全屋定制方案

發(fā)布時(shí)間:2024-06-15 全屋定制方案全屋定制

全屋定制方案。

寫方案的格式要注意什么？為了將我們的某一項(xiàng)目開展得更有序。我們要根據(jù)自己實(shí)際情況制定方案。希望這份“全屋定制方案”能夠帶給您所期待的內(nèi)容讓您滿意，希望您的生活因本文而有所改善！

全屋定制方案篇1

一、活動(dòng)目的：

1、有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額；

2、通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題：

a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣8天》

b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠(chéng)/消費(fèi)者永遠(yuǎn)至上》

《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月29日（周六）—5月5日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

主力營(yíng)業(yè)推廣：

特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張（另送禮券20元），累計(jì)滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元彩電各一臺(tái)

三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)vcd各一臺(tái)

紀(jì)念獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品1份

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具

禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》

活動(dòng)期間，消費(fèi)者針對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》

5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之消費(fèi)者，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，

特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》

1、電話機(jī)，每臺(tái)僅售1元；（限10臺(tái)/天）

2、臺(tái)式灶具，每臺(tái)僅售18元；（限5臺(tái)/天）

3、名牌dvd，每臺(tái)僅售68元；（限2臺(tái)/天）

4、微波爐，每臺(tái)僅售108元；（限3臺(tái)/天）

5、名牌彩電，每臺(tái)僅售388元；（限2臺(tái)/天）

6、名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元；（限2臺(tái)/天）等。

特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣8天》（特價(jià)機(jī)型）

1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)

2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)

《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)

4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)

三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分：

互動(dòng)活動(dòng)類

（1）、足球射門入洞賽

活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。

（3）、神箭手—飛鏢比賽

活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，

參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過(guò)50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。

禮品為：（礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

店堂公告：

1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送

2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

四、電臺(tái)

五一活動(dòng).....等更多好禮邀您拿。（略）

★活動(dòng)支持：

⑴dm海報(bào)a3/2p1期；

⑵店內(nèi)廣播宣傳（以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對(duì)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說(shuō)明）；

⑶適當(dāng)報(bào)紙媒體支持；

⑷適當(dāng)電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）；

⑸店內(nèi)終端海報(bào)、招貼支持。

全屋定制方案篇2

在當(dāng)下，家居定制已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者將家居定制置于其首要品質(zhì)需求之一，因此，全屋定制成為當(dāng)前家居定制市場(chǎng)上讓人眼前一亮的翹楚。而全屋定制活動(dòng)方案，既是一個(gè)家居定制品牌，也是一個(gè)家居定制服務(wù)機(jī)構(gòu)，更是一種整體解決方案。

一、全屋定制活動(dòng)方案

全屋定制活動(dòng)方案成立于2015年，總部位于中國(guó)廣東省佛山市，屬于一家專業(yè)家居定制服務(wù)機(jī)構(gòu)，以致力于打造全球戰(zhàn)略家居定制服務(wù)品牌為核心經(jīng)營(yíng)理念，專注于品質(zhì)家居定制，以“系統(tǒng)家居解決方案”為核心價(jià)值，注重為全球客戶提供全面的家居定制服務(wù)，為中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)中處于有利位階段做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全屋定制活動(dòng)方案由行業(yè)內(nèi)資深的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)精英組成，以“自由搭配、精湛工藝、品質(zhì)至上、個(gè)性定制”的觀念為主導(dǎo)，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心，專注于鑲嵌在家居定制市場(chǎng)中的每一環(huán)節(jié)，在品質(zhì)、服務(wù)、形象、市場(chǎng)等方面展現(xiàn)全屋定制活動(dòng)方案的實(shí)力。

二、全屋定制活動(dòng)方案的特點(diǎn)

1.原材料選用精良——全屋定制活動(dòng)方案用料精良、工藝嚴(yán)謹(jǐn)，注重細(xì)節(jié)考慮，遵循人與自然的和諧共生。

2.注重個(gè)性化——全屋定制活動(dòng)方案重視個(gè)性化需求，做到量身定制，強(qiáng)調(diào)個(gè)性氣質(zhì)與設(shè)計(jì)的融合。

3.獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格——全屋定制活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，各款式別具一格，讓人們體驗(yàn)到不一樣的居住感受。

4.多元化樣式選擇——全屋定制活動(dòng)方案提供多款式選擇，讓客戶可以依據(jù)自身風(fēng)格和喜好進(jìn)行選擇。

5.精湛工藝和品質(zhì)保證——全屋定制活動(dòng)方案擁有專業(yè)的工藝師團(tuán)隊(duì)，為家居定制打造精湛的工藝和品質(zhì)保證。

三、全屋定制活動(dòng)方案的服務(wù)流程

從家居定制需求、設(shè)計(jì)方案、施工現(xiàn)場(chǎng)、收尾工作等環(huán)節(jié)，全屋定制活動(dòng)方案都給您最放心的服務(wù)：

1.家居顧問(wèn)——接受客戶的咨詢和需求，并進(jìn)行測(cè)量、預(yù)算等初步工作。

2.設(shè)計(jì)方案——根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行家居設(shè)計(jì)、配色等方案，與客戶測(cè)試、審核后正式確定。

3.生產(chǎn)制作——開始制作階段，生產(chǎn)制作中心將進(jìn)行各種零部件的制作和加工處理，保證品質(zhì)、工藝和時(shí)間。

4.現(xiàn)場(chǎng)施工——經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工、安裝，以及配送、安裝和調(diào)試等環(huán)節(jié)。

5.售后服務(wù)——全屋定制活動(dòng)方案提供長(zhǎng)期的售后服務(wù)，讓您放心購(gòu)買、輕松使用。

四、全屋定制活動(dòng)方案的未來(lái)發(fā)展

全屋定制活動(dòng)方案是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的家居定制機(jī)構(gòu)，順應(yīng)了中國(guó)當(dāng)下的市場(chǎng)需求及家居時(shí)尚潮流，逐步在家居定制市場(chǎng)中具有了一定的影響力和市場(chǎng)導(dǎo)向，未來(lái)發(fā)展方向必然會(huì)更廣泛、更迅速。

未來(lái)，全屋定制活動(dòng)方案將以中國(guó)有著千年文化底蘊(yùn)的傳統(tǒng)文化為背景，將新的定制概念融入到中國(guó)制造的實(shí)踐中，以出口的形式推向國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也在中國(guó)市場(chǎng)中繼續(xù)深耕，瞄準(zhǔn)家居定制在線上、線下完美融合的戰(zhàn)略規(guī)劃，精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大全屋定制活動(dòng)方案的品牌影響和市場(chǎng)份額，給消費(fèi)者帶來(lái)更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

本文旨在介紹全屋定制活動(dòng)方案作為一個(gè)專業(yè)化家居定制服務(wù)機(jī)構(gòu)為您提供的品質(zhì)服務(wù)和全面解決方案，全屋定制活動(dòng)方案的未來(lái)必將壯大、發(fā)展、增長(zhǎng)。

全屋定制方案篇3

全屋定制，一種從房間設(shè)計(jì)到家具搭配全程定制化的新興潮流，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。全屋定制可以說(shuō)是一種自由度最高的消費(fèi)，除了滿足個(gè)性化需求，也可以通過(guò)優(yōu)化空間，提升使用體驗(yàn)。因此，全屋定制活動(dòng)方案，也成為了企業(yè)在市場(chǎng)拓展中的重要策略。

首先，做好定制化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性需求。全屋定制的出現(xiàn)就是為消費(fèi)者打造一個(gè)個(gè)性化、舒適的空間，所以企業(yè)在策劃全屋定制活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的喜好和特點(diǎn)，量身定制出一個(gè)完美方案。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，要細(xì)心傾聽客戶的想法，結(jié)合設(shè)計(jì)師富有創(chuàng)造力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的視角，共同打造適合家庭的理想居住空間。因此企業(yè)要針對(duì)消費(fèi)者對(duì)定制化設(shè)計(jì)的需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這包括提供3D全景設(shè)計(jì)圖、專業(yè)的家居設(shè)計(jì)師服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)操作等服務(wù)，方便消費(fèi)者更好的理解自己未來(lái)家居的空間效果。

其次，家居搭配平衡度要有，不斷創(chuàng)新。家居產(chǎn)品看似家居的一部分，但實(shí)際上它代表了家居的核心訴求和定位。所以，在企業(yè)策劃全屋定制活動(dòng)方案中，家具搭配平衡度也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一個(gè)完美的家居方案應(yīng)該包括顏色、材質(zhì)和樣式的平衡搭配。因?yàn)楹芏嗫蛻魧?duì)于搭配不是很擅長(zhǎng)，所以，在家居搭配方面，企業(yè)可以提供給消費(fèi)者更多的建議和幫助。此外，企業(yè)還可以引領(lǐng)消費(fèi)者嘗試全新的搭配方式，并不斷推出新品，滿足消費(fèi)者不斷創(chuàng)新的需求。

此外，細(xì)節(jié)決定成敗。設(shè)計(jì)和家居搭配的水平直接影響到室內(nèi)空間的質(zhì)量，同時(shí)，細(xì)節(jié)也是決定全屋定制方案的一大關(guān)鍵因素。在企業(yè)開展全屋定制活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)該注意到小細(xì)節(jié)的處理。從家居軟裝到景觀園林，都需要深入考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，并將其融入設(shè)計(jì)方案中。這些細(xì)節(jié)要直接作用于用戶日常生活中的諸多細(xì)節(jié)上，例如燈光、廚房設(shè)置、客廳布置等，都需要全方位考慮。

最后，服務(wù)也是消費(fèi)者選擇全屋定制的一個(gè)重要因素。作為一種高質(zhì)量的家居消費(fèi)方式，企業(yè)在策劃全屋定制活動(dòng)方案時(shí)，也要考慮到服務(wù)的方面。好的服務(wù)可以給客戶帶來(lái)多方面的協(xié)助，例如在客戶需要幫助時(shí)能夠及時(shí)提供解決方案、提供上門服務(wù)等，使客戶體驗(yàn)更加完美。

在全屋定制漸趨成熟的背景下，企業(yè)通過(guò)策劃全屋定制活動(dòng)方案，為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制服務(wù)，也讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自身品牌重塑，增強(qiáng)品牌知名度和增加用戶忠誠(chéng)度。多方位結(jié)合以上思路，在全屋定制的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)就能夠更好地滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求和不斷提升品牌優(yōu)勢(shì)。

全屋定制方案篇4

編號(hào)： _____________

全屋定制購(gòu)貨合同書

甲方： ___________________________

乙方： ___________________________

簽訂日期： _____ 年 _____ 月 _____ 日茲有 ______________ 家居 ______________ 商場(chǎng)（下稱乙方）接受 ______________ （下稱甲方）的委托, 依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，結(jié)合衣柜類產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝的特點(diǎn)，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方為甲方設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝衣柜類產(chǎn) 品達(dá)成如下協(xié)議：

一、購(gòu)貨產(chǎn)品內(nèi)容

1、購(gòu)貨產(chǎn)品內(nèi)容（見附件清單）。

2、附件：設(shè)計(jì)圖紙，合同設(shè)計(jì)圖紙是本購(gòu)貨合同書重要組成部分，

請(qǐng)甲方仔細(xì)閱讀并簽名確認(rèn)。

否則圖紙簽名后，甲、乙雙方不得單方面隨意更改，經(jīng)雙方同意更改的須重新岀具圖紙并簽名，因更改圖紙?jiān)斐傻难悠谪?zé)任和費(fèi)用由更改方承擔(dān)。

交貨地點(diǎn)：本合同甲方簽名的地址為交貨地點(diǎn)

三、交貨期限、送裝時(shí)間及付款方式

1、本合同產(chǎn)品預(yù)計(jì)制作周期為： __________ 天（法定節(jié)假日順延），合同交貨期限自 _________ 年 _____ 月 ____ 日至 ______ 年 ______ 月________ 日，在此日期內(nèi)，乙方送貨安裝前與甲方電話聯(lián)系確認(rèn)具體的上門安裝日期和時(shí)間。

2、付款方式：甲方在簽訂合同時(shí)，應(yīng)付所購(gòu)貨物的全款共計(jì)Y

__________ 元（合計(jì)大寫金額為

RMB 拾萬(wàn) 仟佰拾元）給予乙方，乙方根據(jù)本合同產(chǎn)品交貨期限組織生產(chǎn)。

四、甲方的責(zé)任

包括但不限于相關(guān)墻面和地面作平整處理1、安裝產(chǎn)品前，甲方應(yīng)提供安裝該合同產(chǎn)品的合理?xiàng)l件；

（地面水平、墻面與地面垂直且相交于一條直線上等），由于甲方墻面不平導(dǎo)致產(chǎn)品側(cè)面與墻面出現(xiàn)輕微縫隙，不屬于乙方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

2、甲方應(yīng)按乙方提供的水、電、氣等管道線路進(jìn)行前期施工，致的管道線路損壞等損失乙方不承擔(dān)責(zé)任。

3、提供安裝期間的水源、電源（其費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)）；

否則對(duì)在安裝過(guò)程中鉆孔等操作導(dǎo)

第2頁(yè)共6頁(yè)4、如當(dāng)日不能完工，甲方負(fù)責(zé)安裝現(xiàn)場(chǎng)的保衛(wèi)及消防工作，同時(shí)保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的衣柜及配件

五、乙方的責(zé)任

1、乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)量尺、設(shè)計(jì)，乙方設(shè)計(jì)人員根據(jù)甲方實(shí)際空間及甲方需求科學(xué)、合理、充分利用，并作出平面圖及效果圖； 2、乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝；

3、乙方嚴(yán)格按照合同規(guī)定，提供廠家生產(chǎn)的合格產(chǎn)品； 4、安裝中嚴(yán)格執(zhí)行安裝規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按期保質(zhì)完成工程； 5、保護(hù)好原居室室內(nèi)的家具和陳設(shè)；

6、保證安裝現(xiàn)場(chǎng)的整潔，完工后負(fù)責(zé)清掃施工現(xiàn)場(chǎng)。

六、質(zhì)量要求

1、柜身、藤制品及鋁型材、門板等系列衣柜因材料特殊，甲方做到產(chǎn)品外觀與樣品顏色、紋路近似即屬于合格產(chǎn)品，允許產(chǎn)品與樣品之間存在輕微的色差及紋理差異，不屬于質(zhì)量問(wèn)題。 2、因安裝預(yù)留尺寸等原因，乙方產(chǎn)品允許有

%尺寸誤差；

3、在合同的履行過(guò)程中，如遇工廠工藝變更（以不影響產(chǎn)品質(zhì)量及美觀為前提），以新工藝加工，恕不另行通知；

4、安裝完畢，如實(shí)際尺寸與合同標(biāo)注有誤差，以實(shí)際尺寸為基準(zhǔn)，多退少補(bǔ)；

5、其它質(zhì)量要求按國(guó)家 GB-2001 《室內(nèi)裝飾板材料 - 人造板及其制品中甲醛釋放限量》標(biāo) 準(zhǔn)執(zhí)行。

6、本合同產(chǎn)品屬按甲方要求所定制產(chǎn)品，故定制后若非整體質(zhì)量問(wèn)題（指所有組成部分如柜體、門板），乙方不接受整體退換。合同產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵（包括送貨、安裝過(guò)程中發(fā)生的損傷），乙方負(fù)責(zé)對(duì)質(zhì)量有瑕疵的部分進(jìn)行返工維修，如返工維修后仍無(wú)法正常合理使用，甲方可以對(duì)該存在質(zhì)量問(wèn)題的部分要求退換。

7、施工過(guò)程中甲方對(duì)乙方產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)議，用；經(jīng)檢測(cè)認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，

甲方可到質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，并墊付相關(guān)費(fèi) 認(rèn)證過(guò)程支出的相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)；產(chǎn)品如不

符合標(biāo)準(zhǔn)，則費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并負(fù)責(zé)賠償甲方由于產(chǎn)品質(zhì)量造成的損失。七、

交貨期延誤

1、對(duì)以下原因造成交貨期延誤，經(jīng)甲方確認(rèn)，交貨期相應(yīng)順延，乙方不承擔(dān)賠償責(zé)任：工程量變化或設(shè)計(jì)變更；

不可抗力及法定節(jié)假日造成貨運(yùn)及安裝日期延后；

因氣候或國(guó)家重大工程等原因所造成的交通不暢，致使貨運(yùn)延期；甲方同意交貨期順延的其他原因。

2、因甲方未按合同約定完成其應(yīng)負(fù)責(zé)的工作而影響工期的，交貨期順延； 3、因甲方原因影響工程質(zhì)量的，返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，交貨期順延； 4、因乙方責(zé)任不能按期完工，交貨期不順延；

5、因乙方原因影響工程質(zhì)量，返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，交貨期不順延。

八、驗(yàn)收及保修、維護(hù)： 1、安裝完畢甲方應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收；

2、如安裝使用后發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，按乙方產(chǎn)品保修卡相關(guān)規(guī)定辦理。

3、甲方自備產(chǎn)品不在乙方保修范圍內(nèi)（乙方不承擔(dān)因安裝甲方自備產(chǎn)品而造成的任何質(zhì)量問(wèn) 題）。

九、違約責(zé)任：

1、合同雙方當(dāng)事人中的任一方因未履行合同的約定，

給對(duì)方造成合同無(wú)法繼續(xù)履行時(shí)，該方應(yīng)

及時(shí)通知另一方，辦理合同終止手續(xù)，并由責(zé)任方賠償對(duì)方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失；

2、合同簽訂后，如乙方原材料發(fā)生重大變化，造成本合同無(wú)法履行，應(yīng)在復(fù)尺日期后的

______________ 個(gè)工作日內(nèi)通知甲方，不視為違約；超過(guò) _________________ 個(gè)工作日，乙方將承擔(dān) 違約責(zé)任；

3、未辦理驗(yàn)收手續(xù)，甲方提前使用或擅自動(dòng)用成品而造成損失的，

由甲方自行負(fù)責(zé)；甲方在乙

方安裝好后 ______________ 個(gè)工作日內(nèi)還未能辦理驗(yàn)收手續(xù)，乙方視甲方驗(yàn)收合格； 4、乙方應(yīng)按合同的約定為甲方提供良好的服務(wù)及合格的產(chǎn)品，

以下責(zé)任乙方向甲方提供違約賠償：

如因乙方原因不能按期交貨，延期每日按合同總價(jià) ____________________ %。作為違約金賠償甲方，如因乙方原因在交貨日期超 ________________ 個(gè)工作日未交貨 ,甲方有權(quán)終止本合同，乙方按延誤時(shí)間賠償外，另須全額退還合同款。

如乙方工廠生產(chǎn)質(zhì)量原因，造成部分產(chǎn)品需更換的，運(yùn)輸中丟失或工廠錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)產(chǎn)品的，不計(jì)入交貨期延誤，但乙方應(yīng)以該部分產(chǎn)品合同價(jià)值的

_____________ %作為違約金賠償甲方；

如因運(yùn)輸原因造成產(chǎn)品損壞，乙方免費(fèi)為甲方更換，但不承擔(dān)違約賠償；

如因甲方原因 ,在交貨日期超過(guò) _______________ 天未提貨 ,甲方需每日按總金額的

______________ %作為保管費(fèi)支付給乙方。如因甲方原因在交貨日期超未提貨，乙方有權(quán)終止本合同，自行處置本合同產(chǎn)品，所收貨款不予退還。

______________ 個(gè)工作日

十、合同仲裁：

1、本合同雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，雙方協(xié)商解決；

2、如有重大分歧，協(xié)商不成，由乙方所在地區(qū)仲裁機(jī)構(gòu)或人民法院仲裁。

十一、其他附加條款：

十二、附則：

1、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字（蓋章）后生效； 2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份； 3、合同履行完畢后自動(dòng)終止。

甲方簽名（蓋章）：乙方：

第5頁(yè)共6頁(yè)地址：電話：日期：

簽訂代表：電話：日期：

全屋定制方案篇5

五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷，即為三天消費(fèi)高峰解壓，解決了時(shí)間短、供貨不足等問(wèn)題，同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對(duì)預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度。

1、產(chǎn)品全場(chǎng)超低折扣

2、進(jìn)店有禮，活動(dòng)期間，凡進(jìn)店的顧客，均可獲贈(zèng)精美禮品一份。

3、活動(dòng)期間，購(gòu)買廚博士?u家套餐外任意一款櫥柜，即贈(zèng)送精美廚房刀具套件。

4、預(yù)交訂金，交多少送多少

活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。（當(dāng)天只要到場(chǎng)客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽(yáng)傘，磨砂杯））

驚喜二：歐派產(chǎn)品全場(chǎng)超低折扣；

驚喜三：歐派電器折上折；

驚喜四：訂購(gòu)衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；

驚喜五：開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬(wàn)現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！

當(dāng)天到場(chǎng)者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請(qǐng)到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定，時(shí)間僅限4月25日——5月5日！

4月20日--5月10日期間，華帝櫥柜全國(guó)各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn)，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺(tái)面僅售998元，全國(guó)限量998套，打造“?！睔鈴N房！

全屋定制方案篇6

---- 全屋定制家具成加盟熱選行業(yè)，全屋定制招商如何開展

近年來(lái)，全屋定制家具憑借其便利化選購(gòu)、家裝風(fēng)格統(tǒng)一、售后流程統(tǒng)一，以及滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受年輕消費(fèi)者的青睞，因此也受到了家具企業(yè)的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前約有70%的家具企業(yè)正在進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入全屋定制領(lǐng)域，可見，全屋定制儼然已經(jīng)成為家具業(yè)的風(fēng)口。

隨著全屋定制家具市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)漸趨火爆，全屋定制加盟商在選擇加盟廠家的時(shí)候難免出現(xiàn)“選擇困難癥”，眾企業(yè)之間的招商戰(zhàn)況也暗涌不斷。在此背景下，眾全屋定制家具企業(yè)要怎么做，才能在招商大戰(zhàn)中勝出呢，企業(yè)擴(kuò)大招商，可以從整合優(yōu)化內(nèi)外部環(huán)境資源兩方面著手。

內(nèi)生動(dòng)力，企業(yè)招商要整合內(nèi)部資源

很多企業(yè)為了拓展市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，往往從擴(kuò)大招商規(guī)模著手，而大品牌企業(yè)通常會(huì)增強(qiáng)內(nèi)部?jī)?yōu)化，整合企業(yè)內(nèi)部資源，為全屋定制加盟商提供更多更全面的扶持政策。

“現(xiàn)在很多企業(yè)都喜歡開空頭支票，加盟前向我們承諾各種扶持政策，加盟后就不管不顧，搞得門店不僅僅盈利難，投入的資金也有去無(wú)回。而且我們沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如果企業(yè)不提供幫助，我們單槍匹馬的話，門店是很難經(jīng)營(yíng)下去的。”有全屋定制加盟商反映，現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍都比較擔(dān)心企業(yè)的扶持政策落實(shí)能否到位，尤其是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，更不敢隨便加盟了。

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與傳統(tǒng)單品家具企業(yè)相比，全屋定制家具企業(yè)在未來(lái)具有廣闊的發(fā)展前景，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)比較激烈。因此，全屋定制家具企業(yè)想要保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)展，還要始終保障產(chǎn)品品質(zhì)，如此才能為經(jīng)銷商提供發(fā)展保障。基于此，萬(wàn)家樂全屋定制家具全面優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，從源頭保障家具質(zhì)量。加之企業(yè)和德國(guó)豪邁等知名生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。

作為整體家具新的發(fā)展方向，全屋定制雖然年輕，但展示出蓬勃的發(fā)展實(shí)力，企業(yè)也很有信心帶領(lǐng)眾經(jīng)銷商在全屋定制家具行業(yè)占據(jù)更大的消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。

外增推力，企業(yè)招商要優(yōu)化外部環(huán)境

企業(yè)擴(kuò)大招商規(guī)模，除了對(duì)內(nèi)優(yōu)化企業(yè)資源，還要重視企業(yè)外部環(huán)境優(yōu)化，比如企業(yè)口碑。

深知企業(yè)口碑的重要性，萬(wàn)家樂全屋定制全力提高品牌口碑營(yíng)銷戰(zhàn)略，將衣柜、櫥柜、電視柜、鞋柜、隔斷柜、酒柜書柜等柜體，以及博古架、榻榻米等家具整合在一起，滿足消費(fèi)者一站式選購(gòu)、產(chǎn)品風(fēng)格一體化的需求，深受市場(chǎng)認(rèn)可。

企業(yè)擴(kuò)大招商，不是一朝半日的事情，想要獲得經(jīng)銷商的信任，提高招商業(yè)績(jī)還是應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，提高自身實(shí)力，落實(shí)好經(jīng)銷商扶持政策，雙方才能獲得更好的發(fā)展。

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全屋定制方案篇7

隨著生活水平的提升，人們對(duì)待居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高，全屋定制逐漸成為人們居住環(huán)境改善的首選方案。所謂全屋定制，即根據(jù)個(gè)人需求和喜好，對(duì)整個(gè)家居進(jìn)行精細(xì)設(shè)計(jì)、配置和制作，從而打造出一套獨(dú)一無(wú)二的居住環(huán)境。在此，我們將為您詳細(xì)介紹全屋定制的活動(dòng)方案。

一、“家庭需求”調(diào)研與分析

全屋定制的設(shè)計(jì)理念是個(gè)性化、定制化、專屬化。在進(jìn)行全屋定制前，需要對(duì)客戶家庭實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研和分析，主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 客戶的家庭人數(shù)、年齡、性別和職業(yè)等基本情況。

2. 客戶的個(gè)人喜好、文化背景、生活方式以及家庭氛圍等。

3. 客戶對(duì)于家居風(fēng)格、色彩搭配、空間布局以及功能需求等方面的要求。

通過(guò)對(duì)以上方面的全面了解和分析，可以為后期的設(shè)計(jì)和制作提供更多的信息和依據(jù)。

二、家居空間規(guī)劃與設(shè)計(jì)

在全屋定制的活動(dòng)方案中，家居空間規(guī)劃與設(shè)計(jì)是關(guān)鍵的一步。需要根據(jù)客戶要求和家庭實(shí)際情況，進(jìn)行科學(xué)合理的空間規(guī)劃和設(shè)計(jì)，打造出一個(gè)舒適、流行、多樣化、個(gè)性化的家庭空間。

1. 根據(jù)房屋的空間結(jié)構(gòu)、面積和層高等，進(jìn)行空間分區(qū)和功能分布的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2. 根據(jù)客戶要求和喜好，進(jìn)行裝飾風(fēng)格、材質(zhì)選擇、色彩搭配、家居配飾、照明設(shè)計(jì)，營(yíng)造出溫馨、舒適、時(shí)尚、個(gè)性的家庭氛圍。

3. 在廚房、衛(wèi)生間等功能區(qū)域進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，保證功能性和實(shí)用性，并配以一些現(xiàn)代家居化的智能產(chǎn)品，提升生活便利性。

三、定制家具制造和安裝

全屋定制的核心內(nèi)容在于定制家具的制造和安裝。定制家具是優(yōu)秀設(shè)計(jì)和手工制造的杰作，能夠完美體現(xiàn)客戶個(gè)性化需求和設(shè)計(jì)理念。

1. 根據(jù)客戶要求和設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行家具定制的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和規(guī)劃，包括家具尺寸、造型、材料、工藝等。

2. 選用優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)和家具制造工藝，進(jìn)行加工、雕刻、打磨、油漆等精細(xì)制作。

3. 在家具安裝方面，需要配備專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，確保家具的安全性和穩(wěn)定性。

四、全屋定制的售后服務(wù)

作為一項(xiàng)高端的定制服務(wù)，全屋定制的售后服務(wù)也要盡善盡美。定制家具在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，需要及時(shí)進(jìn)行維修和保養(yǎng)。

1. 提供長(zhǎng)達(dá)5年的質(zhì)保服務(wù)，并可根據(jù)客戶要求提供延保服務(wù)。

2. 為客戶提供安裝和調(diào)整服務(wù)，確保家具的使用效果和舒適度。

3. 建立完善的客戶檔案、儲(chǔ)存客戶信息和家具維修記錄，對(duì)于一些重要的家具則可以根據(jù)客戶指令進(jìn)行定期保養(yǎng)。

通過(guò)全面的售后服務(wù)，不僅提升客戶的滿意度和口碑效應(yīng)，同時(shí)也是對(duì)品牌信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量的提升。

總之，全屋定制的活動(dòng)方案是一項(xiàng)高端的定制服務(wù)，可以為客戶提供個(gè)性化、專屬化、高品質(zhì)的家居環(huán)境。同時(shí)，該方案還具有調(diào)研分析、空間規(guī)劃、家具制造和售后服務(wù)等全面內(nèi)容，是一項(xiàng)需要高端設(shè)計(jì)和精細(xì)制作的復(fù)合型服務(wù)。

yjs21.cOm更多幼兒活動(dòng)方案編輯推薦

定制方案系列

幼兒園開展活動(dòng)，在某種意義上來(lái)講有著行為指導(dǎo)的作用，沒有哪個(gè)小孩不喜歡玩游戲，一次活動(dòng)就可以讓一個(gè)孩子開心高興一整天。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動(dòng)方案。那么，怎么動(dòng)筆寫幼兒活動(dòng)方案呢？下面的內(nèi)容是小編為大家整理的定制方案系列，為方便后續(xù)閱讀，請(qǐng)你收藏本文。

定制方案(篇1)

為企業(yè)量身定制納稅方案

對(duì)稅務(wù)中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，除了要努力開拓所得稅匯算審核等鑒證業(yè)務(wù)外，為企業(yè)提供稅務(wù)顧問(wèn)同樣也是一項(xiàng)很有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況都有其特殊性，稅務(wù)顧問(wèn)要積極運(yùn)用自身的稅法知識(shí)、財(cái)會(huì)知識(shí)等，為企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)，向企業(yè)宣傳依法納稅的理念，幫助企業(yè)健康發(fā)展。

案例背景

鵬飛實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱鵬飛公司）是2003年年底成立的一家外商獨(dú)資企業(yè)，主要從事尼龍制品的加工生產(chǎn)，品種單一。產(chǎn)品除了小部分國(guó)內(nèi)銷售外，大部分是出口境外。該公司與某稅務(wù)師事務(wù)所簽訂了常年稅務(wù)顧問(wèn)合同。

審查過(guò)程

注冊(cè)稅務(wù)師進(jìn)駐該企業(yè)，進(jìn)一步了解到該企業(yè)是一家生產(chǎn)性外資企業(yè)，屬于增值稅一般納稅人。企業(yè)2007年以前都是采用來(lái)料加工貿(mào)易方式，但從2007年2月開始就出現(xiàn)各種各樣的生產(chǎn)貿(mào)易方式，企業(yè)的原材料采購(gòu)大部分是由國(guó)外進(jìn)口的，小部分輔料國(guó)內(nèi)采購(gòu)，生產(chǎn)加工方式有來(lái)料加工方式，也有進(jìn)料加工方式；出口銷往國(guó)外的.方式也有兩種，有間接出口和直接出口方式。這就使得這家生產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)單一的企業(yè)在財(cái)務(wù)核算上很復(fù)雜。

注冊(cè)稅務(wù)師查看了企業(yè)的憑證、賬簿和報(bào)表等資料，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.成本計(jì)算不正確。這是生產(chǎn)性企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。企業(yè)雖然正確歸集了領(lǐng)用的原材料成本，但是在制造費(fèi)用的歸集方面存在一定的問(wèn)題，例如：應(yīng)列“制造費(fèi)用”的設(shè)備折舊費(fèi)、車間管理人員工資沒有嚴(yán)格區(qū)分，有的直接列在“管理費(fèi)用”，在當(dāng)月?lián)p益中直接攤銷；在成本方面還存在一個(gè)重大問(wèn)題，企業(yè)無(wú)法正確計(jì)算在產(chǎn)品數(shù)量，導(dǎo)致單個(gè)成本計(jì)算不夠準(zhǔn)確。所以該企業(yè)雖然品種單一，但單價(jià)忽高忽低，存在明顯不合理。

2.進(jìn)項(xiàng)發(fā)票沒有認(rèn)證。筆者了解到原來(lái)該企業(yè)一直以來(lái)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)為主，即使開展了其他的生產(chǎn)方式后，來(lái)料加工業(yè)務(wù)仍占很大的比例。因?yàn)閬?lái)料加工是免征免退的業(yè)務(wù)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為其一般貿(mào)易的出口業(yè)務(wù)很少，不想退稅，也從來(lái)沒有向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理免、抵、退稅手續(xù)，財(cái)務(wù)人員基于不退稅的想法，也糊涂地沒有進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)的認(rèn)證，全部列為成本。

3.在收入方面，沒有區(qū)分直接出口、間接出口和來(lái)料加工收入。

4.在采購(gòu)國(guó)外材料時(shí)沒有將進(jìn)料加工和來(lái)料加工材料分開核算。

5.財(cái)務(wù)部門沒有定期和倉(cāng)庫(kù)賬核對(duì)實(shí)物數(shù)量，導(dǎo)致財(cái)務(wù)部門的賬存數(shù)和實(shí)存數(shù)存在重大的差異。

代理建議

1.在成本方面。成本的準(zhǔn)確核算是生產(chǎn)性企業(yè)核算的一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)。財(cái)務(wù)人員應(yīng)了解熟悉整個(gè)生產(chǎn)流程，從原料的采購(gòu)到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到產(chǎn)成品的銷售等環(huán)節(jié)。核對(duì)進(jìn)出庫(kù)單和材料發(fā)票核算原材料采購(gòu)和發(fā)出成本，確定制造費(fèi)用歸集的范圍，準(zhǔn)確歸集設(shè)備折舊費(fèi)、車間管理人員的工資、車間辦公費(fèi)、低值易耗品攤銷等，為下一步產(chǎn)品的分?jǐn)傋鳒?zhǔn)備；確定一定方法計(jì)算在產(chǎn)品數(shù)量，正確核算完工產(chǎn)成品和在產(chǎn)品，計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品成本，根據(jù)銷售產(chǎn)成品的數(shù)量和單個(gè)產(chǎn)品成本，正確計(jì)算當(dāng)月產(chǎn)品的銷售成本。

定制方案(篇2)

萬(wàn)隆廣場(chǎng)迎春花卉展活動(dòng)方案

【活動(dòng)概況】

1.活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-4月12日（共八天）2.活動(dòng)安排：2015年4月4—4月12日宣傳時(shí)間2015年4月5日活動(dòng)

3.活動(dòng)地點(diǎn)：待定

4.活動(dòng)對(duì)象：全客層

5.主辦單位：萬(wàn)隆廣場(chǎng)

6宣傳**:1。萬(wàn)隆平臺(tái)微信。網(wǎng)絡(luò)宣傳：微信公眾平臺(tái)推廣。led大屏幕宣傳

4、戶外拱門

【活動(dòng)前期準(zhǔn)備】 x+5

1房地產(chǎn)：邀請(qǐng)房地產(chǎn)客戶參加花卉展，并根據(jù)展會(huì)安排展位宣傳**。

2電子會(huì)員：活動(dòng)期間，參加活動(dòng)的客戶加入萬(wàn)隆電子會(huì)員可獲贈(zèng)一張帶**的優(yōu)惠券，前100人限購(gòu)（胡昌宏）

3.招聘：宣傳片及**展示過(guò)程中，led**招聘信息的游走字幕4.營(yíng)運(yùn)：購(gòu)物中心：led****信息（譚巖）萬(wàn)品會(huì)：led**萬(wàn)品會(huì)童裝**（黃?。?/p>

百貨公司：通知會(huì)員參加活動(dòng)（吳宜凝）

【活動(dòng)形式】

定制方案(篇3)

定作方(甲方)，合同編號(hào)，

簽訂時(shí)間，年月日

承攬方(乙方)，簽定地點(diǎn)，

一、紙箱品名，規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、墊紙用料如下，

序號(hào)品名瓷器配套包裝率數(shù)量批號(hào)單價(jià)/元金額，元交貨日期備注月日小計(jì)大寫金額/人民幣，

二、交貨時(shí)間，甲方需提前將完整準(zhǔn)確的嘜頭、彩盒、白瓷樣板等相關(guān)必須資料提供給乙方，由雙方協(xié)商確定交貨時(shí)間。

三、交貨質(zhì)量，按雙方商定的品質(zhì)要求或按甲方提供的樣板生產(chǎn)、交付。乙方不接受使用后退貨。

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法和期限，貨到驗(yàn)收，按雙方簽訂的訂單質(zhì)量、數(shù)量要求驗(yàn)收。

五、交(提)貨方式，此合同單價(jià)為含稅交貨價(jià),乙方送到甲方指定倉(cāng)庫(kù)。

六、交付定金額，無(wú)。

七、結(jié)算方式及期限，每月15號(hào)至25號(hào)前結(jié)上月貨款。

八、違約責(zé)任，按雙方商定原則或按民法典有關(guān)規(guī)定處理。商標(biāo)印制樣板和草圖由甲方提供，如有假冒、偽造的侵權(quán)行為，全部責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。

九、解決糾紛的方式，雙方協(xié)商或上訴至法院解決。

十、其他條款，本合同一式兩份，雙方代表簽字生效，以后訂貨按此合同執(zhí)行，憑傳真件或電子郵件或微信QQ等有效書面文件。

定作方名稱(章)，承攬方名稱(章)，

法定代表，電話，傳真，法定代表，電話，傳真，

委托代表人，電子郵件，委托代表人，電子郵件，

地址，地址，

定制方案(篇4)

??? 1999年10月，上海一家著名的百貨集團(tuán)公司在其下屬的所有門店都建立了“消費(fèi)者家庭檔案”，集團(tuán)公司根據(jù)檔案設(shè)計(jì)出各種檔次的家庭用品消費(fèi)方案，并分別送給這些家庭，結(jié)果家庭用品銷售額立即猛增了3倍。這種營(yíng)銷方式就是被美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷最新領(lǐng)域之一的“定制營(yíng)銷”。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)同步提高，表現(xiàn)為消費(fèi)需求向高級(jí)階段發(fā)展。人們的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀念發(fā)生著變化。從感情消費(fèi)（量的滿足、質(zhì)的滿足和感性滿足。所謂感情消費(fèi)是指消費(fèi)者對(duì)商品的要求不滿足于達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是要求滿足個(gè)人的需求與期望）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費(fèi)，世界市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)便是消費(fèi)越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?！岸ㄖ啤狈绞皆谠缙谑袌?chǎng)上并不鮮見。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對(duì)布料進(jìn)行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來(lái)設(shè)計(jì)鞋樣等等。現(xiàn)代定制營(yíng)銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

目前我國(guó)主要商品已全部轉(zhuǎn)化為供求平衡和供過(guò)于求，全國(guó)實(shí)現(xiàn)了由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)進(jìn)了相對(duì)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)意味著商品的豐富，消費(fèi)者對(duì)商品要求更高。定制營(yíng)銷能使企業(yè)銷售產(chǎn)品時(shí)變被動(dòng)為主動(dòng)，更好地迎合消費(fèi)者。定制營(yíng)銷的適用范圍十分廣泛，不僅可以用于汽車、服裝、自行車等有形產(chǎn)品，也可以用于無(wú)形產(chǎn)品的定制，如金融咨詢、信息服務(wù)等，企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)與顧客參與程度，選擇不同方式的定制方式：

合作型定制。當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較繁多時(shí)?？晒┻x擇的零部件式樣比較繁多時(shí)，顧客一般以權(quán)衡，甚至有一種束手無(wú)策的感覺。他們不知道何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。企業(yè)與顧客進(jìn)行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產(chǎn)品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，幾分鐘內(nèi)將自行車的藍(lán)圖描繪出來(lái)；根據(jù)顧客要求再進(jìn)行調(diào)整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產(chǎn)。兩個(gè)星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車。適應(yīng)型定制。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身構(gòu)造比較復(fù)雜，顧客的參與程度比較低時(shí)，企業(yè)可采取適應(yīng)型定制營(yíng)銷方式。顧客可以根據(jù)不同的場(chǎng)合，不同的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，變換或更新組裝來(lái)滿足自己的特定要求。如燈飾廠可按顧客喜歡的式樣設(shè)計(jì)，再按顧客對(duì)燈光顏色強(qiáng)度進(jìn)行幾種不同組合格配，滿足顧客在不同氛圍中的不同需求。

選擇型定制。在這種定制營(yíng)銷中，產(chǎn)品對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)其用途是一致的，而且結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，顧客的參與程度很高，從而使產(chǎn)品具有不同的表現(xiàn)形式。例如許多文化衫，印上顧客所喜愛的圖案或卡通畫或幽默短語(yǔ)，可以使消費(fèi)者個(gè)性得以突出表現(xiàn)?，F(xiàn)在很多商場(chǎng)設(shè)有電腦繪制藝術(shù)照，也訂按顧客喜好選擇設(shè)計(jì)自己的形象。

消費(fèi)型定制。在這種情況下，顧客的參與程度很低，他們一般不愿意花費(fèi)時(shí)間接受公司的調(diào)查，但他們的消費(fèi)行為比較容易識(shí)別。這時(shí)公司可通過(guò)調(diào)查，掌握顧客的個(gè)性偏好，再為其設(shè)計(jì)好更能迎合其口味的系列產(chǎn)品或服務(wù)，這樣便可以增加消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)。

定制方案(篇5)

定制游方案

隨著旅游的日益普及和人們對(duì)旅游品質(zhì)的要求越來(lái)越高，定制游方案逐漸成為了一種新的旅游方式。與傳統(tǒng)的跟團(tuán)游相比，定制游能夠根據(jù)游客個(gè)人的需求和興趣來(lái)安排旅游行程，使旅游活動(dòng)更加個(gè)性化、靈活性更高。在定制游方案中，為游客提供了更多的自由選擇，讓旅游成為更有趣、更難忘的經(jīng)歷。

定制游方案的第一步是了解游客的需求和偏好。旅行社或定制游平臺(tái)會(huì)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、面談或在線交流等方式，詳細(xì)了解游客希望在旅途中體驗(yàn)的內(nèi)容和活動(dòng)。游客可以表達(dá)自己對(duì)旅游的期望，比如是否喜歡冒險(xiǎn)和刺激的活動(dòng)，是否偏愛文化和歷史遺跡的游覽，或者是否更傾向于自然風(fēng)光和戶外探險(xiǎn)。旅行社還會(huì)了解游客的出行時(shí)間、預(yù)算和行程安排的要求，以便制定出最合適的定制游方案。

根據(jù)游客的需求和偏好，旅行社和定制游平臺(tái)會(huì)制定出針對(duì)性的行程安排。如果游客喜歡冒險(xiǎn)和刺激，他們可能會(huì)被帶到一個(gè)險(xiǎn)峻的山岳地帶，嘗試攀登最高的峰頂或者進(jìn)行激流勇進(jìn)的漂流活動(dòng)。如果游客對(duì)文化和歷史感興趣，他們可能會(huì)被帶到一個(gè)充滿古老建筑和博物館的城市，游覽歷史悠久的遺跡，參觀當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)藝術(shù)展覽。對(duì)于喜歡自然風(fēng)光和戶外探險(xiǎn)的游客，他們可能會(huì)被帶到一個(gè)迷人的海灘或原始森林，進(jìn)行浮潛、徒步或野營(yíng)等活動(dòng)。定制游方案旨在讓游客在旅途中獲得最大的滿足和快樂。

除了行程安排，定制游方案還可以提供更多的個(gè)性化選擇。例如，游客可以選擇自己喜歡的酒店住宿方式，可以是高端的豪華酒店、當(dāng)?shù)靥厣目蜅?，或者是接近大自然的露營(yíng)地。游客還可以選擇自己喜歡的交通方式，可以是舒適的高鐵或飛機(jī)，也可以是具有特色的當(dāng)?shù)亟煌üぞ?，比如坐著坦克車穿越沙漠或者騎自行車游覽名勝古跡。游客還可以根據(jù)自己的口味和喜好選擇餐廳和美食，嘗試當(dāng)?shù)靥厣穗然蛘呦硎芨呒?jí)的國(guó)際美食。

定制游方案的另一個(gè)特點(diǎn)是靈活性。與跟團(tuán)游有著固定行程和時(shí)間表不同，定制游允許游客根據(jù)自己的需求和意愿隨時(shí)調(diào)整行程。如果游客在某個(gè)地方覺得興趣不大，他們可以隨時(shí)選擇跳過(guò)，或者逗留更長(zhǎng)時(shí)間在自己感興趣的地方。游客還可以隨時(shí)更改行程中的活動(dòng)內(nèi)容，比如取消預(yù)訂的冒險(xiǎn)活動(dòng)，改為參觀當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)展覽。這種靈活性使得定制游更加符合游客的個(gè)人需求和興趣，讓旅行不再成為一種緊張、繁瑣的任務(wù)，而是一次舒適、自由的體驗(yàn)。

定制游方案為游客帶來(lái)了更多的自由選擇和個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)了解游客的需求和偏好，制定出針對(duì)性的行程安排，提供個(gè)性化的選擇和靈活的調(diào)整，定制游方案使得旅行變得更加豐富有趣、難忘而個(gè)性化。這種旅游方式正逐漸受到越來(lái)越多人的青睞，成為了一種新的旅游潮流。無(wú)論是背包客、家庭游還是商務(wù)差旅，定制游方案都能夠滿足游客不同的需求，讓旅行成為一次真正屬于自己的獨(dú)特體驗(yàn)。

定制方案(篇6)

5；“愛在指間”

1、活動(dòng)過(guò)程：

1把小組成員分成兩個(gè)相等的小組。一組成員組成一個(gè)內(nèi)圈，另一組站在內(nèi)圈的學(xué)生后面形成一個(gè)外圈。內(nèi)圈的成員背對(duì)圓的中心，而外圈的成員面向圓的中心。

即內(nèi)外圈的成員兩兩相視而站。成員在領(lǐng)導(dǎo)者口令的指揮下。做出相應(yīng)的動(dòng)作。

②.當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“手勢(shì)”的口令時(shí)，每個(gè)成員向?qū)Ψ缴斐?～3個(gè)手指：（1）伸出1個(gè)手指表示“我愿意初步認(rèn)識(shí)你，并和你做個(gè)點(diǎn)頭之交的朋友”；（2）伸出2個(gè)手指表示“我很高興認(rèn)識(shí)你，并想對(duì)你有進(jìn)一步的了解，和你做個(gè)普通朋友”，伸出3個(gè)手指表示“我很喜歡你，很想和你做好朋友，與你一起分享快樂和痛苦”

③當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)出“動(dòng)作”的口令，成員就按下列規(guī)則做出相應(yīng)的動(dòng)作：

如果兩個(gè)人的手指不同，他們應(yīng)該站著不動(dòng)，什么也不做

要做；如果兩個(gè)人都伸出一根手指，把臉轉(zhuǎn)向右邊，使勁跺腳；

如果兩個(gè)人都伸出兩個(gè)手指。那么微笑著向?qū)Ψ近c(diǎn)點(diǎn)頭；

4如果兩個(gè)人伸出三個(gè)手指，則應(yīng)積極熱情地握住對(duì)方的手；

如果兩個(gè)人都伸出四個(gè)手指，就要互相擁抱。

④每做完一組“動(dòng)作一手勢(shì)”，外圈的成員就分別向右跨一步，和下一個(gè)成員相視而站，跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的口令做出相應(yīng)的手勢(shì)和動(dòng)作。以此類推，直到外圈的同學(xué)和內(nèi)圈的每位同學(xué)都完成了一組“動(dòng)作一手勢(shì)”為止。

2領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)成員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

①剛才自己做了幾個(gè)動(dòng)作?握手和擁抱的親密動(dòng)作各完成了幾個(gè)?為什么能完成這么多（或?yàn)槭裁粗煌瓿闪诉@么少）的親密動(dòng)作?

②當(dāng)你看到別人伸出的手指比你多時(shí)，你心中的感覺是怎樣的?當(dāng)你伸出的手指比別人多時(shí)，心里的感覺又是怎樣的

③ 你從這個(gè)游戲中學(xué)到了什么？

總結(jié)；在人際交往中，我們有一個(gè)共同的傾向，就是希望別人能認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，支持自己。接納自己，喜歡自己。但是沒有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地喜歡我們，接受我們。

還有一個(gè)前提是別人喜歡我們，那就是我們應(yīng)該喜歡他們，認(rèn)可他們的價(jià)值。換言之，在人際交往中，喜與恨、近與遠(yuǎn)是相互作用的。一般來(lái)說(shuō)，喜歡我們的人會(huì)喜歡他們，愿意接近我們的人會(huì)接近他們；而對(duì)于疏遠(yuǎn)、厭惡我們的人，

我們也會(huì)疏遠(yuǎn)或厭惡他。因此，在人際交往中，要遵循互動(dòng)原則。對(duì)于交往的對(duì)象，我們應(yīng)首先主動(dòng)敞開心扉，接納、肯定、支持、喜歡他們，保持在人際關(guān)系的主動(dòng)地位，這樣別人才會(huì)接納、肯定、支持、喜歡我們。

定制游方案(篇1)

一、全屋定制活動(dòng)方案

二、全屋定制活動(dòng)方案的特點(diǎn)

1.原材料選用精良——全屋定制活動(dòng)方案用料精良、工藝嚴(yán)謹(jǐn)，注重細(xì)節(jié)考慮，遵循人與自然的和諧共生。

2.注重個(gè)性化——全屋定制活動(dòng)方案重視個(gè)性化需求，做到量身定制，強(qiáng)調(diào)個(gè)性氣質(zhì)與設(shè)計(jì)的融合。

4.多元化樣式選擇——全屋定制活動(dòng)方案提供多款式選擇，讓客戶可以依據(jù)自身風(fēng)格和喜好進(jìn)行選擇。

5.精湛工藝和品質(zhì)保證——全屋定制活動(dòng)方案擁有專業(yè)的工藝師團(tuán)隊(duì)，為家居定制打造精湛的工藝和品質(zhì)保證。

三、全屋定制活動(dòng)方案的服務(wù)流程

從家居定制需求、設(shè)計(jì)方案、施工現(xiàn)場(chǎng)、收尾工作等環(huán)節(jié)，全屋定制活動(dòng)方案都給您最放心的服務(wù)：

1.家居顧問(wèn)——接受客戶的咨詢和需求，并進(jìn)行測(cè)量、預(yù)算等初步工作。

2.設(shè)計(jì)方案——根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行家居設(shè)計(jì)、配色等方案，與客戶測(cè)試、審核后正式確定。

3.生產(chǎn)制作——開始制作階段，生產(chǎn)制作中心將進(jìn)行各種零部件的制作和加工處理，保證品質(zhì)、工藝和時(shí)間。

4.現(xiàn)場(chǎng)施工——經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工、安裝，以及配送、安裝和調(diào)試等環(huán)節(jié)。

5.售后服務(wù)——全屋定制活動(dòng)方案提供長(zhǎng)期的售后服務(wù)，讓您放心購(gòu)買、輕松使用。

四、全屋定制活動(dòng)方案的未來(lái)發(fā)展

定制游方案(篇2)

定制解決方案：為您量身打造的完美解決方案

隨著社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需求越來(lái)越多樣化，傳統(tǒng)的通用解決方案已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。這就迫使企業(yè)尋找針對(duì)自身需求的定制解決方案，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高效率并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

什么是定制解決方案？

定制解決方案是基于企業(yè)對(duì)特定問(wèn)題或需求的獨(dú)特要求，為其量身打造的解決方案。與通用解決方案相比，定制解決方案可以更好地滿足企業(yè)的具體需求，因?yàn)樗鼈兛紤]了企業(yè)的特定環(huán)境、目標(biāo)和資源限制等因素。定制解決方案通?；谏钊氲姆治龊腿娴牧私?，通過(guò)用戶需求調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和專家咨詢等手段，開發(fā)出一套更具針對(duì)性和專業(yè)性的解決方案。

為什么選擇定制解決方案？

定制解決方案相比通用解決方案具有以下幾個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：

1. 更好地滿足企業(yè)需求：定制解決方案展現(xiàn)了整個(gè)企業(yè)的獨(dú)特性，能夠解決企業(yè)特定問(wèn)題并最大程度地滿足企業(yè)需求。

例如，一家跨國(guó)公司可能有自身獨(dú)特的文化和運(yùn)作方式，通用解決方案無(wú)法全面了解和滿足這些需求。而定制解決方案可以根據(jù)公司的特定情況，提供合適的建議和實(shí)施方案，從而提高運(yùn)營(yíng)效率和整體表現(xiàn)。

2. 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)定制解決方案，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

例如，一家電子商務(wù)公司可能面臨著快速增長(zhǎng)的訂單和庫(kù)存管理問(wèn)題。通用解決方案可能無(wú)法滿足快速變化的需求，而定制解決方案可以根據(jù)公司需求提供定制的庫(kù)存管理系統(tǒng)，確保訂單的及時(shí)處理和庫(kù)存的準(zhǔn)確管理。

3. 提高效率和降低成本：定制解決方案可以根據(jù)企業(yè)的資源限制和預(yù)算要求，提供更加經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。

例如，一家制造公司可能希望通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)線來(lái)提高生產(chǎn)效率。通用解決方案可能需要大量的投資和調(diào)整生產(chǎn)線布局，而定制解決方案可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況提供更加經(jīng)濟(jì)和實(shí)用的解決方案，幫助公司實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化，并降低運(yùn)營(yíng)成本。

如何實(shí)施定制解決方案？

實(shí)施定制解決方案需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 需求調(diào)研和分析：首先，企業(yè)需要清楚地了解自身的需求和問(wèn)題。通過(guò)與各個(gè)部門的溝通和分析，可以收集到關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各種數(shù)據(jù)和信息。這些數(shù)據(jù)和信息將有助于深入了解企業(yè)的獨(dú)特需求，并為定制解決方案的開發(fā)提供參考。

2. 解決方案設(shè)計(jì)：在收集和分析完數(shù)據(jù)后，企業(yè)可以開始設(shè)計(jì)定制解決方案。這需要與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，例如咨詢顧問(wèn)、數(shù)據(jù)分析師和技術(shù)專家等。他們將根據(jù)企業(yè)的需求和目標(biāo)，提供專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出最佳的解決方案。

3. 解決方案實(shí)施：一旦解決方案設(shè)計(jì)完成，就需要開始實(shí)施定制解決方案。這需要與解決方案開發(fā)者和部門經(jīng)理等相關(guān)人員一起合作，確保解決方案的順利實(shí)施。

3. 定制方案維護(hù)和改進(jìn)：一旦定制解決方案實(shí)施完成，企業(yè)需要關(guān)注方案的維護(hù)和改進(jìn)。這意味著定期評(píng)估方案的效果，并根據(jù)需求和市場(chǎng)變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)。

總結(jié)：

定制解決方案是企業(yè)為應(yīng)對(duì)其特定需求和問(wèn)題而定制的解決方案。它可以更好地滿足企業(yè)的需求，提高競(jìng)爭(zhēng)力，提高效率并降低成本。實(shí)施定制解決方案需要詳細(xì)的需求調(diào)研和分析，專業(yè)的解決方案設(shè)計(jì)和實(shí)施，以及對(duì)解決方案的維護(hù)和改進(jìn)。

通過(guò)選擇定制解決方案，企業(yè)將獲得更好的業(yè)務(wù)成果和市場(chǎng)表現(xiàn)，并能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。無(wú)論企業(yè)面臨什么樣的問(wèn)題和需求，定制解決方案都將成為實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵因素之一。

定制游方案(篇3)

作為一名專業(yè)的解決方案提供者，定制解決方案是我們最常使用的一種方法。定制解決方案，是指根據(jù)客戶的具體需求和情況，為其制定一套特訂的解決方案，以滿足其特定的需求和要求。

在實(shí)施定制解決方案之前，我們通常會(huì)進(jìn)行一系列的調(diào)研和分析，以深入了解客戶的需求和痛點(diǎn)。這樣，我們才能夠針對(duì)具體問(wèn)題，提供全面的定制解決方案。這些調(diào)研和分析包括：

1.需求分析

首先，我們需要對(duì)客戶的需求進(jìn)行全面的分析。這包括了調(diào)研客戶在產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)方面面臨哪些具體問(wèn)題，目前的以及未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)是什么，以及客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。通過(guò)深入了解客戶的實(shí)際需求，我們才能更好地制定出特定的才能滿足其需求的解決方案。

2.風(fēng)險(xiǎn)分析

其次，我們需要對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定性、法律、政府政策等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析。這樣，我們才能更好地預(yù)估方案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，并及時(shí)采取相應(yīng)的措施予以化解。

3.成本分析

制定定制解決方案時(shí)，成本是非常重要的考慮因素。我們通常會(huì)根據(jù)客戶的預(yù)算和現(xiàn)有的資金狀況，為其制定出完整的預(yù)算方案。我們也會(huì)小心謹(jǐn)慎地分析每個(gè)方面的成本，確保最終的解決方案是可行和具有實(shí)現(xiàn)性的。

4.技術(shù)分析

定制解決方案還需要考慮技術(shù)方面，包括客戶現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)有系統(tǒng)，我們需要通過(guò)評(píng)估這些基礎(chǔ)設(shè)施和系統(tǒng)的情況，來(lái)制定功能性更強(qiáng)、各個(gè)方面更完善的解決方案。

在深入分析客戶的需求和痛點(diǎn)之后，我們就可以著手制定定制解決方案了。在制定具體的方案時(shí)，我們需要考慮以下幾個(gè)方面：

1.方案的可行性

定制解決方案不僅需要滿足客戶的實(shí)際需求，還需要考慮方案的可行性。我們需要考慮到技術(shù)、時(shí)間、成本等因素，確保方案能夠在客戶要求的時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)施，并且在客戶的預(yù)算之內(nèi)。

2.靈活性

制定定制解決方案時(shí)，我們會(huì)考慮客戶未來(lái)的發(fā)展需求。我們需要制定一個(gè)具有靈活性的方案，以便能夠在客戶需求變化的情況下，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

3.效果保證

制定定制解決方案時(shí)，我們要確保方案的效果和性能都能夠得到保證。我們需要進(jìn)行多方面的測(cè)試和評(píng)估，以確保方案在實(shí)施后能夠達(dá)到客戶的預(yù)期效果。

最后，讓我們看看定制解決方案能夠?yàn)榭蛻魩?lái)哪些優(yōu)勢(shì)和收益：

1.提高效率

通過(guò)定制解決方案，客戶的公司能夠得到更有效的流程和工具，提高了整體的生產(chǎn)效率。

2.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

通過(guò)定制解決方案，客戶能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升其在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.提高客戶滿意度

通過(guò)制定定制解決方案，客戶能夠獲得完全符合其需求的解決方案，從而提高其滿意度。

綜上所述，定制解決方案是一種有效的解決方案，能夠?yàn)椴煌蛻籼峁└?，更個(gè)性化的解決方案。在制定定制解決方案時(shí)，我們需要做好各種前期準(zhǔn)備和分析工作，確保方案的可行性，靈活性和有效性。同時(shí)，定制解決方案也為客戶帶來(lái)了諸多收益和優(yōu)勢(shì)，包括提高效率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和提高客戶滿意度等。

定制游方案(篇4)

在不斷發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)面臨著越來(lái)越多的不確定性和挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)需求、技術(shù)變革等方面的影響導(dǎo)致了生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的困難。在此環(huán)境下，為了保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況定制解決方案，以提高企業(yè)質(zhì)量和效率。

什么是定制解決方案？定制解決方案主要是根據(jù)企業(yè)自身的需求、特點(diǎn)以及業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，為企業(yè)制定特定的解決方案。公司的需求、特點(diǎn)及業(yè)務(wù)的實(shí)際情況是每個(gè)企業(yè)都有的，因此定制解決方案是一件非常重要的事情。通過(guò)針對(duì)性的解決方案，可以減少企業(yè)在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所遇到的挑戰(zhàn)，同時(shí)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。

為什么需要定制解決方案？生產(chǎn)方式、市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)水平等因素的快速更變和多級(jí)復(fù)雜性，使得企業(yè)需要在市場(chǎng)策略、生產(chǎn)平臺(tái)、能力資源等方面進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的需求。一般而言，企業(yè)需要考慮以下幾個(gè)方面：

一、企業(yè)的定位和目標(biāo)。企業(yè)需要清晰的了解自己的定位以及未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)，包括所處行業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位等，從而根據(jù)定位和目標(biāo)切實(shí)管控從研發(fā)到銷售整個(gè)過(guò)程，進(jìn)而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力。

二、公司所在市場(chǎng)的現(xiàn)狀。了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀，包括從某個(gè)側(cè)面出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，如產(chǎn)品需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)值等，從市場(chǎng)需求方面分析市場(chǎng)，直觀的突顯企業(yè)所在市場(chǎng)的特色和優(yōu)勢(shì)，以便制定出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定制解決方案。

三、生產(chǎn)環(huán)境的適應(yīng)性。生產(chǎn)環(huán)境的改變要求企業(yè)需要重新關(guān)注生產(chǎn)平臺(tái)、生產(chǎn)模式、供應(yīng)鏈等方面的投入，以便有效提高資源利用效率、降低生產(chǎn)成本、提供差異化的服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

四、企業(yè)的能力和資源。企業(yè)需要清晰的了解自己的能力和資源，根據(jù)自身實(shí)際情況，開發(fā)公司所需要的技術(shù)、員工、渠道等核心資源。以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行人才規(guī)劃、資源開采、市場(chǎng)布局，為企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和定制解決方案提供堅(jiān)實(shí)支撐。

那么企業(yè)定制解決方案有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？

優(yōu)勢(shì)：

一、完全符合企業(yè)的實(shí)際需求和業(yè)務(wù)特征，全面滿足企業(yè)的市場(chǎng)需求。

二、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求和業(yè)務(wù)特征，提供多種解決方案，滿足不同企業(yè)的不同需求。

三、由于是定制的解決方案，更能夠滿足企業(yè)對(duì)于管理、技術(shù)、人員等方面的要求，從而提高企業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

劣勢(shì)：

一、定制解決方案的制定周期要比標(biāo)準(zhǔn)化解決方案長(zhǎng)，增加更多的人力，物力成本。

二、有時(shí)候由于企業(yè)自身的問(wèn)題以及其它原因，導(dǎo)致定制解決方案可能并不能很好地解決企業(yè)的問(wèn)題。

三、定制解決方案考慮的因素較多，需要涵蓋更多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，同時(shí)也更需要企業(yè)有足夠的人力和財(cái)力去支撐和實(shí)現(xiàn)。

總之，對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，在市場(chǎng)策略、生產(chǎn)平臺(tái)、能力資源等方面進(jìn)行針對(duì)性的解決方案定制是非常重要的。它不僅可以提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力，而且可以提高整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平和提高市場(chǎng)效益，從而為全球經(jīng)濟(jì)做出積極的貢獻(xiàn)。

定制游方案(篇5)

在當(dāng)今高速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的需求和挑戰(zhàn)也在不斷地增加。許多公司面臨的問(wèn)題只有通過(guò)“定制解決方案”才能得到解決。定制解決方案是一個(gè)非常有用的策略，使企業(yè)能夠更好地滿足客戶的需求。

定制解決方案是什么？

定制解決方案是企業(yè)從專業(yè)考慮出發(fā)，為特定客戶開發(fā)的有針對(duì)性的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)方案。這些方案通常包括定制軟件、咨詢服務(wù)、專利和技術(shù)開發(fā)等。定制解決方案以其靈活性、可定制性以及適應(yīng)性而受到青睞。這意味著解決方案可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整，以發(fā)揮最佳的效果。

為何需要定制解決方案？

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)必須找到途徑來(lái)區(qū)分自己。客戶尋求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，更具個(gè)性化的定制解決方案可以提供這樣的服務(wù)。

然而，對(duì)大規(guī)模生產(chǎn)的需求難以滿足這種定制化需求。因此，企業(yè)需要采用定制解決方案的方法來(lái)滿足客戶的個(gè)性化需求。

定制解決方案的優(yōu)勢(shì)

1. 更高的轉(zhuǎn)化率

定制解決方案可以在設(shè)計(jì)和開發(fā)階段就考慮到客戶需求的唯一性。這使得企業(yè)能夠滿足不同的客戶需求，并吸引到更多高質(zhì)量的客戶。

2. 更好的客戶關(guān)系

懂得如何滿足客戶需求并建立起良好的客戶關(guān)系是企業(yè)成功的關(guān)鍵。定制解決方案可以幫助企業(yè)建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有價(jià)值的客戶關(guān)系，從而促進(jìn)企業(yè)廣告宣傳。

3. 滿足特定需求

定制解決方案是根據(jù)每個(gè)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和開發(fā)的，因此與其需求完全相符。這基于準(zhǔn)確的需求分析和評(píng)估。這樣做，可以確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足客戶的要求以及特殊需求。

4. 節(jié)省企業(yè)成本

定制解決方案可以幫助企業(yè)在不會(huì)影響質(zhì)量的情況下節(jié)省成本。企業(yè)可以避免不必要的費(fèi)用、資源、和時(shí)間，以及收集信息，從而能夠更高效地滿足需求。

5. 贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

通過(guò)使用定制解決方案，企業(yè)可以獲得關(guān)于客戶的更多信息，并根據(jù)這些信息來(lái)客觀地創(chuàng)造服務(wù)。這將使企業(yè)在市場(chǎng)上更具優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

定制解決方案是實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必須的。企業(yè)必須按客戶的要求和特定條件設(shè)計(jì)和實(shí)施個(gè)性化的定制解決方案。

在找到正確的定制解決方案之前，企業(yè)必須清楚自己的需求和前景。這意味著必須對(duì)所要解決的問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)的分析和診斷。此外，定制解決方案也可能需要額外的資源和投資，因此要制定可行的計(jì)劃，包括預(yù)算和時(shí)間表，并定期跟蹤方案執(zhí)行的進(jìn)展情況。

最后，企業(yè)應(yīng)該找到一個(gè)合適的合作伙伴來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)定制解決方案，這個(gè)合作伙伴必須有專業(yè)的能力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)想象中的計(jì)劃，并能夠始終關(guān)注企業(yè)的需求，并對(duì)之進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成功的方案和可持續(xù)的結(jié)果。

如何制定方案合集

為了確?；顒?dòng)成功，我們應(yīng)該如何制定出優(yōu)秀的活動(dòng)方案呢？首先需要對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行仔細(xì)的策劃和分析，以確保工作能夠按時(shí)完成。下面是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家介紹的“如何制定方案”，相信能夠?yàn)槟闾峁椭?/p>

如何制定方案【篇1】

1、標(biāo)題。方案的標(biāo)題可分為全稱式和簡(jiǎn)明式兩種，而又以全稱式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡(jiǎn)明式。

2、署名落款。方案既無(wú)須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。

3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：

第一部分：是導(dǎo)言或引語(yǔ)。引言要求簡(jiǎn)明扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來(lái)表述的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡(jiǎn)明扼要地表述清楚。

第二部分：方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：

(1)基本情況的交待。諸如重大活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動(dòng)本身，而是活動(dòng)的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會(huì)法律專業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開展工會(huì)工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的`時(shí)限、范圍、對(duì)象、內(nèi)容和重點(diǎn)。總之，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。

(2)對(duì)相關(guān)活動(dòng)、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。這部分包括各階段工作的內(nèi)容、基本任務(wù)目標(biāo)、主要措施手段、步驟作法、相應(yīng)的安排和要求，包括人力、財(cái)力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說(shuō)，也就是要寫明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時(shí)做到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動(dòng)的順利開展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

(3)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的處理與解決辦法。重大活動(dòng)的開展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問(wèn)題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問(wèn)題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。

如何制定方案【篇2】

1、負(fù)責(zé)策劃制定特賣會(huì)可行性方案；

2、主導(dǎo)實(shí)施特賣會(huì)活動(dòng)

3、協(xié)調(diào)組織項(xiàng)目涉及的.公司內(nèi)、外部人員間的各項(xiàng)工作；

4、負(fù)責(zé)客戶的項(xiàng)目管理，主導(dǎo)項(xiàng)目工作，控制項(xiàng)目成本與進(jìn)度

5、管理、培訓(xùn)部門成員，并對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行效果負(fù)最終責(zé)任

6、特賣會(huì)活動(dòng)及線下引流的各類活動(dòng)的總結(jié)、管理

7、日?？蛻絷P(guān)系的維護(hù)與深度開發(fā)

8、領(lǐng)導(dǎo)所屬成員，完成項(xiàng)目任務(wù)

任職要求：

1、25歲以上，本科及以上學(xué)歷；

2、3年活動(dòng)策劃及執(zhí)行統(tǒng)籌的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和各類型活

動(dòng)策劃；

3、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)溝通能力；

4、有較強(qiáng)的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力和觀察應(yīng)變能力；

5、注重細(xì)節(jié)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力

6、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

7、具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)及維護(hù)能力

8、具備良好的健康心理素質(zhì)、積極處事態(tài)度，在項(xiàng)目執(zhí)行中能很好

的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極合作性

9、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力，性格樂觀開朗，謙虛謹(jǐn)慎，適應(yīng)加班

如何制定方案【篇3】

一、培訓(xùn)目的

1、讓新員工了解公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。

2、讓新員工熟悉崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

二、培訓(xùn)對(duì)象

公司所有新進(jìn)員工

三、培訓(xùn)時(shí)間

新員工入職培訓(xùn)期1個(gè)月，包括2-3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)方式

1、脫崗培訓(xùn)：采用集中授課的形式。

2、在崗培訓(xùn)：采用日常工作指導(dǎo)及一對(duì)一輔導(dǎo)形式。

五、培訓(xùn)教師

行政人事部負(fù)責(zé)人、店面經(jīng)理、助理店長(zhǎng)、在某方面具備專長(zhǎng)和特殊技能的老員工

六、培訓(xùn)教材

公司簡(jiǎn)介、公司管理制度、部門管理制度、職位說(shuō)明書、案例

七、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司概況(歷史、背景、經(jīng)營(yíng)理念、愿景、價(jià)值觀)

2、組織結(jié)構(gòu)圖

3、公司福利待遇方面(保險(xiǎn)、休假、請(qǐng)假等)

4、薪酬制度(發(fā)薪日、發(fā)薪方式)

5、績(jī)效管理制度

6、職位說(shuō)明書和具體工作規(guī)范、工作技巧

7、內(nèi)部員工的熟悉(本部門上級(jí)、下級(jí)、同事及合作部門的同事等)

8、儀態(tài)儀表服務(wù)的要求

八、培訓(xùn)考核

1、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓(xùn)者。脫崗培訓(xùn)中使用。

2、應(yīng)用考核。通過(guò)觀察測(cè)試等方法考查受訓(xùn)者在實(shí)際工作中對(duì)培訓(xùn)知識(shí)或技巧的應(yīng)用。由部門直接上級(jí)、同事、行政人事部共同鑒定。

九、培訓(xùn)效果評(píng)估

行政人事部與新員工所在部門通過(guò)與受訓(xùn)者、教師、助理店長(zhǎng)直接交流。跟蹤了解培訓(xùn)后受訓(xùn)者的工作情況，逐步減少培訓(xùn)內(nèi)容的偏差，改進(jìn)培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效，達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)。

企業(yè)新員工培訓(xùn)方案

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，人力資源成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在，企業(yè)新員工培訓(xùn)在提升員工技能和素質(zhì)、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮著重要作用，成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性要求。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)蒂于人才的競(jìng)爭(zhēng)，而適應(yīng)于社會(huì)發(fā)展的人才來(lái)源于"活到老，學(xué)到老"接受終生培訓(xùn)的員工之中。認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)的重要性，并不等于就能做好培訓(xùn)工作，因?yàn)榕嘤?xùn)工作的完成需依賴于培訓(xùn)方案。有好的培訓(xùn)方案，不一定有好的培訓(xùn)效果，但要有好的培訓(xùn)效果，則必須要有好的培訓(xùn)方案，本文通過(guò)對(duì)分析了培訓(xùn)及培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)的重要性，通過(guò)培訓(xùn)需求分析確定培訓(xùn)目標(biāo)，以培訓(xùn)目標(biāo)為指南，對(duì)培訓(xùn)方案的其它各組成要素進(jìn)行分析，指出設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案時(shí)應(yīng)從哪些方面考慮，根據(jù)具體情況擇優(yōu)處理，確定一個(gè)初步方案，再對(duì)培訓(xùn)方案評(píng)估修改，最終制定出一個(gè)有效的新員工培訓(xùn)方案。

如何制定方案【篇4】

整體思路:

立法小組結(jié)合本班的實(shí)際制定出本班的班規(guī)。實(shí)行雙班委制,輪流值周.輪流監(jiān)督。班長(zhǎng)實(shí)行競(jìng)選，有班長(zhǎng)聘班級(jí)委員，小組長(zhǎng)選本組人員。班委會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)各位小組長(zhǎng)的考核，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)本組人員的考核，班委會(huì)的工作效果有全班同學(xué)監(jiān)督小組考評(píng)。組員表現(xiàn)不好，小組長(zhǎng)可以提出交換組員的要求。小組長(zhǎng)工作不力，班委會(huì)有權(quán)撤換，班委會(huì)成員工作搞不上去全體同學(xué)有權(quán)罷免其職務(wù)。這樣一來(lái)讓每位同學(xué)都處一種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，讓每位同學(xué)都有一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而也有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

一,制定班規(guī)

負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的同學(xué)要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)完善、補(bǔ)充班規(guī)的各項(xiàng)內(nèi)容。每人每周必須提出一條合理化建議，提出者獎(jiǎng)5分，反之扣5分。

現(xiàn)階段班規(guī)主要有以下內(nèi)容：

1,扣分

作業(yè)少完成一次扣5分,不認(rèn)真（含弄虛作假）者扣5分；

看不健康書籍者扣5分不專心聽講者扣5分,

課間瘋打、罵人，自習(xí)堂上說(shuō)話亂跑、遲到一次者，扣5分；

衛(wèi)生打掃不及時(shí)、個(gè)人衛(wèi)生沒整理好的扣5分。

不按時(shí)就寢者扣5分.承擔(dān)的專項(xiàng)任務(wù)沒完成者(含批改作業(yè)不認(rèn)真者)扣5分.

參加集會(huì)不積極、不守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律者扣5分。亂坐座位者扣5分。

不服從班干部管理者扣5分做操不認(rèn)真者扣5分。

破壞公物者除照價(jià)賠償外扣5分

有不良思想傾向的扣5分,

班干部工作不認(rèn)真或出現(xiàn)失誤者扣5分,

每分罰寫一頁(yè)小字或等量的作文.和500字的說(shuō)明書

其他違紀(jì)情況，可比照以上細(xì)則執(zhí)行。

2，獎(jiǎng)勵(lì)

每周內(nèi)全班表現(xiàn)最好的組員5分（全班公認(rèn)）

每周內(nèi)工作最出色的組長(zhǎng)5分（按組員扣分多少進(jìn)行評(píng)定）

每月內(nèi)，工作效果使班內(nèi)三分之二同學(xué)滿意的班干部獎(jiǎng)5分

3，懲罰

每周內(nèi)本組表現(xiàn)最差的同學(xué)提出批評(píng)，在下周扣除個(gè)人積分5分。本班內(nèi)表現(xiàn)最差的同學(xué),在下周扣處個(gè)人積分10分，連續(xù)三周內(nèi)位居全班排名最后的請(qǐng)其家長(zhǎng)。

4，獎(jiǎng)分政策，

（1）在期中、期末大型考試后評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，考試總成績(jī)或單科成績(jī)位居本班內(nèi)前三名的，分別獎(jiǎng)3、2、1分，位居級(jí)段前三名分別獎(jiǎng)5、4、3分。

（2）優(yōu)秀習(xí)作發(fā)表者，獎(jiǎng)2分。

（3）大型比賽中獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)5分

其他不盡事宜可隨時(shí)補(bǔ)充。

二，值周

值周的班干部要盡心盡力管好班級(jí)，為同學(xué)們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，盡可能的使自己的各項(xiàng)工作得到大家的認(rèn)可。值周結(jié)束后，值周班委要進(jìn)行討論，撰寫值周報(bào)告，具體要求如下：班長(zhǎng)撰寫，報(bào)告內(nèi)容有本周內(nèi)學(xué)生表現(xiàn)情況匯報(bào)、各位班干部工作情況匯報(bào)、一周內(nèi)工作得失。在下周一早讀前上繳。

三，監(jiān)督

監(jiān)督班委在監(jiān)督的同時(shí)要進(jìn)行反思，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)在自己值周的時(shí)間內(nèi)取得更好的管理效果，在自己值周的星期一早上上繳監(jiān)督報(bào)告，（有監(jiān)督班委成員討論，班長(zhǎng)撰寫，報(bào)告內(nèi)容：上周班干部管理情況和學(xué)生表現(xiàn)情況匯報(bào)；值周班委工作的得失；值周打算）

四，統(tǒng)計(jì)

有監(jiān)督的班委會(huì)成員進(jìn)行統(tǒng)計(jì).統(tǒng)計(jì)者要認(rèn)真完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作，嚴(yán)守紀(jì)律，不得向外人透漏具體的扣分情況。否則發(fā)現(xiàn)一起細(xì)密現(xiàn)象扣統(tǒng)計(jì)成員每人5分

五，執(zhí)行.

扣分情況有相應(yīng)的`負(fù)責(zé)人于當(dāng)天下午放學(xué)后交與統(tǒng)計(jì)小組,統(tǒng)計(jì)小組通知被扣分者,被扣分者于次日下午放學(xué)前上繳相應(yīng)的懲罰材料,過(guò)期不交者罰5分，并責(zé)令其補(bǔ)交相應(yīng)的內(nèi)容。執(zhí)行小組工作認(rèn)真,效果良好,每周每人獎(jiǎng)勵(lì)5分.反之每人每周扣5分。

以上所有資料都裝袋存檔，以備查驗(yàn)，并且作為學(xué)生評(píng)語(yǔ)的一部分，在學(xué)期結(jié)束時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)見面。望每位同學(xué)嚴(yán)守紀(jì)律，從點(diǎn)滴做起，努力樹立自己的良好形象。

班級(jí)管理各部門指責(zé)：

值周班委：引導(dǎo)大家你努力學(xué)習(xí)，記錄班內(nèi)的不良現(xiàn)象，于每天下午放學(xué)后把扣分情況交與統(tǒng)計(jì)小組。值周結(jié)束撰寫值周報(bào)告。

監(jiān)督班委：統(tǒng)計(jì)每天的違紀(jì)情況，并把扣分情況轉(zhuǎn)交執(zhí)行小組；觀察值周班委值周過(guò)程中的得失，監(jiān)督結(jié)束上繳監(jiān)督報(bào)告；做好每周統(tǒng)計(jì)工作。

執(zhí)行小組：收繳、檢查違紀(jì)同學(xué)的相關(guān)材料，并把相關(guān)情況及時(shí)反饋給值周班委

立法小組：負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的同學(xué)要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)完善、補(bǔ)充班規(guī)的各項(xiàng)內(nèi)容。

如何制定方案【篇5】

考研政治經(jīng)驗(yàn):參考書推薦及復(fù)習(xí)計(jì)劃制定方案

考研政治之路應(yīng)該做一些什么呢?怎樣選擇參考書?怎樣制定復(fù)習(xí)計(jì)劃和階段性任務(wù)?怎樣對(duì)待真題?怎樣在考場(chǎng)上發(fā)揮驚人?考研政治，揭開你神秘的面紗來(lái)。

背景：考研兩年，考研政治成績(jī)分別是75、72分，其中客觀題(即選擇題)兩年都是40分。這個(gè)成績(jī)跟一些高人自然沒法比，但是分享自己這兩次考研心得的點(diǎn)滴感受，能夠?qū)?7年考研的你們有所幫助，是我寫這篇文字的初衷。

總得來(lái)說(shuō)，政治屬于那種不需要什么基礎(chǔ)，正確努力復(fù)習(xí)就可以出成績(jī)的性價(jià)比比較高的科目，所以高效的復(fù)習(xí)政治并盡可能的拿下更多的分?jǐn)?shù)，對(duì)于我們考研的成功，很有必要。政治其實(shí)并不難，只要你知識(shí)點(diǎn)記牢靠了，方法對(duì)了，文字表述能力強(qiáng)過(guò)我很多的你也可以拿高分，相信自己吧。

一、參考書選擇

推薦書籍

考研政治的參考書籍眾多，經(jīng)過(guò)本人兩年考研使用和參考許多牛人的帖子，比較好的、性價(jià)比比較高的有以下幾本:

1.紅寶書(官方出版，最全面權(quán)威，命題依據(jù)。)

2.命題人1000題(前命題人肖秀榮老師的經(jīng)典之作，與考研真題相似度高，解析詳細(xì)，正版書籍贈(zèng)送選擇題重點(diǎn)題目解題技巧。)

3.風(fēng)中勁草考研思想政治理論沖刺背誦核心考點(diǎn)(草根考研大神總結(jié)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以歷年考研政治大題對(duì)大綱解析進(jìn)行濃縮后形成的一本重點(diǎn)突出、適合背誦的書，200頁(yè)左右。)

4.命題人講真題(這本考研政治真題分為三部分，第一部分是歷年真題知識(shí)點(diǎn)匯總表，第二部分是歷年真題，第三部分是真題解析。之所以推薦這本是基于:(1)真題所涉知識(shí)點(diǎn)歸類完整干練，不拖泥帶水，并結(jié)合考綱和當(dāng)年熱點(diǎn)做了預(yù)測(cè);(2)真題解析詳細(xì)，對(duì)過(guò)時(shí)知識(shí)點(diǎn)明確指出，并且分析題有解題思路分析。)

5.肖秀榮的命題人沖刺8套卷和終極預(yù)測(cè)四套卷(八套卷考前一個(gè)月出版，結(jié)合著時(shí)政熱點(diǎn)對(duì)分析題做了預(yù)測(cè)，適合從強(qiáng)化轉(zhuǎn)向沖刺階段的測(cè)試之用和分析題重點(diǎn)預(yù)測(cè)和初步背誦;終極預(yù)測(cè)四套卷的名氣就不用說(shuō)了吧。)

另外，蔣中挺老師的書不錯(cuò)，尤其是絕對(duì)考場(chǎng)最后預(yù)測(cè)五套卷，預(yù)測(cè)的也挺準(zhǔn)。以上基本書如果能做到大港解析三遍以上，核心考點(diǎn)不錯(cuò)五遍以上，1000題三遍以上，并且分析題復(fù)習(xí)到位的話，及格一點(diǎn)問(wèn)題都沒有，沖刺高分也有很大可能，關(guān)鍵取決于你的決心和耐心。

紅寶書(以下大綱解析同指)的重要性

許多復(fù)習(xí)考研政治的人因?yàn)榉N種原因選擇了紅寶書的替代品，比如序列一。這樣做是存在很大問(wèn)題的，紅寶書固然字?jǐn)?shù)眾多，晦澀難懂，但是畢竟由教育部主編，將近40大洋，這么高的代價(jià)自然是有其價(jià)值的。

1.便是最權(quán)威的命題依據(jù)。對(duì)教育部主編的考試大綱最為權(quán)威的解讀和論述便是與考試大綱師出同門的大綱解析，因而作為命題依據(jù)的大綱最為權(quán)威的論述便是大綱解析。

2.最為權(quán)威的真題答案出處。既然大綱解析是最權(quán)威的命題依據(jù)，那么最權(quán)威的答案出處自然也就是大綱解析了。

3.知識(shí)點(diǎn)最全面。字?jǐn)?shù)眾多的一個(gè)好處就是知識(shí)點(diǎn)覆蓋面廣泛。

參考書選擇的幾點(diǎn)建議

1.適當(dāng)參考經(jīng)驗(yàn)分享帖子中所列書目，但不要盲從，一定要切合自身各方面實(shí)際綜合考慮。

2.不能確定買哪一本時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間到網(wǎng)上的各考研論壇里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到置頂帖里下載自己糾結(jié)的幾本書的.電子版，花點(diǎn)時(shí)間比對(duì)一下再做決定。

3.書在精而不在多，選擇基本經(jīng)典教材多研讀幾遍遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于什么都買的走馬觀花式的復(fù)習(xí)思路。

二、關(guān)于考研政治復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定和階段性任務(wù)

哲學(xué)上說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這句話用在考研政治復(fù)習(xí)上，也是恰當(dāng)?shù)摹纱慰佳?，我嘗試過(guò)漫無(wú)目的的復(fù)習(xí)和有規(guī)劃的復(fù)習(xí)兩種思路，切身感覺到計(jì)劃對(duì)復(fù)習(xí)的引領(lǐng)作用以及減少因?yàn)槊Ｈ欢葆宓男睦韷毫秃侠砝脮r(shí)間方面的重要性和價(jià)值。這也是我寫這部分的一個(gè)理由，希望也能幫助考研的同學(xué)減少壓力，建立自信。

關(guān)于復(fù)習(xí)計(jì)劃制定的幾個(gè)考量點(diǎn)

1.自身性格。自己是那種做事很守時(shí)，每件事都能按時(shí)完成還是偶爾有拖沓，不一定能按時(shí)完成任務(wù)的類型。

2.復(fù)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短。復(fù)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短決定了復(fù)習(xí)時(shí)間的充裕度，以及附帶的心態(tài)的變化。

3.復(fù)習(xí)效率的高低。復(fù)習(xí)效率的高低決定了復(fù)習(xí)政治通常所需花費(fèi)的時(shí)間，因此也是考量的重要因素。

4.有無(wú)報(bào)輔導(dǎo)班。報(bào)輔導(dǎo)班的話，通常就無(wú)需考慮這部分，跟著輔導(dǎo)班進(jìn)度走就可以。畢竟考研政治的復(fù)習(xí)已被各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開發(fā)的很成熟了。

關(guān)于復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定

考研政治的復(fù)習(xí)和英語(yǔ)一樣，一般都要經(jīng)歷基礎(chǔ)階段、強(qiáng)化階段、沖刺模擬三個(gè)階段，因此復(fù)習(xí)計(jì)劃也要相應(yīng)的分為三個(gè)階段。

1.基礎(chǔ)階段。自復(fù)習(xí)之日起至十月中旬前后，主要的任務(wù)是打基礎(chǔ)，梳理理解教材和做基礎(chǔ)練習(xí)。

2.強(qiáng)化階段。自十月中旬至十二月中旬。這兩個(gè)月的時(shí)間就是要在前期復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合著一本適合自己的背誦資料進(jìn)行反復(fù)的記憶和背誦，并對(duì)基礎(chǔ)階段做過(guò)的練習(xí)題進(jìn)行分析總結(jié)，查缺補(bǔ)漏。另外就是找一本時(shí)政小冊(cè)子，利用零散時(shí)間復(fù)習(xí)時(shí)政。

3.沖刺階段。從十二月中旬至考前，這個(gè)階段的主要任務(wù)就是通過(guò)對(duì)市面上出版的各種沖刺押題材料的練習(xí)和梳理，總結(jié)分析題重點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)化背誦和臨考模擬，培養(yǎng)考場(chǎng)心態(tài)。同時(shí)由于各輔導(dǎo)班的沖刺資料都已出來(lái)，可以下載有關(guān)答題技巧的視頻，結(jié)合著自身實(shí)際，總結(jié)解題思路。

具體如何做和時(shí)間分配(個(gè)人復(fù)習(xí)時(shí)的做法)

1.基礎(chǔ)階段，建議每天抽出兩小時(shí)的時(shí)間，結(jié)合著風(fēng)中勁草的核心考點(diǎn)對(duì)紅寶書進(jìn)行系統(tǒng)梳理。建議把歷年真題上(近10年)的分析題和選擇題考點(diǎn)標(biāo)注在紅寶書上，確定常規(guī)重點(diǎn)。單看紅寶書的話建議按照史綱-毛中特-馬哲-思修復(fù)習(xí)，之所以把馬哲放在思修之前，是因?yàn)轳R哲晦澀難懂，需要花時(shí)間理解。復(fù)習(xí)完一章可以做做練習(xí)題上的選擇題(如果只有一本習(xí)題冊(cè)的話，建議把答案寫在草稿紙上，這樣做是為了保證以后多次做練習(xí)題)，對(duì)錯(cuò)暫不用太過(guò)計(jì)較。未上考場(chǎng)之前，一切都是可能的，所以不要因?yàn)殄e(cuò)的太多而懷疑自己。這個(gè)階段最好紅寶書可以過(guò)1-2遍，練習(xí)題做兩遍左右，核心考點(diǎn)過(guò)一遍。

2.強(qiáng)化階段。在有了前期初步的基礎(chǔ)之后，強(qiáng)化階段就要進(jìn)一步完善基礎(chǔ)深入理解和背誦。這兩個(gè)月的時(shí)間，每天依然分配給政治兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，最好能把紅寶書認(rèn)真翻上兩遍，核心考點(diǎn)背誦或熟讀三遍左右。

另外，對(duì)于練習(xí)題也要再做2遍，第三遍開始可以看解析和總結(jié)錯(cuò)題，第四遍則是建立錯(cuò)題寶典和分析錯(cuò)題，背誦錯(cuò)題寶典。

再另外，利用零散時(shí)間關(guān)注一下時(shí)政，并適當(dāng)做些時(shí)政練習(xí)和利用肖秀榮老師的8套卷進(jìn)行自測(cè)，檢驗(yàn)這兩個(gè)階段的復(fù)習(xí)效果，查缺補(bǔ)漏。

3.沖刺階段。每天適當(dāng)增加政治的復(fù)習(xí)時(shí)間，2.5-3小時(shí)左右。這個(gè)時(shí)候，市面上的各種模擬題基本上都上市了，我們要做的就是以最短的時(shí)間獲取這些東西(小城市或者像我在農(nóng)村家里復(fù)習(xí)的，可以去考研論壇之類的網(wǎng)站下載打印掃描版的，以節(jié)省時(shí)間)，進(jìn)行沖刺練習(xí)和總結(jié)分析題熱點(diǎn)重點(diǎn)，答題框架等，深入背誦。

這個(gè)階段，對(duì)于紅寶書的復(fù)習(xí)則以重點(diǎn)章節(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容為主，并背誦或熟讀兩遍左右的核心考點(diǎn)。

三、復(fù)習(xí)建議

1.根據(jù)今年最新情況劃定重點(diǎn)章節(jié);

2.結(jié)合近幾年的真題圈定各部分復(fù)習(xí)重點(diǎn);

3.對(duì)紅寶書的梳理單項(xiàng)選擇題只劃所在的那一句話即可，哲學(xué)部分關(guān)注名人名言前邊或后邊一句話，多項(xiàng)選擇題則對(duì)每一點(diǎn)后邊的一句話也要?jiǎng)澇鰜?lái)，以應(yīng)對(duì)分析題。

4.建立錯(cuò)題寶典。學(xué)了幾年文科，也做了很多題，總感覺做錯(cuò)的題經(jīng)常又做錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候，錯(cuò)題寶典對(duì)于克服你的思維定式和真正提高具有積極意義?？梢詫⒆鲥e(cuò)的題目收集在筆記上，每道題目后邊附上對(duì)錯(cuò)誤原因的分析，并加注正確的解題思路。

5.珍惜時(shí)間，珍惜青春。我曾經(jīng)就是浪費(fèi)青春從而導(dǎo)致前路曲折的典型。少花一點(diǎn)休閑的時(shí)間，踏踏實(shí)實(shí)坐下來(lái)，就拼搏這大半年，回報(bào)你的不會(huì)是苦澀的。

6.相信自己，你是最棒的。二戰(zhàn)三戰(zhàn)的我們，最大的問(wèn)題是心態(tài)。決定了的事情，就努力去做。別人的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)并不能阻斷青春的腳步，因?yàn)闆Q定我們未來(lái)的是我們的執(zhí)著專注自信的奮斗歷程，而不是任何其他。我們多上了一次考場(chǎng)，有了一些經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而可以避免一些彎路。我們有優(yōu)勢(shì)的，相信自己吧。經(jīng)歷過(guò)失敗的我們選擇了二戰(zhàn)，就同時(shí)也選擇了堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。所以有什么理由不樂觀自信一點(diǎn)呢?每個(gè)人都是奇跡，相信自己，才能創(chuàng)造奇跡。

四、關(guān)于考研政治真題的利用價(jià)值

政治真題雖然沒有英語(yǔ)真題那么受人重視，但是依然有很大價(jià)值。真題可以:

1.深入把握命題思路和考察重點(diǎn);

2.借助好的真題輔導(dǎo)書(如命題人講真題)可以把握命題人的命制規(guī)律和分析題分析切入、答案整合過(guò)程。

要利用好真題知識(shí)點(diǎn)的隔年考規(guī)律，縮小復(fù)習(xí)范圍。

五、考場(chǎng)小建議

上了考場(chǎng)，就相信自己，多想想自己的優(yōu)勢(shì)，自信很重要。以下幾點(diǎn)是我的建議:

1.進(jìn)考場(chǎng)前把能準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好，盡量少喝水，吃熟食。

2.利用2-3分鐘時(shí)間快速掃描一下試卷，把一眼看過(guò)去不會(huì)的用鉛筆勾出來(lái)，先做簡(jiǎn)單的。

3.分析題最好有條理，卷面保持整潔，時(shí)間充足的話建議先在草稿紙上列一下提綱，理理思路再寫。

如何制定方案【篇6】

1、踩汽球目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。步驟：當(dāng)場(chǎng)選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開始后，互相踩對(duì)方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。

2、搓紙條1、準(zhǔn)備一個(gè)2-3公分寬50公分長(zhǎng)的紙條2、用你的食指和中指夾住紙條的頂部3、你的任務(wù)就是利用食指和中指的相互移動(dòng)使紙條上升,直到食指和中指夾住紙條的底部.4、可以進(jìn)行幾個(gè)人的比賽,注意不可以用其他身體部分進(jìn)行輔助,只能用你的食指和中指.5、是一個(gè)訓(xùn)練你的手指靈活度的一個(gè)小游戲.

3、心有靈犀猜成語(yǔ)規(guī)則：以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言(但不能說(shuō)出成語(yǔ)中的任何一個(gè)字)向同伴提示!(紙片a4、成語(yǔ))

4、占領(lǐng)陣地規(guī)則：每隊(duì)六人要求游戲開始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。(報(bào)子)

5、三人抱成團(tuán)規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!

6、真假難辯規(guī)則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜是誰(shuí)喝的是酒。

7、吸啤酒游戲游戲道具：啤酒數(shù)瓶每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺(tái)前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來(lái)，誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

8、泡泡糖主持人召集若干人上臺(tái)，人數(shù)是奇數(shù)，當(dāng)大家準(zhǔn)備好時(shí)，主持人喊“泡泡糖”大家要回應(yīng)“粘什么”，主持人隨機(jī)想到身體的某個(gè)部位，臺(tái)上的人就要兩人一組互相接觸主持人說(shuō)的部位。比如，主持人說(shuō)左腳心，那么臺(tái)上的人就要兩人一組把左腳心相接觸。而沒有找到同伴的人被淘汰出局。當(dāng)臺(tái)上的人數(shù)剩下偶數(shù)時(shí)，主持人要充當(dāng)1人在其中，使隊(duì)伍始終保持奇數(shù)人數(shù)。最后剩下的兩人勝出。因?yàn)橛螒虿⒉痪哂屑夹g(shù)和智力上的難度，所以在勝出人獲得獎(jiǎng)品時(shí)，還可以稍微刁難一下，比如讓他站在椅子上用身體表現(xiàn)一個(gè)字(可以是他的名字之類)或者讓他表演一個(gè)節(jié)目等。此游戲要注意，主持人喊出的身體部位要有一定的可實(shí)行性，要是不慎喊出上嘴唇，恐怕大家都得笑暈。

9、踩汽球目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力。要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。步驟：當(dāng)場(chǎng)選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開始后，互相踩對(duì)方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。8、兩人拔河每?jī)扇艘唤M，背對(duì)背騎馬樁的姿勢(shì)站立，然后彎腰將兩手從自己胯下伸出與對(duì)方相握，用力量在保持自己不動(dòng)的前提下讓對(duì)方先移動(dòng)。此游戲只限于男性，由于姿勢(shì)并不優(yōu)美，再加上參加人員有一定限制性，所以并不太適合單位的聯(lián)歡活動(dòng)。

10、傳呼啦圈這個(gè)游戲要較大的場(chǎng)地和較多人參加，恐怕也不是特別適合。若干人一組，手拉手圍成一個(gè)封閉的圓圈，在其中一人手臂上套上一個(gè)呼啦圈，比賽開始時(shí)，各小組同時(shí)運(yùn)動(dòng)，在不許用手的情況下，把呼啦圈穿過(guò)每個(gè)人的身體，最后傳一圈，最先完成的一組勝出。呼啦圈不能太大，否則穿越的時(shí)候太容易，也不能太小，讓大家都穿不過(guò)去。

11、吸管運(yùn)輸同上一個(gè)游戲一樣要分出若干人一組，每人嘴里叼一支吸管，第一個(gè)人在吸管上放一個(gè)有一定重量的鑰匙環(huán)之類的東西，當(dāng)比賽開始時(shí)，大家不能用手接觸吸管和鑰匙環(huán)，而是用嘴叼吸管的姿勢(shì)把鑰匙環(huán)傳給下個(gè)人，直到傳到最后一個(gè)人嘴叼的吸管上。

12、夾氣球跑這個(gè)游戲是我親身經(jīng)歷的。兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點(diǎn)向終點(diǎn)跑，終點(diǎn)還要放一個(gè)椅子，到了終點(diǎn)后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。如果在跑動(dòng)時(shí)氣球落地，兩人要從起點(diǎn)重新出發(fā)。在同樣時(shí)間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般爆破氣球的任務(wù)都是先生完成，女士此時(shí)要盡快返回起點(diǎn)準(zhǔn)備好氣球，在跑動(dòng)時(shí)，兩人雙臂能挽在一起，始終夾住氣球，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談。

13、正話反說(shuō)選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以此類推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。

14、夾波珠規(guī)則：由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾波珠，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)夾的波珠的數(shù)量多，多者獲勝!(小塑料盆、波珠、紙杯、衛(wèi)生筷)

15、動(dòng)作接龍規(guī)則：由兩人上場(chǎng)比試，由一方先做一個(gè)動(dòng)作，對(duì)手跟著做，再加上自己的一個(gè)新動(dòng)作，以次類推!接不上，忘記者出局!

16、倒著說(shuō)規(guī)則：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說(shuō)出題的人可以任說(shuō)一句話?！拔沂呛萌恕蹦敲创痤}人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過(guò)來(lái)說(shuō)，也就是“人好是我”，如果說(shuō)不出或者說(shuō)錯(cuò)就算失敗。

17、集體造句規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開始向每小組第一位組員隨意在紙上寫一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫完一個(gè)字后交給第三位組員……直到組成一個(gè)句子。要求：如果到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句子高舉起來(lái)，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。

18、雙龍戲珠接力賽規(guī)則：每組派兩名隊(duì)員將一個(gè)皮球夾在兩人之間，向前行走，進(jìn)行接力比賽。在行走過(guò)程中球不可以落地!看那一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將行程走完(球)

19、搶板凳規(guī)則：大家都玩爛了就不說(shuō)了。

20、一反常態(tài)規(guī)則：上場(chǎng)的隊(duì)員聽主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作!

21、動(dòng)物大連蹲各隊(duì)抽出三名隊(duì)員，隨機(jī)抽取動(dòng)物頭飾，音樂開始后由主持人背對(duì)參賽隊(duì)員隨機(jī)喊某種動(dòng)物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲錯(cuò)的被罰下場(chǎng)，最后哪隊(duì)剩人最多為獲勝。(道具：動(dòng)物頭飾、迪斯科舞曲帶)本游戲技巧在主持人，尤其有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)上時(shí)，可連續(xù)喊領(lǐng)導(dǎo)所帶動(dòng)物名多次，絕對(duì)爆料。

22、報(bào)紙拔河概要：在報(bào)紙上挖兩個(gè)洞來(lái)進(jìn)行拔河的游戲道具：舊報(bào)紙方法：1、在報(bào)紙上挖兩個(gè)人頭大小的洞;2、2人對(duì)坐各自把報(bào)紙?zhí)咨线M(jìn)行拔河(站著拔亦可);3、報(bào)紙破裂離開脖子的一方輸。注意事項(xiàng)：不可以用手去拉。

如何制定方案【篇7】

為落實(shí)《關(guān)于實(shí)施〈環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)〉(GB3095—20**)的通知》(環(huán)發(fā)[20**]11號(hào))要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，特制定本實(shí)施方案。

按照我部確定的實(shí)施新標(biāo)準(zhǔn)的“三步走”方案，第一階段要在京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域以及直轄市和省會(huì)城市開展《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB3095—20**)新增指標(biāo)(PM2.5、CO、O3等)監(jiān)測(cè)。京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域，要做到“三個(gè)率先”，即率先實(shí)施環(huán)境空氣質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)，率先爭(zhēng)取早日和國(guó)際接軌，率先使監(jiān)測(cè)結(jié)果和人民群眾感受相一致。

第一階段(20**年)實(shí)施范圍為京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域以及直轄市、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市(詳見附表)。

《關(guān)于印發(fā)國(guó)家地表水、環(huán)境空氣監(jiān)測(cè)網(wǎng)(地級(jí)以上城市)設(shè)置方案的通知》(環(huán)發(fā)[20**]42號(hào))中確定的`上述城市所有國(guó)家網(wǎng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位(詳見附表)。

二氧化硫(SO2)、二氧化氮(NO2)、可吸入顆粒物(PM10)、細(xì)顆粒物(PM2.5)、臭氧(O3)和一氧化碳(CO)等6項(xiàng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)。五、設(shè)備選型為保證監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確可靠，第一階段PM2.5自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀器的技術(shù)指標(biāo)可參照中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站編制的《PM2.5自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀器技術(shù)指標(biāo)與要求》(試行)。SO2、NO2、PM10、O3和CO等自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備應(yīng)通過(guò)環(huán)境保護(hù)部環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的適用性測(cè)試。在同等條件下，優(yōu)先選擇性價(jià)比高的儀器設(shè)備。

城市監(jiān)測(cè)站點(diǎn)總體組織實(shí)施工作，包括其儀器招標(biāo)、采購(gòu)、安裝、調(diào)試和信息發(fā)布等由各省(區(qū)、市)環(huán)境保護(hù)主管部門負(fù)責(zé)，中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站負(fù)責(zé)制定相應(yīng)技術(shù)要求，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

區(qū)域監(jiān)測(cè)站點(diǎn)的實(shí)施工作，包括儀器招標(biāo)、采購(gòu)、安裝和調(diào)試由各省(區(qū)、市)環(huán)境保護(hù)主管部門負(fù)責(zé)，站點(diǎn)點(diǎn)位的選擇由各省級(jí)環(huán)境保護(hù)主管部門會(huì)同中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站，按照相應(yīng)技術(shù)規(guī)范進(jìn)行，中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站負(fù)責(zé)制定相應(yīng)技術(shù)要求，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

20**年10月底前，第一階段實(shí)施城市所有國(guó)家網(wǎng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位要完成設(shè)備安裝并開展試運(yùn)行;

20**年12月底前，第一階段實(shí)施城市要按空氣質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)要求開展監(jiān)測(cè)并發(fā)布數(shù)據(jù)，鼓勵(lì)具備條件的地方提前實(shí)施。

20**年，第一階段實(shí)施地區(qū)新增指標(biāo)不參與空氣質(zhì)量年度評(píng)價(jià)，采用SO2、NO2和PM10等3項(xiàng)指標(biāo)，按《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB3095—20**)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

20**年，第一階段實(shí)施地區(qū)采用SO2、NO2、PM10、PM2.5、O3和CO等6項(xiàng)指標(biāo)，按《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB3095—20**)進(jìn)行評(píng)價(jià)。城市(區(qū)域)間空氣質(zhì)量比較評(píng)價(jià)采用SO2、NO2和PM10等3項(xiàng)指標(biāo)，按《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB3095—)進(jìn)行。

“十二五”期間，省級(jí)和國(guó)家級(jí)環(huán)境空氣質(zhì)量五年整體評(píng)價(jià)繼續(xù)采用SO2、NO2和PM10等3項(xiàng)指標(biāo)，按《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB3095—1996)和《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB3095—20**)分別進(jìn)行評(píng)價(jià)。

發(fā)布內(nèi)容：發(fā)布各點(diǎn)位SO2、NO2、PM10、PM2.5、O3和CO等6項(xiàng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)的實(shí)時(shí)小時(shí)濃度值、日均濃度值、AQI指數(shù)以及該監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的代表區(qū)域。

發(fā)布主體：第一階段實(shí)施地區(qū)環(huán)境保護(hù)主管部門或環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)。

發(fā)布方式：環(huán)境保護(hù)主管部門政府網(wǎng)站、環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站、電視、廣播等。

第一階段實(shí)施監(jiān)測(cè)的城市要加強(qiáng)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)的質(zhì)量保證和質(zhì)量控制工作，嚴(yán)格按《環(huán)境空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)范》(HJ/T193—20**)以及最新的相關(guān)規(guī)范要求操作和運(yùn)行，加強(qiáng)PM2.5等自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備的維護(hù)和校準(zhǔn)，滿足《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB3095—20**)中關(guān)于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有效性的規(guī)定，確保監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。

2025定制方案(精華11篇)

方案可以在我們明確工作目標(biāo)的同時(shí)處理好工作中的重點(diǎn)，當(dāng)我們對(duì)自己的未來(lái)期望時(shí)。我們應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備一份工作方案，如何規(guī)劃好一份全面的工作方案呢？這份“定制方案”是我最認(rèn)真的作品希望您會(huì)喜歡，我們將會(huì)持續(xù)為您提供更多有用的信息請(qǐng)您多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！

定制方案(篇1)

定作方(甲方)，合同編號(hào)，

簽訂時(shí)間，年月日

承攬方(乙方)，簽定地點(diǎn)，

一、紙箱品名，規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、墊紙用料如下，

序號(hào)品名瓷器配套包裝率數(shù)量批號(hào)單價(jià)/元金額，元交貨日期備注月日小計(jì)大寫金額/人民幣，

二、交貨時(shí)間，甲方需提前將完整準(zhǔn)確的嘜頭、彩盒、白瓷樣板等相關(guān)必須資料提供給乙方，由雙方協(xié)商確定交貨時(shí)間。

三、交貨質(zhì)量，按雙方商定的品質(zhì)要求或按甲方提供的樣板生產(chǎn)、交付。乙方不接受使用后退貨。

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法和期限，貨到驗(yàn)收，按雙方簽訂的訂單質(zhì)量、數(shù)量要求驗(yàn)收。

五、交(提)貨方式，此合同單價(jià)為含稅交貨價(jià),乙方送到甲方指定倉(cāng)庫(kù)。

六、交付定金額，無(wú)。

七、結(jié)算方式及期限，每月15號(hào)至25號(hào)前結(jié)上月貨款。

九、解決糾紛的方式，雙方協(xié)商或上訴至法院解決。

十、其他條款，本合同一式兩份，雙方代表簽字生效，以后訂貨按此合同執(zhí)行，憑傳真件或電子郵件或微信QQ等有效書面文件。

定作方名稱(章)，承攬方名稱(章)，

法定代表，電話，傳真，法定代表，電話，傳真，

委托代表人，電子郵件，委托代表人，電子郵件，

地址，地址，

定制方案(篇2)

萬(wàn)隆廣場(chǎng)迎春花卉展活動(dòng)方案

【活動(dòng)概況】

1.活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-4月12日（共八天）2.活動(dòng)安排：2015年4月4—4月12日宣傳時(shí)間2015年4月5日活動(dòng)

3.活動(dòng)地點(diǎn)：待定

4.活動(dòng)對(duì)象：全客層

5.主辦單位：萬(wàn)隆廣場(chǎng)

6宣傳**:1。萬(wàn)隆平臺(tái)微信。網(wǎng)絡(luò)宣傳：微信公眾平臺(tái)推廣。led大屏幕宣傳

4、戶外拱門

【活動(dòng)前期準(zhǔn)備】 x+5

1房地產(chǎn)：邀請(qǐng)房地產(chǎn)客戶參加花卉展，并根據(jù)展會(huì)安排展位宣傳**。

2電子會(huì)員：活動(dòng)期間，參加活動(dòng)的客戶加入萬(wàn)隆電子會(huì)員可獲贈(zèng)一張帶**的優(yōu)惠券，前100人限購(gòu)（胡昌宏）

3.招聘：宣傳片及**展示過(guò)程中，led**招聘信息的游走字幕4.營(yíng)運(yùn)：購(gòu)物中心：led****信息（譚巖）萬(wàn)品會(huì)：led**萬(wàn)品會(huì)童裝**（黃健）

百貨公司：通知會(huì)員參加活動(dòng)（吳宜凝）

【活動(dòng)形式】

定制方案(篇3)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入、購(gòu)買力水平和消費(fèi)同步提高，表現(xiàn)為消費(fèi)需求向高級(jí)階段發(fā)展。人們的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀念發(fā)生著變化。從感情消費(fèi)（量的滿足、質(zhì)的滿足和感性滿足。所謂感情消費(fèi)是指消費(fèi)者對(duì)商品的要求不滿足于達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是要求滿足個(gè)人的需求與期望）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費(fèi)，世界市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)便是消費(fèi)越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?！岸ㄖ啤狈绞皆谠缙谑袌?chǎng)上并不鮮見。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對(duì)布料進(jìn)行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來(lái)設(shè)計(jì)鞋樣等等?，F(xiàn)代定制營(yíng)銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

合作型定制。當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較繁多時(shí)。可供選擇的零部件式樣比較繁多時(shí)，顧客一般以權(quán)衡，甚至有一種束手無(wú)策的感覺。他們不知道何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。企業(yè)與顧客進(jìn)行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產(chǎn)品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，幾分鐘內(nèi)將自行車的藍(lán)圖描繪出來(lái)；根據(jù)顧客要求再進(jìn)行調(diào)整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產(chǎn)。兩個(gè)星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車。適應(yīng)型定制。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身構(gòu)造比較復(fù)雜，顧客的參與程度比較低時(shí)，企業(yè)可采取適應(yīng)型定制營(yíng)銷方式。顧客可以根據(jù)不同的場(chǎng)合，不同的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，變換或更新組裝來(lái)滿足自己的特定要求。如燈飾廠可按顧客喜歡的式樣設(shè)計(jì)，再按顧客對(duì)燈光顏色強(qiáng)度進(jìn)行幾種不同組合格配，滿足顧客在不同氛圍中的不同需求。

定制方案(篇4)

直播文案怎么寫

“直播幾個(gè)月了，依舊毫無(wú)起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過(guò)程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動(dòng)指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場(chǎng)順暢的直播。

接下來(lái)，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。

那么，針對(duì)具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫呢？

1、抖音直播文案——?dú)g迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開場(chǎng)，在正式進(jìn)入直播前，首先要對(duì)來(lái)看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來(lái)我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無(wú)論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個(gè)良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來(lái)的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

定制方案(篇5)

隨著企業(yè)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)發(fā)展的重要課題。定制解決方案作為一種針對(duì)企業(yè)特定需求的定制化服務(wù)，已經(jīng)受到越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注和青睞。在這篇文章中，我們將從定制解決方案的定義、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和應(yīng)用等方面進(jìn)行探討，以期幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的成功機(jī)會(huì)。

一、定制解決方案的定義

所謂定制解決方案，是指根據(jù)企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的特殊問(wèn)題，提供特定的咨詢服務(wù)和行動(dòng)方案，以幫助企業(yè)提高效率、提升品牌價(jià)值和增加收益。定制解決方案不同于傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，它能夠更好地滿足企業(yè)個(gè)性化的需求，因此，在選擇定制化服務(wù)方案時(shí)，企業(yè)需要更深入的了解其內(nèi)涵，以確保其可行性和有效性。

二、定制解決方案的特點(diǎn)

1. 個(gè)性化服務(wù)

定制解決方案的最大特點(diǎn)就是它能夠針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求進(jìn)行定制化服務(wù)。根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)模式，定制化服務(wù)能夠更好地滿足企業(yè)特定領(lǐng)域的需求。

2. 高效性

針對(duì)企業(yè)特殊的問(wèn)題和需求，定制解決方案能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，快速有效地解決企業(yè)所面臨的困境和難題，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 可操作性

定制解決方案不僅包括理論上的方案，更包括實(shí)施的可行性，既適用于企業(yè)目前的實(shí)際業(yè)務(wù)，也適用于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。定制解決方案能夠充分考慮企業(yè)的資源、技術(shù)、人員等多方面的因素，在每一個(gè)可操作環(huán)節(jié)上，給出詳細(xì)的方案和指導(dǎo)。

三、定制解決方案的優(yōu)點(diǎn)

1. 提高效率

通過(guò)定制化的咨詢服務(wù)和行動(dòng)方案，企業(yè)能夠迅速解決面臨的難題和困境，從而提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。

2. 促進(jìn)創(chuàng)新

定制解決方案能夠從深入的分析企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境，為企業(yè)提供新的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。

3. 提升企業(yè)價(jià)值

定制解決方案能夠幫助企業(yè)迅速提升品牌價(jià)值、增加收益、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而挖掘企業(yè)內(nèi)在的潛力和價(jià)值，提升企業(yè)整體價(jià)值。

四、定制解決方案的應(yīng)用

1. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要，定制解決方案能夠從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求等多方面著手，為企業(yè)提供更優(yōu)的戰(zhàn)略規(guī)劃方案。

2. 品牌營(yíng)銷

品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，定制解決方案能夠?yàn)槠髽I(yè)提供個(gè)性化的品牌營(yíng)銷策略和推廣方案，幫助企業(yè)樹立更好的品牌形象和價(jià)值。

3. 產(chǎn)品研發(fā)

從產(chǎn)品研發(fā)的角度來(lái)看，定制解決方案能夠提供細(xì)致的分析和研究，為企業(yè)設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能和設(shè)計(jì)，從而滿足更多客戶需求，幫助企業(yè)更好地開拓市場(chǎng)。

4. 人員培訓(xùn)

公司的員工是公司的重要財(cái)富，根據(jù)不同崗位，定制化培訓(xùn)方案能夠更好的滿足員工的需求，提高他們的工作能力和專業(yè)貢獻(xiàn)，全面提升企業(yè)的業(yè)務(wù)效率和運(yùn)營(yíng)水平。

作為企業(yè)的管理人員，我們需要不斷地思考和探索更好的解決方案，尋找更多的企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。發(fā)掘企業(yè)需求的潛力，通過(guò)定制化服務(wù)方案，幫助企業(yè)提升價(jià)值，增加收益，提升競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)的成功。

定制方案(篇6)

在企業(yè)的管理實(shí)踐中，企業(yè)面對(duì)兩種類型的顧客即外部顧客――買主和內(nèi)部顧客――員工。從某種程度上講，這兩類顧客決定企業(yè)的興衰成敗。外部顧客――買主的購(gòu)買意向和購(gòu)買行為決定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、決定企業(yè)的收入和利潤(rùn)；而作為為企業(yè)外部顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)部顧客――員工，其工作態(tài)度和工作積極性則決定了企業(yè)的整體績(jī)效。自經(jīng)濟(jì)體制改革以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到外部顧客――買主的重要性，為了贏得買主，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中，突出以買主需求為中心實(shí)施定制營(yíng)銷，達(dá)到了有效吸引顧客購(gòu)買的效果；而對(duì)于內(nèi)部員工的管理，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)用人觀念轉(zhuǎn)變的較晚，在提高員工工作積極性和有效激勵(lì)員工方面的意識(shí)和方法還稍顯落后，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)績(jī)效的提升。所以，如何有效激勵(lì)員工努力地工作，促進(jìn)組織績(jī)效的提升，成為人力資源管理者急需解決的問(wèn)題。在現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理過(guò)程中，員工激勵(lì)問(wèn)題主要依靠薪酬管理加以解決。筆者認(rèn)為，既然買主和員工都是企業(yè)的顧客，兩者性質(zhì)相同，不妨在員工薪酬設(shè)計(jì)中借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷管理中定制營(yíng)銷的思想和方法，在企業(yè)薪酬管理過(guò)程中實(shí)施定制薪酬。

一、定制薪酬是一種新的薪酬理念和方法

如果說(shuō)二十世紀(jì)是大眾消費(fèi)時(shí)代的話，那么二十一世紀(jì)已經(jīng)明顯進(jìn)入分眾消費(fèi)時(shí)代。當(dāng)代人人人喜歡并追求一種自我風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和可選性。那么，作為員工為組織付出勞動(dòng)而獲得的薪酬，員工就更要求其能量身定制，滿足自身個(gè)性化需求。所以，在個(gè)性化時(shí)代有效激勵(lì)員工，定制薪酬勢(shì)在必行。

定制薪酬是指企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)過(guò)程中將每一位員工真正視為單獨(dú)的個(gè)體，針對(duì)員工個(gè)人的特定需求設(shè)計(jì)薪酬組合，以滿足每位員工的特定需要，提高員工工作積極性，從而促成組織績(jī)效的提升。在人力資源管理過(guò)程中，薪酬作為一個(gè)重要的組成要素，它具有明顯的兩重性。一方面它是員工為組織付出勞動(dòng)得到的回報(bào)和酬勞，另一方面它又是組織驅(qū)動(dòng)和激勵(lì)員工的重要手段。薪酬的兩面性對(duì)薪酬設(shè)計(jì)做到兼顧組織和員工雙方面利益提出了更高的要求。在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，我們可以引進(jìn)定制營(yíng)銷的理念和方法，即先滿足顧客需求繼而企業(yè)利潤(rùn)滾滾來(lái)。組織根據(jù)員工需求設(shè)計(jì)能滿足員工需求的薪酬方案，當(dāng)員工意識(shí)到通過(guò)自身的努力能夠獲得其所需時(shí)，自然就會(huì)加倍努力工作，結(jié)果是工作的數(shù)量和質(zhì)量的全面提升，而員工工作績(jī)效提升的最終受益者是組織。所以，以員工需求為其出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)的定制薪酬，必將促成組織績(jī)效的提升。

二、定制薪酬的作用

1、定制薪酬實(shí)現(xiàn)組織與員工的雙贏定制薪酬的運(yùn)作基理是市場(chǎng)營(yíng)銷中的定制營(yíng)銷的觀念，也就是在滿足員工需求的基礎(chǔ)上激勵(lì)員工努力工作，員工努力工作的結(jié)果是組織績(jī)效的提升。所以，定制薪酬的實(shí)施一方面滿足了員工的需求，另一方面則是組織績(jī)效的提升，其使組織和員工實(shí)現(xiàn)了雙贏。

2、定制薪酬調(diào)動(dòng)員工參與組織管理的積極性薪酬問(wèn)題一直是組織和員工比較敏感的問(wèn)題，甚至可以說(shuō)是雙方產(chǎn)生矛盾的焦點(diǎn)，對(duì)于這類關(guān)系到員工切身利益的問(wèn)題能夠吸納員工參與其中，使員工在組織中能夠深切的體會(huì)到“以人為本”的管理，這本身對(duì)員工就是一種極大的激勵(lì)，這種激勵(lì)會(huì)延伸到員工參與組織的其他活動(dòng)中。長(zhǎng)期堅(jiān)持采用定制薪酬對(duì)于提高員工參與組織各項(xiàng)管理活動(dòng)的積極性具有一定的促進(jìn)作用。

3、定制薪酬有效控制組織的勞動(dòng)力成本由于定制薪酬是依據(jù)員工需求制定的薪酬發(fā)放方案，而員工需求又是多種多樣的，所以每一種薪酬方案，一般有幾種不同的薪酬形式組成，比如，一套薪酬方案中可能包括基本工資、一部分現(xiàn)金獎(jiǎng)金、帶薪的休假、一份商業(yè)保險(xiǎn)、短期培訓(xùn)等幾個(gè)組成部分，多種的薪酬組合為組織靈活控制薪酬成本提供了空間。當(dāng)組織效益好時(shí)，組織可以豐富薪酬構(gòu)成和加大每種薪酬含量，相反如若組織效益不佳，則可以減少薪酬組成或降低每一種薪酬含量，達(dá)到有效控制組織勞動(dòng)力成本的目的。

三、定制薪酬的操作過(guò)程

1、明確每一位員工的定制薪酬購(gòu)買力。員工薪酬購(gòu)買力是員工參與組織工作為組織創(chuàng)造價(jià)值，而應(yīng)該從組織獲得的全部回報(bào)，即員工從組織中得到的薪酬總額，它包括員工從組織內(nèi)部獲得物質(zhì)薪酬和精神薪酬的總和。定制薪酬購(gòu)買力是依據(jù)組織的薪酬體系和組織對(duì)員工的績(jī)效考核結(jié)果對(duì)每一位員工的薪酬總額進(jìn)行核定，確定每一位員工在一定的薪酬支付期內(nèi)應(yīng)該獲得的薪酬總額，它是獲得定制薪酬的上限。明確定制薪酬購(gòu)買力是組織控制薪酬成本的主要原因。

2、員工需求調(diào)查。員工需求是定制薪酬出臺(tái)和設(shè)計(jì)的方向。組織內(nèi)部人力資源管理部門必須充分調(diào)查了解不同員工的需求，全面收集員工需求信息為制定定性薪酬方案提供依據(jù)。人力資源管理部門獲得員工需求信息要做好以下幾項(xiàng)工作：第一、定制薪酬實(shí)施的關(guān)鍵在于員工的參與，為此對(duì)員工進(jìn)行定制薪酬知識(shí)的培訓(xùn)是必需的，讓每一位員工都能理解和接受定制薪酬這種新的薪酬模式，為今后在定制薪酬制定過(guò)程中取得員工的協(xié)助奠定基礎(chǔ)。

第二、采用的員工能夠接受的方式進(jìn)行需求信息調(diào)查?？梢圆捎玫姆椒ㄓ性L談法和問(wèn)卷調(diào)查法。

第三、對(duì)收集的信息進(jìn)行全面細(xì)致的整理分析。員工需求調(diào)查收集上來(lái)的信息是雜亂無(wú)章的，人力資源管理者就需要將這些紛繁復(fù)雜的信息以每一個(gè)員工為單位進(jìn)行整理，并對(duì)每位員工的需求進(jìn)行分析，對(duì)員工需求組織暫時(shí)滿足不了的或是由于員工本人對(duì)自身需求理解不深，而出現(xiàn)不合理需求時(shí)，人力資源管理者需要將這些信息再次反饋給員工，和員工一起協(xié)商，以便發(fā)現(xiàn)員工更深層次的需求。經(jīng)過(guò)幾次的協(xié)商，最終明確每一位員工的真正需求，建立員工需求檔案。

3、精確核算需求項(xiàng)目的貨幣成本。薪酬既是組織對(duì)員工付出勞動(dòng)的回報(bào)，又是組織的重要成本，所以組織為了達(dá)到既調(diào)動(dòng)員工積極性滿足員工需求，又能控制薪酬成本的目的，就必須對(duì)員工多種多樣、形式各異的需求進(jìn)行精確的成本核算，將每一位員工的需求進(jìn)行貨幣化核算，并實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，為員工依據(jù)自身需求選擇薪酬項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。

4、制定滿足員工個(gè)性化需求的“薪酬套餐”。依據(jù)上述三部分工作，人力資源管理者就可以依據(jù)每一位員工的定制薪酬購(gòu)買力、個(gè)性化需求和每一項(xiàng)需求貨幣成本為每一位員工制定不同的薪酬方案。

定制薪酬方案的制定可以采用合作型定制薪酬、適應(yīng)型定制薪酬和選擇型定制薪酬。合作型定制薪酬是指當(dāng)員工對(duì)自身的需求不夠明確時(shí)，由人力資源管理者與員工直接溝通了解員工生活和工作乃至職業(yè)生涯發(fā)展的情況，并利用自身的薪酬管理經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地介紹各種薪酬項(xiàng)目的特色，并以員工滿意為目的與員工一起確定薪酬方案。適應(yīng)型定制薪酬是指當(dāng)員工在一定時(shí)期內(nèi)由于工作和生活的變動(dòng)比較大，導(dǎo)致對(duì)于薪酬的方案的組成項(xiàng)目不能固定式，或者說(shuō)固定了這一類員工的薪酬組成項(xiàng)目他們的切身利益會(huì)受到很大的傷害，這時(shí)組織可以為這類員工提供不同場(chǎng)合下不同需求的薪酬變更項(xiàng)目，以更大程度的滿足員工需求。選擇型定制薪酬是當(dāng)員工比較明確自身需求時(shí)，其自己依據(jù)自身的定制薪酬購(gòu)買力確定符合自己需求的定制薪酬方案。

四、定制薪酬實(shí)施中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、定制薪酬必須建立在對(duì)員工需求充分調(diào)查的基礎(chǔ)上。員工需求調(diào)查是獲得員工需求信息的重要手段，所以在為每一位員工制定薪酬方案之前進(jìn)行需求調(diào)查是必需的。薪酬調(diào)查是一項(xiàng)勞動(dòng)量和難度都相當(dāng)大的工作，在工作進(jìn)行中人力資源管理者可能會(huì)出現(xiàn)“偷工減料”的現(xiàn)象，收集的需求資料不能完全反映員工的真實(shí)需求，依此制定的薪酬方案肯定得不到員工的認(rèn)可，甚至可能會(huì)引起員工的反感，反而降低員工的工作積極性，今后為再次實(shí)行定制薪酬埋下隱患。所以，人力資源管理者樹立對(duì)定制薪酬的正確認(rèn)識(shí)，充分調(diào)查員工的需求是定制薪酬成功的前提條件。

2、定制薪酬的激勵(lì)要與適當(dāng)?shù)募s束相結(jié)合。定制薪酬是充分考慮員工需求基礎(chǔ)上制定的薪酬組合，但是它不是無(wú)任何限制的，不是員工要什么組織就給予什么，組織在建立薪酬組合時(shí)一定要和組織文化、組織的戰(zhàn)略相一致，對(duì)于員工的需求與組織所倡導(dǎo)的相悖時(shí)，員工的需求是不能滿足的。

3、定制薪酬保證薪酬的透明性和公平性。定制薪酬要保證薪酬的透明性，即每一項(xiàng)薪酬項(xiàng)目都要明碼標(biāo)價(jià)，使員工清楚自己選擇的薪酬組合的總額是否和自己應(yīng)該得到的薪酬總額相符，消除員工認(rèn)為組織通過(guò)變換薪酬形式來(lái)減少組織支出的疑慮。定制薪酬的公平性是通過(guò)薪酬項(xiàng)目的明碼標(biāo)價(jià)使員工可以進(jìn)行薪酬水平的比較，減少不公平感。

五、結(jié)論

在員工能力既定的情況下，組織績(jī)效的提升在很大程度上依賴于員工工作積極性的提高，而員工工作積極性的高低又取決于組織薪酬管理是否到位。定制薪酬是一種新的薪酬理念、一種新的薪酬管理方法，它遵循雙贏原則，兼顧組織利益和員工利益進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)，在滿足員工需求的基礎(chǔ)上調(diào)動(dòng)員工工作積極性，從而促成組織經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。然而正是由于定制薪酬是一種新的薪酬管理理念和方法，其在實(shí)施過(guò)程中尚有許多應(yīng)注意的問(wèn)題，組織在運(yùn)用過(guò)程中只要把握定制薪酬的設(shè)計(jì)思想和應(yīng)注意的問(wèn)題，就可以通過(guò)定制薪酬管理達(dá)到有效激勵(lì)員工的目的。

定制方案(篇7)

定制解決方案是指通過(guò)對(duì)客戶需求及問(wèn)題全面分析，經(jīng)過(guò)專業(yè)評(píng)估并結(jié)合企業(yè)各種資源和條件，獨(dú)立設(shè)計(jì)符合企業(yè)需求的定制化解決方案。該方案應(yīng)能滿足企業(yè)需求、解決企業(yè)問(wèn)題并促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，從而提供具有高價(jià)值和高效益的企業(yè)解決方案。

定制解決方案是企業(yè)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃和決策制定的重要組成部分。通常，在制定定制解決方案時(shí)，首先要進(jìn)行客戶需求分析，以便了解客戶的痛點(diǎn)和所需解決的具體問(wèn)題。而更重要的是，需要進(jìn)行客戶需求的評(píng)估，以此為基礎(chǔ)來(lái)制定針對(duì)性的解決方案。企業(yè)需要在考慮客戶需求的基礎(chǔ)上，充分考慮企業(yè)的內(nèi)部資源和條件，因?yàn)檫@些資源和條件是制約方案實(shí)施的重要因素。更重要的是，企業(yè)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，制定具有可持續(xù)性的定制解決方案。

定制解決方案的設(shè)計(jì)有多種方法和技巧。其中最重要的技巧是與客戶保持良好的溝通和協(xié)商。企業(yè)應(yīng)該在此過(guò)程中積極地傾聽客戶的意見和建議，并提供專業(yè)的建議和方案。這種溝通和協(xié)商的過(guò)程可以讓雙方更好地理解彼此的需求，從而制定出更加符合客戶需求、可操作性更強(qiáng)的方案。

在定制解決方案的設(shè)計(jì)過(guò)程中，常涉及到采購(gòu)以及外部資源調(diào)配等問(wèn)題。在選擇外部資源與供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)應(yīng)重視供應(yīng)商和外部資源的可靠性和穩(wěn)定性。定制解決方案的成功實(shí)現(xiàn)不僅僅取決于解決方案本身，也取決于企業(yè)所擁有的、與解決方案有關(guān)的全部資源之間的協(xié)調(diào)與搭配。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)系統(tǒng)化的框架用以管理、保障和優(yōu)化資源的調(diào)配和使用。

簡(jiǎn)而言之，一個(gè)成功的定制解決方案包括堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以及精心制定的解決方案，但它們不是孤立的要素，而是緊密聯(lián)系在一起的系統(tǒng)。企業(yè)需要調(diào)研、分析、協(xié)調(diào)、決策、執(zhí)行和監(jiān)控。這需要一個(gè)專業(yè)、系統(tǒng)化、全面、可持續(xù)的總體解決方案。借助科學(xué)的方法、合理的流程、透明的管理和清晰的指導(dǎo)，定制解決方案能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

定制方案(篇8)

1、紅酒

推薦理由：如果客戶喜歡喝酒，可以給客戶送紅酒。紅酒是一種健康的酒品，適量飲用紅酒對(duì)人體有很多好處。

當(dāng)中秋過(guò)去，某一天客戶拿出你送的紅酒，不由得心懷感激地想起中秋節(jié)時(shí)的情景——這時(shí)，“禮物”的含義才真正被詮釋到最佳。

2、工藝藏品

工藝藏品是商務(wù)禮品中很好的選擇。他能顯示出收禮人的高貴，送禮者送這樣的禮物也是非常拿得出手的。工藝藏品通常都有它蘊(yùn)含的寓意。

如果你感覺送吃的太老套，可以送些更高雅的工藝品，給領(lǐng)導(dǎo)留下更深刻的印象，例如：茶具、碳雕、筆筒等等有品味的工藝品。

這樣的禮物寓意對(duì)收禮人來(lái)說(shuō)是非常開心的。

3、護(hù)膚禮品

明月當(dāng)空，秋高氣爽，可是伊人的皮膚卻也進(jìn)入了干燥的季節(jié)，借中秋的節(jié)日名義，送給她一套護(hù)膚品吧，幫她抵擋秋風(fēng)。會(huì)讓客戶感覺到很貼心。

4、茶葉

上下五千年，茶飲文化作為東方文明的象征，已根植于中國(guó)傳統(tǒng)。開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，文人雅事又有：琴棋書畫詩(shī)酒茶。中國(guó)人對(duì)茶的熟悉，幾乎達(dá)到無(wú)茶不事境界！上至帝王將相、文人墨客，下至挑夫販竹、平民百姓，無(wú)不以茶為好。因此中秋節(jié)禮品送茶，送的更是文化與品位。

5、茶具

對(duì)于會(huì)品茶的人來(lái)說(shuō)，茶具和茶是同樣重要的。汝瓷是我國(guó)宋代五大名瓷之一，汝瓷的釉色和器形都非常優(yōu)美，古樸典雅、光潤(rùn)有度。無(wú)論是從中秋節(jié)禮品質(zhì)感還是外部包裝，都是最佳選擇。

6、養(yǎng)生食物

小米含有含有較高的營(yíng)養(yǎng)成分，蛋白質(zhì)、脂肪、維生素的含量均高于大米，還有豐富的尼克酸和胡蘿卜素對(duì)產(chǎn)婦及小兒適宜。性味甘、咸涼，有補(bǔ)虛損、健脾腎。

玉米含有大量不飽和脂肪酸及卵磷脂，以及淀粉、維生素B1、B12等；有利于降膽固醇；調(diào)中開胃，降濁利水；也可用于高血壓、高血脂、尿路結(jié)石、膽囊結(jié)石等。

高粱也含有蛋白質(zhì)、脂肪、騰食纖維等營(yíng)養(yǎng)成分。性味甘、澀，溫，可以健脾和胃，消積止泄。適用于消化不良，脾胃氣虛等癥。

7、擺設(shè)物件

臺(tái)歷、招財(cái)貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設(shè)“等。此類禮物沒有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不會(huì)給客戶留下太深印象，但是這類禮品還是免了的。

定制方案(篇9)

定制方案(篇10)

高考已經(jīng)落下帷幕，無(wú)論“高中”還是“落榜”，學(xué)生們都有更多接受高等教育的機(jī)會(huì)。尤其是在高考成績(jī)不理想，可能無(wú)法進(jìn)入心儀學(xué)校、專業(yè)的時(shí)候，許多學(xué)生選擇了出國(guó)留學(xué)。那么，考得好還能不能錦上添花?高考失利又不愿入讀?？凭驼鏇]有出路了嗎?如何帶著高考成績(jī)單去留學(xué)?要如何針對(duì)自己的分?jǐn)?shù)線制定留學(xué)計(jì)劃?

對(duì)于取得不同分?jǐn)?shù)的考生來(lái)說(shuō)，可以制定出具體的留學(xué)方案，用最后的分?jǐn)?shù)入讀最好的大學(xué)。當(dāng)然，在選擇海外院校的時(shí)候，同樣需要合理的志愿填報(bào)。

方案一：成績(jī)?cè)谥攸c(diǎn)線以上，擔(dān)心不能被理想學(xué)?；蚶硐雽I(yè)錄取

專家分析：高考成績(jī)單雖然優(yōu)秀，但由于估分不準(zhǔn)、平行志愿填報(bào)失策、熱門專業(yè)報(bào)名人數(shù)突增等不確定因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)使很多優(yōu)秀的學(xué)生與理想的學(xué)?；蛘呃硐氲膶I(yè)失之交臂，帶來(lái)終生遺憾。這類學(xué)生，可以申請(qǐng)美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大等國(guó)的優(yōu)秀大學(xué)，憑借優(yōu)秀的高中表現(xiàn)和高考成績(jī)，申請(qǐng)到好學(xué)校、好專業(yè)的機(jī)會(huì)很大，更有可能拿到獎(jiǎng)學(xué)金。

方案二：平時(shí)成績(jī)中上，不能確保上一本，但不甘心就讀二本學(xué)校

專家分析：這樣的學(xué)生依然可以申請(qǐng)很多知名院校。加拿大的絕大多數(shù)大學(xué)都不要求學(xué)生提供高考成績(jī)，語(yǔ)言成績(jī)不合格的學(xué)生可以申請(qǐng)英語(yǔ)+本科雙錄取，如雅思達(dá)到滑鐵盧大學(xué)等。

方案三：不能確保二本，上?？频目赡苄源?，希望進(jìn)入更優(yōu)秀學(xué)校

專家分析：國(guó)外學(xué)校在乎的是學(xué)生平時(shí)成績(jī)，重視的是學(xué)生一貫表現(xiàn)，而非一次考試。國(guó)外的大學(xué)能給予學(xué)生良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提倡實(shí)踐性學(xué)習(xí)并注重學(xué)生就業(yè)培養(yǎng)。因此，如果能夠提供表現(xiàn)優(yōu)于高考的平時(shí)成績(jī)和才藝技能，尤其有某一方面實(shí)踐專長(zhǎng)，這類學(xué)生完全可以問(wèn)鼎知名院校，改變自己的人生。

方案四：高考失利又不愿入讀?？?/p>

專家分析：這類學(xué)生一般英語(yǔ)成績(jī)和基礎(chǔ)較薄弱。出國(guó)留學(xué)不是逃避，留學(xué)的意義在于學(xué)生有機(jī)會(huì)改變自己的前途和命運(yùn)。很多學(xué)生在語(yǔ)言課程或預(yù)科結(jié)束后被大學(xué)錄取，甚至被一些很不錯(cuò)的大學(xué)錄取，而且就讀專業(yè)可以任你選擇。

定制方案(篇11)

一、活動(dòng)宗旨

通過(guò)開展“讓師生過(guò)一種幸福完整的教育生活”青年教師風(fēng)采展示活動(dòng)，樹立一批具有高尚師德，為人師表，敬業(yè)愛生，教書育人，多才多藝的先進(jìn)教師典型，進(jìn)一步加快我鄉(xiāng)青年教師成長(zhǎng)步伐，激勵(lì)全鄉(xiāng)教師在哈市”做主人，敢擔(dān)當(dāng)，謀發(fā)展，惠民生”學(xué)生討論活動(dòng)和”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、全民成才”活動(dòng)中爭(zhēng)先進(jìn)，做表率，爭(zhēng)當(dāng)教育發(fā)展主人，勇挑教育發(fā)展重?fù)?dān)，做”快樂教育”的實(shí)踐者和受益人，努力建設(shè)一支師德高尚，業(yè)務(wù)精良的語(yǔ)文教師隊(duì)伍，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，推進(jìn)我校教育均衡發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)主題

讓師生過(guò)一種幸福完整的教育生活。

三、活動(dòng)內(nèi)容

青年教師課堂教學(xué)及教學(xué)技能展示

四、參加對(duì)象

全鄉(xiāng)語(yǔ)文組在職青年教師，年齡均在35周歲以下，師德高尚，業(yè)績(jī)突出，有所專長(zhǎng)。

五、活動(dòng)要求

1、高度重視，做好宣傳發(fā)動(dòng)，調(diào)動(dòng)青年教師積極踴躍參加，認(rèn)真選拔推薦優(yōu)秀教師。

2、以此次活動(dòng)為契機(jī)，充分發(fā)展本校教育教學(xué)成果，大力宣傳優(yōu)秀青年教師典型，積極營(yíng)造廣大教師學(xué)先進(jìn)，爭(zhēng)優(yōu)秀的良好氛圍。

六、活動(dòng)安排

(一)準(zhǔn)備階段(20_年4月25-20_年5月2日)

通知各位語(yǔ)文組老師做好課堂教學(xué)及教學(xué)技能展示的準(zhǔn)備，要求每人一課，一歌，一舞，同時(shí)加強(qiáng)三筆字練習(xí)。

(二)校內(nèi)遴選(20_年5月3日)

學(xué)校組織業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)聽課，驗(yàn)收，評(píng)選出5位老師參加市里展示。

遴選優(yōu)秀青年教師具體條件如下：

1、具有良好的師德師風(fēng)，得到學(xué)生及家長(zhǎng)的認(rèn)可，群眾滿意度、支持率高。

2、具有較高的教育教學(xué)水平和較為突出的工作業(yè)績(jī)，并有所專長(zhǎng)。

3、在語(yǔ)文教學(xué)領(lǐng)域內(nèi)具有引領(lǐng)和示范作用，能夠樹立起新時(shí)期青年教師的良好形象。

(三)集中展示(20_年5月4日-6日)

1、校內(nèi)集中展示：5月4日。

2、參加五常市集中展示：5月5日或6日。

白酒定制方案(集錦12篇)

為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的白酒活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

白酒定制方案篇1

一、夯實(shí)基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作：

網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的重要前提之一。

1、市場(chǎng)調(diào)查：

1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;

1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)買力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等;

1.3經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營(yíng)銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對(duì)它的滿意度，經(jīng)銷商的個(gè)人資料等;

1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等;

1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。

2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。

在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。

3、網(wǎng)建方法：

3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。

219：主攻國(guó)際型大賣場(chǎng)，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過(guò)3家特級(jí)店;

218：主攻餐飲、商超A類店;

216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。

3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。

3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。

3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。

4、網(wǎng)建步驟：

4.1城市經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷主管、客戶主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶進(jìn)行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等;

4.2將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況;

4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與推進(jìn)，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時(shí)向城市經(jīng)理報(bào)告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營(yíng)銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實(shí)上報(bào)，形成一個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫(kù);

4.4建立營(yíng)銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的.推銷積極性。

5、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。

6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買)。

網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事項(xiàng)：

對(duì)經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：

1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn);

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣個(gè)性化服務(wù);

6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù);

8)推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。

白酒定制方案篇2

一、目的：

中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因?yàn)榫频暝诮K端銷售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過(guò)開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的`營(yíng)銷思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷售；提高營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷建立基礎(chǔ)。

二、時(shí)間：

20xx年4月—11月(半年)

三、對(duì)象：

各片區(qū)全部酒店

四、內(nèi)容：

本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：

1.樣板酒店工程建設(shè)

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)

3.“小福仙” 最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營(yíng)銷人員，最佳營(yíng)銷評(píng)選活動(dòng)

4.常規(guī)促銷手段

五、策略

1.文化營(yíng)銷，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化

2.情感營(yíng)銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對(duì)象

3.滲透營(yíng)銷，多小步代替一大步

4.榜樣營(yíng)銷，充分利用榜樣的力量

六、計(jì)劃

這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：

1.導(dǎo)入階段：整合營(yíng)銷隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力

2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)

3.推廣階段：經(jīng)驗(yàn)推廣

七、宣傳推廣策略

多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長(zhǎng)期

八、細(xì)則

準(zhǔn)備階段

時(shí)間：4月20日——5月1日

現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對(duì)象及服務(wù)員情況，提高營(yíng)銷人員“必會(huì)必知”的知識(shí)技巧培養(yǎng)。要求：

1.做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng)；

2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實(shí)（樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé)）；

3.選定好目標(biāo)

4.根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息

白酒定制方案篇3

一、活動(dòng)背景：

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

二、活動(dòng)目的：

推動(dòng)xx酒旺季銷售

三、活動(dòng)時(shí)間：

中秋節(jié)期間

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2、活動(dòng)方法：

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)。

二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。

五、活動(dòng)效果

此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

白酒定制方案篇4

一、目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以下幾個(gè)特點(diǎn)

1、x白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢(shì)趨旺。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的.銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢(shì)看好。

隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

二、省會(huì)白酒市場(chǎng)分析

由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。

(一)消費(fèi)市場(chǎng)分析x白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：

1、普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有、、等，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在x～x元之間的。這部分消費(fèi)主要以、、等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來(lái)看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別。

2、重要客人、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作，主要消費(fèi)酒是x元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像、、，更高檔一點(diǎn)的、等，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是x～x元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無(wú)幾。

3、成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購(gòu)高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來(lái)看，XX和XX等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

白酒定制方案篇5

活動(dòng)主題：

搶年貨白酒名品大聚惠

活動(dòng)目標(biāo)：

提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

活動(dòng)目的：

通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。

活動(dòng)對(duì)象：

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：

紅華新天地西市商城一層至四層

活動(dòng)口號(hào)：

1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2、加一元換名酒

活動(dòng)內(nèi)容：

1、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤(rùn)高，貴陽(yáng)人愛喝、好評(píng)的`商品。

3、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：

自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買二送

一、整箱特惠等方式。

活動(dòng)流程：

一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購(gòu)商品。

所需資源：白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

白酒定制方案篇6

一、活動(dòng)目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的.全新概念。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：xx酒x總代理

承辦：x策劃

策劃組織：x策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：x家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1) 活動(dòng)期間在全城x家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“x酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列x酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1) 制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“x酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)x酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將x酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現(xiàn)x酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。

4、氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹x酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“x酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“x酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“x酒”超過(guò)x元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的x酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00x總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“x酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)x名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒定制方案篇7

白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，超市作為白酒銷售的重要渠道，特制定以下營(yíng)銷策劃方案。

一、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)：以中高端消費(fèi)者為主，包括企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、節(jié)假日禮品市場(chǎng)以及個(gè)人消費(fèi)者。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：其他超市、專賣店以及電商平臺(tái)等。

3、消費(fèi)者需求：品質(zhì)優(yōu)良、口感獨(dú)特、價(jià)格合理、包裝精美、品牌知名度高等。

二、營(yíng)銷策劃目標(biāo)

1、提升超市白酒品牌知名度和美譽(yù)度。

2、增加超市白酒銷量，提高市場(chǎng)占有率。

3、拓展新的客戶群體，提升客戶忠誠(chéng)度。

三、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：

a. 精選優(yōu)質(zhì)白酒品牌，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

b. 根據(jù)不同消費(fèi)群體需求，提供不同價(jià)格區(qū)間、口感特點(diǎn)的白酒產(chǎn)品。

c. 注重包裝設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品附加值。

2、價(jià)格策略：

a. 采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，以合理價(jià)格吸引消費(fèi)者。

b. 針對(duì)不同消費(fèi)群體，制定差異化價(jià)格體系。

c. 結(jié)合促銷活動(dòng)，提供限時(shí)優(yōu)惠、滿減等價(jià)格優(yōu)惠。

3、渠道策略：

a. 加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，確保貨源穩(wěn)定。

b. 利用超市線上線下多渠道銷售，提高產(chǎn)品曝光率。

c. 拓展企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)渠道，提升批量銷售。

4、促銷策略：

a. 舉辦品鑒會(huì)、酒文化講座等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

b. 利用節(jié)假日、店慶等時(shí)機(jī)，開展促銷活動(dòng)，提高銷量。

c. 推出會(huì)員制度，提供積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠等福利，提升客戶忠誠(chéng)度。

四、營(yíng)銷執(zhí)行與監(jiān)控

1、制定詳細(xì)的.營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，明確各項(xiàng)任務(wù)的責(zé)任人和完成時(shí)間。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。

3、定期對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略。

4、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

白酒定制方案篇8

一、活動(dòng)背景

為了尋求和探索紅酒加盟客戶。紅酒代理商在紅鳥健身會(huì)所舉行品鑒會(huì)。借此營(yíng)銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，健身文化，健康休閑生活文化相結(jié)合的進(jìn)行展示，特與健身會(huì)所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，舉辦一場(chǎng)紅酒品鑒會(huì)，以作形象展示，提升品牌。

二、活動(dòng)目的

為紅酒團(tuán)購(gòu)做鋪墊，主要是借此機(jī)會(huì)為紅酒團(tuán)購(gòu)做宣傳，同時(shí)加強(qiáng)紅酒氛圍，答謝紅酒老客戶，增加人氣，以達(dá)到促銷紅酒的目的

三、活動(dòng)主題

感官之旅：我與紅酒心有靈犀!

世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過(guò)程即是一場(chǎng)華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然。

四、活動(dòng)時(shí)間

X年X月X日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

紅鳥健身會(huì)所

六、活動(dòng)創(chuàng)意

1、高雅尊貴的紅酒品鑒會(huì)，更加彰顯參會(huì)群體的地位身份和高雅的品味。

2、邀請(qǐng)優(yōu)秀弦樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏，為品鑒會(huì)助興，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓度過(guò)一段輕松滿足的時(shí)間。

3、講紅酒知識(shí)講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強(qiáng)品鑒會(huì)的互動(dòng)性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，推動(dòng)品牌理念的提升。

七、活動(dòng)內(nèi)容及流程

1、來(lái)賓簽到，在簽名板上寫一句自己對(duì)于紅酒的感受。

2、活動(dòng)開始：主持對(duì)相關(guān)單位和單位到場(chǎng)主要嘉賓進(jìn)行介紹(主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人等)接著主辦方代表講話，介紹品鑒會(huì)主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場(chǎng)音樂演奏，宣布品鑒會(huì)開始，將在場(chǎng)嘉賓帶入奇妙的感官之旅。

3、主持人介紹紅酒師背景，由紅酒師做一系列的品酒知識(shí)講解與演示：

介紹紅酒的品牌、背景

講解紅酒鑒賞的知識(shí)

講解紅酒儲(chǔ)藏知識(shí)

講解紅酒飲用知識(shí)

4、穿插紅酒知識(shí)問(wèn)答(小游戲)，以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動(dòng)性，參與者可得到小禮品。酒類品鑒會(huì)主持詞

紅酒送禮知多少：分不同人群的紅酒送禮技巧，給女性送酒禮，給長(zhǎng)輩送酒禮，給懂酒人事送酒，給領(lǐng)導(dǎo)送酒等

紅酒感言評(píng)選：從來(lái)賓寫的感言中選出優(yōu)秀的發(fā)獎(jiǎng)。

5、品酒會(huì)正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演出，放松心情，為下面的活動(dòng)做準(zhǔn)備。先拿幾款入門酒幫來(lái)賓建立口感坐標(biāo)，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發(fā)大家的進(jìn)一步興趣，這時(shí)紅酒師介紹紅酒分類特點(diǎn)，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時(shí)段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價(jià)廉，哪些適合做投資品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，幫助來(lái)賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。

6、舞會(huì)，嘉賓互相交流，個(gè)性-交友。

7、抽獎(jiǎng)：從來(lái)賓中抽取幸運(yùn)者獲得紅酒，代金卷等禮品。

8、成立BXH健康生活俱樂部。便于甄選VIP客戶，Vip客戶是目標(biāo)市場(chǎng)最核心的意見領(lǐng)袖，通過(guò)其可以最大限度的在目標(biāo)群體中傳播品牌影響力，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的大眾消費(fèi)潮流和流行趨勢(shì)。

9、慈善拍賣：在品鑒會(huì)上進(jìn)行慈善拍賣，最為最后的高潮，借此展現(xiàn)到場(chǎng)嘉賓及紅酒愛好者這個(gè)階層的高尚品味和極強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)也提升了品鑒會(huì)的意義及品牌的美譽(yù)度。選擇3-5瓶紅酒作為拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款

10、建議活動(dòng)結(jié)束后，制作此次品鑒會(huì)的專題片贈(zèng)送給到場(chǎng)的品鑒者，延伸后續(xù)傳播效果，同時(shí)可以作為一個(gè)宣傳片，讓與會(huì)嘉賓以及更多沒有出息活動(dòng)的目標(biāo)受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內(nèi)容除活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)過(guò)程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產(chǎn)品圖片等，更好展現(xiàn)整體形象，吸引消費(fèi)者。專題片可用于品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈(zèng)到場(chǎng)嘉賓及重要目標(biāo)客戶等。同時(shí)，針對(duì)不同的傳播媒體的獨(dú)特特性，實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化，例如如果是時(shí)尚類媒體，著重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，食品行業(yè)類媒體，從紅酒的行業(yè)角度解析其在生活中的地位及影響力。

八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

品酒的最佳環(huán)境應(yīng)該是明亮舒適，清靜幽雅，通風(fēng)良好，溫度以18-20度為最佳。在咖啡廳醒目處設(shè)置簽到處，簽名版，劃分活動(dòng)表演區(qū)，品酒區(qū)，冷餐區(qū)等區(qū)域。在咖啡廳內(nèi)選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強(qiáng)氣氛。

設(shè)置自助品鑒臺(tái)，放置配有冰桶的產(chǎn)品，為先到的嘉賓提供一個(gè)交流品鑒的場(chǎng)所。放置葡萄酒架一組，按檔次放置產(chǎn)品，以在后面活動(dòng)中使用。

主活動(dòng)區(qū)周圍放置品牌文化簡(jiǎn)介的易拉寶，主推產(chǎn)品形象畫面等。

九、邀請(qǐng)對(duì)象

1、中高階層年輕單身男女，葡萄酒愛好者家庭，品牌購(gòu)買的顧客，邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)精美，詳細(xì)介紹品鑒會(huì)的主題與內(nèi)容，高檔有特色的品鑒會(huì)必定會(huì)吸引消費(fèi)者參加的積極性。

2、時(shí)尚及食品行業(yè)媒體人員。

白酒定制方案篇9

自入秋以來(lái)，白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。

一、合作模式選擇

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售，除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。

1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

2、酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計(jì)提成額度見下表：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無(wú)需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的目的'。

2、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時(shí)，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

二、酒店團(tuán)購(gòu)

1、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒，公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。

2、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買酒水產(chǎn)品，此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力，酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。

三、個(gè)性服務(wù)

酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下：

1、為慶祝建國(guó)n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語(yǔ)，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗(yàn)。

2、在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅，因?yàn)閲?guó)力壹號(hào)的盒子是透明的，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來(lái)就很吸引人的眼球，如此，給人的感覺：物有所值。

四、物流配送

酒店所有酒水需求在下單后，公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。

五、退換貨及貨款結(jié)算均可參見合作協(xié)議。

白酒定制方案篇10

一、時(shí)間：6月日至6月日；

二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：

1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的`營(yíng)銷總體策略；

2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；

4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場(chǎng)；

5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。

三、推銷方向：

端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?？?、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

五、促銷活動(dòng)組合：以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；

2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；??

3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；??

4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，??

5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法??

六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算??

白酒定制方案篇11

一、活動(dòng)目的

通過(guò)“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間

9月初至9月27號(hào)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容

買任意一款xx酒產(chǎn)品，即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)：

一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張。

二等獎(jiǎng)為享受三折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張。

三等獎(jiǎng)為享受五折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡。

四等獎(jiǎng)為享受七折“xx酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡。

五等獎(jiǎng)為享受九折“xx酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

五、活動(dòng)構(gòu)思

中秋節(jié)期間，正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的x酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮。

為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買xx酒。此方法還可以用于對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

六、活動(dòng)策略

實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在xx的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。

旅游路線為xx-----xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產(chǎn)線）------xx---xx，共計(jì)三天兩晚。

通過(guò)與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的'兼職導(dǎo)游即可。

七、宣傳策略

xx引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。

宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的x心理。

媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等。

八、實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/xx縣旅游局的支持。（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪莤x酒酒莊的親歷者）

白酒定制方案篇12

四川大地震，死難人數(shù)不斷攀升，每一個(gè)新增死亡人數(shù)都揪動(dòng)著國(guó)人的心，每一個(gè)救援行動(dòng)都一次次感動(dòng)著我們，政府與軍隊(duì)已實(shí)施救援，企業(yè)和民間組織紛紛捐款，國(guó)泰民安，離不開中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的貢獻(xiàn)！愛心企業(yè)應(yīng)積極行動(dòng)起來(lái)，為那些急需救援的民眾提供力所能及的幫助，m應(yīng)積極響應(yīng)，率先投入行動(dòng)，利用多種形式奉獻(xiàn)愛心，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，樹立企業(yè)良好公眾形象。

活動(dòng)主題：

抗震救災(zāi)

m獻(xiàn)愛心活動(dòng)目的：

1、抓住此次公眾事件影響，利用多種賑災(zāi)救援獻(xiàn)愛心活動(dòng)，樹立企業(yè)良好公眾形象；

2、利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、媒體報(bào)道、宣傳軟文放大影響力，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度；

3、為后期高端品牌入市奠定消費(fèi)者基礎(chǔ)活動(dòng)內(nèi)容：

1、倡議政府組建企業(yè)抗震賑災(zāi)聯(lián)合會(huì)，號(hào)召當(dāng)?shù)貝坌钠髽I(yè)行動(dòng)起來(lái)，為災(zāi)區(qū)民眾捐款捐物；

2、凡在指定時(shí)間內(nèi)在活動(dòng)酒店或在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)或購(gòu)買任一款m產(chǎn)品，所得收入均全部捐獻(xiàn)中國(guó)紅十字會(huì)；

3、組織m酒廠員工統(tǒng)一獻(xiàn)血。

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx廣場(chǎng)、20家酒店

活動(dòng)時(shí)間：

5月13日-18日

活動(dòng)細(xì)則：

1、成立楊湖抗震獻(xiàn)愛心應(yīng)急小組，組長(zhǎng)：錢總，副組長(zhǎng)：曹經(jīng)理、王廠長(zhǎng)，組員：銷售部與市場(chǎng)部所有人員。

2、聯(lián)系政府、媒體、紅十字會(huì)、獻(xiàn)血站，倡議獻(xiàn)愛心活動(dòng)；

3、聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)物料；

4、13～18日在xx廣場(chǎng)舉辦義賣活動(dòng)，同時(shí)舉辦m酒廠員工集體獻(xiàn)血活動(dòng)，提前2天通知媒體進(jìn)行報(bào)道；

5、選擇市內(nèi)20家酒店于13～18日舉辦義賣活動(dòng)；

6、19日統(tǒng)計(jì)銷售收入，聯(lián)系相關(guān)單位轉(zhuǎn)交中國(guó)紅十字會(huì)。

物料準(zhǔn)備：

1、廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：氣模：1副易拉寶：2副綬帶：2副宣傳單頁(yè)若干

2、活動(dòng)酒店：張貼海報(bào)后續(xù)軟文炒作：標(biāo)題范例：《m酒業(yè)告全市愛心企業(yè)書》《抗震救災(zāi)，m員工積極獻(xiàn)血》《m酒廠義舉博廣泛贊譽(yù)》《社會(huì)各界熱議我市某企業(yè)賑災(zāi)義舉》活動(dòng)效果非常好，6天義賣達(dá)10萬(wàn)元，全部捐往災(zāi)區(qū)，由于是第一家舉行義賣的白酒企業(yè)，多家媒體報(bào)道，再配上軟文宣傳，m品牌在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗笱杆偬嵘?，活?dòng)后酒店、商超銷量大幅攀升，有多家經(jīng)銷商找到廠家談合作，甚至外地的經(jīng)銷商也慕名而來(lái)。安徽八部營(yíng)銷策劃公司—酒類企業(yè)『利潤(rùn)引爆專家』，八部系統(tǒng)盈利模式幫助企業(yè)引爆利潤(rùn)最大化。以精準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷著稱，咨詢團(tuán)隊(duì)集名流企業(yè)中高層營(yíng)銷管理精英，有多年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，全程幫扶企業(yè)構(gòu)建完整營(yíng)銷體系，打造系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)內(nèi)容包括新產(chǎn)品上市與產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌定位與形象策劃、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造、系統(tǒng)招商管理、廣告與公關(guān)策劃、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練、系統(tǒng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)、渠道運(yùn)作全攻略、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、不對(duì)稱營(yíng)銷系統(tǒng)。

主要合作品牌：

水井坊、古井、健力寶、宋河、清華婺、沉缸黃酒、喀塔斯紅酒、天地英雄、月山、御珍、天冠啤酒、龍津啤酒、會(huì)稽山黃酒、中國(guó)勁酒、武陵酒……

屋面方案

你是否對(duì)撰寫好的計(jì)劃感到十分困難？為了保證工作的有序開展，有效的計(jì)劃能夠事半功倍?，F(xiàn)在，我們向大家推薦一篇關(guān)于“屋面方案”的文章，希望您們能夠喜歡，并能從本文中得到一些有用的幫助！

屋面方案【篇1】

（一）編制依據(jù)

1.工程名稱：“運(yùn)河新時(shí)尚”餐飲酒吧走廊

2.工程地點(diǎn)：朝陽(yáng)區(qū)雙橋橋頭東側(cè)

3.建筑特點(diǎn)：由A、A反、B棟組成的酒吧走廊一條街

4.建筑面積：AX2+B=10046.88㎡，A棟總建筑面積：3674.31㎡，B棟總建筑面積：2698.26㎡，屋面鋪設(shè)面積暫估為：4100㎡。

5.建筑高度及層數(shù)：本工程建筑高度為11.45m；建筑層數(shù)地上3層，局部2層，地下1層。

6.建筑標(biāo)高：絕對(duì)標(biāo)高（m）為±0.00=39.05m

（三）屋面工程施工內(nèi)容

保溫板施工、屋面掛瓦施工。

（四）施工準(zhǔn)備：

4.1施工技術(shù)的準(zhǔn)備：

在施工前仔細(xì)閱讀施工方案、細(xì)化施工圖紙，掌握施工的重點(diǎn)與難點(diǎn)。明確施工工序，根據(jù)施工工期，做好施工過(guò)程中所需的勞動(dòng)力、物力、機(jī)械設(shè)備的資源計(jì)劃。明確施工做法，嚴(yán)格按照項(xiàng)目技術(shù)部門制定的施工方案指導(dǎo)施工。

4.2施工材料的準(zhǔn)備：

所用材料均需提前定貨，進(jìn)場(chǎng)時(shí)要有出廠合格證、材料檢驗(yàn)報(bào)告，需要復(fù)試的材料應(yīng)提前進(jìn)行復(fù)試。材料進(jìn)場(chǎng)后，必須經(jīng)過(guò)總包方、監(jiān)理方驗(yàn)收合格后才能用于現(xiàn)場(chǎng)。

(五）施工部署

本工程預(yù)計(jì)20xx年7月11日開始施工，20xx年8月16日達(dá)到工程驗(yàn)收條件。

(六)內(nèi)嵌式屋面保溫安裝工藝

1、采用順?biāo)畻l之間放置保溫板（保溫板厚度不高于順?biāo)畻l的高度），然后再在順?biāo)畻l上釘置掛瓦條的快速安裝方法。

屋面的用料及分層結(jié)構(gòu)

1、水泥平板瓦，厚度20mm,外形尺寸：420X332mm,導(dǎo)熱系數(shù)0.93W/(m·k)

2、35X25mm杉木防腐掛瓦條

3、50X20mm杉木防腐順?biāo)畻l，內(nèi)嵌50mm擠塑保溫板，阻燃等級(jí)：B2級(jí)，導(dǎo)熱系數(shù)0.030W/(m·k)

4、防水層

5、找平層

6、鋼筋混凝土屋面

7、屋面?zhèn)鳠嵯禂?shù)K＝1/RO＝0.56W/(㎡·K)

(七)、屋面工程施工及控制措施

7.1屋面瓦施工：

7.1.1施工準(zhǔn)備：

材料要求：

水泥瓦規(guī)格及性能：外形尺寸，420×332mm，有效搭接面積為，345X291mm，重量約5.2kg/片，單位用瓦量約10片/平方米，質(zhì)量符合JC746-1999標(biāo)準(zhǔn)，抗?jié)B性符合JC746-1999標(biāo)準(zhǔn)，吸水率〈10%，承受力〉1000N，防火指標(biāo)完全不燃，抗凍性，浸水飽和后-15℃以下水中冷凍2小時(shí)，15℃-30℃水中融化1小時(shí)，25次凍融循環(huán)后，外觀質(zhì)量、抗?jié)B性、承載力合格。

保溫板規(guī)格及性能：1200X600mm，厚度：50mm，阻燃等級(jí)：B2級(jí),導(dǎo)熱系數(shù)0.030W/(m·k),吸水率0.40V/V,透濕系數(shù)3.1ng/(),尺寸穩(wěn)定性長(zhǎng),寬,厚為1.94/0.79/0.46。XPS擠塑保溫板質(zhì)量檢驗(yàn)依據(jù)GB/T1XX01.2-20xx《絕熱用擠塑聚苯乙烯泡沫塑料（XPS）》執(zhí)行

配件:50×20mm杉木順?biāo)畻l、35×25mm杉木掛瓦條均做防腐處理（氯丁膠侵入），6.4cm長(zhǎng)鋼釘，主瓦快牙螺釘?shù)取?/p>

施工機(jī)具：運(yùn)輸小車、小水桶、料盤機(jī)、電鉆、鉗子、錘子、電鋸等。

7.1.2作業(yè)條件：

坡屋面防水層完畢并驗(yàn)收合格。

屋面搭設(shè)的防護(hù)架子到位。

木質(zhì)材料防腐處理完成。

屋面放坡控制線已彈出、屋脊控制線已彈出。

7.1.3操作工藝：

驗(yàn)收基層→基層清理→固定順?biāo)畻l及山墻、排水溝木條→放線，確定掛瓦條位置→鋪設(shè)保溫板→固定掛瓦條→排水溝瓦鋪設(shè)→主瓦鋪設(shè)→脊瓦鋪設(shè)→脊瓦收口

施工前將驗(yàn)收合格的基層表面塵土、雜物等清理干凈。

按要求彈出順?biāo)畻l及掛瓦條線，順?biāo)畻l間距620mm掛瓦條第一步距檐口350mm，第二步至屋脊線30mm處平均分布距離不大于345mm。

用6.4cm長(zhǎng)水泥釘按順?biāo)畻l線將順?biāo)畻l釘在基礎(chǔ)之上，水泥釘間距不大于500mm。

用6.4cm寸長(zhǎng)水泥釘將掛瓦條釘在順?biāo)畻l上間距500mm，第一步釘雙掛瓦條（兩根掛瓦條疊加固定），掛瓦條接頭相互錯(cuò)開。

按瓦眼位置在掛瓦條上用主瓦快牙螺釘固定掛瓦，掛瓦順序是先下后上，自右向左由一側(cè)開始向另一側(cè)逐步進(jìn)行，上層瓦壓下層瓦75mm，斜天溝位置應(yīng)先安裝排水溝瓦，然后進(jìn)行屋面瓦的安裝，每面坡的斜天溝彈線/切割線距天溝中心線為60mm，斜天溝凈寬為120mm；在坡屋面排水面積大于25m2的地方，斜天溝凈寬可增至150mm，被切下的主瓦可在上面鉆孔，用釘子固定，填在空缺處。脊瓦應(yīng)先進(jìn)行下風(fēng)口位置的安裝最后進(jìn)行三向脊瓦和四向脊瓦的安裝。

水平檐口下、水平脊及斜脊下用調(diào)制與屋面瓦顏色相同的水泥砂漿密封填充。

7.1.4質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

主控項(xiàng)目：

屋面使用的平瓦及其脊瓦必須符合設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范的規(guī)定，檢查構(gòu)件出廠合格證及附件。

屋面平瓦安裝必須位置正確，各部位搭接尺寸符合規(guī)定。

平瓦鋪置必須牢固

平瓦及其脊瓦的質(zhì)量必須符合設(shè)計(jì)要求和有關(guān)規(guī)定。

一般項(xiàng)目

掛瓦條應(yīng)分檔均勻，鋪釘平整、牢固；瓦面平整，行列整齊，搭接緊密，檐口平直。

脊瓦應(yīng)搭蓋正確，間距均勻，封固嚴(yán)密；屋脊和斜脊應(yīng)順直，無(wú)起伏現(xiàn)象。泛水做法應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，順直整齊，結(jié)合嚴(yán)密，無(wú)滲漏。

7.1.5成品保護(hù)

平瓦要順坡且不得重疊堆放，禁止將材料放置在不固定的物體上，以免滾下或被大風(fēng)吹落，發(fā)生事故。

禁止其它與屋面施工無(wú)關(guān)的人員進(jìn)入屋面，倒運(yùn)過(guò)程應(yīng)加強(qiáng)保護(hù)。

該屋面瓦為水泥質(zhì)物品，極易發(fā)生脆斷，尤其是水泥瓦的邊、角部位，在進(jìn)行掛瓦施工時(shí)避免踩塌該部位。

損壞的水泥瓦應(yīng)及時(shí)清除，以免發(fā)生碎塊墜落傷人。

7.1.6應(yīng)注意的質(zhì)量問(wèn)題：

加強(qiáng)成品保護(hù)意識(shí)避免已經(jīng)安裝好的水泥瓦損壞。

天溝處拼縫角度與屋面相符，脊瓦安裝符合風(fēng)向要求，脊瓦封口嚴(yán)密。

7.1.7質(zhì)量記錄：

屋面瓦出廠合格證（質(zhì)量保證書）

質(zhì)量評(píng)定資料；

專項(xiàng)施工技術(shù)交底

(八)、安全控制措施

1.操作工人進(jìn)崗前應(yīng)進(jìn)行三級(jí)安全教育。

2.對(duì)操作工人進(jìn)行安全技術(shù)交底。

3.操作工人上崗前正確佩戴安全帽、穿防滑鞋并嚴(yán)禁酒后作業(yè)。

4.操作工人在屋面作業(yè)時(shí)嚴(yán)禁亂扔亂拋材料。

5.操作工人在屋面作業(yè)嚴(yán)禁嘻笑打鬧。

6.操作工人在屋面作業(yè)須佩帶有足夠強(qiáng)度的安全帶，安全帶系在屋面對(duì)邊腳手架上，每次使用前必須檢查對(duì)面腳手架的安裝是否牢固或?qū)⒗K子牢系在堅(jiān)固的建筑結(jié)構(gòu)上或金屬結(jié)構(gòu)架上。

7.檢查所用的用具（如安全帽、安全帶、梯子、跳板、腳手架、防護(hù)板、安全網(wǎng)等）必須安全可靠，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)作業(yè)。

8.遇有六及風(fēng)力或大霧天影響視力和大雨時(shí)必須禁止露天屋面作業(yè)。

9.使用梯子上屋面時(shí)，必須檢查梯子是否堅(jiān)固，是否符合安全要求,立梯坡度以60度為宜，梯底寬度不小于50cm，并應(yīng)設(shè)防滑裝置。梯頂無(wú)搭勾，梯腳不能穩(wěn)固時(shí)，須有人員扶梯，人字梯拉繩必須牢固。

10.工人操作時(shí)要細(xì)心，應(yīng)嚴(yán)防燒傷皮膚。

11.剩余的殘?jiān)入s物應(yīng)集中運(yùn)到垃圾堆放區(qū)。

12.施工中對(duì)高處作業(yè)的安全技術(shù)設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有缺陷和隱患時(shí)，必須及時(shí)解決；危及人身安全時(shí)，必須停止作業(yè)。

13.施工作業(yè)場(chǎng)所有墜落可能的物件，應(yīng)一律先行撤除或加以固定。高處作業(yè)中所用的物料，均應(yīng)堆放平穩(wěn)，不妨礙通行和裝卸。工具應(yīng)隨手放入工具袋；作業(yè)中的走道、通道板和登高用具，應(yīng)隨時(shí)清掃干凈；拆卸下的物件及余料和廢料均應(yīng)及時(shí)清理運(yùn)走，不得任意亂置或向下丟棄。傳遞物件禁止拋擲。

14.因作業(yè)必需，臨時(shí)拆除或變動(dòng)安全防護(hù)設(shè)施時(shí)，必須經(jīng)施工負(fù)責(zé)人同意，并采取相應(yīng)的可靠措施，作業(yè)后應(yīng)立即恢復(fù)。

15.嚴(yán)禁帶易燃、易爆物品在屋面作業(yè)。

16.高出作業(yè)的周圍邊緣和預(yù)留孔洞處，必須按“洞口、臨邊”防護(hù)規(guī)定進(jìn)行防護(hù)。

(九)、文明施工

1、施工現(xiàn)場(chǎng)不得容留閑雜、無(wú)關(guān)人員。

2、施工現(xiàn)場(chǎng)必須每日清掃垃圾及時(shí)清運(yùn)，保持清潔；材料工具應(yīng)該堆放有序。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁赤膊等不文明著裝現(xiàn)象，嚴(yán)禁在施工現(xiàn)場(chǎng)嬉笑打鬧。

4、所有人員嚴(yán)禁中午在現(xiàn)場(chǎng)飲酒，晚餐飲酒嚴(yán)禁醉酒。

5、公司堅(jiān)決杜絕拿、吃、要現(xiàn)象，一但出現(xiàn)嚴(yán)懲不怠。凡收受客戶東西，處以雙倍罰款。

6、安裝施工階段，現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁抽煙，若有客戶或監(jiān)理抽煙，須婉言勸阻，請(qǐng)其到戶外抽煙。

7、施工現(xiàn)場(chǎng)禁止私自拉接電線，所有線路由電工操作完成。所有現(xiàn)場(chǎng)用電必須有保護(hù)裝置。臨時(shí)用水應(yīng)及時(shí)關(guān)閉，晚上休息除必要照明外，應(yīng)關(guān)閉其它照明燈具，不得使用電爐取暖。注意節(jié)約用水用電。

8、施工期間，為民著想，降低施工噪音、努力作到施工不擾民，使工程成為愛民工程、便民工程。

屋面方案【篇2】

一、施工基層的要求：

基層的質(zhì)量是保證防水工程的關(guān)鍵之一，它直接影響到防水質(zhì)量好壞?；鶎邮欠浪畬淤囈源嬖诘幕A(chǔ)，基層的好壞直接關(guān)系到防水質(zhì)量。

1、平整度：基層的平整度是保證防水層質(zhì)量的關(guān)鍵，如果基層表面凹凸不平或局部隆起，在作防水層時(shí)，在外力作用下易破裂，影響其防水工程的質(zhì)量，找平層的平整度可用2m的長(zhǎng)直尺檢查，縫隙不應(yīng)超過(guò)5mm。

2、表面質(zhì)量：如果基層表面酥松，強(qiáng)度過(guò)低，裂縫過(guò)大，就容易使防水層與基層粘結(jié)不牢，在使用過(guò)程中往往會(huì)造成防水層與基層剝離，而成為滲漏的主要原因之一?；鶎討?yīng)壓實(shí)平整，不得有酥松起砂，起皮現(xiàn)象。

二、施工操作要點(diǎn)、順序：

1、屋面找平層要面求平整、光滑、密實(shí)、干燥、無(wú)凹凸等，防水施工前應(yīng)檢查、修補(bǔ)較大的缺陷，做到局部補(bǔ)強(qiáng)，將尖突砂漿粒，灰塵清掃干凈。對(duì)陰陽(yáng)角，管腳根部和排水口等節(jié)點(diǎn)部位特殊處理，開始施工時(shí)先做好節(jié)點(diǎn)或附加層屋面排水較集中部位(水落口、檐口、天溝、陰陽(yáng)角、三縫等)。之后定位、彈好基準(zhǔn)線。

2、防水涂層施工：涂膜防水材料的配制：根據(jù)施工需要用量，將聚氨酯A、B料按1:2(重量比)的比例配合后，倒入拌料桶中，用電動(dòng)攪拌器攪拌5min左右，即可使用。

屋面方案【篇3】

一、屋面保濕工程施工

（一）工程概況：

1.1工程概況

屋面設(shè)計(jì)要求：鋼筋砼屋面板+1:3水泥砂漿找平層（15.00mm）+1厚高分子涂膜一道+膨脹珍珠巖保溫層（85mm）+瀝青砂漿找平層（20mm）+聚酯胎SBS改性瀝青防水卷材（4mm）+1：3水泥砂漿保護(hù)層（20mm）+1：2.5水泥砂漿結(jié)合層（10mm）+面層

1.2編制依據(jù)

設(shè)計(jì)圖紙及建筑工程施工合同

（二）保溫施工準(zhǔn)備

2.1材料要求：

2.1.1膨脹珍珠巖（85mm）

采用憎水性阻燃材料膨脹珍珠巖，材料應(yīng)符合規(guī)范及設(shè)計(jì)要求

2.1.2膨脹珍珠巖

本公司生產(chǎn)的專用膨脹珍珠巖

2.2施工前準(zhǔn)備工作

2.2.1組織準(zhǔn)備

⑴參與施工管理的相關(guān)人員必須認(rèn)真熟悉施工圖紙，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并匯總，同時(shí)提出修改方案。

⑵查找施工器具是否完好無(wú)損，要做到有備無(wú)患。

⑶做好與材料供應(yīng)商的合同及供應(yīng)保障體系。

(三)屋面保溫施工

1、基層清理：在進(jìn)行屋面保溫施工時(shí)，應(yīng)對(duì)保溫面基層進(jìn)行清理。

2、珍珠巖保溫層

將水泥與珍珠巖顆粒按1：8的比例進(jìn)行攪拌，攪拌均勻后，加少量水形成干硬性狀，在灰餅之間做上標(biāo)筋，最薄處(屋面地漏處)為160mm，最厚為280mm。按上述方法將各框標(biāo)筋分層填滿，每層厚度不得大于150mm，然后用直尺掛平，用平板振動(dòng)機(jī)振實(shí)，邊振搗邊撒上一部分水泥珍珠巖，以便于振實(shí)。最后用木抹子拍實(shí)，表面成粗糙狀，以便于與上部層結(jié)合牢固。

保溫層鋪好后，應(yīng)覆蓋濕潤(rùn)的黑心棉進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

質(zhì)量要求：1、保溫材料的強(qiáng)度、密度、導(dǎo)熱系數(shù)、含水率及配比符合設(shè)計(jì)要求及規(guī)范規(guī)定。2、保溫層鋪設(shè)坡度及排氣槽的位置，必須符合設(shè)計(jì)及規(guī)范規(guī)定。3、保溫層應(yīng)攪拌均勻，分層鋪設(shè)，壓實(shí)適當(dāng)，表面平整，找坡準(zhǔn)確。4、允許偏差：表面平整：7mm。5、保溫材料鋪設(shè)完成后，在未達(dá)到強(qiáng)度前嚴(yán)禁上人。

(四)質(zhì)量保證措施及管理體系

⑴建立健全的質(zhì)量保證體系，成立以項(xiàng)目經(jīng)理為首的質(zhì)量檢查小組，定期進(jìn)行綜合單項(xiàng)檢查，督促操作人員嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

⑵每道工藝施工前，必須做好技術(shù)交底工作，將技術(shù)要求、操作要領(lǐng)、質(zhì)量要求貫徹到每位操作人員，使大家做到心中有數(shù)，正確施工。

⑶嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，即自檢、互檢、交接檢。

⑷實(shí)行分段掛牌制度，將操作班組長(zhǎng)、操作者，施工日期、施工部位、用表格予以紀(jì)錄，獎(jiǎng)罰分明。

⑸經(jīng)常巡邏檢查各方面的質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

(五)、施工安全、消防保證措施

⑴成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)，隨時(shí)隨地的檢查，建立獎(jiǎng)罰制度。⑵設(shè)專職安全員，負(fù)責(zé)整個(gè)工程的安全工作。

⑶施工人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，要進(jìn)行一次安全教育。

⑷編制有針對(duì)性的安全施工措施，及時(shí)貫徹執(zhí)行。

⑸作好安全技術(shù)交底工作。

⑹建立機(jī)電設(shè)備驗(yàn)收制度，凡未經(jīng)驗(yàn)收的機(jī)電設(shè)備不得使用，非機(jī)電人員不得動(dòng)用機(jī)電設(shè)備。

⑺現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)設(shè)置消防器材，作好防火措施。

⑻外墻施工人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，必須帶好安全帽，系好安全帶。

⑼酒后不得進(jìn)行高空作業(yè)。

⑽施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙。

二、屋面防水保溫工程施工

1、保溫層

①塊料保溫層施工、平鋪時(shí)，板狀保溫材料應(yīng)緊靠在基層表面上，鋪平墊段板間縫隙應(yīng)采用同類材料嵌填密實(shí)。

②整體現(xiàn)澆保溫層施工：整體現(xiàn)澆保溫層鋪設(shè)時(shí)按圖紙?zhí)峁┑钠露?，定出各處厚度點(diǎn)，表面應(yīng)平整，并達(dá)到規(guī)定的強(qiáng)度和密度，壓實(shí)程度應(yīng)根據(jù)試驗(yàn)確定，不過(guò)分壓實(shí)，以免降低保溫效果。施工時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：按設(shè)計(jì)的要求配制配；采用人工攪拌，攪拌時(shí)要攪拌均勻，色澤一致，稠度以手捏成團(tuán)、落地開花為準(zhǔn)，材料應(yīng)隨抹隨鋪；鋪抹時(shí)應(yīng)分倉(cāng)鋪抹，每倉(cāng)高設(shè)700—900mm。虛鋪厚度嚴(yán)格按試驗(yàn)確定，鋪后拍實(shí)抹平至設(shè)計(jì)厚度，一般虛鋪與實(shí)鋪的壓縮比為18:1~2:1，用鐵滾子反復(fù)滾壓，至預(yù)定的設(shè)計(jì)厚度為正；保溫層壓實(shí)抹平后應(yīng)立即做找平層，對(duì)保溫層進(jìn)行保護(hù)，在干燥成型前不得上人或受沖擊荷載，也不得在其上打洞鉆孔，當(dāng)表面強(qiáng)度達(dá)到02mp以上時(shí)，方可進(jìn)行防水層施工。

③排氣道施工：排氣道的作用是使保溫層或找平層中的水分蒸發(fā)時(shí)，能沿著排氣道排入大氣，從而可以有效避免卷材起鼓，同時(shí)還可以使保溫層逐手干燥，達(dá)到設(shè)計(jì)要求的保溫效果。因此排氣道的埋設(shè)應(yīng)按以下施工：排氣道采用upvc—Dπ25塑料管，塑料管按梅花狀鉆ф[emailprotected]孔，埋設(shè)時(shí)，排氣管四周用洗凈的碎石保護(hù)，以免保溫顆粒堵塞孔洞，影響保溫效果，排氣道間距按6m設(shè)置兩端頭與大氣相通，并設(shè)置排氣口。

2、找平層施工：由于此找平層是在原找坡玲珠巖上，用此找平前應(yīng)先沖筋成貼灰餅，間距控制在12m內(nèi)，以控制排水坡度或找層厚度，找示層施工順序：先做細(xì)部抹灰然后大面積施工，大面積找平抹灰一般要求壓二、三遍，水泥砂漿開始凝結(jié)時(shí)壓二遍，初凝前壓第三遍，抹平壓實(shí)。

找平層的分隔縫間距按6m設(shè)置與上層排氣管的方向?qū)?yīng)，分隔縫處按設(shè)計(jì)填密抹材料，按平層施工完后，常溫時(shí)24小時(shí)澆水養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)期間盡量上、下人。

3、卷材防水的施工

卷材施工前，先檢查基層的情況。

水泥砂漿含水率6%—9%以下簡(jiǎn)易的檢驗(yàn)方法是將1㎡的卷材平坦地鋪在找平層上，靜置3—4小時(shí)后掀開檢查，找平層覆蓋部分與卷材上未見水印即可鋪設(shè)，該檢驗(yàn)壹天進(jìn)行。

鋪貼卷材的共本工藝清層：節(jié)關(guān)密封處衛(wèi)生附加層鋪設(shè)加熱底熔膠滾鋪輥壓、排氣壓采加熱燒去搭縫面薄膜加熱搭接卷材熱熔膠密封膠材搭接縫邊收頭固定、密封。

鋪貼卷材單用熱熔條粘結(jié)施工，施工時(shí)，火焰加熱器加熱卷材應(yīng)均勻、充分、適度。

屋面方案【篇4】

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一：彩鋼瓦屋面漏水的主要原因：

1、生產(chǎn)和運(yùn)輸過(guò)程、施工過(guò)程中的不慎造成彩鋼瓦的變形。彩板質(zhì)量差，上人屋面施工造成彩板變形。

2、風(fēng)、雨等外力的作用,造成彩鋼瓦屋面長(zhǎng)時(shí)間的顫動(dòng),使釘眼處及鐵皮接縫處長(zhǎng)時(shí)間的磨損,遇到雨水就生銹.然后就再磨損再生銹,越來(lái)越嚴(yán)重。

3、自攻釘有橡膠墊為何還會(huì)滲水？第一：施工中自攻釘用力過(guò)猛已經(jīng)把橡膠墊破壞。第二：橡膠墊老化快,很快就失去了防水功效。

4、彩鋼瓦屋面變形的主要原因：第一：屋面跨度大,時(shí)間久了造成中間積水,中部重力加大，雨水次數(shù)越多變形越嚴(yán)重,甚至出現(xiàn)塌頂.第二：帶礦棉的屋面，礦棉有吸水作用，遇到陰雨天，屋面滲漏的雨水全部聚集在礦棉里，重量加大。第三：廈季屋面高溫時(shí)，突降大雨，造成彩板溫度驟降，彩板急速收縮，造成彩板變形，釘子松動(dòng)。

5、高低跨屋面墻腳水沖部位滲水：采用水泥抹八字角、密封膠或者防水涂料做防水保護(hù)。水泥與金屬不結(jié)合出現(xiàn)裂縫.涂料或密封膠延伸率小也會(huì)出現(xiàn)較大裂縫。

6、用耐候密封膠為何還會(huì)滲水？耐候密封膠在凝固時(shí)必定要收縮, 收縮時(shí)就可能會(huì)在膠與框體之間產(chǎn)生分離，如果框體有塵土，這種情況會(huì)更嚴(yán)重。彩鋼屋面長(zhǎng)時(shí)間的高溫加速了耐候膠的老化，金屬材料的多次熱脹冷縮，耐候膠很快失去功效。

7、防水涂料修補(bǔ)兩年后為何還會(huì)漏水？防水涂料的可流動(dòng)性造成施工時(shí)涂料厚度的不均勻，有縫隙不易被發(fā)現(xiàn)，再加上屋面的顫動(dòng),涂料的延伸率低出現(xiàn)裂縫。防水涂料施工時(shí)的偷工減料,涂料厚度過(guò)薄，很快就老化龜裂。

二、本公司專業(yè)彩鋼瓦屋面施工工藝：

A、金屬屋面搭接處：

B、金屬屋面的突出物（如煙囪、出氣孔、風(fēng)機(jī)口等）：

C、金屬屋面固件：

D、金屬屋面天溝：

E、在做好防水處理的區(qū)域涂二層防水涂料，（可以一次涂刷，但建議分兩次涂刷，確?？偼扛猜什蛔儯?

F、防水涂料的單層的涂覆，縫織聚酯布的利用率為90%

屋面方案【篇5】

一、工藝流程(熱熔法施工)

清理基層→涂刷基層處理劑→鋪貼卷材附加層→鋪貼卷材→熱熔封邊→蓄水試驗(yàn)→保護(hù)層

1、清理基層：施工前將驗(yàn)收合格的基層表面塵土、雜物清理干凈。

2、涂刷基層處理劑：高聚物改性瀝青卷材施工，按產(chǎn)品說(shuō)明書配套使用，基層處理劑是將氯丁橡膠瀝青膠粘劑加入工業(yè)汽油稀釋，攪拌均勻，用長(zhǎng)把滾刷均勻涂刷于基層表面上，常溫經(jīng)過(guò)4h后，開始鋪貼卷材。

3、附加層施工：一般用熱熔法使用改性瀝青卷材(SBS)施工防水層，在女兒墻、水落口、管根、檐口、陰陽(yáng)角等細(xì)部先做附加層，附加的范圍符合設(shè)計(jì)和屋面工程技術(shù)規(guī)范的規(guī)定。

4、鋪貼卷材：卷材的層數(shù)、厚度符合設(shè)計(jì)要求。多層鋪設(shè)時(shí)接縫錯(cuò)開。將改性瀝青防水卷材剪成相應(yīng)尺寸，用原卷心卷好備用;鋪貼時(shí)隨放卷隨用火焰噴槍加熱基層和卷材的交界處，噴槍距加熱面300mm左右，經(jīng)往返均勻加熱，趁卷材的材面剛剛?cè)刍瘯r(shí)，將卷材向前滾鋪、粘貼，搭接部位滿粘牢固，搭接寬度滿粘法為80mm。

5、熱熔封邊：將卷材搭接處用噴槍加熱，趁熱使二者粘結(jié)牢固，以邊緣擠出瀝青為度;末端收頭用密封膏嵌填嚴(yán)密。

6、防水保護(hù)層施工：防水層表面涂刷銀色反光涂料。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

基本項(xiàng)目：

1、鋪貼卷材防水層的基層，泛水坡度符合設(shè)計(jì)要求，表面無(wú)起砂、空裂，且平整潔凈，無(wú)積水現(xiàn)象，陰陽(yáng)角處呈圓弧或鈍角。

2、聚氨酯底膠涂刷均勻，無(wú)漏刷和麻點(diǎn)等缺陷。

3、卷材防水層鋪貼、搭接、收頭符合設(shè)計(jì)要求和屋面工程技術(shù)規(guī)范的規(guī)定，且粘結(jié)牢固，無(wú)空鼓、滑移、翹邊、起泡、皺折、損傷等缺陷。

4、卷材防水層的保護(hù)層結(jié)合緊密、牢固，厚度均勻一致。

三成品保護(hù)

1、已鋪貼好的卷材防水層，采取措施進(jìn)行保護(hù)，嚴(yán)禁在防水層上進(jìn)行施工作業(yè)和運(yùn)輸，做好后及時(shí)做防水層的保護(hù)層。

2、穿過(guò)屋面、墻面防水層處的管位，施工中與完工后不得損壞變位。

3、屋面變形縫、水落口等處，施工中進(jìn)行臨時(shí)塞堵和擋蓋，以防落進(jìn)材料等物，施工完后將臨時(shí)堵塞、擋蓋物清除，保證管、口內(nèi)暢通。

4、屋面施工時(shí)不得污染墻面、檐口側(cè)面及其他已施工完的成品。

四、應(yīng)注意的質(zhì)量問(wèn)題

1、屋面不平整;找平層不平順，造成積水。施工時(shí)找好線，放好坡，找平層施工中拉線檢查，做到坡度符合要求，平整無(wú)積水。

2、空鼓：鋪貼卷材時(shí)基層不干燥，鋪貼不認(rèn)真，邊角處易出現(xiàn)空鼓。鋪貼卷材掌握好基層含水率，不符合要求暫不進(jìn)行鋪貼卷材，同時(shí)鋪貼時(shí)做到平實(shí)，壓邊緊密，粘結(jié)牢固。3滲漏：多發(fā)生在細(xì)部位置。鋪貼附加層時(shí)，從卷材剪配、粘貼操作，使附加層緊貼到位，封嚴(yán)、壓實(shí)，不得有翹邊等現(xiàn)象。

聚氨酯屋面防水施工

一、施工基層的要求：

基層的質(zhì)量是保證防水工程的關(guān)鍵之一，它直接影響到防水質(zhì)量好壞。基層是防水層賴以存在的基礎(chǔ)，基層的好壞直接關(guān)系到防水質(zhì)量。

二、施工操作要點(diǎn)、順序：

屋面方案【篇6】

建筑工程滲漏水防治方案

屋面防滲水施工方案

xxx項(xiàng)目 2013年5月6

日

目

錄

屋面防滲水施工方案................................................................................2

一、工程概況......................................................................................2

二、編制依據(jù)......................................................................................2 三、一般要求......................................................................................2

四、施工做法......................................................................................3

1、上人平屋面防滲漏：..............................................................3

2、不上人平屋面防滲漏..............................................................4

3、斜屋面防滲漏：......................................................................6

4、斜屋面橫墻處防滲漏：..........................................................7

5、出屋面管道根部防滲漏：......................................................9

6、女兒墻防滲漏：....................................................................10

五、文明施工、安全施工................................................................11

1、文明施工：............................................................................11

2、安全施工：............................................................................11

屋面防滲水施工方案

一、工程概況

建設(shè)單位：xxx房地產(chǎn)有限公司

監(jiān)理單位：xxx建設(shè)監(jiān)理有限公司

安全監(jiān)督：xxx建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站

勘測(cè)單位：xxx建設(shè)發(fā)展有限公司

設(shè)計(jì)單位：xxx建筑設(shè)計(jì)有限公司

施工單位：xxx有限公司

工期目標(biāo)： 20xx 年 xx月xx 日開工，計(jì)劃

20xx年 x 月 xx日竣工

xxx工程包括xxx#樓，共xx棟多層，xx棟別墅。部分別墅地下一層，地上xx層，多層xx層，總建筑面積約xxx平方米。工程開工日期為20xx年 xx 月xx 日。

二、編制依據(jù)

1、招標(biāo)文件及答疑等相關(guān)資料。

2、xxx工程招標(biāo)施工圖。

3、業(yè)主對(duì)質(zhì)量、工期的要求。

4、招標(biāo)工程現(xiàn)場(chǎng)施工條件。

5、xxx的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)測(cè)操作指引

6、xxx公司管理手冊(cè)、程序文件、工程管理?xiàng)l例、作業(yè)指導(dǎo)書等有關(guān)文件；《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB50300-2001 《建筑施工安全檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》JGJ59-99 《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》JGJ33-2001 《建筑安裝分項(xiàng)工程施工工藝規(guī)范》（DBJ01-26-96）三、一般要求

1、結(jié)構(gòu)自防水

屋面結(jié)構(gòu)自防水是屋面防水的重要組成部分，為了提高屋面自防水的性能，除了根據(jù)結(jié)構(gòu)計(jì)算確定結(jié)構(gòu)配筋以外，適當(dāng)增大屋面板的配筋率、在板面配置雙向鋼筋網(wǎng)對(duì)于控制板面裂縫、提高結(jié)構(gòu)自防水性能尤為重要。

另外，降低屋面混凝土塌落度，混凝土澆搗密實(shí)、表面壓實(shí)收光等施工措施都會(huì)提高屋面自防水性能。

有條件時(shí)應(yīng)優(yōu)先采用防水混凝土。

2、一般屋面做法

在防水層在下、防水層在上的屋面保溫層內(nèi)設(shè)置排氣孔，能夠排掉保溫層中的濕氣，防止防水層起鼓、破壞。

屋面表面的剛性防水層的分格縫間距不得大于規(guī)范規(guī)定的 6m×6m，建議 3m×3m，以利于混凝土自由收縮、在分倉(cāng)縫間不出現(xiàn)不可控裂縫。分格縫內(nèi)嵌填密封膏。

平屋面應(yīng)盡量?jī)?yōu)先選擇結(jié)構(gòu)起坡，以避免找坡帶來(lái)的房屋重量增加和找坡層裂縫。

3、斜屋面混凝土

斜屋面混凝土必須澆搗密實(shí)。當(dāng)屋面坡度大于 45 度時(shí)，應(yīng)在上部支設(shè)封閉模板，防止混凝土因塌落度過(guò)大而難于澆筑或混凝土澆搗不密實(shí)。

四、施工做法

1、上人平屋面防滲漏：

1.1、做法說(shuō)明：

本做法適用于上人平屋面的防滲漏處理。

屋面應(yīng)優(yōu)先采用保溫層在防水層之上的倒置式體系，在北方雨水不多保溫要求高的寒冷地區(qū)可采用保溫層在下、防水層在上的順置式做法。

屋面坡度應(yīng)優(yōu)先采用結(jié)構(gòu)起坡。當(dāng)室內(nèi)頂棚有裝飾可以掩蓋樓板不平時(shí)，應(yīng)優(yōu)先采用同一板厚結(jié)構(gòu)起坡，否則，則下平上起坡。實(shí)在因?yàn)闂l件限制不能結(jié)構(gòu)起坡時(shí)，可用找坡層起坡。

屋面坡度應(yīng)不小于 2%。1.2、工藝流程：

鋼筋混凝土屋面板——閉水試驗(yàn)及結(jié)構(gòu)修補(bǔ)——保溫層——找平層/找坡層——防水層——閉水試驗(yàn)——隔離層——?jiǎng)傂员Ｗo(hù)層——裝飾面層

1.3、構(gòu)造做法：

（1）鋼筋混凝土屋面板

屋面可采用抗?jié)B混凝土或一般混凝土，在滿足施工條件的前提下應(yīng)盡量采用低塌落度混凝土。

屋面混凝土必須澆搗密實(shí)，確保結(jié)構(gòu)主體的抗?jié)B性能。屋面板應(yīng)在澆筑混凝土?xí)r原漿收平壓光。

（2）閉水試驗(yàn)及結(jié)構(gòu)修補(bǔ)

完成各種出屋面管道、煙道、落水口等的安裝及四周封堵后，進(jìn)行結(jié)構(gòu)閉水試驗(yàn)并對(duì)滲漏處進(jìn)行修補(bǔ)。

（3）保溫層

防水層表面干燥后，鋪設(shè)擠塑聚苯保溫板。

保溫板厚度根據(jù)節(jié)能計(jì)算確定。（4）找平層/找坡層

在可能的條件下，可優(yōu)先考慮保溫層起坡。

當(dāng)保溫層起坡時(shí)，在保溫層上作細(xì)石混凝土找平層（保護(hù)層）。

用找坡層起坡時(shí)應(yīng)優(yōu)先選用細(xì)石混凝土，慎用陶粒、膨脹珍珠巖等輕骨料混凝土。

必須在所有出屋面或與屋面相交的管道、煙道、墻體等與屋面相交的陰角處用水泥砂漿抹成半徑不小于 50mm 的圓角。

（5）防水層

防水層采用不小于 2mm厚的聚氨酯防水涂膜，或不小于 4mm 厚的防水卷材。

女兒墻根部、出屋面管道、煙道、落水口等陰角部位須增加防水附加層。防水附加層材料及做法與防水層相同，防水附加層應(yīng)從陰角開始上反和水平延伸各不小于 250 mm。

（6）閉水試驗(yàn)

防水層施工完畢后，將落水口臨時(shí)封堵，進(jìn)行 24 小時(shí)閉水試驗(yàn)，屋面最高處蓄水深度30～50mm。并安排專人檢查記錄。發(fā)現(xiàn)滲漏應(yīng)分析原因并整改，整改完成后再次閉水，直至無(wú)滲漏發(fā)生。

（7）隔離層

在防水層上滿鋪一層無(wú)紡聚酯纖維布做隔離層。（8）剛性保護(hù)層

澆筑剛性保護(hù)層時(shí)應(yīng)作好對(duì)防水層的保護(hù)，不得對(duì)防水層造成任何破壞。

剛性保護(hù)層為：40mm 厚C20 細(xì)石混凝土，內(nèi)配φ6@200 單層雙向鋼筋網(wǎng)，四周墻根處設(shè)伸縮縫，縫寬 20 mm，縫內(nèi)嵌填密封膠；按要求設(shè)分格縫，縫寬 10mm，縫內(nèi)鋼筋斷開、并嵌填密封膠。

（9）裝飾面層

根據(jù)建筑設(shè)計(jì)做法施工面層。面層應(yīng)設(shè)分格縫，并與保護(hù)層的分格縫對(duì)齊。

2、不上人平屋面防滲漏

2.1、做法說(shuō)明：

本做法適用于上人平屋面的防滲漏處理。

屋面坡度應(yīng)不小于 2%。

2.2、工藝流程：

鋼筋混凝土屋面板——閉水試驗(yàn)及結(jié)構(gòu)修補(bǔ)——保溫層——找平層/找坡層——防水層——閉水試驗(yàn)——隔離層——?jiǎng)傂员Ｗo(hù)層

2.3、構(gòu)造做法：

（1）鋼筋混凝土屋面板

屋面可采用抗?jié)B混凝土或一般混凝土，在滿足施工條件的前提下應(yīng)盡量采用低塌落度混凝土。

屋面混凝土必須澆搗密實(shí)，確保結(jié)構(gòu)主體的抗?jié)B性能。屋面板應(yīng)在澆筑混凝土?xí)r原漿收平壓光。

（2）閉水試驗(yàn)及結(jié)構(gòu)修補(bǔ)

完成各種出屋面管道、煙道、落水口等的安裝及四周封堵后，進(jìn)行結(jié)構(gòu)閉水試驗(yàn)并對(duì)滲漏處進(jìn)行修補(bǔ)。

（3）保溫層

防水層表面干燥后，鋪設(shè)擠塑聚苯保溫板。

保溫板厚度根據(jù)節(jié)能計(jì)算確定。

（4）找平層/找坡層

在可能的條件下，可優(yōu)先考慮保溫層起坡。

當(dāng)保溫層起坡時(shí)，在保溫層上作細(xì)石混凝土找平層（保護(hù)層）。

用找坡層起坡時(shí)應(yīng)優(yōu)先選用細(xì)石混凝土，慎用陶粒、膨脹珍珠巖等輕骨料混凝土。

必須在所有出屋面或與屋面相交的管道、煙道、墻體等與屋面相交的陰角處用水泥砂漿抹成半徑不小于 50mm 的圓角。

（5）防水層

防水層采用不小于 2mm厚的聚氨酯防水涂膜，或不小于 4mm 厚的防水卷材。

（6）閉水試驗(yàn)

（7）隔離層

在防水層上滿鋪一層無(wú)紡聚酯纖維布做隔離層。

（8）剛性保護(hù)層

澆筑剛性保護(hù)層時(shí)應(yīng)作好對(duì)防水層的保護(hù)，不得對(duì)防水層造成任何破壞。

剛性保護(hù)層為：40mm 厚C20 細(xì)石混凝土，內(nèi)配φ6@200 單層雙向鋼筋網(wǎng)，四周墻根處設(shè)伸縮縫，縫寬 20 mm，縫內(nèi)嵌填密封膠；按要求設(shè)分格縫，縫寬 10mm，縫內(nèi)鋼筋斷開、并嵌

填密封膠。

3、斜屋面防滲漏：

3.1、做法說(shuō)明：

斜屋面排水必須體系完整、排水暢通。明溝設(shè)置、排水流向以及落水管布置應(yīng)根據(jù)屋面形狀做好深化設(shè)計(jì)和細(xì)部構(gòu)造詳圖，保證排水通暢。3.2、工藝流程：

鋼筋混凝土屋面板——找平層——防水層——淋水試驗(yàn)——保溫層——保護(hù)層——掛瓦條——屋面瓦

3.3、構(gòu)造做法：

（1）鋼筋混凝土屋面板

屋面可采用抗?jié)B混凝土或一般混凝土，在滿足施工條件的前提下應(yīng)盡量采用低塌落度混凝土。

屋面混凝土必須澆搗密實(shí)，確保結(jié)構(gòu)主體的抗?jié)B性能。屋面板應(yīng)在澆筑混凝土?xí)r原漿收平壓光。

澆筑屋面板時(shí)應(yīng)預(yù)留與上部混凝土保護(hù)層的連接鋼筋，鋼筋直徑Φ

12、長(zhǎng)度應(yīng)深入上部混凝土保護(hù)層不小于 200mm，間距不得大于 1000×1000mm。

（2）找平層

如屋面板不能在澆筑混凝土?xí)r一次收平壓光，則可用 1:3水泥砂漿找平。

砂漿找平前必須把屋面所有洞口封堵完畢，并保證封堵密實(shí)。

必須在所有出屋面或與屋面相交的管道、煙道、墻體等與屋面相交的陰角處用水泥砂漿抹成半徑不小于 50mm 的圓角。

（3）防水層

防水層采用不小于 2mm厚的聚氨酯防水涂膜。

用聚氨酯涂刷預(yù)留鋼筋與屋面板相接處及其周圍，保證該處不發(fā)生滲漏。（4）淋水試驗(yàn)

防水層施工完畢后，將水引至坡屋面頂部淋水，淋水時(shí)間不少于 2 小時(shí)，或大雨后檢查。如有滲漏，應(yīng)查明原因并進(jìn)行整改。

（5）保溫層

防水層表面干燥后，鋪設(shè)擠塑聚苯保溫板。

鋪設(shè)保溫層時(shí)應(yīng)作好對(duì)防水層的保護(hù)，不得對(duì)防水層造成任何破壞。保溫板厚度根據(jù)節(jié)能計(jì)算確定。

（6）保護(hù)層

保護(hù)層為 40mm 厚 C20 細(xì)石混凝土保護(hù)層，內(nèi)配φ6@200 單層雙向鋼筋網(wǎng)。保護(hù)層內(nèi)鋼筋應(yīng)與預(yù)留鋼筋綁扎連接。

（7）掛瓦條

根據(jù)屋面瓦規(guī)格及布排方式將掛瓦條固定在細(xì)石混凝土保護(hù)層上。

（8）屋面瓦

根據(jù)建筑設(shè)計(jì)做法安裝屋面瓦。

4、斜屋面橫墻處防滲漏：

4.1、做法說(shuō)明：

斜屋面排水必須體系完整、排水暢通。明溝設(shè)置、排水流向以及落水管布置應(yīng)根據(jù)屋面形狀做好深化設(shè)計(jì)和細(xì)部構(gòu)造詳圖，保證排水通暢。斜屋面與橫墻相交處必須保證排水暢通，不得積水。

4.2、工藝流程：

鋼筋混凝土屋面板/橫墻——找平層及圓角——防水層——淋水試驗(yàn)——保溫層——保護(hù)層——自粘性柔性泛水

4.3、構(gòu)造做法：

（1）鋼筋混凝土屋面板/橫墻

屋面可采用抗?jié)B混凝土或一般混凝土，在滿足施工條件的前提下應(yīng)盡量采用低塌落度混凝土。

屋面混凝土必須澆搗密實(shí)，確保結(jié)構(gòu)主體的抗?jié)B性能。屋面板應(yīng)在澆筑混凝土?xí)r原漿收平壓光。

（2）找平層及圓角

屋面找平時(shí)應(yīng)在板墻相交處澆筑細(xì)石混凝土并收光，根據(jù)板的坡度做出 50～150mm 圓角。橫墻脫模后應(yīng)清理、修補(bǔ)、打磨。

（3）防水層

防水層采用不小于 2mm厚的聚氨酯防水涂膜。上反高度從天溝底算起不小于 300mm。

（4）淋水試驗(yàn)

防水層施工完畢后，將水引至坡屋面頂部淋水，淋水時(shí)間不少于 2 小時(shí)，或大雨后檢查。如有滲漏，應(yīng)查明原因并進(jìn)行整改。

（5）保溫層

防水層表面干燥后，鋪設(shè)擠塑聚苯保溫板。

鋪設(shè)保溫層時(shí)應(yīng)作好對(duì)防水層的保護(hù)，不得對(duì)防水層造成任何破壞。保溫板厚度根據(jù)節(jié)能計(jì)算確定。

（6）保護(hù)層

保護(hù)層為 40mm 厚C20 細(xì)石混凝土保護(hù)層，內(nèi)配φ6@200 單層雙向鋼筋網(wǎng)。保護(hù)層在屋面上必須延伸到泛水的高度以上，并收光壓平，以便泛水安裝。

（7）泛水安裝

泛水可選自粘性泛水也可選擇一般泛水，無(wú)論什么類型的泛水，其最高處的高度（或叫天溝深度）應(yīng)根據(jù)雨水排水計(jì)算確定，其在屋面上的延伸高度須與在墻面上的高度相同。安裝泛 8

水若有螺眼則必須用密封膠封嚴(yán)。

5、出屋面管道根部防滲漏：

5.1、做法說(shuō)明：

本做法為出屋面的管道（如排水、通氣管）防滲漏做法。

出屋面管道須在屋面板澆筑混凝土?xí)r預(yù)先埋入帶止水翼的套管，并保證管周混凝土密實(shí)。套管應(yīng)高出屋面 300mm 以上、內(nèi)徑至少應(yīng)比管道外徑大 30mm。5.2、工藝流程：

清理套管——安裝管道——塞縫——找平層及圓角——管周防水附加層——防水層——保溫層——?jiǎng)傂员Ｗo(hù)層及飾面層——打密封膠——保護(hù)層

5.3、構(gòu)造做法：

（1）套管清理

把套管上粘附的灰塵、砂粒、油污、清理干凈。

（2）管道安裝

安裝管道時(shí)應(yīng)注意管道居套管中心，并臨時(shí)固定。

（3）塞縫

用瀝青麻絲塞嚴(yán)管道與套管間的縫隙，上面用密封膠封口。

（4）找平層及圓角

屋面找平時(shí)須將套管與屋面相交的陰角處用水泥砂漿抹成半徑不小于 50mm的圓角。

（5）管周防水附加層

做完找平層及圓角后，在套管周邊 250 范圍涂刷防水層，并沿套管根上返 250mm。

（6）防水層

屋面防水層上反到套管頂部處。

（7）保溫層

按照屋面保溫層設(shè)計(jì)施工保溫層。

（8）剛性保護(hù)層及飾面層

按屋面做法施工剛性混凝土保護(hù)層和飾面層，剛性保護(hù)層和層飾面層與套管間留 20mm寬

伸縮縫并用密封膠封嚴(yán)。

（9）打密封膠

在防水材料的套管周收口處打密封膠封堵。

（10）保護(hù)層

在套管周邊采用 20 厚 1:2 水泥砂漿抹灰收口，表面收光?；蛘咴诠苤軡仓炷炼?，高度與套管平齊。

6、女兒墻防滲漏：

6.1、做法說(shuō)明：

當(dāng)女兒墻高度小于等于 1200mm 時(shí)，必須采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，墻厚不小于 120mm，配筋由設(shè)計(jì)確定。

女兒墻高度大于 1200mm 時(shí)，結(jié)構(gòu)形式按設(shè)計(jì)圖施工，也可為砌體墻，但出屋面混凝土墻高度必須高于防水層收口凹槽 100mm 以上，防水節(jié)點(diǎn)做法參照本圖執(zhí)行。女兒墻下部混凝土反坎高度為 300mm，反坎應(yīng)與屋面混凝土一次澆筑。

女兒墻壓頂采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，女兒墻壓頂?shù)耐鈧?cè)應(yīng)高于內(nèi)側(cè)，坡度應(yīng)大于 6％。6.2、工藝流程:

女兒墻混凝土澆筑——找平層及圓角——女兒墻基層修整——防水附加層——防水層——閉水試驗(yàn)——屋面保溫層——?jiǎng)傂员Ｗo(hù)層及飾面層——凹槽密封膠——抹灰保護(hù)層

6.3、構(gòu)造做法：

（1）女兒墻混凝土澆筑

女兒墻下部 300mm 高反坎應(yīng)盡量與屋面混凝土一次澆成；如若施工有困難則必須保證女兒墻澆筑前把基層鑿毛并充分澆水濕潤(rùn)。

應(yīng)保證女兒墻混凝土表面平整光滑，澆筑時(shí)須預(yù)留防水層收口凹槽（深 30mm、寬50mm）。其高度應(yīng)高于屋面飾面完成面 300mm 以上。

（2）找平層及圓角

女兒墻與屋面相交的陰角處用水泥砂漿抹成半徑不小于 50mm 的圓角。

（3）女兒墻基層修整

防水層附加層和防水層施工前應(yīng)對(duì)女兒墻表面進(jìn)行清理、修整，以便防水施工。

（4）防水附加層

女兒墻與屋面相交的陰角處須增加防水附加層。

防水附加層材料及做法與屋面防水層相同，防水附加層應(yīng)從陰角開始上反和水平延伸各不小于 250mm。

（5）防水層

防水層須在防水附加層干燥且驗(yàn)收合格后方可施工。

防水層材料及做法同屋面，防水層須上反收在女兒墻預(yù)留的收口凹槽內(nèi)。

（6）閉水試驗(yàn)

與屋面同時(shí)進(jìn)行閉水試驗(yàn)。（7）屋面保溫層

按屋面設(shè)計(jì)要求施工保溫層。

（8）剛性保護(hù)層及飾面層

按屋面做法施工剛性混凝土保護(hù)層和飾面層，剛性保護(hù)層和層飾面層與女兒墻間留20mm寬伸縮縫并用密封膠封嚴(yán)。

（9）凹槽密封膠

防水層在 30×50mm凹槽內(nèi)收口固定，凹槽內(nèi)須填滿密封膠。

（10）抹灰保護(hù)層

在女兒墻防水層外抹 30厚 1:2 水泥砂漿，水泥砂漿從屋面開始到凹槽 50mm 以上。

五、文明施工、安全施工

1、文明施工：

1.1、開工前，全體管理人員及施工人員必須樹立“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真慣徹執(zhí)行建委、勞動(dòng)局及本公司的各項(xiàng)安全生產(chǎn)的方針政策及法規(guī)。

1.2、建立工地的安全、消防、保衛(wèi)制度。對(duì)外包人員辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，做到合法用工。1.3、施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)專職保衛(wèi)，確保正常施工。

1.4、全體施工人員必須嚴(yán)格按照施工方案組織施工，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮絕不允許違章指揮、違章施工，違反安全勞動(dòng)紀(jì)律。

2、安全施工：

2.1、進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)要佩戴好安全保護(hù)品，嚴(yán)禁違規(guī)作業(yè)。2.2、特殊工種操作人員要持證上崗。

2.3、用電設(shè)備要遵守規(guī)范要求，對(duì)中、小型電動(dòng)機(jī)具要經(jīng)常檢修。2.4、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁從上往下擲東西。

2.5、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁吸煙、嚴(yán)禁酒后作業(yè)、嚴(yán)禁打鬧、夜間施工嚴(yán)禁私自拉線，用電請(qǐng)找電工。

xxx有限公司

20xx年 xx 月xx日

屋面方案【篇7】

一：彩鋼瓦屋面漏水的主要原因：

1、生產(chǎn)和運(yùn)輸過(guò)程、施工過(guò)程中的不慎造成彩鋼瓦的變形。彩板質(zhì)量差，上人屋面施工造成彩板變形。

2、風(fēng)、雨等外力的作用,造成彩鋼瓦屋面長(zhǎng)時(shí)間的顫動(dòng),使釘眼處及鐵皮接縫處長(zhǎng)時(shí)間的磨損,遇到雨水就生銹。然后就再磨損再生銹,越來(lái)越嚴(yán)重。

3、自攻釘有橡膠墊為何還會(huì)滲水？第一：施工中自攻釘用力過(guò)猛已經(jīng)把橡膠墊破壞。第二：橡膠墊老化快,很快就失去了防水功效。

4、彩鋼瓦屋面變形的主要原因：第一：屋面跨度大,時(shí)間久了造成中間積水,中部重力加大，雨水次數(shù)越多變形越嚴(yán)重,甚至出現(xiàn)塌頂。第二：帶礦棉的屋面，礦棉有吸水作用，遇到陰雨天，屋面滲漏的雨水全部聚集在礦棉里，重量加大。第三：廈季屋面高溫時(shí)，突降大雨，造成彩板溫度驟降，彩板急速收縮，造成彩板變形，釘子松動(dòng)。

5、高低跨屋面墻腳水沖部位滲水：采用水泥抹八字角、密封膠或者防水涂料做防水保護(hù)。水泥與金屬不結(jié)合出現(xiàn)裂縫。涂料或密封膠延伸率小也會(huì)出現(xiàn)較大裂縫。

二、本公司專業(yè)彩鋼瓦屋面施工工藝：

A、金屬屋面搭接處：

B、金屬屋面的突出物（如煙囪、出氣孔、風(fēng)機(jī)口等）：

C、金屬屋面固件：

D、金屬屋面天溝：

E、在做好防水處理的區(qū)域涂二層防水涂料，（可以一次涂刷，但建議分兩次涂刷，確?？偼扛猜什蛔儯?

F、防水涂料的單層的涂覆，縫織聚酯布的利用率為90%

屋面方案【篇8】

一、對(duì)防水施工的基本要求

（一）施工質(zhì)量要求

為了貫徹實(shí)施建筑防水工程的設(shè)計(jì)意圖，確保防水工程質(zhì)量，就必須執(zhí)行規(guī)范作業(yè)，做到正確施工、精心施工。防水施工是保證防水工程質(zhì)量的關(guān)鍵，為此，它的重要基本要求在于爭(zhēng)取達(dá)到優(yōu)良的施工質(zhì)量。

防水施工質(zhì)量涉及施工條件是否具備，準(zhǔn)備工作是否成熟，管理制度的健全、檢驗(yàn)的及時(shí)、相關(guān)層次的質(zhì)量、施工工藝的水平、操作人員的技術(shù)和負(fù)責(zé)態(tài)度以及成品保護(hù)工作的完善等方面。只有認(rèn)真做好施工過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)和各方面的工作，把好施工的每道工序，才能確保施工質(zhì)量的優(yōu)良。

（二）施工條件要求

施工條件是施工質(zhì)量的必要保證，防水設(shè)計(jì)實(shí)施，施工進(jìn)度，施工質(zhì)量都依賴于條件準(zhǔn)備的是否充分和完備。

1、施工準(zhǔn)備條件

（1）技術(shù)準(zhǔn)備

1）指施工技術(shù)管理人員在開工前做全面技術(shù)工作的布置安排。包括：

2）建立施工與設(shè)計(jì)的緊密技術(shù)協(xié)作、溝通。

3）了解設(shè)計(jì)圖紙。設(shè)計(jì)、施工會(huì)審圖紙，研究解決施工中可能出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題。

4）完善質(zhì)量保證體系，確定檢驗(yàn)項(xiàng)目。

5）施工人員組織與技術(shù)培訓(xùn)。

（2）編制施工方案

編制施工方案的基本內(nèi)容詳見“建筑防水工程施工方案的編制”章節(jié)。

（3）物資準(zhǔn)備

包括防水材料備齊，運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)存放，抽樣檢測(cè)，配套材料完備，運(yùn)輸機(jī)械檢查、試運(yùn)行、機(jī)具工具準(zhǔn)備等。

2、施工的氣候條件

天氣：施工期的天氣是指雨、雪、霜、露、霧和大氣濕度等天氣情況。

雨雪天氣或預(yù)計(jì)在防水層施工期中有雨、雪時(shí)，就不應(yīng)進(jìn)行防水層的施工，以免雨、雪破壞巳施工好的防水層，失去防水效果。如果在防水層施工時(shí)遇到雨雪，則必須立即作好保護(hù)工作，如果是卷材防水層，巳完成的卷材周邊要用密封材料封固，防止雨水浸入。防水涂料或防水混凝土施工，則應(yīng)采取臨時(shí)遮蓋，避免涂膜干燥前和混凝土硬化前淋雨。

霜、霧天或大氣濕度過(guò)大時(shí)，會(huì)使基層的含水率增大，對(duì)要求基層含水率較低的防水材料，如卷材和涂料就不能進(jìn)行施工，必須待霜、雪退去，基層曬干后施工，否則就會(huì)造成粘結(jié)不良或起鼓等現(xiàn)象，粉狀憎水材料則不受此限制。

氣溫：由于防水材料性能各異，工藝不同，對(duì)氣溫的要求略有不同，但一股講宜在5～35℃的氣溫條件下施工，這時(shí)工程質(zhì)量易保證，操作人員施工也方便，在條件受限制時(shí)，熱熔卷材和溶劑型涂料可在－10℃以上的氣溫條件下施工，因?yàn)檫@些材料耐低溫性好，在負(fù)溫下不易被凍壞。冷粘型的高聚物改性瀝青卷材，合成高分子卷材不宜在負(fù)溫以下施工；瀝青卷材不宜在0℃下施工；瀝青基涂料、高聚物水乳型瀝青涂料及剛性防水層等不宜在5℃以下施工，有些材料低溫時(shí)不易開卷，或不易涂刷，或在硬化過(guò)程中易受凍而被破壞。但氣溫超過(guò)35℃時(shí)，所有防水材料均不宜施工，炎熱天氣時(shí)，可選在夜間施工，但應(yīng)注意，如果后半夜露水較大時(shí)，也不得施工。

大風(fēng)：五級(jí)大風(fēng)以上的天氣防水層均不得施工。因?yàn)榇箫L(fēng)天氣易將塵土及砂粒等刮起，粘附在基層上，影響防水層與基層的粘結(jié)；涂料、粘結(jié)劑等材料本身也會(huì)被風(fēng)吹散，影響涂刷的均勻；卷材易被風(fēng)掀起而拉裂，影響施工質(zhì)量；粉狀憎水材料則更易被風(fēng)刮跑吹散。另外，對(duì)運(yùn)輸和操作都不安全。

為了保證施工質(zhì)量，大風(fēng)后應(yīng)對(duì)基層進(jìn)行清掃，清除基層上的塵土和砂粒，以確保防水層的施工質(zhì)量。

二、對(duì)屋面防水層的相關(guān)層次的質(zhì)量要求

（一）結(jié)構(gòu)層

結(jié)構(gòu)層質(zhì)量極其重要，要求要有較大剛度、整體性好、變形小。結(jié)構(gòu)層最宜采用整體現(xiàn)澆板、防水混凝土板，這對(duì)防水層是很有好處的。若結(jié)構(gòu)層采用預(yù)制裝配式板，板縫應(yīng)用C20細(xì)石混凝土填嵌密實(shí)，細(xì)石混凝土還宜摻加微膨脹劑，當(dāng)板縫寬度大于30mm或上窄下寬時(shí)，板縫內(nèi)必須配置構(gòu)造筋。采用涂膜防水層時(shí)，板縫上部頂留凹槽嵌填密封材料。

（二）找平層

防水層是依附于基層的，基層質(zhì)量好壞，將直接影響防水層的質(zhì)量，基層質(zhì)量是保證防水層施工質(zhì)量的基礎(chǔ)。

1、坡度

找平層是防水層的基層。找平層的排水坡度對(duì)大部分柔性材料都是極其重要、關(guān)鍵的。屋面及廁浴間等必須有準(zhǔn)確的排水坡度，否則不但會(huì)引起排水不暢，而且易造成積水，浸泡防水層，加速防水層老化，造成滲漏。防水層施工前不但要按設(shè)計(jì)要求檢查屋面及地面的排水坡度，而且還必須檢查天溝、水落口、地漏、伸出屋面管道周圍及自由排水的檐口等的坡度。

2、平整度

找平層的平整度對(duì)柔性防水層的施工質(zhì)量影響很大。如果找平層不平整，粘貼卷材時(shí)粘結(jié)劑就無(wú)法涂刷均勻，卷材也就不能鋪貼好，對(duì)涂料影響則更大，不平整的找平層很容易造成防水層厚薄不勻，削弱了防水能力。因此，在鋪設(shè)防水層前必須2m靠尺檢查，最大空隙不應(yīng)超過(guò)5mm，空隙允許平緩變化，且每米長(zhǎng)度內(nèi)不得多于一處。平整度包括順面坡度方向和垂直屋面坡度方向，尤其要注意順面坡度方向，因?yàn)檫@個(gè)方向不平整容易造成積水。

3、強(qiáng)度及表面質(zhì)量

采取滿粘法施工的防水材料，要求找平層表面光滑、不起砂、不起皮，有一定強(qiáng)度。對(duì)于剛性防水層、粉狀憎水材料防水層和延伸性差而不要求牢固粘貼的卷材，對(duì)表面要求可以低一些，因此可采用低標(biāo)號(hào)砂漿做找平層，涂膜防水層的基層不但要求強(qiáng)度高、表面光滑平整，而且要避免產(chǎn)生裂縫，一旦基層開裂，很容易將涂膜拉裂。

為了避免或減少找平層開裂，屋面找平層宜留設(shè)分格縫，分格縫應(yīng)設(shè)在板端縫，屋面轉(zhuǎn)折處、防水層與突出屋面結(jié)構(gòu)交接處，其縱橫最大間距宜3～4m，最大不超過(guò)6m。縫寬宜為20mm，分格縫中可填嵌密封材料或采取空鋪卷材法處理。目的是將結(jié)構(gòu)變形和找平層干縮變形、溫差變形集中于分格縫予以柔性處理。

4、含水率

柔性防水層對(duì)基層的含水率要求較高，必須達(dá)到規(guī)定要求，含水率過(guò)高會(huì)引起防水層起鼓和剝離。但對(duì)于上部做剛性防水層、埋壓重物的防水層、細(xì)石混凝土防水層等的基層，含水率就不受限制，只要無(wú)明水就可以了。

5、清掃

找平層在鋪設(shè)任何種類的防水層前都必須進(jìn)行清掃，清除磚塊、石子、雜物、工具及砂漿疙瘩，對(duì)周圍腳手架及女兒墻上砂粒、灰塵也要清掃。清掃工作在施工過(guò)程中應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行，因?yàn)槭┕て谳^長(zhǎng)時(shí)，施工人員活動(dòng)及刮風(fēng)等情況都會(huì)將砂粒、灰塵帶到找平層上。

6、修補(bǔ)

找平層施工及養(yǎng)護(hù)過(guò)程中都可能產(chǎn)生一些缺陷，如局部凹凸不平、起砂、起皮、裂縫以及預(yù)埋件固定不穩(wěn)等等，故防水層鋪設(shè)前應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)缺陷。

（1）凹凸不平。如果找平層平整度超過(guò)規(guī)定，則隆起的部位應(yīng)鏟平或刮去重新補(bǔ)作，低凹處應(yīng)用1：2.5水泥砂漿摻加水泥重量的15％的108膠補(bǔ)抹，較薄的部位可用摻膠的素漿刮抹。

（2）起砂、起皮。對(duì)于要求防水層牢固粘結(jié)于基層的防水層必須進(jìn)行修理，起皮處應(yīng)將表面清除，用摻加15％的108膠水的素槳刮抹一層，并抹平壓光。

（3）裂縫。對(duì)于全粘結(jié)的卷材和涂膜防水層以及粉狀憎水材料，要求對(duì)找平層的裂縫進(jìn)行修補(bǔ)，尤其對(duì)于開裂較大的裂縫，應(yīng)予認(rèn)真處理。

當(dāng)裂縫寬度小于0.5mm時(shí)，可用密封材料刮封，其厚度為2mm、寬為30mm，上鋪一層隔離條，再進(jìn)行防水層施工；若裂縫寬度超過(guò)0.5mm時(shí)，應(yīng)沿裂縫將找平層鑿開，其上口寬20mm，深15～20mmV形縫，清掃干凈，縫中填嵌密封材料，再作100mm寬的涂料層。

（4）預(yù)埋件固定不穩(wěn)。如發(fā)現(xiàn)水落口、伸出屋面管道及安裝設(shè)備的預(yù)埋件安裝不牢，應(yīng)立即鑿開重新灌筑微膨脹劑的細(xì)石混凝土，上部與基層接觸處留出20mm×20mm凹槽，內(nèi)嵌填密封材料，四周按要求作好坡度。

（三）隔離層

隔離層也叫脫離層、浮筑層。其作用是減小防水層與其他層次之間的粘結(jié)力、摩擦力，使層次之間的變形影響減小或消除，在新規(guī)范中要求以下部位要設(shè)隔離層。

1、剛性防水層與基層之間應(yīng)設(shè)置隔離層，以防止或減輕因結(jié)構(gòu)層撓曲變形，基礎(chǔ)下沉，以及溫度變形等因素導(dǎo)致剛性防水層開裂，造成屋面滲漏。

2、剛性保護(hù)層與防水層之間應(yīng)設(shè)置隔離層，以防止水泥砂漿、細(xì)石混凝土等剛性保護(hù)層因溫差脹縮變形，將防水層拉伸擠壓而導(dǎo)致其被破壞。

以上兩種隔離層，一般選用低強(qiáng)度等級(jí)砂漿、紙筋灰、塑料薄膜、無(wú)紡布、粉砂、干鋪卷材、涂刷石灰漿或滑石粉等。

3、倒置式屋面的卵石保護(hù)層與保溫層之間應(yīng)設(shè)置隔離層。在倒置式屋面保溫層上，如采用鋪設(shè)卵石作保護(hù)層時(shí)，在保溫層上應(yīng)先鋪一層纖維織物，然后再鋪設(shè)卵石，。纖維織物應(yīng)選用耐穿刺、耐久性及防腐性好的材料，鋪設(shè)應(yīng)滿鋪，不得露底。

4，建筑物的女兒墻、山墻常由于被屋面結(jié)構(gòu)層的熱脹冷縮而拉裂。因此，在結(jié)構(gòu)層與女兒墻、山墻間預(yù)留空隙，采取脫離措施，就可以避免或減少這種現(xiàn)象的發(fā)生。

對(duì)于柔性防水材料、金屬防水材料和剛性保護(hù)層之間、剛性防水層與基層之間都應(yīng)設(shè)置隔離層，才能確保防水層不受損壞。

（四）保護(hù)層

防水層的功能首先是防水，因?yàn)榉浪畬娱L(zhǎng)期處于陽(yáng)光輻射、紫外線、臭氧、酸雨、霜雪冰凍、上人活動(dòng)等惡劣條件上，很容易使防水層遭到破壞，所以必須加以保護(hù)，以延長(zhǎng)防水層耐用年限。根據(jù)工程實(shí)踐，雖為同樣防水材料，在同樣的"地區(qū)氣候條件下，有保護(hù)層的防水層比無(wú)保護(hù)層的防水層壽命可延長(zhǎng)一倍以上。所以在新規(guī)范（GB50207一94）中對(duì)卷材屋面、涂膜屋面、屋面接縫密封等均要求在其上面設(shè)置保護(hù)層。

防水層的保護(hù)層材料應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙的要求選用。保護(hù)層施工前，應(yīng)將防水層上的雜物清理干凈，并對(duì)防水層質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查，有條件的應(yīng)做蓄水試驗(yàn)，合格后才能鋪設(shè)保護(hù)層。如采用剛性保護(hù)層，保護(hù)層與女兒墻之間應(yīng)預(yù)留20～30mm空腔并嵌填密封材料，防水層和剛性保護(hù)層之間還應(yīng)做隔離層。

為避免損壞防水層，保護(hù)層施工時(shí)應(yīng)做好防水層的保護(hù)工作，施工人員應(yīng)穿軟底鞋，運(yùn)輸材料時(shí)必須在通道上鋪設(shè)墊板、防護(hù)氈等作保護(hù)。小推車往外傾倒砂漿或混凝土?xí)r，就在其前面放上墊木或木板進(jìn)行保護(hù)，以免小推車前端損壞防水層。在防水層上架設(shè)梯子或架子立桿時(shí)，應(yīng)在底端鋪設(shè)墊板或橡膠板等。防水層上需堆放保護(hù)層材料或施工機(jī)具時(shí)，也應(yīng)鋪墊木板、鐵板等，以防戳破防水層。

三、屋面防水施工

屋面卷材防水和涂膜防水的施工工藝標(biāo)準(zhǔn)詳見附錄四至附錄七。

四、地下防水工程應(yīng)注意的問(wèn)題

地下防水工程的施工條件較屋面工程復(fù)雜，難度較大，在制定施工方案前要考慮以下情況：

（一）地下工程水壓較大，而且不斷受地下水的侵蝕，加上在結(jié)構(gòu)施工時(shí)或日后使用過(guò)程中可能產(chǎn)生的變形等，要求防水材料具有良好的不透水性、可塑性和延伸率。應(yīng)采用合成高分子橡膠卷材、熱熔型塑性改性瀝青卷材、膨潤(rùn)土防水膜等，也可以用自粘型卷材、冷貼型改性瀝青卷材和反應(yīng)型防水涂料，不宜采用水乳型涂料。在構(gòu)造上著重處理好底板與承臺(tái)交接處、穿越外壁的管道或預(yù)留孔等。如采用地下連續(xù)墻結(jié)構(gòu)，底板和樓板與墻身連接部位的處理應(yīng)采取可靠的防水措施。

（二）土建施工中對(duì)防水層工程質(zhì)量有影響的主要工序：

1、地下工程底模

地下室底板的防水層一般鋪設(shè)在素混凝土墊層和磚模上，因此要求底模必須牢固可靠，在綁扎鋼筋和澆筑混凝土過(guò)程中，不能有過(guò)大的下沉開裂和變形，否則會(huì)導(dǎo)致防水層破壞。

2、立面防水層的基面應(yīng)抹平壓實(shí)，但不壓光，以保證防水層的附著力。

3、基面的特殊處理

地下防水工程施工期間，要求把地下水位降至最低工作面300mm以下。當(dāng)天無(wú)法實(shí)現(xiàn)上述要求時(shí)，應(yīng)采用相應(yīng)的技術(shù)措施，例如基面有滲水現(xiàn)象必須經(jīng)堵漏處理，當(dāng)堵漏有困難時(shí)可采取預(yù)埋引流管或其他導(dǎo)水、集水方法，把滲流水引離施工面后再做防水層，待綁扎鋼筋后，澆混凝土前進(jìn)行灌漿堵漏。

五、地下防水施工

地下工程卷材防水和涂膜防水的施工工藝標(biāo)準(zhǔn)詳見附錄一至附錄三。

六、防水工程質(zhì)量要求、檢驗(yàn)與驗(yàn)收

（一）質(zhì)量要求

1、建筑防水工程各部位達(dá)到不滲漏，不積水。

2、防水工程所用各類材料均應(yīng)符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求。

3、基層要求

（1）基層（找平層）表面平整度不應(yīng)大于5mm，表示無(wú)酥松、起砂、起皮現(xiàn)象。平面與突出物連接處或陰陽(yáng)角等部位的找平層應(yīng)抹成圓弧并達(dá)到規(guī)范規(guī)定或設(shè)計(jì)要求。防水層作業(yè)前，基層應(yīng)干凈、干燥。

（2）坡度應(yīng)準(zhǔn)確，排水系統(tǒng)應(yīng)通暢。

4、細(xì)部構(gòu)造要求

屬細(xì)部構(gòu)造處理均應(yīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，不得出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象。地下室防水層鋪貼卷材的搭接縫，應(yīng)覆蓋壓條，條邊應(yīng)封固嚴(yán)密。

5、卷材防水層要求

鋪貼工藝應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)要求，卷材搭接寬度準(zhǔn)確，接縫嚴(yán)密。平立面卷材及搭接部位卷材鋪貼后表面應(yīng)平整，無(wú)皺折、鼓泡、翹邊，接縫牢固嚴(yán)密。

6、涂膜防水層要求

（1）涂膜厚度必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)要求。

（2）涂膜防水層不應(yīng)有裂紋、脫皮、起鼓、厚薄不勻或堆積、露胎以及皺皮等現(xiàn)象。

7、密封處理要求

密封部位的材料應(yīng)緊密粘結(jié)基層。密封處理必須達(dá)到設(shè)計(jì)要求，嵌填密實(shí)，表面光滑、平直。不出現(xiàn)開裂、翹邊，無(wú)鼓泡、龜裂等現(xiàn)象。

8、剛性防水要求

（1）除防水混凝土和防水砂漿的材料應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定外，外加劑及預(yù)埋件等均應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求。

（2）防水混凝土必須密實(shí)，其強(qiáng)度和抗撞等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

（3）剛性防水層的厚度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，其表面應(yīng)平整，不起砂，不出現(xiàn)裂縫；細(xì)石混凝土防水層內(nèi)的鋼筋位置應(yīng)準(zhǔn)確。分格縫做到平直，位置正確。

（二）質(zhì)量檢驗(yàn)。

1、材料質(zhì)量檢驗(yàn)

防水材料的外觀質(zhì)量、規(guī)格和物理性能均應(yīng)符合標(biāo)淮、規(guī)范的規(guī)定要求。并應(yīng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料進(jìn)行抽祥，檢驗(yàn)如下項(xiàng)目。

（1）卷材

1）瀝青防水卷材：縱向拉力、耐熱度、柔性和不透水性。

2）高聚物改性瀝青防水卷材：拉伸性能、耐熱度、柔性和不透水性。

3）合成高分子防水卷材：拉伸強(qiáng)度、斷裂伸長(zhǎng)率、低溫彎折性和不透水性。

（2）膠粘劑

1）改性瀝青膠粘劑：粘結(jié)剝離強(qiáng)度

2）合成高分子膠粘劑：粘結(jié)剝離強(qiáng)度及其浸水后保持率。

（3）防水涂料

檢驗(yàn)固體含量、耐熱度、柔性、不透水性和延伸性。合成高分子防水涂料還需檢驗(yàn)拉伸強(qiáng)度和斷裂延伸率。

（4）胎體增強(qiáng)材料

檢驗(yàn)拉力和延伸率。

（5）密封材料

1）改性瀝青密封材料：改性石油瀝青密封材料應(yīng)檢驗(yàn)施工度、粘結(jié)性、耐熱度和柔性；改性煤焦油瀝青密封材料應(yīng)檢驗(yàn)粘結(jié)延伸率、防熱度、柔性和回彈率。

2）合成高分子密封材料：檢驗(yàn)粘結(jié)性、柔性和拉伸—壓縮循環(huán)性能。

2、防水施工檢驗(yàn)

（1）找平層和剛性防水層的平整度，用2m直尺檢查，面層與直尺間的最大空隙不超過(guò)5mm，空隙應(yīng)平緩變化，每米長(zhǎng)度內(nèi)不多于一處。

（2）屋面工程、地下室工程等在施工中應(yīng)做分項(xiàng)交接檢驗(yàn)。未經(jīng)檢查驗(yàn)收，不得進(jìn)行后續(xù)施工。

（3）防水層施工中，每一道防水層完成后，應(yīng)由專人進(jìn)行檢查，合格后方可進(jìn)行下一道防水層的施工。

（4）檢驗(yàn)屋面有無(wú)滲漏水、積水，排水系統(tǒng)是否暢通，可在雨后或持續(xù)淋水2h以后進(jìn)行。有可能做蓄水檢驗(yàn)時(shí)，蓄水時(shí)間為24h。廁浴間蓄水檢驗(yàn)亦為24h。

（5）各類防水工程的細(xì)部構(gòu)造處理，各種接縫，保護(hù)層等均應(yīng)做外觀檢驗(yàn)。

（6）涂膜防水的涂膜厚度檢查，可用針刺法或儀器檢測(cè)，每100m2防水層面積不應(yīng)少于一處，每項(xiàng)工程至少檢測(cè)三處。

（7）各種密封防水處理部位和地下防水工程，經(jīng)檢查合格后方可隱蔽，

（三）工程驗(yàn)收

防水工程完工后由質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行核定，檢驗(yàn)合格后驗(yàn)收。工程驗(yàn)收時(shí)應(yīng)提供如下歸檔資料：

1、防水工程設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)變更及工程洽商記錄。

2、防水工程施工方案及技術(shù)交底書。

3、材料出廠質(zhì)檢證明及現(xiàn)場(chǎng)復(fù)測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告、政府主管部門的防水材料準(zhǔn)用證等。

4、施工檢驗(yàn)記錄、淋水或蓄水記錄、隱蔽工程驗(yàn)收記錄、驗(yàn)評(píng)報(bào)告等。

屋面方案【篇9】

屋面滲水維修施工方案

經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)查看頂層業(yè)主家室內(nèi)滲水嚴(yán)重，滲水部位較多已經(jīng)嚴(yán)重影響正常日常生活。屋面防水層老化嚴(yán)重多處已脫落及開裂，如從室內(nèi)簡(jiǎn)單處理難以達(dá)到根治效果，為保證徹底無(wú)滲漏屋面需重做防水層，特制定以下方案。

一、施工方案編制依據(jù)：

1、《屋面工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50207-2002）。

2、《地下防水工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50208-2002）。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

1.SBS防水卷材呂箔面具有反光降溫效果，低溫柔韌性好，所以低溫柔性、適應(yīng)溫差及抗負(fù)荷變形能力好，經(jīng)久耐用。2.911聚氨脂防水涂料（A型+B型）該產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)，以黑色透明新型結(jié)晶型防水密封材料，它能隨著結(jié)構(gòu)物毛孔滲透到深層，緊貼地面堵漏水點(diǎn)，從而有防滲防漏拒水保色，增強(qiáng)防腐，延長(zhǎng)使用之功效。（檐溝采用）

三、施工單位：杭州常合防水材料有限公司

四、施工內(nèi)容： 1、911聚氨脂防水涂料。

2、SBS防水卷材。

3、產(chǎn)品均具有產(chǎn)品質(zhì)量證明文件，其質(zhì)量不低于國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。

4、按規(guī)范施工，達(dá)到規(guī)范要求以及設(shè)計(jì)要求。

五、施工過(guò)程：

1、施工基層要求：

①基層必須堅(jiān)固、密實(shí);強(qiáng)度必須進(jìn)行檢測(cè)并符合設(shè)計(jì)要求。嚴(yán)禁有地下水滲漏，不均勻沉降?；鶎颖砻娌坏糜衅鹕?、脫殼、裂縫、蜂窩麻面等現(xiàn)象。

②基層必須干燥，含水率不得大于8%。

③脫膜劑不得污染基層，以防影響材料的附著力。

2、施工過(guò)程：

①在有保溫層的屋面施工，應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)設(shè)計(jì)留排氣道及排氣孔。將基層面清理干凈后，涂刷冷膠一遍。

②用熱熔噴槍烘烤熔融卷材粘結(jié)面。

③卷材之間搭間必須牢固，卷材與基層可以全粘，也可點(diǎn)或條形烘烤、粘貼、面積以坡度大小而定，最小粘接時(shí)，應(yīng)先烘烤頁(yè)巖的一面至瀝青熔融并覆蓋頁(yè)巖片后，再烘烤與其搭接的卷材。應(yīng)隨烘烤、隨壓實(shí)。搭接邊處必須有多余瀝青擠出。

④在屋面陰陽(yáng)角、天溝、雨水口、屋脊、搭接和收頭節(jié)點(diǎn)部位，不允許存在皺折、空鼓、翹邊、脫層和滑移等現(xiàn)象。

⑤搭接須按順?biāo)较?，?yán)禁逆水方向鋪貼，對(duì)于屋面陰陽(yáng)角、通風(fēng)口、雨水口、屋脊、節(jié)點(diǎn)部位應(yīng)先做護(hù)加層（33CM寬，另按平方計(jì)算）。

⑥全面鋪貼完工后，自行組織驗(yàn)收，檢查一遍，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)補(bǔ)救。

六、施工組織：

1、人員：施工負(fù)責(zé)人1人;班組長(zhǎng)1人;施工人員4—6人。

2、材料：材料運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)，妥善保管，并立即通知監(jiān)理等有關(guān)部門抽樣，提交有關(guān)產(chǎn)品合格證等有關(guān)資料。

3、施工配合：施工負(fù)責(zé)人積極配合甲方工作，協(xié)調(diào)處理問(wèn)題將目標(biāo)貫徹、實(shí)施下去。

4、安全、文明施工：進(jìn)場(chǎng)人員接受甲方統(tǒng)一管理，施工過(guò)程中遵守現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)安全、文明施工的規(guī)定。

5、工序：每一段施工完成后，報(bào)甲方及監(jiān)理部門，經(jīng)甲方及監(jiān)理認(rèn)可后，方可進(jìn)行下一道工序施工。

七、驗(yàn)收：

1、防水材料的材質(zhì)證明及復(fù)測(cè)符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求。

2、材料及施工量符合設(shè)計(jì)要求，施工方法及節(jié)點(diǎn)處理符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。

3、防水層外觀平整，不皺折，并不得滲漏。

4、施工過(guò)程中應(yīng)進(jìn)行中間檢查，并有自檢記錄。

5、整理施工方案、施工日記、自檢記錄、技術(shù)交底等資料存檔。

6、當(dāng)年進(jìn)行質(zhì)量回訪。

八、施工報(bào)價(jià)

1.常合牌SBS（非標(biāo)）28元每平方 2..常合牌SBS（國(guó)標(biāo)）35元每平方

注：此次防水施工按實(shí)際展開工作量乘以單價(jià)計(jì)算，非標(biāo)保修期3年，國(guó)標(biāo)保修期5年。

。，聯(lián)系人：吳永雄聯(lián)系電話：*** 杭州常合防水材料有限公司 2014年10月30日

屋面方案【篇10】

屋面工程：

屋面舊瓦和防水層拆除后抄平放線

(一)、屋面結(jié)構(gòu)、彩鋼瓦屋面防水施工方案：

本工程屋面結(jié)構(gòu)從下到上依次為：20厚1:3水泥砂漿找平、配套隔氣層、120厚聚苯板保溫層、C7.5爐渣混凝土找坡層、木結(jié)構(gòu)、彩鋼瓦。

1材料訂貨與驗(yàn)收

1.1保溫材料需滿足其導(dǎo)熱系數(shù)、蓄熱系數(shù)、抗壓強(qiáng)度干密度指標(biāo)，以確保達(dá)到設(shè)計(jì)的保溫要求，注意防潮，防止破壞和污染。

1.2材料進(jìn)場(chǎng)后由材料員、質(zhì)檢員、保管員共同驗(yàn)收，辦理驗(yàn)收手續(xù)和記錄。

1.3爐渣材料控制在5-40mm，不得含有石塊、土塊等雜質(zhì)，施工前要過(guò)篩，進(jìn)場(chǎng)后注意堆放。

1.4彩鋼瓦出廠質(zhì)量證明文件應(yīng)齊全，合格后方可使用。

2施工工序及施工要點(diǎn)：

2.1屋面清理→20厚1：3水泥砂漿鋪抹→配套隔氣層粘貼→120厚苯板鋪貼→C7.5爐渣混凝土找坡層澆筑→木結(jié)構(gòu)→彩鋼瓦→外架子安裝及外檐裝修→拆除外架子。

2.2作業(yè)面準(zhǔn)備

保溫層施工：將屋面基層清理平凈、基層清理到實(shí)處

防水層施工：找平層水泥畫漿層平態(tài)、密實(shí)、無(wú)空鼓、起、基層干燥，含水率小于9%，第二層水卷材施工前，應(yīng)該檢查第一層防水的成分保護(hù)工作，避免因其它工序施工造成防水層破壞示經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如有破壞，修復(fù)后施工下一防水。

2.3施工方法

A.塊材鋪帖

先將按觸面清掃干凈，將板塊材料鋪平墊穩(wěn)，板間縫隙用同類材料的碎屑嵌塞密實(shí)，相鄰板塊保持一致。

B.渣層鋪設(shè)：

鋪設(shè)爐渣前，根據(jù)圖低要求拉線找出2%的坡度，最薄處20mm，施工順序?yàn)閺囊欢碎_始，推向另一端進(jìn)行，要振搗密實(shí)，表面抹光。

C.排氣孔設(shè)置

保溫層要設(shè)排氣道6mx6m設(shè)置，并設(shè)在結(jié)構(gòu)層、保溫層內(nèi)打孔以利排氣。

D.找平層施工

屋面保溫層施工完成，進(jìn)行找平層施工，施工前根據(jù)層面坡度彈線找規(guī)矩，將基層清理干凈，并獎(jiǎng)突出基層硬塊剔平掃干凈。

找平層施工前，將基層灑水濕潤(rùn)，但不可澆水太多，以基層完全濕潤(rùn)表面無(wú)水為準(zhǔn)，以保證與基層結(jié)合牢固。

根據(jù)坡度淺度貼灰餅，順排水方向沖筋，按排氣道位置設(shè)置分格縫，溝邊、拐角、管根、要在大面積施工前做好，同時(shí)必須滿足排水要求。大面積抹灰根據(jù)沖筋鋪砂漿，用木抹子隨沖筋刮平，檢查平整度。

在砂漿凝固前，用鐵抹子壓2遍，找平壓實(shí)，找平層要進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)前≥7天，待基層干燥后進(jìn)行卷材防水施工。

E.彩鋼瓦施工

一、事前控制要點(diǎn)：

1、進(jìn)場(chǎng)材料必須有生產(chǎn)廠家出廠質(zhì)量證明書或試驗(yàn)報(bào)告單。

1)本工程的屋面檁條屬于結(jié)構(gòu)構(gòu)件，是由熱軋帶鋼經(jīng)冷彎成型，進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)核查其是否有鋼材原材料合格證、成型合格證、物理性能復(fù)試報(bào)告等，同時(shí)應(yīng)對(duì)材料進(jìn)行外觀檢驗(yàn)，其表面不得有夾渣、重皮、裂紋及其它明顯的缺陷，規(guī)格尺寸應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，無(wú)扭曲現(xiàn)象，表面防腐良好。

2)彩色夾芯板進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)核查其內(nèi)外板的厚度，除應(yīng)保證強(qiáng)度要求外，還必須滿足防雷要求。本工程外板厚度為基板厚度不小于0.5mm，漆膜厚度不小于0.026 mm，同時(shí)要檢查板的雙面防腐情況，不得有嚴(yán)重的劃傷現(xiàn)象。當(dāng)用小刀輕刮漆膜應(yīng)能見到基板的鍍鋅層，隨機(jī)抽查任一塊板在90°范圍內(nèi)折疊10次不得有漆膜脫落現(xiàn)象。芯材的密度必須符合規(guī)范要求，且必須為阻燃型。

3)焊接使用的焊條應(yīng)與母材材質(zhì)一致，并有出廠合格證，焊條應(yīng)干燥，無(wú)大面積藥皮脫落現(xiàn)像。

4) 密封膠必須采用優(yōu)質(zhì)硅酮耐候膠。

2、進(jìn)場(chǎng)施工人員必須經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，特殊工種須持證上崗。

3、施工前施工單位必須申報(bào)施工方案，無(wú)施工方案不得開工。

二、事中控制要點(diǎn)：

1、檁條安裝前，安裝人員必須認(rèn)真核對(duì)預(yù)埋件的規(guī)格尺寸、位置是否滿足安裝要求，并沿屋面進(jìn)行整體拉線，核查其表面的宏觀尺寸、平整度等是否符合要求，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與甲方、監(jiān)理及總包單位溝通，不得擅自進(jìn)行處理(分包單位施工工序切入前及完成后要與總包單位書面辦理交接手續(xù)，確認(rèn)上一道工序的施工質(zhì)量符合要求，滿足下一道工序施工條件)。

2、檁條與斜梁的連接必須采用檁托，檁條的尺寸為120×50×20×2.5，檁托的尺寸不得小于L80×50×5×120mm，鋼材采用Q235A ，當(dāng)預(yù)埋件與檁條間距過(guò)大時(shí)，可將檁托立式焊接。

3、檁條沿建筑物長(zhǎng)度方向的焊接應(yīng)滿足溫度變形的要求，當(dāng)連續(xù)焊接長(zhǎng)度超過(guò)30m時(shí)應(yīng)設(shè)置變形縫。檁條的變形縫及建筑物溫度縫處檁條斷開時(shí)，應(yīng)用鋼筋做跨接線，以滿足防雷接地要求;跨接線的直徑不小于Φ10，與檁條的焊接長(zhǎng)度不小于6d。

4、虎窗骨架與檁條的焊接，采用E43系列焊條。要求焊接節(jié)點(diǎn)必須美觀牢固，斷料應(yīng)用機(jī)械方式，不得采用電焊斷料;焊縫的長(zhǎng)度應(yīng)滿足設(shè)計(jì)要求，設(shè)計(jì)無(wú)要求時(shí)按等強(qiáng)度焊縫檢查其質(zhì)量，即有效焊縫均為滿焊，焊縫高度不小于較薄母材的厚度，焊縫的咬邊≤1mm。

5、焊接完成后必須清除焊口表面的藥皮及浮渣，并對(duì)焊接影響區(qū)進(jìn)行補(bǔ)漆防腐，焊口外露面有毛刺，易傷人及不美觀的現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)用角相磨光機(jī)打磨平整。

6、檁條及虎窗骨架焊接完成后施工方應(yīng)及時(shí)報(bào)驗(yàn)，未經(jīng)驗(yàn)收不得進(jìn)入下道工序的施工;工程驗(yàn)收后應(yīng)急時(shí)通知土建施工單位補(bǔ)砌間墻。

7、屋面復(fù)合板安裝前應(yīng)通知土建施工單位對(duì)外墻抹灰進(jìn)行細(xì)部處理，防止屋面安裝后外墻出現(xiàn)無(wú)法修補(bǔ)的死角。

8、復(fù)合板的運(yùn)輸必須保證安全，不得被利器刮傷及外力撞擊，嚴(yán)重?fù)p傷的板不得安裝。

9、屋面復(fù)合板的安裝采用峰谷搭接式，縱向搭接必須保證至少一波峰谷重疊;本工程原則上不允許橫向搭接，確需橫向搭接時(shí)，應(yīng)取得監(jiān)理工程師的同意，其搭接長(zhǎng)度不小于300mm。

10、復(fù)合板的安裝采用自攻釘固定于C型或S型鋼檁條上。自攻螺釘?shù)拈g距不得大于300mm，且必須位于波峰之上，檐口、山墻、變形縫、接頭等部位應(yīng)加密處理。螺釘應(yīng)垂直于板面安裝，并不得打空。對(duì)于因位置不正確而打空的螺釘必須拆除并用膠封閉處理。螺釘表面的防水帽必須用膠粘結(jié)，不得浮放。

11、脊瓦安裝前應(yīng)對(duì)屋脊的縫隙作密封處理，采用聚氨脂發(fā)泡材料對(duì)縫隙填塞密實(shí)。脊瓦的搭接不小于100mm，接縫處用密封膠作防水處理。

12、虎窗的屋面板、立板與坡屋面的交接處必須用壓型鋼板做結(jié)構(gòu)性防水處理，壓型鋼板與屋面板之間應(yīng)注膠密封。

13、前后封檐采用沖壓件封檐板，封檐板的安裝應(yīng)整齊美觀，接口應(yīng)順流水方向，不得出現(xiàn)戧水現(xiàn)象。

14、山墻的側(cè)封檐、高低跨間的泛水板、虎窗立面的泛水板與屋面板連接時(shí)均必須越過(guò)一個(gè)波峰。如山墻的側(cè)封檐受尺寸限制無(wú)法滿足上述要求時(shí)，應(yīng)將板邊作撓曲處理。詳見下圖：

16、收邊、包角、封檐采用拉鉚釘固定，鉚釘?shù)拈g距不得大于400mm。鉚接完成后鉚釘孔要用玻璃膠封閉。

17、突出屋面的管道、通氣孔等四周必須在做完聚氨脂發(fā)泡密封后，用膠結(jié)材料做防水處理。

三、事后控制要點(diǎn)：

1、屋面檁條和虎窗安裝完成后，施工方必須書面將相關(guān)質(zhì)保資料報(bào)總包單位，經(jīng)總包單位審核無(wú)誤后報(bào)監(jiān)理部核驗(yàn)。

2、屋面安裝完成后應(yīng)在雨后或持續(xù)淋水2小時(shí)后進(jìn)行檢查，不得有滲漏現(xiàn)象。

四、安全控制要點(diǎn)：

1、鋼結(jié)構(gòu)彩板屋面工程施工，屬于高危險(xiǎn)性作業(yè)，監(jiān)理人員必須審查施工方案中有關(guān)安全方面的內(nèi)容是否符合規(guī)范要求，督促施工單位做好安全交底工作，并且落實(shí)安全措施。

2、檁條施工前必須沿屋脊通長(zhǎng)焊接一條直徑不小于10 mm，的鋼筋，作為主安全繩，副安全繩及安全帶通過(guò)自鎖式掛鉤與其相連。

3、所有高空作業(yè)人員必須佩帶安全帶，穿防滑鞋，不得赤膊;施工人員不得在屋脊梁上行走。

4、雨天不得進(jìn)行電弧焊作業(yè)，雷雨天氣應(yīng)停止屋面施工。

5、安裝屋面板必須三人以上配合作業(yè)，踏板采用木制梯子，寬度與彩鋼板的峰谷模數(shù)相同;踏板用麻繩與另一面坡的檁條牢固連接;作業(yè)人員必須佩帶工具袋，電鉆、自攻螺釘?shù)炔坏秒S處亂放。

6、施工用的電源應(yīng)通過(guò)電纜引入施工場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)配備移動(dòng)式配電箱，且應(yīng)做到一機(jī)一閘一漏保，確保施工用電的安全。

7、運(yùn)輸和裝卸屋面板必須帶手套，屋面板堆積高度不得超過(guò)1.5m。

8、利用吊車垂直運(yùn)輸檁條及屋面板時(shí)，綁扎要牢固，板邊要用硬質(zhì)材料進(jìn)行保護(hù);利用吊盤垂直運(yùn)輸檁條及屋面板時(shí)，要直立并綁扎牢固。

檢查：

A.隔氣層、保溫材料安裝前，應(yīng)提前通知工程師和檢查機(jī)構(gòu)以及制造廠商代表。

鋪貼完成并經(jīng)檢驗(yàn)合格、清掃干凈后涂刷淺色涂層應(yīng)與卷材粘結(jié)牢固、厚薄均勻，不得漏涂。

B.檢查已完成的屋面頂蓋的其它工種的工作;確保頂板堅(jiān)固、干燥、無(wú)雜物并且光滑;將表面出現(xiàn)的所有裂縫、斷裂、孔洞或其它不正常因素報(bào)告工程師。

質(zhì)量檢查：

屋面工程每個(gè)分項(xiàng)施工完后，要及時(shí)辦理隱藏工程驗(yàn)收手續(xù)，未經(jīng)驗(yàn)收的分項(xiàng)工程不得進(jìn)行下一道工序施工。

分項(xiàng)工程驗(yàn)收后，工序要進(jìn)行交接檢，并明確相互間的成品保護(hù)要求，卷折防水每道工序施工完后，有質(zhì)量檢查人員驗(yàn)收合格，方可進(jìn)行一道防水施工。

成品保護(hù)：

已鋪好的保溫層，抹好的找平層，鋪好的卷材層不得直接行走小車，如果運(yùn)輸需要就墊腳手板，卷材鋪設(shè)時(shí)小車支腿用麻包包扎防過(guò)刮破卷好下水口，通氣采取臨時(shí)保護(hù)遮擋，防止阻塞和進(jìn)入雜物。

屋面方案【篇11】

一、工程概況：

工程名稱：新景花苑二期工程20#、24#、25#、29#、30 工程地點(diǎn)：本工程位于常州市新北區(qū)，基地東臨六路、南臨新九路、北臨濁溪路；

建設(shè)單位：

設(shè)計(jì)單位：

勘察單位：

施工單位：

建筑面積層高：20#建筑面積：4222.6M2 ；結(jié)構(gòu)層次：地下一層地上十一層；24#建筑面積：11691.2 M2；層次：地上十八層，地下一層；25#建筑面積：6397.4 M2；層次：地上十八層，地下一層；29#建筑面積：7739.8 M2；層次：30#建筑面積：11632.4 M2；層次：地上十八層，地下一層；

建筑結(jié)構(gòu)形式為剪力墻結(jié)構(gòu)；設(shè)計(jì)使用年限為50年，抗震設(shè)防烈度為7度，抗震設(shè)防類別為丙類；商鋪結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)。防火設(shè)計(jì)的建筑分類為二類高層建筑，地上建筑耐火等級(jí)為二級(jí)，地下室耐火等級(jí)為一級(jí)，工程設(shè)計(jì)一級(jí)；商鋪防火設(shè)計(jì)建筑分類除小區(qū)耐火等級(jí)為一級(jí)，其余建筑耐火等級(jí)為二級(jí)。

二、施工工藝：

①、現(xiàn)澆屋面結(jié)平板

②、1：3水泥砂漿找平層

③、1.2mm厚聚氨酯防水涂料

④、最薄處80厚并且以2%找坡

⑤、30厚膠粉聚苯顆粒砂漿保溫層

⑥、增加一層1：3水泥砂漿找平層

⑦、4厚SBS改性瀝青防水卷材

⑧、10mm厚1：3石灰砂漿隔離層

⑨、50厚C30砼內(nèi)配4@150雙向鋼筋粉平壓光

1、在做1：3水泥砂漿找平層前：

①、必須將屋面結(jié)平板面的放線孔出屋面管道跟部，凸出屋面的構(gòu)筑物跟部，構(gòu)配件完工，女兒墻跟部，雨水口安裝等全部完工并修補(bǔ)到位。

②、清理屋面多余的鋼筋，砼，砂漿，垃圾、灰塵清理干凈，并澆水濕潤(rùn)。

③、刷素水泥漿一遍，凡是要抹找平層部位均要刷到，不能灑水灑干水泥掃一遍產(chǎn)生素水泥漿有一塊無(wú)一塊的。

④、抹1：3水泥砂漿20mm厚，表面趕平、壓光，凸出屋面的物件跟部邊檐處（如女兒墻）上翻100mm，屋面中部（如電梯機(jī)房、煙道出屋面等）上翻200mm,陽(yáng)角做成小圓角，表面無(wú)明顯凹坑或凸塊，無(wú)砂孔裂縫缺陷，并澆水養(yǎng)護(hù)3天不起砂。

2、待找平層達(dá)到強(qiáng)度并干燥后分層刷聚氨酯防水涂料1.2mm厚，聚氨酯涂刷要求：涂刷均勻，厚度一致，無(wú)起皮空鼓，無(wú)沙眼，無(wú)開裂，細(xì)部涂刷到位，立面厚度達(dá)到要求。

3、最薄處80mm厚MLC輕質(zhì)發(fā)泡砼以2%坡度坡向落水口，在坡頂或分水線部位設(shè)排氣槽，排氣槽間隔不大于6m，并考慮到與鋼防層伸縮縫在同一上下位置，排氣槽交叉處，或坡度較高處設(shè)排氣口（管子制作）MLC輕質(zhì)砼要求容重不超標(biāo)，表面無(wú)凹凸現(xiàn)象，坡度順平流暢，澆水養(yǎng)護(hù)，不能蓄水養(yǎng)護(hù)。

4、MLC達(dá)到一定強(qiáng)度后做30厚膠粉聚苯顆粒砂漿找平層（保留層），拌制膠粉顆粒砂漿時(shí)不能就地人工拌制，一定要集中機(jī)拌，鋪設(shè)均勻，壓實(shí)壓平，表面無(wú)凹凸現(xiàn)象，坡度順平，表面顆粒不脫膠，在MLC排氣槽同一部位隔開，槽內(nèi)無(wú)殘余膠粉顆粒，不能排氣暢通。

5、在膠粉顆粒保溫層上做1：3水泥砂漿找平層20mm厚，在底層排氣槽部位分格，壓實(shí)、壓光，無(wú)凹凸現(xiàn)象，無(wú)起砂，分格縫邊要光滑平整，相鄰分格縫兩側(cè)高度一致，澆水養(yǎng)護(hù)兩天后自然晾干。

6、在已晾干的找平層上選晴天滿刷冷底子油，不可漏刷，可分段刷，待略干（不粘腳）粘結(jié)SBS。先做伸縮縫，女兒墻和雨水口，出屋面構(gòu)件跟部等部位附加層，每邊不低于250mm，滿粘帖牢固，分格伸縮縫單邊粉結(jié)牢固，后滿貼SBS防水層，由低向高處施工，有滴水線條處做到線條底，無(wú)線條立面不少于300mm，SBS粘帖要牢固，無(wú)空鼓無(wú)裂痕，長(zhǎng)邊搭接不低于8cm，短邊搭接不低于10cm，搭接牢固，無(wú)翹邊，烘烤SBS時(shí)要掌握火候，既要烘烤到粘帖牢固又不能烘烤過(guò)火，

使防水材料老化發(fā)脆，烘烤成熟后要立即與屋面基層滿壓實(shí)，不可花壓，做到無(wú)粘接和空鼓現(xiàn)象。

7、在確認(rèn)SBS防水層施工完成，各部位，包括細(xì)部均達(dá)到要求后在防水層上做10mm厚1：3（石灰膏：砂）石灰砂漿隔離層，厚度均勻一致。

8、在隔離層上支50mm高，20mm寬模板分格條（按MLC排氣槽位置）綁扎4@150雙向鋼筋網(wǎng)片，墊25~30墊塊，澆C30細(xì)石砼，振搗密實(shí)，表面壓實(shí)壓光，靠分格條邊壓平、壓實(shí)、壓齊，靠女兒墻和凸出屋面構(gòu)件等部位離開30mm不澆砼（預(yù)留嵌油膏槽）澆水養(yǎng)護(hù)一個(gè)星期后自然干燥。

9、鋼筋防水層干燥后，用毛刷清理分格縫，隨清隨嵌油膏，嵌油膏時(shí)要將縫嵌滿，并壓實(shí)。

10、屋面做好后，欄桿，消防管道支墩等其它配件才可施工，不然穿插施工容易破壞防水層等屋面防水結(jié)構(gòu)。

三、細(xì)部處理：

1、找平層的陰陽(yáng)角要做成圓角，一般圓角半徑為100mm。

2、雨水口部位屋面處低于MLC面40~50mm范圍400*600mm，坡向水口內(nèi)。

3、女兒墻及出屋面構(gòu)件帶滴水線條做成鷹嘴狀或嵌成品滴水條。

4、高出防水層構(gòu)件不帶滴水線條處(欄桿基礎(chǔ)、。風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)等)上部滿做防水層。

5、管道出屋面跟部防水層做到比屋面排水層高不少于300mmSBS。

6、出屋面門下檻處。

6、其它防水處，雨篷，地下室排氣孔上，屋面排氣孔上小屋面做法另詳最上層采用反光面膜形。

四、安全方面

1、施工前應(yīng)進(jìn)行安全技術(shù)交底，施工操作過(guò)程應(yīng)符合安全技術(shù)規(guī)定；卷材鋪貼操作時(shí)應(yīng)注意風(fēng)向，防止下風(fēng)人員受傷；

2、存放貨物的倉(cāng)庫(kù)以及施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)要嚴(yán)禁煙火，同時(shí)必須有防火措施；

3、運(yùn)輸線路應(yīng)通暢，各項(xiàng)運(yùn)輸設(shè)施應(yīng)牢固可靠，屋面孔洞和天溝應(yīng)有安全措施；

4、屋面施工時(shí)，不允許穿帶釘子鞋的人員進(jìn)入。

五、注意事項(xiàng)：

1、運(yùn)材料鋪墊多層板，防止小斗車運(yùn)料破壞保溫層、隔離層、防水層等。

2、砼用人工下料，不可小推車直接傾倒，小推車傾倒容易破壞屋面保溫、防水層等。

3、其它工種不允許用屋面作為通道，不準(zhǔn)堆放材料，不能人為的破壞屋面各道工序的成品。

屋面方案【篇12】

一、對(duì)防水施工的基本要求

（一）施工質(zhì)量要求

（二）施工條件要求

施工條件是施工質(zhì)量的必要保證，防水設(shè)計(jì)實(shí)施，施工進(jìn)度，施工質(zhì)量都依賴于條件準(zhǔn)備的是否充分和完備。

1、施工準(zhǔn)備條件

（1）技術(shù)準(zhǔn)備

1）指施工技術(shù)管理人員在開工前做全面技術(shù)工作的布置安排。包括：

2）建立施工與設(shè)計(jì)的緊密技術(shù)協(xié)作、溝通。

3）了解設(shè)計(jì)圖紙。設(shè)計(jì)、施工會(huì)審圖紙，研究解決施工中可能出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題。

4）完善質(zhì)量保證體系，確定檢驗(yàn)項(xiàng)目。

5）施工人員組織與技術(shù)培訓(xùn)。

（2）編制施工方案

編制施工方案的基本內(nèi)容詳見“建筑防水工程施工方案的編制”章節(jié)。

（3）物資準(zhǔn)備

包括防水材料備齊，運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)存放，抽樣檢測(cè)，配套材料完備，運(yùn)輸機(jī)械檢查、試運(yùn)行、機(jī)具工具準(zhǔn)備等。

2、施工的氣候條件

天氣：施工期的天氣是指雨、雪、霜、露、霧和大氣濕度等天氣情況。

為了保證施工質(zhì)量，大風(fēng)后應(yīng)對(duì)基層進(jìn)行清掃，清除基層上的塵土和砂粒，以確保防水層的施工質(zhì)量。

二、對(duì)屋面防水層的相關(guān)層次的質(zhì)量要求

（一）結(jié)構(gòu)層

（二）找平層

防水層是依附于基層的，基層質(zhì)量好壞，將直接影響防水層的質(zhì)量，基層質(zhì)量是保證防水層施工質(zhì)量的基礎(chǔ)。

1、坡度

2、平整度

3、強(qiáng)度及表面質(zhì)量

為了避免或減少找平層開裂，屋面找平層宜留設(shè)分格縫，分格縫應(yīng)設(shè)在板端縫，屋面轉(zhuǎn)折處、防水層與突出屋面結(jié)構(gòu)交接處，其縱橫最大間距宜3～4m，最大不超過(guò)6m?？p寬宜為20mm，分格縫中可填嵌密封材料或采取空鋪卷材法處理。目的是將結(jié)構(gòu)變形和找平層干縮變形、溫差變形集中于分格縫予以柔性處理。

4、含水率

5、清掃

6、修補(bǔ)

（4）預(yù)埋件固定不穩(wěn)。如發(fā)現(xiàn)水落口、伸出屋面管道及安裝設(shè)備的預(yù)埋件安裝不牢，應(yīng)立即鑿開重新灌筑微膨脹劑的細(xì)石混凝土，上部與基層接觸處留出20mm×20 mm凹槽，內(nèi)嵌填密封材料，四周按要求作好坡度。

（三）隔離層

以上兩種隔離層，一般選用低強(qiáng)度等級(jí)砂漿、紙筋灰、塑料薄膜、無(wú)紡布、粉砂、干鋪卷材、涂刷石灰漿或滑石粉等。

對(duì)于柔性防水材料、金屬防水材料和剛性保護(hù)層之間、剛性防水層與基層之間都應(yīng)設(shè)置隔離層，才能確保防水層不受損壞。

（四）保護(hù)層

防水層的功能首先是防水，因?yàn)榉浪畬娱L(zhǎng)期處于陽(yáng)光輻射、紫外線、臭氧、酸雨、霜雪冰凍、上人活動(dòng)等惡劣條件上，很容易使防水層遭到破壞，所以必須加以保護(hù)，以延長(zhǎng)防水層耐用年限。根據(jù)工程實(shí)踐，雖為同樣防水材料，在同樣的地區(qū)氣候條件下，有保護(hù)層的防水層比無(wú)保護(hù)層的防水層壽命可延長(zhǎng)一倍以上。所以在新規(guī)范（GB50207一94）中對(duì)卷材屋面、涂膜屋面、屋面接縫密封等均要求在其上面設(shè)置保護(hù)層。

三、屋面防水施工

屋面卷材防水和涂膜防水的施工工藝標(biāo)準(zhǔn)詳見附錄四至附錄七。

四、地下防水工程應(yīng)注意的問(wèn)題

地下防水工程的施工條件較屋面工程復(fù)雜，難度較大，在制定施工方案前要考慮以下情況：

（二）土建施工中對(duì)防水層工程質(zhì)量有影響的主要工序：

1、地下工程底模

2、立面防水層的基面應(yīng)抹平壓實(shí)，但不壓光，以保證防水層的附著力。

3、基面的特殊處理

五、地下防水施工

地下工程卷材防水和涂膜防水的施工工藝標(biāo)準(zhǔn)詳見附錄一至附錄三。

六、防水工程質(zhì)量要求、檢驗(yàn)與驗(yàn)收

（一）質(zhì)量要求

1、建筑防水工程各部位達(dá)到不滲漏，不積水。

2、防水工程所用各類材料均應(yīng)符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求。

3、基層要求

（1）基層（找平層）表面平整度不應(yīng)大于5 mm，表示無(wú)酥松、起砂、起皮現(xiàn)象。平面與突出物連接處或陰陽(yáng)角等部位的找平層應(yīng)抹成圓弧并達(dá)到規(guī)范規(guī)定或設(shè)計(jì)要求。防水層作業(yè)前，基層應(yīng)干凈、干燥。

（2）坡度應(yīng)準(zhǔn)確，排水系統(tǒng)應(yīng)通暢。

4、細(xì)部構(gòu)造要求

5、卷材防水層要求

6、涂膜防水層要求

（1）涂膜厚度必須達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)要求。

（2）涂膜防水層不應(yīng)有裂紋、脫皮、起鼓、厚薄不勻或堆積、露胎以及皺皮等現(xiàn)象。

7、密封處理要求

8、剛性防水要求

（2）防水混凝土必須密實(shí)，其強(qiáng)度和抗撞等級(jí)必須符合設(shè)計(jì)要求和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

（二）質(zhì)量檢驗(yàn)。

1、材料質(zhì)量檢驗(yàn)

（1）卷材

1）瀝青防水卷材：縱向拉力、耐熱度、柔性和不透水性。

2）高聚物改性瀝青防水卷材：拉伸性能、耐熱度、柔性和不透水性。

3）合成高分子防水卷材：拉伸強(qiáng)度、斷裂伸長(zhǎng)率、低溫彎折性和不透水性。

（2）膠粘劑

1）改性瀝青膠粘劑：粘結(jié)剝離強(qiáng)度

2）合成高分子膠粘劑：粘結(jié)剝離強(qiáng)度及其浸水后保持率。

（3）防水涂料

檢驗(yàn)固體含量、耐熱度、柔性、不透水性和延伸性。合成高分子防水涂料還需檢驗(yàn)拉伸強(qiáng)度和斷裂延伸率。

（4）胎體增強(qiáng)材料

檢驗(yàn)拉力和延伸率。

（5）密封材料

2）合成高分子密封材料：檢驗(yàn)粘結(jié)性、柔性和拉伸—壓縮循環(huán)性能。

2、防水施工檢驗(yàn)

（2）屋面工程、地下室工程等在施工中應(yīng)做分項(xiàng)交接檢驗(yàn)。未經(jīng)檢查驗(yàn)收，不得進(jìn)行后續(xù)施工。

（3）防水層施工中，每一道防水層完成后，應(yīng)由專人進(jìn)行檢查，合格后方可進(jìn)行下一道防水層的施工。

（5）各類防水工程的細(xì)部構(gòu)造處理，各種接縫，保護(hù)層等均應(yīng)做外觀檢驗(yàn)。

（6）涂膜防水的涂膜厚度檢查，可用針刺法或儀器檢測(cè)，每100m2防水層面積不應(yīng)少于一處，每項(xiàng)工程至少檢測(cè)三處。

（7）各種密封防水處理部位和地下防水工程，經(jīng)檢查合格后方可隱蔽，

（三）工程驗(yàn)收

防水工程完工后由質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行核定，檢驗(yàn)合格后驗(yàn)收。工程驗(yàn)收時(shí)應(yīng)提供如下歸檔資料：

1、防水工程設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)變更及工程洽商記錄。

2、防水工程施工方案及技術(shù)交底書。

3、材料出廠質(zhì)檢證明及現(xiàn)場(chǎng)復(fù)測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告、政府主管部門的防水材料準(zhǔn)用證等。

4、施工檢驗(yàn)記錄、淋水或蓄水記錄、隱蔽工程驗(yàn)收記錄、驗(yàn)評(píng)報(bào)告等。

屋面防水施工方案（二）

1、施工準(zhǔn)備

1.1材料及要求

1.1.1高聚物改性瀝青防水卷材：是合成高分子聚合物改性瀝青油氈；常用的有SBS改性瀝青防水卷材。必須有出廠質(zhì)量合格證，有相應(yīng)資質(zhì)等級(jí)檢測(cè)部門出具的檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品性能和使用說(shuō)明書；進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)進(jìn)行外觀檢查，合格后按規(guī)定取樣復(fù)試，并實(shí)行有見證取樣和送檢。

1.1.2氯丁橡膠膠粘劑：由氯丁橡膠加入瀝青及溶劑等配制而成，為黑色膠體。

2、主要用具

2.1基層處理用具：高壓吹風(fēng)機(jī)、平鏟、鋼絲刷、笤帚。

2.2噴燈、鐵抹子、滾動(dòng)刷、鋼卷尺、剪刀、小線等。

3、作業(yè)條件

3.1施工前審核圖紙，編制防水施工方案，并進(jìn)行技術(shù)交底，屋面防水必須由專業(yè)隊(duì)施工，持證上崗。

3.2鋪貼防水層的基層表面，應(yīng)將塵土、雜物徹底清除干凈。表面殘留的灰漿硬塊及突出部分應(yīng)清除干凈，不得有空鼓、開裂、起砂和脫皮等現(xiàn)象。

3.3基層坡度應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，表面應(yīng)順平，陰陽(yáng)角處應(yīng)做成圓弧形，基層表面必須干燥，含水率應(yīng)不大于9％。

3.4防水層所用卷材、基層處理劑等均屬易燃品，應(yīng)單獨(dú)存放，遠(yuǎn)離火源，做好防火工作，操作時(shí)應(yīng)通風(fēng)，夜間有足夠的照明。

4、施工工藝

4.1基層處理：施工前將驗(yàn)收合格的基層表面塵土、雜物清理干凈。

4.2涂刷基層處理劑：在干燥的基層上涂刷SBS改性瀝青防水卷才冷底油，要求涂刷均勻，一次涂好，干燥6小時(shí)（根據(jù)氣溫而定，以不粘腳為好）。

4.3附加層施工：一般用熱熔法使用改性瀝青卷材施工防水層，在女兒墻、管根、檐口、陰陽(yáng)角等細(xì)部先做附加層，附加的范圍應(yīng)符合設(shè)計(jì)和屋面工程技術(shù)規(guī)范的規(guī)定。

4.4熱熔鋪貼卷材防水層：先把卷材按位擺正，點(diǎn)燃噴燈（噴燈距卷材0.3米左右），用噴燈加熱卷材和基層，待卷材表面熔化后，隨即向前滾鋪，加熱要均勻，滾壓時(shí)不要卷入空氣和異物，要求壓實(shí)、壓平。在卷材還未冷卻前，用抹子把邊封住，再用噴燈均勻細(xì)致的把接縫封好，特別注意邊緣的復(fù)雜部位，以防翹邊。

4.4卷材接頭和末端收頭：為使卷材收頭粘接牢固，防止翹邊滲漏，用聚氨酯嵌縫膏將收頭處口邊封閉嚴(yán)密，再刷一層聚氨酯防水涂料。防水層鋪貼不得在雨天大風(fēng)天施工，冬季施工的環(huán)境溫度不低于5℃。

5、質(zhì)量措施

5.1嚴(yán)格控制找平層干燥，含水率的大小，空氣排除徹底，預(yù)防空鼓。

5.2處理好管根、地漏、變形縫等處做法，伸縮縫不能斷開，保證各部位粘結(jié)牢固，以免產(chǎn)生滲漏。施工中應(yīng)加強(qiáng)檢查，認(rèn)真操作。

6、成品保護(hù)

6.1已鋪貼好的防水卷材，應(yīng)采取措施進(jìn)行保護(hù)，嚴(yán)禁在防水層上施工作業(yè)和運(yùn)輸，并應(yīng)及時(shí)做防水層的保護(hù)層。

6.2穿過(guò)屋面、墻面防水層的管位，施工中與完工后不得損壞變位。

6.3屋面變形縫、水落口等處，施工中應(yīng)進(jìn)行臨時(shí)堵塞和擋蓋，以防落進(jìn)材料等物，施工完后將臨時(shí)堵塞、擋蓋物清除，保證管、口內(nèi)暢通。

6.4屋面施工時(shí)不得污染墻面、檐口側(cè)面及施工完的成品。

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