地產(chǎn)實(shí)習(xí)介紹信

地產(chǎn)實(shí)習(xí)介紹信六篇。

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地產(chǎn)實(shí)習(xí)介紹信 篇1

尊敬的招聘經(jīng)理：

您好！我是XXX大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名本科生，非常榮幸有機(jī)會(huì)向貴公司申請(qǐng)房地產(chǎn)策劃的實(shí)習(xí)崗位。在此，我想通過(guò)這封介紹信向您展示我的實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)、相關(guān)經(jīng)歷以及未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。

以身邊的人和自己的經(jīng)歷，我深深意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于城市的發(fā)展和建設(shè)起到了重要的推動(dòng)作用。我一直對(duì)房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生濃厚興趣，并希望能夠通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解這個(gè)行業(yè)。我相信通過(guò)實(shí)踐鍛煉，我能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)策劃的專業(yè)知識(shí)和技能有更深入的了解，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。[筆稿范文網(wǎng) gx86.cOm]

在大學(xué)期間，我主修經(jīng)濟(jì)學(xué)，注重房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我深入了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求規(guī)律、價(jià)格形成機(jī)制以及政府對(duì)于該行業(yè)的宏觀調(diào)控。此外，我也積極參加相關(guān)的實(shí)踐課程和學(xué)術(shù)研討會(huì)，以拓展視野并進(jìn)行深入研究。我曾參與學(xué)校組織的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深入到城市實(shí)地考察，了解了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的策劃過(guò)程，以及市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方案的制定。

在過(guò)去的一段時(shí)間里，我也曾在一家房地產(chǎn)開發(fā)公司的市場(chǎng)部門擔(dān)任實(shí)習(xí)生，參與了多個(gè)項(xiàng)目的策劃和推廣工作。這個(gè)經(jīng)歷讓我對(duì)房地產(chǎn)策劃工作有了更直觀的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了如何根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行項(xiàng)目定位和定價(jià)，以及如何制定有效的推廣方案。我還與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成了市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，為決策提供了重要的數(shù)據(jù)支持。在這個(gè)實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還提高了團(tuán)隊(duì)合作能力和項(xiàng)目管理能力。

未來(lái)，我希望能夠在房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域有更深入的發(fā)展。我計(jì)劃繼續(xù)攻讀研究生學(xué)位，并進(jìn)一步學(xué)習(xí)與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)和技能，以在未來(lái)成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師。我希望通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步深化對(duì)于房地產(chǎn)策劃的理解，提升實(shí)踐能力和專業(yè)技能，并汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為自己的未來(lái)做好準(zhǔn)備。

感謝您花時(shí)間閱讀我的介紹信。如果有機(jī)會(huì)成為貴公司的實(shí)習(xí)生，我將全心投入工作，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。期待能有機(jī)會(huì)與您面談，進(jìn)一步討論實(shí)習(xí)細(xì)節(jié)。

再次感謝您的關(guān)注和考慮！

此致，敬禮

XXX

地產(chǎn)實(shí)習(xí)介紹信 篇2

尊敬的XX公司招聘部門：

我是來(lái)自XXXX大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名學(xué)生，非常榮幸有機(jī)會(huì)向貴公司申請(qǐng)平地產(chǎn)實(shí)習(xí)的崗位。我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)充滿了濃厚的興趣，并希望通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升自己的專業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

首先，我想介紹一下我的教育背景。我本科學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，主修房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)了大量的房地產(chǎn)相關(guān)課程，如房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、房地產(chǎn)評(píng)估等。通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)，我了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，掌握了相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技能。

其次，我想談?wù)勎业膶?shí)習(xí)經(jīng)歷。大學(xué)期間，我曾有幸在某知名房地產(chǎn)公司擔(dān)任實(shí)習(xí)生的職位。在實(shí)習(xí)期間，我參與了多個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作，并與團(tuán)隊(duì)成員共同完成了市場(chǎng)報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)分析。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。

此外，我還積極參與了校內(nèi)房地產(chǎn)研究團(tuán)隊(duì)的工作。作為團(tuán)隊(duì)的成員，我參與了多個(gè)研究課題的設(shè)計(jì)和調(diào)研，同時(shí)負(fù)責(zé)整理和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，并與團(tuán)隊(duì)成員一起完成了多個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告和論文。這些經(jīng)歷鍛煉了我獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，也提高了我在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的表達(dá)和溝通能力。

除了學(xué)術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我還具備一定的軟技能。我是一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人，善于溝通和協(xié)調(diào)。在大學(xué)期間，我還參加了多個(gè)社團(tuán)活動(dòng)，如學(xué)生會(huì)、志愿者團(tuán)隊(duì)等，這些經(jīng)歷培養(yǎng)了我與人合作的能力，并且讓我在跨文化和跨團(tuán)隊(duì)的工作環(huán)境中更加游刃有余。

通過(guò)實(shí)習(xí)崗位，我希望能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作，并將自己的專業(yè)知識(shí)和技能運(yùn)用到實(shí)際工作中。我愿意承擔(dān)一定的工作責(zé)任，并努力完成各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，我也期望能夠在實(shí)習(xí)期間得到公司相關(guān)人員的指導(dǎo)和幫助，讓我能夠更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。

感謝貴公司給予我申請(qǐng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，如果有幸被錄用，我將以飽滿的熱情和責(zé)任心投入到工作中，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同成長(zhǎng)。期待與貴公司的進(jìn)一步面試，謝謝！

此致

敬禮

XXX

地產(chǎn)實(shí)習(xí)介紹信 篇3

尊敬的XXX公司負(fù)責(zé)人：

我是XX大學(xué)房地產(chǎn)系大三的學(xué)生XXX，我非常熱衷于房地產(chǎn)行業(yè)，并且渴望能夠有機(jī)會(huì)在貴公司進(jìn)行一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。通過(guò)深入研究和對(duì)行業(yè)的全面了解，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展充滿信心，并且相信自己在這個(gè)領(lǐng)域有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

首先，我希望能夠通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和了解房地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)知識(shí)。通過(guò)參與實(shí)際項(xiàng)目和工作，我相信能夠更深入地了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化，熟悉各種房地產(chǎn)交易流程和相關(guān)法律法規(guī)，提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)水平。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也希望能夠?qū)W習(xí)到如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和合作，提升自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問(wèn)題的能力。

其次，我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析方面有著濃厚的興趣和優(yōu)勢(shì)。在校期間，我學(xué)習(xí)了相關(guān)課程并且參與了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究工作。這些經(jīng)歷使我具備了較好的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練運(yùn)用各種市場(chǎng)研究方法和工具，掌握市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶等關(guān)鍵信息，對(duì)公司提供的項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估和提出具體的市場(chǎng)推廣策略。

此外，我還有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力和良好的溝通能力。在大學(xué)期間，我曾擔(dān)任班級(jí)副班長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)組織班級(jí)規(guī)劃和協(xié)助處理班級(jí)事務(wù)。這段經(jīng)歷培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和靈活的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作、分配任務(wù)和解決問(wèn)題。在實(shí)習(xí)中，我相信這些能力會(huì)對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和對(duì)公司項(xiàng)目的推動(dòng)起到積極的作用。

最后，選擇貴公司作為我的實(shí)習(xí)單位，是因?yàn)橘F公司在房地產(chǎn)行業(yè)中有著卓越的聲譽(yù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。我希望能夠在貴公司這個(gè)舞臺(tái)上展示自己的才華，并且通過(guò)實(shí)踐和與優(yōu)秀的同事們的交流學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力。我相信通過(guò)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我能夠更好地了解自己的職業(yè)定位并且為未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

感謝貴公司給予我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我期待能夠加入貴公司并為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。如果貴公司需要進(jìn)一步了解我的信息，我會(huì)隨時(shí)接聽您的電話或回復(fù)您的郵件。非常期待能夠與貴公司的合作，共同努力和成長(zhǎng)。

謝謝貴公司的考慮！

此致

敬禮

XXX

地產(chǎn)實(shí)習(xí)介紹信 篇4

尊敬的XXX公司招聘團(tuán)隊(duì)：

您好！我是XXX大學(xué)法學(xué)院的一名學(xué)生，非常榮幸有機(jī)會(huì)參與貴公司的房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)項(xiàng)目，并向貴公司遞交我的個(gè)人簡(jiǎn)歷。

我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一直充滿了濃厚的興趣，希望能夠通過(guò)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，深入了解并積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)我的調(diào)研了解，我深知貴公司在房地產(chǎn)領(lǐng)域的卓越業(yè)績(jī)和領(lǐng)先地位，我相信作為貴公司的一員，我將能夠?qū)W到更多專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己的實(shí)戰(zhàn)能力。

首先，我愿意將自己的學(xué)識(shí)和才能貢獻(xiàn)到貴公司上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)中。我在大學(xué)期間主修法學(xué)專業(yè)，對(duì)法律法規(guī)方面有較為深入的研究。在校期間，我曾擔(dān)任學(xué)生會(huì)外聯(lián)部主任，組織和參與了多個(gè)校內(nèi)外活動(dòng)的策劃與組織工作。這些經(jīng)歷培養(yǎng)了我良好的溝通能力和組織能力，使我能夠在工作中與各種人群保持積極合作的姿態(tài)，并且具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力。我相信這些技能在房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)中將得到更好的發(fā)揮。

其次，我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究使我對(duì)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)、交易流程以及投資項(xiàng)目有了一定的了解。我在大學(xué)期間還參加了一些有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的研究和實(shí)踐活動(dòng)，使我從學(xué)術(shù)和實(shí)踐的角度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了更全面的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我還熟悉并研究了貴公司的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過(guò)實(shí)習(xí)項(xiàng)目能夠?qū)W(xué)習(xí)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。

最后，我相信貴公司能夠?yàn)槲业某砷L(zhǎng)提供寶貴的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。作為一名年輕的學(xué)生，我希望能夠獲得更多的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。我相信在貴公司的指導(dǎo)下，我將能夠充分發(fā)揮自己的潛力，獲得更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我愿意付出努力，盡自己最大的努力為貴公司貢獻(xiàn)我的力量。

再次感謝貴公司給予我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我期待在未來(lái)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中與貴公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，并為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。感謝您抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀我的實(shí)習(xí)申請(qǐng)信，期待盡快與貴公司進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。

謝謝！

XXX

地產(chǎn)實(shí)習(xí)介紹信 篇5

尊敬的房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是某某大學(xué)房地產(chǎn)管理專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在我懷著憧憬和熱情向貴公司申請(qǐng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)貴公司的了解，我深知您公司在房地產(chǎn)領(lǐng)域的卓越地位和不斷創(chuàng)新的精神，在這里我真誠(chéng)地希望能夠成為貴公司的一員，向您學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

作為一個(gè)房地產(chǎn)管理專業(yè)的學(xué)生，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有著濃厚的興趣和熱情。我熱愛房地產(chǎn)，熱愛這個(gè)讓人向往的行業(yè)，我渴望能夠通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)更加深入地了解房地產(chǎn)行業(yè)的方方面面，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升自己的綜合能力。

我在校期間通過(guò)課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)了自己優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我熟練掌握了房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)和法規(guī)政策，能夠熟練運(yùn)用相關(guān)軟件和工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和處理，擅長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)合作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能夠承擔(dān)起各種任務(wù)，高效完成工作。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我希望能夠全面了解貴公司的運(yùn)營(yíng)模式、管理體系和市場(chǎng)狀況，通過(guò)與相關(guān)部門的合作和交流，深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和前沿技術(shù)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力水平。

我相信，通過(guò)自己的不懈努力和勤奮學(xué)習(xí)，我能夠成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)專業(yè)人才，為貴公司的發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量。我真誠(chéng)地希望能夠得到貴公司的青睞和支持，給予我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能夠在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

謹(jǐn)以此函表示我對(duì)貴公司的熱愛和欽佩之情，希望能夠取得一次與貴公司合作的機(jī)會(huì)。如果您能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我將不負(fù)厚望，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

再次感謝您能夠抽出寶貴的時(shí)間閱讀我的實(shí)習(xí)申請(qǐng)。期待能夠收到您的回復(fù)，謝謝！

此致

敬禮

某某

地產(chǎn)實(shí)習(xí)介紹信 篇6

尊敬的招聘負(fù)責(zé)人：

您好！我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)充滿了濃厚的興趣和熱情。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)中，我渴望通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。通過(guò)學(xué)校推薦，我得知貴公司正在招聘房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)生，我非常愿意加入貴公司的團(tuán)隊(duì)，為貴公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作貢獻(xiàn)自己的力量。

首先，我想分享一下我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛和熱情。自從大學(xué)期間接觸到房地產(chǎn)相關(guān)的課程以來(lái)，我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和項(xiàng)目策劃方面產(chǎn)生了濃厚的興趣。我深知房地產(chǎn)是一個(gè)涉及面廣、影響深遠(yuǎn)的行業(yè)，不僅與人們的居住生活息息相關(guān)，也與城市的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮密切相關(guān)。我希望通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，深入了解行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和策劃理念，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

其次，我希望通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)提升自己的專業(yè)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在大學(xué)期間，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)課程，并取得了優(yōu)秀的成績(jī)。我也積極參加校內(nèi)外的房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)賽和研究，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作能力。但我深知理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求。因此，我渴望通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，將學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力，在實(shí)踐中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)際操作能力。

最后，我希望通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)加入貴公司的團(tuán)隊(duì)，為貴公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作貢獻(xiàn)自己的力量。我對(duì)貴公司的知名度和行業(yè)地位非常了解，并深入研究了貴公司目前的房地產(chǎn)項(xiàng)目。我深知貴公司在房地產(chǎn)策劃和運(yùn)營(yíng)方面的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也清楚貴公司對(duì)實(shí)習(xí)生的要求和期望。我相信自己的學(xué)識(shí)和熱情，能夠與貴公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為貴公司的項(xiàng)目帶來(lái)新的策劃理念和務(wù)實(shí)的工作方法。

通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我希望能夠借助貴公司的平臺(tái)和資源，在實(shí)踐中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)操能力。我相信，我的熱情和努力，會(huì)為貴公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作帶來(lái)新的活力和創(chuàng)意。期待能夠成為貴公司的實(shí)習(xí)生，與貴公司共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。

謝謝您寶貴的時(shí)間，并期待能夠得到您的回復(fù)。

此致

敬禮

XXX

yjs21.cOm更多幼師資料編輯推薦

房地產(chǎn)介紹信

古人云，工欲善其事，必先利其器。幼兒園教師在工作過(guò)程中，都需要提前尋找一些資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容啊？小編陸續(xù)為大家整理了房地產(chǎn)介紹信，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

房地產(chǎn)介紹信(篇1)

各位面試官：

您好！能夠劈波斬浪，從無(wú)數(shù)應(yīng)聘者中脫穎而出進(jìn)入面試，自信心讓我感覺到離成功的距離又近了一步！坦率地說(shuō)，如果我為自己的理想奮斗了，即使是失敗，我也不會(huì)后悔因?yàn)槲沂斋@了！

我是來(lái)自上海交通大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XXX.我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)；我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我到底是個(gè)什么樣的人呢？我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。營(yíng)銷不等同于推銷，但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧！

我覺得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

房地產(chǎn)介紹信(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是來(lái)自上xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。營(yíng)銷不等同于推銷，但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧!

我覺得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。

熱門思想?yún)R報(bào)我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献?，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。xxxx，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。xxxx加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。

“誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與xx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史!

求職者：

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)介紹信(篇3)

大家下午好!我是來(lái)自X大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的。我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。營(yíng)銷不等同于推銷，但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想"做人，做事，做生意"大概就是這個(gè)意思吧!

我覺得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。

"誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!"我愿與XX企業(yè)一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史!

房地產(chǎn)介紹信(篇4)

尊敬的xxx：

您好！我的名字叫xx，我是某學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)x屆畢業(yè)生。貴公司雄厚的實(shí)力和蒸蒸日上的發(fā)展前景，深深地吸引著我，特此呈上自薦信，希望這是我施展才華、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的良好開端。

xx年的求學(xué)經(jīng)歷，造就了我自強(qiáng)自立、勇于進(jìn)取的品質(zhì)，培養(yǎng)出了很強(qiáng)的自學(xué)能力和能迅速地領(lǐng)悟并快速地掌握新事物要領(lǐng)的能力。我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的特點(diǎn)是：勇于拼搏，吃苦耐勞，不怕困難?，F(xiàn)在的我已為走向社會(huì)做好了充分的準(zhǔn)備。

我今天充滿自信向貴公司推薦自己。我相信您在給一個(gè)年輕人鍛煉、升華、質(zhì)變的機(jī)會(huì)同時(shí)，也一定會(huì)無(wú)悔自己的選擇！此時(shí)此刻，擺在您面前的不僅僅是薄薄的幾張紙，而是一個(gè)學(xué)子十六年寒窗苦讀的艱辛和收獲，它涵納著我對(duì)您及貴公司的默默守望與期待。

希望憑借我的實(shí)力和努力加盟貴公司。

介紹人：

日期：

房地產(chǎn)介紹信(篇5)

您好!

我的名字叫xxx，我是xxx學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)20xxx屆畢業(yè)生。貴公司雄厚的實(shí)力和蒸蒸日上的發(fā)展前景，深深地吸引著我，特此呈上自薦信，希望這是我施展才華、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的良好開端。

20xx年的求學(xué)經(jīng)歷，造就了我自強(qiáng)自立、勇于進(jìn)取的品質(zhì)，培養(yǎng)出了很強(qiáng)的自學(xué)能力和能迅速地領(lǐng)悟并快速地掌握新事物要領(lǐng)的能力。我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是：吃苦耐勞，不怕困難?，F(xiàn)在的我已為走向社會(huì)做好了充分的準(zhǔn)備。

我今天充滿自信向貴公司推薦自己。我相信您在給一個(gè)年輕人鍛煉、升華、質(zhì)變的機(jī)會(huì)同時(shí)，也一定會(huì)無(wú)悔自己的選擇!此時(shí)此刻，擺在您面前的不僅僅是薄薄的幾張紙，而是一個(gè)學(xué)子十六年寒窗苦讀的艱辛和收獲，它涵納著我對(duì)您及貴公司的默默守望與期待。

希望憑借我的實(shí)力和努力加盟貴公司。

房地產(chǎn)介紹信(篇6)

尊敬的面試官：

大家早上好!

我是來(lái)自某某交通大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的某某某。我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。

營(yíng)銷不等同于推銷，但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想做人，做事，做生意大概就是這個(gè)意思吧!

我覺得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

房地產(chǎn)介紹信(篇7)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫,來(lái)自.20xx年xx月份以專業(yè)考試得分第x的好成績(jī)畢業(yè)于x大學(xué)的專業(yè).畢業(yè)之前,我曾在XX公司實(shí)習(xí)過(guò),XX公司和貴公司是同類行業(yè).本人性格開朗,善于微笑，長(zhǎng)于交際,會(huì)簡(jiǎn)單日語(yǔ)及芭蕾舞.

我相信,這一切將成為我工作最大的財(cái)富.我在很久就注意到貴公司,貴公司無(wú)疑是行業(yè)中的姣姣者(將你所了解的公司榮譽(yù)或成果填上).同時(shí)我又了解到,這又是一支年輕而又富有活力的隊(duì)伍.本人非常渴望能夠在為其中的一員.

如果有幸獲聘,本人將以為公司創(chuàng)造最大利益為自己最大的利益,不講價(jià)錢.真誠(chéng)做好每一件事,和同事們團(tuán)結(jié)奮斗.勤奮工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步!謝謝!

房地產(chǎn)介紹信(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝你在百忙之中審閱我的自薦書，今毛遂自薦!

我叫xx，來(lái)自于xx，正因生活在的環(huán)境，磨練出我吃苦耐勞、學(xué)習(xí)刻苦的性格，培養(yǎng)了我自學(xué)能力和強(qiáng)進(jìn)取心的習(xí)慣。

四年里，我了的基礎(chǔ)和專業(yè)的知識(shí)，了優(yōu)異的成績(jī)，了兩次三等獎(jiǎng)學(xué)金和該專業(yè)應(yīng)證書，我有對(duì)房地產(chǎn)銷售、策劃的能力，有對(duì)房地產(chǎn)投資分析與管理、價(jià)格評(píng)估、物業(yè)管理和工程預(yù)算的理論基礎(chǔ)，有對(duì)、天正建筑，和語(yǔ)言的應(yīng)用能力，有對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件的操作能力，我還在自學(xué)。懷著對(duì)計(jì)算機(jī)的忠愛和為社會(huì)的需要，我擁屬于的計(jì)算機(jī)，現(xiàn)能熟練地操作系統(tǒng)，維修軟件故障。跟上時(shí)代的步伐我很注重與人交往和溝通面的能力，我選修了公共關(guān)系學(xué)、演講與口才、現(xiàn)代禮儀并考取了公關(guān)員證書。我有的團(tuán)隊(duì)精神和組織能力，在宿舍里，因有強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí)而宿舍多次獲優(yōu);在迎新晚會(huì)上，也因好的團(tuán)隊(duì)精神而舞蹈榮獲校二等獎(jiǎng)!四年里我學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)還節(jié)假日去鍛煉的能力、磨練的意志，為融入社會(huì)，社會(huì)，的一技之長(zhǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)，我曾xx公司銷售洗衣機(jī)、xx公司銷售手機(jī)，今年我又xx房地產(chǎn)代理公司的樓盤銷售。我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還，但我不氣餒!因我擁有年輕、勇于拼搏，敢于挑戰(zhàn)的資本!

xxx

20xx年xx月xx日

2025工地資料員實(shí)習(xí)介紹信（實(shí)用六篇）

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)辛苦的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，回顧過(guò)去這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，收獲頗豐，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫實(shí)習(xí)報(bào)告吧。現(xiàn)在你是否對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告一籌莫展呢？以下是小編收集整理的2025標(biāo)書實(shí)習(xí)報(bào)告（精選6篇），希望能夠幫助到大家。

工地資料員實(shí)習(xí)介紹信 篇1

一、實(shí)習(xí)目的

光陰似箭日月如梭，不知不覺中我的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)月，在這短短的三個(gè)月中，我受益匪淺，實(shí)習(xí)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我學(xué)到了很多知識(shí)！

學(xué)校為了使教學(xué)更好地與生產(chǎn)相結(jié)合，以理論聯(lián)系實(shí)際，加深我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)與理解以及實(shí)踐技能的培養(yǎng)。生產(chǎn)實(shí)習(xí)必須與工程實(shí)踐緊密結(jié)合在一起，進(jìn)行實(shí)際的鍛煉。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，解決工程實(shí)際問(wèn)題，檢驗(yàn)并提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和技能水平，同時(shí)，在實(shí)際生產(chǎn)中學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝和新方法等方面的新知識(shí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）、熟悉并掌握的內(nèi)容

I、工程量計(jì)算與審核實(shí)習(xí)

1、熟識(shí)圖紙，收集資料（包括施工規(guī)范、設(shè)計(jì)文件、勘測(cè)資料和各種定額、驗(yàn)收規(guī)范等）。

2、在計(jì)算相應(yīng)分部工程量時(shí)必須熟讀定額，掌握相應(yīng)定額工程量的計(jì)算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。

3、掌握建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，準(zhǔn)確地計(jì)算出建筑物、構(gòu)筑物等的建筑面積。（掌握什么情況下不計(jì)建筑面積，什么情況下計(jì)建筑面積，什么情況下計(jì)一半，特別注意雨蓬、陽(yáng)臺(tái)、挑檐、站臺(tái)、走廊、臺(tái)階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計(jì)算）。

4、土石方量計(jì)算。（必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區(qū)別，掌握他們對(duì)應(yīng)的定額工程量和清單工程量計(jì)算方法。大型土石方工程量計(jì)算的橫斷面法和網(wǎng)格劃分法的應(yīng)用。填方量計(jì)算和一些特殊挖方的定額調(diào)整）

5、樁基工程量計(jì)算（包括打、壓預(yù)制方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導(dǎo)向夾具；打或鉆混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對(duì)應(yīng)送樁、截樁等工程量計(jì)算）

5、砌筑工程量計(jì)算。（包括磚砌基礎(chǔ)、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟；其他砌體所砌的墻、柱、基礎(chǔ)等）

6、鋼筋混凝土工程量計(jì)算。（包括現(xiàn)澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土制作量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土澆搗工程量計(jì)算；預(yù)制混凝土構(gòu)件模板工程量計(jì)算、預(yù)制混凝土制作量、澆搗工程量、預(yù)制構(gòu)件運(yùn)輸量、安裝工程量計(jì)算；鋼筋工程量計(jì)算（包括墻體加固筋）、及一些預(yù)埋件工程量計(jì)算等。

7、樓地面工程量計(jì)算。（包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質(zhì)樓地面工程量計(jì)算。特別注意這三種樓地面計(jì)算范圍的不同）。

8、屋面工程量計(jì)算（包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計(jì)算）

9、裝飾工程量計(jì)算（包括內(nèi)、外墻、天棚、獨(dú)立柱、陽(yáng)臺(tái)、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計(jì)算）

10、門窗工程量計(jì)算（包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計(jì)算）

11、腳手架工程量計(jì)算（包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎(chǔ)腳手架、外墻單排腳手架、獨(dú)立柱、圍墻、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨(dú)裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運(yùn)輸腳手架、獨(dú)立筒倉(cāng)腳手架、電梯井腳手架等工程量計(jì)算。）

三、實(shí)習(xí)成果與心得

頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)，提出，分析和解決實(shí)際問(wèn)題，鍛煉實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生實(shí)際工作能力的具體訓(xùn)練和考察過(guò)程。在此次實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何靈活的運(yùn)用理論知識(shí)，理論與實(shí)際相結(jié)合，剛剛步入工作崗位的我在實(shí)習(xí)中可以說(shuō)得是苦多于甜，但是我學(xué)到很多很多的東西，不僅可以鞏固了以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我懂得了工程實(shí)踐是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。在剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候遇到問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，但是我通過(guò)自己的努力，克服困難，查閱資料，積極向指導(dǎo)師傅請(qǐng)教，我終于克服重重困難，向前邁進(jìn)了一步。

作為一個(gè)剛剛參加工作新人，我要注意以下幾點(diǎn)：

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和虛心求學(xué)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的'內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

5、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)我們把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了。這里我把"教育"改成"知識(shí)"，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

工程預(yù)算需要很豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，而工程經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。所以在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我還要安心學(xué)習(xí)，積極向老師傅們請(qǐng)教，經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，避免閉門造車。多學(xué)習(xí)工程規(guī)范和國(guó)家相關(guān)法規(guī)，了解市場(chǎng)行情，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一名合格的造價(jià)員。

工地資料員實(shí)習(xí)介紹信 篇2

20xx-01-08 星期三 天氣：多云轉(zhuǎn)晴

今天跟著施工員去了施工現(xiàn)場(chǎng)，本來(lái)打算是要放線的，后來(lái)也出現(xiàn)了一些狀況，帶到現(xiàn)場(chǎng)的對(duì)講機(jī)突然沒電了，這也給后來(lái)的工作帶來(lái)了一定的難度。這個(gè)也讓我想起了在學(xué)校學(xué)過(guò)的，準(zhǔn)備測(cè)量前一定要檢查儀器是否可以用，比如要檢查全站儀是否有點(diǎn)，工作是否帶齊，圖紙、筆記本、筆是否都帶了，雖然這些都是非常小的事，可是有時(shí)

候就是會(huì)對(duì)工作帶來(lái)很大的困難，所以這就要求我們要形成一種習(xí)慣，這樣不但可以形成一種良好的工作習(xí)慣，也可以給工作帶來(lái)很大的幫助。所以，施工員也要求我每次到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行放線時(shí)都要進(jìn)行工作前的例行檢查。

20xx年2月29 星期三 雨

今天我是第一天來(lái)工地，來(lái)到這里，在朱工的帶領(lǐng)下把生活住宿的地方都熟悉了后，接著便是了解一下辦公的流程。在此忘了說(shuō)明，我現(xiàn)在是在做傳說(shuō)中的所謂的監(jiān)理，監(jiān)理監(jiān)理，監(jiān)督管理，真的是如同大眾所說(shuō)的一樣，也許是我初到這兒的原因吧，但是今天給我的第一印象真的是蠻閑的，我覺得現(xiàn)在的監(jiān)理行業(yè)好像都被人給同化了，只要能有錢得，什么都無(wú)所謂一樣。

我所在的`這個(gè)工地的建筑面積是11萬(wàn)平方米，總共有五十來(lái)?xiàng)潉e墅，其規(guī)模確實(shí)很大的，這里還有各式各樣的花園小道。

20xx年3月1日 星期四 晴

今天是我上工地的第二天，我所在工地上的開工情況是：BO2棟樓負(fù)一層柱模版安裝，木工有8人；一層柱，首層梁板模板安裝，木工有12人；BO5棟樓二層柱，三層梁板，模板安裝，木工有16人；BO7棟樓天面層柱，模板安裝，木工有7人；AO9到A11棟樓基礎(chǔ)土方回填，4人；A12到A13棟樓，首層柱模板安裝，木工有12人；A20到A24棟樓，負(fù)一層柱，剪力墻，首層梁板，模板安裝，木工52人。

今天是我上工地的第三天，剛好今天也是星期五，老監(jiān)理員回家了，只剩下我這個(gè)小監(jiān)理員了，但是今天的監(jiān)理日志我還是會(huì)好好寫的。

今天，海倫堡君臨長(zhǎng)江一期的施工情況是：BO2棟樓，負(fù)一層柱，模板安裝，木工有7人；BO3棟樓，二層梁板，模板安裝，木工有18人，架子工3人；BO4棟樓，負(fù)一層柱，模板安裝，木工有7人；BO5棟樓，二層梁板，模板安裝，木工有6人；BO6棟樓，一層柱筋綁扎，鋼筋工5人；BO7棟樓，天面層柱，模板安裝，木工5人；AO9到A11棟樓，基礎(chǔ)土方回填，4人；A12到A13棟樓，一層梁板，模板安裝，木工5人；A20到A24棟樓，負(fù)一層柱及首層梁板，鋼筋綁扎，鋼筋工11人。

今天因?yàn)橛晗碌谋容^大，所以工地上的一些工作基本停工，只有少部分在繼續(xù)操作，如：BO2棟樓，首層梁板，模板安裝，木工有7人；A20到A24棟樓，首層梁板，模板安裝，木工有12人。

20xx年3月4日 星期日

今天我學(xué)習(xí)到了工程質(zhì)量事故分類，下面簡(jiǎn)要介紹下，質(zhì)量部合格根據(jù)我國(guó)GB/T19000—20xx質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，凡工程產(chǎn)品沒有滿足某個(gè)規(guī)定的要求，就稱之為質(zhì)量不合格；而沒有滿足某個(gè)預(yù)期使用要求或合理的期望要求，稱之為質(zhì)量缺陷。

質(zhì)量問(wèn)題凡是工程質(zhì)量不合格，必須進(jìn)行返修，加固或報(bào)廢處理，由此造成直接經(jīng)濟(jì)損失低于5000元的稱謂質(zhì)量事故。

質(zhì)量事故凡工程質(zhì)量不合格，必須進(jìn)行返修，加固或報(bào)廢處理，由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失在5000元以內(nèi)含5000的稱謂質(zhì)量事故。

工地資料員實(shí)習(xí)介紹信 篇3

實(shí)習(xí)日記一

今日來(lái)第一天來(lái)到實(shí)習(xí)工地，心境十分激動(dòng)。上午先到xxxx建設(shè)工程咨詢有限公司總部報(bào)道，與負(fù)責(zé)人事工作人員溝通后，被安排前往實(shí)習(xí)工地。

實(shí)習(xí)工地位于xx市xx區(qū)xxx路以南，xx路以東。工程名稱為“xx·xx(xx路xx號(hào)改造工程)”，是xx市2010年眾多“兩改”工程項(xiàng)目。共有5棟住宅，兩層網(wǎng)點(diǎn)和車庫(kù)。總建筑面積47473.17㎡，其中廉租房總面積為1334.24平方米。

工地現(xiàn)場(chǎng)狀況如右側(cè)平面布置圖所示。1#為27層、2#為25層高層建筑，工地3～5#為6層多層建筑，共有塔吊兩臺(tái)，卸料平臺(tái)一個(gè)?，F(xiàn)場(chǎng)情景是1#2#樓正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工，3～5#樓還沒開始施工。南側(cè)場(chǎng)地卸有土方和鋼筋加工區(qū)域。

xxxx工程咨詢有限公司做為監(jiān)理公司，負(fù)責(zé)相關(guān)工作?！氨O(jiān)理”是為實(shí)施承包合同，由業(yè)主組建或選擇監(jiān)理工程師單位依據(jù)合同對(duì)承包商的生產(chǎn)(進(jìn)度、質(zhì)量和投資)進(jìn)行監(jiān)督和管理工作。

此次實(shí)習(xí)前往實(shí)習(xí)的項(xiàng)目部設(shè)置土建、電氣水暖通、投資控制、信息合同、安全監(jiān)理組，另設(shè)一名項(xiàng)目總監(jiān)理工程師代表負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工作。由于人員調(diào)動(dòng)和工作兼任問(wèn)題，項(xiàng)目部共有組5名成員，負(fù)責(zé)相關(guān)工作。

項(xiàng)目部總監(jiān)代表向各位同事對(duì)我進(jìn)行了介紹，并讓我以后跟隨土建監(jiān)理去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行工作，在項(xiàng)目部里負(fù)責(zé)一些資料整理的工作和一些雜務(wù)。我頓時(shí)感覺有一份職責(zé)在身上，第一天在項(xiàng)目部了解了現(xiàn)場(chǎng)情景，熟悉工作環(huán)境，今后按照規(guī)定的時(shí)間上下班。

實(shí)習(xí)就這樣開始了。

實(shí)習(xí)日記二

今日早上八點(diǎn)半來(lái)到工地，上午下了一點(diǎn)雨，午時(shí)在總監(jiān)的帶領(lǐng)下檢查現(xiàn)場(chǎng)基坑周圍的沉降情景，第一次下工地心境還是比較緊張。檢查發(fā)現(xiàn)工地男廁所北側(cè)有一條裂縫，立即匯報(bào)給甲方的相關(guān)負(fù)責(zé)人員，商定解決方案，決定聯(lián)系基坑支護(hù)單位檢查基坑的穩(wěn)固情景。

施工現(xiàn)場(chǎng)基坑開挖后出現(xiàn)一條暗渠，暗渠的存在可能是引起周圍沉降的主要原因。如果采取“堵”的處理方式肯能造成上游出現(xiàn)涌出問(wèn)題，在施工過(guò)程中也不可能對(duì)暗渠進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的處理，這樣就造成了施工方需要抽水作業(yè)，在預(yù)算等問(wèn)題上監(jiān)理方也出示相關(guān)證明。據(jù)土建監(jiān)理介紹，工程完工后還將把暗渠接好，恢復(fù)原狀，保證其對(duì)建筑的影響降低到最小。

暗渠的存在也對(duì)現(xiàn)階段施工造成了必須影響，3#底板鋼筋處出現(xiàn)淤泥，針對(duì)這種情景也通知施工單位相關(guān)人員進(jìn)行處理。來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)工程地質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行分析，拿出解決方案，讓我也想起了工程地質(zhì)課上教師講的一些關(guān)于沉降、地下水的問(wèn)題，深切感受到僅僅是書本上學(xué)到的理論是不夠的，最終要的是明白如何切實(shí)解決問(wèn)題。

直觀地了解工程實(shí)際中存在的問(wèn)題，印象更深刻。比如構(gòu)件的名稱作用、各類材料的使用等都有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。腦海中再也不是僵固的一二三四，而變成了直觀的方法措施，這也是進(jìn)行實(shí)習(xí)的收獲之一。不由地想起以前經(jīng)常聽到的話：“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。”

實(shí)習(xí)日記三

今日上午在工地進(jìn)行檢查過(guò)后，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，雖然不是工程施工過(guò)程中的問(wèn)題，但也需要施工方注意。土建監(jiān)理下發(fā)了關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)理通知單。

通知單提出工地現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)盡快落實(shí)設(shè)備樣品庫(kù)的要求。在辦公區(qū)一樓有一個(gè)樣本庫(kù)，可是其中資料并不全面，包括鋼筋、防水材料等的粘貼展板，說(shuō)明材料名稱、規(guī)格等具體信息等工作都沒有跟上，還有待改善。監(jiān)理通知書對(duì)具體的展板尺寸、資料等做了相應(yīng)規(guī)定。

另外，關(guān)于工地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)牌的設(shè)置提出了要求，期望清楚標(biāo)注混凝土澆注板面上荷時(shí)間，安放在通道口，其資料為。為迎接質(zhì)監(jiān)站檢查，期望施工單位能在三天內(nèi)給出答復(fù)。

監(jiān)理通知單是一個(gè)很關(guān)鍵的文件，他能夠界定某些質(zhì)量職責(zé)，比如某些工程在質(zhì)量不合格的時(shí)候被隱蔽，然后在后期一經(jīng)查出，且沒有相應(yīng)的通知單、驗(yàn)收單證明監(jiān)理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該質(zhì)量問(wèn)題并已經(jīng)正式通知其整改的話，監(jiān)理要對(duì)該質(zhì)量問(wèn)題負(fù)連帶職責(zé)的。因而監(jiān)理通知單既明確了權(quán)責(zé)，也保證了工程質(zhì)量。

現(xiàn)場(chǎng)一向處于1#2#樓鋼筋支模、綁扎鋼筋的工作中。在對(duì)模板支撐系統(tǒng)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，立桿間距過(guò)大，缺少剪刀撐。就這一問(wèn)題也立即聯(lián)系施工單位進(jìn)行整改。我個(gè)人認(rèn)為施工單位在像這樣的現(xiàn)場(chǎng)整改上工作很配合，就是在一些資料、方案、報(bào)審表等環(huán)節(jié)上有拖沓的跡象，這可能也和工地缺乏相關(guān)技術(shù)人員有關(guān)。

實(shí)習(xí)日記四

今日最終迎來(lái)了“安全檢查”，按照實(shí)習(xí)工地的慣例，每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對(duì)安全檢查過(guò)程進(jìn)行簽到、記錄，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問(wèn)題提出整改提議。

上午9:00今日的安全工作檢查全面開始，其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改善的問(wèn)題。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范，對(duì)于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范。由于研究到施工安全，提出電焊機(jī)下頭要墊木板，且電焊機(jī)接地線需要加固。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)由分配箱至1#樓的電纜也期望有關(guān)單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險(xiǎn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，銹蝕比較嚴(yán)重。針對(duì)以上問(wèn)題，都下達(dá)了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負(fù)責(zé)人都保證整改到位，避免安全事故發(fā)生。

經(jīng)過(guò)今日參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項(xiàng)看似只是慣例的工作，但對(duì)于整個(gè)工地正常運(yùn)行來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果我們不注意施工安全上的種種問(wèn)題，一旦發(fā)生生命財(cái)產(chǎn)損失都是不可估量的。其次，僅就經(jīng)濟(jì)效益來(lái)講，如果在質(zhì)監(jiān)站等部門檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題，勒令停工影響工期進(jìn)度，這一損失也是我們都不期望看到的。

我也學(xué)到了很多關(guān)于施工現(xiàn)場(chǎng)安全的常識(shí)，比如不倒著走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像必須佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中。工地的`大標(biāo)語(yǔ)時(shí)刻提醒著我們：安全第一。

實(shí)習(xí)日記五

今日在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議室舉行例會(huì)，各單位代表于上午9:00準(zhǔn)時(shí)出席。各單位負(fù)責(zé)人提出了自己工作中存在的問(wèn)題，和各個(gè)部分負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商溝通。我在會(huì)上也認(rèn)真做了筆記，了解了各方溝通的方式方法。

施工單位提出，現(xiàn)階段為追趕進(jìn)度，將在目前206人的基礎(chǔ)上，增加施工人數(shù)，增加管理人員。也提出了大型機(jī)械定期維護(hù)檢查，配合套管預(yù)埋的安裝工作等問(wèn)題。

監(jiān)理方針對(duì)之前的質(zhì)量檢查工作結(jié)果做了提醒，由于鋼筋銹蝕嚴(yán)重，期望施工單位要做好鋼筋除銹工作。對(duì)3#塊的清淤工作需要進(jìn)一步落實(shí)。在綁扎鋼筋的過(guò)程中，縱筋過(guò)密，必須要嚴(yán)格控制縱筋間距。對(duì)一些諸如混凝土專項(xiàng)施工方案、套管安裝的書面報(bào)告、澆注前的三方驗(yàn)收和試塊留量方案等書面材料也在會(huì)上督促相關(guān)職責(zé)人盡快提交。

建設(shè)單位著眼于安全施工的問(wèn)題提出，上下基坑的安全通道要保證安全，盡快解決有問(wèn)題的部分。要盡快解決基坑的排水問(wèn)題，不要影響施工。另各方也就“綠色通道”、開工日期統(tǒng)一等問(wèn)題進(jìn)行了協(xié)商。

我認(rèn)為這種例會(huì)的形式十分有利于各方對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情景的溝通。比如監(jiān)理單位的很多資料、報(bào)告都不能按時(shí)獲得，在會(huì)上提出來(lái)有助于其他單位重視，也能夠更好的配合。這樣一來(lái)提高了效率，也能順利經(jīng)過(guò)檢查驗(yàn)收，進(jìn)而保證質(zhì)量，提高效益。

做為一個(gè)新人，我在會(huì)上認(rèn)真記筆記，經(jīng)過(guò)會(huì)議也讓我回憶起了一周以來(lái)看到的種種問(wèn)題。感受到實(shí)際工作中交流是的一門學(xué)問(wèn)，人與人之間的溝通是成功做好工作的基石。

實(shí)習(xí)日記六

今日下雨停工。項(xiàng)目部里主要還是改一改資料，有些東西也不明白他們是怎樣做出來(lái)的，日期的和別的單位的對(duì)不上。并且電子版也找不到了，還要把圖紙上的一些設(shè)計(jì)說(shuō)明打出來(lái)。有一臺(tái)電腦的CAD還不好用了，我在另一臺(tái)電腦上裝了CAD，這個(gè)軟件太厭惡了，居然只能裝一次。

我和施工單位的資料員學(xué)習(xí)了一下CAD的一些應(yīng)用，怎樣瀏覽、打開、選中等等基本的操作，也算是對(duì)這款軟件的一個(gè)初步認(rèn)識(shí)。比較悲催的是CAD里的字不能像Word里一樣全選，要一小塊一小塊地選，這樣我整理設(shè)計(jì)說(shuō)明的資料也不好弄，但也比一個(gè)一個(gè)打快。另外就是整理了一些目錄，感覺項(xiàng)目部的資料真是浩如煙海。

經(jīng)過(guò)對(duì)CAD軟件的一些接觸，感覺施工單位既然不是作為設(shè)計(jì)方，但也要對(duì)CAD這一工具有所了解，能夠看圖識(shí)圖。這也讓我對(duì)下個(gè)學(xué)期的CAD設(shè)計(jì)課充滿了期待，我想有了實(shí)習(xí)的經(jīng)歷對(duì)這門課程還是會(huì)抱著一種親切的感覺。

工地資料員實(shí)習(xí)介紹信 篇4

實(shí)習(xí)時(shí)間：從20xx年7月23日至20xx年8月23日，共計(jì)32天

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)深南大道

實(shí)習(xí)單位：深圳市設(shè)工程有限公司綜合部

主要內(nèi)容：招投標(biāo)的流程、報(bào)名表的制作、投標(biāo)文件的制作、開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的抽簽流程。

實(shí)習(xí)目的：為使我從實(shí)踐中對(duì)自己從事的行業(yè)獲得一些感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)不僅會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),還將使我們開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

投標(biāo)文件通?？煞譃橐韵?類：

商務(wù)文件。這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書及證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等；如有分包商，還應(yīng)出具其資信文件供招標(biāo)人審查。

技術(shù)文件，如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。

價(jià)格文件，這是投標(biāo)文件的核心，全部?jī)r(jià)格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)。如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。

抽簽定標(biāo)文件，這是投標(biāo)文件中比較簡(jiǎn)單的。只需按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，提供相關(guān)資料。無(wú)需自行報(bào)價(jià)。

我所實(shí)習(xí)的內(nèi)容偏重于學(xué)習(xí)抽簽定標(biāo)文件，《招標(biāo)投標(biāo)法》第27條規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。

首先，投標(biāo)人要到指定的地點(diǎn)購(gòu)買招標(biāo)文件，并準(zhǔn)備投標(biāo)文件。在招標(biāo)文件中，通常包括招標(biāo)須知，合同的一般條款、特殊條款、價(jià)格條款，技術(shù)規(guī)范以及附件等。投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)必須按照這些內(nèi)容編寫投標(biāo)文件。

投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件。

文件提出的`實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)?！皩?shí)質(zhì)性要求和條件”是指招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目的計(jì)劃、技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等，投標(biāo)文件必須對(duì)這些條款作出響應(yīng)。這就要求投標(biāo)人必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定填報(bào)，不得對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行修改，不得遺漏或者回避招標(biāo)文件中提出的問(wèn)題，更不能提出任何附帶條件。為了保證投標(biāo)能夠在中標(biāo)以后完成所承擔(dān)的項(xiàng)目，還要求制作“招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷表和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備表等”。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員在項(xiàng)目施工中，起到關(guān)鍵的作用。

購(gòu)買招標(biāo)文件時(shí)需要先報(bào)名，報(bào)名文件由封面（封面需寫上工程編號(hào)、工程名稱、委托人名稱、聯(lián)系電話、傳真、郵箱）、資質(zhì)證書副本復(fù)印件、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件、項(xiàng)目經(jīng)理資格證及安全生產(chǎn)考核合格證復(fù)印件。購(gòu)買了招標(biāo)文件之后，投標(biāo)員在根據(jù)招標(biāo)文件制作投標(biāo)文件。投標(biāo)文件由封面（封面需寫上工程編號(hào)、工程名稱、投標(biāo)人名稱、時(shí)間）、施工投標(biāo)承諾書、守法用工承諾書、法定代表人證明書、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書、項(xiàng)目管理班子配備情況表、建造師證復(fù)印件、安全生產(chǎn)考核合格證復(fù)印件、投入本工程的主要施工機(jī)械設(shè)備情況表、投標(biāo)保函等組成。

制作投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)

投標(biāo)文件是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù)，是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵。綜合自己在制作投標(biāo)書方面的失敗教訓(xùn)，投標(biāo)者在制作投標(biāo)書的過(guò)程中，必須對(duì)以下三個(gè)方面引起足夠重視。

投標(biāo)須知莫弄錯(cuò)

“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面、正確回答的具體注意事項(xiàng)的書面說(shuō)明，可以說(shuō)是投標(biāo)書的“五臟”。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書時(shí)，必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投標(biāo)書成為廢標(biāo)。

實(shí)例1：又一次“招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書中提供近3個(gè)月的項(xiàng)目班子成員的社保證明，而我將“近3月”，理解為“近月”。以致于使形成的投標(biāo)書違背了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。實(shí)質(zhì)要求莫遺漏

《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

實(shí)例2：某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)文件需要“一正二副”；我在投標(biāo)書中遺漏了對(duì)“文件需要一份正本兩份副本”這一要求做出的響應(yīng)，而導(dǎo)致失去抽簽資格。

細(xì)小項(xiàng)目莫大意

在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全

盤皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：1.投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；2.未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；3.投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；4.未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的；5.投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；6.投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等；

7.投標(biāo)書字跡不端正，無(wú)法辨認(rèn)的；8.投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。

開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的抽簽流程

投標(biāo)人派出參加抽簽的代表可以是其法定代表人或其授權(quán)的委托代理人，必須隨身攜帶本人身份證參加抽簽。

工程抽簽中標(biāo)的原則是：由招標(biāo)方代表在抽簽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)搖號(hào)的方式確定大號(hào)中標(biāo)或小號(hào)中標(biāo)（隨機(jī)抽取的號(hào)碼在1～24號(hào)間的為小號(hào)中標(biāo)；隨機(jī)抽取的號(hào)碼在25～48號(hào)間的為大號(hào)中標(biāo)）。

工程抽簽會(huì)將按下列程序公開進(jìn)行：

（一）投標(biāo)人按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)進(jìn)行簽到（簽到人與抽簽的代表必須與投標(biāo)文件中授權(quán)人為同一人）；

（二）招標(biāo)方代表通過(guò)搖號(hào)的方式確定抽簽中標(biāo)的原則；

（三）招標(biāo)方根據(jù)抽簽中標(biāo)的原則宣布抽簽順序：小號(hào)中標(biāo)的，按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)從先到后進(jìn)行抽簽；大號(hào)中標(biāo)的，按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)從后到先進(jìn)行抽簽；

（四）招標(biāo)方根據(jù)抽簽順序，依序查驗(yàn)投標(biāo)人派出參加抽簽的代表的身份證明，符合規(guī)定者，立即進(jìn)行抽簽，招標(biāo)方對(duì)該投標(biāo)人的抽簽結(jié)果予以記錄。若投標(biāo)人派出參加抽簽的代表經(jīng)招標(biāo)方三次呼叫不到場(chǎng)，或未按規(guī)定提供身份證明，則該投標(biāo)人被視為放棄抽簽資格。招標(biāo)方當(dāng)場(chǎng)宣布該投標(biāo)人放棄抽簽資格后，依序?qū)ο乱幻稑?biāo)人進(jìn)行本步驟；

（五）若中標(biāo)號(hào)出現(xiàn)重號(hào)，則由重號(hào)者再重新抽簽，按已確定的中標(biāo)原則確定預(yù)中標(biāo)單位；

（六）對(duì)擬為預(yù)中標(biāo)單位的投標(biāo)文件及投標(biāo)資格資料進(jìn)行審查。如果通過(guò)，則該投標(biāo)人為預(yù)中標(biāo)單位；如果審查不通過(guò)，則依抽簽號(hào)順序?qū)ο乱粋€(gè)投標(biāo)人進(jìn)行資格審查；如出現(xiàn)重號(hào)，依上述原則確定預(yù)中標(biāo)單位。

收獲體會(huì)

首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的字眼，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁助，使我近距離的觀察了整個(gè)工程造價(jià)的過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的造價(jià)知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明

工地資料員實(shí)習(xí)介紹信 篇5

20xx年x月14日

今天進(jìn)行排水管道施工。.污水管采用HDPE雙臂波紋管，管徑為φ400～φ800mm，埋深為3.99～5.47米。

溝槽開挖采用人工配合反鏟液壓挖掘機(jī)開挖的方式。因溝槽較深，無(wú)法一次開挖到位，采取挖兩步槽的方法。第一步先挖2米左右，開口稍大，挖出的土方全部外棄;第二步挖機(jī)下到槽內(nèi)，一次開挖到位。溝槽放坡按1：0.33考慮。槽底寬度為基礎(chǔ)寬每側(cè)加500mm工作寬。溝槽可兩側(cè)堆土。

溝槽開挖后應(yīng)將溝底的巖石、礫石等堅(jiān)硬物體鏟除，驗(yàn)槽后鋪15cm粗砂墊層。

20xx年x月15日

今天管道安裝。熟悉了高密度聚乙烯波紋管的安裝程序和注意事項(xiàng)。

1、下管：管道鋪設(shè)采用人工牽引繩索的下管方式;在管材下管前，應(yīng)逐節(jié)進(jìn)行外觀檢查，不符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不準(zhǔn)下管。下管時(shí)應(yīng)使管節(jié)承口迎水流方向。

2、穩(wěn)管：管道就位后，為防止?jié)L管，在管兩側(cè)適當(dāng)加兩組四個(gè)楔形木墊塊。

3、挖工作坑：在管道安裝前，在接口處挖好工作坑，保證操作階段管子承口懸空。

4、對(duì)口：管道必須直線鋪設(shè);將承插口內(nèi)的所有雜物予以清除，并擦洗干凈，然后在承口內(nèi)均勻涂抹非油質(zhì)潤(rùn)滑劑;承插式密封圈連接宜在環(huán)境溫度較高時(shí)進(jìn)行，橡膠圈安裝在插入管端的第一個(gè)凹槽內(nèi)，插口端不得插至承口底部，應(yīng)留出不小于1㎝的伸縮空隙。密封圈應(yīng)平順無(wú)扭曲，安管時(shí)應(yīng)均勻滾到位。

5、頂裝接口：頂裝接口時(shí)，采用龍門架，對(duì)口時(shí)應(yīng)在已安裝穩(wěn)固的管子上拴住鋼絲繩，在待拉入管子承口處架上后背橫梁，用鋼絲繩和倒鏈連好繃緊對(duì)正，兩側(cè)同步拉倒鏈，將已套好膠圈的插口拉入承口中。注意隨時(shí)校正膠圈位置和狀況。

安裝時(shí)，頂拉速度應(yīng)緩慢，并應(yīng)有專人，檢查膠圈滾入情況，如發(fā)現(xiàn)滾入不均勻，應(yīng)停止頂、拉，用鑿子調(diào)整膠圈位置，均勻后再繼續(xù)頂、拉，使膠圈達(dá)到承插口的預(yù)定位置;膠圈不得出現(xiàn)“麻花”、“外露”等現(xiàn)象。

6、鎖管：鋪管后為防止前幾節(jié)管子的管口移動(dòng)，可用鋼絲繩和倒鏈鎖在后面的管子上。

7、檢查：校對(duì)管子軸線位置與高程，用探尺伸入承插口間隙中檢查膠圈位置是否正確。

8、柔性接口承插管工作坑回填：管道安裝就位后，應(yīng)及時(shí)對(duì)管體兩側(cè)進(jìn)行回填，以穩(wěn)定管身，防止接口回彈采用人工方式夯打密實(shí)。

9、管道隱蔽工程驗(yàn)收合格后，應(yīng)及時(shí)逐根回填至管頂以上1倍以上管徑高度處;溝槽回填應(yīng)從管道兩側(cè)對(duì)稱均勻回填，確保管道不產(chǎn)生位移，必要時(shí)可采取限位措施。防止溝槽內(nèi)進(jìn)水后造成管道漂浮現(xiàn)象的發(fā)生。

20xx年x月xx日

今天管道溝槽積蓄開挖，對(duì)已經(jīng)下了的管進(jìn)行了回填保護(hù)。管道周圍使用中粗砂回填至管頂50公分并夯實(shí)，尤其注意管兩側(cè)的密實(shí)度，避免夯填不密實(shí)壓扁管道。同時(shí)檢查井也在砌筑，砌筑材料為混凝土砌塊，砌塊相互咬合，砂漿飽滿，最后用1:2防水砂漿抹內(nèi)側(cè)面。

20xx年x月17日

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理抽查了回填密實(shí)度的情況，工地質(zhì)檢員用灌砂桶進(jìn)行檢測(cè)，上午熟悉了儀器的使用方法和數(shù)據(jù)的整理計(jì)算。下午在質(zhì)檢員的幫助下我動(dòng)手操作該儀器并計(jì)算數(shù)據(jù)。這是一項(xiàng)要求嚴(yán)格的操作程序，操作是一定要細(xì)心認(rèn)真，避免出現(xiàn)誤差，數(shù)據(jù)的讀取和記錄要按照標(biāo)準(zhǔn)要求來(lái)。

20xx年x月18日

今天管道安裝完成了320米，道路作業(yè)人員對(duì)已完成的段落進(jìn)行土基整理。采用挖掘機(jī)挖除，挖方的同時(shí)人工配合修整路床，并利用道路的縱、橫坡處理好路床排水。在挖土接近路床標(biāo)高時(shí)，要嚴(yán)格控制挖土高程，嚴(yán)禁超挖。同時(shí)，要預(yù)留一定的碾壓沉降量，挖好的路床使用平地機(jī)整平，測(cè)量好高程，使用重型壓路機(jī)進(jìn)行碾壓成型。

20xx年x月23日

今天對(duì)整理好的土路基進(jìn)行水泥穩(wěn)定碎石試驗(yàn)段鋪裝，選擇100m做為鋪筑試驗(yàn)段，通過(guò)試驗(yàn)段確定水泥穩(wěn)定基層的工藝、松鋪系數(shù)、機(jī)械組合、壓路機(jī)輾壓速度及輾壓遍數(shù)，用于指導(dǎo)后期施工。

攤鋪混合料必須緩慢、均勻、連續(xù)不間斷。攤鋪過(guò)程中不得隨意變換速度或中途停頓。在鋪筑過(guò)程中，攤鋪機(jī)螺旋送料器應(yīng)不停頓的轉(zhuǎn)動(dòng)，兩側(cè)應(yīng)保持不少于送料器高度2/3的混合料，并保證在攤鋪機(jī)全寬斷面上不發(fā)生離析。在熨平板厚度固定后，不得隨意調(diào)整。

碾壓：混合料壓實(shí)按初壓、復(fù)壓、終壓(包括成型)三階段進(jìn)行。壓路機(jī)應(yīng)從外側(cè)向中心碾壓，相鄰碾壓帶應(yīng)重疊1/3-1/2輪寬，最后碾壓路中心部分，壓完全幅為一遍。碾壓時(shí)應(yīng)將

驅(qū)動(dòng)輪面向攤鋪機(jī)，碾壓路線及碾壓方向不應(yīng)突然改變而導(dǎo)致混合料產(chǎn)生推移。 初壓用雙鋼輪壓路機(jī)，復(fù)壓用YZD20壓路機(jī)進(jìn)行碾壓，終壓用18—21T三輪壓路進(jìn)行碾壓。水泥穩(wěn)定碎石成型后，開始測(cè)定平整度、復(fù)核高程。

20xx年x月25日

在老師的帶領(lǐng)下，我的來(lái)到前天進(jìn)行養(yǎng)生的那段路基施工現(xiàn)場(chǎng)，今天進(jìn)行攤鋪， 基層準(zhǔn)備和放樣：

面層鋪筑前，應(yīng)對(duì)基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié)，減少水分浸入基層。為了控制混合料的攤鋪厚度，在準(zhǔn)備好基層之后進(jìn)行測(cè)量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設(shè)置樣樁，標(biāo)出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調(diào)平攤鋪機(jī)攤鋪時(shí)，還應(yīng)放出引導(dǎo)攤鋪機(jī)運(yùn)行走向和標(biāo)高的控制基準(zhǔn)線(俗稱走鋼絲)。高速公路和一級(jí)公路在施工前應(yīng)鋪筑試驗(yàn)段。試驗(yàn)段的長(zhǎng)度應(yīng)根據(jù)試驗(yàn)?zāi)康拇_定，宜為100～200m。試驗(yàn)段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結(jié)構(gòu)等條件應(yīng)相同，路面各結(jié)構(gòu)層的試驗(yàn)可安排在不同的試驗(yàn)段上。

20xx年x月26日

今天是正式實(shí)習(xí)的第一天，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到一處正在施工的道路施工現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)人是李工，他為我們?cè)敿?xì)介紹了公路的各個(gè)施工過(guò)程，這段路這在進(jìn)行路基養(yǎng)生：

公路路基即使路線的主體，又是路面的基礎(chǔ)，它承受著本身巖土自重和路面重量，以及有路面?zhèn)鬟f而來(lái)的行車荷載，基層采用二灰土，二灰土碾壓完成后開始養(yǎng)生，每天灑水的次數(shù)視氣候條件定始終保持表面潮濕。二灰土上層為二灰碎石、三灰碎石,施工時(shí)必須保證煤層厚度使其滿足設(shè)計(jì)要求，滿足強(qiáng)度要求，平整度要求，厚度要求。二灰碎石、三灰碎石成型前，由于水穩(wěn)定性差采用封閉濕潤(rùn)養(yǎng)生，并防止雨水侵入，二灰碎石、三灰碎石表面一直保持著潮濕狀態(tài)。灑水養(yǎng)生時(shí)噴出水成霧狀，并且不能充饑基層表面。為保證施工的連續(xù)性在二灰碎石、三灰碎石養(yǎng)生同時(shí)開始開挖人行道，砌筑路緣石。

20xx年x月27日

今天參觀了路面瀝青的'攪拌和運(yùn)輸：在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時(shí)計(jì)量混合料各種材料的重量，而后者則在計(jì)量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是德國(guó)安曼4000型間歇式拌和機(jī)。

在拌制瀝青混合料之前，應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對(duì)所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計(jì)量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗(yàn)確定每盤熱拌的配合比及其總重量(間歇式拌和機(jī))、或各種礦料進(jìn)料口開啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連續(xù)式拌和機(jī))、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對(duì)試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗(yàn)之后，即可選定施工的配合比。

運(yùn)輸車輛采用30t、10t的大中型自卸汽車;

a、運(yùn)輸車輛裝備棉被、苫布等保溫防塵裝置，防止成品在運(yùn)輸過(guò)程中被揚(yáng)塵污染;

b、運(yùn)輸車輛車槽四角密封堅(jiān)固，防止在運(yùn)輸成品過(guò)程中呈熱融狀態(tài)的瀝青由于滴漏對(duì)周邊環(huán)境造成污染;

c、每層鋪筑完成后，進(jìn)行交通管制，如遇大風(fēng)或沙塵污染，在下層施工前注意清掃干凈;

d、在與一期工程交叉施工時(shí)，協(xié)調(diào)好道路交通，如確實(shí)需要通過(guò)，須經(jīng)我方同意，對(duì)車輛進(jìn)行清洗后方可通過(guò)，但嚴(yán)禁挖掘機(jī)等重型機(jī)械通過(guò)。

20xx年x月28日

今天是實(shí)習(xí)的最后一天了，雖然沒有對(duì)工程從始至終實(shí)習(xí)下來(lái)。我把這些日子實(shí)習(xí)所學(xué)到的東西整理了一遍，對(duì)模糊的東西及時(shí)向老師傅請(qǐng)教，

通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)施工技術(shù)知識(shí)有了更為深刻的理解，培養(yǎng)了分析和解決施工技術(shù)問(wèn)題的能力;讓我學(xué)習(xí)了理論聯(lián)系實(shí)際，驗(yàn)證、鞏固和深化了所學(xué)的建筑工程理論知識(shí)，擴(kuò)大了視野;使我獲得了施工項(xiàng)目管理、施工測(cè)量方面的實(shí)際知識(shí)，為以后專業(yè)課的學(xué)習(xí)和工作奠定了感性認(rèn)識(shí)基礎(chǔ);在項(xiàng)目部人員帶領(lǐng)下，通過(guò)參加實(shí)際工作和勞動(dòng)，學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)良品質(zhì)，促進(jìn)自己德、智、體全面發(fā)展。雖然以前曾參加過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和測(cè)量實(shí)習(xí)，但這次實(shí)習(xí)與以往都不盡相同。全天候工地實(shí)習(xí)，它全面檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

工地資料員實(shí)習(xí)介紹信 篇6

一、實(shí)習(xí)時(shí)間和單位

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：

(二)實(shí)習(xí)單位：

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

公司成立于20xx年2月25日，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，主要從事建設(shè)工程的投資估算、預(yù)(決)算及標(biāo)底編制、竣工決算審核、工程審計(jì)、工程造價(jià)全過(guò)程監(jiān)控、工程招標(biāo)代理、政府采購(gòu)代理業(yè)務(wù)。為滿足客戶需求，即將開展編制項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告等工程前期咨詢業(yè)務(wù)。配備了房建、裝飾、水電安裝、市政工程、園林綠化、景觀工程、古建、道路與橋梁、給排水工程、工程管理等專業(yè)，是我省工程專業(yè)執(zhí)業(yè)人員多，各咨詢專業(yè)配備齊全等綜合型工程咨詢公司之一。近期已經(jīng)完成或正在進(jìn)行的項(xiàng)目有：安慶市東部新城商務(wù)區(qū)一二期還建點(diǎn)工程跟蹤審計(jì)，工程造價(jià)達(dá)30,000萬(wàn)元;安徽南銘商貿(mào)城土建及安裝工程跟蹤審計(jì)，工程造價(jià)達(dá)36,000萬(wàn)元;安慶市集賢北路道路、排水、供電及綠化工程審計(jì)，工程造價(jià)達(dá)10,500萬(wàn)元;望慶大道二期工程審計(jì)，工程造價(jià)達(dá)21,20xx元;池州市清溪河綜合整治景觀工程審計(jì)、工程造價(jià)達(dá)6,900萬(wàn)元等等，為安慶市及周邊城市建設(shè)投資控制做出了一定貢獻(xiàn)，特別為一批政府投資項(xiàng)目投資效益做出了獨(dú)立客觀公正評(píng)價(jià)，加強(qiáng)了對(duì)政府投資項(xiàng)目管理。20xx年被安慶市招標(biāo)采購(gòu)管理局授予“最佳誠(chéng)信招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)”、20xx-20xx年度分別被安徽省建設(shè)工程招投標(biāo)協(xié)會(huì)、安徽省建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)授予“雙滿意工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)”和“工程造價(jià)咨詢企業(yè)先進(jìn)單位”，并于20xx年3月通過(guò)ISO9001：20xx國(guó)家質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

三、實(shí)習(xí)工作崗位介紹

公司招標(biāo)代理行業(yè)在20xx年被安慶市招標(biāo)采購(gòu)管理局授予“最佳誠(chéng)信招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)”， 20xx-20xx年度分別被安徽省建設(shè)工程招投標(biāo)協(xié)會(huì)、安徽省建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)授予“雙滿意工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)”。公司有代理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的工作人員有11人，代理行業(yè)素質(zhì)較高。

四、實(shí)習(xí)工作介紹

我到了公司后，于20xx年4月開始調(diào)至招標(biāo)代理部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。到了招標(biāo)代理部門之后，我首先是從代理部門資料的整理和歸檔開始學(xué)習(xí)的。資料整理和歸檔比想象中要更加復(fù)雜，也沒有一開始自以為的那么容易。

整理資料是一件非常嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)肅的工作，整理者必須要有良好的整理思路和歸檔記錄。因?yàn)檎型稑?biāo)行業(yè)涉及的工程一班都是投資非常大的各種較大型的土建安裝和政府采購(gòu)項(xiàng)目，因此涉及的資金、合同、協(xié)議等等內(nèi)容非常的復(fù)雜多變。而且其中涉及的人員、關(guān)系、協(xié)調(diào)都特別繁雜，往往一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目從接手，到資料審查，到公告，到開標(biāo)再到發(fā)放中標(biāo)通知書，這中間一系列的問(wèn)題都在資料的資料的周轉(zhuǎn)中逐步運(yùn)作。

首先從代理公司內(nèi)部來(lái)看，外面收到的資料進(jìn)入公司內(nèi)部后，需要資料的人往往是不確定的。首先綜合部需要備案，其次會(huì)計(jì)部需要合同來(lái)計(jì)算績(jī)效，另外造價(jià)部可能會(huì)需要這些資料來(lái)進(jìn)行清單標(biāo)的的編制。著中間，包括圖紙、協(xié)議、合同、簽報(bào)等等文件的需求是非常復(fù)雜的，有的文件有著不可再生性，有的文件涉及保密性，還有的文件涉及回收性，總之文件的收集整理是非常繁瑣的事情。作為初次接觸文件整理的我而言，還要做到文件調(diào)度的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

一般一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束之后，代理部資料會(huì)歸檔整理到特定的檔案柜中，并且按照公司內(nèi)部的順序?qū)Y料進(jìn)行編號(hào)。在編號(hào)前，還要先對(duì)檔案進(jìn)行登記，這樣下次在調(diào)度的時(shí)候才能通過(guò)編號(hào)來(lái)準(zhǔn)確而迅速地找出檔案來(lái)。

再然后，一般一個(gè)項(xiàng)目他涉及的東西比較多，例如建設(shè)類的項(xiàng)目，同一個(gè)項(xiàng)目中，會(huì)涉及到施工和監(jiān)理兩個(gè)工程的招標(biāo)，合同的分類也就更加明確。但是因?yàn)楸旧碚袠?biāo)的性質(zhì)不一樣，往往資料的調(diào)度就有了準(zhǔn)確性上的偏差。

我在資料的整理上面是有碰壁的，因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)分不清哪些資料該往哪一個(gè)欄目中區(qū)細(xì)分。不過(guò)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，到后期也就更加順利一些了。

資料整理工作了一段時(shí)間之后，我開始著手學(xué)習(xí)同招標(biāo)局之間資料的對(duì)接與簽報(bào)申請(qǐng)工作。

安慶市招標(biāo)局位于安慶市白鰭豚天橋，與我公司相距不是很遠(yuǎn)。招投標(biāo)項(xiàng)目從一開始就缺少不了與招標(biāo)局的合作和對(duì)接。

首先，一個(gè)項(xiàng)目在業(yè)主立項(xiàng)之后，一般會(huì)現(xiàn)在招標(biāo)局網(wǎng)站發(fā)布公告，公開邀請(qǐng)市代理庫(kù)中具有相應(yīng)招標(biāo)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)機(jī)構(gòu)代理資格的抽選。一般業(yè)主采會(huì)確定一個(gè)時(shí)間，然后將所有有意向的.代理機(jī)構(gòu)代表集中在招標(biāo)局，進(jìn)行公平的抽簽活動(dòng)，抽簽抽中的那家代理機(jī)構(gòu)就可以承攬本次的招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。

從實(shí)施程序上看，在開標(biāo)程序中缺乏有效的監(jiān)督制約機(jī)制。我國(guó)《招標(biāo)投標(biāo)法》雖然規(guī)定了公開招標(biāo)的開標(biāo)程序，但同樣也是存在著立法缺陷。其突出表現(xiàn)是缺乏有效監(jiān)督。根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，開標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加。開標(biāo)時(shí)，由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證;經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤后，由工作人員當(dāng)眾拆封，宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。實(shí)踐中，開標(biāo)活動(dòng)基本是由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行的。為了體現(xiàn)開標(biāo)程序的公開透明，招標(biāo)公司有邀請(qǐng)公證機(jī)關(guān)進(jìn)行監(jiān)標(biāo)的，也有邀請(qǐng)檢察、紀(jì)檢、審計(jì)等部門的工作人員進(jìn)行監(jiān)標(biāo)。我們認(rèn)為，開標(biāo)程序中的這些監(jiān)標(biāo)人并不能證明開標(biāo)行為是否公正和透明。不論是什么樣的監(jiān)標(biāo)人，都是受聘于招標(biāo)公司，受托人的所有報(bào)酬，都是由招標(biāo)公司支付的。獲取巨額利潤(rùn)是招標(biāo)公司生存和發(fā)展的動(dòng)力，一旦獲利目標(biāo)受到影響，必然會(huì)拒絕監(jiān)標(biāo)。這里的情況有點(diǎn)類似于獨(dú)立董事之于我國(guó)公司，一旦監(jiān)管人與被監(jiān)管人產(chǎn)生了利益關(guān)系，監(jiān)管就失去了其應(yīng)有的意義。因此，現(xiàn)行法律缺乏對(duì)于開標(biāo)程序缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制。我們需要的是一種外部監(jiān)督機(jī)制，將監(jiān)標(biāo)人制度設(shè)置為強(qiáng)制性的規(guī)定，由實(shí)體部門從備選的人才庫(kù)中隨機(jī)抽選監(jiān)標(biāo)人，其參與開標(biāo)監(jiān)標(biāo)的費(fèi)用完全由選派機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，不與招標(biāo)投標(biāo)機(jī)構(gòu)發(fā)生任何直接的聯(lián)系。只有這樣才能保持監(jiān)標(biāo)人的中立地位，也才能切實(shí)的實(shí)現(xiàn)監(jiān)督目標(biāo)。

我第一次參加代理機(jī)構(gòu)抽簽項(xiàng)目是寶達(dá)電梯試驗(yàn)塔工程項(xiàng)目。

參加抽簽的機(jī)構(gòu)成員在招標(biāo)局相關(guān)人員的組織下，在招標(biāo)局三樓開標(biāo)室集中，然后按照參與的企業(yè)數(shù)量來(lái)編上序號(hào)，然后將序號(hào)裝入信封中。最后業(yè)主搖動(dòng)滾輪，讓機(jī)器中帶著編號(hào)的小球轉(zhuǎn)動(dòng)，最后從機(jī)器中落下來(lái)的球上的編號(hào)就是這次承攬項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)。

項(xiàng)目承攬下來(lái)之后，接踵而來(lái)的就是與業(yè)主之間的對(duì)接。對(duì)接的主要內(nèi)容就是相關(guān)資料的領(lǐng)取。資料整理好之后，就是要開始到招標(biāo)局進(jìn)行該項(xiàng)目的申請(qǐng)報(bào)建審批。審批通過(guò)之后就涉及到招標(biāo)方式的區(qū)分。公開招標(biāo)中就要有招標(biāo)公告，邀請(qǐng)潛在的所有有資質(zhì)企業(yè)來(lái)參與投標(biāo)。但是如果是邀請(qǐng)招標(biāo)，就不需要發(fā)布招標(biāo)公告。招標(biāo)公告在招標(biāo)局網(wǎng)站上公示三天，三天后就開始招標(biāo)文件的發(fā)放。

招標(biāo)文件應(yīng)該是在招標(biāo)局集中發(fā)放，一般施工類招標(biāo)文件的工本費(fèi)是500元，而監(jiān)理類的招標(biāo)文件工本費(fèi)為300元。招標(biāo)文件發(fā)放結(jié)束后，就要開始正式的開標(biāo)了。

開標(biāo)的流程還是比較復(fù)雜的，一開始有點(diǎn)完全摸不到門路的感覺。 開標(biāo)應(yīng)當(dāng)按招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和程序，以公開方式進(jìn)行。開標(biāo)時(shí)間與投標(biāo)截止時(shí)間應(yīng)為同一時(shí)間。唱標(biāo)內(nèi)容應(yīng)完整、明確。只有唱出的價(jià)格優(yōu)惠才是合法、有效的。唱標(biāo)及記錄人員不得將投標(biāo)內(nèi)容遺漏不唱或不記。

開標(biāo)既然是公開進(jìn)行的，就應(yīng)當(dāng)有一定的相關(guān)人員參加，這樣才能做到公開性，讓投標(biāo)人的投標(biāo)為各投標(biāo)人及有關(guān)方面所共知。一般情況下，開標(biāo)由招標(biāo)人主持;在招標(biāo)人委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)時(shí)，開標(biāo)也可由該代理機(jī)構(gòu)主持。主持人按照規(guī)定的程序負(fù)責(zé)開標(biāo)的全過(guò)程。其他開標(biāo)工作人員辦理開標(biāo)作業(yè)及制作紀(jì)錄等事項(xiàng)。 邀請(qǐng)所有的投標(biāo)人或其代表出席開標(biāo)，可以使投標(biāo)人得以了解開標(biāo)是否依法進(jìn)行，有助于使他們相信招標(biāo)人不會(huì)任意做出不適當(dāng)?shù)臎Q定;同時(shí)，也可以使投標(biāo)人了解其他投標(biāo)人的投標(biāo)情況，做到知已知此，大體衡量一下自己的中標(biāo)的可能性，這對(duì)招標(biāo)人的中標(biāo)決定也將起到一定的監(jiān)督作用。此外，為了保證開標(biāo)的公正性，一般還邀請(qǐng)相關(guān)單位的代表參加，如招標(biāo)項(xiàng)目主管部門的人員，評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員，監(jiān)察部門代表等。有些招標(biāo)項(xiàng)目，招標(biāo)人還可以委托公證部門的公證人員對(duì)整個(gè)開標(biāo)過(guò)程依法進(jìn)行公證。

五、實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題及解決方法和思路

5.1、實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題

(1)一開始我在招標(biāo)崗位上首先遇到的問(wèn)題就是資料的收集和整理上的問(wèn)題，這上面的問(wèn)題倒不是很涉及專業(yè)知識(shí)，倒是經(jīng)驗(yàn)積累多一些。雖然一開始在這一塊出了不少問(wèn)題，但多數(shù)是因?yàn)樗悸凡磺宄瑢?duì)文件的位置不確定的原因造成的。但是隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，后面做這些事的時(shí)候就順手多了。

另外在報(bào)建審批和開標(biāo)這一塊，雖然問(wèn)題也會(huì)時(shí)常出現(xiàn)，但是跟隨著其他有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)還是可以慢慢解決的。

(2)讓我覺得最為頭痛的問(wèn)題在于，目前安慶市的招投標(biāo)行業(yè)還不是非常的規(guī)范，在操作過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)圍標(biāo)串標(biāo)的情況。

招投標(biāo)市場(chǎng)誠(chéng)信體系不完善，信用觀念差。建設(shè)市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的涵蓋各類市場(chǎng)主體的誠(chéng)信評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，一些地方尚未建立完整的工程項(xiàng)目信息和市場(chǎng)主體信用記錄系統(tǒng)，信用評(píng)價(jià)還未成為投標(biāo)資格審查條件和評(píng)標(biāo)打分的重要依據(jù)，其約束作用難以發(fā)揮。招標(biāo)人、投標(biāo)人、評(píng)標(biāo)專家以及中介機(jī)構(gòu)的某些人員，在進(jìn)行招投標(biāo)活動(dòng)中，難免還被一些人情、關(guān)系、勢(shì)力、權(quán)力以及金錢等左右。誠(chéng)信受獎(jiǎng)、失信受罰的體制還不完善，招投標(biāo)市場(chǎng)主體缺少行業(yè)自律，為了獲取高額利潤(rùn)或不當(dāng)?shù)美Ｔ谡型稑?biāo)中進(jìn)行弄虛作假和一些喪失職業(yè)道德的不誠(chéng)信行為。

(3)投標(biāo)人不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，違法獲得暴利。建設(shè)市場(chǎng)僧多粥少，供求矛盾突出。企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，能夠生存、發(fā)展和壯大，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制尚不規(guī)范的條件下，必然要采取種種辦法甚至是不正當(dāng)手段與對(duì)手展開較量，特別是一些技術(shù)水平低，資質(zhì)差的企業(yè)為了能與比自己水平高的企業(yè)抗衡，更是不擇手段，通過(guò)“公關(guān)”戰(zhàn)術(shù)，權(quán)錢交易，幕后操縱等方法，承攬工程。而那些資質(zhì)等級(jí)高、技術(shù)水平好、質(zhì)量信譽(yù)優(yōu)的企業(yè)在靠正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法獲勝的情況下，也不得不競(jìng)相仿效，出現(xiàn)了“中標(biāo)靠低價(jià)，獲利靠索賠”怪現(xiàn)象，嚴(yán)重?cái)_亂了建設(shè)市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)秩序，有些施工企業(yè)為了獲取高額利潤(rùn)，不惜以身試法，搞串標(biāo)、抬標(biāo)、圍標(biāo)等嚴(yán)重違法違紀(jì)的行為，以致招投標(biāo)領(lǐng)域不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、行kui受kui之風(fēng)愈演愈烈，惡性蔓延，成為違法犯罪的高發(fā)區(qū)。

5、缺乏有效監(jiān)督手段，監(jiān)管力量不足。盡管目前形式上采用了電子監(jiān)控、通信屏蔽等監(jiān)控手段，但要治標(biāo)治本，尚存在不少困難，主要是市場(chǎng)監(jiān)管力量不足，譬如監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍的人員編制、行政經(jīng)費(fèi)等都缺乏應(yīng)有保障。對(duì)招標(biāo)人的監(jiān)督和規(guī)范其行為上，缺乏必要的手段。在監(jiān)督功能上偏重事后監(jiān)督，缺乏事前監(jiān)督;在監(jiān)督范圍上偏重違紀(jì)違法行為，缺乏對(duì)重大決策、重大行動(dòng)的監(jiān)督;在監(jiān)督機(jī)制上缺乏財(cái)政和審計(jì)部門的參與，缺乏公安、檢察等執(zhí)法執(zhí)紀(jì)部門強(qiáng)力介入，造成串標(biāo)、圍標(biāo)案件發(fā)現(xiàn)難、調(diào)查難和處理難。

(4)建設(shè)主管部門作為招投標(biāo)活動(dòng)的行政管理部門，本應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)法，按基本建設(shè)程序辦事，但有些地方卻大搞地方和部門保護(hù)主義，排斥外地施工企業(yè)進(jìn)入本地有形市場(chǎng)，設(shè)置各種障礙，如辦理投標(biāo)許可證、縮小公告發(fā)布范圍、縮短投標(biāo)時(shí)間、交納注冊(cè)費(fèi)、管理費(fèi)、巨額保證金等，使外地施工企業(yè)望而卻步，這樣長(zhǎng)期下去，造成當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)技術(shù)水平落后，施工工藝得不到提高和發(fā)展。有些部門仍然習(xí)慣于行政審批，對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)管、指導(dǎo)和服務(wù)明顯不夠，甚至以審批代替監(jiān)管，侵害了建設(shè)單位的招標(biāo)自主權(quán)。有些部門和地方行政領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)打招呼、遞條子等方式，為特定企業(yè)和個(gè)人說(shuō)情，干擾正常的招投標(biāo)活動(dòng)。

(5)再然后，我覺得最大的問(wèn)題就是在市區(qū)和縣區(qū)的招標(biāo)規(guī)則不盡相同。比方說(shuō)，在安慶市招標(biāo)局，對(duì)于投標(biāo)單位除了有一般的投標(biāo)保證金、履約保證金、BT保證金等等金額，但是在潛山縣的招標(biāo)中，還會(huì)涉及到一項(xiàng)信用擔(dān)保金。而這一項(xiàng)金額在安慶市的招投標(biāo)活動(dòng)中是不常見的。

5.2解決的辦法

因?yàn)榫湍壳岸?，我從事招?biāo)崗位實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，很多事情還是模糊不清楚的。前輩們告訴我，從事招投標(biāo)行業(yè)，其實(shí)主要在于經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的熟悉。但是在現(xiàn)實(shí)中，從事招投標(biāo)崗位還是存在其他的一些難題。我遇到的比較突出的問(wèn)題就是在業(yè)主、投標(biāo)人、招標(biāo)局之間聯(lián)系協(xié)作上的問(wèn)題。

我作為一個(gè)剛剛踏出大學(xué)校門的實(shí)習(xí)生，面對(duì)外界的交流手段和溝通技巧上確實(shí)還存在很多問(wèn)題。比如說(shuō)在業(yè)主那邊，一個(gè)工程總是希望越快批下來(lái)越好，但是到了招標(biāo)局那里，報(bào)建審批往往是要拖時(shí)間的。這中間的解釋、聯(lián)系、溝通就是一個(gè)讓我很苦惱的問(wèn)題。

另外在開標(biāo)過(guò)程中，我還有遇到的問(wèn)題就是當(dāng)投標(biāo)單位過(guò)多時(shí)，遇到的問(wèn)題就會(huì)非常多。

例如我參與過(guò)的一次關(guān)于華誼地塊土方平整的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)參加投標(biāo)的工程單位有三百多家，人數(shù)之多，僅僅是投標(biāo)文件的排序和整理都非常困難。在開標(biāo)唱標(biāo)過(guò)程中，因?yàn)樯婕暗捻?xiàng)目分為五個(gè)標(biāo)段，于是每當(dāng)一個(gè)標(biāo)段唱標(biāo)完畢之后，又代理單位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的排列，然后選出先三名的投標(biāo)文件送到評(píng)標(biāo)室讓專家評(píng)標(biāo)。

我覺得目前我主要面對(duì)的問(wèn)題還是對(duì)招投標(biāo)這個(gè)流程不熟悉的，各個(gè)環(huán)節(jié)的先后順序容易出現(xiàn)錯(cuò)誤。不過(guò)這些都不是很難解決的問(wèn)題，我相信隨著時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，我會(huì)慢慢熟悉招投標(biāo)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)，最終能夠熟練地在招投標(biāo)行業(yè)工作中獨(dú)當(dāng)一面。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我覺得現(xiàn)在的招投標(biāo)行業(yè)還不是十分的規(guī)范，各個(gè)環(huán)節(jié)中還有很多可以精簡(jiǎn)和節(jié)省的時(shí)間和效率。比方說(shuō)在報(bào)建這一個(gè)過(guò)程中，我拿著報(bào)建資料首先要在一樓大廳登記，然后要將報(bào)建資料送到四樓審批。得到審批報(bào)表之后，我要將報(bào)表和報(bào)建資料一同送到六樓去簽字。簽完字之后，我要將報(bào)建表拿到五樓復(fù)印留檔，然后再將報(bào)建表送還到四樓。

這些復(fù)雜的程序?qū)τ谕庑腥撕褪状螀⒓油稑?biāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要完成是非常困難的。我認(rèn)為招投標(biāo)內(nèi)部流程的復(fù)雜性是使得目前招投標(biāo)行業(yè)始終得不到規(guī)范的一個(gè)重要原因。

另外，還有一個(gè)問(wèn)題就是，在我所見過(guò)的大部分的設(shè)計(jì)政府投資的項(xiàng)目中，招投標(biāo)服務(wù)協(xié)議一般都是先開標(biāo)，后簽協(xié)議的方式在進(jìn)行，我覺得這對(duì)我們招投標(biāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)是企業(yè)利益得不到保障的一種表現(xiàn)。

我認(rèn)為，不論是從招標(biāo)投標(biāo)的歷史演變來(lái)看，還是從其性質(zhì)、功用及實(shí)踐來(lái)看，招標(biāo)投標(biāo)的適用范圍不應(yīng)當(dāng)僅限于建筑工程領(lǐng)域。作為一種交易形態(tài)，其應(yīng)適用于所有的交易領(lǐng)域。不是所有的交易都應(yīng)當(dāng)適用招標(biāo)投標(biāo)，招標(biāo)投標(biāo)功用一方面在于通過(guò)投標(biāo)人的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，另一方面減少大量的詢價(jià)問(wèn)價(jià)、逐一談判的過(guò)程，極大的降低了交易成本。因此，招標(biāo)投標(biāo)更適合大宗的貨物、工程及服務(wù)的采購(gòu)，這也是目前世界各國(guó)的共識(shí)。

從廣義上理解招標(biāo)投標(biāo)的適用范圍，對(duì)于政府部門而言，意味著更多的公共財(cái)富的使用將被納入規(guī)范的程序，財(cái)政資金的利用將變得更為透明，政府公信力也得以樹立。對(duì)于市場(chǎng)而言，一方面各大企業(yè)會(huì)在一個(gè)更為公平的舞臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，有利于凈化市場(chǎng)環(huán)境，培育誠(chéng)信企業(yè)，營(yíng)造和諧社會(huì);另一方面，大型企業(yè)的同樣也可以通過(guò)招標(biāo)投標(biāo)的方式集中采購(gòu)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。聯(lián)想集團(tuán)每年超過(guò)70%的原材料采購(gòu)都是通過(guò)招標(biāo)投標(biāo)的方式進(jìn)行的。中國(guó)企業(yè)要做大做強(qiáng)就必須走集約型、規(guī)模型的發(fā)展道路。

我覺得對(duì)招標(biāo)投標(biāo)法的認(rèn)識(shí)也應(yīng)當(dāng)放寬視線，這樣不僅有利于我們?cè)诟鼮閺V闊的范圍內(nèi)適用招標(biāo)投標(biāo)，同樣有利于整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的完善。

總之通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我從中學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校中是絕對(duì)接觸不到的東西。以往總覺得工作內(nèi)容不會(huì)離書本太遠(yuǎn)，現(xiàn)在發(fā)覺，工作內(nèi)容離書本確實(shí)不遠(yuǎn)，但是實(shí)踐當(dāng)中涉及到的內(nèi)容被大面積的擴(kuò)充了，使我時(shí)刻有種書到用時(shí)方恨少的感慨。

所以為了今后更好地從事不同崗位工作，我還有很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要慢慢積累和學(xué)習(xí)。

法律實(shí)習(xí)介紹信六篇

在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，各種介紹信頻頻出現(xiàn)，介紹信在介紹聯(lián)系接洽事宜中具有介紹、證明的雙重作用。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編收集整理的法院實(shí)習(xí)介紹信，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

法律實(shí)習(xí)介紹信 篇1

發(fā)布時(shí)間：

20xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)人：

xxx

學(xué)號(hào)：

xxxxxxxx

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

宜昌市xxx區(qū)人民法院

實(shí)習(xí)時(shí)間：

一個(gè)月

20xx年2月19日到3月20日間我在宜昌市夷陵區(qū)人民法院進(jìn)行了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，短短一個(gè)月時(shí)間，除去周六周日，實(shí)際呆在法院里的時(shí)間只有二十多天，但這二十多天來(lái)卻感觸頗深。

按照學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的安排，我們大四快畢業(yè)這半年必須進(jìn)行一個(gè)月的實(shí)習(xí)，學(xué)校不做統(tǒng)一安排，要我們自己去找，這對(duì)我們可是一件難事，要知道進(jìn)公檢法的門不是件容易事，自己又沒有什么熟人，法院會(huì)不會(huì)接受我們?nèi)?shí)習(xí)呢？19號(hào)一下火車，就跟一班的楊裕武一起到夷陵區(qū)法院去聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，之所以找比較偏遠(yuǎn)的夷陵區(qū)法院是因?yàn)閾?dān)心別的法院去找實(shí)習(xí)的人太多，能鍛煉的機(jī)會(huì)太少。第一次進(jìn)法院的門，心里砰砰直跳，該去找哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)呢，在門口向值班的法警問(wèn)了一下，應(yīng)該去找法院的政治部。上了五樓，遞上學(xué)校開的連抬頭的沒寫的介紹信，沒寫抬頭是防止萬(wàn)一這家法院不要我們的話我們還可以用這張介紹信到別的法院去找，政治部的韓主任熱情的接待了我們，在了解了我們的來(lái)意后對(duì)我們來(lái)實(shí)習(xí)表示歡迎，并給我們講了些法院的一些工作紀(jì)律，主要是關(guān)于保密方面的。聯(lián)系實(shí)習(xí)地點(diǎn)這件事使我懂得了，出門在外，膽子要放大些，去找實(shí)習(xí)的地方又不是做什么壞事，別人不要我們就不要，大不了再找別的地方，不過(guò)幸好，一次成功。

我被分在了民一庭，這對(duì)我是有點(diǎn)難度，在民商這一塊我以前學(xué)的都差不多忘光了，特別是在民事程序這方面，平時(shí)我的興趣和愛好都偏重于法學(xué)理論，考研考的方向也是憲法，可法院里似乎沒有哪個(gè)部門需要偏重憲法的，別人都說(shuō)學(xué)法學(xué)的，得民法者得天下，看來(lái)這法學(xué)這一塊，我還是得重新學(xué)起了。

在民一庭實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我主要做了以下一些事情。

1、整理卷宗，幫助楊屆平法官整理卷宗14份，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等，在整理卷宗過(guò)程中， 對(duì)民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。

2、旁聽案件。夷陵區(qū)法院管轄人口較多，民一庭又是全法院管轄的事最多最雜的，到三月底已經(jīng)立案待審的案件就有兩百多分，民一庭5位審判員（其中有一位因車禍休長(zhǎng)假）平均每人有案子40多件，幾乎每天都有兩個(gè)庭要開，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事，可以聽的案子就比較充足。以前在學(xué)校法制宣傳周活動(dòng)中我參加的模擬審判是刑事方面的案件，比較注重程序，法庭審理比較嚴(yán)肅，但在聽了這里的民事審判后覺得庭審很隨便，很多程序性的問(wèn)題都省略了，法官審案子就像嘮家常一樣，特別是簡(jiǎn)易程序時(shí)，離婚案件一般是不公開審理的，但我也以法院工作人員的身份進(jìn)去旁聽了。通過(guò)旁聽案件，我對(duì)民事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人的矛盾，和刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)就對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面的知識(shí)淵博，更重要的是懂得替當(dāng)事人著想，盡量減少當(dāng)事人的訴訟成本，更不能擺官老爺?shù)募茏?，人為的拉大法官和群眾的距離。

3、做合議庭評(píng)議案件的臨時(shí)記錄。一些疑難案件必須采取合議庭的方式審理，在開庭審理休庭后要對(duì)案件的疑難點(diǎn)進(jìn)行合議庭成員合議，我擔(dān)當(dāng)過(guò)幾起案件評(píng)議時(shí)的記錄，由于法官們?cè)谟懻摪缸訒r(shí)都是用宜昌方言，在記錄的時(shí)候不能全面的記錄下來(lái)，只能記住一些重點(diǎn)和大概，在他們開完會(huì)后再來(lái)整理一遍才能讓他們簽字，其實(shí)他們即使是用普通話講的話我也不能完全記錄的準(zhǔn)確，平時(shí)我們?cè)谒儆涍@方面鍛煉較少，搞模擬審判時(shí)的書記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準(zhǔn)備好的，我覺得我們的教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該增加速記這方面的培訓(xùn)，因?yàn)殡m然現(xiàn)在庭審筆錄全國(guó)的法院系統(tǒng)都是用亞偉速錄系統(tǒng)電腦記錄，但在詢問(wèn)當(dāng)事人或證人，在開合議庭評(píng)議這樣的臨時(shí)會(huì)議的時(shí)候還是用的手工記錄，并不是每個(gè)場(chǎng)合都能用得上電腦，過(guò)分的依賴現(xiàn)代化辦公設(shè)備會(huì)使人類退化。

4、寫一些法律文書，在實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，曾幫王志法官草擬過(guò)4份民事裁定書，幫楊介平法官寫過(guò)兩分公告啟示，雖然寫的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯(cuò)誤，記得寫的第一份裁定書是一方當(dāng)事人撤訴，基本格式就是先介紹當(dāng)事人情況，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤訴的理由，然后是經(jīng)本院審理，認(rèn)為原告的請(qǐng)求是其真實(shí)意思表示，且不損害國(guó)家集體和第三人利益，準(zhǔn)予起撤回起訴，訴訟費(fèi)用減半由原告承擔(dān)，就這么簡(jiǎn)單的一份裁定書我寫了四遍才合格！原因就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，王志法官讓我改了三次才送給庭長(zhǎng)簽字，真是慚愧！回來(lái)后狂看司法文書寫作的格式，后悔當(dāng)初老師講時(shí)自己沒好好聽，真是應(yīng)征了那句古話，“紙上得來(lái)終覺淺，覺知此事須深行”。

5、跟隨杜支軍警官到三斗坪、太平溪、樂天溪、官莊、張王場(chǎng)、宜昌市區(qū)等地方調(diào)查案件，送達(dá)法律文書。原先總以為送達(dá)文書是一件很簡(jiǎn)單的事情，現(xiàn)在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時(shí)要送很多次被告才肯接受，就是簽收個(gè)送達(dá)回證就要給他們解釋半天，因?yàn)樵谀切┎欢ǖ娜搜劾铮炞质羌苌髦氐氖虑?，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會(huì)不會(huì)對(duì)自己不利，有人甚至把門關(guān)起來(lái)故意不讓我們進(jìn)去，杜警官給他耐心的解釋半天，給他說(shuō)明送達(dá)回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了?，F(xiàn)在才體會(huì)到中國(guó)法治進(jìn)程緩慢的程度了，普法教育任重道遠(yuǎn)。跟著杜警官出去辦案確實(shí)學(xué)到了不少東西，夷陵區(qū)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都去見識(shí)了一下，對(duì)那里的鄉(xiāng)土風(fēng)情有了一些了解。

在法院里呆了個(gè)把月，對(duì)這里受理的案件情況有了大致的了解，夷陵區(qū)人民法院民一庭的案件主要集中在以下幾類：

1、離婚糾紛，特別是過(guò)完年的頭三個(gè)月，離婚案件大概占了總案件的一半左右，覃庭長(zhǎng)審理過(guò)一個(gè)77歲的老爺爺和66歲的老太太離婚的事，老爺爺還是躺在擔(dān)架被抬進(jìn)法院的，還有一對(duì)官莊的剛結(jié)婚不到半年的小夫妻也鬧離婚，法院對(duì)離婚案件，一般情況下第一次離婚的如果不是婚姻法規(guī)定的那幾種如一方有賭博吸毒等惡習(xí)不改，一方有遺棄虐待家庭成員，夫妻分居滿兩年的等等這些強(qiáng)制規(guī)定的，一審都是經(jīng)調(diào)解無(wú)效后判決駁回原告的'離婚請(qǐng)求，但如果半年后原告再以相同理由提起要求離婚的，法院審理時(shí)如果調(diào)解無(wú)效一般都會(huì)判決支持離婚，所以現(xiàn)在要離婚是一件很簡(jiǎn)單的事情，一次不成，再來(lái)一次準(zhǔn)行。經(jīng)過(guò)平時(shí)和法官們的探討以及一些自己聽過(guò)案子，看過(guò)的案卷，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在離婚案件有一些新的特點(diǎn)：

①結(jié)婚時(shí)間比較短，離婚率卻比較高

②結(jié)婚時(shí)間比較短，離婚率卻比較高，30歲以下的離婚的占多數(shù)

③女性提起訴訟的比例高于男性，整理案卷中有10份離婚案件，其中有9份是女方提起的，這反映出當(dāng)今婦女維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，婦女地位提高

④一方不出庭，訴訟文書采取公告送達(dá)的增多

⑤因家庭矛盾引起離婚較多，多集中于外出打工者，且都是在春節(jié)后不久提起離婚。

2、道路交通事故案件，案件的共性：

一是受害人及其親屬依法維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，案件增長(zhǎng)幅度大。

二是原告索賠數(shù)額高，原告勝訴率高，獲賠數(shù)額相對(duì)較少，精神損害法院一般不予支持，唯有一件因受害人死亡，法院才支持了原告方精神損害賠償一萬(wàn)元。

三是車輛及人員的流動(dòng)性，法院受理案件后，送達(dá)訴狀副本、舉證通知、開庭傳票比較難，直接影響了案件的審理進(jìn)度，增大了案件的審理難度，審理周期相對(duì)較長(zhǎng)，有一件案子是一輛武漢新洲籍的車在小溪塔撞了人，訴訟當(dāng)事人涉及還涉及到武漢保險(xiǎn)公司新洲支公司，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。

四是判決裁定確定的民事賠償執(zhí)行不到位現(xiàn)象突出，法院受理的該類案件，大多是肇事者無(wú)能力賠償或雙方就賠償額度未達(dá)成一致意見，交警部門調(diào)解不成的情況，這嚴(yán)重影響當(dāng)事人權(quán)益和司法權(quán)威。對(duì)審理道路交通事故案件的疑問(wèn)：保險(xiǎn)公司在訴訟中的地位，這個(gè)問(wèn)題至今還沒找到準(zhǔn)確的答案，各地的做法都不一致，因?yàn)閷?duì)《道路交通安全法》第76條的適用規(guī)定不一致，夷陵區(qū)法院在審理中是把保險(xiǎn)公司列為共同被告的。

3、勞動(dòng)合同糾紛，在法院聽了幾起關(guān)于勞動(dòng)合同的案件后，發(fā)現(xiàn)在辯論過(guò)程中，用人單位的代理人總在強(qiáng)調(diào)用人單位和勞動(dòng)者之間的關(guān)系是勞務(wù)關(guān)系，或者強(qiáng)調(diào)是雇傭關(guān)系，而勞動(dòng)者的代理人強(qiáng)調(diào)用人單位和勞動(dòng)者之間是勞動(dòng)關(guān)系，是一種沒有簽定勞動(dòng)合同的事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。審理這類案件還要涉及勞動(dòng)仲裁委員會(huì)的仲裁書，要認(rèn)定工傷的提起賠償?shù)脑捯扔袆趧?dòng)仲裁委員會(huì)做出勞動(dòng)關(guān)系的認(rèn)定。我旁聽的一個(gè)案子是原告宜昌森金木業(yè)有限公司訴 被告宜昌市分鄉(xiāng)鎮(zhèn)界嶺村7組唐天龍關(guān)于撤消夷陵勞仲裁字第29號(hào)裁決書，駁回原告方要求確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系的請(qǐng)求，當(dāng)時(shí)聽了后覺得好笑，這原告方律師怎么提出了這樣的請(qǐng)求，雖然我民事程序法沒學(xué)好，但有一點(diǎn)我還是記得的，法院怎么能撤消仲裁機(jī)構(gòu)作出的裁決呢，好像是只能對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)的裁決不予采信而不能撤消，由于自己也快畢業(yè)就要走上工作崗位了，所以對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議這方面的案子關(guān)注的比較多。勞動(dòng)爭(zhēng)議案件要提起訴訟一般有個(gè)先決程序，就是向勞動(dòng)仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，不服仲裁的才可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向法院提起訴訟，關(guān)于勞動(dòng)仲裁委員會(huì)的性質(zhì)，總結(jié)一下有這幾個(gè)特點(diǎn)：

1、 并非行政機(jī)構(gòu)，因此如果對(duì)其仲裁裁決不滿意，不可以向法院提起行政訴訟。

2、 其是社會(huì)人員組成的第三方仲裁組織，專門對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁。

3、 其設(shè)立和管理主要有勞動(dòng)部門負(fù)責(zé)，仲裁員也多為勞動(dòng)部門人員，因此具有半官方性質(zhì)。

對(duì)經(jīng)常提到的勞動(dòng)關(guān)系和勞務(wù)關(guān)系在庭審后我也做了如下整理，勞動(dòng)關(guān)系和勞務(wù)關(guān)系兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）從合同的主體上看。勞動(dòng)關(guān)系的一方必須是用人單位。即機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織，另一方是勞動(dòng)者個(gè)人。勞務(wù)關(guān)系的雙方可能都是個(gè)人，或者都是單位，也可能一方是單位，一方是個(gè)人。

（二）從用工雙方的關(guān)系上看。勞動(dòng)關(guān)系中的勞動(dòng)者與用人單位有隸屬關(guān)系，接受用人單位的管理，遵守用人單位的規(guī)章制度，從事用人單位分配的工作和服從用人單位的人事安排。而勞務(wù)關(guān)系的雙方則是一種平等主體之間的關(guān)系，勞動(dòng)者只是按約提供勞務(wù)，用工者也只是按約定支付報(bào)酬，雙方不存在隸屬關(guān)系，沒有管理與被管理、支配與被支配的權(quán)利和義務(wù)。

（三）從支付報(bào)酬的形式上看。勞動(dòng)關(guān)系支付報(bào)酬的方式一般是按月支付工資，有規(guī)律性。勞務(wù)關(guān)系多為一次性的或按階段按批次支付，沒有一定的規(guī)律。

（四）從法律的適用上來(lái)看。勞動(dòng)關(guān)系中產(chǎn)生的糾紛是用人單位與勞動(dòng)者之間的糾紛，應(yīng)由勞動(dòng)法來(lái)調(diào)整。勞務(wù)關(guān)系中產(chǎn)生的糾紛是平等主體的雙方在履行合同中所產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由民法來(lái)調(diào)整解決。

法院里的實(shí)習(xí)讓我知道了自己的不足，把全國(guó)三百多所開設(shè)法學(xué)的院校比做一個(gè)瓶子，北大人大武大就是那個(gè)瓶子的蓋子，我們的學(xué)校就是那個(gè)瓶子的底，現(xiàn)在法學(xué)沒有?？粕?，我們就成了墊底的，原來(lái)我總以為法院里的法官素質(zhì)都很差，混了這么多年都沒過(guò)司法考試，我現(xiàn)在才知道自己的想法是多么的幼稚，不是法官不想學(xué)，是他們沒有時(shí)間去學(xué)，整天被案子壓著，總以為基層法院里法官們學(xué)歷低，在法院呆了一個(gè)月后，才了解到，我坐的那張辦公桌是武漢大學(xué)民商法碩士馮楊勇坐過(guò)的，而他現(xiàn)在在黃花法庭里工作，我對(duì)面的王志法官是91年中南政法學(xué)院畢業(yè)的，楊介平法官是中專學(xué)歷，但是是90年代初的中專生，要知道，那時(shí)候考上中專的難度并不比考上大學(xué)??！深入了解了才知道自己的盲目自大，知道了自己的無(wú)知，其實(shí)自己什么都不懂，現(xiàn)在本生滿大街都是，而自己就是那種底層學(xué)校出來(lái)的，原來(lái)心里總想著畢業(yè)后能找個(gè)待遇好的工作，這不想干，那個(gè)太苦太累了，不出去闖闖永遠(yuǎn)不知道自己有幾斤幾兩，在法院實(shí)習(xí)，做錯(cuò)了什么事，法官們可以說(shuō)你還是學(xué)生，可以原諒你，但當(dāng)走上工作崗位后再出錯(cuò)，就要承擔(dān)責(zé)任，設(shè)身處地為法官們著想一下，假如自己是法官，當(dāng)在判決書上簽下自己的名字時(shí)就意味著一種神圣的責(zé)任，前提是要公證，這代表的行使國(guó)家的審判權(quán)，法院專門有審判監(jiān)督庭，專門負(fù)責(zé)錯(cuò)案追查制，實(shí)習(xí)讓我在學(xué)生和走上社會(huì)進(jìn)入工作崗位之間有個(gè)良好的過(guò)度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，使我提前了解了社會(huì)，為適應(yīng)不斷變化的社會(huì)做好了思想和能力等方面的充分準(zhǔn)備，為就業(yè)打好了基礎(chǔ)，對(duì)我的將來(lái)有著極大的幫助。

看著自己寫的這些東西，感覺雜亂無(wú)章，似乎還有很多要說(shuō)的話，實(shí)習(xí)的最大收獲就是悟出了一個(gè)道理，路還很長(zhǎng)，要學(xué)的東西還有很多！

法律實(shí)習(xí)介紹信 篇2

合肥市蜀山區(qū)人民法院：

委 托 人：

被委托人：

現(xiàn)委托人朱宜衛(wèi)委托王峰前往合肥市蜀山區(qū)人民法院處理20xx年3月10日10時(shí)30分與胡賢俊發(fā)生在黃山路254號(hào)附近的交通事故。委托時(shí)限：從即日起至事故處理完畢止；委托權(quán)限：全權(quán)委托。

二○xx年六月二十日

法律實(shí)習(xí)介紹信 篇3

________________________單位負(fù)責(zé)同志：

您好！

____________同學(xué)是我系廣播電視新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生，今去貴單位聯(lián)系專業(yè)實(shí)習(xí)事宜，請(qǐng)接洽。

專業(yè)實(shí)習(xí)是我系教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生習(xí)得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)社會(huì)的有效途徑，學(xué)院高度重視學(xué)生實(shí)習(xí)工作。為此，誠(chéng)懇地希望貴單位給予大力支持和協(xié)助，使學(xué)生切實(shí)圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，請(qǐng)按照貴單位規(guī)章制度的要求，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格教育管理，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況給予鑒定。最后，對(duì)貴單位為培養(yǎng)人才所作的重要貢獻(xiàn)和對(duì)教育事業(yè)的大力支持，表示最衷心的感謝！

此致

敬禮！

法律實(shí)習(xí)介紹信 篇4

尊敬的xx：

您好。

在校大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、在實(shí)踐中成長(zhǎng)的.有效途徑。根據(jù)團(tuán)省委的指示精神，我院每年都組織大學(xué)生利用假期通過(guò)各種形式參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，茲介紹我院級(jí)專業(yè)同學(xué)在—XX學(xué)年度寒假期間到貴單位聯(lián)系進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，請(qǐng)給予大力支持！

此致

敬禮！

（學(xué)院）委員會(huì)

__年__月__日

法律實(shí)習(xí)介紹信 篇5

xxx人民法院：

茲證明xxx，身份證號(hào)：xxxx，是我單位員工，20xx年建筑安裝勞務(wù)公司建筑設(shè)備租賃合同糾紛一案，我單位推薦此人為我單位的訴訟代理人，具體代理權(quán)限以我公司出具的 授權(quán)委托書 為準(zhǔn)。

請(qǐng)予以接洽。

特此證明！

日期：

法律實(shí)習(xí)介紹信 篇6

___________________________：

茲介紹我系________________________專業(yè)_____屆畢業(yè)生_____________同學(xué)去貴單位實(shí)習(xí)，望接洽。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我院教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生適應(yīng)工作需要的有效途徑，是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要舉措，是向社會(huì)提供人才的有效窗口。為此，學(xué)院高度重視畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作，同時(shí)也誠(chéng)懇地希望貴單位給予大力支持和協(xié)助，積極為學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，要求學(xué)生努力為單位服務(wù)，切實(shí)圓滿完成學(xué)生實(shí)習(xí)任務(wù)，提高人才核心競(jìng)爭(zhēng)力。在此，對(duì)貴單位為培養(yǎng)人才所作的重要貢獻(xiàn)和對(duì)教育事業(yè)的'大力支持，表示最衷心的感謝!

按照我院實(shí)習(xí)工作安排，畢業(yè)生實(shí)習(xí)按規(guī)定必須在崗實(shí)習(xí)10個(gè)工作日，實(shí)習(xí)時(shí)間從某月某日至某月某日。在接受學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)中，請(qǐng)按照貴單位規(guī)章制度的要求，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格教育管理，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況給予鑒定，謝謝貴單位的合作。

_____職業(yè)技術(shù)學(xué)院_____系

_____年_____月_____日

銷售實(shí)習(xí)介紹信介紹信

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銷售實(shí)習(xí)介紹信介紹信【篇1】

親愛的先生/女士,

我寫信是為了表達(dá)我對(duì)貴公司銷售崗位實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的極大興趣。我希望能夠通過(guò)這封信向您展示我對(duì)銷售領(lǐng)域的激情和我的能力，并希望有機(jī)會(huì)在貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)中實(shí)習(xí)。我相信這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)將為我提供一個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

我想向您介紹一下我的背景。我目前是一名大學(xué)管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在過(guò)去的幾年里，我一直致力于學(xué)習(xí)和了解銷售領(lǐng)域。我擁有廣泛的銷售知識(shí)和技巧。在課程中,我學(xué)習(xí)了銷售的基本知識(shí)，包括市場(chǎng)分析、推銷技巧和客戶關(guān)系管理。我也參加了一些相關(guān)的課外活動(dòng)，如銷售競(jìng)賽和實(shí)踐項(xiàng)目。通過(guò)這些經(jīng)歷，我已經(jīng)培養(yǎng)了一定的銷售技巧和溝通能力，在同時(shí)還注重與客戶建立良好的關(guān)系以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

我有一個(gè)很強(qiáng)的興趣和熱情，向往與人打交道并幫助他們解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為銷售工作是一個(gè)極富挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，它要求大量的自信、靈活性和解決問(wèn)題的能力。我喜歡與不同背景的客戶相互合作，了解他們的需求，并提供個(gè)性化的解決方案。我認(rèn)為每個(gè)銷售機(jī)會(huì)都是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)了解客戶和市場(chǎng)趨勢(shì)，我能夠不斷提高自己的銷售技巧，并為客戶提供更好的服務(wù)。

我是一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)適應(yīng)能力的人。我相信團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵，我樂于與他人一起工作，分享我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并從中學(xué)習(xí)。我的適應(yīng)能力讓我有能力應(yīng)對(duì)不同的工作環(huán)境和壓力，我相信這對(duì)于在貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)中取得成功至關(guān)重要。

我相信實(shí)習(xí)能夠給我提供一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中運(yùn)用我的銷售技巧，并學(xué)習(xí)到新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我誠(chéng)摯地希望能夠加入貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)，與優(yōu)秀的銷售專業(yè)人士一起工作，并為您的公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

非常感謝您百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的介紹信。如果您需要更多的信息或面試我，我將十分樂意提供。期待能夠得到貴公司的回復(fù)，并有機(jī)會(huì)成為貴公司銷售實(shí)習(xí)生。

謹(jǐn)致問(wèn)候，

[你的名字]

銷售實(shí)習(xí)介紹信介紹信【篇2】

尊敬的XX公司招聘經(jīng)理：

我非常榮幸能有機(jī)會(huì)向您推薦我自己，希望能夠成為貴公司的家居銷售實(shí)習(xí)生。我對(duì)家居行業(yè)有著濃厚的興趣，并且我相信自己擁有在這個(gè)領(lǐng)域取得成功的潛力。在這封介紹信中，我將詳細(xì)描述我對(duì)家居銷售的熱情，以及我的相關(guān)技能和經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)向您展示我的才能。

我深深熱愛家居行業(yè)，并對(duì)其有著極大的興趣。對(duì)我來(lái)說(shuō)，家是一個(gè)人溫馨舒適的避風(fēng)港，在家中能夠舒心放松，恢復(fù)體力。而家居裝飾和布置便是營(yíng)造這種舒適環(huán)境的關(guān)鍵之一。我相信在家居銷售行業(yè)，我能將我的熱情轉(zhuǎn)化為顧客的滿意。

我具備一定的銷售和溝通技巧。我在大學(xué)期間修讀了市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播學(xué)的相關(guān)課程，學(xué)習(xí)了銷售技巧、人際溝通和消費(fèi)者心理等方面的知識(shí)。我還參與了學(xué)校舉辦的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐項(xiàng)目，通過(guò)與各類顧客的互動(dòng)，我學(xué)習(xí)到了如何理解和滿足顧客的需求。

我在一家家居展廳擔(dān)任了銷售員一職，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。在這段經(jīng)歷中，我學(xué)會(huì)了如何與顧客建立良好的關(guān)系，并成功地推銷產(chǎn)品。我善于傾聽顧客的需求，并能夠提供個(gè)性化的家居解決方案。我還學(xué)會(huì)了如何處理顧客的抱怨和問(wèn)題，通過(guò)積極的態(tài)度和耐心的解釋來(lái)解決問(wèn)題，最終保持了顧客的滿意度。

除了上述技能和經(jīng)驗(yàn)，我還具備團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任感。我相信一個(gè)成功的銷售實(shí)習(xí)生應(yīng)該具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，因?yàn)楹献魇菍?shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。我愿意與團(tuán)隊(duì)成員保持緊密聯(lián)系，分享經(jīng)驗(yàn)和信息，互相支持和幫助，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。

我希望通過(guò)這個(gè)家居銷售實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)能夠進(jìn)一步發(fā)展自己的技能和經(jīng)驗(yàn)。我相信這個(gè)實(shí)習(xí)將為我提供一個(gè)全面了解家居行業(yè)的機(jī)會(huì)，并且能夠鍛煉我的銷售技巧和人際溝通能力。

感謝您抽出時(shí)間閱讀我的介紹信。如果您對(duì)我的能力和潛力感興趣，我將非常愿意參加面試，進(jìn)一步向您展示我的實(shí)力。我期待與貴公司合作，并為家居銷售事業(yè)做出我的貢獻(xiàn)。

謝謝！

誠(chéng)摯的，

XXX

銷售實(shí)習(xí)介紹信介紹信【篇3】

尊敬的XXX先生/女士：

您好！

我是XXX大學(xué)商學(xué)院家居銷售專業(yè)的一名學(xué)生，非常榮幸有機(jī)會(huì)向您介紹我申請(qǐng)家居銷售實(shí)習(xí)的愿望。我對(duì)家居銷售行業(yè)充滿熱情，并且相信自己具備良好的溝通能力和銷售技巧，因此我希望能有機(jī)會(huì)在貴公司實(shí)習(xí)，深入了解和體驗(yàn)家居銷售的工作流程與實(shí)際操作。

我對(duì)家居銷售行業(yè)充滿熱愛。從小我就對(duì)不同風(fēng)格和設(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，我喜歡觀察不同家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)以及它們?nèi)绾稳谌氲秸麄€(gè)空間中。隨著年齡的增長(zhǎng)，我開始逐漸關(guān)注家居銷售的商業(yè)模式和銷售技巧，我發(fā)現(xiàn)在家居銷售行業(yè)，除了對(duì)產(chǎn)品本身的了解，還需要具備出色的溝通能力和銷售技巧，才能夠幫助客戶找到最適合他們需求的產(chǎn)品。我希望能夠通過(guò)實(shí)習(xí)，將我對(duì)家居銷售的熱愛轉(zhuǎn)化為實(shí)際的工作技能，為貴公司帶來(lái)更多、更高的銷售業(yè)績(jī)。

我相信自己具備良好的溝通能力和銷售技巧。在大學(xué)期間，我積極參加了各種模擬銷售比賽和沙龍講座，通過(guò)參與角色扮演和演講，我不斷鍛煉自己的表達(dá)能力和溝通技巧。我也通過(guò)主動(dòng)擔(dān)任班級(jí)干部等角色，進(jìn)一步培養(yǎng)了我的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我也具備較強(qiáng)的觀察力和洞察力，在與人交流時(shí)能夠靈活應(yīng)對(duì)不同的情況和需求，以達(dá)到更好的溝通效果。

我期待在貴公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能夠提供給我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。我希望能夠全面了解家居銷售行業(yè)的工作流程和實(shí)際操作，與優(yōu)秀的銷售人員共事，學(xué)習(xí)他們的銷售技巧以及與客戶溝通的方法。我非常愿意投入到工作中，盡力完成任務(wù)，并從每一個(gè)實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

感謝您閱讀我的實(shí)習(xí)介紹信，并且給我申請(qǐng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。如果您對(duì)我的申請(qǐng)感興趣，我非常愿意面試，以使您對(duì)我有更全面的了解，也希望能夠有機(jī)會(huì)為貴公司做出貢獻(xiàn)。謝謝！

順祝商祺！

此致

敬禮

XXX

銷售實(shí)習(xí)介紹信介紹信【篇4】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是一名汽車銷售專業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在正在尋找一份汽車銷售實(shí)習(xí)工作，希望您能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠在汽車銷售領(lǐng)域?qū)嵙?xí)，鍛煉自己的能力。

我選擇汽車銷售專業(yè)，并不是因?yàn)轫槒膭e人的意愿，而是對(duì)汽車行業(yè)和銷售工作的濃厚興趣。我曾經(jīng)了解到，汽車銷售作為高薪職業(yè)之一，是需要不斷學(xué)習(xí)和努力才能取得成功的。因此，我希望能夠通過(guò)實(shí)習(xí)，更好地了解汽車銷售行業(yè)，增進(jìn)自己的知識(shí)和技能。

在本人的大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)心理學(xué)等相關(guān)課程，為未來(lái)從事汽車銷售工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。此外，我認(rèn)為一個(gè)好的汽車銷售人員除了必備的知識(shí)和技能外，還需要擁有敏銳的觀察力、善于溝通和表達(dá)能力、強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神。這些素質(zhì)在我身上也有充分的體現(xiàn)。

除此之外，我還有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾在某汽車4S店做過(guò)兼職銷售員，為客戶提供了專業(yè)的汽車銷售服務(wù)，為店鋪?zhàn)龀隽艘欢ǖ呢暙I(xiàn)。在實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到，汽車銷售需要積極的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)背景和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這些都是我在未來(lái)實(shí)踐過(guò)程中需要不斷提高的方面。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我希望能夠：

一、深入了解汽車銷售行業(yè)，學(xué)習(xí)和掌握更多的銷售技巧和方法；

二、了解不同品牌車型的特點(diǎn)，為客戶提供更加準(zhǔn)確和專業(yè)的銷售方案；

三、提高自己的溝通和表達(dá)能力，更好地為客戶服務(wù)；

四、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，配合同事共同完成工作任務(wù)；

五、在工作中認(rèn)真、負(fù)責(zé)、踏實(shí)，為實(shí)習(xí)單位作出積極的貢獻(xiàn)。

我相信，在我不斷地努力和實(shí)踐中，我會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售人員，為企業(yè)的發(fā)展和客戶的滿意做出積極的貢獻(xiàn)。如果能夠得到貴公司的青睞，我會(huì)以最快的速度適應(yīng)新環(huán)境、融入團(tuán)隊(duì)，并用實(shí)際行動(dòng)完成工作上的種種挑戰(zhàn)。

感謝您百忙之中閱讀我的實(shí)習(xí)介紹信，我期待著和您溝通交流的機(jī)會(huì)，愿意到貴公司面試。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：XXX

20XX年X月X日

銷售實(shí)習(xí)介紹信介紹信【篇5】

尊敬的先生/女士，

我寫信是為了表達(dá)我對(duì)貴公司招聘銷售崗位實(shí)習(xí)生的濃厚興趣。我是一名大三學(xué)生，就讀于市內(nèi)一所知名大學(xué)的商學(xué)院，我的主修專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷。通過(guò)專業(yè)課程和校園活動(dòng)的學(xué)習(xí)和參與，我培養(yǎng)了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我相信這些將使我成為一名出色的銷售職業(yè)人員。

市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售策略、市場(chǎng)推廣和客戶關(guān)系管理的知識(shí)。我學(xué)會(huì)了如何開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)確定消費(fèi)者需求，并將其轉(zhuǎn)化為有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略。我還學(xué)習(xí)了如何利用社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷工具來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。

在校期間，我積極參與了許多與銷售相關(guān)的活動(dòng)。我參加了學(xué)校的營(yíng)銷俱樂部，并擔(dān)任過(guò)該俱樂部的活動(dòng)組織者和干事。在這個(gè)角色中，我組織了各種銷售競(jìng)賽和活動(dòng)，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，理解了銷售活動(dòng)的重要性以及如何實(shí)施和監(jiān)控銷售策略。我還在學(xué)校的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中與一家當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司合作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和銷售推廣活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅加深了我對(duì)銷售行業(yè)的理解，也鍛煉了我的溝通和談判技巧。

我相信這些經(jīng)歷和所學(xué)的技能將使我成為一名出色的銷售崗位實(shí)習(xí)生。我具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，并根據(jù)他們的需求提供個(gè)性化的銷售解決方案。我樂于接受挑戰(zhàn)和壓力，在動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售環(huán)境中能夠保持積極的工作態(tài)度和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

我在貴公司的聲譽(yù)以及在行業(yè)中的市場(chǎng)地位給予了我巨大的吸引力。我希望通過(guò)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠深入了解貴公司的銷售流程和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并將所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)踐中。我渴望與專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)共事，通過(guò)實(shí)際操作和指導(dǎo)，提高自己的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力。

我希望貴公司能夠給我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能夠向您證明我的價(jià)值和才能。我堅(jiān)信我具備適應(yīng)和勝任這個(gè)崗位的能力，并且愿意投入到工作中，為貴公司的銷售業(yè)績(jī)做出積極貢獻(xiàn)。非常感謝您花時(shí)間閱讀我的申請(qǐng)信，我期待著能夠有機(jī)會(huì)與您進(jìn)一步交流。

謝謝！

此致

敬禮

[你的名字]

銷售實(shí)習(xí)介紹信介紹信【篇6】

尊敬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：

我是××大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)的學(xué)生××，即將進(jìn)入大四的我，在學(xué)校對(duì)于銷售空壓機(jī)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)非常感興趣。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)空壓機(jī)有著深刻的了解，并期望能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我能夠在銷售方面有所突破，為貴企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

首先，我將簡(jiǎn)要介紹一下自己。大學(xué)期間，我在機(jī)械工程方面學(xué)到了扎實(shí)的理論知識(shí)，并參與了多項(xiàng)實(shí)踐項(xiàng)目。我特別注重實(shí)踐環(huán)節(jié)，在實(shí)驗(yàn)室中我積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并了解到在工作中理論知識(shí)的重要性。這使得我對(duì)于實(shí)踐操作非常熟練，也培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。

針對(duì)銷售空壓機(jī)，我通過(guò)學(xué)校的專業(yè)課程和課外資料，了解了空壓機(jī)的工作原理、結(jié)構(gòu)和應(yīng)用領(lǐng)域等，對(duì)于各類空壓機(jī)的性能參數(shù)也有了一定的了解。此外，我還通過(guò)參觀廠家和參與實(shí)踐課程，掌握了空壓機(jī)的維修和保養(yǎng)常識(shí)，能夠迅速發(fā)現(xiàn)故障并進(jìn)行修復(fù)。

在實(shí)踐方面，我曾參加過(guò)學(xué)校組織的機(jī)械設(shè)備展示活動(dòng)，了解了不同暢銷空壓機(jī)的特點(diǎn)和要素。通過(guò)與各類客戶的交談和咨詢，我學(xué)會(huì)了分析客戶需求和選擇最佳方案，提升了我的銷售技巧和溝通能力。此外，我還參與了校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步鍛煉了自己的銷售能力和市場(chǎng)拓展能力。

作為一名實(shí)習(xí)生，我將充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和個(gè)人能力，為貴企業(yè)的銷售工作貢獻(xiàn)我的力量。我有信心通過(guò)自己的努力，將銷售額提升到一個(gè)新的高度。我將積極開展市場(chǎng)調(diào)研，挖掘潛在客戶，并制定有效的銷售策略。我會(huì)盡最大努力維護(hù)現(xiàn)有客戶的滿意度，并通過(guò)專業(yè)技術(shù)和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得客戶的信賴。

我的實(shí)習(xí)期望是能夠在貴企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)中得到鍛煉，在與各類客戶的溝通中提升自己的銷售技巧和解決問(wèn)題的能力。我希望能夠借此機(jī)會(huì)深入了解市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，為貴企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。我相信，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我能夠更全面地認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)，更快速地適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，并快速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員。

最后，非常感謝貴企業(yè)能夠給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。我將以飽滿的熱情和專業(yè)的態(tài)度投入到工作中，通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)不斷提高自己，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為貴企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。期待能夠成為貴企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中的一員，與團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)！

再次感謝貴企業(yè)對(duì)我的認(rèn)可與支持！

祝好！

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