我們公司的重要環(huán)節(jié)。我需要根據客戶的需求進行采購和安排訂單的生產，確保產品的質量和交貨期的按時達到。這是我工作中最為復雜和重要的一個部分。

2.3 外貿電子商務和網絡營銷

作為貿易專員，我必須具備一定的網絡營銷技能和電子商務操作能力。為了更好地開拓和維護海外客戶，我需要給客戶提供一些方便和快捷的服務，如通過電子商務平臺進行下單和支付等。

2.4 外貿文檔管理

外貿文檔是企業(yè)和客戶間溝通的重要紐帶。我要負責海外訂單、物流跟蹤、合同、信用證等文件的檢查、審核和處理，確保所有的文件的準確性和完整性。

3. 工作收獲和收益

在一年的外貿工作中，我收獲了許多。最要緊的是，我學會了如何正確處理事情，如何溝通和合作，同時也了解了海外市場的運作方式和規(guī)則。這些經驗讓我在未來的工作中更加自信，并且更具備處理各種復雜問題的能力。

此外，通過外貿工作，我還拓展了我的專業(yè)知識，并進一步了解了不同領域的發(fā)展趨勢以及國際貿易的發(fā)展方向，讓我更加了解我自己的專業(yè)。

4. 工作不足和改進

雖然我在外貿工作中收獲了許多，但我也意識到了自己的不足。比如，在處理文件審核和采購管理方面，我需要提高自己的處理速度以及精準度；在網絡營銷方面，我需要增強我的獨立思考和創(chuàng)新意識。

5. 后續(xù)努力和規(guī)劃

回顧一年的外貿工作，我收獲了很多，同時也意識到自己的不足。因此，我將在未來繼續(xù)努力，在工作中不斷完善自己，提升自己的能力，爭取更好的表現(xiàn)和更好的發(fā)展。

我的未來目標是，進一步提高自己的技能和專業(yè)素養(yǎng)，在國際貿易領域中成為一名優(yōu)秀的貿易專員，同時促進公司的快速發(fā)展。

外貿述職報告 篇8

應聘職位： 外貿/貿易專員/助理：外貿業(yè)務、外貿跟單：跟單、會計/會計師：初級會計

工作描述： 帶各國客戶到各工廠或市場采購產品，與工廠溝通，訂貨，收貨，裝柜，對單，與客戶郵件聯(lián)系，處理辦公室日常事務。

離職原因：

公司名稱： 起止年月：-04 ～ 2007-04Guangzhou Best Int Co.,Ltd

工作描述： 帶中東客戶到各工廠或市場采購產品，與工廠溝通，訂貨，收貨，裝柜，對單，與客戶郵件聯(lián)系，處理辦公室日常事務。

培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號

-01 2005-12 廣東紡織職業(yè)技術學院 會計 初級會計從業(yè)資格證書

在累計4年多的工作過程當中,我將自己在學校所學的知識運用到實際操作中,學會了很多實踐的'經驗,經常帶外國客戶去市場,佛山,順德,中山,廣州的市場都很熟悉,甚至到過外省出差,如河南等地.能用英語跟客戶進行良好的溝通,能了解客戶想要的東西,總能得到客戶的好評.實際的操作讓自己的口語更加熟練、流利，同時也認識了很多做各式各樣的廠家，增長了自己的見聞與閱歷。

本人是一個很有自信的人，對工作充滿熱情，有責任心，對中東客戶的習俗及生意規(guī)矩較了解，對于廣州市附近的市場都有一定的了解，能很好地和客戶溝通，對于供應商也有一定的認識面，總之，在經過4年的經驗積累，我已經能夠很好地勝任跟單員與翻譯員的工作，另外本人同時也考取了初級會計從業(yè)資格證書。

外貿述職報告 篇9

作為一名從事外貿工作的員工，每一個年度都是忙碌而充實的。經過一年的奮斗，我不僅獲得了各種技能和經驗，更重要的是收獲了自身成長和提升。下面，就我在一年外貿工作中的收獲進行總結。

技能與經驗的積累

每個年度都是不同的，不同的業(yè)務類型、不同的客戶需求、不同的市場環(huán)境等等，讓我每一次都有了全新的積累。首先是技能方面的積累，比如技術的提升和專業(yè)知識的增加。通過年度的學習，我了解到了關于外貿工作中的一些具體實際操作，例如：特別是那些常規(guī)的軟件操作，例如pan.baidu、付款及接收貨款操作的日常工作，這些都讓我對行業(yè)有了更深入的了解。通過在工作中的學習和實踐，我掌握了很多專業(yè)的知識點，這些知識點有時能讓我在工作處理中有提供更好的服務。

其次，是經驗方面的積累。通過每一年的工作，在實踐中積累了很多經驗，這些經驗又可以幫助我更好地把握工作。例如，怎樣處理緊急情況下的客戶需求、如何更好地協(xié)調各部門、如何與不同國家客戶有效溝通，這都是我在工作中學習到的東西。

這些技能和經驗的積累，是我在整個年度中得到的重要收獲之一。我的能力不斷得到了提高，這種提高不僅可以提高我的工作效率，而且能夠給客戶提供高品質的服務。

溝通能力的提升

外貿工作涉及到的是全球性的客戶，因此溝通能力成為了這份工作中必要的一部分。它能夠影響到客戶對公司的評價，甚至也關系到合作的順利與否。通過這一年工作的總結，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通方面取得了很大的進步。關于溝通能力的提升，具體表現(xiàn)在三個方面：

首先是語言能力的增強，畢竟溝通的基礎是語言交流。由于我們的客戶來自于全球，因此要求能說好幾種語言。隨著個人業(yè)務分配的增多，以及任務的不斷增加，我的語言能力得到了顯著提升。除了英語，我還加強了對其他語種的學習，包括德語、法語、意大利語等。這讓我在和客戶的交流中更加自如。

其次是溝通方式的轉變，我意識到不同的溝通方式對不同類型的客戶有不同的效果。針對不同的客戶需求，我采取了不同的溝通方式。對于有需要的客戶，我采取更為積極的溝通方式，對于對工作態(tài)度要求更低的客戶，我的溝通方式則更加溫和親切。

最后是在處理團隊溝通方面進行了深入的思考與探討，習慣了比較具有團隊性質的外貿工作后，團隊溝通是必須具備的一個能力。在團隊工作中，我了解到了每個人都應該有自己的職責。我經常與團隊其他成員溝通交流，通過有效的團隊溝通，我們可以更有效地合作完成工作。

自身成長與提升

無論任何時候，我們都應該時刻關注自身的成長，這也是我在這一年中的重要收獲之一。一個專業(yè)的外貿從業(yè)人員，除了技能與經驗的積累，還需要具備持續(xù)學習的素養(yǎng)，保持對外貿政策和行業(yè)的深度了解。 要成為職場人才，絕非一蹴而就的事情，但作為外貿從業(yè)人員，我們可以通過努力和積累。

在日常工作中，我始終把學習提高的重要性擺在心中。不僅設立了后續(xù)的學習計劃，還通過參加行業(yè)會議和展會活動，了解了外貿業(yè)務最新的動態(tài)和趨勢。在成長過程中，我也學會了如何管理自己的時間，在各種工作壓力下，保證自己的身心健康。 另外，我也在維護工作與生活的平衡上進行了嘗試。偶爾暫時離開工作，享受一下周末或者假期，對我的隨心所欲也有很大的幫助。

本文是我在外貿工作的一年內，總結出來的個人收獲。我相信在未來的工作中，我會更加深入地了解外貿行業(yè)，學習并掌握更多的技能和經驗，提高個人綜合素質，更好地為客戶提供更優(yōu)質的服務。

外貿業(yè)務員辭職報告十二篇

標題：如何撰寫一篇優(yōu)秀的報告？

大家都說，實踐后才會有收獲，在我們的學習或者工作中。報告有著舉足輕重的地位，報告按時間可分為定期報告和不定期報告，如何撰寫出一篇優(yōu)秀的報告？想要全面了解“如何撰寫一篇優(yōu)秀的報告”嗎？請看下面仔細準備的資料，請多留意我們網站的更新以便不會錯過任何重要內容！

外貿業(yè)務員辭職報告【篇1】

尊敬的老板：

你好!當你看到我這封辭職信的時候，說明我已經下定決心要走了。

感謝你這么長久以來的信任與教誨。

確實是要好好的謝謝你的。

因為如果不是你的信任，讓我包攬所有的外貿，跟單，單證，船務，照相員，對貨員，我也不會發(fā)展到今天。確實是充分的發(fā)揮了我的潛力。

這里是我工作以來呆得最長久的地方。

記得我剛來的時候，你們擔心我做不長，因為我給你的感覺我很圣。不太容易讓人靠近，再加上你的“好”侄女燕，在一旁說盡了我的“好”話。所以，你們認為我還是會和以前那幾個外貿員一樣，做不長。

不知道為什么，我一切居然都忍過來了。我破除之前外貿的例子，我沒有真正地去車間實習過，我最多只是在樣品房看一下。老板娘親自給我講解，我很感激。她帶著我到車間去看生產過程，給我講解，雖然當時我記不住什么，但在我的記憶深處，我永遠會記住的。

你的好侄女對我說，你們都是偽君子，讓我離你們遠點，小心一點。她說你們開始就對人好，以后就會很差了。你們只是為了給別人一個印象而已。

我聽了很難過，因為我的是個敏感的人，就是她對我說這些話之后，我發(fā)現(xiàn)老板娘真的變了。后來，我才知道是燕在造假，在我這邊說你們的壞話，在你們哪邊說盡了我的壞話。這也是后來了幾個文員，我才知道的。

曼的到來，是燕制造我們宿舍分裂最成功的一次壯舉。

后來，經過對證，才知道是我太敏感，她們也太容易受傷，受了她擺布。

珍的到來，讓我看清了燕的真面目，真好笑。所以我和燕的關系迅速惡化。

外貿的生意越來越好，燕說我是外貿雞，這句話，讓我永記心里。

我離開的原因有很大一部分是因為燕的語言，也是因為工作時間太長，事情真的太多了。

所以，我決定離開。

感謝你的培養(yǎng)。

20xx年XX月XX日

外貿業(yè)務員辭職報告【篇2】

尊敬的領導：

您好！

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

這幾個月以來領導對我的關心和細心教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在一保的工作中，讓我學到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝領導對我的關心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。

也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都是一個考驗，公司正值用人之際，xx市場的二次啟動正處于關鍵時期，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今后對深圳市場安排的合理性和公司新近招聘了一幫很有能力的區(qū)域經理人才，本著對公司負責的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職。目前xx市場的銷售工作正在步入正軌，現(xiàn)在辭職，公司能在安排上能做得更加合理和妥當。長痛不如短痛，或許這對公司對我和對我的家庭都是一種解脫吧。

請您諒解我做出的決定，我很遺憾不能為一保輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿一保的業(yè)績一路飆升！希望領導們及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

xxxx年x月x日

外貿業(yè)務員辭職報告【篇3】

尊敬的xx領導：

您好!

本人自應聘貴公司以來，經過五個月的努力，終于接近業(yè)務員的水平。在工作中，由難到易、從生疏至熟練，由一個懵懂的人逐漸轉向成熟。為此，我非常感謝貴公司給我一個展現(xiàn)自己能力的舞臺。在這個舞臺上，有多少坎坷我都默默承受，因為我只能向大家展示公司良好的形象。雖然兩位領導對待每位職工都如同自己的親人，但是曲終人散，我這個演員也該退場了。相信貴公司的名譽一定能吸引更多的賢才加入。綜上所述，請兩位領導同意批準本人辭職。

在遞交這封辭職信時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在由于我個人因素的影響，無法為公司做出相應的貢獻。因此，請允許離開。

當前公司正處于快速發(fā)展的階段，同事都是斗志昂揚、壯志滿懷，而我在這時候卻因個人原因無法為公司分憂，實在是深感歉意。如果貴公司在業(yè)務繁忙時需要我?guī)兔Γ也挥媹蟪?，只要接到電話，我愿意趕來幫忙。

感謝諸位給予我的信任和支持，并祝所有同事在工作和活動中取得更大的成績，愿公司越辦越好，在新的一年里更上一層樓!

此致

敬禮!

辭職申請人：xxx

20xx年x月x日

4

尊敬的XXX領導：

您好!

在公司工作一年中，學到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學習。雖然在公司里基礎的業(yè)務知識及專業(yè)知識已經基本掌握，但俗話說學無止境，有很多方面還是需不斷學習。提出離職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務員很照顧很保護(至少對于業(yè)務風險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內向，你們也有經常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。

雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

公司業(yè)務部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!

我希望在我提交這份辭呈的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

此致

敬禮!

申請人：XXX

XX年X月X日

5

尊敬公司領導：

您好!

從20xx年10月第一次面試到如今，轉眼我在同城公司工作生活了快1年，當我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很復雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌?，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著海企長城，眾志成城直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

我是一個堅持的人。從我踏進學校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿業(yè)務員，從進公司的第一天起我就想成為獨當一面的業(yè)務員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務來的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，2年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿今年整體走下坡路和國家政策的調整確實讓我擔心自己的未來，甚至質疑過曾經的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

外貿業(yè)務員辭職報告【篇4】

外貿業(yè)務員辭職報告范文篇1

尊敬的領導：

你們好!

也許大家都會感到十分的意外，為什么我在教師工作上工作的好好的，要寫出這一份辭職報告呢，可是我想說，這是我在考慮了非常長的時間后才做出的決定，我之前沒有和任何人說過，我只有這樣才能做好我自己，我知道自己的能力，我也知道自己將要離開多年的校園了。

自1998年8月起從事教育事業(yè)來,我深受“團結、務實、開拓、奉獻”精神感染,在盡力為各學生服務的同時,也對自身各方面起到了不小的提高,但是在社會各方面全面發(fā)展的現(xiàn)實前,我深感自己已經不是一個完整的教師了,因此特意致信領導,我決定辭職離開,其原因如下:

一,家庭實際情況嚴重影響我做好教育工作.

父親79歲,xx年腦梗塞至今生活一直需要人照顧,愛人在離城區(qū)50公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校教書.孩子三歲,一家之長,但是我未盡任何責任.照顧父親只得課外,接送孩子只得周末,愛人,也就是疲倦時候的一個電話問候,父親百年之期不遠,我不能背不孝名,百善孝為先,我辭職為了更好照顧父親,對孩子,盡我所能,等他長大后知道我是教師后一定會諒解的我,愛人,我已經不能再多說了,距離在考驗我們的感情,辭職了,我也可能盡丈夫之責.對她的工作的調動的期待,也就是期待吧,為了不誤更多孩子,為了家庭的完整,辭職是目前我最恰當的選擇.

二,從教20xx年,一年比一年模糊,找不到自己的位置.

98年參加工作直今,經歷了三次教育改革,一次較一次深刻.一次較一次激烈,每一次,造就了無數先進,但是每一次,更淹沒了無數經驗.一次一次的改革讓我迷茫.感到了自己的落后,盡管我在努力前進著,但是還是趕不上制造改革的步伐,現(xiàn)在我已經認識到了我不是一個優(yōu)秀的教育者,我決定離開,因為我迷茫,等待有一天我完全可以跟上教育步伐的時候,我還是愿意進入這個令人尊敬的行業(yè)的.不管這樣的尊敬是在話語中還是在政府的工作報告中.

三, 付出與收入不成比例,社會地位得不到承認.

教師是什么, “起得比雞早，睡得比鬼晚，干的比牛累，吃的比豬差,”上班最早的是不老師,回家最晚的是不是老師.這個大家都清楚,教師也沒有怨言,但是真到了領工資的時候,滋味總是有的,比如我來說.工資大概是1800還貸款1200,水電300,老人月藥等開支400,孩子教育120,其他什么都不用了,自98 年參加工作到今天,我的欠款多了6萬,我一直在等待有一天可以輕松上課,但是等了20xx年,不能再等了:教師在社會中的地位已經傷了很多人了,我不能說出我所經歷的事,說了慚愧,除了孩子在自己班級呆的幾年中有過老師的稱謂外,老師只是寫在紙上被別人眼睛掃視的文字.我不想平等的生命在做了老師后有點輕,所以我決定離開。

生活中有很多的不如意，我只是在考慮到我自己的情況后才做出如此決定的，我已經沒有后路，我只能離開，我的家庭條件和生活條件讓我不得不做出如此決定，我相信大家都會理解我的。

經過多個不眠之夜，我終于鼓起勇氣寫了這封辭(個人原因辭職報告)職信，決定退出這個行業(yè)，并將此職位留給更需要它的高層次人才。希望各位領導能同意我誠懇的請求。三尺講臺，將我我永遠的懷念，不老的情節(jié)。

辭職人：

20xx年x月x日

外貿業(yè)務員辭職報告范文篇2

尊敬公司領導：

您好!

從20xx年10月第一次面試到如今，轉眼我在同城公司工作生活了快1年，當我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很復雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌?，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

我是一個堅持的人。從我踏進學校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿業(yè)務員，從進公司的第一天起我就想成為獨當一面的業(yè)務員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務來的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，2年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿今年整體走下坡路和國家政策的調整確實讓我擔心自己的未來，甚至質疑過曾經的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

辭職人：

20xx年x月x日

外貿業(yè)務員辭職報告范文篇3

尊敬的公司領導：

您好!

我因為諸多個人原因，經過深刻冷靜的思考后，鄭重的向公司提出辭職申請。

由于部門領導對我的能力的信任，使我得以加入公司，并且組織學習來提高個人能力，指派導師幫助和輔導。經過這幾個月在公司的工作，使我學到了很多知識、積累了一定的經驗。對此我深懷感激!感謝部門領導給我提供了一個展示自己才華的舞臺，并且給了我一個能與一群出色員工一起工作的機會，感謝在我們共同工作的這段時間給予我的支持與鼓勵!

我很滿意公司的工作環(huán)境，但是由于一些個人原因，我不得不向公司提出辭職申請。根據規(guī)定：“員工在合同期內提出辭職，須提前一個月向直接上級主管提交書面辭職報告/申請。”現(xiàn)提交辭職申請報告，并希望能在1個月內正式離職。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際情況，對我的申請予以考慮并批準。

敬禮!

申請人：

申請時間：20xx年x月x日

外貿業(yè)務員辭職報告【篇5】

尊敬的主管、副理：

你們好！

在公司工作一年中，學到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學習。雖然在公司里基礎的業(yè)務知識及專業(yè)知識已經基本掌握，但俗話說學無止境，有很多方面還是需不斷學習。提出辭職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務員很照顧很保護（至少對于業(yè)務風險來說），鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內向，你們也有經常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。業(yè)務部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡！我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝！

最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升！主管及各位同仁工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20XX年x月x日

外貿業(yè)務員辭職報告【篇6】

您好！

首先感謝您在過去幾年里得到貴公司領導的關心和厚愛。這讓我這個對推銷員的工作不是很熟悉的男孩，也學會了流暢和快速，以便與競爭對手搶占市場；學會喝酒，為了更貼近顧客；學會了和陌生人交流他們被稱為兄弟，為了推出他們手中的產品；我學會了與各種各樣的人交往和打交道，以幫助公司獲得更多的市場信息；但我還是要辭職。因為我本來就不喜歡喝酒，委婉不是我一貫的做人原則。對就是對，錯就是錯。但在商業(yè)領域，似乎一切都變了，正確的變成了錯誤的，錯誤的變成了正確的。只有共同的興趣，沒有永遠的朋友，這讓我時時刻刻都覺得不舒服。昨天我們在酒桌上握手，今天我們吵架了。一切都是為了利益！為了利益，任何事情都可能發(fā)生。記得小時候老師說過：當資本家的利潤率達到200%時，他們就會冒險。現(xiàn)在我徹底明白了：企業(yè)為了打敗競爭對手，不得不虧本放貨，但有時競爭對手倒閉后，把利潤提高到天文數字?？粗M者購買價格翻倍的產品，他們心中只有一種滋味：痛！還不錯，但我還是要辭職。因為我這幾年一直找不到自己，我叫大家兄弟，老板，經銷商就是老板，客戶就是老板，代理就是老板，連店員都得叫他老板，因為如果店員不幫忙，他將是他自己的老板。必須被解雇。我已經成為了所有人都能駕馭的管理者。名字比什么都好，其實比誰都差：客戶說我們賣的產品不合格，我只能承認，其實我想說：不可能所有的產品都是100%合格的率，但我不能說。經銷商說我們的產品不好賣。我只能承認，其實我想說經銷商不想賣，但又說不出口。代理說我們配送能力差。我只能承認，其實我想說我比其他業(yè)務員強很多，但是我不敢說。老板說我們這個月的表現(xiàn)太差了。我只能承認，其實我想說公司的產品已經過時了，但是我不敢說。因為我一說，這個月可能就沒有工資了。這種生活太可怕，這種生活太悲哀，這種工作太難做，不難，但心里難過，心里說的話不說，不說不要做我心里想做的事。還記得嗎，領導，剛來的時候，你說你只看我的表現(xiàn)，不聽別人說什么，但是當我的表現(xiàn)爬到公司第一的時候，和我發(fā)生了沖突經紀人，不過這一切都是為了公司的利益，你卻站在經紀人一邊，扣了當月的獎金，說我跟經紀人關系不好。事實上，我們與代理商有合作關系，存在競爭。關系，如果一切都跟著他，我們的生意很快就會崩潰。沒什么，但你是白臉，讓我是黑臉，但不值得。

我還記得你說過未來的市場由我來管理，但是當我要進行大刀闊斧的改革時，我得罪了那些有切身利益的人的利益，所以到處都是抗議。在這個關鍵時刻，你再次向合作者提出申請，并沒有聽取我的意見，徹底推翻了我精心設計的計劃。你知道這個計劃花了我?guī)讉€不眠之夜來完成嗎？如果能落實，我們的市場將實現(xiàn)你多年來夢寐以求的質的飛躍，但你卻讓愛好者的心冷卻了。還記得你說過，公司發(fā)展起來后，你會幫我們辦各種保險，但是公司已經從一個默默無聞的小輩，成長為一家知名的大企業(yè)。處理。我還記得你說過你會關心每一位員工的工作和生活，但是很多員工因為長期出差沒有固定的地方吃三頓飯，沒有固定的地方睡覺，想請教病了就走，你卻說公司太忙了。 , 沒有人以看守不夠為由放假。為什么不雇傭更多的人？其他公司已經發(fā)展到擁有數百名員工的規(guī)模，但我們仍然有 30 支槍。你師父的話太多了，到頭來你總是推翻自己的話。也許你有你的理由，但它傷害了我的心。

其實國家早就規(guī)定不能給單位領導發(fā)紅包，但是你每天計劃好多少禮金給誰，給多少紅包，給誰誰的生日快到了，誰的兒子要結婚了，不管我要打多少紅包，我都成了一個可憐的行賄者。人們以為我很有錢，但實際上，我的薪水還不夠送賀禮。但是為了不丟公司的面子，我每天都跟有錢人進包廂，打牌等等，把我所有的收入都花在了這上面，為了公司的利益，但是工資卻一直沒漲n 年。 .為了發(fā)展我的業(yè)務，??我每天都打電話給這個和那個。話費漲了，業(yè)務量也漲了，可是話費已經n年沒漲了！我從你那里賺來的錢將白白地還給你。我申請?zhí)岣唠娫捹M標準，你說沒有人有這個想法！ 那你為什么不說別人的業(yè)務量沒有我的大呢？ 我想睡個好覺，但我的手機不能關機，即使是一個月的休息日。 半夜經常有短信和騷擾電話，但我還是要瞇著眼睛才能接聽。 今天我會關掉手機一次。 ，公司第一次停工，最后一次停工，因為太累了，讓你扣半個月的紅利，反正你扣慣了，總有理由扣的。 好吧，為了節(jié)省你的時間，就寫在這里吧。 祝公司未來一片光明。 一舉成為行業(yè)領導者！

外貿業(yè)務員辭職報告【篇7】

也許大家都會感到十分的意外，為什么我在老師工作上工作的好好的，要寫出這一份辭職報告呢，可是我想說，這是我在考慮了非常長的時間后才做出的決定，我之前沒有和任何人說過，我只有這樣才能做好我自己，我知道自己的能力，我也知道自己將要離開多年的校園了。自1998年8月起從事教育事業(yè)來，我深受團結、務實、開拓、奉獻精神感染，在盡力為各學生服務的同時，也對自身各方面起到了不小的提高，但是在社會各方面全面進展的現(xiàn)實前，我深感自己已經不是一個完整的老師了，因此特意致信領導，我決定辭職離開，其原因如下:

一，家庭實際情況嚴重影響我做好教育工作.父親79歲，xx年腦梗塞至今生活一直需要人照料，愛人在離城區(qū)50公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校教書.孩子三歲，一家之長，但是我未盡任何責任.照料父親只得課外，接送孩子只得周末，愛人，也就是倦怠時候的一個電話問候，父親百年之期不遠，我不能背不孝名，百善孝為先，我辭職為了更好照料父親，對孩子，盡我所能，等他長大后知道我是老師后一定會諒解的我，愛人，我已經不能再多說了，距離在考驗我們的感情，辭職了，我也可能盡丈夫之責.對她的工作的調動的期待，也就是期待吧，為了不誤更多孩子，為了家庭的完整，辭職是目前我最恰當的選擇.

二，從教20xx年，一年比一年模糊，找不到自己的.位置. 98年參加工作直今，經歷了三次教育改革，一次較一次深刻.一次較一次激烈，每一次，造就了很多先進，但是每一次，更沉沒了很多閱歷.一次一次的改革讓我迷茫.感到了自己的落后，盡管我在努力前進著，但是還是趕不上制造改革的步伐，現(xiàn)在我已經熟悉到了我不是一個優(yōu)秀的教育者，我決定離開，由于我迷茫，等待有一天我完全可以跟上教育步伐的時候，我還是愿意進入這個令人尊敬的行業(yè)的不管這樣的尊敬是在話語中還是在政府的工作報告中.

三，付出與收入不成比例，社會地位得不到承認.老師是什么，起得比雞早，睡得比鬼晚，干的比牛累，吃的比豬差，上班最早的是不老師，回家最晚的是不是老師.這個大家都清晰，老師也沒有怨言，但是真到了領工資的時候，味道總是有的，比如我來說.工資大概是1800還貸款1200，水電300，老人月藥等開支400，孩子教育120，其他什么都不用了，自98年參加工作到今日，我的欠款多了6萬，我一直在等待有一天可以輕松上課，但是等了20xx年，不能再等了:老師在社會中的地位已經傷了很多人了，我不能說出我所經歷的事，說了慚愧，除了孩子在自己班級呆的幾年中有過老師的稱謂外，老師只是寫在紙上被別人眼睛掃視的文字.我不想公平的生命在做了老師后有點輕，所以我決定離開。生活中有很多的不如意，我只是在考慮到我自己的情況后才做出如此決定的，我已經沒有后路，我只能離開，我的家庭條件和生活條件讓我不得不做出如此決定，我信任大家都會理解我的。

經過多個不眠之夜，我終于鼓起士氣寫了這封辭(個人原因辭職報告)職信，決定退出這個行業(yè)，并將此職位留給更需要它的高層次人才。希望各位領導能同意我誠懇的請求。三尺講臺，將我我永久的懷念，不老的情節(jié)。

辭職人：

20xx年x月x日

外貿業(yè)務員辭職報告【篇8】

尊敬的x總：

您好！

從20xx年11月第一次面試到如今，轉眼我在xx公司工作生活了快2年，當我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很復雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當時信心滿滿來面試的樣子，依舊記得給我面試的xx親切的笑容，甚至記得方向感不好的我狂趕班車的狼狽樣，真的歷歷在目。x總，您還記得嗎？我們在小食堂里面聚餐，您讓我們這些新來大學生每人承包一道菜，我們一起吃飯，一起笑，一起談學習談對工作的想法和對生活的態(tài)度。我想，這個就是我要來的地方。

時間，真是過得很快。看看公司墻上一幅幅生動的照片，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單；記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來；記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定；記得我激情萬丈的喊著“xx”直到嗓子無法出聲；記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報；記得xx老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

我是一個堅持的人。從我踏進學校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿業(yè)務員，從進公司的第一天起我就想成為獨當一面的業(yè)務員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務來的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，2年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿今年整體走下坡路和國家政策的調整確實讓我擔心自己的未來，甚至質疑過曾經的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

我曾經說過人生就像一場賽跑，我不想停下來。也有人說過，機會是留給做好準備的人。我想把握住我的機會，在我年輕的時候，在我有機會選擇的時候，在我就算失敗也可以承受的時候，給自己全新的機會去嘗試。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

xxxx年x月x日

外貿業(yè)務員辭職報告【篇9】

家具外貿業(yè)務員辭職申請書

尊敬的領導：

您好！

經過深思熟慮地思考，我決定提請辭職我在漢-寶家具外貿業(yè)務員一職。

由于家庭和工作上的種種原因，我的身體情況和精神狀態(tài)都出現(xiàn)問題，需要一段時間的調整。我也沒有了繼續(xù)在這里工作的動力和激情。

我考慮在此辭呈遞交之后的2周內離開公司，而此段時間我已經安排好了接手的工作，主要是分配給鄧*珊和馮*芳，在這2周內我會帶著她們熟悉客戶和工作流程。

一年以來在公司的工作是我人生一段難忘的回憶！我非常重視我在漢-寶的這段經歷，也很榮幸自己成為過漢-寶的一員，我確信這段經歷和經驗，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。

這是一家人性化的公司，如果將來有機會我還愿意再為公司服務。

祝公司發(fā)展越來越好！

申請人：

日期：

外貿業(yè)務員辭職報告【篇10】

尊敬的x總：

您好！

我依舊記得當時信心滿滿來面試的樣子，依舊記得給我面試的丁總，林總，焦主任親切的笑容，甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕XX班車的狼狽樣，真的歷歷在目。王總，你還記得嗎我們在小食堂里面聚餐，您讓我們這些新來大學生每人承包一道菜，我們一起吃飯，一起笑，一起談學習談對工作的想法和對生活的態(tài)度。我想，這個就是我要來的地方。

時間，真是過得很快。看看公司墻上一幅幅生動的照片，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單；記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來；記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定；記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲；記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報；記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

有太多事情，我們一起經歷過，每一個片段對于我們來說都有太多的回憶；有太多感謝要說，沒有你們我不敢第一個飛過斷橋，沒有你們我沒有那么多的激情去釋放，也不會成長那么多。和大家說再見不是件容易的事，我甚至不敢看你們的眼睛，你們對我很重要很重要，我很在意每一位，我們的團隊很優(yōu)秀很優(yōu)秀?？墒请x開，也是我必須做的選擇。

經濟講座，咨詢公司，一項一項改革正在我們公司進行著，我看見了公司做的一切；我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的，需要一個積累的過程，我堅信長久的發(fā)展下去我們公司遠期會很好，我相信我們的團隊和領導。我看見人力資源，員工福利很多方面都上了軌道，真心的為大家高興。能在海外集團這樣一個氛圍內工作，對于任何立足外貿屆的外貿人來說都是一件很榮耀的事。我至今非常感謝公司當初選中了我，給了我這個鍛煉的機會。

我是一個堅持的人。從我踏進學校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿業(yè)務員，從進公司的第一天起我就想成為獨當一面的業(yè)務員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務來的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，xxxx年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿今年整體走下坡路和國家政策的調整確實讓我擔心自己的未來，甚至質疑過曾經的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

我曾經說過人生就像一場賽跑，我不想停下來。也有人說過，機會是留給做好準備的人。我想把握住我的機會，在我年輕的時候，在我有機會選擇的時候，在我就算失敗也可以承受的時候，給自己全新的機會去嘗試。

此致

敬禮

辭職人：

日期：

外貿業(yè)務員辭職報告【篇11】

尊敬的王總：

您好!很遺憾在這個時候離開您。

從20xx年7月第一次面試到如今，轉眼我在長城公司工作生活了快2年，當我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很復雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當時信心滿滿來面試的樣子，依舊記得給我面試的丁總，林總，焦主任親切的笑容，甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣，真的歷歷在目。王總，你還記得嗎?我們在小食堂里面聚餐，您讓我們這些新來大學生每人承包一道菜，我們一起吃飯，一起笑，一起談學習談對工作的想法和對生活的態(tài)度。我想，這個就是我要來的地方。

時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌?，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

有太多事情，我們一起經歷過，每一個片段對于我們來說都有太多的回憶;有太多感謝要說，沒有你們我不敢第一個飛過斷橋，沒有你們我沒有那么多的激情去釋放，也不會成長那么多。和大家說再見不是件容易的事，我甚至不敢看你們的眼睛，你們對我很重要很重要，我很在意每一位，我們的團隊很優(yōu)秀很優(yōu)秀?？墒请x開，也是我必須做的選擇。

經濟講座，咨詢公司，一項一項改革正在我們公司進行著，我看見了公司做的一切;我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的，就像Romeal;">辭職報告范文三

尊敬的x總：

您好!

從20xx年11月第一次面試到如今，轉眼我在長城公司工作生活了快2年，當我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很復雜，

外貿業(yè)務員的辭職報告。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當時信心滿滿來面試的樣子，依舊記得給我面試的丁總，林總，焦主任親切的笑容，甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣，真的歷歷在目。王總，你還記得嗎?我們在小食堂里面聚餐，您讓我們這些新來大學生每人承包一道菜，我們一起吃飯，一起笑，一起談學習談對工作的想法和對生活的態(tài)度。我想，這個就是我要來的地方。

時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌?，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力，

有太多事情，我們一起經歷過，每一個片段對于我們來說都有太多的回憶;有太多感謝要說，沒有你們我不敢第一個飛過斷橋，沒有你們我沒有那么多的激情去釋放，也不會成長那么多。和大家說再見不是件容易的事，我甚至不敢看你們的眼睛，你們對我很重要很重要，我很在意每一位，我們的團隊很優(yōu)秀很優(yōu)秀?？墒请x開，也是我必須做的選擇。

經濟講座，咨詢公司，一項一項改革正在我們公司進行著，我看見了公司做的一切;我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的，就像romeal;">辭職報告范文四

尊敬的x總：

您好!

從20xx年11月第一次面試到如今，轉眼我在長城公司工作生活了快2年，當我拿到手上沉甸甸的3年期合同，心情很復雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當時信心滿滿來面試的樣子，依舊記得給我面試的丁總，林總，焦主任親切的笑容，甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣，真的歷歷在目。王總，你還記得嗎?我們在小食堂里面聚餐，您讓我們這些新來大學生每人承包一道菜，我們一起吃飯，一起笑，一起談學習談對工作的想法和對生活的態(tài)度。我想，這個就是我要來的地方。

時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌纯醋约合鄼C里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

有太多事情，我們一起經歷過，每一個片段對于我們來說都有太多的回憶;有太多感謝要說，沒有你們我不敢第一個飛過斷橋，沒有你們我沒有那么多的激情去釋放，也不會成長那么多。和大家說再見不是件容易的事，我甚至不敢看你們的眼睛，你們對我很重要很重要，我很在意每一位，我們的團隊很優(yōu)秀很優(yōu)秀?？墒请x開，也是我必須做的選擇。

經濟講座，咨詢公司，一項一項改革正在我們公司進行著，我看見了公司做的一切;我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的，就像romeal;">辭職報告范文五

尊敬公司領導：

您好!

從20xx年10月第一次面試到如今，轉眼我在同城公司工作生活了快1年，當我拿到手上沉甸甸的2年期合同，心情很復雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌?，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。

我是一個堅持的人。從我踏進學校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿業(yè)務員，從進公司的第一天起我就想成為獨當一面的業(yè)務員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽都比不過做好業(yè)務來的更有成就感?？墒欠浅＿z憾的是，2年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿今年整體走下坡路和國家政策的調整確實讓我擔心自己的未來，甚至質疑過曾經的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

外貿業(yè)務員辭職報告【篇12】

尊敬的閔總：

很抱歉遞交這份辭職報告。

從7月第一次面試到現(xiàn)在，轉眼我在公司工作生活了快三年。選擇不再續(xù)簽也是我鼓起了很大的勇氣和決心最終才做出的決定。

看看公司墻上一幅幅生動的照片，看看自己相機里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團體。從辦公室到單證到財務部，每天樓上樓下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫得出他們每一個的名字，那么真實而親切，我用最大的努力做好自己的工作并協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復，希望可以爭取訂單；記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓練晚會上讓大家眼淚都笑了出來；記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定；記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報。一同拼搏的一幕幕在我眼前閃過，怎么都忘不掉。

有太多事情，我們一起經歷過，每一個片段對于我們來說都有太多的回憶；有太多感謝要說。和大家說再見不是件容易的事，我甚至不敢看你們的眼睛，你們對我很重要很重要，我很在意每一位，我們的團隊很優(yōu)秀很優(yōu)秀?？墒请x開，也是我必須做的選擇。

我立志要做一名優(yōu)秀的外貿業(yè)務員，可是非常遺憾的是，三年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿今年整體走下坡路和國家政策的調整確實讓我擔心自己的未來，甚至質疑過曾經的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進的方向是我目前最重要的事情。

感謝您愿意挽留我，感謝您看見并認同我在公司每一天，但是我還是想在年輕的時候去主動選擇新生活。希望領導支持！

此致

敬禮！

辭職人：

日期：