經(jīng)理工作計劃

經(jīng)理工作計劃系列。

為了使部門的運營更加有效率，是時候思考一下工作計劃，為將來做準備了。詳細的工作計劃被認為是成功的重要組成部分。這份“經(jīng)理工作計劃”是我不懈努力的成果希望得到您的認可，請不要錯過本文同時記得將其珍藏起來！

經(jīng)理工作計劃 篇1

作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，制定和執(zhí)行有效的工作計劃是非常重要的。一個好的工作計劃可以幫助我們合理安排時間和資源，提高工作效率，并最大限度地實現(xiàn)預期目標。在本文中，我將詳細描述一個典型的業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計劃，以展示其細節(jié)、具體性和生動性。

第一步：設(shè)定目標

在這個階段，我需要定義并明確自己的目標。這些目標可以是長期的，也可以是短期的。長期目標可能包括增加銷售額、拓展業(yè)務(wù)范圍、提高團隊效率等。短期目標可能包括完成某個重要合同、達成月度銷售目標或者推出一個新產(chǎn)品。

第二步：制定策略

在這一階段，我需要制定一套有效的策略，以實現(xiàn)設(shè)定的目標。例如，為了增加銷售額，我可能會采取一系列措施，如擴大市場份額、改進客戶服務(wù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量等。對于每個策略，我將列出具體的行動步驟，并為其設(shè)定明確的時間表和負責人。

第三步：分配資源

在這一階段，我將評估當前的資源狀況，并根據(jù)工作計劃的要求進行資源分配。這包括人力資源、財務(wù)資源、技術(shù)資源等。我將確保適當?shù)馁Y源分配以支持工作計劃的實施，并優(yōu)化資源利用效率。

第四步：制定詳細計劃

在這一階段，我將制定一個詳細的計劃，以確保工作計劃能夠高效地執(zhí)行。這個計劃將包括每個策略的細節(jié)、行動步驟、時間表、負責人、預期目標和關(guān)鍵績效指標。我將與團隊成員共享這個計劃，并確保每個人都理解并承擔自己的角色和責任。

第五步：監(jiān)督和控制

在工作計劃實施過程中，我將密切監(jiān)督并進行必要的控制。我將定期與團隊成員開會，評估進展情況，了解存在的問題，并及時采取糾正措施。我將與團隊成員保持緊密合作，確保工作計劃按照預期順利執(zhí)行。

第六步：評估和改進

在完成工作計劃后，我將進行全面的評估，并從中汲取教訓和經(jīng)驗教訓。我會回顧整個工作計劃的執(zhí)行過程，評估各個目標的達成度，并分析造成差異的原因。我將根據(jù)評估結(jié)果制定改進措施，并在下一個工作計劃中加以應用。

通過以上六個步驟，我能夠制定并實施一個詳細、具體和生動的業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計劃。這樣的工作計劃可以幫助我有效管理團隊，提高工作效率，并實現(xiàn)預期的業(yè)務(wù)目標。作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，只有通過優(yōu)質(zhì)的工作計劃，我們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，并取得持續(xù)的成功。

經(jīng)理工作計劃 篇2

作為一名綠化經(jīng)理，我的主要職責是負責規(guī)劃、組織和管理城市綠化工作，以確保城市環(huán)境的美化和提升。在這篇文章中，我將詳細介紹我的工作計劃，以及我將如何執(zhí)行這些計劃，以達到最佳的效果。

我的工作計劃中包括制定一個全面的綠化規(guī)劃。這個規(guī)劃將涵蓋整個城市的綠化需求，包括公園、街道、廣場等各個方面。我將與城市規(guī)劃部門、環(huán)保部門等相關(guān)部門合作，確定城市綠化的重點和方向，確保綠化工作與城市的整體發(fā)展規(guī)劃相一致。

我將制定具體的綠化方案。根據(jù)城市的實際情況和需求，我將制定針對不同地區(qū)、不同場所的綠化方案。比如在公園中，我將推廣種植花草樹木，增加綠化覆蓋率；在街道中，我將提倡種植綠化帶，美化城市景觀。我將與園林公司、種植專家等合作，確保綠化方案的科學性和實施性。

我還將組織綠化工作的實施。我將與相關(guān)單位協(xié)商合作，確定綠化工程的具體實施方案和時間表。我將監(jiān)督工程進度，確保綠化工程按時按質(zhì)完成。同時，我將積極宣傳綠化工程，鼓勵市民參與其中，共同建設(shè)美麗的城市。

除此之外，我還將積極推動城市的生態(tài)環(huán)境建設(shè)。我將倡導生態(tài)環(huán)境保護意識，提倡綠色出行、低碳生活，積極推廣環(huán)保技術(shù)，減少環(huán)境污染。我將與環(huán)保部門、相關(guān)企業(yè)等合作，共同推動城市的生態(tài)環(huán)境建設(shè)，打造宜居的城市環(huán)境。

作為一名綠化經(jīng)理，我的工作計劃是全面的、具體的，力求最大程度地提升城市的綠化水平和環(huán)境質(zhì)量。我將積極領(lǐng)導團隊，努力實現(xiàn)綠化工作的目標，為城市的發(fā)展和市民的生活質(zhì)量做出貢獻。希望通過我的努力，能夠讓城市更加美麗、更加宜居。

經(jīng)理工作計劃 篇3

用戶研究經(jīng)理是一個關(guān)鍵的職位，他們負責指導和管理團隊進行用戶研究項目，以便了解和滿足用戶需求。這篇文章旨在詳細介紹用戶研究經(jīng)理的工作計劃，以便確保工作的有效性和高效性。

第一階段：制定研究目標和計劃

用戶研究經(jīng)理需要與團隊成員和相關(guān)利益相關(guān)方會面，確保他們了解項目的目標和項目的重要性。在這個階段，用戶研究經(jīng)理需要：

1.收集和分析現(xiàn)有的市場數(shù)據(jù)和用戶反饋。

2.與產(chǎn)品經(jīng)理和其他利益相關(guān)者會面，明確項目的目標和需要。

3.與團隊成員協(xié)商，制定研究計劃和時間表。

4.調(diào)整和優(yōu)化計劃，以確保符合項目需求和用戶要求。

第二階段：組織研究團隊

在這一階段，用戶研究經(jīng)理需要組織和管理用戶研究團隊。以下是用戶研究經(jīng)理在這個階段需要執(zhí)行的任務(wù)：

1.根據(jù)項目需要，招募和組織用戶研究團隊。

2.培訓團隊成員，確保他們了解研究目標和方法。

3.分配任務(wù)和責任，確保團隊成員之間的有效協(xié)作。

4.設(shè)定團隊的績效目標，以保持高效和質(zhì)量的研究成果。

第三階段：執(zhí)行用戶研究

在這個階段，用戶研究經(jīng)理需要確保用戶研究項目按計劃執(zhí)行，并與團隊成員進行密切合作。以下是用戶研究經(jīng)理在這個階段需要注意的事項：

1.監(jiān)督用戶研究的執(zhí)行情況，確保團隊成員按照設(shè)定的計劃和方法進行研究。

2.解決研究中出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，確保項目能夠按時完成。

3.與團隊成員保持溝通，了解他們的進展和需要。

4.監(jiān)測研究的質(zhì)量和可靠性，及時調(diào)整計劃和方法，以確保有效的研究成果。YJS21.com

第四階段：數(shù)據(jù)分析和結(jié)果呈現(xiàn)

在用戶研究完成后，用戶研究經(jīng)理需要協(xié)助團隊進行數(shù)據(jù)分析，并通過結(jié)果呈現(xiàn)來傳達研究的發(fā)現(xiàn)。以下是用戶研究經(jīng)理在這個階段需要完成的任務(wù)：

1.協(xié)助團隊進行數(shù)據(jù)整理和分析，確保數(shù)據(jù)的準確性和可靠性。

2.評估和解釋研究結(jié)果，以深入了解用戶需求和行為。

3.準備和呈現(xiàn)有關(guān)研究結(jié)果的報告和演示文稿，以便團隊成員和利益相關(guān)者了解研究成果。

4.根據(jù)結(jié)果提出建議和改進建議，以改善產(chǎn)品或服務(wù)的用戶體驗。

第五階段：跟蹤和評估

用戶研究經(jīng)理的工作并不僅僅在用戶研究項目的完成之后結(jié)束。他們需要跟蹤和評估研究的成果和影響，以便不斷改進用戶研究工作。以下是用戶研究經(jīng)理在這一階段執(zhí)行的任務(wù)：

1.收集和分析用戶反饋和使用數(shù)據(jù)，以了解用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度和需求。

2.與產(chǎn)品經(jīng)理和開發(fā)團隊合作，提出改進建議，并監(jiān)督改進措施的實施。

3.與利益相關(guān)者溝通，分享研究成果和改進措施。

4.評估用戶研究團隊的績效，提供反饋和指導，以確保團隊的不斷成長。

用戶研究經(jīng)理在項目的不同階段扮演著重要的角色，他們需要制定計劃、組織團隊、執(zhí)行研究、分析結(jié)果和跟蹤評估。通過有效地管理用戶研究項目，用戶研究經(jīng)理能夠確保產(chǎn)品或服務(wù)符合用戶需求，提高用戶滿意度，并為企業(yè)的發(fā)展和成功做出貢獻。

經(jīng)理工作計劃 篇4

一、

農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。它們可以有效地控制農(nóng)作物病蟲害，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量。農(nóng)藥的使用也會帶來環(huán)境和人體健康的風險。因此，農(nóng)藥的登記和管理工作變得尤為重要。本文將詳細介紹一位農(nóng)藥登記經(jīng)理的工作計劃。

二、崗位職責

農(nóng)藥登記經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的職位，他們負責確保農(nóng)藥符合國家和地區(qū)的法規(guī)要求，以及對農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和人體健康的安全。農(nóng)藥登記經(jīng)理的主要職責包括但不限于以下幾個方面：

1. 農(nóng)藥登記申請管理：負責編制農(nóng)藥登記申請文檔，包括農(nóng)藥化學、生物學、毒理學和環(huán)境學等方面的各項研究報告，并確保其準確性和完整性。同時，與相關(guān)部門和機構(gòu)溝通，以確保申請流程的順利進行。

2. 農(nóng)藥標簽和說明書管理：負責制定和審查農(nóng)藥產(chǎn)品的標簽和說明書，確保其符合國家和地區(qū)的法規(guī)要求，提供清晰明了的使用指導和安全警示。

3. 數(shù)據(jù)和文獻管理：收集、整理和維護農(nóng)藥的相關(guān)數(shù)據(jù)和文獻，包括農(nóng)藥的生產(chǎn)、使用和監(jiān)測情況，為科學研究、政策制定和決策提供支持。

4. 監(jiān)督和監(jiān)測：負責對已登記的農(nóng)藥產(chǎn)品進行定期監(jiān)督和監(jiān)測，以確保其安全性和有效性。同時，及時收集和調(diào)查有關(guān)農(nóng)藥不良反應和事故的信息，并根據(jù)需要采取相應的措施。

5. 宣傳和教育：組織和開展有關(guān)農(nóng)藥登記和管理的宣傳和教育活動，提高農(nóng)業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)民的農(nóng)藥使用意識和安全意識，促進可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

三、工作計劃

為了有效地完成農(nóng)藥登記經(jīng)理的職責，以下是一個典型的工作計劃：

1. 制定年度工作計劃：根據(jù)農(nóng)藥登記和管理的法規(guī)要求和工作目標，制定年度工作計劃。包括確立工作重點、制定時間表、確定資源需求等。

2. 農(nóng)藥登記申請管理：負責處理農(nóng)藥登記申請，包括申請的審查和評估。與相關(guān)部門和機構(gòu)合作，保證申請流程的順利進行，以確保及時獲得農(nóng)藥登記證書。

3. 標簽和說明書管理：負責審核和批準農(nóng)藥產(chǎn)品的標簽和說明書，確保其準確性和合規(guī)性。協(xié)調(diào)與生產(chǎn)廠家和銷售商的溝通，確保農(nóng)藥產(chǎn)品標簽和說明書的修訂和更新。

4. 數(shù)據(jù)和文獻管理：建立和維護農(nóng)藥相關(guān)數(shù)據(jù)和文獻的數(shù)據(jù)庫，包括農(nóng)藥的研究報告、評估結(jié)果、監(jiān)測數(shù)據(jù)等。定期更新數(shù)據(jù)庫，并進行必要的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫。

5. 監(jiān)督和監(jiān)測：制定監(jiān)督和監(jiān)測計劃，對已登記的農(nóng)藥產(chǎn)品進行定期檢查和抽樣檢測，確保其質(zhì)量和安全性。定期收集和匯總農(nóng)藥不良反應和事故的信息，并及時通報相關(guān)單位和機構(gòu)。

6. 宣傳和教育：組織和開展與農(nóng)藥使用和安全有關(guān)的培訓和宣傳活動，包括制定教育材料、舉辦培訓班和研討會等。與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)專家和政府機構(gòu)合作，提供農(nóng)藥使用指導和安全咨詢。

7. 與相關(guān)部門和機構(gòu)合作：與農(nóng)藥監(jiān)管部門、科研機構(gòu)和農(nóng)業(yè)企業(yè)建立和保持緊密的合作關(guān)系，進行信息共享和技術(shù)交流，推動農(nóng)藥登記和管理的改進和創(chuàng)新。

四、總結(jié)

農(nóng)藥登記經(jīng)理是農(nóng)藥管理工作中不可或缺的角色。他們的工作計劃旨在確保農(nóng)藥的安全和有效使用，保護農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和人體健康。通過嚴格執(zhí)行工作計劃，農(nóng)藥登記經(jīng)理可以為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供堅實的保障，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標。

經(jīng)理工作計劃 篇5

外匯經(jīng)理是一項關(guān)鍵職位，負責管理和監(jiān)督外匯交易以及為客戶提供投資建議。作為一個外匯經(jīng)理，一個詳細、具體和生動的工作計劃是非常重要的，它將指導我的日常工作并幫助我實現(xiàn)個人和公司的目標。下面將詳細介紹我作為一名外匯經(jīng)理的工作計劃。

第一步是了解市場狀況和趨勢。這包括對經(jīng)濟、政治和社會事件的跟蹤和分析。我會訂閱與外匯市場相關(guān)的新聞、研究報告和行業(yè)分析，以及關(guān)注國際關(guān)系和貿(mào)易政策等重要信息來源。通過及時了解這些信息，我可以在外匯交易中做出更明智的決策，并為客戶提供準確的建議。

第二步是制定投資策略。根據(jù)對市場的深入分析，我將制定一系列投資策略，以實現(xiàn)客戶的風險和收益目標。這可能包括不同的交易策略，如趨勢追蹤、均線交叉和技術(shù)指標分析等。我還將根據(jù)市場的風險和波動性來決定客戶的資產(chǎn)配置比例，以實現(xiàn)投資組合的多樣化和風險控制。

第三步是執(zhí)行交易并監(jiān)督風險。作為外匯經(jīng)理，我將執(zhí)行根據(jù)投資策略制定的交易計劃，并不斷監(jiān)督市場狀況和風險情況。我將使用交易平臺和工具來實時監(jiān)測市場價格和趨勢，并根據(jù)市場波動性和風險情況來調(diào)整交易策略和倉位。我還將使用風險管理工具和止損指令來控制交易的風險，以防止大幅度虧損。

第四步是與客戶保持密切的溝通和關(guān)系。作為外匯經(jīng)理，我將與客戶保持定期的溝通，并及時回答他們的問題和解答疑慮。我會定期向客戶提供交易報告和投資更新，以便他們了解他們的投資狀況和表現(xiàn)。我還將與客戶一起評估他們的風險承受能力，并根據(jù)他們的投資目標和需求來調(diào)整投資策略。

第五步是持續(xù)學習和進修。作為一名外匯經(jīng)理，我必須不斷學習和保持對市場的更新。我會參加行業(yè)交流會議、研討會和培訓課程，以了解最新的交易技術(shù)和工具。我還會定期研究和分析市場的熱點和趨勢，以跟上市場的快速變化。通過持續(xù)學習和進修，我將不斷提升自己的專業(yè)能力和知識水平，為客戶提供更好的服務(wù)和建議。

小編認為，作為一名外匯經(jīng)理，具體、詳細和生動的工作計劃對于有效管理外匯交易和為客戶提供投資建議至關(guān)重要。通過了解市場狀況和趨勢、制定投資策略、執(zhí)行交易和監(jiān)督風險、與客戶保持密切溝通和關(guān)系以及持續(xù)學習和進修，我將能夠在這個競爭激烈的行業(yè)中取得成功，并實現(xiàn)個人和公司的目標。這個工作計劃將指引我在外匯經(jīng)理職位上的日常工作，并幫助我為客戶創(chuàng)造更多的價值和回報。

經(jīng)理工作計劃 篇6

薪資福利經(jīng)理是組織中負責管理員工薪酬和福利的重要職位。他們的工作涉及到設(shè)計、實施和管理薪酬和福利政策，確保員工在薪酬和福利方面得到公平和合理的待遇。在這篇文章中，我們將詳細介紹薪資福利經(jīng)理的工作計劃，探討他們在日常工作中需要做的具體事項。

薪資福利經(jīng)理需要與高級管理層合作，制定公司的薪酬和福利政策。他們需要了解公司的財務(wù)狀況和市場競爭情況，確保公司的薪酬和福利能夠吸引和留住優(yōu)秀的員工。在策劃階段，薪資福利經(jīng)理需要分析員工的薪酬結(jié)構(gòu)和福利待遇，評估員工的薪酬滿意度和福利需求，為公司制定合理的薪酬和福利政策。

薪資福利經(jīng)理需要負責執(zhí)行公司的薪酬和福利政策。這包括制定員工薪酬的標準和等級，管理員工的薪酬福利檔案，監(jiān)督薪酬福利的發(fā)放和調(diào)整。在執(zhí)行階段，薪資福利經(jīng)理需要與人力資源部門合作，確保公司的薪酬福利政策符合法律法規(guī)，確保員工的薪酬福利政策公開透明。

薪資福利經(jīng)理還需要負責監(jiān)督公司的薪酬和福利預算，確保公司的薪酬和福利支出控制在預算范圍內(nèi)。他們需要不斷調(diào)整公司的薪酬和福利政策，根據(jù)市場變化和公司發(fā)展情況，確保員工的薪酬和福利能夠反映其價值和貢獻。

薪資福利經(jīng)理需要與員工溝通和解決薪酬和福利方面的問題。他們需要及時回應員工的薪酬和福利請求，解決員工的薪酬和福利糾紛，提供員工的薪酬和福利咨詢。在溝通和解決問題階段，薪資福利經(jīng)理需要具備良好的溝通能力和解決問題能力，確保員工的薪酬和福利問題得到妥善解決。

薪資福利經(jīng)理的工作計劃涉及到策劃、執(zhí)行、監(jiān)督和溝通四個方面。他們需要與高級管理層合作，制定公司的薪酬和福利政策；負責執(zhí)行公司的薪酬和福利政策；監(jiān)督公司的薪酬和福利預算；與員工溝通和解決薪酬和福利問題。通過制定詳細具體且生動的工作計劃，薪資福利經(jīng)理能夠有效地管理公司的薪酬和福利，為員工提供公平和合理的待遇?！咀謹?shù)：561】

經(jīng)理工作計劃 篇7

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

(一)銷售額目標：1010萬以上

(二)利益目標(凈利潤)：150萬元以上。

基本方針：

(一)部門所有人員必須都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識。

(二)部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方

向發(fā)展。

(三)為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。

20xx年下半年，銷售部為能實現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)1010萬的銷售目標，需要準備以下幾個方面的工作：

1.設(shè)立徐州辦事處

為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務(wù)，及時的了解市場的動態(tài)，有必要設(shè)立辦事處。

2.銷售團體建設(shè)及規(guī)劃

根據(jù)20xx年下半年國內(nèi)銷售目標1010萬，業(yè)務(wù)人員隊伍要達到7人。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業(yè)務(wù)人員5.25號到崗接受培訓為保證整個銷售目標及計劃徐州辦事處務(wù)必在6月10號建成并正常運作

3.團隊管理

健全和完善市場部規(guī)章制度，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，評選銷售標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

銷售目標任務(wù)分解

4.費用預算

為確保能夠順利完成公司銷售額之目標，現(xiàn)困難如下：

1.嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員

因上周開會安排業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后，兩個業(yè)務(wù)員壓力太大，相續(xù)辭職?，F(xiàn)業(yè)務(wù)部還剩兩人，為保證任務(wù)的完成，現(xiàn)急需業(yè)務(wù)人員5名

2.需要在周邊城市設(shè)一到二個辦事處，以方便業(yè)務(wù)開展

睢寧地方受區(qū)域性的限制，如想順利完成銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)需要向外擴展，必須設(shè)立辦事處。

3.市場拓展資金支持

經(jīng)理工作計劃 篇8

《外匯經(jīng)理人工作計劃》

作為一名外匯經(jīng)理，在職場拼搏多年，具備了豐富的經(jīng)驗和實戰(zhàn)技能。今天，我將詳細介紹我的工作計劃，希望通過我的努力，可以為團隊帶來更多的收益和成長。

一、市場分析與研判

外匯市場是一個充滿風險和機遇的市場。作為一名成功的外匯經(jīng)理人，首要任務(wù)就是對市場進行深入的分析和研判。因此，我會利用每天的工作時間，不斷關(guān)注外匯市場動態(tài)和政策變化，以及世界各國的經(jīng)濟狀況。堅持學習和實踐，以提高自己的市場判斷能力。

二、客戶管理與服務(wù)

客戶是我們的一切。因此，我會積極地與客戶溝通，了解他們的投資需求和風險偏好。在客戶需求的基礎(chǔ)上，合理規(guī)劃投資組合，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的投資服務(wù)。同時，我會根據(jù)客戶的投資情況，定期向客戶發(fā)送市場分析報告和風險提示，提高客戶的資產(chǎn)收益率和風險控制能力。

三、團隊建設(shè)與培訓

團隊是我們最重要的資產(chǎn)。因此，我會注重團隊建設(shè)和培訓，提高團隊的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。在日常工作中，我會積極指導團隊成員，傳遞自己的經(jīng)驗和技巧，提高團隊的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

四、風險管理與控制

外匯市場的波動性很大，風險控制能力是外匯經(jīng)理人的核心競爭力之一。因此，我會加強對客戶資產(chǎn)的風險管理和控制，對不同風險類型的投資產(chǎn)品進行區(qū)分，制定不同的風險控制措施，避免因投資品種選擇不當帶來的不必要風險。

五、創(chuàng)新和提高

外匯市場是一個不斷變化的市場，作為外匯經(jīng)理人，要不斷創(chuàng)新和提高自己的服務(wù)意識和技能水平。因此，我會通過不斷學習和分享，提高自己的專業(yè)水平和團隊的競爭力。同時，積極關(guān)注市場新變化，進行技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，為客戶提供更佳的服務(wù)。

六、總結(jié)與回報

每一個有效的經(jīng)驗都值得總結(jié)和回報。因此，我會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗和成果，不斷總結(jié)和回饋團隊，分享自己的成功經(jīng)驗和失誤教訓，提高團隊的整體素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。

總之，作為一名外匯經(jīng)理人，我將全身心投入工作，不斷學習和提高，服務(wù)客戶，建設(shè)團隊，回報社會，實現(xiàn)自我價值。

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物業(yè)經(jīng)理工作計劃(系列八篇)

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物業(yè)經(jīng)理工作計劃 篇1

眾所周知，作為物業(yè)管理 行業(yè)安全是一切服務(wù)的基礎(chǔ)，只有在保障安全的前提下才能使工業(yè)園的管理工作有序進行。經(jīng)過幾年來的風雨歷程，新城公司在物業(yè)管理過程中積累了一些經(jīng)驗，但隨著工業(yè)園的快速發(fā)展，物業(yè)部在此基礎(chǔ)上還要有新的思維機制引進。下面將物業(yè)部本年度保安管理工作計劃進行概述，請領(lǐng)導提出意見。

一、完善安全管理體系，建立長效管理機制

為了做好安全管理工作，物業(yè)部計劃在五月份成立保安組、保潔 組、維修 組歸口部門，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線領(lǐng)導下，負責公司的全盤安全工作。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時公司實行主管級以上人員夜間巡崗制度 ，使項目在夜間公司各項目的突發(fā)應急事件得以快速穩(wěn)妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項目住宿并負責夜班的巡查工作。

二、實行半軍事化管理，培養(yǎng)保安精兵。

(一)嚴把進人關(guān)，狠抓基本功。

首先，在保安招聘過程中公司一直堅持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓 和使用機制。對公開招聘和定點定向輸送來的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴格把關(guān)，經(jīng)嚴格檢查后才能進入公司，在入職后試用期一個月，培訓期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊員能盡快的熟悉工作情況，進入工作狀態(tài)。

(二)有為才有位，實行帶班、隊長競爭上崗制度。

競爭上崗是一種科學選人用人機制，它有助于形成正確的用人選人導向，克服用人上的不正之風。過去挑選班長，實行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競爭上崗是一種“賽場比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機會，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競爭中就有獲得留用或晉升的機會。采取科學用人的機制。同時物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當拉開保安員、班長、隊長的工資待遇，便宜層級管理，穩(wěn)定員工。

(三)保安食宿訓練一體化。

為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓練，達到了公司半軍事化管理的目標。內(nèi)容具體化，要求每天定點、定時訓練，適時有序。

三、細化內(nèi)部管理，提升安全服務(wù)品質(zhì)。

(一)實施保安管理標準化。

面對目前輕紡城與建材城嚴峻的治安形勢，為了使安全管理進一步規(guī)范 化、標準化，創(chuàng)建新城一流保安隊伍的管理目標。物業(yè)部將制定《員工手冊 》和《保安管理制度》等，其標準化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責標準化;治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標準化;保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標準化;安全應急事件處理工作標準化;安全管理工作考核及獎懲標準化等。標準化的實施有效的推動了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細致。

(二)加強消防管理，減少火災隱患。

在消防管理過程中，以堅持“預防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個主要標準進行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶在消防管理要有認識，在第一時間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應九園工業(yè)園區(qū)實際、實效性強的火災應急處理方案，使整個項目的滅火救災工作處于有序的運行狀態(tài)。第四由保安主管負責制訂消防月檢查的制度，對存在的問題隱患及時上報維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時刻處于完好狀態(tài)。

(三)強化技防系統(tǒng)運用，將人防、技防有機結(jié)合。

在做好人防管理的同時，物業(yè)部將運用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時報修。對物業(yè)部的技防系統(tǒng)實行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對規(guī)范操作、問題報修、維修養(yǎng)護等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時為了使人防與技防的有機結(jié)合，要不定期組織進行各類綜合演練，通過演練與培訓增強保安員的實戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn)安全和人身安全。

(四)成立專職巡邏監(jiān)督崗。

為了加強保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律，夜間負責各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立，一方面對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風紀和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時糾正，并對違紀人員給予教育批評，嚴重者報公司給予處分，從而嚴整隊伍作風，有效提高值勤質(zhì)量;另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機動性使夜間項目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時調(diào)度、及時處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強。

綜上所述，物業(yè)部今年的重點工作放在安全管理上，包括對資產(chǎn)的重點清點與臺賬管理，同時在防汛、防寒上為了加強保安 崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負責檢查保安員的崗位形象和值勤紀律開展工作。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗，進行充分總結(jié) ，吸取經(jīng)驗教訓。同時，物業(yè)部充分認識到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導的指導下，使整體安全服務(wù)工作再上一個新臺階，爭取20xx年以嶄新的面貌為新城貢獻為量。

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 篇2

3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責任關(guān)系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。

4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認隊真貫徹實施，明確責任關(guān)系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二、xx華庭項目

1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。

2、督促管理處及時做好xx幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。

3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。

6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等)，確保項目工作正常運行。

7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

三、xx居項目

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。

2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。

3、與財務(wù)協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。

5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

四、xx項目

1、督促整理好第12-15幢(共36戶，已收樓32戶)房屋檔案資料。

2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。

4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。

5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。

6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。

7、督促做好各種費用的追收。

8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換)。

五、其它事項

1、xx"士多"招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務(wù)。

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 篇3

20xx年x月x日我正式進入xx物業(yè)有限公司xx項目部，先對管理人員、員工、分布情況進行了了解，目前xx項目以環(huán)境保潔為主，管理人員對執(zhí)行力的認識不夠缺乏管理理念支撐等眾多問題，這就對未來工作的開展有了一定明顯的阻礙，針對xx項目部的定位，通過兩個星期的觀察，對xx項目做了部分設(shè)想，

1、完成和執(zhí)行公司下達的各項管理制度和標準，提前做好員工的思想建設(shè)工作。

2、進一步完善主管班長管理層的建設(shè)(管理者擇優(yōu)調(diào)整為原則)，以業(yè)方為主，公司管理制度銜接業(yè)方管理為輔的管理思路執(zhí)行公司的下達的各項管理制度。

一、我的主要工作如下

1、完善xx項目管理與執(zhí)行標準

2、員工體系確立與員工管理制度執(zhí)行

3、培訓體系搭建與培訓標準的確立

4、準備員工思想工作建設(shè)

5、配合業(yè)方完成其他工作內(nèi)容

6、推陳出新，不斷完善管理思路，制定靈活多變的管理策略

7、整合業(yè)方臨時性交代的任務(wù)與項目工作計劃任務(wù)相結(jié)合完成各項任務(wù)。

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項目管理好的信心。

認真分析形勢、情況，正視挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。

1.是情況著重處理業(yè)方提出的各項問題、分析原因靈活多變的處理問題，出臺詳細的日計劃、周計劃、月計劃和緊急處理方案及應對緊急事件的方法，以之來完善各項管理。

2.認真思考項目的管理方式，提高對xx的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立員工信心，做到始終保持員工的旺盛的工作精神。

3.由于各主管、班長存在思維和管理方式差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，認真“分析、解決”，及時調(diào)整方式方法。

(二)細分管理及職責范圍找到并解決問題

按照不同的問題來進行管理重點細分，員工責任范圍細分，主動由員工發(fā)現(xiàn)問題聯(lián)動主管、班長、和所管轄此區(qū)域的員工快速解決，改變被動發(fā)現(xiàn)問題的情況，比如即時出現(xiàn)的大范圍污染源等等，快速發(fā)現(xiàn)問題解決問題減小工作量。

(三)提升員工行為和工器具使用技巧，提高工作效率

在日保工作的基礎(chǔ)上，注重員工行為、工器具使用技巧與工作能力的提升。員工自我檢查、抓重點，著力提高工作效率。

通過培訓，考核，等方法，使員工增加團隊服務(wù)意識晨會口號：“我們堅信，團結(jié)就是力量，努力就會成功;我們堅信，堅持就是勝利，付出就有收獲;我們堅信，服務(wù)就是最好的武器”喊口號提高員工的工作積極性提高服務(wù)質(zhì)量。

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 篇4

隨著xx公司的重組和不斷壯大，20xx年對于物業(yè)客服來說將會是一個機會年，面對新的形勢，物業(yè)客服工作將圍繞以下幾個方面來開展：

物業(yè)收費工作仍然是重中之重，確保全年90％收費目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，每季每月的收費工作也將是我們的首要工作；

保證每月蔚藍國際大廈投訴情況的匯總、分析，并對投訴積極跟進處理，保證將投訴消化在當月，避免因小的投訴造成大的不良影響；

4到5月份完成對09年度物業(yè)管理收費標準和蔚藍國際地下停車場停車收費標準的年審工作；

認真做好日常投訴的接待、處理、回訪工作，做好業(yè)主的服務(wù)工作，全年的投訴處理率保證在98％以上，業(yè)主滿意度調(diào)查率保證在95％以上，努力爭創(chuàng)公司服務(wù)的品牌；

加強與晨星保潔公司的溝通，認真落實執(zhí)行保潔合同的質(zhì)量標準，努力做好日常大廈保潔的監(jiān)督檢查工作，并對問題及時進行整改，建立完善的檢查整改機制，保證09年的保潔工作再上一個新的更高的臺階；

繼續(xù)將客服人員的日常巡查工作落到實處，配合其他部門做好大廈各項秩序的維護工作，為業(yè)主提供一個良好的辦公秩序環(huán)境；

確保后期零星的交房工作的正常有序進行，加強非集中裝修期的裝修監(jiān)管工作，平衡兼顧各方利益；

在集團公司資金允許的情況下，計劃在09年9月份之前將08年已經(jīng)交房戶的房產(chǎn)證跟蹤辦理完畢，免除業(yè)主購房的后顧之憂，樹立公司的品牌形象；

7到9月份做好大廈節(jié)能降耗和防暑降溫的宣傳工作；

本著公平的原則，認真做好客服員工的績效考核工作，強化激勵機制，使員工保持一種積極向上的良好工作面貌；

圍繞實際工作，加強客服人員的培訓，提高員工的綜合素質(zhì)，將6月份定為客服員工培訓月，強化培訓力度；

11到12月份重點做好冬季供暖的相關(guān)準備工作，確保冬季供暖工作的順利進行

加強對大廈空置房屋的管理力度，為公司的銷售工作做好服務(wù)工作，保證銷售工作順利開展。

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 篇5

2***年物業(yè)管理處將在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上著重于“精細化”服務(wù)，從點滴小事、細節(jié)入手積極配合集團經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，團結(jié)一心，增強大局意識、責任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作并以此為2***年的工作重點和亮點，其計劃如下：

一、主導思想

以服務(wù)業(yè)主為

重點，規(guī)范物業(yè)服務(wù)行為，推動物業(yè)管理行業(yè)精神文明建設(shè)，結(jié)合本部大樓實際情況創(chuàng)建物業(yè)管理模式，努力探索企業(yè)內(nèi)部管理機制，將規(guī)范化物業(yè)管理服務(wù)深入每個“工作細節(jié)”的指導思想和“善于主動”的服務(wù)精神。

二、工作目標

緊密圍繞提高物業(yè)管理水平、展現(xiàn)“服務(wù)領(lǐng)先”的工作作風，并繼續(xù)貫徹執(zhí)行節(jié)能降耗和為業(yè)主服務(wù)好的企業(yè)宗旨，以國優(yōu)新標準提高自身工作，努力做到：工作細節(jié)“精”，設(shè)備設(shè)施“準”，保衛(wèi)工作“實”的目標。

三、工作重點

一、內(nèi)部管理

1.人員控制及企業(yè)凝聚力在新的一年中，管理處將減少人員的流動性，積極補充新員工，以評選、表彰優(yōu)秀員工增強團隊的凝聚力，從而提高員工工作的積極性，促使員工彼此之間互相鼓勵、支持、學習、合作，同時倡導員工用團結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新、務(wù)實進取的信念去為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。

2.規(guī)范庫房管理嚴格根據(jù)庫房管理制度執(zhí)行庫房管理，庫房里的雜物需及時清理，做好各項防范措施，做到庫房整齊干凈整潔。

3.建立檔案室根據(jù)國優(yōu)的要求建立檔案室，各部門檔案需要統(tǒng)一整理歸檔管理，并建立檔案室巡查制度，嚴格按照檔案管理規(guī)定進行存檔、借閱及銷毀，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各項防范措施。

4.績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。

5.建立長效的消防安全機制，提高中控室值班員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(1)健全消防檔案，各類消防記錄、檔案分類歸檔。

(2)增強中控室值班員業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，提高突發(fā)狀況下的應急反應能力。

(3)總結(jié)以往消防演習中發(fā)現(xiàn)的問題，有重點的進行演練。演練重點如下：

☆應急滅火措施(滅火器、消防栓、正壓呼吸器)的使用操作，進行現(xiàn)場模擬操作培訓;

☆對跑點人員向中控報警用語的準確使用;

☆對中控值機員接報后使用消防主機開啟失火現(xiàn)場區(qū)域消防排煙機、正壓送風機、消防廣播及空調(diào)/新風機關(guān)閉、電梯歸首、非消防電源切斷等相應設(shè)備的熟練程度進行培訓;

(4)根據(jù)中控室倒班的特點，合理分配人員，采用以老帶新的方式，增強各班的業(yè)務(wù)能力。

(5)在堅持每日巡視檢查的基礎(chǔ)上，加強對樓層工程機房、餐廳后廚、熱力站、冷凍站、人防等重點區(qū)域的安全巡視檢查，做到發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，將隱患消除在萌芽。

(6)積極配合完成上級主管單位提出的各項工作要求。

二、外部管理每月對各分包單位按合同規(guī)定檢查工作質(zhì)量，定期與分包公司負責人召開工作會議，落實相關(guān)工作布置。加強對入室清潔、綠植養(yǎng)護、維修等項工作的監(jiān)管力度，并優(yōu)化入室服務(wù)流程;總結(jié)各分包單位出現(xiàn)的常見問題，提前布控，減少客戶投訴，提高服務(wù)質(zhì)量。

各部門計劃：

物業(yè)部

1.不斷學習理念注重服務(wù)細節(jié)，服務(wù)精益求精;

2.優(yōu)化工作流程，提高工作效率，確保業(yè)主滿意度;

3.加強細化服務(wù)、提高員工專業(yè)水平;

4.加強全方面培訓，提升員工素質(zhì)，增強部門凝聚力，從而使整體管理水平進一步提升。

5.嚴格做好各項成本控制;

6.及時更新“國優(yōu)”標準，并按照新標準嚴格要求內(nèi)部工作，優(yōu)化服務(wù)管理，與時俱進。

工程部：

1.加大節(jié)能減排力度，對大廈重點機房設(shè)備、空調(diào)，照明設(shè)備采取自動控制、日程管理，最大限度降低能源消耗。

2.根據(jù)大廈設(shè)備、設(shè)施的運行狀態(tài)，與專業(yè)節(jié)能公司配合，進一步實施大廈節(jié)能工作的進行。

3.為了保證大廈冬季供暖、防凍，做好冬季換季熱力站設(shè)備檢修工作，檢查防凍設(shè)備及各重點防凍點情況。

4.為了保證大廈夏季供冷、防汛，做好夏季換季檢修、更換潤滑油、濾芯、添加制冷劑，清洗冷凝器、水泵過濾器等保養(yǎng)檢修工作，檢查防汛設(shè)施及各重點防汛點情況。

5.為了保證大廈制冷設(shè)備正常運行，需要對冷卻水系統(tǒng)進行預膜、加藥保證水質(zhì)，節(jié)約大廈用水量，保證循環(huán)冷卻水溫度，確保機組正常運行。

6.大廈vav系統(tǒng)已運行七年，為保證大廈各房間末端空調(diào)送風設(shè)備正常運行，加強對大廈vav設(shè)備經(jīng)行全面的維護檢修。

7.為了保證大廈供電系統(tǒng)正常使用，工程部將對配電室高低壓柜、變壓器，及各樓層強電豎間設(shè)備進行停電檢修。

8.為保證大廈消防安全，聯(lián)同消防為保廠家對大廈進行消防設(shè)備進行測試。

9.會議室設(shè)備已使用七年，為了保證會議

設(shè)備正常使用，加強對會議室設(shè)備保養(yǎng)檢修，發(fā)現(xiàn)故障及時維修更換配件。

10.工程部配合電梯維保廠家對大廈電梯進行徹底檢查，針對以往發(fā)生的故障及存在隱患的設(shè)備零配件全部進行維修更換，降低故障率，確保電梯的正常運行使用，并經(jīng)常演練緊急故障處理方法。做到快速實效。

11.工程部配合廠家對大廈各系統(tǒng)設(shè)備進行培訓，每個員工都要了解本專業(yè)重要設(shè)備的具體情況，要求做到遇到事故時，應有條不紊的按程序操作，每個員工做到了解掌握。

保安部

1.加強內(nèi)控機制，強化大樓治安管理，嚴格執(zhí)行門禁管理制度.加強中控室與門崗外保之間的監(jiān)管和工作配合力度。

2.著重培養(yǎng)外保各崗之間相互配合、呼應的工作協(xié)調(diào)能力，使外保各崗相互配合，形成合力，共同做好人、車的管控工作。

3.對進出大樓人員進行嚴格的管理和登記。

4.強化對進出大樓車輛的管理和登記，扎扎實實做到可控在控。

5.加強外保隊伍形象與素質(zhì)的建設(shè)，培養(yǎng)，提高隊伍的整體凝聚力。

在送舊迎新之際，物業(yè)管理處在回顧工作開展的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)改進服務(wù)工作質(zhì)量，2***年將通過推行“精細化服務(wù)”，促進“零缺陷”管理的工作進程。以更加務(wù)實的工作態(tài)度為業(yè)主服務(wù)好、為公司譜寫出更加輝煌的篇章!

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 篇6

在新的一年，為實現(xiàn)公司長遠發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合公司和我部門的實際情況，我們水電維修工程部20xx年工作的重點，著力于水電維修工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動配合公司各部門完成各項維修任務(wù)，特擬定工作計劃如下：

一、人員安排

按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)及維修工作的正常運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行值班制度。

二、工作計劃

（1）加強水電維修工程部的服務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將不定期的開展服務(wù)意識和方式的學習，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

（2）完善制度，明確責任，保障水電維修部門良性運作。為發(fā)揮水電維修工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

（3）加強設(shè)備的監(jiān)管、加強成本意識。水電維修工程部負責所有的設(shè)施設(shè)備的維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備的運行、性能，保證設(shè)備的正常運行，按照規(guī)范操作，水電維修工程部將按照相關(guān)工作的需要進行落實，做到有設(shè)備，有維護，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃具體到個人。

（4）開展強化學習，提高維修技能水平。就目前水電維修工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體維修隊伍的服務(wù)水平。

（5）針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占公司日常成本支出的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段之一，能源管理的關(guān)鍵是：

（1）提高所有員工的節(jié)能意識。

（2）制定必要的規(guī)章制度。

（3）采取必要的技術(shù)措施，比如進行路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，大路燈已經(jīng)實現(xiàn)節(jié)能，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時間，將能耗降到最低；將樓道燈改造為節(jié)能燈或是耗能低的燈具，控制開關(guān)改為節(jié)能延時開關(guān)。

（4）在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

（5）每月定時對公司所使用的水電表并進行匯總，為做好節(jié)能降耗的工作提供依據(jù)。

四、公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)及管理

1、加大與公司各部門的協(xié)調(diào)力度，爭取在1月底完成對屋面水管太陽能的檢查及處理。對生活水箱水位控制浮球閥的改良，公共設(shè)備設(shè)施保修遺留問題，提出解決方案，繼續(xù)維修整改。加大安全系數(shù)，消除安全隱患，保障財產(chǎn)安全。

2、對小區(qū)的供電、給排水、消防、電弱電系統(tǒng)及建筑裝修項目進行檢驗和資料核實。

3、編制詳細的設(shè)備、設(shè)施維修保養(yǎng)計劃、保養(yǎng)項目、保養(yǎng)標準，要求部門員工嚴格按計劃按標準執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)，使設(shè)施設(shè)備運行安全、可靠，延長其使用壽命，達到保值、增值的目的。

五、戶內(nèi)維修服務(wù)

1、首先重點抓公共設(shè)施設(shè)備巡查、保養(yǎng)、維修工作，確保設(shè)備處于良好的運行狀態(tài)，同時重視戶內(nèi)維修服務(wù)工作，做到 "兩手抓，兩手都要硬"。結(jié)合目前人力不足的情況，還是要保證堅持每天向業(yè)主提供維修服務(wù)，主要解決影響業(yè)主正常生活的報修項目。

2、配合辦公室做好對業(yè)主的報修范圍記錄，屬保修范圍的，配合辦公室協(xié)調(diào)相關(guān)維修單位解決，減輕戶內(nèi)維修壓力；報修范圍已經(jīng)超過保修期的，告知業(yè)主公司現(xiàn)在提供的服務(wù)是有償服務(wù)，并告知業(yè)主相關(guān)費用的收取，公司實行明碼標價，業(yè)主可以自行選擇是否需要服務(wù)，

六、對公司前景的展望和設(shè)想

1、強化管理，把公司做強，通過強化管理，使公司的物業(yè)管理服務(wù)科學化、正規(guī)化、專業(yè)化、綜合一體化，在一年至兩年內(nèi)把公司做強，儲備管理人才，打造公司的誠信品牌。

2、規(guī)?；\作，把公司做大，以興澤園小區(qū)物業(yè)管理作基礎(chǔ)，成立經(jīng)營部，對外承接業(yè)務(wù)，擴大員工的發(fā)展空間，使公司運作規(guī)?；?，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會效益。

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 篇7

20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴，保持并進一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴。因此，20xx年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴管理面積、擴公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。

一、對外拓展

物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較的，20xx年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就勝業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進行一次規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的'結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。

經(jīng)過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。

目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果20xx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的觀園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。

二、換取企業(yè)資質(zhì)

按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關(guān)。

三、內(nèi)部管理工作

(一)人力資源管理：

物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調(diào)整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。

在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。

在培訓工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達1。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書上崗。20xx年的培訓工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前詩司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

(二)品質(zhì)管理：

質(zhì)量管理體系在xx年開始推行，其力度和效果均不理想。除了家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過ISO9：20xx的認證認真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在20xx年通過認證。

在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設(shè)計，對單的項目編寫質(zhì)量文件，單實施不同標準的質(zhì)量系統(tǒng)。

20xx年將實施品質(zhì)管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。同時，配合項目業(yè)主(業(yè)主員會)的需求進行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。

20xx年12月擬將進行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴格依照ISO9：20xx的要素進行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。

(三)行政工作：

綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作助。為此，在xx年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。

物業(yè)經(jīng)理工作計劃 篇8

在XX，在公司領(lǐng)導的指導和大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意是我們永恒的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，公司“以人為本、以客為本、以誠為本、質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念，以及公司“提高水平、創(chuàng)造效益、打造品牌”、“服務(wù)第一、顧客至上”的發(fā)展目標，通過部門全體員工的共同努力，開展了一系列高質(zhì)量的服務(wù)工作，并對一年來的工作進行了簡要總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗教訓，找出不足，為XX年的工作打好基礎(chǔ)。

1、人事管理

夜班后，由于員工情緒的波動，工作很難開展。因此，有必要通過各種方式與員工溝通，在不影響工作質(zhì)量的情況下穩(wěn)定員工情緒。根據(jù)各崗位的崗位要求，通過人員的合理配置和工作量的考核，強化了實際操作特點和要求，調(diào)整了班次和值班時間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的操作要求。

目前有14人，今年共有9人離職調(diào)動

其中一個被轉(zhuǎn)移到庫區(qū)，剩下八個。

2、培養(yǎng)

針對不同崗位對新保潔人員進行保潔理論和實際操作培訓，使保潔人員掌握保潔知識，滿足辦公室保潔要求。

在對保潔人員進行《保潔工作手冊》培訓的前提下，結(jié)合工作中的實際情況，重點進行以下培訓：清潔劑的分類與使用、清潔程序、清潔不銹鋼飾品、清潔家具、清潔灰櫥柜、清潔壁紙、電梯的清潔與維護、除銹處理。

我們加強了對員工考核體系、卓越品質(zhì)的培訓和相關(guān)守法知識的培訓，樹立了員工的責任感。目前，員工已經(jīng)能夠按照規(guī)定的標準努力工作和完成，但仍然需要對工作紀律和行為的細節(jié)進行監(jiān)督和管理。下一步將是加強這方面的訓練，并使之成為一種習慣。

經(jīng)過不斷的培訓和磨合，保潔人員已經(jīng)適應了現(xiàn)有的管理模式和工作流程，人員基本穩(wěn)定。

3、清潔工作模式

在集團公司領(lǐng)導的指導下，“無人清洗”、“自然色清洗”取得了良好的效果。

在原白班的基礎(chǔ)上，分兩班，主要清掃工作在夜班進行。為了在實施“無人清潔”的同時確保衛(wèi)生質(zhì)量，加強了清潔檢查的頻率。7f—16f現(xiàn)有的人員配置基本上可以在30分鐘內(nèi)解決任何健康問題。但在11f16f高峰期，經(jīng)常出現(xiàn)保潔人員一個小時不能進入男廁所的現(xiàn)象，導致廁所臟亂。

在“自然色清洗”方面，加強了清洗頻率，將原來固定的計劃清洗隨時改為現(xiàn)在的清洗。發(fā)現(xiàn)污垢后，立即清洗，恢復到原來的自然顏色，取得了很好的效果，但清洗成本增加。近期由于二號樓建設(shè)和市政道路建設(shè)，整體環(huán)境塵土飛揚。雖然加強了清潔，但整體衛(wèi)生狀況不符合要求，清潔成本增加。隨著施工的'完成，將進行徹底的清潔，以達到衛(wèi)生標準。

為確保電梯地毯衛(wèi)生符合標準要求，每20分鐘收集一次灰塵。

4、清潔工作完成

（1）完成了保潔人員配備和工作模式的及時修訂

（2）完成建筑公共區(qū)域衛(wèi)生的日常維護。

（3）完成新安置樓層的土地復墾工作。

（4）完成建筑石材的水晶硬化處理和地毯養(yǎng)護。

（5）完成建筑垃圾的清運。

（6）清潔建筑物外墻兩次。

（7）完成周邊地面沖刷工作。

（8）每月清潔b1碼兩次。（不負責日常清潔工作）

（9）完成特殊清潔服務(wù)。庫區(qū)石材地面次生晶面處理及地毯、床頭、沙發(fā)清潔。打掃三樓的地毯。

經(jīng)理年終工作計劃系列10篇

為了更好的完成下一項工作，做好工作計劃，我們才知道哪些工作是重點。工作計劃包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，寫工作計劃要考慮哪些要素？或許"經(jīng)理年終工作計劃系列10篇"是你正在尋找的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

經(jīng)理年終工作計劃【篇1】

財務(wù)經(jīng)理個人年度工作計劃

財務(wù)部作為公司的核心部門之一，承擔成本計劃控制、各部門費用、銷售合作總結(jié)等任務(wù)。在領(lǐng)導的監(jiān)督下，財務(wù)部員工應合理調(diào)整費用，確保財務(wù)材料的安全；為公司、員工和客戶服務(wù),為了促進公司開拓市場，增加收入和支出，從而最大化利潤,以最佳的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。

20__年度全球金融危機時刻警告我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應在工廠領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，制定對工廠其他部門的考核制度或相關(guān)措施。我從事金融工作多年，知道20歲__年度財務(wù)工作計劃在加強財務(wù)管理、促進標準化管理、加強財務(wù)知識學習和教育方面發(fā)揮著非常重要的作用。為了實現(xiàn)長期的財務(wù)工作計劃和短期的安排。使財務(wù)工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中發(fā)揮更好的作用。特別制定了20個計劃__年度財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律法規(guī)的監(jiān)督下，制定以下考核制度：

一是繼續(xù)規(guī)范會計管理，防范和化解操作風險。

在去年會計工作標準化管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計標準化管理，提高會計管理水平，防范和化解操作風險。具體從八個方面開始：會計基本規(guī)定、會計質(zhì)量、會計報表質(zhì)量、計算機管理、聯(lián)合銀行結(jié)算管理、會計檔案管理、信用社網(wǎng)點管理等。特別是會計檔案管理多年來一直缺乏，雖然年度會計憑證已歸檔，但未按檔案管理方法進行分類，需要進一步規(guī)范。

二是繼續(xù)增收節(jié)支，進一步提高增利創(chuàng)利水平。

牢牢把握增收節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年全額提取應付利息，提高撥備水平，實現(xiàn)利潤___一萬元，確保全縣社會盈余和專項票據(jù)兌現(xiàn)

社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社20__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，__年5月份我們要組織人員對20__年5月至20__年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。

去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為___元，法人股入股起點為____元，投資股比例___%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20__年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進一步規(guī)范。11年底投資股比例___%,還差__個百分點,需在一季內(nèi)達到比例。20__年要大力開展增資擴股工作，雖然11年底縣信用社的資本充足率已達到___%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據(jù),還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據(jù)兌付時不受影響。

五、按標準開展信息披露工作。

信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準認真開展信息披露，具體對20__年度的各項經(jīng)營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實情況。

財務(wù)經(jīng)理個人年度工作計劃

一、規(guī)劃科

1、積極與省交科院、__大學聯(lián)系，按照《__港總體規(guī)劃》審查意見要求，抓緊修改、完善《規(guī)劃》文本，

2、加快開展避風港前期工作，積極與淮委、省水利廳和__新城開發(fā)區(qū)聯(lián)系，爭取早日批復。

3、做好12月份統(tǒng)計月報及20__年港口統(tǒng)計年報，1月23日參加全省港口統(tǒng)計年報會審會。

4、認真做好迎接省局、市局年度目標考核工作。

二、港務(wù)科

1、完成洋河灘避風港施工、監(jiān)理單位合同簽訂工作。

2、督促縣區(qū)加快“三項工程”的推進速度。目前__碼頭疏港道路工程完成了招標定標工作，春節(jié)后即可進場施工;__港本月完成了碼頭土方約30萬方。__港交工驗收工作因進港道路局部路面質(zhì)量未達到標準，仍在整改協(xié)調(diào)中，春節(jié)前無法完成。

3、完成了20__年度工作總結(jié)及20__年度工作計劃。

4、開展了港口冬季安全生產(chǎn)大檢查，并形成了專項材料報省局及市交通局安全處。進行了針對春運期間港口生產(chǎn)安全的檢查部署工作，重點加大了對危險品碼頭的監(jiān)管力度。

5、完成了誠信交通建設(shè)工作意見及規(guī)范行政執(zhí)法自由裁量權(quán)相關(guān)標準的制定和上報工作，并參加了執(zhí)法證考試。

6、完成了__碼頭《危險貨物港口作業(yè)認可證》核發(fā)工作。

7、完成了兩篇信息報送及領(lǐng)導交辦的其他各項工作。

三、財務(wù)科

1、協(xié)調(diào)__避風港改建項目省補助資金100萬元。

2、完成會計核算、資金管理及會計資料整理報送工作。

3、協(xié)調(diào)一月份人員經(jīng)費和專項資金到位，滿足春節(jié)前后資金支付需要。

4、完成財政局規(guī)定的年度財務(wù)決算報表報送。

5、完成單位內(nèi)部資產(chǎn)清查。

四、辦公室

1、完成市交通局對我局年度工作完成情況考核的資料收集整頓、迎檢等工作。

2、完成20__年度對全體人員的年度工作考核測評工作。

3、完成__局建設(shè)誠信交通工作意見并上報市局。

4、完成__局政府信息公開目錄和公開指南的編寫工作并報市局。

財務(wù)經(jīng)理個人年度工作計劃

一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量

1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)

隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認真學習會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護財經(jīng)紀律,抵制不正之風。

2、加強業(yè)務(wù)學習,提高業(yè)務(wù)水平。定期進行業(yè)務(wù)培訓,更新業(yè)務(wù)知識,擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,認真學些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3、加強學術(shù)交流。學術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗,提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

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經(jīng)理年終工作計劃【篇2】

尊敬的領(lǐng)導：

首先，我要感謝您給我制定年度工作計劃的機會。作為樓層經(jīng)理，我的工作任務(wù)主要涉及確保樓層運營的日常順暢和銷售目標的實現(xiàn)。針對這些任務(wù)，我制定了下面的年度工作計劃。

一、加強團隊建設(shè)

作為一個合格的樓層經(jīng)理，一個效率高、團隊協(xié)作能力強的團隊至關(guān)重要。因此，我希望在今年能夠致力于團隊的建設(shè)。具體包括加強與團隊成員的有效溝通、培養(yǎng)團隊協(xié)作意識，鼓勵員工創(chuàng)新、提高員工績效，激勵員工良性競爭，以此實現(xiàn)團隊目標。

二、提高銷售業(yè)績

銷售業(yè)績是我們的一項重要任務(wù)，為保持業(yè)績的穩(wěn)定上漲，我將采取以下措施：

1.調(diào)研市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶需求。

2.提升員工銷售技巧，加強銷售崗位的服務(wù)質(zhì)量，提高員工銷售能力。

3.在店鋪內(nèi)布局、產(chǎn)品展示等方面更具市場感，深入了解目標客戶，針對性的工作，讓客戶產(chǎn)生購買欲望。

三、提高公司知名度

1.在社交媒體上開設(shè)官方賬號，發(fā)布相關(guān)宣傳品，加強公司知名度。

2.利用線下活動，吸引更多的客戶，并實現(xiàn)提高公司知名度的目的。

四、維護與客戶的良好關(guān)系

客戶是我們的財富和生命線。為了讓客戶感受到我們的用心與關(guān)懷，我將通過以下方式實現(xiàn)：

1. 建立全天候服務(wù)機制，及時為客戶解決問題。

2. 利用社交平臺策劃活動，吸引客戶到店，加深客戶對公司的信任度。

以上是我制定的年度工作計劃，希望能夠得到您的支持和指導。我相信，在整個團隊的共同努力下，我們定能達成我們的目標。謝謝！

此致，

敬禮！

經(jīng)理年終工作計劃【篇3】

作為公司總經(jīng)理，我對即將來臨的新一年制定了以下年度工作計劃：

戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：首先，我將基于當前市場動態(tài)及公司發(fā)展狀況，深化細化公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，明確未來一年的關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標和發(fā)展路徑。我們將強化執(zhí)行力，確保每個部門都能準確理解并落實戰(zhàn)略規(guī)劃。

經(jīng)營管理工作：加強內(nèi)部管理，優(yōu)化運營流程，提高工作效率和質(zhì)量。密切關(guān)注財務(wù)健康，精準預測和控制成本，努力提升公司盈利能力。同時，加強對各部門的績效考核，推行公平公正、激勵有力的獎懲制度。

產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新：推動產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，跟蹤行業(yè)前沿技術(shù)，引導團隊研發(fā)符合市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)增強公司的核心競爭力。

市場拓展與品牌建設(shè)：加大市場開拓力度，深入挖掘潛在客戶群體，拓寬銷售渠道。同時，強化企業(yè)形象與品牌文化建設(shè)，提升公司在業(yè)界和社會公眾中的知名度與美譽度。

人力資源開發(fā)：注重人才隊伍建設(shè)，完善人才培養(yǎng)機制，引進關(guān)鍵崗位高級人才，進一步激發(fā)員工潛能，構(gòu)建和諧積極的企業(yè)文化氛圍。

社會責任履行：秉持企業(yè)公民理念，積極推動環(huán)境保護、公益慈善等社會活動，體現(xiàn)企業(yè)的社會責任感。

新的一年，我們將在挑戰(zhàn)中尋求機遇，在變化中尋求突破，共同為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標而努力奮斗！

以上僅為初步的工作計劃框架，后續(xù)在具體實施過程中，我會根據(jù)實際情況進行適時調(diào)整和完善，并確保每項計劃的.有效落地與執(zhí)行。

感謝大家在過去的一年里付出的努力，期待新的一年我們攜手共進，共創(chuàng)輝煌！

經(jīng)理年終工作計劃【篇4】

公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結(jié)外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。下面是2018年銷售經(jīng)理年度工作計劃。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入300萬元。利潤：10--15萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標300萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

差旅費實行銷售承包責任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標300萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在2018年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

一、與08年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1) 國際市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣車型和特征是否有變化

(2) 競爭品牌的狀況。

主要分析

a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;

b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);

c：國內(nèi)、國際市場費用投入情況;

d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為汽車配件，有時競爭對手在特殊渠道賣得比我們好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，銷售的業(yè)績肯定會大與平時都汽配批發(fā)部，只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;

f ：二、三級級客戶的評價等)

g：國際的銷售要隨時關(guān)注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關(guān)注世界的變化就好比是有了一個底，可以預測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。

對于不同地區(qū)的消費要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需求量是多大，什么季節(jié)需求量最大，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年相比08年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團隊成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。

如：內(nèi)銷：08年第一季度A汽配在B地區(qū)的銷售目標是3萬套，結(jié)果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員或營業(yè)點沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定09年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：09年一季度A汽配在B地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個大中城市市場，開發(fā)特殊渠道。

記得剛進公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務(wù)量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬套的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量。

四、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談!公司一定要注意自己公司的產(chǎn)品的質(zhì)量，如果接到大單，拿不下來的話，那是很痛心的~

2018年銷售經(jīng)理年度工作計劃范文【篇二】

一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。

目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織v法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

一是自也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。

為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。

以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的。

檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。

2018年銷售經(jīng)理年度工作計劃范文【篇三】

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了2018年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實施策略

融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

高效路線

做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

經(jīng)理年終工作計劃【篇5】

作為一名融資經(jīng)理，年度工作計劃對于我來說是至關(guān)重要的。它是我在新的一年中跟蹤、管理和實現(xiàn)我的目標的藍圖。在這篇文章中，我將詳細介紹我作為融資經(jīng)理的年度工作計劃，希望通過精確的計劃和目標，能夠在新的一年中取得更多的成果。

我會制定明確的目標。在過去的一年中，我取得了一定的進展，但我也意識到還有很大的改進空間。因此，我決定在今年設(shè)定更為具體和遠大的目標。我計劃通過增加公司的融資額度和提高融資效率來改進我的工作表現(xiàn)。具體而言，我希望能夠以10%的速度增加融資額度，同時減少融資交易的平均時間。通過這些目標，我相信我將能為公司帶來更多的價值。

我會制定詳細的工作計劃。在過去的一年中，由于工作量的增加和時間安排的不合理，我有時無法有效地完成任務(wù)。因此，我打算在今年設(shè)定更為詳細和合理的工作計劃。我將根據(jù)每個項目的緊急程度和重要性制定優(yōu)先級，確保能夠按時并成功地完成任務(wù)。我還計劃在安排工作時間時留出一些彈性，以應對緊急情況和突發(fā)事件。

我會努力加強團隊合作。在過去的一年中，我發(fā)現(xiàn)在與其他部門和團隊合作時存在一些溝通和協(xié)調(diào)上的問題。因此，我決定在今年更加注重團隊合作。我打算與其他部門的同事建立更好的合作關(guān)系，分享信息和資源，共同解決問題。我還計劃加強我的領(lǐng)導力和溝通能力，以更好地與團隊成員合作，確保項目的順利推進。

我會保持學習和專業(yè)知識更新。作為一名融資經(jīng)理，行業(yè)和市場的變化非?？焖?。因此，我認識到終身學習是至關(guān)重要的。在新的一年里，我會定期參加培訓和研討會，學習最新的融資理論和實踐。我還會不斷研究市場動態(tài)，了解最新的商業(yè)趨勢和投資機會。通過不斷學習和更新我的知識，我相信我將能夠更好地適應和應對市場變化。

小編認為，作為一名融資經(jīng)理，年度工作計劃對我來說至關(guān)重要。我計劃制定明確的目標，制定詳細的工作計劃，加強團隊合作，并保持學習和專業(yè)知識更新。通過這些計劃，我相信我將在新的一年中取得更多的成果，為公司創(chuàng)造更大的價值。我會努力實現(xiàn)這些目標，不斷提升自己的能力，成為一名更優(yōu)秀和有影響力的融資經(jīng)理。

經(jīng)理年終工作計劃【篇6】

區(qū)域經(jīng)理是公司中非常重要的職位，他們負責管理和監(jiān)督特定地區(qū)的業(yè)務(wù)和團隊。這篇文章將詳細介紹區(qū)域經(jīng)理在新的一年的工作計劃。本文將從市場分析、銷售策略、團隊管理和績效評估等方面探討區(qū)域經(jīng)理的工作。

市場分析：

區(qū)域經(jīng)理首先要對市場進行全面和細致的分析。他們需要了解顧客的需求和偏好、競爭對手的動態(tài)以及市場趨勢。根據(jù)這些分析結(jié)果，區(qū)域經(jīng)理將能夠制定出更具針對性的銷售策略，以迎合市場的需求。為了進行市場分析，區(qū)域經(jīng)理可以利用內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部市場研究報告，同時也需要與銷售團隊進行密切合作，以獲取更多的市場信息。

銷售策略：

基于市場分析的結(jié)果，區(qū)域經(jīng)理將制定出一套有效的銷售策略。這些策略通常包括產(chǎn)品定位、渠道選擇和市場推廣等方面。例如，區(qū)域經(jīng)理可以根據(jù)市場需求和競爭對手的定位，確定產(chǎn)品的定位，并制定相應的市場營銷策略。他們也將決定應該通過哪些渠道來銷售產(chǎn)品，以及如何進行市場推廣活動以吸引顧客。銷售策略需要根據(jù)不同地區(qū)和市場的特點進行調(diào)整，以確保最佳的銷售效果。

團隊管理：

作為區(qū)域經(jīng)理，有效管理團隊是至關(guān)重要的。區(qū)域經(jīng)理需要培訓和指導下屬，確保團隊成員有足夠的知識和技能來實現(xiàn)銷售目標。區(qū)域經(jīng)理還需要建立積極的團隊文化，鼓勵成員之間的合作和互助。他們還需要監(jiān)督團隊成員的工作，提供及時的反饋和指導，推動業(yè)績的持續(xù)提高。與團隊成員之間建立良好的溝通和信任關(guān)系，將極大地促進團隊的協(xié)作和合作。

績效評估：

區(qū)域經(jīng)理的工作離不開績效評估。他們需要定期對團隊的銷售業(yè)績進行評估，以確定業(yè)績的好壞，并采取相應的措施。區(qū)域經(jīng)理可以根據(jù)銷售目標和預算制定績效指標，然后對團隊成員的業(yè)績進行評估。這些評估結(jié)果將被用于制定激勵計劃、提供培訓和支持，以幫助團隊成員改進業(yè)績。同時，績效評估也將作為區(qū)域經(jīng)理自身工作表現(xiàn)的重要指標，這將為他們提供改進和成長的機會。

區(qū)域經(jīng)理的年度工作計劃是一個全面的任務(wù)。他們需要通過市場分析來了解市場的需求和競爭情況，并制定相應的銷售策略。同時，有效地管理團隊和進行績效評估也是區(qū)域經(jīng)理工作計劃的重要組成部分。通過合理的規(guī)劃和有針對性的措施，區(qū)域經(jīng)理將能夠推動業(yè)績的持續(xù)增長，提高團隊的效率，為公司的發(fā)展做出重要貢獻。因此，在新的一年里，區(qū)域經(jīng)理將要努力實施他們的工作計劃，以取得優(yōu)異的成績。

經(jīng)理年終工作計劃【篇7】

作為財務(wù)分析經(jīng)理，我深知自身在保障公司財務(wù)健康和決策制定方面的重要性。為了更好地履行職責并有效達成目標，我制定了一份詳細、具體和生動的年度工作計劃，以確保公司的財務(wù)管理更加穩(wěn)固和高效。

一、財務(wù)數(shù)據(jù)收集與分析

財務(wù)數(shù)據(jù)是財務(wù)分析的基礎(chǔ)，因此，我將全力確保財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性和及時性。具體來說，我將與財務(wù)團隊緊密合作，制定并執(zhí)行以下計劃：

1. 完善財務(wù)數(shù)據(jù)采集和報告流程：優(yōu)化財務(wù)數(shù)據(jù)的采集和整理方法，確保數(shù)據(jù)報告的準確性和完整性。

2. 制定準確的財務(wù)指標：與相關(guān)部門合作，確保制定的財務(wù)指標能夠客觀地反映公司的財務(wù)狀況。

3. 進行財務(wù)數(shù)據(jù)分析：利用財務(wù)數(shù)據(jù)分析工具，對財務(wù)指標及時進行深入分析，為公司高層決策提供準確的數(shù)據(jù)支持。

二、財務(wù)預測和預算

財務(wù)預測和預算是保障公司穩(wěn)定運行的重要步驟。通過制訂合理的財務(wù)預測和預算計劃，我將努力確保公司財務(wù)目標的實現(xiàn)。具體措施如下：

1. 收集市場信息：了解市場趨勢、行業(yè)新動態(tài)以及競爭對手的信息，以便更好地預測公司未來的財務(wù)狀況。

2. 制定財務(wù)預算計劃：與各部門負責人合作，制定財務(wù)預算計劃，確保合理分配資源，提高預算的準確性和有效性。

3. 監(jiān)控和調(diào)整預算計劃：定期監(jiān)控公司運營和財務(wù)狀況，根據(jù)需要及時調(diào)整財務(wù)預算計劃，使其與實際情況保持一致。

三、財務(wù)報告和溝通

財務(wù)報告是向內(nèi)外部利益相關(guān)者傳遞財務(wù)狀況及決策結(jié)果的重要方式。為了提高溝通效果，我將采取以下措施：

1. 編制高質(zhì)量的財務(wù)報告：準確編制財務(wù)報表，積極提供重要財務(wù)信息，使股東、員工和外部利益相關(guān)者能夠清晰地了解公司的財務(wù)狀況。

2. 加強與部門的溝通：與各級部門領(lǐng)導和團隊成員保持密切溝通，了解他們的需求和問題，提供及時的財務(wù)支持和建議。

3. 參與高層決策：積極參與公司高層戰(zhàn)略決策會議，提供有關(guān)財務(wù)狀況和風險的建議，以確保決策的財務(wù)可行性和風險控制。

四、持續(xù)學習和專業(yè)提升

作為財務(wù)分析經(jīng)理，我深知財務(wù)行業(yè)的競爭激烈和變化迅速。為了保持專業(yè)水平和知識更新，我將采取以下措施：

1. 參加相關(guān)培訓和會議：定期參加行業(yè)內(nèi)的培訓和會議，了解最新的財務(wù)分析方法和工具，提高自身的專業(yè)水平。

2. 閱讀專業(yè)書籍和研究報告：不斷閱讀與財務(wù)分析相關(guān)的書籍和研究報告，增加對財務(wù)分析領(lǐng)域的認識和理解。

3. 尋求交流與合作機會：積極與其他財務(wù)分析專業(yè)人士建立聯(lián)系，進行經(jīng)驗交流和合作，共同提升專業(yè)水平。

通過執(zhí)行上述工作計劃，我相信我將能夠更好地履行財務(wù)分析經(jīng)理的職責，為公司的財務(wù)穩(wěn)健發(fā)展和決策提供有效支持。我期待在未來的一年中，能夠不斷提升自己的專業(yè)能力，為公司創(chuàng)造更大的價值。

經(jīng)理年終工作計劃【篇8】

下面是小編為大家整理的經(jīng)理年度工作計劃(4篇)（范文推薦）,供大家參考。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

經(jīng)理年度工作計劃篇一

20xx年的職工教導以及培訓任務(wù)要以黨的“中國共產(chǎn)黨第十x次天下代表年夜會肉體”以及總布告“迷信開展不雅”緊張思惟來指點，以華潤文明為指南，以黨的平安消費目標為動身點，環(huán)繞礦20xx年開展目的持續(xù)加年夜教導以及培訓力度,保持“辦理、培訓、配備”偏重的準繩，來強化平安培訓任務(wù)，對于職工停止有方案的培訓以及常常性的教導，保持實際聯(lián)絡(luò)實踐，重視實踐操縱才能的培育，進步干部辦理程度以及職工步隊的全體本質(zhì)，增進我礦平安消費情況的繼續(xù)波動開展。

2、構(gòu)造機構(gòu)

組長：xxx

副組長：xxx、xxx

成員：xxx、xxx、xxx、xxx

由xxx擔任詳細的培訓任務(wù)。

3、平安培訓任務(wù)目的

一、全區(qū)一切職工、非凡功課職員及平凡工種職員的培訓率(含復訓率)、及格率100%。

二、保質(zhì)保量實現(xiàn)下級下達的各項培訓義務(wù)。

三、培訓名次列礦前三名。

四、部分干部職工致體本質(zhì)進一步進步。

五、充沛應用周2、周五進修工夫?qū)τ诼毠ねＶ挂蝗找活}進修，《三年夜規(guī)程》進修，無關(guān)業(yè)余常識進修等。

4、培訓方案

(一)培訓內(nèi)收留以崗亭技藝培訓以及標準化操縱為主，運用課本以國度局統(tǒng)編課本或者江蘇煤礦平安監(jiān)察局構(gòu)造核定的課本為主，共同三年夜《規(guī)程》一起進修，進步職工的全體本質(zhì)，以更好的搞好平安消費。

一、區(qū)長、副區(qū)長的培訓內(nèi)收留與工夫，由三級培訓中間訂定方案，實時布置進修。

二、工區(qū)各工種技藝培訓：按采煤、泵站、皮帶機司機、刮板機司機、電工、別的設(shè)置裝備擺設(shè)保護員及別的非凡工種職員，由四級安培心，一致培訓。

三、全員培訓：應用周2、周五進修日，對于部分職員停止平安培訓，本單元建立了指導小組，由支部布告擔任，每個月訂定具體的培訓方案，有目標的對于一切工種停止培訓，并樹立培訓記載以及檔案。

四、須要時可請業(yè)余技能職員到本單元來講課，以此來進步職工的全體程度。

五、請求各種工種培訓班20期。

六、一切參培職員，必需查核及格上崗，持證率達100%。查核分歧者，毫不許上崗，必需從頭培訓，直至及格為止。

七、對換至本單元或者新工人，必需進修本單元施工任務(wù)面的《功課規(guī)程》，并測驗及格，方可上崗功課。

八、增強對于三違職員的強迫性進修以及培訓，加年夜培訓以及處分力度。

九、為了增強平安培訓辦理軌制，本單元采納讓職工繳納培訓抵壓金200元，用于培訓出席、缺課、遲到、測驗分歧格等逐項的扣款，待今年度培訓完畢前進還殘剩金額。

十、須要時可正在本單元隨時添加培訓科目，由單元技能員擔當講課。

(二)政訓

一、對于本單元部分黨員上黨課至多沒有低于三期，由支部布告擔任。

二、對于進黨主動份子停止黨的根底常識教導一期。

三、對于部分職工停止一次全員培訓。次要進修“中國共產(chǎn)黨第十七次天下代表年夜會肉體”，由支部布告擔任。

(三)獎罰

一、工區(qū)對于培訓任務(wù)履行獎罰軌制。

二、對于沒有依照規(guī)則參與培訓職員，除了按規(guī)則扣除了抵壓金外，別的再加罰現(xiàn)金100元/人次。

三、對于早退遲到職員，除了按規(guī)則扣除了抵壓金外另加罰現(xiàn)金50元/人次。

四、對于培訓終了測驗分歧格職員，要賜與50元罰款，并交費補考。

五、對于“三違”職員培訓，“三違”職員要交給培訓部分20元/天。

六、對于一切培訓獲得前三名的職員，每一主要賜與100元、50元、30元的嘉獎。

七、獲得第一位的班組，工區(qū)要拿出500元對于該班組停止嘉獎，并嘉獎班長50元。

經(jīng)理年度工作計劃篇二

整合綜合部內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)服務(wù)站對綜合部得調(diào)整，整合綜合部得內(nèi)部資源，從新確定部門內(nèi)部人員工作內(nèi)容，相應的進行崗位調(diào)整，明確個人的工作范圍和職責。

綜合部作為服務(wù)站的核心部門，兼具著服務(wù)與管理的職能，是各部門的橋梁紐帶，綜合部的工作相對瑣碎復雜，但主要是配合站長對服務(wù)站的各項工作進行統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)各部門的工作，妥善處理好服務(wù)站的各項工作，更好的為同學們服務(wù)。

綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著各部門工作目標的實現(xiàn)，直接或間接的影響服務(wù)站總體工作目標的實現(xiàn)。因此，我部將做好以下本職工作：

1、值班考勤：

及時制定出本學期值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時、有序地開展。同時，認真負責整個服務(wù)站值班的考勤工作，對值班情況進行詳細的統(tǒng)計整理，而且今年會保證值班的質(zhì)量，嚴抓簽到后但不值班的這種現(xiàn)象，來提高工作效率！

2、文檔管理：

在這一學期綜合部仍由專人負責服務(wù)站日常文件的印發(fā)與管理。同時以書面和電子檔兩種方式進行統(tǒng)一及時的整理與存檔。進一步規(guī)范文檔格式與文件管理。做到所有公務(wù)文件具有統(tǒng)一格式與樣板，全面實現(xiàn)服務(wù)站文件管理規(guī)范化，統(tǒng)一化。

3、事務(wù)通知：

及時傳達老師及各部長的各類通知，使信息及時準確傳達到各部門，方便工作正常開展。應急機制的制作與初步宣傳。制作站員空閑時間表，使人力資源的調(diào)度達到化，提高服務(wù)站的工作效率。

經(jīng)理年度工作計劃篇三

時間過的真快，新的一年快過去一個月了，新的一年有幸來到星洲公司任職，感到萬分榮幸，雖然來到星洲公司才十多天，但星洲公司各級領(lǐng)導給予了我莫大的關(guān)懷和支持，這是我在其他公司從沒有過的，公司給了我發(fā)展的平臺和體現(xiàn)我價值的空間，這么大的一個工地交給我來管理，充分體現(xiàn)了公司對我的期望和信任，我?guī)е鴿M腔熱情就職后感到了很大的壓力，有壓力才有動力，在新的工作崗位上我絕不讓公司失望，絕不讓關(guān)心和支持我的領(lǐng)導失望。我會盡我最大的努力把大洋工地管理好，給公司交一份滿意的答卷。

來到大洋工地后我才真正感覺到身上的壓力很大，光憑一腔熱情是遠遠不夠的，在很多方面還缺乏經(jīng)驗，在處理問題上還有欠缺，在管理上力度上還不夠，這才讓我感到了自身還有很多的不足之處，我會在以后的工作中不斷努力，虛心向老一輩學習，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)技能。圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。

針對我項目組

1 計劃完成產(chǎn)值300萬元

2 完成利潤60—75萬元，利潤比在20%—25%

3 2#68m單船工時控制在4000工以內(nèi)（含去年的工時，第一條船，也是首制船）第一條船利潤比爭取在10%—xx%

4 利潤是指凈利潤（不包含員工的勞護、工具、保險、房租、水電費、稅、各項開支費用等）

5.爭取在20xx年4月份承接第二條船并開始預裝，7月份承接第三條船并開始預裝，10月份承接第四條船并開始預裝，春節(jié)前完成所有船的工作量。

1.按照產(chǎn)值300萬元計算，必須完成3—4條船的工作量（按照大洋的工價，300萬元要達到4條船）

2.達到以上條件的情況下，我工地計劃配置人員35人左右，其中裝配工2人，電焊工3人，接線工3人，管理人員2人，輔助工xx人，打磨工2人，電工6人（機艙負責1人，上建負責1人，中工4人）

3.以上配置共33人，在輔助工上可能還要增加5人，進行培養(yǎng)、淘汰。

4.平均工價在160—170元之間，綜合工價不超過200元（包含員工的勞護、工具、保險、房租、水電費、報檢扣分、稅、其他費用等）

1.繼續(xù)發(fā)揚光大星洲公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚正氣，抵制歪風。

2.按照公司體系文件精神執(zhí)行，落實、培訓到人，

3.建立、建全各項臺帳，不弄虛作假

4.對新進員工進行安全培訓教育，做到一個不漏

5.在管理上、業(yè)務(wù)上不斷精業(yè)求精、不斷完善、不斷創(chuàng)新

1.生產(chǎn)管理

（1）提前完成廠里下發(fā)的節(jié)點計劃

（2）及時跟蹤船東意見并處理讓船東滿意

（3）每周制定周計劃，每天制定日計劃

（4）工作到人不留尾巴一次到位

（5）熟悉圖紙、設(shè)備位置，杜絕返工現(xiàn)象

（6）合理安排工作，避免浪工現(xiàn)象

（7）嚴格實行四不接、四不裝制度（工藝不清不接、線號不清不接、工具不全不接、輔材不全不接、底座未油漆不裝、工具不全不裝、設(shè)備未保護不裝、輔材不全不裝）

2.質(zhì)量管理

（1）嚴格按照海工船的工藝要求執(zhí)行

（2）拉放電纜要把動力電纜和信號電纜嚴格區(qū)分，保持距離，分開打包

（3）接線美觀大方，實行設(shè)備接線流程卡制度

（4）定期給員工進行技術(shù)培訓

3.安全管理

（1）嚴格遵守廠里的各項規(guī)章制度

（2）認真學習公司下發(fā)的體系文件

（3）每天堅持晨會制度

（4）每周一安全會議

（5）以老帶新不讓新員工單獨作業(yè)

（6）進入廠區(qū)必須佩帶好勞保用品

（7）教育員工正確使用防護用品

（8）認真做好安全臺賬記錄

（9）教育員工做好6s文明生產(chǎn)（整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)、安全）

經(jīng)理年度工作計劃篇四

一、餐廳內(nèi)部管理方面

1、參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領(lǐng)餐廳全體職工積極完成經(jīng)營指標。

2、根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

3、制定職工和服務(wù)標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和職工按服務(wù)標準對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

4、抓好職工隊伍建設(shè)，掌握職工思想動向，通過對職工進行評估、考核，為優(yōu)秀職工提供晉升和加薪機會。

5、安排專人負責制定職工培訓計劃，并組織職工參與各項培訓活動，不斷提高職工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

6、至少每月召開一次餐廳全體職工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取職工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓職工廣泛參與餐廳的管理工作。

7、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要。

8、建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。

9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。

1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。

2、建立常客聯(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。

3、牢牢抓住__餐廳的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。

本餐廳位于江東繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：

1、經(jīng)營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

2、結(jié)合本餐廳的休閑特點，加大對下午茶的推廣力度。

3、從長遠來看，繼續(xù)開分店，實行多店經(jīng)營，是我們努力的目標。

今后的工作中，我將以此計劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進。

經(jīng)理年終工作計劃【篇9】

作為一名區(qū)域經(jīng)理，我心懷使命，肩負重任。在新的一年即將到來之際，我深入思考自身工作與發(fā)展，制定了一份詳細而具體的年終工作計劃，旨在提高團隊凝聚力，實現(xiàn)業(yè)績突破，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。

我將圍繞市場調(diào)研展開工作。通過深入了解當?shù)厥袌鲂蝿荨⒏偁帉κ謩討B(tài)和消費者需求變化，有針對性地制定銷售策略，提升市場應對能力。同時，加強與銷售團隊之間的溝通和協(xié)作，確保信息暢通，共同制定切實可行的銷售計劃。我將親自帶領(lǐng)團隊走訪客戶、勘察市場，不斷提升團隊的銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。

我將注重對團隊的培訓與發(fā)展。員工是公司最寶貴的財富，他們的能力和素質(zhì)直接決定了公司的發(fā)展和壯大。我將定期組織銷售技能和產(chǎn)品知識培訓，為員工提供成長和發(fā)展的機會。我還會根據(jù)員工的不同情況，量身定制個人發(fā)展計劃，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力，培養(yǎng)出一支合格、專業(yè)、積極向上的銷售團隊。

我將重視團隊建設(shè)與管理。作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，團隊的凝聚力和執(zhí)行力是決定成敗的關(guān)鍵。我將注重團隊的建設(shè)和管理，建立起積極向上的團隊文化，提高團隊目標意識和協(xié)作精神。我會定期組織團隊活動，增進團隊成員之間的溝通和了解，激發(fā)共同的合作愿望和團隊凝聚力，形成一支團結(jié)互助、奮發(fā)向前的銷售團隊。

我將關(guān)注績效考核與激勵機制。激勵是推動團隊前進的動力源泉，有效的績效考核和激勵機制能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，促使團隊向著目標努力奮斗。我將建立起科學的績效考核體系，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)予以獎懲，激發(fā)員工的工作動力；同時，我還會制定多樣化的激勵政策，如提供獎金、晉升機會、優(yōu)先培訓等，激勵員工獲得更好的工作成績。

我的年終工作計劃旨在通過市場調(diào)研、團隊培訓、團隊建設(shè)和績效激勵等多方面的工作，提高銷售團隊的整體素質(zhì)和執(zhí)行力，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破和公司的發(fā)展目標。我將堅守初心，努力奮斗，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理。愿各位同事共同努力，一起創(chuàng)造更加美好的未來！

經(jīng)理年終工作計劃【篇10】

作為一名財務(wù)經(jīng)理，制定年度工作計劃對于確保公司財務(wù)目標的實現(xiàn)至關(guān)重要。下面將詳細闡述一份財務(wù)經(jīng)理的年度工作計劃，以確保高效的財務(wù)管理和公司的可持續(xù)發(fā)展。

1. 評估當前財務(wù)狀況

財務(wù)經(jīng)理需要對公司當前的財務(wù)狀況進行全面的評估。這包括審查和分析公司的資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表，以了解公司的財務(wù)穩(wěn)定性和盈利能力。財務(wù)經(jīng)理還應該根據(jù)市場趨勢和競爭對手的情況，評估公司在行業(yè)中的競爭力和位置。

2. 設(shè)定財務(wù)目標

根據(jù)對當前財務(wù)狀況的評估，財務(wù)經(jīng)理需要設(shè)定明確的財務(wù)目標。這些目標應該包括公司的收入增長率、利潤率、財務(wù)成本控制、投資回報率等方面。財務(wù)經(jīng)理還應該結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標和市場狀況，確保財務(wù)目標與公司整體目標保持一致。

3. 制定財務(wù)預算

制定財務(wù)預算是財務(wù)經(jīng)理年度工作計劃的重要組成部分。在制定財務(wù)預算時，財務(wù)經(jīng)理需要根據(jù)公司的財務(wù)目標和市場需求，確保收入和支出之間的平衡。同時，財務(wù)經(jīng)理還應該考慮風險因素，并設(shè)立合理的應急儲備，以應對可能出現(xiàn)的財務(wù)風險。

4. 優(yōu)化現(xiàn)金流

作為財務(wù)經(jīng)理，優(yōu)化公司的現(xiàn)金流是非常重要的，這涉及到資金的調(diào)配和管理。財務(wù)經(jīng)理應該制定有效的現(xiàn)金管理策略，確保公司能夠及時支付債務(wù)和賬單，同時最大限度地提高資金的利用效率。財務(wù)經(jīng)理還應該與銷售、采購和供應鏈團隊密切合作，以確保公司的現(xiàn)金流暢。

5. 強化財務(wù)報告和分析

財務(wù)報告和分析對于幫助財務(wù)經(jīng)理做出明智的決策至關(guān)重要。因此，財務(wù)經(jīng)理需要確保財務(wù)報告準確、及時，能夠提供清晰的財務(wù)分析和預測。財務(wù)經(jīng)理還應該定期與其他部門分享財務(wù)數(shù)據(jù)，為他們提供決策支持，協(xié)助制定戰(zhàn)略計劃。

6. 遵守合規(guī)要求

財務(wù)經(jīng)理需要牢記合規(guī)要求和法規(guī)，確保公司的財務(wù)操作符合相關(guān)法律法規(guī)。財務(wù)經(jīng)理需要密切關(guān)注財務(wù)會計準則的變化，并對公司的財務(wù)流程進行持續(xù)監(jiān)控和改進，以確保公司不違反任何財務(wù)規(guī)定，并避免可能的法律問題。

7. 維護良好的財務(wù)穩(wěn)定性

作為財務(wù)經(jīng)理，維護公司的財務(wù)穩(wěn)定性是第一位的。財務(wù)經(jīng)理需要密切關(guān)注公司的現(xiàn)金流、償債能力以及風險管理措施。財務(wù)經(jīng)理還應該與銀行、投資者和其他金融機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，確保公司能夠及時獲得資金支持。

總結(jié)

財務(wù)經(jīng)理年度工作計劃是實現(xiàn)公司財務(wù)目標的指導方針。通過評估當前財務(wù)狀況，設(shè)定財務(wù)目標，制定財務(wù)預算，優(yōu)化現(xiàn)金流，強化財務(wù)報告和分析，遵守合規(guī)要求以及維護良好的財務(wù)穩(wěn)定性，財務(wù)經(jīng)理能夠為公司的可持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)健的財務(wù)支持。財務(wù)經(jīng)理還應該與其他部門緊密合作，共同制定和實施公司的戰(zhàn)略計劃，以確保公司能夠長期發(fā)展并取得成功。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃系列十四篇

是否正在尋找工作計劃？制定下一步計劃時應將工作目標與員工績效考核結(jié)合，對此，我們可以制作一份工作計劃。寫工作計劃是為了讓自己了解工作目標和實施步驟，并希望通過本文了解“區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃”涉及的各個方面，以解決您所面臨的問題。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇1)

首先我們是一家依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳為主的家具生產(chǎn)銷售一體公司，在整個公司的環(huán)節(jié)中，前期的宣傳和銷售是其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，而我們的宣傳主要依靠于網(wǎng)絡(luò)（此處所指：網(wǎng)絡(luò)論壇），以及一些大型的集采會議為主。而我主要負責的就是這個流程中的一個策劃角色。所謂的策劃就是拿出一些標新立異的新思想以及一些新行為。從而達到一個更為理想的.宣傳效果。既然談到宣傳那就離不開視覺傳達，如何能夠讓我們公司形象還有產(chǎn)品形象有一個新的概念化？這個問題我從步入公司的第一天我就在考慮，但是確切的說我想到的公司基本上也都執(zhí)行了，包括宣傳彩頁，以及公司的各種有自己特色的墻體廣告。接下來就是在網(wǎng)絡(luò)上面。但是我們沒有自己獨立的網(wǎng)站所以在這方面就產(chǎn)生了很大的局限性。僅僅依賴于發(fā)帖子我個人感覺可能對銷售是很有幫助，可對公司的形象發(fā)布并非是最為理想的。我的意思是：要是公司有一個互動性很強的網(wǎng)站，再通過網(wǎng)絡(luò)進行一定的推廣，那么柏輝的知名度將會極大的提升。當公司網(wǎng)站逐步完善起來的時候，就能夠在一些影響力較大的門戶網(wǎng)上進行系統(tǒng)的推廣。{比如：百度推廣，搜狐推廣，搜搜推廣、天涯}這樣我們就能夠用不同的鏈接方式來增強我們網(wǎng)站的點擊率。網(wǎng)站的客流量一旦上去了，這樣一來柏輝自己的網(wǎng)站就成了一個和客戶互動的平臺。就好比搜狐焦點起初也是一點一點做起來的，他們主要就是提供商家及業(yè)主互動的一個平臺，那么我們的網(wǎng)站就針對自己的行業(yè)進行互動。

接下來說說建立這個互動平臺的大體步驟：

①首先當然是按照公司對網(wǎng)站的互動要求來制定網(wǎng)站的后臺性質(zhì)，首先要能夠支持客戶端的在線咨詢還有離線的留言，其次要能夠支持數(shù)萬位網(wǎng)友的注冊。這樣一來我們能夠有強大的客戶活動空間，還有能夠及時通過我們自己的網(wǎng)站和客戶互動。發(fā)布一些產(chǎn)品信息。

②網(wǎng)站的具體要求起草完成后，就是耗費時間來把網(wǎng)站的后臺管理系統(tǒng)完善，這樣只要我們完善了網(wǎng)站的頁面就能夠很好的投入推廣。

③等網(wǎng)站成功相應以后，我們就能夠給我們的客戶提供很好的了解我們產(chǎn)品的平臺，具體的報價也不需要一個一個去盲目的發(fā)送，一個鏈接就能夠讓客戶對我們的產(chǎn)品報價，以及客戶點評一目了然。另外也方便你了公司自身對信息的更新。

以上說的是網(wǎng)站，我是希望我們能夠著手建立好自己的網(wǎng)站，或許目前我們并不能夠從網(wǎng)站上得到什么特別大的驚喜。但是未來是一個以網(wǎng)銷為主的時代。公司網(wǎng)站就是一個公司產(chǎn)品以及公司服務(wù)形象的集中體現(xiàn)形式?，F(xiàn)在大多數(shù)公司都有自己的網(wǎng)站，但是大多數(shù)都是形同虛設(shè)，很少去管理后臺以及更新信息。時間一長不但對公司銷售以及推廣沒有實質(zhì)性的意義。相反會給公司產(chǎn)生些不利的影響。

至于網(wǎng)絡(luò)論壇上面，我們柏輝已經(jīng)建立了一個為之龐大網(wǎng)絡(luò)口碑，公司的銷售對論壇上面的回帖、發(fā)帖的功夫也是無懈可擊。所以我沒有什么更為可行的建議。只是我感覺我們應該多做一些回訪的工作，一來能夠很好的宣傳我們自己服務(wù)，二來能夠利用回訪得到一些我們產(chǎn)品的成品效果，給我們后期的宣傳工作獲取極為有意義的素材文件，特別是要做自己網(wǎng)站的時候，這些素材都是必不可少的。

上面說的都是些網(wǎng)絡(luò)上的推廣。下面說說在集采上我個人認為要改善的幾點：可能是因為圈子里面的人我們都很熟悉{此處所指的是那些和我們一樣的商家}，感覺都沒有那個很注重自家的形象，要說做的顯著的就是索菲亞衣柜，他們能夠一下子給人感覺到一個品牌的映射力。這個就是我個人認為公司該改善的地方。首先我們要在外在形象上得到很好的統(tǒng)一，這樣能夠給人一種整體感，并能夠讓那些不了解我們的客戶對我們引起重視。這個對公司的形象上是一個不容忽視的細節(jié)。上次展會回來我就在想一個問題：雖說我們參加的是集采，但是說白了就是一種展銷會。是展銷就會分為兩個部分，首先是“展”，接下來才是“銷”。雖然每個商家都都只關(guān)心最后銷售結(jié)果，可是要完成好銷售目的，那么展示就是比不可少的。銷售這塊我們柏輝都是有資深的銷售人員在，自然不會再有什么欠缺，但展示方面卻又很多不足的地方。再拿索菲亞衣柜來說吧，他們的海報還有他們身上的穿著的服裝，就算是很遠都能夠知道是索菲亞，這個就是所謂的視覺傳達。要是海報沒有一個色調(diào)穿著沒有一個色調(diào)。或說：海報是一個色調(diào)，穿著又是一個色調(diào)，就算別人看了很多遍還會記不住。若想要用一種視覺的力量讓人記住一個品牌，那么最老套也是最有效的方法就是整體化傳達，我感覺我們也有必要在這個方面下功夫改進。

接下來我們說說我們的展示，以前我不知道是什么樣子的，但在我參加的幾場展銷會上，我發(fā)現(xiàn)我們柏輝大多數(shù)都是在網(wǎng)絡(luò)上事先有過了解的客戶居多。二退單的大多數(shù)都是之前沒有了解我們的業(yè)主居多。這個信息其實從側(cè)面反映了我們自身的一個問題。就是在展會現(xiàn)場我們訂單不穩(wěn)，二這個主要原因是因為我們么有把我們柏輝更為具體的展示在那些對我們了解不多的客戶面前。當然在展會現(xiàn)場的其他櫥柜商的身上我也沒有看到很為可去的展示方式。唯獨就是“佳諾”舉個大牌子到處亂跑。這個不能說不是一個對自己宣傳的方法，但是我認為不是一種絕好的方法。那樣做是主動的，主動的拉著客戶去看自己的產(chǎn)品信息，而很好的展示起到的作用并不是這樣的效果。而是用成功的展示讓客戶記住自己，用自己獨到的展示方法來讓客戶尋找我們，讓客戶有一種想細致了解我們產(chǎn)品的欲望。這才是展銷最想要的結(jié)果。

最近我也看了些關(guān)于展銷方面的文字，從中了解到，目前我們國家的消費觀念還是比較傾向于“具象化”，而所謂的具象化就是能夠讓客戶很直觀的了解，縱觀國內(nèi)外大多數(shù)的展銷，我們就拿汽車展銷會來做比方，大多數(shù)都是有許都概念車還有暢銷車在現(xiàn)場出現(xiàn)，暢銷車無非是想讓更多客戶對自己想要買到的車型有個很具體的了解，而概念車就是商家在凸顯自己的科技締造能力，展示自己的實力。但是我們是從事櫥柜衣柜，再說展會場地也是很有局限性。根本沒有可能把我們的產(chǎn)品帶過去。別說場地不行了，就算是場地允許，我們也不可能帶上我們的幾套樣柜去現(xiàn)場的。如此看來我們要想有個實體化的展示，是行不通的。行不通并不以為就辦不到，我們要的是后的效果，而達到同一種效果的方式往往有很多種，我是想自己做一些很好的背景墻，就用我們回訪客戶的家具實景來做，這樣一來能夠給看我們產(chǎn)品的客戶安心，二來也能很好的對我們的品質(zhì)和服務(wù)做個宣傳，往往直觀上的宣傳能夠勝過千言萬語的。再就是我們雖然不能夠把長寬高都達到幾米的柜子搬到現(xiàn)場。但是我們能偶把放在玻璃框中的精致的我們的櫥柜衣柜模型待到現(xiàn)場。這個，在同行業(yè)中可能只有很大的家具生產(chǎn)商才會做，櫥柜這個行業(yè)中目前還不知道有沒有先例。但是如果成本不是很高，我想很有必要去嘗試的。如此，我們在報價的時候就不再是拿著幾塊牌匾在后面了，我們就有一個很直觀的“實體柜”在臺上給大家亮相了。這樣在銷售的同時還給那些對材質(zhì)不太了解的客戶具體的介紹。所以如果成本不是很高，是很有挑戰(zhàn)性的一個舉動。這樣就達到了一種展銷的目的。吸引更多的人群。特別是在將來我們要主打衣柜的時候，因為衣柜的可塑性遠遠比櫥柜強的多。

接下來說說活動的組成，我們參加的活動大多數(shù)都是有網(wǎng)絡(luò)論壇上組織的，當然這是有利也有弊，有利的是前期的宣傳工作我們自己做的就很少，基本上我們只要準備好自己的上臺報價還有我們的銷售預算就行了，但是這樣的弊端就是，我們么有足夠的時間來展示自己的產(chǎn)品。甚至有些時候客戶更笨還沒有仔細聽就已經(jīng)過去了。其實在我們自己也在逐漸的成熟過程中也能夠聯(lián)合其他商家，在一起做一些有向應力的展銷活動。包括我們自己都可以做一些本有利展銷活動。比如去工廠參觀，不僅僅是對訂單客戶，還能拉上那些對我們櫥柜感興趣的業(yè)主，這樣能夠讓他們踏實，能夠很真實的感受我們的產(chǎn)品。時間一長我們在會在大大小小的活動找到許多宣傳上的經(jīng)驗還有不足。從而更好的來完善自身。

至于這些活動，我現(xiàn)在實在沒有很好的建議，首先我對活動的成本核算不太清楚，在家是我對我們這些網(wǎng)絡(luò)商家不太了解。

以上就是這二十幾天我對工作的認識，還有我個人呢的一些小的方案建議！僅供參考論證！

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇2)

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次， 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢， 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李鬼)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上， 需要準確定位。

業(yè)績銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果， 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外， 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色， 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場， 先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%， 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

工作計劃

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率， 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇3)

許多公司在考察、競聘、升遷區(qū)域經(jīng)理的時候，都是以區(qū)域經(jīng)理對自己所負責區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/計劃為標準的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一。

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關(guān)痛癢的流水賬，就是事無巨細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。

那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書呢？

一份漂亮的營銷規(guī)劃書應該包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（SITUATIONANALYSIS）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應該包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個是消費者分析（CONSUMER）。即區(qū)域經(jīng)理所負責區(qū)域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個分析清楚和透徹了，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。

第二部分的內(nèi)容是目標的制定（OBJECTIVE）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標是銷量目標（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡(luò)拓展目標（新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量）。目標制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規(guī)劃和分解。

第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（STRATEGY）。如果第一部分是現(xiàn)狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達成理想（目標）狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的。戰(zhàn)略也應該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多，而在精，在準。

第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)（TACTICS）。即為達成目標的戰(zhàn)略的具體分解，是具體的方法和手段。對區(qū)域經(jīng)理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數(shù)量；終端（店面）團隊的技能、素質(zhì)、管理；終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容?？傊且磺袊@目標達成的具體對策。

第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動計劃（ACTIONPLAN）。即戰(zhàn)術(shù)動作的分解。在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)完成什么樣的具體動作，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。

第六部分就是區(qū)域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標和計劃的制定容易，但執(zhí)行和達成是較難的。在具體的執(zhí)行過程中，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照，并根據(jù)實際情況作出相應的調(diào)整和修正，確保目標的達成。

一份區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區(qū)域經(jīng)理可以在這個框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容，使其更適合自己區(qū)域的實際情況。

總之，不會做年度營銷計劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結(jié)果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結(jié)果更要做得漂亮才行。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇4)

一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題

工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內(nèi)都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強隊伍培訓工作，制定培訓計劃，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。

1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務(wù)。渠道為主、集團為輔相互協(xié)作對當月工作目標進行一個循環(huán)執(zhí)行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性。

我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現(xiàn)自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領(lǐng)導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現(xiàn)自己的價值。謝謝！

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇5)

區(qū)域經(jīng)理工作計劃

區(qū)域經(jīng)理工作計劃(一) 一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。 營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。 2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客管理: D、團購顧客管理: 二、培訓

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題) 2、全年12次的培訓計劃。 3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃 4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃 三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表) 2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。(附表) 區(qū)域經(jīng)理工作計劃(二) 一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。 二、SWTO分析 1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。 個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。 3、機會點 部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。 4、威脅 各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。 三、制定行動計劃及營銷策略(重點) 1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷 2、戶外營銷 3、新渠道的開拓

4、與其他單位進行合作營銷 5、提供一定的激勵措施 6、加強與員工之間的溝通 四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。 五、自身能力的學習與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學習; 本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學習; 通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習; 六、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇6)

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護好老顧客。

2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務(wù)不放松，勁往一處使。

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：

三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）

五一：隨公司的活動。

父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團購顧客管理：

二、培訓

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇7)

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）

1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進行合作營銷

5、提供一定的激勵措施

6、加強與員工之間的溝通

四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。

五、自身能力的學習與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學習；

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學習；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習；

六、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探索出適合自身團隊的文化。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇8)

xx年區(qū)域銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇9)

根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計劃如下，請領(lǐng)導指示。

1．完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù)；在湘潭公司進行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點，加強對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。

2．深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售項目；同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項目。

3．逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。

4．湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有一定的機會。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇10)

20XX年物業(yè)部在公司的正確領(lǐng)導下和各部門的大力協(xié)助下，緊緊圍繞20XX年工作目標，堅持突出重點，全面完成了公司領(lǐng)導布置的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將今年的工作做如下總結(jié)：

一、學習方面

今年我部門在學習方面主要是組織員工學習了公司的規(guī)章制度、安全生產(chǎn)方面的知識、《中華人民共和國城市道路管理條例》、市政局及公司下發(fā)的《“城鄉(xiāng)清潔工程”長效管理方案》以及局領(lǐng)導的重要講話精神等，通過學習提高物業(yè)部的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平。

二、道路巡查和道路保潔工作

物業(yè)部負責管理機場路全段X公里的道路保潔工作，道路保潔面積X平方米。今年以來，加強了道路巡查管理工作，制定了巡查制度確保每天7：30至24：00都有工作人員巡查，做到了第一時間發(fā)現(xiàn)問題，第一時間處理問題。

機場路的地理位置比較特殊，它處在城鄉(xiāng)結(jié)合部，車流量較大，給道路監(jiān)管增加了很大的困難，沿路搞建設(shè)的施工單位較多，建房、建廠的較多，周邊混凝土公司較多，每天都有車輛灑漏、車輪帶泥上路；旅游車、班車隨意將車上垃圾直接拋棄在路上，將飯盒、口紙、礦泉水瓶等直接從車窗丟到路上的現(xiàn)象普遍存在，給機場路的道路保潔工作帶來了很大的困難，打造廣西第一路的要求很高，機場路每年的政治任務(wù)的接待任務(wù)非常重，為確保機場路干凈整潔、安全暢通，制定了一套科學的檢查考核辦法，對道路保潔質(zhì)量及管理措施進行日?？己?，督促道路管段各責任人加大保潔管理力度，提高道路保潔質(zhì)量，實行“二掃全?！保丛缤砀髑鍜叩缆芬淮?，再由點撿人員從7：00至18：00進行保潔），確保機場路道路保潔時時有人管，片片有人包，采取機械化設(shè)備與人力保潔作業(yè)相結(jié)合的保潔作業(yè)方式，爭取保潔不留死角，不留盲區(qū)，抓好長效化管理，并且重點在提高管段人員的管理水平和處理突發(fā)事件的能力。今年以來，完成元旦、春節(jié)市委書記、市長檢查機場路、“城鄉(xiāng)清潔工程”迎檢、懷化市市長到桂考察、國家調(diào)研組領(lǐng)導到桂調(diào)研、參加廣西第八屆“南珠杯”競賽活動、創(chuàng)文明城檢查、迎接園博會召開等多次政治任務(wù)的迎檢工作，今年清理路面垃圾X噸，修復垃圾桶X個，確保了道路干凈整潔、安全暢通。

三、路燈管護和設(shè)施維修工作

今年以來，加強了對新電工的培訓和考核，在細化管理的同時，配備足夠的管護人員和技術(shù)人員，由維修班組分白班和夜班運行維護，克服原路燈施工方電線接頭不按規(guī)范處理，使用不符合標準的銅鋁混合電纜，路燈電源控制器不安裝保險等困難，確保了機場路路燈亮燈率在X%以上，設(shè)施搶修做到隨壞隨修，并且每兩周對公司管理區(qū)辦公樓及兩個收費站的用電設(shè)備進行了一次檢查和維護，每周對道路設(shè)施設(shè)備進行了至少一次檢查和維護，確保機場路道路設(shè)施良好運行。今年以來，搶修路燈X盞，處理路燈電纜線路故障X起，搶修被盜路燈電纜X米，疏通污水管道4處，搶修更換高護欄X米、扶正高護欄X米，搶修防撞板4米，搶修路沿石X米，更換雨水篦子X套，更換井蓋X套，更換路燈檢查井蓋板X塊，修復路面破損X處，更換收費站崗亭門鎖X把、更換日光燈X盞。

四、道路監(jiān)察工作

加強了路面巡視工作，每天至少巡視道路兩次以上，重點清除“五亂現(xiàn)象”，落實“門前三包”制度，嚴格按照《中華民共和國城市道路管理條例》和市政局《關(guān)于加強機場路開挖管理的通知》（市政公用發(fā)[20XX]75號）要求，堅決杜絕占道經(jīng)營現(xiàn)象，嚴厲查處損壞機場路市政基礎(chǔ)設(shè)施的行為，積極協(xié)調(diào)沿路責任單位制止亂停、亂放、亂堆等不文明現(xiàn)象，堅決制止隨意開挖機場路行為，確保機場路干凈整潔，安全暢通。今年以來，加強了道路巡查工作，聯(lián)合交警、渣土辦聯(lián)合執(zhí)法X次，查處扣留違章車輛X輛，清理占道經(jīng)營X次，處理垃圾亂扔行為X次，清理“牛皮癬”小廣告X條，處理車輛灑漏X次，處理車輛帶泥上路X起，清理路障X處，制止隨意開挖X起，清理違章廣告牌X塊，工作督察X次，發(fā)出督察函X份。

五、市政熱線聯(lián)動工作

今年以來，機場路數(shù)字化管理分中心的工作重點是加強了市政通信息員的在線登錄管理、設(shè)施巡查管理，加強了對座席員的培訓工作。把機場路數(shù)字化管理分中心與僚田收費站監(jiān)控中心合并，充分利用了現(xiàn)有的先進的硬件設(shè)備，現(xiàn)有的監(jiān)控中心值班員為坐席員，使機場路數(shù)字化管理分中心能發(fā)揮更好、更方便、更及時的作用，提高了機場路分中心數(shù)字化管理水平。目前運行情況良好，有效地降低了市民及社會各界對機場路的`投訴和舉報。按市政熱線的要求制定了機場路數(shù)字化管理分中心的工作職責、大廳管理規(guī)定、信息員、座席員管理規(guī)定和考核辦法等相關(guān)的制度和規(guī)定，確保了機場路數(shù)字化管理各項指標達標，保障了信息員對機場路道路設(shè)施巡查工作的順利進行。今年以來，處理責任范圍內(nèi)的案卷283起，對非責任范圍內(nèi)的事件也做了配合和耐心解答。處理事件的及時率、群眾滿意率、辦結(jié)率為100%，在局系統(tǒng)聯(lián)動單位的每月綜合評價為A。信息員每月登錄按要求達到或超過了規(guī)定在線人次，在市政熱線例會上受到局領(lǐng)導的多次表揚。今年5月至7月局領(lǐng)導及有關(guān)專家到機場路數(shù)字化分中心參觀和調(diào)研，對機場路分中心的建設(shè)給予了充分肯定。

六、營造節(jié)日氣氛，擺放花卉方面：

今年以來，在元旦、春節(jié)、五一、國慶、迎接政治任務(wù)期間，為亮化美化機場路，營造節(jié)日氣氛，在X站、機場口站擺放花卉共計X多盆，安裝彩旗X面，制作花架X個。

七、安全生產(chǎn)工作及宣傳報道方面工作

今年以來，嚴格按照公司領(lǐng)導的要求，全面貫徹落實公司安全生產(chǎn)工作指示，重點把安全生產(chǎn)工作逐級落實到位，從部門領(lǐng)導到管段人員、司機、搶修人員、到每一個保潔人員，一上路就能自覺主動穿上反光衣，遵守交通規(guī)則，全年無一例重大安全事故發(fā)生。并且重點要求做到以下三點：第一、管段人員和點撿人員上路一定要穿上反光衣，點撿垃圾時，不能太急，要多看周圍，在確保安全的情況下，再進行點撿；清掃人員在清掃路面石渣、泥土時，一定要設(shè)置好足夠的安全錐，再進行清掃，要求大家既要確保安全，又要確保道路衛(wèi)生。第二、搶修道路設(shè)施時，司機要打起車輛應急燈，并在搶修車后方50米處設(shè)置好足夠的反光標志，在確保安全的情況下，再進行搶修。第三，嚴禁酒后上班，特別是司機嚴禁酒后駕駛，嚴禁疲勞駕駛和超速駕駛。物業(yè)部管段人員和保潔人員因為工作的原因需要穿行在道路車輛之間點撿和清掃路面垃圾，確保道路衛(wèi)生，所以物業(yè)部的每一個人更需要時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦。另外做好安全防汛工作，今年4月至7月是防汛主汛期，按照公司領(lǐng)導的要求，做好了防汛準備工作，安排了防汛值班人員24小時輪流值班，部門領(lǐng)導、應急隊員24小時保持通信暢通，做到隨叫隨到。對回龍橋山體，物業(yè)部附近山體、東邊山、大巴山等重要路段有無塌方、落石等情況做了重點巡查；對高速路段及魯山水泥廠容易積水的路段加強了巡視，制定巡查制度并做好巡查記錄。另外宣傳方面，今年以來共發(fā)表宣傳報道X篇。

今年物業(yè)部工作雖然取得了一些成績，但也存在不足之處，在以后的工作中要加以改進，再接再厲繼續(xù)打造好廣西第一路的形象，確保機場路干凈整潔，安全暢通。

20XX年工作計劃

1、加強學習，提高物業(yè)部的整體綜合素質(zhì)。

2、繼續(xù)加強機場路道路管護，以實際行動打造廣西第一路，確保“城鄉(xiāng)清潔工程”工作的順利進行，做好創(chuàng)城等政治任務(wù)的迎檢工作。

3、繼續(xù)加強路燈和道路設(shè)施的搶修，確保路燈亮燈率達到98%以上，道路設(shè)施安全良好運行，進一步讓物業(yè)部維修工作更加制度化：即每周一次的例行檢查維護高速段的高護欄；每月一次的例行檢查維護X個基站等；每月一次的例行檢查維護公司的電器設(shè)備等，并做好節(jié)能減排工作。

4、繼續(xù)加強路政管理，加強執(zhí)法力度，嚴格按照《中華人民共和國城市道路管理條例》和市政局《關(guān)于加強機場路開挖管理的通知》要求，嚴厲查處破環(huán)機場路市政基礎(chǔ)設(shè)施行為，嚴厲打擊車輛撒漏，車輪帶泥上路等不文明現(xiàn)象，堅決制止隨意開挖機場路行為。

5、繼續(xù)加強與機場路改造工程建設(shè)指揮部的協(xié)調(diào)工作，處理好路面，路燈，設(shè)施，污水管堵冒，回龍橋山體部分塌方等方面的問題。

6、加強道路設(shè)施的巡查，防止道路設(shè)施被破壞和路燈電纜被盜的情況發(fā)生。

7、進一步加強市政公用數(shù)字化平臺機場路分中心建設(shè)。

8、落實好安全生產(chǎn)工作。

9、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇11)

匯金樓集團北方運營中心在20xx年12月18日正式掛牌運營。北方運營中心是香港匯金樓實業(yè)集團珠寶公司在中國大陸地區(qū)四大運營中心之一，負責香港匯金樓珠寶公司在北方地區(qū)的珠寶首飾，商務(wù)禮品的品牌管理與推廣及整個北方地區(qū)的批發(fā)，零售業(yè)務(wù)和整北方市場的業(yè)務(wù)拓展。

北方運營中心由北方運營中心辦公室、戰(zhàn)略聯(lián)盟與特許加盟管理服務(wù)中心、商學院（加油站）管理服務(wù)中心、委托經(jīng)營與并購管理服務(wù)中心、電子商務(wù)管理服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)援助指導管理服務(wù)中心、珠寶采購拍賣管理服務(wù)中心、北方運營中心展廳八部門構(gòu)成，是目前國際上最前沿、最全面、橫向聯(lián)合最廣泛的綜合型珠寶服務(wù)運營機構(gòu)。

北方運營中心秉承“為企業(yè)創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造效益”的價值觀，以“至誠、至信、至精、至善”的經(jīng)營理念，立足北方，竭誠服務(wù)于北方廣大的珠寶企業(yè)；“以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，合情、合理、合法”的運營管理原則和“順應時代、順應潮流、順應自然、順應市場”的經(jīng)營策略與北方廣大的珠寶企業(yè)真誠合作，共鑄珠寶企業(yè)輝煌燦爛的未來，最終實現(xiàn)以商報國的公司使命！

北方運營中心下轄北方十個省市的業(yè)務(wù)管理工作：北京市、天津市、河北省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、山東省、寧夏回族自治區(qū)。

計劃用一年的時間，在每個省開發(fā)出100家特許加盟商，建立穩(wěn)定，可靠，牢固的合作關(guān)系。建立長期合作，互惠共贏的具有很強凝聚力的誠信關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理要在北方運營中心的統(tǒng)一領(lǐng)導下有計劃、有步驟，有方法的開展本省的開發(fā)工作，把全年的工作細化到每個季度，每個月份，配合北方中心的戰(zhàn)略規(guī)劃，順利完成全年任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理在具體開展工作，接觸客戶時，要求按照以下五個方面的步驟進行洽談：

一是首先建立客戶關(guān)系。和客戶真誠交流，捕捉到共同話題，建立誠信關(guān)系，和客戶成為朋友，成為知心人；

二是挖掘客戶的真實需求。采用科學的詢問方法，覺察到客戶目前最缺少什么，最需要什么幫助，只有抓住這一點，才能把話題進一步談下去，才能吸引住客戶的興趣，真正為客戶著想，幫助他們解決遇到的困難和問題，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三是介紹匯金樓公司的產(chǎn)品。在第二步了解客戶需求的基礎(chǔ)上，有的放矢的給客戶講解我們公司的產(chǎn)品，客戶需要什么，我們就給他什么。集團公司的六大部門可以提供各種產(chǎn)品、服務(wù)、學習、信息交流、產(chǎn)品展示、店務(wù)規(guī)范、營銷指導、企業(yè)名錄、拍賣平臺、委托經(jīng)營、電子商務(wù)、加盟業(yè)務(wù)等等。

四是最終促成加盟業(yè)務(wù)，簽署加盟合同。促成加盟是當前我們區(qū)域經(jīng)理工作的中心點和落腳點，我們的工作要緊緊圍著“了解客戶需要，幫助解決問題，促成加盟合作”來開展進行。

五是在和客戶交談的過程中，要始終堅持“一問、二聽、三說”的原則技巧，多問，多聽，少說。千萬不要自己滔滔不絕講個不停，客戶卻不知所云，要首先做好一個傾聽者，說話要切中要害，引導客戶逐漸了解咱們公司的各項業(yè)務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇12)

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月 4—6月 7—9月 10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(李先生)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：XX下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

20xx年 工作計劃

20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

餐飲業(yè)宏觀分析：XX下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

20xx年 工作計劃

20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇13)

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務(wù)。

一、區(qū)域經(jīng)理營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：

1、部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當調(diào)整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2、提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應認真分析財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。

3、貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標，強調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。

4、產(chǎn)品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結(jié)，對一些不適應市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的調(diào)整。

6、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應作出具體計劃。

7、促銷策略實施計劃。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出具體計劃。

8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9、市場出樣目標與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。

10、營銷培訓計劃。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓時間做具體的計劃。

11、業(yè)績考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務(wù)。

二、要做一份全面、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

1、對市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。

2、營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

4、各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導性的，實現(xiàn)目標與計劃的措施。

5、營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同，才能調(diào)動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1、正確領(lǐng)會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2、學習和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標的變化規(guī)律，并究其原因。

4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5、研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

區(qū)域經(jīng)理個人工作計劃(篇14)

xx辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額xx萬元，基中第四季度完成回款額xx萬元，占全年的xx%，成功開發(fā)了分銷商xx家，終端酒店xx家，回款情況如下：

xx月xx元

xx月xx元

一、銷售回顧

公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，x類產(chǎn)品，由20xx年x月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍銷售商消費者之間進行整合。

二、經(jīng)營分析

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A與B，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準確定位。

三、業(yè)績來源

銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等。

四、存在問題

1、經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

xx地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與xx辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊xx市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2、空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在xx，時間原因，未能及時將中部、北部及部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主經(jīng)驗總結(jié)，于20xx年x月x日，xx辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額xx億元，下半年零售額僅xx億元，同比下降xx%，大中型餐飲上客就餐率同比減少xx%，禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

五、20xx年工作計劃

20xx年預計全年回款xx萬元以上，保持增長xx%，預計第一季度完成xx萬元回款，第二季度xx萬元回款，第三季度回款xx萬元，第四季度xx萬元，xx市內(nèi)終端用戶預計擴增至xx家，分銷商增到xx家。

六、工作方向

1、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對多個市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

七、銷售隊伍人力資源管理

1、人員定崗

xx辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4、培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

2025地理老師工作計劃系列

為了實現(xiàn)更高的自我價值，我們需要事先準備好工作計劃了，工作計劃能夠讓我們在下一階段工作中更加完美地完成工作，你知道優(yōu)秀的工作計劃有哪些特點嗎？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“2025地理老師工作計劃系列”，有需要的朋友就來看看吧！

地理老師工作計劃【篇1】

引言：作為一名高中地理老師，我始終抱著熱愛教育事業(yè)的心態(tài)，致力于為學生提供優(yōu)質(zhì)的地理教育內(nèi)容。為了進一步提升教學水平和幫助學生在地理學科方面取得更好的成績，我制定了一份年度工作計劃。這個計劃將幫助我在教學過程中更加具體、生動地傳授知識，同時也能培養(yǎng)學生良好的學習習慣和地理思維能力。

一、理論知識的鞏固與拓展（計劃時間：1月至3月）

在這個階段，我將著重鞏固和拓展學生的地理理論知識。我將組織開展小組討論、學科競賽以及知識問答等活動，以活躍課堂氛圍，激發(fā)學生的學習興趣。同時，我也將鼓勵學生積極參與有關(guān)地理的社會實踐活動，例如地理考察等。通過這些實踐活動，學生將能夠更加深入地了解地理知識，并將所學的理論知識應用到實際生活中。

二、地圖技能的訓練與應用（計劃時間：4月至6月）

地理學科離不開地圖技能的運用，因此我將在這個階段注重培養(yǎng)學生的地圖技能。我將通過教授地圖的繪制、閱讀和解析技巧，幫助學生提高地圖技能的應用水平。同時，我還將組織模擬考試和競賽，以評估學生的地圖技能，并鼓勵他們在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，比如使用地理信息系統(tǒng)（GIS）等技術(shù)輔助地圖制作和分析。

三、實地考察與研究項目（計劃時間：7月至9月）

為了更好地幫助學生構(gòu)建地理學科的知識體系，我計劃組織一次實地考察活動。通過實地考察，學生將親身體驗地理現(xiàn)象和過程，加深對地理知識的理解。此外，我還將引導學生選擇一個綜合性的研究項目，例如城市發(fā)展規(guī)劃、環(huán)境保護等，并指導他們進行研究。通過實際操作和研究項目，學生將提高自己的科研能力和創(chuàng)新思維。

四、獨立思考與團隊合作（計劃時間：10月至12月）

在這個階段，我將注重培養(yǎng)學生的獨立思考和團隊合作能力。我將組織學生進行小組討論、辯論和演講等活動，鼓勵他們獨立思考問題，并能夠?qū)ψ约旱挠^點進行清晰的表達。同時，我還將安排學生參與團隊項目，例如地理科研項目或社區(qū)服務(wù)活動。通過團隊項目，學生將學會與他人合作，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的方法。這有助于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和解決實際問題的能力。

結(jié)語：通過這份年度工作計劃，我期待能夠讓學生在地理學科中取得更好的進展。通過鞏固理論知識、培養(yǎng)地圖技能、進行實地考察和研究項目、以及培養(yǎng)獨立思考和團隊合作能力，我相信學生們將不僅能夠取得好成績，更重要的是能夠培養(yǎng)他們對地理學科的興趣，并將地理知識應用到實際生活中。作為一名高中地理老師，我將持續(xù)不斷地努力，提升自己的教學水平，為學生的成長做出更大的貢獻。

地理老師工作計劃【篇2】

? ? ? 以我的認識來看，地理是極為錯雜的學問，對學生來說地理則是神秘的寶藏，并非說地理當中涉及礦藏和寶石，而是源于它知識面之廣，涉及內(nèi)容只博大。要是地理老師水平不行，那這門課就變成了旅游課，授課不過是將乘車路線給普及一遍，那樣給學生帶來的收獲就太少。我正是有過這樣的體驗，所以我特別反感那種授課方式，所以我要標新立異，創(chuàng)造一套自己專有的教法。既要把地貌地形給形象鮮明的闡述明了，還得將其中所蘊含的巨大信息給表述出來。既能讓他們了解地域的遼闊，又能開拓思維的界限，以下便是我的工作計劃。

? ? ? 1、基本情況

? ? ? 目前學生對地理的認識還十分片面，不具備深層的理解，這可能跟他們之前所接觸到的教學方式有關(guān)。他們印象里的地理其實就是高度和廣度這些概念，很少會涉及到其他方面，這都導致他們眼界狹窄思維閉塞。同時他們不喜歡地理，因為覺得它毫無吸引人的地方，這些情況正是我要著力改變的。

? ? ? 2、形態(tài)轉(zhuǎn)變

? ? ? 過去人們在講地理的時候太過死板，先是從膚淺乏味的教材先開始敘述，那種方式簡直糟糕無比。等于是一開局就引起了學生的反感，授課便成為了不受歡迎的說胡話。就此我要采用引入式的教法，就是先從一個比較令人感興趣的話題，把學生思維引導到課堂的框架里來。

? ? ? 3、充實課堂

? ? ? 授課跟說相聲一樣都怕冷場，比如在闡述的時候不連貫，內(nèi)容的中間存在著巨大的空洞。這些都是極其有害的現(xiàn)象，其本質(zhì)就是備課不充分，而且缺乏內(nèi)涵的支撐。那么我就要不斷的充實自己的內(nèi)涵，并且全力備好課，把整個語言結(jié)構(gòu)給緊密串聯(lián)好。

地理老師工作計劃【篇3】

引言：

作為一名初中地理老師，我始終以培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)和地理學習興趣為己任，通過多年教學經(jīng)驗，我總結(jié)出一套科學有效的年度工作計劃。該計劃旨在提高學生對地理學科的認識和理解，培養(yǎng)學生的地理思維能力和解決問題的能力。下面將詳細介紹我所制定的年度工作計劃。

一、教學目標的設(shè)定和分類：

1.知識與技能目標：學生掌握地理學科的基本概念、理論知識以及地圖運用技能等。

2.能力與素質(zhì)目標：培養(yǎng)學生的地理思維能力、解決問題的能力、信息獲取和處理能力。

3.情感與態(tài)度目標：培養(yǎng)學生的環(huán)保意識、地球公民意識以及團隊合作精神。

二、學期計劃：

1.第一學期：

（1）針對新生，幫助他們了解地理學科的特點和學習方法，培養(yǎng)良好的學習習慣。

（2）通過自然地理的教學，培養(yǎng)學生對地球形態(tài)、天氣氣候等方面的興趣。

（3）組織實地考察活動，拓寬學生的知識面和實踐能力。

（4）教學輔導：安排每周一至兩次集體輔導，針對學生存在的問題進行解答和指導。

2.第二學期：

（1）繼續(xù)拓寬學生地理知識的范圍，引導學生接觸人文地理學科，了解人口、城市、交通運輸?shù)确矫娴闹R。

（2）結(jié)合地理實踐活動，引導學生運用地理知識與技能解決實際問題。

（3）組織學科競賽和知識競賽，激發(fā)學生的學習興趣和競爭意識。

（4）鼓勵學生參與社區(qū)服務(wù)和環(huán)?；顒樱囵B(yǎng)他們的社會責任感。

三、教學方法的靈活運用：

1.示范法：通過地理現(xiàn)象或問題的實際示范，激發(fā)學生的好奇心，引導他們發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗。

2.講授法：通過講解基本概念和理論知識，幫助學生理解地理學科的基礎(chǔ)，并為接下來的學習打下堅實基礎(chǔ)。

3.探究法：通過讓學生親自進行實際操作和探索，培養(yǎng)他們的觀察能力和實踐能力。

4.討論法：組織學生進行小組或全班討論，促進學生之間的交流和思想碰撞。

5.實地考察法：組織學生參觀地理景點、實際場地等，加深他們對地理知識的實際應用。

四、評估方式與頻率：

1.作業(yè)評估：每周安排一次作業(yè)，通過檢查和批改學生的書面作業(yè)，了解學生的學習情況。

2.參與度評估：利用平時表現(xiàn)和課堂互動的方式，評估學生在課堂中的積極程度和參與度。

3.課堂測驗：每學期末組織一次小型測驗，檢驗學生對本學期所學知識的掌握程度。

4.綜合評價：根據(jù)平時考察、實踐活動、學科競賽等多種評估方式，綜合評價學生的學習表現(xiàn)。

結(jié)語：

通過多年的教學經(jīng)驗，我深知只有科學合理的年度工作計劃才能更好地指導學生學習，并促使他們?nèi)姘l(fā)展。以上所述僅是一個初步的框架，我相信在實際教學過程中，還需要根據(jù)學生的特點和學校的實際情況做出相應調(diào)整。我的目標是開展高效、富有成效的地理教學，讓每一位學生都能在我的課堂上收獲知識和成長。

地理老師工作計劃【篇4】

2022年中學地理老師年度工作計劃

一、

作為一名中學地理教師，我深信地理教育是培養(yǎng)學生全面發(fā)展的重要途徑，能夠幫助學生認識地球、理解人與地球的關(guān)系，培養(yǎng)他們的地理思維和環(huán)境意識。因此，我將制定一個全面、系統(tǒng)和富有創(chuàng)意的年度工作計劃，以提高學生對地理學科的興趣和掌握程度。

二、提高教學質(zhì)量

1. 設(shè)計創(chuàng)新教學內(nèi)容：通過根據(jù)學生實際情況設(shè)置情景任務(wù)，引導學生主動探索地理知識，提高其自主學習能力。

2. 優(yōu)化教學方法：采用多媒體、互動交流和小組合作等多種教學方式，增加互動性，提高學生的學習積極性和參與度。

3. 創(chuàng)設(shè)富有情感的學習環(huán)境：打造舒適的地理教室，布置學生作品展示角，提供多樣化的地理學習資源，營造積極、開放和歡樂的學習氛圍。

三、拓展學習來源

1. 積極利用科技手段：開設(shè)在線課程，制作教學視頻，組織學生參加地理學科相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)課程，提高學生對地理知識的獲取途徑和學習興趣。

2. 利用地理學科資源：組織學生參觀地理科學研究機構(gòu)、氣象局、地質(zhì)博物館等地理學科相關(guān)單位，增強學生實地觀察和探索能力，激發(fā)地理興趣。

四、促進學生參與

1. 設(shè)立地理實踐項目：組織學生進行地理實地考察，設(shè)計地理項目實踐活動，培養(yǎng)學生的地理觀察和實踐能力。

2. 鼓勵學生參加地理競賽：鼓勵學生參加全國或地方性的地理競賽活動，提高學生的地理學科知識運用能力和應變能力，激發(fā)自主學習和成長動力。

五、建設(shè)與家長的溝通橋梁

1. 班級地理親子活動：組織班級地理親子活動，讓家長參與學生地理學習，增強家校合作，共同培養(yǎng)學生的地理興趣。

2. 地理講座和家長會：定期舉辦地理講座，介紹地理科學的意義和教育價值，結(jié)合家長會進行與地理學科相關(guān)的家校交流，提高家長對地理學科的了解和支持。

六、關(guān)注個性差異，精準教學

1. 提供個性化輔導：對于學習困難或進步較慢的學生，制定個性化教學計劃，進行重點輔導和監(jiān)督，幫助他們提高學習成績。

2. 組織分層次教學：根據(jù)學生的地理水平和興趣，進行分層次教學，提供適合不同學生的學習內(nèi)容和任務(wù)，實現(xiàn)全員參與和滿意度的提升。

七、繼續(xù)專業(yè)提升

1. 參加學科研討會：積極參加地理學科研討會、講座和教師培訓班，及時了解地理學科最新研究和教育發(fā)展動態(tài)，提高自身教學能力。

2. 教學研究與交流：深入了解地理學科教學研究進展，積極與同行進行交流討論，分享自己的教學經(jīng)驗和成果，提高地理教學的研究性與創(chuàng)造性。

八、總結(jié)與反思

1. 學期每學期末綜合評估教學成果，對上學期的工作進行總結(jié)，有針對性地修正年度工作計劃中的不足之處。

2. 探索創(chuàng)新：及時關(guān)注新的教學理念和教材變革，積極探索創(chuàng)新的教學方法和手段，持續(xù)提升自己的教學水平。

九、結(jié)語

通過制定以上富有創(chuàng)意的年度工作計劃，我將不斷提升自己的教學水平和專業(yè)能力，不斷激發(fā)學生對地理學科的興趣和求知欲，使他們能夠真正理解并關(guān)心地球，為未來的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。希望通過我的努力，學生們能夠以開放和包容的態(tài)度去面對地理學科，積極參與其中，為未來的地理教育事業(yè)努力奮斗。

地理老師工作計劃【篇5】

一、指導思想

本期高二地理教學將認真遵循“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”的方針。遵照地理教學大綱要求，在學校、教導處、年級組、教研組的統(tǒng)一部署下，地理教學認真落實新課程計劃，“精心備好每一節(jié)課、精心上好每一節(jié)課、精心輔導好每一個學生”，努力培養(yǎng)學生的地理創(chuàng)新思維能力、實踐技能與終身學習能力，力爭使學生學有所長、學有所用，將來成為一名合格的中學生。

二、教學目標

使學生了解人文地理的人口、城市、文化、旅游、世界政治經(jīng)濟、中國地理的相關(guān)基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學生地理學習能力和地理實踐能力，力爭使學生掌握用基礎(chǔ)的地理知識去分析去解決學習與生活中所遇到的問題，成為有強烈愛國情操又具有實事求是科學態(tài)度的中學生。

三、教學要求

高中文科地理教學內(nèi)容多：從目前高考的考綱的要求看高考內(nèi)容涵蓋了整個中學階段的10本教材即初中的《中國地理》上下冊《世界地理》上下冊《高中地理》必修123冊《高中地理》選修二海洋地理選修五自然災害與防治選修三環(huán)境保護、從知識結(jié)構(gòu)看包括了世界和中國的各區(qū)域地理和高中的系統(tǒng)地理。自然地理和人文地理等內(nèi)容。

（1）就高二地理學科來說，學科主干知識應包括兩個方面：一是學科中的基本概念、思想、基本原理和規(guī)律。二是地理圖表的識讀、分析與應用。一方面要注重基礎(chǔ)，不要講得太深和太難，另一方面要突出主干知識，不必面面俱到，要大膽地處理教材，要把時間放在學科中的重點知識和基本原理、規(guī)律及其應用或者遷移上。

（2）初中地理主要是復習世界地理和中國地理知識，著重復習各地理事物的空間分布和區(qū)域差異。教學過程中適當提高難度，復習過程中要合理安排時間，既要重抓基礎(chǔ)，又要突出重點，適當補充熱點難點，提高教學質(zhì)量。

復習初中世界地理知識，重點使學生認識各大洲、各國的地理位置及優(yōu)勢特點，并能分析認識形成特色的原因。

復習初中中國地理知識，重點使學生認識我國地理總體特征和各自然區(qū)域的差異，并能分析認識各區(qū)存在差異的原因及影響。通時結(jié)合世界熱點地區(qū)復習重點地區(qū)地理。

區(qū)域地理復習的重點是學會區(qū)域定位，認識區(qū)域特征，比較區(qū)域差異，評價區(qū)域發(fā)展條件。在此，該背的就要強求學生背。如世界分區(qū)、世界主要8個國家的定位和地理特征以及中國分區(qū)地理就要采用這種方法復習。在復習中，區(qū)域地理內(nèi)容的掌握要超越初中地理的能力要求，與高中地理的相關(guān)知識點有機地滲透和結(jié)合。

（3）培養(yǎng)學生地理能力。包括讀圖能力。閱讀和分析運用地理圖表、地理數(shù)據(jù)、地理事實材料去認識實際問題的能力。收集材料、提取有效信息的能力。辯證的思維方式及其表述能力。全面提高學生的綜合運用能力等。學生經(jīng)過高一的地理學習，對高中地理知識已經(jīng)有了初步的全面了解，掌握了高中地理的基礎(chǔ)知識，初步掌握了一些學習地理的基本方法，具備了一定的識圖、讀圖能力和分析地理現(xiàn)象、地理事物的能力，具有簡單的地理思維能力。這為現(xiàn)階段的地理學習與復習打下了一定的基礎(chǔ)。但他們在地理空間概念方面、讀圖能力方面都有一定的局限性，初中地理基礎(chǔ)知識嚴重缺乏，讀圖識圖的基本方法欠缺，在復習是應重點強化提高。

地理老師工作計劃【篇6】

? ? ? 一直我都希望可以得到一種可靠的授課法，一個是不奪取學生的主動思考能力，還能讓他們配合我完成分內(nèi)的工作。也從別人那借鑒了不少的思路，可是一旦用到自己身上沒有那么好的效果，甚至還會出岔子。多次試用之后我便有了新的認識，那便是我的工作沒有定式，也沒有通用的法則可以依賴。于是我只好自己去總結(jié)和創(chuàng)造，并整理好了一個計劃。

? ? ? 1、立足實際

? ? ? 所謂的規(guī)范教法也可以理解成是僵化的套路，它都是沒有什么應用靈活性的教條。不只條件上根本不符合，而且也不完全適用，一點實際根據(jù)都沒有，不過是理想化的設(shè)想。但也不能說它一點好處也沒有，而是要看人怎么去理解和使用，而我則把它看做是個思路，沿著這條脈絡(luò)去填充工作內(nèi)容。并以此作為進行實際行動的方向，做符合現(xiàn)實條件的努力。

? ? ? 2、當下情況

? ? ? 由于各階段學生要學的內(nèi)容不一樣，那也就使知識缺少關(guān)聯(lián)性，也就是說從過去積累的常識到了新學期就失去了優(yōu)勢，等于是得從頭學。盡管以前已經(jīng)有了一些學習的思路，但到了初二仍要重新去摸索，并且地理里面包含的文化路數(shù)比較雜，又沒有固定的邏輯定式，也就意味著學起來有難度。再就是不少人對這門課太輕視，態(tài)度不夠嚴肅。

? ? ? 3、具體工作

? ? ? 學習的強度不夠，常常就使學生對基礎(chǔ)掌握不夠，需要用的時候腦子竟然是空白的，之前學的東西留下的印象不夠深。那我就得在推課時的過程里，得穿插著一些基礎(chǔ)的常識，幫助學生適應新內(nèi)容。在做更新進度的過程里，多做一提示性的闡述。此外還要設(shè)法多組織練習活動，擴大知識的應用頻率，不讓他們的知識結(jié)構(gòu)出現(xiàn)松懈。

地理老師工作計劃【篇7】

作為一名初中地理老師，我深感肩上的責任重大。為了更好地提升學生的地理素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，我精心制定了下面的年度工作計劃。

首先，我將注重課前備課工作。地理課程廣泛且深入，因此，在每堂課之前，我將花費大量時間研究主題，收集相關(guān)資料，并根據(jù)學生的水平和興趣設(shè)計教學內(nèi)容和課堂活動。我也會為學生準備一些多媒體教具，如地圖、圖片、視頻等，以幫助他們更好地理解地理概念和現(xiàn)象。

其次，我會充分利用各類教學資源，包括學校圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、地理博物館等。我會引導學生閱讀各種地理方面的經(jīng)典書籍和論文，培養(yǎng)他們對地理的興趣和研究意識。我也會組織實地考察活動，帶領(lǐng)學生親自感受地理現(xiàn)象和地理環(huán)境，使他們能夠更加深入地理解和應用所學內(nèi)容。

第三，我會鼓勵學生參加各類地理競賽和知識競賽。地理競賽不僅能夠提高學生對地理知識的掌握，還能培養(yǎng)學生的團隊合作能力和解決問題的能力。我會組織學生參加學校和地區(qū)的地理比賽，并為他們提供必要的指導和訓練。我相信通過這些競賽的經(jīng)歷，學生能夠更加深入地理解地理的重要性和應用。

除了教學工作，我還將積極參與學校的各類活動和團隊建設(shè)。作為一名優(yōu)秀的地理教師，我要以身作則，帶領(lǐng)學生積極參與社會實踐和公益活動。我會鼓勵學生參加志愿者工作，如環(huán)?；顒雍凸嬷v座，提高他們的社會責任感和公民意識。

此外，為了提高教學效果和學生的學習體驗，我還會不斷自我反思和學習。我會定期參加各類地理教育研討會和講座，學習先進的教學理念和教學方法。我會與其他地理教師進行交流和互動，分享經(jīng)驗和教學資源。我也會通過參加職業(yè)發(fā)展培訓，提升自己的專業(yè)水平和教育技能。

綜上所述，我的年度工作計劃緊密圍繞優(yōu)化地理教學和提高學生成績展開。通過充分準備課前備課工作、利用教學資源、豐富教學手段和參與地理競賽，我相信學生的地理素養(yǎng)和科學素養(yǎng)將得到極大的提升。同時，通過參與學校活動和團隊建設(shè)，我也將努力培養(yǎng)學生的社會責任感和公民意識。最重要的是，我會不斷學習和反思，不斷提高自己的教育技能和專業(yè)水平，為學生的全面發(fā)展貢獻自己的力量。

地理老師工作計劃【篇8】

地理老師是一個非常重要的角色，他們不僅需要傳授學生有關(guān)地理知識，還需要對他們進行引導和指導，尤其是在高中。高中地理老師的工作不僅要求嚴謹?shù)慕虒W方法和深入的地理知識，還需要細心耐心，愿意把時間和精力投入到學生身上。因此，在我個人工作計劃中，我將注重以下幾個方面。

第一，明確工作目標和計劃。

作為一名高中地理老師，我的第一項工作是明確工作目標和計劃。每個學期我都會在課程開始前制定一份詳細的計劃，包括教學目標、教學內(nèi)容、教學方式、教學重點和難點，并按照不同的教學階段制定具體的計劃。同時，我還會根據(jù)實際情況隨時調(diào)整計劃。

第二，改進教學方法和手段。

教學方法和手段是決定教學質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。在我的工作計劃中，我將持續(xù)不斷地改進自己的教學方法和手段。我會不斷學習新的教學方法和理論，積極嘗試新的教學手段，以提高教學效果。例如，我會在授課中加入多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)教學等新穎的手段，以更好的吸引學生的注意力和提高他們的學習興趣。

第三，注重培養(yǎng)學生的能力和素質(zhì)。

在我的工作計劃中，我將注重培養(yǎng)學生的能力和素質(zhì)。我相信，作為一名好老師，不僅要教會學生知識，更要引導他們成為全面發(fā)展的人才。因此，我會注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力、合作共享精神、交流和溝通能力等綜合素質(zhì)，幫助他們在學習中得到全面的鍛煉。

第四，積極參與學校的各項活動。

在我個人工作計劃中，我還會積極參與學校的各項活動。我相信，通過積極參與學校的各項活動，可以更好地了解學生的需求和訴求，從而更好地適應和指導學生。同時，通過參與學校的各項活動，還能夠加強與同事之間的溝通和交流，促進教學團隊的協(xié)作和發(fā)展。

第五，不斷提高自身素質(zhì)和知識水平。

在我的工作計劃中，我也會不斷提高自身素質(zhì)和知識水平。我會參加各種教學培訓，參加地理學術(shù)交流會議，不斷充實自己，在持續(xù)學習中提升自身的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。我相信只有不斷提高自身能力和素質(zhì)，才能更好地為學生的成長和發(fā)展做出貢獻。

總之，作為一名高中地理老師，我將始終秉持著以上幾個方面的思想和理念，持之以恒地追求自身的成長和發(fā)展，并不斷培養(yǎng)學生的能力和素質(zhì)，為學生的成長和發(fā)展盡自己最大的努力。

地理老師工作計劃【篇9】

作為一名高三地理老師，我的工作計劃是為學生提供全面的地理知識教育，幫助他們掌握地理學科的基礎(chǔ)知識，提高他們的學習能力和應試能力。在接下來的一年里，我將通過精心設(shè)計的課程安排、多種教學方法和實踐活動來激發(fā)學生的學習興趣和培養(yǎng)他們的綜合能力。

我將制定一個具體的教學計劃，明確每周的教學內(nèi)容和學習目標。我將根據(jù)高考大綱和教材要求，合理安排地理知識的教學順序，確保學生在高三階段能夠全面掌握地理學科的核心知識點。同時，我還將結(jié)合學生的實際情況，根據(jù)他們的學習水平和興趣特點，調(diào)整教學內(nèi)容和方法，確保每個學生都能夠有效地學習和掌握地理知識。

我將注重多種教學方法的運用，激發(fā)學生的學習興趣和提高他們的學習效果。除了傳統(tǒng)的講授和課堂練習外，我還將組織學生參加地理實踐活動和實地考察，讓他們通過實際操作和觀察來加深對地理知識的理解和記憶。我還將引導學生利用互聯(lián)網(wǎng)資源和多媒體技術(shù)來學習地理知識，提高他們的信息獲取和處理能力。通過多種教學方法的靈活運用，我相信學生的學習興趣和學習效果將得到提高。

我將積極倡導和支持學生參加地理競賽和科研活動，提高他們的綜合能力和應試能力。我將組織學生參加地理競賽和科研項目，指導他們撰寫論文和做學術(shù)報告，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和獨立研究能力。我還將鼓勵學生積極參與地理實驗和調(diào)查活動，提高他們的實際操作能力和數(shù)據(jù)分析能力。通過參加地理競賽和科研活動，我相信學生的綜合能力和應試能力將得到進一步提高。

我將與家長和同事密切合作，共同關(guān)心和支持學生的學習和成長。我將定期與家長溝通學生的學習情況和表現(xiàn)，指導他們關(guān)注學生的學習進展和情緒變化，共同協(xié)助學生解決學習中的問題和困惑。我還將與同事互相交流教學經(jīng)驗和教學資源，相互學習和借鑒，共同提高教學水平和工作效率。通過與家長和同事的密切合作，我相信學生的學習和成長將得到更好的支持和促進。

作為一名高三地理老師，我的工作計劃是為學生提供全面的教育服務(wù)，幫助他們掌握地理學科的基礎(chǔ)知識，提高他們的學習能力和應試能力。通過精心設(shè)計的教學計劃、多種教學方法和實踐活動的有機結(jié)合，我相信學生的學習興趣和學習效果將得到極大的提高，他們的綜合能力和應試能力也將得到進一步的提升。我將以飽滿的熱情和專業(yè)的素養(yǎng)，盡職盡責地履行我的教學任務(wù)，為學生的成長和發(fā)展做出積極的貢獻。

地理老師工作計劃【篇10】

? ? ? 之前我的前輩告訴我知識沒有高低之分，就像各行業(yè)只是分工有區(qū)別一樣，叫我好好的教地理。當時我非常認同他說的，不過漸漸的時間推翻了他的言論。現(xiàn)實中并不是這樣，其實某種知識或者是物質(zhì)的價值跟時機有很大關(guān)系。冬季蔬菜就會身價躥升，這個就是因為它只有在嚴寒情況下才會具有稀缺性。而物理課也會由于應試的需要被排除在優(yōu)先之列，其實它也是很重要的，尤其是跟別的學科有著難解難分的聯(lián)系。介于此我還是得做高調(diào)的授課，讓學生能夠在學習地理的過程里融匯貫通引發(fā)新的思考，以下便是我精心列出的計劃。

? ? ? 1、當前情況

? ? ? 在做了長期的接觸之后，我發(fā)現(xiàn)有五分之一的學生能夠靜心學習地理。其余的五分之二聽講的態(tài)度誠懇但是無法做到心無雜念，可以看出他們神情流露著焦慮和不耐煩。另外的五分之二，心思完全不在他們身體所處的空間里，而是在想入非非，考慮著午飯后是要在教室睡一覺還是去操場打球。

? ? ? 2、方向指導

? ? ? 學生不能按照規(guī)范來要求自己的行為，我自然有無法逃避的責任，我也有義務(wù)參與到他們的成長里。即使他們自己不能對不恰當?shù)男袨樨撠?，那么我就得多費費心，插上那么一手，不單是為了他們?yōu)槲业奈锢硎谡n買賬，我更在乎的是他們以后能走正路。

? ? ? 3、具體措施

? ? ? 我一向堅持能談心就絕不叫家長的原則，考慮到他們已經(jīng)是高三了，很快就成大人了，若是老找家長來鎮(zhèn)壓他們，不免會被他們視為小人，不利于他們?nèi)烁竦酿B(yǎng)成。于是我就得教輔兩手抓，談心溝通加上實力感化，用我多年修心養(yǎng)性所沉淀下來的魅力，來給他們做觀念和行為的引導。