下寢室心得

下寢室心得(系列13篇)。

對于寫心得體會你會如何動筆呢？平時工作、生活中的一些感想，我們需要以自己的思想變化為主線，將其記錄下來。心得體會就是自己才能感悟到的獨有的感受文字，幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理了以下有關“下寢室心得”的范文，希望您能將這篇文章記入收藏列表中！

下寢室心得 篇1

20_中國科學技術大學科大6系考研報考雜談_中國科學技術大學考研報考雜談

今天所有的復試都結束了，分享自己的考研經(jīng)歷，希望以后的學弟學妹能從中找到自己的不足，多多完善，以優(yōu)秀的狀態(tài)進入科大。

一、報考

首先，一定要區(qū)分自己是喜歡學碩還是專碩，科大的學碩和轉(zhuǎn)碩的培養(yǎng)方案差不多，而且不會出現(xiàn)導師歧視專碩的現(xiàn)象，所以一定要選擇好，如果你適合搞學術的，并且想讀博士的，搞理論，那就報學碩吧!如果你想學到實用的東西，面向就業(yè)，那你更適合專碩，研一上的課應該差不多，學碩和專碩的主要區(qū)別是學碩要寫論文，如果不喜歡，希望慎重選擇。

二、報考資格

1.你是211院校的么?如果不是也沒什么，那你初試就請考高一點，比如390+;如果是，那就太好了，你很適合。

2.你本科成績好么?平均學分點多少?這個如果不好，而且不是211，那就慘了。

3.你專業(yè)課好么?排除信號、通信、數(shù)字信號、計算機網(wǎng)絡、微機、C語言這些初復試要考的科目。至少要有幾門比較好，因為面試就問這個。

4.你本科做過什么能拿出來說的東西么?這個想必大家都做過，沒做過的話，以后有機會一定要好好學，因為這個也要問!

在然后偷偷的告訴你們，10系比6系簡單，也許你們知道，但是進來以后做的東西都差不多，很坑有木有，今天六系刷了29個吧，10系貌似只刷幾個。安徽省普通一本畢業(yè)，非211，數(shù)學+專業(yè)課=246.額，被你們發(fā)現(xiàn)了，其實哥是個雜雜!

1.都說總分不重要，科大只看數(shù)學和專業(yè)課的成績，可是來了之后只有人問我總分!囧。

2.至于歷年真題，網(wǎng)站上都有，至于答案嘛，我和一個被買資料坑過的同學商量過了，準備免費公開，但是現(xiàn)在復試結束了，等開學吧，有學弟學妹要考的話，先看書吧。還有就是平時學習都要用心。

下寢室心得 篇2

其次，要充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，始終重視評價，積極參與評價，自覺為評價服務。鄭書記教導我們，黨員的先鋒不是說話大聲，不是穿著時尚，不是出風頭、好表現(xiàn);黨員的先鋒是積極響應黨組織的號召，主動為學校分憂解難，黨員的先鋒是緊密團結身邊的人群，牢牢銘記黨的指示，黨員的先鋒是困難在前，享樂在后，先鋒是表率、先鋒是號召、先鋒是榜樣、先鋒是標桿，在我校迎評關鍵時期我們應該積極主動，號召身邊同學緊緊圍繞在評建工作之中，以學習為中心，創(chuàng)建校園優(yōu)良學風，以文明建設為附襯，營造健康向上文化活動氛圍;以文明為準則，塑造高雅、幽美的校園文化。人人都是得分手，人人都能做貢獻，自覺服務，主動參與，為同學立標桿，為學習立榜樣，我們既然選擇成為一粒種子，就應萌發(fā)出希冀的嫩芽，我們既然選擇成為一枚音符，就要奏響屬于我們的樂章。

第三，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，倡導新的校園氛圍，弘揚傳統(tǒng)美德。作為一名學生黨員要時刻倡導文明言行注重文明習慣的養(yǎng)成塑造自身文明形象，養(yǎng)成志趣高雅、注重社會功德、文明守律的情操。做到憂國憂黨憂民，與黨同心同德，在日常生活中，要勤儉節(jié)約、反對浪費、提倡文明交往、團結互助、嚴于律己，寬以待人。

在宿舍文化建設中，發(fā)揮黨員宿舍環(huán)境的表率作用，全天候保存室內(nèi)外清潔衛(wèi)生，愛護公共設施，保持公寓內(nèi)肅靜，營造一個安靜和諧的生活環(huán)境。作為學生黨員應該時刻牢記“八榮八恥”精神，弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，建設和諧的社會、和諧校園，貢獻自身綿薄之力。

大學生作為預備黨員，不僅要遵守黨的紀律，而且要有一些基本的法律意識。我們還要遵守學校的規(guī)章制度，嚴格按照黨員標準要求自己。在工作中也要進行批評和自我批評，認清自己，糾正自己，提高自己。

加強學生之間的交流，創(chuàng)造交流的平臺。正所謂“當局者迷，旁觀者清”，交流可以解決一些誤會。黨員的權利實為一種責任。

沒有義務就沒有權利，沒有權利就沒有義務。作為原黨員，通過對黨的權利和義務的理解。我們要在保持黨的先進性方面發(fā)揮先鋒模范作用。

扎實開展批評與自我批評。批評和自我批評是黨的三大優(yōu)良作風之一，是永遠不能丟的。在工作中，應正確運用批評與自我批評這個**，從團結愿望出發(fā)，積極開展批評與自我批評，既堅持原則同不良現(xiàn)象作斗爭，又注意對同志的批評方式，既要與人為善，通過批評與自我批評、交心談心，達到新的團結和統(tǒng)一。

通過批評和自我批評，我們可以團結同事，團結所有同事，提高他們的工作能力。

學生黨員的先鋒模范作用，是一種實際行動，發(fā)揮模范作用，是扎扎實實工作的過程，是堅定不移的站在同學的最前列，時刻為全體同學樹立榜樣。以史為鑒，可以知興衰;以實為鑒，可以增斗志。

下寢室心得 篇3

某號樓某寢室由來自云南的某某、上海的某某、河北的某某、山東的某某組成。雖然來自不同的地方，但我們具有一個共同的愛好——喜歡三國殺活動。

三國殺表面上是一個斗智斗勇的活動，實質(zhì)上是一個需要動手和動腦、又需要相互間的默契配合從而增進友誼的良好工具。

空暇之余，我們某寢室會相聚在一塊殺幾盤。在三國殺期間，有溝通，有交流；有歡聲，有笑語；有消滅敵人時的洋洋得意，也有不小心出錯之后的后悔莫及。但是，更多的是加強了室友之間的了解和友誼，三國殺使我們寢室更加友愛和更加團結。

加1v1個人賽和3v3團體賽的比賽。3v3團體賽，我組從60支隊伍中經(jīng)過層層比賽，一路過關斬將，最終在爭奪冠、亞、季軍時，以一分之差惜敗于對手，獲得季軍。而在1v1賽中，斗智斗勇更加激烈。120支隊伍，匯集了海大的“殺”友高手們。經(jīng)過層層選拔，我們?nèi)撕苄疫\地躋身于前十六強。隨后接下來的一場比賽，曹明杰止步于沖刺前六強的路上。比賽持續(xù)進行，而激烈和精彩程度更加強烈。舉手投足，洞悉彼此；一招一式，盡顯智慧。最后，1v1比賽冠軍由我寢室李旭劍斬獲，季軍由魏傳根獲得。此次校級活動，兩個項目共頒發(fā)七張獎狀，我寢室斬獲三張；而1v1比賽的一等獎和二等獎皆被我寢室獲得。此次比賽，我們也結識了許多志同道合的朋友，所以，我們想說：比賽的是項目，獲得的是友誼。

雖然，我寢室成員都酷愛三國殺活動，但我們絕不沉迷其中，相反它成了我們課余生活休閑娛樂的一部分，它也成為了我們在學習上互助學習的橋梁。

綜上所述，某特此申請?zhí)厣珜嬍摇叭龂鴼嬍摇薄Ｖx謝。

某寢室全體成員

2015.05.14

尊敬的領導、評委：

您好！

感謝您于百忙之中抽出時間閱讀我們的申請材料。我們是來自法學院民商法專業(yè)研一u2樓505室的學生，求實的學風和團結的寢風使我們相信我們有實力申請和諧寢室的榮譽稱號。寢室共有成員3人。

新的一次“特色寢室”的評比開始了，我宿舍的每位成員在過去的一個學期里，嚴格遵守學校及院里的有關公寓管理的各項規(guī)章制度，在各個方面都取得了豐碩的成果。

我們的寢室：

從研一開學到現(xiàn)在，我們一直生活在一個充滿溫馨，充滿熱情，充滿笑聲，充滿關愛的屋子里，這就是由我們?nèi)斯餐M建起來的小家---505寢室。在這里，我們團結一致，和睦相處，關系融洽；在這里，我們互相關心，互相幫助，齊心協(xié)力；在這里，我們有福一起享受，有難一起擔當。盡管我們來自不同的家庭，我們親近得跟三姐妹一樣，做到了像愛家一樣的愛我們的小家。

我們的衛(wèi)生：

情而怨天尤人。每次檢查衛(wèi)生，我們都能取得很好的成績。

我們的思想：

思想是靈魂，作為跨世紀的新一代，我們不僅要善于學習，勇于鉆研更要思想上的進步，以實際行動向黨組織靠攏。宿舍成員積極學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，擁護中國共產(chǎn)黨。我舍同學都有強烈的集體責任感和榮譽感，積極參加學院以及學校的各項活動，并嚴格按照合格大學生的標準要求自己，積極提高自身素質(zhì)和政治覺悟。

我們的學習規(guī)劃：

宿舍內(nèi)有良好的學習氛圍，早已有你追我趕的干勁。大家都目標明確，并且努力朝著自己的目標前進。我們注重科學文化素質(zhì)的提高，學習態(tài)度端正。每天我們都處于緊張的學習工作之中。

我們都下定決心要成功申請和諧寢室，并且保證遵守學校的各種規(guī)章制度，積極參加學校組織的各種活動，積極把自己培養(yǎng)成對學校，對國家有用的青年。

所以，我們真誠的希望尊敬的領導能夠親來我們的小家，賦予其“和諧寢室”的稱號！特此申請，期望你們的批準！

此致

敬禮

法學院民商法專業(yè)

u2樓505全體成員

2012年02月24日

尊敬的院領導：

你好！我們是*********班的學生。我們四個人住在4#607宿舍。求實的學風和團結的舍風，使我們相信我們有實力申請?zhí)厣珜嬍摇?/p>

宿舍是我們集體生活、休息的地方，也是課余進行文娛活動的場所。因此，我們必須弄好我們的宿舍，使宿舍成為我們安全、衛(wèi)生、舒適、方便的學生之家。我們心中有一個目標，就是成功申請優(yōu)秀宿舍。下面介紹一下我們各個方面的情況。

準軍管上： 我們不甘落后。每天堅持疊“豆腐塊”被子，對于寢室衛(wèi)生只靠教官和宿管阿姨的監(jiān)督是不夠的，還要看我們每位的自覺，我們宿舍每人一個星期輪流進行，并且實行獎懲政策，一周平均分數(shù)在19.7以上的有獎品，在19.5以下的要繼續(xù)服務大家一周，直到超過19.5。有了壓力才有動力，自從實行這個措施以來我們每人都堅持向更高的分數(shù)努力。自入學以來，我們宿舍曾多次獲得標兵宿舍稱號，況乾坤同學多次獲得標兵個人稱號。我們?yōu)榱藸I造和諧的宿舍氛圍，我們彼此謙讓，團結互助，并堅持保持好宿舍衛(wèi)生。宿舍是我家，衛(wèi)生靠大家。我們都自覺遵守宿舍的衛(wèi)生值日安排，每天打掃衛(wèi)生，保持宿舍清潔，使我們能夠在一片潔凈的`天地里學習生活，在上學期我們寢室申請屬于自己的特色寢室“夢想方舟”。

思想上，經(jīng)過兩年來的努力和在支部黨員的幫助下，現(xiàn)寢室已有兩名同學發(fā)展為預備黨員，一名積極分子。另外一名也在爭取在未來的一學期內(nèi)成為積極分子。這也是寢室的亮點之一。

3.361，位列全班第一，班級前五名，宿舍占三位。

組織紀律上：宿舍成員自覺遵守學校紀律，在宿舍不打牌、不大聲喧嘩，無人受紀律處分。大家注重提高自身素質(zhì)以及政治覺悟，積極向黨組織靠攏，所以我們寢室有一名預備黨員和兩名積極分子。并且我舍同學都有強烈的集體責任感和榮譽感，積極參加學校和學院的各種活動，并獲得良好的成績。

安全意識上：宿舍成員嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，不私拉、亂接電線，不使用大功率電器；不使用蠟燭等明火照明；無擅自夜不歸宿現(xiàn)象；生活儉樸，節(jié)約水、電。 我們的宿舍是一個優(yōu)秀的宿舍，是一個文明的宿舍，是一個先進的宿舍。在以后的日子里我們一定會更加努力，在各個方面都會取得比過去更好的成績。為了更好、更有效的讓寢室成為一個休息和學習的良好場所，我們宿舍全體成員一致請求參與優(yōu)秀宿舍的評比活動。

希望領導批準！

此致

敬禮

學生簽名：

日期：

下寢室心得 篇4

不可否認，學校指定的考研參考教材邱宣懷主編的《機械設計》第四版是一本非常優(yōu)秀的教科書，知識面較廣，覆蓋諸多方面，學生肯定能從中學到豐富的知識。但有些知識對于沒學過這本書的同學來說有一定的難度。四川大學的真題風格也造成了書難讀、題簡單的現(xiàn)象。對考研的我們來說，這本書有點營養(yǎng)過剩了。對此，我考完研后，對我們855機械設計專業(yè)課總結了一下。希望能給大家一點參考。

真題題型

從最近幾年來看，川大的機械設計專業(yè)課歷年真題題型基本分為：

1.判斷題

2.選擇題

3.填空題

4.簡答題

5.計算題

6.作圖題

7.結構題

題型的名字有時候會改動一下，但大體分為這幾種，分數(shù)大部分集中在計算題、簡答題，其它分數(shù)在各題型分布比較均勻。出題重點章節(jié)基本集中在，第6、11、12、13、16、17、18章，其它章節(jié)所占分數(shù)較小，有的章節(jié)幾乎沒有。

低分陷阱有哪些

很多同學第一次看到四川大學機械設計專業(yè)課的歷年真題，都可能覺得有些難，但是經(jīng)過一輪復習之后又覺得比較簡單，但是卻有很多同學拿不到高分，我覺得原因可能在于以下幾個方面。

第一，基本知識點不夠牢固，導致綜合題做不出來;

第二，選擇題和填空題中的知識點沒有理解透徹;

第三，公式，原理等應用的條件沒有分清楚;

第四，大題分數(shù)多，不夠謹慎，解題步驟混亂無序;

第五，簡答題邏輯性不強，答的不夠完整;

第六，作圖題不夠美觀，導致出現(xiàn)細節(jié)錯誤。

我覺得這些都可能是我們平時容易犯的一些錯誤，所以我建議大家在平時的解題過程中就要規(guī)范自己的解題思路和答題技巧。這樣會在無形中為我們增加很多分。別小看了哦，有時候很可能是關鍵的1分決定你考研的成敗。

復習資料的選擇

對于復習資料來說，大家可能都會有些迷茫，要不要買，買什么樣的，現(xiàn)在很多市場上有很多復習資料，讓我們不知如何選擇。接下來我談談我的看法。我覺得如果你準備的時間足夠長，有很大的信心，自學能力足夠強，專業(yè)課基礎特別好，你的能力足以應付真題的各種變化，我覺得就沒必要花錢去買了;但是，如果你的專業(yè)課基礎一般，或者不好，時間比較緊湊，你想流出更多的時間去復習其它科目，或者喜歡上課那種學習方法，可能購買一份合適的資料比較好，這樣有利于增加你的復習效率和準確度。

我覺得資料當中最重要的是要有真題的答案，因為在我自己做題的時候，我做完真題，都不知道有沒有對，那時候我們學院就我一個人考，都沒有參考，這給我?guī)砹撕艽蟮穆闊?。如果資料中還包括歷年考試的錄取線，實際招生名額，經(jīng)驗之談，課本解讀的話，就最好了。這些基本但又很重要的信息，我空了再匯總了發(fā)帖。不過，最重要的靠自己的努力和學習態(tài)度。

最后祝愿大家能夠金榜題名，相聚川大!來年的春天希望聽到你們的喜訊。加油!!

下寢室心得 篇5

第一篇：黨員下寢室活動心得體會黨員下寢室活動心得體會

第一次聽說有黨員下寢室這個活動還是剛上大學的時候，當時有學姐聯(lián)系我們，然后進行談話，告訴我們一些大學應該做些什么，幫我們解答很多生活、學習、社團、考試方面的問題，對我們真的幫助很大。所以，現(xiàn)在輪到我們帶新生了。我還是很期待。我很高興。

我的下寢室活動還是挺波折的，一開始給我分配了一個桔三的女生寢室，但是后來因為組織的安排，又進行了調(diào)換，是四個寢室的四個女生，都是金融二班的。她們是王宇、李名洋、黃思和羅敏娜。因為寢室不同，我們的交流就選在了三清園。

交流之前，我主要為大學的學習方法，各種協(xié)會和組織的狀況，各種證書的考試以及加入黨的過程做準備。

一開始，我們先進行了自我介紹，互相對對方都有了一個大致的了解，其中有幾個同學也參加了藏龍金融投資實驗室，之前對我也有一些了解，所以我們互相熟悉的很快。經(jīng)過交流，我發(fā)現(xiàn)她們剛上大學主要在兩個方面存在困惑，一個是參加了很多組織，感覺閑的時候很閑，忙的時候很忙，生活有些混亂，很多時候都不知道自己到底做了些什么。為了解決這個問題，我給她們兩個建議。議是制定一定時期的計劃，如周計劃、月計劃等。

因為參加了很多組織，所以每天很多時候必須參加一些活動，時間不能自己來把握，但是閑下來又不知道該做些什么了，所以定一個周計劃，或者月計劃，這樣該忙的時候忙，閑下來也知道自己該干什么，能把時間合理有效地利用起來。第二個建議是每周或每月，都抽出時間來，想一想，自己這段時間做了些什么，有什么收獲或不足，哪些地方需要改正和加強的，這樣定期的反思、總結，每過一段時間，把自己的生活縷一縷。

她們普遍反映的第二個問題是她們不知道如何學習一些大學課程，如英語、政治經(jīng)濟學和微積分。英語和數(shù)學是我向她們強調(diào)的兩門最重要的科目。英語不僅可以依靠老師在課堂上講話，更重要的是他們平時的學習。

自己學習英語，不僅僅只有背單詞、看語法書、做英語題這些方式，多看些英語的文章雜志，多看些英文電影也是很好的學習方式。至于微積分，我主要建議她們跟著老師的學習，然后配合她們認真做作業(yè)，這樣就不會有問題了。她們覺得政治經(jīng)濟學不太好學，主要是因為她們的老師講的很快，也不是很生動，導致她們聽不太進去，因為我的政治經(jīng)濟學老師很好，所以我想的是把自己大一的政治經(jīng)濟學筆記整理出來給她們看一下，希望對她們有幫助，同時，也建議她們在上政治經(jīng)濟學課以前，大概看一下書，知道老師要講些什么內(nèi)容，可能會容易跟上老師的步伐，帶著問題去聽，也會覺得有意思點。

因為我們這屆政治經(jīng)濟學掛科的人很多，所以我和她們說千萬不敢忽視這門課的學習。

之后，我們就如何使用圖書館和證書考試的各種情況進行了具體交流。時間一眨眼就過去了，她們真的很樂意交流。

第二篇：下寢室心得體會在物流與工程管理學院的黨員下寢室的活動中，我作為一名預備黨員，榮幸的能為學妹們做一些事情。同時，也有一些壓力，怕自己做不好。

第一次下新生寢室，未免緊張。在我去之前，我很緊張。我不知道如何與他們?nèi)〉寐?lián)系，也不知道該和他們談些什么。我擔心空氣會變冷。但還是鼓起勇氣，敲了第一扇門。

我知道，這次進寢室，就是為了發(fā)揮學生黨員在思想學習生活工作上的模范作用和潛在力量，為同學們多做有益的事。同時，為了提高黨員在現(xiàn)實生活中的實踐能力和為大家服務的能力?？粗瑢W們熱情的表情，我不緊張，和她們聊起了話題。

氣氛慢慢融洽了，聊天的過程我了解到了很多。學妹們剛來到大學，不免對自己的專業(yè)，對大學的生活，比如考試，加入社團等充滿了疑惑。我盡自己最大的力量，把自己所知道的有關的一切告訴他們。

在為他們解答的過程中，我深深懂得了自己身上的責任，作為他們來到大學的一個引導人，我會以身作則，做好他們大學生活和學習上的好榜樣。

在交流的過程中，學妹們對于學生黨員也有了一些疑惑，她們也表現(xiàn)出了對黨的一份熱情，積極地關注國家大事，并表現(xiàn)出了她們的愛國之心，對此我感到非常欣慰。不過我對她們也有擔憂，畢竟她們對黨組織有著很淡薄的認識，對于入黨也有著盲目的動機，這樣對她們以后的發(fā)展會造成一定的誤導。于是我從入黨的程序，以及入黨的條件等幾個方面介紹了有關我們的黨支部，告訴他們要保持一顆積極向上的心態(tài)，積極向黨組織靠攏，熱愛黨組織，最終是會被組織接受，被同學們認可的。

我也鼓勵他們努力學習，多參加有益于自己和他人的活動，以便盡快入黨，為學生服務。

除了回答他們的疑問之外，我還根據(jù)我的大學學習經(jīng)驗給了他們一些建議。針對大一新生課程比較少，空余時間較多，好多同學會陷入無所事事的狀態(tài)，為了讓他們的生活更有意義，我建議他們利用這些空閑的時間去做自己感興趣的事。大學里有豐富資源，尤其是咱們學校的圖書館，可以借此培養(yǎng)自己的興趣愛好，也許到了以后，興趣愛好會成為他們謀生的技能。

我還以自己的經(jīng)歷為例，告訴他們我是如何一步一步地努力工作，從傲慢開始積極加入中國共產(chǎn)黨的。我希望我能樹立榜樣，鼓勵他們積極向上，每天都過上好的大學生活。雖然我不是最好的，但我相信我可以通過自己的經(jīng)驗影響他們樹立正確的發(fā)展方向。

最后，看著學生們滿意的表情，我認為去宿舍的活動是成功的。我從心里感覺到開心，與他們的交流過程中，我也收獲了了很多。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，下寢室活動還沒有結束，我會一如既往的堅持下去。

第三篇：黨員下寢室活動方案黨員下寢室活動方案

為了幫助應化13級新生朋友更快地適應大學的學習和生活，我們應化第二黨支部組織黨員下寢室活動，下寢黨員可以配合寢室導師，一起幫助新生們解決學習和生活的一些問題，培養(yǎng)他們形成良好的學習氛圍，為他們提供一些好的學習和生活經(jīng)驗，讓他們了解如何規(guī)劃自己的大學才更好?？傊覀兿胪ㄟ^這個活動，讓我們應化13級新生在大一這個時期打好大學四年的基礎，讓他們的大學過得更充實一些。

通過這次活動，我們不僅可以在一定程度上幫助應化市13年級新生，而且可以起到調(diào)察我們大學生黨員的作用。黨員下寢室，可以培養(yǎng)黨員同志們的工作實踐能力，也是踐行黨**提倡的“走群眾路線”，符合我們中國共產(chǎn)黨為人民服務的宗旨。

在這此活動中，我希望各位同志能充分發(fā)揮自己的才能，幫助應化市13年級新生的宿舍輔導老師。我們作為他們的學長學姐，我們也可以把他們看做我們的徒弟，把我們有用的本領傳授給他們，同時我們也是他們的好朋友，幫助他們解決一些棘手的問題，和他們一起分享快樂。在交流的時候可以相互學習各自身上良好的品質(zhì)。

本次活動下派41位黨員到應化13級各寢室，成立活動監(jiān)督小組，小組由七位學班下班擔任?；顒悠陂g，我們會舉辦幾場小型有目的的活動，以達到我們活動的目的?；顒又饕校?/p>

化學元素機化合物知識競賽，無機化學（二）考試準備；srf介紹動員會，鼓勵學生積極參與實驗創(chuàng)新；大學生規(guī)劃輔導。

下寢黨員任務：每周至少到寢室一次觀察寢室成員情況（形式不限），積極督促寢室成員完成我們組織的各項活動。

督查組任務：每周檢查宿舍黨員情況，并做好記錄。

活動流程：

第一周：問卷調(diào)查和活動推廣，打印發(fā)放到各宿舍。制作海報，啟動網(wǎng)絡宣傳。

第二周：活動啟動儀式，借一間教室，全體支教成員參加，應到13號宿舍負責人參加。

3月份：各黨員同志可以自己和寢室成員組織小型活動，可以幾個寢室一起聯(lián)誼，至少要有一次，并把活動的策劃、詳細過程及活動的成果記錄下來（類似團生會要記錄的東西，要拍下**）。

四月：化學元素和元素化合物競爭，具體過程和形式待定。

5月：srf引進動員會、大學生計劃指導會、優(yōu)秀學生宿舍評比、優(yōu)秀下床黨員評比及活動總結表彰會。

活動結束時：每一位同志都要寫一份活動總結，用電子版寫，也要放在平時拍的**里。每個寢室要寫一篇《我心目中的下寢黨員》，最好也是電子版的。

都交電子版的。有個想法：把大家寫的這些文章匯集成一本書，把大家拍的**制作成電子相冊，作為我們活動的成果。

大家一起努力啦，加油！

第四篇：黨員下寢室活動總結黨員下寢室活動總結

今天早上，我和彭老師取得了聯(lián)系，中午去了新生宿舍交流。經(jīng)過與新生們的討論，他們沒有問題，時間也就定下來了。大約12點20分，他們來到臥室，他們非常合作。除了一個人在閱覽室看書（他后來回來了），其他人都在那里。由于時間有限，我們把他們的三間臥室聚在一間臥室里聊天。

彭先生首先了解了他們每個人的具體信息、姓名、家鄉(xiāng)地址、愛好等。接著，針對他們轉(zhuǎn)專業(yè)的想法，老師介紹了，目前**專業(yè)的這種狀況：難，而且效果不好，不提倡，況且，**本科現(xiàn)在就業(yè)壓力小，就業(yè)前景好。

大家聽后，還是挺理解的。許多人對入黨感興趣。老師介紹了入黨的一些基本條件和要求，并一一回答了他們的問題。這次他們的寢室是在b幢，而且還是向陽的，所以他們對寢室條件還是挺滿意的。

和往屆一樣，新生對于大學的學習還是不能馬上適應，大多數(shù)反映老師講課太快，跟不上，而且對于期中考考及格沒有信心。老師和我給了他們一些學習方法。我們希望他們能以良好的態(tài)度積極處理。他們會盡力趕上他們的。時間過得很快。鑒于他們下午還有課，這次交流會到此結束。我們都說我們收獲了很多！

第五篇：黨員下寢室活動安排化學化工黨支部黨員進寢室

主辦方：

承辦方：化學化工黨支部策劃書

一、活動主題

走訪寢室溫馨大家指導大家宣傳黨了解黨

二、活動宗旨

營造和諧寢室文化，推進化學化工黨支部的黨建工作，同時為廣大10級 11級 12級同學了解黨靠近黨組織的機會，我化學化工黨支部將舉辦“走訪寢室，宣傳黨，喜迎十八大”的活動。我們將用先進的思想營造積極向上的(本站向你推薦：)風貌，讓黨員去宣傳我們黨支部，同時一方面增進與學弟學妹的交流，另一方面，對所在的入黨積極分子寢室生活進行進一步的考核，為推選做準備。

積極分子之間應進一步了解他們的思想動向。我們也可以通過我們的經(jīng)驗來指導他們的大學生活。我們還將為即將召開的十八大做相應的宣傳。

三、活動目的

促進各個年級的同學的相互交流，為了使大家**有更一步的了解爭取更多的同學向黨組織靠近，為學生黨員注入新鮮血液。

四、活動時間

2014年11月1日至2014年11月7日

五、活動地點

大一大二大三寢室

活動流程具體安排

（1） 人員安排

1 組長：

1，負責**的整理工作

2，負責寢室的評比工作評出優(yōu)秀寢室和較差

寢室。對優(yōu)秀寢室頒發(fā)獎狀。

2男生寢室負責人：

女生寢室負責人：

（2）活動內(nèi)容

1各小組到學生寢室，簡單自我介紹，詢問他們學習生活情況，幫助他們解決一些問題，對于性格孤僻的特殊人群給予關心。

2對學生宣傳黨支部，宣傳同學去關注“十八大”，讓同學們?nèi)チ私馊朦h程序，入黨要求等相關問題。熱心解答同學們的疑問，加強彼此之間的溝通交流。

三。調(diào)查入黨積極份子，了解他們在宿舍的生活狀況。并對所在寢室的衛(wèi)生情況進行了解。

鼓勵學生努力學習，親近黨組織。

5對他們進行學習方面，專業(yè)方面進一步的介紹，對系里老師介紹。加強專業(yè)意識。

宣傳化學化工系的精神和傳統(tǒng)

學生黨員進寢室活動人員安排表

12級女生寢室

男生寢室

11級女生寢室

男生寢室

下寢室心得 篇6

寢室是每個同學學習生活最基本的場所，一個寢室文明與否，直接反應出該寢室每個同學基本素質(zhì)高低，是該班班級凝聚力與班風的重要體現(xiàn)。在此次“文明寢室”創(chuàng)建評比活動中，我們抱著公平、公正、認真、負責的態(tài)度，對寢室的各個部位都進行了仔細檢查。大多數(shù)寢室做到了地面清潔，被子折疊整齊，生活用品統(tǒng)一擺放，天花板、電風扇無灰塵、蜘蛛網(wǎng)的標準。特別值得高興的是一些寢室的學習氛圍非常濃厚，當我們進寢室檢查時，有的寢室甚至在激烈的討論著。一些寢室衛(wèi)生不合格的宿舍，在幫他們指出來后也能及時改正，搞好寢室衛(wèi)生，為自己營造一個良好的生活學習環(huán)境。

當然，在整個“文明宿舍”創(chuàng)建評比活動中，也出現(xiàn)了一些不和諧的因素，但都是及其個別現(xiàn)象，希望他們能及時做好自己的宿舍衛(wèi)生工作，還自己一個漂亮、潔凈的“家”。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些普遍性問題：1、各個寢室洗手間都不是很潔凈，幾乎都沒有買潔廁凈這類除污垢的用品;2、每個寢室?guī)缀醵即嬖陂T縫、桌縫等衛(wèi)生死角未清理問題;、除極個別寢室外，大部分寢室沒有對自己的寢室進行布置、美化，寢室風格都過于單調(diào)。

這些存在的問題都值得我們好好改進，加大宣傳，使每一個同學都形成寢室衛(wèi)生人人有責的思想，群策群力，做好寢室衛(wèi)生工作。

文明寢室的創(chuàng)建是一個長期的過程，養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習慣也需要廣大同學一起努力，此次活動對提高同學們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、建設優(yōu)美的寢室環(huán)境有很好的督促作用。直接提高了我系學生宿舍的整體衛(wèi)生環(huán)境，為我系優(yōu)良學風的建設起到了很大的推動作用。

希望大家一起努力，為創(chuàng)建文明宿舍而努力。

下寢室心得 篇7

這次的安全教育已經(jīng)結束了，讓我感受很多，這是關于我們平時寢室的一個安全，讓我突然就明白了很多很多，之前一直沒有注意過這些東西，因為在寢室就是最放松的地方，我們平時上完課或者說休息的時候都是在寢室，在寢室呆著時間是最長的，往往有些安全問題就容易忽視，因為在放松的情況下面，我們不會去想那么多，就認為寢室是我們休息的地方，就認為我們應該在這個時候，我就想什么問題，但是這樣的想法是錯誤的，其實我們平時在休息的時候還是有很多要注意的地方，特別是在寢室里面有很多隱患，如果我們不注意的話，肯定會發(fā)生很多安全問題的，這次的安全教育就是關于我們寢室安全的一些問題，讓我也有了一些心得。

首先是在我們寢室用電安全上面，因為我們寢室每個人都有電腦，現(xiàn)在大部分的人都在寢室，都被用一臺電腦，而且寢室還有燒水壺，還有一些方方面面的用電安全，這些事我們以前沒有注意過的，正是因為大家都沒有注意過這些，所以現(xiàn)在要重視起來，這次的安全教育就說到了這些，而且還是重點提到了，因為我們在寢室用電的時候，是非常需要注意的，特別是在我們燒水的時候，我們一定要把那個插頭的清理干凈，如果有水肯定是不行的，這一點有時候我還真的沒注意到，雖然說這是一些基礎的問題，但是有的時候就是容易粗心大意，包括我們平時用的吹風機，也是在寢室，這些用電都是非常需要注意的，我們肯定在以前沒有留意到這些，但是通過這次的安全教育之后，我就長了一個心眼，我相信我們能夠在未來的學習生活當中注意到這一點，再寢室安全用電是排在第一位的。

還有就是我們一定要注意在寢室里面的一個安全情況，晚上睡覺肯定是要把門關上的，有的時候就因為我們沒有把門關上造成了，寢室里面丟東西，還有就是平時會有一些推銷的人員來到我們寢室做推銷，這一點輔導員老師早就說過很多次了，一定要謹慎，一定要小心，發(fā)現(xiàn)這類人員就一第一時間上報，之前還真的是沒有去特別在乎，只知道不是理他就行了，但是這類情況還是存在隱患的，在以后的學習當中發(fā)生這種情況，肯定是要第一時間上報，這也是關于我們寢室的一個安全，歡迎我們大家的一個安全，肯定不能忽視，在未來的學習當中，一定會注意起來，我會打起精神的，這次的學習安全講座，讓我真的體會到了很多，讓我在未來的學習當中多留了一個心眼，讓我們也知道我們在寢室還是有很多安全問題，要去留意的，真的是感覺自己收獲了很多，以后這樣的問題也肯定會注意。

下寢室心得 篇8

我們學校每周x的下午都是不上課的，當然并不是給我們來玩的，而且學校規(guī)定這一天的下午是用來搞大掃除的，學校是有物業(yè)保潔阿姨來弄的，所以我們要負責的就是自己的寢室區(qū)域了。我平時覺得我們寢室還算是干凈的，因為都是開空調(diào)的沒有怎么開窗，所以覺得寢室里面沒有什么灰塵，但是到了搞衛(wèi)生的時候才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實情況完全不是我們想的那樣。所以每周下午我們都要弄好半天才能夠?qū)嬍医o整理干凈，對比一下之前的樣子，真的是煥然一新的感覺，看上去都讓人變得開心的，在里面學習起來都更加有勁了。

雖然我們寢室都很少開窗通風，但是空氣中是飄散著許多看不見你灰塵的，再加上有時候下雨，我們鞋子下來夾帶著灰塵進了寢室，所以每次搞衛(wèi)生的時候就會發(fā)現(xiàn)寢室里面還是能夠掃出很多的灰塵出來的。不僅僅是灰塵，因為我們每個人每天都會掉一點點頭發(fā)了，所以一個寢室一周下來竟然還能夠掃出不少的頭發(fā)出來，讓人頭皮發(fā)麻。還有一個很大的問題，就是寢室的整潔問題了，盡管每周都會疊一下寢室的東西，但是大家都是拿著東西用了就都會隨手放下，時間久了桌面上就會變得雜亂，大家又把衣服直接掛在床邊，從門口看下去寢室就是特別的亂的，在加上我們幾個人也比較懶每天起床了被子很少疊的，所以又是一個扣分點。所以說平時不注意，這到了整理的時候發(fā)現(xiàn)特別多的問題。

在寢室衛(wèi)生整理工作結束后看到寢室的情況，我也漸漸明白要注意衛(wèi)生的原因了。我們在寢室里面待的時間是比較長的`，要是不搞好寢室衛(wèi)生的話就非常容易產(chǎn)生病菌，從而讓我們的免疫力下降，讓我們生病影響健康。而且我們寢室鑰匙臟亂差的話，就會讓別人進來看到了就會對我們產(chǎn)生不好的看法，覺得我們都是不愛衛(wèi)生的人，影響人格魅力。還有一個原因就對個人的了，就像古人說的“一屋不掃，何以掃天下”，我們平時不注重細節(jié)，那么在學習工作等重大問題上也就不能夠讓人信服了，自己也會因為養(yǎng)成了這種情況而潛移默化中表現(xiàn)在學習和工作上面。

所以無論從什么角度上來看，注重寢室衛(wèi)生都是我們應該要做到的，也是我們每個人都需要十分注重的，不能夠光依靠別人的催促，自己要具備這種意識才行。

下寢室心得 篇9

熱情似火的一天，無論是熱辣炙人的天氣還是令人躁動躍躍欲試的定向越野，都是那樣火力十足，在時間長河里我的記憶中留下鮮亮耀眼的一筆，熠熠生輝。

夜幕降臨，嘈雜散盡，在我腦海里最深的感官印象居然是疼痛。渾身的疼痛，臉上被曬傷的灼痛，大腿的酸痛，腳的脹痛，它們一起襲來，轟炸著我的.神經(jīng)末梢。利維爾說過：“我認為最有效的教育是疼痛?！彪m然我并不能完全認同，但也承認它的合理性。這份疼痛會將今日的經(jīng)歷與教訓一同鐫刻在我腦海里，作為成長道路上的一課。

仍能想起越野路上的辛苦，承受太陽的暴曬，奮力奔跑，又迷失方向，那時真的茫然到不知道怎么辦是好。所幸終于能找到方向，一路跑得十分用力，有種窒息感。Everythingthatkillsmemakesmefeelalive.我突然想到了這一句歌詞，在我到達終點精疲力竭的時候。

所有被千夫所指的困難，都是為了淘汰掉懦夫，這句話仍然砰然在耳邊作響。這些訓練的艱苦磨難，都是為了使我們堅毅地改變懦弱的曾經(jīng)，堅強起來。無論怎樣的疼痛都能原諒，只要是為了成長，成為我想要的堅強模樣。

下寢室心得 篇10

適合發(fā)說說的寢室衛(wèi)生打掃感悟，你我更自覺，村莊更干凈；公德規(guī)范言行，文明美化心靈；胡樂是我的家人，健康靠大家。以下小編整理這些打掃宿舍衛(wèi)生心得1500收集了40條，希望對家人們有所幫助！

1、建設新農(nóng)村，衛(wèi)生第一。

2、讓水更清，讓天更藍，讓花更艷，讓我們的地球更美。

3、控制臟、亂、壞、留真、留好、留美！

4、人人參與環(huán)衛(wèi)工作，人人受益于更好的環(huán)境。

5、保持草的美麗，體現(xiàn)你的美麗。

6、如果每個人都少扔一張紙，地球會更美麗。

7、培育新文明，建設和諧農(nóng)村。

8、如果你想要過一個好的生活，那就不要潔身自好。

9、地球是我的家，一起來保護她。

10、提高農(nóng)民健康素質(zhì)，促進農(nóng)村健康與經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。

11、每個人都有責任保護環(huán)境。

12、開展環(huán)境衛(wèi)生整治，營造清潔生活環(huán)境！

13、沒有干凈美麗的環(huán)境，生活條件就沒有意義。

14、控制臟、亂、壞、留真、留好、留美。

15、全村開展和積極開展環(huán)境整治活動。

16、創(chuàng)造清潔的環(huán)境，營造美麗的風景！

17、地球不僅是人類的家園，也是所有生物的家園。

18、講究文明，講究衛(wèi)生，講究科學，樹新風。

19、注重社會公德，愛護公共環(huán)境。

20、如果你不打掃房間，你就不能打掃世界。

21、堅持五項改革，做好鼠疫防治工作。

22、為小，為人人，身體健康人人夸。

23、建設綠色生態(tài)新農(nóng)村，建設社會主義新農(nóng)村。

24、積極推進農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，營造清潔優(yōu)美的人居環(huán)境。

25、垃圾在地上，恥辱寫在心里。

26、營造良好環(huán)境，營造文明課堂。

27、教室的健康與學生的健康息息相關。

28、對衛(wèi)生工作充滿熱情，創(chuàng)造更好的環(huán)境。

29、全黨動員，全民參與，建設文明衛(wèi)生新農(nóng)村。

30、建設新農(nóng)村，倡導新生活。

31、改善環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。

32、只有保護環(huán)境，明天才會更好！就在拐角處！

33、做一個高尚的人，不要亂扔垃圾。

34、提高環(huán)保意識，保護我們美麗的家園。

35、清潔來到我的身邊，我為它添彩。

36、人類最后一滴水，將是環(huán)境破壞后悔恨的淚水。

37、追求綠色時尚，綠色文明。

38、為地球上的生命拯救我們的環(huán)境。

39、只有一個地球，人類應該在同一條船上。

40、各種各樣的綠樹，我也有一片藍天。

下寢室心得 篇11

尊敬的領導、評委：

您好！

感謝您于百忙之中抽出時間閱讀我們的申請材料。我們是來自法學院民商法專業(yè)研一u2樓505室的學生，求實的學風和團結的寢風使我們相信我們有實力申請和諧寢室的榮譽稱號。寢室共有成員3人。

新的一次“特色寢室”的評比開始了，我宿舍的每位成員在過去的一個學期里，嚴格遵守學校及院里的有關公寓管理的各項規(guī)章制度，在各個方面都取得了豐碩的成果。

我們的寢室：

從研一開學到現(xiàn)在，我們一直生活在一個充滿溫馨，充滿熱情，充滿笑聲，充滿關愛的屋子里，這就是由我們?nèi)斯餐M建起來的小家---505寢室。在這里，我們團結一致，和睦相處，關系融洽；在這里，我們互相關心，互相幫助，齊心協(xié)力；在這里，我們有福一起享受，有難一起擔當。盡管我們來自不同的家庭，我們親近得跟三姐妹一樣，做到了像愛家一樣的愛我們的小家。

我們的衛(wèi)生：

情而怨天尤人。每次檢查衛(wèi)生，我們都能取得很好的成績。

我們的思想：

思想是靈魂，作為跨世紀的新一代，我們不僅要善于學習，勇于鉆研更要思想上的進步，以實際行動向黨組織靠攏。宿舍成員積極學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，擁護中國共產(chǎn)黨。我舍同學都有強烈的集體責任感和榮譽感，積極參加學院以及學校的各項活動，并嚴格按照合格大學生的標準要求自己，積極提高自身素質(zhì)和政治覺悟。

我們的學習規(guī)劃：

宿舍內(nèi)有良好的學習氛圍，早已有你追我趕的干勁。大家都目標明確，并且努力朝著自己的目標前進。我們注重科學文化素質(zhì)的提高，學習態(tài)度端正。每天我們都處于緊張的學習工作之中。

我們都下定決心要成功申請和諧寢室，并且保證遵守學校的各種規(guī)章制度，積極參加學校組織的各種活動，積極把自己培養(yǎng)成對學校，對國家有用的青年。

所以，我們真誠的希望尊敬的領導能夠親來我們的小家，賦予其“和諧寢室”的稱號！特此申請，期望你們的批準！

此致

敬禮

法學院民商法專業(yè)

u2樓505全體成員

2012年02月24日

寢室是我們集體生活、休息的地方，也是課余進行文娛活動的社交場所。因此，我們必須弄好我們的寢室，使寢室成為我們安全、衛(wèi)生、舒適、方便的學生之家。我們心中有一個目標，就是成功申請優(yōu)秀寢室。下面介紹一下我們各個方面的情況.

我們的學習

我們寢室的四個同學學習非常認真，并且十分刻苦，經(jīng)常一起在寢室、自習室搞學習，成績都在前面，四人都過了四級，一人過了六級。但我們都知道，輝煌只代表過去，未來還需要我們用雙手去創(chuàng)造。因此，我們訂立了更加遠大的目標，那就是在期末考試中全寢室的同學全部進入班級前十名，至少有三名同學獲得三等以上獎學金。

我們的衛(wèi)生

1、 早在軍訓時期，我們寢室同學的表現(xiàn)就十分出色，都以優(yōu)秀的成績結業(yè)，更有一人成為領隊。

2、 我們寢室共有3名班委，分別是班長，宣傳委員和體育委員，還有入黨積極分子和一名學生會成員。他們?yōu)槠渌瑢W帶了好頭，積極的走在正確的前進路上。

3、 獲得過各種獎項

我們的特色

我們寢室具有立法委員會和紀檢委員會。立法委員會主要職責為設定寢室內(nèi)的規(guī)則。紀檢委員會則監(jiān)督其他同學遵守寢室衛(wèi)生。每月月底，立法委員會召開寢室大會，總結寢室本月的情況，發(fā)揚自己的優(yōu)點，彌補自己的不足。

我們的規(guī)劃

學習規(guī)劃

1、 我們寢室有1名同學入選了英語a級班。在他的倡導下，我們決定每晚10點20之后為英語時間。在這段時間里我們必須用英語對話。這樣我們的英語表達能力將會逐漸的提高，寫作能力也會有很大的進步。

2、 高數(shù)是大學最重要的課程，為了在高數(shù)領域取得優(yōu)秀的成績，我們將每周周日定為“高數(shù)節(jié)”。在這一天，我們會集中起來研究高數(shù)方面的難題。相信我們高數(shù)成績一定會大有進步的。

4、為了在緊張的學習生活中放松我們的心情，我們寢室即將組織一次大規(guī)模的寢室對抗賽，共有足球、籃球、乒乓球、羽毛球、象棋和五子棋六大項目，其中各項都不乏頂尖級的校園高手。這次寢室對抗賽一定可以活躍緊張的學習氣氛，增進同學之間的友誼，增強我們的寢室凝聚力。

5、 為了增強我們的安全保衛(wèi)意識，寢室長將會組織大家積極學習安全防衛(wèi)知識（《防火、防盜安全手冊》）。在用電方面，我們會更加小心，認真遵守學校所制定的用電制度，并由寢室全體同學進行互相監(jiān)督。

我們都下定決心要成功申請優(yōu)秀寢室，并且保證遵守學校的各種規(guī)章制度，積極參加學校組織的各種活動，學習科學知識，成為21世紀優(yōu)秀的大學生。

我們絕對不是語言上的巨人，行動上的矮子。我們一定會付出實際行動來證明我們是有能力獲得“優(yōu)秀寢室”稱號的，相信我們一定會同過老師們的審查。記住我們的口號“張開翅膀，放飛夢想，心心相連，一往無前！”

謝謝

下寢室心得 篇12

作為大學生活的一部分，寢室是我們每天回家休息、學習和交流的地方。良好的寢室衛(wèi)生不僅能提高生活質(zhì)量，還有助于保持身心健康。我在大學期間積累了一些寢室衛(wèi)生心得和體會，以下將詳細介紹。

首先，保持寢室的整潔是非常重要的。每天起床后，我都會迅速整理床鋪，將被褥平整擺放，并將枕頭收拾好。要時刻保持桌面的整潔，不堆積雜物。我習慣將教材、筆記等歸類整理，并使用文件夾或文件袋妥善保存，這樣不僅方便查詢，也增加了寢室的整體衛(wèi)生。

其次，定期清潔是寢室衛(wèi)生保持的關鍵。我會每周清理寢室，包括拖地、擦窗、擦拭桌椅等。此外，要定期打掃室內(nèi)衛(wèi)生間和浴室，特別是衛(wèi)生間的馬桶、洗手盆和地面，要用專用清潔劑進行清潔，并及時更換和清洗衛(wèi)生紙。清洗浴室時可以使用瓷磚清潔劑和除霉劑，保證浴室不潮濕、不滋生細菌。每月還要配合學校的衛(wèi)生檢查，對床品、窗簾等進行清洗和消毒，確保寢室環(huán)境的衛(wèi)生度。

另外，杜絕在寢室里食用快餐和零食。食物殘渣容易滋生細菌和昆蟲，產(chǎn)生異味和蚊蟲等問題。因此，我會盡量避免在寢室里就餐，而是選擇到食堂或者飯店用餐。如果臨時有用餐需求，我也會及時清理餐具和桌面，避免油漬和異味的滋生。

此外，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣也是保持寢室衛(wèi)生的重要方面。每天洗漱時，我會徹底清潔牙齒，洗手并更衣。注意身體的干凈，勤洗澡，保持身體的清爽和舒適。同時，每天晚上臨睡前，我會對自己進行簡單的整理，將衣物擺放整齊，避免衣物滾落在床上或地上。

最后，要加強垃圾分類和垃圾處理，保持室內(nèi)的空氣清新。將生活垃圾及時裝入分類垃圾袋，嚴禁將它們隨意堆放在床下或靠窗的地方。同時，要定期更換寢室內(nèi)的空氣清新劑，保持空氣的流通和清新。

總之，寢室衛(wèi)生是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢珊鲆暤囊徊糠帧Ａ己玫男l(wèi)生習慣能夠提高生活質(zhì)量，同時減少生病的機會。通過以上的心得和體會，我認識到，保持寢室的整潔要從自己做起，從小事做起，培養(yǎng)良好的生活習慣，創(chuàng)造一個宜居的寢室環(huán)境。 寢室的衛(wèi)生需要每個人的共同努力，我們應該共同維護一個干凈、整潔、舒適的寢室環(huán)境，為自己和室友創(chuàng)造一個良好的學習休息環(huán)境。這樣才能更好地投入到學業(yè)和社交中，取得良好的成績和回憶。

下寢室心得 篇13

一、說說看書

考研最主要的還是看書,其余的說的再多也是枉然.因此上來我們先說說這最主要的一關,看書.

初次看書的時候不要貪多,一定要慢慢的品味其中的意思.自己理解了,才能真正的變成自己的知識,檢驗自己有沒有掌握知識的最好的辦法就是你每天學習之后,可以嘗試著在晚上睡覺之前在自己腦子里面放個電影,看看自己能不能把這些知識全部串聯(lián)起來.能的話,說明你掌握了,若是不能,那一定說明你的知識掌握的還不是很好.就需要明天起來的時候查漏補缺.

二、初試復習

1、政治

政治這個科目其實特別討厭,我也不喜歡.相信很多人都不是很喜歡.記得當年好像有一本任汝芬的紅寶書,當年就是做那些題背那些題,到最后答題的時候,發(fā)現(xiàn)上面有很多的知識點還是用到了,而且用到的比較直接哦。還有一點忘記了就是,小王當年花在政治上的時間并不是很多,可能就是快到考試的時候才開始夜以繼日的背那個紅寶書,做選擇題，背誦上面的知識點.最后終于上天不負有心人,政治算是勉強的得了個不差的分數(shù).就這一點來說我自己應該做自我的檢討,因為當年我承認我自己在政治上并不是特別的上心,只是把大部分的時間都放在了專業(yè)課上.

所以關于政治這一科,我希望大家可以上點心。不能完全像我一樣馬馬虎虎的對待這個事情，因為必定政治還是一個很主要的學科，影響著大家的總分數(shù)。因此，也不要完全到最后才開始背開始做題神馬的。當然，其實我也并不是特別建議花太長的時間在上面，比方說報個班啊神馬的。我是比較反對的，因為我始終覺得政治這樣的科目是可以通過短時間的補習而達到一個高分的。

最后說說考試時候答題的一些小小的技巧。因為政治是第一個開始考試的。所以大家可能會稍微的有點緊張，關鍵是政治還有一部分是客觀題。對就是對，錯就是錯。在這個時候最需要的就是一個平常心。因為有句話不是說的好，叫做盡人事聽天命在這個時候你也就只能是相信這句話了。因為幾百個日日夜夜你已經(jīng)把自己全部的功力匯聚于此，你已經(jīng)盡到了自己所有的力量。所以親甩開膀子干吧，別有任何的心理負擔。

政治這個學科我確實沒有什么可以說的。所以我就只能說，親們有什么樣的能力就施展什么樣的能力吧。師哥只能幫到你這里了。

2、英語

有的親可能會說，師哥師哥，倫家到現(xiàn)在還沒有通過四級呢。師哥要說的是，其實四級真沒什么用，你不用到擔心的，就是親們走到最后也不會說因為四級會設置什么關卡之類的。這玩意就是你有也不加分，沒有也不減分。這個不是決定你高富帥與白富美的標志。所以別擔心這個四級會影響你的分數(shù)啊升學啊，其實一毛錢關系沒有。到現(xiàn)在為止，我們班上的白富美們還有沒過四級的。

關于英語我是這樣看的，如果你至今沒有通過四級。師哥只能說，師弟師妹你們可以從開始背單詞開始，我的建議是找一本比較薄的單詞書拿來背。我記得我當年好像是一個培訓機構給了那么一個薄薄的小的單詞手冊，我估摸著應該有幾千個單詞。說實話我就是背的那個單詞(不好意思，師哥當年過了六級)，因為你想啊，他們做這個英語方面的培訓已經(jīng)有好幾年。都會在這幾年總結一些高頻的詞匯，我背誦的詞匯就是這樣的高頻詞匯。從最后答題的效果來看，整個感覺還不是太差。英語整套題中得分的大項想必親們肯定知道，那就是閱讀白。關于閱讀親們一定要保證失分不能太多。因為只有你這個地方得分了，在加上一些零零碎碎的分數(shù)，你的總分才能上去，若是這個地方失分太多，親我只能比較失望的告訴你。你的英語成績的總分不會太高。

剛才講到了背單詞，下面說說答題方面的問題，英語在準備的時候，一定要把近十年的英語題全部找到，一定要留下最后一套不做，等到快臨近考試的時候你在對自己做一個測試。先說前九套，一會在說第十套。前面的九套，你一定要認認真真的做每一個題，因為你做真題的機會并不是特別多，所以把前面的著九套題研究的透透的。哪一個題錯了，哪一個題對了，哪一個題型得分多，哪一個題型得分少，一定要知道其中的原因。然后在繼續(xù)向下做。只有這樣任何問題都搞清楚弄明白了。你才會真正體會到真題的含義。

下面就說說這最后一套題，這最后一套題往往是你在前面九套題的基礎上已經(jīng)對真題有了一定的了解才開始做這套題的。所以在做這套題的時候你一定要格外的珍惜這套題，不要馬馬虎虎隨便應付了事。對于這最后的一套題你就要自己給自己卡一個時間點，什么時候開始什么時候做完都是要有一個完整的計劃在里面的。

關于英語方面的答題技巧我就不多說了，因為論壇上有很多筒子在說這些東西。比方說你看到這個題應該怎么找答案，怎么考慮，還有一些萬惡的公式神馬的我就不多說了。

論壇上這樣的東西有很多，什么三短一長選，三長一短選。

3、專業(yè)課

專業(yè)課分為專業(yè)一和專業(yè)二,這兩門專業(yè)課都是我們學習的重中之重，專業(yè)課一旦有任何一個一科拉分了，師哥只能遺憾的告訴你，你攤上事兒了，你攤上大事兒了。所以看師哥這么義正言辭的份上，你就從了吧。

把專業(yè)課好好的看看，爭取多的點分數(shù)。因為專業(yè)課大部分還是主觀題，所以只要你言之有理，邏輯清晰能夠自圓其說一般情況下不會出現(xiàn)什么特別大的問題。

下面回到正題，先說藝術概論吧。藝術概論我當年主要是看王宏建和彭吉象老師的書。其中彭的書我作為入門級別的書來看的，因為彭的書講的深入淺出有好多的實例在里面，所以相對來說也比較容易理解和記憶，另外我還買了一些別的關于文藝常識類的書籍。幫助我理解相關的概念，和其中一些詞語的解釋。關于具體的參考書目，我會有一個電子版作為福利贈送給大家。

有一點需要說過的是不管你在看王的還是看彭的書，其實任何人的書都是一樣的，一定要看目錄?？纯茨夸浬线@本書是如何組織架構的，是如何安排這些信息的。通過觀看目錄你會知道其中的哪些是主要的，哪些是次要的。然后你知道如何看這本書了。比方說彭吉象老師的書，我們看過目錄以后就知道最后一章的藝術作品、藝術創(chuàng)作和藝術家一章是主要的。所以我們主要看這一章即可。但是要跟大家說明的是，不是說這一章主要就要大家完全摒棄別的章節(jié)，別的章節(jié)還是需要認真的看的，比方說彭的第一二章也很重要，曾經(jīng)的考試還考到過大題。所以不要輕視任何一章?？赐昱砝蠋煹臅酉聛砟憔涂梢钥赐醯臅覀兌计毡榉从?，王的書一般都比較晦澀難懂，但是只要是你理解了彭的書，在看王的書一般情況下也就不成問題了。

彭和王的書的區(qū)別就在于一個深入淺出容易看懂，另外一個就是書面語言很濃很適合卷子上答題使用。所以兩本書都要細細的閱讀。爭取到最后的時候形成自己的一個框架，看到這兩本書的目錄的時候，就能夠自動的往上填內(nèi)容。甚至這一章這一節(jié)講到了哪些例子都要能說上來，只有這樣你在答題的時候才能夠源源不斷的提供相應理論和例子作為你答題的材料。

其實到最后你若是能夠達到抓葉成刀，拈枝為劍把這個理論融會貫通，你基本上也就成為真正的高手了。我當年就是在想，我怎么樣答題才能讓自己道理說的明白，例子新鮮。你想啊，年年學生都是看這幾本書，老師年年都讀這個例子，那肯定知道你這個理論你會說什么例子。如果你能在理解這個理論的基礎上提出一些新的例子作為例證，一定會讓老師的眼前一亮的。所以說理解概念，并把自己的專業(yè)融會貫通其中。你的答案一定會和別人不同，并且獨具一格。

在說說另外一門專業(yè)課吧。很多師弟師妹跟我反映數(shù)字媒體這個專業(yè)課總是抓不住主要東西，感覺看什么都重要，似乎又不是那么重要。感覺著其中玄之又玄，妙之又妙。我當年看書的時候，感覺也是這個樣子的。于是乎我就先看了師哥的筆記，師哥的筆記可以說總結的十分詳細和認真，我在看了師哥的筆記之后完全理解了樹莓是怎么一回事.因為樹莓的考試大家都知道變化及其豐富。因此向通過傳媒大學研究生升學考試的人的資料和經(jīng)驗就開始變得有參考性。所以到了開始找資料的時候，我們的資料是最容易被預定出去,也可能是因為大家在答案上沒有參考的原因吧.關于答題方面的技巧.就是你一定要有自己的觀點,其實說句實話,考研時沒有真正的答案的,老師只要看你的答案合理,富有邏輯,能夠自圓其說,一般情況下不會出現(xiàn)什么大的問題.

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寢室違規(guī)電器的檢討書系列

以下是欄目小編為您準備的“寢室違規(guī)電器的檢討書”相關資訊敬請關注。在我們成長的過程中，我們經(jīng)常會犯錯并寫檢討，當我們犯了錯誤行為時，就需要反省自己犯錯的原因。閱讀是一個不斷進步的過程，歡迎大家參考更多相關資料！

寢室違規(guī)電器的檢討書 篇1

尊敬的老師：

您好！

在最近的一次宿舍檢查中，我們宿舍被查出有違法學校規(guī)定的電器，為此我們感到十分慚愧。我將對此次違規(guī)行為進行一次認真的、徹底的、深刻的檢討。

通過對宿舍安全管理條例細則的學習，我深刻意識到自己犯的錯誤的嚴重性。錯誤的性質(zhì)是嚴重的，我們這種縱容違反學校規(guī)定的電器在宿舍存放的行為是有悖于合格大學生的行為。盡管這個電吹風是我們集體辦電話業(yè)務的贈品，并且是損壞的，我們從未使用過。但這種行為的結果仍損害了多方的利益，在學校造成了極其不良的影響。這種行為，即使沒有對宿舍及周圍同學帶來損失，這個舉動本身就違背了做合格學生的原則。作為一名當代大學生，一名正在接受高等教育的人來說，如此低下的安全防范意識是對老師工作不尊重的表現(xiàn)，也是對身邊的同學的生命和財產(chǎn)不尊重的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)顯然不符合社會對我們的要求。其次，我們的這種行為還在寢室間造成了極其不良的影響，破壞了學校的規(guī)章管理制度，不利于學校和院系的風氣建設。同時，對學校形象也造成了一定的損害。我們應該去維護學校的形象而不是去破壞它。我們只有認真反思，尋找極大錯誤后面的深刻根源，認清問題的本質(zhì)，才能給學校、集體、老師和自己一個交代，從而得以改正自己的錯誤，取得進步。

作為一名大二的學生，我沒有做好自己的本職工作，沒有為剛?cè)雽W的同學做良好的學習榜樣，給宿舍管理科的老師在宿舍管理的工作上帶來了極大的麻煩。我們的行為使我們的宿舍存在了巨大的安全隱患，但事前我們并沒有意識到事情的嚴重性，由此在宿舍埋下了災難的種子，我們的行為嚴重威脅到集體的生命財產(chǎn)安全。為此，我們?nèi)w宿舍成員誠懇的向大家道歉。時候，我們認真閱讀了上海商學院女生宿舍失火的新聞報道，認識到了這是用鮮血和生命鑄成的慘痛教訓。我們更深刻的意識到我們所犯錯誤的嚴重性，也理解了宿管科來世和學校領導對此事的重視。為此，我們深感內(nèi)疚和慚愧。我們辜負了老師對我們的殷切希望，辜負了同學們對我們的信任，辜負了宿管科老師的教誨。我們再次向老師們和同學們進行誠摯的道歉。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

寢室違規(guī)電器的檢討書 篇2

尊敬的老師：

您好！

寢室安全一直都是學校強調(diào)的問題，經(jīng)常教育我們要遵守安全規(guī)則尤其是用電安全，更是重點。

每一年我國都有因為學生在寢室私自使用違規(guī)電器造成火災的事情發(fā)生，慘痛的事情讓我們每一次聽了都不免唏噓不已。但是我卻只是把他們當成故事來聽，沒有足夠的重視，認為這樣的事情不會發(fā)生在我的身邊，也是為了方便，所以私自的在寢室用違規(guī)電器，其實我知道這是不對的，但是總是抱有僥幸，認為用一下老師不會發(fā)現(xiàn)，就算發(fā)現(xiàn)了也不會有太大的影響，卻沒有考慮這么作的后果。

學校明文規(guī)定，嚴禁在寢室用違規(guī)電器，我公然在寢室使用違規(guī)電器這樣的行為，是蔑視校規(guī)，是對自己和他人的安全不負責，一旦出現(xiàn)安全隱患當時候誰來負責，誰來承擔，帶來的損失又該怎么辦，這些我當時都沒有考慮，現(xiàn)在回想起來如果真的因為使用違規(guī)電器造成火災，人員損傷，這些責任都不是我能夠承擔的，影響的后果也是非常嚴重的，在寢室我們是多人一起的，我不能光顧自己，還得考慮其他人。

老師我錯了，我以后再也不會在寢室使用違規(guī)電器，絕不破壞學校的規(guī)矩，我會認真遵守學校的安排，牢記安全第一，我們的生命并不會重復，更不會讓我們浪費，正應為生命是寶貴的，是我們最重要的所以我更應該關心自身安危。

爸媽養(yǎng)育我們這么一段時間，是希望我們有出息，如果因為使用違規(guī)的電器，讓自己受到了上海，這樣不但會加重爸媽的負擔，更是會讓爸媽的希望破滅，爸媽還需要我去撫養(yǎng)，去照顧，我萬一在寢室用違規(guī)電器發(fā)生意外，對爸媽的打擊是非常嚴重的，因為我是全家的寶貝是全家的希望，更是爸媽的精神寄托，保護好自己不只是我自己的責任，更是我們應該做的。

永遠都不要有僥幸的心永遠都不要以為災難不會發(fā)生在我們身邊，當災難發(fā)生是那將無法挽回。

違規(guī)電器學校禁止，時候道理的，不應該因為一時的便利傷害了自己一生，給自己留下遺憾，在以后我絕不會在寢室用各種違規(guī)的電器，我會時刻警告自己，防止安全隱患的發(fā)生，做好自己，遵從學校的安排規(guī)定。老師我保證我以后再也不把違規(guī)電器帶到寢室，再也不在寢室使用他們，保護好我們的人生安全，保護好自己，不然自己留遺憾，不讓爸媽傷心，為了自己也是為了大家，杜絕違規(guī)電器。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

寢室違規(guī)電器的檢討書 篇3

尊敬的老師：

你好！

我是您所管理的xx專業(yè)xx班的一名學生，我叫xx。之所以給你寫下這份檢討書，是因為在x月x日這一天，我偷偷藏在宿舍的一個違規(guī)電器被宿管發(fā)現(xiàn)，這讓我受到了處分，也讓您挨了批評，我對此表示萬分的歉意。

自從踏入了xx大學的校門后，我可謂是放飛了自己，因為我終于不用再承受高三的壓力了，我為了一名大一學生。早在以前的時候，就經(jīng)常聽別人說大學的生活是有多么多么美好，多么多么輕松，我本來是不太相信的，可當我真正體會后，我也知道了大學校園的生活的確是比較自由和輕松的，至少我現(xiàn)在沒感覺到什么大的壓力。因為沒有什么壓力，所以我很注重自己吃住玩樂這一方面，我經(jīng)常會嘗試做一些新鮮事物，這就是導致了我在宿舍使用違規(guī)電器的原因。

我很喜歡吃火鍋，可是我作為一名學生，身上的錢實在是不多，根本不能在外面大手大腳的吃，所以我就想著有什么辦法能讓我能多次吃到火鍋。在上搜了搜后，發(fā)現(xiàn)有一些友提議說，可以在寢室買一個電磁爐，然后自己買食材，這樣最省錢也最方便了。我在看到這個方法后，也極為的贊同，于是我在上買了一個電磁爐，再買了一些調(diào)料。當我的電磁爐到貨后，我就偷偷的帶回了寢室，然后和我的室友們約定好了在x月x日這天一起在寢室弄火鍋吃。

當所有的東西都準備好后，我就開始插上了電，放起了火鍋底料，等鍋里面水沸騰后再放入了食材。食材很快就熟了，在聞到香味后，我自認為自己這次做得很好，以后可以經(jīng)常在宿舍里面吃火鍋了，可還沒吃多久，就有宿管來敲門了，原來是聞到了香味。這可把我嚇壞了，要知道在學校，電磁爐是被認定為大功率違規(guī)電器，是不允許使用的，被發(fā)現(xiàn)后是要被沒收的?？晌覀兏緛聿患笆帐傲税?，就這樣，我的電磁爐被宿管收走了，而且還被記了一個處分。

在被宿管老師批評教育后，我也已經(jīng)意識到了在宿舍使用違規(guī)電器的危害了，使用違規(guī)電器很容易造成線路短路，嚴重時能引發(fā)火災，特別是最近幾年來，高校發(fā)生宿舍起火事件越來越多了，這讓學校不得不謹慎了許多?，F(xiàn)在，請輔導員您放心，我以后絕對不會再做出這種無知的行為了，我一定遵守宿舍的規(guī)章制度，再也不給您添這種麻煩了。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年x月x日

寢室違規(guī)電器的檢討書 篇4

尊敬的老師：

您好！

通過對宿舍安全管理條例細則的學習，我深刻意識到自己犯的錯誤的嚴重性。錯誤的性質(zhì)是嚴重的，我們這種縱容違反學校規(guī)定的電器在宿舍存放的行為是有悖于合格大學生的行為。盡管這個電吹風是我們集體辦電話業(yè)務的贈品，并且是損壞的，我們從未使用過。但這種行為的結果仍損害了多方的利益，在學校造成了極其不良的影響。這種行為，即使沒有對宿舍及周圍同學帶來損失，這個舉動本身就違背了做合格學生的原則。

作為一名當代大學生，一名正在接受高等教育的人來說，如此低下的安全防范意識是對老師工作不尊重的表現(xiàn)，也是對身邊的同學的生命和財產(chǎn)不尊重的表現(xiàn)，這種表現(xiàn)顯然不符合社會對我們的要求。其次，我們的這種行為還在寢室間造成了極其不良的影響，破壞了學校的規(guī)章管理制度，不利于學校和院系的風氣建設。同時，對學校形象也造成了一定的損害。我們應該去維護學校的形象而不是去破壞它。我們只有認真反思，尋找極大錯誤后面的深刻根源，認清問題的本質(zhì)，才能給學校、集體、老師和自己一個交代，從而得以改正自己的錯誤，取得進步。

作為一名大二的學生，我沒有做好自己的本職工作，沒有為剛?cè)雽W的同學做良好的學習榜樣，給宿舍管理科的老師在宿舍管理的工作上帶來了極大的麻煩。我們的行為使我們的宿舍存在了巨大的安全隱患，但事前我們并沒有意識到事情的嚴重性，由此在宿舍埋下了災難的種子，我們的行為嚴重威脅到集體的生命財產(chǎn)安全。為此，我們?nèi)w宿舍成員誠懇的向大家道歉。時候，我們認真閱讀了xx學院女生宿舍失火的新聞報道，認識到了這是用鮮血和生命鑄成的慘痛教訓。我們更深刻的意識到我們所犯錯誤的嚴重性，也理解了宿管科來世和學校領導對此事的重視。為此，我們深感內(nèi)疚和慚愧。我們辜負了老師對我們的殷切希望，辜負了同學們對我們的信任，辜負了宿管科老師的教誨。我們再次向老師們和同學們進行誠摯的道歉。

此致

敬禮

寢室違規(guī)電器的檢討書 篇5

尊敬的老師：

你好！

我是您所管理的xx專業(yè)xx班的一名學生，我叫xx。之所以給你寫下這份檢討書，是因為在x月x日這一天，我偷偷藏在宿舍的一個違規(guī)電器被宿管發(fā)現(xiàn)，這讓我受到了處分，也讓您挨了批評，我對此表示萬分的歉意。

自從踏入了咱們xx大學的校門后，我可謂是放飛了自己，因為我終于不用再承受高三的壓力了，我為了一名大一學生。早在以前的時候，就經(jīng)常聽別人說大學的生活是有多么多么美好，多么多么輕松，我本來是不太相信的，可當我真正體會后，我也知道了大學校園的生活的確是比較自由和輕松的，至少我現(xiàn)在沒感覺到什么大的壓力。因為沒有什么壓力，所以我很注重自己吃住玩樂這一方面，我經(jīng)常會嘗試做一些新鮮事物，這就是導致了我在宿舍使用違規(guī)電器的原因。

我很喜歡吃火鍋，可是我作為一名學生，身上的錢實在是不多，根本不能在外面大手大腳的吃，所以我就想著有什么辦法能讓我能多次吃到火鍋。在網(wǎng)上搜了搜后，發(fā)現(xiàn)有一些網(wǎng)友提議說，可以在寢室買一個電磁爐，然后自己買食材，這樣最省錢也最方便了。我在看到這個方法后，也極為的贊同，于是我在網(wǎng)上買了一個電磁爐，再買了一些調(diào)料。當我的電磁爐到貨后，我就偷偷的帶回了寢室，然后和我的室友們約定好了在x月x日這天一起在寢室弄火鍋吃。

當所有的東西都準備好后，我就開始插上了電，放起了火鍋底料，等鍋里面水沸騰后再放入了食材。食材很快就熟了，在聞到香味后，我自認為自己這次做得很好，以后可以經(jīng)常在宿舍里面吃火鍋了，可還沒吃多久，就有宿管來敲門了，原來是聞到了香味。這可把我嚇壞了，要知道在咱們學校，電磁爐是被認定為大功率違規(guī)電器，是不允許使用的，被發(fā)現(xiàn)后是要被沒收的?？晌覀兏緛聿患笆帐傲税?，就這樣，我的電磁爐被宿管收走了，而且還被記了一個處分。

在被宿管老師批評教育后，我也已經(jīng)意識到了在宿舍使用違規(guī)電器的危害了，使用違規(guī)電器很容易造成線路短路，嚴重時能引發(fā)火災，特別是最近幾年來，高校發(fā)生宿舍起火事件越來越多了，這讓學校不得不謹慎了許多?，F(xiàn)在，請輔導員您放心，我以后絕對不會再做出這種無知的行為了，我一定遵守宿舍的規(guī)章制度，再也不給您添這種麻煩了。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年x月x日

銷售心得(系列13篇)

隨著我們靈感爆發(fā)突獲感悟之后，不妨拿起手中的筆和紙，寫一篇自己的心得體會。心得體會中，最需要表達出來的就是自己的感受。無數(shù)篇文章中編輯認為“銷售心得”最值得一看，閱讀完之后請務必收藏下這篇文章以便今后觀看！

銷售心得(篇1)

據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的'零售銷售渠道和xx臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個xx臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。 ,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

銷售心得(篇2)

2019關于銷售工作心得感想篇一

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!

不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。

我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

當個人目標在組織里暫時無法實現(xiàn)，但又不能左右環(huán)境時，他們會及時調(diào)整短期目標，將個人目標與單位發(fā)展的目標有機結合，工作效果和狀態(tài)都會獲得提升。

四、觀察力：

環(huán)節(jié)觀察：銷售的過程中，其實有很多“點”把主題思想連接起來，而這個點就是環(huán)節(jié)。找準關鍵點，才能重拳出擊。

結構觀察：這里所說的結構主要是指人群架構，即客戶類型。

流程觀察：做衣要量身，運用什么樣的流程，要依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問題的關鍵是要隨時檢測流程的實施的合理性。

五、分析力：

自我評估：過高評價自己能力會使自己喪失風險評估能力;過低評價自己能力，無法體會自信產(chǎn)生的能量。

客戶掌控：客戶的決定很大程度上取決于他的性格特點，所以分析客戶的精準度取決于和客戶日常的互動。

實施進程：時局會千變?nèi)f化，但很多是趨于表面現(xiàn)象，莫因假象而自亂方寸。

六、執(zhí)行力：

三流企業(yè)，一流的執(zhí)行，會把企業(yè)快速推動到一流企業(yè)。

執(zhí)行的標準就是在最短的時間內(nèi)達到標準。

七、學習力：

二十一世紀的文盲不是沒知識的人，而是不會學習的人。

學習乘以改變就等于成功。

學習才是最有價值的投資。

2019關于銷售工作心得感想篇二

一位保險營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。如此不停的循環(huán)服務，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險營銷生活中的點滴做起，特別是從對保單的整理和總結做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的既得秘訣。

首先，對不同性格的客戶進行整理分類，并建立標簽制度。

通過對客戶進行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。

其次，設置適用的展業(yè)語。

營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點和素養(yǎng)而采取相應靈活的營銷用語是非常關鍵的。這就是見什么樣的客戶，應當說什么樣的話，才能夠使營銷員贏得客戶的認可和信賴。但在展業(yè)用語的運用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠遠不夠的，更需要營銷員結合環(huán)境，合理運用營銷語，進行提前的設計，采取標簽制度。

第三，建立客戶服務標簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

怎樣才能讓自身的服務達到客戶的滿意，還需要對客戶服務進行分解和細化，并充分地考慮到不同客戶的服務需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。

最后，建立標簽制度還要落實標簽的執(zhí)行情況。

營銷員通過建立客戶管理和服務的標簽制度，將有助于對眾多客戶的細化管理，更能從日常的客戶服務和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務。作為營銷員來講，僅僅認識到建立標簽制度的重要性是遠遠不夠的，更多的應當做到堅決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務管理制度落到實處。

2019關于銷售工作心得感想篇三

今天已經(jīng)是7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓到現(xiàn)在，我始終認為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一起工作了，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!

伙伴們，大家記住：我們是最棒的!為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

2019關于銷售工作心得感想篇四

還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結和計劃?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當面對完不成銷售任務的沮喪時，當面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結，從來不設定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關心自己的人放心，會認為我過的很好就ok了!

一零年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

2019關于銷售工作心得感想篇五

我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談談這段時間對電話銷售工作總結及經(jīng)驗。

一：總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望!

銷售心得(篇3)

還記得第一次寫20的工作總結，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。

當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望…….

回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。

從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天!

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

本次實習的過程是這樣的：2018年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。2018年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。2018年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。

基層營銷人員在金融市場營銷中，往往感到無從下手、感覺摸不著頭腦，找不到營銷的路徑和解決方法，其癥結就在于被傳統(tǒng)習慣和模式所束縛，思維已成定勢，思考問題不愿也不會轉(zhuǎn)個方向、換個角度去想，被鎖定在常規(guī)的思維模式中,墨守成規(guī),止步不前。面對日新月異的市場變化，營銷工作要跳出常規(guī)思維方式，從其它角度或是來一個與營銷角色互換，站在全新的角度去思索和探討，就很容易找到解決問題的答案,甚至讓你做到遠遠超出你想像的事情。

突破常規(guī)的思維模式是一個很艱難的過程，市場商海的千變?nèi)f化，讓人眼花繚亂。營銷中當別人還在徘徊猶豫的時候，你千萬不要隨波逐流，要大膽做出與眾不同的選擇，打破自己已習慣的思維定式，開闊視野，在方法上挖潛力，在細節(jié)上下功夫，換個思維，換位思考，你會有意想不到的收獲。曹沖稱象、西門豹治鄴就是典型例子。只有敢于人棄我取，敢于走冷門，敢于與眾不同，才往往會有更大的成功。在營銷隊伍中，人們常常會驚訝于他人的成功，殊不知，正因為他們敢于突破習慣的思維模式，細心觀察和揣摩市場，做出異乎尋常的決定，才會有一份驚喜的收獲。但如果傳統(tǒng)的模式制約了營銷人員認識不斷變化的市場的能力，那么它最終也會變成一個禁錮營銷人員思想意識的“監(jiān)獄”，發(fā)展下去就會抑制其創(chuàng)新能力的發(fā)揮。當我們改變自己的習慣思維模式時，要善于思考，轉(zhuǎn)個方向或是換個角度想問題，市場環(huán)境是多變的，尤其是競爭對手的變化會超出你的預期。要留意那些圍繞著傳統(tǒng)模式已經(jīng)建立起來的周圍世界。如果只是在既定的領域中尋求自我完善，我們就會越來越因循守舊，看不到現(xiàn)有領域之外的機會，機會總是留給那些有準備的人。

突破現(xiàn)有的常規(guī)思維模式，我們營銷人員需要排除如舊的、習慣的和僵化的等等傳統(tǒng)思維模式的阻礙。其實，突破常規(guī)的思維模式實質(zhì)就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種上升的、向前的、進步的變化，它是不能復制別人的，他需要營銷人員轉(zhuǎn)變思維觀念，堅持學習，與時俱進，打破思維慣性，在市場經(jīng)濟的大潮中去學習探索和實踐，用非常規(guī)的思維模式理性分析營銷市場，揣摩營銷客戶心理，因人而宜、一戶一策，這樣的營銷定會事半功倍。

銷售心得(篇4)

顧客不想購買，是什么導致了這種現(xiàn)象呢？作為店主，我認為這是一種破解的問題。內(nèi)衣對比成衣來說，選擇的隨意性較小，如果沒有購買意向，人們是不會進來的，所以這種現(xiàn)象應該有其他原因。

當?shù)陠T在店門口迎接顧客時，顧客自然會被賭住，從而難以自由地進店，進而選擇離開。我覺得，如果員工在顧客身后迎接，就可以無形中促使顧客向店里轉(zhuǎn)移。

那么，怎樣才能留住顧客呢？用一個簡單的方法，就是引導顧客進試衣間。試衣間是留住顧客的絕佳方式，因為顧客會在試衣間里穿衣服，這不僅可以讓顧客更好地了解商品，還可以讓他們覺得安全和自在。如果一個顧客開始在試衣間里穿衣服，那么他們就不好意思離開了。

但進入試衣間并不是成功的終點。在試衣間，我們應該按照“機會多成交多”的規(guī)則幫助顧客挑選適合他們身體的內(nèi)衣。不能僅讓顧客試穿一件內(nèi)衣，而應該讓他們嘗試多個選擇，但也不能太多，因為這會讓顧客感到厭煩。確保在顧客愿意的情況下試穿適合的產(chǎn)品，最好選擇4件內(nèi)衣和2件適季產(chǎn)品，這樣可以更好地幫助顧客購買更多的商品。

總的來說，如果要留住顧客，必須有戰(zhàn)略思維。在員工接待顧客時時在心里默念一下以上的步驟，就可以留住更多客戶。最后，千萬不要忘記好客人，更要看好自己的產(chǎn)品。

銷售心得(篇5)

糧食工作是國民經(jīng)濟的重要組成部分，關系到經(jīng)濟發(fā)展、民生福祉和國家安全。如何提升糧食工作能力是擺在每位從事糧食工作的人面前的重要任務。在我長期從事糧食工作的過程中，我深刻領悟到了一些切實有效的心得體會。下面我將從明確目標、加強學習、優(yōu)化管理、合理調(diào)配資源和加強合作這五個方面來論述糧食工作能力提升的心得體會。

首先，明確目標是提升糧食工作能力的重要基礎。經(jīng)過多年的實踐經(jīng)驗，我認識到制定明確目標對于提升糧食工作能力至關重要。我將目標分為短期目標和長期目標，將工作重點明確地聚焦在糧食生產(chǎn)、儲存和流通環(huán)節(jié)中的薄弱點上。通過設定合理、具體的目標，并制定切實可行的計劃和措施，我能夠更明確自己的工作方向，提高工作效率，取得更好的工作成果。

其次，加強學習是提升糧食工作能力的重要途徑。學習是不斷成長和進步的關鍵。在糧食工作中，了解國內(nèi)外糧食行業(yè)的發(fā)展動態(tài)、學習先進的管理經(jīng)驗和技術手段都是必不可少的。我通過參加各類培訓和學習交流活動，積累了豐富的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。不斷學習的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的工作能力得到了明顯的提升，更加有信心應對各種復雜的工作場景。

再次，優(yōu)化管理是提升糧食工作能力的重要手段。優(yōu)化管理涉及到糧食生產(chǎn)、儲存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，影響到糧食的品質(zhì)和供應能力。在實際工作中，我注重加強糧食生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理，例如加強對種子質(zhì)量的把關和糧食農(nóng)藥的合理使用，同時加強對倉儲設施和倉儲管理的監(jiān)督和檢查，確保糧食的質(zhì)量和安全。通過優(yōu)化管理，我成功地提升了糧食工作能力，確保了糧食的供應和市場的穩(wěn)定。

此外，合理調(diào)配資源是提升糧食工作能力的重要保障。資源是有限的，想要在糧食工作中取得顯著的成績，必須善于合理調(diào)配資源。在我的工作中，我注重合理規(guī)劃和分配有限的人力、物力和財力資源，注重提高資源的利用效率。例如，在糧食儲存方面，我注重布局合理、功能齊全的倉儲設施建設，提高了儲糧能力和儲糧質(zhì)量，有效保障了糧食的安全和穩(wěn)定供應。

最后，加強合作是提升糧食工作能力的重要保證。糧食工作是一個復雜系統(tǒng)，需要多方共同合作才能取得更好的效果。在我從事糧食工作的過程中，我注重與各方建立穩(wěn)定的合作關系，加強溝通協(xié)調(diào)。我與農(nóng)民、進出口商、政府部門等各方加強合作，共同解決糧食生產(chǎn)、儲存和流通中的問題，共同促進糧食工作的發(fā)展。通過加強合作，我取得了很好的工作效果，提高了糧食工作能力。

總之，提升糧食工作能力是一個系統(tǒng)工程，需要從明確目標、加強學習、優(yōu)化管理、合理調(diào)配資源和加強合作等多個方面入手。在我的實踐中，我發(fā)現(xiàn)這五個方面是相輔相成、相互關聯(lián)的，只有在這些方面協(xié)調(diào)合理地運用下，才能真正提升糧食工作能力，為國家的糧食安全和發(fā)展做出更大的貢獻。

銷售心得(篇6)

6月7日，記者從中國石油重慶銷售公司獲悉，為鼓勵石油企業(yè)黨員繼承和發(fā)揚好“大慶精神”、“鐵人精神”，以實際行動踐行“兩學一做”，公司組建了“兩學一做”暨“大慶精神”宣講隊。

“宣講隊通過播放大慶精神宣傳片和開展宣講，讓公司黨員深入理解了‘兩學一做’和大慶精神的重要內(nèi)涵，增強了投身重慶地方經(jīng)濟建設的信心和勇氣?！敝袊椭貞c銷售公司相關人士表示。

在“兩學一做”學習教育中，中國石油重慶銷售公司將著力抓好五個方面的工作：一是夯實“學”這個基礎，教育引導黨員立高線守底線明紅線;二是抓住“做”這個關鍵，把“四講四有”標尺立起來;三是突出“改”這個重點，有針對性地解決思想和實際問題;四是突出“?！边@個特點，真正把黨的思想政治建設抓在日常、嚴在經(jīng)常;五是體現(xiàn)“促”這個目的，做到兩手抓、兩不誤、兩促進。

銷售心得(篇7)

醫(yī)藥代表培訓心得

今天我在這里，很榮幸能夠與各位共同分享我在醫(yī)藥代表培訓中的心得體會。這次的培訓于一個月前在我們的公司總部舉行，由我們的銷售總監(jiān)主講。

首先，我深深地感受到了這次培訓的針對性和專業(yè)性。課程設計緊密結合醫(yī)藥代表的實際工作需要，從產(chǎn)品知識到銷售技巧，從客戶關系管【】理到市場策略，涵蓋了醫(yī)藥代表工作的方方面面。同時，我也認識到這次培訓的重要性和必要性，這不僅是一次提升自身技能的機會，更是一次深化對醫(yī)藥行業(yè)了解的機會。

在培訓過程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，但同時也收獲了許多珍貴的經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)，要想有效地進行銷售，除了深厚的產(chǎn)品知識外，了解客戶的需求和期望同樣重要。這就需要我們不斷地提升人際溝通和人際交往的能力，以便更好地與客戶建立互信、互惠的關系。

經(jīng)過這次培訓，我對自己的工作有了更清晰的認識和更明確的定位。我意識到，作為醫(yī)藥代表，我們不僅要把產(chǎn)品賣給客戶，更要在工作中傳遞專業(yè)的醫(yī)療知識和健康理念。這需要我們不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以更好地服務客戶，幫助他們在市場中取得成功。

總的來說，這次培訓讓我受益匪淺。我深刻地認識到，作為醫(yī)藥代表，我們既是銷售者，也是醫(yī)療工作者，我們的職責遠比銷售產(chǎn)品更重大。因此，我會以此次培訓為契機，繼續(xù)提升自己的專業(yè)技能，以更好地服務我們的客戶，幫助他們在市場中取得成功。再次感謝這次的培訓，讓我有了這樣一次寶貴的學習和成長的機會。

銷售心得(篇8)

1、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

2、店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

3、顧客進店后，店員最好不要“步步跟隨”。

4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、所有商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格。

7、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

9、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

10、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

11、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。

12、多用習慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好的口碑。

13、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

14、把節(jié)日當作公關的好機會。例如，重陽節(jié)對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對教師優(yōu)惠以示祝賀。

15、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

這些都是最基本的化妝品導購員的銷售技巧，如果你想從事化妝品行業(yè)，一定要從基本的化妝品導購員銷售技巧學起哈!

銷售心得(篇9)

實習期間的感觸很深，總的來說就是要認認真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了很多，下面就說說我實習期間的心得體會：

一、在復雜的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我

如今的社會很復雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義。

二、學會獨立，不要指望依賴任何人

作為一個實習大學生，我們不能因為這個借口而對別人產(chǎn)生依賴，就連指導老師都不行，我們要學會獨立自主，要學會選擇，社會競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨立自主，一定會被社會淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學會獨立，對自己負責。

三、在實習工作中要積極主動。

作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動，因為我們只是一個實習生，沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習工作中積極主動，勤奮好學，讓自己盡可能的進步。

四、學會為人處事的道理，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品。所以我們要搞好人際關系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力量畢竟是小的，團隊的力量才是強大的，我們要相信這點，好好的處理人際關系，良好的.關系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準備。汽車銷售實習心得體會4

2月份對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結如下：

1、目標：經(jīng)過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。 2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們————建材市場個體戶，———x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠徊糠秩?，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、 總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車！

綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

銷售心得(篇10)

本文旨在分享作者在糧食工作能力提升過程中的體會和心得。對于農(nóng)業(yè)大國來說，保障糧食安全是一個重要任務。而提升糧食工作能力，意味著更高效、更科學地生產(chǎn)糧食。作者通過幾年的實踐和學習，總結出了一些有效的方法和經(jīng)驗，希望能對更多從事糧食工作的人員有所幫助。

第一段：理論知識的學習和積累。

提升糧食工作能力需要基礎理論知識的學習和積累。通過系統(tǒng)地學習農(nóng)業(yè)科學、作物生長規(guī)律、肥料使用、土壤改良等相關知識，能夠為農(nóng)作物的種植和產(chǎn)量提供理論支撐。同時，了解農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢和新技術、新方法，也能夠幫助我們在實踐中更好地應用和推廣。

第二段：實踐的重要性。

實踐是提升糧食工作能力的關鍵。無論是在實踐中樂于動手，在田間地頭親身參與農(nóng)作物的種植和管理，還是在農(nóng)民技術培訓課堂上進行實踐操作，都是鍛煉能力和加深理解的重要途徑。通過將理論知識與實際操作相結合，不斷地嘗試和總結經(jīng)驗，我們能夠更加熟練地掌握糧食工作的技能和方法。

第三段：交流與合作的重要性。

在提升糧食工作能力的過程中，交流與合作是不可或缺的。通過與其他從事糧食工作的人員進行交流，分享經(jīng)驗和問題，并共同解決困難，我們能夠互相學習和借鑒，提升自己的能力。與此同時，與其他領域的專家和技術人員展開合作，也能夠互相促進，將各自的專業(yè)知識結合起來，共同推動糧食工作的進步。

第四段：科學技術的應用。

科學技術的應用是提升糧食工作能力的重要手段。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，通過合理的利用現(xiàn)代科技手段，如遙感、氣象預報、無人機、物聯(lián)網(wǎng)等，能夠提前預測和防范病蟲害，優(yōu)化施肥和灌溉方案，提高作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。通過學習和掌握這些科技手段，可以提高我們的工作效率，同時減少資源的浪費和環(huán)境污染。

第五段：持續(xù)學習與不斷追求進步。

糧食工作是一個復雜而龐大的領域，需要不斷學習和探索。在提升糧食工作能力的過程中，保持持續(xù)的學習態(tài)度是非常重要的。通過不斷閱讀相關專業(yè)書籍和論文，參加學術會議和研討班，我們能夠與行業(yè)內(nèi)的專家和學者交流，了解最新的研究成果和發(fā)展趨勢。同時，還要保持對新技術和新方法的敏感性，時刻保持學習的心態(tài)，不斷追求進步。

總結：

提升糧食工作能力需要理論知識的學習和實踐的積累，交流與合作的重要性，科學技術的應用以及持續(xù)學習與不斷追求進步。希望這些心得體會能夠?qū)Ω鄰氖录Z食工作的同仁有所啟發(fā)和幫助，為我國糧食生產(chǎn)的發(fā)展貢獻一份力量。

銷售心得(篇11)

有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后，經(jīng)理對營業(yè)員這樣說：“我的任務是把顧客請來，剩下的事就拜托給你們了。”這就是說，對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿意的珠寶關鍵是看營業(yè)員的工作。下面珠寶人才網(wǎng)的小編就為大家介紹下銷售員需要掌握哪些技巧。

1、如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。如果是綜合商場，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，讓顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣。

2、當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。

3、由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告?！皾M意的顧客是最好的廣告”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。

4、由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有，先留住客戶，不然很可能立馬就走，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

5、由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。別以為這種顧客就一定會“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”。要想成為一個成功的珠寶銷售人才，必須有能力留下這種顧客，并讓他在你這里買。當然對于那些鐵了心要“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”的那就你看天吧哈哈，這種不管你銷售技巧再好也很難留下，這個技巧要寫起來也太長了，大家只能請教那些經(jīng)驗豐富的銷售員，這里就別寫了，抱歉。

6、當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，這樣可以避免出現(xiàn)各種問題。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”。

最后要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀。你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

銷售心得(篇12)

珠寶銷售心得：提升銷售技巧

珠寶銷售是一個既具有挑戰(zhàn)性又充滿樂趣的工作。在這個行業(yè)中，成功的銷售員需要具備一系列的技巧和經(jīng)驗。在我從事珠寶銷售的過程中，我總結了一些心得，希望能夠與大家分享。

對每一位顧客都要保持真誠的態(tài)度。作為珠寶銷售員，我們的目標是為顧客提供最好的購物體驗。我們必須要對每一位顧客都保持真誠的態(tài)度，以真誠的心去傾聽他們的需求和關注點。只有真誠對待顧客，才能贏得他們的信任和尊重，從而提升銷售的機會。

了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是必不可少的。珠寶是一種奢侈品，顧客購買時往往會更加注重質(zhì)量和設計。作為銷售員，我們必須要了解每一款產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以便能夠向顧客提供準確的信息和建議。通過深入了解產(chǎn)品，我們可以更好地幫助顧客做出選擇，同時也能夠增加顧客對產(chǎn)品的信任感。

除了了解產(chǎn)品，了解顧客的需求也是非常重要的。每位顧客都有不同的購買動機和偏好，我們必須要通過與顧客的交流和觀察來了解他們的需求。只有真正了解顧客的需求，我們才能夠提供符合他們期望的產(chǎn)品和服務。通過適當?shù)奶釂柡蛢A聽，我們可以幫助顧客找到最適合他們的珠寶產(chǎn)品，提升銷售的機會。

銷售員還要具備一定的產(chǎn)品展示和銷售技巧。在展示產(chǎn)品時，我們要注重環(huán)境的營造和細節(jié)的呈現(xiàn)。通過合理的搭配和陳列，我們可以吸引顧客的注意力，提升產(chǎn)品的吸引力。在銷售過程中，我們要善于使用積極的語言和姿態(tài)，通過親切的微笑和耐心解答來建立和顧客之間的良好關系。同時，我們也要善于運用銷售技巧，例如提供額外的增值服務或禮品，以增加銷售的機會。

良好的售后服務能夠提升銷售的口碑和忠誠度。在銷售完成后，我們要注意對顧客的跟進和關懷。例如，可以通過電話或郵件向顧客詢問產(chǎn)品的使用情況和滿意度，并提供幫助和支持。及時解決顧客的問題，保持良好的溝通和互動，可以讓顧客對我們的服務產(chǎn)生好感，并提升他們的忠誠度。

珠寶銷售是一項需要全身心投入和不斷學習的工作。通過保持真誠、了解產(chǎn)品和顧客需求、掌握銷售技巧以及提供良好的售后服務，我們可以成為一名成功的珠寶銷售員，并為顧客帶來更好的購物體驗。我相信，只要我們不斷努力，我們的銷售業(yè)績將會越來越出色。

銷售心得(篇13)

作風是一種態(tài)度，是一種個人和組織對待工作的方式。良好的工作作風對于個人和組織來說都非常重要。在工作中，提升自己的作風能力是每個員工必須要努力的方向。下面我將從培養(yǎng)自律意識、高效組織能力、團隊協(xié)作精神、積極進取心以及持之以恒的態(tài)度這五個方面分享我的心得體會。

首先，培養(yǎng)良好的自律意識對于工作作風的提升至關重要。自律意味著能夠自覺遵守規(guī)章制度，合理安排工作時間，并用規(guī)范的流程來完成任務。個人自律的培養(yǎng)需要一定的方法和堅持，我通常會制定每天的工作計劃，合理分配時間，根據(jù)優(yōu)先級完成任務。同時，我也會紀律性地遵守公司的規(guī)章制度，保持良好的工作紀律。

其次，高效的組織能力是提升工作作風的重要方面。能夠高效地組織和安排工作，可以提高工作的效率和質(zhì)量。我通常會將一件復雜的任務分解成若干個小目標，并制定詳細的工作計劃，根據(jù)時間確定各個階段的目標和計劃。同時，我也會善于利用各種工具和資源，提高工作效率，保證任務的及時完成。

第三，團隊協(xié)作精神對于工作作風的提升也是非常重要的。一個團隊的成功離不開每個人的共同努力和協(xié)作。在團隊中，我會保持積極的溝通和合作態(tài)度，與團隊成員進行密切的合作和交流。我會尊重每個人的意見和貢獻，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部的沖突，共同解決問題。

第四，積極進取心是提升工作作風的重要因素。積極進取心意味著對工作充滿熱情和動力，不斷追求進步和發(fā)展。在工作中，我會保持積極主動的態(tài)度，主動學習和掌握新知識和新技能，不斷提高自己的專業(yè)能力。同時，我也會積極參加各種培訓和學習活動，開拓自己的視野和思維，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

最后，持之以恒的態(tài)度是提升工作作風的關鍵。持之以恒的態(tài)度意味著堅持和不斷努力，不輕易放棄面對困難和挑戰(zhàn)。在工作中，我會保持堅韌不拔的毅力，努力達成目標，解決問題。同時，我也會不斷反思自己的工作表現(xiàn)，總結經(jīng)驗教訓，不斷改進和提高自己的工作作風。

總之，提升員工作風能力是每個員工必須要努力的方向。通過培養(yǎng)自律意識、高效組織能力、團隊協(xié)作精神、積極進取心以及持之以恒的態(tài)度，我們可以不斷提高工作的效率和質(zhì)量，為個人和組織的發(fā)展做出更大的貢獻。因此，我將持續(xù)努力，不斷提升自己的工作作風能力，成為一名更加出色的員工。

演員心得(系列13篇)

當我們從一些事情中得到啟發(fā)時，或許我們可以選擇寫一篇個人心得來表達自己的感受。心得是我們內(nèi)心的想法，而體會則是對事物的領悟。在寫心得之前，我們是否需要考慮他人的想法呢？根據(jù)您的要求，我為您整理了一篇名為“演員心得”的文章，并強烈建議您將本頁收藏起來以便隨時閱讀！

演員心得 篇1

尊敬的領導：

我是生鮮處的一名促銷員我叫__，很高興我被評為三月份的優(yōu)秀員工，當然這不是我的最終目標，今年我的目標是成為20__年年度的優(yōu)秀員工，經(jīng)歷了無數(shù)的風風雨雨，終于我們迎來了__的第__個生日，我們開心我們激動，我們熱血澎湃!可惜的是我沒有去晚會的現(xiàn)場，不過我在心底悄悄地告訴自己，那已經(jīng)成為過去，重要的是現(xiàn)在，努力成為今年的優(yōu)秀員工就能參加__歲的生日，我相信我一定能做到!

相信好多人和我一樣，以前也有過替他的工作，而最后放棄的原因一定是不適合，來到__這個大家庭已經(jīng)一年多了，在這一年里我深深的體會到了__的企業(yè)文化，也被他的使命感動了第一次看到一個企業(yè)的使命竟然是先為員工創(chuàng)造美好生活，再為社會奉獻豐盛價值，這是我之前沒有想到的，以前也沒有接觸過什么叫團隊，根本不了解團隊的真正意義，經(jīng)過上次集體的旅游事件，我相信我的伙伴們已經(jīng)知道了團隊的重要性，現(xiàn)在我的團隊每天組織了晨練，這樣既鍛煉了身體，有促進了我們之間的友誼，更有益于團隊的協(xié)作!

此時我深刻的體會到了，一個人的力量是有限的，但是一群人的力量是無限的，當五個手指伸出來的時候，它就是五個指頭，但是當你把五個指頭握起來的時候，他就是一個拳頭，這就是團隊!

我深信在x主管的帶領下，我們生鮮處一定是最棒的!以前我們?yōu)槌蔀開_人而驕傲，今后我們會讓__為我們而自豪!

演員心得 篇2

各位領導，各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸能獲得公司本年度優(yōu)秀員工榮譽稱號，并代表公司全體優(yōu)秀員工做獲獎發(fā)言。

在這里我首先向各位領導、同事表示忠心的感謝。

同時，感謝何總、粟總及李總的栽培，感謝葉總監(jiān)的關照以及我們整個研發(fā)團隊成員的配合，感謝公司所有員工的認可。謝謝你們！

在這一年里，我們與所有員工一道，為安潔士公司的發(fā)展、壯大在不同的工作崗位上拼搏與奉獻。無論是機械設計，還是自動化控制；無論是現(xiàn)場調(diào)試，還是電器安裝；無論是庫房管理，還是機械加工；無論是顯微鏡下，還是反應釜中，都留下了全體員工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到這個團隊，幾年來，我并沒有為公司做出驚天動地的大貢獻，更沒取得特別值得炫耀可喜的成績，我只是努力做好自己的本職工作，盡自己的能力盡快的去完成每一次任務，總結自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學習，在失敗中成長。當選為優(yōu)秀員工讓我們覺得很自豪與光榮，它印證了我們工作的進步和成績。同時它也是一種動力，促使我們更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情，為公司創(chuàng)造更大的效益。

榮譽屬于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我們一定不會辜負領導們的期望，戒驕戒躁，嚴格要求自己，發(fā)揚團隊精神，與所有同事們一起努力，再接再厲爭取更大的成績，為公司更加輝煌燦爛的明天而共同奮斗。最后，在這玉兔方去，蛟龍早騰之際，預祝大家新春快樂，身體健康，萬事如意。

謝謝大家！

演員心得 篇3

《一個天才雜技演員》收錄于著名兒童文學作家、翻譯家任溶溶爺爺?shù)摹稕]頭腦和不高興》這本書里。

故事中有兩個主要人物：一個是又高又瘦、英俊瀟灑的天才雜技演員——泰焦傲；一個是又瘦又小的，還是個十來歲孩子的小丑演員——甄用工。

泰焦傲是一個非常棒的雜技演員，他演的雜技很驚險。他的拿手表演是走鋼絲。別人走鋼絲，是在鋼絲上慢吞吞地一步一步滑過去。而泰焦傲走鋼絲是在鋼絲上一個一個跟頭翻過去，又一個一個跟頭翻回來，翻到鋼絲當中，猛一蹦，離開鋼絲好幾尺，在空中翻個跟頭，又落在鋼絲上。他在高空的一根細鋼絲上可以來回翻九千九百九十九個跟頭，然后在鋼絲上象陀螺似的打轉(zhuǎn)，繞著鋼絲象風車似的繞圈，最后象高空跳水一樣倒頭直飛下來，再一看，已經(jīng)用一個手指頭支著地面倒立不動，然后轉(zhuǎn)起來了，轉(zhuǎn)得只見影子，轉(zhuǎn)得連影子也不見。小丑滿臺亂轉(zhuǎn)在找他，他卻已經(jīng)在后臺休息了。

來看表演的觀眾，眼睛都睜得老大老大，一下子又都閉上了，一下子又半開半閉，一下子又睜大了，接著整個戲園子像刮風似的“呼”地飄過一陣松了口氣的透氣聲，整個演出精彩絕倫。來觀看表演的觀眾，只有通過醫(yī)生的檢查拿到了健康檢查證的人才可以去看他的演出，大家都說他是一個天才雜技演員。

可是，泰焦傲真是太驕傲了。一到休養(yǎng)所，往軟綿綿的床上一躺，舒舒服服地伸個大懶腰，甜甜蜜蜜地打個哈欠說：“什么叫休養(yǎng)，休養(yǎng)就是休息。好了，如今，我要吃個飽，睡個夠……來呀，快來吃的！”服務員給他送來牛奶、蛋糕、雞蛋、橘子汁、冰淇淋、燒雞、烤鴨……不管送多少，也虧他咔吧咔吧一口氣都吃了下去，接著呼嚕呼嚕就睡。

他忘了作為雜技演員的規(guī)矩：喝牛奶、吃蛋糕、烤雞、大冰磚……每天只知道吃喝睡，吃飯也懶得下床，更別說練功和做廣播操了，而且食量越來越大，一只母雞一個月下的蛋還不夠他一頓吃。

就這樣，泰焦傲吃了睡，睡了吃。甄用功每天一大早跑來敲房門：“泰叔叔該起來練功了！”泰焦傲用枕頭捂住耳朵說道：“我是來休養(yǎng)的，我是天才，不用練功！”他每天就這樣吃了睡，睡了吃，身體也漸漸脹了起來。

忽然有一天，接到電報，有演出了。泰焦傲身子太重了，好不容易像個不倒翁似地搖搖晃晃站了起來。最后落得：起床靠“滾”，出門靠拼命推的地步，外出要用裝大象的柵欄車，上臺滾著出來，上高臺需要開動起重機吊上去，上到高臺上后，他像滑滑梯一樣滑到鋼絲當中，就懸在那里。鋼絲立馬變成了三角形，不能上也不能下，只能在空中蕩秋千，打滾。鋼絲越墜越細。最終，“嘣！”的一聲，竟把鋼絲也墜斷了，像顆大炸彈似的掉下來。這么大個人從上面掉下來，那還得了，觀眾嚇得都閉上了眼睛。

等了一會，怎么沒動靜，大家偷偷睜開眼睛一看，只見泰焦傲像個大皮球似的轉(zhuǎn)個不停。再一看，大皮球下面正是那個天天練功的甄用功，用一個手指頂住轉(zhuǎn)個不停地泰焦傲……

再說這甄用工吧，他是一個小丑演員，他一直請求泰焦傲教他演雜技，請他教點本領?？墒翘┙拱梁芮撇黄鹚?，每次都點著海報上的幾個大字跟他說：“‘天才雜技演員’，看見沒有？我可是天才雜技演員！天才就是天生的本領，你學得了嗎？得了吧！”“學雜技得有天才！”甄用工只好一個人練功，從早練到晚，連半夜還在苦苦地練。

就連他們?nèi)バ蒺B(yǎng)的時候，甄用工照常吃飯，每天早早起床練功、翻跟頭、做體操，每次都累得滿頭大汗。最后，泰焦傲從鋼絲上掉下來的時候，甄用工用一個手指接住了他，把他當做皮球轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，還用腳把他踢到空中蹬來蹬去。

他表演的這么驚險、這么精彩，都是因為他自己的努力。我覺得甄用工是一個很用功的孩子，他不怕苦、不怕累，天天練功，所以，他最后才能成為一名優(yōu)秀的雜技演員。

讀了這個故事我明白了：勤能補拙，天才在于積累，聰明在于勤奮。

演員心得 篇4

在經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角的幼兒園大部分是私立的，而辦學的園長都會有自己的辦學理念、辦園宗旨、目標、指導思想及特色。作為幼兒園的領導者或業(yè)務園長的指導者，只有具體地了解在藝術范疇對幼兒的教育所起的作用，才會更有信心在幼兒園實施舞蹈教育實踐活動。

舞蹈教育價值的認識是隨著時代的發(fā)展不斷變化的。目前我國早期幼兒舞蹈藝術教育實踐存在不同的價值追求，因此，幼兒園的舞蹈教育實踐活動就不言而喻地體現(xiàn)了舞蹈的魅力和作用。

一、幼兒舞蹈教育的價值

1、 幼兒舞蹈可以鍛煉幼兒身體機能

運動始終伴隨著所有機體活動。兒童是通過運動而得到身心的全面發(fā)展的。

（1）舞蹈活動屬于體力運動范疇，能促進幼兒的骨骼肌肉、呼吸、神經(jīng)系統(tǒng)和循環(huán)系統(tǒng)的生理機能的發(fā)育。通過舞蹈動作訓練幼兒的協(xié)調(diào)性和節(jié)奏感，在幼兒進行一定運動量的舞蹈以及掌握一定的舞蹈技巧后，能加強他們的形體訓練和體能發(fā)展，也更能有效地鍛煉他們身體各個部位的發(fā)育、幼兒身體運動的機能。教師可以帶著孩子一起隨音樂動起來，比如拍手、踏腳、擺頭、扭腰等，讓舞蹈帶給幼兒整個身心的快樂。舞蹈是以經(jīng)過提煉、組織、美化了的藝術表現(xiàn)為手段，是一種空間性、時間性、綜合性的動態(tài)造型藝術。幼兒舞蹈也是如此。幼兒舞蹈教育實踐是反映學齡前兒童的生活，表達他們思想、感情和態(tài)度的舞蹈。它是根據(jù)幼兒生理及年齡特點加以創(chuàng)編的。例如幼兒學習基本古典手位時，可以通過用小手模仿花兒開放、小樹抖動的動作，以此促進幼兒手指肌肉的靈活性和協(xié)調(diào)性，指關節(jié)和腕關節(jié)、肘關節(jié)的靈活性；通過花綁步、小碎步、圓場步等動作的學習可以達到幼兒的腿部肌肉的更發(fā)育的效果。在學習舞步舞姿、練習舞蹈表演的過程中，幼兒的整個機體都在積極地參與活動。由此可見，幼兒舞蹈教育活動不僅能發(fā)展幼兒動作的協(xié)調(diào)性和節(jié)奏感，而且對幼兒整個身體機能健康發(fā)展起著不可估量的作用。

2、 幼兒舞蹈有利于培養(yǎng)幼兒的性格和品德意識

舞蹈是來源于生活而美化于生活的綜合藝術，幼兒舞蹈教育實踐活動能夠培養(yǎng)幼兒活潑好動的個性品質(zhì)和良好的品德意識?，F(xiàn)在的獨生子女有一些嬌生慣養(yǎng)，有的在公眾場合可能會有內(nèi)向害羞、嬌氣任性的毛病，但是舞蹈活動是當眾表演的，還有著現(xiàn)場、即時進行人際交流的活動特點，教師在進行舞蹈教育實踐活動的同時可以利用舞蹈的外向特征，激發(fā)幼兒進行富有表情的表演。幼兒通過參加排練、演出、集體活動等，許多幼兒克服了性格內(nèi)向、膽小害羞等不健康的心理特征。再者，舞蹈是一門重體力勞動的藝術運動，在舞蹈的訓練過程中，特別是基本功要付出痛苦和艱辛才能達到一定的程度。比如吊腰、下叉等腰腿功的訓練，這就需要孩子們具有堅強的意志和吃苦精神。幼兒舞蹈（含游戲）的教學中，幼兒生活在歡樂和友誼之中，生活在受到統(tǒng)一指揮、組織嚴密的集體當中，他們懂得了如何去與小朋友交往，無形中使幼兒的交往能力得到發(fā)展，幼兒在舞蹈的愉快情緒和自主的相互配合中又培養(yǎng)了合作精神，這對于建立和諧的人際關系適應未來生活有著舉足輕重的影響。如在“找朋友”“丟手絹”“老鷹捉小雞”等游戲中提煉、加工，把幼兒無意識的游戲中具有舞蹈性的動作與姿態(tài)變成有趣的舞蹈作品，在這個過程中，幼兒會無意識地自主參與及有意識地尋找伙伴商量，討論舞蹈動作的創(chuàng)作。舞蹈教學對幼兒品德的形成也是十分重要的。教師可以用一些舞蹈作品以培養(yǎng)幼兒的個性品質(zhì)，例如在《眾人劃槳開大船》的教學中，通過各種劃船動作，可以培養(yǎng)幼兒團結友愛、勇敢、不怕困難的精神。這樣，幼兒通過民族民間舞的訓練，培養(yǎng)了他們熱愛祖國、熱愛集體、熱愛本民族音樂和舞蹈的熱情。

3、 幼兒舞蹈有利于培養(yǎng)幼兒的觀察力、注意力、思維能力、記憶力。

隨著時代的發(fā)展，幼兒園舞蹈教育實踐的主流是開發(fā)智力和提升創(chuàng)造力。在科達伊、奧爾夫、達爾克洛茲、蒙臺梭利等國外音樂教育理論以及實踐體系的影響下，幼兒園教師和專門從事早期兒童音樂舞蹈教育的培訓中心都開始嘗試以開發(fā)智力和提升創(chuàng)造力為主的幼兒舞蹈教育實踐活動。在幼兒舞蹈教學中，教師的首要工作是吸引和激發(fā)幼兒注意的動機，提高注意力集中的水平，引導注意的方向。對待不同年齡段的幼兒，教師可采用不同的教學方法。如用溫和、柔美、清晰的身體語言與幼兒交流，能培養(yǎng)小班的幼兒在把注意力集中到教師身上；用充滿活力的、姿勢多變的體態(tài)面與中班的幼兒交流，會使中班的幼兒的注意力集中到老師身上；用速度、力度變化豐富且強調(diào)語義和情感的身體語言與幼兒交流，有助于大班的幼兒迅速集中注意力。舞蹈教師要教孩子們表演小白兔，問小白兔是怎樣走路的，孩子們立即用蹦蹦跳跳的樣子學小白兔跳，而此時舞蹈室里根本就沒有小白兔，孩子們是動用已有的知識經(jīng)驗對教師的提問進行加工處理，并用身體表現(xiàn)出來的。這個過程就是孩子們運用思維的過程。此外，孩子們在舞蹈學習中，要表現(xiàn)完成一種舞蹈動作，當他們不能表現(xiàn)或表現(xiàn)得不充分時，教師則用生活的經(jīng)驗對他們進行啟發(fā)，孩子們根據(jù)教師的啟發(fā)進行聯(lián)想、回憶、理解，最后用形體表現(xiàn)出來。在這個過程中，孩子們也進行了積極的思維活動。

在舞蹈教學中，常用的方法之一是觀察模仿的學習方法，運用它就可以保持舞蹈動作的完整性，集中幼兒的注意力，在學習過程中可以不斷地提高幼兒的觀察力、注意力、思維能力和舞蹈表演能力。

二、幼兒舞蹈教育價值實現(xiàn)的途徑

1、 以考級、演出、比賽、家長開放日活動的舞蹈表演的幼兒舞蹈教育實踐

我國著名文學家王安石的一篇文章《傷仲永》通過敘述方仲永因為父親“不使學”，從神童到成為普通人的變化過程，說明天資固然重要，但沒有好的后天的教育，再好的天賦也不可能得以發(fā)揮。家長們都不希望自己的孩子成為“傷仲永”第二，于是興趣班、考級班、提高班就像雨后春筍般地孕育而生了。如有的幼兒園的興趣班或培訓中心的組織者會以這樣或那樣地向家長承諾，參加了培訓幼兒的舞蹈素質(zhì)會得到一定程度的提高，或是一定讓幼兒參加比賽才能體現(xiàn)幼兒的舞蹈素質(zhì)。同時，一些教師或家長也認為只有這樣才能體現(xiàn)自己的教育價值和幼兒的教育效果。

2、 幼兒園日常音樂課程中的舞蹈教育的滲透

在幼兒園教育中，游戲作為一種手段促進兒童發(fā)展，主要是通過提供兒童適當?shù)纳硇陌l(fā)展條件機會與氛圍，并通過兒童自由主動地參與來促進兒童的正常發(fā)展和良好的適應。在幼兒園的日常音樂活動和集體教育活動中，大部分都設置區(qū)域活動，教師提供幼兒學習舞蹈的活動主要有“小舞臺”角色表演游戲時間，音樂舞蹈區(qū)角中的自由活動，體育課的音樂舞蹈游戲，舞蹈興趣班活動，演出、比賽的舞蹈訓練，音樂活動的舞蹈學習等。不同時段的舞蹈學習機會為幼兒提供了不同的發(fā)展機會。在常規(guī)的舞蹈教育實踐活動中，教師在一般情況下應該給幼兒更多探究、嘗試、自由創(chuàng)造以及獨立解決學習和交往問題的機會。如果發(fā)現(xiàn)幼兒遇到難以解決的困難時，有經(jīng)驗的教師就要根據(jù)具體情況為幼兒提供幫助，即提供舞蹈素材。在興趣小組和為演出、比賽而準備的排練活動中，教師們往往更加關注排練質(zhì)量和訓練成效，對幼兒學習舞蹈的能力和人格的發(fā)展的關注就較少了。事實上，教師們應該加強對幼兒的學習能力、人格方面的教育。在長期實踐教學研究過程中，當幼兒能夠以健全的人格及有自主學習的品格去學習舞蹈，排練的效果將達到事半功倍。

3、 幼兒舞蹈教育與其他學科的教育實踐相結合

在傳統(tǒng)的文化教育的過程中，大部分都是“口授”教育模式，特別是文化課的教育。幼兒園的語言、計算、英語的教學都比較呆板，因而過早地進行小學式教育會抹殺幼兒的天性及智力的發(fā)展。而教師在枯燥的國學教育的過程中加入生動活潑的幼兒舞蹈，既增加了幼兒學習語言的興趣，更強化了語言的教學。如我在給幼兒園的孩子進行《三字經(jīng)》的教學時，編排了一小段相應的兒童舞蹈，孩子們在一邊跳一邊念唱的過程中就把《三字經(jīng)》學會了。

幼兒舞蹈可以融入多元文化的教學中。幼兒舞蹈具有豐富多彩的表現(xiàn)形式，幼兒在學習單調(diào)的多元文化時能夠同時看到優(yōu)美的舞姿、鮮艷的服裝道具，聽到美妙的歌聲，這些都能夠抓住幼兒好奇好動的心理特點，使幼兒在豐富多彩、形式多樣的幼兒舞蹈學習中潛移默化地學習了多元文化。在這個舞蹈教育實踐活動過程中，更有利于保護幼兒原有的童真及內(nèi)在的潛力。

總之，開展幼兒園舞蹈教育實踐活動，培養(yǎng)了幼兒的音樂舞蹈興趣、幼兒良好的性格和品德意識，起到了發(fā)展幼兒智力的作用，體現(xiàn)了舞蹈教育實踐活動的價值。幼兒舞蹈的教育實踐離不開孩子們的參與，更離不開教師們的細心研究和耐心探索，因此舞蹈在幼兒教育中是促進幼兒德、智、體、美全面發(fā)展的重要內(nèi)容和有力手段。不推陳則不會出新，在幼兒舞蹈教育事業(yè)的這片沃土上，只要我們付出勞動，就會有收獲。

演員心得 篇5

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

我是xx物業(yè)管理有限公司的一名安保隊員，今天能作為優(yōu)秀員工代表與大家交流工作經(jīng)驗感到非常榮幸。首先感謝xx市物業(yè)管理協(xié)會、各位同仁對我的鼓勵和信任。

作為一名從事安保工作xx年的物業(yè)人，榮獲中國物業(yè)管理協(xié)會頒發(fā)的愛崗敬業(yè)員工“行業(yè)標兵”稱號，我感到無比高興和榮幸，在此我想說：我所取得的榮譽，不僅僅屬于我個人，它還屬于我的公司，屬于咱們xx物業(yè)服務行業(yè)。是物協(xié)領導的支持和幫助，是公司的關心和培養(yǎng)，是同事們的一起努力，是廣大業(yè)主的認可才讓我站到這個舞臺，是你們讓我成為xx物業(yè)管理行業(yè)xx萬多名員工的代表，我取得的每一點成績都離不開你們的關愛。在此我要向曾經(jīng)幫助、支持過我的人深深地鞠上一躬，謝謝你們!

剛開始工作時我以為盡力做好本職工作，盡力為業(yè)主服務，積極為公司提供建議，總結自已的經(jīng)驗就已盡到責任。但隨著時間的推移，我覺得在工作中還應該學習他人的長處，彌補自已的不足，盡最大努力做到最好，從而才能更好的提高工作效率，更好的為業(yè)主服務，雖然我在平凡的崗位上工作，但只要比別人多干一點，多努力一點，認真去對待每件事，用心為業(yè)主服務，就會得到廣大業(yè)主的認可，我要求自己做到干一行，愛一行，專一行、精一行。始終堅持以公司“管理先行、業(yè)主至上、服務第一”指導原則為方向，始終踐行公司“我以我心換業(yè)主之真情、我以我德贏業(yè)主之善待、我以我xx小區(qū)之和諧、我以我力造小區(qū)之靚麗”的服務理念，在日常工作中我自覺做到以下：

自覺到“我以我心換業(yè)主之真情”：今年xx月xx日xx房的大姨給我打電話說她的兒子、兒媳都出差去xx了，可是留的錢都花完了，有銀行卡又不會用，能不能先借給她xx元錢。我聽完后二話沒說就給她送了去，大姨感動的說不出話來，拉著我的手問我不怕她年老忘事不還了啊?其實我是這樣想的老人一個人在家很不容易，甭說是借了，就是要我也會給的，哪來的怕啊。

演員心得 篇6

我認為，愛崗敬業(yè)就是要對工作充滿熱情，這是敬業(yè)前提。羅賓斯說，我們欣賞那些對工作充滿滿腔熱情的人，欣賞那些將工作中奮斗、拼搏看作人生的快樂和榮耀的人。如果你不能使自我全身心地投入到工作中去，你將可能淪為平庸之輩。沒有熱情，軍隊就不能打勝仗，公務員不能處理隨時發(fā)生的公共事務，商人不能到全世界做生意。羅賓斯甚至說，“成功與其說是取決于人的才能，不如說取決于人的熱情”。所以，唯有熱情，方可激發(fā)您的潛能，驅(qū)使你兢兢業(yè)業(yè)地去完成工作任務。敬業(yè)就是要講求奉獻，這是敬業(yè)的根本?！按盒Q到死絲方盡，蠟燭成灰淚始干?！边@一千古絕唱，是奉獻精神的生動寫照。綿延五千多年，中華民族發(fā)展中做出具大貢獻的人層出不窮、史不絕書。魯迅說得好，“我們自古以來，都有為民請命的人，有埋頭苦干的人，有拼命硬干的人，有舍身求法的人。。。。。。雖是等于為帝王將相作家譜，也往往掩不住他們的光耀，這就是中國的脊梁?！被蛟S有的同志會說，那些英雄名仕離我們太遙遠了。如果沒有奉獻精神，一味地索取，敬業(yè)就成了空談。

沒有任何借口，扎扎實實做好本職工作。當你接到領導交辦工作的時候，是討價還價能推就推，還是盡職盡責努力完成不講任何理由?當你在工作中遇到困難和挫折的時候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵攻堅克難勇往直前?當你覺得晉級升遷沒有到達期望值的時候，是牢騷滿腹怨天憂人，還是自我反省加倍努力厚積而薄發(fā)?總之，接人待物，為人處世，你是喜歡拿著放大鏡百般挑剔找外因，還是常常拿著顯微鏡自我剖析找內(nèi)因?也許有人會說，人之初，性本惰，能修煉到默默奉獻無怨無悔的境界，古往今來能有幾人?我要說：非也!在我們整個集團公司，就有許多感人的例子。在我們身邊還有許許多多像他們一樣愛崗敬業(yè)的人，他們，就是無私奉獻的典范，他們就是愛崗敬業(yè)的榜樣!比比他們，想想自我，我們有什么理由不珍惜所從事的事業(yè)、有什么借口不努力地完成本職工作呢?

三、細節(jié)決定成敗，精益求精爭創(chuàng)一流業(yè)績。有哲學家說過：細節(jié)差之毫厘，結果謬之千里，真理和謬論往往只有一步之遙。相信大家都有過這樣的體驗：一個錯誤的數(shù)據(jù)能夠?qū)е乱粋€工程前功盡棄;一個標點符號的錯誤，能夠使幾個通宵的心血白費;一篇材料的失誤，能夠使若干年的努力泡湯。而人生緊要關頭一步踏錯，能夠使一生的命運徹底改變。這就是細節(jié)的重要，這就是精細的力量?？纯催@天的集團，從“做好每一天的事和做好每一件事”入手，科學決策，精誠團結、精細管理，各項工作都取得了令人矚目的成績：公司規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營效果明顯改觀，職工收入明顯加多。事實證明，細節(jié)是成功的關鍵，精細是致勝的法寶，事事精細成就百事，時時精細成就一生，而如果我們?nèi)巳硕季?，就能成就繁榮興旺的明天。

四、實現(xiàn)人生價值，永無止境追求自我完善。什么是人生價值?在平凡的崗位上如何實現(xiàn)人生價值?相信許多人在思考，許多人在追求，也有許多人感到困惑迷茫。有句廣告說得好：思想有多遠，我們就能走多遠。一個人的價值取向決定人生的奮斗目標，也是人生進步的動力所在。我不想講空泛的理論，也沒有過高的奢望。我的價值觀其實很簡單：忠誠、敬業(yè)、執(zhí)行，如果所做的工作能夠得到領導的一聲肯定;誠心誠意，盡職盡責，干好一件件份內(nèi)份外之事，如果付出的努力能得到同事的一聲贊許，就足以使我欣喜萬分，就足以使我樂此不疲。這就是我在平凡工作崗位上無怨無悔的動力所在。也許有人會譏笑：真是胸無大志，真是鼠目寸光。我不想反駁，但也不會改變初衷。一個人的價值，靠自我追求實現(xiàn)，靠別人評價衡量。我想，如果我們每個人都在平凡的崗位上實現(xiàn)好普通的價值，無數(shù)個平凡就成了偉大，無數(shù)個普通就成了十分。各位員工同志們，在我們?nèi)温毱陂g要始終牢牢記住企業(yè)對你的終極期望-—永遠做十分需要做的事，而不必等待別人要求你去做。只要我們每個員工都這樣去做了，就能實現(xiàn)興旺發(fā)達，就能讓我們明天更加燦爛輝煌!

既然生在這個偉大的時代，既然投身到建設集團這一宏大事業(yè)中，就就應不負時代的重托，不負事業(yè)的期望。再過十年、二十年，當我們回首往事，就會為自我終身奮斗的事業(yè)，終生追求的愛崗敬業(yè)的奉獻精神，感到無比自豪!感到無尚榮光!

演員心得 篇7

本人自1991年2月踏上工作崗位，1994年9月之1997年畢業(yè)于 職業(yè)學校藝術專業(yè)，參加工作xx年以來，擔任舞蹈員職務，任四級舞蹈員5年。

本人任現(xiàn)職以來，在文工團領導的正確領導帶領下，在同事們的大力支持和幫助下，加強政治學習，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的各項方針政策，法律法規(guī)，提高政治理論水平。始終把“三個代表”作為工作的出發(fā)點和落腳點。求真務實，開拓創(chuàng)新，扎實工作，認真完成了以文藝工作為主的各項工作和其他工作任務。致力于我縣改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局?，F(xiàn)將任職以來所做的工作總結如下：

一、政治表現(xiàn)方面：

本人任現(xiàn)職以來嚴格遵守國家法律法規(guī)，無任何與此抵觸和違背言行，不斷提高思想覺悟和政治理論水平，努力樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和 “三個代表”重要思想，貫徹科學發(fā)展觀，關心國內(nèi)外形勢，熱愛祖國、熱愛人民、擁護中國共產(chǎn)黨的領導堅決貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策和路線，堅持四項基本原則，反對民族分裂，維護祖國統(tǒng)一和民族團結，遵紀守法，積極參加單位的各項政治學習，在民族團結教育月活動中，能以身作責，不利于民族團結的話不說，不利于民族團結的事不做，樹立三個離不開思想，積極搞好民族團結的工作。

二、工作態(tài)度方面：

本人熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度，在領導的關心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，

演員心得 篇8

我是生鮮處的一名促銷員我叫xx，很高興我被評為三月份的優(yōu)秀員工，當然這不是我的最終目標，今年我的目標是成為20xx年年度的優(yōu)秀員工，

經(jīng)歷了無數(shù)的風風雨雨，終于我們迎來了東興的第19個生日，我們開心我們激動，我們熱血澎湃！可惜的是我沒有去晚會的現(xiàn)場，不過我在心底悄悄地告訴自己，那已經(jīng)成為過去，重要的是現(xiàn)在，努力成為今年的優(yōu)秀員工就能參加東興20歲的生日，我相信我一定能做到！

相信好多人和我一樣，以前也有過替他的工作，而最后放棄的原因一定是不適合，來到東興這個大家庭已經(jīng)一年多了，在這一年里我深深的體會到了東興的企業(yè)文化，也被他的使命感動了第一次看到一個企業(yè)的使命竟然是先為員工創(chuàng)造美好生活，再為社會奉獻豐盛價值，這是我之前沒有想到的，以前也沒有接觸過什么叫團隊，根本不了解團隊的真正意義，經(jīng)過上次集體的旅游事件，我相信我的伙伴們已經(jīng)知道了團隊的重要性，現(xiàn)在我的團隊每天組織了晨練，這樣既鍛煉了身體，有促進了我們之間的友誼，更有益于團隊的協(xié)作!

此時我深刻的體會到了，一個人的力量是有限的，但是一群人的力量是無限的，當五個手指伸出來的時候，它就是五個指頭 ，但是當你把五個指頭握起來的時候，他就是一個拳頭,這就是團隊！

我深信在楊主管的帶領下，我們生鮮處一定是最棒的！以前我們?yōu)槌蔀闁|興人而驕傲，今后我們會讓東興為我們而自豪！

演員心得 篇9

尊敬的各位領導、與會的全體同仁：

大家下午好!

今天，我很榮幸作為優(yōu)秀員工代表站在這發(fā)言，首先我要感謝公司領導，感謝我們綜合部和我并肩戰(zhàn)斗的同仁!謝謝大家對我的信任，也謝謝在座的各位愿意聆聽我的分享。

過去的20xx年，xx司在我們xx、xx及各領導的帶領下，通過各部門領導及員工的通力合作，我們收獲頗多。親愛的xx人，當那天xx選擇了我們，我們選擇了xx的時候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每一個人在工作的過程中都會遇到大大小小的坎，只有勇敢堅定地跨過，才能實現(xiàn)美麗蛻變!在xx時我有過難過、我的難過來自不夠優(yōu)秀的自己總是怕犯錯，有過感動、我的感動來自于只要一個電話一聲呼吁就有各領導及同仁的幫忙;有過幸福、我的幸福來自于每一次舉辦活動后你們簡單而單純的快樂;更有過成就感、我的成就感來自每一次為大家做完培訓后你們的一聲謝謝和笑臉!我的動力來自你們的支持和陪伴，我的堅持來自于每一次失敗和犯錯后你們的鼓勵，是你們，讓我學會堅持和珍惜，這里我要再次謝謝我的領導們，在我遇到瓶頸想逃避時容忍我的任性和無理要求，是你們讓我懂得愛與堅持，是你們讓我在工作的途中依然很勇敢很快樂。是你們，讓我覺得在xx這個大家庭的生活是溫馨而美麗的。同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設新型的、強大的xx為己任。如今，我覺得把公司稱作是我們的“家”更合適，一個由全體領導、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員應該充分發(fā)揮主人翁的精神，用心維護、呵護我們這個大家庭，工作中大家嚴格按照公司的各項規(guī)章制度來工作，來約束自己，一心一意為公司謀發(fā)展;生活中大家親如兄弟姐妹，互相幫助讓我們每個人都能感受到xx這個大家庭“親人”般的溫暖、“家”的溫馨。

優(yōu)秀的xx人，讓我們一同拍拍翅膀，勇敢飛翔!

最后，請允許我再次向在座的各位領導及同仁表示衷心的感謝，提前預祝大家新年快樂，身體健康、萬事如意。

謝謝大家!

演員心得 篇10

主權，能夠擇優(yōu)錄用，實現(xiàn)勞動力、生產(chǎn)資源的最佳配置，員工又能夠根據(jù)企業(yè)的需要和個人的專業(yè)、特長、興趣和愛好選取職業(yè)，真正做到人盡其才，充分發(fā)揮用心性和創(chuàng)造性?，F(xiàn)實生活中能夠從事自我理想崗位的人必定是少數(shù)的，對于多數(shù)人來說，務必應對現(xiàn)實，去從企業(yè)所需要的、而自我內(nèi)心不太愿意干的工作。在這種狀況下，如果沒有“干一行，愛一行”的精神，那么你就很難干好工作，很難做到愛崗敬業(yè)。

我們?nèi)绾巫龅綈蹗従礃I(yè)呢？我認為要正確處理職業(yè)理想和理想職業(yè)的關系。即使自我所從事的.職業(yè)不理想，也就應兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作。還要正確處理我們企業(yè)需要與員工個人興趣愛好的關系。當企業(yè)需要與員工個人愛好發(fā)生矛盾時，應當把企業(yè)需要作為自我的意愿，在工作實踐中逐步培養(yǎng)興趣。要正確處理選取職業(yè)與個人自身條件的關系。選取職業(yè)應根據(jù)自身條件，不能好高鶩遠，即使一時找不到理想職業(yè)，無論在哪一個崗位上，在一天就應兢兢業(yè)業(yè)做一天。還要正確處理所從事職業(yè)與物質(zhì)利益的關系。正確的觀點是熱愛本職與人才流動相統(tǒng)一，忠于職與物質(zhì)待遇相統(tǒng)一，人能盡其才與物能盡其用相統(tǒng)一。不能以追求高收入為目標，任意“跳槽”?，F(xiàn)實生活中有許多人為取得高收入而頻繁跳槽，這樣就很難做到愛崗敬業(yè)。

在行業(yè)競爭日益加劇的這天，每一個企業(yè)的領導都期望自我的員工愛崗敬業(yè)。愛崗敬業(yè)的好處能夠列出許多條，其中最重要的一條就是它出效益、能為企業(yè)創(chuàng)造價值。作為企業(yè)老總，誰不期望上下一心、團結一致，為企業(yè)獲得巨大的利益，創(chuàng)造完美的發(fā)展前景。因而結合我們的工作實際，我們中國電信，尤其是青海電信，市場競爭日益劇烈，要贏得市場、獲得更大的利益，就需要我們廣大員工發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，來應對行業(yè)間巨大的競爭，發(fā)揮我們企業(yè)的優(yōu)勢，在不斷的競爭中得以發(fā)展，得以快速發(fā)展，使我們的企業(yè)獲得巨大利益，同時我們廣大愛崗敬業(yè)的員工也會獲得物質(zhì)和精神上的成功和收獲，實現(xiàn)我們的人生價值。我作為青海電信的一員我也就應從此刻做起，熱愛自我的企業(yè)、熱愛自我的崗位，做好自我的本質(zhì)工作，在自我的崗位上勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，盡職盡責，爭作愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀員工，為企業(yè)、為社會貢獻自我的力量，實現(xiàn)自我的人生價值。

加強學習，提高認識，努力成為一個優(yōu)秀的員工。

演員心得 篇11

尊敬的各位領導、與會的全體同仁：

大家下午好！

今天，我很榮幸作為優(yōu)秀員工代表站在這發(fā)言，首先我要感謝公司領導，感謝我們綜合部和我并肩戰(zhàn)斗的同仁！謝謝大家對我的信任，也謝謝在座的各位愿意聆聽我的分享。

過去的20xx年，XX XX司在我們XX、XX及各領導的帶領下，通過各部門領導及員工的通力合作，我們收獲頗多。親愛的XXX人，當那天XXX選擇了我們，我們選擇了XXX的時候，就注定了我們的緣分。三思方舉步，百折不回頭。每一個人在工作的過程中都會遇到大大小小的坎，只有勇敢堅定地跨過，才能實現(xiàn)美麗蛻變！在XXX時我有過難過、我的難過來自不夠優(yōu)秀的自己總是怕犯錯，有過感動、我的感動來自于只要一個電話一聲呼吁就有各領導及同仁的幫忙；有過幸福、我的幸福來自于每一次舉辦活動后你們簡單而單純的快樂；更有過成就感、我的成就感來自每一次為大家做完培訓后你們的一聲謝謝和笑臉！我的動力來自你們的支持和陪伴，我的堅持來自于每一次失敗和犯錯后你們的鼓勵，是你們，讓我學會堅持和珍惜，這里我要再次謝謝我的領導們，在我遇到瓶頸想逃避時容忍我的任性和無理要求，是你們讓我懂得愛與堅持，是你們讓我在工作的途中依然很勇敢很快樂。是你們，讓我覺得在XX這個大家庭的生活是溫馨而美麗的。 同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設新型的、強大的XX為己任。 如今，我覺得把公司稱作是我們的“家”更合適，一個由全體領導、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員應該充分發(fā)揮主人翁的精神，用心維護、呵護我們這個大家庭，工作中大家嚴格按照公司的各項規(guī)章制度來工作，來約束自己，一心一意為公司謀發(fā)展；生活中大家親如兄弟姐妹，互相幫助讓我們每個人都能感受到XXX這個大家庭“親人”般的溫暖、“家”的溫馨。

優(yōu)秀的XXX人，讓我們一同拍拍翅膀，勇敢飛翔！

最后，請允許我再次向在座的各位領導及同仁表示衷心的感謝，提前預祝大家新年快樂，身體健康、萬事如意。

謝謝大家！

演員心得 篇12

各位，Happynewyear！

過年嘛，當然少不了拜年．但是，過年沒必要這樣拜年！

也許是各地的習俗不同，也許是城市和農(nóng)村的差別，我覺得我的家鄉(xiāng)習俗就不太好．我和爸爸媽媽住在城市里，爺爺和奶奶住在農(nóng)村．我們要回家給爺爺奶奶拜年．

初一早上，爸爸媽媽讓我一起去給親戚們拜年，我很高興．沒想到拜年要跪下磕頭！我這個千金小姐可不跪，怎么也不跪！

爺爺奶奶年紀大了，有不少人來拜年．看著他們跪下，我心里有一種說不出的感覺．我不跪，媽媽還說我不懂禮貌．真是氣死我也！

我認為，男兒膝下有黃金，確實不該跪．女的也不能跪．即使是年紀很大的人也不能給他跪下呀！說一聲新年好就會讓老人很高興了！心意到了就行了嘛！

古代，人們都是給皇上下跪，或是給比自己官位大的人下跪．皇上是有威嚴的，他是龍的象征，可以給他下跪（當然，暴君不值得人們下跪）．那些老人又不是皇上，為什么要給他們下跪呢？

我認為這種習俗不好！根本沒必要這樣拜年！

這只是我的個人觀點，字數(shù)少了點兒．希望各位多多指教！

演員心得 篇13

我時常在問自己這樣一個問題：“你為企業(yè)的發(fā)展做好準備了嗎？”也許有人會說我只是一名普通的職員，在平凡的不能再平凡的崗位上工作，能做出什么事情？在這里我要說：“你錯了！”公司的發(fā)展需要大家團結起來共同奮斗，企業(yè)的壯大離不開你我的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上，猶如大海里的一滴水，而正是這無數(shù)水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海。你我愛崗敬業(yè)的實際行動必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的堅實基礎。

人們常說：人若生不逢時，沒趕上英雄輩出的時代，即便竭盡所能，終是難以揚名天下。是啊，生于和平年代，大多數(shù)人從事著極其一般的工作，我們真的很平凡。但我要說，為何偉大不能寓于平凡之中，平凡的我們一樣能高揚起頭，因為平凡中，我們一樣能夠奉獻。既然我選擇了把保安押運作為我終身的職業(yè)，選擇了指揮中心工作，做一只公司的“眼睛”，那么我就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉獻給這莊嚴的選擇，讓我們把對祖國的熱愛，對社會的熱愛，對生活的熱愛，對家庭的熱愛化為一種動力投入到自己的工作中！這種愛讓我們會義無反顧地選擇敬業(yè)。

什么是愛崗敬業(yè)呢？愛崗敬業(yè)就是要尊重自己的工作，忠誠自己的工作，在平凡的崗位上做出不平凡的成績。每當夜深人靜的時候，指揮中心的值班人員敏銳的眼睛盯著16路閉路電視，雙手熟練地切換著畫面，巡視著公司的各個角落。因為我們尊重工作，對工作盡職盡責，一絲不茍。因為我們忠誠于工作，把個人的利益與企業(yè)利益想統(tǒng)一，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，積極干好自己的本職工作。我們都知道對自己的親人要忠誠，企業(yè)的壯大也需要全體員工的忠誠?！皠?chuàng)一流服務，保金融平安”是我們的宗旨。企業(yè)順利向前發(fā)展需要我們的忠誠，企業(yè)面臨困境時更需要我們的忠誠。正是這種對企業(yè)的忠誠，才有了今天不斷發(fā)展壯大的公司。

什么是人生價值？在平凡的崗們上怎樣實現(xiàn)人生價值？相信許多人在思考，許多人在追求，也有許多人感到困惑迷惘。有句廣告語說得好：心有多大，舞臺就有多大。一個人的價值取向決定人的奮斗目標，也是人生進步的動力所在。我不想講空泛的理論，也沒有過高的奢望。我的價值觀其實很簡單：站好每一班崗，做好每一件事，把自己所學到的知識與企業(yè)的建設相融合。為企業(yè)的建設服務，扎根企業(yè)，忠于企業(yè)，做一個愛崗敬業(yè)的員工。公司是在押運行業(yè)中具有品牌影響力的企業(yè)，是一個不斷創(chuàng)新、追求卓越、前景十分美好的企業(yè)。這樣一個優(yōu)秀的企業(yè)，這樣一個崇高的事業(yè)，我們又有什么理由不為之努力，不為之奮斗呢？讓我們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展壯大而努力奮斗吧！