銷售服務(wù)方案

最新銷售服務(wù)方案熱門四篇。

幼兒園舉辦活動，可以讓幼兒在玩耍中學習到新知識、新技能，教師以活動的形式進行教學，更是有利于師生之間感情的交流。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，你是否在為幼兒活動方案而煩惱呢？經(jīng)過收集，小編為您獻上最新銷售服務(wù)方案熱門四篇，相信一定會對你有所幫助。

銷售服務(wù)方案(篇1)

本方案根據(jù)zz項目實際特點及預(yù)定管理服務(wù)目標以及在與諸總溝通的基礎(chǔ)上，本著在力求節(jié)約成本的原則，在高質(zhì)量、高標準的服務(wù)要求上制定本案銷售期物業(yè)管理服務(wù)方案。

本案的銷售接待與樣板展示區(qū)的物業(yè)服務(wù)將關(guān)注案場的每一個細節(jié)，使每位看房客戶從抵達案場至步入銷售大廳、參觀樣板房、洽談、休息及離開案場均能感受物業(yè)的管理與服務(wù)無處不在，讓其倍感親切與尊重，使其身受五星級酒店的尊貴服務(wù)。針對zz銷售期的服務(wù)目標是：”整潔、有序、方便、溫馨、體貼入微，體現(xiàn)專業(yè)化的服務(wù)水平，讓客戶有極大的被尊重感。

”本方案旨在通過物業(yè)管理公司的銷售配合服務(wù)活動,營造出一種良好的銷售環(huán)境，對項目銷售起到一定的促進作用；同時，在購房者的信理上建立對小區(qū)后續(xù)物業(yè)管理服務(wù)的信心，這對zz品牌的推廣起到一定的促進作用。其與銷售合作的主要服務(wù)模式是：情景營銷和快樂營銷。

注：gg物業(yè)前期協(xié)調(diào)小組的成立及入駐時間以zz項目正式銷售前一個月為準。

銷售服務(wù)方案(篇2)

民以食為天，每個人幾乎都是餐飲行業(yè)的忠實會員，但現(xiàn)在餐廳越來越多，消費者越來越挑，在這個酒香也怕巷子深的時代，餐飲行業(yè)通過微信營銷來賺取客流量該怎樣入手呢?

餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預(yù)定的需求。商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動、微應(yīng)用、微會員等與用戶互動交流，提升商家客流，解決消費者到店率等問題。

微贏盛世平臺推薦:

一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相冊等方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。

二、微活動

餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低，這一點成為很多商家的困擾。微贏盛世云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動迅速吸引消費者關(guān)注，有趣的游戲和一定的店鋪折扣實惠大大提高顧客對品牌的忠誠度。

三、微應(yīng)用

1、預(yù)約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世云平臺推出微信端預(yù)約訂座功能，消費者在微信端提前預(yù)約，商家按指定時間安排就餐，消費者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前準備菜品、安排座位的時間。商家服務(wù)更周到，消費者對商家的好感度和忠誠度提高。

2、一鍵導航功能

消費者對選定的商家一鍵導航，快速定位自己地理位置之后，全程引導消費者到店就餐，避免了因無法快速找到商家位置而導致的用戶流失。

篇二

御龍?zhí)量救~位于臨海銀泰城4F，主打產(chǎn)品“烤全魚”采用杭城沿襲數(shù)百年的古法秘方，根據(jù)江南人民對味覺細膩的考究，推出的烤魚外焦里嫩，十分酥脆爽口，完全滿足了人們對舌尖的欲望，可以說御龍?zhí)琳谝I(lǐng)一場味蕾革命!但是，如此好的產(chǎn)品，在當今商業(yè)競爭如此激烈的年代，也已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了，好東西也需要好的宣傳，才能讓更多人有口福!御龍?zhí)两?jīng)過多方考慮，最終選擇了進行微信推廣，結(jié)合御龍?zhí)恋膶嶋H情況，做出了以下方案，也正是通過這個方案，讓這家烤魚店短時間迅速爆紅于網(wǎng)絡(luò)。所用的幾款微信推廣神器，也被業(yè)內(nèi)所津津樂道!其實這個微信推廣流程也十分簡單，總的來說，分為3步驟。

第一步

開通微信話費卡!微商會贈送萬元微信話費給御龍?zhí)敛蛷d，商圈周邊的人群，只需要領(lǐng)取名片大小一樣的話費卡，就可以掃描領(lǐng)取微信話費!堪稱第二個滴滴打車!在中國，“送錢”永遠是的宣傳吸引客戶的方式您說是吧?短短3天時間內(nèi)，每天吸引粉絲800~1000名，微信公眾平臺粉絲數(shù)量迅速突破3000個，而且都是本地真實的活躍粉絲!

第二步

當有了足夠多數(shù)量的本地精準微信粉絲之后，就可以定期通過微信免費推送信息的形式，向粉絲推送御龍?zhí)恋奈⒐倬W(wǎng)(微官網(wǎng)就是企業(yè)在微信上展示自己品牌形象及產(chǎn)品的平臺，市場上一套微官網(wǎng)數(shù)千元，目前與微商會合作的客戶我們都免費贈送!)

第三步

靜候客戶光顧，門庭若市!財源滾滾來!每天都有很多客

銷售服務(wù)方案(篇3)

一.組織者:營銷部總監(jiān)

二.負責部門:市場營銷部，餐飲部

三.舉行日期:xxxx年7月20日至8月5日

四.活動目的:1通過這次活動，進一步宣傳西苑，擴大知名度

2.營造夏季清涼暢快的飲食文化。拉動夏季酒店的餐飲消費

3,進一步挖掘潛在客戶，增加客源

五.具體內(nèi)容

(一)籌備:1、采購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息，引起消費者的關(guān)注。

(二)內(nèi)容:1.舉辦品牌菜肴形象展示。設(shè)固定的展區(qū)，展示夏日特色菜品進行菜肴的實物藝術(shù)形態(tài)

2.服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題，儀表姿態(tài)也應(yīng)進行一定的要求

3.在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進行布置。消費者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。

活動促銷:1.以“夏日好乘涼，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動，夏季啤酒的消費量會很大，成為酒店酒水消費的主力，通過開展買贈活動，吸引更多消費者

2.每日推出三到五款特色菜品，擴大特色菜品的接受度，并從中進一步篩選，一便更為消費者接受。3.現(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

宣傳策劃:1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時報、新京報附送。2.夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布，活動主題海報，電梯間宣傳海報，活動主題臺卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。3.短信群發(fā)，消息散播

費用預(yù)算:1、媒體廣告宣傳費用1000+宣傳單印刷夾報2000+短信群發(fā)2000=5000元。2、贈送禮品費用:按每天100元計算，合計:100X8=800元。3、裝飾費用橫副+金布+彩旗+氣球等(15天)+雜費=3000元

銷售服務(wù)方案(篇4)

目的：為了更好的總結(jié)各門店員工在銷售服務(wù)上的不足之處，有效的提高一線員工的銷售技巧與服務(wù)水平，更好的貫徹公司“以超越顧客期望的服務(wù)創(chuàng)造價值”的服務(wù)宗旨，并以良好的活動體驗方式促進員工努力學習，提高銷售業(yè)績。具體事宜如下：

一、 體驗時間、地點：

時間：地點：“***”貴陽各門店均可

二、 體驗活動對象：

***x******直營部部門負責人、直營督導及各門店負責人。

三、 體驗活動形式：

1部門負責人、直銷主管、店長可自由組合，每組3-5人。

2. 以顧客角色到“***”貴陽各門店進行銷售服務(wù)體驗。

四、 體驗活動要求：

1. 認真體驗“***x”貴陽各門店形象導購的銷售服務(wù)過程，包含：進店、挑選、試穿、離開等一系列過程。

2. 并在活動結(jié)束后寫出活動體驗心得，內(nèi)容應(yīng)包含：體驗的銷售服務(wù)過程的感受及個人對該店的想法或看法，對我公司門店的管理及門店應(yīng)如何調(diào)整提高銷售業(yè)績和進店率。

※公司將為此次《活動體驗心得》進行篩選，并設(shè)置相應(yīng)獎勵激勵員工士氣。

五、《活動體驗心得》的篩選：

1.初選階段

人事行政部組織人員對征集結(jié)果進行篩選，選出最佳人選，報征集評審組批準；

評審小組組長：xxyjs21.coM

組員：***xx。

2.評審階段

評審小組將對入圍稿件進行討論，并投票選出最具代表性、最客觀的經(jīng)驗，經(jīng)組長批準。

五、 交稿方式及要求

1字數(shù)要求：以上，無抄襲，違者負全責。

2稿件應(yīng)以書面形式直接提交人力資源與行政部，并提供簡要的****和姓名。

六、獎勵設(shè)置:

為了鼓勵員工為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標而共同努力，公司為次活動設(shè)立了一下獎項：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

人事行政部

***x年x月xx日

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最新監(jiān)控售后服務(wù)方案

在當今社會生活中，我們都可能會用到承諾書，相比于口頭承諾，承諾書的約束力更強。相信寫承諾書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的監(jiān)控工程售后服務(wù)承諾書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇1

致：xxx有限公司

根據(jù)貴方招標編號為xxx的xxxxxx項目的投標邀請，對該項目做出如下售后服務(wù)承諾書：

1、質(zhì)量保證：我公司保證本次所投標的產(chǎn)品均為廠家原包裝，符合國家質(zhì)量認證中心3C認證標準要求，提供產(chǎn)品技術(shù)資料（包含產(chǎn)品目錄、使用、合格證及使用指南）；

2、供貨安裝時間及技術(shù)培訓：我司在本次招標采購中若中標，在接到中標后二個工作日與用戶簽訂采購合同，并在三個工作日內(nèi)向用戶提供貨物并安裝。而且提供的所有產(chǎn)品負責免費送貨、安裝、調(diào)試，直至設(shè)備正常運行。同時，我公司還負責向用戶培訓設(shè)備的使用操作和簡單維護，并于客戶簽訂售后服務(wù)協(xié)議，以保障客戶利益。

3、保修期：我公司對本次招標供貨有效期內(nèi)所提供的所有產(chǎn)品連同配件上門保修三年，提供上門服務(wù)，無需用戶送修，并提供終身技術(shù)服務(wù)支持，和維修。在設(shè)備使用期間的耗材均按市場最優(yōu)惠價格供應(yīng)，不收取上門服務(wù)等。

4、響應(yīng)時間：我公司對本次招標供貨有效期內(nèi)所提供的所有產(chǎn)品，堅持每月定期回訪，巡回檢查及保養(yǎng)以延長機子壽命。保修期內(nèi)，產(chǎn)品若發(fā)生故障，我公司在接到用戶報修信息后，福州市內(nèi)用戶2個小時內(nèi)到達維修現(xiàn)場并到位檢修，市外用戶4個小時內(nèi)到達維修現(xiàn)場并到位檢修，在8個小時內(nèi)修復(fù)。特殊情況在12個小時內(nèi)無法修復(fù)的`，我司將提供備用設(shè)備給客戶免費使用。保修期內(nèi)因設(shè)備性能故障檢修多次仍不能正常使用的，我司將無償更換新設(shè)備。在超出保修期后，如產(chǎn)品發(fā)生故障，我公司可派技術(shù)員免費上門服務(wù)，如需更換配件，配件均按市場最優(yōu)惠價格供應(yīng)。

5、服務(wù)工作時間：對本次招標供貨有效期內(nèi)所提供的所有產(chǎn)品，我公司堅持每周7天，每天24個工作小時全天候服務(wù)。

6、我公司保證所提供的所有消耗材料均為原裝正品，決不提供替代品牌耗品或假冒偽劣耗品，以確保設(shè)備的良好運轉(zhuǎn)。

承諾人：xx

20xx年xx月xx日

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇2

致：

本著優(yōu)質(zhì)、高效、發(fā)展的精神，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)為理念，并公開、負責地向貴公司鄭重承諾如下：

1、 我公司實施的監(jiān)控工程質(zhì)保一年（只限合同內(nèi)提供的產(chǎn)品），接到報修電話，半小時做出技術(shù)服務(wù)響應(yīng)，一小時內(nèi)抵達現(xiàn)場解決相關(guān)技術(shù)問題。

2、

3、 按國家有關(guān)法律規(guī)定產(chǎn)品實行三包。 質(zhì)保期后我公司會繼續(xù)保持與用戶聯(lián)系,隨時了解我公司工程產(chǎn)品的售后信息,以便及時采取糾正預(yù)防措施。

24小時服務(wù)電話：

承諾人：（加蓋公章）

日期：20xx年1月10日

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇3

我公司意識到售后服務(wù)對公司業(yè)務(wù)發(fā)展和樹立公司的信譽的重要性，針對客戶的不同的需求和個性的要求，向客戶帶給不同的服務(wù)。同時，我們認為售后服務(wù)不但就應(yīng)解決客戶的問題，而且還應(yīng)幫忙客戶建立自己的技術(shù)維護隊伍，透過售后服務(wù)對問題的解決能夠使客戶的維護人員學習到十分有價值的經(jīng)驗，從而到達我們的最終目標：設(shè)備的穩(wěn)定運行售后服務(wù)資料

我們對于工程的服務(wù)方式主要有以下幾方面：設(shè)備的更換、維修、現(xiàn)場調(diào)試和技術(shù)支持對于硬件設(shè)備，保修期限從產(chǎn)品安裝驗收完成之日算起，我公司實行對產(chǎn)品的'三年免費質(zhì)保。保修期過后，只收取系統(tǒng)維護的工本費。

一、在質(zhì)量保證期間

用戶根據(jù)相關(guān)技術(shù)資料進行合理操作時，如果設(shè)備未能到達規(guī)定之技術(shù)參數(shù)是由于我方所帶給的設(shè)備或技術(shù)資料有誤，則用戶應(yīng)立即通知我方。我方自收到書面或電話通知后，24小時內(nèi)調(diào)換/維修有瑕疵的設(shè)備或技術(shù)資料。

二、在質(zhì)量保證期間

我公司有義務(wù)對所有非人為因素（除戰(zhàn)爭、災(zāi)害、人力不可抗拒因素外）導致的設(shè)備故障進行技術(shù)服務(wù)和支持（我公司可做到4小時內(nèi)響應(yīng)，8小時內(nèi)到達施工現(xiàn)場，12小時內(nèi)將設(shè)備故障排除完畢。若12小時內(nèi)無法將設(shè)備故障排除，我公司將直接對該故障設(shè)備更換新設(shè)備。）

在系統(tǒng)安裝調(diào)試完畢后，本公司工程人員將停留在工程現(xiàn)場，對系統(tǒng)運行狀況進行監(jiān)測及對有關(guān)人員進行現(xiàn)場培訓，直到保證客戶的系統(tǒng)維護人員已經(jīng)掌握基本的操作和具備必須經(jīng)驗，能獨立進行系統(tǒng)管理和異常狀況處理。

三、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督

維護服務(wù)部門的工作人員務(wù)必不斷學習，提高和完善自身的技術(shù)水平，為客戶帶給最好的服務(wù)，并嚴格按照有關(guān)公司制度和行為規(guī)范要求自己，做到“親切、熱情、響應(yīng)迅速”。維護服務(wù)部門的工作人員做好維護記錄，建立維修文檔。能夠更好的進行管理和便于統(tǒng)計。我公司將本著為客戶帶給最優(yōu)服務(wù)的宗旨，不斷地完善服務(wù)、維護及監(jiān)督制度。作為監(jiān)督制度的一個資料，維護部門領(lǐng)導將不定期地用電話訪問地方式向被服務(wù)單位了解對維護人員地工作滿意度，并作為考核地一個重要資料。

客戶如果對維護人員的服務(wù)有任何不滿或投訴，能夠直接向維護部門主管或工程部經(jīng)理反映。

承諾人：xxx

20xx年xx月xx日

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇4

致：xx（招標人）

對貴單位此次建設(shè)的監(jiān)理工作，我公司將遵循《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》的要求在此鄭重承諾：

一、監(jiān)理工作目標

1、本工程質(zhì)量控制目標：各分項、分部工程質(zhì)量符合設(shè)計圖紙、工程質(zhì)量達到國家現(xiàn)行的合格等級規(guī)范及標準。

2、本工程進度控制目標：工期滿足合同要求，控制在計劃工期內(nèi)。

3、投資控制目標：滿足（業(yè)主）要求，力爭使工程總投資控制在計劃投資范圍以內(nèi)。

4、本工程安全文明施工控制目標：在本工程施工期間，做好安全施工防護檢查措施，排除安全事故隱患，力爭在施工期間不發(fā)生安全事故；同時，做好文明施工的檢查、監(jiān)督工作，爭創(chuàng)文明工地。

二、對自有人員的管理措施

1、本著對該工程重視建設(shè)工程質(zhì)量終生責任制的原則

我單位將派出精明、干練的項目總監(jiān)，帶領(lǐng)項目監(jiān)理組人員，以良好的'執(zhí)業(yè)道德，精湛的專業(yè)技術(shù)知識和服務(wù)宗旨，以守法、誠信、公正、科學的服務(wù)理念，竭誠為業(yè)主方、施工方、工程建設(shè)有關(guān)各方服務(wù)，全力實現(xiàn)業(yè)主方工程建設(shè)總目標，實現(xiàn)客戶價值最大化，確保工程高質(zhì)、快速、安全、低成本的建成，以公司的精品理念、管理形象，鑄精品、樹品牌服務(wù)于業(yè)主。再樹公司管理的風采，修一個工程，樹一座豐碑，實現(xiàn)業(yè)主技資建設(shè)的社會效益。

2、要求我方項目監(jiān)理人員有全面的服務(wù)意識

監(jiān)理是技術(shù)服務(wù)，而服務(wù)就是替別人辦事，服務(wù)就是急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想：面對客戶的要求是有求必應(yīng)，不厭其煩。所以，做好服務(wù)是監(jiān)理工作的最根本目標。我們的宗旨是：“以科學公正的精品服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化。”我們的愿望是讓業(yè)主省心、省事、省錢

3、要求我方項目監(jiān)理人員善于溝通

要服務(wù)好，就是要搞清楚業(yè)主到底需要什么。合同的文字只能表達服務(wù)的一部分要求，更多的服務(wù)內(nèi)容和具體工作只能在過程中予以溝通來進一步明確。因此掌握好溝通的技巧是非常重要的技能。我們要求：溝通要尊重對方，溝通要有根據(jù)，溝通要有耐心，溝通要心平氣和。所以，我們倡導：以對人的尊重實現(xiàn)科學的效用

4、要求我方項目監(jiān)理人員有責任心

在建筑工程中，大部分的工作都不會有復(fù)雜的技術(shù)問題，這需要在崗工作人員對這些通常技術(shù)問題的堅持和執(zhí)行，這需要嚴謹負責的工作態(tài)度。責任心就是要到位（旁站到位、監(jiān)督到位），就是要恪盡職守，就是要認真履行崗位職責

法定代表人（蓋章或簽字）：xx

20xx年xx月xx日

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇5

尊敬的xx:

根據(jù)貴方為20xx年12月xx日招標項目的投標邀請，我方對該項目做出如下售后服務(wù)承諾：

1、有合法的、經(jīng)生產(chǎn)廠家認可的銷售渠道，所ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">提供的貨物保證是全新原廠正品，且得到生產(chǎn)廠家ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">提供的在ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">中國大陸標準的技術(shù)支持和售后服務(wù)。

2、對合同條款、付款方向全部予以響應(yīng)。

3、對使用單位ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">提供技術(shù)培訓與保養(yǎng)常識培訓。

4、ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">提供整套工程系統(tǒng)“保修服務(wù)”，且保修期內(nèi)ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">提供“每季度一次”的設(shè)備維護(包括壓力系統(tǒng)測試、出水溫度檢測、電控系統(tǒng)檢測、空氣循環(huán)系統(tǒng)檢測、補水系統(tǒng)檢測等)。

5、設(shè)備投入運營后，質(zhì)保期內(nèi)整套工程故障免費維修，并ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">提供免費維保;以最優(yōu)惠的價格供應(yīng)所需零配件及耗材，免收服務(wù)費。

6、維修響應(yīng)時間：接到故障通知后必定在24小時之內(nèi)做出答復(fù)，一般問題在48小時之內(nèi)解決，如遇重大問題或其他暫時無法迅速解決的`問題在一周內(nèi)解決。

7、備品、備件：公司有充足的常用備用零部件，能及時處理各種一般性故障，公司設(shè)有售后服務(wù)中心，急需備品、備件可在24小時內(nèi)到達現(xiàn)場。

8、我公司建立健全了一整套完善的售后服務(wù)體系及服務(wù)流程，并配備專業(yè)的技術(shù)人員，保證整個售后服務(wù)能及時全面地實施。

承諾人：xx

20xx年xx月xx日

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇6

甲方：

乙方：

1、 合同總則：

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定、本著友好、平等協(xié)商的原則。甲方委托乙方為該項目( )提供( )設(shè)備、安裝施工任務(wù)制定本合同條款，以明確合同雙方的權(quán)利和責任。

甲方權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方提出施工具體要求。

2. 在工程施工中，甲方應(yīng)積極配合，為乙方順利完成施工任務(wù)給予支持和方便。指定專人配合乙方工程范圍的工作，協(xié)調(diào)工作。在合同項目的執(zhí)行期間，為了項目的順利實施，甲方應(yīng)當向乙方提供一切便利條件，包括乙方項目經(jīng)理要求甲方提供項目實施必要的支持。

3. 在施工過程中，如甲方需要增加材料設(shè)備或工作量，甲乙雙方現(xiàn)場辦理工程洽商。

4. 按本合同規(guī)定及時付款。

乙方責任

1. 乙方應(yīng)選派優(yōu)秀的技術(shù)人員及施工人員進行項目的實施，按照合同中有關(guān)條款明確的.設(shè)計、按質(zhì)、保量、及時、完成項目。

2. 合同內(nèi)容，以及乙方在談判、簽署及履行本合同過程中知悉的任何有關(guān)甲方的信息和甲方用戶信息。

3. 保設(shè)備質(zhì)量和施工質(zhì)量。無特殊情況，應(yīng)確保按期竣工。

4. 遵守現(xiàn)場管路規(guī)定，安全、文明施工，如因乙方人員違反操作規(guī)程或有關(guān)規(guī)定，出現(xiàn)設(shè)備或人身安全事故，責任自負。

2、 合同總金額及支付條款

1.本工程合同金額為：￥大寫：(人民幣) 。

2.付款方式

1)本合同自簽定當日，甲方支付乙方合同總額的%，即：。乙方收到本期款后，將馬上部署派布線系統(tǒng)材料及施工工具進場，施工人員進場開始進行布線管路施工和穿線。

2)設(shè)備工程全部完工，甲乙雙方共同驗收合格后三日內(nèi)，甲方向乙方支付合同總額的 %，即：大寫：(人民幣) 。

3)乙方收到甲方款后，全部設(shè)備和材料正式移交甲方使用。

4)付款以匯款、支票或現(xiàn)金方式均可。乙方在收到每筆合同款后3日內(nèi)向甲方開局正式發(fā)票。

3、 供貨及設(shè)備驗收(貨)

1.交貨地點：甲方所在地：

2.工期為：天。

3.乙方將根據(jù)工程實施計劃進度，將工程所需設(shè)備及時運送到位(不可抗力除外)。

4. 乙方保證提供的材料與設(shè)備是全新的、高質(zhì)量的、符合合同要求的，乙方保證設(shè)備的正常運行使用。

5. 設(shè)備驗收：設(shè)備到達現(xiàn)場前一天，由雙方項目負責人員負責設(shè)備的驗收。

4、 合同生效及其它

1.本合同自甲、乙雙方授權(quán)代表簽字并加蓋單位公章后生效。

2.本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。

3.本合同未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4.本合同的附件與合同正文具有同等法律效力。

甲方蓋章： 乙方蓋章：

甲方代表人簽字： 乙方代表人簽字：

甲方指定聯(lián)系人： 乙方指定聯(lián)系人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

簽約時間： ____年______月______日 簽約時間： ____年______月______日

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇7

致：×××××有限公司

于貴公司××××招標文件，我們作為投標人已熟知并愿意參加此項目的投標。如果我方有幸中標，非常感謝評委及建設(shè)單位的信任，在該項目建設(shè)和施工過程中，我們除響應(yīng)招標文件中所有的條款及履約合同內(nèi)容外，并對工程售后服務(wù)做出如下承諾：

1、我方將對所承諾的產(chǎn)品，在工程竣工后對質(zhì)量進行回訪，征求意見，以積極的態(tài)度做好服務(wù)，確?？傮w工程的質(zhì)量達到更優(yōu)秀的標準。

2、嚴格按照本公司質(zhì)保體系的規(guī)定，按國家、地方規(guī)定和合同文件要求，明確本公司的責任并在質(zhì)保期內(nèi)提供免費保修服務(wù)。

3、工程竣工后，我方將負責壹年的工程質(zhì)量無償保修，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)我們忠實的承諾；真正做到以一流的施工，創(chuàng)一流的質(zhì)量的'服務(wù)宗旨。

5、在質(zhì)量保質(zhì)期內(nèi)我方將提供技術(shù)援助電話，解答貴公司在使用中遇到的問題，保證24小時內(nèi)委派專業(yè)人員到達現(xiàn)場并72小時內(nèi)進行處理，確保貴方的正常工作。

6、發(fā)生緊急搶修事故的，我方在接到通知后，確保做到立即到達事故現(xiàn)場。

7、對于涉及安全的質(zhì)量問題，按照《建筑工程質(zhì)量管理條例》的規(guī)定，做到立即報告，及時采取防范措施。

8、質(zhì)保期外服務(wù)承諾：質(zhì)量保證期過后，我方同樣提供免費電話咨詢服務(wù)，并承諾提供產(chǎn)品上門維護服務(wù)。

9、如招標方有產(chǎn)品升級、更新、換代、維修等需求時，我方承諾以優(yōu)惠價格提供售后服務(wù)。

以上是我方對該工程的售后服務(wù)的承諾，若我方達不到甲方要求及我方承諾標準在售后服務(wù)中給貴方造成了巨額損失，我方甘愿受法律法規(guī)處罰；承擔由此造成的責任，并賠償由此造成的一切經(jīng)濟損失。

×××有限公司授權(quán)代表：

xx年xx月xx日

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇8

購貨方

供貨方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，就下列監(jiān)控設(shè)備的供貨、安裝和維修條款，達成一致協(xié)議如下：

一、 合同標的

乙方向甲方銷售監(jiān)控設(shè)備一套，詳見附件一《設(shè)計方案》中的預(yù)算清單。

二、 技術(shù)規(guī)范

乙方施工標準規(guī)范，參見附件一《設(shè)計方案》中的系統(tǒng)設(shè)計依據(jù)。

三、 質(zhì)量要求和技術(shù)標準和服務(wù)

1、乙方保證提供的設(shè)備和配件均為原廠原裝，按照出廠的技術(shù)標準驗收。

2、乙方負責按照附件一《設(shè)計方案》進行安裝和調(diào)試，調(diào)試完畢后，應(yīng)達到附件一《設(shè)計方案》的設(shè)計效果，能對《設(shè)計方案》中規(guī)劃的各個監(jiān)控區(qū)域，提供24小時實時監(jiān)控，監(jiān)控效果清晰度達到設(shè)計標準，全部錄像數(shù)據(jù)至少保存60天以上。

3、若因設(shè)計缺陷，設(shè)備質(zhì)量，安裝不當?shù)脑?，導致監(jiān)控設(shè)備安裝后，達不到附件一《設(shè)計方案》的設(shè)計效果的，由乙方負責無條件免費更換產(chǎn)品、改進設(shè)計和重新安裝，直至達到設(shè)計效果為止。若因甲方修改設(shè)計方案的原因，需要更換產(chǎn)品，修改設(shè)計和重新安裝的，由甲乙雙方協(xié)商確定變更設(shè)計方案或增加設(shè)備。

4、本合同簽訂后10個工作日內(nèi)安裝調(diào)試完畢。

5、監(jiān)控設(shè)備的保修期從驗收合格之日起算為壹年。在保修期內(nèi)，如果產(chǎn)品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題，由乙方負責免費維修。如非產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，而是非正常使用導致人為損壞的，乙方負責維修，但需收取相應(yīng)的維修成本費。保修期滿后，如甲方需要，乙方可提供維修服務(wù)。

四、 運輸?shù)攸c及方式

貨到甲方指定的地點：廣西名苑餐飲股份有限公司，由乙方辦理運輸事宜，乙方承擔運輸費用。

五、 合同價款及支付方式

1、合同總價款：人民幣23800元整，(大寫)：貳萬叁仟捌佰元整(總價款已含運費、安裝費和稅費)

2、付款方式：甲方驗收合格并收到乙方提供的等值有效發(fā)票后，先支付總價款的85%(人民幣20230元整，大寫：貳萬零貳佰叁佰元整)給乙方。使用三個月后運行正常，再支付10%的余款(人民幣2380元整，大寫貳仟叁佰捌拾元整。尾款5%(人民幣1190元整，大寫：壹仟壹佰玖拾元整)作為質(zhì)保金，設(shè)備驗收合格后滿一年支付。

3、乙方銀行賬戶信息如下：

戶名：

開戶行：

賬號：

六、 保密條款

雙方應(yīng)履行保密義務(wù)，未經(jīng)書面許可，不向與合同無關(guān)的其他方泄露任何技術(shù)方案、技術(shù)條件或與合同有關(guān)的數(shù)據(jù)及價格，包括合同本身。

七、 違約責任

1、甲方未按合同約定按時付款的.，應(yīng)按照延期支付天數(shù)，支付每日應(yīng)付貨款千分之一的違約金給乙方。

2、乙方未按合同約定的時間完成設(shè)備安裝調(diào)試的，或由于乙方設(shè)計問題、設(shè)備質(zhì)量問題和安裝調(diào)試問題，導致延誤的，應(yīng)按照延誤天數(shù)，支付本合同總價款每日千分之一的違約金給甲方。

八、 爭議與仲裁

甲乙雙方如有爭議，應(yīng)協(xié)商解決。經(jīng)協(xié)商仍未能達成一致的，可申請仲裁機關(guān)仲裁。

九、 合同生效、終止日期

本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。如需修訂，需另行簽訂補充協(xié)議或變更協(xié)議，單方面的任意涂改視為無效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)壹份(傳真件有效)。本合同規(guī)定的責任和義務(wù)履行完畢后，合同自行終止。

甲方： 乙方：

負責人簽字： 負責人簽字：

____年______月______日 ____年______月______日

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇9

尊敬的用戶：

您好！

非常感謝您選擇富興華科技有限公司的產(chǎn)品,深圳市富興華科技有限公司是一家集研發(fā)、制造、營銷于一體的高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)監(jiān)控攝像機及攝像機CCD板，憑借強大的`市場和技術(shù)支持，秉承公開、合作、共贏的原則，本著“創(chuàng)新、誠信、雙贏、永遠”的經(jīng)營理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，從而成為客戶真正有價值并值得信賴的合作伙伴。根據(jù)我公司的具體情況，現(xiàn)作出售后服務(wù)細

則：

1、由于使用者或第三者的疏忽、過失、濫用、誤用或災(zāi)禍等造成的機器損壞。

2、用戶自行拆件，非經(jīng)富興華科技有限公司認可之維修和改裝，使用非廠家

認可的配件，未依照說明書使用、因運輸及其它意外而造成機器損壞。

3、不正確或不正當?shù)牟僮魇褂盟斐傻臋C器損壞。

4、我方CCD機芯板擁有自主知識產(chǎn)權(quán),用戶需按照我方機芯板的接線方法接線，否則由此產(chǎn)生的后果由用戶承擔。

鄭重承諾：

1、本司出售的所有產(chǎn)品保修期為叁年，保修期內(nèi)免費維修（人為因素或不可抗拒的自然現(xiàn)象所引起的故障或破壞除外）。

2、在接到返修機后，五個工作日內(nèi)返還給用戶，特殊情況除外（運輸時間不包括在內(nèi)）。

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇10

致： xxxxxxxxxx

xxxxxxx公司本著優(yōu)質(zhì)、高效、發(fā)展的精神，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)為理念，并公開、負責地向貴公司鄭重承諾如下：

1、 我公司生產(chǎn)制作的監(jiān)控工程質(zhì)保一年，監(jiān)控設(shè)備質(zhì)保三年。接到報修電話，半小時做出技術(shù)服務(wù)響應(yīng)，一小時內(nèi)抵達現(xiàn)場解決相關(guān)技術(shù)問題。

2、

題。

3、

4、 按國家有關(guān)法律規(guī)定產(chǎn)品實行三包。 我公司針對xxxx項目售后服務(wù)小組，組長由xxxx公司項目經(jīng)理現(xiàn)場培訓人員，使其熟練掌握燈箱維護原理，并能解決常見問xxx擔任，堅決執(zhí)行 “晝夜24小時不間斷服務(wù)，365天無假日工作”的服務(wù)方針。針對xxx項目在售后服務(wù)期間的問題給予及時解決。

5、 “質(zhì)保期”期間由xxx項目售后服務(wù)小組負責安排維修小組對我公司制作安裝的xxx進行跟蹤服務(wù)，對現(xiàn)場走訪時出現(xiàn)的問題及時解決，當時不能解決的，報公司，公司1小時派人員到現(xiàn)場解決，一年現(xiàn)場走訪2次。

6、 質(zhì)保期后我公司會繼續(xù)保持與用戶聯(lián)系,隨時了解我公司工程產(chǎn)品的售后信息,以便及時采取糾正預(yù)防措施,并派專人進行定期檢查，使用戶放心使用我公司產(chǎn)品。

7、 質(zhì)保期滿后可續(xù)簽維護協(xié)議，且只收取產(chǎn)品成本費用。在接到報修電話后半小時內(nèi)響應(yīng)，給出相應(yīng)解決方案。一小時內(nèi)有專業(yè)人員帶專業(yè)工具趕到現(xiàn)場解決故障。

10、售后服務(wù)期中將有調(diào)查問卷給予客戶，希望甲方提出意見，幫助我公司不斷成長。

24小時服務(wù)電話：xxxxxxxx

售后服務(wù)電話：xxxx

承諾人：

xxxxxx

日期：20xx年xx月xx日 （加蓋公章）

監(jiān)控售后服務(wù)方案 篇11

xx公司：

延吉嘉宏裝飾裝潢有限公司本著優(yōu)質(zhì)、高效、發(fā)展的ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">精神，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)為理念，并公開、負責地向您鄭重承諾如下：

我們所有的工程均享有隱蔽工程質(zhì)保5年，整體質(zhì)保2年，終身維護的`服務(wù)，對于一些影響業(yè)主正常生活的急修項目（如水電工程），我們將在24小時內(nèi)到場維修。

我公司針對項目售后服務(wù)小組，組長由延吉嘉宏裝飾裝潢有限公司項目經(jīng)理擔任，堅決執(zhí)行“晝夜24小時不間斷服務(wù)，365天無假日工作”的服務(wù)方針。針對項目在售后服務(wù)期間的問題給予及時解決。

“質(zhì)保期”期間由項目售后服務(wù)小組負責安排維修小組對我公司承接的施工項目進行跟蹤服務(wù)，對現(xiàn)場走訪時出現(xiàn)的問題及時解決，當時不能解決的，報公司，公司1小時派人員到現(xiàn)場解決，一年現(xiàn)場走訪2次。

承諾人：xx

20xx年xx月xx日

服務(wù)活動方案熱門

幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進一步再教育的功能作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？以下是小編為大家收集的“服務(wù)活動方案熱門”還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。

服務(wù)活動方案【篇1】

為了配合“樹形象，優(yōu)服務(wù)”活動的深入開展，我們中四班特制定本次活動的計劃，以便把活動能更好的落實。

一、認真學習幼兒園各項工作制度，尤其是深刻理解《教職工日常行為規(guī)范》、《九個意識》、《教師十六種基本素質(zhì)》、《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》、《各類人員崗位職責》等的各項規(guī)定，以便于在實際工作中應(yīng)用。

二、在日常工作中，注意自己的言行舉止，做到文明禮貌，真正用心和孩子、家長溝通。

三、利用幼兒園網(wǎng)站等手段，增加家長對自己孩子情況的掌握及對園里工作的了解，以便家園協(xié)同一致地對幼兒進行教育。同時做好宣傳工作，讓外界了解幼兒園，讓幼兒園走向外界。利用座談、調(diào)查問卷、日常交談等多種形式搞好家園信息溝通，以便更好地了解孩子，促進孩子的健康成長。

事無巨細，我們應(yīng)從工作的一點一滴做起，把我們的“樹形象，優(yōu)服務(wù)”活動搞好搞活，促進幼兒園的發(fā)展。

服務(wù)活動方案【篇2】

為把“轉(zhuǎn)型提質(zhì)年”活動不斷引向深入，推進全局工作有序進行，發(fā)揮機關(guān)指導基層作用，針對各時段規(guī)律性工作和夏季高溫季節(jié)工作特點，現(xiàn)就開展“服務(wù)基層、推進轉(zhuǎn)型、面對面指導突擊月”活動提出如下方案。

根據(jù)“爭先進位導向不變、認責問效機制不變、從嚴治隊要求不變”和實現(xiàn)“精神狀態(tài)新提升、履職實績新提升、部門形象新提升”的工作要求，服務(wù)基層建設(shè)，全面提高基層分局的履職水平，有力、有序、有效地推進各項工作的深入開展。

1、夯實基礎(chǔ)。機關(guān)各科室要認真研究市局各業(yè)務(wù)條線下發(fā)的考核細則，將考核細則要求推進到位的基礎(chǔ)性工作進行認真梳理，形成《基礎(chǔ)工作督查指導目錄》，明確基礎(chǔ)工作的項目、內(nèi)容、要求、指導責任人等，于7月30日前報人教科，由人教科匯總下發(fā)各分局，同時，在8月份組織相關(guān)科室人員進行督查，指導分局落實到位。

2、啟動試點。機關(guān)各科室年初確定的基層分局試點工作必須全面啟動，并在9月15日前提出有分量的經(jīng)驗材料，上報局長辦公會和上級有關(guān)處室，內(nèi)容包括：依法行政示范分局、教育培訓示范分局、合同指導站示范點、契約化監(jiān)管示范點、社區(qū)化監(jiān)管示范點等等。

3、深化創(chuàng)建。今年省局繼續(xù)開展省級工商所驗收工作，機關(guān)各科室和基層各分局要按照考核細則的要求，加強責任落實、督查指導和基礎(chǔ)資料的收集整理。8月底前人教科要督促各分局啟動創(chuàng)建資料的搜集、分類、補充、完善；注冊科要督促分局做好以來登記注冊書式檔案與機讀檔案的.比對工作；公交科、法制科要督促分局做好20以來案件的登記、案卷的規(guī)范和統(tǒng)計工作，做到每一份案卷符合要求；監(jiān)管科、市合科、消?？?，要按照各自的職責和省局經(jīng)濟戶口管理辦法的要求，開展“三比對三檢查”，督促分局修改錯誤數(shù)據(jù)，完善相關(guān)監(jiān)督檢查計劃、記錄等；辦公室、財務(wù)科、監(jiān)察室要做好各自現(xiàn)職范圍內(nèi)的指導督查工作。9月底前要全面規(guī)范到位，確保省局檢查驗收不失分。

三、具體要求

“服務(wù)轉(zhuǎn)型、指導基層”活動各科室負責人、各分局長為第一責任人，具體工作的責任人員為直接責任人。各科室要主動對照市局和本局年度對下考核細則、創(chuàng)新工作重點、規(guī)范履職要求編印督查指導目錄，細化督查內(nèi)容，逐一明確督查指導科室及其責任人員；各基層分局明確相應(yīng)工作責任人，與機關(guān)科室實現(xiàn)一對一對接，制訂整改措施，從而進一步實現(xiàn)科室督查指導、分局整改落實的全面對接，確保以過硬的舉措、務(wù)實的作風把轉(zhuǎn)型提質(zhì)工作引向深入。

服務(wù)活動方案【篇3】

一、活動主題

“送農(nóng)民工子女一片天空，讓關(guān)愛成為一種習慣”

二、活動背景

隨著我國改革開放的深入發(fā)展以及城市化進程的加快，大量農(nóng)民工涌入城市，黨和國家對農(nóng)民工問題也越來越重視，出臺了一系列方針措施維護農(nóng)民工利益，為農(nóng)民工創(chuàng)造更好的條件。當前農(nóng)民工關(guān)注的利益之一就是農(nóng)民工子女的義務(wù)教育問題，這些農(nóng)民工子女雖然已經(jīng)來到了城市，生活在城市，但是他們并沒有真正的融入城市，絕大多數(shù)的農(nóng)民工為了養(yǎng)家糊口而整天忙于工作，并不能很好的關(guān)心他們的子女，這就造成了大多數(shù)的農(nóng)民工子女會有認知偏差、情感失落、自我封閉、自卑心理、逆反心理、心理失衡等心理問題，而且由于農(nóng)民工自身的文化水平有限，不能輔導子女學習，因而農(nóng)民工子女的學習也有很大的提升空間。根據(jù)這一情況，揭陽團市委山區(qū)計劃項目辦擬舉辦“送農(nóng)民工子女一片天空，讓關(guān)愛成為一種習慣”系列活動，制定了一系列關(guān)愛行動計劃。通過策劃舉辦這一系列活動，讓所有的農(nóng)民工子女都學會學習，學會生活，學會關(guān)心，學會感恩，讓他們能健康成長。

三、活動目的

為響應(yīng)團中央關(guān)于開展關(guān)愛農(nóng)民工子女行動的.號召，幫扶農(nóng)民工子女，關(guān)愛他們的心理健康，帶領(lǐng)他們開展豐富多彩的拓展活動，更好地促使他們健康成長、成才。同時弘揚志愿者精神，增強廣大志愿者的社會責任感。為此揭陽團市委山區(qū)計劃項目辦特舉辦以“送農(nóng)民工子女一片天空，讓關(guān)愛成為一種習慣”為主題的特色活動，通過一系列活動讓農(nóng)民工子女學會生活，學會關(guān)心，學會感恩，讓他們能健康成長；同時讓更多人加入到關(guān)愛農(nóng)民工子女的行列中來。

四、活動時間

XX年6月1日至XX年6月25日。

五、活動地點

揭陽市東山區(qū)華粵小學

六、負責部門

主辦：共青團揭陽市委山區(qū)計劃項目辦

協(xié)辦：揭陽市希望計劃志愿者服務(wù)隊

贊助：優(yōu)習網(wǎng)、大學生精英論壇

七、活動預(yù)期效果

此次實踐活動預(yù)計會對學校農(nóng)民工子女，參與本次活動的志愿者以及山區(qū)計劃志愿者三方面產(chǎn)生積極影響：

首先，對農(nóng)民工家庭而言，此次實踐為農(nóng)民工子女提供一定的幫助，為農(nóng)民工子女帶去溫暖，同時呼吁社會加強對農(nóng)民工子女的關(guān)注.

其次，對志愿者而言，可以從實踐中提高志愿服務(wù)的能力，增強對農(nóng)民工子女的了解和關(guān)注.同時提高自己的社會公益心和責任感，感受和弘揚志愿者精神。

最后，對山區(qū)計劃志愿者而言，可以通過此次實踐可以促進大學生志愿服務(wù)山區(qū)計劃基層青年工作專項行動。

八、活動主要內(nèi)容

（一）贈送仙人球活動

1、活動時間：6月1日

2、活動地點：華粵小學

3、活動參與者

揭陽市志愿者協(xié)會會長、揭陽團市委山區(qū)計劃項目辦助理、青年志愿者代表

華粵小學：華粵小學校長、少先隊輔導員、各班班主任、農(nóng)民工子女代表

4、活動準備工作

a、采購仙人球

5、活動流程

a、揭陽市志愿者協(xié)會會長、華粵小學校長、志愿者代表向農(nóng)民工子女代表贈仙人球

d、志愿者代表向農(nóng)民工女講述仙人球的故事

6、意義：仙人球的花語是代表堅強、持之以恒、永不放棄，希望仙人球能帶給孩子們心靈上的慰籍，鼓勵孩子們要堅強，樂觀，刻苦學習。

（二）讓農(nóng)民工子女寫一段想對爸爸或者媽媽說的話

1、活動時間：6月1日

2、活動地點：揭陽市東山區(qū)華粵小學

3、活動參與者：

揭陽團市委山區(qū)計劃項目辦助理、志愿者代表

華粵小學：各班班主任、農(nóng)民工子女

4、活動流程

6、十人九足

以組為單位,共10個隊伍。每隊選出十人,五男五女叉排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。分成三組進行比賽，抽簽決定比賽次序。

7、鏈接加速

參加游戲者10人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米(以一籃球場寬為準，來回)，游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。競賽規(guī)則： (1)游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進，則成績視為無效，記為0分;(2)以各隊最后一名同學通過終點線為準;(3)比賽過程中，參賽隊必須在規(guī)定的賽道進行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時2秒，依次累加。

二、活動所需用品：

1、 制作橫幅1條

2、 彈性線10條、哨子10個、一些必備藥品、報紙一扎。

3、 飲用水志愿每人一瓶。

服務(wù)活動方案【篇4】

特殊教育學校志愿服務(wù)活動策劃方案

引言：

特殊教育學校為那些需要專門輔導與關(guān)懷的學生提供服務(wù)。為了促進特殊教育學校的發(fā)展，并讓更多人了解特殊教育、參與到志愿服務(wù)中，我們策劃了一系列有趣且有意義的志愿服務(wù)活動方案。

一、活動目的：

1. 提供幫助和支持：志愿者將提供具體的幫助和支持特殊教育學校的學生，使他們能夠充分發(fā)展自己的潛力。

2. 增加社會意識：通過參與志愿服務(wù)，志愿者可以更深入了解特殊教育的重要性，培養(yǎng)對特殊群體的關(guān)注和尊重。

3. 促進互動和交流：通過志愿服務(wù)活動，志愿者和特殊教育學校的學生、教職員工之間可以建立更密切的聯(lián)系，促進彼此間的互動和交流。

二、活動內(nèi)容：

1. 定期組織義診活動：邀請專業(yè)醫(yī)生、心理學家等專家，為特殊教育學校的學生進行免費健康檢查和心理咨詢，提供個性化的健康建議和幫助。

2. 發(fā)起藝術(shù)交流活動：組織藝術(shù)家、音樂家等專業(yè)人士到特殊教育學校進行示范和表演，鼓勵學生參與藝術(shù)創(chuàng)作和表演活動，提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)和表達能力。

3. 組建幫扶小組：招募社會各界愛心人士組成幫扶小組，定期為特殊教育學校學生提供志愿服務(wù)，如輔導學習、幫助學生度過難關(guān)等。

4. 進行專題講座：邀請社會公益組織、特殊教育專家等進行專題講座，介紹特殊教育的相關(guān)知識和教育模式，增強公眾對特殊教育的了解和支持。

5. 組織戶外活動：包括郊游、野營、登山等，通過參與戶外活動，增強學生的身體素質(zhì)、培養(yǎng)團隊合作精神和自信心。

三、活動流程：

1. 前期準備：確定志愿服務(wù)活動的主題和具體內(nèi)容，制定活動時間表，招募志愿者和相關(guān)參與單位，準備必要的物資和場地。

2. 活動宣傳：通過宣傳海報、社交媒體等渠道，向社會公眾宣傳活動內(nèi)容和目的，吸引更多人參與到志愿服務(wù)中。

3. 活動實施：按照活動流程，組織志愿者和特殊教育學校的學生和教職員工參與活動。在活動中，志愿者們將根據(jù)自身專長和學生需求提供相應(yīng)的幫助和支持。

4. 活動總結(jié)：對活動進行總結(jié)和評估，收集志愿者和參與學生的反饋意見，以便今后改進和提高活動質(zhì)量。

四、活動成果：

1. 提供幫助和支持：通過志愿服務(wù)活動，特殊教育學校的學生將獲得更多的關(guān)愛和支持，幫助他們克服困難，實現(xiàn)個人潛力的最大化。

2. 增加社會意識：通過活動宣傳和參與，社會公眾將進一步了解特殊教育的重要性，促進社會對特殊教育的關(guān)注和尊重。

3. 促進互動和交流：志愿者和特殊教育學校的學生和教職員工之間將建立更緊密的聯(lián)系，促進彼此間的互動和交流，為學生提供更多的學習和成長機會。

結(jié)語：

特殊教育學校志愿服務(wù)活動的策劃方案旨在通過志愿者的力量，為特殊教育學校的學生提供更多的幫助和支持，促進社會對特殊教育的關(guān)注和尊重。我們相信，通過這些有趣且有意義的活動，將能夠為特殊教育學校的學生帶來更多的成長機會，讓他們可以追求自己的夢想和幸福。

服務(wù)活動方案【篇5】

為貫徹落實中央、省、市有關(guān)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的文件精神，促進高校畢業(yè)生就業(yè)，留住人才、培養(yǎng)人才，實現(xiàn)“人才興縣”戰(zhàn)略，現(xiàn)招募一批服務(wù)基層志愿者，到服務(wù)群眾一線開展幫扶工作，提高工作效率，優(yōu)化便民措施，化解服務(wù)工作最后一公里。

具有平鄉(xiāng)籍戶口或與平鄉(xiāng)人結(jié)婚落戶平鄉(xiāng)的全日制普通類非師范類本科及以上學歷畢業(yè)生，身體健康，無違法違紀記錄。

按照本人自愿報名的原則，經(jīng)資格審查符合條件的予以聘用，服務(wù)期為3年，月生活補貼1000元；服務(wù)期間按政策繳納社會保險；如縣內(nèi)單位編制出現(xiàn)空缺招錄人員時，優(yōu)先推薦，同等條件下，優(yōu)先錄用；服務(wù)期滿后，在編制范圍內(nèi)按有關(guān)政策，優(yōu)先考慮納入縣財政管理。

1、幫扶單位負責為志愿者提供工作、學習和生活條件，負責志愿者的日常管理。

2、志愿者幫扶期間，黨團關(guān)系轉(zhuǎn)至所在單位過組織生活。每年組織一次集中培訓。

3、每年由縣人社局進行考核，根據(jù)工作表現(xiàn)分為優(yōu)秀、合格和不合格三個檔次。不合格的，解除服務(wù)協(xié)議。

4、志愿者出現(xiàn)下列情形之一的，予以辭退：①不能勝任工作，經(jīng)過指導、培訓后仍不能勝任的.；②出現(xiàn)3個月未到崗、無正當理由連續(xù)曠工超過10個工作日或每年度累計曠工30個工作日的；③受到刑事處罰或被勞動教養(yǎng)及其他治安行政處罰的。

5、聘用期間其他單位不得隨意借調(diào)，確因工作需要的，由用人單位寫出申請，報組織人事部門審批，并按有關(guān)借調(diào)時限、程序辦理。

符合報名條件人員持畢業(yè)證、身份證原件及復(fù)印件，小2寸彩色照片2張，非平鄉(xiāng)籍的還須帶戶口薄、結(jié)婚證原件及復(fù)印件，于6月24日至30日到縣人力資源和社會保障局人事股報名。

服務(wù)活動方案【篇6】

一、廣泛開展”大拇指“志愿服務(wù)行動。

我校團委在團市委的統(tǒng)一組織下，圍繞倡導文明出行、維護公共秩序等內(nèi)容，組織了我校教師志愿者在教育局崗前路路段廣泛開展”大拇指“志愿服務(wù)行動。在活動中，志愿者們認真負責，文明勸導該路段不文明現(xiàn)象，廣大市民對本次活動的開展也表示大力支持，都能積極配合志愿者的工作。通過本次活動的開展，在一定程度上加強了一部分市民的文明意識，這為我市承辦亞運項目，爭創(chuàng)文明城市打下了良好的基礎(chǔ)。

我校教師志愿者在文明勸導亂停放現(xiàn)象。 我校教師志愿者在登記不文明現(xiàn)象情況。

為增強我校師生的交通安全意識，養(yǎng)成自覺遵守公共秩序的良好習慣，保障師生的安全，按照增城市教育系統(tǒng)開展創(chuàng)建全國文明城市”文明出行月“活動方案的要求，結(jié)合我校的實際情況，我校制定了”文明出行月“活動方案并開展了一系列的教育和實踐活動。

通過開展此次”文明出行月“活動，我校對全體師生進行了一次全面深刻的交通安全教育。使廣大師生深入學習了交通規(guī)則、交通安全常識及其他相關(guān)知識，增強了師生交通安全意識，排查了交通安全隱患，為根除不文明的交通陋習、確保師生的交通安全起到了積極推動的作用。

學生志愿者在學校操場固定的公共汽車停放點維持秩序。 學生志愿者在荔城大道學校路段維持秩序，共建文明和諧交通秩序。

1、開展尊老敬老活動。我校志愿者服務(wù)隊與荔城敬老院定點掛鉤，每學期組織學生到敬老院開展服務(wù)活動，同老人們談心、為老人表演了精彩的節(jié)目，這為他們增添生活樂趣。

2、關(guān)注智障群體，共建愛心陽光家園。10月份，由我校青年志愿者服務(wù)隊組織了10名志愿者前往我市智明學校參加助殘和支教活動。同學們通過巧妙的方法與智障兒童溝通，幫助智障兒童提高生活自理能力，豐富他們的生活，幫助他們?nèi)ジ玫亓私馍鐣团c外界溝通。在幫助他們的同時，也激發(fā)了青年們對社會公益事業(yè)的責任感和自信心，同時塑造青年志愿者高素質(zhì)，關(guān)注弱勢群體，樂于奉獻的高尚形象。

在本次”志愿服務(wù)月"實踐活動中，我校志愿者表現(xiàn)出色，能充分體現(xiàn)志愿者的服務(wù)精神，為我市創(chuàng)建全國文明城市、辦好20xx年廣州亞運會營造文明和諧的良好社會環(huán)境貢獻了力量。同時，我校的青年志愿者服務(wù)隊會以本次活動為契機，不斷完善和壯大我校志愿者服務(wù)隊的隊伍建設(shè)，以更加出色的表現(xiàn)服務(wù)社會!

服務(wù)活動方案【篇7】

今年3月5日是偉大領(lǐng)袖毛澤東向全國人民提出向雷鋒同志學習號召五十周年，為了大力弘揚雷鋒精神和奉獻、友愛、互助、進步的志愿者精神，推動學雷鋒活動和青年、黨員志愿者行動不斷深入開展，波波城社區(qū)黨支部、共青團在小區(qū)集中開展3.5學雷鋒志愿者便民服務(wù)活動。

活動主題:學習雷鋒五十年我為小區(qū)添和諧

活動內(nèi)容:便民活動包括八個項目:

1、商品義賣

2、清洗眼鏡

3、法律咨詢(律師進社區(qū))

4、美容理發(fā)

5、義務(wù)理發(fā)

6、義診

7、巧手縫補

8、磨菜刀、剪刀

參加人員:社區(qū)黨員志愿者、社區(qū)青年志愿者

活動地點:波波城小區(qū)小廣場

活動時間:20XX年2月19日(周日)上午9:30

服務(wù)活動方案【篇8】

為了進一步學習雷鋒精神，傳播文明風尚，弘揚攀登者文化，積極踐行社會主義核心價值觀，引導廣大團員青年樹立正確的義利觀和從業(yè)行為規(guī)范，主動適應(yīng)新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績，擬開展“雷鋒精神促成長三感三珍領(lǐng)前行”學雷鋒志愿服務(wù)月活動，現(xiàn)制定活動方案如下。

1、開展“雷鋒精神在滁煙閃光”活動。各團(總)支部組織團員認真貫徹學習公司和企業(yè)職代會精神，領(lǐng)會報告精髓，將“三感三珍”、“三追三提”和“無私奉獻”、“艱苦奮斗”、“愛崗敬業(yè)”等雷鋒精神有機結(jié)合起來，用精益思維探討新時期青年員工如何立足崗位發(fā)揚雷鋒精神。

2、開展“雷鋒精神記心中”網(wǎng)宣、微視頻活動。積極響應(yīng)團中央《廣泛組建青年網(wǎng)絡(luò)文明志愿者隊伍、深入推進青年網(wǎng)絡(luò)文明志愿行動》文件精神，動員我廠青年將先進性和擔當精神延伸到網(wǎng)上，結(jié)合“信息滁煙”建設(shè)，開設(shè)“新時期雷鋒精神”、“崗位上的雷鋒”等話題，通過微博、微視頻的方式，闡述自己對雷鋒精神的深刻理解和新的時代內(nèi)涵，各團(總)支部組織團員青年積極關(guān)注廠團委騰訊微博賬號(滁煙共青團)，并于3月5日根據(jù)發(fā)布話題踴躍回復(fù)。

3、開展“我為雷鋒精神點贊”志愿服務(wù)活動。深刻領(lǐng)會雷鋒精神實質(zhì)，學習雷鋒無私奉獻、助人為樂的崇高品德，開展“爭當文明人勤做文明事”志愿服務(wù)活動;學習雷鋒善于“擠”和“鉆”的釘子精神，開展“苦練本領(lǐng) 崗位建功”技能比武活動;學習雷鋒“干一行”、“愛一行”、“鉆一行”、“精一行”的“螺絲釘”精神，開展“精益管理 青年當先”創(chuàng)新創(chuàng)效活動;學習雷鋒艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風，開展微公益活動，通過多主題活動真正將雷鋒精神融于工作、融于生活，于細微之處見精神，點滴之處顯精益。團委將活動情況匯總后統(tǒng)一發(fā)送至微信平臺，由團員青年為學雷鋒活動點贊，激發(fā)青春正能量。

4、開展綠化青年志愿服務(wù)。以“建設(shè)青年林、保護母親河”為主題，根據(jù)上級組織的文件精神結(jié)合我廠實際，動員、組織青年志愿者開展建設(shè)“青年林”活動。

1、高度重視，精心布置。要將弘揚新時期雷鋒精神與踐行社會主義核心價值觀緊密結(jié)合起來，精心組織實施，確保學雷鋒活動有力有效開展。

2、加大宣傳，營造氛圍。加大對學雷鋒志愿服務(wù)活動和雷鋒式模范人物宣傳力度，動員廣大團員青年成為志愿者，開展志愿服務(wù)。不斷掀起學雷鋒精神熱潮。

3、總結(jié)經(jīng)驗，努力創(chuàng)新?？偨Y(jié)活動中的好做法、好經(jīng)驗，不斷改進和創(chuàng)新工作方式方法，將學雷鋒活動做細做精做實。

服務(wù)活動方案【篇9】

2018年XXX志愿服務(wù)活動計劃

一、活動目的

廣泛開展志愿服務(wù)活動，大力弘揚志愿服務(wù)精神，不斷擴大志愿服務(wù)覆蓋面，努力營造“我為人人，人人為我”的社會風尚，推動全系統(tǒng)志愿服務(wù)工作健康穩(wěn)步發(fā)展。

二、活動安排 一、二月份：圍繞迎新年、慶新春，開展精準關(guān)愛幫扶等志愿活動，改善幫扶對象的生活條件。

三月份：圍繞學雷鋒活動日，開展義務(wù)植樹、走進福利院、關(guān)愛留守婦女、“愛國衛(wèi)生、清潔家園”大掃除等活動，廣泛宣傳志愿服務(wù)文化。

四月份：圍繞清明祭祀，開展文明祭掃、綠色清明志愿服務(wù)活動，以文明、綠色、環(huán)保、生態(tài)方式祭奠逝者、追思先烈。

五月份：圍繞慶五

一、迎五四，開展“勞動最美”志愿服務(wù)系列活動，彰顯勞動者、青年志愿者形象。

六月份：圍繞兒童金節(jié)，開展與留守兒童手牽手等志愿服務(wù)活動，營造關(guān)愛留守兒童的氛圍。

七月份、八月份：圍繞迎接建黨節(jié)、建軍節(jié)，開展高溫送清涼、義務(wù)獻血、交通文明勸導、社區(qū)結(jié)對幫扶等黨員志愿服務(wù)活動，推動社會清風正氣的形成。九月份：圍繞教師節(jié)，開展“愛心圓夢 結(jié)對助學”公益活動，創(chuàng)博正能量；

十月份：圍繞國慶節(jié)、重陽節(jié)，開展宣傳家風家教、關(guān)愛空巢老人等志愿服務(wù)活動，圍繞黨的十九大召開，開展黨的十九大宣傳等志愿服務(wù)活動，提升志愿服務(wù)的專業(yè)化、規(guī)范化。

十一月、十二月份：圍繞國際志愿者日、法制宣傳日，開展志愿服務(wù)典型事例宣傳、志愿服務(wù)實踐活動，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神。

三、工作要求

一是把握重大時間節(jié)點開展活動。在傳統(tǒng)節(jié)假日、重要紀念日等，安排相應(yīng)主題志愿服務(wù)活動，并及時將開展的活動有關(guān)信息向市建委報送。

二是把握重點關(guān)注人群策劃項目。圍繞留守兒童、留守婦女、空巢老人、精準扶貧對象等重點群體，摸清他們的實際需求，策劃群眾需要、切實可行的志愿服務(wù)項目。

三是把握基本規(guī)范要求對標執(zhí)行。按照志愿服務(wù)工作要求，進一步規(guī)范志愿者培訓、服務(wù)記錄等，進一步完善志愿服務(wù)激勵措施，不斷推進志愿服務(wù)的精準化、制度化、常態(tài)化。

服務(wù)活動方案【篇10】

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方現(xiàn)就甲方委托乙方就[ ]活動(“本項目”)進行策劃、推廣等專項服務(wù)并支付相應(yīng)報酬事宜，經(jīng)協(xié)商達成一致，簽訂本合同并共同遵守。

1.2本項目中，乙方負責下述工作：

(1)[ ]活動策劃，包括策劃方案的制定及策劃工作的具體實施。

(2)相關(guān)宣傳用品設(shè)計、制作、安臵。

(3)媒體宣傳。

(4)其他。

標準，則所有委托項目均應(yīng)以合理滿足本合同第1.2條及附件一之內(nèi)容且以甲方事后認可為達到本合同質(zhì)量要求的依據(jù)。

2.4未經(jīng)甲方事先書面同意,乙方不得將委托事項全部或部分轉(zhuǎn)交他人完成。乙方如需將部分工作交由第三人辦理的，應(yīng)事先征得甲方書面同意，并就該第三人的工作向甲方承擔全部責任。

(1)乙方從事策劃方案的制定及實施的報酬及費用。

(2)乙方從事宣傳用品設(shè)計、制作、安臵的報酬及費用。

(3)乙方從事媒體宣傳的報酬及費用。

(4)乙方為履行本合同所需的其他全部費用(包括但不限于包裝費用、運輸費用)。除另有約定外，甲方無需就本項目向乙方支付上述費用之外的其他任何費用。

在本合同簽訂并生效，且收到乙方開具的相應(yīng)金額的、符合國家規(guī)定的發(fā)票后[ ]日內(nèi)，甲方將本項目報酬總額的[ ]%(即人民幣

乙方完成本合同約定的全部服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方驗收確認，且收到乙方下述全部文件后[ ]日內(nèi)，甲方將剩余款項一次性付給乙方：

(1)甲方關(guān)于本項目驗收通過的證明文件原件一份。

(2)乙方開具的相應(yīng)金額的、符合國家規(guī)定的發(fā)票。

4.4若根據(jù)本合同約定乙方應(yīng)當支付違約金和/或承擔賠償責任，則甲方有權(quán)從上述任何一筆付款中直接扣除相應(yīng)金額。

5.1乙方應(yīng)根據(jù)本項目目標及甲方要求于本合同生效后[ ]日內(nèi)完成策劃案初稿，并提交甲方審核;經(jīng)甲方審核合格的，乙方并應(yīng)于本合同生效后[ ]日內(nèi)完成策劃案最終稿，提交甲方最終核準。經(jīng)甲方最終核準通過的，乙方按照策劃案最終稿具體實施項目策劃工作。如甲方審核或最終核準不通過的，乙方應(yīng)按照甲方要求進行修改直至通過。如由此導致履約遲延的，并不免除乙方依據(jù)本合同第十一條約定應(yīng)承擔的違約責任。

5.2甲方可根據(jù)本項目的現(xiàn)場進展情況，對策劃案最終稿提出合理的修改意見，乙方應(yīng)配合修改。由此所增加的額外費用，由乙方自行承擔，且本項目報酬總額不作任何變更。

5.3雙方確定，在本合同有效期內(nèi)，乙方指定[ ]為乙方項目聯(lián)系人，作為乙方履約代表。該項目聯(lián)系人作出的意思表示均視為乙方的意思表示，對乙方具有約束力。乙方如變更項目聯(lián)系人的，應(yīng)當提前及時以書面形式通知甲方;未及時通知而影響本合同履行或造成損失的，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)的責任，并賠償甲方全部損失。

6.1乙方負責宣傳用品設(shè)計及制作的，應(yīng)制定相關(guān)宣傳用品設(shè)計方案，提交甲方取得其書面認可，并依據(jù)最終確定的宣傳用品設(shè)計方案設(shè)計、制作宣傳用品。其中：

6.1.1宣傳用品的設(shè)計、印制、包裝均應(yīng)符合最終確定的宣傳用品設(shè)計方案、甲方要求以及正常使用要求。宣傳用品設(shè)計、印制、包裝等要求見本合同附件[ ]。

6.1.2乙方應(yīng)于[ ]年[ ]月[ ]日前完成宣傳用品的圖文設(shè)計，并將設(shè)計成果交付甲方驗收。

6.1.3設(shè)計成果經(jīng)甲方驗收合格的，乙方應(yīng)于驗收合格后[ ]日內(nèi)向甲方提供制作成品的樣品，并取得甲方書面認可。

6.1.4甲方書面認可樣品后，乙方應(yīng)于甲方書面認可后[ ]日內(nèi)按甲方要求印制完成宣傳用品，負責派人將宣傳用品運到甲方指定地點，并承擔運輸費用以及運輸途中的一切風險。風險自宣傳用品運到甲方指定地點并經(jīng)甲方驗收合格起轉(zhuǎn)移至甲方。

6.2宣傳用品清單詳見附件[ ]。

6.3乙方應(yīng)保證宣傳用品符合本合同要求及正常使用要求，不存在任何權(quán)利和質(zhì)量瑕疵。因宣傳用品權(quán)利或質(zhì)量問題引起的一切人身、財產(chǎn)損失，均由乙方負責解決并承擔賠償責任，乙方并應(yīng)賠償由此給甲方造成的一切損失。

7.2.1本項目媒體宣傳如采用甲方提供的[ ]樣帶(樣片、樣稿)(統(tǒng)稱“宣傳樣片”)，則未經(jīng)甲方同意，乙方不得改動宣傳樣片。

7.2.2如宣傳樣片由乙方定制，則乙方應(yīng)于[ ]前將宣傳樣片初稿提交甲方審核，征得甲方書面同意后[ ]日內(nèi)制作完成宣傳樣片。宣傳樣片制作完畢并經(jīng)甲方審核同意后，乙方方可按照本合同約定通過媒體發(fā)布宣傳。如乙方未經(jīng)甲方同意即擅自發(fā)布宣傳樣片的，甲方有權(quán)要求乙方采取消除影響、公開賠禮道歉等措施予以解決，乙方仍應(yīng)支付本項目報酬總額[ ]%作為違約金，并賠償甲方的相應(yīng)損失。

7.3媒體發(fā)布期間[ ]。

7.4媒體發(fā)布時間表及編排方式詳見附件[ ]。

7.5乙方保證按照本合同約定的發(fā)布時間，依法取得有關(guān)媒體廣告欄目、版位、時間段的使用權(quán)，并交付給甲方使用。乙方應(yīng)保證甲方使用該廣告欄目、版位、時間段的合法性。如因該廣告欄目、版位、時間段的使用權(quán)問題發(fā)生糾紛(包括行政處罰)，并由此對甲方造成不良影響或損害的，乙方應(yīng)負責解決，并賠償因此給甲方造成的一切損失。

7.6乙方負責提供本項目媒體發(fā)布期內(nèi)甲方宣傳的樣報和/或監(jiān)播/測報告，并保證其真實性及可靠性。

8.1本項目工作成果的驗收標準：如有國家標準則執(zhí)行國家標準;如無國家標準，則所有委托項目均應(yīng)以甲方書面確認驗收合格為達到本合同質(zhì)量要求的依據(jù)。

8.3驗收的時間和地點：本項目完成后現(xiàn)場驗收或由甲方根據(jù)具體的項目內(nèi)容以其他方式驗收。

服務(wù)活動方案【篇11】

志愿服務(wù)攝影展活動策劃方案

一、背景介紹

隨著社會的進步和人們生活質(zhì)量的提高，越來越多的人開始關(guān)注公益活動和志愿服務(wù)。攝影作為一種具有強大影響力的藝術(shù)形式，也成為了許多人表達自己對社會問題的關(guān)注和呼吁的方式之一。本文將詳細介紹一項志愿服務(wù)攝影展活動的策劃方案，旨在通過攝影作品的展示，引發(fā)觀眾對社會問題的關(guān)注和反思，同時激勵更多人積極參與志愿服務(wù)活動。

二、活動目標

1. 提高大眾對于社會問題的認知和關(guān)注度；

2. 激勵觀眾積極參與志愿服務(wù)活動，推動社會的進步和發(fā)展；

3. 擴大志愿服務(wù)組織的影響力，吸引更多的志愿者加入。

三、活動內(nèi)容

1. 策劃和組織團隊

活動策劃和組織團隊由專業(yè)攝影師、志愿者活動組織者和市場推廣人員組成。團隊成員分工明確，各負其責，確?；顒拥捻樌M行。

2. 攝影主題和征集作品

確定與社會問題相關(guān)的主題，如環(huán)境保護、兒童教育、殘障群體等。通過線上和線下途徑廣泛征集攝影作品，包括專業(yè)攝影師和普通公眾的作品，給予參與者一定的獎勵和宣傳機會。

3. 展覽策劃

選擇一個適合的展覽場地，如藝術(shù)空間、社區(qū)中心或商業(yè)中心等，確保場地能夠容納大量攝影作品，并提供展示所需的設(shè)備。根據(jù)攝影主題，精心設(shè)計展覽布局，以展板、畫框或電子屏幕等方式展示作品。

4. 活動宣傳

利用多種渠道進行活動宣傳，如社交媒體、宣傳海報、網(wǎng)站、新聞媒體等。通過各類媒體和社區(qū)組織合作，擴大活動的影響力，吸引更多人參與。

5. 比賽和評獎

針對征集到的攝影作品進行評選并頒發(fā)獎項，鼓勵攝影師們更好地創(chuàng)作和表現(xiàn)。評選標準包括攝影技巧、創(chuàng)意和表達能力等。

6. 公益拍賣

部分參展的攝影作品可進行公益拍賣，所得資金用于相關(guān)社會公益事業(yè)的支持和發(fā)展。

7. 志愿服務(wù)展示區(qū)

在攝影展活動現(xiàn)場設(shè)置志愿服務(wù)展示區(qū)，吸引來賓了解和參與志愿服務(wù)項目，并提供志愿服務(wù)組織的宣傳資料和注冊表。

四、活動時間和地點

針對不同城市和地區(qū)的活動規(guī)模和需求，確定具體活動時間和地點。如城市公園、購物中心、大學校園等人流量較大的地點是較為理想的選擇。

五、預(yù)算和贊助

根據(jù)活動的具體規(guī)模和需求，制定詳細的預(yù)算，包括場地租賃費用、物料制作費用、工作人員酬勞、宣傳費用等。同時，積極尋找贊助商和合作伙伴，減輕活動的經(jīng)濟負擔。

六、活動評估和總結(jié)

在活動結(jié)束后，組織團隊應(yīng)及時開展活動評估，總結(jié)活動的成功經(jīng)驗和不足之處，為今后的活動策劃和組織提供參考和改進意見。

通過以上活動策劃方案的實施，相信將能夠吸引更多人關(guān)注和參與志愿服務(wù)活動，通過攝影作品的力量，傳遞社會問題和人文關(guān)懷，推動社會的發(fā)展和進步。同時，通過攝影展活動的舉辦，也將提升志愿服務(wù)組織的影響力，促進其在社會中的可持續(xù)發(fā)展。

外包服務(wù)方案(熱門二篇)

為了確保事情或工作科學有序進行，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的后勤保障工作方案，歡迎大家分享。

外包服務(wù)方案 篇1

一、后勤保障工作具體分工

1、學校分管領(lǐng)導(組長)：Z副校長 (1XXXX)

副組長:Z (1XXX)

2、后勤事務(wù)責任人：Z (1XXX)

3、安全事務(wù)責任人：Z Z外保 (18XXXX6)

X內(nèi)保 (15XXX0)

4、環(huán)境布置及衛(wèi)生責任人：X (137XXX)

5、餐飲事務(wù)責任人：Z(1XX8)

6、醫(yī)務(wù)事務(wù)責任人： 兩部校醫(yī) (82XX9)

7、車輛調(diào)度 ： Z (1XXX89)

二、具體工作

（一）物業(yè)及安全

目的：高考期間，總務(wù)處以打造讓家長放心、學生安心、“平安高考”為目標，周密部署，狠抓落實。

具體工作：為確保全國普通高校統(tǒng)一招生考試如期進行，總務(wù)處圍繞“校園安全、交通有序、各項設(shè)施設(shè)備正常運作”的后勤保障作為重點工作。同時， 秩序維護部，保證高考試卷、考生和財物進入校園時的絕對安全。

附件1:

Z中高考物業(yè)及安全管理方案

一、總負責人：Z（1XXX8）

環(huán)境布置及衛(wèi)生責任人：Z (13XXX4)，各項工作明細如下；

1、安全組責任人：Z （15XX0）高考期間所有員工的休息時間暫停，各部門根據(jù)工作需要安排加班；聯(lián)系公司給予人員支援(責任人：Z)

2、消殺公司對校園內(nèi)易滋生害蟲的地方進行全面的消殺，確保校園環(huán)境安全（3.11完成）

3、物業(yè)中心聯(lián)系消防、電梯維保單位要求對所維保的項目做高考專項檢查，高考期間要有專業(yè)人員值守，保障消防、電梯安全（負責人：Z）

4、交通秩序維護，Z中街與人民北路口派出一名保安員協(xié)助交警引導考生家長車輛通行，禁止駛?cè)隯中街防止無關(guān)車輛進入和塞車（3.12-3.13 7：00），Z中街設(shè)置路障實施車輛進出分流（3.11下午實施），（Z負責）

5、高考考場衛(wèi)生必需保持干凈、明亮、整潔。要求做到地面、窗臺、門框、玻璃無污漬，無灰塵。考場內(nèi)黑板上禁止有字，墻面禁止張貼帶字的紙張。（責任人：Z3.11完成）

6、高考期間考場電源、空調(diào)、風扇、燈光提前維修保養(yǎng)確保高考時正常使用，并做好檢查記錄，3.11監(jiān)考老師巡查考場，如發(fā)現(xiàn)問題，及時匯總反饋至服務(wù)中心，并及時整改到位，（責任人：Z 3.11完成）

7、各試室時鐘一律更換新電池，核準時間，確保正常運作。（責任人：Z 3.11前完成）

8、物業(yè)人員3.12、3.13 7：00開啟試室同時開啟空調(diào)、燈等相關(guān)設(shè)施（責任人：Z ）

9、布置西校區(qū)考生家長休息場地的工作，提供飲水、紙杯、報刊，并張貼“請勿喧嘩，保持安靜”的溫馨提示。（責任人：Z）

10、門崗設(shè)置雙人全副武裝值班，高考期間學校正門除與考務(wù)工作相關(guān)人員、考生外，其它人員一律免進。如有特殊情況，學校老師及老教職工一律憑學校教務(wù)處、辦公室發(fā)放的通行證進出，但不能進入學校設(shè)置的`高考警戒線內(nèi)，當天值班的行政老師，可放行，但不允許進入高考警戒區(qū)域。（責任人：Z）

11、考試期間晚上考場關(guān)閉所有進出通道派專人不定時巡查考場安全工作：

3月11日上夜考場巡查責任人：Z

3月12日上夜考場巡查責任人：Z

12、高考期間各警戒線增設(shè)專職崗位人員履行工作職責，決不擅自離崗，考試期間保安一律穿著保安服。

13、在大門口處和鑰匙妹拉警戒線處張貼告示，告知考生不允許帶手機，無線電子通信設(shè)備等與考試無關(guān)的物品進入考場。

14、去函羅湖交警大隊、羅湖公安分局東門派出所予以對高考大力支持（責任人：Z）

15、負責清理高考考試封閉區(qū)內(nèi)所有車輛，校園內(nèi)不能停放與高考無關(guān)的車輛，校園外車輛一律按指定區(qū)域停放，滿足考務(wù)人員的車輛停放（責任人：Z）

16、大門崗、中門崗、后門崗張貼高考期間注意事項通告（3.11中午前完成），嚴格檢查所有進出人員禁止無關(guān)人員進入，門崗值班人員全副武裝執(zhí)勤

17、 物業(yè)安排三名工作人員到服務(wù)中心待命，做臨時機動。

二、高考現(xiàn)場指揮：

1、總負責人：Z (1XXX)

2、安全組責任人：Z （1XX）

組員：ZZZ 共19人（其他人待定） 具體崗位設(shè)置如下：

1） Z中街1人，負責指揮車輛 ，人員：ZZ

2） 大門崗 2人，負責考生進出管理，人員：ZZ；（警察2人）

3）學校西側(cè)芳鄰樓下2人:人員：ZZ

4）學校東側(cè)2人：人員：ZZ

5）球場側(cè)門3人：人員：ZZ（警察2人）

6） 夜間考場巡查1人，人員：ZZ、學校周邊巡查2人

7） 成美樓門崗1人，人員：ZZ；教工停車場1人；z

3、 后勤組責任人：ZZ （1XXX4） 組員：ZZ

負責考后的巡視檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理。

4、 維修組責任人：Z1XXX2） 組員：本部：ZZZ

5、 環(huán)境組責任人：Z（13XX8） 組員：全體清潔員共19人，分為2組，3.12、3.13負責外圍的環(huán)境安全保障工作。

6、高考期間所有

施工工地禁止施工，禁止工人進入。

外包服務(wù)方案 篇2

一、工作目標與原則

局業(yè)務(wù)科室及各工業(yè)企業(yè)要高度重視，落實國家、省、防范疫情要求，結(jié)合企業(yè)實際情況，分類實施，全面提升企業(yè)防范疫情能力，全力穩(wěn)定工業(yè)企業(yè)平穩(wěn)運行。

二、強化領(lǐng)導、明確責任

工信局成立以局長為組長，副局長為副組長，主要科室負責人為成員的防控疫情穩(wěn)定生產(chǎn)工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)穩(wěn)定生產(chǎn)組、物資保障組、綜合宣傳組、后勤保障組4個工作組，各工作組按照各自職責開展工作，各工作組的'組成及工作職責如下：

（一）穩(wěn)定運行組

牽頭科室：經(jīng)濟運行科

配合科室：項目科、民營經(jīng)濟科

工作職責：負責協(xié)調(diào)疫情防控物資關(guān)聯(lián)生產(chǎn)企業(yè)，注重食品、藥品、生活物資等重點企業(yè)生產(chǎn)，保障醫(yī)藥供應(yīng)，協(xié)調(diào)保障物流、通信等工作。重點組織供水、供電、供氣、供煤以及疫情防控物資生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，確保穩(wěn)定供應(yīng)；組織群眾生活必需品生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)特別是食品生產(chǎn)企業(yè)提前啟動生產(chǎn)，防止場供應(yīng)短缺；督促幫助企業(yè)提前安排原材料采購和生產(chǎn)物資調(diào)運，加強企業(yè)復(fù)產(chǎn)所需生產(chǎn)要素供應(yīng)保障工作；加強重點工作企業(yè)運行情況的調(diào)度監(jiān)測工作，對工業(yè)穩(wěn)增長形勢作出分析預(yù)判，有針對性提出支持重點企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和穩(wěn)定生產(chǎn)運行的工作措施，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)運行和復(fù)工復(fù)產(chǎn)遇到的困難問題。

聯(lián)系人：

（二）物資保障組

牽頭科室：經(jīng)濟運行科

配合科室：安全生產(chǎn)監(jiān)督管理科、科技業(yè)務(wù)科

工作職責：負責協(xié)調(diào)、調(diào)度、組織應(yīng)急藥品、醫(yī)療器械及防護用品的儲備，為全疫情防疫部門提供相關(guān)食品、藥品生產(chǎn)供應(yīng)信息，與省、物資保障工作組保持溝通協(xié)調(diào)，及時上報我物資需求情況。同時，指導企業(yè)加強安全生產(chǎn)管理和疫情防控工作，指導企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任，完善生產(chǎn)條件，預(yù)防各類安全生產(chǎn)事故；指導企業(yè)強化生產(chǎn)場所和人員管控，按要求做好疫情防控工作，為復(fù)產(chǎn)重點企業(yè)提供消毒液、酒精等必要防控物資。

聯(lián)系人：

（三）綜合宣傳組

牽頭科室：局辦公室

配合科室：經(jīng)濟運行科、民營經(jīng)濟科、項目科

工作職責：負責擬定防控疫情穩(wěn)定工業(yè)企業(yè)運行對外宣傳口徑，協(xié)調(diào)相關(guān)部門督促企業(yè)加強員工健康教育，提高企業(yè)員工自我保護能力。

聯(lián)系人：

（四）后勤保障組

牽頭科室：民營經(jīng)濟科

配合科室：局辦公室、經(jīng)濟運行科

工作職責：負責對防控疫情穩(wěn)定工業(yè)企業(yè)運行工作進行人員、車輛等要素保障。對局內(nèi)工作人員進行健康教育，對春節(jié)期間外出探親旅游，特別是與湖北省武漢發(fā)生關(guān)聯(lián)的人員及其親屬進行細致排查，出現(xiàn)發(fā)燒、咳嗽等癥狀及時進行隔離。對外出的人員，返舒時進行體溫檢測及觀察。

聯(lián)系人：

三、工作要求

一是抓住重點，逐戶排查。各工作組要緊緊圍繞每個階段防控工作的重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時與企業(yè)進行溝通，提前做好各項應(yīng)對準備，組織全規(guī)模工業(yè)企業(yè)對春節(jié)期間外出探親旅游，特別是與湖北省武漢發(fā)生關(guān)聯(lián)的員工及其親屬進行細致排查，出現(xiàn)疫情及時上報。

商品房銷售方案（熱門4篇）

商品房銷售方案 篇1

在離開學校后，我開始了實習工作。由于之前一直找不到合適的實習機會，有時候會后悔在學校時沒有更加努力，沒有扎實地學習專業(yè)知識。經(jīng)歷了一段時間的工作挫折后，我最終加入了一家房地產(chǎn)公司，成為一名銷售顧問。雖然最初是出于生活壓力的原因加入，但隨著實習期的結(jié)束，我已經(jīng)完全融入公司，適應(yīng)了工作，并且充滿了對工作的.熱情和期待。

在我成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從未想過我會變成現(xiàn)在這個樣子——自信大方，能夠和各種人輕松相處，并且對工作充滿熱情和欲望。剛開始我并不是很喜歡這份工作，感覺每天都要忍受別人的指責和挑剔，也會遇到各種困難和挫折，無法回應(yīng)客戶的抱怨。然而隨著時間的推移，我慢慢開始領(lǐng)悟到銷售的技巧和工作的細節(jié)，明白了要想成為優(yōu)秀的銷售人員，首先必須不斷強化自己。只有變得足夠強大，才能勝任工作，因此我不僅努力完成任務(wù)，還不斷學習提升自己，掌握更多銷售技巧和房產(chǎn)資源，以確保能夠嫻熟解決客戶問題。在實習期間，我經(jīng)歷了很多學習和成長，從一個只會抱怨的畢業(yè)生，逐漸變成了自信而強大的銷售人員。

在銷售領(lǐng)域工作真的是一種很有挑戰(zhàn)性的工作，因為自己的努力直接決定著收獲的成果。通過這段時間的實習，我領(lǐng)悟到了許多人生道理，不再抱怨自己的處境，也不后悔做出的選擇。未來，我會更加努力，確保自己不會后悔，反而會為加入銷售行業(yè)感到慶幸。我會更加努力，努力成為一名優(yōu)秀、稱職的房地產(chǎn)銷售人員。

商品房銷售方案 篇2

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的.聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業(yè)顧問電話邀約

時間：20xx年9月份

2、電器的購買

時間：20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位

時間：20xx年9月初

4、水果糕點現(xiàn)場布置到位

時間：開盤前一天

五、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦(2名)

二等獎：海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元

1500x4臺=6000元

1000元x6臺=6000元

600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預(yù)估：33000元

三等獎：海爾洗衣機(6名)

四等獎：微波爐(10名)

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心--進入簽到區(qū)簽到--拿排號單或序號--客戶集中到門外--現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶--由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)--由客戶砸蛋獲取獎券--銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)--核對后領(lǐng)取獎品--銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數(shù)量：100張

抽獎箱：1個

費用：100元

2、聘請婚慶公司費用：2500元

3、水果糕點費用：1000元

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用：

費用：500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元

6、不可預(yù)計支出費用：

費用：900元

7、家電費用：33000元。

商品房銷售方案 篇3

經(jīng)過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。

社會上有各種人群，每一個人都有的思想和的個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強的性格，勤奮努力的.生活作風，并且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與發(fā)生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。

最終，要學會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使提高快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎。

商品房銷售方案 篇4

房地產(chǎn)的常規(guī)營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的.市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。

全員營銷方案具體內(nèi)容如下：

一、執(zhí)行時間：

和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時間待定

二、全員營銷范圍：

除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人

三、執(zhí)行方法：

介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經(jīng)理，并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問進行接待

四、提成政策：

經(jīng)介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套20xx元

五、傭金發(fā)放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內(nèi)填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現(xiàn)獎勵結(jié)算。

5、介紹人應(yīng)在收到開發(fā)商發(fā)放獎勵通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎勵，逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎勵。

2025運營服務(wù)方案(熱門12篇)

為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的運營方案范文（通用12篇），歡迎大家分享。

運營服務(wù)方案 篇1

為進一步調(diào)整優(yōu)化提升我市停車場規(guī)范管理服務(wù)工作，發(fā)揮價格杠桿調(diào)節(jié)作用緩解群眾反映突出的“停車難、亂停車”問題，根據(jù)《國家發(fā)展和改革委員會住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部交通運輸部關(guān)于進一步完善機動車停放服務(wù)收費政策的指導意見》《銀川市停車場規(guī)劃建設(shè)和車輛停放管理條例》《寧夏回族自治區(qū)機動車停放服務(wù)收費管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)定，結(jié)合我市實際，制定本方案。

一、總體要求

鞏固提升“不忘初心、牢記使命”主題教育學習成果，切實落實“以人民為中心”的發(fā)展思想，以“全面實現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”及“一高三化”目標為指導，堅持“綠色、高端、和諧、宜居”城市發(fā)展理念，以更高站位、更寬視野、更大作為推動我市城市管理、市域治理工作現(xiàn)代化，切實緩解我市“停車難、亂停車”問題，進一步增強整改創(chuàng)建全國文明城市的責任感和使命感，以實際行動推動我市各項工作在全區(qū)走在前列、勇立潮頭、作好表率，加快建設(shè)美麗新銀川。

二、基本原則

學習外地停車收費管理成熟經(jīng)驗和先進做法，按照“白天高于夜間、城市中心區(qū)高于非中心區(qū)、繁華路段高于非繁華路段、路內(nèi)高于路外、地上高于地下、擁堵時段高于空閑時段、一般交通站點高于交通樞紐”的原則制定差別化和計時累計收費標準，發(fā)揮價格杠桿調(diào)節(jié)作用，相關(guān)責任單位各負其責、通力合作，規(guī)范停車場管理運營，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立文明城市良好形象。

三、職責任務(wù)分工

市轄三區(qū)人民政府負責本轄區(qū)內(nèi)停車場的綜合管理服務(wù)及政策宣傳解釋，積極做好轄區(qū)內(nèi)停車場舉報投訴答復(fù)辦理工作，研究制定符合本轄區(qū)實際情況的背街小巷路側(cè)停車管理制度，以特許經(jīng)營的形式管理運營，規(guī)范背街小巷停車管理，提高停車資源使用效率，緩解停車壓力。

自然資源部門負責從優(yōu)化資源配置的角度出發(fā)，合理制定建筑物配建停車場標準，配合公安交警部門編制城市公共停車場規(guī)劃和制定停車分類區(qū)域范圍。

公安交警部門負責機動車停車場的監(jiān)管工作，加強機動車違停查處力度，抓好靜態(tài)交通管理平臺建設(shè)和停車場標識牌規(guī)范，持續(xù)改善道路交通環(huán)境，研究制定城市主次干道路側(cè)停車管理制度，指導市轄三區(qū)政府研究制定符合本轄區(qū)實際情況的背街小巷路側(cè)停車管理制度，充分發(fā)揮交通委員會作用，發(fā)掘現(xiàn)有可利用資源，及時新增停車泊位，研究解決我市“停車難、亂停車”問題。

住建部門負責會同綜合執(zhí)法部門依法對住宅小區(qū)規(guī)劃紅線范圍內(nèi)停車場進行規(guī)范管理服務(wù)，盡快修改完善出臺《銀川市住宅小區(qū)地下停車位實施租售并舉的指導意見》。進一步規(guī)范、指導房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)服務(wù)企業(yè)合理制定住宅小區(qū)車位銷售價格、租賃價格、管理費標準。

國有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門負責組織市屬國有企業(yè)參與停車資源優(yōu)化管理、提升服務(wù)工作，研究制定停車資源特許經(jīng)營管理辦法，盡快對公共停車資源進行整合，統(tǒng)一管理運營。

交通部門負責推進城鄉(xiāng)公共交通健康發(fā)展，促進公共交通優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略與停車場建設(shè)有效銜接，倡導市民綠色出行新時尚。

市政管理部門負責會同市國資委、發(fā)改委、交警分局等部門單位，探索提出公共停車資源特許經(jīng)營管理運營模式，整合全市公共停車資源，實現(xiàn)統(tǒng)一運營主體、統(tǒng)一建設(shè)智慧收費管理體系和電子化平臺、統(tǒng)一服務(wù)管理、統(tǒng)一配套設(shè)施、統(tǒng)一收費票據(jù)，盡快解決我市公共停車泊位多頭管理、層層轉(zhuǎn)包等管理混亂的'問題。

綜合執(zhí)法部門負責配合公安交警部門、市政管理部門、國有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門共同做好全市靜態(tài)交通管理工作，配合住建部門對住宅小區(qū)內(nèi)部停車行為進行監(jiān)督管理。

市場監(jiān)管部門負責停車場經(jīng)營收費行為監(jiān)督管理工作，對停車收費公示牌進行規(guī)范，對不執(zhí)行停車服務(wù)收費政府定價、政府指導價、不按規(guī)定明碼標價、實施價格串通、價格壟斷、價格欺詐、無證經(jīng)營等違法違規(guī)行為予以查處，督促停車場依法依規(guī)經(jīng)營。

稅務(wù)部門負責停車場電子發(fā)票推廣工作，逐步用電子發(fā)票替代現(xiàn)行紙質(zhì)發(fā)票，用信息化手段減少人為因素造成的亂收費、亂漲價等違法違規(guī)行為。

行政審批部門按照“馬上辦”“網(wǎng)上辦”“就近辦”“一次辦”“掌上辦”“集中辦”審批服務(wù)原則，及時辦理營業(yè)證件，確保經(jīng)營者合法經(jīng)營。

智慧城市管理指揮中心按照各部門及轄區(qū)政府停車場管理職責劃分，及時將群眾舉報投訴件轉(zhuǎn)辦相關(guān)部門或轄區(qū)政府并督促辦理落實。

價格主管部門負責制定政府定價范圍內(nèi)停車場收費標準，通過門戶網(wǎng)站公布本行政區(qū)域內(nèi)實行政府定價管理的停車設(shè)施收費標準、收費依據(jù)等信息，建立政府定價管理的機動車停放服務(wù)收費信息公開制度，對公眾投訴頻繁、矛盾突出以及價格明顯偏高的收費開展成本調(diào)查，向社會公開調(diào)查結(jié)果，提出解決問題的意見建議，引導經(jīng)營者依法合理經(jīng)營，根據(jù)此實施意見實際運行情況，不定期組織召開聯(lián)席會議，不斷修改完善。

四、優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容

對具有自然壟斷經(jīng)營和公益（用）特征，面向社會公眾開放的商業(yè)場所配套停車場、公共停車場、交通樞紐停車場、公共（益）性單位配套停車場、醫(yī)院停車場、旅游景點停車場收費實行政府定價或政府指導價。

（一）對執(zhí)行政府定價（指導價）的停車場類型及范圍進行調(diào)整劃分：

1.商業(yè)場所配套停車場。包括商場、娛樂場所、酒店（賓館）、寫字樓等配套停車場。不同地段商業(yè)場所參照社會公共停車場區(qū)域劃分制定不同標準。

2.社會公共停車場。除商業(yè)場所配套停車場外各類社會停車場，具有自然壟斷經(jīng)營和公益（用）特征，面向社會公眾開放的停車設(shè)施。根據(jù)土地地理位置、路網(wǎng)密度、公交便利程度，對市轄三區(qū)劃分不同收費區(qū)域（詳見附件2）：

（1）A類區(qū)：指城市繁華地段、交通擁堵、停車需求大的區(qū)域。區(qū)域范圍：

興慶區(qū)：進寧街以東、清河街以西、北京路以南、長城路以北區(qū)域。

金鳳區(qū)：泰康街以東、正源街以西、枕水巷以南、北京路以北區(qū)域；寧安東巷以東、正源街以西、雪絨巷以南、新昌路以北區(qū)域。

西夏區(qū)：輕紡巷以東、文萃街以西、懷遠路以南、北京路以北區(qū)域；同心北街（北京路—懷遠路）兩側(cè)區(qū)域。

（2）B類區(qū)：指停車位基本滿足，供求基本平衡的區(qū)域。區(qū)域范圍：

興慶區(qū)：唐徠渠以東、麗景街以西、賀蘭山路以南、寶湖路以北A類區(qū)以外區(qū)域。

金鳳區(qū)：包蘭鐵路以東、唐徠渠以西、沈陽路以南、六盤山路以北除A類區(qū)以外區(qū)域。

西夏區(qū)：文昌街以東、包蘭線鐵路以西、賀蘭山路以南、長城路以北除A類區(qū)以外區(qū)域。

（3）C類區(qū)：指停車位較充足，停車矛盾較小的區(qū)域。區(qū)域范圍：

除A類區(qū)和B類區(qū)以外區(qū)域。

3.交通樞紐停車場。包括：飛機場、火車站、汽車站及其它交通樞紐站等公共場所面向社會公眾服務(wù)的停車設(shè)施。

4.公共（益）性單位配套停車場。包括黨政機關(guān)、事業(yè)單位及圖書館、博物館、體育場館（所）、青少年活動中心等單位的配套停車場。公共（益）性單位配套停車場必須安裝電子計時收費裝置，由市、轄區(qū)兩級政府以特許經(jīng)營形式管理運營。

5.醫(yī)院停車場。將銀川市轄三區(qū)范圍內(nèi)各類公立醫(yī)院設(shè)立的停車場劃分為兩類：

（1）A類醫(yī)院：寧夏醫(yī)科大學總醫(yī)院、銀川市第一人民醫(yī)院、銀川市婦幼保健院（總院）。

（2）B類醫(yī)院：除A類醫(yī)院以外的其它公立醫(yī)院。

私立醫(yī)院按照所在區(qū)域社會公共停車場收費標準執(zhí)行。

6.旅游景點停車場。包括三區(qū)范圍內(nèi)各旅游景點配套停車場。

7.路側(cè)停車場。包括城市主次干道、背街小巷兩側(cè)由公安交警部門施劃的停車場，由市、轄區(qū)兩級政府以特許經(jīng)營形式管理運營。

（二）對車輛停放時段劃分進行調(diào)整：

商業(yè)場所配套停車場：白天時段8:00（含）至22:00（含），夜間時段22:00至次日8:00。

其它停車場：白天時段7:30（含）至19:30（含），夜間時段19:30至次日7:30。

（三）對現(xiàn)行停車場收費標準進行科學調(diào)整。（詳見附件1）

五、提升服務(wù)

（一）停車場經(jīng)營者應(yīng)當遵守下列規(guī)定：

1.在停車場入口處和交費處醒目位置準確公示收費單位名稱、收費區(qū)域、收費時段、收費標準、免費規(guī)定、服務(wù)電話、監(jiān)督機關(guān)及價格舉報電話等，主動接受社會監(jiān)督；

2.鼓勵經(jīng)營者實行停車場智能化管理，將相關(guān)信息實時接入銀川市靜態(tài)交通管理系統(tǒng)平臺；

3.所有計時收費停車場應(yīng)當設(shè)置電子計時設(shè)備，在提供停車服務(wù)時必須提供記載車牌號、出入場時間、收費金額、加蓋停車場印章的計時票據(jù)；

4.不設(shè)置電子計時設(shè)備的停車場實行按次收費，具體執(zhí)行該類型停車場首時段收費標準；

5.實行電子收費的停車場，同時提供現(xiàn)金收費服務(wù)，滿足多元化支付需求；

6.保持停車場標志、標線及交通安全設(shè)施正常使用，維護停車場環(huán)境衛(wèi)生秩序；

7.維護停車場內(nèi)車輛停放秩序和行駛秩序，不得在停車場內(nèi)從事影響車輛行駛和停放的活動；

8.配備相應(yīng)的工作人員，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯標識；

9.做好停車場防火、防盜等安全防范工作；

10.定期清點停車場內(nèi)車輛，發(fā)現(xiàn)長期停放或者狀況異常的車輛，應(yīng)當及時向公安機關(guān)報告。

（二）機動車停放者應(yīng)當遵守下列規(guī)定：

1.聽從停車場工作人員引導，在規(guī)定的停車位停車；

2.按照規(guī)定繳納停車服務(wù)費用；

3.不得損壞停車場設(shè)施、設(shè)備；

4.不得裝載易燃、易爆、有毒、有害等危險物品進入停車場；

5.不得在停車場內(nèi)使用明火、試車、亂扔垃圾；

6.不得在停車場內(nèi)從事倉儲、售賣、展覽等與停車無關(guān)的活動；

7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

六、免費范圍

（一）執(zhí)行任務(wù)的軍、警車輛和救護車、救災(zāi)搶險車、郵遞車、環(huán)衛(wèi)車、市政設(shè)施維護維修車及殯儀車免收停車服務(wù)費。

（二）各類停車設(shè)施停放時間30分鐘內(nèi)（含30分鐘）免收停車服務(wù)費。

（三）對懸掛公安部門核發(fā)的新能源汽車號牌車輛，在社會公共停車場接受充電服務(wù)期間免費停放。

（四）對貼有公安交管部門核發(fā)的殘疾人機動車專用標志的機動車，殘疾人本人駕駛在各類非住宅小區(qū)內(nèi)停車場停車，可享受免費停車3小時的優(yōu)惠。

（五）經(jīng)市政府批準，在規(guī)定免費時段和場所停放的車輛免收停車服務(wù)費。

（六）進入國家機關(guān)、社會團體及其他公益、公用企事業(yè)單位辦理業(yè)務(wù)合理時間范圍內(nèi)并能提供相關(guān)憑證（如會議通知、辦理業(yè)務(wù)的回執(zhí)、交費票據(jù)等）的車輛。

（七）法律法規(guī)規(guī)定的其它應(yīng)當免收停車服務(wù)費的車輛。

運營服務(wù)方案 篇2

一、團長側(cè)

1.針對現(xiàn)在所有的團長，公司要提供團長宣傳所需要的物料（海報易拉寶）以及活動支持?；顒油ㄟ^微信群透傳給團長，團長轉(zhuǎn)發(fā)活動至團長自有群。需要一個人專門負責活動透傳，文案編輯，海報制作。轉(zhuǎn)發(fā)給區(qū)域負責業(yè)務(wù)，由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)至團長群。

2.給團長的活動支持就是拉新用戶下單反團長6-3-6。新用戶下單的同時，面對平臺的產(chǎn)品要有所更新。例如：相對便宜的一盒4顆的`雞蛋。幾毛錢的棒棒糖。一顆西紅柿。這樣的品用來引流。吸引用戶為主。

二、平臺sku

1.我們平臺上現(xiàn)有的單品可以繼續(xù)存留。所有禮盒暫時下架。第一單價貴。第二年后開始運行的時間是在三月份。市場對于禮盒的需求不是很多?？梢赃x擇節(jié)日前后再上。暫時先拿掉。新上一些市場認可度好的品。例如飲品類的紅牛，牛奶。所有的蔬菜類。休閑零食類例如金鑼的脆脆腸，午餐肉。這些渠道從本地找。不賠錢加利潤也可以賣的出去。

三、活動方式

1.開售后搞活動的品，一定是要有價格優(yōu)勢。一周兩天活動日。周二和周四定為活動日。周二秒殺周四萬人團。每次活動選擇一到三個品主推。但是一定要有價格優(yōu)勢。秒殺的主要方向可以選擇在蔬菜雞蛋萬人團可以選擇在飲品類和雞蛋?；蛘呙恐茉O(shè)定一個類別作為打折日，例：本周蔬菜類，下周肉類、再下周糧油類。

2.還有一種活動方式可以以用戶發(fā)券的形式。一張20-8的優(yōu)惠券。僅限某一個品類的sku。不是每一個商品都可以用?；蛘呙吭?號發(fā)放一張20元的全場通用的優(yōu)惠券

3.將購買的商品，、訂單截圖發(fā)到朋友圈，集滿38個贊返10元現(xiàn)金紅包、集滿88個贊返30元紅包、集滿128個贊返滿100減50元的代金券一張、復(fù)購即可使用

4.活動前一天，制作好活動需要的文案，海報。提前透傳團長第二天的活動內(nèi)容，活動方式。活動價格制定前一天傳達給各區(qū)域業(yè)務(wù)。

運營服務(wù)方案 篇3

(一)前期策劃與運作階段

1.項目立項/申報書

目的：物流園區(qū)(中心)項目在政府立項

服務(wù)內(nèi)容：規(guī)劃院將根據(jù)項目的特點結(jié)合客戶的實際對項目進行包裝，并為客戶提供項目立項書，用于向政府申請項目立項，園區(qū)項目運營方案。

主要內(nèi)容：

(1)項目單位基本情況

(2)項目的基本情況(包括項目建設(shè)的背景、意義、內(nèi)容、投資及資金來源等)

(3)行業(yè)及市場需求分析

(4)主要建設(shè)內(nèi)容

(5)投資估算和資金籌措

(6)風險分析

(7)效益分析

2.物流園區(qū)可行性研究

目的：為物流園區(qū)投資決策提供科學依據(jù)，作為政府項目立項審批的材料

服務(wù)內(nèi)容：對物流園區(qū)從技術(shù)、經(jīng)濟、財務(wù)、商業(yè)以至環(huán)境保護、法律等多個方面進行分析和論證，以確定建設(shè)項目是否可行，為企業(yè)進行物流園區(qū)投資提供決策依據(jù)。

主要內(nèi)容：

(1)項目概況

(2)市場及環(huán)境分析

(3)項目可行性

(4)物流園區(qū)功能規(guī)劃和平面布局

(5)物流園區(qū)配套工程(道路、給排水、供電、通信等)

(6)環(huán)境影響、節(jié)能、勞動安全與消防

(7)物流園區(qū)建設(shè)實施方案

(8)項目財務(wù)評價

(9)市場風險分析及對策措施

(二)中期規(guī)劃與設(shè)計階段

1.物流園區(qū)發(fā)展規(guī)劃

目的：為客戶投資物流園區(qū)提供決策支持、對園區(qū)進行總體規(guī)劃

服務(wù)內(nèi)容：結(jié)合物流園區(qū)的區(qū)位、交通環(huán)境，分析物流園區(qū)的需求，進而確定物流園區(qū)的定位，對物流園區(qū)的進行功能分區(qū)和平面布局規(guī)劃，并制定物流園區(qū)的建設(shè)與經(jīng)營模式。

主要內(nèi)容：

(1)物流園區(qū)發(fā)展環(huán)境分析

(2)物流園區(qū)需求分析

(3)物流園區(qū)戰(zhàn)略定位

(4)物流園區(qū)的功能與空間布局

(5)物流園區(qū)建設(shè)經(jīng)營模式

(6)物流園區(qū)建設(shè)發(fā)展措施

2.物流園區(qū)控制性詳細規(guī)劃

目的：土地出讓必要的規(guī)劃，指導修詳規(guī)和初步設(shè)計的編制

服務(wù)內(nèi)容：以城市總體規(guī)劃或分區(qū)規(guī)劃為依據(jù)，確定項目所在地的土地使用性質(zhì)和使用強度等控制指標、道路和工程管線控制性位置以及空間環(huán)境控制的規(guī)劃要求，規(guī)劃方案《園區(qū)項目運營方案》。

主要內(nèi)容：

(1)詳細規(guī)定所規(guī)劃范圍內(nèi)各內(nèi)不同使用性質(zhì)用地的界線，規(guī)定各類用地內(nèi)適建、不適建或者有條件地允許建設(shè)的建筑類型;

(2)規(guī)定各地塊建筑高度、建筑密度、容積率、綠地率等控制指標;規(guī)定交通出入口方位、停車泊位、建筑后退紅線距離、建筑間距等要求;

(3)提出各地塊的建筑位置、體型、色彩等要求;

(4)確定各級支路的紅線位置、控制點座標和標高;

(5)根據(jù)規(guī)劃容量，確定工程管線的走向、管徑和工程設(shè)施的用地界線;

(6)制定相應(yīng)的土地使用與建筑管理規(guī)定。

控制性詳細規(guī)劃圖紙包括：

(1)位置圖

(2)用地現(xiàn)狀圖

(3)土地使用規(guī)劃圖

(4)地塊劃分編號圖

(5)各地塊控制性詳細規(guī)劃圖

包括各地塊的界線、公共設(shè)施位置、道路、交通設(shè)施界線等

(6)各項工程管線規(guī)劃圖

3.物流園區(qū)修建性詳細規(guī)劃

目的：用于指導初步設(shè)計和施工圖設(shè)計

服務(wù)內(nèi)容：作出物流園區(qū)的建筑、道路和綠地等的空間布局、道路交通、工程管線的詳細規(guī)劃設(shè)計，對工程量、拆遷量和總造價進行詳細估算。

主要內(nèi)容：

(1)建設(shè)條件分析及綜合技術(shù)經(jīng)濟論證;

(2)作出建筑、道路和綠地等的空間布局和景觀規(guī)劃設(shè)計，布置總平面圖;

(3)道路交通規(guī)劃設(shè)計;

(4)綠地系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計;

(5)工程管線規(guī)劃設(shè)計;

(6)豎向規(guī)劃設(shè)計;

(7)估算工程量、拆遷量和總造價，分析投資效益。

修建性詳細規(guī)劃文件和圖紙包括：

修建性詳細規(guī)劃的文件和圖紙包括：修建性詳細規(guī)劃設(shè)計說明書、規(guī)劃地區(qū)現(xiàn)狀圖、規(guī)劃總平面圖、各項專業(yè)規(guī)劃圖、豎向規(guī)劃圖、反映規(guī)劃設(shè)計意圖的透視圖等。

4.物流園區(qū)初步設(shè)計

目的：指導施工圖設(shè)計，用于對建筑方案的論證和評估

服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)控詳規(guī)和修詳規(guī)的指標要求，對物流園區(qū)建筑方案進行初步設(shè)計，并對配套設(shè)施進行詳細設(shè)計，對工程投資進行估算。

主要內(nèi)容：

(1)總平面布置

(2)設(shè)計內(nèi)容(即：主要建設(shè)內(nèi)容)

(3)工藝設(shè)計(包括技術(shù)方案和設(shè)備方案)

(4)建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計(含設(shè)計依據(jù)及設(shè)計要求、設(shè)計范圍、設(shè)計內(nèi)容等)。

(5)給排水、采暖及通風設(shè)計

(6)電氣設(shè)計

(7)環(huán)境保護與安全生產(chǎn)設(shè)計

(8)工程概算和資金籌措方案(包括投資估算、資金來源、資金運用)

(9)項目組織管理與實施進度

5.物流園區(qū)施工圖設(shè)計

目的：作為物流園區(qū)建設(shè)過程中備料、施工的依據(jù)，保障物流園區(qū)的投資和建設(shè)周期的可控性。

服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)初步設(shè)計的方案，結(jié)合客戶的修改意見，完成物流園區(qū)的施工圖設(shè)計，包括建筑的詳細方案、

主要內(nèi)容：

(1)項目概況

(2)項目分析：優(yōu)勢和劣勢

(3)項目目標和實現(xiàn)方式

(4)園區(qū)定位

(5)設(shè)計理念

(6)建筑設(shè)計

(7)立面示意

(三)后期招商與運營階段

1.物流園區(qū)招商策劃

目的：保證物流園區(qū)快速吸引客戶，提高物流園區(qū)的知名度和影響力

服務(wù)內(nèi)容：為客戶提供物流園區(qū)的招商策略(總體策略、實施步驟、具體措施)，招商前應(yīng)做好的準備工作，招商成本的估算。

主要內(nèi)容：

(1)招商的目標(確定物流園區(qū)招商要達到的目標)

(2)招商團隊的策劃(確實物流園區(qū)招商要組建一個由什么樣人才構(gòu)成的招商團隊)

(3)招商的前期工作(包括招商手冊和說明書、經(jīng)營協(xié)議書和簽約流程等基礎(chǔ)文件和材料的準備)

(4)招商計劃的制定(制定包括前期準備、招商策劃、招商宣傳等招商全程的實施計劃)

(5)物流園區(qū)的主要招商策略(包括價格策略、優(yōu)惠策略、營銷策略、推廣策略等)

(6)物流園區(qū)招商成本的估算。

運營服務(wù)方案 篇4

根據(jù)小班幼兒年齡特點，以保育為主，針對我班幼兒制定本學期計劃如下：

一、一日活動方面

班級三位教師齊心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每一天抖要做好清潔、消毒、通風工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活；日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電；不將手指放在門、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。

二、做好三檢工作

晨檢：一看二摸三查四問，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。

小班幼兒的習慣是把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物；進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。

午檢：眼不離幼兒，腿勤加強巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物（如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等），不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。

晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水斷電，管理好班級物資。

三、家園聯(lián)系方面

利用論壇、網(wǎng)校、電話、家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行知識的宣傳，請家長積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作），引導孩子記住父母姓名、電話號碼等。

來園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到保教老師手中，并與教師相互問好，不在園內(nèi)其他地方逗留；離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。

四、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)

幼兒體質(zhì)的'不同類型，必須提示家長與老師及時溝通，請家長配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級、姓名、劑量、時間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的時間。平常積極配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

設(shè)計一些活動，引導幼兒識別特殊號碼及這些號碼的用途（如110、119、120），同時教育幼兒不可隨意播打這些號碼。訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育幼兒學會躲避（如：發(fā)生火災(zāi)時的自救方法）。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。

時時刻刻的提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康、快樂地成長。

運營服務(wù)方案 篇5

一、策劃的總體思路

1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項目背景

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)

4.用地紅線圖

(見附件)

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定

---效益和品牌

1.項目銷售按目標計劃順利完成

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。

2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升xx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標——樹立品牌

原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的`不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

五、項目開發(fā)總建議

引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。

通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。

通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

六、項目的SWOT分析

1.項目優(yōu)勢

1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺

廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。

1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷

1.3商鋪市場需求較大

商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當比例

2.項目劣勢

2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。

2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

3.機會點

3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素

柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

3.2地理區(qū)位優(yōu)勢

目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化

本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

隨著城市的發(fā)展和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)

4.風險

4.1市場因素

從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

4.2自身因素

本項目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

運營服務(wù)方案 篇6

企業(yè)的定位：

在目前市場經(jīng)濟競爭十分激烈的環(huán)境下，一個新創(chuàng)辦的新型企業(yè)對自身的內(nèi)涵及條件應(yīng)充分地了解，為使企業(yè)在今后的發(fā)展壯大中避免失誤，少走彎路，企業(yè)在開辦初期就應(yīng)有正確的定位，制定好相關(guān)策略，落實好措施。一些成功發(fā)展史的經(jīng)驗研究證明，一半企業(yè)是在誕生后的頭三年內(nèi)被淘汰。為了使企業(yè)能夠長期生存，穩(wěn)定發(fā)展，立于不敗之地，企業(yè)制定長遠的發(fā)展思路是十分必要的。

一：企業(yè)根據(jù)自身的條件及經(jīng)濟實力，定位在董事長的領(lǐng)導下，總經(jīng)理負責制。以商貿(mào)為主，多元化經(jīng)營并舉；自我累積，滾動發(fā)展；自我約束，規(guī)避風險；立足本地，面向全國與世界接軌的具有開拓創(chuàng)新精神；具有制約與激勵機制相結(jié)合的現(xiàn)代股份制企業(yè)。

二：商貿(mào)為主，多元化經(jīng)營策略

企業(yè)根據(jù)目前的經(jīng)濟實力及人才等諸多因素創(chuàng)辦初期經(jīng)營一些有把握的，沒有風險的短、平、快有經(jīng)濟效益的貿(mào)易活動，對企業(yè)既定一些效益基礎(chǔ)，掛靠國有控股企業(yè)，規(guī)避風險，建立使企業(yè)長期有效益的商貿(mào)基地，細水長流，使企業(yè)發(fā)展壯大有堅強的經(jīng)濟后盾和源動力。例如：與石化企業(yè)，有色冶煉企業(yè)，大型鋼鐵企業(yè)直接掛鉤發(fā)展業(yè)務(wù)等。

三：企業(yè)的發(fā)展思路

企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，初步設(shè)想分為三步走：

a、用1~2年時間建立現(xiàn)代化股份制企業(yè)的管理模式，使企業(yè)初具規(guī)模。經(jīng)營規(guī)模有較大發(fā)展，爭創(chuàng)利潤在100~200萬元左右，辦公條件、人員素質(zhì)、機構(gòu)設(shè)置、制度化管理初具現(xiàn)代化。企業(yè)內(nèi)部制度與監(jiān)督措施相制約，員工的福利待遇與經(jīng)濟效益相掛鉤的分配激勵機制。領(lǐng)導高層管理人員做到責、權(quán)、利既統(tǒng)一又制約，企業(yè)風險終身的規(guī)范化管理。

B、在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)開拓創(chuàng)新一些新的領(lǐng)域，為企業(yè)第二步戰(zhàn)略發(fā)展壯大增加活力。我們提倡開拓創(chuàng)新精神，是有計劃、有程序、有市場，不是盲目的創(chuàng)新開拓，是經(jīng)過充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上有規(guī)范、有風險防范意識的開拓創(chuàng)新精神。

C、在一、二步站略的基礎(chǔ)上，企業(yè)有了長足的發(fā)展，有一定的經(jīng)濟實力，創(chuàng)辦一些高科技含量的實體，使企業(yè)具有科、工、貿(mào)、研相結(jié)合的`現(xiàn)代化企業(yè)。

企業(yè)的經(jīng)營管理：

成功的企業(yè)=市場+人才+管理。因此，一個清晰的有領(lǐng)導能力的企業(yè)家都清楚的認識到，企業(yè)管理對一個企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng)辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng)辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業(yè)，也是對一個企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)的考驗。在競爭激烈的市場形勢下，為使新生企業(yè)的員工都有危機感，企業(yè)有一套行之有效的規(guī)范化管理模式，能有效地防范風險與失誤的產(chǎn)生。

經(jīng)營管理模式：

企業(yè)經(jīng)營什么？怎么經(jīng)營？是商貿(mào)企業(yè)開始運轉(zhuǎn)時的關(guān)健，因此，企業(yè)對市場的分析，市場的開拓，經(jīng)驗與政策的運用等捕捉好切入點。股份制企業(yè)是在董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，并與責、權(quán)、利，企業(yè)的風險與個人效益相結(jié)合的管理模式。在經(jīng)營方面做到制度與措施相結(jié)合，每一項業(yè)務(wù)的開展，做好詳細調(diào)研報告，內(nèi)容：市場分析——項目開發(fā)——市場開拓——風險的防范——經(jīng)驗政策等諸多因素和環(huán)節(jié)規(guī)范化管理。

市場調(diào)研

市場分析 資金額度 資金周轉(zhuǎn)時間 風險防范措施 責任人 資金回籠情況 審核人

財務(wù)管理：

市場的競爭實質(zhì)是管理的競爭。俗話說：“管理出效益?！币粋€企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，注重企業(yè)的財務(wù)管理是企業(yè)成熟的必然趨勢。因此企業(yè)管理要強化財會的意識，提高企業(yè)管理層財務(wù)知識，學好財務(wù)知識是做好財務(wù)管理的前提。其次公司就不斷完善財務(wù)管理制度，制度不完善，公司的經(jīng)營無從談起。財務(wù)管理制度化有助于企業(yè)提高市場的競爭力；有助于及時解決企業(yè)經(jīng)營過程中存在的諸多問題。財務(wù)管理重點的關(guān)健是將制度措施運行起來，而重中之重是執(zhí)行、控制、反饋。

制度包括：經(jīng)營計劃與資金管理制度

財務(wù)負責人工作責任制度

財務(wù)控制制度

投資籌資管理制度

會計管理制度

相應(yīng)處罰規(guī)定

以上這些制度，企業(yè)在今后的運行中逐步制定及規(guī)范化，由財務(wù)部門具體落實實施。

規(guī)范費用管理：

企業(yè)要保持長久穩(wěn)定的發(fā)展，除了開展稷極有效地經(jīng)營業(yè)務(wù)處，制定好一個費用開支標準，是費用管理的良好開端，企業(yè)應(yīng)該在控制費用上多動腦筋，盡可能的削減日常開支，少花一塊錢，多增一元錢的利潤。在做到支出控制下，逐步提高企業(yè)制定增加收入利潤的戰(zhàn)略。

本省內(nèi)出差補助40元，本市內(nèi)出租四一律不報銷，其它情況根據(jù)實際條件制定措施。

企業(yè)在今后的長期業(yè)務(wù)開展中為了使責、權(quán)、利，既結(jié)合又制約，規(guī)避風險，企業(yè)制定一個審批權(quán)限制度勢在必行。

資 產(chǎn) 權(quán) 限 審 批 表

工作事項 資金額度 審核 核準 審批

貸款支付 50萬元以上 財務(wù)部 董事長 董事長

5萬元以上 財務(wù)部 總經(jīng)理 董事長

5萬元以下 財務(wù)部 付總經(jīng)理 總經(jīng)理

業(yè)務(wù)接待費用 500元以上 財務(wù)部 總經(jīng)理 董事長

500元以下 財務(wù)部 付總經(jīng)理 總經(jīng)理

其它

利潤的分配：

創(chuàng)辦企業(yè)的艱辛是眾所周之的，企業(yè)內(nèi)部既有公平的競爭機制相應(yīng)分配也是至關(guān)重要的。制定效益分配激勵企業(yè)所有人員，提高增創(chuàng)效益的熱情。

分配方案：

根據(jù)企業(yè)實際情況制定，董事會確定進行實施。

風險的防范及措施：

由于目前激勵的市場競爭中，人為因素的增多，造成市場不規(guī)范現(xiàn)象，企業(yè)為了防患未然，避免失誤給企業(yè)造成的風險，企業(yè)對風險影響要有一套制度及措施。

在企業(yè)的業(yè)務(wù)開展中，資金的投向除前面提到的審批權(quán)限規(guī)定外，凡動用到資金，一律與個人利益相掛鉤。50萬元以下造成風險的個人跟蹤負責，方法為：（根據(jù)公司自身制定）。

綜上所示，制度措施及要求，這是企業(yè)管理的一種手段，并非企業(yè)的目的，為使企業(yè)增創(chuàng)效益，保持健康穩(wěn)定，規(guī)范化管理，使企業(yè)發(fā)展、壯大才是我們真的最終目標。

運營服務(wù)方案 篇7

一、活動目的及活動意義

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發(fā)起，面向全國大學生團隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽。旨在鍛煉和提高大學生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力。學生團隊設(shè)計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學生也有機會在校內(nèi)或者市內(nèi)實施自己的方案，并在實踐中不斷修正方案）。

二、競賽組織機構(gòu)

主辦單位：大連工業(yè)大學教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學管理學院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

三、參賽對象與要求

在校所有專業(yè)的x級到x級本科生（包括國際教育學院與繼續(xù)教育學院）和x級與x級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊，可與本科學生一起組隊）。

組隊的具體要求如下：

1、每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學生組成，鼓勵跨學院，跨年級組隊；

2、每隊由1～2名指導教師進行指導，每個指導教師最多指導兩個團隊。

四、競賽內(nèi)容

本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容，每個團隊可以自由選定內(nèi)容進行策劃，提交1～3個方案參賽，具體內(nèi)容如下：

1、營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線、爽歪歪、純凈水、茶飲、果汁飲料、非?？蓸贰藢氈?、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進行營銷或促銷方案策劃書。

2、市場定位設(shè)計

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非?？蓸贰藢氈嗟热我黄奉惢騿蝹€產(chǎn)品進行重新定位。

3、廣告策劃

項目3A：啟力廣告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標識等元素。

項目3B：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告。

4、品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱。

5、包裝設(shè)計

項目5A：娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計。

項目5B：娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計。

五、參賽方式

1、本次競賽采用學生自由報名、自愿組隊，指導教師由學生團隊在大連工業(yè)大學在職教師中進行選擇；

2、參賽團隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思、討論、指導、調(diào)研，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進行展示。

3、報名方式

（1）參賽學生首先按規(guī)定組隊，選出組長，并聘請指導教師1～2名；

（2）填好報名表，報名表以組長所在學院+姓名命名，如管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式：楊明睿18698622670；李秀蘭；13998428655

聯(lián)絡(luò)學生與聯(lián)系方式：侯傳斌15840842882；蘇羚；18641890520

聯(lián)絡(luò)地點：綜合樓C317

4、報名截止時間：x年7月8日。

5、競賽時間安排：

6月28日～7月8日；競賽報名、組隊。

7月9日～7月14日；賽前咨詢。

7月15日～9月30日；策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計。

10月10日～10月15日；策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。

10月16日～11月3日；策劃方案終審，進行公開答辯，對獲獎團隊及指導老師進行表彰。

11月4日～12月20日；被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練。

六、成績評定與獎項設(shè)置

1、評委組成

評審委員會由娃哈哈集團負責人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成；

2、評審流程

評委會將首先對參賽方案進行初審，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)；

3、現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。

4、現(xiàn)場答辯評分標準

規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，內(nèi)容完整；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨特新穎；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達流暢，回答問題有針對性。

5、獎項設(shè)置

（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導教師為優(yōu)秀指導教師，頒發(fā)獲獎證書。

（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團視成果而定）

七、全國賽區(qū)評審流程

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進行評選，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書。

八、其他

1、本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學教務(wù)處。

2、本次競賽規(guī)則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充。

3、本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

運營服務(wù)方案 篇8

為貫徹落實市委、市政府關(guān)于醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的決策部署，根據(jù)市衛(wèi)生健康委、民政局等10部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于深入推進醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展的實施意見》(渝衛(wèi)發(fā)〔20xx〕34號)精神，經(jīng)研究決定，現(xiàn)就深入推進醫(yī)養(yǎng)結(jié)合發(fā)展制定如下實施方案：

一、目標要求

以健康中國重慶行動為引領(lǐng)，以滿足全區(qū)老年人健康養(yǎng)老服務(wù)需求為目標，加快建設(shè)居家社區(qū)機構(gòu)相協(xié)調(diào)、醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系，進一步完善醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)政策體系、標準規(guī)范、管理制度，使醫(yī)養(yǎng)結(jié)合投資主體更加多元、服務(wù)模式更加健全、服務(wù)隊伍更加專業(yè)、服務(wù)流程更加標準、服務(wù)品牌更加豐富，“養(yǎng)+防、治、護、安”(即基本養(yǎng)老+預(yù)防保健、疾病診治、康復(fù)護理、安寧療護)五位一體的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)不斷完善。到20xx年，全區(qū)所有醫(yī)療機構(gòu)為老年人開通就診綠色通道；全區(qū)二級以上綜合醫(yī)院開設(shè)老年醫(yī)學科不低于70%；有不少于1所獨立的老年護理院或依托區(qū)級醫(yī)院附設(shè)的老年護理院；社區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型機構(gòu)不少于5個；65歲以上老年人健康管理率72%以上。人均預(yù)期壽命達歲。

二、主要任務(wù)

(一)拓展醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)老年健康服務(wù)功能。將老年醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)院、護理院、安寧療護機構(gòu)作為區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃重點，加大建設(shè)力度。鼓勵二級以上綜合醫(yī)院開設(shè)老年醫(yī)學科，增設(shè)老年康復(fù)、護理床位，開展老年慢性病防治和康復(fù)護理等工作。引導部分二級及以下醫(yī)院轉(zhuǎn)型發(fā)展成為收治重病、失能、半失能老年人的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機構(gòu)。(區(qū)衛(wèi)生健康委、區(qū)民政局按職責分工負責)

(二)加強醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)與養(yǎng)老機構(gòu)簽約合作。提倡養(yǎng)老機構(gòu)與周邊的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)按照“方便就近、互惠互利”的原則，開展多種形式的簽約合作，進一步規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)和養(yǎng)老機構(gòu)合作內(nèi)容、方式、費用，明確雙方責任，建立健全健康指導、急救急診、預(yù)約就診、定期巡診、業(yè)務(wù)指導等合作機制，為合作養(yǎng)老機構(gòu)中的老年人提供疾病預(yù)防、疾病診治、康復(fù)護理及安寧療護等一體化的健康服務(wù)，提升簽約服務(wù)質(zhì)量。確保入住老年人能夠得到及時有效的醫(yī)療健康服務(wù)。(區(qū)衛(wèi)生健康委、區(qū)民政局按職責分工負責)

(三)推動養(yǎng)老機構(gòu)開展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。支持有條件的養(yǎng)老機構(gòu)開辦或內(nèi)設(shè)醫(yī)療機構(gòu)，為老年人提供優(yōu)質(zhì)便捷的診療康復(fù)護理服務(wù)。養(yǎng)老機構(gòu)中具備條件的醫(yī)療機構(gòu)可與簽約醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)建立雙向轉(zhuǎn)診機制，嚴格按照醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)出入院標準和雙向轉(zhuǎn)診指征，為老年人提供連續(xù)、全流程的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。養(yǎng)老機構(gòu)可通過服務(wù)外包，委托經(jīng)營等方式，由醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)為入住老年人提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。支持養(yǎng)老機構(gòu)提供醫(yī)療服務(wù)作為養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)和等級評定的重要內(nèi)容，確保所有養(yǎng)老機構(gòu)能夠以不同形式提供醫(yī)療衛(wèi)生健康服務(wù)。(區(qū)衛(wèi)生健康委、區(qū)民政局按職責分工負責)

(四)提升社區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)能力。按照全區(qū)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)全覆蓋計劃，實施社區(qū)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合能力提升工程，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)、鎮(zhèn)衛(wèi)生院或社區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)、敬老院利用現(xiàn)有資源，內(nèi)部改擴建一批社區(qū)(街鎮(zhèn))醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)設(shè)施，重點為社區(qū)(街鎮(zhèn))失能(含失智，下同)老年人提供集中或居家醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)。支持新建社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)與街道養(yǎng)老服務(wù)中心，鎮(zhèn)衛(wèi)生院與街鎮(zhèn)養(yǎng)老服務(wù)中心，村衛(wèi)生室與農(nóng)村互助養(yǎng)老點一體或毗鄰建設(shè)。有條件的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)可設(shè)置康復(fù)、護理、安寧療護病床和養(yǎng)老床位，因地制宜開展家庭病床服務(wù)。支持有條件的`養(yǎng)老服務(wù)中心開辦診所、護理院等醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)，逐步提高護理型養(yǎng)老床位比例。(區(qū)衛(wèi)生健康委、區(qū)民政局按職責分工負責)

(五)推進醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)向家庭延伸。以基本公共衛(wèi)生服務(wù)、老年病床建立、家庭醫(yī)生簽約服務(wù)為抓手，為老年人提供居家健康養(yǎng)老服務(wù)。基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要按照國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)要求，為轄區(qū)內(nèi)老年人提供相應(yīng)的醫(yī)療健康服務(wù)。制定完善上門巡診、家庭病床等醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)標準，規(guī)范醫(yī)療和護理服務(wù)項目。做實做細家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，家庭醫(yī)生團隊為簽約老年人做好“五個一”(一個專業(yè)醫(yī)護團隊，一份老年人健康檔案，一次年度免費健康體檢，一個年度健康管理方案，一個慢性病長處方)保障，對居家重病、失能及部分失能老人提供“四項重點”(家庭病床、家庭巡診、康復(fù)護理、安寧療護)服務(wù)。(區(qū)衛(wèi)生健康委、區(qū)民政局、區(qū)醫(yī)保局、區(qū)發(fā)展改革委按職責分工負責)

(六)發(fā)展中醫(yī)藥健康養(yǎng)老服務(wù)。推動中醫(yī)藥與養(yǎng)老服務(wù)融合發(fā)展，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在治未病、慢性病管理、疾病治療和康復(fù)中的獨特作用，推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，增強中醫(yī)藥醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)能力。鼓勵中醫(yī)醫(yī)院加強與養(yǎng)老機構(gòu)合作，為入住養(yǎng)老機構(gòu)的老年人提供醫(yī)療巡診、健康管理、保健咨詢、預(yù)約診療、急診急救、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)。支持有條件的中醫(yī)醫(yī)院開展中醫(yī)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)，鼓勵中醫(yī)醫(yī)院設(shè)置治未病科室，開設(shè)老年醫(yī)學科、康復(fù)科，增加老年病床數(shù)量，開設(shè)老年人就診綠色通道，提升老年人常見病、多發(fā)病和慢性病診療能力。支持養(yǎng)老機構(gòu)開設(shè)中醫(yī)診所，提供具有中醫(yī)特色的老年人養(yǎng)生保健、醫(yī)療、康復(fù)、護理、健康管理服務(wù)。鼓勵和支持公立中醫(yī)醫(yī)院通過特許經(jīng)營等方式，以品牌、技術(shù)、人才、管理等優(yōu)勢資源與養(yǎng)老機構(gòu)開展合作。鼓勵中醫(yī)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院與養(yǎng)老機構(gòu)、社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心等合作，推廣針灸、推拿、中醫(yī)康復(fù)等中醫(yī)藥適宜技術(shù)，推動優(yōu)質(zhì)中醫(yī)藥資源進社區(qū)、進農(nóng)村、進家庭。探索建立中醫(yī)藥養(yǎng)老服務(wù)實訓基地，加強養(yǎng)老照護人員的中醫(yī)藥技能培訓，鼓勵中醫(yī)醫(yī)師在完成所在醫(yī)療機構(gòu)工作任務(wù)的前提下，為養(yǎng)老機構(gòu)工作人員提供中醫(yī)保健和調(diào)理知識技能培訓。

運營服務(wù)方案 篇9

1、項目運營管理的價值是什么？為什么說房地產(chǎn)的項目運營管理不僅限于計劃的管理，而是充當房企“規(guī)模發(fā)動機利潤監(jiān)控者”？

一是管目標

根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略導向下的經(jīng)營目標實現(xiàn)項目維度的運營目標分解，事前做好目標的嚴

格分級和管控，承接經(jīng)營計劃管理，實現(xiàn)指標的PDCA循環(huán)管理；

二是控進度

針對項目總控計劃和關(guān)鍵里程碑節(jié)點進行嚴格管控，強化協(xié)同與防范風險，最終實

現(xiàn)開發(fā)目標的過程監(jiān)控，支撐項目快速高效運營；

三是防風險

強化價值鏈前端管控，通過構(gòu)建投資收益跟蹤體系，在項目重大節(jié)點和事件節(jié)點進行投資收益跟蹤回顧，最終保證項目運營結(jié)束時完成既定目標。

2、項目運營管理體系包括什么？

答：項目運管管理體系是一個完整的流程體系，包括針對項目的計劃管理，基于報告的會議管理以及項目階段性成果管理。企業(yè)規(guī)模和發(fā)展歷程不同，可以分別選擇完備型體系和簡約型體系。

3、如何診斷房企業(yè)項目運營管理體系？

答：明源五步模型法用于診斷和評估房企運管管控體系是否有效。

a)體系與戰(zhàn)略的匹配度

b)運營管理組織的有效性

c)運管管理制度和流程的可執(zhí)行性

d)運營管理體系的落地執(zhí)行能力

e)決策的頻率和效果

4、什么是運營管理體系中的“管一年、看三年”

答：管一年：構(gòu)建更有彈性的經(jīng)營計劃管控體系，應(yīng)需而變，讓開工節(jié)奏、銷售計劃等環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)供銷高度匹配，減少大量資金被存貨和土地占據(jù)，規(guī)避現(xiàn)金流風險。

看三年：通過經(jīng)營計劃的管控，能有效保證當年業(yè)績的兌現(xiàn)，從長遠來看，通過經(jīng)營計劃調(diào)整開發(fā)節(jié)奏，有利于保證未來3-5年業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長。

5、什么是運營管理的“四級管理體系”？

答：四級計劃管理體系就是將計劃分為：集團關(guān)鍵節(jié)點、項目主計劃、專項計劃、樓棟施工計劃。四級計劃的管理實質(zhì)是在傳統(tǒng)的三級計劃管理基礎(chǔ)上進行了進一步優(yōu)化，抓大放小，合理授權(quán)，保障計劃的合理性和科學性；另外一方面，各專業(yè)人員與部門能層層聚焦，做好各自的事情。

6、什么是運營管理的“階段性成果管理體系”？作用是什么？

答：階段性成果是指項目運營管理中階段性工作的“成績”，它以項目全生命周期和職能二個緯度為坐標，設(shè)計與各關(guān)鍵環(huán)節(jié)成果模板，同時建立與之相配套的制度與流程，系統(tǒng)構(gòu)建階段性成果體系。

運營服務(wù)方案 篇10

一、聯(lián)盟意義：

異業(yè)聯(lián)盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、聯(lián)盟原則：

在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個原則：

1、聯(lián)盟商家間目標市場一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；

3、互惠互利原則；

4、誠實守信，遵循契約精神。

三、公司介紹及區(qū)域介紹

眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城商城主要經(jīng)營市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有：日用、日化、美容、護膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

眾合康成秉承“誠信，關(guān)愛，夢想，奉獻”的經(jīng)營理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財富夢想”的經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻”為口號，以“客戶的需要是我們的責任，社會的需要是我們的榮譽”為行為準則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強大的投資商與我們進行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績，正是源于我們擁有：一流的培訓團隊、一流的營銷團隊、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團隊、一流的文化底蘊、一流的市場空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復(fù)合營銷）模式，快速在眾

多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運營中心和實體旗艦店，建立輻射全國各城市地區(qū)的連鎖機構(gòu)和物流服務(wù)體系。通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優(yōu)勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現(xiàn)狀的大量分析和對成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當前大健康產(chǎn)品的趨勢、電子商務(wù)的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標桿型電商公司新形象。

四、商家選擇：

美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè)

零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品

生活服務(wù)類：物業(yè)公司

五、聯(lián)盟的具體方法：

1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當?shù)赜绊懥褪袌龈采w率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實現(xiàn)良好互享從而實現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優(yōu)勢實力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。

2、商家之間會員互通，實現(xiàn)客戶群體最大化?；ネp方的客戶群，實現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的'重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優(yōu)惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯(lián)盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優(yōu)惠及增值項目。

3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實現(xiàn)這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

4、活動相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺實行推廣，眾合康成的眾

多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進一步加大聯(lián)盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現(xiàn)眾合康成在當?shù)氐钠放破毓?，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

5、聯(lián)盟事項入?yún)f(xié)議，共同維護雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式，是一種利用虛擬平臺進行的資源運作；主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享；

2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)；

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降；

5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間；

6、這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。提升進店人數(shù)，加大促銷活動力度、提升銷售業(yè)績，降低運營成本。

七、聯(lián)盟能解決的問題：

1、會員卡折扣優(yōu)惠：

會員卡優(yōu)惠共享，使會員權(quán)益最大化，一卡多用

使會員權(quán)利最大化，一卡多用．

簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．

2、會員共享：

每家聯(lián)盟商家的會員資源共享，擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會員，幫忙宣傳

聯(lián)盟商家的會員資源共享，擴大品牌信息量，擴大受眾人群

3、活動聯(lián)盟：

雙方自行進行洽談活動商家應(yīng)主動與其聯(lián)盟商家進行聯(lián)系，邀約共參活動會員

日活動聯(lián)盟

會員俱樂部活動聯(lián)盟單店促銷活動聯(lián)盟

中小型路演活動，演藝活動比賽聯(lián)盟

4、媒體資源

媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性

網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動，進行多種品牌的禮品贊助，做到品牌宣傳禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢及活動需要，提供部份禮品贊助．各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響．擴大受眾人群八：合作協(xié)議

甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地擴張市場優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

1：甲方企業(yè)會員持甲方會員到乙方企業(yè)消費享受和乙方企業(yè)會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業(yè)消費也享受和甲方會員一致的待遇

2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應(yīng)主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應(yīng)主動幫助乙方宣傳

3：甲方企業(yè)員工到乙方消費可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。

運營服務(wù)方案 篇11

隨著小區(qū)管理的新時代要求，智能社區(qū)、平安小區(qū)逐漸成為時代居民的迫切的呼聲，智能停車場系統(tǒng)及其他系列的安防設(shè)備結(jié)合起來，為建設(shè)智能社區(qū)、平安小區(qū)提供有效的途徑，通過科學的管理辦法，實現(xiàn)小區(qū)的智能化管理成為主流。

下面是小區(qū)停車場系統(tǒng)的實現(xiàn)方案。

一、工程施工主要材料、工具要求

1、出入口控制機、自動道閘等包裝應(yīng)完好，材料外觀不應(yīng)有破損，附件、備件、工具應(yīng)齊全；

2、工程施工布線標準、線材規(guī)格型號、應(yīng)符合停車場工程設(shè)計要求及標準停車場的有關(guān)規(guī)定；

3、攜帶好齊全的相關(guān)單據(jù)，及資料。

二、工程施工布線技術(shù)

要求停車場系統(tǒng)布線不僅要求安全可靠，而且要使線路布置合理、整齊，安裝牢固。線纜在建筑物內(nèi)安裝要保持水平或垂直，并應(yīng)加套管保護和使線纜固定穩(wěn)妥美觀；220V強電與信號線要分開鋪設(shè)，更不能穿在同一管內(nèi)，距離大于50CM。

并且所有走線都必須套管，PVC管和鍍鋅管都可以，避免老鼠咬斷線路引起故障。

若線路中間有斷點，需將斷點用烙鐵焊上并做好絕緣處理；布線時一定要對線纜做好標記，方便以后的安裝、調(diào)試和維護。

電源線出入口道閘、出入口控制機需要220V電源，采用三芯屏蔽線（RVVP3x1.5），一般接到專線UPS專線供電，在某些情況下AC220V電源也可就近接取，但應(yīng)符合相關(guān)規(guī)范，要確保系統(tǒng)中AC220V插座中的地線真實接地。

聯(lián)網(wǎng)線

停車場聯(lián)網(wǎng)方式可以分為：485通訊、TCP/IP通訊、RS422通訊等485聯(lián)網(wǎng)線必須采用屏蔽雙絞線RVVSP2x0.5，485總線長度，理論上是可以達到1200米，建議不要超過1000米。

如果超過請選用485HUB或者中繼器來改善通訊環(huán)境。為了保證通信的穩(wěn)定，在通訊線末端接電阻，或者把所有的屏蔽層都連接起來，末端可以懸空或者根據(jù)情況接到大地上。485網(wǎng)絡(luò)必須是總線型結(jié)構(gòu)，不允許全部或局部星型結(jié)構(gòu)。TCP/IP聯(lián)網(wǎng)線可以選擇超五類非屏蔽雙絞線，控制機到交換機或HUB的距離要小于100米。

設(shè)備要求：

遠距離讀卡器信號線（讀卡器—控制機）：讀卡器信號線使用四芯屏蔽線（RVVP4x0.5）；

按鈕線（管理室按鈕—道閘）：按鈕線使用四芯屏蔽線（RVVP4x0.5）；

對講線（對講主機—對講分機）：對講線使用兩芯屏蔽線（RVVP2x0.5），對講線應(yīng)遠離強電，電磁干擾環(huán)境；

顯示屏信號線（顯示屏—控制機）：信號線采用兩芯屏蔽線：RVVP2x0.5，為了使信號線不受到干擾，在鋪設(shè)時要與電源線分開鋪設(shè)；

控制線（道閘—控制機）：標準停車場控制線采用四芯屏蔽線（RVVP4x0.5），簡易停車場（MAC板子）采用兩芯屏蔽線（RVVP2x0.5），具體情況根據(jù)停車場類型來定；

視頻線（攝象機—控制室電腦）：視頻線采用SYV75-5視頻線，不要與其它強電系統(tǒng)在一起，應(yīng)保留500mm距離。

三、工程施工布管（布槽）技術(shù)要求

線管（線槽）布線有明線和暗線兩種，明線管要求橫平豎直、整齊美觀。暗線管要求管路短、暢通、彎頭少。線管（線槽）的固定、線管（線槽）在轉(zhuǎn)彎處或直線距離每超過1.5米應(yīng)加以固定。

在不進入盒（箱）內(nèi)的垂直管口，穿入導線后，應(yīng)將管口作密封處理。在門禁布線時直線管的管徑利用率應(yīng)為50%~60%，彎管的管徑利用率應(yīng)為40%~50%。在施工過程中如出現(xiàn)特殊情況需要調(diào)整修改的話，必須經(jīng)過公司領(lǐng)導和客戶認可后方可施工。

在施工布線線管（線槽）時有時需要確定開槽：開槽應(yīng)根據(jù)以下原則：

①路線最短原則；

②不破壞原有強電原則；

③不破壞防水原則；

④確定開槽寬度：根據(jù)信號線的多少確定PVC管的多少，進而確定槽的寬度；

⑤確定開槽深度：若選用16mm的PVC管，則開槽深度為20-25mm；若選用20mm的PVC管，則開槽深度為25-30mm；

⑥線槽外觀要求：橫平豎直，大小均勻；

⑦線槽的.測量：暗盒和配線箱槽獨立計算，所有線槽按開槽起點到線槽終點測量，若線槽寬度超過80mm按雙線槽長度計算；

⑧封槽：封槽后的墻面、地面不得高于所在平面，應(yīng)與原平面相平。

四、設(shè)備安裝技術(shù)要求

1、出入口控制機、自動道閘

控制機距相對應(yīng)道閘之間的距離不得小于三米（出入口雷同）；

設(shè)備應(yīng)垂直于水平地面，傾斜角度不大于1°；

箱底與地面接觸緊密，間隙出用水泥抹平密封；

箱體不應(yīng)超出車道線，最小距車道邊緣5厘米；

設(shè)備固定要牢固，不存在搖晃的情況，并應(yīng)該在抵受100kg/s沖力時設(shè)備不移位不松動；

入口控制機應(yīng)安裝于車輛前進方向的左側(cè)，便司機從車輛左側(cè)窗口讀卡。

2、顯示屏

顯示屏應(yīng)垂直于水平地面，傾斜角度不大于1°；固定于司機容易看到并易于倒車的位置。

3、道閘控制按鈕

道閘控制按鈕安裝在人員方便操作的地方，具體情況根據(jù)現(xiàn)場來操作。

五、地感線圈技術(shù)要求

1、線圈材料：標準Φ0.75mm耐高溫鍍錫線；

2、周圍50公分范圍內(nèi)不能有大量的金屬，如井蓋、雨水溝蓋板等；

3、周圍1米范圍內(nèi)不能有超過220V的供電線路；

4、作多個線圈時，線圈與線圈之間的距離要大于2米，否則會互相干擾；

5、標準3米寬馬路，地感線圈的尺寸為2米長1米寬，角上做45°、20厘米長的切角；

6、線圈與馬路邊的距離在50厘米左右，線圈為垂直疊加繞3--8圈，總長度在30-40m；

7、埋設(shè)線槽切割參數(shù)：寬度3-5mm、深度40-50mm，深度和寬度要均勻一致，應(yīng)盡量避免忽深忽淺、忽寬忽窄的情況；

8、線圈應(yīng)與道閘或控制機處于同一平衡位置；

9、線圈引出的兩根線應(yīng)該雙絞，密度為每米不少于50結(jié)，未雙絞的輸出引線將會引起干擾。輸出引線長度一般不應(yīng)超過5米。由于探測線圈的靈敏度隨引線長度的增加而降低，所以引線電纜的長度要盡可能短。

六、安全島技術(shù)要求

安全島主要是起擺放設(shè)備以及防止車輛撞擊設(shè)備的作用。如因馬路寬度限制設(shè)備安裝于路邊時，應(yīng)在路邊做設(shè)備安裝地基。安全島施工注意事項：

1、如設(shè)備安裝地基尺寸應(yīng)比設(shè)備實際尺寸大10厘米以上，防止固定設(shè)備時膨脹螺絲將地基脹破；

2、安全島應(yīng)高出地面約10cm-15cm；

3、如設(shè)備安裝的地面為水泥基礎(chǔ)時，地基可直接在地面上鋪設(shè)，但鋪設(shè)的地方應(yīng)該以星型每間隔25厘米打一根鋼筋（Φ20以上），鋼筋應(yīng)深入地面不低于5厘米、外露不低于5厘米；

4、如設(shè)備安裝的地面為瀝青基礎(chǔ)時，地基可直接在地面上鋪設(shè)，但鋪設(shè)的地方應(yīng)該以星型每間隔25厘米打一根鋼筋（Φ20以上），鋼筋應(yīng)深入地面不低于20厘米、外露不低于5厘米。

七、系統(tǒng)檢查測試

安裝前檢查：在安裝設(shè)備前需提前將設(shè)備品種、數(shù)量核對安裝合同，確定無誤后從庫房領(lǐng)出設(shè)備。當設(shè)備從庫房中領(lǐng)出后，需對全部設(shè)備逐一測試，以檢測設(shè)備是否正常，避免在安裝時帶來麻煩。

運營服務(wù)方案 篇12

為全面貫徹落實《隴南市機動車停車場管理辦法》（市政府令〔20xx〕第1號），進一步理順停車場管理體制，提高停車場使用效率，有效緩解“停車難”問題，現(xiàn)結(jié)合我市實際，制定如下實施意見：

一、目標任務(wù)

進一步規(guī)范全市停車場管理，實現(xiàn)“辦證經(jīng)營”、備案管理；現(xiàn)有經(jīng)營性停車場全部進行信息化改造，并接駁全市智慧停車平臺，盤活存量資源，實現(xiàn)車位應(yīng)用盡用、充分利用；不斷改善停車環(huán)境，打造破解“停車難”的隴南模式，全面促進城市交通與經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、基本原則

堅持以民為本、利民惠民的原則，創(chuàng)新機制、強化措施，以最大決心、最強合力、最優(yōu)服務(wù)，拓展地上地下停車資源，盡可能實現(xiàn)停車資源利用最大化，努力滿足群眾的停車需求。

三、適用范圍

本意見適用于全市所有的經(jīng)營性停車場，包括市政府國有企業(yè)統(tǒng)一建設(shè)運營的公共區(qū)域停車場，以及對外開放收費經(jīng)營的機關(guān)、醫(yī)院、住宅小區(qū)等專用停車場。

四、促進規(guī)范管理

（一）確定停車場行業(yè)經(jīng)營服務(wù)條件

1.從事經(jīng)營服務(wù)收費的停車場經(jīng)營者，應(yīng)當依法向市場監(jiān)督管理部門申請辦理“停車場服務(wù)”增項的營業(yè)執(zhí)照；

2.從事經(jīng)營服務(wù)收費的停車場經(jīng)營者，應(yīng)當自領(lǐng)取《營業(yè)執(zhí)照》或有關(guān)部門批準成立30日內(nèi)，依法向稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記；

3.所有經(jīng)營性停車場要按照隴南市機動車停放服務(wù)收費的相關(guān)規(guī)定收取停車費；納入政府定價的，由發(fā)展改革部門核定收費標準；

4.建筑配建停車場必須具有由住建部門核發(fā)的《建設(shè)工程消防合格證明》；

5.從事經(jīng)營服務(wù)收費的停車場經(jīng)營者，應(yīng)當依法辦理以上手續(xù)后，申請向縣區(qū)公安交警部門備案，經(jīng)材料審核和現(xiàn)場查勘合格后，予以備案，發(fā)放《隴南市經(jīng)營性停車場備案登記證》，登記證編號按照行政區(qū)劃代碼+四位數(shù)字（從0001開始）。

備案所需材料：

（1）經(jīng)營服務(wù)單位基本信息（包含營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、

消防合格證明、收費依據(jù)等相關(guān)材料）;

（2）停車場平面示意圖;

（3）符合規(guī)定的停車設(shè)施、設(shè)備清單;

（4）經(jīng)營、服務(wù)、安全、應(yīng)急管理制度;

（5）法律、法規(guī)規(guī)定的其他資料。

（二）規(guī)范停車場經(jīng)營管理服務(wù)行為

停車場經(jīng)營者應(yīng)當嚴格按照《隴南市機動車停車場管理辦法》第二十四條的規(guī)定履行職責；同時，強化停車經(jīng)營者自律經(jīng)營，加強停車行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓；健全監(jiān)督制約機制，推進停車經(jīng)營服務(wù)單位依法、誠信經(jīng)營，提高經(jīng)營服務(wù)水平，形成健康良好的市場秩序。

（三）鼓勵停車資源共享

機關(guān)、醫(yī)院、住宅小區(qū)等專用停車場，應(yīng)當在滿足工作人員或本小區(qū)業(yè)主停放需求的情況下，向社會公眾提供機動車停放服務(wù)；或與周邊有停車需求的.車輛所有人約定車輛錯時停放。

（四）推行智能化管理

公安交警部門負責制定全市統(tǒng)一的數(shù)據(jù)采集和聯(lián)網(wǎng)標準；停車場經(jīng)營者應(yīng)當采用停車場智能管理系統(tǒng)，并接入全市智慧停車平臺實行聯(lián)網(wǎng)管理；智慧停車平臺為進行信息接駁的機動車停車場優(yōu)先提供停車信息、交通狀況信息、智能化停車誘導等服務(wù)。對經(jīng)營性停車場未按照有關(guān)規(guī)定接入全市智慧停車平臺的，根據(jù)《隴南市機動車停車場管理辦法》第三十九條處三千元以上一萬元以下罰款的處罰。

機關(guān)、事業(yè)單位、住宅小區(qū)等專用停車場可以自行負責管理運營，也可委托市屬國有企業(yè)實現(xiàn)智能化運營。

（五）實行誠信檔案制度

加強監(jiān)管檢查，對不按規(guī)定履行職責的停車場經(jīng)營者和惡意逃費的駕駛?cè)送ㄟ^“信用中國”平臺，客觀評定誠信等級、依法使用誠信檔案，建立信息共享、部門聯(lián)動的管理工作機制，促進停車場經(jīng)營服務(wù)水平提升，規(guī)范停車場及其經(jīng)營主體行為，培育優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營服務(wù)單位，保障良好的經(jīng)營服務(wù)秩序。

五、強化日常監(jiān)管

（一）公共停車場和專用停車場管理

公共停車場，指為社會車輛停放提供經(jīng)營服務(wù)的場所（包含市屬國有企業(yè)在公共區(qū)域設(shè)置的停車場）。

專用停車場，指為本單位、本居住區(qū)車輛及特種車輛提供停車服務(wù)的場所。

1.使用監(jiān)管：收費停車場標識及收費公示牌完整，收費人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌；按照發(fā)展改革部門規(guī)定的標準依法收費，收費標準和收費公示牌一致，統(tǒng)一使用稅務(wù)部門監(jiān)制的專用發(fā)票；未經(jīng)自然資源部門批準，任何單位和個人不得將配建停車場挪作他用，不得變更規(guī)劃確定的停車位，不得改變公共停車場為社會車輛提供停放的用途。住建、消防救援、公安交警等相關(guān)部門要進一步督促規(guī)范單位、住宅小區(qū)等專用停車秩序的管理，確保消防車道的暢通。

2.依法處罰違法違規(guī)行為：經(jīng)營者擅自將已投入使用的公共停車場、專用停車場挪作他用的，按照《隴南市機動車停車場管理辦法》第三十八條處一萬元以上兩萬元以下罰款的處罰。公共停車場以及收費經(jīng)營的專用停車場未備案登記的，公安交警部門書面通知進行限期備案登記，經(jīng)書面通知督促仍不備案的，按照《隴南市機動車停車場管理辦法》第四十條處一萬元罰款的處罰。對占用消防通道妨礙消防車通行的，依據(jù)《中華人民共和國消防法》第六十條處五千元以上五萬元以下罰款的處罰。

牽頭單位：各縣區(qū)公安交警部門

責任單位：各縣區(qū)市場監(jiān)管、稅務(wù)、發(fā)展改革、住建、自然資源、消防救援等部門。

（二）道路臨時停車泊位管理

道路臨時停車泊位，是指依法在道路范圍內(nèi)設(shè)置的臨時停放機動車輛的場所。

1.使用監(jiān)管：收費泊位停車場標識及收費公示牌完整，收費人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌；按照發(fā)展改革部門規(guī)定的標準依法收費，收費標準和收費公示牌一致，統(tǒng)一使用稅務(wù)部門監(jiān)制的專用發(fā)票；收費泊位因政府舉行重大活動或市政檢修等原因需臨時占用道路臨時停車泊位的，對占用道路臨時停車泊位的時間及數(shù)量予以核實；協(xié)調(diào)處理經(jīng)營過程中產(chǎn)生的其他問題。

2.依法處罰違法違規(guī)行為：對違反《隴南市機動車停車場管理辦法》有關(guān)規(guī)定，具有妨害道路臨時停車泊位正常使用等行為的單位及個人，依照《隴南市機動車停車場管理辦法》第四十三條處一千元以上三萬元罰款的處罰。未備案登記的，書面通知到轄區(qū)公安交警部門限期備案登記，經(jīng)書面通知督促仍不備案的，按照《隴南市機動車停車場管理辦法》四十條處一萬元罰款的處罰。

牽頭單位：各縣區(qū)公安交警部門

責任單位：各縣區(qū)市場監(jiān)管、稅務(wù)、發(fā)展改革、住建、自然資源、消防救援等部門。

六、建立健全工作機制

建立由市政府整體統(tǒng)籌、市級公安交警部門牽頭多部門協(xié)同、縣區(qū)政府及其相關(guān)部門負責實施的常態(tài)化工作機制，進一步明確職責和分工，規(guī)范停車場管理及相關(guān)服務(wù)，提升停車場管理的水平。建立停車管理聯(lián)席會議制度，聯(lián)席會議辦公室設(shè)在公安交通管理部門，負責組織研究，協(xié)調(diào)解決停車管理中的重點和難點問題。

市場監(jiān)管部門：負責辦理營業(yè)執(zhí)照注冊登記；依法查處無照經(jīng)營行為、擅自改變主要登記事項或超出核準登記的經(jīng)營范圍從事經(jīng)營活動；負責對停車場收費行為進行監(jiān)管，依法查處有關(guān)價格違法行為。

稅務(wù)部門：負責辦理稅務(wù)登記以及停車收費發(fā)票（電子發(fā)票）的監(jiān)督管理工作。

住建部門：負責核發(fā)《建設(shè)工程消防合格證明》；加強對物業(yè)服務(wù)企業(yè)經(jīng)營活動的監(jiān)督管理。

發(fā)展改革部門：負責停車收費政策制定，并根據(jù)社會發(fā)展狀況、城市交通運行狀況、停車泊位供求狀況，適時調(diào)整完善我市停車收費政策。

公安交警部門：負責停車場備案、道路內(nèi)側(cè)停車泊位的設(shè)置；負責對各類機動車輛在城市道路亂停亂放行為的監(jiān)管，協(xié)助城市管理綜合執(zhí)法部門對公園、綠地、濕地等場所機動車亂停亂放行為的監(jiān)管；督促經(jīng)營性停車場將停車位信息接入智慧停車平臺。

城市管理綜合行政執(zhí)法部門：協(xié)助公安交警部門依法查處擅自在街道兩側(cè)和公共場地設(shè)置影響市容的停車位行為和公共區(qū)域停車場內(nèi)違反城市管理的行為。

最新銷售方案通用

給生活一個目標，讓我們有繼續(xù)前進的動力，以確保事情或工作科學有序進行。我們可以提前制定相關(guān)的方案，優(yōu)秀的方案可以讓活動更有條理地進行，增強我們的職場規(guī)劃能力。欄目小編推薦的文章是“銷售方案”，建議將這個鏈接添加到書簽夾中以方便隨時查看！

銷售方案 篇1

關(guān)于銷售培訓，無論在全球500強企業(yè)，還是國內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當銷售培訓方案，導致只“培”不“訓”。還有一些企業(yè)“培”與“訓”互動，階段性績效提升效果雖好，但與受訓者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動蕩現(xiàn)象屢見不鮮。

筆者游走其間，聽到了如下的聲音：

銷售團隊在抱怨，搞銷售培訓這幫人講得有滋有味，怎么用起來就變味；

決策者在抱怨，投了那么多人力、財力、物力、時間，不見幾個進步，長進的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓方案經(jīng)理在抱怨，我們怎么像“救火隊員”，沒急事我們就是擺設(shè)，搞次銷售培訓方案像唱大戲，聽幾聲銷售人員喝彩就卷鋪蓋完事。

銷售培訓方案：破繭抽絲，剖骨究因

這些表象背后隱藏著什么？

第一，一位優(yōu)秀的銷售培訓師先要是資深咨詢師，如果銷售培訓師沒有到受訓人員工作現(xiàn)場親身體驗，聆聽銷售人員提出的問題和自己發(fā)現(xiàn)銷售團隊的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見不鮮。

第二，銷售培訓預(yù)熱工作不到位，銷售培訓的時間，地點、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時間到達銷售人員手中，明確要求預(yù)習思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會少，銷售培訓方案現(xiàn)場互動效果難免會看到人心惶惶，顧左右而言他。

第三，銷售培訓方案全程缺少實操場景布置、銷售培訓方案科目無模擬演練，互動討論，實操考核。銷售培訓結(jié)束后，受訓者實際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。

第四，受訓者受教育程度、工作履歷、性格差異會導致思維方式不一致，互動討論時扯皮內(nèi)耗。一些簡單實用的營銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓者不掌握，會缺少團體思維平臺，導致彼此間思路接軌耗時費力。

第五，受訓者對接受知識與實操過程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓thldl.方案的導入期、成長期、成熟期、衰退期每個階段沒有針對銷售培訓策略、配套方案，銷售培訓方案最終結(jié)果在所難免會事倍功半。

第六，伴隨銷售培訓方案后績效提升情況產(chǎn)生，銷售人員綜合能力增長和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

銷售培訓方案初級階段

——“培”“訓”分拆，梯次滲透

不謀全局者，不足以謀一域。

作為銷售培訓師，銷售培訓方案的前期準備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓方案的現(xiàn)場才會游刃有余，銷售培訓方案結(jié)束后受訓者才會悉心回味，用心實施。其間，銷售培訓方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計至關(guān)重要，筆者歸納了幾個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：

銷售培訓方案第一環(huán)：預(yù)熱到位

銷售培訓方案實施前期，先做咨詢體驗到位、銷售培訓方案綱要傳播預(yù)熱到位。在銷售人員的工作現(xiàn)場眼觀、耳聽、筆記，用心體會出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達每個人手中，讓大家預(yù)習到位，這樣會收到“春種一粒粟，秋收萬顆子”的效果。

銷售培訓方案第二環(huán)：策劃到位

銷售培訓方案籌備時間，要做銷售培訓方案場景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓，最好大家共同動手、自由發(fā)揮，營造一個舒適的銷售培訓方案氛圍，此間，銷售培訓師也可初步觀察出每個銷售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團隊協(xié)同能力。

此環(huán)節(jié)可放大實施，也可成為專項的銷售培訓方案，題目叫“我們共同的家”活動，通過自由分組，競標設(shè)計方案與實施，此環(huán)節(jié)可考量每個人（臨時團隊）對公司的向心力、個人公德心。

銷售培訓方案第三環(huán)：“破冰”到位

銷售培訓方案伊始，用隨機分組與“破冰”游戲開局。通過抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負責人，起隊名、選隊歌、定本隊格言。這樣，很快會看到全員競合狀態(tài)。

小組成員彼此介紹自己的細化履歷、人生目標給伙伴聽，有利受訓者彼此間深度認知。

在殼牌公司的10余人客戶關(guān)系銷售培訓方案中，此環(huán)節(jié)歷時1天方會結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長、專業(yè)……沒有細膩了解，廠商雙贏從何談起?！?/p>

顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來非正式溝通，隱藏著深度正式行為。

銷售培訓方案第四環(huán)：督導到位

在分組銷售培訓方案時，民選或指定現(xiàn)場督導人員，負責細化評估受訓人員全程表現(xiàn)，與小獎（禮）品對應(yīng)激勵，多會營造出其樂融融的場景。

因為，一場銷售培訓方案，每個受訓者的儀容儀表、語言表達能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財務(wù)能力等每天的單項表現(xiàn)與綜合得分，會讓受訓者明晰自我，及時調(diào)整自身受訓狀態(tài)。

銷售培訓方案第五環(huán)：案例到位

銷售培訓方案中，概念闡述首先以對應(yīng)案例故事講解起步，更有利將銷售培訓方案訴求到位，為受訓者現(xiàn)場理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

精彩的實例描述，有助于提升受訓者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個銷售培訓方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。

銷售培訓方案第六環(huán)：分析到位

緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風暴”方式開始討論我們設(shè)計的問題，如：

*客戶檔案記錄應(yīng)有哪些項？如何搜集信息，偏重分類？如何精確應(yīng)用于服務(wù)，形成深度客情？（頭腦風暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

每組討論結(jié)果按ABC偏重分類，現(xiàn)場記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評估意見。

此時多可看到“群策群力”攻堅或“自由搏擊”爭論的場景，教學相長，愈爭愈明的場景體現(xiàn)頗佳。

這個環(huán)節(jié)會讓每個人的IQ、EQ成長更迅速些，也是觀察出“員工領(lǐng)袖”的好機會，銷售培訓師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。

銷售培訓方案第七環(huán)：行動到位

接上一環(huán)節(jié)，全員對顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實操來檢驗未來執(zhí)行正確性，毋庸置疑會規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評估，其中優(yōu)劣全員點評、現(xiàn)場整改，讓銷售培訓師認可的細節(jié)得到大家的重復(fù)確認，加深每個人認知。

銷售培訓方案第八環(huán)：引申到位

課程即將結(jié)束時，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評，可激發(fā)受訓者深度思維。

如：××有哪些進取精神值得我們汲??？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機？您是否有更好的適用公司的營銷策略？（獎勵方式：本論述前3名，銷售培訓方案期間，分別安排擔任公司總經(jīng)理1分鐘。）

銷售培訓方案第九環(huán)：反饋到位

課程收尾，銷售培訓方案課程全員的需求程度、理解程度、對銷售培訓方案的滿意度可以細化后通過問卷反饋給銷售培訓師和企業(yè)決策層，以求下次銷售培訓方案目的性更強。

提醒一點，銷售培訓方案全程有高潮和低谷，間隙時間適當?shù)赜靡恍┆勂芳顑?yōu)秀人員、勵志格言或故事激勵個人內(nèi)心、拓展游戲加強團隊協(xié)同能力，無疑會起到良好潤滑劑作用。

小結(jié)銷售培訓方案初級階段，縱觀一場的“培”與“訓”全程，是漸進性對每個受訓者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場效果自然會好。

銷售培訓方案中級階段

——系統(tǒng)扶助、精益成長

不謀萬世者，不足以謀一時。

銷售培訓方案是執(zhí)行的導火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競爭力的保護傘，筆者觀察受訓者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂參半，自律者，多會將銷售培訓方案內(nèi)容融會貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見。

筆者數(shù)年跟蹤，銷售培訓方案作為無形產(chǎn)品，同樣存在導入期、成長期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對維護，銷售銷售培訓方案成果方可常青，個人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個人精益成長。

第一步“拆分互動銷售培訓方案法”，有利于將每個人銷售基礎(chǔ)夯實。

黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導品牌，各級職員銷售銷售培訓方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個部位，共同討論出每個部位的“顧客利益點”，將產(chǎn)品不同位置的面料細分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細纖維等多個部分，解析出每個結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點”，然后對產(chǎn)品賣點做出條理歸納。

這種其大無外、其小無內(nèi)的分析結(jié)果，會深植每個員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷售力常年領(lǐng)先。

第二步“強化復(fù)制記憶法”，有利于銷售人員盡快發(fā)揮自身能力。

CAV音響，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌，習慣將業(yè)績最佳的銷售人員全程服務(wù)的口語講解，文字記錄下來，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績效的行為舉止，迅速復(fù)制到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強化復(fù)制最優(yōu)銷售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。

當一場課堂銷售培訓方案結(jié)束后，受訓者自律要求，自我提升開始，成長期隨之到來。

第三步“自我考量提升法”有利于讓每個銷售人員學會歸因于內(nèi)，鎖定目標成長。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長良好的銷售人員，在上級指導下，每天盤點當日自身工作時的客流量、自身成交量、銷售均價、同期對比、目標達成百分比、在團隊中績效整體占比和排名，分類采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務(wù)顧客時的言談舉止，來提升自己的發(fā)展空間。

手機有錄音功能的銷售人員，多會將自己服務(wù)顧客時的話語錄下來，事后將自己的講解細節(jié)、語音、語速、語氣回放自析，讓個人每天進步一點點。

此階段，公司以現(xiàn)場服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎評選活動，做側(cè)面激勵，幫助全員服務(wù)，天天進步，會事半功倍。

成長期后隨之迎來的，是受訓者對知識掌握和執(zhí)行成熟期的到來，當一門銷售技能掌握嫻熟的時候，往往是厭倦的階段，如何較長時間維護該時期，把正確的事情重復(fù)做對，是個人與團隊共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長期維護銷售培訓方案成果的方式。

國際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國人獲冠亞軍開始展現(xiàn)，緣何如此？原來，老外在中國向名師學習好要領(lǐng)后，將其手、眼、身、法、步細節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復(fù)模仿演練。國際大賽中，裁判不得不評高分。

自管理學中泰羅制開始，錄像回放、細節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。

事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會到來，是索取該階段殘余價值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績，策略極為重要。

第五步“對對紅捆綁成長法”，讓衰退變前進，讓個人成長變團隊成長。

IBM有“長板凳”計劃，上下級層面可以跨部門形成導師與學生關(guān)系，互助成長，企業(yè)對此布局深度認同。

筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個銷售職員編組目標考核，最小的學習型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷售培訓方案，部分銷售提成劃撥給優(yōu)者為輔導費用，多會看到優(yōu)者盡心輔導、弱者盡力成長的氛圍。

此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷售人員，企業(yè)后備管理梯隊也隨之產(chǎn)生。

小結(jié)銷售培訓方案中級階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切?。。?/p>

銷售培訓方案高級階段

——管教一體、知行合一

謀事在心，成事在人。

作為銷售培訓師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓方案全程望、聞、問、切時先有整體觀念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個大大的問號。

受訓者在實操過程中每個時期的心理反饋、績效反饋，銷售培訓師定時跟進、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷售培訓方案科目質(zhì)量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓師與企業(yè)同勝的模式。

作為銷售培訓師，協(xié)同各部門可持續(xù)性成長，讓銷售培訓方案計劃與企業(yè)整體運作同步，是銷售培訓師的使命。

在決策者的領(lǐng)導下，建立“外圓內(nèi)方”的部門間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷售培訓方案與人力資源部門協(xié)同，讓員工能力成長、績效表現(xiàn)與薪資、地位成長成正比，大家會樂得其所。

與各部門協(xié)同，選拔兼職銷售培訓師，放大銷售培訓方案效果，這是銷售培訓師的職責。

“培養(yǎng)下級就是培養(yǎng)自己的未來，下級的失敗是上級的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會在每個人內(nèi)心都裝上對下級言傳身教的驅(qū)動力，為決策者完善企業(yè)各部門管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷售培訓師的義務(wù)。

這樣，銷售培訓方案作為企業(yè)整體運作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運作會高度吻合，受訓職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價值。

綜述以上，作為銷售培訓師，企業(yè)績效所系、成長相托，需要使命帶動行動。

作為一名銷售培訓師，初級使命是訓練每個職員“專注本職，每句話都為利潤服務(wù)，每個行為都為績效產(chǎn)生”的綜合能力；

作為一名銷售培訓師，中級使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓方案體系；

作為一名銷售培訓師，終極使命是與各部門協(xié)同，完善公司上下級間“管教一體”的格局，考量每個銷售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個人能力對等的待遇層級。

這樣，企業(yè)銷售培訓方案才會無處不在，才會有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷售培訓方案才會無愧為公司績效保護傘、個人成長之源泉。

銷售方案 篇2

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，××××年我國辦公用品的市場總量超過××億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，我國辦公用品市場仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，到××××年，我國辦公用品市場規(guī)模將超過××億元。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業(yè)的競爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。

面對有3億多電話用戶的中國市場，電話營銷以其低成本，溝通迅速，聯(lián)絡(luò)方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢，成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過××億美元，在國內(nèi)，目前采取電話營銷的辦公用品企業(yè)還不多，因而，利用電話進行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間。

考慮到我公司成立時間不長，市場認知度和認可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產(chǎn)品。

（2）電子郵件；

（3）網(wǎng)站宣傳；

（4）電視廣告；

電話銷售人員應(yīng)通過電話預(yù)約尋找到目標客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準備。經(jīng)驗豐富的電話銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶面談沖動，從而為最終促成面訪或產(chǎn)品銷售提供基礎(chǔ)。

在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點：

這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時候。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。

由于我們面對的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時間為10：00-17：00，其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時間里與客戶聯(lián)系，盡量不要在周末打電話。

電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的要求等）。

由于很多客戶對從電話或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)從客戶的需要出發(fā)，詳細向其介紹產(chǎn)品的特點，并最終促使其做出購買的決定。

對于初次面訪未成交的客戶，進行二次面訪及跟進電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因為工作、生活忙，出差等原因耽擱而已。電話跟進可對客戶起到提醒、關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。

此類電話跟進，建議在初次面訪3天后進行較為妥當。

鑒于電話銷售業(yè)務(wù)的實際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務(wù)需要××名電話銷售人員，擬采取內(nèi)部申請（主要針對銷售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決。

由于本公司第一次開展電話銷售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度對電話銷售人員進行必要的技能培訓。具體安排如下表所示。

銷售內(nèi)勤人員負責準備電話營銷所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說明、新品展示、公司簡介等），包括電子版和印刷版。

優(yōu)質(zhì)的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶名單可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業(yè)務(wù)員提高訪問技巧有很大幫助。

在這種銷售模式是以電話為基礎(chǔ)的，公司固定電話對電話銷售人員免費開放，因業(yè)務(wù)需要，電話銷售人員發(fā)生的手機通訊費按業(yè)績情況給予一定的補貼，其標準如下表所示。

由于公司成立不久、市場認知度不是很高的大環(huán)境下，對于業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進行階段性廣告宣傳。

銷售方案 篇3

團隊：踏夢隊

口號：奇跡是用來創(chuàng)造的，極限是用來挑戰(zhàn)的！

隊長：蔣小勇

組員：朱運浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠英

二、產(chǎn)品概況

三、營銷環(huán)境分析（1.客觀環(huán)境分析；2.SWOT分析）

四、營銷設(shè)計（1.營銷目標；2.營銷策略）

五、營銷實施策略（1.產(chǎn)品和價格策略；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶群

七、總結(jié)

想擁有一個真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學、家人一個意外的、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實現(xiàn)！

二、產(chǎn)品概況

創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習慣。杯身一般為標準圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手形狀通常為半環(huán)。通常材質(zhì)為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成，一般價格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成，在兩杯底端間辟設(shè)有一個內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道。當?shù)谷霟崴畷r，夾層腔中的熱敏液體會產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過電腦輸入“打印機”打在一張轉(zhuǎn)印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機進行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個性化強的時尚用品，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳列之用，成為世界上獨一無二的個性化馬克杯了。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風格獨待，質(zhì)地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光?？勺鳛榧揖语椘罚股?，夜光杯閃閃發(fā)光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。

三、營銷環(huán)境分析

1.客觀環(huán)境分析：目前市場上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品，即可以滿足當代年輕人自己動手的愿望，也可以滿足消費者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈送給朋友家人同學情侶，價格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場，有很大的發(fā)展機遇。

2.SWOT分析

優(yōu)勢（Ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費者的獵奇心理。②先進的設(shè)備和新奇的制作。③高效率的團隊和產(chǎn)品的新奇性。④市場需求大于供應(yīng)的狀態(tài)。

劣勢（Ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費者接受的風險③定性因素存在不穩(wěn)定因素。

機會（Ｏ）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶

威脅（Ｔ）：①競爭對手隨著時間的推移而增多②本產(chǎn)品應(yīng)用方面可能存在有害化學物質(zhì)

綜上分析，創(chuàng)意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)。 四：營銷設(shè)計

１.營銷目標：對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標。所以銷售是非常重要的。因此為創(chuàng)意馬克杯設(shè)計了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標。①銷售主要目標是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，可以借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為客戶提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式，向消費者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點印貼在杯子上，作為紀念品來進行出售，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀念品這一新興市場。擴寬以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.品牌推廣目標主要是建立產(chǎn)品的品牌形象，加強消費者對創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

２.營銷戰(zhàn)略：我們將以市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品定位，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性、新奇性等特點，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固原有的市場，創(chuàng)造新的成績。

五．營銷實施策略

１.產(chǎn)品和價格策略：從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷方式，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）為組合。形成產(chǎn)品的品牌，擴展市場。因為現(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售業(yè)績。產(chǎn)品價格主要定位于普遍消費者可以接受的平臺上，價格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過旅游市場帶動產(chǎn)品的銷售，以城市主要特色景點為產(chǎn)品的圖像從而帶動銷售。將產(chǎn)品定位為禮品，引起消費者的購買欲望。通過廣告宣傳的形式，提高產(chǎn)品知名度，銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

六．客戶群體偏好產(chǎn)品推銷

在校學生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結(jié)

對于不同年齡階段、不同身份地位的消費者，所重點銷售的產(chǎn)品也不同，在推銷時應(yīng)該具體情況具體分析。銷售的.同時要注意提高產(chǎn)品的知名度。

銷售方案 篇4

一、指導思想

公司、加油站要基于客戶、員工角度，以識別客戶需求，滿足客戶愿望，超越客戶期待為出發(fā)點，探索客戶本質(zhì)需求，從中得到更符合實際、更科學的現(xiàn)場管理工具和工作方法，以達到提量增效，增加客戶群體的目的。

二、工作小組及職責分工

組長：張三(定期組織團隊例會，負責根據(jù)領(lǐng)導要求組織團隊日常運作;將成員各階段工作重點列入月度考核;協(xié)助領(lǐng)導與油站持續(xù)溝通，不斷推進、激勵此項工作;根據(jù)溝通情況，撲捉工作亮點，形成周末會議方案;根據(jù)方案推進情況，制定各站單項工作推進方案)。

成員：

李四(負責從財務(wù)資源、成本費用角度，制定能體現(xiàn)本方案運行質(zhì)量的具體指標;結(jié)合月度公司財務(wù)分析，對各油站相關(guān)指標改善情況進行效果相關(guān)性分析) 王五(深人加油現(xiàn)場，從程序上指導油站經(jīng)理正確理解、落實本方案;根據(jù)各站工作進站情況，調(diào)整、細化并固化工作標準;輔導問題油站學習先進經(jīng)驗，不斷改進工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時發(fā)現(xiàn)的問題，及時與公司領(lǐng)導或團隊成員進行溝通，協(xié)助制定解決方案)

陳六(負責搜集、記錄、匯總并編輯各站在客戶關(guān)系改進過程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法，并以故事的形式通過微信平臺進行傳播;)

站經(jīng)理(負責帶領(lǐng)所在油站落實本方案;主動與公司領(lǐng)導或相關(guān)崗位溝通，反饋工作進展情況并做好記錄)

三、方法步驟

1、自上而下，轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念

轉(zhuǎn)變對加油站“只是傳遞壓力，關(guān)注標準”的工作方式，更多地關(guān)注與加油站達成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，從“按要求做”轉(zhuǎn)變到”用心做”。

顧客是企業(yè)效益的源泉，是品牌形象的傳播者，也可能是我們一生的朋友。一座油站，一個油公司，由于先天條件限制，可能無法在市場份額上與對手抗衡，但是周邊商圈的客戶份額卻是一個神秘的變量。

“營銷是一場賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價比的`智慧?！笨蛻絷P(guān)系管理作為加油站營銷管理的重要部分，要滿足他人需求，必須先了解客戶需求，從人性化角度看客戶兩大最基本的需求：一是價格便宜，二是服務(wù)便捷。因此與客戶接觸的過程中以此作為工作起點和關(guān)注重點。

2、探索客戶需求的機制和方法

2.1在服務(wù)客戶的過程中，通過與客戶的交流，從心理上不斷轉(zhuǎn)換角色，細心觀察、研磨客戶反映，從客戶的視角發(fā)現(xiàn)他們對于加油站硬件環(huán)境、人為因素(語言行動)、工作程序、促銷政策以及管理方式的真實反應(yīng)。站經(jīng)理通過晨會、周例會將基于客戶需求角度的工作方法、工作細節(jié)反復(fù)強調(diào)概念，

2.2公司要善于發(fā)現(xiàn)員工與客戶接觸過程中的問題和不足，通過現(xiàn)場抽查、視頻監(jiān)控等形式，加大與油站的溝通密度，對不同的員工使用不同的方法，尋找員工興奮點，保持信息對稱，持續(xù)交流，不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶關(guān)系的工作熱情。

2.3對加油站在發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求的經(jīng)驗、做法甚至是因此帶來的加油站工作方式、工作理念的轉(zhuǎn)變通過微信平臺、經(jīng)驗交流會加以固化、傳播，既能肯定員工成績，又能增加品牌傳播效應(yīng)。

3 、服務(wù)過程回顧 注重服務(wù)技巧

3.1在探索客戶需求的過程中，站經(jīng)理是油站現(xiàn)場管理的第一負責人，要擔當好三大角色(參與者、組織者、老師)。要學會將大事情做細，小事情做精，通過組織現(xiàn)場員工，不斷回顧服務(wù)過程，查找問題，總結(jié)經(jīng)驗，與員工一起制定改進方案。

3.2服務(wù)過程回顧可以從員工形象、服務(wù)語言、服務(wù)效率、服務(wù)技巧、加油操作規(guī)范等方面進行。

4、制定標準 持續(xù)提升

4.1、站經(jīng)理和員工通過服務(wù)過程回顧，共同發(fā)現(xiàn)不足，相互糾正、借鑒，利用空閑時間進行模擬溝通演練。持續(xù)提高溝通能力。

4.2、對于“價格、加油卡、積分卡”等促銷手段，逐步做到營銷方式和客戶體驗的兩大極致。

4.3利用業(yè)績管理輔助工具，全面評價員工工作業(yè)績，重視結(jié)果，更要重視過程，狀態(tài)，看銷售數(shù)據(jù)同樣看客戶關(guān)系管理的質(zhì)量和效率，看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付出的努力。

銷售方案 篇5

一、服務(wù)對銷售的影響

1、頂級銷售人員對服務(wù)的詮釋

2、客戶消費心理解讀

二、客戶買的是感覺

1、賣產(chǎn)品不如賣自己

2、客人在自己喜歡的人手里買東西

3、通過禮儀和情感服務(wù)引導客人從理性轉(zhuǎn)為感性狀態(tài)促進銷售的進行

三、客戶對服務(wù)的期望

1、客戶的心理變化

2、客戶的心理需要

四、禮儀提升服務(wù)力，服務(wù)提升銷售力

1、高品質(zhì)的服務(wù)為什么能促進銷售

2、服務(wù)的細節(jié)如何通過禮儀展現(xiàn)案場

接待服務(wù)工作的二重性和三個轉(zhuǎn)變

一、提升情感服務(wù)的方法

1、從內(nèi)心里尊重和關(guān)注客戶

2、通過各種形式表達讓客戶感受到尊重和關(guān)注

3、通過團隊營造使客戶受重視的整體服務(wù)氛圍

二、如何通過服務(wù)促進銷售

1、從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為關(guān)注客戶

2、從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為介紹對客戶的利益

3、從置業(yè)顧問、案場輔助人員轉(zhuǎn)化為客戶的朋友案場

銷售服務(wù)之職業(yè)化形象

一、金牌置業(yè)顧問、案場輔助人員儀表禮儀的構(gòu)成

1、儀表的概念

2、儀表禮儀的構(gòu)成

3、儀表美

二、金牌置業(yè)顧問、案場輔助人員儀容禮儀

1、儀容的含義及內(nèi)容

2、儀容的中心——頭發(fā)

3、儀容的重點——美容化妝

4、面部的修飾

三、金牌置業(yè)顧問、案場輔助人員服飾禮儀

1、應(yīng)遵循的服飾禮儀規(guī)范

2、職業(yè)工裝的穿著禮儀

3、著裝TPO原則

4、飾物選擇與佩戴的禮儀

四、現(xiàn)場檢查、整改達標案場

服務(wù)過程之 行為規(guī)范訓練

一、打造親和力的服務(wù)表情

1、親和微笑訓練

2、親和微笑“三結(jié)合”

“眼形笑”和“眼神笑”

3、置業(yè)顧問、案場輔助人員眼神的得體運用及其禁忌（配圖）

二、基本儀態(tài)訓練

1、置業(yè)顧問、案場輔助人員站姿要求及禁忌

2、工作走姿禁忌及特例

3、置業(yè)顧問、案場輔助人員工作蹲姿規(guī)范

三、向客戶致意禮

1、點頭致意

2、鞠躬致意

3、招手致意

4、欠身致意

5、禮遇、禮讓客戶

四、工作手勢

1、指引、指點、指示展示

2、遞物、接物

3、其他手位與手勢

4、手勢禁忌

五、其他禮儀規(guī)范

1. 迎客禮儀

2. 稱呼禮儀

3. 介紹禮儀

4. 名片禮儀

5. 敬茶禮儀

6. 遞接物品

7. 引導禮儀

8. 指引禮儀

9. 避讓禮儀置業(yè)

顧問銷售接待流程演練

一、迎接客戶

1、侯客站姿標準

2、迎客問候禮儀

3、自我介紹禮儀

4、遞送名片禮儀

5、問詢客人姓氏，方便稱呼

二、樓盤介紹

1、引領(lǐng)禮儀

2、手勢指示禮儀

3、介紹站位要求

4、裱板區(qū)介紹

2、模型區(qū)介紹

3、樣板房帶看

4、控制介紹時間

2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指指點

3、講解時肢體語言巧妙運用

三、銷售桌洽談

1. 請客人入坐禮儀

2. 團隊配合，迅速、準確的傳達聯(lián)絡(luò)

3. 上茶倒水、遞煙缸

4. 多問、多聽

5. 分析客戶需求

6. 提出解決方案

7. 推薦適合的房源

8. 幫助客戶填寫資料禮儀

9. 遞送資料禮儀

10. 遞送筆禮儀

11. 簽字禮儀

四、送客禮儀

1、征詢客戶的意見

2、送七原則

3、送客語言規(guī)范

4、送客的末輪效應(yīng)

如沐春風的禮貌用語

一、開口三法則

1、尊稱 禮貌用語 敬語

2、尊稱表敬意

3、尊稱 對人尊敬和友善的稱呼

二、敬而不失的語言習慣

與客交談時，內(nèi)容謙恭，語氣謙恭

三、五種禮貌用語的具體應(yīng)用情景

1、問候語、

2、請求語、

3、致謝語、

4、致歉語、

5、道別語、

四、不經(jīng)意的語言傷害:

1、不尊重不友好\不耐煩的語言

2、稱呼禁忌、親屬性稱呼

3、替代性稱呼

4、無稱呼

5、格調(diào)不高的稱呼

五、熟客的語言溝通原則

六、電話禮儀

1、電話形象與兩個“三原則”

2、電話的接與掛

3、電話記錄和轉(zhuǎn)接

4、怎樣結(jié)束通話

5、電話回訪的原則和技巧案場

銷售服務(wù)有效溝通

一、案場銷售寒暄的藝術(shù)

(1)、說好開場白

問候、敬語、寒暄語

(2)、話提選擇

多說您，少說我，不說他

(3)、打開交往對象心扉然取得客人的信任

如何贊美顧客

如何表達對客戶的關(guān)注和尊重

如何回應(yīng)顧客

二、傾聽的技巧—配合肢體語言

(1)、傾聽的定義

(2)、聽清事實----聽出關(guān)聯(lián)---聽出感覺—聽出情感

(3)、聽懂需求

(4)、永遠不要有意打斷對方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

(5)、清楚地聽出對方的談話重點

(6)、適時表達自己的意見

(7)、肯定對方的談話價值

(8)、配合表情和適當?shù)闹w語言

(9)、避免虛假的反應(yīng)

(10)、不能只是傾聽

三、問的技巧

1、問的目的`

2、開放式問題的使用技巧

3、風閉式問題的使用技巧

4、復(fù)述的技巧

（1）復(fù)述事實的技巧

（2）復(fù)述情感的技巧

四、“說”的技巧----用客人喜歡的方式交談

1、以同客人一樣的語氣說話

2、與客人眼神交流禮儀

3、如何與顧客寒暄

4、如何贊美顧客

5、如何回應(yīng)顧客

6、應(yīng)對不同類型交往對象

五、常見的樓盤銷售異議處理

1、案列分析

2、具體指導

銷售方案 篇6

本營銷策劃從產(chǎn)品分析、市場分析、機會分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢，據(jù)存在的優(yōu)劣勢情況為蒲泉啤酒指明營銷策略方向。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析 市場分析 營銷策略

1 蒲泉啤酒產(chǎn)品分析

1.1 產(chǎn)品價格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場廣闊，消費人群巨大，是啤酒消費者里人群最大、人數(shù)最多的消費產(chǎn)品類型，市場巨大，潛力無限。

1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價格卻是中檔產(chǎn)品價格。

1.3 消費者口感分析 主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

2 蒲泉啤酒市場分析

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費市場態(tài)勢特點：①中低檔消費市場大。這是中國普遍存在的市場現(xiàn)實，是任何一種消費品生產(chǎn)商都不容忽視的市場，基數(shù)龐大，消費驚人，也是中外各行業(yè)客商費盡心思要占領(lǐng)的市場。②城市農(nóng)村消費能力差別少，目標消費群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高，居民收入高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低。③消費人群不高度集中（相對于其他城市），城市集中功能弱化。消費者城外居住、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點居住、聚集，不集中。

2.2 市場銷售優(yōu)勢：①產(chǎn)品高質(zhì)、高端、低價。消費者消費時，低付出，高享受，節(jié)約金錢的同時，提高生活質(zhì)量。②地域優(yōu)勢：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優(yōu)勢。③低價產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時間長，網(wǎng)絡(luò)分布密集，影響深廣。

2.3 劣勢：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費者心中已建立濃厚印象，消費者評價低，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷售；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、市場地位、品牌形象消費者意識弱勢地位。③中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場銷售。④同類產(chǎn)品市場競爭中處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重擠壓下，生存空間惡劣。

3 蒲泉啤酒20xx年目標機會分析

目前，在農(nóng)村，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場，已經(jīng)接近飽和，再做市場寸進要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費群體需求的產(chǎn)品供應(yīng)，這部分市場主要被外來大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù)，解決、刺激此類消費人群的需求，是實現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農(nóng)村銷售量和利潤增長的一大市場空白空間，是完成20xx年銷售量的增長目標的最大突破空間。

與農(nóng)村相比，在城市，蒲泉啤酒競爭態(tài)勢更加惡劣。品牌消費觀念、發(fā)達的交通條件、眾多的啤酒銷售供應(yīng)商、人群地域模糊性特點等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天時、地利、人和優(yōu)勢，同時由于品牌消費觀念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點。在城市，維持現(xiàn)有的市場的基礎(chǔ)上再做進一步的擴大市場的營銷定位，依然是20xx年的重要工作內(nèi)容。

4 實現(xiàn)目標戰(zhàn)術(shù)要點分析

4.1 凸現(xiàn)價格優(yōu)勢 蒲泉啤酒在處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重擠壓的生存環(huán)境下，競爭工具唯一的利器就只有價格！價格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時，點明消費價格，凸現(xiàn)消費享受性價比，讓消費者歡歡喜喜省錢，明明白白消費，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場、擴大銷量的關(guān)鍵。

4.2 強調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加，消費水平的提高，消費品品質(zhì)成為消費者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì)，讓消費者明白低付出高享受是實現(xiàn)蒲泉啤酒擴大市場占有、蠶食其他啤酒市場的重要戰(zhàn)術(shù)。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢是打擊外來競爭的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強“新鮮生活”營銷是應(yīng)對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰(zhàn)場主力。這是蒲泉啤酒應(yīng)對淄博整個市場競爭的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進軍中高檔啤酒消費市場尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢——政府政績、地方稅收、勞動就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢的另一個方面。加強政府消費攻關(guān)，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費市場的捷徑。

4.5 占領(lǐng)相對空白市場 出于成本、費用、服務(wù)原因，低端消費是外來品牌很難有所作為的市場，但是又是一個很大的市場，在這一競爭領(lǐng)域，本地企業(yè)具有天時、地利、人和優(yōu)勢，做到絕對、穩(wěn)固占有低端市場的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

5 營銷策略——繼續(xù)執(zhí)行互動營銷、娛樂營銷的群眾化營銷策略

5.1 農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施，實施期到六月結(jié)束，進入旺季前實施市場啟動。②農(nóng)村酒店消費滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費銷售工作的開展。③開瓶費促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費。

5.2 定向優(yōu)惠促銷、擴大影響 喜事特價供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實歸，擴大“新鮮生活”影響。①公司自己運作，設(shè)立喜事項目銷售專項人員。②憑結(jié)婚喜帖，“新鮮生活”啤酒N折隆重送酒上門，賀喜行動。③可與婚紗影樓合作，借勢擴大婚慶用酒特價宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領(lǐng)婚慶啤酒消費。

5.3 加強加大人力營銷力量，奇正結(jié)合開拓市場。正規(guī)銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發(fā)酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場力度。②在消費者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點名消費，促進中檔啤酒市場開發(fā)。

5.4 農(nóng)村城市化市場開發(fā) 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買斷重點酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟斷該店啤酒消費，擴大市場，引領(lǐng)當?shù)氐钠【葡M時尚。在城市、農(nóng)村同步推進，繼續(xù)實施蒲泉啤酒BC類酒店銷售方案。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半，不會有理想效果。

6 傳播策略：凸現(xiàn)優(yōu)勢，實現(xiàn)小品牌，大市場

6.1 廣告語：擦亮眼睛消費，不被高價高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費，低價≠低質(zhì)，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價高質(zhì)享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費廣告載體

蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀元。

辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價酒。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補充宣傳。

6.4 POP廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達，設(shè)計歡快喜慶的POP廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。

6.5 報紙廣告 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費的檔次、品味。

6.6 DM廣告（直接郵寄廣告） 與報紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

6.7 電臺廣告 以15秒以上的廣告時間為好，太短容易被忽略，達不到廣告宣傳目的。

選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價酒，開辟小康“新鮮生活”新紀元。

7 攻關(guān)策略

7.1 在城市繼續(xù)推進培養(yǎng)忠誠消費者行動，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場開發(fā)，并深化擴大到政府機關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書記、村長建立消費關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠消費者與反向促銷者。這些人員是農(nóng)村酒店消費的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費時尚、農(nóng)村消費市場的咽喉。

8 當前要務(wù)

8.1 準備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。

8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊伍。

銷售方案 篇7

在公司銷售培訓會上，針對今年上半年，公司升降機的銷售情況和升降機銷售人員的管理工作，市場部組織了"注重銷售管理細節(jié)"的培訓。

可能大家對"銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細節(jié)"。所謂"銷售管理細節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被忽視的，但卻對我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點"的管理。尤其是我們升降機的銷售工作，往往銷售中"細節(jié)"起決定性作用。作為一個銷售主管，如何引導、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團隊建立起注重細節(jié)銷售的良好習慣對公司意義重大。因為一個好的銷售主管在公司的銷售團隊中起到承上啟下的作用。承上，是能夠清晰的了解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營銷目標等；啟下，是能夠非常熟悉自己的團隊，可以通過一系列方式方法指導下屬不斷成長、成熟，最終完成公司的各項銷售指標。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團隊成員養(yǎng)成良好的銷售習慣，首先，自己必須是一個非常注重細節(jié)銷售、管理的人。根據(jù)目前升降機行業(yè)特點來分析，升降機行業(yè)的銷售主管在細節(jié)方面應(yīng)注重4個方面。

第一個細節(jié)：升降機升降平臺銷售過程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺、移動式升降平臺、固定、移動登車橋等產(chǎn)品的銷售，銷售工作前必須先做好準備工作。如：我們的目標市場、目標客戶分析、拜訪前的準備、可能出現(xiàn)的問題處理、行程時間、路線安排等。工作中的各個環(huán)節(jié)。如：時間安排、談判中的問題處理、產(chǎn)品方案的`擬定、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、思考等。升降機的銷售過程管理的目標是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過程正確，才能有良好的結(jié)果。

第二個細節(jié)：工作習慣的管理。咱們的主管要想辦法，讓團隊的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習慣、談判過程中傾聽的習慣、每天進行記錄和思考總結(jié)的習慣等。良好的工作習慣能夠使銷售人員在升降機銷售工作安排中井井有條，大大提高升降機的銷售效率和效益。

第三個細節(jié)：團隊協(xié)作和銷售例會管理。主管的目標是促使團隊形成良好的團隊協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團隊成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團隊明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導咱們的銷售人員積極、準時參加參與公司組織的關(guān)于升降機、升降平臺、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會，如何從例會中獲取有效的、有針對性的指導，如何把會議中好的推廣經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗在工作中應(yīng)用。

第四個細節(jié)：員工情緒管理。平時要多注重觀察團隊成員的情緒波動，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊員及時心理輔導，及時排除其消極心態(tài)。對于銷售中遇到的障礙，如工作技能、問題處理困境、隊員個人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時發(fā)現(xiàn)，及時提供幫助，以確保隊員能始終保持旺盛的工作積極性。

升降機的行業(yè)特點決定了其銷售工作管理中"細節(jié)"的重要性，所以，作為從事升降機、升降設(shè)備銷售的主管來說，管理并不是簡單的說教和權(quán)力的行使，更重要的是通過細致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題，并通過行動來解決問題，做到"能管理、有方法、可行動、愿追隨"。