方案海報

方案海報匯集8篇。

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動之前準備好優(yōu)秀的活動方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？小編花時間特意編輯了方案海報匯集8篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

方案海報 篇1

一、活動主題

本活動以分層分類在學校德育工作中分步推進實施。

（一） 學校層面

學校層面的德育活動框架整體設計，確立主題為“海報藝術之美”，以此為主旨，在各個年級中分層分類進行細化、衍生和實施。

（二）年級層面

1.六年級主題——“尋美”

重點結合網絡技術運用，搜集資料，賞析畫面藝術美感。

2.七年級主題——“追美”

關注實際參觀，尋找不同場合的海報，*海報藝術特色。

3.八年級主題——“創(chuàng)美”

注重實踐創(chuàng)作的結合，表達藝術美的主題，體驗海報創(chuàng)作中的藝術感受。

三、活動組織

本次德育活動由學校政治教育部開展。綜合教研組負責分工協(xié)作。具體負責人如下：

政教處綜合組

四、活動安排

德育活動的具體安排分為學校層面、全校活動和各年級的具體活動。具體安排如下：

（一）學校層面

形式：學生講座

主題：海報藝術之美

時間：2017.4.21

對象：6.7.8年級學生代表

講授人：xx

通過講座，讓學生初步了解海報的形式、海報的人文藝術美，找到制作海報的參考方向。

（二）年級層面

1.六年級主題——尋美

走近大師：通過互聯網查找國內外各類大師經典海報的相關信息，探索人文藝術之美。

2.七年級主題——追美

走近生活：通過班級分組的形式，走進公共場所，追尋生活中的海報運用，如地鐵站公益海報，美術館宣傳海報，電影院宣傳海報，創(chuàng)業(yè)園區(qū)海報等。研究和分類，找出海報制作的要素、要求和特點。

3.八年級主題——創(chuàng)美

走近藝術：通過班級藝術代表組成員的配合，根據自己的資料搜集，形式創(chuàng)意進行手繪海報創(chuàng)作，討論創(chuàng)作感受，創(chuàng)作**。

五、時間結點

2017.4-2017.5

六、活動成果

家長開放日、學校藝術節(jié)、年級墻報手繪海報展

2018.1

方案海報 篇2

一、活動主題:

“觀察世博近態(tài)發(fā)展，為中國發(fā)展而自豪”。

二、活動目的：

為了使廣同學對2010年上海世博會的基本信息有詳盡的了解，從而使廣大大學生能夠更加主動的關注世博動態(tài)，了解世博新聞，全力支持世博，積極參與世博，明確自己在這場盛會中扮演的角色，提升廣大同學對世博會了解的文化層面，從而創(chuàng)造一個良好的大學生學校氛圍，彰顯主題“觀察世博近態(tài)發(fā)展，為中國而自豪”通過海報比賽來促進廣大大學生對世博會的了解和相互之間的溝通，并通過此活動來促進和諧校園建設。

三、主辦單位：

北校區(qū)，新校區(qū)院團委宣傳部

四、活動時間：

2010年5月30日至6月11日

五、活動地點：

職院北校區(qū)，新校區(qū)。

六、參賽對象：

職院北校區(qū)與新校區(qū)在校學生。

七、活動內容：

第一階段，5月30日，宣傳階段，5月30日晚上由院團委宣傳部領頭對這次活動進行宣傳，通知到各班同學及班主任，盡力讓所有同學對此次活動有詳細的了解，并觀注世博的近態(tài)與發(fā)展。

第二階段，6月6日，由學院團委宣傳部牽頭的征集評議階段，于6月6日晚收集各班海報，進行初評。

第三階段，6月7日至6月9日復核階段由老師與團委干部一起進行復核，并選出一等獎，二等獎，三等獎及優(yōu)秀獎，優(yōu)秀團體獎，并進行展板。

第四階段：6月9日至6月11日公布結果，盡快公布活動結果，并盡快發(fā)放新校區(qū)獎勵和交流展板。

八、參賽方式：

比賽采用個人和集體兩種參與形式，參加團體賽的也由個人進行評價。

九、活動要求：

1參加集體形式的班級海報數量不得少于總人數的1/3。

2、民族藝術系不少于8張，計算機系與生物工程系不少于6張（多則不限，此要求只限于北校區(qū)。）

3.比賽用紙為4張開海報紙。

4海報不應脫離主題，必須與世博會相關，且內容必須積極。

十、獎項設置：

一等獎：2名（新校區(qū)1名，北校區(qū)1名）30元+榮譽證書。

二等獎：4名（新校區(qū)2名，北校區(qū)2名）20元+榮譽證書。

三等獎：6名（新校區(qū)3名，北校區(qū)3名）10元+榮譽證書。

優(yōu)秀獎：記本筆記本+榮譽證書。

集體優(yōu)秀獎：2名（新北校區(qū)各1名）100元+證書+月分1分

院團委宣傳部

2010年5月

方案海報 篇3

海報設計方案是一項重要的工作，它可以為一個品牌、一個活動、一部電影等等傳遞信息和形象。一個成功的海報設計方案需要考慮多個因素，包括目標受眾、信息傳遞、視覺效果等，我將在本文中詳細探討這些要素，向讀者分享我的設計經驗和想法。

首先，一個成功的海報設計方案必須考慮到目標受眾。不同的目標受眾會對同一張海報產生不同的反應，因此在設計海報時需要了解目標受眾的特點和需求。例如，如果一個品牌的目標受眾是年輕人，那么這個品牌的海報設計方案應該考慮到年輕人的審美和興趣，使用明亮的顏色和潮流的元素。而如果一個品牌的目標受眾是年長的人，那么海報設計方案應該考慮到他們更注重品質和內涵，使用簡潔大方的設計風格，讓信息清晰易懂。

其次，一個成功的海報設計方案需要傳遞清晰的信息。海報本質上是一種視覺宣傳工具，但它也需要在視覺效果的基礎上傳遞信息。因此，在設計海報時，必須把握好信息的質量和數量，讓受眾能夠在最短的時間內了解到最重要的信息。例如，在設計一張電影海報時，海報上必須要有電影的名稱、主演、上映時間等信息。同時，設計師可以通過運用圖像、色彩等視覺元素來強調電影的風格和情感，使海報更加具有吸引力和影響力。

最后，一個成功的海報設計方案需要注重視覺效果。海報的視覺效果是吸引受眾的第一步，在海報設計方案中視覺效果的重要性不言而喻。在視覺效果方面，設計師可以使用多種手段，包括顏色、線條、形狀、排版等，來制造強烈的視覺沖擊力。同時，設計師還需要考慮到海報的比例和尺寸，以及印刷質量等因素，以保證海報在印制后仍能夠保持良好的視覺效果。

總之，一個成功的海報設計方案需要綜合考慮目標受眾、信息傳遞和視覺效果等多個因素。設計師需要有一定的審美能力、創(chuàng)新思維和協(xié)作能力，才能夠創(chuàng)作出一張有價值、有意義的海報。只有在考慮到這些要點的基礎上，海報才能夠達到設計的最初目的，為品牌或活動傳遞信息、吸引受眾的目光。

方案海報 篇4

海報：英文名叫Poster，在國內也叫招貼畫。常見的海報有電影海報、賣場促銷海報、渠道銷售終端海報、政府公益海報。常用紙張157-250g/m2銅版紙，為增強視覺效果，印刷面可過光膠或過啞膠，常用海報尺寸見下表： 對K成品 4開成品 8開成品 大度 860x580 420x580 420x285 正度 760x520 370x520 370x260

畫冊能把企業(yè)的文化理念和價值觀呈現給客戶，把優(yōu)質的產品推向市場，可以說畫冊是企業(yè)形象的窗口。一本精美的畫冊能樹立良好的企業(yè)形象，能提升產品的品牌價值

畫冊設計(包括公司簡介設計，產品手冊設計，產品型錄設計，Catalogue設計，企業(yè)宣傳冊設計，企業(yè)形象畫冊設計制作)是我們的重要業(yè)務之一，企業(yè)畫冊設計一般分兩大類：一種是以企業(yè)形象為主線，另一種是以產品為主線，兩者訴求不同。

企業(yè)畫冊是一間公司的“門面”，是企業(yè)推廣的關鍵一環(huán)。在畫冊設計時，我們與客戶充分溝通，策劃創(chuàng)意，摒棄華而不實的設計，畫冊設計的重心放在如何把企業(yè)訴求、產品訴求充分展示給受眾。

我們在創(chuàng)意設計時就充分考慮各種工藝技術和材料要求，提供系統(tǒng)的設計印刷解決方案，以及有競爭力的成本預算。為充分滿足客戶的需求，我們免費提供超高解析度產品數碼攝像。

方案海報 篇5

海報設計方案是一個項目從無到有的過程，其中需要經歷多個階段的設計和制作，以達到最終的目標——制作一個有吸引力和信息傳達能力的海報。在本文中，我將分享我個人的經驗和想法，希望對讀者在海報設計方面起到一定的借鑒和啟發(fā)作用。

首先，關于海報的設計思路，一定要和活動主題相契合，從而更好的傳達活動信息，讓人們對活動有一個直觀的印象。在海報設計的過程中，我們需要考慮海報的受眾以及他們的喜好和習慣。在這個過程中，我們需要思考，如何通過顏色、字體和布局來實現信息的傳達和情感的交流，從而提高海報的傳播效果和影響力。

其次，在設計海報時，需要考慮內容和形式之間的平衡。在宣傳海報中，文字往往是重點之一，因為文字能夠讓人們更好地理解和記憶活動信息。在文案方面，需要注意字數不要過多，要簡潔明了，突出重點，同時要避免過度的抽象和詞匯晦澀難懂。

針對此外，布局和圖像也是設計中要考慮的方面之一。海報的布局應該是簡潔、明了，能夠清晰地傳遞信息。在圖像方面，可以選擇一些有意義和與活動相關的圖像或者符號，來增強人們對海報的印象和記憶度。在此過程中我們要保證圖片的質量和高像素的尺寸，避免因為圖片層次不清影響視覺效果。

另外，要注意海報的整體風格和獨特性。這是在海報設計中比較重要的一點，因為單調乏味的設計往往不會引起人的注意和興趣。我們可以從活動的主題和宣傳的目的出發(fā)，嘗試一些不同于傳統(tǒng)的海報風格，讓海報更具有設計感和獨特性。當然，這樣的風格雖然獨特豐富，但不能過多影響到海報整體的布局，烘托出需求中的重點信息，使活動信息的傳遞越來越突出。

最后，需要重復地審查和修改設計方案，確保海報的質量和完成度。在這個過程中，我們需要審視海報中的每一個元素，確保設計的第一遍是和需求相符合的。在完成第一版海報后，應該再次仔細檢查，確保每一個細節(jié)都符合要求，在整體上達到優(yōu)秀的標準。在此過程中，我們可以邀請其他人來評論和改進設計方案，從而更好的得到材料，進一步提高設計方案的完成質量。

總而言之，設計一份好的海報不是簡單的事情，在過程中需要考慮到各種因素，包括文字、字體、顏色、圖像、布局和海報整體的獨特性等等。為了實現一個優(yōu)秀的海報，我們必須綜合派設計，仔細思考每個設計的細節(jié)。希望我們可以通過這篇文章，對海報設計的過程和要素有更好的了解和認識，可以通過自己的實踐，制作出印象深刻的海報設計方案。

方案海報 篇6

1、 活動名稱：美術學院海報設計大賽

二、活動主題：‘晾’出來

三、活動時間：

1宣傳征集作品：從x到x

2、作品展覽及評比：x月x日—x月x日

三?；顒涌偨Y：四月十日。作品集：

1參加人員：美術學院全體學生（允許集體參加）2

要求：參賽作品內容不限，主題鮮明，內容健康正面。 作品大小為4開3.

作品有各班宣傳委員收集后交給學生會xx部

（1）以書面形式向個班發(fā)出活動方案。

（2） 我校學生會將邀請函發(fā)給各學院。

（3）制作宣傳海報3張，條幅2條六. 作品初選：由美術學院相關老師及各院系學生會代表組成初審委員會。根據**與初審委員會共同評選優(yōu)秀作品。

7、 集中展覽民主評選（終審）

1、將優(yōu)秀作品進行匯集，分兩列構成展覽長廊。鼓勵來訪學生參與評選，廣大學生將民主選出獲獎作品。

2展覽在紫荊學校路舉行了三天。

3.根據廣大學生投票情況評出獲獎作品。

九：經費預算:

美術學院學生機構xx部

xx年xx月xx日

方案海報 篇7

海報配色方案，是指通過對海報圖案、文字、背景等各個方面進行搭配，從而達到突出主題、引起目光的效果。在海報設計中，配色方案是至關重要的一環(huán)，不同的配色方案能夠有效地傳遞出不同的情感和氛圍，從而吸引觀眾的注意力。

一、基本色彩理論

在了解海報配色方案之前，我們需要了解一些基本的色彩知識。色彩是人類感知世界的一種方式，不同的顏色可以引起人們不同的情感體驗。在海報設計中，可以利用色彩的特性來傳達宣傳的信息和表達目的。

1、三原色

色彩的基本構成單元是三原色：紅、黃、藍。這三個顏色是不可以由其他顏色混合而成的，而其它的所有顏色則可以由這三種顏色組合而成。

2、配色原則

在進行海報設計中，基于目的和目標，需要靈活選取不同的配色方案。不僅要參照三原色，還要根據人的感官覺察和文化背景，進行搭配和調整。

3、顏色預知能力原則

顏色預知能力原則指在整個顏色體系之中，存在著一種互相搭配的關系。例如，品紅配綠、藍配橙、黃綠配紫紅、藍綠配黃紅、黃配紫。通常情況下，設計師會根據這種配對原則來進行顏色的搭配和組合。

二、常用配色方案介紹

1、單一色彩配色方案

單一色彩配色方案是指在海報中主要使用一種單一的顏色進行搭配。利用單一配色方案可以為海報增加更多的表現力，塑造出簡單清晰的執(zhí)行氛圍和人物形象。例如，一張由淺綠色構成的海報，在色彩上顯得非常簡單，但這種配色方案已經足以傳達出海報所要傳遞的信息。

2、對比配色方案

對比配色方案是指在海報中使用兩個對比極其強烈的顏色進行搭配，這能夠非常的明顯地呈現出主體?！皩Ρ取眱蓚€字體現的就是兩組顏色的反映關系，通?？梢詫⒒パa的顏色搭配在一起。例如，綠色和紅色的對比配色方案，紅色濃烈的熱情配上綠色清新的氛圍，更具沖擊力和表現力。

3、類比配色方案

類比配色方案是指將配色組合中的兩種或多種顏色映射在分別歸為同一類中的顏色之間，在海報中表現出相同的感受和理念。例如，將藍色、紫色和綠色進行搭配，可以傳達出寧靜、神秘和自然的氛圍，更能表現出浪漫十足的特點。

4、漸變配色方案

漸變配色方案是指在海報中，使用色彩漸變的方式來表現出漸進的效果。例如，將藍色、紫色、粉紅三種顏色搭配起來，形成一種漸變效果，能夠表現出海洋的連綿深藍、夜空中玄妙而低沉的紫色和溫馨親切的悠然粉色，是比較流行的配色方案。

總之，不同的配色方案能夠帶來不同的情感和氛圍，但在設計海報的時候，不要過于追求炫目醒目，而忽略了信息的傳達和視覺的平衡。需要綜合考慮海報的主要內容，以及觀眾的觀察體驗，從而找到最具靈感的配色方案，將海報設計得更加生動有趣。

方案海報 篇8

海報設計方案

設計一款成功的海報是一項全面而重要的任務。這需要準確的創(chuàng)意思維以及精湛的設計技能。一個精美而且有效的海報是品牌營銷和活動推廣的良方。因此，在設計海報時，需要遵循一些基本的準則和設計原則，以確保所設計的海報能夠達到預期的效果。[OK語錄網 WwW.968OK.COm]

第一步是確定海報的目標和設計要素。 在設計海報之前，必須清楚地確定海報的目標和要素。例如，如果是為了推廣某個產品或品牌，需要包括該產品的名稱、特點和重要的賣點。如果設計海報是為了宣傳活動或節(jié)日，需要強調時間、地點和主題。這些設計要素應該在海報中呈現得清晰明了。

第二步是選擇合適的顏色和字體。 顏色和字體是海報設計的兩個關鍵要素。他們可以幫助海報更好地表達主題和傳達信息。選擇顏色時，應根據海報的目標和表達的情感來選擇。例如，明亮的色彩可以引起人們的注意力和興趣，而暗淡的色調則使人感到沉悶和壓抑。字體也需要選擇恰當，以便閱讀和識別。例如，有些字體可能過于花哨或不易識別，這會影響海報的可讀性和可視性。

第三步是選擇合適的圖片和布局。 另外，在海報中選擇合適的圖片也是非常重要的。圖片應該與海報的主題相關聯，并能引起觀眾的興趣。同時，海報的布局也要考慮到信息的傳遞和視覺效果。例如，在布局中應該考慮如何將信息分類，以及哪些信息需要更突出一些。此外，還要注意排版的合理性和整潔度。

第四步是注重細節(jié)。 在大多數設計中，注重細節(jié)非常重要。這也適用于海報設計。細節(jié)可以幫助你在海報上達到更高的水平并使其具有視覺沖擊力。例如，在呈現文本的時候，應該注意使用一致的字體大小和排列方式，這可以使海報看起來更整潔和專業(yè)。另外，在選擇圖片的時候，也要確保圖片不會變形或失去清晰度。

最后，測試并優(yōu)化。 在完成設計后，需要對海報進行全面的測試和評估。在測試中，應該注意海報的可讀性，以及它在不同的場合下的可用性和應對能力。如果測試結果不理想，需要進行優(yōu)化，并重新測試直至滿意。

在這個數字時代，海報設計仍然是一種強有力的營銷和宣傳策略。一個成功的海報需要具有聚焦的目標，恰當的內容與設計要素，并注重細節(jié)和應用優(yōu)化。這些設計準則和原則可以幫助您設計出精美而且高效的海報，以吸引觀眾并實現您的營銷目標。

YJS21.cOm更多幼兒活動方案小編推薦

談判方案(匯集8篇)

幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了可以應變突發(fā)情況的發(fā)生，我們需要在活動前就準備好幾套方案。那么，在寫幼兒活動方案時要注意什么呢？請閱讀由小編為你編輯的談判方案(匯集8篇)，供你參考和使用，請收藏和分享。

談判方案(篇1)

20xx年10月8日消息，美團和大眾點評聯合發(fā)布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據中國團購領域80%的市場份額，同時成為中國最大O2O平臺，新公司估值也達到170億美元。

合并相關事項如下：

1、對等合并。美團和大眾點評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據同等席位。

2、聯席CEO。在合并之后的新公司，大眾點評CEO張濤和美團CEO王興將有共同的話語權，共同擔任聯席CEO和聯席董事長。張濤和王興將各自獨立負責相關業(yè)務，同時向新公司的董事會匯報，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設計雙總部運營。

3、獨立運營，高頻內部競爭。新公司將定位于連接人與服務。兩者業(yè)務重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務，合并后，這部分業(yè)務將保持獨立于運營，進行內部良性競爭，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務團隊將保持目前的架構和職責不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標快速發(fā)展，增強產品創(chuàng)新、客戶體驗改進和新業(yè)務創(chuàng)新能力。

美團偏重高頻低額業(yè)務，而大眾點評偏重低頻高額業(yè)務，兩者互補互助。此番聯合下，O2O的團購領域，勢必又會掀起新的波瀾。

談判雙方：

美團 VS 大眾點評

談判時假設上述并購并未發(fā)生，模擬當時談判。

談判問題：

1、兩公司合并后，人事安排方面是否會有相應變動？員工福利待遇是否會有變化？

2、合并后，兩公司各自股東的股權會如何變動？

3、合并后，在團購市場，公司的發(fā)展定位是什么？如何繼續(xù)保持市場領先者的狀態(tài)？

談判方案(篇2)

談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司

談判乙方：美國達貝爾公司

一、基本情況

1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產品占國內產量的50%，是國內同行業(yè)中的佼佼者。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經立項，即預先做好了充分的準備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告?；貒?，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。

2、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內的市場做了充分的調查了解，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人。

3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術到產品都是國內第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。

二、談判問題：

1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。

2、關于產品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%，其余75%在國內銷售”；二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿公司”。雙方在這一表述的理解上產生了分歧。這種理解上的分歧，構成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產品（用外方技術生產的產品）只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產品留的。而中方的理解是：許可產品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。

談判方案(篇3)

一、談判主題

解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。

二、談判團隊人員組成

主談：xxx，制定策略，維護我方利益，主持談判進程；

輔談：xxx，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證；

記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議；

法律顧問：xxx，解決相關法律爭議及資料處理。

三、談判雙方公司背景（對方：x綠茶公司，我方：x建材公司）

（一）我方背景

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

3、投資預算在150萬人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。

6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省x一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

（二）對方背景

1、品牌綠茶產自美麗而神秘的x省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他（已被發(fā)現的）茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產x一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省x一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模、擴大宣傳力度。

7、現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額；

2、爭取到最大份額股東利益；

3、建立長期友好關系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1、擁有閑置資金；

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢：

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對方優(yōu)勢：

1、已注冊生產x一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

2、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省x一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠；

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴大生產規(guī)模。

2）擴大宣傳力度。

五、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：

和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應利潤以及股份。

原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求：

（1）對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；

（2）要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現；

（3）要求對方對獲得資金后的'使用情況進行解釋；

（4）要求占有60%的股份；

（5）要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理；

（6）三年之內要求對方實現資金回籠，開始盈利。

我方底線：

（1）先期投資120萬；

（2）股份占有率為48%以上；

（3）對方財務部門必須要有我方成員；

2、感情目標：

通過此次合作，希望不僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。

六、談判程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

（2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

（4）突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

（5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

4、最后談判階段：

（1）把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

（2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

（3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》

備注：

《合同法》違約責任

合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

八、應急預案

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應對方案：“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%—3%的股份占有率或者5%—10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%—2%的股份占有率，或者要求對方增加5%—8%的利潤額。

談判方案(篇4)

一、背景資料

A方：

① xx牌綠茶產自美麗而神秘的xx省，它位于中國的西南部，海拔超過xx米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過xx%，高于其他(已被發(fā)現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

② 注冊生產xx一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規(guī)模、擴大宣傳力度。

⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值xx萬元人民幣。

B方：

①經營建材生意多年，積累了一定的資金。

②準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

③ 資預算在xx萬人民幣以內。

④ 望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在xx%以上。

⑤對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但A方對其產品提供了相應資料。

⑥據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標

①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

②達到合資(合作)目的。

三、談判內容

A方：

①要求B方出資額度不低于xx萬元人民幣。

②保證控股。

③對資產評估的xx萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等)。

⑤ A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

⑥ B方要求年收益達到xx%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

⑥B方要求A方對獲得資金后的`使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧利潤分配問題。

B方：

①得知A方要求出資額度不低于xx萬元人民幣。

②要求由A方負責進行生產、宣傳以及銷售。

③要求A方對資產評估的xx萬元人民幣進行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應的解釋。

⑤B方要求年收益達到xx%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

⑥B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

⑦風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。

⑧潤分配問題。

提示：

1、制訂談判計劃可以包括如下問題：

①如何對你的談判小組進行人員分工?

②你的談判目標是什么?

③如何確定談判進程?

④如何確定談判策略?

⑤需要做好哪些方面的資料準備?

2、談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：

①我方真正的目標是什么?

②我方最關心的問題或條款是什么?

③這些問題或條款是互相關聯的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會不會使我方在其他問題上有一定的靈活性?

④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準備付出多少交換條件?

⑤是否有其他對于你價值相同的交易組合?

⑥談判對手的真正目標是什么?

⑦談判雙方的共同基礎和長遠發(fā)展目標是什么?

3、根據談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報價策略、議價策略、讓步策略、結束策略等。

談判方案(篇5)

1、洗衣粉在使用過程中并不能完全溶解，殘留物容易導致衣物損傷，并且不易漂洗;而洗衣液能夠完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不會傷及皮膚和衣物。

2、洗衣粉都是強堿性的(pH值超過12)，在使用過程中需要戴手套，以減少對皮膚的刺激;而洗衣液pH值偏中性，配方溫和不傷手。

3、洗衣液的技術含量更高，便于添加各種有效成分，洗后會另衣物蓬松、柔軟、光滑亮澤，并且具有除菌和持久留香的功效。使用綜合成本低，正被人們廣泛的接受。

4、洗衣粉產生的廢液在自然界不能完全降解，造成河水富營養(yǎng)化，對環(huán)境造成很大的.污染。而洗衣液則可完全降解，不會對環(huán)境造成污染。洗衣液品種琳瑯滿目，豐富多樣，其時尚消費正廣為流行。

洗衣粉采購合同(菁華1篇)（擴展3）

——洗衣粉和洗衣液哪個對人體傷害大

談判方案(篇6)

一、談判主題

1、主題：關于xx超市xx店和xx百年老店xx記談判。

2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的xx，盛產各式各樣的很多小吃，例如xx包子、xx記餛飩、xx記雞爪、諸老大粽子等，其中以“江南第一爪”xx記雞爪最為有名，當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。xx超市xx分店針對xx消費人群的需要，特開出專柜，xx特產禮品柜臺，采購xx記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程。組織協(xié)調專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權。匯報談判工作，代表單位簽約。

2、商務代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距。與對方進行商務談判細節(jié)的磋商。向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見。修改草擬談判文書的有關條款。

3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。

6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。

　三、談判目標

1、價格目標：xx記雞爪市場價格xx元/斤，我方期望價格xx元/斤，底線價格xx元/斤。若按只算，市場價格x元/只，我方期望價格x元/只，底線價格x元/只。若按盒裝xx只/盒，期望價同上。

2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數量目標：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款。將數量和價格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。

5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店xx記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關注，H 商品價格，商品數量。

商品質量，社會反應。

商品數量，商品價格，中度關注，M商品包裝，商品質量。

社會反映，商品包裝，低度關注，L對方能力，對方能力。

我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便于雙方對談判的理解，產生一致性的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。

3.3討價還價階段策略

采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料。

4、讓步的幅度設計

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要xx記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進入xx超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產實力強，xx是大型倉儲超市，是一個資產超過xx億美元的公司，具有很強的規(guī)模經營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢：

xx采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

xx記雞爪作為xx特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在xx市區(qū)僅x家xx記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

特產僅xx地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的xx年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

　六、談判時間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。

七、談判地點

1、了解，選擇對方xx記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方xx的特產禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。

　八、談判應急方案

1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如xx記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣。同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代。談判進行中，由于某人身體不適或出現意外而不能繼續(xù)談判，談判組內人員如何相互兼職。)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2前臺和后臺的合作與分工，前臺是直接參加談判的人員，后臺是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果前臺有情況，后臺補上。

2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到化。

　九、準備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

xx記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為“江南第一爪”，已經打出了牌子。獲得“xx省優(yōu)質放心食品”、“ 全國綠色餐飲企業(yè)”、“ 全國百家消費者放心單位”等榮譽。對方想借xx平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關的信息

本談判小組由x人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現場調控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節(jié)

談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協(xié)調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的地位。

4、競爭對手的相關情況

xx共有xx還有xx超市xx房等超市，其中以xx超市為龍頭，壟斷xx地區(qū)，xx超市是xx當地名營企業(yè)xx集團旗下，在xx扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區(qū)，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多數的xx市民都有xx大廈的消費卡。但xx大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

5、政府相對政策法規(guī)等

當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅游產業(yè)。根據《采購法》采購人可以根據采購項目的特殊要求，規(guī)定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

　十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

我方：“這個柜臺就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局?！?/p>

對方：感謝你們考慮的如此周到。

我方：此柜臺是經過市場調研，最醒目且銷量的位置。而且我們xx不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?

(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)

對方：如果你們能再多xx%的進貨量，我們可以考慮單價降低。

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標之內，于是雙方簽訂合約。

談判方案(篇7)

第三組

組長：

組內成員：

主方：蘋果股份有限公司

客方：中國聯合網絡通信集團有限公司

20xx年10月蒂姆·庫克在蘋果全球開發(fā)者大會上正式發(fā)布了iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機，這款手機憑借“喬布斯紀念機”、A5雙核處理器、人工智能程序SIRI等吸引著眾多果粉，隨后北京時間10月5日50萬首批訂購iphone4S的國外消費者將收到屬于自己的iphone，這使國內消費者望眼欲穿。

一、談判雙方背景

1、甲方公司（聯通公司）分析

中國聯合通信集團有限公司（簡稱中國聯通）是20xx年1月6日經國務院批準在原中國網通和原中國聯通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè)。擁有覆蓋全國、通達世界的現代通信網絡，并在20xx年1月7日，中國聯通獲得了WCDMA制式的3G牌照。在綜合分析國內外電信行業(yè)發(fā)展趨勢，國內電信市場行業(yè)競爭環(huán)境的基礎上，提出在未來幾年，著力實現3G領先和一體化的創(chuàng)新戰(zhàn)略。為了擴展國內外市場，提升綜合競爭實力，中國聯通以互利互惠為基礎，積極尋求國內外合作伙伴，建立長期戰(zhàn)略合作關系。 2、乙方公司（蘋果公司）分析

蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務是電子科技產品。20xx年2月，蘋果公司打破諾基亞連續(xù)十五年銷量第一的地位，成為全球第一大手機生產商。20xx年蘋果公司名列世界前200強，超過戴爾、富士通、佳能等同行業(yè)企業(yè)。20xx年8月10日，蘋果公司市值超過埃克森美孚，成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月，聯通拿到iphone4的代理權，銷售合約機，同年12月，蘋果與中國國內三家IT渠道商進行談判，并將iphone4的代理分銷權給了佳杰科技、長虹佳華、方正世紀三家渠道商，擴大了iphone4在中國的銷售網絡。

二、談判主題

——我方將提供聯通公司iphone4s代理權，維持雙方合作關系。

三、談判團隊人員組成及分工

主談： 副談： 助理：

信息收集員： 記錄員：

四、談判時間地點

談判議程安排表

注：雙方在12月7日前完成談判。 五、 談判聯絡通訊方式及匯報制度

（一）談判聯絡方式：

1、我方人員自備手機，場外隨時保持聯絡、交流信息；

2、我方記錄員準備筆記本電腦一臺，負責及時記錄談判狀況；

3、談判時，我方人員可用紙條、身體語言、手勢傳遞信息，紙條內容應清晰明了、言簡意賅，切記不能傳錯方向。 （二）匯報制度：

1、隨時向我方組長及成員書面匯報談判成果及現狀；

2、談判一輪結束向對方組長及成員口頭匯報談判成果及現狀； 3、隨時與對方取得電話聯絡，確定談判時間、地點和主題；

4、談判結束時，將最終結果口頭及書面匯報給雙方組長及成員。

六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

（一）雙方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方銷售代理權為途徑，獲取較高收益和較多客戶，拓展其市場份額。 2、對方利益:

通過獲取iphone4s購買代理權，擴展其客戶數及業(yè)務量，打通聯通3G市場。 （二）雙方優(yōu)劣勢分析 我方優(yōu)劣勢分析 1、我方優(yōu)勢:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企業(yè)，產品供不應求，尤其是新推出的iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款手機，預售就已達到了50萬，備受消費者青睞；

(2)我公司在產品銷售方面，擁有強大的銷售途徑（如專賣店、代理商等），銷售渠道優(yōu)勢明顯；

(3)擁有強大的技術支持，產品更新速度快，不易被復制和替代；

(4)我方手機品牌憑借簡潔的風格、領先的科技、獨特的銷售方式等在國際聲譽較高，受到消費者的青睞，且與我方合作的公司較多。 2、我方劣勢:

(1)產品對網絡依托大。iphone 4s是一款WCDMA手機，主打娛樂應用功能，對WCDMA高速網絡充滿依賴，必須在聯通3G網絡中才能充分發(fā)揮。在iphone以后的發(fā)展中，也不可能離開WCDMA，這是我方對聯通的最大依賴之處。 (2)電子產品更新快，如不盡快與代理達成協(xié)議，一拖再拖，不利于中國市場的迅速占領，并且等其他類似產品上市，有被取代的危險。 對方優(yōu)劣勢分析 1、對方優(yōu)勢：

(1)聯通是國內唯一擁有WCDMA網絡的運營商，是3G市場的領導者。作為全球主流3G網絡，WCDMA應用范圍最廣、技術最為成熟，占據了全球3G用戶市場的90％以上份額。如果沒有聯通WCDMA網絡的支持，iPhone 4s基本上沒有太大的誘惑力。從全球iPhone 4用戶的網絡選擇來看，超過90％的iPhone 4用戶都選擇WCDMA網絡。且聯通WCDMA技術產業(yè)鏈成熟，網絡建設與運營成本相對較低；

(2)聯通3G是中國國內的領頭羊，3G網絡與iphone4s性能搭配最佳，其網絡速度快，演進最平滑，國際漫游范圍廣，用戶體驗好；

(3)若聯通與蘇寧、國美等合作，可增加iPhone4s的銷售量，擴大市場，提高市場占有率。

2、對方劣勢：

(1)用戶對聯通品牌的認同仍需進一步提高；

(2)競爭對手的雄厚實力是聯通必須面對的事實。

七、談判目標

1、可行性目標：

2、最高目標：

(1)以五千萬人民幣代理權費用成交；

(2)以5480元人民幣/臺的價格成交5萬臺黑色16Giphone4s，以5880元人民幣/臺的價格成交5萬臺白色16Giphone4s；以6599元人民幣/臺的價格成交5萬臺黑色32Giphone4s，以6999元人民幣/臺的價格成交5萬臺白色32Giphone4s； (3)支付條件：談判結束后合同即生效，買方于15個工作日內先支付總額（包括代理費用和產品費用）的50%，尾款于收到產品的15個工作日內付清； (4)擔保條件：由中國太平洋保險公司全程擔保； (5)維持與其長期合作。 3、最低目標：

(1)以四千萬人民幣代理權費用成交；

(2)以5080元人民幣/臺的價格成交4萬臺黑色16Giphone4s，以5480元人民幣/臺的價格成交4萬臺白色16Giphone4s；以6199元人民幣/臺的價格成交4萬臺黑色32Giphone4s，以6599元人民幣/臺的價格成交4萬臺白色32Giphone4s。 4.可交易目標：

(1)以適當的價格出售代理權，促進我公司在中國市場的進一步發(fā)展； (2)維持與中國聯通蘇州分公司的長期友好合作；

八、談判程序及具體策略

（一）開局階段

方案一：坦誠式開局；

我方談判以其坦誠地態(tài)度，將此次談判的主要目的告知甲方，在以往合作的基礎上，得到甲方的認同。

方案二：一致式開局；

我方與甲方本著利益雙贏的原則，在談判開局階段，以互利互惠的談判意識，相互協(xié)調雙方之間的利益關系，向對方傳遞合作的信息，促成談判順利進行。

方案三：強硬式開局；

談判方案(篇8)

一．談判雙方

甲方：北京小米科技有限責任公司

乙方：南京東揚有限公司

二．客戶分析

甲方優(yōu)勢：公司知名度高，產品銷售火爆

手機性價比高，在同等配置下，價格更低

手機配置高，性能優(yōu)越

劣勢：小米實行網絡營銷，沒有實體店

售后體系不完善

用戶體驗沒有其它同等配置的手機好

三．談判目標

和平談判

獲得20xx臺小米M1手機

每臺價格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

四．時機

北京小米科技有限責任公司采取饑餓營銷方式銷售MI，使M1大量囤積。其公司現已推出新一代小米手機M2，所以急于出售MI

五．時間、地點

北京小米科技有限責任公司于20xx年6月2日到達本公司，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判，6月4號談判結束，6月5號送離北京小米科技有限責任公司代表。

六．人員組成

主談：楊東 采購部長 負責重大問題決策

成員：葉兼風 技術顧問 負責手機技術問題

成員：慕容雪 法律顧問 負責法律問題

成員：王成 財務部長 負責財務問題

七．主要解決問題

手機成交價 售后服務 運輸方式 支付方式 違約賠償

八．談判程序及策略技巧

談判開局階段：使用感情交流式策略，采取稱贊法和幽默法營造積極、友好、熱烈的氛圍談判報價階段：采取口頭后報價策略，使己方擁有較大還價機會

談判磋商階段： 采用遞減式讓步、把握底線策略，讓步幅度逐漸減少，防止對方進攻談判締結階段：明確最終結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽約

九．使用的文獻資料

《中華人民共和國合同法》 《國際合同法》 《國際貨物買賣合同公約》 《經濟合同法》 合同范文 背景資料 對方信息 技術、財務資料

備注：

《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或旅行義務不符合規(guī)定的，應當承擔繼續(xù)旅行，采取補救措施或者賠償損失等違約責任

十．爭議解決途徑

先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

十一．替代方案

十二．談判方案的說明及附件

十三．談判成本及預算

談判成本預算：資料打印費100元

話費100元

招待費20xx元

標的物成本預算：1700×20xx=3400000元

建榮方案匯集8篇

為了確保事情或工作有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的開發(fā)區(qū)成立周年慶典活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

建榮方案 篇1

一、活動背景

農歷五月初五，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是漢族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、劃龍舟。有傳說春秋時期，楚懷王愛國大臣屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。為了讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準備的飯團、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進江里，人們見后紛紛仿效。后來為怕飯團為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成如今的粽子。以后，在每年的.五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風俗以及龍舟競渡等水鄉(xiāng)項目，以此來紀念愛國詩人屈原。

二、活動主題

端午驅毒保平安水上搶粽賽龍舟。

三、活動時間

20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

四、活動地點

xx博物館前、xx谷、xx潭。

五、主辦單位

xx景區(qū)、xx藥店。

六、活動安排

（一）藥艾飄香讓國學醫(yī)藥走近游客

1、活動地點：景區(qū)各區(qū)域門口前及xx博物館前。

2、活動時間：xx月xx日—xx日。

3、活動內容

（1）按照傳統(tǒng)習俗，端午節(jié)期間xx景區(qū)主要點（前崗后崗辦公樓前各農家賓館前xx博物館前）插放陳艾。

（2）、在xx博物館前展覽xx景區(qū)自產的各種藥材，并教游客辨識；同時通過xx堂工作人員的講解讓游客知了解如何在夏季防病、養(yǎng)生的相關常識。

（二）名醫(yī)義診

1、活動地點：xx博物館前。

2、活動時間：xx月xx日—xx日。

3、活動內容：在xx博物館設置名醫(yī)義診臺和簡易血壓監(jiān)測站每天對游客進行義診活動，保證游客的安全。

（三）xx堂免費涼茶贈飲

1、活動地點：xx博物館前xx谷觀光車游覽等候處。

2、活動時間：xx月xx日—xx日（再定）。

3、活動內容：在xx博物館前廣場和xx谷觀光車游覽等候處設置xx堂免費涼茶贈飲處，讓前來游玩的游客可以在游玩的過程避免中暑等情況發(fā)生，同時增進對中國醫(yī)藥知識的直接感受和了解。

（四）xx潭賽龍舟搶粽子

1、活動地點：xx潭。

2、活動時間：xx月xx日當天。

3、活動內容：在xx潭舉行龍舟大賽，吸引游客參與，增加節(jié)日氣氛，此賽優(yōu)勝的游客可以獲得由景區(qū)免費提供的粽子一只（或者香包、五彩絲線一個）。

（五）五彩絲線寄情游客中醫(yī)中藥惠及眾生

1、活動地點：xx谷。

2、活動時間：xx月xx日—xx日。

3、活動內容：在xx谷觀光車游覽等候處設置xx堂的展臺，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們了解夏日保健和疾病預防的各種知識。（并且可以為人們免費用雄黃藥酒在身上畫上“王”字，共同體驗傳統(tǒng)文化帶來的節(jié)日氣氛）。

（六）端午字謎

1、活動地點：xx谷。

2、活動時間：xx月xx日—xx日。

3、活動內容：游客可通過端午字謎的猜答，進一步了解祖國燦爛的文化淵源，了解掌握有關端午節(jié)風俗及xx峽的文化等知識供游客猜答。答對者景區(qū)贈送精美小禮品一份（香包、五彩絲線）或粽子一個作為獎勵。

（七）篝火晚會猜謎語贏粽子（香包）

1、活動地點：辦公樓前。

2、活動時間：xx月xx日。

3、活動內容：游客晚上參加篝火晚會可進行猜謎語贏粽子（香包、五彩絲線）的活動，凡猜對謎語的游客都可獲贈景區(qū)贈送香包（五彩絲線）一個或粽子一個作為獎勵。

建榮方案 篇2

今年是××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年,為充分展示發(fā)展建設成果,營造喜慶氛圍,豐富品牌內涵,提升良好形象,擴影響力,從而進一步促進招商引資和加快發(fā)展,擬開展慶祝建區(qū)15周年系列慶典活動。現將各項主要工作安排如下：

一、活動內容

1、回眸15年中國××經濟技術開發(fā)區(qū)系列慶典活動啟動新聞發(fā)布會

時間：20xx年8月下旬

地點：人民會堂

內容：通過媒體吹風會形式發(fā)布××經濟技術開發(fā)區(qū)15周年慶典系列活動啟動的消息。通過新聞發(fā)布會，由媒體廣泛傳遞××經濟技術開發(fā)區(qū)15周年慶典信息，形成集中影響，為后續(xù)活動營造關注氣氛。擬邀請媒體100家。

責任人：吳春江

責任單位：黨政辦公室

2、中國胡潤百強企業(yè)“轉移經濟”論壇

時間：9月中旬

地點：諾富特燕苑國際度假村

內容：結合胡潤百強企業(yè)榜等資源，聯合胡潤機構邀請國內百強企業(yè)蒞臨××，共同探討國內產業(yè)鏈價值轉移的意義與趨勢。通過論壇形式，形成專家、企業(yè)、開發(fā)區(qū)、業(yè)界、媒體等層面的互動，打造××開發(fā)區(qū)領先形象。論壇擬邀請世界經濟師、諾貝爾經濟獎獲得者蒙代爾，全國人副員長成思危，胡潤等國內外政經名人和百余家知名企業(yè)代表參加。

責任人：劉偉吳春江

責任單位：招商合作局經濟發(fā)展局黨政辦公室

3、中國百強杯××高爾夫邀請賽

時間：9月中旬

地點：京華或華堂高爾夫俱樂部

內容：轉移經濟論壇期間，邀請與會者參加首屆××高爾夫球邀請賽。這個比賽可以融進慶典的概念、××開發(fā)區(qū)品牌、××開發(fā)區(qū)企業(yè)家。擬邀請張連偉或其他頂尖選手一名和王石、潘石屹等20名左右知名企業(yè)家。

責任人：劉偉吳春江

責任單位：招商合作局經濟發(fā)展局黨政辦公室

4、迎接建區(qū)15周年環(huán)境整治會戰(zhàn)

時間：8月上旬9月上旬

地點：全區(qū)范圍，特別是死角死面

內容：全民動員，在全區(qū)范圍內開展一次環(huán)境綜合整治會戰(zhàn)。整治活動的重點區(qū)域是城市中心區(qū)、型專業(yè)市場、商業(yè)聚集區(qū)、各建筑工地以及村街與城區(qū)的結合部等，主要任務是整頓市場經營秩序、清理各類違章建筑、規(guī)范主要街道廣告牌匾、消滅所有張貼亂畫的小廣告、清理所有侵街占道的違規(guī)擺攤設點、進一步提高環(huán)境衛(wèi)生標準、力整治村街衛(wèi)生等?；顒右浞终{動全區(qū)居民的積極性，要注重消除死角死面，要注重建立長效機制，通過一個月時間的集中整治，使全區(qū)形象得到整體顯著提升，以整潔優(yōu)美的環(huán)境迎接建區(qū)15周年。

責任人：崔浩泉

責任單位：××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道規(guī)劃建設局綜合執(zhí)法局總公司

5、××企業(yè)開放日

時間：9月上旬

地點：駐區(qū)主要企業(yè)

內容：結合高校學生的就業(yè)和企業(yè)用人這兩方面的需求，選擇20家企業(yè)，在××開發(fā)區(qū)慶典期間對學進行開放，憑票可以到這些企業(yè)進行參觀。既能展示開發(fā)區(qū)招商引資成果、提高學生的認知度，又能擴企業(yè)的影響、提高知名度。

責任人：王少龍

責任單位：人力資源局

6、“成長的××”、“我眼中的××”書畫、攝影展

時間：8月下旬9月上旬

地點：京東美術館

內容：征集全區(qū)各單位、企業(yè)、學校、村街以及全體居民創(chuàng)作的書畫作品和拍攝、收藏的歷史照片，擇優(yōu)選用，分主題編排，集中展覽。通過展覽，展示我區(qū)多年來文化建設取得的豐碩成果和經濟社會發(fā)展取得的巨成就，回顧××開發(fā)區(qū)15年發(fā)展的歷史場景，激發(fā)人們的.愛區(qū)熱情。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局

7、“燕美”藝術團、“春之戀”藝術團巡演活動月

時間：8月上旬下旬

地點：北極星活動中心、××影劇院前廣場、各居民小區(qū)和村街文化廣場

內容：以建區(qū)十五周年為中心，匯集全區(qū)各文藝團體和文化組織的.優(yōu)秀節(jié)目，舉辦群眾業(yè)余文化節(jié)目會演，集中展示××開發(fā)區(qū)人的良好風貌、文化素質和“和諧××、活力××”的迷人風采。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道

8、慶祝建區(qū)15周年“我愛××”創(chuàng)作征文

活動時間：7月上旬8月中旬

內容：征集詩歌、散文、歌曲、曲藝等作品，從不同側面展示××開發(fā)區(qū)精神文明建設取得的豐碩成果，現已征集作品15篇，歌頌××的歌集一部。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局

9、××中老年秧歌

比賽時間：9月下旬

地點：××影劇院廣場

內容：組織11支秧歌隊，600人參加比賽。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局

10、送電影、送文藝進村街進

社區(qū)活動時間：8月下旬9月上旬

內容：組織開展建區(qū)15周年送電影、送文藝進村街進社區(qū)活動。

責任人：李化川

責任單位：文教衛(wèi)生局××鎮(zhèn)高樓鎮(zhèn)東城街道西城街道

1、××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年成就展

時間：9月下旬地點：××創(chuàng)業(yè)廈一樓展廳內容：制作高標準展板，以圖片和文字相結合的形式，充分展示××開發(fā)區(qū)建區(qū)十五年以來所取得的輝煌成就。責任人：崔浩泉吳春江責任單位：經濟發(fā)展局黨政辦公室1

2、舉辦“放歌奧運讓世界充滿愛”文藝演出

時間：9月下旬地點：華北科技學院操場責任人：崔浩泉李化川責任單位：文教衛(wèi)生局黨政辦公室

二、宣傳報道

1、充分借助平面媒體、電視電臺媒體和互聯網媒體，將宣傳工作貫穿整個活動始終，打出××品牌，擴知名度和影響力。

2、制作××開發(fā)區(qū)新的形象宣傳片。

三、組織領導

為確保活動取得圓滿成功，特成立××開發(fā)區(qū)建區(qū)15周年慶典活動領導小組。

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，負責慶典活動的具體協(xié)調工作，辦公地點設在黨政辦公室，辦公室主任由同志兼任。

建榮方案 篇3

一、活動背景：

二、活動目的：

利用團活動調動同學們的激情，在真正的實踐中發(fā)揮我們團隊的凝聚力。各方面更有積極性了，更有干勁了，教師的'課堂教學也更佳和諧、輕松了，也希望同學們能在以后的日子努力學習、工作，共同創(chuàng)造屬于我們的大學之家！

四、活動地點：

五、活動內容：

全體成員實地參戰(zhàn)，真人版CS戰(zhàn)爭對決，戰(zhàn)場上體現我們的團結一致，勇往直前。

殲滅戰(zhàn)：攻守雙方人數根據總人數分配，攻多于守。攻方要把所有敵人全部消滅。

奪旗戰(zhàn)：在游戲場地內設置紅、黃、藍三面旗幟，三面旗幟最好呈三角形配置。游戲開始時，紅、藍兩隊各從紅、藍旗下出發(fā)，雙方的任務都是保衛(wèi)已方旗幟奪取對方和第三方旗幟。

叢林遭遇戰(zhàn)：不分攻守雙方，設定游戲場地范圍，兩隊分別在場地的兩端同時向標志物方向運動，遇到敵人并將其消滅！在場地中央明顯處放置標志勝負的標志物，將標志物拿到為勝利。

六、活動流程：

主要由班團支書開展動員大會，具體討論活動形式、主題、內容等活動要素。

團支部把自己的任務分配到班委或者負責人手中

活動分工如下：

① 動員大會。

② 活動宣傳。

③ 活動所需要道具，此項由班委負責統(tǒng)一準備。

④ 班委組織大家一同出發(fā)。

⑤ 活動場地安排，紀律維護。

七、活動形式：

實地實踐，真實體會，用行動來證明我們的凝聚力。

八、活動安排：

3、活動過程由班紀律委員和班長負責現場秩序的維持。

4、活動記錄：由組織委員記錄本次活動中的激情部分和精彩片段。

5、活動總結及展示由班團支書負責及班委負責：

a、團支書整理活動總結書。

b、班長整理PPT文件。

c、派班上口才好的一人上臺作總結演講。

d、才藝表演（唱歌）。

（期間，全班同學到場）

九、注意事項：

安全：由于本次活動屬于比較刺激的類型，所以活動中需注意安全，切不可因此而受傷。

建榮方案 篇4

輪滑運動作為一項體育運動在全國各高校風靡起來，很多年輕人把這項運動看成是青春和活力的象征。此項運動充分展示了當代學生的風采、輪滑作為一項運動在爬，韓國，日本已經有了很高的普及率。為了進一步豐富學生的校園活動，體現學生的年輕與活力，在精神上可以磨礪意志，鍛煉學生強健的體魄，激發(fā)潛能，加強自身修養(yǎng)。

一活動介紹

飛葉輪滑協(xié)會成立有兩年了，在這兩年里，在社聯和老師的帶領下，在協(xié)會各個會長，部長，會員的努力下，協(xié)會有了長足的發(fā)展。在協(xié)會兩歲生日的時候我們家一起慶祝，為了推廣輪滑運動，加輪滑社的影響力，促進兄弟社團之間的交流，展示和介紹輪滑文化并提高學生的身心素質，豐富校園文化，體現學生的飛揚青春，以使人們更好的理解輪滑并加入輪滑運動，我們決定舉辦協(xié)會兩周年慶典活動，以此來慶祝協(xié)會兩歲的生日！

二活動概述

1、活動主題：旋動輪滑，挑戰(zhàn)自我

2、活動時間：19日下午16：19

3、活動地點：籃球場

4、主辦單位：飛葉輪滑協(xié)會

5、贊助單位：旋風電腦科技

6、活動形式：由本校輪滑協(xié)會及其它社團人員精心排演而成，除了平地花式輪滑表演，還將邀請本校及其他高校兄弟社團參與。

7、參與人員：活動組織者2人

校外交流接待人員2人

校內外表演人員1人

主持人12人

秩序維持人員5人

到場觀眾12人

三前期籌劃工作及安排

1、活動策劃，分工及活動策劃書的起草。

2、活動申請及活動地點申請

3、參加和出席活動的各位領導和嘉賓的邀請工作

4、外聯工作

1、請?zhí)l(fā)放（社團，學院老師）

2、為活動聯系有意向的贊助商

5、宣傳工作

1、宣傳資料的起草（包括：宣傳單，海報的制作）

2、條幅，傳單和海報的制作及校園內的。公布。

6、活動場地及相關設備，向校團借用。

7、活動所需物品的.購買（包括：禮品，藥品，水等。）

8、活動場地

1、活動場地內安排包括會場的布置

2、音響設備的調試擺放

3、迎賓工作安排

9、尋找兩個現場主持人

四、具體活動流程

1、穿輪滑鞋者繞場一圈

2、基礎輪滑動作演示（動作由易到難）

3、兄弟協(xié)會的表演

4、輪滑個人秀

5、輪滑交流（由本協(xié)會會員和外校輪滑愛好者進行交流）

6、吹蠟燭，許愿，吃蛋糕。共同慶祝協(xié)會生日

7、活動結束

五、注意事項：

1、具體事宜責任到人。

2、工作人員應提前到位。

3、遇天氣變化果斷中止比賽，擇日進行。

4、注意人身安全，出現意外傷害，進行必要的應急準備。

5、未盡事宜，有待通知。

6、現場主持注意活躍氣氛和流程的順利進行。

7、現場招待人員注意解答好詢問人員的問題，

8 、后勤部進行好活動場地周圍的人員秩序維持，態(tài)度有禮。

六、后期工作：

1、召開協(xié)會內部會議，對活動的整體效果進行討論，對出現的問題進行分析，為以后類似活動的舉辦總結經驗。進行活動總結 、

3、對嘉賓進行感謝，對其他學的兄弟社團表示感謝。

七、活動用品及預算：

1、橫幅一條5元

2、兩桶水1元

3、獎品1元

4、氣球1元

5、一次性杯子1元

6、一套樁2元

合計2元

飛葉輪滑俱樂部

建榮方案 篇5

一、 空中飄落氣球：采用三個大布兜，分布均勻，統(tǒng)一集中飄落，配合mc燈光，營造歡樂氣氛。再制作紅色大布兜兩個，購買繩索和氣球。

二、 購買雙面小國旗800面，分兩晚贈送客人。增加現場互動氣氛。

三、 制作舞蹈用國旗20面，排練主題舞蹈.

四、 dj臺選擇符合國慶主題舞曲，用于開場或高潮部分。

五、 vj選擇國慶主題圖片用于穿插播放，營造國慶氣氛(可選擇工農兵畫面)。

六、 特邀嘉賓胖大海(嗨歌、氣氛技巧秀)。嘉賓：變臉噴火

七、 國慶期間場內無特別布置

八、 國慶及中秋廣告在《零距離》廣告報以半版推出。

中秋節(jié)主題派對相關流程：

一、 月光假面舞會主題概念：當晚全場客人派送羽毛面具，營造全場假面舞會氣氛。

二、 所有座位區(qū)桌面贈送切開型月餅小吃，

三、 led臺編舞《月光舞》

四、 特邀上海美女小提琴二人組眩動激情之夜。

策劃一場主題派對 ,以泡泡機為宣傳主題

萬圣節(jié)派對相關流程：

一、大通道以白布作恐怖通道，通道口以寫真kd板及木架制作古堡造型輪廊。所有客人從古堡大門進入隧道，隧道長約18米，以白布包裹半圓龍骨為依托，隧道外兩側18米安裝紫光燈管若干，使白布隧道呈現熒光狀。隧道外兩側酒柜燈光關閉，隧道內加裝煙霧機兩臺，釋放煙霧，營造神秘、恐怖氣氛。

隧道內白布上用熒光顏料畫出恐怖圖形，如血跡、骷髏架及萬圣節(jié)英文縮寫字樣。隧道內懸掛南瓜燈、魔鬼面具、鬼燈，隧道內地面隨意扔放恐怖斷手。

二、 酒吧場內中空區(qū)域制作巨型蜘蛛網一張，蜘蛛網上下吊蜘蛛或南瓜燈等造型，蜘蛛網以白色寬布繩為原料，當晚開啟大紫光炮后，蜘蛛網會呈現異樣白色，尤其顯眼。

三、 所有樓面服務人員、吧女、dj臺工作人員一律臉部彩繪鬼妝制造氣氛。

四、 面向所有客人贈送鬼面具、鬼指甲等相關道具，共同營造互動之夜。

五、 開場舞及秀臺舞緊扣魔鬼主題，服裝、道具、頭套及燈光、音樂支持。

六、 選擇一檔質量上乘嘉賓作壓軸表演，將氣氛推向高潮。

七、 在當晚零點前，設立抽獎時段，一等獎：洋酒套餐一份;二等獎：高級電動萬圣節(jié)玩偶一只;三等獎：中檔電動萬圣節(jié)玩偶一只。

建榮方案 篇6

一、 活動目的

“99 1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連；一個專業(yè)廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺?！?”的內涵還包括一種態(tài)度，以誠信構筑名牌；一個目標，實現利益的雙贏；一個信心，將誠信進行到底！ 為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳我市商標（品牌），提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念；同時，與城市財富創(chuàng)造者探索成功奧秘，共享創(chuàng)富之美，為“大大連”建設推波助瀾。

二、 活動時間：

20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕； 活動將持續(xù)至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會，為城市財富創(chuàng)造者提供聯誼、溝通、交流的最佳平臺。

三、 活動意義：

本次活動意在搭建消費者與品牌之間的橋梁，使其成為消費者心中的領袖品牌、行業(yè)旗手，實現兩者利益的雙贏；推動城市發(fā)展，加快“大大連”建設的步伐。我們的目標就是，“讓我們共同的利益匯流成河”

四、 活動內容（綱要）：

1、品牌創(chuàng)新攻略 活動形式：著名品牌的`營銷總監(jiān)峰會，講述成功營銷案例。

2、名牌匯力創(chuàng)造 活動形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇。

3、品牌展示展播 活動形式：電臺開通《財富故事》（暫名）欄目、《天天財富》版塊（《新商報》）開辟1/4版面講述100個品牌故事。

4、創(chuàng)造財富千人會 活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。 （注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。）

五、活動回報：

1、 冠名單位：

活動贊助費用面議。

2、 冠名回報：

1） 財富廣播大型聽友會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺、政府職能部門聯合舉辦：

2） 主流報紙刊登活動預告體現：“冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦“99 1”推動力——城市財富創(chuàng)造者的聚會”；

3） 在聽友會現場中央布置的精美背景展示板上體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動；

4） 特邀冠名單位代表出席比賽現場，講話并頒獎；

5） 將冠名單位的標識或字體印制在我臺收音機上，此收音機將在我臺各項活動當中派送，同時高檔收音機將會送給我臺高端客戶和市政府、企業(yè)界人士；這樣會擴大冠名單位的影響力度

6） 電臺100天活動宣傳體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動。

7） 《天天財富》版塊（《新商報》）1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事；

8） 本臺將在每周末的黃金時間安排1小時專門制作互動、趣味、品 牌現場直播節(jié)目，6月26日盛大聚會現場直播，體現冠名單位與《新商報》、電臺聯合舉辦此次活動；

9） 企業(yè)可在現場安排抽獎、娛樂活動及適度的POP廣告宣傳（彩虹 門、橫幅、展示臺等），獎品及POP廣告設計制作由企業(yè)自行負責；

10） 主持人現場強調活動贊助企業(yè)，表示感謝。

六、贊助協(xié)辦：

1、協(xié)辦單位：

贊助費用：A類品牌，提供現金12000元以上的單位；B類品牌，提供現金8000元以上單位；

2、 協(xié)辦回報：

1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協(xié)辦單位；

2)《天天財富》版塊（《新商報》1/4版品牌展示或專題軟文講述品牌故事；

3)贊助實物全用于活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎；

4)本臺每天播出活動預告，體現協(xié)辦單位；

5)企業(yè)可在現場安排抽獎及適度的POP廣告宣傳（彩虹門、橫幅、展示臺等），獎品及POP廣告設計制作由企業(yè)自行負責；

6)主持人現場強調活動贊助企業(yè)，表示感謝。

7)根據贊助費用數目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。

建榮方案 篇7

為豐富校園文化生活，營造文明健康的校園活動氛圍，為體現全體同學的演藝水平和潛力，為每一為學生提供一個展現個人特長的.平臺。并以此為契機，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、合作精神和實踐能力。提高廣大學生“愛校、愛班、、愛單元組”的團隊精神，以此推動校園文化建設。經學校研究決定，特制定《XX八中xxx年慶元旦活動方案》如下：

一、活動目的：

為慶祝xxx年元旦的到來，豐富廣大同學的課余文化生活，充分展示我校學生的風采，學校決定開展以班級為單位文藝會演和個人代表單元組。

二、參加對象：

全校學生及指導教師

三、活動內容：

學生才藝展示：相聲、小品、獨唱、合唱、舞蹈等

學習大比拼：古詩詞朗誦、 計算比賽、記憶比賽等

講故事和演講比賽：以“改革開放xx年”為主題，講述奮斗歷程和輝煌成就。

四、活動形式：

以班級為單位，單元組為活動主體，組織開展單元組文體競賽活動。

五、活動要求：

1、活動內容由班主任負總責，指導教師做好指導，各單元組具體落實活動內容。

2、活動內容要文明健康，充分體現我校學生良好的精神風貌和素質。

3、各班將各班的學生節(jié)目表和指導教師的節(jié)目表于12月31上交團委。

4、活動結束后各班將活動總結上交校團委。

六、活動時間：xxx年12月31日

七、注意事項：

1、活動結束后，注意清掃好衛(wèi)生。

2、活動期間注意安全，不能夠買節(jié)日彩噴等對身體有危害的物品。

建榮方案 篇8

一、需求資源：

1、本地最具有影響力的網站和論壇。如合肥論壇，合肥團購，合肥酒吧網等。2、每個網站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員，寫手等。

二、網站提供：

1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。

三、廣告構思：

1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。

互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動?；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》復制地址，發(fā)給QQ好友，同時填寫簡單聯系資料，參與抽獎。

四、活動過程：

6月16日可能是初賽的時間。

首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發(fā)帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

接著，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開QQ咨詢群。

第三步，發(fā)活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發(fā)帖等。

第四步，在報名過程中，發(fā)現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的'爭吵。擴大活動知名度。

第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。

第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等?？山Y合攝影大賽。

第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

五、活動中注意事項：

1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。

2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。

3、活動中的數據整理和挖掘。

業(yè)務方案匯集8篇

方案對于推進重要工作和開展重大活動的意義深遠，它能夠確?；顒拥捻樌M行。因此，常常需要在活動開始之前制定一份周密的方案。你是否知道如何寫好這個方案呢？經過認真整理，編輯為您梳理了以下的“業(yè)務方案”，希望您能通過本頁面提供的信息得到一些收獲！

業(yè)務方案 篇1

為貫徹落實全省中小學教師工作會議精神，根據省、市、縣有關教師培訓的文件的精神，并結合我鎮(zhèn)教師隊伍現狀，決定組織全鎮(zhèn)教師開展中小學教師教學業(yè)務培訓工作。特制訂《六十鋪鎮(zhèn)中心學校教師教學業(yè)務培訓實施方案》。

以教師專業(yè)化為指導，以提高中小學教師教學水平和教育教學質量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實踐，開展課堂教學練兵。通過以訓導練，以練促學，以賽代評，學用結合，改進教師教學行為，促進教師專業(yè)發(fā)展。

通過培訓，促使全體中小學教師基本掌握新課程教學設計和課堂教學的基本技能;部分骨干教師在掌握新課程教學設計和課堂教學基本技能的基礎上，進一步提高新課程教學設計和課堂教學水平，提升實施新課程的能力。

1、新課程教學設計。

2、新課程課堂教學技能。

3、英特爾培訓課程。

3、具體培訓內容與新學期備課內容有機結合。

集中培訓與校本培訓相結合，遠程教育和文本、光盤資源相結合，課例學習與問題指導相結合。

1、集中培訓主要通過英特爾課程培訓、骨干教師上示范課及新課程標準講座，重點解決教師業(yè)務學習中學什么和練什么的問題，以及解決教師業(yè)務學習、練兵中存在的主要困難和問題。

2、校本培訓，重點解決怎么學、怎么練及教師課堂教學設計和公開課中改什么、怎么改的問題。要嚴格專題學習、課例觀摩、自我診斷、模擬設計、課堂練兵、互學互評、考核達標等培訓環(huán)節(jié)，增強實效性。

3、根據實際情況，要充分發(fā)揮遠程教育的功能。遠程教育要立足校本培訓需求，以專題指導和課例示范教學為主，加強針對性和互動性。要發(fā)揮衛(wèi)星資源、光盤資源和骨干教師、學科帶頭人的作用，提供優(yōu)質學習資源服務。

4、課例學習是本次培訓的主要學習方式。要結合本校實際情況，可以精選文本、網絡、光盤課例供教師模擬學習;也可利用本地本校骨干教師和學科帶頭人作課例示范供教師模擬學習;課例學習《課例學習參與錄》為抓手，促進教師反思學什么、改什么、怎么改等問題，增強課例學習的實效。

5、問題指導是提高培訓質量的關鍵環(huán)節(jié)。要抓住問題指導這個重點，一是要以精心設計的“教師學習問題單”和“校本培訓問題單”的形式，提煉學習中的主要困難和問題。二是針對主要困難和問題，邀請上級業(yè)務部門及骨干教師送教上門的方式進行集中培訓指導。

我鎮(zhèn)成立六十鋪鎮(zhèn)教師業(yè)務培訓工作領導小組。組長中心學校張謝民校長擔任，副組長由分管付校長苑家海擔任，中心學校辦公室、教導處等負責同志為成員。

各學校要成立中小學教師業(yè)務培訓工作領導小組和業(yè)務指導組，由各學校(幼兒園)一把手擔任培訓工作領導小組組長，分管業(yè)務的負責人擔任業(yè)務指導組組長。

培訓工作領導小組的職責是負責學校培訓工作的組織領導，制定培訓實施方案，對培訓工作進行宣傳發(fā)動、過程監(jiān)控、驗收和評估。業(yè)務指導組的職責是建立培訓、教研和骨干教師相結合的培訓業(yè)務指導團隊，對培訓工作進行指導、督查和考核。

1.宣傳動員階段(7月上旬)。各學校召開動員會，傳達貫徹省教育廳《關于開展全省中小學教師業(yè)務競賽暨安徽省第三屆“教壇新星”評選工作的通知》、市教育局《關于組織開展全市中小學教師教學業(yè)務培訓工作的通知》，全縣教師工作會議及校本培訓實施方案精神，成立領導組和業(yè)務指導組，制定實施方案，建立培訓業(yè)務指導團隊。并在業(yè)務指導團隊的指導下全面啟動培訓工作。

2.崗位自學階段(7月中旬)中小學教師教學業(yè)務培訓立足教師所在學校、立足教師本崗，立足教師需求。各學校在通過“問題單”了解教師需求什么的基礎上，針對存在的共性和突出問題，整合可以利用的文本、網絡、光盤等學習資源，因地制宜地提供適用的資源服務。也可以組織教研骨干、學科帶頭人進行課例示范，組織教師開展專題學習和課例觀摩。

師業(yè)務培訓是提高教師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑，也是提高教學質量的前提和保證。為適應現代化教育發(fā)展要求，順應教育改革需要，為規(guī)范教師的課堂教學行為，促進教師專業(yè)發(fā)展，全面提高教師教育教學水平，我校根據縣教育局統(tǒng)一部署，把教師業(yè)務培訓作為20xx年工作的重中之重。為此，我校結合實際，特制定《青云鎮(zhèn)中心小學教師業(yè)務培訓實施方案》。

以學科《課程標準》為依據，以教師專業(yè)成長為紐帶，以提高教師教育教學水平和教育教學質量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實踐，通過以訓導練，以練促學，賽評結合，學用結合，改進教師教學行為，促使教師專業(yè)發(fā)展。

為使培訓有實效，要充分發(fā)揮中心小學教研員及完小教導主任的專業(yè)引領作用，同時發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師的專業(yè)帶頭作用。

教師業(yè)務培訓是一項長期的工作，是提高教師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。每位教師為了適應現代化教育發(fā)展要求，順應教育改革需要，都必須經常學習，才能不斷更新教育觀念，夯實教學基本能力、基本素質。新課程理念指導下的全新教學模式對每位教師都提出了新的要求，所以必須充分認識全員參與培訓并積極投入訓練活動的重要性和必要性。

學校是教師教學活動的主陣地，課堂是教師業(yè)務培訓的主要載體，為了夯實教師業(yè)務培訓，學校必須加強自主培訓的力度，開展扎實有效的教師業(yè)務培訓。

創(chuàng)新教師教學業(yè)務培訓內容、形式、手段和機制，針對教師實際、課堂教學實際，充分發(fā)揮學校在培訓中的自主創(chuàng)新意識，使培訓活動充滿活力，是培訓工作持久開展的關鍵。

理論聯系實際，根據教師業(yè)務培訓的基本要素，結合教師教學需要，結合教師教學中存在的問題，從教師專業(yè)發(fā)展的需求出發(fā)，開展校本培訓、“國培”，使培訓與教學實踐緊密結合，增強實效性。

①新課程教學理念培訓。主要內容為學科《課程標準》。

②新課程教材培訓。具體內容為教材編排解讀和教材處理培訓。

③新課程課堂教學技能訓練。主要內容為導入、提問、教法使用、學法指導、評價、結課等教學基本技能訓練。

④教師教科研能力培訓。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵教師積極參與，從而提高教師的教科研能力，進而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

⑤教師基本功培訓。具體可通過普通話訓練;粉筆字、書法與板書訓練;教學簡筆畫訓練;教案設計與編寫、備課、上課、說課、評課訓練;課件教具制作訓練;教育技術(含計算機及試驗演示技術)能力訓練等，促使教師練就扎實的基本功。

⑥教師師德培訓：帶領廣大教師學習教師職業(yè)道德規(guī)范，學習先進教師的師德事跡，通過培訓，是廣大教師形成良好的師德，樹立良好的師德形象。

1、為了保證教師業(yè)務培訓工作有效持久地開展，我校將對學校開展教師業(yè)務培訓情況進行檢查調研，并將結果納入教育教學質量評估內容。教師業(yè)務培訓工作既要重過程、更要重結果，要保證培訓實效，真正達到提高教師專業(yè)素養(yǎng)的目的。

2、學校要強化對培訓工作的管理。學校應加強教師業(yè)務培訓工作的管理，制定短、中期的培訓計劃和方案，促使教師業(yè)務培訓工作有序有效深入持久開展。

3、教師業(yè)務培訓是一項長期工作，為了更好地促進這項工作的有效開展，我校每學期將對培訓工作進行全面的評估考核。

業(yè)務方案 篇2

隨著市場經濟的逐步深化，市場競爭越來越強烈，一個單位，員工素質的高低，直接關系單位的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，關系到單位在激烈的競爭中的勝負。單位員工的職業(yè)素質和技術本事若普遍偏低，將成為制約單位快速發(fā)展與相關別的同臺競技、一比高低的一大瓶頸問題。大力加強員工教育和培訓，提高企業(yè)員工素質，將是功在當代，惠及長遠的基礎性工程。基層員工作為單位中構成比例最高的員工，同時還是行動的最終落實者，提升基層員工的業(yè)務本事在當下顯得尤為重要。目前**開發(fā)區(qū)培訓中心各個部門運行有序良好，可是因為培訓項目日益增多，單位新鮮血液的補充也是刻不容緩，導致員工對新項目的認識不夠清晰。同時，在原有的傳統(tǒng)項目中，也是不斷的有新的情景變化。新形勢，新要求，新起點，新挑戰(zhàn)，也帶來了新的發(fā)展機遇。作為開發(fā)區(qū)培訓中心的基層員工，在掌握原有技能的技巧下，還需要進一步提高自身的業(yè)務素養(yǎng)本事，努力到達一專多能，在現有本事基礎上取得質的飛躍。

本次提升業(yè)務本事的培訓方案以科學發(fā)展觀為指導思想，以新形勢下教育種類多樣化，競爭日益激烈，對中心員工提出了更高的要求為背景，經過單個培養(yǎng)、團體培訓等手段，使我中心基層員工的業(yè)務本事穩(wěn)步提升。

經過一系列的培訓計劃，使中心員工掌握多種崗位、技能運用技巧，真正意義上實現我中心員工的一專多能，在每個崗位上都能實現自我的人身價值。

人是生產力中最活躍的、最寶貴的、最具生命力的決定性因素，一切其他的物質資料，包括設備、儀器、材料和其它各種生產資料，都要被人所掌握、應用，才能發(fā)揮其作用。從這種意義上說，人力資源是最本源的資源。我們單位基層員工數量相對豐富，但員工隊伍整體職業(yè)素質參差不齊，一些領導者對員工教育的培訓不夠重視。在實際工作中，常有領導覺得只要能把活干好就行了，學習不學習是自我的事，沒必要強迫誰去學習。這樣的想法和做法顯然在當今競爭激烈的社會是不對的，我們明白管理水平固然重要，但管理水平再高，科學技術再先進，要使之轉化為利潤，必須要生產出與之相匹配的服務。而合格優(yōu)質的服務卻是出自每一個基層員工的手。從這個角度上講，基層員工整體素質的高低，決定著我們所占有的市場份額，進而決定著中心的生存發(fā)展。所以，加強對員工的培訓和技能人才的培養(yǎng)，是中心重新配置資源要優(yōu)先研究的問題。提高基層領導干部對素質培訓工作的認識，不能用傳統(tǒng)的觀念來看待培訓，不能只看到眼前利益和功效，要認識到這是一種必然的選擇，因為當前中心的發(fā)展需要跨越式發(fā)展，需要使用維護新型的產品和服務，需要新型的基層勞動者，而勞動者整體素質的不適應必然對經濟生活產生不良反應，也必然導致中心

競爭力的下降，僅有經過對員工的培訓，才能提高其整體素質，才能更快更好的適應中心的發(fā)展。

所以，基層領導干部應首先要具有強烈的素質培訓理念，要充分認識到僅有不斷地抓好員工培訓，才能提高員工的綜合素質，才能使我們的員工具有更強的競爭力和更高的工作效率，才能使我們中心立于不敗之地。應當努力營造一種鼓勵員工提高本事的環(huán)境。領導要率先提高自我的本事，以在員工中起到表率作用，獎勵那些經過自我學習或培訓提高本事以實現個人績效和組織績效改善的員工。員工是本事發(fā)展的承載者，也是本事發(fā)展的實行者，每個員工應當設定自我的本事發(fā)展目標，提高工作中最重要的本事。本事發(fā)展目標根據不一樣的目的和不一樣的環(huán)境能夠用不一樣的方式來確定。一般把兩種方法結合起來：由管理者決定，或由員工自我決定。這樣能夠有兩方面的好處：一是員工們會感到他們對于發(fā)展過程有某種控制，二是管理者們能夠讓其下屬去提高管理者們所認為的對于工作的成功最為重要的本事。為此，工作中把員工個人本事的發(fā)揮同各種必要的激勵手段結合起來，真正把員工的整體素質全面發(fā)展看成是中心的最大財富，把中心的發(fā)展建立在每個員工個人本事充分發(fā)揮的基礎上，實現“員工與中心的共同發(fā)展”。

在我們中心有一些員工，還不能適應目前市場經濟的要求，還抱著吃“大鍋飯”的陳舊思想，在工作上圖舒服，在技能上安于現狀，這些員工其本身知識水平及勞動技能都不太高，對崗位工藝流程、技術知識及一些基礎理論知識不求甚解，總覺得只要崗位上的活能干就行，沒必要學那么多，又不多拿錢，培訓簡直是多管閑事。單位里辦班，說工作忙不能參加，管理者又不太重視，致使其懶惰的學習習氣慢慢滋長，導致員工對學習有一種不在乎的心理。這種惰性和陳舊思想，互相影響感染，影響了員工隊伍整體素質的提高，長期下去，將影響中心的改革和發(fā)展。

應對不斷激烈的市場競爭，我們要從員工自身出發(fā)，以人為本，切實抓好員工的崗位素質培訓。提高員工對培訓意識的認知，讓員工充分認識到激烈競爭的殘酷性，終身就業(yè)的機會將不覆存在，就業(yè)中斷也不再是意想不到的事情。從必須意義上講，這或許是一種提高，但真正的提高應當是員工自身能普遍意識到，要經過終身的學習來到達就業(yè)穩(wěn)定。要不斷的對自我進行思想和技能的培訓，僅有不斷的提高自我的知識和技能，才能不落伍。

我們應圍繞中心的招生培訓就業(yè)實際情景，確立有針對性、實用性和實效性的員工培訓方法；調動和發(fā)揮各分部和辦公室的培訓進取性和作用，建立條塊分工協(xié)作的培訓體系；建立、完善各項培訓管理制度，進一步規(guī)范培訓管理；充分挖掘和利用培訓資源，扎實有效地開展各項培訓工作。各分部應把員工教育培訓納入到年度生產經營計劃，與生產經營同部署、同落實、同檢查、同考核，卓有成效地開展員工培訓工作。內部學習討論會議，具有很多有利條件，一是各分部人員能夠切實了解自身情景，找出工作的亮點，二是能夠根據各分部自身情景靈活安排學習時間，合理解決工作和學習沖突的矛盾。三是能夠根據實際需要安排授課資料，使員工培訓具有實際意義?？墒侨绻植款I導不能給于足夠的重視和強調，則辦班將會流于形式，而不能產生實效。所以，領導應給予培訓工作足夠的重視，要定期開展此類會議的工作。如果領導很重視，并實施聽課次數、考試成績與獎金掛鉤的措施，理論知識聯系工作實際，員工把工作中遇到的問題帶到會議上進行咨詢和交流，必定能夠帶動員工參加培訓教育的進取性，使培訓工作取得很好的效果。績效改善還要經過對員工的培訓、指導來實現員工本事的提高，實現組織核心競爭力的提升和員工個人的發(fā)展，使組

織和員工構成共贏的關系。

不僅僅如此，我們還要把滿足現有崗位需要和研究中心發(fā)展?jié)撛趰徫坏男枨笞鳛榕嘤柲繕?，按工種的不一樣，根據其崗位工種特點開展培訓工作。本著干什么學什么，缺什么補什么的原則，進行崗位理論學習和實際操作訓練。培訓形式靈活，學用結合，到達學以致用的良好效果。在強化培訓的同時，也要強化培訓資料和培訓制度的建立，還要強化轉崗和新進員工的培訓，強化復合型員工的培訓，僅有持之以恒按照這種工作思路進行員工培訓，員工素質才會不斷提高，才會成為我們中心不斷發(fā)展壯大的重要基石。

市場經濟最大的特點是競爭，適者生存，優(yōu)勝劣汰，一流單位與其競爭者之間的區(qū)別往往在于員工的素質。實踐證明，高素質、高技能的人才隊伍是單位的立足之本，而素質和技能的提高就在于在職員工的培訓力度和員工自身的學習態(tài)度上，所以我們的基層員工培訓工作，不能僅限于提高基層員工的素質和技能上，還應當從思想上使其認識到培訓工作對自身的價值，讓其自覺地容身于員工培訓工作中去，才能最終到達培訓工作的目的，也僅有這樣我們中心才會有更強的發(fā)展與壯大，我們中心的明天才會更完美！

業(yè)務方案 篇3

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙來信贊揚本公司提供的空調維修工程服務，欣喜不已。五年前開業(yè)至今，屢獲客戶來函嘉獎，本公司榮幸之至。欣悉貴公司識技術人員的服務，他日苛有任何需要，亦請與本公司聯絡，本公司定當提供優(yōu)秀技師，竭誠效勞。在此謹再衷心感謝貴公司的贊賞，并請繼續(xù)保持聯絡。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

謝謝5月5月日來函查詢關于紆綢罩衫的事宜。本公司只生產紆綢布料，供應紡織品批發(fā)商和制造廠家，并沒有制造成衣，因而未能接受貴公司訂貨，謹致萬分歉意然而，本公司樂意推薦本地一家生產優(yōu)質男裝的工廠，相信可按貴公司設計的款式制造符合歐洲最高標準的服裝：蛇口工業(yè)區(qū)天鵝紡織品公司。該廠的絲綢布料全由本公司供應，隨函了什樣本以供查閱，如貴公司認為適合，本公司樂意負責供應所需布料。愿上資料對貴公司有所幫助。謹祝生意興隆，事事順達。

業(yè)務方案 篇4

1. 該同志綜合素質好，業(yè)務能力強，學習能力強。能比較全面地掌握________知識和我單位主要職能和重點工作，有較強的溝通能力，能夠勝任自身的本職工作。

2. 良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務創(chuàng)造更多機會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益;工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，能帶動東區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經理工作;工作出色，業(yè)務熟悉，為我們成立起榜樣。

3. 工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經理在____的時候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬業(yè)樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。

4. 該員工作為經理特別助理，工作態(tài)度認真負責，能認真完成經理交代的各項任務，并

5. 能應對各種突發(fā)狀況，其工作得到了領導的認可，值得各位同事學習。

6. (因此，我部門一致推薦小田同志為優(yōu)秀員工，希望能夠樹立新人典范。

7. (【人名】同志在工作上勤勤懇懇，在思想上也是嚴格要求自己，他認真學習遵守公司的各項規(guī)定，團結同事，樂觀上進，始終保持著嚴謹認真的工作態(tài)度，用他自己的話說：要時刻牢記順泰文員工的責任和義務，在任何時候都把集體的利益放在第一位。______被評選為________年度優(yōu)秀員工，是公司企業(yè)文化精神的熏染，也是他自己努力的結果。這不僅是他個人的榮譽，同時也是整個綜合部的光榮。希望【人名】同志在新的一年里發(fā)揚成績，隨著順泰文的不斷發(fā)展而提高自己，更加勤奮的工作，爭取更大的進步。

8. (這是一個拼搏進取、你追我趕，比拼干勁、激發(fā)斗志、努力超越、追求卓越的團隊。在激烈競爭的市場中獨步天下，在對手的市場中天馬行空，一路遙遙領先，穩(wěn)步登上了公司回款和增量的最高舞臺。他們善于抓住市場脈搏、勇于開拓創(chuàng)新，大力開發(fā)升級了粵禽、雛鷹、三高、日日紅、開封正大等十幾個大型養(yǎng)殖場，大大鞏固了公司產品在當地的行業(yè)龍頭地位。

9. (作為員工，你們時刻心系公司的憂患，與公司同風雨、共命運，用不懈的努力為公司的發(fā)展做著自己的貢獻。你們用實際行動證明了在平凡的崗位上也能做出不平凡的貢獻，是大家學習的榜樣和楷模。感謝你們，正是因為你們的付出，公司的今天才能夠如此絢麗;正是因為有你們的努力，也為公司明天的發(fā)展奠定了堅實的基礎。大家再次把掌聲獻給他們!

10. (積極完成黨委、政府安排的其他工作?？傊撏緸槿苏?，謙虛謹慎，堅持原則，嚴格依法辦事，不計個人得失，經常主動加班，一年來，能較好完成各項工作任務，是一個優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。

11. (面臨這樣的惡劣競爭環(huán)境，大家目標一致，齊心協(xié)力，共同分擔任務。在此期間，小田同志負責起跟各地客戶的銷售公關工作，還將產品優(yōu)勢做成宣傳冊進行宣傳，同時還抓緊時間培訓剛加入團隊的兩位新員工，表現出不怕挫折，迎難而上的可貴品質和良好的團隊合作精神。

12. (回顧________年，我們做出了非凡的成績，這些成績的取得離不開全體員工的共同努力，尤其是離不開今天參加表彰的優(yōu)秀員工們，我謹代表公司衷心感謝你們，你們?yōu)楣景l(fā)展作出了貢獻，你們辛苦了，謝謝你們!

13. 好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務水平優(yōu)秀，為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用;為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益。

14. 對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起到帶頭作用。

15. 勤懇務實，善于學習，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長;工作成績進步大，業(yè)績發(fā)展迅速，或有效改進自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業(yè)務區(qū)域可以立即開展工作;能隨時根據工作需要調整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個人成長;能在業(yè)余時間精專業(yè)務知識，提高工作能力;悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進步很快，在新人中起到了榜樣作用。

業(yè)務方案 篇5

27日，山東省呂劇院開展了年終業(yè)務考核，對33名中青年演員、27個呂劇唱段和小戲進行了現場考評。本次考核采取化裝彩排的方式進行，演員們不僅要盤頭化妝、穿戲服，化身為劇中角色，而且樂隊現場伴奏，燈光、音響效果、景片、道具、裝置等等根據劇情需求一應俱全，營造出嚴肅認真的演出氛圍。

本次考核中，幾位青年演員自編自導的呂劇小戲《東施效顰》、《送魚》等成為考評中的一大亮點。尤其是小戲《送魚》，緊跟當今反腐倡廉的社會形式，將一個“送魚”的小故事演繹地令人忍俊不禁、十分精彩。

為了此次考核的順利進行，山東省呂劇院認真落實年度考核制度，詳細制定了《山東省呂劇院業(yè)務考核方案》，對參加考核的所有演員進行劇目指導和針對性練習。從12月初開始，樂隊就組織演奏員們每天練樂，舞美隊、劇場籌備化妝用品、服裝、道具、景片，調試燈光、音響效果等。

年終業(yè)務考核，是山東省呂劇院培養(yǎng)發(fā)掘優(yōu)秀青年表演人才的一項重要舉措，旨在進一步提升演員表演水平，起到“有督促、有促進、有提高、有收獲”的效果。通過業(yè)務考核的'形式，讓青年演員找準自身定位，發(fā)現自身不足，并對其提出明確的改善方向，鼓勵青年演員對藝術追求更加“精益求精”， 引導演員們在演藝道路上有著更奮發(fā)而上的工作熱情。

科學的考核，除了能加深演員們對業(yè)務的認識、提高專業(yè)素養(yǎng)、提高整個團隊的演出水準外，還為院團的精品創(chuàng)作提供了堅實的人才保障。在本次考核中，鼓勵演員們“搭伙”演出參加考核，增強演員們的團結協(xié)作意識和團隊精神。同時，鼓勵演員原創(chuàng)劇目，發(fā)揮自身創(chuàng)作才華，激發(fā)藝術創(chuàng)作熱情。山東省呂劇院對業(yè)務考核進行大膽改革后，每年都推陳出新，加大考核力度，增加考核內容，提高演員的業(yè)務要求。實行以“比業(yè)務，爭一流，強團隊，樹新風”為目標，將業(yè)務考核與獎勵性措施相掛鉤，激發(fā)演員相互切磋、相互觀摩學習，取長補短，共同成長，增強院團優(yōu)秀人才儲備。

業(yè)務方案 篇6

為深入貫徹省人社廳《關于開展“迎新春送溫暖、穩(wěn)崗留工”專項行動的通知》文件中關于“用好職業(yè)技能培訓和穩(wěn)崗返還政策”的工作部署，結合我縣各類企業(yè)實際，制定以下企業(yè)職工職業(yè)技能提升培訓實施方案。

一、總體要求

為貫徹落實國家、省、市、縣工作部署，鞏固新冠肺炎疫情的防控成果，服務全縣各類企業(yè)需求，大規(guī)模開展企業(yè)職工職業(yè)技能提升培訓，全面提升企業(yè)職工技能水平和勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，進一步激發(fā)企業(yè)復工復產活力，促進企業(yè)職工在“大眾創(chuàng)業(yè)·萬眾創(chuàng)新”、助力“一區(qū)三城”建設中發(fā)揮技能人才保障作用。

二、目標任務

以企業(yè)培訓需求為導向，持續(xù)開展職業(yè)技能提升行動，指導企業(yè)制定培訓計劃，對符合條件的企業(yè)職工應培盡培。2021年全縣勞動者技能提升培訓達4000人次以上。其中，企業(yè)職工職業(yè)技能提升培訓達到2000人次以上。

三、培訓范圍

(一)提升企業(yè)職工職業(yè)技能。

一是企業(yè)制定職工培訓計劃，組織開展崗前培訓、在崗培訓、轉崗培訓等培訓活動，按初級800元，中級1500元、高級2000元標準給予職業(yè)技能提升培訓補貼。

二是落實高危行業(yè)領域安全技能提升行動計劃?；ぁ⒌V山等高危行業(yè)企業(yè)組織從業(yè)人員和各類特種作業(yè)人員開展安全技能培訓，到應急部門辦理申報手續(xù)。培訓結束后，由人社部門發(fā)放職業(yè)技能提升培訓補貼。

三是全面推行企業(yè)新型學徒制培訓。企業(yè)組織從事技能崗位工作的新招用和轉崗等人員采取“校企雙制、工學一體”培訓模式參加培訓，按不低于每人每年4000元標準給予企業(yè)培訓補貼。

(二)鼓勵企業(yè)開展崗位練兵、技能競賽活動。對由人社部門組織或經人社部門備案的企業(yè)職工職業(yè)技能競賽，按每個項目3萬元給予組織竟賽的企業(yè)職業(yè)技能競賽補貼。企業(yè)組織所屬職工開展的職業(yè)技能競賽，每個項目參加比賽的職工應不少于30人，同一企業(yè)同一項目每年只能享受一次職業(yè)技能競賽補貼，規(guī)模以上企業(yè)、國有企業(yè)享受補貼的項目不超過10個，其他企業(yè)不超過5個。

(三)開展以工代訓補貼，促進企業(yè)穩(wěn)崗。按照上級工作部署，持續(xù)加大穩(wěn)崗返還力度，重點突出穩(wěn)定就業(yè)崗位，助推企業(yè)健康發(fā)展，對參保企業(yè)吸納就業(yè)困難人員、零就業(yè)家庭成員就業(yè)并開展以工代訓的，經人社部門核準后，按照每人每月500元標準，給予最長不超過6個月培訓補貼，撥付給企業(yè)在銀行開立的基本賬戶。不足一個月的，按照實際開展天數計算補貼。

四、工作措施

(一)強化責任落實。要高度重視企業(yè)職工職業(yè)技能提升培訓工作，充分利用現有的政策優(yōu)勢，圍繞縣“一區(qū)三城”建設和五大產業(yè)發(fā)展，廣泛開展新型學徒制、技能提升、技術竟賽等培訓項目，全面提升企業(yè)職工素質，提高企業(yè)產品質量和市場競爭力。把職工培訓作為保持就業(yè)穩(wěn)定，緩解結構性就業(yè)矛盾、推動企業(yè)轉型升級的關鍵舉措，按照當地企業(yè)職工比重系數進行培訓任務分解，推進各項任務落實。

(二)全力做好保障。深化職業(yè)技能培訓工作“放管服”改革，對培訓申報程序“嚴監(jiān)管、簡手續(xù)、強管理”，嚴把培訓對象身份、培訓內容、培訓時間三個關口，保證培訓質量。利用信息化手段和共享機制，對職工勞動合同、繳納社保等在內部可查驗的信息，簡化申報程序和材料，為企業(yè)和培訓機構減負。強化監(jiān)督檢查和專項審計工作，保障資金安全和效益。對以虛假培訓等套取、騙取資金的依法依紀嚴懲，對培訓工作中出現的失誤和問題要區(qū)分不同情況對待，保護工作落實層面干事擔當的積極性。

(三)加強政策宣傳。要深入企業(yè)、培訓機構開展政策解讀和專題宣講。借助報刊、網站、微信公眾號、12333等平臺，采取掛條幅、發(fā)傳單、政策咨詢、業(yè)務指導等形式，向企業(yè)與職工及時發(fā)布技能培訓機構和培訓工種信息，宣傳、解讀技能培訓政策，幫助有需求的企業(yè)、培訓機構和職工熟悉了解、用足用好政策，不斷提高企業(yè)職工職業(yè)技能培訓數量和質量。

業(yè)務方案 篇7

一、 獎金包的確定

1、全員計件積分獎金包=獎金總包x計件積價調節(jié)系數(該系數為支行班子根據季度營銷力度要求確定，一般為10-20%);

2、可分配獎金包=獎金總包-全員計件積分獎金包

二、獎金包的分配

(一) 全員計件積分獎金包分配

根據支行季度營銷辦法，實行全員營銷計件積分。

1、單位積分獎金值=全員計件積分獎金包/全員計件積分匯總額;

2、個人計件積分獎金=個人營銷計件積分x單位積分獎金值。

(二)可分配獎金包的分配

A、營銷前臺人員可分配獎金包的分配

營銷前臺人員為對公、零貸、客戶服務經理

1、營銷前臺人員可分配獎金包=可分配獎金包x營銷前臺人員可分配獎金包系數;

2、營銷前臺人員可分配獎金包系數=上年同期營銷前臺人員 (履職津貼+獎金總額)/上年支行(履職津貼+獎金總額)

B、非營銷前臺人員可分配獎金包的分配

非營銷前臺人員為高低柜營運柜員

1、非營銷前臺人員可分配獎金包=可分配獎金包x非營銷前臺人員可分配獎金包系數;

2、非營銷前臺人員可分配獎金包系數=上年同期非營銷前臺人員 (履職津貼+獎金總額)/上年支行(履職津貼+獎金總額)。

三、延期支付與風險掛鉤比例

根據崗位風險，實行分類掛鉤，營銷前臺人員、營銷前臺主管(含網點負責人、市場部負責人)掛鉤比例為15%，非營銷前臺人員掛鉤比例為10%，營銷后臺人員(含綜合員、放款員)、非營銷后臺人員(綜合管理員)、非營銷后臺主管(綜合部經理等)掛鉤5%，延期支付獎金返還按省分行辦法執(zhí)行。

四、個人獎金的分配

A、營銷前臺人員個人獎金的分配

營銷前臺人員個人獎金=(個人考核積分x單位積分獎金值+個人計件積分獎金)x85%;

單位積分獎金值=營銷前臺人員可分配獎金包/營銷前臺人員積分總額。

B、非營銷前臺人員個人獎金的分配

非營銷前臺人員個人獎金分配實行“四掛鉤”，一是與業(yè)績考核掛鉤;二是與內控考核掛鉤，掛鉤比例70%;三是與服務考核掛鉤，掛鉤比例30%;四是風險掛鉤。

非營銷前臺人員個人獎金=[非營銷前臺人員獎金包x(0.7x內控考核個人積分/內控考核總積分+ 0.3x服務考核個人積分/服務考核總積分)+個人計件積分獎金]x90%。

C、營銷后臺人員個人獎金=(營銷前臺人員平均獎金x90%+個人計件積分獎金)x95%。

D、非營銷后臺人員個人獎金=(全員平均獎金+個人計件積分獎金)x95%。

E、非營銷后臺主管=(全員平均獎金x調節(jié)系數+個人計件積分獎金)x95%;

調節(jié)系數：正職為1.4，副職為1.3。

F、營銷前臺主管=所在網點或部門營銷前臺人員平均獎x調節(jié)系數+個人計件積分獎金)x85%。

調節(jié)系數：正職為1.6，副職為1.4。

五、調節(jié)機制

為保障本分配機制順利實施，對于個人當季或當年獎金

(或收入)達到上年同期獎金(或收入)100%以上時，以上部分實行延期支付，超出部分進入個人獎金池(正值);對于個人當季或當年獎金(或收入)低于上年同期獎金(或收入)50%時，支行給予借支20%，補足70%，借支部分進入個人獎金池(負值)，個人獎金池連續(xù)二年為負值，且金額越來越大的，調整崗位。

為充分調動員工工作積極性，完成總行下達的ⅩⅩ年存款任務，結合同業(yè)市場競爭形勢，本著“公開、透明、按勞取酬”的原則，結合我行工作實際，制定本辦法。

一、組織領導

成立由行長、副行長及各部門、各支行(含籌)主要負責人組成ⅩⅩ分行績效考核領導小組(以下簡稱領導小組)，負責ⅩⅩ分行績效考核工作。領導小組成員如下：

組長：行長

副組長：副行長

成員：各部室、各支行(含籌)主要負責人

領導小組下設辦公室，辦公室設在綜合部，負責績效的提取、考核與發(fā)放。

其他部門相關配合工作，風險管理部負責績效發(fā)放方案的審查。

二、考核對象

分行全體人員

三、考核范圍

績效考核分業(yè)績考核和職責考核。

績效考核=業(yè)績考核+職責考核

業(yè)務部門業(yè)績考核與職責考核考核占比權重為7:3，職能部門業(yè)績考核與職責考核考核占比權重為3:7。

業(yè)務部門為營業(yè)部、業(yè)務部、兗州，職能部門為風險部、綜合部。

為激勵創(chuàng)新，獎勵為分行發(fā)展做出突出貢獻的員工，分行將設立特殊貢獻基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻的集體及員工做出獎勵。

四、考核

業(yè)績考核含存款業(yè)務、機構客戶、個人業(yè)務、電子銀行業(yè)務、特約商戶業(yè)務、市場業(yè)務、國際業(yè)務、小微貸款業(yè)務。(4部室負責人按照績效考核系數提取績效，按照已發(fā)的業(yè)績考核費用多退少補)

業(yè)務方案 篇8

出生日期：19××年××月××日 家庭電話：×××××××××

非常熱愛市場銷售作工，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。在兩年從事陶瓷市場銷售作工中積累了大量的實踐經驗和客戶資源。與省內主要的二十多家陶瓷經銷商建立了十分密切的聯系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務關系。在去年某省的陶瓷博覽會上為司公首次簽定了海外的定單。能團結己自的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

主要負責與經銷商簽定經銷合同、辦理產品的包裝、運輸、保險、貨款結算、售后產品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負責司公新業(yè)務員的培訓，在實際作工中具體指導和協(xié)調業(yè)務員的銷售作工，并多次受到司公的表揚。

12月--20xx年5月：在×××司公做市場調查員。主要負責以電話形式向客戶提取對產品的意見，并填寫相應的表單轉報給司公。

9月—197月某省科技職業(yè)學院國際經濟與貿易業(yè)專大專學歷。 在校一直擔任畢業(yè)生干部，作工認真負責，學習成績優(yōu)秀，多次被學院評為優(yōu)秀畢業(yè)生干部，優(yōu)秀團干，個人標兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技職業(yè)學院 通過外銷員考試

20xx/03--20xx/06 某省科技職業(yè)學院 通過報關員考試

可與外商進行日常常用語溝通，能閱讀業(yè)務范圍內常用術語。

下基層方案匯集8篇

俗話說得好，事在人為。在我們開始做事之前，我們必須做好充分的計劃，尤其是當我們想要取得成績時。為了制定一個詳細的方案，我們可以認真地寫一份工作方案。工作方案是為了某個活動而制定的計劃文書。那么，如何制定一個詳細的工作方案呢？關于“下基層方案”，下面是我為您撰寫的一些相關內容，僅供參考，讓我們一起來看看吧！

下基層方案 篇1

為認真貫徹落實省、三門峽市脫貧攻堅第三次推進會、靈寶市脫貧攻堅整改工作動員會精神，統(tǒng)一思想認識，全面查找問題，狠抓整改落實，更好地推進精準扶貧、精準脫貧，如期完成問題整改任務，按照省、三門峽市、靈寶市要求，結合我局實際，制定本方案。

一、指導思想

深入貫徹習近平總書記系列重要講話精神和脫貧攻堅戰(zhàn)略思想，牢牢把握精準這個核心要求，按照精準標準找問題、精準要求定措施、精準目標抓退出，堅持重點查擺與全面查擺相結合、重點整改與全面整改相結合、重點督查與全面督查相結合，全面解決脫貧攻堅工作中“不精準、不具體、不扎實、不認真、不負責”和“認識不到位、方法不科學”問題，切實提高認識、轉變作風，確保整改任務如期完成。

二、總體要求

以省、三門峽市、靈寶市20xx年脫貧工作成效考核通報的問題為重點，以各級督導檢查及三門峽市第三方評估中發(fā)現的問題為依據，堅持邊排查邊整改，對檔卡一戶一戶校準，對幫扶一項一項抓實，對政策一條一條落地，對責任一級一級到人。通過兩個月的集中整改，實現“貧困戶識別零差錯、貧困戶退出零差錯、扶貧資金使用零差錯”，工作精準度明顯提高，社會認同度明顯提高，群眾滿意度明顯提高，徹底解決識貧不準、脫貧質量不高、幫扶工作不實、扶貧措施不力等問題。

三、整改任務

（一）重點整改

針對省、三門峽市、靈寶市各級脫貧攻堅工作考核、督導和第三方評估中發(fā)現的問題，李家洼駐村工作隊及其他四個非貧困村幫扶小組、要逐條查看、逐戶檢查、逐項整改。5月31日前務必高質量完成任務。

1、省、三門峽市及靈寶市脫貧攻堅工作督導、暗訪過程中發(fā)現的重點整改問題

（1）宣傳氛圍不濃厚、政策宣傳不到位

整改措施：李家洼村要完善、修改村脫貧規(guī)劃和措施牌，樹立在醒目位置；修改完善村工作室的所有標識、公示版面和表格，必須與目前情況和貧困戶情況一致。有條件的自然村都要有政策宣傳欄和脫貧攻堅公示欄，及時宣傳動態(tài)政策，至少刷寫10條以上政策性宣傳標語。

非貧困村要對所幫扶貧困戶及時做好相關扶貧政策的宣傳，以及增強貧困戶對幫扶人員的認知度，要熟知所幫貧困戶的家庭基本情況。

責任單位：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組、包戶干部

（2）貧困人口精準識別規(guī)范率不高

整改措施：嚴格按照貧困人口識別標準和程序，對識別不規(guī)范、群眾不認可、不精準的貧困人口進行再識別，確保一戶不漏、一戶不錯。

責任單位：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組

（3）貧困戶退出程序和標準不到位

整改措施：嚴格執(zhí)行逐年貧困人口退出標準和程序，對照“四個不退出”要求，對退出的貧困人口進行再核實，細化貧困退出方案，防止片面追求脫貧進度。

責任單位：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組

（4）貧困戶對幫扶效果滿意度不高

整改措施：嚴格落實駐村工作隊管理辦法和包戶干部管理辦法，加強對駐村工作隊和包戶干部工作的管理監(jiān)督，加大幫扶工作力度，細化幫扶工作措施，著力抓好產業(yè)扶貧，力求到戶到人，讓貧困戶能切實感受到幫扶，享受到幫扶成果。

責任單位和責任人：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組、包戶干部

（5）扶貧措施不精準

扶貧措施不能因人而異。

整改措施：幫扶單位和包戶干部要根據貧困戶主要致貧原因和需求，因戶制定幫扶措施，保證貧困戶能穩(wěn)定增收、如期脫貧。

責任單位和責任人：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組、包戶干部

（6）檔案資料不完善

檔案不完整，管理不規(guī)范；存在信息填寫不準確、不一致、信息缺失等問題。

整改措施：逐戶檢查檔案資料，對上墻“六卡”、扶貧手冊、工作臺賬等進行反復核對。對已經遺失、破損的統(tǒng)計上報，對內容進行核對更新，確保各類資料內容一致、檔卡一致、人賬一致。

責任單位和責任人：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組、包戶干部

2、全省脫貧攻堅第三次推進會議上提出的重點整改問題

（1）脫貧攻堅檔案管理問題較多。貧困戶檔案沒有達到一戶一檔案冊；部分村“四卡一書”和《扶貧手冊》不入戶，檔案中空白項較多并且填寫混亂、邏輯關系不符、各類簽字和蓋章等方面信息不準確或缺失。

整改措施：對所有貧困戶檔案進行逐一梳理，查缺補漏，完善資料，明晰戶保存檔卡內容，分類管理，重點加強貧困村貧困戶脫貧檔案管理。

責任單位和責任人：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組、包戶干部

（2）幫扶力量不平衡。個別包戶干部自幫扶工作開展以來，進村入戶次數少，幫扶責任未得到有效落實，幫扶成效不能保證。

整改措施：調整工作思路，加大幫扶力度，確保幫扶成效。

責任單位和責任人：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組、包戶干部

3、存在的共性問題

（1）扶持質量有待強化。貧困戶缺乏短期產業(yè)項目組合幫扶，部分項目一年時間內難見效；對部分高齡老人采取技能培訓幫扶措施，不符合實際情況。

整改措施：準確掌握貧困人口致貧原因和脫貧需求，以貧困人口增收為根本目標，聚焦貧困戶脫貧，因戶施策精準安排扶持項目，切實增加貧困人口收入。

責任單位及責任人：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組、包戶干部

（2）扶貧政策宣傳掛歷不見，群眾對扶貧政策知曉率低。

整改措施：逐戶排查，對扶貧掛歷缺失的抓緊補上；要逐戶上門宣講政策，以村組為單位召開貧困戶座談會，解決貧困群眾的思想癥結，達成共識，激發(fā)內生動力。

責任單位及責任人：李家洼駐村工作隊、其他非貧困村幫扶小組、包戶干部

（二）全面整改

李家洼駐村工作隊、各幫扶小組、各包戶干部要在以上提出的整改問題中，抓好重點舉一反三，全面查找問題，集中抓好整改。對照“六個精準”、“六個一”舉措、“三個零差錯”和“三個顯著提高”的要求，組織好脫貧攻堅工作存在問題的全面查擺、整改和督查工作。

要切實把自己擺進去，不能“就人論人”，深入查找問題根源，對癥下藥。舉一反三，不能“就地論地”，要分清個性問題和共性問題，顯性問題和隱性問題；要見微知著、觸類旁通，著重解決一些苗頭性傾向性問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。追根溯源，不能“就事論事”，特別是對急躁冒進、作風不實、僥幸心理、麻痹情緒，要制定治本之策。避免在整改過程中敷衍了事、走過場、打折扣、搞變通，不怕揭短亮丑、不怕紅臉出汗，堅決整改問題，務求取得實效。

四、整改步驟

從20xx年4月下旬開始至7月中旬完成，分三個階段。

第一階段：安排部署（20xx年4月30日至5月2日）

1、統(tǒng)一思想，提高認識。召開脫貧攻堅問題整改專題會議，傳達省、三門峽市、靈寶市脫貧攻堅工作會議精神，認真領會實質，提高政治站位。

2、明確任務，制定方案。明確整改目標、總體要求，整改內容、主要措施、整改步驟、時限安排和保障措施，建立整改臺賬，統(tǒng)籌安排整改工作。

3、層層動員，精心部署。5月2日前召開全局脫貧攻堅問題整改工作會議，全面安排整改工作，確保整改工作有序推進。

第二階段：集中整改（20xx年5月2日至5月31日）

1、認真自查，找準問題。把持續(xù)開展自查自糾工作貫穿整改工作始終，瞄準所有幫扶的建檔立卡貧困戶、對存在的共性問題，舉一反三，認真自查。對存在的個性問題，突出重點，逐事逐項對號入座，進行更細致、更深入的查擺。

2、細化措施，抓好落實。李家洼駐村工作隊、各幫扶小組要切實履行職責，落實責任，列出問題清單，建立整改臺賬，明確整改任務、集中整改工作于5月25日前完成。

第三階段：做好省市三級迎查準備（20xx年6月1日至7月15日）

按照省、三門峽市安排部署，整改任務完成后，三門峽要組織對各縣（市、區(qū)）進行核查，核查結束后，省要抽查有關縣（市、區(qū)）整改工作完成情況進行評估。李家洼駐村工作隊、各幫扶小組、切實把整改工作做細、做扎實，確保核查評估不出任何問題。

五、整改要求

（一）加強組織領導。李家洼駐村工作隊、各幫扶小組要把問題整改作為一項嚴肅的政治任務和頭等大事，端正態(tài)度、提高認識，明確任務、落實責任，轉變作風、腳踏實地，抓細抓實、嚴抓嚴管，層層落實整改任務，全面提升脫貧攻堅工作的質量和水平。

（二）壓實工作責任。全面落實駐村工作隊駐村幫扶、幫扶小組幫扶干部包戶責任，切實做到包村要入村、包戶要入戶；幫扶責任人必須定期入村開展幫扶，將幫扶效果與包戶干部的年度考核等次相掛鉤，幫扶效果差的，對幫扶責任人取消年度評先資格。

（三）強化督查巡查。李家洼駐村工作隊、各幫扶小組將各自進村入戶開展督查巡查工作。對發(fā)現的問題，即時通報，跟蹤問效，限期整改到位。對思想認識不到位，整改措施不力，效果不明顯的啟動問責機制。

（四）完善工作機制。切實加大脫貧攻堅領導力度。李家洼駐村工作隊、各幫扶小組負責人必須有明確的抓脫貧攻堅工作的工作導向，讓工作力量向脫貧攻堅聚焦，讓干得好的受表彰獎勵、干不好的受警示懲戒，切實解決脫貧攻堅工作中存在的所有問題。

（五）嚴格獎懲考核。參照三門峽市、靈寶市關于對脫貧攻堅工作進行排名的要求，李家洼駐村工作隊、各幫扶小組在脫貧攻堅工作中對工作成效進行排序，排序靠前的要進行通報表揚表彰獎勵，排序靠后的要進行通報批評。如果在上級有關部門檢查中出現問題的，經局班子會研究之后嚴肅追責。

下基層方案 篇2

根據市委巡察組反饋意見落實以及縣委要求換屆后及時召開有關反饋整改內容的民主生活會的要求，深入學習理解反饋意見和相關黨紀黨規(guī)，衛(wèi)生院黨支部以高度的政治責任感，緊緊圍繞這次巡察反饋意見整改落實，進行如下剖析：

? ? ? 一、存在的問題與原因剖析

對照巡察反饋指出的問題，衛(wèi)生院黨支部深入查擺了存在的突出問題:

(一)黨的思想建設方面。

學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神不深入，黨支部對學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神指導不夠，十九大召開后，沒有立即組織全體黨員干部職工深入學習十九大精神。政治學習停留在表面，有重業(yè)務輕政治的思想，滿足于“黨員活動日”規(guī)定內容的學習，學習的整體性、系統(tǒng)性不夠，往往是工作閑時抓一陣、工作忙時放一邊，沒有真正做到以學促工、以工促學，對習近平新時代中國特色社會主義思想的時代背景、歷史地位、哲學蘊含、理論貢獻認識不深。導致衛(wèi)生院共有12名黨員，僅1人對黨建有關工作基本熟悉，90%以上黨員對“四個自信”“四個意識”“四個全面”“四個堅持”等基本內容不清楚、不熟悉，十九大精神了解不全面，理解不透徹。

(二)、黨的政治建設方面。

一是工作跟蹤督辦力度有欠缺，落實上級醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)重大決策部署不力，在具體工作中只滿足于開會強調了、研究安排了、下發(fā)方案了，缺乏跟進督促的韌勁，在盯緊落實、跟蹤問效上還有差距。這些問題雖然都有其客觀原因，但主觀上還是迎難克艱的勇氣有欠缺，導致工作落實上打了折扣。二是擔當意識不足。在落實分管領域具體工作時，被動應付的時候多，主動作為的時候少。全局意識不強，做工作僅限于分管的工作方面，不能立足全局做工作，面對一些時間緊、任務重、頭緒多、難度大的工作，為了趕急圖快完成任務，思想上有意無意降低了工作標準和要求，只求過得去，不求過得硬，不能把高標準嚴要求一以貫之的執(zhí)行下去，影響了工作落實效果。藥品違規(guī)加價，違反藥品采購程序，違規(guī)網下采購藥品。部分醫(yī)療服務違反規(guī)定超標準收費，加重了患者負擔。三是民主議事程序不規(guī)范。2013年以來，衛(wèi)生院沒有三重一大事項原始會議記錄及會議紀要。部分大額支出未經集體決策。在衛(wèi)生院財務賬冊中附有關于資金實用的會議紀要但記錄不規(guī)范。

(三)黨的組織建設方面。

1、黨的組織建設意識薄弱。2013年1月至集中巡察時，衛(wèi)生院黨支部沒有進行過換屆選舉。只有黨支部書記，沒有支部委員，“三會一課”制度執(zhí)行不嚴格、僅在每月“黨員活動日”組織活動，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮不力。對離退休干部黨員管理不到位。兩名離休黨員、兩名退休黨員自2013年以來從未交納黨費，也未參加黨內組織活動。人才匱乏嚴重。衛(wèi)生院高學歷人才匱乏。由于補償標準偏低，部分鄉(xiāng)醫(yī)棄醫(yī)改行,部分村級衛(wèi)生室關門停辦,造成村民看病難。

(四)黨的紀律建設方面。

1、黨支部主體責任缺失，違規(guī)違紀問題頻發(fā)。對黨風廉政建設重視程度不夠，重點崗位防控不嚴，發(fā)生了多起違紀違法案件。

一是衛(wèi)生院黨支部未能認真落實全面從嚴治黨主體責任，堅決扛起管黨治黨政治責任。二是執(zhí)行民主生活會制度不規(guī)范，對履行‘一崗雙責’、落實全面從嚴治黨責任情況未能深入查擺，切實找準問題，深刻剖析根源，制定有針對性的整改措施，切實抓好整改落實。三是廉政風險防控制度缺失，把控不嚴。針對重點科室、重點人員，反面典型警示教育不夠，廉政風險防范不力。衛(wèi)生院沒有組織黨員干部職工開展經常性警示教育活動，沒有建立廉潔風險防控機制，沒有從近幾年衛(wèi)生院發(fā)生的違紀違規(guī)案件中進行反思，汲取教訓，對財務、公共衛(wèi)生、防保等重點科室、重點崗位的權利運行還沒有建立有效監(jiān)督，仍有較大的廉潔風險隱患。

二、今后整改工作打算

以整改落實為動力，抓好下一步工作。

巡察整改工作取得的成效總是階段性的，衛(wèi)生院黨支部將繼續(xù)按照市委巡察組的要求，采取有力的措施完善各項規(guī)章制度，加強黨的各項建設，鞏固巡察反饋問題的整改成果，推動恒源街道衛(wèi)生事業(yè)整體健康快速發(fā)展。

加強責任擔當，繼續(xù)強化整改落實。繼續(xù)堅持抓整改落實，力度不減，對市委巡察組反饋的問題，一個也不放過，繼續(xù)抓好整改、抓好落實，確保高質量、高標準全面完成整改任務。對需要一定時間整改到位的建立臺賬，逐個落實、逐個整改、逐個消號;對需要長期堅持的明確責任人、責任科室和完成時限，確保取得實實在在的效果。

2、建立健全從嚴治黨長效機制，確保整改落實到位。堅持黨要管黨，從嚴治黨，嚴格落實黨支部主體責任，制定風險防控措施，定期對措施執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，建立健全黨建知識學習制度，制定學習計劃，認真督促全體黨員集中學、自學，確保學習有效果，思想有進步。認真執(zhí)行黨風廉政建設責任體系，加大黨建工作在黨支部和黨員干部考核中的權重，切實做到領導認識到位，管好自己，管好身邊的人，干任何事都要把黨的紀律放在前面，不違紀、不違法、不超越“紅線”。始終把黨風廉政建設工作緊緊抓在手上，針對市委巡察組提出的問題，排查制度缺陷，加強制度建設，完善各種操作規(guī)范，對整改工作中已建立的各項制度，堅決抓好落實，確保整改發(fā)揮作用，對需要建立完善的制度立即制定和完善，對不科學、不健全的制度，進一步規(guī)范完善，對一些廉潔風險較大的科室立即健全風險預警機制，從源頭上堵住錯誤的發(fā)生，建立起不想腐，不敢腐，不能腐的制度體系，防止問題反復回潮，從而推動恒源街道衛(wèi)生院工作整體健康發(fā)展。

下基層方案 篇3

依照中小學教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹立良好的師德師風和對優(yōu)秀教師的要求，我擬定如下5項整改措施：1、堅持理想，堅定教書育人、為人師表信念。思想上清醒、堅定；理想信念不動搖；理論要強。為此，我務必做到：切實加強黨教育理論學習。約束自我，認真整改；繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立先進而純潔的現代教育觀。2、轉變作風，用心工作。堅持科學的態(tài)度和求實的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作，樹立強烈的時光觀念、效率觀念、質量觀念。嚴格要求，自我加壓，始終持續(xù)與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自我，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為教育、為人民服務。3、加強語文業(yè)務知識學習，努力提高綜合素質。我務必加強業(yè)務知識的學習，一是從實踐中學，向同事學習，學習他們先進方法和思想，二是勤于從書上學，學習自我的專業(yè)知識，學習教育教學理論，業(yè)精于勤，信服于人。三是向挫折和教訓學，不斷加以改善和提高，以致完善自我，豐富人生。4、我務必踏踏實實做好本職工作，為學校謀發(fā)展，為同學們服務、為老師們服務。始終記住“學高為師，德高為范”這名句。5、我還要繼續(xù)正確地對

待群眾提出的各種師德師風建設的意見，從群眾意見中看清自我平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心理解群眾的意見和推薦，解決好自我的師德問題。歡迎廣大師生、家長再提意見，批評指正。

古語有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也?！碧ど现v臺身為人師已經十幾年了，能夠說有淚水，也有歡笑，但更多的是收獲。我也由起初手忙腳亂地應付學生隨時發(fā)生的問題到之后的得心應手，慢慢地我覺得我不再是師長，而是他們的知心朋友。這次備課班組織學習優(yōu)秀教師師德報告及教師“十不準”，細細聽來，收獲更是不少，我對師德的含義也有了更深一層的體會。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自我的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。。陶行知先生說過：“學高為師，德高為范?！闭f的都是為師者不僅僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風是搞好教育的靈魂。

尤其是在當前社會，教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對學生都會起典范作用，將直接影響到學生的健康成長。教育工作不應是為教書而教書，更要以人為本、教書育人。作為教師要樹立正確的學生觀，尊重和信任學生，真誠關心學生的進步和成長，要做學生的良師益友。要注意“身教”的作用。就應以自我的實際行動教育學生，學生從教師行為中辨別是非之道，由于教師與學生長期相處，處于教育者的地位，在學生的心目中，教師就應是做人的表率，因而教師的思想、感情、言語、行動對學生影響巨大，處處起著耳濡目染，潛移默化的作用。另一方面由于學生的年齡特點，他們喜歡模仿、而認識和決定又不完全成熟，所以，教師應處處以身作則，要求學生做到的，自我必須要做到，要求學生不做的，自我必須要自覺不做，在言語、儀表、作風、品格、情操等方面，為學生樹立一個良好的榜樣。

透過對各種教育法和道德法規(guī)的重溫，以及對自我言談舉止的深刻反省，我也深刻體會到自我平時教育教學工作中的不足：工作作風不夠扎實，遇到困難不能知難而進，有時有任其自然的松懈思想。在教學實踐中有時畏首畏尾，不能大刀闊斧地開展工作。對學生的思想動態(tài)了解得還不夠，因此解決學生的思想上的問題常常不能得心應手。今后工作中要勇于創(chuàng)新，工作中一步一個腳印，把師德師風落實在教學中。不斷提高自我的業(yè)務潛力和水平，以飽滿的熱情和和藹的工作態(tài)度對待每一個學生，時刻關愛學生的健康成長，言傳身教、為人師表，努力在今后的工作中把自我培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀合格的人民教師。

下基層方案 篇4

先進性教育個人整改措施范文

根據全市及”中心”持續(xù)黨員先進性教育活動的安排布署，為理解組織和黨員群眾的評判和監(jiān)督，確保到達修正錯誤，糾正缺點，提高覺悟，增強黨性，創(chuàng)新發(fā)展的目的，制定本個人整改方案：

一、指導思想

以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和”三個代表”重要思想為指導，對照《黨章》及《新時期共產黨員先進性標準》，按照與時俱進的要求，對照自身黨性分析材料，按照邊整改邊完善逐步提高的整改要求，針對個人存在的問題和不足，不斷修正錯誤，糾正缺點，學習先進，取長補短，真正到達提高覺悟，增強黨性，履行職責，以身作則，創(chuàng)新發(fā)展的目的，爭做新時期共產黨員的先進模范。

二、存在的問題和不足

1、對學習抓得不緊，滿足于一般化。自我認為平時學的能夠，滿足于有必須的基礎，因而放松和忽視學習，致使學習被動應付，缺乏學習的自覺性。個性是對“三個代表”的系統(tǒng)理論理解不深，聯系實際不夠，學習空對空，解決實際問題少

2、黨的夢想信念、宗旨觀念松動。認為自我快三十年黨齡了，存有想當然，不在乎的思想，用樸素的感情代替黨性覺悟，用一般的工作紀律、工作要求代替黨的紀律。忽視了自我約束、自我監(jiān)督，想問題辦事情依靠于服從分配，完成了上級交辦的任務，在用心主動、創(chuàng)造性地工作，強化自我約束、自我監(jiān)督方面有所忽視。

3、第一職責人的意識不強。作為單位黨政一把手，第一職責人的職責履行不好，滿足于工作有分工，偏重于強調各負其責，統(tǒng)攬全局，負總責的意識不強。

三、整改的目標

1、樹立牢固的夢想信念和宗旨觀念，提高個人黨性覺悟，樹立良好的個人黨性形象，充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。

2、增強學習的自我約束機制，促進自身素質全面提高。

3、增強自我管理潛力，提高管理水平，切實履行好第一職責人的職責作用。

4、堅定立場原則，帶好隊伍，樹好形象，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展，搞好服務。

四、整改的措施

1、努力提高學習的自覺性。學習無止境，創(chuàng)辦“學習型”機關，首先是自我?guī)ь^學習，自覺學習，在學習上也要增強自我約束機制，自我加壓，強化學習，努力學習理論，學政治、學市場經濟知識，學法律法規(guī)，學會管理自我，學會管理單位，學會與時俱進。

2、加強黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨，時時處處以黨員和黨員領導干部標準要求自我，既要以身作則，率先垂范，更要統(tǒng)攬全局，切實履行好第一職責人的作用。

3、發(fā)揮好黨委一班人的作用，調動每個人的用心性，切實構成團結協(xié)調，富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅強堡壘。加強基層組織建設，發(fā)揮好基層支部的作用，管好自我，帶好隊伍，樹好形象，創(chuàng)優(yōu)服務，促進發(fā)展。

4、敢于堅持原則。用好市委、市府賦予“中心”的職能和權力，堅持“六類事項辦理制”原則，敢于管理，大膽管理，善于管理，切實發(fā)揮窗口作用，以一流的管理，高效的服務，為全市經濟建設做出用心的貢獻。

5、叫響“持續(xù)共產黨員先進性，創(chuàng)優(yōu)服務促發(fā)展”的口號，學習海爾文化，打造“中心”品牌。以一貫之的持續(xù)黨的先進性，牢記服務宗旨，在創(chuàng)新型、服務型、廉政型、學習型機關中切實發(fā)揮好自我的作用，確保單位要有新形象，各項工作要有新面貌。

以上整改措施，一經制定立即行動，立刻實施，并長期不懈地堅持一貫，決不間斷，請組織和同志們今后監(jiān)督實現。

下基層方案 篇5

查擺問題、整改措施

1.圍繞專題學習討論。把個人自學與集中學習結合起來，明確自學要求，引導黨員搞好自學。按照“三會一課”制度，黨小組要定期組織黨員集中學習;不設黨小組的，以黨支部為單位集中學習。黨支部每季度召開一次全體黨員會議，每次圍繞一個專題組織討論。學習討論要緊密結合現實，聯系個人思想工作生活實際，看自己在新任務新考驗面前，能否堅守共產黨人信仰信念宗旨，能否正確處理公與私、義與利、個人與組織、個人與群眾的關系，能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會主義核心價值觀、保持積極健康生活方式，能否自覺做到黨規(guī)黨紀面前知敬畏守規(guī)矩，能否保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔當作為。通過學習討論，真正提高認識，找到差距，明確努力方向。

2.創(chuàng)新方式講黨課。講黨課一般在黨支部范圍內進行。黨支部要結合專題學習討論，對黨課內容、時間和方式等作出安排。黨員領導干部要在所在黨支部講黨課，到農村、社區(qū)、企業(yè)、學校等基層單位黨支部講黨課。組織黨校教師、講師團成員、先進模范到基層一線黨支部講黨課。要鼓勵和指導基層黨組織書記、普通黨員聯系實際講黨課。注重運用身邊事例、現身說法，強化互動交流、答疑釋惑，增強黨課的吸引力和感染力?！捌咭弧鼻昂?，黨支部要結合開展紀念建黨95周年活動，集中安排一次黨課。

3.召開黨支部專題組織生活會。年底前，黨支部召開專題組織生活會。支部班子及其成員對照職能職責，進行黨性分析，查擺在思想、組織、作風、紀律等方面存在的問題。要面向黨員和群眾廣泛征

求意見，嚴肅認真開展批評和自我批評，針對突出問題和薄弱環(huán)節(jié)提出整改措施。組織全體黨員對支部班子的工作、作風等進行評議。黨小組可參照黨支部要求，召開專題組織生活會。

4.開展民主評議黨員。以黨支部為單位召開全體黨員會議，組織黨員開展民主評議。對照黨員標準，按照個人自評、黨員互評、民主測評、組織評定的程序，對黨員進行評議。黨員人數較多的黨支部，個人自評和黨員互評可分黨小組進行。結合民主評議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。黨支部綜合民主評議情況和黨員日常表現，確定評議等次，對優(yōu)秀黨員予以表揚;對有不合格表現的黨員，按照黨章和黨內有關規(guī)定，區(qū)別不同情況，穩(wěn)妥慎重給予組織處置。 5.立足崗位作貢獻。針對不同群體黨員實際情況，提出黨員發(fā)揮作用的具體要求，教育引導黨員在任何崗位、任何地方、任何時候、任何情況下都銘記黨員身份，積極為黨工作。結合不同領域不同行業(yè)實際，組織引導黨員立足崗位、履職盡責。在農村、社區(qū)，重點落實黨員設崗定責和承諾踐諾制度;在國有企業(yè)和非公有制企業(yè)、社會組織，重點落實黨員示范崗和黨員責任區(qū)制度;在窗口單位和服務行業(yè)，重點落實黨員掛牌上崗、亮明身份制度;在機關事業(yè)單位，促進黨員模范履行崗位職責，落實黨員到社區(qū)報到、直接聯系服務群眾制度;在學校，重點要求黨員增強黨的意識，自覺愛黨護黨為黨，敬業(yè)修德，奉獻社會。在紀念建黨95周年活動中，評選表彰優(yōu)秀共產黨員、優(yōu)秀黨務工作者、先進基層黨組織。

查擺問題及整改措施

作風建設問題查擺和整改措施

三嚴三實查擺問題和整改措施

部隊查擺問題整改措施

黨員查擺問題整改措施

下基層方案 篇6

存在問題及原因分析：

1、思想解放程度不夠。存在著理想信念方面，存在黨員意識、宗旨意識、憂患意識淡薄問題。對政治理論學習不夠，心存僥幸意識。認為只要跟著黨組織學習就已足夠，積極干好本職工作就可以了。沒有將加強自我學習提高政治素養(yǎng)放在完善自我的高度，沒有自覺和系統(tǒng)地學習中國特色社會主義理論，導致自己理論水平不夠高。導致對自身世界觀、人生觀和價值觀自我改造重視不夠，從而使思想水平在較低層次徘徊，看待問題、分析問題，解決問題能力明顯不夠。

2、學習知識鉆研業(yè)務精神還不夠。沒有主動擠出時間來開展自學，系統(tǒng)的學習專業(yè)知識理論。對新知識，新技術的學習不足，沒有沉下心認真的學習，對專業(yè)知識一知半解。有時放松對自己的要求和標準，滿足于能應付過得去、差不多。具體工作不夠扎實，存在急于求進的情況，接到工作首先想到的是盡快完成，而不是做到做好。

3、不成熟、不穩(wěn)重。做事走馬觀花不認真不細致。主要表現在工作方法簡單，只安于表面，處理事情方法比較簡單，缺少靈活性，對問題深層次思考不夠，對工作方法的完善會給自己的工作帶來動力認識不深刻。粗心大意，在平時的工作忽略小節(jié)，而小節(jié)往往導致事故的發(fā)生，小節(jié)是事故的到火點，在今后的工作中我會認真從小節(jié)入手，以仔細的態(tài)度對每一件事。

今后努力方向及整改措施：

充分發(fā)揮自己的積極性、主動性、創(chuàng)造性，主動承擔組織上交給的任務。不斷創(chuàng)新工作方法，不斷加強政治理論學習和業(yè)務學習，強化責任意識和主人翁意識，提高工作效率。

下基層方案 篇7

1、師德師風建設的原則是愛崗敬業(yè)（對教育事業(yè)盡心盡）；尊重、關愛每一位學生（與學生平等相待）；以身作則（將給學生成長帶來一生的影響）；刻苦鉆研業(yè)務（成為教師的關鍵）；加強學習、提升教師魅力（要有一種奉獻的精神）。

2、新時代全面加強師德師風建設，就要堅持弘揚高尚師德，以榜樣的精神感染人，鼓舞人，引導人，加強典型宣傳引領。

3、尊重、關愛每一位學生：每一位學生都渴望得到老師的理解和尊重。我們要與學生平等相待，不能把學生當下級隨便呵斥。

4、曾經見到過與人惡語相向的教師，也曾經見到過衣著過火的教師，還有在教室抽煙的教師等，學生雖然當面不說什么，但是背地里對于這種教師是有非議的，而且也影響自己的教學效果。所以，如果你選擇了教育行業(yè)，就不得不接受它的行業(yè)特點和要求。

5、建立健全師德師風建設長效機制的需要。為加強和改進新時代師德師風建設工作，根據《中共中央、國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，教育部會同有關部門在充分調研基礎上，研究制定了《意見》，進一步明確師德師風建設的方向目標、工作重點、任務舉措，建立健全師德師風建設長效機制，構建多層面、多環(huán)節(jié)、多主體參與的師德師風建設格局，引導教師把教書育人和自我修養(yǎng)相結合，以德立身、以德立學、以德施教，建設政治素質過硬、業(yè)務能力精湛、育人水平高超的高素質教師隊伍。

6、第三條，為人處世的原則，首先教師自己的為人處世是學生模仿的依據之一，所以教師應該會“做人”，充滿善和德的為人會給學生一個很好的榜樣。另外學生在成長中，會有懵懂的時候，老師就應該及時給予指點，引領他們走過這一段青春迷惘期。

7、加強學習、提升教師魅力：在培養(yǎng)人的道德素質中，最核心的一點就是要有一種奉獻的精神，一個人之所以能夠受到他人的稱贊和社會的褒獎，就是他具有能夠犧牲自己的利益，為他人和社會作出貢獻的品質。

8、第二條，是自信，前面也說過，老師首先要自信起來才能感染學生，另外，老師的贊賞和鼓勵往往是學生自信的動力。我相信鼓勵比懲罰更加有效，去用心發(fā)現每個學生的閃光點，然后毫不吝嗇地告訴他，這也許會影響一個學生的一生呢！

9、首先提高教師待遇，使其專心講學，

10、加強師德師風建設是社會主義精神建設的任務之一。

11、師德古來有之，不同時代對師德有不同的要求，現代師德是對古代師德的繼承與發(fā)展，知識經濟時代對師德賦予了新的內涵。

12、師德是一個教師的靈魂，是搞好教育教學的前提保證，是教師的立身之本。我國古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學識引導人，以博大的胸懷愛護人。

13、強化實踐參與，健全教師志愿服務制度，引導教師積極參與社會實踐，結對幫扶困難學生。

14、有人說，遇到好老師，是人一生的幸運。現實中，在學生成長的“拔節(jié)孕穗期”，教師的一言一行、一舉一動都可能是其思想、行為和品質的“參照物”。要當好“傳道授業(yè)解惑”的“大先生”，首先需要以德立身，以優(yōu)良的師德師風帶動教風、促進學風。此次教育部對典型案例公開曝光，不僅表明對師德師風違規(guī)問題“零容忍”的堅決態(tài)度，也釋放出切實落實立德樹人根本任務的明確信號。

15、其次減輕教師負擔，使其潛心教育，

16、因此，嚴格按照教育局的指示精神及學校的要求形事，支持，配合上級部門及學校搞好行風建設，努力爭取做一名合格教師，展示新世紀教師風采，樹立了教師的形象。

17、加強組織保障。

18、教師思想政治素質和職業(yè)道德水平全面提升，教師敬業(yè)立學、崇德尚美呈現新風貌。

19、鼓勵支持教師參加公益事業(yè)和志愿服務活動，推動教師充分了解黨情、國情、社情，樹立深厚的家國情懷，在教書育人實踐中不斷強化使命意識和責任擔當。加強現代教育技術運用，建設師德師風教育網絡平臺，建立包含法律規(guī)范、文獻資料、影音圖片、典型案例為基本素材的資源庫，開展好線上教育、宣傳和監(jiān)督

20、師德師風整頓的收獲，老師能做到：開發(fā)自己能力的本領、相信自己能力的信心和為人處世的原則。

21、組織教師廣泛開展線上線下家訪活動，加強家校合作，推動多方配合，共同做好育人工作。

22、提升教師職業(yè)道德水平。

23、健全師德管理長效機制。

24、只有高質量的教師，才有高質量的教育。傳承老一輩教育者“捧著一顆心來，不帶半根草去”的精神，進一步健全師德師風建設長效機制，還需未雨綢繆，從筑牢拒腐防變的道德防線開始。

25、教育部等七部門發(fā)文，加強和改進新時代師德師風建設，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、革命文化和社會主義先進文化，培育科技創(chuàng)新文化，...加強和改進新時代師德師風建設。

26、以身作則：教師的言行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學生均喜歡模仿，這將給學生成長帶來一生的影響。

27、加強新時代師德師風建設要形成的良好環(huán)境，首先，要把教書育人的意思理解對了，那就好辦了，老師本來是很高尚的一種職業(yè)，是為國家來培養(yǎng)人才，現在在這個行業(yè)里出現了很多不應該出現的問題，社會反應也很強烈，謀些教師上課不好好講，下課補課還收費的問題很嚴重，希望有關部門要出臺整頓一下吧！

28、每周都要加強學習，師德，師風，并且請高教來培訓。每次整頓都有很大的收獲。作為一名教師，首先熱愛自己教育行業(yè)，對教育工作全力以赴，努力創(chuàng)新，無私奉獻老師的神圣取業(yè)，通過整頓，不斷提高修養(yǎng)，按教師道德規(guī)范要求自己，一心教學，把孩子放在第一位，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀學生。

29、事實上，師德師風歷來是各地各校大力加強和改進的重點工作，不少地方也將其納入了教師資格認定和定期注冊、績效考核、職稱評定、崗位聘用、職務晉升、申報人才計劃、評優(yōu)獎勵等方面的首要內容。為進一步加強師德師風建設，教育部于2018年印發(fā)了《新時代高校教師職業(yè)行為十項準則》《新時代中小學教師職業(yè)行為十項準則》《新時代幼兒園教師職業(yè)行為十項準則》……打鐵還需自身硬，這一攬子具體舉措的出臺，目的就是要為教育事業(yè)正本清源，時刻提醒教師知責于心、擔責于身、履責于行。

30、為此，我結合師德師風學習活動就自己的工作進行了自查及整改。

31、教師是人類靈魂的工程師，是落實科教興國戰(zhàn)略、推進教育創(chuàng)新、全面實施素質教育的主導力量，是學生增長知識和思想進步的指導者和引路人，教師的一言一行、一舉一動無時無刻不在潛移默化地影響著學生。因此，師德師風的好壞往往影響和決定了學校的校風和學風的好壞。

32、全面加強教師思想政治工作。

33、營造尊師重教氛圍。

34、通過師德師風教育，讓光大教育工作者更加努力提高自己職業(yè)道德水準，進一步凈化職業(yè)作風，真正明白了什么是，德高為師，學高為范。

35、刻苦鉆研業(yè)務：精通教學業(yè)務是教師之所以成為教師的關鍵，只有精通業(yè)務，才能將科學文化知識準確地傳授給學生，而不至于誤人子弟。

36、愛崗敬業(yè)：要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力。

37、從事崇高、有意義的職業(yè)，卻在金錢、物欲、名利同人格的較量中迷失自我，打著教育的旗號我行我素、頂風違紀，這不僅損害了教師形象，也對學生造成嚴重傷害，令人警醒。盡管觸碰師德紅線、紀律底線的“害群之馬”只是個例，但影響實在惡劣。

38、經過5年左右努力，基本建立起完備的師德師風建設制度體系和有效的師德師風建設長效機制。

39、通過對師德師風教育整頓，不斷充實師德教育的內涵，全面提升教師的政治思想素質，塑師表，鑄師魂，練師能，激勵廣大老師愛崗敬業(yè)，無私奉獻，嚴謹治學，從而能夠深化課堂教育改革，積極探索和諧高效課堂的建設，提高課堂教學效率和老師的科研水平，打造良好的教風，學風和校風,在教書育人中彰顯美德，弘揚社會主旋律。

40、“教育大計教師為本，教師大計師德為本”。加強師德師風建設，營造風清氣正的育人良好環(huán)境,爭做“四有”好老師,全心全意做學生錘煉品格、學習知識、創(chuàng)新思維的靈魂工程師。

41、教師權益保障體系基本建立，教師安心、熱心、舒心、靜心從教的良好環(huán)境基本形成，師道尊嚴進一步提振。

42、教師的素質直接影響著學校的學風和校風，教師的形象直接關系著學生素質的培養(yǎng)。師德是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現！師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)！用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學生佩服，從而仿效。

43、全社會對教師職業(yè)認同度加深，教師政治地位、社會地位、職業(yè)地位顯著提高，尊師重教蔚然成風。

44、自從教育今年提出加強行風建設，在教師隊伍中實施師德師風整頓以來，明確的這次活動的目標是要加強教師工作作風建設，樹立良好的教師形象形成嚴明的紀律和優(yōu)良的作風，做到為人師表，教書育人。

45、師德師風教育整頓最大的收獲就是讓廣大教師正真明白，作為教師不僅僅是完成傳道授業(yè)解惑，良好的道德品質，優(yōu)良的工作作風同樣是非常重要的。

46、教學行為符合師德師風要求是從事教師職業(yè)的最基本要求，違反師德師風的行為有違教師最基本的素養(yǎng)，會受到相關法規(guī)的處罰，任何評優(yōu)評先，只要有違反師德師風行為就會一票否決，當年的年度考核等次也會被定為不合格，并且影響后面教學崗位工作。

47、教師雖然只是一種職業(yè)，但是也不同于其他行業(yè)，畢竟和青少年學生接觸多，而青少年學生的特點就是模仿成年人的行為，所以如果你選擇了教師行業(yè)，就不得不約束自己的言行舉止，使之符合大多數人對于教師形象的期望。

48、發(fā)揮先進文化涵養(yǎng)師德師風的功能，弘揚中華優(yōu)良傳統(tǒng)文化、革命文化和社會主義先進文化，培育科技創(chuàng)新文化，將社會主義核心價值觀融入教育教學全過程和學校立德樹人各環(huán)節(jié)。

49、少數“師德不端”者肆意妄為，他們敢于違規(guī)違紀的背后，有外界環(huán)境誘惑的因素，有不容忽視的監(jiān)管漏洞，歸根結底就是理想信念喪失、價值觀念扭曲、道德底線失守。

50、三寸粉筆系國運，無論是提高學生綜合素質，擺脫“成長的煩惱”，還是營造教育領域良好生態(tài)，切實保護教師權益，在嚴管與厚愛的原則下，對群眾反映強烈的突出問題，對大大小小違反師德師風的行為，緊盯不放，堅決改到位、改徹底，都勢在必行且刻不容緩。

51、第一條，是一種方法，它和知識是有區(qū)別的，我認為成功的教學應該強調激發(fā)學生興趣、促使學生思考、教會學生方法，一個熱愛探索知識，會探索知識的孩子的將來才是快樂和前途無量的。

52、全社會也要形成尊師重教的環(huán)境，新吋代師德師風建設讓老師提高自己的師德師風是作為教師的根本道德底線

下基層方案 篇8

透過這次我校開展的“師德師風”教育活動，不但提高了教師的自我道德修養(yǎng)，也是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉變教育系統(tǒng)工作作風的內在要求，是促進教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證?，F將我學習后的自查狀況匯報如下：

1、課余時光，自學不夠，學習的層次不高。當今世界瞬息萬變，發(fā)展迅速。要適應這種變化，只有加強學習，注重自身素質的不斷提高，做到與時俱進?；仡櫼炎哌^的路，雖然各方面或多或少有必須的提高，但總的來說，進步并不算太大。尤其是在文化素養(yǎng)、科學思想、管理方法、科研潛力、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。歸根到底是缺乏學習的自覺性與主動性。在工作中忽視了知識潛力的培養(yǎng)再造，對業(yè)務知識掌握不夠，沒有意識到業(yè)務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用。

2、在愛崗敬業(yè)方面，做為一名人民教師，重要任務是教學工作。我認真按照教學常規(guī)管理的各項要求落實教學各環(huán)節(jié)，精心備課，認真上課，作業(yè)、試卷即做即改，全收全改。應對各種差異的學生，我詳細了解每一位學生的特點，深入了解每位學生的心理特點，做到因材施教，對不一樣特點的學生采用不一樣的方法。根據學生的不一樣愛好，鼓勵學生全面發(fā)展。對學生我總是努力做到動之以情，曉之以理，和學生心心相連，尊重學生的個體差異，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。對于“后進生”我總是用發(fā)展的眼光來看，用“放大鏡”來看學生的優(yōu)點和進步，以長善救失。

3、在嚴謹治學方面不夠深，工作缺乏創(chuàng)新。對待工作不夠主動、用心，只滿足于完成領導交給的現有任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋。對業(yè)務知識的掌握不夠重視，缺乏敬業(yè)精神。雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍，持之以恒的學習精神和態(tài)度，在業(yè)務鉆研上存在依靠性，缺乏創(chuàng)新精神，沒有創(chuàng)造性地開展工作。

護膚品方案匯集8篇

我們收集了一些關于“護膚品方案”的實用信息，想與大家分享。相信這篇文章會給您帶來一些新的觀念和思考。管理包括預測和計劃、組織、指導、協(xié)調和控制。亨利·法約爾為了在以后的工作中表現更好，常常需要提前進行詳細的方案準備工作，這些方案需要有計劃性和可操作性。

護膚品方案(篇1)

一、前言

xxxxxxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxxxxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxxxxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的xxxxxxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxxxxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxxxxxx的品牌形象。有助于提提高xxxxxxxx在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為xx歐元（合xxxx美元），而xx國是xxxx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來xx年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx國xxxxxx的xxxxxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxxxxx，帶著旗下的xxxx、xxxxxx和xxxxxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。xxxxxxx中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxxxxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略

xxxxxxxx定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

xxxxxxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng)意

A、平面廣告文案

標題：xxxxxxxx、身份的象征！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：xxxxxxxx，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他xxxxxxxx!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出xxxxxxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯。”妻子拿出藏在身后的xxxxxxxx“相信你一定可以的?！?/p>

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?/p>

畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1）廣告制作費用xx萬元

2）廣告媒介費用xx萬元

3）其他所需費用xx萬元

費用總額xx萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxxxxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxxxxxx的銷量。使其能夠在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的優(yōu)勢。

護膚品方案(篇2)

一、 活動目標：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現場銷售業(yè)績。

3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、 活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　三、 活動受眾：

細分三組，1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經過的顧客。

　四、 活動目標產品：

化妝品系列產品有： xx

產品特點：以中高檔化妝品為主。

五、 活動推廣時間：xx

　六、 活動形式分析及安排：

1、產品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數量人員參與。

2、活動形式分析

1） 現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

2） 開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。

3） 演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉數匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。

4） 美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800-1500元），然后在節(jié)目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

5） 現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內）。

6） 現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）。

7） 現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，（）這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1） 心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

2） 活動方面

活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3） 銷售方面

① 消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。② 消費傾向多樣化。③ 銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在現場促銷就直接購買35%。

　七、 活動營銷創(chuàng)意：

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、 傳播策略：

1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳。

3.主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

　九、 經費預算：

【【總開支在6000-8500之間】】

1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】

2、 現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】

3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】

4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、 獎品控制在【1000以內】

6、 其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在【500以內】

護膚品方案(篇3)

一、活動主題：

二、活動時間：

20xx年x月x日——————20xx年x月x日

三、活動內容

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

護膚品方案(篇4)

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）?；蛘哔浰突顒赢斎盏?9元現金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結束）

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐一：打折銷售 全場8.8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購 當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據換購產品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據利潤算好折扣范圍?，F場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

2.營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

四：各位鮮麗然的經銷商們，如果要做五一活動請與公司聯系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

護膚品方案(篇5)

如今，洗發(fā)水品牌不計其數，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強先生原創(chuàng)的文章，具有最實戰(zhàn)的寶貴經驗，在文章里他詳細解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實戰(zhàn)指導手冊。

因為前身是作為技術供應商的技術，有了這個基礎，xxx洗發(fā)水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產品差。國內洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進行真正的整合，并在產品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關鍵問題。

因為xxx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產品，在經過充分的市場調查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產品概念“修復順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達到最大程度。全部營銷策略，分別是產品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進行策劃，達到了真正意義上的整合。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

一、洗發(fā)水市場背景

為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學的數據分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調查報告。

結論：

如今國內的洗發(fā)水產品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產品。根據產品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。

二、顧客研究

1.顧客購買是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產品時，不僅要考慮產品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據消費者的使用特點，各種各樣的品牌產品側重的方向就不同。

2.購買習慣和使用次數。

據調查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數據發(fā)現，在經濟比較發(fā)達的地區(qū)，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數比較少，特別注重產品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據，因為這個依據，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準確。

三、洗發(fā)水市場定位

1.產品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產品的質量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質的原則。

2.產品功能定位。移花宮洗發(fā)水進入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產品。

3. 消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。

護膚品方案(篇6)

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

_自__年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在_集合為一身。_在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，_的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的60%以上。_有強大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……_很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高?；瘖y品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義_是中國公關門戶，是中國企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

_作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、_彩妝產品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

1、_的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、_一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的`概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“_”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

(1)__進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加_的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調_的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出_彩妝的優(yōu)點和特色，讓__大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

護膚品方案(篇7)

第一部分：廣告策略

一、廣告目標

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達__億以上。

3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年，其性能已經被廣泛認可，加之性能并非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點：企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產品)

在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會責任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

六、產品表現策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

內容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內容：代言人出現，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

內容：在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由于低估了市民對本公司產品的熱忱，面對市民數以萬計的現場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

第二部分：廣告計劃

一、目標區(qū)域

全國重點城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

護膚品方案(篇8)

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統(tǒng)細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產品生命周期戰(zhàn)略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經濟效益,需要分析產品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特征和優(yōu)點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現有客戶，增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

母親節(jié)活動方案海報怎么寫(熱門8篇)

在母親節(jié)來臨之前，我們好好為母親策劃一天的活動吧，感謝多年辛苦的她！下面是小編幫大家整理的母親節(jié)主題活動方案范文（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

母親節(jié)活動方案海報怎么寫 篇1

一、母親節(jié)活動背景

為了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助20xx年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的'關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的.心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。

二、活動主題

五月西餐廳，“感恩”當先——母親節(jié)系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在xx地區(qū)的品牌知名度。

四、活動時間

20xx年5月xx日

五、目標客戶群

目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

六、活動內容

1、“三重”好禮獻母親

好禮一：當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；

好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用）

好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券）。

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

“感恩”套餐：

A款：2980/桌

B款：3580/桌

七、活動流程

1、活動預熱期

（1）廣告宣傳。

（2）活動所需物料準備。

（3）活動操作培訓。

2、活動執(zhí)行期

（1）客房前臺操作規(guī)范；

（2）餐飲部操作規(guī)范；

（3）禮品的發(fā)放和監(jiān)管

母親節(jié)活動方案海報怎么寫 篇2

活動目標：

1、熟悉自己或同伴的媽媽，知道母親節(jié)到了，要讓媽媽更高興。

2、快樂地尋找禮物送給媽媽，能用簡短的話表達清楚自己的意思。

3、體驗互相關心的美好情感。

4、知道節(jié)日的時間、來歷和風俗習慣，感受節(jié)日的氣氛。

活動準備：

PPT；每個媽媽的照片；事先錄制好媽媽期望得到的禮物。

活動過程：

一、母親節(jié)到了——媽媽真高興

目的：了解熟悉自己或同伴的媽媽，在傾聽中知道媽媽真高興，因為母親節(jié)快到了。

1、（出示一張照片）這是誰？（媽媽）

2、（不斷變化的媽媽照片）看看她們又是誰？

鼓勵幼兒指指說說這是誰的媽媽，了解和熟悉自己或同伴的媽媽。

3、媽媽們今天真高興，你們覺得媽媽遇到什么事情會很高興呢？

猜猜說說讓媽媽高興的事情。

4、你們聽，媽媽是怎么說的，她為什么很高興？

PPt的錄音（最近我特別高興，因為我要過節(jié)了，你們猜猜我要過什么節(jié)？）

引導——母親就是媽媽的意思，母親節(jié)就是所有媽媽的節(jié)日。

5、誰可以過母親節(jié)呢？

快樂對話順口溜：媽媽媽媽要過節(jié)，什么節(jié)？“母親節(jié)”

小結：知道所有的媽媽都可以過母親節(jié)，所以每個媽媽都很快樂。

二、選禮物給媽媽——讓媽媽開心

目的：快樂地尋找和選擇禮物送給媽媽，讓媽媽高興。

1、母親節(jié)到了，怎么才能使媽媽更高興呢？

2、你想給媽媽送什么禮物？

（PPT很多禮物）快樂的看看說說名字？

3、幼兒挑選一樣禮物送給媽媽。

有這么多的禮物，你想給媽媽送什么禮物？

引導——幼兒能用簡短的話表達清楚自己的意思。

畫面互動：用不同的畫面來回應幼兒的選擇，加深幼兒選送禮物的興趣。（如：媽媽的笑臉、吻、掌聲等）

重點指導——教師隨機牽引，根據幼兒的選擇用短小兒歌回應，如：媽媽媽媽我愛你，送你……，媽媽拍拍手（親親你、抱抱你）真開心。

三、聽聽說說——媽媽最喜歡的禮物

目的：傾聽媽媽的聲音，感知讓媽媽高興的不同方法。

1、寶貝們給媽媽送的禮物，媽媽都很高興。問問媽媽還想要什么禮物讓自己更高興呢？

2、幼兒傾聽媽媽的聲音

播放媽媽的錄像，聽聽說說媽媽還想要什么禮物。

（媽媽想要的禮物是緊緊地抱抱她；媽媽想要的禮物是大聲地說“媽媽我愛你”?！?/p>

小結：原來一個擁抱、一句話……都是禮物，都能讓媽媽更高興、更幸福。

3、還有很多媽媽也想說話，我們到教室里去聽一聽。

教學反思：

通過本次開展的慶?；顒?，讓他們在活動中，深刻地體會到媽媽工作很辛苦，要從內心去體諒媽媽，理解媽媽的付出，為媽媽做一些力所能及的事情。孩子們用自己的方法表達了對媽媽的愛，也是讓孩子體會愛、接受愛，讓孩子更多的去愛他人，從小擁有一顆善良的心。本次活動的開展，不僅激發(fā)了幼兒愛媽媽的情感，同時也提高了孩子們的主動參與此類活動的主動性。我們感受到德育教育應該從小抓起，從家庭抓起，讓孩子從小懂得關愛、懂得回報。讓感恩教育多溶于生活學習中！讓家長漸漸重視家庭教育對孩子健康成長的重要性。

母親節(jié)活動方案海報怎么寫 篇3

設計意圖：

世界上有一種情感它與生俱來沒有條件，綿綿不絕，它就是母愛，是世界上最偉大的人，五月我們又一次迎來了母親節(jié)在這溫馨的日子，為培養(yǎng)小班幼兒感恩母親，關愛媽媽的美好情感，因此設計了感恩母親節(jié)的活動，也是讓幼兒體會母愛的偉大情感。

活動目標：

1、體會媽媽養(yǎng)育的辛苦，懂得感恩。

2、用自己的方式為媽媽送去節(jié)日的祝福。

3、幼兒能用實際行動為媽媽做些力所能及的事情。

重點難點：

重點：體會媽媽養(yǎng)育的辛苦，懂得感恩。

難點：用自己的方式為媽媽送去節(jié)日的`祝福。

活動準備：

1、歌曲《世上只有媽媽好》、《感恩的心》。

2、收集媽媽大肚子照片。

3、收集媽媽勞動的照片。

活動過程

一、開始部分

（1）寶寶們，今天老師帶來一首關于媽媽的歌曲你們想聽嗎？我們來聽一聽唱了什么？

（2）你們喜歡這首歌曲嗎？為什么？

（3）因為媽媽的節(jié)日快到了，我們要給這個日子取個名字叫做“母親節(jié)”。

二、基本部分

（1）欣賞圖片——懷孕的媽媽

（2）你們看圖片上的媽媽肚子怎么了？（肚子里住著寶寶）

（3）教師講述媽媽懷寶寶的辛苦。

（4）教師出示圖片——小鳥喂食。

（5）教師引導幼兒理解小鳥媽媽喂小鳥寶寶吃食的母愛之情。

（6）出示圖片——媽媽喂寶寶喝奶的情景，從而進一步引導幼兒感受媽媽對孩子的愛。

（7）出示圖片感知媽媽一天的勞動的辛苦。

（8）請幼兒說說怎么樣做關心媽媽的好孩子。

（9）幼兒討論在家可以幫媽媽干哪些事情呢？

三、結束部分

表演活動——祝媽媽節(jié)日快樂。

今天是媽媽的節(jié)日，我們?yōu)閶寢尦赘琛陡卸鞯男摹贰?/p>

四、活動延伸

（1）要求幼兒回家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗膭趧?，體驗媽媽的幸苦感恩媽媽。

（2）回家送媽媽一個吻，并說媽媽您辛苦了！

母親節(jié)活動方案海報怎么寫 篇4

一、活動主題：

愛在花開，感恩母親

二、活動時間：

母親節(jié)前一周至當天

三、活動內容：

1. 為母親節(jié)設計特別的花束和花籃，包括各種鮮花和綠植的組合，以及精美的包裝和卡片，讓顧客可以選擇送給自己的`母親或其他重要的女性。

2. 推出母親節(jié)特別優(yōu)惠活動，如買一送一、滿額贈送小禮品等，吸引顧客前來購買。

3. 在花店內設置專門的母親節(jié)展示區(qū)，展示各種精美的花藝作品和禮品，吸引顧客的眼球。

4. 為購買母親節(jié)禮物的顧客提供免費的包裝和送貨服務，方便他們送給母親的禮物。

5. 在花店內設置專門的母親節(jié)活動區(qū)，可以讓顧客在這里親自動手制作花束或花環(huán)，感受花藝的樂趣。

6. 針對小朋友，可以組織母親節(jié)手工制作活動，讓他們親手制作一份特別的禮物送給媽媽。

7. 在社交媒體上宣傳母親節(jié)活動，吸引更多顧客前來參與，同時可以通過抽獎等方式增加互動性。

四、活動宣傳：

1. 制作宣傳海報和宣傳單，放置在花店門口和周邊熱門地點。

2. 在社交媒體上發(fā)布活動信息，吸引更多顧客關注。

3. 發(fā)送短信或郵件通知已有客戶參與活動。

母親節(jié)活動方案海報怎么寫 篇5

一、活動主題

說聲“媽媽，我愛你！”

二、活動目的

1.了解母親節(jié)的來歷

2.為母親送上節(jié)日的祝福

3.想想母親為你所做的一切，記得要愛自己的媽媽

三、活動背景

永不褪色的是您默默的關懷，無窮無盡的是您深深的.愛心，那就讓我們把最芬芳的康乃馨獻給您，把最真切的祝福留給您。五月的第二個星期日是母親節(jié)，世界各地都舉行慶祝活動，以頌揚母愛的偉大。時至五月，我們又將迎來一年一度的母親節(jié)?，F在的大學生都遠離父母，可能與父母的交流的機會都有所減少，我們希望通過我們的活動，可以縮短學生與父母間的距離，讓大家充分體會母愛的偉大，并表達自己的真實感受。

四、活動的時間

5月x號x：00—xx：00

五、活動的地點

x號、x號樓側面羽毛球場前

六、活動的對象

xx民大全體師生及校內工作人員

七、活動主辦方

共青團xx民族大學管理學院委員會

承辦方： xx民族大學管理學院學生會女工部、組織部

八、宣傳方式

以海報、宣傳板和宣傳單等形式向廣大師生宣傳母親節(jié)活動

九、活動安排

以黃絲帶傳遞母子親情，用內心真誠的話語道出對母親的愛！

母親節(jié)活動方案海報怎么寫 篇6

一、活動目標

1、在20xx年，讓孩子了解“母親節(jié)”，通過一系列的`親子活動，讓孩子更加了解自己的母親。

2、讓孩子與家長共同探討制作“雞蛋不碎”的方法，增進親子間的感情。

3、讓孩子感悟自己成長過程中媽媽所付出的艱辛，讓孩子懂得感激身邊的親人。

二、活動準備

1、發(fā)放調查表以及邀請函。

2、請家長預先在家與孩子一起探討并且制作“雞蛋不碎”的包裹，活動時帶來幼兒園。

3、做好活動時的座位安排。

4、準備游戲的材料。

5、預先與幾位家長代表聯系，請她們準備交流材料。

三、活動過程

(一)、活動開始

1、教師開場白：教師手拿母親之花——康乃馨，隨著一首大家熟悉的歌曲《感恩的心》響起，師：小朋友看，這是什么花?(康乃馨)你們知道后天是什么節(jié)日嗎?(母親節(jié))這朵花就是要送給媽媽的花。

2、幼兒朗誦《游子吟》。

慈母手中線，游子身上衣;

臨行密密縫，意恐遲遲歸。

誰言寸草心，報得三春暉?

(二)、家長代表上前來交流育兒經驗

(三)、集體活動：擊鼓傳花

游戲規(guī)則：鼓聲停止時手拿到花者(無論是幼兒還是家長)都必須進行兩人親子表演。表演內容任選(可以是幼兒在園學到的本領，也可是家長的才藝特長)

(四)：智力大沖浪：雞蛋不碎

游戲規(guī)則：

1、包裹雞蛋的過程必須由家長與幼兒共同參與完成;雞蛋必須是生的。

2、家長從高處扔下去的包裹必須由幼兒認領，打開包裹雞蛋不碎者講述原因，頒發(fā)獎品。

母親節(jié)活動方案海報怎么寫 篇7

一、活動主題

給母親的三行情書

二、活動組織

主辦：外國語學院團總支

承辦：外國語學院學生會宣傳部

三、活動內容及參與方式

1.微博“三行情書 對媽媽說的話”征集：

在使用話題#三行情書 對媽媽說的話#+三行情書內容(可配圖發(fā)表，圖片內容不拘，鼓勵小伙伴們配上與母親之間的日常美圖喔~)并@外語家人，即可得到外語家人轉發(fā)，同時會在外語家人空間推廣，讓更多的人看到你情感的表達。

ATTENTION:發(fā)表前后請截圖并發(fā)信外語家人你的班級姓名聯系方式，以方便我們后期評選。

2.感恩卡制作：

自制一張送給母親的感恩卡，向母親說一聲感恩，道一句辛苦。(以班級為單位集中交至吉楊XX處，宿舍:B503 電話:188162XXXXX 如有需要郵寄的.請自行貼好郵票，宣傳部可以提供代寄服務)

三、評獎辦法

本次活動將分別評選出一等獎2名、二等獎3名、三等獎4名，分別加常規(guī)分4分、3分、2分，并頒發(fā)榮譽證書。

參與活動的同學將視參與情況記文化素質教育活動經歷一次。

四、活動要求

1.本次活動實行匿名評獎，所有同學都可以參與進來，也歡迎其他學院的同

學積極參與。其他學院同學獲獎將頒發(fā)外國語學院榮譽證書，常規(guī)分等則按本人學院規(guī)定授予。

2.活動截止日期：5月7日(周四)晚10：00。

感謝母親，賦予我生命，感謝母親，助力我夢想。在母親的節(jié)日里，作為母親的生命延續(xù)體，讓我們來為母親頌一曲致敬歲月的贊美歌吧!

母親節(jié)活動方案海報怎么寫 篇8

一.活動時間：20--年5月--號至5月--號，計8天。

二.活動目標：

1.在活動期間內，刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，擴大營業(yè)額，并提高毛利額;

2.穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量;

3.增加季節(jié)性商品的銷售，以提高人均消費額;

4.增強企業(yè)形象，提高公司知名度;

三.DM活動內容：

1.活動主題：溫馨母親節(jié)

丈夫DD關愛妻子，送給她一份驚喜;兒女DD孝敬母親，送給她一份感動;社會各界關愛孤寡老人DD送給她們一份溫暖!

2.感恩母愛簽名活動：活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現場在條幅上寫下"媽媽我愛你"，均可獲得精美牙刷一支!

道具：簽名條幅一條，2米*5米。彩色記號筆。(門店可使用POP等)

3.愛你，就送給你：

凡在超市購物單張收銀小票滿28元者，憑購物小票送刷洗大王一支。

凡在超市購物單張收銀小票滿58元者，憑購物小票送蚊香一盒。

凡在超市購物單張收銀小票滿88元者，憑購物小票送噴霧殺蟲劑一瓶。

4.會員卡的推廣：店內會員價商品DD比特價還驚爆的'會員價，真誠回報五環(huán)的忠實顧客!

5. 現金大把抓DD母親節(jié)送給偉大母親的驚喜：活動前三天，晚上7：30分DD8：00，身為人母的朋友憑13元以上購物小票，可參加抽獎活動。每天抽取5名顧客，獲得抓取現金機會。抓到多少送你多少!(限XX購物中心曹州路店)

6.凡5.--號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領取精致絲巾一份!

7.挑錯有禮DD凡通過電話：XXXXXXXX或者QQ XXXXXXX對五環(huán)購物中心提出批評，建議，意見者，均可獲得小禮品一份，并免費辦理會員卡一張!(我們還年輕，做的不好的地方，請您多擔待!)

活動推出商品驚爆"超低價"

商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛(wèi)生巾，洗滌，保健補品等，梳子，洗面奶、營養(yǎng)霜，涼枕等。