淘寶店方案

淘寶店方案匯總六篇。

想得好是聰明，計(jì)劃得好更聰明，做得好是最聰明又是最好，為了有序地開展工作。實(shí)際有效的方案對(duì)我們來說是很好的助力，制定方案時(shí)必須對(duì)事物的發(fā)展趨勢(shì)做出分析，對(duì)事物發(fā)展結(jié)果做出估計(jì)。今天我們?yōu)榇蠹彝扑]了一篇與“淘寶店方案”有關(guān)的好文，希望這些信息能夠找到有需要的人并產(chǎn)生幫助！

淘寶店方案【篇1】

淘寶618活動(dòng)全月時(shí)間安排：

6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運(yùn)動(dòng)、輔服飾等。

6月7日-6月15日 搶T碼，優(yōu)先搶手機(jī)，贏紅包，5折好貨提前收藏。

6月26日服飾類目大促價(jià)，全場(chǎng)五折包郵。

今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號(hào)稱10億元紅包。關(guān)于天貓618活動(dòng)安排，天貓劇透了7大活動(dòng)：5月28日至30日的電器底價(jià)購(gòu)、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價(jià)、6月17日時(shí)尚百貨全場(chǎng)5折、6月18日數(shù)碼家電超級(jí)T碼、家裝生活全場(chǎng)5折、服飾大促全場(chǎng)5折。

此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購(gòu)、女人專享特權(quán)。“搶球衣贏紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動(dòng)。而T碼則是TMALL碼的簡(jiǎn)稱，搶得改碼的消費(fèi)者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時(shí)的'優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

淘寶店方案【篇2】

購(gòu)飛利浦指定型號(hào)手機(jī)贈(zèng)總價(jià)值388元的跳繩器和按摩器

購(gòu)索愛z608贈(zèng)價(jià)值388元的電腦包

五一歡樂與您共享,xx節(jié)能高清驚喜大促銷

勤勞有禮,合家歡喜

筆記本五一促銷 火熱送大禮!

春暖花開,用xx記錄花兒般幸福的生活和歡樂時(shí)光

“五”動(dòng)心情,清爽“一”夏

勞動(dòng)幫您致富超市幫您省錢

您的光臨是我們最大的`榮幸

蔬菜水果樣樣有，我們大家的家園

你們買得舒心，我們賣得放心

xx地板，全場(chǎng)五折

五一裝修，大禮相送

低價(jià)大行動(dòng)淘寶黃金周

有保障的禮物，來自誠(chéng)信的xx

超低的價(jià)格，帶來超高的享受，

手機(jī)五一促銷口號(hào)

五一充值送機(jī)，你準(zhǔn)備好了嗎?

五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價(jià)呈現(xiàn)

購(gòu)lg8390或7030贈(zèng)價(jià)值500元的利盟彩色打印機(jī)

百變女生，名牌傍身，

家有百舌鳥;幸福更長(zhǎng)久

男人購(gòu)物的天堂!

平平淡淡才是真。

王者之風(fēng)，彰顯男人品質(zhì)。

溫馨的感受，讓男人留戀。

一旦穿上，永久難忘。

衣飾雅氣，男人帥氣。

欲望之都，魅力男人由此而來!

淘寶店方案【篇3】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來越普遍，國(guó)慶節(jié)就要到來，下面.jinpinTjian ul li a小編整理了淘寶國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!

淘寶國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案一

1.選擇主打產(chǎn)品

在做促銷活動(dòng)時(shí)可以全場(chǎng)包郵或者半價(jià)折扣的，單這這個(gè)促銷活動(dòng)之前需要拿出幾款店鋪主打的產(chǎn)品，像秒殺、限時(shí)等。選款是非常重要的，你認(rèn)為好是沒用的，要顧客覺得好才是好，我們需要做好分析，看看店鋪哪些產(chǎn)品是最受歡迎的，然后結(jié)合自身情況來選擇出主打產(chǎn)品。

2.店鋪裝修

好的淘寶促銷策劃就是從店鋪裝修開始。裝修促銷活動(dòng)的時(shí)候最重要的是重點(diǎn)突出節(jié)日的氣氛，在店招上、促銷區(qū)等都可以加入節(jié)日的元素，要讓顧客覺得很好促銷互動(dòng)的氣息的。

3.產(chǎn)品描述

寶貝描述中最重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，引入的流量，就應(yīng)該讓顧客知道你店鋪有哪些促銷活動(dòng)，令顧客覺得實(shí)惠，并且不是所有的顧客進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不是自己喜歡的寶貝就馬上關(guān)掉頁(yè)面的，在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)，可以放在寶貝的最上方，就算顧客對(duì)主產(chǎn)品不感興趣，說不定看上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的產(chǎn)品呢。

4.促銷手段

好的促銷手段才會(huì)有更好的發(fā)展空間，店家可以根據(jù)店鋪利潤(rùn)、行業(yè)等來確定的，只是單純的包郵、特價(jià)等，這樣一點(diǎn)新鮮感、特色都沒有。

下面小編分享一些促銷手段給大家參考一下：

①贈(zèng)送紅包

這個(gè)促銷手段大多數(shù)都是新手店家采用的，這種促銷方式需要和支付寶一起運(yùn)用，需要在支付寶中凍結(jié)一部分資金，作為店鋪紅包發(fā)給顧客。

舉例：店家要發(fā)送10元的紅包給20位顧客，那么支付寶中的200元就會(huì)被凍結(jié)，收到紅包的買家會(huì)有10元類似抵用卷的紅包的，但是這個(gè)10元只可以在本店使用，并且是有使用期限的。

②打折促銷

這是最常見的促銷手段，運(yùn)用這種促銷手段，前提是需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷手段有以下幾種：

限量折-達(dá)到一定的要求的，限制名額促銷，比如：前50名免運(yùn)費(fèi)、前30名贈(zèng)送禮品等;

限期折-雙11、雙12、元旦促銷等;

會(huì)員打折管理-有很多店家想要有更多的回頭客，都會(huì)采用這種促銷方式的，這個(gè)會(huì)員打折功能在淘寶后臺(tái)可以設(shè)置，比如：消費(fèi)累積800元的，是普通會(huì)員，可以享受全場(chǎng)寶貝9折;累積消費(fèi)滿1500元，則是高級(jí)會(huì)員，可享受全場(chǎng)寶貝8折;累積消費(fèi)達(dá)到2000元的，就是店鋪VIP，可享受到7.5折。

淘寶國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃方案二

俗話說：好題一半文;一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣傳效果。它猶如一個(gè)人的靈魂，貫穿活動(dòng)的始末。

活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要，最好控制在5個(gè)字以內(nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。比如“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。

2、活動(dòng)時(shí)間

自主發(fā)起的活動(dòng)時(shí)間猶如結(jié)婚定日子一樣，要選一個(gè)“良辰吉日”，確保這個(gè)活動(dòng)期間不會(huì)與其他的一些活動(dòng)產(chǎn)生沖突或者向官方活動(dòng)“借力”，保證活動(dòng)效果;活動(dòng)時(shí)間一旦確定后，最好不要隨意更改。以便團(tuán)隊(duì)人員有充足時(shí)間做相關(guān)準(zhǔn)備工作

3、活動(dòng)產(chǎn)品

確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格、庫(kù)存等信息;為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

4、促銷方式

確定活動(dòng)的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎(jiǎng)等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂，找不到方向。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會(huì)換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進(jìn)來。

5、推廣資源

確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營(yíng)銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。

根據(jù)活動(dòng)方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預(yù)算、時(shí)間等，進(jìn)行有計(jì)劃、針對(duì)性投放。對(duì)于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個(gè)工作日提交審核;

6、效果預(yù)估

對(duì)本次活動(dòng)的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動(dòng)目標(biāo)。

二、頁(yè)面準(zhǔn)備

1、頁(yè)面視覺

確定好活動(dòng)主題后，對(duì)店鋪頁(yè)面進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整，以符合活動(dòng)風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶的`體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率;

做好寶貝描述工作，提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購(gòu)買;

對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛，營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

2、價(jià)格修整

活動(dòng)開始前，對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時(shí)有專人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致;避免因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

3、庫(kù)存調(diào)整

調(diào)整商品庫(kù)存，避免買家拍下后倉(cāng)庫(kù)無貨，引起客戶投訴;

4、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查

活動(dòng)頁(yè)面做好后，需要對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊商品圖片，看是否有相對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的跳出;同時(shí)，對(duì)商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保無差錯(cuò)信息;

對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的整體視覺進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時(shí)更換。

三、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備

1、運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)部門需指定詳細(xì)可行的活動(dòng)規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn);活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)解決。

2、客服

根據(jù)活動(dòng)前流量預(yù)估，適當(dāng)增加客服人員，合理安排排班時(shí)間，確?；顒?dòng)期間客服在線人數(shù)充足;

對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動(dòng)細(xì)則與要求，以便及時(shí)有效解決客戶的疑問;

3、設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動(dòng)主題，指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁(yè)面，做好視覺設(shè)計(jì)與維護(hù)工作;

4、倉(cāng)儲(chǔ)

根據(jù)活動(dòng)前的預(yù)估，提前準(zhǔn)備好活動(dòng)商品，進(jìn)行“預(yù)打包”，或者將活動(dòng)商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域，節(jié)約揀貨時(shí)間，提升發(fā)貨速度;

四、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)是營(yíng)銷活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與不足，找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，后期根據(jù)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問題可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。

活動(dòng)總結(jié)需在整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)完成，這樣可以避免因時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致部門細(xì)節(jié)問題遺忘或總結(jié)不深刻?；顒?dòng)總結(jié)主要包括以下幾個(gè)方面：

1、活動(dòng)指標(biāo)

流量指標(biāo)：UV、PV、首頁(yè)訪問數(shù)據(jù)、分類頁(yè)訪問數(shù)據(jù)等

銷售指標(biāo)：銷售額、客單價(jià)、銷售top20寶貝數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)化指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率、訪問深度、停留時(shí)間、收藏量、靜默轉(zhuǎn)化率、詢單轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率等

服務(wù)指標(biāo)：DSR變動(dòng)、客服響應(yīng)速度、投訴量

需要對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析，根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進(jìn)行調(diào)整相應(yīng)的工作。

2、廣告效果

根據(jù)活動(dòng)前預(yù)備的廣告資源，跟蹤廣告效果，找出在廣告投放上的技巧與不足指出，為下次的廣告投放做相應(yīng)的準(zhǔn)備。

3、活動(dòng)執(zhí)行情況

根據(jù)活動(dòng)方案，查看每個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況以及所帶來的的實(shí)際效果，進(jìn)行綜合評(píng)估，給團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要考核。

對(duì)活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后遇到的問題需進(jìn)行記錄、分析、總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

4、活動(dòng)效果對(duì)比

將活動(dòng)后的效果與活動(dòng)前的預(yù)估效果進(jìn)行對(duì)比，找出差異的原因所在，這樣可以為下次的活動(dòng)預(yù)估提供更加準(zhǔn)確的思路和方法。

以上四個(gè)方面主要介紹了活動(dòng)策劃的基本流程，主要為廣大淘寶賣家梳理活動(dòng)流程、提供一個(gè)切實(shí)可行的活動(dòng)方案策劃。一場(chǎng)活動(dòng)的開展，所涉及的方面較多，這就需要我們的營(yíng)銷人員在既要要宏觀把控的能力，又要細(xì)致入微的深入到工作細(xì)節(jié)中來，讓活動(dòng)達(dá)到或超出預(yù)期效果。

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淘寶店方案【篇4】

淘寶網(wǎng)店七夕情人節(jié)活動(dòng)方案

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一年一度的七夕情人節(jié)就要到了，下面是淘寶網(wǎng)店七夕情人節(jié)活動(dòng)方案，一起來看一下吧。

七夕情人節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日，對(duì)于精明的商家，自然不會(huì)錯(cuò)過如此促銷的好時(shí)機(jī)，于是一場(chǎng)場(chǎng)七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)精彩上演，為這個(gè)神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機(jī)謀取暴利呢? 一、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。 促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

二、促銷小技巧 1、為網(wǎng)店只做主題logo 想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日logo. 2、開設(shè)情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果。 3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。 4、網(wǎng)店推廣a.巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。 b.賀卡來傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。

c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ)，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。 5、論壇推廣少不了

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性?shī)蕵飞鐓^(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。

三、促銷方案

促銷方案一：

降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來展開。

1、如果你的單品賣30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成元，代表一生一世的意思，加上限購(gòu)，每人限購(gòu)2份。(目前我的店鋪就用此方案) 2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是元或者元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。 3、如果你的單品價(jià)格在70-80區(qū)間。可以設(shè)置成元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。

4、100元以上可選擇元的方案

促銷方案二：

搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案。

比如，買滿60元統(tǒng)一減價(jià)至 元 或者元

買滿150元，統(tǒng)一減價(jià)至 元

促銷方案三：

神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰，如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

促銷方案四：

情人節(jié)禮物

包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

一、促銷方法：

1、利用打折進(jìn)行促銷 2、禮物滿就送 3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購(gòu) 5、滿就減 6、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的：

利用七夕節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動(dòng)促銷方案簡(jiǎn)介 1、禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額（比如100元）即送禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！ 3、折扣大打折

凡是在七夕節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。 4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。

5、滿就減

凡是在七夕節(jié)期間購(gòu)買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。 6、買就贈(zèng)

七夕節(jié)凡是在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品。 7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在七夕節(jié)期間凡是在我店鋪購(gòu)買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，百元大獎(jiǎng)等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如七夕節(jié)促銷，七夕節(jié)特價(jià)等。

內(nèi)容僅供參考

淘寶店方案【篇5】

一、選款

雙十一的貨源只合適放在清倉(cāng)商品的位置上，熱推或主打的商品位置應(yīng)該重新選款，才能在雙十二期間突圍而出。我們可以通過商品的收藏量、點(diǎn)擊率、加購(gòu)件數(shù)等重要數(shù)據(jù)進(jìn)行挑選、比對(duì)。描述相符分為4.9，好評(píng)數(shù)多，這才是雙十二主打商品的首選。

二、店鋪目標(biāo)與定位

1、 制定好店鋪雙十二銷量目標(biāo)，漫無目的參加活動(dòng)，給人的感覺就是沒干勁!確定好今年雙十二銷量目標(biāo)，然后根據(jù)店鋪日常流量數(shù)據(jù)分析，在雙十二前1天，應(yīng)該加大出價(jià)，提高排名。

2、 店鋪人群定位，如下圖，分析店鋪主要消費(fèi)人群的年齡段、性別、客單價(jià)、地域。有針對(duì)性確定店鋪人群，直通車推廣才能對(duì)相應(yīng)的人群進(jìn)行投放。

三、促銷優(yōu)惠定制

準(zhǔn)備好雙十二選款，店鋪定位的工作后，接下來就是促銷優(yōu)惠定制。優(yōu)惠券的金額、五折或者更低等促銷策劃，只要能增加消費(fèi)者購(gòu)買欲，馬上下單，以及店鋪能賺取利潤(rùn)的情況下，都可以的。

四、直通車推廣

雙十二直通車推廣不能少，通過直通車的配合，能為店鋪增加更多流量、以及商品曝光率;而且為了讓店鋪在雙十二更加奪目，稍微加大出價(jià)，盡量讓排名靠前。

雙十二直通車推廣最后一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，由于手機(jī)淘寶的流量占73%以上，各位賣家不妨考慮把直通車推廣中心放在手機(jī)淘寶上。

淘寶店方案【篇6】

教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾種方式 雖然網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)的前景不錯(cuò)，盈利性良好，但是許多教育網(wǎng)站，卻在上漲的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大趨勢(shì)中卻迷失了方向。

在教育行業(yè)日益市場(chǎng)化的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞，有遠(yuǎn)見的校長(zhǎng)們應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校營(yíng)銷最重要的營(yíng)銷工具。

結(jié)合教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)核心環(huán)節(jié)，教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，鯤鵬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸納為以下幾個(gè)方面。

1.網(wǎng)上招生。 隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，學(xué)校們開始被納入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道中。

如何尋找生源成為了各個(gè)學(xué)校最頭疼的問題。打開報(bào)紙，打著各種名號(hào)，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學(xué)校急，學(xué)生也急，一個(gè)是急找不到學(xué)生，一個(gè)是急找不到合適的學(xué)校，學(xué)校招生難，學(xué)生找學(xué)校難，信息不對(duì)稱使得學(xué)校與學(xué)生難以找到共鳴，無法吸引學(xué)生報(bào)名。

網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解。

2.網(wǎng)上校園。

3.就業(yè)(升學(xué))指導(dǎo)。

4.校友資源。

5.網(wǎng)絡(luò)教育。

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淘寶店方案集合

寫方案應(yīng)該遵循哪些原則？為了圓滿完成工作任務(wù)。我們要先行準(zhǔn)備適合的方案。幼兒教師教育網(wǎng)認(rèn)為“淘寶店方案”這篇文章很有價(jià)值現(xiàn)向您推薦一下，相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容！

淘寶店方案【篇1】

一、20xx淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表

9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日 活動(dòng)準(zhǔn)備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

10月10日—10月31日 商家報(bào)名

11月1日—11月30日 商品報(bào)名

12月1日—12月11日 活動(dòng)預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

二、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來購(gòu)買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的.要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。

三、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。

其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家激勵(lì)機(jī)制

雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—>主會(huì)場(chǎng)樓層—>主會(huì)場(chǎng)海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。

五、20xx淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購(gòu)物券)用法簡(jiǎn)介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、20xx淘寶雙十二活動(dòng)無線端玩法簡(jiǎn)介：

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)

淘寶無線流量獲取方式

七、20xx淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁(yè)解析：

淘寶雙十二大促承接與雙十一的要求基本一致，所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁(yè)。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè)。賣家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

值得注意的是大促承接頁(yè)的PC端雖然將自動(dòng)同步至無線端，但是自定義模塊不會(huì)同步到無線端。

結(jié)語(yǔ)：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場(chǎng)大促的第二場(chǎng)，阿里在準(zhǔn)備時(shí)便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對(duì)賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此，雙十一的成績(jī)更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己?jiǎn)为?dú)的玩法，關(guān)注本文，簡(jiǎn)明了解雙十二。

淘寶店方案【篇2】

失去了雙11，確實(shí)可可惜，可如今面對(duì)即將來臨的雙十二，我次我們準(zhǔn)備大干特干，立志要在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中殺出個(gè)好成績(jī)。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日到12月15日

主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。

目標(biāo)：10W， 500單

提綱：

一、售前的準(zhǔn)備工作

二、售中的跟進(jìn)工作

三、售后的服務(wù)工作

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。

顧家商品A，原價(jià)，淘金幣價(jià)+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫(kù)存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫(kù)房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)。活動(dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫(kù)房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫(kù)房分揀。

庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門及時(shí)進(jìn)行處理。

淘寶店方案【篇3】

七夕情人節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日，對(duì)于精明的商家，自然不會(huì)錯(cuò)過如此促銷的好時(shí)機(jī)，于是一場(chǎng)場(chǎng)七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)精彩上演，為這個(gè)神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛，。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機(jī)謀取暴利呢?

促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。

促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日logo.

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的'億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ)，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性?shī)蕵飞鐓^(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。

促銷方案一：

降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來展開。

1、如果你的單品賣30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購(gòu)，每人限購(gòu)2份。(目前我的店鋪就用此方案)

2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。

3、如果你的單品價(jià)格在70-80區(qū)間?？梢栽O(shè)置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。

促銷方案二：

搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案。

促銷方案三：

神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰，如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

淘寶店方案【篇4】

店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài)，下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。

3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題，造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是缺少流量。

目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動(dòng)即將到來，為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng)，提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!

下面是我針對(duì)6中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)

a.標(biāo)題優(yōu)化，在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問題的地方解決。

b.在618之前通過報(bào)活動(dòng)，淘客，直通，麻吉引流，活動(dòng)曝光。

c.微淘：

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能，比如收藏有禮，導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開，給買家留一個(gè)神秘感。

d.會(huì)員專屬活動(dòng)：

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動(dòng)期間在無線頁(yè)面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng)，會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

在活動(dòng)前兩周把直通車上好，把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益。

站外投放打開，折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁(yè)熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn))，注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù)，時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ?？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足，活動(dòng)期間流量是最重要的，有了流量，活動(dòng)也算成功了一半了。

b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng)，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。

e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。

2.活動(dòng)過后：

a.試用超級(jí)無線軟件對(duì)加購(gòu)和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng)，開啟短信營(yíng)銷，針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營(yíng)銷，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護(hù)好客戶。

淘寶店方案【篇5】

最直接的方法就是打折：

方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止;

方式2：統(tǒng)一價(jià)格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格，多少元封頂;

方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià)，比如對(duì)滯銷的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。

方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對(duì)有保障;

方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時(shí)買家經(jīng)常連帶會(huì)組合買什么寶貝，可以少量加入庫(kù)存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包;

充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷，方法有很多，如下：

方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;

方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;

方式3：會(huì)員管理，VIP特價(jià)，會(huì)員日促銷，維護(hù)好老客戶;

方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。

給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購(gòu)買商品，方法很多：

方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng)，機(jī)不可失失不再來;

方式3：小缺陷也能賣，比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損，因此便宜賣;

方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心;

方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。

這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的店鋪都會(huì)用的，活動(dòng)方法也是千奇百怪的，具體來看看：

方式1：抽獎(jiǎng)形式，比如購(gòu)買獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶;

方式2：互動(dòng)方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品;

方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件;

促銷的方式是很多，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。

淘寶店方案【篇6】

店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬以上。但是3月份后因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài)，下滑到現(xiàn)在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。

3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的`商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數(shù)據(jù)開始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣加郵費(fèi)。后續(xù)暴跌的時(shí)候因?yàn)橹倍啻涡薷臉?biāo)題，造成店鋪整體數(shù)據(jù)下滑。發(fā)現(xiàn)問題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是缺少流量。

目前店鋪申請(qǐng)的企業(yè)店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動(dòng)即將到來，為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng)，提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預(yù)熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!

下面是我針對(duì)6中大促給店鋪?zhàn)龅牡赇伝顒?dòng)方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐)

淘寶店方案【篇7】

在淘寶618大促到來之前，很多店鋪都會(huì)在之前開始對(duì)推廣、美編、商品、運(yùn)營(yíng)、客服、物流等部門進(jìn)行明細(xì)化的分工和計(jì)劃制定。而其中客服部，是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的重中之重，而常見的店鋪客服制定方案如下：

1.客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長(zhǎng)丶排班計(jì)劃，確定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人。客服人員從10日-16日，建議24小時(shí)在線

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)丶客戶分類軟件基本使用丶促銷活動(dòng)內(nèi)容丶年中大促話術(shù)等

3.616臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能丶旺旺操作使用丶產(chǎn)品知識(shí)丶促銷活動(dòng)內(nèi)容丶年中大促話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺丶赤兔后臺(tái)丶E店寶丶客道等客服信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定616相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔丶快捷短語(yǔ)文檔丶活動(dòng)注意事項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語(yǔ)自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況丶強(qiáng)制分流丶400電話接聽丶緊急情況撥打電話

8.活動(dòng)當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：

A. 旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~年中大促大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉(cāng)庫(kù)是按照付款時(shí)間來發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~^_^

B. 短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào)丶商品標(biāo)題丶顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的XX，您在本店鋪購(gòu)買的******等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請(qǐng)盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請(qǐng)咨詢我們的'旺旺客服?！?**旗艦店】

C. 電話催付：對(duì)于大額訂單，高價(jià)值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對(duì)客戶的反應(yīng)和語(yǔ)氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是***旗艦店的客服，我的名字是***，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會(huì)為您再保留您選購(gòu)的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

而當(dāng)大多數(shù)賣家在大促或者是活動(dòng)的時(shí)候去緊急定制這一整套流程去實(shí)現(xiàn)大促的時(shí)候流量合理利用時(shí)，其實(shí)也往往忽略掉并不是只有大促或者活動(dòng)時(shí)我們才需要去約束客服人員的。

淘寶店方案【篇8】

在大多數(shù)人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少實(shí)用性聯(lián)系。但事實(shí)上成人玩具，早已是世界玩具業(yè)的熱點(diǎn)，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報(bào)。在美國(guó)有40%的玩具專為成年人設(shè)計(jì)制造。無論是長(zhǎng)年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。

據(jù)《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，日本20歲以上的白領(lǐng)中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國(guó)玩具公司，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國(guó)白領(lǐng)的年玩具消費(fèi)額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞，壓力大，人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠，內(nèi)心非常孤獨(dú)而又無助，這時(shí)，成年人就需要一個(gè)可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購(gòu)買力和決定權(quán)，他們的獨(dú)立性與自主性決定了這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常巨大。

成人玩具的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體就是"銀發(fā)消費(fèi)群體"。20xx年底，抽樣調(diào)查表明，65歲以上老人點(diǎn)7.7%，根據(jù)近年來，人的身體素質(zhì)越來越高。預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億，20xx年中國(guó)的老年人總數(shù)達(dá)到4億，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國(guó)人口的總合。到20xx年，世界上四位老人就有一位中國(guó)老人。隨著中國(guó)老齡化社會(huì)到來，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力權(quán)，他們將會(huì)成為玩具消費(fèi)的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。

另從心理角度上講，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"

隨著現(xiàn)代中國(guó)人收入的不增加，消費(fèi)者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，除了價(jià)格，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購(gòu)買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細(xì)，雖然價(jià)格偏高，但還是有許多購(gòu)買者蜂擁而來，說明了成年消費(fèi)者都是有獨(dú)立的思考能力與判斷能力，而且對(duì)性價(jià)比有自己的理解，即使價(jià)位偏高，他們?nèi)匀荒芙邮埽麄儗?duì)玩具的理解主要是"能樂在其中"，因此成人玩具市場(chǎng)具有更高的市場(chǎng)潛力與空間。在廣州展上，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是實(shí)例。

而目前中國(guó)的成人玩具只限于孔明鎖、九連環(huán)、華容道，乃至撲克、麻將之類，數(shù)量少，品種單一、價(jià)位高，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏。為此有關(guān)部門建議，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念，加強(qiáng)成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發(fā)，帶動(dòng)成人玩具市場(chǎng)健康發(fā)展。

第二章執(zhí)行摘要

1.1項(xiàng)目背景

一個(gè)在美國(guó)較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆]有這方面的開發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過了商機(jī)。

最近，國(guó)外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家，玩具市場(chǎng)50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者的，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"復(fù)合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說，成人玩具具有更好的利潤(rùn)，而兒童玩具更注重寓教于樂。

我國(guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó)，產(chǎn)量占全球市場(chǎng)的70%以上，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動(dòng)玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對(duì)于售價(jià)較高、利潤(rùn)也不菲的成人玩具市場(chǎng)，中山也基本屬于一片空白。

據(jù)悉，如今在國(guó)外，珍藏玩具越來越受成年人和年長(zhǎng)人士歡迎，特別是在美國(guó)、德國(guó)和日本。這些消費(fèi)者的購(gòu)買能力很強(qiáng)，對(duì)毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變?cè)械膯我凰季S模式，轉(zhuǎn)變觀念，及時(shí)借鑒國(guó)外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)國(guó)際玩具市場(chǎng)的新變化、新要求，開發(fā)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場(chǎng)，走向更為廣闊的新天地。

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何開發(fā)針對(duì)成年人的玩具產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品范圍，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問題。

中國(guó)成人玩具市場(chǎng)基本空白，中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)，成人幾乎沒有玩具。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，99%為兒童玩具。北京市場(chǎng)的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對(duì)象，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東，玩具開發(fā)也基本定位于兒童。

從0歲到100歲都需要玩具。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會(huì)有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現(xiàn)實(shí)中的游戲過于殘酷，總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的，他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底。

成人玩具年需求至少500億。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在中國(guó)的大城市中，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買適合自己的玩具。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦估計(jì)，我國(guó)飛成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億人民幣左右。出生在20世紀(jì)60,70年代的人，童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，很少用玩具打發(fā)時(shí)間，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時(shí)忘記這種壓力。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求。另外，我國(guó)老年人口有1.2億，這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán)。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。

成人玩具利潤(rùn)高達(dá)50%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)雛形尚未真正成型?，F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達(dá)到40%-50%。中國(guó)加入WTO后，與各締約國(guó)相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅，將有利于有中國(guó)特色的玩具開拓國(guó)際市場(chǎng)。正由于目前中國(guó)市場(chǎng)上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn)，很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來機(jī)遇。

20xx年，北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上，利用中國(guó)智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場(chǎng)，除兒童外，成年人對(duì)這些智力玩具也更感興趣。利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)小，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場(chǎng)值得國(guó)內(nèi)企業(yè)投資。

淘寶店鋪推廣方案

幼兒園活動(dòng)的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，哪些幼兒活動(dòng)方案值得借鑒呢？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了淘寶店鋪推廣方案，如果對(duì)這個(gè)話題感興趣的話，請(qǐng)關(guān)注本站。

淘寶店鋪推廣方案 篇1

1 如果你還在忍受著不專業(yè)的音箱，現(xiàn)在可以得到解放了，因?yàn)椤痢痢烈粝涮詫毱炫灥曜屇銖拇硕淞疗饋怼?/p>

2 xxx品牌服飾淘寶旗艦店開業(yè)大酬賓，好禮送不停，滿180元包郵

3 一重好禮，……(具體優(yōu)惠)

二重好禮，……(具體優(yōu)惠)

三重好禮，……(具體優(yōu)惠)

在此基礎(chǔ)上，還……(具體優(yōu)惠)

連環(huán)大禮唾手可得，僅開業(yè)三天機(jī)會(huì)難得……

4 xxx女鞋淘寶專賣店“開業(yè)交朋友”，為答謝各位新老朋友的熱情捧場(chǎng)，本店從開業(yè)之日起舉行為期×天的答謝活動(dòng)，XX號(hào)到XX號(hào)

5 朋友購(gòu)買任意女鞋即可獲贈(zèng)(禮品)

朋友選購(gòu)指定女鞋，返還×××元

6 開業(yè)期間XXX女鞋絕對(duì)成本特價(jià)促銷

7 各位朋友，這么好的品牌，這么低的價(jià)格，你還等什么呢?

8 .時(shí)尚的神話----洛神坊

9 樂在其中選精品，彩衣扮靚新視界 樂彩寶貝坊，女裝倍漂亮。 樂彩女裝，有點(diǎn)不一樣! 樂不思蜀，彩女裝酷。

10 南窗倚夢(mèng)玉衣閣，霓裳雖靚價(jià)無多。閣陋室小含笑迎，望君不吝賜美言。

11 商品無限好，譽(yù)從信中來!

12 攜手飾伊，共享幸福

12.千奇百怪，惟伊飾度。

14.輾轉(zhuǎn)千度，依然“衣”飾。

15 不一樣的價(jià)格，不一樣的感受以人為本，實(shí)惠看得見摸得著

淘寶店鋪推廣方案 篇2

淘寶上店鋪浩雜、寶貝良莠不齊，不會(huì)推廣這些都是明擺著的問題，如何解決呢?

你需要一個(gè)誠(chéng)信安全的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，明智的選擇將是你淘寶的第一步，阿里推作為阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，勇于承擔(dān)責(zé)任并鄭重承諾：貼心服務(wù)，精心推廣，讓你以最效率最經(jīng)濟(jì)最安全的方式，通過阿里推平臺(tái)推廣和購(gòu)物。

目前不但很多賣家通過阿里推廣，更多的買家也是通過阿里推購(gòu)物!

發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量把時(shí)間設(shè)定在7天，因?yàn)槿绻x擇14天，淘寶發(fā)布的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)把你的商品排在靠后的位置。

淘寶商品選擇何時(shí)上架好?

淘寶商品上架的時(shí)間決定了你的商品在淘寶網(wǎng)上爆光的程度，如果你有一百件商品上架時(shí)間掌握好的話，那么你的成交量會(huì)大大提高。

1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架時(shí)間。因?yàn)檫@段時(shí)間人流量最大，你發(fā)布完的產(chǎn)品最后結(jié)束時(shí)間排在同類的最前面。容易被買家搜到。

2、發(fā)布產(chǎn)品方法：一種是這三個(gè)時(shí)間每個(gè)時(shí)段發(fā)布各類型的代表產(chǎn)品三五個(gè);還有一種方式就是每五分鐘發(fā)一種產(chǎn)品，連續(xù)發(fā)幾天。這樣你的產(chǎn)品就可以連續(xù)不斷的有排在最前面的。

3、最好是天天發(fā)布，旺的時(shí)間段你可以多發(fā)一些簡(jiǎn)要的推廣方法:

1、找阿里推推廣效果很不錯(cuò)

2、多更新商品信息。

3、論壇上發(fā)布交易信息。

4.與別的網(wǎng)店互換友情鏈接。

5、購(gòu)買別的網(wǎng)站廣告位。

如何進(jìn)行櫥窗推薦?在我的淘寶-櫥窗推薦，根據(jù)規(guī)則你會(huì)知道你有幾個(gè)櫥窗位，全部選中快要下架的寶貝，然后點(diǎn)擊下面的櫥窗推薦按鈕

方法1：大家注意了，淘寶的默認(rèn)排序列方式是快到期的寶貝排前面，所以千萬不要把時(shí)間改成14天，基本上只有1天以內(nèi)的寶貝才有可能被看到。1個(gè)小時(shí)以內(nèi)才能排前10頁(yè)，所以盡量在高峰時(shí)期傳寶貝，分7天傳，這樣你每天都有寶貝排前面。高峰時(shí)間為下午2：00-4：30 晚上7：00-9：00。店主的安排時(shí)間是從中午11：00到晚上23：00，只要你的寶貝數(shù)量夠多的話。另外好多人用淘寶上傳都是同一時(shí)間，寶貝都堆一起，盡量把寶貝分開來，淘寶助理里不是有定時(shí)發(fā)布么?希望大家好好利用。

方法2：主動(dòng)去找顧客很多勤快的賣家會(huì)去主動(dòng)去找顧客，社區(qū)和論壇里面都隱藏好多買家，注意千萬不要發(fā)廣告消息。那樣別人不會(huì)理你的?？梢韵雀鷦e人打招呼。然后在介紹別人看看你家的東西。有付出必定有回報(bào)，加油!

方法3：寶貝促銷到3顆心以上的賣家可以進(jìn)淘寶網(wǎng)店版，網(wǎng)店版可以跟很多買家群發(fā)抵價(jià)券，可以抵價(jià)你家寶貝，這樣不管買不買都會(huì)來看下。覺得喜歡就會(huì)購(gòu)買，注意抵價(jià)券的金額都是20，發(fā)之前可以把寶貝價(jià)標(biāo)高點(diǎn)，不然虧本可劃不來喲~!~!首先進(jìn)入網(wǎng)店版，點(diǎn)營(yíng)銷平臺(tái)-寶貝促銷。

方法4：再就是介紹熟人買東西店主初期做銷售的時(shí)候就是熟人在我這里買的，論壇，或者游戲里的朋友。都可以跟大家介紹下，朋友門想要什么東西肯定會(huì)首先想到你的!

方法5：一元拍這個(gè)方法有虧本的危險(xiǎn)，但是效果非常好，流量上漲一倍，就當(dāng)是做廣告啰，發(fā)布了一元拍以后，別忘了通知老顧客，這樣老顧客就會(huì)到你店來看看，看得好說不定又買幾件呢?除了以上我所說的方法以外，淘寶里還有很多活動(dòng)，如周末瘋狂購(gòu)，大家可以多去淘寶社區(qū)看看，很多教你開店的帖子，會(huì)收獲很多的。

教你如何在淘寶以外宣傳店鋪

淘寶店鋪的推廣，除了淘寶店鋪內(nèi)的推廣，還有淘寶店鋪外的推廣。這里我們主要介紹下如何在淘寶店鋪以外推廣自己的淘寶店鋪。

方法一：到各大搜索引擎中注冊(cè)、登記

說明：搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)您的店鋪，是推廣和宣傳您店鋪的首選方法。如果您注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，您的店鋪被訪問的可能性就越大。 要決1(自行提交)：雖說在搜索引擎注冊(cè)是使站點(diǎn)揚(yáng)名的主要辦法，這里也有技巧問題，并非注冊(cè)它就了事。其中搜索的關(guān)鍵詞(Keywords)的作用非常重要。在淘寶里，你在店鋪的主營(yíng)業(yè)項(xiàng)目里設(shè)置過關(guān)鍵詞，后來在店鋪的分類也屬于關(guān)鍵詞，因此這里該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。

要決2(讓搜索引擎快速抓取店鋪)：自行提交后，搜索引擎需要較長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)收錄，有沒有禁用詞語(yǔ)方法能更快的讓搜索引擎快速收錄店鋪信息呢?這里有一些方法可以嘗試，效果不錯(cuò)。

其一：由于搜索引擎是按照PR值來恒定一個(gè)網(wǎng)站受歡迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動(dòng)的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。這樣，由于搜索引擎對(duì)PR值高的網(wǎng)站進(jìn)行抓取信息比較頻繁，因此能最大限度檢測(cè)到你的活動(dòng)鏈接，如果你的鏈接出現(xiàn)的頻率高，就會(huì)引起注意從而被抓取后收錄。

其二：可以注冊(cè)google sitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊(cè)方法：進(jìn)去google大全，選擇右邊的google sitemap，這是網(wǎng)站的營(yíng)銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網(wǎng)上店鋪營(yíng)銷方法和網(wǎng)站是一樣的。

方法二：在聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng)

說明：我想很多人上網(wǎng)的一個(gè)主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當(dāng)然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時(shí)地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?cè)L問您的店鋪，并謙虛地請(qǐng)他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時(shí)您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。

要決：

1、交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

2、發(fā)貼要求質(zhì)量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。

3、論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。

方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪

說明：參加過網(wǎng)絡(luò)新聞組的網(wǎng)友們可能經(jīng)常在相關(guān)的新聞組討論區(qū)中見到諸如“某某某網(wǎng)站今天正式開張啦!”、“某某某店鋪?zhàn)钚律唐飞鲜辛?，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網(wǎng)友常到某某某店鋪?zhàn)隹?”等信息，這其實(shí)就是這些網(wǎng)站或店鋪的站

(店)主們?cè)谕ㄟ^新聞組來宣傳自己的主頁(yè)。新聞組中的禁用詞語(yǔ)成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會(huì)去訪問您的網(wǎng)站或店鋪。

要決：

一是：充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)店這樣的xxx用言簡(jiǎn)意賅的詞語(yǔ)表達(dá)出來，以增強(qiáng)帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發(fā)布信息能起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數(shù)有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。

二是：要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說如果您的店鋪是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討論組中，否則將引起禁用詞語(yǔ)成員的反感;

方法四：使用專門注冊(cè)工具提交店鋪

說明：目前搜索引擎已經(jīng)有好幾千個(gè)了，如果一個(gè)一個(gè)地向它們申請(qǐng)將自己的店鋪的加入進(jìn)去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會(huì)失去耐心的，因?yàn)檫@樣可能需要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間;這時(shí)您可以使用專門的注冊(cè)軟件，它只需幾分鐘的時(shí)間就能自動(dòng)在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊(cè)。這方面的軟件很多，大多都是免費(fèi)的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。

要決1：要選擇一個(gè)好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。

要決2：可以選擇按照推廣網(wǎng)站的方法將自己的店鋪供求信息發(fā)布到各大商業(yè)平臺(tái)、門戶網(wǎng)站。由于工作量比較大，所以，仍然要借助軟件來發(fā)布，有很多免費(fèi)的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣+軟件

方法五：郵件廣告模式宣傳

說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣傳主頁(yè)的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著您的主頁(yè)蘊(yùn)藏著越大的訪問量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關(guān)鍵字，就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵箱。

要決：

1、標(biāo)題建議：吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。

2、內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。 方法六：信息登錄工具宣傳

說明：專門有登陸買賣信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站基本上有比較多的瀏覽量。

要決：店鋪信息描述不能太長(zhǎng)，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，QQ等聯(lián)系方式。

方法七：利用一切可能的方法幫助宣傳

說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計(jì)數(shù)器，通過排行榜來吸引訪客;您可以動(dòng)員您周圍的親朋好友一起行動(dòng)起來，利用大家的智慧和力量幫助您進(jìn)行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時(shí)可以通過名片來宣傳您的站點(diǎn)。

要決：其實(shí)方法很多，關(guān)鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪

說明：您必須用欣服務(wù)顧客，爭(zhēng)取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。

要決：1、服務(wù)好每個(gè)顧客，和顧客建立朋友關(guān)系，能從顧客角度出發(fā)考慮問題。

2、商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不明符號(hào)：這點(diǎn)很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號(hào)，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時(shí)候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的!”這是人們的習(xí)慣用語(yǔ)，而別人說名字的時(shí)候只會(huì)說店鋪名字的能識(shí)別的漢字，不會(huì)說沒有實(shí)際意義的符號(hào)。

3、店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。

4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。

方法九：成為社區(qū)的意見領(lǐng)袖

比如你是賣化妝品的，很簡(jiǎn)單，找到相關(guān)的化妝品論壇，努力做個(gè)版主，社區(qū)意見領(lǐng)袖的宣傳作用很好。服務(wù)他人的同時(shí)很好的進(jìn)行店鋪宣傳。

淘寶店鋪推廣方案 篇3

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，淘寶店鋪成為許多商家的首選平臺(tái)。然而，加入淘寶的眾多商家也帶來了競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，要想在眾多店鋪中脫穎而出并獲得可觀的銷售額，就必須有一套有效的推廣方案。在本文中，我們將詳細(xì)介紹一套淘寶店鋪推廣方案，幫助您快速而有效地提升店鋪的知名度和銷售業(yè)績(jī)。

1.優(yōu)化店鋪頁(yè)面

淘寶店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)直接影響到消費(fèi)者對(duì)于商品甚至品牌的認(rèn)可度。為了打造一個(gè)吸引人且專業(yè)的店鋪頁(yè)面，首先，您需要精選一些高質(zhì)量的商品圖片，并確保圖片清晰、色彩鮮明。其次，店鋪名稱和LOGO需要簡(jiǎn)潔明了，以方便消費(fèi)者記憶。最后，選擇適合目標(biāo)受眾的店鋪模板，確保頁(yè)面整潔、簡(jiǎn)潔、易于瀏覽。

2.精選熱銷產(chǎn)品

在淘寶平臺(tái)上，不同的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此，為了提高店鋪的銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該精選熱銷產(chǎn)品。熱銷產(chǎn)品通常具有高轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率，可以幫助店鋪快速賺取利潤(rùn)。而要確定熱銷產(chǎn)品，可以通過淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能以及市場(chǎng)調(diào)研來進(jìn)行判斷。此外，定期更新產(chǎn)品也是必不可少的，以保持店鋪的新鮮度和吸引力。

3.制定營(yíng)銷策略

好的產(chǎn)品沒有好的營(yíng)銷策略也無法取得好的銷售業(yè)績(jī)。店鋪推廣的主要目標(biāo)是吸引潛在消費(fèi)者的注意力并促使他們下單購(gòu)買。為此，需要制定一系列的營(yíng)銷策略。首先，可以通過淘寶平臺(tái)的直通車廣告和淘寶客推廣來增加店鋪曝光度。其次，通過優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)等促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。還可以與其他商家合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，共同吸引更多的消費(fèi)者。

4.提高客戶體驗(yàn)

客戶體驗(yàn)是店鋪推廣的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)讓顧客留下好的印象，并有可能成為回頭客。為了提高客戶體驗(yàn)，首先，需要確保及時(shí)回復(fù)客戶咨詢，解答他們的問題。其次，注重訂單的質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。最重要的是，對(duì)于不滿意的顧客進(jìn)行及時(shí)處理和解決，以保持良好的口碑。

5.積極經(jīng)營(yíng)店鋪

店鋪經(jīng)營(yíng)需要持之以恒的努力。只有不斷更新和改進(jìn)店鋪的經(jīng)營(yíng)策略才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。定期關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，以便及時(shí)調(diào)整店鋪的經(jīng)營(yíng)方向。此外，建立一個(gè)積極向上的店鋪文化，與顧客進(jìn)行積極互動(dòng)，建立良好的口碑。

總結(jié)起來，淘寶店鋪的推廣方案是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程。通過優(yōu)化店鋪頁(yè)面、精選熱銷產(chǎn)品、制定營(yíng)銷策略、提高客戶體驗(yàn)以及積極經(jīng)營(yíng)店鋪，您可以有效地提高店鋪的知名度和銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，每個(gè)店鋪都有其特定的經(jīng)營(yíng)策略，因此需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。希望本文所述的方案能幫助您在激烈的淘寶競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功！

淘寶店鋪推廣方案 篇4

途徑一：各大問答網(wǎng)站推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你店鋪相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購(gòu)買”、“便宜”、“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下QQ號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他

購(gòu)買，那他一定會(huì)是你的終身客戶。

途徑二：導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣

1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國(guó)內(nèi)最大的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”流量特別大,可以直接在上面做付費(fèi)推廣，像一元推廣服務(wù)，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營(yíng)銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

途徑三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問題：

1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：

別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂!

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫好軟文， 2要多回來跟帖，與跟帖人互動(dòng)。

途徑四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

途徑五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

途徑六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。

途徑七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣;發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來成交的機(jī)會(huì)哦!發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

途徑八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

途徑九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購(gòu)滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購(gòu)買更多商品，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

途徑十：超級(jí)買家秀推廣：

善用超級(jí)買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

途徑十一：直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰;標(biāo)題重點(diǎn)突出;簡(jiǎn)單明了(突出寶貝優(yōu)勢(shì))，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞(這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高)。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價(jià)(詞和類目的出價(jià))，這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過高造成“燒錢”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)(如：淘寶首頁(yè)熱賣單品;時(shí)尚頻道--熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。還有一個(gè)推廣工具——超級(jí)賣霸。這個(gè)推廣我還沒有用過，所以這里不詳細(xì)介紹。

途徑十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用)。

途徑十三：郵件推廣:

運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來信

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淘寶店鋪推廣方案 篇5

淘寶店鋪推廣的一份詳細(xì)方案

網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作。

網(wǎng)店推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法;網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以，合理的網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明――某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的`推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

一、網(wǎng)店推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)店發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;

二、網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

三、網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞

。

四、網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)

行資源互換;

五、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

淘寶店鋪推廣方案 篇6

一、先創(chuàng)流量，后求利益

剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。

那要怎么樣來創(chuàng)流量呢?告訴你一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法：就是打造“爆款”!將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢?答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤(rùn)地秒殺下去。

當(dāng)時(shí)，我剛開店的時(shí)候就是這樣，把一款衣服不計(jì)利潤(rùn)地秒殺了好幾個(gè)月，創(chuàng)下該寶貝一月秒殺掉一萬七千多件的成績(jī)，達(dá)到了名副其實(shí)的“爆款”。雖然這個(gè)商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?rùn)，但是這個(gè)商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c(diǎn)擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動(dòng)其他沒有“秒殺”的商品銷量。

并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會(huì)直接使該商品排名靠前，買家能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這款寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)入你的店面。好處，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時(shí)候就搞活動(dòng)，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”，我們犧牲一部分利益，卻可以保持點(diǎn)擊與流量的持續(xù)攀升，這樣有新款上市也能更快的展開銷路。

二、以薄利多銷創(chuàng)利潤(rùn)

淘寶的竟?fàn)幹ち?，這是眾所周知的。不管企業(yè)商城，還是個(gè)體賣家都有他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個(gè)體賣家靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同樣一款商品，價(jià)格低的會(huì)比價(jià)格高的銷量好，但前提是你這款商品的質(zhì)量要與其他高價(jià)格的相差無幾，這就需要你在寶貝詳情里仔細(xì)介紹寶貝的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)所在。讓買家認(rèn)為他花的錢是絕對(duì)超值的，達(dá)成買賣雙方雙贏的局面。

三、寶貝質(zhì)量、客服態(tài)度、售后服務(wù)是吸引回頭客的關(guān)鍵

淘寶作為一個(gè)電子商務(wù)的交易平臺(tái)，對(duì)賣家商品的質(zhì)量沒有一個(gè)鑒測(cè)的環(huán)節(jié)。所以質(zhì)量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己注意與控制了。

因?yàn)槲覀兪亲鼍W(wǎng)上貿(mào)易的，所以質(zhì)量對(duì)我們而言是非常重要：它關(guān)系到買家對(duì)該店鋪的好感度，也直接關(guān)系到買家的評(píng)價(jià)是否會(huì)是“好評(píng)”，更關(guān)系到買家的購(gòu)物體驗(yàn)!所以賣家在發(fā)貨前一定要檢查好寶貝質(zhì)量，決不能抱著“僥幸”的心理，只要賣家朋友們?cè)鷮?shí)做事、誠(chéng)信做人。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售后糾紛也會(huì)少很多。 淘巧好，好淘巧 .

“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價(jià)，咨詢寶貝詳情時(shí)，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

如果遇到寶貝售后出現(xiàn)質(zhì)量問題，或是發(fā)錯(cuò)寶貝這樣的售后弊病時(shí)。銷后服務(wù)態(tài)度就成了關(guān)鍵。一旦接到類似投訴，賣家一定要第一時(shí)間做出處理，并聯(lián)系買家商討解決方案，態(tài)度一定要好，畢竟這不是買家的錯(cuò)。

如果大家能把售前、售中以及售后的服務(wù)都做好了，相信買家重復(fù)購(gòu)買率都能有所提高。而且不管是不是為了回頭客，這三點(diǎn)都是對(duì)一個(gè)合格賣家的硬性要求。

四、買家好評(píng)直接關(guān)系到店鋪形象

買家好評(píng)是非常重要的，它能非常直觀地顯示出過往買家對(duì)該店鋪的信任度，好感度等。百分百好評(píng)的店鋪，買家一進(jìn)來就會(huì)有如“這個(gè)店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉(zhuǎn)化率就能大大提升!這里跟大家說一個(gè)我店經(jīng)歷過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評(píng)對(duì)于店鋪的重要性。希望大家都能有所借鑒。

09年末，我的店那會(huì)兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子?？墒谴汗?jié)快到時(shí)，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時(shí)我店的好評(píng)率是99.8%，但是一個(gè)春節(jié)過后我的小店好評(píng)率下滑到93.6%，這樣一個(gè)落差明顯不正常了。

后來經(jīng)過調(diào)查，才了解了導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下滑的原因。

第一、因?yàn)榈赇伾饣鸨头挥形乙粋€(gè)人，旺旺信息總量達(dá)到了飽和，無法接收買家信息，造成旺旺“當(dāng)機(jī)”，嚴(yán)重影響出貨效率!大家可以想像一下，一個(gè)人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念?我第一次嘗到了“過猶不及”的滋味。

第二、因?yàn)橐粋€(gè)人的精力畢竟是有限的，所以有很多產(chǎn)品發(fā)出后沒能一一跟蹤和落實(shí)，也無非得知快遞的情況，沒能及時(shí)處理客戶投訴的問題。這就造成很多買家在無法聯(lián)系上店主的情況下，直接給了我店中差評(píng)價(jià)，售量也因?yàn)檫@個(gè)原因一下縮水50%左右。當(dāng)然，這是后話。

第三、由于時(shí)間關(guān)系，幾乎所有的中差評(píng)都已生效，事后想進(jìn)行補(bǔ)救也沒機(jī)會(huì)了。

做為一個(gè)淘寶賣家我有自己的責(zé)任與義務(wù)，有自己堅(jiān)持的原則。所以即便中差評(píng)生效，我仍不斷的聯(lián)系之前有投訴和給了中差評(píng)的買家，說明造成這一問題的原因和解決的方案。不得不說，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我主動(dòng)聯(lián)系并解決問題時(shí)，我的買家大都為當(dāng)時(shí)盲目的給予我店中差評(píng)而有點(diǎn)自責(zé)，這些顧客在以后也會(huì)常常來光顧我的小店。也常在Q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓勵(lì)。

希望大家

淘寶方案

如何將自己寫的方案變得更加全面呢？在上級(jí)為我們分配了任務(wù)但不知道該從何下手時(shí)。常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案。幼兒教師教育網(wǎng)小編今天放送一篇“淘寶方案”主題的文章希望大家會(huì)喜歡，希望以下解決方案能夠?qū)δ阌兴鶈⑹荆?/p>

淘寶方案【篇1】

淘寶店鋪推廣的一份詳細(xì)方案

網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作。

網(wǎng)店推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法;網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以，合理的網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明――某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的`推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

一、網(wǎng)店推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)店發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;

二、網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

三、網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞

。

四、網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)

行資源互換;

五、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

淘寶方案【篇2】

當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺(tái)之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺(tái)，當(dāng)然可以是只針對(duì)此次活動(dòng)的，也可以作為常用的信息更新平臺(tái)。

針對(duì)此次淘寶活動(dòng)中可以加入專門制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁(yè)，把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁(yè)上，當(dāng)然，這個(gè)網(wǎng)頁(yè)最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。

打一個(gè)比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià)，最后他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺(tái)上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購(gòu)入該商品了。如果買家同意了，然后系統(tǒng)自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺(tái)。

信息更新平臺(tái)是對(duì)所有的淘寶用戶公開，因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過需要在分類方面下工夫，因?yàn)橛腥绻畔⒘刻髸?huì)增加人們的信息搜尋難度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友，而是分享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當(dāng)然，信息更新平臺(tái)不僅僅用于系統(tǒng)自動(dòng)生成的分享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺(tái)等等。

淘寶方案【篇3】

1 如果你還在忍受著不專業(yè)的音箱，現(xiàn)在可以得到解放了，因?yàn)椤痢痢烈粝涮詫毱炫灥曜屇銖拇硕淞疗饋怼?/p>

2 xxx品牌服飾淘寶旗艦店開業(yè)大酬賓，好禮送不停，滿180元包郵

3 一重好禮，……(具體優(yōu)惠)

二重好禮，……(具體優(yōu)惠)

三重好禮，……(具體優(yōu)惠)

在此基礎(chǔ)上，還……(具體優(yōu)惠)

連環(huán)大禮唾手可得，僅開業(yè)三天機(jī)會(huì)難得……

4 xxx女鞋淘寶專賣店“開業(yè)交朋友”，為答謝各位新老朋友的熱情捧場(chǎng)，本店從開業(yè)之日起舉行為期×天的答謝活動(dòng)，XX號(hào)到XX號(hào)

5 朋友購(gòu)買任意女鞋即可獲贈(zèng)(禮品)

朋友選購(gòu)指定女鞋，返還×××元

6 開業(yè)期間XXX女鞋絕對(duì)成本特價(jià)促銷

7 各位朋友，這么好的品牌，這么低的價(jià)格，你還等什么呢?

8 .時(shí)尚的神話----洛神坊

9 樂在其中選精品，彩衣扮靚新視界 樂彩寶貝坊，女裝倍漂亮。 樂彩女裝，有點(diǎn)不一樣! 樂不思蜀，彩女裝酷。

10 南窗倚夢(mèng)玉衣閣，霓裳雖靚價(jià)無多。閣陋室小含笑迎，望君不吝賜美言。

11 商品無限好，譽(yù)從信中來!

12 攜手飾伊，共享幸福

12.千奇百怪，惟伊飾度。

14.輾轉(zhuǎn)千度，依然“衣”飾。

15 不一樣的價(jià)格，不一樣的感受以人為本，實(shí)惠看得見摸得著

淘寶方案【篇4】

淘寶方案：如何在淘寶上找到好貨、劃算貨、物美價(jià)廉的寶貝

淘寶作為中國(guó)最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，擁有數(shù)億用戶和數(shù)千萬商家，是很多人購(gòu)物的首選。但是，在眾多的寶貝中找到自己滿意的商品并不是一件容易的事情，有時(shí)候不僅要考慮商品的品質(zhì)和價(jià)格，還要避免一些坑爹的商家和產(chǎn)品。所以，今天我將為大家分享一些淘寶購(gòu)物的"淘寶方案"，幫助大家輕松找到好貨、劃算貨、物美價(jià)廉的寶貝。

第一步：選擇信譽(yù)度高的商家

在淘寶上購(gòu)物，首先要選擇信譽(yù)度高的商家。信譽(yù)度高的商家通常會(huì)有很多好評(píng)和高銷量，用戶購(gòu)物體驗(yàn)較好，值得信賴?？梢酝ㄟ^查看商家的動(dòng)態(tài)評(píng)分、評(píng)價(jià)等信息來判斷商家的信譽(yù)度，同時(shí)也可以選擇淘寶天貓店購(gòu)買，天貓店鋪要求更高，商品質(zhì)量相對(duì)更有保障。

第二步：關(guān)注商品的標(biāo)識(shí)

在淘寶購(gòu)物時(shí)，要特別關(guān)注商品的標(biāo)識(shí)，比如"天貓超市"、"品牌直供"、"正品保障"等標(biāo)識(shí)。這些標(biāo)識(shí)通常代表著商品的質(zhì)量和正規(guī)性，選擇標(biāo)識(shí)明顯的商品可以避免購(gòu)買到假冒偽劣商品。

第三步：比較多家店鋪

在淘寶上購(gòu)物時(shí)，一定要比較多家店鋪的價(jià)格和評(píng)價(jià)，不要貪圖便宜一味選擇價(jià)格低的商品。有時(shí)候價(jià)格低廉的商品可能是劣質(zhì)商品或者假貨，建議選擇價(jià)格中等、銷量高的商品，保證商品的品質(zhì)和售后服務(wù)。

第四步：多看商品詳情頁(yè)

在淘寶購(gòu)物時(shí)，要仔細(xì)查看商品的詳情頁(yè)，了解商品的材質(zhì)、規(guī)格、尺碼等信息。有些商家可能會(huì)在詳情頁(yè)隱藏一些關(guān)鍵信息，導(dǎo)致用戶購(gòu)買后出現(xiàn)問題，所以要多看詳情頁(yè)，避免購(gòu)買到不符合自己需求的商品。

第五步：注意售后服務(wù)

在淘寶購(gòu)物時(shí)，一定要注意商家的售后服務(wù)。商家的售后服務(wù)包括退換貨政策、物流配送、發(fā)貨速度等方面，選擇有質(zhì)量保障的商家購(gòu)物可以避免一些售后糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。

第六步：留意活動(dòng)和促銷

在淘寶購(gòu)物時(shí)，可以留意一些優(yōu)惠活動(dòng)和促銷，比如"雙十一"、"618"等購(gòu)物節(jié)，購(gòu)物時(shí)可以享受更多的優(yōu)惠和折扣。同時(shí)，也可以關(guān)注淘寶的優(yōu)惠券和紅包活動(dòng)，通過領(lǐng)取優(yōu)惠券和紅包來節(jié)省購(gòu)物成本。

通過以上幾點(diǎn)"淘寶方案"，大家可以在淘寶上找到好貨、劃算貨、物美價(jià)廉的寶貝。希望大家在淘寶購(gòu)物時(shí)能夠順利購(gòu)買到心儀的商品，享受愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

淘寶方案【篇5】

淘寶方案的全面解析：輕松開啟您的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的興起，越來越多的人開始通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。而作為中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，淘寶成為了許多創(chuàng)業(yè)者的首選。淘寶方案，作為創(chuàng)業(yè)者在淘寶平臺(tái)上獲得成功的關(guān)鍵，是一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)指南。在本文中，我們將詳細(xì)解析淘寶方案，幫助您輕松開啟您的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

淘寶方案，簡(jiǎn)單來說，就是在淘寶平臺(tái)上銷售商品的一套操作策略和方法。它包括了多個(gè)方面，從選品、店鋪裝修、推廣、客服，到售后等等，每個(gè)方面都是創(chuàng)業(yè)者在淘寶平臺(tái)上取得成功的關(guān)鍵。

選品是淘寶方案的重要一環(huán)。在淘寶平臺(tái)上，有數(shù)以億計(jì)的商品，如何選擇適合自己的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。創(chuàng)業(yè)者可以通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來確定目標(biāo)用戶需求和產(chǎn)品熱銷趨勢(shì)，從而選出適合自己的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者還需要選擇供應(yīng)商，并保證供貨的質(zhì)量和穩(wěn)定性，以確保商品的品質(zhì)。

店鋪裝修也是淘寶方案中的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的店鋪裝修可以吸引顧客的眼球，增加購(gòu)買的欲望。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶，設(shè)計(jì)出獨(dú)特而專業(yè)的店鋪裝修，包括店招、頁(yè)面布局、顏色搭配等等。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還需要注重店鋪的細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)，為顧客提供方便和舒適的購(gòu)物環(huán)境。

除了選品和店鋪裝修，推廣也是淘寶方案中不可或缺的一環(huán)。在淘寶平臺(tái)上有數(shù)以億計(jì)的店鋪，如何讓顧客發(fā)現(xiàn)自己的店鋪和產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵問題。創(chuàng)業(yè)者可以通過多種推廣方式來提高店鋪的曝光率，包括淘寶直通車、淘寶客、直播等等。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還可以借助社交媒體等其他渠道來宣傳和推廣自己的店鋪，吸引更多的顧客。

與推廣相輔相成的是客服。良好的客服服務(wù)是淘寶方案中不可或缺的一環(huán)。通過及時(shí)、專業(yè)、周到的客服服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以增強(qiáng)顧客的滿意度，提高店鋪的口碑和忠誠(chéng)度。創(chuàng)業(yè)者可以通過在線客服、電話客服、售后服務(wù)等方式與顧客保持良好的溝通，并積極解決顧客的問題和反饋。

售后服務(wù)也是淘寶方案的重要組成部分。良好的售后服務(wù)可以增加顧客的滿意度和信任度，進(jìn)而提高店鋪的復(fù)購(gòu)率和口碑。創(chuàng)業(yè)者可以建立完善的售后服務(wù)體系，包括退換貨政策、產(chǎn)品質(zhì)量保證、投訴處理等等。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還可以通過回訪和關(guān)懷等方式與顧客保持良好的關(guān)系，增加顧客的黏性和忠誠(chéng)度。

淘寶方案是創(chuàng)業(yè)者在淘寶平臺(tái)上獲得成功的全面指南。它包括選品、店鋪裝修、推廣、客服和售后等多個(gè)方面，每個(gè)方面都是創(chuàng)業(yè)者在淘寶上取得成功的關(guān)鍵。當(dāng)然，淘寶方案只是一個(gè)指導(dǎo)性的框架，具體的操作策略和方法還需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的情況和目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。希望通過本文的解析，您可以更好地了解淘寶方案，輕松開啟您的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

淘寶方案【篇6】

1、網(wǎng)店裝修

一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量！要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明了的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

2、選好主打商品

我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打?qū)氊悾裉貎r(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械模蛻粜枰牟攀亲詈玫?。我們要多觀察，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打?qū)氊悺?/p>

3、寶貝標(biāo)題和圖片

寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的?？上攵绻谖逡还?jié)日的話，搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

4、寶貝描述

寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過很多。說到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。

PS：購(gòu)買買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能提供我們更好的發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

下面給大家分享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段，但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a。限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等；

b。限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候，限制名額促銷，如前100名免運(yùn)費(fèi)，或前50名抽大獎(jiǎng)等待；

c。會(huì)員打折—某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能，會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元，為普通會(huì)員，享受全部商品9。8折；累計(jì)消費(fèi)1000元，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，享受所有商品8。8折；累計(jì)消費(fèi)20xx元，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a。買A送B如買一個(gè)學(xué)生書包，送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒；

b。買A搭配B減價(jià)：如買一袋大米加一袋黑米立減80元；

c。買M個(gè)送N個(gè)：如買1000根鉛筆送50根；

d。買A加N元換購(gòu)B：如買580元的棉衣，加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套。

(3)包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞，購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

a。獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與；

b?；顒?dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味，不易太過復(fù)雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；

c。抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的。廣泛性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正，并及時(shí)通過E-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

(5)贈(zèng)送紅包

贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資金送給顧客。

淘寶促銷活動(dòng)方案9

七夕節(jié)又稱"乞巧節(jié)"，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。在這一天。圍繞"七夕"主題會(huì)開展很多線上線下的活動(dòng)，淘寶網(wǎng)也不例外。

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動(dòng)，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間

8月28日

三、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在淘寶商虛設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1.主題

百年老店，百年好合——200xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店；百年好合"，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2.活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3.展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1.全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者在線抽獎(jiǎng)，快遞包郵領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2.其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

淘寶方案【篇7】

主題：團(tuán)聚 購(gòu)劃算

活動(dòng)時(shí)間：9月8日——9月11日

活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動(dòng)安排：中秋8重好禮

第一重 一元秒殺

1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

第二重 全場(chǎng)包郵

活動(dòng)期間，全場(chǎng)滿

第三重 五折秒殺

每天2款，9：00—24：00限時(shí)搶購(gòu)哦！每個(gè)ID限購(gòu)2件。

（建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價(jià)

第四重 滿送

購(gòu)物滿200元，即送20元優(yōu)惠券；

購(gòu)物滿300元，即送40元優(yōu)惠券；

購(gòu)物滿500元，即送80元優(yōu)惠券。

下次即可使用

第五重 新店特惠

甩貨產(chǎn)品 買一送二 （送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選）

第六重 中秋免單

特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單！

第七重 好評(píng)返現(xiàn)

只要給予好評(píng)，并留言30字以上好評(píng)，進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

第八重 團(tuán)圓照評(píng)選

誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧！

笑的最開心的，經(jīng)過群眾評(píng)選后，可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦！

淘寶方案【篇8】

店內(nèi)推廣是關(guān)鍵。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間結(jié)合櫥窗推薦、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐，收藏有禮(付費(fèi))，評(píng)價(jià)有禮(新功能)。

2.產(chǎn)品上下架時(shí)間

100個(gè)產(chǎn)品，分7天發(fā)布，星期一至星期五，每天上傳產(chǎn)品數(shù)量15個(gè)。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，總上傳個(gè)產(chǎn)品 每天上架時(shí)間段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。

3.針對(duì)整店優(yōu)惠活動(dòng)

(1)滿就送。滿xxx元送xx元。淘寶活動(dòng)策劃方案(2)收藏店鋪(減x元現(xiàn)金)

(3)買滿xx元，送優(yōu)惠券。

(4)限量限時(shí)8折低價(jià)搶購(gòu)

(5)包郵一個(gè)月，快遞首發(fā)xx，不到區(qū)域發(fā)ems。

(6)新店特惠價(jià)，開店一周全場(chǎng)8.8折。

(7)購(gòu)買產(chǎn)品后評(píng)價(jià)并分享個(gè)人心情和買家秀返運(yùn)費(fèi)。

(注：優(yōu)惠活動(dòng)如有重疊，均不進(jìn)行折上折，默認(rèn)以客戶重復(fù)折扣中的最低折扣進(jìn)行優(yōu)惠。)

(1) 直通車推廣

推廣目的：增加商城活動(dòng)流量、銷量、瀏覽量，增加淘寶站內(nèi)展現(xiàn)的次數(shù)。

推廣流程：a、利用“數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版”挑選合適的關(guān)鍵詞。

b、制作淘寶直通車推廣計(jì)劃。

c、調(diào)整登錄頁(yè)頁(yè)面內(nèi)容。

d、淘寶直通車數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)。

e、分析直通車推廣效果。

f、調(diào)整推廣計(jì)劃，調(diào)整登錄頁(yè)頁(yè)面內(nèi)容。

(2)淘寶客推廣

淘寶皇冠網(wǎng)址站，返利站等等。

a、做廣告素材。放到淘寶客社區(qū)。

b、收集幾篇好的宣傳文章。到阿里巴巴淘寶客板塊發(fā)帖。

(1)實(shí)施手段

淘寶社區(qū)推廣 (論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖)

a.當(dāng)日熱帖，或者必火貼插樓回復(fù)。

b.當(dāng)日熱門板塊發(fā)帖頂貼。

c.女裝相關(guān)板塊發(fā)帖頂貼。

美麗說、愛團(tuán)、蘑菇街社區(qū)(分享服裝流行因素，店鋪?zhàn)钚驴钍皆掝})。 a.當(dāng)日熱分享，或者必火話題回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)。

b.增加社區(qū)人氣。

各大主流微博網(wǎng)站開博(養(yǎng)微博)

b.當(dāng)日服飾熱分享，或者必火話題轉(zhuǎn)發(fā)。

c.增加微博互粉數(shù)量。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案

幼兒園時(shí)常開展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，幼師和幼兒們?cè)诨顒?dòng)中一起游戲，可以更好地增進(jìn)班級(jí)之間的凝聚力。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動(dòng)的方案。那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？小編推薦你不妨讀一下淘寶運(yùn)營(yíng)方案，供你閱讀參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)面！

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇1】

淘寶作為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)之一，在目前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中扮演著非常重要的角色。而淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案則是實(shí)現(xiàn)淘寶商家與消費(fèi)者之間交易的必要措施之一。在這篇文章中，我將為大家詳細(xì)介紹淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的定義

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，顧名思義，就是為了在淘寶平臺(tái)上推廣商品而制定的一項(xiàng)操作計(jì)劃。它的主要目的是幫助淘寶商家提高店鋪的曝光率和商品銷售額。淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案可以分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是線上推廣，另一個(gè)是線下推廣。線上推廣主要是通過淘寶海量的流量來吸引潛在買家，而線下推廣則是通過優(yōu)惠券、廣告等方式來吸引消費(fèi)者。

二、淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的優(yōu)勢(shì)

1. 低成本高回報(bào)：相對(duì)于傳統(tǒng)宣傳模式來說，淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的成本更低，而且效果更好。當(dāng)然這也需要經(jīng)過專業(yè)人士策劃和管理。

2. 提高店鋪和商品的曝光率：通過有效的推廣方案，可以幫助淘寶店鋪和商品在淘寶平臺(tái)上獲得更多的展示機(jī)會(huì)，從而增加銷售。

3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：淘寶平臺(tái)擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，這為淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的精準(zhǔn)廣告投放提供了依據(jù)。淘寶精準(zhǔn)廣告能夠根據(jù)消費(fèi)者的交易記錄、搜索歷史、購(gòu)物車等信息，為淘寶商家量身定制推廣方案，提高精準(zhǔn)度。

三、制定適合自己的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案

1. 確定品牌定位：在制定淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案之前，商家需要為自己的品牌確定一個(gè)明確的定位，包括品牌口號(hào)、品牌理念、目標(biāo)消費(fèi)群體等等。這有助于制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

2. 選好推廣方式：根據(jù)自己的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，商家需要針對(duì)性地選擇淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案的具體方式。像淘寶搜索排名優(yōu)化、淘寶達(dá)人櫥窗、淘寶客等都是常見的淘寶推廣方式。

3. 創(chuàng)新營(yíng)銷：為了在同行較多的情況下脫穎而出，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神才是成功的關(guān)鍵。商家可以嘗試一些新穎的推廣方式，例如淘寶直播、微信小程序等等。

4. 分析推廣效果：在執(zhí)行推廣方案的過程中，商家需要時(shí)時(shí)盯盯推廣效果的變化情況，根據(jù)反饋結(jié)果及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，使其達(dá)到最佳推廣效果。

四、總結(jié)

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案對(duì)于淘寶商家來說非常重要。制定一個(gè)合適的推廣方案是商家增加銷售額的重要途徑。最終成功實(shí)現(xiàn) sales 的關(guān)鍵在于所有執(zhí)行環(huán)節(jié)都需要專業(yè)者的把口，如果你是淘寶店主，你需要為自己的店鋪選擇專業(yè)的推廣運(yùn)營(yíng)，而作為專業(yè)人士，相信你會(huì)制定出更加完美的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇2】

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案

淘寶是目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，擁有數(shù)億的活躍用戶，涉及數(shù)以百萬計(jì)的商家。隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，要想在這個(gè)平臺(tái)上獲得良好的業(yè)績(jī)，需要進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和推廣。本文將詳細(xì)介紹淘寶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和可行的推廣方案。

一、關(guān)鍵點(diǎn)

1. 商品設(shè)計(jì)和描述

商品設(shè)計(jì)和描述是淘寶運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，直接影響到商品的銷售。創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和醒目的圖片可以吸引顧客的眼球，詳細(xì)的描述可以讓顧客更好地了解產(chǎn)品，從而提高顧客購(gòu)買的可能性。因此，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和描述可以提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率，減少不必要的退貨和差評(píng)。在完成設(shè)計(jì)和描述后，商家可以通過淘寶的評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化和改善。

2. 商品價(jià)格和銷售方案

淘寶上的商品價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心。要想在價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，需要了解同類商品的價(jià)格和銷售量，同時(shí)，還要了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)水平和偏好。商家可以通過動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，折扣促銷等方式吸引顧客。此外，不同的銷售方案，如包郵，滿減，贈(zèng)品等也可以提高顧客購(gòu)買的決策因素。

3. 評(píng)價(jià)和售后服務(wù)

淘寶上的評(píng)價(jià)和售后服務(wù)是顧客選擇商品的關(guān)鍵因素。商家可以通過良好的服務(wù)體驗(yàn)獲得好評(píng)和口碑，并通過定期客戶回訪，問卷調(diào)查等方式了解顧客需求和意見，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和銷售轉(zhuǎn)化率。

二、推廣方案

1. 淘寶SEO優(yōu)化

淘寶SEO優(yōu)化指的是通過搜索引擎優(yōu)化的方式提高商家在淘寶搜索排名的方式，從而提高曝光量和點(diǎn)擊量。商家可以通過合理的關(guān)鍵字選擇和優(yōu)化標(biāo)題，描述，屬性等來實(shí)現(xiàn)。SEO優(yōu)化是一種長(zhǎng)期的過程，需要不斷跟進(jìn)和優(yōu)化更新。

2. 支付寶錢包優(yōu)惠券

支付寶錢包優(yōu)惠券是一種營(yíng)銷方式，可以吸引更多的潛在顧客，提高銷售轉(zhuǎn)化率。商家可以根據(jù)自身的情況，設(shè)定不同的優(yōu)惠力度和門檻，通過券碼方式讓用戶享受優(yōu)惠。

3. KOL合作

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，是指相對(duì)專業(yè)而知名度較高，能對(duì)受眾產(chǎn)生影響力的人。商家可以通過和綁定KOL的方式，通過他們的社交渠道，直接或間接宣傳產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而吸引更多顧客和提高銷售額。

4. 營(yíng)銷活動(dòng)

淘寶不定期會(huì)開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，如618、雙11等，商家可以通過參與活動(dòng)獲得平臺(tái)的流量和資源支持。此外，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置不同的營(yíng)銷策略，如秒殺，限時(shí)特惠等，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。

總結(jié)

淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣需要不斷優(yōu)化和跟進(jìn)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，需要做好商品設(shè)計(jì)和描述，合理的價(jià)格和銷售方案，良好的評(píng)價(jià)和售后服務(wù)。同時(shí)，商家還需要從SEO優(yōu)化、支付寶錢包優(yōu)惠券、KOL合作和營(yíng)銷活動(dòng)等多個(gè)渠道入手，不斷尋求新的突破，通過創(chuàng)新的策略和方法，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇3】

淘寶是中國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)之一，隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，越來越多的商家選擇在淘寶上開店，但是如何有效地運(yùn)營(yíng)和推廣自己的淘寶店成為了擺在眼前的難題。本文將為您介紹一些淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，幫您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、選擇合適的店鋪分類

在淘寶開店后，選擇合適的店鋪分類是第一步。分類不僅關(guān)系到店鋪的排名，也會(huì)影響到買家搜索商品的體驗(yàn)。在確定店鋪分類時(shí)，要注意分類的精細(xì)化和準(zhǔn)確性，避免出現(xiàn)不合適的分類導(dǎo)致買家無法找到您的店鋪。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是搜出商品的關(guān)鍵，一個(gè)好的關(guān)鍵詞可以讓店鋪排名處于較好的位置，吸引更多的流量。要想關(guān)鍵詞優(yōu)化好，首先需要對(duì)商品進(jìn)行分類，然后針對(duì)這個(gè)分類的目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，在標(biāo)題和描述中也要恰好體現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞，提高商品的展現(xiàn)率和轉(zhuǎn)化率。

三、店鋪裝修

店鋪裝修是營(yíng)造店鋪品牌形象和增加買家好感的關(guān)鍵步驟。店鋪裝修要考慮到整體店鋪風(fēng)格、顏色搭配、圖片質(zhì)量和排版等方面。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”和“顧客至上”的理念，準(zhǔn)確體現(xiàn)店鋪的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引更多顧客流量。

四、優(yōu)秀的商品描述

商品描述可以直接影響到買家下單，對(duì)于沒有實(shí)體店的電商來說，商品描述就是貨品的代表。好的商品描述不僅要讓消費(fèi)者了解商品外觀、功能、材質(zhì)和尺寸等信息，還要加入一些采購(gòu)建議和購(gòu)買保障，如開具合格證書、統(tǒng)一包裝、退換貨保障等，更好地給買家提供購(gòu)買體驗(yàn)。

五、優(yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠活動(dòng)是吸引更多顧客的有效手段，目前淘寶上的優(yōu)惠活動(dòng)多種多樣，如打折促銷、滿減、包郵等。選擇合適的優(yōu)惠活動(dòng)可以增加用戶粘性和復(fù)購(gòu)率，提升店鋪收益。

六、參加淘寶活動(dòng)

淘寶活動(dòng)是淘寶平臺(tái)舉辦的各種商家參與活動(dòng)，如雙11、618、雙12等。參加淘寶活動(dòng)可以獲取更多的曝光和流量，提高店鋪收益。同時(shí)，參加推廣活動(dòng)也會(huì)贏得淘寶平臺(tái)的重視和認(rèn)可，從而提高店鋪的權(quán)重和排名。

七、引流和精準(zhǔn)營(yíng)銷

引流和精準(zhǔn)營(yíng)銷是運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的關(guān)鍵。引流可以通過社交媒體、付費(fèi)廣告和買家優(yōu)惠等方式進(jìn)行，而精準(zhǔn)營(yíng)銷則可以通過淘寶數(shù)據(jù)分析和定位精準(zhǔn)的推廣方式進(jìn)行。不過，運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪要注意避免過度營(yíng)銷，要尊重買家的需求和使用習(xí)慣。

總之，淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)和推廣是一項(xiàng)復(fù)雜而又長(zhǎng)期的工作，需要不斷的調(diào)整和調(diào)整策略。相信通過選用上述方案，商家能夠提高店鋪的流量和收益，贏得更多用戶的認(rèn)可和好評(píng)。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇4】

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案

淘寶作為目前國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，以其龐大的商品量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，深受消費(fèi)者和商家的青睞。然而，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，如何制定一套有效的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，成為了企業(yè)在淘寶上快速發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

在制定淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案之前，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析。通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、喜好等信息，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，需要清晰的了解自身企業(yè)的定位和品牌形象，了解目標(biāo)受眾人群對(duì)此的認(rèn)知程度和評(píng)價(jià)。

二、核心目標(biāo)

企業(yè)需要清晰地制定淘寶運(yùn)營(yíng)推廣的核心目標(biāo)。通常這些目標(biāo)可以具體表現(xiàn)為提高銷售量、提高產(chǎn)品的曝光度或者實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)等。

三、目標(biāo)消費(fèi)者定位

企業(yè)需要將目標(biāo)消費(fèi)者定位精準(zhǔn)化。通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，了解目標(biāo)受眾的購(gòu)物心理和傾向，從而為他們量身制定推廣方案。例如，對(duì)于喜歡購(gòu)買的年輕人，可以增加產(chǎn)品的時(shí)尚性或運(yùn)營(yíng)一些促銷活動(dòng)等。對(duì)于消費(fèi)者要求高質(zhì)量的產(chǎn)品，企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量等。

四、提高淘寶店鋪的曝光度

為了提高淘寶店鋪的曝光度，企業(yè)可以考慮以下方案：

1.增加淘寶店鋪的好評(píng)率：通過保證商品質(zhì)量和售后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，增加消費(fèi)者對(duì)該店鋪的信任度和購(gòu)買欲望，在店鋪發(fā)布的每一個(gè)商品頁(yè)面中，提示消費(fèi)者進(jìn)行五星好評(píng)。

2.優(yōu)化店鋪關(guān)鍵詞：根據(jù)公司品牌、目標(biāo)消費(fèi)者以及產(chǎn)品特點(diǎn)等，適度增加和減少店鋪關(guān)鍵詞，避免過度壓縮關(guān)鍵詞。

3.提高店鋪活躍度:發(fā)布新產(chǎn)品、開展優(yōu)惠活動(dòng)等，以及增加社交互動(dòng)，提高店鋪的活躍度，并通過搜索、新聞及百度推廣等部分手段提高曝光度。

五、優(yōu)化淘寶店鋪

淘寶店鋪是企業(yè)在淘寶平臺(tái)中展示自身形象和品牌的主要方式。優(yōu)化淘寶店鋪可以更好地展示企業(yè)形象和品牌，從而提高銷售和服務(wù)的質(zhì)量。

1.頁(yè)面設(shè)計(jì)：淘寶店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)直接關(guān)系到企業(yè)品牌形象的建立。通過制作合適的廣告、徽標(biāo)和店鋪頂部設(shè)計(jì)等，展示自身形象和品牌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

2.產(chǎn)品展示：淘寶店鋪的產(chǎn)品展示需要用戶友好化，簡(jiǎn)單易懂，讓消費(fèi)者無障礙的瀏覽和購(gòu)買產(chǎn)品。

3.優(yōu)化店鋪設(shè)置：通過設(shè)置相關(guān)店鋪營(yíng)銷中心、店鋪首頁(yè)裝修、精確的關(guān)鍵詞和SEO等，提高淘寶店鋪的質(zhì)量和影響力，可以達(dá)到提升品牌知名度和銷售額的效果。

六、開展淘寶營(yíng)銷活動(dòng)

通過開展淘寶營(yíng)銷活動(dòng)，可以適當(dāng)降低商品價(jià)格、優(yōu)化售后服務(wù)、開展限時(shí)優(yōu)惠等方式，促進(jìn)廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和使用體驗(yàn)，同時(shí)提高淘寶店鋪的口碑。

1.優(yōu)惠券活動(dòng)：開展各種優(yōu)惠券活動(dòng)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.折扣策略：輸入優(yōu)惠關(guān)鍵詞，開展一定時(shí)期的打折促銷。

3.雙十一活動(dòng)：對(duì)于淘寶店鋪中銷量較好的產(chǎn)品，可以選擇參加雙十一或者雙十二活動(dòng)，讓消費(fèi)者購(gòu)買更多優(yōu)惠的產(chǎn)品。

七、淘寶數(shù)據(jù)分析

淘寶數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、趨勢(shì)和需求，從而更好地調(diào)整自身的推廣方式。

1.基于行業(yè)資訊，分析外部市場(chǎng)環(huán)境，分析競(jìng)品情況，信息顯示淘寶銷售和消費(fèi)的趨勢(shì)。

2.通過分類目錄建立淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)框架，了解產(chǎn)品的需求和市場(chǎng)。

3.分析店鋪的整體展示效果、商品展示、寶貝描述和服務(wù)質(zhì)量來總結(jié)以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尋找突破點(diǎn)。

8.目標(biāo)銷售分析

銷售分析是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣中的重要環(huán)節(jié)。目標(biāo)銷售分析主要涉及目標(biāo)銷售額、預(yù)估銷售額、銷售率等數(shù)據(jù)。

1.目標(biāo)銷售額：企業(yè)需要根據(jù)過往銷售情況和未來發(fā)展趨勢(shì)，確定目標(biāo)銷售額。

2.預(yù)估銷售額：通過分析歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況，預(yù)估今后淘寶店鋪的銷售額。

3.銷售率：了解目標(biāo)客戶比回頭客及新客的價(jià)格區(qū)間、購(gòu)買頻率等，以此優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高銷售效率和利潤(rùn)。

通過制定全面的淘寶運(yùn)營(yíng)推廣方案，企業(yè)可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的淘寶市場(chǎng)中快速發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)需要開展不斷的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，提高淘寶店鋪的曝光度和銷售效果，創(chuàng)造更好的商業(yè)價(jià)值。

淘寶運(yùn)營(yíng)方案【篇5】

一、網(wǎng)上推廣

1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

盡量運(yùn)用標(biāo)題的'限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

（1）標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式

標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

（2）標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式

待定

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

2、社區(qū)發(fā)帖回帖

（1）社區(qū)的選擇

選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

（2）如何發(fā)帖

能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠(chéng)懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn)；必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

（3）在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

3、策劃促銷活動(dòng)

節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng)。具體策劃如下：

（1）活動(dòng)的時(shí)間

在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：情人節(jié)的前三天和后三天，光棍節(jié)的前三天和后三天等。

（2）贈(zèng)送物品促銷

促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。

（3）折扣促銷

淘寶方案錦集13篇

幼兒園舉辦活動(dòng)，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新技能，同時(shí)，在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？小編特地為大家精心收集和整理了“淘寶方案錦集13篇”，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

淘寶方案(篇1)

中秋節(jié)淘寶促銷活動(dòng)方案

方案一：

一、活動(dòng)目的

1、 把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、 提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動(dòng)時(shí)間

中秋國(guó)慶期間

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客， 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

六、活動(dòng)宣傳：

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、 宣傳手段：

A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.

方案二：

一、促銷方法：

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5、滿就減

6、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群

開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動(dòng)促銷方案介紹

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的'感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的

質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花

2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià)。

淘寶方案(篇2)

一、策劃書名稱

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

二、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺：

對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

雙十一天貓?zhí)詫毑邉澰瓌t

根據(jù)以往的雙十一活動(dòng)分析總結(jié)，將整個(gè)雙十一店鋪營(yíng)銷策劃分成三個(gè)部分：

第一部分是打基礎(chǔ)。增銷部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，無論是什么樣的第三方活動(dòng)只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加，盡可能的提高店鋪的銷量，提高店鋪的人氣。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、SNS推廣。

對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活丶維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購(gòu)買，是值得各位賣家要深思的問題，所以這幾天不僅僅是增加新用戶的時(shí)期，更是維護(hù)老客戶的重要時(shí)間段，我們要的是雙十一的爆發(fā)，無論是通過優(yōu)惠券還是各種的優(yōu)惠方法，都是為了讓更多的客戶知道雙十一我們有著怎么樣的優(yōu)惠力度，有著什么樣的產(chǎn)品將在雙十一上大放異彩。

第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1—5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?只要是讓消費(fèi)者滿意的優(yōu)惠活動(dòng)，盡管咋上來吧!!!

12店鋪首頁(yè)的原則

1)首頁(yè)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)單明確，讓消費(fèi)者一目了然，主推貨品圖，要能吸引眼球，不管是優(yōu)惠力度還是商品的賣點(diǎn)抓住眼球才是第一步，優(yōu)化首頁(yè)入口圖的導(dǎo)航，流量的分流以及回流。

2)清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航：盡量以“品類”、“價(jià)格區(qū)間”、“折扣模塊”實(shí)現(xiàn)首頁(yè)分類因?yàn)殡p十一大家就是圖便宜，這樣更能方便用戶的選購(gòu)體驗(yàn)。

3)商品陳列原則：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌，比平時(shí)要更“扁平化”。

4)選定20—30款的主推寶貝，暢銷帶滯銷，注重大類占比。

5)準(zhǔn)備好5—6套的店鋪主推頁(yè)面模板，以備當(dāng)日的更新輪換之用。

6)制作文字、banner、圖片，突出以下賣點(diǎn)，制造“搶購(gòu)”氛圍，但是廣告語(yǔ)也要有一定的感染力，不要那么的生硬。

7)新手幫助專區(qū)：當(dāng)天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程(附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內(nèi)使用。)

8)導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面設(shè)計(jì)中請(qǐng)注重并突出對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)，以便活動(dòng)當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通。在店鋪的各個(gè)頁(yè)面請(qǐng)注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。

9)客服減壓與“咨詢前有效分流”，事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢(注意：商家需安排專職客服，專人處理留言專區(qū))。

12對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天的寶貝描述頁(yè)面有以下幾點(diǎn)提醒各位店主：

1)突出賣點(diǎn)：雙十一/限時(shí)5折/僅限1天/

2)突出自助購(gòu)物頁(yè)面，幫助新手購(gòu)物。

3)提醒在__時(shí)間內(nèi)付款，否則不能保證有貨。

4)突出商品尺碼介紹，商品材質(zhì)描述，模特試穿體驗(yàn)等。

5)寶貝的詳情頁(yè)要縮短，尺碼靠前，要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將用戶最關(guān)心的數(shù)據(jù)展示在最前邊。

6)寶貝標(biāo)題，增加類似[現(xiàn)價(jià)五折吊牌價(jià)__元]，以減少咨詢。

7)為避免誤會(huì)，所有商品請(qǐng)拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數(shù)”為何。

8)明確退換貨信息。

這些信息的提供不僅增加了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也同時(shí)減少了一定的客服工作，細(xì)節(jié)問題往往會(huì)在重要的時(shí)候起到自己的大作用。

淘寶方案(篇3)

淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃

下面是的淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃范文，歡迎閱讀參考! 淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃一

團(tuán)聚 購(gòu)劃算淘寶中秋主題活動(dòng)策劃

主題：團(tuán)聚 購(gòu)劃算

活動(dòng)時(shí)間：9月8日--9月11日

活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動(dòng)安排：中秋8重好禮

參考頁(yè)面風(fēng)格和素材

第一重 一元秒殺

1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

第二重 全場(chǎng)包郵

活動(dòng)期間，全場(chǎng)滿150元包郵，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞：圓通，申通) 第三重 五折秒殺

每天2款，9:00-24:00限時(shí)搶購(gòu)哦!每個(gè)ID限購(gòu)2件。 (建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品) 第四重 滿送

購(gòu)物滿200元，即送20元優(yōu)惠券

購(gòu)物滿300元，即送40元優(yōu)惠券 購(gòu)物滿500元，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

第五重 新店特惠

清倉(cāng)產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選) 第六重 中秋免單

特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單! 第七重 好評(píng)返現(xiàn)

只要給予好評(píng)，并留言30字以上好評(píng)，進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

第八重 團(tuán)圓照評(píng)選

誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧! 笑的最開心的，經(jīng)過群眾評(píng)選后，可以活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦! 淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃二

一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望; 2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源; 3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度; 二、活動(dòng)主題 情濃一生，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動(dòng)時(shí)間

xx年8月14日-8月16日(中秋節(jié)) 四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。 3、購(gòu)物滿150元錢送貨，贈(zèng)送的精美禮品盒。

4、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。 6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客， 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

六、活動(dòng)宣傳：

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天; 2、宣傳手段：

A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群. 淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃三 一、促銷方法： 1、利用打折進(jìn)行促銷 2、禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購(gòu) 5、滿就減 6、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動(dòng)促銷方案介紹 1、禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。 2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度! 3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的

質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花

2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。 4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。 5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。 7、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!! 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià)。

內(nèi)容僅供參考

淘寶方案(篇4)

一、前言

1、單身禮品

過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?

2、11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!

3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰摴?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20XX年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日 活動(dòng)方式：

淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng) 聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊 活動(dòng)時(shí)間：凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。 宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!

四、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法

得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹

淘寶方案(篇5)

關(guān)于淘寶雙十一優(yōu)惠活動(dòng)感想

【摘要】11月11日，淘寶商城“雙十一”五折促銷活動(dòng)上演“速度與激情”，在商品銷售額、銷量破千萬元的賣家數(shù)量、客單價(jià)等方面刷新了電商促銷記錄。據(jù)淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶商城光棍節(jié)當(dāng)天支付寶交易額突破億，為去年同日交易量近4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城支付寶交易總額突破52億。而此次淘寶商城邀請(qǐng)40余家知名B2C參戰(zhàn)，備貨價(jià)值達(dá)幾十億元。淘寶商城之前內(nèi)部確定此次促銷活動(dòng)銷售目標(biāo)為30億元，最終這一目標(biāo)順利完成，且銷售總額超過億。

【關(guān)鍵詞】淘寶 五折 雙十一 感想

【正文】近年來，C2C得到了迅速的發(fā)展，作為此行列之首的淘寶網(wǎng)在11月11光棍節(jié)來臨之際也展開了促銷活動(dòng)。此次的活動(dòng)是淘寶各大知名商城聯(lián)手打造的“全場(chǎng)5折優(yōu)惠活動(dòng)”，并且參與此次活動(dòng)的商家也是各行各業(yè)。

其實(shí)這樣打著“優(yōu)惠折扣”的概念來吸引顧客的手段到處都是，但是很多人愿意“上當(dāng)”，愿意“受騙”。雖然買了的價(jià)格都是一樣的，但是打過折扣后的價(jià)格讓購(gòu)買者就會(huì)覺得自己是賺了，花更少的錢買到東西。商家也就是抓住消費(fèi)者“貪便宜”的心理，從而在最短的時(shí)間內(nèi)獲取銷量。不得不說，這個(gè)“雙十一活動(dòng)”給淘寶商城賣家?guī)砹艘粋€(gè)巨大的效益！ 當(dāng)然，在這種五折的巨大優(yōu)惠活動(dòng)下淘寶也做了保護(hù)消費(fèi)者的措施：

淘寶商城11月3日公布，對(duì)淘寶商城雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)“五折”商品做出明確定義，要求商家折扣做到全透明。一旦發(fā)現(xiàn)商家虛抬價(jià)格再打折，將被清出雙十一活動(dòng)，同時(shí)消費(fèi)者將獲得賠償。

對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的商品折扣是否真實(shí)問題，淘寶商城今年雙十一對(duì)商品價(jià)格要求更嚴(yán)格，并對(duì)容易“做手腳”的商品價(jià)格“五折”做了清晰定義，要求所有參加全場(chǎng)五折活動(dòng)的商品“價(jià)格”在消費(fèi)者面前全透明——對(duì)于線下知名品牌，必須是商場(chǎng)通行吊牌價(jià)的五折，如各地商場(chǎng)吊牌價(jià)有差異，則以全國(guó)專柜原價(jià)的最低價(jià)為基礎(chǔ)，再打五折；線上品牌采用“2011年8月20日至2011年10月19日”期間淘寶商城該商品歷史成交訂單的原價(jià)平均價(jià)作為基礎(chǔ)，再打五折。同時(shí)，參加“雙十一狂歡”的產(chǎn)品價(jià)格必須全部小于2011年9月8日以來淘寶商城該商品歷史成交價(jià)的最低價(jià)。

針對(duì)此，淘寶商城專門設(shè)立虛高價(jià)格舉報(bào)綠色通道。每個(gè)活動(dòng)頁(yè)面的搜索框右下角增設(shè)舉報(bào)入口，消費(fèi)者可以通過這個(gè)綠色投訴通道投訴和反饋，將有專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)及時(shí)處理。如確認(rèn)商家虛抬價(jià)格再打折，該商家將被清退出雙11活動(dòng)場(chǎng)，而消費(fèi)者也將獲得差價(jià)賠付。

此外，此次雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)中，若消費(fèi)者支付之后，商家7天內(nèi)未發(fā)貨，將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一定賠償。

并且，與去年不同的是，今年淘寶商城對(duì)參加雙十一的商家在服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。為避免去年的“爆倉(cāng)”情況，淘寶商城讓所有的雙十一商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙十一的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。

古人有云：“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)?！痹跒樘詫毶坛怯聞?chuàng)佳績(jī)感嘆羨慕之余，我們或許更該思考的是，它何以這么成功？若是換做自己，又該怎么去做？大致想來，個(gè)人認(rèn)為至少有以下四點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)借鑒：

其

一、時(shí)機(jī)選擇。

電影上影要精心選擇檔期，促銷活動(dòng)又何嘗不是？通常，大多數(shù)商家都會(huì)選擇在傳統(tǒng)的元旦或者春節(jié)期間開展大規(guī)模促銷，效果的確被證實(shí)不錯(cuò)，可是也因此形成密集扎堆的現(xiàn)象，一方面競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不拿出比別人更高的優(yōu)惠幅度才能搶奪眼球，成本越來越高，盈利卻越來越低，另一方面也容易造成顧客的消費(fèi)疲勞，失掉了該有的新鮮感，達(dá)不成提升品牌影響力的目的。選擇光棍節(jié)，頗有些喜感，好與壞不好說，但至少搶占了先機(jī)，是今年年末大家所遭遇的第一場(chǎng)血拼，蓄積了大半年的購(gòu)買欲終于得到了一次大釋放。

其

二、促銷力度。

但凡是促銷，優(yōu)惠幅度從來都是關(guān)系其成功與否第一要緊的因素。限期一天，全場(chǎng)半價(jià)的促銷力度足夠讓人動(dòng)心。

其

三、促銷規(guī)模。

作為單個(gè)商家，足夠的促銷力度或許就能保證一次活動(dòng)的成功，可是對(duì)于淘寶商城這樣一個(gè)C2C平臺(tái)而言，還需要規(guī)模來彰顯自己的。事實(shí)也證明，覆蓋行業(yè)如此之廣、品牌數(shù)量如此之多、商品規(guī)模如此之大的促銷活動(dòng)充分展示了淘寶商城作為當(dāng)前最全的綜合性網(wǎng)絡(luò)品牌商城的資源整合能力與行業(yè)號(hào)召力。 其

四、打響品牌。

作為提升短期銷量的手段，促銷是一種戰(zhàn)術(shù)，但若是為了提升品牌影響力，那么促銷就會(huì)成為一種戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)而言，促銷更是提升品牌的一種必要手段。光棍節(jié)促銷甚至有望作為淘寶商城最具特色的年度歡樂嘉年華，成為淘寶商城專屬的金字招牌。

不過，我認(rèn)為對(duì)于平臺(tái)而言，為用戶帶來選擇與實(shí)惠，為商家?guī)礓N售與口碑，二者缺一不可。取悅消費(fèi)者的同時(shí)，淘寶商城面臨的更大挑戰(zhàn)或許在于如何不讓品牌商家受傷。除了為他們帶來超火爆的人氣，還要帶來實(shí)實(shí)在在的營(yíng)收增長(zhǎng)，避免現(xiàn)實(shí)中家電商場(chǎng)里用戶開心、品牌傷心的現(xiàn)象在自己身上上演。

淘寶方案(篇6)

一、京東618活動(dòng)綜述：

二、2016京東618之宣傳視頻篇：

京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評(píng)價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。

三、2016京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴：

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動(dòng)，有品牌專場(chǎng)，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

四、2016京東618活動(dòng)玩法框架一覽：

20京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。

2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場(chǎng)，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。

5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....

五、2016京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布：

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng)，此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng)，將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!

六、2016京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場(chǎng)：

七、2016京東618活動(dòng)音樂節(jié)：

京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié)，請(qǐng)來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)。可以預(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為2016年京東店慶的結(jié)尾曲了。

八、2016京東618活動(dòng)亮點(diǎn)播報(bào)：

京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場(chǎng)，還有各類特色主題的賣場(chǎng)趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購(gòu)趴，基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購(gòu)買;再如各大品牌的專場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個(gè)可能剁手的維度，進(jìn)行組織活動(dòng)，加上各方造勢(shì)，營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營(yíng)的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個(gè)了)，以舊換新的換機(jī)趴，個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴，新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺略牽強(qiáng))，智能趴，閃購(gòu)趴，今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個(gè)：買買買，剁剁剁。

九、2016京東618活動(dòng)神秘倉(cāng)庫(kù)：

十、2016京東618活動(dòng)之秒殺活動(dòng)：

京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏(別問我為什么知道...)。

十一、2016京東618活動(dòng)之圖書寶貝趴：

十二、2016京東618活動(dòng)之智能科技趴：

淘寶方案(篇7)

活動(dòng)構(gòu)思：七夕情人節(jié)，中國(guó)流傳千年的愛情經(jīng)典。隨著西方文化的入侵，漸漸地被人們所淡忘。時(shí)尚潮流元素——復(fù)古。

*活動(dòng)定位：七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。

*活動(dòng)主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。 *活動(dòng)對(duì)象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。 *活動(dòng)時(shí)間：七夕之夜。18:30--20:30 *活動(dòng)地點(diǎn):：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道) *報(bào)名人數(shù)：男、女各50人，共100人。

*活動(dòng)可行性分析：(略)

*實(shí)施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

2：通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

3：廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4：本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6：此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

淘寶方案(篇8)

每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭(zhēng)相上演促銷大戰(zhàn)的時(shí)候。特別是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會(huì)用全新的記錄證明的商機(jī)。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多，專業(yè)線同樣不能錯(cuò)過這個(gè)商機(jī)。下面我們一起來看看XX美容院活動(dòng)方案的推薦。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年X月X日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

XX美容院各大直營(yíng)店。

三、活動(dòng)對(duì)象

所有的新老單身女性顧客。

四、活動(dòng)目的

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到XX美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題XX美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為XX美容院帶來更多的新朋友，提升XX美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

五、活動(dòng)宣傳

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在XX美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)X周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到X分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次XX的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到XX元者，可以直接享受XX折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

七、注意事項(xiàng)

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

淘寶方案(篇9)

千辛萬苦，終于把顧客引進(jìn)無線店鋪，可是，沒幾秒就跳出了?

手機(jī)屏幕就那么大，產(chǎn)品只能那么排列，要怎樣才能讓顧客印象深刻呢?

都說老客營(yíng)銷靠互動(dòng)，可是如何互動(dòng)，才能讓他們既加深認(rèn)知，又愿意傳播，甚至下單呢?

裂帛近期在手機(jī)端舉行的主題活動(dòng)，或許能給你一些啟發(fā)——誰是你的裂帛女神。

裂帛女神你來選，投出手中的一票，選出最美裂帛女神，贏50元無門檻券。

參與投票的精靈，系統(tǒng)將隨機(jī)抽出30名自動(dòng)發(fā)放50元無門檻券，參與評(píng)論中獎(jiǎng)幾率更高。

“票選女神”的活動(dòng)形式，看似選女神，實(shí)則宣傳新品。不僅大大曝光了當(dāng)季新品，還提高了用戶互動(dòng)，刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

(1)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)：短短兩周內(nèi)，共有5811名用戶參與投票互動(dòng)，2218名參與評(píng)論。

(2)新品宣傳：用戶投票時(shí)，點(diǎn)擊則進(jìn)入該“女神”對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面，從而進(jìn)一步宣傳了裂帛當(dāng)季新品。

(3)提高訪問深度：用戶進(jìn)入店鋪不再是簡(jiǎn)單的瀏覽商品或投票互動(dòng)，而是兩者結(jié)合，進(jìn)而增強(qiáng)店鋪訪問深度。

(4)刺激轉(zhuǎn)化：強(qiáng)調(diào)參與評(píng)論獲獎(jiǎng)幾率更高，并以無門檻優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品，一則加深互動(dòng)，二則鼓勵(lì)消費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。

淘寶方案(篇10)

淘寶情人節(jié)活動(dòng)策劃方案準(zhǔn)備工作：1.店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里不追求太大的改動(dòng)，只要整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)，不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。2.寶貝描述：這一點(diǎn)很重要。好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面?？梢栽趯氊惷枋龅淖钌厦?、中間、下方。選取

2處，來強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)惠性。內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。3.單純的特價(jià)，全場(chǎng)包郵，這樣會(huì)顯得毫無特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里可以來個(gè)客戶一進(jìn)店，我們就提供

2環(huán)促銷：第一步：

10元以下就可

2-3樣產(chǎn)品，客戶以購(gòu)買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留，他自然會(huì)看看店里還有沒有其他的一起買了。

第二部：滿XX元包郵。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步，就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。4.搭配套餐：將首頁(yè)的幾種商品組合在一起，設(shè)置成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。給特色的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去給人什么感覺，衣服適用什么場(chǎng)所，衣服的意義等。5.淘金幣，可以分為2種:第一種，比如本來是100元，我們可以設(shè)置

98元+200積分購(gòu)買。第二種，買家買了東西

100元送100積分我們送積分，超過推廣方式：1.對(duì)我們以前的老客戶進(jìn)行維護(hù)，用旺旺進(jìn)行通知。

對(duì)活動(dòng)的時(shí)間，產(chǎn)品，通知的時(shí)候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，次你買的那款衣服感覺怎么樣呢的在做促銷?！睅湘溄印?/p>

“親，上

?現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當(dāng)下比較熱門的話題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以。通過發(fā)貼

ID引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源。淘寶促銷幫，促銷頻道

(官方)等幫派，關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名。3站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網(wǎng)活動(dòng)。據(jù)情況修改寶貝，增加活動(dòng)選中機(jī)率?，F(xiàn)在我們很多活動(dòng)已經(jīng)不來及參加了，寶貝銷售記錄都是需要

10件，30件以上的。4設(shè)置VIP會(huì)員，購(gòu)買產(chǎn)品即可加入會(huì)員。會(huì)員在以后購(gòu)買可以享受折優(yōu)惠。5買就送，不要全場(chǎng)包郵，設(shè)置一定量就包郵，可以設(shè)置低點(diǎn)，讓買家在基本購(gòu)買上再加上其他產(chǎn)品。6讓已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱，如，照片和描述做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定。一來，到時(shí)候，圖片可以加在淘寶描述里，二來，鼓勵(lì)了顧客的積極性。一、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。二、促銷小技巧1、為網(wǎng)店只做主題

logo 想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的

logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日、開設(shè)情人節(jié)專題在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。4、網(wǎng)店推廣a.巧用自定義表情這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通

也過qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。b.賀卡來傳情情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ)，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過播。5、論壇推廣少不了在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性?shī)蕵飞鐓^(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。三、促銷方案促銷方案一：降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來展開。1、如果你的單品賣

30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成元，

2份。(目前我

qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳代表一生一世的意思，加上限購(gòu)，每人限購(gòu)的店鋪就用此方案) 2、如果你的單品價(jià)格在促銷，也就是元或者元情侶裝意思(注：1份情侶裝包含

30元左右，可以按照情侶裝來1份，代表我愛你，我想你的2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。3、如果你的單品價(jià)格在侶裝包快遞。也是很火爆的哦。4、100元以上可選擇元的方案搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案。比如，買滿60元統(tǒng)一減價(jià)至元或者元買滿150元，統(tǒng)一減價(jià)至元促銷方案三：神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是

2份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還

70-80區(qū)間?？梢栽O(shè)置成元情得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。也可以送塑料的玫瑰，如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等促銷方案四：情人節(jié)禮物包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，，買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

淘寶方案(篇11)

店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會(huì)員促銷

方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)性別促銷

方案22英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)買增加了店鋪銷量。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

淘寶方案(篇12)

一、活動(dòng)主題及其概念

光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無理由5折。

傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日，對(duì)于精明的商家，自然不會(huì)錯(cuò)過如此促銷的好時(shí)機(jī)，于是一場(chǎng)場(chǎng)促銷活動(dòng)精彩上演，為這個(gè)神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機(jī)謀取暴利呢？

1、10月11號(hào)-16號(hào)

總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。

2、10月17號(hào)-31號(hào)

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。

3、11月1號(hào)-5號(hào)

微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷。

降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價(jià)技巧我們可以這樣來展開。

4、11月6號(hào)-11號(hào)

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動(dòng)，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

淘寶方案(篇13)

篇1：淘寶雙十一營(yíng)銷策略分析 淘寶“雙十一”營(yíng)銷方法分析

一、淘寶“雙十一”背景與現(xiàn)狀

2009年,天貓(當(dāng)時(shí)稱淘寶商城)開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng),最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日,讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日,也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng),因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候,當(dāng)時(shí)想試一試,看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾,現(xiàn)在“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞,甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。

2009年，天貓商城雙十一銷售額為億元。 2010年，提高到億元。

2011年，天貓雙十一的銷售額已躍升到億元 2012年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達(dá)到億筆。

2013年，最新數(shù)據(jù)顯示,今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒;達(dá)到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49:,阿里當(dāng)日交易額突破100億;13:39達(dá)200億元;17:31突破250億；日總交易額億。

11月11日當(dāng)天，幾乎人人都會(huì)在淘寶網(wǎng)或者天貓商城進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，每個(gè)人的消費(fèi)金額多則上千少則成百。不得不說淘寶網(wǎng)的“雙十一”促銷活動(dòng)是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例。

二、淘寶“雙十一”營(yíng)銷方法

1、活動(dòng)前期

在淘寶“雙十一”活動(dòng)的前期，淘寶網(wǎng)和天貓商城就做了大量的宣傳和預(yù)熱活動(dòng)，完完全全的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的興趣和積極性，吸引了大量的消費(fèi)者。主要的措施有下面幾點(diǎn)： （1）在各大門戶網(wǎng)站上及導(dǎo)航網(wǎng)站上頭投放廣告。以新浪網(wǎng)為例，“雙十一”前期，在新浪網(wǎng)每個(gè)頁(yè)面的上方或者側(cè)方都會(huì)有關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的廣告。當(dāng)點(diǎn)擊廣告的時(shí)候，網(wǎng)頁(yè)就會(huì)被鏈接到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的主界面。而且廣告配色以大紅色為主，消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁(yè)資訊的時(shí)候很容易能夠注意到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的廣告。

（3）在淘寶網(wǎng)和天貓商城的頁(yè)面上也投放了大量關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的促銷信息和廣告，并且廣告上添加超鏈接，點(diǎn)擊便可以傳送到相關(guān)的“雙十一”活動(dòng)界面。

（4）在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期，進(jìn)駐天貓商城的各個(gè)商戶也不遺余力的進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳。各個(gè)店鋪都推出了僅限于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵，只要關(guān)注該商品或者該店鋪，再加上少量的天貓積分就可以兌換。

（5）在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的主頁(yè)面上，很多商鋪都提前發(fā)布了所有促銷商品的的促銷信息，消費(fèi)者在登錄到該頁(yè)面的時(shí)候就可以進(jìn)行瀏覽，提前選購(gòu)商品并且進(jìn)行收藏，等到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買。這種措施為淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)積累了人氣。 （6）淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期宣傳的過程中，宣傳的著重點(diǎn)集中在“全場(chǎng)半價(jià)”四個(gè)字上，消費(fèi)者參與淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的本質(zhì)就是希望得到一些優(yōu)惠。而淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的前期宣傳能夠抓住消費(fèi)者這種心理，不斷地向消費(fèi)者灌輸全場(chǎng)半價(jià)的理念。這種措施可以說是充分吸引了消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者了解到有便宜可圖，是消費(fèi)者興趣大增，迫切的想要參與到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中來。

（7）淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期，淘寶網(wǎng)還推出了很多送紅包(在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天可以折抵相應(yīng)的價(jià)格)的活動(dòng)。比如說支付寶“充500贏300，充300贏150”“輕吻品牌中紅包”等活動(dòng)。幾乎只要是參與到活動(dòng)中的消費(fèi)者都或多或少的可以得到一些紅包，而這部分得到紅包的消費(fèi)者也就牢牢的被淘寶網(wǎng)所抓住。而且送紅包的活動(dòng)中有一種紅包叫做裂變紅包，只要消費(fèi)者將這個(gè)紅包用微博或者手機(jī)短信的方式分享給自己的好友就可以再次獲得等價(jià)值的紅包。通過這種方式，吸引了更多的消費(fèi)者參與到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中來。

2、活動(dòng)進(jìn)行過程中

在淘寶“雙十一”活動(dòng)的當(dāng)天，進(jìn)駐天貓商城的商家和淘寶網(wǎng)官方不斷地推出各種活動(dòng)和各種優(yōu)惠，使活動(dòng)不斷的加熱不斷地升溫具體的措施如下：

（1）考慮到淘寶網(wǎng)“雙十一”促銷活動(dòng)將會(huì)持續(xù)一整天，而狂熱的消費(fèi)者可能會(huì)在第一時(shí)間將價(jià)格低廉的商品搶購(gòu)一空，所以淘寶網(wǎng)官方將折扣率特別高的商品進(jìn)行分時(shí)段的搶購(gòu)。這種分時(shí)段的搶購(gòu)讓消費(fèi)者無從錯(cuò)過，即使錯(cuò)過第一場(chǎng)，還有第二場(chǎng)，第三場(chǎng)，第四場(chǎng)......如此一來，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與程度，也保持了淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的人氣。

（3）在幾個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)設(shè)置“捉貓貓，搶紅包”的活動(dòng)。并且在每個(gè)整點(diǎn)階段都設(shè)置幾個(gè)“一元秒殺”的活動(dòng)。這些伴有一定趣味性的活動(dòng)，在提高的消費(fèi)者的積極性的同時(shí)，也為天貓商城集聚了大量的人氣。

（4）各大媒體都在第一時(shí)間的報(bào)道“淘寶網(wǎng)銷售額突破xx億”的新聞,從客觀上而言，在活動(dòng)期間讓更多不知道的人了解到有此活動(dòng)，即時(shí)曬出交易額數(shù)，讓活動(dòng)更加備受關(guān)注。許多消費(fèi)者瀏覽到這樣的新聞過后也許就會(huì)產(chǎn)生“去淘寶看看”的想法。

3、活動(dòng)后期

在淘寶“雙十一”活動(dòng)結(jié)束之后，淘寶品牌持續(xù)增加推廣,讓活動(dòng)結(jié)束沒有來得及下手的消費(fèi)者仍能得到一些折扣；淘寶論壇，微博等的持續(xù)炒作，消費(fèi)者紛紛曬出自己當(dāng)天的戰(zhàn)果，給折扣的真實(shí)度予以實(shí)際的證明；自我曝光活動(dòng)當(dāng)天各時(shí)段的驚人交易額，各大媒體爭(zhēng)相播報(bào)，引起各方輿論。活動(dòng)雖然結(jié)束，但是人們的議論聲卻比之前活動(dòng)前更加聲勢(shì)浩大了。這些活動(dòng)都在不斷地增強(qiáng)“淘寶網(wǎng)”的品牌名氣。也為下一季的促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

三、淘寶“雙十一”營(yíng)銷中存在的不足

不得不說，淘寶“雙十一”活動(dòng)是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例。但是在這份成功的背后，我們也能看見到一些不足。主要由以下幾點(diǎn)：

（1）部分賣家存在不誠(chéng)信行為，天貓打出的宣傳口號(hào)是“半價(jià)包郵”，但是部分買家反映，活動(dòng)當(dāng)日，很多賣家都不參與半價(jià)活動(dòng)。還有部分則反映稱，有些賣家將商品原價(jià)按有不同比例的上調(diào)，更甚的是有些商品打折后比平常的價(jià)格高?！半p十一”期間由于商家銷售量暴增，導(dǎo)致庫(kù)存管理、質(zhì)量檢查等環(huán)節(jié)準(zhǔn)備不夠充分，商品質(zhì)量也無法得到保證，使得消費(fèi)者受了委屈也有苦難言。這種不誠(chéng)信的行為也在很大程度上減低了消費(fèi)者的熱情與對(duì)淘寶的信任度。 （2）物流公司不堪重負(fù)導(dǎo)致癱瘓，快遞承受壓力局限，一直是淘寶“雙十一”不能盡善盡美的一大弊端。雖然淘寶對(duì)可能出現(xiàn)的物流爆倉(cāng)有所預(yù)料，但是活動(dòng)當(dāng)日買家的狂熱購(gòu)物行為仍然使物流公司無法承受?？爝f公司因快件過多而導(dǎo)致癱瘓，部分物流甚至出現(xiàn)暫停攬件的行為。很多商品甚至在活動(dòng)過后半月之久才到達(dá)賣家手中，但是淘寶交易規(guī)則是自“賣家已發(fā)貨”10天后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)確認(rèn)收貨。不少買家沒有收到購(gòu)買的商品就被系統(tǒng)默認(rèn)確認(rèn)收貨及好評(píng)。任意一件“雙十一”當(dāng)天購(gòu)買的商品，在其用戶評(píng)價(jià)中經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)帶有“龜速”二字的中差評(píng)。由于快遞的問題，降低了消費(fèi)者消費(fèi)的滿意程度，也可能會(huì)降低消費(fèi)者在淘寶消費(fèi)的熱情。篇2：雙十一推廣營(yíng)銷篇 2013雙11大促準(zhǔn)備之營(yíng)銷篇 2013-10-18 王大志 網(wǎng)商在線

為了迎接一年一度“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”的到來，我們已經(jīng)開始緊鑼密鼓的籌備工作；那么，我根據(jù)以往參加雙11的一些經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)今年雙11活動(dòng)的預(yù)知，來談?wù)?013年天貓雙11大促的基礎(chǔ)工作、營(yíng)銷推廣、物流服務(wù)等。 之前已談過雙11的《基礎(chǔ)篇》，今天我們來談《營(yíng)銷篇》

一、營(yíng)銷推廣部分

1、搜索優(yōu)化

a.上下架時(shí)間優(yōu)化上下架時(shí)間，提前一周設(shè)置好上架時(shí)間，確保主推款在雙11當(dāng)天凌晨0-1點(diǎn)、9-10點(diǎn)、20-22點(diǎn)等時(shí)間段下架，并設(shè)置上下架時(shí)間表； b.商品主圖優(yōu)化 活動(dòng)商品主圖優(yōu)化

2、銷量加速

對(duì)于主推款，10月中旬以后，想盡一切辦法提高銷量與排名； 雙11活動(dòng)當(dāng)天，零點(diǎn)后，善意銷量引導(dǎo)；

3、優(yōu)惠券

簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券都能發(fā)出三六九等來，對(duì)不同的客戶群發(fā)送不同的優(yōu)惠券，有針對(duì)性營(yíng)銷。比如在預(yù)熱前期發(fā)放20元無使用限制的優(yōu)惠券，僅供雙11當(dāng)天使用；雙11當(dāng)天再發(fā)放10元有使用限制的優(yōu)惠券（但門檻較低），有助于提高客單價(jià)。

4、微博

a.雙11活動(dòng)期間公司團(tuán)隊(duì)微博轉(zhuǎn)發(fā)，以其影響到更多的消費(fèi)者； b.讓好友轉(zhuǎn)發(fā)雙11的相關(guān)微博；

c.也可以尋求第三方大v進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)；

5、直通車 a.素材優(yōu)化

準(zhǔn)備2套推廣素材，一套是雙11前預(yù)熱素材，一套是雙11當(dāng)天的活動(dòng)素材，附加雙11活動(dòng)信息，提高素材點(diǎn)擊率； b.重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化

直通車的推廣優(yōu)化功在平時(shí)，不要臨時(shí)抱佛腳，否則質(zhì)量得分低、cpc高，roi不理想；所以從日起，對(duì)主推款的寶貝重點(diǎn)優(yōu)化，每個(gè)寶貝選出10-20個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)，主要是提高點(diǎn)擊率、從而提高質(zhì)量得分，同時(shí)加大直通車的推廣力度；這樣在雙11當(dāng)天把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提高出價(jià)，搶占有利位置，可以大大提高直通車推廣roi和雙11當(dāng)天的活動(dòng)效果。 c.品牌關(guān)鍵詞推廣

雙11直通車關(guān)鍵詞出價(jià)比平時(shí)高出30%-50%，畢竟“水漲船高”，在大力推廣品類詞的情況下，一些質(zhì)量得分好、與自身產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)位類似的品牌詞也可以加大推廣力度； d.定向推廣

從日起，對(duì)主推寶貝的定向推廣逐步抬高出價(jià)，主要搶占旺旺焦點(diǎn)圖、收藏夾、已買到寶貝頁(yè)等有利位置，從而獲取有效流量；

e.站外推廣雙11當(dāng)天可以開啟站外推廣，獲取站外低價(jià)流量； f.活動(dòng)專區(qū)推廣

在日開始報(bào)名活動(dòng)專區(qū)中的“熱賣單品”活動(dòng)，合理出價(jià)，待人工審核通過后，為雙11當(dāng)天活動(dòng)大量引流； g.明星店鋪推廣

在10月25日就開始更換更換明星店鋪宣傳圖片，在明星店鋪宣傳圖片上添加店鋪雙11活動(dòng)的預(yù)熱信息，讓顧客提前收藏、關(guān)注本店鋪; h.店鋪推廣

在店鋪推廣主圖添加雙11活動(dòng)信息，直接將流量導(dǎo)入活動(dòng)專區(qū)； i.后期推廣

活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)降低出價(jià)，發(fā)揮雙11的長(zhǎng)尾效應(yīng),持續(xù)推廣。

6、鉆展推廣 a.鉆展素材設(shè)計(jì) 鉆展素材需做2套，分別為雙11當(dāng)天和雙11結(jié)束后的素材，重點(diǎn)以雙11結(jié)束后的素材為主；2套素材需在日前制作完畢，并提交審核；因?yàn)殡p11期間素材量大，審核進(jìn)度在10天以上。

可以尋找去年雙11期間的優(yōu)秀鉆展素材，作為參考！ b.推廣計(jì)劃

制定雙11當(dāng)天及活動(dòng)后期的鉆展投放方案（包括投放預(yù)算、位置、時(shí)間段、出價(jià)等詳細(xì)方案）。

7、短信營(yíng)銷

a.預(yù)熱期短信推廣

日期間給老客戶發(fā)放雙11的促銷短信，引導(dǎo)其關(guān)注、收藏店鋪與單品。 b.活動(dòng)后期推廣

雙11活動(dòng)結(jié)束后（）再給顧客發(fā)送一批促銷短信，告知其店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。 c.短信內(nèi)容

根據(jù)2個(gè)不同時(shí)期的短信發(fā)送方案制定短信內(nèi)容，突出不同賣點(diǎn)和信息； d.發(fā)送時(shí)間

短信的發(fā)送時(shí)間一般為當(dāng)天的上午9-10點(diǎn)、下午14-15點(diǎn)間發(fā)送；

8、站外推廣利用聚效在搜狐、新浪等媒體進(jìn)行廣告投放，低價(jià)大量引流；

9、客戶服務(wù) a.客服話術(shù)

制定活動(dòng)當(dāng)天的活動(dòng)話術(shù)，話術(shù)力求精簡(jiǎn)、準(zhǔn)確完整傳達(dá)相關(guān)信息； 活動(dòng)當(dāng)天盡量采用快捷短語(yǔ)，以提高接待效率； b.及時(shí)催付

接待的客戶在5分鐘內(nèi)沒下單的，要做好及時(shí)的催付工作，主要以旺旺端催付為主 ，白天可以采用短信、電話催付！

10、活動(dòng)前的預(yù)熱： a.神秘活動(dòng)預(yù)告 b.啟動(dòng)倒計(jì)時(shí) c.收藏有禮

d.加入購(gòu)物車抽獎(jiǎng)

11、活動(dòng)期的銷售 a.刺激用戶購(gòu)買

b.限量產(chǎn)品的銷售（榮譽(yù)感） c.售罄產(chǎn)品的公示（緊迫感）

12、活動(dòng)預(yù)算

雙11活動(dòng)資金及流量預(yù)算

2013年雙11活動(dòng)廣告預(yù)算及流量預(yù)估 流量來源 短信營(yíng)銷 直通車 鉆石展位 聚效推廣

匯總 廣告預(yù)算 5000 5000 流量 5000 4000 5000 備注：

1、短信每條費(fèi)用為元，短信流量引導(dǎo)率為5%

2、鉆展cpm按10元計(jì)算，點(diǎn)擊率按1%計(jì)算

3、直通車cpc按5元計(jì)算

4、聚效cpc按元計(jì)算

二、店鋪頁(yè)面

1、首頁(yè)制作

參考去年雙11期間各大店鋪的首頁(yè)，制定本店鋪雙11期間的首頁(yè)規(guī)劃，并在日前完成；重點(diǎn)突出雙11活動(dòng)氛圍。

主推款在前三屏重點(diǎn)羅列，首頁(yè)布局采用單一“貨架式”陳列，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品和信息。

商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌；清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃導(dǎo)航。

2、詳情頁(yè)面

商品詳情頁(yè)面不做過多改動(dòng) ，只需添加雙11的相關(guān)元素，增加活動(dòng)氛圍即可！比如雙11logo的使用等。

對(duì)詳情頁(yè)面進(jìn)行“瘦身”，詳情頁(yè)面盡量精簡(jiǎn)。由于當(dāng)天上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)較多，太長(zhǎng)的詳情頁(yè)面會(huì)影響買家的打開速度；顏色、尺碼靠前，簡(jiǎn)單羅列展示。

3、關(guān)聯(lián)商品

根據(jù)數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)，以及結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做好詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)商品；活動(dòng)當(dāng)天，根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行適時(shí)調(diào)整關(guān)聯(lián)頁(yè)面的單品和位置；

4、預(yù)熱素材

月15-11月1日懸掛雙11的預(yù)熱優(yōu)惠券供客戶領(lǐng)取； 日后開始懸掛雙11的活動(dòng)素材烘托雙11活動(dòng)氛圍

5、預(yù)熱專區(qū)

預(yù)熱專區(qū)主要呈現(xiàn)高性價(jià)比的產(chǎn)品，告知客戶提前收藏、關(guān)注店鋪。

6、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查

活動(dòng)頁(yè)面做好后，需要對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊商品圖片，看是否有相對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的跳出；

同時(shí)，對(duì)商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保無差錯(cuò)信息。

7、物流公告

在店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)寫明本店全場(chǎng)順豐包郵，讓您免受物流堵塞的煎熬，一般3天內(nèi)即可收到心愛的寶貝，促使其盡快下單，提高轉(zhuǎn)化！

另：頁(yè)面要做好：導(dǎo)購(gòu)、跳轉(zhuǎn)、回流、自助購(gòu)物、統(tǒng)一的促銷專題頁(yè)面 寶貝詳情頁(yè)：精簡(jiǎn)、尺碼靠前，展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

配合一些店鋪活動(dòng)，提高客單價(jià)；趁大促契機(jī)打造單品爆款

促前準(zhǔn)備------入口圖要求篇3：2014年淘寶雙十一活動(dòng)策劃方案 2014年雙十一活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)方案 1.活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量， 鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。 正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59 圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。 2.活動(dòng)力度： 1.收藏領(lǐng)卷 2.關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。 3.活動(dòng)推廣： 1.直通車引流 2.店鋪活動(dòng)通告 3.寶貝描述通告 4.幫派社區(qū)宣傳 5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告 6.淘客聯(lián)盟 7.鉆展

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。 客服：售前x名+售后x名+客審x名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。?確保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫(kù)存準(zhǔn)備

（1）確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

（4）務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

（1）對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

（2）對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

（3）制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

（4）按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

（5）物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八、物料準(zhǔn)備

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

淘寶方案(收藏10篇)

每當(dāng)你感到生活沮喪時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況制定應(yīng)對(duì)方案。在書寫方案時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：

1.明確目標(biāo)和問題：首先要明確自己希望解決的問題和期望達(dá)到的目標(biāo)。只有明確了問題，才能制定出有效的方案。

2.調(diào)查研究：在制定方案之前，要進(jìn)行充分的調(diào)查研究，了解相關(guān)的背景信息和現(xiàn)狀。通過了解問題的根源和原因，才能找到合適的解決方法。

3.創(chuàng)新和多元思維：在制定方案時(shí)，要有創(chuàng)新和多元的思維。不拘泥于傳統(tǒng)的方式，可以嘗試新的方法和思路，以找到更好的解決方案。

4.合理安排和時(shí)間管理：在制定方案時(shí)，要考慮實(shí)際可行性和時(shí)間安排。確保每個(gè)步驟都能有充分的時(shí)間和資源支持，避免過于急躁和不切實(shí)際。

5.靈活調(diào)整和反饋：方案制定后，需要時(shí)刻保持靈活，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。并及時(shí)反饋結(jié)果，了解方案的有效性，以做出必要的改進(jìn)。

希望上述精選的“淘寶方案”能為您提供一些有益的參考。再次感謝您抽出寶貴的時(shí)間閱讀本文！

淘寶方案 篇1

一、網(wǎng)上推廣

1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

盡量運(yùn)用標(biāo)題的'限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

（1）標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式

標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

（2）標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式

待定

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

2、社區(qū)發(fā)帖回帖

（1）社區(qū)的選擇

選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

（2）如何發(fā)帖

能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠(chéng)懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn)；必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

（3）在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

3、策劃促銷活動(dòng)

節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng)。具體策劃如下：

（1）活動(dòng)的時(shí)間

在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：情人節(jié)的前三天和后三天，光棍節(jié)的前三天和后三天等。

（2）贈(zèng)送物品促銷

促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。

（3）折扣促銷

淘寶方案 篇2

內(nèi)容：會(huì)場(chǎng)預(yù)熱——提高品牌知名度;點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱——提高單品的收藏

進(jìn)入6月，距離“618”只有10天的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候商家不適合做促銷活動(dòng)，要對(duì)“618”活動(dòng)作介紹，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，提高收藏和加入購(gòu)物車的比例，促成當(dāng)日下單。

此外，為突出溫暖的感覺，“雙11”當(dāng)日的主題宣傳也要繼續(xù)。JUMBOUGG將當(dāng)日的營(yíng)銷主題定位“溫暖雙11”，針對(duì)家人丶朋友等幾個(gè)人群的維度，從而傳達(dá)一個(gè)概念，顧客除了自己購(gòu)買產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品送人，從而提高客單件。以家庭為單位，一個(gè)女性用戶就可以購(gòu)買36雙鞋子，自己丶父母丶愛人丶小孩等。

其實(shí)，商家在廣告設(shè)計(jì)和文案?jìng)鞑ド先绱俗⒅亍皽嘏?，除了是與產(chǎn)品特性結(jié)合外，還要給消費(fèi)者傳遞一個(gè)“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。因?yàn)?月份的時(shí)候除了我國(guó)東北地區(qū)，其他地區(qū)均還感受不到寒冷，這就需要喚醒消費(fèi)，通過冬日?qǐng)D片丶溫情的文案等方式來實(shí)現(xiàn)。

最后數(shù)據(jù)顯示，在預(yù)熱期的10天中，總共有86.9萬用戶瀏覽了頁(yè)面，新增購(gòu)物車6萬多，可想而知，這段時(shí)間的宣傳對(duì)于最終下單是有很大幫助，且越臨近“雙11”，活動(dòng)宣傳越不可放松。

淘寶方案 篇3

為慶祝迎接"三八·婦女節(jié)"的到來，響應(yīng)三月份網(wǎng)購(gòu)?fù)?，給商家店鋪引進(jìn)更多精準(zhǔn)消費(fèi)者，聚劃算應(yīng)廣大會(huì)員朋友要求，隆重推出聚劃算"女人狂歡節(jié)"大型專場(chǎng)活動(dòng)。

一、商家報(bào)名條件：

(一)、精品推薦位置

1、僅限類目：服飾鞋包、數(shù)碼家電、家紡和大型家居、美食特產(chǎn)。

2、活動(dòng)首次上線總金額達(dá)到8000元以上或者活動(dòng)份數(shù)達(dá)到120份以上。

3、參加活動(dòng)商品折扣在行業(yè)均價(jià)的0.1-3折。

(二)、專場(chǎng)熱賣位置

1、滿足聚劃算活動(dòng)報(bào)名條件的所有商家。

2、活動(dòng)首次上線總金額達(dá)到3000元以上或者活動(dòng)份數(shù)達(dá)到60份以上。

3、參加活動(dòng)商品折扣在行業(yè)均價(jià)的0.1-3折。

二、活動(dòng)場(chǎng)次

本次"女人狂歡節(jié)"專場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)次分為兩場(chǎng)。

場(chǎng)次開始時(shí)間分別為：3月7號(hào)10:00和3月8日10:00。

每場(chǎng)展示位名額僅限100個(gè)：精品推薦位置20個(gè)(頁(yè)頂)，專場(chǎng)熱賣位置80個(gè)。

備注：展示位按先到先得原則排期。

三、商家獲得贊助資源

1、每位報(bào)名成功活動(dòng)可獲得價(jià)值20xx元專場(chǎng)展示位，享受聚劃算自開年以來最大型、曝光率最大、吸引力最高的專場(chǎng)資源。

2、聚劃算從各大外網(wǎng)大量引流，讓參與聚劃算活動(dòng)專場(chǎng)商家享受百萬流量。

3、聚劃算和試客聯(lián)盟全站廣告支持專場(chǎng)活動(dòng)，為商家活動(dòng)增加200%曝光率。

淘寶方案 篇4

前言

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來顯示自身的個(gè)性

一、市場(chǎng)分析

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

近幾年中國(guó)服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來越強(qiáng)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性，突出特色。

2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析

網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

二、網(wǎng)店介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象，選擇18-35歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情。

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意。服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)

三、市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購(gòu)買比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

2、產(chǎn)品策略

衣服對(duì)于每個(gè)人來說是不可獲缺的物品，每個(gè)人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現(xiàn)在淘寶也非常人性化。由前面我們的消費(fèi)群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會(huì)認(rèn)同你，才會(huì)接受你。

3、價(jià)格定位

價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。

4、促銷策略

①網(wǎng)上折價(jià)促銷

②網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數(shù)量折扣：指按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大。

四、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的`享受快樂、簡(jiǎn)單生活。

2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；第二個(gè)階段：確定貨源，開發(fā)客戶；第二個(gè)階段：實(shí)體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；第三個(gè)階段：宣傳推廣；第四個(gè)階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；第五個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)

五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣

成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>

①進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。

②尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。通過細(xì)分市場(chǎng)，找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

③在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)從而采取購(gòu)買行動(dòng)。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、資源風(fēng)險(xiǎn)我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語(yǔ)言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專門為用戶提供時(shí)尚、個(gè)性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位，同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽LOGO。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

2）在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換。

3）進(jìn)貨人員工作失誤。

4）采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算。

5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額、銷售量來確定，通過市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷手段，促銷活動(dòng)；商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施1、周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

3、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。

七、售前及售后服務(wù)

1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

2、售后服務(wù)：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售，

（2）服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià)，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。下列情況免費(fèi)修理不退換

1、服裝開線，免費(fèi)修理。

2、服裝起皺，免費(fèi)熨燙；

3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費(fèi)修理。

淘寶方案 篇5

售后問題處理和注意細(xì)節(jié)

1.售后登記----接到售后，不管是當(dāng)時(shí)就處理好的售后還是要等待核實(shí)后的售后，都需在售后登記里做好詳細(xì)的記錄，并選擇在正確的事務(wù)類別，檢查出錯(cuò)的需確定好QC章號(hào)；

2.需退回或返修的產(chǎn)品，注意細(xì)節(jié)：.在兩天內(nèi)退回，從做售后登記重新發(fā)貨或退款的時(shí)間不要超過7天；郵費(fèi)由客戶先出，拒收到付件，省外不超過10元，省內(nèi)不超過8元，如果當(dāng)?shù)乜爝f要件較高，可以讓客戶跟快遞公司講講價(jià)；如發(fā)平郵，收件人名字用：宋菊；退回產(chǎn)品時(shí)一定附上字說說明一下客戶的旺旺名，全名及退回產(chǎn)品的原因

3.同意客戶退回退款/更換時(shí)：做售后記錄時(shí)必須表達(dá)清楚退回郵費(fèi)和重新發(fā)貨郵費(fèi)是客戶出還是由我司出，如果由我司出，是支付寶直接退款還是重新發(fā)貨時(shí)附上現(xiàn)金，郵費(fèi)是多少.收到客戶退件后，處理客服首先是查詢記錄里信息，檢查產(chǎn)品包裝外觀是否完好，是否如客戶所說的情況，進(jìn)行初步檢測(cè)，如果需要退款并退郵費(fèi)的，通知財(cái)務(wù)，如果需重新補(bǔ)發(fā)，需支付寶付款的，通知財(cái)務(wù)，如果是附現(xiàn)金的需附現(xiàn)金在包裹里（下售后單時(shí)必須在清單上注明附上了10元現(xiàn)金）

4.退回產(chǎn)品，需要做測(cè)試的，由客服做測(cè)試，測(cè)試確實(shí)有質(zhì)量問題的，將產(chǎn)品放入更換產(chǎn)品區(qū)的同時(shí)下售后單，售后單上在產(chǎn)品的名稱后用（）注意質(zhì)量問題更換的字樣，并提醒小卓這個(gè)產(chǎn)品有質(zhì)量問題需更換后重新發(fā)貨，如果產(chǎn)品退回時(shí)本身沒有包裝/包裝損壞，重新發(fā)貨時(shí)也需不帶包裝/或換原退回包裝，建議下售后單也采用（）的方式注明

5.每天回評(píng)和處理當(dāng)天或之前的中差評(píng)，可以采用一天一換或一周一換的方式，輪流處理，由客服主管負(fù)責(zé)安排，客服主管要做好回評(píng)登記工作：主要是客戶對(duì)哪些產(chǎn)品不滿等祥細(xì)說明，以便于后期對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提高上做參考，回評(píng)記錄工作要落實(shí)（中評(píng)電話不超過兩個(gè)，差評(píng)盡可能不超過三次，也就是說，盡可能的一通電話搞定中差評(píng)，也可適當(dāng)采購(gòu)用短信的方式，中差評(píng)特殊情況，特殊對(duì)待）

6.客服主管每周定期對(duì)網(wǎng)店管家里的所有售后，做最后的審核，統(tǒng)計(jì)出售后成本，和總結(jié)報(bào)告

您好，為了給您帶來更好的服務(wù)和對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)解答，客服們正在培訓(xùn)中，現(xiàn)在是開會(huì)時(shí)間，請(qǐng)您稍等，您可以將您需要拍下的產(chǎn)品用加入購(gòu)物車的方式購(gòu)買，打開您需要的產(chǎn)品鏈接，里面有詳細(xì)的介紹，如您需要等待客服人員咨詢，也要請(qǐng)您耐心等候一小會(huì)，我們將會(huì)在看到您留言的第一時(shí)間為您解答，期待與您的合作，也謝謝您的耐心等待

售后的銜接：1.退貨產(chǎn)品（自己落實(shí)和倉(cāng)庫(kù)核實(shí)退回的產(chǎn)品是否會(huì)影響第二次的銷售，退回的產(chǎn)品如果反應(yīng)的是有質(zhì)量問題的話是否可以更換，不能更換的產(chǎn)品，建議客戶換貨，盡可能不要退貨（之前退回的N86 N85液晶屏，客戶反應(yīng)有問題，退貨回來退款，結(jié)果這兩個(gè)液晶屏又退不了，只能換，照成我們自己積壓了產(chǎn)品

自由的魚17:15:48

2.退貨回來的產(chǎn)品，網(wǎng)店管家里要做好記錄，已收到，已怎么處理的方式，以使后面財(cái)務(wù)退款

3.退回產(chǎn)品跟倉(cāng)管之家的交接，還要再?gòu)?qiáng)調(diào)和溝通，分為退回來不影響再次銷售的，入庫(kù)，做入庫(kù)登記；退回產(chǎn)品 有損壞，客戶要求退款的，跟倉(cāng)庫(kù)確定是否可以更換，如果不能要的折舊費(fèi)是多少，要跟客戶做協(xié)商；退回產(chǎn)品，質(zhì)量問題更換的，要把信息傳遞給倉(cāng)管用退回的產(chǎn)品換貨后再重新發(fā)出，（不要直接重新進(jìn)貨發(fā)出，避免之后換回的貨又因沒有包裝，或其他原因不能更換，而成為積壓產(chǎn)品）

淘寶方案 篇6

最直接的方法就是打折：

方式1：自動(dòng)降價(jià)折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止;

方式2：統(tǒng)一價(jià)格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個(gè)區(qū)域的寶貝都同樣價(jià)格，多少元封頂;

方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價(jià)，比如對(duì)滯銷的顏色給到適當(dāng)優(yōu)惠價(jià)格。

方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對(duì)有保障;

方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時(shí)買家經(jīng)常連帶會(huì)組合買什么寶貝，可以少量加入庫(kù)存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包;

充分運(yùn)用時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，做好促銷，方法有很多，如下：

方式1：店鋪紀(jì)念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;

方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;

方式3：會(huì)員管理，VIP特價(jià)，會(huì)員日促銷，維護(hù)好老客戶;

方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個(gè)月幾號(hào)店鋪秒殺活動(dòng)等。

給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購(gòu)買商品，方法很多：

方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補(bǔ)貨時(shí)間長(zhǎng)，機(jī)不可失失不再來;

方式3：小缺陷也能賣，比如標(biāo)榜說寶貝盒子在拿貨運(yùn)輸過程小受損，因此便宜賣;

方式5：某單品強(qiáng)調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心;

方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價(jià)次品。

這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的店鋪都會(huì)用的，活動(dòng)方法也是千奇百怪的，具體來看看：

方式1：抽獎(jiǎng)形式，比如購(gòu)買獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、統(tǒng)一抽取幾個(gè)幸運(yùn)客戶;

方式2：互動(dòng)方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎(jiǎng)品、設(shè)置懸念猜價(jià)格贏獎(jiǎng)品;

方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件;

促銷的方式是很多，當(dāng)然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。

淘寶方案 篇7

秒殺相信大家對(duì)秒殺都有一定的了解了，現(xiàn)在淘寶上各種各樣的秒殺隨處可見，其實(shí)真正意義的秒殺是以一個(gè)最低的價(jià)格去吸引人的關(guān)注，選擇的商品也要對(duì)大眾都具有**性，秒殺的價(jià)格與商品價(jià)格沒有必然的關(guān)系，一般以1元、幾元為秒殺價(jià)格，商品原價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)價(jià)，讓消費(fèi)者覺得如果自己能搶到那就是占了大便宜，所以秒殺從表面上來看是在做虧本倒貼生意，甚至還要為買家貼上郵費(fèi)，所以，秒殺活動(dòng)并不是為了賣出這件商品而去搞這樣的活動(dòng)，而是為了提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他商品的銷售。但是在搞秒殺活動(dòng)之前，最重要的一點(diǎn)是要做到把這個(gè)活動(dòng)廣而告之，讓更多的人知道你店鋪有這么一個(gè)活動(dòng)，這才是秒殺活動(dòng)的意義所在，能不能利用秒殺來聚集人氣，才是策劃需重點(diǎn)考慮的問題。圣誕節(jié)即將來臨，大家也可以想一些歡樂的噱頭來吸引買家參加活動(dòng)，比如“秒殺”圣誕老公公，他準(zhǔn)備好的禮物布袋就全歸你，禮物就是精心準(zhǔn)備的店鋪商品。

淘寶方案 篇8

“在當(dāng)今的美國(guó)，每人平均每天都受到1500個(gè)廣告的包圍，實(shí)際感受到的只有70個(gè)，而有意識(shí)地注意到的僅有20個(gè)。所以，引起消費(fèi)者注意，是廣告成功的基礎(chǔ)。這之后，就是要讓其進(jìn)一步了解該產(chǎn)品的興趣——產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)！并引起試用或使用的要求。讓這種要求持續(xù)下去，最終決定采取實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)！”這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購(gòu)買行動(dòng)。怎么做淘寶營(yíng)銷

往往“引起消費(fèi)者注意”就被很多人忽視掉，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進(jìn)行的目的，借助一定的設(shè)計(jì)理念與方法構(gòu)想出策略方案的過程，就是所謂的“廣告策劃”了。

一般廣告策劃有以下三個(gè)原則：

一、真實(shí)性。

是避免受眾被廣告吸引，最后達(dá)成廣告目的后，卻因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際情況與廣告有出入導(dǎo)致受眾對(duì)品牌或產(chǎn)品的信任感降低，更甚者造成負(fù)面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯?xiàng)l多少時(shí)間后會(huì)停止出售，但實(shí)際操作中卻被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其依然在賣，由此引發(fā)了一次信任危機(jī)。

二、針對(duì)性。

簡(jiǎn)單的說就是畫面呈現(xiàn)的內(nèi)容必須與主題相關(guān)，并有目的指向性，比如購(gòu)買目的。比如食品的平面廣告會(huì)有所針對(duì)地用精美誘人的食物畫面去吸引消費(fèi)者產(chǎn)生食欲，那么滿足食物的活動(dòng)就是購(gòu)買了。比如清潔劑廣告會(huì)有針對(duì)性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強(qiáng)去污的能力，以此打動(dòng)有此需求的消費(fèi)者購(gòu)買此款產(chǎn)品。淘寶營(yíng)銷

三、合法性。

這個(gè)就不用多說了。抄襲、侵權(quán)或者損毀國(guó)家利益的內(nèi)容不僅不會(huì)達(dá)到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。

除了以上三個(gè)原則，在廣告策劃時(shí)我們還需要注意以下幾點(diǎn)：

一、確定廣告主題：

你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻(xiàn)給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點(diǎn)，看上去顯得生硬的理性主題其實(shí)也很有市場(chǎng)。比如洗衣粉，很多人購(gòu)買的目的就是清潔衣物，當(dāng)你把它的賣點(diǎn)放大，同樣也能打動(dòng)消費(fèi)者。主題并沒有絕對(duì)的優(yōu)劣，它只是對(duì)領(lǐng)域有限制，使用得當(dāng)都可能獲得很好的成效。

二、確定廣告創(chuàng)意：

確定主題后，我們應(yīng)該需要想一個(gè)“有趣”的廣告創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意，應(yīng)該是四個(gè)問題肯定的答復(fù)！

1、第一眼看它，是否能抓住消費(fèi)者注意？淘寶推廣技巧

2、它是不是很獨(dú)特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

三、確定廣告媒介：

最后一個(gè)廣告策劃的內(nèi)容是確定廣告媒介。()即此廣告最后由哪些東西承載，簡(jiǎn)單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)促銷廣告的比重將會(huì)逐漸下降，網(wǎng)絡(luò)品牌廣告將會(huì)逐漸上升。企業(yè)的中心是長(zhǎng)期發(fā)展品牌還是短期獲取利潤(rùn)是兩種截然不同的公司策略，這個(gè)大家應(yīng)該都有自己的決斷并體現(xiàn)在行動(dòng)上。淘寶推廣教程

最后分享幾句話，希望對(duì)廣告策劃有所幫助：

1、消費(fèi)者喜歡動(dòng)態(tài)勝過靜態(tài)；

2、色彩表現(xiàn)的選擇應(yīng)根據(jù)商品特征；

3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營(yíng)銷策略

4、內(nèi)容應(yīng)當(dāng)見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領(lǐng)

5、提高接觸次數(shù)（即提高在消費(fèi)者眼前出現(xiàn)的次數(shù)）；

6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。

淘寶方案 篇9

一、指導(dǎo)思想

為迎新年，豐富學(xué)生的校園生活，現(xiàn)定于20xx年12月27日下午開展“xx小學(xué)第八屆校園淘寶節(jié)”活動(dòng)。本次淘寶節(jié)以“低碳生活，快樂淘寶”為主題。進(jìn)一步深化“讓少年兒童在實(shí)踐中體驗(yàn)”的思想，以“以物易物”等方式，實(shí)現(xiàn)舊物再利用；讓學(xué)生們?cè)隗w驗(yàn)生活角色（如售貨員、顧客、導(dǎo)購(gòu)員等）的同時(shí)，學(xué)會(huì)交流、合作、關(guān)心他人、幫助伙伴；培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、理財(cái)能力；提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能力。讓學(xué)生在舊物交換的過程中學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)和使用人民幣，體會(huì)等價(jià)交換的原則，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保觀念、價(jià)值觀念，感受數(shù)學(xué)知識(shí)的廣泛應(yīng)用。

二、活動(dòng)時(shí)間：

12月27日（周三）下午2：00——4:00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

本校操場(chǎng)

四、參加對(duì)象：

全校師生

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)宣傳

（1）利用晨會(huì)和數(shù)學(xué)的時(shí)間向全校學(xué)生宣傳本次活動(dòng)的目的、形式及要求。

（2）班主任和數(shù)學(xué)老師老師應(yīng)把本次活動(dòng)的目的、形式、商品的范圍告訴學(xué)生及家長(zhǎng)，得到家長(zhǎng)的支持和配合。

（3）在校園門口及校園內(nèi)張貼大海報(bào)用宣傳此次活動(dòng)。（六年級(jí)組負(fù)責(zé)）

2、準(zhǔn)備工作

（1）班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳學(xué)生羅列出自己不需要但是別人可以用的書籍、具、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等物作為交換對(duì)象。

（2）班級(jí)成立淘寶公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等。由數(shù)學(xué)老師和班主任老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

（3）各班用桌搭建臨時(shí)展臺(tái)，并為本班自起一個(gè)有個(gè)性的“淘寶名稱”，對(duì)自己班級(jí)進(jìn)行自我宣傳。（如：淘寶小站、快樂商場(chǎng)、愛心超市等）。各班要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段。如：怎么吆喝招攬生意？（訓(xùn)練學(xué)生吆喝時(shí)的大聲和大膽）怎么使自己的商品有賣點(diǎn)？（引導(dǎo)學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟(jì)價(jià)值以外的人價(jià)值）怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計(jì)好商品的廣告）銷售過程中面對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力（如：海報(bào)等）。

（4）活動(dòng)時(shí)，校園廣播播放輕松音樂助陣。（廣播站負(fù)責(zé)）

（5）全校教師屆時(shí)作為顧客參加淘寶交易會(huì)。

六、活動(dòng)要求

1、活動(dòng)分全校交換和本班級(jí)的物品交換。全校交換時(shí)各中隊(duì)按場(chǎng)地劃分的地點(diǎn)布置本班級(jí)的展臺(tái)；本班級(jí)交換在自己班級(jí)中進(jìn)行。

2、各中隊(duì)參與交換的隊(duì)員共20名，其余隊(duì)員參與本班或其他班的物品交換。

3、班主任要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo)，學(xué)生在活動(dòng)期間要爭(zhēng)做一名遵守紀(jì)律、行為規(guī)范的明人。活動(dòng)結(jié)束后各中隊(duì)負(fù)責(zé)清理本班級(jí)展臺(tái)的衛(wèi)生。

七、總結(jié)評(píng)比

1、活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校將根據(jù)活動(dòng)情況評(píng)比出若干個(gè)“最佳展臺(tái)創(chuàng)意獎(jiǎng)”和“衛(wèi)生模范班級(jí)”。

2、各班要結(jié)合周記、作引導(dǎo)學(xué)生回顧活動(dòng)過程，暢談這次活動(dòng)的意義和切身感受，并寫下體驗(yàn)。以班級(jí)為單位每班交2篇到數(shù)學(xué)組老師處存檔。

淘寶方案 篇10

一.淘寶網(wǎng)活動(dòng)分析

1.1活動(dòng)背景

“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

1.2淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)，亞洲網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴0xx5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.3淘寶商城簡(jiǎn)介

淘寶商城是淘寶最新開啟的B2B2C服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合B2C購(gòu)物平臺(tái)，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的B2C之路。

二.“”營(yíng)銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到20__年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(OnesDay)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是:11月11日，小光棍節(jié)是:1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.220__年光棍節(jié)特殊意義

由于20__年11月11日恰逢4個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。

2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

A.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。

B.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

C.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“”購(gòu)物節(jié)的重視。

D.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20__年進(jìn)行最為瘋狂的“”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

2.4“”所面對(duì)的主要人群

A.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體B.樂于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體C.追求更多實(shí)惠的居家群體2.5“”購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果

0點(diǎn)上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢?！啊碑?dāng)天，三個(gè)品牌破4000萬，一個(gè)品牌破3000萬，4個(gè)品牌破20__萬，38個(gè)品牌破1000萬，75個(gè)品牌破500萬。供計(jì)近500個(gè)品牌，銷售24小時(shí)破100萬。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?！啊碑?dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.6“”宣傳傳播途徑

“”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使“”成為了一個(gè)真正的節(jié)日

三.淺談淘寶商城“”營(yíng)銷案例

3.1注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性

淘寶商城“”營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠。

而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營(yíng)銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一。

3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力

此次“”促銷活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“”這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。

3.3創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“”購(gòu)物促銷，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密，通過采取五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營(yíng)銷，以、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

同時(shí)通過“五折”、“低價(jià)”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“”的認(rèn)知，并將“低價(jià)購(gòu)物，實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營(yíng)銷成果的作用。

以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營(yíng)銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場(chǎng)定位，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必讓本次淘寶商城的“”營(yíng)銷方案取得傲人的成果。

四、今年“”店內(nèi)活動(dòng)方案

4.1活動(dòng)背景

由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

4.2活動(dòng)內(nèi)容

營(yíng)造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會(huì)員、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣:找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來，提高店鋪訪問量。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度，并有占了便宜的心態(tài)。

建議:耗費(fèi)資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。

4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

4.3活動(dòng)分析

目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價(jià)的倍，款式是出廠價(jià)的倍，個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會(huì)虧損。所以預(yù)計(jì)“”活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

4.4活動(dòng)預(yù)算

4.5團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。

推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

五、“”應(yīng)變措施

5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。

處理方法:

1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。

2)關(guān)注之前加入的雙11類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。

3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶

5.2首頁(yè)產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非常快，頁(yè)面斷碼嚴(yán)重。處理方法:

1)提前準(zhǔn)備好首頁(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。

2)提前準(zhǔn)備好首頁(yè)產(chǎn)品的售罄圖片，當(dāng)無產(chǎn)品更換時(shí)及時(shí)放上售罄字樣，避免客戶無效點(diǎn)擊

3)關(guān)鍵詞:提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查，快更換。

5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值

現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值，發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1)24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)

2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。

3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用，主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。