月考獎(jiǎng)勵(lì)方案

最新月考獎(jiǎng)勵(lì)方案通用。

方案包括哪些方面的內(nèi)容呢？為了確保事情或工作有序有效地去開(kāi)展。事先寫(xiě)好一份方案是非常重要的。這份“月考獎(jiǎng)勵(lì)方案”是我精益求精的結(jié)果期待得到您的贊賞，請(qǐng)注意這只是一份參考文獻(xiàn)不能代替正式的學(xué)術(shù)論文！

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇1)

一、教學(xué)科研成果獎(jiǎng)勵(lì)方案

為了貫徹“科研興?！钡霓k學(xué)思想，激勵(lì)我校教師積極參與教學(xué)科研活動(dòng)，使我校的教育教學(xué)研究工作邁上新臺(tái)階，對(duì)在教學(xué)科研中取得成績(jī)的老師給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)立如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

（一）教學(xué)論文獎(jiǎng)：

1、受獎(jiǎng)?wù)撐牡慕缍ǎ?/p>

（1）發(fā)表在編有全國(guó)發(fā)行統(tǒng)一代號(hào)（以每年書(shū)刊目錄為準(zhǔn)）的有關(guān)教學(xué)研究和教育管理的專(zhuān)業(yè)刊物上的論文。如《中學(xué)教學(xué)參考》、《學(xué)校管理》、《班主任工作》等等。在報(bào)紙發(fā)表的文章按區(qū)級(jí)發(fā)表的論文獲獎(jiǎng)，在非法報(bào)刊發(fā)表的論文不列入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。被輯錄在有關(guān)論文集的論文，按在區(qū)級(jí)雜志發(fā)表論文發(fā)放獎(jiǎng)金。

（2）在國(guó)家、省、市、區(qū)級(jí)教育行政部門(mén)專(zhuān)業(yè)論文競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的論文。如佛山市、禪城區(qū)教研室舉辦的教學(xué)論文評(píng)比獲獎(jiǎng)的論文。在民間學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)團(tuán)體或?qū)W科學(xué)會(huì)舉辦的論文評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的論文按區(qū)級(jí)論文評(píng)比相應(yīng)等級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)金。

2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（1）、已發(fā)表的論文憑登載論文的刊物原件或復(fù)印件按等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)獎(jiǎng)。

（2）、獲國(guó)家、省、市、區(qū)獎(jiǎng)的論文，憑獲獎(jiǎng)證書(shū)按等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)獎(jiǎng)。

3、等級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

（1）發(fā)表論文

級(jí)別 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

獎(jiǎng)金 60元 80元 150元 200元

（2）獲獎(jiǎng)?wù)撐?/p>

級(jí)別 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

一等獎(jiǎng) 100元 150元 250元 350元

二等獎(jiǎng) 80元 120元 200元 300元

三等獎(jiǎng) 50元 100元 150元 250元

（二）、優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)勵(lì)

參加各類(lèi)型由教育行政部門(mén)組織的優(yōu)質(zhì)課、課件、說(shuō)課、網(wǎng)站評(píng)比獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

級(jí)別 校級(jí) 區(qū)級(jí) 市級(jí) 省級(jí) 國(guó)家級(jí)

一等獎(jiǎng) 60元 100元 150元 250元 500元

二等獎(jiǎng) 50元 80元 120元 200元 300元

三等獎(jiǎng) 40元 60元 100元 150元 250元

二、學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、目的：學(xué)科競(jìng)賽成績(jī)是衡量教學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)志，組織學(xué)科競(jìng)賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，全面提高學(xué)生素質(zhì)的體現(xiàn)。LOCAlHOst為鼓勵(lì)教師積極輔導(dǎo)訓(xùn)練學(xué)生，在各類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽中為學(xué)校爭(zhēng)取榮譽(yù)，現(xiàn)制定此方案，對(duì)輔導(dǎo)的.老師給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

一、參與學(xué)科：

1、由教育部門(mén)組織進(jìn)行的全國(guó)各類(lèi)學(xué)科競(jìng)賽（數(shù)、理、化、英等中考可加分的）

2、各級(jí)科技、藝術(shù)、體育類(lèi)競(jìng)賽等

二、輔導(dǎo)要求及考核辦法：

各科組要將學(xué)科競(jìng)賽（或第二課堂活動(dòng)）輔導(dǎo)納入學(xué)期科組計(jì)劃，并能安排實(shí)施，發(fā)揮科組全體教師的智慧。對(duì)于所參加的學(xué)科競(jìng)賽或第二課堂的相關(guān)成績(jī)將成為評(píng)選優(yōu)秀科組的參數(shù)之一。

三、輔導(dǎo)補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、活動(dòng)輔導(dǎo)補(bǔ)貼：提前將輔導(dǎo)計(jì)劃及時(shí)間安排報(bào)到教導(dǎo)處，輔導(dǎo)結(jié)束將輔導(dǎo)教案交教導(dǎo)處，按每節(jié)課10元進(jìn)行補(bǔ)貼。（要有輔導(dǎo)的具體內(nèi)容，對(duì)學(xué)生有知識(shí)性的輔導(dǎo)）

2、活動(dòng)訓(xùn)練補(bǔ)貼：對(duì)于體育競(jìng)賽和藝術(shù)類(lèi)競(jìng)賽提前將訓(xùn)練計(jì)劃及時(shí)間安排報(bào)到教導(dǎo)處，訓(xùn)練結(jié)束將實(shí)際訓(xùn)練記錄交教導(dǎo)處，按每次（45分鐘計(jì)）10元進(jìn)行補(bǔ)貼。

3、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：對(duì)于指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽有學(xué)生獲獎(jiǎng)的，輔導(dǎo)教師將按照獲獎(jiǎng)等級(jí)進(jìn)行不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法如下：

（1）文化課競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（數(shù)、理、化、英等全國(guó)學(xué)科競(jìng)賽）

獲獎(jiǎng)級(jí)別 禪城區(qū) 佛山市 廣東省 國(guó)家級(jí) 備注

一等獎(jiǎng) 50 70 100 1000 全國(guó)類(lèi)可累加

二等獎(jiǎng) 40 60 80 300 不累加

三等獎(jiǎng) 30 50 70 200 不累加

（2）田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

獲獎(jiǎng)級(jí)別 禪城區(qū)（每分獎(jiǎng)勵(lì)金額） 佛山市（每分獎(jiǎng)勵(lì)金額）

教師 學(xué)生 教師 學(xué)生

第一名 80 40 100 50

第二名 60 30 80 40

第三名 50 25 60 30

第四名 40 20 50 25

第五名 30 15 40 20

第六名 20 10 30 15

第七、八名 10 5 20 10

（3）集體文化科、體育和藝術(shù)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（團(tuán)體獎(jiǎng)）

獲獎(jiǎng)級(jí)別 禪城區(qū) 佛山市 廣東省 國(guó)家級(jí) 等同級(jí)別

一等獎(jiǎng) 500 700 1000 3000 第一、二名

二等獎(jiǎng) 400 600 800 20xx 第三、四名

三等獎(jiǎng) 300 500 700 1000 第五－八名

（4）文化科、體育和藝術(shù)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（個(gè)人獎(jiǎng)）

獲獎(jiǎng)級(jí)別 禪城區(qū) 佛山市 廣東省 國(guó)家級(jí) 等同級(jí)別 備注

一等獎(jiǎng) 50 90 100 200 第一、二名 不累加

二等獎(jiǎng) 30 50 70 100 第三、四名 不累加

三等獎(jiǎng) 20 40 60 80 第五－八名 不累加

（5）參加由非教育行政部門(mén)正式組織的競(jìng)賽活動(dòng)獲獎(jiǎng)的一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)30元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)20元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)10元。

四、說(shuō)明：

1、根據(jù)競(jìng)賽的參賽人員范圍

確定比賽層級(jí)。例：在競(jìng)賽（佛山賽區(qū)）獲獎(jiǎng)的，按佛山市層級(jí)統(tǒng)計(jì)。

2、輔導(dǎo)教師憑獎(jiǎng)狀、榮譽(yù)證書(shū)原件或獎(jiǎng)杯到教務(wù)處進(jìn)行登記，學(xué)校保留復(fù)印件。教導(dǎo)處每年度統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)一次（從當(dāng)年的1月1日至12月31日止）。

3、休息日帶隊(duì)參加各項(xiàng)比賽的補(bǔ)貼為半天25元，誤餐費(fèi)10元；一天則翻倍計(jì)算。

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇2)

(一) 以渠道為單元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

銷(xiāo)售渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)工資=本銷(xiāo)售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。

非銷(xiāo)售渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)工資=(個(gè)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團(tuán)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%)*月崗位工資*2。

對(duì)每一個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)，90%≤完成率

(二)設(shè)立“重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎(jiǎng)”。

個(gè)險(xiǎn)渠道10年期以上期交新單按每超額完成計(jì)劃4萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1,000元;銀保渠道壽險(xiǎn)首年躉交每超額10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)400元;團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)按超額部分的2.5%計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì).

此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)由支公司獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理以及該渠道有功員工.

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇3)

自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，全師上下按照統(tǒng)一指揮，堅(jiān)決貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作的重要講話(huà)及重要指示批示精神，認(rèn)真落實(shí)“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”的要求，把疫情防控作為當(dāng)前最重要的工作來(lái)抓，全面動(dòng)員、眾志成城、拼搏奮戰(zhàn)。在這場(chǎng)艱巨的疫情防控工作中，部分人員表現(xiàn)出了堅(jiān)強(qiáng)的組織、昂揚(yáng)的斗志、飽滿(mǎn)的熱情、積極的態(tài)度和責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)作出了重要貢獻(xiàn)，發(fā)揮了先鋒表率作用。為了激勵(lì)、鼓舞工作斗志，決定對(duì)有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，特制訂實(shí)施方案如下：

一、獎(jiǎng)勵(lì)目的

做好新冠肺炎疫情防控，是當(dāng)前全國(guó)上下一項(xiàng)重要政治任務(wù)。為充分發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)工作激勵(lì)導(dǎo)向作用，對(duì)奮戰(zhàn)在疫情防控一線(xiàn)、作出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)工作，充分調(diào)動(dòng)他們投身疫情防控斗爭(zhēng)的積極性，凝聚起眾志成城、共克時(shí)艱的強(qiáng)大正能量，著力發(fā)揮典型的示范引領(lǐng)作用。

二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

堅(jiān)守奮戰(zhàn)在疫情防控一線(xiàn)，表現(xiàn)突出的;積極開(kāi)展防疫各項(xiàng)相關(guān)工作，取得顯著成績(jī)的;深入疫情防控一線(xiàn)，靠前指揮發(fā)揮重要作用的;協(xié)調(diào)調(diào)度有力，為疫情防控提供充分保障等事跡突出的個(gè)人和集體(包括備案制管理和編外人員以及臨時(shí)成立的機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì))。封閉隔離在家人員不在評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)。

三、評(píng)選名額

總公司1人

分公司人數(shù)100-200人，可推選1人

分公司人數(shù)200-250人，可推選2人

分公司人數(shù)250-300人，可推選3個(gè)

四、評(píng)選程序

“以公正、公開(kāi)、公平、透明”為原則，各部門(mén)、各分公司按照要求進(jìn)行推選，并上報(bào)突出貢獻(xiàn)材料，由公司工會(huì)請(qǐng)示公司黨委評(píng)核審定，確定評(píng)優(yōu)人員名單之后進(jìn)行公示，公示無(wú)異議后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇4)

針對(duì)目前員工績(jī)效不明顯的情況，為了更好地體現(xiàn)“與酒店同成長(zhǎng)、共發(fā)展”的人才管理政策，充分挖掘工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對(duì)季度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。

1優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門(mén)基層員工為主；

2優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；

3評(píng)選過(guò)程中應(yīng)注重對(duì)客觀(guān)優(yōu)秀事跡的收集和驗(yàn)證；

4評(píng)選盡量保持各管理層級(jí)間進(jìn)行充分溝通，對(duì)有保密要求的事宜不能外泄。

1成立評(píng)定小組是確保評(píng)選活動(dòng)在酒店管理層控制之下進(jìn)行的必要保障；同時(shí)由于評(píng)定小組由管理層各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評(píng)選獲得各方認(rèn)可、客觀(guān)和公平的工作氛圍。

2優(yōu)秀員工評(píng)定委員會(huì)的組成：

a)酒店領(lǐng)導(dǎo)1至2人。

b)部門(mén)負(fù)責(zé)人2至3名。

c)人力資源部經(jīng)理。

d)考核專(zhuān)員。

3委員會(huì)的職責(zé)：

a)召開(kāi)優(yōu)秀員工評(píng)定會(huì)議，擬訂評(píng)選計(jì)劃、安排評(píng)選各項(xiàng)具體事宜；

b)評(píng)定各提名人選的績(jī)效情況并給出結(jié)論。

4輸出：

《評(píng)定小組成員名單》。

1部門(mén)按1：100比例申報(bào)優(yōu)秀員工人選()（即根據(jù)部門(mén)總?cè)藬?shù)/100得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào)）。

2部門(mén)人數(shù)不足100人的，按1人申報(bào)。

6輸出：

《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》。

2《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報(bào)優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對(duì)優(yōu)秀員工提名人選進(jìn)行的季度考評(píng)活動(dòng)。

4輸出：《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》。

1下列人員可以推薦優(yōu)秀員工提名人選：

總經(jīng)理、人力資源部。

2各部門(mén)按所獲名額進(jìn)行申報(bào),并附“個(gè)人先進(jìn)材料”

3推薦人選不占申報(bào)人選名額。

5輸出：《優(yōu)秀員工提名申報(bào)表》（含推薦）。

1優(yōu)秀員工評(píng)定小組協(xié)同人力資源部對(duì)提名人選組織季度考評(píng)。

2考評(píng)流程：

a)選定主考部門(mén)和主考人。

b)主考部門(mén)和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》填寫(xiě)《考核表》。

d)《考核表》匯總，統(tǒng)計(jì)成績(jī)。

3輸出：

《考核表》。

《考核成績(jī)匯總表》。

2形成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡(jiǎn)介》上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批。

3輸出：《優(yōu)秀員工名單及事跡簡(jiǎn)介》。

2確定優(yōu)秀員工代表一名，形成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》。

3輸出：

《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》。

《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》。

1、季度員工大會(huì)上頒發(fā)“季度優(yōu)秀員工”榮譽(yù)證書(shū)和專(zhuān)用徽章；

2、在信息欄專(zhuān)設(shè)“名人堂”，對(duì)于優(yōu)秀員工的照片及事跡進(jìn)行宣傳；

3、凡被評(píng)選為“季度優(yōu)秀員工”的人員，連續(xù)三個(gè)月加薪100元（例：小王技能工資為500元/月，在第一季度被評(píng)選為“季度優(yōu)秀員工”，則該同志4月、5月、6月工資在原有基礎(chǔ)上增加100元；如在下一個(gè)季度優(yōu)秀員工評(píng)選中未被評(píng)上，則小王的工資自7月開(kāi)始恢復(fù)原來(lái)的500元/月）。

4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)客房一間/晚,有效期三個(gè)月(需提前預(yù)訂)。

5、前臺(tái)員工在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中享受5%的折扣權(quán)限。

關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)的通知信函范文。

關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)通知。

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇5)

? ? ? ?上海市慈慧公益基金會(huì)、上海市閔行區(qū)教育學(xué)院

? ? ? ?專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)閔行區(qū)以招收來(lái)滬務(wù)工人員同住子女為主的民辦小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案

? ? ? ?為了整體提升閔行區(qū)?以招收來(lái)滬務(wù)工人員同住子女為主的民辦小學(xué)?教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展水平，促進(jìn)區(qū)域教育均衡發(fā)展，2022年5月起，為期一年，閔行區(qū)教育學(xué)院組織全區(qū)41位區(qū)級(jí)骨干教師，對(duì)閔行區(qū)16所?以招收來(lái)滬務(wù)工人員同住子女為主的民辦小學(xué)?全體教師正在開(kāi)展?基于‘伙伴合作’，有效把握教學(xué)五環(huán)節(jié)深度培訓(xùn)?，取得了顯著成效。為了及時(shí)提煉本次專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)的實(shí)踐成果，具體落實(shí)《上海市慈慧公益基金會(huì)、上海市閔行區(qū)教育學(xué)院獎(jiǎng)勵(lì)閔行區(qū)來(lái)滬務(wù)工人員同住子女學(xué)校教師合作協(xié)議》，特制訂本實(shí)施方案。

? ? ? ?一、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)名稱(chēng)：

? ? ? ?《基于?伙伴合作?，有效把握教學(xué)五環(huán)節(jié)深度培訓(xùn)》

? ? ? ?二、組織機(jī)構(gòu)

? ? ? ?組長(zhǎng)：朱越

? ? ? ?副組長(zhǎng)：金慧頻、唐榕

? ? ? ?秘書(shū)處：李國(guó)興、鄭仲仁、黃堅(jiān)、李軼

? ? ? ?三、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目設(shè)置與操作要點(diǎn)

? ? ? ?1、培訓(xùn)師?教育奉獻(xiàn)?獎(jiǎng)

? ? ? ?從擔(dān)任培訓(xùn)師的41位區(qū)級(jí)骨干教師中評(píng)選出10位優(yōu)秀教師，設(shè)置?教育奉獻(xiàn)?獎(jiǎng)，每位教師獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

? ? ? ?閔行區(qū)教育學(xué)院組織專(zhuān)家，會(huì)同閔行區(qū)16所?以招收來(lái)滬務(wù)工人員同住子女為主的民辦小學(xué)?，對(duì)41位培訓(xùn)師的培訓(xùn)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)。

? ? ? ?2022年3月30日前，41位培訓(xùn)師需要提交的材料：切合本次培訓(xùn)，圍繞?備課的內(nèi)容選擇與組織?、?上課的關(guān)注要素?、?作業(yè)的科學(xué)設(shè)置?、?輔導(dǎo)的針對(duì)性確定?、?評(píng)價(jià)與學(xué)生可持續(xù)發(fā)展?等方面，各提交1份講稿；歷次培訓(xùn)考勤表；培訓(xùn)計(jì)劃與總結(jié)。

? ? ? ?2、學(xué)員?優(yōu)秀論文?、?優(yōu)秀案例?獎(jiǎng) 在閔行區(qū)16所?以招收來(lái)滬務(wù)工人員同住子女為主的民辦小學(xué)?的全體學(xué)科教師中，開(kāi)展?基于‘伙伴合作’，有效把握教學(xué)五環(huán)節(jié)深度培訓(xùn)?教育教學(xué)論文、案例評(píng)選，發(fā)現(xiàn)教育智慧，分等第設(shè)置?優(yōu)秀論文?、?優(yōu)秀案例?獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)5名，每人獎(jiǎng)勵(lì)800元；二等獎(jiǎng)20名，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元；三等獎(jiǎng)50名，每人獎(jiǎng)勵(lì)200元。

? ? ? ?閔行區(qū)16所?以招收來(lái)滬務(wù)工人員同住子女為主的民辦小學(xué)?會(huì)同相關(guān)培訓(xùn)師組織教師提交?優(yōu)秀論文?、?優(yōu)秀案例?。參評(píng)論文、案例的篇數(shù)以本校學(xué)科教師數(shù)的60%為上限；同一位教師，原則上只可遞交一篇論文或案例；教師遞交的論文或案例，必須原創(chuàng)，不得抄襲。2022年3月15日前，以學(xué)校為單位，將參評(píng)的?論文、案

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇6)

x月末營(yíng)銷(xiāo)沖刺獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、獎(jiǎng)勵(lì)目的：

X月為沖刺本月銷(xiāo)售任務(wù)，制定此方案用來(lái)激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售熱情。

二、獎(jiǎng)金提供：

方案1：本月獎(jiǎng)金由代理公司現(xiàn)行墊付，年底以最終完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。超過(guò)5億，則甲方多提供個(gè)點(diǎn)作為銷(xiāo)售激勵(lì)。

方案2：由代理公司和甲方各提供50%，當(dāng)月結(jié)算。

三、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：分為個(gè)人獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金雙向刺激。

個(gè)人獎(jiǎng)金：當(dāng)日認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)賞300元現(xiàn)金，晚會(huì)兌現(xiàn)，本月簽約領(lǐng)取500元現(xiàn)金。

注：代理公司萬(wàn)六提點(diǎn)，按套均60萬(wàn)計(jì)算，單套提成360元。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：1.以完成10套為基準(zhǔn)，10套或者未完成10套不計(jì)獎(jiǎng)金。

2.認(rèn)購(gòu)超過(guò)10套（15>銷(xiāo)售>10套），每套獎(jiǎng)金500元。

例如：認(rèn)購(gòu)12套，獎(jiǎng)金：12*500=6000元。

3..認(rèn)購(gòu)達(dá)到15或超過(guò)15套（20>銷(xiāo)售>15或=15套）每套獎(jiǎng)金1000元。例如：認(rèn)購(gòu)18套，獎(jiǎng)金18*1000=

4..認(rèn)購(gòu)達(dá)到20或超過(guò)20套（銷(xiāo)售>20或=20套），每套獎(jiǎng)金1500元。例如：認(rèn)購(gòu)21*1500=

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇7)

? ? ? ?縣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案

? ? ? ?為全面推進(jìn)我縣實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，鼓勵(lì)和支持企事業(yè)單位積極參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，特制訂如下方案。

? ? ? ?一、申請(qǐng)條件

? ? ? ?在本縣行政區(qū)域內(nèi)依法設(shè)立的法人（企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研單位、院校等）依照本方案規(guī)定申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。

? ? ? ?二、申請(qǐng)類(lèi)別

? ? ? ?主導(dǎo)或參與制訂行業(yè)、國(guó)家和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；組建標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)組織；取得標(biāo)準(zhǔn)化科研項(xiàng)目成果。

? ? ? ?（一）本方案所指“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”是指國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)、國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）和國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）所制定的標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織確認(rèn)并公布的其他國(guó)際組織制定的標(biāo)準(zhǔn)。

? ? ? ?（二）參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的起草、制訂、修訂，并且其提案是唯一被采納為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)核心內(nèi)容的，為主導(dǎo)制訂、修訂國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的單位。

? ? ? ?（三）參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)起草，并且其提案被采納為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)重要內(nèi)容的，為參與制訂、修訂國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的單位。

? ? ? ?（四）符合下列條件之一的，為主導(dǎo)制訂、修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的單位：

? ? ? ?1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的唯一起草單位； 2、標(biāo)準(zhǔn)文本的“前言”中排序首位的起草單位。三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（一）主導(dǎo)或參與制訂、修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)按以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)：

? ? ? ?1、每主導(dǎo)制訂、修訂一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；參與制訂、修訂的，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元；

? ? ? ?2、每主導(dǎo)制訂、修訂一項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元；參與制訂、修訂的，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；

? ? ? ?3、每主導(dǎo)制訂、修訂一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元；參與制訂、修訂的，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。

? ? ? ?（二）多個(gè)單位同時(shí)參與制訂、修訂同一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，按單一項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金由所有參與單位平分。

? ? ? ?（三）每承擔(dān)一項(xiàng)省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化科研項(xiàng)目并取得成果的，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；每承擔(dān)一項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化科研項(xiàng)目并取得成果的，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。

? ? ? ?（四）組建標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)組織并發(fā)揮作用的，按以下標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)：

? ? ? ?1、對(duì)承擔(dān)廣東省專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)或分技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)處或標(biāo)準(zhǔn)化工作組工作的單位，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元；

? ? ? ?2、對(duì)承擔(dān)全國(guó)專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)或分技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)處或標(biāo)準(zhǔn)化工作組工作的單位，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；

? ? ? ?3、對(duì)承擔(dān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)或分技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)處或標(biāo)準(zhǔn)化工作組工作的單位，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。

? ? ? ?（五）獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目為上一年度完成的項(xiàng)目，實(shí)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目完成時(shí)間以相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)或證明文件為準(zhǔn)。如果組建標(biāo)準(zhǔn)化工作組獲得獎(jiǎng)勵(lì)后，再由本級(jí)活動(dòng)組織晉升為高一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)組織的，按最高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊獎(jiǎng)金。（六）對(duì)主導(dǎo)制訂、修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的單位除一次性獎(jiǎng)勵(lì)外，由縣政府予以通報(bào)表彰。

? ? ? ?四、申請(qǐng)程序

? ? ? ?（一）申請(qǐng)時(shí)間為每年10月份。

? ? ? ?（二）申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的單位按規(guī)定時(shí)間直接申請(qǐng)，并根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)提交下列材料：

? ? ? ?1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人登記證或主管部門(mén)批準(zhǔn)成立的文件（復(fù)印件）； 2、法定代表人身份證（復(fù)印件）、組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)（復(fù)印件）； 3、申請(qǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)研制獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的，應(yīng)提交法定主管部門(mén)批準(zhǔn)發(fā)布該標(biāo)準(zhǔn)的文件或已正式發(fā)布的正式標(biāo)準(zhǔn)文本，以及主導(dǎo)制訂、修訂標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)證明材料（包括參與程度證明材料）；申請(qǐng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研制獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的，應(yīng)提交由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)出具的參與制定相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的有效證明材料；

? ? ? ?4、申請(qǐng)省級(jí)、國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化科研獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的，應(yīng)提交下達(dá)相關(guān)項(xiàng)目的主管部門(mén)出具的成果鑒定或結(jié)題驗(yàn)收文件；

? ? ? ?5、申請(qǐng)組建標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)組織獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的，應(yīng)提交國(guó)家、省標(biāo)準(zhǔn)化主管部門(mén)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織出具的批準(zhǔn)成立文件；

? ? ? ?6、其他相關(guān)材料。 五、工作要求

? ? ? ?（一）評(píng)審工作由聯(lián)合評(píng)審小組，對(duì)年度獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審結(jié)果報(bào)縣政府審批同意后，由縣政府予以通報(bào)表彰并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

? ? ? ?（二）對(duì)弄虛作假騙取獎(jiǎng)勵(lì)的申請(qǐng)單位，要責(zé)令其將獎(jiǎng)金全部退繳縣財(cái)政，并予以公開(kāi)通報(bào)批評(píng)，依法追究法律責(zé)任。

? ? ? ?（三）縣質(zhì)監(jiān)局和縣有關(guān)部門(mén)要嚴(yán)格按照規(guī)定程序?qū)ι暾?qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目予以審查，對(duì)徇私舞弊、貪污受賄的，依法追究相關(guān)人員責(zé)任。

? ? ? ?六、其他

? ? ? ?本方案從XX年X月X日起實(shí)施。

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇8)

? ? ? ?**鎮(zhèn)見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)勵(lì)及實(shí)施方案

? ? ? ?為弘揚(yáng)社會(huì)正氣，促進(jìn)精神文明建設(shè)，鼓勵(lì)公民見(jiàn)義勇為并保護(hù)其合法權(quán)益，根據(jù)《四川省見(jiàn)義勇為人員獎(jiǎng)勵(lì)和保障條例》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制定本方案。

? ? ? ?一、指導(dǎo)思想

? ? ? ?以黨的十六屆四中、五中全會(huì)位指導(dǎo)，在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以政府為依托，各村、部門(mén)人民團(tuán)體、廣大干部群眾共同參與，積極鼓勵(lì)公民在法定職責(zé)之外，為保護(hù)國(guó)家利益、社會(huì)公共利益或者他人的生命財(cái)產(chǎn)安全，不顧個(gè)人安危，同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)或者搶險(xiǎn)救災(zāi)等。

? ? ? ?二、堅(jiān)持原則

? ? ? ?1、政府主導(dǎo)、部門(mén)協(xié)作與社會(huì)參與相結(jié)合;

? ? ? ?2、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與社會(huì)保障相結(jié)合;

? ? ? ?3、公開(kāi)、公平、公正與及時(shí)保障相結(jié)合。

? ? ? ?三、見(jiàn)義勇為基金的設(shè)立

? ? ? ?見(jiàn)義勇為基金應(yīng)當(dāng)列入財(cái)政預(yù)算，由鎮(zhèn)財(cái)政予以保障。見(jiàn)義勇為基金年度獎(jiǎng)勵(lì)、保障列支部分，由本級(jí)財(cái)政在下年度全額補(bǔ)足。

? ? ? ?見(jiàn)義勇為基金可以依法向社會(huì)募集，但應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照《基金會(huì)管理?xiàng)l例》和《見(jiàn)義勇為基金會(huì)章程》籌集、使用和管理基金，定期公布賬目。

? ? ? ?四、見(jiàn)義勇為行為的確認(rèn)

? ? ? ?見(jiàn)義勇為行為的確認(rèn)，由派出所負(fù)責(zé)。派出所應(yīng)當(dāng)設(shè)立見(jiàn)義勇為熱線(xiàn)，并向社會(huì)公布。任何單位和公民應(yīng)當(dāng)積極配合派出所調(diào)查取證，提供有關(guān)線(xiàn)索或者證明材料。

? ? ? ?有下列行為之一的，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為見(jiàn)義勇為行為:

? ? ? ?1、同侵犯國(guó)家、集體財(cái)產(chǎn)或者他人的生命財(cái)產(chǎn)安全的 違法犯罪行為作斗爭(zhēng)的;

? ? ? ?2、同危害國(guó)家安全、危害公共安全或者擾亂公共秩序 的違法犯罪行為作斗爭(zhēng)的;

? ? ? ?3、在搶險(xiǎn)救災(zāi)中，不顧個(gè)人安危，保護(hù)國(guó)家、集體財(cái) 產(chǎn)或者他人生命財(cái)產(chǎn)的;

? ? ? ?4、其他為保護(hù)國(guó)家利益、社會(huì)公共利益或者他人生命 財(cái)產(chǎn)安全，不顧個(gè)人安危，挺身救助的行為。

? ? ? ?見(jiàn)義勇為人員可以向派出所申請(qǐng)確認(rèn)其見(jiàn)義勇為行為。有關(guān)單位或者個(gè)人也可以向派出所舉薦見(jiàn)義勇為人員。

? ? ? ?見(jiàn)義勇為人員未提出申請(qǐng)也未被舉薦的，派出所根據(jù)調(diào)查，認(rèn)為符合規(guī)定條件的，可以直接予以確認(rèn)。

? ? ? ?五、見(jiàn)義勇為人員的獎(jiǎng)勵(lì)

? ? ? ?見(jiàn)義勇為人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)予以獎(jiǎng)勵(lì):

? ? ? ?1、同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)，事跡突出的;

? ? ? ?2、主動(dòng)協(xié)助公安、司法機(jī)關(guān)追捕犯罪嫌疑人或者脫逃 犯，事跡突出的;

? ? ? ?3、在排除治安災(zāi)害事故中，事跡突出的;

? ? ? ?4、在與突發(fā)性自然災(zāi)害作斗爭(zhēng)中，事跡突出的;

? ? ? ?5、有其他見(jiàn)義勇為行為，事跡突出的。

? ? ? ?鎮(zhèn)人民政府應(yīng)當(dāng)對(duì)批準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)的見(jiàn)義勇為人員及時(shí)予以表彰、頒發(fā)證書(shū)，并根據(jù)見(jiàn)義勇為人員的事跡和貢獻(xiàn)予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

? ? ? ?表彰、獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)義勇為人員應(yīng)當(dāng)公開(kāi)進(jìn)行，新聞單位應(yīng)當(dāng)宣傳見(jiàn)義勇為人員的先進(jìn)事跡，受表彰、獎(jiǎng)勵(lì)人員要求保密或者有關(guān)部門(mén)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)為其保密的除外。有關(guān)單位可以對(duì)見(jiàn)義勇為人員頒發(fā)獎(jiǎng)金和給予其他獎(jiǎng)勵(lì)。

? ? ? ?對(duì)為見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)施工作作出突出貢獻(xiàn)的單位，鎮(zhèn)人民政府應(yīng)當(dāng)給予表彰。

? ? ? ?六、見(jiàn)義勇為行為的保障措施

? ? ? ?發(fā)現(xiàn)見(jiàn)義勇為受傷人員，任何單位或者公民應(yīng)當(dāng)及時(shí)送醫(yī)療機(jī)關(guān)救治，并及時(shí)告知派出所。

? ? ? ?醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為見(jiàn)義勇為受傷人員開(kāi)辟"綠色通道"，及時(shí)組織搶救，不得以任何借口推誘、拒絕、拖延。接到見(jiàn)義勇為受傷人員時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)將有關(guān)情況通報(bào)派出所和鎮(zhèn)人民政府。經(jīng)確認(rèn)為見(jiàn)義勇為行為的，其相關(guān)醫(yī)療費(fèi)用按照按照下列途徑解決:

? ? ? ?(一)、有加害人的，由派出所監(jiān)督加害人或者其監(jiān)護(hù)人及時(shí)支付。

? ? ? ?(二)、無(wú)加害人、加害人或者其監(jiān)護(hù)人確實(shí)無(wú)力支付的，按照以下途徑解決:

? ? ? ?1、爹加基本醫(yī)療、工傷保險(xiǎn)的，由社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)按照規(guī)定支付;社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)按照規(guī)定支付后仍不足以支付的，不足部分由所在單位負(fù)責(zé);所在單位無(wú)力支付的，由鎮(zhèn)見(jiàn)義勇為基金解決。

? ? ? ?2、無(wú)工作單位或者工作單位末參加社會(huì)保險(xiǎn)的，由受益人負(fù)責(zé);受益人無(wú)力支付或者按照規(guī)定支付后仍不足支付的，由鎮(zhèn)見(jiàn)義勇為基金解決。

? ? ? ?見(jiàn)義勇為人員為國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位職工的，因見(jiàn)義勇為誤工、醫(yī)療期間，其工資、獎(jiǎng)金、福利待遇不變。見(jiàn)義勇為人員無(wú)工作單位的，因見(jiàn)義勇為誤工、醫(yī)療期間，由鎮(zhèn)見(jiàn)義勇為基金給予不低于當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)助。

? ? ? ?見(jiàn)義勇為受傷致殘或者犧牲人員，本人或者遺屬的待遇，按照下列規(guī)定執(zhí)行:

? ? ? ?(一)、國(guó)家機(jī)關(guān)。社會(huì)團(tuán)體。企業(yè)事業(yè)單位職工。按照有關(guān)工(公)傷規(guī)定辦理;

? ? ? ?(二)、其他人員，由鎮(zhèn)民政部門(mén)參照《軍人撫恤優(yōu)待條例》、等有關(guān)規(guī)定辦理。

? ? ? ?見(jiàn)義勇為犧牲人員符合烈士條件的，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。見(jiàn)義勇為受傷致殘喪失勞動(dòng)能力或者犧牲人員的配偶、子女，享受就批、入學(xué)等萬(wàn)面的優(yōu)先待遇。見(jiàn)義勇為受傷致殘人員，尚有勞動(dòng)能力的，應(yīng)當(dāng)按照《申華人民共和國(guó)殘疾人保障法》和本市有關(guān)規(guī)定優(yōu)先推薦就業(yè)。見(jiàn)義勇為受傷致殘人員，以及見(jiàn)義勇為受傷致殘喪失勞動(dòng)能力或者犧牲人員的配偶、子女，申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，工商、稅務(wù)、金融等有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先辦理證照，并在場(chǎng)地、信貸、稅費(fèi)等萬(wàn)面給予照顧。見(jiàn)義勇為人員及其家屬需要法律援助的，律援助機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)積極給予幫助。公安、司法機(jī)關(guān)對(duì)需要保護(hù)的見(jiàn)義勇為人員及其家屬，應(yīng)當(dāng)采取有效措施予以保護(hù)。

? ? ? ?2022年農(nóng)牧民補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)政策實(shí)施方案

? ? ? ?獎(jiǎng)勵(lì)通知

? ? ? ?獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議書(shū)

? ? ? ?獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)

? ? ? ?獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)章制度

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇9)

為更進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，抱著“一切為了孩子、為了孩子的一切、為了一切的孩子”的育人宗旨。讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的真正主人，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，奮發(fā)努力，形成努力爭(zhēng)優(yōu)、唯恐落后的學(xué)習(xí)氛圍；使優(yōu)生保持優(yōu)勢(shì)再接再厲，中等生奮起直追迎頭趕上，后進(jìn)生樹(shù)立信心逐步進(jìn)步，為此，七年級(jí)針對(duì)此次期中考試對(duì)取得較好成績(jī)及紀(jì)律各方面表現(xiàn)較好的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象和辦法如下：

優(yōu)秀班干部每班優(yōu)秀組長(zhǎng)每班進(jìn)步獎(jiǎng)每班遵守紀(jì)律獎(jiǎng)每班1名。

優(yōu)秀班委和優(yōu)秀組長(zhǎng)每名獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)冬衣物紀(jì)律獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)每名獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)冬衣物2件。

。

紀(jì)律獎(jiǎng)共36人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格為110元衣物2/人，計(jì)3960元；優(yōu)秀班委和優(yōu)秀組長(zhǎng)共16人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格為55元衣物1件/人，計(jì)880元。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：本次期中考獎(jiǎng)勵(lì)總金額為4840元。

為鼓勵(lì)全體學(xué)生更努力進(jìn)取，更好的為以后的教育教學(xué)工作服務(wù)打下基礎(chǔ)，在精神和物質(zhì)上給予學(xué)生最大的肯定和鼓勵(lì)。因此，七年級(jí)組特為在此次期中考試中取得優(yōu)秀成績(jī)和表現(xiàn)較好的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)！

月考獎(jiǎng)勵(lì)方案(篇10)

按照省春季愛(ài)國(guó)衛(wèi)生電話(huà)會(huì)精神及縣委、縣政府的安排，為確保我局愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)行扎實(shí)有序開(kāi)展，特制定本方案。

以黨的大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下樹(shù)正氣，全面強(qiáng)化城區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，全力塑造“凈綠亮美，管理有序”的城區(qū)環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展。

成立愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)、、，成員、、、，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由同志兼任。

不允許出入我縣規(guī)劃區(qū)內(nèi)的運(yùn)輸各種物料的車(chē)輛造成遺撒漏現(xiàn)象。

負(fù)責(zé)全城區(qū)的清掃保潔，達(dá)到“八無(wú)五凈”，即無(wú)瓜果皮核、無(wú)紙屑塑膜、無(wú)煙蒂、無(wú)痰跡、無(wú)污水淤泥、無(wú)沙石塵土、無(wú)糞便、無(wú)積存垃圾；地面凈、便道凈、樹(shù)坑凈、綠帶凈、果皮箱凈。

責(zé)任人：(略)。

負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的垃圾清運(yùn)工作做到日產(chǎn)日清。

責(zé)任人：(略)。

局相關(guān)科室嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合各自分管工作特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)的措施，同時(shí)探索新方法、新思路、新舉措，確保各項(xiàng)工作按時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)完成。同時(shí)結(jié)合工作實(shí)際，制定出長(zhǎng)效管理方案做到標(biāo)本兼治，重在治本，為長(zhǎng)效管理奠定基礎(chǔ)。

為了把這項(xiàng)工作落到實(shí)處，抓出成效，確保長(zhǎng)期效果，局黨組建立起長(zhǎng)期性和經(jīng)常性的檢查機(jī)制，以高標(biāo)準(zhǔn)的要求來(lái)指導(dǎo)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)，使我們的工作沒(méi)有最好，只有更好。檢查中領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)所有工作，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行逐一檢查，凡是工作不到位的，限期整改，并在全局通報(bào)批評(píng)，追究直接責(zé)任人的責(zé)任。

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獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)用十五篇

幼兒園舉辦的趣味活動(dòng)，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣，很多的時(shí)候，趣味活動(dòng)更是幼兒自我認(rèn)識(shí)的過(guò)程！為了讓幼兒對(duì)活動(dòng)更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，舉辦幼兒活動(dòng)還有哪些正面的影響呢？以下是小編為大家收集的“獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)用十五篇”歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇1

為了激勵(lì)各級(jí)各類(lèi)普通高中不斷提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革的不斷深入，推動(dòng)全縣普通高中素質(zhì)教育的不斷發(fā)展，特制定《縣普通高中教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)方案》，從20xx年起實(shí)施。

一、指導(dǎo)思想

本《方案》設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想是對(duì)全縣普通高中教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，旨在引導(dǎo)縣教育局加強(qiáng)對(duì)普通高中的教學(xué)管理、指導(dǎo)和服務(wù)，引導(dǎo)各學(xué)校面對(duì)學(xué)校實(shí)際、關(guān)注全體學(xué)生、關(guān)注教學(xué)過(guò)程、關(guān)注學(xué)生發(fā)展、關(guān)注學(xué)生特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)校健康發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、特色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

二、評(píng)選對(duì)象

全縣省、市示范高中，職業(yè)中學(xué)，民辦高中。

三、評(píng)選條件

各參評(píng)單位必須全面貫徹黨的教育方針，按照國(guó)家《課程方案》開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)，重視學(xué)生思想政治和道德素質(zhì)教育，在高中學(xué)業(yè)水平測(cè)試及高考中無(wú)違規(guī)、違紀(jì)行為，因嚴(yán)重違規(guī)辦學(xué)產(chǎn)生不良影響并受到處分的單位不予評(píng)獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

普通高中教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀成果獎(jiǎng)、普通高中教學(xué)質(zhì)量突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、單科成績(jī)獎(jiǎng)、普通高中教學(xué)質(zhì)量綜合獎(jiǎng)、省市示范高中教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勝獎(jiǎng)、普通高中自主招生和職業(yè)中學(xué)應(yīng)用型高考獎(jiǎng)。

五、評(píng)選辦法

（一）普通高中教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀成果獎(jiǎng)

根據(jù)各校當(dāng)年高一學(xué)生入學(xué)成績(jī)進(jìn)行分類(lèi)計(jì)算應(yīng)屆生當(dāng)年高考本科完成率，一本和二本獎(jiǎng)勵(lì)省示范高中完成率前二名和市示范高中完成率第一名的學(xué)校；三本分別獎(jiǎng)勵(lì)市示范高中和民辦高中完成率第一名的學(xué)校；本科完成率具體計(jì)算方法是：

（1）依據(jù)高一入學(xué)成績(jī)和當(dāng)年全縣招生數(shù)，將我縣考生按中考成績(jī)分段劃分Ai（i＝1、2、3……10）類(lèi)，并確定每類(lèi)學(xué)生的成績(jī)區(qū)間。

（2）根據(jù)各分?jǐn)?shù)段考生數(shù)m1和各段達(dá)線(xiàn)比例Si，分類(lèi)求和計(jì)算出各校本科應(yīng)達(dá)數(shù)M；

（3）求出各校本科完成率P＝

根據(jù)P值大小確定獲獎(jiǎng)學(xué)校。

每類(lèi)學(xué)生三本達(dá)線(xiàn)比例為A1（100%）、A2（98%）、A3（96%）、A4（88%）、A5（76%）、A6（61%）、A7（46%）、A8（32%）、A9（19%）、A10（8%）。

每類(lèi)學(xué)生二本達(dá)線(xiàn)比例為A1（99%）、A2（93%）、A3（85%）、A4（71%）、A5（51%）、A6（36%）、A7（21%）、A8（11%）、A9（5%）、A10（1.4%）。

每類(lèi)學(xué)生一本達(dá)線(xiàn)比例為A1（90%）、A2（70%）、A3（50%）、A4（35%）、A5（15%）、A6（5%）、A7（2%）、A8（1%）、A9（0.4%）、A10（0.3%）。

（二）普通高中教學(xué)質(zhì)量突出貢獻(xiàn)成果獎(jiǎng)

對(duì)有考生在當(dāng)年高考中獲得全市總分前三名或全省總分排名前100名的學(xué)校給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）單科成績(jī)獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年高考獲得各學(xué)科前三名的應(yīng)屆班授課教師，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)學(xué)科的成績(jī)計(jì)算方法是：

（1）依據(jù)高考成績(jī)求出每類(lèi)學(xué)生全縣單科平均分（ni）和各校單科人均（Ni）及其比率C＝。

（2）求出各校每類(lèi)學(xué)生占該校參考總?cè)藬?shù)的比例。Bi＝

（3）求出各校單科成績(jī)相關(guān)系數(shù)P＝Bi·Ci

（4）求出每科成績(jī)相關(guān)系數(shù)之和P總＝（P1+P2……Pn）

根據(jù)P值大小確定前三名的教師給予獎(jiǎng)勵(lì)

綜合學(xué)科中的物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理等6個(gè)學(xué)科的成績(jī)按以下方法進(jìn)行計(jì)算：

1、全縣高三聯(lián)考學(xué)校單科成績(jī)

2、當(dāng)年全國(guó)高考綜合學(xué)科成績(jī)。

將二次考試成績(jī)按20%、80%的比例進(jìn)行折算并求和，獎(jiǎng)勵(lì)總分前三名的教師。

（四）普通高中教學(xué)質(zhì)量綜合獎(jiǎng)

計(jì)算方法：應(yīng)屆生文理三本及以上完成率占50%，二本及以上完成率占25%，一本完成率占20%，藝體錄取率占5%，對(duì)上述五項(xiàng)指標(biāo)按各項(xiàng)權(quán)重的統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行折算最后求和獎(jiǎng)勵(lì)總分前三名的學(xué)校。

（五）省市示范高中教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勝獎(jiǎng)

1、野寨中學(xué)高考成績(jī)均分系數(shù)進(jìn)入全市同類(lèi)學(xué)校前5名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、其它省示范高中高考成績(jī)均分系數(shù)進(jìn)入全市省示范中學(xué)前16名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、市示范高中高考均分系數(shù)進(jìn)入全市同類(lèi)學(xué)校前18名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（六）普通高中自主招生和職業(yè)中學(xué)應(yīng)用型高考獎(jiǎng)

（1）根據(jù)高職自主招生情況獎(jiǎng)勵(lì)完成率達(dá)到100%以上的第一名的學(xué)校（含民辦高中）

（2）根據(jù)完成目標(biāo)任務(wù)數(shù)每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，超額完成任務(wù)數(shù)每人獎(jiǎng)200元。

（3）職業(yè)中學(xué)應(yīng)用型高考本科達(dá)線(xiàn)率進(jìn)入全市同類(lèi)學(xué)校前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、附則

1、本獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)置和獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)隨教育形勢(shì)的發(fā)展和高校本科招生規(guī)模的變化作適當(dāng)調(diào)整。

2、本獎(jiǎng)勵(lì)方案自20xx年施行，以前獎(jiǎng)勵(lì)辦法終止。

3、本獎(jiǎng)勵(lì)方案解釋權(quán)在縣教育局。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇2

一、 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

1、 獎(jiǎng)勵(lì)2010年度精英社金鷹全體成員臺(tái)灣旅行，并參觀(guān)臺(tái)灣地區(qū)優(yōu)秀房地產(chǎn)中介公司，作為公司優(yōu)秀精英代表與臺(tái)灣優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人員交流

2獎(jiǎng)勵(lì)2010年精英機(jī)構(gòu)銀鷹及銅鷹會(huì)員赴臺(tái)旅游

二、 時(shí)間安排

1、 金鷹（24人）

時(shí)間：11月第二周5天4夜

2、 銀英（66人）

時(shí)間：11月第三周5天4夜

3、 銅鷹（135人）

時(shí)間：11月第四周——12月初5天4夜

說(shuō)明：由于臺(tái)灣進(jìn)入所需手續(xù)復(fù)雜，需要辦理港澳通行證（2次香港簽注）和護(hù)照，目前精英社成員戶(hù)口所在地證照辦理時(shí)間和要求各不相同，出行時(shí)間根據(jù)精英最晚辦理完畢證照的時(shí)間進(jìn)行安排。

三、 預(yù)算及行程安排（暫定）

1預(yù)算內(nèi)容（機(jī)票、酒店、餐飲、旅游、董事等）

2、 預(yù)算分配

2.1金鷹：10000/人，含商務(wù)艙、五星級(jí)酒店、高檔食品、行業(yè)交流）

2.2 銀鷹：8500/人

2.3 銅鷹：8000/人

3、行程安排

2010精英社獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案（備選）

一、 方案思路

根據(jù)精英方案，在2010年精英俱樂(lè)部年度公司活動(dòng)組織預(yù)算報(bào)告中，金鷹、銀鷹、銅鷹均列示

的獎(jiǎng)勵(lì)分為三個(gè)級(jí)別進(jìn)行。

二、 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

1獎(jiǎng)勵(lì)2010年度精英機(jī)構(gòu)金鷹會(huì)員（24人）塞班島旅游（5天4夜）

2獎(jiǎng)勵(lì)2010年elite agency銀鷹會(huì)員（66人）前往普吉島或新加坡（4天3夜）

3、 獎(jiǎng)勵(lì)2010年度精英社銅鷹成員（135人）海南三亞或廣西桂林旅行，并安排進(jìn)行當(dāng)?shù)赝卣够顒?dòng)（4天3晚）

三、 時(shí)間安排

它將安排在11月的第二個(gè)星期——第四周

四、 預(yù)算及行程安排（暫定）

1預(yù)算內(nèi)容（機(jī)票、酒店、餐飲、旅游、董事等）

2、預(yù)算分配

2.1 金鷹：15000/人

2.2 銀鷹：8000/人

2.3 銅鷹：5000/人

3、行程安排（待定）

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇3

人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門(mén)，各部門(mén)請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)月的5號(hào)前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對(duì)上月各部門(mén)的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈(zèng)送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。

第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購(gòu)買(mǎi)公司將一如既往給每個(gè)月過(guò)生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長(zhǎng)簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門(mén)員工之間能夠相互送出祝福。

第五條每月一次的部門(mén)員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

與員工之間的有效溝通，傾聽(tīng)員工的心聲，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門(mén)的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ鳎務(wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂(lè)趣和成就感

每月人力資源部征求各部門(mén)員工意見(jiàn)，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見(jiàn)，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

我們期望透過(guò)此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂(lè)。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦啵硇牡玫蕉虝旱姆潘?，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

1、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)

比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門(mén)負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門(mén)經(jīng)費(fèi)，組織部門(mén)員工聚餐，共敘情感

2、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓

展活動(dòng)等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

3、每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)光，組織一次深圳范圍內(nèi)的小

型戶(hù)外活動(dòng)或比賽。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多，大多渴望成長(zhǎng)，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門(mén)大力配合，不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以?xún)?yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇4

8月----“崛起杭州”

外部?jī)?yōu)惠攔截提升-內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)活動(dòng)計(jì)劃

時(shí)間：8月1日-8月31日

一．外部?jī)?yōu)惠活動(dòng)

1．主推項(xiàng)目：主推班型-高效精講班2980班型

2．優(yōu)惠力度：可給與9折2682優(yōu)惠 ，8折2384優(yōu)惠 ，最低可給予7折優(yōu)惠2086收款

3．其他班型：基礎(chǔ)班998班型最低可以7折優(yōu)惠698收款

二．內(nèi)部開(kāi)單個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案

1任務(wù)目標(biāo)：本月的基本任務(wù)是完成3萬(wàn)項(xiàng)成果

2月度任務(wù)完成獎(jiǎng)勵(lì)：3萬(wàn)元（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元；2萬(wàn)（含）以上獎(jiǎng)勵(lì)300元；

3．開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì)

① 基層998班無(wú)優(yōu)惠情況獎(jiǎng)勵(lì)100元，有優(yōu)惠折扣情況不獎(jiǎng)勵(lì)；

②高效精講班2980無(wú)優(yōu)惠情況獎(jiǎng)勵(lì)300元，9折和8折優(yōu)惠折扣獎(jiǎng)勵(lì)200元，7折優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)100元；

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（1）個(gè)人本月3單以上且其中2980班型至少2單，從第4單起計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)（前3單無(wú)開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì)）；

（2）所有獎(jiǎng)勵(lì)均為底薪+績(jī)效+提成之外的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

三．“老帶新”制度出單獎(jiǎng)勵(lì)-周華瑞

1新員工入職后，首次完成2980節(jié)高效集約教學(xué)班，周老師額外獎(jiǎng)勵(lì)100元；

2．月度總體業(yè)績(jī)：新人入職第一個(gè)月當(dāng)月開(kāi)單達(dá)到三單（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)給周老師新人第一個(gè)月所

得提成金額的20%（額外補(bǔ)給，不扣除新人提成部分）。

四．加班制度

白加班次為早9點(diǎn)到晚8點(diǎn)，白加晚上兩小時(shí)額外補(bǔ)助20元；白加班次6點(diǎn)后正常發(fā)送首咨數(shù)據(jù)。

五．考勤制度

如無(wú)遲到、早退、忘打卡、曠工等異?？记?，且本月加班次數(shù)超過(guò)6次，可給與全勤獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)200元（本月入職或離職的員工沒(méi)有全勤獎(jiǎng)）。

員工聲明：

本人已認(rèn)真閱讀和理解上述條款，接受其規(guī)定的各項(xiàng)制度，并認(rèn)真宣傳本部門(mén)工作人員。

員工簽字：

佰加壩教育咨詢(xún)杭州分公司

2019年8月9

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇5

一、 活動(dòng)背景

受?chē)?guó)家政策影響，當(dāng)前房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)正處于前所未有的寒冷時(shí)期。新區(qū)府邸項(xiàng)目是寧縣首個(gè)純高層項(xiàng)目，地處建設(shè)初期的馬坪新區(qū)，由于政策的不確定性及客戶(hù)對(duì)**和開(kāi)發(fā)商的信任度不高等狀況導(dǎo)致市場(chǎng)觀(guān)望情緒較濃，客戶(hù)期待進(jìn)一步降價(jià)，遲遲不肯成交，嚴(yán)重影響到新區(qū)府邸銷(xiāo)售工作的進(jìn)一步開(kāi)展。

考慮到寧縣特殊的人文風(fēng)俗，目前大量已簽協(xié)議客戶(hù)不愿簽訂購(gòu)房合同及辦理按揭手續(xù)，此部分客戶(hù)占協(xié)議簽訂客戶(hù)總量的60%以上。一方面，此部分客戶(hù)普遍存在僥幸心理，認(rèn)為新區(qū)府邸的銷(xiāo)售**還會(huì)進(jìn)一步松動(dòng)，對(duì)以更低的銷(xiāo)售**入手抱有幻想；另一方面，此部分客戶(hù)普遍比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)影響力，對(duì)**政策有一定了解，期望能夠享受到**廉租房、保障性住房等待遇；最后，由于這部分客戶(hù)的特殊社會(huì)影響，對(duì)新區(qū)住宅項(xiàng)目的**形成了最大的阻力。如果這種狀況得不到控制和改善，新區(qū)住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售就會(huì)停滯。

近期，新區(qū)府邸項(xiàng)目銷(xiāo)售呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，已成交戶(hù)型以97㎡二室為主。經(jīng)調(diào)研分析，寧縣的住宅銷(xiāo)售市場(chǎng)需求以三室為主，但很多客戶(hù)選擇二室的一個(gè)重要原因在于相對(duì)較低的首付款和相對(duì)較低的購(gòu)房總價(jià)。

二、 活動(dòng)目的

1推動(dòng)老客戶(hù)（已簽訂購(gòu)房協(xié)議但未簽訂購(gòu)房合同）簽訂購(gòu)房合同，辦理抵押手續(xù)。

2提高三房單位銷(xiāo)售率，緩解回款壓力。

三。通過(guò)連合關(guān)系和激勵(lì)政策，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，刺激新老客戶(hù)同時(shí)交易。

三、 活動(dòng)時(shí)間

第一階段：2012.5.01-2012.5.31 預(yù)熱期

第二階段：2012.6.1-2012.6.15 高潮期

注：活動(dòng)的效果是通過(guò)熱身期來(lái)評(píng)估的。如果效果好，就進(jìn)入下一階段。如若效果不佳，未產(chǎn)生積極正面效果，相反導(dǎo)致很多負(fù)面效應(yīng)。

則活動(dòng)截止于2012.5.31日晚6點(diǎn)。

同時(shí)啟動(dòng)預(yù)**案！

四、 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

1、活動(dòng)期間：凡老客戶(hù)帶老客戶(hù)成交，雙方均可享受2室戶(hù)型1.5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，3室2萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，老客戶(hù)也享受到了帶來(lái)新客戶(hù)的機(jī)會(huì)。（一個(gè)老客戶(hù)只有一次機(jī)會(huì)，一個(gè)老客戶(hù)只有一次機(jī)會(huì)帶來(lái)新客戶(hù)）

2、活動(dòng)期間：凡老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交，老客戶(hù)、新客戶(hù)均可享受2室戶(hù)型1.5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，3室2萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。（新客戶(hù)在交易后會(huì)變成老客戶(hù)，在活動(dòng)有效期內(nèi)也有機(jī)會(huì)帶來(lái)新客戶(hù)）

三。老客戶(hù)定位：前期簽定訂單協(xié)議和簽定采購(gòu)合同的客戶(hù)。（目前老客戶(hù)為167組）

4交易定義：簽訂購(gòu)房合同并辦理抵押手續(xù)。（僅當(dāng)工作在活動(dòng)有效期內(nèi)完成時(shí)，才視為有效客戶(hù)）

5、獎(jiǎng)金返還政策：老客戶(hù)及新客戶(hù)均簽訂購(gòu)房合同且成功辦理按揭款后7個(gè)工作日后返還客至客戶(hù)所提供賬戶(hù)（公司可規(guī)定客戶(hù)所提供賬戶(hù)所在行）

6如果新老客戶(hù)中有一位不能成功辦理按揭付款，且不能一次性付款，則取消其參加本次活動(dòng)的資格。

5、 活動(dòng)預(yù)期效果分析及初步方案

1任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是一把雙刃劍，有利有弊！所以本次活動(dòng)在大的原則上按此方案執(zhí)行，涉及某些特殊情況由置業(yè)顧問(wèn)向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)執(zhí)行。

2本次活動(dòng)基于對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解，是改變當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的一次大膽嘗試和努力。活動(dòng)效果不可預(yù)知，更重要的目的在于通過(guò)本次活動(dòng)更準(zhǔn)確的把握寧縣客戶(hù)的消費(fèi)心理，針對(duì)其消費(fèi)心理及顧慮建立客戶(hù)檔案，對(duì)癥下藥，為后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作奠定基礎(chǔ)。

3、如若在5月31日活動(dòng)截止期間活動(dòng)效果不佳則啟動(dòng)預(yù)**案：**通知或短信通知老客戶(hù)在7天內(nèi)到售樓部簽訂購(gòu)房合同并辦理按揭手續(xù)。如客戶(hù)在7天內(nèi)未簽訂勞動(dòng)合同，認(rèn)購(gòu)協(xié)議將自動(dòng)終止，并以**函的形式通知客戶(hù)退房。

此**釋放，可重新進(jìn)行交易。

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有！

新區(qū)府邸項(xiàng)目組

2012年4月17日

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇6

附件3遼陽(yáng)市重大投資項(xiàng)目考核獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、考評(píng)對(duì)象

各縣（市）區(qū)**、河?xùn)|新城管委會(huì)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)（園區(qū)）、成員單位及有關(guān)部門(mén)重大招商引資項(xiàng)目。

二、評(píng)選規(guī)定

1、重大招商項(xiàng)目攻堅(jiān)活動(dòng)實(shí)施情況考核工作在市重大招商項(xiàng)目攻堅(jiān)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，組織領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位組成考核工作組具體實(shí)施。

2每年年底對(duì)全市重大投資項(xiàng)目竣工情況進(jìn)行年度專(zhuān)項(xiàng)檢查考核。年度考核采用綜合評(píng)分制（滿(mǎn)分100分）。

三。各責(zé)任單位應(yīng)及時(shí)組織自評(píng)，并準(zhǔn)備相關(guān)資料。

4評(píng)估組在各責(zé)任單位自評(píng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，不能提供真實(shí)有效的資金及相關(guān)資料獲取依據(jù)的，原則上不予確認(rèn)。

5、在完成任務(wù)的前提下，根據(jù)綜合得分、內(nèi)、外直接投資項(xiàng)目數(shù)、投資金額度、百?gòu)?qiáng)重點(diǎn)企業(yè)入駐數(shù)、項(xiàng)目庫(kù)建立、更新等情況確定獎(jiǎng)次。

6、考核過(guò)程和結(jié)果遵循“公開(kāi)、公平、公正”的原則。

7、嚴(yán)肅考核紀(jì)律。被考核單位和考核中涉及的有關(guān)單位及有關(guān)人員提供虛假項(xiàng)目、數(shù)據(jù)及相關(guān)材料的，將嚴(yán)肅查處，并追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任；受獎(jiǎng)單位在受獎(jiǎng)后一年內(nèi)，凡經(jīng)舉報(bào)或通過(guò)其他方式發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的，給予通報(bào)批評(píng)，取消該單位下一年度的評(píng)比資格，考核人員因徇私舞弊、玩忽職守導(dǎo)致考核結(jié)果失真的，按黨紀(jì)、政紀(jì)給予從嚴(yán)處理。

8重大投資項(xiàng)目的獎(jiǎng)金由市財(cái)政部門(mén)支付。

三、考評(píng)具體內(nèi)容

（1）評(píng)分細(xì)則

① 全市每年重大招商引資項(xiàng)目報(bào)告（10分）。

每年11月末上報(bào)次年市攻堅(jiān)活動(dòng)的重大招商項(xiàng)目，按照規(guī)定時(shí)間上報(bào)+5分，沒(méi)有按時(shí)上報(bào)不得分，完成上報(bào)材料+5分，沒(méi)有完成上報(bào)材料不得分。

②總投資5000萬(wàn)美元（外資）或5億元人民幣（內(nèi)資）的重大投資項(xiàng)目數(shù)（35分）。

被評(píng)價(jià)單位在建設(shè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)需上報(bào)兩個(gè)以上的重大外商投資項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目，完成得+5分，未完成不得分。超過(guò)規(guī)定數(shù)量的，每超出一項(xiàng)加3分，累計(jì)得分最高10分。年內(nèi)重大項(xiàng)目簽約1+5分，累計(jì)以20分為最高，不得分。

③ 在重大投資項(xiàng)目洽談中，投資方為世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)或行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)（35分）。

要求被評(píng)價(jià)單位申報(bào)100強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)中的1家完成項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)1+5分，累計(jì)得分最高15分。沒(méi)有報(bào)告不得分。百?gòu)?qiáng)企業(yè)簽約落戶(hù)1個(gè)項(xiàng)目+5分，累計(jì)最高20分，不得分。

④重大招商項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃項(xiàng)目庫(kù)建立完成情況（20分）。

一、 項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)分為四類(lèi)：一是前期重點(diǎn)投資項(xiàng)目庫(kù)。第二，我們談的是外資和國(guó)內(nèi)資本儲(chǔ)備項(xiàng)目銀行。三是開(kāi)工攻堅(jiān)重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)。四是進(jìn)度攻堅(jiān)重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)。完成一個(gè)子庫(kù)+4分，不完成不得分。

二。時(shí)間要求：項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)更新實(shí)施，每月5日上報(bào)市重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。按時(shí)完成4分，未按時(shí)上報(bào)不得分

（2）獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)辦法

① 對(duì)參加考核的單位，按年終完成情況給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核對(duì)象單位獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，未完成不獎(jiǎng)勵(lì)。

②按照完成情況選出前三名優(yōu)質(zhì)單位獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元，二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元，三等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。

③參評(píng)單位按增幅情況綜合評(píng)定名次前三名獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。

四、其他事項(xiàng)

1本辦法自2011年12月1日起試行。

2本辦法由遼陽(yáng)市重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。

市招商局重大招商項(xiàng)目攻堅(jiān)活動(dòng)

工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

2011年9月30日

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇7

為切實(shí)加強(qiáng)級(jí)部師資隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范教學(xué)質(zhì)量管理，健全激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高，特制定此考評(píng)細(xì)則?？己嗽瓌t：堅(jiān)持民主、公正、客觀(guān)性原則；堅(jiān)持重實(shí)績(jī)、講實(shí)效原則；堅(jiān)持定性、定量相結(jié)合原則。

考核內(nèi)容：

考核分德、能、勤、績(jī)、特殊表現(xiàn)五個(gè)方面。

德20分、能10分、勤10分、成績(jī)50分、特殊表現(xiàn)加5分

一、德（20分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.維護(hù)大局，服從并維護(hù)學(xué)校及級(jí)部的決定。

2.為人師表，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀(jì)守法。

3.敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè)于奉獻(xiàn)，顧全大局。

4.工作作風(fēng)正派，尊師愛(ài)生，團(tuán)結(jié)同志，不搞小團(tuán)體。

5.能保質(zhì)保量按時(shí)完成學(xué)校或級(jí)部布置的任務(wù)，并根據(jù)需要上交材料。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.有違反學(xué)校規(guī)定的言行，造成不良影響者扣1―3分。

2.違犯《師德規(guī)范》，特別是有體罰或變相體罰現(xiàn)象，造成惡果者（如被上級(jí)部門(mén)通報(bào)批評(píng)、被家長(zhǎng)找到學(xué)校大吵大鬧、給學(xué)生的精神造成較深打擊，致使厭惡學(xué)習(xí)或其它不良影響）扣3―5分。

3.造成不安定因素，挑撥是非，拉幫結(jié)派搞團(tuán)伙者扣1―2分。

4.不服從領(lǐng)導(dǎo)，在年級(jí)工作分配中造成阻力，影響工作正常開(kāi)展者扣1―3分。

5.對(duì)學(xué)?；蚣?jí)部布置的任務(wù)不能很好地完成，拖拖拉拉的扣1-3分。

考評(píng)辦法：民主評(píng)議和平時(shí)記錄相結(jié)合。民主評(píng)議中，如有扣分，必須說(shuō)明理由，把話(huà)說(shuō)在當(dāng)面。

二、能（10分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)理念，并能貫徹于教學(xué)活動(dòng)之中。

2.能以人為本，做到精心備課，細(xì)心批改，耐心輔導(dǎo)，熱心轉(zhuǎn)差，專(zhuān)心培優(yōu)。

3.能積極參加課堂教學(xué)改革研究，課堂教學(xué)效果明顯提高。

4.作業(yè)布置是否合情合理，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和授課時(shí)間適當(dāng)布置作業(yè)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.不認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，默守陳規(guī)，不求上進(jìn)，教學(xué)方法陳舊者，扣1―3分。

2.教案作業(yè)批改分

3.課堂授課分

4.作業(yè)布置是否合情合理，不合理者扣1-3分。

考評(píng)辦法：根據(jù)有關(guān)科室檢查結(jié)果及學(xué)生意見(jiàn)反饋（或?qū)W生評(píng)議）的情況考核。

三、勤（20分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.能模范遵守工作紀(jì)律，按時(shí)出勤，不遲到早退，不在工作時(shí)間辦私事。

2.能?chē)?yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，不擅自離崗。

3.按時(shí)參加年級(jí)會(huì)議，不遲到，不早退。

4.能按時(shí)值班（中午和校車(chē)值班），按時(shí)定早讀（7：20）

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.不遵守工作紀(jì)律，經(jīng)常遲到早退者，每次扣1分。

2.不履行請(qǐng)假手續(xù)，每學(xué)期擅自離崗每次扣1分。

3.年級(jí)會(huì)議遲到、早退每次扣0.5分，曠會(huì)一次扣2分。

4.不能按時(shí)值班定早讀的，每次扣0.5分。

5.上課遲到一次扣1分，拖堂一次扣1分，空崗一次扣3分。

評(píng)分要點(diǎn)：根據(jù)學(xué)校和年級(jí)檢查情況，累計(jì)。

四、績(jī)（50分）

教學(xué)成績(jī)每科目依據(jù)區(qū)教研室公布各科目名次，首先參考科目之間全區(qū)名次定科目先后順序，其次參考本級(jí)部同科目幾位教師考試人數(shù)成績(jī)定每位教師先后順序，再根據(jù)每位教師在本級(jí)部?jī)?nèi)的名次定教學(xué)成績(jī)分值，每個(gè)名次分差1分；全區(qū)名次相同的科目，根據(jù)與下一名次分差大小定名次先后。音體美教師無(wú)區(qū)活動(dòng)為平均名次，全區(qū)比賽名次1-10名，分別在平均名次39名比賽最好成績(jī)比全區(qū)第10名進(jìn)步一個(gè)名次相應(yīng)教師隊(duì)伍進(jìn)步一個(gè)名次，再根據(jù)名次定分值。

五、特殊表現(xiàn)分（最多加5分）

1．能超額完成讀書(shū)計(jì)劃（每學(xué)期讀兩本），視其讀書(shū)效果和數(shù)量適當(dāng)加分。

2.能撰寫(xiě)教育教學(xué)筆記（形式不限，如：QQ日志、博客博文或手寫(xiě)筆記等），根據(jù)所寫(xiě)質(zhì)量和數(shù)量適當(dāng)加分。

3.能創(chuàng)造性地開(kāi)展教育教學(xué)工作（如班主任能自己組織對(duì)學(xué)生有深遠(yuǎn)影響的活動(dòng)，學(xué)科教師能打破常規(guī)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?形式真正地調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性），將根據(jù)個(gè)人的陳述材料和同事反映適當(dāng)加分。

4.能在《山東教育》等非關(guān)系或金錢(qián)能發(fā)表稿件的刊物上發(fā)表教育教學(xué)文章的適當(dāng)加分。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇8

為充分調(diào)動(dòng)教師的教研教改積極性，進(jìn)一步落實(shí)教研教改工作，營(yíng)造良好的教研教改氛圍，以教研促教改帶教學(xué)，努力提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，特制訂本方案。

1、組織學(xué)生活動(dòng)獎(jiǎng)

組織程序：教研組申請(qǐng)?zhí)峤粚W(xué)生活動(dòng)計(jì)劃→教務(wù)處審批→組織活動(dòng)→活動(dòng)總結(jié)→教務(wù)處審核

.獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每組織一次全校性學(xué)生活動(dòng)（學(xué)?；I劃組織的除外）且經(jīng)核查情況屬實(shí)，獎(jiǎng)該教研組長(zhǎng)（主要組織者）100元，參與組員每人各50元（全體教師參與的活動(dòng)，其它教師獎(jiǎng)金與組員等同），另外加獎(jiǎng)該組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)100元。

2組織講座及評(píng)比活動(dòng)獎(jiǎng)（課堂講課除外）

. 活動(dòng)組織流程：發(fā)出通知（同時(shí)向教務(wù)處匯報(bào)）→組織活動(dòng)→總結(jié)活動(dòng)（評(píng)課）→詳細(xì)記錄（參與者簽名）

.獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

a.為全校主講一次公開(kāi)課或研討課（由學(xué)校下發(fā)通知，統(tǒng)一安排），每次獎(jiǎng)該授課教師20元，教研組長(zhǎng)10元，其他參與評(píng)課教師每人5元

b.為教研活動(dòng)主講一次公開(kāi)課或研討課，每次獎(jiǎng)該授課教師15元，教研組長(zhǎng)每次10元，其他參與評(píng)課教師每人5元。

3、課題研究活動(dòng)獎(jiǎng)

研究項(xiàng)目經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，研究經(jīng)費(fèi)100元/期；中心學(xué)校立項(xiàng)，獎(jiǎng)該項(xiàng)研究經(jīng)費(fèi)200元/每期；縣局批準(zhǔn)立項(xiàng)，每期獎(jiǎng)勵(lì)研究經(jīng)費(fèi)400元；上級(jí)組織單位的立項(xiàng)獎(jiǎng)金另行研究確定。獎(jiǎng)金應(yīng)在學(xué)校核實(shí)活動(dòng)開(kāi)展情況和活動(dòng)記錄后發(fā)放。

4、參加由中心學(xué)校、縣局組織的教學(xué)研討活動(dòng)并獲獎(jiǎng)，依照學(xué)?！督逃虒W(xué)質(zhì)量管理方案》實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5本規(guī)劃最終解釋權(quán)屬于冷市鎮(zhèn)完曉，自發(fā)布之日起實(shí)施。

2011年9月

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇9

“開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)”獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一、 活動(dòng)目的：

促進(jìn)“開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)”順利進(jìn)行。激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力！加強(qiáng)部門(mén)間的合作與溝通，突破銷(xiāo)售目標(biāo)！

2、 推廣時(shí)間：3月19日止4月19日；

三、此次推廣活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)： 18 萬(wàn)；

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：個(gè)人提成另計(jì)！

“開(kāi)門(mén)紅”獎(jiǎng)：以“個(gè)人”為單位；

到店接待客人第一個(gè)開(kāi)單的個(gè)人（金額達(dá)1000元以上），獎(jiǎng)勵(lì)“開(kāi)門(mén)紅”獎(jiǎng)金： 200 元。（開(kāi)業(yè)前三天，每天均有“開(kāi)門(mén)紅”獎(jiǎng)勵(lì)?。┛偂伴_(kāi)門(mén)紅”獎(jiǎng)金： 600 元

“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)“獎(jiǎng)：以“小組”為單位；

凡“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”第一的團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”完成 5 萬(wàn)以上），獎(jiǎng)金： 500 元；

“優(yōu)秀個(gè)人“獎(jiǎng)：以“個(gè)人”為單位；

凡“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”第一的個(gè)人，獎(jiǎng)金： 300 元；

凡“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”第二的個(gè)人，獎(jiǎng)金： 200 元；

凡“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”第三的個(gè)人，獎(jiǎng)金： 100 元；

活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)： 1700 元！

妥否？請(qǐng)批示！

申請(qǐng)人：張琴

2014年3月19日

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇10

為了營(yíng)造高三濃厚的備考氛圍,進(jìn)一步激發(fā)教師工作熱情,增強(qiáng)學(xué)科備課組合作凝聚力,切實(shí)提高20xx屆高三備考效率,力創(chuàng)20xx高考佳績(jī),根據(jù)學(xué)校月考獎(jiǎng)勵(lì)方案和本年級(jí)組實(shí)際情況,特制定本方案.

一：總金額(800×15=12000元)

1、一中班、（2個(gè)班）；獎(jiǎng)金另行制定方案。

2、體育班800元:班主任管理200元，科任教師每位6x100＝600元。

二：分配方案

1、備課組（約占40％）10x800x0.4＝3200元

備課組總金額每科備課組有效分總和備課組金額＝各備課組有效分總和

2、班級(jí)（約占30％）10x210＝2100元

（1）、210元/班,各科按有效分排名分配,第一名:60元,第二名:50元,以此類(lèi)推。

（2）、上線(xiàn)重點(diǎn)的設(shè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：1000元/人。（此金額由學(xué)校另行支付）。

3、年級(jí)組、班級(jí)管理（占約30％）3060元

班主任重點(diǎn)班和平行班共10位：共：1760元（1）、重點(diǎn)班（4個(gè)）：每班200元x4＝800元

（2）、文科平行班（4個(gè)）：按有效分計(jì)算：第一名220元，第二名180元，第三名140元，第四名100元。

（3）、理科班（2個(gè)）第一名200元,第二名120名。

（4）、年級(jí)組長(zhǎng)3位、年級(jí)管理行政8位、9班、10班主任共13位，每位100元。13x100＝1300元

三、說(shuō)明：

學(xué)科有效分計(jì)算方法如下：

1、單科有效分：重點(diǎn)：5分/人；2A：4分/人；2B：3分/人；3A：2分/人；3B：1分/人.

2、根據(jù)相關(guān)得分累計(jì)成備課組總得分，并分文理科以總得分排位。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇11

強(qiáng)永中學(xué)“期中七校聯(lián)考和期末區(qū)聯(lián)評(píng)考試”獎(jiǎng)勵(lì)方案

為了提高我校的聯(lián)考水平，引導(dǎo)全校各教研組、備課組成員在教學(xué)上加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。本獎(jiǎng)勵(lì)方案中的獎(jiǎng)金由各獲獎(jiǎng)備課組全體成員共享。

一、高一段獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1．高一上學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)辦法

高一上學(xué)期只設(shè)名次獎(jiǎng)：以本校高一年級(jí)各學(xué)科平均分與七校相應(yīng)學(xué)科平均分的比值為依據(jù)，進(jìn)行排名。比值第一名學(xué)科獎(jiǎng)金800元；第二名600元；第三名500元；第四名300元；第五名200元。

2．高一下學(xué)期獎(jiǎng)勵(lì)辦法

①名次獎(jiǎng)：以本校高一年級(jí)各學(xué)科平均分與七校相應(yīng)學(xué)科平均分的比值為依據(jù)，進(jìn)行排名。比值第一名學(xué)科獎(jiǎng)金800元；第二名600元；第三名500元；第四名300元；第五名200元。

②進(jìn)步獎(jiǎng)：與高一上學(xué)期七校聯(lián)考相比較，比值進(jìn)步最多的學(xué)科獎(jiǎng)金600元。如果某學(xué)科同時(shí)獲得名次獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)，實(shí)際計(jì)算時(shí)只取其中獎(jiǎng)金較高的一項(xiàng)。

二、高二、高三段獎(jiǎng)勵(lì)辦法

高二、高三年級(jí)分文、理科進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

①名次獎(jiǎng)：以本校高二、高三年級(jí)各學(xué)科平均分與七校相應(yīng)學(xué)科平均分的比值為依據(jù)，進(jìn)行排名。比值第一名學(xué)科獎(jiǎng)金800元；第二名600元；第三名500元；第四名300元；第五名200元。

②進(jìn)步獎(jiǎng)：與上學(xué)期七校聯(lián)考相比較，比值進(jìn)步最多的學(xué)科獎(jiǎng)金300元。如果某學(xué)科同時(shí)獲得名次獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)，實(shí)際計(jì)算時(shí)只取其中獎(jiǎng)金較高的一項(xiàng)。

三、期末考試獎(jiǎng)勵(lì)辦法

平均分獎(jiǎng)：區(qū)期末聯(lián)考、高三市模擬考和高考中以本校各年級(jí)各學(xué)科平均分與同類(lèi)學(xué)校相應(yīng)學(xué)科平均分相比較，超過(guò)同類(lèi)學(xué)校0~5分的學(xué)科獎(jiǎng)金500元；超過(guò)同類(lèi)學(xué)校5~10分的學(xué)科獎(jiǎng)金1000元；超過(guò)同類(lèi)學(xué)校10分以上的學(xué)科獎(jiǎng)金20xx元。（高三綜合學(xué)科按1.5倍發(fā)放獎(jiǎng)金，超過(guò)省重點(diǎn)中學(xué)按相應(yīng)級(jí)別加倍發(fā)放，同時(shí)超過(guò)只取最高值）。

四、處罰

①期末區(qū)聯(lián)評(píng)中，平均分低于春暉中學(xué)0~5分處罰100元，低于5分以下的罰200元。

②期中七校聯(lián)考中，平均分排名第七名處罰50元。

強(qiáng)永中學(xué)教務(wù)處、校長(zhǎng)室

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇12

xx小學(xué)素質(zhì)教育活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（2012年3月修訂）

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全體師生的積極性，切實(shí)素質(zhì)教育質(zhì)量，促使我校素質(zhì)教育活動(dòng)再上新臺(tái)階，本著“獎(jiǎng)優(yōu)褒先”的原則，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

一、鎮(zhèn)春運(yùn)會(huì)

1、田徑項(xiàng)目團(tuán)體獎(jiǎng)：

該隊(duì)獲得全鎮(zhèn)前四名，教練組分別獲得600元、500元、400元和300元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、團(tuán)體操獎(jiǎng)：

拿到鎮(zhèn)上前四名，給教練組300元、260元、200元、140元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3、班主任協(xié)調(diào)訓(xùn)練工作獎(jiǎng)：

（1） 田徑項(xiàng)目：該班學(xué)生正式入選學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)，代表學(xué)校參加城鎮(zhèn)比賽。對(duì)班主任給予每位學(xué)生5元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）團(tuán)體操項(xiàng)目：本班學(xué)生正式入選校團(tuán)體操隊(duì)，代表學(xué)校參加鎮(zhèn)比賽，按每生1元給予所在班班主任現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

4學(xué)生名額獎(jiǎng)（田徑項(xiàng)目）

獲得個(gè)人項(xiàng)目前6名的學(xué)生將獲得20元、15元、10元、8元、6元和4元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。入選鎮(zhèn)隊(duì)參加縣級(jí)以上比賽，每人將給予教練組30元獎(jiǎng)勵(lì)。

5、教工項(xiàng)目獎(jiǎng)：

選派學(xué)校教職工運(yùn)動(dòng)隊(duì)，代表學(xué)校參加全鎮(zhèn)比賽，按每人20元設(shè)立基本獎(jiǎng)。前六名分別獎(jiǎng)勵(lì)35元、25元、20元、15元、10元、5元。獲團(tuán)體前四名，分別按100、90、80、70給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

二、慶六一文藝匯演

1、鎮(zhèn)級(jí)匯演：

獲鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀節(jié)目

1、 二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)按順序設(shè)置，導(dǎo)師分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元。對(duì)入選參加縣級(jí)以上演出的項(xiàng)目，按照鎮(zhèn)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的0.5倍給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)金分配說(shuō)明：導(dǎo)師和相關(guān)班主任按8:2的比例發(fā)放獎(jiǎng)金；如果學(xué)生來(lái)自?xún)蓚€(gè)或兩個(gè)以上的教學(xué)班，班主任獎(jiǎng)金部分將根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的比例分配。

2、校級(jí)匯演：

獲校級(jí)優(yōu)秀節(jié)目

1、 二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)導(dǎo)師30元、20元和10元。

三、鎮(zhèn)乒乓球比賽

1、學(xué)生團(tuán)體成績(jī)獎(jiǎng)：

男女團(tuán)體獲得全市前四名，教練員分別獲得200元，160元，120元和80元的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、班主任協(xié)調(diào)訓(xùn)練工作獎(jiǎng)：

這個(gè)班的學(xué)生被正式選入學(xué)校乒乓球隊(duì)，并代表學(xué)校參加了城鎮(zhèn)比賽。班主任得到了每位學(xué)生5元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3、學(xué)生參賽名次獎(jiǎng)：學(xué)生獲個(gè)人單項(xiàng)前6名，分別按30元、25元、20元、15元、10元、5元給予教練組現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

4、教工項(xiàng)目獎(jiǎng)：

代表學(xué)校參加鎮(zhèn)級(jí)比賽，每人15元基礎(chǔ)獎(jiǎng)，獲鎮(zhèn)前6名，分別給予30元、20元、15元、12元、10元、8元獎(jiǎng)勵(lì)；入選鎮(zhèn)隊(duì)代表鎮(zhèn)參加縣級(jí)以上比賽，每人20元基礎(chǔ)獎(jiǎng)，獲全縣個(gè)人比賽前10名，分別給予100元、90元、80元、70元、60元、50元、40元、30元、20元、10元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

四、鎮(zhèn)冬季長(zhǎng)跑比賽

1、團(tuán)體總分獎(jiǎng)：獲全鎮(zhèn)總分前四名，分別按200元、180元、160元、140元獎(jiǎng)勵(lì)教練組。

2、班主任協(xié)調(diào)訓(xùn)練工作獎(jiǎng)：

這個(gè)班的學(xué)生正式入選校長(zhǎng)競(jìng)選團(tuán)隊(duì)，代表學(xué)校參加城鎮(zhèn)比賽。對(duì)班主任給予每位學(xué)生5元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3、學(xué)生參賽名次獎(jiǎng)：學(xué)生獲個(gè)人單項(xiàng)前6名，分別按20元、15元、12元、10元、8元、6元給予教練組現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、鎮(zhèn)籃球比賽

1、團(tuán)體總分獎(jiǎng)：男女隊(duì)分獲全鎮(zhèn)前四名，分別按100元、80元、70元、60元、50元、40元獎(jiǎng)勵(lì)教練組。如果選拔隊(duì)員參加上級(jí)比賽，教練組每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。

2、班主任協(xié)調(diào)訓(xùn)練工作獎(jiǎng)：

這個(gè)班的學(xué)生正式入選學(xué)?；@球隊(duì)，代表學(xué)校參加城鎮(zhèn)比賽。班主任每生獎(jiǎng)勵(lì)3元。

六、鼓號(hào)操比賽

團(tuán)體總分獲全鎮(zhèn)前四名，按獎(jiǎng)次設(shè)獎(jiǎng)，分別按200元、180元、150元、100元獎(jiǎng)勵(lì)輔導(dǎo)教師及班主任。

獎(jiǎng)金分配說(shuō)明：導(dǎo)師和班主任按8:2的比例發(fā)放獎(jiǎng)金；如果學(xué)生來(lái)自?xún)蓚€(gè)或兩個(gè)以上的教學(xué)班，班主任獎(jiǎng)金部分將根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的比例分配。

七、學(xué)生個(gè)人比賽項(xiàng)目：（含實(shí)驗(yàn)技能、英語(yǔ)口語(yǔ)交際、微機(jī)操作、古詩(shī)文誦讀、征文、演講、朗誦、器樂(lè)、獨(dú)唱、書(shū)畫(huà)作品等）

1、按等次設(shè)獎(jiǎng)的：獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)30元、二等獎(jiǎng)25元、三等獎(jiǎng)15元，因成績(jī)優(yōu)異而推選到縣以上參加比賽，獎(jiǎng)金數(shù)額對(duì)照鎮(zhèn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的20%遞增。

2、按名次設(shè)獎(jiǎng)的：獲鎮(zhèn)級(jí)前四名按30元、25元、20、元15元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。因成績(jī)優(yōu)異而推選到縣以上參加比賽，獎(jiǎng)金數(shù)額對(duì)照鎮(zhèn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的20%遞增。

注：以上項(xiàng)目?jī)H獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)導(dǎo)師。

八、書(shū)寫(xiě)大賽

獲鎮(zhèn)、縣級(jí)優(yōu)秀書(shū)寫(xiě)教學(xué)班的，分別獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)輔導(dǎo)教師30元、50元。

9、 學(xué)生小組項(xiàng)目：（包括舞蹈、短劇、合唱等）

1、按等次設(shè)獎(jiǎng)的：

獲鎮(zhèn)團(tuán)體獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)20元，被推選到縣以上參加比賽，獎(jiǎng)金數(shù)額對(duì)照鎮(zhèn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)按20%遞增。

2、按名次設(shè)獎(jiǎng)的：

獲鎮(zhèn)級(jí)前四名按50元、40元、30元、20元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。因成績(jī)優(yōu)異而推選到縣以上參加比賽，獎(jiǎng)金數(shù)額對(duì)照鎮(zhèn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)按20%遞增。

10、 教師項(xiàng)目：（包括舞蹈、演講、朗誦、基本功、器樂(lè)、獨(dú)奏、書(shū)畫(huà)、課件制作等競(jìng)賽）

1、按等次設(shè)獎(jiǎng)的：獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)50元、二等獎(jiǎng)30元、三等獎(jiǎng)20元，因成績(jī)優(yōu)異而推選到縣以上參加比賽，獎(jiǎng)金數(shù)額對(duì)照鎮(zhèn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)按20%遞增。

2、按名次設(shè)獎(jiǎng)的：獲鎮(zhèn)級(jí)前六名按50元、40元、30元、20元、15元、10元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。因成績(jī)優(yōu)異而推選到縣以上參加比賽，獎(jiǎng)金數(shù)額對(duì)照鎮(zhèn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)按20%遞增。

3、按團(tuán)體成績(jī)?cè)O(shè)獎(jiǎng)的：獲鎮(zhèn)團(tuán)體一等獎(jiǎng)100元、二等獎(jiǎng)60元、三等獎(jiǎng)40元，因成績(jī)優(yōu)異而推選到縣以上參加比賽，獎(jiǎng)金數(shù)額對(duì)照鎮(zhèn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)按20%遞增（獎(jiǎng)金由輔導(dǎo)教師與全體參與者按5：5分配，全體參與者均分獎(jiǎng)金總數(shù)的二分之一）。

注：1。以上獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目不再另行補(bǔ)助。

2本獎(jiǎng)勵(lì)辦法由校委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇13

本方案是為各類(lèi)企業(yè)集中采購(gòu)業(yè)務(wù)管理信息化建設(shè)提供的解決方案，適用于集團(tuán)企業(yè)物資公司模式的集中采購(gòu)管理、集團(tuán)企業(yè)虛擬采購(gòu)組織模式等多種模式的集中采購(gòu)管理。同樣本方案適用于生產(chǎn)性及非生產(chǎn)性物資、勞務(wù)的集中采購(gòu)管理，同時(shí)支持企業(yè)級(jí)各種業(yè)務(wù)類(lèi)型不同采購(gòu)流程的采購(gòu)管理。

一、企業(yè)采購(gòu)管理中經(jīng)常遇到的問(wèn)題

1、集團(tuán)企業(yè)如何發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)成本？

2、如何使原材料庫(kù)存控制在一個(gè)合理的水平？

3、如何及時(shí)、準(zhǔn)確地制定采購(gòu)計(jì)劃，按需采購(gòu)？

4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)、及時(shí)、準(zhǔn)確的評(píng)估，提高交貨準(zhǔn)確率？

5、如何有效控制采購(gòu)價(jià)格，以有效地控制采購(gòu)成本？

6、如何保證采購(gòu)物資的質(zhì)量？

7、如何規(guī)范采購(gòu)交易行為，并確保各級(jí)人員按規(guī)范處理采購(gòu)業(yè)務(wù)？

8、如何提供及時(shí)、可靠的信息供領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行采購(gòu)決策？

二、NC集中采購(gòu)管理能夠做什么？

1、發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)成本。

支持物資公司模式和虛擬采購(gòu)組織模式的集中采購(gòu)。

2、強(qiáng)化物資采購(gòu)的集中管理控制

支持企業(yè)定價(jià)權(quán)、采購(gòu)權(quán)、質(zhì)檢權(quán)及支付權(quán)做必要的分離以及設(shè)專(zhuān)門(mén)部門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)合同管理、供應(yīng)商的選擇、價(jià)格的確定、質(zhì)量檢驗(yàn)等。

3、加強(qiáng)供應(yīng)商管理。

可以實(shí)時(shí)采集供應(yīng)商的歷史交易記錄，建立實(shí)用、先進(jìn)的模型，對(duì)供應(yīng)商從質(zhì)量、價(jià)格、交期、服務(wù)、可持續(xù)的改進(jìn)等多個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估。

4、加強(qiáng)采購(gòu)價(jià)格管理

NC系統(tǒng)支持采購(gòu)詢(xún)價(jià)比價(jià)，制訂采購(gòu)基準(zhǔn)價(jià)格，并指導(dǎo)、控制采購(gòu)訂單的執(zhí)行，從而達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)成本的目的。

5、規(guī)范、協(xié)同、優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)處理流程，提高采購(gòu)工作效率。

支持采購(gòu)業(yè)務(wù)從請(qǐng)購(gòu)、訂單、收貨質(zhì)檢、入庫(kù)、收票、到結(jié)算全過(guò)程的管理，并且能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，靈活配置適于企業(yè)的各種不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和審批工作流，支持企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的變化。

6、幫助企業(yè)掌握全面的庫(kù)存信息，全面壓縮庫(kù)存。

NC通過(guò)對(duì)物資庫(kù)存存量狀態(tài)的細(xì)化，可以幫助企業(yè)動(dòng)態(tài)掌握全面的庫(kù)存信息，并做出科學(xué)合理的采購(gòu)計(jì)劃，從而全面壓縮庫(kù)存。

三、NC集中采購(gòu)管理方案應(yīng)用價(jià)值

1、逐漸顯示集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)，采購(gòu)成本明顯呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)。

2、輕松、科學(xué)、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估，為您選擇更好的供應(yīng)商合作伙伴提供可信的決策信息；

3、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地分析采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行情況，幫您有效地控制采購(gòu)成本，對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)進(jìn)行定量評(píng)估；

4、隱蔽的權(quán)利公開(kāi)化，集中的權(quán)利分散化，幫助企業(yè)構(gòu)建全新采購(gòu)模式；

5、采購(gòu)資金的規(guī)劃將會(huì)更準(zhǔn)確，更有預(yù)見(jiàn)性；

6、采購(gòu)交貨期、交貨數(shù)量、質(zhì)量將會(huì)得到有效的控制；

7、采購(gòu)物資的來(lái)源去向?qū)?huì)被精確記錄，使質(zhì)量跟蹤變得非常容易；

8、采購(gòu)付款節(jié)奏將得到更為有效的控制；

9、采購(gòu)資金周轉(zhuǎn)速度將會(huì)大大加快；

10、采購(gòu)物資的庫(kù)存將會(huì)維持在一個(gè)合理的水平上，原材料類(lèi)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)會(huì)明顯縮短；

11、實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確地掌握整個(gè)企業(yè)全面的庫(kù)存信息，擺脫庫(kù)存積壓嚴(yán)重而缺貨率仍在上升的尷尬局面，庫(kù)存占用資金水平日趨合理；

12、審批流程與預(yù)警平臺(tái)的應(yīng)用，可使管理者在流程自動(dòng)化后實(shí)現(xiàn)基于例外的管理。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇14

為提高富貴鳥(niǎo)門(mén)店員工的積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的合作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的同進(jìn)步、同發(fā)展，提高富貴鳥(niǎo)整個(gè)湖南區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，現(xiàn)針對(duì)國(guó)慶**活動(dòng)實(shí)行國(guó)慶活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案。

1國(guó)慶節(jié)：9月28日至10月7日，共10天。

2、獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域及負(fù)責(zé)人：婁底區(qū)域（吳迪權(quán)）、株洲湘潭區(qū)域（曲成坤）、常德區(qū)域（胡麗君）、衡陽(yáng)區(qū)域（劉云）、懷化區(qū)域（米海英）

三、獎(jiǎng)勵(lì)要求：

1所有門(mén)店單店任務(wù)完成率100%及以上獎(jiǎng)勵(lì)100元/店；

2、評(píng)選最優(yōu)銷(xiāo)售完成率區(qū)域：

a、 區(qū)域銷(xiāo)售達(dá)成率公司第一

b、 區(qū)域銷(xiāo)售達(dá)成率100%及以上。

上述兩個(gè)條件須同時(shí)滿(mǎn)足；給予優(yōu)秀區(qū)域以下獎(jiǎng)勵(lì)：

a、組織該區(qū)域達(dá)標(biāo)門(mén)店人員進(jìn)行韶山或長(zhǎng)沙1-2日游（分兩批組織、根據(jù)實(shí)際情況定游玩地點(diǎn)）（達(dá)成率低于100%及以下門(mén)店不參加）

b、獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域督導(dǎo)1000元;

3、評(píng)選最優(yōu)銷(xiāo)售完成率門(mén)店。

a、門(mén)店達(dá)成率排名公司第一。

b、門(mén)店達(dá)成率100%及以上

上述兩個(gè)條件須同時(shí)滿(mǎn)足；給予優(yōu)秀門(mén)店以下獎(jiǎng)勵(lì)：

a、獎(jiǎng)勵(lì)店長(zhǎng)500元

b、獎(jiǎng)勵(lì)員工300元

四、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的區(qū)域

1、區(qū)域銷(xiāo)售額整體比上一年度同期下降10%的：且排名公司最后一名。

a、區(qū)域督導(dǎo)罰款1000元；

b、 店長(zhǎng)罰款100元，員工罰款50元（完成任務(wù)的門(mén)店除外）。

2、門(mén)店銷(xiāo)售達(dá)成率排名公司最后一名，且銷(xiāo)售額比去年同期下降10%：(不包新店及位置調(diào)整門(mén)店）

a、 店長(zhǎng)罰款200元，員工罰款100元

b、督導(dǎo)罰款500元

富貴鳥(niǎo)辦事處

2012年9月26日

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇15

（試行）

第一章：目的和意義

第1條：為了進(jìn)一步提高全體司乘人員安全意識(shí)，確實(shí)預(yù)防各類(lèi)交通事故發(fā)生，降低營(yíng)運(yùn)成本，確保安全生產(chǎn)，特制定本辦法。

第二條對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)辦法作出明確規(guī)定，是獎(jiǎng)勵(lì)辦法制度化、規(guī)范化的需要。

第三條：良好的獎(jiǎng)勵(lì)制度有利于車(chē)隊(duì)的穩(wěn)定。

第2章：范圍和限制條件

第四條本規(guī)定適用于公司正式員工。

第五條：在累計(jì)安全行駛公里數(shù)內(nèi)，不發(fā)生安全責(zé)任事故。

第六條：按個(gè)人連續(xù)安全行駛里程計(jì)算。

第七條發(fā)生交通安全事故，應(yīng)當(dāng)中斷并重新累計(jì)安全行駛里程。

第8條：若發(fā)生輕微（指500元以下（含500元））交通安全事故，司機(jī)本人愿意協(xié)調(diào)協(xié)商自行解決，并承擔(dān)各項(xiàng)費(fèi)用的，不視為責(zé)任事故。

第九條本規(guī)定不涉及公司的工資制度，仍按公司工資管理規(guī)定執(zhí)行。

第10條:發(fā)生道路違章月超過(guò)2次(含2次）或年超過(guò)5次(含5次）的，安全行駛里程清零。

第3章：安全明星評(píng)定方法

第十一條：當(dāng)年累計(jì)安全行駛公里數(shù)最高者。

第十二條安全行駛50萬(wàn)公里以上（含50萬(wàn)公里）的人員。

第四章：計(jì)算方法

第十三條：個(gè)人安全行駛里程連續(xù)達(dá)到5萬(wàn)公里，獎(jiǎng)勵(lì)600元。

第十四條：個(gè)人安全行駛里程連續(xù)達(dá)到10萬(wàn)公里，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

第十五條：個(gè)人安全行駛里程連續(xù)達(dá)到15萬(wàn)公里，獎(jiǎng)勵(lì)8000元。

第十六條：個(gè)人安全行駛里程連續(xù)達(dá)到20萬(wàn)公里，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。

第五章：實(shí)施方法

第十七條：安全行駛里程，每月由安技部、客運(yùn)部統(tǒng)計(jì)并公示3天，若無(wú)異議的人員，以書(shū)面報(bào)告形式上報(bào)公司經(jīng)營(yíng)班子審批。

第十八條對(duì)達(dá)到安全行駛里程并符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的駕駛員給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

第六章：其他

第十九條：本方案若干問(wèn)題解釋屬公司安技部、客運(yùn)部，本辦法修改執(zhí)行由安技部提出，經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)班子會(huì)議通過(guò)實(shí)施。

第二十條本方案自發(fā)布之日起試行，其他有關(guān)安全獎(jiǎng)勵(lì)方案或措施同時(shí)終止。

最新kpi績(jī)效考核方案(通用5篇)

幼兒園經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了可以應(yīng)變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動(dòng)前就準(zhǔn)備好幾套方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫(xiě)的不錯(cuò)呢？小編特意收集和整理了最新kpi績(jī)效考核方案(通用5篇)，建議你收藏本頁(yè)和本站，以便后續(xù)閱讀！

kpi績(jī)效考核方案【篇1】

一、目的

(一)為確保全公司安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，總結(jié)推廣安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和員工奮發(fā)進(jìn)取，自覺(jué)地搞好安全生產(chǎn)工作，持續(xù)改進(jìn)安全績(jī)效，特制定本制度。(二)安全績(jī)效是指基于安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)，控制和消除風(fēng)險(xiǎn)取得的可測(cè)量結(jié)果。

二、適應(yīng)范圍

本制度適用于本公司各部門(mén)和人員的考核。

三、考核標(biāo)準(zhǔn)

(一)考核實(shí)行記分制，總分為100分，按以下六個(gè)要素進(jìn)行考核記分。被考核部門(mén)或崗位不涉及的要素(子要素)按缺項(xiàng)處理。

1、安全目標(biāo)(20分，扣完為止)

(1)發(fā)生重大人身傷亡事故事故扣20分;

(2)發(fā)生較大事故，不得此項(xiàng)分;

(3)發(fā)生重傷事故，未嚴(yán)格按“四不放過(guò)”原則查處的，扣10分;

(4)發(fā)生輕傷事故，未嚴(yán)格按“四不放過(guò)”原則查處的，扣5分;

(5)發(fā)生安全事故(未傷亡人員)，未嚴(yán)格按“四不放過(guò)”原則查處的，扣2分;隱瞞事故不得此項(xiàng)分。

(6)各種廢棄物未按照公司要求進(jìn)行分類(lèi)的，扣10分;

(7)未按照公司要求對(duì)危險(xiǎn)品的使用和保存的，扣10分;

2、安全檢查和隱患治理(10分，扣完為止)

(1)按規(guī)定的頻次和項(xiàng)目要求進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和隱患及時(shí)整改，并按要求上報(bào)，滿(mǎn)分4分。1項(xiàng)不符合扣1分，扣完為止;

(2)發(fā)現(xiàn)隱患無(wú)復(fù)查扣2分;

(3)發(fā)現(xiàn)“三違”現(xiàn)象，未及時(shí)查處扣2分;無(wú)工作計(jì)劃扣5分，有計(jì)劃未實(shí)施扣5分;有一項(xiàng)工作未完成扣5分。

(4)對(duì)上級(jí)下達(dá)的隱患整改項(xiàng)目，落實(shí)“五定”責(zé)任制，按計(jì)劃完成治理，滿(mǎn)分3分。1項(xiàng)不符合扣1分，扣完為止;

(5)對(duì)暫時(shí)不具備整改條件的隱患，制定可靠的監(jiān)控措施和應(yīng)急方案，滿(mǎn)分3分。1項(xiàng)不符合扣1分，扣完為止。

3、安全生產(chǎn)責(zé)任制管理(10分，扣完為止)

(1)未建立安全生產(chǎn)責(zé)任制不得分;

(2)制度、操作規(guī)程未上墻的，扣2分;

(3)安全管理制度缺一項(xiàng)扣2分;

(4)安全生產(chǎn)責(zé)任制未考核獎(jiǎng)罰一次不得此項(xiàng)分;

(5)安全考核未占績(jī)效獎(jiǎng)金總額40%以上扣5分;

(6)缺一次會(huì)議扣2分;

(7)對(duì)安全生產(chǎn)工作中存在的重大問(wèn)題未召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究或未處理的，扣5分;

(8)發(fā)現(xiàn)一次未召開(kāi)班前班后交底不得此項(xiàng)分。

4、事故應(yīng)急和保障

(1)未對(duì)重大事故隱患進(jìn)行登記、評(píng)估扣2分;

(2)無(wú)整改及預(yù)防措施扣10分;

(3)安全生產(chǎn)個(gè)人防護(hù)、防護(hù)設(shè)施、消防器材等違規(guī)使用一例扣2分;

(4)無(wú)重大事故或危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急預(yù)案不得分;

(5)公司關(guān)注的危險(xiǎn)源無(wú)安全控制措施扣5分;

(6)無(wú)安全檔案扣4分，缺一項(xiàng)扣2分;

(7)未安裝氣體檢測(cè)系統(tǒng)的，扣10分;

(8)未開(kāi)展隱患排查或?qū)ｍ?xiàng)整治不得此項(xiàng)分;

(9)開(kāi)展的不認(rèn)真，隱患整改的不徹底扣5分。

5、安全宣傳教育培訓(xùn)(10分，扣完為止)

(1)發(fā)現(xiàn)未對(duì)新員工、轉(zhuǎn)崗人員、外來(lái)施工人員進(jìn)行安全或現(xiàn)場(chǎng)教育扣5分;

(2)對(duì)每季度員工一次安全教育缺失的，一次扣2分;

(3)專(zhuān)職安全員、特種作業(yè)人員一人無(wú)證扣3分;

(4)未開(kāi)展安全活動(dòng)的扣5分;

(5)未開(kāi)展《安全生產(chǎn)法》宣傳活動(dòng)，不得此項(xiàng)分;

(6)未開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)的扣5分;

(7)特種從業(yè)人員未經(jīng)安全技術(shù)培訓(xùn)不得此項(xiàng)分，發(fā)現(xiàn)一例特種從業(yè)人員未經(jīng)安全技術(shù)培訓(xùn)合格，持《國(guó)家特種從業(yè)人員安全培訓(xùn)合格證》上崗扣2分。

6、勞動(dòng)保護(hù)

(1)臺(tái)帳每缺一項(xiàng)扣3分，有一項(xiàng)達(dá)不到要求，扣3分，發(fā)現(xiàn)使用童工不得此項(xiàng)分;

(2)未按公司有關(guān)規(guī)定佩戴勞保用品不得此項(xiàng)分。

7、現(xiàn)場(chǎng)(作業(yè))安全管理(10分)

(1)嚴(yán)格執(zhí)行危險(xiǎn)作業(yè)許可制度，作業(yè)前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，制定控制措施，滿(mǎn)分4分。1項(xiàng)不符合扣1分，扣完為止;

(2)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)警示標(biāo)識(shí)符合要求，配備了必要的安全防護(hù)用品(具)及消防設(shè)施與器材，滿(mǎn)分4分。1項(xiàng)不符合扣1分，扣完為止;

(3)嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，不違章作業(yè)，不違反安全紀(jì)律、工藝紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律和“5S”要求，滿(mǎn)分4分。1項(xiàng)不符合扣1分，扣完為止;

(4)嚴(yán)格進(jìn)行檢修作業(yè)前的安全條件確認(rèn)及作業(yè)完成后的安全驗(yàn)收，并做到“工完、料盡、場(chǎng)地清”，滿(mǎn)分3分。1項(xiàng)不符合扣1分，扣完為止。

8、職業(yè)衛(wèi)生管理(10分)

(1)做好清潔文明生產(chǎn)，嚴(yán)防危化品對(duì)人體的傷害，保證崗位職業(yè)有害因素監(jiān)測(cè)合格率達(dá)100%，滿(mǎn)分2分。1項(xiàng)不符合扣0.5分，扣完為止;

(2)按要求(組織)參加職業(yè)性健康檢查，滿(mǎn)分1分。1項(xiàng)不符合扣0.5分，扣完為止;

(3)按要求對(duì)職業(yè)衛(wèi)生設(shè)施進(jìn)行定期檢查，落實(shí)專(zhuān)人維護(hù)保養(yǎng)，滿(mǎn)分2分。1項(xiàng)不符合扣1分，扣完為止。9、事故查處考核與獎(jiǎng)懲

(1)生產(chǎn)安全事故未在24小時(shí)內(nèi)報(bào)告人力資源部及公司安全員不得此項(xiàng)分;

(2)主要領(lǐng)導(dǎo)未參加事故搶險(xiǎn)和事故調(diào)查一次扣2分;

(3)因管理責(zé)任造成的事故，對(duì)責(zé)任人員未進(jìn)行處分扣5分;

(4)未向員工公布事故處理結(jié)果扣2分;

(5)隱瞞事故1起，不得此項(xiàng)分;

(6)無(wú)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)獎(jiǎng)罰制度扣3分，有制度未執(zhí)行扣2分。

10、增分條件

(1)風(fēng)險(xiǎn)高、管理難度大的區(qū)域可增加1～2分;

(2)及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大事故隱患并避免了重大事故發(fā)生，經(jīng)公司確認(rèn)，加1～5分。

(3)本公司建立兩級(jí)安全績(jī)效考核機(jī)構(gòu)，即公司級(jí)和區(qū)域級(jí)。

(4)各區(qū)域安全績(jī)效考核機(jī)構(gòu)：組長(zhǎng)：部門(mén)經(jīng)理副組長(zhǎng)：分管區(qū)域主管、安全員、班組長(zhǎng)其職責(zé)為：

A、按本制度要求，制定本區(qū)域安全績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則;

B、對(duì)本區(qū)域各級(jí)組織和人員進(jìn)行安全績(jī)效考核;

C、將安全績(jī)效考核的結(jié)果，作為每月績(jī)效獎(jiǎng)金和進(jìn)一步完善安全管理的依據(jù)。

11、公司級(jí)安全績(jī)效考核機(jī)構(gòu)：組長(zhǎng)：運(yùn)營(yíng)經(jīng)理副組長(zhǎng)：設(shè)備經(jīng)理成員：財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、質(zhì)量技術(shù)經(jīng)理、行政經(jīng)理、公司安全員其職責(zé)為：

A、對(duì)各部門(mén)進(jìn)行安全績(jī)效考核;

B、將安全績(jī)效考核的結(jié)果，作為每月績(jī)效獎(jiǎng)金和進(jìn)一步完善安全管理的依據(jù)。

12、安全績(jī)效考核分為月度考核、季度考核和年度考核：

A、月度考核：通過(guò)日檢和周檢，對(duì)各級(jí)人員的安全績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，目的在于促進(jìn)各級(jí)人員自我管理;

B、季度考核：每季度末，對(duì)各級(jí)組織和人員該季度的安全績(jī)效進(jìn)行考評(píng);

C、年度考核：每年底，對(duì)各級(jí)組織和人員全年的安全績(jī)效進(jìn)行總體考評(píng)。

D、在季度考核時(shí)，月度考核情況應(yīng)占50%，即月度考核和季度考核總分分別折為50分，計(jì)算該季度實(shí)際得分;年度考核時(shí)，各季度考核情況各占20%，綜合評(píng)定占20%，計(jì)算年度實(shí)際得分。

E、按考核得分，將考核結(jié)果分為五個(gè)等級(jí)：等級(jí)優(yōu)秀(一級(jí))良好(二級(jí))合格(三級(jí))基本合格(四級(jí))不合格(五級(jí))考核得分(分)95以上90～9570～8060～7060以下

13、由各級(jí)考核組織將考核得出的結(jié)果，交運(yùn)營(yíng)經(jīng)理審批后，進(jìn)行獎(jiǎng)懲處理。

kpi績(jī)效考核方案【篇2】

為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績(jī)效及績(jī)效工資，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。本方案的實(shí)施對(duì)象為公司銷(xiāo)售人員，績(jī)效工資考核方案按部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員（跟單）分別制訂。

一、業(yè)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)、

（1）考核制度的制定與修訂。

（2）負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)內(nèi)銷(xiāo)售人員考核的具體實(shí)施。

（3）對(duì)季度考核結(jié)果進(jìn)行公示。

（4）依據(jù)考核最終結(jié)果，作為對(duì)業(yè)務(wù)部成員加薪、升職、辭退等的主要依據(jù)。

（5）對(duì)考核制度與考核指標(biāo)提出修改建議。

二、考核指標(biāo)：

公司對(duì)銷(xiāo)售人員的考核指標(biāo)有：銷(xiāo)售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率、銷(xiāo)售價(jià)格保持率、銷(xiāo)售費(fèi)用、欠款回收率、訪(fǎng)問(wèn)成功率、客戶(hù)意見(jiàn)發(fā)生率、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率、老客戶(hù)保持率。

三、考核頻次：

1、月度考核，每月評(píng)分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位銷(xiāo)售員年度考核得分，即銷(xiāo)售員年度考核得分=（銷(xiāo)售人員該年度6個(gè)月度考核分之和）÷6。

3、每月8日前，將被考核人員考核表報(bào)送人事部。

四、考核細(xì)則：

月度考核得分=（日常工作考核得分×70%）+（出勤×30%）出勤（百分制）：30%

當(dāng)月滿(mǎn)勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計(jì)）

五、銷(xiāo)售員日常工作考核（百分制）：70%

1、客戶(hù)的管理方面（30分），出現(xiàn)下列情況，每項(xiàng)扣5分，情節(jié)嚴(yán)重者該項(xiàng)1不得分。

（1）未完成每月的客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)計(jì)劃；

（2）客戶(hù)存在問(wèn)題，銷(xiāo)售員未能及時(shí)解決；

（3）沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，缺乏對(duì)公司產(chǎn)品的了解；

（4）沒(méi)有很好的執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)取得的合同；

（5）客戶(hù)反饋表對(duì)銷(xiāo)售員工作不滿(mǎn)意；

（6）回款不及時(shí)；

2、銷(xiāo)售員管理方面（70分）

（1）周報(bào)（40分）：認(rèn)真填寫(xiě)《周工作匯報(bào)表》，未按時(shí)交付、字跡潦草、難以辨認(rèn)等，此項(xiàng)不得分；

①上周工作總結(jié)（10分）：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

②下周工作計(jì)劃（10分）：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

③客戶(hù)走訪(fǎng)情況（10分）：每周須走訪(fǎng)3家以上，并對(duì)走訪(fǎng)情況在周報(bào)上做詳細(xì)記錄，不得漏項(xiàng)。如連續(xù)走訪(fǎng)同一家客戶(hù)將《客戶(hù)拜訪(fǎng)紀(jì)實(shí)》一同上交，如不交者該項(xiàng)不得分；（每項(xiàng)扣3分，2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分）；

④跟單記錄（10分）：對(duì)于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過(guò)程需填寫(xiě)每日跟單記錄，以備日后查詢(xún)

（2）市場(chǎng)信息反饋（10分）：必須如實(shí)填寫(xiě)，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項(xiàng)不得分；

（3）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題反饋（5分）：認(rèn)真填寫(xiě)，要求做到及時(shí)有效；

（4）遵守公司車(chē)輛管理制度規(guī)定、（5分）：銷(xiāo)售員須嚴(yán)格遵守公司《車(chē)輛管理制度規(guī)定》。如發(fā)現(xiàn)違反《車(chē)輛管理制度規(guī)定》中任何一項(xiàng)條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣

（5分）內(nèi)部培訓(xùn)（10分）：無(wú)缺席，成績(jī)優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由人事部負(fù)責(zé)考核。注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

六、考核權(quán)限：

1、采取逐級(jí)考核原則。

2、業(yè)務(wù)員的考核由業(yè)務(wù)主管評(píng)分，由人事部負(fù)責(zé)考核匯總，業(yè)務(wù)經(jīng)理初審，分管副總經(jīng)理復(fù)審。

3、主管的考核由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理評(píng)分，由人事部負(fù)責(zé)考核匯總，分管銷(xiāo)售副總經(jīng)理初審，總經(jīng)理復(fù)審。

4、公司銷(xiāo)售各部門(mén)經(jīng)理以上人員的考核由公司董事長(zhǎng)（或授權(quán)人）考核。

kpi績(jī)效考核方案【篇3】

一、總則

為規(guī)范公司對(duì)員工的考察與評(píng)價(jià)，特制定本制度。

二、績(jī)效考核目的

1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

2、通過(guò)績(jī)效指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)、考核，使員工明確工作重點(diǎn)，追求工作成果，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。

3、及時(shí)、公正地對(duì)員工過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

4、通過(guò)客觀(guān)公正的評(píng)價(jià)進(jìn)行合理的績(jī)效獎(jiǎng)金分配，樹(shù)立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的績(jī)效文化。

5、為培訓(xùn)、薪資調(diào)整、年度評(píng)優(yōu)、崗位調(diào)整、考核辭退提供參考依據(jù)。

三、績(jī)效考核原則：

1、基本原則：客觀(guān)、公正、公開(kāi)、公平。

2、以崗位職責(zé)為主要導(dǎo)向原則：關(guān)注本崗位業(yè)績(jī)指標(biāo)是否達(dá)成，即“人與標(biāo)準(zhǔn)比”。

3、要求個(gè)人考核以事實(shí)和數(shù)據(jù)反映工作的成效性;

4、主管對(duì)下屬的績(jī)效表現(xiàn)負(fù)直接責(zé)任，下屬的成績(jī)就是主管的成績(jī)，主管應(yīng)通過(guò)績(jī)效輔導(dǎo)和過(guò)程管理，提高個(gè)人的能力及素質(zhì)水平以促進(jìn)持續(xù)的績(jī)效改進(jìn)。

四、績(jī)效考核對(duì)象

1、公司部門(mén)經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)、普通級(jí)管理干部

2、另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：

2.1 試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工

2.2 連續(xù)出勤不滿(mǎn)三個(gè)月或考核前休假停職六個(gè)月以上員工

五、績(jī)效考核周期：月度考核

具體地說(shuō)：績(jī)效考核時(shí)間安排：月度考核時(shí)間為：下個(gè)月度1日至5日;月度考核需在月度5日前完成

六、考核責(zé)任

1、直接上級(jí)和部門(mén)負(fù)責(zé)人：下屬員工績(jī)效管理的直接責(zé)任人，設(shè)計(jì)被考核對(duì)象的考核方案，包括考核指標(biāo)、目標(biāo)值、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，觀(guān)察、記錄員工的日?？?jī)效表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)，提供必要的反饋和指導(dǎo)，幫助下屬完成績(jī)效計(jì)劃和達(dá)到績(jī)效目標(biāo)，對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，與下屬進(jìn)行持續(xù)的績(jī)效溝通。

2、公司總經(jīng)理：依據(jù)公司年度目標(biāo)和計(jì)劃，制定各部門(mén)(負(fù)責(zé)人)的考核指標(biāo)并進(jìn)行考核，對(duì)各部門(mén)的考核結(jié)果進(jìn)行審核，對(duì)各部門(mén)工作進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)整體績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成和提高。

3、人事行政部：考核制度的制定與解釋?zhuān)麄髋c溝通，考核工作的組織、監(jiān)控與督導(dǎo)，考核數(shù)據(jù)整理統(tǒng)計(jì)、考核分布狀況的審核，結(jié)果的應(yīng)用與反饋，向員工和主管提供指導(dǎo)、支持與培訓(xùn)，受理員工的考核申訴。

七、績(jī)效考核流程

設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo)?績(jī)效考核與評(píng)估?績(jī)效考核操作程序?績(jī)效面談

1、設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo)

1.1 根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，由總經(jīng)理設(shè)立各部門(mén)月度績(jī)效目標(biāo)，部門(mén)經(jīng)理根據(jù)部門(mén)工作性質(zhì)和內(nèi)容擬定下屬每位員工績(jī)效考核目標(biāo)。其考核的內(nèi)容是每個(gè)崗位，每個(gè)人最主要的且必須完成的工作

1.2 由上下級(jí)雙方經(jīng)過(guò)充分溝通達(dá)成共識(shí)，在《月度績(jī)效考核任務(wù)書(shū)》上簽字確認(rèn)。

1.3 工作過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際需要對(duì)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行必要的調(diào)整。

2、績(jī)效考核與評(píng)估：

(1)考核結(jié)果劃分：就各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)的完成情況，對(duì)下屬工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分方法參考《月度績(jī)效考核任務(wù)書(shū)》中說(shuō)明。然后按分?jǐn)?shù)排序并根據(jù)“1、2、3、4”績(jī)效定義，得出四個(gè)等級(jí)的考核結(jié)果。

(2)1級(jí)員工績(jī)效定義：在完成全部考核目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)公司團(tuán)隊(duì)作出突出的貢獻(xiàn)的;為公司掙得了榮譽(yù)或降低了成本的;主動(dòng)承擔(dān)額外的工作任務(wù)和責(zé)任的;能積極主動(dòng)提升素質(zhì)技能，使工作績(jī)效有顯著提高的。

(3)2級(jí)員工績(jī)效定義：完成了全部考核指標(biāo)，工作積極主動(dòng)，完成了基于本崗位應(yīng)知、應(yīng)會(huì)、應(yīng)做、應(yīng)想的全部事情，并完全無(wú)投訴的。

(4)3級(jí)員工績(jī)效定義：沒(méi)有全部完成考核指標(biāo)的;無(wú)正當(dāng)理由不服從上級(jí)工作安排的;與客戶(hù)、上/下級(jí)、同事發(fā)生爭(zhēng)吵，破壞組織氣氛的;不按業(yè)務(wù)流程操作，造成工作失誤或經(jīng)濟(jì)損失5000元以下的。

(5)4級(jí)員工績(jī)效定義：有重要工作指標(biāo)未完成的;泄露公司商業(yè)秘密或財(cái)務(wù)秘密的;未能及時(shí)解除事故隱患，發(fā)生安全事故，造成公司財(cái)產(chǎn)損失5000元以上的;不遵守制度流程的;徇私 舞弊;被有效投訴的。

(6)對(duì)被評(píng)為“1、3、4”級(jí)的員工，須說(shuō)明評(píng)估理由，并有書(shū)面的事實(shí)依據(jù)。

連續(xù)三次被評(píng)為“3”級(jí)、“4”級(jí)的員工，將被視為不能勝任崗位工作，公司將考慮崗位調(diào)整或辭退。

3、績(jī)效考核操作程序：

(1)、考核對(duì)象先自評(píng)，目的是讓所有被考核人積極參與到績(jī)效考核中來(lái)，被考核人按照《月度績(jī)效考核任務(wù)書(shū)》，自我評(píng)定自己當(dāng)月工作得失，然后發(fā)給直接上級(jí)復(fù)評(píng)

(2)、上級(jí)復(fù)評(píng)：直接主管對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評(píng)，并對(duì)考核績(jī)效定義最后評(píng)定，然后匯總部門(mén)考核發(fā)送行政人事。

(3)、行政人事：行政人事協(xié)助總經(jīng)理對(duì)各部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考核復(fù)評(píng)，然后匯總當(dāng)月所有被考核人績(jī)效工資，提交總經(jīng)理簽字后交由財(cái)務(wù)，原件為財(cái)務(wù)工資核算依據(jù)，印復(fù)件為行政人事存檔。

4、績(jī)效面談：

(1)績(jī)效面談是一個(gè)雙向的、正式的溝通。

(2)被評(píng)為“1、3、4”員工，必須由其上司(總經(jīng)理)進(jìn)行面談。

(3)績(jī)效面談?dòng)扇耸滦姓?zhuān)員督導(dǎo)實(shí)施、跟蹤落實(shí)，并負(fù)責(zé)保管/歸檔面談?dòng)涗洝?/p>

八、績(jī)效工資基數(shù)等級(jí)：

(1)部門(mén)正副經(jīng)理：800元

(2)部門(mén)主管：700元

(3)普通員工：600元

績(jī)效定義為1級(jí)員工，績(jī)效工資按基數(shù)的120%發(fā)放;績(jī)效定義為2級(jí)員工，績(jī)效工資按基數(shù)的100%發(fā)放;績(jī)效定義為3級(jí)員工，績(jī)效工資按基數(shù)的80%發(fā)放;績(jī)效定義為4級(jí)員工，績(jī)效工資按基數(shù)的50%發(fā)放。

九、績(jī)效工資發(fā)放

管理人員的月度績(jī)效工資隨月度固定工資發(fā)放。

十、績(jī)效考核申(投)訴

考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過(guò)程中真正做到公開(kāi)、公正、合理而設(shè)定的特殊程序。

(1)、員工可在考核結(jié)果公布后的2天內(nèi)，對(duì)存在的分歧向直接上司提出口頭申述。上司在給予解釋與說(shuō)明后，仍不能達(dá)成一致的，可向行政人事提出書(shū)面申訴，由行政人事專(zhuān)員進(jìn)行調(diào)查協(xié)調(diào)，行政人事專(zhuān)員接到投訴單的3個(gè)工作日內(nèi)查明原因并正式書(shū)面回復(fù)員工，如屬直接上司故意為難、公報(bào)私仇等行為的，將對(duì)責(zé)任人處4級(jí)懲罰。

(2)、考核申訴的同時(shí)必須提供具體的事實(shí)依據(jù)

kpi績(jī)效考核方案【篇4】

一、總則

為規(guī)范公司對(duì)員工的考察與評(píng)價(jià)，特制定本制度。

二、考核目的

1、在同方造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍.并構(gòu)成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制.

2、及時(shí)、公正地對(duì)員工過(guò)去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為下一階段工作的績(jī)效改善做好準(zhǔn)備。

3、為同方中層管理、技術(shù)類(lèi)員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定和員工的薪酬待遇(含員工持股權(quán)重調(diào)整)以及相關(guān)的教育培訓(xùn)帶給人事信息與決策依據(jù)。

4、將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過(guò)程，在同方構(gòu)成一個(gè)員工與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。

三、考核原則

1、以公司對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo)，和員工實(shí)際工作中的客觀(guān)事實(shí)為基本依據(jù);

2、以員工考核制度規(guī)定的資料、程序和方法為操作準(zhǔn)則;

3、以全面、客觀(guān)、公正、公開(kāi)、規(guī)范為核心考核理念。

四、適用對(duì)象

本制度主要是為同方公司總部職能部人員和分公司副總級(jí)以上經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人員設(shè)計(jì)(分公司副總級(jí)以下人員由分公司參照總部形式自行考核)。另有下列狀況人員不在考核范圍內(nèi)：

1、試用期內(nèi)，尚未轉(zhuǎn)正員工

2、連續(xù)出勤不滿(mǎn)六個(gè)月或考核前休假停職六個(gè)月以上

3、兼職、特約人員

五、各類(lèi)考核時(shí)間排定表

考核類(lèi)別考核時(shí)間復(fù)核時(shí)間考核終定時(shí)間

年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日

年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日

轉(zhuǎn)正考核按公司招聘調(diào)配制度執(zhí)行

晉升考核按公司內(nèi)部晉升制度執(zhí)行

注：1、考核時(shí)間主要是指由各業(yè)務(wù)部門(mén)、職能部門(mén)主管與下屬就績(jī)效表現(xiàn)，績(jī)效改善計(jì)劃，新的績(jī)效目標(biāo)共同進(jìn)行討論的時(shí)間

2、人事復(fù)核時(shí)間主要由人事決策委員會(huì)對(duì)有爭(zhēng)議的考核結(jié)果及員工申訴的事件進(jìn)行調(diào)查了解和仲裁

3、考核終定時(shí)間是人力資源部將考核結(jié)果進(jìn)行匯總，新的績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行備案歸檔的時(shí)間。

4、年度考核是公司對(duì)全體(正式)員工年度工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，年中考核是對(duì)年度考核評(píng)分“有待提高”及“急需提高”二類(lèi)人員的考核。

六、考核體制

考核實(shí)行直接主管評(píng)估部屬，部門(mén)主管復(fù)評(píng)制。人力資源部對(duì)員工考核有政策制(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)資料)度咨詢(xún)、執(zhí)行監(jiān)督、申訴調(diào)查等職能。人事決策委員會(huì)(由公司總裁、常務(wù)副總裁、相關(guān)副總裁、人力資源部總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)主管組成)是同方公司員工考核政策的最終仲裁機(jī)構(gòu)。具體權(quán)限見(jiàn)下表：

考核對(duì)象初評(píng)(員工自評(píng)后)匯總部門(mén)復(fù)核

分公司副總級(jí)總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

分公司總工分公司總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

分公司總經(jīng)理人力資源部、企管部、財(cái)務(wù)部人力資源部主管副總裁、相關(guān)副總裁、公司總裁

職能副總級(jí)職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁

考核對(duì)象初評(píng)(員工自評(píng)后)匯總部門(mén)復(fù)核

職能總經(jīng)理員工自評(píng)人力資源部主管副總裁

分公司副總經(jīng)理以下人員的考核

部門(mén)經(jīng)理級(jí)主管副總經(jīng)理分公司人事總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理

部門(mén)職員直接主管評(píng)分公司人事間接主管核定

技術(shù)人員技術(shù)主管評(píng)分公司人事間接主管核定

注：對(duì)于分公司副總經(jīng)理級(jí)以下人員，均是由員工先自評(píng)，再由直接主管復(fù)評(píng)，員工間接主管(高于員工兩級(jí))最后核定認(rèn)可。

七、考核標(biāo)準(zhǔn)

人事考核不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)不同崗位的任職人，尤其是對(duì)同方這樣的高科技企業(yè)。同方在設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)的核心理念是(員工)分層分類(lèi)考核、客觀(guān)評(píng)價(jià)過(guò)去著眼將來(lái)。公司依據(jù)員工經(jīng)營(yíng)職責(zé)大小，將員工分為三個(gè)層次，總部人力資源部針對(duì)公司中層以上干部專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)與量表;其次，針對(duì)同方高科技公司的特點(diǎn)，將員工劃分為管理類(lèi)與技術(shù)類(lèi)業(yè)務(wù)類(lèi)，并專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)與量表。

公司的考核標(biāo)準(zhǔn)主要是從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、任職潛力三方面，不同部門(mén)類(lèi)的員工，其考核標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重也不一樣，具體如下：

各類(lèi)員工考核權(quán)重比例圖：

考核項(xiàng)目職位類(lèi)別經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)職能管理類(lèi)技術(shù)類(lèi)

業(yè)績(jī)考核約占70%50%40%

潛力考核約占15%30%30%

態(tài)度考核約占15%20%30%

員工考核總得分=業(yè)績(jī)分+潛力分+態(tài)度分

八、考核表

1、考核表按工作性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)，分為經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)和職能管理類(lèi)研發(fā)技術(shù)類(lèi)三種，各類(lèi)下面再細(xì)分成主管和非主管，由人力資源部與各相關(guān)部門(mén)研究和設(shè)計(jì)統(tǒng)一的表格。人力資源部對(duì)考核的指標(biāo)制定有必須通用性的評(píng)分參考表，各部門(mén)可根據(jù)本部門(mén)實(shí)際狀況對(duì)考評(píng)因素和要點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，但未經(jīng)與人力資源部協(xié)商透過(guò)前，不能擅自調(diào)整考評(píng)結(jié)構(gòu)和要素賦分。

2、年終考核成績(jī)由人力資源部存于員工個(gè)人檔案中，除人事決策委員會(huì)和各部門(mén)總經(jīng)理外，其他人員一概不得查閱。

九、考核評(píng)價(jià)

1、考核結(jié)果的等級(jí)評(píng)定：

全部類(lèi)型的考核結(jié)果按員工考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級(jí)，并作如下界定：

等級(jí)特優(yōu)秀優(yōu)秀中等有待提高急需提高

考核總分95分以上85―95分70-84分50-69分50分以下

2、考核等級(jí)比例控制：

為減少考核的主觀(guān)性及心理誤差(暈輪效應(yīng)，比較效應(yīng)，平均化等)，考核結(jié)果經(jīng)過(guò)除權(quán)處理實(shí)行部門(mén)(分公司)比例控制，各部門(mén)，各分公司在向人力資源部申報(bào)考核結(jié)果時(shí)，一律按下面比例：

特優(yōu)秀人數(shù)：不超過(guò)本部門(mén)(分公司)員工總數(shù)5%

優(yōu)秀人數(shù)：不超過(guò)本部門(mén)(分公司)員工總數(shù)15%

中等人數(shù)：占本部門(mén)(分公司)員工總數(shù)65%

有待提高人數(shù)：約占本部門(mén)(分公司)員工總數(shù)10%

急需提高人數(shù)：約占本部門(mén)(分公司)員工總數(shù)5%

注：考核列入極優(yōu)秀或急需提高者，務(wù)必同時(shí)帶給具體的事實(shí)依據(jù)

十、考核程序

考核的一般操作程序：

1、員工自評(píng)：按照“考核權(quán)限表”，員工選取適當(dāng)?shù)目己肆勘磉M(jìn)行自我評(píng)估

2、直接主管復(fù)評(píng)：直接主管對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評(píng)。

3、間接主管復(fù)核：間接主管(高于員工二級(jí))對(duì)考核結(jié)果評(píng)估，并最后認(rèn)定。

補(bǔ)充推薦：

當(dāng)直接主管欲評(píng)分?jǐn)?shù)與員工自評(píng)分?jǐn)?shù)差距很大，甚至跨越檔級(jí)時(shí)：

1、直接主管應(yīng)讓員工本著客觀(guān)的原則再次自評(píng)

2、如員工再次自評(píng)分?jǐn)?shù)變化不大時(shí)，直接主管能夠進(jìn)行復(fù)評(píng)，并向該員工的間接主管說(shuō)明狀況

3、當(dāng)員工自評(píng)分?jǐn)?shù)與直接主管分?jǐn)?shù)出現(xiàn)檔級(jí)上的差別，推薦主管就應(yīng)與該員工進(jìn)行面談，并完成“績(jī)效面談表”

當(dāng)員工最后考核分?jǐn)?shù)歸入“急需提高”或“特優(yōu)”時(shí)

1、推薦該員工主管與員工進(jìn)行面談，并完成“績(jī)效面談表”

2、如有必要，可另外附具體的事實(shí)說(shuō)明，作為考核結(jié)果的補(bǔ)充材料。

十一、考核申訴

1、考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過(guò)程中真正做到公開(kāi)、公正、合理而設(shè)定的特殊程序。

2、部屬與直接主管討論考核資料和結(jié)果后，如有異議，可先向部門(mén)主管提出申訴，由部門(mén)主管進(jìn)行協(xié)調(diào);如部門(mén)主管協(xié)調(diào)后仍有異議，可向人事決策委員會(huì)提出申訴，由人力資源部門(mén)專(zhuān)員進(jìn)行調(diào)查協(xié)調(diào)。

3、考核申訴的同時(shí)務(wù)必帶給具體的事實(shí)依據(jù)。

十二、考核與獎(jiǎng)懲

1、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤，按員工的年度考核成績(jī)對(duì)員工的職位工資進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整原則如下：

①特優(yōu)員工：原則上崗位津貼上調(diào)一級(jí)

②優(yōu)秀員工：崗位津貼不作調(diào)整，在機(jī)會(huì)適當(dāng)時(shí)，可作職務(wù)晉升處理

③中等員工：崗位津貼不作調(diào)整.

④有待提高員工：崗位津貼不作調(diào)整，但列為年中考核對(duì)象。

⑤急需提高員工：崗位津貼下調(diào)一級(jí)，且列為年中考核對(duì)象。

2、年度考核為“有待提高類(lèi)”員工的處理

①崗位津貼暫不調(diào)整，在年中考核前不作晉升處理

②若年中考核再評(píng)為“有待提高”，則崗位津貼下調(diào)一級(jí)，若等級(jí)在“有待提高”之上，則崗位津貼不調(diào)整，也可按正常程序作晉升處理。

③若年中考核再評(píng)為“有待提高”，且在第二次年度考核又評(píng)為“急需提高”，則公司與此員工解除勞動(dòng)用工關(guān)系。

3、年度考核為“急需提高類(lèi)”員工的處理

①該員工崗位津貼在年度考核結(jié)束后下調(diào)一級(jí)。

②同時(shí)，如在年中考核前，公司與該員工聘用合約到期，則該員工與公司聘用期滿(mǎn)后，公司不再聘用。在這期間，該員工崗位津貼相應(yīng)下調(diào)一級(jí)

③如在年中考核時(shí)，公司與該員工聘用合約仍未到期，則對(duì)員工進(jìn)行年中考核，如仍評(píng)為“有待提高”或“急需提高”，則公司與此員工解除勞動(dòng)用工關(guān)系;如評(píng)為“中等”或以上等，則公司繼續(xù)聘用，但崗位津貼在第二次年度考核開(kāi)始前不作調(diào)整。

十三、附則

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

2、本制度的最終決定權(quán)、修改權(quán)和廢除權(quán)歸人事決策委員會(huì)。

3、本制度生效時(shí)間為20__年1月10日。

kpi績(jī)效考核方案【篇5】

一、 考核目的

1、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。

2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。

3、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù)。

4、 作為調(diào)整人事政策、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通。

二、 考核原則

1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和重點(diǎn)不同。

2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時(shí)考核必須公開(kāi)、透明、人人平等、一視同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀(guān)的、可靠的和公平的，不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。

4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面，使之誠(chéng)心接受，并允許其申訴或解釋。

三、 考核內(nèi)容及方式

1、工作任務(wù)考核(按月)。

2、綜合能力考核(由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次)。

3、考勤及獎(jiǎng)懲情況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行考核)。

四、考核人與考核指標(biāo)

1、成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。

2、自我鑒定，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫(xiě)出個(gè)人小結(jié)。

3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作計(jì)劃、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的獎(jiǎng)懲辦法。

五、考核結(jié)果的反饋

考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。

六、員工績(jī)效考核說(shuō)明

(一)填寫(xiě)程序

1、每月2日前，員工編寫(xiě)當(dāng)月工作計(jì)劃，經(jīng)部門(mén)直接上級(jí)審核后報(bào)行政部;

2、工作績(jī)效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門(mén)，由本人填寫(xiě)經(jīng)部門(mén)直接上級(jí)審核后于次月2日前交至行政部;

3、工作計(jì)劃編寫(xiě)分日常工作類(lèi)5項(xiàng)、階段工作類(lèi)5項(xiàng)及其它類(lèi)等，其它類(lèi)屬領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù);

4、工作計(jì)劃完成情況分完成、進(jìn)行中、未進(jìn)行(階段性工作)三檔，月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分,并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分;

5、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中(階段性工作)項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情況欄內(nèi)文字

說(shuō)明原因。

(二)計(jì)分說(shuō)明

1、工作績(jī)效考核表總分90分，日常工作類(lèi)5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40分，階段工作類(lèi)5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分，其它類(lèi)每項(xiàng)附加分8分，意見(jiàn)與建議如被公司采納，附加分10分;其中個(gè)人評(píng)分、職能部門(mén)評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個(gè)人評(píng)分突破90分者，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減10計(jì)算;職能部門(mén)評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范。分別由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)。)

2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫(xiě)一份《員工考核表》和一份《員工互評(píng)表》，具體時(shí)間由行政部另行通知;《員工考核表》由被考核員工和考評(píng)小組填寫(xiě)，《員工互評(píng)表》由員工以無(wú)記名方式填寫(xiě)后投入公司投票箱;其中自我考評(píng)、員工互評(píng)、考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。

3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分，占季度績(jī)效考核得分的60%;綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%，季度最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。

獎(jiǎng)勵(lì)方案9篇

怎樣為自己安排好一份工作方案呢？為了讓項(xiàng)目在良好的步調(diào)中推進(jìn)。方案的制定要根據(jù)實(shí)際情況去進(jìn)行策劃解析。以下是我們?yōu)槟淼摹蔼?jiǎng)勵(lì)方案”相關(guān)內(nèi)容，熱烈歡迎您的到來(lái)希望此篇文章可以豁然開(kāi)朗！

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇1

一、達(dá)標(biāo)、超標(biāo)獎(jiǎng)

應(yīng)屆畢業(yè)生根據(jù)縣教育局的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，參照高中入學(xué)成績(jī)，把實(shí)際參加高考的學(xué)生分成A1—A10類(lèi)，三本線(xiàn)上平均完成率與我校各班各類(lèi)學(xué)生完成率進(jìn)行比較，各班必須完成總完成率的70%（包括70%），才發(fā)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金基數(shù)為7000元，然后完成率超過(guò)70%，在70%-80%（包括80%）之間每增加1%；增加獎(jiǎng)金200元；在80%-100%（包括100%）之間，每增加1%增加獎(jiǎng)金300元。完成率超過(guò)100%增加第1人，增加獎(jiǎng)金1500元，再增加1人，增加獎(jiǎng)金2200元，此后按公差700元遞增。文科超額人數(shù)按實(shí)超人數(shù)的1.2倍計(jì)算。此外，各班按二本和一本完成率計(jì)算，在達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，二本每超一人另獎(jiǎng)800元，一本每超一人另獎(jiǎng)1000元。文、理各單班獎(jiǎng)金最高限額為40000元。

歷屆生根據(jù)上一年高考成績(jī)，根據(jù)縣教育局的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，然后依照全縣各類(lèi)學(xué)生當(dāng)年二本達(dá)線(xiàn)率與該班各類(lèi)學(xué)生進(jìn)行比較，各班必須完成總完成率70%（包括70%），才發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金基數(shù)為7000元，然后完成率超過(guò)70%，在70%-80%（包括80%）之間每增加1%；增加獎(jiǎng)金200元；在80%-100%（包括100%）之間，每增加1%增加獎(jiǎng)金300元。直至完成率為100%。超過(guò)100%增加1人，增加獎(jiǎng)金800元，再增加1人，增加獎(jiǎng)金1500元，此后按公差700元遞增。文科超額人數(shù)按實(shí)超人數(shù)的1.2倍計(jì)算。此外，各復(fù)讀班按一本完成率計(jì)算，一本每超一人獎(jiǎng)1000元。文、理各單班獎(jiǎng)金最高限額為40000元。

二、藝體獎(jiǎng)：

藝體類(lèi)達(dá)三本線(xiàn)上，每考取1人給獎(jiǎng)金1000元，文化課、專(zhuān)業(yè)課各一半。

如果其中有考生文化課高考成績(jī)達(dá)三本線(xiàn)上，文化課獎(jiǎng)金按第一款達(dá)標(biāo)、超標(biāo)獎(jiǎng)參與班級(jí)計(jì)算，獎(jiǎng)給文化課授課老師。

三、班級(jí)獎(jiǎng)金分配：

學(xué)科比例：（理）語(yǔ)：數(shù)：英：物：化：生：1：1：1：0.95：0.92：0.83

（文）語(yǔ)：數(shù)：英：政：歷：地：1：1：1：0.9：0.9：0.9

名次系數(shù)：第一名：1.20；第二名：1.15；第三名：1.10；

第四名：1.05；第五名：1.00；第六名：0.95；

班主任：班級(jí)總獎(jiǎng)金額的7%。

體育老師：班級(jí)總獎(jiǎng)金額的1.5%。

四、單科名次獎(jiǎng)：

應(yīng)歷屆按分類(lèi)學(xué)生，按縣計(jì)獎(jiǎng)方式，以單班與全縣其他五所高中比較，學(xué)科系數(shù)名次第一名獎(jiǎng)500元；第二名獎(jiǎng)400元；第三名獎(jiǎng)300元（縣發(fā)部分歸校），獎(jiǎng)金歸授課老師。

五、行政管理獎(jiǎng)：

1、個(gè)人獎(jiǎng)：班級(jí)完成率獎(jiǎng)：三本完成率（復(fù)讀班二本完成率）大于等于1的所包班級(jí)獎(jiǎng)300元，計(jì)獎(jiǎng)到該班包班行政人員。完成率小于1的不計(jì)獎(jiǎng)。

2、集體獎(jiǎng)：按高三授課教師當(dāng)年人均獎(jiǎng)的1/3獎(jiǎng)給各行政管理工作人員。

六、年級(jí)部主任獎(jiǎng)：高三年級(jí)部主任得所有班級(jí)平均獎(jiǎng)金額的3%

上述獎(jiǎng)金均由學(xué)校另行發(fā)放。

七、其他：

總分省狀元，獎(jiǎng)給班級(jí)金額3萬(wàn)元；市狀元2萬(wàn)元，縣狀元1萬(wàn)元，平均分配給該班授課老師。

說(shuō)明:本方案解釋權(quán)在學(xué)校教務(wù)處。

源潭中學(xué)

20XX.4.30

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇2

茶庵中心校畢業(yè)班教學(xué)獎(jiǎng)懲方案

為了充分調(diào)動(dòng)九年級(jí)教師教育教學(xué)工作的積極性，建立學(xué)校工作的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，努力提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，特?cái)M定本方案。

一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一）基本任務(wù)完成獎(jiǎng)

壽縣一中或以上學(xué)校大統(tǒng)招1人，且定向指標(biāo)完成獎(jiǎng)2400元。二）超額完成任務(wù)獎(jiǎng)

1、大統(tǒng)招完成2人，且定向指標(biāo)完成加獎(jiǎng)1000元。

2、大統(tǒng)招完成3人或以上且定向指標(biāo)完成，每增加一人加獎(jiǎng)1000元。

3、大統(tǒng)招完成1人，定向指標(biāo)完成后仍有達(dá)定向錄取最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)，每多出一人獎(jiǎng)200元。三）優(yōu)秀獎(jiǎng)

1、中考個(gè)人總分居全縣前10名，每例獎(jiǎng)勵(lì)1000元。中考個(gè)人總分居全縣前20名，每例獎(jiǎng)勵(lì)900元，依次遞減，個(gè)人總分居全縣前100名每例獎(jiǎng)勵(lì)100元。100名以外不再設(shè)獎(jiǎng)。

2、中考成績(jī)優(yōu)秀率在上優(yōu)秀率基礎(chǔ)上每增加1個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)300元。

3、中考前15名學(xué)生的單科人均分與安豐中心校、三覺(jué)中心校、眾興中心校、余集中心校（以下稱(chēng)附近四校）相比居第一位獎(jiǎng)勵(lì)授課教師個(gè)人200元，第二位獎(jiǎng)勵(lì)100元。四）管理獎(jiǎng)

在以上集體獎(jiǎng)基礎(chǔ)上另外獎(jiǎng)勵(lì)班主任5%、年級(jí)主任5%、領(lǐng)導(dǎo)組10%。五）協(xié)作獎(jiǎng)

視對(duì)畢業(yè)班工作參與多少經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)組研究決定。

二、獎(jiǎng)金分配方案 一）個(gè)人獎(jiǎng)直接發(fā)放給本人

二）集體獎(jiǎng)

1、基礎(chǔ)獎(jiǎng)

集體獎(jiǎng)總金額50%，所有授課教師均分。

2、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

集體獎(jiǎng)金總額另外50%，按中考各科分值所占權(quán)重分配（物理、化學(xué)各加15分實(shí)驗(yàn)成績(jī)后參與分配）。

三、處罰

一）無(wú)一人達(dá)大統(tǒng)招線(xiàn)

所有獎(jiǎng)項(xiàng)全無(wú)，畢業(yè)班教師、年級(jí)主任共同寫(xiě)出反思總結(jié)。二）定向指標(biāo)完不成

差1人罰200元，差2人罰400元，依次類(lèi)推。有獲獎(jiǎng)資格的人員都應(yīng)受罰，三）單科成績(jī)明顯居后

1、與附近四校前15名同科人均分比較，居第四位罰30元，居第五位罰40元

2、與附近四校前15名同科人均分比較低3分罰10元，低4分罰20元，低5分罰30元，依次類(lèi)推。

3、不能顧全學(xué)校大局按學(xué)校合理要求進(jìn)行教學(xué)工作造成本人所授學(xué)科中考成績(jī)明顯偏低影響基本任務(wù)完成的，在罰款同時(shí)須寫(xiě)出深刻反思

4、能按學(xué)校教學(xué)要求進(jìn)行認(rèn)真工作的若中考本人所授學(xué)科成績(jī)不理想在分清原因后也可以免于罰款。

四）無(wú)1人達(dá)大統(tǒng)招線(xiàn)，且定向指標(biāo)沒(méi)有完成

在罰款200元的基礎(chǔ)上定向指標(biāo)作廢1人加罰200元，且班主任、年級(jí)主任免職，所有與畢業(yè)班工作有關(guān)系人員每個(gè)人必須寫(xiě)出深刻反思。

四、本方案經(jīng)教代會(huì)表決通過(guò)后，2014年春學(xué)期試行，2014年秋學(xué)期正式執(zhí)行。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇3

為了充分調(diào)動(dòng)全市各普通高中學(xué)校高考備考積極性，激勵(lì)學(xué)校勤奮、科學(xué)和有效地開(kāi)展教學(xué)教研工作，促進(jìn)全市各普通高中教育教學(xué)質(zhì)量整體提高，結(jié)合我市實(shí)際制定本方案。

一、高考優(yōu)勝獎(jiǎng)

1.以《天門(mén)市20XX年高考評(píng)價(jià)方案》計(jì)算的得分和上線(xiàn)絕對(duì)數(shù)等因素，兼顧學(xué)校類(lèi)別，確定全市3-5名學(xué)校為高考優(yōu)勝獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)單位。

2.獲得高考優(yōu)勝獎(jiǎng)的學(xué)校，除獲市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外，另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)6000元，獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)4000元，獎(jiǎng)高三年級(jí)主任3000元。

二、高考進(jìn)步獎(jiǎng)

1.第一批培養(yǎng)目標(biāo)數(shù)小于20人的學(xué)校，通過(guò)橫向和縱向比較(權(quán)重為4:6)的綜合評(píng)分確定前1-3名獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。橫向比較主要考察各校中考進(jìn)口與高考出口總均分的提升比例，縱向比較主要考察各校20XX年高考本科上線(xiàn)率與近三年來(lái)高考本科平均上線(xiàn)率的提升比例。

2.獲得高考進(jìn)步獎(jiǎng)的學(xué)校，除獲得市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外，另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)4000元，獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)3000元，獎(jiǎng)高三年級(jí)主任20XX元。

三、高考特色獎(jiǎng)

1.以各校體育藝術(shù)本科(含特長(zhǎng)生、高水平運(yùn)動(dòng)員、傳媒等)和飛行員的錄取數(shù)占全市錄取數(shù)的比例、占全?？忌鷶?shù)的比例按6:4的權(quán)重進(jìn)行綜合排名，名次在前1-3名的學(xué)校，評(píng)定為高考特色獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)學(xué)校。

2.獲得高考特色獎(jiǎng)的學(xué)校，除獲市政府頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外，另獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)4000元，獎(jiǎng)分管副校長(zhǎng)3000元，獎(jiǎng)高三年級(jí)主任20XX元。

以上三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。

四、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)

1.在天門(mén)市20XX年高考總結(jié)表彰會(huì)上受表彰的先進(jìn)個(gè)人獲此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。先進(jìn)個(gè)人的實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)與所在學(xué)校目標(biāo)完成情況掛鉤，即獎(jiǎng)金數(shù)=獎(jiǎng)金基數(shù)×完成率。獎(jiǎng)金基數(shù)根據(jù)當(dāng)年全市高考目標(biāo)完成情況確定。

2.高考培養(yǎng)目標(biāo)完成率計(jì)算辦法為:一本目標(biāo)數(shù)大于或等于50人的學(xué)校，考核一本完成情況;一本目標(biāo)數(shù)大于或等于20，小于50人的學(xué)校，分別按0.6和0.4的權(quán)重綜合考核一、二本完成情況;一本目標(biāo)數(shù)小于20的學(xué)校，分別按0.6和0.4的權(quán)重綜合考核二三本完成情況。

3.全市先進(jìn)個(gè)人名額為先進(jìn)教研組長(zhǎng)12名，先進(jìn)班主任14名，優(yōu)秀高中教師70名。具體名額將依據(jù)各校實(shí)際參考數(shù)、高考目標(biāo)完成情況進(jìn)行分配。

高考培養(yǎng)目標(biāo)完成率小于90%的學(xué)校，該項(xiàng)所有獎(jiǎng)金自動(dòng)取消。

五、清華北大獎(jiǎng)(以錄取通知書(shū)為準(zhǔn))

1.天門(mén)中學(xué):全?？忌锨迦A北大3人，獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)主任各3000元。每增加考上1人，上述獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加20XX元。學(xué)?？忌锨迦A北大3人及以上，班級(jí)考上1名，獎(jiǎng)科任教師3000元;考上2人，獎(jiǎng)科任教師6000元;考上3人，獎(jiǎng)科任教師9000元。如此類(lèi)推，上不封頂。

2.市實(shí)驗(yàn)高中:考上清華北大1人，獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)主任、有關(guān)科任教師各5000元。每增加考上1人，科任教師增加5000元，上述其他獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加3000元。

3.其他高中:考上清華北大1人，獎(jiǎng)學(xué)校校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、高三年級(jí)主任、有關(guān)科任教師8000元。每增加考上1人，科任教師增加8000元，上述其他獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象各增加5000元。

六、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

獲全省文科或理科總分第一名，分別獎(jiǎng)學(xué)校7萬(wàn)元，獎(jiǎng)教科院3萬(wàn)元。

獲全省文科或理科總分第二名，分別獎(jiǎng)學(xué)校5萬(wàn)元，獎(jiǎng)教科院2萬(wàn)元。

獲全省文科或理科總分第三名，分別獎(jiǎng)學(xué)校3萬(wàn)元，獎(jiǎng)教科院1萬(wàn)元。

該項(xiàng)獎(jiǎng)金分配按當(dāng)年市教育局制定的有關(guān)獎(jiǎng)金分配方案執(zhí)行。

本獎(jiǎng)勵(lì)方案適應(yīng)全市各普通高中。

對(duì)天門(mén)職院中職生高考的評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)另行規(guī)定。

對(duì)市教科院的評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)勵(lì)將依據(jù)全市重點(diǎn)本科和清華北大完成的情況進(jìn)行。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為:院長(zhǎng)、分管副院長(zhǎng)、高中教研員分別比照全市高中校長(zhǎng)、分管校長(zhǎng)、教務(wù)主任的平均獲獎(jiǎng)數(shù)。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇4

教育教學(xué)是學(xué)校的生命線(xiàn)， 為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性， 提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、 合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的積極性， 提高我校教育教學(xué)質(zhì)量， 經(jīng)研究決定從 2014 級(jí)首屆學(xué)生開(kāi)始， 每學(xué)期期末對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)， 特制定此獎(jiǎng)勵(lì)方案.

一、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)在校學(xué)生。

二、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：

1.獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)每年兩次，依據(jù)期末考試成績(jī)核定。

2.獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)“XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)榮耀之星”、“XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)優(yōu)勝之星”、“XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)進(jìn)步之星”和“XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)勤奮之星”四類(lèi)。

XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)榮耀之星即每學(xué)期期末考試年級(jí)文科理科的各前三名。

XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)優(yōu)勝之星即每學(xué)期期末考試各班級(jí)的前五名。(年級(jí)前三名除外)

XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)進(jìn)步之星即班主任根據(jù)本班級(jí)學(xué)生實(shí)際進(jìn)步情況上報(bào)兩名。

XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)勤奮之星即班主任根據(jù)本班級(jí)學(xué)生實(shí)際進(jìn)步情況上報(bào)兩名。

三、獎(jiǎng)勵(lì)方式(根據(jù)學(xué)校當(dāng)年財(cái)政情況)：

1. XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)榮耀之星獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為100元。

2.XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)優(yōu)勝之星獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為40元。

3. XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)進(jìn)步之星獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為30元。

4. XXXX市試驗(yàn)高級(jí)中學(xué)勤奮之星獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為30元。

5.獎(jiǎng)勵(lì)方式為學(xué)?，F(xiàn)金學(xué)生簽字。

學(xué)校擁有本方案一切解釋權(quán)!

注:在本學(xué)期中有任何一次不誠(chéng)信考試記錄的考生,學(xué)校取消其評(píng)選資格。

XXXX市實(shí)驗(yàn)高級(jí)中學(xué)

XXXX年三月二十日

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇5

平昌縣小天鵝育才學(xué)校

為了貫徹落實(shí)平昌縣教育體育局教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)我校教師的工作積極性，增強(qiáng)責(zé)任感和質(zhì)量意識(shí)，形成我校小學(xué)教育良好的競(jìng)爭(zhēng)局面，努力辦好讓人民滿(mǎn)意的教育，經(jīng)廣泛征求意見(jiàn)，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本方案。

一、考核與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

小天鵝育才學(xué)校全體師生

二、考核與獎(jiǎng)勵(lì)方法

根據(jù)教育體育局規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)要求的量化得分，評(píng)選出綜合評(píng)價(jià)優(yōu)秀獎(jiǎng)，綜合進(jìn)步獎(jiǎng)。

三、對(duì)學(xué)校綜合考核指標(biāo)及得分

1、小學(xué)質(zhì)量抽測(cè)年級(jí)平均分、及格率、優(yōu)秀率、學(xué)困生，每項(xiàng)教育體育局里排列第一名得分40分，第二名得分35分，以此類(lèi)推，每降一個(gè)名次下調(diào)5分,最后一名得10分。

2、參加巴中市、平昌縣小學(xué)課堂展評(píng)比賽獲市一等獎(jiǎng)得60分，獲縣二等獎(jiǎng)得50分，獲片區(qū)一等獎(jiǎng)得40分；獲市二等獎(jiǎng)得40分，獲縣二等獎(jiǎng)得30分, 獲片區(qū)二等獎(jiǎng)得20分；獲國(guó)家級(jí)特等獎(jiǎng)得100分，一等獎(jiǎng)得80分，二等獎(jiǎng)得60分。（現(xiàn)場(chǎng)做課每次都計(jì)分，同一節(jié)錄像課只計(jì)最高得分。調(diào)教類(lèi)包括各學(xué)科調(diào)教、教師基本功賽、健美操、團(tuán)體操、器樂(lè)、合唱、舞蹈、錄像課例、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)課、教師美文誦讀等獎(jiǎng)勵(lì)）

3、參加論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)等獲國(guó)家級(jí)一等獎(jiǎng)（必須是教育行政部門(mén)組織的論文評(píng)選）得16分，獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)得12分，獲國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)或省一等獎(jiǎng)得10分，獲省二等獎(jiǎng)或市一等獎(jiǎng)得8分，獲省三等獎(jiǎng)或市二等獎(jiǎng)得6分，獲市三等獎(jiǎng)得4分，獲優(yōu)秀獎(jiǎng)得2分。（同一篇論文只計(jì)最高得分，不重復(fù)計(jì)分）【計(jì)分方法：先確定本人均得分排名第一的單位為200分，然后根據(jù)： ×常數(shù)=200，求出常數(shù)，再利用常數(shù)算出其它各單位得分?！浚ㄕ撐念?lèi)包括教師論文、教師課件、教師書(shū)法美術(shù)作品、文藝匯演單項(xiàng)獎(jiǎng)、學(xué)生美文誦讀、學(xué)生征文、書(shū)法、美術(shù)、電腦制作、科技創(chuàng)新、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)學(xué)生單項(xiàng)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)。）

4、參加市網(wǎng)絡(luò)教研評(píng)比獲全市第一名得200分，其它單位的得分同第四項(xiàng)計(jì)分方法相同。

5、參加市小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽獲團(tuán)體第一名得40分，第二名35分，以此類(lèi)推，每降一個(gè)名次下調(diào)5分，獎(jiǎng)到第七名。

6、參加市體育傳統(tǒng)項(xiàng)目比賽獲第一名得25分，第二名20分，以此類(lèi)推，每降一個(gè)名次下調(diào)5分，獎(jiǎng)到第四名。

7、獲省優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的單位各得30分，獲市優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的單位各得20分。

8、單位獲得省級(jí)殊榮的得40分，獲國(guó)家級(jí)殊榮的得60分。（必須是教育行政部門(mén)組織的評(píng)選活動(dòng)）

9、參與市級(jí)課題研究，每學(xué)期有階段性小結(jié)和階段性研究成果的得20分（每學(xué)期要送相關(guān)的材料）；市級(jí)課題順利結(jié)題的當(dāng)?shù)?0分（含材料分）。參與省級(jí)課題研究，每學(xué)期有階段性小結(jié)和階段性研究成果的得30分（每學(xué)期要送相關(guān)的材料）；省級(jí)課題研究順利結(jié)題的當(dāng)?shù)?0分。參與國(guó)家級(jí)課題研究，每學(xué)期有階段性小結(jié)和階段性研究成果的得40分（每學(xué)期要送相關(guān)的材料）；國(guó)家級(jí)課題研究順利結(jié)題的當(dāng)?shù)?00分。

四、評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

（1）分中心校、村校。

（2）質(zhì)量考核以綜合評(píng)價(jià)值為依據(jù)，把村校教學(xué)質(zhì)量等級(jí)分為A、B、C、D四等。

五、評(píng)價(jià)的運(yùn)用

1、不予評(píng)價(jià)的范疇

（1）鞏固率是義務(wù)教育階段非常重要的指標(biāo)，我縣已通過(guò)國(guó)家級(jí)“兩基”驗(yàn)收，為了鞏固“兩基”成果，凡鞏固率小學(xué)低于99.3%的不予評(píng)價(jià)，限期整改。

（2）村校出現(xiàn)重大安全問(wèn)題或師生出現(xiàn)嚴(yán)重違法犯罪行為的，不予評(píng)價(jià)，限期整改。

2、考核結(jié)果的體現(xiàn)

（1）考核結(jié)果為A等的村校，學(xué)校表彰。

（2）考核結(jié)果作為督導(dǎo)部門(mén)評(píng)價(jià)村校辦學(xué)水平的重要依據(jù)之一。

（3）考核結(jié)果作為獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放的重要依據(jù)之一。

六、組織實(shí)施

1、本方案解釋權(quán)由小天鵝育才學(xué)校。

2、本方案從2012年3月1日起生效。

2012年3月1日

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇6

三洲小學(xué)教師教育教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)方案

為適應(yīng)教育改革與發(fā)展新形勢(shì)，充分發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用，進(jìn)一步挖掘?qū)W校內(nèi)部發(fā)展?jié)摿Γ?jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，調(diào)動(dòng)廣大教師工作積極性，根據(jù)縣教研室《監(jiān)利縣學(xué)小學(xué)教學(xué)評(píng)估方案》的指導(dǎo)意見(jiàn)，結(jié)合我校實(shí)際，制定如下獎(jiǎng)勵(lì)方案：

一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍及比例

1、教師個(gè)人教學(xué)成果類(lèi)：

（1）教師課堂教學(xué)學(xué)競(jìng)

（2）論文、教案競(jìng)賽

（3）課件競(jìng)賽

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

鎮(zhèn)級(jí)一、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分別為100元、50元。

縣級(jí)一、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分別為400元、300元。

市級(jí)一、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分別為600元、400元。

省級(jí)一、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分別為800元、600元.國(guó)家級(jí)一、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分別為1000元、800元。

獎(jiǎng)勵(lì)比例：

（1）課堂教學(xué)競(jìng)賽按100%獎(jiǎng)勵(lì)，論文課件類(lèi)按50%比例獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）有各級(jí)教育主管部門(mén)行文通知的按100%獎(jiǎng)，教師個(gè)人參加各類(lèi)機(jī)構(gòu)組織、雜志社的各類(lèi)競(jìng)賽按30%比例獎(jiǎng)勵(lì)。（以教導(dǎo)室核定為準(zhǔn)）

二、教師輔導(dǎo)學(xué)生競(jìng)賽類(lèi)

? 輔導(dǎo)學(xué)生參加教育主管部門(mén)組織的英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：（在獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上扣參賽費(fèi)）

縣級(jí)：一等獎(jiǎng)：150元，二等獎(jiǎng)：100元，三等獎(jiǎng)：80元。

市級(jí)：一等獎(jiǎng)：300元，二等獎(jiǎng)：200元，三等獎(jiǎng)：150元。

? 輔導(dǎo)學(xué)生參加征文、作文競(jìng)賽及教師個(gè)人或帶領(lǐng)學(xué)生參加上級(jí)部

門(mén)組織的大型教育教學(xué)活動(dòng)（體育活動(dòng)、文藝活動(dòng)等）。

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

縣級(jí)：一等獎(jiǎng)：150元，二等獎(jiǎng)：100元，三等獎(jiǎng)：80元。

市級(jí)：一等獎(jiǎng)：200元，二等獎(jiǎng)：150元，三等獎(jiǎng)：100元。

省級(jí)：一等獎(jiǎng)：300元，二等獎(jiǎng)：200元，三等獎(jiǎng)：100元。

獎(jiǎng)勵(lì)比例：有各級(jí)教育主管部門(mén)行文通知的按100%獎(jiǎng)，教師個(gè)人

參加各類(lèi)機(jī)構(gòu)組織的各類(lèi)競(jìng)賽按20%比例獎(jiǎng)勵(lì)。

3、教學(xué)信息報(bào)送

為樹(shù)立我校立良好教育教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)各線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)及教師以各種方

式將學(xué)校各類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展情況上報(bào)到教育主管部門(mén)網(wǎng)站。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：縣級(jí)：500字以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)50元，每增加100字獎(jiǎng)勵(lì)10

元。市級(jí)：500字以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)100元，每增加100字獎(jiǎng)勵(lì)10元。省級(jí)：500字以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)150元，每增加100字獎(jiǎng)勵(lì)10元。

三、其它獎(jiǎng)勵(lì)：在教育教學(xué)活動(dòng)中取得其它突出貢獻(xiàn)的組織或個(gè)

人，根據(jù)其效果，由學(xué)校召開(kāi)會(huì)議決定給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、若以上教育教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)總金額超出學(xué)校預(yù)算的獎(jiǎng)勵(lì)金額，則采用統(tǒng)一降低獎(jiǎng)勵(lì)比例的方式進(jìn)行處理，力求做到預(yù)算金額與獎(jiǎng)勵(lì)金額基本持平。

三洲鎮(zhèn)中心學(xué)

2012年2月1日

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇7

為獎(jiǎng)勵(lì)全體員工的辛勤工作，中心將安排員工在五一后出游放松心情。具體方案如下：

1、出游員工范圍：

20xx年4月30日在冊(cè)員工，不含清潔工。

2、出游時(shí)間：

20xx年5月1日—5月30日中任意時(shí)間段。

3、出游形式：

員工自由出行，不限時(shí)間、地點(diǎn)。員工出游回來(lái)后，憑旅行社發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。工齡10年以上員工需使用至少5天年休假期，工齡1年至10年的員工需使用至少3天年休假期。如果年休假期已使用過(guò)，則需要交同等時(shí)間的調(diào)休單。如果年休加調(diào)休時(shí)間均不滿(mǎn)足要求，則需扣除不足時(shí)間的事假工資。工齡1年以下員工（含實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)生）如需請(qǐng)假則扣除相應(yīng)時(shí)間的事假工資。

4、報(bào)銷(xiāo)金額：

1）在集散中心工作滿(mǎn)3年以上員工，可一次性報(bào)銷(xiāo)5000元。

2）在集散中心工作滿(mǎn)1年不滿(mǎn)3年的員工，可一次性報(bào)銷(xiāo)4000元。

3）在集散中心工作不滿(mǎn)1年的員工，含見(jiàn)習(xí)生、實(shí)習(xí)生，可一次性報(bào)銷(xiāo)3000元。

4）以上工作年限均以首次簽訂勞動(dòng)、勞務(wù)合同日期至20xx年4月30日的時(shí)間為準(zhǔn)。

5、發(fā)票要求：

需由正規(guī)旅行社開(kāi)具的機(jī)打發(fā)票（上海市服務(wù)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、文化體育業(yè)統(tǒng)一發(fā)票，非手工開(kāi)具的發(fā)票），發(fā)票單位寫(xiě)上海旅游集散站，發(fā)票內(nèi)容為旅游費(fèi)。

6、報(bào)銷(xiāo)流程：

20xx年6月30日之前，員工本人或委托他人持有效發(fā)票至人力資源部，初步審核休假時(shí)間及金額，做好相應(yīng)登記工作，分兩個(gè)月匯總交主任審核批準(zhǔn)，計(jì)財(cái)部報(bào)銷(xiāo)相應(yīng)的旅游費(fèi)用。

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇8

1、單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

2、連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

3、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

4、設(shè)備；

5、遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；

6、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類(lèi)：

7、基本工資：

8、泄露公司機(jī)密；

9、故意造成重大過(guò)失，造成重大損失；

10、通報(bào)批評(píng)；

11、全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

12、包庇職員舞弊，弄虛作假；

13、二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

14、認(rèn)真負(fù)責(zé)、事跡突出的；

15、全年曠工達(dá)4天以上；

16、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失；

17、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

18、可借鑒海底撈。將工作內(nèi)容細(xì)分，做計(jì)件核算。再增加獎(jiǎng)扣的補(bǔ)充方案，全勤獎(jiǎng)，服務(wù)評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)等。兩者疊加。

19、重量級(jí)處罰：

20、一次性罰金；

21、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：公司所有員工。

22、目的：為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。

23、保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；

24、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

25、基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

26、造謠滋事。

27、主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=

28、員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。

29、元以下，無(wú)條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。

30、由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

31、實(shí)行績(jī)效，根據(jù)成績(jī)發(fā)放獎(jiǎng)金。

32、留用察看或辭退。

33、這些就是團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽激勵(lì)活動(dòng)方案。

34、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

35、元以上（含1000元）視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的20％—50％，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后辭退；

36、獎(jiǎng)勵(lì)方式：精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

37、員工處罰制度

38、元—1000元（含500元）視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的80％，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后，留用察看；

39、晉級(jí)、使用等方面要力求做到公平、合理。

40、每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

41、在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng)。

42、違抗命令或威脅侮辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

43、品行不正，有損公司名譽(yù)；

44、薪酬組成：

45、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；

46、沒(méi)有及時(shí)阻止危害公司事件，任其發(fā)生；

47、可以按照這樣的寫(xiě)！

48、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

49、留用察看或辭退。

50、技術(shù)超群、克盡職守成為公司楷模者；（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

51、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

52、員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

53、主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

54、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

55、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī)；（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）

56、公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

57、銷(xiāo)售提成:

58、單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

59、一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：

60、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；

61、生活、生產(chǎn)、工作等，相互交流感情，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成一種和諧與歡樂(lè)的氣氛。

62、二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：

63、申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

64、獎(jiǎng)勵(lì)集體來(lái)激發(fā)下屬的集體意識(shí)，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的榮譽(yù)感、責(zé)任感和歸屬感，從而形成一種自覺(jué)維護(hù)集體榮譽(yù)的向心力的辦法。

65、集體榮譽(yù)激勵(lì)法

66、目的：為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。

67、協(xié)助事故、事件救援工作者；

68、主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工；

69、員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）。

70、處罰涉及對(duì)象：公司所有員工。

71、拾金（物）不昧者。

72、三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

73、扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無(wú)條件辭退；需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費(fèi)用自理。

74、留用察看或辭退。

75、無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

76、減薪；

77、全年出滿(mǎn)勤的；

78、fanwen/guizhangzhidu/085848125.html

79、公平激勵(lì)法

80、所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除

81、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出）

82、一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

83、以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

84、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出）

85、事故妥善處理者；

86、其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。

87、財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

88、留用察看；

89、有實(shí)效的；

90、三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：

91、處罰方式：

92、處罰事項(xiàng)分類(lèi)：

93、情感激勵(lì)法

94、每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額

95、為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的；

96、一般性處罰：

97、辭退；

98、員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）。

99、單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

100、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

101、年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額

獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇9

為加強(qiáng)公司在門(mén)店**活動(dòng)的管理，有效的提升門(mén)店的銷(xiāo)售，體現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)水平，同時(shí)加強(qiáng)各級(jí)人員的**活動(dòng)意識(shí)，鼓勵(lì)全員通過(guò)各類(lèi)**方式、方法拉動(dòng)銷(xiāo)售，達(dá)成并超額完成公司年度預(yù)算指標(biāo)，制定本方案。

一、活動(dòng)對(duì)象

所有正常經(jīng)營(yíng)的連鎖店，不包括裝修店和新開(kāi)門(mén)店

二、銷(xiāo)售基數(shù)

活動(dòng)任務(wù)的分配和活動(dòng)成果的計(jì)算以當(dāng)月預(yù)算的日均銷(xiāo)售額為基礎(chǔ)

三、任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)

**活動(dòng)日均任務(wù)不低于銷(xiāo)售基數(shù)的1.2倍，會(huì)員日和市場(chǎng)日的任務(wù)不低于銷(xiāo)售基數(shù)的1.5倍

四、活動(dòng)獎(jiǎng)懲辦法

完成活動(dòng)任務(wù)，排名前三的，一等獎(jiǎng)300元，二等獎(jiǎng)200元，第三名100元；門(mén)店沒(méi)有達(dá)成活動(dòng)任務(wù)且排名倒數(shù)三名，倒數(shù)第一負(fù)激勵(lì)100元，倒數(shù)第二負(fù)激勵(lì)80元，倒數(shù)第三負(fù)激勵(lì)50元；門(mén)店整體銷(xiāo)售達(dá)成活動(dòng)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)營(yíng)部300元，門(mén)店整體沒(méi)有達(dá)成活動(dòng)任務(wù)且達(dá)成率低于95%負(fù)激勵(lì)運(yùn)營(yíng)部100元。

本方案自總經(jīng)理簽發(fā)之日起正式實(shí)施，無(wú)試用期。內(nèi)容如有調(diào)整，以新方案為準(zhǔn)。原方案同時(shí)失效，方案最終解釋權(quán)歸公司所有。

湖南****連鎖****

2019年2月28日

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案

幼兒園定期活動(dòng)的開(kāi)展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓活動(dòng)完美開(kāi)始與收?qǐng)?，我們需要提前做好活?dòng)方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)的方案你知道怎么寫(xiě)嗎？經(jīng)過(guò)搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“獎(jiǎng)勵(lì)員工方案”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇1

續(xù)保工作的開(kāi)展計(jì)劃

一、目的為進(jìn)一步開(kāi)展公司繼保工作，穩(wěn)固客戶(hù)群，發(fā)展業(yè)務(wù)量，對(duì)繼保工作的流程、人員及獎(jiǎng)罰措施作進(jìn)一步確定。

二、流程

1．信息收集

·信息部—客戶(hù)檔案資料中，按上牌日期分類(lèi)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)繼保時(shí)間。

2．繼保招攬

·信息部收集所有保險(xiǎn)的客戶(hù)資料，電腦上設(shè)立二個(gè)文件，按在店保險(xiǎn)的客戶(hù)資料的保存一個(gè)文件，以便出險(xiǎn)查尋和繼保工作。按保險(xiǎn)到期日分類(lèi)排列保存一個(gè)文件，便于繼保招攬。

·保險(xiǎn)日到期前一月發(fā)信函,預(yù)先告訴用戶(hù)應(yīng)該續(xù)保。

·在保險(xiǎn)日到期前一周進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。

·對(duì)于來(lái)電投保的用戶(hù)實(shí)行預(yù)約，屆時(shí)通知。

3．保險(xiǎn)辦理

·上門(mén)辦理—視具體情況由保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員XXX上門(mén)服務(wù)。

·在店辦理—售后所有人員、XXX（為主）為客戶(hù)服務(wù)。

·續(xù)保車(chē)輛保險(xiǎn)費(fèi)一律交XXX（財(cái)務(wù)人員）保管。

4．出險(xiǎn)后處理

·客戶(hù)來(lái)電求助—通知事故組人員，協(xié)助保險(xiǎn)公司定損或直接定損。

·車(chē)輛已在本店—了解情況后，協(xié)助客戶(hù)通知保險(xiǎn)公司來(lái)店定損或直接定損。·車(chē)輛修理后—收集車(chē)輛理賠資料，交于事故組人員到保險(xiǎn)公司理賠?！へ?cái)務(wù)收到事故組人員的理賠款后，及時(shí)把電腦上車(chē)輛交車(chē)和應(yīng)收款刪除。

三、獎(jiǎng)罰措施

1.前臺(tái)、信息、事故組人員、服務(wù)經(jīng)理，每人每月保底二臺(tái)，超過(guò)二臺(tái)按3%提成，否則按提成。

2.前臺(tái)，信息、事故組人員、服務(wù)經(jīng)理，每人每月少于二臺(tái)，扣當(dāng)月整體獎(jiǎng)金的10%。

3.其他售后人員按每臺(tái)保險(xiǎn)費(fèi)3%提成。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇2

為切實(shí)加強(qiáng)級(jí)部師資隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范教學(xué)質(zhì)量管理，健全激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高，特制定此考評(píng)細(xì)則。考核原則：堅(jiān)持民主、公正、客觀(guān)性原則；堅(jiān)持重實(shí)績(jī)、講實(shí)效原則；堅(jiān)持定性、定量相結(jié)合原則。

考核內(nèi)容：

考核分德、能、勤、績(jī)、特殊表現(xiàn)五個(gè)方面。

德20分、能10分、勤10分、成績(jī)50分、特殊表現(xiàn)加5分

一、德（20分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.維護(hù)大局，服從并維護(hù)學(xué)校及級(jí)部的決定。

2.為人師表，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀(jì)守法。

3.敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè)于奉獻(xiàn)，顧全大局。

4.工作作風(fēng)正派，尊師愛(ài)生，團(tuán)結(jié)同志，不搞小團(tuán)體。

5.能保質(zhì)保量按時(shí)完成學(xué)?；蚣?jí)部布置的任務(wù)，并根據(jù)需要上交材料。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.有違反學(xué)校規(guī)定的言行，造成不良影響者扣1―3分。

2.違犯《師德規(guī)范》，特別是有體罰或變相體罰現(xiàn)象，造成惡果者（如被上級(jí)部門(mén)通報(bào)批評(píng)、被家長(zhǎng)找到學(xué)校大吵大鬧、給學(xué)生的精神造成較深打擊，致使厭惡學(xué)習(xí)或其它不良影響）扣3―5分。

3.造成不安定因素，挑撥是非，拉幫結(jié)派搞團(tuán)伙者扣1―2分。

4.不服從領(lǐng)導(dǎo)，在年級(jí)工作分配中造成阻力，影響工作正常開(kāi)展者扣1―3分。

5.對(duì)學(xué)?；蚣?jí)部布置的任務(wù)不能很好地完成，拖拖拉拉的扣1-3分。

考評(píng)辦法：民主評(píng)議和平時(shí)記錄相結(jié)合。民主評(píng)議中，如有扣分，必須說(shuō)明理由，把話(huà)說(shuō)在當(dāng)面。

二、能（10分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)理念，并能貫徹于教學(xué)活動(dòng)之中。

2.能以人為本，做到精心備課，細(xì)心批改，耐心輔導(dǎo)，熱心轉(zhuǎn)差，專(zhuān)心培優(yōu)。

3.能積極參加課堂教學(xué)改革研究，課堂教學(xué)效果明顯提高。

4.作業(yè)布置是否合情合理，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和授課時(shí)間適當(dāng)布置作業(yè)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.不認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，默守陳規(guī)，不求上進(jìn)，教學(xué)方法陳舊者，扣1―3分。

2.教案作業(yè)批改分

3.課堂授課分

4.作業(yè)布置是否合情合理，不合理者扣1-3分。

考評(píng)辦法：根據(jù)有關(guān)科室檢查結(jié)果及學(xué)生意見(jiàn)反饋（或?qū)W生評(píng)議）的情況考核。

三、勤（20分）

評(píng)分要點(diǎn)：

1.能模范遵守工作紀(jì)律，按時(shí)出勤，不遲到早退，不在工作時(shí)間辦私事。

2.能?chē)?yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，不擅自離崗。

3.按時(shí)參加年級(jí)會(huì)議，不遲到，不早退。

4.能按時(shí)值班（中午和校車(chē)值班），按時(shí)定早讀（7：20）

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.不遵守工作紀(jì)律，經(jīng)常遲到早退者，每次扣1分。

2.不履行請(qǐng)假手續(xù)，每學(xué)期擅自離崗每次扣1分。

3.年級(jí)會(huì)議遲到、早退每次扣0.5分，曠會(huì)一次扣2分。

4.不能按時(shí)值班定早讀的，每次扣0.5分。

5.上課遲到一次扣1分，拖堂一次扣1分，空崗一次扣3分。

評(píng)分要點(diǎn)：根據(jù)學(xué)校和年級(jí)檢查情況，累計(jì)。

四、績(jī)（50分）

教學(xué)成績(jī)每科目依據(jù)區(qū)教研室公布各科目名次，首先參考科目之間全區(qū)名次定科目先后順序，其次參考本級(jí)部同科目幾位教師考試人數(shù)成績(jī)定每位教師先后順序，再根據(jù)每位教師在本級(jí)部?jī)?nèi)的名次定教學(xué)成績(jī)分值，每個(gè)名次分差1分；全區(qū)名次相同的科目，根據(jù)與下一名次分差大小定名次先后。音體美教師無(wú)區(qū)活動(dòng)為平均名次，全區(qū)比賽名次1-10名，分別在平均名次39名比賽最好成績(jī)比全區(qū)第10名進(jìn)步一個(gè)名次相應(yīng)教師隊(duì)伍進(jìn)步一個(gè)名次，再根據(jù)名次定分值。

五、特殊表現(xiàn)分（最多加5分）

1．能超額完成讀書(shū)計(jì)劃（每學(xué)期讀兩本），視其讀書(shū)效果和數(shù)量適當(dāng)加分。

2.能撰寫(xiě)教育教學(xué)筆記（形式不限，如：QQ日志、博客博文或手寫(xiě)筆記等），根據(jù)所寫(xiě)質(zhì)量和數(shù)量適當(dāng)加分。

3.能創(chuàng)造性地開(kāi)展教育教學(xué)工作（如班主任能自己組織對(duì)學(xué)生有深遠(yuǎn)影響的活動(dòng)，學(xué)科教師能打破常規(guī)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?形式真正地調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性），將根據(jù)個(gè)人的陳述材料和同事反映適當(dāng)加分。

4.能在《山東教育》等非關(guān)系或金錢(qián)能發(fā)表稿件的刊物上發(fā)表教育教學(xué)文章的適當(dāng)加分。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇3

為了貫徹落實(shí)上級(jí)大興教研、以研促學(xué)、以研促教的精神;也為了提高教師參加教研的用心性、主動(dòng)性。實(shí)現(xiàn)教師取眾家之長(zhǎng)，提升業(yè)務(wù)水平的目的，特?cái)M定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：凡在沐義片及上級(jí)組織的教研活動(dòng)中承擔(dān)有賽課和公開(kāi)課任務(wù)的教師。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按參賽教師獲獎(jiǎng)級(jí)別，每期末參照《沐義小學(xué)常規(guī)考核方案》，加相應(yīng)分值計(jì)入個(gè)人總分，并給予以下獎(jiǎng)勵(lì)。

沐義片級(jí)：參與獎(jiǎng)：50元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：60元;二等獎(jiǎng)：70元;一等獎(jiǎng)：80元。

維新鎮(zhèn)級(jí)：參與獎(jiǎng)：100元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：110元;二等獎(jiǎng)：120元;一等獎(jiǎng)：130元。

片區(qū)教研聯(lián)組級(jí)：參與獎(jiǎng)：200元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：220元;二等獎(jiǎng)：240元;一等獎(jiǎng)：260元。

縣級(jí)：參與獎(jiǎng)：400元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：430元;二等獎(jiǎng)：460元;一等獎(jiǎng)：490元。

市級(jí)：參與獎(jiǎng)：800元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：840元;二等獎(jiǎng)：880元;一等獎(jiǎng)：920元。

省級(jí)：參與獎(jiǎng)：1200元;優(yōu)秀獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)：1300元;二等獎(jiǎng)：1400元;一等獎(jiǎng)：1500元。

本獎(jiǎng)勵(lì)方案自20__年春期起執(zhí)行，解釋權(quán)歸教務(wù)處。

__小學(xué)

20__年3月1日

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇4

方案一：2月首周部/課活動(dòng)新春利是

1、方案目的：為推動(dòng)營(yíng)業(yè)單位2月首周活動(dòng)率高開(kāi)，以活動(dòng)促留存，以活動(dòng)推業(yè)績(jī)，達(dá)成35％首周活動(dòng)率目標(biāo)

2、方案對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部、區(qū)拓展業(yè)課（處經(jīng)理以直轄課參賽）

3、方案時(shí)間：20xx年2月1日－20xx年2月4日

4、入圍條件：2月4日初審有效活動(dòng)率達(dá)到30%入圍

5、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：對(duì)于入圍的營(yíng)業(yè)單位，根據(jù)2月4日初審有效活動(dòng)率檔次，按競(jìng)賽期間有效活動(dòng)人力進(jìn)行相應(yīng)費(fèi)用額度獎(jiǎng)勵(lì)：

2月4日初審有效活動(dòng)率承保有效活動(dòng)人力獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（單位：元/人）

35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120

兌現(xiàn)方式：下劃費(fèi)用到獲獎(jiǎng)部課所在營(yíng)業(yè)單位，部課按自定配套方案報(bào)銷(xiāo)獲獎(jiǎng)?lì)~度

備注：

1.方案數(shù)據(jù)來(lái)源及計(jì)算方式：方案最終結(jié)果以MIS系統(tǒng)承保數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，減七折；

2月4日初審有效活動(dòng)率=2月4日累計(jì)初審有效活動(dòng)人力/2月4日當(dāng)前人力

2.方案獎(jiǎng)勵(lì)上限：營(yíng)業(yè)部/展業(yè)課活動(dòng)率達(dá)到40%（含）以上，最高按120元/人獎(jiǎng)勵(lì)封頂；

3.解釋權(quán)：方案最終解釋權(quán)歸分公司銷(xiāo)售企劃部。

方案二：“活動(dòng)為王使命必達(dá)”業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案

1、方案目的：為推動(dòng)營(yíng)業(yè)單位

2月活動(dòng)率和FYP目標(biāo)雙達(dá)成，幫助一季度提前過(guò)考核，順利達(dá)成開(kāi)門(mén)紅整體目標(biāo)。

3、方案對(duì)象：全省各營(yíng)業(yè)單位

4、方案時(shí)間：2xxx年2月

5、入圍條件：營(yíng)業(yè)單位按照FYP目標(biāo)規(guī)模分組分為3組，2月當(dāng)月承保累計(jì)FYP達(dá)成年進(jìn)度7%，且有效活動(dòng)率達(dá)到62%，獲得對(duì)應(yīng)費(fèi)用額度：

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇5

汽車(chē)?yán)m(xù)保業(yè)務(wù)提升方案

概述A：釋義：步步為盈是對(duì)本年度保險(xiǎn)到期客戶(hù)，從銷(xiāo)售顧問(wèn)、服務(wù)顧問(wèn)、續(xù)保專(zhuān)員三個(gè)角度，以贈(zèng)送回廠(chǎng)禮包的形式，分三步對(duì)客戶(hù)進(jìn)行保險(xiǎn)銷(xiāo)售，以達(dá)到提升續(xù)保率，增加服務(wù)產(chǎn)值的目的。

B：背景：針對(duì)保險(xiǎn)公司電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行的現(xiàn)金優(yōu)惠，我們要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以回廠(chǎng)禮包抵消電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)的影響。禮包的包裝價(jià)值要超過(guò)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（社會(huì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等）給客戶(hù)的優(yōu)惠幅度（大約商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)的15）.C：費(fèi)用說(shuō)明：禮包的成本費(fèi)用由保險(xiǎn)和售后共同承擔(dān)，在車(chē)主實(shí)際使用時(shí)結(jié)算.D：提升項(xiàng)目：1.保險(xiǎn)臺(tái)次銷(xiāo)售2.增加客戶(hù)回廠(chǎng)次數(shù)，3.增加售后的產(chǎn)值和毛利，4.提高客戶(hù)對(duì)4S店的滿(mǎn)意度，5.提高人員效率和設(shè)備利用率。

2認(rèn)真用心激情.客戶(hù)資源分配原則續(xù)?？蛻?hù)資源數(shù)量按照保險(xiǎn)到期日為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，按旬為周期，旬末流轉(zhuǎn)。

部門(mén)xx年客戶(hù)資源分配責(zé)任人1.負(fù)責(zé)xx年購(gòu)新車(chē)投?？蛻?hù)xx年的續(xù)保銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售部2.往年分期購(gòu)車(chē)的客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)1.銷(xiāo)售部戰(zhàn)敗，到期轉(zhuǎn)交的續(xù)保潛在客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理服務(wù)部2.每天進(jìn)店的維修保養(yǎng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)促成銷(xiāo)售服務(wù)顧問(wèn)年在本店續(xù)保的客戶(hù)1.服務(wù)部戰(zhàn)敗，到期轉(zhuǎn)交的續(xù)保潛在客戶(hù)續(xù)保專(zhuān)員2.銷(xiāo)售顧問(wèn)離職造成分期購(gòu)車(chē)客戶(hù)中的孤兒續(xù)保專(zhuān)員保單3認(rèn)真用心激情

.流程客戶(hù)保險(xiǎn)到期日設(shè)為7月1日-10日5月30日前續(xù)保專(zhuān)員整理客戶(hù)資料，分類(lèi)移交成交銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)6月1日-10日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶(hù)第一步續(xù)保促銷(xiāo)第一步續(xù)保促銷(xiāo)戰(zhàn)敗成交服務(wù)顧問(wèn)服務(wù)顧問(wèn)成交、盈利第二步續(xù)保促銷(xiāo)6月11日-20日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶(hù)第二步續(xù)保促銷(xiāo)及銷(xiāo)售顧問(wèn)戰(zhàn)敗客戶(hù)戰(zhàn)敗成交續(xù)保專(zhuān)員6月21日-30日跟蹤6月1日-10日保險(xiǎn)到期客戶(hù)續(xù)保專(zhuān)員第三步續(xù)保促銷(xiāo)第三步續(xù)保促銷(xiāo)及服務(wù)顧問(wèn)戰(zhàn)敗客戶(hù)、孤兒保單旬末流程的結(jié)束戰(zhàn)敗就是下一旬流程的開(kāi)始6月10日前（旬初)

第一步進(jìn)行下一個(gè)周期的…紅色標(biāo)注為該階段的責(zé)任人分析總結(jié)戰(zhàn)敗原因整理客戶(hù)資料，分類(lèi)續(xù)保專(zhuān)員負(fù)責(zé)信息流轉(zhuǎn)4認(rèn)真用心激情.贈(zèng)送客戶(hù)回廠(chǎng)禮包商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)名稱(chēng)禮包內(nèi)容贈(zèng)送條件成本4S店報(bào)價(jià)保險(xiǎn)剩余傭金傭金元工時(shí)代金券回廠(chǎng)（分2次使用)

購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)禮包2.贈(zèng)送四輪定位1次240元100元469元元。

一保費(fèi)3000元3.平衡四輪1次合一潤(rùn)滑保養(yǎng)1次元工時(shí)代金券分3次使用)

回廠(chǎng)2.送四輪定位1次和玻璃水1瓶購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)禮包3.免費(fèi)電腦檢測(cè)1次320元150元600元元二保費(fèi)4000元4.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次5.輪胎充氮?dú)?次元工時(shí)代金券（分3次使用)

2.發(fā)動(dòng)機(jī)清洗1次和免費(fèi)電腦檢測(cè)1次回廠(chǎng)3.四輪定位和1次輪胎充氮?dú)?次購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)禮包400元200元1000元元三4.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次。

保費(fèi)5000元5.贈(zèng)送玻璃水1瓶。

元工時(shí)代金券2.送汽油添加劑回廠(chǎng)3.空調(diào)系統(tǒng)清洗1次4.四輪定位1次購(gòu)買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)禮包5.油路清洗1次6.平衡四輪1次480元250元1200元元四保費(fèi)6000元合一潤(rùn)滑保養(yǎng)1次8.輪胎充氮?dú)?.免費(fèi)電腦檢測(cè)1次10.加滿(mǎn)玻璃水以上方案為參考方案，各店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整

5認(rèn)真用心激情.銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)電話(huà)話(huà)術(shù)銷(xiāo)售：您好XX先生，我是XX公司銷(xiāo)售顧問(wèn)XX，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在接電話(huà)方便嗎?

客戶(hù)：可以。（如客戶(hù)現(xiàn)在不方便，則詢(xún)問(wèn)哪個(gè)時(shí)間段方便去電話(huà)聯(lián)絡(luò)？多次不便，請(qǐng)改發(fā)短信)

感恩答謝銷(xiāo)售：非常感謝去年你在我公司購(gòu)買(mǎi)XX轎車(chē)，車(chē)輛使用還好嗎？由于你在我這里購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，我很希望得到您的支持。這一年來(lái)你對(duì)我或者我們公司的服務(wù)還滿(mǎn)意嗎?

客戶(hù)：你們的服務(wù)很好，我的車(chē)使用也很滿(mǎn)意。（如不滿(mǎn)意，請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄，并予以來(lái)店小禮品銷(xiāo)售：你是我的重要客戶(hù)，你需要我們?cè)谀姆矫婺軌蚪o你幫助呢?

有何幫助客戶(hù)：謝謝你，多謝你費(fèi)心了。

（如有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄，并予以來(lái)店小禮品銷(xiāo)售：根據(jù)我們的記錄，您的車(chē)保險(xiǎn)還有1個(gè)月就要到期了，你在我們店面續(xù)保的話(huà)，正好我們現(xiàn)在搞續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以送您價(jià)值XX元的續(xù)保大禮包，不但保費(fèi)能打到最低折扣，還能贈(zèng)送精美，更多驚喜等著你。

禮包推薦你是我的VIp客戶(hù)，我覺(jué)得這個(gè)大禮包對(duì)你的愛(ài)車(chē)很有好處。你看我先按去年的保險(xiǎn)條件給你報(bào)個(gè)價(jià)格（或者發(fā)短信），如果沒(méi)有問(wèn)題，我就幫你出單了?

客戶(hù)：謝謝你，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時(shí)機(jī))

銷(xiāo)售：你是我的VIp客戶(hù)，你對(duì)我們的服務(wù)也很滿(mǎn)意。你也知道我們都有保險(xiǎn)續(xù)保指標(biāo)的，還請(qǐng)你多多關(guān)照，幫我完成一個(gè)任務(wù)吧！我會(huì)幫你爭(zhēng)取一個(gè)最優(yōu)惠的費(fèi)率，（你的朋友XX也是在我們這里續(xù)保的），你的愛(ài)車(chē)?yán)m(xù)續(xù)保指標(biāo)保就由我?guī)湍戕k了吧!

打動(dòng)對(duì)方客戶(hù)：既然你這么說(shuō)了，那你就幫我操辦吧。我過(guò)幾天到你4S店去找你。

銷(xiāo)售：那我等你（一周左右時(shí)間再次跟進(jìn))

6認(rèn)真用心激情.銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)服務(wù)顧問(wèn)電話(huà)話(huà)術(shù)服務(wù)顧問(wèn)：您好XX先生，我是XX特約維修店的服務(wù)顧問(wèn)XX，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在接電話(huà)方便嗎?

客戶(hù)：你好。

感恩答謝服務(wù)顧問(wèn)：非常感謝你在過(guò)去的一年里你的愛(ài)車(chē)在我們公司做保養(yǎng)，車(chē)輛使用情況還好嗎？是否在使用過(guò)程中碰到什么問(wèn)題需要我們幫助？你對(duì)我們公司的服務(wù)還滿(mǎn)意嗎?

客戶(hù)：你們的服務(wù)很好，我的車(chē)使用也很滿(mǎn)意。（如不滿(mǎn)意，請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄，并予以來(lái)店小禮品服務(wù)顧問(wèn)：你是我的VIp客戶(hù)，請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)在日常使用過(guò)程中，或者在車(chē)輛保養(yǎng)、維修過(guò)程中是否需要我們有何幫助為你提供更好的服務(wù)？你需要我們?cè)谀男┓矫婺軌蚪o你幫助呢?

客戶(hù)：謝謝你，目前車(chē)輛使用一切正常，有問(wèn)題我打電話(huà)給你。

服務(wù)顧問(wèn)：銷(xiāo)售部XX提醒我，你的愛(ài)車(chē)保險(xiǎn)天后就要到期了，你是我們公司的VIp客戶(hù)，你在我們續(xù)保的話(huà)，可以送您價(jià)值XX元的續(xù)保大禮包，不但保費(fèi)能享受最低折扣，還能贈(zèng)送一次。我覺(jué)得這個(gè)大禮包對(duì)你的禮包推薦愛(ài)車(chē)很有好處的。你覺(jué)得我們的續(xù)保方案還有什么需要改進(jìn)的嗎？你看我是否把你續(xù)保保險(xiǎn)單給出單了?

客戶(hù)：謝謝你，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時(shí)機(jī))

服務(wù)顧問(wèn)：你是我的VIp客戶(hù)，以后有售后服務(wù)的任何問(wèn)題我都可以盡我所能幫你解決，你也知道我們都有保續(xù)保指標(biāo)險(xiǎn)續(xù)保指標(biāo)的，請(qǐng)你多多關(guān)照，續(xù)保就由我?guī)湍戕k了吧!

打動(dòng)對(duì)方客戶(hù)：既然你這么說(shuō)了，那你就幫我操辦吧。我過(guò)幾天到你4S店去找你。

服務(wù)顧問(wèn)：那我等你（一周左右時(shí)間再次跟進(jìn))

7認(rèn)真用心激情.銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)金融專(zhuān)員電話(huà)話(huà)術(shù)金融專(zhuān)員：您好XXX先生，我是XX公司續(xù)保專(zhuān)員XXX，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在接電話(huà)方便嗎?

客戶(hù)：你好。

感恩答謝金融專(zhuān)員：車(chē)輛使用還好嗎？是否在使用過(guò)程中碰到什么問(wèn)題需要我們幫助？你對(duì)我們公司的服務(wù)還滿(mǎn)意嗎?

客戶(hù)：你們的服務(wù)很好，我的車(chē)使用也很滿(mǎn)意。

（如不滿(mǎn)意，請(qǐng)?jiān)敿?xì)記錄，并予以來(lái)店小禮品金融專(zhuān)員：你是的VIp客戶(hù)，你在車(chē)輛保養(yǎng)或者維修過(guò)程中是否對(duì)我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意呢？服務(wù)顧問(wèn)XXX提醒我，你的愛(ài)車(chē)保險(xiǎn)天后就要到期了，你看是否我們公司幫你辦理續(xù)保呢？我們同幾家保險(xiǎn)公司都有合作協(xié)議，有何幫助在我們這里辦續(xù)保的客戶(hù)能獲得同外面不一樣的售后服務(wù)。

客戶(hù)：好的，那你發(fā)到我的手機(jī)上，我看好后打電話(huà)給你。

金融專(zhuān)員：我們公司現(xiàn)在正好在做續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以送您價(jià)值XX元的續(xù)保大禮包。我覺(jué)得這個(gè)禮包對(duì)你的愛(ài)車(chē)還是很有好處的，你不用多花費(fèi)用，可以享受我們公司提供的更多增值服務(wù)，這個(gè)活動(dòng)僅剩天了，如果你禮包推薦錯(cuò)過(guò)了時(shí)間就沒(méi)有禮包贈(zèng)送了!

客戶(hù)：好的，那我考慮考慮。

（趁熱打鐵，把握成交的時(shí)機(jī))

金融顧問(wèn)：你是我們的VIp客戶(hù)。你也知道我們都有保險(xiǎn)續(xù)保指標(biāo)的，請(qǐng)你多多關(guān)照，如果你在天內(nèi)來(lái)店續(xù)續(xù)保指標(biāo)保，我?guī)湍惆牙m(xù)保大禮包給你留著。

打動(dòng)對(duì)方客戶(hù)：既然你這么說(shuō)了，那你就幫我操辦吧。我明天到你4S店去找你。

8認(rèn)真用心激情.銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)客戶(hù)異議處理話(huà)術(shù)

1、不貴呀，保險(xiǎn)費(fèi)都是經(jīng)中國(guó)xxx規(guī)定的，我們和保險(xiǎn)公司的價(jià)格是一樣的呀。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格可能便宜一些，但服務(wù)有很大的差異。

客戶(hù)：

2、保險(xiǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)雖然可以給你打折，光有價(jià)格優(yōu)惠，但是沒(méi)有服務(wù)承諾。我們公司是4S店，我們可以提供你們公司保險(xiǎn)費(fèi)緊急救援、快速定損、拖車(chē)服務(wù)、協(xié)助處理交通事故、代辦驗(yàn)車(chē)、緊急換胎等多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。

太貴了？外面電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)費(fèi)可

3、我們現(xiàn)在店面正在搞一個(gè)續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以贈(zèng)送價(jià)值XX的大禮包，包括免費(fèi)贈(zèng)送保養(yǎng)和精美禮券等，以打85折呢?

對(duì)你的愛(ài)車(chē)很有用的。

4、你的朋友XX也在我們這里做續(xù)保的，他認(rèn)為我們這里續(xù)保很放心、省心，所以把你轉(zhuǎn)介紹給我，你看我先幫你報(bào)個(gè)價(jià)格好嗎?

好問(wèn)決疑：要想最快地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真正關(guān)心的焦點(diǎn)在哪兒，我們首先得學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題。就像探針一樣，由淺入深，由表及挖掘客戶(hù)需求里，由模糊到清晰。關(guān)注客戶(hù)的需求程度、了解深度、滿(mǎn)意程度、續(xù)保的顧慮。

1、現(xiàn)在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)光有價(jià)格優(yōu)惠，沒(méi)有服務(wù)承諾，你理賠時(shí)找誰(shuí)呢?

2、即使你比外面便宜了，但是一旦碰到保險(xiǎn)理賠的時(shí)候，你要先墊付理賠款，然后還要到保險(xiǎn)公司去辦理理賠手續(xù)，自己會(huì)耽誤很多時(shí)間的。另外電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的保險(xiǎn)單，如果到客戶(hù)自己到4S店面做理賠評(píng)估，很客戶(hù)：可能會(huì)產(chǎn)生價(jià)差，這個(gè)價(jià)差還是要你自己支付的。

現(xiàn)在保險(xiǎn)電話(huà)營(yíng)

3、如果你自己不支付價(jià)差，外面的非4S維修店面可能會(huì)給你使用非原廠(chǎng)的零配件，甚至有些維修站容易銷(xiāo)價(jià)格便宜呀，你們能給我優(yōu)惠產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)，把你正廠(chǎng)的零配件偷梁換柱，這樣最后損失的還是你呀，我們是正規(guī)的4S店，有嚴(yán)格的監(jiān)價(jià)格嗎?

管。你在我們店面維修，服務(wù)和維修質(zhì)量都是可以保證的。

4、我們現(xiàn)在店面正在搞一個(gè)續(xù)保優(yōu)惠活動(dòng)，可以贈(zèng)送價(jià)值XX的大禮包，包括免費(fèi)贈(zèng)送保養(yǎng)和精美禮券等，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)惠價(jià)格，對(duì)你的愛(ài)車(chē)非常有用。而且活動(dòng)就到月底就要結(jié)束了，你看我先幫你報(bào)個(gè)價(jià)，如果滿(mǎn)意就到我們店面來(lái)續(xù)保吧。

適時(shí)成交：就好像足球場(chǎng)上的臨門(mén)一腳，只要踢好這一腳----促成，就是射門(mén)成功了----客戶(hù)簽單付款。要耕種更要踢好臨門(mén)一腳收獲----沒(méi)有促成就沒(méi)有交易。

9認(rèn)真用心激情.銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)客戶(hù)異議處理話(huà)術(shù)

1、我們是4S店，有原廠(chǎng)的零配件和完善的售后服務(wù)，可以保證我們的維修和服務(wù)質(zhì)量。

2、我們和各大保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期合作，保險(xiǎn)公司在理賠定損的時(shí)候我們可以協(xié)助客戶(hù)，快速定損。

客戶(hù)：

3、如果你自己在外面投保，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后人員幫助你，你都不知道到底損壞哪些零配件，哪些必須要更你們保險(xiǎn)理賠有換，哪些可以修復(fù)，價(jià)格多少，你都不知道，而我們是就是你的專(zhuān)家?？赡茉诒ｋU(xiǎn)理賠的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生定損哪些優(yōu)勢(shì)呢?

價(jià)格低于實(shí)際的維修價(jià)格，客戶(hù)要支付差價(jià)，如果在我們4S店續(xù)保的話(huà)，我們可以和保險(xiǎn)公司協(xié)商價(jià)格，客戶(hù)無(wú)需多支付額外的費(fèi)用。等于幫助你省下一大筆錢(qián)呀!

4、保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)得到的利益都是一樣的，惟有超增值的售后服務(wù)才是真正帶給客戶(hù)附加的價(jià)值。

承諾我們的售后客戶(hù)不但希望得到你的售前服務(wù)，更希望在購(gòu)買(mǎi)了我們的保險(xiǎn)后，能夠得到良好的服務(wù)。持續(xù)不斷的電話(huà)服務(wù)讓客戶(hù)買(mǎi)的放心、節(jié)日的問(wèn)候等待，都會(huì)給客戶(hù)良好的感覺(jué)。對(duì)于答應(yīng)客戶(hù)的事，千萬(wàn)不要找借口拖延或不辦。

客戶(hù)：

1、首先認(rèn)同客戶(hù)的情況，請(qǐng)問(wèn)客戶(hù)是什么原因，比如說(shuō)是保險(xiǎn)資料交接不及時(shí)，還是保險(xiǎn)公司定損時(shí)未能我的保險(xiǎn)出險(xiǎn)后理賠不足額，我和4S店達(dá)成一致，我們現(xiàn)在已設(shè)置了專(zhuān)人專(zhuān)崗，下次不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題。

對(duì)你們公司的售

2、我們現(xiàn)在對(duì)駐點(diǎn)的保險(xiǎn)公司已經(jīng)加大了監(jiān)管力度，隨時(shí)監(jiān)控，不會(huì)再發(fā)生同樣的問(wèn)題，我們也可以提供后服務(wù)不滿(mǎn)意，一個(gè)理賠投訴電話(huà)。

如果你幫我理賠

3、問(wèn)一下是去年是哪個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)，今年我們還有其他3大保險(xiǎn)公司合作，我們可以幫你換一個(gè)理賠到了，我就續(xù)保服務(wù)更好的保險(xiǎn)公司給你。

讓客戶(hù)知道不是人都是有從眾心理的。續(xù)保專(zhuān)員在推薦保險(xiǎn)時(shí)，適時(shí)地告訴客戶(hù)一些與他情況類(lèi)似或相同的人也在我們公他一個(gè)人在我們公司辦理續(xù)保司

辦理了續(xù)保，他們是如何看待我們的服務(wù)的，會(huì)使客戶(hù)信心大增，增強(qiáng)他的購(gòu)買(mǎi)欲。

10認(rèn)真用心激情.銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)客戶(hù)異議處理話(huà)術(shù)

1、我看了一下你去年的投保記錄，你共投保了6個(gè)險(xiǎn)種，有車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)和劃痕險(xiǎn)。你投保基本上比較齊全，恭喜你。

客戶(hù)：

2、簡(jiǎn)單講車(chē)輛損失險(xiǎn)：主要是保你車(chē)輛遭受碰撞導(dǎo)致?lián)p失時(shí)保險(xiǎn)公司予以理賠。第三者責(zé)任險(xiǎn)是我去年買(mǎi)了車(chē)輛保險(xiǎn)，萬(wàn)一你的車(chē)撞別人了，由保險(xiǎn)公司賠給第三者的。交強(qiáng)險(xiǎn)是國(guó)家強(qiáng)制保險(xiǎn)，不計(jì)免賠險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司我都不知道買(mǎi)了哪些保100理賠。盜搶險(xiǎn)就是車(chē)子萬(wàn)一被偷了，保險(xiǎn)公司賠一輛車(chē)給你。劃痕險(xiǎn)是車(chē)輛被劃了，保險(xiǎn)公司險(xiǎn)，你幫我解釋一下?

予以理賠。

3、XX先生，你的保險(xiǎn)意識(shí)是很強(qiáng)的，這些險(xiǎn)種都是需要投保的，萬(wàn)一有什么意外的話(huà)，你把風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司了。這樣就是花小錢(qián)保大錢(qián)了呀。

客戶(hù)充分了解他自己所在促成前，你要確認(rèn)客戶(hù)充分了解你所推薦的保險(xiǎn)商品的價(jià)格和所能帶來(lái)的利益。必須實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，買(mǎi)的商品由于保險(xiǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，讓客戶(hù)自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），你要用最簡(jiǎn)單的方式解釋保險(xiǎn)條款，突出重點(diǎn)，讓客戶(hù)在有效的時(shí)間里充分了解這款產(chǎn)品。

1、恭喜你呀，如果去年你沒(méi)有發(fā)生理賠的話(huà)，今年保險(xiǎn)公司可以給你無(wú)賠款優(yōu)待，你今年的保險(xiǎn)客戶(hù)：費(fèi)就可以打折。

我去年沒(méi)有理賠，你看

2、我檢查了一下你去年的保險(xiǎn)單，車(chē)輛損失險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)都是必須要我今年需要買(mǎi)哪些保險(xiǎn)投保的，你的車(chē)這么高檔，我建議你還可以投保盜搶險(xiǎn)和劃痕險(xiǎn)。

3、具體還是看你的車(chē)型、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格以及車(chē)輛停放的主要地點(diǎn)來(lái)幫您確定，不如您來(lái)到我們展廳，我給你做一個(gè)詳細(xì)的介紹，根據(jù)您的實(shí)際情況給您量身定做一款適合您的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

向客戶(hù)證明你給他的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)是符合他的收入客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛保險(xiǎn)之前，客戶(hù)要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，如果我們?cè)O(shè)計(jì)的保險(xiǎn)過(guò)多水平的，客戶(hù)支付過(guò)高的續(xù)保費(fèi)，客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生逃避心理。

11認(rèn)真用心激情.銷(xiāo)售技巧話(huà)術(shù)客戶(hù)異議處理話(huà)術(shù)

1、保險(xiǎn)本來(lái)就是花小錢(qián)保大錢(qián)，保險(xiǎn)費(fèi)太貴是因?yàn)槟愕膼?ài)車(chē)比較高級(jí)，保險(xiǎn)公司計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)是根客戶(hù)：據(jù)你的車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格以及你購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種來(lái)計(jì)算的。

去年保險(xiǎn)費(fèi)太貴了，我2、我?guī)湍憧纯慈ツ瓯蔚木唧w險(xiǎn)種和保額，而且根據(jù)您目前的實(shí)際情況，在不減少綜合保險(xiǎn)利益不想買(mǎi)這么多的保險(xiǎn)?的前提下，我們可以適當(dāng)調(diào)整一下你保險(xiǎn)的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。

3、我希望你到我們店面來(lái)，我們當(dāng)面給你做個(gè)保單評(píng)估，幫你設(shè)計(jì)適合你的愛(ài)車(chē)保險(xiǎn)計(jì)劃。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇6

為落實(shí)好義務(wù)教育階段學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配政策，進(jìn)一步規(guī)范我校（含幼兒園）教職工收入分配秩序，維護(hù) 教職工利益，構(gòu)建科學(xué)合理、公平、公正，有激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)部制度，調(diào)動(dòng)廣大教職工的工作積極性?，F(xiàn)根據(jù)仙教【20xx】1號(hào)《關(guān)于中小學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核 分配指導(dǎo)意見(jiàn)》的精神，結(jié)合我學(xué)實(shí)際情況，提出以下獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配方案。

一、指導(dǎo)思想

引入機(jī)制，建立科學(xué)合理、公平、公正的分配方案，以調(diào)動(dòng)廣大教職工教書(shū)育人的積極性，努力推進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、考核分配原則

貫徹按勞分配的原則。以責(zé)任和業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬，適當(dāng)拉開(kāi)分配差距，重點(diǎn)向一線(xiàn)教師，骨干教師及作出突出成績(jī)的其他工作人員傾斜。同時(shí)，統(tǒng)籌兼顧理順學(xué)校內(nèi)部各崗位人員之間績(jī)效工資分配關(guān)系。

堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”原則。充分發(fā)揮民主，分配工作全過(guò)程實(shí)行公開(kāi)操作，確保教職工有知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)，保障教職工的合法權(quán)益。

三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方法

學(xué)校建立由班主任津貼、工作量考核、工作業(yè)績(jī)考核三部分構(gòu)成的考核分配方案?？?jī)效工資總額中班主任津貼每班100元/月，其余部分的構(gòu)成為：工作量津貼占50%，工作業(yè)績(jī)津貼占50%。

A1、班主任津貼：

班主任每月津貼標(biāo)準(zhǔn)為100元。學(xué)校要根據(jù)班主任工作職責(zé)進(jìn)行績(jī)效考核，考核結(jié)果分合格、不合格二個(gè)等級(jí)。考核合格的每月按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取班主任津貼。

A2工作量（按下列四個(gè)項(xiàng)目的具體課時(shí)計(jì)算）

1、管理職務(wù)職責(zé)工作量：

管理職務(wù)崗位包括班主任、年段長(zhǎng)（年段3班及以上的）、教研組長(zhǎng)（語(yǔ)文科、數(shù)學(xué)科、綜合科三人）、小學(xué)校長(zhǎng)（副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任）、學(xué)校中層及以上干部和督導(dǎo)員等。學(xué)校根據(jù)崗位職責(zé)考核量化，在考核合格的基礎(chǔ)上，按下列辦法折算課時(shí)數(shù)。

（1）班主任職責(zé)工作量：中學(xué)班主任工作量是本校教師周工作量的五份之一；小學(xué)班主任工作量是本校教師工作量周的六份之一。

（2）教研組長(zhǎng)職責(zé)工作量：組織一次教研活動(dòng)折算為周工作量的七份之一。

（3）行政管理職務(wù)職責(zé)工作量：中層干部正職按本單位教師平均工作量的一半折算；副職按不高于本單位教師平均工作量五份之二折算；校級(jí)副職其崗位職責(zé)按本單位教師平均工作量一半折算；教研員工作量按本單位教師平均工作量一半折算。

2、教學(xué)工作量

（1）教師周教學(xué)課時(shí)數(shù)：

計(jì) 算公式：周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)×已聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)等級(jí)系數(shù)（員級(jí)1、助理1.1、中級(jí)1.2、副高級(jí)1.3）+實(shí)際周教學(xué)課時(shí)數(shù)×學(xué)科系數(shù)（中學(xué)語(yǔ)、數(shù)、英小學(xué) 語(yǔ)、數(shù)學(xué)科系數(shù)為0.2。其中優(yōu)秀類(lèi)為0.2；合格類(lèi)為0.15；不合格為0。其它學(xué)科系數(shù)為0.15。其中優(yōu)秀類(lèi)為0.15；合格類(lèi)為0.1；不合格為 0）=教師周工作量（課時(shí)）。其中周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)由標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)班組成。周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)=[周課時(shí)數(shù)（語(yǔ)數(shù)包班、跨班、跨年段的增加1 節(jié)）/15+班級(jí)學(xué)生數(shù)/40]÷2×15（節(jié)）。（上、下學(xué)期周課時(shí)數(shù)、學(xué)生人數(shù)不同的，分別計(jì)算后求平均值）

（2）由學(xué)校教導(dǎo)處統(tǒng)一 安排的代課每節(jié)折算為一節(jié)，早讀折算為一節(jié)，早晚自修折算為0.5節(jié)，節(jié)日假加班日工作量折算為三節(jié)。導(dǎo)護(hù)一天折算為二節(jié)，行政執(zhí)勤一天折算為三節(jié)。圖書(shū) 管理員按教師平均工作量的十份之一；保管人員按教師平均工作量的十份之一；后勤（網(wǎng)管）按教師平均工作量的七份之一；生管按教師平均工作量的四份之一。

（3）學(xué)校管理崗位（含其他管理崗位）職責(zé)工作量：其他管理崗位指教輔人員及后勤管理人員等。管理崗位人員（含其他管理人員）工作量按學(xué)校相應(yīng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)等級(jí)（已聘）教師課時(shí)數(shù)酌情計(jì)算。

3、出勤情況（含會(huì)議和學(xué)校規(guī)定的集體活動(dòng)）：

病假1節(jié)扣0.5節(jié)，事假1節(jié)扣1節(jié)，曠課1節(jié)扣5節(jié)，遲到或早退1次扣0.5節(jié)。非教學(xué)人員按工作日（6節(jié)/日）折合課時(shí)數(shù)扣。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（工作量部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額（減去班主任津貼，下同）×50%÷學(xué)?？偣ぷ髁浚偣?jié)數(shù)）×個(gè)人工作量（總節(jié)數(shù)）

A3工作業(yè)績(jī)（含職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力、專(zhuān)業(yè)發(fā)展、工作成效）。

1、職業(yè)道德10%：

① 愛(ài)國(guó)守法，全面貫徹國(guó)家教育方針，履行有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)；

②愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，認(rèn)真完成教育教學(xué)任務(wù)；

③關(guān)愛(ài)學(xué)生，平等公正對(duì)待學(xué)生，不體罰或變 相體罰學(xué)生；

④為人師表，作風(fēng)正派，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

⑤下列情形之一的本項(xiàng)不得分：A、實(shí)行師德考核一票否決制，即違反《福建省中小學(xué)教師職業(yè)道德考 核辦法》規(guī)定20條之一的；B、當(dāng)年度受效能告誡或黨政紀(jì)處分的。該項(xiàng)按各校教師民主測(cè)評(píng)與考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分（分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分 計(jì)）。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（職業(yè)道德部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額×10%÷學(xué)校職業(yè)道德總得分×個(gè)人職業(yè)道德得分

2、業(yè)務(wù)能力20%：

（1） 德育工作10%：

①堅(jiān)持以課堂為主渠道，將德育有機(jī)融入教學(xué)之中；

②注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣；

③注重學(xué)生心理健康教育；

④組織內(nèi)容健康的各類(lèi)活 動(dòng)，陶冶學(xué)生情操；

⑤幫助學(xué)習(xí)困難學(xué)生的措施落實(shí)。該項(xiàng)得分按各校教師民主測(cè)評(píng)與考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分（分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分計(jì)）。

（2） 教學(xué)常規(guī)10%：

①認(rèn)真?zhèn)湔n，教案齊全、規(guī)范1.5分；

②從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，精心組織教學(xué)，改進(jìn)教學(xué)方式1.5分；

③運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)1分；

④ 教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、正確，不出現(xiàn)知識(shí)性錯(cuò)誤1.5分；

⑤及時(shí)進(jìn)行教學(xué)輔導(dǎo)，認(rèn)真批改作業(yè)2分；

⑥運(yùn)用多種方式評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果1.5分；

⑦堅(jiān)持課后反思，認(rèn) 真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)1分。

非教學(xué)人員：學(xué)校根據(jù)其崗位職責(zé)和工作量完成情況及效果進(jìn)行量化評(píng)分（優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分）。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（業(yè)務(wù)能力部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額×20%÷學(xué)校業(yè)務(wù)能力總得分×個(gè)人業(yè)務(wù)能力得分

3、專(zhuān)業(yè)發(fā)展10%：

（1）繼續(xù)教育5%：

①有參加培訓(xùn)的過(guò)程記錄和總結(jié)（2分）；

②按規(guī)定參加學(xué)歷達(dá)標(biāo)或各類(lèi)培訓(xùn)，完成規(guī)定學(xué)分，考試考核合格（1分）；

③積極參加校本培訓(xùn)以及其他各種進(jìn)修學(xué)習(xí)（2分）。

（2） 教學(xué)研究5%：

①承擔(dān)各級(jí)各類(lèi)公開(kāi)課、研究課和示范課教學(xué)（含課堂教學(xué)競(jìng)賽、教學(xué)技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的），縣級(jí)及以上的得2分、中心小學(xué)的1.5分、本校得1 分；（同一類(lèi)活動(dòng)取最高項(xiàng)）

②參加教研活動(dòng)的情況，優(yōu)得1分、良得0.8分、中得0.5分；

③參加課題研究（以結(jié)題為準(zhǔn)）、撰寫(xiě)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或論文情況 （不含職評(píng)規(guī)定的論文）,縣級(jí)得1分、校級(jí)0.5分；

④以老帶新，發(fā)揮骨干教師作用情況，得1分。該項(xiàng)由片區(qū)以上證書(shū)材料評(píng)定。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（專(zhuān)業(yè)發(fā)展部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額×8%÷學(xué)校專(zhuān)業(yè)發(fā)展總得分×個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展得分

4、工作成效10%

（1）教學(xué)效果5%：

①合格率2分、鞏固率1分、進(jìn)步率情況1分；

②學(xué)生和家長(zhǎng)的反映情況1分。

（2）育人效果5%：

①學(xué)生獲獎(jiǎng)情況，縣級(jí)及以上的2分、學(xué)校得1.5分；

②學(xué)習(xí)困難學(xué)生進(jìn)步的情況，優(yōu)得1分、良得0.5分；

③無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生得2分，否則不得分。

非教學(xué)人員由測(cè)評(píng)小組根據(jù)職責(zé)完成情況評(píng)定，優(yōu)得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分，屬于學(xué)校行政人員管理職務(wù)職責(zé)范圍內(nèi)工作，受縣局通報(bào)批評(píng)一次降一個(gè)等級(jí)。

計(jì)算公式：個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資（工作成效部分）=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額×10%÷學(xué)校工作成效總得分×個(gè)人工作成效得分

（3）綜合評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)2%：該項(xiàng)由各校根據(jù)實(shí)際情況評(píng)定，可對(duì)規(guī)定外的兼任科股人員，節(jié)假日誤工及對(duì)學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的教職工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

工作業(yè)績(jī)項(xiàng)：中心小學(xué)管理人員按相應(yīng)技術(shù)等級(jí)的平均值計(jì)分，教輔、后勤人員按教師民主測(cè)評(píng)和考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分。

四、其他事項(xiàng)

1、各校要成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任、班主任、教師代表為成員（5-7人）的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配工作考核小組，負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核量化等工作。

2、借用外單位的教職工，其獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按學(xué)校相應(yīng)已聘的專(zhuān)業(yè)技術(shù)等級(jí)平均值（班主任津貼部分除外）領(lǐng)取。

本分配方案自教代會(huì)通過(guò)后生效，適用于20xx年度獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇7

1、你的假裝努力，欺騙的只有你自己，永遠(yuǎn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。

2、一個(gè)人的性格決定他的機(jī)遇。如果你喜歡保持你的性格，那么，你就無(wú)權(quán)拒絕你的機(jī)遇。

3、苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

4、含淚播種的人，肯定可以含笑收獲。

5、不要灰心，不要絕望，對(duì)一切都要樂(lè)觀(guān)……需要有決心——這是最要緊的，有了決心一切困難的事都會(huì)變得容易。

6、誰(shuí)不向前看，誰(shuí)就會(huì)面臨許多困難。

7、學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。

8、用心思索造成用心人生，消極思索造成消極人生。

9、誰(shuí)不向前看，誰(shuí)就會(huì)面臨許多困難。

10、成長(zhǎng)是一場(chǎng)和自己的比賽，不要擔(dān)心別人會(huì)做得比你好，你只需要每天都做得比前一天好就可以了。

11、精細(xì)不做假，財(cái)會(huì)我當(dāng)家。

12、選擇只有一次，選錯(cuò)了，也只能走下去。

13、潛心復(fù)習(xí)戰(zhàn)高考，信心滿(mǎn)溢躍龍門(mén)！

14、眉上幾分愁，且去觀(guān)棋酌酒；心中多少樂(lè)，只來(lái)種竹澆花。

15、人生在世不會(huì)總是一帆風(fēng)順和美妙動(dòng)人的。

16、成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者之前不可或缺的一項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)就是失敗。

17、哪有什么天生一對(duì)最般配，只是一個(gè)懂得包容遷就另一個(gè)懂得適可而止。

18、走不完的路，知不完的理。

19、不要太在乎自己的長(zhǎng)相，因?yàn)槟芰Σ粫?huì)寫(xiě)在臉上。

20、挫折磨難是鍛煉意志增加能力的好機(jī)會(huì)。

21、因?yàn)閴?mèng)想在我們心中，高考是我們的天地。

22、得到了媚俗，失去了真實(shí)，要堅(jiān)定信心，擁有自我。

23、我要做的只是以我微薄的綿力來(lái)為真理和正義服務(wù)。

獎(jiǎng)勵(lì)員工方案 篇8

11月續(xù)保團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年11月22---23日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

3、活動(dòng)對(duì)象：xx年11月至1月購(gòu)車(chē)及售后DMS系統(tǒng)同期客戶(hù)。

4、活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)+交強(qiáng)險(xiǎn)：

①贈(zèng)送代金券1000元或保養(yǎng)一次，加送油漆劵300元。（本券僅限續(xù)保車(chē)輛專(zhuān)用，禁止轉(zhuǎn)贈(zèng)，本券不找零）②贈(zèng)送四輪動(dòng)平衡一次。③贈(zèng)送四輪定位一次。

④入會(huì)客戶(hù)續(xù)保加送1000元積分（年底兌換禮品或代金卷）按以上優(yōu)惠措施有效期與保險(xiǎn)期限相同，過(guò)期作廢。

11-12月需要招攬的車(chē)輛有XXX臺(tái)，然后平均分配給接車(chē)員。

嚴(yán)江山

郭忠貴

合計(jì)項(xiàng)目電話(huà)臺(tái)次達(dá)成臺(tái)次達(dá)成率

獎(jiǎng)勵(lì)：按照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到5%的續(xù)保率給予服務(wù)顧問(wèn)1000元獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到基本任務(wù)方能獎(jiǎng)勵(lì)（三人都完成獎(jiǎng)勵(lì)1500元，既每人500元）招徠話(huà)術(shù)：見(jiàn)ppT

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案

為了明確自己的工作目標(biāo)。我們需要作好合適的方案，你知道方案是什么嗎？以下是幼兒教師教育網(wǎng)為您整理的有關(guān)“教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案”的全面介紹，此文章僅供參考請(qǐng)勿以此為據(jù)！

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇1

為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真落實(shí)“提質(zhì)十項(xiàng)規(guī)定”，現(xiàn)就我校開(kāi)展“提高教育教學(xué)質(zhì)量”的活動(dòng)制定如下方案:

一、指導(dǎo)思想

以辦人民滿(mǎn)意教育為目標(biāo)，以學(xué)生發(fā)展為根本，以“明確一個(gè)目標(biāo)、抓好兩大建設(shè)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變、突出四個(gè)重點(diǎn)、落實(shí)五個(gè)突破、做好六項(xiàng)工程、辦好十件實(shí)事”為舉措，全面提升師資隊(duì)伍素質(zhì)，規(guī)范教育教學(xué)管理、提升教學(xué)質(zhì)量.

二、組織機(jī)構(gòu)

成立 “教育教學(xué)質(zhì)量管理”領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng):蒲東平 副組長(zhǎng):黃 云 王 揚(yáng) 張某[隱私自動(dòng)屏蔽] 劉某[隱私自動(dòng)屏蔽]

組 員:向 磊 蔣某[隱私自動(dòng)屏蔽] 段 銳 王 華 張繼平 賈某[隱私自動(dòng)屏蔽] 歐某[隱私自動(dòng)屏蔽]

吳某[隱私自動(dòng)屏蔽] 袁 兵 各年級(jí)組長(zhǎng) 各教研組長(zhǎng)

下設(shè)“教育教學(xué)質(zhì)量管理”辦公室

辦公室主任:蔣某[隱私自動(dòng)屏蔽]

成員:段 銳 王 華 張繼平 賈某[隱私自動(dòng)屏蔽] 吳某[隱私自動(dòng)屏蔽]

三、目標(biāo)任務(wù)

（一）改進(jìn)教研方式，強(qiáng)化校本教研

學(xué)校將加大校本教研建設(shè)的力度，注重教研的實(shí)效性，多開(kāi)展以提高教師專(zhuān)業(yè)水平和自身素質(zhì)為重點(diǎn)的培訓(xùn)和教研活動(dòng).要大力推行集體備課制度，同時(shí)積極開(kāi)展以教學(xué)管理、教學(xué)研討、教師培訓(xùn)、學(xué)生思想品德教育和心理健康教育等多方面為中心的交流活動(dòng).

（二）建立多元評(píng)價(jià)，促使全面發(fā)展

為全面提高學(xué)生素質(zhì)和促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，學(xué)校提出不能以單一的分?jǐn)?shù)來(lái)衡量、考核教師和學(xué)生，把下午第三節(jié)設(shè)為課外活動(dòng)課，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德、文明禮儀、勤儉勞動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、文體藝等各項(xiàng)教育，各年級(jí)每周一節(jié)文明禮儀課、班隊(duì)活動(dòng)課，大隊(duì)部和德育辦聯(lián)合檢查評(píng)比，納入教師的期末績(jī)效考核.每期教師的'評(píng)優(yōu)選好綜合各項(xiàng)考核得分進(jìn)行評(píng)選，師德執(zhí)行一票否決制度，學(xué)生期末三好學(xué)生的評(píng)定每班不超過(guò)百分之五十，全面民主評(píng)選.摒棄以前的教學(xué)成績(jī)決定老師的教學(xué)質(zhì)量高低，學(xué)生成績(jī)決定學(xué)習(xí)優(yōu)劣的片面評(píng)價(jià)制度.

（三）引進(jìn)先進(jìn)理念，實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)變

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，科學(xué)制定出切實(shí)可行的教學(xué)管理制度，用制度全方位、全過(guò)程管理教學(xué)，促進(jìn)教學(xué).開(kāi)展“先學(xué)后教，教學(xué)合案”的教學(xué)改革，讓教學(xué)順序改變，學(xué)生知識(shí)的建構(gòu)和自主學(xué)習(xí)的更好落實(shí)，為師生提供多向交流，為教師的教學(xué)科研提供舞臺(tái).嚴(yán)格按照新修訂的《義務(wù)教育各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》開(kāi)展教學(xué).通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理制度，將制度貫徹落實(shí)到每一個(gè)教研組、每一名教師.并在實(shí)踐中逐步健全、完善教學(xué)管理制度，探索出適用性、可操作性強(qiáng)的管理辦法，提高學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理水平.

（1）加強(qiáng)備、教、輔、批、考、析教學(xué)環(huán)節(jié)的跟蹤管理，注重獎(jiǎng)勤罰懶.

（2）堅(jiān)持推門(mén)聽(tīng)課.學(xué)校校長(zhǎng)、分管教學(xué)的副校長(zhǎng)、教務(wù)主任每周確保推門(mén)聽(tīng)課.看教師課堂教學(xué)能力，看學(xué)生“三維”達(dá)標(biāo)情況，查堵學(xué)校教育教學(xué)管理缺口.

（3）開(kāi)展常態(tài)化的有效教研活動(dòng).學(xué)校成立校級(jí)督導(dǎo)組，除了每周一次的常規(guī)教研活動(dòng)外，每個(gè)教師每期必須上一節(jié)課改匯報(bào)課.平常教導(dǎo)處有計(jì)劃、有目標(biāo)的選擇班級(jí)督查課堂教學(xué)，主要通過(guò)聽(tīng)課，檢查作業(yè)布置和批改，部分學(xué)生座談會(huì)等，及時(shí)地向任課教師提出一些建設(shè)性建議，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)信息.

（4）堅(jiān)持每周一次的集體備課活動(dòng).一個(gè)人的力量是有限的，集體的力量是無(wú)限的.通過(guò)年級(jí)組集體備課讓更多的教師更好地把握教材重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，一份導(dǎo)學(xué)案初稿經(jīng)過(guò)反復(fù)研討、修改，再經(jīng)年級(jí)組長(zhǎng)審核，最后由領(lǐng)導(dǎo)簽印方可使用.

（四）開(kāi)展“名師”工程，提高整體水平

積極建立師徒結(jié)對(duì)制度.充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師的作用，利用他們?cè)谛?nèi)定期承擔(dān)示范教學(xué)活動(dòng)，做好師資力量的優(yōu)化組合.同時(shí)積極為青年教師搭臺(tái)子、鋪路子、壓擔(dān)子，促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)，努力構(gòu)建一支會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)反思、會(huì)研究的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，為提高教育教學(xué)質(zhì)量提供保障.

（五）借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路

我校將積極參與市、縣組織的教學(xué)研討活動(dòng)，學(xué)習(xí)、借鑒具有特色、富有成效的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，結(jié)合本校實(shí)際，創(chuàng)新教學(xué)管理模式，改進(jìn)課堂教學(xué)模式，向課堂教學(xué)要質(zhì)量，下大氣力全面抓好教育教學(xué)質(zhì)量的提高工作.我校投入大量的人力物力派教師出去學(xué)習(xí)取經(jīng)，綦江模式、后葉模式以及雙江小學(xué)的“上善課堂”，讓老師們大開(kāi)眼界，我校立足自身資源優(yōu)勢(shì)和特色，基本構(gòu)建“陽(yáng)光課堂”課改模式，讓學(xué)生“被動(dòng)性的學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)造性的學(xué)”，讓學(xué)生在合作、自主、探究中享受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)，體驗(yàn)到成功的喜悅.

四、具體措施、

1、認(rèn)真分析本校教學(xué)現(xiàn)狀，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓管理，科學(xué)制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案.

2、組織開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，開(kāi)展各類(lèi)研討課、觀(guān)摩課展示和評(píng)比活動(dòng).結(jié)合學(xué)校實(shí)際，積極開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，在提高教師能力水平和提升教學(xué)質(zhì)量上下功夫.

3、開(kāi)展以提高課堂教學(xué)效益為主題的優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)選活動(dòng)并裝訂成冊(cè).

4、建立和完善家長(zhǎng)委員會(huì)，并參與學(xué)校管理，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展各項(xiàng)制度.堅(jiān)持家訪(fǎng)制度，加強(qiáng)家校溝通與聯(lián)系.

5、著力打造學(xué)校品牌，精心編排校志，堅(jiān)持文化立校、文化塑魂，提升學(xué)校品味.

6、定期對(duì)學(xué)校各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行抽測(cè)，召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇2

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇3

根據(jù)仁懷市教育和科學(xué)技術(shù)局對(duì)教育教學(xué)質(zhì)量考核指標(biāo)要求，為了更好地激勵(lì)全校教職員工圍繞教育教學(xué)中心開(kāi)展工作，充分發(fā)揮學(xué)校激勵(lì)機(jī)制正確的導(dǎo)向作用，以獎(jiǎng)勵(lì)“有效勞動(dòng)”、重獎(jiǎng)“高效勞動(dòng)”為基本原則，制定本方案：

一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（一）、統(tǒng)考科目半期、期末考試成績(jī)總提高率排名獎(jiǎng)

學(xué)科獎(jiǎng)：以授課教師所上全部班級(jí)為單位，學(xué)科平均分提高率（占、及格提高率（占、優(yōu)良提高率（占三者之和總提高率在學(xué)校同級(jí)同科排名獎(jiǎng)勵(lì)（畢業(yè)班中考成績(jī)當(dāng)做期末統(tǒng)考)。同級(jí)授課教師為二人的，設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金。

班級(jí)獎(jiǎng)：以班級(jí)為單位，分年級(jí)進(jìn)行。全科平均分提高率（占、及格提高率（占、優(yōu)良提高率（占三者之和總提高率在學(xué)校同級(jí)排名的班主任予以獎(jiǎng)勵(lì)（畢業(yè)班中考成績(jī)當(dāng)做期末統(tǒng)考），每年級(jí)設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金200元，二等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金150元。

說(shuō)明：

；

2、會(huì)考作為過(guò)關(guān)考試，該次考試不設(shè)獎(jiǎng)；

（二）、音樂(lè)、體育、美術(shù)教師中考特長(zhǎng)生輔導(dǎo)術(shù)科成績(jī)上仁懷一中錄取線(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)茅臺(tái)高中、仁懷四中錄取線(xiàn)一人，獎(jiǎng)勵(lì)80元/人。

（三）、中考升學(xué)獎(jiǎng)

學(xué)校根據(jù)各班實(shí)際對(duì)九年級(jí)升入仁懷一中人數(shù)定標(biāo)，超任務(wù)完成正取一人任課教師按周課時(shí)比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（，超任務(wù)完成配額生一人任課教師按周課時(shí)比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（。

二、以上所有獎(jiǎng)勵(lì)，有下列條款之一者，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格

；

訓(xùn)斥、體罰和變相體罰學(xué)生引發(fā)安全事故，并造成社會(huì)影響的不予獎(jiǎng)勵(lì)；

評(píng)卷過(guò)程中徇私舞弊、弄虛作假，經(jīng)查實(shí)者不予獎(jiǎng)勵(lì)，并追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

三、凡是獲獎(jiǎng)?wù)撸涑晒匀豢筛鶕?jù)學(xué)校的各種方案納入考核。

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇4

為充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性，逐步完善教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校教育持續(xù)健康發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步提高中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》（溫政辦〔xxxx〕137號(hào)文件）和《州溫市教育局直屬普通高中教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)施辦法（試行）》（溫教辦研〔xxxx〕90號(hào)文件）文件精神，參考《浙江省州溫中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案》，特制定本方案。

一、學(xué)校成立考核小組負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)勵(lì)，具體人員名單如下：

組長(zhǎng)：x 成員：xx。

二、教育教學(xué)質(zhì)量考評(píng)辦法

1、教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)由教學(xué)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)和教學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)兩項(xiàng)組成，每年表彰獎(jiǎng)勵(lì)一次。

2、教學(xué)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：以學(xué)校高考前三年本科錄取率成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，當(dāng)年高考本科錄取率達(dá)到前三年平均值認(rèn)定為達(dá)標(biāo)。

【獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象】非高三教職工、高三任課教師、高三班主任。

【獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)】

①非高三教職工：高三任課教師=1:3，獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為4000元；高三班主任再獎(jiǎng)5000元。

②體育組按1.5人（10個(gè)班每周2節(jié)，滿(mǎn)工作量14節(jié)）高三任課教師標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)發(fā)差額部分；

③技術(shù)組按0.8人（10個(gè)班每周6節(jié)1個(gè)月，6個(gè)班每周6節(jié)1個(gè)月，滿(mǎn)工作量12節(jié)）高三任課教師標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)發(fā)差額部分；或者按人均1500元補(bǔ)發(fā)差額。

④州溫中學(xué)編制在五十一中支教的'教師，參照州溫中學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)方案。

⑤根據(jù)當(dāng)年高考本科率與前三年平均值的變化情況，經(jīng)學(xué)?？己诵〗M集體討論，酌情對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)和高三班主任獎(jiǎng)進(jìn)行增減。注：xxxx年基數(shù)增加200元。

3、教學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：根據(jù)當(dāng)年高考統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，結(jié)合州溫市一模、二模等聯(lián)考數(shù)據(jù)，對(duì)高三教育教學(xué)質(zhì)量作出貢獻(xiàn)的教師進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

【獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象】非高三教職工、高三任課教師、高三班主任。

【獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)】

①全段本科率理科前三名、文科前兩名分別獎(jiǎng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)a元，獎(jiǎng)金分為7份，班主任兩份，其余科任老師各一份。

②本科邊緣生每考上一個(gè)本科獎(jiǎng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)b元，獎(jiǎng)金分為7份，班主任兩份，其余科任老師各一份。

③本科邊緣生本科達(dá)成率（班級(jí)邊緣生上線(xiàn)人數(shù)除以班級(jí)邊緣生總數(shù)）理科前三名、文科前兩名分別獎(jiǎng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)c元，獎(jiǎng)金分為7份，班主任兩份，其余科任老師各一份。

④本校自己培養(yǎng)的學(xué)生每考上一個(gè)一本獎(jiǎng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)d元/人，獎(jiǎng)金分8份，班主任兩份，段長(zhǎng)及其余科任老師每人一份。

⑤州溫中學(xué)委培生每考上一個(gè)一本獎(jiǎng)全段老師e元/人（限以五十一學(xué)校名義送的委培生）。

⑥一模、二模學(xué)科成績(jī)?cè)诙?lèi)學(xué)校中排名一、二、三分別獎(jiǎng)備課組f、g、h元/人；排四至十獎(jiǎng)備課組i元/人；排前十一至十五獎(jiǎng)備課組j元/人。

⑦非高三教職工獎(jiǎng)勵(lì)額度為高三任課教師（不含高三班主任）平均值的1/3。

⑧體育組和技術(shù)組獎(jiǎng)勵(lì)額度在非高三教職工的基礎(chǔ)上，按1.5人、0.8人高三任課教師，補(bǔ)發(fā)差額部分。

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇5

一、指導(dǎo)思想：

為扎實(shí)推進(jìn)我校課堂教學(xué)改革，有效提升教師專(zhuān)業(yè)水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面實(shí)施素質(zhì)教育，構(gòu)建以學(xué)生自主、合作、探究為基本學(xué)習(xí)方式的高效率課堂教學(xué)模式，設(shè)計(jì)本實(shí)施方案。

二、組織機(jī)構(gòu)：

1、學(xué)校成立高效課堂教改實(shí)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)我校教改工作：

組 長(zhǎng)：張慶功

副組長(zhǎng)：肖明昌 孫賓

組 員：劉國(guó)慶 荊誠(chéng)財(cái) 武大全 翟端國(guó)

2、領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

①負(fù)責(zé)對(duì)本校教改實(shí)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、組織，總體安排部署，確定工作方向，制定各種制度、職責(zé)、實(shí)驗(yàn)計(jì)劃和實(shí)施方案。

②做好教改實(shí)驗(yàn)宣傳工作，具體組織對(duì)高效課堂教改理論的學(xué)習(xí)、研討和執(zhí)行，并做好推進(jìn)教改實(shí)驗(yàn)的日常工作，認(rèn)真組織教師的教改培訓(xùn)、教法研究等校本培訓(xùn)工作。

③深入開(kāi)展調(diào)查研究，根據(jù)工作需要，及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)教改實(shí)驗(yàn)工作會(huì)議。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的建議。

④組織教改經(jīng)驗(yàn)交流和階段性總結(jié)。

⑤在經(jīng)費(fèi)使用、教學(xué)設(shè)施設(shè)備的投入、教育教學(xué)管理制度的建設(shè)與完善等方面提供保障，組織協(xié)調(diào)并及時(shí)解決教改實(shí)驗(yàn)工作中遇到的困難和問(wèn)題。

三、目標(biāo)任務(wù)：

教學(xué)實(shí)施、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)研究能力。

和諧、開(kāi)放、富有活力的課堂，全面提高學(xué)生自主、合作、探究、拓展、延伸的學(xué)習(xí)能力，初步形成正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，提高學(xué)習(xí)效率。

教學(xué)質(zhì)量高、學(xué)習(xí)效益高的目標(biāo)。

4、引導(dǎo)教師繼續(xù)深化課程改革，不斷提高教師理解課標(biāo)和把握教材的能力;通過(guò)教學(xué)有效性的實(shí)踐和改革，逐步形成學(xué)校靈活多樣的高效課堂教學(xué)模式，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和效益的顯著提高。

5、通過(guò)開(kāi)展多種形式的校本培訓(xùn)，促使教師準(zhǔn)確理解課標(biāo)要求，系統(tǒng)掌握教材的編寫(xiě)體系和特點(diǎn)，確保課堂教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性;通過(guò)更新教育教學(xué)理念和加強(qiáng)新課程教學(xué)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的深刻變革，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

四、實(shí)施步驟及措施:

大體分為三個(gè)階段，各階段具體要求如下：

第一階段：典型帶動(dòng)，模仿適應(yīng)階段(20xx年2月—20xx年3月)

本階段主要目標(biāo)為：

1、做好全體教師的理念轉(zhuǎn)變工作，讓全體教師認(rèn)識(shí)到進(jìn)行課程改革，全面啟動(dòng)高效課堂教改實(shí)驗(yàn)的必要性和緊迫性，并且能積極投入到高效課堂課改實(shí)踐當(dāng)中去。

網(wǎng)絡(luò)自學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩等方式讓全體教師掌握有效教學(xué)高效課堂相關(guān)的理論和實(shí)踐操作，理解高效課堂教學(xué)改革的實(shí)質(zhì)，適應(yīng)高效課堂課型的基本教學(xué)模式，并能在自己的課堂中付諸于實(shí)踐。

合作學(xué)習(xí)的意識(shí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

具體措施：

數(shù)學(xué)兩科高效課堂教改實(shí)驗(yàn)。

表冊(cè)，編印并下發(fā)高效課堂教學(xué)模式的相關(guān)資料，各教研組組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)制度、方案、措施、理論、案例。

周歸定承擔(dān)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)各一節(jié)。

模仿、實(shí)踐中去。劃分學(xué)習(xí)小組，確定學(xué)術(shù)助理，選舉學(xué)科長(zhǎng)和小組長(zhǎng)，并引導(dǎo)學(xué)生積極投入到各項(xiàng)學(xué)習(xí)展示中，加強(qiáng)教師的主導(dǎo)作用，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)、引導(dǎo)。要求每一位參與教師及時(shí)總結(jié)反思，總結(jié)教改中的成功經(jīng)驗(yàn)，提出存在的有關(guān)問(wèn)題，以便于互相交流，共同提高。

5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)包班聽(tīng)課，及時(shí)了解實(shí)施過(guò)程的困難，反饋有關(guān)存在問(wèn)題，總結(jié)并推廣優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

第二階段：全面啟動(dòng)，熟練應(yīng)用階段(20xx年4月1日—20xx年9月30日)

本階段的大體目標(biāo)為：

各學(xué)科教師在總結(jié)前一階段經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，完善各種制度要求，各學(xué)科初步形成“預(yù)習(xí)--展示--反饋”的高效教學(xué)模式，全體教師對(duì)此種教學(xué)模式的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深入，并能熟練地在教學(xué)中加以運(yùn)用。由對(duì)重視研究教法徹底轉(zhuǎn)到重視研究學(xué)生的學(xué)法，駕馭課堂的能力明顯增強(qiáng)，能靈活處理課堂上的偶發(fā)事件。使學(xué)生逐漸適應(yīng)這種教學(xué)模式，學(xué)生的學(xué)習(xí)高效，發(fā)言積極，學(xué)習(xí)興趣濃厚，成績(jī)能有明顯的提高。

具體措施：

1、各位教師做好從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化工作，大膽實(shí)踐和探索“高效課堂”教學(xué)模式。加強(qiáng)在預(yù)習(xí)課上小組合作交流的指導(dǎo)，深入研究指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)的有效方法，不斷培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力.

研討課、示范課、課堂教學(xué)比賽、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、專(zhuān)題探討研究等多種方式提高全體教師運(yùn)用高效課堂課堂教學(xué)模式的能力，引導(dǎo)廣大教師不斷鞏固學(xué)習(xí)成果，不斷深化創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，使廣大教師盡快掌握此教學(xué)方法，準(zhǔn)確高效地指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，信心十足的進(jìn)行展示，精練高效地進(jìn)行反饋矯正，保證課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)高效。

督促工作，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)予以糾正，切實(shí)保證每節(jié)課的教學(xué)效率，防止課堂出現(xiàn)失控現(xiàn)象。同時(shí)，教導(dǎo)處和教研組要加大對(duì)備課的檢查和指導(dǎo)力度，通過(guò)抓備課來(lái)提高教師對(duì)教材的把握和學(xué)法的研究，在備課研討中重視學(xué)法的研討，要多研究學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，要多方面、多角度預(yù)設(shè)學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題及采取的辦法，以此提高在課堂上對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的有效指導(dǎo)能力。

4、學(xué)校在五月份進(jìn)行一次四年級(jí)語(yǔ)數(shù)學(xué)科高效課堂教改實(shí)驗(yàn)匯報(bào)觀(guān)摩活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)評(píng)課初步確定出各學(xué)科教改帶頭人，并對(duì)其重點(diǎn)培養(yǎng)。

第三階段：經(jīng)驗(yàn)推廣，總結(jié)提高階段(20xx年10月1日—20xx年1月)

本階段大體工作目標(biāo)為：

教師已積累“高效課堂”的做法，各科教學(xué)模式定型。老師和學(xué)生都能適應(yīng)這種新的教學(xué)模式，部分老師形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。學(xué)生的自學(xué)能力合作意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，教學(xué)質(zhì)量有明顯的提高。

具體工作：

教育隨筆、教學(xué)研討等形式在全體教師中予以交流推廣，以期充分發(fā)揮骨干教師示范帶頭作用，促進(jìn)全體教師共同提高。

措施，以便于深入以后更進(jìn)一步的使高效課堂研究向縱深發(fā)展。

優(yōu)秀班級(jí)、教師個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)懲措施 對(duì)考核在前三名的老師，學(xué)校將在年終評(píng)為“課改標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并優(yōu)先考慮評(píng)為每學(xué)年的“優(yōu)秀教師”。

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇6

根據(jù)我校實(shí)際生源情況，為配合“教學(xué)質(zhì)量診斷跟蹤”實(shí)施，經(jīng)校方討論，現(xiàn)將質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案公布如下：

一、凡參加區(qū)級(jí)監(jiān)控，由區(qū)教育學(xué)院組織閱卷的考試：

給予語(yǔ)、數(shù)、英執(zhí)教老師獎(jiǎng)勵(lì)

區(qū)平均分≦班級(jí)平均分＜1分，獎(jiǎng)勵(lì)500元

再超每1分獎(jiǎng)勵(lì)100元，小數(shù)點(diǎn)保留一位

例：區(qū)平均分78.5，班級(jí)平均分79.6，獎(jiǎng)勵(lì)500+110=610元

獎(jiǎng)勵(lì)按班級(jí)為單位。

二、凡參加區(qū)級(jí)監(jiān)控，由校教導(dǎo)處組織閱卷

給予語(yǔ)、數(shù)、英執(zhí)教老師獎(jiǎng)勵(lì)

參照區(qū)教育學(xué)院組織閱卷獎(jiǎng)勵(lì)方法的50%

三、凡參加區(qū)監(jiān)控的班級(jí)，由于區(qū)不公布班級(jí)平均分，以區(qū)監(jiān)控前校監(jiān)控的分?jǐn)?shù)為參照分，參照區(qū)平均分及其他班級(jí)的平均分按比例折算估出其成績(jī)，參照區(qū)級(jí)監(jiān)控，由校教導(dǎo)處組織閱卷的獎(jiǎng)勵(lì)方法同樣給予獎(jiǎng)勵(lì)。

四、凡參加區(qū)監(jiān)控的班級(jí)，未達(dá)到區(qū)平均分，但沒(méi)有輪到上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行矯治，涉及到的教師適當(dāng)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

五、凡參加區(qū)級(jí)抽樣、采樣，由校教導(dǎo)處組織閱卷

給予語(yǔ)、數(shù)、英執(zhí)教老師獎(jiǎng)勵(lì)

區(qū)平均分≦班級(jí)平均分＜1分，獎(jiǎng)勵(lì)100元

再超每1分獎(jiǎng)勵(lì)20元，小數(shù)點(diǎn)保留一位

六、凡參加區(qū)級(jí)抽樣、采樣未達(dá)到區(qū)平均分，又沒(méi)有輪到上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行的矯治，涉及到的教師適當(dāng)給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)。

七、凡參加區(qū)級(jí)監(jiān)控、抽樣、采樣后，上級(jí)主管部門(mén)到學(xué)校調(diào)研學(xué)科成績(jī)大幅度提高的成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)涉及到的學(xué)科老師1000元。上級(jí)主管部門(mén)到學(xué)校調(diào)研學(xué)科成績(jī)大幅度下降進(jìn)行矯治的，學(xué)校不予獎(jiǎng)勵(lì)。

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇7

為強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量管理、提高廣大教師狠抓教學(xué)的積極性，增強(qiáng)各教學(xué)工作崗位的質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，促使我校畢業(yè)班、非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量位次的大面積提高，體現(xiàn)尊重實(shí)際、尊重規(guī)律、尊重勞動(dòng)的人本精神，特制定本辦法。

一、非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)

非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)參照學(xué)期末全縣統(tǒng)一檢測(cè)考試評(píng)比文件，評(píng)比以合格率（或均分）為主要

依據(jù)，均分和優(yōu)秀率為參數(shù)，確定各科成績(jī)位次，設(shè)立位次獎(jiǎng)。位次獎(jiǎng)分為三個(gè)區(qū)間，體現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)別，即倒數(shù)第

二、畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)

單科位次獎(jiǎng)、學(xué)生個(gè)人總成績(jī)獎(jiǎng)及單科成績(jī)獎(jiǎng)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，單科成績(jī)位居全縣倒數(shù)一、二名的代課教師不享受獎(jiǎng)勵(lì)。

高職中任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)，依照學(xué)校財(cái)力酌情予以獎(jiǎng)勵(lì)。具體金額以校委會(huì)會(huì)議形式討論確定。完成或超額完成學(xué)校下達(dá)的升學(xué)任務(wù)指標(biāo)所得獎(jiǎng)勵(lì)，以教學(xué)班為單位予以分配，分配以單科成績(jī)的位次體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的宗旨。

3、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

（1）完成學(xué)校下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的班級(jí)發(fā)給獎(jiǎng)金500元，該班班主任發(fā)給責(zé)任獎(jiǎng)100元。

（2）超額完成任務(wù)指標(biāo)的班級(jí)在500元獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上設(shè)立追加獎(jiǎng)金。每超額完成一名重點(diǎn)高中指標(biāo)追加獎(jiǎng)勵(lì)400元，該班班主任追加獎(jiǎng)勵(lì)50元。

（3）升學(xué)考試單科成績(jī)位居全縣倒數(shù)第4名至倒數(shù)第9名每個(gè)位次獎(jiǎng)勵(lì)50元，位居全縣倒數(shù)第10名至倒數(shù)第14名每個(gè)位次獎(jiǎng)勵(lì)100元，位居全縣倒數(shù)第15名至順數(shù)第1名每個(gè)位次獎(jiǎng)勵(lì)150元，位居全縣前三名發(fā)特別獎(jiǎng)每位次獎(jiǎng)勵(lì)500元。

（4）xx中學(xué)特長(zhǎng)班若給學(xué)校下達(dá)招生計(jì)劃，學(xué)校仍然給體育教師及相應(yīng)班級(jí)劃定預(yù)算升學(xué)任務(wù)指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)不受完成任務(wù)與否的限制，初錄1名，發(fā)給輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)金20元，正式錄取1名，則劃歸相應(yīng)班級(jí)的目標(biāo)任務(wù)之列。輔導(dǎo)教師獲獎(jiǎng)200元。

（，每出現(xiàn)，每出現(xiàn)1名獎(jiǎng)100元。此項(xiàng)獎(jiǎng)金劃歸該生所在班級(jí)獎(jiǎng)金總額之中予以分配。

（6）各班在學(xué)生畢業(yè)離校前將應(yīng)收的費(fèi)用給學(xué)校結(jié)清的班級(jí)獎(jiǎng)班主任100元。

三、學(xué)科競(jìng)賽獎(jiǎng)

1、校級(jí)參賽教師獲得三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)30元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)40元，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50元。

2、輔導(dǎo)學(xué)生參加縣級(jí)教育主管部門(mén)舉辦的學(xué)科競(jìng)賽，獲縣三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)教師每人次100元，獲縣二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)教師每人次150元，獲縣一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)教師每人次200元。

3、輔導(dǎo)學(xué)生參加市級(jí)教育主管部門(mén)舉辦的學(xué)科競(jìng)賽，獲市三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)教師每人次300元，獲市二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)教師每人次400元，獲市一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)教師每人次500元。

4、教師本人參加縣級(jí)以上舉辦的各項(xiàng)競(jìng)賽，獲得縣優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50元，縣三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)400元；獲市級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，市三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)400元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)600元，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)800元；省級(jí)競(jìng)賽獲得名次按市級(jí)翻倍。

，獲得三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)150元，市級(jí)獲得名次按縣級(jí)翻倍，省級(jí)類(lèi)推。

6、縣級(jí)組織的體育比賽獲獎(jiǎng)由行政會(huì)另行討論予以獎(jiǎng)勵(lì)。

四、非教學(xué)人員責(zé)任獎(jiǎng)

根據(jù)承擔(dān)工作的完成情況，由學(xué)生代表、全體教師和考核領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評(píng)定為“優(yōu)（、良（、中（、差（”予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)?lì)~由學(xué)校行政會(huì)議決定。綜合評(píng)定為“差”則不予以獎(jiǎng)勵(lì)，“中”按總獎(jiǎng)?lì)~1/3予以獎(jiǎng)勵(lì)，“良”按總獎(jiǎng)?lì)~的2/3予以獎(jiǎng)勵(lì)，“優(yōu)”按總獎(jiǎng)?lì)~全部予以獎(jiǎng)勵(lì)。

五、獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明：

通報(bào)材料下達(dá)之后兌現(xiàn)）。

2、獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)限定為教體局或教研室下發(fā)的成績(jī)通報(bào)表。

3、具體獎(jiǎng)金分配方案依單科成績(jī)位次先后拉開(kāi)檔次，由教務(wù)處擬訂，學(xué)校審核方可發(fā)放。

均分，體現(xiàn)區(qū)別，兌現(xiàn)相應(yīng)獎(jiǎng)金。

5、競(jìng)賽獎(jiǎng)每學(xué)期學(xué)校按文件或證件兌現(xiàn)一次。

6、本獎(jiǎng)勵(lì)辦法試行一年。若上級(jí)評(píng)比精神變動(dòng)；學(xué)校實(shí)際及學(xué)情實(shí)際的變化；招生制度及計(jì)劃的調(diào)整，本制度將做相應(yīng)的修改。

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇8

一、指導(dǎo)思想

為打造學(xué)校信息化課改教學(xué)特色，提高我校信息班教育教學(xué)質(zhì)量，充分調(diào)動(dòng)老師們的工作積極性，發(fā)揮信息班老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，體現(xiàn)工作績(jī)效，特制定20xx年上期初中信息班工作獎(jiǎng)勵(lì)方案。

二、評(píng)價(jià)方法

1、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象與項(xiàng)目

（、班主任（、年級(jí)組長(zhǎng)（

（、信息化課改班管理獎(jiǎng)（主要包括班主任、年級(jí)組長(zhǎng)的德育、教學(xué)管理獎(jiǎng)）

2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（教學(xué)管理x臺(tái)使用、教學(xué)成績(jī)、以及管理狀況來(lái)制定人均獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)老師們教學(xué)管理x臺(tái)使用、教學(xué)成績(jī)的實(shí)際情況，信息化課改班教學(xué)獎(jiǎng)各任課教師人均獎(jiǎng)勵(lì)金額學(xué)校定為500元，信息化課改班管理獎(jiǎng)班主任人均獎(jiǎng)勵(lì)金額也為500元，年級(jí)組長(zhǎng)的管理獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額由每班班主任人均獎(jiǎng)勵(lì)金額的15%合成。

（。

三、具體獎(jiǎng)勵(lì)方法

1、信息化課改班教學(xué)獎(jiǎng)

（1）教研獎(jiǎng)

第一部分：教師示范課或公開(kāi)課或校際交流課（包括上交教案、反思、課件）占教研獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)總金額的50%。

第二部分：教師論文、心得、校內(nèi)評(píng)優(yōu)、校外評(píng)獎(jiǎng)等情況占教研獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)總金額的50%。

（2）教學(xué)管理x臺(tái)使用獎(jiǎng)

教學(xué)管理x臺(tái)使用獎(jiǎng)從教師使用新老版討論、資源、測(cè)試、作業(yè)、答疑、文件等個(gè)數(shù)累計(jì)，再按照各學(xué)科課時(shí)系數(shù)折合，折合后按7元/個(gè)計(jì)算。

（3）教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)

教學(xué)成績(jī)獎(jiǎng)參照四次考試數(shù)據(jù)（第一次月考、期中考試、第二次月考、期末考試），按照每次平均分的名次設(shè)定積分，老師的積分累計(jì)后再按積分相對(duì)應(yīng)的金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。（一個(gè)人教整個(gè)年級(jí)信息班的老師按照平均值發(fā)放）

初二年級(jí)兩個(gè)信息班按照每次考試（第一次月考、期中考試、期末考試）第一名，物理則按每次考試實(shí)際排名累計(jì)積分。

初一年級(jí)四個(gè)信息班按照每次考試（第一次月考、期中考試、第二次月考、期末考試）第一名，語(yǔ)、數(shù)、外則按每次考試實(shí)際排名累計(jì)積分。

2、信息化課改班管理獎(jiǎng)

信息化課改班管理獎(jiǎng)按照班級(jí)德育管理和教學(xué)管理后班級(jí)總成績(jī)等數(shù)據(jù)參考發(fā)放，年級(jí)組長(zhǎng)的管理獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額由每班班主任人均獎(jiǎng)勵(lì)金額的15%合成發(fā)放。

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇9

為加強(qiáng)教育教學(xué)質(zhì)量管理，激勵(lì)我縣中小學(xué)校及廣大教師愛(ài)崗敬業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)校本研修，不斷深化課程和教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)《中共小金縣委小金縣人民政府關(guān)于促進(jìn)教育發(fā)展新跨越的決定》、《阿壩州中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量評(píng)估辦法》，特修訂《小金縣中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)辦法》如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：教育局局長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：教育局黨組書(shū)記分管副局長(zhǎng)

成員：教育局副局長(zhǎng)各股室負(fù)責(zé)人

二、資金來(lái)源：

縣人民政府劃撥資金

三、評(píng)獎(jiǎng)?lì)悇e：

教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)，教研、教育科研成果獎(jiǎng)。

四、評(píng)比類(lèi)別學(xué)校劃分

（一）小學(xué)

綜合學(xué)校辦學(xué)規(guī)模(學(xué)生人數(shù)不低于辦學(xué)條件、師資結(jié)構(gòu)、同時(shí)結(jié)合上一學(xué)年教學(xué)質(zhì)量排名等情況，將全縣二、三類(lèi)學(xué)校，其中一類(lèi)學(xué)校窩底小學(xué)、潘安小學(xué)為三類(lèi)學(xué)校；營(yíng)盤(pán)小學(xué)、城關(guān)二小為二類(lèi)學(xué)校，另三所根據(jù)前一年教學(xué)質(zhì)量實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

一類(lèi)（: 美興小學(xué)

二類(lèi)（: 城關(guān)二小、營(yíng)盤(pán)小學(xué)、沃日小學(xué)、達(dá)維小學(xué)、新橋小學(xué)。

三類(lèi)（：日隆小學(xué)、日爾小學(xué)、結(jié)斯小學(xué)、老營(yíng)小學(xué)、崇德小學(xué)、美沃小學(xué)、沙龍小學(xué)、宅壟小學(xué)、新格小學(xué)、兩河小學(xué)、撫邊小學(xué)、木坡小學(xué)、八角小學(xué)、雙柏小學(xué)、汗牛小學(xué)、窩底小學(xué)、潘安小學(xué)。

（二）初中

中學(xué)設(shè)一類(lèi)學(xué)校二類(lèi)學(xué)校三類(lèi)學(xué)校2所；

一類(lèi)（：小金中學(xué)

二類(lèi)（：美興中學(xué)、達(dá)維中學(xué)

三類(lèi)（：木坡中學(xué)、汗牛中學(xué)

五、評(píng)比辦法及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

A:教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)

（一）教學(xué)質(zhì)量單科獎(jiǎng)

凡參加州、縣統(tǒng)測(cè)的小學(xué)、初中、高中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)的所有學(xué)科設(shè)教學(xué)質(zhì)量單科獎(jiǎng)。

1、參評(píng)條件

（；學(xué)生正常流動(dòng)情況，須在學(xué)年統(tǒng)測(cè)“編號(hào)造冊(cè)”之前出具有力的證明，交教研室審核、認(rèn)定，方可有效。

（2）班級(jí)學(xué)生人數(shù)不少于15人。

（同年級(jí)同學(xué)科前列者；

（網(wǎng)絡(luò)班學(xué)科分值須降低方可參評(píng)。

（5）高中參加州統(tǒng)測(cè)科目平均分需高于同類(lèi)學(xué)校同年級(jí)同學(xué)科平均分方可參評(píng)。

2、成績(jī)計(jì)算

小學(xué)：學(xué)科分值=參考分值×10%+合格分值×40%+優(yōu)生分值×30%+平均分值×20%

初中：學(xué)科分值=參考分值×10%+合格分值×50%+優(yōu)生分值×20%+平均分值×20%

高中：考試成績(jī)以平均分計(jì)算。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

小學(xué)：同時(shí)符合以上三個(gè)條件的一類(lèi)學(xué)校，各年級(jí)各學(xué)科評(píng)出一等獎(jiǎng)一名；二類(lèi)學(xué)校，各年級(jí)各學(xué)科評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名；同時(shí)符合以上三個(gè)條件的三類(lèi)學(xué)校，各年級(jí)各學(xué)科評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)各一名、兩名、三名。

初中：同時(shí)符合以上三個(gè)條件的全縣各類(lèi)學(xué)校各年級(jí)各學(xué)科評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名。

高中：參加州統(tǒng)測(cè)的學(xué)科，符合以上參評(píng)條件的，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名；由縣、學(xué)校自行組織考試的學(xué)科，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)一名。

4、獎(jiǎng)金額度

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不低于600元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不低于400元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不低于200元。

（二）中考教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)

小金中學(xué)每年中考不少于美興中學(xué)、木坡中學(xué)、汗牛中學(xué)只要達(dá)到以下獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)則予以獎(jiǎng)勵(lì)。

示范性、一般高中的學(xué)生上線(xiàn)人數(shù))計(jì)算升學(xué)率，超過(guò)本校上一年升學(xué)率的獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于5000元。

2、升學(xué)獎(jiǎng)：在本縣讀滿(mǎn)三年以上的初中應(yīng)屆畢業(yè)生，其中考成績(jī)?cè)谥輧?nèi)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

獲全州前1—10名，每一名獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于15000元；獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)金不低于1500元。

獲全州前11—20名，每一名獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于10000元；獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)金不低于1000元。

獲全州前21—30名，每一名獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于8000元；獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)金不低于800元。

獲全州前31—50名，每一名獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于6000元。獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)金不低于600元。

學(xué)校根據(jù)任課教師業(yè)績(jī)，制定獎(jiǎng)金分配方案，具體落實(shí)到每一位教師。

（三）高中教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)

在小金中學(xué)讀滿(mǎn)兩年以上的考生，每年高考不少于7人硬上三本線(xiàn)，方可獲以下所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，少于7人則不予獎(jiǎng)勵(lì)。

1、高三升學(xué)率獎(jiǎng)

以學(xué)校升學(xué)人數(shù)計(jì)算升學(xué)率，超過(guò)全州升學(xué)率的獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于5000元。

2、高中升學(xué)獎(jiǎng)

（1）在小金中學(xué)讀滿(mǎn)兩年以上的高中畢業(yè)生，其高考成績(jī)硬上當(dāng)年省控相應(yīng)批次分?jǐn)?shù)線(xiàn)后的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

硬上一本線(xiàn)：每一名獎(jiǎng)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于20000元；獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)金不低于20xx元。

硬上二本線(xiàn)：每一名獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于10000元；獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)金不低于1000元。

硬上藝體本科雙線(xiàn)、三本線(xiàn)：每一名獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于5000元；獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)金不低于500元。

硬上一專(zhuān)線(xiàn):每一名獎(jiǎng)勵(lì)任課教師集體獎(jiǎng)金不低于20xx元；獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)金不低于200元。

（2）高三單科獎(jiǎng)

以州成績(jī)?cè)u(píng)定獎(jiǎng)勵(lì)為依據(jù)，進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)校根據(jù)任課教師業(yè)績(jī)，制定獎(jiǎng)金分配方案，具體落實(shí)到每一位教師。

（四）畢業(yè)年級(jí)教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)

以州成績(jī)?cè)u(píng)定獎(jiǎng)勵(lì)為依據(jù)，進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（五）教育質(zhì)量綜合獎(jiǎng)

1、評(píng)比條件：

小學(xué)、初中一二類(lèi)學(xué)校須按單科參評(píng)條件降低規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)后，納入三類(lèi)學(xué)校進(jìn)行全縣統(tǒng)一評(píng)比。

2、成績(jī)計(jì)算

小學(xué)：年度成績(jī)=學(xué)年末統(tǒng)測(cè)綜合分值+秋季抽測(cè)學(xué)科綜合分值

初中：年度成績(jī)=學(xué)年末統(tǒng)測(cè)綜合分值（七年級(jí)綜合分值×+秋季抽測(cè)學(xué)科綜合分值

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）學(xué)校教學(xué)質(zhì)量綜合獎(jiǎng)：

小學(xué)設(shè)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不低于獎(jiǎng)金不低于8000元，三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金不低于6000元。

初中設(shè)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不低于獎(jiǎng)金不低于8000元。

（初中教學(xué)質(zhì)量升類(lèi)獎(jiǎng)：

參加州、縣統(tǒng)測(cè)的中小學(xué)校，在州內(nèi)、縣內(nèi)評(píng)比由下一類(lèi)別學(xué)校升為上一類(lèi)別學(xué)校的，給予升類(lèi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于3000元。

（初中教學(xué)質(zhì)量升位獎(jiǎng)：

參加縣統(tǒng)測(cè)的中小學(xué)校設(shè)升位獎(jiǎng)，以上一年小學(xué)、初中綜合測(cè)評(píng)排序，前10位每提升一個(gè)位次的給予不低于500元升位獎(jiǎng)，排名10位以后的`每提升一個(gè)位次的給予不低于300元升位獎(jiǎng)。

B、教研、教育科研成果獎(jiǎng)

（一）課題：凡立項(xiàng)研究并正式結(jié)題的科研成果（以結(jié)題證書(shū)、成果獲獎(jiǎng)證書(shū)為依據(jù)），獲省級(jí)一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于5000元；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于4000元；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于3000元。州級(jí)一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于2500元；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于20xx元；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于1500元?？h級(jí)一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于1500元；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金不低于1000元。

（二）課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、課例等：凡獲省級(jí)等級(jí)獎(jiǎng)的給予二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的分別給予300元的獎(jiǎng)金。

（三）論文:獲省級(jí)等級(jí)獎(jiǎng)的給予二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的分別給予100元的獎(jiǎng)金。

如在此項(xiàng)獎(jiǎng)中，有獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)的，將給予高于省級(jí)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）教師能力競(jìng)賽：獲州級(jí)獎(jiǎng)的給予州級(jí)相同獎(jiǎng)勵(lì)，獲縣級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的分別給予300元的獎(jiǎng)金。

特別說(shuō)明：凡屬教育科研成果獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，必須是經(jīng)過(guò)縣教育局上報(bào)的，方可有效。

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

頒發(fā)“榮譽(yù)證書(shū)”，并由學(xué)校依據(jù)頒獎(jiǎng)文件的獲獎(jiǎng)名次記入教師業(yè)務(wù)檔案。

頒發(fā)“獎(jiǎng)金”。

評(píng)優(yōu)選模、聘用等掛鉤，在其他同等條件下，獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先。

本辦法自20xx年起試行。

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇10

為了充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性，激勵(lì)學(xué)子們勤奮讀書(shū)，不斷提升教學(xué)質(zhì)量，經(jīng)研究，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）全縣教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)

1、初中

初中學(xué)校獲得惠東縣教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)第一名、第二名、第三名，按獲獎(jiǎng)學(xué)校教師總?cè)藬?shù)，分別給予人均獎(jiǎng)勵(lì)8000元、7500元、7000元；獲縣二等獎(jiǎng)第一名、第二名、第三名、第四名，分別給予人均獎(jiǎng)勵(lì)6000元、5600元、5200元、4800元；獲縣三等獎(jiǎng)第一名、第二名、第三名、第四名、第五名，分別給予人均獎(jiǎng)勵(lì)4500元、4300元、4100元、3900元、3800元。初中學(xué)校獲得惠東縣教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步獎(jiǎng)，按獲獎(jiǎng)學(xué)校教師總?cè)藬?shù)，給予人均獎(jiǎng)勵(lì)1000元。學(xué)校沒(méi)有獲縣獎(jiǎng)勵(lì)，如果綜合評(píng)價(jià)排位達(dá)到18名，按學(xué)校教師總?cè)藬?shù)，給予人均獎(jiǎng)勵(lì)1000元，綜合評(píng)價(jià)排位每進(jìn)1名（計(jì)算到全縣排位13名），人均加獎(jiǎng)100元。（此項(xiàng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)給學(xué)校，由學(xué)校制訂具體獎(jiǎng)勵(lì)方案，并于20xx年1月報(bào)慈善會(huì)平山辦事處備案。下同）

2、小學(xué)

中心小學(xué)校本部、洋潭學(xué)校小學(xué)部、石塘學(xué)校小學(xué)部獲得惠東縣教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)第一名、第二名，按獲獎(jiǎng)學(xué)校教師總?cè)藬?shù)，分別給予人均獎(jiǎng)勵(lì)4500元、4300元；獲縣二等獎(jiǎng)第一名、第二名、第三名，分別給予人均獎(jiǎng)勵(lì)3500元、3400元、3300元；獲縣三等獎(jiǎng)第一名、第二名、第三名、第四名，分別給予人均獎(jiǎng)勵(lì)2500元、2400元、2300元、2200元。其它小學(xué)獲得惠東縣教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，按獲獎(jiǎng)學(xué)校教師總?cè)藬?shù)，給予人均獎(jiǎng)勵(lì)4300元；獲縣二等獎(jiǎng)，人均獎(jiǎng)勵(lì)3400元；獲縣三等獎(jiǎng)，人均獎(jiǎng)勵(lì)2300元。如果全鎮(zhèn)小學(xué)獲全縣集體一、二、三等獎(jiǎng)分別另加獎(jiǎng)10萬(wàn)、7萬(wàn)、5萬(wàn)。小學(xué)獲得惠東縣教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步獎(jiǎng)的學(xué)校，按獲獎(jiǎng)學(xué)校教師總?cè)藬?shù)，給予人均獎(jiǎng)勵(lì)800元。學(xué)校沒(méi)有獲縣獎(jiǎng)勵(lì)，如果學(xué)校總分平均分全縣排位達(dá)到100名，按學(xué)校教師總?cè)藬?shù)，給予人均獎(jiǎng)勵(lì)800元，總分平均分全縣排位每進(jìn)5名（計(jì)算到全縣排位70名），人均加獎(jiǎng)100元。（此項(xiàng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)給學(xué)校，由學(xué)校制訂具體分配方案。）

（二）優(yōu)質(zhì)生源獎(jiǎng)

1、各初中學(xué)校學(xué)生在當(dāng)年高中招生考試中進(jìn)入全市前100名(含并列)的，按進(jìn)入的人數(shù)每人10000元獎(jiǎng)勵(lì)給各學(xué)校，進(jìn)入全縣1-200名(含并列)的，按進(jìn)入的人數(shù)（減去進(jìn)入全市前100名的）每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)給各學(xué)校，進(jìn)入全縣201-500名(含并列)的，按進(jìn)入的.人數(shù)每人2000元獎(jiǎng)勵(lì)給各學(xué)校，進(jìn)入全縣501-3000名(含并列)的，按進(jìn)入的人數(shù)每人300元獎(jiǎng)勵(lì)給各學(xué)校。（此項(xiàng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)給學(xué)校，由學(xué)校制訂具體分配方案。）

2、全鎮(zhèn)各小學(xué)學(xué)生六年級(jí)統(tǒng)一考試進(jìn)入全縣1-200名(含并列)的，按進(jìn)入的人數(shù)每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)給各學(xué)校，進(jìn)入全縣201-500名(含并列)的，按進(jìn)入的人數(shù)每人2000元獎(jiǎng)勵(lì)給各學(xué)校，進(jìn)入全縣501-3000名(含并列)的，按進(jìn)入的人數(shù)每人300元獎(jiǎng)勵(lì)給各學(xué)校。（此項(xiàng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)給學(xué)校，由學(xué)校制訂具體分配方案。）

（三）學(xué)科優(yōu)秀獎(jiǎng)

1、在高中招生考試中，學(xué)校如果沒(méi)有獲縣獎(jiǎng)勵(lì)，但學(xué)校單科成績(jī)（參考率達(dá)按縣教育局要求，一分三率排位的和除以4）全縣排位達(dá)到全縣綜合評(píng)獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)的相應(yīng)的名次（相當(dāng)于1-3名、4-7名、8-12名），按該科教師總?cè)藬?shù)，按上述（一）1項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)金額60%對(duì)學(xué)科組給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、在全縣六年級(jí)統(tǒng)一考試中，學(xué)校如果沒(méi)有獲縣獎(jiǎng)勵(lì)，但學(xué)校單科成績(jī)（平均分）全縣排位達(dá)到全縣綜合評(píng)獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)的相應(yīng)的名次（相當(dāng)于1-9名、10-30名、31-66名），按該科畢業(yè)班教師總?cè)藬?shù)的50%，按上述（一）2項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)的60%金額對(duì)學(xué)科組給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）年度教學(xué)業(yè)績(jī)優(yōu)秀、良好科任教師、班主任獎(jiǎng)

按《安墩鎮(zhèn)中小學(xué)年度教學(xué)業(yè)績(jī)優(yōu)秀、良好科任教師及班主任評(píng)選辦法》（試行）進(jìn)行評(píng)比。

（五）中小學(xué)優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)

1、每學(xué)年獎(jiǎng)勵(lì)一次在全縣統(tǒng)一考試中各年級(jí)成績(jī)排位前50名的學(xué)生，每學(xué)年獎(jiǎng)400名，發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)，要求學(xué)校給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

2、每學(xué)年獎(jiǎng)勵(lì)一次在全縣統(tǒng)一考試中各年級(jí)成績(jī)進(jìn)步（一年級(jí)的與上學(xué)期對(duì)比，其它年級(jí)的與上學(xué)年對(duì)比）大的20名的學(xué)生，每學(xué)年獎(jiǎng)160名，發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)，要求學(xué)校給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

3、各初中學(xué)校學(xué)生在當(dāng)年高中招生考試中進(jìn)入全市前100名(含并列)的，給予學(xué)生每人5000元獎(jiǎng)金；在全縣排名前100名的學(xué)生，給予學(xué)生每人2000元獎(jiǎng)金；排名前300名的，給予學(xué)生每人1500元獎(jiǎng)金；排名前500名的，給予學(xué)生每人1000元獎(jiǎng)金。學(xué)生獲多項(xiàng)獎(jiǎng)的，領(lǐng)取最高獎(jiǎng)金，不重復(fù)計(jì)算。對(duì)獲本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)生，均發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

4、美德少年獎(jiǎng)。各校按在校生10%的比例報(bào)送名單。

（六）考取本科以上大學(xué)生獎(jiǎng)

20xx年對(duì)籍貫或原籍在安墩的考取博士的學(xué)生給予每人5000元獎(jiǎng)金；考取碩士的學(xué)生給予每人2000元獎(jiǎng)金；考取北京大學(xué)、清華大學(xué)的學(xué)生給予每人2萬(wàn)元獎(jiǎng)金；考取中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)的學(xué)生給予每人3000元獎(jiǎng)金；考取其它重點(diǎn)院?；蛞话惚究圃盒＃ㄓ煽h考試中心界定）的學(xué)生給予每人1000元獎(jiǎng)金。

（七）在全鎮(zhèn)各學(xué)校課堂教學(xué)人人過(guò)關(guān)校本部培訓(xùn)活動(dòng)中獲得課堂教學(xué)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的（由縣教研室評(píng)定）每人分別獎(jiǎng)勵(lì)1000元和600元，同時(shí)給學(xué)校同等金額獎(jiǎng)勵(lì)。獲得班主任主題班會(huì)課一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的（由縣德育研究室評(píng)定）分別獎(jiǎng)勵(lì)每人1000元和600元，同時(shí)給學(xué)校同等金額獎(jiǎng)勵(lì)。

（八）對(duì)從縣城到安墩支教的縣級(jí)學(xué)科帶頭人、骨干教師、名班主任、優(yōu)秀教育教學(xué)管理人員（以證書(shū)及教育局教研室或德育辦的證明為準(zhǔn)），給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

（九）在全縣小學(xué)六年級(jí)第二學(xué)期綜合競(jìng)賽或期末統(tǒng)一考試中獲得全縣前100名的學(xué)生，如果在安墩初中學(xué)校讀滿(mǎn)三年，每人給3000元獎(jiǎng)勵(lì)。

二、獎(jiǎng)金支出說(shuō)明

本著節(jié)約高效，沒(méi)進(jìn)步不獎(jiǎng)，小進(jìn)步小獎(jiǎng)，大進(jìn)步重獎(jiǎng)的原則使用好資金。20xx年全鎮(zhèn)所有學(xué)校獎(jiǎng)金總額原則上不超100萬(wàn)。如超100萬(wàn)，則第（一）至（四）項(xiàng)獎(jiǎng)金按比例折減。

三、各學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)根據(jù)本方案于20xx年2月底前制定好，并報(bào)慈善會(huì)辦公室備案。制訂本校的獎(jiǎng)勵(lì)方案時(shí)要發(fā)揚(yáng)民主，充分征求教師們的意見(jiàn)。

教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇11

茶庵中心校畢業(yè)班教學(xué)獎(jiǎng)懲方案

為了充分調(diào)動(dòng)九年級(jí)教師教育教學(xué)工作的積極性，建立學(xué)校工作的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，努力提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，特?cái)M定本方案。

一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一）基本任務(wù)完成獎(jiǎng)

壽縣一中或以上學(xué)校大統(tǒng)招1人，且定向指標(biāo)完成獎(jiǎng)2400元。二）超額完成任務(wù)獎(jiǎng)

1、大統(tǒng)招完成2人，且定向指標(biāo)完成加獎(jiǎng)1000元。

2、大統(tǒng)招完成3人或以上且定向指標(biāo)完成，每增加一人加獎(jiǎng)1000元。

3、大統(tǒng)招完成1人，定向指標(biāo)完成后仍有達(dá)定向錄取最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)，每多出一人獎(jiǎng)200元。三）優(yōu)秀獎(jiǎng)

1、中考個(gè)人總分居全縣前10名，每例獎(jiǎng)勵(lì)1000元。中考個(gè)人總分居全縣前20名，每例獎(jiǎng)勵(lì)900元，依次遞減，個(gè)人總分居全縣前100名每例獎(jiǎng)勵(lì)100元。100名以外不再設(shè)獎(jiǎng)。

2、中考成績(jī)優(yōu)秀率在上優(yōu)秀率基礎(chǔ)上每增加1個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)300元。

3、中考前15名學(xué)生的單科人均分與安豐中心校、三覺(jué)中心校、眾興中心校、余集中心校（以下稱(chēng)附近四校）相比居第一位獎(jiǎng)勵(lì)授課教師個(gè)人200元，第二位獎(jiǎng)勵(lì)100元。四）管理獎(jiǎng)

在以上集體獎(jiǎng)基礎(chǔ)上另外獎(jiǎng)勵(lì)班主任5%、年級(jí)主任5%、領(lǐng)導(dǎo)組10%。五）協(xié)作獎(jiǎng)

視對(duì)畢業(yè)班工作參與多少經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)組研究決定。

二、獎(jiǎng)金分配方案 一）個(gè)人獎(jiǎng)直接發(fā)放給本人

二）集體獎(jiǎng)

1、基礎(chǔ)獎(jiǎng)

集體獎(jiǎng)總金額50%，所有授課教師均分。

2、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

集體獎(jiǎng)金總額另外50%，按中考各科分值所占權(quán)重分配（物理、化學(xué)各加15分實(shí)驗(yàn)成績(jī)后參與分配）。

三、處罰

一）無(wú)一人達(dá)大統(tǒng)招線(xiàn)

所有獎(jiǎng)項(xiàng)全無(wú)，畢業(yè)班教師、年級(jí)主任共同寫(xiě)出反思總結(jié)。二）定向指標(biāo)完不成

差1人罰200元，差2人罰400元，依次類(lèi)推。有獲獎(jiǎng)資格的人員都應(yīng)受罰，三）單科成績(jī)明顯居后

1、與附近四校前15名同科人均分比較，居第四位罰30元，居第五位罰40元

2、與附近四校前15名同科人均分比較低3分罰10元，低4分罰20元，低5分罰30元，依次類(lèi)推。

3、不能顧全學(xué)校大局按學(xué)校合理要求進(jìn)行教學(xué)工作造成本人所授學(xué)科中考成績(jī)明顯偏低影響基本任務(wù)完成的，在罰款同時(shí)須寫(xiě)出深刻反思

4、能按學(xué)校教學(xué)要求進(jìn)行認(rèn)真工作的若中考本人所授學(xué)科成績(jī)不理想在分清原因后也可以免于罰款。

四）無(wú)1人達(dá)大統(tǒng)招線(xiàn)，且定向指標(biāo)沒(méi)有完成

在罰款200元的基礎(chǔ)上定向指標(biāo)作廢1人加罰200元，且班主任、年級(jí)主任免職，所有與畢業(yè)班工作有關(guān)系人員每個(gè)人必須寫(xiě)出深刻反思。

四、本方案經(jīng)教代會(huì)表決通過(guò)后，2014年春學(xué)期試行，2014年秋學(xué)期正式執(zhí)行。

最新銷(xiāo)售方案通用

給生活一個(gè)目標(biāo)，讓我們有繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，以確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行。我們可以提前制定相關(guān)的方案，優(yōu)秀的方案可以讓活動(dòng)更有條理地進(jìn)行，增強(qiáng)我們的職場(chǎng)規(guī)劃能力。欄目小編推薦的文章是“銷(xiāo)售方案”，建議將這個(gè)鏈接添加到書(shū)簽夾中以方便隨時(shí)查看！

銷(xiāo)售方案 篇1

關(guān)于銷(xiāo)售培訓(xùn)，無(wú)論在全球500強(qiáng)企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，一些公司把講座當(dāng)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，導(dǎo)致只“培”不“訓(xùn)”。還有一些企業(yè)“培”與“訓(xùn)”互動(dòng)，階段性績(jī)效提升效果雖好，但與受訓(xùn)者綜合能力提升后的薪資、地位不吻合，人事動(dòng)蕩現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

筆者游走其間，聽(tīng)到了如下的聲音：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在抱怨，搞銷(xiāo)售培訓(xùn)這幫人講得有滋有味，怎么用起來(lái)就變味；

決策者在抱怨，投了那么多人力、財(cái)力、物力、時(shí)間，不見(jiàn)幾個(gè)進(jìn)步，長(zhǎng)進(jìn)的還都跳槽了，氣死我了；銷(xiāo)售培訓(xùn)方案經(jīng)理在抱怨，我們?cè)趺聪瘛熬然痍?duì)員”，沒(méi)急事我們就是擺設(shè)，搞次銷(xiāo)售培訓(xùn)方案像唱大戲，聽(tīng)?zhēng)茁曚N(xiāo)售人員喝彩就卷鋪蓋完事。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案：破繭抽絲，剖骨究因

這些表象背后隱藏著什么？

第一，一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售培訓(xùn)師先要是資深咨詢(xún)師，如果銷(xiāo)售培訓(xùn)師沒(méi)有到受訓(xùn)人員工作現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，聆聽(tīng)銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題和自己發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛在需求，企業(yè)決策者、受訓(xùn)者的期望與課程定位南轅北轍、舍本逐末現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

第二，銷(xiāo)售培訓(xùn)預(yù)熱工作不到位，銷(xiāo)售培訓(xùn)的時(shí)間，地點(diǎn)、人員、目的、課件、要求，如果沒(méi)有提前若干時(shí)間到達(dá)銷(xiāo)售人員手中，明確要求預(yù)習(xí)思考，那么，臨陣磨槍現(xiàn)象不會(huì)少，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果難免會(huì)看到人心惶惶，顧左右而言他。

第三，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案全程缺少實(shí)操場(chǎng)景布置、銷(xiāo)售培訓(xùn)方案科目無(wú)模擬演練，互動(dòng)討論，實(shí)操考核。銷(xiāo)售培訓(xùn)結(jié)束后，受訓(xùn)者實(shí)際操作中難免執(zhí)行偏差，眾人怨聲載道，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案結(jié)果竹籃打水的結(jié)局十有八九。

第四，受訓(xùn)者受教育程度、工作履歷、性格差異會(huì)導(dǎo)致思維方式不一致，互動(dòng)討論時(shí)扯皮內(nèi)耗。一些簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)思維工具，如魚(yú)骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類(lèi)法受訓(xùn)者不掌握，會(huì)缺少團(tuán)體思維平臺(tái)，導(dǎo)致彼此間思路接軌耗時(shí)費(fèi)力。

第五，受訓(xùn)者對(duì)接受知識(shí)與實(shí)操過(guò)程的“半衰期”缺少把握，銷(xiāo)售培訓(xùn)thldl.方案的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期每個(gè)階段沒(méi)有針對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)策略、配套方案，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案最終結(jié)果在所難免會(huì)事倍功半。

第六，伴隨銷(xiāo)售培訓(xùn)方案后績(jī)效提升情況產(chǎn)生，銷(xiāo)售人員綜合能力增長(zhǎng)和與之配套的薪資、職位、工作環(huán)境的缺階梯、少系統(tǒng)、不匹配，那么，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案初級(jí)階段

——“培”“訓(xùn)”分拆，梯次滲透

不謀全局者，不足以謀一域。

作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案的前期準(zhǔn)備工作做到了庖丁解牛，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案的現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)游刃有余，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案結(jié)束后受訓(xùn)者才會(huì)悉心回味，用心實(shí)施。其間，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案方案的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)至關(guān)重要，筆者歸納了幾個(gè)環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)，屢試不爽，嘗試著拋磚引玉如下：

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第一環(huán)：預(yù)熱到位

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案實(shí)施前期，先做咨詢(xún)體驗(yàn)到位、銷(xiāo)售培訓(xùn)方案綱要傳播預(yù)熱到位。在銷(xiāo)售人員的工作現(xiàn)場(chǎng)眼觀(guān)、耳聽(tīng)、筆記，用心體會(huì)出的教案提早與企業(yè)決策者、員工領(lǐng)袖溝通，及早送達(dá)每個(gè)人手中，讓大家預(yù)習(xí)到位，這樣會(huì)收到“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”的效果。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第二環(huán)：策劃到位

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案籌備時(shí)間，要做銷(xiāo)售培訓(xùn)方案場(chǎng)景布置與糖果、飲料配備。如企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，最好大家共同動(dòng)手、自由發(fā)揮，營(yíng)造一個(gè)舒適的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案氛圍，此間，銷(xiāo)售培訓(xùn)師也可初步觀(guān)察出每個(gè)銷(xiāo)售人員的組織能力、執(zhí)行能力，以及整體團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力。

此環(huán)節(jié)可放大實(shí)施，也可成為專(zhuān)項(xiàng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，題目叫“我們共同的家”活動(dòng)，通過(guò)自由分組，競(jìng)標(biāo)設(shè)計(jì)方案與實(shí)施，此環(huán)節(jié)可考量每個(gè)人（臨時(shí)團(tuán)隊(duì)）對(duì)公司的向心力、個(gè)人公德心。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第三環(huán)：“破冰”到位

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案伊始，用隨機(jī)分組與“破冰”游戲開(kāi)局。通過(guò)抽簽的方式將全員打亂分組，自行選舉負(fù)責(zé)人，起隊(duì)名、選隊(duì)歌、定本隊(duì)格言。這樣，很快會(huì)看到全員競(jìng)合狀態(tài)。

小組成員彼此介紹自己的細(xì)化履歷、人生目標(biāo)給伙伴聽(tīng)，有利受訓(xùn)者彼此間深度認(rèn)知。

在殼牌公司的10余人客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售培訓(xùn)方案中，此環(huán)節(jié)歷時(shí)1天方會(huì)結(jié)束，緣何如此？該公司的一位職業(yè)經(jīng)理告訴筆者：“哪一次銷(xiāo)售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業(yè)、人員、特長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)……沒(méi)有細(xì)膩了解，廠(chǎng)商雙贏從何談起?！?/p>

顯然，“關(guān)系”作為第一生產(chǎn)力，這些看起來(lái)非正式溝通，隱藏著深度正式行為。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第四環(huán)：督導(dǎo)到位

在分組銷(xiāo)售培訓(xùn)方案時(shí)，民選或指定現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)細(xì)化評(píng)估受訓(xùn)人員全程表現(xiàn)，與小獎(jiǎng)（禮）品對(duì)應(yīng)激勵(lì)，多會(huì)營(yíng)造出其樂(lè)融融的場(chǎng)景。

因?yàn)椋粓?chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，每個(gè)受訓(xùn)者的儀容儀表、語(yǔ)言表達(dá)能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關(guān)系能力、策劃能力、財(cái)務(wù)能力等每天的單項(xiàng)表現(xiàn)與綜合得分，會(huì)讓受訓(xùn)者明晰自我，及時(shí)調(diào)整自身受訓(xùn)狀態(tài)。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第五環(huán)：案例到位

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案中，概念闡述首先以對(duì)應(yīng)案例故事講解起步，更有利將銷(xiāo)售培訓(xùn)方案訴求到位，為受訓(xùn)者現(xiàn)場(chǎng)理解與后期執(zhí)行鋪平道路。

精彩的實(shí)例描述，有助于提升受訓(xùn)者的注意力，激發(fā)思考、分析能力，為下一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案環(huán)節(jié)作好鋪墊。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第六環(huán)：分析到位

緊扣第五環(huán)，分組用“頭腦風(fēng)暴”方式開(kāi)始討論我們?cè)O(shè)計(jì)的問(wèn)題，如：

*客戶(hù)檔案記錄應(yīng)有哪些項(xiàng)？如何搜集信息，偏重分類(lèi)？如何精確應(yīng)用于服務(wù)，形成深度客情？（頭腦風(fēng)暴20min，由小組代表按ABC偏重分類(lèi)論述。）

*每組其他討論結(jié)果。（頭腦風(fēng)暴10min，由小組代表按ABC偏重分類(lèi)論述。）

每組討論結(jié)果按ABC偏重分類(lèi)，現(xiàn)場(chǎng)記錄在眾人面前，選一組的論述書(shū)寫(xiě)或投影在眾人面前，讓其他組分別發(fā)表評(píng)估意見(jiàn)。

此時(shí)多可看到“群策群力”攻堅(jiān)或“自由搏擊”爭(zhēng)論的場(chǎng)景，教學(xué)相長(zhǎng)，愈爭(zhēng)愈明的場(chǎng)景體現(xiàn)頗佳。

這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)讓每個(gè)人的IQ、EQ成長(zhǎng)更迅速些，也是觀(guān)察出“員工領(lǐng)袖”的好機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售培訓(xùn)師把握好火候，調(diào)整好大家情緒即可。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第七環(huán)：行動(dòng)到位

接上一環(huán)節(jié)，全員對(duì)顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結(jié)在眾人面前，用模擬實(shí)操來(lái)檢驗(yàn)未來(lái)執(zhí)行正確性，毋庸置疑會(huì)規(guī)避潛在隱患，每人（組）的執(zhí)行效果由他人（組）評(píng)估，其中優(yōu)劣全員點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)整改，讓銷(xiāo)售培訓(xùn)師認(rèn)可的細(xì)節(jié)得到大家的重復(fù)確認(rèn)，加深每個(gè)人認(rèn)知。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第八環(huán)：引申到位

課程即將結(jié)束時(shí)，布置一些能夠發(fā)散思維的作業(yè)，予以課后考評(píng)，可激發(fā)受訓(xùn)者深度思維。

如：××有哪些進(jìn)取精神值得我們汲??？他從產(chǎn)品、顧客群等方面他都體味到了哪些商機(jī)？您是否有更好的適用公司的營(yíng)銷(xiāo)策略？（獎(jiǎng)勵(lì)方式：本論述前3名，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案期間，分別安排擔(dān)任公司總經(jīng)理1分鐘。）

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案第九環(huán)：反饋到位

課程收尾，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案課程全員的需求程度、理解程度、對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案的滿(mǎn)意度可以細(xì)化后通過(guò)問(wèn)卷反饋給銷(xiāo)售培訓(xùn)師和企業(yè)決策層，以求下次銷(xiāo)售培訓(xùn)方案目的性更強(qiáng)。

提醒一點(diǎn)，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案全程有高潮和低谷，間隙時(shí)間適當(dāng)?shù)赜靡恍┆?jiǎng)品激勵(lì)優(yōu)秀人員、勵(lì)志格言或故事激勵(lì)個(gè)人內(nèi)心、拓展游戲加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，無(wú)疑會(huì)起到良好潤(rùn)滑劑作用。

小結(jié)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案初級(jí)階段，縱觀(guān)一場(chǎng)的“培”與“訓(xùn)”全程，是漸進(jìn)性對(duì)每個(gè)受訓(xùn)者的觀(guān)察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執(zhí)行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，將整體節(jié)奏把握好，現(xiàn)場(chǎng)效果自然會(huì)好。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案中級(jí)階段

——系統(tǒng)扶助、精益成長(zhǎng)

不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)。

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案是執(zhí)行的導(dǎo)火索，執(zhí)行力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保護(hù)傘，筆者觀(guān)察受訓(xùn)者回歸工作崗位后的表現(xiàn)，喜憂(yōu)參半，自律者，多會(huì)將銷(xiāo)售培訓(xùn)方案內(nèi)容融會(huì)貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現(xiàn)象并不少見(jiàn)。

筆者數(shù)年跟蹤，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案作為無(wú)形產(chǎn)品，同樣存在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期規(guī)律，不同階段需要不同策略予以針對(duì)維護(hù)，銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)方案成果方可常青，個(gè)人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統(tǒng)扶助體系、幫助每個(gè)人精益成長(zhǎng)。

第一步“拆分互動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案法”，有利于將每個(gè)人銷(xiāo)售基礎(chǔ)夯實(shí)。

黛安芬，作為內(nèi)衣業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，各級(jí)職員銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，首先將產(chǎn)品在大家手中按結(jié)構(gòu)拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個(gè)部位，共同討論出每個(gè)部位的“顧客利益點(diǎn)”，將產(chǎn)品不同位置的面料細(xì)分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細(xì)纖維等多個(gè)部分，解析出每個(gè)結(jié)構(gòu)中每種面料的“顧客受益點(diǎn)”，然后對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做出條理歸納。

這種其大無(wú)外、其小無(wú)內(nèi)的分析結(jié)果，會(huì)深植每個(gè)員工內(nèi)心，使公司產(chǎn)品銷(xiāo)售力常年領(lǐng)先。

第二步“強(qiáng)化復(fù)制記憶法”，有利于銷(xiāo)售人員盡快發(fā)揮自身能力。

CAV音響，作為家庭影院領(lǐng)軍品牌，習(xí)慣將業(yè)績(jī)最佳的銷(xiāo)售人員全程服務(wù)的口語(yǔ)講解，文字記錄下來(lái)，結(jié)合音響操作手法，歸納出最易產(chǎn)生績(jī)效的行為舉止，迅速?gòu)?fù)制到銷(xiāo)售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強(qiáng)化復(fù)制最優(yōu)銷(xiāo)售行為的方式，終端殺傷力由此產(chǎn)生。

當(dāng)一場(chǎng)課堂銷(xiāo)售培訓(xùn)方案結(jié)束后，受訓(xùn)者自律要求，自我提升開(kāi)始，成長(zhǎng)期隨之到來(lái)。

第三步“自我考量提升法”有利于讓每個(gè)銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)歸因于內(nèi)，鎖定目標(biāo)成長(zhǎng)。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，筆者也看到許多成長(zhǎng)良好的銷(xiāo)售人員，在上級(jí)指導(dǎo)下，每天盤(pán)點(diǎn)當(dāng)日自身工作時(shí)的客流量、自身成交量、銷(xiāo)售均價(jià)、同期對(duì)比、目標(biāo)達(dá)成百分比、在團(tuán)隊(duì)中績(jī)效整體占比和排名，分類(lèi)采集。憑數(shù)據(jù)分析，反思服務(wù)顧客時(shí)的言談舉止，來(lái)提升自己的發(fā)展空間。

手機(jī)有錄音功能的銷(xiāo)售人員，多會(huì)將自己服務(wù)顧客時(shí)的話(huà)語(yǔ)錄下來(lái)，事后將自己的講解細(xì)節(jié)、語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)氣回放自析，讓個(gè)人每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

此階段，公司以現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)錄音為主題，組織最佳服務(wù)講解獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，做側(cè)面激勵(lì)，幫助全員服務(wù)，天天進(jìn)步，會(huì)事半功倍。

成長(zhǎng)期后隨之迎來(lái)的，是受訓(xùn)者對(duì)知識(shí)掌握和執(zhí)行成熟期的到來(lái)，當(dāng)一門(mén)銷(xiāo)售技能掌握嫻熟的時(shí)候，往往是厭倦的階段，如何較長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)該時(shí)期，把正確的事情重復(fù)做對(duì)，是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長(zhǎng)期維護(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案成果的方式。

國(guó)際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國(guó)人獲冠亞軍開(kāi)始展現(xiàn)，緣何如此？原來(lái)，老外在中國(guó)向名師學(xué)習(xí)好要領(lǐng)后，將其手、眼、身、法、步細(xì)節(jié)全程攝錄，回去后分節(jié)、分式反復(fù)模仿演練。國(guó)際大賽中，裁判不得不評(píng)高分。

自管理學(xué)中泰羅制開(kāi)始，錄像回放、細(xì)節(jié)調(diào)整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結(jié)合企業(yè)激勵(lì)措施，培養(yǎng)更優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，此環(huán)節(jié)不可或缺。

事物發(fā)展規(guī)律，衰退期難免會(huì)到來(lái)，是索取該階段殘余價(jià)值，還是讓其枯木逢春，再創(chuàng)佳績(jī)，策略極為重要。

第五步“對(duì)對(duì)紅捆綁成長(zhǎng)法”，讓衰退變前進(jìn)，讓個(gè)人成長(zhǎng)變團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

IBM有“長(zhǎng)板凳”計(jì)劃，上下級(jí)層面可以跨部門(mén)形成導(dǎo)師與學(xué)生關(guān)系，互助成長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)此布局深度認(rèn)同。

筆者近年嘗試將一優(yōu)一弱兩個(gè)銷(xiāo)售職員編組目標(biāo)考核，最小的學(xué)習(xí)型組織、最袖珍的指揮系統(tǒng)多會(huì)隨之產(chǎn)生。捆綁期間，弱者接受優(yōu)者銷(xiāo)售培訓(xùn)方案，部分銷(xiāo)售提成劃撥給優(yōu)者為輔導(dǎo)費(fèi)用，多會(huì)看到優(yōu)者盡心輔導(dǎo)、弱者盡力成長(zhǎng)的氛圍。

此環(huán)節(jié)一舉兩得，既培養(yǎng)了銷(xiāo)售人員，企業(yè)后備管理梯隊(duì)也隨之產(chǎn)生。

小結(jié)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案中級(jí)階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會(huì)，就怕一招熟。理性判斷，由心而發(fā)。嫻熟一式，至關(guān)重要，切切?。?！

銷(xiāo)售培訓(xùn)方案高級(jí)階段

——管教一體、知行合一

謀事在心，成事在人。

作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師，如果不能幫助企業(yè)決策者先做到未病先防，再既病防變，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案全程望、聞、問(wèn)、切時(shí)先有整體觀(guān)念，而后辨證論治，自身的可持續(xù)發(fā)展也要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

受訓(xùn)者在實(shí)操過(guò)程中每個(gè)時(shí)期的心理反饋、績(jī)效反饋，銷(xiāo)售培訓(xùn)師定時(shí)跟進(jìn)、溝通，而后歸因于內(nèi)的思考，不斷精益自己的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案科目質(zhì)量，更符合銷(xiāo)售全員需求，這是銷(xiāo)售培訓(xùn)師與企業(yè)同勝的模式。

作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師，協(xié)同各部門(mén)可持續(xù)性成長(zhǎng)，讓銷(xiāo)售培訓(xùn)方案計(jì)劃與企業(yè)整體運(yùn)作同步，是銷(xiāo)售培訓(xùn)師的使命。

在決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，建立“外圓內(nèi)方”的部門(mén)間關(guān)系至關(guān)重要，根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案與人力資源部門(mén)協(xié)同，讓員工能力成長(zhǎng)、績(jī)效表現(xiàn)與薪資、地位成長(zhǎng)成正比，大家會(huì)樂(lè)得其所。

與各部門(mén)協(xié)同，選拔兼職銷(xiāo)售培訓(xùn)師，放大銷(xiāo)售培訓(xùn)方案效果，這是銷(xiāo)售培訓(xùn)師的職責(zé)。

“培養(yǎng)下級(jí)就是培養(yǎng)自己的未來(lái)，下級(jí)的失敗是上級(jí)的恥辱”。不斷將此概念深植部門(mén)主管腦海，會(huì)在每個(gè)人內(nèi)心都裝上對(duì)下級(jí)言傳身教的驅(qū)動(dòng)力，為決策者完善企業(yè)各部門(mén)管教一體、知行合一的架構(gòu)做好鋪墊，這是銷(xiāo)售培訓(xùn)師的義務(wù)。

這樣，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案作為企業(yè)整體運(yùn)作的子系統(tǒng)，與其他子系統(tǒng)運(yùn)作會(huì)高度吻合，受訓(xùn)職員在企業(yè)可持續(xù)性發(fā)揮作用、人生有永續(xù)價(jià)值。

綜述以上，作為銷(xiāo)售培訓(xùn)師，企業(yè)績(jī)效所系、成長(zhǎng)相托，需要使命帶動(dòng)行動(dòng)。

作為一名銷(xiāo)售培訓(xùn)師，初級(jí)使命是訓(xùn)練每個(gè)職員“專(zhuān)注本職，每句話(huà)都為利潤(rùn)服務(wù)，每個(gè)行為都為績(jī)效產(chǎn)生”的綜合能力；

作為一名銷(xiāo)售培訓(xùn)師，中級(jí)使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷(xiāo)售培訓(xùn)方案體系；

作為一名銷(xiāo)售培訓(xùn)師，終極使命是與各部門(mén)協(xié)同，完善公司上下級(jí)間“管教一體”的格局，考量每個(gè)銷(xiāo)售人員“知行合一”的素質(zhì)，建立與個(gè)人能力對(duì)等的待遇層級(jí)。

這樣，企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)處不在，才會(huì)有戰(zhàn)略化定位、系統(tǒng)化執(zhí)行，銷(xiāo)售培訓(xùn)方案才會(huì)無(wú)愧為公司績(jī)效保護(hù)傘、個(gè)人成長(zhǎng)之源泉。

銷(xiāo)售方案 篇2

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，××××年我國(guó)辦公用品的市場(chǎng)總量超過(guò)××億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)之一。而權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，我國(guó)辦公用品市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，到××××年，我國(guó)辦公用品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)××億元。然而隨著市場(chǎng)前景被一致看好，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，尤其是外資巨頭的進(jìn)入，更使得辦公用品銷(xiāo)售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷(xiāo)售方式，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。

面對(duì)有3億多電話(huà)用戶(hù)的中國(guó)市場(chǎng)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)以其低成本，溝通迅速，聯(lián)絡(luò)方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢(shì)，成為銷(xiāo)售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段已在國(guó)外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功，全球每年通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)獲得的銷(xiāo)售額超過(guò)××億美元，在國(guó)內(nèi)，目前采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的辦公用品企業(yè)還不多，因而，利用電話(huà)進(jìn)行辦公用品營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的市場(chǎng)空間。

考慮到我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話(huà)方案實(shí)施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時(shí)間向客戶(hù)宣傳和推銷(xiāo)我公司的產(chǎn)品。

（2）電子郵件；

（3）網(wǎng)站宣傳；

（4）電視廣告；

電話(huà)銷(xiāo)售人員應(yīng)通過(guò)電話(huà)預(yù)約尋找到目標(biāo)客戶(hù)，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪(fǎng)做足準(zhǔn)備。經(jīng)驗(yàn)豐富的電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì)通過(guò)與客戶(hù)的簡(jiǎn)短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶(hù)面談沖動(dòng)，從而為最終促成面訪(fǎng)或產(chǎn)品銷(xiāo)售提供基礎(chǔ)。

在電話(huà)約訪(fǎng)中，必須要注意和處理好以下幾點(diǎn)：

這是電話(huà)預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話(huà)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)引起客戶(hù)的反感，尤其是在客戶(hù)不方便接聽(tīng)的時(shí)候。因此，一般的電話(huà)約訪(fǎng)控制在3-5分鐘左右。

由于我們面對(duì)的客戶(hù)主要是企事業(yè)單位，因此電話(huà)約訪(fǎng)時(shí)間為10：00-17：00，其中應(yīng)避免在吃飯或上下班高峰的時(shí)間里與客戶(hù)聯(lián)系，盡量不要在周末打電話(huà)。

電話(huà)銷(xiāo)售人員在通話(huà)過(guò)程中要注意記錄客戶(hù)的信息（包括單位名稱(chēng)、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱(chēng)、需求時(shí)間、對(duì)辦公用品的要求等）。

由于很多客戶(hù)對(duì)從電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷(xiāo)售中的關(guān)鍵。銷(xiāo)售人員應(yīng)從客戶(hù)的需要出發(fā)，詳細(xì)向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并最終促使其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

對(duì)于初次面訪(fǎng)未成交的客戶(hù)，進(jìn)行二次面訪(fǎng)及跟進(jìn)電話(huà)的追蹤。由于客戶(hù)已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因?yàn)楣ぷ?、生活忙，出差等原因耽擱而已。電話(huà)跟進(jìn)可對(duì)客戶(hù)起到提醒、關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶(hù)。

此類(lèi)電話(huà)跟進(jìn)，建議在初次面訪(fǎng)3天后進(jìn)行較為妥當(dāng)。

鑒于電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，完成本年度辦公用品電話(huà)銷(xiāo)售任務(wù)需要××名電話(huà)銷(xiāo)售人員，擬采取內(nèi)部申請(qǐng)（主要針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決。

由于本公司第一次開(kāi)展電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)。具體安排如下表所示。

銷(xiāo)售內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說(shuō)明、新品展示、公司簡(jiǎn)介等），包括電子版和印刷版。

優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)名單是成功約訪(fǎng)及成功銷(xiāo)售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)名單可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中，對(duì)業(yè)務(wù)員提高訪(fǎng)問(wèn)技巧有很大幫助。

在這種銷(xiāo)售模式是以電話(huà)為基礎(chǔ)的，公司固定電話(huà)對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員免費(fèi)開(kāi)放，因業(yè)務(wù)需要，電話(huà)銷(xiāo)售人員發(fā)生的手機(jī)通訊費(fèi)按業(yè)績(jī)情況給予一定的補(bǔ)貼，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

由于公司成立不久、市場(chǎng)認(rèn)知度不是很高的大環(huán)境下，對(duì)于業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪(fǎng)造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺(tái)和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳。

銷(xiāo)售方案 篇3

團(tuán)隊(duì)：踏夢(mèng)隊(duì)

口號(hào)：奇跡是用來(lái)創(chuàng)造的，極限是用來(lái)挑戰(zhàn)的！

隊(duì)長(zhǎng)：蔣小勇

組員：朱運(yùn)浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠(yuǎn)英

二、產(chǎn)品概況

三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（1.客觀(guān)環(huán)境分析；2.SWOT分析）

四、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)（1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；2.營(yíng)銷(xiāo)策略）

五、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略（1.產(chǎn)品和價(jià)格策略；2.渠道和促銷(xiāo)策略）

六、主要客戶(hù)群

七、總結(jié)

想擁有一個(gè)真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學(xué)、家人一個(gè)意外的、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實(shí)現(xiàn)！

二、產(chǎn)品概況

創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類(lèi)熱飲。西方一些國(guó)家也有用馬克杯在工作休息時(shí)喝湯的習(xí)慣。杯身一般為標(biāo)準(zhǔn)圓柱形或類(lèi)圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手形狀通常為半環(huán)。通常材質(zhì)為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成，一般價(jià)格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱(chēng)盎司彩杯，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成，在兩杯底端間辟設(shè)有一個(gè)內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道。當(dāng)?shù)谷霟崴畷r(shí)，夾層腔中的熱敏液體會(huì)產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來(lái)方便，而且還能帶給人們審美新體驗(yàn)，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過(guò)電腦輸入“打印機(jī)”打在一張轉(zhuǎn)印紙上，再把它貼在你需要作畫(huà)的杯子上，通過(guò)烤杯機(jī)進(jìn)行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個(gè)性化強(qiáng)的時(shí)尚用品，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳列之用，成為世界上獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化馬克杯了。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風(fēng)格獨(dú)待，質(zhì)地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過(guò)薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光。可作為家居飾品，夜色下，夜光杯閃閃發(fā)光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。

三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.客觀(guān)環(huán)境分析：目前市場(chǎng)上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門(mén)，市場(chǎng)接近飽和。但是并沒(méi)有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品，即可以滿(mǎn)足當(dāng)代年輕人自己動(dòng)手的愿望，也可以滿(mǎn)足消費(fèi)者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈(zèng)送給朋友家人同學(xué)情侶，價(jià)格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場(chǎng)，有很大的發(fā)展機(jī)遇。

2.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理。②先進(jìn)的設(shè)備和新奇的制作。③高效率的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的新奇性。④市場(chǎng)需求大于供應(yīng)的狀態(tài)。

劣勢(shì)（Ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費(fèi)者接受的風(fēng)險(xiǎn)③定性因素存在不穩(wěn)定因素。

機(jī)會(huì)（Ｏ）：①新興的市場(chǎng)②存在很多的潛在客戶(hù)

威脅（Ｔ）：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著時(shí)間的推移而增多②本產(chǎn)品應(yīng)用方面可能存在有害化學(xué)物質(zhì)

綜上分析，創(chuàng)意馬克杯要開(kāi)括市場(chǎng)必須做好宣傳工作，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)。 四：營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

１.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)。所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為創(chuàng)意馬克杯設(shè)計(jì)了兩個(gè)目標(biāo)暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。①銷(xiāo)售主要目標(biāo)是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為客戶(hù)提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式，向消費(fèi)者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點(diǎn)印貼在杯子上，作為紀(jì)念品來(lái)進(jìn)行出售，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀(jì)念品這一新興市場(chǎng)。擴(kuò)寬以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利擴(kuò)展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。2.品牌推廣目標(biāo)主要是建立產(chǎn)品的品牌形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

２.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品定位，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性、新奇性等特點(diǎn)，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固原有的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的成績(jī)。

五．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

１.產(chǎn)品和價(jià)格策略：從營(yíng)銷(xiāo)手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)方式，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)或渠道（Place）、促銷(xiāo)或傳播（Promotion）為組合。形成產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)展市場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段，應(yīng)該以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。產(chǎn)品價(jià)格主要定位于普遍消費(fèi)者可以接受的平臺(tái)上，價(jià)格在15以上。２.渠道和促銷(xiāo)策略：通過(guò)旅游市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以城市主要特色景點(diǎn)為產(chǎn)品的圖像從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。將產(chǎn)品定位為禮品，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)廣告宣傳的形式，提高產(chǎn)品知名度，銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

六．客戶(hù)群體偏好產(chǎn)品推銷(xiāo)

在校學(xué)生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結(jié)

對(duì)于不同年齡階段、不同身份地位的消費(fèi)者，所重點(diǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品也不同，在推銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該具體情況具體分析。銷(xiāo)售的.同時(shí)要注意提高產(chǎn)品的知名度。

銷(xiāo)售方案 篇4

一、指導(dǎo)思想

公司、加油站要基于客戶(hù)、員工角度，以識(shí)別客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)愿望，超越客戶(hù)期待為出發(fā)點(diǎn)，探索客戶(hù)本質(zhì)需求，從中得到更符合實(shí)際、更科學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)管理工具和工作方法，以達(dá)到提量增效，增加客戶(hù)群體的目的。

二、工作小組及職責(zé)分工

組長(zhǎng)：張三(定期組織團(tuán)隊(duì)例會(huì)，負(fù)責(zé)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求組織團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作;將成員各階段工作重點(diǎn)列入月度考核;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與油站持續(xù)溝通，不斷推進(jìn)、激勵(lì)此項(xiàng)工作;根據(jù)溝通情況，撲捉工作亮點(diǎn)，形成周末會(huì)議方案;根據(jù)方案推進(jìn)情況，制定各站單項(xiàng)工作推進(jìn)方案)。

成員：

李四(負(fù)責(zé)從財(cái)務(wù)資源、成本費(fèi)用角度，制定能體現(xiàn)本方案運(yùn)行質(zhì)量的具體指標(biāo);結(jié)合月度公司財(cái)務(wù)分析，對(duì)各油站相關(guān)指標(biāo)改善情況進(jìn)行效果相關(guān)性分析) 王五(深人加油現(xiàn)場(chǎng)，從程序上指導(dǎo)油站經(jīng)理正確理解、落實(shí)本方案;根據(jù)各站工作進(jìn)站情況，調(diào)整、細(xì)化并固化工作標(biāo)準(zhǔn);輔導(dǎo)問(wèn)題油站學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，協(xié)助制定解決方案)

陳六(負(fù)責(zé)搜集、記錄、匯總并編輯各站在客戶(hù)關(guān)系改進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法，并以故事的形式通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行傳播;)

站經(jīng)理(負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所在油站落實(shí)本方案;主動(dòng)與公司領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)崗位溝通，反饋工作進(jìn)展情況并做好記錄)

三、方法步驟

1、自上而下，轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念

轉(zhuǎn)變對(duì)加油站“只是傳遞壓力，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)”的工作方式，更多地關(guān)注與加油站達(dá)成的工作意向;加油站要從賣(mài)東西向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變，從“按要求做”轉(zhuǎn)變到”用心做”。

顧客是企業(yè)效益的源泉，是品牌形象的傳播者，也可能是我們一生的朋友。一座油站，一個(gè)油公司，由于先天條件限制，可能無(wú)法在市場(chǎng)份額上與對(duì)手抗衡，但是周邊商圈的客戶(hù)份額卻是一個(gè)神秘的變量。

“營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)賣(mài)的藝術(shù)，是滿(mǎn)足他人的策略，是提高性?xún)r(jià)比的`智慧?！笨蛻?hù)關(guān)系管理作為加油站營(yíng)銷(xiāo)管理的重要部分，要滿(mǎn)足他人需求，必須先了解客戶(hù)需求，從人性化角度看客戶(hù)兩大最基本的需求：一是價(jià)格便宜，二是服務(wù)便捷。因此與客戶(hù)接觸的過(guò)程中以此作為工作起點(diǎn)和關(guān)注重點(diǎn)。

2、探索客戶(hù)需求的機(jī)制和方法

2.1在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，通過(guò)與客戶(hù)的交流，從心理上不斷轉(zhuǎn)換角色，細(xì)心觀(guān)察、研磨客戶(hù)反映，從客戶(hù)的視角發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于加油站硬件環(huán)境、人為因素(語(yǔ)言行動(dòng))、工作程序、促銷(xiāo)政策以及管理方式的真實(shí)反應(yīng)。站經(jīng)理通過(guò)晨會(huì)、周例會(huì)將基于客戶(hù)需求角度的工作方法、工作細(xì)節(jié)反復(fù)強(qiáng)調(diào)概念，

2.2公司要善于發(fā)現(xiàn)員工與客戶(hù)接觸過(guò)程中的問(wèn)題和不足，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽查、視頻監(jiān)控等形式，加大與油站的溝通密度，對(duì)不同的員工使用不同的方法，尋找員工興奮點(diǎn)，保持信息對(duì)稱(chēng)，持續(xù)交流，不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶(hù)關(guān)系的工作熱情。

2.3對(duì)加油站在發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的經(jīng)驗(yàn)、做法甚至是因此帶來(lái)的加油站工作方式、工作理念的轉(zhuǎn)變通過(guò)微信平臺(tái)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)加以固化、傳播，既能肯定員工成績(jī)，又能增加品牌傳播效應(yīng)。

3 、服務(wù)過(guò)程回顧 注重服務(wù)技巧

3.1在探索客戶(hù)需求的過(guò)程中，站經(jīng)理是油站現(xiàn)場(chǎng)管理的第一負(fù)責(zé)人，要擔(dān)當(dāng)好三大角色(參與者、組織者、老師)。要學(xué)會(huì)將大事情做細(xì)，小事情做精，通過(guò)組織現(xiàn)場(chǎng)員工，不斷回顧服務(wù)過(guò)程，查找問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與員工一起制定改進(jìn)方案。

3.2服務(wù)過(guò)程回顧可以從員工形象、服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)效率、服務(wù)技巧、加油操作規(guī)范等方面進(jìn)行。

4、制定標(biāo)準(zhǔn) 持續(xù)提升

4.1、站經(jīng)理和員工通過(guò)服務(wù)過(guò)程回顧，共同發(fā)現(xiàn)不足，相互糾正、借鑒，利用空閑時(shí)間進(jìn)行模擬溝通演練。持續(xù)提高溝通能力。

4.2、對(duì)于“價(jià)格、加油卡、積分卡”等促銷(xiāo)手段，逐步做到營(yíng)銷(xiāo)方式和客戶(hù)體驗(yàn)的兩大極致。

4.3利用業(yè)績(jī)管理輔助工具，全面評(píng)價(jià)員工工作業(yè)績(jī)，重視結(jié)果，更要重視過(guò)程，狀態(tài)，看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同樣看客戶(hù)關(guān)系管理的質(zhì)量和效率，看到加油站在提升品牌形象過(guò)程中所下的功夫和付出的努力。

銷(xiāo)售方案 篇5

一、服務(wù)對(duì)銷(xiāo)售的影響

1、頂級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)服務(wù)的詮釋

2、客戶(hù)消費(fèi)心理解讀

二、客戶(hù)買(mǎi)的是感覺(jué)

1、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己

2、客人在自己喜歡的人手里買(mǎi)東西

3、通過(guò)禮儀和情感服務(wù)引導(dǎo)客人從理性轉(zhuǎn)為感性狀態(tài)促進(jìn)銷(xiāo)售的進(jìn)行

三、客戶(hù)對(duì)服務(wù)的期望

1、客戶(hù)的心理變化

2、客戶(hù)的心理需要

四、禮儀提升服務(wù)力，服務(wù)提升銷(xiāo)售力

1、高品質(zhì)的服務(wù)為什么能促進(jìn)銷(xiāo)售

2、服務(wù)的細(xì)節(jié)如何通過(guò)禮儀展現(xiàn)案場(chǎng)

接待服務(wù)工作的二重性和三個(gè)轉(zhuǎn)變

一、提升情感服務(wù)的方法

1、從內(nèi)心里尊重和關(guān)注客戶(hù)

2、通過(guò)各種形式表達(dá)讓客戶(hù)感受到尊重和關(guān)注

3、通過(guò)團(tuán)隊(duì)營(yíng)造使客戶(hù)受重視的整體服務(wù)氛圍

二、如何通過(guò)服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售

1、從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為關(guān)注客戶(hù)

2、從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為介紹對(duì)客戶(hù)的利益

3、從置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的朋友案場(chǎng)

銷(xiāo)售服務(wù)之職業(yè)化形象

一、金牌置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員儀表禮儀的構(gòu)成

1、儀表的概念

2、儀表禮儀的構(gòu)成

3、儀表美

二、金牌置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員儀容禮儀

1、儀容的含義及內(nèi)容

2、儀容的中心——頭發(fā)

3、儀容的重點(diǎn)——美容化妝

4、面部的修飾

三、金牌置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員服飾禮儀

1、應(yīng)遵循的服飾禮儀規(guī)范

2、職業(yè)工裝的穿著禮儀

3、著裝TPO原則

4、飾物選擇與佩戴的禮儀

四、現(xiàn)場(chǎng)檢查、整改達(dá)標(biāo)案場(chǎng)

服務(wù)過(guò)程之 行為規(guī)范訓(xùn)練

一、打造親和力的服務(wù)表情

1、親和微笑訓(xùn)練

2、親和微笑“三結(jié)合”

“眼形笑”和“眼神笑”

3、置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員眼神的得體運(yùn)用及其禁忌（配圖）

二、基本儀態(tài)訓(xùn)練

1、置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員站姿要求及禁忌

2、工作走姿禁忌及特例

3、置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員工作蹲姿規(guī)范

三、向客戶(hù)致意禮

1、點(diǎn)頭致意

2、鞠躬致意

3、招手致意

4、欠身致意

5、禮遇、禮讓客戶(hù)

四、工作手勢(shì)

1、指引、指點(diǎn)、指示展示

2、遞物、接物

3、其他手位與手勢(shì)

4、手勢(shì)禁忌

五、其他禮儀規(guī)范

1. 迎客禮儀

2. 稱(chēng)呼禮儀

3. 介紹禮儀

4. 名片禮儀

5. 敬茶禮儀

6. 遞接物品

7. 引導(dǎo)禮儀

8. 指引禮儀

9. 避讓禮儀置業(yè)

顧問(wèn)銷(xiāo)售接待流程演練

一、迎接客戶(hù)

1、侯客站姿標(biāo)準(zhǔn)

2、迎客問(wèn)候禮儀

3、自我介紹禮儀

4、遞送名片禮儀

5、問(wèn)詢(xún)客人姓氏，方便稱(chēng)呼

二、樓盤(pán)介紹

1、引領(lǐng)禮儀

2、手勢(shì)指示禮儀

3、介紹站位要求

4、裱板區(qū)介紹

2、模型區(qū)介紹

3、樣板房帶看

4、控制介紹時(shí)間

2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指指點(diǎn)

3、講解時(shí)肢體語(yǔ)言巧妙運(yùn)用

三、銷(xiāo)售桌洽談

1. 請(qǐng)客人入坐禮儀

2. 團(tuán)隊(duì)配合，迅速、準(zhǔn)確的傳達(dá)聯(lián)絡(luò)

3. 上茶倒水、遞煙缸

4. 多問(wèn)、多聽(tīng)

5. 分析客戶(hù)需求

6. 提出解決方案

7. 推薦適合的房源

8. 幫助客戶(hù)填寫(xiě)資料禮儀

9. 遞送資料禮儀

10. 遞送筆禮儀

11. 簽字禮儀

四、送客禮儀

1、征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)

2、送七原則

3、送客語(yǔ)言規(guī)范

4、送客的末輪效應(yīng)

如沐春風(fēng)的禮貌用語(yǔ)

一、開(kāi)口三法則

1、尊稱(chēng) 禮貌用語(yǔ) 敬語(yǔ)

2、尊稱(chēng)表敬意

3、尊稱(chēng) 對(duì)人尊敬和友善的稱(chēng)呼

二、敬而不失的語(yǔ)言習(xí)慣

與客交談時(shí)，內(nèi)容謙恭，語(yǔ)氣謙恭

三、五種禮貌用語(yǔ)的具體應(yīng)用情景

1、問(wèn)候語(yǔ)、

2、請(qǐng)求語(yǔ)、

3、致謝語(yǔ)、

4、致歉語(yǔ)、

5、道別語(yǔ)、

四、不經(jīng)意的語(yǔ)言傷害:

1、不尊重不友好\不耐煩的語(yǔ)言

2、稱(chēng)呼禁忌、親屬性稱(chēng)呼

3、替代性稱(chēng)呼

4、無(wú)稱(chēng)呼

5、格調(diào)不高的稱(chēng)呼

五、熟客的語(yǔ)言溝通原則

六、電話(huà)禮儀

1、電話(huà)形象與兩個(gè)“三原則”

2、電話(huà)的接與掛

3、電話(huà)記錄和轉(zhuǎn)接

4、怎樣結(jié)束通話(huà)

5、電話(huà)回訪(fǎng)的原則和技巧案場(chǎng)

銷(xiāo)售服務(wù)有效溝通

一、案場(chǎng)銷(xiāo)售寒暄的藝術(shù)

(1)、說(shuō)好開(kāi)場(chǎng)白

問(wèn)候、敬語(yǔ)、寒暄語(yǔ)

(2)、話(huà)提選擇

多說(shuō)您，少說(shuō)我，不說(shuō)他

(3)、打開(kāi)交往對(duì)象心扉然取得客人的信任

如何贊美顧客

如何表達(dá)對(duì)客戶(hù)的關(guān)注和尊重

如何回應(yīng)顧客

二、傾聽(tīng)的技巧—配合肢體語(yǔ)言

(1)、傾聽(tīng)的定義

(2)、聽(tīng)清事實(shí)----聽(tīng)出關(guān)聯(lián)---聽(tīng)出感覺(jué)—聽(tīng)出情感

(3)、聽(tīng)懂需求

(4)、永遠(yuǎn)不要有意打斷對(duì)方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

(5)、清楚地聽(tīng)出對(duì)方的談話(huà)重點(diǎn)

(6)、適時(shí)表達(dá)自己的意見(jiàn)

(7)、肯定對(duì)方的談話(huà)價(jià)值

(8)、配合表情和適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言

(9)、避免虛假的反應(yīng)

(10)、不能只是傾聽(tīng)

三、問(wèn)的技巧

1、問(wèn)的目的`

2、開(kāi)放式問(wèn)題的使用技巧

3、風(fēng)閉式問(wèn)題的使用技巧

4、復(fù)述的技巧

（1）復(fù)述事實(shí)的技巧

（2）復(fù)述情感的技巧

四、“說(shuō)”的技巧----用客人喜歡的方式交談

1、以同客人一樣的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)

2、與客人眼神交流禮儀

3、如何與顧客寒暄

4、如何贊美顧客

5、如何回應(yīng)顧客

6、應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型交往對(duì)象

五、常見(jiàn)的樓盤(pán)銷(xiāo)售異議處理

1、案列分析

2、具體指導(dǎo)

銷(xiāo)售方案 篇6

本營(yíng)銷(xiāo)策劃從產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢(shì)，據(jù)存在的優(yōu)劣勢(shì)情況為蒲泉啤酒指明營(yíng)銷(xiāo)策略方向。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策略

1 蒲泉啤酒產(chǎn)品分析

1.1 產(chǎn)品價(jià)格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價(jià)格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群巨大，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類(lèi)型，市場(chǎng)巨大，潛力無(wú)限。

1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠(chǎng)家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價(jià)格、推銷(xiāo)力度影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量的產(chǎn)品類(lèi)型；升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級(jí)的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價(jià)格卻是中檔產(chǎn)品價(jià)格。

1.3 消費(fèi)者口感分析 主流啤酒味道，與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價(jià)格低，所以在市場(chǎng)上相對(duì)于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

2 蒲泉啤酒市場(chǎng)分析

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)特點(diǎn)：①中低檔消費(fèi)市場(chǎng)大。這是中國(guó)普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場(chǎng)，基數(shù)龐大，消費(fèi)驚人，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場(chǎng)。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少，目標(biāo)消費(fèi)群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高，居民收入高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴(lài)度低。③消費(fèi)人群不高度集中（相對(duì)于其他城市），城市集中功能弱化。消費(fèi)者城外居住、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點(diǎn)居住、聚集，不集中。

2.2 市場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品高質(zhì)、高端、低價(jià)。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，低付出，高享受，節(jié)約金錢(qián)的同時(shí)，提高生活質(zhì)量。②地域優(yōu)勢(shì)：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優(yōu)勢(shì)。③低價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)分布密集，影響深廣。

2.3 劣勢(shì)：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已建立濃厚印象，消費(fèi)者評(píng)價(jià)低，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)地位、品牌形象消費(fèi)者意識(shí)弱勢(shì)地位。③中檔產(chǎn)品銷(xiāo)售缺少專(zhuān)一銷(xiāo)售店，缺少硬性市場(chǎng)銷(xiāo)售。④同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓下，生存空間惡劣。

3 蒲泉啤酒20xx年目標(biāo)機(jī)會(huì)分析

目前，在農(nóng)村，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)接近飽和，再做市場(chǎng)寸進(jìn)要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品供應(yīng)，這部分市場(chǎng)主要被外來(lái)大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù)，解決、刺激此類(lèi)消費(fèi)人群的需求，是實(shí)現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農(nóng)村銷(xiāo)售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)的一大市場(chǎng)空白空間，是完成20xx年銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)目標(biāo)的最大突破空間。

與農(nóng)村相比，在城市，蒲泉啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加惡劣。品牌消費(fèi)觀(guān)念、發(fā)達(dá)的交通條件、眾多的啤酒銷(xiāo)售供應(yīng)商、人群地域模糊性特點(diǎn)等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于品牌消費(fèi)觀(guān)念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷(xiāo)售重點(diǎn)。在城市，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再做進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)定位，依然是20xx年的重要工作內(nèi)容。

4 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)分析

4.1 凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 蒲泉啤酒在處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓的生存環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)工具唯一的利器就只有價(jià)格！價(jià)格是在品牌劣勢(shì)下唯一可以與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的工具。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時(shí)，點(diǎn)明消費(fèi)價(jià)格，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性?xún)r(jià)比，讓消費(fèi)者歡歡喜喜省錢(qián)，明明白白消費(fèi)，便便易易享受高檔啤酒是開(kāi)辟市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

4.2 強(qiáng)調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)品品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類(lèi)似的品質(zhì)，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)蒲泉啤酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有、蠶食其他啤酒市場(chǎng)的重要戰(zhàn)術(shù)。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢(shì) 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢(shì)是打擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強(qiáng)“新鮮生活”營(yíng)銷(xiāo)是應(yīng)對(duì)外來(lái)品牌在淄博市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)主力。這是蒲泉啤酒應(yīng)對(duì)淄博整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營(yíng)銷(xiāo)將是蒲泉啤酒進(jìn)軍中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來(lái)品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢(shì)——政府政績(jī)、地方稅收、勞動(dòng)就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項(xiàng)攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)方面。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān)，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開(kāi)中檔、中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的捷徑。

4.5 占領(lǐng)相對(duì)空白市場(chǎng) 出于成本、費(fèi)用、服務(wù)原因，低端消費(fèi)是外來(lái)品牌很難有所作為的市場(chǎng)，但是又是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在這一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，本地企業(yè)具有天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，做到絕對(duì)、穩(wěn)固占有低端市場(chǎng)的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

5 營(yíng)銷(xiāo)策略——繼續(xù)執(zhí)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的群眾化營(yíng)銷(xiāo)策略

5.1 農(nóng)村酒店促銷(xiāo)：①在農(nóng)村酒店實(shí)施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈(zèng)送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場(chǎng)刺激措施，實(shí)施期到六月結(jié)束，進(jìn)入旺季前實(shí)施市場(chǎng)啟動(dòng)。②農(nóng)村酒店消費(fèi)滿(mǎn)100元，8折購(gòu)買(mǎi)一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。③開(kāi)瓶費(fèi)促銷(xiāo)——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi)。

5.2 定向優(yōu)惠促銷(xiāo)、擴(kuò)大影響 喜事特價(jià)供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實(shí)歸，擴(kuò)大“新鮮生活”影響。①公司自己運(yùn)作，設(shè)立喜事項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)人員。②憑結(jié)婚喜帖，“新鮮生活”啤酒N折隆重送酒上門(mén)，賀喜行動(dòng)。③可與婚紗影樓合作，借勢(shì)擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi)。

5.3 加強(qiáng)加大人力營(yíng)銷(xiāo)力量，奇正結(jié)合開(kāi)拓市場(chǎng)。正規(guī)銷(xiāo)售輔以反向促銷(xiāo)，雙管齊下開(kāi)發(fā)酒店客戶(hù)。①增加正常營(yíng)銷(xiāo)人員力量，加大開(kāi)拓市場(chǎng)力度。②在消費(fèi)者中，招聘反向促銷(xiāo)人員，成立“新鮮生活”消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒(méi)有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi)，促進(jìn)中檔啤酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

5.4 農(nóng)村城市化市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買(mǎi)斷重點(diǎn)酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟斷該店啤酒消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)時(shí)尚。在城市、農(nóng)村同步推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施蒲泉啤酒BC類(lèi)酒店銷(xiāo)售方案。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半，不會(huì)有理想效果。

6 傳播策略：凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)小品牌，大市場(chǎng)

6.1 廣告語(yǔ)：擦亮眼睛消費(fèi)，不被高價(jià)高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費(fèi)，低價(jià)≠低質(zhì)，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價(jià)高質(zhì)享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體

蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開(kāi)辟小康生活新紀(jì)元。

辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價(jià)酒。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒(méi)有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳。

6.4 POP廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá)，設(shè)計(jì)歡快喜慶的POP廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。

6.5 報(bào)紙廣告 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費(fèi)的檔次、品味。

6.6 DM廣告（直接郵寄廣告） 與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

6.7 電臺(tái)廣告 以15秒以上的廣告時(shí)間為好，太短容易被忽略，達(dá)不到廣告宣傳目的。

選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價(jià)酒，開(kāi)辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元。

7 攻關(guān)策略

7.1 在城市繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者行動(dòng)，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并深化擴(kuò)大到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書(shū)記、村長(zhǎng)建立消費(fèi)關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者與反向促銷(xiāo)者。這些人員是農(nóng)村酒店消費(fèi)的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費(fèi)時(shí)尚、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的咽喉。

8 當(dāng)前要?jiǎng)?wù)

8.1 準(zhǔn)備一款“非賣(mài)品”“新鮮生活”啤酒。

8.2 組建或者雇傭一支促銷(xiāo)鑼鼓隊(duì)伍。

銷(xiāo)售方案 篇7

在公司銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)上，針對(duì)今年上半年，公司升降機(jī)的銷(xiāo)售情況和升降機(jī)銷(xiāo)售人員的管理工作，市場(chǎng)部組織了"注重銷(xiāo)售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)。

可能大家對(duì)"銷(xiāo)售管理"都能理解，但不一定能理解"銷(xiāo)售管理細(xì)節(jié)"。所謂"銷(xiāo)售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷(xiāo)售管理過(guò)程中經(jīng)常被忽視的，但卻對(duì)我們的銷(xiāo)售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷(xiāo)售工作，往往銷(xiāo)售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用。作為一個(gè)銷(xiāo)售主管，如何引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷(xiāo)售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷(xiāo)售主管在公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用。承上，是能夠清晰的了解公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等；啟下，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì)，可以通過(guò)一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng)、成熟，最終完成公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

作為銷(xiāo)售主管，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷(xiāo)售習(xí)慣，首先，自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷(xiāo)售、管理的人。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)分析，升降機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面。

第一個(gè)細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺(tái)銷(xiāo)售過(guò)程管理。尤其是我們主打大類(lèi)產(chǎn)品：固定式升降平臺(tái)、移動(dòng)式升降平臺(tái)、固定、移動(dòng)登車(chē)橋等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)分析、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的問(wèn)題處理、行程時(shí)間、路線(xiàn)安排等。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)。如：時(shí)間安排、談判中的問(wèn)題處理、產(chǎn)品方案的`擬定、銷(xiāo)售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、思考等。升降機(jī)的銷(xiāo)售過(guò)程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過(guò)程正確，才能有良好的結(jié)果。

第二個(gè)細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想辦法，讓團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過(guò)程中傾聽(tīng)的習(xí)慣、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣能夠使銷(xiāo)售人員在升降機(jī)銷(xiāo)售工作安排中井井有條，大大提高升降機(jī)的銷(xiāo)售效率和效益。

第三個(gè)細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷(xiāo)售例會(huì)管理。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷(xiāo)售人員積極、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī)、升降平臺(tái)、登車(chē)橋等產(chǎn)品的銷(xiāo)售例會(huì)，如何從例會(huì)中獲取有效的、有針對(duì)性的指導(dǎo)，如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

第四個(gè)細(xì)節(jié)：?jiǎn)T工情緒管理。平時(shí)要多注重觀(guān)察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng)，對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo)，及時(shí)排除其消極心態(tài)。對(duì)于銷(xiāo)售中遇到的障礙，如工作技能、問(wèn)題處理困境、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)提供幫助，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷(xiāo)售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性，所以，作為從事升降機(jī)、升降設(shè)備銷(xiāo)售的主管來(lái)說(shuō)，管理并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教和權(quán)力的行使，更重要的是通過(guò)細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問(wèn)題，并通過(guò)行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題，做到"能管理、有方法、可行動(dòng)、愿追隨"。